計劃可以幫助我們更好地組織和管理自己的生活，做到有條不紊，減少可能出現(xiàn)的失誤?？梢圆捎梅纸夥▽⒋竽繕朔纸獬删唧w的小任務(wù)，并為每個小任務(wù)設(shè)定時間節(jié)點。不同類型的計劃有不同的特點和要求，以下是一些常見的計劃分類。
銷售計劃書篇一
下面是計劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年銷售工作計劃書精選，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注計劃網(wǎng)工作計劃欄目。
2018年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
二.部門工作總結(jié)。
在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。
部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備。團隊建設(shè)方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析。
現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。
四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的'責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定2018年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
2018年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好2018年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
時間如指尖上的沙，總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃。
1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化"。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動"，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃：
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
一、市場環(huán)境分析：
1.我店經(jīng)營中存在的問題。
(1)目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。
我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。
我店雖然屬于金杰集團(金杰集團是我市著名企業(yè))但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。
2.周圍環(huán)境分析。
盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。
3.競爭對手分析。
我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。
銷售計劃書篇二
xx部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、企業(yè)無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全企業(yè)開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
深入開發(fā)企業(yè)無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全企業(yè)的企業(yè)無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好企業(yè)無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對企業(yè)無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關(guān)。
客戶資源是全企業(yè)至關(guān)重要的資源，對公客戶是全企業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
一是要按照總行要求“二級分企業(yè)結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，企業(yè)管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分企業(yè)下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全企業(yè)又好又快地發(fā)展目標。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全企業(yè)法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
銷售計劃書篇三
在我校發(fā)行的筆記本電腦，智能手機，pad等新興產(chǎn)品，競爭異常激烈，據(jù)了解現(xiàn)在的市場消費群中，學(xué)生的的消費水平是最高的，群體也是最大的，而且學(xué)生對新興產(chǎn)品的追求也是日加的瘋狂，所以發(fā)展學(xué)校銷售無疑是最好的選擇！我們的銷售方式是快樂感染的銷售方式，口號是“我高興，你高興，所以大家都高興！”。
推銷對象：大一大二的同學(xué)們。
對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計在5000人左右
對象需求分析：
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，美好的生活才剛剛開始，想學(xué)習(xí)，可是沒目標。他們會接受到很多新鮮事物，如果自己的手里有一臺時下最流行的pad，走在同學(xué)當(dāng)中，那么無疑是對他們虛榮心極大的滿足。
(2)對于大二的學(xué)生來說，美好的生活已經(jīng)變得淡然無味，想學(xué)習(xí)，可是為有動力?？傁矚g自己一人窩著，特別對于宅男宅女們，如果有一臺pad可以陪自己共度這“黯然”的時光，那么無疑是最好的選擇。
(1)推銷市場實地分析：學(xué)府路以及江北大學(xué)城，學(xué)校分布密集。
(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生主要宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后pad的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷。
前期準備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上相關(guān)證件是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離。
(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一部pad，一定要開正規(guī)的票據(jù)。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后訂購的人留下途徑。
(1)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
(2)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
銷售計劃書篇四
年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為xx的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;
5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹;
6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，能夠預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。
銷售計劃書篇五
隨著××區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。××年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我××區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。××年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
根據(jù)××年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我××年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)"，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
銷售計劃書篇六
從剛開始的拒絕率達到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的xx-xxx-x年電話銷售工作計劃：
在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求：
1、每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，然而不能太低三下氣。給客戶一好印象，為企業(yè)樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬元的任務(wù)額，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我20xx年工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為企業(yè)做出自己最大的貢獻。
銷售計劃書篇七
業(yè)務(wù)部作為企業(yè)的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著企業(yè)的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風(fēng)貌，掌握全面的業(yè)務(wù)知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。擔(dān)保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當(dāng)然也不能唯我獨尊。應(yīng)該不卑不亢、堅持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關(guān)系。熟悉企業(yè)每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，如財務(wù)、法律等，是我工作的第一要務(wù)；了解每個行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、變化趨勢，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟結(jié)構(gòu)特點，重點掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，成為我第二階段的學(xué)習(xí)目標。學(xué)會分析企業(yè)的經(jīng)營情況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個企業(yè)的真實經(jīng)營情況得以還原，幫助我們更好的判斷風(fēng)險、評價風(fēng)險、控制風(fēng)險，成為我第三階段的學(xué)習(xí)目標。
做業(yè)務(wù)離不開營銷，一個好的業(yè)務(wù)人員不僅是會賣產(chǎn)品，更是會營銷自己。樹立良好的精神風(fēng)貌和專業(yè)的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構(gòu)的支持，與他們建立良好的合作關(guān)系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質(zhì)的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，認真對待每一筆業(yè)務(wù)，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財富就會源源不斷。第三、通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，當(dāng)然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。
通過這段時間跟隨企業(yè)團隊所做的幾筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)擔(dān)保企業(yè)在執(zhí)行反擔(dān)保時比較被動，大多的反擔(dān)保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設(shè)計反擔(dān)保方案成為我們控制風(fēng)險的關(guān)鍵。眾所周知，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下，我們既要控制風(fēng)險又要開展業(yè)務(wù)，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔(dān)保要做到深入挖掘，重點分析，按照企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本”，那么我們必須對客戶進行深入、細致的調(diào)查，摸清企業(yè)的真實情況，特別是法人的個人資產(chǎn)要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構(gòu)，只有這樣才能對癥下藥，設(shè)計出最佳的反擔(dān)保措施。其次，換位思考，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔(dān)保措施是客戶覺得制約力最強的，在反擔(dān)保設(shè)計中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強”。
雖然風(fēng)險控制不是我們的工作重點，然而作為業(yè)務(wù)人員的我應(yīng)該盡自己所能把風(fēng)險控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實、準確，其次在現(xiàn)場調(diào)查中做到客觀、深入、細致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業(yè)進行了解調(diào)查，利用好工商部門、銀行、稅務(wù)部門、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道。業(yè)務(wù)人員也應(yīng)該是一個多面手，對財務(wù)和風(fēng)控也應(yīng)該認真學(xué)習(xí)，建立一套定量的風(fēng)險評價體現(xiàn)，使自己在工作中也能反復(fù)驗證，不斷改進。使自己的業(yè)務(wù)能力得到全面提升。
人不僅要會走路，而且應(yīng)該學(xué)會不走尋常路。任何時期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導(dǎo)致被淘汰，對于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。擔(dān)保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足、生存，必須要學(xué)會創(chuàng)新。
銷售計劃書篇八
整合企業(yè)資源，加快信息流通，規(guī)范辦公流程，提高辦事效率。
新思創(chuàng)oa融合了當(dāng)前最流行的管理思想，即對工作流、信息流和知識管理的規(guī)范管理和增值利用，為用戶提供了一個先進、高效的信息化工作平臺。對管理層而言降低管理成本，提高管理力度；對員工而言，降低工作內(nèi)耗，提高工作效率。
新思創(chuàng)oa將人從繁瑣、無序、低端的工作中解放出來處理更有價值、更重要的事務(wù)，整體提高了企業(yè)辦事效率和對信息的可控性，使企業(yè)管理趨于完善，提高執(zhí)行力，最終實現(xiàn)單位市場競爭力全面提升的目標。
1、通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將企業(yè)的人力資源、客戶資源、知識資源、經(jīng)驗資源、硬件資源、制度資源、文化資源等集成在一個平臺上進行管理使用。
2、資源整合，實現(xiàn)各種資源的互相促進和增值，創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展的最優(yōu)環(huán)境，促進企業(yè)發(fā)展。
3、對人力資源、客戶資源實現(xiàn)更加有效地控制和管理，保持穩(wěn)定的工作團隊和客戶關(guān)系。
4、有效積累公司優(yōu)秀員工的知識、技能、經(jīng)驗、心得并向所有員工開放，使員工互相學(xué)習(xí)，快速提高業(yè)務(wù)水平，達到事半功倍的效果。
5、將企業(yè)的產(chǎn)品、各種辦公用品等硬件資源進行分類管理，更加方便、可靠、透明，發(fā)揮他們最大的功效。
6、建立正規(guī)、科學(xué)、開放的企業(yè)的制度和文化，保持企業(yè)旺盛的生命力，保證企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。
1、下達的文件、通知、任務(wù)可以在幾秒鐘內(nèi)同時傳達到相關(guān)人員，無任何中間環(huán)節(jié)。
2、員工的意見和建議都可以暢通無阻的直接反饋到最高領(lǐng)導(dǎo)層，便于及時發(fā)現(xiàn)問題、改進過程和發(fā)現(xiàn)人才。
3、即使是外地的員工或分支機構(gòu)也可以時時保持和公司的溝通，保持緊密的聯(lián)系。
4、所有員工都可以在第一時間知道公司的最新動態(tài)和政策，更加關(guān)注公司發(fā)展。
5、所有員工都能及時了解公司產(chǎn)品的庫存、價格、銷量等信息，及時調(diào)整工作。
6、下屬可以在第一時間將工作進度和市場信息反映給上級領(lǐng)導(dǎo)，使企業(yè)以快制勝。
7、工們能夠在網(wǎng)上輕松、直接、公平的發(fā)言、交流，建立融洽的團隊關(guān)系和企業(yè)文化。
1、建立起一個緊密、協(xié)調(diào)、可靠、簡單的管理機制，讓企業(yè)充滿活力，促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
2、使員工責(zé)任明確，權(quán)限分明，具體事務(wù)落實到人，查有所依，杜絕推脫、扯皮現(xiàn)象。
3、公司的辦公流程變得規(guī)范、有序，效率大大提高，執(zhí)行力大大提高。
4、徹底消除信息傳遞中的阻塞、延誤、失真，保證正確、及時的反應(yīng)。
5、領(lǐng)導(dǎo)層可以清晰、準確的了解員工對某一事件的傾向性以做出正確的決策。
6、離職員工無法帶走自己的客戶資源，避免人員流動給公司帶來的客戶流失的風(fēng)險。
7、通過網(wǎng)絡(luò)而不是麻煩的電話來詢問項目進度，從而節(jié)省大量時間、精力和電話費。
8、領(lǐng)導(dǎo)層可以及時關(guān)注下屬的工作動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題，不會因為疏漏而丟掉重要的訂單或客戶。
9、員工們每天都記錄下當(dāng)天的工作內(nèi)容和心得，領(lǐng)導(dǎo)層可以直接查看、指導(dǎo)。
10、企業(yè)可以免去比如諸如打印、分發(fā)、打電話、找人等諸多困擾，節(jié)約紙張、人力等辦公成本，將資源和精力、時間用于核心業(yè)務(wù)。
11、員工與員工、員工與領(lǐng)導(dǎo)之間可以方便、直接、充分的進行交流，通過正確的手段而不是憑個人交際能力來溝通。
1、有效協(xié)調(diào)多部門之間的協(xié)同工作問題，實現(xiàn)高效協(xié)作辦公。
2、信息流通速度成倍提高，帶來員工反應(yīng)速度的成倍提高。
3、可以快捷的同時給大量客戶發(fā)送手機短信，保持密切、融洽、穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
4、領(lǐng)導(dǎo)層能夠方便的隨時查看分配過的任務(wù)數(shù)量、領(lǐng)取人及其進度情況，跟蹤監(jiān)督以提高執(zhí)行效率和力度。
5、員工能夠清晰的查看到自己當(dāng)前領(lǐng)取的各項任務(wù)狀態(tài)以合理安排時間。
6、員工之間可以快捷的在線發(fā)送文件、通知和留言，不必打電話甚至親自到處找人，時時溝通，節(jié)省時間，提高效率。
7、消除打印、復(fù)印、分發(fā)等諸多中間環(huán)節(jié)，溝通點對點，傳遞一指通。
8、隨時隨地都能夠在網(wǎng)上快捷的查看各種資料，調(diào)閱并打印出來，省卻了為看一份文件而到處尋找浪費掉的大量時間。
銷售計劃書篇九
隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴大，結(jié)合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素，本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署：要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量；剖析并細分市場；有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。
根據(jù)xx月份的銷售工作總結(jié)，市場反映出來的問題如下：
時間：20xx年5月1日~20xx年5月30日。
1.1.1客戶溝通：
（1）工作總結(jié)：（需要回答：1、客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品；2、客戶如何評價我們；3、口碑工作是如何開展的？做得怎么樣？4、還進行了哪些促銷活動）（2）問題：（需要回答：1、產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的.問題是什么？2、客戶服務(wù)方面存存在的問題是什么？3、與客戶溝通方面還存在哪些問題？）。
1.1.2暢銷商品列表及暢銷原因：
1.1.3市場動向：（需要回答：1、商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較；2、在上海面包市場的特殊性是什么（消費習(xí)慣/消費心理/我告訴的優(yōu)勢）？3、客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些？）。
1.1.4競爭對手：競爭對手列表：
對手月動態(tài)：（需要回答：1、本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么？2、本月他們做過哪些促銷活動？3、人員調(diào)動情況、。下一步行動預(yù)測）。
優(yōu)勢與不足比較：（需要回答：1、人員技術(shù)水平比較；2、資源（產(chǎn)品、客戶）比較；4、管理制度及水平比較；5、客戶及營業(yè)額比較）。
1.1.5客戶群體分析：（需要回答：1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時間（每天的xx點~xx點鐘）、口味、心理特點等）。
1.2.1制度管理（員工出勤、獎懲情況）。
1.2.2單據(jù)和文件管理。
1.2.3進出庫商品明細表（見附表1），特殊產(chǎn)品最低庫存量。
1.2.4規(guī)范化進出貨流程，確保商品完成正確交接。
1.2.5客戶花名冊（見附表2），20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖（見圖1）。
5月招進xx人，負責(zé)xx工作；離職xx人，負責(zé)xx工作。xx人參加培訓(xùn)，xx人因公出差。
總目標（不排除特殊干擾因素）：實現(xiàn)月總營業(yè)額：xx萬元，比上月增加xx個百分點。
2.1.1加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。
2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。
2.1.3進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。
2.1.4加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進對手點，強化自我優(yōu)勢。
2.1.5動員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。
2.2.1嚴格執(zhí)行總公司的各項管理制度。
2.2.2認真做好單據(jù)和文件管理工作。
2.2.3嚴格規(guī)范商品進出庫流程，采取每期單人負責(zé)制。
2.2.4做好客戶的統(tǒng)計分析。
時間：20xx年6月1日~20xx年6月30日。
6月計劃招進xx人，負責(zé)xx工作；可能離職xx人，負責(zé)xx工作。
xx人請假，由xx暫時接替。xx人因公出差，由xx暫時接管。
銷售計劃書篇十
作為店長，我覺得自己責(zé)任重大。經(jīng)過多年的工作經(jīng)驗，我明白了這個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，首先要有一個專業(yè)的店長；二是要有良好的專業(yè)知識作為后盾；第三，要有好的管理制度。用心觀察，用心與客戶溝通，就能做好。
具體總結(jié)如下：
1、認真執(zhí)行公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營戰(zhàn)略正確及時地傳達給每一位員工，起到承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結(jié)店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每個員工的優(yōu)勢，發(fā)揮他們的特長，做到量才適用。增強我們商店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的團體。
3、通過各種渠道了解同行的信息，了解客戶的購物心理，知己知彼，知道自己在做什么，針對自己在做什么，讓我們的工作更有針對性，避免不必要的損失。
4、以身作則，做一個帥氣的員工。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工具有全球意識，從公司整體利益出發(fā)做事。
5、以周到細致的服務(wù)吸引客戶。充分發(fā)揮全體員工的主動性和創(chuàng)造性，讓他們從被動的“讓我做”變成主動的“我想做”。為了給客戶創(chuàng)造良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工做好以下幾個方面的工作。首先，每天做好清潔工作，為顧客創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境；其次，主動服務(wù)客戶，盡可能滿足客戶需求；要不斷強化服務(wù)意識，讓顧客帶著發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌文明的語言離開店鋪。
6、處理好部門之間的配合和上下級之間的工作配合，少抱怨多熱情，客觀對待工作中的問題，以積極的態(tài)度解決。
如今，門店管理逐漸走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段不斷完善，這對門店經(jīng)理提出了新的工作要求。熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各種運營指標。新的一年已經(jīng)開始，成績只能代表過去。我會用更精湛、更熟練的業(yè)務(wù)來管理我們的店鋪。
銷售計劃書篇十一
帶鋼價格經(jīng)過7月份暴漲以后,目前需要進行震蕩整理，8、9月份也是傳統(tǒng)意義上的需求淡季,作為下游行業(yè)也需要對前期鋼廠不斷提價有一個逐步消化的過程.并且前期價格的暴漲已超出經(jīng)濟復(fù)蘇，需求放大和成本上升所帶來的利好因素，貿(mào)易商的大量囤貨顯示出市場具有了一定的投機性，一旦市場發(fā)生變化,勢必導(dǎo)致貿(mào)易商大量出貨，將會對價格產(chǎn)生劇烈波動，最近幾天帶鋼價格的快速下滑與貿(mào)易商的出貨有密切關(guān)系，同時,目前市場價格與鋼廠價格已經(jīng)出現(xiàn)倒掛,從目前各廠商出廠價來看，有近千元的利潤空間,如此大的利潤勢必導(dǎo)致企業(yè)加大負荷進行生產(chǎn),造成供應(yīng)的增加,結(jié)果將是價格的下滑和利潤空間的減少，近期又有帶鋼廠即將停產(chǎn)檢修，主要是由于目前庫存較高，出貨不暢，市場需求清淡，廠家利潤有限，加之長假來臨，停產(chǎn)現(xiàn)象較為普遍。對于節(jié)后的市場，廠家并不樂觀，市場上利空的信息為數(shù)不少，商家普遍認為價格還有下跌的空間。
但我們也注意到,需求的有效放大和成本上升是不爭的事實,從中長期來看,隨著全球經(jīng)濟的逐步復(fù)蘇,原油鐵礦石等大宗商品價格將是一個逐步走高的過程,在成本和有效需求的支撐上,價格在震蕩消化前期上漲壓力后仍有上行空間。
針對目前市場的實際情況，我們覺得“市場是跑出來的，坐著不動就是不的?！弊鳛殇N售人員要不停地拓寬信息渠道，與客戶溝通，對重點地區(qū)、重點用戶定期走訪，“聯(lián)絡(luò)感情”，此外，在全國各地有計劃有步驟進行信息收集和市場開拓。調(diào)研不是走馬觀花，每一個營銷人員、通過調(diào)研走訪，市場動態(tài)情況怎么樣，銷售情況怎么樣，訂單情況怎么樣，客戶發(fā)展情況怎么樣，都要詳細記錄里，作為決策參考的重要依據(jù)。還要主動貼近用戶，了解用戶需要，及時反饋用戶信息，滿足用戶的個性化需求。同時，銷售人員深入市場和用戶，為銷售提供科學(xué)可靠的依據(jù)，提升產(chǎn)品的市場份額。
1、本月到山東濟寧鋼材市場去走訪開拓新市場，發(fā)展新客戶。
2、繼續(xù)維護老客戶在上月基礎(chǔ)上增加銷售量。
3、加強市場調(diào)研了解市場需求，進行科學(xué)銷售。
4、樹立品牌意識，宣傳公司品牌，完善服務(wù)內(nèi)容，以贏得更多客戶。
要前提。鋼材貿(mào)易企業(yè)營銷的最終目的是擴大市場銷路，拓展企業(yè)發(fā)展空間，增加企業(yè)盈利。要實現(xiàn)這一目的，市場信息是極重要條件，信息靈、生意興，在市場營銷活動中，誰重視信息資源的開發(fā)利用，誰就能抓住企業(yè)的發(fā)展機遇，尤其是對價格信息反映的靈敏程度，直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟效益。
我們要注重自身的品牌建設(shè)，打造自身的品牌，得到下游終端用戶認可、青睞，成為自己的忠誠客戶。其實，貿(mào)易商的鋼材營銷過程，也是經(jīng)營自身的過程，鑄造自身的品牌，也是品牌經(jīng)營的一個重點，是贏利模式創(chuàng)新的一個方向。
如何在銷售產(chǎn)品的過程中建立自身的品牌，消費者很容易把鋼鐵產(chǎn)品和貿(mào)易公司自身的形象混為一談。我們在品牌推廣的過程中，可以既利用鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)建立起來的.品牌形象拓寬產(chǎn)品銷售渠道，又可以在營銷的過程中，建立起獨特的自身品牌。 我們必須在這些方面對客戶的需求予以仔細研究，才能夠全面、準確、客觀地對所經(jīng)營的鋼材產(chǎn)品制定完美的營銷策略，進行科學(xué)營銷。
銷售計劃書篇十二
xx年酒店全年營業(yè)任務(wù)1670萬元，市場營銷部全年任務(wù)890萬元，占到總?cè)蝿?wù)的53%多，市場營銷部完成營業(yè)額的多少直接影響酒店經(jīng)營的好壞，同時它是負責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。綜上所述，xx年的市場營銷部工作計劃顯得任重道遠，承載了眾多希望，開年之際做出符合酒店實際切實可行并且科學(xué)化、系統(tǒng)化的工作計劃就尤為重要。
在xx年我計劃從兩方面入手展開工作，一方面抓好管理工作，建全部門各項管理制度，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊，并制定有獎罰措施的薪酬福利。人才是企業(yè)最寶貴的資源，好的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本，在xx年的工作中建立一個有活力和戰(zhàn)斗力的團隊作為一項主要的工作來抓。
另一方面把好業(yè)務(wù)關(guān)，將酒店客戶維護好穩(wěn)定現(xiàn)有客源，積極開拓新市場，將業(yè)務(wù)做大做強。為了將全年營銷任務(wù)認真完成，免于流于形式，需將全年銷售工作具體量化，把全年營銷任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周;以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
全年各階段工作安排將按照xx年下發(fā)工作計劃認真完成，同時還有以下幾點將會作為工作要點抓好：
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場，將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額細分。建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務(wù)，重新制訂完善的銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理條例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的.二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
接待團體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
調(diào)研同行價格等發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
銷售計劃書篇十三
本月營銷中心計劃銷量28000噸，本月銷售計劃受以下幾個因素影響加大：
1、 天氣因素影響
天氣是影響施工的主要原因，也是影響水泥銷售的重點之一，根據(jù)xx縣20xx年、20xx年的天氣情況統(tǒng)計：20xx年12月晴天只2天、陰天16天、雨天13天；20xx年12月晴天4天、陰天21天、雨天6天。結(jié)合往年記錄，本月預(yù)計雨天將會達到8天以上，受天氣影響水泥銷量將會下降5000噸以上。
同時，12月份已步入冬季，晝短夜長，各種工程施工時間會逐漸減少，預(yù)計本月將減少60小時的施工時間，預(yù)計因施工時間減少而影響的水泥銷量約在3000-4000噸左右。另外由于氣溫逐漸下降，水泥凝結(jié)時間也會相應(yīng)增長，導(dǎo)致施工速度相應(yīng)減緩，水泥銷量也會受到一定影響。
2、 市場因素影響
11月份以來，雖然整月天氣持續(xù)惡劣，但營銷中心在公司的大力支持下，全心全意維護市場，完成了11月銷售計劃，12月份以下市場因素將影響水泥的銷量：
3、 其他因素影響
（1） 道路通行因素影響
（2） 售后服務(wù)因素影響
公司售后服務(wù)跟進慢、問題處理時間長，是長期以來影響銷量的原因之一，如c縣城廉租房質(zhì)量問題發(fā)生在今年4月，至今未有明確的處理方案，經(jīng)銷商尚有8萬余元貨款被扣留；xx公路發(fā)生質(zhì)量問題，9月26日報公司，9月30日公司化驗室工作人員調(diào)查后雖與工地人員協(xié)商再使用公司水泥，但未及時提出送檢水泥，經(jīng)營銷中心反應(yīng)多次，11月中旬才再次取樣送檢，目前尚在等待檢驗結(jié)果過程中，而該公路預(yù)計將使用4000噸水泥，公司總計銷售400多噸，從10月5日之后就開始全部轉(zhuǎn)用a水泥，至今該公路已進入尾聲，為此影響銷量3000余噸。
同時，在營銷中心的例行市場調(diào)查中，在各工程終端客戶的反應(yīng)中，聽到最多的是公司水泥不穩(wěn)定、不好用等話語。更有甚者，在某幼兒園建設(shè)工程走訪時，工地負責(zé)人反應(yīng)，縣政府某部門視察工地進展時，明確表示“要用好水泥，xx水泥質(zhì)量不穩(wěn)定?！?BR> 我們相信當(dāng)代的干法旋窯生產(chǎn)出來的水泥，質(zhì)量絕對是沒有問題的，關(guān)鍵是水泥的使用性能是否符合大部分施工人員的習(xí)慣。同時在出現(xiàn)因施工不當(dāng)或施工材料不達標導(dǎo)致工程瑕疵時，售后工作是否能快速、快捷跟進是決定施工人員對水泥質(zhì)量評價的主要標準。
1、每周例行市場調(diào)查，隨時根據(jù)客戶或其他途徑了解市場變化，及時向公司匯報并落實應(yīng)對機制。
2、 做好天氣變化時的應(yīng)對準備，特別是即將由雨轉(zhuǎn)陰、晴時，提前做好客戶聯(lián)系工作，做到工程一開工水泥即到位。同時協(xié)調(diào)好運輸車輛司機，保證運輸價格不出現(xiàn)浮動，以免影響銷量。
3、隨時關(guān)注價格變化，當(dāng)客戶反應(yīng)價格變動時，當(dāng)天核實當(dāng)天匯報到公司，避免因價格問題丟失市場占有率。
4、繼續(xù)整合各區(qū)域門市經(jīng)銷商，完善激勵機制，想盡辦法讓門市經(jīng)銷商有足夠利益，逐漸培養(yǎng)忠實客戶。
5、配合公司維護產(chǎn)品質(zhì)量形象，避免出現(xiàn)售后服務(wù)脫鉤的情況。
銷售計劃書篇十四
目前，互聯(lián)網(wǎng)處于快速發(fā)展的趨勢。為了更好的發(fā)展，企業(yè)實施了線上線下相結(jié)合的交易模式，更好地提升了企業(yè)的形象和產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一種新媒體，一種新的推廣平臺和交易平臺，一種新的品牌推廣方式，越來越容易被網(wǎng)名接受。比如在義烏購物平臺上積極推廣自己的店鋪和產(chǎn)品，參與能力展示和各大信息平臺的活動。如義烏信息網(wǎng)、義烏黃頁等。，在一定程度上提高了企業(yè)的知名度和曝光率，對企業(yè)產(chǎn)品的銷售起到了一定的作用。
但是經(jīng)過觀察分析，也能發(fā)現(xiàn)一些不足。比如徐凱日用品廠與同行業(yè)的競爭對手相比，在網(wǎng)絡(luò)營銷上還有一定的距離。
比如查看義烏采購平臺“日用品”根據(jù)“的數(shù)據(jù)，該分類下共有10740家商戶，相對于其他行業(yè)的商戶數(shù)量來說還是比較大的，說明這個行業(yè)的競爭壓力還是比較大的?；顒印备鶕?jù)排名，許凱排在第33位，和“義烏魏紫日用品有限公司；“寶泰日用品”差距很大。在一些門戶網(wǎng)站上，徐凱日用品發(fā)布的信息缺乏一定的科學(xué)性和規(guī)范性，上述原因都會在一定程度上影響企業(yè)的平拍推廣和產(chǎn)品銷售。
徐凱日用品廠主要經(jīng)營掛鉤、門、桌布、牙線、吸塵器等。，這些都是日常生活中需要的，所以主要是針對大眾，其消費者還是比較廣泛的。而且，隨著人們生活水平的不斷提高，人們對生活必需品的需求和要求也在不斷增加。
20xx年，國家主管部門決定，由于中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)牽頭相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)單位聯(lián)合開展互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展調(diào)查，自20xx年以來，已發(fā)布30份全國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告，此次于20xx年1月發(fā)布了第31份《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告》。該報告指出，截至20xx年12月底，中國互聯(lián)網(wǎng)域名規(guī)模已達5.64億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到42。隨著網(wǎng)絡(luò)名稱在中國的日益增多和普及，網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)成為企業(yè)推廣品牌和產(chǎn)品的首選，因為網(wǎng)絡(luò)推廣成本低、受眾高的特點越來越受到企業(yè)的青睞。
根據(jù)日用品行業(yè)消費群體的特點，徐凱日用品廠可以采用博客營銷、微博營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇營銷、軟文營銷和搜索引擎來提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。
(一)推廣方法和推廣方案分析。
1.博客營銷:。
博客:博客是一種新的個人互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布工具，也是一種新的網(wǎng)站應(yīng)用方式。它是一個網(wǎng)站，為大家提供了一個發(fā)布信息、交流知識的平臺。博客用戶可以通過文字、鏈接、音頻和視頻圖片輕松構(gòu)建自己的個性化網(wǎng)絡(luò)世界。博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上，如谷歌旗下的博客網(wǎng)絡(luò)和博客網(wǎng)站。這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶，有價值的博客內(nèi)容會吸引大量的潛在用戶瀏覽，從而達到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的。
2.微博營銷:。
微博營銷以微博為營銷平臺，每一個聽眾(粉絲)都是潛在的營銷對象。企業(yè)利用自己的微博向網(wǎng)民傳播企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。通過每天更新內(nèi)容，可以和大家互動或者發(fā)布感興趣的話題，從而達到營銷的目的。這種方式就是新推出的微博營銷。
“以客戶為中心的精準營銷和主動服務(wù)營銷在正確的時間向正確的人提供正確的信息”微博營銷理念也將引領(lǐng)微博精準營銷的發(fā)展。企業(yè)微博營銷的一個關(guān)鍵原則是“一切都圍繞著顧客”。
企業(yè)可以在不同的消費階段與客戶互動，逐步建立情感關(guān)系。在消費者認知階段，可以主動發(fā)現(xiàn)潛在客戶的需求，幫助消費者了解品牌和產(chǎn)品的基本功能；在消費者購買階段，可以有針對性地回答顧客的詢問，促進購買決策的達成；在消費者使用階段，通過親密互動讓客戶有更好的體驗；最后，傾聽客戶對產(chǎn)品和體驗的評價，給予關(guān)注和獎勵，鼓勵客戶更有力地向身邊的朋友推薦是非常重要的。
3.論壇營銷:。
論壇營銷是“企業(yè)利用論壇作為網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布自己的產(chǎn)品和服務(wù)信息。，以便目標客戶能夠更深入地了解他們的產(chǎn)品和服務(wù)。最終實現(xiàn)提升企業(yè)品牌、深化市場意識的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。，就是論壇營銷。首先分析要傳播的目標用戶群體的習(xí)慣和活動；精心策劃符合網(wǎng)民喜好的論壇營銷活動或活動；積累論壇的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)資源，將為論壇營銷的發(fā)展提供巨大支持；做好統(tǒng)計分析，了解論壇營銷的成敗，并加以改進。
4.在線廣告。
5.搜索引擎營銷。
搜索引擎營銷是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候，盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。
(二)推廣階段目標。
第一階段:提高企業(yè)知名度。
通過微博營銷、博客營銷、論壇營銷，在網(wǎng)絡(luò)平臺上做一些成本相對較低的在線廣告，積極完善關(guān)于義烏購的信息，提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)知名度，企業(yè)網(wǎng)站和店鋪頁面關(guān)于義烏購的訪問量的增加就是其效果的體現(xiàn)。我們可以使用cnzz站長統(tǒng)計工具或者百度提供的統(tǒng)計工具來監(jiān)控和檢查推廣效果。
第二階段:擴大企業(yè)消費群體。
在第一階段實施后取得的效果的基礎(chǔ)上，做一些促銷活動來吸引消費者的注意力，產(chǎn)生購買行為。最好能在各大團購網(wǎng)站上參加一些團購活動，比如日用品、掛鉤、門擋、桌布夾、牙線、吸塵器等。，從而增加企業(yè)產(chǎn)品的銷量，進一步提高企業(yè)的知名度和品牌形象，甚至擴大消費人群。
第三階段:提高品牌忠誠度。
為了提高品牌忠誠度，贏得消費者的青睞和信任，企業(yè)的一切活動都應(yīng)該以消費者為中心，服務(wù)于消費者的需求。讓客戶在購買和使用產(chǎn)品、享受服務(wù)的過程中有難忘、愉快、舒適的感受。因此，在營銷過程中，品牌必須理順短期利益和長期利益的關(guān)系，忠實履行自己的義務(wù)和社會責(zé)任，以實際行動和誠實的形象贏得消費者的信任和支持。當(dāng)一個品牌有了口碑，為什么會擔(dān)心市場不景氣，品牌疲軟？這不僅是品牌運營的市場規(guī)律，也是一個普遍的管理規(guī)律，是提高品牌忠誠度的最佳途徑。品牌要不遺余力，踏實細致。
用人性去滿足消費者的需求，才是真正理解消費者。大部分國產(chǎn)品牌只提供產(chǎn)品的主要使用價值和功能，但精致需求的滿足程度遠不如國外品牌。我國的火腿腸口感好，營養(yǎng)豐富，外出攜帶方便。但是吃飯的時候沒有剪，一定要找把剪刀剪。美國吉列手動剃須刀的手柄，不僅用一圈凸紋增加摩擦力，防止剃須刀滑動劃傷面部，還想到在凸紋上貼一層橡膠，讓顧客用手握著，使用時更貼合皮膚。每一個細節(jié)都是消費者想到的。在麥當(dāng)勞、肯德基等一些西餐廳的盥洗室里，有兩個洗手的洗臉臺。吃飯時，孩子們需要在沒有父母陪同或扶著的情況下洗手。孩子可以自己做。而國內(nèi)的中餐館很少能滿足消費者的精致需求。因此，大老板和營銷總監(jiān)要多離開寫字樓，到市場和零售終端一線，與客戶保持密切聯(lián)系，讓他們深入了解客戶的內(nèi)心世界和潛在需求，為產(chǎn)品和服務(wù)的改進提供第一手、翔實的信息；要坐車去大市場，吃大排檔，在集貿(mào)市場找人談心，了解廣大消費者的購買心理。還需要使用標準化的調(diào)查方法，如家庭問卷調(diào)查、小組討論會議和客戶滿意度的持續(xù)跟蹤調(diào)查。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一場持久戰(zhàn)，任務(wù)巨大，需要團隊的配合才能更好的完成這個任務(wù)。根據(jù)徐凱日用品企業(yè)的特點，在網(wǎng)絡(luò)推廣中估計并需要以下人員安排:。
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣總監(jiān):主要負責(zé)制定推廣計劃和目標，監(jiān)督推廣計劃和實施，分析推廣結(jié)果，優(yōu)化推廣計劃。
軟文推廣專員:主要負責(zé)博客、微博、論壇營銷，能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)營銷與軟文寫作相結(jié)合，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布營銷軟文。
客服:主要負責(zé)回答客戶提出的異議，幫助客戶購物。
線下專員:主要協(xié)助網(wǎng)絡(luò)營銷方案中的一些線下工作。
第四，網(wǎng)站推廣效果預(yù)估。
只要能充分利用上述各種網(wǎng)絡(luò)推廣工具和網(wǎng)絡(luò)推廣方案，義烏徐凱日用品廠購買的店鋪的頁面瀏覽量和企業(yè)本身的網(wǎng)站應(yīng)該會有很大的提升，訪問轉(zhuǎn)化率也會有很大的提升，用戶的忠誠度也會有很大的提升，從而增加產(chǎn)品的銷量和企業(yè)的形象。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種成本低、見效快的新一代營銷手段，幫助企業(yè)完成市場調(diào)研、網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等一系列營銷活動。制定科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，合理使用網(wǎng)絡(luò)營銷工具，將對提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌知名度、產(chǎn)品銷量起到重要作用。本規(guī)劃方案基于徐凱日用品廠的行業(yè)特點和產(chǎn)品特點，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷理論和工具，給出其推廣方案。相信這個方案一定會對徐凱日用品廠的品牌建設(shè)和銷售推廣起到積極的作用，也希望我寫的方案對同行業(yè)有積極的借鑒作用。
日用品銷售活動計劃范文二市場背景:有市場才有銷售。每年都有大量新生報到，變化不會太大。去年，我們學(xué)校大約有8000名新生，今年將有不下7000名新生。被子、蚊帳、插座、臉盆、水桶等生活必需品的需求很大，我們不僅僅關(guān)注我們的學(xué)校。所以今年的市場會很廣闊。雖然物流集團和其他組織已經(jīng)占據(jù)了一部分市場，其余的還是相當(dāng)可觀的。只要和500到600人做生意，利潤就很大，更不用說了。
目標受眾:以大一新生為主。
商品類別:被子、被套、床單、蚊帳、涼席、風(fēng)扇、插座、水桶、臉盆、衣架等。
目的:在掙生活費的同時，為新生服務(wù)，體驗一次社會實踐！更重要的是訓(xùn)練自己的溝通(采購時處理供應(yīng)商價格，銷售商品時措辭等。)，組織能力，磨礪自己吃苦耐勞的意志(來回奔波，出貨很辛苦)，為以后開創(chuàng)自己的事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)！
規(guī)模:資本比率“巨大”(與同行相比)，規(guī)模大的優(yōu)勢:1?？尚哦雀?同樣的商品，多一個，少一個，前者更有保障還是后者？);2.更有競爭力(銷售時可給予適當(dāng)折扣)；3.和供應(yīng)商討價還價的時候更有分量。
具體實施方案:。
商品來源。
漢正街用料豐富，價格便宜，但一定要堅持質(zhì)量的底線，這樣既能安心，又能獲得信任，開拓更多市場！所以，質(zhì)量是我們尋找貨源的重要指標之一；其次，預(yù)付50%的貨款，剩下的售后付清，未售出的商品全額退換，讓我們免去賠錢的后顧之憂；然后價格合理，才能獲得更大的利潤！為了達到上述三個目的，對尋源人員有以下要求:。
2.帶上筆和筆記本，邊逛邊記錄每件商品的購買價格和建議零售價，以及各供應(yīng)商提出的優(yōu)惠條件，以便討論和選擇。能夠圍繞以上三個目的'，處理盡可能多的業(yè)務(wù)，從而使我們的利益最大化(比如進貨和退貨的運輸?shù)?。，這個可以和我們進貨的重量協(xié)商)。
3.在最終選擇供應(yīng)商時，最好是簽訂有一定法律利益的協(xié)議，并獲得一定的法律保護。
4.最好有熟人做這方面的生意，要充分利用人力資源。
這關(guān)系到我們計劃的成敗。首先，我們面臨兩大問題:。
第一，我們在學(xué)校賣的話，會被后勤人員控制(我們和他們有利益沖突，但是學(xué)校對此視而不見)，所以在學(xué)校，我們拿著貨，存放在宿舍樓下(北苑科屯在我們學(xué)院的宣傳室或者我們學(xué)校的宣傳室，南苑在想辦法，具體事宜由有關(guān)系的同學(xué)處理)，在家里賣，然后送到你家。但是其他的個人或者團隊會用這種方式和我們競爭，欺詐的情況很多，所以如何獲得新的信任是我們促銷的關(guān)鍵。
銷售計劃:銷售人員需要佩戴身份證，尤其是學(xué)生證(一個學(xué)?？梢宰叩母?，尤其是一個學(xué)院和一個專業(yè)更親密)，適當(dāng)?shù)臒崆椴灰^分(大部分騙子給人的印象是過于熱情)，態(tài)度誠懇，所謂“名師”計劃還必須有一個口號，那就是促進勤工儉學(xué)和自力更生(具體措辭稍后討論)。大多數(shù)學(xué)生都有一種自己賺錢的渴望，所以我們的口號和行為會引起他們的共鳴，從而激發(fā)他們對我們支持的熱情，獲得信任和銷售。無論促銷活動是否成功，都要留下電話號碼，以便他們在需要時聯(lián)系我們。那時會有風(fēng)，我們可以在合適的時間在校園的其他地方擺攤。
在二校門口賣，城管光顧。但是9月份氣溫高，城管不會頻繁光顧，適合打電話“游擊”。
銷售方案:因為面對城管容易回避，適合校外“輕裝上陣”(銷售和攜帶更便宜更輕的物品，如水桶和衣架等。).和煦的笑容，可以拆散部分，跑路。(申明這一行為絕不是非法的)。
(校外)不能只關(guān)注學(xué)校的市場。我們鄰居中醫(yī)學(xué)院有一個市場，不比我們學(xué)校??；而且學(xué)校內(nèi)部銷售條件寬松很多，不受后勤和學(xué)校的控制，更有利于我們自由做。所以，如果條件允許，計劃順利，很可能會成為我們的主戰(zhàn)場。
我們可以利用中醫(yī)現(xiàn)有的資源(我們有過團契護理班，和一些同學(xué)有過密切接觸)，要么邀請他們加入我們，要么他們可以共同出資分紅，具體事宜和負責(zé)人商量再做方案)。
賬戶管理和結(jié)算。
在規(guī)劃實施過程中，選擇2至3人進行賬務(wù)處理(暫稱賬務(wù)處理)，每一筆收入(主要是銷售款)支出(所有成員花費的公共支出和人工)自始至終都必須記錄，無論任何支出，每個成員都必須索要收據(jù)(也可以使用非正式的書面文件)，并及時向賬務(wù)處理部門報告。股息在結(jié)算時以股份支付，即“股息=凈利潤(銷售總額—所有費用(包括人工和運費)*個人投資金額/總投資金額”雖然他們不想賠錢，但是賠錢的責(zé)任是按照上面的公式來計算的。
在分紅之前，我們需要對那些做出貢獻和幫助的人表示感謝，并給予他們適當(dāng)?shù)莫剟?現(xiàn)金或請客)！
我們都有一顆敢于追求財富、敢于挑戰(zhàn)、渴望成功的心，但我們常常懷疑自己。這個計劃給了我們一個證明自己的機會。只要我們一起凝聚力量，積極應(yīng)對遇到的困難，腳踏實地每一步，就一定能做到，一定能成功！
銷售計劃書篇十五
為了貫徹實施新疆輪臺縣煤炭局關(guān)于對各礦業(yè)集團生產(chǎn)煤炭實行產(chǎn)運銷歸口統(tǒng)一管理的決定，特制定本辦法：
新疆新能源工貿(mào)有限公司煤炭實行產(chǎn)運銷歸口統(tǒng)一管理的指導(dǎo)思想是：在能源交通緊張的形勢下，強化煤炭管理，促進煤炭增產(chǎn)，協(xié)調(diào)煤炭運輸，確保重點供應(yīng)。
1、根據(jù)新疆輪臺縣煤炭局有關(guān)生產(chǎn)煤炭的方針政策和決定，組織、協(xié)調(diào)各礦業(yè)集團所產(chǎn)煤碳銷售業(yè)務(wù)。
2、具體落實新疆新能源工貿(mào)有限公司所產(chǎn)煤炭指令性分配計劃；綜合編制本礦產(chǎn)煤指導(dǎo)性分配計劃；召開公司生產(chǎn)煤炭訂貨會，組織有關(guān)方面簽訂生產(chǎn)煤炭供需合同和運輸合同。
3、歸口管理生產(chǎn)煤炭的運輸計劃，會同運輸部門平衡安排煤炭年度運輸計劃。督促煤礦執(zhí)行供貨合同和運輸合同，協(xié)調(diào)煤礦與運輸部門和用戶的關(guān)系，制止倒賣和外流。
4、按月、季、年度編報煤炭運銷統(tǒng)計報表。
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的有關(guān)任務(wù)。
6、對本礦所產(chǎn)煤炭實行生產(chǎn)、安全、運輸、銷售歸口統(tǒng)一管理，其銷售業(yè)務(wù)受公司煤炭銷售管理指導(dǎo)。
根據(jù)人民政府的決定和《工業(yè)企業(yè)法》的有關(guān)規(guī)定，對煤炭的生產(chǎn)、分配和運輸、銷售計劃的管理，分別三種不同情況，采取三種不同辦法。
(一)公司對本礦實行指令性生產(chǎn)、分配、運輸和銷售計劃。指令性生產(chǎn)計劃以9萬噸為基數(shù)不變。
(二)煤礦指令性計劃外超產(chǎn)的煤炭，必須納入煤礦的指導(dǎo)性分配計劃和運輸計劃，煤炭銷售公司根據(jù)這部分煤炭的可供資源量和需要量，與運輸部門共同進行綜合平衡后，每年按上半年和下半年分兩次編制“煤碳指導(dǎo)性分配計劃”，然后在煤碳訂貨會上組織有關(guān)方面簽訂供需合同和運輸合同，由公司加蓋“指導(dǎo)性計劃”章，納入運輸部門的指導(dǎo)性煤炭運輸計劃。
為了保證指令性計劃和指導(dǎo)性計劃供需合同和運輸合同的兌現(xiàn)，必須加強對煤碳運銷歸口管理。
銷售計劃書篇一
下面是計劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年銷售工作計劃書精選，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注計劃網(wǎng)工作計劃欄目。
2018年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
二.部門工作總結(jié)。
在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。
部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備。團隊建設(shè)方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析。
現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。
四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的'責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定2018年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
2018年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好2018年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
時間如指尖上的沙，總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃。
1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化"。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動"，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃：
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
一、市場環(huán)境分析：
1.我店經(jīng)營中存在的問題。
(1)目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。
我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。
我店雖然屬于金杰集團(金杰集團是我市著名企業(yè))但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。
2.周圍環(huán)境分析。
盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。
3.競爭對手分析。
我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。
銷售計劃書篇二
xx部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、企業(yè)無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全企業(yè)開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
深入開發(fā)企業(yè)無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全企業(yè)的企業(yè)無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好企業(yè)無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對企業(yè)無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關(guān)。
客戶資源是全企業(yè)至關(guān)重要的資源，對公客戶是全企業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
一是要按照總行要求“二級分企業(yè)結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，企業(yè)管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分企業(yè)下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全企業(yè)又好又快地發(fā)展目標。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全企業(yè)法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
銷售計劃書篇三
在我校發(fā)行的筆記本電腦，智能手機，pad等新興產(chǎn)品，競爭異常激烈，據(jù)了解現(xiàn)在的市場消費群中，學(xué)生的的消費水平是最高的，群體也是最大的，而且學(xué)生對新興產(chǎn)品的追求也是日加的瘋狂，所以發(fā)展學(xué)校銷售無疑是最好的選擇！我們的銷售方式是快樂感染的銷售方式，口號是“我高興，你高興，所以大家都高興！”。
推銷對象：大一大二的同學(xué)們。
對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計在5000人左右
對象需求分析：
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，美好的生活才剛剛開始，想學(xué)習(xí)，可是沒目標。他們會接受到很多新鮮事物，如果自己的手里有一臺時下最流行的pad，走在同學(xué)當(dāng)中，那么無疑是對他們虛榮心極大的滿足。
(2)對于大二的學(xué)生來說，美好的生活已經(jīng)變得淡然無味，想學(xué)習(xí)，可是為有動力?？傁矚g自己一人窩著，特別對于宅男宅女們，如果有一臺pad可以陪自己共度這“黯然”的時光，那么無疑是最好的選擇。
(1)推銷市場實地分析：學(xué)府路以及江北大學(xué)城，學(xué)校分布密集。
(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生主要宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后pad的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷。
前期準備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上相關(guān)證件是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離。
(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一部pad，一定要開正規(guī)的票據(jù)。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后訂購的人留下途徑。
(1)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
(2)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
銷售計劃書篇四
年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為xx的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;
5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹;
6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，能夠預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。
銷售計劃書篇五
隨著××區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。××年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我××區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。××年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
根據(jù)××年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我××年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)"，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
銷售計劃書篇六
從剛開始的拒絕率達到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的xx-xxx-x年電話銷售工作計劃：
在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求：
1、每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，然而不能太低三下氣。給客戶一好印象，為企業(yè)樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬元的任務(wù)額，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我20xx年工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為企業(yè)做出自己最大的貢獻。
銷售計劃書篇七
業(yè)務(wù)部作為企業(yè)的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著企業(yè)的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風(fēng)貌，掌握全面的業(yè)務(wù)知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。擔(dān)保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當(dāng)然也不能唯我獨尊。應(yīng)該不卑不亢、堅持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關(guān)系。熟悉企業(yè)每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，如財務(wù)、法律等，是我工作的第一要務(wù)；了解每個行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、變化趨勢，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟結(jié)構(gòu)特點，重點掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，成為我第二階段的學(xué)習(xí)目標。學(xué)會分析企業(yè)的經(jīng)營情況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個企業(yè)的真實經(jīng)營情況得以還原，幫助我們更好的判斷風(fēng)險、評價風(fēng)險、控制風(fēng)險，成為我第三階段的學(xué)習(xí)目標。
做業(yè)務(wù)離不開營銷，一個好的業(yè)務(wù)人員不僅是會賣產(chǎn)品，更是會營銷自己。樹立良好的精神風(fēng)貌和專業(yè)的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構(gòu)的支持，與他們建立良好的合作關(guān)系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質(zhì)的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，認真對待每一筆業(yè)務(wù)，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財富就會源源不斷。第三、通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，當(dāng)然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。
通過這段時間跟隨企業(yè)團隊所做的幾筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)擔(dān)保企業(yè)在執(zhí)行反擔(dān)保時比較被動，大多的反擔(dān)保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設(shè)計反擔(dān)保方案成為我們控制風(fēng)險的關(guān)鍵。眾所周知，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下，我們既要控制風(fēng)險又要開展業(yè)務(wù)，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔(dān)保要做到深入挖掘，重點分析，按照企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本”，那么我們必須對客戶進行深入、細致的調(diào)查，摸清企業(yè)的真實情況，特別是法人的個人資產(chǎn)要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構(gòu)，只有這樣才能對癥下藥，設(shè)計出最佳的反擔(dān)保措施。其次，換位思考，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔(dān)保措施是客戶覺得制約力最強的，在反擔(dān)保設(shè)計中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強”。
雖然風(fēng)險控制不是我們的工作重點，然而作為業(yè)務(wù)人員的我應(yīng)該盡自己所能把風(fēng)險控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實、準確，其次在現(xiàn)場調(diào)查中做到客觀、深入、細致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業(yè)進行了解調(diào)查，利用好工商部門、銀行、稅務(wù)部門、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道。業(yè)務(wù)人員也應(yīng)該是一個多面手，對財務(wù)和風(fēng)控也應(yīng)該認真學(xué)習(xí)，建立一套定量的風(fēng)險評價體現(xiàn)，使自己在工作中也能反復(fù)驗證，不斷改進。使自己的業(yè)務(wù)能力得到全面提升。
人不僅要會走路，而且應(yīng)該學(xué)會不走尋常路。任何時期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導(dǎo)致被淘汰，對于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。擔(dān)保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足、生存，必須要學(xué)會創(chuàng)新。
銷售計劃書篇八
整合企業(yè)資源，加快信息流通，規(guī)范辦公流程，提高辦事效率。
新思創(chuàng)oa融合了當(dāng)前最流行的管理思想，即對工作流、信息流和知識管理的規(guī)范管理和增值利用，為用戶提供了一個先進、高效的信息化工作平臺。對管理層而言降低管理成本，提高管理力度；對員工而言，降低工作內(nèi)耗，提高工作效率。
新思創(chuàng)oa將人從繁瑣、無序、低端的工作中解放出來處理更有價值、更重要的事務(wù)，整體提高了企業(yè)辦事效率和對信息的可控性，使企業(yè)管理趨于完善，提高執(zhí)行力，最終實現(xiàn)單位市場競爭力全面提升的目標。
1、通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將企業(yè)的人力資源、客戶資源、知識資源、經(jīng)驗資源、硬件資源、制度資源、文化資源等集成在一個平臺上進行管理使用。
2、資源整合，實現(xiàn)各種資源的互相促進和增值，創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展的最優(yōu)環(huán)境，促進企業(yè)發(fā)展。
3、對人力資源、客戶資源實現(xiàn)更加有效地控制和管理，保持穩(wěn)定的工作團隊和客戶關(guān)系。
4、有效積累公司優(yōu)秀員工的知識、技能、經(jīng)驗、心得并向所有員工開放，使員工互相學(xué)習(xí)，快速提高業(yè)務(wù)水平，達到事半功倍的效果。
5、將企業(yè)的產(chǎn)品、各種辦公用品等硬件資源進行分類管理，更加方便、可靠、透明，發(fā)揮他們最大的功效。
6、建立正規(guī)、科學(xué)、開放的企業(yè)的制度和文化，保持企業(yè)旺盛的生命力，保證企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。
1、下達的文件、通知、任務(wù)可以在幾秒鐘內(nèi)同時傳達到相關(guān)人員，無任何中間環(huán)節(jié)。
2、員工的意見和建議都可以暢通無阻的直接反饋到最高領(lǐng)導(dǎo)層，便于及時發(fā)現(xiàn)問題、改進過程和發(fā)現(xiàn)人才。
3、即使是外地的員工或分支機構(gòu)也可以時時保持和公司的溝通，保持緊密的聯(lián)系。
4、所有員工都可以在第一時間知道公司的最新動態(tài)和政策，更加關(guān)注公司發(fā)展。
5、所有員工都能及時了解公司產(chǎn)品的庫存、價格、銷量等信息，及時調(diào)整工作。
6、下屬可以在第一時間將工作進度和市場信息反映給上級領(lǐng)導(dǎo)，使企業(yè)以快制勝。
7、工們能夠在網(wǎng)上輕松、直接、公平的發(fā)言、交流，建立融洽的團隊關(guān)系和企業(yè)文化。
1、建立起一個緊密、協(xié)調(diào)、可靠、簡單的管理機制，讓企業(yè)充滿活力，促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
2、使員工責(zé)任明確，權(quán)限分明，具體事務(wù)落實到人，查有所依，杜絕推脫、扯皮現(xiàn)象。
3、公司的辦公流程變得規(guī)范、有序，效率大大提高，執(zhí)行力大大提高。
4、徹底消除信息傳遞中的阻塞、延誤、失真，保證正確、及時的反應(yīng)。
5、領(lǐng)導(dǎo)層可以清晰、準確的了解員工對某一事件的傾向性以做出正確的決策。
6、離職員工無法帶走自己的客戶資源，避免人員流動給公司帶來的客戶流失的風(fēng)險。
7、通過網(wǎng)絡(luò)而不是麻煩的電話來詢問項目進度，從而節(jié)省大量時間、精力和電話費。
8、領(lǐng)導(dǎo)層可以及時關(guān)注下屬的工作動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題，不會因為疏漏而丟掉重要的訂單或客戶。
9、員工們每天都記錄下當(dāng)天的工作內(nèi)容和心得，領(lǐng)導(dǎo)層可以直接查看、指導(dǎo)。
10、企業(yè)可以免去比如諸如打印、分發(fā)、打電話、找人等諸多困擾，節(jié)約紙張、人力等辦公成本，將資源和精力、時間用于核心業(yè)務(wù)。
11、員工與員工、員工與領(lǐng)導(dǎo)之間可以方便、直接、充分的進行交流，通過正確的手段而不是憑個人交際能力來溝通。
1、有效協(xié)調(diào)多部門之間的協(xié)同工作問題，實現(xiàn)高效協(xié)作辦公。
2、信息流通速度成倍提高，帶來員工反應(yīng)速度的成倍提高。
3、可以快捷的同時給大量客戶發(fā)送手機短信，保持密切、融洽、穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
4、領(lǐng)導(dǎo)層能夠方便的隨時查看分配過的任務(wù)數(shù)量、領(lǐng)取人及其進度情況，跟蹤監(jiān)督以提高執(zhí)行效率和力度。
5、員工能夠清晰的查看到自己當(dāng)前領(lǐng)取的各項任務(wù)狀態(tài)以合理安排時間。
6、員工之間可以快捷的在線發(fā)送文件、通知和留言，不必打電話甚至親自到處找人，時時溝通，節(jié)省時間，提高效率。
7、消除打印、復(fù)印、分發(fā)等諸多中間環(huán)節(jié)，溝通點對點，傳遞一指通。
8、隨時隨地都能夠在網(wǎng)上快捷的查看各種資料，調(diào)閱并打印出來，省卻了為看一份文件而到處尋找浪費掉的大量時間。
銷售計劃書篇九
隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴大，結(jié)合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素，本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署：要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量；剖析并細分市場；有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。
根據(jù)xx月份的銷售工作總結(jié)，市場反映出來的問題如下：
時間：20xx年5月1日~20xx年5月30日。
1.1.1客戶溝通：
（1）工作總結(jié)：（需要回答：1、客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品；2、客戶如何評價我們；3、口碑工作是如何開展的？做得怎么樣？4、還進行了哪些促銷活動）（2）問題：（需要回答：1、產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的.問題是什么？2、客戶服務(wù)方面存存在的問題是什么？3、與客戶溝通方面還存在哪些問題？）。
1.1.2暢銷商品列表及暢銷原因：
1.1.3市場動向：（需要回答：1、商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較；2、在上海面包市場的特殊性是什么（消費習(xí)慣/消費心理/我告訴的優(yōu)勢）？3、客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些？）。
1.1.4競爭對手：競爭對手列表：
對手月動態(tài)：（需要回答：1、本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么？2、本月他們做過哪些促銷活動？3、人員調(diào)動情況、。下一步行動預(yù)測）。
優(yōu)勢與不足比較：（需要回答：1、人員技術(shù)水平比較；2、資源（產(chǎn)品、客戶）比較；4、管理制度及水平比較；5、客戶及營業(yè)額比較）。
1.1.5客戶群體分析：（需要回答：1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時間（每天的xx點~xx點鐘）、口味、心理特點等）。
1.2.1制度管理（員工出勤、獎懲情況）。
1.2.2單據(jù)和文件管理。
1.2.3進出庫商品明細表（見附表1），特殊產(chǎn)品最低庫存量。
1.2.4規(guī)范化進出貨流程，確保商品完成正確交接。
1.2.5客戶花名冊（見附表2），20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖（見圖1）。
5月招進xx人，負責(zé)xx工作；離職xx人，負責(zé)xx工作。xx人參加培訓(xùn)，xx人因公出差。
總目標（不排除特殊干擾因素）：實現(xiàn)月總營業(yè)額：xx萬元，比上月增加xx個百分點。
2.1.1加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。
2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。
2.1.3進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。
2.1.4加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進對手點，強化自我優(yōu)勢。
2.1.5動員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。
2.2.1嚴格執(zhí)行總公司的各項管理制度。
2.2.2認真做好單據(jù)和文件管理工作。
2.2.3嚴格規(guī)范商品進出庫流程，采取每期單人負責(zé)制。
2.2.4做好客戶的統(tǒng)計分析。
時間：20xx年6月1日~20xx年6月30日。
6月計劃招進xx人，負責(zé)xx工作；可能離職xx人，負責(zé)xx工作。
xx人請假，由xx暫時接替。xx人因公出差，由xx暫時接管。
銷售計劃書篇十
作為店長，我覺得自己責(zé)任重大。經(jīng)過多年的工作經(jīng)驗，我明白了這個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，首先要有一個專業(yè)的店長；二是要有良好的專業(yè)知識作為后盾；第三，要有好的管理制度。用心觀察，用心與客戶溝通，就能做好。
具體總結(jié)如下：
1、認真執(zhí)行公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營戰(zhàn)略正確及時地傳達給每一位員工，起到承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結(jié)店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每個員工的優(yōu)勢，發(fā)揮他們的特長，做到量才適用。增強我們商店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的團體。
3、通過各種渠道了解同行的信息，了解客戶的購物心理，知己知彼，知道自己在做什么，針對自己在做什么，讓我們的工作更有針對性，避免不必要的損失。
4、以身作則，做一個帥氣的員工。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工具有全球意識，從公司整體利益出發(fā)做事。
5、以周到細致的服務(wù)吸引客戶。充分發(fā)揮全體員工的主動性和創(chuàng)造性，讓他們從被動的“讓我做”變成主動的“我想做”。為了給客戶創(chuàng)造良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工做好以下幾個方面的工作。首先，每天做好清潔工作，為顧客創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境；其次，主動服務(wù)客戶，盡可能滿足客戶需求；要不斷強化服務(wù)意識，讓顧客帶著發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌文明的語言離開店鋪。
6、處理好部門之間的配合和上下級之間的工作配合，少抱怨多熱情，客觀對待工作中的問題，以積極的態(tài)度解決。
如今，門店管理逐漸走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段不斷完善，這對門店經(jīng)理提出了新的工作要求。熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各種運營指標。新的一年已經(jīng)開始，成績只能代表過去。我會用更精湛、更熟練的業(yè)務(wù)來管理我們的店鋪。
銷售計劃書篇十一
帶鋼價格經(jīng)過7月份暴漲以后,目前需要進行震蕩整理，8、9月份也是傳統(tǒng)意義上的需求淡季,作為下游行業(yè)也需要對前期鋼廠不斷提價有一個逐步消化的過程.并且前期價格的暴漲已超出經(jīng)濟復(fù)蘇，需求放大和成本上升所帶來的利好因素，貿(mào)易商的大量囤貨顯示出市場具有了一定的投機性，一旦市場發(fā)生變化,勢必導(dǎo)致貿(mào)易商大量出貨，將會對價格產(chǎn)生劇烈波動，最近幾天帶鋼價格的快速下滑與貿(mào)易商的出貨有密切關(guān)系，同時,目前市場價格與鋼廠價格已經(jīng)出現(xiàn)倒掛,從目前各廠商出廠價來看，有近千元的利潤空間,如此大的利潤勢必導(dǎo)致企業(yè)加大負荷進行生產(chǎn),造成供應(yīng)的增加,結(jié)果將是價格的下滑和利潤空間的減少，近期又有帶鋼廠即將停產(chǎn)檢修，主要是由于目前庫存較高，出貨不暢，市場需求清淡，廠家利潤有限，加之長假來臨，停產(chǎn)現(xiàn)象較為普遍。對于節(jié)后的市場，廠家并不樂觀，市場上利空的信息為數(shù)不少，商家普遍認為價格還有下跌的空間。
但我們也注意到,需求的有效放大和成本上升是不爭的事實,從中長期來看,隨著全球經(jīng)濟的逐步復(fù)蘇,原油鐵礦石等大宗商品價格將是一個逐步走高的過程,在成本和有效需求的支撐上,價格在震蕩消化前期上漲壓力后仍有上行空間。
針對目前市場的實際情況，我們覺得“市場是跑出來的，坐著不動就是不的?！弊鳛殇N售人員要不停地拓寬信息渠道，與客戶溝通，對重點地區(qū)、重點用戶定期走訪，“聯(lián)絡(luò)感情”，此外，在全國各地有計劃有步驟進行信息收集和市場開拓。調(diào)研不是走馬觀花，每一個營銷人員、通過調(diào)研走訪，市場動態(tài)情況怎么樣，銷售情況怎么樣，訂單情況怎么樣，客戶發(fā)展情況怎么樣，都要詳細記錄里，作為決策參考的重要依據(jù)。還要主動貼近用戶，了解用戶需要，及時反饋用戶信息，滿足用戶的個性化需求。同時，銷售人員深入市場和用戶，為銷售提供科學(xué)可靠的依據(jù)，提升產(chǎn)品的市場份額。
1、本月到山東濟寧鋼材市場去走訪開拓新市場，發(fā)展新客戶。
2、繼續(xù)維護老客戶在上月基礎(chǔ)上增加銷售量。
3、加強市場調(diào)研了解市場需求，進行科學(xué)銷售。
4、樹立品牌意識，宣傳公司品牌，完善服務(wù)內(nèi)容，以贏得更多客戶。
要前提。鋼材貿(mào)易企業(yè)營銷的最終目的是擴大市場銷路，拓展企業(yè)發(fā)展空間，增加企業(yè)盈利。要實現(xiàn)這一目的，市場信息是極重要條件，信息靈、生意興，在市場營銷活動中，誰重視信息資源的開發(fā)利用，誰就能抓住企業(yè)的發(fā)展機遇，尤其是對價格信息反映的靈敏程度，直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟效益。
我們要注重自身的品牌建設(shè)，打造自身的品牌，得到下游終端用戶認可、青睞，成為自己的忠誠客戶。其實，貿(mào)易商的鋼材營銷過程，也是經(jīng)營自身的過程，鑄造自身的品牌，也是品牌經(jīng)營的一個重點，是贏利模式創(chuàng)新的一個方向。
如何在銷售產(chǎn)品的過程中建立自身的品牌，消費者很容易把鋼鐵產(chǎn)品和貿(mào)易公司自身的形象混為一談。我們在品牌推廣的過程中，可以既利用鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)建立起來的.品牌形象拓寬產(chǎn)品銷售渠道，又可以在營銷的過程中，建立起獨特的自身品牌。 我們必須在這些方面對客戶的需求予以仔細研究，才能夠全面、準確、客觀地對所經(jīng)營的鋼材產(chǎn)品制定完美的營銷策略，進行科學(xué)營銷。
銷售計劃書篇十二
xx年酒店全年營業(yè)任務(wù)1670萬元，市場營銷部全年任務(wù)890萬元，占到總?cè)蝿?wù)的53%多，市場營銷部完成營業(yè)額的多少直接影響酒店經(jīng)營的好壞，同時它是負責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。綜上所述，xx年的市場營銷部工作計劃顯得任重道遠，承載了眾多希望，開年之際做出符合酒店實際切實可行并且科學(xué)化、系統(tǒng)化的工作計劃就尤為重要。
在xx年我計劃從兩方面入手展開工作，一方面抓好管理工作，建全部門各項管理制度，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊，并制定有獎罰措施的薪酬福利。人才是企業(yè)最寶貴的資源，好的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本，在xx年的工作中建立一個有活力和戰(zhàn)斗力的團隊作為一項主要的工作來抓。
另一方面把好業(yè)務(wù)關(guān)，將酒店客戶維護好穩(wěn)定現(xiàn)有客源，積極開拓新市場，將業(yè)務(wù)做大做強。為了將全年營銷任務(wù)認真完成，免于流于形式，需將全年銷售工作具體量化，把全年營銷任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周;以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
全年各階段工作安排將按照xx年下發(fā)工作計劃認真完成，同時還有以下幾點將會作為工作要點抓好：
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場，將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額細分。建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務(wù)，重新制訂完善的銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理條例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的.二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
接待團體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
調(diào)研同行價格等發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
銷售計劃書篇十三
本月營銷中心計劃銷量28000噸，本月銷售計劃受以下幾個因素影響加大：
1、 天氣因素影響
天氣是影響施工的主要原因，也是影響水泥銷售的重點之一，根據(jù)xx縣20xx年、20xx年的天氣情況統(tǒng)計：20xx年12月晴天只2天、陰天16天、雨天13天；20xx年12月晴天4天、陰天21天、雨天6天。結(jié)合往年記錄，本月預(yù)計雨天將會達到8天以上，受天氣影響水泥銷量將會下降5000噸以上。
同時，12月份已步入冬季，晝短夜長，各種工程施工時間會逐漸減少，預(yù)計本月將減少60小時的施工時間，預(yù)計因施工時間減少而影響的水泥銷量約在3000-4000噸左右。另外由于氣溫逐漸下降，水泥凝結(jié)時間也會相應(yīng)增長，導(dǎo)致施工速度相應(yīng)減緩，水泥銷量也會受到一定影響。
2、 市場因素影響
11月份以來，雖然整月天氣持續(xù)惡劣，但營銷中心在公司的大力支持下，全心全意維護市場，完成了11月銷售計劃，12月份以下市場因素將影響水泥的銷量：
3、 其他因素影響
（1） 道路通行因素影響
（2） 售后服務(wù)因素影響
公司售后服務(wù)跟進慢、問題處理時間長，是長期以來影響銷量的原因之一，如c縣城廉租房質(zhì)量問題發(fā)生在今年4月，至今未有明確的處理方案，經(jīng)銷商尚有8萬余元貨款被扣留；xx公路發(fā)生質(zhì)量問題，9月26日報公司，9月30日公司化驗室工作人員調(diào)查后雖與工地人員協(xié)商再使用公司水泥，但未及時提出送檢水泥，經(jīng)營銷中心反應(yīng)多次，11月中旬才再次取樣送檢，目前尚在等待檢驗結(jié)果過程中，而該公路預(yù)計將使用4000噸水泥，公司總計銷售400多噸，從10月5日之后就開始全部轉(zhuǎn)用a水泥，至今該公路已進入尾聲，為此影響銷量3000余噸。
同時，在營銷中心的例行市場調(diào)查中，在各工程終端客戶的反應(yīng)中，聽到最多的是公司水泥不穩(wěn)定、不好用等話語。更有甚者，在某幼兒園建設(shè)工程走訪時，工地負責(zé)人反應(yīng)，縣政府某部門視察工地進展時，明確表示“要用好水泥，xx水泥質(zhì)量不穩(wěn)定?！?BR> 我們相信當(dāng)代的干法旋窯生產(chǎn)出來的水泥，質(zhì)量絕對是沒有問題的，關(guān)鍵是水泥的使用性能是否符合大部分施工人員的習(xí)慣。同時在出現(xiàn)因施工不當(dāng)或施工材料不達標導(dǎo)致工程瑕疵時，售后工作是否能快速、快捷跟進是決定施工人員對水泥質(zhì)量評價的主要標準。
1、每周例行市場調(diào)查，隨時根據(jù)客戶或其他途徑了解市場變化，及時向公司匯報并落實應(yīng)對機制。
2、 做好天氣變化時的應(yīng)對準備，特別是即將由雨轉(zhuǎn)陰、晴時，提前做好客戶聯(lián)系工作，做到工程一開工水泥即到位。同時協(xié)調(diào)好運輸車輛司機，保證運輸價格不出現(xiàn)浮動，以免影響銷量。
3、隨時關(guān)注價格變化，當(dāng)客戶反應(yīng)價格變動時，當(dāng)天核實當(dāng)天匯報到公司，避免因價格問題丟失市場占有率。
4、繼續(xù)整合各區(qū)域門市經(jīng)銷商，完善激勵機制，想盡辦法讓門市經(jīng)銷商有足夠利益，逐漸培養(yǎng)忠實客戶。
5、配合公司維護產(chǎn)品質(zhì)量形象，避免出現(xiàn)售后服務(wù)脫鉤的情況。
銷售計劃書篇十四
目前，互聯(lián)網(wǎng)處于快速發(fā)展的趨勢。為了更好的發(fā)展，企業(yè)實施了線上線下相結(jié)合的交易模式，更好地提升了企業(yè)的形象和產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一種新媒體，一種新的推廣平臺和交易平臺，一種新的品牌推廣方式，越來越容易被網(wǎng)名接受。比如在義烏購物平臺上積極推廣自己的店鋪和產(chǎn)品，參與能力展示和各大信息平臺的活動。如義烏信息網(wǎng)、義烏黃頁等。，在一定程度上提高了企業(yè)的知名度和曝光率，對企業(yè)產(chǎn)品的銷售起到了一定的作用。
但是經(jīng)過觀察分析，也能發(fā)現(xiàn)一些不足。比如徐凱日用品廠與同行業(yè)的競爭對手相比，在網(wǎng)絡(luò)營銷上還有一定的距離。
比如查看義烏采購平臺“日用品”根據(jù)“的數(shù)據(jù)，該分類下共有10740家商戶，相對于其他行業(yè)的商戶數(shù)量來說還是比較大的，說明這個行業(yè)的競爭壓力還是比較大的?；顒印备鶕?jù)排名，許凱排在第33位，和“義烏魏紫日用品有限公司；“寶泰日用品”差距很大。在一些門戶網(wǎng)站上，徐凱日用品發(fā)布的信息缺乏一定的科學(xué)性和規(guī)范性，上述原因都會在一定程度上影響企業(yè)的平拍推廣和產(chǎn)品銷售。
徐凱日用品廠主要經(jīng)營掛鉤、門、桌布、牙線、吸塵器等。，這些都是日常生活中需要的，所以主要是針對大眾，其消費者還是比較廣泛的。而且，隨著人們生活水平的不斷提高，人們對生活必需品的需求和要求也在不斷增加。
20xx年，國家主管部門決定，由于中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)牽頭相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)單位聯(lián)合開展互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展調(diào)查，自20xx年以來，已發(fā)布30份全國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告，此次于20xx年1月發(fā)布了第31份《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告》。該報告指出，截至20xx年12月底，中國互聯(lián)網(wǎng)域名規(guī)模已達5.64億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到42。隨著網(wǎng)絡(luò)名稱在中國的日益增多和普及，網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)成為企業(yè)推廣品牌和產(chǎn)品的首選，因為網(wǎng)絡(luò)推廣成本低、受眾高的特點越來越受到企業(yè)的青睞。
根據(jù)日用品行業(yè)消費群體的特點，徐凱日用品廠可以采用博客營銷、微博營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇營銷、軟文營銷和搜索引擎來提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。
(一)推廣方法和推廣方案分析。
1.博客營銷:。
博客:博客是一種新的個人互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布工具，也是一種新的網(wǎng)站應(yīng)用方式。它是一個網(wǎng)站，為大家提供了一個發(fā)布信息、交流知識的平臺。博客用戶可以通過文字、鏈接、音頻和視頻圖片輕松構(gòu)建自己的個性化網(wǎng)絡(luò)世界。博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上，如谷歌旗下的博客網(wǎng)絡(luò)和博客網(wǎng)站。這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶，有價值的博客內(nèi)容會吸引大量的潛在用戶瀏覽，從而達到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的。
2.微博營銷:。
微博營銷以微博為營銷平臺，每一個聽眾(粉絲)都是潛在的營銷對象。企業(yè)利用自己的微博向網(wǎng)民傳播企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。通過每天更新內(nèi)容，可以和大家互動或者發(fā)布感興趣的話題，從而達到營銷的目的。這種方式就是新推出的微博營銷。
“以客戶為中心的精準營銷和主動服務(wù)營銷在正確的時間向正確的人提供正確的信息”微博營銷理念也將引領(lǐng)微博精準營銷的發(fā)展。企業(yè)微博營銷的一個關(guān)鍵原則是“一切都圍繞著顧客”。
企業(yè)可以在不同的消費階段與客戶互動，逐步建立情感關(guān)系。在消費者認知階段，可以主動發(fā)現(xiàn)潛在客戶的需求，幫助消費者了解品牌和產(chǎn)品的基本功能；在消費者購買階段，可以有針對性地回答顧客的詢問，促進購買決策的達成；在消費者使用階段，通過親密互動讓客戶有更好的體驗；最后，傾聽客戶對產(chǎn)品和體驗的評價，給予關(guān)注和獎勵，鼓勵客戶更有力地向身邊的朋友推薦是非常重要的。
3.論壇營銷:。
論壇營銷是“企業(yè)利用論壇作為網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布自己的產(chǎn)品和服務(wù)信息。，以便目標客戶能夠更深入地了解他們的產(chǎn)品和服務(wù)。最終實現(xiàn)提升企業(yè)品牌、深化市場意識的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。，就是論壇營銷。首先分析要傳播的目標用戶群體的習(xí)慣和活動；精心策劃符合網(wǎng)民喜好的論壇營銷活動或活動；積累論壇的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)資源，將為論壇營銷的發(fā)展提供巨大支持；做好統(tǒng)計分析，了解論壇營銷的成敗，并加以改進。
4.在線廣告。
5.搜索引擎營銷。
搜索引擎營銷是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候，盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。
(二)推廣階段目標。
第一階段:提高企業(yè)知名度。
通過微博營銷、博客營銷、論壇營銷，在網(wǎng)絡(luò)平臺上做一些成本相對較低的在線廣告，積極完善關(guān)于義烏購的信息，提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)知名度，企業(yè)網(wǎng)站和店鋪頁面關(guān)于義烏購的訪問量的增加就是其效果的體現(xiàn)。我們可以使用cnzz站長統(tǒng)計工具或者百度提供的統(tǒng)計工具來監(jiān)控和檢查推廣效果。
第二階段:擴大企業(yè)消費群體。
在第一階段實施后取得的效果的基礎(chǔ)上，做一些促銷活動來吸引消費者的注意力，產(chǎn)生購買行為。最好能在各大團購網(wǎng)站上參加一些團購活動，比如日用品、掛鉤、門擋、桌布夾、牙線、吸塵器等。，從而增加企業(yè)產(chǎn)品的銷量，進一步提高企業(yè)的知名度和品牌形象，甚至擴大消費人群。
第三階段:提高品牌忠誠度。
為了提高品牌忠誠度，贏得消費者的青睞和信任，企業(yè)的一切活動都應(yīng)該以消費者為中心，服務(wù)于消費者的需求。讓客戶在購買和使用產(chǎn)品、享受服務(wù)的過程中有難忘、愉快、舒適的感受。因此，在營銷過程中，品牌必須理順短期利益和長期利益的關(guān)系，忠實履行自己的義務(wù)和社會責(zé)任，以實際行動和誠實的形象贏得消費者的信任和支持。當(dāng)一個品牌有了口碑，為什么會擔(dān)心市場不景氣，品牌疲軟？這不僅是品牌運營的市場規(guī)律，也是一個普遍的管理規(guī)律，是提高品牌忠誠度的最佳途徑。品牌要不遺余力，踏實細致。
用人性去滿足消費者的需求，才是真正理解消費者。大部分國產(chǎn)品牌只提供產(chǎn)品的主要使用價值和功能，但精致需求的滿足程度遠不如國外品牌。我國的火腿腸口感好，營養(yǎng)豐富，外出攜帶方便。但是吃飯的時候沒有剪，一定要找把剪刀剪。美國吉列手動剃須刀的手柄，不僅用一圈凸紋增加摩擦力，防止剃須刀滑動劃傷面部，還想到在凸紋上貼一層橡膠，讓顧客用手握著，使用時更貼合皮膚。每一個細節(jié)都是消費者想到的。在麥當(dāng)勞、肯德基等一些西餐廳的盥洗室里，有兩個洗手的洗臉臺。吃飯時，孩子們需要在沒有父母陪同或扶著的情況下洗手。孩子可以自己做。而國內(nèi)的中餐館很少能滿足消費者的精致需求。因此，大老板和營銷總監(jiān)要多離開寫字樓，到市場和零售終端一線，與客戶保持密切聯(lián)系，讓他們深入了解客戶的內(nèi)心世界和潛在需求，為產(chǎn)品和服務(wù)的改進提供第一手、翔實的信息；要坐車去大市場，吃大排檔，在集貿(mào)市場找人談心，了解廣大消費者的購買心理。還需要使用標準化的調(diào)查方法，如家庭問卷調(diào)查、小組討論會議和客戶滿意度的持續(xù)跟蹤調(diào)查。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一場持久戰(zhàn)，任務(wù)巨大，需要團隊的配合才能更好的完成這個任務(wù)。根據(jù)徐凱日用品企業(yè)的特點，在網(wǎng)絡(luò)推廣中估計并需要以下人員安排:。
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣總監(jiān):主要負責(zé)制定推廣計劃和目標，監(jiān)督推廣計劃和實施，分析推廣結(jié)果，優(yōu)化推廣計劃。
軟文推廣專員:主要負責(zé)博客、微博、論壇營銷，能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)營銷與軟文寫作相結(jié)合，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布營銷軟文。
客服:主要負責(zé)回答客戶提出的異議，幫助客戶購物。
線下專員:主要協(xié)助網(wǎng)絡(luò)營銷方案中的一些線下工作。
第四，網(wǎng)站推廣效果預(yù)估。
只要能充分利用上述各種網(wǎng)絡(luò)推廣工具和網(wǎng)絡(luò)推廣方案，義烏徐凱日用品廠購買的店鋪的頁面瀏覽量和企業(yè)本身的網(wǎng)站應(yīng)該會有很大的提升，訪問轉(zhuǎn)化率也會有很大的提升，用戶的忠誠度也會有很大的提升，從而增加產(chǎn)品的銷量和企業(yè)的形象。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種成本低、見效快的新一代營銷手段，幫助企業(yè)完成市場調(diào)研、網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等一系列營銷活動。制定科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，合理使用網(wǎng)絡(luò)營銷工具，將對提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌知名度、產(chǎn)品銷量起到重要作用。本規(guī)劃方案基于徐凱日用品廠的行業(yè)特點和產(chǎn)品特點，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷理論和工具，給出其推廣方案。相信這個方案一定會對徐凱日用品廠的品牌建設(shè)和銷售推廣起到積極的作用，也希望我寫的方案對同行業(yè)有積極的借鑒作用。
日用品銷售活動計劃范文二市場背景:有市場才有銷售。每年都有大量新生報到，變化不會太大。去年，我們學(xué)校大約有8000名新生，今年將有不下7000名新生。被子、蚊帳、插座、臉盆、水桶等生活必需品的需求很大，我們不僅僅關(guān)注我們的學(xué)校。所以今年的市場會很廣闊。雖然物流集團和其他組織已經(jīng)占據(jù)了一部分市場，其余的還是相當(dāng)可觀的。只要和500到600人做生意，利潤就很大，更不用說了。
目標受眾:以大一新生為主。
商品類別:被子、被套、床單、蚊帳、涼席、風(fēng)扇、插座、水桶、臉盆、衣架等。
目的:在掙生活費的同時，為新生服務(wù)，體驗一次社會實踐！更重要的是訓(xùn)練自己的溝通(采購時處理供應(yīng)商價格，銷售商品時措辭等。)，組織能力，磨礪自己吃苦耐勞的意志(來回奔波，出貨很辛苦)，為以后開創(chuàng)自己的事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)！
規(guī)模:資本比率“巨大”(與同行相比)，規(guī)模大的優(yōu)勢:1?？尚哦雀?同樣的商品，多一個，少一個，前者更有保障還是后者？);2.更有競爭力(銷售時可給予適當(dāng)折扣)；3.和供應(yīng)商討價還價的時候更有分量。
具體實施方案:。
商品來源。
漢正街用料豐富，價格便宜，但一定要堅持質(zhì)量的底線，這樣既能安心，又能獲得信任，開拓更多市場！所以，質(zhì)量是我們尋找貨源的重要指標之一；其次，預(yù)付50%的貨款，剩下的售后付清，未售出的商品全額退換，讓我們免去賠錢的后顧之憂；然后價格合理，才能獲得更大的利潤！為了達到上述三個目的，對尋源人員有以下要求:。
2.帶上筆和筆記本，邊逛邊記錄每件商品的購買價格和建議零售價，以及各供應(yīng)商提出的優(yōu)惠條件，以便討論和選擇。能夠圍繞以上三個目的'，處理盡可能多的業(yè)務(wù)，從而使我們的利益最大化(比如進貨和退貨的運輸?shù)?。，這個可以和我們進貨的重量協(xié)商)。
3.在最終選擇供應(yīng)商時，最好是簽訂有一定法律利益的協(xié)議，并獲得一定的法律保護。
4.最好有熟人做這方面的生意，要充分利用人力資源。
這關(guān)系到我們計劃的成敗。首先，我們面臨兩大問題:。
第一，我們在學(xué)校賣的話，會被后勤人員控制(我們和他們有利益沖突，但是學(xué)校對此視而不見)，所以在學(xué)校，我們拿著貨，存放在宿舍樓下(北苑科屯在我們學(xué)院的宣傳室或者我們學(xué)校的宣傳室，南苑在想辦法，具體事宜由有關(guān)系的同學(xué)處理)，在家里賣，然后送到你家。但是其他的個人或者團隊會用這種方式和我們競爭，欺詐的情況很多，所以如何獲得新的信任是我們促銷的關(guān)鍵。
銷售計劃:銷售人員需要佩戴身份證，尤其是學(xué)生證(一個學(xué)?？梢宰叩母?，尤其是一個學(xué)院和一個專業(yè)更親密)，適當(dāng)?shù)臒崆椴灰^分(大部分騙子給人的印象是過于熱情)，態(tài)度誠懇，所謂“名師”計劃還必須有一個口號，那就是促進勤工儉學(xué)和自力更生(具體措辭稍后討論)。大多數(shù)學(xué)生都有一種自己賺錢的渴望，所以我們的口號和行為會引起他們的共鳴，從而激發(fā)他們對我們支持的熱情，獲得信任和銷售。無論促銷活動是否成功，都要留下電話號碼，以便他們在需要時聯(lián)系我們。那時會有風(fēng)，我們可以在合適的時間在校園的其他地方擺攤。
在二校門口賣，城管光顧。但是9月份氣溫高，城管不會頻繁光顧，適合打電話“游擊”。
銷售方案:因為面對城管容易回避，適合校外“輕裝上陣”(銷售和攜帶更便宜更輕的物品，如水桶和衣架等。).和煦的笑容，可以拆散部分，跑路。(申明這一行為絕不是非法的)。
(校外)不能只關(guān)注學(xué)校的市場。我們鄰居中醫(yī)學(xué)院有一個市場，不比我們學(xué)校??；而且學(xué)校內(nèi)部銷售條件寬松很多，不受后勤和學(xué)校的控制，更有利于我們自由做。所以，如果條件允許，計劃順利，很可能會成為我們的主戰(zhàn)場。
我們可以利用中醫(yī)現(xiàn)有的資源(我們有過團契護理班，和一些同學(xué)有過密切接觸)，要么邀請他們加入我們，要么他們可以共同出資分紅，具體事宜和負責(zé)人商量再做方案)。
賬戶管理和結(jié)算。
在規(guī)劃實施過程中，選擇2至3人進行賬務(wù)處理(暫稱賬務(wù)處理)，每一筆收入(主要是銷售款)支出(所有成員花費的公共支出和人工)自始至終都必須記錄，無論任何支出，每個成員都必須索要收據(jù)(也可以使用非正式的書面文件)，并及時向賬務(wù)處理部門報告。股息在結(jié)算時以股份支付，即“股息=凈利潤(銷售總額—所有費用(包括人工和運費)*個人投資金額/總投資金額”雖然他們不想賠錢，但是賠錢的責(zé)任是按照上面的公式來計算的。
在分紅之前，我們需要對那些做出貢獻和幫助的人表示感謝，并給予他們適當(dāng)?shù)莫剟?現(xiàn)金或請客)！
我們都有一顆敢于追求財富、敢于挑戰(zhàn)、渴望成功的心，但我們常常懷疑自己。這個計劃給了我們一個證明自己的機會。只要我們一起凝聚力量，積極應(yīng)對遇到的困難，腳踏實地每一步，就一定能做到，一定能成功！
銷售計劃書篇十五
為了貫徹實施新疆輪臺縣煤炭局關(guān)于對各礦業(yè)集團生產(chǎn)煤炭實行產(chǎn)運銷歸口統(tǒng)一管理的決定，特制定本辦法：
新疆新能源工貿(mào)有限公司煤炭實行產(chǎn)運銷歸口統(tǒng)一管理的指導(dǎo)思想是：在能源交通緊張的形勢下，強化煤炭管理，促進煤炭增產(chǎn)，協(xié)調(diào)煤炭運輸，確保重點供應(yīng)。
1、根據(jù)新疆輪臺縣煤炭局有關(guān)生產(chǎn)煤炭的方針政策和決定，組織、協(xié)調(diào)各礦業(yè)集團所產(chǎn)煤碳銷售業(yè)務(wù)。
2、具體落實新疆新能源工貿(mào)有限公司所產(chǎn)煤炭指令性分配計劃；綜合編制本礦產(chǎn)煤指導(dǎo)性分配計劃；召開公司生產(chǎn)煤炭訂貨會，組織有關(guān)方面簽訂生產(chǎn)煤炭供需合同和運輸合同。
3、歸口管理生產(chǎn)煤炭的運輸計劃，會同運輸部門平衡安排煤炭年度運輸計劃。督促煤礦執(zhí)行供貨合同和運輸合同，協(xié)調(diào)煤礦與運輸部門和用戶的關(guān)系，制止倒賣和外流。
4、按月、季、年度編報煤炭運銷統(tǒng)計報表。
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的有關(guān)任務(wù)。
6、對本礦所產(chǎn)煤炭實行生產(chǎn)、安全、運輸、銷售歸口統(tǒng)一管理，其銷售業(yè)務(wù)受公司煤炭銷售管理指導(dǎo)。
根據(jù)人民政府的決定和《工業(yè)企業(yè)法》的有關(guān)規(guī)定，對煤炭的生產(chǎn)、分配和運輸、銷售計劃的管理，分別三種不同情況，采取三種不同辦法。
(一)公司對本礦實行指令性生產(chǎn)、分配、運輸和銷售計劃。指令性生產(chǎn)計劃以9萬噸為基數(shù)不變。
(二)煤礦指令性計劃外超產(chǎn)的煤炭，必須納入煤礦的指導(dǎo)性分配計劃和運輸計劃，煤炭銷售公司根據(jù)這部分煤炭的可供資源量和需要量，與運輸部門共同進行綜合平衡后，每年按上半年和下半年分兩次編制“煤碳指導(dǎo)性分配計劃”，然后在煤碳訂貨會上組織有關(guān)方面簽訂供需合同和運輸合同，由公司加蓋“指導(dǎo)性計劃”章，納入運輸部門的指導(dǎo)性煤炭運輸計劃。
為了保證指令性計劃和指導(dǎo)性計劃供需合同和運輸合同的兌現(xiàn)，必須加強對煤碳運銷歸口管理。