方案的有效性需要通過不斷的實踐和檢驗來驗證。制定方案時，要深入了解問題的背景和影響因素，以找到最佳解決方案。在閱讀這些范文時，希望您能積極思考和總結(jié)，加深對方案寫作的理解。
促銷推廣方案篇一
早教意識已經(jīng)和普遍了，各大早教機構(gòu)，小編帶來了促銷推廣。
請看：
世界已經(jīng)進入知識的經(jīng)濟時代，只是創(chuàng)新成為推動社會發(fā)展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長的共識，由于現(xiàn)在多是獨生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個父母的共同愿望。
雖然現(xiàn)在競爭者很多，但隨著經(jīng)濟大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認知早教的重要性，也是對連云港陽光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽光金寶貝，認可陽光金寶貝，并讓他們的孩子體驗陽光金寶貝。
(一)競爭環(huán)境分析。
(1)連云港現(xiàn)已有東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機構(gòu)，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。
(2)隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入;。
(3)陽光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場份額定會引發(fā)其他競爭者跟進，加大市場開發(fā)成本。
(4)隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高;。
(二)、swot分析2、信譽:1994成功在美國納斯達克州上市。
3、網(wǎng)絡(luò):遍布33個國家600家中心機構(gòu)。
4、專業(yè):強大的專業(yè)師資顧問(7萬多名來自全球的專家顧問)。
5、領(lǐng)先:30多年早教經(jīng)驗，行業(yè)創(chuàng)始者。
劣勢:早教理念及重要性仍未達到普及的程度，連云港家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業(yè)早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。
機會:連云港早教市場還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間;先進入連云港市場的早教機構(gòu)對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識:陽光金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學化的教育理念和適當?shù)臓I銷手段樹立專業(yè)品牌形象。
威脅:連云港早教市場中的其它品牌如:東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據(jù)了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。
(三)、stp分析。
(1)細分市場。
低收入家庭:要求學費低，對課程設(shè)置及師資要求不高。
中下收入家庭:要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設(shè)計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。
中高收入家庭:對早教學費高低不敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識強。
(2)目標市場選定。
在市場細分化的基礎(chǔ)上根據(jù)陽光金寶貝的資源及目標我們把市場目標定在。
有0-6歲寶寶的中高收入家庭。
促銷推廣方案篇二
世界已經(jīng)進入知識的經(jīng)濟時代，只是創(chuàng)新成為推動社會發(fā)展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長的共識，由于現(xiàn)在多是獨生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個父母的共同愿望。
雖然現(xiàn)在競爭者很多，但隨著經(jīng)濟大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認知早教的重要性，也是對連云港陽光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽光金寶貝，認可陽光金寶貝，并讓他們的孩子體驗陽光金寶貝。
二、市場分析。
（一）競爭環(huán)境分析。
（1）連云港現(xiàn)已有東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機構(gòu)，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。
（2）隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；
（3）陽光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場份額定會引發(fā)其他競爭者跟進，加大市場開發(fā)成本。
（4）隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；
（二）、swot分析2、信譽：1994成功在美國納斯達克州上市。
3、網(wǎng)絡(luò)：遍布33個國家600家中心機構(gòu)。
4、專業(yè)：強大的專業(yè)師資顧問（7萬多名來自全球的專家顧問）。
5、領(lǐng)先：30多年早教經(jīng)驗，行業(yè)創(chuàng)始者。
劣勢：早教理念及重要性仍未達到普及的程度，連云港家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業(yè)早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。
機會：連云港早教市場還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進入連云港市場的早教機構(gòu)對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識：陽光金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學化的教育理念和適當?shù)臓I銷手段樹立專業(yè)品牌形象。
威脅：連云港早教市場中的.其它品牌如：東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據(jù)了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。
（三）、stp分析。
（1）細分市場。
（2）目標市場選定。
在整體營銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場現(xiàn)狀分析，對方案進行進一步細化和調(diào)整：
（一）第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度。
1、全面宣傳，提高知名度。
為不致客戶產(chǎn)生厭煩抵觸心理，我們的廣告宣傳分以下幾步來完成：
軟性廣告宣傳。
以報紙、電視廣告為主，也可在各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄出張貼海報，內(nèi)容以早教知識、嬰幼兒成長過程中的注意事項等為主，注明“陽光金寶貝”提供即可，贏得家長的認可和支持，引起共鳴，并使得家長產(chǎn)生體驗產(chǎn)品的期待。
促銷推廣方案篇三
深呼吸，海的味道。
在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運xxxx四日游的`名額，到xxxx天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名(5個店共10名)各獎xxxx四日游名額一個。
一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個。
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個。
鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷。
二、服裝打折，自己做主。
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
三、五一驚喜三重奏。
一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)。
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您。
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價商品：
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。
促銷推廣方案篇四
(1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的usp來再次對現(xiàn)有市場進行市場細分，占有細分市場，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進產(chǎn)品的功能。
（2）莎莎品牌定位在時尚專業(yè)的角度，給予同品牌增加新的產(chǎn)品系列的提供了足夠的空間。時尚專業(yè)的概念在不同時期具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀，消費者將對時尚、專業(yè)給予新的理解，因此莎莎同樣需要不停地隨著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列不斷地豐滿。
（3）莎莎深層潔凈洗發(fā)露的usp：在時尚專業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。
2swot分析。
2.1優(yōu)勢分析。
莎莎品牌在全國市場已經(jīng)有很高的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強有力的推廣力度；莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標消費者。
2.2劣勢分析。
(1)新產(chǎn)品上市消費者對其功效了解不多。
市場已很困難。
(3)原莎莎忠誠消費者接受新產(chǎn)品需要一段時間，而潛在目標消費群則需要強而有力的推廣、傳播手段使之對莎莎新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望。
2.3機會點。
（1）目前尚無競爭品牌進入時尚、專業(yè)的領(lǐng)域，在深層潔凈，透明潔凈等相似usp上，也無細分目標群競爭。
（2）新春剛過很大一部分消費群將重新開始尋求品牌轉(zhuǎn)換。
2.4威脅。
（1）正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動，因此亦將對莎莎新產(chǎn)品上市場構(gòu)成威脅。
（2）多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對莎莎新產(chǎn)品帶來巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金；多種新產(chǎn)品usp的交叉使莎莎新品失去賣點優(yōu)勢；生動活潑的終端陳列搶占目標消費群的第一視線；在售點的多種形式的促銷搶先吸引消費者嘗試新品等。
3推廣目標。
（1）讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度（約1--2個月），盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
（2）使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者。
大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛。
（5）鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地擠兌競品介入競爭。
4目標消費群定位。
1）重點目標消費群：“18—30歲的青年女性”
2）輔助目標消費群：“30—40歲的中年女性”
3）目標消費群特點：
（1）經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。
（2）比較注重自己的形象，細心呵護頭發(fā)皮膚；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。
（3）電視、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。
5推廣策略。
（1）借助莎莎品牌的推廣力和人員促進，搶占通路商、終端商、消費者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚品牌定位“時尚、專業(yè)”的各種主題活動。
（2）解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）。
（3）刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實施，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結(jié)合）。
在大型公眾場所舉辦的公益性、社會效應(yīng)性公關(guān)宣傳活動）。
6活動形式。
（1）派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）。
通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標消費群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可、接受莎莎新產(chǎn)品。
（2）演示（功能的宣傳）。
通過主要售點、終端的大型產(chǎn)品演示活動，讓準消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌。
（3）店銷。
通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為，實現(xiàn)銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。
（4）主題促銷。
在銷售旺季，為達到有效的銷售增長，推動購買高潮，設(shè)計符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。
（5）莎莎新品“形象小姐”選拔賽。
針對目標消費群的消費特點和需求期望，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評選“形象小姐”，此活動可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎評選相結(jié)合推出，點出莎莎的品牌主張：“專業(yè)、時尚”。
（6）造勢（建立形象）。
在適當?shù)臅r機，為達到強化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個完整的莎莎品牌形象，同時產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng)。
（7）事件炒作。
利用每年重大事件機會，利用事件的主導活動，開展社會公益性宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果。
（8）榮譽“莎莎人”
在時機把握的過程中，適時推出在消費者中選拔的“榮譽莎莎人”活動，給消費者一種歸屬感，締結(jié)情緣。
7時間計劃。
促銷推廣方案篇五
一、推廣主題:。
年夜飯推廣宣傳。
11月1日-除夕夜。
合家歡樂宴2588元/10人桌。
幸福團圓宴2888元/10人桌。
四季平安宴3588元/14人桌。
年年有余宴3888元/16人桌。
新春大吉宴5000元/18人桌。
財源廣進宴10000元/24人桌。
優(yōu)惠項目:。
a、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。
b、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。
四、宣傳方式:。
1、宣傳單張:2000張。
規(guī)格:14.8cm某某21cm。
材料:200克銅版紙，單面印刷。
價格:0.13元/張。
合計:0.13某某2000=260元。
2、夾報派發(fā):1400張。
價格:0.08元/張。
合計:0.08某某1400=112元。
3、易拉寶:3個。
規(guī)格:80cm某某200cm。
材料:相紙，過亞膜。
價格:40元/幅(不要架子)。
合計:40某某3=120元。
擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口。
4、電梯內(nèi)海報:2幅。
規(guī)格:45cm某某120cm。
材料:寫真噴繪+kt板。
價格:30元/幅。
合計:。
擺放:觀光電梯內(nèi)。
5、電子屏廣告:。
規(guī)格:53cm某某93cm。
擺放:酒店大堂。
6、從信息平臺發(fā)送短信給客戶。
內(nèi)容:20__年夜飯火熱預訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務(wù)、給你及家人“五享受”。
以上合計總價為:552元。
五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后，由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作。
活動內(nèi)容：
活動1：購物送券超值實惠。
活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。
活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。
注：
1、活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔50%。
2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動。
3、活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應(yīng)商)。
4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外)。
5、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺。
6、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時間：當日營業(yè)時間。
7、促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券(a券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色)。發(fā)放禮品券(b券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián)。
8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動。
9、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效。
活動2：吉祥年歡喜月幸運日。
在活動期間，在4號門附近設(shè)3個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。
抽獎規(guī)則：
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動。
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球。
3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。
獎項設(shè)置：
1、摸出“20__年”字樣乒乓球者(20__年12月21日——20__年12月31日)或“20__年”字樣乒乓球者(20__年1月1日——20__年1月6日)者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元。
2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20__年12月21日——20__年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20__年1月1日——20__年1月6日期間)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元。
3、摸出購物當天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元。
抽獎事項：
1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動。
2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章。
3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記。
4、抽獎地點：4號門(肯德基側(cè))。
5、抽獎時間：當日營業(yè)時間。
6、領(lǐng)獎地點：6樓促銷服務(wù)臺。
7、領(lǐng)獎時間：當日營業(yè)時間。
促銷推廣方案篇六
2.試吃：將黃瓜、乳瓜提前洗干凈，免費品嘗，讓消費者了解產(chǎn)品的優(yōu)勢，促成銷售。
3.派送:用園泰環(huán)保塑料袋裝黃瓜及乳瓜各0.5斤免費發(fā)給消費者品嘗。 在銷售情況好的時候，派發(fā)品項較差的產(chǎn)品。
5. 售價標簽：
以乳瓜示例：統(tǒng)一市場推廣價6.5元/500克
寫市場推廣價的目的是在打開銷路后有價格提升空間。
6. 封口簽:用于在包裝盒封口，避免終端店老板在產(chǎn)品售出后以次充好退貨。
8. 促銷臺：正在聯(lián)系廠家 暫時用方桌加淺綠色臺布代替
9. 太陽傘：正在聯(lián)系廠家
10. 四角遮陽棚：正在聯(lián)系廠家
11. 電視及音響
12. 企業(yè)宣傳片
13. 促銷服：正在聯(lián)系廠家
14. 三聯(lián)銷售清單： 本，給終端店供貨時使用。
15. 裝黃瓜的包裝盒：
16. 設(shè)計終端店信息統(tǒng)計表：對終端店信息進行統(tǒng)計，建立客戶檔案，同時為進一步開發(fā)網(wǎng)點及設(shè)計配送線路進行準備。
17. 手提袋：公司已經(jīng)做好
18. 促消話術(shù)：整理簡短的關(guān)于企業(yè)及公司黃瓜及乳瓜的介紹，每個人牢記在心，使用標準語言，介紹產(chǎn)品時避免攻擊目前市面同類菜品的不足之處，只介紹我公司產(chǎn)品好于其他產(chǎn)品的特點。
19. 制作園泰特約零售店的信息卡片： 寫清門店名稱、地址、電話、聯(lián)系人等信息。
20. 透明一次性手套：2包
21. 垃圾筐：2個
22. 保鮮膜:特大號，能覆蓋托盤
23. 盛水的裝置：在水果刀切完黃瓜后沾洗后放在指定位置。 四、 試吃流程：
介紹人員介紹——試吃人員準備——戴手袋——取出洗干凈的黃瓜貨乳瓜——放在托盤上切掉頭尾部分——取部分或整支給消費者試吃。
介紹人員與試吃人員分開，試吃人員避免在操作中說話，注意衛(wèi)生。
一、產(chǎn)品分析 蔬菜面種類繁多，且營養(yǎng)豐富，做法多樣，由菠菜、番茄、胡蘿卜、黃瓜、芹菜、白菜、油菜等蔬菜與面粉搭配制作而成?？梢愿鶕?jù)個人喜愛和口味的不同選用不同的蔬菜，面條也可寬可細，或圓或扁，或硬或軟；除了選用小麥粉以外也可選用雜糧粉。我們需要明白的是蔬菜的營養(yǎng)價值——提供人需所用的元素，維持生命新陳代謝。面向終端的蔬菜面銷售，贏得市場認可的關(guān)鍵在于種類、價格和渠道，因此做到有的放矢才能事半功倍。
二、推廣目的
1、讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知蔬菜面的功能、效果，縮短蔬菜面推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2、使目標消費群產(chǎn)生消費的欲望，并逐步將其培育成消費忠誠者。
3、提高蔬菜面的知名度和美譽度。
4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
三、問題點
1、蔬菜面的“無公害性”需要食品監(jiān)管部門把關(guān)。
2、同一蔬菜面不同產(chǎn)區(qū)的，營養(yǎng)價值不統(tǒng)一。
3、物價上漲，特別是菜價、面粉價漲速起伏不定。
4、蔬菜面作為一種新產(chǎn)品，其消費者的接受度不穩(wěn)定，一些人不愿嘗試新產(chǎn)品，且容易被另一些產(chǎn)品替換。
四、機會點
蔬菜面作為一種新的產(chǎn)品，其色、香及營養(yǎng)價值容易被消費者喜歡，且隨著社會的發(fā)展、醫(yī)療技術(shù)的進步，以及健康觀念及美食觀念的進一步深入人心，越來越多的人喜歡蔬菜面，因此：
1、無公害蔬菜市場需求不斷旺盛。
2、消費水平的提高，營養(yǎng)價值比高的蔬菜面需求量將增大。
3、禮品蔬菜面代替一般禮品成為送禮的備選禮物。
4、科研技術(shù)的'加大，新蔬菜面品種的出現(xiàn)。
五、營銷策略
1、產(chǎn)品策略：規(guī)劃蔬菜面營養(yǎng)搭配套餐，簡單的講就是哪些蔬菜和面粉放在一起，營養(yǎng)搭配會更加豐富更加均勻，同時還能保障蔬菜與面粉之間的味道不相沖突。
2、價格策略：實行緩慢降價策略，開始時用較高的價格進行蔬菜面的推廣，
讓消費者把蔬菜面與一般小面區(qū)分開來，把它定價為中檔商品，在消費者逐漸接受后，再緩慢降價。
3、渠道策略：自建渠道，自有物流，配送到專營店或家。專營店可以是直營的，也可以是加盟的，不過對于加盟還是直營一定要統(tǒng)一管理。
4、促銷策略：捆-綁策略，如各種不同的蔬菜面之間的捆-綁，前提是為消費者著想，營養(yǎng)搭配及色彩配合最為合理的蔬菜面之間捆-綁促銷價消費。
六、產(chǎn)品推廣
1、廣告方面
根據(jù)蔬菜面推出的廣告，主要強調(diào)蔬菜面的特性、實用價值及與其他小面的差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，網(wǎng)絡(luò)平臺上顯示蔬菜面的圖片的設(shè)計，最好給人強悍的視覺沖擊力。
2、促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高蔬菜面推廣的效果。
（1）、廚藝秀——在社區(qū)舉辦廚藝大賽，使人們了解蔬菜面，獲勝者可以在一個月內(nèi)獲得預訂蔬菜面七折的優(yōu)惠。這樣做的目的在于把蔬菜面宣傳出去，讓更多的人了解知道。
（3）、邀請營養(yǎng)師舉辦蔬菜合理搭配專題講座。
（4）、制作蔬菜面禮盒，產(chǎn)品定位為禮品，目標人群是老弱病殘孕。
3、事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）為相關(guān)群體免費提供電動車
七、媒體宣傳
主要針對高檔社區(qū)的推廣，建議媒體選擇如下：
1、網(wǎng)站建設(shè)作為對外宣傳窗口
2、宣傳彩頁直接派發(fā)
3、電梯廣告
促銷推廣方案篇七
一.場境布置：
a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
c.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)。
d.餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物e.過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。
二、賣場圣誕氛圍營造。
a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
b、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。
(a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
(b)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
四、聯(lián)系外國留學生。
a.組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。
b、贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜。凡當晚到民防商務(wù)酒店的消費者我們對每桌客人都免費贈送葡萄酒1瓶，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表民防商務(wù)酒店祝你們圣誕快樂，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動，和民防商務(wù)酒店的距離一下就拉近了。消費的激情也就被充分地調(diào)動起來了。因為給自己帶民防商務(wù)酒店來的不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。
c、與留學生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內(nèi)的節(jié)目之外，我們穿插著讓留學生表演節(jié)目。他們?nèi)恳簧砼Ｗ蟹?，流著前衛(wèi)的發(fā)型，個個酷呆了，具有濃厚歐美風格，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費者忘情地與留學生們一起狂歌勁舞，把活動一次次地推向高潮，更讓人們樂開懷。留學生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務(wù)酒店，我愛你!”加上你們的精彩表演把整個活動推向了潮，民防的品牌與消費者的激情產(chǎn)生了高度的共鳴。
d、贈送精美照片，留住精彩瞬間。為了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間，永遠記住民防商務(wù)酒店，可以免費獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張。
要留下詳細地址和電話，我們親自送到。誰出來還想到帶相機，而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太可惜了。這可樂壞了消費者。我們讓消費者在民防商務(wù)酒店的大廳拍照，并且每張相片都裝進一個簡易的相框里，為的是讓消費者放地顯眼的上方，讓他們能夠經(jīng)?？吹秸掌驼掌系拿穹郎虅?wù)酒店，就永遠忘不了這一難忘的時刻，也就永遠記住了民防商務(wù)酒店。照片洗出后按消費者的詳細地址，我們派專人送達，得到消費者的再一次感謝!
促銷推廣方案篇八
1、各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫。
xx市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，xx市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入xx市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大xx市的家具市場迫在眉睫。
2、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行。
從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以xx獻愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動，進軍xx市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導權(quán)。
3、家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營。
隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營。
4、展望未來家具市場。
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
xx節(jié)感恩回報。
xx家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民。
20xx年xx月xx日至xx月xx日。
xx國際家具城。
綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：
（1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。
（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。
（5）再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。
消費者主要有如下特點：
（1）消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。
（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。
（2）實行部分商品明碼標價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。
（3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。
家具下鄉(xiāng)真情回饋活動。
凡在活動期間光顧xx家具城的顧客都有由xx提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。?BR> 買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）。
1、凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）。
2、商品明碼標價、平價銷售活動期間，特設(shè)立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3、抽獎活動。
抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推。活動設(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計算）。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
1、單頁的發(fā)放。
2、xx早報的宣傳。
3、車身廣告。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。
1、dm單頁：a3x50000份元/份=14000元。
2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期x2期=4000元。
3、車身廣告費用：15平米/每車x4車x10元/平米=600元。
4、活動獎品費用：9688元。
6、抽獎卷：500張元/張=50元。
8、出差車費：1824元。
合計：38674元。
促銷推廣方案篇九
一、活動主題:。
消費與發(fā)展___家私與你共享和諧健康消費環(huán)境(專賣店門口懸掛布幅的內(nèi)容)。
二、活動時間：3月14日----15日。
三、活動地址：各專賣店。
四、活動思路：3.15活動從家具行業(yè)市場普遍的情況看，不會產(chǎn)生非常龐大的銷量，而是一個銷售與形象提升并重的活動，同時臨近5.1，建議活動規(guī)模不宜過大，時間不宜過長，當然有條件的地方可以在此活動基礎(chǔ)上進行深化。
1)、有獎問卷調(diào)查(dm單背面)：內(nèi)容設(shè)計3.15基礎(chǔ)知識，___家具品牌、產(chǎn)品、專賣店等方面的基本信息。填寫完整交回專賣店即可以領(lǐng)取精美禮物一份(如：迷你水壺)。
2)、特價產(chǎn)品：有針對性選擇1---2款特價產(chǎn)品，活動價格為0利潤銷售。另外各店根據(jù)實際情況另外調(diào)整部分款式做特價銷售。
3)、咨詢服務(wù)：各店要公布咨詢電話，在店門口搭建咨詢臺，有條件的店爭取將咨詢臺搭到公共場所或當?shù)毓ど探y(tǒng)一安排的活動區(qū)域去。
4)、各店必須選擇部分有代表性的客戶進行上門免費保養(yǎng)服務(wù)(上門拜訪時，贈送老板杯一個)。在活動前后，對消費者的問題要以最快的速度妥善解決，以免引起不必要的麻煩。
六、各店最低標準物料配備：要有公司或商場標識。
1)dm單：份-----5000/店，單價：0.20元/份。
2)布幅：數(shù)條(當?shù)刂谱鲬覓?。
3)禮品：手提袋100個以上/店，單價1.5元/個。
迷你壺70個以上/店，單價10元/個。
老板杯10個以上/店，單價20元/個。
4)特價產(chǎn)品：數(shù)量不宜過多，切記不能過多存貨。
1、此次活動的宣傳單建議只在城內(nèi)發(fā)放，發(fā)放面不宜過寬，主要在大超市、目標小區(qū)和臨街商鋪進行散發(fā)，發(fā)放時間提前三天左右即可，發(fā)放的人員要認真負責，確保發(fā)放的質(zhì)量。
2、各店要充分挖掘自己的社會資源和關(guān)系，深入?yún)⑴c到當?shù)亟M織的活動中去，有條件的地方進行游行和在主要地段搭建咨詢臺等，爭取當?shù)仉娨暤认嚓P(guān)媒體的采訪報道，努力的推廣自己專賣店的形象。
3、本次活動的費用在元左右。
促銷推廣方案篇十
得分：
考試題目：?論文題目：清揚洗發(fā)水廣告策劃案。
專業(yè)：商務(wù)經(jīng)紀與代理。
班級：二班?姓名：于xxxxx。
閱卷人：?日?期：
摘要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，科技的進步，人們的需求也從過去單純的吃飽穿暖。
變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來越大。人們對于美的追求源自人類起源，愛美之心人皆有之。洗發(fā)水作為基本的日用品，可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢想。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭，在近期開發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚”。本文根據(jù)廣告學基本原理，將課堂上所學的知識運用到實際中，編寫了“清揚”品牌在沈陽市場的廣告策劃書。
關(guān)鍵字：沈陽市?清揚?廣告策劃?品牌競爭。
此次清揚洗發(fā)水2014年1月——3月沈陽地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個洗發(fā)企業(yè)競爭日趨嚴峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身，以沈陽作為宣傳試點地區(qū)，全面的分析市場、消費者、競爭者的情況，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費人群，再通過一系列的廣告宣傳活動，建立清揚洗發(fā)水的品牌形象，提高清揚在沈陽地區(qū)的知名度。
（一）公司簡介。
個品牌，其中大部分是收購來并推廣到世界各地，“成為本地化的跨國公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營宗旨和長期以來的傳統(tǒng)。這些年來，聯(lián)合利華不僅將眾多國際品牌帶進中國市場，同時大力培植中國本地的品牌。今天，聯(lián)合利華仍堅信成功意味著企業(yè)行為的高標準化，以企業(yè)行為的最高標準對待我們的員工、消費者、社會，乃至于我們所在的整個世界。
家用和個人護理用品類，在全世界大多數(shù)地方，聯(lián)合利華都是市場的主導者。包括金紡、奧妙，brilhante，cif，domestos，skip，snuggle等在內(nèi)的許多的家用護理產(chǎn)品都是市場上的領(lǐng)頭羊。
在個人護理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動搖的地位。
聯(lián)合利華全球個人護理用品的主要品牌有多芬，力士，清揚，旁氏，axe，rexona，sunsilk、夏士蓮。
（一）?市場概況1.?市場規(guī)模。
針對沈陽市民的消費水平分析，根據(jù)cnnic資料顯示：沈陽居民收入增長加快，每月人均可支配收入為1050.7元，同比增長19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增長13.2%，增幅同比上升1.5個百分點，居民人均消費支出9456元，同比增長14.8%。經(jīng)濟保持了較快的增長趨勢，消費水平穩(wěn)步增長，居民對護理用品的需求很大，對護理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標市場定位在沈陽市，具有很大的發(fā)展空間。
2.市場基本狀況。
的研發(fā)能力要遠遠高于國有洗發(fā)水公司，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個品牌忠誠的消費群體，牢牢的占據(jù)著大部分的市場份額，而且跨國公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善，基本上能滿足我國消費者的絕大部分需求。在沈陽市場洗發(fā)水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分國外品牌和國產(chǎn)品牌的市場地位還有進一步調(diào)整的可能。
3.產(chǎn)品分析。
本次推廣活動的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚洗發(fā)水。清揚是法國清揚技術(shù)中心的研究結(jié)晶，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長效防止頭屑。
（二）消費者分析1．?消費者需求。
年齡在20~35歲之間，有較高收入和學歷的中產(chǎn)階級。
2.消費者購買行為影響因素。
1、性別2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)。
（三）?競爭分析1.競爭品牌。
海飛絲、風影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等。
2.?主要競爭者分析。
依靠強大的寶潔公司后盾，常年投放由當紅明星代言的廣告，深受消費者的喜愛。
3.?競爭者的廣告策略。
寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營養(yǎng)；“沙宣”是專業(yè)美發(fā)；寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區(qū)分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。
品牌塑造趨于完美，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨特，畫面精美，情節(jié)有誘惑力。
廣告的廣度仍然有一定局限性。
（四）?媒體分析。
表2.1?主要媒體分析表。
促銷推廣方案篇十一
__汽車銷售服務(wù)有限公司隸屬于一汽財務(wù)有限公司，是一家經(jīng)營奧迪品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的奧迪品牌4s店。
奧迪__4s店成立三周年以來來，猶如一匹奔跑的駿馬，正煥發(fā)著無限的活力。高質(zhì)量的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)、高品位的生活，是所有奧迪人一直追求的目標，是他們不斷努力的方向和目標。
感恩節(jié)之際奧迪__4s店為回報三年來所有的新老客戶對本店的支持，借此三周年店慶之機會，特舉辦這次真情感恩節(jié)回饋及車友俱樂部自駕游活動。
二、活動時間：
晚宴活動：2016年11月24日晚上18：00---20：00。
奧迪__4s店。
四、活動主題：
“奧迪品質(zhì)感謝_感恩_”
五、活動目的：
提高4s店知名度和美譽度;。
促進產(chǎn)品銷售;。
提高奧迪系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認知度，宣傳汽車文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。
加強服務(wù)競爭意識。在與競爭品牌之間不斷學習不斷比較的基礎(chǔ)上加強競爭意識，以此提高市場、品牌競爭力，使自身更加完善。
在汽車行業(yè)樹立良好的品牌，為此搭建一個規(guī)?；?、專業(yè)化的信息平臺、交流平臺和交易平臺。
提高奧迪車系的品牌影響力和市場競爭力，鞏固消費者的品牌忠誠度。
新老用戶、vip客戶、政界領(lǐng)導、車友俱樂部成員等。
八、現(xiàn)場布置：
舞臺搭建說明：
舞臺以黑或銀色的材料作為主色調(diào)，表現(xiàn)出科技、創(chuàng)新的理念。并搭建圓形轉(zhuǎn)動舞臺，配合現(xiàn)場燈光和煙霧在節(jié)目中營造如夢如幻的效果。
晚會4s店門口裝飾：
花環(huán)搭建弓形入口，并在上邊安裝霓虹燈字體“奧迪__4s店感恩節(jié)慶典”。地上鋪紅色地毯和嘉賓通道連接。
會場色彩與布置。
充分體現(xiàn)奧迪良好的企業(yè)文化與優(yōu)勢，形成鮮明、輕松的會場氛圍。以厚重深厚的色調(diào)布置會場，增加環(huán)境與氣氛的共鳴。
舞臺設(shè)計。
以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。
背板。
以奧迪的企業(yè)logo作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)文化。
氛圍配合。
在門口搭建氣球拱門，上附“奧迪__4s店三周年慶典”及現(xiàn)場以氣球、花束等裝點，配合當天活動的喜慶。
簽到臺。
裝飾簽到臺側(cè)面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。
佳賓通道。
設(shè)立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。
桌椅。
擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。
冷餐、甜點。
在活動現(xiàn)場擺放冷餐和甜點，以便嘉賓食用。
主持人。
邀請兩位知識型主持人，用其機智、睿智、靈活的風格充分調(diào)動每一位來賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。
攝像。
現(xiàn)場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。
九、活動現(xiàn)場氛圍營造：
音樂。
促銷推廣方案篇十二
很快就進入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)(元旦節(jié))，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰(zhàn)。
二、促銷主題。
狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強。
三、促銷時間。
四、活動方法。
1、狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強。
只需要100元，100部手機任你選，先下手為強;幾十款手機，款款讓利100元，超值100。
100件知名保暖內(nèi)衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺。這個冬天不會冷。
晚8：00前在___購物的顧客均可領(lǐng)取一個乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式，投入店前抽獎箱(長寬高均為1米，透明有機玻璃制作)。____年12月31日上午9點，統(tǒng)一抽獎。
幸運100(1月3日—6日)。
dm促銷。
本次活動著重突出“狂購兩節(jié)”概念，但同期推出兩期dm快訊。
第二期：1月1日—1月6日。
幾百款商品超炫低價，驚爆出擊。
2、(或其他新晉小鮮肉)，____年的最后一場激情(圣誕狂歡夜)。
五、廣告宣傳(略)。
六、費用預算(略)。
活動規(guī)劃。
活動檔期：4月28日—5月5日。
活動主題：玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏。
活動時間：4月28日—5月4日。
活動形式：dm促銷、商品促銷、文化促銷。
dm促銷。
活動主題：玩轉(zhuǎn)五一“購”實惠。
活動時間：4月28日—5月5日。
營銷重點：米、魚、肉、西瓜、葡萄、飲料、冰棍系列、休閑食品、啤酒、洗衣粉、洗發(fā)沐浴露系列、殺蟲用品、內(nèi)衣/褲、涼鞋拖鞋、防曬系列、飲水機、電風扇、電飯煲等。
規(guī)格：dm傳單、對8開8p，分超市、百貨兩個版面，其中超市占6p，百貨占2p。
內(nèi)容：生鮮單品(30個)、日用食雜單品(40個)、針棉服飾單品(30個)、百貨單品(20個)，單品合計：150個。
商品促銷。
(一)玩轉(zhuǎn)五一爽一夏”冰爽飲料節(jié)。
活動目的：
與百事等知名品牌合作，舉辦夏日主題的節(jié)日活動。五一黃金周期間，在大門口制造火暴的銷售氣氛，拉動夏日飲料類產(chǎn)品的銷售。
活動時間：4月28日—5月5日。
活動操作：
1、采購部洽談，活動期間在超市門口不間斷地舉辦飲料、食品試吃、試飲活動、售賣活動(內(nèi)容可包括飲料、面包、奶粉、熱狗、面食、水果等)。
2、在dm傳單上體現(xiàn)出本主題活動醒目內(nèi)容，突出冰涼爽快的感覺，同時進行力度較大的飲料特賣活動，比如原價2.8元的可樂，現(xiàn)價僅售1.5元。(每人限購限購2瓶，5.1—5.3日每天150件可樂，共450件)。
3、冰爽飲料節(jié)期間，電腦小票號碼末尾數(shù)字是8的顧客，可以到服務(wù)中心領(lǐng)取飲料1瓶。每人每天限領(lǐng)1次。
(二)玩轉(zhuǎn)五一刮金獎。
活動時間：4月28日—5月5日。
活動內(nèi)容：
活動期間，凡在超市購物符合如下條件，即可送刮刮卡1張。(多買多送，單張電腦小票最多限送二張，小票不累加不重復，團購業(yè)務(wù)不參與活動。)憑刮刮卡可參加本次活動。
在超市購物即可憑電腦小票參與，每滿68元即可獲得刮刮卡1張，在百貨區(qū)購物即可憑專柜小票參與，每滿168元即可獲得刮刮卡1張，在黃金珠寶柜一次性購物滿888元以上或通訊購手機1臺。
獎項設(shè)置：
1、“感謝光臨”字樣，謝謝惠顧;。
2、“夠酷夠爽”字樣，2l可口可樂1瓶(價值約10元/瓶)(200瓶);。
3、“喜從天降”字樣，名牌電飯煲1個(價值約188元/個)(10個);。
4、“獎爽到底”字樣，名牌落地式電風扇1臺(價值約398元/臺)(5臺)。
5、“金獎滿地”字樣，名牌冰箱1臺(價值約1580元/臺)(2臺);。
6、“玩轉(zhuǎn)五一”字樣，名牌空調(diào)1。5p1臺(價值約2680元/臺)(1臺)。
活動細則：
a、即買即刮、即刮即中，當日電腦小票有效，收回電腦小票和刮刮卡;。
c、凡中獎?wù)咝枥U個人所得稅;。
d、若因參與顧客較多主辦單位有權(quán)使用同等價值獎品代替;。
e、本卡涂改、剪貼都視為偽造行為，恕不兌獎;。
f、參與本活動則視為服從本規(guī)則，本超市在法律范圍內(nèi)擁有本次活動解釋權(quán)。
一、活動時間：5月1日——5月4日。
二、活動地點：永順超市。
三、主活動題：五一購物有驚喜，永順超市五一促銷活動有誠意。
購物送現(xiàn)金。
休閑送好禮。
千種商品低價回報。
五一期間，本購物中心為回報新老顧客，已準備千種商品低價促銷，數(shù)量有限，機不可失，時不再來。
五一活動期間會員卡、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現(xiàn)金抓錢活動及禮品贈送活動。
特價商品不能打折，不能參加此次活動。
一、活動時間：
20__年4月29日——5月3日。
二、活動主題：
“健康五一，快樂__”
三、活動地點：
__大型綜合購物廣場(全場)。
四、活動內(nèi)容：
1、主題：“1元=5元花”
凡在1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“__時尚t恤運動版”一件。
凡在2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處領(lǐng)取“遮陽帽”一頂。
2、主題：“購物積分雙倍送”
凡在__1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當日單張購物小票可到服務(wù)中心免費辦理積分卡一張;在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分，(特價商品不參加積分活動)積分返禮獎品設(shè)在1樓出口處。
3、特別企劃。
主題：首屆“__杯全民長跑賽”
活動時間：20__年5月1日—5月3日。
參加活動條件：18周歲以上，身體條件優(yōu)越，能夠獨立完成5公里長跑。
參加活動辦法：凡在__1樓超市一次性購物滿38元，2樓商場滿68元的顧客憑當日購物小票可到免費在服務(wù)中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名，參加次日比賽。
比賽時間：次日早6：00從__購物廣場出發(fā)。
獎項設(shè)置：
季軍1名：獎“__杯”榮譽獎杯一個+證書+100元__購物卡+積分卡一張。
其他參賽選手可獲得__遮陽帽一頂。
五、部門職責：
總經(jīng)辦：負責整場活動的監(jiān)督與協(xié)調(diào)。
外聯(lián)部：負責協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎佳賓的邀請。
人事部：負責活動現(xiàn)場的人員安排及調(diào)班。
營運部：負責活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯(lián)系及活動實施。
2f管理部：負責廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批。
策劃部：負責整場活動的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳。
服務(wù)中心：負責運動員參賽手續(xù)的辦理與編號發(fā)放。
資訊部：負責活動期限內(nèi)的雙倍積分后臺的調(diào)試。
防損部：負責運動現(xiàn)場督察人員的調(diào)配，和維護活動現(xiàn)場的秩序。
六、宣傳方式及費用預算：
2、電視臺：新聞欄目“健康在__”等相關(guān)全民長跑健身內(nèi)容。
3、遮陽帽(棒球帽)數(shù)量：1000頂。
4、獎杯、證書：數(shù)量15對。
5、__運動t恤衫：數(shù)量100件。
6、店外巨副噴繪：6.3m_4m=25.2平米。
7、__購物卡。
8、其他費用：__元。
9、預算費用總計：__元。
七、注意事項：
1、本店所有員工不得參加本次活動。
2、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購。
3、活動期間概不退換貨，如有特殊原因須店長(店值班)簽字，并退回所贈獎品，方可進入退換貨流程。
4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡，以免積取顧客商品的分數(shù)。
5、參加長跑的顧客每人發(fā)放“__運動帽一頂”再進行比賽。
6、參加比賽的人員需在服務(wù)中心填寫“__杯”全民健身表格一份。
7、每日長跑比賽前需警車開道(關(guān)警笛)防損抽出5人分別在隊伍的左側(cè)2人右側(cè)2人隊尾1人，可騎(__形象自行車)現(xiàn)場監(jiān)督。
8、食品部每日提供特價礦泉水4箱，放置5輛監(jiān)督車上。
9、頒獎臺，裁判臺設(shè)在店外廣場東部，背景畫面前。
10、兌獎人員應(yīng)分清一、二樓購物小票、再進行蓋章確認。
11、防勛人員在檢驗小票后應(yīng)主動將小票歸還給顧客，以防私用領(lǐng)取獎品，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元。
12、__購物廣場擁有本次活動的最終解釋權(quán)。
活動內(nèi)容：
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起。
活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)。
(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時間：20__年10月1日—7日。
凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。
(三)國慶同歡樂，某商場送安康。
此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈送保額為2__元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意。
一、活動。
每年五月的第二個星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日是為為母親設(shè)計的，是一個溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動。
二、活動時間：5月8日至5月10日。
三、活動主題：超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)。
四、推廣內(nèi)容：
活動1：母親節(jié)特價商品。
食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等;。
日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等;。
化妝品：潔面乳、營養(yǎng)霜等。
活動2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
成本計算：母親節(jié)康乃馨(10支)的成本約為5元人民幣，相當于讓利5%。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計費用約為2.5元。
活動3：真心真語祝媽媽。
內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對母親說些什么?從5月8日到5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項：
1.在上述第二項活動中，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標明。
2.在活動三中，您需要準備一份高檔的留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購物后留言;留言簿上的精彩內(nèi)容由計算機處理，并張貼在一個顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
促銷推廣方案篇十三
迎國慶，傾情回饋新老顧客
20xx年10月1日―10月5日(共5天)
全國所有門店
(一)活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
注：1、生日以身份證的日期為準;
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三)會員尊享
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;
2、活動期間，會員卡照常積分;
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;
注：生日以身份證的日期為準，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
(一)活動pop物料;
(二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;
(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;
(四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放;
類別項目單價總數(shù)量總預算應(yīng)用區(qū)域備注
禮品
pop
宣傳單張
會員短信
合計
附圖
絲巾：
飾品：
家居飾品：
促銷推廣方案篇十四
策劃時間：2016年5月5日。
前言。
目前全球洗發(fā)水市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄并存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費市場環(huán)境分析，從社會環(huán)境和市場動向來看，強生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細分市場新的利益增長點，市場發(fā)展?jié)摿Υ?，強生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因為兒童的皮膚、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、高品質(zhì)、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數(shù)家長來說，家長們不會吝嗇于兒童的支出，盡管有些時候家長們會說兒童產(chǎn)品的價格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實市場上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。
目錄。
1.營銷環(huán)境分析。
（1）宏觀環(huán)境分析(pest)。
（2）技術(shù)環(huán)境(technology)。
追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能也推動了寶亞技術(shù)創(chuàng)新，這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護發(fā)、護膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對兒童膚質(zhì)特點，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究，開發(fā)出一款強生兒童洗發(fā)水，具有洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點。
（3）社會文化環(huán)境(social)。
1.受到環(huán)保、能源等原因影響。
2.我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費向個性化消費轉(zhuǎn)變。
3.我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng)并重轉(zhuǎn)變。
4.強生在中國的企業(yè)形象良好。
5.原材料價格的上升。
2.消費者分析。
（1）消費者總體趨勢。
兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場進入產(chǎn)品細分時代。產(chǎn)品多元化和多功能化是市場的總體發(fā)展趨勢，兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛趨勢發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。
（2）.消費者分析。
盡管是兒童洗發(fā)水，但是其購買者一般是父母親。一般都選在超市和兒童用品專賣店購買，雖然價格也許會貴些，但是至少有質(zhì)量保障，即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償，這就是路邊地攤無法比擬的，質(zhì)量因素是排在第一位。價格和品牌因素是補充，在考慮質(zhì)量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素。從購買者家庭分析，一般是三口之家，子女年幼，其特征是家庭用品采購頻繁，父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品，如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。此時兒童也會是他們的選擇兒童洗發(fā)水的購買決策者一般是“媽媽群”的經(jīng)驗影響，注重品牌和口碑，功效安全，天然安全無副作用?！鞍职秩骸痹谶@方面扮演了聽從者和支持者的角色。媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛。一般獲取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。
促銷推廣方案篇十五
很快就進入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)(元旦節(jié))，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰(zhàn)。
二、促銷主題。
狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強。
三、促銷時間。
四、活動方法。
1、狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強。
只需要100元，100部手機任你選，先下手為強;幾十款手機，款款讓利100元，超值100。
100件知名保暖內(nèi)衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺。這個冬天不會冷。
晚8：00前在___購物的顧客均可領(lǐng)取一個乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式，投入店前抽獎箱(長寬高均為1米，透明有機玻璃制作)。____年12月31日上午9點，統(tǒng)一抽獎。
幸運100(1月3日—6日)。
dm促銷。
本次活動著重突出“狂購兩節(jié)”概念，但同期推出兩期dm快訊。
第二期：1月1日—1月6日。
幾百款商品超炫低價，驚爆出擊。
2、(或其他新晉小鮮肉)，____年的最后一場激情(圣誕狂歡夜)。
五、廣告宣傳(略)。
六、費用預算(略)。
活動規(guī)劃。
活動檔期：4月28日—5月5日。
活動主題：玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏。
活動時間：4月28日—5月4日。
活動形式：dm促銷、商品促銷、文化促銷。
dm促銷。
活動主題：玩轉(zhuǎn)五一“購”實惠。
活動時間：4月28日—5月5日。
營銷重點：米、魚、肉、西瓜、葡萄、飲料、冰棍系列、休閑食品、啤酒、洗衣粉、洗發(fā)沐浴露系列、殺蟲用品、內(nèi)衣/褲、涼鞋拖鞋、防曬系列、飲水機、電風扇、電飯煲等。
規(guī)格：dm傳單、對8開8p，分超市、百貨兩個版面，其中超市占6p，百貨占2p。
內(nèi)容：生鮮單品(30個)、日用食雜單品(40個)、針棉服飾單品(30個)、百貨單品(20個)，單品合計：150個。
商品促銷。
(一)玩轉(zhuǎn)五一爽一夏”冰爽飲料節(jié)。
活動目的：
與百事等知名品牌合作，舉辦夏日主題的節(jié)日活動。五一黃金周期間，在大門口制造火暴的銷售氣氛，拉動夏日飲料類產(chǎn)品的銷售。
活動時間：4月28日—5月5日。
活動操作：
1、采購部洽談，活動期間在超市門口不間斷地舉辦飲料、食品試吃、試飲活動、售賣活動(內(nèi)容可包括飲料、面包、奶粉、熱狗、面食、水果等)。
2、在dm傳單上體現(xiàn)出本主題活動醒目內(nèi)容，突出冰涼爽快的感覺，同時進行力度較大的飲料特賣活動，比如原價2.8元的可樂，現(xiàn)價僅售1.5元。(每人限購限購2瓶，5.1—5.3日每天150件可樂，共450件)。
3、冰爽飲料節(jié)期間，電腦小票號碼末尾數(shù)字是8的顧客，可以到服務(wù)中心領(lǐng)取飲料1瓶。每人每天限領(lǐng)1次。
(二)玩轉(zhuǎn)五一刮金獎。
活動時間：4月28日—5月5日。
活動內(nèi)容：
活動期間，凡在超市購物符合如下條件，即可送刮刮卡1張。(多買多送，單張電腦小票最多限送二張，小票不累加不重復，團購業(yè)務(wù)不參與活動。)憑刮刮卡可參加本次活動。
在超市購物即可憑電腦小票參與，每滿68元即可獲得刮刮卡1張，在百貨區(qū)購物即可憑專柜小票參與，每滿168元即可獲得刮刮卡1張，在黃金珠寶柜一次性購物滿888元以上或通訊購手機1臺。
獎項設(shè)置：
1、“感謝光臨”字樣，謝謝惠顧;。
2、“夠酷夠爽”字樣，2l可口可樂1瓶(價值約10元/瓶)(200瓶);。
3、“喜從天降”字樣，名牌電飯煲1個(價值約188元/個)(10個);。
4、“獎爽到底”字樣，名牌落地式電風扇1臺(價值約398元/臺)(5臺)。
5、“金獎滿地”字樣，名牌冰箱1臺(價值約1580元/臺)(2臺);。
6、“玩轉(zhuǎn)五一”字樣，名牌空調(diào)1。5p1臺(價值約2680元/臺)(1臺)。
活動細則：
a、即買即刮、即刮即中，當日電腦小票有效，收回電腦小票和刮刮卡;。
c、凡中獎?wù)咝枥U個人所得稅;。
d、若因參與顧客較多主辦單位有權(quán)使用同等價值獎品代替;。
e、本卡涂改、剪貼都視為偽造行為，恕不兌獎;。
f、參與本活動則視為服從本規(guī)則，本超市在法律范圍內(nèi)擁有本次活動解釋權(quán)。
一、活動時間：5月1日——5月4日。
二、活動地點：永順超市。
三、主活動題：五一購物有驚喜，永順超市五一促銷活動有誠意。
購物送現(xiàn)金。
休閑送好禮。
千種商品低價回報。
五一期間，本購物中心為回報新老顧客，已準備千種商品低價促銷，數(shù)量有限，機不可失，時不再來。
五一活動期間會員卡、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現(xiàn)金抓錢活動及禮品贈送活動。
特價商品不能打折，不能參加此次活動。
一、活動時間：
20__年4月29日——5月3日。
二、活動主題：
“健康五一，快樂__”
三、活動地點：
__大型綜合購物廣場(全場)。
四、活動內(nèi)容：
1、主題：“1元=5元花”
凡在1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“__時尚t恤運動版”一件。
凡在2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處領(lǐng)取“遮陽帽”一頂。
2、主題：“購物積分雙倍送”
凡在__1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當日單張購物小票可到服務(wù)中心免費辦理積分卡一張;在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分，(特價商品不參加積分活動)積分返禮獎品設(shè)在1樓出口處。
3、特別企劃。
主題：首屆“__杯全民長跑賽”
活動時間：20__年5月1日—5月3日。
參加活動條件：18周歲以上，身體條件優(yōu)越，能夠獨立完成5公里長跑。
參加活動辦法：凡在__1樓超市一次性購物滿38元，2樓商場滿68元的顧客憑當日購物小票可到免費在服務(wù)中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名，參加次日比賽。
比賽時間：次日早6：00從__購物廣場出發(fā)。
獎項設(shè)置：
季軍1名：獎“__杯”榮譽獎杯一個+證書+100元__購物卡+積分卡一張。
其他參賽選手可獲得__遮陽帽一頂。
五、部門職責：
總經(jīng)辦：負責整場活動的監(jiān)督與協(xié)調(diào)。
外聯(lián)部：負責協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎佳賓的邀請。
人事部：負責活動現(xiàn)場的人員安排及調(diào)班。
營運部：負責活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯(lián)系及活動實施。
2f管理部：負責廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批。
策劃部：負責整場活動的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳。
服務(wù)中心：負責運動員參賽手續(xù)的辦理與編號發(fā)放。
資訊部：負責活動期限內(nèi)的雙倍積分后臺的調(diào)試。
防損部：負責運動現(xiàn)場督察人員的調(diào)配，和維護活動現(xiàn)場的秩序。
六、宣傳方式及費用預算：
2、電視臺：新聞欄目“健康在__”等相關(guān)全民長跑健身內(nèi)容。
3、遮陽帽(棒球帽)數(shù)量：1000頂。
4、獎杯、證書：數(shù)量15對。
5、__運動t恤衫：數(shù)量100件。
6、店外巨副噴繪：6.3m_4m=25.2平米。
7、__購物卡。
8、其他費用：__元。
9、預算費用總計：__元。
七、注意事項：
1、本店所有員工不得參加本次活動。
2、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購。
3、活動期間概不退換貨，如有特殊原因須店長(店值班)簽字，并退回所贈獎品，方可進入退換貨流程。
4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡，以免積取顧客商品的分數(shù)。
5、參加長跑的顧客每人發(fā)放“__運動帽一頂”再進行比賽。
6、參加比賽的人員需在服務(wù)中心填寫“__杯”全民健身表格一份。
7、每日長跑比賽前需警車開道(關(guān)警笛)防損抽出5人分別在隊伍的左側(cè)2人右側(cè)2人隊尾1人，可騎(__形象自行車)現(xiàn)場監(jiān)督。
8、食品部每日提供特價礦泉水4箱，放置5輛監(jiān)督車上。
9、頒獎臺，裁判臺設(shè)在店外廣場東部，背景畫面前。
10、兌獎人員應(yīng)分清一、二樓購物小票、再進行蓋章確認。
11、防勛人員在檢驗小票后應(yīng)主動將小票歸還給顧客，以防私用領(lǐng)取獎品，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元。
12、__購物廣場擁有本次活動的最終解釋權(quán)。
活動內(nèi)容：
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起。
活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)。
(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時間：20__年10月1日—7日。
凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。
(三)國慶同歡樂，某商場送安康。
此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈送保額為2__元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意。
一、活動。
每年五月的第二個星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日是為為母親設(shè)計的，是一個溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動。
二、活動時間：5月8日至5月10日。
三、活動主題：超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)。
四、推廣內(nèi)容：
活動1：母親節(jié)特價商品。
食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等;。
日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等;。
化妝品：潔面乳、營養(yǎng)霜等。
活動2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
成本計算：母親節(jié)康乃馨(10支)的成本約為5元人民幣，相當于讓利5%。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計費用約為2.5元。
活動3：真心真語祝媽媽。
內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對母親說些什么?從5月8日到5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項：
1.在上述第二項活動中，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標明。
2.在活動三中，您需要準備一份高檔的留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購物后留言;留言簿上的精彩內(nèi)容由計算機處理，并張貼在一個顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
春節(jié)剛過，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——元宵節(jié)。按中國民間的傳統(tǒng)，人們要點起彩燈萬盞，以示慶賀。出門賞月、燃燈放焰、喜猜燈謎、共吃元宵，合家團聚、同慶佳節(jié)，其樂融融。通過元宵這一傳統(tǒng)節(jié)日，揭開中華民族傳統(tǒng)習俗的神秘面紗，借助各類課程與活動的整合，讓大家了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日風俗，傳承中華民族的悠久文化。
活動時間：
____年_月_日-_日。
活動主題：
____年元宵節(jié)促銷策劃。
活動口號：
濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)。
活動節(jié)日分析：
1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。
活動內(nèi)容：
一、團團圓圓過元宵美味湯圓大聯(lián)展。
1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。
2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。
二、元宵小吃一條街。
在大商場和大型超市門口開設(shè)小吃一條街，開設(shè)十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。
活動說明：
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。
5、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。
6、除了用小吃券消費外，顧客也可用現(xiàn)金購買，必須在現(xiàn)場明碼標出小吃價格，讓顧客一目了然。
三、良辰美景共賞元宵游園齊樂(驚夢)。
開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。
同時游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動。
促銷推廣方案篇十六
2.復合式店面，烘焙、裱花、簡餐、茶座。
3.地址處在地級市二類商圈內(nèi)。
4.店鋪面積較大，門頭寬，預期銷售額1元----15000元/天。
市場背景：
1.消費者消費能力一般。
2.商圈內(nèi)沒有類似的復合店。
3.其它烘焙連鎖店情況不明。
二、活動目的。
1.建立__蛋糕在消費者心中的品牌形象;。
2.幫助消費者快速接受復合式店面，讓消費者快速了解所有的服務(wù)內(nèi)容;。
3.拉升業(yè)績到一定水平，檢驗整體產(chǎn)能、管理、服務(wù)水平和漏洞;。
4.了解消費者偏好和消費習慣，便于開店后的調(diào)整。
1.中高層次收入家庭的家庭主婦、兒童、學生;。
2.年輕類似白領(lǐng)、職員、商務(wù)人士;。
四、活動主題。
超級美食、開業(yè)有禮。
__蛋糕----送給最重要的人(蛋糕和其他產(chǎn)品的宣傳廣告語，可以用在包裝盒上)。
1.宣傳——品牌形象建立過程中不可替代的做法。
3.會員卡或優(yōu)惠券——抓住高端客戶。
六、活動時間和地點。
20__年11月1日—11月3日(持續(xù)3天)。
地點：###店。
七、宣傳。
a.橫幅5——10條。
一、“超級美食、開業(yè)有禮——__休閑餅店登陸__”5條。
二、“__蛋糕——送給最重要的人”3條。
三、“用舌尖去閱讀__的時尚魅力”2條。
將“一”懸掛在靠近店面的主干道上;將“二”與“一”配合懸掛2條，留一條在店鋪門口周圍懸掛;將“三”與“一”配合懸掛1條，留一條在店鋪門口周圍懸掛。
以上條幅提前一天懸掛，共懸掛3天，開業(yè)后1天去掉。
b.促銷宣傳單20__份。
至少提前2天讓店面營業(yè)員在新店附近，少量派發(fā)，主要針對周圍的寫字樓、中高檔小區(qū)、周圍小店鋪、學校、幼兒園。
目的2：促銷手段，讓顧客接觸到我們的服務(wù)和產(chǎn)品。
c.提前1天，在新店的櫥窗上張貼主推產(chǎn)品海報。
d.店內(nèi)顧客“問答券”彩色打印封塑50份，問卷內(nèi)容自定，印刷貯備彩色回答問題用，帶優(yōu)惠政策的紙條1000份。
e.路演：請樂隊，在店鋪門口上下午各兩個小時的演出。
f.制作一個雙層蛋糕，在下午人流量最多時，免費品嘗，品嘗之前要準備主持人介紹店鋪、介紹產(chǎn)品、宣傳本店理念。
g.包下當?shù)仉娨暸_點歌臺頻道每天1小時持續(xù)三天，在下午3—4點(時間選擇也可以根據(jù)本頻道的收視黃金時段確認)，給生日人點歌，文字信息事先準備好，歌曲目錄要認真選擇。
h.制作200張會員卡，折扣定為88折為宜。
以上活動需要當?shù)卣毮懿块T支持，所以要預先準備。
八、現(xiàn)場促銷。
1.找一款現(xiàn)烤產(chǎn)品：蛋撻或者肉松沙律包最合適，作較大力度促銷，作pop推廣海報，犧牲這個產(chǎn)品的較大部分利潤，吸引顧客進店，提升人氣。
2.促銷宣傳單的使用和回收。
3.答題卷的發(fā)放和使用回收。
4.茶水飲料部分的折扣促銷。
5.會員卡發(fā)放。
前期準備：
1)路演人員尋找簽合同3天前預約好，橫幅、路演職能部門審批提前2周操作;。
2)印刷品提前10天準備，開業(yè)前3天全部到位;。
3)提前4天確定產(chǎn)品出樣，3天開始小批量試制產(chǎn)品，測試設(shè)備、準備物料模具;提前2天開始制作產(chǎn)品，囤積中長線產(chǎn)品量要是正常每天銷售量的3倍?，F(xiàn)場制作產(chǎn)品要囤積5天的原料。
4)提前兩天或三天對促銷活動和服務(wù)常識、服務(wù)流程、禮儀、收銀培訓;。
5)提前3天采購部采購大量的拉花、氣球、小飾物等小物件裝飾店面;。
6)店面的收銀員、員工、裱花師提前3天培訓，店長要做好突發(fā)事件的準備;。
8)提前1天衛(wèi)生全面清理，由店長負責;。
9)裱花工與生產(chǎn)工人必須熟悉現(xiàn)場操作，技術(shù)熟練。并且嚴格遵守現(xiàn)場衛(wèi)生管理制度;。
10)開業(yè)時間最好定在星期五;。
九、中期操作。
開業(yè)前準備：
一、開業(yè)前2天。
1.營業(yè)員散發(fā)宣傳促銷單。
2.開始衛(wèi)生掃除工作，物品準備清點完畢。
3.內(nèi)部裝飾件懸掛擺放完畢。
4.裱花、現(xiàn)烤、收銀、服務(wù)員培訓。
二、開業(yè)前1天。
1.衛(wèi)生掃除。
2.繼續(xù)發(fā)宣傳單。
3.張貼海報、懸掛橫幅。
4.布置展柜內(nèi)樣品。
5.開始上貨：凍點、吐司、酥點、甜點、盒裝禮品等。
6.確認路演人員到位情況、確認電臺點歌。
7.確認物料準備情況。
8.準備制作現(xiàn)場品嘗用大蛋糕。
三、開業(yè)當天。
1.人員安排好定點定崗。
2.店長內(nèi)外協(xié)調(diào)。
3.發(fā)放會員卡。
促銷推廣方案篇十七
1市場背景。
(1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的usp來再次對現(xiàn)有市場進行市場細分，占有細分市場，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進產(chǎn)品的功能。
（2）莎莎品牌定位在時尚專業(yè)的角度，給予同品牌增加新的產(chǎn)品系列的提供了足夠的空間。時尚專業(yè)的概念在不同時期具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀，消費者將對時尚、專業(yè)給予新的理解，因此莎莎同樣需要不停地隨著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列不斷地豐滿。
（3）莎莎深層潔凈洗發(fā)露的usp：在時尚專業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。
2swot分析。
2.1優(yōu)勢分析。
莎莎品牌在全國市場已經(jīng)有很高的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強有力的推廣力度；莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標消費者。
2.2劣勢分析。
(1)新產(chǎn)品上市消費者對其功效了解不多。
市場已很困難。
(3)原莎莎忠誠消費者接受新產(chǎn)品需要一段時間，而潛在目標消費群則需要強而有力的推廣、傳播手段使之對莎莎新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望。
2.3機會點。
（1）目前尚無競爭品牌進入時尚、專業(yè)的領(lǐng)域，在深層潔凈，透明潔凈等相似usp上，也無細分目標群競爭。
（2）新春剛過很大一部分消費群將重新開始尋求品牌轉(zhuǎn)換。
2.4威脅。
（1）正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動，因此亦將對莎莎新產(chǎn)品上市場構(gòu)成威脅。
（2）多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對莎莎新產(chǎn)品帶來巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金；多種新產(chǎn)品usp的交叉使莎莎新品失去賣點優(yōu)勢；生動活潑的終端陳列搶占目標消費群的第一視線；在售點的多種形式的促銷搶先吸引消費者嘗試新品等。
3推廣目標。
（1）讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度（約1--2個月），盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
（2）使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者。
大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛。
（5）鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地擠兌競品介入競爭。
4目標消費群定位。
1）重點目標消費群：“18—30歲的青年女性”
2）輔助目標消費群：“30—40歲的中年女性”
3）目標消費群特點：
（1）經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。
（2）比較注重自己的形象，細心呵護頭發(fā)皮膚；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。
（3）電視、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。
5推廣策略。
（1）借助莎莎品牌的推廣力和人員促進，搶占通路商、終端商、消費者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚品牌定位“時尚、專業(yè)”的各種主題活動。
（2）解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）。
（3）刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實施，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結(jié)合）。
在大型公眾場所舉辦的公益性、社會效應(yīng)性公關(guān)宣傳活動）。
6活動形式。
（1）派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）。
通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標消費群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可、接受莎莎新產(chǎn)品。
（2）演示（功能的宣傳）。
通過主要售點、終端的大型產(chǎn)品演示活動，讓準消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌。
（3）店銷。
通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為，實現(xiàn)銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。
（4）主題促銷。
在銷售旺季，為達到有效的銷售增長，推動購買高潮，設(shè)計符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。
（5）莎莎新品“形象小姐”選拔賽。
針對目標消費群的消費特點和需求期望，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評選“形象小姐”，此活動可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎評選相結(jié)合推出，點出莎莎的品牌主張：“專業(yè)、時尚”。
（6）造勢（建立形象）。
在適當?shù)臅r機，為達到強化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個完整的莎莎品牌形象，同時產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng)。
（7）事件炒作。
利用每年重大事件機會，利用事件的主導活動，開展社會公益性宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果。
（8）榮譽“莎莎人”
在時機把握的過程中，適時推出在消費者中選拔的“榮譽莎莎人”活動，給消費者一種歸屬感，締結(jié)情緣。
7時間計劃。
得分：
考試題目：?論文題目：清揚洗發(fā)水廣告策劃案。
專業(yè)：商務(wù)經(jīng)紀與代理。
班級：二班?姓名：于xxxxx。
閱卷人：?日?期：
摘要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，科技的進步，人們的需求也從過去單純的吃飽穿暖。
變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來越大。人們對于美的追求源自人類起源，愛美之心人皆有之。洗發(fā)水作為基本的日用品，可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢想。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭，在近期開發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚”。本文根據(jù)廣告學基本原理，將課堂上所學的知識運用到實際中，編寫了“清揚”品牌在沈陽市場的廣告。
策劃書。
關(guān)鍵字：沈陽市?清揚?廣告策劃?品牌競爭。
此次清揚洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個洗發(fā)企業(yè)競爭日趨嚴峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身，以沈陽作為宣傳試點地區(qū)，全面的分析市場、消費者、競爭者的情況，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費人群，再通過一系列的廣告宣傳活動，建立清揚洗發(fā)水的品牌形象，提高清揚在沈陽地區(qū)的知名度。
一、企業(yè)背景。
（一）公司簡介。
個品牌，其中大部分是收購來并推廣到世界各地，“成為本地化的跨國公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營宗旨和長期以來的傳統(tǒng)。這些年來，聯(lián)合利華不僅將眾多國際品牌帶進中國市場，同時大力培植中國本地的品牌。今天，聯(lián)合利華仍堅信成功意味著企業(yè)行為的高標準化，以企業(yè)行為的最高標準對待我們的員工、消費者、社會，乃至于我們所在的整個世界。
（二）主營業(yè)務(wù)介紹。
家用和個人護理用品類，在全世界大多數(shù)地方，聯(lián)合利華都是市場的主導者。包括金紡、奧妙，brilhante，cif，domestos，skip，snuggle等在內(nèi)的許多的家用護理產(chǎn)品都是市場上的領(lǐng)頭羊。
在個人護理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動搖的地位。
聯(lián)合利華全球個人護理用品的主要品牌有多芬，力士，清揚，旁氏，axe，rexona，sunsilk、夏士蓮。
二、背景分析。
（一）?市場概況1.?市場規(guī)模。
針對沈陽市民的消費水平分析，根據(jù)cnnic資料顯示：沈陽居民收入增長加快，每月人均可支配收入為1050.7元，同比增長19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增長13.2%，增幅同比上升1.5個百分點，居民人均消費支出9456元，同比增長14.8%。經(jīng)濟保持了較快的增長趨勢，消費水平穩(wěn)步增長，居民對護理用品的需求很大，對護理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標市場定位在沈陽市，具有很大的發(fā)展空間。
2.市場基本狀況。
的研發(fā)能力要遠遠高于國有洗發(fā)水公司，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個品牌忠誠的消費群體，牢牢的占據(jù)著大部分的市場份額，而且跨國公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善，基本上能滿足我國消費者的絕大部分需求。在沈陽市場洗發(fā)水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分國外品牌和國產(chǎn)品牌的市場地位還有進一步調(diào)整的可能。
3.產(chǎn)品分析。
本次推廣活動的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚洗發(fā)水。清揚是法國清揚技術(shù)中心的研究結(jié)晶，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長效防止頭屑。
（二）消費者分析1.?消費者需求。
年齡在20~35歲之間，有較高收入和學歷的中產(chǎn)階級。
2.消費者購買行為影響因素。
1、性別2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)。
（三）?競爭分析1.競爭品牌。
海飛絲、風影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等。
2.?主要競爭者分析。
依靠強大的寶潔公司后盾，常年投放由當紅明星代言的廣告，深受消費者的喜愛。
3.?競爭者的廣告策略。
寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營養(yǎng)；“沙宣”是專業(yè)美發(fā)；寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區(qū)分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。
廣告優(yōu)勢：
品牌塑造趨于完美，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨特，畫面精美，情節(jié)有誘惑力。
廣告劣勢：
廣告的廣度仍然有一定局限性。
（四）?媒體分析。
表2.1?主要媒體分析表。
“強生兒童洗發(fā)水”營銷策劃書。
策劃人：14561譚星菊。
策劃時間：20xx年5月5日。
前言。
目前全球洗發(fā)水市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄并存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費市場環(huán)境分析，從社會環(huán)境和市場動向來看，強生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細分市場新的利益增長點，市場發(fā)展?jié)摿Υ?，強生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因為兒童的皮膚、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、高品質(zhì)、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數(shù)家長來說，家長們不會吝嗇于兒童的支出，盡管有些時候家長們會說兒童產(chǎn)品的價格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實市場上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。
目錄。
一、市場分析。
1.營銷環(huán)境分析。
（1）宏觀環(huán)境分析(pest)。
（2）技術(shù)環(huán)境(technology)。
追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能也推動了寶亞技術(shù)創(chuàng)新，這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護發(fā)、護膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對兒童膚質(zhì)特點，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究，開發(fā)出一款強生兒童洗發(fā)水，具有洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點。
（3）社會文化環(huán)境(social)。
1.受到環(huán)保、能源等原因影響。
2.我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費向個性化消費轉(zhuǎn)變。
3.我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng)并重轉(zhuǎn)變。
4.強生在中國的企業(yè)形象良好。
5.原材料價格的上升。
2.消費者分析。
（1）消費者總體趨勢。
兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場進入產(chǎn)品細分時代。產(chǎn)品多元化和多功能化是市場的總體發(fā)展趨勢，兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛趨勢發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。
（2）.消費者分析。
盡管是兒童洗發(fā)水，但是其購買者一般是父母親。一般都選在超市和兒童用品專賣店購買，雖然價格也許會貴些，但是至少有質(zhì)量保障，即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償，這就是路邊地攤無法比擬的，質(zhì)量因素是排在第一位。價格和品牌因素是補充，在考慮質(zhì)量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素。從購買者家庭分析，一般是三口之家，子女年幼，其特征是家庭用品采購頻繁，父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品，如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。此時兒童也會是他們的選擇兒童洗發(fā)水的購買決策者一般是“媽媽群”的經(jīng)驗影響，注重品牌和口碑，功效安全，天然安全無副作用?！鞍职秩骸痹谶@方面扮演了聽從者和支持者的角色。媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛。一般獲取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。
促銷推廣方案篇十八
河北文盛汽車貿(mào)易有限公司是背景江鈴在河北地區(qū)最早的經(jīng)銷商企業(yè)，江鈴汽車以準確的市場定位，合適的價位贏得了眾多消費者地親睞，自自上市以來，江鈴在河北文盛汽車貿(mào)易有限公司200多臺，這些車主需要一個活動來交流駕駛心得和獲取汽車保養(yǎng)的知識。眾多汽車經(jīng)銷商都成立車主會，河北文盛汽車貿(mào)易有限公司在8月25日成立車主會，在這種市場情況下，河北文盛汽車貿(mào)易有限公司舉辦車主會活動。
激情現(xiàn)代，江鈴趣味運動營。
20xx年8月25日。
抱犢寨國家森林公園。
河北文盛汽車貿(mào)易有限公司車主及其家屬。
河北文盛汽車貿(mào)易有限公司準客戶（10名）。
參賽者必須以家庭三口人為一單位參加。
（一）趣味運動：
1）定點投籃。
參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進行投籃比賽，參賽選手在離籃筐五米處進行投籃，每人投籃次數(shù)為5次，以家庭為單位進行投籃比賽，低于15歲的小孩每投進一個籃球則計為雙倍。
2）定點擲飛鏢。
參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進行擲飛鏢比賽，參賽選手在離飛鏢盤5米處投擲飛鏢，每人投擲五次，低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍，車主代擲則分數(shù)進行8折折算。
3）看誰定力好。
參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位參賽，所有家庭圍成一個圈，主持人放音樂，參賽人員在播放音樂期間繞著圓圈中心向前行走或跑動并做出各種動作，當音樂停止時，各自均要求以音樂停止時的動作站立，直到下一輪音樂響起，如果在音樂停止期間沒有堅持住動作，則要求成員所屬家庭進行現(xiàn)場表演，可以為唱歌、講相聲、講笑話等娛樂活動。
4）疾速穿越梅花樁。
參賽規(guī)則及要求：車主在布滿梅花樁的道路上繞行，由工作人員計時，最快到達終點的車主則為優(yōu)勝者。
5）丟手絹。
參賽規(guī)則及要求：參賽對象為車主家屬，丟手絹活動分為成人組和少兒組兩隊進行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。
（二）專業(yè)知識講座和駕駛心得交流。
1）汽車保養(yǎng)知識講座。
邀請專業(yè)技術(shù)人員進行汽車保養(yǎng)知識介紹和培訓以及現(xiàn)場咨詢等。
2）車主自身駕駛心得交流。
一等獎：1名，價值為1000元的維修禮券。
二等獎：2名，價值為400元的維修禮券。
三等獎：3名，價值為200元的維修禮券。
河北日報《汽車專欄》7月15日1/4版黑白。
燕趙都市報《汽車專欄》7月20日1/4版黑白。
促銷推廣方案篇十九
猴年新氣象半價大返還。
（一）主要活動：虎年新氣象半價大返還。
2、單張購物小票返還金額不超過5000元；
3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；
4、初一開始，至2月25日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券；
5、購物券必須在2月25日之前消費，逾期無效；
6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；
（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
（三）輔助活動。
1、男女裝特賣場；
2、兒童商場購物送圖書；
1、報紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
促銷推廣方案篇一
早教意識已經(jīng)和普遍了，各大早教機構(gòu)，小編帶來了促銷推廣。
請看：
世界已經(jīng)進入知識的經(jīng)濟時代，只是創(chuàng)新成為推動社會發(fā)展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長的共識，由于現(xiàn)在多是獨生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個父母的共同愿望。
雖然現(xiàn)在競爭者很多，但隨著經(jīng)濟大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認知早教的重要性，也是對連云港陽光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽光金寶貝，認可陽光金寶貝，并讓他們的孩子體驗陽光金寶貝。
(一)競爭環(huán)境分析。
(1)連云港現(xiàn)已有東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機構(gòu)，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。
(2)隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入;。
(3)陽光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場份額定會引發(fā)其他競爭者跟進，加大市場開發(fā)成本。
(4)隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高;。
(二)、swot分析2、信譽:1994成功在美國納斯達克州上市。
3、網(wǎng)絡(luò):遍布33個國家600家中心機構(gòu)。
4、專業(yè):強大的專業(yè)師資顧問(7萬多名來自全球的專家顧問)。
5、領(lǐng)先:30多年早教經(jīng)驗，行業(yè)創(chuàng)始者。
劣勢:早教理念及重要性仍未達到普及的程度，連云港家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業(yè)早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。
機會:連云港早教市場還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間;先進入連云港市場的早教機構(gòu)對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識:陽光金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學化的教育理念和適當?shù)臓I銷手段樹立專業(yè)品牌形象。
威脅:連云港早教市場中的其它品牌如:東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據(jù)了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。
(三)、stp分析。
(1)細分市場。
低收入家庭:要求學費低，對課程設(shè)置及師資要求不高。
中下收入家庭:要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設(shè)計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。
中高收入家庭:對早教學費高低不敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識強。
(2)目標市場選定。
在市場細分化的基礎(chǔ)上根據(jù)陽光金寶貝的資源及目標我們把市場目標定在。
有0-6歲寶寶的中高收入家庭。
促銷推廣方案篇二
世界已經(jīng)進入知識的經(jīng)濟時代，只是創(chuàng)新成為推動社會發(fā)展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長的共識，由于現(xiàn)在多是獨生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個父母的共同愿望。
雖然現(xiàn)在競爭者很多，但隨著經(jīng)濟大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認知早教的重要性，也是對連云港陽光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽光金寶貝，認可陽光金寶貝，并讓他們的孩子體驗陽光金寶貝。
二、市場分析。
（一）競爭環(huán)境分析。
（1）連云港現(xiàn)已有東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機構(gòu)，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。
（2）隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；
（3）陽光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場份額定會引發(fā)其他競爭者跟進，加大市場開發(fā)成本。
（4）隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；
（二）、swot分析2、信譽：1994成功在美國納斯達克州上市。
3、網(wǎng)絡(luò)：遍布33個國家600家中心機構(gòu)。
4、專業(yè)：強大的專業(yè)師資顧問（7萬多名來自全球的專家顧問）。
5、領(lǐng)先：30多年早教經(jīng)驗，行業(yè)創(chuàng)始者。
劣勢：早教理念及重要性仍未達到普及的程度，連云港家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業(yè)早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。
機會：連云港早教市場還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進入連云港市場的早教機構(gòu)對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識：陽光金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學化的教育理念和適當?shù)臓I銷手段樹立專業(yè)品牌形象。
威脅：連云港早教市場中的.其它品牌如：東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據(jù)了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。
（三）、stp分析。
（1）細分市場。
（2）目標市場選定。
在整體營銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場現(xiàn)狀分析，對方案進行進一步細化和調(diào)整：
（一）第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度。
1、全面宣傳，提高知名度。
為不致客戶產(chǎn)生厭煩抵觸心理，我們的廣告宣傳分以下幾步來完成：
軟性廣告宣傳。
以報紙、電視廣告為主，也可在各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄出張貼海報，內(nèi)容以早教知識、嬰幼兒成長過程中的注意事項等為主，注明“陽光金寶貝”提供即可，贏得家長的認可和支持，引起共鳴，并使得家長產(chǎn)生體驗產(chǎn)品的期待。
促銷推廣方案篇三
深呼吸，海的味道。
在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運xxxx四日游的`名額，到xxxx天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名(5個店共10名)各獎xxxx四日游名額一個。
一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個。
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個。
鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷。
二、服裝打折，自己做主。
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
三、五一驚喜三重奏。
一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)。
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您。
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價商品：
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。
促銷推廣方案篇四
(1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的usp來再次對現(xiàn)有市場進行市場細分，占有細分市場，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進產(chǎn)品的功能。
（2）莎莎品牌定位在時尚專業(yè)的角度，給予同品牌增加新的產(chǎn)品系列的提供了足夠的空間。時尚專業(yè)的概念在不同時期具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀，消費者將對時尚、專業(yè)給予新的理解，因此莎莎同樣需要不停地隨著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列不斷地豐滿。
（3）莎莎深層潔凈洗發(fā)露的usp：在時尚專業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。
2swot分析。
2.1優(yōu)勢分析。
莎莎品牌在全國市場已經(jīng)有很高的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強有力的推廣力度；莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標消費者。
2.2劣勢分析。
(1)新產(chǎn)品上市消費者對其功效了解不多。
市場已很困難。
(3)原莎莎忠誠消費者接受新產(chǎn)品需要一段時間，而潛在目標消費群則需要強而有力的推廣、傳播手段使之對莎莎新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望。
2.3機會點。
（1）目前尚無競爭品牌進入時尚、專業(yè)的領(lǐng)域，在深層潔凈，透明潔凈等相似usp上，也無細分目標群競爭。
（2）新春剛過很大一部分消費群將重新開始尋求品牌轉(zhuǎn)換。
2.4威脅。
（1）正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動，因此亦將對莎莎新產(chǎn)品上市場構(gòu)成威脅。
（2）多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對莎莎新產(chǎn)品帶來巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金；多種新產(chǎn)品usp的交叉使莎莎新品失去賣點優(yōu)勢；生動活潑的終端陳列搶占目標消費群的第一視線；在售點的多種形式的促銷搶先吸引消費者嘗試新品等。
3推廣目標。
（1）讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度（約1--2個月），盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
（2）使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者。
大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛。
（5）鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地擠兌競品介入競爭。
4目標消費群定位。
1）重點目標消費群：“18—30歲的青年女性”
2）輔助目標消費群：“30—40歲的中年女性”
3）目標消費群特點：
（1）經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。
（2）比較注重自己的形象，細心呵護頭發(fā)皮膚；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。
（3）電視、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。
5推廣策略。
（1）借助莎莎品牌的推廣力和人員促進，搶占通路商、終端商、消費者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚品牌定位“時尚、專業(yè)”的各種主題活動。
（2）解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）。
（3）刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實施，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結(jié)合）。
在大型公眾場所舉辦的公益性、社會效應(yīng)性公關(guān)宣傳活動）。
6活動形式。
（1）派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）。
通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標消費群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可、接受莎莎新產(chǎn)品。
（2）演示（功能的宣傳）。
通過主要售點、終端的大型產(chǎn)品演示活動，讓準消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌。
（3）店銷。
通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為，實現(xiàn)銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。
（4）主題促銷。
在銷售旺季，為達到有效的銷售增長，推動購買高潮，設(shè)計符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。
（5）莎莎新品“形象小姐”選拔賽。
針對目標消費群的消費特點和需求期望，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評選“形象小姐”，此活動可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎評選相結(jié)合推出，點出莎莎的品牌主張：“專業(yè)、時尚”。
（6）造勢（建立形象）。
在適當?shù)臅r機，為達到強化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個完整的莎莎品牌形象，同時產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng)。
（7）事件炒作。
利用每年重大事件機會，利用事件的主導活動，開展社會公益性宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果。
（8）榮譽“莎莎人”
在時機把握的過程中，適時推出在消費者中選拔的“榮譽莎莎人”活動，給消費者一種歸屬感，締結(jié)情緣。
7時間計劃。
促銷推廣方案篇五
一、推廣主題:。
年夜飯推廣宣傳。
11月1日-除夕夜。
合家歡樂宴2588元/10人桌。
幸福團圓宴2888元/10人桌。
四季平安宴3588元/14人桌。
年年有余宴3888元/16人桌。
新春大吉宴5000元/18人桌。
財源廣進宴10000元/24人桌。
優(yōu)惠項目:。
a、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。
b、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。
四、宣傳方式:。
1、宣傳單張:2000張。
規(guī)格:14.8cm某某21cm。
材料:200克銅版紙，單面印刷。
價格:0.13元/張。
合計:0.13某某2000=260元。
2、夾報派發(fā):1400張。
價格:0.08元/張。
合計:0.08某某1400=112元。
3、易拉寶:3個。
規(guī)格:80cm某某200cm。
材料:相紙，過亞膜。
價格:40元/幅(不要架子)。
合計:40某某3=120元。
擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口。
4、電梯內(nèi)海報:2幅。
規(guī)格:45cm某某120cm。
材料:寫真噴繪+kt板。
價格:30元/幅。
合計:。
擺放:觀光電梯內(nèi)。
5、電子屏廣告:。
規(guī)格:53cm某某93cm。
擺放:酒店大堂。
6、從信息平臺發(fā)送短信給客戶。
內(nèi)容:20__年夜飯火熱預訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務(wù)、給你及家人“五享受”。
以上合計總價為:552元。
五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后，由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作。
活動內(nèi)容：
活動1：購物送券超值實惠。
活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。
活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。
注：
1、活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔50%。
2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動。
3、活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應(yīng)商)。
4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外)。
5、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺。
6、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時間：當日營業(yè)時間。
7、促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券(a券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色)。發(fā)放禮品券(b券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián)。
8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動。
9、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效。
活動2：吉祥年歡喜月幸運日。
在活動期間，在4號門附近設(shè)3個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。
抽獎規(guī)則：
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動。
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球。
3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。
獎項設(shè)置：
1、摸出“20__年”字樣乒乓球者(20__年12月21日——20__年12月31日)或“20__年”字樣乒乓球者(20__年1月1日——20__年1月6日)者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元。
2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20__年12月21日——20__年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20__年1月1日——20__年1月6日期間)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元。
3、摸出購物當天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元。
抽獎事項：
1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動。
2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章。
3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記。
4、抽獎地點：4號門(肯德基側(cè))。
5、抽獎時間：當日營業(yè)時間。
6、領(lǐng)獎地點：6樓促銷服務(wù)臺。
7、領(lǐng)獎時間：當日營業(yè)時間。
促銷推廣方案篇六
2.試吃：將黃瓜、乳瓜提前洗干凈，免費品嘗，讓消費者了解產(chǎn)品的優(yōu)勢，促成銷售。
3.派送:用園泰環(huán)保塑料袋裝黃瓜及乳瓜各0.5斤免費發(fā)給消費者品嘗。 在銷售情況好的時候，派發(fā)品項較差的產(chǎn)品。
5. 售價標簽：
以乳瓜示例：統(tǒng)一市場推廣價6.5元/500克
寫市場推廣價的目的是在打開銷路后有價格提升空間。
6. 封口簽:用于在包裝盒封口，避免終端店老板在產(chǎn)品售出后以次充好退貨。
8. 促銷臺：正在聯(lián)系廠家 暫時用方桌加淺綠色臺布代替
9. 太陽傘：正在聯(lián)系廠家
10. 四角遮陽棚：正在聯(lián)系廠家
11. 電視及音響
12. 企業(yè)宣傳片
13. 促銷服：正在聯(lián)系廠家
14. 三聯(lián)銷售清單： 本，給終端店供貨時使用。
15. 裝黃瓜的包裝盒：
16. 設(shè)計終端店信息統(tǒng)計表：對終端店信息進行統(tǒng)計，建立客戶檔案，同時為進一步開發(fā)網(wǎng)點及設(shè)計配送線路進行準備。
17. 手提袋：公司已經(jīng)做好
18. 促消話術(shù)：整理簡短的關(guān)于企業(yè)及公司黃瓜及乳瓜的介紹，每個人牢記在心，使用標準語言，介紹產(chǎn)品時避免攻擊目前市面同類菜品的不足之處，只介紹我公司產(chǎn)品好于其他產(chǎn)品的特點。
19. 制作園泰特約零售店的信息卡片： 寫清門店名稱、地址、電話、聯(lián)系人等信息。
20. 透明一次性手套：2包
21. 垃圾筐：2個
22. 保鮮膜:特大號，能覆蓋托盤
23. 盛水的裝置：在水果刀切完黃瓜后沾洗后放在指定位置。 四、 試吃流程：
介紹人員介紹——試吃人員準備——戴手袋——取出洗干凈的黃瓜貨乳瓜——放在托盤上切掉頭尾部分——取部分或整支給消費者試吃。
介紹人員與試吃人員分開，試吃人員避免在操作中說話，注意衛(wèi)生。
一、產(chǎn)品分析 蔬菜面種類繁多，且營養(yǎng)豐富，做法多樣，由菠菜、番茄、胡蘿卜、黃瓜、芹菜、白菜、油菜等蔬菜與面粉搭配制作而成?？梢愿鶕?jù)個人喜愛和口味的不同選用不同的蔬菜，面條也可寬可細，或圓或扁，或硬或軟；除了選用小麥粉以外也可選用雜糧粉。我們需要明白的是蔬菜的營養(yǎng)價值——提供人需所用的元素，維持生命新陳代謝。面向終端的蔬菜面銷售，贏得市場認可的關(guān)鍵在于種類、價格和渠道，因此做到有的放矢才能事半功倍。
二、推廣目的
1、讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知蔬菜面的功能、效果，縮短蔬菜面推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2、使目標消費群產(chǎn)生消費的欲望，并逐步將其培育成消費忠誠者。
3、提高蔬菜面的知名度和美譽度。
4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
三、問題點
1、蔬菜面的“無公害性”需要食品監(jiān)管部門把關(guān)。
2、同一蔬菜面不同產(chǎn)區(qū)的，營養(yǎng)價值不統(tǒng)一。
3、物價上漲，特別是菜價、面粉價漲速起伏不定。
4、蔬菜面作為一種新產(chǎn)品，其消費者的接受度不穩(wěn)定，一些人不愿嘗試新產(chǎn)品，且容易被另一些產(chǎn)品替換。
四、機會點
蔬菜面作為一種新的產(chǎn)品，其色、香及營養(yǎng)價值容易被消費者喜歡，且隨著社會的發(fā)展、醫(yī)療技術(shù)的進步，以及健康觀念及美食觀念的進一步深入人心，越來越多的人喜歡蔬菜面，因此：
1、無公害蔬菜市場需求不斷旺盛。
2、消費水平的提高，營養(yǎng)價值比高的蔬菜面需求量將增大。
3、禮品蔬菜面代替一般禮品成為送禮的備選禮物。
4、科研技術(shù)的'加大，新蔬菜面品種的出現(xiàn)。
五、營銷策略
1、產(chǎn)品策略：規(guī)劃蔬菜面營養(yǎng)搭配套餐，簡單的講就是哪些蔬菜和面粉放在一起，營養(yǎng)搭配會更加豐富更加均勻，同時還能保障蔬菜與面粉之間的味道不相沖突。
2、價格策略：實行緩慢降價策略，開始時用較高的價格進行蔬菜面的推廣，
讓消費者把蔬菜面與一般小面區(qū)分開來，把它定價為中檔商品，在消費者逐漸接受后，再緩慢降價。
3、渠道策略：自建渠道，自有物流，配送到專營店或家。專營店可以是直營的，也可以是加盟的，不過對于加盟還是直營一定要統(tǒng)一管理。
4、促銷策略：捆-綁策略，如各種不同的蔬菜面之間的捆-綁，前提是為消費者著想，營養(yǎng)搭配及色彩配合最為合理的蔬菜面之間捆-綁促銷價消費。
六、產(chǎn)品推廣
1、廣告方面
根據(jù)蔬菜面推出的廣告，主要強調(diào)蔬菜面的特性、實用價值及與其他小面的差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，網(wǎng)絡(luò)平臺上顯示蔬菜面的圖片的設(shè)計，最好給人強悍的視覺沖擊力。
2、促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高蔬菜面推廣的效果。
（1）、廚藝秀——在社區(qū)舉辦廚藝大賽，使人們了解蔬菜面，獲勝者可以在一個月內(nèi)獲得預訂蔬菜面七折的優(yōu)惠。這樣做的目的在于把蔬菜面宣傳出去，讓更多的人了解知道。
（3）、邀請營養(yǎng)師舉辦蔬菜合理搭配專題講座。
（4）、制作蔬菜面禮盒，產(chǎn)品定位為禮品，目標人群是老弱病殘孕。
3、事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）為相關(guān)群體免費提供電動車
七、媒體宣傳
主要針對高檔社區(qū)的推廣，建議媒體選擇如下：
1、網(wǎng)站建設(shè)作為對外宣傳窗口
2、宣傳彩頁直接派發(fā)
3、電梯廣告
促銷推廣方案篇七
一.場境布置：
a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
c.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)。
d.餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物e.過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。
二、賣場圣誕氛圍營造。
a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
b、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。
(a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
(b)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
四、聯(lián)系外國留學生。
a.組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。
b、贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜。凡當晚到民防商務(wù)酒店的消費者我們對每桌客人都免費贈送葡萄酒1瓶，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表民防商務(wù)酒店祝你們圣誕快樂，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動，和民防商務(wù)酒店的距離一下就拉近了。消費的激情也就被充分地調(diào)動起來了。因為給自己帶民防商務(wù)酒店來的不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。
c、與留學生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內(nèi)的節(jié)目之外，我們穿插著讓留學生表演節(jié)目。他們?nèi)恳簧砼Ｗ蟹?，流著前衛(wèi)的發(fā)型，個個酷呆了，具有濃厚歐美風格，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費者忘情地與留學生們一起狂歌勁舞，把活動一次次地推向高潮，更讓人們樂開懷。留學生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務(wù)酒店，我愛你!”加上你們的精彩表演把整個活動推向了潮，民防的品牌與消費者的激情產(chǎn)生了高度的共鳴。
d、贈送精美照片，留住精彩瞬間。為了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間，永遠記住民防商務(wù)酒店，可以免費獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張。
要留下詳細地址和電話，我們親自送到。誰出來還想到帶相機，而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太可惜了。這可樂壞了消費者。我們讓消費者在民防商務(wù)酒店的大廳拍照，并且每張相片都裝進一個簡易的相框里，為的是讓消費者放地顯眼的上方，讓他們能夠經(jīng)?？吹秸掌驼掌系拿穹郎虅?wù)酒店，就永遠忘不了這一難忘的時刻，也就永遠記住了民防商務(wù)酒店。照片洗出后按消費者的詳細地址，我們派專人送達，得到消費者的再一次感謝!
促銷推廣方案篇八
1、各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫。
xx市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，xx市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入xx市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大xx市的家具市場迫在眉睫。
2、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行。
從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以xx獻愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動，進軍xx市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導權(quán)。
3、家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營。
隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營。
4、展望未來家具市場。
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
xx節(jié)感恩回報。
xx家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民。
20xx年xx月xx日至xx月xx日。
xx國際家具城。
綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：
（1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。
（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。
（5）再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。
消費者主要有如下特點：
（1）消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。
（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。
（2）實行部分商品明碼標價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。
（3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。
家具下鄉(xiāng)真情回饋活動。
凡在活動期間光顧xx家具城的顧客都有由xx提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。?BR> 買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）。
1、凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）。
2、商品明碼標價、平價銷售活動期間，特設(shè)立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3、抽獎活動。
抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推。活動設(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計算）。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
1、單頁的發(fā)放。
2、xx早報的宣傳。
3、車身廣告。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。
1、dm單頁：a3x50000份元/份=14000元。
2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期x2期=4000元。
3、車身廣告費用：15平米/每車x4車x10元/平米=600元。
4、活動獎品費用：9688元。
6、抽獎卷：500張元/張=50元。
8、出差車費：1824元。
合計：38674元。
促銷推廣方案篇九
一、活動主題:。
消費與發(fā)展___家私與你共享和諧健康消費環(huán)境(專賣店門口懸掛布幅的內(nèi)容)。
二、活動時間：3月14日----15日。
三、活動地址：各專賣店。
四、活動思路：3.15活動從家具行業(yè)市場普遍的情況看，不會產(chǎn)生非常龐大的銷量，而是一個銷售與形象提升并重的活動，同時臨近5.1，建議活動規(guī)模不宜過大，時間不宜過長，當然有條件的地方可以在此活動基礎(chǔ)上進行深化。
1)、有獎問卷調(diào)查(dm單背面)：內(nèi)容設(shè)計3.15基礎(chǔ)知識，___家具品牌、產(chǎn)品、專賣店等方面的基本信息。填寫完整交回專賣店即可以領(lǐng)取精美禮物一份(如：迷你水壺)。
2)、特價產(chǎn)品：有針對性選擇1---2款特價產(chǎn)品，活動價格為0利潤銷售。另外各店根據(jù)實際情況另外調(diào)整部分款式做特價銷售。
3)、咨詢服務(wù)：各店要公布咨詢電話，在店門口搭建咨詢臺，有條件的店爭取將咨詢臺搭到公共場所或當?shù)毓ど探y(tǒng)一安排的活動區(qū)域去。
4)、各店必須選擇部分有代表性的客戶進行上門免費保養(yǎng)服務(wù)(上門拜訪時，贈送老板杯一個)。在活動前后，對消費者的問題要以最快的速度妥善解決，以免引起不必要的麻煩。
六、各店最低標準物料配備：要有公司或商場標識。
1)dm單：份-----5000/店，單價：0.20元/份。
2)布幅：數(shù)條(當?shù)刂谱鲬覓?。
3)禮品：手提袋100個以上/店，單價1.5元/個。
迷你壺70個以上/店，單價10元/個。
老板杯10個以上/店，單價20元/個。
4)特價產(chǎn)品：數(shù)量不宜過多，切記不能過多存貨。
1、此次活動的宣傳單建議只在城內(nèi)發(fā)放，發(fā)放面不宜過寬，主要在大超市、目標小區(qū)和臨街商鋪進行散發(fā)，發(fā)放時間提前三天左右即可，發(fā)放的人員要認真負責，確保發(fā)放的質(zhì)量。
2、各店要充分挖掘自己的社會資源和關(guān)系，深入?yún)⑴c到當?shù)亟M織的活動中去，有條件的地方進行游行和在主要地段搭建咨詢臺等，爭取當?shù)仉娨暤认嚓P(guān)媒體的采訪報道，努力的推廣自己專賣店的形象。
3、本次活動的費用在元左右。
促銷推廣方案篇十
得分：
考試題目：?論文題目：清揚洗發(fā)水廣告策劃案。
專業(yè)：商務(wù)經(jīng)紀與代理。
班級：二班?姓名：于xxxxx。
閱卷人：?日?期：
摘要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，科技的進步，人們的需求也從過去單純的吃飽穿暖。
變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來越大。人們對于美的追求源自人類起源，愛美之心人皆有之。洗發(fā)水作為基本的日用品，可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢想。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭，在近期開發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚”。本文根據(jù)廣告學基本原理，將課堂上所學的知識運用到實際中，編寫了“清揚”品牌在沈陽市場的廣告策劃書。
關(guān)鍵字：沈陽市?清揚?廣告策劃?品牌競爭。
此次清揚洗發(fā)水2014年1月——3月沈陽地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個洗發(fā)企業(yè)競爭日趨嚴峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身，以沈陽作為宣傳試點地區(qū)，全面的分析市場、消費者、競爭者的情況，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費人群，再通過一系列的廣告宣傳活動，建立清揚洗發(fā)水的品牌形象，提高清揚在沈陽地區(qū)的知名度。
（一）公司簡介。
個品牌，其中大部分是收購來并推廣到世界各地，“成為本地化的跨國公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營宗旨和長期以來的傳統(tǒng)。這些年來，聯(lián)合利華不僅將眾多國際品牌帶進中國市場，同時大力培植中國本地的品牌。今天，聯(lián)合利華仍堅信成功意味著企業(yè)行為的高標準化，以企業(yè)行為的最高標準對待我們的員工、消費者、社會，乃至于我們所在的整個世界。
家用和個人護理用品類，在全世界大多數(shù)地方，聯(lián)合利華都是市場的主導者。包括金紡、奧妙，brilhante，cif，domestos，skip，snuggle等在內(nèi)的許多的家用護理產(chǎn)品都是市場上的領(lǐng)頭羊。
在個人護理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動搖的地位。
聯(lián)合利華全球個人護理用品的主要品牌有多芬，力士，清揚，旁氏，axe，rexona，sunsilk、夏士蓮。
（一）?市場概況1.?市場規(guī)模。
針對沈陽市民的消費水平分析，根據(jù)cnnic資料顯示：沈陽居民收入增長加快，每月人均可支配收入為1050.7元，同比增長19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增長13.2%，增幅同比上升1.5個百分點，居民人均消費支出9456元，同比增長14.8%。經(jīng)濟保持了較快的增長趨勢，消費水平穩(wěn)步增長，居民對護理用品的需求很大，對護理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標市場定位在沈陽市，具有很大的發(fā)展空間。
2.市場基本狀況。
的研發(fā)能力要遠遠高于國有洗發(fā)水公司，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個品牌忠誠的消費群體，牢牢的占據(jù)著大部分的市場份額，而且跨國公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善，基本上能滿足我國消費者的絕大部分需求。在沈陽市場洗發(fā)水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分國外品牌和國產(chǎn)品牌的市場地位還有進一步調(diào)整的可能。
3.產(chǎn)品分析。
本次推廣活動的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚洗發(fā)水。清揚是法國清揚技術(shù)中心的研究結(jié)晶，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長效防止頭屑。
（二）消費者分析1．?消費者需求。
年齡在20~35歲之間，有較高收入和學歷的中產(chǎn)階級。
2.消費者購買行為影響因素。
1、性別2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)。
（三）?競爭分析1.競爭品牌。
海飛絲、風影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等。
2.?主要競爭者分析。
依靠強大的寶潔公司后盾，常年投放由當紅明星代言的廣告，深受消費者的喜愛。
3.?競爭者的廣告策略。
寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營養(yǎng)；“沙宣”是專業(yè)美發(fā)；寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區(qū)分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。
品牌塑造趨于完美，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨特，畫面精美，情節(jié)有誘惑力。
廣告的廣度仍然有一定局限性。
（四）?媒體分析。
表2.1?主要媒體分析表。
促銷推廣方案篇十一
__汽車銷售服務(wù)有限公司隸屬于一汽財務(wù)有限公司，是一家經(jīng)營奧迪品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的奧迪品牌4s店。
奧迪__4s店成立三周年以來來，猶如一匹奔跑的駿馬，正煥發(fā)著無限的活力。高質(zhì)量的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)、高品位的生活，是所有奧迪人一直追求的目標，是他們不斷努力的方向和目標。
感恩節(jié)之際奧迪__4s店為回報三年來所有的新老客戶對本店的支持，借此三周年店慶之機會，特舉辦這次真情感恩節(jié)回饋及車友俱樂部自駕游活動。
二、活動時間：
晚宴活動：2016年11月24日晚上18：00---20：00。
奧迪__4s店。
四、活動主題：
“奧迪品質(zhì)感謝_感恩_”
五、活動目的：
提高4s店知名度和美譽度;。
促進產(chǎn)品銷售;。
提高奧迪系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認知度，宣傳汽車文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。
加強服務(wù)競爭意識。在與競爭品牌之間不斷學習不斷比較的基礎(chǔ)上加強競爭意識，以此提高市場、品牌競爭力，使自身更加完善。
在汽車行業(yè)樹立良好的品牌，為此搭建一個規(guī)?；?、專業(yè)化的信息平臺、交流平臺和交易平臺。
提高奧迪車系的品牌影響力和市場競爭力，鞏固消費者的品牌忠誠度。
新老用戶、vip客戶、政界領(lǐng)導、車友俱樂部成員等。
八、現(xiàn)場布置：
舞臺搭建說明：
舞臺以黑或銀色的材料作為主色調(diào)，表現(xiàn)出科技、創(chuàng)新的理念。并搭建圓形轉(zhuǎn)動舞臺，配合現(xiàn)場燈光和煙霧在節(jié)目中營造如夢如幻的效果。
晚會4s店門口裝飾：
花環(huán)搭建弓形入口，并在上邊安裝霓虹燈字體“奧迪__4s店感恩節(jié)慶典”。地上鋪紅色地毯和嘉賓通道連接。
會場色彩與布置。
充分體現(xiàn)奧迪良好的企業(yè)文化與優(yōu)勢，形成鮮明、輕松的會場氛圍。以厚重深厚的色調(diào)布置會場，增加環(huán)境與氣氛的共鳴。
舞臺設(shè)計。
以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。
背板。
以奧迪的企業(yè)logo作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)文化。
氛圍配合。
在門口搭建氣球拱門，上附“奧迪__4s店三周年慶典”及現(xiàn)場以氣球、花束等裝點，配合當天活動的喜慶。
簽到臺。
裝飾簽到臺側(cè)面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。
佳賓通道。
設(shè)立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。
桌椅。
擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。
冷餐、甜點。
在活動現(xiàn)場擺放冷餐和甜點，以便嘉賓食用。
主持人。
邀請兩位知識型主持人，用其機智、睿智、靈活的風格充分調(diào)動每一位來賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。
攝像。
現(xiàn)場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。
九、活動現(xiàn)場氛圍營造：
音樂。
促銷推廣方案篇十二
很快就進入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)(元旦節(jié))，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰(zhàn)。
二、促銷主題。
狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強。
三、促銷時間。
四、活動方法。
1、狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強。
只需要100元，100部手機任你選，先下手為強;幾十款手機，款款讓利100元，超值100。
100件知名保暖內(nèi)衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺。這個冬天不會冷。
晚8：00前在___購物的顧客均可領(lǐng)取一個乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式，投入店前抽獎箱(長寬高均為1米，透明有機玻璃制作)。____年12月31日上午9點，統(tǒng)一抽獎。
幸運100(1月3日—6日)。
dm促銷。
本次活動著重突出“狂購兩節(jié)”概念，但同期推出兩期dm快訊。
第二期：1月1日—1月6日。
幾百款商品超炫低價，驚爆出擊。
2、(或其他新晉小鮮肉)，____年的最后一場激情(圣誕狂歡夜)。
五、廣告宣傳(略)。
六、費用預算(略)。
活動規(guī)劃。
活動檔期：4月28日—5月5日。
活動主題：玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏。
活動時間：4月28日—5月4日。
活動形式：dm促銷、商品促銷、文化促銷。
dm促銷。
活動主題：玩轉(zhuǎn)五一“購”實惠。
活動時間：4月28日—5月5日。
營銷重點：米、魚、肉、西瓜、葡萄、飲料、冰棍系列、休閑食品、啤酒、洗衣粉、洗發(fā)沐浴露系列、殺蟲用品、內(nèi)衣/褲、涼鞋拖鞋、防曬系列、飲水機、電風扇、電飯煲等。
規(guī)格：dm傳單、對8開8p，分超市、百貨兩個版面，其中超市占6p，百貨占2p。
內(nèi)容：生鮮單品(30個)、日用食雜單品(40個)、針棉服飾單品(30個)、百貨單品(20個)，單品合計：150個。
商品促銷。
(一)玩轉(zhuǎn)五一爽一夏”冰爽飲料節(jié)。
活動目的：
與百事等知名品牌合作，舉辦夏日主題的節(jié)日活動。五一黃金周期間，在大門口制造火暴的銷售氣氛，拉動夏日飲料類產(chǎn)品的銷售。
活動時間：4月28日—5月5日。
活動操作：
1、采購部洽談，活動期間在超市門口不間斷地舉辦飲料、食品試吃、試飲活動、售賣活動(內(nèi)容可包括飲料、面包、奶粉、熱狗、面食、水果等)。
2、在dm傳單上體現(xiàn)出本主題活動醒目內(nèi)容，突出冰涼爽快的感覺，同時進行力度較大的飲料特賣活動，比如原價2.8元的可樂，現(xiàn)價僅售1.5元。(每人限購限購2瓶，5.1—5.3日每天150件可樂，共450件)。
3、冰爽飲料節(jié)期間，電腦小票號碼末尾數(shù)字是8的顧客，可以到服務(wù)中心領(lǐng)取飲料1瓶。每人每天限領(lǐng)1次。
(二)玩轉(zhuǎn)五一刮金獎。
活動時間：4月28日—5月5日。
活動內(nèi)容：
活動期間，凡在超市購物符合如下條件，即可送刮刮卡1張。(多買多送，單張電腦小票最多限送二張，小票不累加不重復，團購業(yè)務(wù)不參與活動。)憑刮刮卡可參加本次活動。
在超市購物即可憑電腦小票參與，每滿68元即可獲得刮刮卡1張，在百貨區(qū)購物即可憑專柜小票參與，每滿168元即可獲得刮刮卡1張，在黃金珠寶柜一次性購物滿888元以上或通訊購手機1臺。
獎項設(shè)置：
1、“感謝光臨”字樣，謝謝惠顧;。
2、“夠酷夠爽”字樣，2l可口可樂1瓶(價值約10元/瓶)(200瓶);。
3、“喜從天降”字樣，名牌電飯煲1個(價值約188元/個)(10個);。
4、“獎爽到底”字樣，名牌落地式電風扇1臺(價值約398元/臺)(5臺)。
5、“金獎滿地”字樣，名牌冰箱1臺(價值約1580元/臺)(2臺);。
6、“玩轉(zhuǎn)五一”字樣，名牌空調(diào)1。5p1臺(價值約2680元/臺)(1臺)。
活動細則：
a、即買即刮、即刮即中，當日電腦小票有效，收回電腦小票和刮刮卡;。
c、凡中獎?wù)咝枥U個人所得稅;。
d、若因參與顧客較多主辦單位有權(quán)使用同等價值獎品代替;。
e、本卡涂改、剪貼都視為偽造行為，恕不兌獎;。
f、參與本活動則視為服從本規(guī)則，本超市在法律范圍內(nèi)擁有本次活動解釋權(quán)。
一、活動時間：5月1日——5月4日。
二、活動地點：永順超市。
三、主活動題：五一購物有驚喜，永順超市五一促銷活動有誠意。
購物送現(xiàn)金。
休閑送好禮。
千種商品低價回報。
五一期間，本購物中心為回報新老顧客，已準備千種商品低價促銷，數(shù)量有限，機不可失，時不再來。
五一活動期間會員卡、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現(xiàn)金抓錢活動及禮品贈送活動。
特價商品不能打折，不能參加此次活動。
一、活動時間：
20__年4月29日——5月3日。
二、活動主題：
“健康五一，快樂__”
三、活動地點：
__大型綜合購物廣場(全場)。
四、活動內(nèi)容：
1、主題：“1元=5元花”
凡在1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“__時尚t恤運動版”一件。
凡在2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處領(lǐng)取“遮陽帽”一頂。
2、主題：“購物積分雙倍送”
凡在__1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當日單張購物小票可到服務(wù)中心免費辦理積分卡一張;在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分，(特價商品不參加積分活動)積分返禮獎品設(shè)在1樓出口處。
3、特別企劃。
主題：首屆“__杯全民長跑賽”
活動時間：20__年5月1日—5月3日。
參加活動條件：18周歲以上，身體條件優(yōu)越，能夠獨立完成5公里長跑。
參加活動辦法：凡在__1樓超市一次性購物滿38元，2樓商場滿68元的顧客憑當日購物小票可到免費在服務(wù)中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名，參加次日比賽。
比賽時間：次日早6：00從__購物廣場出發(fā)。
獎項設(shè)置：
季軍1名：獎“__杯”榮譽獎杯一個+證書+100元__購物卡+積分卡一張。
其他參賽選手可獲得__遮陽帽一頂。
五、部門職責：
總經(jīng)辦：負責整場活動的監(jiān)督與協(xié)調(diào)。
外聯(lián)部：負責協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎佳賓的邀請。
人事部：負責活動現(xiàn)場的人員安排及調(diào)班。
營運部：負責活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯(lián)系及活動實施。
2f管理部：負責廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批。
策劃部：負責整場活動的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳。
服務(wù)中心：負責運動員參賽手續(xù)的辦理與編號發(fā)放。
資訊部：負責活動期限內(nèi)的雙倍積分后臺的調(diào)試。
防損部：負責運動現(xiàn)場督察人員的調(diào)配，和維護活動現(xiàn)場的秩序。
六、宣傳方式及費用預算：
2、電視臺：新聞欄目“健康在__”等相關(guān)全民長跑健身內(nèi)容。
3、遮陽帽(棒球帽)數(shù)量：1000頂。
4、獎杯、證書：數(shù)量15對。
5、__運動t恤衫：數(shù)量100件。
6、店外巨副噴繪：6.3m_4m=25.2平米。
7、__購物卡。
8、其他費用：__元。
9、預算費用總計：__元。
七、注意事項：
1、本店所有員工不得參加本次活動。
2、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購。
3、活動期間概不退換貨，如有特殊原因須店長(店值班)簽字，并退回所贈獎品，方可進入退換貨流程。
4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡，以免積取顧客商品的分數(shù)。
5、參加長跑的顧客每人發(fā)放“__運動帽一頂”再進行比賽。
6、參加比賽的人員需在服務(wù)中心填寫“__杯”全民健身表格一份。
7、每日長跑比賽前需警車開道(關(guān)警笛)防損抽出5人分別在隊伍的左側(cè)2人右側(cè)2人隊尾1人，可騎(__形象自行車)現(xiàn)場監(jiān)督。
8、食品部每日提供特價礦泉水4箱，放置5輛監(jiān)督車上。
9、頒獎臺，裁判臺設(shè)在店外廣場東部，背景畫面前。
10、兌獎人員應(yīng)分清一、二樓購物小票、再進行蓋章確認。
11、防勛人員在檢驗小票后應(yīng)主動將小票歸還給顧客，以防私用領(lǐng)取獎品，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元。
12、__購物廣場擁有本次活動的最終解釋權(quán)。
活動內(nèi)容：
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起。
活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)。
(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時間：20__年10月1日—7日。
凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。
(三)國慶同歡樂，某商場送安康。
此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈送保額為2__元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意。
一、活動。
每年五月的第二個星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日是為為母親設(shè)計的，是一個溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動。
二、活動時間：5月8日至5月10日。
三、活動主題：超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)。
四、推廣內(nèi)容：
活動1：母親節(jié)特價商品。
食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等;。
日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等;。
化妝品：潔面乳、營養(yǎng)霜等。
活動2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
成本計算：母親節(jié)康乃馨(10支)的成本約為5元人民幣，相當于讓利5%。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計費用約為2.5元。
活動3：真心真語祝媽媽。
內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對母親說些什么?從5月8日到5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項：
1.在上述第二項活動中，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標明。
2.在活動三中，您需要準備一份高檔的留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購物后留言;留言簿上的精彩內(nèi)容由計算機處理，并張貼在一個顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
促銷推廣方案篇十三
迎國慶，傾情回饋新老顧客
20xx年10月1日―10月5日(共5天)
全國所有門店
(一)活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
注：1、生日以身份證的日期為準;
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三)會員尊享
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;
2、活動期間，會員卡照常積分;
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;
注：生日以身份證的日期為準，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
(一)活動pop物料;
(二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;
(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;
(四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放;
類別項目單價總數(shù)量總預算應(yīng)用區(qū)域備注
禮品
pop
宣傳單張
會員短信
合計
附圖
絲巾：
飾品：
家居飾品：
促銷推廣方案篇十四
策劃時間：2016年5月5日。
前言。
目前全球洗發(fā)水市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄并存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費市場環(huán)境分析，從社會環(huán)境和市場動向來看，強生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細分市場新的利益增長點，市場發(fā)展?jié)摿Υ?，強生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因為兒童的皮膚、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、高品質(zhì)、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數(shù)家長來說，家長們不會吝嗇于兒童的支出，盡管有些時候家長們會說兒童產(chǎn)品的價格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實市場上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。
目錄。
1.營銷環(huán)境分析。
（1）宏觀環(huán)境分析(pest)。
（2）技術(shù)環(huán)境(technology)。
追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能也推動了寶亞技術(shù)創(chuàng)新，這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護發(fā)、護膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對兒童膚質(zhì)特點，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究，開發(fā)出一款強生兒童洗發(fā)水，具有洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點。
（3）社會文化環(huán)境(social)。
1.受到環(huán)保、能源等原因影響。
2.我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費向個性化消費轉(zhuǎn)變。
3.我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng)并重轉(zhuǎn)變。
4.強生在中國的企業(yè)形象良好。
5.原材料價格的上升。
2.消費者分析。
（1）消費者總體趨勢。
兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場進入產(chǎn)品細分時代。產(chǎn)品多元化和多功能化是市場的總體發(fā)展趨勢，兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛趨勢發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。
（2）.消費者分析。
盡管是兒童洗發(fā)水，但是其購買者一般是父母親。一般都選在超市和兒童用品專賣店購買，雖然價格也許會貴些，但是至少有質(zhì)量保障，即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償，這就是路邊地攤無法比擬的，質(zhì)量因素是排在第一位。價格和品牌因素是補充，在考慮質(zhì)量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素。從購買者家庭分析，一般是三口之家，子女年幼，其特征是家庭用品采購頻繁，父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品，如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。此時兒童也會是他們的選擇兒童洗發(fā)水的購買決策者一般是“媽媽群”的經(jīng)驗影響，注重品牌和口碑，功效安全，天然安全無副作用?！鞍职秩骸痹谶@方面扮演了聽從者和支持者的角色。媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛。一般獲取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。
促銷推廣方案篇十五
很快就進入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)(元旦節(jié))，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰(zhàn)。
二、促銷主題。
狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強。
三、促銷時間。
四、活動方法。
1、狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強。
只需要100元，100部手機任你選，先下手為強;幾十款手機，款款讓利100元，超值100。
100件知名保暖內(nèi)衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺。這個冬天不會冷。
晚8：00前在___購物的顧客均可領(lǐng)取一個乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式，投入店前抽獎箱(長寬高均為1米，透明有機玻璃制作)。____年12月31日上午9點，統(tǒng)一抽獎。
幸運100(1月3日—6日)。
dm促銷。
本次活動著重突出“狂購兩節(jié)”概念，但同期推出兩期dm快訊。
第二期：1月1日—1月6日。
幾百款商品超炫低價，驚爆出擊。
2、(或其他新晉小鮮肉)，____年的最后一場激情(圣誕狂歡夜)。
五、廣告宣傳(略)。
六、費用預算(略)。
活動規(guī)劃。
活動檔期：4月28日—5月5日。
活動主題：玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏。
活動時間：4月28日—5月4日。
活動形式：dm促銷、商品促銷、文化促銷。
dm促銷。
活動主題：玩轉(zhuǎn)五一“購”實惠。
活動時間：4月28日—5月5日。
營銷重點：米、魚、肉、西瓜、葡萄、飲料、冰棍系列、休閑食品、啤酒、洗衣粉、洗發(fā)沐浴露系列、殺蟲用品、內(nèi)衣/褲、涼鞋拖鞋、防曬系列、飲水機、電風扇、電飯煲等。
規(guī)格：dm傳單、對8開8p，分超市、百貨兩個版面，其中超市占6p，百貨占2p。
內(nèi)容：生鮮單品(30個)、日用食雜單品(40個)、針棉服飾單品(30個)、百貨單品(20個)，單品合計：150個。
商品促銷。
(一)玩轉(zhuǎn)五一爽一夏”冰爽飲料節(jié)。
活動目的：
與百事等知名品牌合作，舉辦夏日主題的節(jié)日活動。五一黃金周期間，在大門口制造火暴的銷售氣氛，拉動夏日飲料類產(chǎn)品的銷售。
活動時間：4月28日—5月5日。
活動操作：
1、采購部洽談，活動期間在超市門口不間斷地舉辦飲料、食品試吃、試飲活動、售賣活動(內(nèi)容可包括飲料、面包、奶粉、熱狗、面食、水果等)。
2、在dm傳單上體現(xiàn)出本主題活動醒目內(nèi)容，突出冰涼爽快的感覺，同時進行力度較大的飲料特賣活動，比如原價2.8元的可樂，現(xiàn)價僅售1.5元。(每人限購限購2瓶，5.1—5.3日每天150件可樂，共450件)。
3、冰爽飲料節(jié)期間，電腦小票號碼末尾數(shù)字是8的顧客，可以到服務(wù)中心領(lǐng)取飲料1瓶。每人每天限領(lǐng)1次。
(二)玩轉(zhuǎn)五一刮金獎。
活動時間：4月28日—5月5日。
活動內(nèi)容：
活動期間，凡在超市購物符合如下條件，即可送刮刮卡1張。(多買多送，單張電腦小票最多限送二張，小票不累加不重復，團購業(yè)務(wù)不參與活動。)憑刮刮卡可參加本次活動。
在超市購物即可憑電腦小票參與，每滿68元即可獲得刮刮卡1張，在百貨區(qū)購物即可憑專柜小票參與，每滿168元即可獲得刮刮卡1張，在黃金珠寶柜一次性購物滿888元以上或通訊購手機1臺。
獎項設(shè)置：
1、“感謝光臨”字樣，謝謝惠顧;。
2、“夠酷夠爽”字樣，2l可口可樂1瓶(價值約10元/瓶)(200瓶);。
3、“喜從天降”字樣，名牌電飯煲1個(價值約188元/個)(10個);。
4、“獎爽到底”字樣，名牌落地式電風扇1臺(價值約398元/臺)(5臺)。
5、“金獎滿地”字樣，名牌冰箱1臺(價值約1580元/臺)(2臺);。
6、“玩轉(zhuǎn)五一”字樣，名牌空調(diào)1。5p1臺(價值約2680元/臺)(1臺)。
活動細則：
a、即買即刮、即刮即中，當日電腦小票有效，收回電腦小票和刮刮卡;。
c、凡中獎?wù)咝枥U個人所得稅;。
d、若因參與顧客較多主辦單位有權(quán)使用同等價值獎品代替;。
e、本卡涂改、剪貼都視為偽造行為，恕不兌獎;。
f、參與本活動則視為服從本規(guī)則，本超市在法律范圍內(nèi)擁有本次活動解釋權(quán)。
一、活動時間：5月1日——5月4日。
二、活動地點：永順超市。
三、主活動題：五一購物有驚喜，永順超市五一促銷活動有誠意。
購物送現(xiàn)金。
休閑送好禮。
千種商品低價回報。
五一期間，本購物中心為回報新老顧客，已準備千種商品低價促銷，數(shù)量有限，機不可失，時不再來。
五一活動期間會員卡、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現(xiàn)金抓錢活動及禮品贈送活動。
特價商品不能打折，不能參加此次活動。
一、活動時間：
20__年4月29日——5月3日。
二、活動主題：
“健康五一，快樂__”
三、活動地點：
__大型綜合購物廣場(全場)。
四、活動內(nèi)容：
1、主題：“1元=5元花”
凡在1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“__時尚t恤運動版”一件。
凡在2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處領(lǐng)取“遮陽帽”一頂。
2、主題：“購物積分雙倍送”
凡在__1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當日單張購物小票可到服務(wù)中心免費辦理積分卡一張;在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分，(特價商品不參加積分活動)積分返禮獎品設(shè)在1樓出口處。
3、特別企劃。
主題：首屆“__杯全民長跑賽”
活動時間：20__年5月1日—5月3日。
參加活動條件：18周歲以上，身體條件優(yōu)越，能夠獨立完成5公里長跑。
參加活動辦法：凡在__1樓超市一次性購物滿38元，2樓商場滿68元的顧客憑當日購物小票可到免費在服務(wù)中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名，參加次日比賽。
比賽時間：次日早6：00從__購物廣場出發(fā)。
獎項設(shè)置：
季軍1名：獎“__杯”榮譽獎杯一個+證書+100元__購物卡+積分卡一張。
其他參賽選手可獲得__遮陽帽一頂。
五、部門職責：
總經(jīng)辦：負責整場活動的監(jiān)督與協(xié)調(diào)。
外聯(lián)部：負責協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎佳賓的邀請。
人事部：負責活動現(xiàn)場的人員安排及調(diào)班。
營運部：負責活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯(lián)系及活動實施。
2f管理部：負責廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批。
策劃部：負責整場活動的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳。
服務(wù)中心：負責運動員參賽手續(xù)的辦理與編號發(fā)放。
資訊部：負責活動期限內(nèi)的雙倍積分后臺的調(diào)試。
防損部：負責運動現(xiàn)場督察人員的調(diào)配，和維護活動現(xiàn)場的秩序。
六、宣傳方式及費用預算：
2、電視臺：新聞欄目“健康在__”等相關(guān)全民長跑健身內(nèi)容。
3、遮陽帽(棒球帽)數(shù)量：1000頂。
4、獎杯、證書：數(shù)量15對。
5、__運動t恤衫：數(shù)量100件。
6、店外巨副噴繪：6.3m_4m=25.2平米。
7、__購物卡。
8、其他費用：__元。
9、預算費用總計：__元。
七、注意事項：
1、本店所有員工不得參加本次活動。
2、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購。
3、活動期間概不退換貨，如有特殊原因須店長(店值班)簽字，并退回所贈獎品，方可進入退換貨流程。
4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡，以免積取顧客商品的分數(shù)。
5、參加長跑的顧客每人發(fā)放“__運動帽一頂”再進行比賽。
6、參加比賽的人員需在服務(wù)中心填寫“__杯”全民健身表格一份。
7、每日長跑比賽前需警車開道(關(guān)警笛)防損抽出5人分別在隊伍的左側(cè)2人右側(cè)2人隊尾1人，可騎(__形象自行車)現(xiàn)場監(jiān)督。
8、食品部每日提供特價礦泉水4箱，放置5輛監(jiān)督車上。
9、頒獎臺，裁判臺設(shè)在店外廣場東部，背景畫面前。
10、兌獎人員應(yīng)分清一、二樓購物小票、再進行蓋章確認。
11、防勛人員在檢驗小票后應(yīng)主動將小票歸還給顧客，以防私用領(lǐng)取獎品，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元。
12、__購物廣場擁有本次活動的最終解釋權(quán)。
活動內(nèi)容：
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起。
活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)。
(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時間：20__年10月1日—7日。
凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。
(三)國慶同歡樂，某商場送安康。
此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈送保額為2__元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意。
一、活動。
每年五月的第二個星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日是為為母親設(shè)計的，是一個溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動。
二、活動時間：5月8日至5月10日。
三、活動主題：超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)。
四、推廣內(nèi)容：
活動1：母親節(jié)特價商品。
食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等;。
日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等;。
化妝品：潔面乳、營養(yǎng)霜等。
活動2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
成本計算：母親節(jié)康乃馨(10支)的成本約為5元人民幣，相當于讓利5%。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計費用約為2.5元。
活動3：真心真語祝媽媽。
內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對母親說些什么?從5月8日到5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項：
1.在上述第二項活動中，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標明。
2.在活動三中，您需要準備一份高檔的留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購物后留言;留言簿上的精彩內(nèi)容由計算機處理，并張貼在一個顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
春節(jié)剛過，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——元宵節(jié)。按中國民間的傳統(tǒng)，人們要點起彩燈萬盞，以示慶賀。出門賞月、燃燈放焰、喜猜燈謎、共吃元宵，合家團聚、同慶佳節(jié)，其樂融融。通過元宵這一傳統(tǒng)節(jié)日，揭開中華民族傳統(tǒng)習俗的神秘面紗，借助各類課程與活動的整合，讓大家了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日風俗，傳承中華民族的悠久文化。
活動時間：
____年_月_日-_日。
活動主題：
____年元宵節(jié)促銷策劃。
活動口號：
濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)。
活動節(jié)日分析：
1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。
活動內(nèi)容：
一、團團圓圓過元宵美味湯圓大聯(lián)展。
1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。
2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。
二、元宵小吃一條街。
在大商場和大型超市門口開設(shè)小吃一條街，開設(shè)十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。
活動說明：
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。
5、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。
6、除了用小吃券消費外，顧客也可用現(xiàn)金購買，必須在現(xiàn)場明碼標出小吃價格，讓顧客一目了然。
三、良辰美景共賞元宵游園齊樂(驚夢)。
開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。
同時游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動。
促銷推廣方案篇十六
2.復合式店面，烘焙、裱花、簡餐、茶座。
3.地址處在地級市二類商圈內(nèi)。
4.店鋪面積較大，門頭寬，預期銷售額1元----15000元/天。
市場背景：
1.消費者消費能力一般。
2.商圈內(nèi)沒有類似的復合店。
3.其它烘焙連鎖店情況不明。
二、活動目的。
1.建立__蛋糕在消費者心中的品牌形象;。
2.幫助消費者快速接受復合式店面，讓消費者快速了解所有的服務(wù)內(nèi)容;。
3.拉升業(yè)績到一定水平，檢驗整體產(chǎn)能、管理、服務(wù)水平和漏洞;。
4.了解消費者偏好和消費習慣，便于開店后的調(diào)整。
1.中高層次收入家庭的家庭主婦、兒童、學生;。
2.年輕類似白領(lǐng)、職員、商務(wù)人士;。
四、活動主題。
超級美食、開業(yè)有禮。
__蛋糕----送給最重要的人(蛋糕和其他產(chǎn)品的宣傳廣告語，可以用在包裝盒上)。
1.宣傳——品牌形象建立過程中不可替代的做法。
3.會員卡或優(yōu)惠券——抓住高端客戶。
六、活動時間和地點。
20__年11月1日—11月3日(持續(xù)3天)。
地點：###店。
七、宣傳。
a.橫幅5——10條。
一、“超級美食、開業(yè)有禮——__休閑餅店登陸__”5條。
二、“__蛋糕——送給最重要的人”3條。
三、“用舌尖去閱讀__的時尚魅力”2條。
將“一”懸掛在靠近店面的主干道上;將“二”與“一”配合懸掛2條，留一條在店鋪門口周圍懸掛;將“三”與“一”配合懸掛1條，留一條在店鋪門口周圍懸掛。
以上條幅提前一天懸掛，共懸掛3天，開業(yè)后1天去掉。
b.促銷宣傳單20__份。
至少提前2天讓店面營業(yè)員在新店附近，少量派發(fā)，主要針對周圍的寫字樓、中高檔小區(qū)、周圍小店鋪、學校、幼兒園。
目的2：促銷手段，讓顧客接觸到我們的服務(wù)和產(chǎn)品。
c.提前1天，在新店的櫥窗上張貼主推產(chǎn)品海報。
d.店內(nèi)顧客“問答券”彩色打印封塑50份，問卷內(nèi)容自定，印刷貯備彩色回答問題用，帶優(yōu)惠政策的紙條1000份。
e.路演：請樂隊，在店鋪門口上下午各兩個小時的演出。
f.制作一個雙層蛋糕，在下午人流量最多時，免費品嘗，品嘗之前要準備主持人介紹店鋪、介紹產(chǎn)品、宣傳本店理念。
g.包下當?shù)仉娨暸_點歌臺頻道每天1小時持續(xù)三天，在下午3—4點(時間選擇也可以根據(jù)本頻道的收視黃金時段確認)，給生日人點歌，文字信息事先準備好，歌曲目錄要認真選擇。
h.制作200張會員卡，折扣定為88折為宜。
以上活動需要當?shù)卣毮懿块T支持，所以要預先準備。
八、現(xiàn)場促銷。
1.找一款現(xiàn)烤產(chǎn)品：蛋撻或者肉松沙律包最合適，作較大力度促銷，作pop推廣海報，犧牲這個產(chǎn)品的較大部分利潤，吸引顧客進店，提升人氣。
2.促銷宣傳單的使用和回收。
3.答題卷的發(fā)放和使用回收。
4.茶水飲料部分的折扣促銷。
5.會員卡發(fā)放。
前期準備：
1)路演人員尋找簽合同3天前預約好，橫幅、路演職能部門審批提前2周操作;。
2)印刷品提前10天準備，開業(yè)前3天全部到位;。
3)提前4天確定產(chǎn)品出樣，3天開始小批量試制產(chǎn)品，測試設(shè)備、準備物料模具;提前2天開始制作產(chǎn)品，囤積中長線產(chǎn)品量要是正常每天銷售量的3倍?，F(xiàn)場制作產(chǎn)品要囤積5天的原料。
4)提前兩天或三天對促銷活動和服務(wù)常識、服務(wù)流程、禮儀、收銀培訓;。
5)提前3天采購部采購大量的拉花、氣球、小飾物等小物件裝飾店面;。
6)店面的收銀員、員工、裱花師提前3天培訓，店長要做好突發(fā)事件的準備;。
8)提前1天衛(wèi)生全面清理，由店長負責;。
9)裱花工與生產(chǎn)工人必須熟悉現(xiàn)場操作，技術(shù)熟練。并且嚴格遵守現(xiàn)場衛(wèi)生管理制度;。
10)開業(yè)時間最好定在星期五;。
九、中期操作。
開業(yè)前準備：
一、開業(yè)前2天。
1.營業(yè)員散發(fā)宣傳促銷單。
2.開始衛(wèi)生掃除工作，物品準備清點完畢。
3.內(nèi)部裝飾件懸掛擺放完畢。
4.裱花、現(xiàn)烤、收銀、服務(wù)員培訓。
二、開業(yè)前1天。
1.衛(wèi)生掃除。
2.繼續(xù)發(fā)宣傳單。
3.張貼海報、懸掛橫幅。
4.布置展柜內(nèi)樣品。
5.開始上貨：凍點、吐司、酥點、甜點、盒裝禮品等。
6.確認路演人員到位情況、確認電臺點歌。
7.確認物料準備情況。
8.準備制作現(xiàn)場品嘗用大蛋糕。
三、開業(yè)當天。
1.人員安排好定點定崗。
2.店長內(nèi)外協(xié)調(diào)。
3.發(fā)放會員卡。
促銷推廣方案篇十七
1市場背景。
(1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的usp來再次對現(xiàn)有市場進行市場細分，占有細分市場，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進產(chǎn)品的功能。
（2）莎莎品牌定位在時尚專業(yè)的角度，給予同品牌增加新的產(chǎn)品系列的提供了足夠的空間。時尚專業(yè)的概念在不同時期具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀，消費者將對時尚、專業(yè)給予新的理解，因此莎莎同樣需要不停地隨著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列不斷地豐滿。
（3）莎莎深層潔凈洗發(fā)露的usp：在時尚專業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。
2swot分析。
2.1優(yōu)勢分析。
莎莎品牌在全國市場已經(jīng)有很高的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強有力的推廣力度；莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標消費者。
2.2劣勢分析。
(1)新產(chǎn)品上市消費者對其功效了解不多。
市場已很困難。
(3)原莎莎忠誠消費者接受新產(chǎn)品需要一段時間，而潛在目標消費群則需要強而有力的推廣、傳播手段使之對莎莎新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望。
2.3機會點。
（1）目前尚無競爭品牌進入時尚、專業(yè)的領(lǐng)域，在深層潔凈，透明潔凈等相似usp上，也無細分目標群競爭。
（2）新春剛過很大一部分消費群將重新開始尋求品牌轉(zhuǎn)換。
2.4威脅。
（1）正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動，因此亦將對莎莎新產(chǎn)品上市場構(gòu)成威脅。
（2）多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對莎莎新產(chǎn)品帶來巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金；多種新產(chǎn)品usp的交叉使莎莎新品失去賣點優(yōu)勢；生動活潑的終端陳列搶占目標消費群的第一視線；在售點的多種形式的促銷搶先吸引消費者嘗試新品等。
3推廣目標。
（1）讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度（約1--2個月），盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
（2）使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者。
大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛。
（5）鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地擠兌競品介入競爭。
4目標消費群定位。
1）重點目標消費群：“18—30歲的青年女性”
2）輔助目標消費群：“30—40歲的中年女性”
3）目標消費群特點：
（1）經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。
（2）比較注重自己的形象，細心呵護頭發(fā)皮膚；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。
（3）電視、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。
5推廣策略。
（1）借助莎莎品牌的推廣力和人員促進，搶占通路商、終端商、消費者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚品牌定位“時尚、專業(yè)”的各種主題活動。
（2）解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）。
（3）刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實施，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結(jié)合）。
在大型公眾場所舉辦的公益性、社會效應(yīng)性公關(guān)宣傳活動）。
6活動形式。
（1）派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）。
通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標消費群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可、接受莎莎新產(chǎn)品。
（2）演示（功能的宣傳）。
通過主要售點、終端的大型產(chǎn)品演示活動，讓準消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌。
（3）店銷。
通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為，實現(xiàn)銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。
（4）主題促銷。
在銷售旺季，為達到有效的銷售增長，推動購買高潮，設(shè)計符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。
（5）莎莎新品“形象小姐”選拔賽。
針對目標消費群的消費特點和需求期望，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評選“形象小姐”，此活動可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎評選相結(jié)合推出，點出莎莎的品牌主張：“專業(yè)、時尚”。
（6）造勢（建立形象）。
在適當?shù)臅r機，為達到強化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個完整的莎莎品牌形象，同時產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng)。
（7）事件炒作。
利用每年重大事件機會，利用事件的主導活動，開展社會公益性宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果。
（8）榮譽“莎莎人”
在時機把握的過程中，適時推出在消費者中選拔的“榮譽莎莎人”活動，給消費者一種歸屬感，締結(jié)情緣。
7時間計劃。
得分：
考試題目：?論文題目：清揚洗發(fā)水廣告策劃案。
專業(yè)：商務(wù)經(jīng)紀與代理。
班級：二班?姓名：于xxxxx。
閱卷人：?日?期：
摘要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，科技的進步，人們的需求也從過去單純的吃飽穿暖。
變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來越大。人們對于美的追求源自人類起源，愛美之心人皆有之。洗發(fā)水作為基本的日用品，可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢想。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭，在近期開發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚”。本文根據(jù)廣告學基本原理，將課堂上所學的知識運用到實際中，編寫了“清揚”品牌在沈陽市場的廣告。
策劃書。
關(guān)鍵字：沈陽市?清揚?廣告策劃?品牌競爭。
此次清揚洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個洗發(fā)企業(yè)競爭日趨嚴峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身，以沈陽作為宣傳試點地區(qū)，全面的分析市場、消費者、競爭者的情況，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費人群，再通過一系列的廣告宣傳活動，建立清揚洗發(fā)水的品牌形象，提高清揚在沈陽地區(qū)的知名度。
一、企業(yè)背景。
（一）公司簡介。
個品牌，其中大部分是收購來并推廣到世界各地，“成為本地化的跨國公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營宗旨和長期以來的傳統(tǒng)。這些年來，聯(lián)合利華不僅將眾多國際品牌帶進中國市場，同時大力培植中國本地的品牌。今天，聯(lián)合利華仍堅信成功意味著企業(yè)行為的高標準化，以企業(yè)行為的最高標準對待我們的員工、消費者、社會，乃至于我們所在的整個世界。
（二）主營業(yè)務(wù)介紹。
家用和個人護理用品類，在全世界大多數(shù)地方，聯(lián)合利華都是市場的主導者。包括金紡、奧妙，brilhante，cif，domestos，skip，snuggle等在內(nèi)的許多的家用護理產(chǎn)品都是市場上的領(lǐng)頭羊。
在個人護理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動搖的地位。
聯(lián)合利華全球個人護理用品的主要品牌有多芬，力士，清揚，旁氏，axe，rexona，sunsilk、夏士蓮。
二、背景分析。
（一）?市場概況1.?市場規(guī)模。
針對沈陽市民的消費水平分析，根據(jù)cnnic資料顯示：沈陽居民收入增長加快，每月人均可支配收入為1050.7元，同比增長19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增長13.2%，增幅同比上升1.5個百分點，居民人均消費支出9456元，同比增長14.8%。經(jīng)濟保持了較快的增長趨勢，消費水平穩(wěn)步增長，居民對護理用品的需求很大，對護理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標市場定位在沈陽市，具有很大的發(fā)展空間。
2.市場基本狀況。
的研發(fā)能力要遠遠高于國有洗發(fā)水公司，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個品牌忠誠的消費群體，牢牢的占據(jù)著大部分的市場份額，而且跨國公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善，基本上能滿足我國消費者的絕大部分需求。在沈陽市場洗發(fā)水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分國外品牌和國產(chǎn)品牌的市場地位還有進一步調(diào)整的可能。
3.產(chǎn)品分析。
本次推廣活動的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚洗發(fā)水。清揚是法國清揚技術(shù)中心的研究結(jié)晶，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長效防止頭屑。
（二）消費者分析1.?消費者需求。
年齡在20~35歲之間，有較高收入和學歷的中產(chǎn)階級。
2.消費者購買行為影響因素。
1、性別2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)。
（三）?競爭分析1.競爭品牌。
海飛絲、風影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等。
2.?主要競爭者分析。
依靠強大的寶潔公司后盾，常年投放由當紅明星代言的廣告，深受消費者的喜愛。
3.?競爭者的廣告策略。
寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營養(yǎng)；“沙宣”是專業(yè)美發(fā)；寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區(qū)分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。
廣告優(yōu)勢：
品牌塑造趨于完美，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨特，畫面精美，情節(jié)有誘惑力。
廣告劣勢：
廣告的廣度仍然有一定局限性。
（四）?媒體分析。
表2.1?主要媒體分析表。
“強生兒童洗發(fā)水”營銷策劃書。
策劃人：14561譚星菊。
策劃時間：20xx年5月5日。
前言。
目前全球洗發(fā)水市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄并存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費市場環(huán)境分析，從社會環(huán)境和市場動向來看，強生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細分市場新的利益增長點，市場發(fā)展?jié)摿Υ?，強生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因為兒童的皮膚、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、高品質(zhì)、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數(shù)家長來說，家長們不會吝嗇于兒童的支出，盡管有些時候家長們會說兒童產(chǎn)品的價格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實市場上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。
目錄。
一、市場分析。
1.營銷環(huán)境分析。
（1）宏觀環(huán)境分析(pest)。
（2）技術(shù)環(huán)境(technology)。
追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能也推動了寶亞技術(shù)創(chuàng)新，這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護發(fā)、護膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對兒童膚質(zhì)特點，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究，開發(fā)出一款強生兒童洗發(fā)水，具有洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點。
（3）社會文化環(huán)境(social)。
1.受到環(huán)保、能源等原因影響。
2.我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費向個性化消費轉(zhuǎn)變。
3.我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng)并重轉(zhuǎn)變。
4.強生在中國的企業(yè)形象良好。
5.原材料價格的上升。
2.消費者分析。
（1）消費者總體趨勢。
兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場進入產(chǎn)品細分時代。產(chǎn)品多元化和多功能化是市場的總體發(fā)展趨勢，兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛趨勢發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。
（2）.消費者分析。
盡管是兒童洗發(fā)水，但是其購買者一般是父母親。一般都選在超市和兒童用品專賣店購買，雖然價格也許會貴些，但是至少有質(zhì)量保障，即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償，這就是路邊地攤無法比擬的，質(zhì)量因素是排在第一位。價格和品牌因素是補充，在考慮質(zhì)量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素。從購買者家庭分析，一般是三口之家，子女年幼，其特征是家庭用品采購頻繁，父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品，如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。此時兒童也會是他們的選擇兒童洗發(fā)水的購買決策者一般是“媽媽群”的經(jīng)驗影響，注重品牌和口碑，功效安全，天然安全無副作用?！鞍职秩骸痹谶@方面扮演了聽從者和支持者的角色。媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛。一般獲取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。
促銷推廣方案篇十八
河北文盛汽車貿(mào)易有限公司是背景江鈴在河北地區(qū)最早的經(jīng)銷商企業(yè)，江鈴汽車以準確的市場定位，合適的價位贏得了眾多消費者地親睞，自自上市以來，江鈴在河北文盛汽車貿(mào)易有限公司200多臺，這些車主需要一個活動來交流駕駛心得和獲取汽車保養(yǎng)的知識。眾多汽車經(jīng)銷商都成立車主會，河北文盛汽車貿(mào)易有限公司在8月25日成立車主會，在這種市場情況下，河北文盛汽車貿(mào)易有限公司舉辦車主會活動。
激情現(xiàn)代，江鈴趣味運動營。
20xx年8月25日。
抱犢寨國家森林公園。
河北文盛汽車貿(mào)易有限公司車主及其家屬。
河北文盛汽車貿(mào)易有限公司準客戶（10名）。
參賽者必須以家庭三口人為一單位參加。
（一）趣味運動：
1）定點投籃。
參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進行投籃比賽，參賽選手在離籃筐五米處進行投籃，每人投籃次數(shù)為5次，以家庭為單位進行投籃比賽，低于15歲的小孩每投進一個籃球則計為雙倍。
2）定點擲飛鏢。
參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進行擲飛鏢比賽，參賽選手在離飛鏢盤5米處投擲飛鏢，每人投擲五次，低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍，車主代擲則分數(shù)進行8折折算。
3）看誰定力好。
參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位參賽，所有家庭圍成一個圈，主持人放音樂，參賽人員在播放音樂期間繞著圓圈中心向前行走或跑動并做出各種動作，當音樂停止時，各自均要求以音樂停止時的動作站立，直到下一輪音樂響起，如果在音樂停止期間沒有堅持住動作，則要求成員所屬家庭進行現(xiàn)場表演，可以為唱歌、講相聲、講笑話等娛樂活動。
4）疾速穿越梅花樁。
參賽規(guī)則及要求：車主在布滿梅花樁的道路上繞行，由工作人員計時，最快到達終點的車主則為優(yōu)勝者。
5）丟手絹。
參賽規(guī)則及要求：參賽對象為車主家屬，丟手絹活動分為成人組和少兒組兩隊進行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。
（二）專業(yè)知識講座和駕駛心得交流。
1）汽車保養(yǎng)知識講座。
邀請專業(yè)技術(shù)人員進行汽車保養(yǎng)知識介紹和培訓以及現(xiàn)場咨詢等。
2）車主自身駕駛心得交流。
一等獎：1名，價值為1000元的維修禮券。
二等獎：2名，價值為400元的維修禮券。
三等獎：3名，價值為200元的維修禮券。
河北日報《汽車專欄》7月15日1/4版黑白。
燕趙都市報《汽車專欄》7月20日1/4版黑白。
促銷推廣方案篇十九
猴年新氣象半價大返還。
（一）主要活動：虎年新氣象半價大返還。
2、單張購物小票返還金額不超過5000元；
3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；
4、初一開始，至2月25日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券；
5、購物券必須在2月25日之前消費，逾期無效；
6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；
（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
（三）輔助活動。
1、男女裝特賣場；
2、兒童商場購物送圖書；
1、報紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。