人際關系對個人成長和生活幸福有著重要影響，我們應該注重如何建立良好的人際關系。面對困難和挫折，我們應該如何保持積極的心態(tài)和樂觀的態(tài)度？通過范文的學習，我們可以發(fā)現(xiàn)總結的寫作風格和方法有很多種，可以靈活運用。
鞋子市場促銷策劃書篇一
目的性是我們進行營銷和廣告策劃的一個重要原則，然而這一點說來容易做起來并不簡單。很多時候客戶或者策劃的操作人員在執(zhí)行過程中有意無意的都會偏離相關原則，這個八年前我為杭州一家小商品市場所做的促銷案例，很能體現(xiàn)堅持目的性原則的困難，后來我把它寫進了自己的書里，作為對這個問題的解說。
4月，杭州一家小商品市場在試營業(yè)半年之后，準備正式開業(yè)。其實所謂正式開業(yè)不過是一種說法而已，半年前的試營業(yè)和開業(yè)沒有任何區(qū)別，只是從那以來市場一直不景氣，所以要找一個機會促它一把。投資上億元的市場一直冷冷落落，市場的徐總為此苦惱不堪，按照他的打算要用開業(yè)的時候搞一個典禮，請一些領導和老同志來捧捧場熱鬧一番，整個活動的預算大概也有好幾十萬。但是當他與我談到這個形式時，我一口否定了它。
“那你說怎么辦?”誠懇的徐總顯然很焦急。
“你的目的是什么?”
“市場銷售不好，沒有人氣，商戶的積極性也受到影響?！彼@然很清楚自己的處境。
好了，問題明確了，市場的目的其實也很清楚。請一些領導來捧一捧場能不能帶動人氣?大家都明白這個道理。必須根據(jù)市場情況來一次策劃。其實這個位于杭州城北的小商品市場，在杭州本地具有很多的優(yōu)勢。它的硬件建設比起那些老市場來要先進很多，中央空調、自動扶梯，市場有點像商場一般顯得很現(xiàn)代化。合理的分區(qū)布置，便利的交通條件，周圍分布著大型住宅區(qū)，在市場的對面還有一個輻射杭州以北乃至省外的長途汽車站。小商品在價格和品種上一點不遜于其他市場，但是奇怪的是就連它周圍的居民們也要舍近求遠，跑到其他市場去采購。為什么會這樣?我的直觀結論是，因為消費者還沒有認識你，所以必須要有一種方式讓消費者對你有個初步認識。于是我把這個策劃活動稱之為“第一次親密接觸”?！拔逡弧本鸵搅耍霉?jié)假日吸引消費者前來市場是一個好機會。怎么吸引消費者?一個簡單明了的概念產生了——送!為什么提出“送”?事實上一切促銷策劃的核心都是“送”，也就是對消費者給予讓利，用利益驅動來拉動消費。但是這個“送”的主張剛提交給公司時，徐總顯得有些猶豫。因為當初試營業(yè)他們已經采取過一種贈送方式了，那次也很巧妙，是采取刮卡對獎吸引消費者來市場的。現(xiàn)在再送還有沒有效果?當然后來的結果我說服了徐總，但是徐總提出可不可以繼續(xù)用他們試營業(yè)時候沒有用完的“刮刮卡”，我也回絕了。我的理由很簡單，送只是手段，并不是要用“送”去制造轟動，而是以此吸引人氣?！肮喂慰ā彪m然有趣味，但是它把大家的興趣轉移到“送”的形式上了，而不是過渡到對市場的認識。如果僅僅是要轟動，我調侃地跟他開玩笑：“市場門口，手上拎著麻袋裝滿人民幣，每個人進來發(fā)一張鈔票肯定轟動?！钡沁@對市場銷售毫無價值。所以形式要緊扣我們的目的。實際上普通消費者欲望是很直白的，正如奧格威所講的，在廣告標題中“免費”是最具有轟動性的字眼。對這次贈送我們設計的也很直接，其原則是一要保證吸引人氣;二要使得前來市場的人與營業(yè)攤位有所接觸。一個明確的促銷主題就是：
一萬件免費禮品任你選，挑花你的眼!
為了幫助客戶省點錢，只是在活動前一周時間，在兩家都市報上各做了3個通欄廣告。電視方面選擇了兩個城市娛樂和影視頻道，每晚在電視劇中插播2次。所有廣告標題的襯底上，都醒目的打上“免費”兩個字。具體操作程序：
5月1日至3日凡前來市場者，均可以獲得一張免費禮品贈券，憑贈券在市場700各攤位中，可以在所準備的10000件禮品任意選擇一件。
促銷廣告刊播了。倉促之下是用邏輯形式進行效果估算的。杭州市區(qū)有300多萬人，假使有20%人看到廣告，那么就是60多萬人;其中如果有20%心動，那么就是12萬多人;再有20%的心動轉為行動，那么就有可能是2、3萬人。設想有這么多人擁到你的市場，市場共有700個攤位，當10000件禮品分布在700個攤位時，領取禮品的消費者至少要經過一番比較才會領取。設想一下，如果來市場的每個人逛1%攤位，那就是20萬人次了，三天之間這該是一個什么氣氛?我的描述感染了徐總和他的市場經理，于是大家拍板執(zhí)行。
然而就在活動開始前夕，新情況不斷冒出。先是市場從義烏“中國小商品城”批發(fā)來的小禮品太精致了，每件1.5元的禮品，竟被認為至少要價值數(shù)十元，市場雖然向每個商戶收了每件2元的押金，但仍恐怕素質參差不齊的經營商戶會自己收藏了禮品。于是市場提出一個建議，禮品不再發(fā)到每一個攤位，而是在市場集中8~10個分發(fā)地點，統(tǒng)一發(fā)放產品。差錯來了，這種做法又是背離了目的。那個時候杭州有個主題公園正在推出“尋寶”活動，大家熙熙攘攘好不熱鬧。但是主題公園的目的是只要你來，每張50元的門票就是促銷目的，市場卻不一樣，不僅僅是要你來拿禮品，而是要你在接受禮品時與經營商戶“第一次親密接觸”。目的很明確，就是希望顧客們有一個感覺：原來這里的小商品一樣豐富便宜時，當市場附近的居民們意識到自己舍近求遠時，一個基本的顧客群體便有可能形成。所以贈送必須是在攤位之間完成。我一再堅持最后還是有所折扣。
策劃在“五一”期間如期進行了。我沒有去看但是我想一定會成功的。五月三日晚上徐總電話我說“要向你匯報一下”，客戶這樣客氣的口吻和那興奮的語氣中，肯定了我的預期。果然在“五一”三天之間，市場里人如潮涌，這個開張已經半年的市場第一次迎來了一個人流的高峰。
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策劃方案。
鞋子市場促銷策劃書篇二
3.輕盈如履白云.輕云制鞋公司。
4.質量比價格高好多.輕云制鞋公司。
5.“保爾“忠實守護著你寶貝的雙腳.保爾童鞋公司。
6.虎嘯雄風!虎嘯牌皮裝。
7.貨比百家，虎嘯最佳!虎嘯牌皮裝。
8.威耶博格鞋:留下一行青春的足印.威耶博格鞋。
9.瑪莎吉克氣墊鞋----你甚至會不愿意換上拖鞋.瑪莎吉克氣墊鞋。
10.莫迪系列休閑鞋:一旦擁有足風流.莫迪系列休閑鞋。
11.名人都穿----安得利!安得利休閑鞋。
12.你的每一步都與我們息息相關.安得利休閑鞋。
13.像你的絲襪般輕柔.安得利休閑鞋。
14.你總是比別人先走一步.愛你·愛得猛制鞋公司。
15.質量上我們絕不妥協(xié).愛你·愛得猛制鞋公司。
16.我們出售舒適與輕柔.愛你·愛得猛制鞋公司。
17.跨入以手工制作而聞名的“愛你·愛得猛“的世界.愛你·愛得猛制鞋公司。
鞋子市場促銷策劃書篇三
喜迎新春,元旦感恩大回饋。
二、活動背景。
中國已經連續(xù)成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展，巨大市場容量，超乎商家的想象。到20xx年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機。故將元旦作為突破點，通過促銷迅速擴大銷量，占領市場，提升知名度。
三、活動目的。
1)針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2)讓廣大居民了解雪迪羊的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛。
在客戶。
3)開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
4)嚴格把關產品質量，不斷提高產品里，強化目標消費群體對雪迪羊女鞋的。
品牌印象。
5)用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人。
買得起的品牌”。
6)提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。
7)減少庫存，利于資金的再生周轉。
四、時間地點。
時間：20xx年1月1日——20xx年1月3日。
地點：專賣店及通過對惠州區(qū)域內各大鞋店，超市的鋪貨，網店的全國性售賣。
五、對象選擇。
1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2)剛上市的新產品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產品也可以折上折九折。
3)降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網絡。
六、活動方式。
(1)活動時間：20xx年1月1日。
活動內容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注，找來5個模特，以不同的風格穿上雪迪羊不同風格的鞋子，強化品牌知名度。
宣傳方式：官方網站頁面宣傳;全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動告之。
(2)活動時間：20xx年1月2日。
活動內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。尋到者可贈送鞋子一雙，元旦當天推出三雙，參與者可以獲得一次抽獎機會(5元-50元不等購物現(xiàn)金券)。
宣傳方式：官方網站頁面宣傳;直郵心寒活動告知;店面pop宣傳活動告知。
(3)活動時間：20xx年1月3日。
遠加價38元可獲贈價值88元的皮夾，購物滿1200元加價58元可獲贈價值128元的女包等加價活動。
宣傳方式：1月2日各店統(tǒng)一pop宣傳;直郵信函活動告之。
(4)首次消費同時可獲vip卡。
(5)持vip會員卡購物，課享受送會員雙倍積分。
七、實施安排。
1)咨詢臺(桌、椅、桌布)、音響、麥克風、遮陽棚、條幅、名片、宣傳單、海報、氣球、抽獎箱、獎品(圓珠筆、優(yōu)惠券)、足夠的會員卡等需1月1號之前準備完全。
2)1月1號之前，工作人員要跟商場管理人員協(xié)商，確?；顒幽茼樌M行。
3)寫有活動主題的7條大幅跳的布置，在店門口掛5條，商場掛兩條。
4)突出產品形象和活動主題內容的3長答復海報的張貼，3太印象的擺放。
5)宣傳單的分發(fā)(沿路發(fā)傳單的3人和賣場2人，每人每天600張，需9000張，芙蓉區(qū)2人和店門口2人，每人每天500張，需6000張，總計15000張)。
6)贈勛太。游戲活動的不止擺放(賣場和店門口與各撐一把有雪迪羊標志的遮陽傘。咨詢臺擺放在遮陽傘下，被桌布和2把椅子。咨詢臺上方設計好的問題和答案、抽獎箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎品至于咨詢臺下)。
八、廣告配合。
每天發(fā)傳單，多安排幾個地方發(fā)傳單，去熱鬧繁華的地方，店門口跟賣場也要發(fā)，沿途發(fā)放。
鞋子市場促銷策劃書篇四
顧客朋友你們好，年關歲末，因本店重新裝修?，F(xiàn)將所有的鞋子和服裝年底大清倉，回饋新老顧客。活動期間，全場6.9折，全場6.9折，好品牌，低價格.
絕對的便宜、絕對的實惠、絕對的物超所值!讓您買的放心、穿的舒心!機會難得，機會難得，歡迎各位新老顧客進店選購!祝您購物開心，愉快!
鞋子市場促銷策劃書篇五
原來賣七八十塊的各種男女皮鞋，運動鞋，現(xiàn)統(tǒng)一只賣十九塊，原來賣一百多兩百多的各種品牌皮鞋，運動鞋，現(xiàn)統(tǒng)一只賣三十九塊，本公司生產的皮鞋款式新，樣式全，高品質，超低價，但數(shù)量不多，時間不多，號碼不齊，歡迎光臨，快快搶購!相同的價格這里質量最好，相同的款式這里價格最低!最少低于市場價格百分之五十以上!
皮鞋運動鞋，現(xiàn)清倉只賣十九元，價值一百三十八到一百五十八的各種高檔皮鞋，現(xiàn)清倉只賣三十九元，還有價值三十九塊九的真皮錢包，現(xiàn)清倉只賣十塊!
超低的價格，真正的處理，誠心的降價，真正的甩賣，花最少的錢，買最好的貨!機不可失，時不再來，錯過這次好機會，價格要翻好幾倍!
鑫豐鞋業(yè),兩年一次回饋顧客大活動。
房租即將到期鞋子一次性清倉處理。
房租到期所有皮鞋一次性。
集鞋之都商城夏季大清倉。
皮鞋專賣店店面升級裝修大處理。
遠大鞋業(yè)褲城。
鞋行門面裝修品牌調整清倉。
北京布鞋、休閑鞋等15元。
高檔男女皮鞋全部8折優(yōu)惠。
店面升級特步運動鞋清倉。
品牌鞋特低價甩賣。
皮鞋30元虧本處理。
金猴皮鞋。
奔速鞋業(yè)夏季特賣會。
皮鞋低價促銷。
鞋子清倉大處理15元一雙。
皮鞋，休閑鞋,涼鞋20元處理。
正大搖擺鞋岑溪大型推廣會正式開始。
皮鞋，運動鞋大型促銷。
老北京布鞋15元20元。
鞋子15元25元35元45元。
皮鞋，休閑鞋,涼鞋清倉35元。
正大搖擺鞋。
鞋子清倉狂甩15元起。
牦牛皮皮鞋。
全場鞋子30元清倉狂甩。
老北京布鞋20元。
yanano啄木鳥專賣店促銷喊麥。
兆龍鞋業(yè)靖邊一店盛裝開業(yè)了。
1.猴年元旦創(chuàng)意廣告語。
3.清倉大甩賣廣告詞匯集。
4.服裝促銷廣告語大全。
5.年底服裝清倉廣告語。
6.服裝換季清倉廣告詞大全。
7.元旦店鋪商場活動廣告詞范文。
8.服裝店新年活動廣告語。
9.淘寶服裝店促銷廣告詞。
鞋子市場促銷策劃書篇六
親愛的顧客朋友們：商家競爭拼實力，競爭不停，華沖鞋業(yè)降價不止;顧客貨比三家比實惠，競爭愈烈，華沖鞋業(yè)實惠愈多，華沖鞋業(yè)實惠看得見。逛千家，跑萬家，價格最低是我家。華沖鞋業(yè)真正的清倉，真正的甩貨。您拿啥啥不貴，買啥啥劃算，我們的價格直降到底，真正的物超所值。親愛的顧客朋友們：您搶到的是機會，買到的是實惠。請您抓緊時間選購，抓緊時間購買，總有一款適合您。
在十一國慶節(jié)到來之際，特舉行大型酬賓活動，真情回饋廣大新老顧客，凡是進店購物者必有好禮相送!
活動一：
1、累計消費滿200元送價值38元檸檬杯一個。
2、累計消費滿300元送價值88元電熱水壺一個。
3、累計消費滿400元送價值108元被罩和枕套各一件。
4、累計消費滿500元送價值188元靠墊被和枕巾各一件。
(數(shù)量有限，送完為止)。
活動二：
1、凡購鞋一雙即可獲贈價值15元代金券一張。
2、夏季涼鞋一律60元，一雙不留。
3、所有童裝童鞋全部清倉處理。
活動時間：20xx年10月1日-20xx年10月8日。
機會不容錯過，好禮等您來拿。
包頭市金凱璐鞋城本著服務好、質量高、價格低的原則竭誠為您服務!期待您的光臨!
鞋子市場促銷策劃書篇七
關于特價鞋子的促銷廣告語。尊敬的顧客朋友你們好：本店有一批男女式皮鞋，運動鞋，休閑鞋緊急清倉大處理，大甩賣，品種繁多，款式時尚大方，朋友們聽清楚了，所有皮鞋，運動鞋，休閑鞋女鞋全部28元，男鞋一律35元，品牌繁多，超乎想象，低價名牌，好而不貴，來得越早機會越多，觀過看過千萬不要錯過，28元。28元28元28元買一雙，一雙女鞋只要28元，一雙男鞋只要35元，35元35元35元買一雙，來得越早，機會越多，走過路過的朋友，請你過來挑一挑，選一選，真真正正的虧本清倉，實實在在的低價處理，請朋友們莫失良機，抓緊時機速來搶購，祝你購物愉快!
鞋子市場促銷策劃書篇八
3.最終戰(zhàn)勝風雨的總是“布勞西姆“.布勞西姆制鞋公司。
4.穿上“布勞西姆“，坎坷變坦途.布勞西姆制鞋公司。
5.這是最后讓你滿意的，也是讓你滿意到最后的鞋子.布勞西姆制鞋公司。
6.擁有雪豹，保您微笑!雪豹牌皮裝。
7.美麗的鞋襯托美麗的腳.布勞西姆制鞋公司。
8.你的每一步都頗具魅力.布勞西姆制鞋公司。
9.“布勞西姆“已經走遍世界每個角落.布勞西姆制鞋公司。
10.穿在美女的腳上，看在情人的眼中.布勞西姆制鞋公司。
11.穿它走入生活.布勞西姆制鞋公司。
12.為你雙腳的未來保了險.布勞西姆制鞋公司。
13.踏上“布勞西姆“就像是回到了家布勞西姆制鞋公司。
14.它使你把步行視作樂趣.賽過斯制鞋公司。
15.賽過斯鞋----常穿常新.賽過斯制鞋公司。
16.邁著青春的腳步走向未來.巴黎昂采爾制鞋公司。
17.讓你生活的步履輕輕松松.巴黎昂采爾制鞋公司。
鞋子市場促銷策劃書篇九
1、關鍵詞：
推薦關鍵詞：__等。
二、發(fā)文要求。
（一）新聞營銷。
1、營銷目的：制造__裝飾的產品與產品的新聞源方式，在客戶群體經常聚焦的網站發(fā)布軟文，運用軟文發(fā)表的網站強大的影響力，既可以讓搜索引擎收錄有質量的新聞，更可以影響這些網站會員，直達核心群體，讓潛在客戶主動了解本公司網站和公司，進而形成客戶。還可以新聞所在網站影響力，增強品牌形象，比網絡廣告更節(jié)約成本，更有效。新聞傳播率高，如果質量高還能獲得轉載，比做媒體公關節(jié)約成本。
2、執(zhí)行要點：
1)標題中不能直接含帶方案中所提及的通用關鍵詞（如：__裝飾全滿意式服務受關注）或精品關鍵字（如__裝飾入選20__年本市最受關注的裝飾企業(yè)）。
2)投放平臺推薦：
（二）互動營銷。
1、營銷目的。
（1）增加關鍵字被搜索引擎收錄的幾率，提供__裝飾相關關鍵字的信息的位置。
（2）可以很好的宣傳__裝飾的品牌形象。
“例如：__裝飾獲得過那些榮譽？”
“20__年__十大裝修公司有__裝飾嗎？”
“__裝飾和__裝飾哪個更好？”
__裝飾的服務性價比怎么樣？”
具體執(zhí)行：百度知道、新浪愛問、天涯問答、搜搜問問、多個投放渠道，圍繞__裝飾相關關鍵字和客戶信息進行問答，宣傳__裝飾相關好評等，并選取__裝飾的好評信息為最佳答案。
發(fā)布任務：每月每個賬號按規(guī)則策劃10個問題。
（三）分類信息。
1、營銷目的。
（1）很好的宣傳__裝飾的信息，對__裝飾做很好的餓信息擴散。
（2）提高信息的收錄（相關信息存在的網站在搜索引擎上的權重值較高，能保證信息的收錄量）。
2、執(zhí)行要點。
（1）信息的標題：關鍵字+信息的內容（例如:__裝飾特價會）。
（2）內容：提高關鍵字的密度高檔裝修首選__服務最好的裝飾公司。
（3）信息的宣傳要真實有效。
3、樣例。
（1）標題：“裝飾系列產品和服務介紹”
（2）內文“__裝飾系列產品的詳細介紹信息”
（3）結尾：鏈接__裝飾的網站鏈接。
4、分類信息網渠道：將關于__裝飾的正面信息內容按行業(yè)和信息類型在分類信息網站發(fā)布。渠道具體為__等信息渠道。
5、具體實施：
賬號建立：注冊上面選擇的分類信息網的會員，主要以__家居裝飾介紹，提供的產品和服務及裝修知識的更新，并透過過搜索引擎優(yōu)化是的我們發(fā)布的文章有好多餓關鍵詞排名，是的頁面的每天訪問量穩(wěn)步上升。
發(fā)布任務：針對性的選擇15家分類型渠道，每月每個信息網站那策劃個主題，操作30條。
（四)博客營銷(關鍵字營銷）。
1、營銷目的。
（1）增加相關關鍵字的信息量。
（2）提高關鍵字的搜索引擎收錄。
2、執(zhí)行要點。
（1）博客的挑剔為執(zhí)行的關鍵字。
（2）該博客中的信息都以圍繞該關鍵字為主。
（3）博客相互連接，并與相關百度相關詞條進行互聯(lián)。
3、樣例。
博客標題：“__裝飾”（通用關鍵詞）。
博客分類。
__裝飾介紹。
產品展示。
主要榮譽。
相關新聞。
博文標簽：與博客標題和文章所在的文章分類相吻合。
4、具體實施。
5、博客建立：初期注冊天涯、新浪、網易、搜狐、百度、和訊6個博客，主要以__裝飾介紹及裝飾知識的更新，并通過營銷優(yōu)化和好友圈子的定期加入，是的我們博客每天訪問量穩(wěn)步上升。
博客資料完善：
（1）上傳自己的照片，照片搖號，外表不是決定條件，但第一印象很重要：
（2）個人監(jiān)理、博客簡介要填寫，還要進行裝飾，方便同行了解您：
（3）為博客取個名字，一定要有自己所在行業(yè)的關鍵詞，如：__裝飾交流；
（4）填寫您的qq、msn等聯(lián)系方式，讓機會更容易找到您。
（6）博客內容：
a、公司發(fā)展歷史、創(chuàng)業(yè)歷程和經驗等的交流；
b、公司主要產品的戰(zhàn)士；
c、公司最新案例的戰(zhàn)士；
d、公司最新動態(tài)。
（五）論壇口碑營銷。
1、營銷目的。
（1）對__裝飾的相關產品信心進行口碑宣傳，提高網民的好評度。
（2）增加__裝飾與同類產品的比較和互動，增加競品關鍵字的信息收錄量。
2、執(zhí)行要點。
（1）定期維護，增加整體的關鍵字密度，注意輿論（好評）引導。
（2）可在裝飾的相關貼吧中進行信息的口碑宣傳。
（3）標題中盡可能的出現(xiàn)相關的關鍵字信息。
3、樣例。
軟文標題。
（1）直敘式:”__裝飾好不好”
軟文內容：
根據(jù)所設標題進行撰寫（相關信息一定要是正面的宣傳信息而且此類信息應經被證實是真實的）。
回復設置。
圍繞每篇宣傳信息的主題思想進行恢復，樓主試試與回復者進行互動。
4、論壇選擇：
5、論壇選擇渠道：
首選大型論壇如網易論壇、搜狐論壇、百度貼吧、雅虎論壇、新藍該論壇、__論壇、liba論壇、貓撲論壇、天涯論壇、西祠胡同等十大論壇。有哪位大型論他人氣旺盛，交流貧乏，故此選擇做本公司品牌推廣。
以針對性較強的裝飾相關的論他為主選，具體論壇選擇為本地區(qū)家裝論壇，搜房裝修論壇、中裝論壇、焦點裝修論壇、我愛我家論壇、家居裝飾論壇、liba論壇、家裝支架、亞太家居論壇，在論壇中主要發(fā)布專業(yè)的額行業(yè)性信息為主，如裝飾的一些小常識等。
鞋子市場促銷策劃書篇十
人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產品在市場中的優(yōu)勢地位。
公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產品銷售業(yè)績?yōu)榛A，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場銷售；
搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。
所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量。
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大。
所有活動點安置最充足的促銷導購人員。
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。
1月1日—1月21日（1月12日開始情人節(jié)產品促銷宣傳，屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產品銷售活動實施方案，同期開展情人節(jié)促銷活動）。
常規(guī)裝：（產品規(guī)格略）。
分享裝：（產品規(guī)格略）。
禮盒裝：（產品規(guī)格略）。
買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主。
產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品。
促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g。
金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意（朱紅色）。
春節(jié)封套—418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g。
春節(jié)封套—206g對對裝。
春節(jié)封套—160g果仁蛋（opp）。
春節(jié)封套—360g（opp）。
金色春節(jié)吊牌—218/618g。
金色春節(jié)吊牌—265/880g。
金色春節(jié)吊牌—405/618/608g。
紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm。
紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210*140mm。
紅色宣傳用品—爆竹。
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少。
主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內以兩個相連的端架集中陳列，使產品更加醒目，每個單品最少占陳列架3—4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2—3排，每層都貼貨架貼及團購相關發(fā)布信息牌（團購信息由各個分工司自行制作）。
在非重點賣場內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產品為主，起到用熱銷產品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產品的銷售，打擊公司常規(guī)產品的主要競爭對手。
貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。
保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實現(xiàn)公司預期銷售目標，整體產品銷售較去年同期降低2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用。
鞋子市場促銷策劃書篇十一
單位自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產品銷售業(yè)績?yōu)榛A，爭取在春節(jié)開始將單位銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，單位特別訂制相應展示掛件等宣傳產品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場銷售；搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳
列位
置，不輸給競爭對手；保證春節(jié)期間產品市場銷售達到預期效果。
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。
所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量；此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大；所有活動點安置最充足的促銷導購人員；保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。
常規(guī)裝：（產品規(guī)格略）
分享裝：（產品規(guī)格略）
禮盒裝：（產品規(guī)格略）
產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品
促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）
春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g
春節(jié)封套-206g對對裝
春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）
春節(jié)封套-360g（opp）
金色春節(jié)吊牌-218/618g
金色春節(jié)吊牌-265/880g
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸：700500mm
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210140mm
紅色宣傳用品-爆竹
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少；主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
在非重點賣場內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產品為主，起到用熱銷產品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本單位其他常規(guī)產品的銷售，打擊單位常規(guī)產品的主要競爭對手。
根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照單位活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照單位統(tǒng)一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。
保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
鞋子市場促銷策劃書篇十二
電纜產品可以通過多種渠道不斷創(chuàng)造有價值的內容。最佳的b2b行業(yè)網站內容營銷手段是社交媒體、企業(yè)網站上的文章、新聞通訊、案例研究，以及其他網站上的視頻和文章。通過使用一個或多個渠道，企業(yè)可以在行業(yè)內建立正面形象。這一趨勢表明，通過電視廣告和電臺廣告的大眾營銷技術正逐漸變得低效。反而，更應該專注于入站內營銷，制作為特定受眾設計的有價值的、引人入勝的內容。
近幾年來，企業(yè)將社交媒體加入到營銷活動中。于是乎，企業(yè)多路出擊、遍地開花，嘗試多種網絡工具以最大程度地與消費者群體進行接觸，這已成為一種通用策略。這樣的多樣化對許多企業(yè)是富有成效的，因為它通過使消費者更容易的識別某品牌而建立品牌資產。
隨著消費者接觸到越來越多的廣告，使內容簡單而迅速地被用戶消化顯得尤為重要。
雖然我并不認為傳統(tǒng)的文本型內容將完全過時，但是顯而易見的是，與圖像的結合更有利于營銷活動。
一個值得注意的趨勢是，消費者的偏好從深入的信息明顯變成簡化的營銷信息。
面對竭力爭搶注意力的海量信息和廣告，消費者感到不厭其煩，一些最有創(chuàng)意的營銷者則背道而馳。他們正在努力減輕他們的營銷信息，而不是用天花亂墜的廣告宣傳征服消費者。
這是最近才真正興起的營銷策略。概括來講，它的工作原理是利用瀏覽器的cookies跟蹤用戶訪問的網站。一旦他們離開某個站點，他們?yōu)g覽過的產品或服務將在不同網站再次以廣告形式展示。
搜索引擎優(yōu)化和社交網絡信號將更緊密地融合。
雖然社交網絡信號通常不具有與傳統(tǒng)入站鏈接相同的重要性，但不可否認現(xiàn)在它們在內生搜索排名中發(fā)揮著作用。
鞋子市場促銷策劃書篇十三
1.樂百氏薄荷水幾乎已經停產，由于沒有太多的人購買。
2.樂百氏薄荷水如何在市場營銷中趨利弊害來突出自己，贏得一些屬于自己的消費者。
3.樂百氏薄荷水如何讓大眾認識到它的與眾不同之處，以來購買它。
企業(yè)在營銷中的優(yōu)勢。
1.現(xiàn)在人均飲料消費可觀，飲料市場“諸侯割據(jù)”打破了前幾年碳酸飲料一統(tǒng)天下的局面。
2.人們越來越重視自己的健康問題，對水飲料，茶飲料更加親睞。
3.人均新型飲料消費量低，而且不到1公斤，有很大的一個發(fā)展空間。
5.有些飲料在市場上還是一種空缺。
一.營銷環(huán)境分析。
1.市場營銷制約的宏觀因素：
(2).人均飲料消費量是10公斤到20公斤，預計達到2700萬噸。
(3).但是新型飲料尤其指水類飲料人均每年不到1公斤，有極大的發(fā)展空間。
2.市場營銷的微觀因素。
3.市場概況。
(2).市場調查表明：純凈水，礦泉水，天然水是大眾主要首選。
(3).在未來市場，將會有更多消費者來購買，消費量會直線上升。
(4).水飲料不同的有其不同的季節(jié)性，以及不同的季節(jié)轉換。
(5).市場構成：
三大塊：純凈水，礦質水，礦泉水（國產）60%]。
薄荷水，蘇打水，汽泡水，天然泉水，蒸餾水（國產）30%。
其他如：湯力水，巴黎水（國外）10%。
營銷環(huán)境分析總結：
(1).從水市場走勢來看，還是礦泉水，純凈水等占市場主要地位，大眾較為熟悉。
二.消費者分析。
一.消費者總體態(tài)勢：
二.現(xiàn)有消費者分析：
三.現(xiàn)有消費者消費行為：
(1).消費者購買水類飲料不會很頻繁，據(jù)調查一年消費量1-3瓶左右。
(3).在購買地點上，會選擇任何地點，一般不會買太貴的，多數(shù)在運動之后。
四.現(xiàn)有消費者消費態(tài)度。
(3).很多消費者反映：樂百氏薄荷水口感比較好，尤其在炎熱的夏季。
(4).消費者最熟悉的是樂百氏的品牌，因為它也算知名商標。
五.潛在消費者。
(1).我們的潛在消費者是那些剛剛從大學畢業(yè)踏入公司的年輕族。
(2).由于腦力勞動強度大，天天忙于電腦，也需要水飲料來醒腦提神。
(3).但是他們不會經常購買，而且也不會只選一種品牌，有很強的隨機性。
四.產品分析。
一.產品性能分析。
3.最主要的特點是喝下去感覺特別涼，有很好的下火功能。
二.產品質量分析。
1.樂百氏薄荷水是解渴消除疲勞的飲料類產品。
三.產品價格。
1.1.1-1.5/瓶550ml基本不貴，人們能夠接受。
2.與產品性質等也很吻合，賣的不高不低，比較合理。
四.產品材質。
1.用薄荷提取液加入到純凈水里，更有清腦，醒目，清涼下火的感覺。
2.消費者對其認識可能不是非常清楚，因為沒有太多的人來購買。
五.產品外觀與包裝。
1.乍一看，薄荷水的包裝類似于樂百氏純凈水，也是綠色的，而樂百氏礦泉水卻是蘭色的。
3.但如果一瓶水的包裝過于精美，可能會造成成本的上漲，購買不起。
六.產品定位分析。
1.樂百氏集團有限公司的形象一直以來處在高端位置，以城市為主要市場。
2.樂百氏：快樂的生活；即把把健康帶給大眾，定位比較準確。
3.樂百氏致力于各種新型的飲料的開發(fā)，不是非常的單一，有很大的活力反站空間。
4.樂百氏薄荷水以樂百氏的品牌打出，這種做法比較正確。
5.樂百氏集團的地位正面臨農夫山泉等的挑戰(zhàn)，同時也受到外來飲料的沖擊。
五.竟爭狀況分析：
1.企業(yè)在竟爭中的地位。
(2).企業(yè)在市場上的角色應該是追隨者，而大打廣告的農夫山泉是領導者。
2.企業(yè)的競爭者。
(2).最大的競爭者是農夫山泉。
2.企業(yè)競爭對手分析：
4.本企業(yè)廣告分析。
(1).樂百氏作過27層過濾的純凈水廣告，以及茶飲料上用名人作過一些雜志廣告。
(2).企業(yè)主要媒體應該放在海報，報紙上，電視為輔助作用。
總結：
1.近幾年來，也就是樂百氏，娃哈哈，農夫山泉的廣告作的比較好，其他沒有見過。
2.廣告大多用名人推薦，但樂百氏27層過濾則比較理性。
3.樂百氏薄荷水可吸取前面的經念，用感性理性結合的方法來填補這些空白，先聲奪人。
第二部分：廣告策略。
本次活動的目標主要是樹立樂百氏薄荷水在消費者心目中的印象。
本次活動采用海報為主，報紙其次，電視廣告為輔進行宣傳。
一.廣告目標。
（一）企業(yè)目標的提出。
1.通過這次策劃活動，在半年內市場占有率提高5%-7%。
（二）根據(jù)市場情況可以達到的目標。
1.使更多的年輕人或學生族放棄純凈水，以來更多的選擇這種新飲料。
2.使樂百氏薄荷水知名度提高，讓更多的消費者認識它。
（三）本次活動的目標。
1.通過半年的廣告活動，（主要有報紙，雜志，海報等）使其市場占有率達到35%以上。
2.徹底打破碳酸飲料一統(tǒng)天下的局面，使各類飲料機會數(shù)量均等。
3.由于價格低廉，可以贏得更多消費者購買。
二.企業(yè)以往目標市場之策略：
三.細分市場標準。
1.應該：1.采取市場規(guī)模與發(fā)展（無錫是一個新型的發(fā)展城市，經濟發(fā)達，人民生活水平偏上，有較高的購買能力及廣闊的消費市場）。
2.市場的結構與吸引力（市場屬于一個商業(yè)區(qū)性質，人口集中在市區(qū)中心）。
3.企業(yè)目標與資源（廣東樂百氏集團有限公司已成立十多年了，另外全國各地也有其分公司，資源雄厚，勢力不扉）。
四.細分市場的描述。
鞋子市場促銷策劃書篇十四
利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包，在各大門戶網站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
（一）軟文推廣——無形的營銷利劍。
軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術目的，引導消費群的關注及購買。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心。
在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網絡輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。
（三）網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離。
利用網絡宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關注度的門戶網站為活動平臺，開展一系列網絡主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度。
通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
(五）網站廣告置換及鏈接交換——。
利用他人名氣借勢宣傳鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
（六）網站優(yōu)化服務——提升網站質量。
包括網站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調整。
（七）網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化。
購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計網站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構。（根據(jù)實際情況操作）。
（八）主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳。
群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?；ú糠仲M用購買彈出式廣告，不失為一個網絡推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的幾率。
（九）水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳。
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網網址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)官網網址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
（十）百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度。在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網網址，以及企業(yè)相關信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。
1、合理安排網站內容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網站內容更新。
2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。
3、使用與關鍵字相關的文章標題。
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。
4、在文章正文中使用關鍵字。
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
鞋子市場促銷策劃書篇十五
[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]。
3、活動目的。
[說明：活動的主要目的]。
4、活動時間。
[說明：活動執(zhí)行的時間段。]。
5、效果預期和數(shù)字目標。
5.1效果預期。
[說明：預期的可以到達的效果。]。
5.2數(shù)字目標。
[說明：制定運營數(shù)字目標]。
6、活動詳細情況。
6.1參與產品。
[說明：說明本活動涉及的產品，及其配合程度。]。
6.2活動詳細說明。
[說明：詳細說明活動的實施方式。]。
6.3獎項設置(隨機)。
[說明：獎項和獎品設置]。
7、廣告宣傳(市場推廣)。
[說明：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳和市場推廣方面的想法和建議。]。
7.1內部宣傳(推廣)。
7.2外部宣傳(推廣)。
8、活動任務安排及。
[說明：將活動中的所有需要完成的任務細分并分配到責任人。]。
9、費用預算。
[說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。]。
10、活動。
[說明：詳細本次活動的成功典與失敗點，作為參考學習的寶貴資料。]。
鞋子市場促銷策劃書篇十六
要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。
企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。
任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網絡營銷環(huán)境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網絡營銷計劃。
為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業(yè)在網上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業(yè)必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。
所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。
這是網絡營銷策劃中的主題部分，它包括4p策略——網上產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上價格渠道的設計；網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關系。
網絡營銷是以互聯(lián)網絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總網絡營銷體或者部分經營目標所進行的，以互聯(lián)網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動。
網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯(lián)網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化只是網絡營銷中非常小的一個分支。
網絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網絡營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。
鞋子市場促銷策劃書篇十七
1、品質高貴，時尚品味。
2、精彩人生每一步。
3、足夠舒適，穿越時尚。
4、云中漫步，走出你風格。
5、森邁特，專注你的步伐。
6、踏出你的前途。
7、想怎么時尚，就怎么邁——我的腳步。
8、是一種高貴生活——xx皮鞋。
9、森邁特，定義皮鞋新風尚。
10、邁步人生，走出輝煌。
11、因你而改變。
12、穿越魅力之行。
13、我們的保障，我們的品質，走遍天下路。
14、不一樣的.足跡——xx皮鞋。
15、xx皮鞋，自然頂級牛。
16、xxx，帶你邁向成功之路。
17、xxx皮鞋，讓你更快樂。
18、讓時尚隨行，與舒適同步。
19、潮流風向標，腳上領風騷。
20、潮前走，質在必得。
21、xx皮鞋，耀世特邁。
22、足步天下，睿智之選，皮鞋，用心做好鞋。
23、xx皮鞋，步步為堅。
24、品質，品味成功路。
25、邁向成功特牛的一步——xx皮鞋。
26、舒適路，放心穿。
27、優(yōu)選頭層牛皮，締造不凡生活。
28、時尚品質，走出多彩人生。
29、讓步伐邁得更快。
30、每一步，都能走好。
31、成功源于品質和奔走。
32、紳士的附屬品——xx皮鞋。
33、鞋子好不好，只有腳知道。
34、走出來的品質。
35、為你留步，因你闊步。
36、讓您邁向另一個臺階——xx皮鞋。
37、雅致走（過）很多路以后的事。
38、森邁特，優(yōu)雅樂。
39、森情邁步，特別出眾——xx皮鞋。
40、森邁特——森林里到處有生機。
41、邁森特——意隨心動。
42、好品質、走得更遠。
43、腳踏時尚，步入輝煌。
44、真皮構造，舒適真皮。
45、意式時尚，氣質奢求。
46、人潮人海中，是它讓我記住了你——xx皮鞋。
47、領跑世界，xx鞋。
48、經典、精彩、精神。
49、引領皮鞋潮流，創(chuàng)造舒適感覺。
50、森邁特，印證非凡每一刻。
51、美于型，魅于行。
52、足下經典，引領未來。
鞋子市場促銷策劃書篇十八
21世紀，在“崇尚自由，追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發(fā)展找到潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇，此外，伴隨著世界經濟全球化趨勢的進一步增強，服裝產業(yè)的國際化特征表現(xiàn)的越來越充分，全球服裝貿易的迅速增長，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。
服裝行業(yè)的家加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術和先進的生產組織方式被不斷研制出來并投入應用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產經營模式，這似的服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。
1、優(yōu)勢分析。
（3）價格優(yōu)勢：在網絡平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，帶動更多企業(yè)加入，從此循環(huán)往復，成為良性循環(huán)。
2、劣勢分析。
（1）新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。
（2）網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。
（3）開發(fā)初期用戶缺乏信任感。
3、服裝的機遇。
（2）隨著網絡經濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網絡營銷方式發(fā)展。
4、威脅。
（2）可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源。
（3）服裝本身的可替代性較強，而且具有很強的季節(jié)性，模仿性。
1、細分市場。
女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其i之引領著時尚和潮流，是時尚，個性的代表，女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有的女裝者得天下一說，因此眾多企業(yè)和自愿混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。
2、年齡段細分。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，該群體具有一定的經濟基礎，很想的購買欲望，時尚，追求流行，個性，敢于嘗試新鮮事物，容易接受各種新品牌，該群體中很大一部分容易沖動購物，是目前服裝品牌最多，競爭多激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，但是該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀相對成熟，一次對風格，對時尚有自己的喜好，其中相當一部分的人已經有喜好的拼盤，對新拼盤的接受程度比較低，購物理性居多。
45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但是對服裝有一定的高階需求，市場上適合該年齡的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的品牌。
根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
1、服裝產品營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
（1）以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
（2）以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。
（3）建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、服裝產品策略：
通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
（1）服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
（2）服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。
（3）服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產品知識意識。
（4）服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
（5）服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
（1）拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。
（2）給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
（3）以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產品（4）價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
5、廣告宣傳。
原則：
（1）服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發(fā)計劃書司形象。
（2）長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
（3）廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
（4）不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。
1、評估內容包括：公司網站建設是否成功，有哪些不足。
2、網站推廣是否有效。
3、網上客戶參與度如何？分析原因。
4、潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何。
5、公司對網上反饋信息的處理是否積極有效。
6、公司各部門對網絡一個小的配合是否高效。
鞋子市場促銷策劃書篇十九
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
本次市場調查主要是油鎬產品上市推廣提供科學的依據(jù)。
調查內容
1.各個省級優(yōu)秀代理商深度訪談;
2.營銷人員小組座談或問卷調查;
3.渠道調：油鎬產品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產品的渠道政策;
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情
況、對當?shù)貪撛谟玩€產品用戶市場的認識及挖掘相關渠道用戶、是否有經銷新品牌的計劃等。
6.消費者調查：對油鎬類產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式：深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。
調查地點設華北、東北、西南為重點調研各個相關專業(yè)市場，銷售商店等區(qū)域
1.產品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅動破碎鎬系列。
2.價格策略
(1)利用專業(yè)渠道選擇有相關銷售渠道的經銷代理、拉開小型工廠所有產品距離，體現(xiàn)出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略，分銷保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產品用戶真正享受產品價格優(yōu)勢和實際使用效果的好處。
1.廣告方面
公司針對油鎬產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。
以戶外廣告、書刊雜志、媒體網絡為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司新推出的汽油驅動破碎鎬產品進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
當產品在市場已經形成一定占有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不同階段進行促銷活動，活動采取多種形式，如、品牌推廣會，客戶答謝會等等，達到提高產品的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供免費嘗試
1.計劃時間：標桿市場
2.計劃區(qū)域：
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設計產品保質卡，建立客戶檔案
4.重視售前、售中和售后服務工作，提高顧客成交率
1.銷售部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。
2.物流部：主要負責產品的運輸及配合相關銷售的工作及時準確將產品安全輸送到客戶手上。
3.售后服務：主要負責客戶關于產品方面的聯(lián)系溝通、咨詢、產品售后服務工作。
鞋子市場促銷策劃書篇一
目的性是我們進行營銷和廣告策劃的一個重要原則，然而這一點說來容易做起來并不簡單。很多時候客戶或者策劃的操作人員在執(zhí)行過程中有意無意的都會偏離相關原則，這個八年前我為杭州一家小商品市場所做的促銷案例，很能體現(xiàn)堅持目的性原則的困難，后來我把它寫進了自己的書里，作為對這個問題的解說。
4月，杭州一家小商品市場在試營業(yè)半年之后，準備正式開業(yè)。其實所謂正式開業(yè)不過是一種說法而已，半年前的試營業(yè)和開業(yè)沒有任何區(qū)別，只是從那以來市場一直不景氣，所以要找一個機會促它一把。投資上億元的市場一直冷冷落落，市場的徐總為此苦惱不堪，按照他的打算要用開業(yè)的時候搞一個典禮，請一些領導和老同志來捧捧場熱鬧一番，整個活動的預算大概也有好幾十萬。但是當他與我談到這個形式時，我一口否定了它。
“那你說怎么辦?”誠懇的徐總顯然很焦急。
“你的目的是什么?”
“市場銷售不好，沒有人氣，商戶的積極性也受到影響?！彼@然很清楚自己的處境。
好了，問題明確了，市場的目的其實也很清楚。請一些領導來捧一捧場能不能帶動人氣?大家都明白這個道理。必須根據(jù)市場情況來一次策劃。其實這個位于杭州城北的小商品市場，在杭州本地具有很多的優(yōu)勢。它的硬件建設比起那些老市場來要先進很多，中央空調、自動扶梯，市場有點像商場一般顯得很現(xiàn)代化。合理的分區(qū)布置，便利的交通條件，周圍分布著大型住宅區(qū)，在市場的對面還有一個輻射杭州以北乃至省外的長途汽車站。小商品在價格和品種上一點不遜于其他市場，但是奇怪的是就連它周圍的居民們也要舍近求遠，跑到其他市場去采購。為什么會這樣?我的直觀結論是，因為消費者還沒有認識你，所以必須要有一種方式讓消費者對你有個初步認識。于是我把這個策劃活動稱之為“第一次親密接觸”?！拔逡弧本鸵搅耍霉?jié)假日吸引消費者前來市場是一個好機會。怎么吸引消費者?一個簡單明了的概念產生了——送!為什么提出“送”?事實上一切促銷策劃的核心都是“送”，也就是對消費者給予讓利，用利益驅動來拉動消費。但是這個“送”的主張剛提交給公司時，徐總顯得有些猶豫。因為當初試營業(yè)他們已經采取過一種贈送方式了，那次也很巧妙，是采取刮卡對獎吸引消費者來市場的。現(xiàn)在再送還有沒有效果?當然后來的結果我說服了徐總，但是徐總提出可不可以繼續(xù)用他們試營業(yè)時候沒有用完的“刮刮卡”，我也回絕了。我的理由很簡單，送只是手段，并不是要用“送”去制造轟動，而是以此吸引人氣?！肮喂慰ā彪m然有趣味，但是它把大家的興趣轉移到“送”的形式上了，而不是過渡到對市場的認識。如果僅僅是要轟動，我調侃地跟他開玩笑：“市場門口，手上拎著麻袋裝滿人民幣，每個人進來發(fā)一張鈔票肯定轟動?！钡沁@對市場銷售毫無價值。所以形式要緊扣我們的目的。實際上普通消費者欲望是很直白的，正如奧格威所講的，在廣告標題中“免費”是最具有轟動性的字眼。對這次贈送我們設計的也很直接，其原則是一要保證吸引人氣;二要使得前來市場的人與營業(yè)攤位有所接觸。一個明確的促銷主題就是：
一萬件免費禮品任你選，挑花你的眼!
為了幫助客戶省點錢，只是在活動前一周時間，在兩家都市報上各做了3個通欄廣告。電視方面選擇了兩個城市娛樂和影視頻道，每晚在電視劇中插播2次。所有廣告標題的襯底上，都醒目的打上“免費”兩個字。具體操作程序：
5月1日至3日凡前來市場者，均可以獲得一張免費禮品贈券，憑贈券在市場700各攤位中，可以在所準備的10000件禮品任意選擇一件。
促銷廣告刊播了。倉促之下是用邏輯形式進行效果估算的。杭州市區(qū)有300多萬人，假使有20%人看到廣告，那么就是60多萬人;其中如果有20%心動，那么就是12萬多人;再有20%的心動轉為行動，那么就有可能是2、3萬人。設想有這么多人擁到你的市場，市場共有700個攤位，當10000件禮品分布在700個攤位時，領取禮品的消費者至少要經過一番比較才會領取。設想一下，如果來市場的每個人逛1%攤位，那就是20萬人次了，三天之間這該是一個什么氣氛?我的描述感染了徐總和他的市場經理，于是大家拍板執(zhí)行。
然而就在活動開始前夕，新情況不斷冒出。先是市場從義烏“中國小商品城”批發(fā)來的小禮品太精致了，每件1.5元的禮品，竟被認為至少要價值數(shù)十元，市場雖然向每個商戶收了每件2元的押金，但仍恐怕素質參差不齊的經營商戶會自己收藏了禮品。于是市場提出一個建議，禮品不再發(fā)到每一個攤位，而是在市場集中8~10個分發(fā)地點，統(tǒng)一發(fā)放產品。差錯來了，這種做法又是背離了目的。那個時候杭州有個主題公園正在推出“尋寶”活動，大家熙熙攘攘好不熱鬧。但是主題公園的目的是只要你來，每張50元的門票就是促銷目的，市場卻不一樣，不僅僅是要你來拿禮品，而是要你在接受禮品時與經營商戶“第一次親密接觸”。目的很明確，就是希望顧客們有一個感覺：原來這里的小商品一樣豐富便宜時，當市場附近的居民們意識到自己舍近求遠時，一個基本的顧客群體便有可能形成。所以贈送必須是在攤位之間完成。我一再堅持最后還是有所折扣。
策劃在“五一”期間如期進行了。我沒有去看但是我想一定會成功的。五月三日晚上徐總電話我說“要向你匯報一下”，客戶這樣客氣的口吻和那興奮的語氣中，肯定了我的預期。果然在“五一”三天之間，市場里人如潮涌，這個開張已經半年的市場第一次迎來了一個人流的高峰。
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策劃方案。
鞋子市場促銷策劃書篇二
3.輕盈如履白云.輕云制鞋公司。
4.質量比價格高好多.輕云制鞋公司。
5.“保爾“忠實守護著你寶貝的雙腳.保爾童鞋公司。
6.虎嘯雄風!虎嘯牌皮裝。
7.貨比百家，虎嘯最佳!虎嘯牌皮裝。
8.威耶博格鞋:留下一行青春的足印.威耶博格鞋。
9.瑪莎吉克氣墊鞋----你甚至會不愿意換上拖鞋.瑪莎吉克氣墊鞋。
10.莫迪系列休閑鞋:一旦擁有足風流.莫迪系列休閑鞋。
11.名人都穿----安得利!安得利休閑鞋。
12.你的每一步都與我們息息相關.安得利休閑鞋。
13.像你的絲襪般輕柔.安得利休閑鞋。
14.你總是比別人先走一步.愛你·愛得猛制鞋公司。
15.質量上我們絕不妥協(xié).愛你·愛得猛制鞋公司。
16.我們出售舒適與輕柔.愛你·愛得猛制鞋公司。
17.跨入以手工制作而聞名的“愛你·愛得猛“的世界.愛你·愛得猛制鞋公司。
鞋子市場促銷策劃書篇三
喜迎新春,元旦感恩大回饋。
二、活動背景。
中國已經連續(xù)成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展，巨大市場容量，超乎商家的想象。到20xx年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機。故將元旦作為突破點，通過促銷迅速擴大銷量，占領市場，提升知名度。
三、活動目的。
1)針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2)讓廣大居民了解雪迪羊的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛。
在客戶。
3)開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
4)嚴格把關產品質量，不斷提高產品里，強化目標消費群體對雪迪羊女鞋的。
品牌印象。
5)用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人。
買得起的品牌”。
6)提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。
7)減少庫存，利于資金的再生周轉。
四、時間地點。
時間：20xx年1月1日——20xx年1月3日。
地點：專賣店及通過對惠州區(qū)域內各大鞋店，超市的鋪貨，網店的全國性售賣。
五、對象選擇。
1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2)剛上市的新產品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產品也可以折上折九折。
3)降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網絡。
六、活動方式。
(1)活動時間：20xx年1月1日。
活動內容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注，找來5個模特，以不同的風格穿上雪迪羊不同風格的鞋子，強化品牌知名度。
宣傳方式：官方網站頁面宣傳;全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動告之。
(2)活動時間：20xx年1月2日。
活動內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。尋到者可贈送鞋子一雙，元旦當天推出三雙，參與者可以獲得一次抽獎機會(5元-50元不等購物現(xiàn)金券)。
宣傳方式：官方網站頁面宣傳;直郵心寒活動告知;店面pop宣傳活動告知。
(3)活動時間：20xx年1月3日。
遠加價38元可獲贈價值88元的皮夾，購物滿1200元加價58元可獲贈價值128元的女包等加價活動。
宣傳方式：1月2日各店統(tǒng)一pop宣傳;直郵信函活動告之。
(4)首次消費同時可獲vip卡。
(5)持vip會員卡購物，課享受送會員雙倍積分。
七、實施安排。
1)咨詢臺(桌、椅、桌布)、音響、麥克風、遮陽棚、條幅、名片、宣傳單、海報、氣球、抽獎箱、獎品(圓珠筆、優(yōu)惠券)、足夠的會員卡等需1月1號之前準備完全。
2)1月1號之前，工作人員要跟商場管理人員協(xié)商，確?；顒幽茼樌M行。
3)寫有活動主題的7條大幅跳的布置，在店門口掛5條，商場掛兩條。
4)突出產品形象和活動主題內容的3長答復海報的張貼，3太印象的擺放。
5)宣傳單的分發(fā)(沿路發(fā)傳單的3人和賣場2人，每人每天600張，需9000張，芙蓉區(qū)2人和店門口2人，每人每天500張，需6000張，總計15000張)。
6)贈勛太。游戲活動的不止擺放(賣場和店門口與各撐一把有雪迪羊標志的遮陽傘。咨詢臺擺放在遮陽傘下，被桌布和2把椅子。咨詢臺上方設計好的問題和答案、抽獎箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎品至于咨詢臺下)。
八、廣告配合。
每天發(fā)傳單，多安排幾個地方發(fā)傳單，去熱鬧繁華的地方，店門口跟賣場也要發(fā)，沿途發(fā)放。
鞋子市場促銷策劃書篇四
顧客朋友你們好，年關歲末，因本店重新裝修?，F(xiàn)將所有的鞋子和服裝年底大清倉，回饋新老顧客。活動期間，全場6.9折，全場6.9折，好品牌，低價格.
絕對的便宜、絕對的實惠、絕對的物超所值!讓您買的放心、穿的舒心!機會難得，機會難得，歡迎各位新老顧客進店選購!祝您購物開心，愉快!
鞋子市場促銷策劃書篇五
原來賣七八十塊的各種男女皮鞋，運動鞋，現(xiàn)統(tǒng)一只賣十九塊，原來賣一百多兩百多的各種品牌皮鞋，運動鞋，現(xiàn)統(tǒng)一只賣三十九塊，本公司生產的皮鞋款式新，樣式全，高品質，超低價，但數(shù)量不多，時間不多，號碼不齊，歡迎光臨，快快搶購!相同的價格這里質量最好，相同的款式這里價格最低!最少低于市場價格百分之五十以上!
皮鞋運動鞋，現(xiàn)清倉只賣十九元，價值一百三十八到一百五十八的各種高檔皮鞋，現(xiàn)清倉只賣三十九元，還有價值三十九塊九的真皮錢包，現(xiàn)清倉只賣十塊!
超低的價格，真正的處理，誠心的降價，真正的甩賣，花最少的錢，買最好的貨!機不可失，時不再來，錯過這次好機會，價格要翻好幾倍!
鑫豐鞋業(yè),兩年一次回饋顧客大活動。
房租即將到期鞋子一次性清倉處理。
房租到期所有皮鞋一次性。
集鞋之都商城夏季大清倉。
皮鞋專賣店店面升級裝修大處理。
遠大鞋業(yè)褲城。
鞋行門面裝修品牌調整清倉。
北京布鞋、休閑鞋等15元。
高檔男女皮鞋全部8折優(yōu)惠。
店面升級特步運動鞋清倉。
品牌鞋特低價甩賣。
皮鞋30元虧本處理。
金猴皮鞋。
奔速鞋業(yè)夏季特賣會。
皮鞋低價促銷。
鞋子清倉大處理15元一雙。
皮鞋，休閑鞋,涼鞋20元處理。
正大搖擺鞋岑溪大型推廣會正式開始。
皮鞋，運動鞋大型促銷。
老北京布鞋15元20元。
鞋子15元25元35元45元。
皮鞋，休閑鞋,涼鞋清倉35元。
正大搖擺鞋。
鞋子清倉狂甩15元起。
牦牛皮皮鞋。
全場鞋子30元清倉狂甩。
老北京布鞋20元。
yanano啄木鳥專賣店促銷喊麥。
兆龍鞋業(yè)靖邊一店盛裝開業(yè)了。
1.猴年元旦創(chuàng)意廣告語。
3.清倉大甩賣廣告詞匯集。
4.服裝促銷廣告語大全。
5.年底服裝清倉廣告語。
6.服裝換季清倉廣告詞大全。
7.元旦店鋪商場活動廣告詞范文。
8.服裝店新年活動廣告語。
9.淘寶服裝店促銷廣告詞。
鞋子市場促銷策劃書篇六
親愛的顧客朋友們：商家競爭拼實力，競爭不停，華沖鞋業(yè)降價不止;顧客貨比三家比實惠，競爭愈烈，華沖鞋業(yè)實惠愈多，華沖鞋業(yè)實惠看得見。逛千家，跑萬家，價格最低是我家。華沖鞋業(yè)真正的清倉，真正的甩貨。您拿啥啥不貴，買啥啥劃算，我們的價格直降到底，真正的物超所值。親愛的顧客朋友們：您搶到的是機會，買到的是實惠。請您抓緊時間選購，抓緊時間購買，總有一款適合您。
在十一國慶節(jié)到來之際，特舉行大型酬賓活動，真情回饋廣大新老顧客，凡是進店購物者必有好禮相送!
活動一：
1、累計消費滿200元送價值38元檸檬杯一個。
2、累計消費滿300元送價值88元電熱水壺一個。
3、累計消費滿400元送價值108元被罩和枕套各一件。
4、累計消費滿500元送價值188元靠墊被和枕巾各一件。
(數(shù)量有限，送完為止)。
活動二：
1、凡購鞋一雙即可獲贈價值15元代金券一張。
2、夏季涼鞋一律60元，一雙不留。
3、所有童裝童鞋全部清倉處理。
活動時間：20xx年10月1日-20xx年10月8日。
機會不容錯過，好禮等您來拿。
包頭市金凱璐鞋城本著服務好、質量高、價格低的原則竭誠為您服務!期待您的光臨!
鞋子市場促銷策劃書篇七
關于特價鞋子的促銷廣告語。尊敬的顧客朋友你們好：本店有一批男女式皮鞋，運動鞋，休閑鞋緊急清倉大處理，大甩賣，品種繁多，款式時尚大方，朋友們聽清楚了，所有皮鞋，運動鞋，休閑鞋女鞋全部28元，男鞋一律35元，品牌繁多，超乎想象，低價名牌，好而不貴，來得越早機會越多，觀過看過千萬不要錯過，28元。28元28元28元買一雙，一雙女鞋只要28元，一雙男鞋只要35元，35元35元35元買一雙，來得越早，機會越多，走過路過的朋友，請你過來挑一挑，選一選，真真正正的虧本清倉，實實在在的低價處理，請朋友們莫失良機，抓緊時機速來搶購，祝你購物愉快!
鞋子市場促銷策劃書篇八
3.最終戰(zhàn)勝風雨的總是“布勞西姆“.布勞西姆制鞋公司。
4.穿上“布勞西姆“，坎坷變坦途.布勞西姆制鞋公司。
5.這是最后讓你滿意的，也是讓你滿意到最后的鞋子.布勞西姆制鞋公司。
6.擁有雪豹，保您微笑!雪豹牌皮裝。
7.美麗的鞋襯托美麗的腳.布勞西姆制鞋公司。
8.你的每一步都頗具魅力.布勞西姆制鞋公司。
9.“布勞西姆“已經走遍世界每個角落.布勞西姆制鞋公司。
10.穿在美女的腳上，看在情人的眼中.布勞西姆制鞋公司。
11.穿它走入生活.布勞西姆制鞋公司。
12.為你雙腳的未來保了險.布勞西姆制鞋公司。
13.踏上“布勞西姆“就像是回到了家布勞西姆制鞋公司。
14.它使你把步行視作樂趣.賽過斯制鞋公司。
15.賽過斯鞋----常穿常新.賽過斯制鞋公司。
16.邁著青春的腳步走向未來.巴黎昂采爾制鞋公司。
17.讓你生活的步履輕輕松松.巴黎昂采爾制鞋公司。
鞋子市場促銷策劃書篇九
1、關鍵詞：
推薦關鍵詞：__等。
二、發(fā)文要求。
（一）新聞營銷。
1、營銷目的：制造__裝飾的產品與產品的新聞源方式，在客戶群體經常聚焦的網站發(fā)布軟文，運用軟文發(fā)表的網站強大的影響力，既可以讓搜索引擎收錄有質量的新聞，更可以影響這些網站會員，直達核心群體，讓潛在客戶主動了解本公司網站和公司，進而形成客戶。還可以新聞所在網站影響力，增強品牌形象，比網絡廣告更節(jié)約成本，更有效。新聞傳播率高，如果質量高還能獲得轉載，比做媒體公關節(jié)約成本。
2、執(zhí)行要點：
1)標題中不能直接含帶方案中所提及的通用關鍵詞（如：__裝飾全滿意式服務受關注）或精品關鍵字（如__裝飾入選20__年本市最受關注的裝飾企業(yè)）。
2)投放平臺推薦：
（二）互動營銷。
1、營銷目的。
（1）增加關鍵字被搜索引擎收錄的幾率，提供__裝飾相關關鍵字的信息的位置。
（2）可以很好的宣傳__裝飾的品牌形象。
“例如：__裝飾獲得過那些榮譽？”
“20__年__十大裝修公司有__裝飾嗎？”
“__裝飾和__裝飾哪個更好？”
__裝飾的服務性價比怎么樣？”
具體執(zhí)行：百度知道、新浪愛問、天涯問答、搜搜問問、多個投放渠道，圍繞__裝飾相關關鍵字和客戶信息進行問答，宣傳__裝飾相關好評等，并選取__裝飾的好評信息為最佳答案。
發(fā)布任務：每月每個賬號按規(guī)則策劃10個問題。
（三）分類信息。
1、營銷目的。
（1）很好的宣傳__裝飾的信息，對__裝飾做很好的餓信息擴散。
（2）提高信息的收錄（相關信息存在的網站在搜索引擎上的權重值較高，能保證信息的收錄量）。
2、執(zhí)行要點。
（1）信息的標題：關鍵字+信息的內容（例如:__裝飾特價會）。
（2）內容：提高關鍵字的密度高檔裝修首選__服務最好的裝飾公司。
（3）信息的宣傳要真實有效。
3、樣例。
（1）標題：“裝飾系列產品和服務介紹”
（2）內文“__裝飾系列產品的詳細介紹信息”
（3）結尾：鏈接__裝飾的網站鏈接。
4、分類信息網渠道：將關于__裝飾的正面信息內容按行業(yè)和信息類型在分類信息網站發(fā)布。渠道具體為__等信息渠道。
5、具體實施：
賬號建立：注冊上面選擇的分類信息網的會員，主要以__家居裝飾介紹，提供的產品和服務及裝修知識的更新，并透過過搜索引擎優(yōu)化是的我們發(fā)布的文章有好多餓關鍵詞排名，是的頁面的每天訪問量穩(wěn)步上升。
發(fā)布任務：針對性的選擇15家分類型渠道，每月每個信息網站那策劃個主題，操作30條。
（四)博客營銷(關鍵字營銷）。
1、營銷目的。
（1）增加相關關鍵字的信息量。
（2）提高關鍵字的搜索引擎收錄。
2、執(zhí)行要點。
（1）博客的挑剔為執(zhí)行的關鍵字。
（2）該博客中的信息都以圍繞該關鍵字為主。
（3）博客相互連接，并與相關百度相關詞條進行互聯(lián)。
3、樣例。
博客標題：“__裝飾”（通用關鍵詞）。
博客分類。
__裝飾介紹。
產品展示。
主要榮譽。
相關新聞。
博文標簽：與博客標題和文章所在的文章分類相吻合。
4、具體實施。
5、博客建立：初期注冊天涯、新浪、網易、搜狐、百度、和訊6個博客，主要以__裝飾介紹及裝飾知識的更新，并通過營銷優(yōu)化和好友圈子的定期加入，是的我們博客每天訪問量穩(wěn)步上升。
博客資料完善：
（1）上傳自己的照片，照片搖號，外表不是決定條件，但第一印象很重要：
（2）個人監(jiān)理、博客簡介要填寫，還要進行裝飾，方便同行了解您：
（3）為博客取個名字，一定要有自己所在行業(yè)的關鍵詞，如：__裝飾交流；
（4）填寫您的qq、msn等聯(lián)系方式，讓機會更容易找到您。
（6）博客內容：
a、公司發(fā)展歷史、創(chuàng)業(yè)歷程和經驗等的交流；
b、公司主要產品的戰(zhàn)士；
c、公司最新案例的戰(zhàn)士；
d、公司最新動態(tài)。
（五）論壇口碑營銷。
1、營銷目的。
（1）對__裝飾的相關產品信心進行口碑宣傳，提高網民的好評度。
（2）增加__裝飾與同類產品的比較和互動，增加競品關鍵字的信息收錄量。
2、執(zhí)行要點。
（1）定期維護，增加整體的關鍵字密度，注意輿論（好評）引導。
（2）可在裝飾的相關貼吧中進行信息的口碑宣傳。
（3）標題中盡可能的出現(xiàn)相關的關鍵字信息。
3、樣例。
軟文標題。
（1）直敘式:”__裝飾好不好”
軟文內容：
根據(jù)所設標題進行撰寫（相關信息一定要是正面的宣傳信息而且此類信息應經被證實是真實的）。
回復設置。
圍繞每篇宣傳信息的主題思想進行恢復，樓主試試與回復者進行互動。
4、論壇選擇：
5、論壇選擇渠道：
首選大型論壇如網易論壇、搜狐論壇、百度貼吧、雅虎論壇、新藍該論壇、__論壇、liba論壇、貓撲論壇、天涯論壇、西祠胡同等十大論壇。有哪位大型論他人氣旺盛，交流貧乏，故此選擇做本公司品牌推廣。
以針對性較強的裝飾相關的論他為主選，具體論壇選擇為本地區(qū)家裝論壇，搜房裝修論壇、中裝論壇、焦點裝修論壇、我愛我家論壇、家居裝飾論壇、liba論壇、家裝支架、亞太家居論壇，在論壇中主要發(fā)布專業(yè)的額行業(yè)性信息為主，如裝飾的一些小常識等。
鞋子市場促銷策劃書篇十
人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產品在市場中的優(yōu)勢地位。
公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產品銷售業(yè)績?yōu)榛A，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場銷售；
搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。
所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量。
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大。
所有活動點安置最充足的促銷導購人員。
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。
1月1日—1月21日（1月12日開始情人節(jié)產品促銷宣傳，屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產品銷售活動實施方案，同期開展情人節(jié)促銷活動）。
常規(guī)裝：（產品規(guī)格略）。
分享裝：（產品規(guī)格略）。
禮盒裝：（產品規(guī)格略）。
買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主。
產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品。
促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g。
金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意（朱紅色）。
春節(jié)封套—418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g。
春節(jié)封套—206g對對裝。
春節(jié)封套—160g果仁蛋（opp）。
春節(jié)封套—360g（opp）。
金色春節(jié)吊牌—218/618g。
金色春節(jié)吊牌—265/880g。
金色春節(jié)吊牌—405/618/608g。
紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm。
紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210*140mm。
紅色宣傳用品—爆竹。
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少。
主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內以兩個相連的端架集中陳列，使產品更加醒目，每個單品最少占陳列架3—4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2—3排，每層都貼貨架貼及團購相關發(fā)布信息牌（團購信息由各個分工司自行制作）。
在非重點賣場內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產品為主，起到用熱銷產品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產品的銷售，打擊公司常規(guī)產品的主要競爭對手。
貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。
保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實現(xiàn)公司預期銷售目標，整體產品銷售較去年同期降低2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用。
鞋子市場促銷策劃書篇十一
單位自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產品銷售業(yè)績?yōu)榛A，爭取在春節(jié)開始將單位銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，單位特別訂制相應展示掛件等宣傳產品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場銷售；搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳
列位
置，不輸給競爭對手；保證春節(jié)期間產品市場銷售達到預期效果。
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。
所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量；此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大；所有活動點安置最充足的促銷導購人員；保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。
常規(guī)裝：（產品規(guī)格略）
分享裝：（產品規(guī)格略）
禮盒裝：（產品規(guī)格略）
產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品
促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）
春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g
春節(jié)封套-206g對對裝
春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）
春節(jié)封套-360g（opp）
金色春節(jié)吊牌-218/618g
金色春節(jié)吊牌-265/880g
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸：700500mm
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210140mm
紅色宣傳用品-爆竹
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少；主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
在非重點賣場內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產品為主，起到用熱銷產品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本單位其他常規(guī)產品的銷售，打擊單位常規(guī)產品的主要競爭對手。
根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照單位活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照單位統(tǒng)一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。
保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
鞋子市場促銷策劃書篇十二
電纜產品可以通過多種渠道不斷創(chuàng)造有價值的內容。最佳的b2b行業(yè)網站內容營銷手段是社交媒體、企業(yè)網站上的文章、新聞通訊、案例研究，以及其他網站上的視頻和文章。通過使用一個或多個渠道，企業(yè)可以在行業(yè)內建立正面形象。這一趨勢表明，通過電視廣告和電臺廣告的大眾營銷技術正逐漸變得低效。反而，更應該專注于入站內營銷，制作為特定受眾設計的有價值的、引人入勝的內容。
近幾年來，企業(yè)將社交媒體加入到營銷活動中。于是乎，企業(yè)多路出擊、遍地開花，嘗試多種網絡工具以最大程度地與消費者群體進行接觸，這已成為一種通用策略。這樣的多樣化對許多企業(yè)是富有成效的，因為它通過使消費者更容易的識別某品牌而建立品牌資產。
隨著消費者接觸到越來越多的廣告，使內容簡單而迅速地被用戶消化顯得尤為重要。
雖然我并不認為傳統(tǒng)的文本型內容將完全過時，但是顯而易見的是，與圖像的結合更有利于營銷活動。
一個值得注意的趨勢是，消費者的偏好從深入的信息明顯變成簡化的營銷信息。
面對竭力爭搶注意力的海量信息和廣告，消費者感到不厭其煩，一些最有創(chuàng)意的營銷者則背道而馳。他們正在努力減輕他們的營銷信息，而不是用天花亂墜的廣告宣傳征服消費者。
這是最近才真正興起的營銷策略。概括來講，它的工作原理是利用瀏覽器的cookies跟蹤用戶訪問的網站。一旦他們離開某個站點，他們?yōu)g覽過的產品或服務將在不同網站再次以廣告形式展示。
搜索引擎優(yōu)化和社交網絡信號將更緊密地融合。
雖然社交網絡信號通常不具有與傳統(tǒng)入站鏈接相同的重要性，但不可否認現(xiàn)在它們在內生搜索排名中發(fā)揮著作用。
鞋子市場促銷策劃書篇十三
1.樂百氏薄荷水幾乎已經停產，由于沒有太多的人購買。
2.樂百氏薄荷水如何在市場營銷中趨利弊害來突出自己，贏得一些屬于自己的消費者。
3.樂百氏薄荷水如何讓大眾認識到它的與眾不同之處，以來購買它。
企業(yè)在營銷中的優(yōu)勢。
1.現(xiàn)在人均飲料消費可觀，飲料市場“諸侯割據(jù)”打破了前幾年碳酸飲料一統(tǒng)天下的局面。
2.人們越來越重視自己的健康問題，對水飲料，茶飲料更加親睞。
3.人均新型飲料消費量低，而且不到1公斤，有很大的一個發(fā)展空間。
5.有些飲料在市場上還是一種空缺。
一.營銷環(huán)境分析。
1.市場營銷制約的宏觀因素：
(2).人均飲料消費量是10公斤到20公斤，預計達到2700萬噸。
(3).但是新型飲料尤其指水類飲料人均每年不到1公斤，有極大的發(fā)展空間。
2.市場營銷的微觀因素。
3.市場概況。
(2).市場調查表明：純凈水，礦泉水，天然水是大眾主要首選。
(3).在未來市場，將會有更多消費者來購買，消費量會直線上升。
(4).水飲料不同的有其不同的季節(jié)性，以及不同的季節(jié)轉換。
(5).市場構成：
三大塊：純凈水，礦質水，礦泉水（國產）60%]。
薄荷水，蘇打水，汽泡水，天然泉水，蒸餾水（國產）30%。
其他如：湯力水，巴黎水（國外）10%。
營銷環(huán)境分析總結：
(1).從水市場走勢來看，還是礦泉水，純凈水等占市場主要地位，大眾較為熟悉。
二.消費者分析。
一.消費者總體態(tài)勢：
二.現(xiàn)有消費者分析：
三.現(xiàn)有消費者消費行為：
(1).消費者購買水類飲料不會很頻繁，據(jù)調查一年消費量1-3瓶左右。
(3).在購買地點上，會選擇任何地點，一般不會買太貴的，多數(shù)在運動之后。
四.現(xiàn)有消費者消費態(tài)度。
(3).很多消費者反映：樂百氏薄荷水口感比較好，尤其在炎熱的夏季。
(4).消費者最熟悉的是樂百氏的品牌，因為它也算知名商標。
五.潛在消費者。
(1).我們的潛在消費者是那些剛剛從大學畢業(yè)踏入公司的年輕族。
(2).由于腦力勞動強度大，天天忙于電腦，也需要水飲料來醒腦提神。
(3).但是他們不會經常購買，而且也不會只選一種品牌，有很強的隨機性。
四.產品分析。
一.產品性能分析。
3.最主要的特點是喝下去感覺特別涼，有很好的下火功能。
二.產品質量分析。
1.樂百氏薄荷水是解渴消除疲勞的飲料類產品。
三.產品價格。
1.1.1-1.5/瓶550ml基本不貴，人們能夠接受。
2.與產品性質等也很吻合，賣的不高不低，比較合理。
四.產品材質。
1.用薄荷提取液加入到純凈水里，更有清腦，醒目，清涼下火的感覺。
2.消費者對其認識可能不是非常清楚，因為沒有太多的人來購買。
五.產品外觀與包裝。
1.乍一看，薄荷水的包裝類似于樂百氏純凈水，也是綠色的，而樂百氏礦泉水卻是蘭色的。
3.但如果一瓶水的包裝過于精美，可能會造成成本的上漲，購買不起。
六.產品定位分析。
1.樂百氏集團有限公司的形象一直以來處在高端位置，以城市為主要市場。
2.樂百氏：快樂的生活；即把把健康帶給大眾，定位比較準確。
3.樂百氏致力于各種新型的飲料的開發(fā)，不是非常的單一，有很大的活力反站空間。
4.樂百氏薄荷水以樂百氏的品牌打出，這種做法比較正確。
5.樂百氏集團的地位正面臨農夫山泉等的挑戰(zhàn)，同時也受到外來飲料的沖擊。
五.竟爭狀況分析：
1.企業(yè)在竟爭中的地位。
(2).企業(yè)在市場上的角色應該是追隨者，而大打廣告的農夫山泉是領導者。
2.企業(yè)的競爭者。
(2).最大的競爭者是農夫山泉。
2.企業(yè)競爭對手分析：
4.本企業(yè)廣告分析。
(1).樂百氏作過27層過濾的純凈水廣告，以及茶飲料上用名人作過一些雜志廣告。
(2).企業(yè)主要媒體應該放在海報，報紙上，電視為輔助作用。
總結：
1.近幾年來，也就是樂百氏，娃哈哈，農夫山泉的廣告作的比較好，其他沒有見過。
2.廣告大多用名人推薦，但樂百氏27層過濾則比較理性。
3.樂百氏薄荷水可吸取前面的經念，用感性理性結合的方法來填補這些空白，先聲奪人。
第二部分：廣告策略。
本次活動的目標主要是樹立樂百氏薄荷水在消費者心目中的印象。
本次活動采用海報為主，報紙其次，電視廣告為輔進行宣傳。
一.廣告目標。
（一）企業(yè)目標的提出。
1.通過這次策劃活動，在半年內市場占有率提高5%-7%。
（二）根據(jù)市場情況可以達到的目標。
1.使更多的年輕人或學生族放棄純凈水，以來更多的選擇這種新飲料。
2.使樂百氏薄荷水知名度提高，讓更多的消費者認識它。
（三）本次活動的目標。
1.通過半年的廣告活動，（主要有報紙，雜志，海報等）使其市場占有率達到35%以上。
2.徹底打破碳酸飲料一統(tǒng)天下的局面，使各類飲料機會數(shù)量均等。
3.由于價格低廉，可以贏得更多消費者購買。
二.企業(yè)以往目標市場之策略：
三.細分市場標準。
1.應該：1.采取市場規(guī)模與發(fā)展（無錫是一個新型的發(fā)展城市，經濟發(fā)達，人民生活水平偏上，有較高的購買能力及廣闊的消費市場）。
2.市場的結構與吸引力（市場屬于一個商業(yè)區(qū)性質，人口集中在市區(qū)中心）。
3.企業(yè)目標與資源（廣東樂百氏集團有限公司已成立十多年了，另外全國各地也有其分公司，資源雄厚，勢力不扉）。
四.細分市場的描述。
鞋子市場促銷策劃書篇十四
利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包，在各大門戶網站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
（一）軟文推廣——無形的營銷利劍。
軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術目的，引導消費群的關注及購買。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心。
在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網絡輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。
（三）網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離。
利用網絡宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關注度的門戶網站為活動平臺，開展一系列網絡主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度。
通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
(五）網站廣告置換及鏈接交換——。
利用他人名氣借勢宣傳鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
（六）網站優(yōu)化服務——提升網站質量。
包括網站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調整。
（七）網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化。
購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計網站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構。（根據(jù)實際情況操作）。
（八）主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳。
群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?；ú糠仲M用購買彈出式廣告，不失為一個網絡推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的幾率。
（九）水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳。
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網網址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)官網網址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
（十）百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度。在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網網址，以及企業(yè)相關信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。
1、合理安排網站內容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網站內容更新。
2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。
3、使用與關鍵字相關的文章標題。
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。
4、在文章正文中使用關鍵字。
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
鞋子市場促銷策劃書篇十五
[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]。
3、活動目的。
[說明：活動的主要目的]。
4、活動時間。
[說明：活動執(zhí)行的時間段。]。
5、效果預期和數(shù)字目標。
5.1效果預期。
[說明：預期的可以到達的效果。]。
5.2數(shù)字目標。
[說明：制定運營數(shù)字目標]。
6、活動詳細情況。
6.1參與產品。
[說明：說明本活動涉及的產品，及其配合程度。]。
6.2活動詳細說明。
[說明：詳細說明活動的實施方式。]。
6.3獎項設置(隨機)。
[說明：獎項和獎品設置]。
7、廣告宣傳(市場推廣)。
[說明：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳和市場推廣方面的想法和建議。]。
7.1內部宣傳(推廣)。
7.2外部宣傳(推廣)。
8、活動任務安排及。
[說明：將活動中的所有需要完成的任務細分并分配到責任人。]。
9、費用預算。
[說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。]。
10、活動。
[說明：詳細本次活動的成功典與失敗點，作為參考學習的寶貴資料。]。
鞋子市場促銷策劃書篇十六
要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。
企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。
任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網絡營銷環(huán)境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網絡營銷計劃。
為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業(yè)在網上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業(yè)必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。
所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。
這是網絡營銷策劃中的主題部分，它包括4p策略——網上產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上價格渠道的設計；網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關系。
網絡營銷是以互聯(lián)網絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總網絡營銷體或者部分經營目標所進行的，以互聯(lián)網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動。
網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯(lián)網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化只是網絡營銷中非常小的一個分支。
網絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網絡營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。
鞋子市場促銷策劃書篇十七
1、品質高貴，時尚品味。
2、精彩人生每一步。
3、足夠舒適，穿越時尚。
4、云中漫步，走出你風格。
5、森邁特，專注你的步伐。
6、踏出你的前途。
7、想怎么時尚，就怎么邁——我的腳步。
8、是一種高貴生活——xx皮鞋。
9、森邁特，定義皮鞋新風尚。
10、邁步人生，走出輝煌。
11、因你而改變。
12、穿越魅力之行。
13、我們的保障，我們的品質，走遍天下路。
14、不一樣的.足跡——xx皮鞋。
15、xx皮鞋，自然頂級牛。
16、xxx，帶你邁向成功之路。
17、xxx皮鞋，讓你更快樂。
18、讓時尚隨行，與舒適同步。
19、潮流風向標，腳上領風騷。
20、潮前走，質在必得。
21、xx皮鞋，耀世特邁。
22、足步天下，睿智之選，皮鞋，用心做好鞋。
23、xx皮鞋，步步為堅。
24、品質，品味成功路。
25、邁向成功特牛的一步——xx皮鞋。
26、舒適路，放心穿。
27、優(yōu)選頭層牛皮，締造不凡生活。
28、時尚品質，走出多彩人生。
29、讓步伐邁得更快。
30、每一步，都能走好。
31、成功源于品質和奔走。
32、紳士的附屬品——xx皮鞋。
33、鞋子好不好，只有腳知道。
34、走出來的品質。
35、為你留步，因你闊步。
36、讓您邁向另一個臺階——xx皮鞋。
37、雅致走（過）很多路以后的事。
38、森邁特，優(yōu)雅樂。
39、森情邁步，特別出眾——xx皮鞋。
40、森邁特——森林里到處有生機。
41、邁森特——意隨心動。
42、好品質、走得更遠。
43、腳踏時尚，步入輝煌。
44、真皮構造，舒適真皮。
45、意式時尚，氣質奢求。
46、人潮人海中，是它讓我記住了你——xx皮鞋。
47、領跑世界，xx鞋。
48、經典、精彩、精神。
49、引領皮鞋潮流，創(chuàng)造舒適感覺。
50、森邁特，印證非凡每一刻。
51、美于型，魅于行。
52、足下經典，引領未來。
鞋子市場促銷策劃書篇十八
21世紀，在“崇尚自由，追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發(fā)展找到潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇，此外，伴隨著世界經濟全球化趨勢的進一步增強，服裝產業(yè)的國際化特征表現(xiàn)的越來越充分，全球服裝貿易的迅速增長，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。
服裝行業(yè)的家加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術和先進的生產組織方式被不斷研制出來并投入應用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產經營模式，這似的服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。
1、優(yōu)勢分析。
（3）價格優(yōu)勢：在網絡平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，帶動更多企業(yè)加入，從此循環(huán)往復，成為良性循環(huán)。
2、劣勢分析。
（1）新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。
（2）網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。
（3）開發(fā)初期用戶缺乏信任感。
3、服裝的機遇。
（2）隨著網絡經濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網絡營銷方式發(fā)展。
4、威脅。
（2）可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源。
（3）服裝本身的可替代性較強，而且具有很強的季節(jié)性，模仿性。
1、細分市場。
女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其i之引領著時尚和潮流，是時尚，個性的代表，女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有的女裝者得天下一說，因此眾多企業(yè)和自愿混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。
2、年齡段細分。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，該群體具有一定的經濟基礎，很想的購買欲望，時尚，追求流行，個性，敢于嘗試新鮮事物，容易接受各種新品牌，該群體中很大一部分容易沖動購物，是目前服裝品牌最多，競爭多激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，但是該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀相對成熟，一次對風格，對時尚有自己的喜好，其中相當一部分的人已經有喜好的拼盤，對新拼盤的接受程度比較低，購物理性居多。
45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但是對服裝有一定的高階需求，市場上適合該年齡的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的品牌。
根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
1、服裝產品營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
（1）以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
（2）以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。
（3）建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、服裝產品策略：
通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
（1）服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
（2）服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。
（3）服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產品知識意識。
（4）服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
（5）服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
（1）拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。
（2）給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
（3）以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產品（4）價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
5、廣告宣傳。
原則：
（1）服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發(fā)計劃書司形象。
（2）長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
（3）廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
（4）不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。
1、評估內容包括：公司網站建設是否成功，有哪些不足。
2、網站推廣是否有效。
3、網上客戶參與度如何？分析原因。
4、潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何。
5、公司對網上反饋信息的處理是否積極有效。
6、公司各部門對網絡一個小的配合是否高效。
鞋子市場促銷策劃書篇十九
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
本次市場調查主要是油鎬產品上市推廣提供科學的依據(jù)。
調查內容
1.各個省級優(yōu)秀代理商深度訪談;
2.營銷人員小組座談或問卷調查;
3.渠道調：油鎬產品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產品的渠道政策;
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情
況、對當?shù)貪撛谟玩€產品用戶市場的認識及挖掘相關渠道用戶、是否有經銷新品牌的計劃等。
6.消費者調查：對油鎬類產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式：深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。
調查地點設華北、東北、西南為重點調研各個相關專業(yè)市場，銷售商店等區(qū)域
1.產品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅動破碎鎬系列。
2.價格策略
(1)利用專業(yè)渠道選擇有相關銷售渠道的經銷代理、拉開小型工廠所有產品距離，體現(xiàn)出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略，分銷保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產品用戶真正享受產品價格優(yōu)勢和實際使用效果的好處。
1.廣告方面
公司針對油鎬產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。
以戶外廣告、書刊雜志、媒體網絡為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司新推出的汽油驅動破碎鎬產品進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
當產品在市場已經形成一定占有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不同階段進行促銷活動，活動采取多種形式，如、品牌推廣會，客戶答謝會等等，達到提高產品的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供免費嘗試
1.計劃時間：標桿市場
2.計劃區(qū)域：
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設計產品保質卡，建立客戶檔案
4.重視售前、售中和售后服務工作，提高顧客成交率
1.銷售部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。
2.物流部：主要負責產品的運輸及配合相關銷售的工作及時準確將產品安全輸送到客戶手上。
3.售后服務：主要負責客戶關于產品方面的聯(lián)系溝通、咨詢、產品售后服務工作。