青春是我們最寶貴的資本，我想我們需要充分利用青春的力量去追逐夢想。做好總結，需要選擇合適的表達方式和措辭。以下是一些名人的總結感悟，或許能夠給你一些啟示。
供求理論論文篇一
隨著信息網絡技術的發(fā)展及應用，交通運輸生產力布局也進一步調整，鐵路在我國交通運輸中占據有所減小，鐵路交通裝備零部件作為貨運裝備產品需要進一步完善。
客戶管理理論是一種先進的營銷理念，鐵路交通裝備零部件供應商應積極采取這種理論，對客戶進行分類與定位，選擇恰當的客戶關系，充分發(fā)揮客戶管理理論的作用與價值。
本文將重點探討下鐵路交通裝備零部件營銷中對客戶管理理論的應用，促使鐵路交通裝備主機廠與其零部件供應商形成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關系。
我國交通運輸經濟市場競爭日益激烈，鐵路交通運輸方式不再占據絕對優(yōu)勢，我國鐵路市場份額也隨之減少，這會間接影響到鐵路交通裝備零部件營銷。對此鐵路交通裝備零部件供應商應積極采用客戶管理理論實施鐵路交通裝備零部件營銷，與鐵路交通裝備主機廠形成良好合作關系，取得雙贏。
一、客戶管理理論分析。
客戶管理理論是一種先進的理論，并且在銷售行業(yè)中得到很多人的普遍認可，有關銷售企業(yè)使用過客戶管理理論后，有效地提升了銷售業(yè)績，同時也提升了客戶的滿意度。
客戶管理的理念是雙贏，在這個理論中，其銷售的目標是達到企業(yè)與客戶的雙贏，也就是企業(yè)能獲取所需的資金，而客戶則能獲取所需產品或服務;其提倡“80/20”的客戶管理方式，具體來說，銷售人員不需要對所有客戶花費同樣時間及精力進行服務，銷售人員應提升自己工作效率及客戶滿意度，首先依據“80/20”原則將客戶進行分類，然后再對其進行服務，將其分成重點客戶及一般客戶，區(qū)別對待不同類型客戶;最后是客戶開發(fā)方式，開發(fā)客戶應堅持一個開發(fā)思想：開發(fā)新客戶、鞏固老客戶，一個客戶的開發(fā)通常包括以下幾個過程：尋找客戶、篩選客戶、與客戶溝通、客戶成交、客戶售后服務及鞏固客戶關系。
二、客戶管理理論在鐵路交通裝備零部件營銷中的應用。
鐵路交通裝備零部件供應商在管理方式應有所改進，積極采取客戶管理理論，提升自身產品供應鏈競爭力，并與鏈上供應商構建良好的合作關系，下面將使用客戶管理理論改進鐵路交通裝備零部件供應商營銷狀況。
1.堅持共贏的管理理念。
在鐵路交通運輸行業(yè)中，鐵路交通裝備零部件供應商向鐵路交通裝備主機廠或者零部件企業(yè)提供必需零部件，這兩者則向鐵路交通裝備零部件供應商支付相應的資金，雙方都是客戶，各取所需，因此雙方應堅持雙贏理念，尤其是鐵路交通裝備零部件供應商要認清楚雙贏關系，與對方形成良好的合作伙伴關系。
2.實施“80/20”原則。
鐵路交通裝備零部件供應商應積極采用客戶管理理論中的“80/20”原則，區(qū)分出一般鐵路交通裝備主機廠及重點鐵路交通裝備主機廠，依據“80/20”原則將占有80%價值的20%鐵路交通裝備主機廠作為重點營銷對象，將占20%價值的80%鐵路交通裝備主機廠作為一般營銷對象。應給予一般及重點鐵路交通裝備主機廠不同待遇，有效提升鐵路交通裝備零部件供應商的營銷效率，也能提升鐵路交通裝備主機廠對零部件供應商的滿意度，有利于兩者形成良好的合作關系。
3.供應商營銷開發(fā)客戶方式。
客戶管理理論中的客戶開發(fā)方式對供應商銷售開發(fā)客戶也有啟發(fā)意義與價值。第一步是尋找客戶，零部件供應商開發(fā)客戶時，可以從以下幾個來源尋找：零部件供應商現有的鐵路交通裝備主機廠客戶;通過招標形式尋找新客戶;通過現有客戶介紹;也可以積極利用網絡平臺尋找新客戶。第二步是篩選客戶，鐵路交通裝備主機廠選擇好壞將直接影響零部件供應商能否按時收到資金，客戶是否有較強的生產力及是否能與其長期良好地合作下去，選擇潛在客戶前一定要制定選擇標準。
第三步是增強實力、提高服務質量，鐵路交通裝備零部件供應商對客戶提出要求同時，自身也要做好產品質量控制工作，零部件供應商應將考核產品質量放在首位，向客戶提供企業(yè)的產品，是否符合相關規(guī)定及客戶的要求;此外供應商還應制定合理的產品價格，制定價格能夠使自身有利潤維持及發(fā)展業(yè)務，也能讓客戶感到價格的合理性，并進一步提升自身生產供應能力，為客戶提供所需產品。
供應商還要確保供貨的準時性，給客戶留下誠信的好印象，使客戶愿意其合作。供應商在銷售過程中還要積極與客戶進行商討，積極達成一致發(fā)展目標，作出對雙方合作戰(zhàn)略的一致規(guī)劃，雙方積極共同努力實現目標。第四步是與客戶進行積極有效溝通，零部件供應商與客戶之間是一種合作伙伴關系，供應商應多與客戶進行面對面地交流與接觸，這樣能有效增強人與人之間的信任感與親切感，這樣有利于供應商開展營銷工作。供應商還要與客戶進行正式及非正式交流活動，例如產品會議、產品設計及市場交流等等，通過交流互動增強客戶對供應商的認同感及信任感，促進營銷工作的成功及雙方良好合作。
三、結語。
隨著社會經濟及技術的迅速發(fā)展，鐵路交通運輸優(yōu)勢下降，其市場份額也進一步下降，這影響著鐵路交通裝備零部件供應商的營銷工作。對此，鐵路交通裝備零部件供應商應積極學習先進的客戶管理理論，并將其應用至零部件營銷工作中，堅持共贏理念，采取“80/20”原則將客戶進行分類，改進開發(fā)客戶方式等，提升營銷工作質量及效率。
供求理論論文篇二
當前我國旅游行業(yè)在正在不斷的發(fā)展進步，傳統(tǒng)文化對旅游行業(yè)起到的推動作用也越來越明顯。在旅游企業(yè)進行管理的過程中，應當將中國傳統(tǒng)文化與現代旅游企業(yè)管理結合起來，根據旅游企業(yè)特色構建一套附有中國傳統(tǒng)文化特色的旅游管理理論，在推動旅游行業(yè)經濟發(fā)展的同時，對旅游景點進行規(guī)劃，在行業(yè)發(fā)展的同時促進了中國傳統(tǒng)文化的傳播。
我國作為歷史大國，擁有豐富的旅游資源，通過自然資源與人文資源結合發(fā)展旅游行業(yè)。我國傳統(tǒng)文化對旅游行業(yè)的發(fā)展起著重要的推進作用。當前將自然與人文結合起來的旅游已經成為旅游行業(yè)發(fā)展的新趨勢，無論是對我國傳統(tǒng)文化的傳播還是對旅游行業(yè)的發(fā)展都具有十分重要的意義。
一、結合旅游元素的傳統(tǒng)文化。
中國傳統(tǒng)文化博大精深，源遠流長，在經過歷時的積淀之后，中國傳統(tǒng)文化具有了相應的特點。在中國傳統(tǒng)文化當中，對人文思想影響最大的是儒家思想與道家思想。所以，可以影響旅游行業(yè)發(fā)展的中國傳統(tǒng)文化思想也就是儒家思想與道家思想，通過二者的相輔相助，保持中國傳統(tǒng)文化的傳播，并推動著旅游行業(yè)當中的人文資源的發(fā)展。
二、中國傳統(tǒng)文化對旅游管理的作用。
旅游管理理念的進步與發(fā)展離不開中國傳統(tǒng)文化的熏陶，在旅游企業(yè)在自身經濟發(fā)展的同時，應當同時注重通過中國傳統(tǒng)文化的研究，提高旅游企業(yè)的管理水平，并且將中國傳統(tǒng)文化融入到旅游管理理念的當中。
(一)以人文本的管理理念。
以人為本為我國傳統(tǒng)文化的重要思想，也是樹立正確旅游管理觀念的重要思想。在旅游觀念的形成過程中，應當與我國傳統(tǒng)文化以人為本的重要思想保持一致。通過樹立以人為本的重要管理思想，發(fā)揮以人為本思想的注重性，提倡貴民的民主思想，從而促進我國旅游行業(yè)可以持續(xù)發(fā)展。
(二)以和為貴的管理模式。
我國傳統(tǒng)文化當中的儒家思想主張以和為貴，只有在旅游企業(yè)的管理模式當中注入以和為貴的中國傳統(tǒng)文化思想，才能提高旅游企業(yè)的凝聚力。只有打破傳統(tǒng)的旅游管理模式，將旅游管理與中國傳統(tǒng)文化相結合，將傳統(tǒng)的硬性管制的管理模式拋棄，采用含有以人為本管理理念的管理模式，促進旅游企業(yè)的發(fā)展。
(三)以德服人的管理方法。
我國傳統(tǒng)文化中最為重要的思想就是以德服人，通過將以人文本的管理理念與以和為貴的管理模式結合起來，通過以德服人的管理方法，將中國傳統(tǒng)文化完全融入到旅游企業(yè)管理當中，借鑒中國傳統(tǒng)文化的精華，提高管理水平，促進旅游行業(yè)持續(xù)發(fā)展。
三、傳統(tǒng)文化對旅游管理理論構建的影響。
(一)加強旅游資源中精神文化的挖掘。
旅游行業(yè)的不斷發(fā)展，人們對旅游的概念也不僅停留在對景色的欣賞，越來越多的人們開始追求旅游區(qū)域的精神文明感受。所以，在對旅游企業(yè)管理理念的構建過程中，需要在擁有深厚文化底蘊的旅游項目投入資金，滿足當前人們的旅游需求。在旅游行業(yè)經濟發(fā)展的同時，應當注重結合當地旅游特色以及傳統(tǒng)文化，通過不斷的完善與進步，為旅客提供良好的旅游環(huán)境。對于歷史建筑，應當注重定期進行維護，在挖掘其價值的過程中，注重對其中精神文化的挖掘，將歷史建筑中含有的中國傳統(tǒng)文化進行宣傳與推廣，帶動旅游行業(yè)發(fā)展的同時，促進了中國傳統(tǒng)文化的傳播。
(二)對文化旅游區(qū)域進行合理規(guī)劃與管理。
旅游行業(yè)的發(fā)展會帶動當地旅游區(qū)域附近的金融、食品、商貿、住宅等多方面共同發(fā)展。在對城市旅游資源進行開發(fā)的過程中，應當注重體現出當地旅游的歷史文化底蘊，在對歷史性的建筑進行規(guī)劃或者擴建時，應當注重生態(tài)環(huán)境的建設，而不是對古城本身進行改造。在建設規(guī)劃過程中應當注重將景區(qū)內部的綠地率與森林覆蓋率設為規(guī)劃建設的重點。通過科學合理的旅游管理模式，對旅游區(qū)域進行實質規(guī)劃，促進旅游行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
(三)做好傳統(tǒng)文化旅游管理理論的推廣工作。
傳統(tǒng)文化是我國歷史發(fā)展的精髓，在旅游行業(yè)經濟發(fā)展的過程中，應當時刻注重對中國傳統(tǒng)文化的傳播與推廣。對旅游地區(qū)的旅游者、居民與相關工作者進行傳統(tǒng)文化的宣傳工作，提高人們對中國傳統(tǒng)文化的認知。在旅游景點的開發(fā)過程中，需要將旅游推廣融入到傳統(tǒng)文化當紅總，通過開展展會、文藝活動等形式加大對傳統(tǒng)文化的推廣。同時可以利用我國傳統(tǒng)的節(jié)假日對我國傳統(tǒng)文化思想進行宣傳，將傳統(tǒng)節(jié)日當中的人文文化、歷史文化等多方面元素介紹給旅游者，在提高旅游行業(yè)經濟發(fā)展的過程中提高人們對中國傳統(tǒng)文化的認知，在經濟發(fā)展的同時也發(fā)展了人文。
四、結束語。
旅游是我國發(fā)展的重要經濟來源，旅游行業(yè)在發(fā)展的過程中傳統(tǒng)文化的注入是必不可少的，并且對旅游管理理念有著重要的影響，旅游企業(yè)應當深刻挖掘中國傳統(tǒng)文化當中的人文精神，做好旅游景點的規(guī)劃與宣傳工作，通過完善景點建設，不斷的融入中國傳統(tǒng)文化，并通過科學合理的管理理念，促進旅游行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
供求理論論文篇三
現代市場營銷理論與方法對于提高區(qū)域產業(yè)的競爭力具有重要的作用。
現如今越來越多的地區(qū)對于區(qū)域產業(yè)市場營銷的理解不斷深入，不斷對區(qū)域產業(yè)市場營銷問題進行探索，積極構建區(qū)域產業(yè)市場營銷理念體系。
建立區(qū)域產業(yè)市場營銷理念體系的前提。
目前越來越多的地區(qū)在發(fā)展區(qū)域經濟時意識到現代市場營銷的理論與方法對于促進區(qū)域經濟發(fā)展的作用，因而引進市場營銷理論與方法幫助區(qū)域經濟發(fā)展，建立區(qū)域產業(yè)市場營銷理念體系就非常有必要，但是要明確一個前提，就是發(fā)展循環(huán)經濟，實現可持續(xù)發(fā)展。
從發(fā)展的本質上來說，現代市場營銷與區(qū)域產業(yè)市場營銷之間的區(qū)別在營銷范圍與進行營銷的主體之間的差別，單純的就其本質而言，這兩者是相一致的。
在現代市場營銷理論中，進行市場營銷的主要目的是發(fā)展循環(huán)經濟，使人類社會能夠可持續(xù)發(fā)展。
這就需要企業(yè)不斷地進行產品、技術的開發(fā)創(chuàng)新，將目光放在全球市場中，為企業(yè)選擇、制定及實施有利于發(fā)展的、保障企業(yè)持續(xù)經營的營銷戰(zhàn)略。
在這個過程中發(fā)展循環(huán)經濟，實現可持續(xù)發(fā)展是現代市場營銷理論的靈魂所在。
區(qū)域產業(yè)市場營銷從本質上來說與現代市場營銷是一致的，因而發(fā)展循環(huán)經濟，實現可持續(xù)發(fā)展也是區(qū)域產業(yè)市場營銷的最終目的。
這也就說區(qū)域產業(yè)市場營銷的概念是主體進行的長遠的、可持續(xù)發(fā)展的一切營銷活動。
在這個過程中主體要通過對新產品、新技術的開發(fā)創(chuàng)新來為社會創(chuàng)造新的價值，樹立新的生活標準，不斷提高區(qū)域內人們的物質文化水平。
在制定營銷戰(zhàn)略時還要充分考慮全球經濟一體化的背景，將眼光放在全球市場上，在全球的范圍內進行產業(yè)資源配置，以保證區(qū)域產業(yè)所需的資源成本最小化以達到最大化效益，這樣再通過現代化的管理方法才能保證區(qū)域經濟的可持續(xù)發(fā)展。
所謂循環(huán)經濟的概念是美國經濟學家k·波爾丁首先提出的，又稱物質閉環(huán)流動型經濟，這是一種將依賴資源消耗型的經濟增長模式轉換成依賴生態(tài)型循環(huán)發(fā)展經濟模式的模式。
而可持續(xù)發(fā)展的概念則是在上個世紀80年代后期出現的，它的含義指的是既滿足當代人的需求，又不對后代人滿足其需求的能力構成危害的發(fā)展。
也就說當代人在發(fā)展自己的經濟時要注重對大氣、海洋、森林、土壤等自然環(huán)境資源的保護，這樣才能讓后代人保留適合生存的環(huán)境。
論文2：市場營銷理論和管理及市場營銷觀念演化的研究。
市場營銷是現代社會發(fā)展中的重要行業(yè)，市場營銷行為是鏈接企業(yè)與消費者的紐帶，任何一個企業(yè)的發(fā)展，都需要營銷活動建立產品營銷平臺，實現企業(yè)產品的營銷流動，保障企業(yè)的生產能夠適應社會發(fā)展中的消費者消費需求。
營銷活動已經成為當前我們社會發(fā)展中不可或缺的重要經濟行為。
一、市場營銷理論和管理的演化。
市場營銷從理論研究的角度來講，市場營銷的相關理論研究可以追溯到上個世紀初，整體的理論研究發(fā)展經歷了將近百年的發(fā)展歷史。
(一)第一階段。
19世紀末期至20世紀30年代，這個時期是市場營銷學的初創(chuàng)時期，在這個時期的市場營銷學發(fā)展中，市場營銷學的相關理論還處在最初的建立的階段。
這一階段的營銷管理工作還處在初期，管理人員對于管理工作的認識多半是從管理經驗中得來，對于營銷理論的應用還比較少。
(二)第二階段。
第二階段的市場營銷理論的發(fā)展在1931年至二戰(zhàn)爆發(fā)這段時間，在這段時間里，市場營銷理論開始真正建立并發(fā)展起來，二戰(zhàn)時期，市場營銷理論的研究范圍有所拓展，資本主義社會和市場對于市場營銷理論的研究重視程度有所上升，在過去，市場營銷的相關理論研究比較有局限性，無論是研究的內容還是所涉及到的領域都受到一定的局限和影響。
這一時期，在營銷管理工作方面，營銷管理人員已經開始了解并試著在管理工作中應用相關的理論，整體的市場營銷管理工作的開展也出現萌芽和發(fā)展。
(三)第三階段。
市場營銷這種行為最終是實現消費者購買行為，因此，消費者對產品的認識和認知能力，是需要市場營銷人員進行推廣的，因此，在這個過程中，市場營銷理論的發(fā)展也需要經歷一個轉化的過程，消費者中心的觀念興起，成為市場營銷理論豐富的一個重要表現，對于市場營銷的整體理論發(fā)展來說，這種營銷思想和目標的轉變是營銷理論發(fā)展的一大進步。
在這一時期的營銷管理工作中，管理人員開始重視從管理經驗中總結理論，將自己在營銷管理工作中總結出的工作經驗和市場營銷相關的理論相結合，通過自己的經驗來豐富營銷理論的建設。
(四)第四階段。
第四階段的市場營銷理論發(fā)展，是從20世紀70年代開始至今，這一階段的市場營銷理論發(fā)展又稱為市場營銷的完善階段，70年代以后，整體的世界經濟發(fā)展區(qū)域平穩(wěn)，雖然經歷了一些短暫的經濟危機，但是對于整體的世界經濟的發(fā)展帶來的影響還是逐漸的化解掉，因此，市場營銷理論在這一時期的發(fā)展也進入了一個完善階段。
二、市場營銷觀念的演化。
(一)從片面封閉市場觀到全面開放市場觀.在營銷的過程中，市場是十分重要的觀念。
市場指的是商品進行交換的場地，同時也包含交換關系、供求水平等;是有形的市場，也是無形的市場，例如電子商務和網絡營銷等;是集中市場也是分散市場。
隨著互聯網技術和通信技術的不斷發(fā)展，全面、開放的市場觀轉變了以往在時間和空間上的限制，加深了對市場功能的認識水平。
在拓展市場的過程中，應該擴大市場的區(qū)域，提高交換活動的數量，強化交換網絡和交換關系，與科學技術的發(fā)展相適應，滿足消費需求等方面的變化，不斷創(chuàng)新交易方式。
在工業(yè)經濟中，應該重視提高企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢，提高品牌形象和生產過程，通過發(fā)達的網絡，提供完善的售后服務，將開發(fā)市場、管理生產等多個環(huán)境進行融合，使企業(yè)能夠提高自身經營水平，。
對市場的時機進行敏銳把握，提高自身應變水平。
在傳統(tǒng)消費過程中，很容易限制傳播信息的時間和范圍。
隨著科技的發(fā)展，企業(yè)信息的容量、范圍和傳播等具有廣泛和快捷等特征，導致市場不能夠便捷的感受其自身的變化。
隨著全球化的發(fā)展，企業(yè)應該跟隨市場的變化，在營銷的過程中，建立完善的系統(tǒng)，對市場信息進行利用，進行自主決策和預測，提高合作過程中的伙伴關系，加強和競爭對手之間的合作，共同對新產品進行開發(fā)。
重視創(chuàng)新水平，將其作為營銷活動的重要目標，主要包含對市場、產品、技術和組織等方面的創(chuàng)新。
通過多個企業(yè)之間進行合作，在面向消費市場之后，實現優(yōu)勢的互補，適應市場虛擬化的特征，尋找合作伙伴，在項目完成之后，突破地理位置限制，實現資源的優(yōu)化配置，減少成本，避免單獨競爭，滿足企業(yè)不斷發(fā)展的需求。
(二)從靜態(tài)需求觀到動態(tài)需求觀.在動態(tài)消費觀中，應該重視需求彈性，主要包含以下幾個方面的內容。
首先，重視需求價格的彈性。
很多商品，都能夠隨著價格變化產生需求量的`變化;第二，重視需求價值的彈性。
相同的產品，會在不同社會群眾中產生多重價值，導致需求差異。
例如，在流行病爆發(fā)的時期，即使在平時需求較少的商品，也會具有很大需求;第三，重視需求認知的彈性。
相同的商品在多種時期會導致社會群眾認知水平的變化，使需求產生變化，認知變化主要包含以下兩種，一種是對商品自身價值的認知，隨著社會主義市場經濟的飛速發(fā)展，社會群眾生活水平不斷提高，一些以往人們需求較少的減肥食品、野菜等受到社會群眾的需要，同時，很多藥品，例如蘇丹紅等，則需求水平降低。
供求理論論文篇四
摘要：本文就目前汽車行業(yè)市場狀態(tài)闡述了國內汽車銷售行業(yè)的發(fā)展變遷,引發(fā)對于汽車銷售行業(yè)商業(yè)模式的探討,從而對未來汽車銷售行業(yè)的發(fā)展進行展望。新的商業(yè)模式代表新的增長點,筆者認為未來汽車行業(yè)的競爭將會是服務品質的競爭,線上和線下會徹底融合,將線上快捷和線下體驗充分地整合在一起。
關鍵詞：市場供求關系;汽車銷售;商業(yè)模式;。
1中國汽車銷售行業(yè)的發(fā)展和狀況。
中國汽車行業(yè)自中國進入wto以后徹底爆發(fā),長期壓抑的汽車消費得以釋放,轎車行業(yè)發(fā)展迅速,在國外品牌和人均gdp快速增長的雙重刺激之下,國民轎車需求進入快速上升通道,汽車銷量以每年超過20%的復合增速快速增長,尤其是轎車銷量。,全國轎車銷售量為116.19萬輛,到則達到了1080.14萬輛,而以后則進入了汽車的勻速發(fā)展階段,汽車的保有量在穩(wěn)步走高。201-11月,我國乘用車市場單車平均售價為13.65萬元,乘用車銷量達2209萬輛。預計,/全年乘用車銷量有望達2470萬/2517萬輛,乘用車保有量在2017年年底突破1.75億輛;2017年新車銷售業(yè)務的市場空間達到3.37萬億元,汽車售后業(yè)務市場空間有望達到4200億元。未來隨著我國汽車銷量和單車售價的提升,汽車經銷行業(yè)的空間將繼續(xù)保持穩(wěn)步上升。
2汽車市場供求關系變化對汽車銷售行業(yè)的影響。
2.1市場需求對于汽車行業(yè)的影響。
對于任何產業(yè)來說,市場需求是主要的外在驅動力量,汽車行業(yè)尤為如此。從上面的市場情況分析,在每個時間節(jié)點上都可能產生數量上的差異。另外,各種類型的汽車在銷售總量中所占到的比例浮動變化也比較明顯。汽車的消費需求對于汽車的銷量起著決定性的作用。影響汽車消費需求的要素包括三個方面:。
(1)購買欲望。國內汽車消費者對于汽車的購買欲望自中國進入wto以后開始井噴式的爆發(fā),主要取決于消費群體的觀念逐漸和汽車產品的定位發(fā)生了變化。之前,汽車尤其家用轎車被定位成奢侈品。汽車的外在表現價值遠遠超過其實際使用價值。消費者對家用轎車的購買欲望主要體現在表現自身的社會地位和資產情況。隨著社會進步和收入提高,轎車的使用普及率越來越高,消費者逐漸將汽車作為主要交通工具之一來使用,在這個階段,汽車成為類似于剛需消費品,家用低價位的汽車成為市場主力軍。隨后國內旅游的開發(fā),消費者在購買汽車的時候開始融入“自駕游”的元素,同時在國家“二胎”政策的驅動下,b級車、suv、mpv等中級以上的車型成為很多消費者的首選。目前,在市場汽車的保有逐漸趨于飽和的情況下,“換車潮”以及“國際品牌國產化”使得消費者對高端汽車的購買欲望更為強烈。
(2)支付能力。雖然現在汽車的普及率越來越高,但是我們還是不能把它作為生活必需品。在衡量消費群體的支付能力的時候,我們要使用“恩格爾系數”進行評估——即消費者除去生活所必須的支出剩下的可以用來使用的資金,而不能單獨使用“凈資產”和“收入”等參數評價。一般來說,影響消費者的`支付能力的因素包括:消費者的經濟狀況、消費者的消費理念以及產品的價格。消費者的經濟狀況主要由收入和凈資產所決定。消費理念則決定著在資產有限的情況下消費的方向以及方式。在汽車銷售過程中,銷售廠商經常通過免息分期付款的方式刺激消費者進行消費。購買某些品牌的汽車也可以按揭購買,提前消費在汽車購買中屬于普遍現象。產品價格對于消費者的支付能力具有一定的限制作用。價格越高,限制就越高。在支付能力受限的情況下在一定程度上影響產品的需求狀況。因此,國家層面上對高端進口汽車下調關稅,從而大規(guī)模的降低單價,對于汽車消費者的支付能力具有相當的推動作用。
(3)一定的時間和空間。汽車產品是一個相對來說更新換代速度較快的商品,新技術、新設計的涌現速度比較快,消費者的選擇比較多。對于消費者而言,需要完善的信息獲得渠道,一方面能夠了解對于選購汽車有用的知識,另一方面可以了解產品更新動態(tài)可以有效地規(guī)劃自己的購車換車時間。汽車廠商目前大多數采用o2o的消費推廣模式,線上進行平臺產品信息推送,線下通過4s店、大型車展活動進行線下推廣,從而刺激消費者的消費。
2.2市場供給對汽車行業(yè)的影響。
汽車行業(yè)在中國進入wto之后,由少數幾個品牌開始向品牌多元化發(fā)展,汽車行業(yè)在完全競爭的市場調控和國家政策的引領之下,成本持續(xù)下降,汽車市場供給完全能夠滿足市場需求。
汽車的價格由兩個因素決定:首先是汽車本身的價格。由于中國汽車市場的開放度較高,汽車企業(yè)之間的競爭激烈,為了保持與同類型車輛之間的競爭力,降價是每一個品牌都要做的舉措。這種降價策略一方面是同種車型進行價格直降,如寶馬;另一方面是原有的高端品牌生產低級別的車,如瑪莎拉蒂等等。其次是汽車的生產流通成本。由于汽車工業(yè)的發(fā)展,汽車的生產成本在降低。以北京現代為例,原先需要一天完成的車輛組裝現在在工業(yè)機器人的幫助下,短短幾分鐘就可以組裝完畢。另外,國家鼓勵汽車產業(yè)的競爭態(tài)勢,為了滿足國內消費群體的需要,降低進口關稅,縮減了進口汽車的流動成本,從而降低進口汽車尤其是高端汽車的價格。其次,汽車的技術水平同樣影響汽車市場的供給狀況。比如汽車的產量問題是否能夠滿足消費者的需求,比如能否為消費者提供高質量的技術服務等等。
3汽車銷售商業(yè)模式基于供求理論的分析。
3.1幾種汽車銷售商業(yè)模式介紹。
3.1.1特許經營專賣店銷售。
現今國內的品牌專營模式幾乎普遍按照國際通用的汽車分銷標準模式建設,采用“三位一體”(3s)制式或“四位一體”(4s)制式:以汽車制造企業(yè)的營銷部門為中心,以區(qū)域管理中心為依托,以特許或特約經銷商為基點,集新車銷售、零配件供應、維修服務、信息回饋與處理為一體,受控于制造商的分銷渠道模式。這種情況的市場供應不僅僅是產品本身還有零配件以及相關服務。制造商占有主導地位,渠道商提供終端銷售服務。但由于現在市場需求的差異性,以及特殊需求的出現,這種汽車銷售商業(yè)模式的業(yè)務量在逐漸走低。
3.1.2汽車超市銷售。
8月,長安汽車超市進駐北京市場,長安微車、長安福特、長安馬自達、長安轎車、長安鈴木等長安汽車旗下的五大品牌的高中低全系車型悉數亮相汽車超市。全系車型匯聚一堂,眾多品牌同步銷售,取得了十分良好的效果。這種“投資少、運營成本低、品牌集中供消費者選購”的營銷模式有著巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。此外,它還是集整車銷售、維修服務于一體的專業(yè)服務店,能為用戶提供多品牌、多車型、一站式選擇的舒適便利的購物車維修環(huán)境。這些都是品牌專營店無法比擬的。這種模式的產生主要是取決于消費者在品牌認可的前提下,對單個品牌的消費群體提供一站式服務。這種狀況下,汽車市場提供的服務是供小于求的,喜好單個品牌的消費者群體數量比較多,而相應的服務資源相對來說比較少。
3.1.3汽車園區(qū)。
汽車產業(yè)園是汽車產業(yè)集群發(fā)展的一種模式。汽車園區(qū)最能吸引廣大的汽車消費群體,因為汽車園區(qū)功能齊全,在汽車銷售、維修、配件等方面,汽車園區(qū)更能顯示汽車文化、科技、交流、旅游和娛樂等功能,對于客戶再說非常方便。汽車園區(qū)最大的特點在于功能的多元化,如汽車貿易區(qū)、汽車試車區(qū)、去唱歌特約維修區(qū)、國際汽車檢測中心、汽車物流配送中心、汽車保稅區(qū)、二手車貿易區(qū)、休閑娛樂區(qū)、汽車解體廠等,在某種程度上詮釋了汽車園區(qū)的功能內涵,實現了現金交易、信貸交易、租賃交易三種方式的集成;同時具有銷售、融資、辦理手續(xù)一站式的服務功能,成為汽車交易中心、售后服務中心、展覽信息交流中心和國內外汽車廠商的咨詢服務中心。
3.1.4汽車連鎖銷售。
汽車連鎖銷售即是在一個地區(qū)設立多家門店,或者是在不同的地區(qū)設立門店,經營一個或多個品牌的汽車的經營模式,并提供這些代理品牌汽車銷售和服務。這種多品牌代理的連鎖形式使其定單量較其他形式的渠道要多,而定單量大迫使生產商為其提供更低的價格或更優(yōu)惠的車型。連鎖企業(yè)利用價格優(yōu)勢逐步將其他形式的渠道驅逐出市場,從而其銷售量進一步加大,促使其有更大的實力從生產商處得到更物美價廉的汽車產品,以進一步降低汽車價格。這一點與中國汽車的消費特點是一致的:中國汽車增長最快的是經濟型以及中檔車型,這部分消費者群體對價格較為敏感,連鎖超市正好滿足了這一點。因此,連鎖超市定位于中低檔車型是其能否在渠道中占據主角的核心。
3.1.5汽車交易市場。
優(yōu)勢:消費者擁有更為自由的購車環(huán)境,有更多的選擇機會,同時可以享受購車的一條龍服務,汽車交易市場還帶來規(guī)模效應,統(tǒng)一的維修和配件供應,使得經銷商的運作成本降低,而消費者可以買到更低價格的車。劣勢:由于汽車交易市場中聚集了幾十甚至上百的汽車經銷商,以及其他各種提供商和貿易商,市場管理難度較大;同時,汽車交易市場通常占地面積較大,要找到地理位置好并且面積合適的地皮非常困難,而且一些整車制造商對汽車專賣店服務半徑的限制,也阻礙了一些汽車專賣店的加入。
3.2根據供給理論對于汽車市場的五種商業(yè)模式分析。
目前汽車市場的增長還在不斷的擴大,汽車對于每個家庭的保有率還在進一步的提高。在汽車產品逐步同質化的今天,方便汽車用戶和提供優(yōu)質服務是業(yè)內重要的課題,也是汽車行業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。對于汽車銷售企業(yè)而言,五種銷售模式所面向的消費群體不盡相同,市場的地位也有著一定的差異。20以后,汽車銷售最初是廠家直銷+門店的形式,同時搭配著汽車交易市場。隨后就是汽車經銷商4s店的興起,長期掌控著汽車銷售情況。中國4s店總數大概有3萬家左右,總體業(yè)務的規(guī)模應該是3萬億以上。如果按照城市占比和目前能夠拿到的數據來看,三四五線城市的市場規(guī)模超過萬億了。隨著消費者個性化的需求,不斷的有新型商業(yè)模式的涌現。
從圖中可以看出,4s店的數量這幾年沒有增加反而是一定數量的減少,但從銷量上看:。
上圖表現出4s店依舊是汽車的主要銷售模式,但對于用戶需求而言,他們實際更需要哪一種銷售模式?根據筆者調研,分析如下:。
這說明汽車銷售模式的供應輸出與消費需求存在著差異,需要對汽車銷售產業(yè)進行調整,比如增加汽車超市、汽車園區(qū)等的數量,減少4s店數量等。
4汽車銷售新模式的發(fā)展。
汽車行業(yè)的競爭促使汽車營銷模式必須進行改革,互聯網+、大數據、o2o等一系列新技術、新模式的代表無法避免和汽車銷售聯系到一起。很多汽車經銷商和供應商通過進行強強聯合,通過搭建一個高效的汽車營銷和銷售平臺,利用汽車品牌現有網絡的深度、廣度及密度進行全方位的有效補充,最大程度優(yōu)化交易流程,有利于加快品牌的渠道下沉,大大提升用戶購車及售后服務的便利性。同時“智能展廳”是2017年汽車之家提出的汽車營銷線上體驗新概念,標志著汽車行業(yè)的互聯網的深度融合。
汽車的線下體驗與“新零售”的理念相融合,優(yōu)化用戶的線下體驗。國內過半數購車用戶不滿意4s店的服務,代表性的原因有信息透明度低(如選擇、功能和價格)、購車手續(xù)復雜耗時、覆蓋范圍有限、技術含量低、服務過時。什么樣的服務會讓用戶覺得更滿意?首先一定是服務者的專業(yè)度要提高。調查顯示,國內有87%的買家十分看重經銷商的專業(yè)知識和售后服務。如果汽車新零售平臺出現,線上進行導購和交易,保證了價格的透明度,線下合作門店提供標準化服務,那么傳統(tǒng)的經銷商門店將面臨被淘汰的命運。新零售平臺通過標準化服務和多樣的渠道包攬更多用戶,到時候不管賣車、賣金融產品、賣各種服務,都將有更大的可盈利空間。未來的汽車零售交易可能將完全在線上完成,線下店將致力于完善用戶體驗和售后服務。也許還將開發(fā)出效率更高的融合方式,消除一屏之隔的線上與線下的界限。
參考文獻：
[1]葉萬欣.中國汽車經銷商4s店銷售模式研究.北京交通大學,.
[2]馬春陽.服務貿易園區(qū)——汽車銷售市場的新模式.汽車工業(yè)研究,.
[3]湯偉.經銷商拉動的銷售模式在汽車行業(yè)的應用.復旦大學,。
[4]李青.20汽車銷售行業(yè)現狀分析.前瞻產業(yè)研究院,.
供求理論論文篇五
隨著經濟的發(fā)展，社會的進步，教育受到了廣泛的關注，在整個教育體系中初中地理占有一定的地位，同時也發(fā)揮著重要的作用。相對而言對于信息化教學來講能夠實現信息多媒體化、學習資源共享化和自主學習個性化的特征。將信息化教育融入初中地理教學中是一種必然的趨勢，能促進教學質量的.提高，在真正意義上促進學生綜合能力的提升。
信息化教育；初中地理教學；具體應用。
隨著社會的快速發(fā)展，信息技術的廣泛應用，當前教學逐漸進入到信息化時代發(fā)展中。打破傳統(tǒng)教學黑板知識傳授的方式，進而轉向為互動式的多媒體教學中。另外，將原始抽象化的文字表述向具體圖文并茂的方式轉化。在教學工具上將多媒體融入其中，能夠調動學生的學習積極性，使之積極主動參與到課堂中來，進而促進教學質量的提升。本文將針對信息化教育在初中地理教學中的運用進行針對性的探討。
（一）能夠調動學生的積極性。
對于多媒體而言，信息化教學是一種新型的信息表現形式，能夠將信息學、心理學和傳播學結合起來，是一種綜合性的傳播媒體。將圖像、文字以及動畫等結合為一體，運用優(yōu)雅的文字以及生動的畫面吸引學生，進而產生較強的沖擊力，能夠調動學生的學習熱情，激發(fā)學生的學習欲望，使之積極主動參與到教學中來。在初中地理教學“海陸變遷”這一部分內容的講解過程中，可以做相關的課件，這樣的方式不僅能夠讓學生清晰地了解海陸變遷的過程，還能豐富學生的知識儲備，進而提高學生的學習能力。
（二）能夠培養(yǎng)學生的創(chuàng)新性思維。
在傳統(tǒng)教學方法下，都是由老師進行詳細的講解，學生進行仔細分析。這樣的教學方式將教材內容全部搬到課堂中，沒有創(chuàng)新意識。因此，在新的教學形勢下，老師應積極培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，使學生積極主動地進行思考，學會創(chuàng)新，進而能夠掌握到全面的地理知識。在講述“中國的行政區(qū)劃”這部分內容時，應將民族以及山脈和高原盆地等結合在一起，將制作后的課件運用在服務器上進行教學。這樣的方式能夠將重、難點進行區(qū)分，學生能夠有選擇性地進行學習。在這樣的氛圍下，學生對老師的恐慌心理能夠全部消除，使學生的主觀能動性得到最大的發(fā)揮，不僅能夠使學生之間進行良好的探討，還能與老師進行探討，形成一種交互式學習。
（一）運用動態(tài)模擬方式將教學重點進行闡述。
在初中地理教學中，對于地理現象來講具有較強的空間感，運用傳統(tǒng)的方式進行教學，學生接受具有一定的困難性。將多媒體運用其中，能夠實現模擬動態(tài)的過程，學生能夠對一些地理現象擁有更為直觀的了解以及掌握。例如，針對“地球板塊運動”這部分內容進行講解時，將多媒體融入其中，能夠將地球板塊運動過程呈現在學生面前，這樣的方式學生在理解時較為輕松。對于教學課件制作時，老師應突出難點以及重點，這樣的方式能夠方便學生的目標性學習。
（二）加強對老師綜合素質的培養(yǎng)。
在地理教學中，應加強對老師綜合素質的培養(yǎng)，同時老師應具有創(chuàng)新精神。在現代教學技術全面掌握的情況下，應對知識儲備進行全面的改善。另外，在實際教學中應更新教學觀念，學校應加強對老師課件制作技術的綜合性培訓，同時還應加強師生之間的交流以及溝通，對于教學課堂中的難點問題應提出相關的解決措施。
（三）體現其輔助性作用。
在初中地理教學中，對于老師而言應具有正確的多媒體觀念。與傳統(tǒng)教學相比，多媒體教學具有一定的優(yōu)勢，但在實際運用中應堅持適度的原則。將教學方式進行全面的結合，進而才能促進教學效率的提高，同時還能提高教學質量。另外，一些老師在運用信息化教學中，過度將信息化手段夸大，整節(jié)課都用多媒體進行展現。利用多媒體教學應遵循因材施教的原則，因此應強調其輔助性。例如對于世界氣候類型以及河流徑流的流量與變化等內容進行學習時，也能夠運用數據分析以及圖表制作功能，融入教學實踐中，進而起到輔助性作用?？偠灾?，在初中地理教學中，老師應提高自身的理論化素養(yǎng)，將信息化教學融入地理教學中，不僅提高課堂效率，還能加強學生對知識的掌握。對于信息化教學手段而言不能將教學中的所有問題全部解決，應突出學生的主體地位，堅持因材施教的原則。就整體而言多媒體教學處于一種輔助性地位，進而幫助學生對知識進行全面的消化，同時豐富學生的知識儲備，促進學生綜合能力的提升，在真正意義上促進學生的全面發(fā)展。
［1］夏紀玲.優(yōu)化初中地理教學的信息化，提升教學效率［j］.中國信息技術教育，2014（14）：116.
［2］趙萍.淺析新課標下初中地理信息化教學［j］.學生之友（初中版），2010（7）：47.
［3］駱秦俐，陳小冬.“初中地理信息化教學”課題探討［j］.地理教育，2013（3）：29.
供求理論論文篇六
摘要：在所有的管理工作中，核心要素是對人的管理，幼兒園管理也同樣如此，關鍵是對人的管理。對人的管理是管理學中最難做的，最考驗管理者能力的，需要管理者付出更多的精力和時間去了解、關心被管理者，與被管理者達成心與心的溝通，讓被管理者更加用心工作。本文筆者就如何管理幼兒園教師進行了闡述。
關鍵詞：幼兒園管理;管理者;關心;需要;成長;欣賞。
在所有的管理工作中，核心要素是對人的管理，幼兒園管理也同樣如此，關鍵是對人的管理。的確如此，每一個搞管理工作的，在管理崗位上的人，都有自身的深切的體會，幼兒園管理中最重要的管理是對人的管理，這也是最難做好的管理，因為人畢竟是有思想，有不同想法的，再加上人的.思想是看不見，摸不著的，不受我們控制的，我們不可能知道每個老師的大腦里在想些什么。作為管理者需要在了解別人思想，顧及別人感受上進行管理。從這個角度上來考慮，幼兒園管理中最難的，最不穩(wěn)定的就是教師的管理了，加之現在社會教師地位并不高，很多教師一旦有好的去處，就會拋下幼兒教育工作高就了，教師的流動性比較大，還有一部分教師卻愛安于現狀，不思進取。因此，幼兒園的管理工作也就越來越難，越來越讓管理者感覺頭疼。
一、關心老師生活，不斷改善教師生活條件。
每個老師因為家庭情況不一，生活條件并不相同，要考慮的生活問題也就不一樣，他們的生活需求和精神需要都不相同。作為幼兒園管理者，要讓他們心甘情愿接受管理者的管理，樂于在他們的帶領下開展工作，就要與他們一條心，打成一片，了解每一位老師的不同需求，盡量幫助他們解決生活中的困難，讓他們沒有后顧之憂，教師們才會更加努力地工作。比如，教師中如果有小孩無人帶，需要老師自己親自接送的，在不影響教學的情況下，可以適當開開綠燈，給他安排課程盡量在一天的中間，避開早晨和下午，讓他有時間接送孩子。如果哪位老師的孩子病了，除了主動準假外，還可以代表學校去看望一下孩子。這樣就會增加管理者與教師的感情，拉近兩者的距離。
另外，還可以學校能夠辦到的情況下，幫助教師們改善生活條件，可以在學校給家住外地的老師安排宿舍;免費給老師們提供早餐，讓午餐更豐富，更營養(yǎng)等等。只要管理者是真心的為教師著想，付出的真心就自然會得到更大的回報。
二、積極支持教師學習，滿足老師培訓提高需要。
高爾基說：“書籍是人類進步的階梯?！睘榱藵M足教師學習的需要，為了讓教師有學習的機會，管理者要創(chuàng)造學習條件給教師們，讓他們想學有條件。可以每學期讓教師自行選擇多少費用以內的幼兒教育類書籍，購買這些書籍的錢由幼兒園支付;在上級教育主管部門組織培訓、考察、交流學習的時候，除了管理者自身參加培訓外，還要把機會更多地留給老師，讓他們走出去，多看看，多學學，這對于更新教師教育觀念，更換教育理念，拓寬教師視野，豐富教師學識是大有裨益的。積極支持和鼓勵教師參加各類競賽活動，有競爭才有差距，有差距才有促進，有促進才有提高，有提高才有效果，通過參加競賽活動，教師肯定會有很大的收獲的。對于教師的在職進修，也要大力支持，這是提升教師能力的重要途徑，要鼓勵他們參加進修，還要給他們留出時間學習。
三、學會欣賞贊美老師，及時表揚鼓勵。
有一位名人曾說過：“世上不是沒有美，而是缺少去發(fā)現美的眼睛”。對幼兒教師不能老是吹毛求疵，看這個教師不順眼，那個教師不中順心。要用欣賞的眼光和贊美的心理去看待每個老師，要睜大眼睛，尋找他們身上的閃光點和長處，并用放大鏡去“放大”這些閃光點，并給予欣賞和贊美，讓他們感受到教學所帶來的成就感，帶來的樂趣，更加增強他們教學的興趣和信心，發(fā)揮他們教學的特長。對教師們在平時工作中取得的成績，要及時給予表揚和肯定，而不是把注意力放在教師們哪里沒做好，哪里做得不對上面，班級哪里又有了問題。這樣就會給老師們增加無形的壓力，老師就會刻意去注意讓自己不犯錯誤，少犯錯誤，就不會在教學中有創(chuàng)新，就會影響老師積極性的發(fā)揮。所以，在幼兒園對教師的管理工作中，一定要多肯定老師的表現，給予一些積極的引導，充分調動老師們的工作積極性。
四、鼓勵老師與幼兒園一起成長。
任何人都有自己人生的目標，有的大，有的小，有的遠，有的近，不盡相同，但無論是哪種目標，都是值得肯定的，畢竟這些目標是讓人積極向上的。因此，作為教育管理者，要積極鼓勵和指導幼兒老師制定個人發(fā)展目標、規(guī)劃自己的工作崗位。要與教師一起，幫助和引導老師分層次寫出自己的人生理想、信念、價值觀，同時，要讓教師結自身實際和目前的工作情況，把與自己的人生目標與幼兒園的長遠規(guī)劃結合起來，將長期目標分解成一個一個的短期目標，并擬定為實現這些短期目標需要付出的努力和行動的計劃方案。通過這種方式，讓每一個人都有自己的人生目標和分期目標，讓教師能讓自己擬定的目標而努力，有了目標，也會激勵教師在今后的工作和生活中為實現自己的短期目標和長期目標而努力奮斗。幼兒園的美好愿景和共同使命使每一位教師腳踏實地的做好本職工作，使老師們著眼未來，降低職業(yè)倦怠感。
參考文獻：
[1]黃曉秋。幼兒園管理體制中的“以人為本”[j];校長閱刊;2007。z2期。
[2]張榮華。淺談幼兒園人性化的管理[a];國家教師科研基金十一五階段性成果集（江西卷）[c];2010。
供求理論論文篇七
摘要：電力行業(yè)由于自身的壟斷性使其忽視了電力營銷的策略，使得中國電力營銷市場與供電企業(yè)管理的組織體系不相符合。在電力行業(yè)市場化的發(fā)展進程中，電力行業(yè)必須積極行動起來，了解掌握市場動態(tài)，積極優(yōu)化營銷方案，掌握行業(yè)狀況，以便穩(wěn)健經營。本文從電力營銷供求規(guī)律的角度，簡要分析了電力營銷的策略，探討了電力供求規(guī)律和電力商品供需平衡，希望對我國電力事業(yè)快速穩(wěn)定地發(fā)展起到積極地作用。
關鍵詞：電力營銷；策略；供求關系；規(guī)律分析。
電力行業(yè)是我國重要的國有企業(yè)，電力企業(yè)如何進行電力營銷，進一步提高市場占有率，是電力部門目前需要解決的首要問題。要想更好地實現電力營銷這一目的，我們就必須提高電力營銷效率，相關從業(yè)人員要加強對市場營銷相關理論知識的學習，改變以往陳舊的思想，使電力企業(yè)能夠真正的面向社會、面向客戶，面向未來，為客戶提供高質量、高穩(wěn)定性的電力資源，切實提高電力企業(yè)營銷效率，推動電力企業(yè)的長足發(fā)展。
一、電力營銷的含義和特點。
（一）電力營銷的含義。
市場營銷即是指在進行商品的創(chuàng)造、交換等過程中，想辦法為客戶、合作伙伴甚至社會創(chuàng)造價值的活動。電力營銷是電力企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，是電力企業(yè)通過對電力產品進行的生產、輸送與分配等活動，創(chuàng)造出為客戶、合作伙伴提供的電力，讓它們的用電基本需求獲得保障，同時自身獲得應有的收益的過程。在這一過程中電力企業(yè)要為客戶提供優(yōu)質的服務，滿足客戶的需要，不斷提高電力企業(yè)效益，以客戶需求為中心，積極平衡電力供求關系，使電力用戶能夠平安、放心、優(yōu)惠、可靠地使用電力商品，并得到滿意的服務。我們必須建立一個能適應商業(yè)化運營、法制化管理充滿市場活力的市場營銷體系，滿足人民群眾生產生活用電需要，為社會創(chuàng)造更大的價值，推動供電企業(yè)的發(fā)展。
（二）電力營銷的特點。
1.供求規(guī)律有很大的隨意性。
由于我國電力企業(yè)的長期壟斷，只有為數不多的幾家企業(yè)進行電力供應，如此一來，電力企業(yè)過于追求經濟效益，忽略了供求規(guī)律與用電價格的關系，造成價格與實際需求不符的現象。
2.消費與生產之間存在均衡性。
電力商品屬于無形商品，并且生產、運輸、銷售的時間都特別短，幾乎同時完成，這樣的情況要求電力企業(yè)與用戶積極地進行溝通、交流，保證電力供需平衡，在滿足客戶實際需求的同時實現企業(yè)的經濟利益。
3.以用戶的需求實施區(qū)別性定價。
電力的應用范圍十分廣泛，企業(yè)、住宅、工業(yè)都需要用電，他們對電力的需求類型和需求量可能不同，但是他們對電力的需求質量是一樣的，在實際電力營銷中，應該對不同的用戶類型區(qū)別定價，如一般用戶的用電價格要比企業(yè)用電價格低。
二、電力營銷策略與供求規(guī)律。
（一）電力營銷市場中常用的幾個策略。
分銷策略、促銷策略、價格策略、產品策略。而分銷策略又是營銷策略中最能有效控制的策略，因此，我們將促銷策略、價格策略與產品策略進行組合，形成3p營銷策略，把價格策略作為3p營銷策略中的重點策略，一定要確保電力產品價格的合理性。
（二）電力市場供求規(guī)律分析。
在3p營銷組合策略當中，我們要合理運用供求理論，了解價格規(guī)律與市場供求規(guī)律的關系。供求理論有助于供需雙方準確、及時地了解行業(yè)狀況，還能供給和需求隨價格變化的情況，有利于管理者進行科學的決策，供求分析圖如圖1所示，其中s曲線代表了電力供給量隨價格的升高而升高，d曲線代表了電力需求量隨價格升高而降低，其中交點e0代表平衡點，當s供給曲線與d需求曲線相交時，交點e0所代表的就是商品價格。
（三）電力市場需求規(guī)律。
電價、相關產品價格、預期價格、家庭收入、時間因素等等因素都是影響電力市場的主要因素。電力需求與其價格呈反向關系，電力產品價格越低相應的需求量就越大，電力產品價格越高其需求量也就越小。即使電價不做任何變動，電力相關產品的價格變動也會影響電力產品的價格，但是因為電力產品的替代品極其有限，能夠自行產生電能的新能源還沒有普及，電力產品的相關產品價格不會對電力產品的價格和需求量產生特別大的影響，有一點影響也基本可以忽略。此外，用戶對電力未來的預期也是影響用戶的用電需求量的一個因素，可是好在電力產品的生產、運輸、消費幾乎同時發(fā)生，所以，用戶對電力未來的預期也很難對電力產品的價格和需求產生很大的影響。
（四）電力市場供給規(guī)律。
電力市場供給量受電價、相關產品價格、電力預期價格、生產成本和自然條件等因素影響。價格越高，用電量越少，電力的供應量越多。價格越低，由于用電量的.增高，使得電力供應逐漸下降。上文中已經說到，相關產品的價格變動不會對電力商品和其需求量產生較大的影響，電力預期對電力商品的價格影響也沒有那么明顯，所以，引起電力生產成本發(fā)生變動的因素主要來自于生產技術上的更新以及電力產品的價格要素，當電力生產呈現出要素上漲的形勢，那么它的生產成本勢必也增加，同時電力產品的價格也會相應的提高，由此則會使供應量出現降低。而生產技術上的更新則能夠使生產成本得以減少，使供電量得到提高，通常情況下，對水電來說其供電量在豐水期、枯水期的差異非常顯著。
（五）電力市場均衡規(guī)律。
通過上文中的供需平衡圖我們可以知道，兩條線的交點就是供需平衡點，電價高于平衡點的價格，需求量就會下降，電價低于平衡點的價格，需求量就會上升，在沒有干擾因素的情況下，電力的供給與需求會在電價的浮動下達到動態(tài)的平衡狀態(tài)。
參考文獻：
[1]孫翠芳.電力營銷市場特點及營銷策略分析[j].科技創(chuàng)新與應用,(09):292.
作者:崔換君劉際成郭凱康凱單位:國網泰安供電公司。
供求理論論文篇八
教育的根本不是傳遞給學生知識和技能，而是讓學生掌握自我教育和自我管理的能力。以下是“學生自我管理理論探究論文”希望能夠幫助的到您！
教師能夠傳遞的知識是有限的，能夠管束學生的時間也是有限的。隨著信息和知識更新速度加快，社會競爭日趨激烈，學生必須要具備很強的自我教育和自我管理能力，才能夠不斷提升自我，跟上時代的步伐。與此同時，人們的娛樂休閑生活日漸豐富，使得學生面臨更多的誘惑，學生自我管理能力的提升變得更加重要。了解和應用自我管理相關理論，是當下不可忽視的重要課題。
一、學生自我管理的概念界定。
概括來說，學生自我管理就是學生在沒有他人監(jiān)管的情況下、自己管理自己的意思。具體而言，學生自我管理是一個管理過程，就是學生自己理解學校的規(guī)則、制度、要求，結合學校的規(guī)則、制度、要求和自己的偏好，設定短期和長期的自我管理目標，并在實際行動中，不斷地朝著這個目標前進的過程。在這個過程中，學生會不斷的調整自己的行為，提升對自我的認識，加強對自我的教育，發(fā)掘和調動自己身邊的一切可以利用的資源，最終把自己培養(yǎng)成為符合社會要求和自我價值要求的個體。
二、學生自我管理相關的管理學理論。
自我管理本身就是一個管理學的概念，是一個基于管理目標、管理計劃來開展的管理活動，只是管理的對象是自己。因此，管理學理論對于學生自我管理是具有非常重要的理論參考價值的。其中，激勵管理理論是最重要的自我管理相關的管理學理論。激勵管理理論通過滿足學生的內在需求，來驅動學生自我努力和自我優(yōu)化，從而達到培養(yǎng)學生自我管理能力的目的。激勵管理理論屬于管理心理學的范疇，分為多種流派和分支，下面對主要的激勵管理理論進行介紹。
馬斯洛將人的需求分為多個層次，這些層次由低到高，由生理逐漸上升到心理。馬斯洛指出不同的個體的主要需求是不同的，而個體的主要需求不是一成不變的，是隨著自己狀態(tài)的改變而改變的?；谶@個理論，不同的學生、同一個學生在不同階段的主要需求各不相同。學校應該在基本的學業(yè)要求的前提下，允許自我管理目標的多元化，不要唯分數論，同時給予學生好的平臺和機會，使得學生的自我管理目標有機會轉化為現實。基于這樣的學校制度和氛圍，學生的主動性和積極性就能夠有效激發(fā)出來。
2.雙因素理論。
雙因素理論把激勵因素分為兩個部分，有些因素的滿足能夠對個體的積極性起到激勵作用，但是有些因素的滿足對于個體的積極性的激勵作用并不大，也就是說，從激勵的角度來說，對于個體來說，這些因素是否滿足并不是很關鍵的。學校在強化激勵管理的時候，既要考慮到激勵因素的多元化、多層次，又要結合理論和實踐，分析出哪些激勵因素對于學生來說比較關鍵，是真正的能夠起到激勵作用的激勵因素，并將這些激勵因素作為重點，這樣才能夠在節(jié)省學校資源的同時提高管理效率，抓住重點，充分調動學生加強自我管理的積極性。
三、學生自我管理相關的心理學理論。
從心理學角度看，自我管理是指主動調整自己的心理活動和行為。只有學生能夠自我控制不良情緒，保持理性思考，才能夠逐漸提升自身的解決問題、克服困難的能力，形成良好的個性和品質。因此，與情緒控制、提升自我認知的認知心理學理論，是引導學生自我管理的重要基礎理論。認知心理學主要就是探究信息從表征到進入人的大腦進行分析處理、存儲和輸出的過程。基于認知心理學理論，學生在認知過程的推動和阻礙因素，學校都應考慮到，并在此基礎上找到合適的信息輸出渠道，有效激發(fā)促進因素，規(guī)避阻礙因素，從而培養(yǎng)學生發(fā)現自我存在的問題、找出自我問題的根源以及解決自我問題方法的能力，提升自我管理的能力。
四、學生自我管理相關的教育學理論。
學生自我管理問題屬于教育范疇，與學生自我管理相關的教育學理論也有很多。其中，基于認知心理學而形成的構建主義學習理論，對于學生自我管理問題具有很好的理論指導價值。建構主義強調學習者的主動性，認為學習是學習者基于原有的知識經驗生成意義、建構理解的過程。該理論解釋了加強學生自我管理的重要性，指出只有學生自己主動學習獲取的知識和經驗，才是真正有用的知識和經驗，學生只有加強自我管理，主動地去學習和探索，并在實踐中檢驗自己所學的知識和間接經驗，才能夠成為對社會有用的人才。
供求理論論文篇九
財富效應(thewealtheffect)是現代社會發(fā)展過程中提出的新理念，指某種財富的累積存量達到一定規(guī)模后，必然產生對相關領域的傳導效應或者是控制效應。由于財富本身是多元的，比方說有物質財富、精神財富之分，所以財富效應也就有廣義和狹義之分。
廣義的財富效應是指涵蓋了所有財富的更為廣泛的概念，有物質上和精神上的。物質上能滿足你各種生產生活需要的物品就是財富;精神上能讓你愉悅舒暢的就是財富。50年代的“財富”是激情：中華兒女們豪情澎湃、高歌猛進，金錢是多余的羈絆!70年代的“財富”是斗爭：斗出一片火紅的天，金錢是一種鍛煉覺悟的戰(zhàn)場!80年代的“財富”是變革：實踐是檢驗真理的標準，金錢擠進了發(fā)展的硬道理!90年代的“財富”是組合：忙碌發(fā)展的中國在創(chuàng)造、在變革、在試驗、在組合各種被解放的元素們，金錢是組合品的標志!世界首富比爾蓋茨曾經說過：真正的財富=觀念+時間,成功者知道一百個失敗的原因同時知道一個成功的方法,失敗者知道一百個失敗的原因卻不知道一個成功的方法。
狹義的財富效應是指貨幣財富效應，由于金融資產價格上漲(或下跌)，導致金融資產持有人財富的增長(或減少)，進而促進(或抑制)消費增長，影響短期邊際消費傾向(mpc)，促進(或抑制)經濟增長的效應.簡而言之，就是指人們資產越多，消費意欲越強。財富效應又稱實際余額效應。這一概念是c.哈伯勒提出來的，在研究非充分就業(yè)的均衡狀況的可能途徑方面，哈伯勒把注意力集中在貨幣財富上，并指出在價格下降時，這種財富的實際價值會增加;因此貨幣財富的持有者會通過支出過多的貨幣，來減少他們增加的實際貨幣余額，從而提高趨向于充分就業(yè)的總需求水平。這種價格誘致的財富效應在理論上的正確性，已被各種類型的貨幣財富所證實。
在我國，廣大人民群眾的愛國熱情、歸屬感、對經濟發(fā)展的信心等等，都是我們寶貴的精神財富，而這種不以實際物質計量為單位的財富，其財富效應更加明顯，更有財富傳導和控制效應。
財富包括兩種形式：金融資產和實物資產。財富的增加或減少意味著兩種資產總額的凈增減，而不是某一種資產的增減，因而公眾手持貨幣資產的增加或減少也并不意味著其持有財富的增減。當中央銀行采取擴張性貨幣政策，利用公開市場操作，向私人部門購進政府債券，這樣會使得社會現金資產增加，債券資產減少，這改變的只是財富的構成，但財富持有總額未變。同樣，實行緊縮性貨幣政策也會得出相同的結論。
“財富效應”理論認為，股價上升會刺激消費，過度的消費反過來又會提高公司利潤和就業(yè)，然后造成通貨膨脹。利潤的提高使股價繼續(xù)上升，收入的增加又刺激著對股票的需求。然后股價的上升繼續(xù)刺激消費，于是在理論的永動機上，整個循環(huán)將重新開始。
有一種理論要好得多，認為股價對經濟作出反應，而不是恰恰相反。根據這種觀點，企業(yè)家的進取行為創(chuàng)造了能提高生產率的新技術。生產率的提高使收入增加、帶來了預期的利潤及投資。這提高了就業(yè)率，促進了經濟增長，同時抬高了股價。
這種發(fā)展的核心是低稅收、穩(wěn)定的貨幣、對知識產權的尊重和自由貿易。只要存在這些條件，財富就會以驚人的速度創(chuàng)造出來，股票市場也會有好的表現。這不是不可思議的事情。
如果財富效應起了作用，我們應該能看到股價上揚與消費增長之間的相互關系。但兩者之間幾乎不存在什么關系。從1965年到1982年，標準普爾指數平均每年只上升14%，而消費開支的年增長率從7.5%上升到了12%。1981年以來，股票價格上升了約1200%，而消費開支的增長速度實際上有所減緩。如果財富效應的確存在的話，那么它竟然隱藏了近40年，直到才表現出來。
談到通貨膨脹，該理論的證據就更少了。1965年，除食品與能源以外的個人消費減縮指數(減縮指數剔除了物價變動因素，又稱消除通貨膨脹指數)按年率計算增長速度僅為13%。到80年代初，雖然股市蕭條，但通貨膨脹的年增長速度達到10%。自從80年代初經濟繁榮開始以來，通貨膨脹率一直在下降，到今年4月，“核心”個人消費減縮指數只比一年前高了1.7%。這一切證據都沒有動搖格林斯潘和美聯儲的其他成員。
供求理論論文篇十
供求理論是經濟學中非常重要的一門理論，通過分析市場上的供給和需求，揭示了商品價格的決定方式。在學習供求理論的過程中，我深深地感受到了市場機制的智慧和經濟運行規(guī)律的精妙。下面我將從供給、需求、均衡價格、市場失靈和應用于實際經濟生活等五個方面進行總結和體會。
首先，供給是經濟學中一個非常重要的概念。供給理論告訴我們，商品的供給受到生產成本、技術水平、政府政策等諸多因素的影響。生產者將根據市場上的價格調整自己的生產量，以追求最大利潤。因此，供給的增加或減少將直接影響到市場均衡價格的變動。通過分析供給曲線，我們可以了解到生產者在不同價格下愿意提供的商品數量，幫助我們更好地理解市場經濟的運行機制。
其次，需求是市場經濟中另外一個重要的概念。需求理論告訴我們，商品的需求取決于消費者的收入、偏好、價格等因素。需求曲線代表了不同價格下消費者愿意購買的商品數量。通過分析需求曲線，我們可以了解到消費者在不同價格下的購買意愿，從而更好地預測市場的變化趨勢。需求的增加或減少將直接影響到市場均衡價格的變動。
接下來，均衡價格是供求理論中的一個核心概念。均衡價格是指市場上供給量和需求量相等時的價格。通過市場競爭，供給和需求將相互作用，最終形成均衡價格和均衡數量。均衡價格的確定是由供給和需求的交匯決定的，從而實現市場的自動調節(jié)。均衡價格反映了市場供需狀況的平衡狀態(tài)，也是商品價格的最佳調整狀態(tài)。
此外，市場失靈也是供求理論中一個重要的概念。市場失靈指的是市場機制無法有效調節(jié)資源配置和價格分配的情況。市場失靈可能出現的原因有多種，例如外部性、公共物品、信息不完全等。供求理論幫助我們認識到市場失靈的存在和影響，從而引導政府采取適當的措施來修復市場失靈，達到更好的資源分配和社會福利。
最后，供求理論的應用不僅僅是理論分析，更是對實際經濟生活的指導。通過學習供求理論，我們能夠更準確地預測和理解市場價格的變動。當我們需要購買商品時，根據供求關系的變化，我們可以選擇更合適的時間和價格進行購買。當我們生產商品時，我們可以根據市場需求的變化，調整生產量和價格，以追求更大的利潤。供求理論幫助我們更好地理解和適應市場經濟的運行規(guī)律，從而更好地參與經濟活動。
總之，供求理論是經濟學中非常重要的一門理論，它通過分析市場上的供給和需求，揭示了商品價格的決定方式。在學習供求理論的過程中，我深入理解了供給、需求、均衡價格、市場失靈和應用于實際經濟生活等方面的知識。這些體會和總結對于我更好地認識和適應市場經濟具有重要的意義。
供求理論論文篇十一
加強反腐倡廉宣傳教育，形成氣勢，不斷推動廉政文化建設新發(fā)展。新時期廉政文化建設的重點是通過構建規(guī)范完善的德育、法制、組織、監(jiān)督、考評和自律等六大廉政文化體系，著力提高基層廉政文化對推動和促進經濟社會發(fā)展的作用力。要不斷豐富廉政文化的內涵，整合各種社會資源，使廉政文化建設不斷向前發(fā)展。領導干部特別是黨政主要領導要成為廉政文化建設的倡導者、實踐者和傳播者，率先垂范，嚴于律己。紀檢部門關要充分發(fā)揮黨風廉政宣傳教育聯席會議制度的作用，加強對廉政文化建設的組織協調，認真謀劃，突出重點，統(tǒng)籌兼顧，精心組織。宣傳、文化、黨校、教育、工會、共青團、婦聯等部門和單位要充分發(fā)揮各自的職能優(yōu)勢，各司其職，密切配合，形成互相推動，互相促進，互相提高的聯動效應，形成全黨全社會抓廉政文化建設的合力。要充分利用黨員活動室、圖書室、廣場舞臺等文化設施，深入開展廉政文化“六進”活動，提高廉政文化活動的群眾參與度，讓廉政文化走進千家萬戶，滲透到社會的方方面面。
（三）創(chuàng)新載體，依托“陣地”，整體推進廉政文化建設。
在歷年來構建廉政文化的基礎上，繼續(xù)創(chuàng)新形式，豐富廉政文化建設內容，提高廉政文化建設水平。一要加強陣地建設。要把陣地建設作為發(fā)揮教育功能的重要切入點，下大力氣抓緊抓好，既要堅持傳統(tǒng)的黨課、培訓班、報告會等形式，又要大膽探索，勇于創(chuàng)新，充分運用舉辦反腐敗成果展覽、現身說法說紀、開展誡勉談話，構建廉政宣傳長廊、廉政宣教室等有效形式和載體，加大宣傳教育力度。并要充分利用這些陣地不定期、全方位、多層次地組織各種主題鮮明、內容豐富、形式多樣的廉政文化活動，多途徑、多渠道、多手段進行廉政文化的'傳播教育。要因地制宜，用干部群眾易于接受、樂于參加、豐富多彩的教育形式，做到潛移默化、潤物無聲，使宣傳教育在推進廉政文化建設中收到事半功倍的效果。二要加強品牌建設。各級黨組織要結合實際，深入調研，集思廣益，爭創(chuàng)具有本部門特色的廉政文化建設品牌。如結合每年黨員教育、慶“七?一”活動，開展一些主題鮮明的廉政文化活動；結合城鎮(zhèn)建設在各建筑物、小區(qū)生活樓里構建廉政文化宣傳欄；要充分利用本地優(yōu)良的傳統(tǒng)文化基礎，從中滲入廉政建設的內容，如合唱廉政歌。進一步提高各階層對廉政文化建設的重要意義、指導思想、基本內涵、時代特征、實現目標、主要任務及方法等的認識，成為共識并上升為一種自覺行動；努力營造出一種“廉潔、守法、高效、和諧”的社會廉政風氣、氛圍，使人們在日常生活中時時處處受到清正廉潔風氣的感染和熏陶。
（四）與時俱進，因勢制宜，切實增強廉政文化的生命力。
廉政文化萌生于黨風廉政建設實踐，并在黨風廉政建設實踐中獲得生長的動力和土壤。要順應形勢的發(fā)展變化，切實賦予廉政文化新的內涵，使之在作用于黨風廉政建設中更具有蓬勃的生機和活力。當前，加強基層廉政文化建設，要做到四個結合。一要堅持把教育與娛樂相結合，在雅俗共賞在推進；二要堅持把領導帶頭與群眾參與相結合，在拓展延伸中深化；三要堅持把繼承與創(chuàng)新相結合，在吸收借鑒中發(fā)展；四要堅持把普及廉政文化與探索廉政文化相結合，在實踐發(fā)展中提高。
（五）健全制度，營造格局，建立廉政文化的長效機制。
良好的機制是做好一切工作的重要保證。我們要重視建立規(guī)范有序的教育管理機制，推進廉政文化建設，發(fā)揮教育功能。在制度建設上，應立足當前，著眼長遠，把建章立制貫穿于廉政文化的全過程，從機制、制度、管理等方面解決廉政文化建設深層次的問題，建立和完善廉政文化長效機制。一要健全組織機構。要建立健全黨委統(tǒng)一領導，黨政齊抓共管，紀委組織協調，思想政治教育部門、紀檢監(jiān)察部門及相關工作部門各司其職，廣大干部群眾共同參與的領導體制和工作機制。要立足當地實際，成立廉政文化建設領導小組，專門研制廉政文化建設的實施，結合當地的廉政文化資源，制定廉政文化建設目標責任制，做到“有組織，有內容，有目標，有考評，有實效”。二要加強制度建設。要把廉政文化建設納入制度建設的重要內容，與物質文明、精神文明、政治文明建設相結合，同各項中心工作一起部署、一起落實、一起檢查、一起考核。要建立測評考核制度、聯系協調制度等制度，強化責任分解，嚴格責任考核和責任追究，確保廉政文化建設與其他工作同步發(fā)展。三要創(chuàng)新工作方法。要堅持與時俱進，求真務實，按照貼近實際、貼近生活、貼近群眾的“三貼近”原則，體現正面引導、反面警示，不斷創(chuàng)新廉政文化建設的方式方法，促進廉政教育向縱深發(fā)展。
總而言之，加強基層廉政文化建設需要全社會的共同參與，只有通過多種形式廣泛開展廉政文化創(chuàng)建，才能真正將基層廉政文化建設更加深入，基層黨風政風才能真正得到好轉，黨在人民群眾中的威信才會逐漸提高。
供求理論論文篇十二
供求理論是經濟學中的重要概念，關乎著市場經濟運行的規(guī)律和調節(jié)機制。在學習這一理論的過程中，我深入思考并總結了一些心得體會。下面我將從對供給和需求的理解、供求關系的作用、市場調節(jié)機制的效果、供給和需求曲線的變動以及供求理論的應用等方面，展開闡述。
首先，對供給和需求的理解是學習供求理論的基礎。供給是指生產者愿意并能夠以一定價格出售一定數量產品或服務的能力，需求是指消費者愿意并能夠以一定價格購買一定數量產品或服務的能力。二者之間相互作用，決定了市場上商品和服務的價格和數量。只有正確理解供給和需求，才能更好地理解和應用供求理論。
其次，供求關系是市場經濟中的基本關系。供求關系反映了供給者和需求者之間的相互關系，當供給和需求的數量發(fā)生變動時，市場的均衡價格和數量也會相應變化。供給和需求的數量越接近，市場越趨向于均衡。當供給高于需求時，市場價格會下降，促使產品或服務的供給減少，需求增加，直至達到均衡狀態(tài)；反之亦然。供求關系的核心在于市場的自我調節(jié)能力，使市場能夠自動達到供需均衡，有效分配資源。
第三，市場調節(jié)機制是供求關系所依托的調節(jié)機制。市場調節(jié)機制通過價格變動的信號傳遞，引導生產者和消費者的行為，實現資源的有效配置。當市場供求關系失衡時，價格的上升或下降會引起生產者和消費者的反應，促使供給和需求趨于平衡。市場調節(jié)機制的基礎在于信息的對稱和有效，只有信息暢通無阻，才能保證市場的正常運行。
第四，供給和需求曲線是描述市場運行規(guī)律的工具。供給曲線顯示了在不同價格下生產者愿意提供的產品或服務數量，需求曲線顯示了在不同價格下消費者愿意購買的產品或服務數量。供給和需求曲線的交點即為市場的均衡點，用來解釋市場的價格和數量如何形成的。通過觀察供給和需求曲線的變動，可以預測市場均衡狀態(tài)的變化，從而指導經濟政策的制定和企業(yè)決策的實施。
最后，供求理論的應用涵蓋了各個經濟領域。在市場經濟中，供求理論是決定價格和數量的基礎，對于經濟體制改革、制定貨幣政策、管理企業(yè)和制定國際貿易政策等具有重要意義。供求理論也可以應用于市場預測和風險管理等領域，幫助經營者把握市場動態(tài)，做出科學決策。
總結起來，供求理論的學習不僅讓我對經濟運行規(guī)律有了更深刻的理解，也為我提供了在實踐中解決經濟問題的思路和方法。通過對供給和需求的理解，我意識到市場經濟是一種自我調節(jié)的機制，能夠在供求關系的引導下實現資源的有效分配；同時，我也認識到市場調節(jié)機制的基礎在于信息的暢通和對稱，因此信息化建設和監(jiān)管才能保證市場的正常運行。理解供給和需求曲線的變動規(guī)律，有助于我準確預測市場變化，并做出相應的應對措施。最后，供求理論的應用使我認識到它不僅僅停留在理論指導層面，更是經濟決策和市場運營的有力工具。
通過對供求理論的學習與思考，我深刻體會到市場經濟的復雜性和多變性。充分運用供求理論，能夠更有效地解釋經濟現象和問題，指導經濟實踐，進而實現經濟發(fā)展和社會進步。因此，我將繼續(xù)學習和應用供求理論，不斷豐富自己的經濟知識和實踐經驗，為經濟建設和社會發(fā)展貢獻自己的力量。
供求理論論文篇十三
供求理論是經濟學中的一個基本概念，也是解釋市場價格變動的核心理論之一。通過學習供求理論，我對市場經濟的運行規(guī)律有了更深入的理解，并且對于個體行為對市場結果的影響有了更清晰的認識。在這篇文章中，我將分享我對供求理論的心得體會。
首先，在學習供求理論的過程中，我發(fā)現供求關系是經濟活動中最基本、最重要的因素之一。供求理論認為，市場價格的決定取決于供給和需求之間的平衡。當需求高于供給時，價格上漲，而當供給高于需求時，價格下降。這種供求之間的動態(tài)平衡對于市場經濟的穩(wěn)定發(fā)展至關重要。通過對供給和需求的深入研究，我意識到價格的波動是由供求關系變化所引起的，而市場價格的變動則反過來影響著供求關系。它們之間相互作用，共同決定著市場的運行狀態(tài)。
其次，供求理論還揭示了市場經濟中人們的行為特征。根據供求理論，人們行為的基本動力之一是追求個人利益。當個體面臨供求關系的變動時，他們會根據自己的利益進行決策。例如，當價格上漲時，供給方會增加產量以獲取更高的利潤；而需求方則會減少購買以控制支出。這種對個體行為的研究使我更加了解了人們在市場經濟中的行為特點，即追求自身利益最大化，并根據市場變動做出相應調整。通過了解個體行為對市場運行的影響，我認識到市場經濟是一個由個體行為相互作用而形成的復雜系統(tǒng)。
然后，供求理論還可以用來解釋市場價格的波動。根據供求理論，市場價格的波動是由供給和需求之間的失衡引起的。當供給大于需求時，市場價格下降；而當需求大于供給時，市場價格上漲。這種供求之間的差異將推動市場價格朝著均衡狀態(tài)調整。通過學習供求理論，我意識到市場價格的波動并不是無序的，而是受到供給和需求之間關系的引導。這種對市場價格變動的解釋為我提供了解決市場問題的思路和方法。
最后，通過對供求理論的學習，我認識到市場經濟的運行需要政府的適當干預。雖然市場供求關系可以自我調節(jié)，但是在市場出現嚴重失衡時，政府的干預是必要的。政府可以通過價格管制、稅收政策和市場監(jiān)管等手段來調整供求關系，保持市場經濟的穩(wěn)定運行。學習供求理論使我認識到市場經濟需要政府和市場的有效合作，才能實現良好的發(fā)展。
總之，通過對供求理論的學習，我對市場經濟的運行規(guī)律有了更深入的理解，并且認識到了個體行為對市場結果的影響、市場價格的波動以及政府在市場經濟中的作用。供求理論為我提供了解決市場問題的思路和方法，也使我對經濟學的體系有了更全面的認識。我相信，通過持續(xù)學習和實踐，我能夠更好地運用供求理論，解決實際經濟問題，為社會發(fā)展做出自己的貢獻。
供求理論論文篇十四
摘要：
隨著經濟的發(fā)展，社會的進步，教育受到了廣泛的關注，在整個教育體系中初中地理占有一定的地位，同時也發(fā)揮著重要的作用。相對而言對于信息化教學來講能夠實現信息多媒體化、學習資源共享化和自主學習個性化的特征。將信息化教育融入初中地理教學中是一種必然的趨勢，能促進教學質量的提高，在真正意義上促進學生綜合能力的提升。
關鍵詞：
信息化教育；初中地理教學；具體應用。
隨著社會的快速發(fā)展，信息技術的廣泛應用，當前教學逐漸進入到信息化時代發(fā)展中。打破傳統(tǒng)教學黑板知識傳授的方式，進而轉向為互動式的多媒體教學中。另外，將原始抽象化的文字表述向具體圖文并茂的方式轉化。在教學工具上將多媒體融入其中，能夠調動學生的學習積極性，使之積極主動參與到課堂中來，進而促進教學質量的提升。本文將針對信息化教育在初中地理教學中的運用進行針對性的探討。
一、信息化教學的特點。
（一）能夠調動學生的積極性。
對于多媒體而言，信息化教學是一種新型的信息表現形式，能夠將信息學、心理學和傳播學結合起來，是一種綜合性的傳播媒體。將圖像、文字以及動畫等結合為一體，運用優(yōu)雅的文字以及生動的畫面吸引學生，進而產生較強的沖擊力，能夠調動學生的學習熱情，激發(fā)學生的學習欲望，使之積極主動參與到教學中來。在初中地理教學“海陸變遷”這一部分內容的講解過程中，可以做相關的課件，這樣的方式不僅能夠讓學生清晰地了解海陸變遷的過程，還能豐富學生的知識儲備，進而提高學生的學習能力。
（二）能夠培養(yǎng)學生的創(chuàng)新性思維。
在傳統(tǒng)教學方法下，都是由老師進行詳細的講解，學生進行仔細分析。這樣的教學方式將教材內容全部搬到課堂中，沒有創(chuàng)新意識。因此，在新的教學形勢下，老師應積極培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，使學生積極主動地進行思考，學會創(chuàng)新，進而能夠掌握到全面的地理知識。在講述“中國的行政區(qū)劃”這部分內容時，應將民族以及山脈和高原盆地等結合在一起，將制作后的課件運用在服務器上進行教學。這樣的方式能夠將重、難點進行區(qū)分，學生能夠有選擇性地進行學習。在這樣的氛圍下，學生對老師的恐慌心理能夠全部消除，使學生的主觀能動性得到最大的發(fā)揮，不僅能夠使學生之間進行良好的探討，還能與老師進行探討，形成一種交互式學習。
二、信息化教育在初中地理教學中的具體運用。
（一）運用動態(tài)模擬方式將教學重點進行闡述。
在初中地理教學中，對于地理現象來講具有較強的空間感，運用傳統(tǒng)的方式進行教學，學生接受具有一定的困難性。將多媒體運用其中，能夠實現模擬動態(tài)的過程，學生能夠對一些地理現象擁有更為直觀的了解以及掌握。例如，針對“地球板塊運動”這部分內容進行講解時，將多媒體融入其中，能夠將地球板塊運動過程呈現在學生面前，這樣的方式學生在理解時較為輕松。對于教學課件制作時，老師應突出難點以及重點，這樣的方式能夠方便學生的目標性學習。
（二）加強對老師綜合素質的培養(yǎng)。
在地理教學中，應加強對老師綜合素質的培養(yǎng)，同時老師應具有創(chuàng)新精神。在現代教學技術全面掌握的情況下，應對知識儲備進行全面的改善。另外，在實際教學中應更新教學觀念，學校應加強對老師課件制作技術的綜合性培訓，同時還應加強師生之間的交流以及溝通，對于教學課堂中的難點問題應提出相關的解決措施。
（三）體現其輔助性作用。
在初中地理教學中，對于老師而言應具有正確的多媒體觀念。與傳統(tǒng)教學相比，多媒體教學具有一定的優(yōu)勢，但在實際運用中應堅持適度的原則。將教學方式進行全面的結合，進而才能促進教學效率的提高，同時還能提高教學質量。另外，一些老師在運用信息化教學中，過度將信息化手段夸大，整節(jié)課都用多媒體進行展現。利用多媒體教學應遵循因材施教的原則，因此應強調其輔助性。例如對于世界氣候類型以及河流徑流的流量與變化等內容進行學習時，也能夠運用數據分析以及圖表制作功能，融入教學實踐中，進而起到輔助性作用?？偠灾?，在初中地理教學中，老師應提高自身的理論化素養(yǎng)，將信息化教學融入地理教學中，不僅提高課堂效率，還能加強學生對知識的掌握。對于信息化教學手段而言不能將教學中的所有問題全部解決，應突出學生的主體地位，堅持因材施教的原則。就整體而言多媒體教學處于一種輔助性地位，進而幫助學生對知識進行全面的消化，同時豐富學生的知識儲備，促進學生綜合能力的提升，在真正意義上促進學生的全面發(fā)展。
參考文獻：
［1］夏紀玲.優(yōu)化初中地理教學的信息化，提升教學效率［j］.中國信息技術教育，2014（14）：116.
［2］趙萍.淺析新課標下初中地理信息化教學［j］.學生之友（初中版），2010（7）：47.
［3］駱秦俐，陳小冬.“初中地理信息化教學”課題探討［j］.地理教育，2013（3）：29.
供求理論論文篇十五
摘要：當前，隨著改革開放的深入、經濟社會的迅速發(fā)展和社會文明日益進步，反腐敗斗爭已從側重遏制轉到標本兼治力度上來，并呈現出向縱深發(fā)展的趨勢。新形勢、新任務不斷賦予反腐敗工作新的內容和要求，探索研究新時期加強廉政文化建設的新思路，是擺在各級紀檢部門面前的重要課題。本文結合所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作實際，就今后如何推進基層廉政文化建設作些粗淺探討。
基層廉政文化建設是反腐倡廉建設的基礎部份，也是基層黨建工作的重要方面。加強基層廉政文化建設，是社會主義先進文化的重要內容，是構建懲治和預防腐敗體系的重要組成部份，對于深入開展反腐敗斗爭、推進黨的執(zhí)政能力建設、保持黨的先進性具有十分重要的意義。多年來，各地采取有效措施，廉政文化建設進展順利、健康、有序，呈現出良好的發(fā)展勢頭，達到了深化反腐倡廉“大宣教”格局的工作要求，廉政文化活動的開展收到了較好的效果。有力地促進了黨風廉政建設和反腐敗工作。但是，在充分看到成績的同時，還要看到一些不容忽視的問題，如廉政文化建設系列活動的發(fā)展還不夠平衡，領導思想上重視不夠，缺少辦法和措施，工作落實不到位，干部職工沒有充分發(fā)動起來，工作機制沒有真正建立起來，未形成齊抓共管的局面。為此，如何發(fā)揮基層廉政文化建設的宣教作用，更好地使廉政文化建設為黨風廉政建設和反腐敗服務，保證廉政文化建設沿著健康的軌道向前發(fā)展，是一個需要認真研究、不斷探索的課題。
一、充分認識推進基層廉政文化建設的重大意義。
推進基層廉政文化建設是貫徹落實科學發(fā)展觀的必然要求，是建設社會主義核心價值體系的重要內容，是深入推進基層黨風廉政建設和反腐敗斗爭的重要舉措，是加強黨的執(zhí)政能力建設和先進性建設，提高黨員干部拒腐防變能力，增強全社會反腐倡廉意識，形成廉榮貪恥的思想道德基礎和文化氛圍，從源頭上預防和減少基層腐敗的有效途徑。
二、當前基層廉政文化建設中存在的問題。
隨著廉政文化建設的不斷深入與加強，基層群眾的監(jiān)督意識不斷增強，參與廉政文化建設的積極性不斷提高。但是還有一部分黨員和群眾對廉政文化建設的重要性認識不足，對這項工作缺少認同感和參與熱情。當前基層廉政文化建設存在的主要問題突出表現在以下幾個方面:。
1、思想認識不足。當前，少部分基層部門僅將廉政文化建設工作作為附著在黨風廉政建設“大宣教”工作中的一項隨意性很強的任務來對待，使廉政文化建設缺乏經常性開展工作的長效機制；少部分基層單位和部門對廉政文化建設工作的領導和指導弱化，存在“一手硬一手軟”現象，總認為經濟工作是硬指標，看得見抓得著，而廉政文化建設屬于思想政治工作范疇，是軟任務，具有長期性，難以直接產生效益，難以直接“出政績”。
2、制度規(guī)范缺失。當前，由于理解上的偏差，基層廉政文化建設表現形式更多的側重于文化層面，而對制度、體制上的設計和安排缺乏系統(tǒng)性，剛性約束不強，超前性研究不夠，制度建設顯得相對滯后。在廉政文化建設的激勵機制、懲戒機制和長效機制等方面，研究得不夠深入，基層廉政文化建設存在明顯缺陷，缺少應有的制度保障。
3、傳播覆蓋面窄。目前基層普遍把各級領導干部作為教育的主要對象，強調的是，黨政領導干部要如何抓，如何身體力行、帶頭示范。采取的廉政文化建設措施，如推行“一把手”講廉政教育課，廉政談話、警示教育、發(fā)廉政短信等，從廉潔從政意識的角度來考慮的多，重在教育機關的黨員干部特別是領導干部的多，而針對普通黨員、一般干部和廣大群眾開展廣泛廉潔教育的比較少，廣大群眾未能真正受到廉政文化氛圍的熏陶，難于產生強烈共鳴，全民尚廉、督廉的良好社會風尚尚未形成。
三、推進基層廉政文化建設的幾點思考。
廉政文化是反腐倡廉的重要組成部分，更是基層黨風廉政建設的重要內容，推進基層廉政文化建設是基層改革和發(fā)展的現實需要，也是一項長期的任務，需要精心培育，大膽實踐，以更好地發(fā)揮廉政文化在黨風廉政建設和反腐工作中的重要作用。
（一）提高認識，加強領導，把建設廉政文化作為構建懲防體系的重要工作來抓。
供求理論論文篇十六
小學階段是個體自我概念逐漸形成的一個重要時期，由于孩子們缺乏生活經驗，對生活沒有正確的認識，人生觀、世界觀、價值觀模糊，缺乏處理問題和分辨是非的能力，極容易走心理“彎路”。對學生進行心理健康教育，使他們擁有健康的心理就顯得尤為重要。這意味著，老師不僅要完成“傳道、授業(yè)、解惑”的任務，還應成為一個合格的心理輔導員，承擔起開展心理健康教育的新任務。作為一名小學一線教師，我就自己在教育教學中對小學生心理健康教育工作的一點嘗試和體會與大家一起交流。
一、教師自身要擁有健康的心理并掌握一定的心理健康知識。
“教師是人類靈魂的工程師。”教師的思想、言行、舉止都會給學生帶來舉足輕重的影響，因此，要求教師不但要擁有較高業(yè)務知識，還應擁有良好的心理素質。同時，教師還要掌握一定的心理健康知識，在教育教學中時刻以“學生心理健康輔導員”的身份深入學生的心靈進行教育。當學生需要關心、幫助時，教師只有無私地對學生傾灑愛的甘露，才能更好地塑造、凈化學生的心靈。學生只有在教師真心、真情、真愛的陶冶下，才能擁有一個健康的心理，才會更積極地投入到學習生活之中。
二、關注學生心理，營造一個良好課堂心理環(huán)境。
作為教師，不但要重視學生的學業(yè)發(fā)展，還必須關注學生的身心健康。教師雖然掌握了一些心理學知識，但還不能很好地了解學生心理，大多數教師認為小學生心理問題會隨著年齡的增長迎刃而解。其實，小學生有他們自己的特殊心理，他們的心理要比成人敏感、脆弱。工作中一些老師遇到“問題兒童”時，首先想到的是家庭原因，把問題移交給家長，而不是蹲下身子與學生進行直接交流，這樣往往會挫傷孩子的自尊心，使他們失去自信，變得沉默、孤僻，從而直接導致學生心理出現問題。良好的課堂心理環(huán)境不但是高質量教學的有力保證，還是培養(yǎng)學生健康心理的保障。心理學研究表明：和諧、愉悅的氛圍有助于學生積極參與課堂活動。
教學中，教師要扮演好一名引導者、組織者、協作者的角色，創(chuàng)造最佳的心理氛圍，使學生情感得到體驗，思想得到認同，心靈得到溝通，情緒得到調節(jié)，行為得到規(guī)范，讓學生充分地展示自我，從而使學生能在愉悅的氛圍中學得懂、學得好。這樣不僅增強了學生的學習興趣、信心和勇氣，而且培養(yǎng)了學生相互協作、共同探究和積極向上的精神。只有學生主動走近老師，和老師成為朋友，教育的過程中，教師應當充分發(fā)揮教育的功能，盡可能地為小學生創(chuàng)造條件，提供機遇，滿足其需要，在小學生滿足需要的同時有針對性地采用不同的方法積極引導，使之基本能對事物的善惡、美丑、是非進行判斷、甄別。小學生由于缺乏判斷力和自制力，很容易在滿足需要的沖動驅使下，受到不健康或不正當誘因的影響，采取不恰當的方法和途徑求得滿足，從而導致錯誤行為，這就要求我們從事小學生心理健康教育的輔導員和班主任都能根據有關方面的知識，善于識別，及時發(fā)現，及時有效地給予調節(jié)、治療和引導，讓學生們擁有一個健康的心理，健康成長。
三、建立學生心理健康檔案，多層次、全方位追蹤學生心理。
小學生心理健康教育是一個長期的工作，為學生建立心理健康檔案很有必要。心理健康檔案的內容可依據學校和學生的具體情況來定，涉及的內容包括學生的性格、智力、學習適應性、學習能力、生活能力、社會適應能力以及家庭情況、師生關系、同學關系等。學生心理健康檔案可以為心理健康教育提供科學依據，從而開展有針對性的教育，并可預防各種心理問題的發(fā)生。學生自己也可通過心理檔案更好地了解自己，把握自己的內心世界，更好地挖掘自身的潛能，揚長補短。
學生心理健康教育是一個長期、艱難的過程，但只要我們教育工作者們付出真心、真情、真愛，一切“從心”做起，我們就能讓孩子們擁有一個健康的心理。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
供求理論論文篇一
隨著信息網絡技術的發(fā)展及應用，交通運輸生產力布局也進一步調整，鐵路在我國交通運輸中占據有所減小，鐵路交通裝備零部件作為貨運裝備產品需要進一步完善。
客戶管理理論是一種先進的營銷理念，鐵路交通裝備零部件供應商應積極采取這種理論，對客戶進行分類與定位，選擇恰當的客戶關系，充分發(fā)揮客戶管理理論的作用與價值。
本文將重點探討下鐵路交通裝備零部件營銷中對客戶管理理論的應用，促使鐵路交通裝備主機廠與其零部件供應商形成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關系。
我國交通運輸經濟市場競爭日益激烈，鐵路交通運輸方式不再占據絕對優(yōu)勢，我國鐵路市場份額也隨之減少，這會間接影響到鐵路交通裝備零部件營銷。對此鐵路交通裝備零部件供應商應積極采用客戶管理理論實施鐵路交通裝備零部件營銷，與鐵路交通裝備主機廠形成良好合作關系，取得雙贏。
一、客戶管理理論分析。
客戶管理理論是一種先進的理論，并且在銷售行業(yè)中得到很多人的普遍認可，有關銷售企業(yè)使用過客戶管理理論后，有效地提升了銷售業(yè)績，同時也提升了客戶的滿意度。
客戶管理的理念是雙贏，在這個理論中，其銷售的目標是達到企業(yè)與客戶的雙贏，也就是企業(yè)能獲取所需的資金，而客戶則能獲取所需產品或服務;其提倡“80/20”的客戶管理方式，具體來說，銷售人員不需要對所有客戶花費同樣時間及精力進行服務，銷售人員應提升自己工作效率及客戶滿意度，首先依據“80/20”原則將客戶進行分類，然后再對其進行服務，將其分成重點客戶及一般客戶，區(qū)別對待不同類型客戶;最后是客戶開發(fā)方式，開發(fā)客戶應堅持一個開發(fā)思想：開發(fā)新客戶、鞏固老客戶，一個客戶的開發(fā)通常包括以下幾個過程：尋找客戶、篩選客戶、與客戶溝通、客戶成交、客戶售后服務及鞏固客戶關系。
二、客戶管理理論在鐵路交通裝備零部件營銷中的應用。
鐵路交通裝備零部件供應商在管理方式應有所改進，積極采取客戶管理理論，提升自身產品供應鏈競爭力，并與鏈上供應商構建良好的合作關系，下面將使用客戶管理理論改進鐵路交通裝備零部件供應商營銷狀況。
1.堅持共贏的管理理念。
在鐵路交通運輸行業(yè)中，鐵路交通裝備零部件供應商向鐵路交通裝備主機廠或者零部件企業(yè)提供必需零部件，這兩者則向鐵路交通裝備零部件供應商支付相應的資金，雙方都是客戶，各取所需，因此雙方應堅持雙贏理念，尤其是鐵路交通裝備零部件供應商要認清楚雙贏關系，與對方形成良好的合作伙伴關系。
2.實施“80/20”原則。
鐵路交通裝備零部件供應商應積極采用客戶管理理論中的“80/20”原則，區(qū)分出一般鐵路交通裝備主機廠及重點鐵路交通裝備主機廠，依據“80/20”原則將占有80%價值的20%鐵路交通裝備主機廠作為重點營銷對象，將占20%價值的80%鐵路交通裝備主機廠作為一般營銷對象。應給予一般及重點鐵路交通裝備主機廠不同待遇，有效提升鐵路交通裝備零部件供應商的營銷效率，也能提升鐵路交通裝備主機廠對零部件供應商的滿意度，有利于兩者形成良好的合作關系。
3.供應商營銷開發(fā)客戶方式。
客戶管理理論中的客戶開發(fā)方式對供應商銷售開發(fā)客戶也有啟發(fā)意義與價值。第一步是尋找客戶，零部件供應商開發(fā)客戶時，可以從以下幾個來源尋找：零部件供應商現有的鐵路交通裝備主機廠客戶;通過招標形式尋找新客戶;通過現有客戶介紹;也可以積極利用網絡平臺尋找新客戶。第二步是篩選客戶，鐵路交通裝備主機廠選擇好壞將直接影響零部件供應商能否按時收到資金，客戶是否有較強的生產力及是否能與其長期良好地合作下去，選擇潛在客戶前一定要制定選擇標準。
第三步是增強實力、提高服務質量，鐵路交通裝備零部件供應商對客戶提出要求同時，自身也要做好產品質量控制工作，零部件供應商應將考核產品質量放在首位，向客戶提供企業(yè)的產品，是否符合相關規(guī)定及客戶的要求;此外供應商還應制定合理的產品價格，制定價格能夠使自身有利潤維持及發(fā)展業(yè)務，也能讓客戶感到價格的合理性，并進一步提升自身生產供應能力，為客戶提供所需產品。
供應商還要確保供貨的準時性，給客戶留下誠信的好印象，使客戶愿意其合作。供應商在銷售過程中還要積極與客戶進行商討，積極達成一致發(fā)展目標，作出對雙方合作戰(zhàn)略的一致規(guī)劃，雙方積極共同努力實現目標。第四步是與客戶進行積極有效溝通，零部件供應商與客戶之間是一種合作伙伴關系，供應商應多與客戶進行面對面地交流與接觸，這樣能有效增強人與人之間的信任感與親切感，這樣有利于供應商開展營銷工作。供應商還要與客戶進行正式及非正式交流活動，例如產品會議、產品設計及市場交流等等，通過交流互動增強客戶對供應商的認同感及信任感，促進營銷工作的成功及雙方良好合作。
三、結語。
隨著社會經濟及技術的迅速發(fā)展，鐵路交通運輸優(yōu)勢下降，其市場份額也進一步下降，這影響著鐵路交通裝備零部件供應商的營銷工作。對此，鐵路交通裝備零部件供應商應積極學習先進的客戶管理理論，并將其應用至零部件營銷工作中，堅持共贏理念，采取“80/20”原則將客戶進行分類，改進開發(fā)客戶方式等，提升營銷工作質量及效率。
供求理論論文篇二
當前我國旅游行業(yè)在正在不斷的發(fā)展進步，傳統(tǒng)文化對旅游行業(yè)起到的推動作用也越來越明顯。在旅游企業(yè)進行管理的過程中，應當將中國傳統(tǒng)文化與現代旅游企業(yè)管理結合起來，根據旅游企業(yè)特色構建一套附有中國傳統(tǒng)文化特色的旅游管理理論，在推動旅游行業(yè)經濟發(fā)展的同時，對旅游景點進行規(guī)劃，在行業(yè)發(fā)展的同時促進了中國傳統(tǒng)文化的傳播。
我國作為歷史大國，擁有豐富的旅游資源，通過自然資源與人文資源結合發(fā)展旅游行業(yè)。我國傳統(tǒng)文化對旅游行業(yè)的發(fā)展起著重要的推進作用。當前將自然與人文結合起來的旅游已經成為旅游行業(yè)發(fā)展的新趨勢，無論是對我國傳統(tǒng)文化的傳播還是對旅游行業(yè)的發(fā)展都具有十分重要的意義。
一、結合旅游元素的傳統(tǒng)文化。
中國傳統(tǒng)文化博大精深，源遠流長，在經過歷時的積淀之后，中國傳統(tǒng)文化具有了相應的特點。在中國傳統(tǒng)文化當中，對人文思想影響最大的是儒家思想與道家思想。所以，可以影響旅游行業(yè)發(fā)展的中國傳統(tǒng)文化思想也就是儒家思想與道家思想，通過二者的相輔相助，保持中國傳統(tǒng)文化的傳播，并推動著旅游行業(yè)當中的人文資源的發(fā)展。
二、中國傳統(tǒng)文化對旅游管理的作用。
旅游管理理念的進步與發(fā)展離不開中國傳統(tǒng)文化的熏陶，在旅游企業(yè)在自身經濟發(fā)展的同時，應當同時注重通過中國傳統(tǒng)文化的研究，提高旅游企業(yè)的管理水平，并且將中國傳統(tǒng)文化融入到旅游管理理念的當中。
(一)以人文本的管理理念。
以人為本為我國傳統(tǒng)文化的重要思想，也是樹立正確旅游管理觀念的重要思想。在旅游觀念的形成過程中，應當與我國傳統(tǒng)文化以人為本的重要思想保持一致。通過樹立以人為本的重要管理思想，發(fā)揮以人為本思想的注重性，提倡貴民的民主思想，從而促進我國旅游行業(yè)可以持續(xù)發(fā)展。
(二)以和為貴的管理模式。
我國傳統(tǒng)文化當中的儒家思想主張以和為貴，只有在旅游企業(yè)的管理模式當中注入以和為貴的中國傳統(tǒng)文化思想，才能提高旅游企業(yè)的凝聚力。只有打破傳統(tǒng)的旅游管理模式，將旅游管理與中國傳統(tǒng)文化相結合，將傳統(tǒng)的硬性管制的管理模式拋棄，采用含有以人為本管理理念的管理模式，促進旅游企業(yè)的發(fā)展。
(三)以德服人的管理方法。
我國傳統(tǒng)文化中最為重要的思想就是以德服人，通過將以人文本的管理理念與以和為貴的管理模式結合起來，通過以德服人的管理方法，將中國傳統(tǒng)文化完全融入到旅游企業(yè)管理當中，借鑒中國傳統(tǒng)文化的精華，提高管理水平，促進旅游行業(yè)持續(xù)發(fā)展。
三、傳統(tǒng)文化對旅游管理理論構建的影響。
(一)加強旅游資源中精神文化的挖掘。
旅游行業(yè)的不斷發(fā)展，人們對旅游的概念也不僅停留在對景色的欣賞，越來越多的人們開始追求旅游區(qū)域的精神文明感受。所以，在對旅游企業(yè)管理理念的構建過程中，需要在擁有深厚文化底蘊的旅游項目投入資金，滿足當前人們的旅游需求。在旅游行業(yè)經濟發(fā)展的同時，應當注重結合當地旅游特色以及傳統(tǒng)文化，通過不斷的完善與進步，為旅客提供良好的旅游環(huán)境。對于歷史建筑，應當注重定期進行維護，在挖掘其價值的過程中，注重對其中精神文化的挖掘，將歷史建筑中含有的中國傳統(tǒng)文化進行宣傳與推廣，帶動旅游行業(yè)發(fā)展的同時，促進了中國傳統(tǒng)文化的傳播。
(二)對文化旅游區(qū)域進行合理規(guī)劃與管理。
旅游行業(yè)的發(fā)展會帶動當地旅游區(qū)域附近的金融、食品、商貿、住宅等多方面共同發(fā)展。在對城市旅游資源進行開發(fā)的過程中，應當注重體現出當地旅游的歷史文化底蘊，在對歷史性的建筑進行規(guī)劃或者擴建時，應當注重生態(tài)環(huán)境的建設，而不是對古城本身進行改造。在建設規(guī)劃過程中應當注重將景區(qū)內部的綠地率與森林覆蓋率設為規(guī)劃建設的重點。通過科學合理的旅游管理模式，對旅游區(qū)域進行實質規(guī)劃，促進旅游行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
(三)做好傳統(tǒng)文化旅游管理理論的推廣工作。
傳統(tǒng)文化是我國歷史發(fā)展的精髓，在旅游行業(yè)經濟發(fā)展的過程中，應當時刻注重對中國傳統(tǒng)文化的傳播與推廣。對旅游地區(qū)的旅游者、居民與相關工作者進行傳統(tǒng)文化的宣傳工作，提高人們對中國傳統(tǒng)文化的認知。在旅游景點的開發(fā)過程中，需要將旅游推廣融入到傳統(tǒng)文化當紅總，通過開展展會、文藝活動等形式加大對傳統(tǒng)文化的推廣。同時可以利用我國傳統(tǒng)的節(jié)假日對我國傳統(tǒng)文化思想進行宣傳，將傳統(tǒng)節(jié)日當中的人文文化、歷史文化等多方面元素介紹給旅游者，在提高旅游行業(yè)經濟發(fā)展的過程中提高人們對中國傳統(tǒng)文化的認知，在經濟發(fā)展的同時也發(fā)展了人文。
四、結束語。
旅游是我國發(fā)展的重要經濟來源，旅游行業(yè)在發(fā)展的過程中傳統(tǒng)文化的注入是必不可少的，并且對旅游管理理念有著重要的影響，旅游企業(yè)應當深刻挖掘中國傳統(tǒng)文化當中的人文精神，做好旅游景點的規(guī)劃與宣傳工作，通過完善景點建設，不斷的融入中國傳統(tǒng)文化，并通過科學合理的管理理念，促進旅游行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
供求理論論文篇三
現代市場營銷理論與方法對于提高區(qū)域產業(yè)的競爭力具有重要的作用。
現如今越來越多的地區(qū)對于區(qū)域產業(yè)市場營銷的理解不斷深入，不斷對區(qū)域產業(yè)市場營銷問題進行探索，積極構建區(qū)域產業(yè)市場營銷理念體系。
建立區(qū)域產業(yè)市場營銷理念體系的前提。
目前越來越多的地區(qū)在發(fā)展區(qū)域經濟時意識到現代市場營銷的理論與方法對于促進區(qū)域經濟發(fā)展的作用，因而引進市場營銷理論與方法幫助區(qū)域經濟發(fā)展，建立區(qū)域產業(yè)市場營銷理念體系就非常有必要，但是要明確一個前提，就是發(fā)展循環(huán)經濟，實現可持續(xù)發(fā)展。
從發(fā)展的本質上來說，現代市場營銷與區(qū)域產業(yè)市場營銷之間的區(qū)別在營銷范圍與進行營銷的主體之間的差別，單純的就其本質而言，這兩者是相一致的。
在現代市場營銷理論中，進行市場營銷的主要目的是發(fā)展循環(huán)經濟，使人類社會能夠可持續(xù)發(fā)展。
這就需要企業(yè)不斷地進行產品、技術的開發(fā)創(chuàng)新，將目光放在全球市場中，為企業(yè)選擇、制定及實施有利于發(fā)展的、保障企業(yè)持續(xù)經營的營銷戰(zhàn)略。
在這個過程中發(fā)展循環(huán)經濟，實現可持續(xù)發(fā)展是現代市場營銷理論的靈魂所在。
區(qū)域產業(yè)市場營銷從本質上來說與現代市場營銷是一致的，因而發(fā)展循環(huán)經濟，實現可持續(xù)發(fā)展也是區(qū)域產業(yè)市場營銷的最終目的。
這也就說區(qū)域產業(yè)市場營銷的概念是主體進行的長遠的、可持續(xù)發(fā)展的一切營銷活動。
在這個過程中主體要通過對新產品、新技術的開發(fā)創(chuàng)新來為社會創(chuàng)造新的價值，樹立新的生活標準，不斷提高區(qū)域內人們的物質文化水平。
在制定營銷戰(zhàn)略時還要充分考慮全球經濟一體化的背景，將眼光放在全球市場上，在全球的范圍內進行產業(yè)資源配置，以保證區(qū)域產業(yè)所需的資源成本最小化以達到最大化效益，這樣再通過現代化的管理方法才能保證區(qū)域經濟的可持續(xù)發(fā)展。
所謂循環(huán)經濟的概念是美國經濟學家k·波爾丁首先提出的，又稱物質閉環(huán)流動型經濟，這是一種將依賴資源消耗型的經濟增長模式轉換成依賴生態(tài)型循環(huán)發(fā)展經濟模式的模式。
而可持續(xù)發(fā)展的概念則是在上個世紀80年代后期出現的，它的含義指的是既滿足當代人的需求，又不對后代人滿足其需求的能力構成危害的發(fā)展。
也就說當代人在發(fā)展自己的經濟時要注重對大氣、海洋、森林、土壤等自然環(huán)境資源的保護，這樣才能讓后代人保留適合生存的環(huán)境。
論文2：市場營銷理論和管理及市場營銷觀念演化的研究。
市場營銷是現代社會發(fā)展中的重要行業(yè)，市場營銷行為是鏈接企業(yè)與消費者的紐帶，任何一個企業(yè)的發(fā)展，都需要營銷活動建立產品營銷平臺，實現企業(yè)產品的營銷流動，保障企業(yè)的生產能夠適應社會發(fā)展中的消費者消費需求。
營銷活動已經成為當前我們社會發(fā)展中不可或缺的重要經濟行為。
一、市場營銷理論和管理的演化。
市場營銷從理論研究的角度來講，市場營銷的相關理論研究可以追溯到上個世紀初，整體的理論研究發(fā)展經歷了將近百年的發(fā)展歷史。
(一)第一階段。
19世紀末期至20世紀30年代，這個時期是市場營銷學的初創(chuàng)時期，在這個時期的市場營銷學發(fā)展中，市場營銷學的相關理論還處在最初的建立的階段。
這一階段的營銷管理工作還處在初期，管理人員對于管理工作的認識多半是從管理經驗中得來，對于營銷理論的應用還比較少。
(二)第二階段。
第二階段的市場營銷理論的發(fā)展在1931年至二戰(zhàn)爆發(fā)這段時間，在這段時間里，市場營銷理論開始真正建立并發(fā)展起來，二戰(zhàn)時期，市場營銷理論的研究范圍有所拓展，資本主義社會和市場對于市場營銷理論的研究重視程度有所上升，在過去，市場營銷的相關理論研究比較有局限性，無論是研究的內容還是所涉及到的領域都受到一定的局限和影響。
這一時期，在營銷管理工作方面，營銷管理人員已經開始了解并試著在管理工作中應用相關的理論，整體的市場營銷管理工作的開展也出現萌芽和發(fā)展。
(三)第三階段。
市場營銷這種行為最終是實現消費者購買行為，因此，消費者對產品的認識和認知能力，是需要市場營銷人員進行推廣的，因此，在這個過程中，市場營銷理論的發(fā)展也需要經歷一個轉化的過程，消費者中心的觀念興起，成為市場營銷理論豐富的一個重要表現，對于市場營銷的整體理論發(fā)展來說，這種營銷思想和目標的轉變是營銷理論發(fā)展的一大進步。
在這一時期的營銷管理工作中，管理人員開始重視從管理經驗中總結理論，將自己在營銷管理工作中總結出的工作經驗和市場營銷相關的理論相結合，通過自己的經驗來豐富營銷理論的建設。
(四)第四階段。
第四階段的市場營銷理論發(fā)展，是從20世紀70年代開始至今，這一階段的市場營銷理論發(fā)展又稱為市場營銷的完善階段，70年代以后，整體的世界經濟發(fā)展區(qū)域平穩(wěn)，雖然經歷了一些短暫的經濟危機，但是對于整體的世界經濟的發(fā)展帶來的影響還是逐漸的化解掉，因此，市場營銷理論在這一時期的發(fā)展也進入了一個完善階段。
二、市場營銷觀念的演化。
(一)從片面封閉市場觀到全面開放市場觀.在營銷的過程中，市場是十分重要的觀念。
市場指的是商品進行交換的場地，同時也包含交換關系、供求水平等;是有形的市場，也是無形的市場，例如電子商務和網絡營銷等;是集中市場也是分散市場。
隨著互聯網技術和通信技術的不斷發(fā)展，全面、開放的市場觀轉變了以往在時間和空間上的限制，加深了對市場功能的認識水平。
在拓展市場的過程中，應該擴大市場的區(qū)域，提高交換活動的數量，強化交換網絡和交換關系，與科學技術的發(fā)展相適應，滿足消費需求等方面的變化，不斷創(chuàng)新交易方式。
在工業(yè)經濟中，應該重視提高企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢，提高品牌形象和生產過程，通過發(fā)達的網絡，提供完善的售后服務，將開發(fā)市場、管理生產等多個環(huán)境進行融合，使企業(yè)能夠提高自身經營水平，。
對市場的時機進行敏銳把握，提高自身應變水平。
在傳統(tǒng)消費過程中，很容易限制傳播信息的時間和范圍。
隨著科技的發(fā)展，企業(yè)信息的容量、范圍和傳播等具有廣泛和快捷等特征，導致市場不能夠便捷的感受其自身的變化。
隨著全球化的發(fā)展，企業(yè)應該跟隨市場的變化，在營銷的過程中，建立完善的系統(tǒng)，對市場信息進行利用，進行自主決策和預測，提高合作過程中的伙伴關系，加強和競爭對手之間的合作，共同對新產品進行開發(fā)。
重視創(chuàng)新水平，將其作為營銷活動的重要目標，主要包含對市場、產品、技術和組織等方面的創(chuàng)新。
通過多個企業(yè)之間進行合作，在面向消費市場之后，實現優(yōu)勢的互補，適應市場虛擬化的特征，尋找合作伙伴，在項目完成之后，突破地理位置限制，實現資源的優(yōu)化配置，減少成本，避免單獨競爭，滿足企業(yè)不斷發(fā)展的需求。
(二)從靜態(tài)需求觀到動態(tài)需求觀.在動態(tài)消費觀中，應該重視需求彈性，主要包含以下幾個方面的內容。
首先，重視需求價格的彈性。
很多商品，都能夠隨著價格變化產生需求量的`變化;第二，重視需求價值的彈性。
相同的產品，會在不同社會群眾中產生多重價值，導致需求差異。
例如，在流行病爆發(fā)的時期，即使在平時需求較少的商品，也會具有很大需求;第三，重視需求認知的彈性。
相同的商品在多種時期會導致社會群眾認知水平的變化，使需求產生變化，認知變化主要包含以下兩種，一種是對商品自身價值的認知，隨著社會主義市場經濟的飛速發(fā)展，社會群眾生活水平不斷提高，一些以往人們需求較少的減肥食品、野菜等受到社會群眾的需要，同時，很多藥品，例如蘇丹紅等，則需求水平降低。
供求理論論文篇四
摘要：本文就目前汽車行業(yè)市場狀態(tài)闡述了國內汽車銷售行業(yè)的發(fā)展變遷,引發(fā)對于汽車銷售行業(yè)商業(yè)模式的探討,從而對未來汽車銷售行業(yè)的發(fā)展進行展望。新的商業(yè)模式代表新的增長點,筆者認為未來汽車行業(yè)的競爭將會是服務品質的競爭,線上和線下會徹底融合,將線上快捷和線下體驗充分地整合在一起。
關鍵詞：市場供求關系;汽車銷售;商業(yè)模式;。
1中國汽車銷售行業(yè)的發(fā)展和狀況。
中國汽車行業(yè)自中國進入wto以后徹底爆發(fā),長期壓抑的汽車消費得以釋放,轎車行業(yè)發(fā)展迅速,在國外品牌和人均gdp快速增長的雙重刺激之下,國民轎車需求進入快速上升通道,汽車銷量以每年超過20%的復合增速快速增長,尤其是轎車銷量。,全國轎車銷售量為116.19萬輛,到則達到了1080.14萬輛,而以后則進入了汽車的勻速發(fā)展階段,汽車的保有量在穩(wěn)步走高。201-11月,我國乘用車市場單車平均售價為13.65萬元,乘用車銷量達2209萬輛。預計,/全年乘用車銷量有望達2470萬/2517萬輛,乘用車保有量在2017年年底突破1.75億輛;2017年新車銷售業(yè)務的市場空間達到3.37萬億元,汽車售后業(yè)務市場空間有望達到4200億元。未來隨著我國汽車銷量和單車售價的提升,汽車經銷行業(yè)的空間將繼續(xù)保持穩(wěn)步上升。
2汽車市場供求關系變化對汽車銷售行業(yè)的影響。
2.1市場需求對于汽車行業(yè)的影響。
對于任何產業(yè)來說,市場需求是主要的外在驅動力量,汽車行業(yè)尤為如此。從上面的市場情況分析,在每個時間節(jié)點上都可能產生數量上的差異。另外,各種類型的汽車在銷售總量中所占到的比例浮動變化也比較明顯。汽車的消費需求對于汽車的銷量起著決定性的作用。影響汽車消費需求的要素包括三個方面:。
(1)購買欲望。國內汽車消費者對于汽車的購買欲望自中國進入wto以后開始井噴式的爆發(fā),主要取決于消費群體的觀念逐漸和汽車產品的定位發(fā)生了變化。之前,汽車尤其家用轎車被定位成奢侈品。汽車的外在表現價值遠遠超過其實際使用價值。消費者對家用轎車的購買欲望主要體現在表現自身的社會地位和資產情況。隨著社會進步和收入提高,轎車的使用普及率越來越高,消費者逐漸將汽車作為主要交通工具之一來使用,在這個階段,汽車成為類似于剛需消費品,家用低價位的汽車成為市場主力軍。隨后國內旅游的開發(fā),消費者在購買汽車的時候開始融入“自駕游”的元素,同時在國家“二胎”政策的驅動下,b級車、suv、mpv等中級以上的車型成為很多消費者的首選。目前,在市場汽車的保有逐漸趨于飽和的情況下,“換車潮”以及“國際品牌國產化”使得消費者對高端汽車的購買欲望更為強烈。
(2)支付能力。雖然現在汽車的普及率越來越高,但是我們還是不能把它作為生活必需品。在衡量消費群體的支付能力的時候,我們要使用“恩格爾系數”進行評估——即消費者除去生活所必須的支出剩下的可以用來使用的資金,而不能單獨使用“凈資產”和“收入”等參數評價。一般來說,影響消費者的`支付能力的因素包括:消費者的經濟狀況、消費者的消費理念以及產品的價格。消費者的經濟狀況主要由收入和凈資產所決定。消費理念則決定著在資產有限的情況下消費的方向以及方式。在汽車銷售過程中,銷售廠商經常通過免息分期付款的方式刺激消費者進行消費。購買某些品牌的汽車也可以按揭購買,提前消費在汽車購買中屬于普遍現象。產品價格對于消費者的支付能力具有一定的限制作用。價格越高,限制就越高。在支付能力受限的情況下在一定程度上影響產品的需求狀況。因此,國家層面上對高端進口汽車下調關稅,從而大規(guī)模的降低單價,對于汽車消費者的支付能力具有相當的推動作用。
(3)一定的時間和空間。汽車產品是一個相對來說更新換代速度較快的商品,新技術、新設計的涌現速度比較快,消費者的選擇比較多。對于消費者而言,需要完善的信息獲得渠道,一方面能夠了解對于選購汽車有用的知識,另一方面可以了解產品更新動態(tài)可以有效地規(guī)劃自己的購車換車時間。汽車廠商目前大多數采用o2o的消費推廣模式,線上進行平臺產品信息推送,線下通過4s店、大型車展活動進行線下推廣,從而刺激消費者的消費。
2.2市場供給對汽車行業(yè)的影響。
汽車行業(yè)在中國進入wto之后,由少數幾個品牌開始向品牌多元化發(fā)展,汽車行業(yè)在完全競爭的市場調控和國家政策的引領之下,成本持續(xù)下降,汽車市場供給完全能夠滿足市場需求。
汽車的價格由兩個因素決定:首先是汽車本身的價格。由于中國汽車市場的開放度較高,汽車企業(yè)之間的競爭激烈,為了保持與同類型車輛之間的競爭力,降價是每一個品牌都要做的舉措。這種降價策略一方面是同種車型進行價格直降,如寶馬;另一方面是原有的高端品牌生產低級別的車,如瑪莎拉蒂等等。其次是汽車的生產流通成本。由于汽車工業(yè)的發(fā)展,汽車的生產成本在降低。以北京現代為例,原先需要一天完成的車輛組裝現在在工業(yè)機器人的幫助下,短短幾分鐘就可以組裝完畢。另外,國家鼓勵汽車產業(yè)的競爭態(tài)勢,為了滿足國內消費群體的需要,降低進口關稅,縮減了進口汽車的流動成本,從而降低進口汽車尤其是高端汽車的價格。其次,汽車的技術水平同樣影響汽車市場的供給狀況。比如汽車的產量問題是否能夠滿足消費者的需求,比如能否為消費者提供高質量的技術服務等等。
3汽車銷售商業(yè)模式基于供求理論的分析。
3.1幾種汽車銷售商業(yè)模式介紹。
3.1.1特許經營專賣店銷售。
現今國內的品牌專營模式幾乎普遍按照國際通用的汽車分銷標準模式建設,采用“三位一體”(3s)制式或“四位一體”(4s)制式:以汽車制造企業(yè)的營銷部門為中心,以區(qū)域管理中心為依托,以特許或特約經銷商為基點,集新車銷售、零配件供應、維修服務、信息回饋與處理為一體,受控于制造商的分銷渠道模式。這種情況的市場供應不僅僅是產品本身還有零配件以及相關服務。制造商占有主導地位,渠道商提供終端銷售服務。但由于現在市場需求的差異性,以及特殊需求的出現,這種汽車銷售商業(yè)模式的業(yè)務量在逐漸走低。
3.1.2汽車超市銷售。
8月,長安汽車超市進駐北京市場,長安微車、長安福特、長安馬自達、長安轎車、長安鈴木等長安汽車旗下的五大品牌的高中低全系車型悉數亮相汽車超市。全系車型匯聚一堂,眾多品牌同步銷售,取得了十分良好的效果。這種“投資少、運營成本低、品牌集中供消費者選購”的營銷模式有著巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。此外,它還是集整車銷售、維修服務于一體的專業(yè)服務店,能為用戶提供多品牌、多車型、一站式選擇的舒適便利的購物車維修環(huán)境。這些都是品牌專營店無法比擬的。這種模式的產生主要是取決于消費者在品牌認可的前提下,對單個品牌的消費群體提供一站式服務。這種狀況下,汽車市場提供的服務是供小于求的,喜好單個品牌的消費者群體數量比較多,而相應的服務資源相對來說比較少。
3.1.3汽車園區(qū)。
汽車產業(yè)園是汽車產業(yè)集群發(fā)展的一種模式。汽車園區(qū)最能吸引廣大的汽車消費群體,因為汽車園區(qū)功能齊全,在汽車銷售、維修、配件等方面,汽車園區(qū)更能顯示汽車文化、科技、交流、旅游和娛樂等功能,對于客戶再說非常方便。汽車園區(qū)最大的特點在于功能的多元化,如汽車貿易區(qū)、汽車試車區(qū)、去唱歌特約維修區(qū)、國際汽車檢測中心、汽車物流配送中心、汽車保稅區(qū)、二手車貿易區(qū)、休閑娛樂區(qū)、汽車解體廠等,在某種程度上詮釋了汽車園區(qū)的功能內涵,實現了現金交易、信貸交易、租賃交易三種方式的集成;同時具有銷售、融資、辦理手續(xù)一站式的服務功能,成為汽車交易中心、售后服務中心、展覽信息交流中心和國內外汽車廠商的咨詢服務中心。
3.1.4汽車連鎖銷售。
汽車連鎖銷售即是在一個地區(qū)設立多家門店,或者是在不同的地區(qū)設立門店,經營一個或多個品牌的汽車的經營模式,并提供這些代理品牌汽車銷售和服務。這種多品牌代理的連鎖形式使其定單量較其他形式的渠道要多,而定單量大迫使生產商為其提供更低的價格或更優(yōu)惠的車型。連鎖企業(yè)利用價格優(yōu)勢逐步將其他形式的渠道驅逐出市場,從而其銷售量進一步加大,促使其有更大的實力從生產商處得到更物美價廉的汽車產品,以進一步降低汽車價格。這一點與中國汽車的消費特點是一致的:中國汽車增長最快的是經濟型以及中檔車型,這部分消費者群體對價格較為敏感,連鎖超市正好滿足了這一點。因此,連鎖超市定位于中低檔車型是其能否在渠道中占據主角的核心。
3.1.5汽車交易市場。
優(yōu)勢:消費者擁有更為自由的購車環(huán)境,有更多的選擇機會,同時可以享受購車的一條龍服務,汽車交易市場還帶來規(guī)模效應,統(tǒng)一的維修和配件供應,使得經銷商的運作成本降低,而消費者可以買到更低價格的車。劣勢:由于汽車交易市場中聚集了幾十甚至上百的汽車經銷商,以及其他各種提供商和貿易商,市場管理難度較大;同時,汽車交易市場通常占地面積較大,要找到地理位置好并且面積合適的地皮非常困難,而且一些整車制造商對汽車專賣店服務半徑的限制,也阻礙了一些汽車專賣店的加入。
3.2根據供給理論對于汽車市場的五種商業(yè)模式分析。
目前汽車市場的增長還在不斷的擴大,汽車對于每個家庭的保有率還在進一步的提高。在汽車產品逐步同質化的今天,方便汽車用戶和提供優(yōu)質服務是業(yè)內重要的課題,也是汽車行業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。對于汽車銷售企業(yè)而言,五種銷售模式所面向的消費群體不盡相同,市場的地位也有著一定的差異。20以后,汽車銷售最初是廠家直銷+門店的形式,同時搭配著汽車交易市場。隨后就是汽車經銷商4s店的興起,長期掌控著汽車銷售情況。中國4s店總數大概有3萬家左右,總體業(yè)務的規(guī)模應該是3萬億以上。如果按照城市占比和目前能夠拿到的數據來看,三四五線城市的市場規(guī)模超過萬億了。隨著消費者個性化的需求,不斷的有新型商業(yè)模式的涌現。
從圖中可以看出,4s店的數量這幾年沒有增加反而是一定數量的減少,但從銷量上看:。
上圖表現出4s店依舊是汽車的主要銷售模式,但對于用戶需求而言,他們實際更需要哪一種銷售模式?根據筆者調研,分析如下:。
這說明汽車銷售模式的供應輸出與消費需求存在著差異,需要對汽車銷售產業(yè)進行調整,比如增加汽車超市、汽車園區(qū)等的數量,減少4s店數量等。
4汽車銷售新模式的發(fā)展。
汽車行業(yè)的競爭促使汽車營銷模式必須進行改革,互聯網+、大數據、o2o等一系列新技術、新模式的代表無法避免和汽車銷售聯系到一起。很多汽車經銷商和供應商通過進行強強聯合,通過搭建一個高效的汽車營銷和銷售平臺,利用汽車品牌現有網絡的深度、廣度及密度進行全方位的有效補充,最大程度優(yōu)化交易流程,有利于加快品牌的渠道下沉,大大提升用戶購車及售后服務的便利性。同時“智能展廳”是2017年汽車之家提出的汽車營銷線上體驗新概念,標志著汽車行業(yè)的互聯網的深度融合。
汽車的線下體驗與“新零售”的理念相融合,優(yōu)化用戶的線下體驗。國內過半數購車用戶不滿意4s店的服務,代表性的原因有信息透明度低(如選擇、功能和價格)、購車手續(xù)復雜耗時、覆蓋范圍有限、技術含量低、服務過時。什么樣的服務會讓用戶覺得更滿意?首先一定是服務者的專業(yè)度要提高。調查顯示,國內有87%的買家十分看重經銷商的專業(yè)知識和售后服務。如果汽車新零售平臺出現,線上進行導購和交易,保證了價格的透明度,線下合作門店提供標準化服務,那么傳統(tǒng)的經銷商門店將面臨被淘汰的命運。新零售平臺通過標準化服務和多樣的渠道包攬更多用戶,到時候不管賣車、賣金融產品、賣各種服務,都將有更大的可盈利空間。未來的汽車零售交易可能將完全在線上完成,線下店將致力于完善用戶體驗和售后服務。也許還將開發(fā)出效率更高的融合方式,消除一屏之隔的線上與線下的界限。
參考文獻：
[1]葉萬欣.中國汽車經銷商4s店銷售模式研究.北京交通大學,.
[2]馬春陽.服務貿易園區(qū)——汽車銷售市場的新模式.汽車工業(yè)研究,.
[3]湯偉.經銷商拉動的銷售模式在汽車行業(yè)的應用.復旦大學,。
[4]李青.20汽車銷售行業(yè)現狀分析.前瞻產業(yè)研究院,.
供求理論論文篇五
隨著經濟的發(fā)展，社會的進步，教育受到了廣泛的關注，在整個教育體系中初中地理占有一定的地位，同時也發(fā)揮著重要的作用。相對而言對于信息化教學來講能夠實現信息多媒體化、學習資源共享化和自主學習個性化的特征。將信息化教育融入初中地理教學中是一種必然的趨勢，能促進教學質量的.提高，在真正意義上促進學生綜合能力的提升。
信息化教育；初中地理教學；具體應用。
隨著社會的快速發(fā)展，信息技術的廣泛應用，當前教學逐漸進入到信息化時代發(fā)展中。打破傳統(tǒng)教學黑板知識傳授的方式，進而轉向為互動式的多媒體教學中。另外，將原始抽象化的文字表述向具體圖文并茂的方式轉化。在教學工具上將多媒體融入其中，能夠調動學生的學習積極性，使之積極主動參與到課堂中來，進而促進教學質量的提升。本文將針對信息化教育在初中地理教學中的運用進行針對性的探討。
（一）能夠調動學生的積極性。
對于多媒體而言，信息化教學是一種新型的信息表現形式，能夠將信息學、心理學和傳播學結合起來，是一種綜合性的傳播媒體。將圖像、文字以及動畫等結合為一體，運用優(yōu)雅的文字以及生動的畫面吸引學生，進而產生較強的沖擊力，能夠調動學生的學習熱情，激發(fā)學生的學習欲望，使之積極主動參與到教學中來。在初中地理教學“海陸變遷”這一部分內容的講解過程中，可以做相關的課件，這樣的方式不僅能夠讓學生清晰地了解海陸變遷的過程，還能豐富學生的知識儲備，進而提高學生的學習能力。
（二）能夠培養(yǎng)學生的創(chuàng)新性思維。
在傳統(tǒng)教學方法下，都是由老師進行詳細的講解，學生進行仔細分析。這樣的教學方式將教材內容全部搬到課堂中，沒有創(chuàng)新意識。因此，在新的教學形勢下，老師應積極培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，使學生積極主動地進行思考，學會創(chuàng)新，進而能夠掌握到全面的地理知識。在講述“中國的行政區(qū)劃”這部分內容時，應將民族以及山脈和高原盆地等結合在一起，將制作后的課件運用在服務器上進行教學。這樣的方式能夠將重、難點進行區(qū)分，學生能夠有選擇性地進行學習。在這樣的氛圍下，學生對老師的恐慌心理能夠全部消除，使學生的主觀能動性得到最大的發(fā)揮，不僅能夠使學生之間進行良好的探討，還能與老師進行探討，形成一種交互式學習。
（一）運用動態(tài)模擬方式將教學重點進行闡述。
在初中地理教學中，對于地理現象來講具有較強的空間感，運用傳統(tǒng)的方式進行教學，學生接受具有一定的困難性。將多媒體運用其中，能夠實現模擬動態(tài)的過程，學生能夠對一些地理現象擁有更為直觀的了解以及掌握。例如，針對“地球板塊運動”這部分內容進行講解時，將多媒體融入其中，能夠將地球板塊運動過程呈現在學生面前，這樣的方式學生在理解時較為輕松。對于教學課件制作時，老師應突出難點以及重點，這樣的方式能夠方便學生的目標性學習。
（二）加強對老師綜合素質的培養(yǎng)。
在地理教學中，應加強對老師綜合素質的培養(yǎng)，同時老師應具有創(chuàng)新精神。在現代教學技術全面掌握的情況下，應對知識儲備進行全面的改善。另外，在實際教學中應更新教學觀念，學校應加強對老師課件制作技術的綜合性培訓，同時還應加強師生之間的交流以及溝通，對于教學課堂中的難點問題應提出相關的解決措施。
（三）體現其輔助性作用。
在初中地理教學中，對于老師而言應具有正確的多媒體觀念。與傳統(tǒng)教學相比，多媒體教學具有一定的優(yōu)勢，但在實際運用中應堅持適度的原則。將教學方式進行全面的結合，進而才能促進教學效率的提高，同時還能提高教學質量。另外，一些老師在運用信息化教學中，過度將信息化手段夸大，整節(jié)課都用多媒體進行展現。利用多媒體教學應遵循因材施教的原則，因此應強調其輔助性。例如對于世界氣候類型以及河流徑流的流量與變化等內容進行學習時，也能夠運用數據分析以及圖表制作功能，融入教學實踐中，進而起到輔助性作用?？偠灾?，在初中地理教學中，老師應提高自身的理論化素養(yǎng)，將信息化教學融入地理教學中，不僅提高課堂效率，還能加強學生對知識的掌握。對于信息化教學手段而言不能將教學中的所有問題全部解決，應突出學生的主體地位，堅持因材施教的原則。就整體而言多媒體教學處于一種輔助性地位，進而幫助學生對知識進行全面的消化，同時豐富學生的知識儲備，促進學生綜合能力的提升，在真正意義上促進學生的全面發(fā)展。
［1］夏紀玲.優(yōu)化初中地理教學的信息化，提升教學效率［j］.中國信息技術教育，2014（14）：116.
［2］趙萍.淺析新課標下初中地理信息化教學［j］.學生之友（初中版），2010（7）：47.
［3］駱秦俐，陳小冬.“初中地理信息化教學”課題探討［j］.地理教育，2013（3）：29.
供求理論論文篇六
摘要：在所有的管理工作中，核心要素是對人的管理，幼兒園管理也同樣如此，關鍵是對人的管理。對人的管理是管理學中最難做的，最考驗管理者能力的，需要管理者付出更多的精力和時間去了解、關心被管理者，與被管理者達成心與心的溝通，讓被管理者更加用心工作。本文筆者就如何管理幼兒園教師進行了闡述。
關鍵詞：幼兒園管理;管理者;關心;需要;成長;欣賞。
在所有的管理工作中，核心要素是對人的管理，幼兒園管理也同樣如此，關鍵是對人的管理。的確如此，每一個搞管理工作的，在管理崗位上的人，都有自身的深切的體會，幼兒園管理中最重要的管理是對人的管理，這也是最難做好的管理，因為人畢竟是有思想，有不同想法的，再加上人的.思想是看不見，摸不著的，不受我們控制的，我們不可能知道每個老師的大腦里在想些什么。作為管理者需要在了解別人思想，顧及別人感受上進行管理。從這個角度上來考慮，幼兒園管理中最難的，最不穩(wěn)定的就是教師的管理了，加之現在社會教師地位并不高，很多教師一旦有好的去處，就會拋下幼兒教育工作高就了，教師的流動性比較大，還有一部分教師卻愛安于現狀，不思進取。因此，幼兒園的管理工作也就越來越難，越來越讓管理者感覺頭疼。
一、關心老師生活，不斷改善教師生活條件。
每個老師因為家庭情況不一，生活條件并不相同，要考慮的生活問題也就不一樣，他們的生活需求和精神需要都不相同。作為幼兒園管理者，要讓他們心甘情愿接受管理者的管理，樂于在他們的帶領下開展工作，就要與他們一條心，打成一片，了解每一位老師的不同需求，盡量幫助他們解決生活中的困難，讓他們沒有后顧之憂，教師們才會更加努力地工作。比如，教師中如果有小孩無人帶，需要老師自己親自接送的，在不影響教學的情況下，可以適當開開綠燈，給他安排課程盡量在一天的中間，避開早晨和下午，讓他有時間接送孩子。如果哪位老師的孩子病了，除了主動準假外，還可以代表學校去看望一下孩子。這樣就會增加管理者與教師的感情，拉近兩者的距離。
另外，還可以學校能夠辦到的情況下，幫助教師們改善生活條件，可以在學校給家住外地的老師安排宿舍;免費給老師們提供早餐，讓午餐更豐富，更營養(yǎng)等等。只要管理者是真心的為教師著想，付出的真心就自然會得到更大的回報。
二、積極支持教師學習，滿足老師培訓提高需要。
高爾基說：“書籍是人類進步的階梯?！睘榱藵M足教師學習的需要，為了讓教師有學習的機會，管理者要創(chuàng)造學習條件給教師們，讓他們想學有條件。可以每學期讓教師自行選擇多少費用以內的幼兒教育類書籍，購買這些書籍的錢由幼兒園支付;在上級教育主管部門組織培訓、考察、交流學習的時候，除了管理者自身參加培訓外，還要把機會更多地留給老師，讓他們走出去，多看看，多學學，這對于更新教師教育觀念，更換教育理念，拓寬教師視野，豐富教師學識是大有裨益的。積極支持和鼓勵教師參加各類競賽活動，有競爭才有差距，有差距才有促進，有促進才有提高，有提高才有效果，通過參加競賽活動，教師肯定會有很大的收獲的。對于教師的在職進修，也要大力支持，這是提升教師能力的重要途徑，要鼓勵他們參加進修，還要給他們留出時間學習。
三、學會欣賞贊美老師，及時表揚鼓勵。
有一位名人曾說過：“世上不是沒有美，而是缺少去發(fā)現美的眼睛”。對幼兒教師不能老是吹毛求疵，看這個教師不順眼，那個教師不中順心。要用欣賞的眼光和贊美的心理去看待每個老師，要睜大眼睛，尋找他們身上的閃光點和長處，并用放大鏡去“放大”這些閃光點，并給予欣賞和贊美，讓他們感受到教學所帶來的成就感，帶來的樂趣，更加增強他們教學的興趣和信心，發(fā)揮他們教學的特長。對教師們在平時工作中取得的成績，要及時給予表揚和肯定，而不是把注意力放在教師們哪里沒做好，哪里做得不對上面，班級哪里又有了問題。這樣就會給老師們增加無形的壓力，老師就會刻意去注意讓自己不犯錯誤，少犯錯誤，就不會在教學中有創(chuàng)新，就會影響老師積極性的發(fā)揮。所以，在幼兒園對教師的管理工作中，一定要多肯定老師的表現，給予一些積極的引導，充分調動老師們的工作積極性。
四、鼓勵老師與幼兒園一起成長。
任何人都有自己人生的目標，有的大，有的小，有的遠，有的近，不盡相同，但無論是哪種目標，都是值得肯定的，畢竟這些目標是讓人積極向上的。因此，作為教育管理者，要積極鼓勵和指導幼兒老師制定個人發(fā)展目標、規(guī)劃自己的工作崗位。要與教師一起，幫助和引導老師分層次寫出自己的人生理想、信念、價值觀，同時，要讓教師結自身實際和目前的工作情況，把與自己的人生目標與幼兒園的長遠規(guī)劃結合起來，將長期目標分解成一個一個的短期目標，并擬定為實現這些短期目標需要付出的努力和行動的計劃方案。通過這種方式，讓每一個人都有自己的人生目標和分期目標，讓教師能讓自己擬定的目標而努力，有了目標，也會激勵教師在今后的工作和生活中為實現自己的短期目標和長期目標而努力奮斗。幼兒園的美好愿景和共同使命使每一位教師腳踏實地的做好本職工作，使老師們著眼未來，降低職業(yè)倦怠感。
參考文獻：
[1]黃曉秋。幼兒園管理體制中的“以人為本”[j];校長閱刊;2007。z2期。
[2]張榮華。淺談幼兒園人性化的管理[a];國家教師科研基金十一五階段性成果集（江西卷）[c];2010。
供求理論論文篇七
摘要：電力行業(yè)由于自身的壟斷性使其忽視了電力營銷的策略，使得中國電力營銷市場與供電企業(yè)管理的組織體系不相符合。在電力行業(yè)市場化的發(fā)展進程中，電力行業(yè)必須積極行動起來，了解掌握市場動態(tài)，積極優(yōu)化營銷方案，掌握行業(yè)狀況，以便穩(wěn)健經營。本文從電力營銷供求規(guī)律的角度，簡要分析了電力營銷的策略，探討了電力供求規(guī)律和電力商品供需平衡，希望對我國電力事業(yè)快速穩(wěn)定地發(fā)展起到積極地作用。
關鍵詞：電力營銷；策略；供求關系；規(guī)律分析。
電力行業(yè)是我國重要的國有企業(yè)，電力企業(yè)如何進行電力營銷，進一步提高市場占有率，是電力部門目前需要解決的首要問題。要想更好地實現電力營銷這一目的，我們就必須提高電力營銷效率，相關從業(yè)人員要加強對市場營銷相關理論知識的學習，改變以往陳舊的思想，使電力企業(yè)能夠真正的面向社會、面向客戶，面向未來，為客戶提供高質量、高穩(wěn)定性的電力資源，切實提高電力企業(yè)營銷效率，推動電力企業(yè)的長足發(fā)展。
一、電力營銷的含義和特點。
（一）電力營銷的含義。
市場營銷即是指在進行商品的創(chuàng)造、交換等過程中，想辦法為客戶、合作伙伴甚至社會創(chuàng)造價值的活動。電力營銷是電力企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，是電力企業(yè)通過對電力產品進行的生產、輸送與分配等活動，創(chuàng)造出為客戶、合作伙伴提供的電力，讓它們的用電基本需求獲得保障，同時自身獲得應有的收益的過程。在這一過程中電力企業(yè)要為客戶提供優(yōu)質的服務，滿足客戶的需要，不斷提高電力企業(yè)效益，以客戶需求為中心，積極平衡電力供求關系，使電力用戶能夠平安、放心、優(yōu)惠、可靠地使用電力商品，并得到滿意的服務。我們必須建立一個能適應商業(yè)化運營、法制化管理充滿市場活力的市場營銷體系，滿足人民群眾生產生活用電需要，為社會創(chuàng)造更大的價值，推動供電企業(yè)的發(fā)展。
（二）電力營銷的特點。
1.供求規(guī)律有很大的隨意性。
由于我國電力企業(yè)的長期壟斷，只有為數不多的幾家企業(yè)進行電力供應，如此一來，電力企業(yè)過于追求經濟效益，忽略了供求規(guī)律與用電價格的關系，造成價格與實際需求不符的現象。
2.消費與生產之間存在均衡性。
電力商品屬于無形商品，并且生產、運輸、銷售的時間都特別短，幾乎同時完成，這樣的情況要求電力企業(yè)與用戶積極地進行溝通、交流，保證電力供需平衡，在滿足客戶實際需求的同時實現企業(yè)的經濟利益。
3.以用戶的需求實施區(qū)別性定價。
電力的應用范圍十分廣泛，企業(yè)、住宅、工業(yè)都需要用電，他們對電力的需求類型和需求量可能不同，但是他們對電力的需求質量是一樣的，在實際電力營銷中，應該對不同的用戶類型區(qū)別定價，如一般用戶的用電價格要比企業(yè)用電價格低。
二、電力營銷策略與供求規(guī)律。
（一）電力營銷市場中常用的幾個策略。
分銷策略、促銷策略、價格策略、產品策略。而分銷策略又是營銷策略中最能有效控制的策略，因此，我們將促銷策略、價格策略與產品策略進行組合，形成3p營銷策略，把價格策略作為3p營銷策略中的重點策略，一定要確保電力產品價格的合理性。
（二）電力市場供求規(guī)律分析。
在3p營銷組合策略當中，我們要合理運用供求理論，了解價格規(guī)律與市場供求規(guī)律的關系。供求理論有助于供需雙方準確、及時地了解行業(yè)狀況，還能供給和需求隨價格變化的情況，有利于管理者進行科學的決策，供求分析圖如圖1所示，其中s曲線代表了電力供給量隨價格的升高而升高，d曲線代表了電力需求量隨價格升高而降低，其中交點e0代表平衡點，當s供給曲線與d需求曲線相交時，交點e0所代表的就是商品價格。
（三）電力市場需求規(guī)律。
電價、相關產品價格、預期價格、家庭收入、時間因素等等因素都是影響電力市場的主要因素。電力需求與其價格呈反向關系，電力產品價格越低相應的需求量就越大，電力產品價格越高其需求量也就越小。即使電價不做任何變動，電力相關產品的價格變動也會影響電力產品的價格，但是因為電力產品的替代品極其有限，能夠自行產生電能的新能源還沒有普及，電力產品的相關產品價格不會對電力產品的價格和需求量產生特別大的影響，有一點影響也基本可以忽略。此外，用戶對電力未來的預期也是影響用戶的用電需求量的一個因素，可是好在電力產品的生產、運輸、消費幾乎同時發(fā)生，所以，用戶對電力未來的預期也很難對電力產品的價格和需求產生很大的影響。
（四）電力市場供給規(guī)律。
電力市場供給量受電價、相關產品價格、電力預期價格、生產成本和自然條件等因素影響。價格越高，用電量越少，電力的供應量越多。價格越低，由于用電量的.增高，使得電力供應逐漸下降。上文中已經說到，相關產品的價格變動不會對電力商品和其需求量產生較大的影響，電力預期對電力商品的價格影響也沒有那么明顯，所以，引起電力生產成本發(fā)生變動的因素主要來自于生產技術上的更新以及電力產品的價格要素，當電力生產呈現出要素上漲的形勢，那么它的生產成本勢必也增加，同時電力產品的價格也會相應的提高，由此則會使供應量出現降低。而生產技術上的更新則能夠使生產成本得以減少，使供電量得到提高，通常情況下，對水電來說其供電量在豐水期、枯水期的差異非常顯著。
（五）電力市場均衡規(guī)律。
通過上文中的供需平衡圖我們可以知道，兩條線的交點就是供需平衡點，電價高于平衡點的價格，需求量就會下降，電價低于平衡點的價格，需求量就會上升，在沒有干擾因素的情況下，電力的供給與需求會在電價的浮動下達到動態(tài)的平衡狀態(tài)。
參考文獻：
[1]孫翠芳.電力營銷市場特點及營銷策略分析[j].科技創(chuàng)新與應用,(09):292.
作者:崔換君劉際成郭凱康凱單位:國網泰安供電公司。
供求理論論文篇八
教育的根本不是傳遞給學生知識和技能，而是讓學生掌握自我教育和自我管理的能力。以下是“學生自我管理理論探究論文”希望能夠幫助的到您！
教師能夠傳遞的知識是有限的，能夠管束學生的時間也是有限的。隨著信息和知識更新速度加快，社會競爭日趨激烈，學生必須要具備很強的自我教育和自我管理能力，才能夠不斷提升自我，跟上時代的步伐。與此同時，人們的娛樂休閑生活日漸豐富，使得學生面臨更多的誘惑，學生自我管理能力的提升變得更加重要。了解和應用自我管理相關理論，是當下不可忽視的重要課題。
一、學生自我管理的概念界定。
概括來說，學生自我管理就是學生在沒有他人監(jiān)管的情況下、自己管理自己的意思。具體而言，學生自我管理是一個管理過程，就是學生自己理解學校的規(guī)則、制度、要求，結合學校的規(guī)則、制度、要求和自己的偏好，設定短期和長期的自我管理目標，并在實際行動中，不斷地朝著這個目標前進的過程。在這個過程中，學生會不斷的調整自己的行為，提升對自我的認識，加強對自我的教育，發(fā)掘和調動自己身邊的一切可以利用的資源，最終把自己培養(yǎng)成為符合社會要求和自我價值要求的個體。
二、學生自我管理相關的管理學理論。
自我管理本身就是一個管理學的概念，是一個基于管理目標、管理計劃來開展的管理活動，只是管理的對象是自己。因此，管理學理論對于學生自我管理是具有非常重要的理論參考價值的。其中，激勵管理理論是最重要的自我管理相關的管理學理論。激勵管理理論通過滿足學生的內在需求，來驅動學生自我努力和自我優(yōu)化，從而達到培養(yǎng)學生自我管理能力的目的。激勵管理理論屬于管理心理學的范疇，分為多種流派和分支，下面對主要的激勵管理理論進行介紹。
馬斯洛將人的需求分為多個層次，這些層次由低到高，由生理逐漸上升到心理。馬斯洛指出不同的個體的主要需求是不同的，而個體的主要需求不是一成不變的，是隨著自己狀態(tài)的改變而改變的?；谶@個理論，不同的學生、同一個學生在不同階段的主要需求各不相同。學校應該在基本的學業(yè)要求的前提下，允許自我管理目標的多元化，不要唯分數論，同時給予學生好的平臺和機會，使得學生的自我管理目標有機會轉化為現實。基于這樣的學校制度和氛圍，學生的主動性和積極性就能夠有效激發(fā)出來。
2.雙因素理論。
雙因素理論把激勵因素分為兩個部分，有些因素的滿足能夠對個體的積極性起到激勵作用，但是有些因素的滿足對于個體的積極性的激勵作用并不大，也就是說，從激勵的角度來說，對于個體來說，這些因素是否滿足并不是很關鍵的。學校在強化激勵管理的時候，既要考慮到激勵因素的多元化、多層次，又要結合理論和實踐，分析出哪些激勵因素對于學生來說比較關鍵，是真正的能夠起到激勵作用的激勵因素，并將這些激勵因素作為重點，這樣才能夠在節(jié)省學校資源的同時提高管理效率，抓住重點，充分調動學生加強自我管理的積極性。
三、學生自我管理相關的心理學理論。
從心理學角度看，自我管理是指主動調整自己的心理活動和行為。只有學生能夠自我控制不良情緒，保持理性思考，才能夠逐漸提升自身的解決問題、克服困難的能力，形成良好的個性和品質。因此，與情緒控制、提升自我認知的認知心理學理論，是引導學生自我管理的重要基礎理論。認知心理學主要就是探究信息從表征到進入人的大腦進行分析處理、存儲和輸出的過程。基于認知心理學理論，學生在認知過程的推動和阻礙因素，學校都應考慮到，并在此基礎上找到合適的信息輸出渠道，有效激發(fā)促進因素，規(guī)避阻礙因素，從而培養(yǎng)學生發(fā)現自我存在的問題、找出自我問題的根源以及解決自我問題方法的能力，提升自我管理的能力。
四、學生自我管理相關的教育學理論。
學生自我管理問題屬于教育范疇，與學生自我管理相關的教育學理論也有很多。其中，基于認知心理學而形成的構建主義學習理論，對于學生自我管理問題具有很好的理論指導價值。建構主義強調學習者的主動性，認為學習是學習者基于原有的知識經驗生成意義、建構理解的過程。該理論解釋了加強學生自我管理的重要性，指出只有學生自己主動學習獲取的知識和經驗，才是真正有用的知識和經驗，學生只有加強自我管理，主動地去學習和探索，并在實踐中檢驗自己所學的知識和間接經驗，才能夠成為對社會有用的人才。
供求理論論文篇九
財富效應(thewealtheffect)是現代社會發(fā)展過程中提出的新理念，指某種財富的累積存量達到一定規(guī)模后，必然產生對相關領域的傳導效應或者是控制效應。由于財富本身是多元的，比方說有物質財富、精神財富之分，所以財富效應也就有廣義和狹義之分。
廣義的財富效應是指涵蓋了所有財富的更為廣泛的概念，有物質上和精神上的。物質上能滿足你各種生產生活需要的物品就是財富;精神上能讓你愉悅舒暢的就是財富。50年代的“財富”是激情：中華兒女們豪情澎湃、高歌猛進，金錢是多余的羈絆!70年代的“財富”是斗爭：斗出一片火紅的天，金錢是一種鍛煉覺悟的戰(zhàn)場!80年代的“財富”是變革：實踐是檢驗真理的標準，金錢擠進了發(fā)展的硬道理!90年代的“財富”是組合：忙碌發(fā)展的中國在創(chuàng)造、在變革、在試驗、在組合各種被解放的元素們，金錢是組合品的標志!世界首富比爾蓋茨曾經說過：真正的財富=觀念+時間,成功者知道一百個失敗的原因同時知道一個成功的方法,失敗者知道一百個失敗的原因卻不知道一個成功的方法。
狹義的財富效應是指貨幣財富效應，由于金融資產價格上漲(或下跌)，導致金融資產持有人財富的增長(或減少)，進而促進(或抑制)消費增長，影響短期邊際消費傾向(mpc)，促進(或抑制)經濟增長的效應.簡而言之，就是指人們資產越多，消費意欲越強。財富效應又稱實際余額效應。這一概念是c.哈伯勒提出來的，在研究非充分就業(yè)的均衡狀況的可能途徑方面，哈伯勒把注意力集中在貨幣財富上，并指出在價格下降時，這種財富的實際價值會增加;因此貨幣財富的持有者會通過支出過多的貨幣，來減少他們增加的實際貨幣余額，從而提高趨向于充分就業(yè)的總需求水平。這種價格誘致的財富效應在理論上的正確性，已被各種類型的貨幣財富所證實。
在我國，廣大人民群眾的愛國熱情、歸屬感、對經濟發(fā)展的信心等等，都是我們寶貴的精神財富，而這種不以實際物質計量為單位的財富，其財富效應更加明顯，更有財富傳導和控制效應。
財富包括兩種形式：金融資產和實物資產。財富的增加或減少意味著兩種資產總額的凈增減，而不是某一種資產的增減，因而公眾手持貨幣資產的增加或減少也并不意味著其持有財富的增減。當中央銀行采取擴張性貨幣政策，利用公開市場操作，向私人部門購進政府債券，這樣會使得社會現金資產增加，債券資產減少，這改變的只是財富的構成，但財富持有總額未變。同樣，實行緊縮性貨幣政策也會得出相同的結論。
“財富效應”理論認為，股價上升會刺激消費，過度的消費反過來又會提高公司利潤和就業(yè)，然后造成通貨膨脹。利潤的提高使股價繼續(xù)上升，收入的增加又刺激著對股票的需求。然后股價的上升繼續(xù)刺激消費，于是在理論的永動機上，整個循環(huán)將重新開始。
有一種理論要好得多，認為股價對經濟作出反應，而不是恰恰相反。根據這種觀點，企業(yè)家的進取行為創(chuàng)造了能提高生產率的新技術。生產率的提高使收入增加、帶來了預期的利潤及投資。這提高了就業(yè)率，促進了經濟增長，同時抬高了股價。
這種發(fā)展的核心是低稅收、穩(wěn)定的貨幣、對知識產權的尊重和自由貿易。只要存在這些條件，財富就會以驚人的速度創(chuàng)造出來，股票市場也會有好的表現。這不是不可思議的事情。
如果財富效應起了作用，我們應該能看到股價上揚與消費增長之間的相互關系。但兩者之間幾乎不存在什么關系。從1965年到1982年，標準普爾指數平均每年只上升14%，而消費開支的年增長率從7.5%上升到了12%。1981年以來，股票價格上升了約1200%，而消費開支的增長速度實際上有所減緩。如果財富效應的確存在的話，那么它竟然隱藏了近40年，直到才表現出來。
談到通貨膨脹，該理論的證據就更少了。1965年，除食品與能源以外的個人消費減縮指數(減縮指數剔除了物價變動因素，又稱消除通貨膨脹指數)按年率計算增長速度僅為13%。到80年代初，雖然股市蕭條，但通貨膨脹的年增長速度達到10%。自從80年代初經濟繁榮開始以來，通貨膨脹率一直在下降，到今年4月，“核心”個人消費減縮指數只比一年前高了1.7%。這一切證據都沒有動搖格林斯潘和美聯儲的其他成員。
供求理論論文篇十
供求理論是經濟學中非常重要的一門理論，通過分析市場上的供給和需求，揭示了商品價格的決定方式。在學習供求理論的過程中，我深深地感受到了市場機制的智慧和經濟運行規(guī)律的精妙。下面我將從供給、需求、均衡價格、市場失靈和應用于實際經濟生活等五個方面進行總結和體會。
首先，供給是經濟學中一個非常重要的概念。供給理論告訴我們，商品的供給受到生產成本、技術水平、政府政策等諸多因素的影響。生產者將根據市場上的價格調整自己的生產量，以追求最大利潤。因此，供給的增加或減少將直接影響到市場均衡價格的變動。通過分析供給曲線，我們可以了解到生產者在不同價格下愿意提供的商品數量，幫助我們更好地理解市場經濟的運行機制。
其次，需求是市場經濟中另外一個重要的概念。需求理論告訴我們，商品的需求取決于消費者的收入、偏好、價格等因素。需求曲線代表了不同價格下消費者愿意購買的商品數量。通過分析需求曲線，我們可以了解到消費者在不同價格下的購買意愿，從而更好地預測市場的變化趨勢。需求的增加或減少將直接影響到市場均衡價格的變動。
接下來，均衡價格是供求理論中的一個核心概念。均衡價格是指市場上供給量和需求量相等時的價格。通過市場競爭，供給和需求將相互作用，最終形成均衡價格和均衡數量。均衡價格的確定是由供給和需求的交匯決定的，從而實現市場的自動調節(jié)。均衡價格反映了市場供需狀況的平衡狀態(tài)，也是商品價格的最佳調整狀態(tài)。
此外，市場失靈也是供求理論中一個重要的概念。市場失靈指的是市場機制無法有效調節(jié)資源配置和價格分配的情況。市場失靈可能出現的原因有多種，例如外部性、公共物品、信息不完全等。供求理論幫助我們認識到市場失靈的存在和影響，從而引導政府采取適當的措施來修復市場失靈，達到更好的資源分配和社會福利。
最后，供求理論的應用不僅僅是理論分析，更是對實際經濟生活的指導。通過學習供求理論，我們能夠更準確地預測和理解市場價格的變動。當我們需要購買商品時，根據供求關系的變化，我們可以選擇更合適的時間和價格進行購買。當我們生產商品時，我們可以根據市場需求的變化，調整生產量和價格，以追求更大的利潤。供求理論幫助我們更好地理解和適應市場經濟的運行規(guī)律，從而更好地參與經濟活動。
總之，供求理論是經濟學中非常重要的一門理論，它通過分析市場上的供給和需求，揭示了商品價格的決定方式。在學習供求理論的過程中，我深入理解了供給、需求、均衡價格、市場失靈和應用于實際經濟生活等方面的知識。這些體會和總結對于我更好地認識和適應市場經濟具有重要的意義。
供求理論論文篇十一
加強反腐倡廉宣傳教育，形成氣勢，不斷推動廉政文化建設新發(fā)展。新時期廉政文化建設的重點是通過構建規(guī)范完善的德育、法制、組織、監(jiān)督、考評和自律等六大廉政文化體系，著力提高基層廉政文化對推動和促進經濟社會發(fā)展的作用力。要不斷豐富廉政文化的內涵，整合各種社會資源，使廉政文化建設不斷向前發(fā)展。領導干部特別是黨政主要領導要成為廉政文化建設的倡導者、實踐者和傳播者，率先垂范，嚴于律己。紀檢部門關要充分發(fā)揮黨風廉政宣傳教育聯席會議制度的作用，加強對廉政文化建設的組織協調，認真謀劃，突出重點，統(tǒng)籌兼顧，精心組織。宣傳、文化、黨校、教育、工會、共青團、婦聯等部門和單位要充分發(fā)揮各自的職能優(yōu)勢，各司其職，密切配合，形成互相推動，互相促進，互相提高的聯動效應，形成全黨全社會抓廉政文化建設的合力。要充分利用黨員活動室、圖書室、廣場舞臺等文化設施，深入開展廉政文化“六進”活動，提高廉政文化活動的群眾參與度，讓廉政文化走進千家萬戶，滲透到社會的方方面面。
（三）創(chuàng)新載體，依托“陣地”，整體推進廉政文化建設。
在歷年來構建廉政文化的基礎上，繼續(xù)創(chuàng)新形式，豐富廉政文化建設內容，提高廉政文化建設水平。一要加強陣地建設。要把陣地建設作為發(fā)揮教育功能的重要切入點，下大力氣抓緊抓好，既要堅持傳統(tǒng)的黨課、培訓班、報告會等形式，又要大膽探索，勇于創(chuàng)新，充分運用舉辦反腐敗成果展覽、現身說法說紀、開展誡勉談話，構建廉政宣傳長廊、廉政宣教室等有效形式和載體，加大宣傳教育力度。并要充分利用這些陣地不定期、全方位、多層次地組織各種主題鮮明、內容豐富、形式多樣的廉政文化活動，多途徑、多渠道、多手段進行廉政文化的'傳播教育。要因地制宜，用干部群眾易于接受、樂于參加、豐富多彩的教育形式，做到潛移默化、潤物無聲，使宣傳教育在推進廉政文化建設中收到事半功倍的效果。二要加強品牌建設。各級黨組織要結合實際，深入調研，集思廣益，爭創(chuàng)具有本部門特色的廉政文化建設品牌。如結合每年黨員教育、慶“七?一”活動，開展一些主題鮮明的廉政文化活動；結合城鎮(zhèn)建設在各建筑物、小區(qū)生活樓里構建廉政文化宣傳欄；要充分利用本地優(yōu)良的傳統(tǒng)文化基礎，從中滲入廉政建設的內容，如合唱廉政歌。進一步提高各階層對廉政文化建設的重要意義、指導思想、基本內涵、時代特征、實現目標、主要任務及方法等的認識，成為共識并上升為一種自覺行動；努力營造出一種“廉潔、守法、高效、和諧”的社會廉政風氣、氛圍，使人們在日常生活中時時處處受到清正廉潔風氣的感染和熏陶。
（四）與時俱進，因勢制宜，切實增強廉政文化的生命力。
廉政文化萌生于黨風廉政建設實踐，并在黨風廉政建設實踐中獲得生長的動力和土壤。要順應形勢的發(fā)展變化，切實賦予廉政文化新的內涵，使之在作用于黨風廉政建設中更具有蓬勃的生機和活力。當前，加強基層廉政文化建設，要做到四個結合。一要堅持把教育與娛樂相結合，在雅俗共賞在推進；二要堅持把領導帶頭與群眾參與相結合，在拓展延伸中深化；三要堅持把繼承與創(chuàng)新相結合，在吸收借鑒中發(fā)展；四要堅持把普及廉政文化與探索廉政文化相結合，在實踐發(fā)展中提高。
（五）健全制度，營造格局，建立廉政文化的長效機制。
良好的機制是做好一切工作的重要保證。我們要重視建立規(guī)范有序的教育管理機制，推進廉政文化建設，發(fā)揮教育功能。在制度建設上，應立足當前，著眼長遠，把建章立制貫穿于廉政文化的全過程，從機制、制度、管理等方面解決廉政文化建設深層次的問題，建立和完善廉政文化長效機制。一要健全組織機構。要建立健全黨委統(tǒng)一領導，黨政齊抓共管，紀委組織協調，思想政治教育部門、紀檢監(jiān)察部門及相關工作部門各司其職，廣大干部群眾共同參與的領導體制和工作機制。要立足當地實際，成立廉政文化建設領導小組，專門研制廉政文化建設的實施，結合當地的廉政文化資源，制定廉政文化建設目標責任制，做到“有組織，有內容，有目標，有考評，有實效”。二要加強制度建設。要把廉政文化建設納入制度建設的重要內容，與物質文明、精神文明、政治文明建設相結合，同各項中心工作一起部署、一起落實、一起檢查、一起考核。要建立測評考核制度、聯系協調制度等制度，強化責任分解，嚴格責任考核和責任追究，確保廉政文化建設與其他工作同步發(fā)展。三要創(chuàng)新工作方法。要堅持與時俱進，求真務實，按照貼近實際、貼近生活、貼近群眾的“三貼近”原則，體現正面引導、反面警示，不斷創(chuàng)新廉政文化建設的方式方法，促進廉政教育向縱深發(fā)展。
總而言之，加強基層廉政文化建設需要全社會的共同參與，只有通過多種形式廣泛開展廉政文化創(chuàng)建，才能真正將基層廉政文化建設更加深入，基層黨風政風才能真正得到好轉，黨在人民群眾中的威信才會逐漸提高。
供求理論論文篇十二
供求理論是經濟學中的重要概念，關乎著市場經濟運行的規(guī)律和調節(jié)機制。在學習這一理論的過程中，我深入思考并總結了一些心得體會。下面我將從對供給和需求的理解、供求關系的作用、市場調節(jié)機制的效果、供給和需求曲線的變動以及供求理論的應用等方面，展開闡述。
首先，對供給和需求的理解是學習供求理論的基礎。供給是指生產者愿意并能夠以一定價格出售一定數量產品或服務的能力，需求是指消費者愿意并能夠以一定價格購買一定數量產品或服務的能力。二者之間相互作用，決定了市場上商品和服務的價格和數量。只有正確理解供給和需求，才能更好地理解和應用供求理論。
其次，供求關系是市場經濟中的基本關系。供求關系反映了供給者和需求者之間的相互關系，當供給和需求的數量發(fā)生變動時，市場的均衡價格和數量也會相應變化。供給和需求的數量越接近，市場越趨向于均衡。當供給高于需求時，市場價格會下降，促使產品或服務的供給減少，需求增加，直至達到均衡狀態(tài)；反之亦然。供求關系的核心在于市場的自我調節(jié)能力，使市場能夠自動達到供需均衡，有效分配資源。
第三，市場調節(jié)機制是供求關系所依托的調節(jié)機制。市場調節(jié)機制通過價格變動的信號傳遞，引導生產者和消費者的行為，實現資源的有效配置。當市場供求關系失衡時，價格的上升或下降會引起生產者和消費者的反應，促使供給和需求趨于平衡。市場調節(jié)機制的基礎在于信息的對稱和有效，只有信息暢通無阻，才能保證市場的正常運行。
第四，供給和需求曲線是描述市場運行規(guī)律的工具。供給曲線顯示了在不同價格下生產者愿意提供的產品或服務數量，需求曲線顯示了在不同價格下消費者愿意購買的產品或服務數量。供給和需求曲線的交點即為市場的均衡點，用來解釋市場的價格和數量如何形成的。通過觀察供給和需求曲線的變動，可以預測市場均衡狀態(tài)的變化，從而指導經濟政策的制定和企業(yè)決策的實施。
最后，供求理論的應用涵蓋了各個經濟領域。在市場經濟中，供求理論是決定價格和數量的基礎，對于經濟體制改革、制定貨幣政策、管理企業(yè)和制定國際貿易政策等具有重要意義。供求理論也可以應用于市場預測和風險管理等領域，幫助經營者把握市場動態(tài)，做出科學決策。
總結起來，供求理論的學習不僅讓我對經濟運行規(guī)律有了更深刻的理解，也為我提供了在實踐中解決經濟問題的思路和方法。通過對供給和需求的理解，我意識到市場經濟是一種自我調節(jié)的機制，能夠在供求關系的引導下實現資源的有效分配；同時，我也認識到市場調節(jié)機制的基礎在于信息的暢通和對稱，因此信息化建設和監(jiān)管才能保證市場的正常運行。理解供給和需求曲線的變動規(guī)律，有助于我準確預測市場變化，并做出相應的應對措施。最后，供求理論的應用使我認識到它不僅僅停留在理論指導層面，更是經濟決策和市場運營的有力工具。
通過對供求理論的學習與思考，我深刻體會到市場經濟的復雜性和多變性。充分運用供求理論，能夠更有效地解釋經濟現象和問題，指導經濟實踐，進而實現經濟發(fā)展和社會進步。因此，我將繼續(xù)學習和應用供求理論，不斷豐富自己的經濟知識和實踐經驗，為經濟建設和社會發(fā)展貢獻自己的力量。
供求理論論文篇十三
供求理論是經濟學中的一個基本概念，也是解釋市場價格變動的核心理論之一。通過學習供求理論，我對市場經濟的運行規(guī)律有了更深入的理解，并且對于個體行為對市場結果的影響有了更清晰的認識。在這篇文章中，我將分享我對供求理論的心得體會。
首先，在學習供求理論的過程中，我發(fā)現供求關系是經濟活動中最基本、最重要的因素之一。供求理論認為，市場價格的決定取決于供給和需求之間的平衡。當需求高于供給時，價格上漲，而當供給高于需求時，價格下降。這種供求之間的動態(tài)平衡對于市場經濟的穩(wěn)定發(fā)展至關重要。通過對供給和需求的深入研究，我意識到價格的波動是由供求關系變化所引起的，而市場價格的變動則反過來影響著供求關系。它們之間相互作用，共同決定著市場的運行狀態(tài)。
其次，供求理論還揭示了市場經濟中人們的行為特征。根據供求理論，人們行為的基本動力之一是追求個人利益。當個體面臨供求關系的變動時，他們會根據自己的利益進行決策。例如，當價格上漲時，供給方會增加產量以獲取更高的利潤；而需求方則會減少購買以控制支出。這種對個體行為的研究使我更加了解了人們在市場經濟中的行為特點，即追求自身利益最大化，并根據市場變動做出相應調整。通過了解個體行為對市場運行的影響，我認識到市場經濟是一個由個體行為相互作用而形成的復雜系統(tǒng)。
然后，供求理論還可以用來解釋市場價格的波動。根據供求理論，市場價格的波動是由供給和需求之間的失衡引起的。當供給大于需求時，市場價格下降；而當需求大于供給時，市場價格上漲。這種供求之間的差異將推動市場價格朝著均衡狀態(tài)調整。通過學習供求理論，我意識到市場價格的波動并不是無序的，而是受到供給和需求之間關系的引導。這種對市場價格變動的解釋為我提供了解決市場問題的思路和方法。
最后，通過對供求理論的學習，我認識到市場經濟的運行需要政府的適當干預。雖然市場供求關系可以自我調節(jié)，但是在市場出現嚴重失衡時，政府的干預是必要的。政府可以通過價格管制、稅收政策和市場監(jiān)管等手段來調整供求關系，保持市場經濟的穩(wěn)定運行。學習供求理論使我認識到市場經濟需要政府和市場的有效合作，才能實現良好的發(fā)展。
總之，通過對供求理論的學習，我對市場經濟的運行規(guī)律有了更深入的理解，并且認識到了個體行為對市場結果的影響、市場價格的波動以及政府在市場經濟中的作用。供求理論為我提供了解決市場問題的思路和方法，也使我對經濟學的體系有了更全面的認識。我相信，通過持續(xù)學習和實踐，我能夠更好地運用供求理論，解決實際經濟問題，為社會發(fā)展做出自己的貢獻。
供求理論論文篇十四
摘要：
隨著經濟的發(fā)展，社會的進步，教育受到了廣泛的關注，在整個教育體系中初中地理占有一定的地位，同時也發(fā)揮著重要的作用。相對而言對于信息化教學來講能夠實現信息多媒體化、學習資源共享化和自主學習個性化的特征。將信息化教育融入初中地理教學中是一種必然的趨勢，能促進教學質量的提高，在真正意義上促進學生綜合能力的提升。
關鍵詞：
信息化教育；初中地理教學；具體應用。
隨著社會的快速發(fā)展，信息技術的廣泛應用，當前教學逐漸進入到信息化時代發(fā)展中。打破傳統(tǒng)教學黑板知識傳授的方式，進而轉向為互動式的多媒體教學中。另外，將原始抽象化的文字表述向具體圖文并茂的方式轉化。在教學工具上將多媒體融入其中，能夠調動學生的學習積極性，使之積極主動參與到課堂中來，進而促進教學質量的提升。本文將針對信息化教育在初中地理教學中的運用進行針對性的探討。
一、信息化教學的特點。
（一）能夠調動學生的積極性。
對于多媒體而言，信息化教學是一種新型的信息表現形式，能夠將信息學、心理學和傳播學結合起來，是一種綜合性的傳播媒體。將圖像、文字以及動畫等結合為一體，運用優(yōu)雅的文字以及生動的畫面吸引學生，進而產生較強的沖擊力，能夠調動學生的學習熱情，激發(fā)學生的學習欲望，使之積極主動參與到教學中來。在初中地理教學“海陸變遷”這一部分內容的講解過程中，可以做相關的課件，這樣的方式不僅能夠讓學生清晰地了解海陸變遷的過程，還能豐富學生的知識儲備，進而提高學生的學習能力。
（二）能夠培養(yǎng)學生的創(chuàng)新性思維。
在傳統(tǒng)教學方法下，都是由老師進行詳細的講解，學生進行仔細分析。這樣的教學方式將教材內容全部搬到課堂中，沒有創(chuàng)新意識。因此，在新的教學形勢下，老師應積極培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，使學生積極主動地進行思考，學會創(chuàng)新，進而能夠掌握到全面的地理知識。在講述“中國的行政區(qū)劃”這部分內容時，應將民族以及山脈和高原盆地等結合在一起，將制作后的課件運用在服務器上進行教學。這樣的方式能夠將重、難點進行區(qū)分，學生能夠有選擇性地進行學習。在這樣的氛圍下，學生對老師的恐慌心理能夠全部消除，使學生的主觀能動性得到最大的發(fā)揮，不僅能夠使學生之間進行良好的探討，還能與老師進行探討，形成一種交互式學習。
二、信息化教育在初中地理教學中的具體運用。
（一）運用動態(tài)模擬方式將教學重點進行闡述。
在初中地理教學中，對于地理現象來講具有較強的空間感，運用傳統(tǒng)的方式進行教學，學生接受具有一定的困難性。將多媒體運用其中，能夠實現模擬動態(tài)的過程，學生能夠對一些地理現象擁有更為直觀的了解以及掌握。例如，針對“地球板塊運動”這部分內容進行講解時，將多媒體融入其中，能夠將地球板塊運動過程呈現在學生面前，這樣的方式學生在理解時較為輕松。對于教學課件制作時，老師應突出難點以及重點，這樣的方式能夠方便學生的目標性學習。
（二）加強對老師綜合素質的培養(yǎng)。
在地理教學中，應加強對老師綜合素質的培養(yǎng)，同時老師應具有創(chuàng)新精神。在現代教學技術全面掌握的情況下，應對知識儲備進行全面的改善。另外，在實際教學中應更新教學觀念，學校應加強對老師課件制作技術的綜合性培訓，同時還應加強師生之間的交流以及溝通，對于教學課堂中的難點問題應提出相關的解決措施。
（三）體現其輔助性作用。
在初中地理教學中，對于老師而言應具有正確的多媒體觀念。與傳統(tǒng)教學相比，多媒體教學具有一定的優(yōu)勢，但在實際運用中應堅持適度的原則。將教學方式進行全面的結合，進而才能促進教學效率的提高，同時還能提高教學質量。另外，一些老師在運用信息化教學中，過度將信息化手段夸大，整節(jié)課都用多媒體進行展現。利用多媒體教學應遵循因材施教的原則，因此應強調其輔助性。例如對于世界氣候類型以及河流徑流的流量與變化等內容進行學習時，也能夠運用數據分析以及圖表制作功能，融入教學實踐中，進而起到輔助性作用?？偠灾?，在初中地理教學中，老師應提高自身的理論化素養(yǎng)，將信息化教學融入地理教學中，不僅提高課堂效率，還能加強學生對知識的掌握。對于信息化教學手段而言不能將教學中的所有問題全部解決，應突出學生的主體地位，堅持因材施教的原則。就整體而言多媒體教學處于一種輔助性地位，進而幫助學生對知識進行全面的消化，同時豐富學生的知識儲備，促進學生綜合能力的提升，在真正意義上促進學生的全面發(fā)展。
參考文獻：
［1］夏紀玲.優(yōu)化初中地理教學的信息化，提升教學效率［j］.中國信息技術教育，2014（14）：116.
［2］趙萍.淺析新課標下初中地理信息化教學［j］.學生之友（初中版），2010（7）：47.
［3］駱秦俐，陳小冬.“初中地理信息化教學”課題探討［j］.地理教育，2013（3）：29.
供求理論論文篇十五
摘要：當前，隨著改革開放的深入、經濟社會的迅速發(fā)展和社會文明日益進步，反腐敗斗爭已從側重遏制轉到標本兼治力度上來，并呈現出向縱深發(fā)展的趨勢。新形勢、新任務不斷賦予反腐敗工作新的內容和要求，探索研究新時期加強廉政文化建設的新思路，是擺在各級紀檢部門面前的重要課題。本文結合所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作實際，就今后如何推進基層廉政文化建設作些粗淺探討。
基層廉政文化建設是反腐倡廉建設的基礎部份，也是基層黨建工作的重要方面。加強基層廉政文化建設，是社會主義先進文化的重要內容，是構建懲治和預防腐敗體系的重要組成部份，對于深入開展反腐敗斗爭、推進黨的執(zhí)政能力建設、保持黨的先進性具有十分重要的意義。多年來，各地采取有效措施，廉政文化建設進展順利、健康、有序，呈現出良好的發(fā)展勢頭，達到了深化反腐倡廉“大宣教”格局的工作要求，廉政文化活動的開展收到了較好的效果。有力地促進了黨風廉政建設和反腐敗工作。但是，在充分看到成績的同時，還要看到一些不容忽視的問題，如廉政文化建設系列活動的發(fā)展還不夠平衡，領導思想上重視不夠，缺少辦法和措施，工作落實不到位，干部職工沒有充分發(fā)動起來，工作機制沒有真正建立起來，未形成齊抓共管的局面。為此，如何發(fā)揮基層廉政文化建設的宣教作用，更好地使廉政文化建設為黨風廉政建設和反腐敗服務，保證廉政文化建設沿著健康的軌道向前發(fā)展，是一個需要認真研究、不斷探索的課題。
一、充分認識推進基層廉政文化建設的重大意義。
推進基層廉政文化建設是貫徹落實科學發(fā)展觀的必然要求，是建設社會主義核心價值體系的重要內容，是深入推進基層黨風廉政建設和反腐敗斗爭的重要舉措，是加強黨的執(zhí)政能力建設和先進性建設，提高黨員干部拒腐防變能力，增強全社會反腐倡廉意識，形成廉榮貪恥的思想道德基礎和文化氛圍，從源頭上預防和減少基層腐敗的有效途徑。
二、當前基層廉政文化建設中存在的問題。
隨著廉政文化建設的不斷深入與加強，基層群眾的監(jiān)督意識不斷增強，參與廉政文化建設的積極性不斷提高。但是還有一部分黨員和群眾對廉政文化建設的重要性認識不足，對這項工作缺少認同感和參與熱情。當前基層廉政文化建設存在的主要問題突出表現在以下幾個方面:。
1、思想認識不足。當前，少部分基層部門僅將廉政文化建設工作作為附著在黨風廉政建設“大宣教”工作中的一項隨意性很強的任務來對待，使廉政文化建設缺乏經常性開展工作的長效機制；少部分基層單位和部門對廉政文化建設工作的領導和指導弱化，存在“一手硬一手軟”現象，總認為經濟工作是硬指標，看得見抓得著，而廉政文化建設屬于思想政治工作范疇，是軟任務，具有長期性，難以直接產生效益，難以直接“出政績”。
2、制度規(guī)范缺失。當前，由于理解上的偏差，基層廉政文化建設表現形式更多的側重于文化層面，而對制度、體制上的設計和安排缺乏系統(tǒng)性，剛性約束不強，超前性研究不夠，制度建設顯得相對滯后。在廉政文化建設的激勵機制、懲戒機制和長效機制等方面，研究得不夠深入，基層廉政文化建設存在明顯缺陷，缺少應有的制度保障。
3、傳播覆蓋面窄。目前基層普遍把各級領導干部作為教育的主要對象，強調的是，黨政領導干部要如何抓，如何身體力行、帶頭示范。采取的廉政文化建設措施，如推行“一把手”講廉政教育課，廉政談話、警示教育、發(fā)廉政短信等，從廉潔從政意識的角度來考慮的多，重在教育機關的黨員干部特別是領導干部的多，而針對普通黨員、一般干部和廣大群眾開展廣泛廉潔教育的比較少，廣大群眾未能真正受到廉政文化氛圍的熏陶，難于產生強烈共鳴，全民尚廉、督廉的良好社會風尚尚未形成。
三、推進基層廉政文化建設的幾點思考。
廉政文化是反腐倡廉的重要組成部分，更是基層黨風廉政建設的重要內容，推進基層廉政文化建設是基層改革和發(fā)展的現實需要，也是一項長期的任務，需要精心培育，大膽實踐，以更好地發(fā)揮廉政文化在黨風廉政建設和反腐工作中的重要作用。
（一）提高認識，加強領導，把建設廉政文化作為構建懲防體系的重要工作來抓。
供求理論論文篇十六
小學階段是個體自我概念逐漸形成的一個重要時期，由于孩子們缺乏生活經驗，對生活沒有正確的認識，人生觀、世界觀、價值觀模糊，缺乏處理問題和分辨是非的能力，極容易走心理“彎路”。對學生進行心理健康教育，使他們擁有健康的心理就顯得尤為重要。這意味著，老師不僅要完成“傳道、授業(yè)、解惑”的任務，還應成為一個合格的心理輔導員，承擔起開展心理健康教育的新任務。作為一名小學一線教師，我就自己在教育教學中對小學生心理健康教育工作的一點嘗試和體會與大家一起交流。
一、教師自身要擁有健康的心理并掌握一定的心理健康知識。
“教師是人類靈魂的工程師。”教師的思想、言行、舉止都會給學生帶來舉足輕重的影響，因此，要求教師不但要擁有較高業(yè)務知識，還應擁有良好的心理素質。同時，教師還要掌握一定的心理健康知識，在教育教學中時刻以“學生心理健康輔導員”的身份深入學生的心靈進行教育。當學生需要關心、幫助時，教師只有無私地對學生傾灑愛的甘露，才能更好地塑造、凈化學生的心靈。學生只有在教師真心、真情、真愛的陶冶下，才能擁有一個健康的心理，才會更積極地投入到學習生活之中。
二、關注學生心理，營造一個良好課堂心理環(huán)境。
作為教師，不但要重視學生的學業(yè)發(fā)展，還必須關注學生的身心健康。教師雖然掌握了一些心理學知識，但還不能很好地了解學生心理，大多數教師認為小學生心理問題會隨著年齡的增長迎刃而解。其實，小學生有他們自己的特殊心理，他們的心理要比成人敏感、脆弱。工作中一些老師遇到“問題兒童”時，首先想到的是家庭原因，把問題移交給家長，而不是蹲下身子與學生進行直接交流，這樣往往會挫傷孩子的自尊心，使他們失去自信，變得沉默、孤僻，從而直接導致學生心理出現問題。良好的課堂心理環(huán)境不但是高質量教學的有力保證，還是培養(yǎng)學生健康心理的保障。心理學研究表明：和諧、愉悅的氛圍有助于學生積極參與課堂活動。
教學中，教師要扮演好一名引導者、組織者、協作者的角色，創(chuàng)造最佳的心理氛圍，使學生情感得到體驗，思想得到認同，心靈得到溝通，情緒得到調節(jié)，行為得到規(guī)范，讓學生充分地展示自我，從而使學生能在愉悅的氛圍中學得懂、學得好。這樣不僅增強了學生的學習興趣、信心和勇氣，而且培養(yǎng)了學生相互協作、共同探究和積極向上的精神。只有學生主動走近老師，和老師成為朋友，教育的過程中，教師應當充分發(fā)揮教育的功能，盡可能地為小學生創(chuàng)造條件，提供機遇，滿足其需要，在小學生滿足需要的同時有針對性地采用不同的方法積極引導，使之基本能對事物的善惡、美丑、是非進行判斷、甄別。小學生由于缺乏判斷力和自制力，很容易在滿足需要的沖動驅使下，受到不健康或不正當誘因的影響，采取不恰當的方法和途徑求得滿足，從而導致錯誤行為，這就要求我們從事小學生心理健康教育的輔導員和班主任都能根據有關方面的知識，善于識別，及時發(fā)現，及時有效地給予調節(jié)、治療和引導，讓學生們擁有一個健康的心理，健康成長。
三、建立學生心理健康檔案，多層次、全方位追蹤學生心理。
小學生心理健康教育是一個長期的工作，為學生建立心理健康檔案很有必要。心理健康檔案的內容可依據學校和學生的具體情況來定，涉及的內容包括學生的性格、智力、學習適應性、學習能力、生活能力、社會適應能力以及家庭情況、師生關系、同學關系等。學生心理健康檔案可以為心理健康教育提供科學依據，從而開展有針對性的教育，并可預防各種心理問題的發(fā)生。學生自己也可通過心理檔案更好地了解自己，把握自己的內心世界，更好地挖掘自身的潛能，揚長補短。
學生心理健康教育是一個長期、艱難的過程，但只要我們教育工作者們付出真心、真情、真愛，一切“從心”做起，我們就能讓孩子們擁有一個健康的心理。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。