一個好的計劃可以讓我們有信心和動力去實現(xiàn)我們的目標。計劃要具備合理性和靈活性，能夠隨時根據(jù)情況做出調(diào)整和改變。在這里，我們分享了一些成功人士的計劃經(jīng)驗和故事，希望能夠給大家啟發(fā)和思考。
高校員工個人工作計劃篇一
新的一年，希望各部門能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標。
在20xx年的`工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
作為市場部主管，需要不斷訂立計劃，來完成新年度的工作任務(wù)。
1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務(wù)實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和具體工作任務(wù)。
2、建立內(nèi)部市場客服體系，包括客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋。
3、建立標準規(guī)范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標準、服務(wù)禮儀、服務(wù)語言，規(guī)范醫(yī)護人員語言行為。
4、加強社區(qū)宣傳，擬在社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。
5、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)的運作形勢，合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下功夫。提出了溫情服務(wù)承諾，并建起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
高校員工個人工作計劃篇二
在x總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，本人在xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展2007年度的工作。現(xiàn)制定。
如下：
二、全面負責公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事宜；
七、協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應(yīng)收、應(yīng)付款項的工作。
高校員工個人工作計劃篇三
員工個人工作計劃范文，下面是小編帶來的員工個人工作計劃范文，歡迎閱讀!
20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好的發(fā)揮作用。
一、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月轉(zhuǎn)初前報交總經(jīng)理留存。
4、票據(jù)需總經(jīng)理審核簽字后方能報銷。
5、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
二、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
一、主要工作
(一)信息收集和編發(fā)工作
(二)材料綜合工作
文字工作是辦公室的重點工作，我努力認真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、總結(jié)、匯報材料等40余份。
(三)后勤保障和接待工作。
后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個重要組成部分，本著節(jié)儉、實效的原則，服務(wù)好領(lǐng)導(dǎo)、群眾、客商，讓領(lǐng)導(dǎo)和客人乘興而來，滿意而去。特別永州市第二屆商務(wù)杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級領(lǐng)導(dǎo)一致好評。通過健全和完善管理制度，為機關(guān)工作的高效運轉(zhuǎn)提供有力的保證。
二、存在問題
半年來，我的工作取得了一些進步，但是仍然存在很多不足：一是個人綜合素質(zhì)需繼續(xù)提高，學(xué)習力度需要進一步加大;二是工作的責任心和事業(yè)心有待進一步提高，服務(wù)的觀念有待進一步深入。
三、xx年個人工作思路
為落實好全年工作計劃的安排，服務(wù)全局，在做好相關(guān)基礎(chǔ)工作同時，將著重做好以下工作：一是加強學(xué)習，不斷提高自身綜合整體素質(zhì)，增強工作責任心和事業(yè)心，加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習;二是增強工作計劃性，將工作計劃細化，努力做到當日工作當日完成;三是增強與各股室的溝通協(xié)調(diào)力度，通過與其他股室努力完成辦公室經(jīng)濟指標;四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度，確保信息工作再上臺階;五是提高自身綜合協(xié)調(diào)能力，著力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成縣委縣政府下達的各項中心任務(wù)?？傊?，xx年將在局主要領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進一步提高自身素質(zhì)，克服不足，努力做自己的本職工作。
四、近期個人工作計劃
1、起草我局xx年工作計劃
2、做好縣委縣政府下達的各項中心任務(wù)的啟動準備工作
3、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎罰情況
4、做好信息收集工作
5、準備xx年第一季度經(jīng)濟分析報告
20xx年繼20xx年金融危機后我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好房屋中介的工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的.開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學(xué)習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)房屋的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
高校員工個人工作計劃篇四
是我們xxxx廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好廣告創(chuàng)收工作，對于我個人至關(guān)重要。通過各項工作開展情況的總結(jié)，我深刻認識到我自身還存在或多或少的不足之處，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，現(xiàn)將個人工作計劃制訂如下：
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xxxx公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。
產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
高校員工個人工作計劃篇五
從x年基于自身職業(yè)規(guī)劃的考慮，從建筑施工企業(yè)順利轉(zhuǎn)行至房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，甲、乙方財務(wù)會計身份轉(zhuǎn)換的同時，對自已也是一個新的起點和挑戰(zhàn)!
房地產(chǎn)行業(yè)會計與施工行業(yè)相比，有諸多的相同之處，但其又有自身鮮明的行業(yè)特點與獨特的核算方法。
剛?cè)肼毶霞冶P龍城的置業(yè)公司時，正逢公司樓盤已熱銷過大半，首先就從開發(fā)產(chǎn)品的銷售流程入手，從客戶預(yù)交定金，簽合同交納首期款，辦理銀行貸款，客戶按揭款全額到賬，開具售房稅控發(fā)票，填寫各樓棟房屋銷售明細表，按期同銷售公司對賬;同時還要對照前期的各項施工合同，清理開發(fā)成本費用賬務(wù)明細，清結(jié)各施工隊工程尾款;并兼任物業(yè)公司的會計。
在各項業(yè)務(wù)剛剛就輕駕熟，工作步入正軌之時，又恰逢國家對房地產(chǎn)企業(yè)宏觀調(diào)控加緊，國稅由各區(qū)局長負責牽頭錯片交叉成立清查專班，下點進駐各開發(fā)企業(yè)。
從x年11月黃陂區(qū)國稅局開會通氣之后，一直到x年3月底將近半年的時間，除完成日常財務(wù)常規(guī)工作以外，其他時間全部用于項目自查、清算，配合國稅專班、審計事務(wù)所等相關(guān)人員清查賬務(wù)，整理、收集、復(fù)印各類涉稅合同、單據(jù)、資料等，提供相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)，填寫各種表格。
這段期間的工作，可用“煎熬”兩字來形容，借助自身較為扎實的財務(wù)理論根基及實踐工作經(jīng)歷，應(yīng)對稅務(wù)清查不是難事，但應(yīng)對公司上層不切合當前實際的納稅構(gòu)想?yún)s是難之又難!
因為這家公司前期開發(fā)花園項目時，稅務(wù)稽核力度不大，可操作空間很大，交納的稅額不高，所以公司決策層在家園這個項目的稅務(wù)支出這塊，計劃預(yù)算額做得很低，樓盤銷售前期，所得稅納稅額為零，后期就每季度象征性的'交納5萬元，進入項目清算階段，稅務(wù)專班駐點清稅時，需補付的大額欠稅是一方面，另一方面因為。決策層要求將納稅額控制在某某點以內(nèi)，但基于，所造成的不利局面，幾乎難以扭轉(zhuǎn)。
常言道“屋漏偏逢連天雨”，這頭國稅所得稅還未清結(jié)，那邊地稅的土地增值稅清查又在全市范圍內(nèi)全面鋪開，又是一番發(fā)票清查、資料整理、數(shù)據(jù)填報，這都不難，到了交稅這一環(huán)節(jié)，又卡殼了，決策層又是驚呼“稅款要交這么多嗎”?眾所周知，流轉(zhuǎn)稅環(huán)節(jié)是一旦售房發(fā)票開具后，納稅義務(wù)就無可規(guī)避，但這種淺顯的道理我已不想反復(fù)解釋了。已熟韻領(lǐng)導(dǎo)性情的我，平靜地強調(diào)：“這只是站在財務(wù)角度列示的數(shù)額，您愿意交多少就交多少，現(xiàn)在不交也行!”
實踐出真知，稅務(wù)清查專班借助房產(chǎn)部門的售房數(shù)據(jù)和清查賬務(wù)的結(jié)果，開具了補罰合計的巨額稅單，補稅部分和我上報給公司的納稅數(shù)額相差無幾，而且已是我盡最大可能和稅務(wù)斡旋削減后的結(jié)果。當稅務(wù)限期納稅通知書擺在決策層的案頭，當真金白銀交納入國庫時，相信事實已給決策層上了最生動的一課。
通過這半年零距離地和稅務(wù)專班的接觸配合，學(xué)到了不少他們查稅的切入點和方法，對個人的房地產(chǎn)涉稅實操能力，絕對是一個長足的提高!
高校員工個人工作計劃篇六
在譚總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，本人在20xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方，20xx年企業(yè)員工個人工作計劃。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制如下：
二、全面負責公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事宜；
七、協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應(yīng)收、應(yīng)付款項的工作，個人工作計劃《20xx年企業(yè)員工個人工作計劃》。
高校員工個人工作計劃篇七
年上學(xué)期，個人各項工作將緊扣學(xué)院及系部本年度工作重點，在積極配合系部完成好本部門各項工作的同時，不斷加強自身建設(shè)，以努力提高教學(xué)質(zhì)量為目的，認真做好各項教學(xué)工作，具體計劃如下：
一、教學(xué)工作。
1。認真做好本期開學(xué)工作。本期共有7個班的應(yīng)用數(shù)學(xué)教學(xué)工作，全部為資源系的課，為確保全期教學(xué)工作科學(xué)合理，期初將集中精力備課，制定好各個班的教學(xué)計劃及教學(xué)進度，保證順利完成教學(xué)任務(wù)。
2。認真配合系部、教務(wù)處做好開學(xué)后補考工作。
3。研究學(xué)情，因材施教，確保教學(xué)質(zhì)量。因為絕大多數(shù)學(xué)生數(shù)學(xué)基礎(chǔ)薄弱，學(xué)習習慣及學(xué)習自覺性欠佳。因此，教學(xué)過程中，應(yīng)著重加強學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)及學(xué)習能力的培養(yǎng)，在新知識傳授過程中根據(jù)學(xué)生知識基礎(chǔ)有針對性地補充舊知識的復(fù)習準備，做到因材施教。認真做好備課、課堂、作業(yè)三個重點環(huán)節(jié)的工作，確保教學(xué)效果。
4.繼續(xù)加強教學(xué)軟件的建設(shè)。在已有的電子教案及電子課件基礎(chǔ)上進一步豐富和完善教學(xué)軟件資源，實現(xiàn)資源共享。根據(jù)教材的改編新要求，進一步加強和完善試題庫建設(shè)。
二、教研工作。
1、堅持政治學(xué)習。通過政治學(xué)習，不斷提高政治思想覺悟及師德修養(yǎng)，并自覺將學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀的個人整改措施落實到教學(xué)工作中去。
2、堅持業(yè)務(wù)學(xué)習。通過業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平，從而不斷提高教學(xué)質(zhì)量。主要從以下幾方面進行：
(1)經(jīng)常聽老教師的課，本期計劃至少聽6課。有針對性地選擇教學(xué)中的難點內(nèi)容作為課題進行互評互議，通過集體交流探求新穎有效的教學(xué)方法，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
(2)加強數(shù)學(xué)應(yīng)用性研究。以高等數(shù)學(xué)教學(xué)研究為主，主動加強與專業(yè)教師的溝通，了解專業(yè)課教學(xué)情況，加強數(shù)學(xué)在專業(yè)學(xué)習中和專業(yè)實際中的實用性研究，從而加強數(shù)學(xué)與專業(yè)的融合，充分發(fā)揮數(shù)學(xué)學(xué)科的工具作用，同時也通過這一教學(xué)過程滲透數(shù)學(xué)思想和方法，提高學(xué)生整體素質(zhì)。
(3)組織好數(shù)學(xué)老師編寫好《應(yīng)用數(shù)學(xué)》教材第二版并出版。
(4)加強教法研究，堅持參加集體備課活動，通過說課等形式，不斷探索新的教學(xué)方法，并結(jié)合實踐進行總結(jié)和評價。
(5)加強空間建設(shè)，按照假期的培訓(xùn)，完成表格化教學(xué);努力做好科研工作，進一步提高自身的專業(yè)水平。
(6)加強和任課老師的交流，共同改進和提高教學(xué)教改工作。
(7)五月上旬安排好下學(xué)期選修課的報名及任課老師。
高校員工個人工作計劃篇八
1、做好信息技術(shù)學(xué)科的教學(xué)、教研工作。
2、建全教師學(xué)校
3、協(xié)助各部室做好電化教育工作，利用我?，F(xiàn)有設(shè)備，保證各項電教工作的順利進行。
4、做好日常的計算機保養(yǎng)、維護、維修工作，保障全校
5、與教科室合作，抓好我校
(一)計算機學(xué)科教研工作
1、以現(xiàn)代遠程教育優(yōu)良條件為契機，努力提高信息技術(shù)教師的專業(yè)水平。使我校信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)水平有一個飛躍。
2、做好期末學(xué)科教學(xué)質(zhì)量檢測工作。
(二)學(xué)校
1、隨著社會的發(fā)展，科學(xué)的進步，信息技術(shù)學(xué)科越來越突出重要的地位，我們要把
2、嚴格管理
(三)協(xié)助各部室做好電教工作，利用我們現(xiàn)有的設(shè)備，保證各項工作的正常進行，為全校工作保駕護航。
(四)維護好學(xué)校局域
(五)加強業(yè)務(wù)學(xué)習，加強師德建設(shè)。積極參加學(xué)校的各項政治活動和業(yè)務(wù)學(xué)習，加強工作紀律，愛崗敬業(yè)，積極進取，團結(jié)協(xié)作。
(六)深入開展教師校本培訓(xùn)工作
(七)組織教師“課件”大賽，提高教師課件制作水平。
(八)組織我校
(九)做好學(xué)校信息的收集與處理，完成圖像、音頻、視頻的處理工作。
高校員工個人工作計劃篇九
20xx年是我們xxxxxx廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。通過20xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，現(xiàn)將20xx年個人工作計劃制訂如下：
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xxxxxx公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
二、制個人學(xué)習計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。
產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
高校員工個人工作計劃篇十
本學(xué)期，我仍將以一名優(yōu)秀蒙氏教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，關(guān)愛每一位幼兒，坦誠面對每一位家長，積極認真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍，認真準備、組織每一次教育活動，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境，以蒙氏教育理念的精髓為出發(fā)點，蹲下來講話，抱起來交流，牽著手教育；多反思，多聽，多做，勤于實踐，促進自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。
本學(xué)期，我將總結(jié)經(jīng)驗，爭取從以下幾方面獲得提高：
1、教學(xué)方面，我會認真準備并上好每一節(jié)蒙氏課；認真準備幼兒活動所需材料；寫好每一次教育活動計劃；多學(xué)習，把先進的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學(xué)中；多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法；多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短，促進幼兒發(fā)展；多和有經(jīng)驗的教師交流，爭取獲得她們的指導(dǎo)、幫助。
2、生活中，熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團結(jié)向上，爭取和同事們成為朋友。
3、班級工作中，嚴格要求自己，以身作則地做好班主任工作。
1、不上無準備的課。每天放學(xué)后，熟悉第二天上課的內(nèi)容，寫好蒙氏工作展示頁，并熟練操作教具，準備上課所需教具教材或操作材料；以新穎獨特的教學(xué)內(nèi)容吸引幼兒注意力，激發(fā)幼兒興趣，提高學(xué)習的效率。
2、每周張貼周計劃，發(fā)放周觀察記錄表以及幼兒一周所學(xué)知識反饋，讓家長更直觀的了解幼兒在園情況。
3、結(jié)合課程進度給幼兒制作“作業(yè)紙”，使所學(xué)知識更好的掌握。
4、繼續(xù)開展英語教學(xué)，使英語教學(xué)融入幼兒一日活動之中。
5、以講禮儀、守秩序作為本學(xué)期蒙氏教育的目標。
1、保持班級環(huán)境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中，整齊有序。
2、做好每日的晨檢、午檢工作，照顧幼兒的一日生活，特別是體質(zhì)差幼兒的護理，加強體育鍛煉，保證每天一個小時的戶外活動，提高孩子的身體素質(zhì)。
3、注意孩子的安全，并加強自我保護能力的培養(yǎng)，以杜絕事故的發(fā)生。
1、利用各種方式與家長溝通，取得家長的信任與支持，為以后工作的正常開展作好鋪墊。
2、及時了解幼兒在家的情況，有針對性地做好幼兒的教育工作。
3、注重做好與家長的日常交流工作，耐心解釋和回答家長提出的問題，做到熱情、主動、耐心、細致。
4、設(shè)置家園聯(lián)系專欄，以豐富內(nèi)容吸引家長觀看，使家長學(xué)習新的幼教理論與知識，并了解我們平時的教育情況，同時互相溝通與交流教育經(jīng)驗，以便使進一步配合我們的工作，從而提高工作質(zhì)量與效率。
一是繼續(xù)豐富專業(yè)理論知識；
二是在教學(xué)中要推陳出新；
三是加強班級的管理工作，尤其是文明禮儀習慣的堅持；
四是以后堅持使用普通話；
五是上好每一節(jié)課。
六是嚴格要求自己，保證工作時間，做到一學(xué)期不請假，不無故遲到早退，用飽滿的熱情對待工作。
高校員工個人工作計劃篇十一
20xx年對我來說，來的有些太早了。在過去一年中，還有一些要求和目標沒有達到，轉(zhuǎn)眼20xx卻早早的到來。再這樣的情況下，我實在不知道該對新年的到來感到高興，還是對自己沒能完成過去的目標而感到慚愧。盡管在過去我已經(jīng)盡可能的努力了，但是在工作和生活中有許多的問題在過去的一年困擾著我，讓我在工作中實在難以做到最好。
但盡管是這樣，自己在過去一年中依然有不少的提升和進步，現(xiàn)在，回憶過去一年的工作，并對這全新的20xx年作出展望，我要在這里對接下來的工作做好計劃，希望自己能在20xx年順利的完成自己的計劃目標。
在過去的工作中，我在工作中出現(xiàn)過很多的問題，在這一年里，我要好好的改正過去的不足，提高自己在這一年的工作能力。
思想方面：回憶過去的工作，自己在思想上的問題不是只是一點兩點。過于的爭強好勝導(dǎo)致在工作中沒能為集體著想，還因此犯下了不少的錯誤。
在20xx年的工作中，我要從自己的思想改正自己。認真的學(xué)習公司的發(fā)展理念，緊跟公司的發(fā)展方向。在工作中學(xué)習團體榮譽感，以團體的利益為重。在生活當中，也要通過網(wǎng)絡(luò)和書籍學(xué)習實事，提升個人的政治思想。
工作方面：工作方面的提升是非常必要的，隨著公司的發(fā)展要求，工作的難度也在一點點的提升，作為員工，我必須在工作中進步，不斷的提升自己的工作能力。
在這一年的工作中，我要向優(yōu)秀的前輩們看齊，多去吸取大家的優(yōu)秀經(jīng)驗。在工作中我要多反省自己，認識到自己的出現(xiàn)的問題，并不斷的提高對自己的要求，加強對個人的管理能力。
首先，需要改正的是自己在過去工作中得到散漫態(tài)度。自己因為在工作中的責任感不足，造成了許多不必要的麻煩。這不僅僅嚴重的影響自己的工作，更是可能會對其他的同事造成影響。
其次，對自己一天的工作安排也要更加嚴格的要求，提前做好準備，提升自己的工作效率。也同樣是為了提升自己的工作質(zhì)量。
總之，在過去，我確實有很多不足的地方，但是在全新的一年里，我會努力的提升自己，讓自己成為一名出色的員工。
高校員工個人工作計劃篇十二
20xx年已過去，在這半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面對我一年的工作進行簡要的總結(jié)。
存在的缺點：
對于電腦洗車機市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
根據(jù)08年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為成交客戶、意向客戶和潛在客戶三大類，并對各級用戶進行全面分析與跟蹤。
1、三勤：
腿勤，勤跑潛在的客戶。
嘴勤，勤打聽，勤問，勤介紹公司產(chǎn)品。
手勤，要會拉關(guān)系，搞交際，交朋友。
2、客戶回訪：
目前在整個市場上做電腦洗車機行業(yè)的也不少，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶的安裝、調(diào)試以及告知客戶安全操作使用等工作。
（3）網(wǎng)絡(luò)搜索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息搜索發(fā)布去發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
目前情況下，我公司仍然以生產(chǎn)銷售為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
09年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，我相信：用心一定能贏得精彩！
在09年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：
1、參加公司所有例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。
2、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)。
3、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握業(yè)務(wù)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
在09年的工作中，我將本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設(shè)成為一流的精鑄企業(yè)不斷努力。
高校員工個人工作計劃篇十三
輔導(dǎo)員助理的工作計劃經(jīng)過大學(xué)一年的努力學(xué)習與工作，我自己也有幸成為了一名輔導(dǎo)員助理，下面是身為輔導(dǎo)員助理后我自己計劃的一些今后的工作設(shè)想與計劃。
做好輔導(dǎo)員安排的日常工作，積極配合指導(dǎo)各班班委開展思想健康內(nèi)容積極向上的班務(wù)活動。
開展好與各班班委的交流與溝通，真誠待人、務(wù)實做事，協(xié)助班委對班級進行科學(xué)合理的建設(shè)與管理，提供切實可行的意見和建議。讓班級從大一開始就有一個良好的學(xué)習生活環(huán)境，抓住班級建設(shè)同學(xué)交流的黃金時期。一個良好的開端對于四年的大學(xué)學(xué)習生活至關(guān)重要。
3、按照學(xué)院規(guī)定，督促新生及時完成任務(wù)；
4、新生軍訓(xùn)期間，經(jīng)常去看望，增進彼此間的友誼，并且解決新生的需求；
7、協(xié)助輔導(dǎo)員和班主任挑選優(yōu)秀的班干部，方便班級統(tǒng)籌管理；
11、指導(dǎo)班級的學(xué)生積極參加學(xué)校的各類比賽，在班級建立一種積極向上的氛圍；
12、考試期間加強對學(xué)生的督促和指導(dǎo)，及時掌握班級動態(tài)，并且向輔導(dǎo)員反映。
一、做好新生的思想政治工作，確保學(xué)生思想穩(wěn)定積極；
二、增強管理，建立良好的班級學(xué)習氛圍，樹立優(yōu)良學(xué)風，完善各項管理；
高校員工個人工作計劃篇十四
本學(xué)期，我將帶xx級嵌入式專業(yè)的輔導(dǎo)員，作為新生輔導(dǎo)員，圍繞"一切為了學(xué)生"的思想，堅持"以學(xué)生為本"的服務(wù)宗旨。我將本著一切為工作著想的原則，認真貫徹學(xué)院的精神，爭取圓滿完成各項任務(wù)，根據(jù)學(xué)院工作要求特制定輔導(dǎo)員工作計劃如下：
作為一名新生輔導(dǎo)員，不管是工作環(huán)境，還是工作性質(zhì)都要求我迅速轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)新的工作崗位。我想在如何去做好輔導(dǎo)員工作方面一定要向領(lǐng)導(dǎo)與老師多請教、多學(xué)習、多請示、多匯報、多交流、多總結(jié)、多反思；盡快讓自己較好的完成輔導(dǎo)員工作角色轉(zhuǎn)變，積極投入到工作中去。
1、遵循正確的工作思路，樹立先進的標桿作用。
教育者必先受教育。只有具備了良好的綜合素質(zhì)的輔導(dǎo)員，才能當好學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人，用自己的思想、品德、行為、學(xué)識為學(xué)生樹立學(xué)習的榜樣，同時還要在日常生活中嚴格要求自己，最終使自己的綜合素質(zhì)得到全面提高。努力做到以良好的形象影響學(xué)生、優(yōu)良的作風教育學(xué)生、科學(xué)的管理規(guī)范學(xué)生、無私的愛心感染學(xué)生。
2、注重配合，講求默契。
學(xué)生人數(shù)多，工作量大，要遵循以學(xué)生工作的大局為重，注重配合，講求默契的工作思路，嚴格遵照學(xué)院的工作思路與計劃，使學(xué)生工作開展的有條不紊、更加協(xié)調(diào)與默契。積極參加工作例會，工作總結(jié)、工作計劃，以保證學(xué)生工作順利、高效的開展。
1、加強對學(xué)生正面引導(dǎo)，促進學(xué)生全面發(fā)展。
為了更好的為新生服務(wù)，將采取多種形式對學(xué)生進行正面引導(dǎo)，強化人生理想和信念教育，如：通過主題班會、團日活動、參加社會實踐活動和公益活動等形式開展各項活動，充分發(fā)揮學(xué)生干部作用。
2、努力營造良好的學(xué)習氛圍。
營造良好的學(xué)習氛圍，使得同學(xué)們學(xué)習有明確目的，自覺性強，態(tài)度端正，能刻苦學(xué)習。要狠抓學(xué)風建設(shè)。特別是圍繞學(xué)習問題，多召開主題班會、學(xué)習經(jīng)驗交流會，指導(dǎo)報考英語、計算機考試等，強調(diào)學(xué)習的重要性和必要性。同時，我將經(jīng)常性地與任課教師保持密切聯(lián)系，及時了解學(xué)生的學(xué)習情況，有針對性的做好督促、檢查工作。
我相信，只要我們尊重學(xué)生的個性，鼓勵學(xué)生個性發(fā)展，激發(fā)了學(xué)生勤奮學(xué)習勇于創(chuàng)新的熱情，學(xué)生的學(xué)習積極性就能調(diào)動。應(yīng)根據(jù)學(xué)生的專業(yè)特長，在學(xué)生中廣泛開展各種學(xué)習競賽，組織他們參加各種活動，提高學(xué)生學(xué)習積極性。
另外，我還將加強與家長的聯(lián)系，請家長共同督促學(xué)生努力學(xué)習。
3、重視培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)。
針對，有一部分學(xué)生因?qū)π颅h(huán)境的適應(yīng)能力和挫折的承受能力較低而引發(fā)心理障礙；再者，學(xué)生中獨生子女比例較高，相對而言，他們心理承受能力較弱，有相當部分學(xué)生心理上存在著一系列不良反映和適應(yīng)障礙。為此，將進一步加強學(xué)生的心理教育工作，重視培養(yǎng)學(xué)生良好心理素質(zhì)，平時利用電話、網(wǎng)絡(luò)等多方面加強與學(xué)生的交流、溝通，以便及時了解情況，及時解決學(xué)生們所面臨的問題。
4、盡心盡力做好特困生工作。
家庭困難學(xué)生在班上是不可避免的，貧困生是我們學(xué)生中一個特殊的群體個班，關(guān)注貧困生也是輔導(dǎo)員工作中的一個重點。一是了解他們的生活和學(xué)習情況，認真做好貧困補助、勤工助學(xué)、國家助學(xué)金、助學(xué)貸款等工作；二是幫助他們樹立自信自強的觀念。
5、主動深入宿舍開展工作。
學(xué)生宿舍成為開展思想政治工作的重要陣地。遵循學(xué)院指示精神，平時經(jīng)常深入宿舍，通過開座談會、個別交流等形式增進對同學(xué)了解，充分發(fā)揮團總支、學(xué)生會干部的作用，經(jīng)常與宿舍管理員保持聯(lián)系，在宿舍與宿舍間開展聯(lián)誼活動，經(jīng)常聽取同學(xué)對生活上的反應(yīng)。
6、加強學(xué)生勞動教育，組織學(xué)生參加力所能及的公益勞動，培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動、愛惜勞動成果的思想，樹立正確的勞動觀念和勞動態(tài)度，養(yǎng)成良好的勞動習慣。教育學(xué)生愛護學(xué)校、班級的公共財物，負責班級財產(chǎn)的管理事宜。
7、全面、正確地了解學(xué)生，認真做好學(xué)生評優(yōu)、推優(yōu)工作。
8、處理日常事務(wù)和偶發(fā)事件，把對學(xué)生的安全教育工作計劃作為整個學(xué)期的主線貫穿始終，并努力保護學(xué)生身心，使學(xué)生健康成長。
為了貫徹管理學(xué)院的指示精神，結(jié)合本人實際思路，特擬定了以上工作計劃，我的新學(xué)期工作計劃中，肯定存在不足之處，請老師予以批評指正。你的建議是對我最大的幫助和提高。
高校員工個人工作計劃篇十五
馬上就要開學(xué)了，我也即將要和告別了數(shù)月的老師和學(xué)生們見面了，說實話我還是十分想念大家的，在學(xué)校里面雖然平日的工作比較忙碌，但這種充實的感覺讓我的生活變得有意義了不少，在家里休息久了反而會覺得有一種空蕩感，所以趁著開學(xué)前夕，我得好好地把新學(xué)期的工作計劃給安排一下。
我作為一名年輕的輔導(dǎo)員老師，在學(xué)校里管理著xx專業(yè)的三個班級，這幾個班級共有一百多名學(xué)生，所以這對我來言也是一個不小的挑戰(zhàn)，但是我已經(jīng)有過帶領(lǐng)班級的經(jīng)驗，現(xiàn)在做起手頭上的工作也是利索了不少，至少不像剛開始工作那般手忙腳亂了。想要把班級管理工作給做好，我認為首先得處理好自己和學(xué)生之間關(guān)系，現(xiàn)在我所管理的學(xué)生都是剛進入大學(xué)不久的大一新生，所以不少學(xué)生和我都不是很熟絡(luò)，有些學(xué)生可能都還沒有記住我長什么樣子，所以我在這個學(xué)期里面會多多做一些事情來促進我和學(xué)生們之間的關(guān)系，此外我也會努力地記住每一位同學(xué)的名字和長相，爭取做到看到人就能想起他的名字來。還記得上個學(xué)期里面，不少同學(xué)由于是第一次去外地讀書，所以在宿舍里面住的不習慣，遇到了不少的困難和麻煩，但是他們又不好意思找人說明情況，所以我經(jīng)常穿梭在各個宿舍樓之間，看看哪里需要我的幫助，順便也查看一下寢室的情況。在這個學(xué)期里面，我依然會堅持這樣的一種狀態(tài)，做到每周至少要在各個寢室巡查一遍，借此來了解學(xué)生的生活情況，要是學(xué)生們在寢室里面的衛(wèi)生表現(xiàn)不好的話，那我也得好好地提醒一遍。除了要把學(xué)生們的生活環(huán)境給監(jiān)督好之外，我也會根據(jù)學(xué)校的安排召開班會，開班會不僅能讓我認識更多的同學(xué)，也能讓我所管理的學(xué)生們對我有進一步的了解，在班會上，我也會根據(jù)同學(xué)們的投票來選擇出新的班干部。
在大學(xué)里面，學(xué)生們的學(xué)習和生活其實還是得靠自己，輔導(dǎo)員只是起了一個幫助提醒的作用，所以我會多給同學(xué)們傳輸一些正確的價值觀，讓大家在生活中能找到正確的前進方向，避免大家沉迷在電子游戲之中?，F(xiàn)在，我也明白了，做一個負責的領(lǐng)路人才是我真正的工作目標。
同學(xué)們的學(xué)習要管好，我自己的工作必須好。所以本學(xué)期我要盡可能地讓自己從放假的狀態(tài)中調(diào)整過來。雖然已經(jīng)有一個學(xué)期的輔導(dǎo)員的工作了，但是我還是一個進入輔導(dǎo)員工作崗位的新手，所以我要不斷向其他的同事學(xué)習。同事我還要不斷加強自己的思想建設(shè)，在工作之余，擠出時間學(xué)習先進的知識，按時去上培訓(xùn)課等等。始終堅持學(xué)生們的事是我們輔導(dǎo)員工作的核心，把學(xué)生的學(xué)校生活牢牢放在我們的心態(tài)，關(guān)心他們、重視他們。
1、學(xué)習工作計劃：大一是學(xué)生們進入大學(xué)的第一年，第一年的學(xué)習在整個大學(xué)里面的是起著地基的作用的，我們做輔導(dǎo)員的就是要好好監(jiān)督他們，千萬督促他們要好好學(xué)習，千萬不能忽視學(xué)習。經(jīng)常對班干部進行談話，讓他們要加強對班上同學(xué)們的監(jiān)管，一定要幫助同學(xué)們好好學(xué)習，對于曠課、早退等不好好學(xué)習的同學(xué)要仔細記好交給我。我也要找這些同學(xué)談話，督促他們改正，一定要好好學(xué)習。
2、生活工作計劃：定時到學(xué)生寢室進行衛(wèi)生檢查，告訴他們要重視衛(wèi)生工作，一定要按時打掃寢室，這樣才能夠保證衛(wèi)生，才能夠保證健康。平時我們也要進行一些講座，告訴他們要養(yǎng)成好的衛(wèi)生習慣。告訴他們寢室里面的垃圾一定要及時扔到垃圾桶，千萬不能堆積在寢室不管；寢室的東西擺放和被子也要經(jīng)常疊放，這樣不僅讓別人舒心，也是讓自己有一個好的生活環(huán)境，從而促進學(xué)習。
3、安全教育工作：家長將孩子交給我們學(xué)校，我們就要對學(xué)生負責，即使他們有很多已經(jīng)是成年人了，我們也要負起責任。我作為輔導(dǎo)員在這一個學(xué)期就是要多開幾場講座，告訴他們平時一定要注意交通安全，一定要注意財產(chǎn)安全，千萬不能參與刷單等不良行為，對待別人的要求轉(zhuǎn)賬信息一定要仔細偵察，千萬不能不重視。在這一個學(xué)期里面，我不能經(jīng)常呆在辦公室，雖然我作為輔導(dǎo)員不用教班上孩子的上課，但是也要重視他們的學(xué)習，多去教師關(guān)心他們的上課情況，督促他們重視學(xué)習！
高校員工個人工作計劃篇十六
來到我們珠寶店也已經(jīng)是第三年上面了，這三年的銷售生活讓我有了一些突破，也讓我的生活變得更加有目標、有信心了一些。這一年我在崗位上默默奮戰(zhàn)，也在這個集體中有了更多的存在感。雖說時間很容易流逝，但是面對將來的生活和工作，我想我有更大的信心去面對。這一年就這樣在我們的眼前流逝，未來一年也拉起了船帆，即將起航。也許現(xiàn)在的我看不清前方的路，但是只要我肯下決心，為將來做一次計劃，我相信我就一定可以做得更好，我的未來也一定會更加順暢。
接下來的一年我準備從三個方面入手，首先是對我個人的培養(yǎng)，我是大學(xué)畢業(yè)就來到我們珠寶店工作，到現(xiàn)在已經(jīng)有三年了，我所有的成長都記錄在了我們店，這是一段非常值得紀念的回憶。我從一個內(nèi)向也有點自卑的小女孩，成為了現(xiàn)在樂觀且好談的我，這是我一路上踩過荊棘，打破約束的證明，也是我一路上不斷努力的結(jié)果。
不論什么時候，我都會注重對自己的培養(yǎng)，因為我知道，如果一個人沒有能力的話，那么其他的事情也不可能做得很好，只有先把最基礎(chǔ)的做好了，才有可能去挑戰(zhàn)更大的可能。所以這個基礎(chǔ)就是我們自身，只有鞏固了自身的能力，才有可能將這份力量帶到我們的生活和工作中去。所以接下來一年我會繼續(xù)努力提升自己，不管是個人綜合能力還是業(yè)務(wù)能力，都是我提升的目標，接下來的時間，就讓我用行動來證明自己吧！
第二個方面就是要培養(yǎng)自己的集體意識感，我們是一名銷售，其實有時候同事之間也可能因為一些小問題鬧矛盾，可能這是我們個人業(yè)務(wù)上的事情，我認為我們?nèi)绻麤]有處理得當?shù)脑捑涂赡軙绊懘蠹?、整個集體的和睦。我們先是一個人，然后是一個集體。想要做好事情，不僅要從個人出發(fā)，還要從我們整個集體出發(fā)，只有關(guān)注了集體的發(fā)展，個人的發(fā)展才會更加的迅速。
第三個方面就是要注重銷售技巧，這一年我沒有運用太多的銷售技巧，我一般是用態(tài)度和表達去和客戶達成交易。但是長期下去的話我就會發(fā)現(xiàn)這種方法真的很費心費神，在我們的銷售過程中，當然要注意我們情感態(tài)度的表達，但是利用一些銷售技巧的話，我們的工作可能會更加順利、輕松一些。所以接下來一年，我會用自己新的方式，進行新的開始，期望未來一年我會有更好的一個表現(xiàn)！
高校員工個人工作計劃篇十七
新學(xué)期新氣象，新學(xué)期開始為了更好的工作特制定本計劃：
1、開展愛國主義教育、社會主義教育和集體主義教育。同時，在學(xué)生中大力倡導(dǎo)“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友愛、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的道德規(guī)范。
2、培養(yǎng)學(xué)生自立、自強、自尊、自愛、自信、競爭的優(yōu)良品德以及效率意識和開拓精神。在輔導(dǎo)員常規(guī)工作中，堅持每周至少要找2~3名學(xué)生個別談心，有計劃、有目的地調(diào)查了解學(xué)生的思想動態(tài)和對學(xué)校各方面工作的意見要求。每周召開一次學(xué)生不同類型的班會、座談會、晚自習等活動，貼進學(xué)生的學(xué)習和生活，了解學(xué)生心理動態(tài)。
3、堅持做好所帶班級廣大團員和入黨積極分子的教育工作，使同學(xué)們始終在思想上保持積極向上，在生活中要求進步，為我院開展學(xué)生工作奠定良好的群眾基礎(chǔ)。
4、認真做好班級貧困生評定工作，做到公正、公開、公平的原則。
5、不斷加強學(xué)生的安全教育。始終堅持“以人為本、安全第一”的工作原則，一切活動的開展都把同學(xué)們的人身安全放在第一位，使同學(xué)們在思想上永不松懈，養(yǎng)成良好的自我保護意識。繼續(xù)加強學(xué)院學(xué)生信息隊伍建設(shè)，建立嚴格的安全工作責任制，做到超前防范，信息暢通，堅決杜絕各類安全事故的發(fā)生。
1、班風學(xué)風建設(shè)：一方面，抓好所帶班級的班集體建設(shè)，因勢利導(dǎo)的調(diào)動學(xué)生學(xué)習積極性；進一步規(guī)范學(xué)生的日常管理，重視學(xué)生的日常紀律。
2、班級干部的管理與指導(dǎo)工作：通過每周召開一次班干部例會，總結(jié)上周工作，布置下周任務(wù)，加強了學(xué)生干部的組織能力和服務(wù)水平，引導(dǎo)他們處理好學(xué)習與工作的關(guān)系，發(fā)揮他們自我管理、自我教育、自我服務(wù)、自我提高的主動性、積極性，發(fā)揮他們的橋梁和紐帶作用。同時，還進一步指導(dǎo)他們積極圍繞“服務(wù)為先導(dǎo)，創(chuàng)新為龍頭，文體為載體，學(xué)術(shù)造氛圍”的指導(dǎo)思想，開展一系列豐富多彩的課外活動，活躍全院同學(xué)的業(yè)余文化生活。
1、以學(xué)習為中心，豐富第二課堂。輔導(dǎo)員們利用學(xué)生的課余時間，開辟內(nèi)容豐富、形式多樣的第二課堂活動，促進了學(xué)生素質(zhì)的全面優(yōu)化及提高。同時，督促學(xué)生學(xué)好所開課程，不段提高自己的專業(yè)課程學(xué)習，并拓寬自己的知識面。
2、引導(dǎo)學(xué)生深入思考問題，用辨證的眼光看待周圍的人和事，這對于他們了解社會，了解自己和他人都有著舉足輕重的作用。
3、鼓勵學(xué)生參加學(xué)院組織的各項活動，豐富同學(xué)們的大學(xué)生活。動員學(xué)生參加校里組織的假期勤工儉學(xué)活動，旨在不斷提高學(xué)生的綜合能力。
我相信在學(xué)院的院領(lǐng)導(dǎo)和我們輔導(dǎo)員的共同努力下，我們院校的明天會更加美好！
高校員工個人工作計劃篇十八
培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習慣，教育學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義新人，使學(xué)生在德、智、體等方面得到全面發(fā)展。
始終堅持“以人為本、安全第一”的工作原則，一切活動的開展都把同學(xué)們的人身安全放在第一位，使同學(xué)們在思想上永不松懈，養(yǎng)成良好的自我保護意識。做好內(nèi)向?qū)W生的思想跟蹤服務(wù)、了解有情緒波動學(xué)生的思想動向，做到超前防范，信息暢通，堅決杜絕各類安全事故的發(fā)生。
有計劃、有目的地調(diào)查了解學(xué)生的思想動態(tài)和對學(xué)校各方面工作的意見要求。每兩周參加一次學(xué)生不同類型的班會、晚自習等活動，貼進學(xué)生的學(xué)習和生活，得到學(xué)生的肯定。
安排好學(xué)生課內(nèi)外學(xué)習生活和作息時間，組織學(xué)生參加課外各類實踐活動和開展課外閱讀活動。
主題班會是班主任輔導(dǎo)員工作的一種常用且有效果的方法，也是實現(xiàn)班級建設(shè)目標，不斷強化奮斗目標的常用工具之一，通過精心組織主題班會，既可以對學(xué)生進行有的放矢、生動活潑的政治、思想、道德、心理、成長等方便的教育，又可以調(diào)動學(xué)生參與的積極性與創(chuàng)造性，鍛煉和提高學(xué)生的自我教育能力，組織管理能力和語言表達能力。
通過每周召開一次學(xué)生干部例會，總結(jié)上周工作，布置下周任務(wù)，加強了的學(xué)生干部的組織能力和服務(wù)水平，引導(dǎo)他們處理好學(xué)習與工作的關(guān)系，發(fā)揮他們自我管理、自我教育、自我服務(wù)、自我提高的主動性、積極性，發(fā)揮他們的橋梁和紐帶作用。并對學(xué)生干部進行周月考評，對他們?nèi)粘W(xué)生會工作的工作態(tài)度，完成反饋情況，出勤情況等進行打分，對工作中出現(xiàn)的問題進行指導(dǎo)糾正。
幫助家庭經(jīng)濟困難學(xué)生解決經(jīng)濟困難，提高生活水平，培養(yǎng)綜合技能，學(xué)校提倡和支持大學(xué)生利用課余時間參加健康有益的勤工助學(xué)活動。校外勤工儉學(xué)做兼職是校內(nèi)勤工儉學(xué)崗位的一個延伸。同時關(guān)注貧困生的學(xué)習與生活。貧困生是我們學(xué)生中一個特殊的群體，我所帶的班中，有不同程度的貧困生，所以關(guān)注貧困生也是輔導(dǎo)員工作中的一個重點。
鼓勵學(xué)生積極參加科技活動月以及河北省挑戰(zhàn)杯等競賽和活動，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力與實踐能力。督促同學(xué)們積極學(xué)習英語，爭取早日通過四六級考試。同時給同學(xué)們更好的建議，讓考研的學(xué)生抓緊一切時間，每個同學(xué)都要有自己的打算，充分利用好自己的時間。
教育者必先受教育，只有具備了良好的綜合素質(zhì)的輔導(dǎo)員，才能當好學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人，用自己的思想、品德、行為、學(xué)識為學(xué)生樹立學(xué)習的榜樣，同時還要在日常生活中嚴格要求自己，樹立活到老，學(xué)到老的思想理念，最終使自己的綜合素質(zhì)得到全面提高。
高校員工個人工作計劃篇十九
通過參加為期兩天的輔導(dǎo)員培訓(xùn)活動，給我們每位新來培訓(xùn)的老師發(fā)了《工作手冊》和《學(xué)生手冊》。有經(jīng)驗的老老師進行了發(fā)言，擔任一兩年新老師也作了發(fā)言，我也作了參加省教育廳主辦的高校輔導(dǎo)員培訓(xùn)班的發(fā)言。安排得非常緊湊，收獲頗多。
1.配合學(xué)校做好開校的學(xué)生報到、注冊工作，完善學(xué)生的個人情況登記表，在第一時間獲得詳實的資料，包括家庭住址，家庭經(jīng)濟，家長聯(lián)系方式，以前就讀學(xué)校級別，所讀專業(yè)，學(xué)習成績，有何特長等等，為以后工作的開展打下基礎(chǔ)。然后是宿舍安排，教室安排，教材發(fā)放。
2.根據(jù)學(xué)生的專業(yè)，固定座位，填寫座次表，第一周記住學(xué)生姓名，特別是上大課時要根據(jù)專業(yè)劃分區(qū)域就座，便于清點人數(shù)，也便于組織與管理。在第一個學(xué)月清楚每個學(xué)生案例，與家長交流學(xué)生情況。
3.思想教育。
在學(xué)而優(yōu)則仕的古老思想影響下，選擇職業(yè)教育是無奈，感覺比統(tǒng)招生低，心理落差大，要做好前期的思想教育，讓他們調(diào)整好心態(tài)，避免產(chǎn)生厭學(xué)、退學(xué)心理。引導(dǎo)他們制定好學(xué)習目標計劃，對未來充滿信心。宣布校紀校規(guī)、班紀班規(guī)。
4.根據(jù)學(xué)生的專業(yè)情況，提供相應(yīng)的學(xué)習方法指導(dǎo)。比如小學(xué)教育專業(yè)與漢語言文學(xué)專業(yè)，本人就有切身的工作經(jīng)驗與學(xué)習體會，可與學(xué)生交流。
生活教育：
1.合理使用錢物。辦理銀行卡，避免錢物被盜。身上現(xiàn)金最好少于100元生活費。食堂使用飯卡，澡堂使用飯卡充值。注意飲食衛(wèi)生。有計劃地購買生活用品，避免生活費用周轉(zhuǎn)不過。
2.良好的個人衛(wèi)生習慣。常洗澡、洗頭，減少與寢室同學(xué)因為衛(wèi)生習慣不好的摩擦。并疊好床被，整理好個人物品的擺放，定時打掃宿舍內(nèi)部，保持清潔。
3.開展豐富的課外活動。工作時組織過的運動會、舞蹈排練，現(xiàn)在讀研時組織過的運動會、籃球賽等活動，積累了豐富的人力資源與經(jīng)驗，可用來為班級最初的活動開展提供幫助。
4.新生到校的第一個月，每天進行一次集訓(xùn)，積累學(xué)生資料，做好操行評語，素質(zhì)報告。
5.作好細致的思想觀察工作，不以個人印象定矛盾雙方的對錯，特別是對處分的學(xué)生，否則容易引起敵對情緒。
(一)開學(xué)初期基本工作。
1、新生報到期間：
(1)注冊前協(xié)助輔導(dǎo)員做好準備工作,隨時了解本班同學(xué)提前來校情況,并做出妥善安排。
(2)注冊當天負責接待家長與新生,并且要主動向他們介紹學(xué)校、院系及專業(yè)的一些基本情況。
(3)按照學(xué)院要求向新生介紹入學(xué)后各項基本活動安排。督促新生按照學(xué)校以及學(xué)院的統(tǒng)一安排行動。
(4)及時掌握新生的基本信息,建立有效、暢通的聯(lián)系辦法。及時將新生的各種問題向輔導(dǎo)員反映。
2、新生入學(xué)教育期間：
(1)統(tǒng)一按照學(xué)校以及學(xué)院安排組織學(xué)生按時參加各項活動,做好活動中的組織工作。
(2)積極主動地走訪新生宿舍,了解有關(guān)思想動態(tài),解決一些生活與思想上的問題。主動了解新生的特長和愛好,盡快了解新生的特點。
(3)組織班級活動,增進新生之間的了解及班級的團結(jié),并幫助新生熟悉校園各類環(huán)境。
(4)與入學(xué)教育相配合,協(xié)助入學(xué)教育工作。
(5)配合輔導(dǎo)員選配臨時班干部,并組織臨時班干部做好初期的班級建設(shè)工作。組織學(xué)生學(xué)習有關(guān)文件,引導(dǎo)學(xué)生遵守學(xué)校紀律,建立起良好的課堂教學(xué)秩序。
(二)常規(guī)學(xué)習期間工作。
(1)及時了解班級學(xué)生的思想動態(tài)、綜合情況,并將信息反饋給輔導(dǎo)員。
(2)與輔導(dǎo)員保持密切聯(lián)系,掌握學(xué)校、研究生學(xué)院重要工作精神和具體部署,以便及時貫徹實施。
(3)鼓勵班級同學(xué)積極參加研究生會和社團等組織,豐富學(xué)習生活。
(4)指導(dǎo)班級同學(xué)積極參加院、校開展的各項活動,如運動會、文藝晚會等;幫助學(xué)生干部拓寬視野。
(5)協(xié)助輔導(dǎo)員進行各種評優(yōu)工作,指導(dǎo)班干部開展工作,參與學(xué)生干部的選拔和培養(yǎng),指導(dǎo)學(xué)生建立好黨、團組織;在此過程中,要做到公正嚴明,主要起指導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用。
經(jīng)多助理輔導(dǎo)員培訓(xùn)并了解學(xué)習其他高校助理輔導(dǎo)員工作后,我認為對于助理輔導(dǎo)員工作一些細節(jié)工作須做好。
高校員工個人工作計劃篇二十
本學(xué)期，我將繼續(xù)堅持以《x學(xué)院學(xué)生手冊》為指導(dǎo)，結(jié)合運輸與經(jīng)濟管理系的專業(yè)實際，全面推進“三風”建設(shè)，狠抓“四率”，努力提升個人工作水平，在今后的工作崗位上，主要要做好管理和服務(wù)兩個職能，為培養(yǎng)學(xué)生具有良好的行為習慣，使學(xué)生在德、智、體等方面都得到發(fā)展，針對學(xué)生工作的特點，現(xiàn)根據(jù)自己的客觀實際，提出本學(xué)期學(xué)生工作思路如下：
安全問題是一切工作的前提與根本，沒有安全，一切等于零。在我的工作中，安全分為三個方面：
1、人身安全。
通過不斷地講解、案例分析、防范措施的執(zhí)行(主要是針對目前h1n1疫情，班級預(yù)警員的指定)，信息機構(gòu)的建立與運行等，首先保證人身安全不受傷害，其實保證對于班級情況的掌控與了解，信息反饋的順暢。
2、心理安全。
主動與系部分管心理健康工作的輔導(dǎo)員聯(lián)系，通過大規(guī)模心理調(diào)查，建立新生心理檔案，收集各種相關(guān)信息，隨時了解實際情況并決定是否采取措施。每個人都需要心理檔案齊全，掌握進程，及時進行心理咨詢，保證心理健康，進而保證全部的安全。
3、宿舍安全。
積極配合學(xué)院后勤保障部，爭取每周至少兩次深入寢室了解學(xué)生情況。這樣，不僅及時了解學(xué)生的生活狀況與宿舍衛(wèi)生情況，更能加深與學(xué)生之間的感情，同時對宿舍進行安全隱患排查。
本學(xué)期，由于工作需要，成為x級新生輔導(dǎo)員，在配合學(xué)院迎新工作的同時，完成以下幾個任務(wù)：
1、在系部領(lǐng)導(dǎo)下，耐心、細致做好新生接待工作，
給新生和新生家長留下好的大學(xué)印象。
2、配合學(xué)院、系部完成對x級新生的入學(xué)教育工作，不斷提高學(xué)生的政治覺悟和思想認識水平，希望通過入學(xué)教育，新生能樹立大學(xué)意識、明確大學(xué)學(xué)習目標、盡快融入大學(xué)生活。
使新生從入學(xué)初形成良好的學(xué)習、工作習慣，成為有理想、有紀律、有知識、有修養(yǎng)的新一屆大學(xué)生。
3、迅速了解班級，了解寢室的情況，遇到問題做到及時、迅速解決。
觀察班級的班風形成，及早改正陋習，加強班級榮譽感，從一開始堅持每周日利用晚點名進行周講評。
4、建立并落實班委工作制度，一開始，就要求形成班委每周與輔導(dǎo)員匯報工作制度;
要求團支部書記每學(xué)期始末對班級同學(xué)進行一次思想狀況調(diào)查，了解同學(xué)們的實際情況。
5、督促《學(xué)生手冊》的學(xué)習，要求人人過關(guān)。
6、抓好同學(xué)們從中學(xué)到大學(xué)的角色轉(zhuǎn)變工作，通過座談、咨詢、講座等方式，幫助新生進行職業(yè)生涯規(guī)劃，制定3年的學(xué)習計劃，促進新生盡快適應(yīng)大學(xué)生活。
7、做好“9個1”工程(見好第一面、組建好第一屆班委會、爭取讓每個學(xué)生都有一個鍛煉的崗位、交一次特殊班費、安排新生過好第一個國慶長假、構(gòu)建一組溝通的平臺、爭取和每個學(xué)生單獨做一次深入的談心、策劃好一次主題班會、對學(xué)生做一次期末述職)
8、配合學(xué)院、系部組織的各項工作。
寬松和諧的環(huán)境能使學(xué)生心情舒暢，良好的班風能促使學(xué)生互幫互學(xué)，優(yōu)良的學(xué)風能推動學(xué)生們刻苦學(xué)習，奮發(fā)向上，通過努力挖掘?qū)崿F(xiàn)“目標激勵與行為養(yǎng)成相結(jié)合”的具體形式，逐步養(yǎng)成良好的學(xué)風，具體工作如下：
1、完成各班班級口號征集，制定各班班級的近期目標與遠期規(guī)劃，使整個班級有奔頭，有章可循。
2、繼續(xù)堅持晚自習制度。
認真做好學(xué)生的學(xué)習常規(guī)紀律檢查和寢室衛(wèi)生檢查工作，養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習習慣和生活習慣、并有一個輕松干凈的生活環(huán)境。
3、堅持做到經(jīng)常性的隨堂聽課，積極及時與教研室老師交流、溝通。
做好專業(yè)教師與同學(xué)們的橋梁。
4、組織各班級積極參加系內(nèi)、學(xué)院組織的各項活動，同時觀察每個學(xué)生的特長，積極鼓勵，側(cè)重培養(yǎng)。
努力構(gòu)建和諧的人文氛圍，是一個長期而且系統(tǒng)的工程，個人認為人文氛圍可以分為三個最基本的方面：以人為本、文化氛圍、積極表達。
1、以人為本更是一種素質(zhì)的體現(xiàn)，充分尊重每個學(xué)生獨立、自主、人格、性格等等。
把大學(xué)生看作一個完整的人，而不單純是個學(xué)生，給學(xué)生們充足的自由空間，鼓勵個性的同時，積極地引導(dǎo)。
2、文化氛圍并不是個虛無的概念，而是鼓勵學(xué)生們多讀書、讀好書、不要放過任何一本書。
這包括社會科學(xué)書籍，促進自己的修養(yǎng)素質(zhì)，也讀各個專業(yè)各個學(xué)科的書籍，擴大自己的認知范圍和知識面。讀書的本身就是文化的體現(xiàn)，而只要在讀書，書讀多了，我們就是在建立一種文化氛圍。
3、表達有兩種方式，口頭表達和書面表達。
鼓勵同學(xué)們不要放過任何一次能當眾說話和與老師、大家、優(yōu)秀的人交流的機會，并慢慢的變得善于表達。鍛煉學(xué)生的文字駕馭能力，同學(xué)們不一定要能寫小說、詩歌，但一定要能寫工作和生活中實用的文章，而且非寫得既通順又扎實不可。
“我們的工作就是服務(wù)，服務(wù)無大事，細節(jié)定成敗;完成職責內(nèi)工作，把職責內(nèi)工作做滿意”。這是學(xué)院的服務(wù)理念，引用到我個人的工作崗位，就需要完成具體的幾項工作：
1、貧困生是我們學(xué)生中一個特殊的群體，除了配合學(xué)生工作處的勤工儉學(xué)、助學(xué)貸款等工作的實施，嚴格按照相關(guān)規(guī)定，公正、公平、公開地統(tǒng)計出各班級貧困生名單之外，更要幫助他們樹立自信自強的觀念，誠實誠信的品質(zhì)。
2、全面、正確、客觀地了解學(xué)生、評價學(xué)生，認真做好學(xué)生評優(yōu)、推優(yōu)工作。
以學(xué)生評優(yōu)表彰的契機，樹立典型、激勵榜樣，真正營造健康、積極的生活態(tài)度。
3、加強與學(xué)生家長之間的聯(lián)系，并做好相關(guān)記錄。
4、通過對學(xué)生們的不斷觀察，及時了解每位學(xué)生的情緒和思想狀況，一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生有思想波動就及時找他們談話，盡早解決他們的思想問題。
5、做到生活上關(guān)心學(xué)生，及時協(xié)調(diào)學(xué)生的課程沖突、變化的問題，對于學(xué)生提出的各類問題，及時解決。
不斷提高自己的綜合素質(zhì)。教育者必先受教育。只有具備了良好的綜合素質(zhì)的輔導(dǎo)員，才能當好學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人，爭取做學(xué)生的“人生導(dǎo)師”，用自己的思想、品德、行為、學(xué)識為學(xué)生樹立學(xué)習的榜樣，同時還要在日常生活中嚴格要求自己，樹立活到老，學(xué)到老的思想理念，最終使自己的綜合素質(zhì)得到全面提高。
1、構(gòu)建學(xué)生學(xué)業(yè)預(yù)警系統(tǒng)。
2、計劃在新生中推行讀書工程，促進同學(xué)們自我學(xué)習(其中包括向?qū)W生推薦讀書書目;
指導(dǎo)學(xué)生寫讀書筆記和讀后感;開展主題征文比賽;試開展周末影院活動;以演講、辯論為組織形式，培養(yǎng)學(xué)生思辯能力。
這七個方面，將是我工作的主要思路。除此之外，溝通平臺的方式開發(fā)、學(xué)生干部的發(fā)現(xiàn)與成長，培養(yǎng)學(xué)生獨立思想、促使學(xué)生開闊自己的眼界等為主線外的支線。這些方面都需要在實踐中不斷地的思考，當然，也會依據(jù)現(xiàn)實情況會進行適當調(diào)整。
我有一種教育理想，也許只是個簡單的目標，即希望能帶出一屆才華橫溢、敢說、敢做、敢當?shù)膶W(xué)生，別無他求。也許理想化的東西會遇到現(xiàn)實地不斷腐蝕，但我心不會改變，面對挑戰(zhàn)，我會堅持下去，面對挫折，我會堅持下去，我希望若干年之后我真的有這樣一屆學(xué)生!
高校員工個人工作計劃篇一
新的一年，希望各部門能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標。
在20xx年的`工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
作為市場部主管，需要不斷訂立計劃，來完成新年度的工作任務(wù)。
1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務(wù)實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和具體工作任務(wù)。
2、建立內(nèi)部市場客服體系，包括客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋。
3、建立標準規(guī)范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標準、服務(wù)禮儀、服務(wù)語言，規(guī)范醫(yī)護人員語言行為。
4、加強社區(qū)宣傳，擬在社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。
5、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)的運作形勢，合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下功夫。提出了溫情服務(wù)承諾，并建起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
高校員工個人工作計劃篇二
在x總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，本人在xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展2007年度的工作。現(xiàn)制定。
如下：
二、全面負責公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事宜；
七、協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應(yīng)收、應(yīng)付款項的工作。
高校員工個人工作計劃篇三
員工個人工作計劃范文，下面是小編帶來的員工個人工作計劃范文，歡迎閱讀!
20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好的發(fā)揮作用。
一、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月轉(zhuǎn)初前報交總經(jīng)理留存。
4、票據(jù)需總經(jīng)理審核簽字后方能報銷。
5、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
二、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
一、主要工作
(一)信息收集和編發(fā)工作
(二)材料綜合工作
文字工作是辦公室的重點工作，我努力認真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、總結(jié)、匯報材料等40余份。
(三)后勤保障和接待工作。
后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個重要組成部分，本著節(jié)儉、實效的原則，服務(wù)好領(lǐng)導(dǎo)、群眾、客商，讓領(lǐng)導(dǎo)和客人乘興而來，滿意而去。特別永州市第二屆商務(wù)杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級領(lǐng)導(dǎo)一致好評。通過健全和完善管理制度，為機關(guān)工作的高效運轉(zhuǎn)提供有力的保證。
二、存在問題
半年來，我的工作取得了一些進步，但是仍然存在很多不足：一是個人綜合素質(zhì)需繼續(xù)提高，學(xué)習力度需要進一步加大;二是工作的責任心和事業(yè)心有待進一步提高，服務(wù)的觀念有待進一步深入。
三、xx年個人工作思路
為落實好全年工作計劃的安排，服務(wù)全局，在做好相關(guān)基礎(chǔ)工作同時，將著重做好以下工作：一是加強學(xué)習，不斷提高自身綜合整體素質(zhì)，增強工作責任心和事業(yè)心，加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習;二是增強工作計劃性，將工作計劃細化，努力做到當日工作當日完成;三是增強與各股室的溝通協(xié)調(diào)力度，通過與其他股室努力完成辦公室經(jīng)濟指標;四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度，確保信息工作再上臺階;五是提高自身綜合協(xié)調(diào)能力，著力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成縣委縣政府下達的各項中心任務(wù)?？傊?，xx年將在局主要領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進一步提高自身素質(zhì)，克服不足，努力做自己的本職工作。
四、近期個人工作計劃
1、起草我局xx年工作計劃
2、做好縣委縣政府下達的各項中心任務(wù)的啟動準備工作
3、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎罰情況
4、做好信息收集工作
5、準備xx年第一季度經(jīng)濟分析報告
20xx年繼20xx年金融危機后我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好房屋中介的工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的.開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學(xué)習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)房屋的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
高校員工個人工作計劃篇四
是我們xxxx廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好廣告創(chuàng)收工作，對于我個人至關(guān)重要。通過各項工作開展情況的總結(jié)，我深刻認識到我自身還存在或多或少的不足之處，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，現(xiàn)將個人工作計劃制訂如下：
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xxxx公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。
產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
高校員工個人工作計劃篇五
從x年基于自身職業(yè)規(guī)劃的考慮，從建筑施工企業(yè)順利轉(zhuǎn)行至房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，甲、乙方財務(wù)會計身份轉(zhuǎn)換的同時，對自已也是一個新的起點和挑戰(zhàn)!
房地產(chǎn)行業(yè)會計與施工行業(yè)相比，有諸多的相同之處，但其又有自身鮮明的行業(yè)特點與獨特的核算方法。
剛?cè)肼毶霞冶P龍城的置業(yè)公司時，正逢公司樓盤已熱銷過大半，首先就從開發(fā)產(chǎn)品的銷售流程入手，從客戶預(yù)交定金，簽合同交納首期款，辦理銀行貸款，客戶按揭款全額到賬，開具售房稅控發(fā)票，填寫各樓棟房屋銷售明細表，按期同銷售公司對賬;同時還要對照前期的各項施工合同，清理開發(fā)成本費用賬務(wù)明細，清結(jié)各施工隊工程尾款;并兼任物業(yè)公司的會計。
在各項業(yè)務(wù)剛剛就輕駕熟，工作步入正軌之時，又恰逢國家對房地產(chǎn)企業(yè)宏觀調(diào)控加緊，國稅由各區(qū)局長負責牽頭錯片交叉成立清查專班，下點進駐各開發(fā)企業(yè)。
從x年11月黃陂區(qū)國稅局開會通氣之后，一直到x年3月底將近半年的時間，除完成日常財務(wù)常規(guī)工作以外，其他時間全部用于項目自查、清算，配合國稅專班、審計事務(wù)所等相關(guān)人員清查賬務(wù)，整理、收集、復(fù)印各類涉稅合同、單據(jù)、資料等，提供相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)，填寫各種表格。
這段期間的工作，可用“煎熬”兩字來形容，借助自身較為扎實的財務(wù)理論根基及實踐工作經(jīng)歷，應(yīng)對稅務(wù)清查不是難事，但應(yīng)對公司上層不切合當前實際的納稅構(gòu)想?yún)s是難之又難!
因為這家公司前期開發(fā)花園項目時，稅務(wù)稽核力度不大，可操作空間很大，交納的稅額不高，所以公司決策層在家園這個項目的稅務(wù)支出這塊，計劃預(yù)算額做得很低，樓盤銷售前期，所得稅納稅額為零，后期就每季度象征性的'交納5萬元，進入項目清算階段，稅務(wù)專班駐點清稅時，需補付的大額欠稅是一方面，另一方面因為。決策層要求將納稅額控制在某某點以內(nèi)，但基于，所造成的不利局面，幾乎難以扭轉(zhuǎn)。
常言道“屋漏偏逢連天雨”，這頭國稅所得稅還未清結(jié)，那邊地稅的土地增值稅清查又在全市范圍內(nèi)全面鋪開，又是一番發(fā)票清查、資料整理、數(shù)據(jù)填報，這都不難，到了交稅這一環(huán)節(jié)，又卡殼了，決策層又是驚呼“稅款要交這么多嗎”?眾所周知，流轉(zhuǎn)稅環(huán)節(jié)是一旦售房發(fā)票開具后，納稅義務(wù)就無可規(guī)避，但這種淺顯的道理我已不想反復(fù)解釋了。已熟韻領(lǐng)導(dǎo)性情的我，平靜地強調(diào)：“這只是站在財務(wù)角度列示的數(shù)額，您愿意交多少就交多少，現(xiàn)在不交也行!”
實踐出真知，稅務(wù)清查專班借助房產(chǎn)部門的售房數(shù)據(jù)和清查賬務(wù)的結(jié)果，開具了補罰合計的巨額稅單，補稅部分和我上報給公司的納稅數(shù)額相差無幾，而且已是我盡最大可能和稅務(wù)斡旋削減后的結(jié)果。當稅務(wù)限期納稅通知書擺在決策層的案頭，當真金白銀交納入國庫時，相信事實已給決策層上了最生動的一課。
通過這半年零距離地和稅務(wù)專班的接觸配合，學(xué)到了不少他們查稅的切入點和方法，對個人的房地產(chǎn)涉稅實操能力，絕對是一個長足的提高!
高校員工個人工作計劃篇六
在譚總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，本人在20xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方，20xx年企業(yè)員工個人工作計劃。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制如下：
二、全面負責公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事宜；
七、協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應(yīng)收、應(yīng)付款項的工作，個人工作計劃《20xx年企業(yè)員工個人工作計劃》。
高校員工個人工作計劃篇七
年上學(xué)期，個人各項工作將緊扣學(xué)院及系部本年度工作重點，在積極配合系部完成好本部門各項工作的同時，不斷加強自身建設(shè)，以努力提高教學(xué)質(zhì)量為目的，認真做好各項教學(xué)工作，具體計劃如下：
一、教學(xué)工作。
1。認真做好本期開學(xué)工作。本期共有7個班的應(yīng)用數(shù)學(xué)教學(xué)工作，全部為資源系的課，為確保全期教學(xué)工作科學(xué)合理，期初將集中精力備課，制定好各個班的教學(xué)計劃及教學(xué)進度，保證順利完成教學(xué)任務(wù)。
2。認真配合系部、教務(wù)處做好開學(xué)后補考工作。
3。研究學(xué)情，因材施教，確保教學(xué)質(zhì)量。因為絕大多數(shù)學(xué)生數(shù)學(xué)基礎(chǔ)薄弱，學(xué)習習慣及學(xué)習自覺性欠佳。因此，教學(xué)過程中，應(yīng)著重加強學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)及學(xué)習能力的培養(yǎng)，在新知識傳授過程中根據(jù)學(xué)生知識基礎(chǔ)有針對性地補充舊知識的復(fù)習準備，做到因材施教。認真做好備課、課堂、作業(yè)三個重點環(huán)節(jié)的工作，確保教學(xué)效果。
4.繼續(xù)加強教學(xué)軟件的建設(shè)。在已有的電子教案及電子課件基礎(chǔ)上進一步豐富和完善教學(xué)軟件資源，實現(xiàn)資源共享。根據(jù)教材的改編新要求，進一步加強和完善試題庫建設(shè)。
二、教研工作。
1、堅持政治學(xué)習。通過政治學(xué)習，不斷提高政治思想覺悟及師德修養(yǎng)，并自覺將學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀的個人整改措施落實到教學(xué)工作中去。
2、堅持業(yè)務(wù)學(xué)習。通過業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平，從而不斷提高教學(xué)質(zhì)量。主要從以下幾方面進行：
(1)經(jīng)常聽老教師的課，本期計劃至少聽6課。有針對性地選擇教學(xué)中的難點內(nèi)容作為課題進行互評互議，通過集體交流探求新穎有效的教學(xué)方法，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
(2)加強數(shù)學(xué)應(yīng)用性研究。以高等數(shù)學(xué)教學(xué)研究為主，主動加強與專業(yè)教師的溝通，了解專業(yè)課教學(xué)情況，加強數(shù)學(xué)在專業(yè)學(xué)習中和專業(yè)實際中的實用性研究，從而加強數(shù)學(xué)與專業(yè)的融合，充分發(fā)揮數(shù)學(xué)學(xué)科的工具作用，同時也通過這一教學(xué)過程滲透數(shù)學(xué)思想和方法，提高學(xué)生整體素質(zhì)。
(3)組織好數(shù)學(xué)老師編寫好《應(yīng)用數(shù)學(xué)》教材第二版并出版。
(4)加強教法研究，堅持參加集體備課活動，通過說課等形式，不斷探索新的教學(xué)方法，并結(jié)合實踐進行總結(jié)和評價。
(5)加強空間建設(shè)，按照假期的培訓(xùn)，完成表格化教學(xué);努力做好科研工作，進一步提高自身的專業(yè)水平。
(6)加強和任課老師的交流，共同改進和提高教學(xué)教改工作。
(7)五月上旬安排好下學(xué)期選修課的報名及任課老師。
高校員工個人工作計劃篇八
1、做好信息技術(shù)學(xué)科的教學(xué)、教研工作。
2、建全教師學(xué)校
3、協(xié)助各部室做好電化教育工作，利用我?，F(xiàn)有設(shè)備，保證各項電教工作的順利進行。
4、做好日常的計算機保養(yǎng)、維護、維修工作，保障全校
5、與教科室合作，抓好我校
(一)計算機學(xué)科教研工作
1、以現(xiàn)代遠程教育優(yōu)良條件為契機，努力提高信息技術(shù)教師的專業(yè)水平。使我校信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)水平有一個飛躍。
2、做好期末學(xué)科教學(xué)質(zhì)量檢測工作。
(二)學(xué)校
1、隨著社會的發(fā)展，科學(xué)的進步，信息技術(shù)學(xué)科越來越突出重要的地位，我們要把
2、嚴格管理
(三)協(xié)助各部室做好電教工作，利用我們現(xiàn)有的設(shè)備，保證各項工作的正常進行，為全校工作保駕護航。
(四)維護好學(xué)校局域
(五)加強業(yè)務(wù)學(xué)習，加強師德建設(shè)。積極參加學(xué)校的各項政治活動和業(yè)務(wù)學(xué)習，加強工作紀律，愛崗敬業(yè)，積極進取，團結(jié)協(xié)作。
(六)深入開展教師校本培訓(xùn)工作
(七)組織教師“課件”大賽，提高教師課件制作水平。
(八)組織我校
(九)做好學(xué)校信息的收集與處理，完成圖像、音頻、視頻的處理工作。
高校員工個人工作計劃篇九
20xx年是我們xxxxxx廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。通過20xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，現(xiàn)將20xx年個人工作計劃制訂如下：
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xxxxxx公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
二、制個人學(xué)習計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。
產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
高校員工個人工作計劃篇十
本學(xué)期，我仍將以一名優(yōu)秀蒙氏教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，關(guān)愛每一位幼兒，坦誠面對每一位家長，積極認真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍，認真準備、組織每一次教育活動，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境，以蒙氏教育理念的精髓為出發(fā)點，蹲下來講話，抱起來交流，牽著手教育；多反思，多聽，多做，勤于實踐，促進自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。
本學(xué)期，我將總結(jié)經(jīng)驗，爭取從以下幾方面獲得提高：
1、教學(xué)方面，我會認真準備并上好每一節(jié)蒙氏課；認真準備幼兒活動所需材料；寫好每一次教育活動計劃；多學(xué)習，把先進的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學(xué)中；多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法；多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短，促進幼兒發(fā)展；多和有經(jīng)驗的教師交流，爭取獲得她們的指導(dǎo)、幫助。
2、生活中，熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團結(jié)向上，爭取和同事們成為朋友。
3、班級工作中，嚴格要求自己，以身作則地做好班主任工作。
1、不上無準備的課。每天放學(xué)后，熟悉第二天上課的內(nèi)容，寫好蒙氏工作展示頁，并熟練操作教具，準備上課所需教具教材或操作材料；以新穎獨特的教學(xué)內(nèi)容吸引幼兒注意力，激發(fā)幼兒興趣，提高學(xué)習的效率。
2、每周張貼周計劃，發(fā)放周觀察記錄表以及幼兒一周所學(xué)知識反饋，讓家長更直觀的了解幼兒在園情況。
3、結(jié)合課程進度給幼兒制作“作業(yè)紙”，使所學(xué)知識更好的掌握。
4、繼續(xù)開展英語教學(xué)，使英語教學(xué)融入幼兒一日活動之中。
5、以講禮儀、守秩序作為本學(xué)期蒙氏教育的目標。
1、保持班級環(huán)境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中，整齊有序。
2、做好每日的晨檢、午檢工作，照顧幼兒的一日生活，特別是體質(zhì)差幼兒的護理，加強體育鍛煉，保證每天一個小時的戶外活動，提高孩子的身體素質(zhì)。
3、注意孩子的安全，并加強自我保護能力的培養(yǎng)，以杜絕事故的發(fā)生。
1、利用各種方式與家長溝通，取得家長的信任與支持，為以后工作的正常開展作好鋪墊。
2、及時了解幼兒在家的情況，有針對性地做好幼兒的教育工作。
3、注重做好與家長的日常交流工作，耐心解釋和回答家長提出的問題，做到熱情、主動、耐心、細致。
4、設(shè)置家園聯(lián)系專欄，以豐富內(nèi)容吸引家長觀看，使家長學(xué)習新的幼教理論與知識，并了解我們平時的教育情況，同時互相溝通與交流教育經(jīng)驗，以便使進一步配合我們的工作，從而提高工作質(zhì)量與效率。
一是繼續(xù)豐富專業(yè)理論知識；
二是在教學(xué)中要推陳出新；
三是加強班級的管理工作，尤其是文明禮儀習慣的堅持；
四是以后堅持使用普通話；
五是上好每一節(jié)課。
六是嚴格要求自己，保證工作時間，做到一學(xué)期不請假，不無故遲到早退，用飽滿的熱情對待工作。
高校員工個人工作計劃篇十一
20xx年對我來說，來的有些太早了。在過去一年中，還有一些要求和目標沒有達到，轉(zhuǎn)眼20xx卻早早的到來。再這樣的情況下，我實在不知道該對新年的到來感到高興，還是對自己沒能完成過去的目標而感到慚愧。盡管在過去我已經(jīng)盡可能的努力了，但是在工作和生活中有許多的問題在過去的一年困擾著我，讓我在工作中實在難以做到最好。
但盡管是這樣，自己在過去一年中依然有不少的提升和進步，現(xiàn)在，回憶過去一年的工作，并對這全新的20xx年作出展望，我要在這里對接下來的工作做好計劃，希望自己能在20xx年順利的完成自己的計劃目標。
在過去的工作中，我在工作中出現(xiàn)過很多的問題，在這一年里，我要好好的改正過去的不足，提高自己在這一年的工作能力。
思想方面：回憶過去的工作，自己在思想上的問題不是只是一點兩點。過于的爭強好勝導(dǎo)致在工作中沒能為集體著想，還因此犯下了不少的錯誤。
在20xx年的工作中，我要從自己的思想改正自己。認真的學(xué)習公司的發(fā)展理念，緊跟公司的發(fā)展方向。在工作中學(xué)習團體榮譽感，以團體的利益為重。在生活當中，也要通過網(wǎng)絡(luò)和書籍學(xué)習實事，提升個人的政治思想。
工作方面：工作方面的提升是非常必要的，隨著公司的發(fā)展要求，工作的難度也在一點點的提升，作為員工，我必須在工作中進步，不斷的提升自己的工作能力。
在這一年的工作中，我要向優(yōu)秀的前輩們看齊，多去吸取大家的優(yōu)秀經(jīng)驗。在工作中我要多反省自己，認識到自己的出現(xiàn)的問題，并不斷的提高對自己的要求，加強對個人的管理能力。
首先，需要改正的是自己在過去工作中得到散漫態(tài)度。自己因為在工作中的責任感不足，造成了許多不必要的麻煩。這不僅僅嚴重的影響自己的工作，更是可能會對其他的同事造成影響。
其次，對自己一天的工作安排也要更加嚴格的要求，提前做好準備，提升自己的工作效率。也同樣是為了提升自己的工作質(zhì)量。
總之，在過去，我確實有很多不足的地方，但是在全新的一年里，我會努力的提升自己，讓自己成為一名出色的員工。
高校員工個人工作計劃篇十二
20xx年已過去，在這半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面對我一年的工作進行簡要的總結(jié)。
存在的缺點：
對于電腦洗車機市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
根據(jù)08年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為成交客戶、意向客戶和潛在客戶三大類，并對各級用戶進行全面分析與跟蹤。
1、三勤：
腿勤，勤跑潛在的客戶。
嘴勤，勤打聽，勤問，勤介紹公司產(chǎn)品。
手勤，要會拉關(guān)系，搞交際，交朋友。
2、客戶回訪：
目前在整個市場上做電腦洗車機行業(yè)的也不少，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶的安裝、調(diào)試以及告知客戶安全操作使用等工作。
（3）網(wǎng)絡(luò)搜索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息搜索發(fā)布去發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
目前情況下，我公司仍然以生產(chǎn)銷售為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
09年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，我相信：用心一定能贏得精彩！
在09年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：
1、參加公司所有例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。
2、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)。
3、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握業(yè)務(wù)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
在09年的工作中，我將本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設(shè)成為一流的精鑄企業(yè)不斷努力。
高校員工個人工作計劃篇十三
輔導(dǎo)員助理的工作計劃經(jīng)過大學(xué)一年的努力學(xué)習與工作，我自己也有幸成為了一名輔導(dǎo)員助理，下面是身為輔導(dǎo)員助理后我自己計劃的一些今后的工作設(shè)想與計劃。
做好輔導(dǎo)員安排的日常工作，積極配合指導(dǎo)各班班委開展思想健康內(nèi)容積極向上的班務(wù)活動。
開展好與各班班委的交流與溝通，真誠待人、務(wù)實做事，協(xié)助班委對班級進行科學(xué)合理的建設(shè)與管理，提供切實可行的意見和建議。讓班級從大一開始就有一個良好的學(xué)習生活環(huán)境，抓住班級建設(shè)同學(xué)交流的黃金時期。一個良好的開端對于四年的大學(xué)學(xué)習生活至關(guān)重要。
3、按照學(xué)院規(guī)定，督促新生及時完成任務(wù)；
4、新生軍訓(xùn)期間，經(jīng)常去看望，增進彼此間的友誼，并且解決新生的需求；
7、協(xié)助輔導(dǎo)員和班主任挑選優(yōu)秀的班干部，方便班級統(tǒng)籌管理；
11、指導(dǎo)班級的學(xué)生積極參加學(xué)校的各類比賽，在班級建立一種積極向上的氛圍；
12、考試期間加強對學(xué)生的督促和指導(dǎo)，及時掌握班級動態(tài)，并且向輔導(dǎo)員反映。
一、做好新生的思想政治工作，確保學(xué)生思想穩(wěn)定積極；
二、增強管理，建立良好的班級學(xué)習氛圍，樹立優(yōu)良學(xué)風，完善各項管理；
高校員工個人工作計劃篇十四
本學(xué)期，我將帶xx級嵌入式專業(yè)的輔導(dǎo)員，作為新生輔導(dǎo)員，圍繞"一切為了學(xué)生"的思想，堅持"以學(xué)生為本"的服務(wù)宗旨。我將本著一切為工作著想的原則，認真貫徹學(xué)院的精神，爭取圓滿完成各項任務(wù)，根據(jù)學(xué)院工作要求特制定輔導(dǎo)員工作計劃如下：
作為一名新生輔導(dǎo)員，不管是工作環(huán)境，還是工作性質(zhì)都要求我迅速轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)新的工作崗位。我想在如何去做好輔導(dǎo)員工作方面一定要向領(lǐng)導(dǎo)與老師多請教、多學(xué)習、多請示、多匯報、多交流、多總結(jié)、多反思；盡快讓自己較好的完成輔導(dǎo)員工作角色轉(zhuǎn)變，積極投入到工作中去。
1、遵循正確的工作思路，樹立先進的標桿作用。
教育者必先受教育。只有具備了良好的綜合素質(zhì)的輔導(dǎo)員，才能當好學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人，用自己的思想、品德、行為、學(xué)識為學(xué)生樹立學(xué)習的榜樣，同時還要在日常生活中嚴格要求自己，最終使自己的綜合素質(zhì)得到全面提高。努力做到以良好的形象影響學(xué)生、優(yōu)良的作風教育學(xué)生、科學(xué)的管理規(guī)范學(xué)生、無私的愛心感染學(xué)生。
2、注重配合，講求默契。
學(xué)生人數(shù)多，工作量大，要遵循以學(xué)生工作的大局為重，注重配合，講求默契的工作思路，嚴格遵照學(xué)院的工作思路與計劃，使學(xué)生工作開展的有條不紊、更加協(xié)調(diào)與默契。積極參加工作例會，工作總結(jié)、工作計劃，以保證學(xué)生工作順利、高效的開展。
1、加強對學(xué)生正面引導(dǎo)，促進學(xué)生全面發(fā)展。
為了更好的為新生服務(wù)，將采取多種形式對學(xué)生進行正面引導(dǎo)，強化人生理想和信念教育，如：通過主題班會、團日活動、參加社會實踐活動和公益活動等形式開展各項活動，充分發(fā)揮學(xué)生干部作用。
2、努力營造良好的學(xué)習氛圍。
營造良好的學(xué)習氛圍，使得同學(xué)們學(xué)習有明確目的，自覺性強，態(tài)度端正，能刻苦學(xué)習。要狠抓學(xué)風建設(shè)。特別是圍繞學(xué)習問題，多召開主題班會、學(xué)習經(jīng)驗交流會，指導(dǎo)報考英語、計算機考試等，強調(diào)學(xué)習的重要性和必要性。同時，我將經(jīng)常性地與任課教師保持密切聯(lián)系，及時了解學(xué)生的學(xué)習情況，有針對性的做好督促、檢查工作。
我相信，只要我們尊重學(xué)生的個性，鼓勵學(xué)生個性發(fā)展，激發(fā)了學(xué)生勤奮學(xué)習勇于創(chuàng)新的熱情，學(xué)生的學(xué)習積極性就能調(diào)動。應(yīng)根據(jù)學(xué)生的專業(yè)特長，在學(xué)生中廣泛開展各種學(xué)習競賽，組織他們參加各種活動，提高學(xué)生學(xué)習積極性。
另外，我還將加強與家長的聯(lián)系，請家長共同督促學(xué)生努力學(xué)習。
3、重視培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)。
針對，有一部分學(xué)生因?qū)π颅h(huán)境的適應(yīng)能力和挫折的承受能力較低而引發(fā)心理障礙；再者，學(xué)生中獨生子女比例較高，相對而言，他們心理承受能力較弱，有相當部分學(xué)生心理上存在著一系列不良反映和適應(yīng)障礙。為此，將進一步加強學(xué)生的心理教育工作，重視培養(yǎng)學(xué)生良好心理素質(zhì)，平時利用電話、網(wǎng)絡(luò)等多方面加強與學(xué)生的交流、溝通，以便及時了解情況，及時解決學(xué)生們所面臨的問題。
4、盡心盡力做好特困生工作。
家庭困難學(xué)生在班上是不可避免的，貧困生是我們學(xué)生中一個特殊的群體個班，關(guān)注貧困生也是輔導(dǎo)員工作中的一個重點。一是了解他們的生活和學(xué)習情況，認真做好貧困補助、勤工助學(xué)、國家助學(xué)金、助學(xué)貸款等工作；二是幫助他們樹立自信自強的觀念。
5、主動深入宿舍開展工作。
學(xué)生宿舍成為開展思想政治工作的重要陣地。遵循學(xué)院指示精神，平時經(jīng)常深入宿舍，通過開座談會、個別交流等形式增進對同學(xué)了解，充分發(fā)揮團總支、學(xué)生會干部的作用，經(jīng)常與宿舍管理員保持聯(lián)系，在宿舍與宿舍間開展聯(lián)誼活動，經(jīng)常聽取同學(xué)對生活上的反應(yīng)。
6、加強學(xué)生勞動教育，組織學(xué)生參加力所能及的公益勞動，培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動、愛惜勞動成果的思想，樹立正確的勞動觀念和勞動態(tài)度，養(yǎng)成良好的勞動習慣。教育學(xué)生愛護學(xué)校、班級的公共財物，負責班級財產(chǎn)的管理事宜。
7、全面、正確地了解學(xué)生，認真做好學(xué)生評優(yōu)、推優(yōu)工作。
8、處理日常事務(wù)和偶發(fā)事件，把對學(xué)生的安全教育工作計劃作為整個學(xué)期的主線貫穿始終，并努力保護學(xué)生身心，使學(xué)生健康成長。
為了貫徹管理學(xué)院的指示精神，結(jié)合本人實際思路，特擬定了以上工作計劃，我的新學(xué)期工作計劃中，肯定存在不足之處，請老師予以批評指正。你的建議是對我最大的幫助和提高。
高校員工個人工作計劃篇十五
馬上就要開學(xué)了，我也即將要和告別了數(shù)月的老師和學(xué)生們見面了，說實話我還是十分想念大家的，在學(xué)校里面雖然平日的工作比較忙碌，但這種充實的感覺讓我的生活變得有意義了不少，在家里休息久了反而會覺得有一種空蕩感，所以趁著開學(xué)前夕，我得好好地把新學(xué)期的工作計劃給安排一下。
我作為一名年輕的輔導(dǎo)員老師，在學(xué)校里管理著xx專業(yè)的三個班級，這幾個班級共有一百多名學(xué)生，所以這對我來言也是一個不小的挑戰(zhàn)，但是我已經(jīng)有過帶領(lǐng)班級的經(jīng)驗，現(xiàn)在做起手頭上的工作也是利索了不少，至少不像剛開始工作那般手忙腳亂了。想要把班級管理工作給做好，我認為首先得處理好自己和學(xué)生之間關(guān)系，現(xiàn)在我所管理的學(xué)生都是剛進入大學(xué)不久的大一新生，所以不少學(xué)生和我都不是很熟絡(luò)，有些學(xué)生可能都還沒有記住我長什么樣子，所以我在這個學(xué)期里面會多多做一些事情來促進我和學(xué)生們之間的關(guān)系，此外我也會努力地記住每一位同學(xué)的名字和長相，爭取做到看到人就能想起他的名字來。還記得上個學(xué)期里面，不少同學(xué)由于是第一次去外地讀書，所以在宿舍里面住的不習慣，遇到了不少的困難和麻煩，但是他們又不好意思找人說明情況，所以我經(jīng)常穿梭在各個宿舍樓之間，看看哪里需要我的幫助，順便也查看一下寢室的情況。在這個學(xué)期里面，我依然會堅持這樣的一種狀態(tài)，做到每周至少要在各個寢室巡查一遍，借此來了解學(xué)生的生活情況，要是學(xué)生們在寢室里面的衛(wèi)生表現(xiàn)不好的話，那我也得好好地提醒一遍。除了要把學(xué)生們的生活環(huán)境給監(jiān)督好之外，我也會根據(jù)學(xué)校的安排召開班會，開班會不僅能讓我認識更多的同學(xué)，也能讓我所管理的學(xué)生們對我有進一步的了解，在班會上，我也會根據(jù)同學(xué)們的投票來選擇出新的班干部。
在大學(xué)里面，學(xué)生們的學(xué)習和生活其實還是得靠自己，輔導(dǎo)員只是起了一個幫助提醒的作用，所以我會多給同學(xué)們傳輸一些正確的價值觀，讓大家在生活中能找到正確的前進方向，避免大家沉迷在電子游戲之中?，F(xiàn)在，我也明白了，做一個負責的領(lǐng)路人才是我真正的工作目標。
同學(xué)們的學(xué)習要管好，我自己的工作必須好。所以本學(xué)期我要盡可能地讓自己從放假的狀態(tài)中調(diào)整過來。雖然已經(jīng)有一個學(xué)期的輔導(dǎo)員的工作了，但是我還是一個進入輔導(dǎo)員工作崗位的新手，所以我要不斷向其他的同事學(xué)習。同事我還要不斷加強自己的思想建設(shè)，在工作之余，擠出時間學(xué)習先進的知識，按時去上培訓(xùn)課等等。始終堅持學(xué)生們的事是我們輔導(dǎo)員工作的核心，把學(xué)生的學(xué)校生活牢牢放在我們的心態(tài)，關(guān)心他們、重視他們。
1、學(xué)習工作計劃：大一是學(xué)生們進入大學(xué)的第一年，第一年的學(xué)習在整個大學(xué)里面的是起著地基的作用的，我們做輔導(dǎo)員的就是要好好監(jiān)督他們，千萬督促他們要好好學(xué)習，千萬不能忽視學(xué)習。經(jīng)常對班干部進行談話，讓他們要加強對班上同學(xué)們的監(jiān)管，一定要幫助同學(xué)們好好學(xué)習，對于曠課、早退等不好好學(xué)習的同學(xué)要仔細記好交給我。我也要找這些同學(xué)談話，督促他們改正，一定要好好學(xué)習。
2、生活工作計劃：定時到學(xué)生寢室進行衛(wèi)生檢查，告訴他們要重視衛(wèi)生工作，一定要按時打掃寢室，這樣才能夠保證衛(wèi)生，才能夠保證健康。平時我們也要進行一些講座，告訴他們要養(yǎng)成好的衛(wèi)生習慣。告訴他們寢室里面的垃圾一定要及時扔到垃圾桶，千萬不能堆積在寢室不管；寢室的東西擺放和被子也要經(jīng)常疊放，這樣不僅讓別人舒心，也是讓自己有一個好的生活環(huán)境，從而促進學(xué)習。
3、安全教育工作：家長將孩子交給我們學(xué)校，我們就要對學(xué)生負責，即使他們有很多已經(jīng)是成年人了，我們也要負起責任。我作為輔導(dǎo)員在這一個學(xué)期就是要多開幾場講座，告訴他們平時一定要注意交通安全，一定要注意財產(chǎn)安全，千萬不能參與刷單等不良行為，對待別人的要求轉(zhuǎn)賬信息一定要仔細偵察，千萬不能不重視。在這一個學(xué)期里面，我不能經(jīng)常呆在辦公室，雖然我作為輔導(dǎo)員不用教班上孩子的上課，但是也要重視他們的學(xué)習，多去教師關(guān)心他們的上課情況，督促他們重視學(xué)習！
高校員工個人工作計劃篇十六
來到我們珠寶店也已經(jīng)是第三年上面了，這三年的銷售生活讓我有了一些突破，也讓我的生活變得更加有目標、有信心了一些。這一年我在崗位上默默奮戰(zhàn)，也在這個集體中有了更多的存在感。雖說時間很容易流逝，但是面對將來的生活和工作，我想我有更大的信心去面對。這一年就這樣在我們的眼前流逝，未來一年也拉起了船帆，即將起航。也許現(xiàn)在的我看不清前方的路，但是只要我肯下決心，為將來做一次計劃，我相信我就一定可以做得更好，我的未來也一定會更加順暢。
接下來的一年我準備從三個方面入手，首先是對我個人的培養(yǎng)，我是大學(xué)畢業(yè)就來到我們珠寶店工作，到現(xiàn)在已經(jīng)有三年了，我所有的成長都記錄在了我們店，這是一段非常值得紀念的回憶。我從一個內(nèi)向也有點自卑的小女孩，成為了現(xiàn)在樂觀且好談的我，這是我一路上踩過荊棘，打破約束的證明，也是我一路上不斷努力的結(jié)果。
不論什么時候，我都會注重對自己的培養(yǎng)，因為我知道，如果一個人沒有能力的話，那么其他的事情也不可能做得很好，只有先把最基礎(chǔ)的做好了，才有可能去挑戰(zhàn)更大的可能。所以這個基礎(chǔ)就是我們自身，只有鞏固了自身的能力，才有可能將這份力量帶到我們的生活和工作中去。所以接下來一年我會繼續(xù)努力提升自己，不管是個人綜合能力還是業(yè)務(wù)能力，都是我提升的目標，接下來的時間，就讓我用行動來證明自己吧！
第二個方面就是要培養(yǎng)自己的集體意識感，我們是一名銷售，其實有時候同事之間也可能因為一些小問題鬧矛盾，可能這是我們個人業(yè)務(wù)上的事情，我認為我們?nèi)绻麤]有處理得當?shù)脑捑涂赡軙绊懘蠹?、整個集體的和睦。我們先是一個人，然后是一個集體。想要做好事情，不僅要從個人出發(fā)，還要從我們整個集體出發(fā)，只有關(guān)注了集體的發(fā)展，個人的發(fā)展才會更加的迅速。
第三個方面就是要注重銷售技巧，這一年我沒有運用太多的銷售技巧，我一般是用態(tài)度和表達去和客戶達成交易。但是長期下去的話我就會發(fā)現(xiàn)這種方法真的很費心費神，在我們的銷售過程中，當然要注意我們情感態(tài)度的表達，但是利用一些銷售技巧的話，我們的工作可能會更加順利、輕松一些。所以接下來一年，我會用自己新的方式，進行新的開始，期望未來一年我會有更好的一個表現(xiàn)！
高校員工個人工作計劃篇十七
新學(xué)期新氣象，新學(xué)期開始為了更好的工作特制定本計劃：
1、開展愛國主義教育、社會主義教育和集體主義教育。同時，在學(xué)生中大力倡導(dǎo)“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友愛、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的道德規(guī)范。
2、培養(yǎng)學(xué)生自立、自強、自尊、自愛、自信、競爭的優(yōu)良品德以及效率意識和開拓精神。在輔導(dǎo)員常規(guī)工作中，堅持每周至少要找2~3名學(xué)生個別談心，有計劃、有目的地調(diào)查了解學(xué)生的思想動態(tài)和對學(xué)校各方面工作的意見要求。每周召開一次學(xué)生不同類型的班會、座談會、晚自習等活動，貼進學(xué)生的學(xué)習和生活，了解學(xué)生心理動態(tài)。
3、堅持做好所帶班級廣大團員和入黨積極分子的教育工作，使同學(xué)們始終在思想上保持積極向上，在生活中要求進步，為我院開展學(xué)生工作奠定良好的群眾基礎(chǔ)。
4、認真做好班級貧困生評定工作，做到公正、公開、公平的原則。
5、不斷加強學(xué)生的安全教育。始終堅持“以人為本、安全第一”的工作原則，一切活動的開展都把同學(xué)們的人身安全放在第一位，使同學(xué)們在思想上永不松懈，養(yǎng)成良好的自我保護意識。繼續(xù)加強學(xué)院學(xué)生信息隊伍建設(shè)，建立嚴格的安全工作責任制，做到超前防范，信息暢通，堅決杜絕各類安全事故的發(fā)生。
1、班風學(xué)風建設(shè)：一方面，抓好所帶班級的班集體建設(shè)，因勢利導(dǎo)的調(diào)動學(xué)生學(xué)習積極性；進一步規(guī)范學(xué)生的日常管理，重視學(xué)生的日常紀律。
2、班級干部的管理與指導(dǎo)工作：通過每周召開一次班干部例會，總結(jié)上周工作，布置下周任務(wù)，加強了學(xué)生干部的組織能力和服務(wù)水平，引導(dǎo)他們處理好學(xué)習與工作的關(guān)系，發(fā)揮他們自我管理、自我教育、自我服務(wù)、自我提高的主動性、積極性，發(fā)揮他們的橋梁和紐帶作用。同時，還進一步指導(dǎo)他們積極圍繞“服務(wù)為先導(dǎo)，創(chuàng)新為龍頭，文體為載體，學(xué)術(shù)造氛圍”的指導(dǎo)思想，開展一系列豐富多彩的課外活動，活躍全院同學(xué)的業(yè)余文化生活。
1、以學(xué)習為中心，豐富第二課堂。輔導(dǎo)員們利用學(xué)生的課余時間，開辟內(nèi)容豐富、形式多樣的第二課堂活動，促進了學(xué)生素質(zhì)的全面優(yōu)化及提高。同時，督促學(xué)生學(xué)好所開課程，不段提高自己的專業(yè)課程學(xué)習，并拓寬自己的知識面。
2、引導(dǎo)學(xué)生深入思考問題，用辨證的眼光看待周圍的人和事，這對于他們了解社會，了解自己和他人都有著舉足輕重的作用。
3、鼓勵學(xué)生參加學(xué)院組織的各項活動，豐富同學(xué)們的大學(xué)生活。動員學(xué)生參加校里組織的假期勤工儉學(xué)活動，旨在不斷提高學(xué)生的綜合能力。
我相信在學(xué)院的院領(lǐng)導(dǎo)和我們輔導(dǎo)員的共同努力下，我們院校的明天會更加美好！
高校員工個人工作計劃篇十八
培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習慣，教育學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義新人，使學(xué)生在德、智、體等方面得到全面發(fā)展。
始終堅持“以人為本、安全第一”的工作原則，一切活動的開展都把同學(xué)們的人身安全放在第一位，使同學(xué)們在思想上永不松懈，養(yǎng)成良好的自我保護意識。做好內(nèi)向?qū)W生的思想跟蹤服務(wù)、了解有情緒波動學(xué)生的思想動向，做到超前防范，信息暢通，堅決杜絕各類安全事故的發(fā)生。
有計劃、有目的地調(diào)查了解學(xué)生的思想動態(tài)和對學(xué)校各方面工作的意見要求。每兩周參加一次學(xué)生不同類型的班會、晚自習等活動，貼進學(xué)生的學(xué)習和生活，得到學(xué)生的肯定。
安排好學(xué)生課內(nèi)外學(xué)習生活和作息時間，組織學(xué)生參加課外各類實踐活動和開展課外閱讀活動。
主題班會是班主任輔導(dǎo)員工作的一種常用且有效果的方法，也是實現(xiàn)班級建設(shè)目標，不斷強化奮斗目標的常用工具之一，通過精心組織主題班會，既可以對學(xué)生進行有的放矢、生動活潑的政治、思想、道德、心理、成長等方便的教育，又可以調(diào)動學(xué)生參與的積極性與創(chuàng)造性，鍛煉和提高學(xué)生的自我教育能力，組織管理能力和語言表達能力。
通過每周召開一次學(xué)生干部例會，總結(jié)上周工作，布置下周任務(wù)，加強了的學(xué)生干部的組織能力和服務(wù)水平，引導(dǎo)他們處理好學(xué)習與工作的關(guān)系，發(fā)揮他們自我管理、自我教育、自我服務(wù)、自我提高的主動性、積極性，發(fā)揮他們的橋梁和紐帶作用。并對學(xué)生干部進行周月考評，對他們?nèi)粘W(xué)生會工作的工作態(tài)度，完成反饋情況，出勤情況等進行打分，對工作中出現(xiàn)的問題進行指導(dǎo)糾正。
幫助家庭經(jīng)濟困難學(xué)生解決經(jīng)濟困難，提高生活水平，培養(yǎng)綜合技能，學(xué)校提倡和支持大學(xué)生利用課余時間參加健康有益的勤工助學(xué)活動。校外勤工儉學(xué)做兼職是校內(nèi)勤工儉學(xué)崗位的一個延伸。同時關(guān)注貧困生的學(xué)習與生活。貧困生是我們學(xué)生中一個特殊的群體，我所帶的班中，有不同程度的貧困生，所以關(guān)注貧困生也是輔導(dǎo)員工作中的一個重點。
鼓勵學(xué)生積極參加科技活動月以及河北省挑戰(zhàn)杯等競賽和活動，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力與實踐能力。督促同學(xué)們積極學(xué)習英語，爭取早日通過四六級考試。同時給同學(xué)們更好的建議，讓考研的學(xué)生抓緊一切時間，每個同學(xué)都要有自己的打算，充分利用好自己的時間。
教育者必先受教育，只有具備了良好的綜合素質(zhì)的輔導(dǎo)員，才能當好學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人，用自己的思想、品德、行為、學(xué)識為學(xué)生樹立學(xué)習的榜樣，同時還要在日常生活中嚴格要求自己，樹立活到老，學(xué)到老的思想理念，最終使自己的綜合素質(zhì)得到全面提高。
高校員工個人工作計劃篇十九
通過參加為期兩天的輔導(dǎo)員培訓(xùn)活動，給我們每位新來培訓(xùn)的老師發(fā)了《工作手冊》和《學(xué)生手冊》。有經(jīng)驗的老老師進行了發(fā)言，擔任一兩年新老師也作了發(fā)言，我也作了參加省教育廳主辦的高校輔導(dǎo)員培訓(xùn)班的發(fā)言。安排得非常緊湊，收獲頗多。
1.配合學(xué)校做好開校的學(xué)生報到、注冊工作，完善學(xué)生的個人情況登記表，在第一時間獲得詳實的資料，包括家庭住址，家庭經(jīng)濟，家長聯(lián)系方式，以前就讀學(xué)校級別，所讀專業(yè)，學(xué)習成績，有何特長等等，為以后工作的開展打下基礎(chǔ)。然后是宿舍安排，教室安排，教材發(fā)放。
2.根據(jù)學(xué)生的專業(yè)，固定座位，填寫座次表，第一周記住學(xué)生姓名，特別是上大課時要根據(jù)專業(yè)劃分區(qū)域就座，便于清點人數(shù)，也便于組織與管理。在第一個學(xué)月清楚每個學(xué)生案例，與家長交流學(xué)生情況。
3.思想教育。
在學(xué)而優(yōu)則仕的古老思想影響下，選擇職業(yè)教育是無奈，感覺比統(tǒng)招生低，心理落差大，要做好前期的思想教育，讓他們調(diào)整好心態(tài)，避免產(chǎn)生厭學(xué)、退學(xué)心理。引導(dǎo)他們制定好學(xué)習目標計劃，對未來充滿信心。宣布校紀校規(guī)、班紀班規(guī)。
4.根據(jù)學(xué)生的專業(yè)情況，提供相應(yīng)的學(xué)習方法指導(dǎo)。比如小學(xué)教育專業(yè)與漢語言文學(xué)專業(yè)，本人就有切身的工作經(jīng)驗與學(xué)習體會，可與學(xué)生交流。
生活教育：
1.合理使用錢物。辦理銀行卡，避免錢物被盜。身上現(xiàn)金最好少于100元生活費。食堂使用飯卡，澡堂使用飯卡充值。注意飲食衛(wèi)生。有計劃地購買生活用品，避免生活費用周轉(zhuǎn)不過。
2.良好的個人衛(wèi)生習慣。常洗澡、洗頭，減少與寢室同學(xué)因為衛(wèi)生習慣不好的摩擦。并疊好床被，整理好個人物品的擺放，定時打掃宿舍內(nèi)部，保持清潔。
3.開展豐富的課外活動。工作時組織過的運動會、舞蹈排練，現(xiàn)在讀研時組織過的運動會、籃球賽等活動，積累了豐富的人力資源與經(jīng)驗，可用來為班級最初的活動開展提供幫助。
4.新生到校的第一個月，每天進行一次集訓(xùn)，積累學(xué)生資料，做好操行評語，素質(zhì)報告。
5.作好細致的思想觀察工作，不以個人印象定矛盾雙方的對錯，特別是對處分的學(xué)生，否則容易引起敵對情緒。
(一)開學(xué)初期基本工作。
1、新生報到期間：
(1)注冊前協(xié)助輔導(dǎo)員做好準備工作,隨時了解本班同學(xué)提前來校情況,并做出妥善安排。
(2)注冊當天負責接待家長與新生,并且要主動向他們介紹學(xué)校、院系及專業(yè)的一些基本情況。
(3)按照學(xué)院要求向新生介紹入學(xué)后各項基本活動安排。督促新生按照學(xué)校以及學(xué)院的統(tǒng)一安排行動。
(4)及時掌握新生的基本信息,建立有效、暢通的聯(lián)系辦法。及時將新生的各種問題向輔導(dǎo)員反映。
2、新生入學(xué)教育期間：
(1)統(tǒng)一按照學(xué)校以及學(xué)院安排組織學(xué)生按時參加各項活動,做好活動中的組織工作。
(2)積極主動地走訪新生宿舍,了解有關(guān)思想動態(tài),解決一些生活與思想上的問題。主動了解新生的特長和愛好,盡快了解新生的特點。
(3)組織班級活動,增進新生之間的了解及班級的團結(jié),并幫助新生熟悉校園各類環(huán)境。
(4)與入學(xué)教育相配合,協(xié)助入學(xué)教育工作。
(5)配合輔導(dǎo)員選配臨時班干部,并組織臨時班干部做好初期的班級建設(shè)工作。組織學(xué)生學(xué)習有關(guān)文件,引導(dǎo)學(xué)生遵守學(xué)校紀律,建立起良好的課堂教學(xué)秩序。
(二)常規(guī)學(xué)習期間工作。
(1)及時了解班級學(xué)生的思想動態(tài)、綜合情況,并將信息反饋給輔導(dǎo)員。
(2)與輔導(dǎo)員保持密切聯(lián)系,掌握學(xué)校、研究生學(xué)院重要工作精神和具體部署,以便及時貫徹實施。
(3)鼓勵班級同學(xué)積極參加研究生會和社團等組織,豐富學(xué)習生活。
(4)指導(dǎo)班級同學(xué)積極參加院、校開展的各項活動,如運動會、文藝晚會等;幫助學(xué)生干部拓寬視野。
(5)協(xié)助輔導(dǎo)員進行各種評優(yōu)工作,指導(dǎo)班干部開展工作,參與學(xué)生干部的選拔和培養(yǎng),指導(dǎo)學(xué)生建立好黨、團組織;在此過程中,要做到公正嚴明,主要起指導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用。
經(jīng)多助理輔導(dǎo)員培訓(xùn)并了解學(xué)習其他高校助理輔導(dǎo)員工作后,我認為對于助理輔導(dǎo)員工作一些細節(jié)工作須做好。
高校員工個人工作計劃篇二十
本學(xué)期，我將繼續(xù)堅持以《x學(xué)院學(xué)生手冊》為指導(dǎo)，結(jié)合運輸與經(jīng)濟管理系的專業(yè)實際，全面推進“三風”建設(shè)，狠抓“四率”，努力提升個人工作水平，在今后的工作崗位上，主要要做好管理和服務(wù)兩個職能，為培養(yǎng)學(xué)生具有良好的行為習慣，使學(xué)生在德、智、體等方面都得到發(fā)展，針對學(xué)生工作的特點，現(xiàn)根據(jù)自己的客觀實際，提出本學(xué)期學(xué)生工作思路如下：
安全問題是一切工作的前提與根本，沒有安全，一切等于零。在我的工作中，安全分為三個方面：
1、人身安全。
通過不斷地講解、案例分析、防范措施的執(zhí)行(主要是針對目前h1n1疫情，班級預(yù)警員的指定)，信息機構(gòu)的建立與運行等，首先保證人身安全不受傷害，其實保證對于班級情況的掌控與了解，信息反饋的順暢。
2、心理安全。
主動與系部分管心理健康工作的輔導(dǎo)員聯(lián)系，通過大規(guī)模心理調(diào)查，建立新生心理檔案，收集各種相關(guān)信息，隨時了解實際情況并決定是否采取措施。每個人都需要心理檔案齊全，掌握進程，及時進行心理咨詢，保證心理健康，進而保證全部的安全。
3、宿舍安全。
積極配合學(xué)院后勤保障部，爭取每周至少兩次深入寢室了解學(xué)生情況。這樣，不僅及時了解學(xué)生的生活狀況與宿舍衛(wèi)生情況，更能加深與學(xué)生之間的感情，同時對宿舍進行安全隱患排查。
本學(xué)期，由于工作需要，成為x級新生輔導(dǎo)員，在配合學(xué)院迎新工作的同時，完成以下幾個任務(wù)：
1、在系部領(lǐng)導(dǎo)下，耐心、細致做好新生接待工作，
給新生和新生家長留下好的大學(xué)印象。
2、配合學(xué)院、系部完成對x級新生的入學(xué)教育工作，不斷提高學(xué)生的政治覺悟和思想認識水平，希望通過入學(xué)教育，新生能樹立大學(xué)意識、明確大學(xué)學(xué)習目標、盡快融入大學(xué)生活。
使新生從入學(xué)初形成良好的學(xué)習、工作習慣，成為有理想、有紀律、有知識、有修養(yǎng)的新一屆大學(xué)生。
3、迅速了解班級，了解寢室的情況，遇到問題做到及時、迅速解決。
觀察班級的班風形成，及早改正陋習，加強班級榮譽感，從一開始堅持每周日利用晚點名進行周講評。
4、建立并落實班委工作制度，一開始，就要求形成班委每周與輔導(dǎo)員匯報工作制度;
要求團支部書記每學(xué)期始末對班級同學(xué)進行一次思想狀況調(diào)查，了解同學(xué)們的實際情況。
5、督促《學(xué)生手冊》的學(xué)習，要求人人過關(guān)。
6、抓好同學(xué)們從中學(xué)到大學(xué)的角色轉(zhuǎn)變工作，通過座談、咨詢、講座等方式，幫助新生進行職業(yè)生涯規(guī)劃，制定3年的學(xué)習計劃，促進新生盡快適應(yīng)大學(xué)生活。
7、做好“9個1”工程(見好第一面、組建好第一屆班委會、爭取讓每個學(xué)生都有一個鍛煉的崗位、交一次特殊班費、安排新生過好第一個國慶長假、構(gòu)建一組溝通的平臺、爭取和每個學(xué)生單獨做一次深入的談心、策劃好一次主題班會、對學(xué)生做一次期末述職)
8、配合學(xué)院、系部組織的各項工作。
寬松和諧的環(huán)境能使學(xué)生心情舒暢，良好的班風能促使學(xué)生互幫互學(xué)，優(yōu)良的學(xué)風能推動學(xué)生們刻苦學(xué)習，奮發(fā)向上，通過努力挖掘?qū)崿F(xiàn)“目標激勵與行為養(yǎng)成相結(jié)合”的具體形式，逐步養(yǎng)成良好的學(xué)風，具體工作如下：
1、完成各班班級口號征集，制定各班班級的近期目標與遠期規(guī)劃，使整個班級有奔頭，有章可循。
2、繼續(xù)堅持晚自習制度。
認真做好學(xué)生的學(xué)習常規(guī)紀律檢查和寢室衛(wèi)生檢查工作，養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習習慣和生活習慣、并有一個輕松干凈的生活環(huán)境。
3、堅持做到經(jīng)常性的隨堂聽課，積極及時與教研室老師交流、溝通。
做好專業(yè)教師與同學(xué)們的橋梁。
4、組織各班級積極參加系內(nèi)、學(xué)院組織的各項活動，同時觀察每個學(xué)生的特長，積極鼓勵，側(cè)重培養(yǎng)。
努力構(gòu)建和諧的人文氛圍，是一個長期而且系統(tǒng)的工程，個人認為人文氛圍可以分為三個最基本的方面：以人為本、文化氛圍、積極表達。
1、以人為本更是一種素質(zhì)的體現(xiàn)，充分尊重每個學(xué)生獨立、自主、人格、性格等等。
把大學(xué)生看作一個完整的人，而不單純是個學(xué)生，給學(xué)生們充足的自由空間，鼓勵個性的同時，積極地引導(dǎo)。
2、文化氛圍并不是個虛無的概念，而是鼓勵學(xué)生們多讀書、讀好書、不要放過任何一本書。
這包括社會科學(xué)書籍，促進自己的修養(yǎng)素質(zhì)，也讀各個專業(yè)各個學(xué)科的書籍，擴大自己的認知范圍和知識面。讀書的本身就是文化的體現(xiàn)，而只要在讀書，書讀多了，我們就是在建立一種文化氛圍。
3、表達有兩種方式，口頭表達和書面表達。
鼓勵同學(xué)們不要放過任何一次能當眾說話和與老師、大家、優(yōu)秀的人交流的機會，并慢慢的變得善于表達。鍛煉學(xué)生的文字駕馭能力，同學(xué)們不一定要能寫小說、詩歌，但一定要能寫工作和生活中實用的文章，而且非寫得既通順又扎實不可。
“我們的工作就是服務(wù)，服務(wù)無大事，細節(jié)定成敗;完成職責內(nèi)工作，把職責內(nèi)工作做滿意”。這是學(xué)院的服務(wù)理念，引用到我個人的工作崗位，就需要完成具體的幾項工作：
1、貧困生是我們學(xué)生中一個特殊的群體，除了配合學(xué)生工作處的勤工儉學(xué)、助學(xué)貸款等工作的實施，嚴格按照相關(guān)規(guī)定，公正、公平、公開地統(tǒng)計出各班級貧困生名單之外，更要幫助他們樹立自信自強的觀念，誠實誠信的品質(zhì)。
2、全面、正確、客觀地了解學(xué)生、評價學(xué)生，認真做好學(xué)生評優(yōu)、推優(yōu)工作。
以學(xué)生評優(yōu)表彰的契機，樹立典型、激勵榜樣，真正營造健康、積極的生活態(tài)度。
3、加強與學(xué)生家長之間的聯(lián)系，并做好相關(guān)記錄。
4、通過對學(xué)生們的不斷觀察，及時了解每位學(xué)生的情緒和思想狀況，一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生有思想波動就及時找他們談話，盡早解決他們的思想問題。
5、做到生活上關(guān)心學(xué)生，及時協(xié)調(diào)學(xué)生的課程沖突、變化的問題，對于學(xué)生提出的各類問題，及時解決。
不斷提高自己的綜合素質(zhì)。教育者必先受教育。只有具備了良好的綜合素質(zhì)的輔導(dǎo)員，才能當好學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人，爭取做學(xué)生的“人生導(dǎo)師”，用自己的思想、品德、行為、學(xué)識為學(xué)生樹立學(xué)習的榜樣，同時還要在日常生活中嚴格要求自己，樹立活到老，學(xué)到老的思想理念，最終使自己的綜合素質(zhì)得到全面提高。
1、構(gòu)建學(xué)生學(xué)業(yè)預(yù)警系統(tǒng)。
2、計劃在新生中推行讀書工程，促進同學(xué)們自我學(xué)習(其中包括向?qū)W生推薦讀書書目;
指導(dǎo)學(xué)生寫讀書筆記和讀后感;開展主題征文比賽;試開展周末影院活動;以演講、辯論為組織形式，培養(yǎng)學(xué)生思辯能力。
這七個方面，將是我工作的主要思路。除此之外，溝通平臺的方式開發(fā)、學(xué)生干部的發(fā)現(xiàn)與成長，培養(yǎng)學(xué)生獨立思想、促使學(xué)生開闊自己的眼界等為主線外的支線。這些方面都需要在實踐中不斷地的思考，當然，也會依據(jù)現(xiàn)實情況會進行適當調(diào)整。
我有一種教育理想，也許只是個簡單的目標，即希望能帶出一屆才華橫溢、敢說、敢做、敢當?shù)膶W(xué)生，別無他求。也許理想化的東西會遇到現(xiàn)實地不斷腐蝕，但我心不會改變，面對挑戰(zhàn)，我會堅持下去，面對挫折，我會堅持下去，我希望若干年之后我真的有這樣一屆學(xué)生!