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互聯(lián)網公司實習心得體會篇一
很多在課堂上學不到的實踐知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這兩個月的實習做一個總結。
首先我介紹一下我的實習公司：臨沂市沂峰網絡科技服務有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于臨沂市臨西五路西城新貴的一座寫字樓，主要是做電子網上商鋪和網站的。主要是面對臨沂本地的。
在兩個月的工作中我參加了該公司的業(yè)務員的工作。實習可以分為兩個階段。
第一個階段是剛開始公司給我們安排了為期三天的培訓時間。通過培訓讓我了解該產品的功能，我們這個產品就是主要幫助客戶做推廣、做網鋪、找客戶的。
第兩個階段就是經理安排我們試著打一些電話，給我們找了一些本地老板的聯(lián)系方式，讓我們把我門的產品介紹給老板，在問問老板的銷售模式和局域限制，如果客戶適合我們的條件和有這方面的意向，我們就試著把客戶約出來去當面交談。
如果客戶同意我們就簽單，然后把訂單發(fā)到阿里巴巴總部，總部為他開通賬號，由我們去給客戶的產品拍照放到網上去。雖然工作才兩個月，但是我相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!
這期間我做成了一個訂單，這個客戶是做建材的。為了這個客戶，我做了很多功夫：背資料，調查他們的同行的市場，打聽該店的情況，總結了前幾次的失敗原因等等，通過這兩個月的銷售實習使我深深的明白了銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事，根本就不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好知識固然很重要，但更重要的事把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在位期兩個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天6點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。上班過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，兩個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對阿里巴巴也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴很多的優(yōu)點：1、阿里巴巴老總馬云通過十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了200多個國家;2、阿里巴巴在本國適合任何的企業(yè)公司，深得各企業(yè)的信賴和政府的支持等等。
實習使每一個大學生畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下了堅實的基礎，實習使我們把學到的一些理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。最后衷心的感謝沂峰網絡科技服務有限公司給我提供實習機會!在接下來的一年里我會踏踏實實的做好我本分的工作的。
實習對于我們來說是非常必要的，不僅使我們在課堂上學到的東西得到在現(xiàn)實工作中運用，更重要的是能夠體驗豐富自己的社會實習閱歷，盡快適應社會，而且還可以在社會中學到一些在課本上學不到的東西，鍛煉自己的社會本能，這樣在以后畢業(yè)后出到社會就可以以最快，最好的態(tài)勢來適應社會環(huán)境，投身到自己的工作崗位。于是，在大一大二暑假我都提前踏上社會實習，體驗社會工作的壓力，下面我就大二到網絡科技有限公司做電話營銷的實習做一下回顧。
二、
實習目的。
通過到網絡科技有限公司實習，首先，可以對互聯(lián)網行業(yè)做進一步的了解;其次，可以更深一步了解電子商務網絡安全的防護措施;再次，可以將本專業(yè)所學的知識應用到實習中，不僅可以鞏固專業(yè)知識，還能進一步提升完善知識框架;最后，感受公司的企業(yè)文化，了解公司的管理體制和經營之道，學會如何在企業(yè)做事，做人。
三、實習內容。
針對央行文件，擁有支付清算系統(tǒng)公司要做安全評估，訪問相關客戶。
每天下班前對當天電話訪問的情況做詳細記錄，并總結。
針對電子商務網站安全，做產品信息網頁防篡改，防病毒等宣傳，挖掘潛在客戶。
兩三天開一次遠程會議，做工作匯報總結，發(fā)現(xiàn)其中問題，及時做修改及經驗交流。
第一周：開始進入公司實習，第一周主要是培訓。
首先是公司的人力資源主管，給我們介紹了一些關于公司的。
規(guī)章制度。
和工作期間的一些相關事項。接著就是華南地區(qū)總經理和網絡安全總監(jiān)給我們介紹了這次實習項目的主要內容讓我們有個大概的了解。了解完公司的大概情況后就開始培訓跟項目有關的技術知識了。給我們介紹技術知識的是技術部的主管為我們講解了關于網絡安全的相關技術如socddos流量控制防火墻等。雖然學過電子商務安全與支付了解過相關網頁安全及支付系統(tǒng)安全的控制技術但還有很多相關安全技術還是不懂的。經過了技術主管的培訓雖然只是簡單的講解也擴展了我對電子商務安全方面的技術知識。
第二天，就開始進入電話營銷的知識培訓了。給我們培訓的是客戶服務總監(jiān)，是中國臺灣人。由于做這個項目的還有湖南長沙分公司的幾個人，所以就湖南和廣州的一起開培訓會議，通過遠程視頻三地連接，雖然是通過互聯(lián)網的開會，但是跟實際坐在一個會議室開會是一樣的，你的任何聲音，任何動作，其他人都可以聽到看到的?？头偙O(jiān)給我們講解了一些電話營銷的技巧以及常用術語，然后發(fā)了些資料讓我們背熟。
了解了技巧，熟悉了術語，該是考驗我們掌握的程度的時候了?？头偙O(jiān)讓廣州與湖南的的實習生相互訓練，即一個扮演客戶，一個扮演電話營銷員，讓我們在完全不知道對方會作何反應的情況下隨機應變，大大提升了我們的實習經驗。
第二周：第一個任務——針對央行的最新文件，要求擁有支付清算系統(tǒng)的公司要做安全檢測。
接受了系統(tǒng)的培訓后，就開始正式對外撥號了。所以我們就搜集了擁有支付清算業(yè)務的公司的資料，包括公司名稱、網站、地址、電話、聯(lián)系人、郵箱等，然后輸入事先已經制作好的表格里。資料搜集后，就一個一個打電話，通過各種方法找到相關負責人，然后詢問他們關于支付清算系統(tǒng)的安全檢測問題是否已經做了，根據他們的知情程度、是否完成、以及是否有意愿完成、是否繼續(xù)跟進等將訪問的結果記錄到表格里。
很多時候我們打電話過去，才剛剛報了公司名字后，以為我們是推銷東西的，就立刻遭到拒絕。有時候有些公司根本不清楚支付系統(tǒng)安全方面是誰負責的，電話接來接去都找不到負責人。有時候接線員就騙我們說負責人不在，故意推脫。剛開始的時候，屢次的失敗讓我們自信心很受打擊。
每天下班前都要把今天所撥打的電話的訪問情況記錄整理好，然后發(fā)給客服總監(jiān)，同時下班前客服總監(jiān)會召我們開會，匯報今天的電訪情況，以及遇到的無法解決的問題，與大家進行交流，并想出應付辦法。
第三周：開始第二個任務——針對電子商務網站做網頁安全宣傳。
電子商務網站涉及交易信息、商品信息以及支付信息等一系列安全問題。一些黑客可能會把網站上的商品信息(如價格)進行篡改，從而導致電子商務企業(yè)和客戶陷入誤解糾紛等。因此電子商務網站要時刻進行漏洞掃描，及時修補，以防黑客進行攻擊。我們針對這些要點對電子商務網站公司進行電話訪問，了解他們的需求，同時宣傳我們公司在這方面的業(yè)務成就。
同樣的，我們事先就制作表格，搜集客戶資料進行輸入，同時對每個客戶訪問后的反應做整理，然后輸入表格里面。在本周開展新任務的同時，我們也對上周需要進一步跟進的客戶進行了再一次電訪，以盡可能促成交易。
第四周：開始第三個任務——針對高校招生時期，對高校網頁防篡改做業(yè)務宣傳。
恰逢暑假時期，各地高校正在忙著招生，各高校網都會更新關于招生的信息，各個學生家長也都會登錄高校網站查看自己的錄取情況。因此，很多黑客騙子會利用篡改高校網站招生信息，或是制作類似已有高校的網站的假高校網站騙取學生以牟取暴利，像北大清華等名牌高校都有被篡改過的前例。所以有安全意識的高校就會重視，也會有這方面的需求。我們便針對此要點撥通廣東所有高校的電話，試圖找到網絡中心的負責人進行交流。
學生與老師的交流自然比之前的與商業(yè)企業(yè)要容易多，不會很快就被人拒絕了。不過電訪過程我們還是會遇到很多問題，例如放假了學校網絡中心是實行值班制，很多時候打電話過去都沒人接聽。另外就是網絡中心老師有這方面意識，但學校項目需要向學校領導申請審批等一系列問題都難以促成交易。
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互聯(lián)網公司實習心得體會篇二
作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。跟公司同事一樣上下班，和小組的同事一齊完成相關工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作潛力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。透過實習，使我對安卓應用程序開發(fā)工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在小組我主要的工作任務是做軟件界面，做軟件的ui，也對功能的實現(xiàn)有必須的了解。我在實習期間做ui花了很多的時光走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們老師很鼓勵我，讓我繼續(xù)認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作潛力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的潛力，如何學以至用，給我們1次將自我在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進中興軟件公司開始我本著用心肯干，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度，用心主動的完成相關工作，以及對企業(yè)的各種產品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自我以最快的速度融入公司，發(fā)揮自我特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋狀況證明，在實習期間反映出我具有較強的適應潛力，具備了必須的組織潛力和溝通潛力，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務。
實習收獲，主要有4個方面：
1、透過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，地完成了本科教學的實踐任務。
2、提高了實際工作潛力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經驗。
3、學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準備。
透過實習，我對我國安卓應用開發(fā)發(fā)展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時光，學習更多相關的理論知識，提高自我的專業(yè)水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是透過自我的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。透過這次實習，讓我受益非淺，如此感慨萬分!
互聯(lián)網公司實習心得體會篇三
作為一名互聯(lián)網實習生，我非常幸運地獲得了這個機會，能夠在這個迅速發(fā)展的行業(yè)中學習和成長。剛開始實習時，我首先要明確自己的目標和規(guī)劃，同時也需要對實習的要求和公司的文化有所了解。我決定以實現(xiàn)個人成長和為公司做出貢獻為目標，通過參與各類項目和跟隨團隊中的資深員工學習，提升自己的技能和知識。
第二段：工作實踐與經驗積累。
在實習期間，我積極參與各種項目的開發(fā)和運營，學習并應用了多種互聯(lián)網工具和技術。通過與團隊成員的合作，我鍛煉了自己的溝通協(xié)作能力，并學會了如何在工作中保持高效和自律。此外，我還通過與用戶的交流和反饋，了解了他們的需求和痛點，幫助團隊優(yōu)化產品和服務。
第三段：困難與挑戰(zhàn)。
在實習過程中，我也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)，但正是這些困難讓我得到了更多的成長。其中最大的挑戰(zhàn)是學習和適應互聯(lián)網行業(yè)的快速變化和競爭?；ヂ?lián)網行業(yè)更新?lián)Q代迅速，新技術和新方法層出不窮。為了跟上潮流，我不斷學習新知識，積極嘗試新工具和新方法。雖然過程中有時會失敗，但每一次嘗試都讓我更加堅定地走在了成長的道路上。
第四段：與團隊的交流與合作。
在互聯(lián)網行業(yè)，團隊協(xié)作和溝通非常重要。通過與團隊的交流和合作，我學會了共享和接受他人的意見，并尊重他人的觀點和決策。團隊的每個成員都有自己的專長和經驗，我們相互協(xié)作，共同攻克困難，取得了良好的合作成果。這種團隊氛圍不僅增強了我的工作動力，也讓我感受到了團隊的力量。
第五段：感悟和成長。
通過這段時間的實習，我對互聯(lián)網行業(yè)有了更深入的認識和理解，同時也明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。互聯(lián)網的高速發(fā)展給了我更多的機會和可能性，但同時也要求我不斷學習和提升自己的能力?；ヂ?lián)網行業(yè)注重實踐和創(chuàng)新，作為一名實習生，我要時刻保持對新事物的敏感和好奇心，并勇于嘗試。只有不斷積累經驗和學習，我才能在未來的職業(yè)道路上取得更大的成就。
總體來說，互聯(lián)網實習生的經歷是一次寶貴的學習和成長的機會。在這段實習中，我明確了自己的職業(yè)目標，學習了各種互聯(lián)網工具和技術，解決了許多困難和挑戰(zhàn)，與團隊成員建立了良好的合作關系。通過這次實習，我不僅深入了解了互聯(lián)網行業(yè)，也為自己的未來職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎。我相信，在將來的工作中，我會繼續(xù)保持學習和成長的態(tài)度，為推動互聯(lián)網行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
互聯(lián)網公司實習心得體會篇四
轉眼間，來到xxx公司實習已經一個多月的時間了，在這段時間里，我真正感受一家大公司的企業(yè)文化和工作氛圍，鍛煉了自己適應公司環(huán)境的能力，跟著公司的專業(yè)人員學習了很多業(yè)務知識;非常感謝公司給了我們一個這么好的鍛煉和學習的機會。
在實習期間，我的工作比較寬泛!剛進公司的時候，由于對公司業(yè)務不熟悉，我學習了公司常用軟件的使用和資源制作!整個學習過程是比較繁瑣和漫長的，基本上是每天重復同樣工作內容，如工廠的流水線生產一樣，簡單并且機械。
然而，它的工作性質對之后的一系列工作有著舉足輕重的作用，如果有錯誤，它將可能影響其他工作人員對它的理解，造成其它工作的進展!這讓我真正體會到即使是簡單的工作都是不可輕視的，做任何事情都要認認真真!有時候覺得工作實在無聊，撐不住的時候，就咬咬牙，再堅持一下，然后突然就發(fā)現(xiàn)了另一個美麗的風景!
之后，我跟著部門的主管學習制作軟件的工作規(guī)范和工作sop，同時也和另一位負責人學習資源制作的資源整理。
這些工作具有相關性，需要建立在對以往工作的總結和反思上才能勝任!每一份工作都會有一份收獲，從中，我學習到了對工作的要認真總結和反思，把每件事情做到最優(yōu)化是工作過程中的另一成就感!
在實習的后期，我轉到心理學小組，主要制作幼兒教育題目匯編和腦科學知識(主要是額葉)的整理。
在以往總結的時候，不覺得自己的工作是怎么樣的需要腦力。
而接手這兩份工作的時候，我才知道我的“腦子”不夠使!首先，這份工作和以往在學校里面的學習是不一樣的，不再是以“是什么”的知識而學習，而更多的是建立在以知識“怎么用”的環(huán)節(jié)上。
其次，在學校中，無論是講課，還是考試，老師的教授方法主要是“填鴨式”，主要是以自己的經驗和教學大綱授課，很少考慮學生的興趣和需要。
這也間接造成我們思考問題的時候，不可避免的以“我覺得”，“我認為”，“我想”的心理去完成工作任務。
因此，我也在工作中走了不少彎路;還有一點也需要給自己提個醒，很多工作是需要一段時間的運作才能完成，不是學校里面布置你一件事情，你隨便幾個小時就能完成的。
有些時候，就連主管也不知道自己所做工作的最終的“產品”是什么，工作需要一步一步來，流程需要一步一步推進。
在這段工作里面，踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一步一步來!
xxx公司的企業(yè)文化之一是“輕松、學習”，員工有彈性的工作時間，領導以“養(yǎng)育”的方式培養(yǎng)人，關懷、放松是我最大的體會!與我以前對公司勾心斗角的人際關系不一樣，這里面的人際關系較為簡單!但是即使很簡單的人際，也讓我這個懵懵懂懂的大學生困窘了。
一段時間后，我得出結論真實和虛心對初入職場的人來說是最好的通行證!
這一段時間跟著前輩們一起工作，雖然有一些工作我都未能夠做，但是跟他們溝通和看他們的工作，我都基本了解到他們的工作形式和方式，我就增加了自己的閱歷和見識，對日后的工作都很有幫助!這次實習中，我總體的工作得到主管的認可，還希望我考慮畢業(yè)留公司。
雖然如此，我覺得自己還是有一些事情做的不夠好，例如做人顯得比較內向。
我希望在接下來的工作和生活中，能夠不斷改進!
十多年的寒窗苦讀,終于可以派上用場了。
帶著一股年輕的沖勁,踏上了進入我那漫長的職業(yè)生涯的第一塊試驗田。
然而在現(xiàn)實中我發(fā)現(xiàn)了在大學校園里對未來對社會的理解是一種理想,而在現(xiàn)實生活中理想和現(xiàn)實之間的差距又是如此之大。
我所在的實習單位是廣州市來同科技有限公司。
租好了房子,安頓下來,調整好了心情,換上了干凈的衣服,準備好了去大干一場。
可是真正實習了我才發(fā)現(xiàn),怎么總是覺得找不到感覺,我確實是留心的學習,觀察前輩的每一個工作步驟,每一個細節(jié),可是覺得真正的東西卻怎么也沒有掌握,時間久了發(fā)現(xiàn)自己好象只是一個跟班的,干苦力的.我依然沒有從前輩那里得到他的真?zhèn)鳌?BR> 眼看時間一天一天的過去,我開始考慮為什么會是這樣?細細的琢磨之后發(fā)現(xiàn)其實我和前輩之間有一層無形的隔膜,它使我們成為兩個毫無聯(lián)系的獨立體,使我不能夠和他真正的溝通交流,這個隔膜成為了阻礙我學習的屏障!這時我想起了班主任在我們實習之前對我們說過的話: 實習重要的不是怎樣去提高自己的業(yè)務水平,而是怎樣去處理好人際關系。
直到現(xiàn)在我才真正領悟了這句話的真諦!
回想起來我確實沒有把搞好人際關系作為重點, 前輩不是大學班主任,他沒有義務教你,雖然我從來沒有出過什么差錯,都是聽記者老師的話,做好他交給我的一切。
我每天都像是一個旁觀者每天隨前輩工作,看著他用非線性編輯機把片子編好,然后播出。
除了這些我們沒有更多的交流。
日子久了也會另前輩反感,因為天天身邊都會跟著一人,又什么也不會,他會把你當成一個負擔。
這是很失敗的事情,因為這樣前輩和我就永遠都會有距離,設想一下對于一個陌生人你還會把子幾多年來積累得經驗毫無保留的傳授給他嗎?這樣的情況對自己的實習太不利了。
其實我和前輩之間沒有一個很好的溝通也是有一些外界因素,語言不通是一個大障礙, 前輩是純正的廣州人，普通話不太會，這樣你就在這種語言環(huán)境當中孤立出來,覺得永遠不能容入。
其二就是地方性的差異,同時也影響你說話的方式是否被人接受。
如果這兩樣問題解決了,那就萬事大吉了。
所以這次實習給我上的最重要的一課,不是業(yè)務水平的提高課程,而是在社會上在工作中人際關系的處理是不可忽略的重要環(huán)節(jié)!社會畢竟不是學校。
我實習的單位是學院，這是一所由市教委、(集團)公司與德國基金會合作的`一所探索、實踐德國“雙元制”職業(yè)教育模式的全日制中等專業(yè)學校。
我在學校里主要是負責校園內網的管理，其涉及到校園網網站的正常登陸和訪問，校園內各系部主機是否正常互聯(lián)，有無被病毒感染、傳播。
使得校園網內的計算機能夠正常運行，做好校園網的管理和維護工作。
從學生到實習工程師，短短幾個月的工作過程使我受益匪淺。
不僅是在專業(yè)知識方面，最主要是在為人處事方面。
社會在加速度地發(fā)生變化，對人才的要求也越來越高，要用發(fā)展的眼光看問題，得不斷提高思想認識，完善自己。
作為一名it從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新求變，以適應社會的需要。
在單位里，小到計算機的組裝維修，大到服務器的維護與測試，都需要一個人獨立完成。
可以說，近3個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第一天去網絡中心實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。
我微笑著和他們打招呼。
從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“老師早”，那是我心底真誠的問候。
我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。
僅僅幾天的時間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。
他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。
第二是溝通：要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網絡中心，老師并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟老師很好的溝通是很必要的。
同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。
通過溝通了解，老師我我有了大體了解，邊有針對性的教我一些知識，我對網絡部線，電腦硬件安裝，網絡故障排除，工作原理應用比叫感興趣，所以老師就讓我獨立的完成校內大小部門的網絡檢修與電腦故障排除工作。
如秘書處的辦公室內局域網的組件，中心服務機房的服務器監(jiān)測等，直接或間接保證了校園網的正常運行和使用，在這方面的工作中，真正學到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實踐中****了書本上舊有的不合實際的知識，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
在中心時，老師就跟我說，想做電腦網絡這一塊，激情與耐心必不可少，在產品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，補斷的更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學習提高自己的專業(yè)水平。
在一些具體的工作當中也是這樣的：記得剛來學校實習的時候老師安排我去綜合部安裝win98操作系統(tǒng)，我本想對我來說是非常簡單的事，可沒想到出現(xiàn)了很多問題，開始是硬件問題：光驅不能用使我在一開始安裝系統(tǒng)時就出現(xiàn)了急躁的情緒，然后順利解決后，98系統(tǒng)的驅動問題又讓我大傷腦筋!從一開始的u驅動慢慢的安裝，再通過硬件監(jiān)測軟件查看硬件型號，到最后把系統(tǒng)安裝成功，用了整整兩天的時間，通過自己的捉摸，調試，自此，我算是真正的搞明白的計算機的硬件安裝，維護和更新，接著我又進行了各種計算機操作系統(tǒng)的反復安裝調試，一遍又一遍的調試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情耐心克服這些困難，問老師，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。
這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。
還有我感觸比較深的就是查看log日志記錄，因為服務器的維護是復雜又艱辛的，既要保障物理安全又要保證系統(tǒng)安全，這就需要通過查詢log日志記錄，每一分鐘的服務器狀況都有l(wèi)og日志記錄，而且它一是數(shù)據量大、二是有大量無用信息，所以查看log使非?！巴纯唷钡氖虑?。
像這些工作我熬深深地感覺到每有激情與耐心是做不好的。
互聯(lián)網公司實習心得體會篇五
互聯(lián)網實習生是當今社會中爭相爭奪的寶貴資源，作為大學生的一份重要經歷，互聯(lián)網實習是聯(lián)系學習與實踐的橋梁，為校園知識與職場需求的結合提供了機會。在過去的幾個月里，我有幸成為一名互聯(lián)網實習生，通過這段時間的實踐，我深刻地感受到了互聯(lián)網行業(yè)的動態(tài)與挑戰(zhàn)，收獲了許多寶貴的經驗和啟示。
首先，互聯(lián)網實習生需要具備的第一條要求就是活學活用。互聯(lián)網行業(yè)發(fā)展迅猛，新事物層出不窮，對于實習生來說，要緊跟行業(yè)動態(tài)，不斷學習新知識。在我的實習期間，公司定期組織內部培訓，我認真學習了互聯(lián)網產品開發(fā)、市場推廣等相關知識，與老師進行了深入的討論與交流。此外，通過與團隊成員共同工作的經歷，我還學會了如何解決實際問題，并將理論知識應用到實踐中?；顚W活用可以幫助互聯(lián)網實習生更好地適應這個行業(yè)，掌握自己領域的核心競爭力。
其次，互聯(lián)網實習生需要具備的是團隊合作能力?；ヂ?lián)網行業(yè)是一個高速發(fā)展、競爭激烈的行業(yè)，團隊合作成為了實現(xiàn)公司目標的基礎。作為一名實習生，我深刻地意識到，只有與團隊成員緊密合作，共同努力，才能更好地完成工作任務。在團隊合作中，我學習了如何與他人溝通、協(xié)作，學會了傾聽和尊重他人的意見，也明白了團隊的力量是無可取代的?；ヂ?lián)網實習生要發(fā)展團隊合作能力，就需要主動溝通、善于傾聽、學會理解與包容。
再次，互聯(lián)網實習生需要具備的是創(chuàng)新能力?；ヂ?lián)網行業(yè)充滿了不確定性和挑戰(zhàn)，需要有創(chuàng)造性的思維去思考問題并解決問題。在我的實習經歷中，我積極參與到市場推廣的創(chuàng)新方案中，提出了一些新的idea，并與團隊成員進行深入的討論。在這個過程中，我學到了創(chuàng)新的重要性，也激發(fā)了我的創(chuàng)新潛力。創(chuàng)新能力可以幫助互聯(lián)網實習生在行業(yè)中脫穎而出，提供獨特的解決方案。
最后，互聯(lián)網實習生需要具備的是自我管理能力?；ヂ?lián)網行業(yè)的工作強度較大，需要實習生具備良好的自我管理能力。在我的實習期間，我通過規(guī)劃每天的工作任務和時間，提高了工作效率，并成功完成了公司交給我的任務。同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，通過學習和反思，不斷提高自己的自我管理能力。自我管理能力可以讓互聯(lián)網實習生更好地應對工作壓力，實現(xiàn)個人和團隊的目標。
總而言之，成為一名互聯(lián)網實習生是我大學生涯中的一次寶貴經歷。通過互聯(lián)網實習，我學到了許多知識和技能，也鍛煉了自己的能力。互聯(lián)網行業(yè)是一個獨特的行業(yè)，需要實習生具備活學活用、團隊合作、創(chuàng)新和自我管理等能力。通過不斷努力和學習，互聯(lián)網實習生可以為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。
互聯(lián)網公司實習心得體會篇六
互聯(lián)網行業(yè)的迅速崛起和發(fā)展，為人們的生活帶來了巨大的變化和便利。然而，隨著互聯(lián)網公司的日益增多，互聯(lián)網行業(yè)也面臨著許多挑戰(zhàn)，其中最為重要的一個挑戰(zhàn)是如何保持自律?；ヂ?lián)網公司的自律不僅僅是外在行為，更是內在品質的體現(xiàn)。在不斷探索和實踐的過程中，互聯(lián)網公司積累了許多寶貴的心得體會。
首先，互聯(lián)網公司需要自律的產品思維。在互聯(lián)網行業(yè)中，產品是企業(yè)的核心競爭力?；ヂ?lián)網公司必須保持敏銳的市場洞察力，緊跟用戶需求的變化，并且及時調整產品策略。同時，互聯(lián)網公司需要將用戶體驗放在首位，追求卓越的用戶體驗，并且不斷推陳出新，用創(chuàng)新的產品吸引用戶。只有保持自律的產品思維，互聯(lián)網公司才能在市場競爭中保持領先地位。
其次，互聯(lián)網公司需要自律的團隊建設。團隊是互聯(lián)網公司成功的關鍵因素之一?；ヂ?lián)網公司需要建立并持續(xù)培養(yǎng)一支高素質的團隊，這就需要有自律的團隊文化。自律的團隊文化能夠讓團隊成員保持高效率的工作狀態(tài)，相互之間保持良好的溝通和合作，以此為基礎不斷推動公司向前發(fā)展?；ヂ?lián)網公司需要注重員工的培訓和發(fā)展，激勵員工的創(chuàng)新思維和團隊合作能力。只有建立自律的團隊建設，互聯(lián)網公司才能有更好的發(fā)展。
第三，互聯(lián)網公司需要自律的創(chuàng)新意識?；ヂ?lián)網行業(yè)的核心是創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。互聯(lián)網公司必須保持開放的思維，接受新的觀念和想法，并且積極研究新技術和新應用，以保持創(chuàng)新的能力。同時，互聯(lián)網公司還需要建立創(chuàng)新的機制和流程，鼓勵員工提出創(chuàng)新的點子，并且給予他們足夠的資源和支持。只有保持自律的創(chuàng)新意識，互聯(lián)網公司才能不斷創(chuàng)新，并且在市場上取得成功。
然后，互聯(lián)網公司需要自律的社會責任感。隨著互聯(lián)網的普及，互聯(lián)網公司的社會責任也越來越重要?；ヂ?lián)網公司需要自律地遵守法律和道德規(guī)范，保護用戶的合法權益，保護用戶的個人信息安全。同時，互聯(lián)網公司還需要重視環(huán)境保護，注重資源的合理利用，減少對環(huán)境的影響。互聯(lián)網公司要具備自律的社會責任感，才能樹立良好的企業(yè)形象，并且贏得用戶的信任和支持。
最后，互聯(lián)網公司需要自律的發(fā)展理念。互聯(lián)網行業(yè)的發(fā)展速度非?？?，互聯(lián)網公司需要保持自律的發(fā)展理念，避免盲目追求速度而忽略質量?；ヂ?lián)網公司應該以用戶需求為導向，堅持“用戶至上”的理念，推出高質量的產品和服務。同時，互聯(lián)網公司還應該堅持可持續(xù)發(fā)展的原則，以穩(wěn)健的態(tài)度規(guī)劃未來發(fā)展的方向，并且將社會責任融入到企業(yè)的發(fā)展過程中。只有具備自律的發(fā)展理念，互聯(lián)網公司才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展并且為社會做出貢獻。
總之，互聯(lián)網公司的自律心得體會涵蓋了多個方面，包括自律的產品思維、自律的團隊建設、自律的創(chuàng)新意識、自律的社會責任感以及自律的發(fā)展理念。在互聯(lián)網行業(yè)中，保持自律是確保企業(yè)長期發(fā)展和成功的關鍵因素，互聯(lián)網公司應該不斷總結經驗教訓，提升自身的自律能力，并且將自律融入到企業(yè)的文化和價值觀中。只有具備自律的互聯(lián)網公司，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，為用戶提供更好的產品和服務。
互聯(lián)網公司實習心得體會篇七
十多年的寒窗苦讀,終于可以派上用場了。
帶著一股年輕的沖勁,踏上了進入我那漫長的職業(yè)生涯的第一塊試驗田。
然而在現(xiàn)實中我發(fā)現(xiàn)了在大學校園里對未來對社會的理解是一種理想,而在現(xiàn)實生活中理想和現(xiàn)實之間的差距又是如此之大。
我所在的實習單位是廣州市來同科技有限公司。
租好了房子,安頓下來,調整好了心情,換上了干凈的衣服,準備好了去大干一場。
可是真正實習了我才發(fā)現(xiàn),怎么總是覺得找不到感覺,我確實是留心的學習,觀察前輩的每一個工作步驟,每一個細節(jié),可是覺得真正的東西卻怎么也沒有掌握,時間久了發(fā)現(xiàn)自己好象只是一個跟班的,干苦力的.我依然沒有從前輩那里得到他的真?zhèn)鳌?BR> 眼看時間一天一天的過去,我開始考慮為什么會是這樣?細細的琢磨之后發(fā)現(xiàn)其實我和前輩之間有一層無形的隔膜,它使我們成為兩個毫無聯(lián)系的獨立體,使我不能夠和他真正的溝通交流,這個隔膜成為了阻礙我學習的屏障!這時我想起了班主任在我們實習之前對我們說過的話: 實習重要的不是怎樣去提高自己的業(yè)務水平,而是怎樣去處理好人際關系。
直到現(xiàn)在我才真正領悟了這句話的真諦!
回想起來我確實沒有把搞好人際關系作為重點, 前輩不是大學班主任,他沒有義務教你,雖然我從來沒有出過什么差錯,都是聽記者老師的話,做好他交給我的一切。
我每天都像是一個旁觀者每天隨前輩工作,看著他用非線性編輯機把片子編好,然后播出。
除了這些我們沒有更多的交流。
日子久了也會另前輩反感,因為天天身邊都會跟著一人,又什么也不會,他會把你當成一個負擔。
這是很失敗的事情,因為這樣前輩和我就永遠都會有距離,設想一下對于一個陌生人你還會把子幾多年來積累得經驗毫無保留的傳授給他嗎?這樣的情況對自己的實習太不利了。
其實我和前輩之間沒有一個很好的溝通也是有一些外界因素,語言不通是一個大障礙, 前輩是純正的廣州人，普通話不太會，這樣你就在這種語言環(huán)境當中孤立出來,覺得永遠不能容入。
其二就是地方性的差異,同時也影響你說話的方式是否被人接受。
如果這兩樣問題解決了,那就萬事大吉了。
所以這次實習給我上的最重要的一課,不是業(yè)務水平的提高課程,而是在社會上在工作中人際關系的處理是不可忽略的重要環(huán)節(jié)!社會畢竟不是學校。
我實習的單位是學院，這是一所由市教委、(集團)公司與德國基金會合作的一所探索、實踐德國“雙元制”職業(yè)教育模式的全日制中等專業(yè)學校。
我在學校里主要是負責校園內網的管理，其涉及到校園網網站的正常登陸和訪問，校園內各系部主機是否正?；ヂ?lián)，有無被病毒感染、傳播。
使得校園網內的計算機能夠正常運行，做好校園網的管理和維護工作。
從學生到實習工程師，短短幾個月的工作過程使我受益匪淺。
不僅是在專業(yè)知識方面，最主要是在為人處事方面。
社會在加速度地發(fā)生變化，對人才的要求也越來越高，要用發(fā)展的眼光看問題，得不斷提高思想認識，完善自己。
作為一名it從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新求變，以適應社會的需要。
在單位里，小到計算機的組裝維修，大到服務器的維護與測試，都需要一個人獨立完成。
可以說，近3個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第一天去網絡中心實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。
我微笑著和他們打招呼。
從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“老師早”，那是我心底真誠的問候。
我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。
僅僅幾天的時間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。
他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。
第二是溝通：要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網絡中心，老師并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟老師很好的溝通是很必要的。
同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。
通過溝通了解，老師我我有了大體了解，邊有針對性的教我一些知識，我對網絡部線，電腦硬件安裝，網絡故障排除，工作原理應用比叫感興趣，所以老師就讓我獨立的完成校內大小部門的網絡檢修與電腦故障排除工作。
如秘書處的辦公室內局域網的組件，中心服務機房的服務器監(jiān)測等，直接或間接保證了校園網的正常運行和使用，在這方面的工作中，真正學到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實踐中****了書本上舊有的不合實際的知識，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
在中心時，老師就跟我說，想做電腦網絡這一塊，激情與耐心必不可少，在產品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，補斷的更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學習提高自己的專業(yè)水平。
在一些具體的工作當中也是這樣的：記得剛來學校實習的時候老師安排我去綜合部安裝win98操作系統(tǒng)，我本想對我來說是非常簡單的事，可沒想到出現(xiàn)了很多問題，開始是硬件問題：光驅不能用使我在一開始安裝系統(tǒng)時就出現(xiàn)了急躁的情緒，然后順利解決后，98系統(tǒng)的驅動問題又讓我大傷腦筋!從一開始的u驅動慢慢的安裝，再通過硬件監(jiān)測軟件查看硬件型號，到最后把系統(tǒng)安裝成功，用了整整兩天的時間，通過自己的捉摸，調試，自此，我算是真正的搞明白的計算機的硬件安裝，維護和更新，接著我又進行了各種計算機操作系統(tǒng)的反復安裝調試，一遍又一遍的調試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情耐心克服這些困難，問老師，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。
這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。
還有我感觸比較深的就是查看log日志記錄，因為服務器的維護是復雜又艱辛的，既要保障物理安全又要保證系統(tǒng)安全，這就需要通過查詢log日志記錄，每一分鐘的服務器狀況都有l(wèi)og日志記錄，而且它一是數(shù)據量大、二是有大量無用信息，所以查看log使非?！巴纯唷钡氖虑?。
像這些工作我熬深深地感覺到每有激情與耐心是做不好的'。
互聯(lián)網公司實習心得體會篇八
20xx年即將過去，回顧一年來的工作，在公司領導的帶領下，緊緊圍繞公司制定的經營目標，統(tǒng)一思想，奮力拚搏，走過了不平凡的一年?，F(xiàn)對一年來的工作總結如下：
一、網絡建設。
網絡規(guī)劃是技術部的一個重要的工作，規(guī)劃工作的好壞影響著網絡建設發(fā)展。已完成驗收分配網共安裝1350戶，預計年底將完成1500戶。
二、網絡改造。
技術部按照公司業(yè)務的發(fā)展需要，今年加強了平房網絡改造，改造平房用戶1655戶。
截止11月底分公司網內共開通雙向光節(jié)點105個;雙向光節(jié)點77個雙向網覆蓋19000戶，使雙向網覆蓋率達到86.4%。
三、省干、地縣聯(lián)網。
干線維護省干全年巡線2240公里，巡檢28次，干線施工盯防盯守6次干線備用纖測試四次，各站機房ups電池放電檢查一次，xxx機房干線光放大版更換二次，干線擴容一次。干線整治一次(12天)割接10次，光纜改遷3處。意外阻斷事故四次。
四、網絡運行支撐。
分公司今年的雙向業(yè)務發(fā)展很快，這就給分公司的網絡照成了很大壓力。為了保證互動業(yè)務和寬帶業(yè)務的正常開展運維工作交給專業(yè)的運維公司。，技術部、運維公司和機房網管對網絡運行中不斷出現(xiàn)的新問題，積極尋求區(qū)公司總工辦和運維中心的幫助，雖然很辛苦但是也增長了解決問題的能力，基本保障了網絡雙向業(yè)務的正常開展。全年共擴容局端數(shù)量4個。
五、安全生產、安全播出。
技術部擔負的安全生產、安全播出任務在公司來說是相當艱巨的，省干、城域網、機房三大塊。為了確保省干光纜安全暢通，加強了省干引入部分的巡察力度和護線宣傳的力度，同時加強了與城建部門和施工單位的聯(lián)絡，確保了春節(jié)、“兩會”、亞運會期間安全暢通。完成4次省干光纜搶修，追回經濟損失3萬元，其余的在起訴中。
城域網運維人員牢固樹立安全播出責任意識、服務意識、大局意識,除在白天完成城域網故障報修、晚上還擔負應急值班任務。全年為分公司城域網安全播出工作提供了有力的技術保障。
機房全體工作人員認真落實公司及上級有關部門關于安全播出的各項指示和工作部署,根據階段社情,有重點,有目的加強值班巡檢,切實做到前端機房24小時有人值守;充分做好備用信號源的準備工作及各項播出應急預案,熟悉掌握各種操作規(guī)程，確保了“三節(jié)兩會”、“5、1”、“7、1”、世博會和廣州亞運會等重要保障期及“4.25”、“6.4”、“7.22”等敏感期前端機房電視信號的安全傳輸?，F(xiàn)有線傳送當?shù)?、中央、各省市總?54套數(shù)字電視節(jié)目及xxx市mmds傳送54套數(shù)字電視節(jié)目,全年累計安全播出達####小時,全年無重大播出事故發(fā)生。
機房的工作人員還兼任96566客服工作，在人員少的情況下克服困難，認真做好用戶投訴和登記。全年用戶投訴一次。
六、完成經營任務情況。
截止11月底完成經營任務54萬，11月超額完成2萬。
七、培訓。
今年五月部門派人參加了96566培訓班。對成績不合格的人員進行了辭退處理。
八、存在的問題。
1、部門員工工作積極性不高，求知欲望不高，不能刻苦鉆研業(yè)務知識，離現(xiàn)實需求有較大差距。
2、網絡的發(fā)展與業(yè)務發(fā)展矛盾比較突出，網絡還是不能很好的適應業(yè)務的發(fā)展。
九、明年的工作計劃。
1、加大部門員工的培訓，有計劃、有目的、有步驟的進行專業(yè)知識和各類規(guī)章制度的培訓，提高部門員工的綜合素質。
2、在管道建設具備條件的同時，對城區(qū)進行管道建設。
3、爭取分公司與區(qū)公司積極協(xié)調對分公司的數(shù)據業(yè)務進行支持。(1)加強溝通指導分公司的業(yè)務能力，新增的解決網絡問題的軟件、設備及拓展及時指導告知。(2)增加分公司操作設備的權限，最大限度的方便業(yè)務開展。(3)業(yè)務配備應有相關流程，并將操作結果告知分公司備案，以便出現(xiàn)問題時，盡可能快的解決問題，同時對分公司的業(yè)務請求應有時限規(guī)定，在規(guī)定的時限內須解決。
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互聯(lián)網公司實習心得體會篇九
隨著信息技術的迅速發(fā)展，互聯(lián)網已經成為了我們生活當中不可或缺的一部分。為了更好地了解互聯(lián)網的運作機制和其中的潛在機遇，我參加了一項互聯(lián)網認知實習。通過這次實習，我不僅對互聯(lián)網有了更深入的了解，還收獲了許多寶貴的經驗和體會。
互聯(lián)網的迅猛發(fā)展給我們的生活帶來了很多便利和機遇。首先，我認識到互聯(lián)網給信息獲取帶來的便利。在實習期間，我們需要了解公司的產品和競爭對手的情況，我利用互聯(lián)網搜索引擎快速獲取了所需信息，大大提高了工作效率。此外，互聯(lián)網也成為了我們學習和獲取知識的重要工具。通過網絡，我可以隨時隨地地瀏覽各種文章、文獻和資料，豐富自己的知識儲備。
然而，互聯(lián)網的利用也存在一些問題和挑戰(zhàn)。首先是信息的真實性和可信度。在互聯(lián)網上，信息源繁多，信息質量良莠不齊。我們在獲取信息的同時，也需要有一定的判斷力和辨別能力。其次是信息過載的問題?；ヂ?lián)網上的信息涉及面廣泛，內容繁雜，往往會讓人有選擇困難癥。在實習期間，我需要從一大堆數(shù)據和信息中篩選出對我工作有價值的內容，這需要綜合分析和判斷能力。最后，互聯(lián)網也給隱私安全帶來了威脅。我們在使用互聯(lián)網的過程中，需要保護自己的個人隱私和信息安全，加強網絡安全意識。
通過這次實習，我對互聯(lián)網產生了更深的認識和了解。首先是互聯(lián)網行業(yè)的發(fā)展前景?；ヂ?lián)網的使用范圍廣泛，未來發(fā)展?jié)摿薮?。?shù)字經濟時代的到來，加上物聯(lián)網、人工智能等新興技術的蓬勃發(fā)展，將為互聯(lián)網行業(yè)帶來更多機遇。其次是互聯(lián)網帶來的社會變革?；ヂ?lián)網的出現(xiàn)對各行各業(yè)都產生了深遠的影響。例如，在實習期間，我了解到互聯(lián)網醫(yī)療、智能物流等新業(yè)態(tài)的興起，其將為傳統(tǒng)行業(yè)帶來新的商機和發(fā)展模式。最后是互聯(lián)網對個人能力的要求?；ヂ?lián)網行業(yè)發(fā)展迅速，競爭激烈，對從業(yè)人員的能力要求也越來越高。為了適應互聯(lián)網時代的發(fā)展，我們需要具備良好的溝通能力、創(chuàng)新能力和自主學習能力。
通過這次互聯(lián)網認知實習，我深刻認識到了互聯(lián)網對我們生活的影響和互聯(lián)網行業(yè)的發(fā)展前景。同時，我也意識到互聯(lián)網利用存在一些問題和挑戰(zhàn)，我們需要增強自己的信息辨別能力和保護個人隱私。未來，我將繼續(xù)關注互聯(lián)網行業(yè)的發(fā)展，提升自己的互聯(lián)網素養(yǎng)，積極應對互聯(lián)網時代的挑戰(zhàn)，為自己的未來打下堅實的基礎。
互聯(lián)網公司實習心得體會篇十
茲有**學校**專業(yè)**同學于**年**月**日至**年**月**日在_________實習。
該學生實習期間工作認真，在工作中遇到不懂的'地方，能夠虛心向富有經驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽齲在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，該學生嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度。實習時間服從實習安排完成實習任務。尊敬實習單位人員，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現(xiàn)予以肯定。
特此證明。
_________（實習單位蓋章）。
x年x月x日。
互聯(lián)網公司實習心得體會篇十一
開始實習的時候我的工作很輕松，就是負責熟悉網站的大概內容，欄目分布，和一些簡單的招標投標知識，花了大概一天的時間了解完這些內容之后，第二天負責帶我的老師就開始教我一些后臺操作的基本知識，包括獲取信息，修改信息，提交信息，內容歸類等。負責帶我的老師也是一名剛畢業(yè)不久的師姐，人很好，非常平易近人，我有什么不懂得問題總喜歡問他，他也是不厭其煩的耐心跟我講解。
熟悉了這些后臺的基本操作之后，我就已經上了正式的工作軌道了。主編給我布置的任務是，每天發(fā)200條的招標信息到后臺，我頓時感覺亞歷山大，我才剛剛學會怎么使用后臺，就給我布置這么繁重的任務，也太不體諒我了吧，但是雖然心里是這樣想的，手還是在一刻不停的工作，下班的時候我發(fā)了一百多條條招標信息，還沒達到主編的要求，準備留下來加班的時候，主編跟我說："沒事啦回家吧，第一天發(fā)招標信息，就能以這么快的速度完成一百多條，已經很不錯啦，我之所以給你布置兩百條的任務，是想給你一點壓力，畢竟沒有壓力就沒有動力嘛，你看，其實你還是有無盡的潛力在的嘛！"。
聽了主編的話我打心里肯定了自己。第二天、第三天，到第四天的時候，隨著技術越來越熟練，我終于發(fā)了兩百條，后來我才知道正式員工的要求是五百條，我在心里暗暗下決心，半個月之后我也要以正式員工的標準去要求自己。
除了從別人家的網站轉發(fā)標訊之外，我們也有自己的原創(chuàng)。經過一個月的熟悉，編輯開始讓我撰寫原創(chuàng)標訊。我看著編輯給我的要求，楞了一下，我心想從來都沒寫過這類東西，怎么寫??？但我還是硬著頭皮接受了任務，便開始在仔細揣摩別人是怎么寫的。
后來我發(fā)現(xiàn)，標訊都是有一個同意的寫作模式的。當我寫完了，自信滿滿地給編輯看的時候，卻被告知完全不合要求，要重寫，感到有點灰心喪氣，努力得不到認同的滋味真不好受??！但是，后來老師鼓勵我，一開始寫是不容易的，因為常常要寫的內容并不是自己熟悉的。她叫我多與她溝通，有什么不懂的就要找她。所以我在寫的時候常常找她幫忙，有什么不對的地方就馬上改。后來，我寫的標訊終于作為原創(chuàng)掛在了網站上，看著它的點擊率一天一天的增加，感覺真滿足！
經過幾個月的實習經歷，我對網絡編輯這份工作有了更深的認識。首先，網絡編輯的摘錄工作是無可厚非的，這是工作性質決定的，是信息獲取的合法渠道。但是，網編不僅僅是對信息的簡單復制粘貼，我們面對海量的信息必須重新加工整理，才能進行發(fā)布。所以，面對海量的信息，走馬觀花的閱讀是網編必須具備的素質。
除此以外，對這幾個月的實習經歷，我還有很多的感悟和體會。
1、溝通。要想在短暫的實習時間內，盡可能能多的學一些東西，這就需要跟編輯們有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到部門時，他們并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟編輯們很好的溝通是很必要的。
2、激情與耐心。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。這就需要你有激情，耐心的去不斷的學習，提高自己的專業(yè)水平。在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識在耐心的實習中得到驗證，才算是真正的掌握了。這樣也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。還有我感觸比較深的就是更新后臺的記錄，因為后臺的使用是復雜的，既要保障歸類準確又要保證更新速度。這些工作我深深地感覺到沒有激情與耐心是做不成事情的。
3、"主動出擊"當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。工作時，我會主動地幫編輯們做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向她們請教問題，像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和編輯們走的更近，在實習當中，編輯們就會更愿意更多的指導我，我就能獲得更多的收獲。因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，并且得到了編輯們的認可。
在這次實習中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。
這段時間的實習經驗對我畢業(yè)后的工作有很大的影響。通過這次實習，我已經明白了將來怎么樣去工作了，工作方法已經有了一個清晰的概念。我想我在以后的正式工作中會做的更好的！
互聯(lián)網公司實習心得體會篇十二
隨著社會一步步向前發(fā)展，報告有著舉足輕重的地位，報告具有雙向溝通性的特點。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編為大家收集的互聯(lián)網公司實習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
開始實習的時候我的工作很輕松，就是負責熟悉網站的大概內容，欄目分布，和一些簡單的招標投標知識，花了大概一天的時間了解完這些內容之后，第二天負責帶我的老師就開始教我一些后臺操作的基本知識，包括獲取信息，修改信息，提交信息，內容歸類等。負責帶我的老師也是一名剛畢業(yè)不久的師姐，人很好，非常平易近人，我有什么不懂得問題總喜歡問他，他也是不厭其煩的耐心跟我講解。
熟悉了這些后臺的基本操作之后，我就已經上了正式的工作軌道了。主編給我布置的任務是，每天發(fā)200條的招標信息到后臺，我頓時感覺亞歷山大，我才剛剛學會怎么使用后臺，就給我布置這么繁重的任務，也太不體諒我了吧，但是雖然心里是這樣想的，手還是在一刻不停的工作，下班的時候我發(fā)了一百多條條招標信息，還沒達到主編的要求，準備留下來加班的時候，主編跟我說："沒事啦回家吧，第一天發(fā)招標信息，就能以這么快的速度完成一百多條，已經很不錯啦，我之所以給你布置兩百條的任務，是想給你一點壓力，畢竟沒有壓力就沒有動力嘛，你看，其實你還是有無盡的潛力在的嘛!"
聽了主編的話我打心里肯定了自己。第二天、第三天，到第四天的時候，隨著技術越來越熟練，我終于發(fā)了兩百條，后來我才知道正式員工的要求是五百條，我在心里暗暗下決心，半個月之后我也要以正式員工的標準去要求自己。
除了從別人家的網站轉發(fā)標訊之外，我們也有自己的原創(chuàng)。經過一個月的熟悉，編輯開始讓我撰寫原創(chuàng)標訊。我看著編輯給我的要求，楞了一下，我心想從來都沒寫過這類東西，怎么寫啊?但我還是硬著頭皮接受了任務，便開始在仔細揣摩別人是怎么寫的。
后來我發(fā)現(xiàn)，標訊都是有一個同意的寫作模式的。當我寫完了，自信滿滿地給編輯看的時候，卻被告知完全不合要求，要重寫，感到有點灰心喪氣，努力得不到認同的滋味真不好受啊!但是，后來老師鼓勵我，一開始寫是不容易的，因為常常要寫的內容并不是自己熟悉的。她叫我多與她溝通，有什么不懂的就要找她。所以我在寫的時候常常找她幫忙，有什么不對的地方就馬上改。后來，我寫的標訊終于作為原創(chuàng)掛在了網站上，看著它的點擊率一天一天的增加，感覺真滿足!
經過幾個月的實習經歷，我對網絡編輯這份工作有了更深的認識。首先，網絡編輯的摘錄工作是無可厚非的，這是工作性質決定的，是信息獲取的合法渠道。但是，網編不僅僅是對信息的簡單復制粘貼，我們面對海量的信息必須重新加工整理，才能進行發(fā)布。所以，面對海量的信息，走馬觀花的閱讀是網編必須具備的素質。
除此以外，對這幾個月的實習經歷，我還有很多的感悟和體會。
1、溝通。要想在短暫的實習時間內，盡可能能多的學一些東西，這就需要跟編輯們有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到部門時，他們并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟編輯們很好的溝通是很必要的。
2、激情與耐心。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。這就需要你有激情，耐心的去不斷的學習，提高自己的專業(yè)水平。在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識在耐心的實習中得到驗證，才算是真正的掌握了。這樣也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。還有我感觸比較深的就是更新后臺的`記錄，因為后臺的使用是復雜的，既要保障歸類準確又要保證更新速度。這些工作我深深地感覺到沒有激情與耐心是做不成事情的。
3、"主動出擊"當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。工作時，我會主動地幫編輯們做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向她們請教問題，像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和編輯們走的更近，在實習當中，編輯們就會更愿意更多的指導我，我就能獲得更多的收獲。因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，并且得到了編輯們的認可。
在這次實習中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。
這段時間的實習經驗對我畢業(yè)后的工作有很大的影響。通過這次實習，我已經明白了將來怎么樣去工作了，工作方法已經有了一個清晰的概念。我想我在以后的正式工作中會做的更好的!
互聯(lián)網公司實習心得體會篇十三
首先，我的互聯(lián)網實習是一次非常有意義的經歷。我學到了很多新的知識和技能，甚至超出了我的預期。在實習中，我深深地感受到了互聯(lián)網行業(yè)的競爭和創(chuàng)新。同時，我也明確了自己未來的職業(yè)規(guī)劃。
第二，實習的時候我發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)知識還比較欠缺，更深層次的理論知識和實際操作經驗還需要長期積累和提高。在這方面，我的工作導師給了我很多寶貴的建議和指導，讓我更好地學習和成長。
第三，除了專業(yè)知識，溝通與協(xié)作、時間管理等一系列基本的職業(yè)素養(yǎng)也是非常重要的。在實習期間，我與團隊成員建立了良好的溝通與協(xié)作關系，更好地完成了工作任務。此外，我通過自己不斷的調整和改進，更好地實現(xiàn)了時間的合理分配，提高了效率。
第四，互聯(lián)網行業(yè)在不斷變化，需要有敏銳的洞察力和創(chuàng)新意識。在實習期間，我深刻認識到這一點。公司的業(yè)務涉及多個領域和業(yè)務模塊，在其中不斷嘗試和創(chuàng)新，更好地適應市場變化和顧客需求。因此，我也認識到這是我未來職業(yè)生涯中必須具備的能力。
最后，實習的時候我也發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)愛好和未來方向。在互聯(lián)網行業(yè)中，我喜歡用戶體驗和界面設計這一方面。我認為這不僅需要有扎實的技術基礎，還需要有靈敏的嗅覺和創(chuàng)意思維。因此，我明確了自己的職業(yè)規(guī)劃，希望將來能夠在這個領域做出一定的貢獻。
總之，我的互聯(lián)網實習期間收獲了很多，不僅積累了實踐經驗，提升了職業(yè)素養(yǎng)，也更清晰了自己的職業(yè)方向。我相信這次實習經歷對于我的未來發(fā)展有著重要的影響，我也會繼續(xù)學習和成長，爭取做出更好的表現(xiàn)。
互聯(lián)網公司實習心得體會篇十四
本人于2月18日起，在萬通網絡公司的外貿部門實習。本次實習的目的，在于熟練的.掌握進出口貿易的操作流程，及各種貿易單據在當今貿易過程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎。萬通網絡公司創(chuàng)立于20xx年，為個體私營企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司專門從事網站建設，網站推廣，并實行網絡對外貿易—其主要為：鞋服出口。業(yè)務涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著“創(chuàng)業(yè)、樹人、精品、誠信”的經營理念，與“以質樹威，譽滿全球”的宗旨，與國內、外客戶誠摯地合作，并在互利互惠的基礎上建立良好的貿易關系，以富有競爭力的價格，做好國際貿易。
（二）實習崗位的簡介。
我們公司外貿部的共有6位同事，具體職責如下：
1、及時安排好打樣。入庫前應仔細審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。
2、嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單是由計劃部提供的。業(yè)務員在向計劃部門索取核價單時，應拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后，業(yè)務員應逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)，應立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。當遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業(yè)務員應立即動手，收集相應的核價單數(shù)據，自己制作出準確的核價單。
3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品，確認客戶樣品收到后，應立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能。
4、做到“分析—反饋—溝通”，“建議”和“守諾”的溝通心態(tài)及目標：將客戶每個詢價變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產品詢價時，第一時間想到你或你的公司。分析—反饋—溝通在收到客戶信函和詢價時，第一件事就是認真閱讀，然后進行分析；主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。
5、始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務員應在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關部門?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務員應立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號—原料—顏色搭配—做法”四個要素，與打樣時的最后確認樣核對（必要時要再次與打樣間溝通），如有客戶交待不清的，應立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認。客戶確認后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業(yè)務員正好輪到休息，則無條件調休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內沒有回復的，此時業(yè)務員應立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復；第二，口頭匯報外貿部經理，講明情況，如外貿部經理提出新的建議的，立即按經理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務員應手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務員已對訂單的內容已經徹底審核，已經沒有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務員已對此訂單已經完全承擔全部的責任。
帶著從學校學的那一點外貿知識，我的實習工作就開始了，至今已有2個多月，心得體會如下：
外貿業(yè)務員應具備的基本能力第一步：作為業(yè)務人員的心理素質——記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因為一個業(yè)務人員從熟悉產品到積累固定的客戶都是需要一個過程的，不能因為暫時的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時間，外貿業(yè)務人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應記住，任何事都沒有對與錯，它是一種經歷；人生也只是一種經歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧！
第二步：做到正規(guī)，注重細節(jié)為什么要正規(guī)和注重細節(jié)？對外貿易與其他的貿易不同，因為地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學習到的那些知識和規(guī)范。從溝通的細節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴謹及是否可以信任。如何正規(guī)和注重細節(jié)？從業(yè)務人員來說，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。所以盡量使用正規(guī)的商務信函，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。在實際操作中從以下幾方面做到：
1、對客戶的回復使用正規(guī)商務信函格式。
2、在每一封信函中正確使用簽名格式。
3、努力提高英語。
寫作水平。使用正確、簡潔的語言。
4、使用常用的字體及字號。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體，字號及顏色。
5、不使用非正規(guī)縮寫。如：asap。
6、規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫，以方便客戶閱讀。
7、尊重客戶，使用禮貌用語。勿出現(xiàn)商務忌諱用語或太粗俗語言。
第三步：熟悉產品一個連產品都不熟悉的業(yè)務人員，能將產品推銷給客戶嗎？會贏得客戶的信任嗎？從以下方面來熟悉產品：
1、多到生產車間和樣品制作部去，或者多與工廠負責人溝通并將得來的資料進行比較。一方面可以了解生產工藝，另一方面可以全面了解產品相關知識。
2、如果你是接手以前業(yè)務人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函，會讓你了解許多有關產品方面的知識。
3、不懂一定要問。因為客戶既然敢下訂單，說明他對產品還是有一定了解的，甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè)，因為你要賣你的產品給他。把客戶當傻瓜是最不明智之舉。
4、如果還有其他業(yè)務人員，創(chuàng)造機會讓你們成為朋友。如果他愿意幫你，你可以省很多時間和精力。
5、做個有心人。將在日常訂單跟進過程中的產品相關知識整理成文檔并默記在心中。公司產品知識見皮革文具及皮革制品參數(shù)標準。
第四步：對手頭的信函進行統(tǒng)計及匯總，并將其幾類：
1、建立業(yè)務關系函件這樣的信函主要內容是介紹公司的情況，表達建立業(yè)務關系的意向及客戶經營范圍?；貜头绞剑焊兄x客戶對公司的關注，簡單介紹公司的服務，體現(xiàn)公司實力，引導客戶嘗試公司提供的服務。
1）產品圖片規(guī)格（單個產品）：大小（以最長的一邊算）不要超過24cm，分辨率72—100dpi為合適。這時圖片大小在200k以內為好。這樣產品圖片即清晰，體積也不大。通過電子郵箱發(fā)送也很方便。如果多個產品在一個圖片上，大小以不超過24cm為好，分辨率為100dpi為合適。圖片大小在400k左右。這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識了。在photoshop的入門教程上有介紹。到網上搜索或到書店買本書來學習一下。
2）單個郵件大小不要超過800k。最好在600k以內。這樣方便客戶接收郵件。如果超出800k，則可以分多封信函進行發(fā)送。
3）產品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產品所有細節(jié)。我們產品必須有產品合起及打開時的圖片。如有增加配件需單獨附上。在報價中不包括的配件，最好單獨附圖片。
4）業(yè)務人員使用的產品圖片必須清楚，能真實反映產品顏色，結構，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產品在拍攝時使用正片拍攝。正片拍攝費用也不貴，正片分兩種：#120和#135。一般以120為主，個體較小的產品（如錢包等）使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120：50元/張，#135：30元/張。大約值，具體請與拍攝公司確認。
3、單個或幾個產品款式的詢價。這樣的產品詢價針對性比較強，客戶已經將目標鎖定到了具體的產品上。
這時，第一步是滿足客戶的第一需求—得到報價；然后才是體現(xiàn)公司實力和服務的專業(yè)。當然以上所有的回復方式都是針對新客戶。對于老客戶就不用說太多，以實際服務質量及產品質量來說話。這里還提及一點：做個正式的報價單。報價單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分。越正規(guī)越好。國外客戶習慣使用excel文檔，也可以將其做成pdf文檔發(fā)送給客戶。報價單文件名稱方面也有進究。最能好包括產品名稱，型號，數(shù)量，報價日期或客戶編號。這樣方面雙方以后進行查找及核對?？蓪⒃儍r產品細分為兩種：
1）odm：即公司自行開發(fā)的產品如果產品款式不多，可以在報價的時候附產品圖片，這樣方面客戶通過信函直接進行比較、審核。報價需要詳細，包括：價格，產品說明/描述，包裝資料，樣品時間，樣品費用，大貨。如有商標，也需要注明相關細節(jié)。如果款式太多，可以不提供產品圖片。而只提供報價。報價以表格的形式，即只提供價格而沒有詳細細節(jié)。待客戶選擇具體的款式后，再提供詳細的報價。
2）oem：即客戶來款式報價。這些款式可能是客戶直接開發(fā)的，也可能是競爭對手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向。對于此類詢價，除作詳細的報價單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產品設計和開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產品的借鑒。分析：客戶是否有價值。公司投入廣告就象撒網一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。所以公司通過廣告得來的詢價并不是全部都有價值。公司需要對這些資源進行過濾后，為真正的客戶提供服務。一個公司擁有有限的資源，它只能服務一些客戶并令他們滿意，不可能服務所有客戶并令他們滿意。如何來辨別客戶的價值呢？可以從以下方面進行判斷：
a。客戶國別是否在貴公司主打市場范圍內？
b?？蛻袈?lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱，地址，電話，傳真，電子信箱，網站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個號碼或者電子信箱的客戶，一般是很小的公司。對于這些客戶不要放過多的精力和時間去進行跟進。根據以往的經驗，所有免費的郵箱會在使用1年以后失效。
4、通過樣品收費的方式過濾一部分無誠意合作的公司。20xx年以前，幾乎有一半的貿易公司都不接受樣品費用。到20xx年，接受樣品費用的公司也越來越多。而且一般來說低價值的產品的樣品費用都會在生產大貨時退還。一般情況下收取樣品費用，是對于新客戶來說。而樣品費用這個過濾網，也會為企業(yè)在開發(fā)大客戶時成為障礙。因為絕大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時的取向了。這只是一個過濾網，可以對感覺比較有價值的客戶采用靈活的調整。如公司訂單比較缺乏時，可以通過免費樣品爭取到一些客戶，這也是企業(yè)競爭的一個方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關鍵的。經過多次與客戶的溝通及長時間的統(tǒng)計，但我想念肯定還會有其他的方法可以從沙中淘出金子來。這些技巧就要大家來補充了。反饋與溝通在訂單跟進過程中，業(yè)務人員需養(yǎng)成即時反饋及溝通的習慣。客戶發(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶放心。如果能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習慣，那也會減輕業(yè)務人員的工作量。溝通，不管是在訂單跟進或為人處事中都是極其重要的一個手段。這里要說的溝通是確認訂單前所有的細節(jié)。細節(jié)要分成兩個部分。
一、業(yè)務人員方面的：即業(yè)務人員可以根據產品方面及跟單方面的知識來確認的細節(jié)。
二、客戶方面的：即需要客戶確認的細節(jié)。這兩方面的把握也是體現(xiàn)業(yè)務人員跟單能力的重要因素。
建議：站在客戶的角度，給出你的建議。銷售最理想的高度是：顧問式的銷售。站在客戶的角度來考慮問題，提出你自己的建議來幫助客戶。同時也幫助了你自己。從產品來說，你要比客戶更了解產品，所以您的建議會比客戶的想法更適合于項目中的產品。你的合理建議讓客戶感覺到你的專業(yè)，也感覺到你的盡職。這樣還讓客戶給你多一份信任。這種信任關系在業(yè)務開展中是非常重要的。它會讓你的客戶忠誠度提高一個層次。但合理的建議是建立在對產品的充分了解和豐富的跟單經驗上的。這兩個因素都是在業(yè)務開展過程中慢慢積累起來的。它也是一把雙刃劍，用得好事半功倍，用不好會顯得更不專業(yè)。守諾，它是業(yè)務開展的基礎，也是為人處事之道。除了業(yè)務人員必須守諾，還要讓公司最高的領導人守諾。而為了遵守承諾，最好的辦法就是少做承諾，在給客戶承諾之前，先去確認一個滿足承諾的條件是否可行。而一旦做了承諾，就一定要做到。如果做不到，就要誠心地向客戶道歉，不要去辯解或推卸責任。只需向客戶說：這是我的錯。然后想辦法來彌補。一定的單證操作能力。有這么個說法，要做好業(yè)務必先做好單證。對于單證的熟悉有助與你更好的銜接各個環(huán)節(jié)。
經過在外貿部一段時間的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。值得慶幸的是在兩個多月的時間里，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，也初步熟悉了進出口業(yè)務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然剛剛實習了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力。這六十多十天的時間，給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。
值此實習報告完成之際，首先要感謝我的導師xxx老師，感謝她對我的指導與建議；感謝萬通網絡公司為我提供的實習機會；還有同事們對我的幫助。
互聯(lián)網公司實習心得體會篇十五
學習和研究erp系統(tǒng)的標準功能是一個企業(yè)選擇、實施和持續(xù)應用erp系統(tǒng)來管理企業(yè)的最基本的活動。通過今天的學習，讓我充分認識到，erp的理念已經得到越來越多的企業(yè)的關注和認同。應用erp系統(tǒng)提高企業(yè)的管理水平、提高企業(yè)在日趨激烈的市場競爭中的地位，已成為眾多企業(yè)理性的追求。
今天來到公司，主要是熟悉公司的系統(tǒng)軟件應用，它包括商品采購模塊、備貨模塊、庫存模塊、運輸管理等多個模塊，可以說是集公司所有業(yè)務于一身的功能強大的管理軟件系統(tǒng)，對于提高工作效率，提升公司的整體競爭力，具有特別重要的意義。今天的嘗試與實踐，我操作的并不熟悉，我還要繼續(xù)探索，不懂得地方要多多請教，我才能進步，感覺師傅對我很關心，特照顧，我不懂得地方，他都很認真地教我。
今天來到公司，除了學習系統(tǒng)管理軟件之外，我開始試著打開公司的網站，進行瀏覽，我發(fā)現(xiàn)公司網站的功能很強大，也大體涵蓋了公司的所有業(yè)務范圍，這樣就實現(xiàn)了公司業(yè)務從實體現(xiàn)實向網絡平臺的拓展與轉換，拓寬了公司的業(yè)務渠道，可以帶來更多的業(yè)績，這都是當前先進的計算機科學技術所帶來的，電子商務在企業(yè)提升自主競爭力上，可以創(chuàng)造更多的效益。
今天師傅給我分配了一個任務，讓我試著對網站進行更新進入公司網站的后臺數(shù)據庫錄入新的數(shù)據，對網站進行實時的更新，雖然簡單，但是由于數(shù)量多，用了一個下午。我還從網絡上面查找了相關的行業(yè)新聞，也更新到了公司的網站，師傅夸我說，做得很好，網站一定要讓它動起來，每天要有新的內容，每天都必有要更新，還要實時處理相關業(yè)務，這樣才能提升企業(yè)的活力。
之前在學校里面看到很多同學都在學習用dreamweaver設計網頁，那時我通過與他們的交流與學習，我也學到了一些知識。今天我認真地看了公司的網頁，感覺有些頁面內容過于簡單，而且視覺效果不是很好，我就先保留著這個意見，然后我打開dreamweaver，自己嘗試著去設計網頁，通過photoshop進行相關版面的設計，然后我把設計好的頁面拿給師傅看，師傅覺得很有創(chuàng)意，讓我認真學，好好完善，等我做完之后就應用到公司的網站上面去，我很激動，感覺自己的東西能夠被采納，我也問師傅了一些問題，從他的談論中，我感覺到自己缺乏了很多東西，都怪自己上學期間沒有多去接觸了解，更多的軟件，今后還必須繼續(xù)努力。
互聯(lián)網公司實習心得體會篇一
很多在課堂上學不到的實踐知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這兩個月的實習做一個總結。
首先我介紹一下我的實習公司：臨沂市沂峰網絡科技服務有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于臨沂市臨西五路西城新貴的一座寫字樓，主要是做電子網上商鋪和網站的。主要是面對臨沂本地的。
在兩個月的工作中我參加了該公司的業(yè)務員的工作。實習可以分為兩個階段。
第一個階段是剛開始公司給我們安排了為期三天的培訓時間。通過培訓讓我了解該產品的功能，我們這個產品就是主要幫助客戶做推廣、做網鋪、找客戶的。
第兩個階段就是經理安排我們試著打一些電話，給我們找了一些本地老板的聯(lián)系方式，讓我們把我門的產品介紹給老板，在問問老板的銷售模式和局域限制，如果客戶適合我們的條件和有這方面的意向，我們就試著把客戶約出來去當面交談。
如果客戶同意我們就簽單，然后把訂單發(fā)到阿里巴巴總部，總部為他開通賬號，由我們去給客戶的產品拍照放到網上去。雖然工作才兩個月，但是我相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!
這期間我做成了一個訂單，這個客戶是做建材的。為了這個客戶，我做了很多功夫：背資料，調查他們的同行的市場，打聽該店的情況，總結了前幾次的失敗原因等等，通過這兩個月的銷售實習使我深深的明白了銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事，根本就不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好知識固然很重要，但更重要的事把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在位期兩個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天6點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。上班過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，兩個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對阿里巴巴也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴很多的優(yōu)點：1、阿里巴巴老總馬云通過十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了200多個國家;2、阿里巴巴在本國適合任何的企業(yè)公司，深得各企業(yè)的信賴和政府的支持等等。
實習使每一個大學生畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下了堅實的基礎，實習使我們把學到的一些理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。最后衷心的感謝沂峰網絡科技服務有限公司給我提供實習機會!在接下來的一年里我會踏踏實實的做好我本分的工作的。
實習對于我們來說是非常必要的，不僅使我們在課堂上學到的東西得到在現(xiàn)實工作中運用，更重要的是能夠體驗豐富自己的社會實習閱歷，盡快適應社會，而且還可以在社會中學到一些在課本上學不到的東西，鍛煉自己的社會本能，這樣在以后畢業(yè)后出到社會就可以以最快，最好的態(tài)勢來適應社會環(huán)境，投身到自己的工作崗位。于是，在大一大二暑假我都提前踏上社會實習，體驗社會工作的壓力，下面我就大二到網絡科技有限公司做電話營銷的實習做一下回顧。
二、
實習目的。
通過到網絡科技有限公司實習，首先，可以對互聯(lián)網行業(yè)做進一步的了解;其次，可以更深一步了解電子商務網絡安全的防護措施;再次，可以將本專業(yè)所學的知識應用到實習中，不僅可以鞏固專業(yè)知識，還能進一步提升完善知識框架;最后，感受公司的企業(yè)文化，了解公司的管理體制和經營之道，學會如何在企業(yè)做事，做人。
三、實習內容。
針對央行文件，擁有支付清算系統(tǒng)公司要做安全評估，訪問相關客戶。
每天下班前對當天電話訪問的情況做詳細記錄，并總結。
針對電子商務網站安全，做產品信息網頁防篡改，防病毒等宣傳，挖掘潛在客戶。
兩三天開一次遠程會議，做工作匯報總結，發(fā)現(xiàn)其中問題，及時做修改及經驗交流。
第一周：開始進入公司實習，第一周主要是培訓。
首先是公司的人力資源主管，給我們介紹了一些關于公司的。
規(guī)章制度。
和工作期間的一些相關事項。接著就是華南地區(qū)總經理和網絡安全總監(jiān)給我們介紹了這次實習項目的主要內容讓我們有個大概的了解。了解完公司的大概情況后就開始培訓跟項目有關的技術知識了。給我們介紹技術知識的是技術部的主管為我們講解了關于網絡安全的相關技術如socddos流量控制防火墻等。雖然學過電子商務安全與支付了解過相關網頁安全及支付系統(tǒng)安全的控制技術但還有很多相關安全技術還是不懂的。經過了技術主管的培訓雖然只是簡單的講解也擴展了我對電子商務安全方面的技術知識。
第二天，就開始進入電話營銷的知識培訓了。給我們培訓的是客戶服務總監(jiān)，是中國臺灣人。由于做這個項目的還有湖南長沙分公司的幾個人，所以就湖南和廣州的一起開培訓會議，通過遠程視頻三地連接，雖然是通過互聯(lián)網的開會，但是跟實際坐在一個會議室開會是一樣的，你的任何聲音，任何動作，其他人都可以聽到看到的?？头偙O(jiān)給我們講解了一些電話營銷的技巧以及常用術語，然后發(fā)了些資料讓我們背熟。
了解了技巧，熟悉了術語，該是考驗我們掌握的程度的時候了?？头偙O(jiān)讓廣州與湖南的的實習生相互訓練，即一個扮演客戶，一個扮演電話營銷員，讓我們在完全不知道對方會作何反應的情況下隨機應變，大大提升了我們的實習經驗。
第二周：第一個任務——針對央行的最新文件，要求擁有支付清算系統(tǒng)的公司要做安全檢測。
接受了系統(tǒng)的培訓后，就開始正式對外撥號了。所以我們就搜集了擁有支付清算業(yè)務的公司的資料，包括公司名稱、網站、地址、電話、聯(lián)系人、郵箱等，然后輸入事先已經制作好的表格里。資料搜集后，就一個一個打電話，通過各種方法找到相關負責人，然后詢問他們關于支付清算系統(tǒng)的安全檢測問題是否已經做了，根據他們的知情程度、是否完成、以及是否有意愿完成、是否繼續(xù)跟進等將訪問的結果記錄到表格里。
很多時候我們打電話過去，才剛剛報了公司名字后，以為我們是推銷東西的，就立刻遭到拒絕。有時候有些公司根本不清楚支付系統(tǒng)安全方面是誰負責的，電話接來接去都找不到負責人。有時候接線員就騙我們說負責人不在，故意推脫。剛開始的時候，屢次的失敗讓我們自信心很受打擊。
每天下班前都要把今天所撥打的電話的訪問情況記錄整理好，然后發(fā)給客服總監(jiān)，同時下班前客服總監(jiān)會召我們開會，匯報今天的電訪情況，以及遇到的無法解決的問題，與大家進行交流，并想出應付辦法。
第三周：開始第二個任務——針對電子商務網站做網頁安全宣傳。
電子商務網站涉及交易信息、商品信息以及支付信息等一系列安全問題。一些黑客可能會把網站上的商品信息(如價格)進行篡改，從而導致電子商務企業(yè)和客戶陷入誤解糾紛等。因此電子商務網站要時刻進行漏洞掃描，及時修補，以防黑客進行攻擊。我們針對這些要點對電子商務網站公司進行電話訪問，了解他們的需求，同時宣傳我們公司在這方面的業(yè)務成就。
同樣的，我們事先就制作表格，搜集客戶資料進行輸入，同時對每個客戶訪問后的反應做整理，然后輸入表格里面。在本周開展新任務的同時，我們也對上周需要進一步跟進的客戶進行了再一次電訪，以盡可能促成交易。
第四周：開始第三個任務——針對高校招生時期，對高校網頁防篡改做業(yè)務宣傳。
恰逢暑假時期，各地高校正在忙著招生，各高校網都會更新關于招生的信息，各個學生家長也都會登錄高校網站查看自己的錄取情況。因此，很多黑客騙子會利用篡改高校網站招生信息，或是制作類似已有高校的網站的假高校網站騙取學生以牟取暴利，像北大清華等名牌高校都有被篡改過的前例。所以有安全意識的高校就會重視，也會有這方面的需求。我們便針對此要點撥通廣東所有高校的電話，試圖找到網絡中心的負責人進行交流。
學生與老師的交流自然比之前的與商業(yè)企業(yè)要容易多，不會很快就被人拒絕了。不過電訪過程我們還是會遇到很多問題，例如放假了學校網絡中心是實行值班制，很多時候打電話過去都沒人接聽。另外就是網絡中心老師有這方面意識，但學校項目需要向學校領導申請審批等一系列問題都難以促成交易。
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互聯(lián)網公司實習心得體會篇二
作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。跟公司同事一樣上下班，和小組的同事一齊完成相關工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作潛力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。透過實習，使我對安卓應用程序開發(fā)工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在小組我主要的工作任務是做軟件界面，做軟件的ui，也對功能的實現(xiàn)有必須的了解。我在實習期間做ui花了很多的時光走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們老師很鼓勵我，讓我繼續(xù)認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作潛力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的潛力，如何學以至用，給我們1次將自我在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進中興軟件公司開始我本著用心肯干，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度，用心主動的完成相關工作，以及對企業(yè)的各種產品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自我以最快的速度融入公司，發(fā)揮自我特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋狀況證明，在實習期間反映出我具有較強的適應潛力，具備了必須的組織潛力和溝通潛力，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務。
實習收獲，主要有4個方面：
1、透過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，地完成了本科教學的實踐任務。
2、提高了實際工作潛力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經驗。
3、學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準備。
透過實習，我對我國安卓應用開發(fā)發(fā)展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時光，學習更多相關的理論知識，提高自我的專業(yè)水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是透過自我的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。透過這次實習，讓我受益非淺，如此感慨萬分!
互聯(lián)網公司實習心得體會篇三
作為一名互聯(lián)網實習生，我非常幸運地獲得了這個機會，能夠在這個迅速發(fā)展的行業(yè)中學習和成長。剛開始實習時，我首先要明確自己的目標和規(guī)劃，同時也需要對實習的要求和公司的文化有所了解。我決定以實現(xiàn)個人成長和為公司做出貢獻為目標，通過參與各類項目和跟隨團隊中的資深員工學習，提升自己的技能和知識。
第二段：工作實踐與經驗積累。
在實習期間，我積極參與各種項目的開發(fā)和運營，學習并應用了多種互聯(lián)網工具和技術。通過與團隊成員的合作，我鍛煉了自己的溝通協(xié)作能力，并學會了如何在工作中保持高效和自律。此外，我還通過與用戶的交流和反饋，了解了他們的需求和痛點，幫助團隊優(yōu)化產品和服務。
第三段：困難與挑戰(zhàn)。
在實習過程中，我也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)，但正是這些困難讓我得到了更多的成長。其中最大的挑戰(zhàn)是學習和適應互聯(lián)網行業(yè)的快速變化和競爭?；ヂ?lián)網行業(yè)更新?lián)Q代迅速，新技術和新方法層出不窮。為了跟上潮流，我不斷學習新知識，積極嘗試新工具和新方法。雖然過程中有時會失敗，但每一次嘗試都讓我更加堅定地走在了成長的道路上。
第四段：與團隊的交流與合作。
在互聯(lián)網行業(yè)，團隊協(xié)作和溝通非常重要。通過與團隊的交流和合作，我學會了共享和接受他人的意見，并尊重他人的觀點和決策。團隊的每個成員都有自己的專長和經驗，我們相互協(xié)作，共同攻克困難，取得了良好的合作成果。這種團隊氛圍不僅增強了我的工作動力，也讓我感受到了團隊的力量。
第五段：感悟和成長。
通過這段時間的實習，我對互聯(lián)網行業(yè)有了更深入的認識和理解，同時也明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。互聯(lián)網的高速發(fā)展給了我更多的機會和可能性，但同時也要求我不斷學習和提升自己的能力?；ヂ?lián)網行業(yè)注重實踐和創(chuàng)新，作為一名實習生，我要時刻保持對新事物的敏感和好奇心，并勇于嘗試。只有不斷積累經驗和學習，我才能在未來的職業(yè)道路上取得更大的成就。
總體來說，互聯(lián)網實習生的經歷是一次寶貴的學習和成長的機會。在這段實習中，我明確了自己的職業(yè)目標，學習了各種互聯(lián)網工具和技術，解決了許多困難和挑戰(zhàn)，與團隊成員建立了良好的合作關系。通過這次實習，我不僅深入了解了互聯(lián)網行業(yè)，也為自己的未來職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎。我相信，在將來的工作中，我會繼續(xù)保持學習和成長的態(tài)度，為推動互聯(lián)網行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
互聯(lián)網公司實習心得體會篇四
轉眼間，來到xxx公司實習已經一個多月的時間了，在這段時間里，我真正感受一家大公司的企業(yè)文化和工作氛圍，鍛煉了自己適應公司環(huán)境的能力，跟著公司的專業(yè)人員學習了很多業(yè)務知識;非常感謝公司給了我們一個這么好的鍛煉和學習的機會。
在實習期間，我的工作比較寬泛!剛進公司的時候，由于對公司業(yè)務不熟悉，我學習了公司常用軟件的使用和資源制作!整個學習過程是比較繁瑣和漫長的，基本上是每天重復同樣工作內容，如工廠的流水線生產一樣，簡單并且機械。
然而，它的工作性質對之后的一系列工作有著舉足輕重的作用，如果有錯誤，它將可能影響其他工作人員對它的理解，造成其它工作的進展!這讓我真正體會到即使是簡單的工作都是不可輕視的，做任何事情都要認認真真!有時候覺得工作實在無聊，撐不住的時候，就咬咬牙，再堅持一下，然后突然就發(fā)現(xiàn)了另一個美麗的風景!
之后，我跟著部門的主管學習制作軟件的工作規(guī)范和工作sop，同時也和另一位負責人學習資源制作的資源整理。
這些工作具有相關性，需要建立在對以往工作的總結和反思上才能勝任!每一份工作都會有一份收獲，從中，我學習到了對工作的要認真總結和反思，把每件事情做到最優(yōu)化是工作過程中的另一成就感!
在實習的后期，我轉到心理學小組，主要制作幼兒教育題目匯編和腦科學知識(主要是額葉)的整理。
在以往總結的時候，不覺得自己的工作是怎么樣的需要腦力。
而接手這兩份工作的時候，我才知道我的“腦子”不夠使!首先，這份工作和以往在學校里面的學習是不一樣的，不再是以“是什么”的知識而學習，而更多的是建立在以知識“怎么用”的環(huán)節(jié)上。
其次，在學校中，無論是講課，還是考試，老師的教授方法主要是“填鴨式”，主要是以自己的經驗和教學大綱授課，很少考慮學生的興趣和需要。
這也間接造成我們思考問題的時候，不可避免的以“我覺得”，“我認為”，“我想”的心理去完成工作任務。
因此，我也在工作中走了不少彎路;還有一點也需要給自己提個醒，很多工作是需要一段時間的運作才能完成，不是學校里面布置你一件事情，你隨便幾個小時就能完成的。
有些時候，就連主管也不知道自己所做工作的最終的“產品”是什么，工作需要一步一步來，流程需要一步一步推進。
在這段工作里面，踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一步一步來!
xxx公司的企業(yè)文化之一是“輕松、學習”，員工有彈性的工作時間，領導以“養(yǎng)育”的方式培養(yǎng)人，關懷、放松是我最大的體會!與我以前對公司勾心斗角的人際關系不一樣，這里面的人際關系較為簡單!但是即使很簡單的人際，也讓我這個懵懵懂懂的大學生困窘了。
一段時間后，我得出結論真實和虛心對初入職場的人來說是最好的通行證!
這一段時間跟著前輩們一起工作，雖然有一些工作我都未能夠做，但是跟他們溝通和看他們的工作，我都基本了解到他們的工作形式和方式，我就增加了自己的閱歷和見識，對日后的工作都很有幫助!這次實習中，我總體的工作得到主管的認可，還希望我考慮畢業(yè)留公司。
雖然如此，我覺得自己還是有一些事情做的不夠好，例如做人顯得比較內向。
我希望在接下來的工作和生活中，能夠不斷改進!
十多年的寒窗苦讀,終于可以派上用場了。
帶著一股年輕的沖勁,踏上了進入我那漫長的職業(yè)生涯的第一塊試驗田。
然而在現(xiàn)實中我發(fā)現(xiàn)了在大學校園里對未來對社會的理解是一種理想,而在現(xiàn)實生活中理想和現(xiàn)實之間的差距又是如此之大。
我所在的實習單位是廣州市來同科技有限公司。
租好了房子,安頓下來,調整好了心情,換上了干凈的衣服,準備好了去大干一場。
可是真正實習了我才發(fā)現(xiàn),怎么總是覺得找不到感覺,我確實是留心的學習,觀察前輩的每一個工作步驟,每一個細節(jié),可是覺得真正的東西卻怎么也沒有掌握,時間久了發(fā)現(xiàn)自己好象只是一個跟班的,干苦力的.我依然沒有從前輩那里得到他的真?zhèn)鳌?BR> 眼看時間一天一天的過去,我開始考慮為什么會是這樣?細細的琢磨之后發(fā)現(xiàn)其實我和前輩之間有一層無形的隔膜,它使我們成為兩個毫無聯(lián)系的獨立體,使我不能夠和他真正的溝通交流,這個隔膜成為了阻礙我學習的屏障!這時我想起了班主任在我們實習之前對我們說過的話: 實習重要的不是怎樣去提高自己的業(yè)務水平,而是怎樣去處理好人際關系。
直到現(xiàn)在我才真正領悟了這句話的真諦!
回想起來我確實沒有把搞好人際關系作為重點, 前輩不是大學班主任,他沒有義務教你,雖然我從來沒有出過什么差錯,都是聽記者老師的話,做好他交給我的一切。
我每天都像是一個旁觀者每天隨前輩工作,看著他用非線性編輯機把片子編好,然后播出。
除了這些我們沒有更多的交流。
日子久了也會另前輩反感,因為天天身邊都會跟著一人,又什么也不會,他會把你當成一個負擔。
這是很失敗的事情,因為這樣前輩和我就永遠都會有距離,設想一下對于一個陌生人你還會把子幾多年來積累得經驗毫無保留的傳授給他嗎?這樣的情況對自己的實習太不利了。
其實我和前輩之間沒有一個很好的溝通也是有一些外界因素,語言不通是一個大障礙, 前輩是純正的廣州人，普通話不太會，這樣你就在這種語言環(huán)境當中孤立出來,覺得永遠不能容入。
其二就是地方性的差異,同時也影響你說話的方式是否被人接受。
如果這兩樣問題解決了,那就萬事大吉了。
所以這次實習給我上的最重要的一課,不是業(yè)務水平的提高課程,而是在社會上在工作中人際關系的處理是不可忽略的重要環(huán)節(jié)!社會畢竟不是學校。
我實習的單位是學院，這是一所由市教委、(集團)公司與德國基金會合作的`一所探索、實踐德國“雙元制”職業(yè)教育模式的全日制中等專業(yè)學校。
我在學校里主要是負責校園內網的管理，其涉及到校園網網站的正常登陸和訪問，校園內各系部主機是否正常互聯(lián)，有無被病毒感染、傳播。
使得校園網內的計算機能夠正常運行，做好校園網的管理和維護工作。
從學生到實習工程師，短短幾個月的工作過程使我受益匪淺。
不僅是在專業(yè)知識方面，最主要是在為人處事方面。
社會在加速度地發(fā)生變化，對人才的要求也越來越高，要用發(fā)展的眼光看問題，得不斷提高思想認識，完善自己。
作為一名it從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新求變，以適應社會的需要。
在單位里，小到計算機的組裝維修，大到服務器的維護與測試，都需要一個人獨立完成。
可以說，近3個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第一天去網絡中心實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。
我微笑著和他們打招呼。
從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“老師早”，那是我心底真誠的問候。
我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。
僅僅幾天的時間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。
他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。
第二是溝通：要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網絡中心，老師并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟老師很好的溝通是很必要的。
同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。
通過溝通了解，老師我我有了大體了解，邊有針對性的教我一些知識，我對網絡部線，電腦硬件安裝，網絡故障排除，工作原理應用比叫感興趣，所以老師就讓我獨立的完成校內大小部門的網絡檢修與電腦故障排除工作。
如秘書處的辦公室內局域網的組件，中心服務機房的服務器監(jiān)測等，直接或間接保證了校園網的正常運行和使用，在這方面的工作中，真正學到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實踐中****了書本上舊有的不合實際的知識，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
在中心時，老師就跟我說，想做電腦網絡這一塊，激情與耐心必不可少，在產品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，補斷的更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學習提高自己的專業(yè)水平。
在一些具體的工作當中也是這樣的：記得剛來學校實習的時候老師安排我去綜合部安裝win98操作系統(tǒng)，我本想對我來說是非常簡單的事，可沒想到出現(xiàn)了很多問題，開始是硬件問題：光驅不能用使我在一開始安裝系統(tǒng)時就出現(xiàn)了急躁的情緒，然后順利解決后，98系統(tǒng)的驅動問題又讓我大傷腦筋!從一開始的u驅動慢慢的安裝，再通過硬件監(jiān)測軟件查看硬件型號，到最后把系統(tǒng)安裝成功，用了整整兩天的時間，通過自己的捉摸，調試，自此，我算是真正的搞明白的計算機的硬件安裝，維護和更新，接著我又進行了各種計算機操作系統(tǒng)的反復安裝調試，一遍又一遍的調試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情耐心克服這些困難，問老師，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。
這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。
還有我感觸比較深的就是查看log日志記錄，因為服務器的維護是復雜又艱辛的，既要保障物理安全又要保證系統(tǒng)安全，這就需要通過查詢log日志記錄，每一分鐘的服務器狀況都有l(wèi)og日志記錄，而且它一是數(shù)據量大、二是有大量無用信息，所以查看log使非?！巴纯唷钡氖虑?。
像這些工作我熬深深地感覺到每有激情與耐心是做不好的。
互聯(lián)網公司實習心得體會篇五
互聯(lián)網實習生是當今社會中爭相爭奪的寶貴資源，作為大學生的一份重要經歷，互聯(lián)網實習是聯(lián)系學習與實踐的橋梁，為校園知識與職場需求的結合提供了機會。在過去的幾個月里，我有幸成為一名互聯(lián)網實習生，通過這段時間的實踐，我深刻地感受到了互聯(lián)網行業(yè)的動態(tài)與挑戰(zhàn)，收獲了許多寶貴的經驗和啟示。
首先，互聯(lián)網實習生需要具備的第一條要求就是活學活用。互聯(lián)網行業(yè)發(fā)展迅猛，新事物層出不窮，對于實習生來說，要緊跟行業(yè)動態(tài)，不斷學習新知識。在我的實習期間，公司定期組織內部培訓，我認真學習了互聯(lián)網產品開發(fā)、市場推廣等相關知識，與老師進行了深入的討論與交流。此外，通過與團隊成員共同工作的經歷，我還學會了如何解決實際問題，并將理論知識應用到實踐中?；顚W活用可以幫助互聯(lián)網實習生更好地適應這個行業(yè)，掌握自己領域的核心競爭力。
其次，互聯(lián)網實習生需要具備的是團隊合作能力?；ヂ?lián)網行業(yè)是一個高速發(fā)展、競爭激烈的行業(yè)，團隊合作成為了實現(xiàn)公司目標的基礎。作為一名實習生，我深刻地意識到，只有與團隊成員緊密合作，共同努力，才能更好地完成工作任務。在團隊合作中，我學習了如何與他人溝通、協(xié)作，學會了傾聽和尊重他人的意見，也明白了團隊的力量是無可取代的?；ヂ?lián)網實習生要發(fā)展團隊合作能力，就需要主動溝通、善于傾聽、學會理解與包容。
再次，互聯(lián)網實習生需要具備的是創(chuàng)新能力?；ヂ?lián)網行業(yè)充滿了不確定性和挑戰(zhàn)，需要有創(chuàng)造性的思維去思考問題并解決問題。在我的實習經歷中，我積極參與到市場推廣的創(chuàng)新方案中，提出了一些新的idea，并與團隊成員進行深入的討論。在這個過程中，我學到了創(chuàng)新的重要性，也激發(fā)了我的創(chuàng)新潛力。創(chuàng)新能力可以幫助互聯(lián)網實習生在行業(yè)中脫穎而出，提供獨特的解決方案。
最后，互聯(lián)網實習生需要具備的是自我管理能力?；ヂ?lián)網行業(yè)的工作強度較大，需要實習生具備良好的自我管理能力。在我的實習期間，我通過規(guī)劃每天的工作任務和時間，提高了工作效率，并成功完成了公司交給我的任務。同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，通過學習和反思，不斷提高自己的自我管理能力。自我管理能力可以讓互聯(lián)網實習生更好地應對工作壓力，實現(xiàn)個人和團隊的目標。
總而言之，成為一名互聯(lián)網實習生是我大學生涯中的一次寶貴經歷。通過互聯(lián)網實習，我學到了許多知識和技能，也鍛煉了自己的能力。互聯(lián)網行業(yè)是一個獨特的行業(yè)，需要實習生具備活學活用、團隊合作、創(chuàng)新和自我管理等能力。通過不斷努力和學習，互聯(lián)網實習生可以為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。
互聯(lián)網公司實習心得體會篇六
互聯(lián)網行業(yè)的迅速崛起和發(fā)展，為人們的生活帶來了巨大的變化和便利。然而，隨著互聯(lián)網公司的日益增多，互聯(lián)網行業(yè)也面臨著許多挑戰(zhàn)，其中最為重要的一個挑戰(zhàn)是如何保持自律?；ヂ?lián)網公司的自律不僅僅是外在行為，更是內在品質的體現(xiàn)。在不斷探索和實踐的過程中，互聯(lián)網公司積累了許多寶貴的心得體會。
首先，互聯(lián)網公司需要自律的產品思維。在互聯(lián)網行業(yè)中，產品是企業(yè)的核心競爭力?；ヂ?lián)網公司必須保持敏銳的市場洞察力，緊跟用戶需求的變化，并且及時調整產品策略。同時，互聯(lián)網公司需要將用戶體驗放在首位，追求卓越的用戶體驗，并且不斷推陳出新，用創(chuàng)新的產品吸引用戶。只有保持自律的產品思維，互聯(lián)網公司才能在市場競爭中保持領先地位。
其次，互聯(lián)網公司需要自律的團隊建設。團隊是互聯(lián)網公司成功的關鍵因素之一?；ヂ?lián)網公司需要建立并持續(xù)培養(yǎng)一支高素質的團隊，這就需要有自律的團隊文化。自律的團隊文化能夠讓團隊成員保持高效率的工作狀態(tài)，相互之間保持良好的溝通和合作，以此為基礎不斷推動公司向前發(fā)展?；ヂ?lián)網公司需要注重員工的培訓和發(fā)展，激勵員工的創(chuàng)新思維和團隊合作能力。只有建立自律的團隊建設，互聯(lián)網公司才能有更好的發(fā)展。
第三，互聯(lián)網公司需要自律的創(chuàng)新意識?；ヂ?lián)網行業(yè)的核心是創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。互聯(lián)網公司必須保持開放的思維，接受新的觀念和想法，并且積極研究新技術和新應用，以保持創(chuàng)新的能力。同時，互聯(lián)網公司還需要建立創(chuàng)新的機制和流程，鼓勵員工提出創(chuàng)新的點子，并且給予他們足夠的資源和支持。只有保持自律的創(chuàng)新意識，互聯(lián)網公司才能不斷創(chuàng)新，并且在市場上取得成功。
然后，互聯(lián)網公司需要自律的社會責任感。隨著互聯(lián)網的普及，互聯(lián)網公司的社會責任也越來越重要?；ヂ?lián)網公司需要自律地遵守法律和道德規(guī)范，保護用戶的合法權益，保護用戶的個人信息安全。同時，互聯(lián)網公司還需要重視環(huán)境保護，注重資源的合理利用，減少對環(huán)境的影響。互聯(lián)網公司要具備自律的社會責任感，才能樹立良好的企業(yè)形象，并且贏得用戶的信任和支持。
最后，互聯(lián)網公司需要自律的發(fā)展理念。互聯(lián)網行業(yè)的發(fā)展速度非?？?，互聯(lián)網公司需要保持自律的發(fā)展理念，避免盲目追求速度而忽略質量?；ヂ?lián)網公司應該以用戶需求為導向，堅持“用戶至上”的理念，推出高質量的產品和服務。同時，互聯(lián)網公司還應該堅持可持續(xù)發(fā)展的原則，以穩(wěn)健的態(tài)度規(guī)劃未來發(fā)展的方向，并且將社會責任融入到企業(yè)的發(fā)展過程中。只有具備自律的發(fā)展理念，互聯(lián)網公司才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展并且為社會做出貢獻。
總之，互聯(lián)網公司的自律心得體會涵蓋了多個方面，包括自律的產品思維、自律的團隊建設、自律的創(chuàng)新意識、自律的社會責任感以及自律的發(fā)展理念。在互聯(lián)網行業(yè)中，保持自律是確保企業(yè)長期發(fā)展和成功的關鍵因素，互聯(lián)網公司應該不斷總結經驗教訓，提升自身的自律能力，并且將自律融入到企業(yè)的文化和價值觀中。只有具備自律的互聯(lián)網公司，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，為用戶提供更好的產品和服務。
互聯(lián)網公司實習心得體會篇七
十多年的寒窗苦讀,終于可以派上用場了。
帶著一股年輕的沖勁,踏上了進入我那漫長的職業(yè)生涯的第一塊試驗田。
然而在現(xiàn)實中我發(fā)現(xiàn)了在大學校園里對未來對社會的理解是一種理想,而在現(xiàn)實生活中理想和現(xiàn)實之間的差距又是如此之大。
我所在的實習單位是廣州市來同科技有限公司。
租好了房子,安頓下來,調整好了心情,換上了干凈的衣服,準備好了去大干一場。
可是真正實習了我才發(fā)現(xiàn),怎么總是覺得找不到感覺,我確實是留心的學習,觀察前輩的每一個工作步驟,每一個細節(jié),可是覺得真正的東西卻怎么也沒有掌握,時間久了發(fā)現(xiàn)自己好象只是一個跟班的,干苦力的.我依然沒有從前輩那里得到他的真?zhèn)鳌?BR> 眼看時間一天一天的過去,我開始考慮為什么會是這樣?細細的琢磨之后發(fā)現(xiàn)其實我和前輩之間有一層無形的隔膜,它使我們成為兩個毫無聯(lián)系的獨立體,使我不能夠和他真正的溝通交流,這個隔膜成為了阻礙我學習的屏障!這時我想起了班主任在我們實習之前對我們說過的話: 實習重要的不是怎樣去提高自己的業(yè)務水平,而是怎樣去處理好人際關系。
直到現(xiàn)在我才真正領悟了這句話的真諦!
回想起來我確實沒有把搞好人際關系作為重點, 前輩不是大學班主任,他沒有義務教你,雖然我從來沒有出過什么差錯,都是聽記者老師的話,做好他交給我的一切。
我每天都像是一個旁觀者每天隨前輩工作,看著他用非線性編輯機把片子編好,然后播出。
除了這些我們沒有更多的交流。
日子久了也會另前輩反感,因為天天身邊都會跟著一人,又什么也不會,他會把你當成一個負擔。
這是很失敗的事情,因為這樣前輩和我就永遠都會有距離,設想一下對于一個陌生人你還會把子幾多年來積累得經驗毫無保留的傳授給他嗎?這樣的情況對自己的實習太不利了。
其實我和前輩之間沒有一個很好的溝通也是有一些外界因素,語言不通是一個大障礙, 前輩是純正的廣州人，普通話不太會，這樣你就在這種語言環(huán)境當中孤立出來,覺得永遠不能容入。
其二就是地方性的差異,同時也影響你說話的方式是否被人接受。
如果這兩樣問題解決了,那就萬事大吉了。
所以這次實習給我上的最重要的一課,不是業(yè)務水平的提高課程,而是在社會上在工作中人際關系的處理是不可忽略的重要環(huán)節(jié)!社會畢竟不是學校。
我實習的單位是學院，這是一所由市教委、(集團)公司與德國基金會合作的一所探索、實踐德國“雙元制”職業(yè)教育模式的全日制中等專業(yè)學校。
我在學校里主要是負責校園內網的管理，其涉及到校園網網站的正常登陸和訪問，校園內各系部主機是否正?；ヂ?lián)，有無被病毒感染、傳播。
使得校園網內的計算機能夠正常運行，做好校園網的管理和維護工作。
從學生到實習工程師，短短幾個月的工作過程使我受益匪淺。
不僅是在專業(yè)知識方面，最主要是在為人處事方面。
社會在加速度地發(fā)生變化，對人才的要求也越來越高，要用發(fā)展的眼光看問題，得不斷提高思想認識，完善自己。
作為一名it從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新求變，以適應社會的需要。
在單位里，小到計算機的組裝維修，大到服務器的維護與測試，都需要一個人獨立完成。
可以說，近3個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第一天去網絡中心實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。
我微笑著和他們打招呼。
從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“老師早”，那是我心底真誠的問候。
我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。
僅僅幾天的時間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。
他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。
第二是溝通：要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網絡中心，老師并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟老師很好的溝通是很必要的。
同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。
通過溝通了解，老師我我有了大體了解，邊有針對性的教我一些知識，我對網絡部線，電腦硬件安裝，網絡故障排除，工作原理應用比叫感興趣，所以老師就讓我獨立的完成校內大小部門的網絡檢修與電腦故障排除工作。
如秘書處的辦公室內局域網的組件，中心服務機房的服務器監(jiān)測等，直接或間接保證了校園網的正常運行和使用，在這方面的工作中，真正學到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實踐中****了書本上舊有的不合實際的知識，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
在中心時，老師就跟我說，想做電腦網絡這一塊，激情與耐心必不可少，在產品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，補斷的更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學習提高自己的專業(yè)水平。
在一些具體的工作當中也是這樣的：記得剛來學校實習的時候老師安排我去綜合部安裝win98操作系統(tǒng)，我本想對我來說是非常簡單的事，可沒想到出現(xiàn)了很多問題，開始是硬件問題：光驅不能用使我在一開始安裝系統(tǒng)時就出現(xiàn)了急躁的情緒，然后順利解決后，98系統(tǒng)的驅動問題又讓我大傷腦筋!從一開始的u驅動慢慢的安裝，再通過硬件監(jiān)測軟件查看硬件型號，到最后把系統(tǒng)安裝成功，用了整整兩天的時間，通過自己的捉摸，調試，自此，我算是真正的搞明白的計算機的硬件安裝，維護和更新，接著我又進行了各種計算機操作系統(tǒng)的反復安裝調試，一遍又一遍的調試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情耐心克服這些困難，問老師，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。
這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。
還有我感觸比較深的就是查看log日志記錄，因為服務器的維護是復雜又艱辛的，既要保障物理安全又要保證系統(tǒng)安全，這就需要通過查詢log日志記錄，每一分鐘的服務器狀況都有l(wèi)og日志記錄，而且它一是數(shù)據量大、二是有大量無用信息，所以查看log使非?！巴纯唷钡氖虑?。
像這些工作我熬深深地感覺到每有激情與耐心是做不好的'。
互聯(lián)網公司實習心得體會篇八
20xx年即將過去，回顧一年來的工作，在公司領導的帶領下，緊緊圍繞公司制定的經營目標，統(tǒng)一思想，奮力拚搏，走過了不平凡的一年?，F(xiàn)對一年來的工作總結如下：
一、網絡建設。
網絡規(guī)劃是技術部的一個重要的工作，規(guī)劃工作的好壞影響著網絡建設發(fā)展。已完成驗收分配網共安裝1350戶，預計年底將完成1500戶。
二、網絡改造。
技術部按照公司業(yè)務的發(fā)展需要，今年加強了平房網絡改造，改造平房用戶1655戶。
截止11月底分公司網內共開通雙向光節(jié)點105個;雙向光節(jié)點77個雙向網覆蓋19000戶，使雙向網覆蓋率達到86.4%。
三、省干、地縣聯(lián)網。
干線維護省干全年巡線2240公里，巡檢28次，干線施工盯防盯守6次干線備用纖測試四次，各站機房ups電池放電檢查一次，xxx機房干線光放大版更換二次，干線擴容一次。干線整治一次(12天)割接10次，光纜改遷3處。意外阻斷事故四次。
四、網絡運行支撐。
分公司今年的雙向業(yè)務發(fā)展很快，這就給分公司的網絡照成了很大壓力。為了保證互動業(yè)務和寬帶業(yè)務的正常開展運維工作交給專業(yè)的運維公司。，技術部、運維公司和機房網管對網絡運行中不斷出現(xiàn)的新問題，積極尋求區(qū)公司總工辦和運維中心的幫助，雖然很辛苦但是也增長了解決問題的能力，基本保障了網絡雙向業(yè)務的正常開展。全年共擴容局端數(shù)量4個。
五、安全生產、安全播出。
技術部擔負的安全生產、安全播出任務在公司來說是相當艱巨的，省干、城域網、機房三大塊。為了確保省干光纜安全暢通，加強了省干引入部分的巡察力度和護線宣傳的力度，同時加強了與城建部門和施工單位的聯(lián)絡，確保了春節(jié)、“兩會”、亞運會期間安全暢通。完成4次省干光纜搶修，追回經濟損失3萬元，其余的在起訴中。
城域網運維人員牢固樹立安全播出責任意識、服務意識、大局意識,除在白天完成城域網故障報修、晚上還擔負應急值班任務。全年為分公司城域網安全播出工作提供了有力的技術保障。
機房全體工作人員認真落實公司及上級有關部門關于安全播出的各項指示和工作部署,根據階段社情,有重點,有目的加強值班巡檢,切實做到前端機房24小時有人值守;充分做好備用信號源的準備工作及各項播出應急預案,熟悉掌握各種操作規(guī)程，確保了“三節(jié)兩會”、“5、1”、“7、1”、世博會和廣州亞運會等重要保障期及“4.25”、“6.4”、“7.22”等敏感期前端機房電視信號的安全傳輸?，F(xiàn)有線傳送當?shù)?、中央、各省市總?54套數(shù)字電視節(jié)目及xxx市mmds傳送54套數(shù)字電視節(jié)目,全年累計安全播出達####小時,全年無重大播出事故發(fā)生。
機房的工作人員還兼任96566客服工作，在人員少的情況下克服困難，認真做好用戶投訴和登記。全年用戶投訴一次。
六、完成經營任務情況。
截止11月底完成經營任務54萬，11月超額完成2萬。
七、培訓。
今年五月部門派人參加了96566培訓班。對成績不合格的人員進行了辭退處理。
八、存在的問題。
1、部門員工工作積極性不高，求知欲望不高，不能刻苦鉆研業(yè)務知識，離現(xiàn)實需求有較大差距。
2、網絡的發(fā)展與業(yè)務發(fā)展矛盾比較突出，網絡還是不能很好的適應業(yè)務的發(fā)展。
九、明年的工作計劃。
1、加大部門員工的培訓，有計劃、有目的、有步驟的進行專業(yè)知識和各類規(guī)章制度的培訓，提高部門員工的綜合素質。
2、在管道建設具備條件的同時，對城區(qū)進行管道建設。
3、爭取分公司與區(qū)公司積極協(xié)調對分公司的數(shù)據業(yè)務進行支持。(1)加強溝通指導分公司的業(yè)務能力，新增的解決網絡問題的軟件、設備及拓展及時指導告知。(2)增加分公司操作設備的權限，最大限度的方便業(yè)務開展。(3)業(yè)務配備應有相關流程，并將操作結果告知分公司備案，以便出現(xiàn)問題時，盡可能快的解決問題，同時對分公司的業(yè)務請求應有時限規(guī)定，在規(guī)定的時限內須解決。
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互聯(lián)網公司實習心得體會篇九
隨著信息技術的迅速發(fā)展，互聯(lián)網已經成為了我們生活當中不可或缺的一部分。為了更好地了解互聯(lián)網的運作機制和其中的潛在機遇，我參加了一項互聯(lián)網認知實習。通過這次實習，我不僅對互聯(lián)網有了更深入的了解，還收獲了許多寶貴的經驗和體會。
互聯(lián)網的迅猛發(fā)展給我們的生活帶來了很多便利和機遇。首先，我認識到互聯(lián)網給信息獲取帶來的便利。在實習期間，我們需要了解公司的產品和競爭對手的情況，我利用互聯(lián)網搜索引擎快速獲取了所需信息，大大提高了工作效率。此外，互聯(lián)網也成為了我們學習和獲取知識的重要工具。通過網絡，我可以隨時隨地地瀏覽各種文章、文獻和資料，豐富自己的知識儲備。
然而，互聯(lián)網的利用也存在一些問題和挑戰(zhàn)。首先是信息的真實性和可信度。在互聯(lián)網上，信息源繁多，信息質量良莠不齊。我們在獲取信息的同時，也需要有一定的判斷力和辨別能力。其次是信息過載的問題?；ヂ?lián)網上的信息涉及面廣泛，內容繁雜，往往會讓人有選擇困難癥。在實習期間，我需要從一大堆數(shù)據和信息中篩選出對我工作有價值的內容，這需要綜合分析和判斷能力。最后，互聯(lián)網也給隱私安全帶來了威脅。我們在使用互聯(lián)網的過程中，需要保護自己的個人隱私和信息安全，加強網絡安全意識。
通過這次實習，我對互聯(lián)網產生了更深的認識和了解。首先是互聯(lián)網行業(yè)的發(fā)展前景?；ヂ?lián)網的使用范圍廣泛，未來發(fā)展?jié)摿薮?。?shù)字經濟時代的到來，加上物聯(lián)網、人工智能等新興技術的蓬勃發(fā)展，將為互聯(lián)網行業(yè)帶來更多機遇。其次是互聯(lián)網帶來的社會變革?；ヂ?lián)網的出現(xiàn)對各行各業(yè)都產生了深遠的影響。例如，在實習期間，我了解到互聯(lián)網醫(yī)療、智能物流等新業(yè)態(tài)的興起，其將為傳統(tǒng)行業(yè)帶來新的商機和發(fā)展模式。最后是互聯(lián)網對個人能力的要求?；ヂ?lián)網行業(yè)發(fā)展迅速，競爭激烈，對從業(yè)人員的能力要求也越來越高。為了適應互聯(lián)網時代的發(fā)展，我們需要具備良好的溝通能力、創(chuàng)新能力和自主學習能力。
通過這次互聯(lián)網認知實習，我深刻認識到了互聯(lián)網對我們生活的影響和互聯(lián)網行業(yè)的發(fā)展前景。同時，我也意識到互聯(lián)網利用存在一些問題和挑戰(zhàn)，我們需要增強自己的信息辨別能力和保護個人隱私。未來，我將繼續(xù)關注互聯(lián)網行業(yè)的發(fā)展，提升自己的互聯(lián)網素養(yǎng)，積極應對互聯(lián)網時代的挑戰(zhàn)，為自己的未來打下堅實的基礎。
互聯(lián)網公司實習心得體會篇十
茲有**學校**專業(yè)**同學于**年**月**日至**年**月**日在_________實習。
該學生實習期間工作認真，在工作中遇到不懂的'地方，能夠虛心向富有經驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽齲在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，該學生嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度。實習時間服從實習安排完成實習任務。尊敬實習單位人員，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現(xiàn)予以肯定。
特此證明。
_________（實習單位蓋章）。
x年x月x日。
互聯(lián)網公司實習心得體會篇十一
開始實習的時候我的工作很輕松，就是負責熟悉網站的大概內容，欄目分布，和一些簡單的招標投標知識，花了大概一天的時間了解完這些內容之后，第二天負責帶我的老師就開始教我一些后臺操作的基本知識，包括獲取信息，修改信息，提交信息，內容歸類等。負責帶我的老師也是一名剛畢業(yè)不久的師姐，人很好，非常平易近人，我有什么不懂得問題總喜歡問他，他也是不厭其煩的耐心跟我講解。
熟悉了這些后臺的基本操作之后，我就已經上了正式的工作軌道了。主編給我布置的任務是，每天發(fā)200條的招標信息到后臺，我頓時感覺亞歷山大，我才剛剛學會怎么使用后臺，就給我布置這么繁重的任務，也太不體諒我了吧，但是雖然心里是這樣想的，手還是在一刻不停的工作，下班的時候我發(fā)了一百多條條招標信息，還沒達到主編的要求，準備留下來加班的時候，主編跟我說："沒事啦回家吧，第一天發(fā)招標信息，就能以這么快的速度完成一百多條，已經很不錯啦，我之所以給你布置兩百條的任務，是想給你一點壓力，畢竟沒有壓力就沒有動力嘛，你看，其實你還是有無盡的潛力在的嘛！"。
聽了主編的話我打心里肯定了自己。第二天、第三天，到第四天的時候，隨著技術越來越熟練，我終于發(fā)了兩百條，后來我才知道正式員工的要求是五百條，我在心里暗暗下決心，半個月之后我也要以正式員工的標準去要求自己。
除了從別人家的網站轉發(fā)標訊之外，我們也有自己的原創(chuàng)。經過一個月的熟悉，編輯開始讓我撰寫原創(chuàng)標訊。我看著編輯給我的要求，楞了一下，我心想從來都沒寫過這類東西，怎么寫??？但我還是硬著頭皮接受了任務，便開始在仔細揣摩別人是怎么寫的。
后來我發(fā)現(xiàn)，標訊都是有一個同意的寫作模式的。當我寫完了，自信滿滿地給編輯看的時候，卻被告知完全不合要求，要重寫，感到有點灰心喪氣，努力得不到認同的滋味真不好受??！但是，后來老師鼓勵我，一開始寫是不容易的，因為常常要寫的內容并不是自己熟悉的。她叫我多與她溝通，有什么不懂的就要找她。所以我在寫的時候常常找她幫忙，有什么不對的地方就馬上改。后來，我寫的標訊終于作為原創(chuàng)掛在了網站上，看著它的點擊率一天一天的增加，感覺真滿足！
經過幾個月的實習經歷，我對網絡編輯這份工作有了更深的認識。首先，網絡編輯的摘錄工作是無可厚非的，這是工作性質決定的，是信息獲取的合法渠道。但是，網編不僅僅是對信息的簡單復制粘貼，我們面對海量的信息必須重新加工整理，才能進行發(fā)布。所以，面對海量的信息，走馬觀花的閱讀是網編必須具備的素質。
除此以外，對這幾個月的實習經歷，我還有很多的感悟和體會。
1、溝通。要想在短暫的實習時間內，盡可能能多的學一些東西，這就需要跟編輯們有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到部門時，他們并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟編輯們很好的溝通是很必要的。
2、激情與耐心。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。這就需要你有激情，耐心的去不斷的學習，提高自己的專業(yè)水平。在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識在耐心的實習中得到驗證，才算是真正的掌握了。這樣也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。還有我感觸比較深的就是更新后臺的記錄，因為后臺的使用是復雜的，既要保障歸類準確又要保證更新速度。這些工作我深深地感覺到沒有激情與耐心是做不成事情的。
3、"主動出擊"當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。工作時，我會主動地幫編輯們做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向她們請教問題，像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和編輯們走的更近，在實習當中，編輯們就會更愿意更多的指導我，我就能獲得更多的收獲。因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，并且得到了編輯們的認可。
在這次實習中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。
這段時間的實習經驗對我畢業(yè)后的工作有很大的影響。通過這次實習，我已經明白了將來怎么樣去工作了，工作方法已經有了一個清晰的概念。我想我在以后的正式工作中會做的更好的！
互聯(lián)網公司實習心得體會篇十二
隨著社會一步步向前發(fā)展，報告有著舉足輕重的地位，報告具有雙向溝通性的特點。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編為大家收集的互聯(lián)網公司實習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
開始實習的時候我的工作很輕松，就是負責熟悉網站的大概內容，欄目分布，和一些簡單的招標投標知識，花了大概一天的時間了解完這些內容之后，第二天負責帶我的老師就開始教我一些后臺操作的基本知識，包括獲取信息，修改信息，提交信息，內容歸類等。負責帶我的老師也是一名剛畢業(yè)不久的師姐，人很好，非常平易近人，我有什么不懂得問題總喜歡問他，他也是不厭其煩的耐心跟我講解。
熟悉了這些后臺的基本操作之后，我就已經上了正式的工作軌道了。主編給我布置的任務是，每天發(fā)200條的招標信息到后臺，我頓時感覺亞歷山大，我才剛剛學會怎么使用后臺，就給我布置這么繁重的任務，也太不體諒我了吧，但是雖然心里是這樣想的，手還是在一刻不停的工作，下班的時候我發(fā)了一百多條條招標信息，還沒達到主編的要求，準備留下來加班的時候，主編跟我說："沒事啦回家吧，第一天發(fā)招標信息，就能以這么快的速度完成一百多條，已經很不錯啦，我之所以給你布置兩百條的任務，是想給你一點壓力，畢竟沒有壓力就沒有動力嘛，你看，其實你還是有無盡的潛力在的嘛!"
聽了主編的話我打心里肯定了自己。第二天、第三天，到第四天的時候，隨著技術越來越熟練，我終于發(fā)了兩百條，后來我才知道正式員工的要求是五百條，我在心里暗暗下決心，半個月之后我也要以正式員工的標準去要求自己。
除了從別人家的網站轉發(fā)標訊之外，我們也有自己的原創(chuàng)。經過一個月的熟悉，編輯開始讓我撰寫原創(chuàng)標訊。我看著編輯給我的要求，楞了一下，我心想從來都沒寫過這類東西，怎么寫啊?但我還是硬著頭皮接受了任務，便開始在仔細揣摩別人是怎么寫的。
后來我發(fā)現(xiàn)，標訊都是有一個同意的寫作模式的。當我寫完了，自信滿滿地給編輯看的時候，卻被告知完全不合要求，要重寫，感到有點灰心喪氣，努力得不到認同的滋味真不好受啊!但是，后來老師鼓勵我，一開始寫是不容易的，因為常常要寫的內容并不是自己熟悉的。她叫我多與她溝通，有什么不懂的就要找她。所以我在寫的時候常常找她幫忙，有什么不對的地方就馬上改。后來，我寫的標訊終于作為原創(chuàng)掛在了網站上，看著它的點擊率一天一天的增加，感覺真滿足!
經過幾個月的實習經歷，我對網絡編輯這份工作有了更深的認識。首先，網絡編輯的摘錄工作是無可厚非的，這是工作性質決定的，是信息獲取的合法渠道。但是，網編不僅僅是對信息的簡單復制粘貼，我們面對海量的信息必須重新加工整理，才能進行發(fā)布。所以，面對海量的信息，走馬觀花的閱讀是網編必須具備的素質。
除此以外，對這幾個月的實習經歷，我還有很多的感悟和體會。
1、溝通。要想在短暫的實習時間內，盡可能能多的學一些東西，這就需要跟編輯們有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到部門時，他們并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟編輯們很好的溝通是很必要的。
2、激情與耐心。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。這就需要你有激情，耐心的去不斷的學習，提高自己的專業(yè)水平。在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識在耐心的實習中得到驗證，才算是真正的掌握了。這樣也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。還有我感觸比較深的就是更新后臺的`記錄，因為后臺的使用是復雜的，既要保障歸類準確又要保證更新速度。這些工作我深深地感覺到沒有激情與耐心是做不成事情的。
3、"主動出擊"當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。工作時，我會主動地幫編輯們做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向她們請教問題，像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和編輯們走的更近，在實習當中，編輯們就會更愿意更多的指導我，我就能獲得更多的收獲。因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，并且得到了編輯們的認可。
在這次實習中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。
這段時間的實習經驗對我畢業(yè)后的工作有很大的影響。通過這次實習，我已經明白了將來怎么樣去工作了，工作方法已經有了一個清晰的概念。我想我在以后的正式工作中會做的更好的!
互聯(lián)網公司實習心得體會篇十三
首先，我的互聯(lián)網實習是一次非常有意義的經歷。我學到了很多新的知識和技能，甚至超出了我的預期。在實習中，我深深地感受到了互聯(lián)網行業(yè)的競爭和創(chuàng)新。同時，我也明確了自己未來的職業(yè)規(guī)劃。
第二，實習的時候我發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)知識還比較欠缺，更深層次的理論知識和實際操作經驗還需要長期積累和提高。在這方面，我的工作導師給了我很多寶貴的建議和指導，讓我更好地學習和成長。
第三，除了專業(yè)知識，溝通與協(xié)作、時間管理等一系列基本的職業(yè)素養(yǎng)也是非常重要的。在實習期間，我與團隊成員建立了良好的溝通與協(xié)作關系，更好地完成了工作任務。此外，我通過自己不斷的調整和改進，更好地實現(xiàn)了時間的合理分配，提高了效率。
第四，互聯(lián)網行業(yè)在不斷變化，需要有敏銳的洞察力和創(chuàng)新意識。在實習期間，我深刻認識到這一點。公司的業(yè)務涉及多個領域和業(yè)務模塊，在其中不斷嘗試和創(chuàng)新，更好地適應市場變化和顧客需求。因此，我也認識到這是我未來職業(yè)生涯中必須具備的能力。
最后，實習的時候我也發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)愛好和未來方向。在互聯(lián)網行業(yè)中，我喜歡用戶體驗和界面設計這一方面。我認為這不僅需要有扎實的技術基礎，還需要有靈敏的嗅覺和創(chuàng)意思維。因此，我明確了自己的職業(yè)規(guī)劃，希望將來能夠在這個領域做出一定的貢獻。
總之，我的互聯(lián)網實習期間收獲了很多，不僅積累了實踐經驗，提升了職業(yè)素養(yǎng)，也更清晰了自己的職業(yè)方向。我相信這次實習經歷對于我的未來發(fā)展有著重要的影響，我也會繼續(xù)學習和成長，爭取做出更好的表現(xiàn)。
互聯(lián)網公司實習心得體會篇十四
本人于2月18日起，在萬通網絡公司的外貿部門實習。本次實習的目的，在于熟練的.掌握進出口貿易的操作流程，及各種貿易單據在當今貿易過程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎。萬通網絡公司創(chuàng)立于20xx年，為個體私營企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司專門從事網站建設，網站推廣，并實行網絡對外貿易—其主要為：鞋服出口。業(yè)務涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著“創(chuàng)業(yè)、樹人、精品、誠信”的經營理念，與“以質樹威，譽滿全球”的宗旨，與國內、外客戶誠摯地合作，并在互利互惠的基礎上建立良好的貿易關系，以富有競爭力的價格，做好國際貿易。
（二）實習崗位的簡介。
我們公司外貿部的共有6位同事，具體職責如下：
1、及時安排好打樣。入庫前應仔細審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。
2、嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單是由計劃部提供的。業(yè)務員在向計劃部門索取核價單時，應拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后，業(yè)務員應逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)，應立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。當遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業(yè)務員應立即動手，收集相應的核價單數(shù)據，自己制作出準確的核價單。
3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品，確認客戶樣品收到后，應立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能。
4、做到“分析—反饋—溝通”，“建議”和“守諾”的溝通心態(tài)及目標：將客戶每個詢價變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產品詢價時，第一時間想到你或你的公司。分析—反饋—溝通在收到客戶信函和詢價時，第一件事就是認真閱讀，然后進行分析；主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。
5、始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務員應在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關部門?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務員應立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號—原料—顏色搭配—做法”四個要素，與打樣時的最后確認樣核對（必要時要再次與打樣間溝通），如有客戶交待不清的，應立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認。客戶確認后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業(yè)務員正好輪到休息，則無條件調休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內沒有回復的，此時業(yè)務員應立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復；第二，口頭匯報外貿部經理，講明情況，如外貿部經理提出新的建議的，立即按經理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務員應手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務員已對訂單的內容已經徹底審核，已經沒有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務員已對此訂單已經完全承擔全部的責任。
帶著從學校學的那一點外貿知識，我的實習工作就開始了，至今已有2個多月，心得體會如下：
外貿業(yè)務員應具備的基本能力第一步：作為業(yè)務人員的心理素質——記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因為一個業(yè)務人員從熟悉產品到積累固定的客戶都是需要一個過程的，不能因為暫時的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時間，外貿業(yè)務人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應記住，任何事都沒有對與錯，它是一種經歷；人生也只是一種經歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧！
第二步：做到正規(guī)，注重細節(jié)為什么要正規(guī)和注重細節(jié)？對外貿易與其他的貿易不同，因為地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學習到的那些知識和規(guī)范。從溝通的細節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴謹及是否可以信任。如何正規(guī)和注重細節(jié)？從業(yè)務人員來說，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。所以盡量使用正規(guī)的商務信函，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。在實際操作中從以下幾方面做到：
1、對客戶的回復使用正規(guī)商務信函格式。
2、在每一封信函中正確使用簽名格式。
3、努力提高英語。
寫作水平。使用正確、簡潔的語言。
4、使用常用的字體及字號。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體，字號及顏色。
5、不使用非正規(guī)縮寫。如：asap。
6、規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫，以方便客戶閱讀。
7、尊重客戶，使用禮貌用語。勿出現(xiàn)商務忌諱用語或太粗俗語言。
第三步：熟悉產品一個連產品都不熟悉的業(yè)務人員，能將產品推銷給客戶嗎？會贏得客戶的信任嗎？從以下方面來熟悉產品：
1、多到生產車間和樣品制作部去，或者多與工廠負責人溝通并將得來的資料進行比較。一方面可以了解生產工藝，另一方面可以全面了解產品相關知識。
2、如果你是接手以前業(yè)務人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函，會讓你了解許多有關產品方面的知識。
3、不懂一定要問。因為客戶既然敢下訂單，說明他對產品還是有一定了解的，甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè)，因為你要賣你的產品給他。把客戶當傻瓜是最不明智之舉。
4、如果還有其他業(yè)務人員，創(chuàng)造機會讓你們成為朋友。如果他愿意幫你，你可以省很多時間和精力。
5、做個有心人。將在日常訂單跟進過程中的產品相關知識整理成文檔并默記在心中。公司產品知識見皮革文具及皮革制品參數(shù)標準。
第四步：對手頭的信函進行統(tǒng)計及匯總，并將其幾類：
1、建立業(yè)務關系函件這樣的信函主要內容是介紹公司的情況，表達建立業(yè)務關系的意向及客戶經營范圍?；貜头绞剑焊兄x客戶對公司的關注，簡單介紹公司的服務，體現(xiàn)公司實力，引導客戶嘗試公司提供的服務。
1）產品圖片規(guī)格（單個產品）：大小（以最長的一邊算）不要超過24cm，分辨率72—100dpi為合適。這時圖片大小在200k以內為好。這樣產品圖片即清晰，體積也不大。通過電子郵箱發(fā)送也很方便。如果多個產品在一個圖片上，大小以不超過24cm為好，分辨率為100dpi為合適。圖片大小在400k左右。這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識了。在photoshop的入門教程上有介紹。到網上搜索或到書店買本書來學習一下。
2）單個郵件大小不要超過800k。最好在600k以內。這樣方便客戶接收郵件。如果超出800k，則可以分多封信函進行發(fā)送。
3）產品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產品所有細節(jié)。我們產品必須有產品合起及打開時的圖片。如有增加配件需單獨附上。在報價中不包括的配件，最好單獨附圖片。
4）業(yè)務人員使用的產品圖片必須清楚，能真實反映產品顏色，結構，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產品在拍攝時使用正片拍攝。正片拍攝費用也不貴，正片分兩種：#120和#135。一般以120為主，個體較小的產品（如錢包等）使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120：50元/張，#135：30元/張。大約值，具體請與拍攝公司確認。
3、單個或幾個產品款式的詢價。這樣的產品詢價針對性比較強，客戶已經將目標鎖定到了具體的產品上。
這時，第一步是滿足客戶的第一需求—得到報價；然后才是體現(xiàn)公司實力和服務的專業(yè)。當然以上所有的回復方式都是針對新客戶。對于老客戶就不用說太多，以實際服務質量及產品質量來說話。這里還提及一點：做個正式的報價單。報價單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分。越正規(guī)越好。國外客戶習慣使用excel文檔，也可以將其做成pdf文檔發(fā)送給客戶。報價單文件名稱方面也有進究。最能好包括產品名稱，型號，數(shù)量，報價日期或客戶編號。這樣方面雙方以后進行查找及核對?？蓪⒃儍r產品細分為兩種：
1）odm：即公司自行開發(fā)的產品如果產品款式不多，可以在報價的時候附產品圖片，這樣方面客戶通過信函直接進行比較、審核。報價需要詳細，包括：價格，產品說明/描述，包裝資料，樣品時間，樣品費用，大貨。如有商標，也需要注明相關細節(jié)。如果款式太多，可以不提供產品圖片。而只提供報價。報價以表格的形式，即只提供價格而沒有詳細細節(jié)。待客戶選擇具體的款式后，再提供詳細的報價。
2）oem：即客戶來款式報價。這些款式可能是客戶直接開發(fā)的，也可能是競爭對手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向。對于此類詢價，除作詳細的報價單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產品設計和開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產品的借鑒。分析：客戶是否有價值。公司投入廣告就象撒網一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。所以公司通過廣告得來的詢價并不是全部都有價值。公司需要對這些資源進行過濾后，為真正的客戶提供服務。一個公司擁有有限的資源，它只能服務一些客戶并令他們滿意，不可能服務所有客戶并令他們滿意。如何來辨別客戶的價值呢？可以從以下方面進行判斷：
a。客戶國別是否在貴公司主打市場范圍內？
b?？蛻袈?lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱，地址，電話，傳真，電子信箱，網站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個號碼或者電子信箱的客戶，一般是很小的公司。對于這些客戶不要放過多的精力和時間去進行跟進。根據以往的經驗，所有免費的郵箱會在使用1年以后失效。
4、通過樣品收費的方式過濾一部分無誠意合作的公司。20xx年以前，幾乎有一半的貿易公司都不接受樣品費用。到20xx年，接受樣品費用的公司也越來越多。而且一般來說低價值的產品的樣品費用都會在生產大貨時退還。一般情況下收取樣品費用，是對于新客戶來說。而樣品費用這個過濾網，也會為企業(yè)在開發(fā)大客戶時成為障礙。因為絕大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時的取向了。這只是一個過濾網，可以對感覺比較有價值的客戶采用靈活的調整。如公司訂單比較缺乏時，可以通過免費樣品爭取到一些客戶，這也是企業(yè)競爭的一個方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關鍵的。經過多次與客戶的溝通及長時間的統(tǒng)計，但我想念肯定還會有其他的方法可以從沙中淘出金子來。這些技巧就要大家來補充了。反饋與溝通在訂單跟進過程中，業(yè)務人員需養(yǎng)成即時反饋及溝通的習慣。客戶發(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶放心。如果能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習慣，那也會減輕業(yè)務人員的工作量。溝通，不管是在訂單跟進或為人處事中都是極其重要的一個手段。這里要說的溝通是確認訂單前所有的細節(jié)。細節(jié)要分成兩個部分。
一、業(yè)務人員方面的：即業(yè)務人員可以根據產品方面及跟單方面的知識來確認的細節(jié)。
二、客戶方面的：即需要客戶確認的細節(jié)。這兩方面的把握也是體現(xiàn)業(yè)務人員跟單能力的重要因素。
建議：站在客戶的角度，給出你的建議。銷售最理想的高度是：顧問式的銷售。站在客戶的角度來考慮問題，提出你自己的建議來幫助客戶。同時也幫助了你自己。從產品來說，你要比客戶更了解產品，所以您的建議會比客戶的想法更適合于項目中的產品。你的合理建議讓客戶感覺到你的專業(yè)，也感覺到你的盡職。這樣還讓客戶給你多一份信任。這種信任關系在業(yè)務開展中是非常重要的。它會讓你的客戶忠誠度提高一個層次。但合理的建議是建立在對產品的充分了解和豐富的跟單經驗上的。這兩個因素都是在業(yè)務開展過程中慢慢積累起來的。它也是一把雙刃劍，用得好事半功倍，用不好會顯得更不專業(yè)。守諾，它是業(yè)務開展的基礎，也是為人處事之道。除了業(yè)務人員必須守諾，還要讓公司最高的領導人守諾。而為了遵守承諾，最好的辦法就是少做承諾，在給客戶承諾之前，先去確認一個滿足承諾的條件是否可行。而一旦做了承諾，就一定要做到。如果做不到，就要誠心地向客戶道歉，不要去辯解或推卸責任。只需向客戶說：這是我的錯。然后想辦法來彌補。一定的單證操作能力。有這么個說法，要做好業(yè)務必先做好單證。對于單證的熟悉有助與你更好的銜接各個環(huán)節(jié)。
經過在外貿部一段時間的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。值得慶幸的是在兩個多月的時間里，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，也初步熟悉了進出口業(yè)務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然剛剛實習了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力。這六十多十天的時間，給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。
值此實習報告完成之際，首先要感謝我的導師xxx老師，感謝她對我的指導與建議；感謝萬通網絡公司為我提供的實習機會；還有同事們對我的幫助。
互聯(lián)網公司實習心得體會篇十五
學習和研究erp系統(tǒng)的標準功能是一個企業(yè)選擇、實施和持續(xù)應用erp系統(tǒng)來管理企業(yè)的最基本的活動。通過今天的學習，讓我充分認識到，erp的理念已經得到越來越多的企業(yè)的關注和認同。應用erp系統(tǒng)提高企業(yè)的管理水平、提高企業(yè)在日趨激烈的市場競爭中的地位，已成為眾多企業(yè)理性的追求。
今天來到公司，主要是熟悉公司的系統(tǒng)軟件應用，它包括商品采購模塊、備貨模塊、庫存模塊、運輸管理等多個模塊，可以說是集公司所有業(yè)務于一身的功能強大的管理軟件系統(tǒng)，對于提高工作效率，提升公司的整體競爭力，具有特別重要的意義。今天的嘗試與實踐，我操作的并不熟悉，我還要繼續(xù)探索，不懂得地方要多多請教，我才能進步，感覺師傅對我很關心，特照顧，我不懂得地方，他都很認真地教我。
今天來到公司，除了學習系統(tǒng)管理軟件之外，我開始試著打開公司的網站，進行瀏覽，我發(fā)現(xiàn)公司網站的功能很強大，也大體涵蓋了公司的所有業(yè)務范圍，這樣就實現(xiàn)了公司業(yè)務從實體現(xiàn)實向網絡平臺的拓展與轉換，拓寬了公司的業(yè)務渠道，可以帶來更多的業(yè)績，這都是當前先進的計算機科學技術所帶來的，電子商務在企業(yè)提升自主競爭力上，可以創(chuàng)造更多的效益。
今天師傅給我分配了一個任務，讓我試著對網站進行更新進入公司網站的后臺數(shù)據庫錄入新的數(shù)據，對網站進行實時的更新，雖然簡單，但是由于數(shù)量多，用了一個下午。我還從網絡上面查找了相關的行業(yè)新聞，也更新到了公司的網站，師傅夸我說，做得很好，網站一定要讓它動起來，每天要有新的內容，每天都必有要更新，還要實時處理相關業(yè)務，這樣才能提升企業(yè)的活力。
之前在學校里面看到很多同學都在學習用dreamweaver設計網頁，那時我通過與他們的交流與學習，我也學到了一些知識。今天我認真地看了公司的網頁，感覺有些頁面內容過于簡單，而且視覺效果不是很好，我就先保留著這個意見，然后我打開dreamweaver，自己嘗試著去設計網頁，通過photoshop進行相關版面的設計，然后我把設計好的頁面拿給師傅看，師傅覺得很有創(chuàng)意，讓我認真學，好好完善，等我做完之后就應用到公司的網站上面去，我很激動，感覺自己的東西能夠被采納，我也問師傅了一些問題，從他的談論中，我感覺到自己缺乏了很多東西，都怪自己上學期間沒有多去接觸了解，更多的軟件，今后還必須繼續(xù)努力。