讀后感是對(duì)閱讀過(guò)程中的思考和感悟的總結(jié)，同時(shí)也是對(duì)讀者自身成長(zhǎng)的一種記錄。寫讀后感時(shí)，要注重思考的深度和廣度，不僅局限于個(gè)人的感受，還要思考作品對(duì)社會(huì)和人生的意義。接下來(lái)是一些讀者的讀后感，希望可以激發(fā)大家對(duì)于該書的興趣和思考。
二八定律讀后感篇一
二八定律（巴萊多定律）：19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利的經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的。社會(huì)約80%的財(cái)富集中在20%的人手里，而80%的人只擁有20%的社會(huì)財(cái)富。這種統(tǒng)計(jì)的不平衡性在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及生活中無(wú)處不在，這就是二八法則。
其實(shí)，你不必疑惑，也不用郁悶，因?yàn)檫@就是著名的“墨菲定律”。它就象一個(gè)神秘的幽靈，不時(shí)地捉弄我們，讓人哭笑不得，心神不寧。什么是墨菲定律？墨菲定律又譯為“莫非定律”，也有人詼諧地稱它為“倒霉定律”：“如果一件事有可能出錯(cuò)，他就一定會(huì)出錯(cuò)”。
墨菲定律的由來(lái)是：墨菲是一名畢業(yè)于西點(diǎn)軍校的航空工程師，1949年，他到愛德華茲空軍基地參與美國(guó)空軍高速載人工具火箭橇mx981發(fā)展計(jì)劃，為了研究人能承受多大的超重壓力，他和同事們一起對(duì)此進(jìn)行了試驗(yàn)。其中一個(gè)實(shí)驗(yàn)是把一套16個(gè)精密傳感器裝在超重實(shí)驗(yàn)設(shè)備上，然后加壓，只要傳感器沒有發(fā)出警報(bào)，就可以不斷地加壓。
二八定律讀后感篇二
二八定律(巴萊多定律)：19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利的經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的。社會(huì)約80%的財(cái)富集中在20%的人手里，而80%的人只擁有20%的社會(huì)財(cái)富。這種統(tǒng)計(jì)的不平衡性在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及生活中無(wú)處不在，這就是二八法則。
其實(shí)，你不必疑惑，也不用郁悶，因?yàn)檫@就是著名的“墨菲定律”。它就象一個(gè)神秘的幽靈，不時(shí)地捉弄我們，讓人哭笑不得，心神不寧。什么是墨菲定律?墨菲定律又譯為“莫非定律”，也有人詼諧地稱它為“倒霉定律”：“如果一件事有可能出錯(cuò)，他就一定會(huì)出錯(cuò)”。
墨菲定律的由來(lái)是：墨菲是一名畢業(yè)于西點(diǎn)軍校的航空工程師，1949年，他到愛德華茲空軍基地參與美國(guó)空軍高速載人工具火箭橇mx981發(fā)展計(jì)劃，為了研究人能承受多大的超重壓力，他和同事們一起對(duì)此進(jìn)行了試驗(yàn)。其中一個(gè)實(shí)驗(yàn)是把一套16個(gè)精密傳感器裝在超重實(shí)驗(yàn)設(shè)備上，然后加壓，只要傳感器沒有發(fā)出警報(bào)，就可以不斷地加壓。
二八定律讀后感篇三
帕累托后來(lái)還發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都受80/20定律的支配。根據(jù)這一定律，20%的努力產(chǎn)徨80%的結(jié)果，20%的客戶帶來(lái)了80%的銷售額，20%的產(chǎn)品或者服務(wù)創(chuàng)造了80%的利潤(rùn)，20%的工作能夠體現(xiàn)80%的價(jià)值，等等。這意味著，如果你有10件工作要做，其中2件的價(jià)值比另外8件加起來(lái)還要大。
在你剛剛成為一個(gè)推銷新手的時(shí)候，一定要花出80%的時(shí)間和精力去向內(nèi)行學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，或用80%的時(shí)間和精力投入一次強(qiáng)化培訓(xùn)。否則，你花了80%的時(shí)間和精力，也只能取得20%的業(yè)績(jī)。
在你去推銷的時(shí)候，“勤奮”才是你的靈魂。惟有80%的勤奮和努力，才能有80%的成果。20%的付出，只能有20%的回報(bào)。付出和所得永遠(yuǎn)是均等的。所以，在你的推銷生涯中，80%的時(shí)間是工作，20%的時(shí)間是休息。你可能花80%的精力，得來(lái)20%的業(yè)績(jī)，但絕不可能花20%的精力，得來(lái)80%的輝煌。
如果你對(duì)目標(biāo)顧客能夠了解80%，并對(duì)其個(gè)性、愛好、家庭閱歷有更多的掌握，那么在你對(duì)他面對(duì)面推銷的時(shí)候，只消花20%的努力，成功的把握就可以達(dá)到80%的精力，得來(lái)如果你對(duì)推銷對(duì)象茫然無(wú)知，盡管你在客戶面前極盡80%之努力，也只有20%的成功希望。
在你推銷的市場(chǎng)上，真正能夠成為你的客戶、接受你的推銷的人，只有20%。但這些人卻會(huì)影響其他80qo的顧客。所以，你要花80%的精力來(lái)找到這20%的顧客。如果能夠做到，意味著成功。因?yàn)?0%的業(yè)績(jī)，來(lái)自20%的老顧客。這20%的老顧客。這20%的老顧客，才是最好的顧客。
上帝給了我們兩只耳朵、一個(gè)嘴巴，就是叫我們少說(shuō)多聽，推銷的一個(gè)秘決，就是使用80%的耳朵去傾聽顧客的話，使用20%的嘴巴去說(shuō)服顧客。如果在顧客面前，80%的時(shí)間你都在嘮叨個(gè)不停，推銷成功的希望將隨著你滔滔不絕講解，從80%慢慢滑向20%。顧客的拒絕心理，將從20%慢慢爬到80%。八成你將從那里灰溜溜地退出去。
推銷員沒有第二次機(jī)會(huì)在顧客面前改變自己的第一印象。第一印象80%來(lái)自儀表。所以，花20%的時(shí)間，修飾一番再出門是必要的。在顧客面前，你一定要有80%的時(shí)間是微笑的。微笑，是友好的信號(hào)，它勝過(guò)你用80%的言辭所建立起來(lái)的形象。如果在顧客面前，你只有20%的時(shí)間是微笑的，那么，會(huì)有80%的顧客認(rèn)為你是嚴(yán)肅的，不易接近的。
推銷的成功，80%來(lái)自交流、建立感情的成功，20%來(lái)自演示、介紹產(chǎn)品的成功。如果你用80%的精力使自己接近顧客，設(shè)法與他友好;這樣，你只消花20%的時(shí)間去介紹產(chǎn)品的利益，就有八成的成功希望了。但假如你只用20%的努力去與顧客談交情，那么，你用80%的努力去介紹產(chǎn)品，八成是白費(fèi)勁。
推銷，是從被顧客拒絕開始。在你的推銷實(shí)踐中，80%的將是失敗，20%的將是成功。除非是賣方市場(chǎng)，不可能倒置。在剛剛加入推銷這一行列的人當(dāng)中，將有80%的人會(huì)因四處碰壁畏難而退，留下來(lái)的200/0的人將成為推銷界的精英。這20%的人，將為他們的企業(yè)帶來(lái)80%的利益。
作為推銷員本人，在你的一生中，你可能只有20%的時(shí)間是在推銷產(chǎn)品，但是這為你80%的人生創(chuàng)造財(cái)富，取得成功。
在你推銷的過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你推銷的顧客當(dāng)中，會(huì)有80%的人眾口一詞，說(shuō)你的產(chǎn)品價(jià)格太高，但是，機(jī)會(huì)大量地存在于這800/0的顧客中。
定律釋義：
在做每一項(xiàng)工作前思考80/20定律，真正領(lǐng)悟如何選擇與放棄。
二八定律讀后感篇四
股市二八定律永遠(yuǎn)不會(huì)被打破，即便打破了也只是暫時(shí)的。所有進(jìn)來(lái)的人都是奔著那個(gè)二來(lái)的，要成為二的行例只能靠你的天分(iq、eq)加勤奮。兩樣少一樣或不夠那就離開股市吧。
二八定律注定了你在這一行的成功概率只有二成。這樣看好象基本上沒有成功的希望。但是萬(wàn)事萬(wàn)物都是在二八定律中存在著的，沒有一個(gè)行業(yè)能超出這個(gè)定律之外或者更低。各行各業(yè)能成功的只有兩成，而這兩成中也存在二八現(xiàn)象，20%占據(jù)80%的份額。
如果一件事情八成會(huì)失敗還要做的話看起來(lái)真的是傻子。如果這樣想就有點(diǎn)太悲觀了。用這種悲觀的眼光看任何事情都沒有意義了。因?yàn)樗写嬖谥臇|西都有滅亡的一天。
樓蓋的再高最終會(huì)倒塌，企業(yè)再大結(jié)果也是被更有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)代替而倒閉，國(guó)家再?gòu)?qiáng)盛也會(huì)衰敗改朝換代，人生下來(lái)就在一步一步走向死亡！甚至就沒必要生出來(lái)，因?yàn)橐怀錾兔媾R著八成會(huì)失敗的命運(yùn)。即使成為二的行例得到的也遠(yuǎn)不及所付出的。這樣想能行嗎？因此不要悲觀鼓起勇氣堅(jiān)強(qiáng)毅力爭(zhēng)做二的行例，沒有了斗志還有什么希望！
二八定律讀后感篇五
二八法則是意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出的，主張一個(gè)較小的誘因、投入或努力，往往可以產(chǎn)生較大的結(jié)果、產(chǎn)出或酬勞。二八法則人為，80%的銷售額來(lái)自于20%的顧客；80%的利潤(rùn)來(lái)自于20%的顧客。就像風(fēng)馳公司，80%的銷售額來(lái)自monitor、otr、tsy這些主要的客戶，而20%的銷售額則是來(lái)自于其他一些中小型客戶，例如hoosier、ggp、萬(wàn)達(dá)等其他一些小客戶。把二八法則運(yùn)用到銷售中，我們就可以此來(lái)確立一些更為有效的營(yíng)銷策略。
我們每個(gè)人手上都有一兩個(gè)重大客戶，還有其他一些中小客戶。這20%的重大客戶為我們帶來(lái)了80%的銷售額，而80%的中小散客戶帶來(lái)了20%的銷售額。知道這一點(diǎn)，在我們平時(shí)的工作中，就不要把自己所有的精力和努力平均分配給每一個(gè)客戶，“一碗水端平”是不可取的。最明智的做法是，充分關(guān)注那些發(fā)揮主要作用的大客戶，將有限的精力投入到他們身上，從而取得事半功倍的效果。同時(shí)我們還要運(yùn)用二八法則，將不同的客戶細(xì)分開來(lái)，針對(duì)不同的客戶采取不同的服務(wù)方法和手段，盡量滿足高價(jià)值客戶的需求，贏得他們的長(zhǎng)期合作。
我們的客戶另一方面又是由新客戶和老客戶組成。二八法則告訴我們，80%的銷售額是由那些僅占20%的老客戶帶來(lái)的。所以我們必須要把握好老客戶群體。傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都教銷售人員把新開發(fā)的客戶作為工作重心，并且努力贏得新客戶。事實(shí)上，與新客戶相比，老客戶才是一個(gè)公司的財(cái)源，是這些老客戶的存在奠定了公司的利益基礎(chǔ)。而且忠誠(chéng)的老客戶不會(huì)計(jì)較雞毛蒜皮的一些小事。抓住老客戶的同時(shí)也會(huì)為我們挖掘一些隱藏的新客戶，就像與我們合作的一些輪胎廠，在開發(fā)新客戶的時(shí)候也會(huì)向客戶推薦我們的鋼圈，從而幫助我們建立新的客戶關(guān)系，達(dá)到雙贏。所以，懂得二八法則，在開發(fā)新客戶的同時(shí)，我們會(huì)更加重視老客戶的利益，力爭(zhēng)與他們建立長(zhǎng)期的合作、穩(wěn)定關(guān)系。
二八定律讀后感篇六
《十定律:萬(wàn)變世界中絕對(duì)不變的超強(qiáng)神秘法則》是當(dāng)今世界十條最重要的成功法則，也是維弗雷多·帕累托、愛德華·墨菲、勞倫斯·彼得等世界級(jí)九位大師聯(lián)袂貢獻(xiàn)的巔峰作品。它代表當(dāng)今世界的最高智慧。它的出現(xiàn)對(duì)人類對(duì)世界都產(chǎn)生了無(wú)法比擬的巨大影響。
對(duì)我映象最深刻的是二八定律：二八定律反應(yīng)了一種財(cái)富和機(jī)會(huì)分配的不平衡性，它就是用這種不平衡性告訴我們：我們永遠(yuǎn)不要平均地分析、處理和看待問(wèn)題，比如在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理中，重要的是抓住關(guān)鍵的少數(shù)，找出那些能給企業(yè)帶來(lái)80%利潤(rùn)、總量卻僅占20%的關(guān)鍵客戶，要加強(qiáng)服務(wù)，達(dá)到事半功倍的效果。
作為管理者，你永遠(yuǎn)要將主要精神投入到主要問(wèn)題上，才能提高效率，為企業(yè)創(chuàng)造更大的財(cái)富空間。在我們的生活中，關(guān)鍵的是去做最重要的事，剔除那些占據(jù)80%但卻無(wú)法產(chǎn)生足夠價(jià)值的垃圾信息，集中力量在少數(shù)幾件事上做好做精，才能提升我們的高度，在某一個(gè)領(lǐng)域走得更高，而不是處處用力，卻處處都做不好。
羅森塔爾效應(yīng)：由于誤差會(huì)以指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，所以在這種情況下，一個(gè)微小的誤差隨著不斷推移將會(huì)造成截然不同的后果。由于圖像是竟然混沌的，而且形狀特別像像一只蝴蝶張開的雙翅，因而他形象地將這種“對(duì)初始值的極端不穩(wěn)定性”的現(xiàn)象以“蝴蝶扇動(dòng)翅膀”的方式進(jìn)行闡釋，于是便有了“一只南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動(dòng)幾下翅膀，可以在兩周以后引起美國(guó)德克薩斯州的一場(chǎng)龍卷風(fēng)?！边@樣一個(gè)驚世的經(jīng)典說(shuō)法。
蝴蝶效應(yīng)對(duì)我們的啟示是：在生活和工作中，任何小事都不能糊涂。一個(gè)小小的疏忽，就可能導(dǎo)致不可承受的巨大的損失。西方流傳著一首民謠，對(duì)此就有著很形象的說(shuō)明：
丟失一個(gè)釘子，壞了一只蹄鐵;。
壞了一只蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬;。
折了一匹戰(zhàn)馬，傷了一位騎士;。
傷了一位騎士，輸了一場(chǎng)戰(zhàn)斗;。
輸了一場(chǎng)戰(zhàn)斗，亡了一個(gè)帝國(guó)。
“差之毫厘，謬以千里”，古人已經(jīng)用這八個(gè)字為我們經(jīng)典地總結(jié)了蝴蝶效應(yīng)的威力，未來(lái)真是不可預(yù)測(cè)的，這往往給人們一種對(duì)未來(lái)行為不可預(yù)測(cè)的危機(jī)感，但從正面和積極的角度看，蝴蝶效應(yīng)該能使我們有可能“慎之毫厘，得之千里”，注意細(xì)節(jié)，并從中受益。從而可能讓我們“駕馭混沌”并且能以較小的代價(jià)換得未來(lái)的巨大收獲。
二八定律讀后感篇七
今年股市雖然只剩下屈指可數(shù)的十個(gè)交易日，但仍免不了跌宕起伏，風(fēng)云突變，眼下談賠論賺還為期過(guò)早。茶余飯后打開流水賬，從去年底“回本的感覺真好”到今年目前的“確保本金賺利息”實(shí)屬不易。由于長(zhǎng)期看好深圳中小板，所以“海亮”、“安妮”、“彩虹”和“仙居”等股票都為俺扭虧為盈立下汗馬功勞。
加之券商傭金降至萬(wàn)3，有機(jī)會(huì)還學(xué)著做點(diǎn)t+0等，止盈、止損、也都在學(xué)習(xí)中，總體感覺今年是在一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步著，只有“聯(lián)合化工”賺錢不走，砸在手里，進(jìn)退兩難，成為今年投資理財(cái)中的敗筆。盡管如此，賬面還是完成了“確保本金賺利息”這個(gè)保守的投資目標(biāo)，具體收益率待最后1個(gè)交易日結(jié)束后再做統(tǒng)計(jì)。
遺憾之余，冷靜思考，從百度搜出關(guān)于“二八定律在股市的應(yīng)用”，讀后感受頗深，免不了將自己對(duì)號(hào)入座，今年恰逢中國(guó)股市20年，記錄在此，想必對(duì)今后博弈股市會(huì)有所幫助。
我國(guó)股市常說(shuō)的“二八現(xiàn)象”其實(shí)就是20%的股票漲，80%的股票跌或不漲。股市中的二八定律及應(yīng)用法則不外乎以下內(nèi)容:。
股市中有80%的投資者只想著怎么賺錢，僅有20%的投資者考慮到賠錢時(shí)的應(yīng)變策略。但結(jié)果是只有那20%投資者能長(zhǎng)期盈利，而80%投資者卻常常賠錢。
20%賺錢的人掌握了市場(chǎng)中80%正確的有價(jià)值信息，而80%賠錢的人因?yàn)楦鞣N原因沒有用心收集資訊，只是通過(guò)股評(píng)或電視掌握20%的信息。
當(dāng)80%人看好后市時(shí)，股市已接近短期頭部，當(dāng)80%人看空后市時(shí)，股市已接近短期底部。只有20%的人可以做到鏟底逃頂，80%人是在股價(jià)處于半山腰時(shí)買賣的。
券商的80%傭金是來(lái)自于20%短線客的交易，股民的80%收益卻來(lái)自于20%的交易次數(shù)。因此，除非有嫻熟的短線投資技巧，否則不要去貿(mào)然參與短線交易。
只占市場(chǎng)20%的大盤指標(biāo)股對(duì)指數(shù)的升降起到80%作用，在研判大盤走向時(shí)，要密切關(guān)注這些指標(biāo)股的表現(xiàn)。
一輪行情只有20%的個(gè)股能成為黑馬，80%個(gè)股會(huì)隨大盤起伏。80%投資者會(huì)和黑馬失之交臂，但僅20%的投資者與黑馬有一面之緣，能夠真正騎穩(wěn)黑馬的更是少之又少。
有80%投資利潤(rùn)來(lái)自于20%的投資個(gè)股，其余20%投資利潤(rùn)來(lái)自于80%的投資個(gè)股。投資收益有80%來(lái)自于20%筆交易，其余80%筆交易只能帶來(lái)20%的利潤(rùn)。所以，投資者需要用80%的資金和精力關(guān)注于其中最關(guān)鍵的20%的投資個(gè)股和20%的交易。
股市中20%的機(jī)構(gòu)和大戶占有80%的主流資金，80%的散戶占有20%資金，所以，投資者只有把握住主流資金的動(dòng)向，才能穩(wěn)定獲利。
成功的投資者用80%時(shí)間學(xué)習(xí)研究，用20%時(shí)間實(shí)際操作。失敗的投資者用80%時(shí)間實(shí)盤操作，用20%時(shí)間后悔。
股價(jià)在80%的時(shí)間內(nèi)是處于量變狀態(tài)的，僅在20%的時(shí)間內(nèi)是處于質(zhì)變狀態(tài)。成功的投資者用20%時(shí)間參與股價(jià)質(zhì)變的過(guò)程，用80%時(shí)間休息，失敗的投資者用80%時(shí)間參與股價(jià)量變的過(guò)程，用20%時(shí)間休息。
讀著、寫著，寫著、讀著，“股市二八之定律”描繪了股市的千變?nèi)f化和因此帶給股民的喜怒哀樂，俺又情不自禁地開始對(duì)號(hào)入座了。但眼下最最關(guān)鍵的就是要半倉(cāng)操作，見好就收，落袋為安，千方百計(jì)保住來(lái)之不易的勝利果實(shí)!寒冬已至，春天不再遙遠(yuǎn).....
二八定律讀后感篇八
“二八定律”也叫巴萊多定律，是19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)明的。他認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%的盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱“二八法則”。
一、20%的人是富人，80%的人是窮人。
二、20%的人掌握世上80%的財(cái)富，80%的人掌握世上20%的財(cái)富。
三、20%的人用脖子以上來(lái)掙錢，80%的人用脖子以下賺錢。
四、20%的人正面思考者，80%的人負(fù)面思考者。
五、20%的人買時(shí)間，80%的人賣時(shí)間。
六、20%的人做事業(yè)，80%的人做事情。
七、20%的人重視經(jīng)驗(yàn)，80%的人重視學(xué)歷。
八、20%的人知道行動(dòng)才有結(jié)果，80%的人認(rèn)為知識(shí)就是力量。
九、20%的人我要怎樣做就會(huì)有錢，80%的人我要有錢我就會(huì)怎樣做。
十、20%的人愛投資，80%的人愛購(gòu)物。
十一、20%的人有目標(biāo)，80%的人愛瞎想。
十二、20%的人在問(wèn)題中找答案，80%的人在答案中找問(wèn)題。
十三、20%的人放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，80%的人在乎眼前。
十四、20%的人把握機(jī)會(huì)，（勵(lì)志名言）80%的人錯(cuò)失機(jī)會(huì)。
十五、20%的人計(jì)劃未來(lái)，80%的人早上才想今天干什么。
十六、20%的人按成功的經(jīng)驗(yàn)做事情，80%的人按自己的意愿來(lái)做。
十七、20%的人可以重復(fù)做簡(jiǎn)單的事情，80%的人不愿意做簡(jiǎn)單的事情。
十八、20%的人明天的事情今天做，80%的人今天的事情明天做。
十九、20%的人如何能辦到，80%的人不可能辦到。
二十、20%的人記筆記，80%的人忘性好。
二一、20%的人受成功人的影響，80%的人受失敗人的影響。
二二、20%的人狀態(tài)很好，80%的人狀態(tài)不好。
二三、20%的人整理資料，80%的人不整理資料。
二四、20%的人相信以后會(huì)成功，80%的人受以前失敗的影響（習(xí)慣性否定傾向）。
二五、20%的人與成功人為伍，80%的人不愿意改變環(huán)境。
二六、20%的人改變自己，80%的人改變別人。
二七、20%的人愛爭(zhēng)氣，80%的人愛生氣。
二八、20%的人鼓勵(lì)和贊美，80%的人批評(píng)和漫罵。
二九、20%的人會(huì)堅(jiān)持，80%的人愛放棄。
三十、20%的人敢于面對(duì)困難，80%的人逃避現(xiàn)實(shí)。
二八定律讀后感篇九
人活著的意義是什么？就是為了達(dá)到自己的目標(biāo)，不管目標(biāo)是什么，總會(huì)彰顯著我們生命的價(jià)值。目標(biāo)，是賽跑的終點(diǎn)線，是跳高的最高點(diǎn)，是籃圈，是球門，是一個(gè)人要做一件事所要達(dá)成的自己，是奮斗的方向。沒有目標(biāo)，人就會(huì)變成沒頭的蒼蠅，盲目而不知所措。沒有目標(biāo)，你終會(huì)因碌碌無(wú)為而悔恨；沒有目標(biāo)，你就很難與成功相見。
中國(guó)共產(chǎn)黨的目標(biāo)是不忘初心，牢記使命，高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，決勝全面建成小康社會(huì)，奪取新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義偉大勝利，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)。我的目標(biāo)是踐行自主教育，打造魅力教育品牌，走出一條適合五中乃至騰沖、滇西的魅力教育之路，為邊疆孩子打造世界級(jí)的教育理念。你的目標(biāo)呢？其實(shí)目標(biāo)不分高低大小，只在乎有和無(wú)，人要有一個(gè)奮斗目標(biāo)，這樣活起來(lái)才有精神，有奔頭。作為教師的我們，我們?cè)诋厴I(yè)之時(shí)是否想過(guò)自己的目標(biāo)是什么，是否想過(guò)自己要搞什么樣的教育。簡(jiǎn)而言之就是，畢業(yè)之時(shí)就要定下我將成為什么樣的教師，要培養(yǎng)出什么樣的學(xué)生，并追隨著目標(biāo)往前行。如果一個(gè)教師沒有規(guī)劃好，那教育之路會(huì)是坎坷的、失敗的。因此我們就必須設(shè)定好走上講臺(tái)的第一年達(dá)到什么目標(biāo)，第二年又怎樣，以此類推，設(shè)計(jì)好自己三年要成為什么樣的老師，六年、九年……又要達(dá)到什么高度，只有在目標(biāo)的引領(lǐng)下才能走向成功，一位哲人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“除非你清楚自己要到哪里去，否則你永遠(yuǎn)也到不了自己想去的地方。”
如果從走上講臺(tái)的開始就糊里糊涂，對(duì)自己的人生不負(fù)責(zé)任，沒有目標(biāo)沒有方向，那這一生也難有作為。為什么有很多身邊的老師短短幾年就深得學(xué)生、家長(zhǎng)的喜愛，就能打造出屬于自己的教育領(lǐng)地。究其原因就是弄清了自己要去的方向，而這樣的人是精神抖擻的。美國(guó)哈佛大學(xué)曾經(jīng)做過(guò)一項(xiàng)關(guān)于“目標(biāo)”的跟蹤調(diào)查，調(diào)查的對(duì)象是一群智力、學(xué)歷和環(huán)境等都差不多的年輕人。調(diào)查結(jié)果顯示：90%的人沒有目標(biāo)，6%的人有目標(biāo)，但目標(biāo)模糊，只有4%的人有非常清晰明確的目標(biāo)。20年后，研究人員回訪發(fā)現(xiàn)，那4%有明確目標(biāo)的人，生活、工作、事業(yè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了另外96%的人。更不可思議的是，4%的人擁有的財(cái)富，超過(guò)了96%的人所擁有財(cái)富的總和。由此可見目標(biāo)的重要性。
目標(biāo)是燈塔，可以指引你走向成功。有了目標(biāo)，就會(huì)有動(dòng)力；有了目標(biāo)，就會(huì)有方向；有了目標(biāo)，就會(huì)有屬于自己的未來(lái)。
當(dāng)我們備一節(jié)課時(shí)，要根據(jù)課程目標(biāo)、考試大綱和自己學(xué)生的實(shí)際情況來(lái)設(shè)置教學(xué)目標(biāo)，而一旦設(shè)置好就必須要落實(shí)到底，直至達(dá)成目標(biāo)為止；當(dāng)我們面對(duì)一群學(xué)生之時(shí)，要了解每一位學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)、興趣愛好、優(yōu)缺點(diǎn)，然后來(lái)設(shè)置因材施教的教育方法，并且在變化中堅(jiān)持，直到把每位學(xué)生塑造成功為止；當(dāng)我們帶領(lǐng)一個(gè)班前行之時(shí)，事先必須設(shè)定好我的班級(jí)要發(fā)展成為什么樣的班級(jí)，從而以此打造班級(jí)理念、創(chuàng)設(shè)班級(jí)文化，帶領(lǐng)全體學(xué)生一起努力向著目標(biāo)前行，不到高考結(jié)束就不放棄對(duì)目標(biāo)的追求；當(dāng)我們帶領(lǐng)一個(gè)學(xué)校走在教育之路上的開始，就要明白學(xué)校的靈魂是什么，學(xué)校未來(lái)的發(fā)展又在哪里，最后要團(tuán)結(jié)所有教職員工辦什么樣的教育，當(dāng)春暖花開、夏秋收獲之時(shí)方能會(huì)心一笑。有明確、具體的目標(biāo)的人就好像有羅盤的船只一樣就有了航行的方向。在茫茫大海上，沒有方向的船只能跟隨著有方向的船走。有目標(biāo)未必能夠成功，但沒有目標(biāo)的人一定不能成功。
也許，沒有目標(biāo)的人會(huì)嘲笑帶著目標(biāo)奔跑的人，自卑、寂寥的人才會(huì)有嘲笑別人的精力，而逐夢(mèng)之人是心無(wú)旁騖的，眼里只有陽(yáng)光，心中只有方向的。還會(huì)有人問(wèn)，你這樣負(fù)重前行，累嗎？累啊，只有死人才不會(huì)累，可因?yàn)槲矣心繕?biāo)，累也是幸福的、有希望的，正如馬云說(shuō)的，“我不敢早睡，是因?yàn)閾?dān)心這一天還有很多事沒做完；我必須要早起，因?yàn)檫@一天會(huì)有很多事等著我去做?！焙?jiǎn)單的語(yǔ)言，深刻的意義。舒服是給死人準(zhǔn)備的，活著就應(yīng)該在苦難中實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡。
無(wú)論從事任何職業(yè)，站在任何崗位，只有明確的目標(biāo)，方能在人生之路上輕松邁進(jìn)，反之則只能做一個(gè)碌碌無(wú)為之輩。一個(gè)碌碌之輩每天擁有的就是無(wú)盡的抱怨，哀怨人生有何等的不公平，哀怨周圍的一切如此不順眼。陽(yáng)光明媚時(shí)他會(huì)抱怨天氣怎如此炎熱；雨水充沛帶來(lái)涼爽之時(shí)，他又會(huì)哀怨雨中辦事皆不便；面對(duì)工作時(shí)，總在抱怨為什么老是有那么多備不完的課、批不完的作業(yè)、講不完的題；當(dāng)面對(duì)可塑造的學(xué)生時(shí)，又總在抱怨學(xué)生反應(yīng)為什么如此之差，態(tài)度為什么如此之消極；當(dāng)看到自己所教成績(jī)落后于別人時(shí)，又總在抱怨自己所教班級(jí)學(xué)生是如何之差；當(dāng)看到奔跑的人因達(dá)到目標(biāo)而獲得掌聲之時(shí)，他會(huì)覺得是那么的刺眼，以致抱怨世道。殊不知，所有的抱怨都是源于自己沒有一個(gè)堅(jiān)持的目標(biāo)，更沒有為目標(biāo)而奮斗的狼性，喜歡抱怨的人其實(shí)是一種懦弱的表現(xiàn)，而自己的懦弱只會(huì)帶給自己無(wú)盡的負(fù)能量，以致形成惡性循環(huán)。那這樣的人生才是真正悲哀的人生。
規(guī)劃人生，預(yù)設(shè)目標(biāo)，盡展人生正能量。用我們的目標(biāo)去點(diǎn)亮行動(dòng)的航燈，明天的你一定會(huì)感謝今天努力的自己。加油！
二八定律讀后感篇十
大多數(shù)人只知道墨菲定律里面一個(gè)核心的觀點(diǎn)：“你越害怕發(fā)生的事，越會(huì)發(fā)生?！逼鋵?shí)，這句話只是對(duì)墨菲定律中一個(gè)事實(shí)或者一種現(xiàn)象的概括。墨菲定律要傳達(dá)給人們的思想遠(yuǎn)不只表面那么簡(jiǎn)單。
舉個(gè)例子，就問(wèn)題本身來(lái)說(shuō)，慣性思維會(huì)讓人直接去思考為什么越害怕發(fā)生的事情越會(huì)發(fā)生，如果你一直在想為什么，很可能腦子想破都想不出來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題其實(shí)是個(gè)偽命題，它沒有具體的情境進(jìn)行依托，你連去思考原因的入口都找不到。
但是按照“是什么”的思維來(lái)思考，那就是：是什么讓你害怕發(fā)生的事情發(fā)生了！這時(shí)候你把具體的問(wèn)題拿出來(lái)就很好分析了，比如你考試沒考好，你不要問(wèn)自己為什么沒考好，要問(wèn)自己是什么原因?qū)е逻@次考試沒考好，是老師標(biāo)記的知識(shí)點(diǎn)你沒有背，還是哪道題審題失誤回答偏了，還是內(nèi)容超過(guò)了考試范圍等等，只有問(wèn)是什么才能找到真正失敗或失誤的原因，這才是思考問(wèn)題和解決問(wèn)題的正確方式。
工作中是不存在任何微不足道的小事的，每件事情都要認(rèn)真對(duì)待，努力完成，態(tài)度是至關(guān)重要的。當(dāng)你認(rèn)為一件小事不值得去做的時(shí)候，很可能會(huì)錯(cuò)過(guò)去做一件大事的機(jī)會(huì)。個(gè)人覺得這一段真的分析的非常到位，身在職場(chǎng)的人可能會(huì)更有感觸，尤其是中層管理階層，下面都是做事的基層員工，任何一件工作，不同的員工會(huì)有不同的態(tài)度，有的人就是為了完成任務(wù)，草草了事；真正用心的人你會(huì)看到完全不同的態(tài)度，這些人會(huì)主動(dòng)給你選擇的空間，細(xì)節(jié)上處理的都很到位，只要你稍微點(diǎn)一下，他們會(huì)再次創(chuàng)造出讓你意想不到的結(jié)果。
“世界上有很多人都存在眼高手低的毛病，他們?cè)诿鎸?duì)自己認(rèn)為不值得做的事情時(shí)，總會(huì)找各種理由搪塞。可是，在做一件他們認(rèn)為值得做的事情時(shí)，又常常會(huì)做不好。事實(shí)上，每一件大事的成功，都是我們做不值得一提的小事日益積累而成的結(jié)果?？偸钦医杩谕泼?，就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)，甚至?xí)涀约簯?yīng)盡的職責(zé)。所以，與其花時(shí)間和精力去判斷一件事情是否值得做，不如做好公司交給你的每一件事情，這是對(duì)自己工作的負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己人生的負(fù)責(zé)?！?BR> 二八定律讀后感篇十一
最近看了《墨菲定律》這本書，有些感受分享給大家?！澳品▌t”產(chǎn)生于美國(guó)，一位叫墨菲的空軍上尉工程師，1949年，他和他的上司斯塔普少校在一次實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，因儀器失靈發(fā)生了事故。墨菲發(fā)現(xiàn)，測(cè)量?jī)x器反裝了，由此，他得出一個(gè)結(jié)論，如果有兩種選擇，其中一種將導(dǎo)致災(zāi)難，則必有人會(huì)做出這個(gè)選擇。
墨菲發(fā)現(xiàn)，存在的就是合理的。墨菲法則幾乎已經(jīng)滲透到社會(huì)生活中的各個(gè)領(lǐng)域。而且人們普遍認(rèn)為，如果不如意的事會(huì)發(fā)生，那么就一定會(huì)發(fā)生。正如任何一個(gè)事物都要經(jīng)歷誕生、發(fā)展、壯大、衰敗，直到消亡的歷程。墨菲法則無(wú)外乎道出了事物發(fā)展的客觀規(guī)律，雖然它公開的闡述了失敗的可能，在一定程度上給我們帶來(lái)了心理陰影。但是，對(duì)于樂觀、自信心極強(qiáng)的一部分人來(lái)講，它自然是無(wú)效的。走向好、走向壞之所以被分開，是因?yàn)榇蠹业男膽B(tài)不同。
墨菲告訴了我們成功的方法，不同的領(lǐng)域，但是有普遍的真理。我們做任何一件事都會(huì)有技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)有大有小，絕對(duì)安全只是一種幻想，足夠安全也是相對(duì)的。墨菲法則告訴我們，誰(shuí)都可能犯下錯(cuò)誤，你必須學(xué)會(huì)接受錯(cuò)誤是人生的一部分這一事實(shí)。我們都渴望成功、渴望成功的喜悅。但是，我們必須先要學(xué)會(huì)失敗，去研究失敗，這樣，我們才可以在人才濟(jì)濟(jì)的今天有驚人的收獲。人的一生可以失敗很多次，但是成功一次就足夠了。我們要認(rèn)真分析失敗，分析我們失利的地方，讓劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，這樣，我們才會(huì)成功。
墨菲還告訴了我們面對(duì)生活、面對(duì)失敗的態(tài)度，他告訴我們，環(huán)境可以很惡劣。但是，我們的心態(tài)一定要陽(yáng)光。事業(yè)取得成功的過(guò)程實(shí)質(zhì)是不斷戰(zhàn)勝失敗的過(guò)程。因?yàn)槿魏我皇聵I(yè)，要取得相當(dāng)?shù)某删投紩?huì)遇到困難，難免要犯錯(cuò)誤、遭受挫折和失敗。因此，我們要有一顆樂觀積極的心、一顆理性看待問(wèn)題的心、一顆奔騰的心。每個(gè)人都有自己的舞臺(tái)，我們只要在自己的舞臺(tái)演好，那么你就是成功的。
墨菲最后教給了我們?cè)趺醋?，人生偉業(yè)的建立，不在知識(shí)乃在行。我們每做一件事都要遵循事物發(fā)展的客觀規(guī)律，不做盲人摸象，若是我們時(shí)時(shí)刻刻積累、時(shí)時(shí)刻刻反省，并時(shí)時(shí)刻刻地以今日為出發(fā)點(diǎn)做修改矯正工作，那么我們必定可以一步步接近成功。其實(shí)我們每個(gè)人的起點(diǎn)都是一樣的。但是，當(dāng)我們開始跑的那一刻就注定了每個(gè)人的不平凡。在做每一件事的時(shí)候，有50%的把握就行動(dòng)，不要等到萬(wàn)事俱備以后才做。永遠(yuǎn)沒有絕對(duì)的完美，凡事要主動(dòng)出擊，只要一點(diǎn)把握就不應(yīng)該選擇放棄。學(xué)會(huì)使用謀略，要用陽(yáng)謀而不是陰謀，陰謀或許讓你一時(shí)得勢(shì)，但是，終有一天你會(huì)徹底失敗。不僅這樣，墨菲還要求我們?nèi)ププC(jī)遇，一萬(wàn)年太久只爭(zhēng)朝夕。
在這本書的最后一章，講述了一個(gè)永恒不變的道理，就是在錯(cuò)誤失敗該發(fā)生的時(shí)候總會(huì)發(fā)生，進(jìn)而幫助人們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)本質(zhì)，以保證一個(gè)良好積極地態(tài)度去面對(duì)生活中的無(wú)常變化，1次成功勝過(guò)99次的失敗，進(jìn)一步說(shuō)，帶來(lái)99次絕望的失敗，可以通過(guò)某種巧妙的利用，使它成為知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的源泉。這是對(duì)待失敗的基本態(tài)度。
這本書幫助我們更為深刻地認(rèn)識(shí)了墨菲法則，我們的目地是為了能夠洞悉事物發(fā)展的正確軌跡來(lái)引導(dǎo)我們成功，失敗只是暫時(shí)的，我們要有一顆時(shí)刻準(zhǔn)備成功的心、一顆理性看待問(wèn)題的心、一顆奔騰的心。每個(gè)人都有自己的舞臺(tái)，我們只要在自己的舞臺(tái)演好，那么你就是成功的。
二八定律讀后感篇十二
可是，超重實(shí)驗(yàn)設(shè)備在巨大的壓力下都變形了，傳感器指針居然一點(diǎn)都沒動(dòng)?經(jīng)過(guò)仔細(xì)檢查才發(fā)現(xiàn)，負(fù)責(zé)裝配的同事把這16個(gè)傳感器全都裝反了沮喪的墨菲不經(jīng)意間開了這個(gè)同事一個(gè)玩笑：“如果一件事有可能出錯(cuò)，讓他去做就一定會(huì)弄錯(cuò)!”隨即，這個(gè)玩笑就風(fēng)靡開了，一旦有人把事情弄糟了，大家就會(huì)這樣嘲笑他。為了保住面子，基地的每個(gè)人都全力避免出錯(cuò)，認(rèn)真仔細(xì)檢查自己做的工作，結(jié)果，試驗(yàn)任務(wù)很快順利完成了。
墨菲的上司斯塔普認(rèn)為，實(shí)驗(yàn)成功的核心原因就是這個(gè)玩笑使基地人有了自尊心，隨之工作都開始仔細(xì)認(rèn)真了。在隨后的記者招待會(huì)上，斯塔普把這句話稱為“墨菲定律”，并表述為：“如果一件事有可能出錯(cuò)，它就一定會(huì)出錯(cuò)!”
墨菲定律告訴了我們，人永遠(yuǎn)不可能成為上帝，與茫茫宇宙相比，人類渺小得可以忽略不計(jì)，人類有自身的局限性，即使再有智慧也永遠(yuǎn)無(wú)法完全了解世間萬(wàn)物，即使再聰明的人也不可避免地會(huì)犯各種錯(cuò)誤;不論科技有多進(jìn)步，有些不幸總會(huì)發(fā)生，而且人類越自以為手段高明，面臨的麻煩就越嚴(yán)重。
二八定律讀后感篇十三
做銷售的時(shí)候經(jīng)常被人灌輸一個(gè)觀念，就是：企業(yè)80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的顧客，所以我們需要把重要的關(guān)注放在這20%的顧客身上。我們?cè)诮徽劦臅r(shí)候或者說(shuō)服別人的時(shí)候也往往會(huì)用到這個(gè)理論。但估計(jì)沒有人知道這個(gè)理論的確切出處，也沒有人知道它究竟是什么時(shí)候進(jìn)入營(yíng)銷人的法眼的吧？但這個(gè)理論卻是被營(yíng)銷人用得最爛的一個(gè)理論。今天不打算探討這個(gè)理論本身，而是想探討下這個(gè)理論在營(yíng)銷實(shí)踐中是否真實(shí)可行。
其實(shí)一直被營(yíng)銷人奉為圭皋的二八定律是營(yíng)銷圈里最大的錯(cuò)誤理論！營(yíng)銷人在談?wù)撨@一理論的時(shí)候，只看到由小部分人（20%）所產(chǎn)生的那小部分利潤(rùn)，而且還以為這利潤(rùn)是顧客價(jià)值的全部，是由于營(yíng)銷人的努力而產(chǎn)生的。其實(shí)，不是。顧客產(chǎn)生的價(jià)值不過(guò)是一種慣性的延續(xù)，是初期活動(dòng)結(jié)果的延續(xù)。而被我們認(rèn)識(shí)至理的二八定律，不過(guò)是一個(gè)自我欺騙的幌子而已。
營(yíng)銷人所能做的就是盡最大的力量，用最好的手段讓每個(gè)顧客的價(jià)值生命周期變長(zhǎng)。但你不可能保證這個(gè)顧客的生命周期無(wú)限長(zhǎng)。所以在二八定律中的這個(gè)所謂重點(diǎn)顧客，他的價(jià)值也會(huì)有枯竭的一天，當(dāng)他枯竭的時(shí)候，所謂的80%的利潤(rùn)都是由20%的顧客產(chǎn)生的話就成為了一個(gè)自己欺騙自己的幌子。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)的利潤(rùn)必須尋找新的來(lái)源，而事實(shí)上企業(yè)也不可能僅僅依靠這20%的顧客生存，企業(yè)需要更為龐大的顧客群儲(chǔ)備――無(wú)論是重點(diǎn)還是非重點(diǎn)，現(xiàn)實(shí)還是潛在。只有當(dāng)企業(yè)的顧客儲(chǔ)備可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的顧客購(gòu)買時(shí)，企業(yè)才有利潤(rùn)可言，而這才是營(yíng)銷人的工作重點(diǎn)。
當(dāng)這所謂的20%的重點(diǎn)顧客的生命價(jià)值走向枯竭的時(shí)候，就意味著企業(yè)必須不斷的填充新的所謂重點(diǎn)顧客進(jìn)入這所謂的20%的陣營(yíng)。那么怎么不斷填充進(jìn)來(lái)的顧客？作為一個(gè)營(yíng)銷人，都知道是不大可能產(chǎn)生于那種第一次購(gòu)買的顧客。它只能是從那所謂的80%的顧客中產(chǎn)生。換句話說(shuō)，這平時(shí)不被我們重視的80%，就是我們最大的價(jià)值源泉，只是我們一直忽略了，沒有被開發(fā)出來(lái)。而且我們還使用了一個(gè)所謂的二八定律來(lái)對(duì)自己催眠，自己對(duì)自己的營(yíng)銷失誤尋找借口。從這點(diǎn)上來(lái)看，這80%的顧客同樣重要，甚至比那已經(jīng)產(chǎn)生了80%利潤(rùn)的顧客更重要，因?yàn)樗麄兊纳鼉r(jià)值周期才是最長(zhǎng)的，他們才是真正的價(jià)值和利潤(rùn)源泉。我們營(yíng)銷人需要做的就是讓著80%的游離性顧客成為我們的忠實(shí)顧客，而不僅僅是維護(hù)那20%的所謂重點(diǎn)顧客。只有在這個(gè)時(shí)候，所謂的80%的利潤(rùn)產(chǎn)生于20%的顧客才是有意義的。
當(dāng)我們談?wù)撍^的二八定律時(shí)，只是告訴我們，需要注意重點(diǎn)與次重點(diǎn)，而不是重點(diǎn)與非重點(diǎn)。重點(diǎn)可以產(chǎn)生的是眼前的利潤(rùn)，而次重點(diǎn)產(chǎn)生的卻是長(zhǎng)久的利潤(rùn)，企業(yè)或者營(yíng)銷人過(guò)度將目光放在眼前的利潤(rùn)上，則必然會(huì)產(chǎn)生營(yíng)銷短視癥，而這正是我們諸多營(yíng)銷活動(dòng)失敗的根源。
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二八定律讀后感篇十四
“長(zhǎng)尾理論”與“二八定律”大家都不陌生，一般認(rèn)為，“長(zhǎng)尾理論”是對(duì)“二八定律”的徹底否定，其實(shí)不然，“長(zhǎng)尾理論”應(yīng)該是說(shuō)是對(duì)“二八定律”的補(bǔ)充完善與深化。
人生的二八現(xiàn)象(來(lái)源網(wǎng)絡(luò))。
從人生高度來(lái)說(shuō)，“長(zhǎng)尾理論”與“二八定律”都必須引起高度重視。當(dāng)今許多心懷“王侯將相，寧有種乎”大志的“前草根”們的崛起已經(jīng)證實(shí)了“長(zhǎng)尾理論”，正是懷著“任憑弱水三千，我只取一瓢飲”的心志，這些“昔日齷齪不足夸”的“前草根”正是精心選擇了被業(yè)界大蔓們當(dāng)作“雞肋”無(wú)視的“冷門長(zhǎng)尾潛力股”，全力打拼一步登天，“春風(fēng)得意馬蹄疾，一日看遍長(zhǎng)安花”——最好例子就是當(dāng)年百度的崛起。
這就是“只要定位準(zhǔn)確，在任何競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，都能找到你適當(dāng)?shù)奈恢谩薄岸ㄎ弧钡睦碚摶A(chǔ)就是“長(zhǎng)尾理論”，不要一味蠻干，與別人硬拼那20%——即使那20%的蛋糕更大，只要你找到了那些被行業(yè)大蔓們當(dāng)作“雞肋”無(wú)視的“冷門長(zhǎng)尾潛力股”，最大限度地發(fā)揮你自己的優(yōu)勢(shì)，那么你就距離成功不遠(yuǎn)了。
但“距離成功不遠(yuǎn)了”還不是成功，即便你真的找到了被世人當(dāng)作“雞肋”熟視無(wú)睹的“冷門長(zhǎng)尾潛力股”，還需要懷著“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”的專注，心無(wú)旁騖，專注于自己既定目標(biāo)，旁若無(wú)人，投入200%的精力才可能真正成功——這就是“二八定律”，“孫悟空跳不出如來(lái)佛的掌心”。
“任何一個(gè)目前必須投入80%精力關(guān)注，呼風(fēng)喚雨的大熱門都曾是備受冷落的冷門，并且今后一定還會(huì)變?yōu)椤u肋’冷門”——從這個(gè)意義來(lái)說(shuō)，任何成功都必須是“長(zhǎng)尾理論”與“二八定律”的完美結(jié)合。而任何“冷門長(zhǎng)尾潛力股”要真正在實(shí)踐中獲得成功驗(yàn)證，也必須通過(guò)遵循“二八定律”的專注努力投入。
因?yàn)槿魏蔚摹袄溟T長(zhǎng)尾潛力股”，僅僅只是一個(gè)成功者所必需選定的突破口而已，如果你要真正于實(shí)踐中將它效用不斷放大，贏得更多人認(rèn)可，就必須具有“欲將剩勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王”的勇氣與執(zhí)著，堅(jiān)持不懈，才能真正將“冷門長(zhǎng)尾潛力股”潛在可能性真正變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
這就是大家通常所說(shuō)的“機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人”——而這樣“有準(zhǔn)備的人”只會(huì)是在自己人生事業(yè)中將“長(zhǎng)尾理論”與“二八定律”完美結(jié)合到極致的人。
不說(shuō)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)專業(yè)化分工的今天，古往今來(lái)成功者也都是這樣做的。魯迅說(shuō)：“哪里有天才，我只是把別人喝咖啡的工夫都用在了工作上了”;而一心埋頭解決“哥德巴赫猜想”的陳景潤(rùn)竟一頭撞在了樹上——這正是為什么任何時(shí)代成功者都是少數(shù)的原因所在。
可是，雖然更多的中小網(wǎng)站站長(zhǎng)們對(duì)“長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞”的優(yōu)化方法一點(diǎn)都不陌生，但我們沒有真正地理解“長(zhǎng)尾理論”與“二八定律”，更多的是人云亦云地重復(fù)技巧，并沒有真正從人生意義的高度上試圖理解，并在自己創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中嘗試踐行“長(zhǎng)尾理論”與“二八定律”——通過(guò)“長(zhǎng)尾理論”尋找最適合我們發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)火力的那一個(gè)點(diǎn)(足以實(shí)施“差異化營(yíng)銷”戰(zhàn)略的突破口);進(jìn)一步通過(guò)“二八定律”所要求忘乎一切的專注將這一個(gè)點(diǎn)放大到極致——“開口要窄，挖掘要深，拓展要穩(wěn)”，進(jìn)而真正形成我們的優(yōu)勢(shì)——核心競(jìng)爭(zhēng)力。
比如說(shuō)，某家教創(chuàng)業(yè)草根網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賣點(diǎn)是“小學(xué)初中高中數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理輔導(dǎo)”，如此大而全，什么都不想放棄的做法真的不敢恭維。一個(gè)人精力非常有限而寶貴，處處是重點(diǎn)就沒有了重點(diǎn)。這不僅無(wú)法精心選擇“任憑弱水三千，我只取一瓢飲”那個(gè)“一瓢飲”的獨(dú)特賣點(diǎn)突破口;更無(wú)法集中“二八定律”所要求的80%以上精力投入，將它做成自己人生(或企業(yè))的人生地標(biāo)。一段時(shí)間之后必然被拖疲拖垮，而想從中獲得收益，甚至進(jìn)一步打造行業(yè)品牌知名度也必然就是南柯一夢(mèng)了。
令人扼腕的是，這并不是特例，更多創(chuàng)業(yè)的草根都沒有從戰(zhàn)略層面動(dòng)腦筋，不認(rèn)真投入精力深入行業(yè)之中，尋找適合自己發(fā)揮的獨(dú)特賣點(diǎn)，并專注于此，“集中兵力打殲滅戰(zhàn)”，逐步將自己的“突破口”做強(qiáng)做大，做成自己的“人生地標(biāo)”，甚至打造成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而是隨波逐流，什么流行做什么，長(zhǎng)此以往，“從失敗到失敗，如同從家到家”就真是我們的必然宿命了。
二八定律讀后感篇一
二八定律（巴萊多定律）：19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利的經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的。社會(huì)約80%的財(cái)富集中在20%的人手里，而80%的人只擁有20%的社會(huì)財(cái)富。這種統(tǒng)計(jì)的不平衡性在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及生活中無(wú)處不在，這就是二八法則。
其實(shí)，你不必疑惑，也不用郁悶，因?yàn)檫@就是著名的“墨菲定律”。它就象一個(gè)神秘的幽靈，不時(shí)地捉弄我們，讓人哭笑不得，心神不寧。什么是墨菲定律？墨菲定律又譯為“莫非定律”，也有人詼諧地稱它為“倒霉定律”：“如果一件事有可能出錯(cuò)，他就一定會(huì)出錯(cuò)”。
墨菲定律的由來(lái)是：墨菲是一名畢業(yè)于西點(diǎn)軍校的航空工程師，1949年，他到愛德華茲空軍基地參與美國(guó)空軍高速載人工具火箭橇mx981發(fā)展計(jì)劃，為了研究人能承受多大的超重壓力，他和同事們一起對(duì)此進(jìn)行了試驗(yàn)。其中一個(gè)實(shí)驗(yàn)是把一套16個(gè)精密傳感器裝在超重實(shí)驗(yàn)設(shè)備上，然后加壓，只要傳感器沒有發(fā)出警報(bào)，就可以不斷地加壓。
二八定律讀后感篇二
二八定律(巴萊多定律)：19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利的經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的。社會(huì)約80%的財(cái)富集中在20%的人手里，而80%的人只擁有20%的社會(huì)財(cái)富。這種統(tǒng)計(jì)的不平衡性在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及生活中無(wú)處不在，這就是二八法則。
其實(shí)，你不必疑惑，也不用郁悶，因?yàn)檫@就是著名的“墨菲定律”。它就象一個(gè)神秘的幽靈，不時(shí)地捉弄我們，讓人哭笑不得，心神不寧。什么是墨菲定律?墨菲定律又譯為“莫非定律”，也有人詼諧地稱它為“倒霉定律”：“如果一件事有可能出錯(cuò)，他就一定會(huì)出錯(cuò)”。
墨菲定律的由來(lái)是：墨菲是一名畢業(yè)于西點(diǎn)軍校的航空工程師，1949年，他到愛德華茲空軍基地參與美國(guó)空軍高速載人工具火箭橇mx981發(fā)展計(jì)劃，為了研究人能承受多大的超重壓力，他和同事們一起對(duì)此進(jìn)行了試驗(yàn)。其中一個(gè)實(shí)驗(yàn)是把一套16個(gè)精密傳感器裝在超重實(shí)驗(yàn)設(shè)備上，然后加壓，只要傳感器沒有發(fā)出警報(bào)，就可以不斷地加壓。
二八定律讀后感篇三
帕累托后來(lái)還發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都受80/20定律的支配。根據(jù)這一定律，20%的努力產(chǎn)徨80%的結(jié)果，20%的客戶帶來(lái)了80%的銷售額，20%的產(chǎn)品或者服務(wù)創(chuàng)造了80%的利潤(rùn)，20%的工作能夠體現(xiàn)80%的價(jià)值，等等。這意味著，如果你有10件工作要做，其中2件的價(jià)值比另外8件加起來(lái)還要大。
在你剛剛成為一個(gè)推銷新手的時(shí)候，一定要花出80%的時(shí)間和精力去向內(nèi)行學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，或用80%的時(shí)間和精力投入一次強(qiáng)化培訓(xùn)。否則，你花了80%的時(shí)間和精力，也只能取得20%的業(yè)績(jī)。
在你去推銷的時(shí)候，“勤奮”才是你的靈魂。惟有80%的勤奮和努力，才能有80%的成果。20%的付出，只能有20%的回報(bào)。付出和所得永遠(yuǎn)是均等的。所以，在你的推銷生涯中，80%的時(shí)間是工作，20%的時(shí)間是休息。你可能花80%的精力，得來(lái)20%的業(yè)績(jī)，但絕不可能花20%的精力，得來(lái)80%的輝煌。
如果你對(duì)目標(biāo)顧客能夠了解80%，并對(duì)其個(gè)性、愛好、家庭閱歷有更多的掌握，那么在你對(duì)他面對(duì)面推銷的時(shí)候，只消花20%的努力，成功的把握就可以達(dá)到80%的精力，得來(lái)如果你對(duì)推銷對(duì)象茫然無(wú)知，盡管你在客戶面前極盡80%之努力，也只有20%的成功希望。
在你推銷的市場(chǎng)上，真正能夠成為你的客戶、接受你的推銷的人，只有20%。但這些人卻會(huì)影響其他80qo的顧客。所以，你要花80%的精力來(lái)找到這20%的顧客。如果能夠做到，意味著成功。因?yàn)?0%的業(yè)績(jī)，來(lái)自20%的老顧客。這20%的老顧客。這20%的老顧客，才是最好的顧客。
上帝給了我們兩只耳朵、一個(gè)嘴巴，就是叫我們少說(shuō)多聽，推銷的一個(gè)秘決，就是使用80%的耳朵去傾聽顧客的話，使用20%的嘴巴去說(shuō)服顧客。如果在顧客面前，80%的時(shí)間你都在嘮叨個(gè)不停，推銷成功的希望將隨著你滔滔不絕講解，從80%慢慢滑向20%。顧客的拒絕心理，將從20%慢慢爬到80%。八成你將從那里灰溜溜地退出去。
推銷員沒有第二次機(jī)會(huì)在顧客面前改變自己的第一印象。第一印象80%來(lái)自儀表。所以，花20%的時(shí)間，修飾一番再出門是必要的。在顧客面前，你一定要有80%的時(shí)間是微笑的。微笑，是友好的信號(hào)，它勝過(guò)你用80%的言辭所建立起來(lái)的形象。如果在顧客面前，你只有20%的時(shí)間是微笑的，那么，會(huì)有80%的顧客認(rèn)為你是嚴(yán)肅的，不易接近的。
推銷的成功，80%來(lái)自交流、建立感情的成功，20%來(lái)自演示、介紹產(chǎn)品的成功。如果你用80%的精力使自己接近顧客，設(shè)法與他友好;這樣，你只消花20%的時(shí)間去介紹產(chǎn)品的利益，就有八成的成功希望了。但假如你只用20%的努力去與顧客談交情，那么，你用80%的努力去介紹產(chǎn)品，八成是白費(fèi)勁。
推銷，是從被顧客拒絕開始。在你的推銷實(shí)踐中，80%的將是失敗，20%的將是成功。除非是賣方市場(chǎng)，不可能倒置。在剛剛加入推銷這一行列的人當(dāng)中，將有80%的人會(huì)因四處碰壁畏難而退，留下來(lái)的200/0的人將成為推銷界的精英。這20%的人，將為他們的企業(yè)帶來(lái)80%的利益。
作為推銷員本人，在你的一生中，你可能只有20%的時(shí)間是在推銷產(chǎn)品，但是這為你80%的人生創(chuàng)造財(cái)富，取得成功。
在你推銷的過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你推銷的顧客當(dāng)中，會(huì)有80%的人眾口一詞，說(shuō)你的產(chǎn)品價(jià)格太高，但是，機(jī)會(huì)大量地存在于這800/0的顧客中。
定律釋義：
在做每一項(xiàng)工作前思考80/20定律，真正領(lǐng)悟如何選擇與放棄。
二八定律讀后感篇四
股市二八定律永遠(yuǎn)不會(huì)被打破，即便打破了也只是暫時(shí)的。所有進(jìn)來(lái)的人都是奔著那個(gè)二來(lái)的，要成為二的行例只能靠你的天分(iq、eq)加勤奮。兩樣少一樣或不夠那就離開股市吧。
二八定律注定了你在這一行的成功概率只有二成。這樣看好象基本上沒有成功的希望。但是萬(wàn)事萬(wàn)物都是在二八定律中存在著的，沒有一個(gè)行業(yè)能超出這個(gè)定律之外或者更低。各行各業(yè)能成功的只有兩成，而這兩成中也存在二八現(xiàn)象，20%占據(jù)80%的份額。
如果一件事情八成會(huì)失敗還要做的話看起來(lái)真的是傻子。如果這樣想就有點(diǎn)太悲觀了。用這種悲觀的眼光看任何事情都沒有意義了。因?yàn)樗写嬖谥臇|西都有滅亡的一天。
樓蓋的再高最終會(huì)倒塌，企業(yè)再大結(jié)果也是被更有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)代替而倒閉，國(guó)家再?gòu)?qiáng)盛也會(huì)衰敗改朝換代，人生下來(lái)就在一步一步走向死亡！甚至就沒必要生出來(lái)，因?yàn)橐怀錾兔媾R著八成會(huì)失敗的命運(yùn)。即使成為二的行例得到的也遠(yuǎn)不及所付出的。這樣想能行嗎？因此不要悲觀鼓起勇氣堅(jiān)強(qiáng)毅力爭(zhēng)做二的行例，沒有了斗志還有什么希望！
二八定律讀后感篇五
二八法則是意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出的，主張一個(gè)較小的誘因、投入或努力，往往可以產(chǎn)生較大的結(jié)果、產(chǎn)出或酬勞。二八法則人為，80%的銷售額來(lái)自于20%的顧客；80%的利潤(rùn)來(lái)自于20%的顧客。就像風(fēng)馳公司，80%的銷售額來(lái)自monitor、otr、tsy這些主要的客戶，而20%的銷售額則是來(lái)自于其他一些中小型客戶，例如hoosier、ggp、萬(wàn)達(dá)等其他一些小客戶。把二八法則運(yùn)用到銷售中，我們就可以此來(lái)確立一些更為有效的營(yíng)銷策略。
我們每個(gè)人手上都有一兩個(gè)重大客戶，還有其他一些中小客戶。這20%的重大客戶為我們帶來(lái)了80%的銷售額，而80%的中小散客戶帶來(lái)了20%的銷售額。知道這一點(diǎn)，在我們平時(shí)的工作中，就不要把自己所有的精力和努力平均分配給每一個(gè)客戶，“一碗水端平”是不可取的。最明智的做法是，充分關(guān)注那些發(fā)揮主要作用的大客戶，將有限的精力投入到他們身上，從而取得事半功倍的效果。同時(shí)我們還要運(yùn)用二八法則，將不同的客戶細(xì)分開來(lái)，針對(duì)不同的客戶采取不同的服務(wù)方法和手段，盡量滿足高價(jià)值客戶的需求，贏得他們的長(zhǎng)期合作。
我們的客戶另一方面又是由新客戶和老客戶組成。二八法則告訴我們，80%的銷售額是由那些僅占20%的老客戶帶來(lái)的。所以我們必須要把握好老客戶群體。傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都教銷售人員把新開發(fā)的客戶作為工作重心，并且努力贏得新客戶。事實(shí)上，與新客戶相比，老客戶才是一個(gè)公司的財(cái)源，是這些老客戶的存在奠定了公司的利益基礎(chǔ)。而且忠誠(chéng)的老客戶不會(huì)計(jì)較雞毛蒜皮的一些小事。抓住老客戶的同時(shí)也會(huì)為我們挖掘一些隱藏的新客戶，就像與我們合作的一些輪胎廠，在開發(fā)新客戶的時(shí)候也會(huì)向客戶推薦我們的鋼圈，從而幫助我們建立新的客戶關(guān)系，達(dá)到雙贏。所以，懂得二八法則，在開發(fā)新客戶的同時(shí)，我們會(huì)更加重視老客戶的利益，力爭(zhēng)與他們建立長(zhǎng)期的合作、穩(wěn)定關(guān)系。
二八定律讀后感篇六
《十定律:萬(wàn)變世界中絕對(duì)不變的超強(qiáng)神秘法則》是當(dāng)今世界十條最重要的成功法則，也是維弗雷多·帕累托、愛德華·墨菲、勞倫斯·彼得等世界級(jí)九位大師聯(lián)袂貢獻(xiàn)的巔峰作品。它代表當(dāng)今世界的最高智慧。它的出現(xiàn)對(duì)人類對(duì)世界都產(chǎn)生了無(wú)法比擬的巨大影響。
對(duì)我映象最深刻的是二八定律：二八定律反應(yīng)了一種財(cái)富和機(jī)會(huì)分配的不平衡性，它就是用這種不平衡性告訴我們：我們永遠(yuǎn)不要平均地分析、處理和看待問(wèn)題，比如在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理中，重要的是抓住關(guān)鍵的少數(shù)，找出那些能給企業(yè)帶來(lái)80%利潤(rùn)、總量卻僅占20%的關(guān)鍵客戶，要加強(qiáng)服務(wù)，達(dá)到事半功倍的效果。
作為管理者，你永遠(yuǎn)要將主要精神投入到主要問(wèn)題上，才能提高效率，為企業(yè)創(chuàng)造更大的財(cái)富空間。在我們的生活中，關(guān)鍵的是去做最重要的事，剔除那些占據(jù)80%但卻無(wú)法產(chǎn)生足夠價(jià)值的垃圾信息，集中力量在少數(shù)幾件事上做好做精，才能提升我們的高度，在某一個(gè)領(lǐng)域走得更高，而不是處處用力，卻處處都做不好。
羅森塔爾效應(yīng)：由于誤差會(huì)以指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，所以在這種情況下，一個(gè)微小的誤差隨著不斷推移將會(huì)造成截然不同的后果。由于圖像是竟然混沌的，而且形狀特別像像一只蝴蝶張開的雙翅，因而他形象地將這種“對(duì)初始值的極端不穩(wěn)定性”的現(xiàn)象以“蝴蝶扇動(dòng)翅膀”的方式進(jìn)行闡釋，于是便有了“一只南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動(dòng)幾下翅膀，可以在兩周以后引起美國(guó)德克薩斯州的一場(chǎng)龍卷風(fēng)?！边@樣一個(gè)驚世的經(jīng)典說(shuō)法。
蝴蝶效應(yīng)對(duì)我們的啟示是：在生活和工作中，任何小事都不能糊涂。一個(gè)小小的疏忽，就可能導(dǎo)致不可承受的巨大的損失。西方流傳著一首民謠，對(duì)此就有著很形象的說(shuō)明：
丟失一個(gè)釘子，壞了一只蹄鐵;。
壞了一只蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬;。
折了一匹戰(zhàn)馬，傷了一位騎士;。
傷了一位騎士，輸了一場(chǎng)戰(zhàn)斗;。
輸了一場(chǎng)戰(zhàn)斗，亡了一個(gè)帝國(guó)。
“差之毫厘，謬以千里”，古人已經(jīng)用這八個(gè)字為我們經(jīng)典地總結(jié)了蝴蝶效應(yīng)的威力，未來(lái)真是不可預(yù)測(cè)的，這往往給人們一種對(duì)未來(lái)行為不可預(yù)測(cè)的危機(jī)感，但從正面和積極的角度看，蝴蝶效應(yīng)該能使我們有可能“慎之毫厘，得之千里”，注意細(xì)節(jié)，并從中受益。從而可能讓我們“駕馭混沌”并且能以較小的代價(jià)換得未來(lái)的巨大收獲。
二八定律讀后感篇七
今年股市雖然只剩下屈指可數(shù)的十個(gè)交易日，但仍免不了跌宕起伏，風(fēng)云突變，眼下談賠論賺還為期過(guò)早。茶余飯后打開流水賬，從去年底“回本的感覺真好”到今年目前的“確保本金賺利息”實(shí)屬不易。由于長(zhǎng)期看好深圳中小板，所以“海亮”、“安妮”、“彩虹”和“仙居”等股票都為俺扭虧為盈立下汗馬功勞。
加之券商傭金降至萬(wàn)3，有機(jī)會(huì)還學(xué)著做點(diǎn)t+0等，止盈、止損、也都在學(xué)習(xí)中，總體感覺今年是在一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步著，只有“聯(lián)合化工”賺錢不走，砸在手里，進(jìn)退兩難，成為今年投資理財(cái)中的敗筆。盡管如此，賬面還是完成了“確保本金賺利息”這個(gè)保守的投資目標(biāo)，具體收益率待最后1個(gè)交易日結(jié)束后再做統(tǒng)計(jì)。
遺憾之余，冷靜思考，從百度搜出關(guān)于“二八定律在股市的應(yīng)用”，讀后感受頗深，免不了將自己對(duì)號(hào)入座，今年恰逢中國(guó)股市20年，記錄在此，想必對(duì)今后博弈股市會(huì)有所幫助。
我國(guó)股市常說(shuō)的“二八現(xiàn)象”其實(shí)就是20%的股票漲，80%的股票跌或不漲。股市中的二八定律及應(yīng)用法則不外乎以下內(nèi)容:。
股市中有80%的投資者只想著怎么賺錢，僅有20%的投資者考慮到賠錢時(shí)的應(yīng)變策略。但結(jié)果是只有那20%投資者能長(zhǎng)期盈利，而80%投資者卻常常賠錢。
20%賺錢的人掌握了市場(chǎng)中80%正確的有價(jià)值信息，而80%賠錢的人因?yàn)楦鞣N原因沒有用心收集資訊，只是通過(guò)股評(píng)或電視掌握20%的信息。
當(dāng)80%人看好后市時(shí)，股市已接近短期頭部，當(dāng)80%人看空后市時(shí)，股市已接近短期底部。只有20%的人可以做到鏟底逃頂，80%人是在股價(jià)處于半山腰時(shí)買賣的。
券商的80%傭金是來(lái)自于20%短線客的交易，股民的80%收益卻來(lái)自于20%的交易次數(shù)。因此，除非有嫻熟的短線投資技巧，否則不要去貿(mào)然參與短線交易。
只占市場(chǎng)20%的大盤指標(biāo)股對(duì)指數(shù)的升降起到80%作用，在研判大盤走向時(shí)，要密切關(guān)注這些指標(biāo)股的表現(xiàn)。
一輪行情只有20%的個(gè)股能成為黑馬，80%個(gè)股會(huì)隨大盤起伏。80%投資者會(huì)和黑馬失之交臂，但僅20%的投資者與黑馬有一面之緣，能夠真正騎穩(wěn)黑馬的更是少之又少。
有80%投資利潤(rùn)來(lái)自于20%的投資個(gè)股，其余20%投資利潤(rùn)來(lái)自于80%的投資個(gè)股。投資收益有80%來(lái)自于20%筆交易，其余80%筆交易只能帶來(lái)20%的利潤(rùn)。所以，投資者需要用80%的資金和精力關(guān)注于其中最關(guān)鍵的20%的投資個(gè)股和20%的交易。
股市中20%的機(jī)構(gòu)和大戶占有80%的主流資金，80%的散戶占有20%資金，所以，投資者只有把握住主流資金的動(dòng)向，才能穩(wěn)定獲利。
成功的投資者用80%時(shí)間學(xué)習(xí)研究，用20%時(shí)間實(shí)際操作。失敗的投資者用80%時(shí)間實(shí)盤操作，用20%時(shí)間后悔。
股價(jià)在80%的時(shí)間內(nèi)是處于量變狀態(tài)的，僅在20%的時(shí)間內(nèi)是處于質(zhì)變狀態(tài)。成功的投資者用20%時(shí)間參與股價(jià)質(zhì)變的過(guò)程，用80%時(shí)間休息，失敗的投資者用80%時(shí)間參與股價(jià)量變的過(guò)程，用20%時(shí)間休息。
讀著、寫著，寫著、讀著，“股市二八之定律”描繪了股市的千變?nèi)f化和因此帶給股民的喜怒哀樂，俺又情不自禁地開始對(duì)號(hào)入座了。但眼下最最關(guān)鍵的就是要半倉(cāng)操作，見好就收，落袋為安，千方百計(jì)保住來(lái)之不易的勝利果實(shí)!寒冬已至，春天不再遙遠(yuǎn).....
二八定律讀后感篇八
“二八定律”也叫巴萊多定律，是19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)明的。他認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%的盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱“二八法則”。
一、20%的人是富人，80%的人是窮人。
二、20%的人掌握世上80%的財(cái)富，80%的人掌握世上20%的財(cái)富。
三、20%的人用脖子以上來(lái)掙錢，80%的人用脖子以下賺錢。
四、20%的人正面思考者，80%的人負(fù)面思考者。
五、20%的人買時(shí)間，80%的人賣時(shí)間。
六、20%的人做事業(yè)，80%的人做事情。
七、20%的人重視經(jīng)驗(yàn)，80%的人重視學(xué)歷。
八、20%的人知道行動(dòng)才有結(jié)果，80%的人認(rèn)為知識(shí)就是力量。
九、20%的人我要怎樣做就會(huì)有錢，80%的人我要有錢我就會(huì)怎樣做。
十、20%的人愛投資，80%的人愛購(gòu)物。
十一、20%的人有目標(biāo)，80%的人愛瞎想。
十二、20%的人在問(wèn)題中找答案，80%的人在答案中找問(wèn)題。
十三、20%的人放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，80%的人在乎眼前。
十四、20%的人把握機(jī)會(huì)，（勵(lì)志名言）80%的人錯(cuò)失機(jī)會(huì)。
十五、20%的人計(jì)劃未來(lái)，80%的人早上才想今天干什么。
十六、20%的人按成功的經(jīng)驗(yàn)做事情，80%的人按自己的意愿來(lái)做。
十七、20%的人可以重復(fù)做簡(jiǎn)單的事情，80%的人不愿意做簡(jiǎn)單的事情。
十八、20%的人明天的事情今天做，80%的人今天的事情明天做。
十九、20%的人如何能辦到，80%的人不可能辦到。
二十、20%的人記筆記，80%的人忘性好。
二一、20%的人受成功人的影響，80%的人受失敗人的影響。
二二、20%的人狀態(tài)很好，80%的人狀態(tài)不好。
二三、20%的人整理資料，80%的人不整理資料。
二四、20%的人相信以后會(huì)成功，80%的人受以前失敗的影響（習(xí)慣性否定傾向）。
二五、20%的人與成功人為伍，80%的人不愿意改變環(huán)境。
二六、20%的人改變自己，80%的人改變別人。
二七、20%的人愛爭(zhēng)氣，80%的人愛生氣。
二八、20%的人鼓勵(lì)和贊美，80%的人批評(píng)和漫罵。
二九、20%的人會(huì)堅(jiān)持，80%的人愛放棄。
三十、20%的人敢于面對(duì)困難，80%的人逃避現(xiàn)實(shí)。
二八定律讀后感篇九
人活著的意義是什么？就是為了達(dá)到自己的目標(biāo)，不管目標(biāo)是什么，總會(huì)彰顯著我們生命的價(jià)值。目標(biāo)，是賽跑的終點(diǎn)線，是跳高的最高點(diǎn)，是籃圈，是球門，是一個(gè)人要做一件事所要達(dá)成的自己，是奮斗的方向。沒有目標(biāo)，人就會(huì)變成沒頭的蒼蠅，盲目而不知所措。沒有目標(biāo)，你終會(huì)因碌碌無(wú)為而悔恨；沒有目標(biāo)，你就很難與成功相見。
中國(guó)共產(chǎn)黨的目標(biāo)是不忘初心，牢記使命，高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，決勝全面建成小康社會(huì)，奪取新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義偉大勝利，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)。我的目標(biāo)是踐行自主教育，打造魅力教育品牌，走出一條適合五中乃至騰沖、滇西的魅力教育之路，為邊疆孩子打造世界級(jí)的教育理念。你的目標(biāo)呢？其實(shí)目標(biāo)不分高低大小，只在乎有和無(wú)，人要有一個(gè)奮斗目標(biāo)，這樣活起來(lái)才有精神，有奔頭。作為教師的我們，我們?cè)诋厴I(yè)之時(shí)是否想過(guò)自己的目標(biāo)是什么，是否想過(guò)自己要搞什么樣的教育。簡(jiǎn)而言之就是，畢業(yè)之時(shí)就要定下我將成為什么樣的教師，要培養(yǎng)出什么樣的學(xué)生，并追隨著目標(biāo)往前行。如果一個(gè)教師沒有規(guī)劃好，那教育之路會(huì)是坎坷的、失敗的。因此我們就必須設(shè)定好走上講臺(tái)的第一年達(dá)到什么目標(biāo)，第二年又怎樣，以此類推，設(shè)計(jì)好自己三年要成為什么樣的老師，六年、九年……又要達(dá)到什么高度，只有在目標(biāo)的引領(lǐng)下才能走向成功，一位哲人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“除非你清楚自己要到哪里去，否則你永遠(yuǎn)也到不了自己想去的地方。”
如果從走上講臺(tái)的開始就糊里糊涂，對(duì)自己的人生不負(fù)責(zé)任，沒有目標(biāo)沒有方向，那這一生也難有作為。為什么有很多身邊的老師短短幾年就深得學(xué)生、家長(zhǎng)的喜愛，就能打造出屬于自己的教育領(lǐng)地。究其原因就是弄清了自己要去的方向，而這樣的人是精神抖擻的。美國(guó)哈佛大學(xué)曾經(jīng)做過(guò)一項(xiàng)關(guān)于“目標(biāo)”的跟蹤調(diào)查，調(diào)查的對(duì)象是一群智力、學(xué)歷和環(huán)境等都差不多的年輕人。調(diào)查結(jié)果顯示：90%的人沒有目標(biāo)，6%的人有目標(biāo)，但目標(biāo)模糊，只有4%的人有非常清晰明確的目標(biāo)。20年后，研究人員回訪發(fā)現(xiàn)，那4%有明確目標(biāo)的人，生活、工作、事業(yè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了另外96%的人。更不可思議的是，4%的人擁有的財(cái)富，超過(guò)了96%的人所擁有財(cái)富的總和。由此可見目標(biāo)的重要性。
目標(biāo)是燈塔，可以指引你走向成功。有了目標(biāo)，就會(huì)有動(dòng)力；有了目標(biāo)，就會(huì)有方向；有了目標(biāo)，就會(huì)有屬于自己的未來(lái)。
當(dāng)我們備一節(jié)課時(shí)，要根據(jù)課程目標(biāo)、考試大綱和自己學(xué)生的實(shí)際情況來(lái)設(shè)置教學(xué)目標(biāo)，而一旦設(shè)置好就必須要落實(shí)到底，直至達(dá)成目標(biāo)為止；當(dāng)我們面對(duì)一群學(xué)生之時(shí)，要了解每一位學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)、興趣愛好、優(yōu)缺點(diǎn)，然后來(lái)設(shè)置因材施教的教育方法，并且在變化中堅(jiān)持，直到把每位學(xué)生塑造成功為止；當(dāng)我們帶領(lǐng)一個(gè)班前行之時(shí)，事先必須設(shè)定好我的班級(jí)要發(fā)展成為什么樣的班級(jí)，從而以此打造班級(jí)理念、創(chuàng)設(shè)班級(jí)文化，帶領(lǐng)全體學(xué)生一起努力向著目標(biāo)前行，不到高考結(jié)束就不放棄對(duì)目標(biāo)的追求；當(dāng)我們帶領(lǐng)一個(gè)學(xué)校走在教育之路上的開始，就要明白學(xué)校的靈魂是什么，學(xué)校未來(lái)的發(fā)展又在哪里，最后要團(tuán)結(jié)所有教職員工辦什么樣的教育，當(dāng)春暖花開、夏秋收獲之時(shí)方能會(huì)心一笑。有明確、具體的目標(biāo)的人就好像有羅盤的船只一樣就有了航行的方向。在茫茫大海上，沒有方向的船只能跟隨著有方向的船走。有目標(biāo)未必能夠成功，但沒有目標(biāo)的人一定不能成功。
也許，沒有目標(biāo)的人會(huì)嘲笑帶著目標(biāo)奔跑的人，自卑、寂寥的人才會(huì)有嘲笑別人的精力，而逐夢(mèng)之人是心無(wú)旁騖的，眼里只有陽(yáng)光，心中只有方向的。還會(huì)有人問(wèn)，你這樣負(fù)重前行，累嗎？累啊，只有死人才不會(huì)累，可因?yàn)槲矣心繕?biāo)，累也是幸福的、有希望的，正如馬云說(shuō)的，“我不敢早睡，是因?yàn)閾?dān)心這一天還有很多事沒做完；我必須要早起，因?yàn)檫@一天會(huì)有很多事等著我去做?！焙?jiǎn)單的語(yǔ)言，深刻的意義。舒服是給死人準(zhǔn)備的，活著就應(yīng)該在苦難中實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡。
無(wú)論從事任何職業(yè)，站在任何崗位，只有明確的目標(biāo)，方能在人生之路上輕松邁進(jìn)，反之則只能做一個(gè)碌碌無(wú)為之輩。一個(gè)碌碌之輩每天擁有的就是無(wú)盡的抱怨，哀怨人生有何等的不公平，哀怨周圍的一切如此不順眼。陽(yáng)光明媚時(shí)他會(huì)抱怨天氣怎如此炎熱；雨水充沛帶來(lái)涼爽之時(shí)，他又會(huì)哀怨雨中辦事皆不便；面對(duì)工作時(shí)，總在抱怨為什么老是有那么多備不完的課、批不完的作業(yè)、講不完的題；當(dāng)面對(duì)可塑造的學(xué)生時(shí)，又總在抱怨學(xué)生反應(yīng)為什么如此之差，態(tài)度為什么如此之消極；當(dāng)看到自己所教成績(jī)落后于別人時(shí)，又總在抱怨自己所教班級(jí)學(xué)生是如何之差；當(dāng)看到奔跑的人因達(dá)到目標(biāo)而獲得掌聲之時(shí)，他會(huì)覺得是那么的刺眼，以致抱怨世道。殊不知，所有的抱怨都是源于自己沒有一個(gè)堅(jiān)持的目標(biāo)，更沒有為目標(biāo)而奮斗的狼性，喜歡抱怨的人其實(shí)是一種懦弱的表現(xiàn)，而自己的懦弱只會(huì)帶給自己無(wú)盡的負(fù)能量，以致形成惡性循環(huán)。那這樣的人生才是真正悲哀的人生。
規(guī)劃人生，預(yù)設(shè)目標(biāo)，盡展人生正能量。用我們的目標(biāo)去點(diǎn)亮行動(dòng)的航燈，明天的你一定會(huì)感謝今天努力的自己。加油！
二八定律讀后感篇十
大多數(shù)人只知道墨菲定律里面一個(gè)核心的觀點(diǎn)：“你越害怕發(fā)生的事，越會(huì)發(fā)生?！逼鋵?shí)，這句話只是對(duì)墨菲定律中一個(gè)事實(shí)或者一種現(xiàn)象的概括。墨菲定律要傳達(dá)給人們的思想遠(yuǎn)不只表面那么簡(jiǎn)單。
舉個(gè)例子，就問(wèn)題本身來(lái)說(shuō)，慣性思維會(huì)讓人直接去思考為什么越害怕發(fā)生的事情越會(huì)發(fā)生，如果你一直在想為什么，很可能腦子想破都想不出來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題其實(shí)是個(gè)偽命題，它沒有具體的情境進(jìn)行依托，你連去思考原因的入口都找不到。
但是按照“是什么”的思維來(lái)思考，那就是：是什么讓你害怕發(fā)生的事情發(fā)生了！這時(shí)候你把具體的問(wèn)題拿出來(lái)就很好分析了，比如你考試沒考好，你不要問(wèn)自己為什么沒考好，要問(wèn)自己是什么原因?qū)е逻@次考試沒考好，是老師標(biāo)記的知識(shí)點(diǎn)你沒有背，還是哪道題審題失誤回答偏了，還是內(nèi)容超過(guò)了考試范圍等等，只有問(wèn)是什么才能找到真正失敗或失誤的原因，這才是思考問(wèn)題和解決問(wèn)題的正確方式。
工作中是不存在任何微不足道的小事的，每件事情都要認(rèn)真對(duì)待，努力完成，態(tài)度是至關(guān)重要的。當(dāng)你認(rèn)為一件小事不值得去做的時(shí)候，很可能會(huì)錯(cuò)過(guò)去做一件大事的機(jī)會(huì)。個(gè)人覺得這一段真的分析的非常到位，身在職場(chǎng)的人可能會(huì)更有感觸，尤其是中層管理階層，下面都是做事的基層員工，任何一件工作，不同的員工會(huì)有不同的態(tài)度，有的人就是為了完成任務(wù)，草草了事；真正用心的人你會(huì)看到完全不同的態(tài)度，這些人會(huì)主動(dòng)給你選擇的空間，細(xì)節(jié)上處理的都很到位，只要你稍微點(diǎn)一下，他們會(huì)再次創(chuàng)造出讓你意想不到的結(jié)果。
“世界上有很多人都存在眼高手低的毛病，他們?cè)诿鎸?duì)自己認(rèn)為不值得做的事情時(shí)，總會(huì)找各種理由搪塞。可是，在做一件他們認(rèn)為值得做的事情時(shí)，又常常會(huì)做不好。事實(shí)上，每一件大事的成功，都是我們做不值得一提的小事日益積累而成的結(jié)果?？偸钦医杩谕泼?，就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)，甚至?xí)涀约簯?yīng)盡的職責(zé)。所以，與其花時(shí)間和精力去判斷一件事情是否值得做，不如做好公司交給你的每一件事情，這是對(duì)自己工作的負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己人生的負(fù)責(zé)?！?BR> 二八定律讀后感篇十一
最近看了《墨菲定律》這本書，有些感受分享給大家?！澳品▌t”產(chǎn)生于美國(guó)，一位叫墨菲的空軍上尉工程師，1949年，他和他的上司斯塔普少校在一次實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，因儀器失靈發(fā)生了事故。墨菲發(fā)現(xiàn)，測(cè)量?jī)x器反裝了，由此，他得出一個(gè)結(jié)論，如果有兩種選擇，其中一種將導(dǎo)致災(zāi)難，則必有人會(huì)做出這個(gè)選擇。
墨菲發(fā)現(xiàn)，存在的就是合理的。墨菲法則幾乎已經(jīng)滲透到社會(huì)生活中的各個(gè)領(lǐng)域。而且人們普遍認(rèn)為，如果不如意的事會(huì)發(fā)生，那么就一定會(huì)發(fā)生。正如任何一個(gè)事物都要經(jīng)歷誕生、發(fā)展、壯大、衰敗，直到消亡的歷程。墨菲法則無(wú)外乎道出了事物發(fā)展的客觀規(guī)律，雖然它公開的闡述了失敗的可能，在一定程度上給我們帶來(lái)了心理陰影。但是，對(duì)于樂觀、自信心極強(qiáng)的一部分人來(lái)講，它自然是無(wú)效的。走向好、走向壞之所以被分開，是因?yàn)榇蠹业男膽B(tài)不同。
墨菲告訴了我們成功的方法，不同的領(lǐng)域，但是有普遍的真理。我們做任何一件事都會(huì)有技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)有大有小，絕對(duì)安全只是一種幻想，足夠安全也是相對(duì)的。墨菲法則告訴我們，誰(shuí)都可能犯下錯(cuò)誤，你必須學(xué)會(huì)接受錯(cuò)誤是人生的一部分這一事實(shí)。我們都渴望成功、渴望成功的喜悅。但是，我們必須先要學(xué)會(huì)失敗，去研究失敗，這樣，我們才可以在人才濟(jì)濟(jì)的今天有驚人的收獲。人的一生可以失敗很多次，但是成功一次就足夠了。我們要認(rèn)真分析失敗，分析我們失利的地方，讓劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，這樣，我們才會(huì)成功。
墨菲還告訴了我們面對(duì)生活、面對(duì)失敗的態(tài)度，他告訴我們，環(huán)境可以很惡劣。但是，我們的心態(tài)一定要陽(yáng)光。事業(yè)取得成功的過(guò)程實(shí)質(zhì)是不斷戰(zhàn)勝失敗的過(guò)程。因?yàn)槿魏我皇聵I(yè)，要取得相當(dāng)?shù)某删投紩?huì)遇到困難，難免要犯錯(cuò)誤、遭受挫折和失敗。因此，我們要有一顆樂觀積極的心、一顆理性看待問(wèn)題的心、一顆奔騰的心。每個(gè)人都有自己的舞臺(tái)，我們只要在自己的舞臺(tái)演好，那么你就是成功的。
墨菲最后教給了我們?cè)趺醋?，人生偉業(yè)的建立，不在知識(shí)乃在行。我們每做一件事都要遵循事物發(fā)展的客觀規(guī)律，不做盲人摸象，若是我們時(shí)時(shí)刻刻積累、時(shí)時(shí)刻刻反省，并時(shí)時(shí)刻刻地以今日為出發(fā)點(diǎn)做修改矯正工作，那么我們必定可以一步步接近成功。其實(shí)我們每個(gè)人的起點(diǎn)都是一樣的。但是，當(dāng)我們開始跑的那一刻就注定了每個(gè)人的不平凡。在做每一件事的時(shí)候，有50%的把握就行動(dòng)，不要等到萬(wàn)事俱備以后才做。永遠(yuǎn)沒有絕對(duì)的完美，凡事要主動(dòng)出擊，只要一點(diǎn)把握就不應(yīng)該選擇放棄。學(xué)會(huì)使用謀略，要用陽(yáng)謀而不是陰謀，陰謀或許讓你一時(shí)得勢(shì)，但是，終有一天你會(huì)徹底失敗。不僅這樣，墨菲還要求我們?nèi)ププC(jī)遇，一萬(wàn)年太久只爭(zhēng)朝夕。
在這本書的最后一章，講述了一個(gè)永恒不變的道理，就是在錯(cuò)誤失敗該發(fā)生的時(shí)候總會(huì)發(fā)生，進(jìn)而幫助人們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)本質(zhì)，以保證一個(gè)良好積極地態(tài)度去面對(duì)生活中的無(wú)常變化，1次成功勝過(guò)99次的失敗，進(jìn)一步說(shuō)，帶來(lái)99次絕望的失敗，可以通過(guò)某種巧妙的利用，使它成為知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的源泉。這是對(duì)待失敗的基本態(tài)度。
這本書幫助我們更為深刻地認(rèn)識(shí)了墨菲法則，我們的目地是為了能夠洞悉事物發(fā)展的正確軌跡來(lái)引導(dǎo)我們成功，失敗只是暫時(shí)的，我們要有一顆時(shí)刻準(zhǔn)備成功的心、一顆理性看待問(wèn)題的心、一顆奔騰的心。每個(gè)人都有自己的舞臺(tái)，我們只要在自己的舞臺(tái)演好，那么你就是成功的。
二八定律讀后感篇十二
可是，超重實(shí)驗(yàn)設(shè)備在巨大的壓力下都變形了，傳感器指針居然一點(diǎn)都沒動(dòng)?經(jīng)過(guò)仔細(xì)檢查才發(fā)現(xiàn)，負(fù)責(zé)裝配的同事把這16個(gè)傳感器全都裝反了沮喪的墨菲不經(jīng)意間開了這個(gè)同事一個(gè)玩笑：“如果一件事有可能出錯(cuò)，讓他去做就一定會(huì)弄錯(cuò)!”隨即，這個(gè)玩笑就風(fēng)靡開了，一旦有人把事情弄糟了，大家就會(huì)這樣嘲笑他。為了保住面子，基地的每個(gè)人都全力避免出錯(cuò)，認(rèn)真仔細(xì)檢查自己做的工作，結(jié)果，試驗(yàn)任務(wù)很快順利完成了。
墨菲的上司斯塔普認(rèn)為，實(shí)驗(yàn)成功的核心原因就是這個(gè)玩笑使基地人有了自尊心，隨之工作都開始仔細(xì)認(rèn)真了。在隨后的記者招待會(huì)上，斯塔普把這句話稱為“墨菲定律”，并表述為：“如果一件事有可能出錯(cuò)，它就一定會(huì)出錯(cuò)!”
墨菲定律告訴了我們，人永遠(yuǎn)不可能成為上帝，與茫茫宇宙相比，人類渺小得可以忽略不計(jì)，人類有自身的局限性，即使再有智慧也永遠(yuǎn)無(wú)法完全了解世間萬(wàn)物，即使再聰明的人也不可避免地會(huì)犯各種錯(cuò)誤;不論科技有多進(jìn)步，有些不幸總會(huì)發(fā)生，而且人類越自以為手段高明，面臨的麻煩就越嚴(yán)重。
二八定律讀后感篇十三
做銷售的時(shí)候經(jīng)常被人灌輸一個(gè)觀念，就是：企業(yè)80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的顧客，所以我們需要把重要的關(guān)注放在這20%的顧客身上。我們?cè)诮徽劦臅r(shí)候或者說(shuō)服別人的時(shí)候也往往會(huì)用到這個(gè)理論。但估計(jì)沒有人知道這個(gè)理論的確切出處，也沒有人知道它究竟是什么時(shí)候進(jìn)入營(yíng)銷人的法眼的吧？但這個(gè)理論卻是被營(yíng)銷人用得最爛的一個(gè)理論。今天不打算探討這個(gè)理論本身，而是想探討下這個(gè)理論在營(yíng)銷實(shí)踐中是否真實(shí)可行。
其實(shí)一直被營(yíng)銷人奉為圭皋的二八定律是營(yíng)銷圈里最大的錯(cuò)誤理論！營(yíng)銷人在談?wù)撨@一理論的時(shí)候，只看到由小部分人（20%）所產(chǎn)生的那小部分利潤(rùn)，而且還以為這利潤(rùn)是顧客價(jià)值的全部，是由于營(yíng)銷人的努力而產(chǎn)生的。其實(shí)，不是。顧客產(chǎn)生的價(jià)值不過(guò)是一種慣性的延續(xù)，是初期活動(dòng)結(jié)果的延續(xù)。而被我們認(rèn)識(shí)至理的二八定律，不過(guò)是一個(gè)自我欺騙的幌子而已。
營(yíng)銷人所能做的就是盡最大的力量，用最好的手段讓每個(gè)顧客的價(jià)值生命周期變長(zhǎng)。但你不可能保證這個(gè)顧客的生命周期無(wú)限長(zhǎng)。所以在二八定律中的這個(gè)所謂重點(diǎn)顧客，他的價(jià)值也會(huì)有枯竭的一天，當(dāng)他枯竭的時(shí)候，所謂的80%的利潤(rùn)都是由20%的顧客產(chǎn)生的話就成為了一個(gè)自己欺騙自己的幌子。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)的利潤(rùn)必須尋找新的來(lái)源，而事實(shí)上企業(yè)也不可能僅僅依靠這20%的顧客生存，企業(yè)需要更為龐大的顧客群儲(chǔ)備――無(wú)論是重點(diǎn)還是非重點(diǎn)，現(xiàn)實(shí)還是潛在。只有當(dāng)企業(yè)的顧客儲(chǔ)備可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的顧客購(gòu)買時(shí)，企業(yè)才有利潤(rùn)可言，而這才是營(yíng)銷人的工作重點(diǎn)。
當(dāng)這所謂的20%的重點(diǎn)顧客的生命價(jià)值走向枯竭的時(shí)候，就意味著企業(yè)必須不斷的填充新的所謂重點(diǎn)顧客進(jìn)入這所謂的20%的陣營(yíng)。那么怎么不斷填充進(jìn)來(lái)的顧客？作為一個(gè)營(yíng)銷人，都知道是不大可能產(chǎn)生于那種第一次購(gòu)買的顧客。它只能是從那所謂的80%的顧客中產(chǎn)生。換句話說(shuō)，這平時(shí)不被我們重視的80%，就是我們最大的價(jià)值源泉，只是我們一直忽略了，沒有被開發(fā)出來(lái)。而且我們還使用了一個(gè)所謂的二八定律來(lái)對(duì)自己催眠，自己對(duì)自己的營(yíng)銷失誤尋找借口。從這點(diǎn)上來(lái)看，這80%的顧客同樣重要，甚至比那已經(jīng)產(chǎn)生了80%利潤(rùn)的顧客更重要，因?yàn)樗麄兊纳鼉r(jià)值周期才是最長(zhǎng)的，他們才是真正的價(jià)值和利潤(rùn)源泉。我們營(yíng)銷人需要做的就是讓著80%的游離性顧客成為我們的忠實(shí)顧客，而不僅僅是維護(hù)那20%的所謂重點(diǎn)顧客。只有在這個(gè)時(shí)候，所謂的80%的利潤(rùn)產(chǎn)生于20%的顧客才是有意義的。
當(dāng)我們談?wù)撍^的二八定律時(shí)，只是告訴我們，需要注意重點(diǎn)與次重點(diǎn)，而不是重點(diǎn)與非重點(diǎn)。重點(diǎn)可以產(chǎn)生的是眼前的利潤(rùn)，而次重點(diǎn)產(chǎn)生的卻是長(zhǎng)久的利潤(rùn)，企業(yè)或者營(yíng)銷人過(guò)度將目光放在眼前的利潤(rùn)上，則必然會(huì)產(chǎn)生營(yíng)銷短視癥，而這正是我們諸多營(yíng)銷活動(dòng)失敗的根源。
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二八定律讀后感篇十四
“長(zhǎng)尾理論”與“二八定律”大家都不陌生，一般認(rèn)為，“長(zhǎng)尾理論”是對(duì)“二八定律”的徹底否定，其實(shí)不然，“長(zhǎng)尾理論”應(yīng)該是說(shuō)是對(duì)“二八定律”的補(bǔ)充完善與深化。
人生的二八現(xiàn)象(來(lái)源網(wǎng)絡(luò))。
從人生高度來(lái)說(shuō)，“長(zhǎng)尾理論”與“二八定律”都必須引起高度重視。當(dāng)今許多心懷“王侯將相，寧有種乎”大志的“前草根”們的崛起已經(jīng)證實(shí)了“長(zhǎng)尾理論”，正是懷著“任憑弱水三千，我只取一瓢飲”的心志，這些“昔日齷齪不足夸”的“前草根”正是精心選擇了被業(yè)界大蔓們當(dāng)作“雞肋”無(wú)視的“冷門長(zhǎng)尾潛力股”，全力打拼一步登天，“春風(fēng)得意馬蹄疾，一日看遍長(zhǎng)安花”——最好例子就是當(dāng)年百度的崛起。
這就是“只要定位準(zhǔn)確，在任何競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，都能找到你適當(dāng)?shù)奈恢谩薄岸ㄎ弧钡睦碚摶A(chǔ)就是“長(zhǎng)尾理論”，不要一味蠻干，與別人硬拼那20%——即使那20%的蛋糕更大，只要你找到了那些被行業(yè)大蔓們當(dāng)作“雞肋”無(wú)視的“冷門長(zhǎng)尾潛力股”，最大限度地發(fā)揮你自己的優(yōu)勢(shì)，那么你就距離成功不遠(yuǎn)了。
但“距離成功不遠(yuǎn)了”還不是成功，即便你真的找到了被世人當(dāng)作“雞肋”熟視無(wú)睹的“冷門長(zhǎng)尾潛力股”，還需要懷著“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”的專注，心無(wú)旁騖，專注于自己既定目標(biāo)，旁若無(wú)人，投入200%的精力才可能真正成功——這就是“二八定律”，“孫悟空跳不出如來(lái)佛的掌心”。
“任何一個(gè)目前必須投入80%精力關(guān)注，呼風(fēng)喚雨的大熱門都曾是備受冷落的冷門，并且今后一定還會(huì)變?yōu)椤u肋’冷門”——從這個(gè)意義來(lái)說(shuō)，任何成功都必須是“長(zhǎng)尾理論”與“二八定律”的完美結(jié)合。而任何“冷門長(zhǎng)尾潛力股”要真正在實(shí)踐中獲得成功驗(yàn)證，也必須通過(guò)遵循“二八定律”的專注努力投入。
因?yàn)槿魏蔚摹袄溟T長(zhǎng)尾潛力股”，僅僅只是一個(gè)成功者所必需選定的突破口而已，如果你要真正于實(shí)踐中將它效用不斷放大，贏得更多人認(rèn)可，就必須具有“欲將剩勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王”的勇氣與執(zhí)著，堅(jiān)持不懈，才能真正將“冷門長(zhǎng)尾潛力股”潛在可能性真正變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
這就是大家通常所說(shuō)的“機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人”——而這樣“有準(zhǔn)備的人”只會(huì)是在自己人生事業(yè)中將“長(zhǎng)尾理論”與“二八定律”完美結(jié)合到極致的人。
不說(shuō)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)專業(yè)化分工的今天，古往今來(lái)成功者也都是這樣做的。魯迅說(shuō)：“哪里有天才，我只是把別人喝咖啡的工夫都用在了工作上了”;而一心埋頭解決“哥德巴赫猜想”的陳景潤(rùn)竟一頭撞在了樹上——這正是為什么任何時(shí)代成功者都是少數(shù)的原因所在。
可是，雖然更多的中小網(wǎng)站站長(zhǎng)們對(duì)“長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞”的優(yōu)化方法一點(diǎn)都不陌生，但我們沒有真正地理解“長(zhǎng)尾理論”與“二八定律”，更多的是人云亦云地重復(fù)技巧，并沒有真正從人生意義的高度上試圖理解，并在自己創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中嘗試踐行“長(zhǎng)尾理論”與“二八定律”——通過(guò)“長(zhǎng)尾理論”尋找最適合我們發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)火力的那一個(gè)點(diǎn)(足以實(shí)施“差異化營(yíng)銷”戰(zhàn)略的突破口);進(jìn)一步通過(guò)“二八定律”所要求忘乎一切的專注將這一個(gè)點(diǎn)放大到極致——“開口要窄，挖掘要深，拓展要穩(wěn)”，進(jìn)而真正形成我們的優(yōu)勢(shì)——核心競(jìng)爭(zhēng)力。
比如說(shuō)，某家教創(chuàng)業(yè)草根網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賣點(diǎn)是“小學(xué)初中高中數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理輔導(dǎo)”，如此大而全，什么都不想放棄的做法真的不敢恭維。一個(gè)人精力非常有限而寶貴，處處是重點(diǎn)就沒有了重點(diǎn)。這不僅無(wú)法精心選擇“任憑弱水三千，我只取一瓢飲”那個(gè)“一瓢飲”的獨(dú)特賣點(diǎn)突破口;更無(wú)法集中“二八定律”所要求的80%以上精力投入，將它做成自己人生(或企業(yè))的人生地標(biāo)。一段時(shí)間之后必然被拖疲拖垮，而想從中獲得收益，甚至進(jìn)一步打造行業(yè)品牌知名度也必然就是南柯一夢(mèng)了。
令人扼腕的是，這并不是特例，更多創(chuàng)業(yè)的草根都沒有從戰(zhàn)略層面動(dòng)腦筋，不認(rèn)真投入精力深入行業(yè)之中，尋找適合自己發(fā)揮的獨(dú)特賣點(diǎn)，并專注于此，“集中兵力打殲滅戰(zhàn)”，逐步將自己的“突破口”做強(qiáng)做大，做成自己的“人生地標(biāo)”，甚至打造成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而是隨波逐流，什么流行做什么，長(zhǎng)此以往，“從失敗到失敗，如同從家到家”就真是我們的必然宿命了。