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互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇一
這種模式很吸引人，轉發(fā)一條微博是舉手之勞，而又有中獎的機遇，企業(yè)一樣平常也會推出比力吸引人的獎品，致使大量人轉發(fā)，從而使得企業(yè)著名度在短時間內得到了很大的進步。但其也有缺點，轉發(fā)微博的用戶當中大概會有很多人是為了獎品而來，以致有些人大概就是領獎專業(yè)戶，這種營銷結果無疑是大打扣頭。嚴酷意義上說，這是一種急功近利型的營銷模式，營銷結果有限。只管云云，很多企業(yè)還是喜好利用這種模式，重要是由于其可利用性強。
像電視節(jié)目中的植入性廣告一樣，微博也可以植入廣告，固然一條微博只有140個字符的篇幅，但植入性廣告可以接納圖片、視頻等多媒體的情勢出現(xiàn)出來，一張能吸引人眼球的微博圖片大概帶來幾十萬以致上百萬的轉發(fā)，這就形成了一種新的營銷模式。其缺點是植入性廣告必要很強的創(chuàng)意及筆墨操控本領，否則很容易引起用戶的反感，反而會給企業(yè)帶來欠好的口碑。
三、熱門話題營銷模式。
重要是借助某一熱門話題，或用戶感喜好的話題引發(fā)討論，從而起到積聚人氣、強化企業(yè)認知度的作用。與其他營銷模式相比，這種模式的營銷結果連續(xù)時間較長，并能得到肯定量的誠實粉絲以致潛伏的客戶。其缺點是話題營銷策劃難度比力大，找一個微博用戶感喜好，又能到達宣傳企業(yè)這一目的的話題是比力難的。
從上面幾種營銷模式來看，話題營銷是一種最具有針對性的營銷模式，固然話題營銷利用難度大，但是一旦有了可行的方案并實際利用開來，結果應該是最好的，其范例的樂成案例就是紅星美凱龍的微博公益營銷和勁牌公司的聽故事猜泉名話題營銷。
微博營銷雖火熱，但企業(yè)在做微博營銷前，肯定要憑據(jù)企業(yè)的自身情況，選擇公道的微博營銷模式，只有選擇好的營銷模式，使得企業(yè)優(yōu)點最大化，才是企業(yè)利用微博營銷的王道。
【拓展閱讀】。
很多企業(yè)在做網(wǎng)絡營銷初期，會選擇開辟微信公眾號(微信營銷)，做企業(yè)官網(wǎng)，或者在自媒體平臺推廣。
1.營銷的核心內容。
核心內容是內容營銷很重要的組成部分，也是關于企業(yè)的核心產(chǎn)品營銷輸出。用戶以及閱讀者，在了解相關信息的同時，其另外關注的點就是產(chǎn)品或你所能提供的服務。比如你是做什么的?你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢?如果企業(yè)在內容發(fā)布的時候，沒有很好的把產(chǎn)品和服務融合，這樣有需求的客戶就無法直接與其聯(lián)系。換句話說，做的再多，也沒有客戶咨詢，也是白做。
2.與企業(yè)相關的內容。
另一種情況就是，如果企業(yè)只顧發(fā)產(chǎn)品和服務，那么在營銷上就顯得單一也缺乏創(chuàng)意，且可讀性與傳播性不高，更不利于塑造客觀的行業(yè)形象。因此，企業(yè)在發(fā)布內容時，應擴大內容范圍，從產(chǎn)品到服務，到行業(yè)資訊行業(yè)模式等，甚至與生活相關的各種信息。目的只有一個，就是要讓用戶覺得你的內容很有用。
3.內容的發(fā)布頻率。
當運營人員，對營銷推廣工作逐漸穩(wěn)定之后，內容的發(fā)布頻次以及發(fā)布時間，就應該保持有規(guī)律、有時間段的發(fā)布。其次，發(fā)布的內容頻次越高，內容營銷的效果也會更明顯。
4.內容傳播的渠道。
目前，內容傳播的渠道，主要集中在官網(wǎng)、社交媒體、自媒體等平臺。官網(wǎng)的一個及時更新，微博、微信、博客等每天推送，今日頭條、搜狐、網(wǎng)易等媒體平臺發(fā)布，都能增加內容的曝光度以及被閱讀的可能性。
企業(yè)應該多從用戶的角度，發(fā)現(xiàn)、思考問題，就能了解自家企業(yè)的用戶規(guī)律以及興趣關注點。在內容發(fā)布時，掌握好內容的核心就是自家的產(chǎn)品和服務，其次，也不要忘記把內容面覆蓋的更廣，保持有規(guī)律、有效率的發(fā)布頻率，最后，選擇合適的傳播渠道。只要做好這些基礎的工作，企業(yè)的內容營銷、內容策劃才能有更好的良性發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇二
摘要：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展和經(jīng)濟體制的改革，也加深著對企業(yè)內部的不斷改革，我國的傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展從起步到現(xiàn)在歷經(jīng)了在計劃經(jīng)濟條件下的嚴重缺失到不斷擴大的過程，一直以來都給市場帶來安全可靠的銷促產(chǎn)階段。我國的傳統(tǒng)行業(yè)就以市場需求作為完全導向了，同時也步入了以市場需求為目的的新階段，隨著社會的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在我們的生活中無處不見了，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也帶動了網(wǎng)上金融服務，互聯(lián)網(wǎng)師時代的到來給人們的生活帶來了很多的便利。因此，在互聯(lián)網(wǎng)時代新形勢之下，傳統(tǒng)行業(yè)應該將市場的營銷模式進行創(chuàng)新，只有這樣才能加速我國傳統(tǒng)行業(yè)的競爭力。本文就以互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌營銷及應用策略展開論述，供參考。
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇三
隨著智能手機和平板電腦的流行和普及,人們更愿意用輕便、快捷、簡單的移動終端上網(wǎng)。同樣,不可避免的,人們也更趨向于用移動互聯(lián)網(wǎng)來瀏覽選擇﹑定制﹑購買和評價自己喜歡的商品和服務。移動互聯(lián)網(wǎng)交易規(guī)模增長迅猛,數(shù)據(jù)顯示2011年中國移動支付市場交易規(guī)模達742億元,2012年是1511億元,僅2013第三個季度移動交易規(guī)模就達3343億元(易觀智庫及中國電子商務研究中心2013.12)。
一、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的研究現(xiàn)狀。
[d]美國的移動營銷協(xié)會mma2003年給出了移動營銷的定義:移動營銷就是利用無線通訊媒介作為傳播內容進行溝通的主要渠道,所進行的跨媒介營銷。該定義是目前業(yè)界較為公認的定義。此外,imap(2003)將移動營銷定義為:移動營銷是指消費者通過無線渠道接收營銷信息,以促進產(chǎn)品或服務銷售的商業(yè)活動。
(二)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的研究現(xiàn)狀。
目前,從文獻和實踐上來看,當下對于移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的研究主要集中在這幾方面:。
1、移動營銷的現(xiàn)狀方面,廈門智者恒通理顧問機構總監(jiān)吳勇毅(2013.10)認為移動互聯(lián)網(wǎng)營銷是仍在發(fā)展的尚不成熟。所以我認為移動互聯(lián)網(wǎng)營銷仍需要改進。
2、移動互聯(lián)網(wǎng)給市場帶來各個方面的影響:其中對于消費結構的影響較大(陳碩果2013)。因此,我認為企業(yè)要調整布局;對于顧客忠誠度的影響,顧客隨意性變大,要引起重視(張曉麗2013.12),另外顧客口碑營銷的作用在互聯(lián)網(wǎng)技術下會凸顯出來(李慧聰,鹿靜2009.4)。所以,要對當下流行的移動網(wǎng)絡營銷策略進行歸納分析,特別是對于顧客忠誠度的分析。
4對傳統(tǒng)營銷的沖擊大,移動營銷迅速崛起,傳統(tǒng)行業(yè)已開始買賬(中國互聯(lián)網(wǎng)秘書長助理石現(xiàn)升.2012)。所以企業(yè)要調整營銷平臺。
5、移動營銷的`未來展望方面,移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的潛力巨大,未來發(fā)展樂觀(官建文唐勝宏王培志2012)。
4、在市場規(guī)模數(shù)據(jù)方面,移動互聯(lián)網(wǎng)交易規(guī)模逐年上升,數(shù)量巨大。(易觀智庫及中國電子商務研究中心2013.12)。
5、移動營銷的缺憾方面,移動互聯(lián)網(wǎng)營銷缺乏安全性和缺乏更好的客戶體驗效果(姜麗,蘇會燕,季永偉等,2013)。所以今后企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷要解絕這些問題。
6、為解決移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的問題提出了一系列辦法。
7、對于具體的移動平臺和企業(yè)的研究,如對微博(劉新榮.2012)、微信、天貓(田鵬飛,2014.1;李忠美等,2013.9)等案例的研究。
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(cnnic)發(fā)布的數(shù)據(jù),中國的移動網(wǎng)絡用戶在2012年6月首次超過臺式機網(wǎng)絡用戶,達到3.88億,在2012年底達到4.33億。根據(jù)艾米咨詢和易觀智庫的的數(shù)據(jù),2011年中國移動支付市場交易規(guī)模達742億元,2012年是1511億元,僅2013第三個季度移動交易規(guī)模就達3343億元。目前,淘寶、京東商城等pc端的電商企業(yè),大力發(fā)展移動電商業(yè)務,成為當前中國移動購物市場的主要參與者。此外,還有一類是專門針對移動端開展業(yè)務的企業(yè),如買賣寶、移淘等。與淘寶、京東相比,此類企業(yè)屬于移動互聯(lián)網(wǎng)時代社會新增部分。艾瑞咨詢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2012年中國移動購物市場中,淘寶無線排名第一,占據(jù)市場76.4%的市場份額,其次是手機京東和手機騰訊電商,分別占比5.2%、3.9%。買賣寶占比1.9%。傳統(tǒng)pc端的電商企業(yè)主導著當前的移動購物市場。
三、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點:。
(一)優(yōu)勢。
1、時效性好,互動性強(季永慶.2013)。
企業(yè)可以借助移動網(wǎng)絡及時地向消費者傳遞產(chǎn)品的各種信息,特別是發(fā)布新產(chǎn)品信息。在移動互聯(lián)網(wǎng)上,每個人既是傳播者又是受眾,兩種角色相互交錯,極大地提高了傳受多方交流的互動性,且企業(yè)可利用這種交互性,加強對目標用戶的聯(lián)系,做好客戶服務工作。
2、門檻低,易于操作。(季永慶.2013)。
移動互聯(lián)網(wǎng)營銷可以借助先進的多媒體技術手段,用文字、圖片、視頻等多角度對產(chǎn)品或服務進行描述,從而使消費者對產(chǎn)品或服務信息有更形象直觀的了解。并且智能手機,平板電腦等移動設備目前的價格檔次多種多樣,選擇的余地大,能為一般大眾所擁有。另外,用手機等上網(wǎng)操作簡單方便,因此移動營銷的受眾可以突破學歷,年齡,等條件的限制。
3、成本低,傳播范圍廣。(季永慶.2013)。
利用移動互聯(lián)網(wǎng)營銷,可使成本大大減少。這其中包括企業(yè)和消費者雙方的成本。首先移動互聯(lián)網(wǎng)的廣告費用遠遠低于電視,報紙,戶外等廣告媒介的費用。其次,充分利用微博,微信等平臺進行營銷,幾乎可以不產(chǎn)生任何費用,更適宜中小型公司企業(yè)。再次,企業(yè)可以開發(fā)屬于自己的移動網(wǎng)絡平臺,也很合算。因為移動互聯(lián)網(wǎng)方面的人才越來越多,門檻費用也越來越低,由專人開發(fā)維護完全可行。另外,移動網(wǎng)絡比有線寬帶更好的突破了時間和空間的限制。最重要的是,隨著4g的到來,wifi的廣泛使用,移動上網(wǎng)的費用也越來越低。
4、市場大,有潛力。(黃淵普.2012)。
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(cnnic)發(fā)布的《第30次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》和《第31次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示,到2012年12月底,僅我國手機網(wǎng)民規(guī)模增加到4.2億,手機網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的比例提升到74.5%。以上數(shù)字,只統(tǒng)計了中國手機網(wǎng)民,移動互聯(lián)網(wǎng)用戶還應包括平板電腦上網(wǎng)用戶、各種電子閱讀器上網(wǎng)用戶,以及其他通過移動網(wǎng)絡、移動設備上網(wǎng)的用戶。由此觀之,移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量規(guī)模巨大,為移動市場帶來無限潛力。
(二)劣勢和問題:。
趙春燕在2011年提出移動互聯(lián)網(wǎng)的兩個缺點,1、易傳播負面和虛假信息。2、用戶使用的移動終端不同。不同大小屏幕的移動終端,其用戶體驗是不一樣的。例如移動電子商務、移動支付等,仍基本照搬傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)頁。pc電腦可以同時打開多個網(wǎng)頁,任用戶反復比較商品,可是目前的智能手機、平板電腦都只能打開一個網(wǎng)頁,不能反復比較。并且移動終端型號不同,會使得有些移動平臺無法使用,或者網(wǎng)頁打不開。
姜麗在2013年總結出移動互聯(lián)網(wǎng)的缺點之一:缺乏良好的用戶體驗。與傳統(tǒng)營銷相比,網(wǎng)絡市場不如實體店給客戶帶來的實物感受那樣真實、詳細、可靠。并且移動網(wǎng)絡與pc端購物不同,移動終端購物受屏幕、網(wǎng)速的限制較大,很難用精彩的圖片全方位展示產(chǎn)品本身,甚至連文字描述都難盡詳細。同時3g網(wǎng)絡普及剛起步,手機上網(wǎng)的穩(wěn)定性以及速度方面都有欠佳。
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇四
摘要：央視大型紀錄片《互聯(lián)網(wǎng)時代》一經(jīng)推出便迅速傳播開來，在受眾中引起了巨大的反響。片中寶潔公司薯片噴墨圖案的解決方案與旅行中游客共享房間的事件引發(fā)了大眾思考。本文基于產(chǎn)品創(chuàng)新以及不斷為用戶提供新體驗的共享經(jīng)濟的視角，對互聯(lián)網(wǎng)時代下的社會化營銷與傳播進行分析。
當今社會，維持和開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)不再昂貴，由于交易成本的降低，產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡變得更有利潤可得，更有價值。企業(yè)組織已經(jīng)戲劇性地發(fā)生了改變，長遠型的大規(guī)模企業(yè)組織已經(jīng)崩潰，協(xié)作方之間的聯(lián)系不再像當初的汽車工業(yè)那樣長期穩(wěn)定，聯(lián)系實際上源于項目，而這些項目是由產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡支持的，這就是網(wǎng)絡企業(yè)，這就是新模式企業(yè)，與工業(yè)時代的大規(guī)模企業(yè)是完全不同的。
（二）網(wǎng)絡企業(yè)面臨的困境與機遇。
寶潔公司的幾個年輕人提議在品客薯片上印制圖案來刺激消費興趣。雖然這個點子得到了大家的一致認可但是如何操作卻使公司上下犯了難。于是寶潔將難題送上網(wǎng)絡平臺意外地收獲了可食用噴涂墨汁的解決辦法。圖案薯片的風行天下將整個寶潔引上了網(wǎng)絡平臺不僅止住了業(yè)績下滑一年時間它憑此推出200多款新產(chǎn)品研發(fā)能力提高了60%。同樣的事件也在其他企業(yè)中不斷發(fā)生。
1.互聯(lián)網(wǎng)“眾包”方式的采用?！氨姲笔且环N非常特殊的外包形式，我們只需要在公開平臺上發(fā)出一個求助邀請，如可以把它放在一個網(wǎng)站上，最終我們將得到一群對于邀請的反饋。通過聚合這些不同的反饋，我們的產(chǎn)品就能得到極大的優(yōu)化。當我們把需求發(fā)布給個人的時候，他們就會把這個需求傳遞給他們認識的其他人，在最短的時間內把需求散播給全球的100萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)是唯一能在一周之內達到這種效果的手段。
2．基于大數(shù)據(jù)改善產(chǎn)品營銷手段。當我們在超市里看似隨意地選取了一樣商品，我們走了，我們行為所產(chǎn)生的意義便消失了，但是這些匯聚了無數(shù)個我們行為的數(shù)據(jù)，卻產(chǎn)生了新的意義與價值。例如，美國本頓維爾鎮(zhèn)的沃爾瑪總部就據(jù)此發(fā)現(xiàn)，嬰兒尿布的購買者主要是年輕的父親們。于是，在沃爾瑪超市里，啤酒和尿布出人意料地成了鄰居，啤酒的銷量也隨之大大提升。
3.依托科技創(chuàng)新比賽激發(fā)用戶的參與性。每年都會有很多企業(yè)組織的科技創(chuàng)新大賽，其中尤以休閑食品類比賽最吸引受眾的參與。而互聯(lián)網(wǎng)在這樣的傳播當中起到了重要的作用，團隊成員們通過網(wǎng)絡就自己的創(chuàng)意和問題解決方案進行交流，利用網(wǎng)上投票和受眾的關注度等方式對產(chǎn)品進行可行性分析，并不斷改進與完善，最終使線上的宣傳以及受眾的關注度不斷高漲，期待產(chǎn)品的最終上市。如今，市面上出現(xiàn)的李錦記檸香燒烤醬、盼盼花式蛋糕面包等產(chǎn)品就是得益于此類科技創(chuàng)新比賽。依托這些科技創(chuàng)新比賽，我們才能更好地參與到網(wǎng)絡企業(yè)的發(fā)展之中。如今我們有太多的與眾不同，如我們的興趣、品位和才華等，而我們正是低估了自身的潛能，才沒有更好地發(fā)揮自身的優(yōu)勢。
二、共享經(jīng)濟時代的來臨。
（一）共享經(jīng)濟時代的來臨。
1.共享經(jīng)濟的概念。從狹義上來講，共享經(jīng)濟是指以獲得一定報酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權暫時轉移的一種商業(yè)模式。共享經(jīng)濟的本質是整合線下的閑散物品或服務者，其將成為社會服務行業(yè)內最重要的一股力量。民眾公平、有償?shù)毓蚕硪磺猩鐣Y源，彼此以不同的方式付出和受益，共同享受經(jīng)濟紅利，此種共享在發(fā)展中會更多地使用到移動互聯(lián)網(wǎng)中，并將其作為媒介。場景中產(chǎn)品與產(chǎn)品、人與人、人與產(chǎn)品連接方式的不斷改變與優(yōu)化，是更加有效率的撮合能力的不斷強化。
2.共享經(jīng)濟對生活方式的改變。如今，基于互聯(lián)網(wǎng)的共享經(jīng)濟已經(jīng)大大改變了人們的生活格局，不少行業(yè)的格局也因此被打破，相對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，它們擁有更大的優(yōu)勢：更節(jié)約的時間、更優(yōu)化的資源配置、更靈活的就業(yè)。這些涵蓋了人們生活的方方面面，包括搭車、共享房間、閑置物品交換等。我們每個人都習慣在所加入的各個微信討lun群里面、在與自己的'關系鏈中分享各類打車券、優(yōu)惠碼。諸如，滴滴打車、uber，企業(yè)所追求的并不是與普通出租車比拼價格上的高低和毛利率，而是為大眾重新塑造一種生活方式以及使用移動客戶端app的依賴度，使人們產(chǎn)生一種下意識的聯(lián)想，只要想搭車就會選擇手機app下單，這甚至成了一群人的社交生活方式，只要你不用這樣的軟件來搭車你就落伍了，跟不上小伙伴們的腳步。這樣的社交生活方式，就如同兩年前年輕人不使用團購券就會讓人產(chǎn)生一種異類的看法和不解，這種觀念與金錢財富本身并沒有關系，而是團購代表了年輕人的生活態(tài)度和生活方式。當下，uber的模式成為如今最流行的商業(yè)模式，更是共享經(jīng)濟的典型，在uber的啟蒙和引領下，共享經(jīng)濟理念已經(jīng)在全球得到廣泛普及，共享經(jīng)濟已經(jīng)滲透到家政服務、美容休閑服務、住宅樓宇、餐桌、新聞、廣告、醫(yī)療、教育培訓等各行各業(yè)，不一而足，相關的共享經(jīng)濟型公司在全球遍地開花。
（二）共享經(jīng)濟帶來的思考。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，共享經(jīng)濟一方面充分挖掘閑置的資源并加以充分利用，另一方面有力地撼動著傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)濟結構基礎。雖然我們更加欣賞自由式的工作方式，在我們眼中，朝九晚五的上班族所承受的壓力不言而喻，但是在自由式工作不斷發(fā)展壯大的同時，這種不穩(wěn)定的共享狀態(tài)，這種時間自由、收入不定的情況所帶來的壓力又有多少呢？恐怕我們暫時還無法想象。在各種軟件大行其道的時候，我們的手機中裝滿了這些軟件，但是在這些軟件結束它們的補貼優(yōu)惠之后，我們就會產(chǎn)生更換軟件或者卸載軟件的想法。這種共享經(jīng)濟的長久發(fā)展是否真正贏得了人心呢？最終的結果還是未可知的，但我們能夠斷定的是共享經(jīng)濟所帶來的改變已經(jīng)勢不可擋。
作者:董寶奇單位:遼寧大學。
參考文獻：
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇五
煉化企業(yè)是基礎能源的主要供應者，其生產(chǎn)運營對國民經(jīng)濟發(fā)展有著重要影響，且相關基礎能源，在社會、經(jīng)濟發(fā)展中有著不可或缺的作用。因此煉化企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中，不僅要確保經(jīng)濟效益，還要能夠保證相應的社會效益，貫徹安全生產(chǎn)理念，實現(xiàn)自身的長效發(fā)展。
2煉化企業(yè)安全管理現(xiàn)存的問題。
2.1生產(chǎn)中所存在的安全隱患較多。
石油煉化企業(yè)的生產(chǎn)中，很多生產(chǎn)環(huán)節(jié)需要使用火，有關部門對煉化企業(yè)中火的使用有著一定的規(guī)定，對安全操作也有相應的限制，但在實際的操作中，存在許多企業(yè)并未能按照相關的規(guī)范實施操作，且其火災防范意識不強，相關的消防設施不到位，防范措施較為缺乏，一旦發(fā)生火災其應對能力便較低，難以及時有效的控制火災[1]。除火災應對能力不足外，其電力系統(tǒng)供應也存在一定的安全隱患，首先，其電力系統(tǒng)多為單線供應方式，線路較為單一，若電力系統(tǒng)在生產(chǎn)的過程中出現(xiàn)短路或者故障，單一線路的應對能力較差。其次，在此生產(chǎn)模式下，電路的老化速度較快，對其安全運行也存在一定的威脅。除此之外，煉化設備生產(chǎn)中常處于高溫環(huán)境，且無法避免一定的化學侵蝕，若生產(chǎn)設備的防腐性較低，長期作用下，有發(fā)生爆炸和泄露的可能。
2.2安全管理的意識有待進一步提升。
煉化企業(yè)生產(chǎn)運營中的重點主要在兩點，產(chǎn)量和質量，如何在保證質量的`前提下最大限度的實現(xiàn)經(jīng)濟效益，是企業(yè)發(fā)展的前提。但是在實際的生產(chǎn)運營中，受市場利益的驅使，許多企業(yè)的安全防范意識逐漸降低，其生產(chǎn)經(jīng)營的重心逐漸偏向經(jīng)濟利益的不斷擴大化上，偏離了質量和安全，導致相關人員對安全管理的重視程度逐漸降低。首先是企業(yè)的領導人員，其在制定生產(chǎn)經(jīng)營方針的過程中，過于追求產(chǎn)量、生產(chǎn)規(guī)模、業(yè)績，而對相關安全環(huán)節(jié)的把握和規(guī)劃過于表面化、程式化，要么一味沿用以往的安全管理措施和經(jīng)驗，要么所制定的安全規(guī)劃并不能滿足實際的需求[2]。且在安全管理工作實施的過程中，不能合理有效的對其進行引導和規(guī)范，使安全管理工作無法真正得到落實，難以取得實際的管控效果。其次，員工在生產(chǎn)操作的過程中，對安全隱患的防范和應對能力不足，一方面企業(yè)未能落實相關的員工培訓工作，導致員工的安全防范意識不足，對突發(fā)事故的應對能力不足。另一方面，員工自身能力的欠缺，對安全隱患的判斷和識別力不足，在實際操作中，火、電及避雷等的操作不夠規(guī)范，因而使安全隱患進一步加大。
2.3信息化管理的程度較低。
信息化管理能夠有效降低企業(yè)的管理成本，且通過數(shù)據(jù)集成能夠有效整合企業(yè)的各項資源，煉化企業(yè)通過信息化管理來監(jiān)測設備的運行狀態(tài)以及探測安全隱患，對安全管理有著較大的促進作用。但是當前，部分煉化企業(yè)的信息化程度還是較低的，其對信息化管理的重視程度較低，且管理主要依賴于人工監(jiān)測，尚未構建高效的信息化檢測管理系統(tǒng)，且其缺乏相應的信息化管理人才。除此之外，由于信息化管理系統(tǒng)的構建成本較高，許多煉化企業(yè)并不愿意耗費成本引進信息化技術，因而其整體的安全管理信息化程度還是較低的，導致安全管理的效率也較低。
3安全管理新模式。
3.1構建信息化系統(tǒng)，強化安全管理。
信息化的特點在于信息的時效性強且能夠快速的實現(xiàn)信息共享，煉化企業(yè)要想進行一步加強企業(yè)的安全管理，必須改變以往單一的管理模式，積極進行管理模式創(chuàng)新，引進先進的技術和人才，實施信息化的管理。通過構建信息化監(jiān)測、管理平臺，及時掌握設備的運行狀態(tài)，監(jiān)測相關安全隱患的突發(fā)可能，并通過數(shù)據(jù)分析等，及時對可能出現(xiàn)的安全風險做好提前的評估預測[3]。在具體的應用中，企業(yè)的相關領導人員要重視信息化的引進工作，選擇、構建適合本企業(yè)發(fā)展特色的信息化監(jiān)控系統(tǒng)，除引進技術外，還要引進一定的信息化管理的人才，通過信息數(shù)據(jù)的準確反應降低認為失誤帶來的風險，從而提升企業(yè)安全管理的效率，增強企業(yè)對突發(fā)性安全事故的應對能力，從而將安全管理落實到企業(yè)生產(chǎn)、運行的每一個環(huán)節(jié)。
3.2構建系統(tǒng)的安全管理體系。
安全生產(chǎn)是保證企業(yè)效益的前提，因此相關人員必須加強對安全管理的重視，在企業(yè)內部構建系統(tǒng)、合理、有效的安全管理體系，完善安全管理的各項制度，保證企業(yè)生產(chǎn)運作的安全性。在實際體系構建的過程中，要立足企業(yè)的發(fā)展實際和現(xiàn)狀，根據(jù)當前生產(chǎn)中所主要存在的安全管理問題，制定相應的管理控制對策；將安全管理落實到相關的部門、具體的員工，首先是企業(yè)的領導者和管理人員，其在部署企業(yè)發(fā)展計劃以及制定相應管理規(guī)劃的過程中，需切實將安全管理納入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程及企業(yè)的發(fā)展目標中去。其次，根據(jù)實際發(fā)展所需及企業(yè)員工現(xiàn)狀，實施一定的員工技術培訓、進行安全意識強化，構建合理有序的員工培訓體系，減少人為失誤帶來的安全事故。最后，要構建相應的安全生產(chǎn)體系，從外部環(huán)境到內部設備，從管理經(jīng)驗到管理方式等，逐步改進更新，實施hse管理體系，引進先進管理理念與人才，切實改善以往管理中所存在的不足，使企業(yè)安全管理不斷向現(xiàn)代化、科學化轉變。
3.3強化風險防范。
企業(yè)在生產(chǎn)運行的過程中，存在安全隱患、出現(xiàn)安全事故的根本原因在于其相關的設備、生產(chǎn)技術及管理存在缺陷和問題，因此要強化風險防范，首先需要保證企業(yè)生產(chǎn)設備的性能滿足生產(chǎn)和運行的要求。在日常的生產(chǎn)經(jīng)營活動中，相關的管理人員需要善于從事故中尋找問題、總結經(jīng)驗，從設備故障中分析企業(yè)當前所采用的設備，關于在材料、工藝及設計等方面所存在的主要問題，根據(jù)其不足設計合理有效的應對方案，為企業(yè)之后的設備引進提供借鑒和依據(jù)，在新設備引進采購的過程中，需要嚴格按照企業(yè)運行環(huán)境選擇設備的型號、性能，從設備運行的源頭上降低安全風險。除設備選擇外，在實際生產(chǎn)運行的過程中，要做好承包商的選擇工作，對其資質以及過往工程質量進行一定的調查，嚴格審核其資質，同時還需嚴格挑選施工隊伍，確保其施工人員、施工工藝符合標準[4]。最后，要加強對現(xiàn)場運作的控制，對事故發(fā)生率較高的區(qū)域，實施重點強化管理，以便在發(fā)生事故時及時應對、最大程度降低事故危害，根據(jù)常發(fā)事故類型，制定相應的事故應急預案，并實施一定的應急演練，從而提升企業(yè)的事故應對能力。
4結束語。
煉化企業(yè)的安全生產(chǎn)一方面關乎著其自身的效益，另一方面其對經(jīng)濟發(fā)展以及社會生態(tài)也有著重要的影響，因此企業(yè)在運行的過程中，必須重視安全生產(chǎn)的問題，將安全生產(chǎn)落實到其企業(yè)運行的各個環(huán)節(jié)，結合先進的信息化監(jiān)管技術，實現(xiàn)企業(yè)安全、高效生產(chǎn)的目標。
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互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇六
互聯(lián)網(wǎng)時代直接導致企業(yè)必須要應對更加殘酷的市場淘汰，所以企業(yè)的績效管理也應該承擔更大的責任。如果要對企業(yè)績效管理進行改善優(yōu)化，第一步就是更好的在人力資源管理中應用互聯(lián)網(wǎng)技術。要讓相關的領導重視互聯(lián)網(wǎng)這方面的技術，將互聯(lián)網(wǎng)與績效管理進行有效的結合，加強企業(yè)績效管理工作的效率以及質量。除此之外，要盡可能多的學習國內外企業(yè)的先進經(jīng)驗，結合實際情況，完善管理工作。
2.2改善互聯(lián)網(wǎng)+績效管理的理念與方式。
時代在不停地向前進步，越來越多的人開始重視互聯(lián)網(wǎng)+方面的應用，這對于企業(yè)的的運營有著很大的影響。所以，企業(yè)有必要將過時的管理理念與方法進行改良，遵循互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展趨勢，避免企業(yè)績效管理出現(xiàn)問題。展開大力度的創(chuàng)新，將互聯(lián)網(wǎng)+融入到績效管理工作里面來；而且還應該和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)展開密切的配合，學習先進的技術以及經(jīng)驗，靈活的運用到到企業(yè)的績效管理中。
2.3設計和應用合理的績效考核指標體系。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)在沒有進行績效管理工作的時候，一定要先設計好績效考核的指標，讓它可以有效地體現(xiàn)出員工的想法，而且要時刻注意完善與優(yōu)化。結合員工的實際想法以及崗位需求，確定合理的績效考核指標體系。并且，要靈活的利用好互聯(lián)網(wǎng)技術，提升績效考核指標的科學性，使其可以在具體的使用里更加的客觀。
2.4通過互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢幫助績效管理。
績效管理結果的狀況對于企業(yè)來說相當重要。所以，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢更好的應用績效管理結果，完善績效的考核，讓員工可以從中獲取收益，調動員工的積極性。幫助企業(yè)更好的發(fā)展。并且要結合實際情況確定方案，讓企業(yè)可以真正的在互聯(lián)網(wǎng)時代受益。
2.5挖掘專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)+績效管理人才。
人才對于每行每業(yè)都很重要。所以，企業(yè)需要挖掘互聯(lián)網(wǎng)+績效管理方面的人才。既要重視相關人員的培訓工作，還要重視人才的引入，只有這樣才能讓企業(yè)獲得人才方面的保障。
參考文獻。
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互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇七
“互聯(lián)網(wǎng)+”時代到來，縱觀整個互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史，我們驚然發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已然以全民注視的姿態(tài)站立在歷史上前所未有的鼎盛位置。馮侖說：互聯(lián)網(wǎng)會改變一切傳統(tǒng)行業(yè)，代表了中國所有企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)新的認知和認同。不論是淘寶電子商務顛覆了傳統(tǒng)零售業(yè)，還是小米營銷改變了傳統(tǒng)手機業(yè)，無論是微信促變了傳統(tǒng)運營商模式，還是余額寶等互聯(lián)網(wǎng)金融正勢不可地當沖擊傳統(tǒng)銀行業(yè)，大家都意識到了“互聯(lián)網(wǎng)模式”對這個世界的改變，催生出眾多企業(yè)家“頭頂上的天就要變了”的恐懼。
這一切改變僅僅是互聯(lián)網(wǎng)全面顛覆這個時代的開始。如前所述中大家已所熟知的互聯(lián)網(wǎng)思維，基本上是基于改變企業(yè)外部營銷方式，消除傳統(tǒng)營銷所帶來的時間,空間和數(shù)量級別的限制，打破傳統(tǒng)營銷渠道中因信息不對稱而產(chǎn)生的成本，從而以更低成本，更快速度，更精準服務來與傳統(tǒng)行業(yè)競爭，吸納客戶，打通渠道，傳統(tǒng)行業(yè)儼然在以老舊的長槍大刀對抗互聯(lián)網(wǎng)模式高精尖的飛機大炮，被顛覆也是不言而喻的。
互聯(lián)網(wǎng)僅僅只能做外部營銷的顛覆么?當然不是!
被顛覆工作模式。
互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的核心在于改變了因信息不對稱而發(fā)展受限的行業(yè)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)有效的破除了地域限制，使信息更加自由的流通，提升溝通效率，消除一切信息不對稱，這是對傳統(tǒng)行業(yè)最直接最有影響力的沖擊。
您可以思考并回答以下幾個問題。
1.您的本職工作是什么?
2.您每天上班的時間是幾個小時?
3.工作中您有幾個小時在開會?
4.幾個小時在收發(fā)電子郵件?
5.幾個小時在與同事討論相關的問題?
6.幾個小時在被別人打斷手頭工作來處理別人的問題或者請求?
7.您實際從事本職工作的有效工作時間是多少?
在回答完以上問題時，您是不是很震驚，自己在本職工作的有效工作時間竟然少的可憐?
據(jù)調查顯示，平均每人每天工作8個小時，只有不到3個小時是在做自己的本職工作，也就是不到30%的實際工作時間。其他時間都被各種開會、郵件、同事的打擾等所占據(jù)，這些“非本職工作”的工作我們稱之為工作中的“磨損”。
這種磨損的產(chǎn)生是因團隊協(xié)作中需要與團隊分配任務，同步進度，溝通交流，交換文件，討論問題，以使整個團隊能夠持續(xù)協(xié)同工作必不可少的時間消耗。團隊或公司規(guī)模越大時，這種磨損越嚴重，造成團隊工作效率越低。這也是為什么很多時候增加人員數(shù)量并不能獲得1+12的效果，反而有1+12的無奈。
因此，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)和團隊內部管理需要一套能夠幫助減少磨損，提高效率，消除信息不對稱系統(tǒng)。這種改變看起來微不足道，但是當您的公司或者團隊通過從減少開會、郵件、不必要的溝通等工作方式中，將磨損時間從6個小時降低到3個小時，有效工作時間從3個小時提高到6個小時，那就意味著你們的效率提高了100%。
100%的效率提升，是否意味著對您的企業(yè)也是一種顛覆呢?
我們通過對人們日常工作內容的分析，發(fā)現(xiàn)以任務為核心的任務管理系統(tǒng)可以有效的幫助團隊和企業(yè)完成任務分配，同步并跟蹤，聚焦任務討論，透明共享信息，讓團隊專注工作本身，并進行有效的個人和團隊的時間管理，從而減少開會時間，降低郵件溝通時間，避免團隊溝通中不必要的干擾時間。
通過消除企業(yè)和團隊內部的信息不對稱，跨越了團隊內部溝通的距離，提升了100%以上的效率，這種互聯(lián)網(wǎng)模式可以有效的改變您和您的團隊，顛覆您以往的工作方式。
更核心的是，您和您的團隊內部的所有任務及記錄，正是您企業(yè)內部的大數(shù)據(jù)資產(chǎn)。您可以有效的通過數(shù)據(jù)分析和報表，來了解您的團隊的工作狀態(tài)。
簡單的例子：
1、查到團隊中每個人，整個部門，整個公司每天的工作內容及數(shù)量的變化;。
3、可以通過團隊中誰發(fā)送給誰的任務，誰完成誰的任務的統(tǒng)計數(shù)量衡量一個人在團隊中處于核心地位還是邊緣地位，能夠使您對團隊成員的角色和位置有更直觀的全新認識。
類似的數(shù)據(jù)分析還有很多，任務是企業(yè)內部大數(shù)據(jù)的元數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)的分析統(tǒng)計，可以為您的團隊管理和公司建設提供更精準的決策支持，讓您的企業(yè)效率得到更高層次的提高。
協(xié)同管理模式。
嘉瑤憑借在企業(yè)協(xié)同管理領域多年的經(jīng)驗積累，提出了“新常態(tài)”下的協(xié)同管理解決方案。嘉瑤goa協(xié)同管理平臺：產(chǎn)品平臺化、移動互聯(lián)化、企業(yè)社交化、應用私享化，借助該平臺將快速打通企業(yè)中各個異構系統(tǒng)的互聯(lián)互通，讓企業(yè)決策者及時掌握各種準確有效的數(shù)據(jù)，提升企業(yè)競爭力;借助該平臺將整合企業(yè)、員工、客戶及合作伙伴之間的各種應用，并打通相互之間數(shù)據(jù)交互、信息共享，實現(xiàn)事務的大協(xié)同;借助移動互聯(lián)技術幫助企業(yè)更好的利用移動互聯(lián)打造業(yè)務應用的移動化、協(xié)同化和云端化，讓員工更多地利用碎片化時間，隨時隨地處理工作事務，從辦公桌上解脫出來，同時提升企業(yè)價值。
傳統(tǒng)協(xié)同管理都是側重于無紙化辦公的流程控制問題，最大限度解決的就是在企業(yè)溝通過程中，遞交、審批、輸出輸入等機械問題，在一定程度降低了成本，提高了效率。當今移動互聯(lián)使得傳統(tǒng)的辦公場景向企業(yè)社交化過渡，讓團隊執(zhí)行力、創(chuàng)造力得以提升。
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇八
摘要:隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等高新技術的不斷發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)行業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)與服務業(yè)等行業(yè)的融合，為各行業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)，發(fā)展壯大了新興業(yè)態(tài)。對于企業(yè)而言，密切關注這一場“互聯(lián)網(wǎng)+”革命為企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)，才能更好地滿足“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的創(chuàng)新需求。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)這一大背景下，企業(yè)的營銷也發(fā)生了深刻的變化，不再是傳統(tǒng)營銷模式下單純的等待商機，而是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)這一精準營銷的利器，創(chuàng)造商機。本文主要研究“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時代企業(yè)營銷的新模式，在分析“互聯(lián)網(wǎng)+”時代營銷新特點的基礎上，探討了這一時代背景下營銷的新思維，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時代企業(yè)營銷的新模式，以期能使各企業(yè)迅速適應這一時代下的營銷新模式，促進企業(yè)長遠發(fā)展。
“互聯(lián)網(wǎng)+”是利用信息通信技術以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，使傳統(tǒng)行業(yè)在與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的基礎上，創(chuàng)造出新興發(fā)展業(yè)態(tài)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”這一新的社會背景下，社會資源得到更充分的優(yōu)化配置，互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新發(fā)展的成果被廣泛應用在經(jīng)濟和社會的各個領域中，極大地提升了企業(yè)的生產(chǎn)效率與創(chuàng)新能力，形成了以“互聯(lián)網(wǎng)+”為途徑和基礎設施的經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時代，互聯(lián)網(wǎng)與實體經(jīng)濟進行深度融合，將打造出更有競爭力的新商業(yè)形態(tài)。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的企業(yè)營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)工具對傳統(tǒng)營銷方式的一種改進，從而實現(xiàn)精準營銷模式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代企業(yè)營銷特點主要包括:以o2o的商業(yè)模式為主，以“利他主義”為營銷核心，以消費者體驗為營銷重點，具體如下:(一)o2o的商業(yè)模式所謂o2o就是onlinetooffline，即將線上的商機與互聯(lián)網(wǎng)結合，使互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺。在這種商業(yè)模式下，消費者可以在線上購買商品、篩選服務以及在線結算等，提高了消費者購物的便利性。在“互聯(lián)網(wǎng)+”這一時代背景下，企業(yè)應用o2o商業(yè)模式可以真正做到以顧客為中心，即顧客驅動模式。傳統(tǒng)的營銷模式中，消費者多數(shù)是在商家直接消費，o2o商業(yè)模式則與此不同，其消費過程由線上和線下兩部分組成。［1］線上平臺為消費者提供產(chǎn)品的相關信息，而線下則更關注于為消費者提供良好的服務。
(二)“利他主義”成為營銷核心。
在傳統(tǒng)行業(yè)的消費模式中，企業(yè)與同行業(yè)中的其他企業(yè)是競爭關系，大家都在利用各種方式來提高自身的競爭力，即在行業(yè)中“利己主義”盛行。但是在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，隨著dt時代的到來，“利他主義”將逐漸成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營及營銷過程中的核心。在dt時代，企業(yè)需要創(chuàng)造是“3w”的新型商業(yè)模式，所謂“3w”就是“消費者win、合作伙伴win，然后才是自己win”的共贏的商業(yè)模式。
(三)企業(yè)營銷重點放在消費者體驗上。
隨著商品經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，在物質需求上消費者已經(jīng)得到了較大的滿足，根據(jù)馬斯洛需求層次理論，在這種情況下，消費者更注重的就是情感的需求。而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，企業(yè)可以充分利用所得的數(shù)據(jù)分析消費者的需求，充分挖掘消費者的心理，為消費者量身打造個性化的需求服務。［2］“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時代最重要的特征就是體驗，即消費者感受。在這一時代，消費者更需要的是“體驗”而非“服務”，只有讓消費者感到滿意，他才會為企業(yè)的產(chǎn)品買單。因此，企業(yè)更需要充分利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)來挖掘消費者的體驗需求。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，企業(yè)營銷思維是營銷管理科學化發(fā)展的體現(xiàn)，它涉及到以下三個維度:第一，定量思維，“一切皆可量”。這里指的“可量”不只是產(chǎn)品的單價、數(shù)量等客觀信息，還包括消費者的心理、行為習慣等主觀數(shù)據(jù)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，只要是與消費者消費行為相關的要素，都可以利用數(shù)據(jù)轉換為定量信息。第二，相關思維，“一切皆可連”。在消費者購買產(chǎn)品的過程中，其每一個行為之間都會有內在的聯(lián)系，企業(yè)可以充分利用消費者選擇產(chǎn)品的類型、喜歡音樂的種類等數(shù)據(jù)，預測消費者的行為偏好。第三，實驗思維，“一切皆可試”。企業(yè)利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)得出想要的信息后，就可以制定各種有效的營銷策略。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)的營銷思維具有可復制的特點，但是這里所說的復制并不是對某一企業(yè)的營銷方式的照抄照搬，而是指其他企業(yè)同樣重視數(shù)據(jù)，也能夠從中挖掘出有效的信息。
(一)找到營銷的精準數(shù)據(jù)。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，企業(yè)要學會充分利用數(shù)據(jù)來挖掘消費者的偏好，進而制定有效的營銷策略。要做到這一點，首先應該收集數(shù)據(jù)。企業(yè)營銷所需要的精準數(shù)據(jù)主要通過以下幾個方面來獲得:。
1．企業(yè)自身經(jīng)營數(shù)據(jù)。
企業(yè)自身經(jīng)營數(shù)據(jù)是指企業(yè)自身的各種管理系統(tǒng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，如企業(yè)erp系統(tǒng)以及網(wǎng)上支付系統(tǒng)等，這也是企業(yè)最主要和最傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)來源。這些數(shù)據(jù)是企業(yè)獨有的珍貴資產(chǎn)，因其是企業(yè)內部產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，它們能夠更為快速地轉化為對企業(yè)決策有效的信息。
2．網(wǎng)絡數(shù)據(jù)。
網(wǎng)絡社交平臺記錄大量的數(shù)據(jù)，包括消費者的興趣愛好、年齡、職業(yè)、所在地等個人信息。由于網(wǎng)絡上的數(shù)據(jù)較為雜亂，不是所有的信息都對企業(yè)有用，這就要求企業(yè)具備較強的數(shù)據(jù)搜集、篩選能力。據(jù)統(tǒng)計，facebook上每分鐘有68萬個帖子被分享，全球每分鐘有2億封電子郵件被發(fā)送，twitter上每分鐘會發(fā)布10萬條。這么多的數(shù)據(jù)自然會成為企業(yè)搜集精準營銷數(shù)據(jù)的重要來源。［3］企業(yè)想要進行精準營銷，首先就要搜集到精準營銷所需的數(shù)據(jù)，而搜集數(shù)據(jù)的基礎首先是從企業(yè)內部進行?；ヂ?lián)網(wǎng)雖然具有海量的數(shù)據(jù)，但需要企業(yè)具備一定的篩選能力。
(二)構建屬于自己的營銷數(shù)據(jù)庫。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，信息傳播速度如此之快，加上現(xiàn)在的競爭基本上處于透明化，任何企業(yè)都面臨著激烈的市場競爭，即使是在行業(yè)中處于領先地位的企業(yè)，稍有不慎也會被激烈的市場競爭所淘汰。能夠熟練借助大數(shù)據(jù)力量的企業(yè)，相對來說會更容易獲得成功。企業(yè)在搜集到營銷所需要的精準數(shù)據(jù)之后，就應該構建屬于自己的營銷數(shù)據(jù)庫了。數(shù)據(jù)庫相當于企業(yè)的原料貯存庫，而企業(yè)所搜集到的數(shù)據(jù)就是企業(yè)生產(chǎn)所需的各種原材料。購進原材料之后，企業(yè)首先做的就是要將原料分類貯存，從而提高處理效率。企業(yè)收集數(shù)據(jù)也是同樣的道理，這就是企業(yè)構建自己營銷數(shù)據(jù)庫的意義。
1．“整合營銷云”，提高營銷效率。
整合營銷就是將企業(yè)中相互獨立的營銷整合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應，其中相互獨立的營銷主要包括廣告、銷售促進、直接營銷、人員推銷和消費者服務等銷售單元，企業(yè)通過整合內部營銷體系，制定出適合企業(yè)自身的整合營銷策略?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代的營銷是以數(shù)據(jù)為驅動的，消費者每一次的購買行為，都可以作為企業(yè)營銷策略的依據(jù)。通過對這些數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以找到數(shù)據(jù)之間的相互關聯(lián)，找到消費者的消費偏好和行為趨勢。根據(jù)分析結果，企業(yè)可以對目標消費者進一步細分，制定出更具針對性的營銷方案。這些方案的成功實施，不僅需要企業(yè)通過嚴格的篩選來獲得更多數(shù)據(jù)，更需要企業(yè)將內部各個部分整合起來，以防數(shù)據(jù)的效用在各部門的銜接中出現(xiàn)損失。因此，企業(yè)不光要做到整合營銷，更要打造“整合營銷云”，以提高企業(yè)的`反應速度。
2．為消費者量身打造個性化產(chǎn)品。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，信息的傳播速度更快，信息也變得更透明。電子商務的發(fā)展，使消費者在購物時有更多的選擇。當所有企業(yè)提供的產(chǎn)品趨同時，消費者自然會選擇性價比最高的。在這種情況下，企業(yè)失去了主導地位，為了贏得更多的消費者，獲取更多的利潤，企業(yè)在營銷過程中只能采取低價營銷策略。因此，當企業(yè)陷入同質化營銷時，最明智的選擇就是實行個性化營銷。首先立足于大數(shù)據(jù)，找到企業(yè)的潛在消費者，了解消費者的需求;其次是當不同的用戶關注同一媒體的相同界面時，根據(jù)用戶的不同需求為用戶推送不同的廣告內容，打造個性化的營銷方式;最后可以根據(jù)潛在用戶的習慣、需求等個人因素，為用戶量身打造個性化的產(chǎn)品。
3．以個性化服務以打造消費者黏性。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，企業(yè)營銷最核心的理念必然是為消費者服務。企業(yè)僅僅是以消費者的物質需求為中心，雖然能夠獲得一定的競爭優(yōu)勢，但久而久之會被同行業(yè)其他企業(yè)趕上。良好的服務并不能夠通過復制來獲得。不同的消費者有不同的服務需求，有的需要高效、快速的服務，有的需要體貼入微、關懷備至的服務，有的則需要溫馨、真誠的服務。對于不同的消費者，企業(yè)需要充分利用自己現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)的有效分析挖掘消費者的偏好，為其制定個性化的服務，滿足不同消費者的服務需求，提高消費者對企業(yè)的忠誠度。要想在為消費者打造個性化服務上占主動權，企業(yè)應該首先利用大數(shù)據(jù)提高其營銷效率，其次就是為消費者量身打造個性化產(chǎn)品，使消費者的個性化需求得到滿足，最終以優(yōu)質化、個性化的服務使消費者成為企業(yè)的忠實用戶。總之，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時代的到來，企業(yè)需要適應“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的營銷新特點，利用互聯(lián)網(wǎng)思維來建立企業(yè)自身的營銷新模式。
作者:牟青平單位:吉林市委黨校。
參考文獻:。
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互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇九
2015年3月總理在中38此提到“創(chuàng)新”，13次提到“創(chuàng)業(yè)”，尤其2次專門提到“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，同時也提出要制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。可見，在“互聯(lián)網(wǎng)+”新常態(tài)下，激勵和支持廣大人民群眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為今年政府工作的重點之一。本課題組在2016年暑期，走訪并調研了浙江杭州、寧波、溫州、義務、臺州等多地的淘寶村、大學生創(chuàng)業(yè)園等，發(fā)現(xiàn)這一新形勢給大學生創(chuàng)業(yè)確實帶來了機遇和挑戰(zhàn)。
一、創(chuàng)業(yè)雖然無門檻，但生理、學歷等諸多方面對創(chuàng)業(yè)的影響，顯示出了一定的差異。
首先是創(chuàng)業(yè)者性別上，男性在體力、抗壓抗挫能力等方面往往優(yōu)于女性，因而不難理解，在實際調研中發(fā)現(xiàn)男女比例明顯男多于女。其次，通過在創(chuàng)業(yè)者年齡段的調查，發(fā)現(xiàn)多數(shù)是20-30歲的年輕人，其次是30-40歲的人群，但人數(shù)上只有前者的一半都不到，而其他年齡段明顯偏少，這是創(chuàng)業(yè)對體力、創(chuàng)新能力及激情的要求，在年齡段上的充分體現(xiàn)。20-30歲的青年人相比較其他年齡段的人，學有所成，精力旺盛，富有激情，創(chuàng)新能力強，可謂是年富力強正當年。30-40歲的人創(chuàng)業(yè)雖然也占有不少的比例，但相對而言，從其年齡和生理所處的階段來說，所需要瞻前顧后考慮的問題較多，創(chuàng)業(yè)更需要勇氣，并具備一定的實力。第三，從學歷來看，具有大專以上學歷創(chuàng)業(yè)的占創(chuàng)業(yè)人群的絕大多數(shù)。同時，從調研中發(fā)現(xiàn)，?？茖W歷創(chuàng)業(yè)人數(shù)本科學歷創(chuàng)業(yè)人數(shù)碩士及以上創(chuàng)業(yè)人數(shù)高中及以下學歷創(chuàng)業(yè)人數(shù)。在大專以上學歷的創(chuàng)業(yè)者中，專科及本科畢業(yè)生無疑是主力軍，其中尤以大專生為突出。究其原因，一是當下大學教育從精英教育已走向大眾教育，大眾的學歷水平普遍較高；二是經(jīng)過大學系統(tǒng)教育出來的創(chuàng)業(yè)者，相較于未接受大學教育的創(chuàng)業(yè)者，視野更開闊，素質更高，更有素養(yǎng)，創(chuàng)業(yè)成功率更高；三是從學校類型來看，普通本科院校應屆畢業(yè)生就業(yè)意向最強，211或985類型院校應屆畢業(yè)生選擇繼續(xù)學習的比重最大，專科院校學生的創(chuàng)業(yè)意識最為濃厚；四是從學歷來看，學歷越高，選擇就業(yè)的比重越大。
二、對創(chuàng)業(yè)領域、地域、時機及創(chuàng)業(yè)平臺等選擇，相比較傳統(tǒng)而言，已有了明顯的差異。
首先是創(chuàng)業(yè)領域的選擇。一方面，在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，調研發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者更多傾向于第三產(chǎn)業(yè)，其次是工業(yè)，第三才是農(nóng)業(yè)及其他。對行業(yè)的選擇體現(xiàn)了當下經(jīng)濟結構，與以往相比，也在發(fā)生顯著的變化，更趨合理，更反應現(xiàn)實人們的需要。另一方面，創(chuàng)業(yè)項目與創(chuàng)業(yè)者大學所學專業(yè)的相關度上，經(jīng)調查，相關度占58%，不相關占42%，相關度雖然較多，但并非高得特別突出。比如一位汽車制造專業(yè)的畢業(yè)生，從事的是汽車銷售或汽車售后維修的創(chuàng)業(yè)工作，本來是工業(yè)專業(yè)，做的是與專業(yè)相關的服務業(yè)。第二，創(chuàng)業(yè)地域及時機的選擇。由于本次調研區(qū)域都在浙江，多數(shù)人選擇創(chuàng)業(yè)在長三角，也不難理解，但即便選擇在這一區(qū)域創(chuàng)業(yè)的人，也把目光投向全國各地，尤其是浙江人在全國甚至全世界各地做生意的都有，彰顯的是吃苦耐勞、精明能干的優(yōu)良品性。值得注意的是，創(chuàng)業(yè)時機的選擇，在當下大學生創(chuàng)業(yè)者中有了更注重經(jīng)驗的想法。其中選擇應屆畢業(yè)當年創(chuàng)業(yè)的僅占16%，工作幾年有一定經(jīng)驗后再創(chuàng)業(yè)的占45%。同時在大學期間就選擇開始創(chuàng)業(yè)摸爬滾打占33%，為畢業(yè)時的成功創(chuàng)業(yè)奠定基礎。在大學期間就開始為創(chuàng)業(yè)忙碌的大學生，目前在大學校園中比例也呈上升趨勢，即便這些大學生畢業(yè)時不一定創(chuàng)業(yè)，但在為人處世上得到了鍛煉，豐富了社會閱歷，比普通同學窩在寢室里打游戲泡韓劇的更成熟，大學生活更多彩，更明白只有沉淀下去才能浮上來的`道理，從而善于學習，懂時間管理，注重溝通能力，在職業(yè)素養(yǎng)得到明顯提升。第三，創(chuàng)業(yè)平臺及形式的選擇。根據(jù)調研結果顯示，在創(chuàng)業(yè)平臺上，選擇實體店創(chuàng)業(yè)的僅占35%，而利用淘寶創(chuàng)業(yè)占到了43%，利用微信創(chuàng)業(yè)也有11%，在浙江“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺創(chuàng)業(yè)已經(jīng)在當下的大學生創(chuàng)業(yè)者中超過了實體店創(chuàng)業(yè)比例。雖然微信創(chuàng)業(yè)較少，但呈現(xiàn)了一定上升趨勢，畢竟微信的普及運用是近三年的事。運用智能手機購物，已經(jīng)逐漸普及。另外，在創(chuàng)業(yè)形式上，選擇獨自創(chuàng)業(yè)占到了44%，合伙創(chuàng)業(yè)有33%，以家庭或家族企業(yè)為依托的創(chuàng)業(yè)僅16%，反映當下大學生創(chuàng)業(yè)者更有獨立思維，也愿意找合作伙伴，更與時俱進，依賴家庭的是少數(shù)。
三、對創(chuàng)業(yè)政策的了解與期待。
當前，多數(shù)大學畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)者對政府扶持政策有所了解，但對了解的渠道，不少大學生創(chuàng)業(yè)者尤其是在校生仍期待通過老師來全盤告知，不知扶持政策的獲取從何入手，存在普遍的依賴心理，與社會脫節(jié)嚴重，缺乏摸爬滾打所能帶來的老練和靈活。但目前的大學生創(chuàng)業(yè)者以“80后”、“90后”群體為主，出生環(huán)境和條件相對較以往更優(yōu)越，思維更為活躍，只要予以正確的引導，便能一點即通，比較注重平臺建設，特別是在應用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺上手特別快，如淘寶、微店等，與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)相比，當前的大學生創(chuàng)業(yè)者更傾向于借助“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺。目前政府機關在地方人社局都設有就業(yè)服務管理部門，其中針對高校畢業(yè)生就業(yè)及創(chuàng)業(yè)的服務功能，同時各地就業(yè)服務管理的也應潮流而生，把政策宣傳都包含在的功能欄目里，更為方便快捷地起到了宣傳效果。在本次對大學生創(chuàng)業(yè)者的調研中，創(chuàng)業(yè)者對政府相關扶持政策表現(xiàn)出了較多的了解，尤其是對政府搭建平臺這一方面顯得更為重視和期待。
四、大學生創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)困難程度分析及創(chuàng)業(yè)未來發(fā)展的預計。
在調研中，大學生創(chuàng)業(yè)者也表露了現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)過程遇到的困難和挑戰(zhàn)，如特別突出的是以下三方面，一是行業(yè)發(fā)展欠佳，二是人才缺乏，三是資金短缺。解決這三方面的問題，無疑是要靠行業(yè)整體轉型升級，創(chuàng)業(yè)者本身扭轉思路，敢于不斷開拓創(chuàng)新，在人才發(fā)掘上能與地方高校進行對接，保持良好合作，同時在資金周轉上需要長期規(guī)劃，充分利用大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠銀行貸款政策。而堅持一年以上甚至超過三年或五年的大學生創(chuàng)業(yè)者，對創(chuàng)業(yè)還是有了一定的經(jīng)驗和信心，其中有較好的盈利能力占48%，將近有半數(shù)，已經(jīng)處于回本狀態(tài)的占26%，虧損的僅占18%。另外，超過半數(shù)的大學生創(chuàng)業(yè)者為所在行業(yè)轉型升級積極尋找新的出路，從思路思維行動等各方面創(chuàng)新性的可持續(xù)發(fā)展，同時也有接近半數(shù)對所在行業(yè)很看好。總而言之，通過本次調研，我們發(fā)現(xiàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，加上社會氛圍和政府的大力支持等因素，為大學生創(chuàng)業(yè)提供更多的平臺，帶來了很多機遇，同時也充滿挑戰(zhàn)?，F(xiàn)實中的困難對大學生創(chuàng)業(yè)者來說是磨煉和成長的考驗，也是創(chuàng)新升級后更加脫穎而出的機會。
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互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇十
摘要：隨著多媒體技術的發(fā)展，多模態(tài)理論的應用在外語教學改革中的作用不容小覷?；谛陆ū究圃盒！段鞣轿幕氛n程的改革實踐，在多模態(tài)理論的框架下，對教學資料、教學設計、學習方式和考核方式等方面進行探究，提升課程教學效果，提高學生文化意識。
關鍵詞：多模態(tài)教學模式；西方文化；文化意識。
1多模態(tài)理論。
1.1國內外研究現(xiàn)狀。
多模態(tài)話語研究起源于20世紀90年代的西方。國內外關于多模態(tài)話語的研究現(xiàn)已逐步形成了較為完整研究體系，也被廣泛地運用于語言教學、影視戲劇等領域。在多模態(tài)話語理論對語言教學的指導作用方面，guntherkress&theovanleeuwen[1]、royce,t.&bowercher,w.[2]等探討了多模態(tài)教學與現(xiàn)代媒體技術的關系。國內則經(jīng)歷了理論研究和在教學應用研究兩個階段。李戰(zhàn)子[3]、胡壯鱗[4]等學者對多模態(tài)理論做了相關研究。
1.2多模態(tài)理論在外語教學中的研究現(xiàn)狀。
近幾年，隨著多媒體技術在教學中的廣泛運用，國內多模態(tài)話語分析理論的應用已涉及外語教學、教材研究及網(wǎng)絡語篇等，學者們探討了多模態(tài)理論對英語其他課程如翻譯、英美文學等課程教學上的運用。綜其國內外學者對多模態(tài)理論在課堂教學中的運用研究，可以看出：數(shù)字化信息時代的到來使語篇世界日趨多模態(tài)化，多模態(tài)語篇分析方法為英語教學提供了新的視角和途徑。但在西方文化相關課程的多模態(tài)教學探索上，談到可采用多媒體輔助教學，單純強調多媒體的輔助教學作用，而多模態(tài)理論在《西方文化》課程的運用可更系統(tǒng)化、更具有可操作性。
2《西方文化》課程的教學現(xiàn)狀。
作為一門并非傳統(tǒng)意義上的英語專業(yè)必修課程，文化類課程的教學現(xiàn)狀不容樂觀，主要存在以下問題：
一、課程內容豐富，課時較少，難以全面覆蓋西方文化的全部內容；
三、教材名目繁多，包羅萬象，跨度長、難度大，學生難以抉擇且不易把握其中的精髓，以致失去學習的積極性和主動性。
3多模態(tài)理論在西方文化課程中的運用。
3.1教學資料。
西方文化類的課程在英語專業(yè)課程體系中一直處于比較尷尬的地位，和它課程本身的性質是分不開的。英語語言教學者和學習者基本都能意識到學習西方文化對語言學習的重要性，但很多院校只開設了《英美國家概況》課程，這對英語專業(yè)人才培養(yǎng)是極其不利的。而多模態(tài)的運用可以豐富教學資料的選擇和運用，有利促進西方文化類課程的開設和實施。因多模態(tài)是涵蓋文字、聲音、圖像等的一種技術手段，可讓教師不只拘泥于某一種教材的使用，改變傳統(tǒng)生硬的以文字為主的講解方式，借助網(wǎng)絡資料，可用大量的圖片音頻、視頻或其他影像資料代替單一的書本，例如，關于古羅馬文化，授課者可準備bbc相關的紀錄片；或用圖片和音頻材料展現(xiàn)啟蒙運動的建筑和藝術等成果。通過這些方式，不僅可以將學生從枯燥的課堂講解中解救出來，還能讓老師節(jié)省大量的時間研讀和梳理相對復雜而無頭緒的章節(jié)，用簡潔明了的方式將要傳達的授課信息輸入給學生，大大提高了課堂效率。
3.2教學設計。
在西方文化課堂教學中，應有意識地改掉滿方式融入課堂教學，充分體現(xiàn)教師為主導、學生為主體的原則。在做每個章節(jié)或小到每節(jié)課的教學設計時，筆者根據(jù)授課內容和特點，采用不用的模塊教學，例如，在“猶太文化”這一部分，課堂講解只占小部分，猶太歷史用視頻的方式讓學生觀看，猶太教的教義讓學生討論并和其他宗教的教義進行對比，圣經(jīng)小故事由學生分組進行不同形式的講演，通過這樣的方式，讓學生全方面地了解到猶太文化的厚度和深度。而在“文藝復興”莎士比亞這部分的內容時，要求學生上課前了解莎士比亞的生平和作品，并對他的作品做限時展示，于是，在課堂上就有ppt展示、詩歌音頻、劇本配音還有小說片斷的表演等方式，極大地豐富了學生的各種感官感受，整個課堂變得有聲有色，而不再是學生只帶著耳朵來聽的沉悶情景。
3.3學習方式。
目前，發(fā)展迅速的互聯(lián)網(wǎng)為學生查閱各種資料提供了有利的輔助作用，幫助學生實現(xiàn)只靠課堂講解無法實現(xiàn)的效果。在課前，學生可以通過在網(wǎng)絡上查找相關章節(jié)的背景資料，根據(jù)教師布置的任務在龐大的網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫里尋找?guī)椭?，并在此基礎上形成自己的認識，擴大自己的知識面；在課堂上，學生可結合網(wǎng)絡資源，將課前充分預習或準備的進行展示和表演，可以給其他學生視聽功能的沖擊，為理解課堂內容提供了更多的方式。
3.4考核方式。
西方文化課程是一門相對復雜的'課程，不僅包括對一些常識的基本介紹，還包含西方歷史上各個領域的變化和發(fā)展，其豐富內容大大加大了考核的難度，并且單一的考核方式行不通，因為單純地考查學生對某一基本概念的記憶毫無意義，學生會考完即忘。試卷這種考核方式已不適用于在多模態(tài)框架內發(fā)展起來的教學模式，概念記憶或者判斷對錯等這些題型只局限于檢測基本常識記牢與否，并不能全面檢測學生對這門課程的掌握程度。結合多模態(tài)的教學，筆者在考核學生時一般采取平時成績和期末成績相結合的方式，平時成績占四成，期末成績占六成。平時成績是根據(jù)學生平時表現(xiàn)得出的，不是簡單的幾次書面作業(yè)成績總和的平均分，期末成績也不僅僅是書面考試，包括學生參與討論、配音、辯論、表演等方面，而是通過學生個性化的表現(xiàn)來考察學生對西方文化各個階段各個方面的掌握程度，減輕了學生死記硬背的壓力，更有效地加深了學生對西方文化精髓的理解。因此，從多模態(tài)的視角對新建本科院校英語專業(yè)西方文化課程教學改革進行研究，可拓寬多模態(tài)教學模式的運用范圍，改變原來單一的課堂教學模式，突出了個性化學習和自主性學習，可充分地調動教師和學生的積極性，達到寓教于樂的目的，培養(yǎng)出在不同文化語境中具有交際能力的外語人才。
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互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇十一
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，越來越多的行業(yè)都引進了互聯(lián)網(wǎng)技術，但是，當前茶葉包裝設計方式種類單一，現(xiàn)有的設備還沒有互聯(lián)網(wǎng)的功能，只能在環(huán)境內使用，用戶不能遠距離查看室內的情況。本文所介紹的茶葉包裝設計系統(tǒng)采用網(wǎng)絡操作系統(tǒng)，是因為此操作系統(tǒng)方便了用戶可以自由的設計一些所需要的應用功能，另一方面網(wǎng)絡操作系統(tǒng)具有高穩(wěn)定性和可靠性。本系統(tǒng)使用了計算機互聯(lián)網(wǎng)技術，減少了按鍵的使用，從整體上減小了系統(tǒng)所占用的體積，使系統(tǒng)更加輕巧，而且用戶使用更加方便。
1傳統(tǒng)茶葉包裝設計研究。
1.1傳統(tǒng)茶葉包裝設計色彩分析。
據(jù)研究與分析可知，廣大者對商品消費的第一感覺與其外觀色彩有關，然后才是商品的形狀。消費者在接觸商品的前20秒時間里，人體色感與形感分別占據(jù)80%、20%。也就是說，商品的外觀色彩對于消費者的第一印象十分關鍵，包裝色彩的設計具有直接傳達信息的功能。而中華民族自古以來都對色彩文化具有認識，將主色系分為赤(紅)、藍(青)、黃、白和黑五種，并將紫、綠和橙作為另外三種主要色彩。五種主要色系于中國傳統(tǒng)文化的“五色”一一對應，且與五行聯(lián)系緊密。再者，由五行進一步引申為“五方”、“五位”、“五神”、“五季”、“五音”和“五官”等，象征意義非常廣泛。由此可見，我們在現(xiàn)代茶葉包裝設計中如能合理應用中國傳統(tǒng)色彩將直接決定茶葉產(chǎn)品的成敗。
另外，現(xiàn)代茶葉包裝設計應用中國傳統(tǒng)色彩還須注意茶葉特色和用色特點，色彩搭配要盡量做到雅致與和諧。合理搭配色彩設計可讓廣大消費者面對商品心情愉悅。比如說，以綠色包裝綠茶產(chǎn)品可表現(xiàn)其特有的甘甜清香等特點;以素色包裝花茶產(chǎn)品可表現(xiàn)其特有的清香味純等特點;以暖色包裝紅茶產(chǎn)品可表現(xiàn)其濃郁醇厚等特點;以深色(如棕色、黑色等)包裝黑茶產(chǎn)品可表現(xiàn)其厚重古樸等特點?，F(xiàn)代茶葉包裝設計合理攝取色彩元素既能通過色彩傳達商品屬性，又能緊抓消費者的心理感受。比如，普洱茶的包裝設計以棕色作為主背景，以茶湯色澤作為主色調，為消費者直接帶來堅實而穩(wěn)重的心理感受，并能充分表現(xiàn)普洱茶優(yōu)秀的品質。
1.2傳統(tǒng)茶葉包裝原材料分析。
中國傳統(tǒng)包裝原材料主要講究就地取材，多以竹子、樹木、稻草和土石等原生態(tài)材料為基礎衍生出如紙張、陶瓷等諸多設計原素材。此些設計原素材被合理應用于現(xiàn)代茶葉包裝，形成蘊含獨有色澤、紋理圖案或特有質感且極具民間氣息的產(chǎn)品，對發(fā)揚地域文化具有良好作用。然而，當今社會資源緊缺已成現(xiàn)實，諸多包裝設計更將這些原生態(tài)材料視為發(fā)展“新大陸”，也是迎合“低碳、環(huán)保和節(jié)約”新社會執(zhí)行的新標準。良好的茶葉包裝設計，既可以弘揚傳統(tǒng)茶文化，又能節(jié)約社會資源，可謂“雙贏”標準。在現(xiàn)代茶葉包裝設計中，要求突出茶葉產(chǎn)品的天然特性，讓每一位消費者可以切身滿足回歸大自然的生活需求。與此同時，運用原生態(tài)材料的茶葉包裝設計也符合“天人合一”的傳統(tǒng)文化精神。因此，筆者認為，原生態(tài)材料在現(xiàn)代茶葉包裝設計中應該得到充分利用的機會。
國際商業(yè)知名美術設計師林少斌先生的作品對如何應用原生態(tài)材料極為關注。比如，林少斌對中國普洱茶的一款包裝設計作品便是以普通牛皮紙盒草繩為主要原材料，既節(jié)約了材料成本又為世人轉達綠色環(huán)保的思想，充分表達出中國普洱茶古樸厚道的品質。林少斌同樣也為中國烏龍茶設計了一款包裝作品，采用兩種不同材質的原生態(tài)材料(炭燒空牛皮紙盒手繪插圖紙張)制作，并在作品中加入較為隨意的手寫漢字說明，風格極為淳樸。以上兩種有關茶葉包裝的設計作品，均以表現(xiàn)中國古樸風格為主，讓國人可以感受到回歸大自然的心理需求。
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇十二
摘要：“餓了么”是一家主要提供在手機、電腦上在線叫外賣服務的公司。目前公司估值超過10億美元，成為互聯(lián)網(wǎng)餐飲行uk一顆冉冉升起的新星。這家由85后在校大學生創(chuàng)建的互聯(lián)網(wǎng)公司在最近幾年大受關注，在移動互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的大背景下，這群大學生創(chuàng)業(yè)者成功運用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，創(chuàng)新商業(yè)模式，在業(yè)界取得突破。
一、引言。
“餓了么(ele．me)”隸屬于上海拉扎斯信息科技有限公司，是中國目前最大的020餐飲平臺。公司創(chuàng)始人是幾位85后的年輕大學生創(chuàng)業(yè)者，他們由上海交通大學周邊起家，通過整合線下餐飲品牌和線上網(wǎng)絡資源，為用戶提供在續(xù)外賣送餐服務。用戶可以方便地在餓了么平臺上通過手機、電腦等接人終端搜索周邊餐廳，完成在線訂餐、享受美食。努力成為中國最大的020餐飲平臺是餓了么的最高戰(zhàn)略目標。目前平臺的線下資源以中小商家為主，未來將力爭把大型餐飲公司也囊括進來，將線上平臺做到更加完善，在線下做到更好的服務，引領餐飲外賣業(yè)務電子商務化，在未來外賣訂餐業(yè)務中成為領軍企業(yè)。
餓了么成立以來經(jīng)營業(yè)務不斷成長，公司規(guī)模不斷擴大，在資本市場上獲得越來越多的熱捧。
1月27日下午，餓了么宣布完成e輪融資，公司迎來了歷史上最大的一筆投資，獲中信產(chǎn)業(yè)基金、騰汛、京東、大眾點評、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元。市場預期該輪融資完成后，餓了么估值已超過10億美元。
本輪融資距上一輪僅8個月之隔，這意味著在8個月之內，餓了么的估值就已翻倍。本輪投資方中既有前幾輪參與融資的老股東，如紅杉資本和大眾點評，更有騰訊、京東這樣新加入的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。這個由85后年輕創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營的團體已經(jīng)成功吸引了大鱷企業(yè)的目光。
投資方的支持并不僅限于資本層面。020服務平臺的三大支撐要素是流量、物流和支付場景。據(jù)分析，騰訊、京東等還會向餓了么開放自身的平臺資源，將其作為生活服務領域業(yè)務拓展的重要途徑。
二、網(wǎng)上訂餐服務的市場格局。
仿佛在一夜之問，餓了么、淘點點、美團、百度等大批外賣020平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)，在線叫餐市場一時風起云涌。當然，群雄并起也就意味著競爭的激烈。餓了么能夠從激烈的競爭中脫穎而出成為領軍者令人驚異。
餓了么和騰訊、京東、大眾點評形成統(tǒng)一戰(zhàn)線，面對的最大對手是阿里系的訂餐app淘點點和美團外賣、百度外賣。
淘點點是淘寶旗下的外賣平臺，淘點點使用是淘寶二級域名dd．taobao．com。
美團外賣借著美團在團購領域的成功經(jīng)驗，強勢參與角逐在線外賣這一藍海市場，美團外賣啟用的也是二級域名waimai．meituan．com。
百度外賣是由百度打造的專業(yè)外賣服務平臺，于5月20日正式推出，主打中高端白領市場，在域名這塊，百度和美團、淘點點一樣選用的也是可借助原有品牌知名度推廣的二級域名waimai．baidu．com。
三、餓了么的經(jīng)營之道。
上網(wǎng)訂外賣的網(wǎng)站早就有了，洋快餐率先在國內推出電腦網(wǎng)上訂餐服務。移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展后，網(wǎng)上訂餐的陣地又往手機app上轉移，只是，很長一段時間以來，能獲得用戶好評的訂餐app-直屬于稀缺資源，餓了么就是在這種背景下應運而生的。餓了么不僅支持在電腦上網(wǎng)訂餐，還分別針對ios平臺和android平臺為手機用戶量身打造了名為《餓了么》的ap?。通過該app用戶可以快捷方便地在手機上完成所有訂餐功能。在該app的主界面上，“我要訂餐”、“我要預訂”和“餓單中心”三個選項相當醒目，其主要功能都集中在“我要訂餐”里。app根據(jù)cps定位鎖定用戶的位置，經(jīng)過幾秒鐘的搜索，周邊的餐廳就以列表的形式顯示在屏幕上。app還在對應餐廳下方顯示了最低起送價和預計送達時間。搜索引擎提供語音識別功能，支持語音訂餐。篩選功能可以根據(jù)用戶的喜好過濾掉一些不感興趣的餐廳，也可以收藏用戶喜歡的餐廳和美食。用戶選好餐廳可以直接點餐，數(shù)量和總價系統(tǒng)都能自動進行統(tǒng)計，之后進入購物車，結賬，接著錄入詳細的地址就直接生成了訂單，預訂信息可以在“餓單中心”查詢，實時看到訂單的狀態(tài)。
做app的門檻并不高，一款好用的app-旦面世，模仿者就會一擁而上，想辦法從成功者的既得利益中分一杯羹。要在殘酷的市場競爭中存活下來，更重要的是企業(yè)必須修煉好自身的“內功”。
1、目標用戶、產(chǎn)品定位和服務。
在公司創(chuàng)建之初，餓了么的目標用戶就非常明確，主要集中定位在高校大學生與公司白領，原因是各大高校食堂雖然食物價格低廉，但是飯菜種類單一，并且最重要的原因是不能夠做到隨時隨地享受訂餐服務，大學生叫餐市場存在巨大的需求；而寫字樓、都市辦公區(qū)的公司白領早午餐通過叫餐解決早已成為一種慣有模式，在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的大潮下，在線叫餐無疑豐富了生活方式，為日常生活提供很大的便捷。
餓了么提供的產(chǎn)品和服務是在餓了么訂餐交易平臺開通的有經(jīng)營權的餐飲店鋪，和在平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息，為普通用戶提供外賣服務的商家。同時，餓了么為商家店鋪提供有效的后臺管理軟件，由后者自行組裝運行終端。餓了么通過互聯(lián)網(wǎng)，成功地在目標用戶和商家之間搭起快速高效的橋梁。
2、盈利模式。
(4)廣告收費此項收費包含兩部分：一是線下的宣傳單推廣，餓了么以平臺名義整合資源，統(tǒng)一印發(fā)投遞宣傳單，收取宣傳單版面費用；二是線上的各種廣告，商家向餓了么支付一定的廣告費用，租賃平臺上的廣告位置投放自身的廣告，以求實現(xiàn)宣傳推廣的目的。
3、企業(yè)核心競爭力。
餓了么能在群雄逐鹿的在線外賣市場上領先對手，源于企業(yè)自身的核心競爭力。餓了么有兩套相當成熟的管理系統(tǒng)，即walle內部管理系統(tǒng)和napos餐廳管理系統(tǒng)。walle主要用于餓了么企業(yè)內部員工，特別是地推團隊的銷售協(xié)同；napos主要適用于餓了么的入駐商家。napos是外賣平臺的入口，也是商家的'訂單管理系統(tǒng)，外賣餐廳可以用其管理外賣訂單、實現(xiàn)網(wǎng)上收銀、后臺經(jīng)營數(shù)據(jù)及打印餐廳小票等，napos等同于餐廳的聯(lián)網(wǎng)erp系統(tǒng)。在此基礎上，餓了么也十分關注移動互聯(lián)網(wǎng)端的業(yè)務。去年9月份，餓了么正式上線了app新功能微信訂餐，讓餓了么app與微信有機結合，借助微信海量的用戶群體，在微信上無需注冊即可通過微信分享完成多人拼單訂餐，通過更加簡單快捷的方式為客戶提供選擇。
訂餐之后的重要環(huán)節(jié)是配送，網(wǎng)上訂餐與配送是生活服務領域的重要一環(huán)，這與電商平臺和物流之間的關系一致。餓了么對配送環(huán)節(jié)自然也不會忽視。據(jù)餓了么公司高層稱，最新一輪融資之后，公司的三大任務一是完善高校外送服務，二是開拓白領住宅市場，三是搭建以自由物流為中心、社會化物流為輔的物流配送平臺。
目前網(wǎng)絡外賣平臺主要有兩種模式：一種僅為餐飲商家提供用戶訂外賣的平臺，配送由餐廳自己負責；另一種則在平臺之外，還有配送隊伍承接送餐服務，按訂單向商家或消費者收取配送費。餓了么正處于從前者向后者的戰(zhàn)略重心轉移。
四、面臨的問題和挑戰(zhàn)。
去年，針對部分網(wǎng)上訂餐平臺存在“線上黑餐館”現(xiàn)象，杭州市市場監(jiān)管局經(jīng)過兩次行政約談后，再次召開“關于網(wǎng)絡訂餐平臺檢查整治情況的通報”。
從相關媒體報導來看，杭州市市場監(jiān)管局對各大網(wǎng)絡訂餐平臺做出了相關通報，其中“美團外賣網(wǎng)站”處以28000元的行政處罰，對“餓了么網(wǎng)站”進行立案調查，“淘點點網(wǎng)站”被發(fā)放責令改正通知書。
從后續(xù)檢查情況獲知，如“餓了么網(wǎng)站”平臺雖然對無證無照商戶的清理仍在進行中。但經(jīng)過實地核實，執(zhí)法人員仍發(fā)現(xiàn)有37家利用該平臺開展網(wǎng)絡訂餐服務的無證無照商戶。
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇十三
1.1滿足個性化需求與信息多樣化。
隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展，經(jīng)濟進入新常態(tài)階段，旅游景區(qū)消費也進入一個新階段。傳統(tǒng)的旅游消費方式在發(fā)生變化，消費者日益受到互聯(lián)網(wǎng)的影響。個性化消費、定制化消費、網(wǎng)絡化消費和在線式消費等模式不斷涌現(xiàn)，酒店、機票、假日旅游、周末旅游、自駕游、旅游攻略和專車接送等個性化需求都需要電子商務。旅游景區(qū)營銷不再是單一的信息發(fā)布，更需要服務定制。此外，旅游業(yè)是一個信息密集型產(chǎn)業(yè)，旅游信息的傳播不再是單向模式，而是一個與消費者交互傳播過程。傳統(tǒng)營銷模式很難實現(xiàn)交互傳播，電子商務可以實現(xiàn)營銷信息雙向甚至多向傳播，更好的滿足消費者需求個性化與信息多樣化。
1.2實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟與降低成本。
傳統(tǒng)營銷模式比較“散、亂、小”，營銷工具比較單一，如人員推銷、會議銷售、廣告促銷等，營銷傳播的受眾范圍比較小，容易造成旅游景區(qū)知名度偏低、品牌知曉度小。而基于電子商務的營銷模式，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺傳播不受限制，擴大營銷受眾范圍，提高景區(qū)知名度，增加了景區(qū)客流量，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。同時，電子商務可以實現(xiàn)景區(qū)之間、景區(qū)與旅行社以及景區(qū)與其他組織的資源整合，資源整合可以實現(xiàn)一定程度的規(guī)模經(jīng)濟?；陔娮由虅盏木皡^(qū)營銷改變了傳統(tǒng)營銷模式，減少大量營銷中間環(huán)節(jié)，從而降低營銷成本，提高旅游景區(qū)市場營銷效益。
2、互聯(lián)網(wǎng)+模式下的旅游景區(qū)營銷模式探討。
互聯(lián)網(wǎng)+模式下的旅游景區(qū)營銷模式主要有六種，分別是自辦模式、聯(lián)辦模式、區(qū)域聯(lián)辦模式、供給側電子商務、中間供應商和地方旅游業(yè)門戶。
2.1業(yè)務內容比較分析。
從模式的營銷業(yè)務內容來分析，信息流、服務流、產(chǎn)品流是營銷模式主要涉及形式。信息流主要體現(xiàn)為信息中介平臺、網(wǎng)上營銷、區(qū)域行銷，服務流是網(wǎng)上咨詢與一站式服務，產(chǎn)品流是營銷模式內容的主體，產(chǎn)品流即旅游產(chǎn)品，它是六種營銷模式的基礎，但其在六種模式分布又是不同的。信息流與產(chǎn)品流是自辦模式、聯(lián)辦模式和區(qū)域聯(lián)辦模式的營銷內容，服務流與產(chǎn)品則是供給側電子商務、中間供應商和地方旅游業(yè)門戶的營銷內容。
2.2價值創(chuàng)造比較探討。
現(xiàn)在電子商務的營銷模式與傳統(tǒng)營銷的主要區(qū)別，在于創(chuàng)造價值方式的不同。六種模式價值體現(xiàn)確實各有側重，例如，中間供應商主要提供旅游信息服務，通過高效與快速的信息傳播來創(chuàng)造價值并提供專業(yè)化的中間服務，為旅游景區(qū)業(yè)務全部環(huán)節(jié)服務，通過服務創(chuàng)造價值。自辦模式則是直接向購買者發(fā)布信息，減少其他渠道的中間環(huán)節(jié)，從而降低景區(qū)成本。聯(lián)辦模式與區(qū)域聯(lián)辦模式同樣是對渠道整合，減少購買者中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)集中供給，從而創(chuàng)造區(qū)域品牌，擴大景區(qū)在區(qū)域內的品牌影響力。供給側電子商務模式即旅行社，價值主要在于降低成本，建立旅游消費者與旅游景區(qū)直接的協(xié)作關系，將供應商、消費者、服務商等供給側環(huán)節(jié)高效的整合在一起，從而創(chuàng)造整合價值。地方旅游業(yè)門戶則是區(qū)域性的旅游服務綜合網(wǎng)站，提高區(qū)域性的旅游產(chǎn)業(yè)整合服務，為廣大消費者提高服務。
不同營銷模式的價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)是不同的。自辦模式、聯(lián)辦模式、區(qū)域聯(lián)辦模式主要改變了傳統(tǒng)營銷的渠道，減少了中間渠道環(huán)節(jié)，建立了與消費者直接渠道關系;供給側電子商務則是創(chuàng)新了采購渠道環(huán)節(jié);其他幾種模式價值創(chuàng)造則涉及整個業(yè)務全部環(huán)節(jié)，涵蓋供應、中介、服務、消費等各環(huán)節(jié)。
2.3功能整合對比分析。
互聯(lián)網(wǎng)+訂購、互聯(lián)網(wǎng)+支付、信息發(fā)布、交易管理等是主要的營銷功能，但其在六種電子商務營銷模式中分布又是不同的，功能整合程度有高有低。自辦模式、供給側模式和地方旅游業(yè)門戶模式功能比較單一，信息發(fā)布、互聯(lián)網(wǎng)+訂購是其主要功能，功能整合程度較低;聯(lián)辦模式與區(qū)域聯(lián)辦模式功能較為相近，功能數(shù)量多，規(guī)模程度高;中間供應商模式的功能性較多，但相對于旅游景區(qū)來講，只是起到一個信息發(fā)布、意見征詢的功能，進一步可以繼續(xù)提高整合度。
綜上分析，電子商務營銷模式功能程度與所創(chuàng)造的價值緊密相關，同時與營銷主體所處產(chǎn)業(yè)鏈位置有關系，不同的產(chǎn)業(yè)鏈位置，所體現(xiàn)的功能與創(chuàng)造的價值是不同的。微笑曲線理論告訴我們，附加值主要在產(chǎn)業(yè)鏈的`兩端。
3、互聯(lián)網(wǎng)+模式下的旅游景區(qū)營銷模式構建。
從電子商務營銷模式構建主體分析看，銷售方、購買方和中介方是三個主要構建主體，三方分別主導了不同的電子商務營銷模式。
3.1銷售方為主體模式。
銷售方為主體模式是目前電子商務營銷模式的主要構成，旅游景區(qū)銷售方是供給側的相關資源聯(lián)合體，即自辦模式、聯(lián)辦模式和區(qū)域聯(lián)辦模式。自辦模式主要通過網(wǎng)站建設，為旅游消費者提高信息查詢、門票銷售、虛擬旅游等服務，提高景區(qū)的知名度，區(qū)域聯(lián)辦與區(qū)域聯(lián)合可以擴大景區(qū)影響力，提高營銷的覆蓋面，降低營銷分銷成本，提供更多一站式綜合服務，從區(qū)域營銷提高旅游消費人數(shù)，實現(xiàn)規(guī)模效益。隨著加盟旅游景區(qū)的不斷增加，各旅游景區(qū)均可從增值服務中獲取增值收益。九寨溝景區(qū)和張家界景區(qū)等電子商務平臺應屬于銷售方主體模式，較好地利用了互聯(lián)網(wǎng)+電子商務營銷模式，實現(xiàn)了景區(qū)高速發(fā)展。
3.2購買方為主體模式。
購買方為主體模式主要是以旅行社為代表，旅行社是商品或服務提供方，通過旅游景區(qū)信息發(fā)布、旅游景區(qū)線路查詢等服務，為旅游消費者提供電子商務營銷服務。此種模式一般被旅游業(yè)內的大型企業(yè)所采用，如大型旅行社自辦網(wǎng)站：春秋旅游、中國國旅、中青旅等大型旅行社是此種模式的典型代表，分別構建了以旅游社為主導的電子商務網(wǎng)站來開展旅游等各種營銷。在“互聯(lián)網(wǎng)+”快速發(fā)展背景下，購買方為主體模式提高了旅行社輻射能力，降低了旅行社營銷成本，方便了旅游消費者信息查詢，也將成為旅行社轉型發(fā)展的重要平臺。
3.3中介方為主體模式。
中介方為主體模式是由銷售方、購買方之外的中介建立的電子商務營銷模式，即第三方模式，以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為背景，充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”融合發(fā)展契機，通過電子商務網(wǎng)站發(fā)布旅游景區(qū)相關信息，為旅游消費者提供全方位、一體化和個性化的立體服務。中介方為主體模式是目前互聯(lián)網(wǎng)+旅游景區(qū)營銷模式的主要發(fā)展方向，高效率的實現(xiàn)了旅游資源的優(yōu)化、重組和價值提升。
中間供應商類模式是中介方為主體模式的典型代表。主要包括站，例如網(wǎng)易、搜狐等站的旅游網(wǎng)站板塊，這類網(wǎng)站屬于專業(yè)性互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，基于電子商務的營銷業(yè)務經(jīng)驗豐富，網(wǎng)站市場占有率高，其主要職能在于旅游景區(qū)營銷推廣，介紹旅游景區(qū)概況、旅游線路、旅游購物和旅游住宿等信息，網(wǎng)上交易與在線訂票不是其主要業(yè)務內容。支持服務類中間商功能較多，它是中介方的主要構成，也是競爭力最強的中介方，攜程網(wǎng)、途牛網(wǎng)和阿里旅行都是這種模式的典型代表。此類模式服務內容全面，主要包括門票預訂、機票預訂、酒店客棧、旅游度假、景區(qū)介紹與評價等，信息發(fā)布是其最基本功能，增值服務、價格優(yōu)惠和市場覆蓋全面性更是其競爭力所在。
此外，地方性旅游服務網(wǎng)站也有以中介為主體的模式，以區(qū)域旅游信息服務為主，屬于政府所創(chuàng)建的非盈利性電子商務平臺。一定區(qū)域內旅游景區(qū)可借助互聯(lián)網(wǎng)+電子商務的平臺開展信息服務起步，逐步向網(wǎng)上交易、網(wǎng)上結算等深層次推進。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃的推進，電子商務營銷模式必將成為旅游景區(qū)適應經(jīng)濟新常態(tài)的重要發(fā)展方向。旅游景區(qū)要加快適應這一發(fā)展趨勢，主動適應以互聯(lián)網(wǎng)為主導的營銷模式，再加以其他營銷模式和中介方模式相互融合、相互滲透，整合旅游景區(qū)資源，深化旅游供給側改革，為人們提供滿意的旅游服務。
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇十四
摘要：在當前移動電子商務環(huán)境下，傳統(tǒng)的以電視廣告或者報紙雜志廣告為主的營銷推廣方法，已不能滿足企業(yè)現(xiàn)實要求，企業(yè)必須針對當前移動電子商務環(huán)境重新構建自己的營銷推廣策略。本文通過對微博營銷推廣策略、微信營銷推廣策略的分析，來說明企業(yè)應用這兩種策略的必要性。
關鍵詞：移動電子商務；網(wǎng)絡營銷；營銷推廣。
隨著個人用戶端移動支付習慣的逐步養(yǎng)成，移動電子商務的地位日益凸顯，移動電子商務將逐步取代傳統(tǒng)電子商務。在此背景下，傳統(tǒng)的市場營銷推廣方法已經(jīng)無法適應企業(yè)的現(xiàn)實需求了，而企業(yè)若想分享移動商務所帶來的無線商機，則必須要重新制定自己的營銷推廣策略，從而實現(xiàn)快速推廣產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品的目的。
一、微博營銷推廣策略。
1.微博營銷的概念。
微博營銷是一種新的營銷方式，這種方式通過以微博作為營銷平臺向商家、個人等潛在的營銷對象，傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，從而給企業(yè)樹立良好的品牌形象和產(chǎn)品形象。同時微博營銷通過每天更新內容跟瀏覽者進行交流互動，或者通過發(fā)布瀏覽者感興趣的話題，來達到營銷的'目的，這樣的方式就是微博營銷。
2.微博營銷推廣策略應用技巧。
(1)重視價值傳遞。
隨著當前微博數(shù)量的幾何級增長，只有那些能對瀏覽者創(chuàng)造價值的微博才能具有真正的吸引力，因此，企業(yè)必須傳遞有價值的微博才可能從企業(yè)微博中受益。
(2)重視塑造個性化。
當前大部分企業(yè)都已經(jīng)通過企業(yè)微博來宣傳企業(yè)的形象以及企業(yè)的產(chǎn)品，因此一個瀏覽者如果覺得你的企業(yè)微博和其他企業(yè)微博差不多，沒有自己的特點和個性，則這個瀏覽者可能就不會持續(xù)關注你的企業(yè)微博，這樣則失去了用戶的黏性。因此企業(yè)微博在發(fā)布一些消息時不能向發(fā)布傳統(tǒng)新聞那樣太官方化，而應注重人性化、互動化，要引起瀏覽者的共鳴，讓瀏覽者能夠主動、有興趣的持續(xù)關注。
(3)重視發(fā)布連續(xù)性。
微博營銷的一個重點是不斷積累粉絲，讓粉絲產(chǎn)生用戶黏度，因此微博營銷就需要培養(yǎng)瀏覽者的觀看習慣，讓瀏覽者每次登錄微博后，能夠想著看看你的微博有什么新動態(tài)。培養(yǎng)瀏覽者的觀看習慣，就需要微博能夠持續(xù)不斷的更新內容，并且做到定時、定量、定向的發(fā)布內容。
(4)重視互動性。
企業(yè)微博持續(xù)發(fā)展關鍵之一是企業(yè)微博要具有互動性。企業(yè)微博在發(fā)布企業(yè)相關信息時一定要融入粉絲感興趣的內容，如新產(chǎn)品上市信息、產(chǎn)品價格信息、產(chǎn)品折扣活動信息、或是產(chǎn)品代言明星動態(tài)等信息。只有粉絲感興趣了，才能讓粉絲產(chǎn)生互動的需求，企業(yè)微博才能夠得以持續(xù)不斷的發(fā)展下去，達到不斷積累用戶的目的。
(5)重視定位準確性。
企業(yè)微博是否能夠將粉絲轉化為真正的企業(yè)客戶，則是決定企業(yè)微博商業(yè)價值能否實現(xiàn)的關鍵。因此，對于企業(yè)微博來說，粉絲的數(shù)量是一方面，更重要的一方面是“粉絲”的質量。因此企業(yè)微博不能完全以吸引大量粉絲為目的，而應定位于產(chǎn)品目標消費群體。所以企業(yè)在發(fā)布企業(yè)微博之前首先要分析自己的產(chǎn)品消費群，分析確定以后再向這些消費群體進行發(fā)布企業(yè)微博。
二、微信營銷推廣策略。
1.微信營銷的概念。
微信營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)時代下社交新模式―微信社交衍生出來的一種營銷方式。當用戶注冊微信后，即可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系。用戶通過微信訂閱自己所需的信息，而商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，實現(xiàn)點對點的營銷。
2.微信營銷推廣策略應用技巧。
(1)積極打造品牌公眾帳號。
企業(yè)做微信營銷，首先要申請一個公眾帳號，企業(yè)在獲得公眾帳號之后需要對每天在朋友圈群發(fā)的信息做一個計劃安排表，準備好文字素材和圖片素材。以服裝企業(yè)為例。一般推送的信息可以是最新的服裝款式、模特搭配、價格折扣等方面的內容。同時，在客戶管理方面，可以針對新老顧客推送不同的信息，從而方便回復新老顧客的提問。這種人性化的貼心服務一旦受到顧客的歡迎，觸發(fā)顧客使用微信分享自己的購物體驗進而形成口碑效應，則會達到提升企業(yè)品牌的知名度和美譽度的極佳效果。
(2)利用實體店進行同步營銷。
現(xiàn)在的顧客已經(jīng)越來越重視體驗營銷，因此既有微店又有實體店則會更加吸引消費者。企業(yè)在產(chǎn)品的設計中只需要添加二維碼，鼓勵到店消費的顧客只要使用手機掃描二維碼就可以享受到相關價格優(yōu)惠，利用顧客對于價格的敏感性心理，一般來說，顧客往往都會很輕易去掃碼。顧客掃描了二維碼，就會加入到企業(yè)的夠公眾號了，這樣企業(yè)的微信粉絲群體則會越來越龐大。
(3)利用簽到打折活動吸引消費者。
微信營銷能否做得好，主要是看能否吸引數(shù)量眾多的目標消費者。由于大部分消費者都比較關注價格，因此以優(yōu)惠打折活動的方式吸引目標消費者是微信營銷比較常用的一種手段，其中簽到打折就是一項很好的能夠吸引消費者的活動。
三、微博營銷與微信營銷推廣策略的應用效果。
1.推廣成本低。
企業(yè)通過傳統(tǒng)的方式，如通過報紙、流媒體、電視等來進行宣傳企業(yè)形象、推廣產(chǎn)品，推廣成本高昂，如幾秒鐘的廣告可能就要耗資數(shù)千萬元人民幣。但是微博、微信營銷由于其受眾群體更加廣泛，而成本則更加低廉，尤其是后期的客戶維護成本。
2.可以實現(xiàn)精準營銷。
由于企業(yè)微博營銷和企業(yè)微信營銷都是以聚集高質量的粉絲作為營銷推廣的目標，因此他們可以根據(jù)利用當前的大數(shù)據(jù)、云計算等新技術分析這些粉絲的消費習慣、購買行為等，從而向他們發(fā)布更加具有針對性的營銷信息，從而實現(xiàn)精準營銷。
四、結論。
各種商品和服務的在線選購、在線支付、金融交易和其他銀行業(yè)務等均可以通過移動電子商務來實現(xiàn)，因此作為現(xiàn)代企業(yè)必須緊緊抓住移動電子商務帶來的巨大商機，利用微博微信這兩種平臺快速推廣企業(yè)產(chǎn)品，打造企業(yè)品牌形象，從而才能最終分享移動電子商務這塊大蛋糕。
作者:劉士芳單位:重慶電力高等?？茖W校。
參考文獻：
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[3]王金澤.微信營銷完全攻略.人民郵電出版社,2013.
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇十五
隨著科學技術的飛速發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體的信息技術更是突飛猛進，對人們的工作、學習和生活產(chǎn)生了巨大的影響。聯(lián)合國教科文組織召開的國際信息化教育大會上通過的“青島宣言”中明確指出：信息技術可以改善學習途徑并使之多元化，提高學習質量。為了加快推動互聯(lián)網(wǎng)與各領域的深度融合，促進社會創(chuàng)新發(fā)展，國務院正式發(fā)布《關于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導意見》。“互聯(lián)網(wǎng)+高等教育”已經(jīng)成為一種必然趨勢。起源于十九世紀六十年代的實業(yè)教育發(fā)展為至今的職業(yè)教育已經(jīng)有130多年的歷史了，如今，高職教育已經(jīng)占據(jù)中國高等教育的半壁江山。計算機應用基礎課程是所有高職院校都開設的基礎課程，新形勢下，如何利用網(wǎng)絡資源，推動“互聯(lián)網(wǎng)+”計算機應用基礎課程建設研究工作的開展，已經(jīng)成為一項重要的工作任務。
2“互聯(lián)網(wǎng)+”與高等職業(yè)教育。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普遍應用特別是大數(shù)據(jù)、云計算和移動互聯(lián)等技術的發(fā)展，高等職業(yè)教育也正朝著數(shù)字化、網(wǎng)絡化和智能化方向發(fā)展。2.1教育資源開發(fā)化傳統(tǒng)教學模式下，教育資源集中在校園這個有限的物理空間里，只限于課堂、實驗室、圖書館等場所。而今的信息時代，互聯(lián)網(wǎng)以巨大的存儲量和快速的搜索能力，成為人類前所未有的信息庫，隨時隨地滿足學習者信息采集的的各種需求。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，教育資源可以跨越校園、國家覆蓋世界，風靡全球的慕課就是“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的產(chǎn)物。目前已有眾多的高職學院的不同學科正在進行慕課的建設和推廣。2.2學習方式主動化在傳統(tǒng)的教學模式下，學生按照學校的課程安排到指定的教室里聽課，今天的`互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，學習已經(jīng)成為隨時隨地可以完成的事情，學習者可以突破校園的局限，脫離課堂和書本，實現(xiàn)時空上的自由。學習者自主選擇課程和單元，評價自己的學習效果，分享自己的學習體驗。
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇十六
計算機技術和移動互聯(lián)網(wǎng)絡技術的飛速發(fā)展，促使地方高校緊跟時代步伐，進行教學改革?！秶抑虚L期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》(-)提出，推進教育信息化，促進信息技術與教育教學深度融合，深化教育教學改革。在此影響下，網(wǎng)絡營銷課程教學過程中可以借助智能移動終端，使移動技術與數(shù)字化學習相融合形成在線學習，學生可以隨時訪問一些網(wǎng)站，了解網(wǎng)絡營銷的最新動態(tài)?；旌鲜浇虒W模式就是把面授式學習和在線學習的結合起來，借助移動互聯(lián)網(wǎng)絡，部分教學內容上實行網(wǎng)絡教學。學生通過在線學習，不受時間和地點的限制，能夠及時與教師和同學們進行互動，探討課程的最新前言知識和實踐活動，使網(wǎng)絡營銷的教學過程移動起來。
隨著中國互聯(lián)網(wǎng)絡和信息技術的快速發(fā)展，app、智能手機、4g網(wǎng)絡及無線網(wǎng)絡技術，正在改變社會的網(wǎng)絡營銷方式，同時改變了大學生的學習方式，促使任課教師必須對網(wǎng)絡營銷傳統(tǒng)教學模式進行改革。網(wǎng)絡營銷課程教學目標是要求學生掌握網(wǎng)絡營銷的操作思路和相應運作技巧，因此必須在網(wǎng)絡教學過程中運用現(xiàn)代信息技術，開發(fā)網(wǎng)絡資源，優(yōu)化課堂教育過程，增強學生利用網(wǎng)絡學習的興趣和積極性，提高學生在網(wǎng)絡營銷方面的創(chuàng)新及實踐操作能力。在當今移動互聯(lián)網(wǎng)絡時代，網(wǎng)絡營銷課程在教學過程中，更應該緊跟時代步伐，利用網(wǎng)絡信息資源，引導學生提高信息技術的實際應用技能，推動學生自主學習和團隊學習，增強自主學習能力和終身學習能力。
慕課是指大規(guī)模在線開放課程。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術成功應用于教育領域，開放式教育理念很快便得到了社會各界的認同。慕課這一概念提出之后，立即并被許多高校整合和嵌入。由于網(wǎng)絡營銷課程應用性和實踐性都很強，但在傳統(tǒng)教學過程中受到教學環(huán)境、教學設備等多重因素限制影響，無法實現(xiàn)理想的教學效果。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，知識更新速度日益增快，要想快速把新的網(wǎng)絡營銷知識融入到課堂中，適應95后新生代碎片式學習的特點，師生、學生之間應借助信息化技術進行互動交流，就要突破傳統(tǒng)教學模式中存在的限制。
混合式教學模式將面對面交流的優(yōu)勢與開放的網(wǎng)絡資源相結合，即彌補網(wǎng)絡營銷課程傳統(tǒng)教學內容單調，枯燥;又彌補在線學習時缺少監(jiān)督者，無法答疑解惑不足。在線學習中存在的問題可以在網(wǎng)絡營銷課堂上進行解答，在課堂教學中，也可以通過一些學習軟件及其他學習資源幫助學生更好的理解、消化和運用網(wǎng)絡營銷知識。因此，集面授式教學與在線學習為一體的混合式教學模式必然成為未來網(wǎng)絡營銷課程教學改革的方向。
年工業(yè)和信息化部發(fā)布了8月份數(shù)據(jù)，我國網(wǎng)民規(guī)數(shù)量7.31億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為53.2%。截止到2016年12月末，我國移動電話用戶13.09億戶，4g智能手機用戶比重過半，。移動互聯(lián)網(wǎng)絡在地方高?；疽呀?jīng)全面覆蓋，這為網(wǎng)絡營銷實施混合式教學創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。與此同時，智慧校園、微課、慕課等等已進入應用之中，信息技術與教育深度融合，給網(wǎng)絡營銷混合式教學提供技術支持。
近年來，國家不斷加大對教師隊伍信息化培訓力度，各地方高校也在不斷進行教育信息化改革探索。通過開設微課和慕課等方式，讓更多老師參與到網(wǎng)絡教學中來，提升教師信息技術應用能力，促進優(yōu)質資源共享，為網(wǎng)絡營銷混合式教學模式改革奠定良好基礎。作為教學中的主力軍，80后青年教師在中小學接受過系統(tǒng)的信息課程教育，大學又趕上互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的十年，在網(wǎng)絡營銷教學過程中信息應用能力較高，為混合式教學模式改革提供人力保障。
目前在校學生一般都是“95后”，他們年輕、思想活躍、勇于接受新鮮事物。他們在互聯(lián)網(wǎng)絡環(huán)境下長大，從小就接觸網(wǎng)絡，對網(wǎng)絡操作非常熟悉，利用智能手機網(wǎng)絡化和數(shù)字化的生活方式已經(jīng)成為主流。在這種背景下，混合式教學模式將在線學習融入到網(wǎng)絡營銷課堂教學中，更容易被他們接受?；ヂ?lián)網(wǎng)內豐富的教育資源會讓他們從中學到更多最新的網(wǎng)絡營銷知識和技能;同時，在線學習過程中如果存在疑惑，可以在課堂與老師和同學進行討論、交流，能夠提高學生自主學習能力及熱情，提高網(wǎng)絡營銷課堂教學效果。
網(wǎng)絡營銷課程采用混合式教學模式，首先要對網(wǎng)絡營銷課程進行分析。分析主要分為四個方面：一是分析網(wǎng)絡營銷的學習環(huán)境，混合式教學要求學生具備相應的'技術條件，如果技術環(huán)境不滿足，無法開展混合式教學。二是分析網(wǎng)絡營銷學習需求，主要考察在知識的獲取、技能的提升、情感認可和學習動機等幾個方面是否達到學生期望。通過分析網(wǎng)絡營銷學習需求，幫助任課教師確定課網(wǎng)絡營銷教學目標，科學設計混合式教學內容，使教學效果達到預期目標。三是分析網(wǎng)絡營銷學習內容，明確學生在課程中所需獲得的知識、技能和行為經(jīng)驗，幫助學生建立完整的網(wǎng)絡營銷知識體系，提升學生綜合素質。四是對學生進行分析，包括學習風格、學習態(tài)度和行為特征，為設計教學活動提供依據(jù)。
混合式教學是將面授式學習與在線學習相結合，因此，設計網(wǎng)絡營銷教學內容時，應注意在線學習的設計。在線學習過程中學生要制定學習計劃，按日、周、月、季等時間長度做標準，給自己制定學習任務，結合教師要求，促進學生有計劃學習。學生可以實施資源共享，不斷充實自身的資源庫;通過論壇、微薄、微信等方式與同學及老師針對網(wǎng)絡營銷特定問題進行交流討論，對討論結果進行總結，在課堂中進行說明。在課堂教學過程中，任課教師不僅要把重點和難點講透徹，還應幫助學生答疑解惑。進行在線測試，通過在線測試，能夠檢查學生自主學習情況，同時也可以利用在線測試考核學生的網(wǎng)絡營銷實踐操作能力，評價學生對知識的掌握程度。
3.改革網(wǎng)絡營銷考核體系。
混合式教學模式強調的是以學生為中心，在期末考核時應采用多個評價維度考核學生的網(wǎng)絡營銷知識掌握情況和能力發(fā)展水平，為網(wǎng)絡營銷混合式教學效果提供反饋信息。評價分為形成性評價和總結性評價，在評價過程中應側重于形成性評價，即通過在線測試考核學生知識點的掌握及應用程度、階段性作業(yè)完成情況、在線學習數(shù)據(jù)以及學習態(tài)度等四個方面來評價?？偨Y性評價主要是指通過形成性評價總結情況，再結合期末考試成績作為綜合成績。在形成性考核過程中，要根據(jù)評價對象和評價目標來確定評價工具。例如對學生的學習態(tài)度進考核，可以采用在線問卷調查，根據(jù)結果進行分析;對于學生的知識掌握情況，則通過在線測試和卷面測試，以此來查看學生對網(wǎng)絡營銷知識的掌握及應用程度。
綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，教育信息化不斷的發(fā)展，學習模式也在不斷改變。網(wǎng)絡營銷課程也在不斷探索新的教學模式，在這種背景下，混合式教學應運而生，它在教育理念、教學方式上較以往教學方法有所突破和創(chuàng)新，與時俱進，將面授式教學與在線教學有效融合，將以教師為中心的面授式課堂教學轉變?yōu)橐詫W生為中心，通過在線學習，在課堂進行討論和解惑的一種新型教學模式，必將成為未來網(wǎng)絡營銷教學改革的發(fā)展方向。
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇一
這種模式很吸引人，轉發(fā)一條微博是舉手之勞，而又有中獎的機遇，企業(yè)一樣平常也會推出比力吸引人的獎品，致使大量人轉發(fā)，從而使得企業(yè)著名度在短時間內得到了很大的進步。但其也有缺點，轉發(fā)微博的用戶當中大概會有很多人是為了獎品而來，以致有些人大概就是領獎專業(yè)戶，這種營銷結果無疑是大打扣頭。嚴酷意義上說，這是一種急功近利型的營銷模式，營銷結果有限。只管云云，很多企業(yè)還是喜好利用這種模式，重要是由于其可利用性強。
像電視節(jié)目中的植入性廣告一樣，微博也可以植入廣告，固然一條微博只有140個字符的篇幅，但植入性廣告可以接納圖片、視頻等多媒體的情勢出現(xiàn)出來，一張能吸引人眼球的微博圖片大概帶來幾十萬以致上百萬的轉發(fā)，這就形成了一種新的營銷模式。其缺點是植入性廣告必要很強的創(chuàng)意及筆墨操控本領，否則很容易引起用戶的反感，反而會給企業(yè)帶來欠好的口碑。
三、熱門話題營銷模式。
重要是借助某一熱門話題，或用戶感喜好的話題引發(fā)討論，從而起到積聚人氣、強化企業(yè)認知度的作用。與其他營銷模式相比，這種模式的營銷結果連續(xù)時間較長，并能得到肯定量的誠實粉絲以致潛伏的客戶。其缺點是話題營銷策劃難度比力大，找一個微博用戶感喜好，又能到達宣傳企業(yè)這一目的的話題是比力難的。
從上面幾種營銷模式來看，話題營銷是一種最具有針對性的營銷模式，固然話題營銷利用難度大，但是一旦有了可行的方案并實際利用開來，結果應該是最好的，其范例的樂成案例就是紅星美凱龍的微博公益營銷和勁牌公司的聽故事猜泉名話題營銷。
微博營銷雖火熱，但企業(yè)在做微博營銷前，肯定要憑據(jù)企業(yè)的自身情況，選擇公道的微博營銷模式，只有選擇好的營銷模式，使得企業(yè)優(yōu)點最大化，才是企業(yè)利用微博營銷的王道。
【拓展閱讀】。
很多企業(yè)在做網(wǎng)絡營銷初期，會選擇開辟微信公眾號(微信營銷)，做企業(yè)官網(wǎng)，或者在自媒體平臺推廣。
1.營銷的核心內容。
核心內容是內容營銷很重要的組成部分，也是關于企業(yè)的核心產(chǎn)品營銷輸出。用戶以及閱讀者，在了解相關信息的同時，其另外關注的點就是產(chǎn)品或你所能提供的服務。比如你是做什么的?你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢?如果企業(yè)在內容發(fā)布的時候，沒有很好的把產(chǎn)品和服務融合，這樣有需求的客戶就無法直接與其聯(lián)系。換句話說，做的再多，也沒有客戶咨詢，也是白做。
2.與企業(yè)相關的內容。
另一種情況就是，如果企業(yè)只顧發(fā)產(chǎn)品和服務，那么在營銷上就顯得單一也缺乏創(chuàng)意，且可讀性與傳播性不高，更不利于塑造客觀的行業(yè)形象。因此，企業(yè)在發(fā)布內容時，應擴大內容范圍，從產(chǎn)品到服務，到行業(yè)資訊行業(yè)模式等，甚至與生活相關的各種信息。目的只有一個，就是要讓用戶覺得你的內容很有用。
3.內容的發(fā)布頻率。
當運營人員，對營銷推廣工作逐漸穩(wěn)定之后，內容的發(fā)布頻次以及發(fā)布時間，就應該保持有規(guī)律、有時間段的發(fā)布。其次，發(fā)布的內容頻次越高，內容營銷的效果也會更明顯。
4.內容傳播的渠道。
目前，內容傳播的渠道，主要集中在官網(wǎng)、社交媒體、自媒體等平臺。官網(wǎng)的一個及時更新，微博、微信、博客等每天推送，今日頭條、搜狐、網(wǎng)易等媒體平臺發(fā)布，都能增加內容的曝光度以及被閱讀的可能性。
企業(yè)應該多從用戶的角度，發(fā)現(xiàn)、思考問題，就能了解自家企業(yè)的用戶規(guī)律以及興趣關注點。在內容發(fā)布時，掌握好內容的核心就是自家的產(chǎn)品和服務，其次，也不要忘記把內容面覆蓋的更廣，保持有規(guī)律、有效率的發(fā)布頻率，最后，選擇合適的傳播渠道。只要做好這些基礎的工作，企業(yè)的內容營銷、內容策劃才能有更好的良性發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇二
摘要：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展和經(jīng)濟體制的改革，也加深著對企業(yè)內部的不斷改革，我國的傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展從起步到現(xiàn)在歷經(jīng)了在計劃經(jīng)濟條件下的嚴重缺失到不斷擴大的過程，一直以來都給市場帶來安全可靠的銷促產(chǎn)階段。我國的傳統(tǒng)行業(yè)就以市場需求作為完全導向了，同時也步入了以市場需求為目的的新階段，隨著社會的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在我們的生活中無處不見了，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也帶動了網(wǎng)上金融服務，互聯(lián)網(wǎng)師時代的到來給人們的生活帶來了很多的便利。因此，在互聯(lián)網(wǎng)時代新形勢之下，傳統(tǒng)行業(yè)應該將市場的營銷模式進行創(chuàng)新，只有這樣才能加速我國傳統(tǒng)行業(yè)的競爭力。本文就以互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌營銷及應用策略展開論述，供參考。
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇三
隨著智能手機和平板電腦的流行和普及,人們更愿意用輕便、快捷、簡單的移動終端上網(wǎng)。同樣,不可避免的,人們也更趨向于用移動互聯(lián)網(wǎng)來瀏覽選擇﹑定制﹑購買和評價自己喜歡的商品和服務。移動互聯(lián)網(wǎng)交易規(guī)模增長迅猛,數(shù)據(jù)顯示2011年中國移動支付市場交易規(guī)模達742億元,2012年是1511億元,僅2013第三個季度移動交易規(guī)模就達3343億元(易觀智庫及中國電子商務研究中心2013.12)。
一、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的研究現(xiàn)狀。
[d]美國的移動營銷協(xié)會mma2003年給出了移動營銷的定義:移動營銷就是利用無線通訊媒介作為傳播內容進行溝通的主要渠道,所進行的跨媒介營銷。該定義是目前業(yè)界較為公認的定義。此外,imap(2003)將移動營銷定義為:移動營銷是指消費者通過無線渠道接收營銷信息,以促進產(chǎn)品或服務銷售的商業(yè)活動。
(二)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的研究現(xiàn)狀。
目前,從文獻和實踐上來看,當下對于移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的研究主要集中在這幾方面:。
1、移動營銷的現(xiàn)狀方面,廈門智者恒通理顧問機構總監(jiān)吳勇毅(2013.10)認為移動互聯(lián)網(wǎng)營銷是仍在發(fā)展的尚不成熟。所以我認為移動互聯(lián)網(wǎng)營銷仍需要改進。
2、移動互聯(lián)網(wǎng)給市場帶來各個方面的影響:其中對于消費結構的影響較大(陳碩果2013)。因此,我認為企業(yè)要調整布局;對于顧客忠誠度的影響,顧客隨意性變大,要引起重視(張曉麗2013.12),另外顧客口碑營銷的作用在互聯(lián)網(wǎng)技術下會凸顯出來(李慧聰,鹿靜2009.4)。所以,要對當下流行的移動網(wǎng)絡營銷策略進行歸納分析,特別是對于顧客忠誠度的分析。
4對傳統(tǒng)營銷的沖擊大,移動營銷迅速崛起,傳統(tǒng)行業(yè)已開始買賬(中國互聯(lián)網(wǎng)秘書長助理石現(xiàn)升.2012)。所以企業(yè)要調整營銷平臺。
5、移動營銷的`未來展望方面,移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的潛力巨大,未來發(fā)展樂觀(官建文唐勝宏王培志2012)。
4、在市場規(guī)模數(shù)據(jù)方面,移動互聯(lián)網(wǎng)交易規(guī)模逐年上升,數(shù)量巨大。(易觀智庫及中國電子商務研究中心2013.12)。
5、移動營銷的缺憾方面,移動互聯(lián)網(wǎng)營銷缺乏安全性和缺乏更好的客戶體驗效果(姜麗,蘇會燕,季永偉等,2013)。所以今后企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷要解絕這些問題。
6、為解決移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的問題提出了一系列辦法。
7、對于具體的移動平臺和企業(yè)的研究,如對微博(劉新榮.2012)、微信、天貓(田鵬飛,2014.1;李忠美等,2013.9)等案例的研究。
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(cnnic)發(fā)布的數(shù)據(jù),中國的移動網(wǎng)絡用戶在2012年6月首次超過臺式機網(wǎng)絡用戶,達到3.88億,在2012年底達到4.33億。根據(jù)艾米咨詢和易觀智庫的的數(shù)據(jù),2011年中國移動支付市場交易規(guī)模達742億元,2012年是1511億元,僅2013第三個季度移動交易規(guī)模就達3343億元。目前,淘寶、京東商城等pc端的電商企業(yè),大力發(fā)展移動電商業(yè)務,成為當前中國移動購物市場的主要參與者。此外,還有一類是專門針對移動端開展業(yè)務的企業(yè),如買賣寶、移淘等。與淘寶、京東相比,此類企業(yè)屬于移動互聯(lián)網(wǎng)時代社會新增部分。艾瑞咨詢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2012年中國移動購物市場中,淘寶無線排名第一,占據(jù)市場76.4%的市場份額,其次是手機京東和手機騰訊電商,分別占比5.2%、3.9%。買賣寶占比1.9%。傳統(tǒng)pc端的電商企業(yè)主導著當前的移動購物市場。
三、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點:。
(一)優(yōu)勢。
1、時效性好,互動性強(季永慶.2013)。
企業(yè)可以借助移動網(wǎng)絡及時地向消費者傳遞產(chǎn)品的各種信息,特別是發(fā)布新產(chǎn)品信息。在移動互聯(lián)網(wǎng)上,每個人既是傳播者又是受眾,兩種角色相互交錯,極大地提高了傳受多方交流的互動性,且企業(yè)可利用這種交互性,加強對目標用戶的聯(lián)系,做好客戶服務工作。
2、門檻低,易于操作。(季永慶.2013)。
移動互聯(lián)網(wǎng)營銷可以借助先進的多媒體技術手段,用文字、圖片、視頻等多角度對產(chǎn)品或服務進行描述,從而使消費者對產(chǎn)品或服務信息有更形象直觀的了解。并且智能手機,平板電腦等移動設備目前的價格檔次多種多樣,選擇的余地大,能為一般大眾所擁有。另外,用手機等上網(wǎng)操作簡單方便,因此移動營銷的受眾可以突破學歷,年齡,等條件的限制。
3、成本低,傳播范圍廣。(季永慶.2013)。
利用移動互聯(lián)網(wǎng)營銷,可使成本大大減少。這其中包括企業(yè)和消費者雙方的成本。首先移動互聯(lián)網(wǎng)的廣告費用遠遠低于電視,報紙,戶外等廣告媒介的費用。其次,充分利用微博,微信等平臺進行營銷,幾乎可以不產(chǎn)生任何費用,更適宜中小型公司企業(yè)。再次,企業(yè)可以開發(fā)屬于自己的移動網(wǎng)絡平臺,也很合算。因為移動互聯(lián)網(wǎng)方面的人才越來越多,門檻費用也越來越低,由專人開發(fā)維護完全可行。另外,移動網(wǎng)絡比有線寬帶更好的突破了時間和空間的限制。最重要的是,隨著4g的到來,wifi的廣泛使用,移動上網(wǎng)的費用也越來越低。
4、市場大,有潛力。(黃淵普.2012)。
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(cnnic)發(fā)布的《第30次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》和《第31次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示,到2012年12月底,僅我國手機網(wǎng)民規(guī)模增加到4.2億,手機網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的比例提升到74.5%。以上數(shù)字,只統(tǒng)計了中國手機網(wǎng)民,移動互聯(lián)網(wǎng)用戶還應包括平板電腦上網(wǎng)用戶、各種電子閱讀器上網(wǎng)用戶,以及其他通過移動網(wǎng)絡、移動設備上網(wǎng)的用戶。由此觀之,移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量規(guī)模巨大,為移動市場帶來無限潛力。
(二)劣勢和問題:。
趙春燕在2011年提出移動互聯(lián)網(wǎng)的兩個缺點,1、易傳播負面和虛假信息。2、用戶使用的移動終端不同。不同大小屏幕的移動終端,其用戶體驗是不一樣的。例如移動電子商務、移動支付等,仍基本照搬傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)頁。pc電腦可以同時打開多個網(wǎng)頁,任用戶反復比較商品,可是目前的智能手機、平板電腦都只能打開一個網(wǎng)頁,不能反復比較。并且移動終端型號不同,會使得有些移動平臺無法使用,或者網(wǎng)頁打不開。
姜麗在2013年總結出移動互聯(lián)網(wǎng)的缺點之一:缺乏良好的用戶體驗。與傳統(tǒng)營銷相比,網(wǎng)絡市場不如實體店給客戶帶來的實物感受那樣真實、詳細、可靠。并且移動網(wǎng)絡與pc端購物不同,移動終端購物受屏幕、網(wǎng)速的限制較大,很難用精彩的圖片全方位展示產(chǎn)品本身,甚至連文字描述都難盡詳細。同時3g網(wǎng)絡普及剛起步,手機上網(wǎng)的穩(wěn)定性以及速度方面都有欠佳。
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇四
摘要：央視大型紀錄片《互聯(lián)網(wǎng)時代》一經(jīng)推出便迅速傳播開來，在受眾中引起了巨大的反響。片中寶潔公司薯片噴墨圖案的解決方案與旅行中游客共享房間的事件引發(fā)了大眾思考。本文基于產(chǎn)品創(chuàng)新以及不斷為用戶提供新體驗的共享經(jīng)濟的視角，對互聯(lián)網(wǎng)時代下的社會化營銷與傳播進行分析。
當今社會，維持和開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)不再昂貴，由于交易成本的降低，產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡變得更有利潤可得，更有價值。企業(yè)組織已經(jīng)戲劇性地發(fā)生了改變，長遠型的大規(guī)模企業(yè)組織已經(jīng)崩潰，協(xié)作方之間的聯(lián)系不再像當初的汽車工業(yè)那樣長期穩(wěn)定，聯(lián)系實際上源于項目，而這些項目是由產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡支持的，這就是網(wǎng)絡企業(yè)，這就是新模式企業(yè)，與工業(yè)時代的大規(guī)模企業(yè)是完全不同的。
（二）網(wǎng)絡企業(yè)面臨的困境與機遇。
寶潔公司的幾個年輕人提議在品客薯片上印制圖案來刺激消費興趣。雖然這個點子得到了大家的一致認可但是如何操作卻使公司上下犯了難。于是寶潔將難題送上網(wǎng)絡平臺意外地收獲了可食用噴涂墨汁的解決辦法。圖案薯片的風行天下將整個寶潔引上了網(wǎng)絡平臺不僅止住了業(yè)績下滑一年時間它憑此推出200多款新產(chǎn)品研發(fā)能力提高了60%。同樣的事件也在其他企業(yè)中不斷發(fā)生。
1.互聯(lián)網(wǎng)“眾包”方式的采用?！氨姲笔且环N非常特殊的外包形式，我們只需要在公開平臺上發(fā)出一個求助邀請，如可以把它放在一個網(wǎng)站上，最終我們將得到一群對于邀請的反饋。通過聚合這些不同的反饋，我們的產(chǎn)品就能得到極大的優(yōu)化。當我們把需求發(fā)布給個人的時候，他們就會把這個需求傳遞給他們認識的其他人，在最短的時間內把需求散播給全球的100萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)是唯一能在一周之內達到這種效果的手段。
2．基于大數(shù)據(jù)改善產(chǎn)品營銷手段。當我們在超市里看似隨意地選取了一樣商品，我們走了，我們行為所產(chǎn)生的意義便消失了，但是這些匯聚了無數(shù)個我們行為的數(shù)據(jù)，卻產(chǎn)生了新的意義與價值。例如，美國本頓維爾鎮(zhèn)的沃爾瑪總部就據(jù)此發(fā)現(xiàn)，嬰兒尿布的購買者主要是年輕的父親們。于是，在沃爾瑪超市里，啤酒和尿布出人意料地成了鄰居，啤酒的銷量也隨之大大提升。
3.依托科技創(chuàng)新比賽激發(fā)用戶的參與性。每年都會有很多企業(yè)組織的科技創(chuàng)新大賽，其中尤以休閑食品類比賽最吸引受眾的參與。而互聯(lián)網(wǎng)在這樣的傳播當中起到了重要的作用，團隊成員們通過網(wǎng)絡就自己的創(chuàng)意和問題解決方案進行交流，利用網(wǎng)上投票和受眾的關注度等方式對產(chǎn)品進行可行性分析，并不斷改進與完善，最終使線上的宣傳以及受眾的關注度不斷高漲，期待產(chǎn)品的最終上市。如今，市面上出現(xiàn)的李錦記檸香燒烤醬、盼盼花式蛋糕面包等產(chǎn)品就是得益于此類科技創(chuàng)新比賽。依托這些科技創(chuàng)新比賽，我們才能更好地參與到網(wǎng)絡企業(yè)的發(fā)展之中。如今我們有太多的與眾不同，如我們的興趣、品位和才華等，而我們正是低估了自身的潛能，才沒有更好地發(fā)揮自身的優(yōu)勢。
二、共享經(jīng)濟時代的來臨。
（一）共享經(jīng)濟時代的來臨。
1.共享經(jīng)濟的概念。從狹義上來講，共享經(jīng)濟是指以獲得一定報酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權暫時轉移的一種商業(yè)模式。共享經(jīng)濟的本質是整合線下的閑散物品或服務者，其將成為社會服務行業(yè)內最重要的一股力量。民眾公平、有償?shù)毓蚕硪磺猩鐣Y源，彼此以不同的方式付出和受益，共同享受經(jīng)濟紅利，此種共享在發(fā)展中會更多地使用到移動互聯(lián)網(wǎng)中，并將其作為媒介。場景中產(chǎn)品與產(chǎn)品、人與人、人與產(chǎn)品連接方式的不斷改變與優(yōu)化，是更加有效率的撮合能力的不斷強化。
2.共享經(jīng)濟對生活方式的改變。如今，基于互聯(lián)網(wǎng)的共享經(jīng)濟已經(jīng)大大改變了人們的生活格局，不少行業(yè)的格局也因此被打破，相對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，它們擁有更大的優(yōu)勢：更節(jié)約的時間、更優(yōu)化的資源配置、更靈活的就業(yè)。這些涵蓋了人們生活的方方面面，包括搭車、共享房間、閑置物品交換等。我們每個人都習慣在所加入的各個微信討lun群里面、在與自己的'關系鏈中分享各類打車券、優(yōu)惠碼。諸如，滴滴打車、uber，企業(yè)所追求的并不是與普通出租車比拼價格上的高低和毛利率，而是為大眾重新塑造一種生活方式以及使用移動客戶端app的依賴度，使人們產(chǎn)生一種下意識的聯(lián)想，只要想搭車就會選擇手機app下單，這甚至成了一群人的社交生活方式，只要你不用這樣的軟件來搭車你就落伍了，跟不上小伙伴們的腳步。這樣的社交生活方式，就如同兩年前年輕人不使用團購券就會讓人產(chǎn)生一種異類的看法和不解，這種觀念與金錢財富本身并沒有關系，而是團購代表了年輕人的生活態(tài)度和生活方式。當下，uber的模式成為如今最流行的商業(yè)模式，更是共享經(jīng)濟的典型，在uber的啟蒙和引領下，共享經(jīng)濟理念已經(jīng)在全球得到廣泛普及，共享經(jīng)濟已經(jīng)滲透到家政服務、美容休閑服務、住宅樓宇、餐桌、新聞、廣告、醫(yī)療、教育培訓等各行各業(yè)，不一而足，相關的共享經(jīng)濟型公司在全球遍地開花。
（二）共享經(jīng)濟帶來的思考。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，共享經(jīng)濟一方面充分挖掘閑置的資源并加以充分利用，另一方面有力地撼動著傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)濟結構基礎。雖然我們更加欣賞自由式的工作方式，在我們眼中，朝九晚五的上班族所承受的壓力不言而喻，但是在自由式工作不斷發(fā)展壯大的同時，這種不穩(wěn)定的共享狀態(tài)，這種時間自由、收入不定的情況所帶來的壓力又有多少呢？恐怕我們暫時還無法想象。在各種軟件大行其道的時候，我們的手機中裝滿了這些軟件，但是在這些軟件結束它們的補貼優(yōu)惠之后，我們就會產(chǎn)生更換軟件或者卸載軟件的想法。這種共享經(jīng)濟的長久發(fā)展是否真正贏得了人心呢？最終的結果還是未可知的，但我們能夠斷定的是共享經(jīng)濟所帶來的改變已經(jīng)勢不可擋。
作者:董寶奇單位:遼寧大學。
參考文獻：
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇五
煉化企業(yè)是基礎能源的主要供應者，其生產(chǎn)運營對國民經(jīng)濟發(fā)展有著重要影響，且相關基礎能源，在社會、經(jīng)濟發(fā)展中有著不可或缺的作用。因此煉化企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中，不僅要確保經(jīng)濟效益，還要能夠保證相應的社會效益，貫徹安全生產(chǎn)理念，實現(xiàn)自身的長效發(fā)展。
2煉化企業(yè)安全管理現(xiàn)存的問題。
2.1生產(chǎn)中所存在的安全隱患較多。
石油煉化企業(yè)的生產(chǎn)中，很多生產(chǎn)環(huán)節(jié)需要使用火，有關部門對煉化企業(yè)中火的使用有著一定的規(guī)定，對安全操作也有相應的限制，但在實際的操作中，存在許多企業(yè)并未能按照相關的規(guī)范實施操作，且其火災防范意識不強，相關的消防設施不到位，防范措施較為缺乏，一旦發(fā)生火災其應對能力便較低，難以及時有效的控制火災[1]。除火災應對能力不足外，其電力系統(tǒng)供應也存在一定的安全隱患，首先，其電力系統(tǒng)多為單線供應方式，線路較為單一，若電力系統(tǒng)在生產(chǎn)的過程中出現(xiàn)短路或者故障，單一線路的應對能力較差。其次，在此生產(chǎn)模式下，電路的老化速度較快，對其安全運行也存在一定的威脅。除此之外，煉化設備生產(chǎn)中常處于高溫環(huán)境，且無法避免一定的化學侵蝕，若生產(chǎn)設備的防腐性較低，長期作用下，有發(fā)生爆炸和泄露的可能。
2.2安全管理的意識有待進一步提升。
煉化企業(yè)生產(chǎn)運營中的重點主要在兩點，產(chǎn)量和質量，如何在保證質量的`前提下最大限度的實現(xiàn)經(jīng)濟效益，是企業(yè)發(fā)展的前提。但是在實際的生產(chǎn)運營中，受市場利益的驅使，許多企業(yè)的安全防范意識逐漸降低，其生產(chǎn)經(jīng)營的重心逐漸偏向經(jīng)濟利益的不斷擴大化上，偏離了質量和安全，導致相關人員對安全管理的重視程度逐漸降低。首先是企業(yè)的領導人員，其在制定生產(chǎn)經(jīng)營方針的過程中，過于追求產(chǎn)量、生產(chǎn)規(guī)模、業(yè)績，而對相關安全環(huán)節(jié)的把握和規(guī)劃過于表面化、程式化，要么一味沿用以往的安全管理措施和經(jīng)驗，要么所制定的安全規(guī)劃并不能滿足實際的需求[2]。且在安全管理工作實施的過程中，不能合理有效的對其進行引導和規(guī)范，使安全管理工作無法真正得到落實，難以取得實際的管控效果。其次，員工在生產(chǎn)操作的過程中，對安全隱患的防范和應對能力不足，一方面企業(yè)未能落實相關的員工培訓工作，導致員工的安全防范意識不足，對突發(fā)事故的應對能力不足。另一方面，員工自身能力的欠缺，對安全隱患的判斷和識別力不足，在實際操作中，火、電及避雷等的操作不夠規(guī)范，因而使安全隱患進一步加大。
2.3信息化管理的程度較低。
信息化管理能夠有效降低企業(yè)的管理成本，且通過數(shù)據(jù)集成能夠有效整合企業(yè)的各項資源，煉化企業(yè)通過信息化管理來監(jiān)測設備的運行狀態(tài)以及探測安全隱患，對安全管理有著較大的促進作用。但是當前，部分煉化企業(yè)的信息化程度還是較低的，其對信息化管理的重視程度較低，且管理主要依賴于人工監(jiān)測，尚未構建高效的信息化檢測管理系統(tǒng)，且其缺乏相應的信息化管理人才。除此之外，由于信息化管理系統(tǒng)的構建成本較高，許多煉化企業(yè)并不愿意耗費成本引進信息化技術，因而其整體的安全管理信息化程度還是較低的，導致安全管理的效率也較低。
3安全管理新模式。
3.1構建信息化系統(tǒng)，強化安全管理。
信息化的特點在于信息的時效性強且能夠快速的實現(xiàn)信息共享，煉化企業(yè)要想進行一步加強企業(yè)的安全管理，必須改變以往單一的管理模式，積極進行管理模式創(chuàng)新，引進先進的技術和人才，實施信息化的管理。通過構建信息化監(jiān)測、管理平臺，及時掌握設備的運行狀態(tài)，監(jiān)測相關安全隱患的突發(fā)可能，并通過數(shù)據(jù)分析等，及時對可能出現(xiàn)的安全風險做好提前的評估預測[3]。在具體的應用中，企業(yè)的相關領導人員要重視信息化的引進工作，選擇、構建適合本企業(yè)發(fā)展特色的信息化監(jiān)控系統(tǒng)，除引進技術外，還要引進一定的信息化管理的人才，通過信息數(shù)據(jù)的準確反應降低認為失誤帶來的風險，從而提升企業(yè)安全管理的效率，增強企業(yè)對突發(fā)性安全事故的應對能力，從而將安全管理落實到企業(yè)生產(chǎn)、運行的每一個環(huán)節(jié)。
3.2構建系統(tǒng)的安全管理體系。
安全生產(chǎn)是保證企業(yè)效益的前提，因此相關人員必須加強對安全管理的重視，在企業(yè)內部構建系統(tǒng)、合理、有效的安全管理體系，完善安全管理的各項制度，保證企業(yè)生產(chǎn)運作的安全性。在實際體系構建的過程中，要立足企業(yè)的發(fā)展實際和現(xiàn)狀，根據(jù)當前生產(chǎn)中所主要存在的安全管理問題，制定相應的管理控制對策；將安全管理落實到相關的部門、具體的員工，首先是企業(yè)的領導者和管理人員，其在部署企業(yè)發(fā)展計劃以及制定相應管理規(guī)劃的過程中，需切實將安全管理納入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程及企業(yè)的發(fā)展目標中去。其次，根據(jù)實際發(fā)展所需及企業(yè)員工現(xiàn)狀，實施一定的員工技術培訓、進行安全意識強化，構建合理有序的員工培訓體系，減少人為失誤帶來的安全事故。最后，要構建相應的安全生產(chǎn)體系，從外部環(huán)境到內部設備，從管理經(jīng)驗到管理方式等，逐步改進更新，實施hse管理體系，引進先進管理理念與人才，切實改善以往管理中所存在的不足，使企業(yè)安全管理不斷向現(xiàn)代化、科學化轉變。
3.3強化風險防范。
企業(yè)在生產(chǎn)運行的過程中，存在安全隱患、出現(xiàn)安全事故的根本原因在于其相關的設備、生產(chǎn)技術及管理存在缺陷和問題，因此要強化風險防范，首先需要保證企業(yè)生產(chǎn)設備的性能滿足生產(chǎn)和運行的要求。在日常的生產(chǎn)經(jīng)營活動中，相關的管理人員需要善于從事故中尋找問題、總結經(jīng)驗，從設備故障中分析企業(yè)當前所采用的設備，關于在材料、工藝及設計等方面所存在的主要問題，根據(jù)其不足設計合理有效的應對方案，為企業(yè)之后的設備引進提供借鑒和依據(jù)，在新設備引進采購的過程中，需要嚴格按照企業(yè)運行環(huán)境選擇設備的型號、性能，從設備運行的源頭上降低安全風險。除設備選擇外，在實際生產(chǎn)運行的過程中，要做好承包商的選擇工作，對其資質以及過往工程質量進行一定的調查，嚴格審核其資質，同時還需嚴格挑選施工隊伍，確保其施工人員、施工工藝符合標準[4]。最后，要加強對現(xiàn)場運作的控制，對事故發(fā)生率較高的區(qū)域，實施重點強化管理，以便在發(fā)生事故時及時應對、最大程度降低事故危害，根據(jù)常發(fā)事故類型，制定相應的事故應急預案，并實施一定的應急演練，從而提升企業(yè)的事故應對能力。
4結束語。
煉化企業(yè)的安全生產(chǎn)一方面關乎著其自身的效益，另一方面其對經(jīng)濟發(fā)展以及社會生態(tài)也有著重要的影響，因此企業(yè)在運行的過程中，必須重視安全生產(chǎn)的問題，將安全生產(chǎn)落實到其企業(yè)運行的各個環(huán)節(jié)，結合先進的信息化監(jiān)管技術，實現(xiàn)企業(yè)安全、高效生產(chǎn)的目標。
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互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇六
互聯(lián)網(wǎng)時代直接導致企業(yè)必須要應對更加殘酷的市場淘汰，所以企業(yè)的績效管理也應該承擔更大的責任。如果要對企業(yè)績效管理進行改善優(yōu)化，第一步就是更好的在人力資源管理中應用互聯(lián)網(wǎng)技術。要讓相關的領導重視互聯(lián)網(wǎng)這方面的技術，將互聯(lián)網(wǎng)與績效管理進行有效的結合，加強企業(yè)績效管理工作的效率以及質量。除此之外，要盡可能多的學習國內外企業(yè)的先進經(jīng)驗，結合實際情況，完善管理工作。
2.2改善互聯(lián)網(wǎng)+績效管理的理念與方式。
時代在不停地向前進步，越來越多的人開始重視互聯(lián)網(wǎng)+方面的應用，這對于企業(yè)的的運營有著很大的影響。所以，企業(yè)有必要將過時的管理理念與方法進行改良，遵循互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展趨勢，避免企業(yè)績效管理出現(xiàn)問題。展開大力度的創(chuàng)新，將互聯(lián)網(wǎng)+融入到績效管理工作里面來；而且還應該和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)展開密切的配合，學習先進的技術以及經(jīng)驗，靈活的運用到到企業(yè)的績效管理中。
2.3設計和應用合理的績效考核指標體系。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)在沒有進行績效管理工作的時候，一定要先設計好績效考核的指標，讓它可以有效地體現(xiàn)出員工的想法，而且要時刻注意完善與優(yōu)化。結合員工的實際想法以及崗位需求，確定合理的績效考核指標體系。并且，要靈活的利用好互聯(lián)網(wǎng)技術，提升績效考核指標的科學性，使其可以在具體的使用里更加的客觀。
2.4通過互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢幫助績效管理。
績效管理結果的狀況對于企業(yè)來說相當重要。所以，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢更好的應用績效管理結果，完善績效的考核，讓員工可以從中獲取收益，調動員工的積極性。幫助企業(yè)更好的發(fā)展。并且要結合實際情況確定方案，讓企業(yè)可以真正的在互聯(lián)網(wǎng)時代受益。
2.5挖掘專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)+績效管理人才。
人才對于每行每業(yè)都很重要。所以，企業(yè)需要挖掘互聯(lián)網(wǎng)+績效管理方面的人才。既要重視相關人員的培訓工作，還要重視人才的引入，只有這樣才能讓企業(yè)獲得人才方面的保障。
參考文獻。
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[2]許建華.大數(shù)據(jù)時代企業(yè)人力資源績效管理創(chuàng)新[j].數(shù)字化用戶，，23（26）.
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇七
“互聯(lián)網(wǎng)+”時代到來，縱觀整個互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史，我們驚然發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已然以全民注視的姿態(tài)站立在歷史上前所未有的鼎盛位置。馮侖說：互聯(lián)網(wǎng)會改變一切傳統(tǒng)行業(yè)，代表了中國所有企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)新的認知和認同。不論是淘寶電子商務顛覆了傳統(tǒng)零售業(yè)，還是小米營銷改變了傳統(tǒng)手機業(yè)，無論是微信促變了傳統(tǒng)運營商模式，還是余額寶等互聯(lián)網(wǎng)金融正勢不可地當沖擊傳統(tǒng)銀行業(yè)，大家都意識到了“互聯(lián)網(wǎng)模式”對這個世界的改變，催生出眾多企業(yè)家“頭頂上的天就要變了”的恐懼。
這一切改變僅僅是互聯(lián)網(wǎng)全面顛覆這個時代的開始。如前所述中大家已所熟知的互聯(lián)網(wǎng)思維，基本上是基于改變企業(yè)外部營銷方式，消除傳統(tǒng)營銷所帶來的時間,空間和數(shù)量級別的限制，打破傳統(tǒng)營銷渠道中因信息不對稱而產(chǎn)生的成本，從而以更低成本，更快速度，更精準服務來與傳統(tǒng)行業(yè)競爭，吸納客戶，打通渠道，傳統(tǒng)行業(yè)儼然在以老舊的長槍大刀對抗互聯(lián)網(wǎng)模式高精尖的飛機大炮，被顛覆也是不言而喻的。
互聯(lián)網(wǎng)僅僅只能做外部營銷的顛覆么?當然不是!
被顛覆工作模式。
互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的核心在于改變了因信息不對稱而發(fā)展受限的行業(yè)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)有效的破除了地域限制，使信息更加自由的流通，提升溝通效率，消除一切信息不對稱，這是對傳統(tǒng)行業(yè)最直接最有影響力的沖擊。
您可以思考并回答以下幾個問題。
1.您的本職工作是什么?
2.您每天上班的時間是幾個小時?
3.工作中您有幾個小時在開會?
4.幾個小時在收發(fā)電子郵件?
5.幾個小時在與同事討論相關的問題?
6.幾個小時在被別人打斷手頭工作來處理別人的問題或者請求?
7.您實際從事本職工作的有效工作時間是多少?
在回答完以上問題時，您是不是很震驚，自己在本職工作的有效工作時間竟然少的可憐?
據(jù)調查顯示，平均每人每天工作8個小時，只有不到3個小時是在做自己的本職工作，也就是不到30%的實際工作時間。其他時間都被各種開會、郵件、同事的打擾等所占據(jù)，這些“非本職工作”的工作我們稱之為工作中的“磨損”。
這種磨損的產(chǎn)生是因團隊協(xié)作中需要與團隊分配任務，同步進度，溝通交流，交換文件，討論問題，以使整個團隊能夠持續(xù)協(xié)同工作必不可少的時間消耗。團隊或公司規(guī)模越大時，這種磨損越嚴重，造成團隊工作效率越低。這也是為什么很多時候增加人員數(shù)量并不能獲得1+12的效果，反而有1+12的無奈。
因此，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)和團隊內部管理需要一套能夠幫助減少磨損，提高效率，消除信息不對稱系統(tǒng)。這種改變看起來微不足道，但是當您的公司或者團隊通過從減少開會、郵件、不必要的溝通等工作方式中，將磨損時間從6個小時降低到3個小時，有效工作時間從3個小時提高到6個小時，那就意味著你們的效率提高了100%。
100%的效率提升，是否意味著對您的企業(yè)也是一種顛覆呢?
我們通過對人們日常工作內容的分析，發(fā)現(xiàn)以任務為核心的任務管理系統(tǒng)可以有效的幫助團隊和企業(yè)完成任務分配，同步并跟蹤，聚焦任務討論，透明共享信息，讓團隊專注工作本身，并進行有效的個人和團隊的時間管理，從而減少開會時間，降低郵件溝通時間，避免團隊溝通中不必要的干擾時間。
通過消除企業(yè)和團隊內部的信息不對稱，跨越了團隊內部溝通的距離，提升了100%以上的效率，這種互聯(lián)網(wǎng)模式可以有效的改變您和您的團隊，顛覆您以往的工作方式。
更核心的是，您和您的團隊內部的所有任務及記錄，正是您企業(yè)內部的大數(shù)據(jù)資產(chǎn)。您可以有效的通過數(shù)據(jù)分析和報表，來了解您的團隊的工作狀態(tài)。
簡單的例子：
1、查到團隊中每個人，整個部門，整個公司每天的工作內容及數(shù)量的變化;。
3、可以通過團隊中誰發(fā)送給誰的任務，誰完成誰的任務的統(tǒng)計數(shù)量衡量一個人在團隊中處于核心地位還是邊緣地位，能夠使您對團隊成員的角色和位置有更直觀的全新認識。
類似的數(shù)據(jù)分析還有很多，任務是企業(yè)內部大數(shù)據(jù)的元數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)的分析統(tǒng)計，可以為您的團隊管理和公司建設提供更精準的決策支持，讓您的企業(yè)效率得到更高層次的提高。
協(xié)同管理模式。
嘉瑤憑借在企業(yè)協(xié)同管理領域多年的經(jīng)驗積累，提出了“新常態(tài)”下的協(xié)同管理解決方案。嘉瑤goa協(xié)同管理平臺：產(chǎn)品平臺化、移動互聯(lián)化、企業(yè)社交化、應用私享化，借助該平臺將快速打通企業(yè)中各個異構系統(tǒng)的互聯(lián)互通，讓企業(yè)決策者及時掌握各種準確有效的數(shù)據(jù)，提升企業(yè)競爭力;借助該平臺將整合企業(yè)、員工、客戶及合作伙伴之間的各種應用，并打通相互之間數(shù)據(jù)交互、信息共享，實現(xiàn)事務的大協(xié)同;借助移動互聯(lián)技術幫助企業(yè)更好的利用移動互聯(lián)打造業(yè)務應用的移動化、協(xié)同化和云端化，讓員工更多地利用碎片化時間，隨時隨地處理工作事務，從辦公桌上解脫出來，同時提升企業(yè)價值。
傳統(tǒng)協(xié)同管理都是側重于無紙化辦公的流程控制問題，最大限度解決的就是在企業(yè)溝通過程中，遞交、審批、輸出輸入等機械問題，在一定程度降低了成本，提高了效率。當今移動互聯(lián)使得傳統(tǒng)的辦公場景向企業(yè)社交化過渡，讓團隊執(zhí)行力、創(chuàng)造力得以提升。
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇八
摘要:隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等高新技術的不斷發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)行業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)與服務業(yè)等行業(yè)的融合，為各行業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)，發(fā)展壯大了新興業(yè)態(tài)。對于企業(yè)而言，密切關注這一場“互聯(lián)網(wǎng)+”革命為企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)，才能更好地滿足“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的創(chuàng)新需求。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)這一大背景下，企業(yè)的營銷也發(fā)生了深刻的變化，不再是傳統(tǒng)營銷模式下單純的等待商機，而是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)這一精準營銷的利器，創(chuàng)造商機。本文主要研究“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時代企業(yè)營銷的新模式，在分析“互聯(lián)網(wǎng)+”時代營銷新特點的基礎上，探討了這一時代背景下營銷的新思維，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時代企業(yè)營銷的新模式，以期能使各企業(yè)迅速適應這一時代下的營銷新模式，促進企業(yè)長遠發(fā)展。
“互聯(lián)網(wǎng)+”是利用信息通信技術以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，使傳統(tǒng)行業(yè)在與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的基礎上，創(chuàng)造出新興發(fā)展業(yè)態(tài)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”這一新的社會背景下，社會資源得到更充分的優(yōu)化配置，互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新發(fā)展的成果被廣泛應用在經(jīng)濟和社會的各個領域中，極大地提升了企業(yè)的生產(chǎn)效率與創(chuàng)新能力，形成了以“互聯(lián)網(wǎng)+”為途徑和基礎設施的經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時代，互聯(lián)網(wǎng)與實體經(jīng)濟進行深度融合，將打造出更有競爭力的新商業(yè)形態(tài)。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的企業(yè)營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)工具對傳統(tǒng)營銷方式的一種改進，從而實現(xiàn)精準營銷模式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代企業(yè)營銷特點主要包括:以o2o的商業(yè)模式為主，以“利他主義”為營銷核心，以消費者體驗為營銷重點，具體如下:(一)o2o的商業(yè)模式所謂o2o就是onlinetooffline，即將線上的商機與互聯(lián)網(wǎng)結合，使互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺。在這種商業(yè)模式下，消費者可以在線上購買商品、篩選服務以及在線結算等，提高了消費者購物的便利性。在“互聯(lián)網(wǎng)+”這一時代背景下，企業(yè)應用o2o商業(yè)模式可以真正做到以顧客為中心，即顧客驅動模式。傳統(tǒng)的營銷模式中，消費者多數(shù)是在商家直接消費，o2o商業(yè)模式則與此不同，其消費過程由線上和線下兩部分組成。［1］線上平臺為消費者提供產(chǎn)品的相關信息，而線下則更關注于為消費者提供良好的服務。
(二)“利他主義”成為營銷核心。
在傳統(tǒng)行業(yè)的消費模式中，企業(yè)與同行業(yè)中的其他企業(yè)是競爭關系，大家都在利用各種方式來提高自身的競爭力，即在行業(yè)中“利己主義”盛行。但是在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，隨著dt時代的到來，“利他主義”將逐漸成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營及營銷過程中的核心。在dt時代，企業(yè)需要創(chuàng)造是“3w”的新型商業(yè)模式，所謂“3w”就是“消費者win、合作伙伴win，然后才是自己win”的共贏的商業(yè)模式。
(三)企業(yè)營銷重點放在消費者體驗上。
隨著商品經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，在物質需求上消費者已經(jīng)得到了較大的滿足，根據(jù)馬斯洛需求層次理論，在這種情況下，消費者更注重的就是情感的需求。而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，企業(yè)可以充分利用所得的數(shù)據(jù)分析消費者的需求，充分挖掘消費者的心理，為消費者量身打造個性化的需求服務。［2］“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時代最重要的特征就是體驗，即消費者感受。在這一時代，消費者更需要的是“體驗”而非“服務”，只有讓消費者感到滿意，他才會為企業(yè)的產(chǎn)品買單。因此，企業(yè)更需要充分利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)來挖掘消費者的體驗需求。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，企業(yè)營銷思維是營銷管理科學化發(fā)展的體現(xiàn)，它涉及到以下三個維度:第一，定量思維，“一切皆可量”。這里指的“可量”不只是產(chǎn)品的單價、數(shù)量等客觀信息，還包括消費者的心理、行為習慣等主觀數(shù)據(jù)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，只要是與消費者消費行為相關的要素，都可以利用數(shù)據(jù)轉換為定量信息。第二，相關思維，“一切皆可連”。在消費者購買產(chǎn)品的過程中，其每一個行為之間都會有內在的聯(lián)系，企業(yè)可以充分利用消費者選擇產(chǎn)品的類型、喜歡音樂的種類等數(shù)據(jù)，預測消費者的行為偏好。第三，實驗思維，“一切皆可試”。企業(yè)利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)得出想要的信息后，就可以制定各種有效的營銷策略。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)的營銷思維具有可復制的特點，但是這里所說的復制并不是對某一企業(yè)的營銷方式的照抄照搬，而是指其他企業(yè)同樣重視數(shù)據(jù)，也能夠從中挖掘出有效的信息。
(一)找到營銷的精準數(shù)據(jù)。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，企業(yè)要學會充分利用數(shù)據(jù)來挖掘消費者的偏好，進而制定有效的營銷策略。要做到這一點，首先應該收集數(shù)據(jù)。企業(yè)營銷所需要的精準數(shù)據(jù)主要通過以下幾個方面來獲得:。
1．企業(yè)自身經(jīng)營數(shù)據(jù)。
企業(yè)自身經(jīng)營數(shù)據(jù)是指企業(yè)自身的各種管理系統(tǒng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，如企業(yè)erp系統(tǒng)以及網(wǎng)上支付系統(tǒng)等，這也是企業(yè)最主要和最傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)來源。這些數(shù)據(jù)是企業(yè)獨有的珍貴資產(chǎn)，因其是企業(yè)內部產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，它們能夠更為快速地轉化為對企業(yè)決策有效的信息。
2．網(wǎng)絡數(shù)據(jù)。
網(wǎng)絡社交平臺記錄大量的數(shù)據(jù)，包括消費者的興趣愛好、年齡、職業(yè)、所在地等個人信息。由于網(wǎng)絡上的數(shù)據(jù)較為雜亂，不是所有的信息都對企業(yè)有用，這就要求企業(yè)具備較強的數(shù)據(jù)搜集、篩選能力。據(jù)統(tǒng)計，facebook上每分鐘有68萬個帖子被分享，全球每分鐘有2億封電子郵件被發(fā)送，twitter上每分鐘會發(fā)布10萬條。這么多的數(shù)據(jù)自然會成為企業(yè)搜集精準營銷數(shù)據(jù)的重要來源。［3］企業(yè)想要進行精準營銷，首先就要搜集到精準營銷所需的數(shù)據(jù)，而搜集數(shù)據(jù)的基礎首先是從企業(yè)內部進行?；ヂ?lián)網(wǎng)雖然具有海量的數(shù)據(jù)，但需要企業(yè)具備一定的篩選能力。
(二)構建屬于自己的營銷數(shù)據(jù)庫。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，信息傳播速度如此之快，加上現(xiàn)在的競爭基本上處于透明化，任何企業(yè)都面臨著激烈的市場競爭，即使是在行業(yè)中處于領先地位的企業(yè)，稍有不慎也會被激烈的市場競爭所淘汰。能夠熟練借助大數(shù)據(jù)力量的企業(yè)，相對來說會更容易獲得成功。企業(yè)在搜集到營銷所需要的精準數(shù)據(jù)之后，就應該構建屬于自己的營銷數(shù)據(jù)庫了。數(shù)據(jù)庫相當于企業(yè)的原料貯存庫，而企業(yè)所搜集到的數(shù)據(jù)就是企業(yè)生產(chǎn)所需的各種原材料。購進原材料之后，企業(yè)首先做的就是要將原料分類貯存，從而提高處理效率。企業(yè)收集數(shù)據(jù)也是同樣的道理，這就是企業(yè)構建自己營銷數(shù)據(jù)庫的意義。
1．“整合營銷云”，提高營銷效率。
整合營銷就是將企業(yè)中相互獨立的營銷整合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應，其中相互獨立的營銷主要包括廣告、銷售促進、直接營銷、人員推銷和消費者服務等銷售單元，企業(yè)通過整合內部營銷體系，制定出適合企業(yè)自身的整合營銷策略?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代的營銷是以數(shù)據(jù)為驅動的，消費者每一次的購買行為，都可以作為企業(yè)營銷策略的依據(jù)。通過對這些數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以找到數(shù)據(jù)之間的相互關聯(lián)，找到消費者的消費偏好和行為趨勢。根據(jù)分析結果，企業(yè)可以對目標消費者進一步細分，制定出更具針對性的營銷方案。這些方案的成功實施，不僅需要企業(yè)通過嚴格的篩選來獲得更多數(shù)據(jù)，更需要企業(yè)將內部各個部分整合起來，以防數(shù)據(jù)的效用在各部門的銜接中出現(xiàn)損失。因此，企業(yè)不光要做到整合營銷，更要打造“整合營銷云”，以提高企業(yè)的`反應速度。
2．為消費者量身打造個性化產(chǎn)品。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，信息的傳播速度更快，信息也變得更透明。電子商務的發(fā)展，使消費者在購物時有更多的選擇。當所有企業(yè)提供的產(chǎn)品趨同時，消費者自然會選擇性價比最高的。在這種情況下，企業(yè)失去了主導地位，為了贏得更多的消費者，獲取更多的利潤，企業(yè)在營銷過程中只能采取低價營銷策略。因此，當企業(yè)陷入同質化營銷時，最明智的選擇就是實行個性化營銷。首先立足于大數(shù)據(jù)，找到企業(yè)的潛在消費者，了解消費者的需求;其次是當不同的用戶關注同一媒體的相同界面時，根據(jù)用戶的不同需求為用戶推送不同的廣告內容，打造個性化的營銷方式;最后可以根據(jù)潛在用戶的習慣、需求等個人因素，為用戶量身打造個性化的產(chǎn)品。
3．以個性化服務以打造消費者黏性。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，企業(yè)營銷最核心的理念必然是為消費者服務。企業(yè)僅僅是以消費者的物質需求為中心，雖然能夠獲得一定的競爭優(yōu)勢，但久而久之會被同行業(yè)其他企業(yè)趕上。良好的服務并不能夠通過復制來獲得。不同的消費者有不同的服務需求，有的需要高效、快速的服務，有的需要體貼入微、關懷備至的服務，有的則需要溫馨、真誠的服務。對于不同的消費者，企業(yè)需要充分利用自己現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)的有效分析挖掘消費者的偏好，為其制定個性化的服務，滿足不同消費者的服務需求，提高消費者對企業(yè)的忠誠度。要想在為消費者打造個性化服務上占主動權，企業(yè)應該首先利用大數(shù)據(jù)提高其營銷效率，其次就是為消費者量身打造個性化產(chǎn)品，使消費者的個性化需求得到滿足，最終以優(yōu)質化、個性化的服務使消費者成為企業(yè)的忠實用戶。總之，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時代的到來，企業(yè)需要適應“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的營銷新特點，利用互聯(lián)網(wǎng)思維來建立企業(yè)自身的營銷新模式。
作者:牟青平單位:吉林市委黨校。
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互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇九
2015年3月總理在中38此提到“創(chuàng)新”，13次提到“創(chuàng)業(yè)”，尤其2次專門提到“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，同時也提出要制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。可見，在“互聯(lián)網(wǎng)+”新常態(tài)下，激勵和支持廣大人民群眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為今年政府工作的重點之一。本課題組在2016年暑期，走訪并調研了浙江杭州、寧波、溫州、義務、臺州等多地的淘寶村、大學生創(chuàng)業(yè)園等，發(fā)現(xiàn)這一新形勢給大學生創(chuàng)業(yè)確實帶來了機遇和挑戰(zhàn)。
一、創(chuàng)業(yè)雖然無門檻，但生理、學歷等諸多方面對創(chuàng)業(yè)的影響，顯示出了一定的差異。
首先是創(chuàng)業(yè)者性別上，男性在體力、抗壓抗挫能力等方面往往優(yōu)于女性，因而不難理解，在實際調研中發(fā)現(xiàn)男女比例明顯男多于女。其次，通過在創(chuàng)業(yè)者年齡段的調查，發(fā)現(xiàn)多數(shù)是20-30歲的年輕人，其次是30-40歲的人群，但人數(shù)上只有前者的一半都不到，而其他年齡段明顯偏少，這是創(chuàng)業(yè)對體力、創(chuàng)新能力及激情的要求，在年齡段上的充分體現(xiàn)。20-30歲的青年人相比較其他年齡段的人，學有所成，精力旺盛，富有激情，創(chuàng)新能力強，可謂是年富力強正當年。30-40歲的人創(chuàng)業(yè)雖然也占有不少的比例，但相對而言，從其年齡和生理所處的階段來說，所需要瞻前顧后考慮的問題較多，創(chuàng)業(yè)更需要勇氣，并具備一定的實力。第三，從學歷來看，具有大專以上學歷創(chuàng)業(yè)的占創(chuàng)業(yè)人群的絕大多數(shù)。同時，從調研中發(fā)現(xiàn)，?？茖W歷創(chuàng)業(yè)人數(shù)本科學歷創(chuàng)業(yè)人數(shù)碩士及以上創(chuàng)業(yè)人數(shù)高中及以下學歷創(chuàng)業(yè)人數(shù)。在大專以上學歷的創(chuàng)業(yè)者中，專科及本科畢業(yè)生無疑是主力軍，其中尤以大專生為突出。究其原因，一是當下大學教育從精英教育已走向大眾教育，大眾的學歷水平普遍較高；二是經(jīng)過大學系統(tǒng)教育出來的創(chuàng)業(yè)者，相較于未接受大學教育的創(chuàng)業(yè)者，視野更開闊，素質更高，更有素養(yǎng)，創(chuàng)業(yè)成功率更高；三是從學校類型來看，普通本科院校應屆畢業(yè)生就業(yè)意向最強，211或985類型院校應屆畢業(yè)生選擇繼續(xù)學習的比重最大，專科院校學生的創(chuàng)業(yè)意識最為濃厚；四是從學歷來看，學歷越高，選擇就業(yè)的比重越大。
二、對創(chuàng)業(yè)領域、地域、時機及創(chuàng)業(yè)平臺等選擇，相比較傳統(tǒng)而言，已有了明顯的差異。
首先是創(chuàng)業(yè)領域的選擇。一方面，在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，調研發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者更多傾向于第三產(chǎn)業(yè)，其次是工業(yè)，第三才是農(nóng)業(yè)及其他。對行業(yè)的選擇體現(xiàn)了當下經(jīng)濟結構，與以往相比，也在發(fā)生顯著的變化，更趨合理，更反應現(xiàn)實人們的需要。另一方面，創(chuàng)業(yè)項目與創(chuàng)業(yè)者大學所學專業(yè)的相關度上，經(jīng)調查，相關度占58%，不相關占42%，相關度雖然較多，但并非高得特別突出。比如一位汽車制造專業(yè)的畢業(yè)生，從事的是汽車銷售或汽車售后維修的創(chuàng)業(yè)工作，本來是工業(yè)專業(yè)，做的是與專業(yè)相關的服務業(yè)。第二，創(chuàng)業(yè)地域及時機的選擇。由于本次調研區(qū)域都在浙江，多數(shù)人選擇創(chuàng)業(yè)在長三角，也不難理解，但即便選擇在這一區(qū)域創(chuàng)業(yè)的人，也把目光投向全國各地，尤其是浙江人在全國甚至全世界各地做生意的都有，彰顯的是吃苦耐勞、精明能干的優(yōu)良品性。值得注意的是，創(chuàng)業(yè)時機的選擇，在當下大學生創(chuàng)業(yè)者中有了更注重經(jīng)驗的想法。其中選擇應屆畢業(yè)當年創(chuàng)業(yè)的僅占16%，工作幾年有一定經(jīng)驗后再創(chuàng)業(yè)的占45%。同時在大學期間就選擇開始創(chuàng)業(yè)摸爬滾打占33%，為畢業(yè)時的成功創(chuàng)業(yè)奠定基礎。在大學期間就開始為創(chuàng)業(yè)忙碌的大學生，目前在大學校園中比例也呈上升趨勢，即便這些大學生畢業(yè)時不一定創(chuàng)業(yè)，但在為人處世上得到了鍛煉，豐富了社會閱歷，比普通同學窩在寢室里打游戲泡韓劇的更成熟，大學生活更多彩，更明白只有沉淀下去才能浮上來的`道理，從而善于學習，懂時間管理，注重溝通能力，在職業(yè)素養(yǎng)得到明顯提升。第三，創(chuàng)業(yè)平臺及形式的選擇。根據(jù)調研結果顯示，在創(chuàng)業(yè)平臺上，選擇實體店創(chuàng)業(yè)的僅占35%，而利用淘寶創(chuàng)業(yè)占到了43%，利用微信創(chuàng)業(yè)也有11%，在浙江“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺創(chuàng)業(yè)已經(jīng)在當下的大學生創(chuàng)業(yè)者中超過了實體店創(chuàng)業(yè)比例。雖然微信創(chuàng)業(yè)較少，但呈現(xiàn)了一定上升趨勢，畢竟微信的普及運用是近三年的事。運用智能手機購物，已經(jīng)逐漸普及。另外，在創(chuàng)業(yè)形式上，選擇獨自創(chuàng)業(yè)占到了44%，合伙創(chuàng)業(yè)有33%，以家庭或家族企業(yè)為依托的創(chuàng)業(yè)僅16%，反映當下大學生創(chuàng)業(yè)者更有獨立思維，也愿意找合作伙伴，更與時俱進，依賴家庭的是少數(shù)。
三、對創(chuàng)業(yè)政策的了解與期待。
當前，多數(shù)大學畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)者對政府扶持政策有所了解，但對了解的渠道，不少大學生創(chuàng)業(yè)者尤其是在校生仍期待通過老師來全盤告知，不知扶持政策的獲取從何入手，存在普遍的依賴心理，與社會脫節(jié)嚴重，缺乏摸爬滾打所能帶來的老練和靈活。但目前的大學生創(chuàng)業(yè)者以“80后”、“90后”群體為主，出生環(huán)境和條件相對較以往更優(yōu)越，思維更為活躍，只要予以正確的引導，便能一點即通，比較注重平臺建設，特別是在應用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺上手特別快，如淘寶、微店等，與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)相比，當前的大學生創(chuàng)業(yè)者更傾向于借助“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺。目前政府機關在地方人社局都設有就業(yè)服務管理部門，其中針對高校畢業(yè)生就業(yè)及創(chuàng)業(yè)的服務功能，同時各地就業(yè)服務管理的也應潮流而生，把政策宣傳都包含在的功能欄目里，更為方便快捷地起到了宣傳效果。在本次對大學生創(chuàng)業(yè)者的調研中，創(chuàng)業(yè)者對政府相關扶持政策表現(xiàn)出了較多的了解，尤其是對政府搭建平臺這一方面顯得更為重視和期待。
四、大學生創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)困難程度分析及創(chuàng)業(yè)未來發(fā)展的預計。
在調研中，大學生創(chuàng)業(yè)者也表露了現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)過程遇到的困難和挑戰(zhàn)，如特別突出的是以下三方面，一是行業(yè)發(fā)展欠佳，二是人才缺乏，三是資金短缺。解決這三方面的問題，無疑是要靠行業(yè)整體轉型升級，創(chuàng)業(yè)者本身扭轉思路，敢于不斷開拓創(chuàng)新，在人才發(fā)掘上能與地方高校進行對接，保持良好合作，同時在資金周轉上需要長期規(guī)劃，充分利用大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠銀行貸款政策。而堅持一年以上甚至超過三年或五年的大學生創(chuàng)業(yè)者，對創(chuàng)業(yè)還是有了一定的經(jīng)驗和信心，其中有較好的盈利能力占48%，將近有半數(shù)，已經(jīng)處于回本狀態(tài)的占26%，虧損的僅占18%。另外，超過半數(shù)的大學生創(chuàng)業(yè)者為所在行業(yè)轉型升級積極尋找新的出路，從思路思維行動等各方面創(chuàng)新性的可持續(xù)發(fā)展，同時也有接近半數(shù)對所在行業(yè)很看好。總而言之，通過本次調研，我們發(fā)現(xiàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，加上社會氛圍和政府的大力支持等因素，為大學生創(chuàng)業(yè)提供更多的平臺，帶來了很多機遇，同時也充滿挑戰(zhàn)?，F(xiàn)實中的困難對大學生創(chuàng)業(yè)者來說是磨煉和成長的考驗，也是創(chuàng)新升級后更加脫穎而出的機會。
參考文獻：
[1]鐘林.如何理解“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”[z].人民論壇網(wǎng),2013(3).
[2]《馬克思恩格斯全集》第23卷，530頁，北京，人民出版社，1972.
[3]李娜、吳林芝、李夢瀟.互聯(lián)網(wǎng)思維下大學生微營銷創(chuàng)業(yè)模式探究[j].現(xiàn)代商貿工業(yè),2015(6).
[4]朱軍.“互聯(lián)網(wǎng)+”新常態(tài)下大學生創(chuàng)業(yè)教育的必要性和對策建議[j].企業(yè)導報，2015(16).
[6]唐洪雨、顏麗娟、趙輝.互聯(lián)網(wǎng)+時代背景下大學生創(chuàng)業(yè)的難點與突破[j].通訊世界，2015(14).
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互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇十
摘要：隨著多媒體技術的發(fā)展，多模態(tài)理論的應用在外語教學改革中的作用不容小覷?；谛陆ū究圃盒！段鞣轿幕氛n程的改革實踐，在多模態(tài)理論的框架下，對教學資料、教學設計、學習方式和考核方式等方面進行探究，提升課程教學效果，提高學生文化意識。
關鍵詞：多模態(tài)教學模式；西方文化；文化意識。
1多模態(tài)理論。
1.1國內外研究現(xiàn)狀。
多模態(tài)話語研究起源于20世紀90年代的西方。國內外關于多模態(tài)話語的研究現(xiàn)已逐步形成了較為完整研究體系，也被廣泛地運用于語言教學、影視戲劇等領域。在多模態(tài)話語理論對語言教學的指導作用方面，guntherkress&theovanleeuwen[1]、royce,t.&bowercher,w.[2]等探討了多模態(tài)教學與現(xiàn)代媒體技術的關系。國內則經(jīng)歷了理論研究和在教學應用研究兩個階段。李戰(zhàn)子[3]、胡壯鱗[4]等學者對多模態(tài)理論做了相關研究。
1.2多模態(tài)理論在外語教學中的研究現(xiàn)狀。
近幾年，隨著多媒體技術在教學中的廣泛運用，國內多模態(tài)話語分析理論的應用已涉及外語教學、教材研究及網(wǎng)絡語篇等，學者們探討了多模態(tài)理論對英語其他課程如翻譯、英美文學等課程教學上的運用。綜其國內外學者對多模態(tài)理論在課堂教學中的運用研究，可以看出：數(shù)字化信息時代的到來使語篇世界日趨多模態(tài)化，多模態(tài)語篇分析方法為英語教學提供了新的視角和途徑。但在西方文化相關課程的多模態(tài)教學探索上，談到可采用多媒體輔助教學，單純強調多媒體的輔助教學作用，而多模態(tài)理論在《西方文化》課程的運用可更系統(tǒng)化、更具有可操作性。
2《西方文化》課程的教學現(xiàn)狀。
作為一門并非傳統(tǒng)意義上的英語專業(yè)必修課程，文化類課程的教學現(xiàn)狀不容樂觀，主要存在以下問題：
一、課程內容豐富，課時較少，難以全面覆蓋西方文化的全部內容；
三、教材名目繁多，包羅萬象，跨度長、難度大，學生難以抉擇且不易把握其中的精髓，以致失去學習的積極性和主動性。
3多模態(tài)理論在西方文化課程中的運用。
3.1教學資料。
西方文化類的課程在英語專業(yè)課程體系中一直處于比較尷尬的地位，和它課程本身的性質是分不開的。英語語言教學者和學習者基本都能意識到學習西方文化對語言學習的重要性，但很多院校只開設了《英美國家概況》課程，這對英語專業(yè)人才培養(yǎng)是極其不利的。而多模態(tài)的運用可以豐富教學資料的選擇和運用，有利促進西方文化類課程的開設和實施。因多模態(tài)是涵蓋文字、聲音、圖像等的一種技術手段，可讓教師不只拘泥于某一種教材的使用，改變傳統(tǒng)生硬的以文字為主的講解方式，借助網(wǎng)絡資料，可用大量的圖片音頻、視頻或其他影像資料代替單一的書本，例如，關于古羅馬文化，授課者可準備bbc相關的紀錄片；或用圖片和音頻材料展現(xiàn)啟蒙運動的建筑和藝術等成果。通過這些方式，不僅可以將學生從枯燥的課堂講解中解救出來，還能讓老師節(jié)省大量的時間研讀和梳理相對復雜而無頭緒的章節(jié)，用簡潔明了的方式將要傳達的授課信息輸入給學生，大大提高了課堂效率。
3.2教學設計。
在西方文化課堂教學中，應有意識地改掉滿方式融入課堂教學，充分體現(xiàn)教師為主導、學生為主體的原則。在做每個章節(jié)或小到每節(jié)課的教學設計時，筆者根據(jù)授課內容和特點，采用不用的模塊教學，例如，在“猶太文化”這一部分，課堂講解只占小部分，猶太歷史用視頻的方式讓學生觀看，猶太教的教義讓學生討論并和其他宗教的教義進行對比，圣經(jīng)小故事由學生分組進行不同形式的講演，通過這樣的方式，讓學生全方面地了解到猶太文化的厚度和深度。而在“文藝復興”莎士比亞這部分的內容時，要求學生上課前了解莎士比亞的生平和作品，并對他的作品做限時展示，于是，在課堂上就有ppt展示、詩歌音頻、劇本配音還有小說片斷的表演等方式，極大地豐富了學生的各種感官感受，整個課堂變得有聲有色，而不再是學生只帶著耳朵來聽的沉悶情景。
3.3學習方式。
目前，發(fā)展迅速的互聯(lián)網(wǎng)為學生查閱各種資料提供了有利的輔助作用，幫助學生實現(xiàn)只靠課堂講解無法實現(xiàn)的效果。在課前，學生可以通過在網(wǎng)絡上查找相關章節(jié)的背景資料，根據(jù)教師布置的任務在龐大的網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫里尋找?guī)椭?，并在此基礎上形成自己的認識，擴大自己的知識面；在課堂上，學生可結合網(wǎng)絡資源，將課前充分預習或準備的進行展示和表演，可以給其他學生視聽功能的沖擊，為理解課堂內容提供了更多的方式。
3.4考核方式。
西方文化課程是一門相對復雜的'課程，不僅包括對一些常識的基本介紹，還包含西方歷史上各個領域的變化和發(fā)展，其豐富內容大大加大了考核的難度，并且單一的考核方式行不通，因為單純地考查學生對某一基本概念的記憶毫無意義，學生會考完即忘。試卷這種考核方式已不適用于在多模態(tài)框架內發(fā)展起來的教學模式，概念記憶或者判斷對錯等這些題型只局限于檢測基本常識記牢與否，并不能全面檢測學生對這門課程的掌握程度。結合多模態(tài)的教學，筆者在考核學生時一般采取平時成績和期末成績相結合的方式，平時成績占四成，期末成績占六成。平時成績是根據(jù)學生平時表現(xiàn)得出的，不是簡單的幾次書面作業(yè)成績總和的平均分，期末成績也不僅僅是書面考試，包括學生參與討論、配音、辯論、表演等方面，而是通過學生個性化的表現(xiàn)來考察學生對西方文化各個階段各個方面的掌握程度，減輕了學生死記硬背的壓力，更有效地加深了學生對西方文化精髓的理解。因此，從多模態(tài)的視角對新建本科院校英語專業(yè)西方文化課程教學改革進行研究，可拓寬多模態(tài)教學模式的運用范圍，改變原來單一的課堂教學模式，突出了個性化學習和自主性學習，可充分地調動教師和學生的積極性，達到寓教于樂的目的，培養(yǎng)出在不同文化語境中具有交際能力的外語人才。
參考文獻：
[2]royce,t.&bowercher,w.(eds).newdirectionsintheanalysisofmultimodaldiscourse[c].london:lawrenceerlbaumassociates,.
[3]李戰(zhàn)子.多模式話語的社會符號學分析[j].外語研究，(5):1-7.
[4]胡壯麟.社會符號學研究中的多模態(tài)化[j].語言教學與研究,2007(1)：1-10.
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇十一
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，越來越多的行業(yè)都引進了互聯(lián)網(wǎng)技術，但是，當前茶葉包裝設計方式種類單一，現(xiàn)有的設備還沒有互聯(lián)網(wǎng)的功能，只能在環(huán)境內使用，用戶不能遠距離查看室內的情況。本文所介紹的茶葉包裝設計系統(tǒng)采用網(wǎng)絡操作系統(tǒng)，是因為此操作系統(tǒng)方便了用戶可以自由的設計一些所需要的應用功能，另一方面網(wǎng)絡操作系統(tǒng)具有高穩(wěn)定性和可靠性。本系統(tǒng)使用了計算機互聯(lián)網(wǎng)技術，減少了按鍵的使用，從整體上減小了系統(tǒng)所占用的體積，使系統(tǒng)更加輕巧，而且用戶使用更加方便。
1傳統(tǒng)茶葉包裝設計研究。
1.1傳統(tǒng)茶葉包裝設計色彩分析。
據(jù)研究與分析可知，廣大者對商品消費的第一感覺與其外觀色彩有關，然后才是商品的形狀。消費者在接觸商品的前20秒時間里，人體色感與形感分別占據(jù)80%、20%。也就是說，商品的外觀色彩對于消費者的第一印象十分關鍵，包裝色彩的設計具有直接傳達信息的功能。而中華民族自古以來都對色彩文化具有認識，將主色系分為赤(紅)、藍(青)、黃、白和黑五種，并將紫、綠和橙作為另外三種主要色彩。五種主要色系于中國傳統(tǒng)文化的“五色”一一對應，且與五行聯(lián)系緊密。再者，由五行進一步引申為“五方”、“五位”、“五神”、“五季”、“五音”和“五官”等，象征意義非常廣泛。由此可見，我們在現(xiàn)代茶葉包裝設計中如能合理應用中國傳統(tǒng)色彩將直接決定茶葉產(chǎn)品的成敗。
另外，現(xiàn)代茶葉包裝設計應用中國傳統(tǒng)色彩還須注意茶葉特色和用色特點，色彩搭配要盡量做到雅致與和諧。合理搭配色彩設計可讓廣大消費者面對商品心情愉悅。比如說，以綠色包裝綠茶產(chǎn)品可表現(xiàn)其特有的甘甜清香等特點;以素色包裝花茶產(chǎn)品可表現(xiàn)其特有的清香味純等特點;以暖色包裝紅茶產(chǎn)品可表現(xiàn)其濃郁醇厚等特點;以深色(如棕色、黑色等)包裝黑茶產(chǎn)品可表現(xiàn)其厚重古樸等特點?，F(xiàn)代茶葉包裝設計合理攝取色彩元素既能通過色彩傳達商品屬性，又能緊抓消費者的心理感受。比如，普洱茶的包裝設計以棕色作為主背景，以茶湯色澤作為主色調，為消費者直接帶來堅實而穩(wěn)重的心理感受，并能充分表現(xiàn)普洱茶優(yōu)秀的品質。
1.2傳統(tǒng)茶葉包裝原材料分析。
中國傳統(tǒng)包裝原材料主要講究就地取材，多以竹子、樹木、稻草和土石等原生態(tài)材料為基礎衍生出如紙張、陶瓷等諸多設計原素材。此些設計原素材被合理應用于現(xiàn)代茶葉包裝，形成蘊含獨有色澤、紋理圖案或特有質感且極具民間氣息的產(chǎn)品，對發(fā)揚地域文化具有良好作用。然而，當今社會資源緊缺已成現(xiàn)實，諸多包裝設計更將這些原生態(tài)材料視為發(fā)展“新大陸”，也是迎合“低碳、環(huán)保和節(jié)約”新社會執(zhí)行的新標準。良好的茶葉包裝設計，既可以弘揚傳統(tǒng)茶文化，又能節(jié)約社會資源，可謂“雙贏”標準。在現(xiàn)代茶葉包裝設計中，要求突出茶葉產(chǎn)品的天然特性，讓每一位消費者可以切身滿足回歸大自然的生活需求。與此同時，運用原生態(tài)材料的茶葉包裝設計也符合“天人合一”的傳統(tǒng)文化精神。因此，筆者認為，原生態(tài)材料在現(xiàn)代茶葉包裝設計中應該得到充分利用的機會。
國際商業(yè)知名美術設計師林少斌先生的作品對如何應用原生態(tài)材料極為關注。比如，林少斌對中國普洱茶的一款包裝設計作品便是以普通牛皮紙盒草繩為主要原材料，既節(jié)約了材料成本又為世人轉達綠色環(huán)保的思想，充分表達出中國普洱茶古樸厚道的品質。林少斌同樣也為中國烏龍茶設計了一款包裝作品，采用兩種不同材質的原生態(tài)材料(炭燒空牛皮紙盒手繪插圖紙張)制作，并在作品中加入較為隨意的手寫漢字說明，風格極為淳樸。以上兩種有關茶葉包裝的設計作品，均以表現(xiàn)中國古樸風格為主，讓國人可以感受到回歸大自然的心理需求。
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇十二
摘要：“餓了么”是一家主要提供在手機、電腦上在線叫外賣服務的公司。目前公司估值超過10億美元，成為互聯(lián)網(wǎng)餐飲行uk一顆冉冉升起的新星。這家由85后在校大學生創(chuàng)建的互聯(lián)網(wǎng)公司在最近幾年大受關注，在移動互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的大背景下，這群大學生創(chuàng)業(yè)者成功運用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，創(chuàng)新商業(yè)模式，在業(yè)界取得突破。
一、引言。
“餓了么(ele．me)”隸屬于上海拉扎斯信息科技有限公司，是中國目前最大的020餐飲平臺。公司創(chuàng)始人是幾位85后的年輕大學生創(chuàng)業(yè)者，他們由上海交通大學周邊起家，通過整合線下餐飲品牌和線上網(wǎng)絡資源，為用戶提供在續(xù)外賣送餐服務。用戶可以方便地在餓了么平臺上通過手機、電腦等接人終端搜索周邊餐廳，完成在線訂餐、享受美食。努力成為中國最大的020餐飲平臺是餓了么的最高戰(zhàn)略目標。目前平臺的線下資源以中小商家為主，未來將力爭把大型餐飲公司也囊括進來，將線上平臺做到更加完善，在線下做到更好的服務，引領餐飲外賣業(yè)務電子商務化，在未來外賣訂餐業(yè)務中成為領軍企業(yè)。
餓了么成立以來經(jīng)營業(yè)務不斷成長，公司規(guī)模不斷擴大，在資本市場上獲得越來越多的熱捧。
1月27日下午，餓了么宣布完成e輪融資，公司迎來了歷史上最大的一筆投資，獲中信產(chǎn)業(yè)基金、騰汛、京東、大眾點評、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元。市場預期該輪融資完成后，餓了么估值已超過10億美元。
本輪融資距上一輪僅8個月之隔，這意味著在8個月之內，餓了么的估值就已翻倍。本輪投資方中既有前幾輪參與融資的老股東，如紅杉資本和大眾點評，更有騰訊、京東這樣新加入的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。這個由85后年輕創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營的團體已經(jīng)成功吸引了大鱷企業(yè)的目光。
投資方的支持并不僅限于資本層面。020服務平臺的三大支撐要素是流量、物流和支付場景。據(jù)分析，騰訊、京東等還會向餓了么開放自身的平臺資源，將其作為生活服務領域業(yè)務拓展的重要途徑。
二、網(wǎng)上訂餐服務的市場格局。
仿佛在一夜之問，餓了么、淘點點、美團、百度等大批外賣020平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)，在線叫餐市場一時風起云涌。當然，群雄并起也就意味著競爭的激烈。餓了么能夠從激烈的競爭中脫穎而出成為領軍者令人驚異。
餓了么和騰訊、京東、大眾點評形成統(tǒng)一戰(zhàn)線，面對的最大對手是阿里系的訂餐app淘點點和美團外賣、百度外賣。
淘點點是淘寶旗下的外賣平臺，淘點點使用是淘寶二級域名dd．taobao．com。
美團外賣借著美團在團購領域的成功經(jīng)驗，強勢參與角逐在線外賣這一藍海市場，美團外賣啟用的也是二級域名waimai．meituan．com。
百度外賣是由百度打造的專業(yè)外賣服務平臺，于5月20日正式推出，主打中高端白領市場，在域名這塊，百度和美團、淘點點一樣選用的也是可借助原有品牌知名度推廣的二級域名waimai．baidu．com。
三、餓了么的經(jīng)營之道。
上網(wǎng)訂外賣的網(wǎng)站早就有了，洋快餐率先在國內推出電腦網(wǎng)上訂餐服務。移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展后，網(wǎng)上訂餐的陣地又往手機app上轉移，只是，很長一段時間以來，能獲得用戶好評的訂餐app-直屬于稀缺資源，餓了么就是在這種背景下應運而生的。餓了么不僅支持在電腦上網(wǎng)訂餐，還分別針對ios平臺和android平臺為手機用戶量身打造了名為《餓了么》的ap?。通過該app用戶可以快捷方便地在手機上完成所有訂餐功能。在該app的主界面上，“我要訂餐”、“我要預訂”和“餓單中心”三個選項相當醒目，其主要功能都集中在“我要訂餐”里。app根據(jù)cps定位鎖定用戶的位置，經(jīng)過幾秒鐘的搜索，周邊的餐廳就以列表的形式顯示在屏幕上。app還在對應餐廳下方顯示了最低起送價和預計送達時間。搜索引擎提供語音識別功能，支持語音訂餐。篩選功能可以根據(jù)用戶的喜好過濾掉一些不感興趣的餐廳，也可以收藏用戶喜歡的餐廳和美食。用戶選好餐廳可以直接點餐，數(shù)量和總價系統(tǒng)都能自動進行統(tǒng)計，之后進入購物車，結賬，接著錄入詳細的地址就直接生成了訂單，預訂信息可以在“餓單中心”查詢，實時看到訂單的狀態(tài)。
做app的門檻并不高，一款好用的app-旦面世，模仿者就會一擁而上，想辦法從成功者的既得利益中分一杯羹。要在殘酷的市場競爭中存活下來，更重要的是企業(yè)必須修煉好自身的“內功”。
1、目標用戶、產(chǎn)品定位和服務。
在公司創(chuàng)建之初，餓了么的目標用戶就非常明確，主要集中定位在高校大學生與公司白領，原因是各大高校食堂雖然食物價格低廉，但是飯菜種類單一，并且最重要的原因是不能夠做到隨時隨地享受訂餐服務，大學生叫餐市場存在巨大的需求；而寫字樓、都市辦公區(qū)的公司白領早午餐通過叫餐解決早已成為一種慣有模式，在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的大潮下，在線叫餐無疑豐富了生活方式，為日常生活提供很大的便捷。
餓了么提供的產(chǎn)品和服務是在餓了么訂餐交易平臺開通的有經(jīng)營權的餐飲店鋪，和在平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息，為普通用戶提供外賣服務的商家。同時，餓了么為商家店鋪提供有效的后臺管理軟件，由后者自行組裝運行終端。餓了么通過互聯(lián)網(wǎng)，成功地在目標用戶和商家之間搭起快速高效的橋梁。
2、盈利模式。
(4)廣告收費此項收費包含兩部分：一是線下的宣傳單推廣，餓了么以平臺名義整合資源，統(tǒng)一印發(fā)投遞宣傳單，收取宣傳單版面費用；二是線上的各種廣告，商家向餓了么支付一定的廣告費用，租賃平臺上的廣告位置投放自身的廣告，以求實現(xiàn)宣傳推廣的目的。
3、企業(yè)核心競爭力。
餓了么能在群雄逐鹿的在線外賣市場上領先對手，源于企業(yè)自身的核心競爭力。餓了么有兩套相當成熟的管理系統(tǒng)，即walle內部管理系統(tǒng)和napos餐廳管理系統(tǒng)。walle主要用于餓了么企業(yè)內部員工，特別是地推團隊的銷售協(xié)同；napos主要適用于餓了么的入駐商家。napos是外賣平臺的入口，也是商家的'訂單管理系統(tǒng)，外賣餐廳可以用其管理外賣訂單、實現(xiàn)網(wǎng)上收銀、后臺經(jīng)營數(shù)據(jù)及打印餐廳小票等，napos等同于餐廳的聯(lián)網(wǎng)erp系統(tǒng)。在此基礎上，餓了么也十分關注移動互聯(lián)網(wǎng)端的業(yè)務。去年9月份，餓了么正式上線了app新功能微信訂餐，讓餓了么app與微信有機結合，借助微信海量的用戶群體，在微信上無需注冊即可通過微信分享完成多人拼單訂餐，通過更加簡單快捷的方式為客戶提供選擇。
訂餐之后的重要環(huán)節(jié)是配送，網(wǎng)上訂餐與配送是生活服務領域的重要一環(huán)，這與電商平臺和物流之間的關系一致。餓了么對配送環(huán)節(jié)自然也不會忽視。據(jù)餓了么公司高層稱，最新一輪融資之后，公司的三大任務一是完善高校外送服務，二是開拓白領住宅市場，三是搭建以自由物流為中心、社會化物流為輔的物流配送平臺。
目前網(wǎng)絡外賣平臺主要有兩種模式：一種僅為餐飲商家提供用戶訂外賣的平臺，配送由餐廳自己負責；另一種則在平臺之外，還有配送隊伍承接送餐服務，按訂單向商家或消費者收取配送費。餓了么正處于從前者向后者的戰(zhàn)略重心轉移。
四、面臨的問題和挑戰(zhàn)。
去年，針對部分網(wǎng)上訂餐平臺存在“線上黑餐館”現(xiàn)象，杭州市市場監(jiān)管局經(jīng)過兩次行政約談后，再次召開“關于網(wǎng)絡訂餐平臺檢查整治情況的通報”。
從相關媒體報導來看，杭州市市場監(jiān)管局對各大網(wǎng)絡訂餐平臺做出了相關通報，其中“美團外賣網(wǎng)站”處以28000元的行政處罰，對“餓了么網(wǎng)站”進行立案調查，“淘點點網(wǎng)站”被發(fā)放責令改正通知書。
從后續(xù)檢查情況獲知，如“餓了么網(wǎng)站”平臺雖然對無證無照商戶的清理仍在進行中。但經(jīng)過實地核實，執(zhí)法人員仍發(fā)現(xiàn)有37家利用該平臺開展網(wǎng)絡訂餐服務的無證無照商戶。
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇十三
1.1滿足個性化需求與信息多樣化。
隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展，經(jīng)濟進入新常態(tài)階段，旅游景區(qū)消費也進入一個新階段。傳統(tǒng)的旅游消費方式在發(fā)生變化，消費者日益受到互聯(lián)網(wǎng)的影響。個性化消費、定制化消費、網(wǎng)絡化消費和在線式消費等模式不斷涌現(xiàn)，酒店、機票、假日旅游、周末旅游、自駕游、旅游攻略和專車接送等個性化需求都需要電子商務。旅游景區(qū)營銷不再是單一的信息發(fā)布，更需要服務定制。此外，旅游業(yè)是一個信息密集型產(chǎn)業(yè)，旅游信息的傳播不再是單向模式，而是一個與消費者交互傳播過程。傳統(tǒng)營銷模式很難實現(xiàn)交互傳播，電子商務可以實現(xiàn)營銷信息雙向甚至多向傳播，更好的滿足消費者需求個性化與信息多樣化。
1.2實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟與降低成本。
傳統(tǒng)營銷模式比較“散、亂、小”，營銷工具比較單一，如人員推銷、會議銷售、廣告促銷等，營銷傳播的受眾范圍比較小，容易造成旅游景區(qū)知名度偏低、品牌知曉度小。而基于電子商務的營銷模式，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺傳播不受限制，擴大營銷受眾范圍，提高景區(qū)知名度，增加了景區(qū)客流量，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。同時，電子商務可以實現(xiàn)景區(qū)之間、景區(qū)與旅行社以及景區(qū)與其他組織的資源整合，資源整合可以實現(xiàn)一定程度的規(guī)模經(jīng)濟?；陔娮由虅盏木皡^(qū)營銷改變了傳統(tǒng)營銷模式，減少大量營銷中間環(huán)節(jié)，從而降低營銷成本，提高旅游景區(qū)市場營銷效益。
2、互聯(lián)網(wǎng)+模式下的旅游景區(qū)營銷模式探討。
互聯(lián)網(wǎng)+模式下的旅游景區(qū)營銷模式主要有六種，分別是自辦模式、聯(lián)辦模式、區(qū)域聯(lián)辦模式、供給側電子商務、中間供應商和地方旅游業(yè)門戶。
2.1業(yè)務內容比較分析。
從模式的營銷業(yè)務內容來分析，信息流、服務流、產(chǎn)品流是營銷模式主要涉及形式。信息流主要體現(xiàn)為信息中介平臺、網(wǎng)上營銷、區(qū)域行銷，服務流是網(wǎng)上咨詢與一站式服務，產(chǎn)品流是營銷模式內容的主體，產(chǎn)品流即旅游產(chǎn)品，它是六種營銷模式的基礎，但其在六種模式分布又是不同的。信息流與產(chǎn)品流是自辦模式、聯(lián)辦模式和區(qū)域聯(lián)辦模式的營銷內容，服務流與產(chǎn)品則是供給側電子商務、中間供應商和地方旅游業(yè)門戶的營銷內容。
2.2價值創(chuàng)造比較探討。
現(xiàn)在電子商務的營銷模式與傳統(tǒng)營銷的主要區(qū)別，在于創(chuàng)造價值方式的不同。六種模式價值體現(xiàn)確實各有側重，例如，中間供應商主要提供旅游信息服務，通過高效與快速的信息傳播來創(chuàng)造價值并提供專業(yè)化的中間服務，為旅游景區(qū)業(yè)務全部環(huán)節(jié)服務，通過服務創(chuàng)造價值。自辦模式則是直接向購買者發(fā)布信息，減少其他渠道的中間環(huán)節(jié)，從而降低景區(qū)成本。聯(lián)辦模式與區(qū)域聯(lián)辦模式同樣是對渠道整合，減少購買者中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)集中供給，從而創(chuàng)造區(qū)域品牌，擴大景區(qū)在區(qū)域內的品牌影響力。供給側電子商務模式即旅行社，價值主要在于降低成本，建立旅游消費者與旅游景區(qū)直接的協(xié)作關系，將供應商、消費者、服務商等供給側環(huán)節(jié)高效的整合在一起，從而創(chuàng)造整合價值。地方旅游業(yè)門戶則是區(qū)域性的旅游服務綜合網(wǎng)站，提高區(qū)域性的旅游產(chǎn)業(yè)整合服務，為廣大消費者提高服務。
不同營銷模式的價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)是不同的。自辦模式、聯(lián)辦模式、區(qū)域聯(lián)辦模式主要改變了傳統(tǒng)營銷的渠道，減少了中間渠道環(huán)節(jié)，建立了與消費者直接渠道關系;供給側電子商務則是創(chuàng)新了采購渠道環(huán)節(jié);其他幾種模式價值創(chuàng)造則涉及整個業(yè)務全部環(huán)節(jié)，涵蓋供應、中介、服務、消費等各環(huán)節(jié)。
2.3功能整合對比分析。
互聯(lián)網(wǎng)+訂購、互聯(lián)網(wǎng)+支付、信息發(fā)布、交易管理等是主要的營銷功能，但其在六種電子商務營銷模式中分布又是不同的，功能整合程度有高有低。自辦模式、供給側模式和地方旅游業(yè)門戶模式功能比較單一，信息發(fā)布、互聯(lián)網(wǎng)+訂購是其主要功能，功能整合程度較低;聯(lián)辦模式與區(qū)域聯(lián)辦模式功能較為相近，功能數(shù)量多，規(guī)模程度高;中間供應商模式的功能性較多，但相對于旅游景區(qū)來講，只是起到一個信息發(fā)布、意見征詢的功能，進一步可以繼續(xù)提高整合度。
綜上分析，電子商務營銷模式功能程度與所創(chuàng)造的價值緊密相關，同時與營銷主體所處產(chǎn)業(yè)鏈位置有關系，不同的產(chǎn)業(yè)鏈位置，所體現(xiàn)的功能與創(chuàng)造的價值是不同的。微笑曲線理論告訴我們，附加值主要在產(chǎn)業(yè)鏈的`兩端。
3、互聯(lián)網(wǎng)+模式下的旅游景區(qū)營銷模式構建。
從電子商務營銷模式構建主體分析看，銷售方、購買方和中介方是三個主要構建主體，三方分別主導了不同的電子商務營銷模式。
3.1銷售方為主體模式。
銷售方為主體模式是目前電子商務營銷模式的主要構成，旅游景區(qū)銷售方是供給側的相關資源聯(lián)合體，即自辦模式、聯(lián)辦模式和區(qū)域聯(lián)辦模式。自辦模式主要通過網(wǎng)站建設，為旅游消費者提高信息查詢、門票銷售、虛擬旅游等服務，提高景區(qū)的知名度，區(qū)域聯(lián)辦與區(qū)域聯(lián)合可以擴大景區(qū)影響力，提高營銷的覆蓋面，降低營銷分銷成本，提供更多一站式綜合服務，從區(qū)域營銷提高旅游消費人數(shù)，實現(xiàn)規(guī)模效益。隨著加盟旅游景區(qū)的不斷增加，各旅游景區(qū)均可從增值服務中獲取增值收益。九寨溝景區(qū)和張家界景區(qū)等電子商務平臺應屬于銷售方主體模式，較好地利用了互聯(lián)網(wǎng)+電子商務營銷模式，實現(xiàn)了景區(qū)高速發(fā)展。
3.2購買方為主體模式。
購買方為主體模式主要是以旅行社為代表，旅行社是商品或服務提供方，通過旅游景區(qū)信息發(fā)布、旅游景區(qū)線路查詢等服務，為旅游消費者提供電子商務營銷服務。此種模式一般被旅游業(yè)內的大型企業(yè)所采用，如大型旅行社自辦網(wǎng)站：春秋旅游、中國國旅、中青旅等大型旅行社是此種模式的典型代表，分別構建了以旅游社為主導的電子商務網(wǎng)站來開展旅游等各種營銷。在“互聯(lián)網(wǎng)+”快速發(fā)展背景下，購買方為主體模式提高了旅行社輻射能力，降低了旅行社營銷成本，方便了旅游消費者信息查詢，也將成為旅行社轉型發(fā)展的重要平臺。
3.3中介方為主體模式。
中介方為主體模式是由銷售方、購買方之外的中介建立的電子商務營銷模式，即第三方模式，以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為背景，充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”融合發(fā)展契機，通過電子商務網(wǎng)站發(fā)布旅游景區(qū)相關信息，為旅游消費者提供全方位、一體化和個性化的立體服務。中介方為主體模式是目前互聯(lián)網(wǎng)+旅游景區(qū)營銷模式的主要發(fā)展方向，高效率的實現(xiàn)了旅游資源的優(yōu)化、重組和價值提升。
中間供應商類模式是中介方為主體模式的典型代表。主要包括站，例如網(wǎng)易、搜狐等站的旅游網(wǎng)站板塊，這類網(wǎng)站屬于專業(yè)性互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，基于電子商務的營銷業(yè)務經(jīng)驗豐富，網(wǎng)站市場占有率高，其主要職能在于旅游景區(qū)營銷推廣，介紹旅游景區(qū)概況、旅游線路、旅游購物和旅游住宿等信息，網(wǎng)上交易與在線訂票不是其主要業(yè)務內容。支持服務類中間商功能較多，它是中介方的主要構成，也是競爭力最強的中介方，攜程網(wǎng)、途牛網(wǎng)和阿里旅行都是這種模式的典型代表。此類模式服務內容全面，主要包括門票預訂、機票預訂、酒店客棧、旅游度假、景區(qū)介紹與評價等，信息發(fā)布是其最基本功能，增值服務、價格優(yōu)惠和市場覆蓋全面性更是其競爭力所在。
此外，地方性旅游服務網(wǎng)站也有以中介為主體的模式，以區(qū)域旅游信息服務為主，屬于政府所創(chuàng)建的非盈利性電子商務平臺。一定區(qū)域內旅游景區(qū)可借助互聯(lián)網(wǎng)+電子商務的平臺開展信息服務起步，逐步向網(wǎng)上交易、網(wǎng)上結算等深層次推進。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃的推進，電子商務營銷模式必將成為旅游景區(qū)適應經(jīng)濟新常態(tài)的重要發(fā)展方向。旅游景區(qū)要加快適應這一發(fā)展趨勢，主動適應以互聯(lián)網(wǎng)為主導的營銷模式，再加以其他營銷模式和中介方模式相互融合、相互滲透，整合旅游景區(qū)資源，深化旅游供給側改革，為人們提供滿意的旅游服務。
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇十四
摘要：在當前移動電子商務環(huán)境下，傳統(tǒng)的以電視廣告或者報紙雜志廣告為主的營銷推廣方法，已不能滿足企業(yè)現(xiàn)實要求，企業(yè)必須針對當前移動電子商務環(huán)境重新構建自己的營銷推廣策略。本文通過對微博營銷推廣策略、微信營銷推廣策略的分析，來說明企業(yè)應用這兩種策略的必要性。
關鍵詞：移動電子商務；網(wǎng)絡營銷；營銷推廣。
隨著個人用戶端移動支付習慣的逐步養(yǎng)成，移動電子商務的地位日益凸顯，移動電子商務將逐步取代傳統(tǒng)電子商務。在此背景下，傳統(tǒng)的市場營銷推廣方法已經(jīng)無法適應企業(yè)的現(xiàn)實需求了，而企業(yè)若想分享移動商務所帶來的無線商機，則必須要重新制定自己的營銷推廣策略，從而實現(xiàn)快速推廣產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品的目的。
一、微博營銷推廣策略。
1.微博營銷的概念。
微博營銷是一種新的營銷方式，這種方式通過以微博作為營銷平臺向商家、個人等潛在的營銷對象，傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，從而給企業(yè)樹立良好的品牌形象和產(chǎn)品形象。同時微博營銷通過每天更新內容跟瀏覽者進行交流互動，或者通過發(fā)布瀏覽者感興趣的話題，來達到營銷的'目的，這樣的方式就是微博營銷。
2.微博營銷推廣策略應用技巧。
(1)重視價值傳遞。
隨著當前微博數(shù)量的幾何級增長，只有那些能對瀏覽者創(chuàng)造價值的微博才能具有真正的吸引力，因此，企業(yè)必須傳遞有價值的微博才可能從企業(yè)微博中受益。
(2)重視塑造個性化。
當前大部分企業(yè)都已經(jīng)通過企業(yè)微博來宣傳企業(yè)的形象以及企業(yè)的產(chǎn)品，因此一個瀏覽者如果覺得你的企業(yè)微博和其他企業(yè)微博差不多，沒有自己的特點和個性，則這個瀏覽者可能就不會持續(xù)關注你的企業(yè)微博，這樣則失去了用戶的黏性。因此企業(yè)微博在發(fā)布一些消息時不能向發(fā)布傳統(tǒng)新聞那樣太官方化，而應注重人性化、互動化，要引起瀏覽者的共鳴，讓瀏覽者能夠主動、有興趣的持續(xù)關注。
(3)重視發(fā)布連續(xù)性。
微博營銷的一個重點是不斷積累粉絲，讓粉絲產(chǎn)生用戶黏度，因此微博營銷就需要培養(yǎng)瀏覽者的觀看習慣，讓瀏覽者每次登錄微博后，能夠想著看看你的微博有什么新動態(tài)。培養(yǎng)瀏覽者的觀看習慣，就需要微博能夠持續(xù)不斷的更新內容，并且做到定時、定量、定向的發(fā)布內容。
(4)重視互動性。
企業(yè)微博持續(xù)發(fā)展關鍵之一是企業(yè)微博要具有互動性。企業(yè)微博在發(fā)布企業(yè)相關信息時一定要融入粉絲感興趣的內容，如新產(chǎn)品上市信息、產(chǎn)品價格信息、產(chǎn)品折扣活動信息、或是產(chǎn)品代言明星動態(tài)等信息。只有粉絲感興趣了，才能讓粉絲產(chǎn)生互動的需求，企業(yè)微博才能夠得以持續(xù)不斷的發(fā)展下去，達到不斷積累用戶的目的。
(5)重視定位準確性。
企業(yè)微博是否能夠將粉絲轉化為真正的企業(yè)客戶，則是決定企業(yè)微博商業(yè)價值能否實現(xiàn)的關鍵。因此，對于企業(yè)微博來說，粉絲的數(shù)量是一方面，更重要的一方面是“粉絲”的質量。因此企業(yè)微博不能完全以吸引大量粉絲為目的，而應定位于產(chǎn)品目標消費群體。所以企業(yè)在發(fā)布企業(yè)微博之前首先要分析自己的產(chǎn)品消費群，分析確定以后再向這些消費群體進行發(fā)布企業(yè)微博。
二、微信營銷推廣策略。
1.微信營銷的概念。
微信營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)時代下社交新模式―微信社交衍生出來的一種營銷方式。當用戶注冊微信后，即可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系。用戶通過微信訂閱自己所需的信息，而商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，實現(xiàn)點對點的營銷。
2.微信營銷推廣策略應用技巧。
(1)積極打造品牌公眾帳號。
企業(yè)做微信營銷，首先要申請一個公眾帳號，企業(yè)在獲得公眾帳號之后需要對每天在朋友圈群發(fā)的信息做一個計劃安排表，準備好文字素材和圖片素材。以服裝企業(yè)為例。一般推送的信息可以是最新的服裝款式、模特搭配、價格折扣等方面的內容。同時，在客戶管理方面，可以針對新老顧客推送不同的信息，從而方便回復新老顧客的提問。這種人性化的貼心服務一旦受到顧客的歡迎，觸發(fā)顧客使用微信分享自己的購物體驗進而形成口碑效應，則會達到提升企業(yè)品牌的知名度和美譽度的極佳效果。
(2)利用實體店進行同步營銷。
現(xiàn)在的顧客已經(jīng)越來越重視體驗營銷，因此既有微店又有實體店則會更加吸引消費者。企業(yè)在產(chǎn)品的設計中只需要添加二維碼，鼓勵到店消費的顧客只要使用手機掃描二維碼就可以享受到相關價格優(yōu)惠，利用顧客對于價格的敏感性心理，一般來說，顧客往往都會很輕易去掃碼。顧客掃描了二維碼，就會加入到企業(yè)的夠公眾號了，這樣企業(yè)的微信粉絲群體則會越來越龐大。
(3)利用簽到打折活動吸引消費者。
微信營銷能否做得好，主要是看能否吸引數(shù)量眾多的目標消費者。由于大部分消費者都比較關注價格，因此以優(yōu)惠打折活動的方式吸引目標消費者是微信營銷比較常用的一種手段，其中簽到打折就是一項很好的能夠吸引消費者的活動。
三、微博營銷與微信營銷推廣策略的應用效果。
1.推廣成本低。
企業(yè)通過傳統(tǒng)的方式，如通過報紙、流媒體、電視等來進行宣傳企業(yè)形象、推廣產(chǎn)品，推廣成本高昂，如幾秒鐘的廣告可能就要耗資數(shù)千萬元人民幣。但是微博、微信營銷由于其受眾群體更加廣泛，而成本則更加低廉，尤其是后期的客戶維護成本。
2.可以實現(xiàn)精準營銷。
由于企業(yè)微博營銷和企業(yè)微信營銷都是以聚集高質量的粉絲作為營銷推廣的目標，因此他們可以根據(jù)利用當前的大數(shù)據(jù)、云計算等新技術分析這些粉絲的消費習慣、購買行為等，從而向他們發(fā)布更加具有針對性的營銷信息，從而實現(xiàn)精準營銷。
四、結論。
各種商品和服務的在線選購、在線支付、金融交易和其他銀行業(yè)務等均可以通過移動電子商務來實現(xiàn)，因此作為現(xiàn)代企業(yè)必須緊緊抓住移動電子商務帶來的巨大商機，利用微博微信這兩種平臺快速推廣企業(yè)產(chǎn)品，打造企業(yè)品牌形象，從而才能最終分享移動電子商務這塊大蛋糕。
作者:劉士芳單位:重慶電力高等?？茖W校。
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互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇十五
隨著科學技術的飛速發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體的信息技術更是突飛猛進，對人們的工作、學習和生活產(chǎn)生了巨大的影響。聯(lián)合國教科文組織召開的國際信息化教育大會上通過的“青島宣言”中明確指出：信息技術可以改善學習途徑并使之多元化，提高學習質量。為了加快推動互聯(lián)網(wǎng)與各領域的深度融合，促進社會創(chuàng)新發(fā)展，國務院正式發(fā)布《關于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導意見》。“互聯(lián)網(wǎng)+高等教育”已經(jīng)成為一種必然趨勢。起源于十九世紀六十年代的實業(yè)教育發(fā)展為至今的職業(yè)教育已經(jīng)有130多年的歷史了，如今，高職教育已經(jīng)占據(jù)中國高等教育的半壁江山。計算機應用基礎課程是所有高職院校都開設的基礎課程，新形勢下，如何利用網(wǎng)絡資源，推動“互聯(lián)網(wǎng)+”計算機應用基礎課程建設研究工作的開展，已經(jīng)成為一項重要的工作任務。
2“互聯(lián)網(wǎng)+”與高等職業(yè)教育。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普遍應用特別是大數(shù)據(jù)、云計算和移動互聯(lián)等技術的發(fā)展，高等職業(yè)教育也正朝著數(shù)字化、網(wǎng)絡化和智能化方向發(fā)展。2.1教育資源開發(fā)化傳統(tǒng)教學模式下，教育資源集中在校園這個有限的物理空間里，只限于課堂、實驗室、圖書館等場所。而今的信息時代，互聯(lián)網(wǎng)以巨大的存儲量和快速的搜索能力，成為人類前所未有的信息庫，隨時隨地滿足學習者信息采集的的各種需求。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，教育資源可以跨越校園、國家覆蓋世界，風靡全球的慕課就是“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的產(chǎn)物。目前已有眾多的高職學院的不同學科正在進行慕課的建設和推廣。2.2學習方式主動化在傳統(tǒng)的教學模式下，學生按照學校的課程安排到指定的教室里聽課，今天的`互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，學習已經(jīng)成為隨時隨地可以完成的事情，學習者可以突破校園的局限，脫離課堂和書本，實現(xiàn)時空上的自由。學習者自主選擇課程和單元，評價自己的學習效果，分享自己的學習體驗。
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇十六
計算機技術和移動互聯(lián)網(wǎng)絡技術的飛速發(fā)展，促使地方高校緊跟時代步伐，進行教學改革?！秶抑虚L期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》(-)提出，推進教育信息化，促進信息技術與教育教學深度融合，深化教育教學改革。在此影響下，網(wǎng)絡營銷課程教學過程中可以借助智能移動終端，使移動技術與數(shù)字化學習相融合形成在線學習，學生可以隨時訪問一些網(wǎng)站，了解網(wǎng)絡營銷的最新動態(tài)?；旌鲜浇虒W模式就是把面授式學習和在線學習的結合起來，借助移動互聯(lián)網(wǎng)絡，部分教學內容上實行網(wǎng)絡教學。學生通過在線學習，不受時間和地點的限制，能夠及時與教師和同學們進行互動，探討課程的最新前言知識和實踐活動，使網(wǎng)絡營銷的教學過程移動起來。
隨著中國互聯(lián)網(wǎng)絡和信息技術的快速發(fā)展，app、智能手機、4g網(wǎng)絡及無線網(wǎng)絡技術，正在改變社會的網(wǎng)絡營銷方式，同時改變了大學生的學習方式，促使任課教師必須對網(wǎng)絡營銷傳統(tǒng)教學模式進行改革。網(wǎng)絡營銷課程教學目標是要求學生掌握網(wǎng)絡營銷的操作思路和相應運作技巧，因此必須在網(wǎng)絡教學過程中運用現(xiàn)代信息技術，開發(fā)網(wǎng)絡資源，優(yōu)化課堂教育過程，增強學生利用網(wǎng)絡學習的興趣和積極性，提高學生在網(wǎng)絡營銷方面的創(chuàng)新及實踐操作能力。在當今移動互聯(lián)網(wǎng)絡時代，網(wǎng)絡營銷課程在教學過程中，更應該緊跟時代步伐，利用網(wǎng)絡信息資源，引導學生提高信息技術的實際應用技能，推動學生自主學習和團隊學習，增強自主學習能力和終身學習能力。
慕課是指大規(guī)模在線開放課程。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術成功應用于教育領域，開放式教育理念很快便得到了社會各界的認同。慕課這一概念提出之后，立即并被許多高校整合和嵌入。由于網(wǎng)絡營銷課程應用性和實踐性都很強，但在傳統(tǒng)教學過程中受到教學環(huán)境、教學設備等多重因素限制影響，無法實現(xiàn)理想的教學效果。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，知識更新速度日益增快，要想快速把新的網(wǎng)絡營銷知識融入到課堂中，適應95后新生代碎片式學習的特點，師生、學生之間應借助信息化技術進行互動交流，就要突破傳統(tǒng)教學模式中存在的限制。
混合式教學模式將面對面交流的優(yōu)勢與開放的網(wǎng)絡資源相結合，即彌補網(wǎng)絡營銷課程傳統(tǒng)教學內容單調，枯燥;又彌補在線學習時缺少監(jiān)督者，無法答疑解惑不足。在線學習中存在的問題可以在網(wǎng)絡營銷課堂上進行解答，在課堂教學中，也可以通過一些學習軟件及其他學習資源幫助學生更好的理解、消化和運用網(wǎng)絡營銷知識。因此，集面授式教學與在線學習為一體的混合式教學模式必然成為未來網(wǎng)絡營銷課程教學改革的方向。
年工業(yè)和信息化部發(fā)布了8月份數(shù)據(jù)，我國網(wǎng)民規(guī)數(shù)量7.31億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為53.2%。截止到2016年12月末，我國移動電話用戶13.09億戶，4g智能手機用戶比重過半，。移動互聯(lián)網(wǎng)絡在地方高?；疽呀?jīng)全面覆蓋，這為網(wǎng)絡營銷實施混合式教學創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。與此同時，智慧校園、微課、慕課等等已進入應用之中，信息技術與教育深度融合，給網(wǎng)絡營銷混合式教學提供技術支持。
近年來，國家不斷加大對教師隊伍信息化培訓力度，各地方高校也在不斷進行教育信息化改革探索。通過開設微課和慕課等方式，讓更多老師參與到網(wǎng)絡教學中來，提升教師信息技術應用能力，促進優(yōu)質資源共享，為網(wǎng)絡營銷混合式教學模式改革奠定良好基礎。作為教學中的主力軍，80后青年教師在中小學接受過系統(tǒng)的信息課程教育，大學又趕上互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的十年，在網(wǎng)絡營銷教學過程中信息應用能力較高，為混合式教學模式改革提供人力保障。
目前在校學生一般都是“95后”，他們年輕、思想活躍、勇于接受新鮮事物。他們在互聯(lián)網(wǎng)絡環(huán)境下長大，從小就接觸網(wǎng)絡，對網(wǎng)絡操作非常熟悉，利用智能手機網(wǎng)絡化和數(shù)字化的生活方式已經(jīng)成為主流。在這種背景下，混合式教學模式將在線學習融入到網(wǎng)絡營銷課堂教學中，更容易被他們接受?；ヂ?lián)網(wǎng)內豐富的教育資源會讓他們從中學到更多最新的網(wǎng)絡營銷知識和技能;同時，在線學習過程中如果存在疑惑，可以在課堂與老師和同學進行討論、交流，能夠提高學生自主學習能力及熱情，提高網(wǎng)絡營銷課堂教學效果。
網(wǎng)絡營銷課程采用混合式教學模式，首先要對網(wǎng)絡營銷課程進行分析。分析主要分為四個方面：一是分析網(wǎng)絡營銷的學習環(huán)境，混合式教學要求學生具備相應的'技術條件，如果技術環(huán)境不滿足，無法開展混合式教學。二是分析網(wǎng)絡營銷學習需求，主要考察在知識的獲取、技能的提升、情感認可和學習動機等幾個方面是否達到學生期望。通過分析網(wǎng)絡營銷學習需求，幫助任課教師確定課網(wǎng)絡營銷教學目標，科學設計混合式教學內容，使教學效果達到預期目標。三是分析網(wǎng)絡營銷學習內容，明確學生在課程中所需獲得的知識、技能和行為經(jīng)驗，幫助學生建立完整的網(wǎng)絡營銷知識體系，提升學生綜合素質。四是對學生進行分析，包括學習風格、學習態(tài)度和行為特征，為設計教學活動提供依據(jù)。
混合式教學是將面授式學習與在線學習相結合，因此，設計網(wǎng)絡營銷教學內容時，應注意在線學習的設計。在線學習過程中學生要制定學習計劃，按日、周、月、季等時間長度做標準，給自己制定學習任務，結合教師要求，促進學生有計劃學習。學生可以實施資源共享，不斷充實自身的資源庫;通過論壇、微薄、微信等方式與同學及老師針對網(wǎng)絡營銷特定問題進行交流討論，對討論結果進行總結，在課堂中進行說明。在課堂教學過程中，任課教師不僅要把重點和難點講透徹，還應幫助學生答疑解惑。進行在線測試，通過在線測試，能夠檢查學生自主學習情況，同時也可以利用在線測試考核學生的網(wǎng)絡營銷實踐操作能力，評價學生對知識的掌握程度。
3.改革網(wǎng)絡營銷考核體系。
混合式教學模式強調的是以學生為中心，在期末考核時應采用多個評價維度考核學生的網(wǎng)絡營銷知識掌握情況和能力發(fā)展水平，為網(wǎng)絡營銷混合式教學效果提供反饋信息。評價分為形成性評價和總結性評價，在評價過程中應側重于形成性評價，即通過在線測試考核學生知識點的掌握及應用程度、階段性作業(yè)完成情況、在線學習數(shù)據(jù)以及學習態(tài)度等四個方面來評價?？偨Y性評價主要是指通過形成性評價總結情況，再結合期末考試成績作為綜合成績。在形成性考核過程中，要根據(jù)評價對象和評價目標來確定評價工具。例如對學生的學習態(tài)度進考核，可以采用在線問卷調查，根據(jù)結果進行分析;對于學生的知識掌握情況，則通過在線測試和卷面測試，以此來查看學生對網(wǎng)絡營銷知識的掌握及應用程度。
綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，教育信息化不斷的發(fā)展，學習模式也在不斷改變。網(wǎng)絡營銷課程也在不斷探索新的教學模式，在這種背景下，混合式教學應運而生，它在教育理念、教學方式上較以往教學方法有所突破和創(chuàng)新，與時俱進，將面授式教學與在線教學有效融合，將以教師為中心的面授式課堂教學轉變?yōu)橐詫W生為中心，通過在線學習，在課堂進行討論和解惑的一種新型教學模式，必將成為未來網(wǎng)絡營銷教學改革的發(fā)展方向。