通過撰寫報告，可以將復(fù)雜的信息簡潔地傳達(dá)給讀者。寫報告時要注重語氣的把握，既要客觀嚴(yán)謹(jǐn)，又要有一定的親和力和說服力。在這里，我們?yōu)榇蠹揖x了一些精彩的報告范文，希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和靈感。
個人月份工作總結(jié)報告篇一
1、對集塑精密工業(yè)有限公司、嘉豐肥業(yè)、銳創(chuàng)電氣、國星凹土、博碩科技、嘉益電控、瑞泰工業(yè)等7家新申報的企業(yè)和留香泵業(yè)、龍利得包裝、愛福電子三家到期重新申報的企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)和幫扶，完成20xx年第一批高新技術(shù)企業(yè)申報材料準(zhǔn)備工作。
2、組織全市15個地震宏觀觀測員召開年終宏觀觀測工作總結(jié)表彰大會，對工作優(yōu)秀的觀測員予以表彰，對工作落后的觀測點(diǎn)予以更換，并邀請了嘉山地震臺趙桂寶臺長對宏觀觀測員開展了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升宏觀觀測水平。
市科技局20xx年2月份工作計劃。
1、做好工招園大會涉及科技創(chuàng)新產(chǎn)品的表彰獎勵工作。
2、繼續(xù)做好科技統(tǒng)計年報上報工作。
3、繼續(xù)指導(dǎo)相關(guān)企業(yè)做好高新技術(shù)企業(yè)申報前專項(xiàng)審計等準(zhǔn)備工作。
4、積極籌建校園地震科普館。
5、組織專利代理公司深入企業(yè)申報發(fā)明專利，重點(diǎn)指導(dǎo)幫助凹土產(chǎn)業(yè)申報發(fā)明專利。
個人月份工作總結(jié)報告篇二
一個月時間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自己這月以來的工作，可以說是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，不過我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高。社會就是這樣，有很多鍛煉人的地方，我相信自己可以做好，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會做好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身修養(yǎng)，認(rèn)真履行。
崗位職責(zé)。
較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?？偨Y(jié)起來主要有以下六個方面：
一、嚴(yán)以律己，樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
時時處處以工作為先大局為重遇有緊急任務(wù)加班加點(diǎn)毫無怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了指令會想方設(shè)法去完成。聽從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配對于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作不論大小都高度重視總是盡職盡責(zé)、認(rèn)認(rèn)真真地去完成從不計較個人得失、打折扣、講條件。經(jīng)常自省自勵開展批評與自我批評嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動樹立起了辦公室工作人員的良好形象。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時時處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣，不會的就學(xué)，不懂的就問，取人之長，補(bǔ)己之短，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。
三、積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù)。九月份有個中秋節(jié)，對于我們服務(wù)行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。所以在節(jié)日來臨之前，必須把各項(xiàng)工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真做好各類文件、通知、打印、校對以及傳達(dá)工作;全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)，常請示、勤匯報，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了積極作用。同時，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，了解員工思想動態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了可靠依據(jù)。
四、人事管理方面。相對來講，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方。這個月出現(xiàn)了一個嚴(yán)重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計劃方案這項(xiàng)工作，即“與員工談話”，可是還沒落實(shí)好，有些部門做了，可是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人。這幾個月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn)。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現(xiàn)。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強(qiáng)，在以后的工作中我要加強(qiáng)這方面的能力。
五、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，加強(qiáng)語言功底，消除緊張心理。文員工作，細(xì)心極其的關(guān)鍵。比如下一份文，我也會琢磨，可是會因?yàn)榫o張讓大腦產(chǎn)生短路，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運(yùn)籌帷幄的處事能力，急了就亂了。不過她說這種能力也與經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，經(jīng)歷多了，自然也會有所提高的。
六、個人方面的事情。這個月我的激情感覺不是很高漲。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了?？墒俏覅s發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的，可是我自己覺得有點(diǎn)假了。我找過原因，可能真的是因?yàn)閺膶W(xué)校出來工作這個過渡期做得不夠好，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個孩子的感覺，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎么樣才能做好，真的很困惑，以致越來越?jīng)]激情。
工作中雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、克服不足，與時俱進(jìn)，積極進(jìn)取，力爭使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時間內(nèi)再上新臺階，以適應(yīng)現(xiàn)代社會飛速發(fā)展的需要，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：
一、強(qiáng)化服務(wù)意識，增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。
二、抽出時間，深入調(diào)查研究，努力掌握第一手資料，為更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁的工作作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)他人、謙虛學(xué)習(xí)的精神，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向辦公室同事學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)。
在未來的時間里，我一定再接再勵，甘為人梯，做好后勤工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和其它員工踏踏實(shí)實(shí)安安心心的奮斗在自己的崗位上?，F(xiàn)在我的工作對我來說，我自己感到還是十分的滿意的，所以我會繼續(xù)在我的工作上努力下去，我堅(jiān)信自己可以做好。當(dāng)然很多的現(xiàn)實(shí)情況下，我有很多的事情要做。不過忙碌的生活也是很正常的，我堅(jiān)信在以后的道路上，我會走的更好!
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個人月份工作總結(jié)報告篇三
在公司各領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和各部門的緊密配合下，財務(wù)部圓滿的完成四月初制定的工作任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、不斷提高人員素質(zhì)。
1、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，奠定會計出納工作的基礎(chǔ)。今年我根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展變化和治理的要求，對責(zé)任、制度修舊補(bǔ)新，明確責(zé)任、目標(biāo)，并按照缺什么補(bǔ)什么的原則，補(bǔ)充建立了上些新的制度，對支行強(qiáng)化內(nèi)控、防范風(fēng)險起到了積極的作用。
2、加強(qiáng)監(jiān)督檢查，做好會計出納工作的保證。一方面加強(qiáng)考核，實(shí)行工效掛鉤的機(jī)制，按月考核差錯率，并督促整改問題，及時消除事故隱患，解決問題。另一方面，加大檢查力度，改變會計檢查方式，采取定期、不定期，常規(guī)與專項(xiàng)檢查相結(jié)合的方式，及時發(fā)現(xiàn)工作中的難點(diǎn)、重點(diǎn)，再對癥下藥，解決問題，有效地防范了經(jīng)營風(fēng)險。
3、以人為本，加強(qiáng)會計、出納專業(yè)人員的素質(zhì)培訓(xùn)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了會計、出納工作的規(guī)范化治理。主要做了以下七點(diǎn)工作：
(1)主動、積極地抓好服務(wù)工作，堅(jiān)持不懈地搞好優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，樹立服務(wù)意識;。
(3)堅(jiān)持考核與經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)掛鉤;。
(4)成立了以骨干為主的結(jié)算小組;。
(5)積極地組織柜員上崗考試;。
(6)培養(yǎng)一線員工自覺養(yǎng)成對傳票審查的習(xí)慣;。
(7)開展不定期的技能比武、知識競賽，加強(qiáng)對員工綜合能力的培養(yǎng)，提高結(jié)算工作質(zhì)量和效率。
二、加強(qiáng)成本意識，提高經(jīng)濟(jì)效益。
1、更好的完成年度財務(wù)工作，我嚴(yán)格按照財務(wù)制度規(guī)定，認(rèn)真編制財務(wù)收支計劃，及時完整準(zhǔn)確的進(jìn)行各項(xiàng)財務(wù)資料的報送，并于每季、年末進(jìn)行具體地財務(wù)分析;在資產(chǎn)購置上做到了先審批后購置，在固定費(fèi)用上，全年準(zhǔn)確的計算計提并上繳了職工福利費(fèi)、工會經(jīng)費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)、養(yǎng)老保險金、醫(yī)藥保險金、失業(yè)保險金、住房公積金、固定資產(chǎn)折舊、長期待攤資產(chǎn)的攤銷、應(yīng)付利息等，并按照營業(yè)費(fèi)用子目規(guī)范列支。
2、費(fèi)用支出實(shí)行了專戶、專項(xiàng)治理，在臨時存款科目中設(shè)置了營業(yè)費(fèi)用專戶，專門核算營業(yè)費(fèi)用支出，建立了相應(yīng)的手工臺賬，實(shí)行了一支筆審批制度，嚴(yán)格區(qū)分了業(yè)務(wù)經(jīng)營支出資金和費(fèi)用支出資金。在費(fèi)用使用上壓縮了不必要的開支，厲行節(jié)約，用最少的資金獲得最大利潤。20__年開支費(fèi)用總額為__萬元，較上月增加了__萬元，增幅為_%;實(shí)現(xiàn)收入__萬元，較上月增加__萬元，增幅為__%。從以上的數(shù)據(jù)可知，收入的增長速度是費(fèi)用增長速度的2倍。在費(fèi)用的治理上，嚴(yán)格費(fèi)用指標(biāo)控制，認(rèn)真執(zhí)行審批制度，做好日常的賬務(wù)處理，并將費(fèi)用使用情況及財務(wù)制度中規(guī)定比例列支的費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行說明，以便行領(lǐng)導(dǎo)把握費(fèi)用開支去向。
個人月份工作總結(jié)報告篇四
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，十一月份又將接近尾聲。在系領(lǐng)導(dǎo)老師和同學(xué)們的積極配合下我們勞衛(wèi)部的各項(xiàng)工作得以正常有序的開展，也取得了一定的成效。與月份的工作相比有了很大的進(jìn)步。但是取得一定成績的同時，衛(wèi)生工作各方面還是存在一些問題。下面對十一月份的工作作個簡短的總結(jié)：
一、日常工作。
1、每天早晨中午進(jìn)行小掃衛(wèi)生。這學(xué)期來，我系的教室衛(wèi)生多安排了勤工儉學(xué)的同學(xué)進(jìn)行打掃。大家都做得比較認(rèn)真，這個月的衛(wèi)生總體來說有了很大進(jìn)步。
2、每周進(jìn)行一次大掃除衛(wèi)生，根據(jù)我校及我系的課程安排，時間在星期二的下午四點(diǎn)之前搞完。這里出了教室衛(wèi)生外，還包括公共區(qū)衛(wèi)生，宣傳欄。
3、衛(wèi)生的檢查時間為每天下午的兩點(diǎn)，有勞衛(wèi)部成員與大一各班勞動委員一起輪流檢查，做好衛(wèi)生記錄。
4、每周星期天下午六點(diǎn)半召開一次衛(wèi)生總結(jié)會議。一方面進(jìn)行上周的衛(wèi)生總結(jié)，另一方面安排本周的衛(wèi)生工作。
二、不足之處。
1、衛(wèi)生的打掃存在不徹底的現(xiàn)象，像黑板槽，講臺，窗槽進(jìn)行了打掃卻總有些灰塵殘留。
2、去檢查衛(wèi)生時總有些班級的門被鎖，對衛(wèi)生檢查造成一定的不便。
3、早餐帶進(jìn)教學(xué)樓的情況嚴(yán)重，同學(xué)們吃過早餐剩下的垃圾就全部往課桌里丟。甚至中午值日生衛(wèi)生剛搞完不久，就有人往教室去的，然后把垃圾留在教室。
4、每次的周總結(jié)會議有個別人不能按時到會。
對于這些問題，我想說的是希望我們大家能夠多從別人的角度去想想，換位思考，如果換了是你在面對別人對你勞動成果的一個不尊重的時候，你又會怎樣想，你又會有一個什么樣的感受，別人辛苦搞好的衛(wèi)生，就因你的舉止而造成衛(wèi)生不徹底。所以請大家以后還是多多監(jiān)督一下自己的言行舉止!校園的環(huán)境衛(wèi)生不單只是靠那些打掃衛(wèi)生的同學(xué)，更需要的是我們?nèi)簬熒墓餐S護(hù)!掃衛(wèi)生的同學(xué)，更需要的是我們?nèi)簬熒墓餐S護(hù)!
個人月份工作總結(jié)報告篇五
就像是之前說的那樣，我會爭取每個月的中旬的時間來寫一些關(guān)于工作的一些總結(jié)吧，就像是每個月的月初會寫點(diǎn)兒什么，月底寫點(diǎn)兒什么一樣。當(dāng)然，可能關(guān)于工作的東西，我會有一些記不住或者是記不清楚吧，但是，我在這里不寫什么具體的成績或者結(jié)果了，主要來說的是自己的心態(tài)的一些變化吧。
每個月中旬來寫，具體的內(nèi)容的時間段則是上個月的中旬到這個月的中旬了。
首先來說說成績，這個月我還真沒有什么成績，準(zhǔn)確來說就是暫時沒有什么業(yè)績了，原因也很簡單，現(xiàn)在是12月后半段基本上就是一個淡季中的淡季了，沒有什么結(jié)果也很正常，因?yàn)椴⒉皇俏覜]有結(jié)果，而是所有人都沒有結(jié)果，我也就沒有辦法了。而一月又是有假期，最近兩周其實(shí)還是不錯的，都是有在變好的趨勢，不過看看時間，正好還有一個月過年，所以，未來一段時間好像也挺困難的吧，因?yàn)槟昵耙话銇碇v都也算是淡季，其實(shí)一般來講，陽歷的年底，一直到農(nóng)歷的過完年之后，都是比較明顯的淡季了，這個也沒有辦法，如果非要說好的話，可能就是今年的三月份之后了吧。
主要是出在了心態(tài)上，應(yīng)該說自己的心態(tài)出現(xiàn)了一些的惰性，也許這樣的惰性是受到了別人的影響了吧，我認(rèn)為一方面是自己工作的時間并不是很長，受到了一些影響從而影響到了情緒我覺得也是可以原諒的，但是我還是希望自己如果未來還是出現(xiàn)了類似的情況的話，我可以更加的做好自己吧，我覺得這才是最重要的，我現(xiàn)在，尤其是最近一周吧，我這一點(diǎn)做的不錯，我希望可以堅(jiān)持下去吧。
那么，這個月，給自己打個分?jǐn)?shù)吧，一般來講是十分滿分。
我可以給自己打一個6分的分?jǐn)?shù)，為什么是6分，被扣掉的4分來自于哪里呢?
第三就是自己所謂的加班太少了我按時完成了任務(wù)所以我就下班了為什么不行呢?但是這就是職場即便是你完成了任務(wù)你也不能走你必須晚點(diǎn)走。第四就是和同事的關(guān)系上我想我應(yīng)該更加開放一些但是我覺得我其實(shí)還是在變好的那么就變得再好一些吧!
好了，這是我20xx年第一期的工作總結(jié)了，希望自己之后都可以堅(jiān)持下來吧!
個人月份工作總結(jié)報告篇六
八月份即將結(jié)束，我們從維修轉(zhuǎn)回來正式崗位上已經(jīng)有三周了，在這段里學(xué)了不少東西，。
現(xiàn)將八月份如下：首先，我們跟著老員工輪流地學(xué)她們所負(fù)責(zé)的工作，學(xué)了報庫、調(diào)價、批付款等，了解了我們部門各項(xiàng)具體的工作，并獨(dú)立操作了一段時間。其次，我又接回來索這項(xiàng)之前做過的工作，看著再次接手的索愛銷售分析表，覺得既熟悉又陌生。熟悉是因?yàn)橐恢备欀@項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，對每個營業(yè)廳每個機(jī)型都是那樣的熟悉;陌生是因?yàn)橐粋€來月沒接觸過的表格一下子新增了很多新圖表和指標(biāo)。因此，要接手這項(xiàng)工作還得細(xì)心地去了解每一個指標(biāo)的、公式的變化，其中發(fā)現(xiàn)一些問題也得及時加以更正，直到確定每個表格及里面的公式都正確了，再把這段時間所空缺的數(shù)據(jù)給填補(bǔ)上。
終于又把表格趕上現(xiàn)在的時間進(jìn)度了，這時強(qiáng)烈地感受到，表格需要不斷改進(jìn)，工作也需要不斷地改進(jìn)。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一個課題。用系統(tǒng)還是用access來獲取數(shù)據(jù)?用excel還是用powerpoint來做分析演示?一份的分析不僅要考慮其實(shí)用性，還要考慮其美觀性，要充分利用這些工具達(dá)到效率與美觀并存的效果，還需要多時間去怎樣靈活使用這些軟件，。
再次，在跟進(jìn)索愛銷售分析后，又接手了天語的銷售分析工作，重新建立了一個分析，花了一天時間把所有鏈接設(shè)置好，把所有指標(biāo)的公式修正好，新的一個分析工作簿就這樣誕生了。當(dāng)我花了一個早上把上百張圖表的數(shù)據(jù)源全鏈接好的時候，確實(shí)感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個步驟。同時也想到，某一個鏈接弄錯了，那么整個分析結(jié)果的真實(shí)性也就被破壞了，工作簿就是分析的基礎(chǔ)和依據(jù)，這個基礎(chǔ)一旦打歪，那整個屋子也得垮了，所以，做分析這項(xiàng)工作一點(diǎn)都馬虎不得，謹(jǐn)密的心思是萬萬不可缺。
自從接手，我開始對國產(chǎn)品牌分外地關(guān)注了，從網(wǎng)頁上瀏覽了大量國產(chǎn)手機(jī)品牌的發(fā)展?fàn)顩r，以及查閱了許多暢銷機(jī)型的。低廉的價格、豐富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，這些亮點(diǎn)使天語在國產(chǎn)品牌里突圍而出，成為倍受關(guān)注的一支國產(chǎn)新力軍。現(xiàn)在天語也加入我們的分銷行列了，品牌的壯大、銷售的擴(kuò)張，這不僅帶給我們不菲的利潤，同時也帶給我們一個——做好自己的品牌，希望在前!今天接到任務(wù)，準(zhǔn)備開始做另一支國產(chǎn)品牌——聯(lián)想的銷售分析，相信有了索愛和天語的基礎(chǔ)，要完成聯(lián)想的分析并不難。每個品牌都有自己的特色，負(fù)責(zé)的品牌分析越來越多，那么對不同品牌的了解也會越來越多，接而對手機(jī)的發(fā)展行情也會有更多了解，所以我非常樂意接受這三個品牌的銷售分析任務(wù)。
以上是個人工作總結(jié)報告，最后，又開始學(xué)習(xí)做備貨計劃了，這項(xiàng)工作要求掌握預(yù)測銷量和控制庫存等技巧，為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來，得好好完成這項(xiàng)新的任務(wù)，希望從中學(xué)到更多有用的東西。
個人月份工作總結(jié)報告篇七
一、xx年11月工作情況：
主要工作內(nèi)容(重點(diǎn)說明跟進(jìn)項(xiàng)目的總數(shù)12個，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、x市綜合衛(wèi)生大樓項(xiàng)目、芭蕾舞團(tuán)小劇場工程、x區(qū)少年宮工程、x省審計廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、煙草物流配送中心工程等等。成單0個，丟單0個。目前跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量，風(fēng)管面積20xx0平方米，具體分析等方面)。
本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價值的客戶資源。并去成功開發(fā)代理商1家，當(dāng)月代理商就在跟進(jìn)亞運(yùn)會的場管項(xiàng)目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：豐田汽車廠房擴(kuò)能工程)，風(fēng)管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項(xiàng)目，因受金融危機(jī)的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項(xiàng)目跟進(jìn)時受到一定影響。
下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于x年亞運(yùn)會的市政必建項(xiàng)目，其中大多數(shù)已開工，但有些定于x年2月份開工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、x省審計廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運(yùn)會前必建的項(xiàng)目上。
另在x年亞運(yùn)會的場管項(xiàng)目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進(jìn)中，預(yù)計在x年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。
二、成單項(xiàng)目分析和丟單項(xiàng)目情況分析，如何改進(jìn)和提高。
本月最大的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進(jìn)與提高的地方是：與跑設(shè)計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn)，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設(shè)計院的推薦，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風(fēng)管。
三、下月工作目標(biāo)和開展思路。
1、受客戶邀請，去拜訪x年亞運(yùn)場管的一些工程(預(yù)定時間為一周)，重新審視x周邊市場。力爭在x年開工前拿下兩個以上重點(diǎn)項(xiàng)目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量。
2、在x市市政工程上做文章：在x年必建項(xiàng)目上關(guān)于赤崗另零領(lǐng)事管服務(wù)大樓和亞運(yùn)水鄉(xiāng)民俗主題項(xiàng)目上加大拜訪次數(shù)，力爭在年底前達(dá)到預(yù)定的效果，在x年也能成交。
3、在x區(qū)已建的項(xiàng)目如少年宮及巴蕾舞小劇團(tuán)工程上確定其是否成在價值。
4、收集待建項(xiàng)目信息，不在于拜訪的個數(shù)，在于拜訪后能否成交的個數(shù)。
5、認(rèn)真審視市場上的假冒產(chǎn)品，找出其缺點(diǎn)，與明年在竟?fàn)庬?xiàng)目有好的應(yīng)對思路。
四、競品情況(那些廠家什么產(chǎn)品通過什么渠道以什么方式什么價格在市場銷售，銷售情況怎樣?對我們的影響情況，有應(yīng)對的思路嗎?)。
本月只碰到一家：嵊州市宇通復(fù)合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復(fù)合風(fēng)管。該公司提供豐田公司的風(fēng)管主要是保溫型，中央空調(diào)用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟?fàn)帉κ衷谵k事處不詳。
正在收集竟?fàn)帉κ纸o予豐田公司的資料與價格。
五、問題和建議。
1、關(guān)于竟?fàn)帉κ郑驹聲M快了解其產(chǎn)品、差異性能、價格與付款方式等。
2、在設(shè)計院最好是不留樣品，因設(shè)計院有些設(shè)計師如與該公司的人員關(guān)系較好，拿上一、兩個別家公司的樣品，去防冒屬正?，F(xiàn)象。
建議：
3、“誠信”問題。同事之間，客戶與業(yè)務(wù)之間，最大的問題在于誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩!
個人月份工作總結(jié)報告篇八
總結(jié)工作是開展行政管理的一項(xiàng)重要手段，也是員工必備的一項(xiàng)工作技能，寫好一月份總結(jié)，更好的開展工作，今天本站小編給大家整理了20xx一月份工作總結(jié)，謝謝大家對小編的支持。
來xxx電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷。
活動方案。
及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議：
一、工作回顧。
1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、
規(guī)章制度。
運(yùn)營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍操作流程等進(jìn)行深入了解。2在短時間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩賀中秋活動;賀司慶慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對活動等。
3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進(jìn)程及效果，對區(qū)域競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個人建議。
4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。
5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費(fèi)者對家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。
6、通過對公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。
7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。
8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。
9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。
這個月我們開展了《勇敢的我》主題活動，我們和幼兒共同談?wù)撌裁词怯赂?，了解故事中小主人公?zhàn)勝膽怯，勇于認(rèn)識錯誤、改正錯誤的心里過程，在有意設(shè)計的情境中鍛煉膽量，在遠(yuǎn)足、嬉戲等活動中抵御寒冷。以有效的方式引領(lǐng)幼兒步入勇者的行列。
為更好地開展活動，我們還相應(yīng)地布置了主題環(huán)境，如布置“我不怕，我勇敢”專欄，讓孩子大膽畫出自己在生活中表現(xiàn)勇敢精神的事;師生共同把活動室布置成冬天的景象，掛上冰凌，貼上雪花剪紙等;布置“勇敢的人、不怕冷的人”，收集警察、解放軍、人們冒著嚴(yán)寒工作的圖片等。
另外，家長的支持也是使活動很好開展的不可缺少的一方面。如，請家長在家中鼓勵孩子自己做一些力所能及的事，有意識地幫助孩子克服害怕心理，勇敢地面對困難等。
新年的鐘聲已經(jīng)敲響，走過的是時間，留下的是果實(shí)，送走的是失敗，迎來的是成功。在歡笑與成長、忙碌與充實(shí)中，即將結(jié)束這個學(xué)期的工作。回顧本學(xué)期孩子的變化，我感到欣慰與自豪，因?yàn)槲铱吹搅撕⒆釉诓粩嗟倪M(jìn)步，天真可愛的孩子們在健康、快樂、幸福的成長。下個學(xué)期我們將繼續(xù)努力，創(chuàng)造出更加燦爛輝煌的明天。
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個人月份工作總結(jié)報告篇九
從xx年2月16日到行里報到距今整整五個月了?？缭降侥吧袠I(yè)，即便熱情如我，依然難免茫然，默默告訴自己,這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。唯一可做的便是專注一顆心，觀察、探索、學(xué)習(xí)、醞釀，在付出中收獲，在艱難中成長。面對領(lǐng)導(dǎo)每一次的贊揚(yáng)認(rèn)可，每一句建議和批評，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，止不住的心懷感恩。尊敬領(lǐng)導(dǎo)、善待同事，雖然我用最快時間融入了這個年輕的集體，但期望在工作上用最短的時間成熟和獨(dú)當(dāng)一面，卻變成了我夜不能寐的原因。我將這5個月的工作一一回顧，雖然難免掛一漏萬，依然期望借總結(jié)的鏡子看清來時路，讓未來更順暢而圓滿。
一：對公市場方面：通過固有資源吸引了一定的儲蓄，參加了分行舉辦的幾次知識培訓(xùn)，平常注意向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)和客戶談判的方式;在配。
合同。
事完成。
調(diào)查報告。
的過程中了解其寫作要點(diǎn)和方法;也在出差時向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)如何對客戶進(jìn)行貸前實(shí)地考察。雖然對公這個領(lǐng)域?qū)ξ襾碚f稍顯復(fù)雜，但是我在慢慢的接觸中也有了一定的了解和熟悉。在對公方面對自己滿意的地方是學(xué)習(xí)理解新鮮事物較快，和客戶的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏持續(xù)對專業(yè)上的學(xué)習(xí)和研究，維護(hù)客戶缺乏經(jīng)驗(yàn)。接下來我計劃加緊時間多閱讀有效的書籍和案例、和對公市場部門的同事和領(lǐng)導(dǎo)多外出實(shí)地學(xué)習(xí)，通過實(shí)例積累對公的整套系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，隨時關(guān)注利用身邊資源、注意積累優(yōu)質(zhì)客戶，以及學(xué)習(xí)如何有效的維護(hù)客戶。
二：零售業(yè)務(wù)方面：零售業(yè)務(wù)方面是我比較感興趣的一個領(lǐng)域，同時也是我重點(diǎn)發(fā)展的方向之一。在學(xué)習(xí)零售的主營業(yè)務(wù)的同時，緊密跟隨領(lǐng)導(dǎo)的理念積極開闊營銷思路。首先從自己擅長同時也是喜愛的活動策劃入手，負(fù)責(zé)聚寶堂美術(shù)館的活動相關(guān)事宜，在領(lǐng)導(dǎo)的支持、同事的幫助下聚寶堂美術(shù)館揭幕活動和呂石雙人聯(lián)展活動成功的落幕。近期活動效果顯現(xiàn)開始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵，增加了我的熱情和沖勁。其次隨時注意補(bǔ)充新鮮思路，積極關(guān)注擴(kuò)張和與銀行主營業(yè)務(wù)相關(guān)的多種其他平臺，希望能最大程度的擴(kuò)展銀行功能、豐富品種，針對支行的客戶特色來制定更多的需求點(diǎn)，通過各種不同形式的周邊活動來促進(jìn)主營業(yè)務(wù)量的增長，如最近在籌備中的先鋒書店合作事宜和李嘯書法欣賞講座。在零售方面對自己滿意的地方是有開拓業(yè)務(wù)的熱情，并且在促銷活動方面有一定的經(jīng)驗(yàn)，時常有思路和靈感。不足的地方則是在和合作方談判的過程中缺乏經(jīng)驗(yàn)，有時立場不夠堅(jiān)定，有時技巧不夠成熟，但是隨著在對領(lǐng)導(dǎo)談判方式的觀察學(xué)習(xí)中我也有所提高，相信這個不足可以在不久的將來改進(jìn)完善。下半年的計劃是跟進(jìn)各種活動的點(diǎn)、線、面的交叉執(zhí)行，穩(wěn)打穩(wěn)扎的做好每一次活動，總結(jié)和核算好每次的成本和收益，利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大支行的宣傳影響，定好目標(biāo)步步為營。
三：辦公室工作方面：辦公室工作也是我非常樂意從事的部分。一來由于本性喜歡整理流程達(dá)到事務(wù)井井有條的目的，做事比較細(xì)心，也有一定的生活經(jīng)驗(yàn)，比較適合做這部分的工作;二來現(xiàn)在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實(shí)到幾個人身上，而這幾個崗位上的人都滿負(fù)荷工作，辦公室工作的分心造成他們的負(fù)擔(dān)。同一個任務(wù)有時候幾人交叉勞動，有時候一個事情因?yàn)閹兹素?fù)責(zé)最后反倒變成無人負(fù)責(zé)的情況。目前我已經(jīng)接手了部分辦公室的事務(wù)，希望接下來能逐漸全方位的接替，做好內(nèi)勤的支持和協(xié)調(diào)工作，讓外勤的同事能更專心外勤，也為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些瑣碎的責(zé)任。辦公室的工作雖然瑣碎，但是在我的理解里面，一個好的從事辦公室工作的人對于一個集體就像是潤滑油對于一臺機(jī)器一樣，在行政上、生活上提供支持，讓機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高更事半功倍。
總體來說，這五個月是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經(jīng)不再是五個月前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚(yáng)時分，抑或是沮喪失意之刻，都要當(dāng)做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個落實(shí)的夢想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。
面對過去的一個月，我將市場銷售情況進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)。
一總體銷售情況。
2.主要原因分析。
1)往年年底在建樓盤普遍交工較多，且春季適宜裝修為裝修熱季;業(yè)主配合選購。
2)前期市場控價完善，銜接3月份末及4月份初全市各大商場活動較多，專賣店相應(yīng)擴(kuò)大力度，有力的推動銷售;4月份后半段為五一活動前站，活動力度相應(yīng)持續(xù)，保證銷售過度。
二銷售完成過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
4月份后半段，應(yīng)有望持續(xù)前期銷售頻率，因銷售力度是有增無減，總結(jié)原因有以下方面;。
三對xx5月份銷售工作的計劃。
綠色家園專賣店5月份的銷售工作，首先會在在公司的統(tǒng)一部署下，爭取開拓更多潛在市場，以公司利潤最大化為目標(biāo)，竭盡全力完成好5月份的。
銷售工作計劃。
任務(wù)。
1.總體銷售目標(biāo)30萬;。
鑒于截止5月6日，綠色專賣店銷售額已近15萬，當(dāng)月完成30萬銷售有望*且至5月8日黃金周檔期活動結(jié)束，為持續(xù)銷售進(jìn)度;應(yīng)采取拓寬渠道，搜集;開發(fā);散落，觀望，不適宜當(dāng)下裝修等業(yè)主;業(yè)務(wù)采用，掃樓，與設(shè)計室滲透溝通，推廣除熱水器之外，凈水系列產(chǎn)品等方法進(jìn)一步穩(wěn)定銷售，爭取完成本月銷售任務(wù)。
2.價格方面;在預(yù)算的價格尺度范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形式開拓和解決銷售任務(wù)。推出拉動促銷活動，在保證盈利的前提下也可以減少消費(fèi)者對價格方面的挑剔。
3.多面的銷售渠道;。
落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理開會議題，除原始渠道以外開拓，小區(qū)推廣，異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計室聯(lián)營銷售等。
其他成效銷售渠道。并且做好相關(guān)搜集。
(1)小區(qū)業(yè)主信息，戶型戶數(shù)。
(2)裝修基本知識。
(3)設(shè)計室及有方向合作的設(shè)計師聯(lián)系方式。
另外落實(shí)具體每天的工作計劃及渠道開拓，
包括促銷專項(xiàng)活動;和設(shè)計師達(dá)成合作說明機(jī)器優(yōu)勢，售前售后有保障;開展與維護(hù)與小區(qū)物業(yè)的合作關(guān)系，以便公司更有利于進(jìn)小區(qū)宣傳產(chǎn)品，并有必要開展公關(guān)活動。
4.隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài);搜集近期可能開盤及入戶的小區(qū)，得以作出相關(guān)的專項(xiàng)活動及任務(wù)調(diào)整。
*且和臨近交房的小區(qū)樓盤其物業(yè)保持聯(lián)系及感情培養(yǎng)，拜訪滲透爭取劃算的做出合作銷售活動。。
5提高銷售人員自身素質(zhì);提高業(yè)務(wù)能力，使老客戶和聯(lián)營銷售的業(yè)務(wù)鞏固發(fā)展起來。
(1)加強(qiáng)與聯(lián)營設(shè)計師，及異業(yè)聯(lián)盟個體的聯(lián)系，建立良好的合作關(guān)系。
(2)不斷總結(jié)自身情況，改進(jìn)工作方法。
(3)了解競爭對手的運(yùn)作銷售情況。
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個人月份工作總結(jié)報告篇十
繼續(xù)加強(qiáng)對在建鎮(zhèn)(街)綜合文化中心建設(shè)進(jìn)度的督促工作，加快推進(jìn)全縣基層文化中心建設(shè)。深入摸底，明確20xx年社區(qū)文化中心建設(shè)任務(wù)。出臺鎮(zhèn)(街、社區(qū))文化中心長效運(yùn)行機(jī)制的初步方案。繼續(xù)做好浙南美麗水鄉(xiāng)文化提升工程的指導(dǎo)、監(jiān)督和考核工作。
在33個文化禮堂巡回放映66場美德教育映片。繼續(xù)做好農(nóng)村數(shù)字電影放映監(jiān)督管理、繼續(xù)做好廣播電視安全播出和黨的路線教育片頭廣告宣傳工作。
繼續(xù)做好印刷市場五項(xiàng)管理制度的監(jiān)管工作。做好我縣農(nóng)家書屋進(jìn)一步調(diào)研和維護(hù)工作。繼續(xù)做好我縣政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查準(zhǔn)備工作，迎接國家檢查組的檢查。
對楓林物資交流會、廟會等民俗演出活動開展抽查檢查，加大對出版物銷售場所和批發(fā)、零售單位檢查力度，繼續(xù)加強(qiáng)對網(wǎng)吧“凈網(wǎng)先鋒”使用情況的監(jiān)管，主動會同工商、通信、公安等部門開展“掃黃打非”工作。
做好木雕評比工作。做好永嘉文化宣傳畫冊制作工作。開展文化產(chǎn)業(yè)走親活動。
對算盤制作技藝、永嘉石雕等非遺項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研。評選首批縣級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承(教學(xué))基地。完成第七批縣級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄申報項(xiàng)目工作，報縣人民政府審核并公布。部署20xx年市非遺館百工一條街演示項(xiàng)目工作。
組織全縣舞蹈骨干到楠溪江一帶進(jìn)行創(chuàng)作采風(fēng)活動，并邀請省館專家參加指導(dǎo)。陸續(xù)啟動20xx年群眾文化公益培訓(xùn)課程。選送小品節(jié)目《前面有棵樹》等參加溫州市首屆小品大賽。做好“群星閃耀”溫州市視覺藝術(shù)大展永嘉專場前期準(zhǔn)備工作。完成《永嘉文藝》20xx年第一期征稿工作，并討論下一步方案。繼續(xù)開展美術(shù)沙龍和“鵝浦書會”書法沙龍活動。繼續(xù)開展“六個一”活動，為掛鉤鎮(zhèn)(街道)提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
在圖書館開展一次展覽活動和兩場講座活動。開展各圖書分館免費(fèi)開放服務(wù)情況巡查工作?？偨Y(jié)交流學(xué)習(xí)成果，完善內(nèi)部管理。
繼續(xù)對全縣各級文保單位、文保點(diǎn)進(jìn)行全面摸底排查，確定維修計劃。繼續(xù)做好全縣各級文保單位、文保點(diǎn)消防安全檢查工作。部分已經(jīng)審批下來的維修方案的文保單位先啟動維修工程。繼續(xù)做好可移動文物普查設(shè)備購置工作。完成《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)文物保護(hù)和管理工作的實(shí)施意見》。完成國保邵氏大宗、季氏大宗維修工程立項(xiàng)手續(xù)，啟動國保葉氏大宗、謝氏大宗搶救性修繕工作，完成國保鄭氏大宗初驗(yàn)工作。
排練6月份參加溫州市青年演員比賽劇目。做好送戲下鄉(xiāng)慰問演出及做好景點(diǎn)演出的工作。加工、提高香港演出劇目，迎接香港文化署對永昆節(jié)目的審查。
個人月份工作總結(jié)報告篇十一
現(xiàn)代企業(yè)信用銷售問題是我國經(jīng)濟(jì)理論研究中的新領(lǐng)域，9月份銷售工作需要我們認(rèn)真總結(jié)一下，今天本站小編為大家精心挑選了關(guān)于9月份。
希望能夠很好的幫助到大家。
九月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年九月月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。
為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
回顧這個月的工作，對照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將。
如下：
一、主要工作情況。
1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨。
認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動，能針對辦公室工作特點(diǎn)，擠出時間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，努力開展實(shí)施。
工作計劃。
做好本職工作。重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會聆聽專家的指導(dǎo)向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識努力做到融匯貫通聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來開闊視野拓寬思路豐富自己努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進(jìn)取。
趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進(jìn)步。
幾年來，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。
二、存在不足。
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。
三、今后努力方向。
不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作。
在下月工作計劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
一.主要業(yè)績。
9月號15到9月30號，16天的時間共銷售9萬多，劃平均近6000，雖然只有9萬多，但是淺秋這個品牌在連云港的口碑非常不錯。在這短短的幾天里面，回頭客特別多，不僅回頭還介紹她的朋友來。
二.主要體會。
連云港羊毛衫的品牌也有很多，如：海爾曼斯、恒源祥、諸老大、皮爾卡丹、夢特嬌……和他們比起來，淺秋在連云港算是一個新的品牌，據(jù)打聽，諸老大在九龍里面9月份做了4萬多，皮爾卡丹和夢特嬌做了7萬多，海爾曼斯和恒源祥因?yàn)槭菍Ｙu店，所以買的多一點(diǎn)10萬向上，淺秋16天做了9萬多。針對上面的銷售分析了一下原因:。
1.新店開張，公司的活動力度很大。
2.價比較合理，一般工薪階層都能接受。
3.穿過淺秋的顧客對淺秋的評價非常高。這些都是一批忠實(shí)的老顧客。
4.以往羊毛衫給人的印像，樣式都是很古板，顏色老氣，沒有什么新花樣，大同小異。淺秋以輕柔淡雅的本站設(shè)計風(fēng)格，給顧客一種眼前一亮的感覺。所以淺秋能在這短短的16天中一下提高了銷售業(yè)績。
三.需要溝通完善。
1.通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，不論什么品牌，一家好的專賣店，其店員肯定是得到了充分的激勵，具備昂揚(yáng)的斗志。這種激勵肯定是通過內(nèi)部的獎懲機(jī)制來完成的。因此，給銷售人員制定了獎勵制度，希望在這個方面公司能給與支持和理解。其實(shí)獎勵并沒有多少，但是他可以激發(fā)一個人的動力，有了動力就有銷售，有了銷售就有了營業(yè)額。
2.很多顧客都在問你們家的vip只是打折嗎?沒有別的活動，比如積分或者返利，我們都是說現(xiàn)在是剛開業(yè)，只是打折，以后會有一些會員活動的。其實(shí)我們也不太清楚，雖然只是小問題，但希望能給與解答。
1、9月份北大銷售部共實(shí)現(xiàn)銷售4臺，其中解放卡車2臺。江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。
2、進(jìn)行了多次市場走訪工作，尤其針對延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好。經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺。
3、本月實(shí)施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動，在金達(dá)萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點(diǎn)進(jìn)行了小型車展活動。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺。取得了明顯的效果。
4、本月由于汽博會的舉行，公司的客戶進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長春等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶客戶，價格都讓到低價，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。
5、分析銷量低迷的主要原因，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問題上。很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報的公司外部形象的設(shè)計樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行，請盡快批復(fù)。如此進(jìn)行下去，時間不等人，我們會損失很多客戶的。
6、本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)重不足，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時間跨度太長。遲遲不到車，會嚴(yán)重影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。
7、公司目前的活動太少，屈指算來，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動、巡展活動、市內(nèi)展示等等活動基本沒有，客戶來電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問題。長此以往，勢必使公司受到損失。
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個人月份工作總結(jié)報告篇十二
不知不覺，充實(shí)的三月即將畫上圓滿的句號。回首三月的工作，我們盡力將各項(xiàng)事做好，以下是我們這個月的總結(jié)。
一、日常工作。
1.完成學(xué)生會各部門之間的上傳下達(dá)工作，及時將主席團(tuán)的決策傳達(dá)給各部門，分配各部工作，同時要將各部門情況及時反映給老師以及學(xué)生會總部，即使協(xié)調(diào)活動中的各部門任務(wù)，以備學(xué)生會及時做出工作調(diào)整。
2.學(xué)生會的事務(wù)管理。學(xué)生會各部門每兩周將召開一次例會，對以上兩周的自己部門的活動工作進(jìn)行工作總結(jié)，計劃安排下周的活動以及工作安排，秘書處負(fù)責(zé)做各部門的例會記錄，關(guān)注各部門的最新動態(tài)，整理后及時反映給老師及總部。
3.秘書處每周整理各部門匯報上來的材料，修改補(bǔ)充，作成本周的報表，進(jìn)行本周的總結(jié)。
二、協(xié)助各部門活動。
本月，我們部門齊心協(xié)力，策劃雷鋒隊(duì)等相關(guān)事情。在部門建設(shè)方面，開始實(shí)行代理部長制度。
個人月份工作總結(jié)報告篇十三
本月情況1：
一四班學(xué)生，紀(jì)律性差，有時候進(jìn)去上課，學(xué)生上著上著會沒有在聽，或是上著上著就在做小動作，更不要說其他音體美的功課了，但是學(xué)生也沒有人特別鬧的，但總是有人在小小的動作，造成了班里大大的動作。特別是戴老師請假這段時間，造成學(xué)生回家的作業(yè)都不能及時完成。
診斷心得：紀(jì)律是靠老師和學(xué)生堅(jiān)持不懈的努力的結(jié)果，但是這么多的同學(xué)都有問題，作為老師是分身乏術(shù)的，這就要去抓典型，我以前都是在班里歇斯底里的說、罵，這是最壞的記處理方式。我開始去留意班里表現(xiàn)最差而且比較在這方面有影響力的孩子，每天盯著他，他若開始不遵守紀(jì)律馬上訂正，并在他耳邊提醒這個學(xué)生，最近在一堂課40分鐘的過程遵守的較好。
本月情況2：
班里有個問題學(xué)生，他從國外回來，比其他孩子都大2歲左右，又比較早熟，但是他的認(rèn)知方面，與我們平時有點(diǎn)出入，對于一件事不知道好壞判斷，而且性格比較突出。對于這個孩子，我一般采取循循善誘的方式來教導(dǎo)。有次我在煩惱班里的衛(wèi)生情況的時候，突然看到這個孩子，我突然發(fā)現(xiàn)這個孩子有比較強(qiáng)的上進(jìn)心，讓他來試試看，我并把他叫進(jìn)來：“鄭杰，老師覺得你是我們班的大哥哥了，老師相信你想教一個特殊的任務(wù)給你，你有沒有信心?！彼f有，經(jīng)過2人商討，他要做勞動委員，自己要約法三章能完成任務(wù)，并上課認(rèn)真。他也非常有信心，馬上投入工作，就開始早自習(xí)、午自習(xí)管理學(xué)生的衛(wèi)生情況，我們的衛(wèi)生也得到了好的進(jìn)展。
診斷心得：有人說過,學(xué)生成長的'規(guī)律就是每個學(xué)生都是在對與錯的交錯中完成一個身心的跨越的。而一個孩子在得到成人世界的鼓勵和關(guān)注的時候才是自我教育的時候。其實(shí)這個情況的孩子不只是這個學(xué)生，其他學(xué)生也是，是不是我在對于他們的平時表現(xiàn)的正面評價太少了呢。對于鄭杰也正是這樣，他的平時習(xí)慣馬上好了很多。但是會不會是他本身還不是很夠堅(jiān)持，也可能是我太心急或是沒有及時反饋這個問題，這個學(xué)生的一些惡習(xí)在班里突出來了，造成了領(lǐng)導(dǎo)班子對其他普通學(xué)生的影響，語文成績也不夠好，衛(wèi)生情況也落下來了。
個人月份工作總結(jié)報告篇十四
九月一到，就有了秋意。今天本站小編給大家為您整理了9月份。
報告，希望對大家有所幫助。
九月是這個學(xué)期的開頭，也是大二的第一個月，帶著沉穩(wěn)的態(tài)度全新投入工作中，丟掉了上學(xué)期的青澀與膽怯，學(xué)會與學(xué)生會中的成員接觸與交流，學(xué)會大膽的與老師溝通和通信。逐漸讓自己的能力讓別人賞識，對自己能力的不足得到認(rèn)識和擴(kuò)展自己的涉及面。
在這個月我們迎來了大一新生，在迎新生得工作中我開始融入了這個集體也慢慢的接觸了一些學(xué)生會干部，也知道了如何去讓自己接受一些工作，在迎新生的過程中，我在新生的身上看到了他們的懵懂，看到他們我就覺得他們對大學(xué)有著美好的憧憬，讓自己有多了一份責(zé)任感，覺得自己有義務(wù)去盡可能的為他們做些事去幫助他們。所以在美教班開第一個班會的時候我在班會過程中對他們說了很多發(fā)自內(nèi)心的話，希望他們能真的聽進(jìn)去。
在這個月中我每個星期會不定時的去查美教班的就寢情況，去解決一下他們的生活上的問題，給他們提一些意見和給他們講些專業(yè)知識，告訴他們?nèi)绾卧诖髮W(xué)中過的充實(shí)。
在幫助他們的過程中我也收獲了很多，我覺得只要他們今后能在學(xué)校收獲很多東西能成長我覺得如今我做的什么都值得，只希望他們好好的。
在十月里我依舊會繼續(xù)盡自己的能力幫助他們，并完成好帶紀(jì)檢部的新成員和紀(jì)檢部各項(xiàng)工作。
這個月我在回采實(shí)習(xí)學(xué)到了很多學(xué)校沒有機(jī)會學(xué)到的實(shí)踐知識和經(jīng)驗(yàn)。使我在工作中不斷的成長、充實(shí)自己、完善自己。到了真正的礦井工作，才明白自己以前學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，使我認(rèn)識到還是有很多很多東西需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，還有很多的東西不是很明白。但我相信在我的努力下，一定能盡快掌握和了解煤礦的基本知識，能給建新礦在未來創(chuàng)造效益。下面是我在回采這個月學(xué)習(xí)實(shí)踐的內(nèi)容。
1、思想方面的認(rèn)識。
在回采這個月里，知道了回采在礦井的作用性。雖然回采和綜采比起來效率不高，但是條件不好的工作面還是只能靠回采，所以回采對于建新礦來說還是很重要的。
2、學(xué)習(xí)方面的認(rèn)識。
在回采實(shí)習(xí)的這個月，學(xué)習(xí)了回采的具體的采煤方法，工藝順序，作業(yè)方式，風(fēng)量計算，防塵措施，通風(fēng)管理等一系列的知識?；夭晒ぷ髅娌捎玫氖亲呦蜷L壁后退試采煤方法，全部垮落法控制頂板。工藝順序是電鉆打眼-裝藥-爆破落煤-頂板臨時支護(hù)-打貼幫柱-裝煤運(yùn)煤-移輸送機(jī)-單體支護(hù)頂板-出余煤-打戧柱-回柱放頂。風(fēng)量計算按瓦斯的涌出量，工作面同時最多作業(yè)人數(shù)，工作面適宜的溫度，來取風(fēng)量的最大值給工作面來配好風(fēng)量。防塵措施采用的是清洗巷壁煤塵，各轉(zhuǎn)載點(diǎn)的噴霧，回風(fēng)巷口10米安裝防塵水幕，放炮時用水泡泥，放炮前高壓注水，個體防護(hù)等一系列措施。通風(fēng)管理按照規(guī)程給順槽，風(fēng)巷，工作面配好足夠的風(fēng)量，每個巷道內(nèi)都要有瓦斯探頭隨時檢測瓦斯的涌出情況，而且一旦瓦斯超限，一定要切斷工作面，風(fēng)巷等一切電源，確保在瓦斯不超限的情況下，才能進(jìn)行作業(yè)。
3、生活方面的認(rèn)識。
4、工作方面的認(rèn)識。
工作上了解到了回采具體的防冒頂措施。具體如下：
1、處理冒頂作業(yè)時，應(yīng)根據(jù)冒頂?shù)姆秶凸ぷ髅鎯A角大小可選擇由上而下或由兩頭向中間作業(yè)方式逐架進(jìn)行處理。
2、處理前，先由跟班隊(duì)長、班長仔細(xì)觀察冒頂情況，檢查冒頂區(qū)的頂板是否已穩(wěn)定，在確認(rèn)安全的前提下，方可進(jìn)行處理作業(yè)。
3、做好相關(guān)準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備好支護(hù)材料，清理好人員安全退路，設(shè)專人監(jiān)護(hù)頂板及安全。
4、處理時，先行加固冒頂區(qū)上下支護(hù)，并由瓦檢員檢查冒頂區(qū)瓦斯?jié)舛?，在確認(rèn)瓦斯?jié)舛刃∮?.9%時，由班長使用2m以上長度的撬棍站在支護(hù)完好的安全地點(diǎn)對冒頂區(qū)進(jìn)行敲幫問頂，將頂、幫活煤、矸清凈。
5、處理時，由跟班隊(duì)長或班長統(tǒng)一指揮，人員不少于4人，其中派一人觀察，一人勾頂，2人遞料，其余人員備料。
6、冒頂?shù)奶幚砜筛鶕?jù)頂板冒落高度以及是否冒空、煤壁是否片幫以及片幫程度等情況采取勾頂法、撞楔法等不同方法進(jìn)行處理：
(1)、梁端頂板破碎局部冒頂時，將頂梁用半園木剎頂，再升柱使其嚴(yán)密接頂;。
(3)、當(dāng)煤壁上方及前方有較大面積的片幫冒頂，且冒落的矸石沿煤壁繼續(xù)下流時，可采取撞楔護(hù)頂方法處理。
7、所有進(jìn)入冒頂區(qū)作業(yè)的人員都必須預(yù)先看好退路，在確保暢通的情況下方可作業(yè)。發(fā)現(xiàn)異常情況，要迅速撤離到安全地點(diǎn)，待查清問題，采取措施后，方可繼續(xù)作業(yè)。
今秋我主動申請到?jīng)鏊W(xué)支教，擔(dān)任三年級(1)班的語文教學(xué)教學(xué)和班主任工作。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)有一個月的時間了。在這一個月的工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
一、政治思想方面：
認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。。迅速完成初中教師向小學(xué)教師的角色轉(zhuǎn)變,從思想上盡快適應(yīng)小學(xué)教學(xué)方法,用最短的時間熟悉新的工作環(huán)境,和新的教學(xué)對象。
二、教育教學(xué)方面：
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
2、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每。
個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。
組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?BR> 7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
8、熱愛學(xué)生，平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
三、班級管理方面。
1、制定班級班規(guī)，主抓學(xué)生日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
2、選定班干部，建立班委會。、
3、了解學(xué)生情況，用最短的時間認(rèn)識全班學(xué)生。
4、布置踢毽比賽。
四、工作考勤方面：
總而言之，現(xiàn)在社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天作出自己奉獻(xiàn)。
個人月份工作總結(jié)報告篇十五
每年六月，一場安全生產(chǎn)月活動在全中國轟轟烈烈地開展起來，大字報似的“橫幅”、標(biāo)語、宣傳畫滿天飛;大街上，與安全生產(chǎn)相關(guān)的政府部門，也擺起桌椅，免費(fèi)發(fā)放安全生產(chǎn)相關(guān)書籍，宣傳安全相關(guān)常識問題。今天本站小編給大家整理了6月份安全。
報告，希望對大家有所幫助。
按照文件《關(guān)于開展xx年全國“安全生產(chǎn)月“活動的通知》精神，我委高度重視，成立了安全生產(chǎn)月活動領(lǐng)導(dǎo)小組和制定了。
活動方案。
結(jié)合我縣建筑業(yè)實(shí)際開展了形式多樣的活動狠抓宣傳活動著力普及安全生產(chǎn)知識教育突出重點(diǎn)抓好施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)專項(xiàng)治理杜絕安全生產(chǎn)事故?，F(xiàn)將有關(guān)活動情況總結(jié)如下：
一、主要活動開展基本情況。
1、認(rèn)真開展宣傳教育活動，營造良好的社會氛圍。
今年安全生產(chǎn)月活動主題是“安全責(zé)任重在落實(shí)”。緊緊圍繞這一主題，廣泛深入開展安全生產(chǎn)宣傳教育、培訓(xùn)工作。xx月xx日，我委在縣城主城區(qū)主街道自行組織安排“安全生產(chǎn)月”咨詢?nèi)栈顒?，向社會公眾贈送安全生產(chǎn)教育宣傳材料。我委積極組織參加市建設(shè)系統(tǒng)安全生產(chǎn)知識競賽活動，取得了團(tuán)體一等獎，個人一等獎的優(yōu)異成績;整個安全生產(chǎn)月活動期間，各級單位，充分利用電視、黑板報、宣傳欄、培訓(xùn)、開會、現(xiàn)場等多種形式和手段開展建筑安全生產(chǎn)宣傳教育活動，在全縣建筑行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)掀起了一個學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)知識、增強(qiáng)安全意識的熱潮，真正營造了一個良好學(xué)習(xí)安全知識的社會氛圍，提高了全民的建筑安全生產(chǎn)意識。
2、加強(qiáng)施工現(xiàn)場安全文明管理，深化安全生產(chǎn)專項(xiàng)治理施工現(xiàn)場是安全生產(chǎn)監(jiān)管的重點(diǎn)，杜絕現(xiàn)場安全隱患，提高個人防范能力是抓好安全生產(chǎn)工作的根本。在安全生產(chǎn)月活動中，我委根據(jù)施工現(xiàn)場專項(xiàng)治理的重點(diǎn)，采取巡查、“回頭看”等檢查方式，對可能會引起施工坍塌、腳手架、深基坑、塔吊、施工用電、高大模板支撐系統(tǒng)等重大危險源、重點(diǎn)監(jiān)控、重點(diǎn)檢查，各企業(yè)也緊緊圍繞施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)進(jìn)行整改落實(shí)，施工現(xiàn)場安全管理水平和安全防護(hù)有了一定的改善。我委在抓現(xiàn)場管理整治的同時，對施工現(xiàn)場安全管理差、安全隱患多的企業(yè)及工地進(jìn)行重點(diǎn)檢查整改，督促企業(yè)整改落實(shí)到位。進(jìn)一步促進(jìn)了施工現(xiàn)場的安全文明管理工作，確保建筑施工安全。
3、積極申報市“標(biāo)化”工地創(chuàng)建活動，強(qiáng)化施工現(xiàn)場安全文明標(biāo)準(zhǔn)化管理。為切實(shí)消除施工現(xiàn)場安全隱患，鼓勵各施工企業(yè)積極申報爭創(chuàng)省、市級標(biāo)化工地，以創(chuàng)建市“標(biāo)化”工地為抓手，對施工現(xiàn)場安全隱患進(jìn)行重點(diǎn)排查整治，進(jìn)一步細(xì)化文明工地創(chuàng)建措施。各申報企業(yè)對在建工程均按jgj159-99標(biāo)準(zhǔn)對施工現(xiàn)場進(jìn)行安全文明管理。對查出來的安全隱患均按“四不放過”原則落實(shí)整改。推動施工企業(yè)整體現(xiàn)場安全文明管理水平不斷提高。
二、存在問題及下步工作打算。
本次“安全生產(chǎn)月”月活動，對提高企業(yè)安全生產(chǎn)管理人員的意識，提高施工現(xiàn)場安全文明管理水平，促進(jìn)全縣建筑安全生產(chǎn)平穩(wěn)態(tài)勢發(fā)展有較好的推進(jìn)作用，取得了一定的成績。但是安全生產(chǎn)管理方面存在不少問題：少數(shù)企業(yè)尤其是企業(yè)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人安全意識不強(qiáng)，少數(shù)工地未按規(guī)定設(shè)置安全管理機(jī)構(gòu)，未配備符合要求的專職安全員，建筑工地現(xiàn)場安全管理不到位，特別是施工現(xiàn)場安全防護(hù)、重大危險源監(jiān)控不到位，創(chuàng)建市標(biāo)化工地的積極性不高等。
針對以上存在的問題，為切實(shí)提高我縣建筑業(yè)管理水平，促進(jìn)我縣建筑業(yè)健康發(fā)展，結(jié)合我縣建筑業(yè)實(shí)際，側(cè)重做好下一步工作目標(biāo)：
1、進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，尤其是企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的安全意識要提高，督促企業(yè)進(jìn)一步健全安全生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)，配齊專職安全員，完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度，強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任到人，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)行政責(zé)任追究制。
2、強(qiáng)化施工現(xiàn)場安全文明管理，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項(xiàng)治理工作，繼續(xù)鼓勵建筑施工企業(yè)積極申報“市標(biāo)化工地”創(chuàng)建活動。以“標(biāo)化工地”創(chuàng)建為著手點(diǎn)，督促施工企業(yè)認(rèn)真抓好施工現(xiàn)場安全文明管理工作，切實(shí)消除施工現(xiàn)場存在的安全隱患，強(qiáng)化安全責(zé)任落實(shí)，促進(jìn)我縣建筑業(yè)管理水平的整體提高，有利的推動我縣建筑安全生產(chǎn)健康平穩(wěn)發(fā)展。
為扎實(shí)開展好今年x月份的“安全生產(chǎn)月”活動，公司開展了系列安全活動，公司所屬各部門從自身做起，在安全生產(chǎn)工作中“天天保持高度警惕、時時保持清醒頭腦”，做到警鐘長鳴，從而防止了各類似事故的發(fā)生。現(xiàn)結(jié)合我公司實(shí)際，安全生產(chǎn)月總結(jié)如下。
一、堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”
突出以人為本、警鐘長鳴，建設(shè)安全文化，強(qiáng)化安全意識，推廣先進(jìn)典型。本次活動公司以奧運(yùn)保電、安全生產(chǎn)百日督查、安全生產(chǎn)“百問百查”、電力設(shè)施保護(hù)、農(nóng)電安全知識、用電安全常識、隱患排查治理、重溫學(xué)習(xí)事故案例為主。努力營造安全、穩(wěn)定、和諧的環(huán)境。確保安全穩(wěn)定的良好局面，保障公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展。為了確保“安全生產(chǎn)月”活動的有效開展，公司成立了“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，提前安排，提前落實(shí)，求真務(wù)實(shí)的開展工作。以“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”為中心，以“治理隱患，防范事故”為活動主題，以“六不發(fā)生、五個控制”活動目標(biāo)，深入徹底地開展“安全生產(chǎn)月”活動。
1、“學(xué)制度、強(qiáng)素質(zhì)、保安全”活動(6月1日—6月20日)：在此期間，采取分散、集中等多種學(xué)習(xí)形式，組織廣大干部職工認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)了《電力安全工作規(guī)程》、《工作票、操作票管理規(guī)定》、《(省公司黨委1號文)關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定》、《(東供電黨1號文)關(guān)于進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)工作的決定》、國網(wǎng)公司《20xx年安全生產(chǎn)工作意見》、“3.17”海東公司川口變發(fā)生的人身觸電事故、“7.18”西寧供電局誤操作事故、“8·21”湖南婁底新化縣電力局人身觸電死亡事故、國家電網(wǎng)公司[20xx]8號文，關(guān)于近期發(fā)生事故的通報、《電力設(shè)施保護(hù)條例》;在此基礎(chǔ)上要以班組為單位，舉辦安全生產(chǎn)法規(guī)制度知識互答競賽活動，以鞏固學(xué)習(xí)成果，增強(qiáng)職工安全素質(zhì)。競賽活動采用有獎答題的形式。各部門認(rèn)真組織本部門職工積極參與，參與人數(shù)不少于本部門職工的95%。
2、“安全、穩(wěn)定、和諧”主題征文活動(6月2日—6月25日)：在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，深入挖掘各部門、班組堅(jiān)持以人為本、強(qiáng)化安全管理中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，好榜樣。在全公司范圍內(nèi)征集稿件18篇，貼近實(shí)際、精心創(chuàng)作的安全生產(chǎn)漫畫10幅、基中上報三篇稿件全部刊登在海東供電網(wǎng)。
3、6月8日配合安全月活動，公司組織人員上街進(jìn)行了安全宣傳和咨詢活動，發(fā)放宣傳材料20xx多份，懸掛橫幅2條，擺放展板30多塊，發(fā)放宣傳紀(jì)念品80多份，開展安全生產(chǎn)咨詢及解答問題10余人次。
4、組織公司全體駕駛員于6月4日，參加海東公司舉辦的以“關(guān)愛生命、謹(jǐn)慎駕駛、以人為本、確保安全”為主題的簽名活動。
二、提高認(rèn)識，落實(shí)責(zé)任。
為配合“安全生產(chǎn)月”活動的開展，5月16日我公司召開全體員工大會，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)了。
應(yīng)急預(yù)案。
加強(qiáng)對員工危害識別和風(fēng)險控制能力的培訓(xùn)，增強(qiáng)自我保護(hù)意識對關(guān)鍵崗位和要害部位，切實(shí)提高職工應(yīng)對突發(fā)事故的能力。
1、落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，全面提高安全管理水平。
公司嚴(yán)格貫徹執(zhí)行海東供電公司總體部署，以“四不傷害”為核心，在“安全生產(chǎn)月”活動中，結(jié)合“百問百查”“隱患排查年活動、安全生產(chǎn)百日督查專項(xiàng)行動”，開展反“六不”活動(反電氣作業(yè)不辦工作票、反作業(yè)前不交底、反施工現(xiàn)場不監(jiān)護(hù)、反電氣作業(yè)不停電、反不驗(yàn)電、反工作地段兩端不裝設(shè)接地線)?！稗r(nóng)電安全生產(chǎn)專項(xiàng)督查”以防止觸電、防倒桿、防高空墜落等人身事故為重點(diǎn)，開展“五查一落實(shí)”為內(nèi)容的檢修、施工現(xiàn)場安全大檢查。落實(shí)農(nóng)電檢修施工現(xiàn)場“三防十要”反事故措施，和“三措一案”(組織措施、技術(shù)措施、安全措施和施工方案)實(shí)施情況，對基層班所進(jìn)行全面的自查、整改工作。成立領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)人員，分別成立安全月檢查組。深入基層班所、深入作業(yè)現(xiàn)場對照檢查提綱進(jìn)行了認(rèn)真檢查，確保了檢查面100%不留死角。
結(jié)合我公司特點(diǎn)，公司黨政高度重視“安全月活動”工作，堅(jiān)持貫徹執(zhí)行上級關(guān)于安全生產(chǎn)工作的一系列指示精神，深化和完善了各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度，明確了全公司安全管理目標(biāo)和要求，落實(shí)了各級人員的安全職責(zé)，指明了工作方向;公司以科學(xué)管理為指導(dǎo)，加強(qiáng)了人身、電網(wǎng)、設(shè)備和交通工作的安全防范意識。同時以“以人為本抓安全、以完善制度保安全、以強(qiáng)化監(jiān)督穩(wěn)安全、以創(chuàng)新管理護(hù)安全、以考核激勵促安全”，使安全管理制度化、規(guī)范化，形成良好的安全運(yùn)作機(jī)制，安全管理水平得到了進(jìn)一步提高。
今年六月是全國第**個“安全生產(chǎn)月”。根據(jù)《全區(qū)交通運(yùn)輸系統(tǒng)20xx年“安全生產(chǎn)月”活動方案的通知》文件精神，緊緊圍繞“加強(qiáng)安全法制、保障安全生產(chǎn)”的主題，我公司認(rèn)真組織動員，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，及早動手，合理安排，組織開展了一系列行之有效的安全活動，確保了“安全全生產(chǎn)月”活動在公司范圍內(nèi)深入扎實(shí)開展，有力地促進(jìn)了公司的安全管理水平。公司加大隱患排查治理力度，進(jìn)一步強(qiáng)化了全員對安全工作重要性的認(rèn)識，完善了安全管理機(jī)制，提高了安全生產(chǎn)的質(zhì)量水平和防范事故的能力，有效的控制了各類事故的發(fā)生，取得了顯著成效，保證了安全生產(chǎn)?，F(xiàn)將20xx年"安全生產(chǎn)月"。
如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識，強(qiáng)化管理。
車間成立了"安全生產(chǎn)月"活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司總經(jīng)理擔(dān)任安委會組長，負(fù)責(zé)組織和督導(dǎo)活動的開展;安全科科長任安委會副組長，負(fù)責(zé)組織安排活動有序的進(jìn)行。調(diào)度科主任，辦公室主任及財務(wù)人員為活動組委成員。從上到下建立起了監(jiān)督、監(jiān)管體系，對活動真正做到了責(zé)任明確、逐級管理，使廣大駕駛?cè)藛T和押運(yùn)人員從思想上認(rèn)識到安全生產(chǎn)重要性和必要性，將認(rèn)識轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X行為融匯到日常工作中去，形成人人關(guān)系安全，安全關(guān)系人人的良好氛圍。
二、采取多形式、多樣化、全方位宣傳教育。
活動期間，根據(jù)實(shí)際情況，組織全方位的人員進(jìn)行培訓(xùn)教育，廣泛利用板報、宣傳欄、標(biāo)語等大力宣傳各種安全知識、預(yù)防事故的方法和自我保護(hù)的相關(guān)知識。全面提高了全員的安全生產(chǎn)素質(zhì)，保證了安全生產(chǎn)宣傳的針對性和實(shí)效性。針對?；愤\(yùn)輸?shù)奶厥庑?，進(jìn)行了專項(xiàng)培訓(xùn)管理，提高專業(yè)技能，將各類事故隱患降為零。
四、完善應(yīng)急預(yù)案，開展應(yīng)急演練。
一是根據(jù)上級《危險貨物道路運(yùn)輸企業(yè)運(yùn)輸事故應(yīng)急元編制要求》，對公司應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行了修訂完善，新修訂的應(yīng)急預(yù)案更加科學(xué)、實(shí)用、可操作性強(qiáng)，完全符合國家和行業(yè)有關(guān)安全生產(chǎn)法律及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求。
二是在前期完善預(yù)案和總結(jié)事故教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我公司制定了應(yīng)急演練周實(shí)施方案，明確了應(yīng)急演練負(fù)責(zé)人，堅(jiān)持“分系統(tǒng)、分級”演練的原則，于6月12日在車隊(duì)駐地內(nèi)開展了全面的應(yīng)急演練。全面的應(yīng)急預(yù)案演練流程大致如下：罐車發(fā)生碰撞事故后，駕駛員根據(jù)安全卡信息立即向應(yīng)急救援辦公室報告，另一名押運(yùn)員則在事故現(xiàn)場立即檢查車輛緊急切斷裝置，并對現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)控，防止無關(guān)人員靠近。公司應(yīng)急響應(yīng)后，派出應(yīng)急救援小組進(jìn)行施救：首先人員救護(hù)組解救事故車輛受困人員，其次搶險救援組對火源進(jìn)行滅火，安全警戒組則進(jìn)行安全警戒，協(xié)助疏導(dǎo)交通及圍觀群眾。通過此次演練，讓全體駕駛?cè)藛T熟悉了突發(fā)應(yīng)急事件的處理流程，全面提高應(yīng)急管理水平。
提高了安全運(yùn)輸?shù)馁|(zhì)量水平和防范事故的能力，有效的控制了各類事故的發(fā)生，取得了顯著成效，保證了安全生產(chǎn)。
安全隱患排查，及時發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患上，通過公司上下的共同努力，發(fā)現(xiàn)和消除了一大批隱患，夯實(shí)了安全運(yùn)輸基礎(chǔ)。
總的來看今年的“安全生產(chǎn)月”活動，形式多樣，內(nèi)容豐富，效果明顯，通過上下聯(lián)動，各方配合，確保了各項(xiàng)活動的順利開展。在開展“安全生產(chǎn)月”期間，營造了較為濃厚的安全生產(chǎn)工作氛圍，對于提高全車隊(duì)的安全意識，“以人為本、確立安全第一”的思想觀念，進(jìn)一步推動各項(xiàng)安全生產(chǎn)措施的落實(shí)，起到了積極作用。安全工作沒有終點(diǎn)。我們將以這次活動為契機(jī)，努力抓好安全生產(chǎn)工作，為實(shí)現(xiàn)全公司安全生產(chǎn)總體目標(biāo)而不懈努力。為進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)保障措施，推動全廠安全生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定創(chuàng)造良好的條件及環(huán)境。
個人月份工作總結(jié)報告篇十六
一個月來，本人熱愛本職工作，貫徹“以學(xué)生為主體，以教師為指導(dǎo)”的教學(xué)原則，積極參加教育教學(xué)改革實(shí)踐，不斷更新教育教學(xué)觀念，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
一、思想政治方面。
在一個月中，我在思想上嚴(yán)于律已，熱愛黨的事來，在今年上半年我遞交了入黨申請書。所以，一個月來我都是以黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，一個月來我積極在學(xué)習(xí)《黨章》和“兩個條例”等黨規(guī)黨法，努力提高自己的政治水平。服從學(xué)校和安排，積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們做好各項(xiàng)工作。
二、教育教學(xué)方面。
1、在知識學(xué)習(xí)上。雖然一個月中教學(xué)時間緊、任務(wù)重，但我為了把自己的教學(xué)水平提高。一是向書本學(xué)習(xí)。我經(jīng)常閱讀《小學(xué)教育》、《優(yōu)秀教案選》等各類書籍，并且報考了本科自學(xué)考試，以便于在學(xué)歷上在知識上進(jìn)一步提高自己，為自己的大腦充電。二是向同志學(xué)習(xí)。無論是學(xué)校集體組織的聽課活動，還是自己創(chuàng)造的學(xué)習(xí)聽課機(jī)會，我都認(rèn)真把握，從中汲取同事們的在教學(xué)上的優(yōu)秀方式方法，從聽課中領(lǐng)悟教學(xué)藝術(shù)。
2、在教學(xué)工作上。我認(rèn)真抓好教學(xué)中的各個環(huán)節(jié)，提高教學(xué)質(zhì)量。主要從課前、課中和課后三個方面抓起：一是抓課前準(zhǔn)備。在課前認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都搞清楚，了解教材結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)，掌握知識邏輯，能運(yùn)用自如，知道要補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。二是抓課堂教學(xué)。我首先組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，做好信息反饋，調(diào)動學(xué)生的注意力，使課堂上保持相對的穩(wěn)定。同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生快樂的心情，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。并且我注意了課堂語言的簡潔，課堂提問面向全體學(xué)生，引發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，課堂上講練結(jié)合，布置家庭作業(yè)少而精，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。三是抓課后輔導(dǎo)。要提高教學(xué)質(zhì)量，要注重課后的輔導(dǎo)工作。小學(xué)生好動、愛玩，缺乏自制力，在學(xué)習(xí)上表現(xiàn)為不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生還抄襲作業(yè)。針對這種行為，我把抓好學(xué)生的思想教育作為工作的一項(xiàng)原則，并把這項(xiàng)原則貫徹到教學(xué)中。在輔導(dǎo)后進(jìn)生上，根據(jù)后進(jìn)生的各自情況，給學(xué)生們制定學(xué)生計劃和目標(biāo)。使其都有自己的“私人教師”。
3、在班主任工作上。作為一名班主任，我的班務(wù)工作主旨是：讓每一位學(xué)生都快樂的地度過在學(xué)校的每一天，既教書又育人!一是用心關(guān)懷。
關(guān)愛每一個孩子，使他們因?yàn)橛形疫@樣的班主任，每天能快樂充實(shí);同時他們在獲取書本知識的同時還學(xué)會了做人。這是我做教師一天就是一天的重點(diǎn)，也是我做班主任一生的重點(diǎn)。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務(wù)活。注意規(guī)范學(xué)生的行為，不斷地掀起學(xué)習(xí)的熱潮，完美自我形象;學(xué)習(xí)中互相幫助，做好一幫一活動。對于后進(jìn)生，我采取多鼓勵少批評的方法，以寬容的心態(tài)去對待他們的每一次過失;用期待的心態(tài)去等待他們的每一點(diǎn)進(jìn)步;用欣賞的目光去關(guān)注他們的每一個閃光點(diǎn);用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功。二是注重表率。我時刻注重言傳身教，為人師表。平時，凡是要求學(xué)生做到的，我首先做到。三是全面培養(yǎng)。我注重學(xué)生社會實(shí)踐能力的培養(yǎng)，積通過開展一系列的班隊(duì)活動，涌現(xiàn)了一批思維活躍，責(zé)任感強(qiáng)，有獨(dú)立見解和組織才能的優(yōu)秀班干部，創(chuàng)建了一個文明守紀(jì)、團(tuán)結(jié)互助，勤學(xué)上進(jìn)，凝聚力較強(qiáng)的班集體。
未來對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
個人月份工作總結(jié)報告篇十七
1月份即是2015年年末也是2015年年初，在這個特殊的月份里，主要是做好兩方面的工作，一是對2015年工作進(jìn)行年終總結(jié)；二是做好2015年度工作計劃 ?，F(xiàn)將本人1月份所做工作匯報如下：
一、主要工作情況
1、協(xié)助村干部兌付22萬伏高壓線下樹木賠償事宜；
2、負(fù)責(zé)2015年度全村租金、歇耕費(fèi)用的統(tǒng)計；
3、負(fù)責(zé)全村困難戶群眾春節(jié)慰問資金的發(fā)放；
4、開展第三次全國經(jīng)濟(jì)普查并完成全村個體戶核查錄入工作。
二、工作中出現(xiàn)的問題
雖然負(fù)責(zé)的幾項(xiàng)工作最終很好的完成，但是還有很多的工作細(xì)節(jié)沒有處理好。一是在統(tǒng)計2015年度全村農(nóng)戶租金及歇耕費(fèi)用的時候，把其中三個組的農(nóng)戶歇耕費(fèi)由半年算成全年；二是在負(fù)責(zé)發(fā)放困難戶春節(jié)救助金的時候，把其中一戶的救助金發(fā)重復(fù)了。這些問題的出現(xiàn)都是因?yàn)樽约涸诠ぷ鬟^程中對細(xì)節(jié)處理的能力不夠，缺乏變通能力。更好的說明了個人工作經(jīng)驗(yàn)的不足以及工作中缺乏和同事及時溝通的意識。
三、今后努力的方向
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。在工作過程中虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，一是學(xué)習(xí)他們對于實(shí)際問題的處理能力，二是在自己的工作中出現(xiàn)一些自己不曾了解的事情要虛心向他們學(xué)習(xí)請教。
2、積極參與。在村干部到現(xiàn)場處理矛盾的時候，自己要積極主動要求參與其中，和他們一起下去，在旁邊觀察學(xué)習(xí)他們怎么樣處理矛盾。面對什么樣的群眾是怎么采取不同的方法來解決矛盾。
3、學(xué)會思考。學(xué)到他們處理矛盾的方法，同時要主要思考，學(xué)會思考在實(shí)際環(huán)境中他們是怎么想到采取有針對性的方法來解決矛盾，取得圓滿的結(jié)局。
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間入職已滿一個月。這一個月期間，我學(xué)到了很多以前沒有接觸過的東西，經(jīng)過努力，使自己有了一定的提高。對我來說，試用期不僅僅是工作，也是對自己的一個考驗(yàn)、一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗(yàn)。在此十分感謝集團(tuán)和藥廠領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)照。
一個月以來，我切身體會到福樂藥業(yè)是一個風(fēng)清氣正的工廠，是一個學(xué)習(xí)型的組織。在這個集體中，有一種濃郁的文化氣息感染著我，使我感覺到這是一個人人追求進(jìn)取而脫離低級趣味的氛圍。我期盼抓住每一次集團(tuán)或福樂培訓(xùn)的機(jī)會，豐富頭腦，開闊視野，以便更加有序的開展工作。在工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”；二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法；三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。通過學(xué)習(xí)，填補(bǔ)了此前自身的不足和空白，通過學(xué)習(xí)，摒棄了積累多年的拖沓懶散的壞習(xí)慣。
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鑫大家庭的一員，是感到榮幸并充滿希望的。我希望這個集團(tuán)越做越好，越做越強(qiáng)，讓包括我在內(nèi)的每一名員工都能過得體面，有尊嚴(yán)，有自己更加廣闊的發(fā)展平臺，我更希望自己能成為這個企業(yè)集團(tuán)的資本，而不是不良資產(chǎn)。為此，我將以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的工作融入其中，這是作為一個員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的，沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進(jìn)程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。
一個月以來，我感覺自己每天都很忙，但我沒有瞎忙，我認(rèn)為忙得有價值，因?yàn)槊?，才有緊迫感，盡快熟悉環(huán)境，梳理出工作思路。我更體會到，工作時用心、專心、細(xì)心、耐心四者同時具備是多么的重要。綜合辦公室的工作，做好了不容易，但稍一出錯，顯而易見，所以，在工作當(dāng)中，我真心希望能得到領(lǐng)導(dǎo)、同仁和我的下屬職員對我提出批評和建議，這樣更能促使我改善工作方法，對我自身和整個集體都有百益而無一害。
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個人月份工作總結(jié)報告篇十八
回顧酒店試業(yè)的一個月時間里，各部門克服了剛剛起步、經(jīng)驗(yàn)不足、欠缺默契等方方面面困難，經(jīng)歷了因知名度不夠、準(zhǔn)備不足而在廣交會吃零蛋的尷芥，經(jīng)受了耐恒公司、環(huán)亞公司等團(tuán)隊(duì)入住的接待考驗(yàn)，各部門通力合作，逐漸由創(chuàng)業(yè)走向了成熟的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式。
正式運(yùn)作的前半段，由于經(jīng)驗(yàn)不足、溝通不夠，部門與部門之間出現(xiàn)了各自為政、相互打壓的混亂局面。在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，及時規(guī)范了各部門規(guī)章制度，分清了權(quán)責(zé)，使管理工作逐漸走向完善。具體工作如下：
1.要求各部門制定部門規(guī)章制度和工作流程，分清權(quán)責(zé)，并嚴(yán)格按照制度辦事，以制度管人，避免了人管人的管理不足之處。
2.成立酒店質(zhì)檢小組，每周二下午全酒店范圍內(nèi)大檢查，發(fā)現(xiàn)問題記錄在案并要求相關(guān)部門限期整改并上報董事會。日常不定期抽查各部門工作狀態(tài)，及時整改，長抓服務(wù)質(zhì)量!
3.建立值班經(jīng)理制度，負(fù)責(zé)處理夜間突發(fā)事件，15分鐘處理不了的問題必須及時匯報總經(jīng)理，建立起快速的處理機(jī)制。
4.整頓保安部，打掉小幫派導(dǎo)致的集體怠工現(xiàn)象，補(bǔ)充了新鮮血液，嚴(yán)格按照服務(wù)規(guī)范開展保衛(wèi)工作，使保安部逐步向好的方向發(fā)展。
各部門經(jīng)過試業(yè)后將近一個月的磨合期，有喜也有憂，現(xiàn)將各部門工作狀態(tài)整理如下：
前廳部作為酒店的窗口部門，從客人到店的第一分鐘到離店的最后退房，無不起到一個橋梁的作用。對于這一批新進(jìn)的員工，由于經(jīng)驗(yàn)不足、管理不到位，導(dǎo)致經(jīng)常出錯，特別是在收銀方面，直到目前尚未走上規(guī)范化，經(jīng)常出現(xiàn)錯帳、少錢等現(xiàn)象。在禮節(jié)禮儀方面，遠(yuǎn)未達(dá)到酒店要求的熱情有禮、殷勤、快捷、專業(yè)的服務(wù)規(guī)范，經(jīng)常導(dǎo)致客人投訴。有鑒于此，下一階段將嚴(yán)格管理、整頓前廳部工作規(guī)范。
在銷售推廣方面，銷售部克服了交通不便的困難，對東區(qū)周邊企業(yè)進(jìn)行了全面的鋪市，在開業(yè)前期對周邊企業(yè)、翡翠綠洲等目標(biāo)客源市場進(jìn)行了針對性的夾報宣傳、派發(fā)傳單，對黃埔區(qū)主要潛在消費(fèi)人群進(jìn)行了短信群發(fā)，并在15號和23號成功召開了小型的試業(yè)酒會，有效地加強(qiáng)了與主管上級部門和周邊企業(yè)的溝通，讓粵來悅商務(wù)酒店的知名度進(jìn)一步提升。
今年的廣交會，由于政府嚴(yán)抓、競爭激烈的外因和酒店知名度不高、準(zhǔn)備不充分的內(nèi)因，導(dǎo)致出現(xiàn)了很不理想的業(yè)績，經(jīng)過對銷售部的及時調(diào)整，在廣交會后半段，成功接待了耐恒公司8間房住3天的小團(tuán)體和環(huán)亞公司56間房住4天的大型團(tuán)隊(duì)入住，使酒店迎來了第一個營業(yè)高峰。酒店工作總結(jié)西餐廳參照上島管理模式，嚴(yán)格要求，高起點(diǎn)高要求，管理團(tuán)隊(duì)日益成熟。圓滿完成了三大接待任務(wù)，即兩場百人自助餐酒會和環(huán)亞公司百人早餐用餐。在散點(diǎn)市場的開拓方面，西餐部根據(jù)地理位置和客源習(xí)慣，及時推出了全場8折、餐后送飲料、喝飲料送早餐等營銷策略，有效地吸引了一批目標(biāo)客源，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，牢牢抓住了這一批客人成為西餐廳忠實(shí)顧客。現(xiàn)在基本上保持每天4500元以上的營業(yè)額，并不斷向更高的營收進(jìn)發(fā)。
管家部是酒店最大的一個部門，同時也是管事最多最雜最累了部門。開荒前期經(jīng)受住了時間緊、工作范圍大、加班加點(diǎn)的考驗(yàn)，在全面試業(yè)運(yùn)營后，管家部配合業(yè)主方驗(yàn)收了各部門的工程，不厭其煩地與施工方就工程遺留問題磋商，敦促其按酒店要求整改。在對客服務(wù)方面，嚴(yán)格按照服務(wù)規(guī)范，把好質(zhì)量關(guān)，做到了客房衛(wèi)生零投訴!服務(wù)員對客熱情有禮，目前員工心態(tài)穩(wěn)定，并逐步走上正軌。
人力資源部作為酒店的后勤部門，從員工進(jìn)店到離職的最后一刻，無不由人資部負(fù)責(zé)。在上月的工作中，人資部除負(fù)責(zé)日常的人員招聘外，還整理、完善了各部門的崗位職責(zé)，規(guī)范了各部門工作流程，制定出了酒店員工儀容儀表、員工宿舍、員工餐廳用餐規(guī)定等規(guī)章制度，張貼上墻，使酒店制度有章可尋。在人員招聘方面，人資部目前只有經(jīng)理一個人，工作量巨大也最繁瑣，但也及時補(bǔ)充了人員，使各部門正常運(yùn)作。
酒店就像一個大家庭，大家來自五湖四海，有自己的固有工作方法方式，部門與部門之間在工作中難免會發(fā)生摩擦，協(xié)調(diào)的好壞在工作中將受到極大的影響。作為當(dāng)家人，站在酒店的立場，公平公正地處理工作中的配合問題至關(guān)重要。目前管理尚存以下問題及不足：
1.部門之間的溝通還是不到位，必須加強(qiáng)協(xié)調(diào)。
2.由于員工大部分是新人，有時處理問題欠圓滑。
3.業(yè)務(wù)知識技能還需再加強(qiáng)培訓(xùn)，統(tǒng)一規(guī)范。
4.開源節(jié)流工作要長抓不懈，大堂、過道、樓層燈光過多，管理不到位將出現(xiàn)長明燈現(xiàn)象，要嚴(yán)格敦促前廳部作好燈光管理工作。
5.工程尚存或多或少的毛病，必須與施工方多作協(xié)調(diào)解決。
6.財務(wù)流程不清晰，特別是前臺收銀錯帳多、漏洞大，必須盡快完善管理。
7.采購流程尚存不足，購貨有拖沓現(xiàn)象，未有及時為部門采購到合適的貨品，影響部門開展工作，需進(jìn)一步完善。
8.管理人員權(quán)限不清晰，難以規(guī)范管理。
一.銷售推廣繼續(xù)加強(qiáng)，敦促銷售部開拓更多客源并維護(hù)好。加快酒店對外形象宣傳(外墻燈光、路牌指示等)的開展。
二.敦促各部門加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作。
三.嚴(yán)格做好開源節(jié)流工作，制度化各區(qū)域燈光管理，責(zé)任到人。
四.整頓前臺接待服務(wù)工作，開展微笑服務(wù)培訓(xùn)，以最好的精神面貌迎接每一位客人。加強(qiáng)在禮儀、禮節(jié)方面的培訓(xùn)，加大技能操作的熟練度，限時開退房。
五.收銀方面嚴(yán)格按財務(wù)制度執(zhí)行，把好每一關(guān)，進(jìn)一步完善錢的管理，更好地防范財務(wù)漏洞。
六.跟進(jìn)沐足部的籌備工作，安排各部門配合好，敦促銷售部作好宣傳推廣工作。
七.跟進(jìn)好保安部內(nèi)部管理工作，把保衛(wèi)安全工作擺在首要位置，把隱患處理在萌芽狀態(tài)。
八.加強(qiáng)與員工的溝通，及時了解員工心聲，把員工的吃和住安頓好。
九.日常檢查客房衛(wèi)生及設(shè)施狀況，及時解決工程遺留問題。
十.加強(qiáng)與各部門管理層的溝通，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系，統(tǒng)一步伐向更高的目標(biāo)沖刺。
急需解決的問題細(xì)分：
1.房間無小冰箱、保險箱，引致長住客不滿。
2.廚房抽風(fēng)系統(tǒng)太差，油煙味天天飄到大堂，影響客人對酒店的評價。
3.房間內(nèi)無走火通道圖、5f6f油漆味重。
4.床墊太軟，部分已變型。
5.前臺不能刷國際卡，給境外客人帶來不便。
6.員工伙食問題，很多員工投訴伙食差，早餐吃不飽。
7.客人投訴熱水時冷時熱，回水管沒裝好。
8.電梯沒鋪大理石，影響酒店形象。
9.樓層應(yīng)急燈少裝插座(直接從天花接線下來)，給日后維修留下麻煩，3f4f居多。
個人月份工作總結(jié)報告篇十九
為了使工作更好更有效的進(jìn)行，同時也為了為更多同學(xué)服務(wù)。在這個月中我們將我部門的工作制度發(fā)到了各新干事的手中。主要分為班級管理制度和干事考核制度，讓他們認(rèn)真學(xué)習(xí)其中的內(nèi)容，使他們更加了解我們的工作，明確我們的工作方向。
二、各班活動情況。
在各班心理委員和我部門的積極配合下我們對各班的情況作出了調(diào)查并大致分析了一下，了解了各班的情況都還比較的良好，也沒有什么特殊的情況。由于放假問題，對大一新生的心理普查我們將放在我系下一次班團(tuán)會時來進(jìn)行。
三、存在不足。
我部門對各班的心理委員交流較少，對各個別的班級的情況也不是很了解，特別是在10級的班級里。新干事對工作了解的太少，還有就是我部門成員之間還不是太了解對方，工作進(jìn)展的也不是很好?？傊?，在新干事身上還存在很多的問題。
希望在今后的工作中多與各個班級交流，對各班心理委員多多來往，對新干事還得加強(qiáng)培養(yǎng)。為我們大家創(chuàng)建一個和諧而美好的學(xué)習(xí)環(huán)境而不懈努力。也為我們部門成績而不斷奮斗。
個人月份工作總結(jié)報告篇一
1、對集塑精密工業(yè)有限公司、嘉豐肥業(yè)、銳創(chuàng)電氣、國星凹土、博碩科技、嘉益電控、瑞泰工業(yè)等7家新申報的企業(yè)和留香泵業(yè)、龍利得包裝、愛福電子三家到期重新申報的企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)和幫扶，完成20xx年第一批高新技術(shù)企業(yè)申報材料準(zhǔn)備工作。
2、組織全市15個地震宏觀觀測員召開年終宏觀觀測工作總結(jié)表彰大會，對工作優(yōu)秀的觀測員予以表彰，對工作落后的觀測點(diǎn)予以更換，并邀請了嘉山地震臺趙桂寶臺長對宏觀觀測員開展了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升宏觀觀測水平。
市科技局20xx年2月份工作計劃。
1、做好工招園大會涉及科技創(chuàng)新產(chǎn)品的表彰獎勵工作。
2、繼續(xù)做好科技統(tǒng)計年報上報工作。
3、繼續(xù)指導(dǎo)相關(guān)企業(yè)做好高新技術(shù)企業(yè)申報前專項(xiàng)審計等準(zhǔn)備工作。
4、積極籌建校園地震科普館。
5、組織專利代理公司深入企業(yè)申報發(fā)明專利，重點(diǎn)指導(dǎo)幫助凹土產(chǎn)業(yè)申報發(fā)明專利。
個人月份工作總結(jié)報告篇二
一個月時間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自己這月以來的工作，可以說是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，不過我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高。社會就是這樣，有很多鍛煉人的地方，我相信自己可以做好，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會做好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身修養(yǎng)，認(rèn)真履行。
崗位職責(zé)。
較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?？偨Y(jié)起來主要有以下六個方面：
一、嚴(yán)以律己，樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
時時處處以工作為先大局為重遇有緊急任務(wù)加班加點(diǎn)毫無怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了指令會想方設(shè)法去完成。聽從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配對于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作不論大小都高度重視總是盡職盡責(zé)、認(rèn)認(rèn)真真地去完成從不計較個人得失、打折扣、講條件。經(jīng)常自省自勵開展批評與自我批評嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動樹立起了辦公室工作人員的良好形象。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時時處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣，不會的就學(xué)，不懂的就問，取人之長，補(bǔ)己之短，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。
三、積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù)。九月份有個中秋節(jié)，對于我們服務(wù)行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。所以在節(jié)日來臨之前，必須把各項(xiàng)工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真做好各類文件、通知、打印、校對以及傳達(dá)工作;全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)，常請示、勤匯報，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了積極作用。同時，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，了解員工思想動態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了可靠依據(jù)。
四、人事管理方面。相對來講，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方。這個月出現(xiàn)了一個嚴(yán)重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計劃方案這項(xiàng)工作，即“與員工談話”，可是還沒落實(shí)好，有些部門做了，可是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人。這幾個月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn)。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現(xiàn)。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強(qiáng)，在以后的工作中我要加強(qiáng)這方面的能力。
五、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，加強(qiáng)語言功底，消除緊張心理。文員工作，細(xì)心極其的關(guān)鍵。比如下一份文，我也會琢磨，可是會因?yàn)榫o張讓大腦產(chǎn)生短路，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運(yùn)籌帷幄的處事能力，急了就亂了。不過她說這種能力也與經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，經(jīng)歷多了，自然也會有所提高的。
六、個人方面的事情。這個月我的激情感覺不是很高漲。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了?？墒俏覅s發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的，可是我自己覺得有點(diǎn)假了。我找過原因，可能真的是因?yàn)閺膶W(xué)校出來工作這個過渡期做得不夠好，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個孩子的感覺，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎么樣才能做好，真的很困惑，以致越來越?jīng)]激情。
工作中雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、克服不足，與時俱進(jìn)，積極進(jìn)取，力爭使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時間內(nèi)再上新臺階，以適應(yīng)現(xiàn)代社會飛速發(fā)展的需要，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：
一、強(qiáng)化服務(wù)意識，增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。
二、抽出時間，深入調(diào)查研究，努力掌握第一手資料，為更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁的工作作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)他人、謙虛學(xué)習(xí)的精神，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向辦公室同事學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)。
在未來的時間里，我一定再接再勵，甘為人梯，做好后勤工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和其它員工踏踏實(shí)實(shí)安安心心的奮斗在自己的崗位上?，F(xiàn)在我的工作對我來說，我自己感到還是十分的滿意的，所以我會繼續(xù)在我的工作上努力下去，我堅(jiān)信自己可以做好。當(dāng)然很多的現(xiàn)實(shí)情況下，我有很多的事情要做。不過忙碌的生活也是很正常的，我堅(jiān)信在以后的道路上，我會走的更好!
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個人月份工作總結(jié)報告篇三
在公司各領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和各部門的緊密配合下，財務(wù)部圓滿的完成四月初制定的工作任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、不斷提高人員素質(zhì)。
1、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，奠定會計出納工作的基礎(chǔ)。今年我根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展變化和治理的要求，對責(zé)任、制度修舊補(bǔ)新，明確責(zé)任、目標(biāo)，并按照缺什么補(bǔ)什么的原則，補(bǔ)充建立了上些新的制度，對支行強(qiáng)化內(nèi)控、防范風(fēng)險起到了積極的作用。
2、加強(qiáng)監(jiān)督檢查，做好會計出納工作的保證。一方面加強(qiáng)考核，實(shí)行工效掛鉤的機(jī)制，按月考核差錯率，并督促整改問題，及時消除事故隱患，解決問題。另一方面，加大檢查力度，改變會計檢查方式，采取定期、不定期，常規(guī)與專項(xiàng)檢查相結(jié)合的方式，及時發(fā)現(xiàn)工作中的難點(diǎn)、重點(diǎn)，再對癥下藥，解決問題，有效地防范了經(jīng)營風(fēng)險。
3、以人為本，加強(qiáng)會計、出納專業(yè)人員的素質(zhì)培訓(xùn)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了會計、出納工作的規(guī)范化治理。主要做了以下七點(diǎn)工作：
(1)主動、積極地抓好服務(wù)工作，堅(jiān)持不懈地搞好優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，樹立服務(wù)意識;。
(3)堅(jiān)持考核與經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)掛鉤;。
(4)成立了以骨干為主的結(jié)算小組;。
(5)積極地組織柜員上崗考試;。
(6)培養(yǎng)一線員工自覺養(yǎng)成對傳票審查的習(xí)慣;。
(7)開展不定期的技能比武、知識競賽，加強(qiáng)對員工綜合能力的培養(yǎng)，提高結(jié)算工作質(zhì)量和效率。
二、加強(qiáng)成本意識，提高經(jīng)濟(jì)效益。
1、更好的完成年度財務(wù)工作，我嚴(yán)格按照財務(wù)制度規(guī)定，認(rèn)真編制財務(wù)收支計劃，及時完整準(zhǔn)確的進(jìn)行各項(xiàng)財務(wù)資料的報送，并于每季、年末進(jìn)行具體地財務(wù)分析;在資產(chǎn)購置上做到了先審批后購置，在固定費(fèi)用上，全年準(zhǔn)確的計算計提并上繳了職工福利費(fèi)、工會經(jīng)費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)、養(yǎng)老保險金、醫(yī)藥保險金、失業(yè)保險金、住房公積金、固定資產(chǎn)折舊、長期待攤資產(chǎn)的攤銷、應(yīng)付利息等，并按照營業(yè)費(fèi)用子目規(guī)范列支。
2、費(fèi)用支出實(shí)行了專戶、專項(xiàng)治理，在臨時存款科目中設(shè)置了營業(yè)費(fèi)用專戶，專門核算營業(yè)費(fèi)用支出，建立了相應(yīng)的手工臺賬，實(shí)行了一支筆審批制度，嚴(yán)格區(qū)分了業(yè)務(wù)經(jīng)營支出資金和費(fèi)用支出資金。在費(fèi)用使用上壓縮了不必要的開支，厲行節(jié)約，用最少的資金獲得最大利潤。20__年開支費(fèi)用總額為__萬元，較上月增加了__萬元，增幅為_%;實(shí)現(xiàn)收入__萬元，較上月增加__萬元，增幅為__%。從以上的數(shù)據(jù)可知，收入的增長速度是費(fèi)用增長速度的2倍。在費(fèi)用的治理上，嚴(yán)格費(fèi)用指標(biāo)控制，認(rèn)真執(zhí)行審批制度，做好日常的賬務(wù)處理，并將費(fèi)用使用情況及財務(wù)制度中規(guī)定比例列支的費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行說明，以便行領(lǐng)導(dǎo)把握費(fèi)用開支去向。
個人月份工作總結(jié)報告篇四
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，十一月份又將接近尾聲。在系領(lǐng)導(dǎo)老師和同學(xué)們的積極配合下我們勞衛(wèi)部的各項(xiàng)工作得以正常有序的開展，也取得了一定的成效。與月份的工作相比有了很大的進(jìn)步。但是取得一定成績的同時，衛(wèi)生工作各方面還是存在一些問題。下面對十一月份的工作作個簡短的總結(jié)：
一、日常工作。
1、每天早晨中午進(jìn)行小掃衛(wèi)生。這學(xué)期來，我系的教室衛(wèi)生多安排了勤工儉學(xué)的同學(xué)進(jìn)行打掃。大家都做得比較認(rèn)真，這個月的衛(wèi)生總體來說有了很大進(jìn)步。
2、每周進(jìn)行一次大掃除衛(wèi)生，根據(jù)我校及我系的課程安排，時間在星期二的下午四點(diǎn)之前搞完。這里出了教室衛(wèi)生外，還包括公共區(qū)衛(wèi)生，宣傳欄。
3、衛(wèi)生的檢查時間為每天下午的兩點(diǎn)，有勞衛(wèi)部成員與大一各班勞動委員一起輪流檢查，做好衛(wèi)生記錄。
4、每周星期天下午六點(diǎn)半召開一次衛(wèi)生總結(jié)會議。一方面進(jìn)行上周的衛(wèi)生總結(jié)，另一方面安排本周的衛(wèi)生工作。
二、不足之處。
1、衛(wèi)生的打掃存在不徹底的現(xiàn)象，像黑板槽，講臺，窗槽進(jìn)行了打掃卻總有些灰塵殘留。
2、去檢查衛(wèi)生時總有些班級的門被鎖，對衛(wèi)生檢查造成一定的不便。
3、早餐帶進(jìn)教學(xué)樓的情況嚴(yán)重，同學(xué)們吃過早餐剩下的垃圾就全部往課桌里丟。甚至中午值日生衛(wèi)生剛搞完不久，就有人往教室去的，然后把垃圾留在教室。
4、每次的周總結(jié)會議有個別人不能按時到會。
對于這些問題，我想說的是希望我們大家能夠多從別人的角度去想想，換位思考，如果換了是你在面對別人對你勞動成果的一個不尊重的時候，你又會怎樣想，你又會有一個什么樣的感受，別人辛苦搞好的衛(wèi)生，就因你的舉止而造成衛(wèi)生不徹底。所以請大家以后還是多多監(jiān)督一下自己的言行舉止!校園的環(huán)境衛(wèi)生不單只是靠那些打掃衛(wèi)生的同學(xué)，更需要的是我們?nèi)簬熒墓餐S護(hù)!掃衛(wèi)生的同學(xué)，更需要的是我們?nèi)簬熒墓餐S護(hù)!
個人月份工作總結(jié)報告篇五
就像是之前說的那樣，我會爭取每個月的中旬的時間來寫一些關(guān)于工作的一些總結(jié)吧，就像是每個月的月初會寫點(diǎn)兒什么，月底寫點(diǎn)兒什么一樣。當(dāng)然，可能關(guān)于工作的東西，我會有一些記不住或者是記不清楚吧，但是，我在這里不寫什么具體的成績或者結(jié)果了，主要來說的是自己的心態(tài)的一些變化吧。
每個月中旬來寫，具體的內(nèi)容的時間段則是上個月的中旬到這個月的中旬了。
首先來說說成績，這個月我還真沒有什么成績，準(zhǔn)確來說就是暫時沒有什么業(yè)績了，原因也很簡單，現(xiàn)在是12月后半段基本上就是一個淡季中的淡季了，沒有什么結(jié)果也很正常，因?yàn)椴⒉皇俏覜]有結(jié)果，而是所有人都沒有結(jié)果，我也就沒有辦法了。而一月又是有假期，最近兩周其實(shí)還是不錯的，都是有在變好的趨勢，不過看看時間，正好還有一個月過年，所以，未來一段時間好像也挺困難的吧，因?yàn)槟昵耙话銇碇v都也算是淡季，其實(shí)一般來講，陽歷的年底，一直到農(nóng)歷的過完年之后，都是比較明顯的淡季了，這個也沒有辦法，如果非要說好的話，可能就是今年的三月份之后了吧。
主要是出在了心態(tài)上，應(yīng)該說自己的心態(tài)出現(xiàn)了一些的惰性，也許這樣的惰性是受到了別人的影響了吧，我認(rèn)為一方面是自己工作的時間并不是很長，受到了一些影響從而影響到了情緒我覺得也是可以原諒的，但是我還是希望自己如果未來還是出現(xiàn)了類似的情況的話，我可以更加的做好自己吧，我覺得這才是最重要的，我現(xiàn)在，尤其是最近一周吧，我這一點(diǎn)做的不錯，我希望可以堅(jiān)持下去吧。
那么，這個月，給自己打個分?jǐn)?shù)吧，一般來講是十分滿分。
我可以給自己打一個6分的分?jǐn)?shù)，為什么是6分，被扣掉的4分來自于哪里呢?
第三就是自己所謂的加班太少了我按時完成了任務(wù)所以我就下班了為什么不行呢?但是這就是職場即便是你完成了任務(wù)你也不能走你必須晚點(diǎn)走。第四就是和同事的關(guān)系上我想我應(yīng)該更加開放一些但是我覺得我其實(shí)還是在變好的那么就變得再好一些吧!
好了，這是我20xx年第一期的工作總結(jié)了，希望自己之后都可以堅(jiān)持下來吧!
個人月份工作總結(jié)報告篇六
八月份即將結(jié)束，我們從維修轉(zhuǎn)回來正式崗位上已經(jīng)有三周了，在這段里學(xué)了不少東西，。
現(xiàn)將八月份如下：首先，我們跟著老員工輪流地學(xué)她們所負(fù)責(zé)的工作，學(xué)了報庫、調(diào)價、批付款等，了解了我們部門各項(xiàng)具體的工作，并獨(dú)立操作了一段時間。其次，我又接回來索這項(xiàng)之前做過的工作，看著再次接手的索愛銷售分析表，覺得既熟悉又陌生。熟悉是因?yàn)橐恢备欀@項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，對每個營業(yè)廳每個機(jī)型都是那樣的熟悉;陌生是因?yàn)橐粋€來月沒接觸過的表格一下子新增了很多新圖表和指標(biāo)。因此，要接手這項(xiàng)工作還得細(xì)心地去了解每一個指標(biāo)的、公式的變化，其中發(fā)現(xiàn)一些問題也得及時加以更正，直到確定每個表格及里面的公式都正確了，再把這段時間所空缺的數(shù)據(jù)給填補(bǔ)上。
終于又把表格趕上現(xiàn)在的時間進(jìn)度了，這時強(qiáng)烈地感受到，表格需要不斷改進(jìn)，工作也需要不斷地改進(jìn)。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一個課題。用系統(tǒng)還是用access來獲取數(shù)據(jù)?用excel還是用powerpoint來做分析演示?一份的分析不僅要考慮其實(shí)用性，還要考慮其美觀性，要充分利用這些工具達(dá)到效率與美觀并存的效果，還需要多時間去怎樣靈活使用這些軟件，。
再次，在跟進(jìn)索愛銷售分析后，又接手了天語的銷售分析工作，重新建立了一個分析，花了一天時間把所有鏈接設(shè)置好，把所有指標(biāo)的公式修正好，新的一個分析工作簿就這樣誕生了。當(dāng)我花了一個早上把上百張圖表的數(shù)據(jù)源全鏈接好的時候，確實(shí)感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個步驟。同時也想到，某一個鏈接弄錯了，那么整個分析結(jié)果的真實(shí)性也就被破壞了，工作簿就是分析的基礎(chǔ)和依據(jù)，這個基礎(chǔ)一旦打歪，那整個屋子也得垮了，所以，做分析這項(xiàng)工作一點(diǎn)都馬虎不得，謹(jǐn)密的心思是萬萬不可缺。
自從接手，我開始對國產(chǎn)品牌分外地關(guān)注了，從網(wǎng)頁上瀏覽了大量國產(chǎn)手機(jī)品牌的發(fā)展?fàn)顩r，以及查閱了許多暢銷機(jī)型的。低廉的價格、豐富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，這些亮點(diǎn)使天語在國產(chǎn)品牌里突圍而出，成為倍受關(guān)注的一支國產(chǎn)新力軍。現(xiàn)在天語也加入我們的分銷行列了，品牌的壯大、銷售的擴(kuò)張，這不僅帶給我們不菲的利潤，同時也帶給我們一個——做好自己的品牌，希望在前!今天接到任務(wù)，準(zhǔn)備開始做另一支國產(chǎn)品牌——聯(lián)想的銷售分析，相信有了索愛和天語的基礎(chǔ)，要完成聯(lián)想的分析并不難。每個品牌都有自己的特色，負(fù)責(zé)的品牌分析越來越多，那么對不同品牌的了解也會越來越多，接而對手機(jī)的發(fā)展行情也會有更多了解，所以我非常樂意接受這三個品牌的銷售分析任務(wù)。
以上是個人工作總結(jié)報告，最后，又開始學(xué)習(xí)做備貨計劃了，這項(xiàng)工作要求掌握預(yù)測銷量和控制庫存等技巧，為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來，得好好完成這項(xiàng)新的任務(wù)，希望從中學(xué)到更多有用的東西。
個人月份工作總結(jié)報告篇七
一、xx年11月工作情況：
主要工作內(nèi)容(重點(diǎn)說明跟進(jìn)項(xiàng)目的總數(shù)12個，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、x市綜合衛(wèi)生大樓項(xiàng)目、芭蕾舞團(tuán)小劇場工程、x區(qū)少年宮工程、x省審計廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、煙草物流配送中心工程等等。成單0個，丟單0個。目前跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量，風(fēng)管面積20xx0平方米，具體分析等方面)。
本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價值的客戶資源。并去成功開發(fā)代理商1家，當(dāng)月代理商就在跟進(jìn)亞運(yùn)會的場管項(xiàng)目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：豐田汽車廠房擴(kuò)能工程)，風(fēng)管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項(xiàng)目，因受金融危機(jī)的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項(xiàng)目跟進(jìn)時受到一定影響。
下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于x年亞運(yùn)會的市政必建項(xiàng)目，其中大多數(shù)已開工，但有些定于x年2月份開工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、x省審計廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運(yùn)會前必建的項(xiàng)目上。
另在x年亞運(yùn)會的場管項(xiàng)目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進(jìn)中，預(yù)計在x年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。
二、成單項(xiàng)目分析和丟單項(xiàng)目情況分析，如何改進(jìn)和提高。
本月最大的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進(jìn)與提高的地方是：與跑設(shè)計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn)，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設(shè)計院的推薦，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風(fēng)管。
三、下月工作目標(biāo)和開展思路。
1、受客戶邀請，去拜訪x年亞運(yùn)場管的一些工程(預(yù)定時間為一周)，重新審視x周邊市場。力爭在x年開工前拿下兩個以上重點(diǎn)項(xiàng)目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量。
2、在x市市政工程上做文章：在x年必建項(xiàng)目上關(guān)于赤崗另零領(lǐng)事管服務(wù)大樓和亞運(yùn)水鄉(xiāng)民俗主題項(xiàng)目上加大拜訪次數(shù)，力爭在年底前達(dá)到預(yù)定的效果，在x年也能成交。
3、在x區(qū)已建的項(xiàng)目如少年宮及巴蕾舞小劇團(tuán)工程上確定其是否成在價值。
4、收集待建項(xiàng)目信息，不在于拜訪的個數(shù)，在于拜訪后能否成交的個數(shù)。
5、認(rèn)真審視市場上的假冒產(chǎn)品，找出其缺點(diǎn)，與明年在竟?fàn)庬?xiàng)目有好的應(yīng)對思路。
四、競品情況(那些廠家什么產(chǎn)品通過什么渠道以什么方式什么價格在市場銷售，銷售情況怎樣?對我們的影響情況，有應(yīng)對的思路嗎?)。
本月只碰到一家：嵊州市宇通復(fù)合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復(fù)合風(fēng)管。該公司提供豐田公司的風(fēng)管主要是保溫型，中央空調(diào)用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟?fàn)帉κ衷谵k事處不詳。
正在收集竟?fàn)帉κ纸o予豐田公司的資料與價格。
五、問題和建議。
1、關(guān)于竟?fàn)帉κ郑驹聲M快了解其產(chǎn)品、差異性能、價格與付款方式等。
2、在設(shè)計院最好是不留樣品，因設(shè)計院有些設(shè)計師如與該公司的人員關(guān)系較好，拿上一、兩個別家公司的樣品，去防冒屬正?，F(xiàn)象。
建議：
3、“誠信”問題。同事之間，客戶與業(yè)務(wù)之間，最大的問題在于誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩!
個人月份工作總結(jié)報告篇八
總結(jié)工作是開展行政管理的一項(xiàng)重要手段，也是員工必備的一項(xiàng)工作技能，寫好一月份總結(jié)，更好的開展工作，今天本站小編給大家整理了20xx一月份工作總結(jié)，謝謝大家對小編的支持。
來xxx電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷。
活動方案。
及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議：
一、工作回顧。
1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、
規(guī)章制度。
運(yùn)營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍操作流程等進(jìn)行深入了解。2在短時間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩賀中秋活動;賀司慶慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對活動等。
3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進(jìn)程及效果，對區(qū)域競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個人建議。
4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。
5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費(fèi)者對家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。
6、通過對公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。
7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。
8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。
9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。
這個月我們開展了《勇敢的我》主題活動，我們和幼兒共同談?wù)撌裁词怯赂?，了解故事中小主人公?zhàn)勝膽怯，勇于認(rèn)識錯誤、改正錯誤的心里過程，在有意設(shè)計的情境中鍛煉膽量，在遠(yuǎn)足、嬉戲等活動中抵御寒冷。以有效的方式引領(lǐng)幼兒步入勇者的行列。
為更好地開展活動，我們還相應(yīng)地布置了主題環(huán)境，如布置“我不怕，我勇敢”專欄，讓孩子大膽畫出自己在生活中表現(xiàn)勇敢精神的事;師生共同把活動室布置成冬天的景象，掛上冰凌，貼上雪花剪紙等;布置“勇敢的人、不怕冷的人”，收集警察、解放軍、人們冒著嚴(yán)寒工作的圖片等。
另外，家長的支持也是使活動很好開展的不可缺少的一方面。如，請家長在家中鼓勵孩子自己做一些力所能及的事，有意識地幫助孩子克服害怕心理，勇敢地面對困難等。
新年的鐘聲已經(jīng)敲響，走過的是時間，留下的是果實(shí)，送走的是失敗，迎來的是成功。在歡笑與成長、忙碌與充實(shí)中，即將結(jié)束這個學(xué)期的工作。回顧本學(xué)期孩子的變化，我感到欣慰與自豪，因?yàn)槲铱吹搅撕⒆釉诓粩嗟倪M(jìn)步，天真可愛的孩子們在健康、快樂、幸福的成長。下個學(xué)期我們將繼續(xù)努力，創(chuàng)造出更加燦爛輝煌的明天。
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個人月份工作總結(jié)報告篇九
從xx年2月16日到行里報到距今整整五個月了?？缭降侥吧袠I(yè)，即便熱情如我，依然難免茫然，默默告訴自己,這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。唯一可做的便是專注一顆心，觀察、探索、學(xué)習(xí)、醞釀，在付出中收獲，在艱難中成長。面對領(lǐng)導(dǎo)每一次的贊揚(yáng)認(rèn)可，每一句建議和批評，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，止不住的心懷感恩。尊敬領(lǐng)導(dǎo)、善待同事，雖然我用最快時間融入了這個年輕的集體，但期望在工作上用最短的時間成熟和獨(dú)當(dāng)一面，卻變成了我夜不能寐的原因。我將這5個月的工作一一回顧，雖然難免掛一漏萬，依然期望借總結(jié)的鏡子看清來時路，讓未來更順暢而圓滿。
一：對公市場方面：通過固有資源吸引了一定的儲蓄，參加了分行舉辦的幾次知識培訓(xùn)，平常注意向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)和客戶談判的方式;在配。
合同。
事完成。
調(diào)查報告。
的過程中了解其寫作要點(diǎn)和方法;也在出差時向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)如何對客戶進(jìn)行貸前實(shí)地考察。雖然對公這個領(lǐng)域?qū)ξ襾碚f稍顯復(fù)雜，但是我在慢慢的接觸中也有了一定的了解和熟悉。在對公方面對自己滿意的地方是學(xué)習(xí)理解新鮮事物較快，和客戶的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏持續(xù)對專業(yè)上的學(xué)習(xí)和研究，維護(hù)客戶缺乏經(jīng)驗(yàn)。接下來我計劃加緊時間多閱讀有效的書籍和案例、和對公市場部門的同事和領(lǐng)導(dǎo)多外出實(shí)地學(xué)習(xí)，通過實(shí)例積累對公的整套系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，隨時關(guān)注利用身邊資源、注意積累優(yōu)質(zhì)客戶，以及學(xué)習(xí)如何有效的維護(hù)客戶。
二：零售業(yè)務(wù)方面：零售業(yè)務(wù)方面是我比較感興趣的一個領(lǐng)域，同時也是我重點(diǎn)發(fā)展的方向之一。在學(xué)習(xí)零售的主營業(yè)務(wù)的同時，緊密跟隨領(lǐng)導(dǎo)的理念積極開闊營銷思路。首先從自己擅長同時也是喜愛的活動策劃入手，負(fù)責(zé)聚寶堂美術(shù)館的活動相關(guān)事宜，在領(lǐng)導(dǎo)的支持、同事的幫助下聚寶堂美術(shù)館揭幕活動和呂石雙人聯(lián)展活動成功的落幕。近期活動效果顯現(xiàn)開始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵，增加了我的熱情和沖勁。其次隨時注意補(bǔ)充新鮮思路，積極關(guān)注擴(kuò)張和與銀行主營業(yè)務(wù)相關(guān)的多種其他平臺，希望能最大程度的擴(kuò)展銀行功能、豐富品種，針對支行的客戶特色來制定更多的需求點(diǎn)，通過各種不同形式的周邊活動來促進(jìn)主營業(yè)務(wù)量的增長，如最近在籌備中的先鋒書店合作事宜和李嘯書法欣賞講座。在零售方面對自己滿意的地方是有開拓業(yè)務(wù)的熱情，并且在促銷活動方面有一定的經(jīng)驗(yàn)，時常有思路和靈感。不足的地方則是在和合作方談判的過程中缺乏經(jīng)驗(yàn)，有時立場不夠堅(jiān)定，有時技巧不夠成熟，但是隨著在對領(lǐng)導(dǎo)談判方式的觀察學(xué)習(xí)中我也有所提高，相信這個不足可以在不久的將來改進(jìn)完善。下半年的計劃是跟進(jìn)各種活動的點(diǎn)、線、面的交叉執(zhí)行，穩(wěn)打穩(wěn)扎的做好每一次活動，總結(jié)和核算好每次的成本和收益，利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大支行的宣傳影響，定好目標(biāo)步步為營。
三：辦公室工作方面：辦公室工作也是我非常樂意從事的部分。一來由于本性喜歡整理流程達(dá)到事務(wù)井井有條的目的，做事比較細(xì)心，也有一定的生活經(jīng)驗(yàn)，比較適合做這部分的工作;二來現(xiàn)在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實(shí)到幾個人身上，而這幾個崗位上的人都滿負(fù)荷工作，辦公室工作的分心造成他們的負(fù)擔(dān)。同一個任務(wù)有時候幾人交叉勞動，有時候一個事情因?yàn)閹兹素?fù)責(zé)最后反倒變成無人負(fù)責(zé)的情況。目前我已經(jīng)接手了部分辦公室的事務(wù)，希望接下來能逐漸全方位的接替，做好內(nèi)勤的支持和協(xié)調(diào)工作，讓外勤的同事能更專心外勤，也為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些瑣碎的責(zé)任。辦公室的工作雖然瑣碎，但是在我的理解里面，一個好的從事辦公室工作的人對于一個集體就像是潤滑油對于一臺機(jī)器一樣，在行政上、生活上提供支持，讓機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高更事半功倍。
總體來說，這五個月是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經(jīng)不再是五個月前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚(yáng)時分，抑或是沮喪失意之刻，都要當(dāng)做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個落實(shí)的夢想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。
面對過去的一個月，我將市場銷售情況進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)。
一總體銷售情況。
2.主要原因分析。
1)往年年底在建樓盤普遍交工較多，且春季適宜裝修為裝修熱季;業(yè)主配合選購。
2)前期市場控價完善，銜接3月份末及4月份初全市各大商場活動較多，專賣店相應(yīng)擴(kuò)大力度，有力的推動銷售;4月份后半段為五一活動前站，活動力度相應(yīng)持續(xù)，保證銷售過度。
二銷售完成過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
4月份后半段，應(yīng)有望持續(xù)前期銷售頻率，因銷售力度是有增無減，總結(jié)原因有以下方面;。
三對xx5月份銷售工作的計劃。
綠色家園專賣店5月份的銷售工作，首先會在在公司的統(tǒng)一部署下，爭取開拓更多潛在市場，以公司利潤最大化為目標(biāo)，竭盡全力完成好5月份的。
銷售工作計劃。
任務(wù)。
1.總體銷售目標(biāo)30萬;。
鑒于截止5月6日，綠色專賣店銷售額已近15萬，當(dāng)月完成30萬銷售有望*且至5月8日黃金周檔期活動結(jié)束，為持續(xù)銷售進(jìn)度;應(yīng)采取拓寬渠道，搜集;開發(fā);散落，觀望，不適宜當(dāng)下裝修等業(yè)主;業(yè)務(wù)采用，掃樓，與設(shè)計室滲透溝通，推廣除熱水器之外，凈水系列產(chǎn)品等方法進(jìn)一步穩(wěn)定銷售，爭取完成本月銷售任務(wù)。
2.價格方面;在預(yù)算的價格尺度范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形式開拓和解決銷售任務(wù)。推出拉動促銷活動，在保證盈利的前提下也可以減少消費(fèi)者對價格方面的挑剔。
3.多面的銷售渠道;。
落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理開會議題，除原始渠道以外開拓，小區(qū)推廣，異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計室聯(lián)營銷售等。
其他成效銷售渠道。并且做好相關(guān)搜集。
(1)小區(qū)業(yè)主信息，戶型戶數(shù)。
(2)裝修基本知識。
(3)設(shè)計室及有方向合作的設(shè)計師聯(lián)系方式。
另外落實(shí)具體每天的工作計劃及渠道開拓，
包括促銷專項(xiàng)活動;和設(shè)計師達(dá)成合作說明機(jī)器優(yōu)勢，售前售后有保障;開展與維護(hù)與小區(qū)物業(yè)的合作關(guān)系，以便公司更有利于進(jìn)小區(qū)宣傳產(chǎn)品，并有必要開展公關(guān)活動。
4.隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài);搜集近期可能開盤及入戶的小區(qū)，得以作出相關(guān)的專項(xiàng)活動及任務(wù)調(diào)整。
*且和臨近交房的小區(qū)樓盤其物業(yè)保持聯(lián)系及感情培養(yǎng)，拜訪滲透爭取劃算的做出合作銷售活動。。
5提高銷售人員自身素質(zhì);提高業(yè)務(wù)能力，使老客戶和聯(lián)營銷售的業(yè)務(wù)鞏固發(fā)展起來。
(1)加強(qiáng)與聯(lián)營設(shè)計師，及異業(yè)聯(lián)盟個體的聯(lián)系，建立良好的合作關(guān)系。
(2)不斷總結(jié)自身情況，改進(jìn)工作方法。
(3)了解競爭對手的運(yùn)作銷售情況。
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個人月份工作總結(jié)報告篇十
繼續(xù)加強(qiáng)對在建鎮(zhèn)(街)綜合文化中心建設(shè)進(jìn)度的督促工作，加快推進(jìn)全縣基層文化中心建設(shè)。深入摸底，明確20xx年社區(qū)文化中心建設(shè)任務(wù)。出臺鎮(zhèn)(街、社區(qū))文化中心長效運(yùn)行機(jī)制的初步方案。繼續(xù)做好浙南美麗水鄉(xiāng)文化提升工程的指導(dǎo)、監(jiān)督和考核工作。
在33個文化禮堂巡回放映66場美德教育映片。繼續(xù)做好農(nóng)村數(shù)字電影放映監(jiān)督管理、繼續(xù)做好廣播電視安全播出和黨的路線教育片頭廣告宣傳工作。
繼續(xù)做好印刷市場五項(xiàng)管理制度的監(jiān)管工作。做好我縣農(nóng)家書屋進(jìn)一步調(diào)研和維護(hù)工作。繼續(xù)做好我縣政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查準(zhǔn)備工作，迎接國家檢查組的檢查。
對楓林物資交流會、廟會等民俗演出活動開展抽查檢查，加大對出版物銷售場所和批發(fā)、零售單位檢查力度，繼續(xù)加強(qiáng)對網(wǎng)吧“凈網(wǎng)先鋒”使用情況的監(jiān)管，主動會同工商、通信、公安等部門開展“掃黃打非”工作。
做好木雕評比工作。做好永嘉文化宣傳畫冊制作工作。開展文化產(chǎn)業(yè)走親活動。
對算盤制作技藝、永嘉石雕等非遺項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研。評選首批縣級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承(教學(xué))基地。完成第七批縣級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄申報項(xiàng)目工作，報縣人民政府審核并公布。部署20xx年市非遺館百工一條街演示項(xiàng)目工作。
組織全縣舞蹈骨干到楠溪江一帶進(jìn)行創(chuàng)作采風(fēng)活動，并邀請省館專家參加指導(dǎo)。陸續(xù)啟動20xx年群眾文化公益培訓(xùn)課程。選送小品節(jié)目《前面有棵樹》等參加溫州市首屆小品大賽。做好“群星閃耀”溫州市視覺藝術(shù)大展永嘉專場前期準(zhǔn)備工作。完成《永嘉文藝》20xx年第一期征稿工作，并討論下一步方案。繼續(xù)開展美術(shù)沙龍和“鵝浦書會”書法沙龍活動。繼續(xù)開展“六個一”活動，為掛鉤鎮(zhèn)(街道)提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
在圖書館開展一次展覽活動和兩場講座活動。開展各圖書分館免費(fèi)開放服務(wù)情況巡查工作?？偨Y(jié)交流學(xué)習(xí)成果，完善內(nèi)部管理。
繼續(xù)對全縣各級文保單位、文保點(diǎn)進(jìn)行全面摸底排查，確定維修計劃。繼續(xù)做好全縣各級文保單位、文保點(diǎn)消防安全檢查工作。部分已經(jīng)審批下來的維修方案的文保單位先啟動維修工程。繼續(xù)做好可移動文物普查設(shè)備購置工作。完成《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)文物保護(hù)和管理工作的實(shí)施意見》。完成國保邵氏大宗、季氏大宗維修工程立項(xiàng)手續(xù)，啟動國保葉氏大宗、謝氏大宗搶救性修繕工作，完成國保鄭氏大宗初驗(yàn)工作。
排練6月份參加溫州市青年演員比賽劇目。做好送戲下鄉(xiāng)慰問演出及做好景點(diǎn)演出的工作。加工、提高香港演出劇目，迎接香港文化署對永昆節(jié)目的審查。
個人月份工作總結(jié)報告篇十一
現(xiàn)代企業(yè)信用銷售問題是我國經(jīng)濟(jì)理論研究中的新領(lǐng)域，9月份銷售工作需要我們認(rèn)真總結(jié)一下，今天本站小編為大家精心挑選了關(guān)于9月份。
希望能夠很好的幫助到大家。
九月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年九月月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。
為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
回顧這個月的工作，對照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將。
如下：
一、主要工作情況。
1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨。
認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動，能針對辦公室工作特點(diǎn)，擠出時間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，努力開展實(shí)施。
工作計劃。
做好本職工作。重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會聆聽專家的指導(dǎo)向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識努力做到融匯貫通聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來開闊視野拓寬思路豐富自己努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進(jìn)取。
趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進(jìn)步。
幾年來，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。
二、存在不足。
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。
三、今后努力方向。
不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作。
在下月工作計劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
一.主要業(yè)績。
9月號15到9月30號，16天的時間共銷售9萬多，劃平均近6000，雖然只有9萬多，但是淺秋這個品牌在連云港的口碑非常不錯。在這短短的幾天里面，回頭客特別多，不僅回頭還介紹她的朋友來。
二.主要體會。
連云港羊毛衫的品牌也有很多，如：海爾曼斯、恒源祥、諸老大、皮爾卡丹、夢特嬌……和他們比起來，淺秋在連云港算是一個新的品牌，據(jù)打聽，諸老大在九龍里面9月份做了4萬多，皮爾卡丹和夢特嬌做了7萬多，海爾曼斯和恒源祥因?yàn)槭菍Ｙu店，所以買的多一點(diǎn)10萬向上，淺秋16天做了9萬多。針對上面的銷售分析了一下原因:。
1.新店開張，公司的活動力度很大。
2.價比較合理，一般工薪階層都能接受。
3.穿過淺秋的顧客對淺秋的評價非常高。這些都是一批忠實(shí)的老顧客。
4.以往羊毛衫給人的印像，樣式都是很古板，顏色老氣，沒有什么新花樣，大同小異。淺秋以輕柔淡雅的本站設(shè)計風(fēng)格，給顧客一種眼前一亮的感覺。所以淺秋能在這短短的16天中一下提高了銷售業(yè)績。
三.需要溝通完善。
1.通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，不論什么品牌，一家好的專賣店，其店員肯定是得到了充分的激勵，具備昂揚(yáng)的斗志。這種激勵肯定是通過內(nèi)部的獎懲機(jī)制來完成的。因此，給銷售人員制定了獎勵制度，希望在這個方面公司能給與支持和理解。其實(shí)獎勵并沒有多少，但是他可以激發(fā)一個人的動力，有了動力就有銷售，有了銷售就有了營業(yè)額。
2.很多顧客都在問你們家的vip只是打折嗎?沒有別的活動，比如積分或者返利，我們都是說現(xiàn)在是剛開業(yè)，只是打折，以后會有一些會員活動的。其實(shí)我們也不太清楚，雖然只是小問題，但希望能給與解答。
1、9月份北大銷售部共實(shí)現(xiàn)銷售4臺，其中解放卡車2臺。江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。
2、進(jìn)行了多次市場走訪工作，尤其針對延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好。經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺。
3、本月實(shí)施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動，在金達(dá)萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點(diǎn)進(jìn)行了小型車展活動。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺。取得了明顯的效果。
4、本月由于汽博會的舉行，公司的客戶進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長春等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶客戶，價格都讓到低價，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。
5、分析銷量低迷的主要原因，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問題上。很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報的公司外部形象的設(shè)計樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行，請盡快批復(fù)。如此進(jìn)行下去，時間不等人，我們會損失很多客戶的。
6、本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)重不足，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時間跨度太長。遲遲不到車，會嚴(yán)重影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。
7、公司目前的活動太少，屈指算來，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動、巡展活動、市內(nèi)展示等等活動基本沒有，客戶來電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問題。長此以往，勢必使公司受到損失。
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個人月份工作總結(jié)報告篇十二
不知不覺，充實(shí)的三月即將畫上圓滿的句號。回首三月的工作，我們盡力將各項(xiàng)事做好，以下是我們這個月的總結(jié)。
一、日常工作。
1.完成學(xué)生會各部門之間的上傳下達(dá)工作，及時將主席團(tuán)的決策傳達(dá)給各部門，分配各部工作，同時要將各部門情況及時反映給老師以及學(xué)生會總部，即使協(xié)調(diào)活動中的各部門任務(wù)，以備學(xué)生會及時做出工作調(diào)整。
2.學(xué)生會的事務(wù)管理。學(xué)生會各部門每兩周將召開一次例會，對以上兩周的自己部門的活動工作進(jìn)行工作總結(jié)，計劃安排下周的活動以及工作安排，秘書處負(fù)責(zé)做各部門的例會記錄，關(guān)注各部門的最新動態(tài)，整理后及時反映給老師及總部。
3.秘書處每周整理各部門匯報上來的材料，修改補(bǔ)充，作成本周的報表，進(jìn)行本周的總結(jié)。
二、協(xié)助各部門活動。
本月，我們部門齊心協(xié)力，策劃雷鋒隊(duì)等相關(guān)事情。在部門建設(shè)方面，開始實(shí)行代理部長制度。
個人月份工作總結(jié)報告篇十三
本月情況1：
一四班學(xué)生，紀(jì)律性差，有時候進(jìn)去上課，學(xué)生上著上著會沒有在聽，或是上著上著就在做小動作，更不要說其他音體美的功課了，但是學(xué)生也沒有人特別鬧的，但總是有人在小小的動作，造成了班里大大的動作。特別是戴老師請假這段時間，造成學(xué)生回家的作業(yè)都不能及時完成。
診斷心得：紀(jì)律是靠老師和學(xué)生堅(jiān)持不懈的努力的結(jié)果，但是這么多的同學(xué)都有問題，作為老師是分身乏術(shù)的，這就要去抓典型，我以前都是在班里歇斯底里的說、罵，這是最壞的記處理方式。我開始去留意班里表現(xiàn)最差而且比較在這方面有影響力的孩子，每天盯著他，他若開始不遵守紀(jì)律馬上訂正，并在他耳邊提醒這個學(xué)生，最近在一堂課40分鐘的過程遵守的較好。
本月情況2：
班里有個問題學(xué)生，他從國外回來，比其他孩子都大2歲左右，又比較早熟，但是他的認(rèn)知方面，與我們平時有點(diǎn)出入，對于一件事不知道好壞判斷，而且性格比較突出。對于這個孩子，我一般采取循循善誘的方式來教導(dǎo)。有次我在煩惱班里的衛(wèi)生情況的時候，突然看到這個孩子，我突然發(fā)現(xiàn)這個孩子有比較強(qiáng)的上進(jìn)心，讓他來試試看，我并把他叫進(jìn)來：“鄭杰，老師覺得你是我們班的大哥哥了，老師相信你想教一個特殊的任務(wù)給你，你有沒有信心?！彼f有，經(jīng)過2人商討，他要做勞動委員，自己要約法三章能完成任務(wù)，并上課認(rèn)真。他也非常有信心，馬上投入工作，就開始早自習(xí)、午自習(xí)管理學(xué)生的衛(wèi)生情況，我們的衛(wèi)生也得到了好的進(jìn)展。
診斷心得：有人說過,學(xué)生成長的'規(guī)律就是每個學(xué)生都是在對與錯的交錯中完成一個身心的跨越的。而一個孩子在得到成人世界的鼓勵和關(guān)注的時候才是自我教育的時候。其實(shí)這個情況的孩子不只是這個學(xué)生，其他學(xué)生也是，是不是我在對于他們的平時表現(xiàn)的正面評價太少了呢。對于鄭杰也正是這樣，他的平時習(xí)慣馬上好了很多。但是會不會是他本身還不是很夠堅(jiān)持，也可能是我太心急或是沒有及時反饋這個問題，這個學(xué)生的一些惡習(xí)在班里突出來了，造成了領(lǐng)導(dǎo)班子對其他普通學(xué)生的影響，語文成績也不夠好，衛(wèi)生情況也落下來了。
個人月份工作總結(jié)報告篇十四
九月一到，就有了秋意。今天本站小編給大家為您整理了9月份。
報告，希望對大家有所幫助。
九月是這個學(xué)期的開頭，也是大二的第一個月，帶著沉穩(wěn)的態(tài)度全新投入工作中，丟掉了上學(xué)期的青澀與膽怯，學(xué)會與學(xué)生會中的成員接觸與交流，學(xué)會大膽的與老師溝通和通信。逐漸讓自己的能力讓別人賞識，對自己能力的不足得到認(rèn)識和擴(kuò)展自己的涉及面。
在這個月我們迎來了大一新生，在迎新生得工作中我開始融入了這個集體也慢慢的接觸了一些學(xué)生會干部，也知道了如何去讓自己接受一些工作，在迎新生的過程中，我在新生的身上看到了他們的懵懂，看到他們我就覺得他們對大學(xué)有著美好的憧憬，讓自己有多了一份責(zé)任感，覺得自己有義務(wù)去盡可能的為他們做些事去幫助他們。所以在美教班開第一個班會的時候我在班會過程中對他們說了很多發(fā)自內(nèi)心的話，希望他們能真的聽進(jìn)去。
在這個月中我每個星期會不定時的去查美教班的就寢情況，去解決一下他們的生活上的問題，給他們提一些意見和給他們講些專業(yè)知識，告訴他們?nèi)绾卧诖髮W(xué)中過的充實(shí)。
在幫助他們的過程中我也收獲了很多，我覺得只要他們今后能在學(xué)校收獲很多東西能成長我覺得如今我做的什么都值得，只希望他們好好的。
在十月里我依舊會繼續(xù)盡自己的能力幫助他們，并完成好帶紀(jì)檢部的新成員和紀(jì)檢部各項(xiàng)工作。
這個月我在回采實(shí)習(xí)學(xué)到了很多學(xué)校沒有機(jī)會學(xué)到的實(shí)踐知識和經(jīng)驗(yàn)。使我在工作中不斷的成長、充實(shí)自己、完善自己。到了真正的礦井工作，才明白自己以前學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，使我認(rèn)識到還是有很多很多東西需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，還有很多的東西不是很明白。但我相信在我的努力下，一定能盡快掌握和了解煤礦的基本知識，能給建新礦在未來創(chuàng)造效益。下面是我在回采這個月學(xué)習(xí)實(shí)踐的內(nèi)容。
1、思想方面的認(rèn)識。
在回采這個月里，知道了回采在礦井的作用性。雖然回采和綜采比起來效率不高，但是條件不好的工作面還是只能靠回采，所以回采對于建新礦來說還是很重要的。
2、學(xué)習(xí)方面的認(rèn)識。
在回采實(shí)習(xí)的這個月，學(xué)習(xí)了回采的具體的采煤方法，工藝順序，作業(yè)方式，風(fēng)量計算，防塵措施，通風(fēng)管理等一系列的知識?；夭晒ぷ髅娌捎玫氖亲呦蜷L壁后退試采煤方法，全部垮落法控制頂板。工藝順序是電鉆打眼-裝藥-爆破落煤-頂板臨時支護(hù)-打貼幫柱-裝煤運(yùn)煤-移輸送機(jī)-單體支護(hù)頂板-出余煤-打戧柱-回柱放頂。風(fēng)量計算按瓦斯的涌出量，工作面同時最多作業(yè)人數(shù)，工作面適宜的溫度，來取風(fēng)量的最大值給工作面來配好風(fēng)量。防塵措施采用的是清洗巷壁煤塵，各轉(zhuǎn)載點(diǎn)的噴霧，回風(fēng)巷口10米安裝防塵水幕，放炮時用水泡泥，放炮前高壓注水，個體防護(hù)等一系列措施。通風(fēng)管理按照規(guī)程給順槽，風(fēng)巷，工作面配好足夠的風(fēng)量，每個巷道內(nèi)都要有瓦斯探頭隨時檢測瓦斯的涌出情況，而且一旦瓦斯超限，一定要切斷工作面，風(fēng)巷等一切電源，確保在瓦斯不超限的情況下，才能進(jìn)行作業(yè)。
3、生活方面的認(rèn)識。
4、工作方面的認(rèn)識。
工作上了解到了回采具體的防冒頂措施。具體如下：
1、處理冒頂作業(yè)時，應(yīng)根據(jù)冒頂?shù)姆秶凸ぷ髅鎯A角大小可選擇由上而下或由兩頭向中間作業(yè)方式逐架進(jìn)行處理。
2、處理前，先由跟班隊(duì)長、班長仔細(xì)觀察冒頂情況，檢查冒頂區(qū)的頂板是否已穩(wěn)定，在確認(rèn)安全的前提下，方可進(jìn)行處理作業(yè)。
3、做好相關(guān)準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備好支護(hù)材料，清理好人員安全退路，設(shè)專人監(jiān)護(hù)頂板及安全。
4、處理時，先行加固冒頂區(qū)上下支護(hù)，并由瓦檢員檢查冒頂區(qū)瓦斯?jié)舛?，在確認(rèn)瓦斯?jié)舛刃∮?.9%時，由班長使用2m以上長度的撬棍站在支護(hù)完好的安全地點(diǎn)對冒頂區(qū)進(jìn)行敲幫問頂，將頂、幫活煤、矸清凈。
5、處理時，由跟班隊(duì)長或班長統(tǒng)一指揮，人員不少于4人，其中派一人觀察，一人勾頂，2人遞料，其余人員備料。
6、冒頂?shù)奶幚砜筛鶕?jù)頂板冒落高度以及是否冒空、煤壁是否片幫以及片幫程度等情況采取勾頂法、撞楔法等不同方法進(jìn)行處理：
(1)、梁端頂板破碎局部冒頂時，將頂梁用半園木剎頂，再升柱使其嚴(yán)密接頂;。
(3)、當(dāng)煤壁上方及前方有較大面積的片幫冒頂，且冒落的矸石沿煤壁繼續(xù)下流時，可采取撞楔護(hù)頂方法處理。
7、所有進(jìn)入冒頂區(qū)作業(yè)的人員都必須預(yù)先看好退路，在確保暢通的情況下方可作業(yè)。發(fā)現(xiàn)異常情況，要迅速撤離到安全地點(diǎn)，待查清問題，采取措施后，方可繼續(xù)作業(yè)。
今秋我主動申請到?jīng)鏊W(xué)支教，擔(dān)任三年級(1)班的語文教學(xué)教學(xué)和班主任工作。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)有一個月的時間了。在這一個月的工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
一、政治思想方面：
認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。。迅速完成初中教師向小學(xué)教師的角色轉(zhuǎn)變,從思想上盡快適應(yīng)小學(xué)教學(xué)方法,用最短的時間熟悉新的工作環(huán)境,和新的教學(xué)對象。
二、教育教學(xué)方面：
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
2、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每。
個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。
組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?BR> 7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
8、熱愛學(xué)生，平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
三、班級管理方面。
1、制定班級班規(guī)，主抓學(xué)生日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
2、選定班干部，建立班委會。、
3、了解學(xué)生情況，用最短的時間認(rèn)識全班學(xué)生。
4、布置踢毽比賽。
四、工作考勤方面：
總而言之，現(xiàn)在社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天作出自己奉獻(xiàn)。
個人月份工作總結(jié)報告篇十五
每年六月，一場安全生產(chǎn)月活動在全中國轟轟烈烈地開展起來，大字報似的“橫幅”、標(biāo)語、宣傳畫滿天飛;大街上，與安全生產(chǎn)相關(guān)的政府部門，也擺起桌椅，免費(fèi)發(fā)放安全生產(chǎn)相關(guān)書籍，宣傳安全相關(guān)常識問題。今天本站小編給大家整理了6月份安全。
報告，希望對大家有所幫助。
按照文件《關(guān)于開展xx年全國“安全生產(chǎn)月“活動的通知》精神，我委高度重視，成立了安全生產(chǎn)月活動領(lǐng)導(dǎo)小組和制定了。
活動方案。
結(jié)合我縣建筑業(yè)實(shí)際開展了形式多樣的活動狠抓宣傳活動著力普及安全生產(chǎn)知識教育突出重點(diǎn)抓好施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)專項(xiàng)治理杜絕安全生產(chǎn)事故?，F(xiàn)將有關(guān)活動情況總結(jié)如下：
一、主要活動開展基本情況。
1、認(rèn)真開展宣傳教育活動，營造良好的社會氛圍。
今年安全生產(chǎn)月活動主題是“安全責(zé)任重在落實(shí)”。緊緊圍繞這一主題，廣泛深入開展安全生產(chǎn)宣傳教育、培訓(xùn)工作。xx月xx日，我委在縣城主城區(qū)主街道自行組織安排“安全生產(chǎn)月”咨詢?nèi)栈顒?，向社會公眾贈送安全生產(chǎn)教育宣傳材料。我委積極組織參加市建設(shè)系統(tǒng)安全生產(chǎn)知識競賽活動，取得了團(tuán)體一等獎，個人一等獎的優(yōu)異成績;整個安全生產(chǎn)月活動期間，各級單位，充分利用電視、黑板報、宣傳欄、培訓(xùn)、開會、現(xiàn)場等多種形式和手段開展建筑安全生產(chǎn)宣傳教育活動，在全縣建筑行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)掀起了一個學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)知識、增強(qiáng)安全意識的熱潮，真正營造了一個良好學(xué)習(xí)安全知識的社會氛圍，提高了全民的建筑安全生產(chǎn)意識。
2、加強(qiáng)施工現(xiàn)場安全文明管理，深化安全生產(chǎn)專項(xiàng)治理施工現(xiàn)場是安全生產(chǎn)監(jiān)管的重點(diǎn)，杜絕現(xiàn)場安全隱患，提高個人防范能力是抓好安全生產(chǎn)工作的根本。在安全生產(chǎn)月活動中，我委根據(jù)施工現(xiàn)場專項(xiàng)治理的重點(diǎn)，采取巡查、“回頭看”等檢查方式，對可能會引起施工坍塌、腳手架、深基坑、塔吊、施工用電、高大模板支撐系統(tǒng)等重大危險源、重點(diǎn)監(jiān)控、重點(diǎn)檢查，各企業(yè)也緊緊圍繞施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)進(jìn)行整改落實(shí)，施工現(xiàn)場安全管理水平和安全防護(hù)有了一定的改善。我委在抓現(xiàn)場管理整治的同時，對施工現(xiàn)場安全管理差、安全隱患多的企業(yè)及工地進(jìn)行重點(diǎn)檢查整改，督促企業(yè)整改落實(shí)到位。進(jìn)一步促進(jìn)了施工現(xiàn)場的安全文明管理工作，確保建筑施工安全。
3、積極申報市“標(biāo)化”工地創(chuàng)建活動，強(qiáng)化施工現(xiàn)場安全文明標(biāo)準(zhǔn)化管理。為切實(shí)消除施工現(xiàn)場安全隱患，鼓勵各施工企業(yè)積極申報爭創(chuàng)省、市級標(biāo)化工地，以創(chuàng)建市“標(biāo)化”工地為抓手，對施工現(xiàn)場安全隱患進(jìn)行重點(diǎn)排查整治，進(jìn)一步細(xì)化文明工地創(chuàng)建措施。各申報企業(yè)對在建工程均按jgj159-99標(biāo)準(zhǔn)對施工現(xiàn)場進(jìn)行安全文明管理。對查出來的安全隱患均按“四不放過”原則落實(shí)整改。推動施工企業(yè)整體現(xiàn)場安全文明管理水平不斷提高。
二、存在問題及下步工作打算。
本次“安全生產(chǎn)月”月活動，對提高企業(yè)安全生產(chǎn)管理人員的意識，提高施工現(xiàn)場安全文明管理水平，促進(jìn)全縣建筑安全生產(chǎn)平穩(wěn)態(tài)勢發(fā)展有較好的推進(jìn)作用，取得了一定的成績。但是安全生產(chǎn)管理方面存在不少問題：少數(shù)企業(yè)尤其是企業(yè)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人安全意識不強(qiáng)，少數(shù)工地未按規(guī)定設(shè)置安全管理機(jī)構(gòu)，未配備符合要求的專職安全員，建筑工地現(xiàn)場安全管理不到位，特別是施工現(xiàn)場安全防護(hù)、重大危險源監(jiān)控不到位，創(chuàng)建市標(biāo)化工地的積極性不高等。
針對以上存在的問題，為切實(shí)提高我縣建筑業(yè)管理水平，促進(jìn)我縣建筑業(yè)健康發(fā)展，結(jié)合我縣建筑業(yè)實(shí)際，側(cè)重做好下一步工作目標(biāo)：
1、進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，尤其是企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的安全意識要提高，督促企業(yè)進(jìn)一步健全安全生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)，配齊專職安全員，完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度，強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任到人，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)行政責(zé)任追究制。
2、強(qiáng)化施工現(xiàn)場安全文明管理，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項(xiàng)治理工作，繼續(xù)鼓勵建筑施工企業(yè)積極申報“市標(biāo)化工地”創(chuàng)建活動。以“標(biāo)化工地”創(chuàng)建為著手點(diǎn)，督促施工企業(yè)認(rèn)真抓好施工現(xiàn)場安全文明管理工作，切實(shí)消除施工現(xiàn)場存在的安全隱患，強(qiáng)化安全責(zé)任落實(shí)，促進(jìn)我縣建筑業(yè)管理水平的整體提高，有利的推動我縣建筑安全生產(chǎn)健康平穩(wěn)發(fā)展。
為扎實(shí)開展好今年x月份的“安全生產(chǎn)月”活動，公司開展了系列安全活動，公司所屬各部門從自身做起，在安全生產(chǎn)工作中“天天保持高度警惕、時時保持清醒頭腦”，做到警鐘長鳴，從而防止了各類似事故的發(fā)生。現(xiàn)結(jié)合我公司實(shí)際，安全生產(chǎn)月總結(jié)如下。
一、堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”
突出以人為本、警鐘長鳴，建設(shè)安全文化，強(qiáng)化安全意識，推廣先進(jìn)典型。本次活動公司以奧運(yùn)保電、安全生產(chǎn)百日督查、安全生產(chǎn)“百問百查”、電力設(shè)施保護(hù)、農(nóng)電安全知識、用電安全常識、隱患排查治理、重溫學(xué)習(xí)事故案例為主。努力營造安全、穩(wěn)定、和諧的環(huán)境。確保安全穩(wěn)定的良好局面，保障公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展。為了確保“安全生產(chǎn)月”活動的有效開展，公司成立了“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，提前安排，提前落實(shí)，求真務(wù)實(shí)的開展工作。以“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”為中心，以“治理隱患，防范事故”為活動主題，以“六不發(fā)生、五個控制”活動目標(biāo)，深入徹底地開展“安全生產(chǎn)月”活動。
1、“學(xué)制度、強(qiáng)素質(zhì)、保安全”活動(6月1日—6月20日)：在此期間，采取分散、集中等多種學(xué)習(xí)形式，組織廣大干部職工認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)了《電力安全工作規(guī)程》、《工作票、操作票管理規(guī)定》、《(省公司黨委1號文)關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定》、《(東供電黨1號文)關(guān)于進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)工作的決定》、國網(wǎng)公司《20xx年安全生產(chǎn)工作意見》、“3.17”海東公司川口變發(fā)生的人身觸電事故、“7.18”西寧供電局誤操作事故、“8·21”湖南婁底新化縣電力局人身觸電死亡事故、國家電網(wǎng)公司[20xx]8號文，關(guān)于近期發(fā)生事故的通報、《電力設(shè)施保護(hù)條例》;在此基礎(chǔ)上要以班組為單位，舉辦安全生產(chǎn)法規(guī)制度知識互答競賽活動，以鞏固學(xué)習(xí)成果，增強(qiáng)職工安全素質(zhì)。競賽活動采用有獎答題的形式。各部門認(rèn)真組織本部門職工積極參與，參與人數(shù)不少于本部門職工的95%。
2、“安全、穩(wěn)定、和諧”主題征文活動(6月2日—6月25日)：在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，深入挖掘各部門、班組堅(jiān)持以人為本、強(qiáng)化安全管理中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，好榜樣。在全公司范圍內(nèi)征集稿件18篇，貼近實(shí)際、精心創(chuàng)作的安全生產(chǎn)漫畫10幅、基中上報三篇稿件全部刊登在海東供電網(wǎng)。
3、6月8日配合安全月活動，公司組織人員上街進(jìn)行了安全宣傳和咨詢活動，發(fā)放宣傳材料20xx多份，懸掛橫幅2條，擺放展板30多塊，發(fā)放宣傳紀(jì)念品80多份，開展安全生產(chǎn)咨詢及解答問題10余人次。
4、組織公司全體駕駛員于6月4日，參加海東公司舉辦的以“關(guān)愛生命、謹(jǐn)慎駕駛、以人為本、確保安全”為主題的簽名活動。
二、提高認(rèn)識，落實(shí)責(zé)任。
為配合“安全生產(chǎn)月”活動的開展，5月16日我公司召開全體員工大會，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)了。
應(yīng)急預(yù)案。
加強(qiáng)對員工危害識別和風(fēng)險控制能力的培訓(xùn)，增強(qiáng)自我保護(hù)意識對關(guān)鍵崗位和要害部位，切實(shí)提高職工應(yīng)對突發(fā)事故的能力。
1、落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，全面提高安全管理水平。
公司嚴(yán)格貫徹執(zhí)行海東供電公司總體部署，以“四不傷害”為核心，在“安全生產(chǎn)月”活動中，結(jié)合“百問百查”“隱患排查年活動、安全生產(chǎn)百日督查專項(xiàng)行動”，開展反“六不”活動(反電氣作業(yè)不辦工作票、反作業(yè)前不交底、反施工現(xiàn)場不監(jiān)護(hù)、反電氣作業(yè)不停電、反不驗(yàn)電、反工作地段兩端不裝設(shè)接地線)?！稗r(nóng)電安全生產(chǎn)專項(xiàng)督查”以防止觸電、防倒桿、防高空墜落等人身事故為重點(diǎn)，開展“五查一落實(shí)”為內(nèi)容的檢修、施工現(xiàn)場安全大檢查。落實(shí)農(nóng)電檢修施工現(xiàn)場“三防十要”反事故措施，和“三措一案”(組織措施、技術(shù)措施、安全措施和施工方案)實(shí)施情況，對基層班所進(jìn)行全面的自查、整改工作。成立領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)人員，分別成立安全月檢查組。深入基層班所、深入作業(yè)現(xiàn)場對照檢查提綱進(jìn)行了認(rèn)真檢查，確保了檢查面100%不留死角。
結(jié)合我公司特點(diǎn)，公司黨政高度重視“安全月活動”工作，堅(jiān)持貫徹執(zhí)行上級關(guān)于安全生產(chǎn)工作的一系列指示精神，深化和完善了各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度，明確了全公司安全管理目標(biāo)和要求，落實(shí)了各級人員的安全職責(zé)，指明了工作方向;公司以科學(xué)管理為指導(dǎo)，加強(qiáng)了人身、電網(wǎng)、設(shè)備和交通工作的安全防范意識。同時以“以人為本抓安全、以完善制度保安全、以強(qiáng)化監(jiān)督穩(wěn)安全、以創(chuàng)新管理護(hù)安全、以考核激勵促安全”，使安全管理制度化、規(guī)范化，形成良好的安全運(yùn)作機(jī)制，安全管理水平得到了進(jìn)一步提高。
今年六月是全國第**個“安全生產(chǎn)月”。根據(jù)《全區(qū)交通運(yùn)輸系統(tǒng)20xx年“安全生產(chǎn)月”活動方案的通知》文件精神，緊緊圍繞“加強(qiáng)安全法制、保障安全生產(chǎn)”的主題，我公司認(rèn)真組織動員，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，及早動手，合理安排，組織開展了一系列行之有效的安全活動，確保了“安全全生產(chǎn)月”活動在公司范圍內(nèi)深入扎實(shí)開展，有力地促進(jìn)了公司的安全管理水平。公司加大隱患排查治理力度，進(jìn)一步強(qiáng)化了全員對安全工作重要性的認(rèn)識，完善了安全管理機(jī)制，提高了安全生產(chǎn)的質(zhì)量水平和防范事故的能力，有效的控制了各類事故的發(fā)生，取得了顯著成效，保證了安全生產(chǎn)?，F(xiàn)將20xx年"安全生產(chǎn)月"。
如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識，強(qiáng)化管理。
車間成立了"安全生產(chǎn)月"活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司總經(jīng)理擔(dān)任安委會組長，負(fù)責(zé)組織和督導(dǎo)活動的開展;安全科科長任安委會副組長，負(fù)責(zé)組織安排活動有序的進(jìn)行。調(diào)度科主任，辦公室主任及財務(wù)人員為活動組委成員。從上到下建立起了監(jiān)督、監(jiān)管體系，對活動真正做到了責(zé)任明確、逐級管理，使廣大駕駛?cè)藛T和押運(yùn)人員從思想上認(rèn)識到安全生產(chǎn)重要性和必要性，將認(rèn)識轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X行為融匯到日常工作中去，形成人人關(guān)系安全，安全關(guān)系人人的良好氛圍。
二、采取多形式、多樣化、全方位宣傳教育。
活動期間，根據(jù)實(shí)際情況，組織全方位的人員進(jìn)行培訓(xùn)教育，廣泛利用板報、宣傳欄、標(biāo)語等大力宣傳各種安全知識、預(yù)防事故的方法和自我保護(hù)的相關(guān)知識。全面提高了全員的安全生產(chǎn)素質(zhì)，保證了安全生產(chǎn)宣傳的針對性和實(shí)效性。針對?；愤\(yùn)輸?shù)奶厥庑?，進(jìn)行了專項(xiàng)培訓(xùn)管理，提高專業(yè)技能，將各類事故隱患降為零。
四、完善應(yīng)急預(yù)案，開展應(yīng)急演練。
一是根據(jù)上級《危險貨物道路運(yùn)輸企業(yè)運(yùn)輸事故應(yīng)急元編制要求》，對公司應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行了修訂完善，新修訂的應(yīng)急預(yù)案更加科學(xué)、實(shí)用、可操作性強(qiáng)，完全符合國家和行業(yè)有關(guān)安全生產(chǎn)法律及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求。
二是在前期完善預(yù)案和總結(jié)事故教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我公司制定了應(yīng)急演練周實(shí)施方案，明確了應(yīng)急演練負(fù)責(zé)人，堅(jiān)持“分系統(tǒng)、分級”演練的原則，于6月12日在車隊(duì)駐地內(nèi)開展了全面的應(yīng)急演練。全面的應(yīng)急預(yù)案演練流程大致如下：罐車發(fā)生碰撞事故后，駕駛員根據(jù)安全卡信息立即向應(yīng)急救援辦公室報告，另一名押運(yùn)員則在事故現(xiàn)場立即檢查車輛緊急切斷裝置，并對現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)控，防止無關(guān)人員靠近。公司應(yīng)急響應(yīng)后，派出應(yīng)急救援小組進(jìn)行施救：首先人員救護(hù)組解救事故車輛受困人員，其次搶險救援組對火源進(jìn)行滅火，安全警戒組則進(jìn)行安全警戒，協(xié)助疏導(dǎo)交通及圍觀群眾。通過此次演練，讓全體駕駛?cè)藛T熟悉了突發(fā)應(yīng)急事件的處理流程，全面提高應(yīng)急管理水平。
提高了安全運(yùn)輸?shù)馁|(zhì)量水平和防范事故的能力，有效的控制了各類事故的發(fā)生，取得了顯著成效，保證了安全生產(chǎn)。
安全隱患排查，及時發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患上，通過公司上下的共同努力，發(fā)現(xiàn)和消除了一大批隱患，夯實(shí)了安全運(yùn)輸基礎(chǔ)。
總的來看今年的“安全生產(chǎn)月”活動，形式多樣，內(nèi)容豐富，效果明顯，通過上下聯(lián)動，各方配合，確保了各項(xiàng)活動的順利開展。在開展“安全生產(chǎn)月”期間，營造了較為濃厚的安全生產(chǎn)工作氛圍，對于提高全車隊(duì)的安全意識，“以人為本、確立安全第一”的思想觀念，進(jìn)一步推動各項(xiàng)安全生產(chǎn)措施的落實(shí)，起到了積極作用。安全工作沒有終點(diǎn)。我們將以這次活動為契機(jī)，努力抓好安全生產(chǎn)工作，為實(shí)現(xiàn)全公司安全生產(chǎn)總體目標(biāo)而不懈努力。為進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)保障措施，推動全廠安全生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定創(chuàng)造良好的條件及環(huán)境。
個人月份工作總結(jié)報告篇十六
一個月來，本人熱愛本職工作，貫徹“以學(xué)生為主體，以教師為指導(dǎo)”的教學(xué)原則，積極參加教育教學(xué)改革實(shí)踐，不斷更新教育教學(xué)觀念，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
一、思想政治方面。
在一個月中，我在思想上嚴(yán)于律已，熱愛黨的事來，在今年上半年我遞交了入黨申請書。所以，一個月來我都是以黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，一個月來我積極在學(xué)習(xí)《黨章》和“兩個條例”等黨規(guī)黨法，努力提高自己的政治水平。服從學(xué)校和安排，積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們做好各項(xiàng)工作。
二、教育教學(xué)方面。
1、在知識學(xué)習(xí)上。雖然一個月中教學(xué)時間緊、任務(wù)重，但我為了把自己的教學(xué)水平提高。一是向書本學(xué)習(xí)。我經(jīng)常閱讀《小學(xué)教育》、《優(yōu)秀教案選》等各類書籍，并且報考了本科自學(xué)考試，以便于在學(xué)歷上在知識上進(jìn)一步提高自己，為自己的大腦充電。二是向同志學(xué)習(xí)。無論是學(xué)校集體組織的聽課活動，還是自己創(chuàng)造的學(xué)習(xí)聽課機(jī)會，我都認(rèn)真把握，從中汲取同事們的在教學(xué)上的優(yōu)秀方式方法，從聽課中領(lǐng)悟教學(xué)藝術(shù)。
2、在教學(xué)工作上。我認(rèn)真抓好教學(xué)中的各個環(huán)節(jié)，提高教學(xué)質(zhì)量。主要從課前、課中和課后三個方面抓起：一是抓課前準(zhǔn)備。在課前認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都搞清楚，了解教材結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)，掌握知識邏輯，能運(yùn)用自如，知道要補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。二是抓課堂教學(xué)。我首先組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，做好信息反饋，調(diào)動學(xué)生的注意力，使課堂上保持相對的穩(wěn)定。同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生快樂的心情，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。并且我注意了課堂語言的簡潔，課堂提問面向全體學(xué)生，引發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，課堂上講練結(jié)合，布置家庭作業(yè)少而精，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。三是抓課后輔導(dǎo)。要提高教學(xué)質(zhì)量，要注重課后的輔導(dǎo)工作。小學(xué)生好動、愛玩，缺乏自制力，在學(xué)習(xí)上表現(xiàn)為不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生還抄襲作業(yè)。針對這種行為，我把抓好學(xué)生的思想教育作為工作的一項(xiàng)原則，并把這項(xiàng)原則貫徹到教學(xué)中。在輔導(dǎo)后進(jìn)生上，根據(jù)后進(jìn)生的各自情況，給學(xué)生們制定學(xué)生計劃和目標(biāo)。使其都有自己的“私人教師”。
3、在班主任工作上。作為一名班主任，我的班務(wù)工作主旨是：讓每一位學(xué)生都快樂的地度過在學(xué)校的每一天，既教書又育人!一是用心關(guān)懷。
關(guān)愛每一個孩子，使他們因?yàn)橛形疫@樣的班主任，每天能快樂充實(shí);同時他們在獲取書本知識的同時還學(xué)會了做人。這是我做教師一天就是一天的重點(diǎn)，也是我做班主任一生的重點(diǎn)。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務(wù)活。注意規(guī)范學(xué)生的行為，不斷地掀起學(xué)習(xí)的熱潮，完美自我形象;學(xué)習(xí)中互相幫助，做好一幫一活動。對于后進(jìn)生，我采取多鼓勵少批評的方法，以寬容的心態(tài)去對待他們的每一次過失;用期待的心態(tài)去等待他們的每一點(diǎn)進(jìn)步;用欣賞的目光去關(guān)注他們的每一個閃光點(diǎn);用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功。二是注重表率。我時刻注重言傳身教，為人師表。平時，凡是要求學(xué)生做到的，我首先做到。三是全面培養(yǎng)。我注重學(xué)生社會實(shí)踐能力的培養(yǎng)，積通過開展一系列的班隊(duì)活動，涌現(xiàn)了一批思維活躍，責(zé)任感強(qiáng)，有獨(dú)立見解和組織才能的優(yōu)秀班干部，創(chuàng)建了一個文明守紀(jì)、團(tuán)結(jié)互助，勤學(xué)上進(jìn)，凝聚力較強(qiáng)的班集體。
未來對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
個人月份工作總結(jié)報告篇十七
1月份即是2015年年末也是2015年年初，在這個特殊的月份里，主要是做好兩方面的工作，一是對2015年工作進(jìn)行年終總結(jié)；二是做好2015年度工作計劃 ?，F(xiàn)將本人1月份所做工作匯報如下：
一、主要工作情況
1、協(xié)助村干部兌付22萬伏高壓線下樹木賠償事宜；
2、負(fù)責(zé)2015年度全村租金、歇耕費(fèi)用的統(tǒng)計；
3、負(fù)責(zé)全村困難戶群眾春節(jié)慰問資金的發(fā)放；
4、開展第三次全國經(jīng)濟(jì)普查并完成全村個體戶核查錄入工作。
二、工作中出現(xiàn)的問題
雖然負(fù)責(zé)的幾項(xiàng)工作最終很好的完成，但是還有很多的工作細(xì)節(jié)沒有處理好。一是在統(tǒng)計2015年度全村農(nóng)戶租金及歇耕費(fèi)用的時候，把其中三個組的農(nóng)戶歇耕費(fèi)由半年算成全年；二是在負(fù)責(zé)發(fā)放困難戶春節(jié)救助金的時候，把其中一戶的救助金發(fā)重復(fù)了。這些問題的出現(xiàn)都是因?yàn)樽约涸诠ぷ鬟^程中對細(xì)節(jié)處理的能力不夠，缺乏變通能力。更好的說明了個人工作經(jīng)驗(yàn)的不足以及工作中缺乏和同事及時溝通的意識。
三、今后努力的方向
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。在工作過程中虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，一是學(xué)習(xí)他們對于實(shí)際問題的處理能力，二是在自己的工作中出現(xiàn)一些自己不曾了解的事情要虛心向他們學(xué)習(xí)請教。
2、積極參與。在村干部到現(xiàn)場處理矛盾的時候，自己要積極主動要求參與其中，和他們一起下去，在旁邊觀察學(xué)習(xí)他們怎么樣處理矛盾。面對什么樣的群眾是怎么采取不同的方法來解決矛盾。
3、學(xué)會思考。學(xué)到他們處理矛盾的方法，同時要主要思考，學(xué)會思考在實(shí)際環(huán)境中他們是怎么想到采取有針對性的方法來解決矛盾，取得圓滿的結(jié)局。
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間入職已滿一個月。這一個月期間，我學(xué)到了很多以前沒有接觸過的東西，經(jīng)過努力，使自己有了一定的提高。對我來說，試用期不僅僅是工作，也是對自己的一個考驗(yàn)、一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗(yàn)。在此十分感謝集團(tuán)和藥廠領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)照。
一個月以來，我切身體會到福樂藥業(yè)是一個風(fēng)清氣正的工廠，是一個學(xué)習(xí)型的組織。在這個集體中，有一種濃郁的文化氣息感染著我，使我感覺到這是一個人人追求進(jìn)取而脫離低級趣味的氛圍。我期盼抓住每一次集團(tuán)或福樂培訓(xùn)的機(jī)會，豐富頭腦，開闊視野，以便更加有序的開展工作。在工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”；二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法；三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。通過學(xué)習(xí)，填補(bǔ)了此前自身的不足和空白，通過學(xué)習(xí)，摒棄了積累多年的拖沓懶散的壞習(xí)慣。
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鑫大家庭的一員，是感到榮幸并充滿希望的。我希望這個集團(tuán)越做越好，越做越強(qiáng)，讓包括我在內(nèi)的每一名員工都能過得體面，有尊嚴(yán)，有自己更加廣闊的發(fā)展平臺，我更希望自己能成為這個企業(yè)集團(tuán)的資本，而不是不良資產(chǎn)。為此，我將以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的工作融入其中，這是作為一個員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的，沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進(jìn)程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。
一個月以來，我感覺自己每天都很忙，但我沒有瞎忙，我認(rèn)為忙得有價值，因?yàn)槊?，才有緊迫感，盡快熟悉環(huán)境，梳理出工作思路。我更體會到，工作時用心、專心、細(xì)心、耐心四者同時具備是多么的重要。綜合辦公室的工作，做好了不容易，但稍一出錯，顯而易見，所以，在工作當(dāng)中，我真心希望能得到領(lǐng)導(dǎo)、同仁和我的下屬職員對我提出批評和建議，這樣更能促使我改善工作方法，對我自身和整個集體都有百益而無一害。
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個人月份工作總結(jié)報告篇十八
回顧酒店試業(yè)的一個月時間里，各部門克服了剛剛起步、經(jīng)驗(yàn)不足、欠缺默契等方方面面困難，經(jīng)歷了因知名度不夠、準(zhǔn)備不足而在廣交會吃零蛋的尷芥，經(jīng)受了耐恒公司、環(huán)亞公司等團(tuán)隊(duì)入住的接待考驗(yàn)，各部門通力合作，逐漸由創(chuàng)業(yè)走向了成熟的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式。
正式運(yùn)作的前半段，由于經(jīng)驗(yàn)不足、溝通不夠，部門與部門之間出現(xiàn)了各自為政、相互打壓的混亂局面。在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，及時規(guī)范了各部門規(guī)章制度，分清了權(quán)責(zé)，使管理工作逐漸走向完善。具體工作如下：
1.要求各部門制定部門規(guī)章制度和工作流程，分清權(quán)責(zé)，并嚴(yán)格按照制度辦事，以制度管人，避免了人管人的管理不足之處。
2.成立酒店質(zhì)檢小組，每周二下午全酒店范圍內(nèi)大檢查，發(fā)現(xiàn)問題記錄在案并要求相關(guān)部門限期整改并上報董事會。日常不定期抽查各部門工作狀態(tài)，及時整改，長抓服務(wù)質(zhì)量!
3.建立值班經(jīng)理制度，負(fù)責(zé)處理夜間突發(fā)事件，15分鐘處理不了的問題必須及時匯報總經(jīng)理，建立起快速的處理機(jī)制。
4.整頓保安部，打掉小幫派導(dǎo)致的集體怠工現(xiàn)象，補(bǔ)充了新鮮血液，嚴(yán)格按照服務(wù)規(guī)范開展保衛(wèi)工作，使保安部逐步向好的方向發(fā)展。
各部門經(jīng)過試業(yè)后將近一個月的磨合期，有喜也有憂，現(xiàn)將各部門工作狀態(tài)整理如下：
前廳部作為酒店的窗口部門，從客人到店的第一分鐘到離店的最后退房，無不起到一個橋梁的作用。對于這一批新進(jìn)的員工，由于經(jīng)驗(yàn)不足、管理不到位，導(dǎo)致經(jīng)常出錯，特別是在收銀方面，直到目前尚未走上規(guī)范化，經(jīng)常出現(xiàn)錯帳、少錢等現(xiàn)象。在禮節(jié)禮儀方面，遠(yuǎn)未達(dá)到酒店要求的熱情有禮、殷勤、快捷、專業(yè)的服務(wù)規(guī)范，經(jīng)常導(dǎo)致客人投訴。有鑒于此，下一階段將嚴(yán)格管理、整頓前廳部工作規(guī)范。
在銷售推廣方面，銷售部克服了交通不便的困難，對東區(qū)周邊企業(yè)進(jìn)行了全面的鋪市，在開業(yè)前期對周邊企業(yè)、翡翠綠洲等目標(biāo)客源市場進(jìn)行了針對性的夾報宣傳、派發(fā)傳單，對黃埔區(qū)主要潛在消費(fèi)人群進(jìn)行了短信群發(fā)，并在15號和23號成功召開了小型的試業(yè)酒會，有效地加強(qiáng)了與主管上級部門和周邊企業(yè)的溝通，讓粵來悅商務(wù)酒店的知名度進(jìn)一步提升。
今年的廣交會，由于政府嚴(yán)抓、競爭激烈的外因和酒店知名度不高、準(zhǔn)備不充分的內(nèi)因，導(dǎo)致出現(xiàn)了很不理想的業(yè)績，經(jīng)過對銷售部的及時調(diào)整，在廣交會后半段，成功接待了耐恒公司8間房住3天的小團(tuán)體和環(huán)亞公司56間房住4天的大型團(tuán)隊(duì)入住，使酒店迎來了第一個營業(yè)高峰。酒店工作總結(jié)西餐廳參照上島管理模式，嚴(yán)格要求，高起點(diǎn)高要求，管理團(tuán)隊(duì)日益成熟。圓滿完成了三大接待任務(wù)，即兩場百人自助餐酒會和環(huán)亞公司百人早餐用餐。在散點(diǎn)市場的開拓方面，西餐部根據(jù)地理位置和客源習(xí)慣，及時推出了全場8折、餐后送飲料、喝飲料送早餐等營銷策略，有效地吸引了一批目標(biāo)客源，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，牢牢抓住了這一批客人成為西餐廳忠實(shí)顧客。現(xiàn)在基本上保持每天4500元以上的營業(yè)額，并不斷向更高的營收進(jìn)發(fā)。
管家部是酒店最大的一個部門，同時也是管事最多最雜最累了部門。開荒前期經(jīng)受住了時間緊、工作范圍大、加班加點(diǎn)的考驗(yàn)，在全面試業(yè)運(yùn)營后，管家部配合業(yè)主方驗(yàn)收了各部門的工程，不厭其煩地與施工方就工程遺留問題磋商，敦促其按酒店要求整改。在對客服務(wù)方面，嚴(yán)格按照服務(wù)規(guī)范，把好質(zhì)量關(guān)，做到了客房衛(wèi)生零投訴!服務(wù)員對客熱情有禮，目前員工心態(tài)穩(wěn)定，并逐步走上正軌。
人力資源部作為酒店的后勤部門，從員工進(jìn)店到離職的最后一刻，無不由人資部負(fù)責(zé)。在上月的工作中，人資部除負(fù)責(zé)日常的人員招聘外，還整理、完善了各部門的崗位職責(zé)，規(guī)范了各部門工作流程，制定出了酒店員工儀容儀表、員工宿舍、員工餐廳用餐規(guī)定等規(guī)章制度，張貼上墻，使酒店制度有章可尋。在人員招聘方面，人資部目前只有經(jīng)理一個人，工作量巨大也最繁瑣，但也及時補(bǔ)充了人員，使各部門正常運(yùn)作。
酒店就像一個大家庭，大家來自五湖四海，有自己的固有工作方法方式，部門與部門之間在工作中難免會發(fā)生摩擦，協(xié)調(diào)的好壞在工作中將受到極大的影響。作為當(dāng)家人，站在酒店的立場，公平公正地處理工作中的配合問題至關(guān)重要。目前管理尚存以下問題及不足：
1.部門之間的溝通還是不到位，必須加強(qiáng)協(xié)調(diào)。
2.由于員工大部分是新人，有時處理問題欠圓滑。
3.業(yè)務(wù)知識技能還需再加強(qiáng)培訓(xùn)，統(tǒng)一規(guī)范。
4.開源節(jié)流工作要長抓不懈，大堂、過道、樓層燈光過多，管理不到位將出現(xiàn)長明燈現(xiàn)象，要嚴(yán)格敦促前廳部作好燈光管理工作。
5.工程尚存或多或少的毛病，必須與施工方多作協(xié)調(diào)解決。
6.財務(wù)流程不清晰，特別是前臺收銀錯帳多、漏洞大，必須盡快完善管理。
7.采購流程尚存不足，購貨有拖沓現(xiàn)象，未有及時為部門采購到合適的貨品，影響部門開展工作，需進(jìn)一步完善。
8.管理人員權(quán)限不清晰，難以規(guī)范管理。
一.銷售推廣繼續(xù)加強(qiáng)，敦促銷售部開拓更多客源并維護(hù)好。加快酒店對外形象宣傳(外墻燈光、路牌指示等)的開展。
二.敦促各部門加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作。
三.嚴(yán)格做好開源節(jié)流工作，制度化各區(qū)域燈光管理，責(zé)任到人。
四.整頓前臺接待服務(wù)工作，開展微笑服務(wù)培訓(xùn)，以最好的精神面貌迎接每一位客人。加強(qiáng)在禮儀、禮節(jié)方面的培訓(xùn)，加大技能操作的熟練度，限時開退房。
五.收銀方面嚴(yán)格按財務(wù)制度執(zhí)行，把好每一關(guān)，進(jìn)一步完善錢的管理，更好地防范財務(wù)漏洞。
六.跟進(jìn)沐足部的籌備工作，安排各部門配合好，敦促銷售部作好宣傳推廣工作。
七.跟進(jìn)好保安部內(nèi)部管理工作，把保衛(wèi)安全工作擺在首要位置，把隱患處理在萌芽狀態(tài)。
八.加強(qiáng)與員工的溝通，及時了解員工心聲，把員工的吃和住安頓好。
九.日常檢查客房衛(wèi)生及設(shè)施狀況，及時解決工程遺留問題。
十.加強(qiáng)與各部門管理層的溝通，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系，統(tǒng)一步伐向更高的目標(biāo)沖刺。
急需解決的問題細(xì)分：
1.房間無小冰箱、保險箱，引致長住客不滿。
2.廚房抽風(fēng)系統(tǒng)太差，油煙味天天飄到大堂，影響客人對酒店的評價。
3.房間內(nèi)無走火通道圖、5f6f油漆味重。
4.床墊太軟，部分已變型。
5.前臺不能刷國際卡，給境外客人帶來不便。
6.員工伙食問題，很多員工投訴伙食差，早餐吃不飽。
7.客人投訴熱水時冷時熱，回水管沒裝好。
8.電梯沒鋪大理石，影響酒店形象。
9.樓層應(yīng)急燈少裝插座(直接從天花接線下來)，給日后維修留下麻煩，3f4f居多。
個人月份工作總結(jié)報告篇十九
為了使工作更好更有效的進(jìn)行，同時也為了為更多同學(xué)服務(wù)。在這個月中我們將我部門的工作制度發(fā)到了各新干事的手中。主要分為班級管理制度和干事考核制度，讓他們認(rèn)真學(xué)習(xí)其中的內(nèi)容，使他們更加了解我們的工作，明確我們的工作方向。
二、各班活動情況。
在各班心理委員和我部門的積極配合下我們對各班的情況作出了調(diào)查并大致分析了一下，了解了各班的情況都還比較的良好，也沒有什么特殊的情況。由于放假問題，對大一新生的心理普查我們將放在我系下一次班團(tuán)會時來進(jìn)行。
三、存在不足。
我部門對各班的心理委員交流較少，對各個別的班級的情況也不是很了解，特別是在10級的班級里。新干事對工作了解的太少，還有就是我部門成員之間還不是太了解對方，工作進(jìn)展的也不是很好?？傊?，在新干事身上還存在很多的問題。
希望在今后的工作中多與各個班級交流，對各班心理委員多多來往，對新干事還得加強(qiáng)培養(yǎng)。為我們大家創(chuàng)建一個和諧而美好的學(xué)習(xí)環(huán)境而不懈努力。也為我們部門成績而不斷奮斗。