科技總結(jié)有助于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)科技創(chuàng)新的規(guī)律，進而推動科技的進步和發(fā)展。當面臨這個問題時，我們需要考慮到各種不同的角度和利益關(guān)系。總結(jié)范文中的精彩觀點和獨到見解，能夠幫助我們思考問題的角度。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇一
姓名：xxx。
性別：女。
出生年月：1994年2月。
性格：內(nèi)外兼之，偏內(nèi)向，性情溫和，樂于助人，榮譽感強。
學(xué)歷：大學(xué)一年級。
專業(yè)：護理。
座右銘：機會永遠屬于有準備的人。
我們每個人都有自己的價值觀，并將其不知不覺地融入日常生活來指導(dǎo)自己的行為，每個人都著美好的明天，因此我們一直都為著心中的那個夢而奮斗，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃，換個角度理解，就是對我們心中那個藍圖的描繪。對自己的職業(yè)生涯進行規(guī)劃，就是給自己的夢想插上翅膀。三百六十行，行行出狀員。職業(yè)并無高低貴賤之分，只要付出勞動就是光榮的。
美好愿望：希望以后能找到一份好的工作，有條件的話自己開一個診所。
職業(yè)方向：成為一名合格優(yōu)秀的護士、護士長、護理部主任。
1、性格品質(zhì)：自尊心、自信心強，講誠信，尊老愛幼。
2、個人素質(zhì)：興趣廣泛，適應(yīng)性較強，語言表達能力強，具有團隊意識、組織創(chuàng)新能力。
3、氣質(zhì)：自我形象較好，談吐得體。
4、學(xué)習(xí)能力：領(lǐng)悟性強，態(tài)度端正。
優(yōu)勢盤點：從小家里生活條件艱苦，所以讓我養(yǎng)成了不怕苦的精神，俗話不是說：吃得苦中苦，方為人上人嗎？雖然我沒有好的家庭背景，但我有世上最寶貴的財富——吃苦耐勞的精神。
劣勢盤點：因為來自偏遠的農(nóng)村，沒有經(jīng)濟基礎(chǔ)和家庭背景，決定了我的未來（事業(yè)）有很多不確定性，而到現(xiàn)在為止，沒任何工作經(jīng)驗，獲得的榮譽證書相對較少。
優(yōu)點：樂觀、開朗、毅志堅定。
缺點：做事緩慢，惰性大，自卑心較強。
人無完人，每個人都有自己的優(yōu)缺點，當我們利用不當時，我們就會偏離方向，世上的任何事物都有兩面性，如果我們正確對待自己的'劣勢和缺點。我們就會離成功更進一步，學(xué)習(xí)缺點轉(zhuǎn)化為優(yōu)點，充分利用我們的資源，真心向同學(xué)、老師、朋友請教、交流，及時發(fā)現(xiàn)問題并改正。
1、一般社會環(huán)境：隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的飛速發(fā)展，社會需要的人才要求也越來越高，競爭日益激烈，面對經(jīng)濟全球化，創(chuàng)新意識尤為突出。
2、特殊社會環(huán)境：社會在發(fā)展，人類在進步，再加上我國正面臨老齡化嚴重趨勢的加重，社會需要的專業(yè)的護理人員也越來越多，而且護理專業(yè)前景是很好，國家將醫(yī)療制度改革作為重點，醫(yī)療衛(wèi)生條件不斷改善，醫(yī)療體制不斷健全和完善。
父親：日前必須認真學(xué)習(xí)護理專業(yè)知識，以后能找一份較好的工作，同時還要鍛煉身體。
母親：學(xué)習(xí)認真，注意身體。
老師：性格內(nèi)向，樂于助人，尊敬老師，學(xué)習(xí)態(tài)度好。
同學(xué)：做事認真，講誠信。
在這個高科技的信息時代，計算機和英語成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?，因此，我將這兩科作為學(xué)習(xí)的重點，同時，還要努力的提高自己各個方面的綜合素質(zhì)和能力，積極參加學(xué)校組織的各項活動，拿到畢業(yè)證書和相關(guān)專業(yè)的證書。
大學(xué)一年級：了解大學(xué)生活，了解護理專業(yè)的知識，了解和掌握相關(guān)專業(yè)的技能及拿到就業(yè)所需的證書。
大學(xué)二年級：熟悉掌握專業(yè)課知識，盡自己最力努力通過英語三級，計算機二級及普通話過級的證書，拿到護士職業(yè)資格證。
大學(xué)三年級：著重提高自己的工作能力，交際能力，及實際操作動手能力，同時鍛煉自己獨立解決問題的能力，多積累些工作經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的口才，多結(jié)交良師益友，積極利用學(xué)校所提供的條件，強化求職技巧，進行模擬面試的訓(xùn)練，做好充分的準備。
2、近十年的目標。
2013年—2016年：利用3年專業(yè)的時間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識，拿到相關(guān)的畢業(yè)證書。
2016年—2020年：積累經(jīng)驗，找一份好工作。
2020年：了解社會的就業(yè)行勢和行情。
2021年：籌劃資金，做好充分準備。
2022年：擁有一家自己的醫(yī)院或診所。
3、求職計劃。
（1）學(xué)位證書，資格證書是我們求職的一塊敲門磚。因此，我們在大學(xué)期間要把握時間學(xué)習(xí)，充分利用好每分每秒，不讓自己留下一絲遺憾，拿到相關(guān)的證書。
（2）招聘人才看的不僅是文憑和證書，更看重的是個人的能力與素質(zhì)，所以，在大學(xué)期間，多進行鍛煉，發(fā)揮自己的潛能，積極參加學(xué)校組織的各項活動，培養(yǎng)自己的綜合能力。
（3）對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，最突出的問題就是缺乏經(jīng)驗，要想在眾多求職者中脫穎而出，就應(yīng)該多鍛煉自己的口才和學(xué)會應(yīng)變的能力，增強自己的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)自己多方面的興趣和愛好，在實習(xí)的過程中，積累好經(jīng)驗，給老師和同事留下一個好印象。
當然啦，光靠口頭說是行不通的，需要我們付諸于實際行動，從現(xiàn)在做起，從小事做起，完成自己制定的目標，付出一定會獲得回報，但是不付出是絕對不可能得到回報的，因為機會永遠只會留給那些有準備的人，愛拼才會贏，希望幾年以后能成為一名合格、優(yōu)秀的護士。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇二
一、第一桶金：
二、成功性：
01，低風(fēng)險、穩(wěn)定的(較低)回報(底薪);。
三、機會成本：
01，低;。
四、挑戰(zhàn)性：
01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);。
03，相對膽識來說，更要求知識;。
04，既要協(xié)助“拿訂單回來”，更要保證生產(chǎn)出貨;。
五、資源利用：
01，能動用社會資源;。
六、價值觀和著眼點：
01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業(yè)務(wù)員高，故沒有必要像業(yè)務(wù)員那么現(xiàn)實;。
03，注意過程---達到客戶、老板、同事等等高的滿意度;。
04，長期做跟單員，會使人變得越來越務(wù)實而干練，最后達到做總經(jīng)理的程度;。
六、管理性：
在工廠管理中，跟單員這個職位應(yīng)該是最符合管理定義的了;。
七、經(jīng)典案例和故事：
01，從業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說：“我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”
02，業(yè)務(wù)員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說：“我不想那么累，于是把整個公司的動作托付給李先生了，由于李先生對廠內(nèi)廠外的各項業(yè)務(wù)活動都了解，所以我很放心?！?BR> 八、跟單員的成功志在必取：跟單員的成功模式。
01，基礎(chǔ)性：穩(wěn)定、可靠;。
02，必然：必然性;增長的必然性;。
03，投資性：長線“投資”;。
04，積累而勢不可檔;。
05，穩(wěn)步發(fā)展：志在必取;。
06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;。
第二部分：跟單員的理念。
一、成才公式：“管理是一門通過他人去做事的藝術(shù)”
二、包裝自己還是武裝自己。
02，混亂的世界不會長久，
經(jīng)濟社會呼喚新一代職業(yè)經(jīng)理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;。
三、工作風(fēng)格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運用能力的方式。
01，個人：工作風(fēng)格;企業(yè)：企業(yè)文化;。
02，權(quán)力是從做事中得來;。
四、最了解了解。
01，“最了解”和“了解”只是相對而言;。
五、wto、全球化不是空話。
第三部分：跟單員的工作內(nèi)容及知識、技能要求。
一、生產(chǎn)進度的跟進：
01，生產(chǎn)管理知識;。
02，工作風(fēng)格訓(xùn)練;。
03，溝通技巧和知識;。
二、業(yè)務(wù)跟進：
01，業(yè)務(wù)(營銷)知識;。
02，關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的知識;。
三、成品出貨付運。
01，物流(貨物運輸)知識;。
02，報關(guān)知識;。
四、外貿(mào)業(yè)務(wù)跟進。
01，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識;。
02，外文及外文書信知識;。
五、客戶接待。
國際禮儀知識;。
第四部分：跟單員的訓(xùn)練(接受培訓(xùn))。
一、談判者：
業(yè)務(wù)員、外貿(mào)工作者，智能和口才;(需接受談判技巧的訓(xùn)練)。
二、與工作人員共事的能力：客戶要求的實現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié);。
三、絕佳人際關(guān)系處理能力：通過他人做事的藝術(shù);。
四、法律專家：經(jīng)濟法律、海關(guān)，招招立于不敗之地;。
五、生意人：與客戶打交道，具備適當?shù)木?、干?。
六、具有遠見：站在公司或老板角度上，整體的高度思考問題;。
七、清楚的了解公司：公司的產(chǎn)品、公司的需求、公司的管理體系和流程;。
九、整體利潤的觀念：價格是利潤與行情妥協(xié)的結(jié)果;。
十、后勤運送專家：運輸、物流、配送;。
十一、管理和營銷的高手：從外看是營銷高手，從內(nèi)看是管理的高手;。
十二、要有跟進生產(chǎn)部門的能力：接受基本跟單知識及iso9001-相關(guān)認證的訓(xùn)練;。
十三、跟單人員的培訓(xùn)：
01，跟單人員的訓(xùn)練;。
02，跟單人員的自我評估;(根據(jù)自身優(yōu)缺點設(shè)計改進計劃);。
03，跟單技能的鑒定(借由外界資格考試);。
04，跟單人員管理能力的發(fā)展;(管理能力訓(xùn)練)。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇三
銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)方向不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
如果銷售人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)
職業(yè)就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關(guān)系：
a．個人與他人的社會關(guān)系，強調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會分工；
b．職業(yè)與知識技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識和技能；
c．知識技能與財富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財富；
d．創(chuàng)造財富與報酬的關(guān)系，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬；
e．獲得報酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
職業(yè)生涯及其階段
職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉；30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長才干的機會，尋找最佳貢獻區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
內(nèi)、外職業(yè)生涯
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇四
銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個原因：
1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。
如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗、行銷策略經(jīng)驗或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗。
2、從事銷售是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑。
3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點。接下來就是正式的開始進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：a.題目及時間坐標;b.職業(yè)方向和總體目標;c.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e.角色(貴人)及其建議;f.目標分解、選擇、組合;g.明確成功標準;h.自身條件及潛能測評結(jié)果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實施方案。
1、題目及時間坐標。
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強調(diào)時間的緊迫性。
2、職業(yè)方向和總體目標。
職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇五
如果銷售人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)。
職業(yè)就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關(guān)系：
a.個人與他人的社會關(guān)系，強調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會分工;。
b.職業(yè)與知識技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識和技能;。
c.知識技能與財富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財富;。
d.創(chuàng)造財富與報酬的關(guān)系，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬;。
e.獲得報酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉;30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長才干的`機會，尋找最佳貢獻區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨;40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻輝煌;55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退。
內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、經(jīng)驗、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動具備，也不會由于外職業(yè)生涯的失去而自動喪失。例如小王被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個職務(wù)，至于他是不是有能力做好這個經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識觀念、經(jīng)驗?zāi)芰?、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作實踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小王不再擔(dān)任該職務(wù)了，他的知識觀念、經(jīng)驗?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為他自己擁有。
只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達成預(yù)期目標。
在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯后期，實現(xiàn)自己人生價值最大的工作，是最好的工作!
理解了上面幾個概念，我們就可以進行職業(yè)生涯規(guī)劃了。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：a.題目及時間坐標;b.職業(yè)方向和總體目標;c.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析結(jié)論;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析結(jié)論;e.角色(貴人)及其建議;f.目標分解、選擇、組合;g.明確成功標準;h.自身條件及潛能測評結(jié)果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實施方案。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將詳細地介紹這些內(nèi)容。
題目及時間坐標。
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。前面提到，市場經(jīng)濟社會使我們最有可能成為自己人力資本的主宰，銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強調(diào)時間的緊迫性。
職業(yè)方向和總體目標。
職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因為新生活是從選定方向開始的。
在非洲西撒哈拉沙漠里，有一個名叫比塞爾的小村莊。多年前，這里是一個不為人知、與世隔絕的小村落。當?shù)氐娜撕苌僮叱龃迩f，外面的人也很少來到這個村莊。后來，有一個叫肯萊文的歐洲青年，來到了比塞爾，建議他們走出沙漠。當?shù)匾粋€叫阿古特爾的青年，年富力強，上進好學(xué)，在肯萊文的建議下他費盡周折，歷盡磨難，最后一次終于用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞爾人曾多次試圖走出沙漠，但每一次都又繞回原地。原來，比塞爾人沒有使用任何導(dǎo)航工具，由于人兩側(cè)肌肉發(fā)達程度有差異，會在不知不覺中走出一個朝左拐的弧型，而且拐的幅度會越來越小、越來越小，最后就走成一個像卷尺的螺旋狀，回到起點。阿古特爾把外面的人帶進來，又把里面的人帶出去。多年以后，比塞爾成了一個遠近聞名的旅游勝地。比塞爾人在村子中央小廣場上，設(shè)立了一個阿古特爾的銅像，銅像的基座上鐫刻著一句話：新生活從選定方向開始。
無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標那一天才開始的。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇六
縱觀當今的社會現(xiàn)狀我們可以了解到，大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境相當嚴峻。在高等教育由精英階段進入大眾化階段時，大學(xué)生就業(yè)形勢發(fā)生了根本性的變化。
因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設(shè)計一下。有了目標，才會有動力。有了付出，才會有收獲。
一、自我評估。
從小時候就開始夢想要做一名白衣天使，但在這個夢想的激勵下，我不斷的努力，當我遇到困難和挫折的時候，是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實很多時候并沒有想象的那么順利，在我的生命里，現(xiàn)實與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒有得到上天的眷念，我考上了一個我完全想象不到并且對我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術(shù)與貿(mào)易。
“即來之則安之?！被蛟S這是上天給我的考驗，所以我沒有無奈和放棄，俗話說：“興趣是最好的老師?！睆哪情_始我就慢慢的培養(yǎng)對汽車、對貿(mào)易管理的興趣，在不知不覺中萌生了要當一名高級管理人員的目標。
我知道，一個人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我的將來，不僅需要興趣，還需要學(xué)會寬容和真誠。一個人在社會當中總會遇上不能稱心如意的事情，有些時候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點和錯誤，更是一種無言的教誨，寬容是一個人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過程中自己的心靈也會得到凈化和升華。真誠的力量是無窮的，人是有感情的動物，人的內(nèi)心很容易被感動，引起人內(nèi)心感動的因素很多，往往一句熱情的問候，一個燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。
除此之外，還需要認識自我，認識自己的優(yōu)缺點。對自己一個清楚詳細的認識對我在職業(yè)選擇的道路上起到一個導(dǎo)航的作用。
做事踏實，為人安分，不擅長于社交。
讀書，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫畫，從畫中得寧靜。聽聽音樂、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。
個性特征和風(fēng)格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，能做一個“指揮者”;而一旦組織清晰，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定時，則能夠很好地服從各種安排。有時活潑，有時沉默。
為人隨和，易相處，不大喜歡計較人際關(guān)系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個人見解，知識較廣博，擅長與人書面交流。好奇心強，對所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。
學(xué)識：基礎(chǔ)知識扎實、自學(xué)能力非常強，接觸新鮮事物較快。
技能：管理基本技能，數(shù)理能力較強。
缺點：沒有根深葉茂的人際關(guān)系網(wǎng);學(xué)校專業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗少，可以說沒有。興趣雖廣，但沒有特專長的一面;人多的場合不擅口頭交際，有時在人際交往中處于被動狀態(tài);不大活躍，不主動參加積極性高的活動，有時比較固執(zhí)。
家人、學(xué)校、朋友的建議：
需要充分利用學(xué)校的社團組織、在網(wǎng)上認識的學(xué)校的朋友群、同班同學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)等資源。擴大人際交往面，開闊視野，了解本專業(yè)更多新的內(nèi)容;積極參加學(xué)校社團活動，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會讓我認識了更多的好朋友，學(xué)院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務(wù);大學(xué)城論壇里認識不同專業(yè)的朋友，混熟了后一起出來聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學(xué)處理好關(guān)系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀點，不僅僅局限于課本中。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇七
說到創(chuàng)業(yè)真的不是那么簡單的事情，在大學(xué)生就業(yè)形勢越來越嚴峻的今天，職業(yè)規(guī)劃開始成為大學(xué)生爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成時間和生命的浪費。
作為當代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?每當人類經(jīng)過一次重大變革，總是新的機會在產(chǎn)生，有的機會在消失。只有那些先知先結(jié)的人才能抓住機會走向成功，而那些抱著舊觀念不放的將會被社會所淘汰。在茫茫人海中，如何能先拔頭籌，就看你是否準備充分了，所以，對自己個人職業(yè)生涯規(guī)劃做個適當?shù)囊?guī)劃是很有必要的。有了目標，才會有動力!
一、自我分析。
1.價值觀。
我崇尚自由自在的生活，不喜歡被拘束。舒服安逸富裕的生活，是我的向往。從小就被教育要有團體合作精神，所以我一直認為，人最可貴的就是能團結(jié)合作，全力以赴。這樣可以做到事半功倍。
我的職業(yè)價值觀(進行過職業(yè)價值觀測試)：工作的目的和價值,在于不斷創(chuàng)新,不斷取得成就,不斷得到領(lǐng)導(dǎo)與同事的贊揚或不斷實現(xiàn)自己想要做的事..獲得優(yōu)厚的報酬,使自己有足夠的財力去獲得自己想要的東西,使生活過得較為富足。希望一起工作的大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)人品較好,相處在一起感到愉快，,是一種極大的滿足。是一種極大的滿足。
2.性格。
比較外向，開朗，幽默,樂觀的。也很率性。喜歡交朋友,擅長于與人溝通，人際關(guān)系佳，忠實可靠。
3.興趣。
平常喜歡打籃球,聽音樂，逛街，交朋友。還喜歡上網(wǎng)，看些小說，喜歡看各種雜志類書籍。積極的培養(yǎng)各方面的興趣，比如學(xué)吉他，對辯論方面的知識也很想去了解,想成為全方面人才。
4.能力。
計算機應(yīng)用，office軟件應(yīng)用,聽從指揮，有計劃有思考的去完成一件任務(wù)。有責(zé)任心，上進心，做事認真投入,擅長想象思維。可以充分發(fā)揮善于運用抽象思維、邏輯推理等能力來分析解決問題的優(yōu)勢，發(fā)揚獨立鉆研的學(xué)習(xí)精神。由于參加學(xué)生會和長期擔(dān)任班干部,有豐富得管理經(jīng)驗,實踐能力強。但缺乏耐心、毅力。
5.職業(yè)興趣。
我的職業(yè)興趣很廣泛，由于我是學(xué)管理的,對管理方面的知識比較了解,可以學(xué)以致用。希望能夠在企業(yè)人事行政管理方面有所發(fā)展,自我表現(xiàn)和體現(xiàn)我的價值所在。
6.職業(yè)個性。
喜歡獨立地計劃自己的活動和指導(dǎo)別人的活動，在獨立的和負有職責(zé)情景中感到愉快，喜歡對將來發(fā)生的事情作出決定,想努力成位一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。在工作中形成一定個人魅力，得到大家的肯定及尊重。軟硬兼用,以身作則。對自己未來有信心。
7.職業(yè)價值觀。
希望工作以團隊合作的方式進行，大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)在工作中有融洽的人際關(guān)系，相處在一起感到舒暢、自然，認為這就是很有價值的事。重視工作中人與人之間的關(guān)系，希望能建立良好的同事關(guān)系。愉快、協(xié)調(diào)的團隊協(xié)作是我這種類型的人所追求的。
二、自我分析小結(jié)。
所謂江山易改本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢，真心向同學(xué)、老師、朋友請教，及時指出自身存在的各種不同并制定出相應(yīng)計劃以針對改正，經(jīng)常鍛煉，增強體質(zhì)，以彌補體質(zhì)不夠帶來的負面影響。要有溫情，有同情心，反應(yīng)敏捷，有責(zé)任感。非常關(guān)注別人的情緒、需要和動機。善于發(fā)現(xiàn)他人的潛能，并希望能幫助他們實現(xiàn)。能夠成為個人或群體成長和進步的催化劑。忠誠，對贊美和批評都能做出積極地來回應(yīng)。友善、好社交。在團體中能很好地幫助他人，并有鼓舞他人的領(lǐng)導(dǎo)能力。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇八
[起止時間]20**年9月至201*年7月。
[春秋跨度]18歲至22歲。
[階段目標]順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員(職業(yè)方向)。
[總體目標]成為一家至公司的總裁。
[個人分析]自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職傾銷職員的經(jīng)歷并取得相稱不錯的成績。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是恰是自己的愛好所在。
[社會環(huán)境分析]中國現(xiàn)在是一個政治不亂，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。跟著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟流動中的作用將越來越大。
[職業(yè)分析]社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依靠性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感愛好是制藥、保險和食物。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且跟著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相稱大。
[目標分解與目標組合]。
(1)目標分解：目標可分解成兩個大的目標--一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員。
對于第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好…….
對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、認識市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….
(2)目標組合：順利畢業(yè)的條件是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員)有促進作用。
[詳細實施方案]。
要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷職員的差距。這些差距包括：
(1)思惟觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會以為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會以為銷售是“賣出自己”--客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的職員請教，并在實踐中去體會這一點。
(2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應(yīng)當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時，多介入真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。
(3)心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要毫不屈服的精神，而作為一個被人稱。
為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰正是這一點，往往碰到些許困難和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
(4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持緊密親密的聯(lián)系，以便隨時請教和學(xué)習(xí)。
[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要進步，否則，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強英語的學(xué)習(xí)，預(yù)備報一個英語的白話班，每周上一次課，同時，預(yù)備參加學(xué)校里的英語角，切實進步英語水平。
在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有良多僅屬事務(wù)性的流動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似流動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
(三)大學(xué)生職業(yè)糊口生計規(guī)劃的實施策略。
大學(xué)的學(xué)制一般為3-5年，在每一學(xué)年中，大學(xué)生的學(xué)習(xí)重點與心理特征都有所不同。根據(jù)這一天然的年限劃分，大學(xué)生可以按學(xué)年為階段目標，進行自己的職業(yè)糊口生計規(guī)劃，并按照每個階段的不同目標和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案。下面以本科四年制的大學(xué)生的職業(yè)糊口生計規(guī)劃實施方案為例，供大家參考：
1.大學(xué)一年級：探索期。
計算性能力的培養(yǎng)，把握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;假如有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計劃做好資料收集及課程預(yù)備，多利用學(xué)生手冊，為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。
2.大學(xué)二年級：定向期[階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。
[實施文字]熟悉自己的需要和愛好，確定自己的價值觀、念頭和抱負?？紤]未來的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關(guān)的流動，并以進步自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會或社團等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團隊協(xié)作精神，同時檢修自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐流動，并要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，進步自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語白話和計算機應(yīng)用的能力，通過英語和計算機的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己。
3.大學(xué)三年級：預(yù)備期。
[階段目標]把握求職技能，為擇業(yè)做好預(yù)備。
[實施方案]加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。由于鄰近畢業(yè)，所以目標應(yīng)鎖定在進步求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，假如有機會要積極嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;假如決定教研，也要做好溫習(xí)預(yù)備;但愿出國留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)參謀，參、與留學(xué)系列流動，預(yù)備toefl、gre的應(yīng)試，留意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部分索取簡章參考。
4.大學(xué)四年級：沖刺就業(yè)。
[階段目標]成功就業(yè)。
[實施方案]這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部門學(xué)生的目標應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時，可先對前三年的預(yù)備做一個總結(jié);首先檢修自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前三年的預(yù)備是否已充實;然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘流動，在實踐中檢修自己的積累和預(yù)備;最后，進行預(yù)習(xí)或模擬口試。積極利用學(xué)校提供的前提，了解就業(yè)指導(dǎo)中央提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進行模擬口試等練習(xí)，盡可能地在做好較為充分的預(yù)備的情況下進行發(fā)揮演練。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽勇敢提自己的見解，鍛煉自己獨立解決題目的能力和創(chuàng)造性。另外，要正視實習(xí)機會，通過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇九
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔(dān)當了銷售人員的角色。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。
信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。 從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
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外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十
銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)方向不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
如果銷售人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)。
職業(yè)就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關(guān)系：
a．個人與他人的社會關(guān)系，強調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會分工；
b．職業(yè)與知識技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識和技能；
c．知識技能與財富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財富；
d．創(chuàng)造財富與報酬的關(guān)系，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬；
e．獲得報酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉；30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長才干的機會，尋找最佳貢獻區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退。
內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、經(jīng)驗、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的.獲得而自動具備，也不會由于外職業(yè)生涯的失去而自動喪失。例如小王被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個職務(wù)，至于他是不是有能力做好這個經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識觀念、經(jīng)驗?zāi)芰?、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作實踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小王不再擔(dān)任該職務(wù)了，他的知識觀念、經(jīng)驗?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為他自己擁有。
只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達成預(yù)期目標。
在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期，實現(xiàn)自己人生價值最大的工作，是最好的工作！
理解了上面幾個概念，我們就可以進行職業(yè)生涯規(guī)劃了。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：a．題目及時間坐標；b．職業(yè)方向和總體目標；c．社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析結(jié)論；d．行業(yè)分析、企業(yè)分析結(jié)論；e．角色（貴人）及其建議；f．目標分解、選擇、組合；g．明確成功標準；h．自身條件及潛能測評結(jié)果；i．差距分析；j．縮小差距的方法及實施方案。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將詳細地介紹這些內(nèi)容。
題目及時間坐標。
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十一
作為hr人員自己也要回對自身的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，既然你從事了這個崗位并且也立志要以這個崗位為目標，那么其職業(yè)規(guī)劃的設(shè)計直至最終目標都是類似的，既要包括了規(guī)劃的制定也要有計劃實施部分。
作為新進入hr部門的員工無論是學(xué)校相關(guān)專業(yè)畢業(yè)還是半路出家，首先都要明確自己是否適合做這項工作，從各項工具和專業(yè)角度進行理性的分析，也可以憑感性分析一下這個崗位是否適合自己，要考慮的問題至少應(yīng)該包括：自己的性格是否適合、在hr崗位是否能夠得到很好的發(fā)展機會、是否能夠承受壓力和非議。至于專業(yè)不專業(yè)的并不是特別重要，專業(yè)科班的未必能夠干好，半路出家一樣可以成就精彩！
方向明確后就要確定目標了，目標的確定要長短期相結(jié)合，訂立的目標要切合實際，不能過高或過低，要突出專業(yè)特性，既可以包括可以量化的（如考取人力資源管理專業(yè)資質(zhì)）也可以包括不易量化的（如學(xué)習(xí)了專業(yè)知識、掌握的專業(yè)技能），在長期目標中可以加入職級、職位目標。在學(xué)習(xí)目標的設(shè)立上hr和其他崗位一樣，要注意的就是在制定目標中加入hr崗位需求的一些特征。比如與人溝通能力、談話技巧、心理分析知識等等，半路出家的建議最好要取得專業(yè)方面相應(yīng)的資質(zhì)證書。
個人素質(zhì)提升目標、創(chuàng)造機會使員工能夠有更多的培訓(xùn)機會。在培訓(xùn)中作為hr一定要熟悉公司個各個環(huán)節(jié)，即便不是通過輪崗的方式學(xué)習(xí)也要采取其他手段達到目的。
就是要堅持啦，主動的學(xué)習(xí)和被動的學(xué)習(xí)，效果是不一樣的，而且這次在別人督促下被動的學(xué)了，你們以后呢，總不能每次都這樣吧！作為hr部門除了完成好自己的規(guī)劃落地外還需要做好對其他部門人員職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的監(jiān)督，應(yīng)該從制度上進行約束，避免規(guī)劃流于形式。
目標設(shè)定并執(zhí)行后在要設(shè)定時間點進行總結(jié)，看看哪些達到了、而哪些沒有達到，進一步分析沒有達到的原因，針對這個原因?qū)τ媱澾M行修訂，不斷使目標準確、可行。因為制度上約束之后，往往存在著著因為客觀原因造成的，目標無法實現(xiàn)，因此有必要對計劃進行調(diào)整和完善，使之切實可行。
學(xué)會《先學(xué)做人再學(xué)做事》清楚環(huán)境、條件、客觀都是外在因素，重要的是你的內(nèi)心，只要你還懷著一顆進取的心，就應(yīng)該去為了你的目標努力，即便這個目標是生活，那也是需要通過努力來獲得的，為此也要要求自己：無論結(jié)果怎樣，要從提升自己的專業(yè)能力入手，使自己的人力資源實踐與理論更加緊密的結(jié)合，已經(jīng)具備的證書并不代表什么，重要的是要通過提升更好的發(fā)揮自己的作用，哪怕沒有升職、沒有掌聲也要無怨無悔！因為最大的收獲是自身的經(jīng)歷和歷練。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十二
企業(yè)想要有更好的發(fā)展，需要有企業(yè)規(guī)劃，員工也是一樣的。作為企業(yè)的一員，除了能推動企業(yè)的發(fā)展，也要在工作的同時，推動自身的發(fā)展，那就必須要對自身有一個清醒的認知，制定適合自身的個人職業(yè)規(guī)劃，在企業(yè)工作的同時，推動企業(yè)和個人共同發(fā)展。根據(jù)我在企業(yè)的工作崗位和個人情況，我也制定了簡單的職業(yè)規(guī)劃。
工作剛開始的時候，不能操之過急，一步一個腳印踏實的往前走。在工作的前期的這個階段，我要在有限的時間里，盡可能的去學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)工作方面的知識，包含理論知識和實踐能力。工作的時候是需要認真的工作的，要在1—2年的時間里摸透自身工作的這個工作崗位以及所在這家公司所處的行業(yè)，全方位的提升自身在工作方面的能力，打好基礎(chǔ)，將最開始基層方面的工作做到最好，為以后自身的工作晉升之路打好基礎(chǔ)。
通過第一個階段對工作基層的學(xué)習(xí)，自身在大范圍上對自身的工作有了全面的了解甚至是精通，這是自身的一個優(yōu)勢，利用這個優(yōu)勢，就可以往第二個階段邁進了，那就是現(xiàn)實自身在工作崗位上的晉升。崗位上的晉升需要有出色的工作能力和能帶領(lǐng)公司共同發(fā)展的決心。我要在工作2—3年的'時間實現(xiàn)自身崗位上的晉升，使自身能更上一層樓，不至于讓自身一直在基層工作，這是自身對職業(yè)規(guī)劃的第二個階段。
其實我工作的最大目標就是能實現(xiàn)我的時間和金錢的雙自由。我從小最大的夢想就是能有足夠的時間去游遍祖國的打好河山，這都是要有經(jīng)濟基礎(chǔ)的。我想通過我在職場5—10年的打拼能實現(xiàn)我這一夢想，那就要有金錢和時間的支撐。因此我不但要鍛煉和提升自身的工作能力，也要學(xué)會如何管理別人，學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)能力，有屬于自身的團隊，在之后實現(xiàn)自身的夢想的時候，在事業(yè)和夢想之間也不至于要面臨選擇的。
這就是的個人職業(yè)規(guī)劃，心中有夢想才會在工作的時候有動力，才能讓自身在最短的時間里快速的成長起來。在公司工作的時候，我也會努力的做好自身這部分的本職工作，發(fā)揮出自身應(yīng)有的價值，使自身和公司能共同進步和發(fā)展。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十三
俗話說當局者迷，旁觀者清，所以能夠全面的審視自身才是成功的。
1、我的性格。
對于自身，我覺得自己是一個中性性格的人，時而開朗，時而內(nèi)斂，但是多數(shù)以內(nèi)向為主，因此在與生人交流時不太放得開，且心理素質(zhì)不是很好，特別是在公共場合發(fā)言時會特別拘束，但是我的脾氣很好，不會輕易與同學(xué)翻臉鬧矛盾等，且做事認真負責(zé)，雖然有的時候會有一些懶惰情緒，但總體來講是屬于做事實干型的人。
2、我的興趣。
對于我的興趣，說實話自己一直苦惱了很久，因為我沒有很感興趣的一方面，屬于喜歡的方面很多，但又沒有一個比較專一的類型，別人都說，每個人最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點，希望會有一個激發(fā)起我興趣點的事情。
3、我的價值觀。
雖然自己無法像為人那樣對國家和社會做出巨大的貢獻，但是我會盡自己最大的力量做好自己，堅持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài)，遇到挫折永不氣餒，面對困難勇于挑戰(zhàn)，做好吃苦耐勞的準備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的夢想靠近，堅持自己，相信自己。
4、我的能力。
對于一個剛上大一的學(xué)生來能力方面毫無疑問的是十分欠缺的，目前來講，我在各個方面都并不是很突出，但是我認為經(jīng)過通過大學(xué)4年的學(xué)習(xí)與鍛煉首先一定會掌握運用本專業(yè)知識的能力，其次，通過各種社會實踐活動也會培養(yǎng)較好的與人交流溝通及組織策劃的能力，最后，通過實習(xí)等可以具備相關(guān)的工作經(jīng)驗。
1、就業(yè)方向。
據(jù)了解，現(xiàn)在我們學(xué)校所學(xué)的公共管理類專業(yè)分為行政管理和公共事業(yè)管理，但是目前覺得行政管理更加適合我的特點。
行政管理學(xué)的就業(yè)前景：主要到黨政機關(guān)、企事業(yè)單位、社會團體從事管理工作以及科研工作。
公共事業(yè)管理學(xué)的就業(yè)前景：主要到文教、體育、衛(wèi)生、環(huán)保、社會保險等公共事業(yè)單位或行政管理部門從事管理工作。
2、就業(yè)前景。
隨著經(jīng)濟體制和政治體制改革的不斷深入，特別是加入wto以后，我國對公共事業(yè)管理方面人才需求日益迫切，在文教、體育、衛(wèi)生、環(huán)境保護、社區(qū)管理、市政項目評估、城市規(guī)劃管理、公共網(wǎng)絡(luò)管理、物業(yè)管理、社會保險、非營利組織與中介組織管理等領(lǐng)域人才需求數(shù)量總體來講還是比較廣泛,其中行政管理專業(yè)的就業(yè)面相對廣一些，政府企業(yè)都可以去，行政管理比較對口的行業(yè)就是公務(wù)員了，前些年行政管理的名氣不大，現(xiàn)在也慢慢被政府系統(tǒng)所接受。
正是由于無論是該專業(yè)的本科生還是研究生的準入門檻都相對其他專業(yè)性較強的專業(yè)低，競爭也開始逐年激烈，并且在開設(shè)管理專業(yè)的.高校中我校并不占很大的優(yōu)勢，但是由于我校的行政管理及公共事業(yè)管理專業(yè)主要針對的是少數(shù)民族地區(qū)，注重培養(yǎng)少數(shù)民族管理干部，也算是一門特色專業(yè)，因此相對于其他學(xué)校來講占了相對于這方面的優(yōu)勢。
在工資水平方面據(jù)調(diào)查本科生與研究生的入行薪水幾乎沒差別，剛剛使用的工資會2000——4500，一年轉(zhuǎn)正后會小幅度的增加，其中據(jù)調(diào)查從事人力資源管理、文秘、行政后勤等職位，工資屬于較為穩(wěn)定不會有很高升幅，若有差別，則是要在幾年之后才會有的，而且不取決于你的學(xué)歷，而是取決于你的業(yè)績和表現(xiàn)。
鑒于所學(xué)專業(yè)及自己的相對興趣，我給自己設(shè)定了三個主要的職業(yè)目標。
目標一：行政管理方面工作。
選擇理由：
優(yōu)勢(s)：行政管理是我的專業(yè)，我自認為在學(xué)習(xí)了一年的公共管理類專業(yè)以后已經(jīng)開始對行政管理產(chǎn)生了興趣，所以在沒有特別愛好的前提下當一門行政管理員雖然是我的第一志愿，其次，我以前是學(xué)文科的，文科知識相對較好。最后，我以后就業(yè)的意愿是少數(shù)民族地區(qū)，而我們學(xué)校的這個專業(yè)有和具有少數(shù)民族特色，以后的競爭壓力也就會小得多。
劣勢(w)：我一直以來都是偏內(nèi)向的人，雖然多年來有所改進，但是在社交方面仍然比較欠缺，而行政管理正需要較強的社交和協(xié)調(diào)能力。
機遇(o)：隨著經(jīng)濟與政治體制的改革，我國在文體、教育、衛(wèi)生非贏利性組織方面需求數(shù)總體來講比較寬泛，而且行政管理學(xué)專業(yè)不僅可以再以上單位就職，還能在企業(yè)做一些行政管理工作，因此，就業(yè)的機會還是比較大的。
風(fēng)險(t)：由于本專業(yè)的專業(yè)性并不強，而且剛畢業(yè)的本科生根本不可能去管理單位或企業(yè)已有的員工，而且，現(xiàn)在考公務(wù)員的競爭力也在逐年增大。
目標二：教師。
優(yōu)勢(s)：我自小脾氣比較溫和、有耐心，比較符合成為教師的素質(zhì)，且現(xiàn)在教師這一職業(yè)很穩(wěn)定，社會地位及工資水平也在逐步提升，家庭方面有一份安穩(wěn)的工作也是他們對我的期望，而且現(xiàn)在我也在努力做一些朝著方面靠近的事情，如：選修教育學(xué)、參加暑假支教等。
劣勢(w)：所學(xué)專業(yè)并不對口，沒有學(xué)習(xí)教育方面的知識，也沒有充足的相關(guān)經(jīng)驗。
風(fēng)險(t)：正是由于這個職業(yè)的穩(wěn)定性導(dǎo)致現(xiàn)在越來越多的人都選擇當一名教師，就業(yè)壓力也在逐年加大。
目標三：經(jīng)商(是在前兩個目標都沒有達成的情況下的選擇)。
優(yōu)勢(s)：父母意志都經(jīng)商，因此自己從小也就開始接觸這方面的事情，有一定的條件，而且自己也希望能有一家屬于自己的店鋪或公司。最后，如果方法正確，經(jīng)商所得到的收益會遠遠超過其他一些穩(wěn)定職業(yè)。
劣勢(w)：因為這個職業(yè)是在沒有能找到穩(wěn)定工作的前提下得選擇，所以到目前為止沒有鍛煉這方面的能力，簡而言之就是沒有經(jīng)商頭腦，另外，父母都希望我有一個穩(wěn)定的工作就行了，不希望我從事變動性較大的職業(yè)。
機遇(o)：現(xiàn)在國家大力開發(fā)西部地區(qū)，而西部地區(qū)的三大產(chǎn)業(yè)到目前為止仍然不發(fā)達，還有很大的發(fā)展空間，而對于商業(yè)恰好也是其中欠缺的主要部分，所以如果我以后經(jīng)商的目標定在西部，會有很大的發(fā)展空間。
威脅(t)：隨著中國經(jīng)濟的快速增長，我國的商業(yè)競爭壓力很大，對于一個剛畢業(yè)的本科生想在其中取得巨大利益十分困難。
行政管理工作。
對于這個工作首先我在專業(yè)知識方面有著很大的欠缺，理論基礎(chǔ)打得不是很扎實，接下來也是最重要的一點，我沒有很好的社交和口才能力，寫作方面也有很大的欠缺。
教師。
首先還是理論知識不熟悉，沒有對其進行深入的了解，其次就是沒有接受過教師方面的培訓(xùn)與指導(dǎo)，教師所需的經(jīng)驗和實踐方面與目標還有很大的差距。
經(jīng)商。
商業(yè)方面的知識和技巧等現(xiàn)在都沒有去上深入關(guān)注與研究，而且目前這方面的實踐經(jīng)驗十分欠缺，這個目標相比起來還比較模糊。
總體來講，首先要學(xué)好本專業(yè)所開設(shè)的課程，很好的掌握本專業(yè)的理論知識，自己在本專業(yè)的課程方面哪方面不好就加強哪方面，此外還要加強出本專業(yè)以外的別的專業(yè)的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)各種變化，最后，就是要在實踐中鍛煉自己的'社交和實際工作能力。具體的計劃如下：
學(xué)習(xí)計劃。
大一階段：已經(jīng)快要走完了，但目前遺留的目標就是盡量拿到專業(yè)獎學(xué)金;暑假期間參加社團組織的去青海支教活動;暑假期間帶領(lǐng)與組織同學(xué)參加暑假社會實踐活動。
大二階段：
首先任務(wù)也是爭取拿到專業(yè)獎學(xué)金;。
每個星期到外面去學(xué)習(xí)一次;。
每星期抽時間晨讀;。
堅持寫日記，經(jīng)常寫文章，鍛煉自己的寫作能力;。
通過英語四級考試和計算機二級證書;。
開始準備看一些關(guān)于考公務(wù)員方面的書籍;。
課余時間積極參加體育鍛煉;如果還有剩余實踐的花去學(xué)一門自己喜歡的東西;。
假期期間積極參加有關(guān)于本專業(yè)的社會實踐調(diào)研等。
多旁聽自認為有價值的其他課程;。
總之主要任務(wù)就是加強本專業(yè)的專業(yè)能力和素質(zhì)。
大三階段：
同時，還應(yīng)該利用大量的課余時間看一些和目標職業(yè)相關(guān)的其他專業(yè)方面的書籍;。
寫好學(xué)年論文;。
到相應(yīng)單位實習(xí),將專業(yè)知識應(yīng)用到實踐;。
有機會要去考取教師資格證書;。
還要去接觸外面的世界，找一些相關(guān)單位實習(xí)，了解目標職業(yè)的所需素質(zhì)，并努力朝著所需素質(zhì)不斷奮斗。
大四階段：
完成好畢業(yè)論文;。
大四上學(xué)期在相關(guān)單位實習(xí);。
大四下學(xué)期爭取通過公務(wù)員考試，并積極聯(lián)系工作。
這就是我大致的職業(yè)生涯規(guī)劃，因為現(xiàn)在經(jīng)驗不足，所以在某些比較細致的方面還不是特別的清晰明了，還有待在以后的生活去完善和發(fā)展，但是總的來講我至少有了自己的一條路了，雖然現(xiàn)在大學(xué)生的就業(yè)壓力很大，但是我有了夢想，有了追求，有了自己的規(guī)劃，有了導(dǎo)航，我一定會在它的帶領(lǐng)下一步步地向我的目標靠近，并最終實現(xiàn)它，我相信我的事業(yè)我規(guī)劃，我的未來我做主。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十四
財務(wù)是非常有前途的一個職業(yè)，也是一個很容易規(guī)劃自己發(fā)展路徑的職業(yè)。
從職業(yè)分布來看，財務(wù)可以劃入企業(yè)的主戰(zhàn)場。
這是因為在大的企業(yè)里財務(wù)能夠創(chuàng)造非常大的價值。
一個一定規(guī)模的企業(yè)財務(wù)總監(jiān)能夠拿到幾十萬甚至上百萬的年薪，那是因為在那樣的公司通過財務(wù)管理比如稅務(wù)籌劃、資金運營、內(nèi)部控制等等能夠創(chuàng)造幾百萬甚至上千萬的價值。
比如房地產(chǎn)公司，財務(wù)能力甚至?xí)蔀楣镜暮诵母偁幜χ弧?BR> 而且隨著管理的發(fā)展，業(yè)財融合，大家對財務(wù)的重視程度會越來越高。
將來的高層管理者，誰再說自己不懂財務(wù)那就不應(yīng)該了。
公司里的三駕馬車，無論如何是應(yīng)該有財務(wù)的一席之地的。
方向一、外企或大型企業(yè)高級財務(wù)人員。
財務(wù)本身是一項專業(yè)性很強又非常穩(wěn)定的職業(yè)，如果選擇把財務(wù)作為職業(yè)方向，首選的職業(yè)目標是做外企或大型企業(yè)的高級財務(wù)人員。
財務(wù)高管人才大都處于企業(yè)的核心層，他們不僅要求了解企業(yè)的經(jīng)營運作，還要在企業(yè)的經(jīng)營投資方面提供建設(shè)性的意見。
按照目前的經(jīng)濟環(huán)境，這類公司所需要的高級財務(wù)人員一般有財務(wù)副總裁、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理、高級財務(wù)分析經(jīng)理、財務(wù)主管等。
財務(wù)管理人員從公司的財務(wù)記錄中發(fā)掘信息，財務(wù)管理人員不必負責(zé)公司的納稅報告等財務(wù)文件和核實公司的財務(wù)文件的準確，他們的工作主要是分析財務(wù)數(shù)字背后的含義并決定現(xiàn)金的流向和為公司的關(guān)鍵決策和長期發(fā)展目標為管理層提供建議。
通常財務(wù)管理職務(wù)都是為在商業(yè)領(lǐng)域有若干年工作經(jīng)驗或者在會計事務(wù)所工作背景的人準備的。
一般要求資質(zhì)至少是在會計師以上，不少于5年的大中型企業(yè)財務(wù)管理經(jīng)驗等。
例如，一家外企招聘高級財務(wù)經(jīng)理時的職位要求是：良好的教育背景，英語流利，很好的溝通能力，word、excel熟練，嫻熟的財務(wù)業(yè)務(wù)能力和管理能力，良好的協(xié)調(diào)能力，熟悉西方會計，熟悉有關(guān)中國法律。
基于財務(wù)會計國際化和管理會計和企業(yè)戰(zhàn)略的緊密結(jié)合，越來越多的財務(wù)高管已經(jīng)擁有aicpa(美國注冊會計師)和cma(美國注冊管理會計師)。
對于許多初級財務(wù)人員和準備走這條路的人來說，從畢業(yè)參加工作的那一天起，就該朝這個方向去努力。
不要想當然認為有個兩三年工作經(jīng)驗就好找工作了。
僅會做憑證、會報稅、出報表這類純粹的會計技能是遠遠不夠的，這在財務(wù)領(lǐng)域來說是屬于較低層次的。
唯有從預(yù)算分析、成本績效管理、內(nèi)部控制、財務(wù)決策等全方位提升，注重溝通能力和英語運用能力的提高，培育管理視野和全局觀念，提升自身綜合素質(zhì)，才能使職業(yè)生涯提高一個層次。
方向二、專業(yè)財務(wù)公司。
以四大國際會計師事務(wù)所為代表的專業(yè)財務(wù)公司，也是大量吸收財務(wù)人員的一個就業(yè)領(lǐng)域。
從某個角度看，會計師事務(wù)所是一個能使個人快速成長的學(xué)校，其培訓(xùn)、工作和管理機制會令從業(yè)者學(xué)到許多專業(yè)知識和管理理念，審計從業(yè)經(jīng)歷也會為將來的財務(wù)管理工作提供獨特的視角。
不過，在會計師事務(wù)所工作所承受的壓力往往是非常巨大的，加班和出差是家常便飯，高強度的工作使得很多人難以將之作為終生的職業(yè)方向。
這類專業(yè)財務(wù)公司更適合兩種人：高層管理人員和年輕人，前者重在發(fā)揮管理能力，而后者主要是學(xué)習(xí)和鍛煉。
對于剛走出大學(xué)校園、又準備在財務(wù)方面發(fā)展的年輕人來說，先進入會計師事務(wù)所鍛煉一段時間，最好能在這段時間考出cpa，尤其是與國際接軌的aicpa，等積累了工作經(jīng)驗后再轉(zhuǎn)向企業(yè)將會是很不錯的選擇。
方向三、銀行、證券公司等金融機構(gòu)。
資本運作在企業(yè)運營和發(fā)展中發(fā)揮越來越大的作用，如果有不錯的金融知識背景，投身銀行、證券、風(fēng)險投資、保險等金融行業(yè)，做專業(yè)的財務(wù)人員也會有廣闊發(fā)展的空間。
譬如，具有豐富從業(yè)經(jīng)驗的證券分析師的收入相當豐厚，而奇貨可居的保險業(yè)精算師可以說是金領(lǐng)職業(yè)。
從事財務(wù)工作的人員需要具備良好的數(shù)學(xué)和較強的分析思考能力，而關(guān)注細節(jié)的能力也是非常重要的。
在公司里面財務(wù)人員經(jīng)常被提升到公司的管理層和決策層，財務(wù)人員的書面表達能力和語言交流能力也非常重要。
美國公共會計學(xué)會建議財務(wù)人員要很好的平衡自己的商務(wù)技術(shù)培訓(xùn)和人文知識的培訓(xùn)。
而且，隨著商務(wù)電子化的越來越增加，財務(wù)人員需要掌握盡可能多的電腦和it知識，不僅僅是了解他們的技術(shù)應(yīng)用，更要能夠評估他們對公司發(fā)展的價值。
無論處于哪個領(lǐng)域，財務(wù)管理人員的技能在選擇上要比銷售管理人員的跨度大得多。
在財務(wù)方面有一個很好的學(xué)位以及同時具備中國和國際財會證書將是你選擇自己職業(yè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)。
英語對于達到這種水平的財務(wù)管理人員來說在外資公司也非常重要，因為很難通過翻譯來討論投資、回報、稅金以及利潤等細微差異。
很好地了解公司的財務(wù)操作來自于很好地了解公司的產(chǎn)品或服務(wù)以及對公司事務(wù)的全面了解,這就是常說的“業(yè)財融合”。
總之，我們的核心建議是，不管具體從事哪個方向的財務(wù)工作，都要爭取向高端發(fā)展，要做專業(yè)和資深人士。
低端的財務(wù)人員幾乎遍地開花，而高級財務(wù)人才卻始終是行業(yè)內(nèi)的緊缺人才。
而提升專業(yè)能力最便捷的方式是系統(tǒng)學(xué)習(xí)實用的理論，獲得專業(yè)的證書，比如：cma、aicpa等國際認可的財務(wù)證書，在工作中贏得實踐的機會，理論聯(lián)系實際，逐步靠近自己的夢想。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十五
每當看到報紙和雜志上那些一個個叱咤風(fēng)云的人物時，心里對他們的佩服油然而生心里都想著這些人實在太厲害了。毋庸置疑，作為當代大學(xué)生，要想擠身于社會，能力的要求首當其沖，這不僅包括自己專業(yè)學(xué)習(xí)的能力，同時也要求了大學(xué)生的交流、交際能力等。所以，能力的培養(yǎng)是大學(xué)生的必修課程。在聽了周老師的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課話，我擺脫了剛開始那時候的迷茫，在了解了自己的不足和長處的基礎(chǔ)上，開始朝著自己明確的目標做一點點的合理的規(guī)劃。
我是一個大一的學(xué)生，雖然是個男生，但我喜歡自己一個人安靜的思考，這也就決定我的內(nèi)向的性格。但內(nèi)向的性格中也透露著開朗和活撥，樂觀向上的我不會畏懼失敗，并且能夠及時的反省，看見自己的長處和短處，能很好的分析失敗的原因等。但是，畢竟內(nèi)向的性格讓我在人際交往中都處于被動。個人缺乏毅力。但是自卑嚇不退我，挫折不會壓倒我?！癹ustdoit”是我的座右銘。以下方面是我聽了大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課后的對自己進行的規(guī)劃：
1、swot分析：
內(nèi)部環(huán)境。
優(yōu)勢（s）。
1、沉著冷靜。
2、邏輯推斷能力強。
3、學(xué)習(xí)能力強，能很快的適應(yīng)環(huán)境。
4、具有一定的協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)能力。
5、虛心不夸耀的性格。
劣勢（w）。
1、有些分追求完美。
2、語言組織能力欠缺。
3、英語應(yīng)用能力較差。
4、缺乏人際交往能力。
外部因素。
機會因素（o）。
1、所學(xué)專業(yè)能很好的培養(yǎng)與人的交往能力。
2、中國的現(xiàn)狀，人才市場的需要。
3、學(xué)校的逐漸增強。
威脅因素（t）。
1、雖然人才緊缺，但大學(xué)生就業(yè)形勢嚴峻。
2、公務(wù)員的飽和狀態(tài)。
3、本專業(yè)的市場競爭能力較弱。
4、附近高校的競爭。
總結(jié)：
通過對照現(xiàn)在的市場需求和自己的長短處得出：不僅在學(xué)習(xí)上繼續(xù)增加強度和力度，更多的走進社會，找出并糾正自己的不足（改變劣勢w）。學(xué)會了解自我，學(xué)會自我管理，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣；探索職業(yè)興趣，確定職業(yè)發(fā)展方向。圍繞職業(yè)目標，培養(yǎng)職業(yè)能力和職業(yè)技能，重點培養(yǎng)解決職位的實際問題的能力，塑造職業(yè)品質(zhì)，奠定職業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。（培養(yǎng)優(yōu)勢s和增加機會o）。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十六
不被重視。
不斷地再學(xué)習(xí)――技術(shù)更新快。
對人的綜合素質(zhì)要求高。
(1)技術(shù)――做實事。
(2)溝通――與用戶談需求。
(3)演講――介紹產(chǎn)品。
不被理解，甚至被質(zhì)疑――有問題就抱怨it。
晉升機會渺茫。
二、經(jīng)驗總結(jié)，六點建議。
不斷地激勵自己。阿q精神，告訴自己“我能行”、“我再努力一點就可以辦到這件事”
努力跟上技術(shù)潮流。唯一的方法：學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。但是有學(xué)習(xí)方法的問題，學(xué)不能傻學(xué)。
利用已有的環(huán)境充實自己。在企業(yè)中切真的環(huán)境中鍛煉。
不斷地發(fā)現(xiàn)新機會。
(1)技術(shù)能力。
(2)晉升機會：晉升、合理性跳槽。
制定一條主攻線路。撐多嚼不爛。
盡量參加各種免費的技術(shù)大會。webcast……。
第一坎：“青黃不接”階段。
大學(xué)剛畢業(yè)或?qū)嵙?xí)到工作后三年。有雄心，想短時間內(nèi)給自己積攢經(jīng)歷背景。
通常情況下會犯一個錯誤：期望高于自己的能力，而去跳槽。
建議：不要跳槽，原因：影響職業(yè)信用度。
第二坎：“職業(yè)塑造”階段。
工作三年至五、六年。在這個階段，你給自己定下了工作目標、職業(yè)目標、甚至人生目標。
但是這個階段定的目標容易變動，有了一定的職業(yè)理想，但是不夠穩(wěn)定、扎實。
建議：在這個階段制定自己的目標，希望自己在五年或十年、二十年做到什么樣子，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點、缺點，給自己一個平價，然后讓自己朝某一個方向去努力。
第三坎：“職業(yè)鎖定”階段。
往往你有了三十歲，工作在五、六年以上，在這個階段，人們不會輕易地去說“我想跳槽”，甚至“我想換個跟現(xiàn)在毫不相干的工作”。因為人們在這個階段都是上有老、下有小。
人們的職業(yè)野心會下降，人們?yōu)樽约憾艘粋€終身的目標。
第四坎：“事業(yè)開拓”階段。
開拓事業(yè)有兩種：一是受雇于一家公司，在這家公司里越做越高;另一個是自己去成立一家公司，做自己的事情。
建議：在沒有做好創(chuàng)業(yè)的準備之前不要輕言創(chuàng)業(yè)。
第五坎：“事業(yè)平穩(wěn)”階段。
你的事業(yè)不會再有所改變。對于成功的人來說，這個階段，錢不再是你工作的目標了。因為在這個階段你可能不工作，錢也夠養(yǎng)你一輩子了。人們往往是為了真正的事業(yè)去做奮斗。
如果你順順利利地跨過這五個階段，你的職業(yè)生涯可以說是成功的了。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十七
一、第一桶金：
二、成功性：
01，低風(fēng)險、穩(wěn)定的(較低)回報(底薪);。
機會成本：
01，低;。
四、挑戰(zhàn)性：
01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);。
03，相對膽識來說，更要求知識;。
04，既要協(xié)助“拿訂單回來”，更要保證生產(chǎn)出貨;。
五、資源利用：
01，能動用社會資源;。
六、價值觀和著眼點：
01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業(yè)務(wù)員高，故沒有必要像業(yè)務(wù)員那么現(xiàn)實;。
03，注意過程---達到客戶、老板、同事等等高的滿意度;。
04，長期做跟單員，會使人變得越來越務(wù)實而干練，最后達到做總經(jīng)理的程度;。
六、管理性：
在工廠管理中，跟單員這個職位應(yīng)該是最符合管理定義的了;。
七、經(jīng)典案例和故事：
01，從業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說：“我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”
02，業(yè)務(wù)員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說：“我不想那么累，于是把整個公司的動作托付給李先生了，由于李先生對廠內(nèi)廠外的各項業(yè)務(wù)活動都了解，所以我很放心?！?BR> 八、跟單員的成功志在必?。焊鷨螁T的成功模式。
01，基礎(chǔ)性：穩(wěn)定、可靠;。
02，必然：必然性;增長的必然性;。
03，投資性：長線“投資”;。
04，積累而勢不可檔;。
05，穩(wěn)步發(fā)展：志在必取;。
06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;。
第二部分：跟單員的理念。
一、成才公式：“管理是一門通過他人去做事的藝術(shù)”
二、包裝自己還是武裝自己。
02，混亂的世界不會長久，
經(jīng)濟社會呼喚新一代職業(yè)經(jīng)理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;。
三、工作風(fēng)格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運用能力的方式。
01，個人：工作風(fēng)格;企業(yè)：企業(yè)文化;。
02，權(quán)力是從做事中得來;。
四、最了解了解。
01，“最了解”和“了解”只是相對而言;。
五、wto、全球化不是空話。
第三部分：跟單員的工作內(nèi)容及知識、技能要求。
一、生產(chǎn)進度的跟進：
01，生產(chǎn)管理知識;。
02，工作風(fēng)格訓(xùn)練;。
03，溝通技巧和知識;。
二、業(yè)務(wù)跟進：
01，業(yè)務(wù)(營銷)知識;。
02，關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的知識;。
三、成品出貨付運。
01，物流(貨物運輸)知識;。
02，報關(guān)知識;。
四、外貿(mào)業(yè)務(wù)跟進。
01，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識;。
02，外文及外文書信知識;。
五、客戶接待。
國際禮儀知識;。
第四部分：跟單員的訓(xùn)練(接受培訓(xùn))。
一、談判者：
業(yè)務(wù)員、外貿(mào)工作者，智能和口才;(需接受談判技巧的訓(xùn)練)。
二、與工作人員共事的能力：客戶要求的實現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié);。
三、絕佳人際關(guān)系處理能力：通過他人做事的藝術(shù);。
四、法律專家：經(jīng)濟法律、海關(guān)，招招立于不敗之地;。
五、生意人：與客戶打交道，具備適當?shù)木?、干?。
六、具有遠見：站在公司或老板角度上，整體的高度思考問題;。
七、清楚的了解公司：公司的產(chǎn)品、公司的需求、公司的管理體系和流程;。
九、整體利潤的觀念：價格是利潤與行情妥協(xié)的結(jié)果;。
十、后勤運送專家：運輸、物流、配送;。
十一、管理和營銷的高手：從外看是營銷高手，從內(nèi)看是管理的高手;。
十二、要有跟進生產(chǎn)部門的能力：接受基本跟單知識及iso9001-相關(guān)認證的訓(xùn)練;。
十三、跟單人員的培訓(xùn)：
01，跟單人員的訓(xùn)練;。
02，跟單人員的自我評估;(根據(jù)自身優(yōu)缺點設(shè)計改進計劃);。
03，跟單技能的鑒定(借由外界資格考試);。
04，跟單人員管理能力的發(fā)展;(管理能力訓(xùn)練)。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十八
古語有云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，這對于任何人來說都是一個教訓(xùn)與經(jīng)驗。用自我審視的眼光看待自己，對于自身能力的拓展具有良好的催化作用。而作為一名在讀學(xué)生，則更應(yīng)該從一個長遠的，整體的方向?qū)彶樽约旱陌l(fā)展，為自己的學(xué)習(xí)，事業(yè)生涯作出一個有計劃性和科學(xué)性的發(fā)展宏圖。就我個人而言，在對自己進行各個方面的剖析與認識時，我將自己的發(fā)展計劃定為如下幾個階段：
大學(xué)時期的基本情況：20xx年9月，我進入廣西大學(xué)公共管理學(xué)院公共事業(yè)管理專業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)時間為4學(xué)年?，F(xiàn)為大二學(xué)生，主修公共事業(yè)管理專業(yè)各門課程。
大學(xué)期間的總目標：大學(xué)四年期間，從學(xué)習(xí)、社交、生活、工作等方面提高自己的能力，在學(xué)習(xí)好本專業(yè)知識的前提之下發(fā)展自己的興趣與愛好，20xx年以管理學(xué)學(xué)士學(xué)位完成本科學(xué)業(yè)。同時，考下對外漢語資格證書。
自身優(yōu)勢：個人性格上，溫和，寬容的個性讓我在于同學(xué)、朋友的交往中受益極大。同時，從大一開始不斷的拓展自己的交際圈，使自己的交往范圍不僅僅局限于本班同學(xué)之內(nèi)。在學(xué)習(xí)方面，能夠主動利用課堂，學(xué)校的教學(xué)資源自主學(xué)習(xí)。目前，已經(jīng)通過國家計算機一級等級考試和國家英語四級等級考試。工作上，我積極努力的做好自己的本職工作。從大一開始，在學(xué)校和學(xué)院的通訊社中任記者，因工作突出被評為“優(yōu)秀記者”。并且，現(xiàn)任本學(xué)院團委宣傳部的副部長及系報《領(lǐng)航》的副主編。在工作中提升了自己在處理復(fù)雜工作和人際交往與溝通方面的能力。同時，在課余時間發(fā)表各種散文、評論數(shù)篇。并堅持自己在書法、繪畫方面的興趣愛好。
劣勢：在于人的交往上仍不夠主動；學(xué)習(xí)上只能保持中等水平，無法在專業(yè)課程上拔尖；工作范圍僅僅局限于校內(nèi)，沒有相應(yīng)的社會實踐能力；另外，打算在繪畫上發(fā)展自己，但是至今仍然沒有付出實踐。
自身與環(huán)境的狀況：自己就讀的廣西大學(xué)是國家教育部和廣西壯族自治區(qū)共建高校，國家“ 211工程”重點建設(shè)學(xué)校。就這個方面來說將有利于我在學(xué)業(yè)和工作上的發(fā)展。另外在社會需求上，我所學(xué)的專業(yè)在目前來說仍屬于較為新興的專業(yè)，社會需求在近幾年內(nèi)將會有所增加。因此，在專業(yè)發(fā)展上，于我是有利的。
但是，就我個人而言，我最大的興趣是在繪畫和設(shè)計上，對于所學(xué)專業(yè)卻無法增厚對其的喜愛，而在繪畫、設(shè)計上，我沒有受到過專業(yè)的系統(tǒng)的訓(xùn)練，到目前為止仍沒有找到適合的培訓(xùn)點和老師。
第三點，我想以漢語言學(xué)教師的身份堅持我對漢語言的熱愛。
大學(xué)后兩年的計劃：充分利用課堂及老師的教導(dǎo)，學(xué)好本專業(yè)；在課余時間，聯(lián)系美術(shù)專業(yè)老師，加強自己在繪畫方面的能力；同時考取對外漢語資格證書及秘書證。
具體分為：
本學(xué)期考過國家英語六級；第五學(xué)期進行第一次社會實踐，以增強社會工作能力，同時，在此學(xué)期考下秘書資格證書；第六第七學(xué)期，考對外漢語資格證書，同時進行第二次社會實踐。在假期間，利用各種機會進行社會實踐。
大四起，開始找工作。在本專業(yè)領(lǐng)域，及漢語言教學(xué)上找到適合自己的工作。工作的要求：能夠保證自己的生活，并且存有一定數(shù)量的存款。
工作之余，繼續(xù)自己的繪畫及設(shè)計的發(fā)展。畢業(yè)三年后，開辦自己的畫室或設(shè)計間。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十九
會計專業(yè)人員由于自身專業(yè)性強的特點，事業(yè)發(fā)展道路尤為重要。如果能借助人力資源學(xué)科中的職業(yè)生涯設(shè)計內(nèi)容對自己的人生、事業(yè)進行很認真的設(shè)計，就會有助 于會計人員在自己的職業(yè)道路上走得更加穩(wěn)妥，發(fā)展得更快，人生更加輝煌。否則，很有可能由于認識的局限性、盲目性和從眾心理，錯失良好的發(fā)展機遇，留下終 生遺憾。會計，是一個較為特殊的行業(yè)，也是每一個組織中最重要的崗位之一，承擔(dān)著組織命脈的重任。每一位會計人都在這個行業(yè)中規(guī)劃著自己的生涯路線，所謂的職業(yè) 生涯規(guī)劃，就是指：一個人對其一生中所承擔(dān)職務(wù)相繼歷程的預(yù)期和計劃，包括一個人的學(xué)習(xí)，對一項職業(yè)或組織的生產(chǎn)性貢獻和最終退休。會計人固然有其特殊 性，但是也有一定的規(guī)律可循，經(jīng)過我們在與不同的會計人才交流的過程中，也發(fā)現(xiàn)了其中的一些規(guī)律，我們在這里稱之為會計人的生涯三部曲。
會計由于其行業(yè)的特殊性，其謹慎性原則也限定了會計人的一些基本特征，嚴謹、務(wù)實、認真、保密、負責(zé)也構(gòu)成了會計人的形象特征，也正因為有了這些特征， 很多會計人的不善溝通、言辭的性格弊端也成為了一些局限因素。這里我們著重從各時期會計人的知識結(jié)構(gòu)的調(diào)整進行闡述會計人的特點，希望會對每一位讀者有一 點點地幫助。
從學(xué)生到職業(yè)人——前三年
剛走出校門，一切都是新鮮的，一切又 都是陌生的，學(xué)生時的豪情和對美好未來的憧憬會造成很大的失落感。畢竟，一個真正的職業(yè)人需要更全面的打造，需要重新認識社會、認識職業(yè)、認識工作。這也 是一個很重要的時期，前三年的工作，是基礎(chǔ)，是認識社會的第一步，正確的心態(tài)、務(wù)實的學(xué)結(jié)、良好的習(xí)慣是這一時期需要注意的很重要的。有很多人因為第 一個職業(yè)選擇的不恰當，造成心理的陰影，從而造成了對工作的偏見和失望，不能以積極的心態(tài)面對工作。
安徽和潤會計教育蕪湖校區(qū)
而有的組織則提供了一個很好的成長環(huán)境，積極、合作、 上進，這樣的一個氛圍給了每個人溫暖的感覺，而且會對工作、對生涯充滿信心，養(yǎng)成一個積極的心態(tài)。
很多人都是從出納做起的，從管理貨 幣資金、票據(jù)、有價證券等的進進出出、填制和審核許多原始憑證做起，這些都是會計的基礎(chǔ)工作。做好出納工作并不是一件很容易的事，它要求出納員要有全面精 通的政策水平，熟練高超的業(yè)務(wù)技能，嚴謹細致的工作作風(fēng)，以及良好的職業(yè)道德修養(yǎng)。很快，都會做到會計的崗位，此時，自己的知識特點就應(yīng)該及時作出調(diào)整， 從原先的基礎(chǔ)工作調(diào)整到計核算和會計監(jiān)督的職能上，學(xué)習(xí)職業(yè)素養(yǎng)的完善、人脈關(guān)系的理解、團隊協(xié)作的意識等。一個職業(yè)人，最基本職業(yè)素養(yǎng)就是職業(yè)化、職業(yè) 誠信以及職業(yè)口碑。
前三年的時間，著重放在基礎(chǔ)工作的夯實上。全面、扎實的做好本職工作，認真研究本行業(yè)的特點，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、工 作、生活的習(xí)慣，培養(yǎng)自己的人脈意識，學(xué)會有效的溝通，培養(yǎng)自己的職業(yè)人意識，這些基礎(chǔ)知識都是對以后進一步發(fā)展具有決定性作用的，這也是實現(xiàn)從一個學(xué)生 到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變的重要條件。
從普通會計到財務(wù)經(jīng)理——第二個三年三年過去之后，基礎(chǔ)工作已經(jīng)基本熟悉，基本的職業(yè)素養(yǎng)也已養(yǎng)成，就會面臨第二次的改變，也是自己職業(yè)生涯的第二部分。
這三年，應(yīng)該逐步的從普通會計的角色轉(zhuǎn)變到管理者的角色。也就是從普通會計到財務(wù)經(jīng)理的轉(zhuǎn)變，前三年的修煉，基本的業(yè)務(wù)知識已經(jīng)熟練，可以勝任自己的崗位。但是從自己提升的路線來看，要想獲得進一步的發(fā)展，必須調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)，補充下一步的發(fā)展所需的知識。
財務(wù)經(jīng)理是專業(yè)較強的工作，一般會計師事務(wù)所都需要這樣的人才，但現(xiàn)
安徽和潤會計教育蕪湖校區(qū)
代企業(yè)對財務(wù)管理的要求越來越高，財務(wù)經(jīng)理不但要有豐富的專業(yè)知識，還要懂得代理記 賬的業(yè)務(wù)，熟悉企業(yè)全面的經(jīng)營管理工作，并積極介入企業(yè)各項決策，這樣的角色使很多習(xí)慣于傳統(tǒng)會計角色的財務(wù)人員不太適應(yīng)。
所以做一個現(xiàn)代的財務(wù)經(jīng)理必須掌握更加全面的知識，基本的理財能力、溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、財務(wù)決策能力、協(xié)作能力、時間管理能力、創(chuàng)新能力、學(xué)結(jié)能力等構(gòu)筑出一個優(yōu)秀的財務(wù)經(jīng)理的能力結(jié)構(gòu)。
首先就是管理意識的培養(yǎng)，站在一個管理者的角度上看財務(wù)，角度的不同，側(cè)重點也相應(yīng)的不同。如何協(xié)調(diào)上下級的關(guān)系，如何打造培養(yǎng)團隊，如何輔助ceo決策當好參謀，都是這一時期重點要鍛煉和培養(yǎng)的。
其次就是在自身的學(xué)結(jié)上，及時地總結(jié)成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，不停的改進工作中的問題，不停的進步。第二個三年的時間，專業(yè)知識仍然很重要，但是綜合素質(zhì)的提升卻是起到?jīng)Q定性因素的原因，一個優(yōu)秀的財務(wù)經(jīng)理首先是此領(lǐng)域的`專家，其次是一個優(yōu)秀的管理者。
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外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇二十
首先我們要知道這里的企業(yè)包括那些類別。通常來說，企業(yè)包括：專業(yè)的it公司(系統(tǒng)集成和軟件開發(fā))、國家機關(guān)的信息中心、非it類企業(yè)的信息中心、非it類的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)管理機構(gòu)，一般來說是行政辦公室，還有就是學(xué)校。這些單位都是it人才的就業(yè)去向，所以，it人才不一定非到it公司工作。
現(xiàn)在的it技術(shù)已經(jīng)作為一種工具和技能深入到社會生活的各個層面，不但是專業(yè)it單位，同時凡是需要計算機的地方都需要it人才和技術(shù)。
這樣來看，it人才的擇業(yè)道路是非常寬廣的。那么，由于各行各業(yè)并不都如同it行業(yè)一樣的專業(yè)，必然導(dǎo)致對人才能力的綜合需求，也就是，不但是it技術(shù)，同時也包括了對自身企業(yè)業(yè)務(wù)工作的熟悉程度，如進出口公司的計算中心，往往工作人員即是it專家，也是熟悉進出口業(yè)務(wù)的內(nèi)行，這樣開發(fā)的系統(tǒng)才符合行業(yè)工作信息化需要。否則，成了閉門造車了。
由此可以看出，企業(yè)需要it人才一般包括以下幾個方面：
a.能夠宏觀規(guī)劃信息系統(tǒng)的it規(guī)劃專家，通常是cio和cto;。
b.具備項目開發(fā)經(jīng)驗和豐富的團隊管理經(jīng)驗的項目管理人員;。
由于行業(yè)發(fā)展原因，大多數(shù)it公司都不是太愿意給剛剛畢業(yè)的或者是經(jīng)驗不豐富的人才以實踐的機會，或者只是讓他們做一些瑣碎的工作，不承擔(dān)核心的項目開發(fā)工作。原因是，擔(dān)心經(jīng)驗和技術(shù)水平影響項目進度，耽誤公司收款速度或者影響公司形象。另外，由于it從業(yè)人員就業(yè)人數(shù)眾多，導(dǎo)致競爭激烈，高級人才缺乏，但企業(yè)又不愿意給年輕人鍛煉的機會，導(dǎo)致后來者難以快速進入高級人才行列，這成了惡性循環(huán)。
2、it人才的職業(yè)人生發(fā)展之路是什么。
對于it人才來說，從大學(xué)四年級開始，就應(yīng)該為自己的未來發(fā)展考慮了。一般來說，如果希望從事it行業(yè)的工作，則必然要經(jīng)歷以下成長歷程，這些過程是必不可少的：
第一階段：畢業(yè)后的三年以內(nèi)，基本處于豐富自身技術(shù)的階段，這個階段奠定了以后的技術(shù)基礎(chǔ)。但需要注意的是，不是簡單熟練掌握一種開發(fā)工具或者技術(shù)，而是能夠深入理解軟件開發(fā)的設(shè)計思路和相關(guān)的理論知識，同時做到將工具“看透”，就是無論什么工具，都大同小異，不會背離軟件開發(fā)的核心設(shè)計思想。如果沒有這種感覺，證明還需要認真學(xué)習(xí)和思考。這個階段是自我成熟和形成自己的軟件思維方式的階段，將為以后的技術(shù)人生發(fā)展奠定基礎(chǔ)。比如，面向?qū)ο罄碚摵烷_發(fā)工具vb的關(guān)系，數(shù)據(jù)庫理論和sqlserver的關(guān)系等。看到技術(shù)的本質(zhì)，再學(xué)習(xí)技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)就可以融會貫通了。
第二階段：成為好的編程高手以后，則要進入初步的軟件工程思想的學(xué)習(xí)和運用，主要是能夠編寫“需求分析報告”、“系統(tǒng)設(shè)計報告”等軟件開發(fā)文檔，明白這些文檔編寫的方法，章節(jié)目錄的含義和要編寫的內(nèi)容，以及相關(guān)的國際和國家標準規(guī)范。同時，能夠根據(jù)用戶需要快速編寫這些文檔。這個階段重要的是項目開發(fā)經(jīng)驗，特別是能夠理解用戶需求，能夠很好地與用戶溝通，并能夠練就很快熟悉用戶行業(yè)業(yè)務(wù)工作的能力，這樣才能夠編寫符合用戶需要的軟件文檔，并得到用戶的認可。同時，結(jié)合自身前面奠定的良好的技術(shù)基礎(chǔ)，將技術(shù)運用到系統(tǒng)設(shè)計中，并成為可以實現(xiàn)的“建筑圖紙”，千萬不要出現(xiàn)美好的設(shè)想和愿望到技術(shù)環(huán)節(jié)無法實現(xiàn)的問題。這個階段要考慮是多個人分工合作開發(fā)系統(tǒng)，從模塊劃分到界面標準甚至數(shù)據(jù)庫設(shè)計，都要全盤考慮，而不是自己作為獨立的程序員的時候只考慮自身承擔(dān)的模塊的任務(wù)就行了。另外，也要熟知it先進的設(shè)計思想，如dna、j2ee等，指導(dǎo)自己在系統(tǒng)規(guī)劃中采用先進適用的設(shè)計方法和技術(shù)。
第三階段：當你工作到近5年的時候，可能要從事方案書的編寫的工作。這個極端通常是作為售前工程師的角色，能夠快速編寫用戶需要的解決方案書或者是投標的標書。在技術(shù)經(jīng)驗和項目開發(fā)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，為用戶量身定做一整套系統(tǒng)的架構(gòu)和技術(shù)實現(xiàn)思想。在軟件工程中，這個階段是“可行性分析報告”編寫部分。不但要考慮技術(shù)問題，同時要考慮用戶的投資問題等非技術(shù)類的問題。這時，需要具備快速領(lǐng)悟用戶需求的能力，快速理解用戶業(yè)務(wù)的能力，快速分析系統(tǒng)建設(shè)思想的能力和快速使用掌握的技術(shù)規(guī)劃設(shè)計出系統(tǒng)建設(shè)方案的能力。這些能力是有章可循的，比如，要在平時就閱讀很多公司主打行業(yè)的書籍，象物流管理，財務(wù)管理，報關(guān)員工作實務(wù)等用戶行業(yè)人員經(jīng)?？吹臅@樣用戶覺得你是內(nèi)行，容易交流。如果聽不懂用戶的“行話”，那么，用戶還怎么能放心將項目交給你?同時，見到用戶要得到“三個法寶”：用戶單位的組織結(jié)構(gòu)圖、用戶日常工作使用的表格和文件、用戶日常工作的管理制度和操作規(guī)程。
第四階段：如果你從程序員走到了售前工程師，那么，你具備了項目經(jīng)理的能力了。因為你具備了技術(shù)、方案和用戶協(xié)調(diào)的能力。接下來學(xué)寫項目管理的知識。特別是it項目管理方面的知識，如iso9001質(zhì)量管理體系，軟件項目管理方法等方面。同時，要在理論上豐富自己的技術(shù)水平，對行業(yè)流行的應(yīng)用系統(tǒng)的架構(gòu)非常熟悉，如erp,crm等。并學(xué)會“帶隊伍”的基本的人力資源管理知識。最為項目經(jīng)理，必須面對“四怕”：出門怕用戶、回家怕女友、單位怕上司、部門怕員工。但只要具備豐富的技術(shù)經(jīng)驗、項目經(jīng)驗和用戶協(xié)調(diào)經(jīng)驗，作項目經(jīng)理還是很好的。
在第四階段以后，年齡基本接近28歲了，人生可能會發(fā)生變化，有些人選擇了技術(shù)成為專家;有些人成了銷售;有些人成了經(jīng)理;有些人可能走上真正的職業(yè)經(jīng)理之路。
無論如何，任何因為外在的原因跨越這些階段的人，必然有一天會“補課”，除非離開it行業(yè)。因為，有些人可能因為到了一個小公司，馬上成了項目經(jīng)理或者是高層技術(shù)人員，但自身的素質(zhì)不會因為別人給的虛的地位而自然提高，技能提高是需要時間和經(jīng)驗的，不是比人給的。希望年輕一代的it人才把握自己的心態(tài)，穩(wěn)扎穩(wěn)打地不斷提高自己，不要被虛幻的東西浪費時間和機會。俗話說：一口吃不成胖子。
3、各種工作崗位的一般要求是什么。
對于各個單位來說，各種工作崗位的要求有所不同，但對于it人才，還是可以得出通用性的結(jié)論的，畢竟it人才屬于專業(yè)人才領(lǐng)域。自身技能屬于主導(dǎo)地位。一般來說，無論企業(yè)大小，對人才的要求主要是：
a.編程人員，至少會公司主打的開發(fā)工具，而且編碼規(guī)范，沒有bug，并且界面設(shè)計規(guī)范美觀，符合公司風(fēng)格。同時，能夠獨立解決編程過程中的問題，不要總是問同事。另外，理解并領(lǐng)會項目經(jīng)理下達的任務(wù)，理解負責(zé)部分的代碼編寫方法和實現(xiàn)的功能的含義。如入庫單處理。具備好的數(shù)據(jù)規(guī)劃思路和算法設(shè)計，并能夠用簡潔高效的代碼實現(xiàn)出來。特別是界面上，要有好的界面設(shè)計思路，不要華而不實，或者晦澀難懂，或者操作麻煩，遠離用戶的習(xí)慣和業(yè)務(wù)規(guī)范。過于顯示自己的技術(shù)水平，呈“個人英雄主義”。在現(xiàn)代團隊開發(fā)的時代，這是不合時宜的，也是不受歡迎的。該做的做不好，不該做的作的過多。無法符合公司的要求。
b.設(shè)計人員，如果你負責(zé)系統(tǒng)的設(shè)計(詳細、總體、數(shù)據(jù)庫)。則一定要具備規(guī)范文檔的編寫能力，如國標gb8567等的規(guī)范。同時，知道如何編寫文檔，文字表達能力好，熟悉繪圖方法和四圖的設(shè)計(業(yè)務(wù)圖，數(shù)據(jù)流圖，控制流圖和模塊劃分圖)。最好能夠使用uml建模。并具備界面設(shè)計規(guī)劃的審美意識，能夠站在用戶業(yè)務(wù)和使用習(xí)慣的角度來理解要設(shè)計的系統(tǒng)。
c.需求分析人員。一般來說，需求分析人員也承擔(dān)了項目管理或者售前工程師的工作，與用戶接觸最多，最了解用戶的業(yè)務(wù)，有些高手甚至同時是用戶業(yè)務(wù)的高手，比用戶還清楚全面的業(yè)務(wù)工作，因為他面對的系統(tǒng)不是單個用戶的，而是真?zhèn)€用戶所在的公司的。從上到下，他都爛熟于心。書寫的需求分析報告非常清楚地表達了用戶實際工作的模型、規(guī)則和流程關(guān)系。需求分析就是要講無序的、雜亂無章的用戶的業(yè)務(wù)規(guī)范成計算機可以處理的清晰的、規(guī)范的、流程明確的文字描述。
d.項目管理人員。該崗位的人，不但是技術(shù)專家，也是善于管理團隊的人。雖然說，從理論上可以不懂技術(shù)，但實際上，外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行確實是有問題的，平時交流都是問題。特別是it行業(yè)，技術(shù)還是核心的。不懂技術(shù)，就無法正確估計工作量和難度，甚至出現(xiàn)：一將無能，類似千軍的情況。
e.測試人員。如果作為測試人員，那么首先是技術(shù)高手，同時具備系統(tǒng)需求分析能力，永遠站到用戶角度來考慮系統(tǒng)的質(zhì)量和問題，包括測試用例、數(shù)據(jù)、工具等，如同企業(yè)中的質(zhì)量監(jiān)督員。目前雖然有很多測試方法和工具，但測試人員這個崗位的人才還很缺乏。畢竟是一個難度大的工作。雖然有些單位簡單地讓秘書崗位的人來承擔(dān)，其實是把該崗位看清了，有些對付事的嫌疑。
無論什么崗位。企業(yè)最希望的是人才一專多能，萬金油一樣，那么可以減少人員，并指望全才搞定問題。這也是現(xiàn)在的特點。按照理論來劃分為：項目經(jīng)理、需求分析員、系統(tǒng)設(shè)計員、數(shù)據(jù)庫設(shè)計員、開發(fā)人員、測試人員和售后服務(wù)人員。而現(xiàn)實是很多情況下，項目經(jīng)理承擔(dān)了編碼和售后服務(wù)以外的所有工作。但無論怎么分工，每個工作環(huán)節(jié)的能力要求是不變的，不會因為一個人承擔(dān)就可以忽略或簡化，也不會因為多個人承擔(dān)就嚴格或者是省略。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇一
姓名：xxx。
性別：女。
出生年月：1994年2月。
性格：內(nèi)外兼之，偏內(nèi)向，性情溫和，樂于助人，榮譽感強。
學(xué)歷：大學(xué)一年級。
專業(yè)：護理。
座右銘：機會永遠屬于有準備的人。
我們每個人都有自己的價值觀，并將其不知不覺地融入日常生活來指導(dǎo)自己的行為，每個人都著美好的明天，因此我們一直都為著心中的那個夢而奮斗，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃，換個角度理解，就是對我們心中那個藍圖的描繪。對自己的職業(yè)生涯進行規(guī)劃，就是給自己的夢想插上翅膀。三百六十行，行行出狀員。職業(yè)并無高低貴賤之分，只要付出勞動就是光榮的。
美好愿望：希望以后能找到一份好的工作，有條件的話自己開一個診所。
職業(yè)方向：成為一名合格優(yōu)秀的護士、護士長、護理部主任。
1、性格品質(zhì)：自尊心、自信心強，講誠信，尊老愛幼。
2、個人素質(zhì)：興趣廣泛，適應(yīng)性較強，語言表達能力強，具有團隊意識、組織創(chuàng)新能力。
3、氣質(zhì)：自我形象較好，談吐得體。
4、學(xué)習(xí)能力：領(lǐng)悟性強，態(tài)度端正。
優(yōu)勢盤點：從小家里生活條件艱苦，所以讓我養(yǎng)成了不怕苦的精神，俗話不是說：吃得苦中苦，方為人上人嗎？雖然我沒有好的家庭背景，但我有世上最寶貴的財富——吃苦耐勞的精神。
劣勢盤點：因為來自偏遠的農(nóng)村，沒有經(jīng)濟基礎(chǔ)和家庭背景，決定了我的未來（事業(yè)）有很多不確定性，而到現(xiàn)在為止，沒任何工作經(jīng)驗，獲得的榮譽證書相對較少。
優(yōu)點：樂觀、開朗、毅志堅定。
缺點：做事緩慢，惰性大，自卑心較強。
人無完人，每個人都有自己的優(yōu)缺點，當我們利用不當時，我們就會偏離方向，世上的任何事物都有兩面性，如果我們正確對待自己的'劣勢和缺點。我們就會離成功更進一步，學(xué)習(xí)缺點轉(zhuǎn)化為優(yōu)點，充分利用我們的資源，真心向同學(xué)、老師、朋友請教、交流，及時發(fā)現(xiàn)問題并改正。
1、一般社會環(huán)境：隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的飛速發(fā)展，社會需要的人才要求也越來越高，競爭日益激烈，面對經(jīng)濟全球化，創(chuàng)新意識尤為突出。
2、特殊社會環(huán)境：社會在發(fā)展，人類在進步，再加上我國正面臨老齡化嚴重趨勢的加重，社會需要的專業(yè)的護理人員也越來越多，而且護理專業(yè)前景是很好，國家將醫(yī)療制度改革作為重點，醫(yī)療衛(wèi)生條件不斷改善，醫(yī)療體制不斷健全和完善。
父親：日前必須認真學(xué)習(xí)護理專業(yè)知識，以后能找一份較好的工作，同時還要鍛煉身體。
母親：學(xué)習(xí)認真，注意身體。
老師：性格內(nèi)向，樂于助人，尊敬老師，學(xué)習(xí)態(tài)度好。
同學(xué)：做事認真，講誠信。
在這個高科技的信息時代，計算機和英語成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?，因此，我將這兩科作為學(xué)習(xí)的重點，同時，還要努力的提高自己各個方面的綜合素質(zhì)和能力，積極參加學(xué)校組織的各項活動，拿到畢業(yè)證書和相關(guān)專業(yè)的證書。
大學(xué)一年級：了解大學(xué)生活，了解護理專業(yè)的知識，了解和掌握相關(guān)專業(yè)的技能及拿到就業(yè)所需的證書。
大學(xué)二年級：熟悉掌握專業(yè)課知識，盡自己最力努力通過英語三級，計算機二級及普通話過級的證書，拿到護士職業(yè)資格證。
大學(xué)三年級：著重提高自己的工作能力，交際能力，及實際操作動手能力，同時鍛煉自己獨立解決問題的能力，多積累些工作經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的口才，多結(jié)交良師益友，積極利用學(xué)校所提供的條件，強化求職技巧，進行模擬面試的訓(xùn)練，做好充分的準備。
2、近十年的目標。
2013年—2016年：利用3年專業(yè)的時間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識，拿到相關(guān)的畢業(yè)證書。
2016年—2020年：積累經(jīng)驗，找一份好工作。
2020年：了解社會的就業(yè)行勢和行情。
2021年：籌劃資金，做好充分準備。
2022年：擁有一家自己的醫(yī)院或診所。
3、求職計劃。
（1）學(xué)位證書，資格證書是我們求職的一塊敲門磚。因此，我們在大學(xué)期間要把握時間學(xué)習(xí)，充分利用好每分每秒，不讓自己留下一絲遺憾，拿到相關(guān)的證書。
（2）招聘人才看的不僅是文憑和證書，更看重的是個人的能力與素質(zhì)，所以，在大學(xué)期間，多進行鍛煉，發(fā)揮自己的潛能，積極參加學(xué)校組織的各項活動，培養(yǎng)自己的綜合能力。
（3）對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，最突出的問題就是缺乏經(jīng)驗，要想在眾多求職者中脫穎而出，就應(yīng)該多鍛煉自己的口才和學(xué)會應(yīng)變的能力，增強自己的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)自己多方面的興趣和愛好，在實習(xí)的過程中，積累好經(jīng)驗，給老師和同事留下一個好印象。
當然啦，光靠口頭說是行不通的，需要我們付諸于實際行動，從現(xiàn)在做起，從小事做起，完成自己制定的目標，付出一定會獲得回報，但是不付出是絕對不可能得到回報的，因為機會永遠只會留給那些有準備的人，愛拼才會贏，希望幾年以后能成為一名合格、優(yōu)秀的護士。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇二
一、第一桶金：
二、成功性：
01，低風(fēng)險、穩(wěn)定的(較低)回報(底薪);。
三、機會成本：
01，低;。
四、挑戰(zhàn)性：
01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);。
03，相對膽識來說，更要求知識;。
04，既要協(xié)助“拿訂單回來”，更要保證生產(chǎn)出貨;。
五、資源利用：
01，能動用社會資源;。
六、價值觀和著眼點：
01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業(yè)務(wù)員高，故沒有必要像業(yè)務(wù)員那么現(xiàn)實;。
03，注意過程---達到客戶、老板、同事等等高的滿意度;。
04，長期做跟單員，會使人變得越來越務(wù)實而干練，最后達到做總經(jīng)理的程度;。
六、管理性：
在工廠管理中，跟單員這個職位應(yīng)該是最符合管理定義的了;。
七、經(jīng)典案例和故事：
01，從業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說：“我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”
02，業(yè)務(wù)員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說：“我不想那么累，于是把整個公司的動作托付給李先生了，由于李先生對廠內(nèi)廠外的各項業(yè)務(wù)活動都了解，所以我很放心?！?BR> 八、跟單員的成功志在必取：跟單員的成功模式。
01，基礎(chǔ)性：穩(wěn)定、可靠;。
02，必然：必然性;增長的必然性;。
03，投資性：長線“投資”;。
04，積累而勢不可檔;。
05，穩(wěn)步發(fā)展：志在必取;。
06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;。
第二部分：跟單員的理念。
一、成才公式：“管理是一門通過他人去做事的藝術(shù)”
二、包裝自己還是武裝自己。
02，混亂的世界不會長久，
經(jīng)濟社會呼喚新一代職業(yè)經(jīng)理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;。
三、工作風(fēng)格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運用能力的方式。
01，個人：工作風(fēng)格;企業(yè)：企業(yè)文化;。
02，權(quán)力是從做事中得來;。
四、最了解了解。
01，“最了解”和“了解”只是相對而言;。
五、wto、全球化不是空話。
第三部分：跟單員的工作內(nèi)容及知識、技能要求。
一、生產(chǎn)進度的跟進：
01，生產(chǎn)管理知識;。
02，工作風(fēng)格訓(xùn)練;。
03，溝通技巧和知識;。
二、業(yè)務(wù)跟進：
01，業(yè)務(wù)(營銷)知識;。
02，關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的知識;。
三、成品出貨付運。
01，物流(貨物運輸)知識;。
02，報關(guān)知識;。
四、外貿(mào)業(yè)務(wù)跟進。
01，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識;。
02，外文及外文書信知識;。
五、客戶接待。
國際禮儀知識;。
第四部分：跟單員的訓(xùn)練(接受培訓(xùn))。
一、談判者：
業(yè)務(wù)員、外貿(mào)工作者，智能和口才;(需接受談判技巧的訓(xùn)練)。
二、與工作人員共事的能力：客戶要求的實現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié);。
三、絕佳人際關(guān)系處理能力：通過他人做事的藝術(shù);。
四、法律專家：經(jīng)濟法律、海關(guān)，招招立于不敗之地;。
五、生意人：與客戶打交道，具備適當?shù)木?、干?。
六、具有遠見：站在公司或老板角度上，整體的高度思考問題;。
七、清楚的了解公司：公司的產(chǎn)品、公司的需求、公司的管理體系和流程;。
九、整體利潤的觀念：價格是利潤與行情妥協(xié)的結(jié)果;。
十、后勤運送專家：運輸、物流、配送;。
十一、管理和營銷的高手：從外看是營銷高手，從內(nèi)看是管理的高手;。
十二、要有跟進生產(chǎn)部門的能力：接受基本跟單知識及iso9001-相關(guān)認證的訓(xùn)練;。
十三、跟單人員的培訓(xùn)：
01，跟單人員的訓(xùn)練;。
02，跟單人員的自我評估;(根據(jù)自身優(yōu)缺點設(shè)計改進計劃);。
03，跟單技能的鑒定(借由外界資格考試);。
04，跟單人員管理能力的發(fā)展;(管理能力訓(xùn)練)。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇三
銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)方向不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
如果銷售人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)
職業(yè)就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關(guān)系：
a．個人與他人的社會關(guān)系，強調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會分工；
b．職業(yè)與知識技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識和技能；
c．知識技能與財富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財富；
d．創(chuàng)造財富與報酬的關(guān)系，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬；
e．獲得報酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
職業(yè)生涯及其階段
職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉；30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長才干的機會，尋找最佳貢獻區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
內(nèi)、外職業(yè)生涯
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇四
銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個原因：
1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。
如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗、行銷策略經(jīng)驗或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗。
2、從事銷售是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑。
3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點。接下來就是正式的開始進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：a.題目及時間坐標;b.職業(yè)方向和總體目標;c.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e.角色(貴人)及其建議;f.目標分解、選擇、組合;g.明確成功標準;h.自身條件及潛能測評結(jié)果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實施方案。
1、題目及時間坐標。
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強調(diào)時間的緊迫性。
2、職業(yè)方向和總體目標。
職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇五
如果銷售人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)。
職業(yè)就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關(guān)系：
a.個人與他人的社會關(guān)系，強調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會分工;。
b.職業(yè)與知識技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識和技能;。
c.知識技能與財富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財富;。
d.創(chuàng)造財富與報酬的關(guān)系，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬;。
e.獲得報酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉;30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長才干的`機會，尋找最佳貢獻區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨;40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻輝煌;55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退。
內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、經(jīng)驗、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動具備，也不會由于外職業(yè)生涯的失去而自動喪失。例如小王被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個職務(wù)，至于他是不是有能力做好這個經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識觀念、經(jīng)驗?zāi)芰?、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作實踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小王不再擔(dān)任該職務(wù)了，他的知識觀念、經(jīng)驗?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為他自己擁有。
只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達成預(yù)期目標。
在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯后期，實現(xiàn)自己人生價值最大的工作，是最好的工作!
理解了上面幾個概念，我們就可以進行職業(yè)生涯規(guī)劃了。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：a.題目及時間坐標;b.職業(yè)方向和總體目標;c.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析結(jié)論;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析結(jié)論;e.角色(貴人)及其建議;f.目標分解、選擇、組合;g.明確成功標準;h.自身條件及潛能測評結(jié)果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實施方案。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將詳細地介紹這些內(nèi)容。
題目及時間坐標。
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。前面提到，市場經(jīng)濟社會使我們最有可能成為自己人力資本的主宰，銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強調(diào)時間的緊迫性。
職業(yè)方向和總體目標。
職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因為新生活是從選定方向開始的。
在非洲西撒哈拉沙漠里，有一個名叫比塞爾的小村莊。多年前，這里是一個不為人知、與世隔絕的小村落。當?shù)氐娜撕苌僮叱龃迩f，外面的人也很少來到這個村莊。后來，有一個叫肯萊文的歐洲青年，來到了比塞爾，建議他們走出沙漠。當?shù)匾粋€叫阿古特爾的青年，年富力強，上進好學(xué)，在肯萊文的建議下他費盡周折，歷盡磨難，最后一次終于用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞爾人曾多次試圖走出沙漠，但每一次都又繞回原地。原來，比塞爾人沒有使用任何導(dǎo)航工具，由于人兩側(cè)肌肉發(fā)達程度有差異，會在不知不覺中走出一個朝左拐的弧型，而且拐的幅度會越來越小、越來越小，最后就走成一個像卷尺的螺旋狀，回到起點。阿古特爾把外面的人帶進來，又把里面的人帶出去。多年以后，比塞爾成了一個遠近聞名的旅游勝地。比塞爾人在村子中央小廣場上，設(shè)立了一個阿古特爾的銅像，銅像的基座上鐫刻著一句話：新生活從選定方向開始。
無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標那一天才開始的。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇六
縱觀當今的社會現(xiàn)狀我們可以了解到，大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境相當嚴峻。在高等教育由精英階段進入大眾化階段時，大學(xué)生就業(yè)形勢發(fā)生了根本性的變化。
因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設(shè)計一下。有了目標，才會有動力。有了付出，才會有收獲。
一、自我評估。
從小時候就開始夢想要做一名白衣天使，但在這個夢想的激勵下，我不斷的努力，當我遇到困難和挫折的時候，是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實很多時候并沒有想象的那么順利，在我的生命里，現(xiàn)實與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒有得到上天的眷念，我考上了一個我完全想象不到并且對我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術(shù)與貿(mào)易。
“即來之則安之?！被蛟S這是上天給我的考驗，所以我沒有無奈和放棄，俗話說：“興趣是最好的老師?！睆哪情_始我就慢慢的培養(yǎng)對汽車、對貿(mào)易管理的興趣，在不知不覺中萌生了要當一名高級管理人員的目標。
我知道，一個人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我的將來，不僅需要興趣，還需要學(xué)會寬容和真誠。一個人在社會當中總會遇上不能稱心如意的事情，有些時候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點和錯誤，更是一種無言的教誨，寬容是一個人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過程中自己的心靈也會得到凈化和升華。真誠的力量是無窮的，人是有感情的動物，人的內(nèi)心很容易被感動，引起人內(nèi)心感動的因素很多，往往一句熱情的問候，一個燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。
除此之外，還需要認識自我，認識自己的優(yōu)缺點。對自己一個清楚詳細的認識對我在職業(yè)選擇的道路上起到一個導(dǎo)航的作用。
做事踏實，為人安分，不擅長于社交。
讀書，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫畫，從畫中得寧靜。聽聽音樂、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。
個性特征和風(fēng)格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，能做一個“指揮者”;而一旦組織清晰，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定時，則能夠很好地服從各種安排。有時活潑，有時沉默。
為人隨和，易相處，不大喜歡計較人際關(guān)系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個人見解，知識較廣博，擅長與人書面交流。好奇心強，對所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。
學(xué)識：基礎(chǔ)知識扎實、自學(xué)能力非常強，接觸新鮮事物較快。
技能：管理基本技能，數(shù)理能力較強。
缺點：沒有根深葉茂的人際關(guān)系網(wǎng);學(xué)校專業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗少，可以說沒有。興趣雖廣，但沒有特專長的一面;人多的場合不擅口頭交際，有時在人際交往中處于被動狀態(tài);不大活躍，不主動參加積極性高的活動，有時比較固執(zhí)。
家人、學(xué)校、朋友的建議：
需要充分利用學(xué)校的社團組織、在網(wǎng)上認識的學(xué)校的朋友群、同班同學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)等資源。擴大人際交往面，開闊視野，了解本專業(yè)更多新的內(nèi)容;積極參加學(xué)校社團活動，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會讓我認識了更多的好朋友，學(xué)院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務(wù);大學(xué)城論壇里認識不同專業(yè)的朋友，混熟了后一起出來聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學(xué)處理好關(guān)系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀點，不僅僅局限于課本中。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇七
說到創(chuàng)業(yè)真的不是那么簡單的事情，在大學(xué)生就業(yè)形勢越來越嚴峻的今天，職業(yè)規(guī)劃開始成為大學(xué)生爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成時間和生命的浪費。
作為當代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?每當人類經(jīng)過一次重大變革，總是新的機會在產(chǎn)生，有的機會在消失。只有那些先知先結(jié)的人才能抓住機會走向成功，而那些抱著舊觀念不放的將會被社會所淘汰。在茫茫人海中，如何能先拔頭籌，就看你是否準備充分了，所以，對自己個人職業(yè)生涯規(guī)劃做個適當?shù)囊?guī)劃是很有必要的。有了目標，才會有動力!
一、自我分析。
1.價值觀。
我崇尚自由自在的生活，不喜歡被拘束。舒服安逸富裕的生活，是我的向往。從小就被教育要有團體合作精神，所以我一直認為，人最可貴的就是能團結(jié)合作，全力以赴。這樣可以做到事半功倍。
我的職業(yè)價值觀(進行過職業(yè)價值觀測試)：工作的目的和價值,在于不斷創(chuàng)新,不斷取得成就,不斷得到領(lǐng)導(dǎo)與同事的贊揚或不斷實現(xiàn)自己想要做的事..獲得優(yōu)厚的報酬,使自己有足夠的財力去獲得自己想要的東西,使生活過得較為富足。希望一起工作的大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)人品較好,相處在一起感到愉快，,是一種極大的滿足。是一種極大的滿足。
2.性格。
比較外向，開朗，幽默,樂觀的。也很率性。喜歡交朋友,擅長于與人溝通，人際關(guān)系佳，忠實可靠。
3.興趣。
平常喜歡打籃球,聽音樂，逛街，交朋友。還喜歡上網(wǎng)，看些小說，喜歡看各種雜志類書籍。積極的培養(yǎng)各方面的興趣，比如學(xué)吉他，對辯論方面的知識也很想去了解,想成為全方面人才。
4.能力。
計算機應(yīng)用，office軟件應(yīng)用,聽從指揮，有計劃有思考的去完成一件任務(wù)。有責(zé)任心，上進心，做事認真投入,擅長想象思維。可以充分發(fā)揮善于運用抽象思維、邏輯推理等能力來分析解決問題的優(yōu)勢，發(fā)揚獨立鉆研的學(xué)習(xí)精神。由于參加學(xué)生會和長期擔(dān)任班干部,有豐富得管理經(jīng)驗,實踐能力強。但缺乏耐心、毅力。
5.職業(yè)興趣。
我的職業(yè)興趣很廣泛，由于我是學(xué)管理的,對管理方面的知識比較了解,可以學(xué)以致用。希望能夠在企業(yè)人事行政管理方面有所發(fā)展,自我表現(xiàn)和體現(xiàn)我的價值所在。
6.職業(yè)個性。
喜歡獨立地計劃自己的活動和指導(dǎo)別人的活動，在獨立的和負有職責(zé)情景中感到愉快，喜歡對將來發(fā)生的事情作出決定,想努力成位一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。在工作中形成一定個人魅力，得到大家的肯定及尊重。軟硬兼用,以身作則。對自己未來有信心。
7.職業(yè)價值觀。
希望工作以團隊合作的方式進行，大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)在工作中有融洽的人際關(guān)系，相處在一起感到舒暢、自然，認為這就是很有價值的事。重視工作中人與人之間的關(guān)系，希望能建立良好的同事關(guān)系。愉快、協(xié)調(diào)的團隊協(xié)作是我這種類型的人所追求的。
二、自我分析小結(jié)。
所謂江山易改本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢，真心向同學(xué)、老師、朋友請教，及時指出自身存在的各種不同并制定出相應(yīng)計劃以針對改正，經(jīng)常鍛煉，增強體質(zhì)，以彌補體質(zhì)不夠帶來的負面影響。要有溫情，有同情心，反應(yīng)敏捷，有責(zé)任感。非常關(guān)注別人的情緒、需要和動機。善于發(fā)現(xiàn)他人的潛能，并希望能幫助他們實現(xiàn)。能夠成為個人或群體成長和進步的催化劑。忠誠，對贊美和批評都能做出積極地來回應(yīng)。友善、好社交。在團體中能很好地幫助他人，并有鼓舞他人的領(lǐng)導(dǎo)能力。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇八
[起止時間]20**年9月至201*年7月。
[春秋跨度]18歲至22歲。
[階段目標]順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員(職業(yè)方向)。
[總體目標]成為一家至公司的總裁。
[個人分析]自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職傾銷職員的經(jīng)歷并取得相稱不錯的成績。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是恰是自己的愛好所在。
[社會環(huán)境分析]中國現(xiàn)在是一個政治不亂，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。跟著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟流動中的作用將越來越大。
[職業(yè)分析]社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依靠性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感愛好是制藥、保險和食物。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且跟著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相稱大。
[目標分解與目標組合]。
(1)目標分解：目標可分解成兩個大的目標--一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員。
對于第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好…….
對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、認識市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….
(2)目標組合：順利畢業(yè)的條件是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員)有促進作用。
[詳細實施方案]。
要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷職員的差距。這些差距包括：
(1)思惟觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會以為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會以為銷售是“賣出自己”--客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的職員請教，并在實踐中去體會這一點。
(2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應(yīng)當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時，多介入真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。
(3)心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要毫不屈服的精神，而作為一個被人稱。
為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰正是這一點，往往碰到些許困難和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
(4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持緊密親密的聯(lián)系，以便隨時請教和學(xué)習(xí)。
[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要進步，否則，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強英語的學(xué)習(xí)，預(yù)備報一個英語的白話班，每周上一次課，同時，預(yù)備參加學(xué)校里的英語角，切實進步英語水平。
在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有良多僅屬事務(wù)性的流動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似流動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
(三)大學(xué)生職業(yè)糊口生計規(guī)劃的實施策略。
大學(xué)的學(xué)制一般為3-5年，在每一學(xué)年中，大學(xué)生的學(xué)習(xí)重點與心理特征都有所不同。根據(jù)這一天然的年限劃分，大學(xué)生可以按學(xué)年為階段目標，進行自己的職業(yè)糊口生計規(guī)劃，并按照每個階段的不同目標和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案。下面以本科四年制的大學(xué)生的職業(yè)糊口生計規(guī)劃實施方案為例，供大家參考：
1.大學(xué)一年級：探索期。
計算性能力的培養(yǎng)，把握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;假如有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計劃做好資料收集及課程預(yù)備，多利用學(xué)生手冊，為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。
2.大學(xué)二年級：定向期[階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。
[實施文字]熟悉自己的需要和愛好，確定自己的價值觀、念頭和抱負?？紤]未來的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關(guān)的流動，并以進步自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會或社團等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團隊協(xié)作精神，同時檢修自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐流動，并要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，進步自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語白話和計算機應(yīng)用的能力，通過英語和計算機的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己。
3.大學(xué)三年級：預(yù)備期。
[階段目標]把握求職技能，為擇業(yè)做好預(yù)備。
[實施方案]加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。由于鄰近畢業(yè)，所以目標應(yīng)鎖定在進步求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，假如有機會要積極嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;假如決定教研，也要做好溫習(xí)預(yù)備;但愿出國留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)參謀，參、與留學(xué)系列流動，預(yù)備toefl、gre的應(yīng)試，留意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部分索取簡章參考。
4.大學(xué)四年級：沖刺就業(yè)。
[階段目標]成功就業(yè)。
[實施方案]這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部門學(xué)生的目標應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時，可先對前三年的預(yù)備做一個總結(jié);首先檢修自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前三年的預(yù)備是否已充實;然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘流動，在實踐中檢修自己的積累和預(yù)備;最后，進行預(yù)習(xí)或模擬口試。積極利用學(xué)校提供的前提，了解就業(yè)指導(dǎo)中央提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進行模擬口試等練習(xí)，盡可能地在做好較為充分的預(yù)備的情況下進行發(fā)揮演練。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽勇敢提自己的見解，鍛煉自己獨立解決題目的能力和創(chuàng)造性。另外，要正視實習(xí)機會，通過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇九
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔(dān)當了銷售人員的角色。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。
信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。 從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
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外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十
銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)方向不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
如果銷售人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)。
職業(yè)就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關(guān)系：
a．個人與他人的社會關(guān)系，強調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會分工；
b．職業(yè)與知識技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識和技能；
c．知識技能與財富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財富；
d．創(chuàng)造財富與報酬的關(guān)系，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬；
e．獲得報酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉；30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長才干的機會，尋找最佳貢獻區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退。
內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、經(jīng)驗、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的.獲得而自動具備，也不會由于外職業(yè)生涯的失去而自動喪失。例如小王被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個職務(wù)，至于他是不是有能力做好這個經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識觀念、經(jīng)驗?zāi)芰?、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作實踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小王不再擔(dān)任該職務(wù)了，他的知識觀念、經(jīng)驗?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為他自己擁有。
只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達成預(yù)期目標。
在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期，實現(xiàn)自己人生價值最大的工作，是最好的工作！
理解了上面幾個概念，我們就可以進行職業(yè)生涯規(guī)劃了。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：a．題目及時間坐標；b．職業(yè)方向和總體目標；c．社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析結(jié)論；d．行業(yè)分析、企業(yè)分析結(jié)論；e．角色（貴人）及其建議；f．目標分解、選擇、組合；g．明確成功標準；h．自身條件及潛能測評結(jié)果；i．差距分析；j．縮小差距的方法及實施方案。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將詳細地介紹這些內(nèi)容。
題目及時間坐標。
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十一
作為hr人員自己也要回對自身的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，既然你從事了這個崗位并且也立志要以這個崗位為目標，那么其職業(yè)規(guī)劃的設(shè)計直至最終目標都是類似的，既要包括了規(guī)劃的制定也要有計劃實施部分。
作為新進入hr部門的員工無論是學(xué)校相關(guān)專業(yè)畢業(yè)還是半路出家，首先都要明確自己是否適合做這項工作，從各項工具和專業(yè)角度進行理性的分析，也可以憑感性分析一下這個崗位是否適合自己，要考慮的問題至少應(yīng)該包括：自己的性格是否適合、在hr崗位是否能夠得到很好的發(fā)展機會、是否能夠承受壓力和非議。至于專業(yè)不專業(yè)的并不是特別重要，專業(yè)科班的未必能夠干好，半路出家一樣可以成就精彩！
方向明確后就要確定目標了，目標的確定要長短期相結(jié)合，訂立的目標要切合實際，不能過高或過低，要突出專業(yè)特性，既可以包括可以量化的（如考取人力資源管理專業(yè)資質(zhì)）也可以包括不易量化的（如學(xué)習(xí)了專業(yè)知識、掌握的專業(yè)技能），在長期目標中可以加入職級、職位目標。在學(xué)習(xí)目標的設(shè)立上hr和其他崗位一樣，要注意的就是在制定目標中加入hr崗位需求的一些特征。比如與人溝通能力、談話技巧、心理分析知識等等，半路出家的建議最好要取得專業(yè)方面相應(yīng)的資質(zhì)證書。
個人素質(zhì)提升目標、創(chuàng)造機會使員工能夠有更多的培訓(xùn)機會。在培訓(xùn)中作為hr一定要熟悉公司個各個環(huán)節(jié)，即便不是通過輪崗的方式學(xué)習(xí)也要采取其他手段達到目的。
就是要堅持啦，主動的學(xué)習(xí)和被動的學(xué)習(xí)，效果是不一樣的，而且這次在別人督促下被動的學(xué)了，你們以后呢，總不能每次都這樣吧！作為hr部門除了完成好自己的規(guī)劃落地外還需要做好對其他部門人員職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的監(jiān)督，應(yīng)該從制度上進行約束，避免規(guī)劃流于形式。
目標設(shè)定并執(zhí)行后在要設(shè)定時間點進行總結(jié)，看看哪些達到了、而哪些沒有達到，進一步分析沒有達到的原因，針對這個原因?qū)τ媱澾M行修訂，不斷使目標準確、可行。因為制度上約束之后，往往存在著著因為客觀原因造成的，目標無法實現(xiàn)，因此有必要對計劃進行調(diào)整和完善，使之切實可行。
學(xué)會《先學(xué)做人再學(xué)做事》清楚環(huán)境、條件、客觀都是外在因素，重要的是你的內(nèi)心，只要你還懷著一顆進取的心，就應(yīng)該去為了你的目標努力，即便這個目標是生活，那也是需要通過努力來獲得的，為此也要要求自己：無論結(jié)果怎樣，要從提升自己的專業(yè)能力入手，使自己的人力資源實踐與理論更加緊密的結(jié)合，已經(jīng)具備的證書并不代表什么，重要的是要通過提升更好的發(fā)揮自己的作用，哪怕沒有升職、沒有掌聲也要無怨無悔！因為最大的收獲是自身的經(jīng)歷和歷練。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十二
企業(yè)想要有更好的發(fā)展，需要有企業(yè)規(guī)劃，員工也是一樣的。作為企業(yè)的一員，除了能推動企業(yè)的發(fā)展，也要在工作的同時，推動自身的發(fā)展，那就必須要對自身有一個清醒的認知，制定適合自身的個人職業(yè)規(guī)劃，在企業(yè)工作的同時，推動企業(yè)和個人共同發(fā)展。根據(jù)我在企業(yè)的工作崗位和個人情況，我也制定了簡單的職業(yè)規(guī)劃。
工作剛開始的時候，不能操之過急，一步一個腳印踏實的往前走。在工作的前期的這個階段，我要在有限的時間里，盡可能的去學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)工作方面的知識，包含理論知識和實踐能力。工作的時候是需要認真的工作的，要在1—2年的時間里摸透自身工作的這個工作崗位以及所在這家公司所處的行業(yè)，全方位的提升自身在工作方面的能力，打好基礎(chǔ)，將最開始基層方面的工作做到最好，為以后自身的工作晉升之路打好基礎(chǔ)。
通過第一個階段對工作基層的學(xué)習(xí)，自身在大范圍上對自身的工作有了全面的了解甚至是精通，這是自身的一個優(yōu)勢，利用這個優(yōu)勢，就可以往第二個階段邁進了，那就是現(xiàn)實自身在工作崗位上的晉升。崗位上的晉升需要有出色的工作能力和能帶領(lǐng)公司共同發(fā)展的決心。我要在工作2—3年的'時間實現(xiàn)自身崗位上的晉升，使自身能更上一層樓，不至于讓自身一直在基層工作，這是自身對職業(yè)規(guī)劃的第二個階段。
其實我工作的最大目標就是能實現(xiàn)我的時間和金錢的雙自由。我從小最大的夢想就是能有足夠的時間去游遍祖國的打好河山，這都是要有經(jīng)濟基礎(chǔ)的。我想通過我在職場5—10年的打拼能實現(xiàn)我這一夢想，那就要有金錢和時間的支撐。因此我不但要鍛煉和提升自身的工作能力，也要學(xué)會如何管理別人，學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)能力，有屬于自身的團隊，在之后實現(xiàn)自身的夢想的時候，在事業(yè)和夢想之間也不至于要面臨選擇的。
這就是的個人職業(yè)規(guī)劃，心中有夢想才會在工作的時候有動力，才能讓自身在最短的時間里快速的成長起來。在公司工作的時候，我也會努力的做好自身這部分的本職工作，發(fā)揮出自身應(yīng)有的價值，使自身和公司能共同進步和發(fā)展。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十三
俗話說當局者迷，旁觀者清，所以能夠全面的審視自身才是成功的。
1、我的性格。
對于自身，我覺得自己是一個中性性格的人，時而開朗，時而內(nèi)斂，但是多數(shù)以內(nèi)向為主，因此在與生人交流時不太放得開，且心理素質(zhì)不是很好，特別是在公共場合發(fā)言時會特別拘束，但是我的脾氣很好，不會輕易與同學(xué)翻臉鬧矛盾等，且做事認真負責(zé)，雖然有的時候會有一些懶惰情緒，但總體來講是屬于做事實干型的人。
2、我的興趣。
對于我的興趣，說實話自己一直苦惱了很久，因為我沒有很感興趣的一方面，屬于喜歡的方面很多，但又沒有一個比較專一的類型，別人都說，每個人最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點，希望會有一個激發(fā)起我興趣點的事情。
3、我的價值觀。
雖然自己無法像為人那樣對國家和社會做出巨大的貢獻，但是我會盡自己最大的力量做好自己，堅持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài)，遇到挫折永不氣餒，面對困難勇于挑戰(zhàn)，做好吃苦耐勞的準備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的夢想靠近，堅持自己，相信自己。
4、我的能力。
對于一個剛上大一的學(xué)生來能力方面毫無疑問的是十分欠缺的，目前來講，我在各個方面都并不是很突出，但是我認為經(jīng)過通過大學(xué)4年的學(xué)習(xí)與鍛煉首先一定會掌握運用本專業(yè)知識的能力，其次，通過各種社會實踐活動也會培養(yǎng)較好的與人交流溝通及組織策劃的能力，最后，通過實習(xí)等可以具備相關(guān)的工作經(jīng)驗。
1、就業(yè)方向。
據(jù)了解，現(xiàn)在我們學(xué)校所學(xué)的公共管理類專業(yè)分為行政管理和公共事業(yè)管理，但是目前覺得行政管理更加適合我的特點。
行政管理學(xué)的就業(yè)前景：主要到黨政機關(guān)、企事業(yè)單位、社會團體從事管理工作以及科研工作。
公共事業(yè)管理學(xué)的就業(yè)前景：主要到文教、體育、衛(wèi)生、環(huán)保、社會保險等公共事業(yè)單位或行政管理部門從事管理工作。
2、就業(yè)前景。
隨著經(jīng)濟體制和政治體制改革的不斷深入，特別是加入wto以后，我國對公共事業(yè)管理方面人才需求日益迫切，在文教、體育、衛(wèi)生、環(huán)境保護、社區(qū)管理、市政項目評估、城市規(guī)劃管理、公共網(wǎng)絡(luò)管理、物業(yè)管理、社會保險、非營利組織與中介組織管理等領(lǐng)域人才需求數(shù)量總體來講還是比較廣泛,其中行政管理專業(yè)的就業(yè)面相對廣一些，政府企業(yè)都可以去，行政管理比較對口的行業(yè)就是公務(wù)員了，前些年行政管理的名氣不大，現(xiàn)在也慢慢被政府系統(tǒng)所接受。
正是由于無論是該專業(yè)的本科生還是研究生的準入門檻都相對其他專業(yè)性較強的專業(yè)低，競爭也開始逐年激烈，并且在開設(shè)管理專業(yè)的.高校中我校并不占很大的優(yōu)勢，但是由于我校的行政管理及公共事業(yè)管理專業(yè)主要針對的是少數(shù)民族地區(qū)，注重培養(yǎng)少數(shù)民族管理干部，也算是一門特色專業(yè)，因此相對于其他學(xué)校來講占了相對于這方面的優(yōu)勢。
在工資水平方面據(jù)調(diào)查本科生與研究生的入行薪水幾乎沒差別，剛剛使用的工資會2000——4500，一年轉(zhuǎn)正后會小幅度的增加，其中據(jù)調(diào)查從事人力資源管理、文秘、行政后勤等職位，工資屬于較為穩(wěn)定不會有很高升幅，若有差別，則是要在幾年之后才會有的，而且不取決于你的學(xué)歷，而是取決于你的業(yè)績和表現(xiàn)。
鑒于所學(xué)專業(yè)及自己的相對興趣，我給自己設(shè)定了三個主要的職業(yè)目標。
目標一：行政管理方面工作。
選擇理由：
優(yōu)勢(s)：行政管理是我的專業(yè)，我自認為在學(xué)習(xí)了一年的公共管理類專業(yè)以后已經(jīng)開始對行政管理產(chǎn)生了興趣，所以在沒有特別愛好的前提下當一門行政管理員雖然是我的第一志愿，其次，我以前是學(xué)文科的，文科知識相對較好。最后，我以后就業(yè)的意愿是少數(shù)民族地區(qū)，而我們學(xué)校的這個專業(yè)有和具有少數(shù)民族特色，以后的競爭壓力也就會小得多。
劣勢(w)：我一直以來都是偏內(nèi)向的人，雖然多年來有所改進，但是在社交方面仍然比較欠缺，而行政管理正需要較強的社交和協(xié)調(diào)能力。
機遇(o)：隨著經(jīng)濟與政治體制的改革，我國在文體、教育、衛(wèi)生非贏利性組織方面需求數(shù)總體來講比較寬泛，而且行政管理學(xué)專業(yè)不僅可以再以上單位就職，還能在企業(yè)做一些行政管理工作，因此，就業(yè)的機會還是比較大的。
風(fēng)險(t)：由于本專業(yè)的專業(yè)性并不強，而且剛畢業(yè)的本科生根本不可能去管理單位或企業(yè)已有的員工，而且，現(xiàn)在考公務(wù)員的競爭力也在逐年增大。
目標二：教師。
優(yōu)勢(s)：我自小脾氣比較溫和、有耐心，比較符合成為教師的素質(zhì)，且現(xiàn)在教師這一職業(yè)很穩(wěn)定，社會地位及工資水平也在逐步提升，家庭方面有一份安穩(wěn)的工作也是他們對我的期望，而且現(xiàn)在我也在努力做一些朝著方面靠近的事情，如：選修教育學(xué)、參加暑假支教等。
劣勢(w)：所學(xué)專業(yè)并不對口，沒有學(xué)習(xí)教育方面的知識，也沒有充足的相關(guān)經(jīng)驗。
風(fēng)險(t)：正是由于這個職業(yè)的穩(wěn)定性導(dǎo)致現(xiàn)在越來越多的人都選擇當一名教師，就業(yè)壓力也在逐年加大。
目標三：經(jīng)商(是在前兩個目標都沒有達成的情況下的選擇)。
優(yōu)勢(s)：父母意志都經(jīng)商，因此自己從小也就開始接觸這方面的事情，有一定的條件，而且自己也希望能有一家屬于自己的店鋪或公司。最后，如果方法正確，經(jīng)商所得到的收益會遠遠超過其他一些穩(wěn)定職業(yè)。
劣勢(w)：因為這個職業(yè)是在沒有能找到穩(wěn)定工作的前提下得選擇，所以到目前為止沒有鍛煉這方面的能力，簡而言之就是沒有經(jīng)商頭腦，另外，父母都希望我有一個穩(wěn)定的工作就行了，不希望我從事變動性較大的職業(yè)。
機遇(o)：現(xiàn)在國家大力開發(fā)西部地區(qū)，而西部地區(qū)的三大產(chǎn)業(yè)到目前為止仍然不發(fā)達，還有很大的發(fā)展空間，而對于商業(yè)恰好也是其中欠缺的主要部分，所以如果我以后經(jīng)商的目標定在西部，會有很大的發(fā)展空間。
威脅(t)：隨著中國經(jīng)濟的快速增長，我國的商業(yè)競爭壓力很大，對于一個剛畢業(yè)的本科生想在其中取得巨大利益十分困難。
行政管理工作。
對于這個工作首先我在專業(yè)知識方面有著很大的欠缺，理論基礎(chǔ)打得不是很扎實，接下來也是最重要的一點，我沒有很好的社交和口才能力，寫作方面也有很大的欠缺。
教師。
首先還是理論知識不熟悉，沒有對其進行深入的了解，其次就是沒有接受過教師方面的培訓(xùn)與指導(dǎo)，教師所需的經(jīng)驗和實踐方面與目標還有很大的差距。
經(jīng)商。
商業(yè)方面的知識和技巧等現(xiàn)在都沒有去上深入關(guān)注與研究，而且目前這方面的實踐經(jīng)驗十分欠缺，這個目標相比起來還比較模糊。
總體來講，首先要學(xué)好本專業(yè)所開設(shè)的課程，很好的掌握本專業(yè)的理論知識，自己在本專業(yè)的課程方面哪方面不好就加強哪方面，此外還要加強出本專業(yè)以外的別的專業(yè)的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)各種變化，最后，就是要在實踐中鍛煉自己的'社交和實際工作能力。具體的計劃如下：
學(xué)習(xí)計劃。
大一階段：已經(jīng)快要走完了，但目前遺留的目標就是盡量拿到專業(yè)獎學(xué)金;暑假期間參加社團組織的去青海支教活動;暑假期間帶領(lǐng)與組織同學(xué)參加暑假社會實踐活動。
大二階段：
首先任務(wù)也是爭取拿到專業(yè)獎學(xué)金;。
每個星期到外面去學(xué)習(xí)一次;。
每星期抽時間晨讀;。
堅持寫日記，經(jīng)常寫文章，鍛煉自己的寫作能力;。
通過英語四級考試和計算機二級證書;。
開始準備看一些關(guān)于考公務(wù)員方面的書籍;。
課余時間積極參加體育鍛煉;如果還有剩余實踐的花去學(xué)一門自己喜歡的東西;。
假期期間積極參加有關(guān)于本專業(yè)的社會實踐調(diào)研等。
多旁聽自認為有價值的其他課程;。
總之主要任務(wù)就是加強本專業(yè)的專業(yè)能力和素質(zhì)。
大三階段：
同時，還應(yīng)該利用大量的課余時間看一些和目標職業(yè)相關(guān)的其他專業(yè)方面的書籍;。
寫好學(xué)年論文;。
到相應(yīng)單位實習(xí),將專業(yè)知識應(yīng)用到實踐;。
有機會要去考取教師資格證書;。
還要去接觸外面的世界，找一些相關(guān)單位實習(xí)，了解目標職業(yè)的所需素質(zhì)，并努力朝著所需素質(zhì)不斷奮斗。
大四階段：
完成好畢業(yè)論文;。
大四上學(xué)期在相關(guān)單位實習(xí);。
大四下學(xué)期爭取通過公務(wù)員考試，并積極聯(lián)系工作。
這就是我大致的職業(yè)生涯規(guī)劃，因為現(xiàn)在經(jīng)驗不足，所以在某些比較細致的方面還不是特別的清晰明了，還有待在以后的生活去完善和發(fā)展，但是總的來講我至少有了自己的一條路了，雖然現(xiàn)在大學(xué)生的就業(yè)壓力很大，但是我有了夢想，有了追求，有了自己的規(guī)劃，有了導(dǎo)航，我一定會在它的帶領(lǐng)下一步步地向我的目標靠近，并最終實現(xiàn)它，我相信我的事業(yè)我規(guī)劃，我的未來我做主。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十四
財務(wù)是非常有前途的一個職業(yè)，也是一個很容易規(guī)劃自己發(fā)展路徑的職業(yè)。
從職業(yè)分布來看，財務(wù)可以劃入企業(yè)的主戰(zhàn)場。
這是因為在大的企業(yè)里財務(wù)能夠創(chuàng)造非常大的價值。
一個一定規(guī)模的企業(yè)財務(wù)總監(jiān)能夠拿到幾十萬甚至上百萬的年薪，那是因為在那樣的公司通過財務(wù)管理比如稅務(wù)籌劃、資金運營、內(nèi)部控制等等能夠創(chuàng)造幾百萬甚至上千萬的價值。
比如房地產(chǎn)公司，財務(wù)能力甚至?xí)蔀楣镜暮诵母偁幜χ弧?BR> 而且隨著管理的發(fā)展，業(yè)財融合，大家對財務(wù)的重視程度會越來越高。
將來的高層管理者，誰再說自己不懂財務(wù)那就不應(yīng)該了。
公司里的三駕馬車，無論如何是應(yīng)該有財務(wù)的一席之地的。
方向一、外企或大型企業(yè)高級財務(wù)人員。
財務(wù)本身是一項專業(yè)性很強又非常穩(wěn)定的職業(yè)，如果選擇把財務(wù)作為職業(yè)方向，首選的職業(yè)目標是做外企或大型企業(yè)的高級財務(wù)人員。
財務(wù)高管人才大都處于企業(yè)的核心層，他們不僅要求了解企業(yè)的經(jīng)營運作，還要在企業(yè)的經(jīng)營投資方面提供建設(shè)性的意見。
按照目前的經(jīng)濟環(huán)境，這類公司所需要的高級財務(wù)人員一般有財務(wù)副總裁、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理、高級財務(wù)分析經(jīng)理、財務(wù)主管等。
財務(wù)管理人員從公司的財務(wù)記錄中發(fā)掘信息，財務(wù)管理人員不必負責(zé)公司的納稅報告等財務(wù)文件和核實公司的財務(wù)文件的準確，他們的工作主要是分析財務(wù)數(shù)字背后的含義并決定現(xiàn)金的流向和為公司的關(guān)鍵決策和長期發(fā)展目標為管理層提供建議。
通常財務(wù)管理職務(wù)都是為在商業(yè)領(lǐng)域有若干年工作經(jīng)驗或者在會計事務(wù)所工作背景的人準備的。
一般要求資質(zhì)至少是在會計師以上，不少于5年的大中型企業(yè)財務(wù)管理經(jīng)驗等。
例如，一家外企招聘高級財務(wù)經(jīng)理時的職位要求是：良好的教育背景，英語流利，很好的溝通能力，word、excel熟練，嫻熟的財務(wù)業(yè)務(wù)能力和管理能力，良好的協(xié)調(diào)能力，熟悉西方會計，熟悉有關(guān)中國法律。
基于財務(wù)會計國際化和管理會計和企業(yè)戰(zhàn)略的緊密結(jié)合，越來越多的財務(wù)高管已經(jīng)擁有aicpa(美國注冊會計師)和cma(美國注冊管理會計師)。
對于許多初級財務(wù)人員和準備走這條路的人來說，從畢業(yè)參加工作的那一天起，就該朝這個方向去努力。
不要想當然認為有個兩三年工作經(jīng)驗就好找工作了。
僅會做憑證、會報稅、出報表這類純粹的會計技能是遠遠不夠的，這在財務(wù)領(lǐng)域來說是屬于較低層次的。
唯有從預(yù)算分析、成本績效管理、內(nèi)部控制、財務(wù)決策等全方位提升，注重溝通能力和英語運用能力的提高，培育管理視野和全局觀念，提升自身綜合素質(zhì)，才能使職業(yè)生涯提高一個層次。
方向二、專業(yè)財務(wù)公司。
以四大國際會計師事務(wù)所為代表的專業(yè)財務(wù)公司，也是大量吸收財務(wù)人員的一個就業(yè)領(lǐng)域。
從某個角度看，會計師事務(wù)所是一個能使個人快速成長的學(xué)校，其培訓(xùn)、工作和管理機制會令從業(yè)者學(xué)到許多專業(yè)知識和管理理念，審計從業(yè)經(jīng)歷也會為將來的財務(wù)管理工作提供獨特的視角。
不過，在會計師事務(wù)所工作所承受的壓力往往是非常巨大的，加班和出差是家常便飯，高強度的工作使得很多人難以將之作為終生的職業(yè)方向。
這類專業(yè)財務(wù)公司更適合兩種人：高層管理人員和年輕人，前者重在發(fā)揮管理能力，而后者主要是學(xué)習(xí)和鍛煉。
對于剛走出大學(xué)校園、又準備在財務(wù)方面發(fā)展的年輕人來說，先進入會計師事務(wù)所鍛煉一段時間，最好能在這段時間考出cpa，尤其是與國際接軌的aicpa，等積累了工作經(jīng)驗后再轉(zhuǎn)向企業(yè)將會是很不錯的選擇。
方向三、銀行、證券公司等金融機構(gòu)。
資本運作在企業(yè)運營和發(fā)展中發(fā)揮越來越大的作用，如果有不錯的金融知識背景，投身銀行、證券、風(fēng)險投資、保險等金融行業(yè)，做專業(yè)的財務(wù)人員也會有廣闊發(fā)展的空間。
譬如，具有豐富從業(yè)經(jīng)驗的證券分析師的收入相當豐厚，而奇貨可居的保險業(yè)精算師可以說是金領(lǐng)職業(yè)。
從事財務(wù)工作的人員需要具備良好的數(shù)學(xué)和較強的分析思考能力，而關(guān)注細節(jié)的能力也是非常重要的。
在公司里面財務(wù)人員經(jīng)常被提升到公司的管理層和決策層，財務(wù)人員的書面表達能力和語言交流能力也非常重要。
美國公共會計學(xué)會建議財務(wù)人員要很好的平衡自己的商務(wù)技術(shù)培訓(xùn)和人文知識的培訓(xùn)。
而且，隨著商務(wù)電子化的越來越增加，財務(wù)人員需要掌握盡可能多的電腦和it知識，不僅僅是了解他們的技術(shù)應(yīng)用，更要能夠評估他們對公司發(fā)展的價值。
無論處于哪個領(lǐng)域，財務(wù)管理人員的技能在選擇上要比銷售管理人員的跨度大得多。
在財務(wù)方面有一個很好的學(xué)位以及同時具備中國和國際財會證書將是你選擇自己職業(yè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)。
英語對于達到這種水平的財務(wù)管理人員來說在外資公司也非常重要，因為很難通過翻譯來討論投資、回報、稅金以及利潤等細微差異。
很好地了解公司的財務(wù)操作來自于很好地了解公司的產(chǎn)品或服務(wù)以及對公司事務(wù)的全面了解,這就是常說的“業(yè)財融合”。
總之，我們的核心建議是，不管具體從事哪個方向的財務(wù)工作，都要爭取向高端發(fā)展，要做專業(yè)和資深人士。
低端的財務(wù)人員幾乎遍地開花，而高級財務(wù)人才卻始終是行業(yè)內(nèi)的緊缺人才。
而提升專業(yè)能力最便捷的方式是系統(tǒng)學(xué)習(xí)實用的理論，獲得專業(yè)的證書，比如：cma、aicpa等國際認可的財務(wù)證書，在工作中贏得實踐的機會，理論聯(lián)系實際，逐步靠近自己的夢想。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十五
每當看到報紙和雜志上那些一個個叱咤風(fēng)云的人物時，心里對他們的佩服油然而生心里都想著這些人實在太厲害了。毋庸置疑，作為當代大學(xué)生，要想擠身于社會，能力的要求首當其沖，這不僅包括自己專業(yè)學(xué)習(xí)的能力，同時也要求了大學(xué)生的交流、交際能力等。所以，能力的培養(yǎng)是大學(xué)生的必修課程。在聽了周老師的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課話，我擺脫了剛開始那時候的迷茫，在了解了自己的不足和長處的基礎(chǔ)上，開始朝著自己明確的目標做一點點的合理的規(guī)劃。
我是一個大一的學(xué)生，雖然是個男生，但我喜歡自己一個人安靜的思考，這也就決定我的內(nèi)向的性格。但內(nèi)向的性格中也透露著開朗和活撥，樂觀向上的我不會畏懼失敗，并且能夠及時的反省，看見自己的長處和短處，能很好的分析失敗的原因等。但是，畢竟內(nèi)向的性格讓我在人際交往中都處于被動。個人缺乏毅力。但是自卑嚇不退我，挫折不會壓倒我?！癹ustdoit”是我的座右銘。以下方面是我聽了大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課后的對自己進行的規(guī)劃：
1、swot分析：
內(nèi)部環(huán)境。
優(yōu)勢（s）。
1、沉著冷靜。
2、邏輯推斷能力強。
3、學(xué)習(xí)能力強，能很快的適應(yīng)環(huán)境。
4、具有一定的協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)能力。
5、虛心不夸耀的性格。
劣勢（w）。
1、有些分追求完美。
2、語言組織能力欠缺。
3、英語應(yīng)用能力較差。
4、缺乏人際交往能力。
外部因素。
機會因素（o）。
1、所學(xué)專業(yè)能很好的培養(yǎng)與人的交往能力。
2、中國的現(xiàn)狀，人才市場的需要。
3、學(xué)校的逐漸增強。
威脅因素（t）。
1、雖然人才緊缺，但大學(xué)生就業(yè)形勢嚴峻。
2、公務(wù)員的飽和狀態(tài)。
3、本專業(yè)的市場競爭能力較弱。
4、附近高校的競爭。
總結(jié)：
通過對照現(xiàn)在的市場需求和自己的長短處得出：不僅在學(xué)習(xí)上繼續(xù)增加強度和力度，更多的走進社會，找出并糾正自己的不足（改變劣勢w）。學(xué)會了解自我，學(xué)會自我管理，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣；探索職業(yè)興趣，確定職業(yè)發(fā)展方向。圍繞職業(yè)目標，培養(yǎng)職業(yè)能力和職業(yè)技能，重點培養(yǎng)解決職位的實際問題的能力，塑造職業(yè)品質(zhì)，奠定職業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。（培養(yǎng)優(yōu)勢s和增加機會o）。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十六
不被重視。
不斷地再學(xué)習(xí)――技術(shù)更新快。
對人的綜合素質(zhì)要求高。
(1)技術(shù)――做實事。
(2)溝通――與用戶談需求。
(3)演講――介紹產(chǎn)品。
不被理解，甚至被質(zhì)疑――有問題就抱怨it。
晉升機會渺茫。
二、經(jīng)驗總結(jié)，六點建議。
不斷地激勵自己。阿q精神，告訴自己“我能行”、“我再努力一點就可以辦到這件事”
努力跟上技術(shù)潮流。唯一的方法：學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。但是有學(xué)習(xí)方法的問題，學(xué)不能傻學(xué)。
利用已有的環(huán)境充實自己。在企業(yè)中切真的環(huán)境中鍛煉。
不斷地發(fā)現(xiàn)新機會。
(1)技術(shù)能力。
(2)晉升機會：晉升、合理性跳槽。
制定一條主攻線路。撐多嚼不爛。
盡量參加各種免費的技術(shù)大會。webcast……。
第一坎：“青黃不接”階段。
大學(xué)剛畢業(yè)或?qū)嵙?xí)到工作后三年。有雄心，想短時間內(nèi)給自己積攢經(jīng)歷背景。
通常情況下會犯一個錯誤：期望高于自己的能力，而去跳槽。
建議：不要跳槽，原因：影響職業(yè)信用度。
第二坎：“職業(yè)塑造”階段。
工作三年至五、六年。在這個階段，你給自己定下了工作目標、職業(yè)目標、甚至人生目標。
但是這個階段定的目標容易變動，有了一定的職業(yè)理想，但是不夠穩(wěn)定、扎實。
建議：在這個階段制定自己的目標，希望自己在五年或十年、二十年做到什么樣子，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點、缺點，給自己一個平價，然后讓自己朝某一個方向去努力。
第三坎：“職業(yè)鎖定”階段。
往往你有了三十歲，工作在五、六年以上，在這個階段，人們不會輕易地去說“我想跳槽”，甚至“我想換個跟現(xiàn)在毫不相干的工作”。因為人們在這個階段都是上有老、下有小。
人們的職業(yè)野心會下降，人們?yōu)樽约憾艘粋€終身的目標。
第四坎：“事業(yè)開拓”階段。
開拓事業(yè)有兩種：一是受雇于一家公司，在這家公司里越做越高;另一個是自己去成立一家公司，做自己的事情。
建議：在沒有做好創(chuàng)業(yè)的準備之前不要輕言創(chuàng)業(yè)。
第五坎：“事業(yè)平穩(wěn)”階段。
你的事業(yè)不會再有所改變。對于成功的人來說，這個階段，錢不再是你工作的目標了。因為在這個階段你可能不工作，錢也夠養(yǎng)你一輩子了。人們往往是為了真正的事業(yè)去做奮斗。
如果你順順利利地跨過這五個階段，你的職業(yè)生涯可以說是成功的了。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十七
一、第一桶金：
二、成功性：
01，低風(fēng)險、穩(wěn)定的(較低)回報(底薪);。
機會成本：
01，低;。
四、挑戰(zhàn)性：
01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);。
03，相對膽識來說，更要求知識;。
04，既要協(xié)助“拿訂單回來”，更要保證生產(chǎn)出貨;。
五、資源利用：
01，能動用社會資源;。
六、價值觀和著眼點：
01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業(yè)務(wù)員高，故沒有必要像業(yè)務(wù)員那么現(xiàn)實;。
03，注意過程---達到客戶、老板、同事等等高的滿意度;。
04，長期做跟單員，會使人變得越來越務(wù)實而干練，最后達到做總經(jīng)理的程度;。
六、管理性：
在工廠管理中，跟單員這個職位應(yīng)該是最符合管理定義的了;。
七、經(jīng)典案例和故事：
01，從業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說：“我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”
02，業(yè)務(wù)員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說：“我不想那么累，于是把整個公司的動作托付給李先生了，由于李先生對廠內(nèi)廠外的各項業(yè)務(wù)活動都了解，所以我很放心?！?BR> 八、跟單員的成功志在必?。焊鷨螁T的成功模式。
01，基礎(chǔ)性：穩(wěn)定、可靠;。
02，必然：必然性;增長的必然性;。
03，投資性：長線“投資”;。
04，積累而勢不可檔;。
05，穩(wěn)步發(fā)展：志在必取;。
06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;。
第二部分：跟單員的理念。
一、成才公式：“管理是一門通過他人去做事的藝術(shù)”
二、包裝自己還是武裝自己。
02，混亂的世界不會長久，
經(jīng)濟社會呼喚新一代職業(yè)經(jīng)理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;。
三、工作風(fēng)格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運用能力的方式。
01，個人：工作風(fēng)格;企業(yè)：企業(yè)文化;。
02，權(quán)力是從做事中得來;。
四、最了解了解。
01，“最了解”和“了解”只是相對而言;。
五、wto、全球化不是空話。
第三部分：跟單員的工作內(nèi)容及知識、技能要求。
一、生產(chǎn)進度的跟進：
01，生產(chǎn)管理知識;。
02，工作風(fēng)格訓(xùn)練;。
03，溝通技巧和知識;。
二、業(yè)務(wù)跟進：
01，業(yè)務(wù)(營銷)知識;。
02，關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的知識;。
三、成品出貨付運。
01，物流(貨物運輸)知識;。
02，報關(guān)知識;。
四、外貿(mào)業(yè)務(wù)跟進。
01，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識;。
02，外文及外文書信知識;。
五、客戶接待。
國際禮儀知識;。
第四部分：跟單員的訓(xùn)練(接受培訓(xùn))。
一、談判者：
業(yè)務(wù)員、外貿(mào)工作者，智能和口才;(需接受談判技巧的訓(xùn)練)。
二、與工作人員共事的能力：客戶要求的實現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié);。
三、絕佳人際關(guān)系處理能力：通過他人做事的藝術(shù);。
四、法律專家：經(jīng)濟法律、海關(guān)，招招立于不敗之地;。
五、生意人：與客戶打交道，具備適當?shù)木?、干?。
六、具有遠見：站在公司或老板角度上，整體的高度思考問題;。
七、清楚的了解公司：公司的產(chǎn)品、公司的需求、公司的管理體系和流程;。
九、整體利潤的觀念：價格是利潤與行情妥協(xié)的結(jié)果;。
十、后勤運送專家：運輸、物流、配送;。
十一、管理和營銷的高手：從外看是營銷高手，從內(nèi)看是管理的高手;。
十二、要有跟進生產(chǎn)部門的能力：接受基本跟單知識及iso9001-相關(guān)認證的訓(xùn)練;。
十三、跟單人員的培訓(xùn)：
01，跟單人員的訓(xùn)練;。
02，跟單人員的自我評估;(根據(jù)自身優(yōu)缺點設(shè)計改進計劃);。
03，跟單技能的鑒定(借由外界資格考試);。
04，跟單人員管理能力的發(fā)展;(管理能力訓(xùn)練)。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十八
古語有云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，這對于任何人來說都是一個教訓(xùn)與經(jīng)驗。用自我審視的眼光看待自己，對于自身能力的拓展具有良好的催化作用。而作為一名在讀學(xué)生，則更應(yīng)該從一個長遠的，整體的方向?qū)彶樽约旱陌l(fā)展，為自己的學(xué)習(xí)，事業(yè)生涯作出一個有計劃性和科學(xué)性的發(fā)展宏圖。就我個人而言，在對自己進行各個方面的剖析與認識時，我將自己的發(fā)展計劃定為如下幾個階段：
大學(xué)時期的基本情況：20xx年9月，我進入廣西大學(xué)公共管理學(xué)院公共事業(yè)管理專業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)時間為4學(xué)年?，F(xiàn)為大二學(xué)生，主修公共事業(yè)管理專業(yè)各門課程。
大學(xué)期間的總目標：大學(xué)四年期間，從學(xué)習(xí)、社交、生活、工作等方面提高自己的能力，在學(xué)習(xí)好本專業(yè)知識的前提之下發(fā)展自己的興趣與愛好，20xx年以管理學(xué)學(xué)士學(xué)位完成本科學(xué)業(yè)。同時，考下對外漢語資格證書。
自身優(yōu)勢：個人性格上，溫和，寬容的個性讓我在于同學(xué)、朋友的交往中受益極大。同時，從大一開始不斷的拓展自己的交際圈，使自己的交往范圍不僅僅局限于本班同學(xué)之內(nèi)。在學(xué)習(xí)方面，能夠主動利用課堂，學(xué)校的教學(xué)資源自主學(xué)習(xí)。目前，已經(jīng)通過國家計算機一級等級考試和國家英語四級等級考試。工作上，我積極努力的做好自己的本職工作。從大一開始，在學(xué)校和學(xué)院的通訊社中任記者，因工作突出被評為“優(yōu)秀記者”。并且，現(xiàn)任本學(xué)院團委宣傳部的副部長及系報《領(lǐng)航》的副主編。在工作中提升了自己在處理復(fù)雜工作和人際交往與溝通方面的能力。同時，在課余時間發(fā)表各種散文、評論數(shù)篇。并堅持自己在書法、繪畫方面的興趣愛好。
劣勢：在于人的交往上仍不夠主動；學(xué)習(xí)上只能保持中等水平，無法在專業(yè)課程上拔尖；工作范圍僅僅局限于校內(nèi)，沒有相應(yīng)的社會實踐能力；另外，打算在繪畫上發(fā)展自己，但是至今仍然沒有付出實踐。
自身與環(huán)境的狀況：自己就讀的廣西大學(xué)是國家教育部和廣西壯族自治區(qū)共建高校，國家“ 211工程”重點建設(shè)學(xué)校。就這個方面來說將有利于我在學(xué)業(yè)和工作上的發(fā)展。另外在社會需求上，我所學(xué)的專業(yè)在目前來說仍屬于較為新興的專業(yè)，社會需求在近幾年內(nèi)將會有所增加。因此，在專業(yè)發(fā)展上，于我是有利的。
但是，就我個人而言，我最大的興趣是在繪畫和設(shè)計上，對于所學(xué)專業(yè)卻無法增厚對其的喜愛，而在繪畫、設(shè)計上，我沒有受到過專業(yè)的系統(tǒng)的訓(xùn)練，到目前為止仍沒有找到適合的培訓(xùn)點和老師。
第三點，我想以漢語言學(xué)教師的身份堅持我對漢語言的熱愛。
大學(xué)后兩年的計劃：充分利用課堂及老師的教導(dǎo)，學(xué)好本專業(yè)；在課余時間，聯(lián)系美術(shù)專業(yè)老師，加強自己在繪畫方面的能力；同時考取對外漢語資格證書及秘書證。
具體分為：
本學(xué)期考過國家英語六級；第五學(xué)期進行第一次社會實踐，以增強社會工作能力，同時，在此學(xué)期考下秘書資格證書；第六第七學(xué)期，考對外漢語資格證書，同時進行第二次社會實踐。在假期間，利用各種機會進行社會實踐。
大四起，開始找工作。在本專業(yè)領(lǐng)域，及漢語言教學(xué)上找到適合自己的工作。工作的要求：能夠保證自己的生活，并且存有一定數(shù)量的存款。
工作之余，繼續(xù)自己的繪畫及設(shè)計的發(fā)展。畢業(yè)三年后，開辦自己的畫室或設(shè)計間。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十九
會計專業(yè)人員由于自身專業(yè)性強的特點，事業(yè)發(fā)展道路尤為重要。如果能借助人力資源學(xué)科中的職業(yè)生涯設(shè)計內(nèi)容對自己的人生、事業(yè)進行很認真的設(shè)計，就會有助 于會計人員在自己的職業(yè)道路上走得更加穩(wěn)妥，發(fā)展得更快，人生更加輝煌。否則，很有可能由于認識的局限性、盲目性和從眾心理，錯失良好的發(fā)展機遇，留下終 生遺憾。會計，是一個較為特殊的行業(yè)，也是每一個組織中最重要的崗位之一，承擔(dān)著組織命脈的重任。每一位會計人都在這個行業(yè)中規(guī)劃著自己的生涯路線，所謂的職業(yè) 生涯規(guī)劃，就是指：一個人對其一生中所承擔(dān)職務(wù)相繼歷程的預(yù)期和計劃，包括一個人的學(xué)習(xí)，對一項職業(yè)或組織的生產(chǎn)性貢獻和最終退休。會計人固然有其特殊 性，但是也有一定的規(guī)律可循，經(jīng)過我們在與不同的會計人才交流的過程中，也發(fā)現(xiàn)了其中的一些規(guī)律，我們在這里稱之為會計人的生涯三部曲。
會計由于其行業(yè)的特殊性，其謹慎性原則也限定了會計人的一些基本特征，嚴謹、務(wù)實、認真、保密、負責(zé)也構(gòu)成了會計人的形象特征，也正因為有了這些特征， 很多會計人的不善溝通、言辭的性格弊端也成為了一些局限因素。這里我們著重從各時期會計人的知識結(jié)構(gòu)的調(diào)整進行闡述會計人的特點，希望會對每一位讀者有一 點點地幫助。
從學(xué)生到職業(yè)人——前三年
剛走出校門，一切都是新鮮的，一切又 都是陌生的，學(xué)生時的豪情和對美好未來的憧憬會造成很大的失落感。畢竟，一個真正的職業(yè)人需要更全面的打造，需要重新認識社會、認識職業(yè)、認識工作。這也 是一個很重要的時期，前三年的工作，是基礎(chǔ)，是認識社會的第一步，正確的心態(tài)、務(wù)實的學(xué)結(jié)、良好的習(xí)慣是這一時期需要注意的很重要的。有很多人因為第 一個職業(yè)選擇的不恰當，造成心理的陰影，從而造成了對工作的偏見和失望，不能以積極的心態(tài)面對工作。
安徽和潤會計教育蕪湖校區(qū)
而有的組織則提供了一個很好的成長環(huán)境，積極、合作、 上進，這樣的一個氛圍給了每個人溫暖的感覺，而且會對工作、對生涯充滿信心，養(yǎng)成一個積極的心態(tài)。
很多人都是從出納做起的，從管理貨 幣資金、票據(jù)、有價證券等的進進出出、填制和審核許多原始憑證做起，這些都是會計的基礎(chǔ)工作。做好出納工作并不是一件很容易的事，它要求出納員要有全面精 通的政策水平，熟練高超的業(yè)務(wù)技能，嚴謹細致的工作作風(fēng)，以及良好的職業(yè)道德修養(yǎng)。很快，都會做到會計的崗位，此時，自己的知識特點就應(yīng)該及時作出調(diào)整， 從原先的基礎(chǔ)工作調(diào)整到計核算和會計監(jiān)督的職能上，學(xué)習(xí)職業(yè)素養(yǎng)的完善、人脈關(guān)系的理解、團隊協(xié)作的意識等。一個職業(yè)人，最基本職業(yè)素養(yǎng)就是職業(yè)化、職業(yè) 誠信以及職業(yè)口碑。
前三年的時間，著重放在基礎(chǔ)工作的夯實上。全面、扎實的做好本職工作，認真研究本行業(yè)的特點，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、工 作、生活的習(xí)慣，培養(yǎng)自己的人脈意識，學(xué)會有效的溝通，培養(yǎng)自己的職業(yè)人意識，這些基礎(chǔ)知識都是對以后進一步發(fā)展具有決定性作用的，這也是實現(xiàn)從一個學(xué)生 到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變的重要條件。
從普通會計到財務(wù)經(jīng)理——第二個三年三年過去之后，基礎(chǔ)工作已經(jīng)基本熟悉，基本的職業(yè)素養(yǎng)也已養(yǎng)成，就會面臨第二次的改變，也是自己職業(yè)生涯的第二部分。
這三年，應(yīng)該逐步的從普通會計的角色轉(zhuǎn)變到管理者的角色。也就是從普通會計到財務(wù)經(jīng)理的轉(zhuǎn)變，前三年的修煉，基本的業(yè)務(wù)知識已經(jīng)熟練，可以勝任自己的崗位。但是從自己提升的路線來看，要想獲得進一步的發(fā)展，必須調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)，補充下一步的發(fā)展所需的知識。
財務(wù)經(jīng)理是專業(yè)較強的工作，一般會計師事務(wù)所都需要這樣的人才，但現(xiàn)
安徽和潤會計教育蕪湖校區(qū)
代企業(yè)對財務(wù)管理的要求越來越高，財務(wù)經(jīng)理不但要有豐富的專業(yè)知識，還要懂得代理記 賬的業(yè)務(wù)，熟悉企業(yè)全面的經(jīng)營管理工作，并積極介入企業(yè)各項決策，這樣的角色使很多習(xí)慣于傳統(tǒng)會計角色的財務(wù)人員不太適應(yīng)。
所以做一個現(xiàn)代的財務(wù)經(jīng)理必須掌握更加全面的知識，基本的理財能力、溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、財務(wù)決策能力、協(xié)作能力、時間管理能力、創(chuàng)新能力、學(xué)結(jié)能力等構(gòu)筑出一個優(yōu)秀的財務(wù)經(jīng)理的能力結(jié)構(gòu)。
首先就是管理意識的培養(yǎng)，站在一個管理者的角度上看財務(wù)，角度的不同，側(cè)重點也相應(yīng)的不同。如何協(xié)調(diào)上下級的關(guān)系，如何打造培養(yǎng)團隊，如何輔助ceo決策當好參謀，都是這一時期重點要鍛煉和培養(yǎng)的。
其次就是在自身的學(xué)結(jié)上，及時地總結(jié)成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，不停的改進工作中的問題，不停的進步。第二個三年的時間，專業(yè)知識仍然很重要，但是綜合素質(zhì)的提升卻是起到?jīng)Q定性因素的原因，一個優(yōu)秀的財務(wù)經(jīng)理首先是此領(lǐng)域的`專家，其次是一個優(yōu)秀的管理者。
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外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇二十
首先我們要知道這里的企業(yè)包括那些類別。通常來說，企業(yè)包括：專業(yè)的it公司(系統(tǒng)集成和軟件開發(fā))、國家機關(guān)的信息中心、非it類企業(yè)的信息中心、非it類的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)管理機構(gòu)，一般來說是行政辦公室，還有就是學(xué)校。這些單位都是it人才的就業(yè)去向，所以，it人才不一定非到it公司工作。
現(xiàn)在的it技術(shù)已經(jīng)作為一種工具和技能深入到社會生活的各個層面，不但是專業(yè)it單位，同時凡是需要計算機的地方都需要it人才和技術(shù)。
這樣來看，it人才的擇業(yè)道路是非常寬廣的。那么，由于各行各業(yè)并不都如同it行業(yè)一樣的專業(yè)，必然導(dǎo)致對人才能力的綜合需求，也就是，不但是it技術(shù)，同時也包括了對自身企業(yè)業(yè)務(wù)工作的熟悉程度，如進出口公司的計算中心，往往工作人員即是it專家，也是熟悉進出口業(yè)務(wù)的內(nèi)行，這樣開發(fā)的系統(tǒng)才符合行業(yè)工作信息化需要。否則，成了閉門造車了。
由此可以看出，企業(yè)需要it人才一般包括以下幾個方面：
a.能夠宏觀規(guī)劃信息系統(tǒng)的it規(guī)劃專家，通常是cio和cto;。
b.具備項目開發(fā)經(jīng)驗和豐富的團隊管理經(jīng)驗的項目管理人員;。
由于行業(yè)發(fā)展原因，大多數(shù)it公司都不是太愿意給剛剛畢業(yè)的或者是經(jīng)驗不豐富的人才以實踐的機會，或者只是讓他們做一些瑣碎的工作，不承擔(dān)核心的項目開發(fā)工作。原因是，擔(dān)心經(jīng)驗和技術(shù)水平影響項目進度，耽誤公司收款速度或者影響公司形象。另外，由于it從業(yè)人員就業(yè)人數(shù)眾多，導(dǎo)致競爭激烈，高級人才缺乏，但企業(yè)又不愿意給年輕人鍛煉的機會，導(dǎo)致后來者難以快速進入高級人才行列，這成了惡性循環(huán)。
2、it人才的職業(yè)人生發(fā)展之路是什么。
對于it人才來說，從大學(xué)四年級開始，就應(yīng)該為自己的未來發(fā)展考慮了。一般來說，如果希望從事it行業(yè)的工作，則必然要經(jīng)歷以下成長歷程，這些過程是必不可少的：
第一階段：畢業(yè)后的三年以內(nèi)，基本處于豐富自身技術(shù)的階段，這個階段奠定了以后的技術(shù)基礎(chǔ)。但需要注意的是，不是簡單熟練掌握一種開發(fā)工具或者技術(shù)，而是能夠深入理解軟件開發(fā)的設(shè)計思路和相關(guān)的理論知識，同時做到將工具“看透”，就是無論什么工具，都大同小異，不會背離軟件開發(fā)的核心設(shè)計思想。如果沒有這種感覺，證明還需要認真學(xué)習(xí)和思考。這個階段是自我成熟和形成自己的軟件思維方式的階段，將為以后的技術(shù)人生發(fā)展奠定基礎(chǔ)。比如，面向?qū)ο罄碚摵烷_發(fā)工具vb的關(guān)系，數(shù)據(jù)庫理論和sqlserver的關(guān)系等。看到技術(shù)的本質(zhì)，再學(xué)習(xí)技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)就可以融會貫通了。
第二階段：成為好的編程高手以后，則要進入初步的軟件工程思想的學(xué)習(xí)和運用，主要是能夠編寫“需求分析報告”、“系統(tǒng)設(shè)計報告”等軟件開發(fā)文檔，明白這些文檔編寫的方法，章節(jié)目錄的含義和要編寫的內(nèi)容，以及相關(guān)的國際和國家標準規(guī)范。同時，能夠根據(jù)用戶需要快速編寫這些文檔。這個階段重要的是項目開發(fā)經(jīng)驗，特別是能夠理解用戶需求，能夠很好地與用戶溝通，并能夠練就很快熟悉用戶行業(yè)業(yè)務(wù)工作的能力，這樣才能夠編寫符合用戶需要的軟件文檔，并得到用戶的認可。同時，結(jié)合自身前面奠定的良好的技術(shù)基礎(chǔ)，將技術(shù)運用到系統(tǒng)設(shè)計中，并成為可以實現(xiàn)的“建筑圖紙”，千萬不要出現(xiàn)美好的設(shè)想和愿望到技術(shù)環(huán)節(jié)無法實現(xiàn)的問題。這個階段要考慮是多個人分工合作開發(fā)系統(tǒng)，從模塊劃分到界面標準甚至數(shù)據(jù)庫設(shè)計，都要全盤考慮，而不是自己作為獨立的程序員的時候只考慮自身承擔(dān)的模塊的任務(wù)就行了。另外，也要熟知it先進的設(shè)計思想，如dna、j2ee等，指導(dǎo)自己在系統(tǒng)規(guī)劃中采用先進適用的設(shè)計方法和技術(shù)。
第三階段：當你工作到近5年的時候，可能要從事方案書的編寫的工作。這個極端通常是作為售前工程師的角色，能夠快速編寫用戶需要的解決方案書或者是投標的標書。在技術(shù)經(jīng)驗和項目開發(fā)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，為用戶量身定做一整套系統(tǒng)的架構(gòu)和技術(shù)實現(xiàn)思想。在軟件工程中，這個階段是“可行性分析報告”編寫部分。不但要考慮技術(shù)問題，同時要考慮用戶的投資問題等非技術(shù)類的問題。這時，需要具備快速領(lǐng)悟用戶需求的能力，快速理解用戶業(yè)務(wù)的能力，快速分析系統(tǒng)建設(shè)思想的能力和快速使用掌握的技術(shù)規(guī)劃設(shè)計出系統(tǒng)建設(shè)方案的能力。這些能力是有章可循的，比如，要在平時就閱讀很多公司主打行業(yè)的書籍，象物流管理，財務(wù)管理，報關(guān)員工作實務(wù)等用戶行業(yè)人員經(jīng)?？吹臅@樣用戶覺得你是內(nèi)行，容易交流。如果聽不懂用戶的“行話”，那么，用戶還怎么能放心將項目交給你?同時，見到用戶要得到“三個法寶”：用戶單位的組織結(jié)構(gòu)圖、用戶日常工作使用的表格和文件、用戶日常工作的管理制度和操作規(guī)程。
第四階段：如果你從程序員走到了售前工程師，那么，你具備了項目經(jīng)理的能力了。因為你具備了技術(shù)、方案和用戶協(xié)調(diào)的能力。接下來學(xué)寫項目管理的知識。特別是it項目管理方面的知識，如iso9001質(zhì)量管理體系，軟件項目管理方法等方面。同時，要在理論上豐富自己的技術(shù)水平，對行業(yè)流行的應(yīng)用系統(tǒng)的架構(gòu)非常熟悉，如erp,crm等。并學(xué)會“帶隊伍”的基本的人力資源管理知識。最為項目經(jīng)理，必須面對“四怕”：出門怕用戶、回家怕女友、單位怕上司、部門怕員工。但只要具備豐富的技術(shù)經(jīng)驗、項目經(jīng)驗和用戶協(xié)調(diào)經(jīng)驗，作項目經(jīng)理還是很好的。
在第四階段以后，年齡基本接近28歲了，人生可能會發(fā)生變化，有些人選擇了技術(shù)成為專家;有些人成了銷售;有些人成了經(jīng)理;有些人可能走上真正的職業(yè)經(jīng)理之路。
無論如何，任何因為外在的原因跨越這些階段的人，必然有一天會“補課”，除非離開it行業(yè)。因為，有些人可能因為到了一個小公司，馬上成了項目經(jīng)理或者是高層技術(shù)人員，但自身的素質(zhì)不會因為別人給的虛的地位而自然提高，技能提高是需要時間和經(jīng)驗的，不是比人給的。希望年輕一代的it人才把握自己的心態(tài)，穩(wěn)扎穩(wěn)打地不斷提高自己，不要被虛幻的東西浪費時間和機會。俗話說：一口吃不成胖子。
3、各種工作崗位的一般要求是什么。
對于各個單位來說，各種工作崗位的要求有所不同，但對于it人才，還是可以得出通用性的結(jié)論的，畢竟it人才屬于專業(yè)人才領(lǐng)域。自身技能屬于主導(dǎo)地位。一般來說，無論企業(yè)大小，對人才的要求主要是：
a.編程人員，至少會公司主打的開發(fā)工具，而且編碼規(guī)范，沒有bug，并且界面設(shè)計規(guī)范美觀，符合公司風(fēng)格。同時，能夠獨立解決編程過程中的問題，不要總是問同事。另外，理解并領(lǐng)會項目經(jīng)理下達的任務(wù)，理解負責(zé)部分的代碼編寫方法和實現(xiàn)的功能的含義。如入庫單處理。具備好的數(shù)據(jù)規(guī)劃思路和算法設(shè)計，并能夠用簡潔高效的代碼實現(xiàn)出來。特別是界面上，要有好的界面設(shè)計思路，不要華而不實，或者晦澀難懂，或者操作麻煩，遠離用戶的習(xí)慣和業(yè)務(wù)規(guī)范。過于顯示自己的技術(shù)水平，呈“個人英雄主義”。在現(xiàn)代團隊開發(fā)的時代，這是不合時宜的，也是不受歡迎的。該做的做不好，不該做的作的過多。無法符合公司的要求。
b.設(shè)計人員，如果你負責(zé)系統(tǒng)的設(shè)計(詳細、總體、數(shù)據(jù)庫)。則一定要具備規(guī)范文檔的編寫能力，如國標gb8567等的規(guī)范。同時，知道如何編寫文檔，文字表達能力好，熟悉繪圖方法和四圖的設(shè)計(業(yè)務(wù)圖，數(shù)據(jù)流圖，控制流圖和模塊劃分圖)。最好能夠使用uml建模。并具備界面設(shè)計規(guī)劃的審美意識，能夠站在用戶業(yè)務(wù)和使用習(xí)慣的角度來理解要設(shè)計的系統(tǒng)。
c.需求分析人員。一般來說，需求分析人員也承擔(dān)了項目管理或者售前工程師的工作，與用戶接觸最多，最了解用戶的業(yè)務(wù)，有些高手甚至同時是用戶業(yè)務(wù)的高手，比用戶還清楚全面的業(yè)務(wù)工作，因為他面對的系統(tǒng)不是單個用戶的，而是真?zhèn)€用戶所在的公司的。從上到下，他都爛熟于心。書寫的需求分析報告非常清楚地表達了用戶實際工作的模型、規(guī)則和流程關(guān)系。需求分析就是要講無序的、雜亂無章的用戶的業(yè)務(wù)規(guī)范成計算機可以處理的清晰的、規(guī)范的、流程明確的文字描述。
d.項目管理人員。該崗位的人，不但是技術(shù)專家，也是善于管理團隊的人。雖然說，從理論上可以不懂技術(shù)，但實際上，外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行確實是有問題的，平時交流都是問題。特別是it行業(yè)，技術(shù)還是核心的。不懂技術(shù)，就無法正確估計工作量和難度，甚至出現(xiàn)：一將無能，類似千軍的情況。
e.測試人員。如果作為測試人員，那么首先是技術(shù)高手，同時具備系統(tǒng)需求分析能力，永遠站到用戶角度來考慮系統(tǒng)的質(zhì)量和問題，包括測試用例、數(shù)據(jù)、工具等，如同企業(yè)中的質(zhì)量監(jiān)督員。目前雖然有很多測試方法和工具，但測試人員這個崗位的人才還很缺乏。畢竟是一個難度大的工作。雖然有些單位簡單地讓秘書崗位的人來承擔(dān)，其實是把該崗位看清了，有些對付事的嫌疑。
無論什么崗位。企業(yè)最希望的是人才一專多能，萬金油一樣，那么可以減少人員，并指望全才搞定問題。這也是現(xiàn)在的特點。按照理論來劃分為：項目經(jīng)理、需求分析員、系統(tǒng)設(shè)計員、數(shù)據(jù)庫設(shè)計員、開發(fā)人員、測試人員和售后服務(wù)人員。而現(xiàn)實是很多情況下，項目經(jīng)理承擔(dān)了編碼和售后服務(wù)以外的所有工作。但無論怎么分工，每個工作環(huán)節(jié)的能力要求是不變的，不會因為一個人承擔(dān)就可以忽略或簡化，也不會因為多個人承擔(dān)就嚴格或者是省略。