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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇一
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷由傳統(tǒng)的實(shí)體營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)榻柚W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行線上營(yíng)銷的新模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使得企業(yè)獲得更多的營(yíng)銷渠道，更有利地對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳，高效、快速地對(duì)企業(yè)信息進(jìn)行處理。我國(guó)煙草企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷理念較落后，缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致煙草企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，不利于煙草企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。日益競(jìng)爭(zhēng)的煙草市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)煙草企業(yè)提出了更高要求，要求煙草企業(yè)利用好現(xiàn)有的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下煙草企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新策略的探究。
（一）營(yíng)銷理念的落后。我國(guó)煙草企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念認(rèn)為，煙草的營(yíng)銷就是單純地將煙草產(chǎn)品銷售給零售者，再由零售者負(fù)責(zé)銷售給終端消費(fèi)者，使得煙草產(chǎn)品的營(yíng)銷模式過(guò)于單一，企業(yè)與終端消費(fèi)者無(wú)法直接交流，企業(yè)也很少向終端消費(fèi)者提供直接的服務(wù)[1]。煙草企業(yè)營(yíng)銷觀念的落后，不利于當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
（二）缺乏創(chuàng)新型營(yíng)銷人才。受傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的影響，煙草企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不夠，往往不注重營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，而營(yíng)銷部門的在職人員往往對(duì)待工作比較怠慢、懶散。煙草企業(yè)若想在日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中更好地生存，創(chuàng)新型營(yíng)銷人才的選用是十分有必要的，其具有較高的職業(yè)素養(yǎng)和工作積極性，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有較強(qiáng)的使命感和社會(huì)責(zé)任感，非常有利于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下煙草企業(yè)營(yíng)銷的創(chuàng)新。
（三）煙草產(chǎn)品過(guò)于單一化。網(wǎng)絡(luò)信息化的發(fā)展，使消費(fèi)者的需求更加多樣化，促進(jìn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多樣化發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的激烈競(jìng)爭(zhēng)，促使企業(yè)產(chǎn)品的迅速更新?lián)Q代，以立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地。我國(guó)煙草企業(yè)得煙草產(chǎn)品過(guò)于單一，非常不利于煙草企業(yè)的立足。產(chǎn)品種類較少，很少進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，不足以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，不能夠適應(yīng)多樣化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，不利于煙草企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
（一）創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下的營(yíng)銷理念。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，煙草企業(yè)需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷理念，不僅要注重產(chǎn)品的品質(zhì)，更要加強(qiáng)與客戶的溝通。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為企業(yè)的產(chǎn)品推廣提供了良好的.平臺(tái)，煙草企業(yè)可利用網(wǎng)絡(luò)資源，建立企業(yè)網(wǎng)站，將企業(yè)的文化理念，產(chǎn)品信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。設(shè)置留言板，允許客戶對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)，為企業(yè)的發(fā)展提供合理化建議。由此以來(lái)建立起企業(yè)與客戶的進(jìn)一步交流，又進(jìn)一步地促進(jìn)了企業(yè)的宣傳，改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的單一。
（二）建立健全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下的營(yíng)銷管理體系。網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展促進(jìn)了電子商務(wù)的興起，許多企業(yè)入駐電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)建自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪，消費(fèi)者可與商家直接進(jìn)行交流，商家可為顧客提供細(xì)致的售前及售后服務(wù)，突出了消費(fèi)者的主導(dǎo)地位。煙草企業(yè)也應(yīng)當(dāng)利用現(xiàn)有資源建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織，將人員進(jìn)行合理分配，由營(yíng)銷經(jīng)理進(jìn)行統(tǒng)一管理，分設(shè)運(yùn)營(yíng)部、包裝部、售后服務(wù)部等多個(gè)細(xì)化部門，促進(jìn)了營(yíng)銷部門資源的合理化應(yīng)用，建立了健全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下的管理體系。
（三）注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下營(yíng)銷人才的培養(yǎng)。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的不斷發(fā)展，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的需求越來(lái)越多。煙草企業(yè)應(yīng)建立起人才培養(yǎng)機(jī)制，對(duì)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面有潛在上升空間的人才要著重培養(yǎng)，加大在人才培養(yǎng)上的資金投入，從職業(yè)素養(yǎng)、思想道德、工作態(tài)度以及社會(huì)責(zé)任感等方面進(jìn)行人才的全面考察，培養(yǎng)出適應(yīng)當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的全能型人才，促進(jìn)煙草企業(yè)營(yíng)銷資源的優(yōu)化。
（四）促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下煙草產(chǎn)品的多樣化。為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多樣化，使煙草企業(yè)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，煙草企業(yè)應(yīng)致力于促進(jìn)煙草產(chǎn)品的多樣化發(fā)展。在產(chǎn)品的創(chuàng)新中，要以消費(fèi)者的需求為向?qū)?，在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)進(jìn)行不斷更新，采取不抄襲、不模仿的創(chuàng)新理念，打造屬于自己的品牌，以客戶服務(wù)為核心，提供個(gè)性化的特色服務(wù)，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、結(jié)語(yǔ)。
總之，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展，為煙草企業(yè)的營(yíng)銷模式的創(chuàng)新提供了有利時(shí)機(jī)，煙草企業(yè)應(yīng)利用好當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)資源和自身的優(yōu)勢(shì)，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，創(chuàng)新出適應(yīng)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的煙草企業(yè)營(yíng)銷策略，以提高我國(guó)煙草企業(yè)在國(guó)際間的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)我國(guó)煙草企業(yè)在日益競(jìng)爭(zhēng)的煙草市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]李碩.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下煙草企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新[j].環(huán)球市場(chǎng)信息導(dǎo)報(bào)，2016(04)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇二
門戶廣告、樞紐字推廣、廣告同盟、博客營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷……，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的形式已經(jīng)如斯豐碩，給致力于進(jìn)軍電子商務(wù)的企業(yè)或已經(jīng)在電子商務(wù)圈里打拼的企業(yè)提供了多樣化的選擇。但是，伴跟著，選擇的多樣化，選擇成為市場(chǎng)總監(jiān)頭疼的題目之一。
方法/步驟。
2.樞紐字推廣更是技術(shù)活兒，需要精心選擇樞紐詞、說(shuō)明語(yǔ)、url等方面。百度總裁李彥宏就說(shuō)過(guò)，每個(gè)企業(yè)都需要設(shè)立搜索引擎營(yíng)銷部分。這從某個(gè)方面證實(shí)了搜索引擎樞紐字設(shè)置的專業(yè)性。
4.博客營(yíng)銷和社區(qū)營(yíng)銷需要專人維護(hù)，如何調(diào)動(dòng)網(wǎng)民介入積極性和關(guān)注度，同樣需要良多技巧。
注意事項(xiàng)。
看到這里，估計(jì)良多擅長(zhǎng)從事傳統(tǒng)營(yíng)銷的市場(chǎng)總監(jiān)已經(jīng)稀里糊涂。這是個(gè)信息大爆炸、新名詞層出不窮的年代，而互聯(lián)網(wǎng)更是加速和體現(xiàn)了這種發(fā)展。cnnic分析師孫秀秀以為，透過(guò)種種紛繁蕪雜的表面，如何看透各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是選擇互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式的條件。
下表是一個(gè)主流互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式的主要作用對(duì)比表。如門戶網(wǎng)站banner廣告，拼roi，估計(jì)拼不外樞紐字推廣。但仍有良多、尤其是著名品牌企業(yè)投放此類廣告。這是由于這種廣告方式對(duì)進(jìn)步著名度作用顯著，但本錢也是幾類方式中最高的。
目前樞紐字推廣的主力計(jì)費(fèi)方式是cpc(按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi))，這種方式的主要目的是增加銷售量。廣告同盟則是兩種作用都有一些。博客營(yíng)銷是指企業(yè)建立自己的企業(yè)博客。有點(diǎn)像企業(yè)的“自留地”，企業(yè)可以在自留地里傳播各種工業(yè)專業(yè)知識(shí)和解答客戶題目。起到增加企業(yè)美譽(yù)度和替換部門客戶服務(wù)的作用。但是這種營(yíng)銷方式需要專人維護(hù)，受眾面較窄，適合留住老客戶，不適合開拓新客戶。
假如是品牌電子商務(wù)企業(yè)，預(yù)算充足，毛利率較高，可以選擇這種方式迅速打開局面。好比凡客誠(chéng)品等。假如預(yù)算有限，以站穩(wěn)腳跟和可持續(xù)盈利為目標(biāo)，則可以選擇樞紐字推廣和廣告同盟等方式。假如企業(yè)已經(jīng)擁有相稱高的市場(chǎng)據(jù)有率，那開展博客營(yíng)銷是增加老用戶黏度的方式之一。
現(xiàn)在，針對(duì)企業(yè)的行業(yè)地位、規(guī)模、定出營(yíng)銷目標(biāo)，是開始互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的時(shí)候了。
[電子商務(wù)企業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷]。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇三
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有很多的說(shuō)法，有的人提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體的信息平臺(tái)進(jìn)行低成本營(yíng)銷，營(yíng)銷的目標(biāo)可以直接的針對(duì)目標(biāo)客戶，有的人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，企業(yè)主要是以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的總稱。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念比較全面的描述是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造客戶價(jià)值、提高客戶滿意度來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，建立有積極影響力的商務(wù)式促進(jìn)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)可以包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等。
與過(guò)去的營(yíng)銷方式相比較，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很多的優(yōu)勢(shì)，其中有目標(biāo)客戶群針對(duì)性很強(qiáng)，節(jié)省很多的銷售成本、方便統(tǒng)計(jì)客戶資料、選出形式很多、銷售的限制比較低、便于客戶感覺商品與服務(wù)?？梢苑治鱿M(fèi)者的信息，來(lái)確定消費(fèi)的客戶群體，再進(jìn)行有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷體系就相當(dāng)于在網(wǎng)上創(chuàng)立了無(wú)數(shù)的經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)代表，這些經(jīng)銷商不不需要房租和薪水的，大量的節(jié)約了成本。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不會(huì)受到地區(qū)限制的，在互聯(lián)網(wǎng)上可以結(jié)合文字、聲音、影像、圖片及視頻來(lái)全面的展示出產(chǎn)品，有利于客戶感受商品和服務(wù)。
2食品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。
2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將逐漸成為食品行業(yè)的主體營(yíng)銷方式。
隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷的發(fā)展，有越來(lái)越多的行業(yè)開始加入這個(gè)領(lǐng)域之中來(lái)，有很多的行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷中所占比例越來(lái)越大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有的特點(diǎn)有網(wǎng)絡(luò)交易，網(wǎng)絡(luò)交易分為招商聯(lián)盟和在線銷售，隨著現(xiàn)在人們生活節(jié)奏越來(lái)越快，消費(fèi)者喜歡方便性的食品，還有特色食品受到地域的限制，網(wǎng)絡(luò)交易改變了這種情況，而且現(xiàn)在消費(fèi)者具有非理性要求，食品特點(diǎn)具有時(shí)效性，食品涵蓋的消費(fèi)者群體比較廣泛，使得食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迅速發(fā)展。食品消費(fèi)人群十分的廣泛，而且品牌很多，過(guò)去的傳統(tǒng)營(yíng)銷中，不耗費(fèi)大量的資金進(jìn)行大規(guī)模的推廣，就很難樹立品牌形象。但是在網(wǎng)上可以通過(guò)文學(xué)、圖像、視頻、音樂(lè)等元素融為一體，使得網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物更具有吸引力，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以節(jié)約很大的人力成本、管理成本和資金成本。
2.2食品行業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)應(yīng)用。
隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，食品行業(yè)已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)利用，形成了一種新的整合營(yíng)銷，給企業(yè)帶來(lái)很多的利潤(rùn)，企業(yè)會(huì)在食品的外包裝上注冊(cè)自己公司的網(wǎng)站信息等，以便于網(wǎng)站的宣傳，當(dāng)食品進(jìn)行促銷的時(shí)候，可以對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，提高自己公司的.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能。但是由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷確實(shí)具有安全的脆弱性，對(duì)一些高端的商品，有的消費(fèi)者有親眼所見的觀念，在買高端產(chǎn)品的時(shí)候，傳統(tǒng)的營(yíng)銷比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有自主性，企業(yè)使用傳統(tǒng)營(yíng)銷可以抓住一些消費(fèi)者，可以給企業(yè)帶來(lái)很多的利潤(rùn)。
2.3食品行業(yè)將發(fā)展網(wǎng)絡(luò)宣傳新手段。
網(wǎng)絡(luò)宣傳是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中必不可少的，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的普及，不斷的有企業(yè)開始觸及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)烈，這就需要企業(yè)不斷的宣傳，減少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力，除了使用過(guò)去品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放營(yíng)銷宣傳以外，還可以使用網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、論壇推廣、電子雜志等。
2.4注重專業(yè)人才的培養(yǎng)。
現(xiàn)在食品網(wǎng)站在管理方面有很多的問(wèn)題，食品企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)管理的重要性，不重視網(wǎng)站的管理，使得客戶無(wú)法更好地了解網(wǎng)站，網(wǎng)站的信息無(wú)法得到有效的宣傳，沒(méi)有專業(yè)的人才進(jìn)行管理，就會(huì)導(dǎo)致失去很多潛在的客戶，尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，具有超時(shí)空的運(yùn)作特點(diǎn)，使得懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂營(yíng)銷知識(shí)的人才來(lái)處理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中遇到各種問(wèn)題，現(xiàn)在的企業(yè)運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的人才要有一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)，但是由于營(yíng)銷和管理方面有很多的不足，由于管理人員缺少營(yíng)銷和管理方面的知識(shí)，人才的短缺已經(jīng)阻礙了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的重要因素，所以對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，這會(huì)直接影響到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的績(jī)效。
3食品行業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略及建議。
3.1強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)。
只有提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，才能使食品推廣的更好，想要改變這種情況，首先就要改變對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)誤區(qū)，不可以只是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建立網(wǎng)站，這樣是不能更好地獲得有效食品產(chǎn)品的信息更不能得到客戶的反饋信息，也得不到客戶的需求，對(duì)于網(wǎng)站的建立要以客戶為中心，不斷的豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，不斷的更新相關(guān)的內(nèi)容。還應(yīng)不斷的提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)，以便于加快企業(yè)信息化建設(shè)。
3.2采取有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式。
只有提高在網(wǎng)上的知名度，才可以進(jìn)行更好地推廣，所以應(yīng)創(chuàng)新推廣手段，不斷吸引更多的消費(fèi)者，就可以為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)，過(guò)去的推廣方式中已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，所以應(yīng)該以更多的方式推廣，比如說(shuō)郵件營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查等，借助著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行推廣，企業(yè)可以有更好的競(jìng)爭(zhēng)力。
3.3加強(qiáng)網(wǎng)站功能建設(shè)。
對(duì)于消費(fèi)者在瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候希望可以看到更多更具體的產(chǎn)品內(nèi)容及公司的介紹，所以食品營(yíng)銷的網(wǎng)站應(yīng)增加會(huì)員優(yōu)惠制度，加強(qiáng)與客戶的溝通互動(dòng)，可以使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有相應(yīng)的利潤(rùn)收入，現(xiàn)在的營(yíng)銷應(yīng)該滿足客戶需求的同時(shí)更加關(guān)注客戶的期望，使得消費(fèi)者的購(gòu)物過(guò)程變得更加的輕松。為了企業(yè)可以更好地發(fā)展，并且采用網(wǎng)絡(luò)分銷的模式，可以招代理商、批發(fā)商，為企業(yè)的發(fā)展更加有力。將先進(jìn)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)與優(yōu)化的管理方法相結(jié)合，對(duì)客戶進(jìn)行系統(tǒng)的研究，建立完善的檔案，并且不斷的挖掘客戶的潛力，開拓企業(yè)的市場(chǎng)。還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才進(jìn)行綜合素質(zhì)培訓(xùn)，培養(yǎng)出更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。
結(jié)束語(yǔ)。
隨著網(wǎng)絡(luò)化的不斷發(fā)展，給食品營(yíng)銷帶來(lái)了很大的商機(jī)，相應(yīng)的企業(yè)也得到了巨大的利潤(rùn)，但是食品行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候還存在著很多的問(wèn)題，這些問(wèn)題會(huì)對(duì)食品營(yíng)銷帶來(lái)很多的困擾，如果相應(yīng)的食品營(yíng)銷企業(yè)無(wú)法認(rèn)識(shí)到這些問(wèn)題，不解決這些問(wèn)題，食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就會(huì)受到很大的制約，只有不斷的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，才能滿足消費(fèi)者的需求，這樣會(huì)給食品營(yíng)銷企業(yè)帶來(lái)很大的利潤(rùn)，最終促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇四
摘要：央視大型紀(jì)錄片《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代》一經(jīng)推出便迅速傳播開來(lái)，在受眾中引起了巨大的反響。片中寶潔公司薯片噴墨圖案的解決方案與旅行中游客共享房間的事件引發(fā)了大眾思考。本文基于產(chǎn)品創(chuàng)新以及不斷為用戶提供新體驗(yàn)的共享經(jīng)濟(jì)的視角，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的社會(huì)化營(yíng)銷與傳播進(jìn)行分析。
當(dāng)今社會(huì)，維持和開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)不再昂貴，由于交易成本的降低，產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)變得更有利潤(rùn)可得，更有價(jià)值。企業(yè)組織已經(jīng)戲劇性地發(fā)生了改變，長(zhǎng)遠(yuǎn)型的大規(guī)模企業(yè)組織已經(jīng)崩潰，協(xié)作方之間的聯(lián)系不再像當(dāng)初的汽車工業(yè)那樣長(zhǎng)期穩(wěn)定，聯(lián)系實(shí)際上源于項(xiàng)目，而這些項(xiàng)目是由產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)支持的，這就是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，這就是新模式企業(yè)，與工業(yè)時(shí)代的大規(guī)模企業(yè)是完全不同的。
（二）網(wǎng)絡(luò)企業(yè)面臨的困境與機(jī)遇。
寶潔公司的幾個(gè)年輕人提議在品客薯片上印制圖案來(lái)刺激消費(fèi)興趣。雖然這個(gè)點(diǎn)子得到了大家的一致認(rèn)可但是如何操作卻使公司上下犯了難。于是寶潔將難題送上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)意外地收獲了可食用噴涂墨汁的解決辦法。圖案薯片的風(fēng)行天下將整個(gè)寶潔引上了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不僅止住了業(yè)績(jī)下滑一年時(shí)間它憑此推出200多款新產(chǎn)品研發(fā)能力提高了60%。同樣的事件也在其他企業(yè)中不斷發(fā)生。
1.互聯(lián)網(wǎng)“眾包”方式的采用?！氨姲笔且环N非常特殊的外包形式，我們只需要在公開平臺(tái)上發(fā)出一個(gè)求助邀請(qǐng)，如可以把它放在一個(gè)網(wǎng)站上，最終我們將得到一群對(duì)于邀請(qǐng)的反饋。通過(guò)聚合這些不同的反饋，我們的產(chǎn)品就能得到極大的優(yōu)化。當(dāng)我們把需求發(fā)布給個(gè)人的時(shí)候，他們就會(huì)把這個(gè)需求傳遞給他們認(rèn)識(shí)的其他人，在最短的時(shí)間內(nèi)把需求散播給全球的100萬(wàn)人?；ヂ?lián)網(wǎng)是唯一能在一周之內(nèi)達(dá)到這種效果的手段。
2．基于大數(shù)據(jù)改善產(chǎn)品營(yíng)銷手段。當(dāng)我們?cè)诔欣锟此齐S意地選取了一樣商品，我們走了，我們行為所產(chǎn)生的意義便消失了，但是這些匯聚了無(wú)數(shù)個(gè)我們行為的數(shù)據(jù)，卻產(chǎn)生了新的意義與價(jià)值。例如，美國(guó)本頓維爾鎮(zhèn)的沃爾瑪總部就據(jù)此發(fā)現(xiàn)，嬰兒尿布的購(gòu)買者主要是年輕的父親們。于是，在沃爾瑪超市里，啤酒和尿布出人意料地成了鄰居，啤酒的銷量也隨之大大提升。
3.依托科技創(chuàng)新比賽激發(fā)用戶的參與性。每年都會(huì)有很多企業(yè)組織的科技創(chuàng)新大賽，其中尤以休閑食品類比賽最吸引受眾的參與。而互聯(lián)網(wǎng)在這樣的傳播當(dāng)中起到了重要的作用，團(tuán)隊(duì)成員們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就自己的創(chuàng)意和問(wèn)題解決方案進(jìn)行交流，利用網(wǎng)上投票和受眾的關(guān)注度等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行可行性分析，并不斷改進(jìn)與完善，最終使線上的宣傳以及受眾的關(guān)注度不斷高漲，期待產(chǎn)品的最終上市。如今，市面上出現(xiàn)的李錦記檸香燒烤醬、盼盼花式蛋糕面包等產(chǎn)品就是得益于此類科技創(chuàng)新比賽。依托這些科技創(chuàng)新比賽，我們才能更好地參與到網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的發(fā)展之中。如今我們有太多的與眾不同，如我們的興趣、品位和才華等，而我們正是低估了自身的潛能，才沒(méi)有更好地發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。
二、共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨。
（一）共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨。
1.共享經(jīng)濟(jì)的概念。從狹義上來(lái)講，共享經(jīng)濟(jì)是指以獲得一定報(bào)酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時(shí)轉(zhuǎn)移的一種商業(yè)模式。共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是整合線下的閑散物品或服務(wù)者，其將成為社會(huì)服務(wù)行業(yè)內(nèi)最重要的一股力量。民眾公平、有償?shù)毓蚕硪磺猩鐣?huì)資源，彼此以不同的方式付出和受益，共同享受經(jīng)濟(jì)紅利，此種共享在發(fā)展中會(huì)更多地使用到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，并將其作為媒介。場(chǎng)景中產(chǎn)品與產(chǎn)品、人與人、人與產(chǎn)品連接方式的不斷改變與優(yōu)化，是更加有效率的撮合能力的不斷強(qiáng)化。
2.共享經(jīng)濟(jì)對(duì)生活方式的改變。如今，基于互聯(lián)網(wǎng)的共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)大大改變了人們的生活格局，不少行業(yè)的格局也因此被打破，相對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，它們擁有更大的優(yōu)勢(shì)：更節(jié)約的時(shí)間、更優(yōu)化的資源配置、更靈活的就業(yè)。這些涵蓋了人們生活的方方面面，包括搭車、共享房間、閑置物品交換等。我們每個(gè)人都習(xí)慣在所加入的各個(gè)微信討lun群里面、在與自己的'關(guān)系鏈中分享各類打車券、優(yōu)惠碼。諸如，滴滴打車、uber，企業(yè)所追求的并不是與普通出租車比拼價(jià)格上的高低和毛利率，而是為大眾重新塑造一種生活方式以及使用移動(dòng)客戶端app的依賴度，使人們產(chǎn)生一種下意識(shí)的聯(lián)想，只要想搭車就會(huì)選擇手機(jī)app下單，這甚至成了一群人的社交生活方式，只要你不用這樣的軟件來(lái)搭車你就落伍了，跟不上小伙伴們的腳步。這樣的社交生活方式，就如同兩年前年輕人不使用團(tuán)購(gòu)券就會(huì)讓人產(chǎn)生一種異類的看法和不解，這種觀念與金錢財(cái)富本身并沒(méi)有關(guān)系，而是團(tuán)購(gòu)代表了年輕人的生活態(tài)度和生活方式。當(dāng)下，uber的模式成為如今最流行的商業(yè)模式，更是共享經(jīng)濟(jì)的典型，在uber的啟蒙和引領(lǐng)下，共享經(jīng)濟(jì)理念已經(jīng)在全球得到廣泛普及，共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)滲透到家政服務(wù)、美容休閑服務(wù)、住宅樓宇、餐桌、新聞、廣告、醫(yī)療、教育培訓(xùn)等各行各業(yè)，不一而足，相關(guān)的共享經(jīng)濟(jì)型公司在全球遍地開花。
（二）共享經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的思考。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，共享經(jīng)濟(jì)一方面充分挖掘閑置的資源并加以充分利用，另一方面有力地撼動(dòng)著傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)。雖然我們更加欣賞自由式的工作方式，在我們眼中，朝九晚五的上班族所承受的壓力不言而喻，但是在自由式工作不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，這種不穩(wěn)定的共享狀態(tài)，這種時(shí)間自由、收入不定的情況所帶來(lái)的壓力又有多少呢？恐怕我們暫時(shí)還無(wú)法想象。在各種軟件大行其道的時(shí)候，我們的手機(jī)中裝滿了這些軟件，但是在這些軟件結(jié)束它們的補(bǔ)貼優(yōu)惠之后，我們就會(huì)產(chǎn)生更換軟件或者卸載軟件的想法。這種共享經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)久發(fā)展是否真正贏得了人心呢？最終的結(jié)果還是未可知的，但我們能夠斷定的是共享經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的改變已經(jīng)勢(shì)不可擋。
作者:董寶奇單位:遼寧大學(xué)。
參考文獻(xiàn)：
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇五
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代直接導(dǎo)致企業(yè)必須要應(yīng)對(duì)更加殘酷的市場(chǎng)淘汰，所以企業(yè)的績(jī)效管理也應(yīng)該承擔(dān)更大的責(zé)任。如果要對(duì)企業(yè)績(jī)效管理進(jìn)行改善優(yōu)化，第一步就是更好的在人力資源管理中應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。要讓相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)重視互聯(lián)網(wǎng)這方面的技術(shù)，將互聯(lián)網(wǎng)與績(jī)效管理進(jìn)行有效的結(jié)合，加強(qiáng)企業(yè)績(jī)效管理工作的效率以及質(zhì)量。除此之外，要盡可能多的學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際情況，完善管理工作。
2.2改善互聯(lián)網(wǎng)+績(jī)效管理的理念與方式。
時(shí)代在不停地向前進(jìn)步，越來(lái)越多的人開始重視互聯(lián)網(wǎng)+方面的應(yīng)用，這對(duì)于企業(yè)的的運(yùn)營(yíng)有著很大的影響。所以，企業(yè)有必要將過(guò)時(shí)的管理理念與方法進(jìn)行改良，遵循互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，避免企業(yè)績(jī)效管理出現(xiàn)問(wèn)題。展開大力度的創(chuàng)新，將互聯(lián)網(wǎng)+融入到績(jī)效管理工作里面來(lái)；而且還應(yīng)該和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)展開密切的配合，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)以及經(jīng)驗(yàn)，靈活的運(yùn)用到到企業(yè)的績(jī)效管理中。
2.3設(shè)計(jì)和應(yīng)用合理的績(jī)效考核指標(biāo)體系。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)在沒(méi)有進(jìn)行績(jī)效管理工作的時(shí)候，一定要先設(shè)計(jì)好績(jī)效考核的指標(biāo)，讓它可以有效地體現(xiàn)出員工的想法，而且要時(shí)刻注意完善與優(yōu)化。結(jié)合員工的實(shí)際想法以及崗位需求，確定合理的績(jī)效考核指標(biāo)體系。并且，要靈活的利用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提升績(jī)效考核指標(biāo)的科學(xué)性，使其可以在具體的使用里更加的客觀。
2.4通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)幫助績(jī)效管理。
績(jī)效管理結(jié)果的狀況對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要。所以，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)更好的應(yīng)用績(jī)效管理結(jié)果，完善績(jī)效的考核，讓員工可以從中獲取收益，調(diào)動(dòng)員工的積極性。幫助企業(yè)更好的發(fā)展。并且要結(jié)合實(shí)際情況確定方案，讓企業(yè)可以真正的在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受益。
2.5挖掘?qū)I(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)+績(jī)效管理人才。
人才對(duì)于每行每業(yè)都很重要。所以，企業(yè)需要挖掘互聯(lián)網(wǎng)+績(jī)效管理方面的人才。既要重視相關(guān)人員的培訓(xùn)工作，還要重視人才的引入，只有這樣才能讓企業(yè)獲得人才方面的保障。
參考文獻(xiàn)。
[1]許彩彩.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)管理創(chuàng)新策略分析[j].港澳經(jīng)濟(jì)，（17）：79.
[2]許建華.大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)人力資源績(jī)效管理創(chuàng)新[j].數(shù)字化用戶，，23（26）.
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇六
摘要:隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等高新技術(shù)的不斷發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)行業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)與服務(wù)業(yè)等行業(yè)的融合，為各行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，發(fā)展壯大了新興業(yè)態(tài)。對(duì)于企業(yè)而言，密切關(guān)注這一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”革命為企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，才能更好地滿足“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的創(chuàng)新需求。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)這一大背景下，企業(yè)的營(yíng)銷也發(fā)生了深刻的變化，不再是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下單純的等待商機(jī)，而是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)這一精準(zhǔn)營(yíng)銷的利器，創(chuàng)造商機(jī)。本文主要研究“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的新模式，在分析“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代營(yíng)銷新特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探討了這一時(shí)代背景下營(yíng)銷的新思維，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的新模式，以期能使各企業(yè)迅速適應(yīng)這一時(shí)代下的營(yíng)銷新模式，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
“互聯(lián)網(wǎng)+”是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，使傳統(tǒng)行業(yè)在與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出新興發(fā)展業(yè)態(tài)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”這一新的社會(huì)背景下，社會(huì)資源得到更充分的優(yōu)化配置，互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新發(fā)展的成果被廣泛應(yīng)用在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域中，極大地提升了企業(yè)的生產(chǎn)效率與創(chuàng)新能力，形成了以“互聯(lián)網(wǎng)+”為途徑和基礎(chǔ)設(shè)施的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行深度融合，將打造出更有競(jìng)爭(zhēng)力的新商業(yè)形態(tài)。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)工具對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的一種改進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷特點(diǎn)主要包括:以o2o的商業(yè)模式為主，以“利他主義”為營(yíng)銷核心，以消費(fèi)者體驗(yàn)為營(yíng)銷重點(diǎn)，具體如下:(一)o2o的商業(yè)模式所謂o2o就是onlinetooffline，即將線上的商機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，使互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺(tái)。在這種商業(yè)模式下，消費(fèi)者可以在線上購(gòu)買商品、篩選服務(wù)以及在線結(jié)算等，提高了消費(fèi)者購(gòu)物的便利性。在“互聯(lián)網(wǎng)+”這一時(shí)代背景下，企業(yè)應(yīng)用o2o商業(yè)模式可以真正做到以顧客為中心，即顧客驅(qū)動(dòng)模式。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，消費(fèi)者多數(shù)是在商家直接消費(fèi)，o2o商業(yè)模式則與此不同，其消費(fèi)過(guò)程由線上和線下兩部分組成。［1］線上平臺(tái)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品的相關(guān)信息，而線下則更關(guān)注于為消費(fèi)者提供良好的服務(wù)。
(二)“利他主義”成為營(yíng)銷核心。
在傳統(tǒng)行業(yè)的消費(fèi)模式中，企業(yè)與同行業(yè)中的其他企業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，大家都在利用各種方式來(lái)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，即在行業(yè)中“利己主義”盛行。但是在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，隨著dt時(shí)代的到來(lái)，“利他主義”將逐漸成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷過(guò)程中的核心。在dt時(shí)代，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)造是“3w”的新型商業(yè)模式，所謂“3w”就是“消費(fèi)者win、合作伙伴win，然后才是自己win”的共贏的商業(yè)模式。
(三)企業(yè)營(yíng)銷重點(diǎn)放在消費(fèi)者體驗(yàn)上。
隨著商品經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，在物質(zhì)需求上消費(fèi)者已經(jīng)得到了較大的滿足，根據(jù)馬斯洛需求層次理論，在這種情況下，消費(fèi)者更注重的就是情感的需求。而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，企業(yè)可以充分利用所得的數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的需求，充分挖掘消費(fèi)者的心理，為消費(fèi)者量身打造個(gè)性化的需求服務(wù)。［2］“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時(shí)代最重要的特征就是體驗(yàn)，即消費(fèi)者感受。在這一時(shí)代，消費(fèi)者更需要的是“體驗(yàn)”而非“服務(wù)”，只有讓消費(fèi)者感到滿意，他才會(huì)為企業(yè)的產(chǎn)品買單。因此，企業(yè)更需要充分利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)來(lái)挖掘消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷思維是營(yíng)銷管理科學(xué)化發(fā)展的體現(xiàn)，它涉及到以下三個(gè)維度:第一，定量思維，“一切皆可量”。這里指的“可量”不只是產(chǎn)品的單價(jià)、數(shù)量等客觀信息，還包括消費(fèi)者的心理、行為習(xí)慣等主觀數(shù)據(jù)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，只要是與消費(fèi)者消費(fèi)行為相關(guān)的要素，都可以利用數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為定量信息。第二，相關(guān)思維，“一切皆可連”。在消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的過(guò)程中，其每一個(gè)行為之間都會(huì)有內(nèi)在的聯(lián)系，企業(yè)可以充分利用消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的類型、喜歡音樂(lè)的種類等數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)消費(fèi)者的行為偏好。第三，實(shí)驗(yàn)思維，“一切皆可試”。企業(yè)利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)得出想要的信息后，就可以制定各種有效的營(yíng)銷策略。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷思維具有可復(fù)制的特點(diǎn)，但是這里所說(shuō)的復(fù)制并不是對(duì)某一企業(yè)的營(yíng)銷方式的照抄照搬，而是指其他企業(yè)同樣重視數(shù)據(jù)，也能夠從中挖掘出有效的信息。
(一)找到營(yíng)銷的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，企業(yè)要學(xué)會(huì)充分利用數(shù)據(jù)來(lái)挖掘消費(fèi)者的偏好，進(jìn)而制定有效的營(yíng)銷策略。要做到這一點(diǎn)，首先應(yīng)該收集數(shù)據(jù)。企業(yè)營(yíng)銷所需要的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)主要通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)獲得:。
1．企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。
企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)是指企業(yè)自身的各種管理系統(tǒng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，如企業(yè)erp系統(tǒng)以及網(wǎng)上支付系統(tǒng)等，這也是企業(yè)最主要和最傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)來(lái)源。這些數(shù)據(jù)是企業(yè)獨(dú)有的珍貴資產(chǎn)，因其是企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，它們能夠更為快速地轉(zhuǎn)化為對(duì)企業(yè)決策有效的信息。
2．網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。
網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)記錄大量的數(shù)據(jù)，包括消費(fèi)者的興趣愛好、年齡、職業(yè)、所在地等個(gè)人信息。由于網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)較為雜亂，不是所有的信息都對(duì)企業(yè)有用，這就要求企業(yè)具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)搜集、篩選能力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，facebook上每分鐘有68萬(wàn)個(gè)帖子被分享，全球每分鐘有2億封電子郵件被發(fā)送，twitter上每分鐘會(huì)發(fā)布10萬(wàn)條。這么多的數(shù)據(jù)自然會(huì)成為企業(yè)搜集精準(zhǔn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的重要來(lái)源。［3］企業(yè)想要進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，首先就要搜集到精準(zhǔn)營(yíng)銷所需的數(shù)據(jù)，而搜集數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)首先是從企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行。互聯(lián)網(wǎng)雖然具有海量的數(shù)據(jù)，但需要企業(yè)具備一定的篩選能力。
(二)構(gòu)建屬于自己的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳播速度如此之快，加上現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)基本上處于透明化，任何企業(yè)都面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，即使是在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的企業(yè)，稍有不慎也會(huì)被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。能夠熟練借助大數(shù)據(jù)力量的企業(yè)，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更容易獲得成功。企業(yè)在搜集到營(yíng)銷所需要的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)之后，就應(yīng)該構(gòu)建屬于自己的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)了。數(shù)據(jù)庫(kù)相當(dāng)于企業(yè)的原料貯存庫(kù)，而企業(yè)所搜集到的數(shù)據(jù)就是企業(yè)生產(chǎn)所需的各種原材料。購(gòu)進(jìn)原材料之后，企業(yè)首先做的就是要將原料分類貯存，從而提高處理效率。企業(yè)收集數(shù)據(jù)也是同樣的道理，這就是企業(yè)構(gòu)建自己營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)的意義。
1．“整合營(yíng)銷云”，提高營(yíng)銷效率。
整合營(yíng)銷就是將企業(yè)中相互獨(dú)立的營(yíng)銷整合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，其中相互獨(dú)立的營(yíng)銷主要包括廣告、銷售促進(jìn)、直接營(yíng)銷、人員推銷和消費(fèi)者服務(wù)等銷售單元，企業(yè)通過(guò)整合內(nèi)部營(yíng)銷體系，制定出適合企業(yè)自身的整合營(yíng)銷策略?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代的營(yíng)銷是以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的，消費(fèi)者每一次的購(gòu)買行為，都可以作為企業(yè)營(yíng)銷策略的依據(jù)。通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以找到數(shù)據(jù)之間的相互關(guān)聯(lián)，找到消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和行為趨勢(shì)。根據(jù)分析結(jié)果，企業(yè)可以對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)一步細(xì)分，制定出更具針對(duì)性的營(yíng)銷方案。這些方案的成功實(shí)施，不僅需要企業(yè)通過(guò)嚴(yán)格的篩選來(lái)獲得更多數(shù)據(jù)，更需要企業(yè)將內(nèi)部各個(gè)部分整合起來(lái)，以防數(shù)據(jù)的效用在各部門的銜接中出現(xiàn)損失。因此，企業(yè)不光要做到整合營(yíng)銷，更要打造“整合營(yíng)銷云”，以提高企業(yè)的`反應(yīng)速度。
2．為消費(fèi)者量身打造個(gè)性化產(chǎn)品。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，信息的傳播速度更快，信息也變得更透明。電子商務(wù)的發(fā)展，使消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)有更多的選擇。當(dāng)所有企業(yè)提供的產(chǎn)品趨同時(shí)，消費(fèi)者自然會(huì)選擇性價(jià)比最高的。在這種情況下，企業(yè)失去了主導(dǎo)地位，為了贏得更多的消費(fèi)者，獲取更多的利潤(rùn)，企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中只能采取低價(jià)營(yíng)銷策略。因此，當(dāng)企業(yè)陷入同質(zhì)化營(yíng)銷時(shí)，最明智的選擇就是實(shí)行個(gè)性化營(yíng)銷。首先立足于大數(shù)據(jù)，找到企業(yè)的潛在消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求;其次是當(dāng)不同的用戶關(guān)注同一媒體的相同界面時(shí)，根據(jù)用戶的不同需求為用戶推送不同的廣告內(nèi)容，打造個(gè)性化的營(yíng)銷方式;最后可以根據(jù)潛在用戶的習(xí)慣、需求等個(gè)人因素，為用戶量身打造個(gè)性化的產(chǎn)品。
3．以個(gè)性化服務(wù)以打造消費(fèi)者黏性。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷最核心的理念必然是為消費(fèi)者服務(wù)。企業(yè)僅僅是以消費(fèi)者的物質(zhì)需求為中心，雖然能夠獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但久而久之會(huì)被同行業(yè)其他企業(yè)趕上。良好的服務(wù)并不能夠通過(guò)復(fù)制來(lái)獲得。不同的消費(fèi)者有不同的服務(wù)需求，有的需要高效、快速的服務(wù)，有的需要體貼入微、關(guān)懷備至的服務(wù)，有的則需要溫馨、真誠(chéng)的服務(wù)。對(duì)于不同的消費(fèi)者，企業(yè)需要充分利用自己現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的有效分析挖掘消費(fèi)者的偏好，為其制定個(gè)性化的服務(wù)，滿足不同消費(fèi)者的服務(wù)需求，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。要想在為消費(fèi)者打造個(gè)性化服務(wù)上占主動(dòng)權(quán)，企業(yè)應(yīng)該首先利用大數(shù)據(jù)提高其營(yíng)銷效率，其次就是為消費(fèi)者量身打造個(gè)性化產(chǎn)品，使消費(fèi)者的個(gè)性化需求得到滿足，最終以優(yōu)質(zhì)化、個(gè)性化的服務(wù)使消費(fèi)者成為企業(yè)的忠實(shí)用戶?？傊S著“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)需要適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的營(yíng)銷新特點(diǎn)，利用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)建立企業(yè)自身的營(yíng)銷新模式。
作者:牟青平單位:吉林市委黨校。
參考文獻(xiàn):。
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇七
摘要建構(gòu)教學(xué)模式是提高網(wǎng)絡(luò)教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，因此，筆者在反復(fù)探索實(shí)踐和理論分析的基礎(chǔ)上，提出了適合遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)、操作性較強(qiáng)的教育類課程案例教學(xué)模式，得到學(xué)員的認(rèn)可，并為今后該類課程教學(xué)模式改革的進(jìn)一步開展奠定了良好的基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)環(huán)境教學(xué)模式案例教學(xué)。
隨著當(dāng)代信息技術(shù)的蓬勃發(fā)展和因特網(wǎng)的出現(xiàn)而誕生的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，為中國(guó)高等教育的跨越式發(fā)展提供了極好的機(jī)遇。作為一種全新的教學(xué)方式，必須形成與之相適合的教學(xué)模式，否則教學(xué)過(guò)程就會(huì)出現(xiàn)不穩(wěn)定性、非理性和無(wú)序性。因此，筆者在承擔(dān)青島電大開放教育教育管理專業(yè)教育類課程的教學(xué)工作中，結(jié)合本專業(yè)課程具體特點(diǎn)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的.優(yōu)勢(shì)，逐漸探索形成了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教育類課程案例教學(xué)模式。
該模式可具體表述為：在現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育環(huán)境下，發(fā)揮信息技術(shù)的作用，充分利用網(wǎng)上教學(xué)資源，在教育類課程中運(yùn)用案例教學(xué)法，根據(jù)一定的教學(xué)目標(biāo)，以教學(xué)案例為載體，將學(xué)習(xí)者引入教育實(shí)踐的情境中，通過(guò)師生之間、生生之間的多向互動(dòng)、平等對(duì)話和積極研討等形式，最后完成相關(guān)的案例分析報(bào)告，從而提高學(xué)習(xí)者面對(duì)復(fù)雜教育情境的決策能力和行動(dòng)能力。在具體實(shí)施過(guò)程中，每個(gè)案例教學(xué)主要包括“創(chuàng)設(shè)情境、導(dǎo)入案例——自主學(xué)習(xí)，深入思考——網(wǎng)上討論，分析交流——理論升華，面授反饋——過(guò)程評(píng)價(jià)，結(jié)果評(píng)價(jià)”五個(gè)環(huán)節(jié)。
一、創(chuàng)設(shè)情境，導(dǎo)入案例。
首先要發(fā)布案例，為案例創(chuàng)設(shè)真實(shí)的情境。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，教師可以利用多媒體技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，收集各種與案例分析有關(guān)的資料素材，同時(shí)將網(wǎng)上案例制作成多種形式，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)身臨其境的環(huán)境，激發(fā)他們學(xué)習(xí)欲望和興趣。
二、自主學(xué)習(xí)，深入思考。
教師在發(fā)布案例之后，學(xué)生應(yīng)自主地閱讀教材相關(guān)的理論知識(shí)，以及教師所提供的各種案例材料。通過(guò)閱讀，對(duì)案例有一個(gè)整體印象，而后經(jīng)過(guò)獨(dú)立思考又會(huì)對(duì)案例有一個(gè)具體的認(rèn)識(shí)，甚至能夠明確案例反映的教育教學(xué)關(guān)系以及涉及的有關(guān)理論知識(shí)，并且會(huì)產(chǎn)生一些疑問(wèn)。
三、網(wǎng)上討論，分析交流。
學(xué)生個(gè)人通過(guò)上一階段的閱讀、研究，獲得關(guān)于案例及討論問(wèn)題的見解后，便可進(jìn)入網(wǎng)上討論階段。這一階段為每個(gè)學(xué)生提供了發(fā)表自己對(duì)案例的看法、認(rèn)識(shí)及對(duì)問(wèn)題的見解的機(jī)會(huì)。在討論中，教師要力保把討論引導(dǎo)到問(wèn)題的解決上去，并引導(dǎo)出與論題相關(guān)的理論知識(shí)。
四、理論升華，面授反饋。
經(jīng)過(guò)網(wǎng)上討論之后，學(xué)生將自己的案例分析報(bào)告上傳給教師，教師應(yīng)以面授輔導(dǎo)的形式對(duì)該案例進(jìn)行及時(shí)的歸納總結(jié)?？偨Y(jié)并不是說(shuō)出案例的標(biāo)準(zhǔn)答案，況且很多案例沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，而是指出本次案例討論所運(yùn)用的理論知識(shí)、討論難點(diǎn)、重點(diǎn)，需要深入思考之處，并對(duì)不完整、不準(zhǔn)確的地方給予補(bǔ)充和更正。
五、過(guò)程評(píng)價(jià)，結(jié)果評(píng)價(jià)。
案例教學(xué)的最后環(huán)節(jié)是總結(jié)評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)分為過(guò)程評(píng)價(jià)和結(jié)果評(píng)價(jià)。過(guò)程評(píng)價(jià)主要是教師根據(jù)學(xué)生在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)給予評(píng)分，一般包括學(xué)生上網(wǎng)發(fā)帖的質(zhì)量、數(shù)量和以及在線討論的時(shí)間。結(jié)果性評(píng)價(jià)主要是根據(jù)學(xué)生上交的案例分析報(bào)告的情況給予評(píng)分。
雖然新的教學(xué)模式已經(jīng)形成，但是在實(shí)踐中仍然存在著一些尚待解決的問(wèn)題，比如說(shuō)：沒(méi)有與教育類課程相配套的案例教材，這就不能保證案例的質(zhì)量和案例教學(xué)的效果；教師不能正確引導(dǎo)和激發(fā)學(xué)生的積極性，最終使得討論成為講授的“翻版”，使得案例教學(xué)流于形式；學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)水平參差不齊，在討論時(shí)難以適應(yīng)從被動(dòng)旁觀者到主動(dòng)參與者的角色轉(zhuǎn)變等等。希望通過(guò)該論文拋磚引玉，與各位同行繼續(xù)探討。
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇八
隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體的信息技術(shù)更是突飛猛進(jìn)，對(duì)人們的工作、學(xué)習(xí)和生活產(chǎn)生了巨大的影響。聯(lián)合國(guó)教科文組織召開的國(guó)際信息化教育大會(huì)上通過(guò)的“青島宣言”中明確指出：信息技術(shù)可以改善學(xué)習(xí)途徑并使之多元化，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。為了加快推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與各領(lǐng)域的深度融合，促進(jìn)社會(huì)創(chuàng)新發(fā)展，國(guó)務(wù)院正式發(fā)布《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》。“互聯(lián)網(wǎng)+高等教育”已經(jīng)成為一種必然趨勢(shì)。起源于十九世紀(jì)六十年代的實(shí)業(yè)教育發(fā)展為至今的職業(yè)教育已經(jīng)有130多年的歷史了，如今，高職教育已經(jīng)占據(jù)中國(guó)高等教育的半壁江山。計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)課程是所有高職院校都開設(shè)的基礎(chǔ)課程，新形勢(shì)下，如何利用網(wǎng)絡(luò)資源，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)課程建設(shè)研究工作的開展，已經(jīng)成為一項(xiàng)重要的工作任務(wù)。
2“互聯(lián)網(wǎng)+”與高等職業(yè)教育。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普遍應(yīng)用特別是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)等技術(shù)的發(fā)展，高等職業(yè)教育也正朝著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化方向發(fā)展。2.1教育資源開發(fā)化傳統(tǒng)教學(xué)模式下，教育資源集中在校園這個(gè)有限的物理空間里，只限于課堂、實(shí)驗(yàn)室、圖書館等場(chǎng)所。而今的信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)以巨大的存儲(chǔ)量和快速的搜索能力，成為人類前所未有的信息庫(kù)，隨時(shí)隨地滿足學(xué)習(xí)者信息采集的的各種需求?；ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下，教育資源可以跨越校園、國(guó)家覆蓋世界，風(fēng)靡全球的慕課就是“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的產(chǎn)物。目前已有眾多的高職學(xué)院的不同學(xué)科正在進(jìn)行慕課的建設(shè)和推廣。2.2學(xué)習(xí)方式主動(dòng)化在傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，學(xué)生按照學(xué)校的課程安排到指定的教室里聽課，今天的`互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，學(xué)習(xí)已經(jīng)成為隨時(shí)隨地可以完成的事情，學(xué)習(xí)者可以突破校園的局限，脫離課堂和書本，實(shí)現(xiàn)時(shí)空上的自由。學(xué)習(xí)者自主選擇課程和單元，評(píng)價(jià)自己的學(xué)習(xí)效果，分享自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇九
摘要:互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展極大的改變了傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，近幾年電子商務(wù)快速發(fā)展取得的成就讓人們認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)在現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展中的重要作用。電子商務(wù)教學(xué)活動(dòng)在實(shí)踐電子商務(wù)活動(dòng)中還有一段距離，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)與實(shí)踐的有機(jī)融合是高校電子商務(wù)教學(xué)活動(dòng)的重要目標(biāo)。通過(guò)對(duì)電子商務(wù)教學(xué)活動(dòng)實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)模式的探索，將為培養(yǎng)電子商務(wù)人才提供有益的幫助。
關(guān)鍵詞:電子商務(wù)；教學(xué)模式；研究。
數(shù)據(jù)顯示，11月11日，阿里巴巴雙十一全天交易額571億元，2015天貓雙十一交易額達(dá)912.17億元，的雙十一交易額為1207億元，為歷年最高。通過(guò)數(shù)據(jù)可以看出，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及年輕一代的消費(fèi)觀念的不同，電子商務(wù)的發(fā)展將迎來(lái)更大的發(fā)展空間。不可否認(rèn)，電子商務(wù)代表了未來(lái)社會(huì)商業(yè)模式的巨大變化，他將對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式產(chǎn)生顛覆性的變革，代表了未來(lái)社會(huì)先進(jìn)的生產(chǎn)力因素，電子商務(wù)正在以他無(wú)所不能的商業(yè)魅力影響著我們生活的方方面面。現(xiàn)在，無(wú)論在都市還是鄉(xiāng)村，無(wú)論是年輕人還是年齡大的人，都被互聯(lián)網(wǎng)上的電子商務(wù)魅力所征服，方便、快捷、安全，家不出戶就可以實(shí)現(xiàn)心儀的物品，通過(guò)對(duì)近幾年實(shí)體商店商業(yè)收入的調(diào)查研究，實(shí)體店收入明顯在直線下降。在此大的電子商務(wù)活動(dòng)趨勢(shì)下，我們國(guó)家出臺(tái)了一系列政策發(fā)展、扶持、鼓勵(lì)電子商務(wù)活動(dòng)的優(yōu)惠政策。通過(guò)對(duì)高等學(xué)校的調(diào)查研究，電子商務(wù)專業(yè)在許多院校都開設(shè)有專業(yè)，不僅本科，?？埔灿校粌H重點(diǎn)大學(xué)，普通高職院校也有，可謂遍地開花。在現(xiàn)實(shí)調(diào)查來(lái)看，電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)情況不太樂(lè)觀。就起原因應(yīng)該是很多的，但不可否認(rèn)的是，電子商務(wù)學(xué)校教育與市場(chǎng)需求有差距，不銜接，缺乏溝通，畢業(yè)生和實(shí)際工作能力操作不吻合。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，無(wú)論大企業(yè)或者小企業(yè)，對(duì)電子商務(wù)方面的畢業(yè)生需求越來(lái)越旺盛，可是實(shí)際情況是高校培養(yǎng)出來(lái)的電子商務(wù)的畢業(yè)生并沒(méi)有很滿意的就業(yè)，這就造成了企業(yè)和高校畢業(yè)生雙向的“饑渴”狀態(tài)。伴隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的大背景發(fā)展，電子商務(wù)人才在未來(lái)社會(huì)發(fā)展中需求只會(huì)增加不會(huì)減少。無(wú)論本科或者?？茖W(xué)校，改革、探索電子商務(wù)教學(xué)方法，和企業(yè)有機(jī)融合，使培養(yǎng)的畢業(yè)生能夠有用武之地，達(dá)到企業(yè)和畢業(yè)生都滿意任重而道遠(yuǎn)。
1電子商務(wù)在學(xué)校教學(xué)活動(dòng)中的困境表現(xiàn)。
雖然互聯(lián)網(wǎng)是近些年的技術(shù)革命帶來(lái)的成果，但是他的速度、范圍和覆蓋面都是顛覆性的，在互聯(lián)網(wǎng)為載體下的電子商務(wù)是一個(gè)新生的商業(yè)模式，雖然在中國(guó)沒(méi)有多少年，但前途光明，發(fā)展空間將是無(wú)限的廣闊。通過(guò)這些年市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在教學(xué)實(shí)踐中，理論和實(shí)際存在著差距，培養(yǎng)的畢業(yè)生不能很好的適應(yīng)市場(chǎng)需求。
1.1培養(yǎng)方案缺乏系統(tǒng)性和市場(chǎng)針對(duì)性。
在設(shè)置電商專業(yè)，人才培養(yǎng)定位模糊不清，在專業(yè)教學(xué)計(jì)劃時(shí)，缺乏針對(duì)性和時(shí)效性。缺乏市場(chǎng)調(diào)查和論證，不能很好的跟上市場(chǎng)的需求而培養(yǎng)學(xué)生，追求大而全的教學(xué)模式，面面俱到，不能滿足企業(yè)對(duì)電子商務(wù)人才的實(shí)際需求。
1.2課程設(shè)計(jì)和實(shí)際操作有距離。
現(xiàn)行的許多教材，大同小異，都多多少少存在著教教材內(nèi)容雷同，學(xué)校定位不鮮明，不能突出學(xué)校特色，教師不能很好的把握實(shí)踐情況，不能及時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容，這些必將使學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)不完善，不健全，在畢業(yè)生實(shí)際過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)學(xué)生不能滿足電子商務(wù)實(shí)踐應(yīng)用的要求，造成了學(xué)生學(xué)的在實(shí)際中不是完全用得上，造成了人才和資源的巨大浪費(fèi)。
1.3實(shí)踐教學(xué)不扎實(shí)，與實(shí)際中電子商務(wù)有距離。
電子商務(wù)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的交叉學(xué)科，他對(duì)人才的需求不是單一的維度，不僅要求學(xué)生需要電子商務(wù)知識(shí)，最重要的是有實(shí)際的操作能力，不僅會(huì)說(shuō)，重要的是咋做。這些能力必須通過(guò)不斷的實(shí)踐磨練，才能使學(xué)生真正提高理論對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)作用。我們常說(shuō)，讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路就是這個(gè)意思。只有實(shí)踐才能出偉大的理論。只有在不斷的提高學(xué)生在實(shí)際生活中的操作能力動(dòng)手方面下功夫，使培養(yǎng)出來(lái)的畢業(yè)生真正融入社會(huì)現(xiàn)實(shí)，這樣教學(xué)才能達(dá)到教學(xué)目標(biāo)，另一方面，在高校設(shè)備方面，電子商務(wù)的實(shí)踐教學(xué)設(shè)備和理念都遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)的需求，這也是造成用人單位和培育人才的高校兩張皮，不銜接的重要原因。
1.4電子商務(wù)專業(yè)老師匱乏，經(jīng)驗(yàn)不足。
電子商務(wù)專業(yè)一個(gè)新興的專業(yè)，也是一個(gè)朝陽(yáng)專業(yè)，正是一個(gè)新的專業(yè)，朝陽(yáng)專業(yè)，教師隊(duì)伍難免太年輕化，專業(yè)、科班出身的較少，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足等等。這些教師真正科班出身的很少，來(lái)源于從計(jì)算機(jī)、經(jīng)濟(jì)管理、網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)營(yíng)銷或其他相關(guān)專業(yè)，或多或少這些教師在綜合電子商務(wù)上知識(shí)還是欠缺的。教師的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)不扎實(shí)，他們對(duì)最新的電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)和最新成果不能敏銳的把握好。年輕教師進(jìn)入企業(yè)一線去實(shí)踐鍛煉也不是真正落實(shí)到位，并且真正進(jìn)入企業(yè)從事電子商務(wù)的實(shí)踐活動(dòng)的教師也并不多，在這種條件下，教師自身動(dòng)手能力也不高，也缺乏電子商務(wù)相關(guān)的一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)的學(xué)生實(shí)踐操作的能力也高不到那里去。因此，加強(qiáng)師資隊(duì)伍培訓(xùn)、深入社會(huì)實(shí)踐，大力培養(yǎng)“雙師型”教師素質(zhì)勢(shì)在必行。
2電子商務(wù)教學(xué)模式探索。
2.1案例互動(dòng)教學(xué)模式。
案列、講故事教學(xué)法對(duì)于教師講課來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)不落伍。教師要把課程講授當(dāng)作“講故事”，要把苦澀的、難懂的東西通過(guò)故事的形式娓娓道來(lái)，使學(xué)生在愉快、興奮和不知不覺中掌握了知識(shí)，要把理論和實(shí)踐教學(xué)通過(guò)案例有機(jī)融合，讓那些難懂的理論通過(guò)生動(dòng)活波的案例體現(xiàn)給學(xué)生。案例教學(xué)法要通對(duì)小案例的分析，提高學(xué)生的感悟能力，再通過(guò)大案例的講解把學(xué)生理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐提高結(jié)合在一起。案例教學(xué)需要建立完善的電子商務(wù)教學(xué)案例系統(tǒng)庫(kù)，通過(guò)對(duì)電子商務(wù)案例資料庫(kù)不斷的更新完善，使案例保持新鮮活潑。教師要指導(dǎo)學(xué)生時(shí)時(shí)關(guān)注電子商務(wù)的最新發(fā)展趨勢(shì)，注意網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)問(wèn)題，了解新聞最新報(bào)道，第一時(shí)間收集整理各類電子商務(wù)具有影響的案例。通過(guò)案例的整理和討論分析，使電子商務(wù)課生動(dòng)起來(lái)使學(xué)生如親臨社會(huì)實(shí)踐一樣的感知度，很好的提高了教學(xué)效果。
2.2擴(kuò)大交流范圍，走出單純的校園課堂教學(xué)模式。
電子商務(wù)是一門涉及內(nèi)容廣泛，實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性學(xué)科，因此，教師要下功夫去完善、規(guī)劃、制定好教學(xué)內(nèi)容，不能簡(jiǎn)單的照本宣科，電子商務(wù)老師必須要研究和把握電子商務(wù)的本來(lái)面目，能夠科學(xué)的界定電子商務(wù)的外圍范圍，不斷在電子商務(wù)的.理論體系上下功夫。所有這些工作單純依靠課堂教學(xué)的專職教師去完成是不現(xiàn)實(shí)的。電子商務(wù)教師要大膽走出去，深入企業(yè)公司，自己先實(shí)踐一下，掌握第一手資料，把企業(yè)最新動(dòng)態(tài)帶回教學(xué)活動(dòng)中去，必將提高學(xué)生的動(dòng)手能力。
2.3加強(qiáng)實(shí)踐演習(xí)的深度，提高學(xué)生的實(shí)踐從業(yè)能力。
電子商務(wù)的教學(xué)活動(dòng)就是培養(yǎng)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行各種商務(wù)活動(dòng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，高校在電子商務(wù)教學(xué)方面的實(shí)戰(zhàn)演練獲得了極大的便利和可能性。隨著智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，電子商務(wù)活動(dòng)的實(shí)踐太方便和隨意了，教師要把握這一社會(huì)大趨勢(shì)，通過(guò)對(duì)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物活動(dòng)的指導(dǎo)，讓他們?cè)趯?shí)際應(yīng)用中體會(huì)電子商務(wù)活動(dòng)的流程。在教學(xué)活動(dòng)中，教師可以將生活中的真實(shí)案例引入電商教學(xué)的各方面活動(dòng)中，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行商務(wù)信息搜索、電子支付及認(rèn)證、電子商務(wù)網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)、個(gè)人網(wǎng)上開店、參加各類電子商務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)、參加電子商務(wù)職業(yè)資格證書的認(rèn)證考試等，來(lái)提高電子商務(wù)學(xué)生人才培養(yǎng)的質(zhì)量。教師要積極引導(dǎo)和指導(dǎo)學(xué)生在網(wǎng)上開店，通過(guò)網(wǎng)店活動(dòng)提高電子商務(wù)活動(dòng)的時(shí)效性，也是學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最好形式。目前不同品牌的網(wǎng)店很多，具體操作方法大同小異。因此，讓學(xué)生通過(guò)對(duì)網(wǎng)店的銷售流程，店鋪規(guī)劃、維護(hù)、產(chǎn)品銷售設(shè)計(jì)、店鋪的運(yùn)營(yíng)掌握提高實(shí)踐能力。高職學(xué)校要在實(shí)踐上下更大的功夫，要根據(jù)自身情況，采購(gòu)不同的產(chǎn)品讓學(xué)生在各自的網(wǎng)店銷售，通過(guò)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)銷售同一產(chǎn)品，設(shè)定不同的等級(jí).通過(guò)這些活動(dòng)，讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，掌握客戶服務(wù)內(nèi)容以及和客戶溝通交流的技巧。學(xué)校也可以在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)建為電子商務(wù)教學(xué)服務(wù)的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，讓學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)上和真實(shí)的客戶進(jìn)行電子商務(wù)實(shí)踐活動(dòng)，真正了解電子商務(wù)管理者和經(jīng)營(yíng)者的職責(zé)、任務(wù)及可能承擔(dān)的各種風(fēng)險(xiǎn).鍛煉敏銳的市場(chǎng)洞察力和競(jìng)爭(zhēng)分析能力，使學(xué)生在真正的商務(wù)活動(dòng)中領(lǐng)會(huì)電子商務(wù)的精髓，最終為培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生提高堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐操作能力。
2.4開展多種形式的競(jìng)賽活動(dòng)，提升學(xué)生的實(shí)踐能力。
在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的新背景下，伴隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，采取各種形式的實(shí)戰(zhàn)電子商務(wù)活動(dòng)被提上日程。通過(guò)組織學(xué)生的各種電子商務(wù)類競(jìng)賽來(lái)提升學(xué)生電子商務(wù)實(shí)踐動(dòng)手能力。這種參賽活動(dòng)不僅僅局限在學(xué)校內(nèi)部，應(yīng)該廣泛開拓渠道，形式多樣，參賽學(xué)生盡量大眾化。通過(guò)參賽過(guò)程過(guò)程中對(duì)學(xué)生指導(dǎo)和培訓(xùn)活動(dòng)的開展，能夠更好的促進(jìn)學(xué)生知識(shí)的轉(zhuǎn)化為內(nèi)在素質(zhì)，可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，這是電子商務(wù)教學(xué)必然發(fā)展趨勢(shì)，也是實(shí)踐教學(xué)的有益擴(kuò)展。學(xué)生在參加各種比賽活動(dòng)中，需要他們運(yùn)用所學(xué)的電子商務(wù)專業(yè)知識(shí)，當(dāng)然也需要其他一些技能和素質(zhì)的參與。如自覺學(xué)習(xí)的能力、多人協(xié)作的能力、產(chǎn)品推銷技術(shù)技巧，語(yǔ)言表達(dá)能力，大膽創(chuàng)新意識(shí)等等。通過(guò)比賽這一模式，將對(duì)對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，對(duì)學(xué)生經(jīng)驗(yàn)的提升其他教學(xué)模式無(wú)法比擬的，在條件允許的情況下，組織大量學(xué)生參加各種不同級(jí)別的競(jìng)賽活動(dòng)，通過(guò)競(jìng)賽極大的激發(fā)了學(xué)生對(duì)電子商務(wù)這門課程極大的興趣，通過(guò)競(jìng)賽促使學(xué)生你追我趕的學(xué)習(xí)氛圍，達(dá)到學(xué)生共同進(jìn)步。這個(gè)時(shí)代是一個(gè)超乎想象的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)給人類社會(huì)帶來(lái)了巨大的革命，面對(duì)電子商務(wù)的快速發(fā)展勢(shì)頭，網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大趨勢(shì)，電子商務(wù)專業(yè)教師要站在時(shí)代發(fā)展的前頭，把握電子商務(wù)的發(fā)展潮流趨勢(shì)。及時(shí)更新知識(shí)體系，變化教學(xué)方法和教學(xué)理念，探討出實(shí)效的電子商務(wù)教學(xué)方式，提高畢業(yè)生生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力，為未來(lái)電子商業(yè)化的社會(huì)商業(yè)模式貢獻(xiàn)能量?？傊?，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不再是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的時(shí)代了，互聯(lián)網(wǎng)是電子商務(wù)快速發(fā)展的翅膀，隨著社會(huì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)將獲得更大的發(fā)展和革新，電子商務(wù)活動(dòng)的形式將更加靈活多樣，傳統(tǒng)行業(yè)必將面臨著巨大的挑戰(zhàn)，電子商務(wù)活動(dòng)將獲得巨大歷史機(jī)遇，電子商務(wù)活動(dòng)要把握住這個(gè)機(jī)遇，把電子商務(wù)活動(dòng)做好，使畢業(yè)生能夠發(fā)揮技能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
作者:謝萌單位:河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇十
摘要：“餓了么”是一家主要提供在手機(jī)、電腦上在線叫外賣服務(wù)的公司。目前公司估值超過(guò)10億美元，成為互聯(lián)網(wǎng)餐飲行uk一顆冉冉升起的新星。這家由85后在校大學(xué)生創(chuàng)建的互聯(lián)網(wǎng)公司在最近幾年大受關(guān)注，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的大背景下，這群大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者成功運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，創(chuàng)新商業(yè)模式，在業(yè)界取得突破。
一、引言。
“餓了么(ele．me)”隸屬于上海拉扎斯信息科技有限公司，是中國(guó)目前最大的020餐飲平臺(tái)。公司創(chuàng)始人是幾位85后的年輕大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他們由上海交通大學(xué)周邊起家，通過(guò)整合線下餐飲品牌和線上網(wǎng)絡(luò)資源，為用戶提供在續(xù)外賣送餐服務(wù)。用戶可以方便地在餓了么平臺(tái)上通過(guò)手機(jī)、電腦等接人終端搜索周邊餐廳，完成在線訂餐、享受美食。努力成為中國(guó)最大的020餐飲平臺(tái)是餓了么的最高戰(zhàn)略目標(biāo)。目前平臺(tái)的線下資源以中小商家為主，未來(lái)將力爭(zhēng)把大型餐飲公司也囊括進(jìn)來(lái)，將線上平臺(tái)做到更加完善，在線下做到更好的服務(wù)，引領(lǐng)餐飲外賣業(yè)務(wù)電子商務(wù)化，在未來(lái)外賣訂餐業(yè)務(wù)中成為領(lǐng)軍企業(yè)。
餓了么成立以來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不斷成長(zhǎng)，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，在資本市場(chǎng)上獲得越來(lái)越多的熱捧。
1月27日下午，餓了么宣布完成e輪融資，公司迎來(lái)了歷史上最大的一筆投資，獲中信產(chǎn)業(yè)基金、騰汛、京東、大眾點(diǎn)評(píng)、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元。市場(chǎng)預(yù)期該輪融資完成后，餓了么估值已超過(guò)10億美元。
本輪融資距上一輪僅8個(gè)月之隔，這意味著在8個(gè)月之內(nèi)，餓了么的估值就已翻倍。本輪投資方中既有前幾輪參與融資的老股東，如紅杉資本和大眾點(diǎn)評(píng)，更有騰訊、京東這樣新加入的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。這個(gè)由85后年輕創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)的團(tuán)體已經(jīng)成功吸引了大鱷企業(yè)的目光。
投資方的支持并不僅限于資本層面。020服務(wù)平臺(tái)的三大支撐要素是流量、物流和支付場(chǎng)景。據(jù)分析，騰訊、京東等還會(huì)向餓了么開放自身的平臺(tái)資源，將其作為生活服務(wù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展的重要途徑。
二、網(wǎng)上訂餐服務(wù)的市場(chǎng)格局。
仿佛在一夜之問(wèn)，餓了么、淘點(diǎn)點(diǎn)、美團(tuán)、百度等大批外賣020平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)，在線叫餐市場(chǎng)一時(shí)風(fēng)起云涌。當(dāng)然，群雄并起也就意味著競(jìng)爭(zhēng)的激烈。餓了么能夠從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出成為領(lǐng)軍者令人驚異。
餓了么和騰訊、京東、大眾點(diǎn)評(píng)形成統(tǒng)一戰(zhàn)線，面對(duì)的最大對(duì)手是阿里系的訂餐app淘點(diǎn)點(diǎn)和美團(tuán)外賣、百度外賣。
淘點(diǎn)點(diǎn)是淘寶旗下的外賣平臺(tái)，淘點(diǎn)點(diǎn)使用是淘寶二級(jí)域名dd．taobao．com。
美團(tuán)外賣借著美團(tuán)在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)勢(shì)參與角逐在線外賣這一藍(lán)海市場(chǎng)，美團(tuán)外賣啟用的也是二級(jí)域名waimai．meituan．com。
百度外賣是由百度打造的專業(yè)外賣服務(wù)平臺(tái)，于5月20日正式推出，主打中高端白領(lǐng)市場(chǎng)，在域名這塊，百度和美團(tuán)、淘點(diǎn)點(diǎn)一樣選用的也是可借助原有品牌知名度推廣的二級(jí)域名waimai．baidu．com。
三、餓了么的經(jīng)營(yíng)之道。
上網(wǎng)訂外賣的網(wǎng)站早就有了，洋快餐率先在國(guó)內(nèi)推出電腦網(wǎng)上訂餐服務(wù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展后，網(wǎng)上訂餐的陣地又往手機(jī)app上轉(zhuǎn)移，只是，很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，能獲得用戶好評(píng)的訂餐app-直屬于稀缺資源，餓了么就是在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生的。餓了么不僅支持在電腦上網(wǎng)訂餐，還分別針對(duì)ios平臺(tái)和android平臺(tái)為手機(jī)用戶量身打造了名為《餓了么》的ap?。通過(guò)該app用戶可以快捷方便地在手機(jī)上完成所有訂餐功能。在該app的主界面上，“我要訂餐”、“我要預(yù)訂”和“餓單中心”三個(gè)選項(xiàng)相當(dāng)醒目，其主要功能都集中在“我要訂餐”里。app根據(jù)cps定位鎖定用戶的位置，經(jīng)過(guò)幾秒鐘的搜索，周邊的餐廳就以列表的形式顯示在屏幕上。app還在對(duì)應(yīng)餐廳下方顯示了最低起送價(jià)和預(yù)計(jì)送達(dá)時(shí)間。搜索引擎提供語(yǔ)音識(shí)別功能，支持語(yǔ)音訂餐。篩選功能可以根據(jù)用戶的喜好過(guò)濾掉一些不感興趣的餐廳，也可以收藏用戶喜歡的餐廳和美食。用戶選好餐廳可以直接點(diǎn)餐，數(shù)量和總價(jià)系統(tǒng)都能自動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，之后進(jìn)入購(gòu)物車，結(jié)賬，接著錄入詳細(xì)的地址就直接生成了訂單，預(yù)訂信息可以在“餓單中心”查詢，實(shí)時(shí)看到訂單的狀態(tài)。
做app的門檻并不高，一款好用的app-旦面世，模仿者就會(huì)一擁而上，想辦法從成功者的既得利益中分一杯羹。要在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，更重要的是企業(yè)必須修煉好自身的“內(nèi)功”。
1、目標(biāo)用戶、產(chǎn)品定位和服務(wù)。
在公司創(chuàng)建之初，餓了么的目標(biāo)用戶就非常明確，主要集中定位在高校大學(xué)生與公司白領(lǐng)，原因是各大高校食堂雖然食物價(jià)格低廉，但是飯菜種類單一，并且最重要的原因是不能夠做到隨時(shí)隨地享受訂餐服務(wù)，大學(xué)生叫餐市場(chǎng)存在巨大的需求；而寫字樓、都市辦公區(qū)的公司白領(lǐng)早午餐通過(guò)叫餐解決早已成為一種慣有模式，在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的大潮下，在線叫餐無(wú)疑豐富了生活方式，為日常生活提供很大的便捷。
餓了么提供的產(chǎn)品和服務(wù)是在餓了么訂餐交易平臺(tái)開通的有經(jīng)營(yíng)權(quán)的餐飲店鋪，和在平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息，為普通用戶提供外賣服務(wù)的商家。同時(shí)，餓了么為商家店鋪提供有效的后臺(tái)管理軟件，由后者自行組裝運(yùn)行終端。餓了么通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，成功地在目標(biāo)用戶和商家之間搭起快速高效的橋梁。
2、盈利模式。
(4)廣告收費(fèi)此項(xiàng)收費(fèi)包含兩部分：一是線下的宣傳單推廣，餓了么以平臺(tái)名義整合資源，統(tǒng)一印發(fā)投遞宣傳單，收取宣傳單版面費(fèi)用；二是線上的各種廣告，商家向餓了么支付一定的廣告費(fèi)用，租賃平臺(tái)上的廣告位置投放自身的廣告，以求實(shí)現(xiàn)宣傳推廣的目的。
3、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
餓了么能在群雄逐鹿的在線外賣市場(chǎng)上領(lǐng)先對(duì)手，源于企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。餓了么有兩套相當(dāng)成熟的管理系統(tǒng)，即walle內(nèi)部管理系統(tǒng)和napos餐廳管理系統(tǒng)。walle主要用于餓了么企業(yè)內(nèi)部員工，特別是地推團(tuán)隊(duì)的銷售協(xié)同；napos主要適用于餓了么的入駐商家。napos是外賣平臺(tái)的入口，也是商家的'訂單管理系統(tǒng)，外賣餐廳可以用其管理外賣訂單、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上收銀、后臺(tái)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)及打印餐廳小票等，napos等同于餐廳的聯(lián)網(wǎng)erp系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上，餓了么也十分關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的業(yè)務(wù)。去年9月份，餓了么正式上線了app新功能微信訂餐，讓餓了么app與微信有機(jī)結(jié)合，借助微信海量的用戶群體，在微信上無(wú)需注冊(cè)即可通過(guò)微信分享完成多人拼單訂餐，通過(guò)更加簡(jiǎn)單快捷的方式為客戶提供選擇。
訂餐之后的重要環(huán)節(jié)是配送，網(wǎng)上訂餐與配送是生活服務(wù)領(lǐng)域的重要一環(huán)，這與電商平臺(tái)和物流之間的關(guān)系一致。餓了么對(duì)配送環(huán)節(jié)自然也不會(huì)忽視。據(jù)餓了么公司高層稱，最新一輪融資之后，公司的三大任務(wù)一是完善高校外送服務(wù)，二是開拓白領(lǐng)住宅市場(chǎng)，三是搭建以自由物流為中心、社會(huì)化物流為輔的物流配送平臺(tái)。
目前網(wǎng)絡(luò)外賣平臺(tái)主要有兩種模式：一種僅為餐飲商家提供用戶訂外賣的平臺(tái)，配送由餐廳自己負(fù)責(zé)；另一種則在平臺(tái)之外，還有配送隊(duì)伍承接送餐服務(wù)，按訂單向商家或消費(fèi)者收取配送費(fèi)。餓了么正處于從前者向后者的戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移。
四、面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。
去年，針對(duì)部分網(wǎng)上訂餐平臺(tái)存在“線上黑餐館”現(xiàn)象，杭州市市場(chǎng)監(jiān)管局經(jīng)過(guò)兩次行政約談后，再次召開“關(guān)于網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)檢查整治情況的通報(bào)”。
從相關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)來(lái)看，杭州市市場(chǎng)監(jiān)管局對(duì)各大網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)做出了相關(guān)通報(bào)，其中“美團(tuán)外賣網(wǎng)站”處以28000元的行政處罰，對(duì)“餓了么網(wǎng)站”進(jìn)行立案調(diào)查，“淘點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)站”被發(fā)放責(zé)令改正通知書。
從后續(xù)檢查情況獲知，如“餓了么網(wǎng)站”平臺(tái)雖然對(duì)無(wú)證無(wú)照商戶的清理仍在進(jìn)行中。但經(jīng)過(guò)實(shí)地核實(shí)，執(zhí)法人員仍發(fā)現(xiàn)有37家利用該平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)的無(wú)證無(wú)照商戶。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇十一
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的行業(yè)都引進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，但是，當(dāng)前茶葉包裝設(shè)計(jì)方式種類單一，現(xiàn)有的設(shè)備還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的功能，只能在環(huán)境內(nèi)使用，用戶不能遠(yuǎn)距離查看室內(nèi)的情況。本文所介紹的茶葉包裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)采用網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)，是因?yàn)榇瞬僮飨到y(tǒng)方便了用戶可以自由的設(shè)計(jì)一些所需要的應(yīng)用功能，另一方面網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)具有高穩(wěn)定性和可靠性。本系統(tǒng)使用了計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，減少了按鍵的使用，從整體上減小了系統(tǒng)所占用的體積，使系統(tǒng)更加輕巧，而且用戶使用更加方便。
1傳統(tǒng)茶葉包裝設(shè)計(jì)研究。
1.1傳統(tǒng)茶葉包裝設(shè)計(jì)色彩分析。
據(jù)研究與分析可知，廣大者對(duì)商品消費(fèi)的第一感覺與其外觀色彩有關(guān)，然后才是商品的形狀。消費(fèi)者在接觸商品的前20秒時(shí)間里，人體色感與形感分別占據(jù)80%、20%。也就是說(shuō)，商品的外觀色彩對(duì)于消費(fèi)者的第一印象十分關(guān)鍵，包裝色彩的設(shè)計(jì)具有直接傳達(dá)信息的功能。而中華民族自古以來(lái)都對(duì)色彩文化具有認(rèn)識(shí)，將主色系分為赤(紅)、藍(lán)(青)、黃、白和黑五種，并將紫、綠和橙作為另外三種主要色彩。五種主要色系于中國(guó)傳統(tǒng)文化的“五色”一一對(duì)應(yīng)，且與五行聯(lián)系緊密。再者，由五行進(jìn)一步引申為“五方”、“五位”、“五神”、“五季”、“五音”和“五官”等，象征意義非常廣泛。由此可見，我們?cè)诂F(xiàn)代茶葉包裝設(shè)計(jì)中如能合理應(yīng)用中國(guó)傳統(tǒng)色彩將直接決定茶葉產(chǎn)品的成敗。
另外，現(xiàn)代茶葉包裝設(shè)計(jì)應(yīng)用中國(guó)傳統(tǒng)色彩還須注意茶葉特色和用色特點(diǎn)，色彩搭配要盡量做到雅致與和諧。合理搭配色彩設(shè)計(jì)可讓廣大消費(fèi)者面對(duì)商品心情愉悅。比如說(shuō)，以綠色包裝綠茶產(chǎn)品可表現(xiàn)其特有的甘甜清香等特點(diǎn);以素色包裝花茶產(chǎn)品可表現(xiàn)其特有的清香味純等特點(diǎn);以暖色包裝紅茶產(chǎn)品可表現(xiàn)其濃郁醇厚等特點(diǎn);以深色(如棕色、黑色等)包裝黑茶產(chǎn)品可表現(xiàn)其厚重古樸等特點(diǎn)?，F(xiàn)代茶葉包裝設(shè)計(jì)合理攝取色彩元素既能通過(guò)色彩傳達(dá)商品屬性，又能緊抓消費(fèi)者的心理感受。比如，普洱茶的包裝設(shè)計(jì)以棕色作為主背景，以茶湯色澤作為主色調(diào)，為消費(fèi)者直接帶來(lái)堅(jiān)實(shí)而穩(wěn)重的心理感受，并能充分表現(xiàn)普洱茶優(yōu)秀的品質(zhì)。
1.2傳統(tǒng)茶葉包裝原材料分析。
中國(guó)傳統(tǒng)包裝原材料主要講究就地取材，多以竹子、樹木、稻草和土石等原生態(tài)材料為基礎(chǔ)衍生出如紙張、陶瓷等諸多設(shè)計(jì)原素材。此些設(shè)計(jì)原素材被合理應(yīng)用于現(xiàn)代茶葉包裝，形成蘊(yùn)含獨(dú)有色澤、紋理圖案或特有質(zhì)感且極具民間氣息的產(chǎn)品，對(duì)發(fā)揚(yáng)地域文化具有良好作用。然而，當(dāng)今社會(huì)資源緊缺已成現(xiàn)實(shí)，諸多包裝設(shè)計(jì)更將這些原生態(tài)材料視為發(fā)展“新大陸”，也是迎合“低碳、環(huán)保和節(jié)約”新社會(huì)執(zhí)行的新標(biāo)準(zhǔn)。良好的茶葉包裝設(shè)計(jì)，既可以弘揚(yáng)傳統(tǒng)茶文化，又能節(jié)約社會(huì)資源，可謂“雙贏”標(biāo)準(zhǔn)。在現(xiàn)代茶葉包裝設(shè)計(jì)中，要求突出茶葉產(chǎn)品的天然特性，讓每一位消費(fèi)者可以切身滿足回歸大自然的生活需求。與此同時(shí)，運(yùn)用原生態(tài)材料的茶葉包裝設(shè)計(jì)也符合“天人合一”的傳統(tǒng)文化精神。因此，筆者認(rèn)為，原生態(tài)材料在現(xiàn)代茶葉包裝設(shè)計(jì)中應(yīng)該得到充分利用的機(jī)會(huì)。
國(guó)際商業(yè)知名美術(shù)設(shè)計(jì)師林少斌先生的作品對(duì)如何應(yīng)用原生態(tài)材料極為關(guān)注。比如，林少斌對(duì)中國(guó)普洱茶的一款包裝設(shè)計(jì)作品便是以普通牛皮紙盒草繩為主要原材料，既節(jié)約了材料成本又為世人轉(zhuǎn)達(dá)綠色環(huán)保的思想，充分表達(dá)出中國(guó)普洱茶古樸厚道的品質(zhì)。林少斌同樣也為中國(guó)烏龍茶設(shè)計(jì)了一款包裝作品，采用兩種不同材質(zhì)的原生態(tài)材料(炭燒空牛皮紙盒手繪插圖紙張)制作，并在作品中加入較為隨意的手寫漢字說(shuō)明，風(fēng)格極為淳樸。以上兩種有關(guān)茶葉包裝的設(shè)計(jì)作品，均以表現(xiàn)中國(guó)古樸風(fēng)格為主，讓國(guó)人可以感受到回歸大自然的心理需求。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇十二
摘要：隨著多媒體技術(shù)的發(fā)展，多模態(tài)理論的應(yīng)用在外語(yǔ)教學(xué)改革中的作用不容小覷?；谛陆ū究圃盒！段鞣轿幕氛n程的改革實(shí)踐，在多模態(tài)理論的框架下，對(duì)教學(xué)資料、教學(xué)設(shè)計(jì)、學(xué)習(xí)方式和考核方式等方面進(jìn)行探究，提升課程教學(xué)效果，提高學(xué)生文化意識(shí)。
關(guān)鍵詞：多模態(tài)教學(xué)模式；西方文化；文化意識(shí)。
1多模態(tài)理論。
1.1國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀。
多模態(tài)話語(yǔ)研究起源于20世紀(jì)90年代的西方。國(guó)內(nèi)外關(guān)于多模態(tài)話語(yǔ)的研究現(xiàn)已逐步形成了較為完整研究體系，也被廣泛地運(yùn)用于語(yǔ)言教學(xué)、影視戲劇等領(lǐng)域。在多模態(tài)話語(yǔ)理論對(duì)語(yǔ)言教學(xué)的指導(dǎo)作用方面，guntherkress&theovanleeuwen[1]、royce,t.&bowercher,w.[2]等探討了多模態(tài)教學(xué)與現(xiàn)代媒體技術(shù)的關(guān)系。國(guó)內(nèi)則經(jīng)歷了理論研究和在教學(xué)應(yīng)用研究?jī)蓚€(gè)階段。李戰(zhàn)子[3]、胡壯鱗[4]等學(xué)者對(duì)多模態(tài)理論做了相關(guān)研究。
1.2多模態(tài)理論在外語(yǔ)教學(xué)中的研究現(xiàn)狀。
近幾年，隨著多媒體技術(shù)在教學(xué)中的廣泛運(yùn)用，國(guó)內(nèi)多模態(tài)話語(yǔ)分析理論的應(yīng)用已涉及外語(yǔ)教學(xué)、教材研究及網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)篇等，學(xué)者們探討了多模態(tài)理論對(duì)英語(yǔ)其他課程如翻譯、英美文學(xué)等課程教學(xué)上的運(yùn)用。綜其國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)多模態(tài)理論在課堂教學(xué)中的運(yùn)用研究，可以看出：數(shù)字化信息時(shí)代的到來(lái)使語(yǔ)篇世界日趨多模態(tài)化，多模態(tài)語(yǔ)篇分析方法為英語(yǔ)教學(xué)提供了新的視角和途徑。但在西方文化相關(guān)課程的多模態(tài)教學(xué)探索上，談到可采用多媒體輔助教學(xué)，單純強(qiáng)調(diào)多媒體的輔助教學(xué)作用，而多模態(tài)理論在《西方文化》課程的運(yùn)用可更系統(tǒng)化、更具有可操作性。
2《西方文化》課程的教學(xué)現(xiàn)狀。
作為一門并非傳統(tǒng)意義上的英語(yǔ)專業(yè)必修課程，文化類課程的教學(xué)現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，主要存在以下問(wèn)題：
一、課程內(nèi)容豐富，課時(shí)較少，難以全面覆蓋西方文化的全部?jī)?nèi)容；
三、教材名目繁多，包羅萬(wàn)象，跨度長(zhǎng)、難度大，學(xué)生難以抉擇且不易把握其中的精髓，以致失去學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。
3多模態(tài)理論在西方文化課程中的運(yùn)用。
3.1教學(xué)資料。
西方文化類的課程在英語(yǔ)專業(yè)課程體系中一直處于比較尷尬的地位，和它課程本身的性質(zhì)是分不開的。英語(yǔ)語(yǔ)言教學(xué)者和學(xué)習(xí)者基本都能意識(shí)到學(xué)習(xí)西方文化對(duì)語(yǔ)言學(xué)習(xí)的重要性，但很多院校只開設(shè)了《英美國(guó)家概況》課程，這對(duì)英語(yǔ)專業(yè)人才培養(yǎng)是極其不利的。而多模態(tài)的運(yùn)用可以豐富教學(xué)資料的選擇和運(yùn)用，有利促進(jìn)西方文化類課程的開設(shè)和實(shí)施。因多模態(tài)是涵蓋文字、聲音、圖像等的一種技術(shù)手段，可讓教師不只拘泥于某一種教材的使用，改變傳統(tǒng)生硬的以文字為主的講解方式，借助網(wǎng)絡(luò)資料，可用大量的圖片音頻、視頻或其他影像資料代替單一的書本，例如，關(guān)于古羅馬文化，授課者可準(zhǔn)備bbc相關(guān)的紀(jì)錄片；或用圖片和音頻材料展現(xiàn)啟蒙運(yùn)動(dòng)的建筑和藝術(shù)等成果。通過(guò)這些方式，不僅可以將學(xué)生從枯燥的課堂講解中解救出來(lái)，還能讓老師節(jié)省大量的時(shí)間研讀和梳理相對(duì)復(fù)雜而無(wú)頭緒的章節(jié)，用簡(jiǎn)潔明了的方式將要傳達(dá)的授課信息輸入給學(xué)生，大大提高了課堂效率。
3.2教學(xué)設(shè)計(jì)。
在西方文化課堂教學(xué)中，應(yīng)有意識(shí)地改掉滿方式融入課堂教學(xué)，充分體現(xiàn)教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的原則。在做每個(gè)章節(jié)或小到每節(jié)課的教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，筆者根據(jù)授課內(nèi)容和特點(diǎn)，采用不用的模塊教學(xué)，例如，在“猶太文化”這一部分，課堂講解只占小部分，猶太歷史用視頻的方式讓學(xué)生觀看，猶太教的教義讓學(xué)生討論并和其他宗教的教義進(jìn)行對(duì)比，圣經(jīng)小故事由學(xué)生分組進(jìn)行不同形式的講演，通過(guò)這樣的方式，讓學(xué)生全方面地了解到猶太文化的厚度和深度。而在“文藝復(fù)興”莎士比亞這部分的內(nèi)容時(shí)，要求學(xué)生上課前了解莎士比亞的生平和作品，并對(duì)他的作品做限時(shí)展示，于是，在課堂上就有ppt展示、詩(shī)歌音頻、劇本配音還有小說(shuō)片斷的表演等方式，極大地豐富了學(xué)生的各種感官感受，整個(gè)課堂變得有聲有色，而不再是學(xué)生只帶著耳朵來(lái)聽的沉悶情景。
3.3學(xué)習(xí)方式。
目前，發(fā)展迅速的互聯(lián)網(wǎng)為學(xué)生查閱各種資料提供了有利的輔助作用，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)只靠課堂講解無(wú)法實(shí)現(xiàn)的效果。在課前，學(xué)生可以通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上查找相關(guān)章節(jié)的背景資料，根據(jù)教師布置的任務(wù)在龐大的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)里尋找?guī)椭⒃诖嘶A(chǔ)上形成自己的認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大自己的知識(shí)面；在課堂上，學(xué)生可結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源，將課前充分預(yù)習(xí)或準(zhǔn)備的進(jìn)行展示和表演，可以給其他學(xué)生視聽功能的沖擊，為理解課堂內(nèi)容提供了更多的方式。
3.4考核方式。
西方文化課程是一門相對(duì)復(fù)雜的'課程，不僅包括對(duì)一些常識(shí)的基本介紹，還包含西方歷史上各個(gè)領(lǐng)域的變化和發(fā)展，其豐富內(nèi)容大大加大了考核的難度，并且單一的考核方式行不通，因?yàn)閱渭兊乜疾閷W(xué)生對(duì)某一基本概念的記憶毫無(wú)意義，學(xué)生會(huì)考完即忘。試卷這種考核方式已不適用于在多模態(tài)框架內(nèi)發(fā)展起來(lái)的教學(xué)模式，概念記憶或者判斷對(duì)錯(cuò)等這些題型只局限于檢測(cè)基本常識(shí)記牢與否，并不能全面檢測(cè)學(xué)生對(duì)這門課程的掌握程度。結(jié)合多模態(tài)的教學(xué)，筆者在考核學(xué)生時(shí)一般采取平時(shí)成績(jī)和期末成績(jī)相結(jié)合的方式，平時(shí)成績(jī)占四成，期末成績(jī)占六成。平時(shí)成績(jī)是根據(jù)學(xué)生平時(shí)表現(xiàn)得出的，不是簡(jiǎn)單的幾次書面作業(yè)成績(jī)總和的平均分，期末成績(jī)也不僅僅是書面考試，包括學(xué)生參與討論、配音、辯論、表演等方面，而是通過(guò)學(xué)生個(gè)性化的表現(xiàn)來(lái)考察學(xué)生對(duì)西方文化各個(gè)階段各個(gè)方面的掌握程度，減輕了學(xué)生死記硬背的壓力，更有效地加深了學(xué)生對(duì)西方文化精髓的理解。因此，從多模態(tài)的視角對(duì)新建本科院校英語(yǔ)專業(yè)西方文化課程教學(xué)改革進(jìn)行研究，可拓寬多模態(tài)教學(xué)模式的運(yùn)用范圍，改變?cè)瓉?lái)單一的課堂教學(xué)模式，突出了個(gè)性化學(xué)習(xí)和自主性學(xué)習(xí)，可充分地調(diào)動(dòng)教師和學(xué)生的積極性，達(dá)到寓教于樂(lè)的目的，培養(yǎng)出在不同文化語(yǔ)境中具有交際能力的外語(yǔ)人才。
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇十三
茶葉包裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)的硬件部分總共包含了六大功能模塊，它們分別是溫度采集模塊、設(shè)計(jì)元素采集模塊、微處理器模塊、lcd顯示模塊、報(bào)警模塊以及互聯(lián)網(wǎng)模塊。每個(gè)模塊的選用是：傳感器采用了ds18b20器件，其輸出信號(hào)為數(shù)字信號(hào)，可以直接與微處理器連接，非常方便;設(shè)計(jì)元素采集模塊采用了ms1100-p111設(shè)計(jì)元素傳感器，其輸出量既可以輸出模擬量，也可以輸出數(shù)字量，如果選擇輸出量為模擬量就需要經(jīng)過(guò)a/d轉(zhuǎn)換芯片adc0809轉(zhuǎn)換成數(shù)字量輸入，若是直接選擇數(shù)字信號(hào)輸出，那么就需要編寫相關(guān)的傳感器驅(qū)動(dòng)程序;微處理器模塊采用的是意法半導(dǎo)體公司生產(chǎn)的stm32f103ze-ek開發(fā)板;lcd顯示模塊選用stm32f103ze-ek開發(fā)板自帶的lcd顯示屏;報(bào)警模塊相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，采用了一個(gè)led和一個(gè)蜂鳴器，與開發(fā)板是通過(guò)gpio相連接的;無(wú)線傳輸模塊采用的是atk-sim900a開發(fā)板，它與stm32f103zet6之間是通過(guò)spi接口進(jìn)行通信的。電源部分也就是開發(fā)板自帶的供電設(shè)備。調(diào)試部分分別提供了如串口、jtag口、usb口、網(wǎng)口等四種接口可以對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)試。茶葉包裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)的軟件部分包括了部分硬件模塊的互聯(lián)網(wǎng)輔助驅(qū)動(dòng)程序、部分gpio口的驅(qū)動(dòng)程序、系統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)輔助的應(yīng)用程序設(shè)計(jì)以及基于qtopia的系統(tǒng)的用戶界面程序設(shè)計(jì)，界面程序設(shè)計(jì)主要包括開機(jī)界面程序設(shè)計(jì)，顯示主界面設(shè)計(jì)以及設(shè)置界面的設(shè)計(jì)。2.2快速定位查找包裝元素基于互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的茶葉包裝設(shè)計(jì)需要突出直觀性，主要有包裝作品擺放位置注重直觀性、茶葉包裝的設(shè)計(jì)直觀性和展示形式的直觀性三種。以上三種直觀性能夠保證觀者快速定位作品和理解展示文化元素，按照包裝作品自身文化元素并以觀者自我認(rèn)知需要著手，選用一些具有顯著代表性、認(rèn)知重要性和作品相關(guān)性的基礎(chǔ)文化元素，促使觀者可以以點(diǎn)帶面，從作品中獲取自我思考。文化元素的收集是進(jìn)行茶葉包裝設(shè)計(jì)的第一步，收集文化元素所得的需求素材是設(shè)計(jì)包裝的.來(lái)源?？梢哉f(shuō)收集元素的質(zhì)量影響著設(shè)計(jì)說(shuō)明牌的質(zhì)量。按照互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)主題，果斷剔除與主題無(wú)關(guān)或關(guān)系甚少的文化元素，保證每一位觀者都能從茶葉包裝文化元素中不斷串聯(lián)多個(gè)作品。
2.3精簡(jiǎn)化實(shí)體設(shè)計(jì)。
茶葉包裝賦含文化元素量很大，按照傳統(tǒng)文化主題剖析作品最為突出的代表文化元素，利用具有關(guān)聯(lián)性、連續(xù)性和系列性的手段將其中特定的文化元素通過(guò)茶葉包裝形式予以體現(xiàn)，設(shè)計(jì)者則對(duì)文化元素進(jìn)行嚴(yán)格篩選并最終展示表達(dá)出來(lái)。此節(jié)所講精簡(jiǎn)化的作品實(shí)體設(shè)計(jì)，不單單指的是文字表述的精煉程度，最終目的應(yīng)該是保證觀者的認(rèn)知思路由一條主線引導(dǎo)并貫穿始終，充分認(rèn)識(shí)與理解互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)下的茶葉包裝展示的主題意義。要設(shè)計(jì)茶葉包裝，一定要處理好大和小的關(guān)系。無(wú)論它們有多大，它們都存在一個(gè)兩難之處：在以一定距離觀看時(shí)，它們其實(shí)顯得很小。所應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的數(shù)量往往取決于包裝大小和設(shè)計(jì)布局，兩個(gè)元素之間要布置合理的間距，讓人們從頭走到尾不覺得太過(guò)于意象空曠，又不能讓人感覺到視覺疲勞，這是一種“緊”與“密”之間的平衡關(guān)系。
2.4設(shè)計(jì)形式的靈活應(yīng)用。
基于互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的茶葉包裝的設(shè)計(jì)形成多種多樣，簡(jiǎn)要說(shuō)明可放置于作品附近，而作品背景和其他相關(guān)文化元素說(shuō)明則可利用其他形式予以放置。多元化的設(shè)計(jì)形式往往可以承載較多的作品文化元素，從而彌補(bǔ)作品形式單一、賦含文化元素量不足的問(wèn)題。茶葉包裝多元化設(shè)計(jì)介紹也可另辟獲知手段，如應(yīng)用多媒體、二維碼掃描等，也可以用查找網(wǎng)絡(luò)的方式，保證觀者可以從現(xiàn)場(chǎng)中尋得良好的認(rèn)知途徑。多元化茶葉包裝設(shè)計(jì)形成，直接突破了空間與時(shí)間的束縛，外延更為廣泛的作品知識(shí)，使得不同知識(shí)層次的觀者都能從中滿足需求。造型是茶葉包裝中最重要的信息傳達(dá)工具，在茶葉包裝中，絕大多數(shù)的信息都是靠造型閱讀來(lái)獲取的。為了使表面圖案生動(dòng)，在茶葉包裝設(shè)計(jì)中添加一些裝飾形象進(jìn)行襯托，這些形象包括傳統(tǒng)文化中的點(diǎn)、線、面以及圖案元素等。
2.5增加設(shè)計(jì)風(fēng)格的趣味性。
文字表達(dá)往往給人以枯燥無(wú)趣的感覺，進(jìn)入到基于互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的每一位觀者應(yīng)該享受寓教于樂(lè)的氛圍，這也是廣大參與科技館觀光的一致意愿。然而事與愿違，一般的茶葉包裝設(shè)計(jì)恰恰無(wú)法滿足這一點(diǎn)，大篇幅單調(diào)乏味的文字表述無(wú)形之中給人以視覺疲勞壓力。而基于互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的茶葉包裝設(shè)計(jì)遵循文字內(nèi)容設(shè)計(jì)通俗易懂，表現(xiàn)形式更為藝術(shù)和，增加了很多生動(dòng)性和趣味性，引起觀者廣泛的好奇心，他們從中輕松獲取文化元素，對(duì)于觀者以往粗略觀展和快速觀展的情況有所改善。所以為了保證設(shè)計(jì)出來(lái)茶葉包裝效果良好，我們要把它們當(dāng)作是一個(gè)小的細(xì)節(jié)來(lái)處理，比如說(shuō)表面圖案，簡(jiǎn)短的文字，簡(jiǎn)單的字體，一定要保持整體簡(jiǎn)潔。
3結(jié)束語(yǔ)。
本文以茶葉包裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)作為研究對(duì)象，首先介紹了當(dāng)今茶葉包裝設(shè)計(jì)問(wèn)題、產(chǎn)生過(guò)期的原因以及本文設(shè)計(jì)的背景和意義所在;其次介紹了互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)、處理器芯片的選用以及本系統(tǒng)的整體設(shè)計(jì)方案。人與文化工藝品之間的來(lái)往活動(dòng)不但可以維系良好關(guān)系，還能保證擁有一份開朗舒暢的心情。茶葉包裝可以提供人與文化之間相互交流的場(chǎng)所，從而增多人與人來(lái)往的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)代茶葉包裝設(shè)計(jì)是一種基于傳統(tǒng)文化從茶客生活需求考慮的探索過(guò)程，對(duì)人文的關(guān)注是其核心，僅有如此方能真正確立設(shè)計(jì)價(jià)值與設(shè)計(jì)方向。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇十四
1.1滿足個(gè)性化需求與信息多樣化。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)階段，旅游景區(qū)消費(fèi)也進(jìn)入一個(gè)新階段。傳統(tǒng)的旅游消費(fèi)方式在發(fā)生變化，消費(fèi)者日益受到互聯(lián)網(wǎng)的影響。個(gè)性化消費(fèi)、定制化消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)化消費(fèi)和在線式消費(fèi)等模式不斷涌現(xiàn)，酒店、機(jī)票、假日旅游、周末旅游、自駕游、旅游攻略和專車接送等個(gè)性化需求都需要電子商務(wù)。旅游景區(qū)營(yíng)銷不再是單一的信息發(fā)布，更需要服務(wù)定制。此外，旅游業(yè)是一個(gè)信息密集型產(chǎn)業(yè)，旅游信息的傳播不再是單向模式，而是一個(gè)與消費(fèi)者交互傳播過(guò)程。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式很難實(shí)現(xiàn)交互傳播，電子商務(wù)可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息雙向甚至多向傳播，更好的滿足消費(fèi)者需求個(gè)性化與信息多樣化。
1.2實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)與降低成本。
傳統(tǒng)營(yíng)銷模式比較“散、亂、小”，營(yíng)銷工具比較單一，如人員推銷、會(huì)議銷售、廣告促銷等，營(yíng)銷傳播的受眾范圍比較小，容易造成旅游景區(qū)知名度偏低、品牌知曉度小。而基于電子商務(wù)的營(yíng)銷模式，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)傳播不受限制，擴(kuò)大營(yíng)銷受眾范圍，提高景區(qū)知名度，增加了景區(qū)客流量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，電子商務(wù)可以實(shí)現(xiàn)景區(qū)之間、景區(qū)與旅行社以及景區(qū)與其他組織的資源整合，資源整合可以實(shí)現(xiàn)一定程度的規(guī)模經(jīng)濟(jì)?；陔娮由虅?wù)的景區(qū)營(yíng)銷改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，減少大量營(yíng)銷中間環(huán)節(jié)，從而降低營(yíng)銷成本，提高旅游景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷效益。
2、互聯(lián)網(wǎng)+模式下的旅游景區(qū)營(yíng)銷模式探討。
互聯(lián)網(wǎng)+模式下的旅游景區(qū)營(yíng)銷模式主要有六種，分別是自辦模式、聯(lián)辦模式、區(qū)域聯(lián)辦模式、供給側(cè)電子商務(wù)、中間供應(yīng)商和地方旅游業(yè)門戶。
2.1業(yè)務(wù)內(nèi)容比較分析。
從模式的營(yíng)銷業(yè)務(wù)內(nèi)容來(lái)分析，信息流、服務(wù)流、產(chǎn)品流是營(yíng)銷模式主要涉及形式。信息流主要體現(xiàn)為信息中介平臺(tái)、網(wǎng)上營(yíng)銷、區(qū)域行銷，服務(wù)流是網(wǎng)上咨詢與一站式服務(wù)，產(chǎn)品流是營(yíng)銷模式內(nèi)容的主體，產(chǎn)品流即旅游產(chǎn)品，它是六種營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)，但其在六種模式分布又是不同的。信息流與產(chǎn)品流是自辦模式、聯(lián)辦模式和區(qū)域聯(lián)辦模式的營(yíng)銷內(nèi)容，服務(wù)流與產(chǎn)品則是供給側(cè)電子商務(wù)、中間供應(yīng)商和地方旅游業(yè)門戶的營(yíng)銷內(nèi)容。
2.2價(jià)值創(chuàng)造比較探討。
現(xiàn)在電子商務(wù)的營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷的主要區(qū)別，在于創(chuàng)造價(jià)值方式的不同。六種模式價(jià)值體現(xiàn)確實(shí)各有側(cè)重，例如，中間供應(yīng)商主要提供旅游信息服務(wù)，通過(guò)高效與快速的信息傳播來(lái)創(chuàng)造價(jià)值并提供專業(yè)化的中間服務(wù)，為旅游景區(qū)業(yè)務(wù)全部環(huán)節(jié)服務(wù)，通過(guò)服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。自辦模式則是直接向購(gòu)買者發(fā)布信息，減少其他渠道的中間環(huán)節(jié)，從而降低景區(qū)成本。聯(lián)辦模式與區(qū)域聯(lián)辦模式同樣是對(duì)渠道整合，減少購(gòu)買者中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)集中供給，從而創(chuàng)造區(qū)域品牌，擴(kuò)大景區(qū)在區(qū)域內(nèi)的品牌影響力。供給側(cè)電子商務(wù)模式即旅行社，價(jià)值主要在于降低成本，建立旅游消費(fèi)者與旅游景區(qū)直接的協(xié)作關(guān)系，將供應(yīng)商、消費(fèi)者、服務(wù)商等供給側(cè)環(huán)節(jié)高效的整合在一起，從而創(chuàng)造整合價(jià)值。地方旅游業(yè)門戶則是區(qū)域性的旅游服務(wù)綜合網(wǎng)站，提高區(qū)域性的旅游產(chǎn)業(yè)整合服務(wù)，為廣大消費(fèi)者提高服務(wù)。
不同營(yíng)銷模式的價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)是不同的。自辦模式、聯(lián)辦模式、區(qū)域聯(lián)辦模式主要改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷的渠道，減少了中間渠道環(huán)節(jié)，建立了與消費(fèi)者直接渠道關(guān)系;供給側(cè)電子商務(wù)則是創(chuàng)新了采購(gòu)渠道環(huán)節(jié);其他幾種模式價(jià)值創(chuàng)造則涉及整個(gè)業(yè)務(wù)全部環(huán)節(jié)，涵蓋供應(yīng)、中介、服務(wù)、消費(fèi)等各環(huán)節(jié)。
2.3功能整合對(duì)比分析。
互聯(lián)網(wǎng)+訂購(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)+支付、信息發(fā)布、交易管理等是主要的營(yíng)銷功能，但其在六種電子商務(wù)營(yíng)銷模式中分布又是不同的，功能整合程度有高有低。自辦模式、供給側(cè)模式和地方旅游業(yè)門戶模式功能比較單一，信息發(fā)布、互聯(lián)網(wǎng)+訂購(gòu)是其主要功能，功能整合程度較低;聯(lián)辦模式與區(qū)域聯(lián)辦模式功能較為相近，功能數(shù)量多，規(guī)模程度高;中間供應(yīng)商模式的功能性較多，但相對(duì)于旅游景區(qū)來(lái)講，只是起到一個(gè)信息發(fā)布、意見征詢的功能，進(jìn)一步可以繼續(xù)提高整合度。
綜上分析，電子商務(wù)營(yíng)銷模式功能程度與所創(chuàng)造的價(jià)值緊密相關(guān)，同時(shí)與營(yíng)銷主體所處產(chǎn)業(yè)鏈位置有關(guān)系，不同的產(chǎn)業(yè)鏈位置，所體現(xiàn)的功能與創(chuàng)造的價(jià)值是不同的。微笑曲線理論告訴我們，附加值主要在產(chǎn)業(yè)鏈的`兩端。
3、互聯(lián)網(wǎng)+模式下的旅游景區(qū)營(yíng)銷模式構(gòu)建。
從電子商務(wù)營(yíng)銷模式構(gòu)建主體分析看，銷售方、購(gòu)買方和中介方是三個(gè)主要構(gòu)建主體，三方分別主導(dǎo)了不同的電子商務(wù)營(yíng)銷模式。
3.1銷售方為主體模式。
銷售方為主體模式是目前電子商務(wù)營(yíng)銷模式的主要構(gòu)成，旅游景區(qū)銷售方是供給側(cè)的相關(guān)資源聯(lián)合體，即自辦模式、聯(lián)辦模式和區(qū)域聯(lián)辦模式。自辦模式主要通過(guò)網(wǎng)站建設(shè)，為旅游消費(fèi)者提高信息查詢、門票銷售、虛擬旅游等服務(wù)，提高景區(qū)的知名度，區(qū)域聯(lián)辦與區(qū)域聯(lián)合可以擴(kuò)大景區(qū)影響力，提高營(yíng)銷的覆蓋面，降低營(yíng)銷分銷成本，提供更多一站式綜合服務(wù)，從區(qū)域營(yíng)銷提高旅游消費(fèi)人數(shù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。隨著加盟旅游景區(qū)的不斷增加，各旅游景區(qū)均可從增值服務(wù)中獲取增值收益。九寨溝景區(qū)和張家界景區(qū)等電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)屬于銷售方主體模式，較好地利用了互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)了景區(qū)高速發(fā)展。
3.2購(gòu)買方為主體模式。
購(gòu)買方為主體模式主要是以旅行社為代表，旅行社是商品或服務(wù)提供方，通過(guò)旅游景區(qū)信息發(fā)布、旅游景區(qū)線路查詢等服務(wù)，為旅游消費(fèi)者提供電子商務(wù)營(yíng)銷服務(wù)。此種模式一般被旅游業(yè)內(nèi)的大型企業(yè)所采用，如大型旅行社自辦網(wǎng)站：春秋旅游、中國(guó)國(guó)旅、中青旅等大型旅行社是此種模式的典型代表，分別構(gòu)建了以旅游社為主導(dǎo)的電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)開展旅游等各種營(yíng)銷。在“互聯(lián)網(wǎng)+”快速發(fā)展背景下，購(gòu)買方為主體模式提高了旅行社輻射能力，降低了旅行社營(yíng)銷成本，方便了旅游消費(fèi)者信息查詢，也將成為旅行社轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要平臺(tái)。
3.3中介方為主體模式。
中介方為主體模式是由銷售方、購(gòu)買方之外的中介建立的電子商務(wù)營(yíng)銷模式，即第三方模式，以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為背景，充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”融合發(fā)展契機(jī)，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布旅游景區(qū)相關(guān)信息，為旅游消費(fèi)者提供全方位、一體化和個(gè)性化的立體服務(wù)。中介方為主體模式是目前互聯(lián)網(wǎng)+旅游景區(qū)營(yíng)銷模式的主要發(fā)展方向，高效率的實(shí)現(xiàn)了旅游資源的優(yōu)化、重組和價(jià)值提升。
中間供應(yīng)商類模式是中介方為主體模式的典型代表。主要包括站，例如網(wǎng)易、搜狐等站的旅游網(wǎng)站板塊，這類網(wǎng)站屬于專業(yè)性互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，基于電子商務(wù)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富，網(wǎng)站市場(chǎng)占有率高，其主要職能在于旅游景區(qū)營(yíng)銷推廣，介紹旅游景區(qū)概況、旅游線路、旅游購(gòu)物和旅游住宿等信息，網(wǎng)上交易與在線訂票不是其主要業(yè)務(wù)內(nèi)容。支持服務(wù)類中間商功能較多，它是中介方的主要構(gòu)成，也是競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的中介方，攜程網(wǎng)、途牛網(wǎng)和阿里旅行都是這種模式的典型代表。此類模式服務(wù)內(nèi)容全面，主要包括門票預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、酒店客棧、旅游度假、景區(qū)介紹與評(píng)價(jià)等，信息發(fā)布是其最基本功能，增值服務(wù)、價(jià)格優(yōu)惠和市場(chǎng)覆蓋全面性更是其競(jìng)爭(zhēng)力所在。
此外，地方性旅游服務(wù)網(wǎng)站也有以中介為主體的模式，以區(qū)域旅游信息服務(wù)為主，屬于政府所創(chuàng)建的非盈利性電子商務(wù)平臺(tái)。一定區(qū)域內(nèi)旅游景區(qū)可借助互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)的平臺(tái)開展信息服務(wù)起步，逐步向網(wǎng)上交易、網(wǎng)上結(jié)算等深層次推進(jìn)。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的推進(jìn)，電子商務(wù)營(yíng)銷模式必將成為旅游景區(qū)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的重要發(fā)展方向。旅游景區(qū)要加快適應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，主動(dòng)適應(yīng)以互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo)的營(yíng)銷模式，再加以其他營(yíng)銷模式和中介方模式相互融合、相互滲透，整合旅游景區(qū)資源，深化旅游供給側(cè)改革，為人們提供滿意的旅游服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇十五
摘要：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給我們的生活帶來(lái)了很多便利，以支付寶、微信支付為主的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)滲透到我們每一個(gè)人的生活中，人們出門不需要攜帶現(xiàn)金、銀行卡，只要一部手機(jī)就可以完成交易。傳統(tǒng)的教學(xué)方式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)金融發(fā)展需求，因此高職院校應(yīng)該結(jié)合現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展態(tài)勢(shì)，改變教學(xué)方式。本文以《電子支付與網(wǎng)絡(luò)金融》課程為例，將網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)教學(xué)模式應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)金融課程中，激發(fā)了學(xué)生的興趣，提高了學(xué)生的動(dòng)手能力。
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)金融；教學(xué)模式；網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)；電子支付。
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，為了滿足人們網(wǎng)上購(gòu)物需求，四大商業(yè)銀行相繼推出了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。騰訊、阿里巴巴、京東等互聯(lián)網(wǎng)公司推出了微信支付、支付寶、京東白條等第三方支付平臺(tái)以及p2p等投資理財(cái)網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)金融成為時(shí)下發(fā)展最迅速的產(chǎn)業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，高職院校傳統(tǒng)的金融專業(yè)教學(xué)模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)下社會(huì)的發(fā)展需求。因此，金融專業(yè)教師要轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，創(chuàng)新教學(xué)模式，將互聯(lián)網(wǎng)金融的理論知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合在一起，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，從而不斷提高學(xué)生的理論知識(shí)和實(shí)踐能力，為互聯(lián)網(wǎng)金融培養(yǎng)更多高素質(zhì)的人才。
一、互聯(lián)網(wǎng)金融課程改革的`必要性。
互聯(lián)網(wǎng)金融就是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和金融功能的結(jié)合體，通過(guò)大數(shù)據(jù)和云計(jì)算，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上構(gòu)建支付、投融資、信息中介服務(wù)的新型金融模式。它包括基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的金融服務(wù)體系、金融市場(chǎng)服務(wù)體系、金融產(chǎn)品體系、互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)督管理體系以及金融組織體系等?；ヂ?lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)的金融相比，具有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：效率高、成本低、覆蓋面積廣、發(fā)展快、風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)。因此，高職院校要根據(jù)現(xiàn)有的金融市場(chǎng)的發(fā)展需求，及時(shí)調(diào)整金融專業(yè)教學(xué)目標(biāo)和計(jì)劃，從教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段和教學(xué)模式等方面對(duì)金融教學(xué)進(jìn)行改革。將計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)應(yīng)用在教學(xué)中，豐富教學(xué)手段，調(diào)整教學(xué)模式，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，讓教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法能夠滿足時(shí)代發(fā)展需求，從而提高學(xué)生的理論知識(shí)和實(shí)際操作能力，讓學(xué)生畢業(yè)以后，能夠更快速的適應(yīng)工作崗位。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的金融服務(wù)也在快速發(fā)展，越來(lái)越多的用戶選擇了互聯(lián)網(wǎng)金融。為了滿足用戶的需求、提高服務(wù)水平，國(guó)內(nèi)外很多大型的銀行都推出了網(wǎng)上銀行的動(dòng)態(tài)演示圖，提供了豐富的金融服務(wù)項(xiàng)目。國(guó)內(nèi)的四大商業(yè)銀行相繼推出了個(gè)人網(wǎng)上銀行、水電費(fèi)繳費(fèi)、投資和理財(cái)、匯款服務(wù)、賬戶管理等項(xiàng)目的服務(wù)動(dòng)態(tài)演示圖，給用戶網(wǎng)上操作提供參考。在教學(xué)的過(guò)程中，老師要充分利用這些資源，將這些服務(wù)動(dòng)態(tài)圖展示在學(xué)生面臨，讓學(xué)生深入其境。演示結(jié)束以后，老師讓學(xué)生在計(jì)算機(jī)上進(jìn)行仿真訓(xùn)練，老師通過(guò)計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)，隨時(shí)了解學(xué)生的操作情況，從而提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。
三、網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)教學(xué)模式在互聯(lián)網(wǎng)金融課程中具體應(yīng)用。
《電子支付與網(wǎng)絡(luò)金融》這門課程是隨著計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)金融發(fā)展起來(lái)建立的一門新的課程，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，也是未來(lái)金融發(fā)展方向。這門課程涉及了計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)、通訊技術(shù)、會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)以及管理學(xué)。將網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)教學(xué)模式引入到該課程中，能夠讓學(xué)生更好地了解當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)金融環(huán)境以及發(fā)展趨勢(shì)，讓學(xué)生畢業(yè)以后更好的融入社會(huì)。因此，本文以《電子支付與網(wǎng)絡(luò)金融》為例，將網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)教學(xué)模式應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)金融教學(xué)中。
（一）教學(xué)目的。
讓學(xué)生掌握電子支付和網(wǎng)絡(luò)金融的基本知識(shí)、相關(guān)技術(shù)，以及網(wǎng)絡(luò)支付工具和特點(diǎn)，支付流程，以及電子支付結(jié)算未來(lái)的發(fā)展發(fā)現(xiàn)，熟悉現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)銀行發(fā)展現(xiàn)狀、主要技術(shù)以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，并掌握網(wǎng)絡(luò)金融的基本原理。
（二）教學(xué)難點(diǎn)。
網(wǎng)上支付工具、網(wǎng)絡(luò)銀行、網(wǎng)絡(luò)金融。
（三）教學(xué)步驟。
老師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)置教學(xué)計(jì)劃，然后按照教學(xué)計(jì)劃，老師通過(guò)ppt或者文檔給學(xué)生講解相關(guān)的內(nèi)容和知識(shí)。以《電子支付與網(wǎng)絡(luò)金融》第二章內(nèi)容為例，該章節(jié)主要介紹了電子支付的發(fā)展歷史和電子支付系統(tǒng)以及電子支付工具。其中電子支付工具是教學(xué)的重點(diǎn)也是難點(diǎn)，主要掌握支付寶、微信、網(wǎng)上銀行等幾個(gè)常用的支付工具。所以在教學(xué)的時(shí)候，老師要讓學(xué)生了解相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)和概念，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上，進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)演練。最后由學(xué)生到計(jì)算機(jī)進(jìn)行仿真演練。老師根據(jù)學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)。（四）教學(xué)實(shí)施老師隨便登錄到淘寶網(wǎng)站，隨便在淘寶中選擇一件商品，為學(xué)生講解購(gòu)物的過(guò)程，確定購(gòu)買的物品以后，放到購(gòu)物車以后，進(jìn)行結(jié)算，這個(gè)時(shí)候頁(yè)面會(huì)跳到支付界面中，在支付界面中，在結(jié)算環(huán)節(jié)就會(huì)出現(xiàn)好幾個(gè)支付形式：好支付寶支付，還有網(wǎng)銀支付、銀行卡快捷支付、螞蟻花唄等幾個(gè)方式，老師對(duì)這四種不同的支付方式簡(jiǎn)單地介紹。讓學(xué)生了解整個(gè)操作流程，從而讓學(xué)生在計(jì)算機(jī)上更好實(shí)操。
（五）學(xué)生進(jìn)行實(shí)操。
老師講解電子支付的幾個(gè)常用工具和特點(diǎn)，學(xué)生到電腦上進(jìn)行操作，老師通過(guò)計(jì)算機(jī)軟件對(duì)學(xué)生的操作情況進(jìn)行監(jiān)督，了解學(xué)生在實(shí)操過(guò)程中，出現(xiàn)的主要問(wèn)題，便于課后總結(jié)。
（六）教學(xué)總結(jié)。
實(shí)踐結(jié)束以后，學(xué)生總結(jié)實(shí)踐過(guò)程中的主要難題：比如網(wǎng)頁(yè)打不開，登錄不了購(gòu)物網(wǎng)站，以及學(xué)生不了解第三方在支付的原理，造成支付不成功的情況，尤其是網(wǎng)上銀行支付的方式比較復(fù)雜，需要登記注冊(cè)，過(guò)程比較煩瑣。針對(duì)這些問(wèn)題，老師進(jìn)行總結(jié)，找出實(shí)際原因，進(jìn)一步給學(xué)生進(jìn)行演示，然后讓學(xué)生課后進(jìn)一步的了解。
四、結(jié)束語(yǔ)。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)教學(xué)模式，大大提高了教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生將理論知識(shí)和實(shí)踐更好地融入在一起，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提高了教學(xué)的實(shí)效性，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考、自主探索的能力，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，將金融專業(yè)的學(xué)生更好地契合企業(yè)的用人需求。
參考文獻(xiàn)：
[1]毛金芬.網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)教學(xué)模式在互聯(lián)網(wǎng)金融課程中的應(yīng)用——以《電子支付與網(wǎng)絡(luò)金融》課程為例[j].中國(guó)教育信息化基礎(chǔ)教育,2016,(4):45-47.
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇一
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷由傳統(tǒng)的實(shí)體營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)榻柚W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行線上營(yíng)銷的新模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使得企業(yè)獲得更多的營(yíng)銷渠道，更有利地對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳，高效、快速地對(duì)企業(yè)信息進(jìn)行處理。我國(guó)煙草企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷理念較落后，缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致煙草企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，不利于煙草企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。日益競(jìng)爭(zhēng)的煙草市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)煙草企業(yè)提出了更高要求，要求煙草企業(yè)利用好現(xiàn)有的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下煙草企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新策略的探究。
（一）營(yíng)銷理念的落后。我國(guó)煙草企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念認(rèn)為，煙草的營(yíng)銷就是單純地將煙草產(chǎn)品銷售給零售者，再由零售者負(fù)責(zé)銷售給終端消費(fèi)者，使得煙草產(chǎn)品的營(yíng)銷模式過(guò)于單一，企業(yè)與終端消費(fèi)者無(wú)法直接交流，企業(yè)也很少向終端消費(fèi)者提供直接的服務(wù)[1]。煙草企業(yè)營(yíng)銷觀念的落后，不利于當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
（二）缺乏創(chuàng)新型營(yíng)銷人才。受傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的影響，煙草企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不夠，往往不注重營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，而營(yíng)銷部門的在職人員往往對(duì)待工作比較怠慢、懶散。煙草企業(yè)若想在日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中更好地生存，創(chuàng)新型營(yíng)銷人才的選用是十分有必要的，其具有較高的職業(yè)素養(yǎng)和工作積極性，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有較強(qiáng)的使命感和社會(huì)責(zé)任感，非常有利于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下煙草企業(yè)營(yíng)銷的創(chuàng)新。
（三）煙草產(chǎn)品過(guò)于單一化。網(wǎng)絡(luò)信息化的發(fā)展，使消費(fèi)者的需求更加多樣化，促進(jìn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多樣化發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的激烈競(jìng)爭(zhēng)，促使企業(yè)產(chǎn)品的迅速更新?lián)Q代，以立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地。我國(guó)煙草企業(yè)得煙草產(chǎn)品過(guò)于單一，非常不利于煙草企業(yè)的立足。產(chǎn)品種類較少，很少進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，不足以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，不能夠適應(yīng)多樣化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，不利于煙草企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
（一）創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下的營(yíng)銷理念。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，煙草企業(yè)需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷理念，不僅要注重產(chǎn)品的品質(zhì)，更要加強(qiáng)與客戶的溝通。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為企業(yè)的產(chǎn)品推廣提供了良好的.平臺(tái)，煙草企業(yè)可利用網(wǎng)絡(luò)資源，建立企業(yè)網(wǎng)站，將企業(yè)的文化理念，產(chǎn)品信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。設(shè)置留言板，允許客戶對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)，為企業(yè)的發(fā)展提供合理化建議。由此以來(lái)建立起企業(yè)與客戶的進(jìn)一步交流，又進(jìn)一步地促進(jìn)了企業(yè)的宣傳，改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的單一。
（二）建立健全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下的營(yíng)銷管理體系。網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展促進(jìn)了電子商務(wù)的興起，許多企業(yè)入駐電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)建自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪，消費(fèi)者可與商家直接進(jìn)行交流，商家可為顧客提供細(xì)致的售前及售后服務(wù)，突出了消費(fèi)者的主導(dǎo)地位。煙草企業(yè)也應(yīng)當(dāng)利用現(xiàn)有資源建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織，將人員進(jìn)行合理分配，由營(yíng)銷經(jīng)理進(jìn)行統(tǒng)一管理，分設(shè)運(yùn)營(yíng)部、包裝部、售后服務(wù)部等多個(gè)細(xì)化部門，促進(jìn)了營(yíng)銷部門資源的合理化應(yīng)用，建立了健全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下的管理體系。
（三）注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下營(yíng)銷人才的培養(yǎng)。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的不斷發(fā)展，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的需求越來(lái)越多。煙草企業(yè)應(yīng)建立起人才培養(yǎng)機(jī)制，對(duì)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面有潛在上升空間的人才要著重培養(yǎng)，加大在人才培養(yǎng)上的資金投入，從職業(yè)素養(yǎng)、思想道德、工作態(tài)度以及社會(huì)責(zé)任感等方面進(jìn)行人才的全面考察，培養(yǎng)出適應(yīng)當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的全能型人才，促進(jìn)煙草企業(yè)營(yíng)銷資源的優(yōu)化。
（四）促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下煙草產(chǎn)品的多樣化。為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多樣化，使煙草企業(yè)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，煙草企業(yè)應(yīng)致力于促進(jìn)煙草產(chǎn)品的多樣化發(fā)展。在產(chǎn)品的創(chuàng)新中，要以消費(fèi)者的需求為向?qū)?，在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)進(jìn)行不斷更新，采取不抄襲、不模仿的創(chuàng)新理念，打造屬于自己的品牌，以客戶服務(wù)為核心，提供個(gè)性化的特色服務(wù)，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、結(jié)語(yǔ)。
總之，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展，為煙草企業(yè)的營(yíng)銷模式的創(chuàng)新提供了有利時(shí)機(jī)，煙草企業(yè)應(yīng)利用好當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)資源和自身的優(yōu)勢(shì)，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，創(chuàng)新出適應(yīng)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的煙草企業(yè)營(yíng)銷策略，以提高我國(guó)煙草企業(yè)在國(guó)際間的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)我國(guó)煙草企業(yè)在日益競(jìng)爭(zhēng)的煙草市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]李碩.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下煙草企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新[j].環(huán)球市場(chǎng)信息導(dǎo)報(bào)，2016(04)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇二
門戶廣告、樞紐字推廣、廣告同盟、博客營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷……，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的形式已經(jīng)如斯豐碩，給致力于進(jìn)軍電子商務(wù)的企業(yè)或已經(jīng)在電子商務(wù)圈里打拼的企業(yè)提供了多樣化的選擇。但是，伴跟著，選擇的多樣化，選擇成為市場(chǎng)總監(jiān)頭疼的題目之一。
方法/步驟。
2.樞紐字推廣更是技術(shù)活兒，需要精心選擇樞紐詞、說(shuō)明語(yǔ)、url等方面。百度總裁李彥宏就說(shuō)過(guò)，每個(gè)企業(yè)都需要設(shè)立搜索引擎營(yíng)銷部分。這從某個(gè)方面證實(shí)了搜索引擎樞紐字設(shè)置的專業(yè)性。
4.博客營(yíng)銷和社區(qū)營(yíng)銷需要專人維護(hù)，如何調(diào)動(dòng)網(wǎng)民介入積極性和關(guān)注度，同樣需要良多技巧。
注意事項(xiàng)。
看到這里，估計(jì)良多擅長(zhǎng)從事傳統(tǒng)營(yíng)銷的市場(chǎng)總監(jiān)已經(jīng)稀里糊涂。這是個(gè)信息大爆炸、新名詞層出不窮的年代，而互聯(lián)網(wǎng)更是加速和體現(xiàn)了這種發(fā)展。cnnic分析師孫秀秀以為，透過(guò)種種紛繁蕪雜的表面，如何看透各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是選擇互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式的條件。
下表是一個(gè)主流互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式的主要作用對(duì)比表。如門戶網(wǎng)站banner廣告，拼roi，估計(jì)拼不外樞紐字推廣。但仍有良多、尤其是著名品牌企業(yè)投放此類廣告。這是由于這種廣告方式對(duì)進(jìn)步著名度作用顯著，但本錢也是幾類方式中最高的。
目前樞紐字推廣的主力計(jì)費(fèi)方式是cpc(按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi))，這種方式的主要目的是增加銷售量。廣告同盟則是兩種作用都有一些。博客營(yíng)銷是指企業(yè)建立自己的企業(yè)博客。有點(diǎn)像企業(yè)的“自留地”，企業(yè)可以在自留地里傳播各種工業(yè)專業(yè)知識(shí)和解答客戶題目。起到增加企業(yè)美譽(yù)度和替換部門客戶服務(wù)的作用。但是這種營(yíng)銷方式需要專人維護(hù)，受眾面較窄，適合留住老客戶，不適合開拓新客戶。
假如是品牌電子商務(wù)企業(yè)，預(yù)算充足，毛利率較高，可以選擇這種方式迅速打開局面。好比凡客誠(chéng)品等。假如預(yù)算有限，以站穩(wěn)腳跟和可持續(xù)盈利為目標(biāo)，則可以選擇樞紐字推廣和廣告同盟等方式。假如企業(yè)已經(jīng)擁有相稱高的市場(chǎng)據(jù)有率，那開展博客營(yíng)銷是增加老用戶黏度的方式之一。
現(xiàn)在，針對(duì)企業(yè)的行業(yè)地位、規(guī)模、定出營(yíng)銷目標(biāo)，是開始互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的時(shí)候了。
[電子商務(wù)企業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷]。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇三
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有很多的說(shuō)法，有的人提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體的信息平臺(tái)進(jìn)行低成本營(yíng)銷，營(yíng)銷的目標(biāo)可以直接的針對(duì)目標(biāo)客戶，有的人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，企業(yè)主要是以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的總稱。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念比較全面的描述是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造客戶價(jià)值、提高客戶滿意度來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，建立有積極影響力的商務(wù)式促進(jìn)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)可以包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等。
與過(guò)去的營(yíng)銷方式相比較，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很多的優(yōu)勢(shì)，其中有目標(biāo)客戶群針對(duì)性很強(qiáng)，節(jié)省很多的銷售成本、方便統(tǒng)計(jì)客戶資料、選出形式很多、銷售的限制比較低、便于客戶感覺商品與服務(wù)?？梢苑治鱿M(fèi)者的信息，來(lái)確定消費(fèi)的客戶群體，再進(jìn)行有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷體系就相當(dāng)于在網(wǎng)上創(chuàng)立了無(wú)數(shù)的經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)代表，這些經(jīng)銷商不不需要房租和薪水的，大量的節(jié)約了成本。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不會(huì)受到地區(qū)限制的，在互聯(lián)網(wǎng)上可以結(jié)合文字、聲音、影像、圖片及視頻來(lái)全面的展示出產(chǎn)品，有利于客戶感受商品和服務(wù)。
2食品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。
2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將逐漸成為食品行業(yè)的主體營(yíng)銷方式。
隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷的發(fā)展，有越來(lái)越多的行業(yè)開始加入這個(gè)領(lǐng)域之中來(lái)，有很多的行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷中所占比例越來(lái)越大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有的特點(diǎn)有網(wǎng)絡(luò)交易，網(wǎng)絡(luò)交易分為招商聯(lián)盟和在線銷售，隨著現(xiàn)在人們生活節(jié)奏越來(lái)越快，消費(fèi)者喜歡方便性的食品，還有特色食品受到地域的限制，網(wǎng)絡(luò)交易改變了這種情況，而且現(xiàn)在消費(fèi)者具有非理性要求，食品特點(diǎn)具有時(shí)效性，食品涵蓋的消費(fèi)者群體比較廣泛，使得食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迅速發(fā)展。食品消費(fèi)人群十分的廣泛，而且品牌很多，過(guò)去的傳統(tǒng)營(yíng)銷中，不耗費(fèi)大量的資金進(jìn)行大規(guī)模的推廣，就很難樹立品牌形象。但是在網(wǎng)上可以通過(guò)文學(xué)、圖像、視頻、音樂(lè)等元素融為一體，使得網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物更具有吸引力，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以節(jié)約很大的人力成本、管理成本和資金成本。
2.2食品行業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)應(yīng)用。
隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，食品行業(yè)已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)利用，形成了一種新的整合營(yíng)銷，給企業(yè)帶來(lái)很多的利潤(rùn)，企業(yè)會(huì)在食品的外包裝上注冊(cè)自己公司的網(wǎng)站信息等，以便于網(wǎng)站的宣傳，當(dāng)食品進(jìn)行促銷的時(shí)候，可以對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，提高自己公司的.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能。但是由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷確實(shí)具有安全的脆弱性，對(duì)一些高端的商品，有的消費(fèi)者有親眼所見的觀念，在買高端產(chǎn)品的時(shí)候，傳統(tǒng)的營(yíng)銷比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有自主性，企業(yè)使用傳統(tǒng)營(yíng)銷可以抓住一些消費(fèi)者，可以給企業(yè)帶來(lái)很多的利潤(rùn)。
2.3食品行業(yè)將發(fā)展網(wǎng)絡(luò)宣傳新手段。
網(wǎng)絡(luò)宣傳是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中必不可少的，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的普及，不斷的有企業(yè)開始觸及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)烈，這就需要企業(yè)不斷的宣傳，減少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力，除了使用過(guò)去品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放營(yíng)銷宣傳以外，還可以使用網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、論壇推廣、電子雜志等。
2.4注重專業(yè)人才的培養(yǎng)。
現(xiàn)在食品網(wǎng)站在管理方面有很多的問(wèn)題，食品企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)管理的重要性，不重視網(wǎng)站的管理，使得客戶無(wú)法更好地了解網(wǎng)站，網(wǎng)站的信息無(wú)法得到有效的宣傳，沒(méi)有專業(yè)的人才進(jìn)行管理，就會(huì)導(dǎo)致失去很多潛在的客戶，尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，具有超時(shí)空的運(yùn)作特點(diǎn)，使得懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂營(yíng)銷知識(shí)的人才來(lái)處理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中遇到各種問(wèn)題，現(xiàn)在的企業(yè)運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的人才要有一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)，但是由于營(yíng)銷和管理方面有很多的不足，由于管理人員缺少營(yíng)銷和管理方面的知識(shí)，人才的短缺已經(jīng)阻礙了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的重要因素，所以對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，這會(huì)直接影響到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的績(jī)效。
3食品行業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略及建議。
3.1強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)。
只有提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，才能使食品推廣的更好，想要改變這種情況，首先就要改變對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)誤區(qū)，不可以只是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建立網(wǎng)站，這樣是不能更好地獲得有效食品產(chǎn)品的信息更不能得到客戶的反饋信息，也得不到客戶的需求，對(duì)于網(wǎng)站的建立要以客戶為中心，不斷的豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，不斷的更新相關(guān)的內(nèi)容。還應(yīng)不斷的提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)，以便于加快企業(yè)信息化建設(shè)。
3.2采取有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式。
只有提高在網(wǎng)上的知名度，才可以進(jìn)行更好地推廣，所以應(yīng)創(chuàng)新推廣手段，不斷吸引更多的消費(fèi)者，就可以為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)，過(guò)去的推廣方式中已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，所以應(yīng)該以更多的方式推廣，比如說(shuō)郵件營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查等，借助著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行推廣，企業(yè)可以有更好的競(jìng)爭(zhēng)力。
3.3加強(qiáng)網(wǎng)站功能建設(shè)。
對(duì)于消費(fèi)者在瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候希望可以看到更多更具體的產(chǎn)品內(nèi)容及公司的介紹，所以食品營(yíng)銷的網(wǎng)站應(yīng)增加會(huì)員優(yōu)惠制度，加強(qiáng)與客戶的溝通互動(dòng)，可以使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有相應(yīng)的利潤(rùn)收入，現(xiàn)在的營(yíng)銷應(yīng)該滿足客戶需求的同時(shí)更加關(guān)注客戶的期望，使得消費(fèi)者的購(gòu)物過(guò)程變得更加的輕松。為了企業(yè)可以更好地發(fā)展，并且采用網(wǎng)絡(luò)分銷的模式，可以招代理商、批發(fā)商，為企業(yè)的發(fā)展更加有力。將先進(jìn)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)與優(yōu)化的管理方法相結(jié)合，對(duì)客戶進(jìn)行系統(tǒng)的研究，建立完善的檔案，并且不斷的挖掘客戶的潛力，開拓企業(yè)的市場(chǎng)。還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才進(jìn)行綜合素質(zhì)培訓(xùn)，培養(yǎng)出更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。
結(jié)束語(yǔ)。
隨著網(wǎng)絡(luò)化的不斷發(fā)展，給食品營(yíng)銷帶來(lái)了很大的商機(jī)，相應(yīng)的企業(yè)也得到了巨大的利潤(rùn)，但是食品行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候還存在著很多的問(wèn)題，這些問(wèn)題會(huì)對(duì)食品營(yíng)銷帶來(lái)很多的困擾，如果相應(yīng)的食品營(yíng)銷企業(yè)無(wú)法認(rèn)識(shí)到這些問(wèn)題，不解決這些問(wèn)題，食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就會(huì)受到很大的制約，只有不斷的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，才能滿足消費(fèi)者的需求，這樣會(huì)給食品營(yíng)銷企業(yè)帶來(lái)很大的利潤(rùn)，最終促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇四
摘要：央視大型紀(jì)錄片《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代》一經(jīng)推出便迅速傳播開來(lái)，在受眾中引起了巨大的反響。片中寶潔公司薯片噴墨圖案的解決方案與旅行中游客共享房間的事件引發(fā)了大眾思考。本文基于產(chǎn)品創(chuàng)新以及不斷為用戶提供新體驗(yàn)的共享經(jīng)濟(jì)的視角，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的社會(huì)化營(yíng)銷與傳播進(jìn)行分析。
當(dāng)今社會(huì)，維持和開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)不再昂貴，由于交易成本的降低，產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)變得更有利潤(rùn)可得，更有價(jià)值。企業(yè)組織已經(jīng)戲劇性地發(fā)生了改變，長(zhǎng)遠(yuǎn)型的大規(guī)模企業(yè)組織已經(jīng)崩潰，協(xié)作方之間的聯(lián)系不再像當(dāng)初的汽車工業(yè)那樣長(zhǎng)期穩(wěn)定，聯(lián)系實(shí)際上源于項(xiàng)目，而這些項(xiàng)目是由產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)支持的，這就是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，這就是新模式企業(yè)，與工業(yè)時(shí)代的大規(guī)模企業(yè)是完全不同的。
（二）網(wǎng)絡(luò)企業(yè)面臨的困境與機(jī)遇。
寶潔公司的幾個(gè)年輕人提議在品客薯片上印制圖案來(lái)刺激消費(fèi)興趣。雖然這個(gè)點(diǎn)子得到了大家的一致認(rèn)可但是如何操作卻使公司上下犯了難。于是寶潔將難題送上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)意外地收獲了可食用噴涂墨汁的解決辦法。圖案薯片的風(fēng)行天下將整個(gè)寶潔引上了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不僅止住了業(yè)績(jī)下滑一年時(shí)間它憑此推出200多款新產(chǎn)品研發(fā)能力提高了60%。同樣的事件也在其他企業(yè)中不斷發(fā)生。
1.互聯(lián)網(wǎng)“眾包”方式的采用?！氨姲笔且环N非常特殊的外包形式，我們只需要在公開平臺(tái)上發(fā)出一個(gè)求助邀請(qǐng)，如可以把它放在一個(gè)網(wǎng)站上，最終我們將得到一群對(duì)于邀請(qǐng)的反饋。通過(guò)聚合這些不同的反饋，我們的產(chǎn)品就能得到極大的優(yōu)化。當(dāng)我們把需求發(fā)布給個(gè)人的時(shí)候，他們就會(huì)把這個(gè)需求傳遞給他們認(rèn)識(shí)的其他人，在最短的時(shí)間內(nèi)把需求散播給全球的100萬(wàn)人?；ヂ?lián)網(wǎng)是唯一能在一周之內(nèi)達(dá)到這種效果的手段。
2．基于大數(shù)據(jù)改善產(chǎn)品營(yíng)銷手段。當(dāng)我們?cè)诔欣锟此齐S意地選取了一樣商品，我們走了，我們行為所產(chǎn)生的意義便消失了，但是這些匯聚了無(wú)數(shù)個(gè)我們行為的數(shù)據(jù)，卻產(chǎn)生了新的意義與價(jià)值。例如，美國(guó)本頓維爾鎮(zhèn)的沃爾瑪總部就據(jù)此發(fā)現(xiàn)，嬰兒尿布的購(gòu)買者主要是年輕的父親們。于是，在沃爾瑪超市里，啤酒和尿布出人意料地成了鄰居，啤酒的銷量也隨之大大提升。
3.依托科技創(chuàng)新比賽激發(fā)用戶的參與性。每年都會(huì)有很多企業(yè)組織的科技創(chuàng)新大賽，其中尤以休閑食品類比賽最吸引受眾的參與。而互聯(lián)網(wǎng)在這樣的傳播當(dāng)中起到了重要的作用，團(tuán)隊(duì)成員們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就自己的創(chuàng)意和問(wèn)題解決方案進(jìn)行交流，利用網(wǎng)上投票和受眾的關(guān)注度等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行可行性分析，并不斷改進(jìn)與完善，最終使線上的宣傳以及受眾的關(guān)注度不斷高漲，期待產(chǎn)品的最終上市。如今，市面上出現(xiàn)的李錦記檸香燒烤醬、盼盼花式蛋糕面包等產(chǎn)品就是得益于此類科技創(chuàng)新比賽。依托這些科技創(chuàng)新比賽，我們才能更好地參與到網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的發(fā)展之中。如今我們有太多的與眾不同，如我們的興趣、品位和才華等，而我們正是低估了自身的潛能，才沒(méi)有更好地發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。
二、共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨。
（一）共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨。
1.共享經(jīng)濟(jì)的概念。從狹義上來(lái)講，共享經(jīng)濟(jì)是指以獲得一定報(bào)酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時(shí)轉(zhuǎn)移的一種商業(yè)模式。共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是整合線下的閑散物品或服務(wù)者，其將成為社會(huì)服務(wù)行業(yè)內(nèi)最重要的一股力量。民眾公平、有償?shù)毓蚕硪磺猩鐣?huì)資源，彼此以不同的方式付出和受益，共同享受經(jīng)濟(jì)紅利，此種共享在發(fā)展中會(huì)更多地使用到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，并將其作為媒介。場(chǎng)景中產(chǎn)品與產(chǎn)品、人與人、人與產(chǎn)品連接方式的不斷改變與優(yōu)化，是更加有效率的撮合能力的不斷強(qiáng)化。
2.共享經(jīng)濟(jì)對(duì)生活方式的改變。如今，基于互聯(lián)網(wǎng)的共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)大大改變了人們的生活格局，不少行業(yè)的格局也因此被打破，相對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，它們擁有更大的優(yōu)勢(shì)：更節(jié)約的時(shí)間、更優(yōu)化的資源配置、更靈活的就業(yè)。這些涵蓋了人們生活的方方面面，包括搭車、共享房間、閑置物品交換等。我們每個(gè)人都習(xí)慣在所加入的各個(gè)微信討lun群里面、在與自己的'關(guān)系鏈中分享各類打車券、優(yōu)惠碼。諸如，滴滴打車、uber，企業(yè)所追求的并不是與普通出租車比拼價(jià)格上的高低和毛利率，而是為大眾重新塑造一種生活方式以及使用移動(dòng)客戶端app的依賴度，使人們產(chǎn)生一種下意識(shí)的聯(lián)想，只要想搭車就會(huì)選擇手機(jī)app下單，這甚至成了一群人的社交生活方式，只要你不用這樣的軟件來(lái)搭車你就落伍了，跟不上小伙伴們的腳步。這樣的社交生活方式，就如同兩年前年輕人不使用團(tuán)購(gòu)券就會(huì)讓人產(chǎn)生一種異類的看法和不解，這種觀念與金錢財(cái)富本身并沒(méi)有關(guān)系，而是團(tuán)購(gòu)代表了年輕人的生活態(tài)度和生活方式。當(dāng)下，uber的模式成為如今最流行的商業(yè)模式，更是共享經(jīng)濟(jì)的典型，在uber的啟蒙和引領(lǐng)下，共享經(jīng)濟(jì)理念已經(jīng)在全球得到廣泛普及，共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)滲透到家政服務(wù)、美容休閑服務(wù)、住宅樓宇、餐桌、新聞、廣告、醫(yī)療、教育培訓(xùn)等各行各業(yè)，不一而足，相關(guān)的共享經(jīng)濟(jì)型公司在全球遍地開花。
（二）共享經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的思考。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，共享經(jīng)濟(jì)一方面充分挖掘閑置的資源并加以充分利用，另一方面有力地撼動(dòng)著傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)。雖然我們更加欣賞自由式的工作方式，在我們眼中，朝九晚五的上班族所承受的壓力不言而喻，但是在自由式工作不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，這種不穩(wěn)定的共享狀態(tài)，這種時(shí)間自由、收入不定的情況所帶來(lái)的壓力又有多少呢？恐怕我們暫時(shí)還無(wú)法想象。在各種軟件大行其道的時(shí)候，我們的手機(jī)中裝滿了這些軟件，但是在這些軟件結(jié)束它們的補(bǔ)貼優(yōu)惠之后，我們就會(huì)產(chǎn)生更換軟件或者卸載軟件的想法。這種共享經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)久發(fā)展是否真正贏得了人心呢？最終的結(jié)果還是未可知的，但我們能夠斷定的是共享經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的改變已經(jīng)勢(shì)不可擋。
作者:董寶奇單位:遼寧大學(xué)。
參考文獻(xiàn)：
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇五
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代直接導(dǎo)致企業(yè)必須要應(yīng)對(duì)更加殘酷的市場(chǎng)淘汰，所以企業(yè)的績(jī)效管理也應(yīng)該承擔(dān)更大的責(zé)任。如果要對(duì)企業(yè)績(jī)效管理進(jìn)行改善優(yōu)化，第一步就是更好的在人力資源管理中應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。要讓相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)重視互聯(lián)網(wǎng)這方面的技術(shù)，將互聯(lián)網(wǎng)與績(jī)效管理進(jìn)行有效的結(jié)合，加強(qiáng)企業(yè)績(jī)效管理工作的效率以及質(zhì)量。除此之外，要盡可能多的學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際情況，完善管理工作。
2.2改善互聯(lián)網(wǎng)+績(jī)效管理的理念與方式。
時(shí)代在不停地向前進(jìn)步，越來(lái)越多的人開始重視互聯(lián)網(wǎng)+方面的應(yīng)用，這對(duì)于企業(yè)的的運(yùn)營(yíng)有著很大的影響。所以，企業(yè)有必要將過(guò)時(shí)的管理理念與方法進(jìn)行改良，遵循互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，避免企業(yè)績(jī)效管理出現(xiàn)問(wèn)題。展開大力度的創(chuàng)新，將互聯(lián)網(wǎng)+融入到績(jī)效管理工作里面來(lái)；而且還應(yīng)該和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)展開密切的配合，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)以及經(jīng)驗(yàn)，靈活的運(yùn)用到到企業(yè)的績(jī)效管理中。
2.3設(shè)計(jì)和應(yīng)用合理的績(jī)效考核指標(biāo)體系。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)在沒(méi)有進(jìn)行績(jī)效管理工作的時(shí)候，一定要先設(shè)計(jì)好績(jī)效考核的指標(biāo)，讓它可以有效地體現(xiàn)出員工的想法，而且要時(shí)刻注意完善與優(yōu)化。結(jié)合員工的實(shí)際想法以及崗位需求，確定合理的績(jī)效考核指標(biāo)體系。并且，要靈活的利用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提升績(jī)效考核指標(biāo)的科學(xué)性，使其可以在具體的使用里更加的客觀。
2.4通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)幫助績(jī)效管理。
績(jī)效管理結(jié)果的狀況對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要。所以，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)更好的應(yīng)用績(jī)效管理結(jié)果，完善績(jī)效的考核，讓員工可以從中獲取收益，調(diào)動(dòng)員工的積極性。幫助企業(yè)更好的發(fā)展。并且要結(jié)合實(shí)際情況確定方案，讓企業(yè)可以真正的在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受益。
2.5挖掘?qū)I(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)+績(jī)效管理人才。
人才對(duì)于每行每業(yè)都很重要。所以，企業(yè)需要挖掘互聯(lián)網(wǎng)+績(jī)效管理方面的人才。既要重視相關(guān)人員的培訓(xùn)工作，還要重視人才的引入，只有這樣才能讓企業(yè)獲得人才方面的保障。
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇六
摘要:隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等高新技術(shù)的不斷發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)行業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)與服務(wù)業(yè)等行業(yè)的融合，為各行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，發(fā)展壯大了新興業(yè)態(tài)。對(duì)于企業(yè)而言，密切關(guān)注這一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”革命為企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，才能更好地滿足“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的創(chuàng)新需求。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)這一大背景下，企業(yè)的營(yíng)銷也發(fā)生了深刻的變化，不再是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下單純的等待商機(jī)，而是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)這一精準(zhǔn)營(yíng)銷的利器，創(chuàng)造商機(jī)。本文主要研究“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的新模式，在分析“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代營(yíng)銷新特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探討了這一時(shí)代背景下營(yíng)銷的新思維，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的新模式，以期能使各企業(yè)迅速適應(yīng)這一時(shí)代下的營(yíng)銷新模式，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
“互聯(lián)網(wǎng)+”是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，使傳統(tǒng)行業(yè)在與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出新興發(fā)展業(yè)態(tài)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”這一新的社會(huì)背景下，社會(huì)資源得到更充分的優(yōu)化配置，互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新發(fā)展的成果被廣泛應(yīng)用在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域中，極大地提升了企業(yè)的生產(chǎn)效率與創(chuàng)新能力，形成了以“互聯(lián)網(wǎng)+”為途徑和基礎(chǔ)設(shè)施的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行深度融合，將打造出更有競(jìng)爭(zhēng)力的新商業(yè)形態(tài)。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)工具對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的一種改進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷特點(diǎn)主要包括:以o2o的商業(yè)模式為主，以“利他主義”為營(yíng)銷核心，以消費(fèi)者體驗(yàn)為營(yíng)銷重點(diǎn)，具體如下:(一)o2o的商業(yè)模式所謂o2o就是onlinetooffline，即將線上的商機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，使互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺(tái)。在這種商業(yè)模式下，消費(fèi)者可以在線上購(gòu)買商品、篩選服務(wù)以及在線結(jié)算等，提高了消費(fèi)者購(gòu)物的便利性。在“互聯(lián)網(wǎng)+”這一時(shí)代背景下，企業(yè)應(yīng)用o2o商業(yè)模式可以真正做到以顧客為中心，即顧客驅(qū)動(dòng)模式。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，消費(fèi)者多數(shù)是在商家直接消費(fèi)，o2o商業(yè)模式則與此不同，其消費(fèi)過(guò)程由線上和線下兩部分組成。［1］線上平臺(tái)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品的相關(guān)信息，而線下則更關(guān)注于為消費(fèi)者提供良好的服務(wù)。
(二)“利他主義”成為營(yíng)銷核心。
在傳統(tǒng)行業(yè)的消費(fèi)模式中，企業(yè)與同行業(yè)中的其他企業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，大家都在利用各種方式來(lái)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，即在行業(yè)中“利己主義”盛行。但是在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，隨著dt時(shí)代的到來(lái)，“利他主義”將逐漸成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷過(guò)程中的核心。在dt時(shí)代，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)造是“3w”的新型商業(yè)模式，所謂“3w”就是“消費(fèi)者win、合作伙伴win，然后才是自己win”的共贏的商業(yè)模式。
(三)企業(yè)營(yíng)銷重點(diǎn)放在消費(fèi)者體驗(yàn)上。
隨著商品經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，在物質(zhì)需求上消費(fèi)者已經(jīng)得到了較大的滿足，根據(jù)馬斯洛需求層次理論，在這種情況下，消費(fèi)者更注重的就是情感的需求。而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，企業(yè)可以充分利用所得的數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的需求，充分挖掘消費(fèi)者的心理，為消費(fèi)者量身打造個(gè)性化的需求服務(wù)。［2］“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時(shí)代最重要的特征就是體驗(yàn)，即消費(fèi)者感受。在這一時(shí)代，消費(fèi)者更需要的是“體驗(yàn)”而非“服務(wù)”，只有讓消費(fèi)者感到滿意，他才會(huì)為企業(yè)的產(chǎn)品買單。因此，企業(yè)更需要充分利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)來(lái)挖掘消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷思維是營(yíng)銷管理科學(xué)化發(fā)展的體現(xiàn)，它涉及到以下三個(gè)維度:第一，定量思維，“一切皆可量”。這里指的“可量”不只是產(chǎn)品的單價(jià)、數(shù)量等客觀信息，還包括消費(fèi)者的心理、行為習(xí)慣等主觀數(shù)據(jù)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，只要是與消費(fèi)者消費(fèi)行為相關(guān)的要素，都可以利用數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為定量信息。第二，相關(guān)思維，“一切皆可連”。在消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的過(guò)程中，其每一個(gè)行為之間都會(huì)有內(nèi)在的聯(lián)系，企業(yè)可以充分利用消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的類型、喜歡音樂(lè)的種類等數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)消費(fèi)者的行為偏好。第三，實(shí)驗(yàn)思維，“一切皆可試”。企業(yè)利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)得出想要的信息后，就可以制定各種有效的營(yíng)銷策略。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷思維具有可復(fù)制的特點(diǎn)，但是這里所說(shuō)的復(fù)制并不是對(duì)某一企業(yè)的營(yíng)銷方式的照抄照搬，而是指其他企業(yè)同樣重視數(shù)據(jù)，也能夠從中挖掘出有效的信息。
(一)找到營(yíng)銷的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，企業(yè)要學(xué)會(huì)充分利用數(shù)據(jù)來(lái)挖掘消費(fèi)者的偏好，進(jìn)而制定有效的營(yíng)銷策略。要做到這一點(diǎn)，首先應(yīng)該收集數(shù)據(jù)。企業(yè)營(yíng)銷所需要的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)主要通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)獲得:。
1．企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。
企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)是指企業(yè)自身的各種管理系統(tǒng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，如企業(yè)erp系統(tǒng)以及網(wǎng)上支付系統(tǒng)等，這也是企業(yè)最主要和最傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)來(lái)源。這些數(shù)據(jù)是企業(yè)獨(dú)有的珍貴資產(chǎn)，因其是企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，它們能夠更為快速地轉(zhuǎn)化為對(duì)企業(yè)決策有效的信息。
2．網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。
網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)記錄大量的數(shù)據(jù)，包括消費(fèi)者的興趣愛好、年齡、職業(yè)、所在地等個(gè)人信息。由于網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)較為雜亂，不是所有的信息都對(duì)企業(yè)有用，這就要求企業(yè)具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)搜集、篩選能力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，facebook上每分鐘有68萬(wàn)個(gè)帖子被分享，全球每分鐘有2億封電子郵件被發(fā)送，twitter上每分鐘會(huì)發(fā)布10萬(wàn)條。這么多的數(shù)據(jù)自然會(huì)成為企業(yè)搜集精準(zhǔn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的重要來(lái)源。［3］企業(yè)想要進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，首先就要搜集到精準(zhǔn)營(yíng)銷所需的數(shù)據(jù)，而搜集數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)首先是從企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行。互聯(lián)網(wǎng)雖然具有海量的數(shù)據(jù)，但需要企業(yè)具備一定的篩選能力。
(二)構(gòu)建屬于自己的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳播速度如此之快，加上現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)基本上處于透明化，任何企業(yè)都面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，即使是在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的企業(yè)，稍有不慎也會(huì)被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。能夠熟練借助大數(shù)據(jù)力量的企業(yè)，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更容易獲得成功。企業(yè)在搜集到營(yíng)銷所需要的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)之后，就應(yīng)該構(gòu)建屬于自己的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)了。數(shù)據(jù)庫(kù)相當(dāng)于企業(yè)的原料貯存庫(kù)，而企業(yè)所搜集到的數(shù)據(jù)就是企業(yè)生產(chǎn)所需的各種原材料。購(gòu)進(jìn)原材料之后，企業(yè)首先做的就是要將原料分類貯存，從而提高處理效率。企業(yè)收集數(shù)據(jù)也是同樣的道理，這就是企業(yè)構(gòu)建自己營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)的意義。
1．“整合營(yíng)銷云”，提高營(yíng)銷效率。
整合營(yíng)銷就是將企業(yè)中相互獨(dú)立的營(yíng)銷整合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，其中相互獨(dú)立的營(yíng)銷主要包括廣告、銷售促進(jìn)、直接營(yíng)銷、人員推銷和消費(fèi)者服務(wù)等銷售單元，企業(yè)通過(guò)整合內(nèi)部營(yíng)銷體系，制定出適合企業(yè)自身的整合營(yíng)銷策略?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代的營(yíng)銷是以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的，消費(fèi)者每一次的購(gòu)買行為，都可以作為企業(yè)營(yíng)銷策略的依據(jù)。通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以找到數(shù)據(jù)之間的相互關(guān)聯(lián)，找到消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和行為趨勢(shì)。根據(jù)分析結(jié)果，企業(yè)可以對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)一步細(xì)分，制定出更具針對(duì)性的營(yíng)銷方案。這些方案的成功實(shí)施，不僅需要企業(yè)通過(guò)嚴(yán)格的篩選來(lái)獲得更多數(shù)據(jù)，更需要企業(yè)將內(nèi)部各個(gè)部分整合起來(lái)，以防數(shù)據(jù)的效用在各部門的銜接中出現(xiàn)損失。因此，企業(yè)不光要做到整合營(yíng)銷，更要打造“整合營(yíng)銷云”，以提高企業(yè)的`反應(yīng)速度。
2．為消費(fèi)者量身打造個(gè)性化產(chǎn)品。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，信息的傳播速度更快，信息也變得更透明。電子商務(wù)的發(fā)展，使消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)有更多的選擇。當(dāng)所有企業(yè)提供的產(chǎn)品趨同時(shí)，消費(fèi)者自然會(huì)選擇性價(jià)比最高的。在這種情況下，企業(yè)失去了主導(dǎo)地位，為了贏得更多的消費(fèi)者，獲取更多的利潤(rùn)，企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中只能采取低價(jià)營(yíng)銷策略。因此，當(dāng)企業(yè)陷入同質(zhì)化營(yíng)銷時(shí)，最明智的選擇就是實(shí)行個(gè)性化營(yíng)銷。首先立足于大數(shù)據(jù)，找到企業(yè)的潛在消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求;其次是當(dāng)不同的用戶關(guān)注同一媒體的相同界面時(shí)，根據(jù)用戶的不同需求為用戶推送不同的廣告內(nèi)容，打造個(gè)性化的營(yíng)銷方式;最后可以根據(jù)潛在用戶的習(xí)慣、需求等個(gè)人因素，為用戶量身打造個(gè)性化的產(chǎn)品。
3．以個(gè)性化服務(wù)以打造消費(fèi)者黏性。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷最核心的理念必然是為消費(fèi)者服務(wù)。企業(yè)僅僅是以消費(fèi)者的物質(zhì)需求為中心，雖然能夠獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但久而久之會(huì)被同行業(yè)其他企業(yè)趕上。良好的服務(wù)并不能夠通過(guò)復(fù)制來(lái)獲得。不同的消費(fèi)者有不同的服務(wù)需求，有的需要高效、快速的服務(wù)，有的需要體貼入微、關(guān)懷備至的服務(wù)，有的則需要溫馨、真誠(chéng)的服務(wù)。對(duì)于不同的消費(fèi)者，企業(yè)需要充分利用自己現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的有效分析挖掘消費(fèi)者的偏好，為其制定個(gè)性化的服務(wù)，滿足不同消費(fèi)者的服務(wù)需求，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。要想在為消費(fèi)者打造個(gè)性化服務(wù)上占主動(dòng)權(quán)，企業(yè)應(yīng)該首先利用大數(shù)據(jù)提高其營(yíng)銷效率，其次就是為消費(fèi)者量身打造個(gè)性化產(chǎn)品，使消費(fèi)者的個(gè)性化需求得到滿足，最終以優(yōu)質(zhì)化、個(gè)性化的服務(wù)使消費(fèi)者成為企業(yè)的忠實(shí)用戶?？傊S著“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)需要適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的營(yíng)銷新特點(diǎn)，利用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)建立企業(yè)自身的營(yíng)銷新模式。
作者:牟青平單位:吉林市委黨校。
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇七
摘要建構(gòu)教學(xué)模式是提高網(wǎng)絡(luò)教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，因此，筆者在反復(fù)探索實(shí)踐和理論分析的基礎(chǔ)上，提出了適合遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)、操作性較強(qiáng)的教育類課程案例教學(xué)模式，得到學(xué)員的認(rèn)可，并為今后該類課程教學(xué)模式改革的進(jìn)一步開展奠定了良好的基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)環(huán)境教學(xué)模式案例教學(xué)。
隨著當(dāng)代信息技術(shù)的蓬勃發(fā)展和因特網(wǎng)的出現(xiàn)而誕生的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，為中國(guó)高等教育的跨越式發(fā)展提供了極好的機(jī)遇。作為一種全新的教學(xué)方式，必須形成與之相適合的教學(xué)模式，否則教學(xué)過(guò)程就會(huì)出現(xiàn)不穩(wěn)定性、非理性和無(wú)序性。因此，筆者在承擔(dān)青島電大開放教育教育管理專業(yè)教育類課程的教學(xué)工作中，結(jié)合本專業(yè)課程具體特點(diǎn)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的.優(yōu)勢(shì)，逐漸探索形成了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教育類課程案例教學(xué)模式。
該模式可具體表述為：在現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育環(huán)境下，發(fā)揮信息技術(shù)的作用，充分利用網(wǎng)上教學(xué)資源，在教育類課程中運(yùn)用案例教學(xué)法，根據(jù)一定的教學(xué)目標(biāo)，以教學(xué)案例為載體，將學(xué)習(xí)者引入教育實(shí)踐的情境中，通過(guò)師生之間、生生之間的多向互動(dòng)、平等對(duì)話和積極研討等形式，最后完成相關(guān)的案例分析報(bào)告，從而提高學(xué)習(xí)者面對(duì)復(fù)雜教育情境的決策能力和行動(dòng)能力。在具體實(shí)施過(guò)程中，每個(gè)案例教學(xué)主要包括“創(chuàng)設(shè)情境、導(dǎo)入案例——自主學(xué)習(xí)，深入思考——網(wǎng)上討論，分析交流——理論升華，面授反饋——過(guò)程評(píng)價(jià)，結(jié)果評(píng)價(jià)”五個(gè)環(huán)節(jié)。
一、創(chuàng)設(shè)情境，導(dǎo)入案例。
首先要發(fā)布案例，為案例創(chuàng)設(shè)真實(shí)的情境。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，教師可以利用多媒體技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，收集各種與案例分析有關(guān)的資料素材，同時(shí)將網(wǎng)上案例制作成多種形式，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)身臨其境的環(huán)境，激發(fā)他們學(xué)習(xí)欲望和興趣。
二、自主學(xué)習(xí)，深入思考。
教師在發(fā)布案例之后，學(xué)生應(yīng)自主地閱讀教材相關(guān)的理論知識(shí)，以及教師所提供的各種案例材料。通過(guò)閱讀，對(duì)案例有一個(gè)整體印象，而后經(jīng)過(guò)獨(dú)立思考又會(huì)對(duì)案例有一個(gè)具體的認(rèn)識(shí)，甚至能夠明確案例反映的教育教學(xué)關(guān)系以及涉及的有關(guān)理論知識(shí)，并且會(huì)產(chǎn)生一些疑問(wèn)。
三、網(wǎng)上討論，分析交流。
學(xué)生個(gè)人通過(guò)上一階段的閱讀、研究，獲得關(guān)于案例及討論問(wèn)題的見解后，便可進(jìn)入網(wǎng)上討論階段。這一階段為每個(gè)學(xué)生提供了發(fā)表自己對(duì)案例的看法、認(rèn)識(shí)及對(duì)問(wèn)題的見解的機(jī)會(huì)。在討論中，教師要力保把討論引導(dǎo)到問(wèn)題的解決上去，并引導(dǎo)出與論題相關(guān)的理論知識(shí)。
四、理論升華，面授反饋。
經(jīng)過(guò)網(wǎng)上討論之后，學(xué)生將自己的案例分析報(bào)告上傳給教師，教師應(yīng)以面授輔導(dǎo)的形式對(duì)該案例進(jìn)行及時(shí)的歸納總結(jié)?？偨Y(jié)并不是說(shuō)出案例的標(biāo)準(zhǔn)答案，況且很多案例沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，而是指出本次案例討論所運(yùn)用的理論知識(shí)、討論難點(diǎn)、重點(diǎn)，需要深入思考之處，并對(duì)不完整、不準(zhǔn)確的地方給予補(bǔ)充和更正。
五、過(guò)程評(píng)價(jià)，結(jié)果評(píng)價(jià)。
案例教學(xué)的最后環(huán)節(jié)是總結(jié)評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)分為過(guò)程評(píng)價(jià)和結(jié)果評(píng)價(jià)。過(guò)程評(píng)價(jià)主要是教師根據(jù)學(xué)生在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)給予評(píng)分，一般包括學(xué)生上網(wǎng)發(fā)帖的質(zhì)量、數(shù)量和以及在線討論的時(shí)間。結(jié)果性評(píng)價(jià)主要是根據(jù)學(xué)生上交的案例分析報(bào)告的情況給予評(píng)分。
雖然新的教學(xué)模式已經(jīng)形成，但是在實(shí)踐中仍然存在著一些尚待解決的問(wèn)題，比如說(shuō)：沒(méi)有與教育類課程相配套的案例教材，這就不能保證案例的質(zhì)量和案例教學(xué)的效果；教師不能正確引導(dǎo)和激發(fā)學(xué)生的積極性，最終使得討論成為講授的“翻版”，使得案例教學(xué)流于形式；學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)水平參差不齊，在討論時(shí)難以適應(yīng)從被動(dòng)旁觀者到主動(dòng)參與者的角色轉(zhuǎn)變等等。希望通過(guò)該論文拋磚引玉，與各位同行繼續(xù)探討。
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇八
隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體的信息技術(shù)更是突飛猛進(jìn)，對(duì)人們的工作、學(xué)習(xí)和生活產(chǎn)生了巨大的影響。聯(lián)合國(guó)教科文組織召開的國(guó)際信息化教育大會(huì)上通過(guò)的“青島宣言”中明確指出：信息技術(shù)可以改善學(xué)習(xí)途徑并使之多元化，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。為了加快推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與各領(lǐng)域的深度融合，促進(jìn)社會(huì)創(chuàng)新發(fā)展，國(guó)務(wù)院正式發(fā)布《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》。“互聯(lián)網(wǎng)+高等教育”已經(jīng)成為一種必然趨勢(shì)。起源于十九世紀(jì)六十年代的實(shí)業(yè)教育發(fā)展為至今的職業(yè)教育已經(jīng)有130多年的歷史了，如今，高職教育已經(jīng)占據(jù)中國(guó)高等教育的半壁江山。計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)課程是所有高職院校都開設(shè)的基礎(chǔ)課程，新形勢(shì)下，如何利用網(wǎng)絡(luò)資源，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)課程建設(shè)研究工作的開展，已經(jīng)成為一項(xiàng)重要的工作任務(wù)。
2“互聯(lián)網(wǎng)+”與高等職業(yè)教育。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普遍應(yīng)用特別是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)等技術(shù)的發(fā)展，高等職業(yè)教育也正朝著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化方向發(fā)展。2.1教育資源開發(fā)化傳統(tǒng)教學(xué)模式下，教育資源集中在校園這個(gè)有限的物理空間里，只限于課堂、實(shí)驗(yàn)室、圖書館等場(chǎng)所。而今的信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)以巨大的存儲(chǔ)量和快速的搜索能力，成為人類前所未有的信息庫(kù)，隨時(shí)隨地滿足學(xué)習(xí)者信息采集的的各種需求?；ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下，教育資源可以跨越校園、國(guó)家覆蓋世界，風(fēng)靡全球的慕課就是“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的產(chǎn)物。目前已有眾多的高職學(xué)院的不同學(xué)科正在進(jìn)行慕課的建設(shè)和推廣。2.2學(xué)習(xí)方式主動(dòng)化在傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，學(xué)生按照學(xué)校的課程安排到指定的教室里聽課，今天的`互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，學(xué)習(xí)已經(jīng)成為隨時(shí)隨地可以完成的事情，學(xué)習(xí)者可以突破校園的局限，脫離課堂和書本，實(shí)現(xiàn)時(shí)空上的自由。學(xué)習(xí)者自主選擇課程和單元，評(píng)價(jià)自己的學(xué)習(xí)效果，分享自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇九
摘要:互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展極大的改變了傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，近幾年電子商務(wù)快速發(fā)展取得的成就讓人們認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)在現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展中的重要作用。電子商務(wù)教學(xué)活動(dòng)在實(shí)踐電子商務(wù)活動(dòng)中還有一段距離，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)與實(shí)踐的有機(jī)融合是高校電子商務(wù)教學(xué)活動(dòng)的重要目標(biāo)。通過(guò)對(duì)電子商務(wù)教學(xué)活動(dòng)實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)模式的探索，將為培養(yǎng)電子商務(wù)人才提供有益的幫助。
關(guān)鍵詞:電子商務(wù)；教學(xué)模式；研究。
數(shù)據(jù)顯示，11月11日，阿里巴巴雙十一全天交易額571億元，2015天貓雙十一交易額達(dá)912.17億元，的雙十一交易額為1207億元，為歷年最高。通過(guò)數(shù)據(jù)可以看出，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及年輕一代的消費(fèi)觀念的不同，電子商務(wù)的發(fā)展將迎來(lái)更大的發(fā)展空間。不可否認(rèn)，電子商務(wù)代表了未來(lái)社會(huì)商業(yè)模式的巨大變化，他將對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式產(chǎn)生顛覆性的變革，代表了未來(lái)社會(huì)先進(jìn)的生產(chǎn)力因素，電子商務(wù)正在以他無(wú)所不能的商業(yè)魅力影響著我們生活的方方面面。現(xiàn)在，無(wú)論在都市還是鄉(xiāng)村，無(wú)論是年輕人還是年齡大的人，都被互聯(lián)網(wǎng)上的電子商務(wù)魅力所征服，方便、快捷、安全，家不出戶就可以實(shí)現(xiàn)心儀的物品，通過(guò)對(duì)近幾年實(shí)體商店商業(yè)收入的調(diào)查研究，實(shí)體店收入明顯在直線下降。在此大的電子商務(wù)活動(dòng)趨勢(shì)下，我們國(guó)家出臺(tái)了一系列政策發(fā)展、扶持、鼓勵(lì)電子商務(wù)活動(dòng)的優(yōu)惠政策。通過(guò)對(duì)高等學(xué)校的調(diào)查研究，電子商務(wù)專業(yè)在許多院校都開設(shè)有專業(yè)，不僅本科，?？埔灿校粌H重點(diǎn)大學(xué)，普通高職院校也有，可謂遍地開花。在現(xiàn)實(shí)調(diào)查來(lái)看，電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)情況不太樂(lè)觀。就起原因應(yīng)該是很多的，但不可否認(rèn)的是，電子商務(wù)學(xué)校教育與市場(chǎng)需求有差距，不銜接，缺乏溝通，畢業(yè)生和實(shí)際工作能力操作不吻合。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，無(wú)論大企業(yè)或者小企業(yè)，對(duì)電子商務(wù)方面的畢業(yè)生需求越來(lái)越旺盛，可是實(shí)際情況是高校培養(yǎng)出來(lái)的電子商務(wù)的畢業(yè)生并沒(méi)有很滿意的就業(yè)，這就造成了企業(yè)和高校畢業(yè)生雙向的“饑渴”狀態(tài)。伴隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的大背景發(fā)展，電子商務(wù)人才在未來(lái)社會(huì)發(fā)展中需求只會(huì)增加不會(huì)減少。無(wú)論本科或者?？茖W(xué)校，改革、探索電子商務(wù)教學(xué)方法，和企業(yè)有機(jī)融合，使培養(yǎng)的畢業(yè)生能夠有用武之地，達(dá)到企業(yè)和畢業(yè)生都滿意任重而道遠(yuǎn)。
1電子商務(wù)在學(xué)校教學(xué)活動(dòng)中的困境表現(xiàn)。
雖然互聯(lián)網(wǎng)是近些年的技術(shù)革命帶來(lái)的成果，但是他的速度、范圍和覆蓋面都是顛覆性的，在互聯(lián)網(wǎng)為載體下的電子商務(wù)是一個(gè)新生的商業(yè)模式，雖然在中國(guó)沒(méi)有多少年，但前途光明，發(fā)展空間將是無(wú)限的廣闊。通過(guò)這些年市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在教學(xué)實(shí)踐中，理論和實(shí)際存在著差距，培養(yǎng)的畢業(yè)生不能很好的適應(yīng)市場(chǎng)需求。
1.1培養(yǎng)方案缺乏系統(tǒng)性和市場(chǎng)針對(duì)性。
在設(shè)置電商專業(yè)，人才培養(yǎng)定位模糊不清，在專業(yè)教學(xué)計(jì)劃時(shí)，缺乏針對(duì)性和時(shí)效性。缺乏市場(chǎng)調(diào)查和論證，不能很好的跟上市場(chǎng)的需求而培養(yǎng)學(xué)生，追求大而全的教學(xué)模式，面面俱到，不能滿足企業(yè)對(duì)電子商務(wù)人才的實(shí)際需求。
1.2課程設(shè)計(jì)和實(shí)際操作有距離。
現(xiàn)行的許多教材，大同小異，都多多少少存在著教教材內(nèi)容雷同，學(xué)校定位不鮮明，不能突出學(xué)校特色，教師不能很好的把握實(shí)踐情況，不能及時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容，這些必將使學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)不完善，不健全，在畢業(yè)生實(shí)際過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)學(xué)生不能滿足電子商務(wù)實(shí)踐應(yīng)用的要求，造成了學(xué)生學(xué)的在實(shí)際中不是完全用得上，造成了人才和資源的巨大浪費(fèi)。
1.3實(shí)踐教學(xué)不扎實(shí)，與實(shí)際中電子商務(wù)有距離。
電子商務(wù)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的交叉學(xué)科，他對(duì)人才的需求不是單一的維度，不僅要求學(xué)生需要電子商務(wù)知識(shí)，最重要的是有實(shí)際的操作能力，不僅會(huì)說(shuō)，重要的是咋做。這些能力必須通過(guò)不斷的實(shí)踐磨練，才能使學(xué)生真正提高理論對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)作用。我們常說(shuō)，讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路就是這個(gè)意思。只有實(shí)踐才能出偉大的理論。只有在不斷的提高學(xué)生在實(shí)際生活中的操作能力動(dòng)手方面下功夫，使培養(yǎng)出來(lái)的畢業(yè)生真正融入社會(huì)現(xiàn)實(shí)，這樣教學(xué)才能達(dá)到教學(xué)目標(biāo)，另一方面，在高校設(shè)備方面，電子商務(wù)的實(shí)踐教學(xué)設(shè)備和理念都遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)的需求，這也是造成用人單位和培育人才的高校兩張皮，不銜接的重要原因。
1.4電子商務(wù)專業(yè)老師匱乏，經(jīng)驗(yàn)不足。
電子商務(wù)專業(yè)一個(gè)新興的專業(yè)，也是一個(gè)朝陽(yáng)專業(yè)，正是一個(gè)新的專業(yè)，朝陽(yáng)專業(yè)，教師隊(duì)伍難免太年輕化，專業(yè)、科班出身的較少，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足等等。這些教師真正科班出身的很少，來(lái)源于從計(jì)算機(jī)、經(jīng)濟(jì)管理、網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)營(yíng)銷或其他相關(guān)專業(yè)，或多或少這些教師在綜合電子商務(wù)上知識(shí)還是欠缺的。教師的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)不扎實(shí)，他們對(duì)最新的電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)和最新成果不能敏銳的把握好。年輕教師進(jìn)入企業(yè)一線去實(shí)踐鍛煉也不是真正落實(shí)到位，并且真正進(jìn)入企業(yè)從事電子商務(wù)的實(shí)踐活動(dòng)的教師也并不多，在這種條件下，教師自身動(dòng)手能力也不高，也缺乏電子商務(wù)相關(guān)的一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)的學(xué)生實(shí)踐操作的能力也高不到那里去。因此，加強(qiáng)師資隊(duì)伍培訓(xùn)、深入社會(huì)實(shí)踐，大力培養(yǎng)“雙師型”教師素質(zhì)勢(shì)在必行。
2電子商務(wù)教學(xué)模式探索。
2.1案例互動(dòng)教學(xué)模式。
案列、講故事教學(xué)法對(duì)于教師講課來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)不落伍。教師要把課程講授當(dāng)作“講故事”，要把苦澀的、難懂的東西通過(guò)故事的形式娓娓道來(lái)，使學(xué)生在愉快、興奮和不知不覺中掌握了知識(shí)，要把理論和實(shí)踐教學(xué)通過(guò)案例有機(jī)融合，讓那些難懂的理論通過(guò)生動(dòng)活波的案例體現(xiàn)給學(xué)生。案例教學(xué)法要通對(duì)小案例的分析，提高學(xué)生的感悟能力，再通過(guò)大案例的講解把學(xué)生理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐提高結(jié)合在一起。案例教學(xué)需要建立完善的電子商務(wù)教學(xué)案例系統(tǒng)庫(kù)，通過(guò)對(duì)電子商務(wù)案例資料庫(kù)不斷的更新完善，使案例保持新鮮活潑。教師要指導(dǎo)學(xué)生時(shí)時(shí)關(guān)注電子商務(wù)的最新發(fā)展趨勢(shì)，注意網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)問(wèn)題，了解新聞最新報(bào)道，第一時(shí)間收集整理各類電子商務(wù)具有影響的案例。通過(guò)案例的整理和討論分析，使電子商務(wù)課生動(dòng)起來(lái)使學(xué)生如親臨社會(huì)實(shí)踐一樣的感知度，很好的提高了教學(xué)效果。
2.2擴(kuò)大交流范圍，走出單純的校園課堂教學(xué)模式。
電子商務(wù)是一門涉及內(nèi)容廣泛，實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性學(xué)科，因此，教師要下功夫去完善、規(guī)劃、制定好教學(xué)內(nèi)容，不能簡(jiǎn)單的照本宣科，電子商務(wù)老師必須要研究和把握電子商務(wù)的本來(lái)面目，能夠科學(xué)的界定電子商務(wù)的外圍范圍，不斷在電子商務(wù)的.理論體系上下功夫。所有這些工作單純依靠課堂教學(xué)的專職教師去完成是不現(xiàn)實(shí)的。電子商務(wù)教師要大膽走出去，深入企業(yè)公司，自己先實(shí)踐一下，掌握第一手資料，把企業(yè)最新動(dòng)態(tài)帶回教學(xué)活動(dòng)中去，必將提高學(xué)生的動(dòng)手能力。
2.3加強(qiáng)實(shí)踐演習(xí)的深度，提高學(xué)生的實(shí)踐從業(yè)能力。
電子商務(wù)的教學(xué)活動(dòng)就是培養(yǎng)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行各種商務(wù)活動(dòng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，高校在電子商務(wù)教學(xué)方面的實(shí)戰(zhàn)演練獲得了極大的便利和可能性。隨著智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，電子商務(wù)活動(dòng)的實(shí)踐太方便和隨意了，教師要把握這一社會(huì)大趨勢(shì)，通過(guò)對(duì)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物活動(dòng)的指導(dǎo)，讓他們?cè)趯?shí)際應(yīng)用中體會(huì)電子商務(wù)活動(dòng)的流程。在教學(xué)活動(dòng)中，教師可以將生活中的真實(shí)案例引入電商教學(xué)的各方面活動(dòng)中，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行商務(wù)信息搜索、電子支付及認(rèn)證、電子商務(wù)網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)、個(gè)人網(wǎng)上開店、參加各類電子商務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)、參加電子商務(wù)職業(yè)資格證書的認(rèn)證考試等，來(lái)提高電子商務(wù)學(xué)生人才培養(yǎng)的質(zhì)量。教師要積極引導(dǎo)和指導(dǎo)學(xué)生在網(wǎng)上開店，通過(guò)網(wǎng)店活動(dòng)提高電子商務(wù)活動(dòng)的時(shí)效性，也是學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最好形式。目前不同品牌的網(wǎng)店很多，具體操作方法大同小異。因此，讓學(xué)生通過(guò)對(duì)網(wǎng)店的銷售流程，店鋪規(guī)劃、維護(hù)、產(chǎn)品銷售設(shè)計(jì)、店鋪的運(yùn)營(yíng)掌握提高實(shí)踐能力。高職學(xué)校要在實(shí)踐上下更大的功夫，要根據(jù)自身情況，采購(gòu)不同的產(chǎn)品讓學(xué)生在各自的網(wǎng)店銷售，通過(guò)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)銷售同一產(chǎn)品，設(shè)定不同的等級(jí).通過(guò)這些活動(dòng)，讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，掌握客戶服務(wù)內(nèi)容以及和客戶溝通交流的技巧。學(xué)校也可以在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)建為電子商務(wù)教學(xué)服務(wù)的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，讓學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)上和真實(shí)的客戶進(jìn)行電子商務(wù)實(shí)踐活動(dòng)，真正了解電子商務(wù)管理者和經(jīng)營(yíng)者的職責(zé)、任務(wù)及可能承擔(dān)的各種風(fēng)險(xiǎn).鍛煉敏銳的市場(chǎng)洞察力和競(jìng)爭(zhēng)分析能力，使學(xué)生在真正的商務(wù)活動(dòng)中領(lǐng)會(huì)電子商務(wù)的精髓，最終為培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生提高堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐操作能力。
2.4開展多種形式的競(jìng)賽活動(dòng)，提升學(xué)生的實(shí)踐能力。
在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的新背景下，伴隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，采取各種形式的實(shí)戰(zhàn)電子商務(wù)活動(dòng)被提上日程。通過(guò)組織學(xué)生的各種電子商務(wù)類競(jìng)賽來(lái)提升學(xué)生電子商務(wù)實(shí)踐動(dòng)手能力。這種參賽活動(dòng)不僅僅局限在學(xué)校內(nèi)部，應(yīng)該廣泛開拓渠道，形式多樣，參賽學(xué)生盡量大眾化。通過(guò)參賽過(guò)程過(guò)程中對(duì)學(xué)生指導(dǎo)和培訓(xùn)活動(dòng)的開展，能夠更好的促進(jìn)學(xué)生知識(shí)的轉(zhuǎn)化為內(nèi)在素質(zhì)，可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，這是電子商務(wù)教學(xué)必然發(fā)展趨勢(shì)，也是實(shí)踐教學(xué)的有益擴(kuò)展。學(xué)生在參加各種比賽活動(dòng)中，需要他們運(yùn)用所學(xué)的電子商務(wù)專業(yè)知識(shí)，當(dāng)然也需要其他一些技能和素質(zhì)的參與。如自覺學(xué)習(xí)的能力、多人協(xié)作的能力、產(chǎn)品推銷技術(shù)技巧，語(yǔ)言表達(dá)能力，大膽創(chuàng)新意識(shí)等等。通過(guò)比賽這一模式，將對(duì)對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，對(duì)學(xué)生經(jīng)驗(yàn)的提升其他教學(xué)模式無(wú)法比擬的，在條件允許的情況下，組織大量學(xué)生參加各種不同級(jí)別的競(jìng)賽活動(dòng)，通過(guò)競(jìng)賽極大的激發(fā)了學(xué)生對(duì)電子商務(wù)這門課程極大的興趣，通過(guò)競(jìng)賽促使學(xué)生你追我趕的學(xué)習(xí)氛圍，達(dá)到學(xué)生共同進(jìn)步。這個(gè)時(shí)代是一個(gè)超乎想象的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)給人類社會(huì)帶來(lái)了巨大的革命，面對(duì)電子商務(wù)的快速發(fā)展勢(shì)頭，網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大趨勢(shì)，電子商務(wù)專業(yè)教師要站在時(shí)代發(fā)展的前頭，把握電子商務(wù)的發(fā)展潮流趨勢(shì)。及時(shí)更新知識(shí)體系，變化教學(xué)方法和教學(xué)理念，探討出實(shí)效的電子商務(wù)教學(xué)方式，提高畢業(yè)生生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力，為未來(lái)電子商業(yè)化的社會(huì)商業(yè)模式貢獻(xiàn)能量?？傊?，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不再是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的時(shí)代了，互聯(lián)網(wǎng)是電子商務(wù)快速發(fā)展的翅膀，隨著社會(huì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)將獲得更大的發(fā)展和革新，電子商務(wù)活動(dòng)的形式將更加靈活多樣，傳統(tǒng)行業(yè)必將面臨著巨大的挑戰(zhàn)，電子商務(wù)活動(dòng)將獲得巨大歷史機(jī)遇，電子商務(wù)活動(dòng)要把握住這個(gè)機(jī)遇，把電子商務(wù)活動(dòng)做好，使畢業(yè)生能夠發(fā)揮技能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
作者:謝萌單位:河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇十
摘要：“餓了么”是一家主要提供在手機(jī)、電腦上在線叫外賣服務(wù)的公司。目前公司估值超過(guò)10億美元，成為互聯(lián)網(wǎng)餐飲行uk一顆冉冉升起的新星。這家由85后在校大學(xué)生創(chuàng)建的互聯(lián)網(wǎng)公司在最近幾年大受關(guān)注，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的大背景下，這群大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者成功運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，創(chuàng)新商業(yè)模式，在業(yè)界取得突破。
一、引言。
“餓了么(ele．me)”隸屬于上海拉扎斯信息科技有限公司，是中國(guó)目前最大的020餐飲平臺(tái)。公司創(chuàng)始人是幾位85后的年輕大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他們由上海交通大學(xué)周邊起家，通過(guò)整合線下餐飲品牌和線上網(wǎng)絡(luò)資源，為用戶提供在續(xù)外賣送餐服務(wù)。用戶可以方便地在餓了么平臺(tái)上通過(guò)手機(jī)、電腦等接人終端搜索周邊餐廳，完成在線訂餐、享受美食。努力成為中國(guó)最大的020餐飲平臺(tái)是餓了么的最高戰(zhàn)略目標(biāo)。目前平臺(tái)的線下資源以中小商家為主，未來(lái)將力爭(zhēng)把大型餐飲公司也囊括進(jìn)來(lái)，將線上平臺(tái)做到更加完善，在線下做到更好的服務(wù)，引領(lǐng)餐飲外賣業(yè)務(wù)電子商務(wù)化，在未來(lái)外賣訂餐業(yè)務(wù)中成為領(lǐng)軍企業(yè)。
餓了么成立以來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不斷成長(zhǎng)，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，在資本市場(chǎng)上獲得越來(lái)越多的熱捧。
1月27日下午，餓了么宣布完成e輪融資，公司迎來(lái)了歷史上最大的一筆投資，獲中信產(chǎn)業(yè)基金、騰汛、京東、大眾點(diǎn)評(píng)、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元。市場(chǎng)預(yù)期該輪融資完成后，餓了么估值已超過(guò)10億美元。
本輪融資距上一輪僅8個(gè)月之隔，這意味著在8個(gè)月之內(nèi)，餓了么的估值就已翻倍。本輪投資方中既有前幾輪參與融資的老股東，如紅杉資本和大眾點(diǎn)評(píng)，更有騰訊、京東這樣新加入的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。這個(gè)由85后年輕創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)的團(tuán)體已經(jīng)成功吸引了大鱷企業(yè)的目光。
投資方的支持并不僅限于資本層面。020服務(wù)平臺(tái)的三大支撐要素是流量、物流和支付場(chǎng)景。據(jù)分析，騰訊、京東等還會(huì)向餓了么開放自身的平臺(tái)資源，將其作為生活服務(wù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展的重要途徑。
二、網(wǎng)上訂餐服務(wù)的市場(chǎng)格局。
仿佛在一夜之問(wèn)，餓了么、淘點(diǎn)點(diǎn)、美團(tuán)、百度等大批外賣020平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)，在線叫餐市場(chǎng)一時(shí)風(fēng)起云涌。當(dāng)然，群雄并起也就意味著競(jìng)爭(zhēng)的激烈。餓了么能夠從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出成為領(lǐng)軍者令人驚異。
餓了么和騰訊、京東、大眾點(diǎn)評(píng)形成統(tǒng)一戰(zhàn)線，面對(duì)的最大對(duì)手是阿里系的訂餐app淘點(diǎn)點(diǎn)和美團(tuán)外賣、百度外賣。
淘點(diǎn)點(diǎn)是淘寶旗下的外賣平臺(tái)，淘點(diǎn)點(diǎn)使用是淘寶二級(jí)域名dd．taobao．com。
美團(tuán)外賣借著美團(tuán)在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)勢(shì)參與角逐在線外賣這一藍(lán)海市場(chǎng)，美團(tuán)外賣啟用的也是二級(jí)域名waimai．meituan．com。
百度外賣是由百度打造的專業(yè)外賣服務(wù)平臺(tái)，于5月20日正式推出，主打中高端白領(lǐng)市場(chǎng)，在域名這塊，百度和美團(tuán)、淘點(diǎn)點(diǎn)一樣選用的也是可借助原有品牌知名度推廣的二級(jí)域名waimai．baidu．com。
三、餓了么的經(jīng)營(yíng)之道。
上網(wǎng)訂外賣的網(wǎng)站早就有了，洋快餐率先在國(guó)內(nèi)推出電腦網(wǎng)上訂餐服務(wù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展后，網(wǎng)上訂餐的陣地又往手機(jī)app上轉(zhuǎn)移，只是，很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，能獲得用戶好評(píng)的訂餐app-直屬于稀缺資源，餓了么就是在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生的。餓了么不僅支持在電腦上網(wǎng)訂餐，還分別針對(duì)ios平臺(tái)和android平臺(tái)為手機(jī)用戶量身打造了名為《餓了么》的ap?。通過(guò)該app用戶可以快捷方便地在手機(jī)上完成所有訂餐功能。在該app的主界面上，“我要訂餐”、“我要預(yù)訂”和“餓單中心”三個(gè)選項(xiàng)相當(dāng)醒目，其主要功能都集中在“我要訂餐”里。app根據(jù)cps定位鎖定用戶的位置，經(jīng)過(guò)幾秒鐘的搜索，周邊的餐廳就以列表的形式顯示在屏幕上。app還在對(duì)應(yīng)餐廳下方顯示了最低起送價(jià)和預(yù)計(jì)送達(dá)時(shí)間。搜索引擎提供語(yǔ)音識(shí)別功能，支持語(yǔ)音訂餐。篩選功能可以根據(jù)用戶的喜好過(guò)濾掉一些不感興趣的餐廳，也可以收藏用戶喜歡的餐廳和美食。用戶選好餐廳可以直接點(diǎn)餐，數(shù)量和總價(jià)系統(tǒng)都能自動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，之后進(jìn)入購(gòu)物車，結(jié)賬，接著錄入詳細(xì)的地址就直接生成了訂單，預(yù)訂信息可以在“餓單中心”查詢，實(shí)時(shí)看到訂單的狀態(tài)。
做app的門檻并不高，一款好用的app-旦面世，模仿者就會(huì)一擁而上，想辦法從成功者的既得利益中分一杯羹。要在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，更重要的是企業(yè)必須修煉好自身的“內(nèi)功”。
1、目標(biāo)用戶、產(chǎn)品定位和服務(wù)。
在公司創(chuàng)建之初，餓了么的目標(biāo)用戶就非常明確，主要集中定位在高校大學(xué)生與公司白領(lǐng)，原因是各大高校食堂雖然食物價(jià)格低廉，但是飯菜種類單一，并且最重要的原因是不能夠做到隨時(shí)隨地享受訂餐服務(wù)，大學(xué)生叫餐市場(chǎng)存在巨大的需求；而寫字樓、都市辦公區(qū)的公司白領(lǐng)早午餐通過(guò)叫餐解決早已成為一種慣有模式，在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的大潮下，在線叫餐無(wú)疑豐富了生活方式，為日常生活提供很大的便捷。
餓了么提供的產(chǎn)品和服務(wù)是在餓了么訂餐交易平臺(tái)開通的有經(jīng)營(yíng)權(quán)的餐飲店鋪，和在平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息，為普通用戶提供外賣服務(wù)的商家。同時(shí)，餓了么為商家店鋪提供有效的后臺(tái)管理軟件，由后者自行組裝運(yùn)行終端。餓了么通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，成功地在目標(biāo)用戶和商家之間搭起快速高效的橋梁。
2、盈利模式。
(4)廣告收費(fèi)此項(xiàng)收費(fèi)包含兩部分：一是線下的宣傳單推廣，餓了么以平臺(tái)名義整合資源，統(tǒng)一印發(fā)投遞宣傳單，收取宣傳單版面費(fèi)用；二是線上的各種廣告，商家向餓了么支付一定的廣告費(fèi)用，租賃平臺(tái)上的廣告位置投放自身的廣告，以求實(shí)現(xiàn)宣傳推廣的目的。
3、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
餓了么能在群雄逐鹿的在線外賣市場(chǎng)上領(lǐng)先對(duì)手，源于企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。餓了么有兩套相當(dāng)成熟的管理系統(tǒng)，即walle內(nèi)部管理系統(tǒng)和napos餐廳管理系統(tǒng)。walle主要用于餓了么企業(yè)內(nèi)部員工，特別是地推團(tuán)隊(duì)的銷售協(xié)同；napos主要適用于餓了么的入駐商家。napos是外賣平臺(tái)的入口，也是商家的'訂單管理系統(tǒng)，外賣餐廳可以用其管理外賣訂單、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上收銀、后臺(tái)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)及打印餐廳小票等，napos等同于餐廳的聯(lián)網(wǎng)erp系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上，餓了么也十分關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的業(yè)務(wù)。去年9月份，餓了么正式上線了app新功能微信訂餐，讓餓了么app與微信有機(jī)結(jié)合，借助微信海量的用戶群體，在微信上無(wú)需注冊(cè)即可通過(guò)微信分享完成多人拼單訂餐，通過(guò)更加簡(jiǎn)單快捷的方式為客戶提供選擇。
訂餐之后的重要環(huán)節(jié)是配送，網(wǎng)上訂餐與配送是生活服務(wù)領(lǐng)域的重要一環(huán)，這與電商平臺(tái)和物流之間的關(guān)系一致。餓了么對(duì)配送環(huán)節(jié)自然也不會(huì)忽視。據(jù)餓了么公司高層稱，最新一輪融資之后，公司的三大任務(wù)一是完善高校外送服務(wù)，二是開拓白領(lǐng)住宅市場(chǎng)，三是搭建以自由物流為中心、社會(huì)化物流為輔的物流配送平臺(tái)。
目前網(wǎng)絡(luò)外賣平臺(tái)主要有兩種模式：一種僅為餐飲商家提供用戶訂外賣的平臺(tái)，配送由餐廳自己負(fù)責(zé)；另一種則在平臺(tái)之外，還有配送隊(duì)伍承接送餐服務(wù)，按訂單向商家或消費(fèi)者收取配送費(fèi)。餓了么正處于從前者向后者的戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移。
四、面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。
去年，針對(duì)部分網(wǎng)上訂餐平臺(tái)存在“線上黑餐館”現(xiàn)象，杭州市市場(chǎng)監(jiān)管局經(jīng)過(guò)兩次行政約談后，再次召開“關(guān)于網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)檢查整治情況的通報(bào)”。
從相關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)來(lái)看，杭州市市場(chǎng)監(jiān)管局對(duì)各大網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)做出了相關(guān)通報(bào)，其中“美團(tuán)外賣網(wǎng)站”處以28000元的行政處罰，對(duì)“餓了么網(wǎng)站”進(jìn)行立案調(diào)查，“淘點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)站”被發(fā)放責(zé)令改正通知書。
從后續(xù)檢查情況獲知，如“餓了么網(wǎng)站”平臺(tái)雖然對(duì)無(wú)證無(wú)照商戶的清理仍在進(jìn)行中。但經(jīng)過(guò)實(shí)地核實(shí)，執(zhí)法人員仍發(fā)現(xiàn)有37家利用該平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)的無(wú)證無(wú)照商戶。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇十一
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的行業(yè)都引進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，但是，當(dāng)前茶葉包裝設(shè)計(jì)方式種類單一，現(xiàn)有的設(shè)備還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的功能，只能在環(huán)境內(nèi)使用，用戶不能遠(yuǎn)距離查看室內(nèi)的情況。本文所介紹的茶葉包裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)采用網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)，是因?yàn)榇瞬僮飨到y(tǒng)方便了用戶可以自由的設(shè)計(jì)一些所需要的應(yīng)用功能，另一方面網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)具有高穩(wěn)定性和可靠性。本系統(tǒng)使用了計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，減少了按鍵的使用，從整體上減小了系統(tǒng)所占用的體積，使系統(tǒng)更加輕巧，而且用戶使用更加方便。
1傳統(tǒng)茶葉包裝設(shè)計(jì)研究。
1.1傳統(tǒng)茶葉包裝設(shè)計(jì)色彩分析。
據(jù)研究與分析可知，廣大者對(duì)商品消費(fèi)的第一感覺與其外觀色彩有關(guān)，然后才是商品的形狀。消費(fèi)者在接觸商品的前20秒時(shí)間里，人體色感與形感分別占據(jù)80%、20%。也就是說(shuō)，商品的外觀色彩對(duì)于消費(fèi)者的第一印象十分關(guān)鍵，包裝色彩的設(shè)計(jì)具有直接傳達(dá)信息的功能。而中華民族自古以來(lái)都對(duì)色彩文化具有認(rèn)識(shí)，將主色系分為赤(紅)、藍(lán)(青)、黃、白和黑五種，并將紫、綠和橙作為另外三種主要色彩。五種主要色系于中國(guó)傳統(tǒng)文化的“五色”一一對(duì)應(yīng)，且與五行聯(lián)系緊密。再者，由五行進(jìn)一步引申為“五方”、“五位”、“五神”、“五季”、“五音”和“五官”等，象征意義非常廣泛。由此可見，我們?cè)诂F(xiàn)代茶葉包裝設(shè)計(jì)中如能合理應(yīng)用中國(guó)傳統(tǒng)色彩將直接決定茶葉產(chǎn)品的成敗。
另外，現(xiàn)代茶葉包裝設(shè)計(jì)應(yīng)用中國(guó)傳統(tǒng)色彩還須注意茶葉特色和用色特點(diǎn)，色彩搭配要盡量做到雅致與和諧。合理搭配色彩設(shè)計(jì)可讓廣大消費(fèi)者面對(duì)商品心情愉悅。比如說(shuō)，以綠色包裝綠茶產(chǎn)品可表現(xiàn)其特有的甘甜清香等特點(diǎn);以素色包裝花茶產(chǎn)品可表現(xiàn)其特有的清香味純等特點(diǎn);以暖色包裝紅茶產(chǎn)品可表現(xiàn)其濃郁醇厚等特點(diǎn);以深色(如棕色、黑色等)包裝黑茶產(chǎn)品可表現(xiàn)其厚重古樸等特點(diǎn)?，F(xiàn)代茶葉包裝設(shè)計(jì)合理攝取色彩元素既能通過(guò)色彩傳達(dá)商品屬性，又能緊抓消費(fèi)者的心理感受。比如，普洱茶的包裝設(shè)計(jì)以棕色作為主背景，以茶湯色澤作為主色調(diào)，為消費(fèi)者直接帶來(lái)堅(jiān)實(shí)而穩(wěn)重的心理感受，并能充分表現(xiàn)普洱茶優(yōu)秀的品質(zhì)。
1.2傳統(tǒng)茶葉包裝原材料分析。
中國(guó)傳統(tǒng)包裝原材料主要講究就地取材，多以竹子、樹木、稻草和土石等原生態(tài)材料為基礎(chǔ)衍生出如紙張、陶瓷等諸多設(shè)計(jì)原素材。此些設(shè)計(jì)原素材被合理應(yīng)用于現(xiàn)代茶葉包裝，形成蘊(yùn)含獨(dú)有色澤、紋理圖案或特有質(zhì)感且極具民間氣息的產(chǎn)品，對(duì)發(fā)揚(yáng)地域文化具有良好作用。然而，當(dāng)今社會(huì)資源緊缺已成現(xiàn)實(shí)，諸多包裝設(shè)計(jì)更將這些原生態(tài)材料視為發(fā)展“新大陸”，也是迎合“低碳、環(huán)保和節(jié)約”新社會(huì)執(zhí)行的新標(biāo)準(zhǔn)。良好的茶葉包裝設(shè)計(jì)，既可以弘揚(yáng)傳統(tǒng)茶文化，又能節(jié)約社會(huì)資源，可謂“雙贏”標(biāo)準(zhǔn)。在現(xiàn)代茶葉包裝設(shè)計(jì)中，要求突出茶葉產(chǎn)品的天然特性，讓每一位消費(fèi)者可以切身滿足回歸大自然的生活需求。與此同時(shí)，運(yùn)用原生態(tài)材料的茶葉包裝設(shè)計(jì)也符合“天人合一”的傳統(tǒng)文化精神。因此，筆者認(rèn)為，原生態(tài)材料在現(xiàn)代茶葉包裝設(shè)計(jì)中應(yīng)該得到充分利用的機(jī)會(huì)。
國(guó)際商業(yè)知名美術(shù)設(shè)計(jì)師林少斌先生的作品對(duì)如何應(yīng)用原生態(tài)材料極為關(guān)注。比如，林少斌對(duì)中國(guó)普洱茶的一款包裝設(shè)計(jì)作品便是以普通牛皮紙盒草繩為主要原材料，既節(jié)約了材料成本又為世人轉(zhuǎn)達(dá)綠色環(huán)保的思想，充分表達(dá)出中國(guó)普洱茶古樸厚道的品質(zhì)。林少斌同樣也為中國(guó)烏龍茶設(shè)計(jì)了一款包裝作品，采用兩種不同材質(zhì)的原生態(tài)材料(炭燒空牛皮紙盒手繪插圖紙張)制作，并在作品中加入較為隨意的手寫漢字說(shuō)明，風(fēng)格極為淳樸。以上兩種有關(guān)茶葉包裝的設(shè)計(jì)作品，均以表現(xiàn)中國(guó)古樸風(fēng)格為主，讓國(guó)人可以感受到回歸大自然的心理需求。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇十二
摘要：隨著多媒體技術(shù)的發(fā)展，多模態(tài)理論的應(yīng)用在外語(yǔ)教學(xué)改革中的作用不容小覷?；谛陆ū究圃盒！段鞣轿幕氛n程的改革實(shí)踐，在多模態(tài)理論的框架下，對(duì)教學(xué)資料、教學(xué)設(shè)計(jì)、學(xué)習(xí)方式和考核方式等方面進(jìn)行探究，提升課程教學(xué)效果，提高學(xué)生文化意識(shí)。
關(guān)鍵詞：多模態(tài)教學(xué)模式；西方文化；文化意識(shí)。
1多模態(tài)理論。
1.1國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀。
多模態(tài)話語(yǔ)研究起源于20世紀(jì)90年代的西方。國(guó)內(nèi)外關(guān)于多模態(tài)話語(yǔ)的研究現(xiàn)已逐步形成了較為完整研究體系，也被廣泛地運(yùn)用于語(yǔ)言教學(xué)、影視戲劇等領(lǐng)域。在多模態(tài)話語(yǔ)理論對(duì)語(yǔ)言教學(xué)的指導(dǎo)作用方面，guntherkress&theovanleeuwen[1]、royce,t.&bowercher,w.[2]等探討了多模態(tài)教學(xué)與現(xiàn)代媒體技術(shù)的關(guān)系。國(guó)內(nèi)則經(jīng)歷了理論研究和在教學(xué)應(yīng)用研究?jī)蓚€(gè)階段。李戰(zhàn)子[3]、胡壯鱗[4]等學(xué)者對(duì)多模態(tài)理論做了相關(guān)研究。
1.2多模態(tài)理論在外語(yǔ)教學(xué)中的研究現(xiàn)狀。
近幾年，隨著多媒體技術(shù)在教學(xué)中的廣泛運(yùn)用，國(guó)內(nèi)多模態(tài)話語(yǔ)分析理論的應(yīng)用已涉及外語(yǔ)教學(xué)、教材研究及網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)篇等，學(xué)者們探討了多模態(tài)理論對(duì)英語(yǔ)其他課程如翻譯、英美文學(xué)等課程教學(xué)上的運(yùn)用。綜其國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)多模態(tài)理論在課堂教學(xué)中的運(yùn)用研究，可以看出：數(shù)字化信息時(shí)代的到來(lái)使語(yǔ)篇世界日趨多模態(tài)化，多模態(tài)語(yǔ)篇分析方法為英語(yǔ)教學(xué)提供了新的視角和途徑。但在西方文化相關(guān)課程的多模態(tài)教學(xué)探索上，談到可采用多媒體輔助教學(xué)，單純強(qiáng)調(diào)多媒體的輔助教學(xué)作用，而多模態(tài)理論在《西方文化》課程的運(yùn)用可更系統(tǒng)化、更具有可操作性。
2《西方文化》課程的教學(xué)現(xiàn)狀。
作為一門并非傳統(tǒng)意義上的英語(yǔ)專業(yè)必修課程，文化類課程的教學(xué)現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，主要存在以下問(wèn)題：
一、課程內(nèi)容豐富，課時(shí)較少，難以全面覆蓋西方文化的全部?jī)?nèi)容；
三、教材名目繁多，包羅萬(wàn)象，跨度長(zhǎng)、難度大，學(xué)生難以抉擇且不易把握其中的精髓，以致失去學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。
3多模態(tài)理論在西方文化課程中的運(yùn)用。
3.1教學(xué)資料。
西方文化類的課程在英語(yǔ)專業(yè)課程體系中一直處于比較尷尬的地位，和它課程本身的性質(zhì)是分不開的。英語(yǔ)語(yǔ)言教學(xué)者和學(xué)習(xí)者基本都能意識(shí)到學(xué)習(xí)西方文化對(duì)語(yǔ)言學(xué)習(xí)的重要性，但很多院校只開設(shè)了《英美國(guó)家概況》課程，這對(duì)英語(yǔ)專業(yè)人才培養(yǎng)是極其不利的。而多模態(tài)的運(yùn)用可以豐富教學(xué)資料的選擇和運(yùn)用，有利促進(jìn)西方文化類課程的開設(shè)和實(shí)施。因多模態(tài)是涵蓋文字、聲音、圖像等的一種技術(shù)手段，可讓教師不只拘泥于某一種教材的使用，改變傳統(tǒng)生硬的以文字為主的講解方式，借助網(wǎng)絡(luò)資料，可用大量的圖片音頻、視頻或其他影像資料代替單一的書本，例如，關(guān)于古羅馬文化，授課者可準(zhǔn)備bbc相關(guān)的紀(jì)錄片；或用圖片和音頻材料展現(xiàn)啟蒙運(yùn)動(dòng)的建筑和藝術(shù)等成果。通過(guò)這些方式，不僅可以將學(xué)生從枯燥的課堂講解中解救出來(lái)，還能讓老師節(jié)省大量的時(shí)間研讀和梳理相對(duì)復(fù)雜而無(wú)頭緒的章節(jié)，用簡(jiǎn)潔明了的方式將要傳達(dá)的授課信息輸入給學(xué)生，大大提高了課堂效率。
3.2教學(xué)設(shè)計(jì)。
在西方文化課堂教學(xué)中，應(yīng)有意識(shí)地改掉滿方式融入課堂教學(xué)，充分體現(xiàn)教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的原則。在做每個(gè)章節(jié)或小到每節(jié)課的教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，筆者根據(jù)授課內(nèi)容和特點(diǎn)，采用不用的模塊教學(xué)，例如，在“猶太文化”這一部分，課堂講解只占小部分，猶太歷史用視頻的方式讓學(xué)生觀看，猶太教的教義讓學(xué)生討論并和其他宗教的教義進(jìn)行對(duì)比，圣經(jīng)小故事由學(xué)生分組進(jìn)行不同形式的講演，通過(guò)這樣的方式，讓學(xué)生全方面地了解到猶太文化的厚度和深度。而在“文藝復(fù)興”莎士比亞這部分的內(nèi)容時(shí)，要求學(xué)生上課前了解莎士比亞的生平和作品，并對(duì)他的作品做限時(shí)展示，于是，在課堂上就有ppt展示、詩(shī)歌音頻、劇本配音還有小說(shuō)片斷的表演等方式，極大地豐富了學(xué)生的各種感官感受，整個(gè)課堂變得有聲有色，而不再是學(xué)生只帶著耳朵來(lái)聽的沉悶情景。
3.3學(xué)習(xí)方式。
目前，發(fā)展迅速的互聯(lián)網(wǎng)為學(xué)生查閱各種資料提供了有利的輔助作用，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)只靠課堂講解無(wú)法實(shí)現(xiàn)的效果。在課前，學(xué)生可以通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上查找相關(guān)章節(jié)的背景資料，根據(jù)教師布置的任務(wù)在龐大的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)里尋找?guī)椭⒃诖嘶A(chǔ)上形成自己的認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大自己的知識(shí)面；在課堂上，學(xué)生可結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源，將課前充分預(yù)習(xí)或準(zhǔn)備的進(jìn)行展示和表演，可以給其他學(xué)生視聽功能的沖擊，為理解課堂內(nèi)容提供了更多的方式。
3.4考核方式。
西方文化課程是一門相對(duì)復(fù)雜的'課程，不僅包括對(duì)一些常識(shí)的基本介紹，還包含西方歷史上各個(gè)領(lǐng)域的變化和發(fā)展，其豐富內(nèi)容大大加大了考核的難度，并且單一的考核方式行不通，因?yàn)閱渭兊乜疾閷W(xué)生對(duì)某一基本概念的記憶毫無(wú)意義，學(xué)生會(huì)考完即忘。試卷這種考核方式已不適用于在多模態(tài)框架內(nèi)發(fā)展起來(lái)的教學(xué)模式，概念記憶或者判斷對(duì)錯(cuò)等這些題型只局限于檢測(cè)基本常識(shí)記牢與否，并不能全面檢測(cè)學(xué)生對(duì)這門課程的掌握程度。結(jié)合多模態(tài)的教學(xué)，筆者在考核學(xué)生時(shí)一般采取平時(shí)成績(jī)和期末成績(jī)相結(jié)合的方式，平時(shí)成績(jī)占四成，期末成績(jī)占六成。平時(shí)成績(jī)是根據(jù)學(xué)生平時(shí)表現(xiàn)得出的，不是簡(jiǎn)單的幾次書面作業(yè)成績(jī)總和的平均分，期末成績(jī)也不僅僅是書面考試，包括學(xué)生參與討論、配音、辯論、表演等方面，而是通過(guò)學(xué)生個(gè)性化的表現(xiàn)來(lái)考察學(xué)生對(duì)西方文化各個(gè)階段各個(gè)方面的掌握程度，減輕了學(xué)生死記硬背的壓力，更有效地加深了學(xué)生對(duì)西方文化精髓的理解。因此，從多模態(tài)的視角對(duì)新建本科院校英語(yǔ)專業(yè)西方文化課程教學(xué)改革進(jìn)行研究，可拓寬多模態(tài)教學(xué)模式的運(yùn)用范圍，改變?cè)瓉?lái)單一的課堂教學(xué)模式，突出了個(gè)性化學(xué)習(xí)和自主性學(xué)習(xí)，可充分地調(diào)動(dòng)教師和學(xué)生的積極性，達(dá)到寓教于樂(lè)的目的，培養(yǎng)出在不同文化語(yǔ)境中具有交際能力的外語(yǔ)人才。
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇十三
茶葉包裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)的硬件部分總共包含了六大功能模塊，它們分別是溫度采集模塊、設(shè)計(jì)元素采集模塊、微處理器模塊、lcd顯示模塊、報(bào)警模塊以及互聯(lián)網(wǎng)模塊。每個(gè)模塊的選用是：傳感器采用了ds18b20器件，其輸出信號(hào)為數(shù)字信號(hào)，可以直接與微處理器連接，非常方便;設(shè)計(jì)元素采集模塊采用了ms1100-p111設(shè)計(jì)元素傳感器，其輸出量既可以輸出模擬量，也可以輸出數(shù)字量，如果選擇輸出量為模擬量就需要經(jīng)過(guò)a/d轉(zhuǎn)換芯片adc0809轉(zhuǎn)換成數(shù)字量輸入，若是直接選擇數(shù)字信號(hào)輸出，那么就需要編寫相關(guān)的傳感器驅(qū)動(dòng)程序;微處理器模塊采用的是意法半導(dǎo)體公司生產(chǎn)的stm32f103ze-ek開發(fā)板;lcd顯示模塊選用stm32f103ze-ek開發(fā)板自帶的lcd顯示屏;報(bào)警模塊相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，采用了一個(gè)led和一個(gè)蜂鳴器，與開發(fā)板是通過(guò)gpio相連接的;無(wú)線傳輸模塊采用的是atk-sim900a開發(fā)板，它與stm32f103zet6之間是通過(guò)spi接口進(jìn)行通信的。電源部分也就是開發(fā)板自帶的供電設(shè)備。調(diào)試部分分別提供了如串口、jtag口、usb口、網(wǎng)口等四種接口可以對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)試。茶葉包裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)的軟件部分包括了部分硬件模塊的互聯(lián)網(wǎng)輔助驅(qū)動(dòng)程序、部分gpio口的驅(qū)動(dòng)程序、系統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)輔助的應(yīng)用程序設(shè)計(jì)以及基于qtopia的系統(tǒng)的用戶界面程序設(shè)計(jì)，界面程序設(shè)計(jì)主要包括開機(jī)界面程序設(shè)計(jì)，顯示主界面設(shè)計(jì)以及設(shè)置界面的設(shè)計(jì)。2.2快速定位查找包裝元素基于互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的茶葉包裝設(shè)計(jì)需要突出直觀性，主要有包裝作品擺放位置注重直觀性、茶葉包裝的設(shè)計(jì)直觀性和展示形式的直觀性三種。以上三種直觀性能夠保證觀者快速定位作品和理解展示文化元素，按照包裝作品自身文化元素并以觀者自我認(rèn)知需要著手，選用一些具有顯著代表性、認(rèn)知重要性和作品相關(guān)性的基礎(chǔ)文化元素，促使觀者可以以點(diǎn)帶面，從作品中獲取自我思考。文化元素的收集是進(jìn)行茶葉包裝設(shè)計(jì)的第一步，收集文化元素所得的需求素材是設(shè)計(jì)包裝的.來(lái)源?？梢哉f(shuō)收集元素的質(zhì)量影響著設(shè)計(jì)說(shuō)明牌的質(zhì)量。按照互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)主題，果斷剔除與主題無(wú)關(guān)或關(guān)系甚少的文化元素，保證每一位觀者都能從茶葉包裝文化元素中不斷串聯(lián)多個(gè)作品。
2.3精簡(jiǎn)化實(shí)體設(shè)計(jì)。
茶葉包裝賦含文化元素量很大，按照傳統(tǒng)文化主題剖析作品最為突出的代表文化元素，利用具有關(guān)聯(lián)性、連續(xù)性和系列性的手段將其中特定的文化元素通過(guò)茶葉包裝形式予以體現(xiàn)，設(shè)計(jì)者則對(duì)文化元素進(jìn)行嚴(yán)格篩選并最終展示表達(dá)出來(lái)。此節(jié)所講精簡(jiǎn)化的作品實(shí)體設(shè)計(jì)，不單單指的是文字表述的精煉程度，最終目的應(yīng)該是保證觀者的認(rèn)知思路由一條主線引導(dǎo)并貫穿始終，充分認(rèn)識(shí)與理解互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)下的茶葉包裝展示的主題意義。要設(shè)計(jì)茶葉包裝，一定要處理好大和小的關(guān)系。無(wú)論它們有多大，它們都存在一個(gè)兩難之處：在以一定距離觀看時(shí)，它們其實(shí)顯得很小。所應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的數(shù)量往往取決于包裝大小和設(shè)計(jì)布局，兩個(gè)元素之間要布置合理的間距，讓人們從頭走到尾不覺得太過(guò)于意象空曠，又不能讓人感覺到視覺疲勞，這是一種“緊”與“密”之間的平衡關(guān)系。
2.4設(shè)計(jì)形式的靈活應(yīng)用。
基于互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的茶葉包裝的設(shè)計(jì)形成多種多樣，簡(jiǎn)要說(shuō)明可放置于作品附近，而作品背景和其他相關(guān)文化元素說(shuō)明則可利用其他形式予以放置。多元化的設(shè)計(jì)形式往往可以承載較多的作品文化元素，從而彌補(bǔ)作品形式單一、賦含文化元素量不足的問(wèn)題。茶葉包裝多元化設(shè)計(jì)介紹也可另辟獲知手段，如應(yīng)用多媒體、二維碼掃描等，也可以用查找網(wǎng)絡(luò)的方式，保證觀者可以從現(xiàn)場(chǎng)中尋得良好的認(rèn)知途徑。多元化茶葉包裝設(shè)計(jì)形成，直接突破了空間與時(shí)間的束縛，外延更為廣泛的作品知識(shí)，使得不同知識(shí)層次的觀者都能從中滿足需求。造型是茶葉包裝中最重要的信息傳達(dá)工具，在茶葉包裝中，絕大多數(shù)的信息都是靠造型閱讀來(lái)獲取的。為了使表面圖案生動(dòng)，在茶葉包裝設(shè)計(jì)中添加一些裝飾形象進(jìn)行襯托，這些形象包括傳統(tǒng)文化中的點(diǎn)、線、面以及圖案元素等。
2.5增加設(shè)計(jì)風(fēng)格的趣味性。
文字表達(dá)往往給人以枯燥無(wú)趣的感覺，進(jìn)入到基于互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的每一位觀者應(yīng)該享受寓教于樂(lè)的氛圍，這也是廣大參與科技館觀光的一致意愿。然而事與愿違，一般的茶葉包裝設(shè)計(jì)恰恰無(wú)法滿足這一點(diǎn)，大篇幅單調(diào)乏味的文字表述無(wú)形之中給人以視覺疲勞壓力。而基于互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的茶葉包裝設(shè)計(jì)遵循文字內(nèi)容設(shè)計(jì)通俗易懂，表現(xiàn)形式更為藝術(shù)和，增加了很多生動(dòng)性和趣味性，引起觀者廣泛的好奇心，他們從中輕松獲取文化元素，對(duì)于觀者以往粗略觀展和快速觀展的情況有所改善。所以為了保證設(shè)計(jì)出來(lái)茶葉包裝效果良好，我們要把它們當(dāng)作是一個(gè)小的細(xì)節(jié)來(lái)處理，比如說(shuō)表面圖案，簡(jiǎn)短的文字，簡(jiǎn)單的字體，一定要保持整體簡(jiǎn)潔。
3結(jié)束語(yǔ)。
本文以茶葉包裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)作為研究對(duì)象，首先介紹了當(dāng)今茶葉包裝設(shè)計(jì)問(wèn)題、產(chǎn)生過(guò)期的原因以及本文設(shè)計(jì)的背景和意義所在;其次介紹了互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)、處理器芯片的選用以及本系統(tǒng)的整體設(shè)計(jì)方案。人與文化工藝品之間的來(lái)往活動(dòng)不但可以維系良好關(guān)系，還能保證擁有一份開朗舒暢的心情。茶葉包裝可以提供人與文化之間相互交流的場(chǎng)所，從而增多人與人來(lái)往的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)代茶葉包裝設(shè)計(jì)是一種基于傳統(tǒng)文化從茶客生活需求考慮的探索過(guò)程，對(duì)人文的關(guān)注是其核心，僅有如此方能真正確立設(shè)計(jì)價(jià)值與設(shè)計(jì)方向。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇十四
1.1滿足個(gè)性化需求與信息多樣化。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)階段，旅游景區(qū)消費(fèi)也進(jìn)入一個(gè)新階段。傳統(tǒng)的旅游消費(fèi)方式在發(fā)生變化，消費(fèi)者日益受到互聯(lián)網(wǎng)的影響。個(gè)性化消費(fèi)、定制化消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)化消費(fèi)和在線式消費(fèi)等模式不斷涌現(xiàn)，酒店、機(jī)票、假日旅游、周末旅游、自駕游、旅游攻略和專車接送等個(gè)性化需求都需要電子商務(wù)。旅游景區(qū)營(yíng)銷不再是單一的信息發(fā)布，更需要服務(wù)定制。此外，旅游業(yè)是一個(gè)信息密集型產(chǎn)業(yè)，旅游信息的傳播不再是單向模式，而是一個(gè)與消費(fèi)者交互傳播過(guò)程。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式很難實(shí)現(xiàn)交互傳播，電子商務(wù)可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息雙向甚至多向傳播，更好的滿足消費(fèi)者需求個(gè)性化與信息多樣化。
1.2實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)與降低成本。
傳統(tǒng)營(yíng)銷模式比較“散、亂、小”，營(yíng)銷工具比較單一，如人員推銷、會(huì)議銷售、廣告促銷等，營(yíng)銷傳播的受眾范圍比較小，容易造成旅游景區(qū)知名度偏低、品牌知曉度小。而基于電子商務(wù)的營(yíng)銷模式，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)傳播不受限制，擴(kuò)大營(yíng)銷受眾范圍，提高景區(qū)知名度，增加了景區(qū)客流量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，電子商務(wù)可以實(shí)現(xiàn)景區(qū)之間、景區(qū)與旅行社以及景區(qū)與其他組織的資源整合，資源整合可以實(shí)現(xiàn)一定程度的規(guī)模經(jīng)濟(jì)?；陔娮由虅?wù)的景區(qū)營(yíng)銷改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，減少大量營(yíng)銷中間環(huán)節(jié)，從而降低營(yíng)銷成本，提高旅游景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷效益。
2、互聯(lián)網(wǎng)+模式下的旅游景區(qū)營(yíng)銷模式探討。
互聯(lián)網(wǎng)+模式下的旅游景區(qū)營(yíng)銷模式主要有六種，分別是自辦模式、聯(lián)辦模式、區(qū)域聯(lián)辦模式、供給側(cè)電子商務(wù)、中間供應(yīng)商和地方旅游業(yè)門戶。
2.1業(yè)務(wù)內(nèi)容比較分析。
從模式的營(yíng)銷業(yè)務(wù)內(nèi)容來(lái)分析，信息流、服務(wù)流、產(chǎn)品流是營(yíng)銷模式主要涉及形式。信息流主要體現(xiàn)為信息中介平臺(tái)、網(wǎng)上營(yíng)銷、區(qū)域行銷，服務(wù)流是網(wǎng)上咨詢與一站式服務(wù)，產(chǎn)品流是營(yíng)銷模式內(nèi)容的主體，產(chǎn)品流即旅游產(chǎn)品，它是六種營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)，但其在六種模式分布又是不同的。信息流與產(chǎn)品流是自辦模式、聯(lián)辦模式和區(qū)域聯(lián)辦模式的營(yíng)銷內(nèi)容，服務(wù)流與產(chǎn)品則是供給側(cè)電子商務(wù)、中間供應(yīng)商和地方旅游業(yè)門戶的營(yíng)銷內(nèi)容。
2.2價(jià)值創(chuàng)造比較探討。
現(xiàn)在電子商務(wù)的營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷的主要區(qū)別，在于創(chuàng)造價(jià)值方式的不同。六種模式價(jià)值體現(xiàn)確實(shí)各有側(cè)重，例如，中間供應(yīng)商主要提供旅游信息服務(wù)，通過(guò)高效與快速的信息傳播來(lái)創(chuàng)造價(jià)值并提供專業(yè)化的中間服務(wù)，為旅游景區(qū)業(yè)務(wù)全部環(huán)節(jié)服務(wù)，通過(guò)服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。自辦模式則是直接向購(gòu)買者發(fā)布信息，減少其他渠道的中間環(huán)節(jié)，從而降低景區(qū)成本。聯(lián)辦模式與區(qū)域聯(lián)辦模式同樣是對(duì)渠道整合，減少購(gòu)買者中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)集中供給，從而創(chuàng)造區(qū)域品牌，擴(kuò)大景區(qū)在區(qū)域內(nèi)的品牌影響力。供給側(cè)電子商務(wù)模式即旅行社，價(jià)值主要在于降低成本，建立旅游消費(fèi)者與旅游景區(qū)直接的協(xié)作關(guān)系，將供應(yīng)商、消費(fèi)者、服務(wù)商等供給側(cè)環(huán)節(jié)高效的整合在一起，從而創(chuàng)造整合價(jià)值。地方旅游業(yè)門戶則是區(qū)域性的旅游服務(wù)綜合網(wǎng)站，提高區(qū)域性的旅游產(chǎn)業(yè)整合服務(wù)，為廣大消費(fèi)者提高服務(wù)。
不同營(yíng)銷模式的價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)是不同的。自辦模式、聯(lián)辦模式、區(qū)域聯(lián)辦模式主要改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷的渠道，減少了中間渠道環(huán)節(jié)，建立了與消費(fèi)者直接渠道關(guān)系;供給側(cè)電子商務(wù)則是創(chuàng)新了采購(gòu)渠道環(huán)節(jié);其他幾種模式價(jià)值創(chuàng)造則涉及整個(gè)業(yè)務(wù)全部環(huán)節(jié)，涵蓋供應(yīng)、中介、服務(wù)、消費(fèi)等各環(huán)節(jié)。
2.3功能整合對(duì)比分析。
互聯(lián)網(wǎng)+訂購(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)+支付、信息發(fā)布、交易管理等是主要的營(yíng)銷功能，但其在六種電子商務(wù)營(yíng)銷模式中分布又是不同的，功能整合程度有高有低。自辦模式、供給側(cè)模式和地方旅游業(yè)門戶模式功能比較單一，信息發(fā)布、互聯(lián)網(wǎng)+訂購(gòu)是其主要功能，功能整合程度較低;聯(lián)辦模式與區(qū)域聯(lián)辦模式功能較為相近，功能數(shù)量多，規(guī)模程度高;中間供應(yīng)商模式的功能性較多，但相對(duì)于旅游景區(qū)來(lái)講，只是起到一個(gè)信息發(fā)布、意見征詢的功能，進(jìn)一步可以繼續(xù)提高整合度。
綜上分析，電子商務(wù)營(yíng)銷模式功能程度與所創(chuàng)造的價(jià)值緊密相關(guān)，同時(shí)與營(yíng)銷主體所處產(chǎn)業(yè)鏈位置有關(guān)系，不同的產(chǎn)業(yè)鏈位置，所體現(xiàn)的功能與創(chuàng)造的價(jià)值是不同的。微笑曲線理論告訴我們，附加值主要在產(chǎn)業(yè)鏈的`兩端。
3、互聯(lián)網(wǎng)+模式下的旅游景區(qū)營(yíng)銷模式構(gòu)建。
從電子商務(wù)營(yíng)銷模式構(gòu)建主體分析看，銷售方、購(gòu)買方和中介方是三個(gè)主要構(gòu)建主體，三方分別主導(dǎo)了不同的電子商務(wù)營(yíng)銷模式。
3.1銷售方為主體模式。
銷售方為主體模式是目前電子商務(wù)營(yíng)銷模式的主要構(gòu)成，旅游景區(qū)銷售方是供給側(cè)的相關(guān)資源聯(lián)合體，即自辦模式、聯(lián)辦模式和區(qū)域聯(lián)辦模式。自辦模式主要通過(guò)網(wǎng)站建設(shè)，為旅游消費(fèi)者提高信息查詢、門票銷售、虛擬旅游等服務(wù)，提高景區(qū)的知名度，區(qū)域聯(lián)辦與區(qū)域聯(lián)合可以擴(kuò)大景區(qū)影響力，提高營(yíng)銷的覆蓋面，降低營(yíng)銷分銷成本，提供更多一站式綜合服務(wù)，從區(qū)域營(yíng)銷提高旅游消費(fèi)人數(shù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。隨著加盟旅游景區(qū)的不斷增加，各旅游景區(qū)均可從增值服務(wù)中獲取增值收益。九寨溝景區(qū)和張家界景區(qū)等電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)屬于銷售方主體模式，較好地利用了互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)了景區(qū)高速發(fā)展。
3.2購(gòu)買方為主體模式。
購(gòu)買方為主體模式主要是以旅行社為代表，旅行社是商品或服務(wù)提供方，通過(guò)旅游景區(qū)信息發(fā)布、旅游景區(qū)線路查詢等服務(wù)，為旅游消費(fèi)者提供電子商務(wù)營(yíng)銷服務(wù)。此種模式一般被旅游業(yè)內(nèi)的大型企業(yè)所采用，如大型旅行社自辦網(wǎng)站：春秋旅游、中國(guó)國(guó)旅、中青旅等大型旅行社是此種模式的典型代表，分別構(gòu)建了以旅游社為主導(dǎo)的電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)開展旅游等各種營(yíng)銷。在“互聯(lián)網(wǎng)+”快速發(fā)展背景下，購(gòu)買方為主體模式提高了旅行社輻射能力，降低了旅行社營(yíng)銷成本，方便了旅游消費(fèi)者信息查詢，也將成為旅行社轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要平臺(tái)。
3.3中介方為主體模式。
中介方為主體模式是由銷售方、購(gòu)買方之外的中介建立的電子商務(wù)營(yíng)銷模式，即第三方模式，以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為背景，充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”融合發(fā)展契機(jī)，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布旅游景區(qū)相關(guān)信息，為旅游消費(fèi)者提供全方位、一體化和個(gè)性化的立體服務(wù)。中介方為主體模式是目前互聯(lián)網(wǎng)+旅游景區(qū)營(yíng)銷模式的主要發(fā)展方向，高效率的實(shí)現(xiàn)了旅游資源的優(yōu)化、重組和價(jià)值提升。
中間供應(yīng)商類模式是中介方為主體模式的典型代表。主要包括站，例如網(wǎng)易、搜狐等站的旅游網(wǎng)站板塊，這類網(wǎng)站屬于專業(yè)性互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，基于電子商務(wù)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富，網(wǎng)站市場(chǎng)占有率高，其主要職能在于旅游景區(qū)營(yíng)銷推廣，介紹旅游景區(qū)概況、旅游線路、旅游購(gòu)物和旅游住宿等信息，網(wǎng)上交易與在線訂票不是其主要業(yè)務(wù)內(nèi)容。支持服務(wù)類中間商功能較多，它是中介方的主要構(gòu)成，也是競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的中介方，攜程網(wǎng)、途牛網(wǎng)和阿里旅行都是這種模式的典型代表。此類模式服務(wù)內(nèi)容全面，主要包括門票預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、酒店客棧、旅游度假、景區(qū)介紹與評(píng)價(jià)等，信息發(fā)布是其最基本功能，增值服務(wù)、價(jià)格優(yōu)惠和市場(chǎng)覆蓋全面性更是其競(jìng)爭(zhēng)力所在。
此外，地方性旅游服務(wù)網(wǎng)站也有以中介為主體的模式，以區(qū)域旅游信息服務(wù)為主，屬于政府所創(chuàng)建的非盈利性電子商務(wù)平臺(tái)。一定區(qū)域內(nèi)旅游景區(qū)可借助互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)的平臺(tái)開展信息服務(wù)起步，逐步向網(wǎng)上交易、網(wǎng)上結(jié)算等深層次推進(jìn)。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的推進(jìn)，電子商務(wù)營(yíng)銷模式必將成為旅游景區(qū)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的重要發(fā)展方向。旅游景區(qū)要加快適應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，主動(dòng)適應(yīng)以互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo)的營(yíng)銷模式，再加以其他營(yíng)銷模式和中介方模式相互融合、相互滲透，整合旅游景區(qū)資源，深化旅游供給側(cè)改革，為人們提供滿意的旅游服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷新模式分析論文篇十五
摘要：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給我們的生活帶來(lái)了很多便利，以支付寶、微信支付為主的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)滲透到我們每一個(gè)人的生活中，人們出門不需要攜帶現(xiàn)金、銀行卡，只要一部手機(jī)就可以完成交易。傳統(tǒng)的教學(xué)方式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)金融發(fā)展需求，因此高職院校應(yīng)該結(jié)合現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展態(tài)勢(shì)，改變教學(xué)方式。本文以《電子支付與網(wǎng)絡(luò)金融》課程為例，將網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)教學(xué)模式應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)金融課程中，激發(fā)了學(xué)生的興趣，提高了學(xué)生的動(dòng)手能力。
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)金融；教學(xué)模式；網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)；電子支付。
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，為了滿足人們網(wǎng)上購(gòu)物需求，四大商業(yè)銀行相繼推出了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。騰訊、阿里巴巴、京東等互聯(lián)網(wǎng)公司推出了微信支付、支付寶、京東白條等第三方支付平臺(tái)以及p2p等投資理財(cái)網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)金融成為時(shí)下發(fā)展最迅速的產(chǎn)業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，高職院校傳統(tǒng)的金融專業(yè)教學(xué)模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)下社會(huì)的發(fā)展需求。因此，金融專業(yè)教師要轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，創(chuàng)新教學(xué)模式，將互聯(lián)網(wǎng)金融的理論知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合在一起，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，從而不斷提高學(xué)生的理論知識(shí)和實(shí)踐能力，為互聯(lián)網(wǎng)金融培養(yǎng)更多高素質(zhì)的人才。
一、互聯(lián)網(wǎng)金融課程改革的`必要性。
互聯(lián)網(wǎng)金融就是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和金融功能的結(jié)合體，通過(guò)大數(shù)據(jù)和云計(jì)算，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上構(gòu)建支付、投融資、信息中介服務(wù)的新型金融模式。它包括基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的金融服務(wù)體系、金融市場(chǎng)服務(wù)體系、金融產(chǎn)品體系、互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)督管理體系以及金融組織體系等?；ヂ?lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)的金融相比，具有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：效率高、成本低、覆蓋面積廣、發(fā)展快、風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)。因此，高職院校要根據(jù)現(xiàn)有的金融市場(chǎng)的發(fā)展需求，及時(shí)調(diào)整金融專業(yè)教學(xué)目標(biāo)和計(jì)劃，從教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段和教學(xué)模式等方面對(duì)金融教學(xué)進(jìn)行改革。將計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)應(yīng)用在教學(xué)中，豐富教學(xué)手段，調(diào)整教學(xué)模式，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，讓教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法能夠滿足時(shí)代發(fā)展需求，從而提高學(xué)生的理論知識(shí)和實(shí)際操作能力，讓學(xué)生畢業(yè)以后，能夠更快速的適應(yīng)工作崗位。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的金融服務(wù)也在快速發(fā)展，越來(lái)越多的用戶選擇了互聯(lián)網(wǎng)金融。為了滿足用戶的需求、提高服務(wù)水平，國(guó)內(nèi)外很多大型的銀行都推出了網(wǎng)上銀行的動(dòng)態(tài)演示圖，提供了豐富的金融服務(wù)項(xiàng)目。國(guó)內(nèi)的四大商業(yè)銀行相繼推出了個(gè)人網(wǎng)上銀行、水電費(fèi)繳費(fèi)、投資和理財(cái)、匯款服務(wù)、賬戶管理等項(xiàng)目的服務(wù)動(dòng)態(tài)演示圖，給用戶網(wǎng)上操作提供參考。在教學(xué)的過(guò)程中，老師要充分利用這些資源，將這些服務(wù)動(dòng)態(tài)圖展示在學(xué)生面臨，讓學(xué)生深入其境。演示結(jié)束以后，老師讓學(xué)生在計(jì)算機(jī)上進(jìn)行仿真訓(xùn)練，老師通過(guò)計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)，隨時(shí)了解學(xué)生的操作情況，從而提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。
三、網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)教學(xué)模式在互聯(lián)網(wǎng)金融課程中具體應(yīng)用。
《電子支付與網(wǎng)絡(luò)金融》這門課程是隨著計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)金融發(fā)展起來(lái)建立的一門新的課程，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，也是未來(lái)金融發(fā)展方向。這門課程涉及了計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)、通訊技術(shù)、會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)以及管理學(xué)。將網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)教學(xué)模式引入到該課程中，能夠讓學(xué)生更好地了解當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)金融環(huán)境以及發(fā)展趨勢(shì)，讓學(xué)生畢業(yè)以后更好的融入社會(huì)。因此，本文以《電子支付與網(wǎng)絡(luò)金融》為例，將網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)教學(xué)模式應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)金融教學(xué)中。
（一）教學(xué)目的。
讓學(xué)生掌握電子支付和網(wǎng)絡(luò)金融的基本知識(shí)、相關(guān)技術(shù)，以及網(wǎng)絡(luò)支付工具和特點(diǎn)，支付流程，以及電子支付結(jié)算未來(lái)的發(fā)展發(fā)現(xiàn)，熟悉現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)銀行發(fā)展現(xiàn)狀、主要技術(shù)以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，并掌握網(wǎng)絡(luò)金融的基本原理。
（二）教學(xué)難點(diǎn)。
網(wǎng)上支付工具、網(wǎng)絡(luò)銀行、網(wǎng)絡(luò)金融。
（三）教學(xué)步驟。
老師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)置教學(xué)計(jì)劃，然后按照教學(xué)計(jì)劃，老師通過(guò)ppt或者文檔給學(xué)生講解相關(guān)的內(nèi)容和知識(shí)。以《電子支付與網(wǎng)絡(luò)金融》第二章內(nèi)容為例，該章節(jié)主要介紹了電子支付的發(fā)展歷史和電子支付系統(tǒng)以及電子支付工具。其中電子支付工具是教學(xué)的重點(diǎn)也是難點(diǎn)，主要掌握支付寶、微信、網(wǎng)上銀行等幾個(gè)常用的支付工具。所以在教學(xué)的時(shí)候，老師要讓學(xué)生了解相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)和概念，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上，進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)演練。最后由學(xué)生到計(jì)算機(jī)進(jìn)行仿真演練。老師根據(jù)學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)。（四）教學(xué)實(shí)施老師隨便登錄到淘寶網(wǎng)站，隨便在淘寶中選擇一件商品，為學(xué)生講解購(gòu)物的過(guò)程，確定購(gòu)買的物品以后，放到購(gòu)物車以后，進(jìn)行結(jié)算，這個(gè)時(shí)候頁(yè)面會(huì)跳到支付界面中，在支付界面中，在結(jié)算環(huán)節(jié)就會(huì)出現(xiàn)好幾個(gè)支付形式：好支付寶支付，還有網(wǎng)銀支付、銀行卡快捷支付、螞蟻花唄等幾個(gè)方式，老師對(duì)這四種不同的支付方式簡(jiǎn)單地介紹。讓學(xué)生了解整個(gè)操作流程，從而讓學(xué)生在計(jì)算機(jī)上更好實(shí)操。
（五）學(xué)生進(jìn)行實(shí)操。
老師講解電子支付的幾個(gè)常用工具和特點(diǎn)，學(xué)生到電腦上進(jìn)行操作，老師通過(guò)計(jì)算機(jī)軟件對(duì)學(xué)生的操作情況進(jìn)行監(jiān)督，了解學(xué)生在實(shí)操過(guò)程中，出現(xiàn)的主要問(wèn)題，便于課后總結(jié)。
（六）教學(xué)總結(jié)。
實(shí)踐結(jié)束以后，學(xué)生總結(jié)實(shí)踐過(guò)程中的主要難題：比如網(wǎng)頁(yè)打不開，登錄不了購(gòu)物網(wǎng)站，以及學(xué)生不了解第三方在支付的原理，造成支付不成功的情況，尤其是網(wǎng)上銀行支付的方式比較復(fù)雜，需要登記注冊(cè)，過(guò)程比較煩瑣。針對(duì)這些問(wèn)題，老師進(jìn)行總結(jié)，找出實(shí)際原因，進(jìn)一步給學(xué)生進(jìn)行演示，然后讓學(xué)生課后進(jìn)一步的了解。
四、結(jié)束語(yǔ)。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)教學(xué)模式，大大提高了教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生將理論知識(shí)和實(shí)踐更好地融入在一起，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提高了教學(xué)的實(shí)效性，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考、自主探索的能力，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，將金融專業(yè)的學(xué)生更好地契合企業(yè)的用人需求。
參考文獻(xiàn)：
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