心得體會是我們對自己、他人、人生和世界的思考和感悟。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。
對汽車的心得體會篇一
段一：汽車的重要性和發(fā)展歷史（200字）
在現(xiàn)代社會中，汽車已經(jīng)成為人們生活的重要組成部分。它不僅為我們提供了便捷的交通工具，還在經(jīng)濟、文化、科技等方面發(fā)揮著重要作用。在過去的幾十年里，汽車工業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展和創(chuàng)新。從早期的馬車到現(xiàn)代的高科技智能汽車，汽車技術(shù)已經(jīng)取得了重大突破和進步。對汽車心得體會也隨之豐富多樣。
段二：汽車給人們帶來的便利和快捷（300字）
汽車作為一種交通工具，為人們提供了便利和快捷。它們使人們可以在短時間內(nèi)穿越城市和鄉(xiāng)村，省去了乘坐公共交通工具所需的等待時間和換乘的麻煩。此外，汽車還提供了靈活的出行方式，自由選擇目的地并在自己的時間內(nèi)行駛。這種便利和快捷使人們能夠更高效地安排自己的生活和工作，提高生產(chǎn)力。
段三：汽車的安全性和舒適性（300字）
現(xiàn)代汽車注重安全性和舒適性的設(shè)計，為乘車人員提供了高度保護和舒適的乘坐體驗。各種安全系統(tǒng)，如防抱死制動系統(tǒng)、安全氣囊和穩(wěn)定控制系統(tǒng)等，大大提高了駕駛?cè)藛T和乘客的安全性。同時，車內(nèi)環(huán)境也得到了改善，提供了良好的座椅和空調(diào)等設(shè)施，使乘坐者能夠感受到更加舒適的旅行體驗。這些安全和舒適的設(shè)計為人們帶來了更多的信心和安心。
段四：汽車對環(huán)境的影響和可持續(xù)性發(fā)展（200字）
然而，汽車對環(huán)境的影響也是不可忽視的。汽車尾氣排放和交通擁堵等問題已經(jīng)成為當(dāng)今社會面臨的重要挑戰(zhàn)。為了減少對環(huán)境的負面影響，汽車制造商和政府正在努力推動可持續(xù)性發(fā)展。例如，電動汽車和混合動力汽車的發(fā)展有望減少對石油的依賴和減少尾氣排放。此外，促進公共交通和鼓勵共享出行也是減少交通擁堵和環(huán)境污染的重要措施。
段五：個人對汽車的心得體會（200字）
對于我個人而言，汽車不僅是一種交通工具，更是一種自由和獨立的象征。擁有一輛汽車使我能夠自由選擇目的地并按照自己的時間安排行程。同時，駕駛汽車也給予我一種成就感和樂趣，讓我體驗到駕駛技能和控制力的提升。然而，我也意識到汽車使用和駕駛的責(zé)任與義務(wù)，需要注意安全和環(huán)保。因此，我更加支持可持續(xù)性發(fā)展和綠色出行的理念，努力成為一個環(huán)保的駕駛者。
總結(jié)：汽車作為一種重要的交通工具，給我們帶來了便利和快捷，并提供了安全和舒適的乘車體驗。然而，汽車對環(huán)境的影響也不能忽視，我們需要關(guān)注可持續(xù)性發(fā)展和綠色出行。作為個人，我們應(yīng)該充分認識到駕駛的責(zé)任和義務(wù)，努力成為一個環(huán)保的駕駛者。汽車帶給我個人的心得體會是自由、獨立和責(zé)任意識的培養(yǎng)，同時也是對科技和工程的贊嘆和感激。
對汽車的心得體會篇二
第一段：引入
汽車，作為現(xiàn)代交通工具的代表，已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。經(jīng)過多年的使用和體驗，我對汽車有了進一步的了解和體會。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，從汽車的便利性、安全性、環(huán)境友好性、經(jīng)濟性和文化傳承等方面談?wù)勎业母惺堋?BR> 第二段：便利性
汽車給我們帶來的最顯著的好處之一就是便利性。無論是短途還是長途出行，汽車都能夠帶給我們舒適和便捷的體驗。不再需要排隊等候公共交通工具，也不再受限于公交班次和地鐵線路。有了汽車，我們可以根據(jù)自己的需要隨時選擇出行時間和目的地，盡情享受自由和掌控自己行程的愉悅感。
第三段：安全性
除了便利性，汽車的安全性也是我們選擇汽車的重要原因之一?，F(xiàn)代汽車配備了各種安全設(shè)備和技術(shù)，使得駕駛變得更加安全可靠。例如，氣囊、制動系統(tǒng)和安全帶等被廣泛應(yīng)用于車輛中，大大減少了事故發(fā)生時乘客的傷亡風(fēng)險。此外，一些高級駕駛輔助技術(shù)如盲點監(jiān)測、自動剎車和車道保持等，進一步提高了駕駛的安全性。盡管安全性需要駕駛員的謹慎和注意，但汽車所提供的安全保障依然是我們選擇它的重要因素。
第四段：環(huán)境友好性
隨著環(huán)境保護意識的增強，人們對汽車的環(huán)保性能要求越來越高。作為用戶，我們可以選擇使用更節(jié)能的汽車，如混合動力車或電動車。這些汽車采用的先進技術(shù)和清潔能源，減少了尾氣排放和對環(huán)境的污染。此外，不斷推動的汽車工業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展，也在逐漸改善汽車燃油效率，減少對有限資源的依賴。環(huán)境友好性已經(jīng)成為眾多汽車制造商和消費者共同關(guān)注的問題，這也是我選擇環(huán)保型汽車的一個重要考慮因素。
第五段：經(jīng)濟性和文化傳承
最后，汽車不僅給我們帶來了經(jīng)濟性的好處，也幫助我們傳承了一種特定的文化。汽車的成本在不斷降低，購買、使用和維護也更加經(jīng)濟實惠。相較于出租車或者其他交通工具，擁有私家車可以節(jié)省不少開支。此外，汽車也是一個社會身份和地位的象征，一輛豪華車或者經(jīng)典老爺車常常被視為財富和成功的象征，這種文化傳承也為汽車賦予了更多的價值。
在總結(jié)中，我深深體會到汽車給我們生活帶來的便利、安全、環(huán)保、經(jīng)濟和文化的方方面面。作為一種交通工具，它既滿足了我們的基本出行需求，也賦予了我們更多的自由和個性。然而，在享受汽車帶來便利的同時，我們也應(yīng)該注意遵守交通規(guī)則，做好車輛保養(yǎng)和維修，以確保自己和他人的安全。只有在正確使用汽車的前提下，我們才能更好地享受駕駛的樂趣和汽車給我們帶來的無盡好處。
對汽車的心得體會篇三
我是xx豐田銷售部員工某某，是20xx年11月20日加入xx這個大家庭的，能夠成為眾多銷售顧問中的一員，并為了公司的榮譽與個人的理想奮斗至今，我感到非常榮幸!
xx豐田是個充滿朝氣的企業(yè)，xx銷售部是個充滿激情充滿挑戰(zhàn)的地方!我喜歡這個團隊，從而喜歡上了汽車銷售顧問這個職業(yè)，在我人生之中為數(shù)不多的幾次選擇里，我最滿意的，就是選擇了汽車行業(yè)，選擇了銷售顧問，選擇了xx!
坦率的講，在步入汽車銷售這個行業(yè)之前，我對整個汽車業(yè)充滿了茫然，什么支柱產(chǎn)業(yè)、豐田4s標準我不清楚它們?yōu)楹挝?，尤其我弄不明白銷售顧問這個詞匯所代表的涵義，我甚至以為它與我之前的職業(yè)家電銷售員是同一種職業(yè)，當(dāng)我初入公司埋頭苦背車輛參數(shù)的時候，我還是這么認為的。
激情迸發(fā)的團隊不允許一只菜鳥終日蹣跚學(xué)飛，業(yè)績飆升的企業(yè)也不會認同死啃那并不存在的老本的員工，當(dāng)我第一次作為銷售顧問引導(dǎo)顧客消費的時候，我終于清楚的明白了銷售員與銷售顧問的天壤之別。從微笑迎賓到禮貌招呼，從繞車講解到談判桌溝通、簽單、訂車、辦貸款、交車、上牌、辦理抵押登記銷售顧問不是簡單的銷售，不是一次性的賺取，它提供的是長期、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是伴隨友誼與信任的溝通，是跳脫出以往簡單的買與賣關(guān)系之外的銷售與服務(wù)。這個工作，是考驗一個人對企業(yè)忠誠、對客戶真誠，考驗銷售藝術(shù)與語言藝術(shù)以及談判技巧的考場。
當(dāng)我一次次感受到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與同事鼓勵的時候，當(dāng)我聽到顧客感謝的話語的時候，當(dāng)新入司的同事親切的叫我大郭的時候，我欣喜的發(fā)覺，我已經(jīng)在不知不覺中溶入了身邊的這個團隊，溶入了xx豐田這個朝氣蓬勃的大家庭!
時光冉冉，在xx豐田七歲生日到來的時候，我已經(jīng)跟隨企業(yè)的步伐，征戰(zhàn)銷售顧問的職場四個年頭了。四年當(dāng)中，我學(xué)到了許多汽車銷售行業(yè)的專業(yè)知識，我豐富了自己的人生閱歷，我用我的努力與激情，汗水與真誠，贏得了領(lǐng)導(dǎo)的信任、同事的贊賞、顧客的感激，我用我的能力證明了自己的價值，我用不停的實踐、思考，為自己量身打造了適合自己充分發(fā)揮能力的工作方式與方法：
首先，從理念方面，我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。
其次，在業(yè)務(wù)方面，了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭促進客戶的消費與再消費。
再次，于意識方面，無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄懶惰、敝帚自珍、諱疾忌醫(yī)的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與顧客、領(lǐng)導(dǎo)、同事更加融洽的相處。
當(dāng)我一步一個腳印的走過四年的銷售顧問的道路的時候，回過頭來，細數(shù)這幾年工作的過程，其中，有快意、有喜悅、有激動、有歡笑，當(dāng)然，更多的是收獲!兩年度的豐田金融之星、普銳斯全國銷售銀牌、09年上半年銷量冠軍這些剛剛?cè)胨緯r想都不敢想的榮譽伴隨著我的努力與付出來到我的身邊，帶給我收獲的喜悅與無限的動力。同時收獲的是我不斷增加的銷售經(jīng)驗，從呀呀學(xué)語到游刃有余，從牛刀小試到鋒芒畢露。盡管這之中伴隨著一些磕磕絆絆，但又有什么能夠難倒持之以恒努力拼搏的我，又有什么能夠難倒眾志成城、心往一處想力往一處使的xx銷售團隊!
對汽車的心得體會篇四
作為一個現(xiàn)代社會的重要交通工具，汽車是人們生活和工作不可或缺的一部分。隨著科技的不斷發(fā)展，汽車也在不斷地推陳出新，迎合人們不斷變換的需求，給人們的生活帶來了越來越多的便利和享受。在這篇文章中，我將分享我的關(guān)于汽車的心得體會，從多個角度探索汽車在我們生活中的價值和意義。
第一段：汽車的實用功能
汽車最基礎(chǔ)的功能就是提供出行服務(wù)，這一點是不可否認的。它的誕生不僅解決了人們長距離交通出行的問題，還能夠為人們的工作、生活提供便利。比如，我們可以通過車輛來進行貨物的運輸，或者是通過汽車跨越各種地域的道路，去向更遠更廣闊的天地探險。有了汽車，我們再也不必依靠馬車等早期交通工具來進行出行，因此汽車帶給人們的是從常規(guī)出行模式中的解放。
第二段：汽車的社交作用
除了出行方面，汽車還承擔(dān)著讓人們社交的角色。很多人都會選擇在汽車中安裝音響、DVD、導(dǎo)航等設(shè)備，這些設(shè)施能夠幫助人們在駕駛過程中更加愉悅，并且還能夠讓人們在出行過程中與他人進行交流互動。在享受汽車時，也許相似的興趣和經(jīng)驗?zāi)軌蜃尣煌说木嚯x變得更近。此外，駕駛時的互動也讓人們交流變得簡單而有趣。
第三段：汽車的情感價值
汽車不僅具有實用價值，同時也擁有強烈的情感價值。對于車主來說，汽車是他們的大名片，是體現(xiàn)自己社會地位和經(jīng)濟實力的標志。有時候，汽車甚至成為人與他人競爭的焦點。車主們經(jīng)常會在車外和車內(nèi)花費大量的金錢和精力來裝飾和打理車輛，以展現(xiàn)它們理想的形象。同時，汽車也成了汽車迷的精神寄托和價值愿景的體現(xiàn)。
第四段：汽車的技術(shù)進步
對于汽車高科技的運用，可謂是做得十分到位。車上的導(dǎo)航、自動泊車、前后雷達等系統(tǒng)給人們駕駛帶來的便利不言而喻。此外，如今在汽車上面更普遍采用電子化管理系統(tǒng)，整車也更加柔韌而靈活了。新的材質(zhì)和制造技術(shù)，也讓汽車更加安全、更加環(huán)保，同時能夠更好地保護司機和乘客的安全。這些新的技術(shù)和功能，更讓人們能夠真真切切的感受到高科技帶來的實際利益和價值。
第五段：汽車的未來前景
未來，汽車在人們生活中的地位仍將不可替代。雖然隨著共享經(jīng)濟的不斷壯大，很多人更愿意使用共享汽車來滿足不同需求，但是我們?nèi)匀灰庾R到，個人車輛的缺失會給人們的生活帶來諸多不便。未來汽車的趨勢是以節(jié)能、環(huán)保、安全、智能等特點為主。汽車的電氣化和智能化方向也將掘出更多的新技術(shù)和科學(xué)的服務(wù)，有可能會讓汽車在未來成為人們生活中的接口和生活工具，為人類創(chuàng)造更美好的生活。
結(jié)論
總的來說，汽車在人們的生活中發(fā)揮著無法替代的作用。無論是出行、社交、情感還是科技的變革都在不斷地推動汽車的進步。然而，怎樣讓汽車更好地發(fā)揮自己的實用性、生活性、文化性、技術(shù)性等特點，是值得我們共同探討和改善的方向。希望大家都能在汽車的帶領(lǐng)下，享受更加便利和更加美妙的出行生活！
對汽車的心得體會篇五
第一段：對汽車的初次駕駛印象
汽車是現(xiàn)代社會不可或缺的交通工具，作為一名駕車者，我不禁對汽車產(chǎn)生了一種獨特的心得體會。初次駕車的時候，我感受到了汽車的神奇和強大。踩下油門，汽車發(fā)動機的轟鳴聲響徹耳畔，車身平穩(wěn)地啟動，在道路上疾馳而過。我感到一種風(fēng)馳電掣的快感，仿佛自己就是風(fēng)中的騎士。這種初次駕車的體驗讓我對汽車產(chǎn)生了無盡的興趣，并且想要深入了解它的運轉(zhuǎn)原理。
第二段：對汽車的了解與體驗
有了初次駕車的經(jīng)歷后，我開始主動了解汽車的各種組成部分，包括發(fā)動機、變速器、剎車系統(tǒng)及懸掛系統(tǒng)等。我從技術(shù)書籍、車型手冊以及互聯(lián)網(wǎng)上進行了廣泛的學(xué)習(xí)，努力掌握汽車的基本原理和運行機制。隨著知識的不斷積累，我開始與汽車建立了更深層次的聯(lián)系。每一次駕駛，我都能更加敏銳地感受到車輛在道路上的狀態(tài)。我學(xué)會了通過聽聲音來了解發(fā)動機的運轉(zhuǎn)情況，通過腳感來判斷剎車是否正常。這些經(jīng)驗使我對汽車的了解更加深入，并且感受到汽車是一個復(fù)雜而又精密的機械體系。
第三段：對汽車的便利和舒適的體會
除了興趣和對技術(shù)的追求，駕車也為我?guī)砹撕芏啾憷褪孢m。在購物購物中，我可以自由選擇購買的地點，不再受限于公共交通的線路和時間，極大地提高了出行的靈活性。在長途旅行中，汽車也讓我享受到了自由和解放。可以沿途隨意?？?，欣賞風(fēng)景，在自己心儀的地方住宿，與家人或朋友共度美好時光。同時，現(xiàn)代的汽車配備了各種舒適設(shè)施，如空調(diào)、音響、導(dǎo)航等，讓駕車變得更加愜意和放松。這種便利和舒適的體驗使我深深地愛上了汽車。
第四段：對汽車的環(huán)保意識的觸動
然而，隨著對汽車的了解和體驗的深入，我也逐漸意識到汽車對環(huán)境的污染問題。尾氣排放和油耗問題不僅對城市的空氣質(zhì)量造成了影響，同時也加劇了全球氣候變暖的問題。這種意識的觸動讓我開始關(guān)注和思考如何減少汽車對環(huán)境的負面影響。我開始選擇購買更加環(huán)保的車型，例如電動車或混合動力車，并且努力提高自己的駕車技巧，減少油耗和尾氣排放。同時，我也主動參與環(huán)保行動，如乘坐公共交通、騎行或步行等，以減少汽車使用對環(huán)境的負擔(dān)。
第五段：對汽車的未來發(fā)展的思考
隨著科技的不斷進步和人們對環(huán)境保護的日益重視，汽車也在不斷發(fā)展和創(chuàng)新。電動汽車、自動駕駛技術(shù)等先進科技的應(yīng)用讓我對汽車的未來充滿了期待。我相信，未來的汽車將更加環(huán)保、智能和安全。我希望能夠通過自己的努力和學(xué)習(xí)，參與到汽車技術(shù)的研發(fā)中，為這個社會帶來更多的福祉和發(fā)展。
總結(jié)：駕駛汽車，讓我不僅從中感受到了速度與激情，也逐漸了解到汽車的奧秘。而在享受便利和舒適的同時，也逐漸形成了對環(huán)保意識的追求。未來的汽車發(fā)展充滿著無限的可能性，我將繼續(xù)關(guān)注和投身其中，為實現(xiàn)綠色出行貢獻自己的一份力量。
對汽車的心得體會篇六
汽車營銷心得體會，汽車營銷就是讓每一位客戶把一次購車經(jīng)歷變成難忘的回憶。
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時光如梭，進入東風(fēng)本田也有快半年時間，此時此刻，點點滴滴涌上心頭，每一位熟悉的面孔，每一件細小的事情，每一次進步，被同事和領(lǐng)導(dǎo)表揚，每一次做錯事情讓大家指點，都歷歷在目，難以忘卻。
半年的時間很短，但是在這半年里我學(xué)到了很多很多。
做一個銷售顧問很難，做一名優(yōu)秀的銷售顧問更難。
銷售是一個個性化較強的服務(wù)性行業(yè)，對銷售人員的綜合性要求很高。
如：專業(yè)知識、自身修養(yǎng)和個人素質(zhì)，單純的微笑服務(wù)已不能滿足現(xiàn)階段競爭激烈的銷售服務(wù)行業(yè)，我們需要的是怎么讓每一位客戶把一次購車經(jīng)歷變成難忘的回憶。
汽車產(chǎn)品是當(dāng)前家庭消費單筆消費額度最大的產(chǎn)品，特別是針對很多初次購車用戶，從有意向到最終決定周期較長。
過程中會走訪多家4s店，接觸很多銷售人員。
這時，哪個品牌，哪家4s店、哪個銷售顧問給他留下了最為深刻的良好印象就顯得尤為重要。
規(guī)范的接待流程就給了我們最好的方法和利器，讓客戶感受到我們很專業(yè)，很溫馨，只要走進帶有h標的東風(fēng)本田4s店就如同走進了麥當(dāng)勞一般的整齊劃一，在這樣的氛圍中客戶才會有耐心去了解我們的產(chǎn)品，傾聽我們的講解。
圈內(nèi)有這樣的共鳴，一味去說你的產(chǎn)品好，甚至夸你人好，那不是買車的，問題多、異議多那才是買家。
這時我們砸開很多培訓(xùn)和能力提升中學(xué)到的就用上了。
但是在這里必須加強每個銷售顧問的汽車知識以及和汽車相關(guān)的邊緣知識，這樣才能更加游刃有余，拿捏自如。
一臺車輛的成交有很多環(huán)節(jié)，在良好的開端和精彩的講解后，交車環(huán)節(jié)就顯得更加重要了，因為對客戶而言，經(jīng)過跋山涉水似的選車、看車、咨詢、試駕、議價...接車、拿鑰匙就顯得尤為重要，好比談了3年的戀愛選了個良辰吉日舉行儀式一樣激動、渴望、欣喜、憧憬。
那么我們怎么才能滿足客戶的要求和憧憬，達成他們的愿望。
這就需要我們提前加倍的勞作和努力。
為的是幫客戶打扮好他即將見到娶回家的家庭新成員——“車”。
那么“交車流程”就會給我們以更好地指導(dǎo)，讓我們?yōu)榭蛻舨坏虬绾盟摹傲硪话搿边€要為他精心組織一場難以忘卻的回憶。
再下來就是定期不間斷的回訪和關(guān)心，因為在每一位客戶拿到車后不同的時間周期都會遇到不同的問題需要我們的指導(dǎo)和關(guān)心，這樣經(jīng)過一定時間的磨合和熟練客戶才會和愛車達到人車合一的境界。
才會完全體會東風(fēng)honda牌汽車給他生活和工作乃至人生帶來的變化，以及體會到的樂趣。
其實一切的一切還是為了給客戶提供適合他的優(yōu)良產(chǎn)品、為了給客戶提供一流的購車環(huán)境和氛圍、為了給客戶提供一流的服務(wù)，等等。
歸根結(jié)底是為了達到客戶的滿意，提升客戶滿意度。
作為一名銷售顧問，要成為一名優(yōu)秀的銷售顧問讓我們努力學(xué)習(xí)汽車知識、強化個人素質(zhì)、繼續(xù)貫徹和落實各項流程，為做一名合格的東風(fēng)本田銷售顧問而努力奮斗。
本學(xué)期有幸學(xué)到市場營銷這門課，還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個專業(yè)，可是后來卻沒有被錄取，說真的，那個時候填報這個專業(yè)時，我并不是很了解市場營銷，只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關(guān)。
經(jīng)過半個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對市場有了初步的了解。
市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足消費者為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。
同時我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的一系列活動和過程。
學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。
在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經(jīng)濟發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學(xué)科。
曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。
例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落。
半個學(xué)期的學(xué)習(xí)后，我不僅對市場營銷有了初步的了解，還對一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認識。
像老師經(jīng)常提到的梁穩(wěn)根、史玉柱等，從他們的事跡中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場營銷之間有著密切的關(guān)系。
著名的企業(yè)家-----梁穩(wěn)根，“三一”重工主要初始人，現(xiàn)任“三一”集團董事長，是湖南省漣原人。
經(jīng)過李老師上課講解和下課后查找資料，我對梁穩(wěn)根有了一些了解。
梁穩(wěn)根是從一個販羊失敗，隨后做酒，也失敗了;再做玻璃纖維，還是失敗。
幾次的失敗的經(jīng)歷并沒有改變梁穩(wěn)根繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的夢想，他與袁、毛、唐四人一起打江山。
第一桶金源自焊接材料，1989年，梁穩(wěn)根和伙伴們創(chuàng)建的小廠即實現(xiàn)收入突破1000萬元。
后來，梁穩(wěn)根毅然決定沖入這個向來只有國有企業(yè)敢做的行業(yè)-----重工制造領(lǐng)域。
“三一”不是第一個以數(shù)字來命名的企業(yè)，但“三一”卻是內(nèi)涵較為深刻的企業(yè)之一。
“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流川人才，做出一流貢獻”，這不僅是梁穩(wěn)根和所有“三一”人豪情斗志的體現(xiàn)，也是他們的目標。
正是在這樣的目標和宗旨下，“三一”沒有為到底應(yīng)該干什么而感到困惑。
由“三一”集團，我聯(lián)想到了自己的大學(xué)生活。
大學(xué)四年，已經(jīng)過去了兩年多了。
大一人是茫然的，沒有目標也就沒有動力去學(xué)習(xí)，恍恍惚惚的過了一年。
大二，我給自己定了目標，但卻沒有全身心的投入，學(xué)習(xí)的效果也不好。
大三，現(xiàn)在的大三生活，我給自己定了明確的目標，而且也在努力的充滿信心的去實現(xiàn)。
大四以致于以后生活、工作，為了不讓自己困惑，為了不再茫然，我會沿著制定的目標和宗旨去努力做的更好。
我覺得市場營銷學(xué)是實用性較強的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。
我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實生活中學(xué)以致用。
對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識可以運用于實踐。
例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時都會自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。
這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。
談到學(xué)《市場營銷學(xué)》，這門課，我不免也就想到了授課的李老師。
李老師給我的第一印象是特別嚴肅但卻與其他老師與眾不同，還記得第一堂課的時候，李老師提出要我們班用一本平時同學(xué)畢業(yè)時寫的“紀念冊”來作“點名冊”，而且還要貼上自己的照片。
那時，我就感覺李老師與其他老師不同，當(dāng)然李老師是教授，與其他老師相比，更有勝人之處。
我認為大學(xué)的師生情似乎很淡，有的老師教了一個學(xué)期，可能學(xué)生對老師沒什么深的印象，而老師對學(xué)生更沒印象，因為老師教的不只一個學(xué)生而是一個班、兩個班，要記住每個學(xué)生的姓名、每個學(xué)生的樣子，那也許是有點難的。
但李老師的“點名冊”卻不一樣，可以用來記住學(xué)生的名字，可以從照片上看出學(xué)生大致外貌，也可以從學(xué)生的簡歷和留言中更多更好的了解學(xué)生。
而且在以后，當(dāng)李老師想起07公管班時，還可以拿出那本冊子來翻看一下。
總之，我覺得老師特別明智，做出了不一般的舉動。
在課堂上，我從來沒有感覺到無聊，因為李老師不是單純的講述書本上那些有點枯燥的理論知識，而是結(jié)合生活中的時事、事例等講的生動具體。
偶爾李老師也會提問叫我們回答，我覺得這樣很好，加強了師生之間的互動，可以使我們在上課的時候提高警惕性，少開思想小差。
在這方面，我覺得李老師做的很好，不會像有些老師自己一味的在上面講，一節(jié)課45分鐘老師不停的講，下面的學(xué)生卻在玩自己的。
而且我意識到李老師每次提問題都聽似簡單，但當(dāng)要我們自己組織語言來回答時，就有點不知道該怎樣清楚的回答了。
還記得李老師曾問我們“什么是黑與白?”這個聽起來簡單的問題，叫我回答，我卻有點為難。
但是提過的問題會給我留下很深的印象，加深了我對知識的理解。
在學(xué)《市場營銷學(xué)通論》的同時，我不僅僅是學(xué)到了書本上的知識，從李老師的授課中，我也學(xué)到了一些名言警句，對我的生活也有所啟發(fā)。
例如“做好事不是想做就可以做，要符合社會需要才做?！薄氨M可能的留下一絲痕跡?！边@兩句讓我想到了自己，20多歲了一直在讀書，幾乎沒有為社會做什么貢獻，當(dāng)然我知道讀書也是在為以后的工作以致于為社會貢獻打基礎(chǔ)。
如果你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場營銷之后，也許可以使你在實踐活動中增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。
而當(dāng)我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點可惜，買了又覺得好像有點無所用處，怕買回去后后悔，也許心就動搖了。
尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。
我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場營銷后，我們可以對自己的'這種心理做個判斷，關(guān)于消費者市場和消費者購買行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們的心理活動。
當(dāng)我們了解了消費者的種種購買行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。
光陰似箭，為期七天的汽車銷售實習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實習(xí)，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會了和客人溝通交流，學(xué)會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷等等。
再回首汽車銷售實習(xí)期間的日子充滿了喜怒哀樂，三天的培訓(xùn)，四天的工作，雖說日子短暫，卻給我們留下了不可磨滅、美好的回憶。
七天的實習(xí)時間說長不長，說短也不短，雖說培訓(xùn)的時間只有三天，并且一直都是在培訓(xùn)如何和客戶溝通交流，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營銷員，話術(shù)是多么的重要。
三天培訓(xùn)時間，里面的內(nèi)容是枯燥無味的，但是給我們運用起來確是充滿了歡樂，我們的歡聲笑語從公司到飯?zhí)谩?BR> 但在培訓(xùn)的時間里，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說了很多他們的經(jīng)歷，比如：在什么情況下客戶會有哪些反應(yīng)?會問我們什么?世上什么客戶都有，我們應(yīng)以什么心態(tài)去面對等等。
在培訓(xùn)中我們還是學(xué)到了新的知識，每款車的賣點是什么?里面一些簡單易懂的配置我們都略知一二，并對不同品牌車的歷史有了更進一步的了解，這也讓我們在汽車銷售實習(xí)期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊。
對汽車的心得體會篇七
說起汽車保養(yǎng)，很多車主先想到的就是發(fā)動機、輪胎、剎車系統(tǒng)，而汽車底盤的保養(yǎng)很容易被車主忽視，殊不知，汽車底盤的保養(yǎng)直接關(guān)系到汽車的操控性、舒適性、安全性，可以說，汽車底盤是保證汽車整體性能的一個重要部位，其保養(yǎng)不能掉以輕心。
對于汽車來說，底盤能確保車輛和車主的安全。車輛在行駛過程中，路面飛濺起的沙礫不斷撞擊底盤，底盤上原有的防銹層逐漸被破壞，金屬暴露在外面。夏天，白天地表的高溫使底盤炙熱異常，晚間大氣中的濕氣慢慢腐蝕溫度回落后收縮的車底。底盤的損傷更會進一步威脅到其他機件的正常使用：轉(zhuǎn)向受損、漏油、底盤變形、整體構(gòu)架松動，都會給行車帶來安全隱患。一般新車出廠時都會噴涂防銹底漆，但一段時間后還是會慢慢氧化。一旦底盤零部件生銹腐蝕，就會導(dǎo)致整車的架構(gòu)松動，帶來安全隱患，而很多交通事故都由底盤松動所導(dǎo)致。
底盤在日常保養(yǎng)的時候最重要的是防銹。陰雨天氣，大量泥沙濺到汽車底盤上，很難清洗干凈，底盤會被侵蝕氧化、生銹。汽車維修人員建議，車主在對汽車的底盤防銹處理時，應(yīng)選擇專業(yè)的汽車美容4s中心去做。因為專業(yè)的設(shè)備能夠?qū)Φ妆P進行徹底清潔。經(jīng)常長途出行的車主可定期對車輛進行專業(yè)的底盤護理。
市場上比較流行的底盤防護措施就是底盤裝甲，就是給汽車底盤裝上堅固的甲胄，這也確實是目前保護汽車底盤裸露部件的唯一方法。專業(yè)的底盤裝甲是將一種特殊的彈性膠質(zhì)材料噴涂在汽車底盤上，將底盤及輪轂上方的噪音部位完全包裹起來，其自然固結(jié)后形成的底盤保護層，可以降低沙石撞擊的損傷，防腐防銹。除此以外，底盤裝甲還能起到較好的隔音作用。
對汽車的心得體會篇八
光陰飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活就要結(jié)束了，經(jīng)過三年多專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，這個學(xué)期我們終于要進行畢業(yè)實習(xí)了。
20__年10月20日，我被學(xué)校安排到__汽車有限責(zé)任公司實習(xí)。雖然不是我的第一份工作，不過卻是體驗我自己的工作。在這里我看到了我沒有看到過的，學(xué)到了我不會的，這是在我以前的工作中所沒有的。
一、學(xué)會遵從上級及公司制度
工廠中有許多的車間，各車間有各自不同的事情、和若干條流水線;在工作中必須做到：
1、服從班組長安排，相對應(yīng)的崗位有關(guān)有相對應(yīng)的人;
2、嚴格按照作業(yè)指導(dǎo)書操作;
3、嚴格遵守工廠各項規(guī)章制度;
4、熟悉公司流程及生產(chǎn)流程;
二、工廠注重團隊精神的同時注重培養(yǎng)個人能力
三、在工廠上班的優(yōu)缺點
四、工作體會
在實習(xí)的這段時間里，讓我體會到做事的艱難。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實習(xí)，讓我明白了兩個道理：一是做任何工作都要積極、認真負責(zé)、做就要做好;二是要不怕辛苦、不怕困難。
最后，非常感謝學(xué)校和汽車廠給了我這次難得的實習(xí)機會。這次實習(xí)，給了我一個鍛煉的機會，讓我從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗，可以講是受益良多啊!所以，今后，我會繼續(xù)努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經(jīng)驗，不斷提高工作能力，爭取做一個對社會在貢獻的人。初中畢業(yè)后，我就踏入了市總中專的校門。轉(zhuǎn)眼，中專的學(xué)習(xí)就要告一段落，很快我就要畢業(yè)了，這不，現(xiàn)在正進行畢業(yè)實習(xí)呢。
以前，我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進入社會實習(xí)后，才真正體驗到——工作，并不是想象中的那樣——它又苦又累，可不是一件容易的事。
一開始，我被學(xué)校安排到汽車廠實習(xí)。上班第一天，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)肯定會有成績。
在汽車廠實習(xí)，我被分配到該公司的汽車底盤流水線，當(dāng)了一名流水線作業(yè)員，這份作，看似簡單，其實要做好它很不容易。因為“怎樣才能作好工作、“怎樣才能在流水線上作好”，這里學(xué)問可大了。因此，當(dāng)一名作業(yè)員首先要學(xué)會如何作好一名作業(yè)員——最起碼的要求就是：大的要認真了解公司的整體運作、服務(wù)承諾和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。
其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。公司里的作業(yè)員來自五湖四海，不同地區(qū)的人有著不同的生活習(xí)慣和生活方式等，與不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
第三，要學(xué)會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，如果馬虎就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
第四，要學(xué)會虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。
第五，要學(xué)會以禮待人。
在實習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)：一是要認真學(xué)好專業(yè)知識，這樣可以打下一個扎實和穩(wěn)固的工作根基。二是要在工作中不斷學(xué)習(xí)，進一步提高自身綜合素質(zhì)，才能適應(yīng)當(dāng)今社會對人才的需求。
這次實習(xí)順利結(jié)束了，但我明白：今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實習(xí)，走進社會，以為這樣不用每天對著課本，過著簡單而重復(fù)的校園生活肯定會輕松多了，可如今真正實習(xí)了，才深深地體會到它并不是想象中那么簡單，現(xiàn)實社會比起校園生活那是復(fù)雜多了，因為有了比較，才使我感覺到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。
汽車實習(xí)心得體會精選篇2
對汽車的心得體會篇九
汽車在現(xiàn)代社會的地位越來越重要，而學(xué)習(xí)學(xué)車心得體會對于我們現(xiàn)代人來說也越來越重要。這篇文章將從個人經(jīng)驗出發(fā)，分享汽車學(xué)習(xí)的心得體會，希望能夠為即將學(xué)車或正在學(xué)車的朋友提供一些參考和幫助。
二、學(xué)車的確實重要性
學(xué)車不僅僅只是為了通過考試，而是有更深層次的意義。對于現(xiàn)代人來說，學(xué)會駕駛汽車是非常重要的，它不僅能夠提高我們的生活質(zhì)量，還能夠帶來更多的便利和自由。學(xué)車的過程中，我們不僅能夠掌握駕駛技能，還能夠鍛煉自己的耐心、細心和觀察力等素質(zhì)，這些素質(zhì)不僅對于駕車有幫助，還對我們的工作和生活都有很大的益處。
三、掌握技術(shù)的方法和經(jīng)驗
在學(xué)車的過程中，正確的方法和經(jīng)驗是非常重要的。首先，我們要理解汽車的結(jié)構(gòu)和原理，例如：引擎、變速箱等部件的作用和相互關(guān)系，這些常識是學(xué)車的基礎(chǔ)。其次，在學(xué)習(xí)駕駛技巧時，我們要重點掌握方向盤、離合器、油門、剎車等操作方式，熟練掌握這些技能后，能夠更快更好地掌握駕駛技術(shù)。最后，在學(xué)習(xí)駕駛過程中，我們要注重安全，遵守交通規(guī)則，為自己和他人的安全負責(zé)。
四、學(xué)車的艱辛以及堅持的重要性
學(xué)車并不是一件容易的事情，很多人在學(xué)車的過程中會遇到各種各樣的困難。例如：操作不熟練、心態(tài)不穩(wěn)定、對路況判斷不準等等，這時候我們需要耐心和毅力去解決這些問題。 堅持學(xué)車不能心浮氣躁。多了解路況，多看模擬題目，多練習(xí)自己的駕駛技巧，終究會有所收獲。學(xué)車需要的是耐心和堅持，這樣才能真正掌握駕駛技術(shù)。
五、總結(jié)
學(xué)車的過程是一個對自己能力和素質(zhì)的全面鍛煉，它不僅僅是為了拿到駕駛證，更重要的是培養(yǎng)出一種良好的駕駛素養(yǎng)。在學(xué)習(xí)駕駛技能的同時，我們需要注重道路安全和交通規(guī)則，實現(xiàn)駕駛技能和安全意識的并重。最終，我們通過學(xué)車不斷提升自己的技能和素質(zhì)，走上更加順暢安全的駕駛之路。
對汽車的心得體會篇十
小汽車已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中不可或缺的一部分，幾乎人人都離不開它，隨著社會的快速發(fā)展，汽車的種類和質(zhì)量也越來越多樣化和高端化。自己對小汽車的車型、品牌、顏色等等進行了深入了解和學(xué)習(xí)，同時也積累了一些心得和體會。
第二段：選擇小汽車的重要性
選擇一輛合適的小汽車對于一個家庭、一個人或者一家公司來說都非常重要。首先，小汽車的基本的功能是車輛的安全可靠性和經(jīng)濟性，其次是小汽車的舒適度、外觀、配置、等等。在購買小汽車時，一定要充分考慮自身的實際需求，選擇一款符合自己要求的小汽車類型，然后再考慮品牌和價格，這樣才能使小汽車在滿足良好的使用體驗，也能夠有效地節(jié)省開支。
第三段：使用小汽車的注意事項
小汽車雖然帶來便捷，但是也存在很多需要注意的事項。首先就是小汽車的日常保養(yǎng)，如車況、輪胎氣壓、油水液位、發(fā)動機以及剎車排放等，這些每個小汽車的車主或者駕駛員都需要高度的關(guān)注。其次，長期開車也會對車主或駕駛員的身體造成一定的負擔(dān)，因此，需要注意科學(xué)駕駛，合理調(diào)整姿勢，適當(dāng)休息，讓身體得到放松和休息。
第四段：小汽車的駕駛技巧
汽車的駕駛技巧需要有技巧、經(jīng)驗和屏幕意識。其中，技巧包括轉(zhuǎn)彎、加速、減速、換檔、變道、超車等等，對駕駛員的駕駛技術(shù)水平也提出了要求；經(jīng)驗則需要駕駛員根據(jù)平時的駕駛情況來積累路況判斷、行車注意事項等經(jīng)驗，從而熟練掌握駕駛技能；屏幕意識是基于自身駕駛技能水平，理解車輛同路況，尤其是對于復(fù)雜的路況的判斷和應(yīng)對，不僅需要優(yōu)秀的駕駛技能，還需要駕駛員的平時細心觀察和反應(yīng)能力.
第五段：小汽車在未來的發(fā)展
未來，汽車產(chǎn)業(yè)將會進一步發(fā)展，智能車、電動車等新技術(shù)款藍海市場將公開，遠程操作智能車、綠色環(huán)保電動車將是未來汽車的趨勢和市場新風(fēng)口。所以，購買小汽車時一定要充分考慮未來的發(fā)展趨勢和自己的需求，選擇適合自己的小汽車品牌和類型。
總結(jié)：
選擇一輛小汽車，只有在選擇自己喜歡的品牌、類型、顏色等，體驗到駕駛感覺，同時也會讓你學(xué)到更多的使用、保養(yǎng)、駕駛技術(shù)等知識，開啟小汽車的生活，對于現(xiàn)代人一定會成為生活中不可錯過的一部分，也是一種幸福的體驗。
對汽車的心得體會篇十一
通過了汽車學(xué)車駕駛培訓(xùn)，讓我更深刻地理解了交通法規(guī)，并切身體會到了作為一名駕駛員必須遵守交通法規(guī)和安全駕駛是多么地重要，談?wù)勑牡皿w會。下面是本站小編為大家收集整理的汽車學(xué)車心得體會，歡迎大家閱讀。
隨著社會的進步發(fā)展，機動車駕駛作為一項不可或缺的基本技能，越來越多的人需要通過正規(guī)的培訓(xùn)考核取得駕駛機動車資格，而我也在今年有了一個機會學(xué)習(xí)駕照。我學(xué)習(xí)的駕校是云大駕校，管理水平和師資條件在當(dāng)?shù)囟际且涣鞯?。這次在駕校學(xué)習(xí)的經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多，我相信這樣的經(jīng)歷定會使我受益終生! 起初，自認為學(xué)習(xí)駕照很容易，其實并非易事。理論考、五項、路考，每一考都不是容易的。況且汽車駕駛?cè)莶坏冒朦c馬虎, 必須腳踏實地, 因為這絕非兒戲，無形之中就有種壓力和責(zé)任。教練耐心指導(dǎo)，仔細講解每一個動作的要領(lǐng)，因人施教，使我和同伴在短期內(nèi)盡快成為一名合格的機動車駕駛員。
我學(xué)會的不僅是駕駛的知識,更有為人處事的道理。在這里我最想感謝的是我們的教練，是他讓我改變了對以往教練員存在的一些道聽途說的偏見。在他身上，我明白了什么叫正直，什么叫責(zé)任，什么叫將心比心，什么叫兢兢業(yè)業(yè)。另外還要感謝通過學(xué)車認識的幾個朋友，在與他們相處的時間里，我很快樂，我相信我們都收獲了人生中的友誼。
取得駕駛證是我的目標，但比駕照還珍貴的是這學(xué)習(xí)駕照體驗和經(jīng)歷。更重要的是在提高駕駛水平的同時，要做到遵章守法，要安全駕駛，文明駕駛。
感謝云大駕校給了我們這次親身駕駛學(xué)習(xí)的機會,感謝駕校老師們給予我們最無私、最真誠的指導(dǎo)、幫助、和教誨!我一定會把道路交通安全警示牢牢扎根于自己的思想意識中安全駕駛，提高自身安全駕駛意識，確保自身安全和他人的生命財，做文明人，開文明車!
隨著學(xué)車的熱潮，我也加入了學(xué)車的隊伍。首先報了名開始學(xué)習(xí)道路交通安全法律法規(guī)和駕駛機動車的理論基礎(chǔ)知識，安全駕駛從這里開始。通過學(xué)習(xí)可以了解道路交通法和實施條例，以及駕駛機動車的基本理論知識等。毫不夸張的說，道路交通安全法律法規(guī)既是前人的經(jīng)驗總結(jié)，也是前人用鮮血和生命換來的規(guī)律和規(guī)則，我們必須學(xué)好,這是對自己負責(zé)，對家人負責(zé)，也是對社會負責(zé)。我通過反復(fù)認真的閱讀《機動車駕駛員考試手冊》，以及在網(wǎng)上題庫的多次模擬考試后，順利的通過了科目一理論考試。
接下來就是開始上車實戰(zhàn)練習(xí)，第一次坐在車上是既緊張又興奮，不知如何是好，好在教練李師傅很有耐心，一步一步的開始教離合器、剎車、油門的位置，怎么踩，怎么控制以及用哪只腳控制，還有方向盤怎么轉(zhuǎn)合適等，接著就是練習(xí)走直線，學(xué)會控制好離合器，讓車走平穩(wěn)，然后練習(xí)倒正庫、倒反庫、移庫。在教練的耐心教導(dǎo)下，經(jīng)過半個多月的刻苦練習(xí)，科目二樁考這關(guān)也順利通過了。緊跟著練習(xí)走單邊橋、側(cè)方停車、定點停車、上坡起步等，這關(guān)練習(xí)也很有趣，教練李師傅教得認真仔細，走的每個點、每條線都教得很到位，讓我們學(xué)起來很快，車開的也很順暢，幾乎每個位置都能走到點。教練說我練得可以，這幾天就可以考科目二場地考了，感覺很緊張，又很高興，緊張的是要考試了覺得有些地方好像有欠缺，高興的是很快就考試了，考過后馬上就可以進行上路練習(xí)了，上路開車是我一直期待的。
通過這一個多月的練車，覺得開車最基本的是要先學(xué)會控制好離合器，這是接下來幾個練車項目的基礎(chǔ)，控制好離合器就是控制好了行車速度，控制好了車速后每個點、每條線就會很容易走到位。然后就是把握好方向盤，對于車的走行方向，方向盤起著重要也是唯一的作用。
付出總會有回報!從報名開始，到理論考試，再到場考倒庫，場地練習(xí)，我無一例外地積極、努力和認真地進行了準備、練習(xí)和總結(jié)，在以后的上路練習(xí)也是一樣。同時，在教練認真、仔細和耐心地教導(dǎo)下，我的交通安全意識和經(jīng)驗有了很大地提高，駕駛操作技能也有了質(zhì)的飛躍，在此，要真誠地感謝教練悉心教導(dǎo)和師兄的無私幫助。通過了駕駛培訓(xùn)，讓我更深刻地理解了交通法規(guī)，并切身體會到了作為一名駕駛員必須遵守交通法規(guī)和安全駕駛是多么地重要。雖然教練表揚了我的練車成績，但是，我覺得自己的經(jīng)驗和駕駛技能還很欠缺;對各項交通法規(guī)認識和理解還不夠深入;對車輛的了解和操作還不夠全面、不夠熟練。我還需要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地實踐和總結(jié)經(jīng)驗，以提高自己的交通安全意識和駕駛操作水平。
最后，也是最重要的，我一定要嚴格要求自己牢記并恪守交通法規(guī)、遵守社會道德規(guī)范;在路上按規(guī)定行駛，尊重和禮讓他人;在平時，做到酒后堅決不駕車，其他不適合駕車的情況都不駕車等。生命是可貴的，而且只有一次，要珍愛生命，讓車禍離我們遠去!“安全第一”不是
口號
，而是要讓它體現(xiàn)在我們的舉手投足之間!
隨著私家小轎車的普及，我也不得不加入到學(xué)車火爆的隊伍里。報了名不久就開始學(xué)習(xí)道路交通安全法律法規(guī)和駕駛機動車的理論基礎(chǔ)知識，安全駕駛從這里開始。通過學(xué)習(xí)可以了解道路交通法和實施條例，以及駕駛機動車的基本理論知識等。毫不夸張的說，道路交通安全法律法規(guī)既是前人的經(jīng)驗總結(jié)，也是前人用鮮血和生命換來的規(guī)律和規(guī)則，我們必須學(xué)好,這是對自己負責(zé)，對家人負責(zé)，也是對社會負責(zé)。我通過反復(fù)認真的閱讀《機動車駕駛員考試手冊》，以及在網(wǎng)上題庫的多次模擬考試后，以100分的成績通過了科目一理論考試。
接下來就是開始上車進行場考練習(xí)，第一次坐在車上是既緊張又興奮，不知如何是好，才上車就跟馬老師說自己接受和反應(yīng)能力不怎么理想，希望老師耐心細致地教導(dǎo)，好在教練馬老師平易敬人教學(xué)很有耐心，幾乎是手把手地一步一步地教離合器、剎車、油門的位置和操作，怎么控制以及用哪只腳控制，還有方向盤怎么轉(zhuǎn)合適等，接著就是練習(xí)走直線，學(xué)會控制好離合器，讓車走平穩(wěn)，然后練習(xí)倒正庫、倒反庫、移庫。在老師的耐心教導(dǎo)下，經(jīng)過半個多月的刻苦練習(xí)，科目二倒庫也順利通過了。大約二十幾天后開始練習(xí)走單邊橋、側(cè)方停車、定點停車、上坡起步等，雖然緊張但很有趣，我們自己也鬧了不少笑話，但是從上車一直到現(xiàn)在，馬老師都沒有大聲呵斥過任何同學(xué)，當(dāng)我們練習(xí)得很到位時，老師總是高興地說：“這樣么就板扎啦!”當(dāng)我們出錯時老師總愛說“哎!太可惜了!”然后細致耐心地幫助我們分析出錯的地方和原因，并再次教我們正確的操作。上坡起步時，我總是會出現(xiàn)熄火和后溜，看著同學(xué)們一個個練習(xí)得非常漂亮，我心里卻十分緊張，老師看出了我的恐慌心理，利用中午飯后休息的時間親自演示坡上起步的操作要領(lǐng)，特別演示了光靠控制離合器也能讓車子上坡，從而消除了我過分擔(dān)心車輛后溜的緊張，后來上坡起步就好多了。由于前期學(xué)得效果不理想，又過分緊張，導(dǎo)致休息不好，學(xué)習(xí)狀態(tài)進入惡性循環(huán)期，雖然到考試前九項練習(xí)得勉勉強強，但是由于考試時過分緊張、擔(dān)心，因而九項這一科目的考試未能順利通過。又過了大約五十來天，馬老師看準了我的弱項是過連續(xù)障礙，因為視力低下，練習(xí)時馬老師特意用泥土在地上做了參照點，看準了這個參照點過連續(xù)障礙就不再成為了攔路虎。第二次補考九項時，心里很平靜，胸有成竹，一舉闖關(guān)成功。
又過了大約四十多天，我終于接到了上路實踐練習(xí)的好消息，和我參加這次練習(xí)的是兩位路考已經(jīng)補考了兩次的學(xué)員，也許是陌生，也許是被挫折打磨了朝氣，總之這次的練習(xí)氣氛一直很沉悶，倒是我和馬老師還時不時談笑風(fēng)生。這次上路實踐兩天下來，覺得比跑長途練習(xí)收獲更大。路線雖然不長，但是路況類型豐富，有平地高速行駛、有過村莊、學(xué)校、鬧市、有t型、v型、s型路、有山路等。每經(jīng)過一個類型的路面，老師總是苦口婆心地講述操作要領(lǐng)和注意事項。特別是過v型路口，我們總會出現(xiàn)占道轉(zhuǎn)向，馬老師卻不愿其地告訴我們：在靠近路口前一定要先減速觀察，然后用低速檔通過，昨天練習(xí)時我就用一檔通過，非常穩(wěn)妥!在集鎮(zhèn)車多、人多的路段，用低速檔緩慢通過，注意和前后左右保持適當(dāng)?shù)陌踩嚯x，遇到突發(fā)情況必要時駐車讓行，一定不能強行超車、會車。通過山上急轉(zhuǎn)彎路段，提前減速，然后用低速檔(最好是二檔)緩轉(zhuǎn)上坡，但是，不管左急轉(zhuǎn)彎還是右急轉(zhuǎn)彎煩，車輛都要靠右緩慢行駛，也就是人們常說的：左轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)大彎，右轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)小彎。
盡管經(jīng)歷了兩次考試失敗的沉痛打擊，但是我堅信付出總會有收獲!何況還有馬老師的悉心教導(dǎo)。從報名開始，到理論考試，再到場考倒庫，九項練習(xí)，路上實踐練習(xí)，我無一例外的積極、努力和認真地進行了練習(xí)和總結(jié)。同時，在馬老師認真、仔細和耐心地教導(dǎo)下，我的交通安全意識和經(jīng)驗有了很大地提高，駕駛操作技能也有了質(zhì)的飛躍，在此，要真誠地感謝馬老師悉心的教導(dǎo)和師兄、師妹們的無私幫助。
通過了駕駛培訓(xùn)，讓我更深刻地理解了交通法規(guī)，并切身體會到了作為一名駕駛員必須遵守交通法規(guī)和安全駕駛是多么地重要。雖然現(xiàn)在我終于通過了一切車輛駕駛考試，但是，我覺得自己的經(jīng)驗和駕駛技能還非常欠缺，特別是遇到突發(fā)情況時會手慌腳亂、頭腦迷糊，對于前方發(fā)生的異常情況還不能準確靈活的選擇應(yīng)對措施，如立刻減速，減檔不到位等;對各項交通法規(guī)認識和理解還不夠深入;對車輛的了解和操作還不夠全面、不夠熟練。我還需要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地實踐和總結(jié)經(jīng)驗，以提高自己的交通安全意識和駕駛操作水平。
最后，也是最重要的，我一定嚴格要求自己牢記并恪守交通法規(guī)、遵守社會道德規(guī)范;在路上按規(guī)定行駛，尊重和禮讓他人;在平時，做到酒后堅決不駕車，其他不適合駕車的情況都不駕車等。生命是可貴的，而且只有一次，要珍愛生命，讓車禍離我們遠去!“安全第一”不是口號，而是要讓它體現(xiàn)在我們的舉手投足之間!
1.學(xué)車心得體會300字
2.科目二學(xué)車心得體會
3.汽車
培訓(xùn)心得體會
4.學(xué)車理論學(xué)習(xí)心得體會?
對汽車的心得體會篇十二
時光如梭，進入東風(fēng)本田也有快半年時間，此時此刻，點點滴滴涌上心頭，每一位熟悉的面孔，每一件細小的事情，每一次進步，被同事和領(lǐng)導(dǎo)表揚，每一次做錯事情讓大家指點，都歷歷在目，難以忘卻。
半年的時間很短，但是在這半年里我學(xué)到了很多很多。
做一個銷售顧問很難，做一名優(yōu)秀的銷售顧問更難。
銷售是一個個性化較強的服務(wù)性行業(yè)，對銷售人員的綜合性要求很高。
如：專業(yè)知識、自身修養(yǎng)和個人素質(zhì)，單純的微笑服務(wù)已不能滿足現(xiàn)階段競爭激烈的銷售服務(wù)行業(yè)，我們需要的是怎么讓每一位客戶把一次購車經(jīng)歷變成難忘的回憶。
汽車產(chǎn)品是當(dāng)前家庭消費單筆消費額度最大的產(chǎn)品，特別是針對很多初次購車用戶，從有意向到最終決定周期較長。
過程中會走訪多家4s店，接觸很多銷售人員。
這時，哪個品牌，哪家4s店、哪個銷售顧問給他留下了最為深刻的良好印象就顯得尤為重要。
規(guī)范的接待流程就給了我們最好的方法和利器，讓客戶感受到我們很專業(yè)，很溫馨，只要走進帶有h標的東風(fēng)本田4s店就如同走進了麥當(dāng)勞一般的整齊劃一，在這樣的氛圍中客戶才會有耐心去了解我們的產(chǎn)品，傾聽我們的講解。
圈內(nèi)有這樣的共鳴，一味去說你的產(chǎn)品好，甚至夸你人好，那不是買車的，問題多、異議多那才是買家。
這時我們砸開很多培訓(xùn)和能力提升中學(xué)到的就用上了。
但是在這里必須加強每個銷售顧問的汽車知識以及和汽車相關(guān)的邊緣知識，這樣才能更加游刃有余，拿捏自如。
一臺車輛的成交有很多環(huán)節(jié)，在良好的開端和精彩的講解后，交車環(huán)節(jié)就顯得更加重要了，因為對客戶而言，經(jīng)過跋山涉水似的選車、看車、咨詢、試駕、議價...接車、拿鑰匙就顯得尤為重要，好比談了3年的戀愛選了個良辰吉日舉行儀式一樣激動、渴望、欣喜、憧憬。
那么我們怎么才能滿足客戶的要求和憧憬，達成他們的愿望。
這就需要我們提前加倍的勞作和努力。
為的是幫客戶打扮好他即將見到娶回家的家庭新成員——“車”。
那么“交車流程”就會給我們以更好地指導(dǎo)，讓我們?yōu)榭蛻舨坏虬绾盟摹傲硪话搿边€要為他精心組織一場難以忘卻的回憶。
再下來就是定期不間斷的回訪和關(guān)心，因為在每一位客戶拿到車后不同的時間周期都會遇到不同的問題需要我們的指導(dǎo)和關(guān)心，這樣經(jīng)過一定時間的磨合和熟練客戶才會和愛車達到人車合一的境界。
才會完全體會東風(fēng)honda牌汽車給他生活和工作乃至人生帶來的變化，以及體會到的樂趣。
其實一切的一切還是為了給客戶提供適合他的優(yōu)良產(chǎn)品、為了給客戶提供一流的購車環(huán)境和氛圍、為了給客戶提供一流的服務(wù)，等等。
歸根結(jié)底是為了達到客戶的滿意，提升客戶滿意度。
作為一名銷售顧問，要成為一名優(yōu)秀的銷售顧問讓我們努力學(xué)習(xí)汽車知識、強化個人素質(zhì)、繼續(xù)貫徹和落實各項流程，為做一名合格的東風(fēng)本田銷售顧問而努力奮斗。
汽車是改變世界的機器。
在當(dāng)今世界，越來越多的人類活動已經(jīng)或正在被汽車改變著，人們的生產(chǎn)、生活活動也越來越離不開汽車。
汽車銷售已經(jīng)成為大家公認的最有發(fā)展前途的職業(yè)之一，而汽車銷售代表則是一群較為特殊的職業(yè)者。
說特殊，是因為我們絕不是在簡單地銷售汽車，而是在銷售一種人們不斷追求的美好、舒適、方便、有尊嚴、有價值的生活。
因此，我們不是單純的銷售人員，而是客戶的.購車顧問和出行顧問，是客戶第一時間想到和第一時間要會談的人。
隨著汽車工業(yè)競爭的加劇、國內(nèi)汽車消費者的日益成熟，汽車銷售的難度越來越大，可以這樣說，現(xiàn)在的汽車銷售工作已經(jīng)成為了高難度、高技術(shù)、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè)。
擺在廣大汽車銷售人員面前的重要任務(wù)，就是要認真學(xué)習(xí)和借鑒國外的先進理論，認真總結(jié)經(jīng)驗，通過自我學(xué)習(xí)，迅速提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己能夠適應(yīng)新的形勢和要求，成為卓越的汽車銷售人員。
本書針對這一市場需求而精心打造，它不僅是汽車銷售代表的入門必備教程，也是具有一定工作經(jīng)驗的汽車銷售人員提高自身業(yè)務(wù)水平以及汽車業(yè)務(wù)經(jīng)理做好管理工作、提高銷售業(yè)績的最佳讀本。
本書詳細介紹和分析了汽車銷售代表在銷售過程中，必須掌握的銷售流程和各種銷售技巧，同時借鑒國際上最新的銷售理念，針對目前國內(nèi)汽車銷售市場的實際狀況，提出了一些及時有效的應(yīng)對策略。
這是一本立足于中國國情，并取材于銷售一線的實用培訓(xùn)教材。
對汽車的心得體會篇十三
作為大多數(shù)人的必修課，學(xué)開車似乎已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活的必備技能之一。在我的學(xué)車過程中，我也體悟到了許多有關(guān)學(xué)車的經(jīng)驗和心得。以下就是我在學(xué)車期間獲得的幾點體會，希望對正在學(xué)車的朋友有所幫助。
第一段：規(guī)范的學(xué)車流程
在學(xué)車之前，先要了解學(xué)車的具體流程，看看駕校怎樣安排學(xué)車課程和科目。我在選擇駕校時就選擇了正規(guī)的駕校，因為駕校所教的做法會更加規(guī)范、科學(xué)，從而更好地掌握各種駕駛技能。特別是科目三的考試，絕對不要掉以輕心，一定要認真復(fù)習(xí)和模擬考試，熟練掌握每項考試內(nèi)容，以保證更好的通過成功率。
第二段：態(tài)度決定一切
學(xué)車期間的最大感悟就是我們一定要保持良好的態(tài)度。態(tài)度決定一切，如果你心懷貪念、怨天尤人、情緒波動的話，在學(xué)車過程中的氣氛會非常緊張，更加難以專心學(xué)習(xí)。而如果你從心里面認真學(xué)習(xí)、虛心向教練請教，那么在學(xué)車學(xué)習(xí)的過程中自然會感覺輕松自在，從而更加透徹地掌握駕駛技能。
第三段：勇于嘗試，熟悉汽車駕駛
學(xué)車不僅僅是學(xué)習(xí)駕駛技能，它更是一種經(jīng)驗。在實際的行車過程中，經(jīng)常了解車輛的性能和安全狀況，對平時的駕駛也會有很大的幫助。更重要的是，我們還需要勇于嘗試，只有經(jīng)常開車，我們才能更好地熟悉車輛的各種性能和駕駛技巧。
第四段：善于觀察、注意安全
盡管學(xué)車時注意身體協(xié)調(diào)，但事實上,開車時它卻是不可或缺的一項，學(xué)會了它意味著你更好地掌握了方向盤，雖然只是一部汽車，但是我們卻得到了更多的破解出行難題的智慧。不過要時刻注意安全，不開超速，不闖紅燈，不玩手機，等等，必須牢記。同時，善于觀察，發(fā)現(xiàn)道路的難點問題，做出正確的決策，能夠避免路上的疏忽和意外。
第五段：自我反思，接受批評
在學(xué)車過程中，我們更需要自我反思。不管是模擬考，還是在道路上的行車過程，如果出現(xiàn)了錯誤，我們要勇于認錯，接受教練的批評，并及時改正。因為這樣才能讓我們發(fā)現(xiàn)自己的不足，完善駕駛技能，更加熟練地掌握車輛駕駛技巧。
總之，學(xué)車需要認真對待，雖然它并不是一件容易的事，但是如果我們真的投入心思，靠著時間和耐心，最終我們會更加熟練地掌握駕駛技能并非常輕松地通過考試。
對汽車的心得體會篇十四
1、需求分析他的目的是什么?
為了達到這個目的要用什么手段?
你要具備什么樣的一個前提?
由于時間的關(guān)系，我來給大家總結(jié)一下，因為我去培訓(xùn)過很多不同品牌不同層次的4s店，那么我可以幫大家總結(jié)一下，差不多，認識無非就到這個層面了。
2、誤區(qū)一：聆聽
沒有吧，那要是這么著的話這個銷售豈不是太容易了。顧客一定會隱藏自己的真實目的，他不會輕易告訴你的。銷售顧問是要學(xué)會聆聽，你要從顧客的話語當(dāng)中找出、搜尋出有價值的東西，這個話沒有錯。但是這是建立在一個什么前提上?你要能夠提出高質(zhì)量的問題，你要能夠把顧客的話逗出來，那你聽這話才有價值。
3、誤區(qū)二：開放式問題和封閉式問題
那么我們來看看第二個，這個方式。有的培訓(xùn)師告訴我們，大家要學(xué)會提出開放式問題和封閉式問題。于是我就努力的去準備，去準備我自己的封閉式問題和開放式問題。
顧客來了，我就問顧客：您是打算花十萬塊錢以上，還是打算花十萬塊錢以下啊。您是打算近期買啊，還是以后再做考慮，這次來只是看看，您這個車是自己用啊還是給誰買的呀。我發(fā)現(xiàn)顧客并沒有正面回答我的問題，而是躲躲閃閃，一帶而過。
我不甘心，于是我拋出了我的開放式問題，力求能夠發(fā)現(xiàn)顧客更多的，有價值的信息。比如說，我問顧客：您對車輛安全性是怎么看的呀!您對我們這個大眾的品牌之前了解過嗎?我那會是在大眾的?！澳趤砜次覀兊能囍案渌漠a(chǎn)品做過一些比較嗎?”顧客有的時候可能還敷衍兩句，但是有的時候：我就是隨便看看，你忙你的去吧。我又失敗了。讓我們來看一個統(tǒng)計結(jié)果，這次采集到的十四個成功案例當(dāng)中，封閉式問題總共出現(xiàn)39個，開放式問題是18個。
兩種問題出現(xiàn)的數(shù)量的比例是2.17。那我們看看失敗的案例當(dāng)中，封閉式問題總共出現(xiàn)67個，開放式問題總共出現(xiàn)32個，比例是2.16。差不多，幾乎是一樣。這也就說明什么呢?沒有任何證據(jù)表明，在成功的案例中，我們的銷售使用了更多的開放式問題。也沒有更多證據(jù)表明我們的不成功是因為我們使用了更多的封閉式問題。一樣的，大家看到?jīng)]有。
其實這是一個非常簡單的道理。甭管是開放式問題也好，封閉式問題也好，他說到底是一個問題的形式嘛。你干什么都是內(nèi)容決定形式。我現(xiàn)在告訴大家，不要花心思去想什么開放式問題和封閉式問題。數(shù)據(jù)統(tǒng)計已經(jīng)告訴我們，沒意義的。你應(yīng)該怎么辦?就像我們前面顧客接待大家還記得嗎?你要精心準備提問的內(nèi)容，這個提問的內(nèi)容是要大家努力去思考去學(xué)習(xí)的。這個是我們應(yīng)該花精力去提高的一個地方。那到底應(yīng)該去提什么樣的問題呢?別著急，讓我們回到課程當(dāng)中，讓我們先得把這個需求分析階段的目標搞清楚，目標搞清楚了，我們提問是一個手段嘛。讓我們回到課程當(dāng)中去，把需求分析的目標先搞清楚。
4、誤區(qū)三：僅僅發(fā)現(xiàn)顧客的需求、
我覺得這個銷售培訓(xùn)非常有道理，他告訴我一定要發(fā)現(xiàn)顧客的需求。進而滿足顧客的需求，那顧客才能滿意。我一定覺得我可能有哪里做的不當(dāng)，可能是我的問題提的不夠好，我可能欠缺溝通技巧，怎么辦?我站在那些老銷售的邊上去學(xué)，去偷偷的聽，去看他們怎么做。漸漸的，我發(fā)現(xiàn)這些老銷售，他們是怎么做的，怎么能夠發(fā)現(xiàn)顧客的需求，我也不不斷的提高我自己的溝通能力。終于有一天，我也能夠發(fā)現(xiàn)顧客的需求了。
比如說，我發(fā)現(xiàn)有兩個小兩口，剛結(jié)婚，買了房子。正因為買了房子，就離這個女的上班的地方比較遠，做公交車要擠兩個多小時，于是他們考慮是不是要買輛車。然后我還知道，這個女的她是個新手，剛學(xué)了車沒多長時間，開手動擋的車在北京對她來講簡直就像噩夢一樣。而且我還知道，這個女的屬于白骨精一類型的。白領(lǐng)，骨干，精英。比較有品位，比較講究時尚，就價格不是很敏感。
哎呀，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)了這些我心里這叫美啊!我覺得我真的是發(fā)現(xiàn)了顧客的需求，這樣的顧客簡直就是我展臺上那輛紅色的，1。8l，舒適型的寶來的絕佳的用戶嘛?？隙]跑了。于是，我信心滿滿的跟他們推薦我覺得對他們非常合適的車型，結(jié)果怎么樣呢，不怎么樣，可以說我雖然發(fā)現(xiàn)了顧客的需求，但是并沒有給我?guī)順I(yè)績上的一個很大的提升。
僅僅是這些需求，就拿這對小夫妻而言，他們新搬的家擠公交車要兩個多小時，這個女的開手動擋的不是很熟練，就這些需求，非要馬上解決嗎?不見得吧?？梢栽偻蟽商炻?，就算要馬上解決，非得要花這么大代價嗎?你一定要買車嗎?沒有合適的，我打車行不行?或則拼車行不行?就算要買車，她非要買你這車嗎?比你便宜的、好看的、配置全的，也是自動檔的，品牌也不錯的有的是，她為什么要選你這個車呢?我沒辦法說服自己，所以我覺得沒法說服顧客我覺得也很正常。
5、需求分析的目的和意義
現(xiàn)在我可以告訴大家，那時我確實覺得需求分析可能沒用?，F(xiàn)在我可以很負責(zé)任的告訴大家，需求分析對于汽車銷售而言，是非常非常重要的一個環(huán)節(jié)?？梢哉f汽車銷售的成敗，決勝與需求分析。我從來不鼓勵大家記筆記，但是這句話我希望大家記下來。記在紙上還要記在腦子里。最好是記在腦子里。這句話我希望大家記下來：汽車銷售的成敗，決勝與需求分析。
那我們就要看了，需求分析的目的是什么?決不僅僅是發(fā)現(xiàn)顧客的需求，滿足顧客的需求。而是要什么?強化顧客的需求。強化、強化、再強化。讓他的需求變得強烈起來。讓他認為這個問題不能再拖了，一定要馬上解決。讓他覺得解決這個問題最好的解決方案就是你提供的這個產(chǎn)品。那樣我們就成功了。
大家看真正成功的老銷售，他們在銷售過程當(dāng)中有什么特點?他們的談話內(nèi)容非常的輕松愜意。當(dāng)然現(xiàn)在這種銷售是越來越少了，但是還有。談話內(nèi)容非常輕松，溝通非常順暢。雙方幾乎沒有什么，好象就是在閑聊天一樣，他就把車給賣了。然后顧客還一定要拉著他請他吃頓飯大家慶祝一下。今后有朋友親戚買車我一定還推薦給你。這些老銷售做到最后每個月百分之三四十的銷量都是老顧客介紹來的，那才叫滋潤呢。他們做了什么呢?你聽他們談話，有介紹到產(chǎn)品，不多，很少。不像我們剛?cè)胄?，或是干了一兩年的，你這談話沒別的，你就在那介紹你的產(chǎn)品。累不累啊，你聽他們談話，很少介紹到產(chǎn)品。就跟顧客像閑聊天一樣。他們怎么到達的這種地步?到達的這個境界?他們實際上是在做需求分析的工作。
汽車銷售心得體會5
對汽車的心得體會篇一
段一：汽車的重要性和發(fā)展歷史（200字）
在現(xiàn)代社會中，汽車已經(jīng)成為人們生活的重要組成部分。它不僅為我們提供了便捷的交通工具，還在經(jīng)濟、文化、科技等方面發(fā)揮著重要作用。在過去的幾十年里，汽車工業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展和創(chuàng)新。從早期的馬車到現(xiàn)代的高科技智能汽車，汽車技術(shù)已經(jīng)取得了重大突破和進步。對汽車心得體會也隨之豐富多樣。
段二：汽車給人們帶來的便利和快捷（300字）
汽車作為一種交通工具，為人們提供了便利和快捷。它們使人們可以在短時間內(nèi)穿越城市和鄉(xiāng)村，省去了乘坐公共交通工具所需的等待時間和換乘的麻煩。此外，汽車還提供了靈活的出行方式，自由選擇目的地并在自己的時間內(nèi)行駛。這種便利和快捷使人們能夠更高效地安排自己的生活和工作，提高生產(chǎn)力。
段三：汽車的安全性和舒適性（300字）
現(xiàn)代汽車注重安全性和舒適性的設(shè)計，為乘車人員提供了高度保護和舒適的乘坐體驗。各種安全系統(tǒng)，如防抱死制動系統(tǒng)、安全氣囊和穩(wěn)定控制系統(tǒng)等，大大提高了駕駛?cè)藛T和乘客的安全性。同時，車內(nèi)環(huán)境也得到了改善，提供了良好的座椅和空調(diào)等設(shè)施，使乘坐者能夠感受到更加舒適的旅行體驗。這些安全和舒適的設(shè)計為人們帶來了更多的信心和安心。
段四：汽車對環(huán)境的影響和可持續(xù)性發(fā)展（200字）
然而，汽車對環(huán)境的影響也是不可忽視的。汽車尾氣排放和交通擁堵等問題已經(jīng)成為當(dāng)今社會面臨的重要挑戰(zhàn)。為了減少對環(huán)境的負面影響，汽車制造商和政府正在努力推動可持續(xù)性發(fā)展。例如，電動汽車和混合動力汽車的發(fā)展有望減少對石油的依賴和減少尾氣排放。此外，促進公共交通和鼓勵共享出行也是減少交通擁堵和環(huán)境污染的重要措施。
段五：個人對汽車的心得體會（200字）
對于我個人而言，汽車不僅是一種交通工具，更是一種自由和獨立的象征。擁有一輛汽車使我能夠自由選擇目的地并按照自己的時間安排行程。同時，駕駛汽車也給予我一種成就感和樂趣，讓我體驗到駕駛技能和控制力的提升。然而，我也意識到汽車使用和駕駛的責(zé)任與義務(wù)，需要注意安全和環(huán)保。因此，我更加支持可持續(xù)性發(fā)展和綠色出行的理念，努力成為一個環(huán)保的駕駛者。
總結(jié)：汽車作為一種重要的交通工具，給我們帶來了便利和快捷，并提供了安全和舒適的乘車體驗。然而，汽車對環(huán)境的影響也不能忽視，我們需要關(guān)注可持續(xù)性發(fā)展和綠色出行。作為個人，我們應(yīng)該充分認識到駕駛的責(zé)任和義務(wù)，努力成為一個環(huán)保的駕駛者。汽車帶給我個人的心得體會是自由、獨立和責(zé)任意識的培養(yǎng)，同時也是對科技和工程的贊嘆和感激。
對汽車的心得體會篇二
第一段：引入
汽車，作為現(xiàn)代交通工具的代表，已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。經(jīng)過多年的使用和體驗，我對汽車有了進一步的了解和體會。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，從汽車的便利性、安全性、環(huán)境友好性、經(jīng)濟性和文化傳承等方面談?wù)勎业母惺堋?BR> 第二段：便利性
汽車給我們帶來的最顯著的好處之一就是便利性。無論是短途還是長途出行，汽車都能夠帶給我們舒適和便捷的體驗。不再需要排隊等候公共交通工具，也不再受限于公交班次和地鐵線路。有了汽車，我們可以根據(jù)自己的需要隨時選擇出行時間和目的地，盡情享受自由和掌控自己行程的愉悅感。
第三段：安全性
除了便利性，汽車的安全性也是我們選擇汽車的重要原因之一?，F(xiàn)代汽車配備了各種安全設(shè)備和技術(shù)，使得駕駛變得更加安全可靠。例如，氣囊、制動系統(tǒng)和安全帶等被廣泛應(yīng)用于車輛中，大大減少了事故發(fā)生時乘客的傷亡風(fēng)險。此外，一些高級駕駛輔助技術(shù)如盲點監(jiān)測、自動剎車和車道保持等，進一步提高了駕駛的安全性。盡管安全性需要駕駛員的謹慎和注意，但汽車所提供的安全保障依然是我們選擇它的重要因素。
第四段：環(huán)境友好性
隨著環(huán)境保護意識的增強，人們對汽車的環(huán)保性能要求越來越高。作為用戶，我們可以選擇使用更節(jié)能的汽車，如混合動力車或電動車。這些汽車采用的先進技術(shù)和清潔能源，減少了尾氣排放和對環(huán)境的污染。此外，不斷推動的汽車工業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展，也在逐漸改善汽車燃油效率，減少對有限資源的依賴。環(huán)境友好性已經(jīng)成為眾多汽車制造商和消費者共同關(guān)注的問題，這也是我選擇環(huán)保型汽車的一個重要考慮因素。
第五段：經(jīng)濟性和文化傳承
最后，汽車不僅給我們帶來了經(jīng)濟性的好處，也幫助我們傳承了一種特定的文化。汽車的成本在不斷降低，購買、使用和維護也更加經(jīng)濟實惠。相較于出租車或者其他交通工具，擁有私家車可以節(jié)省不少開支。此外，汽車也是一個社會身份和地位的象征，一輛豪華車或者經(jīng)典老爺車常常被視為財富和成功的象征，這種文化傳承也為汽車賦予了更多的價值。
在總結(jié)中，我深深體會到汽車給我們生活帶來的便利、安全、環(huán)保、經(jīng)濟和文化的方方面面。作為一種交通工具，它既滿足了我們的基本出行需求，也賦予了我們更多的自由和個性。然而，在享受汽車帶來便利的同時，我們也應(yīng)該注意遵守交通規(guī)則，做好車輛保養(yǎng)和維修，以確保自己和他人的安全。只有在正確使用汽車的前提下，我們才能更好地享受駕駛的樂趣和汽車給我們帶來的無盡好處。
對汽車的心得體會篇三
我是xx豐田銷售部員工某某，是20xx年11月20日加入xx這個大家庭的，能夠成為眾多銷售顧問中的一員，并為了公司的榮譽與個人的理想奮斗至今，我感到非常榮幸!
xx豐田是個充滿朝氣的企業(yè)，xx銷售部是個充滿激情充滿挑戰(zhàn)的地方!我喜歡這個團隊，從而喜歡上了汽車銷售顧問這個職業(yè)，在我人生之中為數(shù)不多的幾次選擇里，我最滿意的，就是選擇了汽車行業(yè)，選擇了銷售顧問，選擇了xx!
坦率的講，在步入汽車銷售這個行業(yè)之前，我對整個汽車業(yè)充滿了茫然，什么支柱產(chǎn)業(yè)、豐田4s標準我不清楚它們?yōu)楹挝?，尤其我弄不明白銷售顧問這個詞匯所代表的涵義，我甚至以為它與我之前的職業(yè)家電銷售員是同一種職業(yè)，當(dāng)我初入公司埋頭苦背車輛參數(shù)的時候，我還是這么認為的。
激情迸發(fā)的團隊不允許一只菜鳥終日蹣跚學(xué)飛，業(yè)績飆升的企業(yè)也不會認同死啃那并不存在的老本的員工，當(dāng)我第一次作為銷售顧問引導(dǎo)顧客消費的時候，我終于清楚的明白了銷售員與銷售顧問的天壤之別。從微笑迎賓到禮貌招呼，從繞車講解到談判桌溝通、簽單、訂車、辦貸款、交車、上牌、辦理抵押登記銷售顧問不是簡單的銷售，不是一次性的賺取，它提供的是長期、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是伴隨友誼與信任的溝通，是跳脫出以往簡單的買與賣關(guān)系之外的銷售與服務(wù)。這個工作，是考驗一個人對企業(yè)忠誠、對客戶真誠，考驗銷售藝術(shù)與語言藝術(shù)以及談判技巧的考場。
當(dāng)我一次次感受到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與同事鼓勵的時候，當(dāng)我聽到顧客感謝的話語的時候，當(dāng)新入司的同事親切的叫我大郭的時候，我欣喜的發(fā)覺，我已經(jīng)在不知不覺中溶入了身邊的這個團隊，溶入了xx豐田這個朝氣蓬勃的大家庭!
時光冉冉，在xx豐田七歲生日到來的時候，我已經(jīng)跟隨企業(yè)的步伐，征戰(zhàn)銷售顧問的職場四個年頭了。四年當(dāng)中，我學(xué)到了許多汽車銷售行業(yè)的專業(yè)知識，我豐富了自己的人生閱歷，我用我的努力與激情，汗水與真誠，贏得了領(lǐng)導(dǎo)的信任、同事的贊賞、顧客的感激，我用我的能力證明了自己的價值，我用不停的實踐、思考，為自己量身打造了適合自己充分發(fā)揮能力的工作方式與方法：
首先，從理念方面，我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。
其次，在業(yè)務(wù)方面，了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭促進客戶的消費與再消費。
再次，于意識方面，無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄懶惰、敝帚自珍、諱疾忌醫(yī)的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與顧客、領(lǐng)導(dǎo)、同事更加融洽的相處。
當(dāng)我一步一個腳印的走過四年的銷售顧問的道路的時候，回過頭來，細數(shù)這幾年工作的過程，其中，有快意、有喜悅、有激動、有歡笑，當(dāng)然，更多的是收獲!兩年度的豐田金融之星、普銳斯全國銷售銀牌、09年上半年銷量冠軍這些剛剛?cè)胨緯r想都不敢想的榮譽伴隨著我的努力與付出來到我的身邊，帶給我收獲的喜悅與無限的動力。同時收獲的是我不斷增加的銷售經(jīng)驗，從呀呀學(xué)語到游刃有余，從牛刀小試到鋒芒畢露。盡管這之中伴隨著一些磕磕絆絆，但又有什么能夠難倒持之以恒努力拼搏的我，又有什么能夠難倒眾志成城、心往一處想力往一處使的xx銷售團隊!
對汽車的心得體會篇四
作為一個現(xiàn)代社會的重要交通工具，汽車是人們生活和工作不可或缺的一部分。隨著科技的不斷發(fā)展，汽車也在不斷地推陳出新，迎合人們不斷變換的需求，給人們的生活帶來了越來越多的便利和享受。在這篇文章中，我將分享我的關(guān)于汽車的心得體會，從多個角度探索汽車在我們生活中的價值和意義。
第一段：汽車的實用功能
汽車最基礎(chǔ)的功能就是提供出行服務(wù)，這一點是不可否認的。它的誕生不僅解決了人們長距離交通出行的問題，還能夠為人們的工作、生活提供便利。比如，我們可以通過車輛來進行貨物的運輸，或者是通過汽車跨越各種地域的道路，去向更遠更廣闊的天地探險。有了汽車，我們再也不必依靠馬車等早期交通工具來進行出行，因此汽車帶給人們的是從常規(guī)出行模式中的解放。
第二段：汽車的社交作用
除了出行方面，汽車還承擔(dān)著讓人們社交的角色。很多人都會選擇在汽車中安裝音響、DVD、導(dǎo)航等設(shè)備，這些設(shè)施能夠幫助人們在駕駛過程中更加愉悅，并且還能夠讓人們在出行過程中與他人進行交流互動。在享受汽車時，也許相似的興趣和經(jīng)驗?zāi)軌蜃尣煌说木嚯x變得更近。此外，駕駛時的互動也讓人們交流變得簡單而有趣。
第三段：汽車的情感價值
汽車不僅具有實用價值，同時也擁有強烈的情感價值。對于車主來說，汽車是他們的大名片，是體現(xiàn)自己社會地位和經(jīng)濟實力的標志。有時候，汽車甚至成為人與他人競爭的焦點。車主們經(jīng)常會在車外和車內(nèi)花費大量的金錢和精力來裝飾和打理車輛，以展現(xiàn)它們理想的形象。同時，汽車也成了汽車迷的精神寄托和價值愿景的體現(xiàn)。
第四段：汽車的技術(shù)進步
對于汽車高科技的運用，可謂是做得十分到位。車上的導(dǎo)航、自動泊車、前后雷達等系統(tǒng)給人們駕駛帶來的便利不言而喻。此外，如今在汽車上面更普遍采用電子化管理系統(tǒng)，整車也更加柔韌而靈活了。新的材質(zhì)和制造技術(shù)，也讓汽車更加安全、更加環(huán)保，同時能夠更好地保護司機和乘客的安全。這些新的技術(shù)和功能，更讓人們能夠真真切切的感受到高科技帶來的實際利益和價值。
第五段：汽車的未來前景
未來，汽車在人們生活中的地位仍將不可替代。雖然隨著共享經(jīng)濟的不斷壯大，很多人更愿意使用共享汽車來滿足不同需求，但是我們?nèi)匀灰庾R到，個人車輛的缺失會給人們的生活帶來諸多不便。未來汽車的趨勢是以節(jié)能、環(huán)保、安全、智能等特點為主。汽車的電氣化和智能化方向也將掘出更多的新技術(shù)和科學(xué)的服務(wù)，有可能會讓汽車在未來成為人們生活中的接口和生活工具，為人類創(chuàng)造更美好的生活。
結(jié)論
總的來說，汽車在人們的生活中發(fā)揮著無法替代的作用。無論是出行、社交、情感還是科技的變革都在不斷地推動汽車的進步。然而，怎樣讓汽車更好地發(fā)揮自己的實用性、生活性、文化性、技術(shù)性等特點，是值得我們共同探討和改善的方向。希望大家都能在汽車的帶領(lǐng)下，享受更加便利和更加美妙的出行生活！
對汽車的心得體會篇五
第一段：對汽車的初次駕駛印象
汽車是現(xiàn)代社會不可或缺的交通工具，作為一名駕車者，我不禁對汽車產(chǎn)生了一種獨特的心得體會。初次駕車的時候，我感受到了汽車的神奇和強大。踩下油門，汽車發(fā)動機的轟鳴聲響徹耳畔，車身平穩(wěn)地啟動，在道路上疾馳而過。我感到一種風(fēng)馳電掣的快感，仿佛自己就是風(fēng)中的騎士。這種初次駕車的體驗讓我對汽車產(chǎn)生了無盡的興趣，并且想要深入了解它的運轉(zhuǎn)原理。
第二段：對汽車的了解與體驗
有了初次駕車的經(jīng)歷后，我開始主動了解汽車的各種組成部分，包括發(fā)動機、變速器、剎車系統(tǒng)及懸掛系統(tǒng)等。我從技術(shù)書籍、車型手冊以及互聯(lián)網(wǎng)上進行了廣泛的學(xué)習(xí)，努力掌握汽車的基本原理和運行機制。隨著知識的不斷積累，我開始與汽車建立了更深層次的聯(lián)系。每一次駕駛，我都能更加敏銳地感受到車輛在道路上的狀態(tài)。我學(xué)會了通過聽聲音來了解發(fā)動機的運轉(zhuǎn)情況，通過腳感來判斷剎車是否正常。這些經(jīng)驗使我對汽車的了解更加深入，并且感受到汽車是一個復(fù)雜而又精密的機械體系。
第三段：對汽車的便利和舒適的體會
除了興趣和對技術(shù)的追求，駕車也為我?guī)砹撕芏啾憷褪孢m。在購物購物中，我可以自由選擇購買的地點，不再受限于公共交通的線路和時間，極大地提高了出行的靈活性。在長途旅行中，汽車也讓我享受到了自由和解放。可以沿途隨意?？?，欣賞風(fēng)景，在自己心儀的地方住宿，與家人或朋友共度美好時光。同時，現(xiàn)代的汽車配備了各種舒適設(shè)施，如空調(diào)、音響、導(dǎo)航等，讓駕車變得更加愜意和放松。這種便利和舒適的體驗使我深深地愛上了汽車。
第四段：對汽車的環(huán)保意識的觸動
然而，隨著對汽車的了解和體驗的深入，我也逐漸意識到汽車對環(huán)境的污染問題。尾氣排放和油耗問題不僅對城市的空氣質(zhì)量造成了影響，同時也加劇了全球氣候變暖的問題。這種意識的觸動讓我開始關(guān)注和思考如何減少汽車對環(huán)境的負面影響。我開始選擇購買更加環(huán)保的車型，例如電動車或混合動力車，并且努力提高自己的駕車技巧，減少油耗和尾氣排放。同時，我也主動參與環(huán)保行動，如乘坐公共交通、騎行或步行等，以減少汽車使用對環(huán)境的負擔(dān)。
第五段：對汽車的未來發(fā)展的思考
隨著科技的不斷進步和人們對環(huán)境保護的日益重視，汽車也在不斷發(fā)展和創(chuàng)新。電動汽車、自動駕駛技術(shù)等先進科技的應(yīng)用讓我對汽車的未來充滿了期待。我相信，未來的汽車將更加環(huán)保、智能和安全。我希望能夠通過自己的努力和學(xué)習(xí)，參與到汽車技術(shù)的研發(fā)中，為這個社會帶來更多的福祉和發(fā)展。
總結(jié)：駕駛汽車，讓我不僅從中感受到了速度與激情，也逐漸了解到汽車的奧秘。而在享受便利和舒適的同時，也逐漸形成了對環(huán)保意識的追求。未來的汽車發(fā)展充滿著無限的可能性，我將繼續(xù)關(guān)注和投身其中，為實現(xiàn)綠色出行貢獻自己的一份力量。
對汽車的心得體會篇六
汽車營銷心得體會，汽車營銷就是讓每一位客戶把一次購車經(jīng)歷變成難忘的回憶。
?
時光如梭，進入東風(fēng)本田也有快半年時間，此時此刻，點點滴滴涌上心頭，每一位熟悉的面孔，每一件細小的事情，每一次進步，被同事和領(lǐng)導(dǎo)表揚，每一次做錯事情讓大家指點，都歷歷在目，難以忘卻。
半年的時間很短，但是在這半年里我學(xué)到了很多很多。
做一個銷售顧問很難，做一名優(yōu)秀的銷售顧問更難。
銷售是一個個性化較強的服務(wù)性行業(yè)，對銷售人員的綜合性要求很高。
如：專業(yè)知識、自身修養(yǎng)和個人素質(zhì)，單純的微笑服務(wù)已不能滿足現(xiàn)階段競爭激烈的銷售服務(wù)行業(yè)，我們需要的是怎么讓每一位客戶把一次購車經(jīng)歷變成難忘的回憶。
汽車產(chǎn)品是當(dāng)前家庭消費單筆消費額度最大的產(chǎn)品，特別是針對很多初次購車用戶，從有意向到最終決定周期較長。
過程中會走訪多家4s店，接觸很多銷售人員。
這時，哪個品牌，哪家4s店、哪個銷售顧問給他留下了最為深刻的良好印象就顯得尤為重要。
規(guī)范的接待流程就給了我們最好的方法和利器，讓客戶感受到我們很專業(yè)，很溫馨，只要走進帶有h標的東風(fēng)本田4s店就如同走進了麥當(dāng)勞一般的整齊劃一，在這樣的氛圍中客戶才會有耐心去了解我們的產(chǎn)品，傾聽我們的講解。
圈內(nèi)有這樣的共鳴，一味去說你的產(chǎn)品好，甚至夸你人好，那不是買車的，問題多、異議多那才是買家。
這時我們砸開很多培訓(xùn)和能力提升中學(xué)到的就用上了。
但是在這里必須加強每個銷售顧問的汽車知識以及和汽車相關(guān)的邊緣知識，這樣才能更加游刃有余，拿捏自如。
一臺車輛的成交有很多環(huán)節(jié)，在良好的開端和精彩的講解后，交車環(huán)節(jié)就顯得更加重要了，因為對客戶而言，經(jīng)過跋山涉水似的選車、看車、咨詢、試駕、議價...接車、拿鑰匙就顯得尤為重要，好比談了3年的戀愛選了個良辰吉日舉行儀式一樣激動、渴望、欣喜、憧憬。
那么我們怎么才能滿足客戶的要求和憧憬，達成他們的愿望。
這就需要我們提前加倍的勞作和努力。
為的是幫客戶打扮好他即將見到娶回家的家庭新成員——“車”。
那么“交車流程”就會給我們以更好地指導(dǎo)，讓我們?yōu)榭蛻舨坏虬绾盟摹傲硪话搿边€要為他精心組織一場難以忘卻的回憶。
再下來就是定期不間斷的回訪和關(guān)心，因為在每一位客戶拿到車后不同的時間周期都會遇到不同的問題需要我們的指導(dǎo)和關(guān)心，這樣經(jīng)過一定時間的磨合和熟練客戶才會和愛車達到人車合一的境界。
才會完全體會東風(fēng)honda牌汽車給他生活和工作乃至人生帶來的變化，以及體會到的樂趣。
其實一切的一切還是為了給客戶提供適合他的優(yōu)良產(chǎn)品、為了給客戶提供一流的購車環(huán)境和氛圍、為了給客戶提供一流的服務(wù)，等等。
歸根結(jié)底是為了達到客戶的滿意，提升客戶滿意度。
作為一名銷售顧問，要成為一名優(yōu)秀的銷售顧問讓我們努力學(xué)習(xí)汽車知識、強化個人素質(zhì)、繼續(xù)貫徹和落實各項流程，為做一名合格的東風(fēng)本田銷售顧問而努力奮斗。
本學(xué)期有幸學(xué)到市場營銷這門課，還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個專業(yè)，可是后來卻沒有被錄取，說真的，那個時候填報這個專業(yè)時，我并不是很了解市場營銷，只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關(guān)。
經(jīng)過半個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對市場有了初步的了解。
市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足消費者為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。
同時我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的一系列活動和過程。
學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。
在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經(jīng)濟發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學(xué)科。
曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。
例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落。
半個學(xué)期的學(xué)習(xí)后，我不僅對市場營銷有了初步的了解，還對一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認識。
像老師經(jīng)常提到的梁穩(wěn)根、史玉柱等，從他們的事跡中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場營銷之間有著密切的關(guān)系。
著名的企業(yè)家-----梁穩(wěn)根，“三一”重工主要初始人，現(xiàn)任“三一”集團董事長，是湖南省漣原人。
經(jīng)過李老師上課講解和下課后查找資料，我對梁穩(wěn)根有了一些了解。
梁穩(wěn)根是從一個販羊失敗，隨后做酒，也失敗了;再做玻璃纖維，還是失敗。
幾次的失敗的經(jīng)歷并沒有改變梁穩(wěn)根繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的夢想，他與袁、毛、唐四人一起打江山。
第一桶金源自焊接材料，1989年，梁穩(wěn)根和伙伴們創(chuàng)建的小廠即實現(xiàn)收入突破1000萬元。
后來，梁穩(wěn)根毅然決定沖入這個向來只有國有企業(yè)敢做的行業(yè)-----重工制造領(lǐng)域。
“三一”不是第一個以數(shù)字來命名的企業(yè)，但“三一”卻是內(nèi)涵較為深刻的企業(yè)之一。
“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流川人才，做出一流貢獻”，這不僅是梁穩(wěn)根和所有“三一”人豪情斗志的體現(xiàn)，也是他們的目標。
正是在這樣的目標和宗旨下，“三一”沒有為到底應(yīng)該干什么而感到困惑。
由“三一”集團，我聯(lián)想到了自己的大學(xué)生活。
大學(xué)四年，已經(jīng)過去了兩年多了。
大一人是茫然的，沒有目標也就沒有動力去學(xué)習(xí)，恍恍惚惚的過了一年。
大二，我給自己定了目標，但卻沒有全身心的投入，學(xué)習(xí)的效果也不好。
大三，現(xiàn)在的大三生活，我給自己定了明確的目標，而且也在努力的充滿信心的去實現(xiàn)。
大四以致于以后生活、工作，為了不讓自己困惑，為了不再茫然，我會沿著制定的目標和宗旨去努力做的更好。
我覺得市場營銷學(xué)是實用性較強的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。
我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實生活中學(xué)以致用。
對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識可以運用于實踐。
例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時都會自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。
這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。
談到學(xué)《市場營銷學(xué)》，這門課，我不免也就想到了授課的李老師。
李老師給我的第一印象是特別嚴肅但卻與其他老師與眾不同，還記得第一堂課的時候，李老師提出要我們班用一本平時同學(xué)畢業(yè)時寫的“紀念冊”來作“點名冊”，而且還要貼上自己的照片。
那時，我就感覺李老師與其他老師不同，當(dāng)然李老師是教授，與其他老師相比，更有勝人之處。
我認為大學(xué)的師生情似乎很淡，有的老師教了一個學(xué)期，可能學(xué)生對老師沒什么深的印象，而老師對學(xué)生更沒印象，因為老師教的不只一個學(xué)生而是一個班、兩個班，要記住每個學(xué)生的姓名、每個學(xué)生的樣子，那也許是有點難的。
但李老師的“點名冊”卻不一樣，可以用來記住學(xué)生的名字，可以從照片上看出學(xué)生大致外貌，也可以從學(xué)生的簡歷和留言中更多更好的了解學(xué)生。
而且在以后，當(dāng)李老師想起07公管班時，還可以拿出那本冊子來翻看一下。
總之，我覺得老師特別明智，做出了不一般的舉動。
在課堂上，我從來沒有感覺到無聊，因為李老師不是單純的講述書本上那些有點枯燥的理論知識，而是結(jié)合生活中的時事、事例等講的生動具體。
偶爾李老師也會提問叫我們回答，我覺得這樣很好，加強了師生之間的互動，可以使我們在上課的時候提高警惕性，少開思想小差。
在這方面，我覺得李老師做的很好，不會像有些老師自己一味的在上面講，一節(jié)課45分鐘老師不停的講，下面的學(xué)生卻在玩自己的。
而且我意識到李老師每次提問題都聽似簡單，但當(dāng)要我們自己組織語言來回答時，就有點不知道該怎樣清楚的回答了。
還記得李老師曾問我們“什么是黑與白?”這個聽起來簡單的問題，叫我回答，我卻有點為難。
但是提過的問題會給我留下很深的印象，加深了我對知識的理解。
在學(xué)《市場營銷學(xué)通論》的同時，我不僅僅是學(xué)到了書本上的知識，從李老師的授課中，我也學(xué)到了一些名言警句，對我的生活也有所啟發(fā)。
例如“做好事不是想做就可以做，要符合社會需要才做?！薄氨M可能的留下一絲痕跡?！边@兩句讓我想到了自己，20多歲了一直在讀書，幾乎沒有為社會做什么貢獻，當(dāng)然我知道讀書也是在為以后的工作以致于為社會貢獻打基礎(chǔ)。
如果你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場營銷之后，也許可以使你在實踐活動中增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。
而當(dāng)我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點可惜，買了又覺得好像有點無所用處，怕買回去后后悔，也許心就動搖了。
尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。
我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場營銷后，我們可以對自己的'這種心理做個判斷，關(guān)于消費者市場和消費者購買行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們的心理活動。
當(dāng)我們了解了消費者的種種購買行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。
光陰似箭，為期七天的汽車銷售實習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實習(xí)，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會了和客人溝通交流，學(xué)會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷等等。
再回首汽車銷售實習(xí)期間的日子充滿了喜怒哀樂，三天的培訓(xùn)，四天的工作，雖說日子短暫，卻給我們留下了不可磨滅、美好的回憶。
七天的實習(xí)時間說長不長，說短也不短，雖說培訓(xùn)的時間只有三天，并且一直都是在培訓(xùn)如何和客戶溝通交流，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營銷員，話術(shù)是多么的重要。
三天培訓(xùn)時間，里面的內(nèi)容是枯燥無味的，但是給我們運用起來確是充滿了歡樂，我們的歡聲笑語從公司到飯?zhí)谩?BR> 但在培訓(xùn)的時間里，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說了很多他們的經(jīng)歷，比如：在什么情況下客戶會有哪些反應(yīng)?會問我們什么?世上什么客戶都有，我們應(yīng)以什么心態(tài)去面對等等。
在培訓(xùn)中我們還是學(xué)到了新的知識，每款車的賣點是什么?里面一些簡單易懂的配置我們都略知一二，并對不同品牌車的歷史有了更進一步的了解，這也讓我們在汽車銷售實習(xí)期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊。
對汽車的心得體會篇七
說起汽車保養(yǎng)，很多車主先想到的就是發(fā)動機、輪胎、剎車系統(tǒng)，而汽車底盤的保養(yǎng)很容易被車主忽視，殊不知，汽車底盤的保養(yǎng)直接關(guān)系到汽車的操控性、舒適性、安全性，可以說，汽車底盤是保證汽車整體性能的一個重要部位，其保養(yǎng)不能掉以輕心。
對于汽車來說，底盤能確保車輛和車主的安全。車輛在行駛過程中，路面飛濺起的沙礫不斷撞擊底盤，底盤上原有的防銹層逐漸被破壞，金屬暴露在外面。夏天，白天地表的高溫使底盤炙熱異常，晚間大氣中的濕氣慢慢腐蝕溫度回落后收縮的車底。底盤的損傷更會進一步威脅到其他機件的正常使用：轉(zhuǎn)向受損、漏油、底盤變形、整體構(gòu)架松動，都會給行車帶來安全隱患。一般新車出廠時都會噴涂防銹底漆，但一段時間后還是會慢慢氧化。一旦底盤零部件生銹腐蝕，就會導(dǎo)致整車的架構(gòu)松動，帶來安全隱患，而很多交通事故都由底盤松動所導(dǎo)致。
底盤在日常保養(yǎng)的時候最重要的是防銹。陰雨天氣，大量泥沙濺到汽車底盤上，很難清洗干凈，底盤會被侵蝕氧化、生銹。汽車維修人員建議，車主在對汽車的底盤防銹處理時，應(yīng)選擇專業(yè)的汽車美容4s中心去做。因為專業(yè)的設(shè)備能夠?qū)Φ妆P進行徹底清潔。經(jīng)常長途出行的車主可定期對車輛進行專業(yè)的底盤護理。
市場上比較流行的底盤防護措施就是底盤裝甲，就是給汽車底盤裝上堅固的甲胄，這也確實是目前保護汽車底盤裸露部件的唯一方法。專業(yè)的底盤裝甲是將一種特殊的彈性膠質(zhì)材料噴涂在汽車底盤上，將底盤及輪轂上方的噪音部位完全包裹起來，其自然固結(jié)后形成的底盤保護層，可以降低沙石撞擊的損傷，防腐防銹。除此以外，底盤裝甲還能起到較好的隔音作用。
對汽車的心得體會篇八
光陰飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活就要結(jié)束了，經(jīng)過三年多專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，這個學(xué)期我們終于要進行畢業(yè)實習(xí)了。
20__年10月20日，我被學(xué)校安排到__汽車有限責(zé)任公司實習(xí)。雖然不是我的第一份工作，不過卻是體驗我自己的工作。在這里我看到了我沒有看到過的，學(xué)到了我不會的，這是在我以前的工作中所沒有的。
一、學(xué)會遵從上級及公司制度
工廠中有許多的車間，各車間有各自不同的事情、和若干條流水線;在工作中必須做到：
1、服從班組長安排，相對應(yīng)的崗位有關(guān)有相對應(yīng)的人;
2、嚴格按照作業(yè)指導(dǎo)書操作;
3、嚴格遵守工廠各項規(guī)章制度;
4、熟悉公司流程及生產(chǎn)流程;
二、工廠注重團隊精神的同時注重培養(yǎng)個人能力
三、在工廠上班的優(yōu)缺點
四、工作體會
在實習(xí)的這段時間里，讓我體會到做事的艱難。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實習(xí)，讓我明白了兩個道理：一是做任何工作都要積極、認真負責(zé)、做就要做好;二是要不怕辛苦、不怕困難。
最后，非常感謝學(xué)校和汽車廠給了我這次難得的實習(xí)機會。這次實習(xí)，給了我一個鍛煉的機會，讓我從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗，可以講是受益良多啊!所以，今后，我會繼續(xù)努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經(jīng)驗，不斷提高工作能力，爭取做一個對社會在貢獻的人。初中畢業(yè)后，我就踏入了市總中專的校門。轉(zhuǎn)眼，中專的學(xué)習(xí)就要告一段落，很快我就要畢業(yè)了，這不，現(xiàn)在正進行畢業(yè)實習(xí)呢。
以前，我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進入社會實習(xí)后，才真正體驗到——工作，并不是想象中的那樣——它又苦又累，可不是一件容易的事。
一開始，我被學(xué)校安排到汽車廠實習(xí)。上班第一天，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)肯定會有成績。
在汽車廠實習(xí)，我被分配到該公司的汽車底盤流水線，當(dāng)了一名流水線作業(yè)員，這份作，看似簡單，其實要做好它很不容易。因為“怎樣才能作好工作、“怎樣才能在流水線上作好”，這里學(xué)問可大了。因此，當(dāng)一名作業(yè)員首先要學(xué)會如何作好一名作業(yè)員——最起碼的要求就是：大的要認真了解公司的整體運作、服務(wù)承諾和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。
其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。公司里的作業(yè)員來自五湖四海，不同地區(qū)的人有著不同的生活習(xí)慣和生活方式等，與不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
第三，要學(xué)會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，如果馬虎就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
第四，要學(xué)會虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。
第五，要學(xué)會以禮待人。
在實習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)：一是要認真學(xué)好專業(yè)知識，這樣可以打下一個扎實和穩(wěn)固的工作根基。二是要在工作中不斷學(xué)習(xí)，進一步提高自身綜合素質(zhì)，才能適應(yīng)當(dāng)今社會對人才的需求。
這次實習(xí)順利結(jié)束了，但我明白：今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實習(xí)，走進社會，以為這樣不用每天對著課本，過著簡單而重復(fù)的校園生活肯定會輕松多了，可如今真正實習(xí)了，才深深地體會到它并不是想象中那么簡單，現(xiàn)實社會比起校園生活那是復(fù)雜多了，因為有了比較，才使我感覺到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。
汽車實習(xí)心得體會精選篇2
對汽車的心得體會篇九
汽車在現(xiàn)代社會的地位越來越重要，而學(xué)習(xí)學(xué)車心得體會對于我們現(xiàn)代人來說也越來越重要。這篇文章將從個人經(jīng)驗出發(fā)，分享汽車學(xué)習(xí)的心得體會，希望能夠為即將學(xué)車或正在學(xué)車的朋友提供一些參考和幫助。
二、學(xué)車的確實重要性
學(xué)車不僅僅只是為了通過考試，而是有更深層次的意義。對于現(xiàn)代人來說，學(xué)會駕駛汽車是非常重要的，它不僅能夠提高我們的生活質(zhì)量，還能夠帶來更多的便利和自由。學(xué)車的過程中，我們不僅能夠掌握駕駛技能，還能夠鍛煉自己的耐心、細心和觀察力等素質(zhì)，這些素質(zhì)不僅對于駕車有幫助，還對我們的工作和生活都有很大的益處。
三、掌握技術(shù)的方法和經(jīng)驗
在學(xué)車的過程中，正確的方法和經(jīng)驗是非常重要的。首先，我們要理解汽車的結(jié)構(gòu)和原理，例如：引擎、變速箱等部件的作用和相互關(guān)系，這些常識是學(xué)車的基礎(chǔ)。其次，在學(xué)習(xí)駕駛技巧時，我們要重點掌握方向盤、離合器、油門、剎車等操作方式，熟練掌握這些技能后，能夠更快更好地掌握駕駛技術(shù)。最后，在學(xué)習(xí)駕駛過程中，我們要注重安全，遵守交通規(guī)則，為自己和他人的安全負責(zé)。
四、學(xué)車的艱辛以及堅持的重要性
學(xué)車并不是一件容易的事情，很多人在學(xué)車的過程中會遇到各種各樣的困難。例如：操作不熟練、心態(tài)不穩(wěn)定、對路況判斷不準等等，這時候我們需要耐心和毅力去解決這些問題。 堅持學(xué)車不能心浮氣躁。多了解路況，多看模擬題目，多練習(xí)自己的駕駛技巧，終究會有所收獲。學(xué)車需要的是耐心和堅持，這樣才能真正掌握駕駛技術(shù)。
五、總結(jié)
學(xué)車的過程是一個對自己能力和素質(zhì)的全面鍛煉，它不僅僅是為了拿到駕駛證，更重要的是培養(yǎng)出一種良好的駕駛素養(yǎng)。在學(xué)習(xí)駕駛技能的同時，我們需要注重道路安全和交通規(guī)則，實現(xiàn)駕駛技能和安全意識的并重。最終，我們通過學(xué)車不斷提升自己的技能和素質(zhì)，走上更加順暢安全的駕駛之路。
對汽車的心得體會篇十
小汽車已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中不可或缺的一部分，幾乎人人都離不開它，隨著社會的快速發(fā)展，汽車的種類和質(zhì)量也越來越多樣化和高端化。自己對小汽車的車型、品牌、顏色等等進行了深入了解和學(xué)習(xí)，同時也積累了一些心得和體會。
第二段：選擇小汽車的重要性
選擇一輛合適的小汽車對于一個家庭、一個人或者一家公司來說都非常重要。首先，小汽車的基本的功能是車輛的安全可靠性和經(jīng)濟性，其次是小汽車的舒適度、外觀、配置、等等。在購買小汽車時，一定要充分考慮自身的實際需求，選擇一款符合自己要求的小汽車類型，然后再考慮品牌和價格，這樣才能使小汽車在滿足良好的使用體驗，也能夠有效地節(jié)省開支。
第三段：使用小汽車的注意事項
小汽車雖然帶來便捷，但是也存在很多需要注意的事項。首先就是小汽車的日常保養(yǎng)，如車況、輪胎氣壓、油水液位、發(fā)動機以及剎車排放等，這些每個小汽車的車主或者駕駛員都需要高度的關(guān)注。其次，長期開車也會對車主或駕駛員的身體造成一定的負擔(dān)，因此，需要注意科學(xué)駕駛，合理調(diào)整姿勢，適當(dāng)休息，讓身體得到放松和休息。
第四段：小汽車的駕駛技巧
汽車的駕駛技巧需要有技巧、經(jīng)驗和屏幕意識。其中，技巧包括轉(zhuǎn)彎、加速、減速、換檔、變道、超車等等，對駕駛員的駕駛技術(shù)水平也提出了要求；經(jīng)驗則需要駕駛員根據(jù)平時的駕駛情況來積累路況判斷、行車注意事項等經(jīng)驗，從而熟練掌握駕駛技能；屏幕意識是基于自身駕駛技能水平，理解車輛同路況，尤其是對于復(fù)雜的路況的判斷和應(yīng)對，不僅需要優(yōu)秀的駕駛技能，還需要駕駛員的平時細心觀察和反應(yīng)能力.
第五段：小汽車在未來的發(fā)展
未來，汽車產(chǎn)業(yè)將會進一步發(fā)展，智能車、電動車等新技術(shù)款藍海市場將公開，遠程操作智能車、綠色環(huán)保電動車將是未來汽車的趨勢和市場新風(fēng)口。所以，購買小汽車時一定要充分考慮未來的發(fā)展趨勢和自己的需求，選擇適合自己的小汽車品牌和類型。
總結(jié)：
選擇一輛小汽車，只有在選擇自己喜歡的品牌、類型、顏色等，體驗到駕駛感覺，同時也會讓你學(xué)到更多的使用、保養(yǎng)、駕駛技術(shù)等知識，開啟小汽車的生活，對于現(xiàn)代人一定會成為生活中不可錯過的一部分，也是一種幸福的體驗。
對汽車的心得體會篇十一
通過了汽車學(xué)車駕駛培訓(xùn)，讓我更深刻地理解了交通法規(guī)，并切身體會到了作為一名駕駛員必須遵守交通法規(guī)和安全駕駛是多么地重要，談?wù)勑牡皿w會。下面是本站小編為大家收集整理的汽車學(xué)車心得體會，歡迎大家閱讀。
隨著社會的進步發(fā)展，機動車駕駛作為一項不可或缺的基本技能，越來越多的人需要通過正規(guī)的培訓(xùn)考核取得駕駛機動車資格，而我也在今年有了一個機會學(xué)習(xí)駕照。我學(xué)習(xí)的駕校是云大駕校，管理水平和師資條件在當(dāng)?shù)囟际且涣鞯?。這次在駕校學(xué)習(xí)的經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多，我相信這樣的經(jīng)歷定會使我受益終生! 起初，自認為學(xué)習(xí)駕照很容易，其實并非易事。理論考、五項、路考，每一考都不是容易的。況且汽車駕駛?cè)莶坏冒朦c馬虎, 必須腳踏實地, 因為這絕非兒戲，無形之中就有種壓力和責(zé)任。教練耐心指導(dǎo)，仔細講解每一個動作的要領(lǐng)，因人施教，使我和同伴在短期內(nèi)盡快成為一名合格的機動車駕駛員。
我學(xué)會的不僅是駕駛的知識,更有為人處事的道理。在這里我最想感謝的是我們的教練，是他讓我改變了對以往教練員存在的一些道聽途說的偏見。在他身上，我明白了什么叫正直，什么叫責(zé)任，什么叫將心比心，什么叫兢兢業(yè)業(yè)。另外還要感謝通過學(xué)車認識的幾個朋友，在與他們相處的時間里，我很快樂，我相信我們都收獲了人生中的友誼。
取得駕駛證是我的目標，但比駕照還珍貴的是這學(xué)習(xí)駕照體驗和經(jīng)歷。更重要的是在提高駕駛水平的同時，要做到遵章守法，要安全駕駛，文明駕駛。
感謝云大駕校給了我們這次親身駕駛學(xué)習(xí)的機會,感謝駕校老師們給予我們最無私、最真誠的指導(dǎo)、幫助、和教誨!我一定會把道路交通安全警示牢牢扎根于自己的思想意識中安全駕駛，提高自身安全駕駛意識，確保自身安全和他人的生命財，做文明人，開文明車!
隨著學(xué)車的熱潮，我也加入了學(xué)車的隊伍。首先報了名開始學(xué)習(xí)道路交通安全法律法規(guī)和駕駛機動車的理論基礎(chǔ)知識，安全駕駛從這里開始。通過學(xué)習(xí)可以了解道路交通法和實施條例，以及駕駛機動車的基本理論知識等。毫不夸張的說，道路交通安全法律法規(guī)既是前人的經(jīng)驗總結(jié)，也是前人用鮮血和生命換來的規(guī)律和規(guī)則，我們必須學(xué)好,這是對自己負責(zé)，對家人負責(zé)，也是對社會負責(zé)。我通過反復(fù)認真的閱讀《機動車駕駛員考試手冊》，以及在網(wǎng)上題庫的多次模擬考試后，順利的通過了科目一理論考試。
接下來就是開始上車實戰(zhàn)練習(xí)，第一次坐在車上是既緊張又興奮，不知如何是好，好在教練李師傅很有耐心，一步一步的開始教離合器、剎車、油門的位置，怎么踩，怎么控制以及用哪只腳控制，還有方向盤怎么轉(zhuǎn)合適等，接著就是練習(xí)走直線，學(xué)會控制好離合器，讓車走平穩(wěn)，然后練習(xí)倒正庫、倒反庫、移庫。在教練的耐心教導(dǎo)下，經(jīng)過半個多月的刻苦練習(xí)，科目二樁考這關(guān)也順利通過了。緊跟著練習(xí)走單邊橋、側(cè)方停車、定點停車、上坡起步等，這關(guān)練習(xí)也很有趣，教練李師傅教得認真仔細，走的每個點、每條線都教得很到位，讓我們學(xué)起來很快，車開的也很順暢，幾乎每個位置都能走到點。教練說我練得可以，這幾天就可以考科目二場地考了，感覺很緊張，又很高興，緊張的是要考試了覺得有些地方好像有欠缺，高興的是很快就考試了，考過后馬上就可以進行上路練習(xí)了，上路開車是我一直期待的。
通過這一個多月的練車，覺得開車最基本的是要先學(xué)會控制好離合器，這是接下來幾個練車項目的基礎(chǔ)，控制好離合器就是控制好了行車速度，控制好了車速后每個點、每條線就會很容易走到位。然后就是把握好方向盤，對于車的走行方向，方向盤起著重要也是唯一的作用。
付出總會有回報!從報名開始，到理論考試，再到場考倒庫，場地練習(xí)，我無一例外地積極、努力和認真地進行了準備、練習(xí)和總結(jié)，在以后的上路練習(xí)也是一樣。同時，在教練認真、仔細和耐心地教導(dǎo)下，我的交通安全意識和經(jīng)驗有了很大地提高，駕駛操作技能也有了質(zhì)的飛躍，在此，要真誠地感謝教練悉心教導(dǎo)和師兄的無私幫助。通過了駕駛培訓(xùn)，讓我更深刻地理解了交通法規(guī)，并切身體會到了作為一名駕駛員必須遵守交通法規(guī)和安全駕駛是多么地重要。雖然教練表揚了我的練車成績，但是，我覺得自己的經(jīng)驗和駕駛技能還很欠缺;對各項交通法規(guī)認識和理解還不夠深入;對車輛的了解和操作還不夠全面、不夠熟練。我還需要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地實踐和總結(jié)經(jīng)驗，以提高自己的交通安全意識和駕駛操作水平。
最后，也是最重要的，我一定要嚴格要求自己牢記并恪守交通法規(guī)、遵守社會道德規(guī)范;在路上按規(guī)定行駛，尊重和禮讓他人;在平時，做到酒后堅決不駕車，其他不適合駕車的情況都不駕車等。生命是可貴的，而且只有一次，要珍愛生命，讓車禍離我們遠去!“安全第一”不是
口號
，而是要讓它體現(xiàn)在我們的舉手投足之間!
隨著私家小轎車的普及，我也不得不加入到學(xué)車火爆的隊伍里。報了名不久就開始學(xué)習(xí)道路交通安全法律法規(guī)和駕駛機動車的理論基礎(chǔ)知識，安全駕駛從這里開始。通過學(xué)習(xí)可以了解道路交通法和實施條例，以及駕駛機動車的基本理論知識等。毫不夸張的說，道路交通安全法律法規(guī)既是前人的經(jīng)驗總結(jié)，也是前人用鮮血和生命換來的規(guī)律和規(guī)則，我們必須學(xué)好,這是對自己負責(zé)，對家人負責(zé)，也是對社會負責(zé)。我通過反復(fù)認真的閱讀《機動車駕駛員考試手冊》，以及在網(wǎng)上題庫的多次模擬考試后，以100分的成績通過了科目一理論考試。
接下來就是開始上車進行場考練習(xí)，第一次坐在車上是既緊張又興奮，不知如何是好，才上車就跟馬老師說自己接受和反應(yīng)能力不怎么理想，希望老師耐心細致地教導(dǎo)，好在教練馬老師平易敬人教學(xué)很有耐心，幾乎是手把手地一步一步地教離合器、剎車、油門的位置和操作，怎么控制以及用哪只腳控制，還有方向盤怎么轉(zhuǎn)合適等，接著就是練習(xí)走直線，學(xué)會控制好離合器，讓車走平穩(wěn)，然后練習(xí)倒正庫、倒反庫、移庫。在老師的耐心教導(dǎo)下，經(jīng)過半個多月的刻苦練習(xí)，科目二倒庫也順利通過了。大約二十幾天后開始練習(xí)走單邊橋、側(cè)方停車、定點停車、上坡起步等，雖然緊張但很有趣，我們自己也鬧了不少笑話，但是從上車一直到現(xiàn)在，馬老師都沒有大聲呵斥過任何同學(xué)，當(dāng)我們練習(xí)得很到位時，老師總是高興地說：“這樣么就板扎啦!”當(dāng)我們出錯時老師總愛說“哎!太可惜了!”然后細致耐心地幫助我們分析出錯的地方和原因，并再次教我們正確的操作。上坡起步時，我總是會出現(xiàn)熄火和后溜，看著同學(xué)們一個個練習(xí)得非常漂亮，我心里卻十分緊張，老師看出了我的恐慌心理，利用中午飯后休息的時間親自演示坡上起步的操作要領(lǐng)，特別演示了光靠控制離合器也能讓車子上坡，從而消除了我過分擔(dān)心車輛后溜的緊張，后來上坡起步就好多了。由于前期學(xué)得效果不理想，又過分緊張，導(dǎo)致休息不好，學(xué)習(xí)狀態(tài)進入惡性循環(huán)期，雖然到考試前九項練習(xí)得勉勉強強，但是由于考試時過分緊張、擔(dān)心，因而九項這一科目的考試未能順利通過。又過了大約五十來天，馬老師看準了我的弱項是過連續(xù)障礙，因為視力低下，練習(xí)時馬老師特意用泥土在地上做了參照點，看準了這個參照點過連續(xù)障礙就不再成為了攔路虎。第二次補考九項時，心里很平靜，胸有成竹，一舉闖關(guān)成功。
又過了大約四十多天，我終于接到了上路實踐練習(xí)的好消息，和我參加這次練習(xí)的是兩位路考已經(jīng)補考了兩次的學(xué)員，也許是陌生，也許是被挫折打磨了朝氣，總之這次的練習(xí)氣氛一直很沉悶，倒是我和馬老師還時不時談笑風(fēng)生。這次上路實踐兩天下來，覺得比跑長途練習(xí)收獲更大。路線雖然不長，但是路況類型豐富，有平地高速行駛、有過村莊、學(xué)校、鬧市、有t型、v型、s型路、有山路等。每經(jīng)過一個類型的路面，老師總是苦口婆心地講述操作要領(lǐng)和注意事項。特別是過v型路口，我們總會出現(xiàn)占道轉(zhuǎn)向，馬老師卻不愿其地告訴我們：在靠近路口前一定要先減速觀察，然后用低速檔通過，昨天練習(xí)時我就用一檔通過，非常穩(wěn)妥!在集鎮(zhèn)車多、人多的路段，用低速檔緩慢通過，注意和前后左右保持適當(dāng)?shù)陌踩嚯x，遇到突發(fā)情況必要時駐車讓行，一定不能強行超車、會車。通過山上急轉(zhuǎn)彎路段，提前減速，然后用低速檔(最好是二檔)緩轉(zhuǎn)上坡，但是，不管左急轉(zhuǎn)彎還是右急轉(zhuǎn)彎煩，車輛都要靠右緩慢行駛，也就是人們常說的：左轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)大彎，右轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)小彎。
盡管經(jīng)歷了兩次考試失敗的沉痛打擊，但是我堅信付出總會有收獲!何況還有馬老師的悉心教導(dǎo)。從報名開始，到理論考試，再到場考倒庫，九項練習(xí)，路上實踐練習(xí)，我無一例外的積極、努力和認真地進行了練習(xí)和總結(jié)。同時，在馬老師認真、仔細和耐心地教導(dǎo)下，我的交通安全意識和經(jīng)驗有了很大地提高，駕駛操作技能也有了質(zhì)的飛躍，在此，要真誠地感謝馬老師悉心的教導(dǎo)和師兄、師妹們的無私幫助。
通過了駕駛培訓(xùn)，讓我更深刻地理解了交通法規(guī)，并切身體會到了作為一名駕駛員必須遵守交通法規(guī)和安全駕駛是多么地重要。雖然現(xiàn)在我終于通過了一切車輛駕駛考試，但是，我覺得自己的經(jīng)驗和駕駛技能還非常欠缺，特別是遇到突發(fā)情況時會手慌腳亂、頭腦迷糊，對于前方發(fā)生的異常情況還不能準確靈活的選擇應(yīng)對措施，如立刻減速，減檔不到位等;對各項交通法規(guī)認識和理解還不夠深入;對車輛的了解和操作還不夠全面、不夠熟練。我還需要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地實踐和總結(jié)經(jīng)驗，以提高自己的交通安全意識和駕駛操作水平。
最后，也是最重要的，我一定嚴格要求自己牢記并恪守交通法規(guī)、遵守社會道德規(guī)范;在路上按規(guī)定行駛，尊重和禮讓他人;在平時，做到酒后堅決不駕車，其他不適合駕車的情況都不駕車等。生命是可貴的，而且只有一次，要珍愛生命，讓車禍離我們遠去!“安全第一”不是口號，而是要讓它體現(xiàn)在我們的舉手投足之間!
1.學(xué)車心得體會300字
2.科目二學(xué)車心得體會
3.汽車
培訓(xùn)心得體會
4.學(xué)車理論學(xué)習(xí)心得體會?
對汽車的心得體會篇十二
時光如梭，進入東風(fēng)本田也有快半年時間，此時此刻，點點滴滴涌上心頭，每一位熟悉的面孔，每一件細小的事情，每一次進步，被同事和領(lǐng)導(dǎo)表揚，每一次做錯事情讓大家指點，都歷歷在目，難以忘卻。
半年的時間很短，但是在這半年里我學(xué)到了很多很多。
做一個銷售顧問很難，做一名優(yōu)秀的銷售顧問更難。
銷售是一個個性化較強的服務(wù)性行業(yè)，對銷售人員的綜合性要求很高。
如：專業(yè)知識、自身修養(yǎng)和個人素質(zhì)，單純的微笑服務(wù)已不能滿足現(xiàn)階段競爭激烈的銷售服務(wù)行業(yè)，我們需要的是怎么讓每一位客戶把一次購車經(jīng)歷變成難忘的回憶。
汽車產(chǎn)品是當(dāng)前家庭消費單筆消費額度最大的產(chǎn)品，特別是針對很多初次購車用戶，從有意向到最終決定周期較長。
過程中會走訪多家4s店，接觸很多銷售人員。
這時，哪個品牌，哪家4s店、哪個銷售顧問給他留下了最為深刻的良好印象就顯得尤為重要。
規(guī)范的接待流程就給了我們最好的方法和利器，讓客戶感受到我們很專業(yè)，很溫馨，只要走進帶有h標的東風(fēng)本田4s店就如同走進了麥當(dāng)勞一般的整齊劃一，在這樣的氛圍中客戶才會有耐心去了解我們的產(chǎn)品，傾聽我們的講解。
圈內(nèi)有這樣的共鳴，一味去說你的產(chǎn)品好，甚至夸你人好，那不是買車的，問題多、異議多那才是買家。
這時我們砸開很多培訓(xùn)和能力提升中學(xué)到的就用上了。
但是在這里必須加強每個銷售顧問的汽車知識以及和汽車相關(guān)的邊緣知識，這樣才能更加游刃有余，拿捏自如。
一臺車輛的成交有很多環(huán)節(jié)，在良好的開端和精彩的講解后，交車環(huán)節(jié)就顯得更加重要了，因為對客戶而言，經(jīng)過跋山涉水似的選車、看車、咨詢、試駕、議價...接車、拿鑰匙就顯得尤為重要，好比談了3年的戀愛選了個良辰吉日舉行儀式一樣激動、渴望、欣喜、憧憬。
那么我們怎么才能滿足客戶的要求和憧憬，達成他們的愿望。
這就需要我們提前加倍的勞作和努力。
為的是幫客戶打扮好他即將見到娶回家的家庭新成員——“車”。
那么“交車流程”就會給我們以更好地指導(dǎo)，讓我們?yōu)榭蛻舨坏虬绾盟摹傲硪话搿边€要為他精心組織一場難以忘卻的回憶。
再下來就是定期不間斷的回訪和關(guān)心，因為在每一位客戶拿到車后不同的時間周期都會遇到不同的問題需要我們的指導(dǎo)和關(guān)心，這樣經(jīng)過一定時間的磨合和熟練客戶才會和愛車達到人車合一的境界。
才會完全體會東風(fēng)honda牌汽車給他生活和工作乃至人生帶來的變化，以及體會到的樂趣。
其實一切的一切還是為了給客戶提供適合他的優(yōu)良產(chǎn)品、為了給客戶提供一流的購車環(huán)境和氛圍、為了給客戶提供一流的服務(wù)，等等。
歸根結(jié)底是為了達到客戶的滿意，提升客戶滿意度。
作為一名銷售顧問，要成為一名優(yōu)秀的銷售顧問讓我們努力學(xué)習(xí)汽車知識、強化個人素質(zhì)、繼續(xù)貫徹和落實各項流程，為做一名合格的東風(fēng)本田銷售顧問而努力奮斗。
汽車是改變世界的機器。
在當(dāng)今世界，越來越多的人類活動已經(jīng)或正在被汽車改變著，人們的生產(chǎn)、生活活動也越來越離不開汽車。
汽車銷售已經(jīng)成為大家公認的最有發(fā)展前途的職業(yè)之一，而汽車銷售代表則是一群較為特殊的職業(yè)者。
說特殊，是因為我們絕不是在簡單地銷售汽車，而是在銷售一種人們不斷追求的美好、舒適、方便、有尊嚴、有價值的生活。
因此，我們不是單純的銷售人員，而是客戶的.購車顧問和出行顧問，是客戶第一時間想到和第一時間要會談的人。
隨著汽車工業(yè)競爭的加劇、國內(nèi)汽車消費者的日益成熟，汽車銷售的難度越來越大，可以這樣說，現(xiàn)在的汽車銷售工作已經(jīng)成為了高難度、高技術(shù)、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè)。
擺在廣大汽車銷售人員面前的重要任務(wù)，就是要認真學(xué)習(xí)和借鑒國外的先進理論，認真總結(jié)經(jīng)驗，通過自我學(xué)習(xí)，迅速提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己能夠適應(yīng)新的形勢和要求，成為卓越的汽車銷售人員。
本書針對這一市場需求而精心打造，它不僅是汽車銷售代表的入門必備教程，也是具有一定工作經(jīng)驗的汽車銷售人員提高自身業(yè)務(wù)水平以及汽車業(yè)務(wù)經(jīng)理做好管理工作、提高銷售業(yè)績的最佳讀本。
本書詳細介紹和分析了汽車銷售代表在銷售過程中，必須掌握的銷售流程和各種銷售技巧，同時借鑒國際上最新的銷售理念，針對目前國內(nèi)汽車銷售市場的實際狀況，提出了一些及時有效的應(yīng)對策略。
這是一本立足于中國國情，并取材于銷售一線的實用培訓(xùn)教材。
對汽車的心得體會篇十三
作為大多數(shù)人的必修課，學(xué)開車似乎已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活的必備技能之一。在我的學(xué)車過程中，我也體悟到了許多有關(guān)學(xué)車的經(jīng)驗和心得。以下就是我在學(xué)車期間獲得的幾點體會，希望對正在學(xué)車的朋友有所幫助。
第一段：規(guī)范的學(xué)車流程
在學(xué)車之前，先要了解學(xué)車的具體流程，看看駕校怎樣安排學(xué)車課程和科目。我在選擇駕校時就選擇了正規(guī)的駕校，因為駕校所教的做法會更加規(guī)范、科學(xué)，從而更好地掌握各種駕駛技能。特別是科目三的考試，絕對不要掉以輕心，一定要認真復(fù)習(xí)和模擬考試，熟練掌握每項考試內(nèi)容，以保證更好的通過成功率。
第二段：態(tài)度決定一切
學(xué)車期間的最大感悟就是我們一定要保持良好的態(tài)度。態(tài)度決定一切，如果你心懷貪念、怨天尤人、情緒波動的話，在學(xué)車過程中的氣氛會非常緊張，更加難以專心學(xué)習(xí)。而如果你從心里面認真學(xué)習(xí)、虛心向教練請教，那么在學(xué)車學(xué)習(xí)的過程中自然會感覺輕松自在，從而更加透徹地掌握駕駛技能。
第三段：勇于嘗試，熟悉汽車駕駛
學(xué)車不僅僅是學(xué)習(xí)駕駛技能，它更是一種經(jīng)驗。在實際的行車過程中，經(jīng)常了解車輛的性能和安全狀況，對平時的駕駛也會有很大的幫助。更重要的是，我們還需要勇于嘗試，只有經(jīng)常開車，我們才能更好地熟悉車輛的各種性能和駕駛技巧。
第四段：善于觀察、注意安全
盡管學(xué)車時注意身體協(xié)調(diào)，但事實上,開車時它卻是不可或缺的一項，學(xué)會了它意味著你更好地掌握了方向盤，雖然只是一部汽車，但是我們卻得到了更多的破解出行難題的智慧。不過要時刻注意安全，不開超速，不闖紅燈，不玩手機，等等，必須牢記。同時，善于觀察，發(fā)現(xiàn)道路的難點問題，做出正確的決策，能夠避免路上的疏忽和意外。
第五段：自我反思，接受批評
在學(xué)車過程中，我們更需要自我反思。不管是模擬考，還是在道路上的行車過程，如果出現(xiàn)了錯誤，我們要勇于認錯，接受教練的批評，并及時改正。因為這樣才能讓我們發(fā)現(xiàn)自己的不足，完善駕駛技能，更加熟練地掌握車輛駕駛技巧。
總之，學(xué)車需要認真對待，雖然它并不是一件容易的事，但是如果我們真的投入心思，靠著時間和耐心，最終我們會更加熟練地掌握駕駛技能并非常輕松地通過考試。
對汽車的心得體會篇十四
1、需求分析他的目的是什么?
為了達到這個目的要用什么手段?
你要具備什么樣的一個前提?
由于時間的關(guān)系，我來給大家總結(jié)一下，因為我去培訓(xùn)過很多不同品牌不同層次的4s店，那么我可以幫大家總結(jié)一下，差不多，認識無非就到這個層面了。
2、誤區(qū)一：聆聽
沒有吧，那要是這么著的話這個銷售豈不是太容易了。顧客一定會隱藏自己的真實目的，他不會輕易告訴你的。銷售顧問是要學(xué)會聆聽，你要從顧客的話語當(dāng)中找出、搜尋出有價值的東西，這個話沒有錯。但是這是建立在一個什么前提上?你要能夠提出高質(zhì)量的問題，你要能夠把顧客的話逗出來，那你聽這話才有價值。
3、誤區(qū)二：開放式問題和封閉式問題
那么我們來看看第二個，這個方式。有的培訓(xùn)師告訴我們，大家要學(xué)會提出開放式問題和封閉式問題。于是我就努力的去準備，去準備我自己的封閉式問題和開放式問題。
顧客來了，我就問顧客：您是打算花十萬塊錢以上，還是打算花十萬塊錢以下啊。您是打算近期買啊，還是以后再做考慮，這次來只是看看，您這個車是自己用啊還是給誰買的呀。我發(fā)現(xiàn)顧客并沒有正面回答我的問題，而是躲躲閃閃，一帶而過。
我不甘心，于是我拋出了我的開放式問題，力求能夠發(fā)現(xiàn)顧客更多的，有價值的信息。比如說，我問顧客：您對車輛安全性是怎么看的呀!您對我們這個大眾的品牌之前了解過嗎?我那會是在大眾的?！澳趤砜次覀兊能囍案渌漠a(chǎn)品做過一些比較嗎?”顧客有的時候可能還敷衍兩句，但是有的時候：我就是隨便看看，你忙你的去吧。我又失敗了。讓我們來看一個統(tǒng)計結(jié)果，這次采集到的十四個成功案例當(dāng)中，封閉式問題總共出現(xiàn)39個，開放式問題是18個。
兩種問題出現(xiàn)的數(shù)量的比例是2.17。那我們看看失敗的案例當(dāng)中，封閉式問題總共出現(xiàn)67個，開放式問題總共出現(xiàn)32個，比例是2.16。差不多，幾乎是一樣。這也就說明什么呢?沒有任何證據(jù)表明，在成功的案例中，我們的銷售使用了更多的開放式問題。也沒有更多證據(jù)表明我們的不成功是因為我們使用了更多的封閉式問題。一樣的，大家看到?jīng)]有。
其實這是一個非常簡單的道理。甭管是開放式問題也好，封閉式問題也好，他說到底是一個問題的形式嘛。你干什么都是內(nèi)容決定形式。我現(xiàn)在告訴大家，不要花心思去想什么開放式問題和封閉式問題。數(shù)據(jù)統(tǒng)計已經(jīng)告訴我們，沒意義的。你應(yīng)該怎么辦?就像我們前面顧客接待大家還記得嗎?你要精心準備提問的內(nèi)容，這個提問的內(nèi)容是要大家努力去思考去學(xué)習(xí)的。這個是我們應(yīng)該花精力去提高的一個地方。那到底應(yīng)該去提什么樣的問題呢?別著急，讓我們回到課程當(dāng)中，讓我們先得把這個需求分析階段的目標搞清楚，目標搞清楚了，我們提問是一個手段嘛。讓我們回到課程當(dāng)中去，把需求分析的目標先搞清楚。
4、誤區(qū)三：僅僅發(fā)現(xiàn)顧客的需求、
我覺得這個銷售培訓(xùn)非常有道理，他告訴我一定要發(fā)現(xiàn)顧客的需求。進而滿足顧客的需求，那顧客才能滿意。我一定覺得我可能有哪里做的不當(dāng)，可能是我的問題提的不夠好，我可能欠缺溝通技巧，怎么辦?我站在那些老銷售的邊上去學(xué)，去偷偷的聽，去看他們怎么做。漸漸的，我發(fā)現(xiàn)這些老銷售，他們是怎么做的，怎么能夠發(fā)現(xiàn)顧客的需求，我也不不斷的提高我自己的溝通能力。終于有一天，我也能夠發(fā)現(xiàn)顧客的需求了。
比如說，我發(fā)現(xiàn)有兩個小兩口，剛結(jié)婚，買了房子。正因為買了房子，就離這個女的上班的地方比較遠，做公交車要擠兩個多小時，于是他們考慮是不是要買輛車。然后我還知道，這個女的她是個新手，剛學(xué)了車沒多長時間，開手動擋的車在北京對她來講簡直就像噩夢一樣。而且我還知道，這個女的屬于白骨精一類型的。白領(lǐng)，骨干，精英。比較有品位，比較講究時尚，就價格不是很敏感。
哎呀，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)了這些我心里這叫美啊!我覺得我真的是發(fā)現(xiàn)了顧客的需求，這樣的顧客簡直就是我展臺上那輛紅色的，1。8l，舒適型的寶來的絕佳的用戶嘛?？隙]跑了。于是，我信心滿滿的跟他們推薦我覺得對他們非常合適的車型，結(jié)果怎么樣呢，不怎么樣，可以說我雖然發(fā)現(xiàn)了顧客的需求，但是并沒有給我?guī)順I(yè)績上的一個很大的提升。
僅僅是這些需求，就拿這對小夫妻而言，他們新搬的家擠公交車要兩個多小時，這個女的開手動擋的不是很熟練，就這些需求，非要馬上解決嗎?不見得吧?？梢栽偻蟽商炻?，就算要馬上解決，非得要花這么大代價嗎?你一定要買車嗎?沒有合適的，我打車行不行?或則拼車行不行?就算要買車，她非要買你這車嗎?比你便宜的、好看的、配置全的，也是自動檔的，品牌也不錯的有的是，她為什么要選你這個車呢?我沒辦法說服自己，所以我覺得沒法說服顧客我覺得也很正常。
5、需求分析的目的和意義
現(xiàn)在我可以告訴大家，那時我確實覺得需求分析可能沒用?，F(xiàn)在我可以很負責(zé)任的告訴大家，需求分析對于汽車銷售而言，是非常非常重要的一個環(huán)節(jié)?？梢哉f汽車銷售的成敗，決勝與需求分析。我從來不鼓勵大家記筆記，但是這句話我希望大家記下來。記在紙上還要記在腦子里。最好是記在腦子里。這句話我希望大家記下來：汽車銷售的成敗，決勝與需求分析。
那我們就要看了，需求分析的目的是什么?決不僅僅是發(fā)現(xiàn)顧客的需求，滿足顧客的需求。而是要什么?強化顧客的需求。強化、強化、再強化。讓他的需求變得強烈起來。讓他認為這個問題不能再拖了，一定要馬上解決。讓他覺得解決這個問題最好的解決方案就是你提供的這個產(chǎn)品。那樣我們就成功了。
大家看真正成功的老銷售，他們在銷售過程當(dāng)中有什么特點?他們的談話內(nèi)容非常的輕松愜意。當(dāng)然現(xiàn)在這種銷售是越來越少了，但是還有。談話內(nèi)容非常輕松，溝通非常順暢。雙方幾乎沒有什么，好象就是在閑聊天一樣，他就把車給賣了。然后顧客還一定要拉著他請他吃頓飯大家慶祝一下。今后有朋友親戚買車我一定還推薦給你。這些老銷售做到最后每個月百分之三四十的銷量都是老顧客介紹來的，那才叫滋潤呢。他們做了什么呢?你聽他們談話，有介紹到產(chǎn)品，不多，很少。不像我們剛?cè)胄?，或是干了一兩年的，你這談話沒別的，你就在那介紹你的產(chǎn)品。累不累啊，你聽他們談話，很少介紹到產(chǎn)品。就跟顧客像閑聊天一樣。他們怎么到達的這種地步?到達的這個境界?他們實際上是在做需求分析的工作。
汽車銷售心得體會5