計劃可以幫助我們避免臨時抱佛腳，減少壓力和焦慮。在制定計劃時，要充分考慮自身的能力和資源限制。下面是一些成功人士的計劃案例，我們可以從中學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和技巧。
校園工作計劃書篇一
校園文化建設(shè)是學(xué)校綜合辦學(xué)水平的體現(xiàn)，也是學(xué)校個性魅力與辦學(xué)特色的體現(xiàn)，同時也是學(xué)校培養(yǎng)適應(yīng)時代要求的高素質(zhì)人才的內(nèi)在要求。我校在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，經(jīng)過學(xué)校歷任領(lǐng)導(dǎo)和全體師生的共同努力，校園文化建設(shè)快速發(fā)展，校容校貌發(fā)生了根本變化。但是，時代的發(fā)展和課程改革的不斷深入對校園文化建設(shè)也提出了更新更高的要求。為認(rèn)真貫徹校園文化建設(shè)的文件精神，進(jìn)一步加強校園文化建設(shè)，優(yōu)化學(xué)校育人環(huán)境，提升校園文化品位，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，結(jié)合我校實際，制定本計劃。
一、指導(dǎo)思想。
以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指針，全面貫徹教育方針，全面實施素質(zhì)教育。在新課程理念的引領(lǐng)下，以人為本、德育為首，突出校園文化的傳承、創(chuàng)新和發(fā)展，構(gòu)建具有特色的校園文化體系，使學(xué)校成為師生身心愉悅、情感陶冶的成長樂園，從而形成能夠充分展示學(xué)校個性魅力和辦學(xué)特色的校園文化。
二、總體目標(biāo)。
提煉體現(xiàn)時代要求的辦學(xué)育人理念，形成學(xué)校的思想文化;培養(yǎng)優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)以形成學(xué)校的精神文化;通過全員參與，開展各種文明創(chuàng)建活動形成學(xué)校的行為文化;通過創(chuàng)設(shè)良好的自然環(huán)境形成學(xué)校的特有的物質(zhì)文化;通過修訂、完善各種規(guī)章制度形成學(xué)校的制度文化。
三、組織機構(gòu)。
根據(jù)有關(guān)精神要求，結(jié)合我校實際，切實抓好校園文化建設(shè)，學(xué)校特成立“小學(xué)校園文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組”。領(lǐng)導(dǎo)小組組長由校長李程擔(dān)任，成員：景少琢、尹蕾、丁利卿。
四、遵循原則。
1、思想性原則：就是要堅持先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，堅持用“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)校園文化陣地。
2、實踐性原則：校園文化重在建設(shè)，重在實踐，要開展符合學(xué)生特點、引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展、形式喜聞樂見、學(xué)生參與性強、深受廣大學(xué)生喜愛和歡迎的校園文化活動。
3、整體性原則：校園文化建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，具有層次性、具體性、全面性等特點，所以要統(tǒng)籌兼顧，全員參與，持之以恒。
4、發(fā)展性原則：校園文化具有發(fā)展性、動態(tài)性等特點，所以要與時俱進(jìn)，堅持弘揚時代主旋律，體現(xiàn)發(fā)展主題，培育時代精神。
5、參與性原則：校園文化建設(shè)的過程就是教育的過程，注意發(fā)揮學(xué)校、班級、學(xué)生、家長的積極性，通過活動，逐步形成規(guī)范、和諧的校風(fēng)，科學(xué)務(wù)實的教風(fēng)，興趣濃厚的學(xué)風(fēng)，進(jìn)取向上的班風(fēng)。
五、主要內(nèi)容。
學(xué)校文化是一種組織文化，它反映了一所學(xué)校的組織精神和組織成員共同遵守的行為準(zhǔn)則。學(xué)校的組織文化滲透在組織的一切活動之中，是組織的靈魂。它由三個方面組成：一是組織特有的價值觀念、思維方式、行為準(zhǔn)則;二是組織內(nèi)部的人際關(guān)系;三是組織的物質(zhì)環(huán)境和物質(zhì)條件中的文化氛圍。具體而言，學(xué)校文化是指一所學(xué)校的辦學(xué)理想和目標(biāo)以及為實現(xiàn)這一理想和目標(biāo)而建立起來的相應(yīng)的管理制度、辦學(xué)理念、學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)、師資選擇標(biāo)準(zhǔn)、課程體系、師生關(guān)系、教學(xué)方式、校園氛圍所體現(xiàn)的精神內(nèi)涵。如何建設(shè)學(xué)校文化，為此學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過認(rèn)真思考與討論，決定從精神文化建設(shè)、物質(zhì)文化建設(shè)、制度文化建設(shè)三方面同時建構(gòu)我校的文化建設(shè)。
學(xué)校精神文化建設(shè)是一所學(xué)校師生精神風(fēng)貌和思想素質(zhì)、修養(yǎng)的內(nèi)在及外顯表現(xiàn)，是一所學(xué)校高層次辦學(xué)的體現(xiàn)。根據(jù)學(xué)校的發(fā)展史，深刻挖掘?qū)W校的文化內(nèi)涵，確立我校的文化建設(shè)以校訓(xùn)“敬業(yè)奉獻(xiàn)，求實創(chuàng)新”為基礎(chǔ)，圍繞“強化德育，深化教改，優(yōu)化管理，美化校園”的工作目標(biāo)，堅持“實事求是，精益求精，團結(jié)奮進(jìn)，雷厲風(fēng)行”的工作作風(fēng)，精心策劃各種富有時代性、創(chuàng)新性和實效性的活動，并以此推進(jìn)我校精神文化建設(shè)。我們的側(cè)重點是：啟動班隊文化創(chuàng)建活動，活躍師生文化生活，積極營造書香校園。
“用嚴(yán)格的制度約束人”是我校長期形成的管理思想之一，要全面落實“以人為本”和科學(xué)發(fā)展觀，一些制度已不適應(yīng)發(fā)展要求。因此，我們將在今年對學(xué)校有關(guān)制度進(jìn)行修訂，并提交教職工代表大會討論后付諸實施。在校園制度文化建設(shè)過程中，堅持“人文性、科學(xué)性、客觀性和可操作性”的原則，以“是否有利于學(xué)校發(fā)展、是否有利于調(diào)動教職工積極性、是否有利于推進(jìn)學(xué)校各項工作的開展”為標(biāo)準(zhǔn)，力爭校園制度文化建設(shè)有質(zhì)的飛躍。
1、加大投入，分步實施。
2、深化管理，制度保障。
教師是校園文化建設(shè)的主體，充分調(diào)動教師的積極性、創(chuàng)造性，創(chuàng)新管理制度，健全人才管理機制，完善評價激勵機制，關(guān)心愛護每一位教師，使人才創(chuàng)造有機會、干事有平臺、發(fā)展有空間、績效有獎勵，讓他們工作有甜頭，有想頭、有奔頭，形成比奉獻(xiàn)、比學(xué)習(xí)、比教研、比成長、比業(yè)績的積極進(jìn)取的良好局面。
校園工作計劃書篇二
認(rèn)真貫徹落實《杭州市創(chuàng)建衛(wèi)生城市實施方案》，結(jié)合學(xué)校實際，改善教育環(huán)境，加強對老師和學(xué)生衛(wèi)生工作宣傳，把創(chuàng)衛(wèi)列入工作重點之中。全面提高學(xué)校教育質(zhì)量，確保教師和學(xué)生的身心健康。實現(xiàn)創(chuàng)衛(wèi)工作的科學(xué)管理、全員參與，以完成我校的工作目標(biāo)和任務(wù)。
1、進(jìn)一步健全領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，堅持在各部門領(lǐng)導(dǎo)人，將責(zé)任，任務(wù)明確，健全機構(gòu)的組織能力，層層抓落實。
2、加強創(chuàng)衛(wèi)宣傳。使用各種方式來促進(jìn)健康文明生活方式的推廣，宣傳衛(wèi)生和健康基本知識，為創(chuàng)衛(wèi)工作創(chuàng)造一個良好的輿論氛圍，促進(jìn)良好文明習(xí)慣的普及。
3、資金的保障。為了確保創(chuàng)衛(wèi)順利推進(jìn)，必須在資金方面給予支持，確保各項物質(zhì)充足。
1、堅持每月進(jìn)行兩次大掃除工作，清理校園衛(wèi)生死角，每月對各班開展衛(wèi)生檢查3次。
2、重新明確界定各班負(fù)責(zé)衛(wèi)生的包干區(qū)。
3、開展“衛(wèi)生文明班”紅旗下講話，開展衛(wèi)生班級評估活動，表揚校園文明行為，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成一個健康文明的校園生活習(xí)慣。
1、定期通過主題黑板報，師生窗口布局信息，促進(jìn)衛(wèi)生保健知識傳播，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
2、按計劃進(jìn)行健康知識講座，傳授季節(jié)性疫病防治知識，特別是對傳染病的知識宣傳。
3、確保健康教育100%落實，定期下發(fā)健康知識問卷調(diào)查。
4、嚴(yán)格按照教學(xué)課的要求，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
5、搞好知識傳授健康教育，定期開展健康知識第二課堂活動。
定期對于校園河流、溪水處進(jìn)行蚊蟲滅害工作，對于校園走廊、教師等“四害”滋生場所進(jìn)行清理。
改善、推進(jìn)創(chuàng)衛(wèi)數(shù)據(jù)的收集和整理工作，定期將收集數(shù)據(jù)公布校園網(wǎng)，讓師生獲知學(xué)校相關(guān)工作進(jìn)度。
校園工作計劃書篇三
高校不僅是文化的弘揚者、傳承者，更是先進(jìn)文化的引領(lǐng)者和生產(chǎn)者;校園文化是大學(xué)的精神和靈魂，是高校賴以生存和發(fā)展的重要根基，是人才培養(yǎng)的重要載體和基本要素，是高校核心競爭力的重要組成部分。為構(gòu)建富有內(nèi)涵、時代風(fēng)格和學(xué)校特色的合肥學(xué)院優(yōu)秀校園文化，進(jìn)一步推進(jìn)教育教學(xué)改革，依據(jù)《合肥學(xué)院“”教育改革與發(fā)展規(guī)劃》，特制定本規(guī)劃。
一、指導(dǎo)思想。
合肥學(xué)院校園文化建設(shè)要堅持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的xx大精神為指導(dǎo)，以社會主義核心價值體系為統(tǒng)領(lǐng)，以先進(jìn)的物質(zhì)文化、精神文化、制度文化、行為文化和優(yōu)良的環(huán)境文化為載體，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，以實施科學(xué)文化素質(zhì)教育為基礎(chǔ)，堅持“地方性、應(yīng)用型、國際化”的辦學(xué)定位，踐行“改革開放，求實創(chuàng)新”的辦學(xué)傳統(tǒng)和“厚德、博學(xué)、善思、致用”的校訓(xùn)精神，為不斷滿足廣大師生員工日益增長的精神文化需求、學(xué)校的改革發(fā)展穩(wěn)定以及培養(yǎng)社會主義合格建設(shè)者和可靠接班人提供強大的精神動力。
二、主要任務(wù)。
校園文化建設(shè)的主要任務(wù)：(1)以理想信念教育為核心，深入進(jìn)行樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀教育;以愛國主義教育為重點，深入進(jìn)行弘揚和培育民族精神教育;以基本道德規(guī)范為基礎(chǔ)，深入進(jìn)行公民道德教育;以大學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，深入進(jìn)行素質(zhì)教育。(2)用中國特色社會主義共同理想凝聚力量，以改革創(chuàng)新為核心的時代精神鼓舞斗志，重視和加強校風(fēng)建設(shè)，培育扎實的干部和機關(guān)作風(fēng)、良好的教風(fēng)和學(xué)風(fēng)，形成對教職工具有凝聚作用、對學(xué)生具有陶冶作用、對社會具有示范作用的優(yōu)良校風(fēng)。(3)用社會主義榮辱觀引領(lǐng)風(fēng)尚，積極開展校園文化活動，把德育和智育、體育、美育有機結(jié)合起來，寓教育于文化活動之中，促進(jìn)大學(xué)生思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展。(4)加強校園文化環(huán)境建設(shè)，努力營造良好的育人氛圍。
三、總體目標(biāo)。
——進(jìn)一步突出“育人為本、德育為先、教學(xué)為綱”的辦學(xué)理念，凝煉合肥學(xué)院精神，注重對學(xué)校精神文化的培育，突出特色，爭創(chuàng)一流。
——進(jìn)一步突出國際化辦學(xué)特色，加強跨文化交流，吸收和借鑒國外應(yīng)用型大學(xué)的思想精華，開放辦學(xué)，改革創(chuàng)新，努力創(chuàng)建國際化的大學(xué)。
——進(jìn)一步加強大學(xué)制度建設(shè)，積極探索建立符合時代和學(xué)校發(fā)展要求的現(xiàn)代大學(xué)制度，努力構(gòu)建民主、科學(xué)、和諧的制度文化。
——進(jìn)一步加強廉政文化建設(shè)，積極構(gòu)建“以廉為榮、以貪為恥”的校園廉政文化氛圍。
——進(jìn)一步加強文明校園建設(shè)，在安徽省文明單位的基礎(chǔ)上，努力創(chuàng)建全國文明單位，展示形象，鼓舞人心。
——大力推動校園文化品牌活動建設(shè)，通過有影響、有特色的校園文化品牌活動建設(shè)，力爭獲得一批省級和國家級校園文化建設(shè)優(yōu)秀成果獎。
——進(jìn)一步加強校園環(huán)境建設(shè)，建成環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施完善、功能齊全、特色突出的校園自然和人文環(huán)境。
四、具體措施。
校園物質(zhì)文化是校園文化的顯性文化，是推進(jìn)學(xué)校文化建設(shè)的必要前提和重要的物質(zhì)基礎(chǔ)。良好的、富有個性的校園建設(shè)，既可起到美化環(huán)境、裝飾校園的作用，又為豐富多彩的校園文化活動提供重要的陣地，使廣大師生員工受到潛移默化的啟迪和熏陶，起到陶冶情操、凈化心靈的作用。
——物質(zhì)設(shè)施功能完善。注重發(fā)揮學(xué)校物質(zhì)設(shè)施對大學(xué)精神的傳播功能，利用南艷湖校區(qū)二期建設(shè)之機，合理劃分、賦予各個校區(qū)的基本功能，調(diào)整布局，優(yōu)化組合，形成良好的育人氛圍。
——教學(xué)文化設(shè)施建設(shè)。規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)好教學(xué)設(shè)施，優(yōu)化學(xué)習(xí)環(huán)境，不斷滿足大學(xué)生學(xué)習(xí)成才、教職員工科學(xué)發(fā)展的需要;規(guī)劃、建設(shè)、利用好師生員工的活動場所，為開展校園文化活動提供必要的場地和條件。
——文化宣傳載體建設(shè)。加強學(xué)報、校報、校園網(wǎng)、廣播臺、講座論壇、自辦刊物、宣傳櫥窗等宣傳思想文化載體的建設(shè)與管理，充分發(fā)揮宣傳思想陣地在校園文化建設(shè)中的重要作用。
校園精神文化是大學(xué)的隱性文化，是校園文化的深層內(nèi)涵，反映學(xué)校廣大師生員工共同的理想目標(biāo)、精神信念、文化傳統(tǒng)、學(xué)術(shù)風(fēng)范和行為準(zhǔn)則的價值觀念體系和群體意識。
——核心價值觀教育。以理想信念教育為核心，堅持不懈地進(jìn)行正確的世界觀、人生觀和價值觀教育;以愛國主義教育為重點，深入進(jìn)行弘揚和培育民族精神教育;以基本道德規(guī)范為基礎(chǔ)，深入進(jìn)行公民道德教育。
——人文和科學(xué)精神教育。把人文素質(zhì)和科學(xué)精神教育融入到高校人才培養(yǎng)的全過程，落實到教育教學(xué)的各環(huán)節(jié)。以實施科技創(chuàng)新、文化素質(zhì)教育為基礎(chǔ)，積極營造嚴(yán)謹(jǐn)求實、科學(xué)民主的學(xué)術(shù)氛圍，把崇尚科學(xué)、探索規(guī)律、追求真理的科學(xué)精神與以人為本、明德求善的人文精神結(jié)合起來，不斷提升師生的人格、氣質(zhì)、修養(yǎng)等內(nèi)在品質(zhì);不斷整合教育資源，開好人文素質(zhì)和科學(xué)精神教育的必修課和選修課，逐步建立起內(nèi)容覆蓋課堂教學(xué)、課外活動和社會實踐的人文素質(zhì)和科學(xué)精神教育體系。
——校園精神傳承。認(rèn)真做好校史修史工作，加強校史館建設(shè)，定期修訂宣傳畫冊和宣傳片，生動形象地反映學(xué)校辦學(xué)歷程和辦學(xué)特色，全方位、多角度地宣傳學(xué)校豐富的辦學(xué)內(nèi)涵和辦學(xué)精神;充分弘揚首任校長楊承宗先生的治學(xué)辦校精神，并以此激勵和鼓舞廣大師生;加強校友網(wǎng)站建設(shè)和繼續(xù)出版《激浪行天》，注重發(fā)揮優(yōu)秀校友的榜樣激勵作用，用優(yōu)秀校友的人生經(jīng)歷和感悟、創(chuàng)業(yè)歷程和成就，激勵大學(xué)生發(fā)奮學(xué)習(xí)，立志成才，報效國家;倡導(dǎo)銘記校訓(xùn)、重大活動佩戴?；?、使用?；諛?biāo)識，使其不斷成為廣大師生員工所認(rèn)同的自覺行動，激勵師生員工熟悉學(xué)校、熱愛學(xué)校。
——校園文化創(chuàng)新。弘揚“改革開放、求實創(chuàng)新”的辦學(xué)傳統(tǒng)，立足辦學(xué)定位，豐富辦學(xué)內(nèi)涵，努力構(gòu)建合肥大學(xué)精神文化，增強學(xué)校辦學(xué)的凝聚力。
——品牌文化創(chuàng)建。辦好大學(xué)生科技節(jié)、校園文化藝術(shù)節(jié)和大學(xué)生記者論壇等，積極搭建校園文化活動平臺;以大學(xué)生藝術(shù)展演為契機，加強大學(xué)生藝術(shù)團建設(shè)，育文藝骨干，出精品節(jié)目，積極承辦高水平文藝演出，提升校園文化層次;以第二課堂為依托，培養(yǎng)學(xué)生積極的興趣愛好和良好的個性品質(zhì)。全面推進(jìn)校園文化活動的項目化運作，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
學(xué)校制度文化是大學(xué)文化的重要組成部分,是學(xué)校辦學(xué)、治校的基本保證。校園制度文化包括與高等教育相關(guān)的法律法規(guī)、管理制度以及相應(yīng)的組織機構(gòu)。在校園文化建設(shè)中，既要用制度管人，更要用制度服務(wù)人、培育人。
——管理制度建設(shè)。建立和完善符合大學(xué)精神要求的內(nèi)部管理制度體系，認(rèn)真執(zhí)行《合肥學(xué)院章程》，保障各項管理工作有效開展。
——民主制度建設(shè)。建立和完善黨委會、校長辦公會、黨政聯(lián)席會議;充分發(fā)揮學(xué)術(shù)委員會、教學(xué)委員會、學(xué)位委員會、督導(dǎo)委員會等的作用，堅持和完善教代會、工會代表會制度，發(fā)揮其在學(xué)校民主管理中的重要作用;切實執(zhí)行校務(wù)公開制度，建立和完善情況通報制度、情況反映制度和重大決策征求意見制度，不斷擴大師生員工對學(xué)校工作的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán);充分發(fā)揮各級人大代表、政協(xié)委員、民主黨派和離退休老同志在民主監(jiān)督和參與學(xué)校民主管理中的積極作用。
——廉政制度建設(shè)。認(rèn)真貫徹落實《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》等反腐倡廉的法規(guī)、制度精神，把理想信念教育、反腐倡廉教育納入師德建設(shè)的各個環(huán)節(jié)，扎實搞好管理和服務(wù)工作，著力提高教職工隊伍的思想政治素質(zhì)、職業(yè)理想和職業(yè)道德水平。
——安全保障機制建設(shè)。加強網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管，正確引導(dǎo)輿論;健全人防、物防、技防和群防體系，加強校園安全保衛(wèi)工作周邊治安環(huán)境綜合治理;進(jìn)一步完善學(xué)校突發(fā)事件和應(yīng)急管理機制，進(jìn)一步健全安全穩(wěn)定工作責(zé)任制和責(zé)任追究制度;建立和完善利益協(xié)調(diào)、訴求表達(dá)、權(quán)益保障和矛盾糾紛排查機制，及時消除和化解影響校園安全穩(wěn)定的因素。
校園行為文化是推進(jìn)校園文化建設(shè)的良好載體，加強行為文化建設(shè)是教風(fēng)、學(xué)風(fēng)和作風(fēng)建設(shè)的重要組成部分，是育人工作的重要內(nèi)容。在校園行為文化建設(shè)中，堅持不懈地以黨風(fēng)帶作風(fēng)，以作風(fēng)促教風(fēng)，以教風(fēng)育學(xué)風(fēng)。
——積極倡導(dǎo)教師在政治思想上、道德品質(zhì)上、學(xué)識教風(fēng)上率先垂范，為人師表。教師要養(yǎng)成求真務(wù)實和嚴(yán)謹(jǐn)自律的治學(xué)態(tài)度，崇尚科學(xué)精神，遵守學(xué)術(shù)道德，不斷提高教學(xué)質(zhì)量和教書育人本領(lǐng)。注重培育學(xué)生的主動精神，鼓勵學(xué)生的創(chuàng)造性思維，努力培養(yǎng)適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要、具有創(chuàng)新精神和實踐能力的應(yīng)用型人才。
——嚴(yán)格要求機關(guān)干部、職工做到政治合格、思想領(lǐng)先。堅持黨的政治和思想路線，具備履行崗位職責(zé)所必需的專業(yè)知識和文化素養(yǎng)，有較強的處理復(fù)雜問題的能力，保持與時俱進(jìn)的品質(zhì)和昂揚向上的精神狀態(tài);嚴(yán)格遵守黨紀(jì)國法，顧全大局，維護團結(jié)，廣泛聯(lián)系群眾，虛心聽取師生意見，正派做人，公道處事，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)，在履行職責(zé)實踐中實現(xiàn)人生價值，為黨的事業(yè)和學(xué)校發(fā)展作貢獻(xiàn)。
——努力引導(dǎo)學(xué)生做到自尊、自愛、自立、自強，在政治上、思想上、學(xué)習(xí)上、生活上不斷追求進(jìn)步，把遠(yuǎn)大理想和腳踏實地的精神結(jié)合起來。自覺遵守國家法令和校規(guī)校紀(jì)，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，奮發(fā)努力，立志成才。關(guān)心集體，尊敬老師，團結(jié)同學(xué)，積極參與各種志愿服務(wù)活動，樂于助人。注重個人品德修養(yǎng)和文明行為養(yǎng)成，具有良好的公德意識。積極參加健康向上的校園文化活動，增進(jìn)身心健康。自覺樹立當(dāng)代大學(xué)生的文明形象，展示我校大學(xué)生的精神風(fēng)貌。
校園環(huán)境文化建設(shè)是育人工作的重要組成部分，環(huán)境文化建設(shè)要從學(xué)校實際出發(fā)，突出育人特色、國際化校園特色和學(xué)術(shù)氛圍，為師生創(chuàng)造有利于學(xué)習(xí)、工作、生活和娛樂的優(yōu)美環(huán)境，發(fā)揮環(huán)境育人的重要作用。
——校園景觀規(guī)劃。校園景觀規(guī)劃要重在豐富校園環(huán)境的文化蘊涵，提升校園環(huán)境的育人價值上下功夫，使自然美、人文美、藝術(shù)美相協(xié)調(diào)。要整體、系統(tǒng)地規(guī)劃校園人文景觀，建設(shè)友誼林、紀(jì)念林、主題雕塑、文化走廊等文化景點，使校園人文景點建設(shè)主題突出、特色鮮明。做好校園綠化、美化工作，使校園的山、水、園、林、路等達(dá)到使用、審美和教育功能的和諧統(tǒng)一，充分發(fā)揮校園內(nèi)一樓一宇一草一木等教育載體的育人功能。
——圖書館信息資源建設(shè)。充分發(fā)揮圖書館館藏文獻(xiàn)信息資源優(yōu)勢，創(chuàng)造優(yōu)美和諧的閱讀環(huán)境，為師生員工提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。開展一系列豐富多彩、生動活潑的讀者報告會、專題講座、征文比賽、美術(shù)作品展等活動，使讀者在活動中激發(fā)出讀書意識，接受美的教育，陶冶情操，增長知識。
——網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)宣傳、教育作用，突出其組織、引領(lǐng)功能。結(jié)合創(chuàng)建各類主題網(wǎng)站，弘揚優(yōu)秀民族文化，調(diào)動學(xué)生主動性和參與性，營建校園網(wǎng)絡(luò)文化氛圍;結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源平臺和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺建設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)積極開展自主學(xué)習(xí)，促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)和校風(fēng)的形成;結(jié)合網(wǎng)絡(luò)交互平臺建設(shè)，構(gòu)造新的溝通方式，營造學(xué)生“心靈氧吧”，使網(wǎng)絡(luò)真正融入師生的學(xué)習(xí)、工作、生活之中。
——品牌形象識別系統(tǒng)建設(shè)。加強學(xué)校品牌形象識別系統(tǒng)建設(shè)，在原有的視覺標(biāo)識基礎(chǔ)上設(shè)計和制定《合肥學(xué)院視覺識別系統(tǒng)(vis)》，構(gòu)建和完善合肥學(xué)院形象識別系統(tǒng)(uis)，以此規(guī)范學(xué)校辦公用品的格式、標(biāo)識，規(guī)范學(xué)校各類旗幟、牌匾、門牌的規(guī)格與設(shè)計;重視學(xué)校形象識別系統(tǒng)建設(shè)成果的宣傳與推廣，重視公共關(guān)系工作，重視學(xué)校整體形象的宣傳推介工作，擴大學(xué)校在社會的知名度和美譽度，提升學(xué)校品牌的價值。
五、組織與實施。
——成立合肥學(xué)院校園文化建設(shè)指導(dǎo)委員會及其相關(guān)組織。成立以校黨委書記、校長為主任，分管校領(lǐng)導(dǎo)為副主任，由宣傳部、監(jiān)察處、辦公室、組織部、教務(wù)處、學(xué)生工作部(處)、人事處、外事處、保衛(wèi)處、公共事務(wù)與國有資產(chǎn)管理處、科技處、工會、團委、圖書館、后勤集團、思想政治理論課教學(xué)部等部門負(fù)責(zé)人組成的合肥學(xué)院校園文化建設(shè)指導(dǎo)委員會，指導(dǎo)委員會下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在黨委宣傳部。校園文化建設(shè)指導(dǎo)委員會從學(xué)校發(fā)展和人才培養(yǎng)的戰(zhàn)略和全局高度，負(fù)責(zé)校園文化建設(shè)的統(tǒng)籌、檢查、督促和落實。各成員單位各司其職，同心協(xié)力，完成好各項工作。
——加大校園文化建設(shè)投入力度。各相關(guān)部門要根據(jù)校園文化建設(shè)規(guī)劃制定年度實施方案，經(jīng)校園文化建設(shè)指導(dǎo)委員會審議通過后實施。設(shè)立校園文化建設(shè)專項經(jīng)費并納入學(xué)校財務(wù)預(yù)算。同時，加大校園人文環(huán)境建設(shè)的投入，確保校園文化建設(shè)各項工作的順利開展。
——加強校園文化的理論研究。思政研究會在年度研究課題中確定一批校園文化建設(shè)理論研究與實踐創(chuàng)新課題，積極探索新形勢下加強和改進(jìn)校園文化建設(shè)的新思路、新舉措，總結(jié)校園文化建設(shè)中的成功經(jīng)驗和不足，不斷完善校園文化建設(shè)的政策和措施，鞏固校園文化建設(shè)成果。
——完善校園文化建設(shè)的激勵機制。堅持以評促建、以評促管，把校園文化建設(shè)與日常教學(xué)工作、黨建、團建及師生思想政治工作有機結(jié)合起來，對推進(jìn)校園文化建設(shè)的先進(jìn)單位和先進(jìn)個人予以表彰獎勵，將組織和參與校園文化建設(shè)情況納入部門和干部檢查、考核、評議的重要內(nèi)容，激勵師生員工積極參與校園文化建設(shè)。
校園工作計劃書篇四
校園文化是整個社會主義文化的重要組成部分，是社會主義精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容。加強校園文化建設(shè)是全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的要求。校園文化建設(shè)要以社會主義榮辱觀為導(dǎo)向、以學(xué)生為主體、以建設(shè)優(yōu)良教風(fēng)、學(xué)風(fēng)為核心，以優(yōu)化、美化校園文化環(huán)境為重點，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動為載體，推動形成厚重的校園文化積淀和清新的校園文明風(fēng)尚，使學(xué)生在學(xué)習(xí)生活中接受先進(jìn)文化的熏陶和現(xiàn)代文明的感染，在良好的校園人文、自然環(huán)境中陶冶情操，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和健康成長。
二、目標(biāo)任務(wù)。
(一)切實加強校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。
1、規(guī)范辦學(xué)行為，繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，宣傳社會先進(jìn)文化，弘揚主旋律，大力營造獨特的校園文化氛圍，使教育和引導(dǎo)體現(xiàn)在細(xì)微之處。
2、扎實開展師德教育，建設(shè)熱愛學(xué)生，為人師表，教書育人，鉆研教法，不斷探究的優(yōu)良教風(fēng)。
3、加強對學(xué)生的教育和引導(dǎo)，落實好《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，建設(shè)勤奮學(xué)習(xí)、積極向上、誠實守信、充滿興趣、樂于探究的良好學(xué)風(fēng)。
(二)綠化、美化校園，創(chuàng)造良好的人文環(huán)境。
1、從本校自然環(huán)境和條件出發(fā)，綠化、美化校園。加強環(huán)境建設(shè)，使整個校園干凈、整潔、美觀、有序，特別是廁所更應(yīng)該重視衛(wèi)生整潔。
2、建好少先隊大隊室、圖書室、音美教室等文化載體，營造濃厚的校園文化氛圍。
3、充分利用板報、涂鴉墻、墻壁等一切可以利用的媒介，體現(xiàn)教育理念。
5、在教學(xué)樓、實驗室、圖書室、閱覽室、辦公室、教室等處張貼《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》、環(huán)境布置要統(tǒng)一規(guī)范。
6、加強對學(xué)生的教育引導(dǎo)，全面開放圖書室、閱覽室，為學(xué)生提供健康的學(xué)習(xí)條件。
(三)大力開展豐富多彩的校園文化活動，營造積極向上的文化環(huán)境。
1、精心設(shè)計和組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣、吸引力強的文化環(huán)境。充分利用好“教師節(jié)”國慶節(jié)、“元旦節(jié)”、“五一”“六一”、“七一”等重大節(jié)日以及三八婦女節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)等具有特殊意義的節(jié)日開展豐富多彩的活動。
2、利用學(xué)生入學(xué)、開學(xué)典禮等有特殊意義的日子開展主題教育活動。堅持每周一次的升國旗、降國旗儀式，進(jìn)行內(nèi)容生動具體的國旗下講話，重視學(xué)生的安全教育和行為習(xí)慣教育。
3、重視課間體育活動，使學(xué)生既放松身心、增強體質(zhì)，又增進(jìn)對同學(xué)、對集體的情感。
4、組織多種類型的興趣小組活動。
三、量化考核。
每次學(xué)校安排工作后，各班必須嚴(yán)格按照學(xué)校工作的安排在星期五之前按質(zhì)按量完成，如延誤或者沒有按時刊出，缺一次績效考核時扣0.1分，以此類推。涂鴉墻各班由美術(shù)教師負(fù)責(zé)，扣分辦法與黑板報相同。
四、具體工作安排。
具體事宜備注具體時間安排板報主題涂鴉墻九月上半月慶祝教師節(jié)老師，您辛苦了!請各班班主任務(wù)必按學(xué)校的安排創(chuàng)造性的開展工作，如內(nèi)容有所變更臨時通知。其余未盡事宜根據(jù)上級部門臨時通知。
校園工作計劃書篇五
校園文化建設(shè)是全面實施素質(zhì)教育的有效載體，是適應(yīng)新世紀(jì)素質(zhì)教育發(fā)展需要。是進(jìn)一步提高學(xué)校校園文化建設(shè)水平，為學(xué)生的健康成長創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)環(huán)境的需要。我校將堅持以以人文精神培養(yǎng)為核心，以服務(wù)全校師生為宗旨，以素質(zhì)拓展為目的，立足實際，突出特色，通過加強校園文化活動的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)新校園文化活動的內(nèi)容，拓展校園文化活動的領(lǐng)域，規(guī)范校園文化活動的模式，努力構(gòu)建具有我校特色的校園文化體系，使我校校園全面實現(xiàn)凈化、綠化、美化、靜化。特制訂校園文化建設(shè)年度計劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
校園文化建設(shè)要以全面貫徹教育方針和全面提高教育質(zhì)量為宗旨，以全面實施素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和社會實踐能力為具體目標(biāo)，突出“自主發(fā)展、和諧發(fā)展、全面發(fā)展”的辦學(xué)理念，強化“三風(fēng)”(學(xué)風(fēng)、教風(fēng)、校風(fēng))建設(shè)，為學(xué)生的發(fā)展、教師的發(fā)展和學(xué)校的發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)良的人文環(huán)境，使學(xué)校成為師生身心愉悅、情感陶冶的成長樂園，從而形成能夠充分展示學(xué)校個性魅力和辦學(xué)特色的校園文化。
二、具體內(nèi)容和措施。
1、文墻：“讓每一面墻說話”由于學(xué)校校園小，我們只有在墻上做文章，是我們對校園文化墻的構(gòu)思源點。我們本著“高品位、兒童化”的原則，對學(xué)校的墻壁進(jìn)行文化著裝。讓每一面墻所說的話，和它的外在形式和諧統(tǒng)一。
2、標(biāo)語：體現(xiàn)“文以載道”的教育理念，動，是主動出擊的一種人生態(tài)度，靜是一種內(nèi)斂、智慧的含蓄，以靜制動，動靜結(jié)合，顯示出我們所追求的教育理想是：讓我們的孩子自信、沉著、積極、優(yōu)雅。
3、綠化：我們追求以綠為主色調(diào)，充分利用每一個可綠化的地方，增加綠色。追求可持續(xù)發(fā)展，花草樹木的布局錯落有致，疏密相間，暗含著：孩子就是祖國的花朵，他們的個體是有差異的，我們將充分尊重這種差異，讓孩子盡可能的和諧發(fā)展、全面發(fā)展。
4、班級文化建設(shè)：高度重視班級文化建設(shè)，通過班級文化建設(shè)帶動校園文化建設(shè)的發(fā)展，提高校園文化建設(shè)的內(nèi)涵。按教育局要求做到：教室正面要張貼國旗和體現(xiàn)班風(fēng)的標(biāo)語，教室后面要有宣傳欄，黑板報要充分體現(xiàn)班級文化的特點。《中小學(xué)守則》、《中小學(xué)日常行為規(guī)范》和激勵性語言要張貼在黑板報或宣傳欄內(nèi)，教室兩側(cè)有名人、名言，且清潔衛(wèi)生、美觀大方。
消除寢室各種安全穩(wěn)患，確保學(xué)生人生安全、財物安全，做好衛(wèi)生保健及消毒工作，寢室必須保證干凈、整潔，衣物、被褥、臉盆等必須擺放整潔，因地制宜，營造出“文明、禮貌、互助、和諧”的文化氛圍。維持好宿舍秩序。
1、校風(fēng)建設(shè)：校風(fēng)建設(shè)實際上就是校園精神的塑造，校風(fēng)作為構(gòu)成教育環(huán)境的獨特的因素，體現(xiàn)著一個學(xué)校的精神風(fēng)貌。在校風(fēng)體現(xiàn)形式上，校風(fēng)主要表現(xiàn)師生的精神風(fēng)貌、文化氛圍育人氛圍。好的校風(fēng)具有深刻“強制性”的感染力，使不符合環(huán)境氣氛要求的心理和行為時刻感受到一種無形的壓力，使每一位校園人的集體感受日趨鞏固和擴展，形成集體成員心理特性最協(xié)調(diào)的心理相容狀態(tài);好的校風(fēng)具有對學(xué)校成員內(nèi)在動力的激發(fā)作用，催人奮進(jìn);好的校風(fēng)對學(xué)校成員的心理發(fā)展具有保護作用，對不良的心理傾向和行為具有強大的抵御力量，有效地排除各種不良心理和行為的侵蝕和干擾。我們的校風(fēng)是：“和諧、勤奮、求實、創(chuàng)新”。
2、教風(fēng)建設(shè)。教風(fēng)是教師在長期教育實踐活動中形成的教育教學(xué)的特點、作風(fēng)和風(fēng)格，是教師道德品質(zhì)、文化知識水平、教育理論、技能等素質(zhì)的綜合表現(xiàn)。讓中老年教師在教學(xué)上推陳出新，大膽接受新的教育思想。使每一位教師都能有所發(fā)展，從而形成明通小學(xué)“博學(xué)、求精、敬業(yè)、愛生”的教風(fēng)。
3、學(xué)風(fēng)建設(shè)。創(chuàng)造出“整潔的校園環(huán)境”、“優(yōu)雅的學(xué)生禮儀”，并以此為起點，對學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、行為等進(jìn)行優(yōu)質(zhì)訓(xùn)練，努力使學(xué)生成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的人，和諧的人。我們的學(xué)風(fēng)是：“文明、守紀(jì)、樂學(xué)、善思”。
4、學(xué)校人際關(guān)系建設(shè)。和諧的學(xué)校人際關(guān)系有助于廣大師生員工達(dá)到密切合作，形成一個團結(jié)統(tǒng)一的集體，更好的發(fā)揮整體效應(yīng)。和諧的學(xué)校人際關(guān)系有助于調(diào)動教職工的積極性，更好的發(fā)揮個人才能，提高工作效率。為此，我們設(shè)置校長信箱、工會活動、讓老師有機會說出自己的心理話，讓學(xué)生有機會訴說自己的苦惱。讓師生之間更好地溝通，讓老師之間在相互的合作中取長補短，增進(jìn)彼此的感情，消除誤會，讓矛盾沖突化解在萌芽之初，為明通小學(xué)創(chuàng)造出和諧的校園人際關(guān)系環(huán)境。
校園文化建設(shè)滲透于學(xué)校的教學(xué)、科研、管理、生活及各種校園活動等方面，校園制度文化建設(shè)是學(xué)校實施素質(zhì)教育和精神文明建設(shè)的重要組成部分。只有和諧、健康、積極向上的.校園文化才能培養(yǎng)和諧發(fā)展的師生，才能推動學(xué)校的和諧發(fā)展。這是我們持之以恒的追求，也是我們行香人繼承傳統(tǒng)、展望將來的強勁推動力。
(四)具體安排。
1、“校風(fēng)”“教風(fēng)”“學(xué)風(fēng)”做鈦金字，固定墻面上。
2、繼續(xù)做好校園綠化工作。
3、布置教室文化。
4、對學(xué)校的墻壁進(jìn)行文化著裝。
5、布置宣傳欄。
6、更換鋁合金校門。
三、強化管理。
1、建立校園文化建設(shè)委員會，具體負(fù)責(zé)全校校園文化建設(shè)事務(wù)。學(xué)校教導(dǎo)處、工會具體負(fù)責(zé)組織開展全校性校園文化建設(shè)活動。
2、堅持“四全”即全面部署、全員參與、全程運行、全面落實校園文化建設(shè)委員會定期進(jìn)行計劃、部署、評估和總結(jié)，保證工作的落實。
3、學(xué)校加大經(jīng)費的投入力度，保證校園文化建設(shè)的正常進(jìn)行。
4、在學(xué)校制定教學(xué)目標(biāo)責(zé)任書，促進(jìn)教師的主體參與。
校園工作計劃書篇六
通過宣傳櫥窗、黑板報、主題班會、廣播講座等各種渠道，傳達(dá)上級有關(guān)文件精神并進(jìn)行反復(fù)宣傳教育，要使大家認(rèn)識到，衛(wèi)生工作是學(xué)校工作的一個重要組成部分。
為了使學(xué)校衛(wèi)生工作具體化，我們要努力從以下六方面著手，展開工作。
1、對教師的個人衛(wèi)生：
a、穿著打扮大方得體，言談舉止文明高雅；
b、辦公室布置整潔美觀，辦公用品擺放整齊；
c、每個教師做到“四不”，不隨地吐痰，不亂倒污物，不吸游煙，上班不佩帶首飾。
2、對教室的衛(wèi)生要求：
a、窗明幾凈；
b、地面干凈無痰跡；
c、墻面潔白無污點，無蛛網(wǎng)；
d、黑板每天安排值日生擦洗干凈；
e、課桌椅排放整齊，做到橫直豎齊；
f、勞動用具統(tǒng)一排放在指定地點。
3、對包干區(qū)的要求：無灰塵、無紙屑、無痰跡、無煙蒂、無瓜皮果殼，草坪里無雜草、無雜物，并每天檢查打分。
a、加強體育鍛煉，提高學(xué)生的身體素質(zhì)；
b、做好常見病、多發(fā)病及季節(jié)性流行病的防治工作；
c、本學(xué)期開展健康教育講座及播放相關(guān)錄像，培養(yǎng)學(xué)生健康的生活方式和良好行為習(xí)慣。
d、嚴(yán)格作息制度，保證小學(xué)生每天10小時的睡眠時間。
5、對食堂的衛(wèi)生要求做到：
a、完善食堂的衛(wèi)生設(shè)施；
b、專人負(fù)責(zé)，嚴(yán)格把好進(jìn)貨、配料、烹飪、供應(yīng)關(guān)，杜絕腸道傳染病的流行；
c、食堂的餐具要及時消毒，隔離貯存；
d、做好防鼠、滅蠅工作。
每學(xué)期對學(xué)生健康監(jiān)測數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，使用《學(xué)生健康分析》統(tǒng)計軟件對學(xué)生體檢數(shù)據(jù)進(jìn)行處理分析，填好《學(xué)校衛(wèi)生檔案》，并及時做好資料的上報和歸檔工作。6月底及時把報表報予市衛(wèi)生防疫站和鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院。
校園工作計劃書篇七
餐飲部人員：29人。
餐飲部：餐廳服務(wù)員6人，餐飲經(jīng)理1人。
廚務(wù)部：22人。
管理架構(gòu)圖：
經(jīng)營面積：2860平米(二、三樓1400平米，一樓1460平米)經(jīng)營布局：12個包間，2個宴會廳，1個多功能廳，1個會議室運作方式：包廚制(營業(yè)額的12.5%)。
xx年營業(yè)額：329萬元。
xx年營業(yè)額：估計：520萬元，較上年增長58%。
經(jīng)營現(xiàn)狀：
1、服務(wù)質(zhì)量有待提高。
(1)服務(wù)員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，無迎客，無指引，無禮貌語。
(2)與客人吵架。
(3)宴席時服務(wù)員人數(shù)不夠。
(4)服務(wù)水平不專業(yè)，員工無積極性。
2、菜品質(zhì)量需要提升。
(1)菜品質(zhì)量不穩(wěn)定，時冷時熱，時咸時淡。
(2)菜品創(chuàng)新能力差。
(3)沒有看相。
(4)口碑差。
(5)散餐與宴席不能同時接待。
3、餐廳環(huán)境需要改善。
(1)冬天冷，夏天熱。
(2)包間墻紙有破損，漏水、下水堵塞等小維修較多·部分包間燈光暗，裝修檔次要提高。
4、餐飲部門之間協(xié)調(diào)性差。
(1)各自為政，從未召開協(xié)調(diào)會議。
(2)餐廳與廚房員工之間經(jīng)常發(fā)生小摩擦。
(3)遇到大型宴會就手忙腳亂。
(4)營銷部全年基本沒有外出聯(lián)系客戶。
小結(jié)：
優(yōu)勢：通過基礎(chǔ)改造酒店宴席接待能力增強，由原來的50桌提升到100桌。xx年餐飲部營業(yè)額的增長主要來自一樓宴會廳的增長。酒店原材料供應(yīng)商的供應(yīng)質(zhì)量與速度較穩(wěn)定。
劣勢：宴席口碑不佳，菜品沒有特色，回頭客比上年減少。服務(wù)質(zhì)量不佳，散餐基本無。員工積極性差，人難招，好員工難留，管理松懈，人心煥散。
xx年工作方針：星級標(biāo)準(zhǔn)、宴會為主、外引內(nèi)聯(lián)、口碑致勝。
薪酬方案：工資按績效考核方案進(jìn)行，實行多勞多得。
(基本工資+業(yè)績獎+考核獎+工齡工資)比例：40%+40+20%=100%。
1、按星級標(biāo)準(zhǔn)，抓好培訓(xùn)管理工作，打造優(yōu)質(zhì)口碑。
(1)質(zhì)量是餐飲業(yè)發(fā)展的根本。
(2)按星級標(biāo)準(zhǔn)強化服務(wù)員、廚師和管理人員的規(guī)范操作培訓(xùn)(餐具、桌椅、禮貌用語、服務(wù)流程等按星級標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范)·制定控制菜品標(biāo)準(zhǔn)，加強控制過程的有效現(xiàn)場管理，廚師出品必須在菜盤上用紙條標(biāo)注廚師編號。
(3)通過培訓(xùn)提高領(lǐng)班、主管的服務(wù)管理水平，重點是接待、點菜、溝通、協(xié)調(diào)、控制、調(diào)度、觀察、反饋等一系列能力的提高。
(4)完善與客人互動，對菜品與服務(wù)在評分卡上留言并評分。
(5)對服務(wù)員與廚師的工資考核制度，與效益掛鉤，提高積極性。
2、提升宴席的品質(zhì)與檔次。
(1)打造凱賓斯酒店筵席宴會文化、服務(wù)文化、經(jīng)營文化。
(2)舉辦酒店與賓客、市民互動的征集菜名、評選本店名菜活動。
(3)“走出去”組織廚師到省城或大城市參加各項美食推介活動。
(4)“引進(jìn)來”引入名廚或創(chuàng)新菜品提升酒店飲食文化。
3、“外引內(nèi)聯(lián)”全員營銷，提升營業(yè)額。
(1)營銷部要走出去，針對民營企業(yè)客戶與團體，及時拜訪。
(2)內(nèi)部員工聯(lián)系宴會及時予以獎勵。
(3)大膽引進(jìn)有潛在客戶的人才，在菜品提升同時確保散餐客源穩(wěn)步提升。
校園工作計劃書篇八
總之，xx年社區(qū)黨建工作將按照街道黨委的統(tǒng)一部署，結(jié)合我社區(qū)工作實際，在黨建工作上注重建組織、強隊伍、擔(dān)責(zé)任，為廣大居民辦實事、做服務(wù)、作貢獻(xiàn)，創(chuàng)特色、爭品牌，力爭推動社區(qū)黨建工作邁上新臺階。
在不斷的發(fā)展中，我們醫(yī)院近年來取得了很大的工作成績，在今后的工作中，我們還將會繼續(xù)不斷的努力。不斷的前進(jìn)中，我們得到了更大的發(fā)展。這些都是我們一直以來不斷的努力的成果。隨著時間的不斷的推移，我們還會做的更好！xx年今后的工作中，醫(yī)院黨委將繼續(xù)以人為本，狠抓隊伍建設(shè)；牢記“服務(wù)群眾，奉獻(xiàn)社會”的宗旨，突出重點，狠抓服務(wù)承諾；樹立科學(xué)發(fā)展觀，以求真務(wù)實的工作態(tài)度做好工作，為醫(yī)療行業(yè)建設(shè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為社會提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為社會發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)！
工會自身建設(shè)的首要任務(wù)是加強理論學(xué)習(xí)，學(xué)會運用科學(xué)的理論來指導(dǎo)工會工作的實踐。其次是適應(yīng)公司的改革發(fā)展，注重提高各級工會干部的三個能力：即學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力、溝通參謀能力、解疑排難能力。
從上是我對xx年所制定的護理工作計劃，在工作中總會不的存在，請主任和護士長多多幫助，多多體諒！
校園工作計劃書篇九
時間：xxxx-x-xx——xxxx-x-xx（8-7——8-18上午半天）
目的：熟悉施工過程，掌握總體流程，學(xué)習(xí)課本之外的知識、經(jīng)驗。
任務(wù)：
1、了解三方的基本關(guān)系、職能、注意事項。
2、了解有關(guān)的的法律法規(guī)。
3、掌握整體的框架，明白總的布局。
4、學(xué)會看施工日志，嘗試寫一些施工日志。
5、看清楚建筑施工圖，到現(xiàn)場看施工過程。
6、學(xué)會處理一些相關(guān)的基本事物，培養(yǎng)獨立的觀察、思考、處理能力。
注意：
1、珍惜這次機會，嚴(yán)格遵守《保密條令》。
2、懂禮節(jié)禮貌，主動與人打招呼問好，體現(xiàn)自己的素質(zhì)。
3、注意細(xì)節(jié)，觀察并體會他人的處事方式與方法。
4、吃苦耐勞，積極主動地辦一些能力范圍呢的事情。
5、不懂就問，注意場合和時間的安排。
建筑實習(xí)報告
根據(jù)學(xué)校安排我于報告x年xx月xx日到武漢第xx建筑公司武漢xxx項目部進(jìn)行建筑施工實習(xí)，這是一個讓我了解施工現(xiàn)場的好機會，讓我更深一步的個人實習(xí)計劃書范文理論與實際的差別。
本工程是武漢市xxxx工程投資公司開發(fā)的公寓樓，工程單位是武漢第xxx建筑公司，分別是五號和六號樓，及高爾夫球健身樓，地基由實習(xí)第四樁基公司承建。由建筑xxxx設(shè)計院設(shè)計。采用實習(xí)報告剪力墻結(jié)構(gòu)，柱子為異性柱。市人大代表述職報告為13000平方米，由3棟樓組成的建筑，現(xiàn)澆鋼筋混泥土六層實習(xí)結(jié)構(gòu)。
1：木工
1）模板的種類及方法；
2）結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；
3）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板安裝的標(biāo)準(zhǔn)；
4）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板拆除的時間和順序；
5）建筑拆除的注意事項；
6）模板的清理，堆放和維修的方法及要求；
2：鋼筋工
1）鋼筋的種類及外形特征；
2）鋼筋的焊接方法及質(zhì)量；
3）鋼筋冷加工的方法及工藝；
4）鋼筋的綁扎的及質(zhì)量要求；
5）實踐活動總結(jié)綁扎的搭接長度要求；
6）各種構(gòu)件保護層報告的控制方法；
7）掌握隱蔽工程記錄方法及主要內(nèi)容；
3：混泥土工
1）攪拌機的種類，規(guī)格，拌和的原理；
2）震動器的種類，適用范圍；
3）施工律師事務(wù)所實習(xí)總結(jié)比的換算及標(biāo)志牌的內(nèi)容；
4）施工縫的留設(shè)實習(xí)報告處理方法；
5）混泥土的養(yǎng)護方法及要求；
6）混泥土表面缺陷產(chǎn)生原因及預(yù)防處理方法；
7）混泥土工程的質(zhì)量檢查內(nèi)容；
首先說實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的一個月的實習(xí)生活結(jié)束了，在這一個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過一個多月的實習(xí)，通過實踐，使我學(xué)到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識。
校園工作計劃書篇十
xx，廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、 運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：
一、 制定每日、每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品 知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、沖刺目標(biāo)。切實可行的原則，要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才?？记谥贫?、會議制度、臺賬制度、激勵制度實施執(zhí)行。
廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)!
校園工作計劃書篇十一
工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，銷售。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了20xx年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的'更好！
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合，工作計劃《銷售》。
四；今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好！
校園工作計劃書篇十二
工作計劃書是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作計劃。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標(biāo)，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
格式編輯。
標(biāo)題計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標(biāo)題，如《羅甸縣2015年工作計劃要點》。其中“羅甸縣視頻報警系統(tǒng)”是計劃單位;“2015年”是計劃時限;“工作計劃”是計劃內(nèi)容摘要;“視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)月工作工程進(jìn)度報告”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標(biāo)題。
(3)公文式標(biāo)題，如《貴州省羅甸縣關(guān)于2015年視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工作的部署》。
正文除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項：
(1)目標(biāo)。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。
落款在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期(如標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明)。
寫法編輯。
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。
2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
7.在實踐中進(jìn)一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
四大要素編輯。
1、工作內(nèi)容：做什么(what)--------工作目標(biāo)、任務(wù)。計劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做(who)-----工作負(fù)責(zé)。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。
4、工作進(jìn)度：什么時間做(when)------完成期限。
寫作原則。
不論哪種工作計劃書，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負(fù)責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法.
重要性。
做任何工作都應(yīng)有計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。同樣一個工作崗位，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四?為什么有時候你感覺自己天天在忙碌，而似乎沒有任何成果，工作總是裹足不前呢?為什么有時候感覺有許多事要做，但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中，這些問題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。進(jìn)入保全工段后越來越發(fā)現(xiàn)工作計劃的重要性，磨機檢修，設(shè)備改造等都是要有很詳細(xì)的工作計劃的，如果沒有工作計劃，到時候你會覺得沒什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨機檢修時不做計劃，那么到時候就會忘了哪些些該檢修的，哪些又不需要檢修的，做事就會丟三落四的，整個檢修就會出現(xiàn)問題。
所以工作計劃對于做好工作很重要。工作計劃是你工作任務(wù)的一個明確。我們都知道像我們海螺有自己的計劃，在這些計劃中明確了我們的生產(chǎn)任務(wù)、質(zhì)量任務(wù)、管理任務(wù)、節(jié)資降耗任務(wù)等等，以便我們的企業(yè)在工作中圍繞這些任務(wù)開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃，來明確我們要做什么，要完成哪些事。工作計劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務(wù)，這個季度要完成什么任務(wù)，以及當(dāng)年要完成的任務(wù)。同樣我們的工作也有這樣的計劃，我們要明確這個月要完成什么任務(wù)，然后把任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。工作計劃是你完成工作任務(wù)的重要保障。我們常?？吹接行﹩T工整天無所事事，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎?答案應(yīng)該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃，總覺得有千頭萬緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無策了。所以我們要做好我們的工作，要提高工作效率，必須要有一個合理的工作計劃，工作計劃也是我們提高工作業(yè)績的關(guān)鍵。每天向著目標(biāo)前進(jìn)，工作會更有充實感。作為公司大家庭的一員，我們每個人都肩負(fù)著神圣而艱巨的使命。正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂趣，實現(xiàn)自己的人生價值!
內(nèi)容。
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
范文。
工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了2010年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好!
在2009年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加幾個以上的新客戶，還要有幾到十幾個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成幾到幾十萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
校園工作計劃書篇一
校園文化建設(shè)是學(xué)校綜合辦學(xué)水平的體現(xiàn)，也是學(xué)校個性魅力與辦學(xué)特色的體現(xiàn)，同時也是學(xué)校培養(yǎng)適應(yīng)時代要求的高素質(zhì)人才的內(nèi)在要求。我校在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，經(jīng)過學(xué)校歷任領(lǐng)導(dǎo)和全體師生的共同努力，校園文化建設(shè)快速發(fā)展，校容校貌發(fā)生了根本變化。但是，時代的發(fā)展和課程改革的不斷深入對校園文化建設(shè)也提出了更新更高的要求。為認(rèn)真貫徹校園文化建設(shè)的文件精神，進(jìn)一步加強校園文化建設(shè)，優(yōu)化學(xué)校育人環(huán)境，提升校園文化品位，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，結(jié)合我校實際，制定本計劃。
一、指導(dǎo)思想。
以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指針，全面貫徹教育方針，全面實施素質(zhì)教育。在新課程理念的引領(lǐng)下，以人為本、德育為首，突出校園文化的傳承、創(chuàng)新和發(fā)展，構(gòu)建具有特色的校園文化體系，使學(xué)校成為師生身心愉悅、情感陶冶的成長樂園，從而形成能夠充分展示學(xué)校個性魅力和辦學(xué)特色的校園文化。
二、總體目標(biāo)。
提煉體現(xiàn)時代要求的辦學(xué)育人理念，形成學(xué)校的思想文化;培養(yǎng)優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)以形成學(xué)校的精神文化;通過全員參與，開展各種文明創(chuàng)建活動形成學(xué)校的行為文化;通過創(chuàng)設(shè)良好的自然環(huán)境形成學(xué)校的特有的物質(zhì)文化;通過修訂、完善各種規(guī)章制度形成學(xué)校的制度文化。
三、組織機構(gòu)。
根據(jù)有關(guān)精神要求，結(jié)合我校實際，切實抓好校園文化建設(shè)，學(xué)校特成立“小學(xué)校園文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組”。領(lǐng)導(dǎo)小組組長由校長李程擔(dān)任，成員：景少琢、尹蕾、丁利卿。
四、遵循原則。
1、思想性原則：就是要堅持先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，堅持用“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)校園文化陣地。
2、實踐性原則：校園文化重在建設(shè)，重在實踐，要開展符合學(xué)生特點、引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展、形式喜聞樂見、學(xué)生參與性強、深受廣大學(xué)生喜愛和歡迎的校園文化活動。
3、整體性原則：校園文化建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，具有層次性、具體性、全面性等特點，所以要統(tǒng)籌兼顧，全員參與，持之以恒。
4、發(fā)展性原則：校園文化具有發(fā)展性、動態(tài)性等特點，所以要與時俱進(jìn)，堅持弘揚時代主旋律，體現(xiàn)發(fā)展主題，培育時代精神。
5、參與性原則：校園文化建設(shè)的過程就是教育的過程，注意發(fā)揮學(xué)校、班級、學(xué)生、家長的積極性，通過活動，逐步形成規(guī)范、和諧的校風(fēng)，科學(xué)務(wù)實的教風(fēng)，興趣濃厚的學(xué)風(fēng)，進(jìn)取向上的班風(fēng)。
五、主要內(nèi)容。
學(xué)校文化是一種組織文化，它反映了一所學(xué)校的組織精神和組織成員共同遵守的行為準(zhǔn)則。學(xué)校的組織文化滲透在組織的一切活動之中，是組織的靈魂。它由三個方面組成：一是組織特有的價值觀念、思維方式、行為準(zhǔn)則;二是組織內(nèi)部的人際關(guān)系;三是組織的物質(zhì)環(huán)境和物質(zhì)條件中的文化氛圍。具體而言，學(xué)校文化是指一所學(xué)校的辦學(xué)理想和目標(biāo)以及為實現(xiàn)這一理想和目標(biāo)而建立起來的相應(yīng)的管理制度、辦學(xué)理念、學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)、師資選擇標(biāo)準(zhǔn)、課程體系、師生關(guān)系、教學(xué)方式、校園氛圍所體現(xiàn)的精神內(nèi)涵。如何建設(shè)學(xué)校文化，為此學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過認(rèn)真思考與討論，決定從精神文化建設(shè)、物質(zhì)文化建設(shè)、制度文化建設(shè)三方面同時建構(gòu)我校的文化建設(shè)。
學(xué)校精神文化建設(shè)是一所學(xué)校師生精神風(fēng)貌和思想素質(zhì)、修養(yǎng)的內(nèi)在及外顯表現(xiàn)，是一所學(xué)校高層次辦學(xué)的體現(xiàn)。根據(jù)學(xué)校的發(fā)展史，深刻挖掘?qū)W校的文化內(nèi)涵，確立我校的文化建設(shè)以校訓(xùn)“敬業(yè)奉獻(xiàn)，求實創(chuàng)新”為基礎(chǔ)，圍繞“強化德育，深化教改，優(yōu)化管理，美化校園”的工作目標(biāo)，堅持“實事求是，精益求精，團結(jié)奮進(jìn)，雷厲風(fēng)行”的工作作風(fēng)，精心策劃各種富有時代性、創(chuàng)新性和實效性的活動，并以此推進(jìn)我校精神文化建設(shè)。我們的側(cè)重點是：啟動班隊文化創(chuàng)建活動，活躍師生文化生活，積極營造書香校園。
“用嚴(yán)格的制度約束人”是我校長期形成的管理思想之一，要全面落實“以人為本”和科學(xué)發(fā)展觀，一些制度已不適應(yīng)發(fā)展要求。因此，我們將在今年對學(xué)校有關(guān)制度進(jìn)行修訂，并提交教職工代表大會討論后付諸實施。在校園制度文化建設(shè)過程中，堅持“人文性、科學(xué)性、客觀性和可操作性”的原則，以“是否有利于學(xué)校發(fā)展、是否有利于調(diào)動教職工積極性、是否有利于推進(jìn)學(xué)校各項工作的開展”為標(biāo)準(zhǔn)，力爭校園制度文化建設(shè)有質(zhì)的飛躍。
1、加大投入，分步實施。
2、深化管理，制度保障。
教師是校園文化建設(shè)的主體，充分調(diào)動教師的積極性、創(chuàng)造性，創(chuàng)新管理制度，健全人才管理機制，完善評價激勵機制，關(guān)心愛護每一位教師，使人才創(chuàng)造有機會、干事有平臺、發(fā)展有空間、績效有獎勵，讓他們工作有甜頭，有想頭、有奔頭，形成比奉獻(xiàn)、比學(xué)習(xí)、比教研、比成長、比業(yè)績的積極進(jìn)取的良好局面。
校園工作計劃書篇二
認(rèn)真貫徹落實《杭州市創(chuàng)建衛(wèi)生城市實施方案》，結(jié)合學(xué)校實際，改善教育環(huán)境，加強對老師和學(xué)生衛(wèi)生工作宣傳，把創(chuàng)衛(wèi)列入工作重點之中。全面提高學(xué)校教育質(zhì)量，確保教師和學(xué)生的身心健康。實現(xiàn)創(chuàng)衛(wèi)工作的科學(xué)管理、全員參與，以完成我校的工作目標(biāo)和任務(wù)。
1、進(jìn)一步健全領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，堅持在各部門領(lǐng)導(dǎo)人，將責(zé)任，任務(wù)明確，健全機構(gòu)的組織能力，層層抓落實。
2、加強創(chuàng)衛(wèi)宣傳。使用各種方式來促進(jìn)健康文明生活方式的推廣，宣傳衛(wèi)生和健康基本知識，為創(chuàng)衛(wèi)工作創(chuàng)造一個良好的輿論氛圍，促進(jìn)良好文明習(xí)慣的普及。
3、資金的保障。為了確保創(chuàng)衛(wèi)順利推進(jìn)，必須在資金方面給予支持，確保各項物質(zhì)充足。
1、堅持每月進(jìn)行兩次大掃除工作，清理校園衛(wèi)生死角，每月對各班開展衛(wèi)生檢查3次。
2、重新明確界定各班負(fù)責(zé)衛(wèi)生的包干區(qū)。
3、開展“衛(wèi)生文明班”紅旗下講話，開展衛(wèi)生班級評估活動，表揚校園文明行為，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成一個健康文明的校園生活習(xí)慣。
1、定期通過主題黑板報，師生窗口布局信息，促進(jìn)衛(wèi)生保健知識傳播，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
2、按計劃進(jìn)行健康知識講座，傳授季節(jié)性疫病防治知識，特別是對傳染病的知識宣傳。
3、確保健康教育100%落實，定期下發(fā)健康知識問卷調(diào)查。
4、嚴(yán)格按照教學(xué)課的要求，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
5、搞好知識傳授健康教育，定期開展健康知識第二課堂活動。
定期對于校園河流、溪水處進(jìn)行蚊蟲滅害工作，對于校園走廊、教師等“四害”滋生場所進(jìn)行清理。
改善、推進(jìn)創(chuàng)衛(wèi)數(shù)據(jù)的收集和整理工作，定期將收集數(shù)據(jù)公布校園網(wǎng)，讓師生獲知學(xué)校相關(guān)工作進(jìn)度。
校園工作計劃書篇三
高校不僅是文化的弘揚者、傳承者，更是先進(jìn)文化的引領(lǐng)者和生產(chǎn)者;校園文化是大學(xué)的精神和靈魂，是高校賴以生存和發(fā)展的重要根基，是人才培養(yǎng)的重要載體和基本要素，是高校核心競爭力的重要組成部分。為構(gòu)建富有內(nèi)涵、時代風(fēng)格和學(xué)校特色的合肥學(xué)院優(yōu)秀校園文化，進(jìn)一步推進(jìn)教育教學(xué)改革，依據(jù)《合肥學(xué)院“”教育改革與發(fā)展規(guī)劃》，特制定本規(guī)劃。
一、指導(dǎo)思想。
合肥學(xué)院校園文化建設(shè)要堅持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的xx大精神為指導(dǎo)，以社會主義核心價值體系為統(tǒng)領(lǐng)，以先進(jìn)的物質(zhì)文化、精神文化、制度文化、行為文化和優(yōu)良的環(huán)境文化為載體，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，以實施科學(xué)文化素質(zhì)教育為基礎(chǔ)，堅持“地方性、應(yīng)用型、國際化”的辦學(xué)定位，踐行“改革開放，求實創(chuàng)新”的辦學(xué)傳統(tǒng)和“厚德、博學(xué)、善思、致用”的校訓(xùn)精神，為不斷滿足廣大師生員工日益增長的精神文化需求、學(xué)校的改革發(fā)展穩(wěn)定以及培養(yǎng)社會主義合格建設(shè)者和可靠接班人提供強大的精神動力。
二、主要任務(wù)。
校園文化建設(shè)的主要任務(wù)：(1)以理想信念教育為核心，深入進(jìn)行樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀教育;以愛國主義教育為重點，深入進(jìn)行弘揚和培育民族精神教育;以基本道德規(guī)范為基礎(chǔ)，深入進(jìn)行公民道德教育;以大學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，深入進(jìn)行素質(zhì)教育。(2)用中國特色社會主義共同理想凝聚力量，以改革創(chuàng)新為核心的時代精神鼓舞斗志，重視和加強校風(fēng)建設(shè)，培育扎實的干部和機關(guān)作風(fēng)、良好的教風(fēng)和學(xué)風(fēng)，形成對教職工具有凝聚作用、對學(xué)生具有陶冶作用、對社會具有示范作用的優(yōu)良校風(fēng)。(3)用社會主義榮辱觀引領(lǐng)風(fēng)尚，積極開展校園文化活動，把德育和智育、體育、美育有機結(jié)合起來，寓教育于文化活動之中，促進(jìn)大學(xué)生思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展。(4)加強校園文化環(huán)境建設(shè)，努力營造良好的育人氛圍。
三、總體目標(biāo)。
——進(jìn)一步突出“育人為本、德育為先、教學(xué)為綱”的辦學(xué)理念，凝煉合肥學(xué)院精神，注重對學(xué)校精神文化的培育，突出特色，爭創(chuàng)一流。
——進(jìn)一步突出國際化辦學(xué)特色，加強跨文化交流，吸收和借鑒國外應(yīng)用型大學(xué)的思想精華，開放辦學(xué)，改革創(chuàng)新，努力創(chuàng)建國際化的大學(xué)。
——進(jìn)一步加強大學(xué)制度建設(shè)，積極探索建立符合時代和學(xué)校發(fā)展要求的現(xiàn)代大學(xué)制度，努力構(gòu)建民主、科學(xué)、和諧的制度文化。
——進(jìn)一步加強廉政文化建設(shè)，積極構(gòu)建“以廉為榮、以貪為恥”的校園廉政文化氛圍。
——進(jìn)一步加強文明校園建設(shè)，在安徽省文明單位的基礎(chǔ)上，努力創(chuàng)建全國文明單位，展示形象，鼓舞人心。
——大力推動校園文化品牌活動建設(shè)，通過有影響、有特色的校園文化品牌活動建設(shè)，力爭獲得一批省級和國家級校園文化建設(shè)優(yōu)秀成果獎。
——進(jìn)一步加強校園環(huán)境建設(shè)，建成環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施完善、功能齊全、特色突出的校園自然和人文環(huán)境。
四、具體措施。
校園物質(zhì)文化是校園文化的顯性文化，是推進(jìn)學(xué)校文化建設(shè)的必要前提和重要的物質(zhì)基礎(chǔ)。良好的、富有個性的校園建設(shè)，既可起到美化環(huán)境、裝飾校園的作用，又為豐富多彩的校園文化活動提供重要的陣地，使廣大師生員工受到潛移默化的啟迪和熏陶，起到陶冶情操、凈化心靈的作用。
——物質(zhì)設(shè)施功能完善。注重發(fā)揮學(xué)校物質(zhì)設(shè)施對大學(xué)精神的傳播功能，利用南艷湖校區(qū)二期建設(shè)之機，合理劃分、賦予各個校區(qū)的基本功能，調(diào)整布局，優(yōu)化組合，形成良好的育人氛圍。
——教學(xué)文化設(shè)施建設(shè)。規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)好教學(xué)設(shè)施，優(yōu)化學(xué)習(xí)環(huán)境，不斷滿足大學(xué)生學(xué)習(xí)成才、教職員工科學(xué)發(fā)展的需要;規(guī)劃、建設(shè)、利用好師生員工的活動場所，為開展校園文化活動提供必要的場地和條件。
——文化宣傳載體建設(shè)。加強學(xué)報、校報、校園網(wǎng)、廣播臺、講座論壇、自辦刊物、宣傳櫥窗等宣傳思想文化載體的建設(shè)與管理，充分發(fā)揮宣傳思想陣地在校園文化建設(shè)中的重要作用。
校園精神文化是大學(xué)的隱性文化，是校園文化的深層內(nèi)涵，反映學(xué)校廣大師生員工共同的理想目標(biāo)、精神信念、文化傳統(tǒng)、學(xué)術(shù)風(fēng)范和行為準(zhǔn)則的價值觀念體系和群體意識。
——核心價值觀教育。以理想信念教育為核心，堅持不懈地進(jìn)行正確的世界觀、人生觀和價值觀教育;以愛國主義教育為重點，深入進(jìn)行弘揚和培育民族精神教育;以基本道德規(guī)范為基礎(chǔ)，深入進(jìn)行公民道德教育。
——人文和科學(xué)精神教育。把人文素質(zhì)和科學(xué)精神教育融入到高校人才培養(yǎng)的全過程，落實到教育教學(xué)的各環(huán)節(jié)。以實施科技創(chuàng)新、文化素質(zhì)教育為基礎(chǔ)，積極營造嚴(yán)謹(jǐn)求實、科學(xué)民主的學(xué)術(shù)氛圍，把崇尚科學(xué)、探索規(guī)律、追求真理的科學(xué)精神與以人為本、明德求善的人文精神結(jié)合起來，不斷提升師生的人格、氣質(zhì)、修養(yǎng)等內(nèi)在品質(zhì);不斷整合教育資源，開好人文素質(zhì)和科學(xué)精神教育的必修課和選修課，逐步建立起內(nèi)容覆蓋課堂教學(xué)、課外活動和社會實踐的人文素質(zhì)和科學(xué)精神教育體系。
——校園精神傳承。認(rèn)真做好校史修史工作，加強校史館建設(shè)，定期修訂宣傳畫冊和宣傳片，生動形象地反映學(xué)校辦學(xué)歷程和辦學(xué)特色，全方位、多角度地宣傳學(xué)校豐富的辦學(xué)內(nèi)涵和辦學(xué)精神;充分弘揚首任校長楊承宗先生的治學(xué)辦校精神，并以此激勵和鼓舞廣大師生;加強校友網(wǎng)站建設(shè)和繼續(xù)出版《激浪行天》，注重發(fā)揮優(yōu)秀校友的榜樣激勵作用，用優(yōu)秀校友的人生經(jīng)歷和感悟、創(chuàng)業(yè)歷程和成就，激勵大學(xué)生發(fā)奮學(xué)習(xí)，立志成才，報效國家;倡導(dǎo)銘記校訓(xùn)、重大活動佩戴?；?、使用?；諛?biāo)識，使其不斷成為廣大師生員工所認(rèn)同的自覺行動，激勵師生員工熟悉學(xué)校、熱愛學(xué)校。
——校園文化創(chuàng)新。弘揚“改革開放、求實創(chuàng)新”的辦學(xué)傳統(tǒng)，立足辦學(xué)定位，豐富辦學(xué)內(nèi)涵，努力構(gòu)建合肥大學(xué)精神文化，增強學(xué)校辦學(xué)的凝聚力。
——品牌文化創(chuàng)建。辦好大學(xué)生科技節(jié)、校園文化藝術(shù)節(jié)和大學(xué)生記者論壇等，積極搭建校園文化活動平臺;以大學(xué)生藝術(shù)展演為契機，加強大學(xué)生藝術(shù)團建設(shè)，育文藝骨干，出精品節(jié)目，積極承辦高水平文藝演出，提升校園文化層次;以第二課堂為依托，培養(yǎng)學(xué)生積極的興趣愛好和良好的個性品質(zhì)。全面推進(jìn)校園文化活動的項目化運作，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
學(xué)校制度文化是大學(xué)文化的重要組成部分,是學(xué)校辦學(xué)、治校的基本保證。校園制度文化包括與高等教育相關(guān)的法律法規(guī)、管理制度以及相應(yīng)的組織機構(gòu)。在校園文化建設(shè)中，既要用制度管人，更要用制度服務(wù)人、培育人。
——管理制度建設(shè)。建立和完善符合大學(xué)精神要求的內(nèi)部管理制度體系，認(rèn)真執(zhí)行《合肥學(xué)院章程》，保障各項管理工作有效開展。
——民主制度建設(shè)。建立和完善黨委會、校長辦公會、黨政聯(lián)席會議;充分發(fā)揮學(xué)術(shù)委員會、教學(xué)委員會、學(xué)位委員會、督導(dǎo)委員會等的作用，堅持和完善教代會、工會代表會制度，發(fā)揮其在學(xué)校民主管理中的重要作用;切實執(zhí)行校務(wù)公開制度，建立和完善情況通報制度、情況反映制度和重大決策征求意見制度，不斷擴大師生員工對學(xué)校工作的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán);充分發(fā)揮各級人大代表、政協(xié)委員、民主黨派和離退休老同志在民主監(jiān)督和參與學(xué)校民主管理中的積極作用。
——廉政制度建設(shè)。認(rèn)真貫徹落實《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》等反腐倡廉的法規(guī)、制度精神，把理想信念教育、反腐倡廉教育納入師德建設(shè)的各個環(huán)節(jié)，扎實搞好管理和服務(wù)工作，著力提高教職工隊伍的思想政治素質(zhì)、職業(yè)理想和職業(yè)道德水平。
——安全保障機制建設(shè)。加強網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管，正確引導(dǎo)輿論;健全人防、物防、技防和群防體系，加強校園安全保衛(wèi)工作周邊治安環(huán)境綜合治理;進(jìn)一步完善學(xué)校突發(fā)事件和應(yīng)急管理機制，進(jìn)一步健全安全穩(wěn)定工作責(zé)任制和責(zé)任追究制度;建立和完善利益協(xié)調(diào)、訴求表達(dá)、權(quán)益保障和矛盾糾紛排查機制，及時消除和化解影響校園安全穩(wěn)定的因素。
校園行為文化是推進(jìn)校園文化建設(shè)的良好載體，加強行為文化建設(shè)是教風(fēng)、學(xué)風(fēng)和作風(fēng)建設(shè)的重要組成部分，是育人工作的重要內(nèi)容。在校園行為文化建設(shè)中，堅持不懈地以黨風(fēng)帶作風(fēng)，以作風(fēng)促教風(fēng)，以教風(fēng)育學(xué)風(fēng)。
——積極倡導(dǎo)教師在政治思想上、道德品質(zhì)上、學(xué)識教風(fēng)上率先垂范，為人師表。教師要養(yǎng)成求真務(wù)實和嚴(yán)謹(jǐn)自律的治學(xué)態(tài)度，崇尚科學(xué)精神，遵守學(xué)術(shù)道德，不斷提高教學(xué)質(zhì)量和教書育人本領(lǐng)。注重培育學(xué)生的主動精神，鼓勵學(xué)生的創(chuàng)造性思維，努力培養(yǎng)適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要、具有創(chuàng)新精神和實踐能力的應(yīng)用型人才。
——嚴(yán)格要求機關(guān)干部、職工做到政治合格、思想領(lǐng)先。堅持黨的政治和思想路線，具備履行崗位職責(zé)所必需的專業(yè)知識和文化素養(yǎng)，有較強的處理復(fù)雜問題的能力，保持與時俱進(jìn)的品質(zhì)和昂揚向上的精神狀態(tài);嚴(yán)格遵守黨紀(jì)國法，顧全大局，維護團結(jié)，廣泛聯(lián)系群眾，虛心聽取師生意見，正派做人，公道處事，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)，在履行職責(zé)實踐中實現(xiàn)人生價值，為黨的事業(yè)和學(xué)校發(fā)展作貢獻(xiàn)。
——努力引導(dǎo)學(xué)生做到自尊、自愛、自立、自強，在政治上、思想上、學(xué)習(xí)上、生活上不斷追求進(jìn)步，把遠(yuǎn)大理想和腳踏實地的精神結(jié)合起來。自覺遵守國家法令和校規(guī)校紀(jì)，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，奮發(fā)努力，立志成才。關(guān)心集體，尊敬老師，團結(jié)同學(xué)，積極參與各種志愿服務(wù)活動，樂于助人。注重個人品德修養(yǎng)和文明行為養(yǎng)成，具有良好的公德意識。積極參加健康向上的校園文化活動，增進(jìn)身心健康。自覺樹立當(dāng)代大學(xué)生的文明形象，展示我校大學(xué)生的精神風(fēng)貌。
校園環(huán)境文化建設(shè)是育人工作的重要組成部分，環(huán)境文化建設(shè)要從學(xué)校實際出發(fā)，突出育人特色、國際化校園特色和學(xué)術(shù)氛圍，為師生創(chuàng)造有利于學(xué)習(xí)、工作、生活和娛樂的優(yōu)美環(huán)境，發(fā)揮環(huán)境育人的重要作用。
——校園景觀規(guī)劃。校園景觀規(guī)劃要重在豐富校園環(huán)境的文化蘊涵，提升校園環(huán)境的育人價值上下功夫，使自然美、人文美、藝術(shù)美相協(xié)調(diào)。要整體、系統(tǒng)地規(guī)劃校園人文景觀，建設(shè)友誼林、紀(jì)念林、主題雕塑、文化走廊等文化景點，使校園人文景點建設(shè)主題突出、特色鮮明。做好校園綠化、美化工作，使校園的山、水、園、林、路等達(dá)到使用、審美和教育功能的和諧統(tǒng)一，充分發(fā)揮校園內(nèi)一樓一宇一草一木等教育載體的育人功能。
——圖書館信息資源建設(shè)。充分發(fā)揮圖書館館藏文獻(xiàn)信息資源優(yōu)勢，創(chuàng)造優(yōu)美和諧的閱讀環(huán)境，為師生員工提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。開展一系列豐富多彩、生動活潑的讀者報告會、專題講座、征文比賽、美術(shù)作品展等活動，使讀者在活動中激發(fā)出讀書意識，接受美的教育，陶冶情操，增長知識。
——網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)宣傳、教育作用，突出其組織、引領(lǐng)功能。結(jié)合創(chuàng)建各類主題網(wǎng)站，弘揚優(yōu)秀民族文化，調(diào)動學(xué)生主動性和參與性，營建校園網(wǎng)絡(luò)文化氛圍;結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源平臺和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺建設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)積極開展自主學(xué)習(xí)，促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)和校風(fēng)的形成;結(jié)合網(wǎng)絡(luò)交互平臺建設(shè)，構(gòu)造新的溝通方式，營造學(xué)生“心靈氧吧”，使網(wǎng)絡(luò)真正融入師生的學(xué)習(xí)、工作、生活之中。
——品牌形象識別系統(tǒng)建設(shè)。加強學(xué)校品牌形象識別系統(tǒng)建設(shè)，在原有的視覺標(biāo)識基礎(chǔ)上設(shè)計和制定《合肥學(xué)院視覺識別系統(tǒng)(vis)》，構(gòu)建和完善合肥學(xué)院形象識別系統(tǒng)(uis)，以此規(guī)范學(xué)校辦公用品的格式、標(biāo)識，規(guī)范學(xué)校各類旗幟、牌匾、門牌的規(guī)格與設(shè)計;重視學(xué)校形象識別系統(tǒng)建設(shè)成果的宣傳與推廣，重視公共關(guān)系工作，重視學(xué)校整體形象的宣傳推介工作，擴大學(xué)校在社會的知名度和美譽度，提升學(xué)校品牌的價值。
五、組織與實施。
——成立合肥學(xué)院校園文化建設(shè)指導(dǎo)委員會及其相關(guān)組織。成立以校黨委書記、校長為主任，分管校領(lǐng)導(dǎo)為副主任，由宣傳部、監(jiān)察處、辦公室、組織部、教務(wù)處、學(xué)生工作部(處)、人事處、外事處、保衛(wèi)處、公共事務(wù)與國有資產(chǎn)管理處、科技處、工會、團委、圖書館、后勤集團、思想政治理論課教學(xué)部等部門負(fù)責(zé)人組成的合肥學(xué)院校園文化建設(shè)指導(dǎo)委員會，指導(dǎo)委員會下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在黨委宣傳部。校園文化建設(shè)指導(dǎo)委員會從學(xué)校發(fā)展和人才培養(yǎng)的戰(zhàn)略和全局高度，負(fù)責(zé)校園文化建設(shè)的統(tǒng)籌、檢查、督促和落實。各成員單位各司其職，同心協(xié)力，完成好各項工作。
——加大校園文化建設(shè)投入力度。各相關(guān)部門要根據(jù)校園文化建設(shè)規(guī)劃制定年度實施方案，經(jīng)校園文化建設(shè)指導(dǎo)委員會審議通過后實施。設(shè)立校園文化建設(shè)專項經(jīng)費并納入學(xué)校財務(wù)預(yù)算。同時，加大校園人文環(huán)境建設(shè)的投入，確保校園文化建設(shè)各項工作的順利開展。
——加強校園文化的理論研究。思政研究會在年度研究課題中確定一批校園文化建設(shè)理論研究與實踐創(chuàng)新課題，積極探索新形勢下加強和改進(jìn)校園文化建設(shè)的新思路、新舉措，總結(jié)校園文化建設(shè)中的成功經(jīng)驗和不足，不斷完善校園文化建設(shè)的政策和措施，鞏固校園文化建設(shè)成果。
——完善校園文化建設(shè)的激勵機制。堅持以評促建、以評促管，把校園文化建設(shè)與日常教學(xué)工作、黨建、團建及師生思想政治工作有機結(jié)合起來，對推進(jìn)校園文化建設(shè)的先進(jìn)單位和先進(jìn)個人予以表彰獎勵，將組織和參與校園文化建設(shè)情況納入部門和干部檢查、考核、評議的重要內(nèi)容，激勵師生員工積極參與校園文化建設(shè)。
校園工作計劃書篇四
校園文化是整個社會主義文化的重要組成部分，是社會主義精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容。加強校園文化建設(shè)是全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的要求。校園文化建設(shè)要以社會主義榮辱觀為導(dǎo)向、以學(xué)生為主體、以建設(shè)優(yōu)良教風(fēng)、學(xué)風(fēng)為核心，以優(yōu)化、美化校園文化環(huán)境為重點，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動為載體，推動形成厚重的校園文化積淀和清新的校園文明風(fēng)尚，使學(xué)生在學(xué)習(xí)生活中接受先進(jìn)文化的熏陶和現(xiàn)代文明的感染，在良好的校園人文、自然環(huán)境中陶冶情操，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和健康成長。
二、目標(biāo)任務(wù)。
(一)切實加強校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。
1、規(guī)范辦學(xué)行為，繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，宣傳社會先進(jìn)文化，弘揚主旋律，大力營造獨特的校園文化氛圍，使教育和引導(dǎo)體現(xiàn)在細(xì)微之處。
2、扎實開展師德教育，建設(shè)熱愛學(xué)生，為人師表，教書育人，鉆研教法，不斷探究的優(yōu)良教風(fēng)。
3、加強對學(xué)生的教育和引導(dǎo)，落實好《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，建設(shè)勤奮學(xué)習(xí)、積極向上、誠實守信、充滿興趣、樂于探究的良好學(xué)風(fēng)。
(二)綠化、美化校園，創(chuàng)造良好的人文環(huán)境。
1、從本校自然環(huán)境和條件出發(fā)，綠化、美化校園。加強環(huán)境建設(shè)，使整個校園干凈、整潔、美觀、有序，特別是廁所更應(yīng)該重視衛(wèi)生整潔。
2、建好少先隊大隊室、圖書室、音美教室等文化載體，營造濃厚的校園文化氛圍。
3、充分利用板報、涂鴉墻、墻壁等一切可以利用的媒介，體現(xiàn)教育理念。
5、在教學(xué)樓、實驗室、圖書室、閱覽室、辦公室、教室等處張貼《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》、環(huán)境布置要統(tǒng)一規(guī)范。
6、加強對學(xué)生的教育引導(dǎo)，全面開放圖書室、閱覽室，為學(xué)生提供健康的學(xué)習(xí)條件。
(三)大力開展豐富多彩的校園文化活動，營造積極向上的文化環(huán)境。
1、精心設(shè)計和組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣、吸引力強的文化環(huán)境。充分利用好“教師節(jié)”國慶節(jié)、“元旦節(jié)”、“五一”“六一”、“七一”等重大節(jié)日以及三八婦女節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)等具有特殊意義的節(jié)日開展豐富多彩的活動。
2、利用學(xué)生入學(xué)、開學(xué)典禮等有特殊意義的日子開展主題教育活動。堅持每周一次的升國旗、降國旗儀式，進(jìn)行內(nèi)容生動具體的國旗下講話，重視學(xué)生的安全教育和行為習(xí)慣教育。
3、重視課間體育活動，使學(xué)生既放松身心、增強體質(zhì)，又增進(jìn)對同學(xué)、對集體的情感。
4、組織多種類型的興趣小組活動。
三、量化考核。
每次學(xué)校安排工作后，各班必須嚴(yán)格按照學(xué)校工作的安排在星期五之前按質(zhì)按量完成，如延誤或者沒有按時刊出，缺一次績效考核時扣0.1分，以此類推。涂鴉墻各班由美術(shù)教師負(fù)責(zé)，扣分辦法與黑板報相同。
四、具體工作安排。
具體事宜備注具體時間安排板報主題涂鴉墻九月上半月慶祝教師節(jié)老師，您辛苦了!請各班班主任務(wù)必按學(xué)校的安排創(chuàng)造性的開展工作，如內(nèi)容有所變更臨時通知。其余未盡事宜根據(jù)上級部門臨時通知。
校園工作計劃書篇五
校園文化建設(shè)是全面實施素質(zhì)教育的有效載體，是適應(yīng)新世紀(jì)素質(zhì)教育發(fā)展需要。是進(jìn)一步提高學(xué)校校園文化建設(shè)水平，為學(xué)生的健康成長創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)環(huán)境的需要。我校將堅持以以人文精神培養(yǎng)為核心，以服務(wù)全校師生為宗旨，以素質(zhì)拓展為目的，立足實際，突出特色，通過加強校園文化活動的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)新校園文化活動的內(nèi)容，拓展校園文化活動的領(lǐng)域，規(guī)范校園文化活動的模式，努力構(gòu)建具有我校特色的校園文化體系，使我校校園全面實現(xiàn)凈化、綠化、美化、靜化。特制訂校園文化建設(shè)年度計劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
校園文化建設(shè)要以全面貫徹教育方針和全面提高教育質(zhì)量為宗旨，以全面實施素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和社會實踐能力為具體目標(biāo)，突出“自主發(fā)展、和諧發(fā)展、全面發(fā)展”的辦學(xué)理念，強化“三風(fēng)”(學(xué)風(fēng)、教風(fēng)、校風(fēng))建設(shè)，為學(xué)生的發(fā)展、教師的發(fā)展和學(xué)校的發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)良的人文環(huán)境，使學(xué)校成為師生身心愉悅、情感陶冶的成長樂園，從而形成能夠充分展示學(xué)校個性魅力和辦學(xué)特色的校園文化。
二、具體內(nèi)容和措施。
1、文墻：“讓每一面墻說話”由于學(xué)校校園小，我們只有在墻上做文章，是我們對校園文化墻的構(gòu)思源點。我們本著“高品位、兒童化”的原則，對學(xué)校的墻壁進(jìn)行文化著裝。讓每一面墻所說的話，和它的外在形式和諧統(tǒng)一。
2、標(biāo)語：體現(xiàn)“文以載道”的教育理念，動，是主動出擊的一種人生態(tài)度，靜是一種內(nèi)斂、智慧的含蓄，以靜制動，動靜結(jié)合，顯示出我們所追求的教育理想是：讓我們的孩子自信、沉著、積極、優(yōu)雅。
3、綠化：我們追求以綠為主色調(diào)，充分利用每一個可綠化的地方，增加綠色。追求可持續(xù)發(fā)展，花草樹木的布局錯落有致，疏密相間，暗含著：孩子就是祖國的花朵，他們的個體是有差異的，我們將充分尊重這種差異，讓孩子盡可能的和諧發(fā)展、全面發(fā)展。
4、班級文化建設(shè)：高度重視班級文化建設(shè)，通過班級文化建設(shè)帶動校園文化建設(shè)的發(fā)展，提高校園文化建設(shè)的內(nèi)涵。按教育局要求做到：教室正面要張貼國旗和體現(xiàn)班風(fēng)的標(biāo)語，教室后面要有宣傳欄，黑板報要充分體現(xiàn)班級文化的特點。《中小學(xué)守則》、《中小學(xué)日常行為規(guī)范》和激勵性語言要張貼在黑板報或宣傳欄內(nèi)，教室兩側(cè)有名人、名言，且清潔衛(wèi)生、美觀大方。
消除寢室各種安全穩(wěn)患，確保學(xué)生人生安全、財物安全，做好衛(wèi)生保健及消毒工作，寢室必須保證干凈、整潔，衣物、被褥、臉盆等必須擺放整潔，因地制宜，營造出“文明、禮貌、互助、和諧”的文化氛圍。維持好宿舍秩序。
1、校風(fēng)建設(shè)：校風(fēng)建設(shè)實際上就是校園精神的塑造，校風(fēng)作為構(gòu)成教育環(huán)境的獨特的因素，體現(xiàn)著一個學(xué)校的精神風(fēng)貌。在校風(fēng)體現(xiàn)形式上，校風(fēng)主要表現(xiàn)師生的精神風(fēng)貌、文化氛圍育人氛圍。好的校風(fēng)具有深刻“強制性”的感染力，使不符合環(huán)境氣氛要求的心理和行為時刻感受到一種無形的壓力，使每一位校園人的集體感受日趨鞏固和擴展，形成集體成員心理特性最協(xié)調(diào)的心理相容狀態(tài);好的校風(fēng)具有對學(xué)校成員內(nèi)在動力的激發(fā)作用，催人奮進(jìn);好的校風(fēng)對學(xué)校成員的心理發(fā)展具有保護作用，對不良的心理傾向和行為具有強大的抵御力量，有效地排除各種不良心理和行為的侵蝕和干擾。我們的校風(fēng)是：“和諧、勤奮、求實、創(chuàng)新”。
2、教風(fēng)建設(shè)。教風(fēng)是教師在長期教育實踐活動中形成的教育教學(xué)的特點、作風(fēng)和風(fēng)格，是教師道德品質(zhì)、文化知識水平、教育理論、技能等素質(zhì)的綜合表現(xiàn)。讓中老年教師在教學(xué)上推陳出新，大膽接受新的教育思想。使每一位教師都能有所發(fā)展，從而形成明通小學(xué)“博學(xué)、求精、敬業(yè)、愛生”的教風(fēng)。
3、學(xué)風(fēng)建設(shè)。創(chuàng)造出“整潔的校園環(huán)境”、“優(yōu)雅的學(xué)生禮儀”，并以此為起點，對學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、行為等進(jìn)行優(yōu)質(zhì)訓(xùn)練，努力使學(xué)生成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的人，和諧的人。我們的學(xué)風(fēng)是：“文明、守紀(jì)、樂學(xué)、善思”。
4、學(xué)校人際關(guān)系建設(shè)。和諧的學(xué)校人際關(guān)系有助于廣大師生員工達(dá)到密切合作，形成一個團結(jié)統(tǒng)一的集體，更好的發(fā)揮整體效應(yīng)。和諧的學(xué)校人際關(guān)系有助于調(diào)動教職工的積極性，更好的發(fā)揮個人才能，提高工作效率。為此，我們設(shè)置校長信箱、工會活動、讓老師有機會說出自己的心理話，讓學(xué)生有機會訴說自己的苦惱。讓師生之間更好地溝通，讓老師之間在相互的合作中取長補短，增進(jìn)彼此的感情，消除誤會，讓矛盾沖突化解在萌芽之初，為明通小學(xué)創(chuàng)造出和諧的校園人際關(guān)系環(huán)境。
校園文化建設(shè)滲透于學(xué)校的教學(xué)、科研、管理、生活及各種校園活動等方面，校園制度文化建設(shè)是學(xué)校實施素質(zhì)教育和精神文明建設(shè)的重要組成部分。只有和諧、健康、積極向上的.校園文化才能培養(yǎng)和諧發(fā)展的師生，才能推動學(xué)校的和諧發(fā)展。這是我們持之以恒的追求，也是我們行香人繼承傳統(tǒng)、展望將來的強勁推動力。
(四)具體安排。
1、“校風(fēng)”“教風(fēng)”“學(xué)風(fēng)”做鈦金字，固定墻面上。
2、繼續(xù)做好校園綠化工作。
3、布置教室文化。
4、對學(xué)校的墻壁進(jìn)行文化著裝。
5、布置宣傳欄。
6、更換鋁合金校門。
三、強化管理。
1、建立校園文化建設(shè)委員會，具體負(fù)責(zé)全校校園文化建設(shè)事務(wù)。學(xué)校教導(dǎo)處、工會具體負(fù)責(zé)組織開展全校性校園文化建設(shè)活動。
2、堅持“四全”即全面部署、全員參與、全程運行、全面落實校園文化建設(shè)委員會定期進(jìn)行計劃、部署、評估和總結(jié)，保證工作的落實。
3、學(xué)校加大經(jīng)費的投入力度，保證校園文化建設(shè)的正常進(jìn)行。
4、在學(xué)校制定教學(xué)目標(biāo)責(zé)任書，促進(jìn)教師的主體參與。
校園工作計劃書篇六
通過宣傳櫥窗、黑板報、主題班會、廣播講座等各種渠道，傳達(dá)上級有關(guān)文件精神并進(jìn)行反復(fù)宣傳教育，要使大家認(rèn)識到，衛(wèi)生工作是學(xué)校工作的一個重要組成部分。
為了使學(xué)校衛(wèi)生工作具體化，我們要努力從以下六方面著手，展開工作。
1、對教師的個人衛(wèi)生：
a、穿著打扮大方得體，言談舉止文明高雅；
b、辦公室布置整潔美觀，辦公用品擺放整齊；
c、每個教師做到“四不”，不隨地吐痰，不亂倒污物，不吸游煙，上班不佩帶首飾。
2、對教室的衛(wèi)生要求：
a、窗明幾凈；
b、地面干凈無痰跡；
c、墻面潔白無污點，無蛛網(wǎng)；
d、黑板每天安排值日生擦洗干凈；
e、課桌椅排放整齊，做到橫直豎齊；
f、勞動用具統(tǒng)一排放在指定地點。
3、對包干區(qū)的要求：無灰塵、無紙屑、無痰跡、無煙蒂、無瓜皮果殼，草坪里無雜草、無雜物，并每天檢查打分。
a、加強體育鍛煉，提高學(xué)生的身體素質(zhì)；
b、做好常見病、多發(fā)病及季節(jié)性流行病的防治工作；
c、本學(xué)期開展健康教育講座及播放相關(guān)錄像，培養(yǎng)學(xué)生健康的生活方式和良好行為習(xí)慣。
d、嚴(yán)格作息制度，保證小學(xué)生每天10小時的睡眠時間。
5、對食堂的衛(wèi)生要求做到：
a、完善食堂的衛(wèi)生設(shè)施；
b、專人負(fù)責(zé)，嚴(yán)格把好進(jìn)貨、配料、烹飪、供應(yīng)關(guān)，杜絕腸道傳染病的流行；
c、食堂的餐具要及時消毒，隔離貯存；
d、做好防鼠、滅蠅工作。
每學(xué)期對學(xué)生健康監(jiān)測數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，使用《學(xué)生健康分析》統(tǒng)計軟件對學(xué)生體檢數(shù)據(jù)進(jìn)行處理分析，填好《學(xué)校衛(wèi)生檔案》，并及時做好資料的上報和歸檔工作。6月底及時把報表報予市衛(wèi)生防疫站和鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院。
校園工作計劃書篇七
餐飲部人員：29人。
餐飲部：餐廳服務(wù)員6人，餐飲經(jīng)理1人。
廚務(wù)部：22人。
管理架構(gòu)圖：
經(jīng)營面積：2860平米(二、三樓1400平米，一樓1460平米)經(jīng)營布局：12個包間，2個宴會廳，1個多功能廳，1個會議室運作方式：包廚制(營業(yè)額的12.5%)。
xx年營業(yè)額：329萬元。
xx年營業(yè)額：估計：520萬元，較上年增長58%。
經(jīng)營現(xiàn)狀：
1、服務(wù)質(zhì)量有待提高。
(1)服務(wù)員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，無迎客，無指引，無禮貌語。
(2)與客人吵架。
(3)宴席時服務(wù)員人數(shù)不夠。
(4)服務(wù)水平不專業(yè)，員工無積極性。
2、菜品質(zhì)量需要提升。
(1)菜品質(zhì)量不穩(wěn)定，時冷時熱，時咸時淡。
(2)菜品創(chuàng)新能力差。
(3)沒有看相。
(4)口碑差。
(5)散餐與宴席不能同時接待。
3、餐廳環(huán)境需要改善。
(1)冬天冷，夏天熱。
(2)包間墻紙有破損，漏水、下水堵塞等小維修較多·部分包間燈光暗，裝修檔次要提高。
4、餐飲部門之間協(xié)調(diào)性差。
(1)各自為政，從未召開協(xié)調(diào)會議。
(2)餐廳與廚房員工之間經(jīng)常發(fā)生小摩擦。
(3)遇到大型宴會就手忙腳亂。
(4)營銷部全年基本沒有外出聯(lián)系客戶。
小結(jié)：
優(yōu)勢：通過基礎(chǔ)改造酒店宴席接待能力增強，由原來的50桌提升到100桌。xx年餐飲部營業(yè)額的增長主要來自一樓宴會廳的增長。酒店原材料供應(yīng)商的供應(yīng)質(zhì)量與速度較穩(wěn)定。
劣勢：宴席口碑不佳，菜品沒有特色，回頭客比上年減少。服務(wù)質(zhì)量不佳，散餐基本無。員工積極性差，人難招，好員工難留，管理松懈，人心煥散。
xx年工作方針：星級標(biāo)準(zhǔn)、宴會為主、外引內(nèi)聯(lián)、口碑致勝。
薪酬方案：工資按績效考核方案進(jìn)行，實行多勞多得。
(基本工資+業(yè)績獎+考核獎+工齡工資)比例：40%+40+20%=100%。
1、按星級標(biāo)準(zhǔn)，抓好培訓(xùn)管理工作，打造優(yōu)質(zhì)口碑。
(1)質(zhì)量是餐飲業(yè)發(fā)展的根本。
(2)按星級標(biāo)準(zhǔn)強化服務(wù)員、廚師和管理人員的規(guī)范操作培訓(xùn)(餐具、桌椅、禮貌用語、服務(wù)流程等按星級標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范)·制定控制菜品標(biāo)準(zhǔn)，加強控制過程的有效現(xiàn)場管理，廚師出品必須在菜盤上用紙條標(biāo)注廚師編號。
(3)通過培訓(xùn)提高領(lǐng)班、主管的服務(wù)管理水平，重點是接待、點菜、溝通、協(xié)調(diào)、控制、調(diào)度、觀察、反饋等一系列能力的提高。
(4)完善與客人互動，對菜品與服務(wù)在評分卡上留言并評分。
(5)對服務(wù)員與廚師的工資考核制度，與效益掛鉤，提高積極性。
2、提升宴席的品質(zhì)與檔次。
(1)打造凱賓斯酒店筵席宴會文化、服務(wù)文化、經(jīng)營文化。
(2)舉辦酒店與賓客、市民互動的征集菜名、評選本店名菜活動。
(3)“走出去”組織廚師到省城或大城市參加各項美食推介活動。
(4)“引進(jìn)來”引入名廚或創(chuàng)新菜品提升酒店飲食文化。
3、“外引內(nèi)聯(lián)”全員營銷，提升營業(yè)額。
(1)營銷部要走出去，針對民營企業(yè)客戶與團體，及時拜訪。
(2)內(nèi)部員工聯(lián)系宴會及時予以獎勵。
(3)大膽引進(jìn)有潛在客戶的人才，在菜品提升同時確保散餐客源穩(wěn)步提升。
校園工作計劃書篇八
總之，xx年社區(qū)黨建工作將按照街道黨委的統(tǒng)一部署，結(jié)合我社區(qū)工作實際，在黨建工作上注重建組織、強隊伍、擔(dān)責(zé)任，為廣大居民辦實事、做服務(wù)、作貢獻(xiàn)，創(chuàng)特色、爭品牌，力爭推動社區(qū)黨建工作邁上新臺階。
在不斷的發(fā)展中，我們醫(yī)院近年來取得了很大的工作成績，在今后的工作中，我們還將會繼續(xù)不斷的努力。不斷的前進(jìn)中，我們得到了更大的發(fā)展。這些都是我們一直以來不斷的努力的成果。隨著時間的不斷的推移，我們還會做的更好！xx年今后的工作中，醫(yī)院黨委將繼續(xù)以人為本，狠抓隊伍建設(shè)；牢記“服務(wù)群眾，奉獻(xiàn)社會”的宗旨，突出重點，狠抓服務(wù)承諾；樹立科學(xué)發(fā)展觀，以求真務(wù)實的工作態(tài)度做好工作，為醫(yī)療行業(yè)建設(shè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為社會提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為社會發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)！
工會自身建設(shè)的首要任務(wù)是加強理論學(xué)習(xí)，學(xué)會運用科學(xué)的理論來指導(dǎo)工會工作的實踐。其次是適應(yīng)公司的改革發(fā)展，注重提高各級工會干部的三個能力：即學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力、溝通參謀能力、解疑排難能力。
從上是我對xx年所制定的護理工作計劃，在工作中總會不的存在，請主任和護士長多多幫助，多多體諒！
校園工作計劃書篇九
時間：xxxx-x-xx——xxxx-x-xx（8-7——8-18上午半天）
目的：熟悉施工過程，掌握總體流程，學(xué)習(xí)課本之外的知識、經(jīng)驗。
任務(wù)：
1、了解三方的基本關(guān)系、職能、注意事項。
2、了解有關(guān)的的法律法規(guī)。
3、掌握整體的框架，明白總的布局。
4、學(xué)會看施工日志，嘗試寫一些施工日志。
5、看清楚建筑施工圖，到現(xiàn)場看施工過程。
6、學(xué)會處理一些相關(guān)的基本事物，培養(yǎng)獨立的觀察、思考、處理能力。
注意：
1、珍惜這次機會，嚴(yán)格遵守《保密條令》。
2、懂禮節(jié)禮貌，主動與人打招呼問好，體現(xiàn)自己的素質(zhì)。
3、注意細(xì)節(jié)，觀察并體會他人的處事方式與方法。
4、吃苦耐勞，積極主動地辦一些能力范圍呢的事情。
5、不懂就問，注意場合和時間的安排。
建筑實習(xí)報告
根據(jù)學(xué)校安排我于報告x年xx月xx日到武漢第xx建筑公司武漢xxx項目部進(jìn)行建筑施工實習(xí)，這是一個讓我了解施工現(xiàn)場的好機會，讓我更深一步的個人實習(xí)計劃書范文理論與實際的差別。
本工程是武漢市xxxx工程投資公司開發(fā)的公寓樓，工程單位是武漢第xxx建筑公司，分別是五號和六號樓，及高爾夫球健身樓，地基由實習(xí)第四樁基公司承建。由建筑xxxx設(shè)計院設(shè)計。采用實習(xí)報告剪力墻結(jié)構(gòu)，柱子為異性柱。市人大代表述職報告為13000平方米，由3棟樓組成的建筑，現(xiàn)澆鋼筋混泥土六層實習(xí)結(jié)構(gòu)。
1：木工
1）模板的種類及方法；
2）結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；
3）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板安裝的標(biāo)準(zhǔn)；
4）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板拆除的時間和順序；
5）建筑拆除的注意事項；
6）模板的清理，堆放和維修的方法及要求；
2：鋼筋工
1）鋼筋的種類及外形特征；
2）鋼筋的焊接方法及質(zhì)量；
3）鋼筋冷加工的方法及工藝；
4）鋼筋的綁扎的及質(zhì)量要求；
5）實踐活動總結(jié)綁扎的搭接長度要求；
6）各種構(gòu)件保護層報告的控制方法；
7）掌握隱蔽工程記錄方法及主要內(nèi)容；
3：混泥土工
1）攪拌機的種類，規(guī)格，拌和的原理；
2）震動器的種類，適用范圍；
3）施工律師事務(wù)所實習(xí)總結(jié)比的換算及標(biāo)志牌的內(nèi)容；
4）施工縫的留設(shè)實習(xí)報告處理方法；
5）混泥土的養(yǎng)護方法及要求；
6）混泥土表面缺陷產(chǎn)生原因及預(yù)防處理方法；
7）混泥土工程的質(zhì)量檢查內(nèi)容；
首先說實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的一個月的實習(xí)生活結(jié)束了，在這一個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過一個多月的實習(xí)，通過實踐，使我學(xué)到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識。
校園工作計劃書篇十
xx，廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、 運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：
一、 制定每日、每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品 知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、沖刺目標(biāo)。切實可行的原則，要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才?？记谥贫?、會議制度、臺賬制度、激勵制度實施執(zhí)行。
廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)!
校園工作計劃書篇十一
工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，銷售。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了20xx年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的'更好！
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合，工作計劃《銷售》。
四；今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好！
校園工作計劃書篇十二
工作計劃書是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作計劃。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標(biāo)，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
格式編輯。
標(biāo)題計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標(biāo)題，如《羅甸縣2015年工作計劃要點》。其中“羅甸縣視頻報警系統(tǒng)”是計劃單位;“2015年”是計劃時限;“工作計劃”是計劃內(nèi)容摘要;“視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)月工作工程進(jìn)度報告”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標(biāo)題。
(3)公文式標(biāo)題，如《貴州省羅甸縣關(guān)于2015年視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工作的部署》。
正文除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項：
(1)目標(biāo)。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。
落款在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期(如標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明)。
寫法編輯。
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。
2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
7.在實踐中進(jìn)一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
四大要素編輯。
1、工作內(nèi)容：做什么(what)--------工作目標(biāo)、任務(wù)。計劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做(who)-----工作負(fù)責(zé)。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。
4、工作進(jìn)度：什么時間做(when)------完成期限。
寫作原則。
不論哪種工作計劃書，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負(fù)責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法.
重要性。
做任何工作都應(yīng)有計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。同樣一個工作崗位，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四?為什么有時候你感覺自己天天在忙碌，而似乎沒有任何成果，工作總是裹足不前呢?為什么有時候感覺有許多事要做，但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中，這些問題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。進(jìn)入保全工段后越來越發(fā)現(xiàn)工作計劃的重要性，磨機檢修，設(shè)備改造等都是要有很詳細(xì)的工作計劃的，如果沒有工作計劃，到時候你會覺得沒什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨機檢修時不做計劃，那么到時候就會忘了哪些些該檢修的，哪些又不需要檢修的，做事就會丟三落四的，整個檢修就會出現(xiàn)問題。
所以工作計劃對于做好工作很重要。工作計劃是你工作任務(wù)的一個明確。我們都知道像我們海螺有自己的計劃，在這些計劃中明確了我們的生產(chǎn)任務(wù)、質(zhì)量任務(wù)、管理任務(wù)、節(jié)資降耗任務(wù)等等，以便我們的企業(yè)在工作中圍繞這些任務(wù)開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃，來明確我們要做什么，要完成哪些事。工作計劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務(wù)，這個季度要完成什么任務(wù)，以及當(dāng)年要完成的任務(wù)。同樣我們的工作也有這樣的計劃，我們要明確這個月要完成什么任務(wù)，然后把任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。工作計劃是你完成工作任務(wù)的重要保障。我們常?？吹接行﹩T工整天無所事事，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎?答案應(yīng)該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃，總覺得有千頭萬緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無策了。所以我們要做好我們的工作，要提高工作效率，必須要有一個合理的工作計劃，工作計劃也是我們提高工作業(yè)績的關(guān)鍵。每天向著目標(biāo)前進(jìn)，工作會更有充實感。作為公司大家庭的一員，我們每個人都肩負(fù)著神圣而艱巨的使命。正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂趣，實現(xiàn)自己的人生價值!
內(nèi)容。
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
范文。
工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了2010年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好!
在2009年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加幾個以上的新客戶，還要有幾到十幾個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成幾到幾十萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!