2023年產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案（優(yōu)秀19篇）

    一個(gè)好的方案應(yīng)該具備可操作性和可復(fù)制性，以便在不同的情況下都能夠?qū)嵤┖腿〉贸晒?。方案的有效性可以通過(guò)實(shí)施和評(píng)估來(lái)驗(yàn)證，不斷改進(jìn)和調(diào)整。方案的實(shí)施需要有效的溝通和協(xié)調(diào)，下面是一些在方案實(shí)施中常見(jiàn)的溝通問(wèn)題和解決方法。
    產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案篇一
    很幸運(yùn)能夠申請(qǐng)百度校園推廣大使招募，我是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生百度也是我最?lèi)?ài)的公司之一，現(xiàn)對(duì)百度校園社團(tuán)產(chǎn)品想提出一些實(shí)用的推廣方案。
    1、 首先在線下推廣，可在平時(shí)中午放學(xué)或下午放學(xué)在我們學(xué)校學(xué)生必經(jīng)之路而且人多的地方進(jìn)行宣傳，宣傳方法包括傳單，做問(wèn)卷調(diào)查（有小獎(jiǎng)品更能調(diào)動(dòng)大家積極性），申請(qǐng)教室做百度產(chǎn)品宣傳而且可以來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)百度產(chǎn)品（類(lèi)似蘋(píng)果的免費(fèi)體驗(yàn)店的原理）。
    2、 線上的做出我們學(xué)校的微信公眾平臺(tái)（百度），在上面不斷推廣百度的新技術(shù)，理念。
    校園大使也應(yīng)該在微博，空間等方面積極傳播百度的產(chǎn)品（類(lèi)似我之前在新東方校園代理的方案）。
    其實(shí)方法還有很多，我現(xiàn)在擔(dān)任西北工業(yè)大學(xué)的精進(jìn)愛(ài)心社的副社長(zhǎng)及計(jì)算機(jī)學(xué)院輔導(dǎo)員助理，因此我覺(jué)得工作能力還是不會(huì)讓您失望的。
    真心希望您能給我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，謝謝您！
    產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案篇二
    優(yōu)勢(shì)：
    1、地方特產(chǎn)，具有地域性，代表一個(gè)地方的文化特色。
    2、網(wǎng)上開(kāi)店具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
    劣勢(shì)：
    1、 網(wǎng)店整體的設(shè)計(jì)不完善
    2、網(wǎng)店的知名度不高
    （一）網(wǎng)店的建設(shè)
    1、網(wǎng)店的制作。網(wǎng)店的設(shè)計(jì)應(yīng)該簡(jiǎn)單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶(hù)的眼球?？梢哉覍?zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的人員為自己設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)店的頁(yè)面。
    2、關(guān)于產(chǎn)品的描述。在客觀實(shí)際描述的基礎(chǔ)上，還要注重細(xì)節(jié)的描寫(xiě)。例如產(chǎn)品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產(chǎn)品的鄉(xiāng)土特色。以及產(chǎn)品可以用來(lái)送禮之類(lèi)的功能。
    3、網(wǎng)店上的文字。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品信息、各種促銷(xiāo)信息。
    4、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系?？梢栽诰W(wǎng)店上建立一個(gè)客戶(hù)討論區(qū)。通過(guò)討論區(qū)客戶(hù)可以交流他們彼此的購(gòu)物心得，而店主也可以通過(guò)討論區(qū)了解客戶(hù)的需要。
    5、店鋪名稱(chēng)是非常重要。商店名字不能太長(zhǎng)，不能有不名符號(hào)。店鋪名稱(chēng)無(wú)論在淘寶網(wǎng)、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱(chēng)的關(guān)鍵字安排是重中之重！店鋪名稱(chēng)最多只能30個(gè)字，需要妥善安排。
    6、網(wǎng)店分類(lèi)。店鋪的主營(yíng)關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類(lèi)型要設(shè)置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關(guān)分類(lèi)的里面。增加客戶(hù)的可瀏覽度。
    （二）網(wǎng)店推廣
    1、在免費(fèi)的搜索引擎上使用專(zhuān)門(mén)注冊(cè)工具提交店鋪。因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)店60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此搜索引擎是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
    2、利用即時(shí)通訊工具。通過(guò)qq購(gòu)物群、淘寶旺旺群、qq群發(fā)、淘寶旺旺群發(fā)，來(lái)向我們自己的客戶(hù)發(fā)布我們網(wǎng)店寶貝信息，及時(shí)的向他們傳達(dá)我們的各種優(yōu)惠、促銷(xiāo)活動(dòng)。
    3、利用郵件廣告模式。在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的過(guò)稱(chēng)中，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購(gòu)物完成后期存在的一些問(wèn)題。另一方面，可以定時(shí)給這部分客戶(hù)發(fā)送郵件，推銷(xiāo)網(wǎng)店商品，發(fā)送促銷(xiāo)信息等等。不過(guò)在郵件的發(fā)送過(guò)程中，要注意標(biāo)題吸引人、簡(jiǎn)單明了。不要欺騙人。內(nèi)容最好采用html格式，另外排版一定要清晰。
    5、在聊天室、bbs上發(fā)出邀請(qǐng)。交更多的朋友來(lái)達(dá)到宣傳、擴(kuò)大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。
    6、利用微博。在微博盛行的年代，通過(guò)注冊(cè)微博，發(fā)表短小精悍的文章來(lái)介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店。
    7、利用博客。店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點(diǎn)。
    （1）友情鏈接。可以給店主的博客帶來(lái)穩(wěn)定的訪問(wèn)量。店主可以到各大博客站點(diǎn)串門(mén)，盡量關(guān)注一些熱門(mén)的博客，在人家博客中留言申請(qǐng)友情連接（適當(dāng)夸獎(jiǎng)，給對(duì)方誠(chéng)意）。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來(lái)了。
    （2）提供在線訂閱功能。店主自己動(dòng)手，添加上rss訂閱圖標(biāo)及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實(shí)現(xiàn)添加。
    （3）即時(shí)通訊工具利用。即時(shí)通訊工具常用的有qq、msn，利用即時(shí)通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之。
    （4）多交博友。
    8、利用當(dāng)下實(shí)行的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)及秒殺。達(dá)到宣傳自己網(wǎng)店的目的。
    1、做好與客戶(hù)溝通的工作。盡量做到有人聯(lián)系，立馬回復(fù)。
    2、產(chǎn)品的包裝精美。突出產(chǎn)品的地方特色。
    3、對(duì)客親切。服務(wù)熱情?？梢栽诳蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品中，放入自己準(zhǔn)備的精美禮物。
    4、選擇方便的物流。做到發(fā)貨快速。
    5、做好退貨及售后的服務(wù)工作。
    產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案篇三
    app產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為：線上導(dǎo)流量、新媒體做品牌、線下做擴(kuò)展。
    1、基礎(chǔ)上線。
    各大手機(jī)廠商市場(chǎng)、第三方應(yīng)用商店、大平臺(tái)、pc下載站、手機(jī)wap站、收錄站、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推薦媒體等等基本可以覆蓋android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無(wú)需砸錢(qián)，只需范圍的覆蓋。筆者多年以來(lái)一直認(rèn)同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個(gè)死理。
    ——運(yùn)營(yíng)商渠道：mm社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等。
    ——pc端：百度應(yīng)用、手機(jī)助手、軟件管家等。
    ——wap站：泡椒、樂(lè)訊、宜搜等。
    ——web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等。
    中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通的用戶(hù)基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。市場(chǎng)部門(mén)要有專(zhuān)門(mén)的渠道專(zhuān)員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。
    3、第三方商店。
    由于進(jìn)入早，用戶(hù)積累多，第三方商店成為了很多app流量入口，全國(guó)有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專(zhuān)員要準(zhǔn)備大量素材，測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。
    4、手機(jī)廠商商店。
    大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂(lè)商店，htc市場(chǎng)，opponearme,魅族市場(chǎng)，moto智件園等。渠道部門(mén)需要較多運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員來(lái)跟手機(jī)廠商商店接觸。
    5、積分墻推廣。
    “積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等)，以供用戶(hù)完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。用戶(hù)在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快，效果顯而易見(jiàn)。大部分是采用cpa形式，價(jià)格1-3元不等。但以活躍用戶(hù)等綜合成本考量，成本偏高，用戶(hù)留存率低。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云，有米，萬(wàn)普等。積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶(hù)的團(tuán)隊(duì)。
    6、刷榜推廣。
    這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋(píng)果手機(jī)用戶(hù)都會(huì)實(shí)用appstore去下載app。如果你的app直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶(hù)的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。不過(guò)，刷榜的價(jià)格是比較高的，國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天1萬(wàn)元左右，top5的價(jià)格每天需要兩萬(wàn)多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
    7、社交平臺(tái)推廣。
    目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái)，潛在用戶(hù)明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類(lèi)推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。
    8、廣告平臺(tái)。
    起量快，效果顯而易見(jiàn)。成本較高，以目前主流平臺(tái)為例，cpc價(jià)格在0.3-0.8元，cpa在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。業(yè)內(nèi)公司有admob,多盟，微云，有米，點(diǎn)入等。
    9、換量。
    換量主要有兩種方式：
    ——應(yīng)用內(nèi)互相推薦：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級(jí)不大，但曝光度不錯(cuò)，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的用戶(hù)量作為基礎(chǔ)。
    ——買(mǎi)量換量：如果自身無(wú)法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢(qián)進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過(guò)某些代理，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會(huì)比直接在360做cpt有更好的效果。
    10、appstore搜索榜。
    現(xiàn)在多盟等公司已經(jīng)可以做到保上榜了，一般這種噱頭比較大，如果產(chǎn)品不行最終還是會(huì)走下榜單。
    1、手機(jī)廠商預(yù)裝。
    出廠就存在，用戶(hù)轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶(hù)的一種方式。用戶(hù)起量周期長(zhǎng)，從提交測(cè)試包測(cè)試-過(guò)測(cè)試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷(xiāo)售到用戶(hù)手中需要3-5個(gè)月時(shí)間。
    ——推廣成本：應(yīng)用類(lèi)產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在3元左右不等，cpa方式價(jià)格在1.5-5元不等。游戲類(lèi)產(chǎn)品，采取免費(fèi)預(yù)裝，后續(xù)分成模式，cpa價(jià)格在2-3元之間，通常為小包單機(jī)產(chǎn)品。
    ——業(yè)內(nèi)公司：華為，中興，酷派，tcl，波導(dǎo)，oppo，魅族，海信等。
    ——操作難點(diǎn)：品牌眾多，人員層級(jí)多，產(chǎn)品項(xiàng)目多，需要有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的推薦與維護(hù)關(guān)系。
    2、水貨刷機(jī)。
    起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶(hù)，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬(wàn)臺(tái)。重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶(hù)質(zhì)量差，不好監(jiān)控?；旧纤C(jī)單一軟件cpa在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。
    業(yè)內(nèi)公司：各大國(guó)包省包，地級(jí)市零售連鎖渠道、酷樂(lè)無(wú)限，樂(lè)酷，xda、刷機(jī)精靈、愛(ài)施德、天音通訊、斯凱、金玉滿(mǎn)堂、鼎開(kāi)互聯(lián)等等。
    3、行貨店面。
    用戶(hù)質(zhì)量高，粘度高，用戶(hù)付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見(jiàn)用戶(hù)速度快。店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制?；旧蟘pa價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司：樂(lè)語(yǔ)，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧、國(guó)美、恒波、中域電訊等。
    1、內(nèi)容策劃。
    內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶(hù)特征，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。
    2、品牌基礎(chǔ)推廣。
    ——百科類(lèi)推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立seo體系和百度指數(shù)。
    ——問(wèn)答類(lèi)推廣：在百度知道，搜搜問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)，百度經(jīng)驗(yàn)等網(wǎng)站建立問(wèn)答。
    ——垂直社區(qū)：在知乎，豆瓣，微博等社交網(wǎng)絡(luò)，要有相應(yīng)的內(nèi)容存在。
    3、論壇，貼吧推廣。
    機(jī)鋒、安卓、安智….在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶(hù)貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶(hù)提出的問(wèn)題，搜集用戶(hù)反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。
    ——第一陣容：機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等。
    ——第二陣容：安卓論壇、魅族論等。
    ——第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、dospy論壇。
    4、微博推廣。
    ——內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。
    ——互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率。
    ——活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。
    5、微信推廣。
    微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：
    ——內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位。
    ——種子用戶(hù)積累：初期可以給定個(gè)kpi指標(biāo)，500個(gè)粉絲一個(gè)門(mén)檻，種子用戶(hù)可以通過(guò)同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。
    ——小號(hào)積累：開(kāi)通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶(hù)群。
    ——小號(hào)導(dǎo)大號(hào)：通過(guò)小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào)，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)。
    ——微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。
    6、pr傳播。
    pr不是硬廣告，學(xué)會(huì)給你的投資人、員工、用戶(hù)講一個(gè)感動(dòng)人的故事非常重要?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是xxx的媒體，無(wú)論微博、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專(zhuān)欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺(tái)來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生ugc的渠道。在初創(chuàng)公司，作為pr需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶(hù)傳遞一個(gè)有力的聲音，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來(lái)，形成行業(yè)的熱議話題。
    產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案篇四
    陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場(chǎng)主要在信陽(yáng)地區(qū)。為了在20__年能有一個(gè)好的銷(xiāo)量，特制定此推廣計(jì)劃。
    一、信陽(yáng)重點(diǎn)縣：息縣、淮濱、羅山。
    二、主要產(chǎn)品：樂(lè)斯本、使它隆、稻杰、稻艷。
    三、銷(xiāo)量計(jì)劃：
    四、推廣計(jì)劃。
    1、零售商會(huì)議。
    在市場(chǎng)起動(dòng)之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開(kāi)零售商會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn);再講營(yíng)銷(xiāo)，講一些對(duì)零售商有觸動(dòng)的內(nèi)容，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場(chǎng)提貨，制定一些獎(jiǎng)勵(lì)措施，提多少貨兌什么獎(jiǎng)。另外在平時(shí)銷(xiāo)售時(shí)的累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，可以是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，也可以給其做一個(gè)門(mén)頭等方式給予獎(jiǎng)勵(lì)。
    2、人員促銷(xiāo)。
    信陽(yáng)地區(qū)可派兩個(gè)推廣人員做市場(chǎng)推廣，重點(diǎn)在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂(lè)斯本、稻杰重點(diǎn)推廣。
    3、推廣方式。
    以開(kāi)農(nóng)民會(huì)、站店促銷(xiāo)為主，同時(shí)在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗(yàn)示范，可采取多種方式推廣。
    4、廣告宣傳。
    可在信陽(yáng)經(jīng)濟(jì)臺(tái)做樂(lè)斯本和使它隆的廣告。因?yàn)闃?lè)斯本在息縣賣(mài)的很好，在其它地方有待提高知名度，擴(kuò)大銷(xiāo)量。使它隆在信陽(yáng)市場(chǎng)有潛力可挖，水花生發(fā)生很?chē)?yán)重，農(nóng)民的防治意識(shí)也在提高，但經(jīng)銷(xiāo)商由于利潤(rùn)比較低不愿主動(dòng)推使它隆，有必要做一下拉動(dòng)。
    5推廣方向。
    樂(lè)斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來(lái)防治旱稻、花生田地下害蟲(chóng)。
    賣(mài)點(diǎn)：全球量最大的殺蟲(chóng)劑，能防治多種害蟲(chóng)，且效果都非常好。問(wèn)題：持效期短，缺少防治地下害蟲(chóng)的資料。
    使它?。撼送ㄉ贤茝V，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。賣(mài)點(diǎn)：防除水花生的最好藥劑，對(duì)水稻安全。稻艷：用來(lái)預(yù)防水稻稻瘟病，兼預(yù)防紋枯病。賣(mài)點(diǎn)：目前缺少獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，請(qǐng)告知。
    稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
    賣(mài)點(diǎn)：對(duì)水稻安全，殺草譜寬，對(duì)各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤(rùn)高。還可用于旱稻田。
    6、病蟲(chóng)草害預(yù)報(bào)。
    可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲(chóng)草害預(yù)報(bào)印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動(dòng)。
    五、目前存在的問(wèn)題。
    1、市場(chǎng)保護(hù)。
    河南省省內(nèi)基本上沒(méi)有大的竄貨，主要從安徽、湖北過(guò)來(lái)的貨對(duì)信陽(yáng)市場(chǎng)沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價(jià)格比河南低。建議加強(qiáng)市場(chǎng)保護(hù)。
    2、返利結(jié)算時(shí)間返利結(jié)算時(shí)間太長(zhǎng)，要跨年度的話，對(duì)客戶(hù)關(guān)系影響不好。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢。
    3、個(gè)別產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不是太突出。
    4、市場(chǎng)推廣力度不夠。
    沒(méi)有一個(gè)整體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，缺少每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、規(guī)劃。這是一個(gè)20__年的信陽(yáng)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，還有一些細(xì)節(jié)問(wèn)題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢(shì)，我們準(zhǔn)備做一個(gè)產(chǎn)品組合來(lái)解決水稻的病蟲(chóng)草害問(wèn)題。這需要我們共同來(lái)做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在20__年會(huì)打一個(gè)漂亮的大勝仗的。
    產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案篇五
    xx白酒自1998年導(dǎo)入市場(chǎng)以來(lái)，市場(chǎng)表現(xiàn)十分突出，得到廣大消費(fèi)者的一直認(rèn)可，在xx集團(tuán)目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近五年，目前存在一些比較突出的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
    1）產(chǎn)品包裝過(guò)于陳舊，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力，消費(fèi)者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì)；
    4）假貨沖擊嚴(yán)重，由于xx白酒得到廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評(píng)，已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中大眾消費(fèi)品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴(yán)重影響xx白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售。
    由于以上這些原因，所以建議對(duì)xx白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣。
    c地區(qū)，包括c包含四縣一市。
    20xx年4月——20xx年3月，為期一年，但先期做三個(gè)月的推廣方案，以后方案將根據(jù)該方案做滾動(dòng)計(jì)劃。
    1、渠道合作模式的選擇；
    2、價(jià)格體系的設(shè)計(jì)；
    3、銷(xiāo)售政策；
    4、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理；
    5、促銷(xiāo)宣傳。
    報(bào)告具體內(nèi)容
    由于xx白酒目前在市場(chǎng)上仍有很好的銷(xiāo)量，所以不可以對(duì)包裝做過(guò)大的改動(dòng)，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡(jiǎn)化原有的包裝元素，使其更加簡(jiǎn)潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。
    1）產(chǎn)品規(guī)格：1x6
    2）產(chǎn)品凈量：500ml
    3）產(chǎn)品度數(shù)：48度
    目前xx白酒在分銷(xiāo)渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商在分銷(xiāo)過(guò)程中渠道不清晰，關(guān)系不明確，很容易造成亂價(jià)和竄貨，所以新包裝的xx白酒的渠道模式應(yīng)該是：
    3）總經(jīng)銷(xiāo)在分銷(xiāo)的同時(shí)對(duì)于分銷(xiāo)商實(shí)施協(xié)助銷(xiāo)售，即派專(zhuān)人協(xié)銷(xiāo)；
    4）各區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)同時(shí)對(duì)該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供，保證分銷(xiāo)的密集度。注：分銷(xiāo)商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定，不要過(guò)于局限。
    這種分銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn)：
    1）保持目前xx白酒的銷(xiāo)售網(wǎng)路的完整性和分銷(xiāo)密集性，又可以對(duì)渠道實(shí)施深耕細(xì)作；
    2）分銷(xiāo)商限量和分銷(xiāo)區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價(jià)，有利于市場(chǎng)管理和維護(hù)；
    3）協(xié)銷(xiāo)制既可以有利于總經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售深度，又可以對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理。
    1、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)
    1）總經(jīng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)（銷(xiāo)量以月為標(biāo)準(zhǔn)）
    保證基本利潤(rùn)1元/件；在全年的銷(xiāo)售過(guò)程中，總經(jīng)銷(xiāo)認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷(xiāo)制度，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和銷(xiāo)量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)。
    注：該總銷(xiāo)量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷(xiāo)售情況將銷(xiāo)量進(jìn)行分解，為每個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域的總經(jīng)銷(xiāo)設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)；總經(jīng)銷(xiāo)實(shí)行協(xié)銷(xiāo)制度時(shí)，辦事處應(yīng)有專(zhuān)人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé)。
    2）分銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)（銷(xiāo)量以月為標(biāo)準(zhǔn)）
    保證基本利潤(rùn)0.7元/件；全年累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到3000件，獎(jiǎng)勵(lì)0.4元/件；銷(xiāo)量累計(jì)達(dá)到3000—4000件，獎(jiǎng)勵(lì)0.8元/件；基本利潤(rùn)每半年由總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)放一次，獎(jiǎng)勵(lì)則由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)二批實(shí)際銷(xiāo)量年終一次性發(fā)放。
    注：為了防止價(jià)格透明，建議給分銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放。
    2、市場(chǎng)管理
    1）總經(jīng)銷(xiāo)管理
    在全年銷(xiāo)售過(guò)程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)行跨區(qū)銷(xiāo)售行為，一次性竄貨達(dá)到20件則扣除全年返利；如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷(xiāo)售行為，則取締銷(xiāo)售權(quán)。
    協(xié)銷(xiāo)制度：總經(jīng)銷(xiāo)在全年銷(xiāo)售過(guò)程中，對(duì)分銷(xiāo)商實(shí)施協(xié)銷(xiāo)，派專(zhuān)人協(xié)助分銷(xiāo)商進(jìn)行鋪貨工作和銷(xiāo)售工作，對(duì)分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)情況進(jìn)行監(jiān)督管理；該協(xié)銷(xiāo)員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對(duì)接，定期向辦事處匯報(bào)鋪貨和銷(xiāo)售情況，并提供相應(yīng)的資料報(bào)表；辦事處人員將根據(jù)匯報(bào)和報(bào)表對(duì)協(xié)銷(xiāo)員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。
    注：
    總經(jīng)銷(xiāo)與xx集團(tuán)簽訂明確的銷(xiāo)售合同，制定銷(xiāo)量目標(biāo)和任務(wù)。
    辦事處有權(quán)利對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控。
    辦事處派專(zhuān)人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷(xiāo)管理，對(duì)協(xié)銷(xiāo)員進(jìn)行監(jiān)督。
    2）分銷(xiāo)商管理
    在全年的銷(xiāo)售過(guò)程中，如果出現(xiàn)分銷(xiāo)商進(jìn)行跨區(qū)銷(xiāo)售或降價(jià)銷(xiāo)售，一次性銷(xiāo)售達(dá)5件則扣除全年銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)；出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價(jià)行為，則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷(xiāo)權(quán)。
    注：
    辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷(xiāo)加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)商管理，建立分銷(xiāo)商檔案，對(duì)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售情況實(shí)施監(jiān)控，如總經(jīng)銷(xiāo)和辦事處有權(quán)要求分銷(xiāo)商提供有關(guān)銷(xiāo)售流向的資料等。
    推廣前期召開(kāi)分銷(xiāo)商會(huì)議，與分銷(xiāo)商簽訂全年的分銷(xiāo)協(xié)議書(shū)。
    以預(yù)計(jì)銷(xiāo)量50000件為標(biāo)準(zhǔn)，共計(jì)100000元促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用。
    xx白酒換新裝，開(kāi)瓶見(jiàn)喜，步步高。
    第一部分：促銷(xiāo)對(duì)象為消費(fèi)者和零售終端，促銷(xiāo)預(yù)算為70000元；
    1）消費(fèi)者促銷(xiāo)：
    主題：xx白酒換新裝，開(kāi)瓶有驚喜；
    活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的4、5、6三個(gè)月；
    活動(dòng)內(nèi)容：在xx白酒包裝內(nèi)放入促銷(xiāo)卡片（內(nèi)容為介紹具體的促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則），卡片印有“再來(lái)一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費(fèi)者摸到“再來(lái)一瓶”字樣即可憑該促銷(xiāo)卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝的xx白酒。
    活動(dòng)結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個(gè)月憑回收的印有“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片與分銷(xiāo)商結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）；分銷(xiāo)商憑回收的“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片每半年與總經(jīng)銷(xiāo)結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）；總經(jīng)銷(xiāo)年終憑回收的“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片與xx集團(tuán)結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）。
    促銷(xiāo)空間設(shè)置和投獎(jiǎng)比例設(shè)置：每件拿出0.5元作為此次消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)的空間，每12件投放一個(gè)“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡。
    零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼pop促銷(xiāo)海報(bào)，告知消費(fèi)者新包裝上市信息和促銷(xiāo)信息；
    零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗，宣傳上市信息；
    零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。
    2）零售終端促銷(xiāo)：
    主題：舊貌換新顏，與您步步高升；
    活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的2個(gè)星期；
    活動(dòng)目的：鼓勵(lì)終端零售進(jìn)貨積極性和銷(xiāo)售積極性；
    活動(dòng)內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎(jiǎng)勵(lì)1.25l大可樂(lè)一瓶；
    凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎(jiǎng)勵(lì)“貴賓迎客松”一包；
    進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)在零售商進(jìn)貨同時(shí)給予，鋪貨結(jié)束后由分銷(xiāo)商提供獎(jiǎng)勵(lì)零售戶(hù)名單，由總經(jīng)銷(xiāo)的協(xié)銷(xiāo)員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷(xiāo)商結(jié)算。
    每件拿出1元作為零售終端促銷(xiāo)空間。
    總經(jīng)銷(xiāo)的協(xié)銷(xiāo)員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)督和管理，要求分銷(xiāo)商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎(jiǎng)勵(lì)客戶(hù)資料。
    可以不定期的選擇重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行雙休日宣傳活動(dòng)，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際費(fèi)用使用狀況靈活安排。
    3）促銷(xiāo)宣傳配合：
    宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格數(shù)量單價(jià)合計(jì)執(zhí)行人
    堆頭陳列展示新包裝形象，傳達(dá)上市信息，促進(jìn)終端購(gòu)買(mǎi)15—20件搭建一個(gè)堆頭陳列在零售網(wǎng)點(diǎn)門(mén)口醒目處，為期兩個(gè)月；市區(qū)設(shè)立80個(gè)堆頭；四縣各設(shè)立40個(gè)堆頭240個(gè)40元/個(gè)/月（以酒的形式）19200元由總經(jīng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)各網(wǎng)點(diǎn)堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費(fèi)用，總經(jīng)銷(xiāo)必須向集團(tuán)辦事處提供堆頭搭建的詳細(xì)資料（具體的時(shí)間地點(diǎn)和店主資料），由辦事處核實(shí)后根據(jù)實(shí)際情況向集團(tuán)統(tǒng)一申報(bào)后將相關(guān)費(fèi)用返還給經(jīng)銷(xiāo)商。
    費(fèi)用總計(jì)：33280
    產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案篇六
    比如說(shuō)你的產(chǎn)品只是個(gè)工具，那恐怕談不上過(guò)多的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，一般做好常規(guī)的用戶(hù)行為分析、再配合用戶(hù)定性研究，用于指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)即可；如果是內(nèi)容型產(chǎn)品，或者功能和內(nèi)容兼具的產(chǎn)品，那確實(shí)需要考慮。
    設(shè)計(jì)統(tǒng)計(jì)框架。
    假設(shè)用戶(hù)在你的app上會(huì)頻繁進(jìn)行交互和使用功能，同時(shí)還會(huì)瀏覽或者產(chǎn)生內(nèi)容，那么需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時(shí)，把你的統(tǒng)計(jì)框架設(shè)計(jì)好。
    數(shù)據(jù)采集。
    首先列出你需要的數(shù)據(jù)項(xiàng)，接著評(píng)估哪部分是需要app上報(bào)的，哪部分是后臺(tái)可以統(tǒng)計(jì)的，然后分別在前后臺(tái)加上。一般來(lái)講，app上報(bào)采集的數(shù)據(jù)，在發(fā)布前一定要經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎的校驗(yàn)和測(cè)試，因?yàn)橐坏┌姹景l(fā)布出去而數(shù)據(jù)采集出了問(wèn)題，不僅之前的功夫都白做了，還會(huì)帶來(lái)一大堆臟數(shù)據(jù)，同時(shí)還有可能降低客戶(hù)端的運(yùn)行效率，得不償失。
    數(shù)據(jù)整理。
    數(shù)據(jù)采集完之后，需要將各種原始數(shù)據(jù)加工成為產(chǎn)品經(jīng)理需要的直觀的可看數(shù)據(jù)，這里需要做一些基本的數(shù)據(jù)邏輯關(guān)聯(lián)和展示，就不贅述了。
    數(shù)據(jù)分析。
    按照一開(kāi)始設(shè)計(jì)的統(tǒng)計(jì)框架，你可以很清楚的看到自己需要的數(shù)據(jù)了。
    比如用戶(hù)行為：哪些功能使用得被人均使用得最多，哪些按鈕被頻繁點(diǎn)擊，哪些在顯著位置卻未達(dá)到預(yù)期使用效果的功能，等等。
    比如內(nèi)容分析：哪篇文章被查閱最多，哪些內(nèi)容被評(píng)論或者贊得最多，等等。
    當(dāng)然以上只是基礎(chǔ)得不能再基礎(chǔ)的分析，再深入一點(diǎn)的，例如你拿到這些數(shù)據(jù)，可以分析使用a功能的用戶(hù)同時(shí)還喜歡b功能，二者關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，是否可以在前端設(shè)計(jì)時(shí)更多的考慮整合，或者界面上的調(diào)整；比如分析點(diǎn)擊流，大部分用戶(hù)訪問(wèn)或使用app的路徑是怎么樣的，是不是把核心功能藏得太深了？再比如可以分析不同用戶(hù)屬性，比如男性用戶(hù)和女性用戶(hù)，他們?cè)谟脩?hù)行為上是否有明顯差異？等等。
    不同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析方式和模型差距非常大，沒(méi)法一下子就說(shuō)清楚。所以以上更多的是舉例。
    數(shù)據(jù)本身是客觀的，但被解讀出來(lái)的數(shù)據(jù)一定是主觀的，同樣的數(shù)據(jù)由不同的人分析很可能得出完全相反的結(jié)論，所以一定不能提前帶著觀點(diǎn)去分析(比如已經(jīng)有了假設(shè)，再用數(shù)據(jù)去論證)。
    app采集數(shù)據(jù)，一定是優(yōu)先級(jí)比較低的事情，不能因?yàn)閿?shù)據(jù)的采集而影響產(chǎn)品的性能和用戶(hù)體驗(yàn)，更不能采集用戶(hù)的隱私數(shù)據(jù)(雖然國(guó)內(nèi)很多app并沒(méi)有這么做)。
    數(shù)據(jù)不是萬(wàn)能的，還是要相信自己的判斷。
    用戶(hù)/客戶(hù)每天既會(huì)不斷新增，也會(huì)不斷流失，如果單獨(dú)只看每日活躍用戶(hù)數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì)的，所以通常會(huì)結(jié)合活躍率和整個(gè)app的生命周期來(lái)看。
    活躍率是指活躍用戶(hù)/總用戶(hù)，通過(guò)這個(gè)比值可以了解你的用戶(hù)的整體活躍度，但隨著時(shí)間周期的加長(zhǎng)，用戶(hù)活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過(guò)一個(gè)長(zhǎng)生命周期(3個(gè)月或半年)的沉淀，用戶(hù)的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個(gè)非常好的用戶(hù)活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看。
    留存用戶(hù)和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶(hù)流失的情況，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶(hù)流失的具體原因。
    留存用戶(hù)/客戶(hù)的留存指標(biāo)。
    次日留存：因?yàn)槎际切掠脩?hù)，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶(hù)轉(zhuǎn)化路徑來(lái)分析用戶(hù)的流失原因，通過(guò)不斷的修改和調(diào)整來(lái)降低用戶(hù)流失，提升次日留存率，通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。
    周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶(hù)通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期，如果在這個(gè)階段用戶(hù)能夠留下來(lái)，就有可能成為忠誠(chéng)度較高的用戶(hù)。
    月留存：通常移動(dòng)app的迭代周期為2-4周一個(gè)版本，所以月留存是能夠反映出一個(gè)版本的用戶(hù)留存情況，一個(gè)版本的更新，總是會(huì)或多或少的影響用戶(hù)的體驗(yàn)，所以通過(guò)比較月留存率能夠判斷出每個(gè)版本更新是否對(duì)用戶(hù)有影響。
    1、如何了解某個(gè)月新注冊(cè)的'用戶(hù)在接下來(lái)的第一個(gè)月的留存情況怎么樣，在第二個(gè)月里的活躍和留存情況如何。
    2、如何對(duì)比不同渠道的來(lái)看用戶(hù)活躍和留存情況，比如，選取樣本的時(shí)候，我們就看a和b渠道(比如說(shuō)seo或者sem)進(jìn)來(lái)的用戶(hù)有什么區(qū)別：
    3、如何分析產(chǎn)品的改版是否改進(jìn)了體驗(yàn)，提高了用戶(hù)活躍和留存：
    總之，此方法可以靈活使用，也可以用于分析對(duì)比購(gòu)買(mǎi)過(guò)不同產(chǎn)品的用戶(hù)的留存的不同，罵過(guò)娘和點(diǎn)過(guò)贊的用戶(hù)留存的不同，等等。
    流失期——用戶(hù)新進(jìn)入后的前幾天是流失量的時(shí)期，留存率顯著下降，是流失期。其中第一天的留存率被稱(chēng)為“首日留存率”。
    蒸餾期——在經(jīng)過(guò)幾天大幅度流失后，用戶(hù)留存會(huì)進(jìn)入小幅度下降時(shí)期，這就如同是蒸餾過(guò)程，是蒸餾期。
    穩(wěn)定期——經(jīng)過(guò)一段時(shí)間蒸餾后，用戶(hù)留存會(huì)呈現(xiàn)出一種很穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)，不會(huì)有明顯的增減，可稱(chēng)為穩(wěn)定期，這段時(shí)間會(huì)保持較長(zhǎng)時(shí)間。
    在行業(yè)中，很多應(yīng)用都很重視首日留存率這項(xiàng)指標(biāo)，這是對(duì)應(yīng)用質(zhì)量的直接反映，這項(xiàng)指標(biāo)還可以在一定程度上說(shuō)明用戶(hù)首次體驗(yàn)的滿(mǎn)意度。若從總體來(lái)看應(yīng)用的留存，應(yīng)該看進(jìn)入穩(wěn)定期后的平均留存，這才是應(yīng)用日留存率的真實(shí)水平。留存穩(wěn)定期所保留下的用戶(hù)，是最有價(jià)值的，他們提供了大量的流量，相對(duì)其他用戶(hù)各項(xiàng)轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。
    另一個(gè)需要關(guān)注的問(wèn)題是留存要經(jīng)過(guò)多久進(jìn)入穩(wěn)定期。應(yīng)用通常都會(huì)通過(guò)一些運(yùn)營(yíng)手段(如用戶(hù)引導(dǎo)、每日獎(jiǎng)勵(lì)等)來(lái)減緩流失，如果你應(yīng)用的留存曲線很快就進(jìn)入了穩(wěn)定期，留存也很低，那就需要好好反思一下運(yùn)營(yíng)的什么方面出了問(wèn)題。
    總之考量一個(gè)產(chǎn)品上線后是否成功，指標(biāo)有如下幾點(diǎn)：
    2、活躍用戶(hù)：在選定的某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，至少打開(kāi)過(guò)一次應(yīng)用的用戶(hù)數(shù)。
    3、日活比例：5%-10%，達(dá)到8%以上，算是優(yōu)秀的工具產(chǎn)品。
    4、周活比例：20%+。
    5、月活比例：40%-50%之間。
    使用時(shí)長(zhǎng)：即用戶(hù)一次啟動(dòng)使用應(yīng)用的時(shí)長(zhǎng)分布。
    留存率就是指“有多少用戶(hù)留下來(lái)了”，舉個(gè)例子：9月1日新增用戶(hù)100人，9月2日這100人中有50人再次啟動(dòng)了應(yīng)用，9月3日有55人再次使用，那么9月1日新增用戶(hù)的次日留存為50%，兩天后留存為55%，留存用戶(hù)和留存率體現(xiàn)了應(yīng)用的質(zhì)量和保留用戶(hù)的能力。
    facebook平臺(tái)流傳出留存率“40–20–10”規(guī)則，分別是“次日留存率”、“7日留存率”和“30日留存率”。
    意為如果要讓游戲的dau超過(guò)100萬(wàn)，那么新用戶(hù)次日留存率應(yīng)該大于40%，7天留存率和30天留存率分別大于20%和10%。這只是個(gè)參考，對(duì)于大多數(shù)app來(lái)說(shuō)，能夠達(dá)到這個(gè)數(shù)字是非常難的。
    產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案篇七
    執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)。
    1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
    2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
    3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
    4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
    5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
    二、前期市場(chǎng)調(diào)查。
    調(diào)查內(nèi)容。
    1.管理層深度訪談。
    2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查。
    3.渠道調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。
    6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等。
    調(diào)查方式深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)。
    三、產(chǎn)品策略。
    1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
    2.價(jià)格策略。
    (1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
    (2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
    (3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
    1.廣告方面。
    本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
    電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
    (1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣。
    (2)提升企業(yè)及品牌形象。
    2.促銷(xiāo)。
    在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
    3.事件營(yíng)銷(xiāo)。
    (1)贊助有重大影響的活動(dòng)。
    (2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車(chē)。
    五、電動(dòng)車(chē)上市安排。
    1.上市時(shí)間：
    2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
    六、終端策略。
    1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力。
    2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷(xiāo)售力。
    3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力。
    七、服務(wù)策略。
    1.開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題。
    2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶(hù)檔案。
    3.定期回訪××牌電動(dòng)車(chē)使用者，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。
    4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。
    八、相關(guān)部門(mén)職責(zé)。
    1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。
    2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
    產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案篇八
    廣告活動(dòng)策劃是策劃人員根據(jù)社會(huì)組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求，構(gòu)思和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動(dòng)方案的過(guò)程。一般來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動(dòng)或朝令夕改，廣告活動(dòng)策劃也不例外。這便要求我們?cè)谶M(jìn)行廣告活動(dòng)策劃時(shí)，必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，把策劃建立在對(duì)現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上，并客觀準(zhǔn)確的評(píng)估、科學(xué)的決策?？祹煾导瘓F(tuán)廣州頂益公司企劃部的策劃隊(duì)伍對(duì)此更是深感認(rèn)同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場(chǎng)的絕招，廣州頂益決定向市場(chǎng)要答案！
    二、了解市場(chǎng)：找出機(jī)會(huì)，初定目標(biāo)
    2.1 經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象
    2.1.1 容器面市場(chǎng)空間分析
    市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的0.3%，在容器面市場(chǎng)中也僅占2.6%的份額，所占的市場(chǎng)份額很小，屬于小眾市場(chǎng)。可見(jiàn)，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，2002年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為1.2%，到2003年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長(zhǎng)趨勢(shì)。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！
    新產(chǎn)品推廣方案
    新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，在終端賣(mài)場(chǎng)sp運(yùn)作如下：
    一、活動(dòng)目的：
    1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）
    2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
    3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
    4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
    5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
    二、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送
    三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期
    四、活動(dòng)內(nèi)容
    一）商場(chǎng)內(nèi)安排：
    1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
    2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。
    3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
    活動(dòng)步驟：
    1）銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專(zhuān)柜產(chǎn)品（待定）。
    2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專(zhuān)柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
    3）在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。
    4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
    4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
    5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
    原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
    二）商場(chǎng)外sp：
    1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
    2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”
    3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
    三）城市社區(qū)促銷(xiāo)：
    本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。
    1、社區(qū)選擇：
    1）最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
    2）必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
    3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
    2、社區(qū)促銷(xiāo)定位
    1）在社區(qū)促銷(xiāo)，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性；體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
    2）當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
    3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
    3、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容
    1）社區(qū)活動(dòng)：
    a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊
    b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
    c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
    d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n” 為次宣傳點(diǎn)。
    e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
    f活動(dòng)內(nèi)容：
    在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo)，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。
    a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專(zhuān)題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ，一次半小時(shí)；要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
    b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷(xiāo)人員，也可以不配。
    c)活動(dòng)反饋;
    活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷(xiāo)目的。
    d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專(zhuān)柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶(hù)外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統(tǒng)一形象。
    f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)
    g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
    高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)
    2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：
    體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。
    目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶(hù)3—5家，每單元有試用戶(hù)（不同試用樣品）。
    試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。
    試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶(hù)交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶(hù)。
    3）消費(fèi)者調(diào)查：
    消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。
    確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表
    調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
    4）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷(xiāo)初期進(jìn)行）
    地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
    時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
    座談會(huì)內(nèi)容：
    會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)
    5）社區(qū)訂購(gòu)：
    社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門(mén)衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
    6）籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部
    機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。
    操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。
    7）與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
    在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
    社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂(lè)部展示等等。
    如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。
    借用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。
    新產(chǎn)品推廣方案要在新產(chǎn)品推廣前制定出來(lái)，是新產(chǎn)品推廣過(guò)程中的指導(dǎo)方案，新產(chǎn)品推廣方案制定的如何直接決定著產(chǎn)品推廣的成敗，因此，在新產(chǎn)品推廣前，企業(yè)一定要制定出一個(gè)詳細(xì)的、可行性強(qiáng)的新產(chǎn)品推廣方案，本文就提供了一個(gè)新產(chǎn)品推廣方案范本。
    新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，在終端賣(mài)場(chǎng)sp運(yùn)作如下：
    一、活動(dòng)目的：
    1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)
    2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
    3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
    4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
    5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
    二、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送
    三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期
    四、活動(dòng)內(nèi)容
    一)商場(chǎng)內(nèi)安排：
    1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
    2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。
    3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
    活動(dòng)步驟：
    1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。
    2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專(zhuān)柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
    3)在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
    4)規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
    4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。00
    5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
    原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
    二)商場(chǎng)外sp：
    1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
    2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”
    3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
    三)城市社區(qū)促銷(xiāo)：
    本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。
    1、社區(qū)選擇：
    1)最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
    2)必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
    3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
    2、社區(qū)促銷(xiāo)定位
    1)在社區(qū)促銷(xiāo)，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性;體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
    2)當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
    3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
    3、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容
    1)社區(qū)活動(dòng)：
    a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊
    b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
    c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
    d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n” 為次宣傳點(diǎn)。
    e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
    f活動(dòng)內(nèi)容：
    在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo)，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。
    好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
    b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷(xiāo)人員，也可以不配。
    c)活動(dòng)反饋;
    活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷(xiāo)目的。
    d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專(zhuān)柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶(hù)外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統(tǒng)一形象。
    高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)
    2)體驗(yàn)試用活動(dòng)：
    體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。
    目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶(hù)3—5家，每單元有試用戶(hù)(不同試用樣品)。
    試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。 試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶(hù)交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶(hù)。
    試用戶(hù)檔案：試用戶(hù)基本信息表;試用戶(hù)反饋表
    3)消費(fèi)者調(diào)查：
    消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。
    確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表
    調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
    4)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷(xiāo)初期進(jìn)行)
    地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
    時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
    參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶(hù)。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。
    聯(lián)絡(luò)人;促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門(mén)衛(wèi)
    座談會(huì)內(nèi)容：
    5)社區(qū)訂購(gòu)：
    社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門(mén)衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
    6)籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部
    機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。
    操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。
    7)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
    在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
    社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂(lè)部展示等等，如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。
    借用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。
    一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
    1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求
    （1）、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研
    （2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
    2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
    （1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
    （2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）
    3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為
    （1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式
    （2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）
    （3）、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）
    4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）
    5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
    （1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）
    （2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
    （3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
    （4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
    （5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
    （6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
    （7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
    6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
    的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；
    （2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)
    二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
    1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位
    （1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
    （2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
    （3）、傳播公司的定位
    （1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）
    （2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)
    （3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化
    3、管理生命周期戰(zhàn)略
    （1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
    4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
    （1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
    （3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
    （4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
    5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
    （1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策
    （2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
    （4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4p）
    2
    dfaf 短發(fā)
    三、營(yíng)銷(xiāo)方案
    1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
    （3）、品牌決策
    （4）、包裝和標(biāo)簽決策
    2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
    （2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)
    3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道
    （1）、渠道設(shè)計(jì)決策
    （2）渠道管理決策
    （3）、渠道動(dòng)態(tài)
    （4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
    4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）
    5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系
    （2）、銷(xiāo)售促進(jìn)
    （3）、公共關(guān)系
    6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍
    （1）、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬）
    3
    銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)
    2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性
    3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制
    4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制
    ###
    4
    產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案篇九
    在現(xiàn)代社會(huì)中，隨著智能手機(jī)的普及，app的應(yīng)用也越來(lái)越多。而如何進(jìn)行app運(yùn)營(yíng)推廣成為每一個(gè)app開(kāi)發(fā)者和運(yùn)營(yíng)者必須要克服的難題。本文將會(huì)從如何定位用戶(hù)群體、優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)、進(jìn)行市場(chǎng)推廣、提升用戶(hù)留存率四個(gè)方面來(lái)闡述app運(yùn)營(yíng)推廣的方案。
    首先，在進(jìn)行app推廣之前，需要對(duì)用戶(hù)群體進(jìn)行具體的定位。在這里，我們主要關(guān)注用戶(hù)的資源屬性、個(gè)人習(xí)慣、人口結(jié)構(gòu)以及使用習(xí)慣等方面。比如，一款健康飲食類(lèi)的app，我們應(yīng)該將目標(biāo)用戶(hù)鎖定在年輕女性群體上，因?yàn)樗齻儗?duì)于健康生活和美容有著較高的要求。而在鎖定用戶(hù)群體的同時(shí)，也要對(duì)于用戶(hù)需求進(jìn)行深度分析，以便針對(duì)不同的用戶(hù)需求進(jìn)行優(yōu)化。
    其次，在用戶(hù)需求分析的基礎(chǔ)上，我們需要對(duì)于app產(chǎn)品本身進(jìn)行優(yōu)化。在這里，我們強(qiáng)調(diào)的是app的.一些基本元素，比如：界面設(shè)計(jì)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶(hù)體驗(yàn)、交互性等方面。從用戶(hù)角度出發(fā)，通過(guò)不斷的改進(jìn)，讓用戶(hù)獲得更好的體驗(yàn)。例如，一款購(gòu)物app，許多用戶(hù)在使用過(guò)程中，可能會(huì)遇到支付完成后，訂單狀態(tài)顯示網(wǎng)絡(luò)廣告或者線下宣傳等方式擴(kuò)展用戶(hù)量。seo則是指通過(guò)合理的網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化、站內(nèi)優(yōu)化等方式提升網(wǎng)站排名以及獲取更多的流量，進(jìn)而擴(kuò)大用戶(hù)量。
    最后，在獲得一定量的用戶(hù)流量后，如何提升用戶(hù)的留存率也是關(guān)鍵所在。主要方法包括：目標(biāo)引導(dǎo)、用戶(hù)反饋、活動(dòng)策劃等。通常情況下，我們通過(guò)一些有意義的活動(dòng)，使得用戶(hù)完成任務(wù)、充值、下載等形式以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)而提升用戶(hù)的參與度及留存率。同時(shí)，需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具提取數(shù)據(jù)，了解用戶(hù)行為以及對(duì)產(chǎn)品的反饋，這樣才能更好地了解用戶(hù)使用場(chǎng)景以及需求，為產(chǎn)品不斷優(yōu)化升級(jí)奠定基礎(chǔ)。
    總結(jié)。
    以上是一些關(guān)于app方面的具體分析。在這個(gè)時(shí)代，app成為每個(gè)人日常生活不可缺少的一部分，而在眾多的app集市中，如何使自己的app在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，需要我們不斷地思考，持續(xù)進(jìn)化，不斷優(yōu)化，才能收獲最好的結(jié)果。
    產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案篇十
    新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
    競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是?多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很?chē)?yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買(mǎi)熱潮。
    我們公司還可采用以直接的面談詢(xún)問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。
    面談詢(xún)問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
    采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。
    2.1經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象。
    2.1.1容器面市場(chǎng)空間分析。
    市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的0.3%，在容器面市場(chǎng)中也僅占2.6%的份額，所占的市場(chǎng)份額很小，屬于小眾市場(chǎng)?？梢?jiàn)，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，20xx年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長(zhǎng)趨勢(shì)。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！
    新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，在終端賣(mài)場(chǎng)sp運(yùn)作如下：
    1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）。
    2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
    3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
    4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
    5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
    1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
    2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。
    3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
    活動(dòng)步驟：
    1）銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專(zhuān)柜產(chǎn)品（待定）。
    2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專(zhuān)柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
    3）在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。
    4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
    4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
    5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
    原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
    1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
    2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”
    3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
    本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。
    1、社區(qū)選擇：
    1）最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
    2）必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
    3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
    2、社區(qū)促銷(xiāo)定位。
    1）在社區(qū)促銷(xiāo)，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性；體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
    2）當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
    3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
    3、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容。
    1）社區(qū)活動(dòng)：
    a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊。
    b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。
    c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
    d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。
    e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
    f活動(dòng)內(nèi)容：
    在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo)，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。
    a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專(zhuān)題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
    b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷(xiāo)人員，也可以不配。
    c)活動(dòng)反饋;。
    活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷(xiāo)目的。
    d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專(zhuān)柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶(hù)外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統(tǒng)一形象。
    f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)。
    g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。
    高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)。
    體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。
    目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶(hù)3—5家，每單元有試用戶(hù)（不同試用樣品）。
    試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。
    試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶(hù)交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶(hù)。
    試用戶(hù)檔案：試用戶(hù)基本信息表；試用戶(hù)反饋表。
    消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。
    確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表。
    調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
    地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
    時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
    參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶(hù)。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。
    聯(lián)絡(luò)人;促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門(mén)衛(wèi)。
    座談會(huì)內(nèi)容：
    試用體驗(yàn)感受；對(duì)產(chǎn)品看法；對(duì)公司看法；對(duì)產(chǎn)品接受程度；促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項(xiàng)目來(lái)源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品.
    社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門(mén)衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
    機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。
    操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。
    在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
    社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂(lè)部展示等等。
    如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。
    借用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。
    產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案篇十一
    青島某益智科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事兒童益智文具、玩具等系列用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的綜合性企業(yè)。公司最新推出的益智產(chǎn)品，利用世界領(lǐng)先的“最新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，成功的開(kāi)發(fā)出了真正無(wú)毒無(wú)害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品，為兒童的涂鴉繪畫(huà)、書(shū)寫(xiě)練字開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的時(shí)代。產(chǎn)品核心技術(shù)采取了商業(yè)秘密保護(hù)方式，科技獨(dú)享，有效的提高了公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在兒童用品品牌在商場(chǎng)上有很多，然而在兒童文具和玩具方面真正有市場(chǎng)份額和品牌知名度的則很少，因此我們采取市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)率很大，所以，市場(chǎng)前景很廣闊。
    1、購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)明確，購(gòu)買(mǎi)迅速。少年兒童購(gòu)買(mǎi)商品多由父母是前確定，決策的自主權(quán)十分有限，因此，購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)一般比較明確。加上少年兒童缺少商品知識(shí)和購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，識(shí)別、挑選商品的能力不強(qiáng)，所以，對(duì)營(yíng)業(yè)員推薦的商品較少異議，購(gòu)買(mǎi)比較迅速。
    2、少年兒童更容易參照群體的影響。學(xué)齡前和學(xué)齡初期的兒童的購(gòu)買(mǎi)需要往往是感覺(jué)型、感情性的，非常容易被誘導(dǎo)。在群體活動(dòng)中，兒童會(huì)產(chǎn)生相互的比較，如“誰(shuí)的玩具更好玩”、“誰(shuí)有什么款式的運(yùn)動(dòng)鞋”等，并由此產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需要，要求家長(zhǎng)為其購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)同一品牌同一款式的商品。
    3、選購(gòu)商品具有較強(qiáng)的好奇心。少年兒童的心理活動(dòng)水平處于較低的階段，雖然已能進(jìn)行簡(jiǎn)單的邏輯思維，但仍以直觀、具體的形象思維為主，對(duì)商品的注意和興趣一般是由商品的外觀刺激引起的。因此，在選購(gòu)商品時(shí)，有時(shí)不是以是否需要為出發(fā)點(diǎn)，而是取決于商品是否具有新奇、獨(dú)特的吸引力。
    4、購(gòu)買(mǎi)商品具有依賴(lài)性。由于少年兒童沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力和購(gòu)買(mǎi)能力，幾乎由父母包辦他們的購(gòu)買(mǎi)行為，所以，在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)具有較強(qiáng)的依賴(lài)性。父母不但代替少年兒童進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為，而且經(jīng)常地將個(gè)人的偏好投入購(gòu)買(mǎi)決策中，忽略?xún)和旧淼暮脨骸?BR>    現(xiàn)在兒童用品市場(chǎng)品牌達(dá)上百種，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行銷(xiāo)不多，宣傳促銷(xiāo)手段相對(duì)成人用品市場(chǎng)而言比較落后，方式較單一，市場(chǎng)上大部分兒童用品都沒(méi)有強(qiáng)調(diào)自己的特色。市場(chǎng)上兒童用品品牌專(zhuān)賣(mài)店較少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡-通形象，而且已經(jīng)深入小孩子的心目中。它們的造型和設(shè)計(jì)都比較新穎，競(jìng)爭(zhēng)力很大。
    它利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，成功的開(kāi)發(fā)出了真正無(wú)毒無(wú)害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。啟發(fā)孩子們的繪畫(huà)興趣，開(kāi)發(fā)智力。
    綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、讓孩子在健康中學(xué)習(xí)、在和諧的環(huán)境中成長(zhǎng)對(duì)于此，我們對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行了仔細(xì)的分析：
    優(yōu)勢(shì)：
    1、利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，成功的開(kāi)發(fā)出了真正無(wú)毒無(wú)害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。
    2、神筆開(kāi)發(fā)的墨水很健康，可以反復(fù)長(zhǎng)期使用，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
    3、國(guó)內(nèi)首創(chuàng)水繪卡，采用高科技制作，正面用清水即可繪畫(huà)，可以不用擔(dān)心弄臟衣服。
    劣勢(shì)：
    1、品牌知名度不夠，美譽(yù)度不夠。
    2、寫(xiě)完了容易擦洗，不容易保存。
    機(jī)會(huì)：
    1、在文具行業(yè)還沒(méi)有有一定市場(chǎng)份額的的企業(yè)。
    2、我們的產(chǎn)品能開(kāi)發(fā)還的益智力，能夠加強(qiáng)教育。
    威脅：
    1、知名度不夠，家長(zhǎng)不放心孩子的健康。
    2、小孩子的興趣廣泛。
    我們可以把產(chǎn)品定位3歲―9歲的兒童，產(chǎn)品的價(jià)格要比同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格高一點(diǎn)，注重推出健康，教育，實(shí)惠。不斷開(kāi)發(fā)出有利于兒童智力挖掘，健康學(xué)習(xí)，快樂(lè)學(xué)習(xí)，趣味學(xué)習(xí)系列高科技產(chǎn)品，為提高素質(zhì)教育水平，建立綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、文明和諧的社會(huì)而努力！
    能夠順利的進(jìn)入湖南長(zhǎng)沙市場(chǎng)，讓長(zhǎng)沙的小朋友喜歡我們的產(chǎn)品，挖掘增加產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額。在長(zhǎng)沙及各縣設(shè)立我們公司的產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。在各學(xué)校附近、大商場(chǎng)、文具店設(shè)賣(mài)點(diǎn)，并根據(jù)情況靈活制定相應(yīng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
    廣告創(chuàng)意：借助湖南金鷹卡-通頻道、中央少兒頻道的平臺(tái)投放廣告，廣告內(nèi)容為：灰太狼在紅太郎不知情的情況下幫小灰灰買(mǎi)了一只我們的神筆，結(jié)果小灰灰把家里畫(huà)的亂七八糟被紅太郎知道了，當(dāng)紅太郎準(zhǔn)備拿平底鍋砸灰太狼時(shí)，灰太狼立馬跑開(kāi)拿濕抹布把家里擦得一干二凈使紅太郎驚訝得欣喜若狂。小灰灰拿著我們的神筆大聲宣告：媽媽再也不用為我的學(xué)習(xí)擔(dān)心了！
    廣告語(yǔ)：孩子的選擇，媽媽放心。
    綠色環(huán)保，值得信賴(lài)！
    促銷(xiāo)活動(dòng)。
    （一）“開(kāi)學(xué)禮”促銷(xiāo)活動(dòng)。
    時(shí)間：20xx年2月25日――20xx年3月15日。
    地點(diǎn)：各幼兒園和小學(xué)附近店面。
    過(guò)程：
    1、使用折扣優(yōu)惠、購(gòu)買(mǎi)單品一件可享受8.5折，購(gòu)買(mǎi)神筆和套裝產(chǎn)品可享受6.5折。
    2、產(chǎn)品組合銷(xiāo)售優(yōu)惠活動(dòng)：凡是購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品產(chǎn)品與文具盒組合或與書(shū)包組合，均可享受7.5折優(yōu)惠。
    （二）跟知名慈善事業(yè)合作，向貧困山區(qū)兒童捐贈(zèng)我們企業(yè)的產(chǎn)品，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
    時(shí)間：20xx年3月24――20xx年3月28日。
    地點(diǎn)：冷水溪中心小學(xué)（湘西鳳凰縣）、湖南安仁縣龍市中心小學(xué)過(guò)程：和慈善組織一起走進(jìn)貧困山區(qū)看望孩子，把我們的產(chǎn)品免費(fèi)送給孩子體驗(yàn)，并合影拍照。事后之后可將此過(guò)程和合影作為內(nèi)部資源傳播出去擴(kuò)大我們的知名度和美譽(yù)度。
    （三）舉辦親子活動(dòng)。
    時(shí)間：20xx年3月30日（星期六）。
    地點(diǎn)：長(zhǎng)沙黃興廣場(chǎng)。
    過(guò)程：舉辦“幸福家庭”繪畫(huà)比賽，要求每名參賽小朋友必須有一位家長(zhǎng)陪同參與，根據(jù)比賽流程選出前三名。前三強(qiáng)可免費(fèi)獲得本公司益智產(chǎn)品一套，前十名可獲得神筆一支。
    通過(guò)孩子使用我們公司的產(chǎn)品，讓小朋友都知道我們的產(chǎn)品。讓父母知道涂鴉是兒童的天性，喜歡色彩是兒童與生俱來(lái)的，涂鴉是兒童最好的娛樂(lè)活動(dòng)，從涂鴉娛樂(lè)中能得到學(xué)習(xí)，這種學(xué)習(xí)要比課堂上生動(dòng)得多，有趣得多。
    在使用的過(guò)程中，可以培養(yǎng)兒童的耐心細(xì)致、精力集中獨(dú)立自主和做事認(rèn)真的態(tài)度。可以使孩子的生活更加豐富多彩，增添更多的快樂(lè)。
    產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單，趣味十足?？梢晕嗟募议L(zhǎng)融入其中，促進(jìn)父母與孩子之間的溝通，使相處更融洽！
    產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案篇十二
    一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對(duì)快速消費(fèi)品――方便面行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑就是銷(xiāo)售淡季到來(lái)的標(biāo)志。因季節(jié)因素的影響，整個(gè)方便面市場(chǎng)的吸收量將明顯下降，即使是中國(guó)大陸方便面的第一品牌――“康師傅”亦是如此。這預(yù)示頂益公司第二季度的方便面銷(xiāo)售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢(shì),但一直以“占據(jù)并擴(kuò)展高價(jià)面市場(chǎng)，分割平價(jià)面市場(chǎng)”為行動(dòng)目標(biāo)，頗具方便面推廣經(jīng)驗(yàn)的頂益公司是不會(huì)輕易順從大勢(shì)的。頂益公司通過(guò)大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗(yàn)分析認(rèn)為，只要能抓準(zhǔn)消費(fèi)者的心態(tài)需求，把握市場(chǎng)狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。
    廣告活動(dòng)策劃是策劃人員根據(jù)社會(huì)組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求，構(gòu)思和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動(dòng)方案的過(guò)程。一般來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動(dòng)或朝令夕改，廣告活動(dòng)策劃也不例外。這便要求我們?cè)谶M(jìn)行廣告活動(dòng)策劃時(shí)，必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，把策劃建立在對(duì)現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上，并客觀準(zhǔn)確的評(píng)估、科學(xué)的決策?？祹煾导瘓F(tuán)廣州頂益公司企劃部的策劃隊(duì)伍對(duì)此更是深感認(rèn)同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場(chǎng)的絕招，廣州頂益決定向市場(chǎng)要答案!
    經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象
    容器面市場(chǎng)空間分析
    市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的，在容器面市場(chǎng)中也僅占的份額，所占的市場(chǎng)份額很小，屬于小眾市場(chǎng)?？梢?jiàn)，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，20xx年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為，到20xx年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長(zhǎng)趨勢(shì)。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐!
    拌面市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析
    在整個(gè)拌面市場(chǎng)中，目前主要的竟品有日清的ufo、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項(xiàng)，且拌面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況已由幾年前的ufo主導(dǎo)市場(chǎng)的局面日漸改善。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，干拌面的市場(chǎng)份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場(chǎng)，尤其是干拌面更是異軍突起、后來(lái)居上，由占11%的拌面市場(chǎng)占有率上升到34%的拌面市場(chǎng)占有率。表明近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場(chǎng)主導(dǎo)者之趨勢(shì)。
    競(jìng)爭(zhēng)品牌及產(chǎn)品分析
    目前，市場(chǎng)上各品牌方便面競(jìng)爭(zhēng)激烈，從整個(gè)市場(chǎng)的品牌知名度分析，排名前面
    幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場(chǎng)其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的ufo，達(dá)68%，其次才是康師傅等品牌。
    同時(shí)調(diào)查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費(fèi)者歡迎的方便食品。數(shù)據(jù)顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費(fèi)者達(dá)82%占夏季方便食品接受率達(dá)70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)康師傅品牌的延生產(chǎn)品――康師傅干拌面抱有好感。在口味測(cè)試中，消費(fèi)者表現(xiàn)出88%的好感度。由此可見(jiàn)，康師傅干拌面產(chǎn)品的消費(fèi)者品牌接受度已有較好的基礎(chǔ)。據(jù)品牌延生和整合原則可知，順勢(shì)加強(qiáng)推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長(zhǎng)和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。
    初定預(yù)期目標(biāo)
    綜合各種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷(xiāo)售狀況，結(jié)合上季度的銷(xiāo)量成長(zhǎng)狀況，加之本次活動(dòng)推廣的力度預(yù)估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5――9月月均銷(xiāo)售萬(wàn)箱，較第一季度月均銷(xiāo)售成長(zhǎng)200%的銷(xiāo)量目標(biāo);及占據(jù)拌面市場(chǎng)64%的市場(chǎng)占有率，占據(jù)容器面市場(chǎng)的市場(chǎng)拓展目標(biāo)。
    主題創(chuàng)意源自消費(fèi)末端
    夏季的方便面為何難銷(xiāo)?調(diào)查中消費(fèi)者反映最多的是，因?yàn)橄募居瞄_(kāi)水沖泡后馬上食用，太熱;同時(shí)方便面產(chǎn)品形態(tài)――油炸面餅，夏季食用易導(dǎo)致熱氣、上火，不利于生理代謝。根據(jù)廣告心理學(xué)理論，廣告應(yīng)避免宣傳消費(fèi)者避諱的觀念、形象、方式、行為等。可見(jiàn)上述兩方面是我們的策劃中應(yīng)注意回避的，同時(shí)也解開(kāi)了諸如以下品牌夏日滯銷(xiāo)的重要原因?？祹煾迪憷迸Ｈ饷妗俺岳?，找康師傅，對(duì)辣”之宣傳，熱辣辣的，頓感火猛沖，讓人敬而遠(yuǎn)之。還有宣傳美味、量多的如超級(jí)福滿(mǎn)多方便面“服氣多多，滿(mǎn)意多多”;好滋味方便面“好湯，好面，好滋味”;統(tǒng)一來(lái)一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸;今麥郎的文化和歷史氣息之宣導(dǎo);“華龍面，天天見(jiàn)”之消費(fèi)者行為引導(dǎo)宣傳等等，都未能吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，為什么?因?yàn)椤胺奖忝妗钡漠a(chǎn)品形態(tài)――油炸面餅以在人們心中根深蒂固，與之相關(guān)聯(lián)的“熱、上火”等觀念，成了消費(fèi)者夏季選擇方便面的首要大敵，決定了方便面市場(chǎng)夏季持續(xù)低迷的事實(shí)。而處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的ufo，宣導(dǎo)“不要炒的炒面”，“炒面”自然避開(kāi)了傳統(tǒng)的“方便面”概念，“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來(lái)的“熱氣”之聯(lián)想，市場(chǎng)證明該主題定位得到了消費(fèi)者的認(rèn)同，也是其一度主導(dǎo)拌面市場(chǎng)的重要因素之一。
    本產(chǎn)品的定位應(yīng)如何呢?消費(fèi)者心理學(xué)指出，只有突出不同于一般的東西才能打動(dòng)人心;只有突出產(chǎn)品的差異性，才能樹(shù)立一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品形象，才有利于消費(fèi)者識(shí)別、比較和接受。要想在淡季里開(kāi)創(chuàng)康師傅熱潮，就必須使我們的產(chǎn)品擁有特色，靠特色吸引顧客，靠特色搶占市場(chǎng)，靠特色擊敗對(duì)手，靠特色整合品牌!于是，我們不會(huì)去定位“不要炒”之類(lèi)的炒面，更不會(huì)去涉足方便面，要抓住消費(fèi)者夏日需要“清涼”的需求，直接鮮明的推廣產(chǎn)品的“涼爽”主題，一改往日方便面的味美、方便、炒面等主題，并直接以干拌面為名，突出“拌”
    在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有很大部分的消費(fèi)者想買(mǎi)，但為何現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)量比卻是如此之低?要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，必須深入市場(chǎng)。市場(chǎng)反映，有近80%的潛在消費(fèi)者反映不知該如何食用，而放棄嘗試。且在產(chǎn)品口味測(cè)試調(diào)查時(shí)也發(fā)現(xiàn)，拿一盒干拌面給未食用過(guò)拌面的被測(cè)者食用時(shí)，40%的被測(cè)者不只該如何食用，45%的被測(cè)者當(dāng)普通方便面沖著吃。原來(lái)這支正在成長(zhǎng)中的產(chǎn)品竟有那么大的市場(chǎng)損失是由產(chǎn)品的吃法告知欠缺所造成的。
    “吃一塹，長(zhǎng)一智”，把產(chǎn)品的吃法溝通作為重點(diǎn)目標(biāo)，并賦以產(chǎn)品“清涼”的主題定位，自然結(jié)合產(chǎn)品兩大優(yōu)勢(shì)創(chuàng)意宣傳點(diǎn)。本品獨(dú)特的.吃法，在其名稱(chēng)中體現(xiàn)為“干拌”，竟品ufo、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現(xiàn)吃法，但其吃法也是經(jīng)過(guò)翻拌程序，與本品吃法相差不大。關(guān)鍵是如何傳達(dá)，才能既清楚地傳達(dá)本品吃法，又鮮明的區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)品，達(dá)到獨(dú)樹(shù)一幟，宣導(dǎo)獨(dú)特主題定位的目的?得找出產(chǎn)品吃法更鮮明的切入點(diǎn)!消費(fèi)者測(cè)試干拌面的每一幕甚至每個(gè)細(xì)節(jié)都值得我們深思，測(cè)試中許多消費(fèi)者把醬料包與蔬菜包一同拿來(lái)泡，最終引起了普遍關(guān)注，是消費(fèi)者吃法操作中最容易犯的也是最嚴(yán)重的錯(cuò)誤。這啟示我們切入點(diǎn)找到，即吃法傳達(dá)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)醬包的投放，才能更有效更清楚地指導(dǎo)消費(fèi)者。綜合產(chǎn)品的主題定位及活動(dòng)決策重點(diǎn)，康師傅干拌面“涼爽新拌法，美味就醬拌”的活動(dòng)主題定位便應(yīng)蘊(yùn)而生了。
    要讓廣告策劃活動(dòng)針對(duì)性更強(qiáng)，效果更明顯，在了解市場(chǎng)空間、竟品狀況的同時(shí)，還得深入了解本品的消費(fèi)對(duì)象、本品的優(yōu)、劣勢(shì)等影響因素，才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
    消費(fèi)群分析
    本品價(jià)格3元/盒，價(jià)格相對(duì)較高，決定其消費(fèi)對(duì)象要有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強(qiáng)的消費(fèi)對(duì)象首先來(lái)接受和支持它。根據(jù)這些產(chǎn)品的特點(diǎn)及要求，我們確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群為：城市中高收入;較高的文化層次、白領(lǐng)階層;消費(fèi)觀念新，有較強(qiáng)的時(shí)代感;年齡為15――35歲之間的年輕人。該目標(biāo)群喜歡新潮，樂(lè)于嘗試新東西，舍得花錢(qián)，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調(diào)換。同時(shí)調(diào)查顯示，該類(lèi)群體對(duì)“吃起來(lái)不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動(dòng)機(jī)，其種類(lèi)形式主要有：康師傅容器面類(lèi)消費(fèi)對(duì)象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試;食用其他品牌方便面類(lèi)的消費(fèi)對(duì)象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品;其他方便食品類(lèi)的消費(fèi)群，很想嘗試本品的清涼新吃法。
    產(chǎn)品分析
    知名度分析：
    產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案篇十三
    方案的目的：
    在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹(shù)立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶(hù)群體。
    實(shí)施步驟：
    一、銷(xiāo)售管理——。
    在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷(xiāo)售管理制度。
    銷(xiāo)售管理制度包括：
    1、銷(xiāo)售部經(jīng)理工作職能：
    （1）進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作；
    （2）提報(bào)年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷(xiāo)副總；
    （3）制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；
    （4）管理、督導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；
    （5）設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；
    （6）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局；
    （7）建立各級(jí)客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通；
    （8）合理進(jìn)行銷(xiāo)售部預(yù)算控制；
    （9）研究把握銷(xiāo)售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性；
    （10）制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制；
    （11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng)；
    （12）預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理；
    （13）檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理；
    （14）按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；
    （15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。
    2、銷(xiāo)售主管：
    （1）管理推銷(xiāo)員的日常工作；
    （2）對(duì)推銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理；
    （3）對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作中遇到的問(wèn)題，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)；
    （4）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；
    （5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。
    3、推銷(xiāo)員：
    （1）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶(hù)群；
    （2）與客戶(hù)洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同；
    （3）上報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
    （4）反饋營(yíng)銷(xiāo)推廣工作中遇到的問(wèn)題；
    （5）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；
    （6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。
    二、前期市場(chǎng)調(diào)查：
    三、確立目標(biāo)市場(chǎng)——。
    根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶(hù)群體。
    四、明確市場(chǎng)切入點(diǎn)——。
    根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開(kāi)門(mén)紅。上述場(chǎng)所客流量大效應(yīng)好，容易樹(shù)立公司品牌形象，(本站)宣傳拓展難度也相對(duì)較小。在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng)，目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率自然會(huì)很高，從而為今后開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)群打下良好基礎(chǔ)。
    五、制訂銷(xiāo)售目標(biāo)——。
    由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問(wèn)題，所以銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。
    六、客戶(hù)群培養(yǎng)——。
    投放初期的客戶(hù)群定位于在鞏固初期客戶(hù)群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶(hù)群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型超市等，不放過(guò)每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶(hù)；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶(hù)群體，達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。
    七、售后服務(wù)——。
    各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開(kāi)展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來(lái)更多的客戶(hù)群體，反之我們將喪失利潤(rùn)的源泉。
    ·客戶(hù)反饋機(jī)制的建立，不定期對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行電話回訪，征詢(xún)客戶(hù)的意見(jiàn)和問(wèn)題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。
    八、綜合意見(jiàn)反饋。
    應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié)，并針對(duì)相關(guān)問(wèn)題提出解決辦法，針對(duì)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案。
    九、損益預(yù)估：
    應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
    產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案篇十四
    首先我們應(yīng)該思考做這個(gè)短視頻賬號(hào)，或者賬號(hào)矩陣，是為了什么?這個(gè)需要和具體的產(chǎn)品或者服務(wù)相結(jié)合。如果有能變現(xiàn)的產(chǎn)品和服務(wù)，就需要把在短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中體現(xiàn)出重點(diǎn)要轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品或服務(wù)。
    短視頻內(nèi)容變現(xiàn)的路徑相比圖文是更短，更直接的。但是方案目的要求就是要唯一，要具體，要純粹。賺錢(qián)與情懷一般來(lái)說(shuō)是沖突的，所以在做之前要想好怎么取舍。
    這部分需要講清楚是針對(duì)什么人群在做內(nèi)容，所做的'內(nèi)容可滿(mǎn)足針對(duì)人群的哪些需求。這點(diǎn)可以通過(guò)分析競(jìng)品賬號(hào)，對(duì)典型的目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行深度訪談來(lái)實(shí)現(xiàn)。定位不是一成不變的，可能需要多次做出調(diào)整。但是一定要有一個(gè)方向。重復(fù)試錯(cuò)也得是在一定基礎(chǔ)上做迭代才有價(jià)值。如果沒(méi)有方向盲目的試錯(cuò)，也是不可取的。
    如何分析一個(gè)競(jìng)品賬號(hào)，推測(cè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)大小，生產(chǎn)流程，選題方向，目標(biāo)用戶(hù)群特征，變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化，粉絲運(yùn)營(yíng)等，這個(gè)需要多練習(xí)，把一個(gè)完整的短視頻運(yùn)營(yíng)方案當(dāng)做填空題來(lái)做，就能復(fù)原對(duì)方的運(yùn)營(yíng)思路。
    這部分是重點(diǎn)。賬號(hào)裝修，思路可以參考個(gè)人微信號(hào)的整體裝修思路，也可以參考qq空間的裝修思路。頭像，昵稱(chēng)，主頁(yè)封面圖，個(gè)人簽名/簡(jiǎn)介等。
    內(nèi)容生產(chǎn)方面，重要的是細(xì)節(jié)，就是把每次段子更新，都做到智能手機(jī)新品發(fā)布會(huì)那樣細(xì)致。一個(gè)完整的視頻段子作品，段子本身只是其中一環(huán)，除了段子還有好幾個(gè)方面。
    漲粉是個(gè)任務(wù)指標(biāo)。具體漲粉增粉策略，分為平臺(tái)內(nèi)，和平臺(tái)外。平臺(tái)內(nèi)有很多具體的方法和套路。比如評(píng)論區(qū)互動(dòng)，就是很重要的一個(gè)點(diǎn)。
    平臺(tái)外，就是把短視頻賬號(hào)，和其他自媒體平臺(tái)，還有社群，售前客服，售后服務(wù)，線下活動(dòng)等串聯(lián)起來(lái)。
    很多人內(nèi)容做的挺好，粉絲量也可以，但是在轉(zhuǎn)化變現(xiàn)環(huán)節(jié)，有些尷尬。其實(shí)變現(xiàn)是取決于內(nèi)容，如果內(nèi)容當(dāng)中沒(méi)有給觀眾做心理暗示設(shè)置，就沒(méi)辦法有目的的引導(dǎo)觀眾購(gòu)買(mǎi)下單。
    產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案篇十五
    1、產(chǎn)品主要走中高端，不走價(jià)格低端，產(chǎn)品供貨商沒(méi)有產(chǎn)品設(shè)計(jì)，公司提供設(shè)計(jì)收2萬(wàn)服務(wù)費(fèi)，若產(chǎn)品供貨商有自己的品牌設(shè)計(jì)，產(chǎn)品入駐公司收產(chǎn)品30%的銷(xiāo)售額費(fèi)用，運(yùn)營(yíng)方案格式。
    2、產(chǎn)品價(jià)格定位：產(chǎn)品供貨價(jià)格要低于產(chǎn)品售價(jià)，產(chǎn)品預(yù)售價(jià)也要低于其他電商價(jià)，產(chǎn)品預(yù)售價(jià)與產(chǎn)品供貨價(jià)差額要大于30%，不然沒(méi)有利潤(rùn)空間。
    3、產(chǎn)品目標(biāo)群體定位：依據(jù)產(chǎn)品具體使用人群及產(chǎn)品特性來(lái)具體定位該產(chǎn)品群體。
    1、目標(biāo)商品優(yōu)劣勢(shì)。
    2、同類(lèi)其他商品優(yōu)劣勢(shì)。
    1、搶占各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的眼球。利用各個(gè)廣告位進(jìn)行宣傳，如戶(hù)外廣告、電梯廣告、墻體廣告、地貼、吊旗以及賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部刊物等方式?jīng)_擊消費(fèi)者。
    2、媒體廣告。如電視廣告、報(bào)紙廣告、行業(yè)報(bào)刊、車(chē)身廣告等平煤。相對(duì)而言，這種方式費(fèi)用是最高的。
    3、終端店面建設(shè)。目前很多品牌紛紛把從北上廣等一線城市的終端店面建設(shè)策略轉(zhuǎn)移到二線、三線城市，乃至縣城市常快速建店快速擴(kuò)張，在給終端用戶(hù)提供更快更方便消費(fèi)場(chǎng)所的'同時(shí)更是為品牌做廣告。終端店面使用時(shí)間基本在兩年左右，因此這個(gè)裝修費(fèi)用分?jǐn)傁聛?lái)遠(yuǎn)比媒體廣告費(fèi)用更低更實(shí)用。
    4、各種方式的會(huì)展。比如網(wǎng)吧峰會(huì)、渠道培訓(xùn)會(huì)、精英講堂、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等方式宣傳產(chǎn)品。能夠參加此類(lèi)會(huì)展的多數(shù)是業(yè)內(nèi)人士，有利于培養(yǎng)潛在的行業(yè)客戶(hù)或者潛在的分銷(xiāo)商。
    5、校園巡展。學(xué)生裝機(jī)日益成為我們的主力軍，我們可以在開(kāi)學(xué)前期在各大院校進(jìn)行巡展，通過(guò)一些方式提升品牌知名度。比如有獎(jiǎng)問(wèn)答、買(mǎi)贈(zèng)或者打折銷(xiāo)售、冠名比賽等方式對(duì)學(xué)生會(huì)合作。
    線上推廣包括投放網(wǎng)絡(luò)廣告、寫(xiě)博客、貼吧和交流群、社區(qū)圈子、發(fā)軟文、各類(lèi)群發(fā)、論壇推廣、網(wǎng)站優(yōu)化。
    產(chǎn)品推廣后，對(duì)產(chǎn)品各推廣渠道進(jìn)行跟蹤，定期從使用人群中分析，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重，這樣才有利于產(chǎn)品的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。
    1、目標(biāo)產(chǎn)品線上運(yùn)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)分析。
    2、目標(biāo)產(chǎn)品線下運(yùn)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)分析。
    3、目標(biāo)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)效果分析總結(jié)。
    產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案篇十六
    作為一個(gè)app開(kāi)發(fā)者，在app上市后，如何才能讓更多的人知道我們的app并下載使用呢？這就需要對(duì)于app進(jìn)行一些探究和總結(jié)。下面將從app推廣的基本思路、渠道和方法等方面來(lái)談一下app。
    （1）提供便捷與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這是吸引用戶(hù)的最基本要素。
    （2）行業(yè)化定位，決定自己的app用戶(hù)面和體驗(yàn)方式，做到精準(zhǔn)定位。
    （3）多元化的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣方法，包括媒體宣傳、社交平臺(tái)、論壇、博客、直銷(xiāo)、微信公眾平臺(tái)等多種渠道。
    （4）化繁為簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)，讓用戶(hù)更容易上手和掌握。
    （5）售后服務(wù)的細(xì)致到位，維護(hù)老用戶(hù)，留住好口碑。
    （1）appstore、googleplay、豌豆莢、360手機(jī)市場(chǎng)、應(yīng)用寶等各大應(yīng)用市場(chǎng)：這些應(yīng)用平臺(tái)都是推廣必須要到達(dá)的地方。因?yàn)榇蟛糠钟脩?hù)在這里搜索和下載app。當(dāng)然，免費(fèi)推廣機(jī)制自然會(huì)減少線索獲取速度。
    （2）自媒體平臺(tái)：微信公眾號(hào)、新浪微博、貼吧、b站、抖音、快手等自媒體平臺(tái)非常容易聚集粉絲和擁有口碑效應(yīng)，這也是推廣的重要切入點(diǎn)。
    （3）社交平臺(tái)：微信、qq等社交平臺(tái)可以讓我們與目標(biāo)用戶(hù)建立更多互動(dòng)。群聊工具更是能夠準(zhǔn)確找到目標(biāo)用戶(hù)，并進(jìn)行短時(shí)間內(nèi)的推廣。
    （4）打廣告：具有很強(qiáng)的直接和宣傳效果。放置廣告的平臺(tái)包括百度推廣、360推廣以及一些新興的廣告平臺(tái)等。但要注意展現(xiàn)形式并避免過(guò)度強(qiáng)制性誤導(dǎo)行為。
    （5）搜素引擎：在搜素引擎中，seo依然是一大推廣方式，對(duì)于app營(yíng)銷(xiāo)也十分重要。企業(yè)可以通過(guò)seo提高曝光和獲取流量。
    以上這些渠道不是說(shuō)每一個(gè)都要做，而是要根據(jù)公司自身情況和app情況，做出合理的選擇和結(jié)合使用。這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。
    （1）口碑營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)用戶(hù)口碑來(lái)打開(kāi)流量源頭，建立良好的口碑形象。這是拉新最佳方式之一。
    （2）福利推廣：一些用戶(hù)們對(duì)活動(dòng)非常敏感，通過(guò)活動(dòng)拉新可以大力提高下載量。
    （3）線下宣傳：插放廣告贈(zèng)送禮物、門(mén)店內(nèi)展覽等方式可以在線上渠道和線下渠道配合推廣，最終大力提高app曝光度。
    （4）新聞軟文：可以大面積曝光，傳達(dá)信息和產(chǎn)品畫(huà)風(fēng)，openpr和prnewswire是很好的新聞發(fā)稿平臺(tái)。
    （5）kol合作：kol助力讓產(chǎn)品迎面走來(lái)，吸引大量粉絲的專(zhuān)屬品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以加力拉新。
    （6）社區(qū)互動(dòng)：在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中持續(xù)參與互動(dòng)，積極交流和征詢(xún)用戶(hù)的意見(jiàn)，最終以回饋用戶(hù)在互動(dòng)中吸引其下載產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
    以上這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足列舉，但目的都是要促進(jìn)app的下載。
    最后，分享一些app運(yùn)營(yíng)推廣的思考。app運(yùn)營(yíng)推廣是一個(gè)十分復(fù)雜的工程，需要全面的思考和計(jì)劃。要進(jìn)行下載量和活躍度的提升，最終就是app的增長(zhǎng),需要企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位與目標(biāo)用戶(hù)的掌握。同時(shí)，還要考量投資的合理性。企業(yè)需要根據(jù)運(yùn)營(yíng)階段的不同和目標(biāo)群體的需求，制定相應(yīng)的推廣方案和策略，全面考量每個(gè)環(huán)節(jié)的效果。如果運(yùn)營(yíng)推廣能夠長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)，就能為app帶來(lái)長(zhǎng)期的生命力和發(fā)展動(dòng)力，這樣企業(yè)才能在市場(chǎng)中更快，更好的立足。
    總之，app的運(yùn)營(yíng)推廣是一個(gè)系統(tǒng)性工程，需要從多方面入手，并持續(xù)精細(xì)推進(jìn)。對(duì)于專(zhuān)業(yè)的app運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，能夠掌握推廣方法的優(yōu)與劣，利用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)優(yōu)化，指導(dǎo)產(chǎn)品升級(jí)迭代，從而達(dá)到企業(yè)為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的最終目標(biāo)。
    產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案篇十七
    新品上市推廣的主要作用就是通過(guò)廣告、促銷(xiāo)等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生首次購(gòu)買(mǎi)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。而市場(chǎng)推廣就是選擇合適的場(chǎng)所或媒體針對(duì)合適的人群開(kāi)展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感、達(dá)成感性消費(fèi)。但是決不能為了市場(chǎng)推廣而市場(chǎng)推廣，那樣肯定會(huì)出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯(cuò)誤，直接導(dǎo)致新品上市失敗。新品市場(chǎng)推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)之上，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告提煉新產(chǎn)品usp。緊接著就是進(jìn)行細(xì)致的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃。基于此，才真正開(kāi)始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行，品牌形象建設(shè)、媒體廣告投放、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)。
    1、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查。
    調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些？主要消費(fèi)人群是誰(shuí)？目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣？市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)（包括產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、促銷(xiāo)等）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析、消費(fèi)者需求分析等等。
    市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談、調(diào)查問(wèn)卷等形式進(jìn)行開(kāi)展。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況、分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn)。
    2、產(chǎn)品usp提煉。
    根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果，進(jìn)一步修正、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語(yǔ)全面完善usp系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷(xiāo)售主張usp、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì)、廣告片設(shè)計(jì)等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞。
    3、營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃。
    營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)拓展策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、組織策略等等。
    產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群，哪一些消費(fèi)群體、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub，有幾種品類(lèi)幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期的整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。
    價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低、穩(wěn)定不變價(jià)格、先低后高等等。
    市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排。
    渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類(lèi)型、渠道層級(jí)。比如采取直供終端、分銷(xiāo)或者混合模式，在分銷(xiāo)可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式，可以采取多層級(jí)分銷(xiāo)也可以采取單層級(jí)分銷(xiāo)等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置？數(shù)量是多少？怎么分配？一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道、分品項(xiàng)來(lái)設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行調(diào)整和開(kāi)發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估調(diào)整、新經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)甄選。
    促銷(xiāo)策略就是消費(fèi)者促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等。消費(fèi)者促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開(kāi)展，目的在于拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，包括贈(zèng)飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、買(mǎi)贈(zèng)、捆綁促銷(xiāo)、積分促銷(xiāo)等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開(kāi)展，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、捆綁買(mǎi)贈(zèng)、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式。
    組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。組織架構(gòu)搭建包括部門(mén)、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門(mén)行動(dòng)小組，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷(xiāo)或?qū)з?gòu)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過(guò)程中的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理。
    1、終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造。
    終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象。
    據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷(xiāo)人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒(méi)有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以，終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無(wú)處不在的氣勢(shì)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺(jué)沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷(xiāo)品、相關(guān)費(fèi)用，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店，為終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則，做到以點(diǎn)帶線、以線帶面，最終達(dá)成盤(pán)活全局的目的。
    是利用海報(bào)、支架、易拉寶等pop分別針對(duì)核心門(mén)店、重點(diǎn)門(mén)店、一般門(mén)店進(jìn)行策略性包裝；耐用終端建設(shè)就是將各類(lèi)別門(mén)店的門(mén)頭、背景墻、燈箱、專(zhuān)柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專(zhuān)注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購(gòu)員、促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員等等。
    2、媒體宣傳告知。
    市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者，自然不可能空穴來(lái)風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為，也在于凝聚促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的人氣，滿(mǎn)足終端門(mén)店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求。
    媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報(bào)、手寫(xiě)海報(bào)、店內(nèi)廣播、門(mén)店顯示屏、短信等等不一而足。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來(lái)擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門(mén)店內(nèi)部，需要考慮手寫(xiě)海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等；在終端門(mén)店外部，可以考慮路演、傳單、郵報(bào)、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺(tái)、報(bào)紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。首先，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期、啟動(dòng)期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域、門(mén)店，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者；此外更要切忌一股腦遍地開(kāi)花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。
    3、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
    促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是為了促銷(xiāo)而開(kāi)展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷(xiāo)推廣活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷(xiāo)要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
    促銷(xiāo)推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)確定；促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷(xiāo)推廣主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心思想；促銷(xiāo)推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。
    主題促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷(xiāo)推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。
    4、人員組織管理。
    往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過(guò)培訓(xùn)和監(jiān)控來(lái)確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開(kāi)展。
    市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類(lèi)似主管的角色，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專(zhuān)人專(zhuān)責(zé)，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。
    產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案篇十八
    新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
    競(jìng)爭(zhēng)分析：
    手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很?chē)?yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買(mǎi)熱潮我們公司還可采用以直接的面談詢(xún)問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。面談詢(xún)問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。
    雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。只有在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。
    我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)（大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年），以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。
    以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過(guò)高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類(lèi)的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷(xiāo)期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性?xún)r(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。
    世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶(hù)群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來(lái)制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
    （1）外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的；
    （2）功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫(xiě)；帶有音樂(lè)播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂(lè)和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
    1、前期宣傳：在寒假開(kāi)始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購(gòu)買(mǎi)手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有：
    2、商場(chǎng)活動(dòng)：
    3、商場(chǎng)外活動(dòng)：
    （1）論壇。
    （2）聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，贊助體育賽事。
    4、促銷(xiāo)往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過(guò)于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益，促銷(xiāo)既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷(xiāo)量。
    （1）優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。
    （2）贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等。贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。
    （3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類(lèi)的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過(guò)多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣(mài)不出去，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。
    （4）廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開(kāi)電視、站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶(hù)。
    產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案篇十九
    2、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，成員3至5名，進(jìn)行業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，規(guī)劃方案《運(yùn)營(yíng)方案格式》。
    1)與裝修公司建立合作關(guān)系，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦公室，讓其設(shè)計(jì)師親身體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，將設(shè)計(jì)公司變成體驗(yàn)館，把設(shè)計(jì)師變成宣傳者及銷(xiāo)售員。
    2)對(duì)高檔樓盤(pán)，特別是別墅區(qū)，以電梯廣告、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，直接面對(duì)終端客戶(hù)群體。
    1)針對(duì)陶瓷的一、二線品牌進(jìn)行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷(xiāo)售。
    2)針對(duì)一、二級(jí)鎮(zhèn)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作，首先在半年內(nèi)將一級(jí)鎮(zhèn)鋪完，一年內(nèi)進(jìn)行二級(jí)鎮(zhèn)的工作。當(dāng)然同步進(jìn)行亦可。
    3)對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)的員工，實(shí)行定時(shí)溝通及培訓(xùn)。爭(zhēng)取鋪點(diǎn)后當(dāng)月出成績(jī)，并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營(yíng)的方法實(shí)施下去。
    4)針對(duì)同行墻身建材行業(yè)，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作、攻關(guān)工作。
    1)首先從設(shè)計(jì)院、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品，建立關(guān)系。
    2)協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)動(dòng)其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員，利用其網(wǎng)絡(luò)，收集工程信息，開(kāi)拓鎮(zhèn)區(qū)工程。
    3)針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目，娛樂(lè)行業(yè)，特別是卡拉ok場(chǎng)所，爭(zhēng)取做樣板房工程，打開(kāi)前期的工裝市場(chǎng)大門(mén)。
    1)建立網(wǎng)頁(yè)，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。
    2)建立網(wǎng)點(diǎn)q群，進(jìn)行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)q群管理，及時(shí)了解各鎮(zhèn)區(qū)情況。
    3)建立設(shè)計(jì)師q群，了解設(shè)計(jì)師的動(dòng)向及關(guān)注的生意情況，從而及時(shí)溝通銷(xiāo)售。
    4)與網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)建立合作關(guān)系，爭(zhēng)取每一季度進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
    1)培養(yǎng)講師，結(jié)合廠家，進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會(huì)。
    2)通過(guò)已建立的設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶(hù)群體和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，組織大型的產(chǎn)品推廣會(huì)，從而增加銷(xiāo)售量。
    1)根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研，建立廠家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計(jì)、變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味。
    2)產(chǎn)品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用動(dòng)畫(huà)方式進(jìn)行。
    3)前期的市場(chǎng)開(kāi)拓，在進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品趟板是否考慮用“專(zhuān)屬”趟板。
    4)渠道開(kāi)發(fā)、廠家的支持力度，能給予什么配合?
    起草人：xxx。