總結(jié)學(xué)習(xí)方法，找到提高效率的途徑。寫一篇較為完美的總結(jié)，可以嘗試運(yùn)用一些技巧，如對比、歸納、分析等。大自然是一本巨大的教科書，我們可以從中學(xué)到很多人生智慧。
分析廣告成功的論文篇一
底，由陳歐擔(dān)任ceo并親自代言的聚美優(yōu)品廣告在湖南衛(wèi)視投放后引起了巨大的反響。該廣告在優(yōu)酷網(wǎng)的播放次數(shù)已經(jīng)達(dá)到400多萬，并得到無數(shù)微博博主的轉(zhuǎn)發(fā)和評價，很多網(wǎng)友根據(jù)其廣告的文案形式自發(fā)改編創(chuàng)作的“聚美體”文字流行一時。廣大消費(fèi)者紛紛聚焦聚美優(yōu)品，使該公司的品牌效應(yīng)得到了極大提升，并由此卷起一股聚美優(yōu)品熱潮。本文從以下幾個方面對聚美優(yōu)品廣告的成功之處進(jìn)行分析。
1主張“實(shí)現(xiàn)自我”的時代精神引起共鳴。
無論是以產(chǎn)品賣點(diǎn)為主的廣告還是以感性訴求為主的廣告，都要以打動消費(fèi)者為主。優(yōu)秀的廣告不僅制作精良，創(chuàng)意突出，視覺效果強(qiáng)，更要言之有物，直指人心?？繃W眾取寵，賣弄創(chuàng)意，缺少內(nèi)涵的廣告會使觀眾看得云里霧里，不知所云。聚美優(yōu)品廣告在創(chuàng)意定位上并沒有以宣傳產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，而是表明了積極向上態(tài)度，主張實(shí)現(xiàn)夢想，傳遞了正能量。聚美優(yōu)品廣告是一則以打動人心，引發(fā)思考，引起共鳴的感性訴求廣告。當(dāng)今社會，在一個大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，就業(yè)壓力大，生活成本高，很多年輕人的生活狀態(tài)和精神層面相對低迷。社會上和網(wǎng)絡(luò)上大面積流行“吊絲”文化和“你一認(rèn)真就輸了”“神馬都是浮云”的意識形態(tài)，表達(dá)了年輕人的自嘲和無奈，缺乏信心與樂觀向上的積極態(tài)度。有很多商家投其所好，投放了一些看似搞笑荒誕，實(shí)則缺乏感情因素和人文關(guān)懷，細(xì)想之下心生悲涼的廣告，雖然在短期內(nèi)吸引了眼球，從廣告的長期效果來看并不理想。聚美優(yōu)品廣告并沒有迎合當(dāng)前年輕人普遍流行的亞健康文化，沒有戲謔和調(diào)侃的味道，而是“一本正經(jīng)”“義正詞嚴(yán)”的通過正面的，充滿人文思考的方式來表達(dá)廣告的主題。廣告中運(yùn)用“汗水”“選擇”“未來”“時代”“夢想”等關(guān)鍵詞串聯(lián)起故事情節(jié)，通過“正”與“負(fù)”之間的對比，激勵年輕人積極面對壓力、勇于創(chuàng)新，追求夢想。廣告所傳達(dá)的信息符合大部分年輕人尤其是很多女性消費(fèi)者在所處的時代背景下，需要通過自身努力實(shí)現(xiàn)自我人生價值的愿望，使廣大年輕消費(fèi)者產(chǎn)生了共鳴。聚美優(yōu)品呼喊出年輕人的心聲，宣揚(yáng)了時代精神，引發(fā)了長時間話題和人文思考，廣告成功是必然的。
2節(jié)奏感漸強(qiáng)式的運(yùn)用提升了廣告效果。
良好的節(jié)奏感可以使廣告富有感染力，充分調(diào)動觀眾的情緒，加深記憶，提升廣告的效果。聚美優(yōu)品的廣告的情節(jié)是由幾個互無關(guān)聯(lián)發(fā)生的故事組成。在情節(jié)組織上每個劇情的矛盾漸進(jìn)升級，逐步發(fā)展到最后的頂點(diǎn)。同時，在每個情節(jié)之間，聚美優(yōu)品所提倡的主張也隨著廣告劇情的發(fā)展呈逐漸提高的趨勢，直到最后配合陳鷗的表演，提出“為自己代言”“活的漂亮”等主張實(shí)現(xiàn)自我人生價值的宣言?？梢?，在這則以勵志為主的廣告中，運(yùn)用漸強(qiáng)式的情節(jié)描述，相對于強(qiáng)弱對比、舒緩寧靜、曲折離奇等表現(xiàn)手法而言，更加適合一氣呵成的表現(xiàn)故事情節(jié)，烘托氣氛，調(diào)動觀眾的情緒。
廣告的畫面同時也在配合著情節(jié)的走勢，特別是當(dāng)陳鷗出現(xiàn)之后，人物出現(xiàn)數(shù)量和頻率逐漸增多，由前半段注重個人的動作和表情等細(xì)節(jié)的描寫轉(zhuǎn)變?yōu)殛慂t一人對多人的宏觀場景描寫。在背景空間中反復(fù)出現(xiàn)的“聚美優(yōu)品”logo、聚光燈不停閃爍的發(fā)布會場景、陳鷗面對無數(shù)個鏡子影像的空間并一拳打碎，畫面的層次感越發(fā)分明，空間變得廣闊，這都是為了配合情節(jié)發(fā)展所做的漸強(qiáng)式的表現(xiàn)。
背景音樂作為廣告的表現(xiàn)元素之一，有著配合情節(jié)發(fā)展烘托氣氛，加強(qiáng)廣告效果的作用。在配樂方面，第一個單元情節(jié)選擇單純旋律輕快的鋼琴獨(dú)奏，韻律簡單，情感表達(dá)上有一種在壓抑中不服輸?shù)母杏X，起到了配合故事講述的作用;隨著情節(jié)的發(fā)展，第二個單元情節(jié)隨著矛盾的進(jìn)一步發(fā)展，加入了大提琴與鋼琴旋律配合，在延續(xù)了上一階段的韻律和節(jié)奏同時，使壓抑和堅(jiān)持的兩種不同感覺更加明顯，配合了情節(jié)的走勢;第三個單元情節(jié)中將小提琴與前兩種樂器進(jìn)行融合;在鋪墊結(jié)束后，當(dāng)陳鷗出現(xiàn)在聚光燈下，音樂表達(dá)了堅(jiān)持和付出得到回報開始邁向成功時，去掉了壓抑的部分，在一陣振奮的鼓點(diǎn)后，用合奏曲的形式把劇情隨鼓點(diǎn)的急促響起引入高潮。使得劇情矛盾由在畫面和音樂的配合下，帶給人自信、堅(jiān)定、驕傲的感覺的音樂，韻律加快變強(qiáng)，一步步由淺入深，在陳鷗打碎玻璃代表一種宣示的情節(jié)時，把最強(qiáng)音放在結(jié)尾處，使得觀眾回味深長。
3文案的精準(zhǔn)簡練直達(dá)人心，成為廣告為人津津樂道的最精彩部分。
你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水。你有你的規(guī)則，我有我的選擇。你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來。你嘲笑我一無所有，不配去愛，我可憐你總是等待。你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。夢想是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷，也要活的漂亮!我是陳鷗，我為自己代言。
短短不足一百五十字，卻用了五個單元劇情和一個總結(jié)性高潮來對文案部分進(jìn)行畫面詮釋，這使得觀眾在觀看畫面的時候，對文案的含義有了視覺上的配合理解，能使大部分普通觀眾在抱著對廣告不很專心的態(tài)度觀看的時候，也會生出屬于個人的理解和感悟，進(jìn)而產(chǎn)生情緒共鳴。
在文案中被提及的一些用于定義聚美優(yōu)品這一年輕團(tuán)隊(duì)的詞語，也被詮釋出兩方面不同的含義，使得本身在資歷上缺乏優(yōu)勢的聚美優(yōu)品把劣勢轉(zhuǎn)化成競爭力，成就了一次全新的企業(yè)與個人的定位，如香水、規(guī)則、現(xiàn)在、一無所有、年輕、孤獨(dú)、質(zhì)疑、嘲笑――這些本就帶有貶義的詞語，隨著句式的轉(zhuǎn)折和劇情的推進(jìn)，轉(zhuǎn)化成：汗水、選擇、未來、時代、夢想、漂亮――這些具有正能量，更具煽動性和感染性的詞語。不能不說在用詞和句式上的精準(zhǔn)和成功，是整個廣告的靈魂。
在視頻類的廣告中，文案的出現(xiàn)一般是講述劇情或者構(gòu)成對話。但在《聚美優(yōu)品陳鷗篇》中，文案被高度定義，并沒有用作上訴兩種傳統(tǒng)的形式，而是使用畫外音的方法，既成就了劇情的鋪墊，也承接了矛盾的發(fā)展，并將畫面和音效逐步推向高潮，最后又用富有哲理和時代特征的總結(jié)性句式，把廣告所要傳達(dá)的核心信息和企業(yè)一并提出。這種突破創(chuàng)新的表現(xiàn)手法，使觀眾耳目一新，印象深刻。這一效果，在廣告投放后一段時期內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)上掀起的“聚美體”一陣風(fēng)潮中，可見其受關(guān)注程度。而從“聚美體”的火熱程度可以看出，即使脫離了廣告短片，單提出聚美優(yōu)品的文案進(jìn)行傳播，也能引出一片廣告效應(yīng)的后續(xù)影響。這就自發(fā)完成了從電視廣告到網(wǎng)絡(luò)宣傳的媒介轉(zhuǎn)變。使得在聚美優(yōu)品廣告擺脫了電視廣告瞬時性和單向性的缺點(diǎn)，轉(zhuǎn)而擁有了網(wǎng)絡(luò)廣告的互動性、自主選擇性和病毒式的優(yōu)點(diǎn)。
4廣告時長加深了觀眾記憶。
在中國傳統(tǒng)電視媒體上，超過一分鐘的廣告已不多見，而長達(dá)兩分鐘的廣告更是少之又少。聚美優(yōu)品廣告兩分鐘的時長能夠使廣告每個部分的情節(jié)的戲劇沖突、角色的形象與背后的故事得以充分的展示，加上精彩的拍攝技巧和制作，引領(lǐng)著消費(fèi)者在一個“相對長”時間內(nèi)欣賞了一個比較完整的故事，使觀眾印象深刻難以忘懷。也正是因?yàn)闀r間較長，突破了傳統(tǒng)電視廣告的局限，既傳達(dá)了自身地想要表達(dá)的信息又令觀眾耳目一新，這是廣告時長的創(chuàng)意性優(yōu)勢。給觀眾在欣賞廣告的同時，形成了一定的思考時間，在廣告播出時情緒調(diào)動的更加充分，引起共鳴。
5投放時間選擇便于傳播。
傳統(tǒng)電視媒體的廣告費(fèi)用以秒計算，寸秒寸金。聚美優(yōu)品廣告的投放媒體選擇的是湖南衛(wèi)視快樂大本營節(jié)目廣告檔，雖然收視率高，但廣告價格也是全國最高之一。時長兩分鐘的廣告如果在投放上選擇“砸錢”的方式，大密度長期投放，廣告費(fèi)用一定相當(dāng)巨大。因此，聚美優(yōu)品在投放時間上進(jìn)行了精心策劃，選擇播出的時間定在了月10日。這一天的凌晨是全國各種商家集中力量進(jìn)行大促銷的時間，每年的這個時間，大量的消費(fèi)者都會關(guān)注各種媒體上發(fā)布的促銷信息集中消費(fèi)。湖南衛(wèi)視快樂大本營的收視率極高，尤其是廣大女性觀眾喜愛收看，這也是聚美優(yōu)品作為化妝品專賣公司最主要的消費(fèi)者。因此，聚美優(yōu)品在這一時間段只投放了短短的四期廣告，卻在節(jié)省了大量廣告費(fèi)用的同時，在很短的時間內(nèi)吸引了大量主要消費(fèi)群體的關(guān)注。使很多消費(fèi)者在廣告播出后就點(diǎn)擊聚美網(wǎng)絡(luò)的官方網(wǎng)站、撥打促銷電話，在極短的時間內(nèi)大大增加了聚美優(yōu)品的銷量，擴(kuò)大了影響力，提升了品牌知名度。
6利用網(wǎng)絡(luò)社交平臺擴(kuò)大廣告影響。
即使一個默默無聞，粉絲不多的微博博主，如果能夠發(fā)出一條“驚世駭俗”或者具有爆炸性的微博信息，一旦被大量轉(zhuǎn)發(fā)，就可以在短時間內(nèi)“微”名遠(yuǎn)播，傳遍網(wǎng)絡(luò)。這是一個微博的時代，也是一個微博營銷的大盛其道的時代。聚美優(yōu)品團(tuán)隊(duì)充分利用了微博傳播速度快、影響力巨大的平臺，在廣告播出后馬上調(diào)動了韓庚、何炅、徐小平、孫楊等名人，在微博上對該廣告視頻進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)、評價和推薦。孫楊在微博上轉(zhuǎn)發(fā)道：“1500m決賽的前夕，看到這個視頻，突然想起一路走來的坎坎坷坷。冠軍只有一個，大家記住的只有冠軍，路上的汗水，淚水只有我自己知道，游泳是我的夢想，我愿意為他付出一生的努力，遍體鱗傷，我也不后悔。我在迪拜，決賽，我來了!”何炅則說：“不過我承認(rèn)，有點(diǎn)感動啊”。著名天使投資人徐小平評價道：“非常精彩，非常深刻，反映了這個時代的聲音?！蔽覀儾恢肋@幾位名人是否和聚美優(yōu)品有商業(yè)協(xié)議或者純屬友情轉(zhuǎn)發(fā)，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這幾位名人的粉絲量已經(jīng)達(dá)到了7000萬之多。因此，廣告在極短的時間內(nèi)就以光速傳播，產(chǎn)生了核裂變式的影響力，廣告效應(yīng)空前。廣大網(wǎng)友參與其中，在社交平臺上自發(fā)參與討論，發(fā)揮創(chuàng)意改編聚美廣告，并出現(xiàn)了很多“聚美體”式的文字和視頻。一直到現(xiàn)在，在優(yōu)酷網(wǎng)站上聚美優(yōu)品廣告的點(diǎn)擊率仍在小范圍上漲，人人網(wǎng)上關(guān)于聚美優(yōu)品的話題也數(shù)量可觀，這無疑是給聚美優(yōu)品進(jìn)行了免費(fèi)宣傳。而做到這一點(diǎn)，聚美優(yōu)品只用極小的代價就做到了。
7總結(jié)。
聚美優(yōu)品廣告的成功，在于前期對整個市場的整體把握，消費(fèi)者的準(zhǔn)確定位，廣告制作的精心編排，廣告媒體的準(zhǔn)確選擇，廣告投放時間的精確把握及后期廣告營銷的整體運(yùn)作，這些環(huán)節(jié)，絲絲相扣，缺一不可。聚美優(yōu)品廣告勇于突破、勇于創(chuàng)新、不墨守成規(guī)，這是屬于年輕創(chuàng)業(yè)者特有的開拓精神，也符合絕大多數(shù)年輕消費(fèi)者的心理，所以在廣大年輕消費(fèi)者之中引起了強(qiáng)烈共鳴，備受好評。
分析廣告成功的論文篇二
提起空調(diào)行業(yè)，大家想到的往往是“價格戰(zhàn)”，正當(dāng)大家在猜測誰將是第一個打響價格戰(zhàn)槍聲的企業(yè)，并比去年提前多長時間開槍的時候，市場上出現(xiàn)了一種令消費(fèi)者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產(chǎn)品：氧吧空調(diào)。
在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價等多重“壓迫”的20，海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn)，最主要的因素來自于產(chǎn)品創(chuàng)新氧吧空調(diào)。
與其說是產(chǎn)品設(shè)計的成功，不如說是概念創(chuàng)新的成功，是對消費(fèi)者生活密切關(guān)注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡單根據(jù)室內(nèi)因封閉而導(dǎo)致氧氣不足，通過空調(diào)增加氧氣含量;而且原理也很簡單據(jù)設(shè)計這種空調(diào)的海爾空調(diào)專家介紹，這種空調(diào)的原理非常簡單，只是在空調(diào)上加上一種特殊的富氧膜，使通過這從膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導(dǎo)入室內(nèi)，從而保證室內(nèi)空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調(diào)病的發(fā)生。
海爾氧吧空調(diào)，通過產(chǎn)品的差異化設(shè)計，實(shí)現(xiàn)了又一次超越。在其它各空調(diào)品牌高舉價格屠刀腥風(fēng)雪雨地殘殺時，海爾又一次通過一個簡單而偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品獨(dú)享高利潤。
二、匯源果汁“冷”熱市場。
年6月3日，在果汁市場一片熱戰(zhàn)聲中，匯源集團(tuán)在北京正式啟動“冷”計劃，國內(nèi)9位著名食品專家在一份名為“匯源pet無菌冷灌裝技術(shù)鑒定書”上簽下自己的名字。
包括中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長潘蓓蕾在內(nèi)的專家認(rèn)為，匯源在國內(nèi)果汁行業(yè)率先應(yīng)用pet無菌冷灌裝技術(shù)將使中國果汁市場進(jìn)入一個“技術(shù)決定市潮的新階段。
所謂“冷”計劃，即匯源的pet無菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)。在匯源“pet冷灌裝”廣告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝”的橙子。
無菌冷灌裝技術(shù)，采用瞬時滅菌，然后在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時間，使熱敏成分的損失大幅減少，從而確保果汁的口感更新鮮更自然。
三、腦白金吆喝起中國禮品市場。
在中國，如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”，隨便一個人都能跟你過不去地說“收禮只收腦白金”。
腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場的第一代表。
睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計，國內(nèi)至少有70%婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺，“睡眠”市場如此之大。腦白金功能定位準(zhǔn)確。然而，在紅桃k攜“補(bǔ)血”、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國保健品市場高峰之后，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時，腦白金單*一個“睡眠”概念不可能迅速崛起。
然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。
中國，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市澄其浩大。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個把自己明確的定位為“禮品”以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。
四、樂百氏，27層凈化。
經(jīng)過一輪又一輪的“水戰(zhàn)”，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉，就連實(shí)力強(qiáng)大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市常縱觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當(dāng)程度上得益于其“27層凈化”的營銷傳播概念。
樂百氏純凈水上市之初，就認(rèn)識到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認(rèn)同的重要性，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生。
當(dāng)年純凈水剛開始盛行時，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈，消費(fèi)者不知道哪個品牌的水是真的純凈，或者更純凈的時候，樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點(diǎn)統(tǒng)一的廣告，突出樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化，對其純凈水的純凈提出了一個有力的支持點(diǎn)。這個系列廣告在眾多同類產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，“樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化”很快家喻戶曉?！?7層凈化”給消費(fèi)者一種“很純凈可以信賴”的印象。
27層凈化是什么?是其它純凈水廠家達(dá)不到的工藝嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。
五、農(nóng)夫山泉，甜并快樂著。
娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起而且在娃哈哈和樂百氏面前剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢單力薄另外農(nóng)夫山泉只從千島湖取水運(yùn)輸成本高昂。
農(nóng)夫山泉在這個時候切入市場，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國外歸內(nèi)品牌沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之路，而差異化的直接表現(xiàn)來自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。
“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。
農(nóng)夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。
但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水?！疤稹辈粌H傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點(diǎn)甜”。
六、農(nóng)夫果園，一“冶三“鳥”
兩個身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料;。
看見農(nóng)夫果園的宣傳畫上寫著一句“農(nóng)夫果園，喝前搖一冶;。
于是父子舉起雙手滑稽地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆;。
口播：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖;。
兩個繼續(xù)扭動屁股的父子遠(yuǎn)走。
第一次看到這支廣告時，先是一樂，接著是很興奮中國營銷界又多了一個偉大的經(jīng)典概念!
又是養(yǎng)生堂，又是在一個競爭已經(jīng)十分激烈的行業(yè)，又是一個經(jīng)典營銷傳播概念，將創(chuàng)造又一個營銷奇跡!我們不能不對養(yǎng)生堂的同志們心生敬佩!
統(tǒng)一主打女性消費(fèi)市場，喊出“多喝多漂亮”的口號，康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線?？祹煾岛灱s梁詠琪為“每日c果汁”搖旗吶喊，健力寶聘請亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后，邀請時下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。pet包裝的果汁市場，一下子美女如云。
而后來的農(nóng)夫果園不為女色所惑，出手不凡，又一次運(yùn)用了差異化策略，以一個動作作為其獨(dú)特的品牌識別“搖一冶。
這是一個偉大的創(chuàng)意。
“搖一冶是一個絕妙的潛臺詞。“農(nóng)夫果園，喝前搖一冶、“農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一冶。“搖一冶最形象直觀地暗示消費(fèi)者它是由三種水果調(diào)制而成，搖一搖可以使口味統(tǒng)一;另外，更絕妙的是無聲盛有聲地傳達(dá)了果汁含量高因?yàn)槲业墓扛?，搖一搖可以將較濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個概念?！皳u一冶的背后就是“我有貨”的潛臺詞。
在農(nóng)夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會有這樣一排小字“如有沉淀，為果肉沉淀，搖勻后請放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會就是有了沉淀并不是我的產(chǎn)品壞了，搖勻后喝就行了。其實(shí)是一個很好的賣點(diǎn)它證明產(chǎn)品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經(jīng)有很多年了，從來沒有人關(guān)注過角落里的“丑小鴨”，農(nóng)夫果園發(fā)現(xiàn)了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語“喝前搖一冶，變成了一個獨(dú)特的賣點(diǎn)。
同時，在感性認(rèn)同上，“搖一冶使得宣傳訴求與同類果汁產(chǎn)品迥然不同，以其獨(dú)有的趣味性、娛樂性增添消費(fèi)者的記憶度。
七、1：1：1，金龍魚比出新天地。
在中國，嘉里糧油旗下的“金龍魚”食用油，來一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。
為了將“金龍魚”打造成為強(qiáng)勢品牌，“金龍魚”字品牌方面不斷創(chuàng)新，由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”，然而，在多年的營銷傳播中，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了“金龍魚”這個品牌名稱外，并沒有引發(fā)更多聯(lián)想，而且，大家似乎還沒有清楚地認(rèn)識到調(diào)和油導(dǎo)師是什么有什么好。
“金龍魚”又一次跳躍龍門獲得了新的突破關(guān)鍵在于其新的營銷傳播概念“1：1：1”?？此坪唵蔚摹?：1：1”概念配合“1：1：1最佳營養(yǎng)配方”的理性訴求既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)又讓消費(fèi)者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油。
十年磨一劍，金龍魚在20才讓中國的消費(fèi)者真正認(rèn)識了調(diào)和油，關(guān)鍵在于找到了一個簡單的營銷傳播概念。
八、采樂去屑，挖掘藥品新賣點(diǎn)。
在漫漫十年的時間里，以營養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發(fā)水市場的絕對份額。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所發(fā)展的企業(yè)無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。后來的“舒蕾”、“風(fēng)影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。采樂“出山”之際，國內(nèi)去屑洗發(fā)水市場已相當(dāng)成熟，從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看，似乎已無縫隙可鉆。
而西安楊森生產(chǎn)的“采樂”去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場，銷售量階階上升，一枝獨(dú)秀。
“采樂”的突破口便是治玻它的成功主要來自于產(chǎn)品創(chuàng)意，把洗發(fā)水當(dāng)藥來賣，同時，基于此的別出心裁的營銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒。
“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起，清除頭屑應(yīng)殺滅真菌;普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑，我們的方法，殺滅頭發(fā)上的真菌，使用8次，真對根本?！?BR> 以上獨(dú)特的產(chǎn)品功能性訴求，有力地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，使消費(fèi)者要解決頭屑根本時，忘記了去屑洗發(fā)水，想起了“采樂”。
九、白加黑治療感冒，黑白分明。
1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。
一般而言，在同質(zhì)化市場中，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷售主張”。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于作出實(shí)質(zhì)性的突破?？堤┛恕Ⅺ愔?、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢，才各自占領(lǐng)一塊地盤，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念。
“白加黑”是個了不起的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做;實(shí)則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。
在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼活?晚上服黑片，睡得香?！碑a(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。
十、舒膚佳后來居上稱雄香皂市場。
1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國市場，而早在1986年就進(jìn)入中國市場的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據(jù)的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點(diǎn)。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。
在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會感染很多細(xì)菌，然后用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分“迪保膚””之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度。
分析廣告成功的論文篇三
紅牛飲料簡介：
14年前，風(fēng)靡全球的紅牛飲料來到中國，在中央電視臺春節(jié)晚會上首次亮相，一句“紅牛來到中國”廣告語，從此中國飲料市場上多了一個類別叫做“能量飲料”，金色紅牛迅速在中國刮起暢銷旋風(fēng)。
紅牛功能飲料源于泰國，至今已有40年的行銷歷史，產(chǎn)品銷往全球140個國家和地區(qū)，憑借著強(qiáng)勁的實(shí)力和信譽(yù)，“紅?！眲?chuàng)造了奇跡。做為一個風(fēng)靡全球的品牌，紅牛在廣告宣傳上的推廣，也極其具有特色。
紅牛飲料廣告創(chuàng)意特點(diǎn)分析：
一、獨(dú)特性紅牛是一種維生素功能型飲料，主要成分為?；撬帷①嚢彼?、b族維生素和咖啡因(含量相當(dāng)于一杯袋泡茶)。紅牛功能飲料科學(xué)地把上述各種功效成分融入產(chǎn)品之中，與以往普通碳酸飲料不同。從推廣之初，就將產(chǎn)品定位在需要補(bǔ)充能量的人群上。
“汽車要加油，我要喝紅?！保a(chǎn)品在廣告宣傳中就將功能性飲料的特性：促進(jìn)人體新陳代謝，吸收與分解糖分，迅速補(bǔ)充大量的能量物質(zhì)等優(yōu)勢以醒目、直接的方式傳達(dá)給訴求對象。
讓大家通過耳熟能詳、朗朗上口的廣告語，接受“紅?！弊鳛楣δ苄燥嬃夏軌蛱嵘裥涯X、補(bǔ)充體力、抗疲勞的卓越功效。
二、廣泛性“紅牛”的消費(fèi)群體適合于需要增強(qiáng)活力及提升表現(xiàn)的人士飲用。
特別適合長時間繁忙工作的商務(wù)人士、咨詢服務(wù)業(yè)人士、需要長時間駕駛的專業(yè)司機(jī)、通宵達(dá)旦參加派對的休閑人士、正在進(jìn)行運(yùn)動或劇烈運(yùn)動前的運(yùn)動愛好者和需要保持學(xué)習(xí)狀態(tài)的大中學(xué)生。
目標(biāo)對象較為廣泛，供不同職業(yè)、不同年齡段人飲用。
三、樹立品牌形象，注重本土化紅牛初來中國時，面臨的是一個完全空白的市場。引用營銷大師的觀點(diǎn)而言，那是一個徹底的“藍(lán)?！?。因?yàn)楫?dāng)時的中國市場，飲料品牌并不多，知名的外來飲料有可口可樂和百事可樂，運(yùn)動類型飲料有健力寶，幾大飲料公司廣告宣傳力度都非常強(qiáng)，各自占據(jù)大范圍的市場。紅牛飲料要想從這些品牌的包圍中迅速崛起，不是一件容易的事情。
因此，紅牛飲料“中國紅”的風(fēng)格非常明顯，以本土化的策略扎根中國市場。公司在廣告中宣傳紅牛的品牌上，盡力與中國文化相結(jié)合。這些敘述固化在各種宣傳文字中，在色彩表現(xiàn)上以“中國紅”為主，與品牌中紅牛的“紅”字相呼應(yīng)，從而成為品牌文化的底色。中國人萬事都圖個喜慶、吉利，因而紅紅火火，越喝越牛。
這正體現(xiàn)了紅牛飲料樹立品牌形象的意圖，了解中國市場消費(fèi)者的購買心理后，將紅牛自身特點(diǎn)與中國本土文化結(jié)合的完美體現(xiàn)。
四、多媒體、大沖擊、深記憶紅牛在1995年春節(jié)聯(lián)歡晚會之后的廣告上首次出現(xiàn)，以一句“紅牛來到中國”告知所有中國消費(fèi)者，隨后紅牛便持續(xù)占據(jù)中央電視臺的廣告位置里，從“汽車要加油，我要喝紅?！钡健翱柿撕燃t牛，累了困了更要喝紅牛”，大量黃金時間廣告的宣傳轟炸。并配合以平面廣告的宣傳，紅牛在短短的一兩年里，讓汽車司機(jī)、經(jīng)常熬夜的工作人員、青少年運(yùn)動愛好者，都成為紅牛的忠實(shí)消費(fèi)群體。紅牛一舉成名，給中國消費(fèi)者留下很深的記憶。后來出現(xiàn)了大量模仿甚至假冒紅牛的飲料，比如：藍(lán)獅、金牛、紅金牛、金紅牛等等。
四、一句廣告詞，響徹十余年一個來自于泰國的國際性品牌——紅牛，以功能性飲料的身份挾著在當(dāng)時看來頗為壯觀的廣告聲勢向人們迎面鋪來。一直以來，“困了累了喝紅?！边@句帶有明確訴求的廣告語惹得人們對紅牛不得不行注目禮。
特別是在強(qiáng)度非常高的電視廣告中，一個又累又困的人喝下一罐紅牛后，頓時精神百倍，活力倍增。同時，紅牛不斷地在向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)紅牛世界第一功能性飲料品牌的身份。“功能性飲料”、“世界第一品牌”、“來自泰國”，這些惹眼的字樣，加上夸張的電視廣告表現(xiàn)，一時間人們對紅牛不僅“肅然起敬”，又感到十分神秘。
廣告創(chuàng)意中，紅牛的宣傳策略主要集中在引導(dǎo)消費(fèi)者選擇的層面上，注重產(chǎn)品功能屬性的介紹。
由于當(dāng)時市場上的功能飲料只有紅牛這一個品牌，所以紅牛在宣傳品牌的同時要用最簡單的廣告語來告知消費(fèi)者功能飲料的特點(diǎn)——在困了累了的時候，提神醒腦，補(bǔ)充體力。
就這樣一句簡單、明確的廣告語讓消費(fèi)者清晰地記住了紅牛的功能，也認(rèn)可了紅牛這個品牌。
分析廣告成功的論文篇四
“青絲秀發(fā)，緣系百年”這不僅是“百發(fā)潤發(fā)”的一句廣告語更是一種意境、一種美好情感的凝聚。是呵護(hù)百年，溫情中展示著要樹百年品牌的。在京劇的音樂背景下，周潤發(fā)百年潤發(fā)廣告篇給觀眾講述了一個青梅竹馬、白頭偕老的愛情故事：男女主人公從相識、相戀、分別和結(jié)合都借助于周潤發(fā)豐富的面部表情表現(xiàn)了出來：愛慕狀、微笑狀、焦灼狀、欣喜狀。而白頭偕老的情愫是借助于男主人公周潤發(fā)一往情深地給“發(fā)妻”洗頭澆水的鏡頭表現(xiàn)出來的。
白頭偕老的結(jié)發(fā)夫妻，頭發(fā)，這在中國歷史上本身就有著深沉的文化內(nèi)涵，此時配以畫外音：“青絲秀發(fā)，緣系百年”，然后推出產(chǎn)品：“1潤發(fā)，重慶奧妮!”——把中國夫妻以青絲到白發(fā)、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年潤發(fā)”中。
遙想當(dāng)年的復(fù)雜情緒全靠精湛的表演，加上女演員情真、意濃、清新、毫不遜色的配合，使得愛情故事真正地溶進(jìn)百年潤發(fā)品牌中去，廣告主題在視覺上更加完美。
在“國貨當(dāng)自強(qiáng)”的“良緣”不，人名、品名、真情渾然一體，天造地設(shè)、相得益彰，明星的“暈光”效應(yīng)酣暢淋漓，百年潤發(fā)的知名度得以極大地提升，在產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)保證不，早早地迎來了成長期。
分析廣告成功的論文篇五
本世紀(jì)中葉，營銷學(xué)、傳播學(xué)這兩門新學(xué)科形成，很快就被引入廣告實(shí)踐中。廣告與營銷、廣告與傳播緊密結(jié)合，從而將廣告戰(zhàn)略和廣告技巧置于科學(xué)化的基礎(chǔ)上，極大地增強(qiáng)了廣告活動的有效性。接著經(jīng)過大衛(wèi)·奧格威、克勞德·霍普金斯、雷蒙·羅必凱等廣告大師在理論和實(shí)務(wù)方面富有創(chuàng)造性的開拓，就把現(xiàn)代廣告學(xué)的構(gòu)架和體系，建立得更加堅(jiān)實(shí)和完善了?，F(xiàn)代廣告經(jīng)過半個世紀(jì)的發(fā)展歷程，已經(jīng)從“術(shù)”階段走向“學(xué)”的階段。它是以營銷學(xué)、傳播學(xué)和社會心理學(xué)的基本原理為理論基礎(chǔ)，以新的市場觀念為導(dǎo)向，通過科學(xué)化作業(yè)和高技術(shù)手段，力求達(dá)成預(yù)期目的的信息傳遞活動?，F(xiàn)代廣告學(xué)是一門多學(xué)科交叉融合而成的邊緣科學(xué)。不能把握現(xiàn)代廣告的本質(zhì)特征及其基本原則和技巧，就很難在實(shí)際工作中避免盲目性。不弄清現(xiàn)代廣告學(xué)獨(dú)自的專業(yè)知識和理論體系，就談不上結(jié)合我國國情，建立和發(fā)展社會主義廣告理論。它山之石可以攻玉。故編者從西方國家和港臺地區(qū)近些年出版的廣告專著中，精選其具有代表性和一定參考價值者、輯成《現(xiàn)代廣告學(xué)名著叢書》，以饗讀者。為了讓讀者能夠更好地了解原著，書中除個別地方有所刪節(jié)外，多數(shù)都采用原版全譯。因此，內(nèi)容難免莠不齊，望讀者細(xì)心研讀，取其精華，棄其糟粕。
分析廣告成功的論文篇六
1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國市場，而早在1986年就進(jìn)入中國市場的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場。后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來。根據(jù)的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點(diǎn)。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。
在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣罐等場景告訴大家，生活中會感染很多細(xì)菌，用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度。
分析廣告成功的論文篇七
廣告是市場營銷的有機(jī)組成部分。作為一種促銷手段，廣告不能獨(dú)立存在，必須與其它營銷手段協(xié)調(diào)一致，因此，廣告的前提和基礎(chǔ)是廣告策劃。
優(yōu)化的廣告策劃首先必須研究消費(fèi)者的需求趨勢?，F(xiàn)在的受眾在眾多的廣告包圍之中，受眾和消費(fèi)群體變得很難拿捏，他們顯然是被媒體和商家寵壞了，選擇良多，見異思遷?，F(xiàn)代廣告創(chuàng)作要了解消費(fèi)者消費(fèi)心理，追求時尚潮流，追求商品的娛樂化消費(fèi)情趣，。在產(chǎn)品的創(chuàng)作推廣上看可以看到，產(chǎn)品的跨界創(chuàng)作端倪日盛，消費(fèi)者買的不是單純的商品，而且是時尚的潮流。nike與蘋果ipod廣告戰(zhàn)役曾獲得克里奧等多項(xiàng)大獎，產(chǎn)品以鑲嵌在nike慢跑鞋底的傳感器為紐帶，讓消費(fèi)者在腳蹬nike跑鞋的同時，佩戴可以上傳跑步數(shù)據(jù)的ipod,與“跑友”在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行交流，使產(chǎn)品的使用功能和與音樂運(yùn)動等時尚精神相統(tǒng)一。
其次，要強(qiáng)調(diào)廣告的美學(xué)特征，現(xiàn)代廣告是集科學(xué)、藝術(shù)、文化為一身，具有實(shí)用性和審美性的雙重身份。
廣告是一種有目的性的審美創(chuàng)造活動，廣告絕不是純藝術(shù)，更不等同于繪畫藝術(shù)，廣告創(chuàng)作美的價值在于實(shí)用，是實(shí)用和審美的統(tǒng)一。廣告創(chuàng)作重要的美學(xué)特征在于達(dá)意，廣告作品在達(dá)意的同時，也必須具有豐富的審美內(nèi)涵，廣告作品和其它藝術(shù)作品一樣具有審美價值，同時依靠藝術(shù)的處理，創(chuàng)造出耐人尋味的廣告形象和語言，給人以強(qiáng)烈的視聽感受，達(dá)到其促銷的宗旨。
廣告創(chuàng)作離不開形象思維和藝術(shù)想象。廣告創(chuàng)作的創(chuàng)作過程，就是以形象思維為框架，展開各種藝術(shù)創(chuàng)造性想象的過程。隨著現(xiàn)代廣告語言的個性化，現(xiàn)代廣告的設(shè)計創(chuàng)作需要一種藝術(shù)化的詩意價值。例如瑞典絕對伏特加創(chuàng)作，在它諸多的廣告中，無論是建筑還是海洋，天空或者大地，總能找到隱藏其中的著名的瓶子造型，把瓶子融入到不同的地域文化中，體現(xiàn)了極高的審美趣味。
簡約化語言是現(xiàn)代廣告隨著數(shù)字化時代的必然趨勢，強(qiáng)調(diào)適度創(chuàng)作，健康創(chuàng)作、人文關(guān)懷的綠色創(chuàng)作概念的盛行從一個側(cè)面反映了消費(fèi)者審美的變化。近年來亞洲風(fēng)格創(chuàng)作在世界范圍受到廣泛的關(guān)注。飽含東方美學(xué)的創(chuàng)作，手繪、水墨、文字、追求自然、純凈、簡約的創(chuàng)意風(fēng)格正在受到廣泛的歡迎。
二、現(xiàn)代廣告創(chuàng)作策略。
廣告主題是廣告作品的中心，是為達(dá)到某種目的而表達(dá)的基本概念，它是廣告訴求的核心，是貫穿整個廣告最具支配力的要素，是主宰廣告作品的靈魂。好的廣告主題是創(chuàng)作師經(jīng)過對廣告以及市場及消費(fèi)者的需求的種種因素的觀察、分析、思考而提煉出來的思想結(jié)晶。廣告主題的設(shè)定與心理有關(guān)的主題，與購買欲望有關(guān)的主題，與企業(yè)形象有關(guān)的主題，與市場營銷有關(guān)的主題密切關(guān)聯(lián)。廣告主題的確立要注意主題的鮮明、新穎和深刻。
題材是藝術(shù)作品的內(nèi)容要素之一，題材是主題確定的基礎(chǔ)，同一個主題可以選擇不同的題材來表現(xiàn)，廣告主題從消費(fèi)者心理需求出發(fā)，如食物的欲望、安全的欲望、愛美的欲望、被人贊美的欲望等等。當(dāng)人們的欲望中的一種或幾種不能獲得滿足時，必然會去尋求滿足欲望的對象與方法，這就成為消費(fèi)者的一種潛在動機(jī)。這個原理有助于廣告創(chuàng)作人員去尋求題材故而真正能打動人心的廣告創(chuàng)意應(yīng)該從“組合商品、消費(fèi)者以及人性的種種事項(xiàng)”中去開拓和發(fā)展自己的思路。為確保廣告有說服力，能在消費(fèi)者心目中留下深刻印象，今日的廣告創(chuàng)作題材較之以往更為圓潤成熟，精致靈活，而且更為復(fù)雜深奧，更加讓人難以抵御它的進(jìn)攻。
(二)技法的豐富性為現(xiàn)代廣告創(chuàng)作提供了機(jī)會。
隨著軟件的發(fā)展，廣告也向多元化，縱深性發(fā)展?，F(xiàn)代廣告創(chuàng)作涉及多媒體、影視、界面、動畫等多方面領(lǐng)域，以數(shù)字為載體，利用電子看板、pda、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒介創(chuàng)造出新穎、獨(dú)特、奇異性的震撼效果?，F(xiàn)在廣告在降低廣告的被識別性，廣告的元素的重新組合，通過或明或暗的創(chuàng)作主線，將這些知識碎片貫穿其中，形成消費(fèi)者頭腦中新的概念拼圖，廣告的跨度變化使得廣告匪夷所思，使得廣告的邊緣模糊。如飛利浦家庭影院廣告《木馬篇》，廣告以凝固的瞬間，定格與警匪槍戰(zhàn)的剎那，有如標(biāo)本一般，與以往的影視廣告作品相比，既得益于技術(shù)，也得益于觀念，源于電影，而終于廣告。再如寶馬汽車在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳的小電影，受眾已經(jīng)分不清是廣告還是在玩。
廣告創(chuàng)意的多元化傾向。隨著消費(fèi)者品味的提高，好的廣告不僅僅是簡單地把注意力集中在如何博取受眾一笑，而是重點(diǎn)關(guān)注品味，關(guān)注并引導(dǎo)消費(fèi)者的興趣。好的廣告要注意多方面的元素，例如創(chuàng)意、版式、色彩、音樂效果等，這些元素都具備了，且完美組合在一起，才會體現(xiàn)出廣告完美的效果。如悍馬廣告，創(chuàng)作師加入了如現(xiàn)代舞蹈，獨(dú)立電影的元素，使廣告更具藝術(shù)感染力。
新媒體的創(chuàng)意和介入，將取代傳統(tǒng)單一只靠包裝、海報、平面廣告這種單一乏味的視覺效果傳達(dá)來服務(wù)于市場的企業(yè)營銷手段，例如龍璽廣告大獎《潮·聲·騷》作品，通過對聲音的運(yùn)用，將聲音轉(zhuǎn)化成不同藝術(shù)形式的商品，進(jìn)而刺激消費(fèi)者，就是把商場定位為新媒體藝術(shù)的策展人，用藝術(shù)的創(chuàng)意來吸引消費(fèi)者的互動與參與，，從而達(dá)到營銷的目的。
三、微博時代現(xiàn)代廣告發(fā)展新趨勢。
在新營銷時代，廣告應(yīng)該不只是“創(chuàng)造故事”而是“講述故事”，才能迅速抓住現(xiàn)在越來越難以捉摸的觀眾。營銷應(yīng)該是“有效的”而不是“廣而告之的”，所以創(chuàng)意人的角色應(yīng)該更像是某種全新產(chǎn)品的開發(fā)人員，而不是娛樂節(jié)目演員。從前，廣告活動都會推出一些光鮮亮麗、打動人心的完美的概念，觀眾坐在某個遙遠(yuǎn)的地方，等待著被它俘獲?，F(xiàn)在，數(shù)碼營銷是漸進(jìn)的、實(shí)驗(yàn)的、不斷改進(jìn)的(參見互聯(lián)網(wǎng)中的各種“測試版”)，而且永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)沒有“完美版本”?！皵?shù)碼變革會顛覆你們公司的盈利方式、雇傭方式和報價方式。廣告的既成觀念不斷地被被更先進(jìn)的觀念替代。
未來廣告已經(jīng)把傳統(tǒng)廣告流水線作業(yè)模式中僅存的一點(diǎn)“藝術(shù)”徹底商品化，生產(chǎn)廣告不再是一件昂貴、耗費(fèi)人力物力的工作。如今美元一臺的攝錄機(jī)，拍出的畫質(zhì)已經(jīng)能夠滿足廣告的需求?！盎ヂ?lián)網(wǎng)廣告擁有無限多的投放空間，所以很難再讓分析師進(jìn)行媒體策劃了，所有的都用軟件來搞定?！毙滦凸驹絹碓蕉噙\(yùn)用數(shù)字科技來完成業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)廣告公司的作用變得可有可無。一些公司正在競相提供數(shù)字化媒介購買平臺;把品牌規(guī)劃簡化為一套運(yùn)算，5分鐘就能產(chǎn)生幾套符合需求的品牌logo;在觀眾數(shù)據(jù)管理庫里，能夠追蹤廣告投入的每一分錢是否花得正確有效。
廣告作為我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，在對受眾產(chǎn)生無形影響的同時，紛繁復(fù)雜的廣告也讓受眾對廣告產(chǎn)生了疲軟。如何創(chuàng)作成功的現(xiàn)代廣告，讓受眾在雜亂的廣告中為之所吸引，從而獲得眼球效應(yīng)，取得良好的廣告效果對現(xiàn)代廣告的創(chuàng)作來說是一個挑戰(zhàn)。但隨著技術(shù)的發(fā)展以及文化的多元性，各種元素開始運(yùn)用于廣告中，因此，我們有理由相信有創(chuàng)意的成功的現(xiàn)代廣告將不斷出現(xiàn)，而對文化的商品屬性和商品的文化屬性的綜合運(yùn)用是成功創(chuàng)意廣告創(chuàng)作的非常重要的突破口。
分析廣告成功的論文篇八
顏伯勤，四十年代畢業(yè)于東吳大學(xué)，在臺灣從事新聞工作及廣告學(xué)術(shù)研究逾十年，曾任臺灣幾家大報社的主筆、總經(jīng)理、副社長等職，現(xiàn)任臺灣輔仁大學(xué)企業(yè)管理系教授，是臺灣廣告界資深的廣告作品評審人和臺灣廣告量研究專家。主要著作有《廣告學(xué)》、《廣告經(jīng)營管理學(xué)》、《廣告實(shí)例研究》和《十五年來臺灣廣告量研究》。
分析廣告成功的論文篇九
被美國《廣告時代》雜志評為“以創(chuàng)意之王屹立于廣告世界中”的大衛(wèi).奧格威，1948年以6000美元創(chuàng)業(yè)，如今已成為全世界10大廣告公司之一，并在全世界40個國家設(shè)有140個分支機(jī)構(gòu)。這位美國廣告泰斗成功的秘訣就在“創(chuàng)意”。
40年來，奧格威的點(diǎn)子層出不窮，他所企劃的成功廣告活動多不勝數(shù)，其中最膾炙人口的經(jīng)典作品，莫過于哈沙威襯衫廣告。
哈沙威是一家默默無名的小公司，每年的廣告預(yù)算只有三萬美元，與當(dāng)時箭牌襯衫每年200萬美元的廣告費(fèi)相較之下，真是少得可憐。當(dāng)哈沙威的老板杰得與奧格威洽談廣告代理時，奧格威不在乎廣告預(yù)算太少，他在乎的是：必須把廣告全權(quán)委托，不得更改企劃案，連一個字都不得更改。杰得一口答應(yīng)。接下哈沙威襯衫的廣告代理后，奧格威內(nèi)心盤算著：
——面對箭牌襯衫每年200萬美元龐大廣告費(fèi)，哈沙威要打出知名度，非出奇制勝不可。
——哈沙威的廣告活動，必須是一個偉大的創(chuàng)意，否則必敗無疑。
——為了提高哈沙威的知名度，我必須先建立它的晶牌印象。
“故事”的內(nèi)容必須充實(shí)，而且圖案(相片)必須能引起大眾的好奇，才能吸引他們接著標(biāo)準(zhǔn)“文案”一路看下去。
——我要以何種圖案為主題呢?啊!有了，“眼罩”的中年紳士為主題。于是，一個偉大的創(chuàng)意出現(xiàn)了。不久，一個戴著黑眼罩的中年男士，穿著哈沙威襯衫出現(xiàn)在美國的報紙與雜志廣告上。在短短幾個月內(nèi)，那位戴眼罩的紳士表現(xiàn)出英勇的男子氣概，風(fēng)靡了全美國。
當(dāng)然，哈沙威襯衫跟著水漲船高，達(dá)到家喻戶曉的程度。在美國的廣告史上，從沒有一個產(chǎn)品像哈沙威那樣，花那么少的代價(每年3萬美元預(yù)算)創(chuàng)造了全美知名的品牌。雖然奧格威只從哈沙威的廣告上賺到6000美元，然而此一杰出的創(chuàng)意，將使他在廣告史上永垂不朽。妙的是，這位因“創(chuàng)意”而名滿天下的廣告大師，認(rèn)為好的廣告是不愿你覺得它很有“創(chuàng)意”而已，寧愿你覺得它很有意義，而去購買該產(chǎn)品。
創(chuàng)意之論引起大眾好奇，是創(chuàng)意魅力所在。
分析廣告成功的論文篇十
廣告主畫面里有統(tǒng)一的“沒有不可能，一起”的廣告語。在對聯(lián)畫面上有顯眼的阿迪達(dá)斯logo與北京奧運(yùn)logo并列的北京的奧運(yùn)會合作伙伴大標(biāo)志。整則廣告以比賽形式展現(xiàn)，互動性強(qiáng)，表現(xiàn)出不一樣的視覺沖擊力，有效突出了阿迪迪斯的品牌內(nèi)涵!(一種氛圍、一份激情、一種勝利，一片歡呼，沙灘中滋生出來的年輕活力一派，在飛躍中展現(xiàn)實(shí)力，拼搏中奪取尊貴?！皼]有不可能，一起2008”口號在模擬場景中分外奪目，將用戶眼球充分聚焦。廣告場景的精妙布局，人物動作設(shè)計的逼真，對聯(lián)與主畫面的完美互動??都充分加深了受眾對品牌的認(rèn)知度。)。
眾望就是希望，扣出你的熱情，中國女排在飛躍中展現(xiàn)實(shí)力，在互動通富媒體技術(shù)支撐以及阿迪達(dá)斯生生不息的體育精神烘托下，平添了更多偉大的期望。如果硬要給這個廣告挑刺，則是由于主畫面稍顯龐大，需要展示的又是萬眾一心，眾志成城，出現(xiàn)的人物較多，造成畫面的整體效果稍嫌擁擠，不過巧妙的互動效果完全可以遮蓋這一小小瑕疵。
分析廣告成功的論文篇十一
在80年代，兩大速溶咖啡品牌，麥斯威爾和雀巢共同進(jìn)入中國市場。
而如今，雀巢咖啡在中國市場的銷量遠(yuǎn)高于麥?zhǔn)峡Х?。為什么?
一.明確目標(biāo)客戶，洞察客戶內(nèi)心需求。
在剛進(jìn)入中國市場時，兩家各委托不同公司做市場調(diào)查，麥?zhǔn)衔袊H性的大公司調(diào)查的結(jié)果是向往西方文化的知識分子。于是廣告語非常文雅，“滴滴香濃，意猶未盡”。
相反雀巢咖啡發(fā)現(xiàn)80年代初上海市場調(diào)查女大學(xué)生最喜歡嫁的人的職業(yè)是什么?結(jié)果出乎人們的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租車司機(jī)?!
那時候出租車司機(jī)的工資是當(dāng)時平均工資的十幾倍甚至幾十倍，所以雀巢咖啡就明確的知道目標(biāo)消費(fèi)者絕對不是大學(xué)教授、知識分子，精準(zhǔn)地鎖定了受眾群體。
并且當(dāng)時發(fā)現(xiàn)一個特殊的現(xiàn)象，喝完雀巢咖啡的人都會把雀巢的罐子帶到辦公室當(dāng)茶杯用，讓人感到我買得起雀巢咖啡。
二.此時，廣告效應(yīng)產(chǎn)生!
本來在國外一個非常普通的品牌，在中國卻變成了一個炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消費(fèi)者想炫耀自己是買得起、享用得起咖啡這樣的高檔飲品身份的內(nèi)心想法。
三.廣告語的心理暗示作用。
同時，雀巢咖啡也炫耀其香濃誘人的味道，它的廣告語也非常簡單:“味道好極了”!
其實(shí)咖啡的味道并不好喝，尤其是對于喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國度的中國人來說。但是它的廣告語天天暗示你：“味道好極了”!習(xí)慣成自然，人們就習(xí)慣的認(rèn)為雀巢咖啡味道就是好。
久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好極了的代名詞，搶占到了目標(biāo)消費(fèi)者的心智資源，使其在80年代先期剛進(jìn)駐咖啡市場便取得了無可替代的位置。
尋找竟?fàn)帞∫颉?BR> 麥?zhǔn)峡Х儒e失良機(jī)，沒有找準(zhǔn)在當(dāng)時的環(huán)境下目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心對咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。
其廣告語“滴滴香濃、意猶未盡”當(dāng)時廣告播了半年還有很多人認(rèn)為是賣清香油的，要聽懂這句廣告語至少大學(xué)畢業(yè)，才能領(lǐng)會麥?zhǔn)峡Х人獋鬟_(dá)的語言意境。
當(dāng)然，隨著時代的發(fā)展，消費(fèi)者內(nèi)心的需求也發(fā)生了變化，雀巢為此先后出過幾個標(biāo)語：
每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡。
香醇體驗(yàn)，隨時擁有。
再忙，也要和你喝杯咖啡。
雀巢咖啡，與你迎接每一個新的日子。
每個時刻，都有雀巢與你為伴。
結(jié)束語：唯有真正定位你的目標(biāo)客戶，了解到目標(biāo)客戶的內(nèi)心真實(shí)想法和心理感受，才能搶占市場先機(jī)穩(wěn)坐翹楚地位。
分析廣告成功的論文篇十二
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，到處可以找到大大小小而多彩的廣告。
在現(xiàn)代城市建筑環(huán)境的點(diǎn)綴下，沒有廣告會感到情緒上的低落。
特別是在現(xiàn)代城市商業(yè)大廈的設(shè)計中，如果不考慮廣告的位置，城市管理的意義和目的是不完整的。
二、廣告與城市管理的關(guān)系。
隨著廣告的發(fā)展，廣告與城市管理的關(guān)系一直受到人們的關(guān)注，也滲透到人們生活的方方面面。
廣告是利用某些媒體的形式，向公眾傳達(dá)某種信息的宣傳手段。
企業(yè)將產(chǎn)品推廣到市場，向公眾傳播，大量的時間就需要依賴于城市環(huán)境，以一種有效的廣告形式，塑造產(chǎn)品的視覺形象，以給公眾留下深刻印象。
廣告已成為城市建筑環(huán)境的有機(jī)組成部分。
廣告要與環(huán)境相融合，而不是從景觀環(huán)境中自由地進(jìn)行創(chuàng)新，如果要在環(huán)境中創(chuàng)新，達(dá)到預(yù)定的視覺沖擊力，就要掌握必要的大小、形態(tài)、位置和數(shù)量，才能起到良好的比例關(guān)系，與環(huán)境和諧相處。
三、廣告對城市建筑城市管理的促進(jìn)。
廣告本身對城市管理空間的提升具有重要的影響，其主要功能是促進(jìn)和提高周圍環(huán)境的氛圍，對當(dāng)?shù)孛褡逦幕姆从场?BR> 在中國古代，人們用符號來標(biāo)記店鋪名稱，在橫向和縱向的對聯(lián)布覆蓋等等。
事實(shí)上，這些古代廣告，散落在構(gòu)成中國傳統(tǒng)民俗風(fēng)格的街道，已成為我國的文化特點(diǎn)，為外國游客流連忘返，津津樂道。
在現(xiàn)代廣告形式中，街道、廣場、車站、廣告招牌、霓虹燈廣告、戶外廣告、廣告等空間的大規(guī)模建設(shè)，體現(xiàn)了城市的經(jīng)濟(jì)和文化發(fā)展，在引導(dǎo)消費(fèi)的同時，也美化了城市空間環(huán)境，營造了城市的文化氛圍。
一位景觀學(xué)家說，一個城市給人留下深刻印象，首先是城市的街道景觀，實(shí)際上是一個五彩繽紛的廣告牌和標(biāo)牌。
廣告逐漸成為一個城市個性的特點(diǎn)，它不僅是一個平臺，讓廣告主發(fā)布信息，而且還肩負(fù)著城市的文化窗口的責(zé)任，作為一個城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化內(nèi)涵的標(biāo)志。
隨著廣告理念融入歷史和道德教育理念的理念，它將成為城市的“閃光點(diǎn)”，承載著地方公共意識和社會責(zé)任。
四、城市管理與廣告的融合。
廣告與城市建設(shè)環(huán)境，街道與規(guī)劃環(huán)境的整合。
在城市管理中，建筑是城市規(guī)劃與設(shè)計的主要元素，建筑美是整個城市的主要主題，街道和建筑都是伴隨著美的，廣告可以稱為“副”。
建筑作為整個城市管理的靈魂，具有獨(dú)特的藝術(shù)性和個性，廣告設(shè)計與定位，取決于建筑的形狀、大小、材質(zhì)、顏色以及位置、數(shù)量等因素。
在芝加哥地標(biāo)性建筑“濱海大廈”的城墻，車懸在半空，搖搖欲墜，時刻提醒人們注意安全;在上海，美的電風(fēng)扇廣告張貼在海通大廈旁邊的樓上，借海通大廈的波形，通過對比強(qiáng)化美的電風(fēng)扇;在新西蘭牧羊的小樓，通過羔羊生動形象的告訴人們這是一個羊毛工藝品店。
這些廣告不僅使用了高大的建筑造型特點(diǎn)，還巧妙的廣告與建筑融合在一起，創(chuàng)造了非凡的視覺沖擊，給人以攝影的藝術(shù)效果。
城市街道作為城市公共空間的公共空間，也是廣告與城市環(huán)境的結(jié)合。
設(shè)置在道路兩側(cè)的圍墻護(hù)欄，沿街商鋪的廣告牌匾，公交車亭廣告燈箱，路燈桿路的廣告，對城市管理有重要影響，城市街道的形成或業(yè)務(wù)，或古典或現(xiàn)代。
廣告與城市空間環(huán)境的和諧與統(tǒng)一，不僅對建設(shè)一個新的創(chuàng)作靈感，同時也兼顧了媒體的經(jīng)濟(jì)效益，雙方的合作，使整個城市管理工作提高。
廣告與城市區(qū)域環(huán)境的整合。
城市管理設(shè)計的主要目標(biāo)是改善人類的生存環(huán)境、環(huán)境與人的關(guān)系，以及在不同地區(qū)具有不同的歷史文化、地域文化和民俗特色，這也是廣告訴求的對象。
“千里不同風(fēng)，一百個不同的習(xí)俗”。
地域性、民族性、文化性和環(huán)境條件的差異導(dǎo)致了不同的思維方式和生活習(xí)慣，以及廣告的設(shè)計與布局的不同。
城市公共設(shè)施的廣告與整合。
在現(xiàn)代廣告設(shè)計中，通過創(chuàng)意表現(xiàn)的一些廣告，以及城市公共設(shè)施，使城市管理形成完美的視覺效果。
廣告與城市照明相結(jié)合，在很大程度上減少了政府在城市照明上的支出，城市夜間環(huán)境助長了公共利益;公交車車身廣告，使公交成為了城市的風(fēng)景，走在大街小巷，到處都是廣告?zhèn)愫鸵巫樱瑸槭忻裉峁┝朔奖愕男菹鏊?BR> 五、廣告裝潢藝術(shù)對城市管理中的重要性。
戶外廣告是城市景觀的特殊組成部分，是城市文化的具體體現(xiàn)，戶外廣告在城市形象建設(shè)中具有非常特殊的地位和作用。
城市形象是城市經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，城市在取之不盡用之不竭的文化資源的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，也是創(chuàng)建城市凝聚力對外打造好城市的輻射力和影響力的核心要素，設(shè)置戶外廣告的標(biāo)準(zhǔn)可以顯示的點(diǎn)睛之筆的城市圖像。
城市軟實(shí)力的核心是文化凝聚力和持續(xù)創(chuàng)新。
戶外廣告在文化凝聚力和持續(xù)創(chuàng)新中具有顯性表達(dá)。
廣告是一個文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，具有知識密集型、人才密集型、技術(shù)密集型的特點(diǎn)，一個城市的廣告水平反映了一個城市的經(jīng)濟(jì)、社會和文化發(fā)展水平，同時也反映了城市科技進(jìn)步水平、綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力和創(chuàng)新能力。
隨著廣告與城市空間的整合，廣告正成為城市景觀的新延伸，廣告策劃已逐漸成為城市環(huán)境規(guī)劃的一部分。
兩者的融合，不僅體現(xiàn)了城市獨(dú)特的管理風(fēng)格，而且對經(jīng)濟(jì)和社會效益的有機(jī)結(jié)合，拓展了城市空間、城市環(huán)境、塑造城市形象、擴(kuò)大城市影響力。
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分析廣告成功的論文篇十三
南京三星級的江蘇美食場城，規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理，顧客可隨意選用，數(shù)量不限。
收費(fèi)結(jié)賬時，實(shí)行“最高消費(fèi)者限額”，每人50元，超額消費(fèi)部分不收費(fèi)。如果每人消費(fèi)不足50元，則按實(shí)際消費(fèi)額收費(fèi)。此舉深受消費(fèi)者歡迎，美食城每天顧客盈門，座無虛席。
分析廣告成功的論文篇十四
從上個世紀(jì)90年代到新世紀(jì)，這十幾年是中國營銷發(fā)展最快的一個階段，也誕生了很多偉大的營銷傳播概念，它們或一舉成就了一個企業(yè)、一個品牌，或一舉轉(zhuǎn)變了市場運(yùn)行規(guī)則。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于。
成功。
提起空調(diào)行業(yè)，大家想到的往往是“價格戰(zhàn)”，正當(dāng)大家在猜測20xx年誰將是第一個打響價格戰(zhàn)槍聲的企業(yè)，并比去年提前多長。
時間。
開槍的時候，市場上出現(xiàn)了一種令消費(fèi)者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產(chǎn)品：氧吧空調(diào)。
在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價等多重“壓迫”的20xx年，海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn)，最主要的因素來自于產(chǎn)品創(chuàng)新氧吧空調(diào)。
與其說是產(chǎn)品設(shè)計的成功，不如說是概念創(chuàng)新的成功，是對消費(fèi)者生活密切關(guān)注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡單根據(jù)室內(nèi)因封閉而導(dǎo)致氧氣不足，通過空調(diào)增加氧氣含量;而且原理也很簡單據(jù)設(shè)計這種空調(diào)的海爾空調(diào)專家介紹，這種空調(diào)的原理非常簡單，只是在空調(diào)上加上一種特殊的富氧膜，使通過這從膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導(dǎo)入室內(nèi)，從而保證室內(nèi)空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調(diào)病的發(fā)生。
海爾氧吧空調(diào)，通過產(chǎn)品的差異化設(shè)計，實(shí)現(xiàn)了又一次超越。在其它各空調(diào)品牌高舉價格屠刀腥風(fēng)雪雨地殘殺時，海爾又一次通過一個簡單而偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品獨(dú)享高利潤。
20xx年6月3日，在果汁市場一片熱戰(zhàn)聲中，匯源集團(tuán)在北京正式啟動“冷”計劃，國內(nèi)9位著名食品專家在一份名為“匯源pet無菌冷灌裝技術(shù)鑒定書”上簽下自己的名字。
包括中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長潘蓓蕾在內(nèi)的專家認(rèn)為，匯源在國內(nèi)果汁行業(yè)率先應(yīng)用pet無菌冷灌裝技術(shù)將使中國果汁市場進(jìn)入一個“技術(shù)決定市潮的新階段。
所謂“冷”計劃，即匯源的pet無菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)。在匯源“pet冷灌裝”廣告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝”的橙子。
無菌冷灌裝技術(shù)，采用瞬時滅菌，然后在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時間，使熱敏成分的損失大幅減少，從而確保果汁的口感更新鮮更自然。
在中國，如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”，隨便一個人都能跟你過不去地說“收禮只收腦白金”。
腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場的第一代表。
睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計，國內(nèi)至少有70%婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺，“睡眠”市場如此之大。腦白金功能定位準(zhǔn)確。然而，在紅桃k攜“補(bǔ)血”、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國保健品市場高峰之后，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時，腦白金單*一個“睡眠”概念不可能迅速崛起。
然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。
中國，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市澄其浩大。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個把自己明確的定位為“禮品”以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。
經(jīng)過一輪又一輪的“水戰(zhàn)”，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉，就連實(shí)力強(qiáng)大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市?？v觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當(dāng)程度上得益于其“27層凈化”的營銷傳播概念。
樂百氏純凈水上市之初，就認(rèn)識到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認(rèn)同的重要性，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生。
當(dāng)年純凈水剛開始盛行時，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈，消費(fèi)者不知道哪個品牌的水是真的純凈，或者更純凈的時候，樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點(diǎn)統(tǒng)一的廣告，突出樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化，對其純凈水的純凈提出了一個有力的支持點(diǎn)。這個系列廣告在眾多同類產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，“樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化”很快家喻戶曉。“27層凈化”給消費(fèi)者一種“很純凈可以信賴”的印象。
27層凈化是什么?是其它純凈水廠家達(dá)不到的工藝嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。
1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢單力薄，另外，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水，運(yùn)輸成本高昂。
農(nóng)夫山泉在這個時候切入市場，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國外歸內(nèi)品牌沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之路，而差異化的直接表現(xiàn)來自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。
“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。
農(nóng)夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。
但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水?！疤稹辈粌H傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點(diǎn)甜”。
兩個身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料;。
看見農(nóng)夫果園的宣傳畫上寫著一句“農(nóng)夫果園，喝前搖一冶;。
于是父子舉起雙手滑稽地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆;。
口播：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖;。
兩個繼續(xù)扭動屁股的父子遠(yuǎn)走。
第一次看到這支廣告時，先是一樂，接著是很興奮中國營銷界又多了一個偉大的經(jīng)典概念!
又是養(yǎng)生堂，又是在一個競爭已經(jīng)十分激烈的行業(yè)，又是一個經(jīng)典營銷傳播概念，將創(chuàng)造又一個營銷奇跡!我們不能不對養(yǎng)生堂的同志們心生敬佩!
統(tǒng)一主打女性消費(fèi)市場，喊出“多喝多漂亮”的。
口號。
康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線。康師傅簽約梁詠琪為“每日c果汁”搖旗吶喊健力寶聘請亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后邀請時下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。pet包裝的果汁市場一下子美女如云。
而后來的農(nóng)夫果園不為女色所惑，出手不凡，又一次運(yùn)用了差異化策略，以一個動作作為其獨(dú)特的品牌識別“搖一冶。
這是一個偉大的創(chuàng)意。
“搖一冶是一個絕妙的潛臺詞?！稗r(nóng)夫果園，喝前搖一冶、“農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一冶?！皳u一冶最形象直觀地暗示消費(fèi)者它是由三種水果調(diào)制而成，搖一搖可以使口味統(tǒng)一;另外，更絕妙的是無聲盛有聲地傳達(dá)了果汁含量高因?yàn)槲业墓扛?，搖一搖可以將較濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個概念?！皳u一冶的背后就是“我有貨”的潛臺詞。
在農(nóng)夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會有這樣一排小字“如有沉淀，為果肉沉淀，搖勻后請放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會就是有了沉淀并不是我的產(chǎn)品壞了，搖勻后喝就行了。其實(shí)是一個很好的賣點(diǎn)它證明產(chǎn)品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經(jīng)有很多年了，從來沒有人關(guān)注過角落里的“丑小鴨”，農(nóng)夫果園發(fā)現(xiàn)了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語“喝前搖一冶，變成了一個獨(dú)特的賣點(diǎn)。
同時，在感性認(rèn)同上，“搖一冶使得宣傳訴求與同類果汁產(chǎn)品迥然不同，以其獨(dú)有的趣味性、娛樂性增添消費(fèi)者的記憶度。
在中國，嘉里糧油旗下的“金龍魚”食用油，20xx年來一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。
為了將“金龍魚”打造成為強(qiáng)勢品牌，“金龍魚”字品牌方面不斷創(chuàng)新，由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”，然而，在多年的營銷傳播中，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了“金龍魚”這個品牌名稱外，并沒有引發(fā)更多聯(lián)想，而且，大家似乎還沒有清楚地認(rèn)識到調(diào)和油導(dǎo)師是什么有什么好。
20xx年，“金龍魚”又一次跳躍龍門，獲得了新的突破，關(guān)鍵在于其新的營銷傳播概念“1：1：1”?？此坪唵蔚摹?：1：1”概念，配合“1：1：1最佳營養(yǎng)配方”的理性訴求，既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)，又讓消費(fèi)者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油。
十年磨一劍，金龍魚在20xx年才讓中國的消費(fèi)者真正認(rèn)識了調(diào)和油，關(guān)鍵在于找到了一個簡單的營銷傳播概念。
在漫漫十年的時間里，以營養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發(fā)水市場的絕對份額。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所發(fā)展的企業(yè)無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。后來的“舒蕾”、“風(fēng)影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。采樂“出山”之際，國內(nèi)去屑洗發(fā)水市場已相當(dāng)成熟，從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看，似乎已無縫隙可鉆。
而西安楊森生產(chǎn)的“采樂”去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場，銷售量階階上升，一枝獨(dú)秀。
“采樂”的突破口便是治玻它的成功主要來自于產(chǎn)品創(chuàng)意，把洗發(fā)水當(dāng)藥來賣，同時，基于此的別出心裁的營銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒。
“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起，清除頭屑應(yīng)殺滅真菌;普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑，我們的方法，殺滅頭發(fā)上的真菌，使用8次，真對根本。”
以上獨(dú)特的產(chǎn)品功能性訴求，有力地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，使消費(fèi)者要解決頭屑根本時，忘記了去屑洗發(fā)水，想起了“采樂”。
1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。
一般而言，在同質(zhì)化市場中，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷售主張”。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于作出實(shí)質(zhì)性的突破?？堤┛?、麗珠、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢，才各自占領(lǐng)一塊地盤，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念。
“白加黑”是個了不起的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做;實(shí)則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。
在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌?晚上服黑片，睡得香?！碑a(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。
1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國市場，而早在1986年就進(jìn)入中國市場的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據(jù)20xx年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點(diǎn)。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。
在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會感染很多細(xì)菌，然后用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分"迪保膚"”之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌。
信任。
度。
分析廣告成功的論文篇十五
11月9日，在與首爾fc的決戰(zhàn)開始前，廣州恒大的球員穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣，此前恒大拒絕了三星以每年4000萬冠名球衣的合作。當(dāng)晚廣州恒大如愿以償捧得了亞冠獎杯，恒大冰泉則幾乎一夜成名。
分析：手法很傳統(tǒng)，但是重在科學(xué)預(yù)測，借勢營銷。
分析廣告成功的論文篇十六
一直以來向消費(fèi)者傳達(dá)的理念是能力補(bǔ)給飲料。為傳達(dá)能量補(bǔ)給的理念，活動方利用廢舊電池搭建了一個手機(jī)充電站，為當(dāng)下的年輕人免費(fèi)充電。
一般使用過的電池都會剩余大約400mah的電量，在這個充電站上匯集了1500個使用過的舊電池，集合起來的電量就可以為140部智能手機(jī)充電，可提供830個小時的通話時間;在2個月內(nèi)一共給路人提供了3328個小時的通話時間。
分析：理念具象化，更易深入人心，同時又有環(huán)保公益的噱頭，獲得公眾好感。
分析廣告成功的論文篇十七
格蘭仕集團(tuán)生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品，為了挖掘潛在市場，該集團(tuán)在全國各地開展大規(guī)模的微波爐知識推廣活動，全方位介紹微波爐知識。此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購微波爐》一書免費(fèi)贈送幾十萬冊，使格蘭仕這個深入人心。市場占有率遙遙領(lǐng)先。
分析廣告成功的論文篇十八
分析方法的驗(yàn)證以驗(yàn)證參數(shù)表示。在制定藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)時，可通過這些參數(shù)證明所建立的分析方法是否適當(dāng)。本文所述分析方法驗(yàn)證是指下述情況：藥局方新收載品種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的建立；藥局方已收載品種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的修訂；根據(jù)藥局方的通則建立替代方法。
1日本藥局方收載分析方法所需資料。
1.1概要對分析方法作簡要說明，包括所采用分析方法的必要性，特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)及有關(guān)驗(yàn)證的要點(diǎn)。如系分析方法的修訂，則需闡明新方法與原方法的區(qū)別以及新方法的優(yōu)勢。
1.2分析方法本項(xiàng)記載的有關(guān)分析方法的內(nèi)容要足以能對分析方法進(jìn)行評價，并且必要時可用復(fù)核試驗(yàn)進(jìn)行評價。分析方法主要記載內(nèi)容包括：分析的步驟、標(biāo)準(zhǔn)品及樣品的制備方法、試劑與試藥的調(diào)配、注意事項(xiàng)、分析系統(tǒng)是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)的檢驗(yàn)證明方法(例如高效液相色譜法中的分離效率的研究)、分析結(jié)果的計算公式、測定次數(shù)等。并且，如果使用了藥局方以外的裝置，還需詳述有關(guān)內(nèi)容；如果使用了新的標(biāo)準(zhǔn)品，則必須提供其物理、化學(xué)及生物學(xué)特征數(shù)據(jù)，并提供其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
1.3有關(guān)分析方法驗(yàn)證的資料本項(xiàng)應(yīng)包括求導(dǎo)各驗(yàn)證參數(shù)的試驗(yàn)設(shè)計、試驗(yàn)數(shù)據(jù)、計算結(jié)果及檢定結(jié)果等。
2驗(yàn)證參數(shù)(validationcharacterisitics)。
分析方法適當(dāng)與否可通過驗(yàn)證參數(shù)進(jìn)行評價，下面列舉了最典型的分析方法驗(yàn)證參數(shù)的定義及其評價方法。
驗(yàn)證參數(shù)的有關(guān)術(shù)語及定義因分析方法的應(yīng)用領(lǐng)域不同而不同，本文所使用的術(shù)語及定義僅限于日本藥局方。評價方法項(xiàng)下所述內(nèi)容也僅為簡要概述。確定驗(yàn)證參數(shù)的方法很多，采用何種方法沒有具體限制。但是，驗(yàn)證參數(shù)的.限值常因確定方法的不同而發(fā)生變化。故此，確定驗(yàn)證參數(shù)的實(shí)驗(yàn)方法、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、計算方法等應(yīng)盡可能詳細(xì)地記述。
本文分析方法驗(yàn)證中未包括驗(yàn)證參數(shù)適應(yīng)性/牢固性(robustness)的討論，這是由于牢固性的研究主要在分析方法的開發(fā)設(shè)計階段進(jìn)行，其研究結(jié)果可以在方法的分析條件或注意事項(xiàng)中得到體現(xiàn)。
2.1真度/準(zhǔn)確度(accuracy/trueness)。
2.1.1定義：所謂準(zhǔn)確度，指分析方法所得測定值的偏離程度，通常以測定值的總平均值與真值之間的差來表示。
2.1.2評價方法：準(zhǔn)確度一般以測定室內(nèi)重現(xiàn)精度或室間再現(xiàn)精度時所得總平均值與真值的差表示。真值一般使用理論值(如滴定法)，如果理論值不存在或即使存在但很難求出的情況下，可采用經(jīng)過確證或認(rèn)可的數(shù)值來代替(如制劑分析常以原料藥的測定值作為真值)。分析方法的專屬性強(qiáng)，可以推斷其分析方法的誤差就小。由推出的真值與室內(nèi)(室間)再現(xiàn)精度的標(biāo)準(zhǔn)偏差即可計算出真值的95%置信區(qū)間，并可判斷這個區(qū)間是否包括0點(diǎn)，或區(qū)間的上下限值是否在分析方法所要求的精度范圍之內(nèi)。
2.2精密度(precision)。
2.2.1定義：精密度是指從均勻樣品中抽取的復(fù)數(shù)個供試品進(jìn)行重復(fù)分析測定時，所得到的一系列測定數(shù)據(jù)彼此之間的一致程度。測定值的誤差以偏差、標(biāo)準(zhǔn)偏差、或相對標(biāo)準(zhǔn)偏差的形式表示。精度根據(jù)重復(fù)實(shí)驗(yàn)的條件不同以三個水平表示，分別稱為：并行精度、室內(nèi)再現(xiàn)精度、室間再現(xiàn)精度。
并行精度(repeatability/intra-assayprecision)：指實(shí)驗(yàn)室、實(shí)驗(yàn)者、實(shí)驗(yàn)日期、裝置、器具以及試藥的批號等實(shí)驗(yàn)條件均未改變的情況下，從均勻樣品中抽取的復(fù)數(shù)個供試品短時間內(nèi)進(jìn)行重復(fù)分析測定時(并行條件)的精度。
分析廣告成功的論文篇十九
一直以來小城鎮(zhèn)的林業(yè)建設(shè)都容易被人們所忽視也很少被提及。這主要是因?yàn)樾〕擎?zhèn)，與城市相比其人口密度小、較少受重工業(yè)污染影響，在很多人的印象中，小城鎮(zhèn)的林區(qū)覆蓋面積是較大的。很長一段時間以來，人們都認(rèn)為小城鎮(zhèn)的林業(yè)建設(shè)并不緊迫。而與農(nóng)村相比，小城鎮(zhèn)自身的林業(yè)優(yōu)化建設(shè)的空間又稍顯不足。但是隨著時代的發(fā)展和進(jìn)步，以及近些年來小城鎮(zhèn)城市發(fā)展與綠化等方面的需要，人們也開始有意識的考慮到了小城鎮(zhèn)林業(yè)建設(shè)的重要性了。
1.城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的意義。
林業(yè)現(xiàn)代化的建設(shè)能夠極大的提高森林的有效覆蓋率，這對改善小城鎮(zhèn)居民的生活質(zhì)量、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展等是具有積極的促進(jìn)作用的。對于小城鎮(zhèn)而言，隨著自身不斷的發(fā)展和居民生活水平普遍的提高，人們在注重生態(tài)建設(shè)的同時對林業(yè)多樣化需求也逐步提高，這其實(shí)也是社會主義精神文明建設(shè)取得突出成果的一種集中體現(xiàn)。在現(xiàn)今開展小城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的背景下，小城鎮(zhèn)的園林綠化建設(shè)的步伐開始大步邁進(jìn)，將會更好的滿足居民的生態(tài)文明需要。人類發(fā)展歷程已經(jīng)證實(shí)了環(huán)境對于其發(fā)展的重要性，現(xiàn)今的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生活水平的提高是僅僅靠犧牲環(huán)境作為代價的。在現(xiàn)代化的城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)中，林業(yè)建設(shè)決定了生態(tài)文明建設(shè)的成效，而這種自然環(huán)境方面的改善實(shí)際上也是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要條件。城鎮(zhèn)林業(yè)建設(shè)實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化，那么林業(yè)建設(shè)的步伐將會加大，環(huán)境的改善程度也會加大，城鎮(zhèn)的風(fēng)景將會更加的優(yōu)美。林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)將使生態(tài)效益得到改善、生態(tài)旅游、林業(yè)產(chǎn)品等經(jīng)濟(jì)效益得以提升因此林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)實(shí)際上對優(yōu)化區(qū)域的產(chǎn)業(yè)的`結(jié)構(gòu)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也都是具有推動作用的。
2.小城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)中存在的問題。
2.1缺乏對林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的重視。
一直以來，固有的觀念就是在小城鎮(zhèn)和農(nóng)村林業(yè)、綠化方面的建設(shè)需要是沒有大城市迫切的。小城鎮(zhèn)本身的自然風(fēng)光和森林覆蓋面積、綠化水平就很高，對這樣的地區(qū)進(jìn)行現(xiàn)代化的林業(yè)建設(shè)將會是一種浪費(fèi)。這就導(dǎo)致了在小城鎮(zhèn)的林業(yè)建設(shè)中，因?yàn)橹匾暢潭炔粔颍淞謽I(yè)技術(shù)資金投入不足，裝備技術(shù)不足，缺乏林業(yè)現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)。如林業(yè)信息化、人才隊(duì)伍上、資源監(jiān)管上等方面都缺乏足夠的支持。目前，小城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程還是相對緩慢的，這與其重視程度不足有直接關(guān)系。
2.2建設(shè)質(zhì)量不高、缺乏長期有效的養(yǎng)護(hù)機(jī)制。
近些年來我國小城鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展速度很快，林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的進(jìn)程也在加快。但是從實(shí)際的效果上來看，實(shí)際并不理想，其中集中的體現(xiàn)就是其普遍存在質(zhì)量低下的問題。如一些基礎(chǔ)設(shè)施薄弱地區(qū)、干旱半干旱地區(qū)，造林綠化的困難較大，其質(zhì)量就更難保證。而在建設(shè)中，因?yàn)橘Y金、資源的投入不足，后期管理、養(yǎng)護(hù)、監(jiān)督都是比較薄弱的，森林的破壞和自然損壞也是成問題的。
2.3營林產(chǎn)業(yè)單一，不能滿足社會對林業(yè)多樣化的需求。
小城鎮(zhèn)地區(qū)營林產(chǎn)業(yè)單一，不能滿足社會對林業(yè)多樣化的需求的問題也比較突出。目前在小城鎮(zhèn)的林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)中，因?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施、資金、人力資源等投入的不足，林業(yè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化程度還是相對較低的。因?yàn)樾〕擎?zhèn)的林業(yè)現(xiàn)代化水平較低，營林產(chǎn)業(yè)的模式還是比較單一，很難滿足林業(yè)的林業(yè)的生態(tài)化、商業(yè)化等方面的多元需要。
3.小城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的管理機(jī)制探究。
3.1提高整體意識，加大相關(guān)資源投入。
通過努力提高人們對于林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的足夠重視，通過循序漸進(jìn)的方式，讓居民形成愛護(hù)森林和保護(hù)森林的基本意識，發(fā)揮當(dāng)?shù)鼐用竦牧α亢椭鲃有允蛊鋮⑴c到當(dāng)?shù)氐牧謽I(yè)綠化建設(shè)與管理工作中來。同時相關(guān)部門加大資金、科技投入，建立信息化交流平臺、建立生態(tài)定位檢測系統(tǒng)應(yīng)以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)進(jìn)行資源管護(hù)。
3.2落實(shí)生態(tài)保護(hù)優(yōu)先，建立林業(yè)后續(xù)管理機(jī)制。
加強(qiáng)保護(hù)落實(shí)生態(tài)優(yōu)先，強(qiáng)化林業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大力增加綠化資源，建立林業(yè)后續(xù)管理機(jī)制。在林業(yè)建設(shè)與管理中，應(yīng)該綜合考慮各方面的因素和條件，在建設(shè)前需要進(jìn)行一定的論證，多請一些專家和技術(shù)人員給予意見的指導(dǎo)。在因地制宜的開展城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)中，要強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和維護(hù)，注意林業(yè)的后續(xù)管理和開發(fā)機(jī)制，不斷的擴(kuò)大綠化資源的覆蓋面和來源。
3.3全面提高林業(yè)可持續(xù)性發(fā)展水平，滿足社會多元化需要。
在林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的過程中，需要創(chuàng)新發(fā)展的理念。重視林業(yè)建設(shè)中的經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益的開發(fā)。如重視發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)、林業(yè)生態(tài)旅游等。運(yùn)用現(xiàn)代化的建設(shè)技術(shù)和管理理念，強(qiáng)化林業(yè)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)現(xiàn)代化水平，全面提升林業(yè)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展水平，切實(shí)增強(qiáng)生態(tài)產(chǎn)品和林產(chǎn)品綜合生產(chǎn)能力，努力滿足社會對林業(yè)的多樣化需求。進(jìn)而依靠現(xiàn)代化的林業(yè)產(chǎn)業(yè)開發(fā)，推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
4.結(jié)束語。
總的來說，目前我國小城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的水平還是比較低的，其中存在著諸多的問題。解決這一問題的核心就是要做到，理念和技術(shù)層面的雙重現(xiàn)代化。在現(xiàn)代化的林業(yè)建設(shè)中，需要統(tǒng)一的規(guī)劃和管理，注意工作方式、方法和思路上的改變，更要從滿足社會多元化的需求入手，注意資源的充分利用，做到以現(xiàn)代化的林業(yè)建設(shè)為契機(jī)為城鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供最為有利的支持和幫助。
作者:李小飛單位:甘肅省成縣林業(yè)站。
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分析廣告成功的論文篇二十
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廣東麥智傳揚(yáng)廣告?zhèn)鞑ビ邢薰尽?BR> 緊握“健康”的契機(jī)麥智傳揚(yáng)與美的把健康、快樂、溫馨帶給了眾多中國家庭美的樂享電器從此走進(jìn)了每一個追求更優(yōu)生活的家庭里在中國掀起了一場樂享優(yōu)家的健康風(fēng)暴。其推廣策略是“從零突破開拓品牌新品類”“激發(fā)需求健康營銷鑄基礎(chǔ)”“以情動人溫情可視化創(chuàng)佳績”“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂體驗(yàn)品牌新價值”。
理念獲取消費(fèi)者的視覺記憶度。我們采用小屋子的形狀標(biāo)志作為美的樂享優(yōu)家的視覺化符號，通過溫馨而不失個性的標(biāo)識化設(shè)計，讓消費(fèi)者進(jìn)入賣場就被我們的符號深深吸引，并深深記住，形成專有的品牌個性。
為此，我們?yōu)槊赖臉废碇贫送暾囊曈X傳播系統(tǒng)，構(gòu)造出美的樂享家電全新品類獨(dú)有的視覺傳達(dá)體系。從終端物料鋪排到導(dǎo)購員的工作服，從產(chǎn)品的堆放到宣傳單張的信息傳播，無不圍繞“家”的理念進(jìn)行傳遞，讓消費(fèi)者時時刻刻形成“美的樂享優(yōu)家=家”的記憶印象，讓消費(fèi)者一步入美的樂享終端就體驗(yàn)到家的溫馨感覺，通過與產(chǎn)品的互動捕捉到家的溫情瞬間，產(chǎn)生感同身受的購買欲望。
健康，一個平凡卻又永遠(yuǎn)不會過時的話題，卻在之初，成為中國坊間最熱鬧最聚焦的話題。，緊握“健康”的契機(jī)，麥智傳揚(yáng)與美的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，把健康、快樂、溫馨帶給了眾多中國家庭，美的樂享電器從此走進(jìn)了每一個追求更優(yōu)生活的家庭里，在中國掀起了一場樂享優(yōu)家的健康風(fēng)暴。
隨著家電市場的日漸飽和，家電產(chǎn)業(yè)的競爭已由相持對峙階段轉(zhuǎn)向?yàn)榛ズ膹?qiáng)攻階段，促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)層出不窮，家電市場殺出了一片紅海，也將各大家電品牌深深地套牢在紅海當(dāng)中，難以求得更大程度的突破。雖然中國家電市場在下半年擺脫了經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的低迷，正式進(jìn)入復(fù)蘇通道，并在上半年延續(xù)著良好的勢頭。但是，慘烈的市場競爭進(jìn)一步侵蝕著各大家電品牌的生存發(fā)展空間，進(jìn)一步覆蓋的紅海催生著各大品牌的生存求變。于是，中國家電巨頭美的集團(tuán)，率先走出了開拓藍(lán)海、多元求變的第一步。
在此戰(zhàn)略背景下，美的集團(tuán)看準(zhǔn)市場機(jī)遇，當(dāng)機(jī)立斷地推出了全新的家電新品類——樂享家電，并為這個關(guān)系到企業(yè)生死存亡的戰(zhàn)略，尋找到一位最合適的總軍師——麥智傳揚(yáng)傳播機(jī)構(gòu)。開辟家電市場新藍(lán)海，創(chuàng)造行業(yè)新契機(jī)，美的與麥智傳揚(yáng)的相遇與相知，似乎都在昭示著，中國這片廣袤的家電市場上，即將翻開中國家電史上最經(jīng)典最傳奇的一頁新篇章!
一、從零突破，開拓品牌新品類。
俗話說萬事開頭難，做產(chǎn)品推廣如此，做新產(chǎn)品推廣更是如此。作為美的全面拓進(jìn)新市場的戰(zhàn)略重要一步，如何從無到有，開創(chuàng)前所未有的新市場?讓我們一探究竟!
俯瞰零市場狀態(tài)，全面規(guī)劃市場突破口。
為了適應(yīng)多元求變的發(fā)展戰(zhàn)略，美的向市場全面推出樂享電器，包括面包機(jī)、烤箱、果蔬凈化機(jī)、純蒸爐等源自于西方的小家電，美的將致力于把西方的餐飲烹煮文化帶到中國。作為新產(chǎn)品，如何開拓家電行業(yè)全新領(lǐng)域，如何在市場上實(shí)現(xiàn)從零突破，成為了掣肘美的發(fā)展的最大困阻。行業(yè)市場上缺乏參考對象，買方市場處于零狀態(tài)，市場知名度與認(rèn)可度近乎為零，所有的不利因素累加起來，進(jìn)一步打擊著推廣者的信心。這是一場博弈，更是考驗(yàn)廣告代理者與品牌管理者智慧與勇氣的斗爭。
危機(jī)面前，往往伴隨著契機(jī)的衍生，零市場縱是不利，我們卻從一堆不利因素中尋找到更為積極的因子。縱觀全球一百強(qiáng)企業(yè)前十位，80%是從原有品類分化出來的新行業(yè)，市場對于它們而言是零、是空白，但它們卻取得了空前的成功!可口可樂從零到全球熱銷，麥克唐納兄弟的快速食品餐館從零到遍布全球，迪斯尼公司的米奇老鼠動畫從零到全球熱播，零市場既是空白，又是無窮的機(jī)會。它們之所以成功，贏的是一份魄力，贏的是一份敢于叫板新市場的雄心!
從市場零點(diǎn)，到新市場，再到全面壟斷，這是所有品牌佼佼者成功的模式，麥智傳揚(yáng)也堅(jiān)信，美的樂享電器也能依循這條成功的未來軌跡發(fā)展。掌握市場零點(diǎn)，等于掌控一個全新的市場;掌控全新市場，等于掌控一個市場的發(fā)展與空間;不需要忙于應(yīng)對競爭對手的傾銷策略，只需要輕松制定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn);不需要苦苦追逐現(xiàn)有的市場份額，只需要創(chuàng)造行業(yè)自上而下的領(lǐng)導(dǎo)地位。從零到一的成功，麥智傳揚(yáng)為美的全面規(guī)劃了全新的零市場突破模式，為美的樂享家電找到了最大的信心支撐，為美的樂享家電新產(chǎn)品尋覓到最佳的市場切割點(diǎn)。
品牌到品類的轉(zhuǎn)變。
美國學(xué)者阿爾·里斯曾經(jīng)說過：打造品牌的最佳途徑不是追逐現(xiàn)有品類，而是創(chuàng)建第一個進(jìn)入的新品類。
如何在零市場中尋找產(chǎn)品突破性，尋覓出一條新道路品類營銷，從品牌到新品類的蛻變，市場上無數(shù)的案例給了我們更具積極意義的參考。寶潔看到沐浴露市場廣闊的前景，所以一舉推出了激爽沐浴露，結(jié)果市場上產(chǎn)品同質(zhì)化過于嚴(yán)重，紅火一陣以后就偃旗息鼓，甚至停產(chǎn)退市。奧奇麗嘗試往洗衣粉市場拓進(jìn)，推出田七洗衣粉，固然獲得輿論的一番炒作，可是炒作過后，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求不增反降，結(jié)果拖累原來主營的洗滌劑銷量增長。
這些知名品牌之所以會失敗，原因總是各種各樣的。但麥智傳揚(yáng)認(rèn)為，關(guān)鍵點(diǎn)并不在于它們?nèi)狈κ袌銮罢靶?，而在于它們?nèi)狈ψ銐虻氖袌鱿∪毙?。?dāng)一個新產(chǎn)品推出市場之際，無法切割自己獨(dú)有的唯一性，就自然會被同化，并且進(jìn)一步壓縮自己的空間，自己成為自己最大的競爭對手，形成惡性循環(huán)。
在這里，我們思考著一個問題，如果寶潔激爽沐浴露當(dāng)初打造的是運(yùn)動型沐浴露，如果奧奇麗田七洗衣粉打造的是養(yǎng)生型洗衣粉，是否可以取得截然不同的結(jié)果呢?當(dāng)然，這些后話我們都無從考證，但是，失敗的案例經(jīng)驗(yàn)告訴我們，盲目去擠一個市場很可能適得其反，開拓新市場也并不見得危機(jī)四伏。作為新產(chǎn)品，美的樂享家電再去擠小家電市場，很可能會重蹈覆轍。于是乎，我們提出，美的需要開創(chuàng)新市場，創(chuàng)造新品類，讓樂享家電脫離小家電市場的紅海競爭，開創(chuàng)樂享家電全新的藍(lán)海市場。
世界上眾多著名品類的成功典范，都印證著品類營銷的優(yōu)越性和特效性。麥智傳揚(yáng)與美的集團(tuán)借此良策開拓了美的樂享電器從品牌新品到新品類的華麗蛻變，以新品類開拓家電市場，避開了不必要的紅海競爭，徹底走出了藍(lán)海之路。因此，這條新品類之路如何繼續(xù)走下去，確實(shí)值得業(yè)界同仁所期待!
二、激發(fā)需求，健康營銷鑄基礎(chǔ)。
如何演繹健康，如何將健康轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益?麥智傳揚(yáng)以最擅長的“跨界”理念，為美的樂享家電推廣進(jìn)行了徹底的大創(chuàng)新，用輿論去塑造，創(chuàng)造業(yè)界新奇跡!
賣“健康”取代賣“功能”
一個新品類的誕生，往往需要最核心的價值去支撐美的樂享家電的推進(jìn)。在規(guī)劃美的樂享推廣策略的同時，我們還認(rèn)識到一個相對復(fù)雜的問題。美的樂享家電，定位為融合西方膳食概念、改善中國消費(fèi)者膳食習(xí)慣的全新家電，涵蓋了果蔬凈化機(jī)、烤箱、面包機(jī)及純蒸爐等，卻是市場上不折不扣的非必需品。所謂的非必需品，缺失了讓消費(fèi)者購買的必然性理由，可有可無的產(chǎn)品定位，讓美的樂享家電在市場上位置略顯尷尬。雖然美的占據(jù)了新品類里面的龍頭位置，但無人問津的境地必將導(dǎo)致剛剛開辟出來的新市場萎靡，最終步向新品類的自我滅亡。麥智傳揚(yáng)認(rèn)為，作為一個非必需品的新品類，必須找到產(chǎn)品的可延續(xù)性。美的樂享家電的可延續(xù)性賣點(diǎn)是什么?我們必須找出來，并借助其可延續(xù)性將其從非必需品扭轉(zhuǎn)為必需品，方能獲得市場的認(rèn)可，然后才可能談后續(xù)的銷售推廣。
麥智傳揚(yáng)認(rèn)為，一個擁有可延續(xù)性的品牌需要賜予一個生命力。而健康，就是美的樂享家電最核心的生命力，是美的樂享家電最具有可延續(xù)性的核心賣點(diǎn)。
為什么健康是最核心的生命力?在思考的過程中，我們來了一個反向思維：究竟我們的消費(fèi)者需要一個怎樣的產(chǎn)品?我們的調(diào)研小組，對全國各大一、二線城市進(jìn)行了全方位大批量的調(diào)研。從調(diào)查結(jié)果得知，食品安全是消費(fèi)者最為關(guān)注的焦點(diǎn)：新春期間爆發(fā)了海南毒豇豆事件的新聞，食品安全問題又一次沖擊消費(fèi)者脆弱的心靈;從毒奶粉三聚氰胺重出江湖事件，到廣西毒大米霉變事件，以及毒面包溴酸鉀事件，每一次事件都激發(fā)了消費(fèi)者對食品安全隱憂。健康產(chǎn)品的推出已經(jīng)成為了危機(jī)時候拯救消費(fèi)者信譽(yù)的稻草!
站在為中國每一個優(yōu)質(zhì)家庭著想的立場上，我們對美的樂享家電進(jìn)行了重新的包裝，規(guī)劃出以“健康”作為產(chǎn)品核心的主推新品類，并鎖定了25～45歲，追求健康、智慧、愉悅、遠(yuǎn)見、更優(yōu)生活的人群作為我們的核心消費(fèi)受眾。樂享家電的產(chǎn)品主推的是全新健康的飲食習(xí)慣與烹飪方式為目的，而年輕消費(fèi)者，特別是時尚白領(lǐng)一族則是我們美的樂享家電最吻合的消費(fèi)者。
樂享電器的推出不是強(qiáng)求實(shí)質(zhì)性的經(jīng)濟(jì)收益，而是為中國人營養(yǎng)膳食結(jié)構(gòu)的提供一種新品類產(chǎn)品的創(chuàng)造者，以“健康”作為營銷方向，不但切合了當(dāng)前社會對食品安全普遍擔(dān)憂的迫切性需求，為產(chǎn)品的推進(jìn)提供了廣闊的發(fā)展空間，更為新品類營造了正面的品牌形象，讓產(chǎn)品在推廣的時候更貼近消費(fèi)者，有利于在日后的推廣上鍛造產(chǎn)品功能價值以外更高的精神層面的附加價值。
更重要的是，“賣健康”取代了過去傳統(tǒng)的“賣功能”，健康對于消費(fèi)者而言是無價的，健康的附加值意義能夠讓產(chǎn)品從“非必需品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨匦杵贰?。美的樂享家電不再是可有可無的玩樂性質(zhì)的小家電，而是能夠確確實(shí)實(shí)給消費(fèi)者帶來更優(yōu)生活改變的不可替代的健康家電!
跨界保健品營銷，輿論恐嚇激發(fā)需求。
“健康”對于小家電行業(yè)來說是一個空白的概念，如何演繹健康、如何將單純的健康概念轉(zhuǎn)為實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)效益，成為品牌策劃者下一步思考的重要問題。
經(jīng)驗(yàn)告訴我們，當(dāng)本行業(yè)無法形成足夠參考之時，我們需要跨界，借助其他行業(yè)的經(jīng)典案例幫助我們更好地理解當(dāng)前的決策。于是乎，曾經(jīng)服務(wù)過益佰藥業(yè)、美羅藥業(yè)、恒利制藥等藥業(yè)大品牌的麥智傳揚(yáng)，為本項(xiàng)目提出了最為關(guān)鍵性的借鑒標(biāo)準(zhǔn)——保健品營銷。
保健品訴說“健康”多采用恐嚇手法。他們會通過信息恐嚇形成恐慌性輿論導(dǎo)向，讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者的救命稻草，從而促成購買。我們參照保健品營銷的經(jīng)驗(yàn)，為美的專門制定了關(guān)于“家電營銷+保健品營銷”的推廣思路。線上推廣，我們主要以溫情健康為形象表達(dá)，著重展現(xiàn)美的樂享家電更優(yōu)生活方式，取悅消費(fèi)者“右腦”的情感認(rèn)同。線下推廣，則以“恐怖后果+產(chǎn)品推介”進(jìn)行輿論滲透，通過終端導(dǎo)購講解、軟文炒作等方式獲取輿論的信息覆蓋，獲取消費(fèi)者“左腦”的理性認(rèn)同，激發(fā)消費(fèi)者的購買需求。雙重策略的結(jié)合，帶給我們的，是消費(fèi)者對產(chǎn)品功效的加倍認(rèn)可，形成了市場上足夠的輿論基礎(chǔ)與受眾基礎(chǔ)。
三、以情動人，溫情可視化創(chuàng)佳績。
情感是消費(fèi)者購買的重要因素之一，如何以情感打動消費(fèi)者，如何在炙熱的情感與冰冷的產(chǎn)品功能之間搭建有效的溝通橋梁，如何徹底打破消費(fèi)者的情感壁壘?麥智傳揚(yáng)自有妙招!
引發(fā)消費(fèi)者感受，注入產(chǎn)品情感靈魂。
從開啟左腦實(shí)質(zhì)性的“健康式營銷”到取悅右腦政策的“情感式營銷”，我們都做到一絲不茍。實(shí)際上，不論是面對國際還是本土的競爭，保證自有品牌的獨(dú)特性、情感性是最為重要的。只有與消費(fèi)者建立起堅(jiān)固的情感聯(lián)盟，才能在競爭中立于不敗之地。
健康作為產(chǎn)品核心，情感作為產(chǎn)品靈魂?？v觀中國家電行業(yè)，品牌營銷、文化營銷、關(guān)系營銷等普遍性營銷手段逐漸得到廣泛運(yùn)用，而情感營銷、體驗(yàn)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等高層次營銷手段還處于初級階段，家電作為生活的大類之一，在中國已經(jīng)進(jìn)入市場成熟期的階段，同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)非常普遍。在這種情況下，我們賜予樂享電器生命力，更賜予產(chǎn)品靈魂。從消費(fèi)者情感出發(fā)，提出“樂享優(yōu)家”的全新主題理念，延伸家的理念，傳達(dá)家的情感，表現(xiàn)家的訴求。
如前文所述，通過前期輿論鋪開恐嚇性信息以后，下一步我們需要加重情感訴求的表達(dá)。我們?yōu)槊赖臉废黼娖魅嬷贫送茝V主題“樂享優(yōu)家”，并在全國各大賣場建起了各大“樂享優(yōu)家”終端體驗(yàn)中心，構(gòu)建起一個完整的“樂享優(yōu)家”體系。之所以鋪排如此的一個“樂享優(yōu)家”體系，旨在傳播更多家庭溫馨、快樂、生活的感受，讓更多的中國家庭通過我們的產(chǎn)品獲得更多健康快樂的家庭生活。
美的要傳播給中國家庭更健康更正確的膳食營養(yǎng)生活，有了健康才有溫馨的存在。在宣傳上以情感出發(fā)，是為了取得消費(fèi)者感同身受，這個實(shí)質(zhì)性的情感營銷才是最重要的。在輿論導(dǎo)向鋪排足夠，以及有效功能支撐下，以情動人方能徹底打開消費(fèi)者的心理關(guān)口。
從視覺取悅到個性體現(xiàn)，塑造專屬記憶。
從情感中開啟視覺的彩色體驗(yàn)。家電產(chǎn)品能否像時裝一樣，用視覺提升消費(fèi)者的購買欲?答案顯然是肯定的，為此，我們采用清新明快的顏色作為設(shè)計主調(diào)，以視覺刺激消費(fèi)者購買欲之余，更借助家的理念獲取消費(fèi)者的視覺記憶度。我們采用小屋子的形狀標(biāo)志作為美的樂享優(yōu)家的視覺化符號，通過溫馨而不失個性的標(biāo)識化設(shè)計，讓消費(fèi)者進(jìn)入賣場就被我們的符號深深吸引，并深深記住，形成專有的品牌個性。
為此，我們?yōu)槊赖臉废碇贫送暾囊曈X傳播系統(tǒng)，構(gòu)造出美的樂享家電全新品類獨(dú)有的視覺傳達(dá)體系。從終端物料鋪排到導(dǎo)購員的工作服，從產(chǎn)品的堆放到宣傳單張的信息傳播，無不圍繞“家”的理念進(jìn)行傳遞，讓消費(fèi)者時時刻刻形成“美的樂享優(yōu)家=家”的記憶印象，讓消費(fèi)者一步入美的樂享終端就體驗(yàn)到家的溫馨感覺，通過與產(chǎn)品的互動捕捉到家的溫情瞬間，產(chǎn)生感同身受的購買欲望。
四、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，體驗(yàn)品牌新價值。
大家都說1+1=2，我們卻說1+12。從效應(yīng)到實(shí)體化再到策略的完美結(jié)合，麥智傳揚(yáng)提升了美的樂享家電的形象，打造了未來發(fā)展道路的推廣基礎(chǔ)!
品牌聯(lián)合營銷，跨界傳播品牌效應(yīng)。
巴爾扎克曾經(jīng)說過：“單獨(dú)一個人可能滅亡的地方，兩個人在一起可能得救?！弊鳛樾缕奉?，從零開始塑造知名度的道路異常艱難，獲取美譽(yù)度對于新品類而言則更是難上加難。此時，選準(zhǔn)自己的戰(zhàn)略伙伴尤為重要，一個好拍檔無異于事半功倍?！翱缃纭毕騺硎躯溨莻鲹P(yáng)的拿手好戲，將“跨界”提升到戰(zhàn)略的層面上，則更是1+12的雙贏機(jī)會。
為了提升健康家電的權(quán)威性，我們促成了美的與中國疾病預(yù)防控制中心的高密度合作。權(quán)威的專家認(rèn)定、權(quán)威的檢測報告，贏得消費(fèi)者的一致肯定和信賴。與中疾控的通力合作，為中國家庭打造了最放心安全的健康環(huán)境，讓中國優(yōu)質(zhì)家庭徹底遠(yuǎn)離有害殘留的污染，美的樂享家電瞬間建立起正面的公益形象，銷售取得立竿見影的成效。
此外，為了增加美的樂享優(yōu)家關(guān)于溫馨、時尚層面的附加值，我們策劃了美的與新加坡著名時尚廚藝作坊vico廚房的營銷合作，共同鍛造快樂烹飪的健康新理念。通過針對性的增加時尚廚藝班的培訓(xùn)課程作為產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品獲得更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，進(jìn)一步在受眾群體中形成有意義的口碑傳播，挖掘了更多潛在消費(fèi)者之余，更讓品牌推廣效果實(shí)現(xiàn)從量的累積到質(zhì)的躍進(jìn)。
同時，為了提升美的樂享家電在熱點(diǎn)營銷中的曝光率，我們構(gòu)建了美的與青島啤酒在世界杯期間的事件營銷合作。通過世界杯熬夜看球容易上火的切入點(diǎn)，我們實(shí)現(xiàn)了果蔬凈化機(jī)、烤箱與青島啤酒健康搭配，組建了健康世界杯營養(yǎng)搭配體系，獲取了買方市場更加正面的品類認(rèn)可。
聯(lián)手正確的戰(zhàn)略合作伙伴，可以借助戰(zhàn)略伙伴的傳播渠道提升自身的知名度，也可以通過合作方的良好美譽(yù)度獲取自身形象的提升。兩個價值取向相同的品牌協(xié)調(diào)合作可以創(chuàng)造巨大的和諧力，并能夠?yàn)殡p方提高足夠的收益率和品牌價值。品牌聯(lián)合之后，有利于一個品牌的忠誠客戶認(rèn)同另一個品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，這是一種強(qiáng)有力的受眾轉(zhuǎn)移的傳播方式。
在選擇合作伙伴時，我們不是隨意而為，關(guān)鍵是對產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)意性思考——合作伙伴要能夠在一定程度上彌補(bǔ)自己產(chǎn)品和服務(wù)的空白，能夠提升自己品牌的吸引力和可信度。中疾控為我們提升了權(quán)威性與公信力，vico廚房為我們提升了形象時尚感，青島啤酒則為我們提高了熱點(diǎn)矚目率。借力打力的品牌聯(lián)合營銷，讓美的樂享家電提升到一個更高的平臺，以更低的成本獲取更高的銷售業(yè)績，取得了前所未有的成功。
體驗(yàn)式營銷，終端健康實(shí)體化。
在品牌聯(lián)合營銷開展得如火如荼之際，我們也不忘在終端賣場的有效呼應(yīng)。為此，我們?yōu)槊赖臉废砑译姌?gòu)建了行之有效的“體驗(yàn)式營銷”。所謂的“體驗(yàn)式營銷”，基于我們產(chǎn)品的全新特性，作為一種非必需品，作為一種亟待消費(fèi)者了解的新產(chǎn)品，讓他們親身體驗(yàn)最直接的訴求方式，用消費(fèi)者的口為我們說話是最有效的傳播方式。為此，我們在美的終端現(xiàn)場設(shè)立體驗(yàn)區(qū)域，創(chuàng)新性地以“體驗(yàn)享受”打造終端生動化：以體驗(yàn)為基礎(chǔ)，開發(fā)新產(chǎn)品、新活動;以強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通，并觸動其內(nèi)在的情感;以創(chuàng)造體驗(yàn)吸引消費(fèi)者，并增加產(chǎn)品的附加價值;以建立品牌、商標(biāo)、標(biāo)語及整體意象塑造等方式，取得消費(fèi)者的認(rèn)同感。讓終端生動化，不再是過往的硬性推廣、銷售，而是面對面與消費(fèi)者進(jìn)行互動。只有讓消費(fèi)者通過試用體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，才能對我們美的樂享電器的功效信服，才可能產(chǎn)生下一步的購買興趣。因此，雖然“體驗(yàn)式營銷”增加了推廣的成本，但其后續(xù)的價值卻是非成本所能比擬的。
在零市場中尋找行業(yè)的曙光，從品類營銷中尋找企業(yè)的希望;以健康教育消費(fèi)者訴求，以情感促動消費(fèi)者購買;從跨界的品牌聯(lián)合營銷，到終端體驗(yàn)式服務(wù)，隨著每一步推廣的層層推進(jìn)，美的樂享家電逐漸向消費(fèi)者揭開了一層又一層的神秘面紗，終于搭建成一個關(guān)于品牌與消費(fèi)者之間的有效溝通的信息傳播渠道。
從客戶的求存之道到品牌規(guī)劃，從吻合產(chǎn)品功能特點(diǎn)的包裝到終端賣場的體系構(gòu)建，從媒體應(yīng)用的效應(yīng)性到受眾捕捉信息的時機(jī)性，美的樂享家電都恰如其分地捕獲了每一場走向成功的關(guān)鍵性戰(zhàn)役。僅僅半年的銷售時間，作為毫無參考物可言的全新品類，美的樂享電器卻取得了超過1億的營業(yè)總額，取得了前所未有的大獲全勝戰(zhàn)績，瞬間成為了業(yè)界為之囑目的經(jīng)典案例之一!
依據(jù)市場回饋的信息，我們更見證了“健康式核心，情感式引導(dǎo)，聯(lián)合式整合”的創(chuàng)新營銷模式，開啟了家電市場的新藍(lán)海。我們強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持以人為本，全面攻陷消費(fèi)者內(nèi)心堡壘，同時以情感為依據(jù)，啟動樂享優(yōu)家的理念，更是讓樂享電器獲得了高層次的提升。我們在設(shè)計上大膽地進(jìn)行了創(chuàng)新革命，樂享玩味顏色設(shè)計，成就了家電行業(yè)設(shè)計的風(fēng)向標(biāo)。軟硬兼施的旋轉(zhuǎn)戰(zhàn)略，用家庭溫暖感到恐嚇式營銷，成就了品類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。
從“產(chǎn)品生命化”到“情感實(shí)體化”，再到“體驗(yàn)健康化”，每一個全新概念與市場的完美結(jié)合，都讓我們再次印證本次全案策略的全面成功!從相遇到相識，從相識到相交，從相交到雙贏。這一場家電之戰(zhàn)，在美的樂享和麥智傳揚(yáng)機(jī)構(gòu)的雙劍合璧下贏得了健康市場的新藍(lán)海!
點(diǎn)評：
把鞋賣給光腳的。誠如本案策劃者所言：“這是一場博弈，更是考驗(yàn)廣告代理者與品牌管理者智慧與勇氣的斗爭?！眲?chuàng)造新品類，培育新市場，在面對巨大機(jī)會的同時，也面臨著同樣巨大的挑戰(zhàn)。本案策劃者跳脫開傳統(tǒng)小家電市場，賦予產(chǎn)品及品牌可延續(xù)性的核心賣點(diǎn)，并通過跨界營銷等一系列傳播推廣手段，讓美的樂享系列家電“這個市場上不折不扣的非必需品”在僅僅半年的銷售時間里，取得了超過1億的營業(yè)總額，的確是非常值得稱道的業(yè)績。
通過一個時期的運(yùn)作，已經(jīng)幫美的樂享家電在市場上開了個好頭兒，贏得了進(jìn)一步開拓市場的寶貴時機(jī)，構(gòu)建起一個完整的“樂享優(yōu)家”體系。并讓品牌與中國疾病預(yù)防控制中心展開合作，賦予品牌背書，同時促成青島啤酒在世界杯期間的事件營銷合作，組建健康世界杯營養(yǎng)搭配體系……通過一系列手段，虛實(shí)結(jié)合，思路嚴(yán)謹(jǐn)，手法連貫給力，值得業(yè)內(nèi)及企業(yè)借鑒。
分析廣告成功的論文篇二十一
資金如同企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運(yùn)作計劃。在企業(yè)剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預(yù)測盈利期之前的資金準(zhǔn)備。
由于企業(yè)資金運(yùn)作中有收入和支出，始終處于動態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財務(wù)知識。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)3：為自己營造一個好的氛圍。
年輕人創(chuàng)業(yè)由于缺少社會經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如果把自己獨(dú)立放到整體商業(yè)社會，往往會難以把握。這時可以先給自己營造一個小的商業(yè)氛圍，進(jìn)入行業(yè)協(xié)會是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會了解行業(yè)信息，結(jié)識行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng)業(yè)(工業(yè))園區(qū)落戶，借助其提供的優(yōu)惠政策、財務(wù)管理、營銷支持等服務(wù)，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外，還可以找一個經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問，并學(xué)會借助各種資源，學(xué)會和各方面的人合作，千方百計給自己營造一個好的商業(yè)氛圍，這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)4：從親歷親為到建立團(tuán)隊(duì)。
企業(yè)不是想出來的，是干出來的。年輕創(chuàng)業(yè)者有文化、頭腦靈、點(diǎn)子多，但在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，在沒有形成運(yùn)作團(tuán)隊(duì)之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標(biāo)不斷行動，才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效。當(dāng)企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一個人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)5：盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)。
用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)6：失敗是邁向成功的階梯。
在企業(yè)的運(yùn)作過程中失敗是難免的，失敗了不氣餒，調(diào)整方案，換個方式和方法繼續(xù)前進(jìn)，永遠(yuǎn)不要停止前進(jìn)的腳步。對于創(chuàng)業(yè)者來說這很重要！看看我們身邊一些成功的企業(yè)，特別是網(wǎng)絡(luò)時代的英雄們，有幾個是按他們創(chuàng)辦初期的想法賺到錢的，他們大都經(jīng)歷過一個“死而復(fù)生”的過程，堅(jiān)持就是勝利，唯有堅(jiān)持才使他們成為今天的網(wǎng)絡(luò)英雄。我們應(yīng)該明白，失敗并不可怕，它是企業(yè)邁向成功的階梯。
分析廣告成功的論文篇一
底，由陳歐擔(dān)任ceo并親自代言的聚美優(yōu)品廣告在湖南衛(wèi)視投放后引起了巨大的反響。該廣告在優(yōu)酷網(wǎng)的播放次數(shù)已經(jīng)達(dá)到400多萬，并得到無數(shù)微博博主的轉(zhuǎn)發(fā)和評價，很多網(wǎng)友根據(jù)其廣告的文案形式自發(fā)改編創(chuàng)作的“聚美體”文字流行一時。廣大消費(fèi)者紛紛聚焦聚美優(yōu)品，使該公司的品牌效應(yīng)得到了極大提升，并由此卷起一股聚美優(yōu)品熱潮。本文從以下幾個方面對聚美優(yōu)品廣告的成功之處進(jìn)行分析。
1主張“實(shí)現(xiàn)自我”的時代精神引起共鳴。
無論是以產(chǎn)品賣點(diǎn)為主的廣告還是以感性訴求為主的廣告，都要以打動消費(fèi)者為主。優(yōu)秀的廣告不僅制作精良，創(chuàng)意突出，視覺效果強(qiáng)，更要言之有物，直指人心?？繃W眾取寵，賣弄創(chuàng)意，缺少內(nèi)涵的廣告會使觀眾看得云里霧里，不知所云。聚美優(yōu)品廣告在創(chuàng)意定位上并沒有以宣傳產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，而是表明了積極向上態(tài)度，主張實(shí)現(xiàn)夢想，傳遞了正能量。聚美優(yōu)品廣告是一則以打動人心，引發(fā)思考，引起共鳴的感性訴求廣告。當(dāng)今社會，在一個大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，就業(yè)壓力大，生活成本高，很多年輕人的生活狀態(tài)和精神層面相對低迷。社會上和網(wǎng)絡(luò)上大面積流行“吊絲”文化和“你一認(rèn)真就輸了”“神馬都是浮云”的意識形態(tài)，表達(dá)了年輕人的自嘲和無奈，缺乏信心與樂觀向上的積極態(tài)度。有很多商家投其所好，投放了一些看似搞笑荒誕，實(shí)則缺乏感情因素和人文關(guān)懷，細(xì)想之下心生悲涼的廣告，雖然在短期內(nèi)吸引了眼球，從廣告的長期效果來看并不理想。聚美優(yōu)品廣告并沒有迎合當(dāng)前年輕人普遍流行的亞健康文化，沒有戲謔和調(diào)侃的味道，而是“一本正經(jīng)”“義正詞嚴(yán)”的通過正面的，充滿人文思考的方式來表達(dá)廣告的主題。廣告中運(yùn)用“汗水”“選擇”“未來”“時代”“夢想”等關(guān)鍵詞串聯(lián)起故事情節(jié)，通過“正”與“負(fù)”之間的對比，激勵年輕人積極面對壓力、勇于創(chuàng)新，追求夢想。廣告所傳達(dá)的信息符合大部分年輕人尤其是很多女性消費(fèi)者在所處的時代背景下，需要通過自身努力實(shí)現(xiàn)自我人生價值的愿望，使廣大年輕消費(fèi)者產(chǎn)生了共鳴。聚美優(yōu)品呼喊出年輕人的心聲，宣揚(yáng)了時代精神，引發(fā)了長時間話題和人文思考，廣告成功是必然的。
2節(jié)奏感漸強(qiáng)式的運(yùn)用提升了廣告效果。
良好的節(jié)奏感可以使廣告富有感染力，充分調(diào)動觀眾的情緒，加深記憶，提升廣告的效果。聚美優(yōu)品的廣告的情節(jié)是由幾個互無關(guān)聯(lián)發(fā)生的故事組成。在情節(jié)組織上每個劇情的矛盾漸進(jìn)升級，逐步發(fā)展到最后的頂點(diǎn)。同時，在每個情節(jié)之間，聚美優(yōu)品所提倡的主張也隨著廣告劇情的發(fā)展呈逐漸提高的趨勢，直到最后配合陳鷗的表演，提出“為自己代言”“活的漂亮”等主張實(shí)現(xiàn)自我人生價值的宣言?？梢?，在這則以勵志為主的廣告中，運(yùn)用漸強(qiáng)式的情節(jié)描述，相對于強(qiáng)弱對比、舒緩寧靜、曲折離奇等表現(xiàn)手法而言，更加適合一氣呵成的表現(xiàn)故事情節(jié)，烘托氣氛，調(diào)動觀眾的情緒。
廣告的畫面同時也在配合著情節(jié)的走勢，特別是當(dāng)陳鷗出現(xiàn)之后，人物出現(xiàn)數(shù)量和頻率逐漸增多，由前半段注重個人的動作和表情等細(xì)節(jié)的描寫轉(zhuǎn)變?yōu)殛慂t一人對多人的宏觀場景描寫。在背景空間中反復(fù)出現(xiàn)的“聚美優(yōu)品”logo、聚光燈不停閃爍的發(fā)布會場景、陳鷗面對無數(shù)個鏡子影像的空間并一拳打碎，畫面的層次感越發(fā)分明，空間變得廣闊，這都是為了配合情節(jié)發(fā)展所做的漸強(qiáng)式的表現(xiàn)。
背景音樂作為廣告的表現(xiàn)元素之一，有著配合情節(jié)發(fā)展烘托氣氛，加強(qiáng)廣告效果的作用。在配樂方面，第一個單元情節(jié)選擇單純旋律輕快的鋼琴獨(dú)奏，韻律簡單，情感表達(dá)上有一種在壓抑中不服輸?shù)母杏X，起到了配合故事講述的作用;隨著情節(jié)的發(fā)展，第二個單元情節(jié)隨著矛盾的進(jìn)一步發(fā)展，加入了大提琴與鋼琴旋律配合，在延續(xù)了上一階段的韻律和節(jié)奏同時，使壓抑和堅(jiān)持的兩種不同感覺更加明顯，配合了情節(jié)的走勢;第三個單元情節(jié)中將小提琴與前兩種樂器進(jìn)行融合;在鋪墊結(jié)束后，當(dāng)陳鷗出現(xiàn)在聚光燈下，音樂表達(dá)了堅(jiān)持和付出得到回報開始邁向成功時，去掉了壓抑的部分，在一陣振奮的鼓點(diǎn)后，用合奏曲的形式把劇情隨鼓點(diǎn)的急促響起引入高潮。使得劇情矛盾由在畫面和音樂的配合下，帶給人自信、堅(jiān)定、驕傲的感覺的音樂，韻律加快變強(qiáng)，一步步由淺入深，在陳鷗打碎玻璃代表一種宣示的情節(jié)時，把最強(qiáng)音放在結(jié)尾處，使得觀眾回味深長。
3文案的精準(zhǔn)簡練直達(dá)人心，成為廣告為人津津樂道的最精彩部分。
你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水。你有你的規(guī)則，我有我的選擇。你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來。你嘲笑我一無所有，不配去愛，我可憐你總是等待。你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。夢想是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷，也要活的漂亮!我是陳鷗，我為自己代言。
短短不足一百五十字，卻用了五個單元劇情和一個總結(jié)性高潮來對文案部分進(jìn)行畫面詮釋，這使得觀眾在觀看畫面的時候，對文案的含義有了視覺上的配合理解，能使大部分普通觀眾在抱著對廣告不很專心的態(tài)度觀看的時候，也會生出屬于個人的理解和感悟，進(jìn)而產(chǎn)生情緒共鳴。
在文案中被提及的一些用于定義聚美優(yōu)品這一年輕團(tuán)隊(duì)的詞語，也被詮釋出兩方面不同的含義，使得本身在資歷上缺乏優(yōu)勢的聚美優(yōu)品把劣勢轉(zhuǎn)化成競爭力，成就了一次全新的企業(yè)與個人的定位，如香水、規(guī)則、現(xiàn)在、一無所有、年輕、孤獨(dú)、質(zhì)疑、嘲笑――這些本就帶有貶義的詞語，隨著句式的轉(zhuǎn)折和劇情的推進(jìn)，轉(zhuǎn)化成：汗水、選擇、未來、時代、夢想、漂亮――這些具有正能量，更具煽動性和感染性的詞語。不能不說在用詞和句式上的精準(zhǔn)和成功，是整個廣告的靈魂。
在視頻類的廣告中，文案的出現(xiàn)一般是講述劇情或者構(gòu)成對話。但在《聚美優(yōu)品陳鷗篇》中，文案被高度定義，并沒有用作上訴兩種傳統(tǒng)的形式，而是使用畫外音的方法，既成就了劇情的鋪墊，也承接了矛盾的發(fā)展，并將畫面和音效逐步推向高潮，最后又用富有哲理和時代特征的總結(jié)性句式，把廣告所要傳達(dá)的核心信息和企業(yè)一并提出。這種突破創(chuàng)新的表現(xiàn)手法，使觀眾耳目一新，印象深刻。這一效果，在廣告投放后一段時期內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)上掀起的“聚美體”一陣風(fēng)潮中，可見其受關(guān)注程度。而從“聚美體”的火熱程度可以看出，即使脫離了廣告短片，單提出聚美優(yōu)品的文案進(jìn)行傳播，也能引出一片廣告效應(yīng)的后續(xù)影響。這就自發(fā)完成了從電視廣告到網(wǎng)絡(luò)宣傳的媒介轉(zhuǎn)變。使得在聚美優(yōu)品廣告擺脫了電視廣告瞬時性和單向性的缺點(diǎn)，轉(zhuǎn)而擁有了網(wǎng)絡(luò)廣告的互動性、自主選擇性和病毒式的優(yōu)點(diǎn)。
4廣告時長加深了觀眾記憶。
在中國傳統(tǒng)電視媒體上，超過一分鐘的廣告已不多見，而長達(dá)兩分鐘的廣告更是少之又少。聚美優(yōu)品廣告兩分鐘的時長能夠使廣告每個部分的情節(jié)的戲劇沖突、角色的形象與背后的故事得以充分的展示，加上精彩的拍攝技巧和制作，引領(lǐng)著消費(fèi)者在一個“相對長”時間內(nèi)欣賞了一個比較完整的故事，使觀眾印象深刻難以忘懷。也正是因?yàn)闀r間較長，突破了傳統(tǒng)電視廣告的局限，既傳達(dá)了自身地想要表達(dá)的信息又令觀眾耳目一新，這是廣告時長的創(chuàng)意性優(yōu)勢。給觀眾在欣賞廣告的同時，形成了一定的思考時間，在廣告播出時情緒調(diào)動的更加充分，引起共鳴。
5投放時間選擇便于傳播。
傳統(tǒng)電視媒體的廣告費(fèi)用以秒計算，寸秒寸金。聚美優(yōu)品廣告的投放媒體選擇的是湖南衛(wèi)視快樂大本營節(jié)目廣告檔，雖然收視率高，但廣告價格也是全國最高之一。時長兩分鐘的廣告如果在投放上選擇“砸錢”的方式，大密度長期投放，廣告費(fèi)用一定相當(dāng)巨大。因此，聚美優(yōu)品在投放時間上進(jìn)行了精心策劃，選擇播出的時間定在了月10日。這一天的凌晨是全國各種商家集中力量進(jìn)行大促銷的時間，每年的這個時間，大量的消費(fèi)者都會關(guān)注各種媒體上發(fā)布的促銷信息集中消費(fèi)。湖南衛(wèi)視快樂大本營的收視率極高，尤其是廣大女性觀眾喜愛收看，這也是聚美優(yōu)品作為化妝品專賣公司最主要的消費(fèi)者。因此，聚美優(yōu)品在這一時間段只投放了短短的四期廣告，卻在節(jié)省了大量廣告費(fèi)用的同時，在很短的時間內(nèi)吸引了大量主要消費(fèi)群體的關(guān)注。使很多消費(fèi)者在廣告播出后就點(diǎn)擊聚美網(wǎng)絡(luò)的官方網(wǎng)站、撥打促銷電話，在極短的時間內(nèi)大大增加了聚美優(yōu)品的銷量，擴(kuò)大了影響力，提升了品牌知名度。
6利用網(wǎng)絡(luò)社交平臺擴(kuò)大廣告影響。
即使一個默默無聞，粉絲不多的微博博主，如果能夠發(fā)出一條“驚世駭俗”或者具有爆炸性的微博信息，一旦被大量轉(zhuǎn)發(fā)，就可以在短時間內(nèi)“微”名遠(yuǎn)播，傳遍網(wǎng)絡(luò)。這是一個微博的時代，也是一個微博營銷的大盛其道的時代。聚美優(yōu)品團(tuán)隊(duì)充分利用了微博傳播速度快、影響力巨大的平臺，在廣告播出后馬上調(diào)動了韓庚、何炅、徐小平、孫楊等名人，在微博上對該廣告視頻進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)、評價和推薦。孫楊在微博上轉(zhuǎn)發(fā)道：“1500m決賽的前夕，看到這個視頻，突然想起一路走來的坎坎坷坷。冠軍只有一個，大家記住的只有冠軍，路上的汗水，淚水只有我自己知道，游泳是我的夢想，我愿意為他付出一生的努力，遍體鱗傷，我也不后悔。我在迪拜，決賽，我來了!”何炅則說：“不過我承認(rèn)，有點(diǎn)感動啊”。著名天使投資人徐小平評價道：“非常精彩，非常深刻，反映了這個時代的聲音?！蔽覀儾恢肋@幾位名人是否和聚美優(yōu)品有商業(yè)協(xié)議或者純屬友情轉(zhuǎn)發(fā)，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這幾位名人的粉絲量已經(jīng)達(dá)到了7000萬之多。因此，廣告在極短的時間內(nèi)就以光速傳播，產(chǎn)生了核裂變式的影響力，廣告效應(yīng)空前。廣大網(wǎng)友參與其中，在社交平臺上自發(fā)參與討論，發(fā)揮創(chuàng)意改編聚美廣告，并出現(xiàn)了很多“聚美體”式的文字和視頻。一直到現(xiàn)在，在優(yōu)酷網(wǎng)站上聚美優(yōu)品廣告的點(diǎn)擊率仍在小范圍上漲，人人網(wǎng)上關(guān)于聚美優(yōu)品的話題也數(shù)量可觀，這無疑是給聚美優(yōu)品進(jìn)行了免費(fèi)宣傳。而做到這一點(diǎn)，聚美優(yōu)品只用極小的代價就做到了。
7總結(jié)。
聚美優(yōu)品廣告的成功，在于前期對整個市場的整體把握，消費(fèi)者的準(zhǔn)確定位，廣告制作的精心編排，廣告媒體的準(zhǔn)確選擇，廣告投放時間的精確把握及后期廣告營銷的整體運(yùn)作，這些環(huán)節(jié)，絲絲相扣，缺一不可。聚美優(yōu)品廣告勇于突破、勇于創(chuàng)新、不墨守成規(guī)，這是屬于年輕創(chuàng)業(yè)者特有的開拓精神，也符合絕大多數(shù)年輕消費(fèi)者的心理，所以在廣大年輕消費(fèi)者之中引起了強(qiáng)烈共鳴，備受好評。
分析廣告成功的論文篇二
提起空調(diào)行業(yè)，大家想到的往往是“價格戰(zhàn)”，正當(dāng)大家在猜測誰將是第一個打響價格戰(zhàn)槍聲的企業(yè)，并比去年提前多長時間開槍的時候，市場上出現(xiàn)了一種令消費(fèi)者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產(chǎn)品：氧吧空調(diào)。
在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價等多重“壓迫”的20，海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn)，最主要的因素來自于產(chǎn)品創(chuàng)新氧吧空調(diào)。
與其說是產(chǎn)品設(shè)計的成功，不如說是概念創(chuàng)新的成功，是對消費(fèi)者生活密切關(guān)注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡單根據(jù)室內(nèi)因封閉而導(dǎo)致氧氣不足，通過空調(diào)增加氧氣含量;而且原理也很簡單據(jù)設(shè)計這種空調(diào)的海爾空調(diào)專家介紹，這種空調(diào)的原理非常簡單，只是在空調(diào)上加上一種特殊的富氧膜，使通過這從膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導(dǎo)入室內(nèi)，從而保證室內(nèi)空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調(diào)病的發(fā)生。
海爾氧吧空調(diào)，通過產(chǎn)品的差異化設(shè)計，實(shí)現(xiàn)了又一次超越。在其它各空調(diào)品牌高舉價格屠刀腥風(fēng)雪雨地殘殺時，海爾又一次通過一個簡單而偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品獨(dú)享高利潤。
二、匯源果汁“冷”熱市場。
年6月3日，在果汁市場一片熱戰(zhàn)聲中，匯源集團(tuán)在北京正式啟動“冷”計劃，國內(nèi)9位著名食品專家在一份名為“匯源pet無菌冷灌裝技術(shù)鑒定書”上簽下自己的名字。
包括中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長潘蓓蕾在內(nèi)的專家認(rèn)為，匯源在國內(nèi)果汁行業(yè)率先應(yīng)用pet無菌冷灌裝技術(shù)將使中國果汁市場進(jìn)入一個“技術(shù)決定市潮的新階段。
所謂“冷”計劃，即匯源的pet無菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)。在匯源“pet冷灌裝”廣告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝”的橙子。
無菌冷灌裝技術(shù)，采用瞬時滅菌，然后在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時間，使熱敏成分的損失大幅減少，從而確保果汁的口感更新鮮更自然。
三、腦白金吆喝起中國禮品市場。
在中國，如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”，隨便一個人都能跟你過不去地說“收禮只收腦白金”。
腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場的第一代表。
睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計，國內(nèi)至少有70%婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺，“睡眠”市場如此之大。腦白金功能定位準(zhǔn)確。然而，在紅桃k攜“補(bǔ)血”、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國保健品市場高峰之后，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時，腦白金單*一個“睡眠”概念不可能迅速崛起。
然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。
中國，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市澄其浩大。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個把自己明確的定位為“禮品”以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。
四、樂百氏，27層凈化。
經(jīng)過一輪又一輪的“水戰(zhàn)”，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉，就連實(shí)力強(qiáng)大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市常縱觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當(dāng)程度上得益于其“27層凈化”的營銷傳播概念。
樂百氏純凈水上市之初，就認(rèn)識到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認(rèn)同的重要性，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生。
當(dāng)年純凈水剛開始盛行時，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈，消費(fèi)者不知道哪個品牌的水是真的純凈，或者更純凈的時候，樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點(diǎn)統(tǒng)一的廣告，突出樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化，對其純凈水的純凈提出了一個有力的支持點(diǎn)。這個系列廣告在眾多同類產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，“樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化”很快家喻戶曉?！?7層凈化”給消費(fèi)者一種“很純凈可以信賴”的印象。
27層凈化是什么?是其它純凈水廠家達(dá)不到的工藝嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。
五、農(nóng)夫山泉，甜并快樂著。
娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起而且在娃哈哈和樂百氏面前剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢單力薄另外農(nóng)夫山泉只從千島湖取水運(yùn)輸成本高昂。
農(nóng)夫山泉在這個時候切入市場，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國外歸內(nèi)品牌沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之路，而差異化的直接表現(xiàn)來自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。
“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。
農(nóng)夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。
但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水?！疤稹辈粌H傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點(diǎn)甜”。
六、農(nóng)夫果園，一“冶三“鳥”
兩個身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料;。
看見農(nóng)夫果園的宣傳畫上寫著一句“農(nóng)夫果園，喝前搖一冶;。
于是父子舉起雙手滑稽地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆;。
口播：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖;。
兩個繼續(xù)扭動屁股的父子遠(yuǎn)走。
第一次看到這支廣告時，先是一樂，接著是很興奮中國營銷界又多了一個偉大的經(jīng)典概念!
又是養(yǎng)生堂，又是在一個競爭已經(jīng)十分激烈的行業(yè)，又是一個經(jīng)典營銷傳播概念，將創(chuàng)造又一個營銷奇跡!我們不能不對養(yǎng)生堂的同志們心生敬佩!
統(tǒng)一主打女性消費(fèi)市場，喊出“多喝多漂亮”的口號，康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線?？祹煾岛灱s梁詠琪為“每日c果汁”搖旗吶喊，健力寶聘請亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后，邀請時下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。pet包裝的果汁市場，一下子美女如云。
而后來的農(nóng)夫果園不為女色所惑，出手不凡，又一次運(yùn)用了差異化策略，以一個動作作為其獨(dú)特的品牌識別“搖一冶。
這是一個偉大的創(chuàng)意。
“搖一冶是一個絕妙的潛臺詞。“農(nóng)夫果園，喝前搖一冶、“農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一冶。“搖一冶最形象直觀地暗示消費(fèi)者它是由三種水果調(diào)制而成，搖一搖可以使口味統(tǒng)一;另外，更絕妙的是無聲盛有聲地傳達(dá)了果汁含量高因?yàn)槲业墓扛?，搖一搖可以將較濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個概念?！皳u一冶的背后就是“我有貨”的潛臺詞。
在農(nóng)夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會有這樣一排小字“如有沉淀，為果肉沉淀，搖勻后請放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會就是有了沉淀并不是我的產(chǎn)品壞了，搖勻后喝就行了。其實(shí)是一個很好的賣點(diǎn)它證明產(chǎn)品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經(jīng)有很多年了，從來沒有人關(guān)注過角落里的“丑小鴨”，農(nóng)夫果園發(fā)現(xiàn)了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語“喝前搖一冶，變成了一個獨(dú)特的賣點(diǎn)。
同時，在感性認(rèn)同上，“搖一冶使得宣傳訴求與同類果汁產(chǎn)品迥然不同，以其獨(dú)有的趣味性、娛樂性增添消費(fèi)者的記憶度。
七、1：1：1，金龍魚比出新天地。
在中國，嘉里糧油旗下的“金龍魚”食用油，來一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。
為了將“金龍魚”打造成為強(qiáng)勢品牌，“金龍魚”字品牌方面不斷創(chuàng)新，由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”，然而，在多年的營銷傳播中，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了“金龍魚”這個品牌名稱外，并沒有引發(fā)更多聯(lián)想，而且，大家似乎還沒有清楚地認(rèn)識到調(diào)和油導(dǎo)師是什么有什么好。
“金龍魚”又一次跳躍龍門獲得了新的突破關(guān)鍵在于其新的營銷傳播概念“1：1：1”?？此坪唵蔚摹?：1：1”概念配合“1：1：1最佳營養(yǎng)配方”的理性訴求既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)又讓消費(fèi)者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油。
十年磨一劍，金龍魚在20才讓中國的消費(fèi)者真正認(rèn)識了調(diào)和油，關(guān)鍵在于找到了一個簡單的營銷傳播概念。
八、采樂去屑，挖掘藥品新賣點(diǎn)。
在漫漫十年的時間里，以營養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發(fā)水市場的絕對份額。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所發(fā)展的企業(yè)無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。后來的“舒蕾”、“風(fēng)影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。采樂“出山”之際，國內(nèi)去屑洗發(fā)水市場已相當(dāng)成熟，從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看，似乎已無縫隙可鉆。
而西安楊森生產(chǎn)的“采樂”去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場，銷售量階階上升，一枝獨(dú)秀。
“采樂”的突破口便是治玻它的成功主要來自于產(chǎn)品創(chuàng)意，把洗發(fā)水當(dāng)藥來賣，同時，基于此的別出心裁的營銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒。
“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起，清除頭屑應(yīng)殺滅真菌;普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑，我們的方法，殺滅頭發(fā)上的真菌，使用8次，真對根本?！?BR> 以上獨(dú)特的產(chǎn)品功能性訴求，有力地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，使消費(fèi)者要解決頭屑根本時，忘記了去屑洗發(fā)水，想起了“采樂”。
九、白加黑治療感冒，黑白分明。
1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。
一般而言，在同質(zhì)化市場中，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷售主張”。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于作出實(shí)質(zhì)性的突破?？堤┛恕Ⅺ愔?、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢，才各自占領(lǐng)一塊地盤，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念。
“白加黑”是個了不起的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做;實(shí)則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。
在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼活?晚上服黑片，睡得香?！碑a(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。
十、舒膚佳后來居上稱雄香皂市場。
1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國市場，而早在1986年就進(jìn)入中國市場的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據(jù)的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點(diǎn)。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。
在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會感染很多細(xì)菌，然后用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分“迪保膚””之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度。
分析廣告成功的論文篇三
紅牛飲料簡介：
14年前，風(fēng)靡全球的紅牛飲料來到中國，在中央電視臺春節(jié)晚會上首次亮相，一句“紅牛來到中國”廣告語，從此中國飲料市場上多了一個類別叫做“能量飲料”，金色紅牛迅速在中國刮起暢銷旋風(fēng)。
紅牛功能飲料源于泰國，至今已有40年的行銷歷史，產(chǎn)品銷往全球140個國家和地區(qū)，憑借著強(qiáng)勁的實(shí)力和信譽(yù)，“紅?！眲?chuàng)造了奇跡。做為一個風(fēng)靡全球的品牌，紅牛在廣告宣傳上的推廣，也極其具有特色。
紅牛飲料廣告創(chuàng)意特點(diǎn)分析：
一、獨(dú)特性紅牛是一種維生素功能型飲料，主要成分為?；撬帷①嚢彼?、b族維生素和咖啡因(含量相當(dāng)于一杯袋泡茶)。紅牛功能飲料科學(xué)地把上述各種功效成分融入產(chǎn)品之中，與以往普通碳酸飲料不同。從推廣之初，就將產(chǎn)品定位在需要補(bǔ)充能量的人群上。
“汽車要加油，我要喝紅?！保a(chǎn)品在廣告宣傳中就將功能性飲料的特性：促進(jìn)人體新陳代謝，吸收與分解糖分，迅速補(bǔ)充大量的能量物質(zhì)等優(yōu)勢以醒目、直接的方式傳達(dá)給訴求對象。
讓大家通過耳熟能詳、朗朗上口的廣告語，接受“紅?！弊鳛楣δ苄燥嬃夏軌蛱嵘裥涯X、補(bǔ)充體力、抗疲勞的卓越功效。
二、廣泛性“紅牛”的消費(fèi)群體適合于需要增強(qiáng)活力及提升表現(xiàn)的人士飲用。
特別適合長時間繁忙工作的商務(wù)人士、咨詢服務(wù)業(yè)人士、需要長時間駕駛的專業(yè)司機(jī)、通宵達(dá)旦參加派對的休閑人士、正在進(jìn)行運(yùn)動或劇烈運(yùn)動前的運(yùn)動愛好者和需要保持學(xué)習(xí)狀態(tài)的大中學(xué)生。
目標(biāo)對象較為廣泛，供不同職業(yè)、不同年齡段人飲用。
三、樹立品牌形象，注重本土化紅牛初來中國時，面臨的是一個完全空白的市場。引用營銷大師的觀點(diǎn)而言，那是一個徹底的“藍(lán)?！?。因?yàn)楫?dāng)時的中國市場，飲料品牌并不多，知名的外來飲料有可口可樂和百事可樂，運(yùn)動類型飲料有健力寶，幾大飲料公司廣告宣傳力度都非常強(qiáng)，各自占據(jù)大范圍的市場。紅牛飲料要想從這些品牌的包圍中迅速崛起，不是一件容易的事情。
因此，紅牛飲料“中國紅”的風(fēng)格非常明顯，以本土化的策略扎根中國市場。公司在廣告中宣傳紅牛的品牌上，盡力與中國文化相結(jié)合。這些敘述固化在各種宣傳文字中，在色彩表現(xiàn)上以“中國紅”為主，與品牌中紅牛的“紅”字相呼應(yīng)，從而成為品牌文化的底色。中國人萬事都圖個喜慶、吉利，因而紅紅火火，越喝越牛。
這正體現(xiàn)了紅牛飲料樹立品牌形象的意圖，了解中國市場消費(fèi)者的購買心理后，將紅牛自身特點(diǎn)與中國本土文化結(jié)合的完美體現(xiàn)。
四、多媒體、大沖擊、深記憶紅牛在1995年春節(jié)聯(lián)歡晚會之后的廣告上首次出現(xiàn)，以一句“紅牛來到中國”告知所有中國消費(fèi)者，隨后紅牛便持續(xù)占據(jù)中央電視臺的廣告位置里，從“汽車要加油，我要喝紅?！钡健翱柿撕燃t牛，累了困了更要喝紅牛”，大量黃金時間廣告的宣傳轟炸。并配合以平面廣告的宣傳，紅牛在短短的一兩年里，讓汽車司機(jī)、經(jīng)常熬夜的工作人員、青少年運(yùn)動愛好者，都成為紅牛的忠實(shí)消費(fèi)群體。紅牛一舉成名，給中國消費(fèi)者留下很深的記憶。后來出現(xiàn)了大量模仿甚至假冒紅牛的飲料，比如：藍(lán)獅、金牛、紅金牛、金紅牛等等。
四、一句廣告詞，響徹十余年一個來自于泰國的國際性品牌——紅牛，以功能性飲料的身份挾著在當(dāng)時看來頗為壯觀的廣告聲勢向人們迎面鋪來。一直以來，“困了累了喝紅?！边@句帶有明確訴求的廣告語惹得人們對紅牛不得不行注目禮。
特別是在強(qiáng)度非常高的電視廣告中，一個又累又困的人喝下一罐紅牛后，頓時精神百倍，活力倍增。同時，紅牛不斷地在向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)紅牛世界第一功能性飲料品牌的身份。“功能性飲料”、“世界第一品牌”、“來自泰國”，這些惹眼的字樣，加上夸張的電視廣告表現(xiàn)，一時間人們對紅牛不僅“肅然起敬”，又感到十分神秘。
廣告創(chuàng)意中，紅牛的宣傳策略主要集中在引導(dǎo)消費(fèi)者選擇的層面上，注重產(chǎn)品功能屬性的介紹。
由于當(dāng)時市場上的功能飲料只有紅牛這一個品牌，所以紅牛在宣傳品牌的同時要用最簡單的廣告語來告知消費(fèi)者功能飲料的特點(diǎn)——在困了累了的時候，提神醒腦，補(bǔ)充體力。
就這樣一句簡單、明確的廣告語讓消費(fèi)者清晰地記住了紅牛的功能，也認(rèn)可了紅牛這個品牌。
分析廣告成功的論文篇四
“青絲秀發(fā)，緣系百年”這不僅是“百發(fā)潤發(fā)”的一句廣告語更是一種意境、一種美好情感的凝聚。是呵護(hù)百年，溫情中展示著要樹百年品牌的。在京劇的音樂背景下，周潤發(fā)百年潤發(fā)廣告篇給觀眾講述了一個青梅竹馬、白頭偕老的愛情故事：男女主人公從相識、相戀、分別和結(jié)合都借助于周潤發(fā)豐富的面部表情表現(xiàn)了出來：愛慕狀、微笑狀、焦灼狀、欣喜狀。而白頭偕老的情愫是借助于男主人公周潤發(fā)一往情深地給“發(fā)妻”洗頭澆水的鏡頭表現(xiàn)出來的。
白頭偕老的結(jié)發(fā)夫妻，頭發(fā)，這在中國歷史上本身就有著深沉的文化內(nèi)涵，此時配以畫外音：“青絲秀發(fā)，緣系百年”，然后推出產(chǎn)品：“1潤發(fā)，重慶奧妮!”——把中國夫妻以青絲到白發(fā)、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年潤發(fā)”中。
遙想當(dāng)年的復(fù)雜情緒全靠精湛的表演，加上女演員情真、意濃、清新、毫不遜色的配合，使得愛情故事真正地溶進(jìn)百年潤發(fā)品牌中去，廣告主題在視覺上更加完美。
在“國貨當(dāng)自強(qiáng)”的“良緣”不，人名、品名、真情渾然一體，天造地設(shè)、相得益彰，明星的“暈光”效應(yīng)酣暢淋漓，百年潤發(fā)的知名度得以極大地提升，在產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)保證不，早早地迎來了成長期。
分析廣告成功的論文篇五
本世紀(jì)中葉，營銷學(xué)、傳播學(xué)這兩門新學(xué)科形成，很快就被引入廣告實(shí)踐中。廣告與營銷、廣告與傳播緊密結(jié)合，從而將廣告戰(zhàn)略和廣告技巧置于科學(xué)化的基礎(chǔ)上，極大地增強(qiáng)了廣告活動的有效性。接著經(jīng)過大衛(wèi)·奧格威、克勞德·霍普金斯、雷蒙·羅必凱等廣告大師在理論和實(shí)務(wù)方面富有創(chuàng)造性的開拓，就把現(xiàn)代廣告學(xué)的構(gòu)架和體系，建立得更加堅(jiān)實(shí)和完善了?，F(xiàn)代廣告經(jīng)過半個世紀(jì)的發(fā)展歷程，已經(jīng)從“術(shù)”階段走向“學(xué)”的階段。它是以營銷學(xué)、傳播學(xué)和社會心理學(xué)的基本原理為理論基礎(chǔ)，以新的市場觀念為導(dǎo)向，通過科學(xué)化作業(yè)和高技術(shù)手段，力求達(dá)成預(yù)期目的的信息傳遞活動?，F(xiàn)代廣告學(xué)是一門多學(xué)科交叉融合而成的邊緣科學(xué)。不能把握現(xiàn)代廣告的本質(zhì)特征及其基本原則和技巧，就很難在實(shí)際工作中避免盲目性。不弄清現(xiàn)代廣告學(xué)獨(dú)自的專業(yè)知識和理論體系，就談不上結(jié)合我國國情，建立和發(fā)展社會主義廣告理論。它山之石可以攻玉。故編者從西方國家和港臺地區(qū)近些年出版的廣告專著中，精選其具有代表性和一定參考價值者、輯成《現(xiàn)代廣告學(xué)名著叢書》，以饗讀者。為了讓讀者能夠更好地了解原著，書中除個別地方有所刪節(jié)外，多數(shù)都采用原版全譯。因此，內(nèi)容難免莠不齊，望讀者細(xì)心研讀，取其精華，棄其糟粕。
分析廣告成功的論文篇六
1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國市場，而早在1986年就進(jìn)入中國市場的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場。后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來。根據(jù)的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點(diǎn)。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。
在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣罐等場景告訴大家，生活中會感染很多細(xì)菌，用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度。
分析廣告成功的論文篇七
廣告是市場營銷的有機(jī)組成部分。作為一種促銷手段，廣告不能獨(dú)立存在，必須與其它營銷手段協(xié)調(diào)一致，因此，廣告的前提和基礎(chǔ)是廣告策劃。
優(yōu)化的廣告策劃首先必須研究消費(fèi)者的需求趨勢?，F(xiàn)在的受眾在眾多的廣告包圍之中，受眾和消費(fèi)群體變得很難拿捏，他們顯然是被媒體和商家寵壞了，選擇良多，見異思遷?，F(xiàn)代廣告創(chuàng)作要了解消費(fèi)者消費(fèi)心理，追求時尚潮流，追求商品的娛樂化消費(fèi)情趣，。在產(chǎn)品的創(chuàng)作推廣上看可以看到，產(chǎn)品的跨界創(chuàng)作端倪日盛，消費(fèi)者買的不是單純的商品，而且是時尚的潮流。nike與蘋果ipod廣告戰(zhàn)役曾獲得克里奧等多項(xiàng)大獎，產(chǎn)品以鑲嵌在nike慢跑鞋底的傳感器為紐帶，讓消費(fèi)者在腳蹬nike跑鞋的同時，佩戴可以上傳跑步數(shù)據(jù)的ipod,與“跑友”在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行交流，使產(chǎn)品的使用功能和與音樂運(yùn)動等時尚精神相統(tǒng)一。
其次，要強(qiáng)調(diào)廣告的美學(xué)特征，現(xiàn)代廣告是集科學(xué)、藝術(shù)、文化為一身，具有實(shí)用性和審美性的雙重身份。
廣告是一種有目的性的審美創(chuàng)造活動，廣告絕不是純藝術(shù)，更不等同于繪畫藝術(shù)，廣告創(chuàng)作美的價值在于實(shí)用，是實(shí)用和審美的統(tǒng)一。廣告創(chuàng)作重要的美學(xué)特征在于達(dá)意，廣告作品在達(dá)意的同時，也必須具有豐富的審美內(nèi)涵，廣告作品和其它藝術(shù)作品一樣具有審美價值，同時依靠藝術(shù)的處理，創(chuàng)造出耐人尋味的廣告形象和語言，給人以強(qiáng)烈的視聽感受，達(dá)到其促銷的宗旨。
廣告創(chuàng)作離不開形象思維和藝術(shù)想象。廣告創(chuàng)作的創(chuàng)作過程，就是以形象思維為框架，展開各種藝術(shù)創(chuàng)造性想象的過程。隨著現(xiàn)代廣告語言的個性化，現(xiàn)代廣告的設(shè)計創(chuàng)作需要一種藝術(shù)化的詩意價值。例如瑞典絕對伏特加創(chuàng)作，在它諸多的廣告中，無論是建筑還是海洋，天空或者大地，總能找到隱藏其中的著名的瓶子造型，把瓶子融入到不同的地域文化中，體現(xiàn)了極高的審美趣味。
簡約化語言是現(xiàn)代廣告隨著數(shù)字化時代的必然趨勢，強(qiáng)調(diào)適度創(chuàng)作，健康創(chuàng)作、人文關(guān)懷的綠色創(chuàng)作概念的盛行從一個側(cè)面反映了消費(fèi)者審美的變化。近年來亞洲風(fēng)格創(chuàng)作在世界范圍受到廣泛的關(guān)注。飽含東方美學(xué)的創(chuàng)作，手繪、水墨、文字、追求自然、純凈、簡約的創(chuàng)意風(fēng)格正在受到廣泛的歡迎。
二、現(xiàn)代廣告創(chuàng)作策略。
廣告主題是廣告作品的中心，是為達(dá)到某種目的而表達(dá)的基本概念，它是廣告訴求的核心，是貫穿整個廣告最具支配力的要素，是主宰廣告作品的靈魂。好的廣告主題是創(chuàng)作師經(jīng)過對廣告以及市場及消費(fèi)者的需求的種種因素的觀察、分析、思考而提煉出來的思想結(jié)晶。廣告主題的設(shè)定與心理有關(guān)的主題，與購買欲望有關(guān)的主題，與企業(yè)形象有關(guān)的主題，與市場營銷有關(guān)的主題密切關(guān)聯(lián)。廣告主題的確立要注意主題的鮮明、新穎和深刻。
題材是藝術(shù)作品的內(nèi)容要素之一，題材是主題確定的基礎(chǔ)，同一個主題可以選擇不同的題材來表現(xiàn)，廣告主題從消費(fèi)者心理需求出發(fā)，如食物的欲望、安全的欲望、愛美的欲望、被人贊美的欲望等等。當(dāng)人們的欲望中的一種或幾種不能獲得滿足時，必然會去尋求滿足欲望的對象與方法，這就成為消費(fèi)者的一種潛在動機(jī)。這個原理有助于廣告創(chuàng)作人員去尋求題材故而真正能打動人心的廣告創(chuàng)意應(yīng)該從“組合商品、消費(fèi)者以及人性的種種事項(xiàng)”中去開拓和發(fā)展自己的思路。為確保廣告有說服力，能在消費(fèi)者心目中留下深刻印象，今日的廣告創(chuàng)作題材較之以往更為圓潤成熟，精致靈活，而且更為復(fù)雜深奧，更加讓人難以抵御它的進(jìn)攻。
(二)技法的豐富性為現(xiàn)代廣告創(chuàng)作提供了機(jī)會。
隨著軟件的發(fā)展，廣告也向多元化，縱深性發(fā)展?，F(xiàn)代廣告創(chuàng)作涉及多媒體、影視、界面、動畫等多方面領(lǐng)域，以數(shù)字為載體，利用電子看板、pda、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒介創(chuàng)造出新穎、獨(dú)特、奇異性的震撼效果?，F(xiàn)在廣告在降低廣告的被識別性，廣告的元素的重新組合，通過或明或暗的創(chuàng)作主線，將這些知識碎片貫穿其中，形成消費(fèi)者頭腦中新的概念拼圖，廣告的跨度變化使得廣告匪夷所思，使得廣告的邊緣模糊。如飛利浦家庭影院廣告《木馬篇》，廣告以凝固的瞬間，定格與警匪槍戰(zhàn)的剎那，有如標(biāo)本一般，與以往的影視廣告作品相比，既得益于技術(shù)，也得益于觀念，源于電影，而終于廣告。再如寶馬汽車在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳的小電影，受眾已經(jīng)分不清是廣告還是在玩。
廣告創(chuàng)意的多元化傾向。隨著消費(fèi)者品味的提高，好的廣告不僅僅是簡單地把注意力集中在如何博取受眾一笑，而是重點(diǎn)關(guān)注品味，關(guān)注并引導(dǎo)消費(fèi)者的興趣。好的廣告要注意多方面的元素，例如創(chuàng)意、版式、色彩、音樂效果等，這些元素都具備了，且完美組合在一起，才會體現(xiàn)出廣告完美的效果。如悍馬廣告，創(chuàng)作師加入了如現(xiàn)代舞蹈，獨(dú)立電影的元素，使廣告更具藝術(shù)感染力。
新媒體的創(chuàng)意和介入，將取代傳統(tǒng)單一只靠包裝、海報、平面廣告這種單一乏味的視覺效果傳達(dá)來服務(wù)于市場的企業(yè)營銷手段，例如龍璽廣告大獎《潮·聲·騷》作品，通過對聲音的運(yùn)用，將聲音轉(zhuǎn)化成不同藝術(shù)形式的商品，進(jìn)而刺激消費(fèi)者，就是把商場定位為新媒體藝術(shù)的策展人，用藝術(shù)的創(chuàng)意來吸引消費(fèi)者的互動與參與，，從而達(dá)到營銷的目的。
三、微博時代現(xiàn)代廣告發(fā)展新趨勢。
在新營銷時代，廣告應(yīng)該不只是“創(chuàng)造故事”而是“講述故事”，才能迅速抓住現(xiàn)在越來越難以捉摸的觀眾。營銷應(yīng)該是“有效的”而不是“廣而告之的”，所以創(chuàng)意人的角色應(yīng)該更像是某種全新產(chǎn)品的開發(fā)人員，而不是娛樂節(jié)目演員。從前，廣告活動都會推出一些光鮮亮麗、打動人心的完美的概念，觀眾坐在某個遙遠(yuǎn)的地方，等待著被它俘獲?，F(xiàn)在，數(shù)碼營銷是漸進(jìn)的、實(shí)驗(yàn)的、不斷改進(jìn)的(參見互聯(lián)網(wǎng)中的各種“測試版”)，而且永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)沒有“完美版本”?！皵?shù)碼變革會顛覆你們公司的盈利方式、雇傭方式和報價方式。廣告的既成觀念不斷地被被更先進(jìn)的觀念替代。
未來廣告已經(jīng)把傳統(tǒng)廣告流水線作業(yè)模式中僅存的一點(diǎn)“藝術(shù)”徹底商品化，生產(chǎn)廣告不再是一件昂貴、耗費(fèi)人力物力的工作。如今美元一臺的攝錄機(jī)，拍出的畫質(zhì)已經(jīng)能夠滿足廣告的需求?！盎ヂ?lián)網(wǎng)廣告擁有無限多的投放空間，所以很難再讓分析師進(jìn)行媒體策劃了，所有的都用軟件來搞定?！毙滦凸驹絹碓蕉噙\(yùn)用數(shù)字科技來完成業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)廣告公司的作用變得可有可無。一些公司正在競相提供數(shù)字化媒介購買平臺;把品牌規(guī)劃簡化為一套運(yùn)算，5分鐘就能產(chǎn)生幾套符合需求的品牌logo;在觀眾數(shù)據(jù)管理庫里，能夠追蹤廣告投入的每一分錢是否花得正確有效。
廣告作為我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，在對受眾產(chǎn)生無形影響的同時，紛繁復(fù)雜的廣告也讓受眾對廣告產(chǎn)生了疲軟。如何創(chuàng)作成功的現(xiàn)代廣告，讓受眾在雜亂的廣告中為之所吸引，從而獲得眼球效應(yīng)，取得良好的廣告效果對現(xiàn)代廣告的創(chuàng)作來說是一個挑戰(zhàn)。但隨著技術(shù)的發(fā)展以及文化的多元性，各種元素開始運(yùn)用于廣告中，因此，我們有理由相信有創(chuàng)意的成功的現(xiàn)代廣告將不斷出現(xiàn)，而對文化的商品屬性和商品的文化屬性的綜合運(yùn)用是成功創(chuàng)意廣告創(chuàng)作的非常重要的突破口。
分析廣告成功的論文篇八
顏伯勤，四十年代畢業(yè)于東吳大學(xué)，在臺灣從事新聞工作及廣告學(xué)術(shù)研究逾十年，曾任臺灣幾家大報社的主筆、總經(jīng)理、副社長等職，現(xiàn)任臺灣輔仁大學(xué)企業(yè)管理系教授，是臺灣廣告界資深的廣告作品評審人和臺灣廣告量研究專家。主要著作有《廣告學(xué)》、《廣告經(jīng)營管理學(xué)》、《廣告實(shí)例研究》和《十五年來臺灣廣告量研究》。
分析廣告成功的論文篇九
被美國《廣告時代》雜志評為“以創(chuàng)意之王屹立于廣告世界中”的大衛(wèi).奧格威，1948年以6000美元創(chuàng)業(yè)，如今已成為全世界10大廣告公司之一，并在全世界40個國家設(shè)有140個分支機(jī)構(gòu)。這位美國廣告泰斗成功的秘訣就在“創(chuàng)意”。
40年來，奧格威的點(diǎn)子層出不窮，他所企劃的成功廣告活動多不勝數(shù)，其中最膾炙人口的經(jīng)典作品，莫過于哈沙威襯衫廣告。
哈沙威是一家默默無名的小公司，每年的廣告預(yù)算只有三萬美元，與當(dāng)時箭牌襯衫每年200萬美元的廣告費(fèi)相較之下，真是少得可憐。當(dāng)哈沙威的老板杰得與奧格威洽談廣告代理時，奧格威不在乎廣告預(yù)算太少，他在乎的是：必須把廣告全權(quán)委托，不得更改企劃案，連一個字都不得更改。杰得一口答應(yīng)。接下哈沙威襯衫的廣告代理后，奧格威內(nèi)心盤算著：
——面對箭牌襯衫每年200萬美元龐大廣告費(fèi)，哈沙威要打出知名度，非出奇制勝不可。
——哈沙威的廣告活動，必須是一個偉大的創(chuàng)意，否則必敗無疑。
——為了提高哈沙威的知名度，我必須先建立它的晶牌印象。
“故事”的內(nèi)容必須充實(shí)，而且圖案(相片)必須能引起大眾的好奇，才能吸引他們接著標(biāo)準(zhǔn)“文案”一路看下去。
——我要以何種圖案為主題呢?啊!有了，“眼罩”的中年紳士為主題。于是，一個偉大的創(chuàng)意出現(xiàn)了。不久，一個戴著黑眼罩的中年男士，穿著哈沙威襯衫出現(xiàn)在美國的報紙與雜志廣告上。在短短幾個月內(nèi)，那位戴眼罩的紳士表現(xiàn)出英勇的男子氣概，風(fēng)靡了全美國。
當(dāng)然，哈沙威襯衫跟著水漲船高，達(dá)到家喻戶曉的程度。在美國的廣告史上，從沒有一個產(chǎn)品像哈沙威那樣，花那么少的代價(每年3萬美元預(yù)算)創(chuàng)造了全美知名的品牌。雖然奧格威只從哈沙威的廣告上賺到6000美元，然而此一杰出的創(chuàng)意，將使他在廣告史上永垂不朽。妙的是，這位因“創(chuàng)意”而名滿天下的廣告大師，認(rèn)為好的廣告是不愿你覺得它很有“創(chuàng)意”而已，寧愿你覺得它很有意義，而去購買該產(chǎn)品。
創(chuàng)意之論引起大眾好奇，是創(chuàng)意魅力所在。
分析廣告成功的論文篇十
廣告主畫面里有統(tǒng)一的“沒有不可能，一起”的廣告語。在對聯(lián)畫面上有顯眼的阿迪達(dá)斯logo與北京奧運(yùn)logo并列的北京的奧運(yùn)會合作伙伴大標(biāo)志。整則廣告以比賽形式展現(xiàn)，互動性強(qiáng)，表現(xiàn)出不一樣的視覺沖擊力，有效突出了阿迪迪斯的品牌內(nèi)涵!(一種氛圍、一份激情、一種勝利，一片歡呼，沙灘中滋生出來的年輕活力一派，在飛躍中展現(xiàn)實(shí)力，拼搏中奪取尊貴?！皼]有不可能，一起2008”口號在模擬場景中分外奪目，將用戶眼球充分聚焦。廣告場景的精妙布局，人物動作設(shè)計的逼真，對聯(lián)與主畫面的完美互動??都充分加深了受眾對品牌的認(rèn)知度。)。
眾望就是希望，扣出你的熱情，中國女排在飛躍中展現(xiàn)實(shí)力，在互動通富媒體技術(shù)支撐以及阿迪達(dá)斯生生不息的體育精神烘托下，平添了更多偉大的期望。如果硬要給這個廣告挑刺，則是由于主畫面稍顯龐大，需要展示的又是萬眾一心，眾志成城，出現(xiàn)的人物較多，造成畫面的整體效果稍嫌擁擠，不過巧妙的互動效果完全可以遮蓋這一小小瑕疵。
分析廣告成功的論文篇十一
在80年代，兩大速溶咖啡品牌，麥斯威爾和雀巢共同進(jìn)入中國市場。
而如今，雀巢咖啡在中國市場的銷量遠(yuǎn)高于麥?zhǔn)峡Х?。為什么?
一.明確目標(biāo)客戶，洞察客戶內(nèi)心需求。
在剛進(jìn)入中國市場時，兩家各委托不同公司做市場調(diào)查，麥?zhǔn)衔袊H性的大公司調(diào)查的結(jié)果是向往西方文化的知識分子。于是廣告語非常文雅，“滴滴香濃，意猶未盡”。
相反雀巢咖啡發(fā)現(xiàn)80年代初上海市場調(diào)查女大學(xué)生最喜歡嫁的人的職業(yè)是什么?結(jié)果出乎人們的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租車司機(jī)?!
那時候出租車司機(jī)的工資是當(dāng)時平均工資的十幾倍甚至幾十倍，所以雀巢咖啡就明確的知道目標(biāo)消費(fèi)者絕對不是大學(xué)教授、知識分子，精準(zhǔn)地鎖定了受眾群體。
并且當(dāng)時發(fā)現(xiàn)一個特殊的現(xiàn)象，喝完雀巢咖啡的人都會把雀巢的罐子帶到辦公室當(dāng)茶杯用，讓人感到我買得起雀巢咖啡。
二.此時，廣告效應(yīng)產(chǎn)生!
本來在國外一個非常普通的品牌，在中國卻變成了一個炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消費(fèi)者想炫耀自己是買得起、享用得起咖啡這樣的高檔飲品身份的內(nèi)心想法。
三.廣告語的心理暗示作用。
同時，雀巢咖啡也炫耀其香濃誘人的味道，它的廣告語也非常簡單:“味道好極了”!
其實(shí)咖啡的味道并不好喝，尤其是對于喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國度的中國人來說。但是它的廣告語天天暗示你：“味道好極了”!習(xí)慣成自然，人們就習(xí)慣的認(rèn)為雀巢咖啡味道就是好。
久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好極了的代名詞，搶占到了目標(biāo)消費(fèi)者的心智資源，使其在80年代先期剛進(jìn)駐咖啡市場便取得了無可替代的位置。
尋找竟?fàn)帞∫颉?BR> 麥?zhǔn)峡Х儒e失良機(jī)，沒有找準(zhǔn)在當(dāng)時的環(huán)境下目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心對咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。
其廣告語“滴滴香濃、意猶未盡”當(dāng)時廣告播了半年還有很多人認(rèn)為是賣清香油的，要聽懂這句廣告語至少大學(xué)畢業(yè)，才能領(lǐng)會麥?zhǔn)峡Х人獋鬟_(dá)的語言意境。
當(dāng)然，隨著時代的發(fā)展，消費(fèi)者內(nèi)心的需求也發(fā)生了變化，雀巢為此先后出過幾個標(biāo)語：
每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡。
香醇體驗(yàn)，隨時擁有。
再忙，也要和你喝杯咖啡。
雀巢咖啡，與你迎接每一個新的日子。
每個時刻，都有雀巢與你為伴。
結(jié)束語：唯有真正定位你的目標(biāo)客戶，了解到目標(biāo)客戶的內(nèi)心真實(shí)想法和心理感受，才能搶占市場先機(jī)穩(wěn)坐翹楚地位。
分析廣告成功的論文篇十二
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，到處可以找到大大小小而多彩的廣告。
在現(xiàn)代城市建筑環(huán)境的點(diǎn)綴下，沒有廣告會感到情緒上的低落。
特別是在現(xiàn)代城市商業(yè)大廈的設(shè)計中，如果不考慮廣告的位置，城市管理的意義和目的是不完整的。
二、廣告與城市管理的關(guān)系。
隨著廣告的發(fā)展，廣告與城市管理的關(guān)系一直受到人們的關(guān)注，也滲透到人們生活的方方面面。
廣告是利用某些媒體的形式，向公眾傳達(dá)某種信息的宣傳手段。
企業(yè)將產(chǎn)品推廣到市場，向公眾傳播，大量的時間就需要依賴于城市環(huán)境，以一種有效的廣告形式，塑造產(chǎn)品的視覺形象，以給公眾留下深刻印象。
廣告已成為城市建筑環(huán)境的有機(jī)組成部分。
廣告要與環(huán)境相融合，而不是從景觀環(huán)境中自由地進(jìn)行創(chuàng)新，如果要在環(huán)境中創(chuàng)新，達(dá)到預(yù)定的視覺沖擊力，就要掌握必要的大小、形態(tài)、位置和數(shù)量，才能起到良好的比例關(guān)系，與環(huán)境和諧相處。
三、廣告對城市建筑城市管理的促進(jìn)。
廣告本身對城市管理空間的提升具有重要的影響，其主要功能是促進(jìn)和提高周圍環(huán)境的氛圍，對當(dāng)?shù)孛褡逦幕姆从场?BR> 在中國古代，人們用符號來標(biāo)記店鋪名稱，在橫向和縱向的對聯(lián)布覆蓋等等。
事實(shí)上，這些古代廣告，散落在構(gòu)成中國傳統(tǒng)民俗風(fēng)格的街道，已成為我國的文化特點(diǎn)，為外國游客流連忘返，津津樂道。
在現(xiàn)代廣告形式中，街道、廣場、車站、廣告招牌、霓虹燈廣告、戶外廣告、廣告等空間的大規(guī)模建設(shè)，體現(xiàn)了城市的經(jīng)濟(jì)和文化發(fā)展，在引導(dǎo)消費(fèi)的同時，也美化了城市空間環(huán)境，營造了城市的文化氛圍。
一位景觀學(xué)家說，一個城市給人留下深刻印象，首先是城市的街道景觀，實(shí)際上是一個五彩繽紛的廣告牌和標(biāo)牌。
廣告逐漸成為一個城市個性的特點(diǎn)，它不僅是一個平臺，讓廣告主發(fā)布信息，而且還肩負(fù)著城市的文化窗口的責(zé)任，作為一個城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化內(nèi)涵的標(biāo)志。
隨著廣告理念融入歷史和道德教育理念的理念，它將成為城市的“閃光點(diǎn)”，承載著地方公共意識和社會責(zé)任。
四、城市管理與廣告的融合。
廣告與城市建設(shè)環(huán)境，街道與規(guī)劃環(huán)境的整合。
在城市管理中，建筑是城市規(guī)劃與設(shè)計的主要元素，建筑美是整個城市的主要主題，街道和建筑都是伴隨著美的，廣告可以稱為“副”。
建筑作為整個城市管理的靈魂，具有獨(dú)特的藝術(shù)性和個性，廣告設(shè)計與定位，取決于建筑的形狀、大小、材質(zhì)、顏色以及位置、數(shù)量等因素。
在芝加哥地標(biāo)性建筑“濱海大廈”的城墻，車懸在半空，搖搖欲墜，時刻提醒人們注意安全;在上海，美的電風(fēng)扇廣告張貼在海通大廈旁邊的樓上，借海通大廈的波形，通過對比強(qiáng)化美的電風(fēng)扇;在新西蘭牧羊的小樓，通過羔羊生動形象的告訴人們這是一個羊毛工藝品店。
這些廣告不僅使用了高大的建筑造型特點(diǎn)，還巧妙的廣告與建筑融合在一起，創(chuàng)造了非凡的視覺沖擊，給人以攝影的藝術(shù)效果。
城市街道作為城市公共空間的公共空間，也是廣告與城市環(huán)境的結(jié)合。
設(shè)置在道路兩側(cè)的圍墻護(hù)欄，沿街商鋪的廣告牌匾，公交車亭廣告燈箱，路燈桿路的廣告，對城市管理有重要影響，城市街道的形成或業(yè)務(wù)，或古典或現(xiàn)代。
廣告與城市空間環(huán)境的和諧與統(tǒng)一，不僅對建設(shè)一個新的創(chuàng)作靈感，同時也兼顧了媒體的經(jīng)濟(jì)效益，雙方的合作，使整個城市管理工作提高。
廣告與城市區(qū)域環(huán)境的整合。
城市管理設(shè)計的主要目標(biāo)是改善人類的生存環(huán)境、環(huán)境與人的關(guān)系，以及在不同地區(qū)具有不同的歷史文化、地域文化和民俗特色，這也是廣告訴求的對象。
“千里不同風(fēng)，一百個不同的習(xí)俗”。
地域性、民族性、文化性和環(huán)境條件的差異導(dǎo)致了不同的思維方式和生活習(xí)慣，以及廣告的設(shè)計與布局的不同。
城市公共設(shè)施的廣告與整合。
在現(xiàn)代廣告設(shè)計中，通過創(chuàng)意表現(xiàn)的一些廣告，以及城市公共設(shè)施，使城市管理形成完美的視覺效果。
廣告與城市照明相結(jié)合，在很大程度上減少了政府在城市照明上的支出，城市夜間環(huán)境助長了公共利益;公交車車身廣告，使公交成為了城市的風(fēng)景，走在大街小巷，到處都是廣告?zhèn)愫鸵巫樱瑸槭忻裉峁┝朔奖愕男菹鏊?BR> 五、廣告裝潢藝術(shù)對城市管理中的重要性。
戶外廣告是城市景觀的特殊組成部分，是城市文化的具體體現(xiàn)，戶外廣告在城市形象建設(shè)中具有非常特殊的地位和作用。
城市形象是城市經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，城市在取之不盡用之不竭的文化資源的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，也是創(chuàng)建城市凝聚力對外打造好城市的輻射力和影響力的核心要素，設(shè)置戶外廣告的標(biāo)準(zhǔn)可以顯示的點(diǎn)睛之筆的城市圖像。
城市軟實(shí)力的核心是文化凝聚力和持續(xù)創(chuàng)新。
戶外廣告在文化凝聚力和持續(xù)創(chuàng)新中具有顯性表達(dá)。
廣告是一個文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，具有知識密集型、人才密集型、技術(shù)密集型的特點(diǎn)，一個城市的廣告水平反映了一個城市的經(jīng)濟(jì)、社會和文化發(fā)展水平，同時也反映了城市科技進(jìn)步水平、綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力和創(chuàng)新能力。
隨著廣告與城市空間的整合，廣告正成為城市景觀的新延伸，廣告策劃已逐漸成為城市環(huán)境規(guī)劃的一部分。
兩者的融合，不僅體現(xiàn)了城市獨(dú)特的管理風(fēng)格，而且對經(jīng)濟(jì)和社會效益的有機(jī)結(jié)合，拓展了城市空間、城市環(huán)境、塑造城市形象、擴(kuò)大城市影響力。
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分析廣告成功的論文篇十三
南京三星級的江蘇美食場城，規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理，顧客可隨意選用，數(shù)量不限。
收費(fèi)結(jié)賬時，實(shí)行“最高消費(fèi)者限額”，每人50元，超額消費(fèi)部分不收費(fèi)。如果每人消費(fèi)不足50元，則按實(shí)際消費(fèi)額收費(fèi)。此舉深受消費(fèi)者歡迎，美食城每天顧客盈門，座無虛席。
分析廣告成功的論文篇十四
從上個世紀(jì)90年代到新世紀(jì)，這十幾年是中國營銷發(fā)展最快的一個階段，也誕生了很多偉大的營銷傳播概念，它們或一舉成就了一個企業(yè)、一個品牌，或一舉轉(zhuǎn)變了市場運(yùn)行規(guī)則。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于。
成功。
提起空調(diào)行業(yè)，大家想到的往往是“價格戰(zhàn)”，正當(dāng)大家在猜測20xx年誰將是第一個打響價格戰(zhàn)槍聲的企業(yè)，并比去年提前多長。
時間。
開槍的時候，市場上出現(xiàn)了一種令消費(fèi)者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產(chǎn)品：氧吧空調(diào)。
在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價等多重“壓迫”的20xx年，海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn)，最主要的因素來自于產(chǎn)品創(chuàng)新氧吧空調(diào)。
與其說是產(chǎn)品設(shè)計的成功，不如說是概念創(chuàng)新的成功，是對消費(fèi)者生活密切關(guān)注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡單根據(jù)室內(nèi)因封閉而導(dǎo)致氧氣不足，通過空調(diào)增加氧氣含量;而且原理也很簡單據(jù)設(shè)計這種空調(diào)的海爾空調(diào)專家介紹，這種空調(diào)的原理非常簡單，只是在空調(diào)上加上一種特殊的富氧膜，使通過這從膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導(dǎo)入室內(nèi)，從而保證室內(nèi)空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調(diào)病的發(fā)生。
海爾氧吧空調(diào)，通過產(chǎn)品的差異化設(shè)計，實(shí)現(xiàn)了又一次超越。在其它各空調(diào)品牌高舉價格屠刀腥風(fēng)雪雨地殘殺時，海爾又一次通過一個簡單而偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品獨(dú)享高利潤。
20xx年6月3日，在果汁市場一片熱戰(zhàn)聲中，匯源集團(tuán)在北京正式啟動“冷”計劃，國內(nèi)9位著名食品專家在一份名為“匯源pet無菌冷灌裝技術(shù)鑒定書”上簽下自己的名字。
包括中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長潘蓓蕾在內(nèi)的專家認(rèn)為，匯源在國內(nèi)果汁行業(yè)率先應(yīng)用pet無菌冷灌裝技術(shù)將使中國果汁市場進(jìn)入一個“技術(shù)決定市潮的新階段。
所謂“冷”計劃，即匯源的pet無菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)。在匯源“pet冷灌裝”廣告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝”的橙子。
無菌冷灌裝技術(shù)，采用瞬時滅菌，然后在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時間，使熱敏成分的損失大幅減少，從而確保果汁的口感更新鮮更自然。
在中國，如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”，隨便一個人都能跟你過不去地說“收禮只收腦白金”。
腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場的第一代表。
睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計，國內(nèi)至少有70%婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺，“睡眠”市場如此之大。腦白金功能定位準(zhǔn)確。然而，在紅桃k攜“補(bǔ)血”、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國保健品市場高峰之后，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時，腦白金單*一個“睡眠”概念不可能迅速崛起。
然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。
中國，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市澄其浩大。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個把自己明確的定位為“禮品”以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。
經(jīng)過一輪又一輪的“水戰(zhàn)”，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉，就連實(shí)力強(qiáng)大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市?？v觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當(dāng)程度上得益于其“27層凈化”的營銷傳播概念。
樂百氏純凈水上市之初，就認(rèn)識到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認(rèn)同的重要性，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生。
當(dāng)年純凈水剛開始盛行時，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈，消費(fèi)者不知道哪個品牌的水是真的純凈，或者更純凈的時候，樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點(diǎn)統(tǒng)一的廣告，突出樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化，對其純凈水的純凈提出了一個有力的支持點(diǎn)。這個系列廣告在眾多同類產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，“樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化”很快家喻戶曉。“27層凈化”給消費(fèi)者一種“很純凈可以信賴”的印象。
27層凈化是什么?是其它純凈水廠家達(dá)不到的工藝嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。
1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢單力薄，另外，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水，運(yùn)輸成本高昂。
農(nóng)夫山泉在這個時候切入市場，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國外歸內(nèi)品牌沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之路，而差異化的直接表現(xiàn)來自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。
“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。
農(nóng)夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。
但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水?！疤稹辈粌H傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點(diǎn)甜”。
兩個身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料;。
看見農(nóng)夫果園的宣傳畫上寫著一句“農(nóng)夫果園，喝前搖一冶;。
于是父子舉起雙手滑稽地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆;。
口播：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖;。
兩個繼續(xù)扭動屁股的父子遠(yuǎn)走。
第一次看到這支廣告時，先是一樂，接著是很興奮中國營銷界又多了一個偉大的經(jīng)典概念!
又是養(yǎng)生堂，又是在一個競爭已經(jīng)十分激烈的行業(yè)，又是一個經(jīng)典營銷傳播概念，將創(chuàng)造又一個營銷奇跡!我們不能不對養(yǎng)生堂的同志們心生敬佩!
統(tǒng)一主打女性消費(fèi)市場，喊出“多喝多漂亮”的。
口號。
康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線。康師傅簽約梁詠琪為“每日c果汁”搖旗吶喊健力寶聘請亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后邀請時下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。pet包裝的果汁市場一下子美女如云。
而后來的農(nóng)夫果園不為女色所惑，出手不凡，又一次運(yùn)用了差異化策略，以一個動作作為其獨(dú)特的品牌識別“搖一冶。
這是一個偉大的創(chuàng)意。
“搖一冶是一個絕妙的潛臺詞?！稗r(nóng)夫果園，喝前搖一冶、“農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一冶?！皳u一冶最形象直觀地暗示消費(fèi)者它是由三種水果調(diào)制而成，搖一搖可以使口味統(tǒng)一;另外，更絕妙的是無聲盛有聲地傳達(dá)了果汁含量高因?yàn)槲业墓扛?，搖一搖可以將較濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個概念?！皳u一冶的背后就是“我有貨”的潛臺詞。
在農(nóng)夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會有這樣一排小字“如有沉淀，為果肉沉淀，搖勻后請放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會就是有了沉淀并不是我的產(chǎn)品壞了，搖勻后喝就行了。其實(shí)是一個很好的賣點(diǎn)它證明產(chǎn)品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經(jīng)有很多年了，從來沒有人關(guān)注過角落里的“丑小鴨”，農(nóng)夫果園發(fā)現(xiàn)了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語“喝前搖一冶，變成了一個獨(dú)特的賣點(diǎn)。
同時，在感性認(rèn)同上，“搖一冶使得宣傳訴求與同類果汁產(chǎn)品迥然不同，以其獨(dú)有的趣味性、娛樂性增添消費(fèi)者的記憶度。
在中國，嘉里糧油旗下的“金龍魚”食用油，20xx年來一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。
為了將“金龍魚”打造成為強(qiáng)勢品牌，“金龍魚”字品牌方面不斷創(chuàng)新，由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”，然而，在多年的營銷傳播中，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了“金龍魚”這個品牌名稱外，并沒有引發(fā)更多聯(lián)想，而且，大家似乎還沒有清楚地認(rèn)識到調(diào)和油導(dǎo)師是什么有什么好。
20xx年，“金龍魚”又一次跳躍龍門，獲得了新的突破，關(guān)鍵在于其新的營銷傳播概念“1：1：1”?？此坪唵蔚摹?：1：1”概念，配合“1：1：1最佳營養(yǎng)配方”的理性訴求，既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)，又讓消費(fèi)者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油。
十年磨一劍，金龍魚在20xx年才讓中國的消費(fèi)者真正認(rèn)識了調(diào)和油，關(guān)鍵在于找到了一個簡單的營銷傳播概念。
在漫漫十年的時間里，以營養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發(fā)水市場的絕對份額。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所發(fā)展的企業(yè)無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。后來的“舒蕾”、“風(fēng)影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。采樂“出山”之際，國內(nèi)去屑洗發(fā)水市場已相當(dāng)成熟，從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看，似乎已無縫隙可鉆。
而西安楊森生產(chǎn)的“采樂”去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場，銷售量階階上升，一枝獨(dú)秀。
“采樂”的突破口便是治玻它的成功主要來自于產(chǎn)品創(chuàng)意，把洗發(fā)水當(dāng)藥來賣，同時，基于此的別出心裁的營銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒。
“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起，清除頭屑應(yīng)殺滅真菌;普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑，我們的方法，殺滅頭發(fā)上的真菌，使用8次，真對根本。”
以上獨(dú)特的產(chǎn)品功能性訴求，有力地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，使消費(fèi)者要解決頭屑根本時，忘記了去屑洗發(fā)水，想起了“采樂”。
1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。
一般而言，在同質(zhì)化市場中，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷售主張”。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于作出實(shí)質(zhì)性的突破?？堤┛?、麗珠、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢，才各自占領(lǐng)一塊地盤，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念。
“白加黑”是個了不起的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做;實(shí)則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。
在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌?晚上服黑片，睡得香?！碑a(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。
1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國市場，而早在1986年就進(jìn)入中國市場的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據(jù)20xx年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點(diǎn)。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。
在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會感染很多細(xì)菌，然后用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分"迪保膚"”之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌。
信任。
度。
分析廣告成功的論文篇十五
11月9日，在與首爾fc的決戰(zhàn)開始前，廣州恒大的球員穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣，此前恒大拒絕了三星以每年4000萬冠名球衣的合作。當(dāng)晚廣州恒大如愿以償捧得了亞冠獎杯，恒大冰泉則幾乎一夜成名。
分析：手法很傳統(tǒng)，但是重在科學(xué)預(yù)測，借勢營銷。
分析廣告成功的論文篇十六
一直以來向消費(fèi)者傳達(dá)的理念是能力補(bǔ)給飲料。為傳達(dá)能量補(bǔ)給的理念，活動方利用廢舊電池搭建了一個手機(jī)充電站，為當(dāng)下的年輕人免費(fèi)充電。
一般使用過的電池都會剩余大約400mah的電量，在這個充電站上匯集了1500個使用過的舊電池，集合起來的電量就可以為140部智能手機(jī)充電，可提供830個小時的通話時間;在2個月內(nèi)一共給路人提供了3328個小時的通話時間。
分析：理念具象化，更易深入人心，同時又有環(huán)保公益的噱頭，獲得公眾好感。
分析廣告成功的論文篇十七
格蘭仕集團(tuán)生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品，為了挖掘潛在市場，該集團(tuán)在全國各地開展大規(guī)模的微波爐知識推廣活動，全方位介紹微波爐知識。此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購微波爐》一書免費(fèi)贈送幾十萬冊，使格蘭仕這個深入人心。市場占有率遙遙領(lǐng)先。
分析廣告成功的論文篇十八
分析方法的驗(yàn)證以驗(yàn)證參數(shù)表示。在制定藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)時，可通過這些參數(shù)證明所建立的分析方法是否適當(dāng)。本文所述分析方法驗(yàn)證是指下述情況：藥局方新收載品種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的建立；藥局方已收載品種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的修訂；根據(jù)藥局方的通則建立替代方法。
1日本藥局方收載分析方法所需資料。
1.1概要對分析方法作簡要說明，包括所采用分析方法的必要性，特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)及有關(guān)驗(yàn)證的要點(diǎn)。如系分析方法的修訂，則需闡明新方法與原方法的區(qū)別以及新方法的優(yōu)勢。
1.2分析方法本項(xiàng)記載的有關(guān)分析方法的內(nèi)容要足以能對分析方法進(jìn)行評價，并且必要時可用復(fù)核試驗(yàn)進(jìn)行評價。分析方法主要記載內(nèi)容包括：分析的步驟、標(biāo)準(zhǔn)品及樣品的制備方法、試劑與試藥的調(diào)配、注意事項(xiàng)、分析系統(tǒng)是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)的檢驗(yàn)證明方法(例如高效液相色譜法中的分離效率的研究)、分析結(jié)果的計算公式、測定次數(shù)等。并且，如果使用了藥局方以外的裝置，還需詳述有關(guān)內(nèi)容；如果使用了新的標(biāo)準(zhǔn)品，則必須提供其物理、化學(xué)及生物學(xué)特征數(shù)據(jù)，并提供其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
1.3有關(guān)分析方法驗(yàn)證的資料本項(xiàng)應(yīng)包括求導(dǎo)各驗(yàn)證參數(shù)的試驗(yàn)設(shè)計、試驗(yàn)數(shù)據(jù)、計算結(jié)果及檢定結(jié)果等。
2驗(yàn)證參數(shù)(validationcharacterisitics)。
分析方法適當(dāng)與否可通過驗(yàn)證參數(shù)進(jìn)行評價，下面列舉了最典型的分析方法驗(yàn)證參數(shù)的定義及其評價方法。
驗(yàn)證參數(shù)的有關(guān)術(shù)語及定義因分析方法的應(yīng)用領(lǐng)域不同而不同，本文所使用的術(shù)語及定義僅限于日本藥局方。評價方法項(xiàng)下所述內(nèi)容也僅為簡要概述。確定驗(yàn)證參數(shù)的方法很多，采用何種方法沒有具體限制。但是，驗(yàn)證參數(shù)的.限值常因確定方法的不同而發(fā)生變化。故此，確定驗(yàn)證參數(shù)的實(shí)驗(yàn)方法、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、計算方法等應(yīng)盡可能詳細(xì)地記述。
本文分析方法驗(yàn)證中未包括驗(yàn)證參數(shù)適應(yīng)性/牢固性(robustness)的討論，這是由于牢固性的研究主要在分析方法的開發(fā)設(shè)計階段進(jìn)行，其研究結(jié)果可以在方法的分析條件或注意事項(xiàng)中得到體現(xiàn)。
2.1真度/準(zhǔn)確度(accuracy/trueness)。
2.1.1定義：所謂準(zhǔn)確度，指分析方法所得測定值的偏離程度，通常以測定值的總平均值與真值之間的差來表示。
2.1.2評價方法：準(zhǔn)確度一般以測定室內(nèi)重現(xiàn)精度或室間再現(xiàn)精度時所得總平均值與真值的差表示。真值一般使用理論值(如滴定法)，如果理論值不存在或即使存在但很難求出的情況下，可采用經(jīng)過確證或認(rèn)可的數(shù)值來代替(如制劑分析常以原料藥的測定值作為真值)。分析方法的專屬性強(qiáng)，可以推斷其分析方法的誤差就小。由推出的真值與室內(nèi)(室間)再現(xiàn)精度的標(biāo)準(zhǔn)偏差即可計算出真值的95%置信區(qū)間，并可判斷這個區(qū)間是否包括0點(diǎn)，或區(qū)間的上下限值是否在分析方法所要求的精度范圍之內(nèi)。
2.2精密度(precision)。
2.2.1定義：精密度是指從均勻樣品中抽取的復(fù)數(shù)個供試品進(jìn)行重復(fù)分析測定時，所得到的一系列測定數(shù)據(jù)彼此之間的一致程度。測定值的誤差以偏差、標(biāo)準(zhǔn)偏差、或相對標(biāo)準(zhǔn)偏差的形式表示。精度根據(jù)重復(fù)實(shí)驗(yàn)的條件不同以三個水平表示，分別稱為：并行精度、室內(nèi)再現(xiàn)精度、室間再現(xiàn)精度。
并行精度(repeatability/intra-assayprecision)：指實(shí)驗(yàn)室、實(shí)驗(yàn)者、實(shí)驗(yàn)日期、裝置、器具以及試藥的批號等實(shí)驗(yàn)條件均未改變的情況下，從均勻樣品中抽取的復(fù)數(shù)個供試品短時間內(nèi)進(jìn)行重復(fù)分析測定時(并行條件)的精度。
分析廣告成功的論文篇十九
一直以來小城鎮(zhèn)的林業(yè)建設(shè)都容易被人們所忽視也很少被提及。這主要是因?yàn)樾〕擎?zhèn)，與城市相比其人口密度小、較少受重工業(yè)污染影響，在很多人的印象中，小城鎮(zhèn)的林區(qū)覆蓋面積是較大的。很長一段時間以來，人們都認(rèn)為小城鎮(zhèn)的林業(yè)建設(shè)并不緊迫。而與農(nóng)村相比，小城鎮(zhèn)自身的林業(yè)優(yōu)化建設(shè)的空間又稍顯不足。但是隨著時代的發(fā)展和進(jìn)步，以及近些年來小城鎮(zhèn)城市發(fā)展與綠化等方面的需要，人們也開始有意識的考慮到了小城鎮(zhèn)林業(yè)建設(shè)的重要性了。
1.城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的意義。
林業(yè)現(xiàn)代化的建設(shè)能夠極大的提高森林的有效覆蓋率，這對改善小城鎮(zhèn)居民的生活質(zhì)量、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展等是具有積極的促進(jìn)作用的。對于小城鎮(zhèn)而言，隨著自身不斷的發(fā)展和居民生活水平普遍的提高，人們在注重生態(tài)建設(shè)的同時對林業(yè)多樣化需求也逐步提高，這其實(shí)也是社會主義精神文明建設(shè)取得突出成果的一種集中體現(xiàn)。在現(xiàn)今開展小城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的背景下，小城鎮(zhèn)的園林綠化建設(shè)的步伐開始大步邁進(jìn)，將會更好的滿足居民的生態(tài)文明需要。人類發(fā)展歷程已經(jīng)證實(shí)了環(huán)境對于其發(fā)展的重要性，現(xiàn)今的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生活水平的提高是僅僅靠犧牲環(huán)境作為代價的。在現(xiàn)代化的城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)中，林業(yè)建設(shè)決定了生態(tài)文明建設(shè)的成效，而這種自然環(huán)境方面的改善實(shí)際上也是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要條件。城鎮(zhèn)林業(yè)建設(shè)實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化，那么林業(yè)建設(shè)的步伐將會加大，環(huán)境的改善程度也會加大，城鎮(zhèn)的風(fēng)景將會更加的優(yōu)美。林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)將使生態(tài)效益得到改善、生態(tài)旅游、林業(yè)產(chǎn)品等經(jīng)濟(jì)效益得以提升因此林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)實(shí)際上對優(yōu)化區(qū)域的產(chǎn)業(yè)的`結(jié)構(gòu)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也都是具有推動作用的。
2.小城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)中存在的問題。
2.1缺乏對林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的重視。
一直以來，固有的觀念就是在小城鎮(zhèn)和農(nóng)村林業(yè)、綠化方面的建設(shè)需要是沒有大城市迫切的。小城鎮(zhèn)本身的自然風(fēng)光和森林覆蓋面積、綠化水平就很高，對這樣的地區(qū)進(jìn)行現(xiàn)代化的林業(yè)建設(shè)將會是一種浪費(fèi)。這就導(dǎo)致了在小城鎮(zhèn)的林業(yè)建設(shè)中，因?yàn)橹匾暢潭炔粔颍淞謽I(yè)技術(shù)資金投入不足，裝備技術(shù)不足，缺乏林業(yè)現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)。如林業(yè)信息化、人才隊(duì)伍上、資源監(jiān)管上等方面都缺乏足夠的支持。目前，小城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程還是相對緩慢的，這與其重視程度不足有直接關(guān)系。
2.2建設(shè)質(zhì)量不高、缺乏長期有效的養(yǎng)護(hù)機(jī)制。
近些年來我國小城鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展速度很快，林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的進(jìn)程也在加快。但是從實(shí)際的效果上來看，實(shí)際并不理想，其中集中的體現(xiàn)就是其普遍存在質(zhì)量低下的問題。如一些基礎(chǔ)設(shè)施薄弱地區(qū)、干旱半干旱地區(qū)，造林綠化的困難較大，其質(zhì)量就更難保證。而在建設(shè)中，因?yàn)橘Y金、資源的投入不足，后期管理、養(yǎng)護(hù)、監(jiān)督都是比較薄弱的，森林的破壞和自然損壞也是成問題的。
2.3營林產(chǎn)業(yè)單一，不能滿足社會對林業(yè)多樣化的需求。
小城鎮(zhèn)地區(qū)營林產(chǎn)業(yè)單一，不能滿足社會對林業(yè)多樣化的需求的問題也比較突出。目前在小城鎮(zhèn)的林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)中，因?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施、資金、人力資源等投入的不足，林業(yè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化程度還是相對較低的。因?yàn)樾〕擎?zhèn)的林業(yè)現(xiàn)代化水平較低，營林產(chǎn)業(yè)的模式還是比較單一，很難滿足林業(yè)的林業(yè)的生態(tài)化、商業(yè)化等方面的多元需要。
3.小城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的管理機(jī)制探究。
3.1提高整體意識，加大相關(guān)資源投入。
通過努力提高人們對于林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的足夠重視，通過循序漸進(jìn)的方式，讓居民形成愛護(hù)森林和保護(hù)森林的基本意識，發(fā)揮當(dāng)?shù)鼐用竦牧α亢椭鲃有允蛊鋮⑴c到當(dāng)?shù)氐牧謽I(yè)綠化建設(shè)與管理工作中來。同時相關(guān)部門加大資金、科技投入，建立信息化交流平臺、建立生態(tài)定位檢測系統(tǒng)應(yīng)以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)進(jìn)行資源管護(hù)。
3.2落實(shí)生態(tài)保護(hù)優(yōu)先，建立林業(yè)后續(xù)管理機(jī)制。
加強(qiáng)保護(hù)落實(shí)生態(tài)優(yōu)先，強(qiáng)化林業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大力增加綠化資源，建立林業(yè)后續(xù)管理機(jī)制。在林業(yè)建設(shè)與管理中，應(yīng)該綜合考慮各方面的因素和條件，在建設(shè)前需要進(jìn)行一定的論證，多請一些專家和技術(shù)人員給予意見的指導(dǎo)。在因地制宜的開展城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)中，要強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和維護(hù)，注意林業(yè)的后續(xù)管理和開發(fā)機(jī)制，不斷的擴(kuò)大綠化資源的覆蓋面和來源。
3.3全面提高林業(yè)可持續(xù)性發(fā)展水平，滿足社會多元化需要。
在林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的過程中，需要創(chuàng)新發(fā)展的理念。重視林業(yè)建設(shè)中的經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益的開發(fā)。如重視發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)、林業(yè)生態(tài)旅游等。運(yùn)用現(xiàn)代化的建設(shè)技術(shù)和管理理念，強(qiáng)化林業(yè)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)現(xiàn)代化水平，全面提升林業(yè)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展水平，切實(shí)增強(qiáng)生態(tài)產(chǎn)品和林產(chǎn)品綜合生產(chǎn)能力，努力滿足社會對林業(yè)的多樣化需求。進(jìn)而依靠現(xiàn)代化的林業(yè)產(chǎn)業(yè)開發(fā)，推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
4.結(jié)束語。
總的來說，目前我國小城鎮(zhèn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的水平還是比較低的，其中存在著諸多的問題。解決這一問題的核心就是要做到，理念和技術(shù)層面的雙重現(xiàn)代化。在現(xiàn)代化的林業(yè)建設(shè)中，需要統(tǒng)一的規(guī)劃和管理，注意工作方式、方法和思路上的改變，更要從滿足社會多元化的需求入手，注意資源的充分利用，做到以現(xiàn)代化的林業(yè)建設(shè)為契機(jī)為城鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供最為有利的支持和幫助。
作者:李小飛單位:甘肅省成縣林業(yè)站。
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分析廣告成功的論文篇二十
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廣東麥智傳揚(yáng)廣告?zhèn)鞑ビ邢薰尽?BR> 緊握“健康”的契機(jī)麥智傳揚(yáng)與美的把健康、快樂、溫馨帶給了眾多中國家庭美的樂享電器從此走進(jìn)了每一個追求更優(yōu)生活的家庭里在中國掀起了一場樂享優(yōu)家的健康風(fēng)暴。其推廣策略是“從零突破開拓品牌新品類”“激發(fā)需求健康營銷鑄基礎(chǔ)”“以情動人溫情可視化創(chuàng)佳績”“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂體驗(yàn)品牌新價值”。
理念獲取消費(fèi)者的視覺記憶度。我們采用小屋子的形狀標(biāo)志作為美的樂享優(yōu)家的視覺化符號，通過溫馨而不失個性的標(biāo)識化設(shè)計，讓消費(fèi)者進(jìn)入賣場就被我們的符號深深吸引，并深深記住，形成專有的品牌個性。
為此，我們?yōu)槊赖臉废碇贫送暾囊曈X傳播系統(tǒng)，構(gòu)造出美的樂享家電全新品類獨(dú)有的視覺傳達(dá)體系。從終端物料鋪排到導(dǎo)購員的工作服，從產(chǎn)品的堆放到宣傳單張的信息傳播，無不圍繞“家”的理念進(jìn)行傳遞，讓消費(fèi)者時時刻刻形成“美的樂享優(yōu)家=家”的記憶印象，讓消費(fèi)者一步入美的樂享終端就體驗(yàn)到家的溫馨感覺，通過與產(chǎn)品的互動捕捉到家的溫情瞬間，產(chǎn)生感同身受的購買欲望。
健康，一個平凡卻又永遠(yuǎn)不會過時的話題，卻在之初，成為中國坊間最熱鬧最聚焦的話題。，緊握“健康”的契機(jī)，麥智傳揚(yáng)與美的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，把健康、快樂、溫馨帶給了眾多中國家庭，美的樂享電器從此走進(jìn)了每一個追求更優(yōu)生活的家庭里，在中國掀起了一場樂享優(yōu)家的健康風(fēng)暴。
隨著家電市場的日漸飽和，家電產(chǎn)業(yè)的競爭已由相持對峙階段轉(zhuǎn)向?yàn)榛ズ膹?qiáng)攻階段，促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)層出不窮，家電市場殺出了一片紅海，也將各大家電品牌深深地套牢在紅海當(dāng)中，難以求得更大程度的突破。雖然中國家電市場在下半年擺脫了經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的低迷，正式進(jìn)入復(fù)蘇通道，并在上半年延續(xù)著良好的勢頭。但是，慘烈的市場競爭進(jìn)一步侵蝕著各大家電品牌的生存發(fā)展空間，進(jìn)一步覆蓋的紅海催生著各大品牌的生存求變。于是，中國家電巨頭美的集團(tuán)，率先走出了開拓藍(lán)海、多元求變的第一步。
在此戰(zhàn)略背景下，美的集團(tuán)看準(zhǔn)市場機(jī)遇，當(dāng)機(jī)立斷地推出了全新的家電新品類——樂享家電，并為這個關(guān)系到企業(yè)生死存亡的戰(zhàn)略，尋找到一位最合適的總軍師——麥智傳揚(yáng)傳播機(jī)構(gòu)。開辟家電市場新藍(lán)海，創(chuàng)造行業(yè)新契機(jī)，美的與麥智傳揚(yáng)的相遇與相知，似乎都在昭示著，中國這片廣袤的家電市場上，即將翻開中國家電史上最經(jīng)典最傳奇的一頁新篇章!
一、從零突破，開拓品牌新品類。
俗話說萬事開頭難，做產(chǎn)品推廣如此，做新產(chǎn)品推廣更是如此。作為美的全面拓進(jìn)新市場的戰(zhàn)略重要一步，如何從無到有，開創(chuàng)前所未有的新市場?讓我們一探究竟!
俯瞰零市場狀態(tài)，全面規(guī)劃市場突破口。
為了適應(yīng)多元求變的發(fā)展戰(zhàn)略，美的向市場全面推出樂享電器，包括面包機(jī)、烤箱、果蔬凈化機(jī)、純蒸爐等源自于西方的小家電，美的將致力于把西方的餐飲烹煮文化帶到中國。作為新產(chǎn)品，如何開拓家電行業(yè)全新領(lǐng)域，如何在市場上實(shí)現(xiàn)從零突破，成為了掣肘美的發(fā)展的最大困阻。行業(yè)市場上缺乏參考對象，買方市場處于零狀態(tài)，市場知名度與認(rèn)可度近乎為零，所有的不利因素累加起來，進(jìn)一步打擊著推廣者的信心。這是一場博弈，更是考驗(yàn)廣告代理者與品牌管理者智慧與勇氣的斗爭。
危機(jī)面前，往往伴隨著契機(jī)的衍生，零市場縱是不利，我們卻從一堆不利因素中尋找到更為積極的因子。縱觀全球一百強(qiáng)企業(yè)前十位，80%是從原有品類分化出來的新行業(yè)，市場對于它們而言是零、是空白，但它們卻取得了空前的成功!可口可樂從零到全球熱銷，麥克唐納兄弟的快速食品餐館從零到遍布全球，迪斯尼公司的米奇老鼠動畫從零到全球熱播，零市場既是空白，又是無窮的機(jī)會。它們之所以成功，贏的是一份魄力，贏的是一份敢于叫板新市場的雄心!
從市場零點(diǎn)，到新市場，再到全面壟斷，這是所有品牌佼佼者成功的模式，麥智傳揚(yáng)也堅(jiān)信，美的樂享電器也能依循這條成功的未來軌跡發(fā)展。掌握市場零點(diǎn)，等于掌控一個全新的市場;掌控全新市場，等于掌控一個市場的發(fā)展與空間;不需要忙于應(yīng)對競爭對手的傾銷策略，只需要輕松制定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn);不需要苦苦追逐現(xiàn)有的市場份額，只需要創(chuàng)造行業(yè)自上而下的領(lǐng)導(dǎo)地位。從零到一的成功，麥智傳揚(yáng)為美的全面規(guī)劃了全新的零市場突破模式，為美的樂享家電找到了最大的信心支撐，為美的樂享家電新產(chǎn)品尋覓到最佳的市場切割點(diǎn)。
品牌到品類的轉(zhuǎn)變。
美國學(xué)者阿爾·里斯曾經(jīng)說過：打造品牌的最佳途徑不是追逐現(xiàn)有品類，而是創(chuàng)建第一個進(jìn)入的新品類。
如何在零市場中尋找產(chǎn)品突破性，尋覓出一條新道路品類營銷，從品牌到新品類的蛻變，市場上無數(shù)的案例給了我們更具積極意義的參考。寶潔看到沐浴露市場廣闊的前景，所以一舉推出了激爽沐浴露，結(jié)果市場上產(chǎn)品同質(zhì)化過于嚴(yán)重，紅火一陣以后就偃旗息鼓，甚至停產(chǎn)退市。奧奇麗嘗試往洗衣粉市場拓進(jìn)，推出田七洗衣粉，固然獲得輿論的一番炒作，可是炒作過后，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求不增反降，結(jié)果拖累原來主營的洗滌劑銷量增長。
這些知名品牌之所以會失敗，原因總是各種各樣的。但麥智傳揚(yáng)認(rèn)為，關(guān)鍵點(diǎn)并不在于它們?nèi)狈κ袌銮罢靶?，而在于它們?nèi)狈ψ銐虻氖袌鱿∪毙?。?dāng)一個新產(chǎn)品推出市場之際，無法切割自己獨(dú)有的唯一性，就自然會被同化，并且進(jìn)一步壓縮自己的空間，自己成為自己最大的競爭對手，形成惡性循環(huán)。
在這里，我們思考著一個問題，如果寶潔激爽沐浴露當(dāng)初打造的是運(yùn)動型沐浴露，如果奧奇麗田七洗衣粉打造的是養(yǎng)生型洗衣粉，是否可以取得截然不同的結(jié)果呢?當(dāng)然，這些后話我們都無從考證，但是，失敗的案例經(jīng)驗(yàn)告訴我們，盲目去擠一個市場很可能適得其反，開拓新市場也并不見得危機(jī)四伏。作為新產(chǎn)品，美的樂享家電再去擠小家電市場，很可能會重蹈覆轍。于是乎，我們提出，美的需要開創(chuàng)新市場，創(chuàng)造新品類，讓樂享家電脫離小家電市場的紅海競爭，開創(chuàng)樂享家電全新的藍(lán)海市場。
世界上眾多著名品類的成功典范，都印證著品類營銷的優(yōu)越性和特效性。麥智傳揚(yáng)與美的集團(tuán)借此良策開拓了美的樂享電器從品牌新品到新品類的華麗蛻變，以新品類開拓家電市場，避開了不必要的紅海競爭，徹底走出了藍(lán)海之路。因此，這條新品類之路如何繼續(xù)走下去，確實(shí)值得業(yè)界同仁所期待!
二、激發(fā)需求，健康營銷鑄基礎(chǔ)。
如何演繹健康，如何將健康轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益?麥智傳揚(yáng)以最擅長的“跨界”理念，為美的樂享家電推廣進(jìn)行了徹底的大創(chuàng)新，用輿論去塑造，創(chuàng)造業(yè)界新奇跡!
賣“健康”取代賣“功能”
一個新品類的誕生，往往需要最核心的價值去支撐美的樂享家電的推進(jìn)。在規(guī)劃美的樂享推廣策略的同時，我們還認(rèn)識到一個相對復(fù)雜的問題。美的樂享家電，定位為融合西方膳食概念、改善中國消費(fèi)者膳食習(xí)慣的全新家電，涵蓋了果蔬凈化機(jī)、烤箱、面包機(jī)及純蒸爐等，卻是市場上不折不扣的非必需品。所謂的非必需品，缺失了讓消費(fèi)者購買的必然性理由，可有可無的產(chǎn)品定位，讓美的樂享家電在市場上位置略顯尷尬。雖然美的占據(jù)了新品類里面的龍頭位置，但無人問津的境地必將導(dǎo)致剛剛開辟出來的新市場萎靡，最終步向新品類的自我滅亡。麥智傳揚(yáng)認(rèn)為，作為一個非必需品的新品類，必須找到產(chǎn)品的可延續(xù)性。美的樂享家電的可延續(xù)性賣點(diǎn)是什么?我們必須找出來，并借助其可延續(xù)性將其從非必需品扭轉(zhuǎn)為必需品，方能獲得市場的認(rèn)可，然后才可能談后續(xù)的銷售推廣。
麥智傳揚(yáng)認(rèn)為，一個擁有可延續(xù)性的品牌需要賜予一個生命力。而健康，就是美的樂享家電最核心的生命力，是美的樂享家電最具有可延續(xù)性的核心賣點(diǎn)。
為什么健康是最核心的生命力?在思考的過程中，我們來了一個反向思維：究竟我們的消費(fèi)者需要一個怎樣的產(chǎn)品?我們的調(diào)研小組，對全國各大一、二線城市進(jìn)行了全方位大批量的調(diào)研。從調(diào)查結(jié)果得知，食品安全是消費(fèi)者最為關(guān)注的焦點(diǎn)：新春期間爆發(fā)了海南毒豇豆事件的新聞，食品安全問題又一次沖擊消費(fèi)者脆弱的心靈;從毒奶粉三聚氰胺重出江湖事件，到廣西毒大米霉變事件，以及毒面包溴酸鉀事件，每一次事件都激發(fā)了消費(fèi)者對食品安全隱憂。健康產(chǎn)品的推出已經(jīng)成為了危機(jī)時候拯救消費(fèi)者信譽(yù)的稻草!
站在為中國每一個優(yōu)質(zhì)家庭著想的立場上，我們對美的樂享家電進(jìn)行了重新的包裝，規(guī)劃出以“健康”作為產(chǎn)品核心的主推新品類，并鎖定了25～45歲，追求健康、智慧、愉悅、遠(yuǎn)見、更優(yōu)生活的人群作為我們的核心消費(fèi)受眾。樂享家電的產(chǎn)品主推的是全新健康的飲食習(xí)慣與烹飪方式為目的，而年輕消費(fèi)者，特別是時尚白領(lǐng)一族則是我們美的樂享家電最吻合的消費(fèi)者。
樂享電器的推出不是強(qiáng)求實(shí)質(zhì)性的經(jīng)濟(jì)收益，而是為中國人營養(yǎng)膳食結(jié)構(gòu)的提供一種新品類產(chǎn)品的創(chuàng)造者，以“健康”作為營銷方向，不但切合了當(dāng)前社會對食品安全普遍擔(dān)憂的迫切性需求，為產(chǎn)品的推進(jìn)提供了廣闊的發(fā)展空間，更為新品類營造了正面的品牌形象，讓產(chǎn)品在推廣的時候更貼近消費(fèi)者，有利于在日后的推廣上鍛造產(chǎn)品功能價值以外更高的精神層面的附加價值。
更重要的是，“賣健康”取代了過去傳統(tǒng)的“賣功能”，健康對于消費(fèi)者而言是無價的，健康的附加值意義能夠讓產(chǎn)品從“非必需品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨匦杵贰?。美的樂享家電不再是可有可無的玩樂性質(zhì)的小家電，而是能夠確確實(shí)實(shí)給消費(fèi)者帶來更優(yōu)生活改變的不可替代的健康家電!
跨界保健品營銷，輿論恐嚇激發(fā)需求。
“健康”對于小家電行業(yè)來說是一個空白的概念，如何演繹健康、如何將單純的健康概念轉(zhuǎn)為實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)效益，成為品牌策劃者下一步思考的重要問題。
經(jīng)驗(yàn)告訴我們，當(dāng)本行業(yè)無法形成足夠參考之時，我們需要跨界，借助其他行業(yè)的經(jīng)典案例幫助我們更好地理解當(dāng)前的決策。于是乎，曾經(jīng)服務(wù)過益佰藥業(yè)、美羅藥業(yè)、恒利制藥等藥業(yè)大品牌的麥智傳揚(yáng)，為本項(xiàng)目提出了最為關(guān)鍵性的借鑒標(biāo)準(zhǔn)——保健品營銷。
保健品訴說“健康”多采用恐嚇手法。他們會通過信息恐嚇形成恐慌性輿論導(dǎo)向，讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者的救命稻草，從而促成購買。我們參照保健品營銷的經(jīng)驗(yàn)，為美的專門制定了關(guān)于“家電營銷+保健品營銷”的推廣思路。線上推廣，我們主要以溫情健康為形象表達(dá)，著重展現(xiàn)美的樂享家電更優(yōu)生活方式，取悅消費(fèi)者“右腦”的情感認(rèn)同。線下推廣，則以“恐怖后果+產(chǎn)品推介”進(jìn)行輿論滲透，通過終端導(dǎo)購講解、軟文炒作等方式獲取輿論的信息覆蓋，獲取消費(fèi)者“左腦”的理性認(rèn)同，激發(fā)消費(fèi)者的購買需求。雙重策略的結(jié)合，帶給我們的，是消費(fèi)者對產(chǎn)品功效的加倍認(rèn)可，形成了市場上足夠的輿論基礎(chǔ)與受眾基礎(chǔ)。
三、以情動人，溫情可視化創(chuàng)佳績。
情感是消費(fèi)者購買的重要因素之一，如何以情感打動消費(fèi)者，如何在炙熱的情感與冰冷的產(chǎn)品功能之間搭建有效的溝通橋梁，如何徹底打破消費(fèi)者的情感壁壘?麥智傳揚(yáng)自有妙招!
引發(fā)消費(fèi)者感受，注入產(chǎn)品情感靈魂。
從開啟左腦實(shí)質(zhì)性的“健康式營銷”到取悅右腦政策的“情感式營銷”，我們都做到一絲不茍。實(shí)際上，不論是面對國際還是本土的競爭，保證自有品牌的獨(dú)特性、情感性是最為重要的。只有與消費(fèi)者建立起堅(jiān)固的情感聯(lián)盟，才能在競爭中立于不敗之地。
健康作為產(chǎn)品核心，情感作為產(chǎn)品靈魂?？v觀中國家電行業(yè)，品牌營銷、文化營銷、關(guān)系營銷等普遍性營銷手段逐漸得到廣泛運(yùn)用，而情感營銷、體驗(yàn)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等高層次營銷手段還處于初級階段，家電作為生活的大類之一，在中國已經(jīng)進(jìn)入市場成熟期的階段，同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)非常普遍。在這種情況下，我們賜予樂享電器生命力，更賜予產(chǎn)品靈魂。從消費(fèi)者情感出發(fā)，提出“樂享優(yōu)家”的全新主題理念，延伸家的理念，傳達(dá)家的情感，表現(xiàn)家的訴求。
如前文所述，通過前期輿論鋪開恐嚇性信息以后，下一步我們需要加重情感訴求的表達(dá)。我們?yōu)槊赖臉废黼娖魅嬷贫送茝V主題“樂享優(yōu)家”，并在全國各大賣場建起了各大“樂享優(yōu)家”終端體驗(yàn)中心，構(gòu)建起一個完整的“樂享優(yōu)家”體系。之所以鋪排如此的一個“樂享優(yōu)家”體系，旨在傳播更多家庭溫馨、快樂、生活的感受，讓更多的中國家庭通過我們的產(chǎn)品獲得更多健康快樂的家庭生活。
美的要傳播給中國家庭更健康更正確的膳食營養(yǎng)生活，有了健康才有溫馨的存在。在宣傳上以情感出發(fā)，是為了取得消費(fèi)者感同身受，這個實(shí)質(zhì)性的情感營銷才是最重要的。在輿論導(dǎo)向鋪排足夠，以及有效功能支撐下，以情動人方能徹底打開消費(fèi)者的心理關(guān)口。
從視覺取悅到個性體現(xiàn)，塑造專屬記憶。
從情感中開啟視覺的彩色體驗(yàn)。家電產(chǎn)品能否像時裝一樣，用視覺提升消費(fèi)者的購買欲?答案顯然是肯定的，為此，我們采用清新明快的顏色作為設(shè)計主調(diào)，以視覺刺激消費(fèi)者購買欲之余，更借助家的理念獲取消費(fèi)者的視覺記憶度。我們采用小屋子的形狀標(biāo)志作為美的樂享優(yōu)家的視覺化符號，通過溫馨而不失個性的標(biāo)識化設(shè)計，讓消費(fèi)者進(jìn)入賣場就被我們的符號深深吸引，并深深記住，形成專有的品牌個性。
為此，我們?yōu)槊赖臉废碇贫送暾囊曈X傳播系統(tǒng)，構(gòu)造出美的樂享家電全新品類獨(dú)有的視覺傳達(dá)體系。從終端物料鋪排到導(dǎo)購員的工作服，從產(chǎn)品的堆放到宣傳單張的信息傳播，無不圍繞“家”的理念進(jìn)行傳遞，讓消費(fèi)者時時刻刻形成“美的樂享優(yōu)家=家”的記憶印象，讓消費(fèi)者一步入美的樂享終端就體驗(yàn)到家的溫馨感覺，通過與產(chǎn)品的互動捕捉到家的溫情瞬間，產(chǎn)生感同身受的購買欲望。
四、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，體驗(yàn)品牌新價值。
大家都說1+1=2，我們卻說1+12。從效應(yīng)到實(shí)體化再到策略的完美結(jié)合，麥智傳揚(yáng)提升了美的樂享家電的形象，打造了未來發(fā)展道路的推廣基礎(chǔ)!
品牌聯(lián)合營銷，跨界傳播品牌效應(yīng)。
巴爾扎克曾經(jīng)說過：“單獨(dú)一個人可能滅亡的地方，兩個人在一起可能得救?！弊鳛樾缕奉?，從零開始塑造知名度的道路異常艱難，獲取美譽(yù)度對于新品類而言則更是難上加難。此時，選準(zhǔn)自己的戰(zhàn)略伙伴尤為重要，一個好拍檔無異于事半功倍?！翱缃纭毕騺硎躯溨莻鲹P(yáng)的拿手好戲，將“跨界”提升到戰(zhàn)略的層面上，則更是1+12的雙贏機(jī)會。
為了提升健康家電的權(quán)威性，我們促成了美的與中國疾病預(yù)防控制中心的高密度合作。權(quán)威的專家認(rèn)定、權(quán)威的檢測報告，贏得消費(fèi)者的一致肯定和信賴。與中疾控的通力合作，為中國家庭打造了最放心安全的健康環(huán)境，讓中國優(yōu)質(zhì)家庭徹底遠(yuǎn)離有害殘留的污染，美的樂享家電瞬間建立起正面的公益形象，銷售取得立竿見影的成效。
此外，為了增加美的樂享優(yōu)家關(guān)于溫馨、時尚層面的附加值，我們策劃了美的與新加坡著名時尚廚藝作坊vico廚房的營銷合作，共同鍛造快樂烹飪的健康新理念。通過針對性的增加時尚廚藝班的培訓(xùn)課程作為產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品獲得更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，進(jìn)一步在受眾群體中形成有意義的口碑傳播，挖掘了更多潛在消費(fèi)者之余，更讓品牌推廣效果實(shí)現(xiàn)從量的累積到質(zhì)的躍進(jìn)。
同時，為了提升美的樂享家電在熱點(diǎn)營銷中的曝光率，我們構(gòu)建了美的與青島啤酒在世界杯期間的事件營銷合作。通過世界杯熬夜看球容易上火的切入點(diǎn)，我們實(shí)現(xiàn)了果蔬凈化機(jī)、烤箱與青島啤酒健康搭配，組建了健康世界杯營養(yǎng)搭配體系，獲取了買方市場更加正面的品類認(rèn)可。
聯(lián)手正確的戰(zhàn)略合作伙伴，可以借助戰(zhàn)略伙伴的傳播渠道提升自身的知名度，也可以通過合作方的良好美譽(yù)度獲取自身形象的提升。兩個價值取向相同的品牌協(xié)調(diào)合作可以創(chuàng)造巨大的和諧力，并能夠?yàn)殡p方提高足夠的收益率和品牌價值。品牌聯(lián)合之后，有利于一個品牌的忠誠客戶認(rèn)同另一個品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，這是一種強(qiáng)有力的受眾轉(zhuǎn)移的傳播方式。
在選擇合作伙伴時，我們不是隨意而為，關(guān)鍵是對產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)意性思考——合作伙伴要能夠在一定程度上彌補(bǔ)自己產(chǎn)品和服務(wù)的空白，能夠提升自己品牌的吸引力和可信度。中疾控為我們提升了權(quán)威性與公信力，vico廚房為我們提升了形象時尚感，青島啤酒則為我們提高了熱點(diǎn)矚目率。借力打力的品牌聯(lián)合營銷，讓美的樂享家電提升到一個更高的平臺，以更低的成本獲取更高的銷售業(yè)績，取得了前所未有的成功。
體驗(yàn)式營銷，終端健康實(shí)體化。
在品牌聯(lián)合營銷開展得如火如荼之際，我們也不忘在終端賣場的有效呼應(yīng)。為此，我們?yōu)槊赖臉废砑译姌?gòu)建了行之有效的“體驗(yàn)式營銷”。所謂的“體驗(yàn)式營銷”，基于我們產(chǎn)品的全新特性，作為一種非必需品，作為一種亟待消費(fèi)者了解的新產(chǎn)品，讓他們親身體驗(yàn)最直接的訴求方式，用消費(fèi)者的口為我們說話是最有效的傳播方式。為此，我們在美的終端現(xiàn)場設(shè)立體驗(yàn)區(qū)域，創(chuàng)新性地以“體驗(yàn)享受”打造終端生動化：以體驗(yàn)為基礎(chǔ)，開發(fā)新產(chǎn)品、新活動;以強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通，并觸動其內(nèi)在的情感;以創(chuàng)造體驗(yàn)吸引消費(fèi)者，并增加產(chǎn)品的附加價值;以建立品牌、商標(biāo)、標(biāo)語及整體意象塑造等方式，取得消費(fèi)者的認(rèn)同感。讓終端生動化，不再是過往的硬性推廣、銷售，而是面對面與消費(fèi)者進(jìn)行互動。只有讓消費(fèi)者通過試用體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，才能對我們美的樂享電器的功效信服，才可能產(chǎn)生下一步的購買興趣。因此，雖然“體驗(yàn)式營銷”增加了推廣的成本，但其后續(xù)的價值卻是非成本所能比擬的。
在零市場中尋找行業(yè)的曙光，從品類營銷中尋找企業(yè)的希望;以健康教育消費(fèi)者訴求，以情感促動消費(fèi)者購買;從跨界的品牌聯(lián)合營銷，到終端體驗(yàn)式服務(wù)，隨著每一步推廣的層層推進(jìn)，美的樂享家電逐漸向消費(fèi)者揭開了一層又一層的神秘面紗，終于搭建成一個關(guān)于品牌與消費(fèi)者之間的有效溝通的信息傳播渠道。
從客戶的求存之道到品牌規(guī)劃，從吻合產(chǎn)品功能特點(diǎn)的包裝到終端賣場的體系構(gòu)建，從媒體應(yīng)用的效應(yīng)性到受眾捕捉信息的時機(jī)性，美的樂享家電都恰如其分地捕獲了每一場走向成功的關(guān)鍵性戰(zhàn)役。僅僅半年的銷售時間，作為毫無參考物可言的全新品類，美的樂享電器卻取得了超過1億的營業(yè)總額，取得了前所未有的大獲全勝戰(zhàn)績，瞬間成為了業(yè)界為之囑目的經(jīng)典案例之一!
依據(jù)市場回饋的信息，我們更見證了“健康式核心，情感式引導(dǎo)，聯(lián)合式整合”的創(chuàng)新營銷模式，開啟了家電市場的新藍(lán)海。我們強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持以人為本，全面攻陷消費(fèi)者內(nèi)心堡壘，同時以情感為依據(jù)，啟動樂享優(yōu)家的理念，更是讓樂享電器獲得了高層次的提升。我們在設(shè)計上大膽地進(jìn)行了創(chuàng)新革命，樂享玩味顏色設(shè)計，成就了家電行業(yè)設(shè)計的風(fēng)向標(biāo)。軟硬兼施的旋轉(zhuǎn)戰(zhàn)略，用家庭溫暖感到恐嚇式營銷，成就了品類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。
從“產(chǎn)品生命化”到“情感實(shí)體化”，再到“體驗(yàn)健康化”，每一個全新概念與市場的完美結(jié)合，都讓我們再次印證本次全案策略的全面成功!從相遇到相識，從相識到相交，從相交到雙贏。這一場家電之戰(zhàn)，在美的樂享和麥智傳揚(yáng)機(jī)構(gòu)的雙劍合璧下贏得了健康市場的新藍(lán)海!
點(diǎn)評：
把鞋賣給光腳的。誠如本案策劃者所言：“這是一場博弈，更是考驗(yàn)廣告代理者與品牌管理者智慧與勇氣的斗爭?！眲?chuàng)造新品類，培育新市場，在面對巨大機(jī)會的同時，也面臨著同樣巨大的挑戰(zhàn)。本案策劃者跳脫開傳統(tǒng)小家電市場，賦予產(chǎn)品及品牌可延續(xù)性的核心賣點(diǎn)，并通過跨界營銷等一系列傳播推廣手段，讓美的樂享系列家電“這個市場上不折不扣的非必需品”在僅僅半年的銷售時間里，取得了超過1億的營業(yè)總額，的確是非常值得稱道的業(yè)績。
通過一個時期的運(yùn)作，已經(jīng)幫美的樂享家電在市場上開了個好頭兒，贏得了進(jìn)一步開拓市場的寶貴時機(jī)，構(gòu)建起一個完整的“樂享優(yōu)家”體系。并讓品牌與中國疾病預(yù)防控制中心展開合作，賦予品牌背書，同時促成青島啤酒在世界杯期間的事件營銷合作，組建健康世界杯營養(yǎng)搭配體系……通過一系列手段，虛實(shí)結(jié)合，思路嚴(yán)謹(jǐn)，手法連貫給力，值得業(yè)內(nèi)及企業(yè)借鑒。
分析廣告成功的論文篇二十一
資金如同企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運(yùn)作計劃。在企業(yè)剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預(yù)測盈利期之前的資金準(zhǔn)備。
由于企業(yè)資金運(yùn)作中有收入和支出，始終處于動態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財務(wù)知識。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)3：為自己營造一個好的氛圍。
年輕人創(chuàng)業(yè)由于缺少社會經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如果把自己獨(dú)立放到整體商業(yè)社會，往往會難以把握。這時可以先給自己營造一個小的商業(yè)氛圍，進(jìn)入行業(yè)協(xié)會是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會了解行業(yè)信息，結(jié)識行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng)業(yè)(工業(yè))園區(qū)落戶，借助其提供的優(yōu)惠政策、財務(wù)管理、營銷支持等服務(wù)，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外，還可以找一個經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問，并學(xué)會借助各種資源，學(xué)會和各方面的人合作，千方百計給自己營造一個好的商業(yè)氛圍，這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)4：從親歷親為到建立團(tuán)隊(duì)。
企業(yè)不是想出來的，是干出來的。年輕創(chuàng)業(yè)者有文化、頭腦靈、點(diǎn)子多，但在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，在沒有形成運(yùn)作團(tuán)隊(duì)之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標(biāo)不斷行動，才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效。當(dāng)企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一個人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)5：盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)。
用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)6：失敗是邁向成功的階梯。
在企業(yè)的運(yùn)作過程中失敗是難免的，失敗了不氣餒，調(diào)整方案，換個方式和方法繼續(xù)前進(jìn)，永遠(yuǎn)不要停止前進(jìn)的腳步。對于創(chuàng)業(yè)者來說這很重要！看看我們身邊一些成功的企業(yè)，特別是網(wǎng)絡(luò)時代的英雄們，有幾個是按他們創(chuàng)辦初期的想法賺到錢的，他們大都經(jīng)歷過一個“死而復(fù)生”的過程，堅(jiān)持就是勝利，唯有堅(jiān)持才使他們成為今天的網(wǎng)絡(luò)英雄。我們應(yīng)該明白，失敗并不可怕，它是企業(yè)邁向成功的階梯。