總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考。在寫總結(jié)時(shí)，要根據(jù)不同的目標(biāo)和受眾，采用不同的表達(dá)方式。以下是一些總結(jié)寫作的技巧和方法，希望對大家的寫作有所幫助。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇一
當(dāng)班主任一年來，首先，我感覺我班同學(xué)的保潔意識增強(qiáng)了，做到教室內(nèi)外不亂扔果皮紙屑了，養(yǎng)成了愛衛(wèi)生的良好習(xí)慣。同時(shí)每一個(gè)同學(xué)都養(yǎng)成了保持自己座位及附近的清潔。但是也發(fā)現(xiàn)一些同學(xué)身上存在一些不文明的言行，例如：課下說臟話，或者為一點(diǎn)點(diǎn)小事倆人爭得面紅耳赤，甚至出現(xiàn)一些追逐打鬧現(xiàn)象。
如何用科學(xué)的方法對班級進(jìn)行管理，讓學(xué)生養(yǎng)成良好地行為習(xí)慣，做一個(gè)文明的小學(xué)生，就成為本學(xué)期我們班級的工作重點(diǎn)，基于以上認(rèn)識，我和我們班同學(xué)共同制定了我班的班風(fēng)是：學(xué)會(huì)微笑，禮貌待人。學(xué)風(fēng)：腳踏實(shí)地，自覺學(xué)習(xí)。為使班風(fēng)、學(xué)風(fēng)真正起到指導(dǎo)學(xué)生言行的作用，我專門召開了主題班會(huì)，帶領(lǐng)學(xué)生共同解讀班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，利用班主任進(jìn)課堂的有力條件，每天早上拿出5分鐘時(shí)間來了解學(xué)生對班風(fēng)學(xué)風(fēng)的理解、遵守情況，發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)解決。
發(fā)揮老師的示范作用。我們班的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)是要求師生共同遵守的。因?yàn)檗k公地點(diǎn)在教室，老師的言行就尤其重要，我時(shí)刻要求自己做學(xué)生的表率，和學(xué)生交流時(shí)改變過去那種過于嚴(yán)厲的口氣、嚴(yán)肅的表情。時(shí)間長了，學(xué)生也對我也敬畏中多了一份親切，有一次我從外邊回來，看到王同修在我的辦公桌前轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，我上前說了一聲，你在這干什么呢？他說：“老師我在給你整理桌子呢?！闭鏇]想到他還真細(xì)心。因?yàn)槠綍r(shí)他自己的桌面上都是雜亂無章的。我在教室的時(shí)間，除去必要的批改作業(yè)、備課之外，我會(huì)靜靜的讀書，我的桌子上也經(jīng)常放著一摞書，在我的影響下，學(xué)生課下那些追逐打鬧、你推我桑等不文明的言行逐步減少，自覺閱讀成為習(xí)慣，我因勢利導(dǎo)，建起了我們班的圖書角，學(xué)生把自己喜歡的書從家里帶來，與同學(xué)交換閱讀，擴(kuò)大了閱讀面，養(yǎng)成了良好地閱讀習(xí)慣，很好的體現(xiàn)了我們班“腳踏實(shí)地，自覺學(xué)習(xí)”的學(xué)風(fēng)。
調(diào)動(dòng)學(xué)生參與管理的積極性。雖然老師的辦公地點(diǎn)在教室，對學(xué)生的管理不能過于瑣碎，一年級正好起始年級，是逐步放手讓學(xué)生自我管理的良好時(shí)機(jī)。
當(dāng)班主任以來，班級文化建設(shè)發(fā)生了很大的變化，學(xué)生的精神面貌也發(fā)生了變化。我想還要借助學(xué)校的課題實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，不定時(shí)的與任課老師多溝通，了解學(xué)生的狀況及時(shí)補(bǔ)救。總之，冰凍三尺非一日之寒，我還要細(xì)心的觀察，潛移默化的教育好學(xué)生，并與其他老師共同做好德育工作。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇二
基于學(xué)校實(shí)際，在對辦學(xué)理念深入解讀下，在對學(xué)校辦學(xué)定位的實(shí)踐探索中，結(jié)合活動(dòng)契機(jī)，逐漸明晰核心價(jià)值所在:正是*文化在學(xué)校發(fā)展中的顯現(xiàn)，才促進(jìn)了學(xué)校的高位發(fā)展。
【工作亮點(diǎn)回顧】
1、創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)會(huì)形式：依托“大課間活動(dòng)展示”、“開幕式表演”等形式，運(yùn)動(dòng)會(huì)“全員參與制”.
2、結(jié)合當(dāng)前安全形勢，落實(shí)上級要求，積極采取安全措施.
3、扎實(shí)開展“一月一事”活動(dòng)，使每一個(gè)學(xué)生在活動(dòng)中得到發(fā)展.
4、在家委會(huì)的協(xié)助下，畢業(yè)典禮隆重順利召開，為學(xué)生的學(xué)習(xí)生涯畫上圓滿的句號.
【具體工作】
一、堅(jiān)持不懈，著力抓好德育隊(duì)伍建設(shè)
德育隊(duì)伍建設(shè)方面，采取“優(yōu)秀班主任”“骨干班主任”“全體班主任”的扁平式一條線的培訓(xùn)管理機(jī)制。
1、 “青藍(lán)工程”―班主任幫帶活動(dòng)，為培養(yǎng)一批有方法、有智慧的骨干班主任提供發(fā)展平臺(tái)。
2、完善“一月一次”班主任會(huì)議。充分發(fā)揮班主任在未成年人思想道德建設(shè)中的主力軍作用，增強(qiáng)學(xué)校德育工作的針對性和實(shí)效性，研究德育工作新問題，探索德育工作新路子，不求營造聲勢，只求辟得新徑。培訓(xùn)有主題，有交流，有思考，生發(fā)對優(yōu)秀班主任的欽佩之情，同時(shí)一批優(yōu)秀的青年班主任脫穎而出。
二、完善德育課程體系，深入研究，師生共長。
（一）關(guān)于班級德育課題研究
德育課題研究根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)、老師特點(diǎn)，確定德育課題題目。根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)、班級特點(diǎn)，從儒家思想的核心：“仁義禮智信忠孝悌節(jié)恕勇讓”12個(gè)關(guān)鍵字中甄選出義、孝、禮、信、智、節(jié)分別作為年級班級德育課題的研究核心，提升了德育課題研究道德內(nèi)涵。
（二）關(guān)于實(shí)踐課程與體驗(yàn)課程
實(shí)踐課程和體驗(yàn)課程在研究中發(fā)展，在研究中增進(jìn)交流。感恩體驗(yàn)、“端午情懷”、募捐善款……學(xué)生在活動(dòng)中豐富情感，提升能力。
（三）關(guān)于選修課程與社團(tuán)課程
選修根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)和教師的特長，發(fā)放調(diào)查問卷，請學(xué)生自主選擇選修課程。
社團(tuán) “社團(tuán)理事改選”活動(dòng)中盡展才華。
三、細(xì)抓常規(guī)工作。
（一）強(qiáng)化常規(guī)工作
1、抓好安全工作：
發(fā)動(dòng)學(xué)生在校園里尋找安全隱患，并利用一周一次的升旗儀式向全校做以匯報(bào)。
每周升旗儀式教給學(xué)生一項(xiàng)安全自救知識。
向家長發(fā)放“安全教育建議書”。
“快樂六一，安全自救”手抄報(bào)比賽。
創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)會(huì)形式：實(shí)行“全員參與制”，開幕式表演；
特色升旗儀式：升旗儀式特色化，制定《國旗下講話安排表》，年級承辦，以優(yōu)秀的年級、班級、黨員、團(tuán)員教師和優(yōu)秀隊(duì)員為主要演講者，以重大節(jié)日、紀(jì)念日和重大事件、活動(dòng)為主題，緊扣時(shí)代主旋律，有教育意義的，引發(fā)隊(duì)員思考的事例，撰寫成“升旗儀式講話稿”，通過聲情并茂、富有感召力的演講和特色節(jié)目表演，心靈在震撼中得到凈化和升華。
畢業(yè)典禮隆重而圓滿：身穿畢業(yè)服的畢業(yè)生成為校園一道靚麗的風(fēng)景，精彩的人生又將翻開新的一頁。這是課程文化的重要章節(jié)，畢業(yè)典禮作為儀式教育的課程內(nèi)容，以學(xué)校文化底蘊(yùn)為助劑，升華每個(gè)畢業(yè)生對母校、師長、同學(xué)的情感，為生活畫上圓滿的句號。在親身體驗(yàn)相聚分離的情感波折中，學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)珍惜、懂得報(bào)答。
六一大義賣凸顯亮點(diǎn)：利用六一兒童節(jié)為契機(jī)，開展“六月書香”愛心圖書大義賣活動(dòng)，既讓同學(xué)們度過了一個(gè)有意義的六一節(jié)，又讓同學(xué)們閱讀書籍，增加知識，奉獻(xiàn)了一份愛心。展位設(shè)計(jì)，無限創(chuàng)意和新穎設(shè)計(jì)，成立“教師愛心圖書角”每本書里有一張“愛心讀書卡”，寫滿義賣同學(xué)的讀書感悟和寄語與買方朋友一起分享讀書的快樂。學(xué)生們在購買后互相傳遞讀書的快樂與收獲，使讀書活動(dòng)更具實(shí)效性。
“一月一事”的主題教育月活動(dòng)
有主題，有項(xiàng)目，有活動(dòng)，針對性強(qiáng)，實(shí)效性大，學(xué)校開展德育工作的重要平臺(tái)，學(xué)校德育的亮點(diǎn)。3月，感恩月；4月，禮儀月；5月，自主月；6月，理想月。
改革家長會(huì)形式，促家校和諧
年級特色家長會(huì)，班主任精心準(zhǔn)備，學(xué)生展示
盡職盡責(zé)，以愛育愛，以情潤情，用強(qiáng)烈的責(zé)任和豐盈的智慧啟迪著學(xué)生的成長。相信在新的一年里譜寫一首更美的篇章。
回首以往，在滿載收獲的同時(shí)也在反思，如何使今后的工作豐富、有效。我想在以下工作方面應(yīng)繼續(xù)做實(shí)、做新。
一、班主任建設(shè)培養(yǎng)研究型的班主任。班主任工作更具藝術(shù)，內(nèi)涵型班主任在悄然無聲中潤育生命。班主任工作藝術(shù)，教育個(gè)案集、德育小論文集。
二、習(xí)慣養(yǎng)成教育活動(dòng)促良好習(xí)慣。重大節(jié)日、重要事件和重要人物紀(jì)念日，結(jié)合民族文化、歷史名人、革命傳統(tǒng)等教育，“以節(jié)載道”推進(jìn)儀式化教育。充分挖掘校友和社會(huì)資源，舉辦“理想、人生、自強(qiáng)、奮斗”榜樣示范等系列活動(dòng)，培養(yǎng)具有大境界、大視野、大胸懷、大志向的新型學(xué)子。
三、 網(wǎng)絡(luò)德育發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)德育的優(yōu)勢
辦好班級網(wǎng)頁、班主任博客，進(jìn)一步探索網(wǎng)上德育即時(shí)高效的功能，讓校園網(wǎng)持續(xù)發(fā)展在家?；?dòng)中更富有生命力。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇三
20xx年1月12日，由教育部全國高等學(xué)校學(xué)生信息咨詢與就業(yè)指導(dǎo)中心作為指導(dǎo)單位，黑龍江省教育廳主辦的“中國移動(dòng)杯”首屆黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽正式啟動(dòng)。
整個(gè)活動(dòng)共歷時(shí)8個(gè)月，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，在招生就業(yè)處的精心籌劃及各系支持配合下，最終，我院榮獲大賽優(yōu)秀組織獎(jiǎng);王巖、翟秀梅同志榮獲優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng);來自水產(chǎn)系的水產(chǎn)養(yǎng)殖團(tuán)隊(duì)榮獲了本次大賽的三等獎(jiǎng)。下面，就我院參加“中國移動(dòng)杯”首屆黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽情況做以小結(jié)：
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對此次活動(dòng)高度重視，成立了以學(xué)院黨委副書記擔(dān)任組長，招生就業(yè)處處長及各系主要負(fù)責(zé)人組成的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，多次召開專題會(huì)議，研究部署工作內(nèi)容。王志強(qiáng)副書記對此次活動(dòng)的意義、任務(wù)和目標(biāo)進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)，并對工作提出了要求。希望通過這次活動(dòng)，使同學(xué)們了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、精神和能力，增強(qiáng)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)自信心。
(一)活動(dòng)宣傳。
為了讓學(xué)生們了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)能力，招生就業(yè)處召開了活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)議，相關(guān)部門積極策劃并組織各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳，于3月9日至3月20日在全院開展了創(chuàng)業(yè)大賽的宣傳活動(dòng)，通過網(wǎng)絡(luò)、公告欄、海報(bào)和校園廣播等方式宣傳，使創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)引起了學(xué)生們廣泛關(guān)注，截止到3月25日，我院報(bào)名人數(shù)已超過百余人。
(二)校級選拔。
在選拔過程中各系領(lǐng)導(dǎo)高度重視，指導(dǎo)教師認(rèn)真組織，通過宣傳推廣、培訓(xùn)咨詢、輔導(dǎo)學(xué)生撰寫作品等系列活動(dòng)，達(dá)到了創(chuàng)業(yè)教育的目的。學(xué)院及時(shí)督促檢查，王巖處長經(jīng)常深入到參賽隊(duì)伍中去，細(xì)致閱讀同學(xué)們的計(jì)劃書，認(rèn)真聽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的陳述答辯，及時(shí)給出指導(dǎo)性的意見，真正使創(chuàng)業(yè)意識深入人心，使創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)落到實(shí)處。
從參賽的計(jì)劃作品及各團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備情況來看，各系就業(yè)指導(dǎo)工作者對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的指導(dǎo)能力普遍加強(qiáng)，為學(xué)院推選了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，鍛煉、培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。本階段共有22支隊(duì)伍通過選拔代表我院參加省級初賽。
(三)省級初賽。
在省級初賽階段，為了讓大學(xué)生真正了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和精神，招生就業(yè)處還專門邀請了哈爾濱理工大學(xué)科學(xué)與工程研究院院長、哈爾濱理工大學(xué)科技園總經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師于澎田就《大學(xué)生如何創(chuàng)業(yè)》為參賽指導(dǎo)教師和學(xué)生進(jìn)行了專題講座。本階段，全省共有46所高校的908支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名參賽，經(jīng)評選有45所高校的300支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入省級初賽。我院共有11支團(tuán)隊(duì)成功晉級。
自4月16日起，大賽評委會(huì)對來自45所高校的300支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行初賽評選。初賽評選分4個(gè)部分進(jìn)行，分別是視頻短片評審、主題創(chuàng)意計(jì)劃書評審、專家提問、短信及網(wǎng)絡(luò)投票。截止至5月9日，經(jīng)評選，共有41所學(xué)校的150支團(tuán)隊(duì)順利晉級省級復(fù)賽。我院共有8支團(tuán)隊(duì)成功晉級省級復(fù)賽。
(四)省級復(fù)賽。
省級復(fù)賽時(shí)間段為5月11日—31日，在歷時(shí)20天的`時(shí)間里，大賽組委會(huì)將組織相關(guān)專家通過團(tuán)隊(duì)siyb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)及評審、團(tuán)隊(duì)營銷培訓(xùn)及評審、現(xiàn)場答辯及專家提問、網(wǎng)絡(luò)及短信投票等部分進(jìn)行評比，最終從150支團(tuán)隊(duì)中評選出50支團(tuán)隊(duì)晉級省級決賽。
在省級復(fù)賽中，我院農(nóng)學(xué)系“8090裝飾設(shè)計(jì)工作室”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和水產(chǎn)系“無公害養(yǎng)殖海參育苗”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從全省956支參賽團(tuán)隊(duì)中脫穎而出，以優(yōu)異的成績進(jìn)入“中國移動(dòng)杯”首屆黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽50強(qiáng)決賽。全省僅有四所高職院校學(xué)生進(jìn)入省級50強(qiáng)決賽。
(五)省級決賽及省級總決賽。
省級決賽時(shí)間段為5月27日—6月2日，大賽組委會(huì)將組織相關(guān)專家通過團(tuán)隊(duì)企業(yè)診斷;金蝶軟件培訓(xùn)、模擬、練習(xí)賽;圍繞產(chǎn)品或服務(wù)及投資計(jì)劃等問題的專家提問和網(wǎng)絡(luò)及短信投票等部分進(jìn)行評比，直接從50強(qiáng)中評選出10強(qiáng)進(jìn)入省級總決賽，最終，我院水產(chǎn)系“無公害養(yǎng)殖海參育苗”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以總分?jǐn)?shù)第二的優(yōu)異成績進(jìn)入到了省級總決賽。
省級總決賽于20xx年9月22日下午13：30分在東北林業(yè)大學(xué)的科學(xué)會(huì)堂舉行，總決賽分為三個(gè)環(huán)節(jié)，分別是團(tuán)隊(duì)陳述、專家提問和才藝展示。經(jīng)過層層賽事的選拔，我院選手們更為成熟自信，比賽過程更加精彩，選手們按照“科學(xué)性、清晰性、新穎性、市場前景和可行性”為主要內(nèi)容的陳述答辯，都發(fā)揮出自己的水平，充分地展示了我院“態(tài)度好、知識新、技能強(qiáng)”的辦學(xué)理念及大學(xué)生的精神面貌和青春風(fēng)采。
最終，我院水產(chǎn)系“無公害養(yǎng)殖海參育苗”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以總分?jǐn)?shù)分榮獲中國移動(dòng)杯”首屆黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽三等獎(jiǎng)，孵化資金2萬元。
本次大賽很好地傳播了創(chuàng)業(yè)的知識，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，使學(xué)生在充分認(rèn)識自己，客觀地分析環(huán)境的前提下，能夠科學(xué)地樹立目標(biāo)，做出正確的職業(yè)選擇，為今后自己選擇人生道路奠定了基礎(chǔ)。對促進(jìn)我院全程化就業(yè)指導(dǎo)工作、提高畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力將起到直接推動(dòng)作用。
第一，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視,大力支持。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽是是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要內(nèi)容，是服務(wù)大學(xué)生就業(yè)工作、提高大學(xué)生就業(yè)競爭力的主要抓手，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)把大賽活動(dòng)當(dāng)作一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓。成立了大賽籌備小組，對每個(gè)階段都進(jìn)行了充分的準(zhǔn)分和大力的支持，為我院取得的優(yōu)異成績打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二，招生就業(yè)處，各系就業(yè)科精心組織。
各系結(jié)合實(shí)際情況，成立活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)，對參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，積極指導(dǎo)學(xué)生深入開展市場調(diào)查研究，完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，使作品有了高起點(diǎn)和高層次，確保我院參賽團(tuán)隊(duì)能成功晉級。
第三，大賽前的大力宣傳和廣泛動(dòng)員。
為了使更多的同學(xué)了解并參與到創(chuàng)業(yè)大賽中來，招生就業(yè)處、各系通過宣傳欄、網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、講座等方式對活動(dòng)作了全面的宣傳報(bào)道，使同學(xué)們對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽有更加深入的了解，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)造了良好的輿論氛圍。
第四，進(jìn)一步提高創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程建設(shè)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)提高并非一朝一夕，讓真正有創(chuàng)業(yè)意愿、適合創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生分享成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提高創(chuàng)業(yè)技能顯得尤為重要。我院創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程建設(shè)期待更進(jìn)一步提高，以此來推進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展。
第五、要不斷開拓學(xué)生的創(chuàng)新意識。
本次活動(dòng)的成功，得益于學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視廣大師生的積極參與。我們將以本屆大賽為契機(jī)，不斷改進(jìn)和完善不足之處，積極探索創(chuàng)新，把創(chuàng)業(yè)教育與職業(yè)生涯規(guī)劃有機(jī)的結(jié)合，把我院的創(chuàng)業(yè)就業(yè)教育推向更高的臺(tái)階。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇四
今年的廣告市場可用“慘烈”二字形容：各媒體、廣告公司由于不但要保持上年度水平，還要有增長率，競爭的方式更加新穎。同時(shí)，國家又對某些醫(yī)療廣告管理力度的加大，廣告市場有所萎縮。市場就那么大塊蛋糕，各家都想使出渾身解數(shù)挖一塊，競爭能不慘烈?跌跌撞撞中到了年底，開始盤點(diǎn)一年的工作了。我們的宣傳、創(chuàng)優(yōu)、上送稿件任務(wù)都已告捷，但創(chuàng)收任務(wù)，年底前有點(diǎn)勉強(qiáng)。
五年前，我接這個(gè)擔(dān)子時(shí)，上級給我的政策是“滿收滿支，節(jié)余留用，超支不補(bǔ)，自求平衡”。沒有確定的任務(wù)，就是養(yǎng)人和保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)。前兩年，我們的創(chuàng)收增長率達(dá)到五六番。接著，從第三年開始，我們就有了確定的創(chuàng)收任務(wù)，不但要保證正常事業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，我們還要上繳，從繳10%一直到今年的繳60%。因此，每年到這個(gè)時(shí)候，我的思想就很“活”：干的猛了，明年的任務(wù)肯定就從這年的基礎(chǔ)上增加，擔(dān)子會(huì)更重，不行就緩緩吧。但又轉(zhuǎn)念想：不干，別的臺(tái)都那么猛，我們之間的差距就會(huì)更大，我們的影響力就會(huì)縮小，甚至?xí)粩D出市場。
我們不是撐桿跳高的布博卡，也不是伊辛巴耶娃，沒有對手，可以一公分、一公分漫不經(jīng)心地超越自己，一次次提高世界紀(jì)錄。
我們又同布博卡和伊辛巴耶娃一樣，總有個(gè)沒法超越的高度。盡管不知道是幾米幾，是哪年哪月。
最近的三年，我們?nèi)栽谝暂^高的增長率在增長。好象上了一個(gè)跑道，就不能停歇地跑下去。
沒辦法，誰讓我們干了這個(gè)行業(yè)，盡管前有險(xiǎn)阻，后有追兵，但只有殺出重圍，我們才能更加強(qiáng)大，才有能力在今后的征程中，抗拒風(fēng)雨變幻，抗拒地動(dòng)山搖。
盡管，不知是哪年，我們盡管鞠躬盡瘁，但仍沒有完成任務(wù)。比我們更強(qiáng)的后人就會(huì)接過擔(dān)子，堅(jiān)定的走下去。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、
要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有5到6個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、銷售工作總結(jié)中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有5到6個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料(material)，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、銷售工作總結(jié)中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
（一）。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
（一）業(yè)績回顧。
1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；
（二）業(yè)績分析。
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說選擇比努力重要,經(jīng)銷商的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn),所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了；
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的（無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場。
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：
（1）沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴；
（2）沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；
4、整個(gè)09年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！
四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以和諧發(fā)展為原則，采取一地一策的方針，針對不同市場各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
四、辦事處加經(jīng)銷商運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的辦事處加經(jīng)銷商合作方式運(yùn)用好，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等；
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度等；
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；
4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；
五、對公司的幾點(diǎn)建議。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn);。
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
（二）xx年年是公司銷量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長進(jìn)，綜合實(shí)力大大增強(qiáng)，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì)，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。
回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。
一、銷售情況總概：
截止xx年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為xx噸，實(shí)際完成銷量：______噸，完成目標(biāo)______%.全年銷售金額：______元（其中含運(yùn)費(fèi)：______元），回收資金：______元，資金回收率達(dá)到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%,了結(jié)老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。
二、具體履行職責(zé)：
1、實(shí)習(xí)考察期：xx年年1-6月。
1）管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對。
2）每月按時(shí)完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。
3）開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。
4）送樣客戶60家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良、科亮），可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點(diǎn)多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。
5）合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗；對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。
2、任務(wù)承包期：xx年年7-12月。
信息。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會(huì)客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗?、年?huì)總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅(jiān)定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。
三、公司活動(dòng)：
在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。
（1）熱熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團(tuán)員；
（2）有幸當(dāng)選公司中秋晚會(huì)及公司第十一屆年會(huì)晚會(huì)的主持人；
（3）協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動(dòng)；
（4）憑借個(gè)人對寫作的愛好，擔(dān)任銷售公司《巨石報(bào)》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
四、自我反?。?BR> 回顧自己xx年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì)，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動(dòng)性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期；在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對緩慢。在來年的工作中，我會(huì)努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：
1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國際貿(mào)易（本科）專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。
3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動(dòng)過多，分散銷售工作注意力。以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會(huì)戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。
五、xx年年工作規(guī)劃：（1）加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索，只要有一線希望的，主動(dòng)送樣，及時(shí)到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果。
（2）由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點(diǎn)開發(fā)對象；而方格布有很大的市場，但我司定價(jià)太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價(jià)格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但2500-3000元/噸的差價(jià)，距離實(shí)在太遠(yuǎn)。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場較為容易，但價(jià)格問題是前提。
（4）浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺(tái)纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預(yù)計(jì)有所增加。
（5）對中堿網(wǎng)格布用紗，xx年采購點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方，但隨著xx年價(jià)格上漲，估計(jì)上半年將沒有銷量。
（6）對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會(huì)隨價(jià)格的調(diào)整，預(yù)計(jì)降低采購。
量。只能等下半年成都4萬噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。
根據(jù)以上分析，xx年年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。
（三）。
隨著電子科技的快速發(fā)展，自助銀行、網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行等繼問世，廣大百姓盡情地體驗(yàn)了高科技成果帶來的快捷便利。但是自動(dòng)存款機(jī)、自動(dòng)取款機(jī)、多媒體工具等這些高科技的機(jī)器，也令客戶覺得有點(diǎn)冷,中老年客戶更是對這些現(xiàn)代化高科技的電子設(shè)備感到束手無策。現(xiàn)代人不僅需要便捷的理財(cái)工具，也渴望獲得人與人之間的情感交流。柜臺(tái),這個(gè)銀行與客戶面對面溝通和交流的方寸之地，為銀行與客戶之間增添了濃濃的感情色彩。
柜臺(tái)營銷是銀行營銷的一種促銷手段，從狹義上講就是利用現(xiàn)有的柜臺(tái)和人員，為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)，把客戶需要的其他金融產(chǎn)品推銷給客戶。銀行提供的產(chǎn)品其實(shí)質(zhì)都包含著服務(wù)，有的產(chǎn)品甚至直接表現(xiàn)為服務(wù)，金融產(chǎn)品是銀行提供服務(wù)的一種載體。金融產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，除了增值以外，就是服務(wù)水平的高低。它也是客戶選擇銀行的重要原因之一。那么，如何做好柜臺(tái)營銷，最大限度地滿足顧客的需求，培養(yǎng)顧客的忠誠度，取得競爭優(yōu)勢呢？在長期的柜臺(tái)服務(wù)中，有以下的幾點(diǎn)。
心得體會(huì)。
一、沒有人會(huì)拒絕微笑。
微笑，是自信的一種流露，是無聲的語言，傳遞著友好的信息，是人們交往中最豐富、最有感染力的表情。柜臺(tái)是銀行的窗口，柜臺(tái)員工的精神面貌代表著銀行的管理水平和形象。柜員的營銷技巧和熱情是決定銀行金融產(chǎn)品市場占有率重要因素之一。如果客戶來到我們的柜臺(tái)前時(shí)，看到的是柜臺(tái)里一張毫無表情的臉，客戶還會(huì)再來嗎？答案是明顯的！
無論是工作壓力太大，還是累了，不管什么原因，都不能擺出一付債主的臉。這樣會(huì)使客戶感覺他是不受歡迎的人，將會(huì)引起客戶的不滿，把許多客戶拒之門外。說實(shí)在的，面對這世界上各種各樣的人，要使每個(gè)人對自己的工作百分之百滿意是很難的。那么，我們應(yīng)該怎樣做呢？微笑就是無往不利的武器。保持良好的心態(tài)，養(yǎng)成微笑的習(xí)慣，這對于自己毫無損傷，但卻已經(jīng)給別人產(chǎn)生良好的印象，在別人的心中引起快樂的共鳴，使客戶走進(jìn)銀行時(shí)感覺到撲面而來熱情，即使是初次到銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶也不會(huì)感到畏懼。只要我們真情付出，一定會(huì)得到回報(bào)，為別人帶來快樂，將使自己更加快樂。我們發(fā)自內(nèi)心的微笑，已經(jīng)很大程度的提高了客戶的滿意度。
客戶在他的要求得不到滿足時(shí)，有時(shí)會(huì)遷怒于你，這時(shí)，微笑就是秘密武器，只要得理讓三分，保持微笑，心平氣和地耐心解釋，充分陳述理由，相信客戶會(huì)慢慢地平和下來。所以，不要吝惜自己的微笑。
二、知識就是力量。
有一句話說得好：人與人之間的差別其實(shí)就是學(xué)習(xí)能力的差別。由于個(gè)人素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、訓(xùn)練程度的差異造成服務(wù)水平的高低，所以我們要通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，熟練掌握各種產(chǎn)品的特點(diǎn)和適用人群，向客戶作個(gè)性化的推介，比如向中高端客戶推介本外幣通知存款、匯聚寶、信用卡等產(chǎn)品，向普通客戶推介本外幣一本通，外幣兌換、代理業(yè)務(wù)。掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作規(guī)程，提高自身分析和處理問題的能力，提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠度，從而留住了客戶，贏得客戶的信任，營銷也就成功了。
三、換位思維，加強(qiáng)溝通。
2012年的工作也即將告一段落，在經(jīng)過了半年的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。感覺時(shí)間過得真快，2012年所做的一切都還歷歷在目，這當(dāng)中，有成功、有失誤、有喜悅也有沮喪，但不管是喜是悲，是好是壞，都讓我學(xué)到了很多的東西，從失敗中去總結(jié)教訓(xùn)，在成功中去吸取經(jīng)驗(yàn)······這都成為了我個(gè)人在2012年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷！在這短短的半年里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，學(xué)到了很多做人、做事及銷售工作技能。在工作中，通過學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，了解了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，也讓我在公司以后的工作中更得心應(yīng)手。
時(shí)，在業(yè)務(wù)方面不局限戶外廣告，嘗試發(fā)展公司其他業(yè)務(wù)，如：營銷策劃，慶典活動(dòng)、制作安裝、活動(dòng)代理等，但這些方面的專業(yè)知識不多，通過網(wǎng)絡(luò)、朋友及有經(jīng)驗(yàn)的人去了解相關(guān)的流程、價(jià)格等，同時(shí)也希望公司同事及整個(gè)團(tuán)隊(duì)給予支持和幫助。
二、東方樓宇視頻，由于現(xiàn)在公司視頻機(jī)網(wǎng)點(diǎn)逐漸減少及視頻機(jī)老化，同時(shí)視頻機(jī)經(jīng)常性的出現(xiàn)質(zhì)量問題，導(dǎo)致普遍客戶對視頻媒體產(chǎn)生了不信任，對業(yè)務(wù)的開展造成了一定的困難。明年主要工作是加強(qiáng)對視頻機(jī)的監(jiān)管抽查工作。但要讓視頻部有個(gè)良好的發(fā)展，有幾點(diǎn)建議：
1、更換新的視頻機(jī)。
2、招聘專職人員開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)（包括戶外），保證網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量和數(shù)量。
3、開發(fā)電梯內(nèi)的框架廣告、電梯門車貼廣告、電梯大堂廣告等，形成一個(gè)電梯廣告部門。
三、加強(qiáng)自己能力、業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)的學(xué)習(xí)及提升。在公司不斷壯大、飛速發(fā)展時(shí)，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，能跟得上企業(yè)的發(fā)展，跟的上公司的步伐，讓自己更能適應(yīng)工作。
2012過去了,在這里也感謝同事們對我的幫助與支持，特別感謝廖總，多次找我談心，并無私的分享經(jīng)驗(yàn)，讓我認(rèn)識到自己的不足及學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗(yàn)，希望同事們今后繼續(xù)給予我支持和鼓勵(lì)，我也會(huì)在新的一年更加努力。新年新氣象!我們將迎來充滿挑戰(zhàn)的2013年。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇五
即將過去的xx年,是汪氏廣告公司成立的的氛圍。記得剛來的時(shí)候公司正在進(jìn)行創(chuàng)意競賽，將大家分成不同的小組來做方案，最后在一起共同學(xué)習(xí)，有專業(yè)的老師做點(diǎn)評，為大家指正，讓每個(gè)組的方案更完善。公司還會(huì)不定時(shí)的請專業(yè)的老師來給大家培訓(xùn)，組織我們共同學(xué)習(xí)弟子規(guī)等等，公司所做的這一切都是為了我們每一個(gè)人，我為自己能身處在這樣的工作環(huán)境中而感恩。同時(shí)，工作之中我深深的意識到公司每一個(gè)部門的重要性，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在剛開始從事這份工作的時(shí)候，自己也是滿懷信心的。但是，真正進(jìn)入到工作當(dāng)中，我才意識到自己有那么多的不足之處。因?yàn)榕c以往的工作經(jīng)歷有所不同，而且自己對這份新的工作流程還不是很熟悉，所以工作之初很多問題便一下子都出來了，同時(shí)也暴露了自身的很多問題，比如說表達(dá)溝通的能力太欠缺了，做事情太心急等等，甚至曾有一段時(shí)間開始對自己的能力進(jìn)行懷疑，但是我并沒有因此而放棄和退縮。在平時(shí)的工作中，我珍惜每個(gè)與媒體溝通的機(jī)會(huì)，每次溝通的內(nèi)容都進(jìn)行記載，有不對的地方領(lǐng)導(dǎo)幫我指正，這個(gè)電話問題出在哪，以后遇到此類情況我該如何應(yīng)對等等。并且在工作生活中向工作時(shí)間長、經(jīng)驗(yàn)豐富的同事學(xué)習(xí)，他們也很有耐心的對我進(jìn)行指導(dǎo)。經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，我的溝通水平有了很大的進(jìn)步，能夠獨(dú)立的與媒體人溝通，能夠自己獨(dú)立的進(jìn)行媒介方案的撰寫，自身的問題也在漸漸改正，盡管還存在一些問題，但我相信用心一切都有可能！而我所有的進(jìn)步與我身邊同事的深切幫助是分不開的，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)媛媛，感謝我的同事小路，是他們帶著我一步步走進(jìn)媒介這一行！是他們對我工作當(dāng)中存在的問題進(jìn)行一一指正。在此我深深的感謝他們！當(dāng)然工作能力有進(jìn)步并不能代表停滯，在以后的工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，爭取更大的進(jìn)步。心態(tài)決定一切，當(dāng)一個(gè)人處于一種高度緊張的狀態(tài)的時(shí)候就算很用心那也是白搭，這是我一開始的工作狀態(tài)。我沒有擺正自己的位置，放不開自己，沒有真正的把自己融入汪氏，當(dāng)一個(gè)人從事一份工作的時(shí)候是為了工作而工作那是很可怕的，因?yàn)?，沒有用心，沒有真正的領(lǐng)略到工作的意義。當(dāng)把自己和所從事的行業(yè)融合在一起，真正的干一行愛一行，這樣才會(huì)有所成就。也許，現(xiàn)在的我還不敢說自己真正的就做的夠好了，但是我會(huì)盡心盡力去做到更好。這兩個(gè)月以來，作為公司一員，我能夠做到的就是在最短的時(shí)間里，轉(zhuǎn)變工作思路，適應(yīng)新的工作方式。工作中，我們要給各個(gè)事業(yè)部、業(yè)務(wù)部的同事提供媒體價(jià)格，我們得與媒體溝通協(xié)調(diào)價(jià)格，這需要很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿鎸?。因?yàn)槲覀円獮楣纠孀畲蠡?，價(jià)格方面就一定要準(zhǔn)確無誤！不能出一丁點(diǎn)的錯(cuò)，因?yàn)檫@會(huì)涉及到公司的利益！同時(shí)我們得提供媒體監(jiān)測報(bào)告，媒體評估方案，而一開始對那個(gè)領(lǐng)域完全陌生的我，通過不斷的摸索慢慢的熟悉了如何更好的寫好一份完整的監(jiān)測報(bào)告，一份完整的評估方案，每一次的改正都用心的去做，爭取能為同事的工作進(jìn)展盡自己一份力量。
12有時(shí)覺得很累，甚至有些彷徨，但是我始終堅(jiān)持了下來，看到不斷改正的方案得到同事們的認(rèn)可，我知道我們做的工作是非常有意義的，因?yàn)槲业男量鄾]有白費(fèi)，我所監(jiān)測的報(bào)告內(nèi)容能夠給各個(gè)事業(yè)拓展部和業(yè)務(wù)部的同事帶來更多的實(shí)用信息。“有付出就會(huì)有回報(bào)”，我們的勞動(dòng)得到了大家的認(rèn)可，這就是我們的收獲和動(dòng)力。四年大學(xué)，我學(xué)的是影視專業(yè)，可以說從事這份工作具備一定的優(yōu)勢，但是四年大學(xué)更多的是學(xué)習(xí)理論，對于實(shí)踐接觸的卻很少，進(jìn)入汪氏廣告后，我對媒體這一行有了更加深入的了解和認(rèn)識。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有5到6個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作總結(jié)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
廣告銷售工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式是什么？它的內(nèi)容又包括哪些？
工作總結(jié)（含綜合性總結(jié)）或?qū)ｎ}總結(jié)，其標(biāo)題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時(shí)間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局xx年工作總結(jié)》；另一種是采用新聞標(biāo)題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結(jié)：《客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量》。
正文一般分為如下三部分表述：1、情況回顧這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。2、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績與問題、做法與體會(huì)或者成績與缺點(diǎn)。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)，以起到醒目、明了。運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對的獨(dú)立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗(yàn)。3、今后打算這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計(jì)劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標(biāo)。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇六
xx區(qū)盧溝橋街道街道地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，管轄面積59．73平方公里，北與xx區(qū)接壤，西與石景山區(qū)比鄰?，F(xiàn)有30個(gè)社區(qū)，大型國有企業(yè)30余家，市屬、區(qū)屬單位20余家，較大規(guī)模非公企業(yè)10余家，有10個(gè)社區(qū)與村交叉居住，農(nóng)居混住，外來人口多，常駐人口中14至35歲青年3萬余人，外來流動(dòng)人口團(tuán)員青年2萬余人。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織。
為切實(shí)加強(qiáng)試點(diǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，在xx團(tuán)區(qū)委的指導(dǎo)下，街道成立以工委書記為組長、主管副書記為副組長、團(tuán)工委書記為成員的試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。明確街道團(tuán)工委負(fù)責(zé)試點(diǎn)工作的組織協(xié)調(diào)、方案制定、聯(lián)絡(luò)服務(wù)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)工作。
（二）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重溝通。街道團(tuán)工委認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、市、區(qū)相關(guān)文件，并及時(shí)把文件送至街道試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員手中，定期向xx團(tuán)區(qū)委及主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展情況，遇到問題及時(shí)與xx團(tuán)區(qū)委進(jìn)行溝通，確保工作穩(wěn)步推進(jìn)。
（三）深入調(diào)研，摸清資源。我街道管轄面積大，各類社會(huì)資源比較豐富。街道團(tuán)工委把單位進(jìn)行分類，有重點(diǎn)的深入到社區(qū)及單位進(jìn)行調(diào)查研究，摸清轄區(qū)青年代表資源。
（四）黨建引領(lǐng)，深入走訪。街道現(xiàn)設(shè)有黨建協(xié)調(diào)會(huì)，各社區(qū)也有黨建協(xié)調(diào)分會(huì)，平時(shí)支持街道工作、具有代表性的單位大部分都在黨建協(xié)調(diào)會(huì)中。街道團(tuán)工委通過黨建平臺(tái)，與重點(diǎn)單位進(jìn)行廣泛溝通，與轄區(qū)大型國有企業(yè)、市屬、區(qū)屬單位及轄區(qū)非公企業(yè)進(jìn)行溝通。我們與xx國稅局、中建一局、北京冠京工貿(mào)公司、北京致誠律師事務(wù)所、北京金名仕假日飯店、xx區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校、六里橋長途客運(yùn)站、國潤商務(wù)大廈等多家單位進(jìn)行走訪，力爭把各行業(yè)有一定影響力的，能調(diào)動(dòng)一定的社會(huì)資源的青年代表特別是青年能人吸收充實(shí)到街道團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子中來。
（五）嚴(yán)格程序，正式聘任。在人選推薦環(huán)節(jié)我們堅(jiān)持組織推薦、民主推薦和個(gè)人自薦相結(jié)合。6位候選人中有3人來自組織推薦，2人來自民主推薦，1人來自個(gè)人自薦。對納入候選人范圍的人選，街道派專人到副書記人選所在單位和社區(qū)進(jìn)行組織程序考察，嚴(yán)把入口關(guān)。街道于xx年1月6日召開了副書記推選聘任大會(huì)。xx團(tuán)區(qū)委和街道工委領(lǐng)導(dǎo)、各社區(qū)團(tuán)組織負(fù)責(zé)人及轄區(qū)青年代表參加了此次會(huì)議。6名候選人逐一上臺(tái)進(jìn)行了上崗陳述。隨后參會(huì)人員對競聘人員進(jìn)行了差額投票，最終選出5位團(tuán)委副書記，經(jīng)過一周的公示后，區(qū)、街兩級領(lǐng)導(dǎo)為新當(dāng)選的團(tuán)工委副書記頒發(fā)了聘書。
5位團(tuán)委副書記中，女性4人、男性1人；30歲以下2人、30歲（含）以上3人，平均年齡30歲；大專學(xué)歷1人、本科學(xué)歷3人、研究生學(xué)歷1人；其中2名來自國有企業(yè)和國家機(jī)關(guān)單位，3名來自“兩新組織”，構(gòu)成了體制內(nèi)與體制外相結(jié)合的新團(tuán)工委班子，非公職人員占街道團(tuán)(工)委副書記總數(shù)的60%。
（一）建章立制。街道團(tuán)工委制定了副書記工作職責(zé)、書記辦公會(huì)制度、街道共青團(tuán)聯(lián)系會(huì)等制度，由各位副書記研究同意后最終定稿。街道團(tuán)工委根據(jù)每位副書記的特點(diǎn)進(jìn)行了工作分工，明確責(zé)任，落實(shí)到人。
（三）加強(qiáng)活動(dòng)陣地建設(shè)，實(shí)現(xiàn)資源共享。發(fā)揮副書記的社會(huì)資源優(yōu)勢，把活動(dòng)陣地建設(shè)從獨(dú)有向共享轉(zhuǎn)變，合力創(chuàng)建活動(dòng)陣地。副書記馮昕是長安新城社區(qū)義工協(xié)會(huì)的會(huì)長，他們長期在敬老院中從事志愿工作，但存在經(jīng)費(fèi)少、志愿者少的困難，聘任為街道團(tuán)工委副書記后，志愿服務(wù)活動(dòng)得到了其他副書記的支持，他們表示單位中有許多青年志愿者，但沒有活動(dòng)的項(xiàng)目，通過各位副書記的交流溝通，青年志愿者們在春節(jié)前為敬老院送去了老人常用的物品，并堅(jiān)持定期到敬老院志愿服務(wù)。
副書記劉曉穎是北京農(nóng)民工法律援助中心的律師，我們充分發(fā)揮她的特長，與其他幾位副書記所在的中建一局、金名仕假日飯店、長安新城義工協(xié)會(huì)簽訂了共建協(xié)議，定期為農(nóng)民工講解法律知識，維護(hù)農(nóng)民工權(quán)益。劉曉穎單位的辦公地點(diǎn)在國潤大廈中，在街道團(tuán)工委的指導(dǎo)下，樓宇中建立團(tuán)支部的企業(yè)與劉曉穎建立了聯(lián)系，她無償為企業(yè)提供法律咨詢等服務(wù)，并積極參加樓宇團(tuán)支部的活動(dòng)，業(yè)務(wù)知識不斷得到提高。
（四）為副書記的發(fā)展搭建平臺(tái)。街道團(tuán)工委定期向副書記所在單位匯報(bào)副書記的工作情況，主要是肯定成績，一方面是與單位加強(qiáng)聯(lián)系，另一方面是讓單位領(lǐng)導(dǎo)了解各位副書記工作的情況。街道團(tuán)工委積極為副書記成長搭建平臺(tái)，xx區(qū)“幸福生活講師團(tuán)”是文明全國的傳播知識的組織，經(jīng)過街道團(tuán)工委的推薦，劉曉穎成為了“幸福生活講師團(tuán)”的講師，向xx區(qū)的百姓講授法律知識，受到居民的歡迎。市區(qū)組織的相關(guān)會(huì)議，我們盡量爭取讓各位副書記參加，3位副書記參加了全國企業(yè)共青團(tuán)工作電視電話會(huì)議，開闊了眼界、拓展了思維。
（一）街道團(tuán)工委現(xiàn)有人員力量不足。街道團(tuán)工委現(xiàn)只有一名在編的團(tuán)工委書記，且身兼其他科室工作，需要牽扯一定的時(shí)間和精力。試點(diǎn)工作需要深入細(xì)致的開展，街道團(tuán)工委在人員力量上有不足的問題。
（二）時(shí)間緊、任務(wù)重。從開始調(diào)整團(tuán)工委領(lǐng)導(dǎo)班子到最后試點(diǎn)工作結(jié)束有4個(gè)月的時(shí)間，其中2月份過春節(jié)，真正能開展工作的時(shí)間也就3個(gè)多月，時(shí)間緊、任務(wù)重，許多工作有想法但因時(shí)間問題還沒時(shí)間開展。
街道黨政領(lǐng)導(dǎo)十分重視試點(diǎn)工作，經(jīng)常與主管領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)工委書記研究試點(diǎn)工作，并明確表示在資金、人力、物力方面給予充分的保障。青年及社會(huì)各界對試點(diǎn)工作也給予了肯定，希望再進(jìn)一步深入展開。
（一）延長試點(diǎn)時(shí)間，有利于工作進(jìn)一步深入開展。
（二）地域相近的試點(diǎn)單位可聯(lián)合開展一些活動(dòng)，促進(jìn)交流，加強(qiáng)溝通。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇七
1.業(yè)績是底線，人才是核心，創(chuàng)新是未來。
2.新奧以人為本，創(chuàng)新我為先鋒。
3.發(fā)奮圖強(qiáng)，展新奧人才貌;群策群力，為煤氣化添彩。
4.行動(dòng)是成功的開始，等待是失敗的源頭，創(chuàng)新是發(fā)展的橋梁。
5.實(shí)施人才強(qiáng)國戰(zhàn)略，加快科技創(chuàng)新步伐。
6.從定期檢查到抽檢再到免檢，從仿造到制造再到創(chuàng)造，新奧人大踏步前進(jìn)。
7.弘揚(yáng)求是精神，爭做創(chuàng)新人才。
8.鼓勵(lì)科技創(chuàng)新，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。
9.求實(shí)是我們的根本，創(chuàng)新是我們的動(dòng)力!
10.抓科技就是抓經(jīng)濟(jì)，抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展。
11.多樣的工作，多樣的風(fēng)采;不一樣的新奧，不一樣的精彩。
12.培育創(chuàng)新精神，塑造創(chuàng)新人格。
13.增強(qiáng)科技創(chuàng)新意識，投身科技創(chuàng)新實(shí)踐。
14.誠實(shí)是做人之準(zhǔn)則，信用是社會(huì)的靈魂，創(chuàng)新是企業(yè)的根本。
15.創(chuàng)意納百家之言，鉆研盛自由之風(fēng)。
16.誠信待人，務(wù)實(shí)做事，敬業(yè)愛崗，大膽創(chuàng)新。
17.人人崇尚成功，事事成于創(chuàng)新。
18.只有勇于承擔(dān)，才有更大責(zé)任。
19.安全警鐘天天敲，創(chuàng)新工作處處抓。
20.創(chuàng)新是“見人之所共見，思人之所未思。”
21.觀察趨勢，了解趨勢，把握趨勢，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。
22.創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，是一個(gè)國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。
23.自信沉著，勇者無畏，厚積薄發(fā)，笑看今朝!
24.新奧，我們共同的家園;創(chuàng)新，我們共同的考驗(yàn)。
25.創(chuàng)新無界限，人人有機(jī)會(huì)。
26.抓經(jīng)濟(jì)，抓創(chuàng)新，兩手都要硬。
27.加快發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展，科學(xué)發(fā)展，率先發(fā)展。
28.艱苦創(chuàng)業(yè)拼搏奉獻(xiàn)務(wù)實(shí)創(chuàng)新發(fā)展氣化。
29.勤學(xué)習(xí)，譜文明直風(fēng);爭創(chuàng)新，繪秀美藍(lán)圖。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇八
1.人人崇尚成功，事事成于創(chuàng)新。
2.只有勇于承擔(dān)，才有更大責(zé)任。
3.安全警鐘天天敲，創(chuàng)新工作處處抓。
4.創(chuàng)新是“見人之所共見，思人之所未思?！?BR> 5.觀察趨勢，了解趨勢，把握趨勢，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。
6.創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，是一個(gè)國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。
7.自信沉著，勇者無畏，厚積薄發(fā)，笑看今朝!
8.新奧，我們共同的家園;創(chuàng)新，我們共同的考驗(yàn)。
9.創(chuàng)新無界限，人人有機(jī)會(huì)。
10.抓經(jīng)濟(jì)，抓創(chuàng)新，兩手都要硬。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇九
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的偏愛，讓我有機(jī)會(huì)在公司試用。我來到公司正好一月，回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，非常必要和及時(shí)，現(xiàn)將一個(gè)月的工作彙報(bào)如下：
一、一個(gè)月中工作內(nèi)容。
1.醫(yī)院標(biāo)志設(shè)計(jì)。前兩個(gè)周我主要負(fù)責(zé)醫(yī)院的vi設(shè)計(jì)，主要是標(biāo)志設(shè)計(jì)。
2.加強(qiáng)設(shè)計(jì)軟件的應(yīng)用能力。後兩周主要是學(xué)習(xí)熟練掌握設(shè)計(jì)軟件，加強(qiáng)的審美能力，同時(shí)也制作了一部分新的標(biāo)志設(shè)計(jì)方案。
3.輔助同事完成部門的其他一些業(yè)務(wù)。我們這個(gè)平面設(shè)計(jì)部門是新近才重新拾起的，很多事情都要從頭開始，大家都在查資料，跑業(yè)務(wù)，我負(fù)責(zé)駐守辦公室和輔助并積極配合同事完成部門的其他一些業(yè)務(wù)。
同時(shí)我覺得自己應(yīng)該利用休息時(shí)間跑業(yè)務(wù)，一則可以提高公司知名度，二則挑戰(zhàn)自己，培養(yǎng)自己的社交能力。在公司內(nèi)時(shí)刻謹(jǐn)記公司的規(guī)章制度，按時(shí)出勤，不做違反工作規(guī)定及有違公司形象的事。
二、一個(gè)月有哪些成長，哪些還需改進(jìn)：
回顧參加來工作的情況，對照職責(zé)，認(rèn)爲(wèi)自己還是稱職的，但也存在著諸多不足：
首先.在色彩把握上有待提高;。
其次.設(shè)計(jì)的綜合應(yīng)用能力距公司要求還相差甚遠(yuǎn);公務(wù)員之家。
第三.在業(yè)務(wù)範(fàn)圍上還有待于突破;。
第四.自己在綜合素質(zhì)上，與人相處上能力上有所欠缺。
在下一步的工作中，我要培養(yǎng)自己的色彩感知能力，多學(xué)多看成功的設(shè)計(jì)作品，增強(qiáng)自己的設(shè)計(jì)審美能力和軟件哂媚芰?我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法;同時(shí)在業(yè)餘時(shí)間努力學(xué)習(xí)更多的知識，擴(kuò)大獵取知識的範(fàn)圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會(huì)的需要。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。
值得欣喜的是，在工作過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些優(yōu)點(diǎn)：比如積極聽取領(lǐng)導(dǎo)和同事的意見，對自己的工作和學(xué)習(xí)加以改進(jìn)，我喜愛文學(xué)，文字表達(dá)能力強(qiáng)，這在設(shè)計(jì)中也必不可少，我擅長手繪，踏實(shí)好學(xué)。
總之，在公司一個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作中，我發(fā)現(xiàn)自己有很大收獲。如有幸能成爲(wèi)公司的一員，我將爲(wèi)作好工作積極向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請教，改進(jìn)自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，所謂“花繁柳密處能站定才是腳跟，山窮水盡時(shí)能堅(jiān)韌方爲(wèi)好漢”，隻有保持這樣的心態(tài)，才能更好的爲(wèi)客戶服務(wù)，讓公司滿意。希望公司給我一個(gè)展示的平臺(tái)，我將努力成長和學(xué)習(xí)，還公司一片精彩!
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十
2.徐東銷品茂——全新生活全新體驗(yàn);消費(fèi)和娛樂真正“一站式”
3.泰和中央公寓——黃金沌口小戶型樓王百變?nèi)芡顿Y有理。
4.獅城名居——高知社區(qū)高雅人群高尚生活。
5.名都花園——鳥語花香純水岸。
6.學(xué)雅芳鄰——書香地，文化家。
7.南國明珠——都市人的心靈居所。
8.山水星辰——漢口城西第一水景名盤。
9.藍(lán)色天際——都市精英藝術(shù)社區(qū)。
10.東方夏威夷——世襲制美式群島生活圈。
11.南胡中央花園——中央花園的杜鵑開了。
12.江南家園——武漢光谷，精致生活藍(lán)本。
13.大洋彼岸假日群島——唯我山路十八彎。
14.德盛大廈——我把天空搬回家。
15.惠園cbd——藝術(shù)惠園，見微知著。
16.翠堤春曉——獨(dú)占太陽湖，只有天空可以在你之上;公園生活新體驗(yàn)。
17.天源城——都市新生帶，品質(zhì)新生活。
18.幸福人家——有一種舒適叫幸福;源于獅城新加坡的浪漫風(fēng)情，享受超前居住空間。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十一
新聞工作是活潑的人從事的嚴(yán)謹(jǐn)事業(yè)，熾熱的人肩負(fù)的冷靜使命，浪漫的人從事的艱辛勞作，轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)從事這個(gè)行業(yè)十三個(gè)年頭。回顧這些年，我在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，一直把“用心去工作，要干就干好，干一行愛一行”作為自己的工作理念，時(shí)刻鞭策著自己。在工作中不斷學(xué)習(xí)和鉆研，在學(xué)習(xí)和鉆研中不斷提升自己的思想和業(yè)務(wù)水平。
時(shí)光荏苒，老少廣播廣告部的第一季度工作已經(jīng)落幕，本人就在老少頻率廣告部崗位上的工作體會(huì)，作以下總結(jié)報(bào)告：
20一季度的廣告工作，是比較敏感的一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，他牽涉到我們老少廣播廣告總賬的最終揭曉。也是我們老少廣播廣告部年度創(chuàng)收最嚴(yán)峻的一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。由于我們廣告部歷史性的'完成了420萬的總指標(biāo)，在集團(tuán)以及各兄弟頻率之間影響非常大。()在廣告主管領(lǐng)導(dǎo)的努力和頻率領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們廣告部再創(chuàng)輝煌業(yè)績，完成了620萬的總指標(biāo)，獲得了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度好評。
其次，在一季度的工作當(dāng)中，密切和節(jié)目部、綜合部配合。經(jīng)手參與的一些頻率大活動(dòng)主要有：參與團(tuán)市委發(fā)起的“江東小學(xué)送愛心活動(dòng)”、“我和阿拉老酒的故事”活動(dòng)、“天生孩子王”-寧波市首屆少兒主持人大賽活動(dòng)、“阿拉大世界尋搭檔”等活動(dòng)。
本職工作上，積極維護(hù)廣告熱線客戶的工作，接收、審聽廣告熱線節(jié)目，還積極參與到廣告客戶節(jié)目改版、創(chuàng)新等等工作。
在從事廣告經(jīng)營和活動(dòng)策劃工作的同時(shí)，還兼擔(dān)了月均30小時(shí)左右的導(dǎo)播工作；當(dāng)月廣告投放量、到款量統(tǒng)計(jì)及財(cái)務(wù)到款核對工作；年度經(jīng)營統(tǒng)計(jì)表統(tǒng)計(jì)工作；廣告專題剪輯工作；節(jié)目獎(jiǎng)品發(fā)放工作、日常頻率的月度、年度收聽率匯總工作等等。
今年國家加大了對保健品、藥品市場監(jiān)管力度，作為以保健品熱線廣告為主體承載的老少廣播廣告部無疑是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。面臨風(fēng)暴，我們廣告部樹立全新經(jīng)營管理理念，積極幫助客戶改版創(chuàng)新，規(guī)避不必要的損失，既提升了品牌的核心競爭力，又為增量完成年創(chuàng)收任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
工作上我和同事之間相互支持、密切配合。生活中我對同事以誠相待，作風(fēng)正派，敢于批評和自我批評。不攬功諉過，虛心聽取反面意見，自己也經(jīng)常靜下心來，經(jīng)常反思、檢查自己。
總之，在過去的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和指導(dǎo)下，我的業(yè)務(wù)水平、職業(yè)道德修養(yǎng)都獲得了進(jìn)一步的提高。但也存在一些不足，我決心在今后的工作更加嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)，扎實(shí)做好本職工作，爭取早日成為一名優(yōu)秀的新聞工作者。
湯旭暉。
2014.4.5。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十二
為認(rèn)真貫徹《醫(yī)療廣告管理辦法》和省市有關(guān)文件的要求，進(jìn)一步做好醫(yī)療廣告管理工作，在縣衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)下，岳西縣衛(wèi)生監(jiān)督所堅(jiān)持綜合治理、標(biāo)本兼治的原則，加強(qiáng)與工商部門的配合和協(xié)作，加大日常監(jiān)管和執(zhí)法力度，認(rèn)真開展了醫(yī)療廣告的.整頓和規(guī)范工作?，F(xiàn)將20xx年度的工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)宣傳動(dòng)員，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。
為認(rèn)真貫徹落實(shí)《醫(yī)療廣告管理辦法》和省市有關(guān)文件的要求精神，岳西縣衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所采取有效措施加強(qiáng)宣傳動(dòng)員。一是及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)了有關(guān)文件，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生監(jiān)督檢查員要樹立長期作戰(zhàn)的思想，徹底整治虛假違法醫(yī)療廣告。二是聯(lián)合縣工商局、縣食品藥品監(jiān)督管理局、縣廣播電視局開展檢查。
二、規(guī)范和創(chuàng)新監(jiān)管措施，探索規(guī)范化、制度化標(biāo)本兼治的長效監(jiān)管機(jī)制。
在今年的醫(yī)療廣告整治中，為嚴(yán)厲懲治虛假違法醫(yī)療廣告，降低醫(yī)療廣告違法率，我們對新聞媒介、醫(yī)療機(jī)構(gòu)加強(qiáng)全方位和動(dòng)態(tài)監(jiān)管，一是治理源頭，強(qiáng)化對醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣告發(fā)布行為的監(jiān)管，把發(fā)布虛假違法廣告的醫(yī)療機(jī)構(gòu)作為整治重點(diǎn)；二是強(qiáng)化對媒介單位的監(jiān)管，督促媒介完善廣告審查制度，落實(shí)發(fā)布違法廣告責(zé)任追究制；三是規(guī)范市場，強(qiáng)化對廣告市場的動(dòng)態(tài)監(jiān)管，充分發(fā)揮基層衛(wèi)生監(jiān)督檢查員的力量，加強(qiáng)廣告市場的日常巡查，全方位地整治和規(guī)范醫(yī)療廣告。四是加大醫(yī)療廣告的監(jiān)測和檢查力度，順藤摸瓜，加大違法醫(yī)療違法案件的查處力度，如：我縣五河鎮(zhèn)有一鄉(xiāng)村醫(yī)生未經(jīng)批準(zhǔn)擅自在鎮(zhèn)廣播電視站發(fā)布牙科診療廣告并印制診療名片開展口腔科診療活動(dòng)，被衛(wèi)生監(jiān)督檢查員及時(shí)發(fā)現(xiàn)并第一時(shí)間報(bào)告縣衛(wèi)生監(jiān)督所，衛(wèi)生監(jiān)督人員趕到現(xiàn)場給予了查處；另有一個(gè)外地游醫(yī)在縣城關(guān)附近到處張貼醫(yī)療小廣告開展無證行醫(yī)活動(dòng)，被衛(wèi)生監(jiān)督人員及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并在其住處查出了醫(yī)療廣告近200張，衛(wèi)生監(jiān)督所給予了取締，并罰款5000元。
20xx年，全縣共出動(dòng)執(zhí)法人員242人次，執(zhí)法車輛52臺(tái)次，共監(jiān)測和檢查各類醫(yī)療廣告15條次，查出違法醫(yī)療廣告3條次，責(zé)令停止發(fā)布1件，根據(jù)醫(yī)療廣告監(jiān)測立案查處醫(yī)療違法案件2起，罰沒金額共計(jì)8000元。同時(shí)，還收繳各類違法醫(yī)療廣告印刷品300余份。通過加大醫(yī)療廣告監(jiān)測和檢查力度，加大案件查處力度，我縣的醫(yī)療廣告整治取得了明顯的成效。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十三
20xx年影視頻道總?cè)蝿?wù)x萬元，廣告預(yù)計(jì)完成約x萬元，活動(dòng)完成約x萬元，完成總?cè)蝿?wù)的90%，與去年基本持平，主要是彌補(bǔ)了去年養(yǎng)生欄目萬損失。
二、經(jīng)營情況。
今年我們廣告經(jīng)營中的四大板塊均有所上漲。
1.其中專題取消代理制度，而是采取自營方式，浮動(dòng)價(jià)格，靈活把控，根據(jù)不同的行業(yè)制定最適合的專題價(jià)格，漲幅較多。
2.同時(shí)不斷努力開發(fā)并引進(jìn)新的廣告產(chǎn)品等，而且廣告結(jié)構(gòu)還在不斷優(yōu)化。
三、市場影響。
受事件影響，等品牌投放量都有所下降，損失廣告收入約x萬元。
四、20xx年目標(biāo)計(jì)劃。
婚影產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目可包含婚戀、婚影、婚慶、婚旅等，如可為新人提供較有特色的婚紗攝影基地，與青龍古鎮(zhèn)合作舉辦最正宗的中式婚禮，與全國甚至全世界的地球倉旅居屋結(jié)成聯(lián)盟，為新人定制別具一格的蜜月旅行。通過婚戀節(jié)目搭建首個(gè)找對象、戀愛的平臺(tái)。
3、加大活動(dòng)合作，如文化專題節(jié)目《百姓春晚》等也都在計(jì)劃和籌備當(dāng)中，利用活動(dòng)彌補(bǔ)一部分任務(wù)缺口。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十四
1.力行求是，勇于創(chuàng)新，服務(wù)社會(huì)，報(bào)效國家。
2.轉(zhuǎn)變增長方式，提高創(chuàng)新能力，建設(shè)和諧社會(huì)。
3.創(chuàng)新難，自主創(chuàng)新更難，持續(xù)創(chuàng)新則難上加難。
4.以才濟(jì)事，以德治學(xué)，我唯創(chuàng)新，同新奧長。
5.藍(lán)天因白云而澈，新奧因你我而榮。
6.科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技創(chuàng)新是第一推動(dòng)力。
7.創(chuàng)新漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
8.解放思想，實(shí)事求是，團(tuán)結(jié)一致求創(chuàng)新。
9.人人提案創(chuàng)新，成本自然降低。
10.堅(jiān)持理論創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，不斷提高發(fā)展水平。
11.學(xué)習(xí)科學(xué)知識，傳播科學(xué)思想，倡導(dǎo)科學(xué)方法，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神。
12.人人有改善的能力，事事有改進(jìn)的余地。
13.智者求己，鈍者求人，愚者求神。
14.新奧天下事創(chuàng)新為先，創(chuàng)新清潔能源新奧當(dāng)先。
15.加快建設(shè)以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，是建設(shè)創(chuàng)新型新奧的當(dāng)務(wù)之急。
16.經(jīng)濟(jì)依靠科技，科技依靠創(chuàng)新，創(chuàng)新依靠人才。
17.不是空洞口號，創(chuàng)新是必要行動(dòng)。
18.全員發(fā)動(dòng)，迎接氣化;齊心協(xié)力，力爭創(chuàng)新。
19.新奧同仁，創(chuàng)新求實(shí)，奧運(yùn)之時(shí)，騰飛之際。
20.闖一番事業(yè)是最好創(chuàng)新。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十五
我是去年x月有幸被xx錄用的，之前我一直從事廣告平面設(shè)計(jì)方面的工作，到了蘇州后找的第一份工作就是網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，不過做的時(shí)間不是很長，對這方面還算是個(gè)生手。
到了xx以后，先是擔(dān)任平臺(tái)設(shè)計(jì)師的工作至x月下旬，然后又調(diào)到網(wǎng)站建設(shè)部做網(wǎng)站設(shè)計(jì)師一直至今。在工作中，我學(xué)到了很多東西，從不懂，到有點(diǎn)懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。
很多時(shí)候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會(huì)覺得枯燥；
很多時(shí)候當(dāng)我們做網(wǎng)站剛有靈感的時(shí)候，會(huì)突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不會(huì)手忙腳亂。
到了xx以后，要感謝的人真的很多…。
在平臺(tái)上工作的時(shí)候，感謝總監(jiān)一直教導(dǎo)我，要不斷提高自己的設(shè)計(jì)能力；
感謝xx從我進(jìn)公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西；
感謝xx和xx，在我剛進(jìn)公司對代碼絲毫不懂的情況下，對我的熱心的幫助。感謝有在平臺(tái)上磨練的那段時(shí)光，正是那段時(shí)間激發(fā)了我的斗志和工作熱情！
到了網(wǎng)站建設(shè)部以后，我被一種莫名的東西感動(dòng)著。我們是一支年輕的隊(duì)伍，部門經(jīng)理也是一個(gè)80年代以后的年輕的女孩子。我們雖然年輕，但是我們并不浮躁，我們充滿激情和憧憬，我們充滿力量和動(dòng)力。這不正是我想要的那種感覺嗎？為了一個(gè)同目標(biāo)，我們會(huì)齊心奮力向前。我的心找到了歸宿，我安定了下來。我確定：這就是我的事業(yè)，為同程，為自己，努力著！前進(jìn)著！
感謝每一個(gè)人對我的幫助和支持，感謝大家那么喜歡我（哈哈~~我臉皮是不是有點(diǎn)厚了?。。┪視?huì)繼續(xù)努力的，讓我們前進(jìn)的步伐越走越堅(jiān)定?。?！
雖然從大學(xué)畢業(yè)的時(shí)間還不到兩年，但是，可能因?yàn)槲沂且粋€(gè)不太能閑得住的人吧，從大二開始我就在學(xué)習(xí)之余將自己的另一只腳正式踏入了設(shè)計(jì)行業(yè)。
在來xx之前，我也接觸過很多各種各樣的客戶，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過那些都是和客戶當(dāng)面溝通交流的，和客戶在意見上發(fā)生分歧時(shí)，大部分我可以很輕易的用我的設(shè)計(jì)專業(yè)方面的知識說服客戶，甚至可以現(xiàn)場做出效果來改變他們的主意。
而有些時(shí)候，又必須對一些客戶妥協(xié)，即使他們再怎么讓我深惡痛絕，我還是必須認(rèn)真的完成對他們的服務(wù)，因?yàn)椴荒芤驗(yàn)橐恍┬∈拢瑏G失掉一些重要的客戶。
光陰似箭，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)過去，我們迎來了嶄新的20xx年。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下，工作的各方面有一定的進(jìn)步，同時(shí)我深深的感到：作為＂xx人＂、＂廣告人＂有種深厚而濃烈的感情。
我于20xx年年x月份到公司，20xx年按照領(lǐng)導(dǎo)的指示負(fù)責(zé)金鵬圖語廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作，任部門經(jīng)理。一年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績。在此將20xx年主要的工作情況述職如下：
一、計(jì)劃完成情況。
金鵬圖語廣告全年計(jì)劃完成銷售額xxx元；
實(shí)際完成xxx元，未完成全年銷售計(jì)劃。
20xx年，廣告公司的工作是＂以天鴻項(xiàng)目為主，積極拓展新的營銷業(yè)務(wù)工作＂。在天鴻項(xiàng)目上，業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項(xiàng)目二期的各項(xiàng)工作，主要有：xxx的認(rèn)籌、xxx演奏會(huì)、天xxx展會(huì)、xxx展會(huì)、xxx分銷處等工作。其他項(xiàng)目工作主要有：xx銀行離岸業(yè)務(wù)推介會(huì)等各項(xiàng)工作，xx、xx辦事處圖冊的設(shè)計(jì)、區(qū)政府圖冊的設(shè)計(jì)與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會(huì)、xx人壽xx年頒獎(jiǎng)晚會(huì)、xx電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會(huì)、職業(yè)學(xué)院圖冊、xxx十周年、xxx開盤等。同時(shí)積極參加集團(tuán)及公司組織的培訓(xùn)，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經(jīng)驗(yàn)，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進(jìn)一步的`認(rèn)識。
20xx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動(dòng)的組織、操作流程及現(xiàn)場布置，以及活動(dòng)所能涉及的每一個(gè)細(xì)節(jié)，提高了在活動(dòng)方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗(yàn)，也真正的體會(huì)到＂為客戶創(chuàng)造價(jià)值＂的分量，但是，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗(yàn)既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)驗(yàn)。
三、堅(jiān)持＂為客戶創(chuàng)造價(jià)值＂的理念，不斷更新服務(wù)手段；
鞏固老客戶，吸納新客源。
廣告公司在xx是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價(jià)格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。
20xx年，業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時(shí)，不斷提升自己的`專業(yè)水平及對客戶服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行＂提醒式＂服務(wù)系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價(jià)格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現(xiàn)活動(dòng)方案被＂套＂的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場，由此我加強(qiáng)學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動(dòng)的相關(guān)知識，盡可能的了解這個(gè)領(lǐng)域的所有問題，完善自身的素質(zhì)，在專業(yè)知識上領(lǐng)先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。
四、形成＂總結(jié)問題，提高自己＂的內(nèi)部溝通機(jī)制。以市場需求為導(dǎo)向，提高工作效率。
廣告公司的工作比較復(fù)雜，特別是活動(dòng)方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設(shè)計(jì)、各個(gè)外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。加強(qiáng)自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比較復(fù)雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)守工作流程和公司的各項(xiàng)規(guī)定，違反制度的事情堅(jiān)持不做，只要做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)、為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)。
五、存在的問題及下步工作打算。
回顧這一年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經(jīng)驗(yàn)不足，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次，廣告專業(yè)知識方面，需要大量的學(xué)習(xí)的充實(shí)完善自己的知識庫。這些不足，有待于下步的工作中加以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。在20xx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)上升一個(gè)新的層次。其次，加強(qiáng)責(zé)任與危機(jī)意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司的新年度的工作再上新臺(tái)階，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是20xx年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計(jì)劃利潤指標(biāo)的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導(dǎo)制作，有效地與其他兄弟公司進(jìn)行整合，將是我努力的方向。
總結(jié)：
＂市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。
同時(shí)，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。
我們已經(jīng)歷了足夠的市場磨練，堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，找一個(gè)＂支點(diǎn)＂--【自有媒體】去撬動(dòng)市場，打造＂勢能＂--【活動(dòng)組織執(zhí)行】以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合--【對內(nèi)服務(wù)兄弟公司】形成＂拳頭＂能量！我們就一定能在疲軟、透明度、市場混亂的廣告行業(yè)里建功立業(yè)！
在廣告公司工作過程中對于廣告的一些瑣碎思考，在這里將廣告公司工作總結(jié)記錄下來，以期看到自己的進(jìn)步，在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面。
廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。在針對哈佛大學(xué)生所做的實(shí)驗(yàn)錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運(yùn)用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
一、廣告有基本必須的元素。
1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。
2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。
3.必須要能表達(dá)出來，并在恰好的時(shí)間點(diǎn)上。
目前手機(jī)廣告風(fēng)格只能說是一個(gè)簡單的銷售訊息。
二、xxx案例。
在xx年該做的廣告都做了，然后開始進(jìn)行推廣通路：如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂時(shí)就有可樂喝。
根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí)，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。
之前xxx的廣告，便將xxx和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時(shí)，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個(gè)策略，并賦予一個(gè)style，也就是品牌在生活上的感覺。
1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會(huì)去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。
2.邀請閱聽人進(jìn)入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈(zèng)品等。
3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立。
投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨(dú)立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個(gè)目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。當(dāng)然，品牌為基本考量。75%的哈佛學(xué)生沒注意，在一般人也許高達(dá)90%所以我們要如何能beoutstanding。
三、廣告的目標(biāo)。
1.消費(fèi)者：解決消費(fèi)者問題。
2.產(chǎn)品本身：消費(fèi)者記的是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十六
1.融合德智勇勤，創(chuàng)新其樂無窮。
2.創(chuàng)新無條件，信手偶得之;創(chuàng)新無訣竅，突發(fā)奇想中。
3.只有一條路不能選擇——那就是放棄的路。
4.不是空洞口號，創(chuàng)新是必要行動(dòng)。
5.誠實(shí)是做人之準(zhǔn)則，信用是社會(huì)的靈魂，創(chuàng)新是企業(yè)的根本。
6.新奧因成功而美好，員工因創(chuàng)新而精彩。
7.堅(jiān)持創(chuàng)新，再鑄輝煌。
8.創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實(shí)管理提高效率。
9.成功者找方法，失敗者找借口，開拓者找創(chuàng)意。
10.攜手創(chuàng)新，共建和諧社會(huì)。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇一
當(dāng)班主任一年來，首先，我感覺我班同學(xué)的保潔意識增強(qiáng)了，做到教室內(nèi)外不亂扔果皮紙屑了，養(yǎng)成了愛衛(wèi)生的良好習(xí)慣。同時(shí)每一個(gè)同學(xué)都養(yǎng)成了保持自己座位及附近的清潔。但是也發(fā)現(xiàn)一些同學(xué)身上存在一些不文明的言行，例如：課下說臟話，或者為一點(diǎn)點(diǎn)小事倆人爭得面紅耳赤，甚至出現(xiàn)一些追逐打鬧現(xiàn)象。
如何用科學(xué)的方法對班級進(jìn)行管理，讓學(xué)生養(yǎng)成良好地行為習(xí)慣，做一個(gè)文明的小學(xué)生，就成為本學(xué)期我們班級的工作重點(diǎn)，基于以上認(rèn)識，我和我們班同學(xué)共同制定了我班的班風(fēng)是：學(xué)會(huì)微笑，禮貌待人。學(xué)風(fēng)：腳踏實(shí)地，自覺學(xué)習(xí)。為使班風(fēng)、學(xué)風(fēng)真正起到指導(dǎo)學(xué)生言行的作用，我專門召開了主題班會(huì)，帶領(lǐng)學(xué)生共同解讀班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，利用班主任進(jìn)課堂的有力條件，每天早上拿出5分鐘時(shí)間來了解學(xué)生對班風(fēng)學(xué)風(fēng)的理解、遵守情況，發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)解決。
發(fā)揮老師的示范作用。我們班的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)是要求師生共同遵守的。因?yàn)檗k公地點(diǎn)在教室，老師的言行就尤其重要，我時(shí)刻要求自己做學(xué)生的表率，和學(xué)生交流時(shí)改變過去那種過于嚴(yán)厲的口氣、嚴(yán)肅的表情。時(shí)間長了，學(xué)生也對我也敬畏中多了一份親切，有一次我從外邊回來，看到王同修在我的辦公桌前轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，我上前說了一聲，你在這干什么呢？他說：“老師我在給你整理桌子呢?！闭鏇]想到他還真細(xì)心。因?yàn)槠綍r(shí)他自己的桌面上都是雜亂無章的。我在教室的時(shí)間，除去必要的批改作業(yè)、備課之外，我會(huì)靜靜的讀書，我的桌子上也經(jīng)常放著一摞書，在我的影響下，學(xué)生課下那些追逐打鬧、你推我桑等不文明的言行逐步減少，自覺閱讀成為習(xí)慣，我因勢利導(dǎo)，建起了我們班的圖書角，學(xué)生把自己喜歡的書從家里帶來，與同學(xué)交換閱讀，擴(kuò)大了閱讀面，養(yǎng)成了良好地閱讀習(xí)慣，很好的體現(xiàn)了我們班“腳踏實(shí)地，自覺學(xué)習(xí)”的學(xué)風(fēng)。
調(diào)動(dòng)學(xué)生參與管理的積極性。雖然老師的辦公地點(diǎn)在教室，對學(xué)生的管理不能過于瑣碎，一年級正好起始年級，是逐步放手讓學(xué)生自我管理的良好時(shí)機(jī)。
當(dāng)班主任以來，班級文化建設(shè)發(fā)生了很大的變化，學(xué)生的精神面貌也發(fā)生了變化。我想還要借助學(xué)校的課題實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，不定時(shí)的與任課老師多溝通，了解學(xué)生的狀況及時(shí)補(bǔ)救。總之，冰凍三尺非一日之寒，我還要細(xì)心的觀察，潛移默化的教育好學(xué)生，并與其他老師共同做好德育工作。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇二
基于學(xué)校實(shí)際，在對辦學(xué)理念深入解讀下，在對學(xué)校辦學(xué)定位的實(shí)踐探索中，結(jié)合活動(dòng)契機(jī)，逐漸明晰核心價(jià)值所在:正是*文化在學(xué)校發(fā)展中的顯現(xiàn)，才促進(jìn)了學(xué)校的高位發(fā)展。
【工作亮點(diǎn)回顧】
1、創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)會(huì)形式：依托“大課間活動(dòng)展示”、“開幕式表演”等形式，運(yùn)動(dòng)會(huì)“全員參與制”.
2、結(jié)合當(dāng)前安全形勢，落實(shí)上級要求，積極采取安全措施.
3、扎實(shí)開展“一月一事”活動(dòng)，使每一個(gè)學(xué)生在活動(dòng)中得到發(fā)展.
4、在家委會(huì)的協(xié)助下，畢業(yè)典禮隆重順利召開，為學(xué)生的學(xué)習(xí)生涯畫上圓滿的句號.
【具體工作】
一、堅(jiān)持不懈，著力抓好德育隊(duì)伍建設(shè)
德育隊(duì)伍建設(shè)方面，采取“優(yōu)秀班主任”“骨干班主任”“全體班主任”的扁平式一條線的培訓(xùn)管理機(jī)制。
1、 “青藍(lán)工程”―班主任幫帶活動(dòng)，為培養(yǎng)一批有方法、有智慧的骨干班主任提供發(fā)展平臺(tái)。
2、完善“一月一次”班主任會(huì)議。充分發(fā)揮班主任在未成年人思想道德建設(shè)中的主力軍作用，增強(qiáng)學(xué)校德育工作的針對性和實(shí)效性，研究德育工作新問題，探索德育工作新路子，不求營造聲勢，只求辟得新徑。培訓(xùn)有主題，有交流，有思考，生發(fā)對優(yōu)秀班主任的欽佩之情，同時(shí)一批優(yōu)秀的青年班主任脫穎而出。
二、完善德育課程體系，深入研究，師生共長。
（一）關(guān)于班級德育課題研究
德育課題研究根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)、老師特點(diǎn)，確定德育課題題目。根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)、班級特點(diǎn)，從儒家思想的核心：“仁義禮智信忠孝悌節(jié)恕勇讓”12個(gè)關(guān)鍵字中甄選出義、孝、禮、信、智、節(jié)分別作為年級班級德育課題的研究核心，提升了德育課題研究道德內(nèi)涵。
（二）關(guān)于實(shí)踐課程與體驗(yàn)課程
實(shí)踐課程和體驗(yàn)課程在研究中發(fā)展，在研究中增進(jìn)交流。感恩體驗(yàn)、“端午情懷”、募捐善款……學(xué)生在活動(dòng)中豐富情感，提升能力。
（三）關(guān)于選修課程與社團(tuán)課程
選修根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)和教師的特長，發(fā)放調(diào)查問卷，請學(xué)生自主選擇選修課程。
社團(tuán) “社團(tuán)理事改選”活動(dòng)中盡展才華。
三、細(xì)抓常規(guī)工作。
（一）強(qiáng)化常規(guī)工作
1、抓好安全工作：
發(fā)動(dòng)學(xué)生在校園里尋找安全隱患，并利用一周一次的升旗儀式向全校做以匯報(bào)。
每周升旗儀式教給學(xué)生一項(xiàng)安全自救知識。
向家長發(fā)放“安全教育建議書”。
“快樂六一，安全自救”手抄報(bào)比賽。
創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)會(huì)形式：實(shí)行“全員參與制”，開幕式表演；
特色升旗儀式：升旗儀式特色化，制定《國旗下講話安排表》，年級承辦，以優(yōu)秀的年級、班級、黨員、團(tuán)員教師和優(yōu)秀隊(duì)員為主要演講者，以重大節(jié)日、紀(jì)念日和重大事件、活動(dòng)為主題，緊扣時(shí)代主旋律，有教育意義的，引發(fā)隊(duì)員思考的事例，撰寫成“升旗儀式講話稿”，通過聲情并茂、富有感召力的演講和特色節(jié)目表演，心靈在震撼中得到凈化和升華。
畢業(yè)典禮隆重而圓滿：身穿畢業(yè)服的畢業(yè)生成為校園一道靚麗的風(fēng)景，精彩的人生又將翻開新的一頁。這是課程文化的重要章節(jié)，畢業(yè)典禮作為儀式教育的課程內(nèi)容，以學(xué)校文化底蘊(yùn)為助劑，升華每個(gè)畢業(yè)生對母校、師長、同學(xué)的情感，為生活畫上圓滿的句號。在親身體驗(yàn)相聚分離的情感波折中，學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)珍惜、懂得報(bào)答。
六一大義賣凸顯亮點(diǎn)：利用六一兒童節(jié)為契機(jī)，開展“六月書香”愛心圖書大義賣活動(dòng)，既讓同學(xué)們度過了一個(gè)有意義的六一節(jié)，又讓同學(xué)們閱讀書籍，增加知識，奉獻(xiàn)了一份愛心。展位設(shè)計(jì)，無限創(chuàng)意和新穎設(shè)計(jì)，成立“教師愛心圖書角”每本書里有一張“愛心讀書卡”，寫滿義賣同學(xué)的讀書感悟和寄語與買方朋友一起分享讀書的快樂。學(xué)生們在購買后互相傳遞讀書的快樂與收獲，使讀書活動(dòng)更具實(shí)效性。
“一月一事”的主題教育月活動(dòng)
有主題，有項(xiàng)目，有活動(dòng)，針對性強(qiáng)，實(shí)效性大，學(xué)校開展德育工作的重要平臺(tái)，學(xué)校德育的亮點(diǎn)。3月，感恩月；4月，禮儀月；5月，自主月；6月，理想月。
改革家長會(huì)形式，促家校和諧
年級特色家長會(huì)，班主任精心準(zhǔn)備，學(xué)生展示
盡職盡責(zé)，以愛育愛，以情潤情，用強(qiáng)烈的責(zé)任和豐盈的智慧啟迪著學(xué)生的成長。相信在新的一年里譜寫一首更美的篇章。
回首以往，在滿載收獲的同時(shí)也在反思，如何使今后的工作豐富、有效。我想在以下工作方面應(yīng)繼續(xù)做實(shí)、做新。
一、班主任建設(shè)培養(yǎng)研究型的班主任。班主任工作更具藝術(shù)，內(nèi)涵型班主任在悄然無聲中潤育生命。班主任工作藝術(shù)，教育個(gè)案集、德育小論文集。
二、習(xí)慣養(yǎng)成教育活動(dòng)促良好習(xí)慣。重大節(jié)日、重要事件和重要人物紀(jì)念日，結(jié)合民族文化、歷史名人、革命傳統(tǒng)等教育，“以節(jié)載道”推進(jìn)儀式化教育。充分挖掘校友和社會(huì)資源，舉辦“理想、人生、自強(qiáng)、奮斗”榜樣示范等系列活動(dòng)，培養(yǎng)具有大境界、大視野、大胸懷、大志向的新型學(xué)子。
三、 網(wǎng)絡(luò)德育發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)德育的優(yōu)勢
辦好班級網(wǎng)頁、班主任博客，進(jìn)一步探索網(wǎng)上德育即時(shí)高效的功能，讓校園網(wǎng)持續(xù)發(fā)展在家?；?dòng)中更富有生命力。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇三
20xx年1月12日，由教育部全國高等學(xué)校學(xué)生信息咨詢與就業(yè)指導(dǎo)中心作為指導(dǎo)單位，黑龍江省教育廳主辦的“中國移動(dòng)杯”首屆黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽正式啟動(dòng)。
整個(gè)活動(dòng)共歷時(shí)8個(gè)月，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，在招生就業(yè)處的精心籌劃及各系支持配合下，最終，我院榮獲大賽優(yōu)秀組織獎(jiǎng);王巖、翟秀梅同志榮獲優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng);來自水產(chǎn)系的水產(chǎn)養(yǎng)殖團(tuán)隊(duì)榮獲了本次大賽的三等獎(jiǎng)。下面，就我院參加“中國移動(dòng)杯”首屆黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽情況做以小結(jié)：
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對此次活動(dòng)高度重視，成立了以學(xué)院黨委副書記擔(dān)任組長，招生就業(yè)處處長及各系主要負(fù)責(zé)人組成的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，多次召開專題會(huì)議，研究部署工作內(nèi)容。王志強(qiáng)副書記對此次活動(dòng)的意義、任務(wù)和目標(biāo)進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)，并對工作提出了要求。希望通過這次活動(dòng)，使同學(xué)們了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、精神和能力，增強(qiáng)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)自信心。
(一)活動(dòng)宣傳。
為了讓學(xué)生們了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)能力，招生就業(yè)處召開了活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)議，相關(guān)部門積極策劃并組織各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳，于3月9日至3月20日在全院開展了創(chuàng)業(yè)大賽的宣傳活動(dòng)，通過網(wǎng)絡(luò)、公告欄、海報(bào)和校園廣播等方式宣傳，使創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)引起了學(xué)生們廣泛關(guān)注，截止到3月25日，我院報(bào)名人數(shù)已超過百余人。
(二)校級選拔。
在選拔過程中各系領(lǐng)導(dǎo)高度重視，指導(dǎo)教師認(rèn)真組織，通過宣傳推廣、培訓(xùn)咨詢、輔導(dǎo)學(xué)生撰寫作品等系列活動(dòng)，達(dá)到了創(chuàng)業(yè)教育的目的。學(xué)院及時(shí)督促檢查，王巖處長經(jīng)常深入到參賽隊(duì)伍中去，細(xì)致閱讀同學(xué)們的計(jì)劃書，認(rèn)真聽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的陳述答辯，及時(shí)給出指導(dǎo)性的意見，真正使創(chuàng)業(yè)意識深入人心，使創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)落到實(shí)處。
從參賽的計(jì)劃作品及各團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備情況來看，各系就業(yè)指導(dǎo)工作者對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的指導(dǎo)能力普遍加強(qiáng)，為學(xué)院推選了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，鍛煉、培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。本階段共有22支隊(duì)伍通過選拔代表我院參加省級初賽。
(三)省級初賽。
在省級初賽階段，為了讓大學(xué)生真正了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和精神，招生就業(yè)處還專門邀請了哈爾濱理工大學(xué)科學(xué)與工程研究院院長、哈爾濱理工大學(xué)科技園總經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師于澎田就《大學(xué)生如何創(chuàng)業(yè)》為參賽指導(dǎo)教師和學(xué)生進(jìn)行了專題講座。本階段，全省共有46所高校的908支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名參賽，經(jīng)評選有45所高校的300支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入省級初賽。我院共有11支團(tuán)隊(duì)成功晉級。
自4月16日起，大賽評委會(huì)對來自45所高校的300支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行初賽評選。初賽評選分4個(gè)部分進(jìn)行，分別是視頻短片評審、主題創(chuàng)意計(jì)劃書評審、專家提問、短信及網(wǎng)絡(luò)投票。截止至5月9日，經(jīng)評選，共有41所學(xué)校的150支團(tuán)隊(duì)順利晉級省級復(fù)賽。我院共有8支團(tuán)隊(duì)成功晉級省級復(fù)賽。
(四)省級復(fù)賽。
省級復(fù)賽時(shí)間段為5月11日—31日，在歷時(shí)20天的`時(shí)間里，大賽組委會(huì)將組織相關(guān)專家通過團(tuán)隊(duì)siyb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)及評審、團(tuán)隊(duì)營銷培訓(xùn)及評審、現(xiàn)場答辯及專家提問、網(wǎng)絡(luò)及短信投票等部分進(jìn)行評比，最終從150支團(tuán)隊(duì)中評選出50支團(tuán)隊(duì)晉級省級決賽。
在省級復(fù)賽中，我院農(nóng)學(xué)系“8090裝飾設(shè)計(jì)工作室”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和水產(chǎn)系“無公害養(yǎng)殖海參育苗”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從全省956支參賽團(tuán)隊(duì)中脫穎而出，以優(yōu)異的成績進(jìn)入“中國移動(dòng)杯”首屆黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽50強(qiáng)決賽。全省僅有四所高職院校學(xué)生進(jìn)入省級50強(qiáng)決賽。
(五)省級決賽及省級總決賽。
省級決賽時(shí)間段為5月27日—6月2日，大賽組委會(huì)將組織相關(guān)專家通過團(tuán)隊(duì)企業(yè)診斷;金蝶軟件培訓(xùn)、模擬、練習(xí)賽;圍繞產(chǎn)品或服務(wù)及投資計(jì)劃等問題的專家提問和網(wǎng)絡(luò)及短信投票等部分進(jìn)行評比，直接從50強(qiáng)中評選出10強(qiáng)進(jìn)入省級總決賽，最終，我院水產(chǎn)系“無公害養(yǎng)殖海參育苗”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以總分?jǐn)?shù)第二的優(yōu)異成績進(jìn)入到了省級總決賽。
省級總決賽于20xx年9月22日下午13：30分在東北林業(yè)大學(xué)的科學(xué)會(huì)堂舉行，總決賽分為三個(gè)環(huán)節(jié)，分別是團(tuán)隊(duì)陳述、專家提問和才藝展示。經(jīng)過層層賽事的選拔，我院選手們更為成熟自信，比賽過程更加精彩，選手們按照“科學(xué)性、清晰性、新穎性、市場前景和可行性”為主要內(nèi)容的陳述答辯，都發(fā)揮出自己的水平，充分地展示了我院“態(tài)度好、知識新、技能強(qiáng)”的辦學(xué)理念及大學(xué)生的精神面貌和青春風(fēng)采。
最終，我院水產(chǎn)系“無公害養(yǎng)殖海參育苗”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以總分?jǐn)?shù)分榮獲中國移動(dòng)杯”首屆黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽三等獎(jiǎng)，孵化資金2萬元。
本次大賽很好地傳播了創(chuàng)業(yè)的知識，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，使學(xué)生在充分認(rèn)識自己，客觀地分析環(huán)境的前提下，能夠科學(xué)地樹立目標(biāo)，做出正確的職業(yè)選擇，為今后自己選擇人生道路奠定了基礎(chǔ)。對促進(jìn)我院全程化就業(yè)指導(dǎo)工作、提高畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力將起到直接推動(dòng)作用。
第一，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視,大力支持。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽是是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要內(nèi)容，是服務(wù)大學(xué)生就業(yè)工作、提高大學(xué)生就業(yè)競爭力的主要抓手，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)把大賽活動(dòng)當(dāng)作一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓。成立了大賽籌備小組，對每個(gè)階段都進(jìn)行了充分的準(zhǔn)分和大力的支持，為我院取得的優(yōu)異成績打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二，招生就業(yè)處，各系就業(yè)科精心組織。
各系結(jié)合實(shí)際情況，成立活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)，對參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，積極指導(dǎo)學(xué)生深入開展市場調(diào)查研究，完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，使作品有了高起點(diǎn)和高層次，確保我院參賽團(tuán)隊(duì)能成功晉級。
第三，大賽前的大力宣傳和廣泛動(dòng)員。
為了使更多的同學(xué)了解并參與到創(chuàng)業(yè)大賽中來，招生就業(yè)處、各系通過宣傳欄、網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、講座等方式對活動(dòng)作了全面的宣傳報(bào)道，使同學(xué)們對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽有更加深入的了解，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)造了良好的輿論氛圍。
第四，進(jìn)一步提高創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程建設(shè)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)提高并非一朝一夕，讓真正有創(chuàng)業(yè)意愿、適合創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生分享成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提高創(chuàng)業(yè)技能顯得尤為重要。我院創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程建設(shè)期待更進(jìn)一步提高，以此來推進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展。
第五、要不斷開拓學(xué)生的創(chuàng)新意識。
本次活動(dòng)的成功，得益于學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視廣大師生的積極參與。我們將以本屆大賽為契機(jī)，不斷改進(jìn)和完善不足之處，積極探索創(chuàng)新，把創(chuàng)業(yè)教育與職業(yè)生涯規(guī)劃有機(jī)的結(jié)合，把我院的創(chuàng)業(yè)就業(yè)教育推向更高的臺(tái)階。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇四
今年的廣告市場可用“慘烈”二字形容：各媒體、廣告公司由于不但要保持上年度水平，還要有增長率，競爭的方式更加新穎。同時(shí)，國家又對某些醫(yī)療廣告管理力度的加大，廣告市場有所萎縮。市場就那么大塊蛋糕，各家都想使出渾身解數(shù)挖一塊，競爭能不慘烈?跌跌撞撞中到了年底，開始盤點(diǎn)一年的工作了。我們的宣傳、創(chuàng)優(yōu)、上送稿件任務(wù)都已告捷，但創(chuàng)收任務(wù)，年底前有點(diǎn)勉強(qiáng)。
五年前，我接這個(gè)擔(dān)子時(shí)，上級給我的政策是“滿收滿支，節(jié)余留用，超支不補(bǔ)，自求平衡”。沒有確定的任務(wù)，就是養(yǎng)人和保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)。前兩年，我們的創(chuàng)收增長率達(dá)到五六番。接著，從第三年開始，我們就有了確定的創(chuàng)收任務(wù)，不但要保證正常事業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，我們還要上繳，從繳10%一直到今年的繳60%。因此，每年到這個(gè)時(shí)候，我的思想就很“活”：干的猛了，明年的任務(wù)肯定就從這年的基礎(chǔ)上增加，擔(dān)子會(huì)更重，不行就緩緩吧。但又轉(zhuǎn)念想：不干，別的臺(tái)都那么猛，我們之間的差距就會(huì)更大，我們的影響力就會(huì)縮小，甚至?xí)粩D出市場。
我們不是撐桿跳高的布博卡，也不是伊辛巴耶娃，沒有對手，可以一公分、一公分漫不經(jīng)心地超越自己，一次次提高世界紀(jì)錄。
我們又同布博卡和伊辛巴耶娃一樣，總有個(gè)沒法超越的高度。盡管不知道是幾米幾，是哪年哪月。
最近的三年，我們?nèi)栽谝暂^高的增長率在增長。好象上了一個(gè)跑道，就不能停歇地跑下去。
沒辦法，誰讓我們干了這個(gè)行業(yè)，盡管前有險(xiǎn)阻，后有追兵，但只有殺出重圍，我們才能更加強(qiáng)大，才有能力在今后的征程中，抗拒風(fēng)雨變幻，抗拒地動(dòng)山搖。
盡管，不知是哪年，我們盡管鞠躬盡瘁，但仍沒有完成任務(wù)。比我們更強(qiáng)的后人就會(huì)接過擔(dān)子，堅(jiān)定的走下去。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、
要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有5到6個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、銷售工作總結(jié)中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有5到6個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料(material)，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、銷售工作總結(jié)中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
（一）。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
（一）業(yè)績回顧。
1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；
（二）業(yè)績分析。
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說選擇比努力重要,經(jīng)銷商的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn),所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了；
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的（無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場。
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：
（1）沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴；
（2）沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；
4、整個(gè)09年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！
四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以和諧發(fā)展為原則，采取一地一策的方針，針對不同市場各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
四、辦事處加經(jīng)銷商運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的辦事處加經(jīng)銷商合作方式運(yùn)用好，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等；
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度等；
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；
4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；
五、對公司的幾點(diǎn)建議。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn);。
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
（二）xx年年是公司銷量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長進(jìn)，綜合實(shí)力大大增強(qiáng)，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì)，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。
回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。
一、銷售情況總概：
截止xx年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為xx噸，實(shí)際完成銷量：______噸，完成目標(biāo)______%.全年銷售金額：______元（其中含運(yùn)費(fèi)：______元），回收資金：______元，資金回收率達(dá)到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%,了結(jié)老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。
二、具體履行職責(zé)：
1、實(shí)習(xí)考察期：xx年年1-6月。
1）管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對。
2）每月按時(shí)完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。
3）開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。
4）送樣客戶60家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良、科亮），可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點(diǎn)多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。
5）合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗；對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。
2、任務(wù)承包期：xx年年7-12月。
信息。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會(huì)客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗?、年?huì)總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅(jiān)定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。
三、公司活動(dòng)：
在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。
（1）熱熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團(tuán)員；
（2）有幸當(dāng)選公司中秋晚會(huì)及公司第十一屆年會(huì)晚會(huì)的主持人；
（3）協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動(dòng)；
（4）憑借個(gè)人對寫作的愛好，擔(dān)任銷售公司《巨石報(bào)》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
四、自我反?。?BR> 回顧自己xx年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì)，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動(dòng)性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期；在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對緩慢。在來年的工作中，我會(huì)努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：
1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國際貿(mào)易（本科）專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。
3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動(dòng)過多，分散銷售工作注意力。以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會(huì)戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。
五、xx年年工作規(guī)劃：（1）加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索，只要有一線希望的，主動(dòng)送樣，及時(shí)到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果。
（2）由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點(diǎn)開發(fā)對象；而方格布有很大的市場，但我司定價(jià)太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價(jià)格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但2500-3000元/噸的差價(jià)，距離實(shí)在太遠(yuǎn)。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場較為容易，但價(jià)格問題是前提。
（4）浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺(tái)纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預(yù)計(jì)有所增加。
（5）對中堿網(wǎng)格布用紗，xx年采購點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方，但隨著xx年價(jià)格上漲，估計(jì)上半年將沒有銷量。
（6）對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會(huì)隨價(jià)格的調(diào)整，預(yù)計(jì)降低采購。
量。只能等下半年成都4萬噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。
根據(jù)以上分析，xx年年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。
（三）。
隨著電子科技的快速發(fā)展，自助銀行、網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行等繼問世，廣大百姓盡情地體驗(yàn)了高科技成果帶來的快捷便利。但是自動(dòng)存款機(jī)、自動(dòng)取款機(jī)、多媒體工具等這些高科技的機(jī)器，也令客戶覺得有點(diǎn)冷,中老年客戶更是對這些現(xiàn)代化高科技的電子設(shè)備感到束手無策。現(xiàn)代人不僅需要便捷的理財(cái)工具，也渴望獲得人與人之間的情感交流。柜臺(tái),這個(gè)銀行與客戶面對面溝通和交流的方寸之地，為銀行與客戶之間增添了濃濃的感情色彩。
柜臺(tái)營銷是銀行營銷的一種促銷手段，從狹義上講就是利用現(xiàn)有的柜臺(tái)和人員，為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)，把客戶需要的其他金融產(chǎn)品推銷給客戶。銀行提供的產(chǎn)品其實(shí)質(zhì)都包含著服務(wù)，有的產(chǎn)品甚至直接表現(xiàn)為服務(wù)，金融產(chǎn)品是銀行提供服務(wù)的一種載體。金融產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，除了增值以外，就是服務(wù)水平的高低。它也是客戶選擇銀行的重要原因之一。那么，如何做好柜臺(tái)營銷，最大限度地滿足顧客的需求，培養(yǎng)顧客的忠誠度，取得競爭優(yōu)勢呢？在長期的柜臺(tái)服務(wù)中，有以下的幾點(diǎn)。
心得體會(huì)。
一、沒有人會(huì)拒絕微笑。
微笑，是自信的一種流露，是無聲的語言，傳遞著友好的信息，是人們交往中最豐富、最有感染力的表情。柜臺(tái)是銀行的窗口，柜臺(tái)員工的精神面貌代表著銀行的管理水平和形象。柜員的營銷技巧和熱情是決定銀行金融產(chǎn)品市場占有率重要因素之一。如果客戶來到我們的柜臺(tái)前時(shí)，看到的是柜臺(tái)里一張毫無表情的臉，客戶還會(huì)再來嗎？答案是明顯的！
無論是工作壓力太大，還是累了，不管什么原因，都不能擺出一付債主的臉。這樣會(huì)使客戶感覺他是不受歡迎的人，將會(huì)引起客戶的不滿，把許多客戶拒之門外。說實(shí)在的，面對這世界上各種各樣的人，要使每個(gè)人對自己的工作百分之百滿意是很難的。那么，我們應(yīng)該怎樣做呢？微笑就是無往不利的武器。保持良好的心態(tài)，養(yǎng)成微笑的習(xí)慣，這對于自己毫無損傷，但卻已經(jīng)給別人產(chǎn)生良好的印象，在別人的心中引起快樂的共鳴，使客戶走進(jìn)銀行時(shí)感覺到撲面而來熱情，即使是初次到銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶也不會(huì)感到畏懼。只要我們真情付出，一定會(huì)得到回報(bào)，為別人帶來快樂，將使自己更加快樂。我們發(fā)自內(nèi)心的微笑，已經(jīng)很大程度的提高了客戶的滿意度。
客戶在他的要求得不到滿足時(shí)，有時(shí)會(huì)遷怒于你，這時(shí)，微笑就是秘密武器，只要得理讓三分，保持微笑，心平氣和地耐心解釋，充分陳述理由，相信客戶會(huì)慢慢地平和下來。所以，不要吝惜自己的微笑。
二、知識就是力量。
有一句話說得好：人與人之間的差別其實(shí)就是學(xué)習(xí)能力的差別。由于個(gè)人素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、訓(xùn)練程度的差異造成服務(wù)水平的高低，所以我們要通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，熟練掌握各種產(chǎn)品的特點(diǎn)和適用人群，向客戶作個(gè)性化的推介，比如向中高端客戶推介本外幣通知存款、匯聚寶、信用卡等產(chǎn)品，向普通客戶推介本外幣一本通，外幣兌換、代理業(yè)務(wù)。掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作規(guī)程，提高自身分析和處理問題的能力，提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠度，從而留住了客戶，贏得客戶的信任，營銷也就成功了。
三、換位思維，加強(qiáng)溝通。
2012年的工作也即將告一段落，在經(jīng)過了半年的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。感覺時(shí)間過得真快，2012年所做的一切都還歷歷在目，這當(dāng)中，有成功、有失誤、有喜悅也有沮喪，但不管是喜是悲，是好是壞，都讓我學(xué)到了很多的東西，從失敗中去總結(jié)教訓(xùn)，在成功中去吸取經(jīng)驗(yàn)······這都成為了我個(gè)人在2012年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷！在這短短的半年里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，學(xué)到了很多做人、做事及銷售工作技能。在工作中，通過學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，了解了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，也讓我在公司以后的工作中更得心應(yīng)手。
時(shí)，在業(yè)務(wù)方面不局限戶外廣告，嘗試發(fā)展公司其他業(yè)務(wù)，如：營銷策劃，慶典活動(dòng)、制作安裝、活動(dòng)代理等，但這些方面的專業(yè)知識不多，通過網(wǎng)絡(luò)、朋友及有經(jīng)驗(yàn)的人去了解相關(guān)的流程、價(jià)格等，同時(shí)也希望公司同事及整個(gè)團(tuán)隊(duì)給予支持和幫助。
二、東方樓宇視頻，由于現(xiàn)在公司視頻機(jī)網(wǎng)點(diǎn)逐漸減少及視頻機(jī)老化，同時(shí)視頻機(jī)經(jīng)常性的出現(xiàn)質(zhì)量問題，導(dǎo)致普遍客戶對視頻媒體產(chǎn)生了不信任，對業(yè)務(wù)的開展造成了一定的困難。明年主要工作是加強(qiáng)對視頻機(jī)的監(jiān)管抽查工作。但要讓視頻部有個(gè)良好的發(fā)展，有幾點(diǎn)建議：
1、更換新的視頻機(jī)。
2、招聘專職人員開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)（包括戶外），保證網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量和數(shù)量。
3、開發(fā)電梯內(nèi)的框架廣告、電梯門車貼廣告、電梯大堂廣告等，形成一個(gè)電梯廣告部門。
三、加強(qiáng)自己能力、業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)的學(xué)習(xí)及提升。在公司不斷壯大、飛速發(fā)展時(shí)，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，能跟得上企業(yè)的發(fā)展，跟的上公司的步伐，讓自己更能適應(yīng)工作。
2012過去了,在這里也感謝同事們對我的幫助與支持，特別感謝廖總，多次找我談心，并無私的分享經(jīng)驗(yàn)，讓我認(rèn)識到自己的不足及學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗(yàn)，希望同事們今后繼續(xù)給予我支持和鼓勵(lì)，我也會(huì)在新的一年更加努力。新年新氣象!我們將迎來充滿挑戰(zhàn)的2013年。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇五
即將過去的xx年,是汪氏廣告公司成立的的氛圍。記得剛來的時(shí)候公司正在進(jìn)行創(chuàng)意競賽，將大家分成不同的小組來做方案，最后在一起共同學(xué)習(xí)，有專業(yè)的老師做點(diǎn)評，為大家指正，讓每個(gè)組的方案更完善。公司還會(huì)不定時(shí)的請專業(yè)的老師來給大家培訓(xùn)，組織我們共同學(xué)習(xí)弟子規(guī)等等，公司所做的這一切都是為了我們每一個(gè)人，我為自己能身處在這樣的工作環(huán)境中而感恩。同時(shí)，工作之中我深深的意識到公司每一個(gè)部門的重要性，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在剛開始從事這份工作的時(shí)候，自己也是滿懷信心的。但是，真正進(jìn)入到工作當(dāng)中，我才意識到自己有那么多的不足之處。因?yàn)榕c以往的工作經(jīng)歷有所不同，而且自己對這份新的工作流程還不是很熟悉，所以工作之初很多問題便一下子都出來了，同時(shí)也暴露了自身的很多問題，比如說表達(dá)溝通的能力太欠缺了，做事情太心急等等，甚至曾有一段時(shí)間開始對自己的能力進(jìn)行懷疑，但是我并沒有因此而放棄和退縮。在平時(shí)的工作中，我珍惜每個(gè)與媒體溝通的機(jī)會(huì)，每次溝通的內(nèi)容都進(jìn)行記載，有不對的地方領(lǐng)導(dǎo)幫我指正，這個(gè)電話問題出在哪，以后遇到此類情況我該如何應(yīng)對等等。并且在工作生活中向工作時(shí)間長、經(jīng)驗(yàn)豐富的同事學(xué)習(xí)，他們也很有耐心的對我進(jìn)行指導(dǎo)。經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，我的溝通水平有了很大的進(jìn)步，能夠獨(dú)立的與媒體人溝通，能夠自己獨(dú)立的進(jìn)行媒介方案的撰寫，自身的問題也在漸漸改正，盡管還存在一些問題，但我相信用心一切都有可能！而我所有的進(jìn)步與我身邊同事的深切幫助是分不開的，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)媛媛，感謝我的同事小路，是他們帶著我一步步走進(jìn)媒介這一行！是他們對我工作當(dāng)中存在的問題進(jìn)行一一指正。在此我深深的感謝他們！當(dāng)然工作能力有進(jìn)步并不能代表停滯，在以后的工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，爭取更大的進(jìn)步。心態(tài)決定一切，當(dāng)一個(gè)人處于一種高度緊張的狀態(tài)的時(shí)候就算很用心那也是白搭，這是我一開始的工作狀態(tài)。我沒有擺正自己的位置，放不開自己，沒有真正的把自己融入汪氏，當(dāng)一個(gè)人從事一份工作的時(shí)候是為了工作而工作那是很可怕的，因?yàn)?，沒有用心，沒有真正的領(lǐng)略到工作的意義。當(dāng)把自己和所從事的行業(yè)融合在一起，真正的干一行愛一行，這樣才會(huì)有所成就。也許，現(xiàn)在的我還不敢說自己真正的就做的夠好了，但是我會(huì)盡心盡力去做到更好。這兩個(gè)月以來，作為公司一員，我能夠做到的就是在最短的時(shí)間里，轉(zhuǎn)變工作思路，適應(yīng)新的工作方式。工作中，我們要給各個(gè)事業(yè)部、業(yè)務(wù)部的同事提供媒體價(jià)格，我們得與媒體溝通協(xié)調(diào)價(jià)格，這需要很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿鎸?。因?yàn)槲覀円獮楣纠孀畲蠡?，價(jià)格方面就一定要準(zhǔn)確無誤！不能出一丁點(diǎn)的錯(cuò)，因?yàn)檫@會(huì)涉及到公司的利益！同時(shí)我們得提供媒體監(jiān)測報(bào)告，媒體評估方案，而一開始對那個(gè)領(lǐng)域完全陌生的我，通過不斷的摸索慢慢的熟悉了如何更好的寫好一份完整的監(jiān)測報(bào)告，一份完整的評估方案，每一次的改正都用心的去做，爭取能為同事的工作進(jìn)展盡自己一份力量。
12有時(shí)覺得很累，甚至有些彷徨，但是我始終堅(jiān)持了下來，看到不斷改正的方案得到同事們的認(rèn)可，我知道我們做的工作是非常有意義的，因?yàn)槲业男量鄾]有白費(fèi)，我所監(jiān)測的報(bào)告內(nèi)容能夠給各個(gè)事業(yè)拓展部和業(yè)務(wù)部的同事帶來更多的實(shí)用信息。“有付出就會(huì)有回報(bào)”，我們的勞動(dòng)得到了大家的認(rèn)可，這就是我們的收獲和動(dòng)力。四年大學(xué)，我學(xué)的是影視專業(yè)，可以說從事這份工作具備一定的優(yōu)勢，但是四年大學(xué)更多的是學(xué)習(xí)理論，對于實(shí)踐接觸的卻很少，進(jìn)入汪氏廣告后，我對媒體這一行有了更加深入的了解和認(rèn)識。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有5到6個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作總結(jié)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
廣告銷售工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式是什么？它的內(nèi)容又包括哪些？
工作總結(jié)（含綜合性總結(jié)）或?qū)ｎ}總結(jié)，其標(biāo)題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時(shí)間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局xx年工作總結(jié)》；另一種是采用新聞標(biāo)題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結(jié)：《客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量》。
正文一般分為如下三部分表述：1、情況回顧這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。2、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績與問題、做法與體會(huì)或者成績與缺點(diǎn)。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)，以起到醒目、明了。運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對的獨(dú)立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗(yàn)。3、今后打算這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計(jì)劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標(biāo)。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇六
xx區(qū)盧溝橋街道街道地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，管轄面積59．73平方公里，北與xx區(qū)接壤，西與石景山區(qū)比鄰?，F(xiàn)有30個(gè)社區(qū)，大型國有企業(yè)30余家，市屬、區(qū)屬單位20余家，較大規(guī)模非公企業(yè)10余家，有10個(gè)社區(qū)與村交叉居住，農(nóng)居混住，外來人口多，常駐人口中14至35歲青年3萬余人，外來流動(dòng)人口團(tuán)員青年2萬余人。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織。
為切實(shí)加強(qiáng)試點(diǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，在xx團(tuán)區(qū)委的指導(dǎo)下，街道成立以工委書記為組長、主管副書記為副組長、團(tuán)工委書記為成員的試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。明確街道團(tuán)工委負(fù)責(zé)試點(diǎn)工作的組織協(xié)調(diào)、方案制定、聯(lián)絡(luò)服務(wù)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)工作。
（二）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重溝通。街道團(tuán)工委認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、市、區(qū)相關(guān)文件，并及時(shí)把文件送至街道試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員手中，定期向xx團(tuán)區(qū)委及主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展情況，遇到問題及時(shí)與xx團(tuán)區(qū)委進(jìn)行溝通，確保工作穩(wěn)步推進(jìn)。
（三）深入調(diào)研，摸清資源。我街道管轄面積大，各類社會(huì)資源比較豐富。街道團(tuán)工委把單位進(jìn)行分類，有重點(diǎn)的深入到社區(qū)及單位進(jìn)行調(diào)查研究，摸清轄區(qū)青年代表資源。
（四）黨建引領(lǐng)，深入走訪。街道現(xiàn)設(shè)有黨建協(xié)調(diào)會(huì)，各社區(qū)也有黨建協(xié)調(diào)分會(huì)，平時(shí)支持街道工作、具有代表性的單位大部分都在黨建協(xié)調(diào)會(huì)中。街道團(tuán)工委通過黨建平臺(tái)，與重點(diǎn)單位進(jìn)行廣泛溝通，與轄區(qū)大型國有企業(yè)、市屬、區(qū)屬單位及轄區(qū)非公企業(yè)進(jìn)行溝通。我們與xx國稅局、中建一局、北京冠京工貿(mào)公司、北京致誠律師事務(wù)所、北京金名仕假日飯店、xx區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校、六里橋長途客運(yùn)站、國潤商務(wù)大廈等多家單位進(jìn)行走訪，力爭把各行業(yè)有一定影響力的，能調(diào)動(dòng)一定的社會(huì)資源的青年代表特別是青年能人吸收充實(shí)到街道團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子中來。
（五）嚴(yán)格程序，正式聘任。在人選推薦環(huán)節(jié)我們堅(jiān)持組織推薦、民主推薦和個(gè)人自薦相結(jié)合。6位候選人中有3人來自組織推薦，2人來自民主推薦，1人來自個(gè)人自薦。對納入候選人范圍的人選，街道派專人到副書記人選所在單位和社區(qū)進(jìn)行組織程序考察，嚴(yán)把入口關(guān)。街道于xx年1月6日召開了副書記推選聘任大會(huì)。xx團(tuán)區(qū)委和街道工委領(lǐng)導(dǎo)、各社區(qū)團(tuán)組織負(fù)責(zé)人及轄區(qū)青年代表參加了此次會(huì)議。6名候選人逐一上臺(tái)進(jìn)行了上崗陳述。隨后參會(huì)人員對競聘人員進(jìn)行了差額投票，最終選出5位團(tuán)委副書記，經(jīng)過一周的公示后，區(qū)、街兩級領(lǐng)導(dǎo)為新當(dāng)選的團(tuán)工委副書記頒發(fā)了聘書。
5位團(tuán)委副書記中，女性4人、男性1人；30歲以下2人、30歲（含）以上3人，平均年齡30歲；大專學(xué)歷1人、本科學(xué)歷3人、研究生學(xué)歷1人；其中2名來自國有企業(yè)和國家機(jī)關(guān)單位，3名來自“兩新組織”，構(gòu)成了體制內(nèi)與體制外相結(jié)合的新團(tuán)工委班子，非公職人員占街道團(tuán)(工)委副書記總數(shù)的60%。
（一）建章立制。街道團(tuán)工委制定了副書記工作職責(zé)、書記辦公會(huì)制度、街道共青團(tuán)聯(lián)系會(huì)等制度，由各位副書記研究同意后最終定稿。街道團(tuán)工委根據(jù)每位副書記的特點(diǎn)進(jìn)行了工作分工，明確責(zé)任，落實(shí)到人。
（三）加強(qiáng)活動(dòng)陣地建設(shè)，實(shí)現(xiàn)資源共享。發(fā)揮副書記的社會(huì)資源優(yōu)勢，把活動(dòng)陣地建設(shè)從獨(dú)有向共享轉(zhuǎn)變，合力創(chuàng)建活動(dòng)陣地。副書記馮昕是長安新城社區(qū)義工協(xié)會(huì)的會(huì)長，他們長期在敬老院中從事志愿工作，但存在經(jīng)費(fèi)少、志愿者少的困難，聘任為街道團(tuán)工委副書記后，志愿服務(wù)活動(dòng)得到了其他副書記的支持，他們表示單位中有許多青年志愿者，但沒有活動(dòng)的項(xiàng)目，通過各位副書記的交流溝通，青年志愿者們在春節(jié)前為敬老院送去了老人常用的物品，并堅(jiān)持定期到敬老院志愿服務(wù)。
副書記劉曉穎是北京農(nóng)民工法律援助中心的律師，我們充分發(fā)揮她的特長，與其他幾位副書記所在的中建一局、金名仕假日飯店、長安新城義工協(xié)會(huì)簽訂了共建協(xié)議，定期為農(nóng)民工講解法律知識，維護(hù)農(nóng)民工權(quán)益。劉曉穎單位的辦公地點(diǎn)在國潤大廈中，在街道團(tuán)工委的指導(dǎo)下，樓宇中建立團(tuán)支部的企業(yè)與劉曉穎建立了聯(lián)系，她無償為企業(yè)提供法律咨詢等服務(wù)，并積極參加樓宇團(tuán)支部的活動(dòng)，業(yè)務(wù)知識不斷得到提高。
（四）為副書記的發(fā)展搭建平臺(tái)。街道團(tuán)工委定期向副書記所在單位匯報(bào)副書記的工作情況，主要是肯定成績，一方面是與單位加強(qiáng)聯(lián)系，另一方面是讓單位領(lǐng)導(dǎo)了解各位副書記工作的情況。街道團(tuán)工委積極為副書記成長搭建平臺(tái)，xx區(qū)“幸福生活講師團(tuán)”是文明全國的傳播知識的組織，經(jīng)過街道團(tuán)工委的推薦，劉曉穎成為了“幸福生活講師團(tuán)”的講師，向xx區(qū)的百姓講授法律知識，受到居民的歡迎。市區(qū)組織的相關(guān)會(huì)議，我們盡量爭取讓各位副書記參加，3位副書記參加了全國企業(yè)共青團(tuán)工作電視電話會(huì)議，開闊了眼界、拓展了思維。
（一）街道團(tuán)工委現(xiàn)有人員力量不足。街道團(tuán)工委現(xiàn)只有一名在編的團(tuán)工委書記，且身兼其他科室工作，需要牽扯一定的時(shí)間和精力。試點(diǎn)工作需要深入細(xì)致的開展，街道團(tuán)工委在人員力量上有不足的問題。
（二）時(shí)間緊、任務(wù)重。從開始調(diào)整團(tuán)工委領(lǐng)導(dǎo)班子到最后試點(diǎn)工作結(jié)束有4個(gè)月的時(shí)間，其中2月份過春節(jié)，真正能開展工作的時(shí)間也就3個(gè)多月，時(shí)間緊、任務(wù)重，許多工作有想法但因時(shí)間問題還沒時(shí)間開展。
街道黨政領(lǐng)導(dǎo)十分重視試點(diǎn)工作，經(jīng)常與主管領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)工委書記研究試點(diǎn)工作，并明確表示在資金、人力、物力方面給予充分的保障。青年及社會(huì)各界對試點(diǎn)工作也給予了肯定，希望再進(jìn)一步深入展開。
（一）延長試點(diǎn)時(shí)間，有利于工作進(jìn)一步深入開展。
（二）地域相近的試點(diǎn)單位可聯(lián)合開展一些活動(dòng)，促進(jìn)交流，加強(qiáng)溝通。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇七
1.業(yè)績是底線，人才是核心，創(chuàng)新是未來。
2.新奧以人為本，創(chuàng)新我為先鋒。
3.發(fā)奮圖強(qiáng)，展新奧人才貌;群策群力，為煤氣化添彩。
4.行動(dòng)是成功的開始，等待是失敗的源頭，創(chuàng)新是發(fā)展的橋梁。
5.實(shí)施人才強(qiáng)國戰(zhàn)略，加快科技創(chuàng)新步伐。
6.從定期檢查到抽檢再到免檢，從仿造到制造再到創(chuàng)造，新奧人大踏步前進(jìn)。
7.弘揚(yáng)求是精神，爭做創(chuàng)新人才。
8.鼓勵(lì)科技創(chuàng)新，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。
9.求實(shí)是我們的根本，創(chuàng)新是我們的動(dòng)力!
10.抓科技就是抓經(jīng)濟(jì)，抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展。
11.多樣的工作，多樣的風(fēng)采;不一樣的新奧，不一樣的精彩。
12.培育創(chuàng)新精神，塑造創(chuàng)新人格。
13.增強(qiáng)科技創(chuàng)新意識，投身科技創(chuàng)新實(shí)踐。
14.誠實(shí)是做人之準(zhǔn)則，信用是社會(huì)的靈魂，創(chuàng)新是企業(yè)的根本。
15.創(chuàng)意納百家之言，鉆研盛自由之風(fēng)。
16.誠信待人，務(wù)實(shí)做事，敬業(yè)愛崗，大膽創(chuàng)新。
17.人人崇尚成功，事事成于創(chuàng)新。
18.只有勇于承擔(dān)，才有更大責(zé)任。
19.安全警鐘天天敲，創(chuàng)新工作處處抓。
20.創(chuàng)新是“見人之所共見，思人之所未思。”
21.觀察趨勢，了解趨勢，把握趨勢，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。
22.創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，是一個(gè)國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。
23.自信沉著，勇者無畏，厚積薄發(fā)，笑看今朝!
24.新奧，我們共同的家園;創(chuàng)新，我們共同的考驗(yàn)。
25.創(chuàng)新無界限，人人有機(jī)會(huì)。
26.抓經(jīng)濟(jì)，抓創(chuàng)新，兩手都要硬。
27.加快發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展，科學(xué)發(fā)展，率先發(fā)展。
28.艱苦創(chuàng)業(yè)拼搏奉獻(xiàn)務(wù)實(shí)創(chuàng)新發(fā)展氣化。
29.勤學(xué)習(xí)，譜文明直風(fēng);爭創(chuàng)新，繪秀美藍(lán)圖。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇八
1.人人崇尚成功，事事成于創(chuàng)新。
2.只有勇于承擔(dān)，才有更大責(zé)任。
3.安全警鐘天天敲，創(chuàng)新工作處處抓。
4.創(chuàng)新是“見人之所共見，思人之所未思?！?BR> 5.觀察趨勢，了解趨勢，把握趨勢，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。
6.創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，是一個(gè)國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。
7.自信沉著，勇者無畏，厚積薄發(fā)，笑看今朝!
8.新奧，我們共同的家園;創(chuàng)新，我們共同的考驗(yàn)。
9.創(chuàng)新無界限，人人有機(jī)會(huì)。
10.抓經(jīng)濟(jì)，抓創(chuàng)新，兩手都要硬。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇九
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的偏愛，讓我有機(jī)會(huì)在公司試用。我來到公司正好一月，回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，非常必要和及時(shí)，現(xiàn)將一個(gè)月的工作彙報(bào)如下：
一、一個(gè)月中工作內(nèi)容。
1.醫(yī)院標(biāo)志設(shè)計(jì)。前兩個(gè)周我主要負(fù)責(zé)醫(yī)院的vi設(shè)計(jì)，主要是標(biāo)志設(shè)計(jì)。
2.加強(qiáng)設(shè)計(jì)軟件的應(yīng)用能力。後兩周主要是學(xué)習(xí)熟練掌握設(shè)計(jì)軟件，加強(qiáng)的審美能力，同時(shí)也制作了一部分新的標(biāo)志設(shè)計(jì)方案。
3.輔助同事完成部門的其他一些業(yè)務(wù)。我們這個(gè)平面設(shè)計(jì)部門是新近才重新拾起的，很多事情都要從頭開始，大家都在查資料，跑業(yè)務(wù)，我負(fù)責(zé)駐守辦公室和輔助并積極配合同事完成部門的其他一些業(yè)務(wù)。
同時(shí)我覺得自己應(yīng)該利用休息時(shí)間跑業(yè)務(wù)，一則可以提高公司知名度，二則挑戰(zhàn)自己，培養(yǎng)自己的社交能力。在公司內(nèi)時(shí)刻謹(jǐn)記公司的規(guī)章制度，按時(shí)出勤，不做違反工作規(guī)定及有違公司形象的事。
二、一個(gè)月有哪些成長，哪些還需改進(jìn)：
回顧參加來工作的情況，對照職責(zé)，認(rèn)爲(wèi)自己還是稱職的，但也存在著諸多不足：
首先.在色彩把握上有待提高;。
其次.設(shè)計(jì)的綜合應(yīng)用能力距公司要求還相差甚遠(yuǎn);公務(wù)員之家。
第三.在業(yè)務(wù)範(fàn)圍上還有待于突破;。
第四.自己在綜合素質(zhì)上，與人相處上能力上有所欠缺。
在下一步的工作中，我要培養(yǎng)自己的色彩感知能力，多學(xué)多看成功的設(shè)計(jì)作品，增強(qiáng)自己的設(shè)計(jì)審美能力和軟件哂媚芰?我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法;同時(shí)在業(yè)餘時(shí)間努力學(xué)習(xí)更多的知識，擴(kuò)大獵取知識的範(fàn)圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會(huì)的需要。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。
值得欣喜的是，在工作過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些優(yōu)點(diǎn)：比如積極聽取領(lǐng)導(dǎo)和同事的意見，對自己的工作和學(xué)習(xí)加以改進(jìn)，我喜愛文學(xué)，文字表達(dá)能力強(qiáng)，這在設(shè)計(jì)中也必不可少，我擅長手繪，踏實(shí)好學(xué)。
總之，在公司一個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作中，我發(fā)現(xiàn)自己有很大收獲。如有幸能成爲(wèi)公司的一員，我將爲(wèi)作好工作積極向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請教，改進(jìn)自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，所謂“花繁柳密處能站定才是腳跟，山窮水盡時(shí)能堅(jiān)韌方爲(wèi)好漢”，隻有保持這樣的心態(tài)，才能更好的爲(wèi)客戶服務(wù)，讓公司滿意。希望公司給我一個(gè)展示的平臺(tái)，我將努力成長和學(xué)習(xí)，還公司一片精彩!
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十
2.徐東銷品茂——全新生活全新體驗(yàn);消費(fèi)和娛樂真正“一站式”
3.泰和中央公寓——黃金沌口小戶型樓王百變?nèi)芡顿Y有理。
4.獅城名居——高知社區(qū)高雅人群高尚生活。
5.名都花園——鳥語花香純水岸。
6.學(xué)雅芳鄰——書香地，文化家。
7.南國明珠——都市人的心靈居所。
8.山水星辰——漢口城西第一水景名盤。
9.藍(lán)色天際——都市精英藝術(shù)社區(qū)。
10.東方夏威夷——世襲制美式群島生活圈。
11.南胡中央花園——中央花園的杜鵑開了。
12.江南家園——武漢光谷，精致生活藍(lán)本。
13.大洋彼岸假日群島——唯我山路十八彎。
14.德盛大廈——我把天空搬回家。
15.惠園cbd——藝術(shù)惠園，見微知著。
16.翠堤春曉——獨(dú)占太陽湖，只有天空可以在你之上;公園生活新體驗(yàn)。
17.天源城——都市新生帶，品質(zhì)新生活。
18.幸福人家——有一種舒適叫幸福;源于獅城新加坡的浪漫風(fēng)情，享受超前居住空間。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十一
新聞工作是活潑的人從事的嚴(yán)謹(jǐn)事業(yè)，熾熱的人肩負(fù)的冷靜使命，浪漫的人從事的艱辛勞作，轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)從事這個(gè)行業(yè)十三個(gè)年頭。回顧這些年，我在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，一直把“用心去工作，要干就干好，干一行愛一行”作為自己的工作理念，時(shí)刻鞭策著自己。在工作中不斷學(xué)習(xí)和鉆研，在學(xué)習(xí)和鉆研中不斷提升自己的思想和業(yè)務(wù)水平。
時(shí)光荏苒，老少廣播廣告部的第一季度工作已經(jīng)落幕，本人就在老少頻率廣告部崗位上的工作體會(huì)，作以下總結(jié)報(bào)告：
20一季度的廣告工作，是比較敏感的一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，他牽涉到我們老少廣播廣告總賬的最終揭曉。也是我們老少廣播廣告部年度創(chuàng)收最嚴(yán)峻的一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。由于我們廣告部歷史性的'完成了420萬的總指標(biāo)，在集團(tuán)以及各兄弟頻率之間影響非常大。()在廣告主管領(lǐng)導(dǎo)的努力和頻率領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們廣告部再創(chuàng)輝煌業(yè)績，完成了620萬的總指標(biāo)，獲得了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度好評。
其次，在一季度的工作當(dāng)中，密切和節(jié)目部、綜合部配合。經(jīng)手參與的一些頻率大活動(dòng)主要有：參與團(tuán)市委發(fā)起的“江東小學(xué)送愛心活動(dòng)”、“我和阿拉老酒的故事”活動(dòng)、“天生孩子王”-寧波市首屆少兒主持人大賽活動(dòng)、“阿拉大世界尋搭檔”等活動(dòng)。
本職工作上，積極維護(hù)廣告熱線客戶的工作，接收、審聽廣告熱線節(jié)目，還積極參與到廣告客戶節(jié)目改版、創(chuàng)新等等工作。
在從事廣告經(jīng)營和活動(dòng)策劃工作的同時(shí)，還兼擔(dān)了月均30小時(shí)左右的導(dǎo)播工作；當(dāng)月廣告投放量、到款量統(tǒng)計(jì)及財(cái)務(wù)到款核對工作；年度經(jīng)營統(tǒng)計(jì)表統(tǒng)計(jì)工作；廣告專題剪輯工作；節(jié)目獎(jiǎng)品發(fā)放工作、日常頻率的月度、年度收聽率匯總工作等等。
今年國家加大了對保健品、藥品市場監(jiān)管力度，作為以保健品熱線廣告為主體承載的老少廣播廣告部無疑是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。面臨風(fēng)暴，我們廣告部樹立全新經(jīng)營管理理念，積極幫助客戶改版創(chuàng)新，規(guī)避不必要的損失，既提升了品牌的核心競爭力，又為增量完成年創(chuàng)收任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
工作上我和同事之間相互支持、密切配合。生活中我對同事以誠相待，作風(fēng)正派，敢于批評和自我批評。不攬功諉過，虛心聽取反面意見，自己也經(jīng)常靜下心來，經(jīng)常反思、檢查自己。
總之，在過去的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和指導(dǎo)下，我的業(yè)務(wù)水平、職業(yè)道德修養(yǎng)都獲得了進(jìn)一步的提高。但也存在一些不足，我決心在今后的工作更加嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)，扎實(shí)做好本職工作，爭取早日成為一名優(yōu)秀的新聞工作者。
湯旭暉。
2014.4.5。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十二
為認(rèn)真貫徹《醫(yī)療廣告管理辦法》和省市有關(guān)文件的要求，進(jìn)一步做好醫(yī)療廣告管理工作，在縣衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)下，岳西縣衛(wèi)生監(jiān)督所堅(jiān)持綜合治理、標(biāo)本兼治的原則，加強(qiáng)與工商部門的配合和協(xié)作，加大日常監(jiān)管和執(zhí)法力度，認(rèn)真開展了醫(yī)療廣告的.整頓和規(guī)范工作?，F(xiàn)將20xx年度的工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)宣傳動(dòng)員，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。
為認(rèn)真貫徹落實(shí)《醫(yī)療廣告管理辦法》和省市有關(guān)文件的要求精神，岳西縣衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所采取有效措施加強(qiáng)宣傳動(dòng)員。一是及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)了有關(guān)文件，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生監(jiān)督檢查員要樹立長期作戰(zhàn)的思想，徹底整治虛假違法醫(yī)療廣告。二是聯(lián)合縣工商局、縣食品藥品監(jiān)督管理局、縣廣播電視局開展檢查。
二、規(guī)范和創(chuàng)新監(jiān)管措施，探索規(guī)范化、制度化標(biāo)本兼治的長效監(jiān)管機(jī)制。
在今年的醫(yī)療廣告整治中，為嚴(yán)厲懲治虛假違法醫(yī)療廣告，降低醫(yī)療廣告違法率，我們對新聞媒介、醫(yī)療機(jī)構(gòu)加強(qiáng)全方位和動(dòng)態(tài)監(jiān)管，一是治理源頭，強(qiáng)化對醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣告發(fā)布行為的監(jiān)管，把發(fā)布虛假違法廣告的醫(yī)療機(jī)構(gòu)作為整治重點(diǎn)；二是強(qiáng)化對媒介單位的監(jiān)管，督促媒介完善廣告審查制度，落實(shí)發(fā)布違法廣告責(zé)任追究制；三是規(guī)范市場，強(qiáng)化對廣告市場的動(dòng)態(tài)監(jiān)管，充分發(fā)揮基層衛(wèi)生監(jiān)督檢查員的力量，加強(qiáng)廣告市場的日常巡查，全方位地整治和規(guī)范醫(yī)療廣告。四是加大醫(yī)療廣告的監(jiān)測和檢查力度，順藤摸瓜，加大違法醫(yī)療違法案件的查處力度，如：我縣五河鎮(zhèn)有一鄉(xiāng)村醫(yī)生未經(jīng)批準(zhǔn)擅自在鎮(zhèn)廣播電視站發(fā)布牙科診療廣告并印制診療名片開展口腔科診療活動(dòng)，被衛(wèi)生監(jiān)督檢查員及時(shí)發(fā)現(xiàn)并第一時(shí)間報(bào)告縣衛(wèi)生監(jiān)督所，衛(wèi)生監(jiān)督人員趕到現(xiàn)場給予了查處；另有一個(gè)外地游醫(yī)在縣城關(guān)附近到處張貼醫(yī)療小廣告開展無證行醫(yī)活動(dòng)，被衛(wèi)生監(jiān)督人員及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并在其住處查出了醫(yī)療廣告近200張，衛(wèi)生監(jiān)督所給予了取締，并罰款5000元。
20xx年，全縣共出動(dòng)執(zhí)法人員242人次，執(zhí)法車輛52臺(tái)次，共監(jiān)測和檢查各類醫(yī)療廣告15條次，查出違法醫(yī)療廣告3條次，責(zé)令停止發(fā)布1件，根據(jù)醫(yī)療廣告監(jiān)測立案查處醫(yī)療違法案件2起，罰沒金額共計(jì)8000元。同時(shí)，還收繳各類違法醫(yī)療廣告印刷品300余份。通過加大醫(yī)療廣告監(jiān)測和檢查力度，加大案件查處力度，我縣的醫(yī)療廣告整治取得了明顯的成效。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十三
20xx年影視頻道總?cè)蝿?wù)x萬元，廣告預(yù)計(jì)完成約x萬元，活動(dòng)完成約x萬元，完成總?cè)蝿?wù)的90%，與去年基本持平，主要是彌補(bǔ)了去年養(yǎng)生欄目萬損失。
二、經(jīng)營情況。
今年我們廣告經(jīng)營中的四大板塊均有所上漲。
1.其中專題取消代理制度，而是采取自營方式，浮動(dòng)價(jià)格，靈活把控，根據(jù)不同的行業(yè)制定最適合的專題價(jià)格，漲幅較多。
2.同時(shí)不斷努力開發(fā)并引進(jìn)新的廣告產(chǎn)品等，而且廣告結(jié)構(gòu)還在不斷優(yōu)化。
三、市場影響。
受事件影響，等品牌投放量都有所下降，損失廣告收入約x萬元。
四、20xx年目標(biāo)計(jì)劃。
婚影產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目可包含婚戀、婚影、婚慶、婚旅等，如可為新人提供較有特色的婚紗攝影基地，與青龍古鎮(zhèn)合作舉辦最正宗的中式婚禮，與全國甚至全世界的地球倉旅居屋結(jié)成聯(lián)盟，為新人定制別具一格的蜜月旅行。通過婚戀節(jié)目搭建首個(gè)找對象、戀愛的平臺(tái)。
3、加大活動(dòng)合作，如文化專題節(jié)目《百姓春晚》等也都在計(jì)劃和籌備當(dāng)中，利用活動(dòng)彌補(bǔ)一部分任務(wù)缺口。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十四
1.力行求是，勇于創(chuàng)新，服務(wù)社會(huì)，報(bào)效國家。
2.轉(zhuǎn)變增長方式，提高創(chuàng)新能力，建設(shè)和諧社會(huì)。
3.創(chuàng)新難，自主創(chuàng)新更難，持續(xù)創(chuàng)新則難上加難。
4.以才濟(jì)事，以德治學(xué)，我唯創(chuàng)新，同新奧長。
5.藍(lán)天因白云而澈，新奧因你我而榮。
6.科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技創(chuàng)新是第一推動(dòng)力。
7.創(chuàng)新漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
8.解放思想，實(shí)事求是，團(tuán)結(jié)一致求創(chuàng)新。
9.人人提案創(chuàng)新，成本自然降低。
10.堅(jiān)持理論創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，不斷提高發(fā)展水平。
11.學(xué)習(xí)科學(xué)知識，傳播科學(xué)思想，倡導(dǎo)科學(xué)方法，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神。
12.人人有改善的能力，事事有改進(jìn)的余地。
13.智者求己，鈍者求人，愚者求神。
14.新奧天下事創(chuàng)新為先，創(chuàng)新清潔能源新奧當(dāng)先。
15.加快建設(shè)以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，是建設(shè)創(chuàng)新型新奧的當(dāng)務(wù)之急。
16.經(jīng)濟(jì)依靠科技，科技依靠創(chuàng)新，創(chuàng)新依靠人才。
17.不是空洞口號，創(chuàng)新是必要行動(dòng)。
18.全員發(fā)動(dòng)，迎接氣化;齊心協(xié)力，力爭創(chuàng)新。
19.新奧同仁，創(chuàng)新求實(shí)，奧運(yùn)之時(shí)，騰飛之際。
20.闖一番事業(yè)是最好創(chuàng)新。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十五
我是去年x月有幸被xx錄用的，之前我一直從事廣告平面設(shè)計(jì)方面的工作，到了蘇州后找的第一份工作就是網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，不過做的時(shí)間不是很長，對這方面還算是個(gè)生手。
到了xx以后，先是擔(dān)任平臺(tái)設(shè)計(jì)師的工作至x月下旬，然后又調(diào)到網(wǎng)站建設(shè)部做網(wǎng)站設(shè)計(jì)師一直至今。在工作中，我學(xué)到了很多東西，從不懂，到有點(diǎn)懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。
很多時(shí)候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會(huì)覺得枯燥；
很多時(shí)候當(dāng)我們做網(wǎng)站剛有靈感的時(shí)候，會(huì)突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不會(huì)手忙腳亂。
到了xx以后，要感謝的人真的很多…。
在平臺(tái)上工作的時(shí)候，感謝總監(jiān)一直教導(dǎo)我，要不斷提高自己的設(shè)計(jì)能力；
感謝xx從我進(jìn)公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西；
感謝xx和xx，在我剛進(jìn)公司對代碼絲毫不懂的情況下，對我的熱心的幫助。感謝有在平臺(tái)上磨練的那段時(shí)光，正是那段時(shí)間激發(fā)了我的斗志和工作熱情！
到了網(wǎng)站建設(shè)部以后，我被一種莫名的東西感動(dòng)著。我們是一支年輕的隊(duì)伍，部門經(jīng)理也是一個(gè)80年代以后的年輕的女孩子。我們雖然年輕，但是我們并不浮躁，我們充滿激情和憧憬，我們充滿力量和動(dòng)力。這不正是我想要的那種感覺嗎？為了一個(gè)同目標(biāo)，我們會(huì)齊心奮力向前。我的心找到了歸宿，我安定了下來。我確定：這就是我的事業(yè)，為同程，為自己，努力著！前進(jìn)著！
感謝每一個(gè)人對我的幫助和支持，感謝大家那么喜歡我（哈哈~~我臉皮是不是有點(diǎn)厚了?。。┪視?huì)繼續(xù)努力的，讓我們前進(jìn)的步伐越走越堅(jiān)定?。?！
雖然從大學(xué)畢業(yè)的時(shí)間還不到兩年，但是，可能因?yàn)槲沂且粋€(gè)不太能閑得住的人吧，從大二開始我就在學(xué)習(xí)之余將自己的另一只腳正式踏入了設(shè)計(jì)行業(yè)。
在來xx之前，我也接觸過很多各種各樣的客戶，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過那些都是和客戶當(dāng)面溝通交流的，和客戶在意見上發(fā)生分歧時(shí)，大部分我可以很輕易的用我的設(shè)計(jì)專業(yè)方面的知識說服客戶，甚至可以現(xiàn)場做出效果來改變他們的主意。
而有些時(shí)候，又必須對一些客戶妥協(xié)，即使他們再怎么讓我深惡痛絕，我還是必須認(rèn)真的完成對他們的服務(wù)，因?yàn)椴荒芤驗(yàn)橐恍┬∈拢瑏G失掉一些重要的客戶。
光陰似箭，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)過去，我們迎來了嶄新的20xx年。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下，工作的各方面有一定的進(jìn)步，同時(shí)我深深的感到：作為＂xx人＂、＂廣告人＂有種深厚而濃烈的感情。
我于20xx年年x月份到公司，20xx年按照領(lǐng)導(dǎo)的指示負(fù)責(zé)金鵬圖語廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作，任部門經(jīng)理。一年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績。在此將20xx年主要的工作情況述職如下：
一、計(jì)劃完成情況。
金鵬圖語廣告全年計(jì)劃完成銷售額xxx元；
實(shí)際完成xxx元，未完成全年銷售計(jì)劃。
20xx年，廣告公司的工作是＂以天鴻項(xiàng)目為主，積極拓展新的營銷業(yè)務(wù)工作＂。在天鴻項(xiàng)目上，業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項(xiàng)目二期的各項(xiàng)工作，主要有：xxx的認(rèn)籌、xxx演奏會(huì)、天xxx展會(huì)、xxx展會(huì)、xxx分銷處等工作。其他項(xiàng)目工作主要有：xx銀行離岸業(yè)務(wù)推介會(huì)等各項(xiàng)工作，xx、xx辦事處圖冊的設(shè)計(jì)、區(qū)政府圖冊的設(shè)計(jì)與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會(huì)、xx人壽xx年頒獎(jiǎng)晚會(huì)、xx電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會(huì)、職業(yè)學(xué)院圖冊、xxx十周年、xxx開盤等。同時(shí)積極參加集團(tuán)及公司組織的培訓(xùn)，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經(jīng)驗(yàn)，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進(jìn)一步的`認(rèn)識。
20xx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動(dòng)的組織、操作流程及現(xiàn)場布置，以及活動(dòng)所能涉及的每一個(gè)細(xì)節(jié)，提高了在活動(dòng)方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗(yàn)，也真正的體會(huì)到＂為客戶創(chuàng)造價(jià)值＂的分量，但是，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗(yàn)既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)驗(yàn)。
三、堅(jiān)持＂為客戶創(chuàng)造價(jià)值＂的理念，不斷更新服務(wù)手段；
鞏固老客戶，吸納新客源。
廣告公司在xx是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價(jià)格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。
20xx年，業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時(shí)，不斷提升自己的`專業(yè)水平及對客戶服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行＂提醒式＂服務(wù)系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價(jià)格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現(xiàn)活動(dòng)方案被＂套＂的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場，由此我加強(qiáng)學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動(dòng)的相關(guān)知識，盡可能的了解這個(gè)領(lǐng)域的所有問題，完善自身的素質(zhì)，在專業(yè)知識上領(lǐng)先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。
四、形成＂總結(jié)問題，提高自己＂的內(nèi)部溝通機(jī)制。以市場需求為導(dǎo)向，提高工作效率。
廣告公司的工作比較復(fù)雜，特別是活動(dòng)方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設(shè)計(jì)、各個(gè)外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。加強(qiáng)自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比較復(fù)雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)守工作流程和公司的各項(xiàng)規(guī)定，違反制度的事情堅(jiān)持不做，只要做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)、為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)。
五、存在的問題及下步工作打算。
回顧這一年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經(jīng)驗(yàn)不足，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次，廣告專業(yè)知識方面，需要大量的學(xué)習(xí)的充實(shí)完善自己的知識庫。這些不足，有待于下步的工作中加以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。在20xx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)上升一個(gè)新的層次。其次，加強(qiáng)責(zé)任與危機(jī)意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司的新年度的工作再上新臺(tái)階，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是20xx年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計(jì)劃利潤指標(biāo)的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導(dǎo)制作，有效地與其他兄弟公司進(jìn)行整合，將是我努力的方向。
總結(jié)：
＂市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。
同時(shí)，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。
我們已經(jīng)歷了足夠的市場磨練，堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，找一個(gè)＂支點(diǎn)＂--【自有媒體】去撬動(dòng)市場，打造＂勢能＂--【活動(dòng)組織執(zhí)行】以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合--【對內(nèi)服務(wù)兄弟公司】形成＂拳頭＂能量！我們就一定能在疲軟、透明度、市場混亂的廣告行業(yè)里建功立業(yè)！
在廣告公司工作過程中對于廣告的一些瑣碎思考，在這里將廣告公司工作總結(jié)記錄下來，以期看到自己的進(jìn)步，在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面。
廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。在針對哈佛大學(xué)生所做的實(shí)驗(yàn)錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運(yùn)用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
一、廣告有基本必須的元素。
1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。
2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。
3.必須要能表達(dá)出來，并在恰好的時(shí)間點(diǎn)上。
目前手機(jī)廣告風(fēng)格只能說是一個(gè)簡單的銷售訊息。
二、xxx案例。
在xx年該做的廣告都做了，然后開始進(jìn)行推廣通路：如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂時(shí)就有可樂喝。
根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí)，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。
之前xxx的廣告，便將xxx和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時(shí)，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個(gè)策略，并賦予一個(gè)style，也就是品牌在生活上的感覺。
1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會(huì)去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。
2.邀請閱聽人進(jìn)入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈(zèng)品等。
3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立。
投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨(dú)立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個(gè)目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。當(dāng)然，品牌為基本考量。75%的哈佛學(xué)生沒注意，在一般人也許高達(dá)90%所以我們要如何能beoutstanding。
三、廣告的目標(biāo)。
1.消費(fèi)者：解決消費(fèi)者問題。
2.產(chǎn)品本身：消費(fèi)者記的是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十六
1.融合德智勇勤，創(chuàng)新其樂無窮。
2.創(chuàng)新無條件，信手偶得之;創(chuàng)新無訣竅，突發(fā)奇想中。
3.只有一條路不能選擇——那就是放棄的路。
4.不是空洞口號，創(chuàng)新是必要行動(dòng)。
5.誠實(shí)是做人之準(zhǔn)則，信用是社會(huì)的靈魂，創(chuàng)新是企業(yè)的根本。
6.新奧因成功而美好，員工因創(chuàng)新而精彩。
7.堅(jiān)持創(chuàng)新，再鑄輝煌。
8.創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實(shí)管理提高效率。
9.成功者找方法，失敗者找借口，開拓者找創(chuàng)意。
10.攜手創(chuàng)新，共建和諧社會(huì)。