在我們需要解決一個(gè)復(fù)雜問(wèn)題或完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，我們通常需要制定一個(gè)方案。制定方案時(shí)，我們需要梳理出問(wèn)題的本質(zhì)和核心。以下是一些方案評(píng)估和調(diào)整的注意事項(xiàng)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們進(jìn)行方案的改進(jìn)和優(yōu)化有幫助。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇一
隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，中國(guó)的酒店業(yè)將面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益成熟和應(yīng)用的日益廣泛。中國(guó)的酒店業(yè)進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也迫在眉睫。
酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單說(shuō)就是指酒店利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)快捷，靈活的信息溝通渠道來(lái)推銷酒店產(chǎn)品的一種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。中國(guó)許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷。如北京，廣州，深圳的一些酒店，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預(yù)訂網(wǎng)也不少。如中國(guó)酒店預(yù)訂熱線，中國(guó)酒店預(yù)訂網(wǎng)等等。但總的來(lái)說(shuō)中國(guó)酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改進(jìn)。如頁(yè)面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設(shè)計(jì)粗糙，單調(diào)等。下面來(lái)談一下中國(guó)的酒店業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。
在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，顧客只能通過(guò)酒店的網(wǎng)頁(yè)來(lái)了解酒店的客房，從而作出預(yù)訂決策。因此搞好網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和“虛擬客房”建設(shè)將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。
酒店的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)所追求的效果簡(jiǎn)單地說(shuō)，一是精致，二是方便，具體地應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：“第一，酒店的主頁(yè)應(yīng)能夠給顧客比較強(qiáng)烈和突出的印象。第二，網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，層次清楚。顧客應(yīng)該可以從主頁(yè)的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向。第三，網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容應(yīng)全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網(wǎng)頁(yè)的鏈接應(yīng)方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應(yīng)注意避免死鏈接，調(diào)不出圖形等情況存在。面對(duì)網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節(jié)省顧客的時(shí)間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
2、虛擬客房。
顧客在購(gòu)買產(chǎn)品前對(duì)他將要購(gòu)買的產(chǎn)品都要有一個(gè)了解，而在傳統(tǒng)營(yíng)銷中酒店的顧客在預(yù)訂客房前卻不可能像別的顧客購(gòu)買商品一樣。先到自己將要預(yù)訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營(yíng)造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠?qū)λ麑㈩A(yù)訂的客房有一個(gè)全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設(shè)計(jì)出自己喜愛(ài)的客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)達(dá)到最佳結(jié)合。
顧客只要在酒店主頁(yè)的醒目位置用鼠標(biāo)點(diǎn)擊按紐，屏幕會(huì)立刻從平面進(jìn)入一個(gè)立體空間。顧客就可以進(jìn)入酒店的“虛擬客房”進(jìn)行參觀和設(shè)計(jì)了。
房”———不過(guò)這一次顧客所看到的將是自己設(shè)計(jì)的客房，客房?jī)?nèi)的一切都是按照顧客的意愿設(shè)計(jì)的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。
3、短信平臺(tái)與wap站點(diǎn)。
為了讓顧客能夠隨時(shí)隨地了解酒店，預(yù)訂服務(wù)，發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息，和維護(hù)老客戶。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺(tái)和wap站點(diǎn)，酒店利用短信平臺(tái)接受客戶的預(yù)訂服務(wù)信息并及時(shí)反饋預(yù)訂情況，或者針對(duì)一些老客戶的消費(fèi)積分情況，通過(guò)發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費(fèi)服務(wù)。這樣既擴(kuò)大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對(duì)老客戶的維護(hù)也更貼切。隨著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加，酒店通過(guò)建立自己的wap站點(diǎn)，既可以讓顧客了解酒店預(yù)訂酒店服務(wù)而且提升了酒店的形象和知名度。
價(jià)格是酒店經(jīng)營(yíng)特別是營(yíng)銷過(guò)程中最為敏感的問(wèn)題。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷使酒店客房的價(jià)格展現(xiàn)在顧客面前的同時(shí)也暴露在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前。具體來(lái)說(shuō)酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
向顧客提供客房相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià)，并開誠(chéng)布公地在價(jià)格目錄上介紹客房?jī)r(jià)格的制定程序，從而消除顧客對(duì)酒店客房?jī)r(jià)格產(chǎn)生的疑慮。
2、靈活變價(jià)。
由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房?jī)r(jià)格隨時(shí)都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應(yīng)在網(wǎng)上建立客房?jī)r(jià)格自動(dòng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)，按照旅游的淡旺季，市場(chǎng)供需情況，其他酒店的價(jià)格變動(dòng)等情況，在計(jì)算最大盈利的基礎(chǔ)上自動(dòng)地進(jìn)行實(shí)際的價(jià)格調(diào)整，并且定期提供優(yōu)惠，折扣等形式以吸引顧客。
3、彈性議價(jià)。
這里需要特別指出的是此處的議價(jià)絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”。因?yàn)楣P者覺(jué)得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過(guò)不同價(jià)格購(gòu)買的話（旅游淡旺季等因素除外），不僅購(gòu)買者不是特別滿意（他總覺(jué)得協(xié)商的價(jià)格還可以低，只是因?yàn)樽约旱膱?bào)價(jià)太高了）而且更為嚴(yán)重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個(gè)檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽(yù)受到的影響可想而知。所以說(shuō)酒店不能在網(wǎng)上與預(yù)訂客房的顧客“討價(jià)還價(jià)”酒店應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點(diǎn)和顧客一起“商議”合理的價(jià)格。酒店讓顧客在預(yù)訂時(shí)輸入他可以接受的價(jià)格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預(yù)訂的是一個(gè)價(jià)格不超過(guò)250美元位于四樓的標(biāo)準(zhǔn)間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價(jià)格是260美元的標(biāo)準(zhǔn)間，此時(shí)酒店便可以和顧客進(jìn)行協(xié)商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會(huì)給他更優(yōu)惠的價(jià)格。這樣，顧客就會(huì)比較主動(dòng)地做出購(gòu)買決策。這比傳統(tǒng)的服務(wù)員報(bào)價(jià)法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價(jià)格一樣一樣地挑選商品要省時(shí)，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購(gòu)買決策的最重要因素就是時(shí)間和耐心。
如果僅從銷售渠道層次角度來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)單一的層次，因此，對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)其重點(diǎn)應(yīng)放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。
xx汽車自xx年在xx市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)x年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場(chǎng)銷量與日俱增，現(xiàn)在xx市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。
xx市xx投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售xx品牌汽車。公司投資200萬(wàn)元興建的標(biāo)準(zhǔn)xx4s店于x年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時(shí)xx地區(qū)規(guī)模的一家xx4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái)，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了xx市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)份額。
x年元月xx汽車以月銷8000臺(tái)成為中國(guó)車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，xx集團(tuán)特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得xx汽車全系列xx地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從xx汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程，提升xx汽車、xx公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)xx地區(qū)終端銷量。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。xx4s店的成立，已讓xx汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。
中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。
面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們xx品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。
x年在中國(guó)車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xx汽車，在x年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份xx汽車市場(chǎng)總銷量11438臺(tái)，較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)（25.5%）。本公司xx汽車1月份終端銷量78臺(tái)，2月份增至151臺(tái)，同比增長(zhǎng)93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車型如長(zhǎng)安羚羊（186—173=13臺(tái)），增長(zhǎng)7.5%，天汽夏利20.5%（41—34=7臺(tái)）等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量，xx汽車xx市場(chǎng)銷售走勢(shì)良好。
我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫(kù)中182名xx車主，針對(duì)車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛(ài)心等因素開展了xx用戶調(diào)查活動(dòng)。
調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：xx汽車作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5—8萬(wàn)之間、25—45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員；用戶購(gòu)買xx汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛(ài)心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長(zhǎng)期以來(lái)一直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛(ài)心，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。
xx為千百萬(wàn)個(gè)充滿愛(ài)心的車主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開始，凡購(gòu)xx汽車者，xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng)。
兒童是祖國(guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車主購(gòu)車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心，滿足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)。
通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)xx品牌、xx集團(tuán)、xx地區(qū)代理公司——“xx”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升xx品牌形象，擴(kuò)大xx公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
a、全面登錄搜索引擎。
統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
b、參加許可郵件營(yíng)。
郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法。此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。
c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告。
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。
廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。
網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。
制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放。即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放。
d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣。
策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂(lè)、音像、圖片等資料，并互相評(píng)分，優(yōu)秀有獎(jiǎng)網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評(píng)分、評(píng)論。
聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。
創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對(duì)作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。
e、會(huì)員制營(yíng)。
會(huì)員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接，通過(guò)該會(huì)員網(wǎng)站來(lái)到且注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員俱樂(lè)部成員的，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。
f、信息發(fā)布。
有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種。
g、媒體合作。
網(wǎng)站要推廣，宣傳報(bào)道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。
h、網(wǎng)站合作。
同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展。此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
a、網(wǎng)站logo、banner有獎(jiǎng)?wù)骷?BR> 品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會(huì)公開征集網(wǎng)站logo、banner設(shè)計(jì)方案，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛(ài)好者踴躍參加。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（各1名），現(xiàn)金5000元。
二等獎(jiǎng)（各2名），價(jià)值xx元的紀(jì)念禮品。
紀(jì)念獎(jiǎng)（若干名），價(jià)值300元的紀(jì)念禮品。
這屬于一種互動(dòng)的推廣方式，在很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中都有體現(xiàn)。
為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念，品牌網(wǎng)站將以省市一級(jí)為單位，開展網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃，計(jì)劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會(huì)等單位，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動(dòng)，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)比。
由網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星，給予獎(jiǎng)勵(lì)。
此活動(dòng)可長(zhǎng)期開展，并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi)，主要針對(duì)對(duì)象是熱愛(ài)生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。
c、成為會(huì)員俱樂(lè)部成員，好處多多。
會(huì)員俱樂(lè)部將成為一個(gè)網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)結(jié)合的組織，只要成為俱樂(lè)部成員，就可以參加俱樂(lè)部和網(wǎng)站定期推出的各種活動(dòng)。會(huì)員有積分，參與各類活動(dòng)均可增加會(huì)員積分，積分達(dá)到一定程度，可以進(jìn)行星級(jí)評(píng)定，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品。
網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。
通過(guò)在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來(lái)完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點(diǎn)，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調(diào)查工具。
調(diào)研內(nèi)容：
a、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況調(diào)查（市場(chǎng)分析、從業(yè)情況調(diào)研）。
b、主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查（競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀）。
c、目標(biāo)。
d、客戶調(diào)查（客戶分析、客戶關(guān)系整理）調(diào)研形式。
主要方式為：
（1）在線調(diào)查表。
通過(guò)品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪問(wèn)者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì)。
這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動(dòng)，這實(shí)際上也就是問(wèn)卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。
（2）電子郵件調(diào)查。
合理設(shè)計(jì)調(diào)查表單，將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個(gè)網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁(yè)面。
這種方式在一定程度上可以對(duì)用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問(wèn)者的上網(wǎng)時(shí)間，若調(diào)查對(duì)象選擇適當(dāng)，往往可以獲得相對(duì)較高的問(wèn)卷加收率。
（3）海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查。
根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。
（4）會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)分析調(diào)查。
品牌網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和會(huì)員俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)，將會(huì)有為數(shù)可觀的俱樂(lè)部會(huì)員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對(duì)于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。
品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式。
深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力，這也是眾多國(guó)內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷中不遺余力在做的一件事情。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇二
根據(jù)日本留學(xué)行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們信男國(guó)際教育中心的實(shí)際情況，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。
一、時(shí)間：
20xx年x月x日—20xx年x月x日。
二、20xx年年度目標(biāo)：
1、完成網(wǎng)站建設(shè)，包括網(wǎng)站的核心，側(cè)重點(diǎn)，具體板塊的內(nèi)容。
2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)信男這個(gè)品牌的正面形象，為信男日本留學(xué)網(wǎng)平臺(tái)的打造提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用。
5、完成有關(guān)信男國(guó)際交流中心軟文介紹報(bào)道，微博營(yíng)銷，博客論壇建設(shè)，微信圈子，qq群，百度知道等推廣方式的建設(shè)。
6、對(duì)網(wǎng)站排名等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。并對(duì)網(wǎng)站用戶進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
三、20xx年下半年度具體工作安排表：
第一階段：7月x日—8月x日。
1、完成品牌網(wǎng)站框架的制作，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)“信男教育”關(guān)鍵詞搜索排名居于前列。
3、分析學(xué)生查詢網(wǎng)站習(xí)慣進(jìn)行版面的制作，針對(duì)留學(xué)生最切實(shí)的一些問(wèn)題，整合相關(guān)信息以及圖片進(jìn)行推廣。
4、配合信男教育著力打造的戰(zhàn)略方向，選取有影響力的教育平臺(tái)進(jìn)行宣傳，并制定相應(yīng)軟文內(nèi)容。
5、選出比較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并針對(duì)論壇發(fā)表的軟文進(jìn)行有針對(duì)性的編寫。
6、每周總結(jié)，主要針對(duì)信男留學(xué)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段：8月x日—9月x日。
1、重點(diǎn)針對(duì)網(wǎng)站板塊內(nèi)容進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)信男國(guó)際教育“短期留學(xué)”關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列。
2、以信男國(guó)際教育“短期留學(xué)”這個(gè)課題為本月推廣重心，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對(duì)“十一”黃金周短期游學(xué)的推廣活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，在原有版面上加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
5、整理收集潛在學(xué)生信息、對(duì)來(lái)電來(lái)訪等咨詢方式進(jìn)行階段性的跟蹤、保持與學(xué)生以及家長(zhǎng)的良好溝通。
6、保證網(wǎng)站的時(shí)效性，階段性的推陳更新，發(fā)起一些有目的性的活動(dòng)，讓。
更多的學(xué)生能夠參與進(jìn)來(lái)。
7、周總結(jié)、月總結(jié)，主要針對(duì)信男留學(xué)網(wǎng)的推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：10月x日—10月x日。
1、針對(duì)“十一”黃金周的短期游學(xué)進(jìn)行具體的實(shí)施，并且及時(shí)的跟蹤做好網(wǎng)站的同步宣傳工作，能夠及時(shí)的將此次活動(dòng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體展現(xiàn)出來(lái)。
2、短期游學(xué)完畢之后，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，以專題的形式加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、通過(guò)此次的活動(dòng)，要著力打造一個(gè)信男高質(zhì)量的服務(wù)團(tuán)隊(duì)把本月的推廣重心放在信男這個(gè)品牌的“服務(wù)”推廣上。
4、整理類似活動(dòng)的相關(guān)信息，分析潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣，挖掘自身的優(yōu)勢(shì)并放大，為以后的活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)，并積累相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)合作內(nèi)容。
6、周總結(jié)、月總結(jié)，主要針對(duì)信男留學(xué)網(wǎng)的推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：11月x日—12月x日。
1、保證常規(guī)推廣手段的每日更新，挖掘新的推廣賣點(diǎn)。
2、基本上半年左右的時(shí)候，網(wǎng)站建設(shè)基本完成，除了定期的保證更新以外，可以考慮與百度推廣進(jìn)行付費(fèi)的合作。借助百度這個(gè)大的平臺(tái)，進(jìn)行正規(guī)的宣傳達(dá)到預(yù)期的目的。
3、通過(guò)信男留學(xué)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，逐步推廣信男教育的其他活動(dòng)，并做好跟蹤宣傳工作。
4、周總結(jié)、月總結(jié)、年總結(jié)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。
此計(jì)劃僅限于針對(duì)信男留學(xué)網(wǎng)教育平臺(tái)的打造上。針對(duì)具體的后期數(shù)據(jù)分析和流量監(jiān)控上并未做具體的說(shuō)明。
綜上所述，該計(jì)劃先從整體上進(jìn)行信男日本留學(xué)網(wǎng)的推廣，提高信男日本留學(xué)網(wǎng)站的知名度;然后對(duì)具體的板塊如短期游學(xué)等進(jìn)行推廣，著力進(jìn)行平臺(tái)重點(diǎn)項(xiàng)目的推廣;最后針對(duì)信男日本留學(xué)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)的品牌推廣，打造屬于自己的品牌，開發(fā)信男日本留學(xué)網(wǎng)站的其他價(jià)值和客戶群體，以達(dá)到最終盈利的目的。
20xx年x月x日趙辰。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇三
為了確保事情或工作有序有力開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？這次帥氣的小編為您整理了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的設(shè)計(jì)方案優(yōu)秀4篇，希望能夠幫助到大家。
__汽車自__年在__市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)_年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場(chǎng)銷量與日俱增，現(xiàn)在__市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。
__市__投資發(fā)展有限公司在_年7月正式代理銷售__品牌汽車。公司投資200萬(wàn)元興建的標(biāo)準(zhǔn)__4s店于_年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時(shí)__地區(qū)規(guī)模的一家__4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái)，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了__市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)份額。
_年元月__汽車以月銷8000臺(tái)成為中國(guó)車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，__集團(tuán)特推出系列促銷政策。_年我公司又獲得__汽車全系列__地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從__汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程，提升__汽車、__公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)__地區(qū)終端銷量。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。__4s店的成立，已讓__汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。
中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。
面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們__品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。
一、市場(chǎng)分析。
_年在中國(guó)車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車，在_年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份__汽車市場(chǎng)總銷量11438臺(tái)，較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)（25.5%）。本公司__汽車1月份終端銷量78臺(tái)，2月份增至151臺(tái)，同比增長(zhǎng)93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車型如長(zhǎng)安羚羊（186-173=13臺(tái)），增長(zhǎng)7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺(tái)）等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量，__汽車__市場(chǎng)銷售走勢(shì)良好。
二、客戶群體分析。
我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫(kù)中182名__車主，針對(duì)車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛(ài)心等因素開展了__用戶調(diào)查活動(dòng)。
調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：__汽車作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員；用戶購(gòu)買__汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛(ài)心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長(zhǎng)期以來(lái)一直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛(ài)心，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。
__為千百萬(wàn)個(gè)充滿愛(ài)心的車主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開始，凡購(gòu)__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
三、活動(dòng)策劃思想。
我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng)。
兒童是祖國(guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車主購(gòu)車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心，滿足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)。
四、活動(dòng)意義。
通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)__品牌、__集團(tuán)、__地區(qū)代理公司——“__”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升__品牌形象，擴(kuò)大__公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
一、公司帶給一產(chǎn)品促銷。
國(guó)慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過(guò)。為了更好的在國(guó)慶期間讓答謝銷廣大客戶，__用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出__網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國(guó)慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績(jī)。
1、新車上市。
很多廠商，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有必須的優(yōu)惠。
新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)比較，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是惠的，更優(yōu)惠的就應(yīng)在后面。
2、降價(jià)促銷。
由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的車型，在原先價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，優(yōu)惠到萬(wàn)元。
降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。
3、國(guó)慶購(gòu)車送大禮包。
為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員職責(zé)險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。
這是車商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值必須金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來(lái)。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4s店是送股票的。
4、重獎(jiǎng)老客戶。
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素。在汽車營(yíng)銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過(guò)此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢。
5、包牌銷售。
包牌銷售即銷售前就上好牌照。__發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，__一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無(wú)息按揭購(gòu)車。
購(gòu)車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買的話，至少能夠省下1萬(wàn)元利息。
節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)務(wù)必是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。透過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣，逐漸構(gòu)成一種群體活動(dòng)，此外，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還能夠開展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)資料。國(guó)慶汽車促銷活baihua動(dòng)，不僅僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。
提前預(yù)祝廣大客戶國(guó)慶節(jié)快樂(lè)！銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高！
一、無(wú)品牌不營(yíng)銷。
1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，地廣物薄，可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過(guò)剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實(shí)是信息不對(duì)稱導(dǎo)致。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配，而微品牌則成為強(qiáng)需。
2、微營(yíng)銷：當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個(gè)，可以口碑傳播、營(yíng)銷傳播的時(shí)候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場(chǎng)信息不對(duì)稱的產(chǎn)品，得到更好的銷售。
4、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶，當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制，這是的理想方式，不會(huì)產(chǎn)生滯銷、供大于求局面。
二、草根美。
1、產(chǎn)品標(biāo)配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配，產(chǎn)品質(zhì)量把控。
2、情懷融入：產(chǎn)品成為標(biāo)配，情感成為強(qiáng)需。
3、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性。
4、物流包裝：精簡(jiǎn)，突出微品牌重點(diǎn)核心。
5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗(yàn)階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個(gè)鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ)，并具備微品牌整體性。
三、抱圈取暖。
話說(shuō)三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，農(nóng)友會(huì)等等。
2、引路人：找到相關(guān)圈子，加入社群?？梢晕‘?dāng)前最熱門玩法、規(guī)則。
我經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，___老師、___老師、___老師，關(guān)注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子還有農(nóng)友會(huì)，是__孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識(shí)。
地氣___老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團(tuán)取暖。
四、抱大腿。
1、聯(lián)合：如果項(xiàng)目夠好，可以邀請(qǐng)大咖一起來(lái)做。
2、圈子：進(jìn)入大咖付費(fèi)圈子，直接進(jìn)入核心層。
3、互惠：你能給大咖提供什么價(jià)值，內(nèi)容、咨詢、知識(shí)等等。
五、行動(dòng)大于一切。
1、利潤(rùn)：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤(rùn)產(chǎn)品。是標(biāo)配產(chǎn)品，融入情懷來(lái)做。如果想投機(jī)倒把，還是換一個(gè)行業(yè)較好。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動(dòng)才能收獲。
2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。引路人在強(qiáng)，如果你自身不努力、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
3、堅(jiān)持：農(nóng)產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀，需要維護(hù)、改進(jìn)整個(gè)流程。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問(wèn)題，建議早點(diǎn)放棄。
4、共贏：一人計(jì)短二人計(jì)長(zhǎng)。找到圈子，和有經(jīng)驗(yàn)的人、有孵化過(guò)的圈子多多學(xué)習(xí)，這樣可以省去很多時(shí)間。
5、千里馬：如果自己強(qiáng)大，可以組織一個(gè)有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽(tīng)老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。
六、結(jié)束語(yǔ)。
農(nóng)產(chǎn)品是未來(lái)3-5年風(fēng)口，你能否做一個(gè)會(huì)飛的豬，尤其是駕馭風(fēng)口的豬，八仙過(guò)海各顯神通吧。
摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的活動(dòng)開展日益頻繁，研究中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的營(yíng)銷策略為輔助保障我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。本研究通過(guò)深入分析中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題，結(jié)合我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐中出現(xiàn)的具體情形，并對(duì)完善我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提出了相應(yīng)的對(duì)策，以期為正確適用中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供借鑒，這成為了推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，有利于在我?guó)營(yíng)造良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境。
關(guān)鍵詞：無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)化水平的不斷提升，我國(guó)的農(nóng)業(yè)也迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期。在我國(guó)，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐步變成了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的重中之重，并不斷通過(guò)實(shí)踐得以展示。我國(guó)的農(nóng)業(yè)部門在伴隨著無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈性的不斷增加而面臨的形勢(shì)也變得愈發(fā)嚴(yán)峻。因此從策略方面我們應(yīng)相應(yīng)的創(chuàng)新，從營(yíng)銷技術(shù)等方面提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平，為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助。
一、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概述。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種社會(huì)和營(yíng)銷過(guò)程及個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需要的物。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略就是知道市場(chǎng)需求，抓住市場(chǎng)需求欲望，以的方案進(jìn)行推廣，擴(kuò)充，銷售，達(dá)到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng)，以樹立品牌性，將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費(fèi)者所取的一切措施稱為營(yíng)銷策略。有關(guān)營(yíng)銷策略的理論研究有：消費(fèi)者行為理論，具體包括綜合考慮消費(fèi)者的心理因素、市場(chǎng)價(jià)格因素、消費(fèi)環(huán)境因素等；營(yíng)銷組合4p理論，即產(chǎn)品因素、價(jià)格因素、渠道因素與促銷策略。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略從本質(zhì)上就是指農(nóng)業(yè)相關(guān)部門對(duì)企業(yè)整體發(fā)展活動(dòng)的管理方式。農(nóng)業(yè)銷售部門應(yīng)規(guī)范場(chǎng)館內(nèi)部營(yíng)銷制度，提高綜合營(yíng)銷水平，以公益性為出發(fā)點(diǎn)，充分發(fā)揮無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效益。農(nóng)業(yè)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的多樣化與一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農(nóng)民的收入、贊助商利益等因素。當(dāng)然目前也存在著一些阻礙因素。
二、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義。
對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行相關(guān)的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體營(yíng)銷計(jì)策，另一方面有利于提升中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體的競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力，有助于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售部門在制定營(yíng)銷策略時(shí)提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展新高度，在無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率，自然而然的就把農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)向了價(jià)值較高的環(huán)節(jié)之上了，這樣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的價(jià)值就會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上得到實(shí)現(xiàn)。一方面對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到了合理的控制，另一方面還促進(jìn)了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)資源的合理配置和有效利用。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的完善是我國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)效益提升的最有效的一種體現(xiàn)。
三、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略。
（一）借助媒體，加大宣傳活動(dòng)促銷策略。
現(xiàn)階段，絕大多數(shù)贊助商選擇通過(guò)大型的農(nóng)展活動(dòng)選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農(nóng)展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農(nóng)產(chǎn)品展覽會(huì)布置宣傳自身的產(chǎn)品。還通過(guò)在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產(chǎn)品介紹或者給予部分參展人員的機(jī)會(huì)達(dá)到宣傳與贊助的雙贏目標(biāo)?，F(xiàn)階段大多數(shù)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)存在營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)渙散的問(wèn)題，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷管理階層與無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷員工間應(yīng)當(dāng)進(jìn)行良好的溝通，提升整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力。目前，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)開始與國(guó)內(nèi)各大知名的門戶網(wǎng)站進(jìn)行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進(jìn)行合作。再比如，通過(guò)賦予一些網(wǎng)站轉(zhuǎn)播的權(quán)利，利用土豆網(wǎng)和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷直播等對(duì)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，一方面提升了這些無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的點(diǎn)播率，一方面提升了雙方的經(jīng)濟(jì)效益。農(nóng)業(yè)銷售部門還利于百度搜索引擎為無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。
（二）借助網(wǎng)絡(luò)，推廣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范圍。
為解決無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷觀念滯后的問(wèn)題，加大中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣力度，應(yīng)不斷擴(kuò)大對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷理念的宣傳范圍，加大中網(wǎng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的宣傳力度，推動(dòng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效益的提高。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷部門也應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷機(jī)制。其中，加大無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣范圍主要是在新形勢(shì)下制訂無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施方案上，要堅(jiān)持全局觀念，創(chuàng)新多元化的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，增強(qiáng)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)部門在進(jìn)行營(yíng)銷管理的過(guò)程中，一般無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)在營(yíng)銷中所占的比重比較大。通過(guò)不斷推廣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍，有利于實(shí)現(xiàn)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門危機(jī)管理策略與風(fēng)險(xiǎn)策略的有效推廣，培養(yǎng)營(yíng)銷員工的與時(shí)俱進(jìn)理念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的思想觀念，完善農(nóng)業(yè)賽制營(yíng)銷機(jī)制，增強(qiáng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（三）創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。
為了實(shí)現(xiàn)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷手段制度的有效創(chuàng)新，合理配置無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)內(nèi)部資源。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)在創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷手段和決策機(jī)制的過(guò)程中，還應(yīng)當(dāng)建立起全員參與監(jiān)督的機(jī)制。一方面要推廣柔性化的營(yíng)銷管理機(jī)制，改善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的營(yíng)銷手段，另一方面也要提高創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷手段的效率。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)也在不斷調(diào)整和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，要不斷完善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的管理機(jī)制，優(yōu)化無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的管理手段，堅(jiān)持全方位、多層次的營(yíng)銷策略發(fā)展目標(biāo)。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)還應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷制度，尤其是要構(gòu)建有效的內(nèi)部營(yíng)銷制度，有效規(guī)劃與合理部署農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷情況，對(duì)增強(qiáng)農(nóng)業(yè)銷售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。
四、結(jié)語(yǔ)。
綜上所述，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新發(fā)展對(duì)推動(dòng)一個(gè)國(guó)家無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益和發(fā)展水平至關(guān)重要。為了實(shí)現(xiàn)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的多樣化發(fā)展，完善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的營(yíng)銷方案、優(yōu)化無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的組織機(jī)構(gòu)，推行靈活化的無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略對(duì)提升一個(gè)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品銷售的整體質(zhì)量至關(guān)重要。
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策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇四
傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象、發(fā)布產(chǎn)品信息、做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí)，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟?；ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理當(dāng)中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。
策劃就是謀劃。任何策劃活動(dòng)，都是根據(jù)外部環(huán)境條件與內(nèi)部實(shí)際情況對(duì)未來(lái)活動(dòng)做出的系統(tǒng)的、科學(xué)的安排。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃也是如此。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是指企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境和條件下，為達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略及活動(dòng)計(jì)劃。它是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的全面運(yùn)籌和規(guī)劃，是企業(yè)營(yíng)銷管理活動(dòng)的核心。
（一）系統(tǒng)性原則。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化。
（二）創(chuàng)新性原則。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，創(chuàng)造滿足顧客的個(gè)性化需求的產(chǎn)品和服務(wù)，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力創(chuàng)造顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。
（三）操作性原則。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。
（四）經(jīng)濟(jì)性原則。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，應(yīng)當(dāng)是花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。
（一）定位分析。
不同企業(yè)的網(wǎng)站定位是不同的，只有網(wǎng)站與企業(yè)整體戰(zhàn)略相一致，企業(yè)網(wǎng)站才能為企業(yè)帶來(lái)品牌、銷量上的突破。定位分析的主要內(nèi)容包括：網(wǎng)站剖析、電子商務(wù)定位、電子商務(wù)模式分析定位、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析和網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃等。
（二）網(wǎng)站診斷。
網(wǎng)站診斷分析，針對(duì)當(dāng)前網(wǎng)站進(jìn)行系統(tǒng)診斷，以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。網(wǎng)站診斷的內(nèi)容主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷、網(wǎng)站頁(yè)面診斷、文件與文件名診斷、訪問(wèn)系統(tǒng)分析和推廣策略診斷等。
（三）營(yíng)銷分析。
根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)和市場(chǎng)環(huán)境變化，分析營(yíng)銷活動(dòng)的主題和方案。主要內(nèi)容包括：關(guān)鍵詞分析、搜索引擎登錄分析、鏈接相關(guān)性分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析、用戶分析、產(chǎn)品分析、營(yíng)銷頁(yè)面分析、營(yíng)銷渠道分析、后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析和價(jià)格分析等。
（四）網(wǎng)站優(yōu)化分析。
網(wǎng)站優(yōu)化分析，實(shí)際上很多企業(yè)網(wǎng)站，甚至一些電子商務(wù)網(wǎng)站都不具備良好的搜索引擎友好性。網(wǎng)站優(yōu)化分析就包括架構(gòu)優(yōu)化、頁(yè)面優(yōu)化、導(dǎo)航設(shè)計(jì)、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、標(biāo)簽（tag）優(yōu)化等。
（五）整體推廣。
具有良好結(jié)構(gòu)與搜索引擎友好性的網(wǎng)站也需要具備其它多種推廣方式。整體推廣內(nèi)容包括：網(wǎng)站流量推廣策略、外部鏈接推廣、病毒式營(yíng)銷策略以及其它推廣方式等。
（六）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理。
這是至關(guān)重要的一個(gè)步驟。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部及外部表現(xiàn)都不錯(cuò)時(shí)，還需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行有效的運(yùn)營(yíng)管理，比如系統(tǒng)的流量分析，及時(shí)有效的文章更新等。
嚴(yán)格地說(shuō)，營(yíng)銷策劃就是緊跟企業(yè)外部市場(chǎng)變化，謀求營(yíng)銷創(chuàng)新的活動(dòng)，其本身靈活多變，不受任何思維定式的約束。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。
任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷目的進(jìn)行陳述，如：利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%，品牌知名度達(dá)到50%等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì)，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。
為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營(yíng)銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略的制定。
所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中的主題部分，它包括4p策略（網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì)、網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì)、網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì)、網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)，以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案一經(jīng)確定，就應(yīng)全面貫徹和實(shí)施。方案貫徹的情況必須不斷向決策者進(jìn)行反饋，決策者也應(yīng)根據(jù)反饋的情況及時(shí)對(duì)方案不足支出進(jìn)行調(diào)整，使策劃活動(dòng)逐步完善，進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。
電子商務(wù)的核心是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。通過(guò)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，可以幫助網(wǎng)站或者企業(yè)理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的問(wèn)題，并且解決這些問(wèn)題，然后快速把自己的業(yè)務(wù)推廣出去。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇五
國(guó)慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過(guò)。為了更好的在國(guó)慶期間讓答謝銷廣大客戶，__用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出__網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國(guó)慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績(jī)。
1、新車上市。
很多廠商，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有必須的優(yōu)惠。
新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)比較，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是惠的，更優(yōu)惠的就應(yīng)在后面。
2、降價(jià)促銷。
由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的車型，在原先價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，優(yōu)惠到萬(wàn)元。
降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。
3、國(guó)慶購(gòu)車送大禮包。
為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員職責(zé)險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。
這是車商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值必須金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來(lái)。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4s店是送股票的。
4、重獎(jiǎng)老客戶。
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素。在汽車營(yíng)銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過(guò)此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢。
5、包牌銷售。
包牌銷售即銷售前就上好牌照。__發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，__一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無(wú)息按揭購(gòu)車。
購(gòu)車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買的話，至少能夠省下1萬(wàn)元利息。
節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)務(wù)必是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。透過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣，逐漸構(gòu)成一種群體活動(dòng)，此外，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還能夠開展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)資料。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng)，不僅僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。
提前預(yù)祝廣大客戶國(guó)慶節(jié)快樂(lè)！銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高！
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇六
一、學(xué)校概況：
學(xué)院有兩棟教學(xué)樓(a樓32間教室，b樓51間教室)，行政辦公樓一棟，共3層，食堂兩層，學(xué)生宿舍樓兩棟(男生宿舍、女生宿舍)。風(fēng)雨操場(chǎng)、足球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)一個(gè)。
二、校方需求：
1、每個(gè)教室需獨(dú)立分區(qū)，可點(diǎn)對(duì)點(diǎn)尋址單個(gè)或多個(gè)班級(jí)或年級(jí)廣播講話和播放音樂(lè)，廣播系統(tǒng)需具有定時(shí)播放功能(上下課音樂(lè)打鈴、課間眼保鍵操播放、廣播體操播放、升旗歌曲播放)，并能根據(jù)一年四季的季節(jié)變化，需要據(jù)有多套定時(shí)節(jié)目預(yù)先編輯功能，學(xué)校根據(jù)季節(jié)調(diào)用不同的作息時(shí)間打鈴方案。
2、滿足高考時(shí)的英語(yǔ)聽(tīng)力播放(要求具有考試備份功能);多個(gè)年級(jí)，要求可實(shí)現(xiàn)多套音源節(jié)目同時(shí)播放功能，學(xué)校老師把各自年級(jí)的英語(yǔ)聽(tīng)力內(nèi)容上傳至服務(wù)器節(jié)目庫(kù)，各年級(jí)進(jìn)行英語(yǔ)聽(tīng)力時(shí)，可選擇本年級(jí)的聽(tīng)力內(nèi)容播放，各年級(jí)之間聽(tīng)力內(nèi)容播放互不影響。
3、學(xué)校行政辦公樓和學(xué)生宿舍樓需要播放背景音樂(lè)和廣播通知;操場(chǎng)和足球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)需要實(shí)現(xiàn)集會(huì)擴(kuò)聲，學(xué)生課間操音樂(lè)播放(要求具有遙控指揮課間操音樂(lè)播放功能)，體育課時(shí)定時(shí)打上下課鈴。
4、整個(gè)廣播系統(tǒng)需要具有高穩(wěn)定性，當(dāng)校園網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)故障時(shí)，可啟用備份系統(tǒng)，由備份系統(tǒng)接替學(xué)校日常廣播功能。考試時(shí)網(wǎng)絡(luò)主廣播系統(tǒng)和備份廣播系統(tǒng)同時(shí)工作，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)主系統(tǒng)出現(xiàn)故障時(shí)備份廣播系統(tǒng)可以自動(dòng)切換繼續(xù)播放聽(tīng)力內(nèi)容，切換時(shí)間不能大于50豪秒，確保聽(tīng)力播放萬(wàn)無(wú)一失。
5、校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播放系統(tǒng)需具有分控功能，管理人員在校園網(wǎng)內(nèi)任一電腦上安裝上分控軟件，均可對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行管理。另外學(xué)校需建設(shè)一個(gè)“校園之聲“學(xué)生廣播站，課余時(shí)間學(xué)生在廣播站可通過(guò)校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)主持節(jié)目，豐富校園生活。
6、校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)需要具備緊急事件通知功能，當(dāng)管理人員外出或不在校內(nèi)時(shí)，如果發(fā)生地震、洪水等自然災(zāi)害，可以通過(guò)手機(jī)短信或電話方式把通知在校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)中播送出去。組織人員有序撤離和避險(xiǎn)。
7、系統(tǒng)需具有擴(kuò)展功能，當(dāng)學(xué)校新教學(xué)樓啟用時(shí)，只用增加前端設(shè)備，即可接入原有校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)，進(jìn)行統(tǒng)一管理。
三、公共廣播設(shè)計(jì)思想。
嚴(yán)格按照中華人民共和國(guó)公安部發(fā)布的設(shè)計(jì)規(guī)范(摘錄)(gb50116-98)作為設(shè)計(jì)依據(jù)，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際需求，使系統(tǒng)的功能和指標(biāo)達(dá)到國(guó)內(nèi)同行業(yè)的先進(jìn)水平的同時(shí)，以高性價(jià)比，高穩(wěn)定性的設(shè)備選型，來(lái)滿足學(xué)校對(duì)智慧校園ip網(wǎng)絡(luò)公共廣播系統(tǒng)的功能需求，是我們的總體設(shè)計(jì)思想。具體如下：
先進(jìn)性和可擴(kuò)展性：
利用現(xiàn)代最新的ip網(wǎng)絡(luò)廣播技術(shù)，使系統(tǒng)在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)與社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)。現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，故必須充分考慮今后的發(fā)展需要，設(shè)計(jì)方案具備前瞻性和可擴(kuò)展性。這種可擴(kuò)展性不僅充分保護(hù)了學(xué)校的投資，而且具有較高的綜合性價(jià)比。
科學(xué)性和規(guī)范性：
ip網(wǎng)絡(luò)公共廣播系統(tǒng)是一個(gè)先進(jìn)復(fù)雜的綜合性系統(tǒng)工程，從系統(tǒng)設(shè)計(jì)開始，包括施工、安裝、調(diào)試直到最后驗(yàn)收的全過(guò)程，都嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，確保整個(gè)工程經(jīng)得起各方面較長(zhǎng)時(shí)間的嚴(yán)格考驗(yàn)。
安全性和可靠性：
本方案充分考慮采用成熟的技術(shù)和產(chǎn)品，在設(shè)備選型和系統(tǒng)的設(shè)計(jì)中盡量減少故障的發(fā)生，本方案選用的所有設(shè)備，均取得生產(chǎn)廠家的授權(quán)證書，并承諾在工程設(shè)備的提供、技術(shù)支援及售后服務(wù)等方面給予全力支持。
四、公共廣播設(shè)計(jì)原則。
從投資合理、外觀美觀、設(shè)計(jì)規(guī)范的思想出發(fā)，日常廣播和緊急廣播二個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，在功能上互相獨(dú)立，在設(shè)備及器材上有機(jī)結(jié)合。根據(jù)規(guī)范要求，緊急廣播的控制具有最高優(yōu)先權(quán)，并采用聯(lián)動(dòng)和自動(dòng)火災(zāi)報(bào)警廣播方案。設(shè)有音量調(diào)節(jié)器的揚(yáng)聲器，平時(shí)在接收日常廣播時(shí)可以調(diào)節(jié)音量或關(guān)閉，緊急廣播時(shí)揚(yáng)聲器不受音量調(diào)節(jié)器控制，都將處于緊急廣播狀態(tài)。日常廣播主要包括定時(shí)廣播、尋呼講話廣播、頻道廣播和英語(yǔ)聽(tīng)力考試等內(nèi)容。
五、設(shè)計(jì)功能。
服務(wù)器脫機(jī)運(yùn)行功能。
系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)脫離服務(wù)器自己獨(dú)立運(yùn)行的功能，服務(wù)器關(guān)機(jī)后消防廣播(消防矩陣)、尋呼對(duì)講廣播(尋呼主控臺(tái))、定時(shí)廣播(ip網(wǎng)絡(luò)調(diào)音臺(tái))和頻道廣播(音頻矩陣、網(wǎng)絡(luò)調(diào)諧器、網(wǎng)絡(luò)cd播放器、前置話筒)等即使在服務(wù)器斷開的情況下，也能正常工作。
終端離線打鈴功能。
教室設(shè)計(jì)的前端網(wǎng)絡(luò)解碼終端自帶有存儲(chǔ)sd卡，
可以把定時(shí)程序和歌曲下載到本地解碼終端的sd卡內(nèi)，即使在網(wǎng)絡(luò)斷開的情況也能正常執(zhí)行定時(shí)打鈴程序，不會(huì)景響學(xué)校正常的作息時(shí)間。
定壓備份功能(教室終端斷電也不影響聽(tīng)力播放)：
教室內(nèi)的前端網(wǎng)絡(luò)解碼終端具有定壓備份輸入接。
口，考試時(shí)網(wǎng)絡(luò)主系統(tǒng)和定壓備份系統(tǒng)同時(shí)輸出考試聽(tīng)力音頻到教室終端，當(dāng)主系統(tǒng)出現(xiàn)故障時(shí)，教室內(nèi)的解碼終端自動(dòng)把音箱切換到定壓備份回路上(切換時(shí)間小于20ms)，保障聽(tīng)力內(nèi)容的正常播放。
尋呼喊話零延時(shí)：
尋呼對(duì)講設(shè)備采用pcm無(wú)壓縮音頻傳輸格式，學(xué)校。
領(lǐng)導(dǎo)播放通知或?qū)ず糁v話時(shí)，音頻傳輸零延時(shí)。
定點(diǎn)廣播/多點(diǎn)廣播/全體廣播/分組廣播尋呼。
系統(tǒng)內(nèi)每個(gè)教室的解碼終端具有唯一的ip網(wǎng)絡(luò)地址，控制室、校長(zhǎng)室和學(xué)生廣播站可以對(duì)單點(diǎn)/多點(diǎn)/全體/分組尋呼廣播，也可以對(duì)不同的年級(jí)或班級(jí)進(jìn)行編組廣播。
定時(shí)播音。
根據(jù)學(xué)校的作息時(shí)間表，可在軟件上編輯定時(shí)播音程序，以滿足學(xué)校上下課定時(shí)打鈴、課間眼保鍵操、廣播體操、集會(huì)升旗的功能需求。
不同區(qū)域同時(shí)播放不同音樂(lè)內(nèi)容。
操作軟件具有曲庫(kù)頻道構(gòu)建功能(最多可構(gòu)建32個(gè)頻道)，每個(gè)頻道可編輯任意的頻道歌曲，每個(gè)頻道為一路音源，32路音源同時(shí)播放，以滿足不同年級(jí)同時(shí)英語(yǔ)聽(tīng)見(jiàn)練習(xí)需求。
教室聽(tīng)力練習(xí)點(diǎn)播。
教師或?qū)W生通過(guò)解碼器自帶的遙控器可點(diǎn)播自已年級(jí)的英語(yǔ)聽(tīng)力練習(xí)頻道進(jìn)行英語(yǔ)聽(tīng)力練習(xí)或收聽(tīng)歌曲。
外部音源實(shí)時(shí)采播。
將外接音頻(卡座、cd、收音機(jī)、話筒等)接入ip網(wǎng)絡(luò)調(diào)音臺(tái)，實(shí)時(shí)壓縮成高音質(zhì)數(shù)據(jù)流，并通過(guò)ip網(wǎng)絡(luò)調(diào)音臺(tái)的選址操作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳送給前端的任一或多個(gè)前端解碼器。
教室多媒體音源接入。
教室內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)解碼終端具有一路輔助線路輸入接口和一路話筒輸入接口，可接入教室內(nèi)的多媒體電腦音頻信號(hào)，取代原有多媒體音箱完成擴(kuò)聲;老師講課時(shí)可接入話筒進(jìn)行本地?cái)U(kuò)聲，讓老師講課更輕松。
遠(yuǎn)程遙控控制。
根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，學(xué)生做操時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)學(xué)生還未排好隊(duì)，但系統(tǒng)已經(jīng)在播放廣播體操等定時(shí)節(jié)目的情況，所以系統(tǒng)配置了手持式遠(yuǎn)程遙控器，老師可遙控控制廣播體操歌曲的播放停止，還可通過(guò)遙控器選曲，控制音量的大小。
遠(yuǎn)程無(wú)線話筒播音。
系統(tǒng)滿足老師在操場(chǎng)上使用無(wú)線話筒講話時(shí)，可自動(dòng)打開相應(yīng)的功放進(jìn)行播音，當(dāng)播音結(jié)束時(shí)可自動(dòng)關(guān)閉功放的電源，實(shí)現(xiàn)無(wú)人值守的遠(yuǎn)程無(wú)線播音。
視頻播放功能。
在學(xué)校接待中心設(shè)計(jì)有視屏播放解碼器，并可通過(guò)高清輸出接口連接至外部的lcd或大屏播放學(xué)校的宣傳視屏。播放內(nèi)容通過(guò)ip網(wǎng)絡(luò)廣播管理軟件管理統(tǒng)一管理，本地也可點(diǎn)播視屏內(nèi)容來(lái)播放。
文字信息發(fā)布功能。
在學(xué)校的大門門頭設(shè)計(jì)有網(wǎng)絡(luò)led屏，平時(shí)用來(lái)顯示學(xué)校的校規(guī)校訓(xùn);有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)參觀指導(dǎo)時(shí)可用于顯示歡迎標(biāo)語(yǔ);節(jié)假日可用于顯示通知信息等內(nèi)容。由ip網(wǎng)絡(luò)廣播軟件通一管理顯示內(nèi)容，并可設(shè)定定時(shí)程序，自動(dòng)開關(guān)機(jī)，自動(dòng)定時(shí)更換顯示內(nèi)容。
分控功能。
系統(tǒng)局域網(wǎng)內(nèi)任一電腦，只要安裝了ip網(wǎng)絡(luò)公共廣播系統(tǒng)軟件，均可作為分控室。管理人員足不出門也可以對(duì)整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行管理和維護(hù)。管理權(quán)限可設(shè)定。
手機(jī)app控制。
系統(tǒng)如建設(shè)有無(wú)線局域網(wǎng)，可通過(guò)手機(jī)wifi接入ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，安裝ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)app客戶端軟件，可通過(guò)手機(jī)實(shí)時(shí)控制系統(tǒng)播放音樂(lè)節(jié)目。
緊急事件遠(yuǎn)程通知。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或負(fù)責(zé)人，不管身在何處，通過(guò)隨身手機(jī)，可遠(yuǎn)程編輯短信或打電話至校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)內(nèi)的緊急電話設(shè)備上，設(shè)備自動(dòng)接通電話，便可通過(guò)語(yǔ)音進(jìn)行通知和疏散人員，并具有短信轉(zhuǎn)語(yǔ)音功能。
消防系統(tǒng)接入。
系統(tǒng)具有消防接入功能，當(dāng)發(fā)生火災(zāi)等險(xiǎn)情時(shí)，ip網(wǎng)絡(luò)消防矩陣可自動(dòng)檢測(cè)消防中心送過(guò)來(lái)的觸發(fā)信號(hào)并向該區(qū)域或全區(qū)播放報(bào)警鈴聲和消防通知。
系統(tǒng)擴(kuò)展性。
系統(tǒng)基于ip網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架，局域網(wǎng)通的地方便可接入設(shè)備，擴(kuò)展方便，無(wú)需重復(fù)布線，大大減少了投入成本。
軟件功能設(shè)計(jì):。
友好的操作界面。
系統(tǒng)所有設(shè)置和操作任務(wù)均可在客戶端軟件完成。具有友好、簡(jiǎn)捷、直觀的操作界面。
設(shè)備狀態(tài)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。
在操作軟件上可實(shí)時(shí)監(jiān)控每個(gè)設(shè)備的工作狀態(tài)(是否在線、播放內(nèi)容、實(shí)時(shí)音量大小等)一目了然。
文本文字轉(zhuǎn)語(yǔ)音。
軟件具有語(yǔ)音包對(duì)接接口，接入語(yǔ)音包后，可以實(shí)現(xiàn)文字或調(diào)入文本至廣播軟件，并轉(zhuǎn)換為語(yǔ)音數(shù)據(jù)流，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)送給指定的前端播放設(shè)備。
音頻文件制作。
軟件設(shè)有錄音功能，可錄制音頻文件播放，設(shè)有文件格式轉(zhuǎn)換模塊，可把音頻文件轉(zhuǎn)換成統(tǒng)一的文件格式。
權(quán)限分配。
多客戶端操作時(shí)，可按要求分配每個(gè)分控管理員的操作權(quán)限和密碼管理。如：管理員具有最高權(quán)限，操作員只可操作，不允許對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行更改，學(xué)生廣播站可設(shè)定只能對(duì)室外區(qū)域進(jìn)行播音。
多系統(tǒng)對(duì)接。
應(yīng)校方要求，系統(tǒng)設(shè)計(jì)有skd對(duì)接開發(fā)協(xié)議，方便多系統(tǒng)對(duì)接，做到真正的統(tǒng)一管理。
六、系統(tǒng)特點(diǎn)。
高穩(wěn)定性。
服務(wù)器脫機(jī)運(yùn)行功能、終端離線打鈴功能、定壓備份功能，三重突發(fā)事件保障，最大限度提高整個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。
數(shù)據(jù)傳輸零延時(shí)。
廣州艾普音響研發(fā)的ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)，可采用pcm無(wú)壓縮格式傳送音頻數(shù)據(jù)流，在保證高音質(zhì)的同時(shí)讓數(shù)據(jù)在傳輸過(guò)程中最大限度的減少了數(shù)據(jù)的處理時(shí)間，讓音頻數(shù)據(jù)以最快的方式送達(dá)至終端播放設(shè)備。
音頻、視屏、文字信息統(tǒng)一管理。
系統(tǒng)設(shè)計(jì)有音頻解碼終端、視屏解碼終端、led文字發(fā)布終端，多方位全方面滿足學(xué)校的實(shí)際功能需求，一套系統(tǒng)，全面管理，為學(xué)校最大限度減少了硬件投入成本，人員管理成本。
自然災(zāi)害預(yù)警。
系統(tǒng)設(shè)計(jì)的遠(yuǎn)程手機(jī)短信、電話緊急廣播功能，讓學(xué)校管理人員、負(fù)責(zé)人員即使遠(yuǎn)在千里之外，也可輕松的發(fā)一條短信，打一通電話把預(yù)警通知信息播送給學(xué)校的廣播系統(tǒng)，及時(shí)的安排應(yīng)對(duì)措施，按排人員撤離避險(xiǎn)。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇七
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境和條件下，為達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略月和活動(dòng)計(jì)劃。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動(dòng)，但它是以謀略、計(jì)策、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來(lái)的思維運(yùn)動(dòng)，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐的。它包括對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費(fèi)排名，與客戶的互動(dòng)等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的工程，期待網(wǎng)站的營(yíng)銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施需要通過(guò)細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)。
根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)以及要解決的問(wèn)題，營(yíng)銷方案也會(huì)有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國(guó)際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來(lái)看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。
1.系統(tǒng)性原則。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。
2.創(chuàng)新性原則。
網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來(lái)特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。
3.操作性原則。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。
4.經(jīng)濟(jì)性原則。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。
要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來(lái)。
任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì)，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。
為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營(yíng)銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略的制定。
所說(shuō)的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。
這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇八
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營(yíng)銷計(jì)劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷割裂開來(lái)的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實(shí)踐證明的。通過(guò)上次的溝通，我們對(duì)企業(yè)網(wǎng)路營(yíng)銷的作用和手段看法是基本一致的。
一、開展國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推薦使用以下方式：
1、網(wǎng)站頁(yè)面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長(zhǎng)期的大量的工作，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2—3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來(lái)。
主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密，占不透露。費(fèi)用為54813元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。
2、搜索引擎推廣：目前，國(guó)內(nèi)外主流搜索引擎均提供競(jìng)價(jià)排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過(guò)程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)加以彌補(bǔ)。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁(yè)10個(gè)位置均已售出。因此如果想排在首頁(yè)，必須要通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
各搜索引擎的價(jià)格如下：
百度：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒(méi)有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。
google：目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時(shí)時(shí)顯示在google首頁(yè)右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費(fèi)。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用。
雅虎：元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒(méi)有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁(yè)顯示2個(gè)位置。
目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國(guó)內(nèi)85%以上的市場(chǎng)份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。
3、供求信息平臺(tái)：
1、在國(guó)內(nèi)b2b貿(mào)易平臺(tái)中，阿里巴巴無(wú)疑是絕對(duì)的霸主，和其他競(jìng)爭(zhēng)者不在同一個(gè)層面上。因此如果希望通過(guò)供求信息平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，阿里巴巴無(wú)疑是首選。
因?yàn)榘⒗锇桶驼\(chéng)信通會(huì)員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請(qǐng)。目前費(fèi)用為2300元/年。
同時(shí)，企業(yè)也可以在國(guó)內(nèi)的b2c交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來(lái)多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來(lái)一些宣傳的窗口。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件作為一種營(yíng)銷工具，毫無(wú)疑問(wèn)，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用。一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)發(fā)布供求、招商合作信息。另一方面可以通過(guò)信息收集功能，把散步在各個(gè)平臺(tái)上的采購(gòu)項(xiàng)目、合作意向信息收集到本地，共市場(chǎng)開發(fā)人員跟進(jìn)。同時(shí)，可以適度開展郵件廣告營(yíng)銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，目前有三個(gè)版本可以考慮。
5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝。
盡管目前國(guó)內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費(fèi)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應(yīng)用的很少。我們可以免費(fèi)提供。
絡(luò)營(yíng)銷策劃案是為了達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)而策劃的綜合性的、可操作的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,一個(gè)完美的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是怎樣的呢,下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇九
一、活動(dòng)主題：比亞迪汽車五一大放“價(jià)”f6最高優(yōu)惠25000元，f3最高優(yōu)惠10000元！
二、活動(dòng)時(shí)間：4月29日——5月7日。
三、活動(dòng)目的：大部分意向客戶等到五一期間購(gòu)車，為了最大化的消化f3豪華型、f6庫(kù)存，利用此次促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而提高終端銷量，4s店五一活動(dòng)方案。
四、活動(dòng)政策：
1、f6尊貴型最高優(yōu)惠25000元，活動(dòng)價(jià)84800元。
2、f6舒適型最高優(yōu)惠13000元，活動(dòng)價(jià)76800元。
3、f3豪華型最高優(yōu)惠9000元，活動(dòng)價(jià)61800元。
4、f3標(biāo)準(zhǔn)型最高優(yōu)惠7000元，活動(dòng)價(jià)53800元。
5、f3豪華型dvd版最高優(yōu)惠10000元，活動(dòng)價(jià)65800。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇十
xx電視臺(tái)將在“十一”期間舉辦一檔具有時(shí)代氣息的，由社會(huì)新婚夫婦參與的集體婚禮綜合節(jié)目。該活動(dòng)本著簡(jiǎn)樸、莊重、熱烈、典雅的原則，力爭(zhēng)辦成一個(gè)文明、高尚，體現(xiàn)現(xiàn)代青年生活的集體婚禮。
以體現(xiàn)青春、浪漫為基調(diào)，xx市首屆20xx“地久天長(zhǎng)”集體結(jié)婚典禮或《喜臨門》、《心心相印》、《相約金秋》等。
凡是思想道德高尚、積極向上、適合婚齡要求的青年均可報(bào)名參加。報(bào)名可通過(guò)電視臺(tái)、市婦聯(lián)會(huì)、市團(tuán)委等渠道進(jìn)行。本次活動(dòng)擬定10對(duì)至15對(duì)新人參加。
秋天是一個(gè)碩果累累的收獲季節(jié)，舉辦時(shí)間定于“十一”前。（公歷9月29日，農(nóng)歷8月26日）
場(chǎng)地可放在新城影劇院、新城廣場(chǎng)、芒碭山旅游區(qū)。
1、開場(chǎng)以喜慶、歡快的大型舞蹈拉開序幕。
2、在情歌慢舞中數(shù)對(duì)新人逐個(gè)上場(chǎng)，場(chǎng)面熱烈、喜慶、大氣主持人對(duì)他們一一介紹，并讓他們每人說(shuō)一句愛(ài)的簡(jiǎn)言。
3、活動(dòng)中采取文藝節(jié)目與新人的表演穿插進(jìn)行。即、文藝節(jié)目與新人們的表演結(jié)合在一起，新人根據(jù)他們的特長(zhǎng)和能力表演節(jié)目，也可以講述他們動(dòng)人的愛(ài)情故事。
4、游戲貫穿活動(dòng)中，通過(guò)游戲《過(guò)鵲橋》、，點(diǎn)秋香》、《吃開心果》等，還可邀請(qǐng)親友上臺(tái)參與游戲，達(dá)到臺(tái)上臺(tái)下互動(dòng)的效果。
5、舉行集體婚禮：
（1）全體新人在《婚禮進(jìn)行曲》中，身著禮服、婚紗在少年們手持鮮花的族擁下緩步上場(chǎng)，噴花、禮花在舞臺(tái)上形成花的海洋，讓歡樂(lè)、讓激情在這里綻放。
（2）請(qǐng)主婚人講話。
（3）請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)做證婚人宣讀證婚詞。
（4）全體新人拜天地。
（5）請(qǐng)有關(guān)社會(huì)知名人士頒發(fā)集體婚禮紀(jì)念證書并合影留念。
6、整個(gè)活動(dòng)將以電視直播的形式對(duì)外播出婚禮盛況，以喧然活動(dòng)氣氛、提高活動(dòng)品位、增強(qiáng)活動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇十一
一、年會(huì)主題：
___公司20__年度年終總結(jié)大會(huì)。
二、年會(huì)時(shí)間。
20__年12月31日下午14點(diǎn)00分至_30分。
會(huì)議時(shí)間：14:00——17:30。
晚宴時(shí)間：18:00——21:30。
三、年會(huì)地點(diǎn)。
___酒店一層多功能宴會(huì)廳。
公司全體員工。
五、年會(huì)流程與安排。
本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分：
(一)年終大會(huì)議程安排。
13:50全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂，按指定排座就位，等待員工大會(huì)開始;。
14:00—15:30大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，各部門及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告。
15:30—15:45大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺(tái)宣讀公司各部門及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書。
15:45—16:00大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，副總經(jīng)理宣讀20__年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
16:00—17:30大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。
17:30大會(huì)結(jié)束，員工散會(huì)休息，酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)。
(二)晚宴安排。
18:00—19:00用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
19:00—21：00娛樂(lè)時(shí)段：
文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目)。
游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個(gè)箱子;。
文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目);。
游戲2：搶凳子;用具：5把椅子，圍成一圈;。
文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目)。
游戲3：筷子運(yùn)鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈;。
游戲規(guī)則：6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上，為贏。
游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針;用具：呼啦圈3個(gè)、曲別針18個(gè);。
游戲5：踩氣球;用具：100個(gè)氣球。
游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個(gè)人，每個(gè)人球上綁10個(gè)氣球，主持人限定時(shí)間3分鐘，互相踩對(duì)方隊(duì)員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個(gè)組隊(duì)員總署氣球省的多，就勝出。
幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：用具：抽獎(jiǎng)箱、卡片49張、乒乓球49個(gè)。
每個(gè)人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，指派專人分別來(lái)抽一至四等獎(jiǎng)。
最后主持人邀請(qǐng)全體員工上臺(tái)合影留念。
六、年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)。
(一)年會(huì)的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20__年度年終總結(jié)會(huì)的通知》，對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。
(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“北京大龍七分公司20__年度年終總結(jié)會(huì)”(條幅規(guī)格：)。
(三)物品的采購(gòu)：抽獎(jiǎng)禮品、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品、大會(huì)席位人(會(huì)議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會(huì)場(chǎng)布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎(jiǎng)箱;會(huì)議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
(四)現(xiàn)場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。
一、年會(huì)創(chuàng)意原則：
1、釋放壓力，娛樂(lè)為主。
一年到頭了，終于有個(gè)機(jī)會(huì)放松一下，就別搞得那么苦大仇深的了，也別做領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告了，讓大家釋放下壓力，搞搞團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，挺好的。娛樂(lè)無(wú)罪，越娛樂(lè)越__，年會(huì)出彩的地方就靠這了。
2、總結(jié)業(yè)績(jī)，關(guān)注成長(zhǎng)。
娛樂(lè)歸娛樂(lè)，該正經(jīng)的時(shí)候還得正經(jīng)。這一年公司的發(fā)展情況，各部門的發(fā)展情況，個(gè)人的發(fā)展情況，都可以在年會(huì)中有所表現(xiàn)。但要注意表達(dá)方式，還是參照第一條，娛樂(lè)著來(lái)，準(zhǔn)保出彩。
3、找找問(wèn)題，委婉表達(dá)。
總結(jié)嘛，總有好的一面，也有不好的一面。把那些不是原則性，不會(huì)引起根本矛盾的小問(wèn)題，借機(jī)點(diǎn)一點(diǎn)，也當(dāng)是對(duì)公司做的貢獻(xiàn)了。趁領(lǐng)導(dǎo)也在場(chǎng)，幽默的捅一下窗戶紙，大家會(huì)心一笑，成不成的就看領(lǐng)導(dǎo)有沒(méi)有放心上了。比如要加薪神馬的不提白不提。
二、年會(huì)創(chuàng)意節(jié)目?jī)?nèi)容十大關(guān)鍵詞：
且不論節(jié)目表現(xiàn)形式，一定要把握好節(jié)目的內(nèi)容。不管是歌舞還是特效，都要表達(dá)內(nèi)容，而內(nèi)容要出彩，基本沒(méi)辦法靠公司以外的人實(shí)現(xiàn)的，誰(shuí)能比你更清楚公司這一年的發(fā)展情況啊。所以，內(nèi)容方面還是找找團(tuán)隊(duì)內(nèi)部誰(shuí)比較有才的，花點(diǎn)心思執(zhí)個(gè)筆，當(dāng)然，很多東西也是可以群策群力的，團(tuán)隊(duì)的智慧永遠(yuǎn)大于個(gè)人。
那關(guān)于節(jié)目?jī)?nèi)容我們總結(jié)了以下10個(gè)關(guān)鍵詞，供大家參考。只要抓住其中一個(gè)或幾個(gè)重點(diǎn)，那你的節(jié)目肯定能掀起晚會(huì)__。
1.年度熱點(diǎn)。
盤點(diǎn)一下20__年的各種熱點(diǎn)，社會(huì)熱點(diǎn)、娛樂(lè)熱點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)……能套的上的盡管往里套，能調(diào)侃的盡管拿來(lái)調(diào)侃，能模仿的盡管拿來(lái)模仿。
2.共鳴。
表達(dá)的內(nèi)容要注意能不能引起同事的共鳴，比如公司加班情況比較嚴(yán)重，大家都深有感觸，那就拿出來(lái)調(diào)侃一下。只要找到共鳴點(diǎn)，你們這個(gè)“圈子”的人就會(huì)會(huì)心的笑。
3.出位。
表演在可控的范圍內(nèi)可以盡量出位一些，別顧及自己的面子，能反串的就不要正著來(lái)，神馬面子啊這個(gè)時(shí)候都要放得下，搞不了自己，怎么搞別人啊。
4.惡搞。
反正都把自己搞了，那就接著搞搞公司、搞搞同事、搞搞領(lǐng)導(dǎo)，只要不揭人隱私，搞點(diǎn)大家都知道的，平時(shí)正式場(chǎng)合不好意思開的玩笑，趁機(jī)惡搞一下。領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)時(shí)候也都可以放下身段，主動(dòng)惡搞自己，娛樂(lè)員工嘛，讓他們開心了，才能讓他們更加賣命的干活。
當(dāng)然，這個(gè)惡搞的意思是所有的東西都可以拿來(lái)搞，神馬20__世界末日的，斯巴達(dá)的，掌握好度就行。
5.公司年度重大事件。
公司很多都有大事記，這一年公司都發(fā)生了哪些重大事件，官方的民間的都可以，拿出來(lái)晾一晾，可能很多新員工還不太知道呢，借這個(gè)機(jī)會(huì)傳播一下。還有啥特殊的公司傳統(tǒng)，也可以拿出來(lái)曬曬。
6.行業(yè)特點(diǎn)。
你們公司所在的行業(yè)特點(diǎn)，有哪些通病，有哪些笑點(diǎn)，同行間的不同特點(diǎn)，神馬眼中體，能總結(jié)的總結(jié)一把，同事看了可樂(lè)，領(lǐng)導(dǎo)看了也開心。
7.職業(yè)特點(diǎn)。
誰(shuí)都覺(jué)得自己干的活苦逼啊，有木有?那就說(shuō)說(shuō)有多苦逼吧，你是碼農(nóng)、市場(chǎng)推廣、pr、hr、還是銷售，哪個(gè)不亞歷山大。把這輩子的苦水都倒出來(lái)吧。
8.網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)。
網(wǎng)上流行啥咱就說(shuō)啥，春晚都跟上網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)了，咱還不得在他們前面用一把啊。神馬高富帥、白富美、屌絲;元芳，你怎么看?？磒啊。網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言年年更新，你就跟著來(lái)吧。
9.溫馨。
搞也搞了，鬧也鬧了，樂(lè)也樂(lè)樂(lè)，一個(gè)節(jié)目不能只是惡搞的堆砌吧，得有主旋律的部分啊，結(jié)束能回歸到溫馨上來(lái)。神馬叫溫馨，溫馨就是能讓人心里暖融融的，不要喊口號(hào)，不要假大空，真心的，親，要真心的。
10.業(yè)績(jī)成長(zhǎng)。
你們公司這么大張旗鼓搞年會(huì)，盈利狀況很好的有木有，今年業(yè)績(jī)大增長(zhǎng)的有木有，你們勞苦功高的有木有，該邀功邀功，該表態(tài)表態(tài)，該漲士氣漲士氣。記住，這是老板要的。
三、公司年會(huì)十大創(chuàng)意節(jié)目類型：
1、開場(chǎng)視頻。
神馬開場(chǎng)表演都弱爆了，人家早就開始做視頻了。有錢的找外面專業(yè)服務(wù)公司剪輯，沒(méi)錢的找公司技術(shù)男搞定。把今年票房的電影翻一遍，啥復(fù)仇者聯(lián)盟、泰坦尼克、那些年我們一起追的女孩、失戀33天、諜中諜4……靠神一樣的剪輯，給你們公司年會(huì)一個(gè)震撼的開場(chǎng)吧，找找大片的趕腳。
當(dāng)然，最重要的是劇本，在這開場(chǎng)里想要表達(dá)什么內(nèi)容，主線是什么，請(qǐng)參考十大關(guān)鍵詞。注意臺(tái)詞不要太冗長(zhǎng)了，如果能公司內(nèi)部找人配音是了，沒(méi)有的話讓外部這些視頻公司做，很多都能做的不錯(cuò)。至于視頻參考，網(wǎng)上搜一下很多大公司都有在年會(huì)時(shí)候做這些，非常出彩。
2、非洲鼓表演。
開場(chǎng)完了，來(lái)個(gè)群體參與的節(jié)目吧。找一個(gè)非洲手鼓樂(lè)隊(duì)，來(lái)一場(chǎng)手鼓表演。要是預(yù)算足夠，可以每人租一個(gè)小鼓，讓樂(lè)隊(duì)老師，現(xiàn)場(chǎng)教大家打節(jié)奏，最后一起合奏一段旋律。國(guó)外有不少公司用這種形式，效果非常好，因?yàn)閰⑴c度很高，鼓點(diǎn)又非常振奮人心。但缺點(diǎn)是費(fèi)用高，而且如果您這要上萬(wàn)人的年會(huì)就算了，真沒(méi)那么多鼓，大部分人就得拍大腿了。大城市一般能找到非洲鼓樂(lè)隊(duì)，小城市就夠嗆了。
如果領(lǐng)導(dǎo)對(duì)年會(huì)支持力度大，可以提前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)層每周拿出幾個(gè)小時(shí)提前練習(xí)一下，開場(chǎng)表演有領(lǐng)導(dǎo)們一起來(lái)主打，效果會(huì)更好。
3、舞蹈串燒：
不會(huì)唱歌，咱還不會(huì)跳舞嗎。這邊說(shuō)了，還真不會(huì)，從來(lái)沒(méi)跳過(guò)。沒(méi)事，又不是讓你去參加舞林大會(huì)，只要你舍得這身段，博人一笑還是可以的。
今年還有比江南style更火的嗎?這年會(huì)上要不來(lái)一段我爸剛弄死他，都不好意思跟人說(shuō)你們公司開過(guò)年會(huì)了。但是要整個(gè)跳下來(lái)，似乎也是有點(diǎn)難度的，建議搞成舞蹈串燒。剪輯一些各種風(fēng)格的音樂(lè)，把江南style也剪一段進(jìn)去，然后再編舞。
造型上也要下功夫，舞的不專業(yè)，就得靠衣裝來(lái)?yè)瘟恕＞W(wǎng)上類似這種舞蹈串燒的節(jié)目視頻也很多，可以參考。關(guān)于音樂(lè)的剪輯，有幾條注意參考：
·整體長(zhǎng)度控制在-5分鐘以內(nèi);。
·選擇音樂(lè)辨識(shí)度高，有明顯節(jié)奏感，相互差異性較大;。
·段與段之間要注意銜接，因?yàn)樵诰幬璧臅r(shí)候需要根據(jù)音樂(lè)來(lái)變換造型，如果變換太快，會(huì)導(dǎo)致演員跟不上。
4.語(yǔ)言類節(jié)目(小品)。
這個(gè)難度稍微大些，要看團(tuán)隊(duì)里有沒(méi)有好的編劇了，或者網(wǎng)上買劇本也行，再往里面加點(diǎn)你們公司的內(nèi)容。
另一方面還要考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的表演能力，但現(xiàn)在有才的同學(xué)特別多，這適合干創(chuàng)意工作的部門，多才多藝的，就盡情表現(xiàn)吧。
找找今年熱門的電視劇，各種話題，想好故事結(jié)構(gòu)，照著上面提到的關(guān)鍵詞往里填內(nèi)容。
5.影子舞/燈光秀。
這個(gè)形式也是近幾年公司年會(huì)采用效果比較好的。影子舞在幕布后面，通過(guò)燈光把人影子打在幕布上，編舞變化各種造型，可以有很多創(chuàng)意空間。
還有就是找?guī)资畟€(gè)人，每人手上拿一個(gè)聚光小手電，站在幕后，用光點(diǎn)在幕布上做各種造型，這個(gè)重點(diǎn)是這一大群人的配合度，還有符合你們公司情況的文案旁白。光點(diǎn)造型變化和旁白配合的好是非常出彩的節(jié)目。
6.年代秀。
燈光秀是靠一大群人來(lái)完成的，所有微小的光點(diǎn)都代表公司的一員，在這個(gè)節(jié)目之后可以安排個(gè)互動(dòng)節(jié)目。
提前準(zhǔn)備好各個(gè)年代的電視劇和動(dòng)畫片主題曲，每個(gè)部門推選兩名代表上臺(tái)。通過(guò)聽(tīng)音樂(lè)搶答，要說(shuō)出準(zhǔn)確的電視劇名稱。搶答錯(cuò)誤的直接被淘汰，最后決出冠軍來(lái)。
要難度大一些，可以整個(gè)我愛(ài)記歌詞啥的。
7、公司好聲音。
今年最火的綜藝節(jié)目是什么?當(dāng)然是中國(guó)好聲音，所以千萬(wàn)不要放過(guò)它，想不想體驗(yàn)一把轉(zhuǎn)椅子的樂(lè)趣，那就來(lái)一場(chǎng)公司好聲音吧。
寫一段和公司產(chǎn)品有關(guān)的文案，模仿華少念的加多寶廣告詞。提前給到各部門，讓他們出代表，現(xiàn)場(chǎng)pk，看誰(shuí)能在最短時(shí)間內(nèi)讀完。
提前讓各部門出代表，現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)坐在轉(zhuǎn)椅上做評(píng)委，對(duì)選手的要求是，不管用什么聲音、什么內(nèi)容，盡量的去表現(xiàn)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)吸引評(píng)委轉(zhuǎn)身。
_前面的方案，自己部門排成小品劇，完全惡搞?？梢酝貙捤悸?，比如“公司好產(chǎn)品”，把中國(guó)好生意的形式嫁接到公司銷售場(chǎng)合，或者其他各種特定場(chǎng)合。以此類推，方向可以有很多，讓創(chuàng)意多飛一會(huì)。
8.歌舞表演：改編神曲。
去年改編神曲愛(ài)情買賣的各種版本還記憶猶新吧，比如設(shè)計(jì)版的：當(dāng)初是你要修改，修改就修改，現(xiàn)在又要改回來(lái)。。。
這個(gè)節(jié)目難度也是有點(diǎn)大，首先要挑選神曲，今年的比如最炫民族風(fēng)。第一步改詞，然后找人演唱，最后編舞。
降低點(diǎn)難度，可以把改編的歌曲提前錄制，現(xiàn)場(chǎng)放碟就行。編舞嘛，可以參考網(wǎng)上的各種舞蹈視頻，也可以請(qǐng)專業(yè)舞蹈老師幫忙。
注意，服裝啊道具啊，這些都是亮點(diǎn)啊。
9.心愿墻。
這個(gè)時(shí)候可以再安排一個(gè)群體參與的溫馨小活動(dòng)了。可以提前在桌上放好心形便簽紙和筆，主持人引導(dǎo)大家一起在紙上寫上自己這一年的感悟或者來(lái)年的愿望，寫完后貼到現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備好的背景墻上。主持人可以挑選部分讀給大家分享。當(dāng)然，這個(gè)環(huán)節(jié)也可以和抽獎(jiǎng)活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)搞。
10.領(lǐng)導(dǎo)秀。
最后當(dāng)然少不了領(lǐng)導(dǎo)的表演了，這個(gè)要看各公司風(fēng)格了，還要看領(lǐng)導(dǎo)自己能不能放得下身段，負(fù)責(zé)跟領(lǐng)導(dǎo)溝通的同志們可以多搜集些馬云啊這些人的年會(huì)視頻，各種惡搞的形象。至于領(lǐng)導(dǎo)表演神馬不重要，重要的是形象一定要出位?；瘖y啊，服裝啊，是出彩的地方，只要領(lǐng)導(dǎo)一出場(chǎng)，效果基本就達(dá)到了。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇十二
相融的無(wú)限潛力。而“chen”既輔助“郴”字識(shí)別，同時(shí)也將為“郴”全新注腳：c-chance（機(jī)遇）、h-hope(愿景)、e-easy(便捷)和n-nature（生態(tài)）。
根據(jù)對(duì)郴州資料整體的把握，2013年北京世界園藝博覽會(huì)郴州展區(qū)的設(shè)計(jì)，我個(gè)人認(rèn)為可以從“郴州八景”中較為有名的“天下十八泉”、“相山瀑布”、“王仙嶺”、“蘇仙嶺”作為主線，再以“羅馬古道”、“一線天”、“犀牛井”為輔助設(shè)計(jì)，取其精華、重新整合設(shè)計(jì)出較為有郴州獨(dú)有特色的園藝展區(qū)。
園藝博覽會(huì)郴州展區(qū)設(shè)計(jì)主要需做到以下兩點(diǎn)：1.吸引游客2.給游客留下美好印象。
以郴州福文化為主題，蓮文化為輔設(shè)計(jì)2013年北京世界園藝展覽會(huì)郴州展區(qū)。突出主線，合理選用“周敦頤《愛(ài)蓮說(shuō)》”、“周敦頤《太極圖說(shuō)》”、“湘南民雕”、“天下第十八福地”、等郴州文化元素，有機(jī)結(jié)合郴州自然山水元素，展現(xiàn)郴州特色。
立體花壇：將植物材料栽植或附著到具有造型作用的骨架表面，通過(guò)骨架的造型結(jié)合植物材料的特色，構(gòu)成景觀的花卉布置形式，包括通過(guò)在立體造型結(jié)構(gòu)中填充基質(zhì)，并將植物材料栽植到基質(zhì)上的栽植式立體花壇和將花卉通過(guò)特定容器固定在造型結(jié)構(gòu)上，組裝形成的安裝式立體花壇。
地栽花卉布置：花帶在道路兩側(cè)、橋體、建筑物周邊等綠地應(yīng)用。尺度適當(dāng)，體現(xiàn)連續(xù)性，突出韻律美和色彩美。
色彩設(shè)計(jì)。
花卉布置所用的植物材料之間，植物材料與周邊環(huán)境之間應(yīng)色彩協(xié)調(diào)。著重從以下幾個(gè)方面考慮色彩搭配：
a)根據(jù)周邊環(huán)境確定花壇色調(diào)；
b)明確花壇主色調(diào)；
c)同一色調(diào)或近似色調(diào)搭配；
d)互補(bǔ)色調(diào)搭配；
e)對(duì)比色調(diào)搭配；
f)合理利用銀色、白色等調(diào)和色；
g)花境中還應(yīng)結(jié)合季相設(shè)計(jì)綜合考慮色彩應(yīng)用。
地形設(shè)計(jì)。
視花卉布置尺度大小、觀賞角度和距離進(jìn)行地形設(shè)計(jì)。在地形設(shè)計(jì)時(shí)主要考慮以下幾方面：
a)與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)，能體現(xiàn)設(shè)計(jì)方案。
b)因地制宜、順其自然、利用為主、改造為輔。以微地形為主，盡可能保持原有地面的種植表土。c)利于排水，排水方向適宜，應(yīng)與周圍排水能力相匹配。
d)便于施工和養(yǎng)護(hù)。
主要類型。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇十三
校園主題婚禮布置——迎賓牌。
校園主題婚禮布置——簽到臺(tái)。
校園主題婚禮布置——儀式區(qū)背景。
校園主題婚禮布置——甜蜜視頻。
校園主題婚禮布置——婚紗照。
校園主題婚禮布置——手捧花。
校園主題婚禮布置——餐桌。
校園主題婚禮布置——桌花。
校園主題婚禮布置——甜點(diǎn)。
校園主題婚禮布置——婚禮蛋糕。
(一)儀式背景注意事項(xiàng)。
(二)花柱數(shù)量的控制。
(三)會(huì)場(chǎng)空間。
(四)光線問(wèn)題。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇十四
為保障事情或工作順利開展，就不得不需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編整理的有關(guān)會(huì)展策劃的設(shè)計(jì)方案，希望對(duì)大家有所幫助。
“覽庭”
曲水流觴，觥籌交錯(cuò)
在人類經(jīng)濟(jì)日益精神化的今天，精神性需求或文化消費(fèi)需求被提高到了一個(gè)空前的高度。人們現(xiàn)在更多的是在尋求精神內(nèi)容的消費(fèi)，此次展覽一方面秉承對(duì)優(yōu)秀民族文化的傳承，另一方面力求將展覽所帶來(lái)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合，通過(guò)展覽將展品推向市場(chǎng)，或?qū)в兴囆g(shù)符號(hào)的商品引入展覽，以便更好地打開市場(chǎng)，流入市場(chǎng)。“覽庭”一展將展品的精神內(nèi)容統(tǒng)一于對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的'一個(gè)現(xiàn)代方式的詮釋，并以創(chuàng)新的理念和富有創(chuàng)意的手段，用展覽和現(xiàn)場(chǎng)演示以及多媒體相結(jié)合的方式，通過(guò)多種手段呈現(xiàn)于受眾。旨在帶動(dòng)市場(chǎng)正確的受眾性引導(dǎo)和對(duì)當(dāng)前群眾極地培育，為文化的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展推波助瀾。
“良辰美景奈何天，賞心樂(lè)事誰(shuí)家院”?！坝[亭”不僅有庭院之“欣賞”意，更與《蘭亭序》中“蘭亭”諧音，有群賢集聚于此，“曲水流觴，觥籌交錯(cuò)”，盡數(shù)天下英雄之意，用來(lái)隱喻“覽庭”一展的真切、生動(dòng)、豐富、自然的交流意境。展覽在與古典藝術(shù)的清、高、淡、雅這幾部分特點(diǎn)相結(jié)合的基礎(chǔ)上，有選擇地挑選當(dāng)代藝術(shù)家與此相關(guān)的當(dāng)代性作品，結(jié)合當(dāng)代多樣的藝術(shù)展覽形式，創(chuàng)造一種地域特色鮮明、風(fēng)情獨(dú)具、動(dòng)靜相宜、美侖美奐的藝術(shù)空間，讓觀眾沉醉其間，盡享中國(guó)傳統(tǒng)文化之典雅氣息。
(一)情境營(yíng)造
在展覽區(qū)擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭臺(tái)閣樓，讓觀眾從入口的長(zhǎng)廊漸漸進(jìn)入展覽區(qū)，并有古典輕音樂(lè)作為背景音樂(lè)。
(二)區(qū)域功能劃分
(1)演出區(qū)
背景為粉墻黛瓦，中為園門。門后透綠，植芭蕉、翠竹造景。前為臺(tái)，演員著戲裝。演出區(qū)前砌一曲池，架一紅色木拱橋與觀眾隔開，池中有蓮花燈、五色錦鯉、雨花石，高低錯(cuò)落數(shù)枝蓮花、荷葉等。背景下方安裝彩繪紙傘、手繪紙折扇，營(yíng)造花卉、假山泉。整個(gè)區(qū)域呈扇形分布，演出區(qū)域與展示區(qū)以一曲池相隔。
將演出區(qū)域有機(jī)地融合到“覽庭”一展當(dāng)中，再演出邊圍區(qū)布置茶水、甜酥等。
(2)展示區(qū)
“覽庭”展示區(qū)包括所有布展設(shè)計(jì)區(qū)域，整個(gè)布展圍繞“覽庭”的核心理念展開，囊括展覽當(dāng)中的任何一點(diǎn)細(xì)節(jié)。展示區(qū)圍繞演出區(qū)以不同層次不同意境依次展開。
(3)多媒體視聽(tīng)藝術(shù)展示
每個(gè)區(qū)域展區(qū)將布置視聽(tīng)裝置，所用裝置既有內(nèi)在實(shí)用性又具外部設(shè)計(jì)欣賞性，如將中國(guó)古代的審美形式通過(guò)現(xiàn)代的電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)表達(dá)出來(lái)。
(三)展品
展品包括當(dāng)代藝術(shù)家工筆類作品以及中國(guó)古典特色以現(xiàn)代商品的任何一種載體形式呈現(xiàn)的家居實(shí)用型用品。
江蘇省國(guó)畫院
(一)可開發(fā)市場(chǎng)
“覽庭”一展旨在開發(fā)當(dāng)代市場(chǎng)中極具開發(fā)潛力的一個(gè)展覽，通過(guò)市場(chǎng)引導(dǎo)創(chuàng)立品牌消費(fèi)群體。也可以定位為一個(gè)已具影響力的品牌的一個(gè)市場(chǎng)延伸。
(二)可利用資源
受過(guò)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化熏陶的藝術(shù)家的創(chuàng)新性的作品，以及當(dāng)今非物質(zhì)文化遺產(chǎn)
(三)存在問(wèn)題
怎樣通過(guò)“覽庭”一展，抓住受眾興趣消費(fèi)的聚焦點(diǎn)，進(jìn)行有效的市場(chǎng)開發(fā)、運(yùn)作。(例如相關(guān)延文化延伸品)
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇十五
20__年12月28日，在人們的關(guān)注之中，世紀(jì)蓮花超市七甲店隆重開業(yè)，20__年12月28日又是其三周年店慶，同時(shí)，她的另一家兄弟門店—————扶貧店也于__年3月14日隆重開業(yè)。自__年開業(yè)以來(lái)，七甲店三年內(nèi)未做整體調(diào)整，至今每年的銷售增長(zhǎng)相對(duì)較為緩慢。原因在于，七甲店經(jīng)過(guò)三年的運(yùn)作，其主要客流還局限于外地打工者，隨著的金融危機(jī)，導(dǎo)致民工流的回鄉(xiāng)，加上本地消費(fèi)群體未能及時(shí)抓住，制約了七甲店整體銷售額的上升，扶貧店位于工業(yè)區(qū)，其主要客流更加明確，本次兩店店慶重點(diǎn)將從商品營(yíng)銷入手，希望通過(guò)對(duì)部分特色商品的的重點(diǎn)渲染，嘗試營(yíng)造出新的低價(jià)形象，通過(guò)供應(yīng)商活動(dòng)的支持及營(yíng)銷活動(dòng)的相互配合，為銷售的提升打開新的上升通道。
二、活動(dòng)主題。
第一波：圣誕狂想曲。
第二波：春節(jié)購(gòu)物樂(lè)翻天。
第三波：富貴迎新年。
第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀(jì)蓮花。
三，執(zhí)行時(shí)間。
第一波：圣誕狂想曲20__.12.24—20__.1.10。
第二波：春節(jié)購(gòu)物樂(lè)翻天20__.__.15—20__.1.30。
第三波：富貴迎新年20__.02.__—20__.2.15。
第四波：猜燈謎鬧元宵20__.02.20—20__.03.7。
好鄰居世紀(jì)蓮花。
四、商品營(yíng)銷。
1.營(yíng)銷思路：本次兩店店慶營(yíng)銷的重點(diǎn)在于商品營(yíng)銷，商品營(yíng)銷的重點(diǎn)則在于低價(jià)形象的營(yíng)造嘗試，配合“1元區(qū)、3元區(qū)、8元區(qū)”版面配以“三年感恩，低價(jià)先鋒在蓮花”文字標(biāo)題加以突出表現(xiàn)，并承諾“海報(bào)商品價(jià)格比商圈內(nèi)的任何一家超市高，差價(jià)二倍補(bǔ)償”
2.郵報(bào)總體安排。
商品組織規(guī)劃：
重點(diǎn)品項(xiàng)要求(注重低價(jià)形象)：
第二波：1元商品：5個(gè)3元商品：3個(gè)。
第四波：學(xué)生開學(xué)、元宵速凍產(chǎn)品的銷售。
五、陳列要求：
本次兩店店慶活動(dòng)商品的陳列起著較為關(guān)鍵的作用，低價(jià)氛圍的體現(xiàn)除了宣傳因素，重點(diǎn)則在于陳列。以地堆，花車陳列的，必須以絕對(duì)的量感配合，可以在食品、百貨三個(gè)區(qū)域分別組成主題促銷區(qū)，經(jīng)過(guò)氛圍裝飾，形成二個(gè)不同區(qū)域的特賣點(diǎn)，必須重點(diǎn)提醒的是，郵報(bào)商品必須100%的在重點(diǎn)位置陳列，可適當(dāng)搭配其它品牌的同品類商品進(jìn)行組合，以對(duì)比出促銷商品的更多價(jià)格優(yōu)勢(shì)。本次陳列主題必須明確，主通道產(chǎn)品必須適合當(dāng)前市場(chǎng)需求。
第一波：以1元，3元，8元區(qū)為主要陳列對(duì)象。
第二波：以1元，3元，年貨為主要陳列對(duì)象。
第三波：主要以年貨為主要陳列對(duì)象。
第四波：以文化用品為主要陳列對(duì)象。
六：營(yíng)銷活動(dòng)：
第一波：圣誕狂想曲。
第二波：春節(jié)購(gòu)物樂(lè)翻天。
第三波：富貴迎新年。
第四波：猜燈謎鬧元宵。
七、宣傳及費(fèi)用。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇十六
辦公室分辦公區(qū)、會(huì)議接待區(qū)、休閑區(qū)(影視娛樂(lè)、茶水間)、檔案資料區(qū)。，大體布局上為北部作為封閉辦公室與會(huì)議室，南部設(shè)置敞開式的休閑生活區(qū)，東部為檔案資料區(qū)和倉(cāng)庫(kù)、轉(zhuǎn)換機(jī)室，中間為敞開式辦公區(qū)。(具體見(jiàn)附件草圖)。
二、各分區(qū)安排。
辦公區(qū)。
分為封閉辦公室和敞開區(qū)：
其中需要封閉的辦公室為總經(jīng)理室1間(50平米，隔出一個(gè)休息室)、副總經(jīng)理室兩間(25平)、各部室負(fù)責(zé)人辦公室共10間(每間15平)、財(cái)務(wù)室單獨(dú)一間(20平隔開經(jīng)理室)，預(yù)留一個(gè)策劃部辦公室，另外一個(gè)檔案室、一個(gè)材料室、一個(gè)小倉(cāng)庫(kù)、一個(gè)保潔工具間、一個(gè)轉(zhuǎn)換機(jī)室，面積根據(jù)設(shè)計(jì)可以調(diào)整，兩個(gè)衛(wèi)生間是固定的。
敞開式辦公區(qū)分為九個(gè)區(qū)，人力資源辦公區(qū)(6個(gè)座位)、行政辦公區(qū)(10個(gè)座位)、財(cái)務(wù)室(6人)、成控部辦公區(qū)(4人)、開發(fā)部辦公區(qū)(4人)、項(xiàng)目部辦公區(qū)(6人)、采購(gòu)辦公區(qū)(6人)、物業(yè)公司辦公區(qū)(6人)、園林辦公室(6人)。
具體要求有：
1、風(fēng)格上整體簡(jiǎn)潔明快、有文化品位、各辦公室最好有風(fēng)格上的變化;。
2、總經(jīng)理辦公室與行政辦公室盡量近一些、設(shè)紅酒架，最好有自己的衛(wèi)生間;。
3、各辦公區(qū)采光良好;。
4、財(cái)務(wù)室比較隱秘安靜一些，實(shí)體墻，用防盜門;。
5、總經(jīng)理室要實(shí)體墻、各封閉辦公室對(duì)內(nèi)使用玻璃隔斷，辦公室之間用墻體，會(huì)議室用墻體。
會(huì)議接待區(qū)：
分為一個(gè)會(huì)議室(50平)、一個(gè)接待室(15平)。
休閑區(qū)：
茶水間采用半敞開式，設(shè)一個(gè)員工閱覽室，一個(gè)小的影視播放廳(墻體)，一個(gè)休息室(墻體)。檔案資料區(qū)適當(dāng)利用采光不太好的位置。其他根據(jù)位置充分利用。
三、裝修細(xì)節(jié)。
1、售樓大廳西側(cè)沿街設(shè)置公司指示牌，西門樓梯口設(shè)置公司指示牌;。
2、大理石樓梯，扶手簡(jiǎn)單處理，風(fēng)格上簡(jiǎn)潔明快即可;。
3、正門設(shè)在西南角，加寬目前入口，采用感應(yīng)式玻璃門;。
4、正門設(shè)公司形象墻和前臺(tái)，前臺(tái)臺(tái)面1.5米左右，設(shè)內(nèi)臺(tái)面，高度為1.1米左右;。
5、根據(jù)空間要求，入口附近設(shè)沙盤，展示公司各個(gè)樓盤;。
6、入口附近、接待室、會(huì)議室墻面掛公司榮譽(yù)等宣傳圖片;。
7、地面架空布線;。
8、吊頂，燈管設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明快與整體風(fēng)格相符即可;。
9、入口處放置較高的綠植，作為辦公區(qū)的天然屏風(fēng)，各辦公室和個(gè)辦公區(qū)放置綠植;。
10、窗戶的裝修設(shè)置上以保證最好的采光為基本原則，風(fēng)格簡(jiǎn)潔明快不失檔次;。
11、供暖方式采用空調(diào)。
四、封閉辦公室墻體材料。
財(cái)務(wù)：防盜門、防火材料辦公用具。
總(副)經(jīng)理室、會(huì)議室、影視廳、培訓(xùn)室、休息室、檔案室、資料室、轉(zhuǎn)換機(jī)室、工具間：實(shí)體墻。
其他：玻璃隔斷。
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雙十一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以雙十一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客雙十一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在11月01日起至11月11日止為益。
二、確定促銷目的`。
雖說(shuō)促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。雙十一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群。
促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。雙十一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。
如：雙十一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主);。
勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主);。
開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià));。
雙十一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等);。
購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))。
四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)。
五、確定促銷活動(dòng)方式。
為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：
1、買贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)__元贈(zèng)__物品)。
2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)__元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)。
3、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)__元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng))。
4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)。
5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)。
6、小鬼當(dāng)家。
六、確定促銷投入。
我們建議雙十一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇十八
河北省c市是一座有著200萬(wàn)人口的中等城市，家庭汽車消費(fèi)剛剛起步。
當(dāng)即經(jīng)濟(jì)環(huán)境……居民收入……。
汽車經(jīng)銷現(xiàn)狀……。
消費(fèi)者對(duì)車型需求調(diào)查……。
家用轎車在當(dāng)?shù)劁N售狀況……。
二、活動(dòng)主題。
“靚車美女暢享激情夏日，試駕轎車體驗(yàn)時(shí)尚生活”
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
c市所屬：b市、h市、y市、d縣、m縣、n縣、z縣、q縣，共計(jì)8個(gè)縣市。
四、活動(dòng)時(shí)間。
20___年7—8月每周六(或周日，根據(jù)天氣狀況調(diào)整)全天。
五、主要內(nèi)容。
(1)車隊(duì)巡游宣傳;(上午)。
(2)廣場(chǎng)車展;(下午至晚上)。
(3)試駕;(下午至傍晚)。
(4)歌舞助興路演;(下午、晚上兩場(chǎng))。
六、活動(dòng)目標(biāo)。
(1)全面宣傳、展示20主推車型的性能、特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)惠;。
(2)提升轎車的品牌形象和在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中的知名度，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)車的知信度。
(3)密切與縣級(jí)汽車經(jīng)銷商的合作關(guān)系。
七、前期準(zhǔn)備工作。
(1)場(chǎng)地協(xié)調(diào)……。
(2)宣傳物品設(shè)計(jì)、制作(明細(xì))……。
(3)聘請(qǐng)演藝公司(4s店)。
(4)聘請(qǐng)鑼鼓隊(duì)，巡游引導(dǎo);(各縣市經(jīng)銷商)。
(5)市場(chǎng)相關(guān)信息搜集。
(6)后勤保障(明細(xì))……。
八、造勢(shì)宣傳方案。
(1)縣市有線(數(shù)字)電視飛字廣告……。
(2)dm單……。
(3)海報(bào)、條幅……。
(4)短信……。
(5)客戶檔案利用(一對(duì)一電話通知)……。
九、現(xiàn)場(chǎng)布置(以首站y市為例)。
廣場(chǎng)氛圍——。
整個(gè)休閑廣場(chǎng)周邊插上彩旗，彩旗上寫著車展的主題，每句主題字體的顏色不同。觀眾席上掛上橫幅，上面寫上主題“靚車美女暢享激情夏日，試駕轎車體驗(yàn)時(shí)尚生活”。兩只氫氣球，每只球下都掛著橫幅寫著主題。夾在氫氣球中間的是用氣囊橫幅組成的“彩虹門”，上面寫上車展活動(dòng)名“…………汽車車展”。
汽車展區(qū)——。
……。
演出舞臺(tái)——。
……。
十、活動(dòng)流程：
上午8：00：車模到位，鑼鼓隊(duì)到位，演藝工作人員到位，廣場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)和舞臺(tái)。
8：30：車隊(duì)巡游開始，巡游路線……。
11：00：現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，安檢，音響設(shè)備調(diào)試。
12：00：展出車輛到位。
13：30：播放音樂(lè)，各路工作人員就位;。
14：00：下午演出開始，試駕報(bào)名開始，車模到位;。
演出節(jié)目單(略)。
主持人主持詞大綱(略)。
試駕互動(dòng)……。
16：30：演出結(jié)束，試駕繼續(xù)。
17：30：車隊(duì)巡游，不需鑼鼓引導(dǎo)，車模、工作人員(發(fā)放dm)跟隨，?？空军c(diǎn)……(略)。
19：30：播放dj音樂(lè)暖場(chǎng)。
20：00：晚場(chǎng)演出開始。
演出節(jié)目單(略)。
互動(dòng)游戲……。
車模走秀。
當(dāng)天購(gòu)車者互動(dòng)……。
22：00：活動(dòng)結(jié)束。
十一、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇十九
一、活動(dòng)目的：
為拓展幼兒的視野，增長(zhǎng)知識(shí)親近自然、感受生活，讓幼兒在與大自然接觸中感受人與自然和諧重要增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，讓孩子們?cè)诨顒?dòng)中感受到大自然的氣息，培養(yǎng)幼兒愛(ài)動(dòng)物、保護(hù)動(dòng)物的情感，同時(shí)增進(jìn)親子之間的情感。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日(星期x)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：xx野生動(dòng)物園：乘小火車游野生動(dòng)物園，參觀猛獸區(qū);觀看藍(lán)寶石演藝表演;參觀科普天地、森巴派嘻樂(lè)園體驗(yàn)游樂(lè)項(xiàng)目。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1.旅游車4輛，每輛車上貼好標(biāo)簽(幼兒園名稱、班級(jí))：8：00從幼兒園出發(fā)，14：30返回。
2.幼兒、家長(zhǎng)及教師午餐自理，做好親子互動(dòng)游戲的準(zhǔn)備工作。
五、活動(dòng)過(guò)程：
(一)參加人員早晨8點(diǎn)分準(zhǔn)時(shí)到園，分班講解。
1.安全第一。
2.活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間安排。
3.注重活動(dòng)的過(guò)程：
1)家長(zhǎng)在整個(gè)活動(dòng)中要培養(yǎng)孩子的獨(dú)立能力。
2)積極參與各項(xiàng)游戲，培養(yǎng)幼兒的主動(dòng)性、積極性。
3)培養(yǎng)幼兒的交往能力。家長(zhǎng)要作好表率，主動(dòng)與別的家庭聯(lián)系，共同組織家庭間的游戲，自由活動(dòng)以前盡量不要單個(gè)家庭活動(dòng)。
(二)整隊(duì)出發(fā)：沿途應(yīng)引導(dǎo)幼兒觀察看到的景物，如街道兩邊特征明顯的建筑、田野里的蔬菜等。
(三)到達(dá)目的.地后自由活動(dòng)20分鐘。家長(zhǎng)應(yīng)引導(dǎo)幼兒觀察自然景物。
(四)照全家福、分組活動(dòng)。
1.照全家福以班級(jí)為單位給照一張全家福。
2.以小組為單位進(jìn)行參觀。
(五)中餐、休息。
(六)清理場(chǎng)地:帶領(lǐng)幼兒撿垃圾，培養(yǎng)幼兒愛(ài)護(hù)環(huán)境。
(七)各班開展各種親子互動(dòng)游戲。
(八)自由活動(dòng)。
六、安全保障措施：
1.加強(qiáng)管理和監(jiān)督措施保教主管對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)安全防范措施做到層層落實(shí)責(zé)任到人班主任班級(jí)安全工作第一責(zé)任人全面負(fù)責(zé)幼兒出游安全工作教師負(fù)責(zé)組織好幼兒活動(dòng)維持好紀(jì)律保育員負(fù)責(zé)照顧好幼兒出游護(hù)理工作除此以外各班級(jí)增配行政人員保障出游安全工作。
2.班級(jí)教師對(duì)幼兒進(jìn)行春游活動(dòng)安全教育增強(qiáng)幼兒安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。
3.攜帶好急救用品以防幼兒突發(fā)事情。
4.春游活動(dòng)期間一切行動(dòng)聽(tīng)指揮準(zhǔn)時(shí)出發(fā)準(zhǔn)時(shí)返校。
5.家長(zhǎng)一定要讓孩子在自己視線范圍內(nèi)，以防走失。
6.文明參觀。
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策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇二十
活動(dòng)目的及意義：為活躍班級(jí)氣氛，營(yíng)造溫馨、團(tuán)結(jié)的班級(jí)氛圍，為增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，為提高同學(xué)的參與活動(dòng)的積極性，利于以后良好的氛圍中，同學(xué)們能更有效地、更積極地學(xué)習(xí)與進(jìn)步，我們開展了此次活動(dòng)。遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)和親人，但想讓大家感到的溫馨不變。今天，我們因緣分相聚于此，一起歡呼慶祝，放飛心靈，分享快樂(lè)，相信，在人生這條長(zhǎng)路上，會(huì)留下一段難忘的一段美好回憶。相信以后，我們的心會(huì)更加團(tuán)結(jié)，在團(tuán)結(jié)互助中，一起進(jìn)步與成長(zhǎng)。
活動(dòng)開展：時(shí)間：20__年11月21日(星期五)下晚上6：30。
地點(diǎn)：_____。
布置：用彩色氣球裝飾。
參與者：班級(jí)全體同學(xué)。
負(fù)責(zé)人：文體委員、宣傳委員、組織委員。
活動(dòng)流程：1.開場(chǎng)白(祝福語(yǔ)、引出)。
2.唱生日歌、吹蠟燭、吃蛋糕。
3.抽祝福和小談(簡(jiǎn)介：每個(gè)壽星抽7張祝福，并隨機(jī)挑一張念出，請(qǐng)兩位談?wù)劕F(xiàn)在的感受)。
4.看看誰(shuí)更敏捷(簡(jiǎn)介：有主持人說(shuō)出一個(gè)數(shù)，如5，從第一個(gè)人開始報(bào)數(shù)，當(dāng)有人報(bào)到5或5的倍數(shù)，那個(gè)人不能報(bào)數(shù)，只能拍下下一個(gè)人的肩，若失誤或動(dòng)作不夠快，則被淘汰。繼續(xù)玩。約10人，被淘汰則需抽紙條，表演動(dòng)作。勝者2名，有獎(jiǎng)品)。
5.談?wù)勛頮_的事(如從小到現(xiàn)在最感動(dòng)的事啊，由2位壽星上來(lái))。
6.繼續(xù)4的懲罰。
7.水杯運(yùn)輸(簡(jiǎn)介：2組人，每組4—5人，第一人把嘴里叼著的水杯里的水倒到第二人的水杯中，倒水過(guò)程中，只能用嘴運(yùn)輸，不能用手腳等，可用的各種姿勢(shì)，勝的一組由獎(jiǎng))。
8.扮時(shí)鐘(簡(jiǎn)介：由主持人報(bào)出一個(gè)時(shí)間，3人分別表示時(shí)、分、秒針，2到3輪。無(wú)誤有獎(jiǎng)，錯(cuò)了表演才藝。)。
9.談天說(shuō)地或秀秀自己(最后2位壽星)。
10.1真心話大冒險(xiǎn)10.2小。
11.兔子舞。
資源需要：已有：水杯、糖果(部分)。
需要：彩色氣球若干、蛋糕一個(gè)、水一瓶、小獎(jiǎng)品(糖果，小本子等)、打火機(jī)一只。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇一
隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，中國(guó)的酒店業(yè)將面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益成熟和應(yīng)用的日益廣泛。中國(guó)的酒店業(yè)進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也迫在眉睫。
酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單說(shuō)就是指酒店利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)快捷，靈活的信息溝通渠道來(lái)推銷酒店產(chǎn)品的一種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。中國(guó)許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷。如北京，廣州，深圳的一些酒店，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預(yù)訂網(wǎng)也不少。如中國(guó)酒店預(yù)訂熱線，中國(guó)酒店預(yù)訂網(wǎng)等等。但總的來(lái)說(shuō)中國(guó)酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改進(jìn)。如頁(yè)面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設(shè)計(jì)粗糙，單調(diào)等。下面來(lái)談一下中國(guó)的酒店業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。
在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，顧客只能通過(guò)酒店的網(wǎng)頁(yè)來(lái)了解酒店的客房，從而作出預(yù)訂決策。因此搞好網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和“虛擬客房”建設(shè)將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。
酒店的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)所追求的效果簡(jiǎn)單地說(shuō)，一是精致，二是方便，具體地應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：“第一，酒店的主頁(yè)應(yīng)能夠給顧客比較強(qiáng)烈和突出的印象。第二，網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，層次清楚。顧客應(yīng)該可以從主頁(yè)的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向。第三，網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容應(yīng)全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網(wǎng)頁(yè)的鏈接應(yīng)方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應(yīng)注意避免死鏈接，調(diào)不出圖形等情況存在。面對(duì)網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節(jié)省顧客的時(shí)間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
2、虛擬客房。
顧客在購(gòu)買產(chǎn)品前對(duì)他將要購(gòu)買的產(chǎn)品都要有一個(gè)了解，而在傳統(tǒng)營(yíng)銷中酒店的顧客在預(yù)訂客房前卻不可能像別的顧客購(gòu)買商品一樣。先到自己將要預(yù)訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營(yíng)造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠?qū)λ麑㈩A(yù)訂的客房有一個(gè)全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設(shè)計(jì)出自己喜愛(ài)的客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)達(dá)到最佳結(jié)合。
顧客只要在酒店主頁(yè)的醒目位置用鼠標(biāo)點(diǎn)擊按紐，屏幕會(huì)立刻從平面進(jìn)入一個(gè)立體空間。顧客就可以進(jìn)入酒店的“虛擬客房”進(jìn)行參觀和設(shè)計(jì)了。
房”———不過(guò)這一次顧客所看到的將是自己設(shè)計(jì)的客房，客房?jī)?nèi)的一切都是按照顧客的意愿設(shè)計(jì)的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。
3、短信平臺(tái)與wap站點(diǎn)。
為了讓顧客能夠隨時(shí)隨地了解酒店，預(yù)訂服務(wù)，發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息，和維護(hù)老客戶。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺(tái)和wap站點(diǎn)，酒店利用短信平臺(tái)接受客戶的預(yù)訂服務(wù)信息并及時(shí)反饋預(yù)訂情況，或者針對(duì)一些老客戶的消費(fèi)積分情況，通過(guò)發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費(fèi)服務(wù)。這樣既擴(kuò)大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對(duì)老客戶的維護(hù)也更貼切。隨著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加，酒店通過(guò)建立自己的wap站點(diǎn)，既可以讓顧客了解酒店預(yù)訂酒店服務(wù)而且提升了酒店的形象和知名度。
價(jià)格是酒店經(jīng)營(yíng)特別是營(yíng)銷過(guò)程中最為敏感的問(wèn)題。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷使酒店客房的價(jià)格展現(xiàn)在顧客面前的同時(shí)也暴露在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前。具體來(lái)說(shuō)酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
向顧客提供客房相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià)，并開誠(chéng)布公地在價(jià)格目錄上介紹客房?jī)r(jià)格的制定程序，從而消除顧客對(duì)酒店客房?jī)r(jià)格產(chǎn)生的疑慮。
2、靈活變價(jià)。
由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房?jī)r(jià)格隨時(shí)都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應(yīng)在網(wǎng)上建立客房?jī)r(jià)格自動(dòng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)，按照旅游的淡旺季，市場(chǎng)供需情況，其他酒店的價(jià)格變動(dòng)等情況，在計(jì)算最大盈利的基礎(chǔ)上自動(dòng)地進(jìn)行實(shí)際的價(jià)格調(diào)整，并且定期提供優(yōu)惠，折扣等形式以吸引顧客。
3、彈性議價(jià)。
這里需要特別指出的是此處的議價(jià)絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”。因?yàn)楣P者覺(jué)得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過(guò)不同價(jià)格購(gòu)買的話（旅游淡旺季等因素除外），不僅購(gòu)買者不是特別滿意（他總覺(jué)得協(xié)商的價(jià)格還可以低，只是因?yàn)樽约旱膱?bào)價(jià)太高了）而且更為嚴(yán)重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個(gè)檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽(yù)受到的影響可想而知。所以說(shuō)酒店不能在網(wǎng)上與預(yù)訂客房的顧客“討價(jià)還價(jià)”酒店應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點(diǎn)和顧客一起“商議”合理的價(jià)格。酒店讓顧客在預(yù)訂時(shí)輸入他可以接受的價(jià)格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預(yù)訂的是一個(gè)價(jià)格不超過(guò)250美元位于四樓的標(biāo)準(zhǔn)間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價(jià)格是260美元的標(biāo)準(zhǔn)間，此時(shí)酒店便可以和顧客進(jìn)行協(xié)商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會(huì)給他更優(yōu)惠的價(jià)格。這樣，顧客就會(huì)比較主動(dòng)地做出購(gòu)買決策。這比傳統(tǒng)的服務(wù)員報(bào)價(jià)法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價(jià)格一樣一樣地挑選商品要省時(shí)，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購(gòu)買決策的最重要因素就是時(shí)間和耐心。
如果僅從銷售渠道層次角度來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)單一的層次，因此，對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)其重點(diǎn)應(yīng)放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。
xx汽車自xx年在xx市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)x年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場(chǎng)銷量與日俱增，現(xiàn)在xx市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。
xx市xx投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售xx品牌汽車。公司投資200萬(wàn)元興建的標(biāo)準(zhǔn)xx4s店于x年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時(shí)xx地區(qū)規(guī)模的一家xx4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái)，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了xx市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)份額。
x年元月xx汽車以月銷8000臺(tái)成為中國(guó)車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，xx集團(tuán)特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得xx汽車全系列xx地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從xx汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程，提升xx汽車、xx公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)xx地區(qū)終端銷量。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。xx4s店的成立，已讓xx汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。
中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。
面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們xx品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。
x年在中國(guó)車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xx汽車，在x年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份xx汽車市場(chǎng)總銷量11438臺(tái)，較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)（25.5%）。本公司xx汽車1月份終端銷量78臺(tái)，2月份增至151臺(tái)，同比增長(zhǎng)93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車型如長(zhǎng)安羚羊（186—173=13臺(tái)），增長(zhǎng)7.5%，天汽夏利20.5%（41—34=7臺(tái)）等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量，xx汽車xx市場(chǎng)銷售走勢(shì)良好。
我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫(kù)中182名xx車主，針對(duì)車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛(ài)心等因素開展了xx用戶調(diào)查活動(dòng)。
調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：xx汽車作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5—8萬(wàn)之間、25—45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員；用戶購(gòu)買xx汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛(ài)心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長(zhǎng)期以來(lái)一直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛(ài)心，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。
xx為千百萬(wàn)個(gè)充滿愛(ài)心的車主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開始，凡購(gòu)xx汽車者，xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng)。
兒童是祖國(guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車主購(gòu)車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心，滿足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)。
通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)xx品牌、xx集團(tuán)、xx地區(qū)代理公司——“xx”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升xx品牌形象，擴(kuò)大xx公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
a、全面登錄搜索引擎。
統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
b、參加許可郵件營(yíng)。
郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法。此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。
c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告。
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。
廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。
網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。
制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放。即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放。
d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣。
策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂(lè)、音像、圖片等資料，并互相評(píng)分，優(yōu)秀有獎(jiǎng)網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評(píng)分、評(píng)論。
聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。
創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對(duì)作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。
e、會(huì)員制營(yíng)。
會(huì)員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接，通過(guò)該會(huì)員網(wǎng)站來(lái)到且注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員俱樂(lè)部成員的，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。
f、信息發(fā)布。
有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種。
g、媒體合作。
網(wǎng)站要推廣，宣傳報(bào)道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。
h、網(wǎng)站合作。
同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展。此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
a、網(wǎng)站logo、banner有獎(jiǎng)?wù)骷?BR> 品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會(huì)公開征集網(wǎng)站logo、banner設(shè)計(jì)方案，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛(ài)好者踴躍參加。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（各1名），現(xiàn)金5000元。
二等獎(jiǎng)（各2名），價(jià)值xx元的紀(jì)念禮品。
紀(jì)念獎(jiǎng)（若干名），價(jià)值300元的紀(jì)念禮品。
這屬于一種互動(dòng)的推廣方式，在很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中都有體現(xiàn)。
為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念，品牌網(wǎng)站將以省市一級(jí)為單位，開展網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃，計(jì)劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會(huì)等單位，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動(dòng)，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)比。
由網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星，給予獎(jiǎng)勵(lì)。
此活動(dòng)可長(zhǎng)期開展，并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi)，主要針對(duì)對(duì)象是熱愛(ài)生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。
c、成為會(huì)員俱樂(lè)部成員，好處多多。
會(huì)員俱樂(lè)部將成為一個(gè)網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)結(jié)合的組織，只要成為俱樂(lè)部成員，就可以參加俱樂(lè)部和網(wǎng)站定期推出的各種活動(dòng)。會(huì)員有積分，參與各類活動(dòng)均可增加會(huì)員積分，積分達(dá)到一定程度，可以進(jìn)行星級(jí)評(píng)定，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品。
網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。
通過(guò)在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來(lái)完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點(diǎn)，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調(diào)查工具。
調(diào)研內(nèi)容：
a、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況調(diào)查（市場(chǎng)分析、從業(yè)情況調(diào)研）。
b、主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查（競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀）。
c、目標(biāo)。
d、客戶調(diào)查（客戶分析、客戶關(guān)系整理）調(diào)研形式。
主要方式為：
（1）在線調(diào)查表。
通過(guò)品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪問(wèn)者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì)。
這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動(dòng)，這實(shí)際上也就是問(wèn)卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。
（2）電子郵件調(diào)查。
合理設(shè)計(jì)調(diào)查表單，將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個(gè)網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁(yè)面。
這種方式在一定程度上可以對(duì)用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問(wèn)者的上網(wǎng)時(shí)間，若調(diào)查對(duì)象選擇適當(dāng)，往往可以獲得相對(duì)較高的問(wèn)卷加收率。
（3）海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查。
根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。
（4）會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)分析調(diào)查。
品牌網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和會(huì)員俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)，將會(huì)有為數(shù)可觀的俱樂(lè)部會(huì)員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對(duì)于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。
品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式。
深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力，這也是眾多國(guó)內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷中不遺余力在做的一件事情。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇二
根據(jù)日本留學(xué)行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們信男國(guó)際教育中心的實(shí)際情況，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。
一、時(shí)間：
20xx年x月x日—20xx年x月x日。
二、20xx年年度目標(biāo)：
1、完成網(wǎng)站建設(shè)，包括網(wǎng)站的核心，側(cè)重點(diǎn)，具體板塊的內(nèi)容。
2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)信男這個(gè)品牌的正面形象，為信男日本留學(xué)網(wǎng)平臺(tái)的打造提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用。
5、完成有關(guān)信男國(guó)際交流中心軟文介紹報(bào)道，微博營(yíng)銷，博客論壇建設(shè)，微信圈子，qq群，百度知道等推廣方式的建設(shè)。
6、對(duì)網(wǎng)站排名等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。并對(duì)網(wǎng)站用戶進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
三、20xx年下半年度具體工作安排表：
第一階段：7月x日—8月x日。
1、完成品牌網(wǎng)站框架的制作，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)“信男教育”關(guān)鍵詞搜索排名居于前列。
3、分析學(xué)生查詢網(wǎng)站習(xí)慣進(jìn)行版面的制作，針對(duì)留學(xué)生最切實(shí)的一些問(wèn)題，整合相關(guān)信息以及圖片進(jìn)行推廣。
4、配合信男教育著力打造的戰(zhàn)略方向，選取有影響力的教育平臺(tái)進(jìn)行宣傳，并制定相應(yīng)軟文內(nèi)容。
5、選出比較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并針對(duì)論壇發(fā)表的軟文進(jìn)行有針對(duì)性的編寫。
6、每周總結(jié)，主要針對(duì)信男留學(xué)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段：8月x日—9月x日。
1、重點(diǎn)針對(duì)網(wǎng)站板塊內(nèi)容進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)信男國(guó)際教育“短期留學(xué)”關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列。
2、以信男國(guó)際教育“短期留學(xué)”這個(gè)課題為本月推廣重心，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對(duì)“十一”黃金周短期游學(xué)的推廣活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，在原有版面上加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
5、整理收集潛在學(xué)生信息、對(duì)來(lái)電來(lái)訪等咨詢方式進(jìn)行階段性的跟蹤、保持與學(xué)生以及家長(zhǎng)的良好溝通。
6、保證網(wǎng)站的時(shí)效性，階段性的推陳更新，發(fā)起一些有目的性的活動(dòng)，讓。
更多的學(xué)生能夠參與進(jìn)來(lái)。
7、周總結(jié)、月總結(jié)，主要針對(duì)信男留學(xué)網(wǎng)的推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：10月x日—10月x日。
1、針對(duì)“十一”黃金周的短期游學(xué)進(jìn)行具體的實(shí)施，并且及時(shí)的跟蹤做好網(wǎng)站的同步宣傳工作，能夠及時(shí)的將此次活動(dòng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體展現(xiàn)出來(lái)。
2、短期游學(xué)完畢之后，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，以專題的形式加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、通過(guò)此次的活動(dòng)，要著力打造一個(gè)信男高質(zhì)量的服務(wù)團(tuán)隊(duì)把本月的推廣重心放在信男這個(gè)品牌的“服務(wù)”推廣上。
4、整理類似活動(dòng)的相關(guān)信息，分析潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣，挖掘自身的優(yōu)勢(shì)并放大，為以后的活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)，并積累相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)合作內(nèi)容。
6、周總結(jié)、月總結(jié)，主要針對(duì)信男留學(xué)網(wǎng)的推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：11月x日—12月x日。
1、保證常規(guī)推廣手段的每日更新，挖掘新的推廣賣點(diǎn)。
2、基本上半年左右的時(shí)候，網(wǎng)站建設(shè)基本完成，除了定期的保證更新以外，可以考慮與百度推廣進(jìn)行付費(fèi)的合作。借助百度這個(gè)大的平臺(tái)，進(jìn)行正規(guī)的宣傳達(dá)到預(yù)期的目的。
3、通過(guò)信男留學(xué)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，逐步推廣信男教育的其他活動(dòng)，并做好跟蹤宣傳工作。
4、周總結(jié)、月總結(jié)、年總結(jié)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。
此計(jì)劃僅限于針對(duì)信男留學(xué)網(wǎng)教育平臺(tái)的打造上。針對(duì)具體的后期數(shù)據(jù)分析和流量監(jiān)控上并未做具體的說(shuō)明。
綜上所述，該計(jì)劃先從整體上進(jìn)行信男日本留學(xué)網(wǎng)的推廣，提高信男日本留學(xué)網(wǎng)站的知名度;然后對(duì)具體的板塊如短期游學(xué)等進(jìn)行推廣，著力進(jìn)行平臺(tái)重點(diǎn)項(xiàng)目的推廣;最后針對(duì)信男日本留學(xué)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)的品牌推廣，打造屬于自己的品牌，開發(fā)信男日本留學(xué)網(wǎng)站的其他價(jià)值和客戶群體，以達(dá)到最終盈利的目的。
20xx年x月x日趙辰。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇三
為了確保事情或工作有序有力開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？這次帥氣的小編為您整理了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的設(shè)計(jì)方案優(yōu)秀4篇，希望能夠幫助到大家。
__汽車自__年在__市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)_年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場(chǎng)銷量與日俱增，現(xiàn)在__市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。
__市__投資發(fā)展有限公司在_年7月正式代理銷售__品牌汽車。公司投資200萬(wàn)元興建的標(biāo)準(zhǔn)__4s店于_年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時(shí)__地區(qū)規(guī)模的一家__4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái)，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了__市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)份額。
_年元月__汽車以月銷8000臺(tái)成為中國(guó)車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，__集團(tuán)特推出系列促銷政策。_年我公司又獲得__汽車全系列__地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從__汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程，提升__汽車、__公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)__地區(qū)終端銷量。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。__4s店的成立，已讓__汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。
中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。
面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們__品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。
一、市場(chǎng)分析。
_年在中國(guó)車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車，在_年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份__汽車市場(chǎng)總銷量11438臺(tái)，較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)（25.5%）。本公司__汽車1月份終端銷量78臺(tái)，2月份增至151臺(tái)，同比增長(zhǎng)93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車型如長(zhǎng)安羚羊（186-173=13臺(tái)），增長(zhǎng)7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺(tái)）等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量，__汽車__市場(chǎng)銷售走勢(shì)良好。
二、客戶群體分析。
我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫(kù)中182名__車主，針對(duì)車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛(ài)心等因素開展了__用戶調(diào)查活動(dòng)。
調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：__汽車作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員；用戶購(gòu)買__汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛(ài)心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長(zhǎng)期以來(lái)一直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛(ài)心，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。
__為千百萬(wàn)個(gè)充滿愛(ài)心的車主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開始，凡購(gòu)__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
三、活動(dòng)策劃思想。
我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng)。
兒童是祖國(guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車主購(gòu)車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心，滿足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)。
四、活動(dòng)意義。
通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)__品牌、__集團(tuán)、__地區(qū)代理公司——“__”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升__品牌形象，擴(kuò)大__公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
一、公司帶給一產(chǎn)品促銷。
國(guó)慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過(guò)。為了更好的在國(guó)慶期間讓答謝銷廣大客戶，__用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出__網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國(guó)慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績(jī)。
1、新車上市。
很多廠商，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有必須的優(yōu)惠。
新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)比較，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是惠的，更優(yōu)惠的就應(yīng)在后面。
2、降價(jià)促銷。
由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的車型，在原先價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，優(yōu)惠到萬(wàn)元。
降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。
3、國(guó)慶購(gòu)車送大禮包。
為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員職責(zé)險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。
這是車商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值必須金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來(lái)。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4s店是送股票的。
4、重獎(jiǎng)老客戶。
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素。在汽車營(yíng)銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過(guò)此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢。
5、包牌銷售。
包牌銷售即銷售前就上好牌照。__發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，__一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無(wú)息按揭購(gòu)車。
購(gòu)車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買的話，至少能夠省下1萬(wàn)元利息。
節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)務(wù)必是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。透過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣，逐漸構(gòu)成一種群體活動(dòng)，此外，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還能夠開展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)資料。國(guó)慶汽車促銷活baihua動(dòng)，不僅僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。
提前預(yù)祝廣大客戶國(guó)慶節(jié)快樂(lè)！銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高！
一、無(wú)品牌不營(yíng)銷。
1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，地廣物薄，可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過(guò)剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實(shí)是信息不對(duì)稱導(dǎo)致。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配，而微品牌則成為強(qiáng)需。
2、微營(yíng)銷：當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個(gè)，可以口碑傳播、營(yíng)銷傳播的時(shí)候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場(chǎng)信息不對(duì)稱的產(chǎn)品，得到更好的銷售。
4、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶，當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制，這是的理想方式，不會(huì)產(chǎn)生滯銷、供大于求局面。
二、草根美。
1、產(chǎn)品標(biāo)配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配，產(chǎn)品質(zhì)量把控。
2、情懷融入：產(chǎn)品成為標(biāo)配，情感成為強(qiáng)需。
3、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性。
4、物流包裝：精簡(jiǎn)，突出微品牌重點(diǎn)核心。
5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗(yàn)階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個(gè)鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ)，并具備微品牌整體性。
三、抱圈取暖。
話說(shuō)三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，農(nóng)友會(huì)等等。
2、引路人：找到相關(guān)圈子，加入社群?？梢晕‘?dāng)前最熱門玩法、規(guī)則。
我經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，___老師、___老師、___老師，關(guān)注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子還有農(nóng)友會(huì)，是__孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識(shí)。
地氣___老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團(tuán)取暖。
四、抱大腿。
1、聯(lián)合：如果項(xiàng)目夠好，可以邀請(qǐng)大咖一起來(lái)做。
2、圈子：進(jìn)入大咖付費(fèi)圈子，直接進(jìn)入核心層。
3、互惠：你能給大咖提供什么價(jià)值，內(nèi)容、咨詢、知識(shí)等等。
五、行動(dòng)大于一切。
1、利潤(rùn)：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤(rùn)產(chǎn)品。是標(biāo)配產(chǎn)品，融入情懷來(lái)做。如果想投機(jī)倒把，還是換一個(gè)行業(yè)較好。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動(dòng)才能收獲。
2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。引路人在強(qiáng)，如果你自身不努力、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
3、堅(jiān)持：農(nóng)產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀，需要維護(hù)、改進(jìn)整個(gè)流程。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問(wèn)題，建議早點(diǎn)放棄。
4、共贏：一人計(jì)短二人計(jì)長(zhǎng)。找到圈子，和有經(jīng)驗(yàn)的人、有孵化過(guò)的圈子多多學(xué)習(xí)，這樣可以省去很多時(shí)間。
5、千里馬：如果自己強(qiáng)大，可以組織一個(gè)有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽(tīng)老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。
六、結(jié)束語(yǔ)。
農(nóng)產(chǎn)品是未來(lái)3-5年風(fēng)口，你能否做一個(gè)會(huì)飛的豬，尤其是駕馭風(fēng)口的豬，八仙過(guò)海各顯神通吧。
摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的活動(dòng)開展日益頻繁，研究中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的營(yíng)銷策略為輔助保障我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。本研究通過(guò)深入分析中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題，結(jié)合我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐中出現(xiàn)的具體情形，并對(duì)完善我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提出了相應(yīng)的對(duì)策，以期為正確適用中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供借鑒，這成為了推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，有利于在我?guó)營(yíng)造良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境。
關(guān)鍵詞：無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)化水平的不斷提升，我國(guó)的農(nóng)業(yè)也迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期。在我國(guó)，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐步變成了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的重中之重，并不斷通過(guò)實(shí)踐得以展示。我國(guó)的農(nóng)業(yè)部門在伴隨著無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈性的不斷增加而面臨的形勢(shì)也變得愈發(fā)嚴(yán)峻。因此從策略方面我們應(yīng)相應(yīng)的創(chuàng)新，從營(yíng)銷技術(shù)等方面提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平，為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助。
一、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概述。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種社會(huì)和營(yíng)銷過(guò)程及個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需要的物。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略就是知道市場(chǎng)需求，抓住市場(chǎng)需求欲望，以的方案進(jìn)行推廣，擴(kuò)充，銷售，達(dá)到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng)，以樹立品牌性，將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費(fèi)者所取的一切措施稱為營(yíng)銷策略。有關(guān)營(yíng)銷策略的理論研究有：消費(fèi)者行為理論，具體包括綜合考慮消費(fèi)者的心理因素、市場(chǎng)價(jià)格因素、消費(fèi)環(huán)境因素等；營(yíng)銷組合4p理論，即產(chǎn)品因素、價(jià)格因素、渠道因素與促銷策略。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略從本質(zhì)上就是指農(nóng)業(yè)相關(guān)部門對(duì)企業(yè)整體發(fā)展活動(dòng)的管理方式。農(nóng)業(yè)銷售部門應(yīng)規(guī)范場(chǎng)館內(nèi)部營(yíng)銷制度，提高綜合營(yíng)銷水平，以公益性為出發(fā)點(diǎn)，充分發(fā)揮無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效益。農(nóng)業(yè)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的多樣化與一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農(nóng)民的收入、贊助商利益等因素。當(dāng)然目前也存在著一些阻礙因素。
二、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義。
對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行相關(guān)的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體營(yíng)銷計(jì)策，另一方面有利于提升中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體的競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力，有助于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售部門在制定營(yíng)銷策略時(shí)提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展新高度，在無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率，自然而然的就把農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)向了價(jià)值較高的環(huán)節(jié)之上了，這樣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的價(jià)值就會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上得到實(shí)現(xiàn)。一方面對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到了合理的控制，另一方面還促進(jìn)了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)資源的合理配置和有效利用。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的完善是我國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)效益提升的最有效的一種體現(xiàn)。
三、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略。
（一）借助媒體，加大宣傳活動(dòng)促銷策略。
現(xiàn)階段，絕大多數(shù)贊助商選擇通過(guò)大型的農(nóng)展活動(dòng)選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農(nóng)展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農(nóng)產(chǎn)品展覽會(huì)布置宣傳自身的產(chǎn)品。還通過(guò)在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產(chǎn)品介紹或者給予部分參展人員的機(jī)會(huì)達(dá)到宣傳與贊助的雙贏目標(biāo)?，F(xiàn)階段大多數(shù)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)存在營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)渙散的問(wèn)題，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷管理階層與無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷員工間應(yīng)當(dāng)進(jìn)行良好的溝通，提升整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力。目前，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)開始與國(guó)內(nèi)各大知名的門戶網(wǎng)站進(jìn)行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進(jìn)行合作。再比如，通過(guò)賦予一些網(wǎng)站轉(zhuǎn)播的權(quán)利，利用土豆網(wǎng)和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷直播等對(duì)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，一方面提升了這些無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的點(diǎn)播率，一方面提升了雙方的經(jīng)濟(jì)效益。農(nóng)業(yè)銷售部門還利于百度搜索引擎為無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。
（二）借助網(wǎng)絡(luò)，推廣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范圍。
為解決無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷觀念滯后的問(wèn)題，加大中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣力度，應(yīng)不斷擴(kuò)大對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷理念的宣傳范圍，加大中網(wǎng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的宣傳力度，推動(dòng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效益的提高。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷部門也應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷機(jī)制。其中，加大無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣范圍主要是在新形勢(shì)下制訂無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施方案上，要堅(jiān)持全局觀念，創(chuàng)新多元化的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，增強(qiáng)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)部門在進(jìn)行營(yíng)銷管理的過(guò)程中，一般無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)在營(yíng)銷中所占的比重比較大。通過(guò)不斷推廣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍，有利于實(shí)現(xiàn)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門危機(jī)管理策略與風(fēng)險(xiǎn)策略的有效推廣，培養(yǎng)營(yíng)銷員工的與時(shí)俱進(jìn)理念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的思想觀念，完善農(nóng)業(yè)賽制營(yíng)銷機(jī)制，增強(qiáng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（三）創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。
為了實(shí)現(xiàn)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷手段制度的有效創(chuàng)新，合理配置無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)內(nèi)部資源。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)在創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷手段和決策機(jī)制的過(guò)程中，還應(yīng)當(dāng)建立起全員參與監(jiān)督的機(jī)制。一方面要推廣柔性化的營(yíng)銷管理機(jī)制，改善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的營(yíng)銷手段，另一方面也要提高創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷手段的效率。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)也在不斷調(diào)整和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，要不斷完善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的管理機(jī)制，優(yōu)化無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的管理手段，堅(jiān)持全方位、多層次的營(yíng)銷策略發(fā)展目標(biāo)。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)還應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷制度，尤其是要構(gòu)建有效的內(nèi)部營(yíng)銷制度，有效規(guī)劃與合理部署農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷情況，對(duì)增強(qiáng)農(nóng)業(yè)銷售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。
四、結(jié)語(yǔ)。
綜上所述，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新發(fā)展對(duì)推動(dòng)一個(gè)國(guó)家無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益和發(fā)展水平至關(guān)重要。為了實(shí)現(xiàn)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的多樣化發(fā)展，完善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的營(yíng)銷方案、優(yōu)化無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的組織機(jī)構(gòu)，推行靈活化的無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略對(duì)提升一個(gè)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品銷售的整體質(zhì)量至關(guān)重要。
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策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇四
傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象、發(fā)布產(chǎn)品信息、做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí)，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟?；ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理當(dāng)中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。
策劃就是謀劃。任何策劃活動(dòng)，都是根據(jù)外部環(huán)境條件與內(nèi)部實(shí)際情況對(duì)未來(lái)活動(dòng)做出的系統(tǒng)的、科學(xué)的安排。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃也是如此。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是指企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境和條件下，為達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略及活動(dòng)計(jì)劃。它是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的全面運(yùn)籌和規(guī)劃，是企業(yè)營(yíng)銷管理活動(dòng)的核心。
（一）系統(tǒng)性原則。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化。
（二）創(chuàng)新性原則。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，創(chuàng)造滿足顧客的個(gè)性化需求的產(chǎn)品和服務(wù)，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力創(chuàng)造顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。
（三）操作性原則。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。
（四）經(jīng)濟(jì)性原則。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，應(yīng)當(dāng)是花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。
（一）定位分析。
不同企業(yè)的網(wǎng)站定位是不同的，只有網(wǎng)站與企業(yè)整體戰(zhàn)略相一致，企業(yè)網(wǎng)站才能為企業(yè)帶來(lái)品牌、銷量上的突破。定位分析的主要內(nèi)容包括：網(wǎng)站剖析、電子商務(wù)定位、電子商務(wù)模式分析定位、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析和網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃等。
（二）網(wǎng)站診斷。
網(wǎng)站診斷分析，針對(duì)當(dāng)前網(wǎng)站進(jìn)行系統(tǒng)診斷，以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。網(wǎng)站診斷的內(nèi)容主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷、網(wǎng)站頁(yè)面診斷、文件與文件名診斷、訪問(wèn)系統(tǒng)分析和推廣策略診斷等。
（三）營(yíng)銷分析。
根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)和市場(chǎng)環(huán)境變化，分析營(yíng)銷活動(dòng)的主題和方案。主要內(nèi)容包括：關(guān)鍵詞分析、搜索引擎登錄分析、鏈接相關(guān)性分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析、用戶分析、產(chǎn)品分析、營(yíng)銷頁(yè)面分析、營(yíng)銷渠道分析、后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析和價(jià)格分析等。
（四）網(wǎng)站優(yōu)化分析。
網(wǎng)站優(yōu)化分析，實(shí)際上很多企業(yè)網(wǎng)站，甚至一些電子商務(wù)網(wǎng)站都不具備良好的搜索引擎友好性。網(wǎng)站優(yōu)化分析就包括架構(gòu)優(yōu)化、頁(yè)面優(yōu)化、導(dǎo)航設(shè)計(jì)、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、標(biāo)簽（tag）優(yōu)化等。
（五）整體推廣。
具有良好結(jié)構(gòu)與搜索引擎友好性的網(wǎng)站也需要具備其它多種推廣方式。整體推廣內(nèi)容包括：網(wǎng)站流量推廣策略、外部鏈接推廣、病毒式營(yíng)銷策略以及其它推廣方式等。
（六）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理。
這是至關(guān)重要的一個(gè)步驟。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部及外部表現(xiàn)都不錯(cuò)時(shí)，還需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行有效的運(yùn)營(yíng)管理，比如系統(tǒng)的流量分析，及時(shí)有效的文章更新等。
嚴(yán)格地說(shuō)，營(yíng)銷策劃就是緊跟企業(yè)外部市場(chǎng)變化，謀求營(yíng)銷創(chuàng)新的活動(dòng)，其本身靈活多變，不受任何思維定式的約束。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。
任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷目的進(jìn)行陳述，如：利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%，品牌知名度達(dá)到50%等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì)，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。
為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營(yíng)銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略的制定。
所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中的主題部分，它包括4p策略（網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì)、網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì)、網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì)、網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)，以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案一經(jīng)確定，就應(yīng)全面貫徹和實(shí)施。方案貫徹的情況必須不斷向決策者進(jìn)行反饋，決策者也應(yīng)根據(jù)反饋的情況及時(shí)對(duì)方案不足支出進(jìn)行調(diào)整，使策劃活動(dòng)逐步完善，進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。
電子商務(wù)的核心是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。通過(guò)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，可以幫助網(wǎng)站或者企業(yè)理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的問(wèn)題，并且解決這些問(wèn)題，然后快速把自己的業(yè)務(wù)推廣出去。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇五
國(guó)慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過(guò)。為了更好的在國(guó)慶期間讓答謝銷廣大客戶，__用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出__網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國(guó)慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績(jī)。
1、新車上市。
很多廠商，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有必須的優(yōu)惠。
新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)比較，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是惠的，更優(yōu)惠的就應(yīng)在后面。
2、降價(jià)促銷。
由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的車型，在原先價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，優(yōu)惠到萬(wàn)元。
降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。
3、國(guó)慶購(gòu)車送大禮包。
為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員職責(zé)險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。
這是車商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值必須金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來(lái)。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4s店是送股票的。
4、重獎(jiǎng)老客戶。
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素。在汽車營(yíng)銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過(guò)此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢。
5、包牌銷售。
包牌銷售即銷售前就上好牌照。__發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，__一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無(wú)息按揭購(gòu)車。
購(gòu)車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買的話，至少能夠省下1萬(wàn)元利息。
節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)務(wù)必是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。透過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣，逐漸構(gòu)成一種群體活動(dòng)，此外，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還能夠開展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)資料。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng)，不僅僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。
提前預(yù)祝廣大客戶國(guó)慶節(jié)快樂(lè)！銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高！
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇六
一、學(xué)校概況：
學(xué)院有兩棟教學(xué)樓(a樓32間教室，b樓51間教室)，行政辦公樓一棟，共3層，食堂兩層，學(xué)生宿舍樓兩棟(男生宿舍、女生宿舍)。風(fēng)雨操場(chǎng)、足球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)一個(gè)。
二、校方需求：
1、每個(gè)教室需獨(dú)立分區(qū)，可點(diǎn)對(duì)點(diǎn)尋址單個(gè)或多個(gè)班級(jí)或年級(jí)廣播講話和播放音樂(lè)，廣播系統(tǒng)需具有定時(shí)播放功能(上下課音樂(lè)打鈴、課間眼保鍵操播放、廣播體操播放、升旗歌曲播放)，并能根據(jù)一年四季的季節(jié)變化，需要據(jù)有多套定時(shí)節(jié)目預(yù)先編輯功能，學(xué)校根據(jù)季節(jié)調(diào)用不同的作息時(shí)間打鈴方案。
2、滿足高考時(shí)的英語(yǔ)聽(tīng)力播放(要求具有考試備份功能);多個(gè)年級(jí)，要求可實(shí)現(xiàn)多套音源節(jié)目同時(shí)播放功能，學(xué)校老師把各自年級(jí)的英語(yǔ)聽(tīng)力內(nèi)容上傳至服務(wù)器節(jié)目庫(kù)，各年級(jí)進(jìn)行英語(yǔ)聽(tīng)力時(shí)，可選擇本年級(jí)的聽(tīng)力內(nèi)容播放，各年級(jí)之間聽(tīng)力內(nèi)容播放互不影響。
3、學(xué)校行政辦公樓和學(xué)生宿舍樓需要播放背景音樂(lè)和廣播通知;操場(chǎng)和足球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)需要實(shí)現(xiàn)集會(huì)擴(kuò)聲，學(xué)生課間操音樂(lè)播放(要求具有遙控指揮課間操音樂(lè)播放功能)，體育課時(shí)定時(shí)打上下課鈴。
4、整個(gè)廣播系統(tǒng)需要具有高穩(wěn)定性，當(dāng)校園網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)故障時(shí)，可啟用備份系統(tǒng)，由備份系統(tǒng)接替學(xué)校日常廣播功能。考試時(shí)網(wǎng)絡(luò)主廣播系統(tǒng)和備份廣播系統(tǒng)同時(shí)工作，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)主系統(tǒng)出現(xiàn)故障時(shí)備份廣播系統(tǒng)可以自動(dòng)切換繼續(xù)播放聽(tīng)力內(nèi)容，切換時(shí)間不能大于50豪秒，確保聽(tīng)力播放萬(wàn)無(wú)一失。
5、校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播放系統(tǒng)需具有分控功能，管理人員在校園網(wǎng)內(nèi)任一電腦上安裝上分控軟件，均可對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行管理。另外學(xué)校需建設(shè)一個(gè)“校園之聲“學(xué)生廣播站，課余時(shí)間學(xué)生在廣播站可通過(guò)校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)主持節(jié)目，豐富校園生活。
6、校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)需要具備緊急事件通知功能，當(dāng)管理人員外出或不在校內(nèi)時(shí)，如果發(fā)生地震、洪水等自然災(zāi)害，可以通過(guò)手機(jī)短信或電話方式把通知在校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)中播送出去。組織人員有序撤離和避險(xiǎn)。
7、系統(tǒng)需具有擴(kuò)展功能，當(dāng)學(xué)校新教學(xué)樓啟用時(shí)，只用增加前端設(shè)備，即可接入原有校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)，進(jìn)行統(tǒng)一管理。
三、公共廣播設(shè)計(jì)思想。
嚴(yán)格按照中華人民共和國(guó)公安部發(fā)布的設(shè)計(jì)規(guī)范(摘錄)(gb50116-98)作為設(shè)計(jì)依據(jù)，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際需求，使系統(tǒng)的功能和指標(biāo)達(dá)到國(guó)內(nèi)同行業(yè)的先進(jìn)水平的同時(shí)，以高性價(jià)比，高穩(wěn)定性的設(shè)備選型，來(lái)滿足學(xué)校對(duì)智慧校園ip網(wǎng)絡(luò)公共廣播系統(tǒng)的功能需求，是我們的總體設(shè)計(jì)思想。具體如下：
先進(jìn)性和可擴(kuò)展性：
利用現(xiàn)代最新的ip網(wǎng)絡(luò)廣播技術(shù)，使系統(tǒng)在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)與社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)。現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，故必須充分考慮今后的發(fā)展需要，設(shè)計(jì)方案具備前瞻性和可擴(kuò)展性。這種可擴(kuò)展性不僅充分保護(hù)了學(xué)校的投資，而且具有較高的綜合性價(jià)比。
科學(xué)性和規(guī)范性：
ip網(wǎng)絡(luò)公共廣播系統(tǒng)是一個(gè)先進(jìn)復(fù)雜的綜合性系統(tǒng)工程，從系統(tǒng)設(shè)計(jì)開始，包括施工、安裝、調(diào)試直到最后驗(yàn)收的全過(guò)程，都嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，確保整個(gè)工程經(jīng)得起各方面較長(zhǎng)時(shí)間的嚴(yán)格考驗(yàn)。
安全性和可靠性：
本方案充分考慮采用成熟的技術(shù)和產(chǎn)品，在設(shè)備選型和系統(tǒng)的設(shè)計(jì)中盡量減少故障的發(fā)生，本方案選用的所有設(shè)備，均取得生產(chǎn)廠家的授權(quán)證書，并承諾在工程設(shè)備的提供、技術(shù)支援及售后服務(wù)等方面給予全力支持。
四、公共廣播設(shè)計(jì)原則。
從投資合理、外觀美觀、設(shè)計(jì)規(guī)范的思想出發(fā)，日常廣播和緊急廣播二個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，在功能上互相獨(dú)立，在設(shè)備及器材上有機(jī)結(jié)合。根據(jù)規(guī)范要求，緊急廣播的控制具有最高優(yōu)先權(quán)，并采用聯(lián)動(dòng)和自動(dòng)火災(zāi)報(bào)警廣播方案。設(shè)有音量調(diào)節(jié)器的揚(yáng)聲器，平時(shí)在接收日常廣播時(shí)可以調(diào)節(jié)音量或關(guān)閉，緊急廣播時(shí)揚(yáng)聲器不受音量調(diào)節(jié)器控制，都將處于緊急廣播狀態(tài)。日常廣播主要包括定時(shí)廣播、尋呼講話廣播、頻道廣播和英語(yǔ)聽(tīng)力考試等內(nèi)容。
五、設(shè)計(jì)功能。
服務(wù)器脫機(jī)運(yùn)行功能。
系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)脫離服務(wù)器自己獨(dú)立運(yùn)行的功能，服務(wù)器關(guān)機(jī)后消防廣播(消防矩陣)、尋呼對(duì)講廣播(尋呼主控臺(tái))、定時(shí)廣播(ip網(wǎng)絡(luò)調(diào)音臺(tái))和頻道廣播(音頻矩陣、網(wǎng)絡(luò)調(diào)諧器、網(wǎng)絡(luò)cd播放器、前置話筒)等即使在服務(wù)器斷開的情況下，也能正常工作。
終端離線打鈴功能。
教室設(shè)計(jì)的前端網(wǎng)絡(luò)解碼終端自帶有存儲(chǔ)sd卡，
可以把定時(shí)程序和歌曲下載到本地解碼終端的sd卡內(nèi)，即使在網(wǎng)絡(luò)斷開的情況也能正常執(zhí)行定時(shí)打鈴程序，不會(huì)景響學(xué)校正常的作息時(shí)間。
定壓備份功能(教室終端斷電也不影響聽(tīng)力播放)：
教室內(nèi)的前端網(wǎng)絡(luò)解碼終端具有定壓備份輸入接。
口，考試時(shí)網(wǎng)絡(luò)主系統(tǒng)和定壓備份系統(tǒng)同時(shí)輸出考試聽(tīng)力音頻到教室終端，當(dāng)主系統(tǒng)出現(xiàn)故障時(shí)，教室內(nèi)的解碼終端自動(dòng)把音箱切換到定壓備份回路上(切換時(shí)間小于20ms)，保障聽(tīng)力內(nèi)容的正常播放。
尋呼喊話零延時(shí)：
尋呼對(duì)講設(shè)備采用pcm無(wú)壓縮音頻傳輸格式，學(xué)校。
領(lǐng)導(dǎo)播放通知或?qū)ず糁v話時(shí)，音頻傳輸零延時(shí)。
定點(diǎn)廣播/多點(diǎn)廣播/全體廣播/分組廣播尋呼。
系統(tǒng)內(nèi)每個(gè)教室的解碼終端具有唯一的ip網(wǎng)絡(luò)地址，控制室、校長(zhǎng)室和學(xué)生廣播站可以對(duì)單點(diǎn)/多點(diǎn)/全體/分組尋呼廣播，也可以對(duì)不同的年級(jí)或班級(jí)進(jìn)行編組廣播。
定時(shí)播音。
根據(jù)學(xué)校的作息時(shí)間表，可在軟件上編輯定時(shí)播音程序，以滿足學(xué)校上下課定時(shí)打鈴、課間眼保鍵操、廣播體操、集會(huì)升旗的功能需求。
不同區(qū)域同時(shí)播放不同音樂(lè)內(nèi)容。
操作軟件具有曲庫(kù)頻道構(gòu)建功能(最多可構(gòu)建32個(gè)頻道)，每個(gè)頻道可編輯任意的頻道歌曲，每個(gè)頻道為一路音源，32路音源同時(shí)播放，以滿足不同年級(jí)同時(shí)英語(yǔ)聽(tīng)見(jiàn)練習(xí)需求。
教室聽(tīng)力練習(xí)點(diǎn)播。
教師或?qū)W生通過(guò)解碼器自帶的遙控器可點(diǎn)播自已年級(jí)的英語(yǔ)聽(tīng)力練習(xí)頻道進(jìn)行英語(yǔ)聽(tīng)力練習(xí)或收聽(tīng)歌曲。
外部音源實(shí)時(shí)采播。
將外接音頻(卡座、cd、收音機(jī)、話筒等)接入ip網(wǎng)絡(luò)調(diào)音臺(tái)，實(shí)時(shí)壓縮成高音質(zhì)數(shù)據(jù)流，并通過(guò)ip網(wǎng)絡(luò)調(diào)音臺(tái)的選址操作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳送給前端的任一或多個(gè)前端解碼器。
教室多媒體音源接入。
教室內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)解碼終端具有一路輔助線路輸入接口和一路話筒輸入接口，可接入教室內(nèi)的多媒體電腦音頻信號(hào)，取代原有多媒體音箱完成擴(kuò)聲;老師講課時(shí)可接入話筒進(jìn)行本地?cái)U(kuò)聲，讓老師講課更輕松。
遠(yuǎn)程遙控控制。
根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，學(xué)生做操時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)學(xué)生還未排好隊(duì)，但系統(tǒng)已經(jīng)在播放廣播體操等定時(shí)節(jié)目的情況，所以系統(tǒng)配置了手持式遠(yuǎn)程遙控器，老師可遙控控制廣播體操歌曲的播放停止，還可通過(guò)遙控器選曲，控制音量的大小。
遠(yuǎn)程無(wú)線話筒播音。
系統(tǒng)滿足老師在操場(chǎng)上使用無(wú)線話筒講話時(shí)，可自動(dòng)打開相應(yīng)的功放進(jìn)行播音，當(dāng)播音結(jié)束時(shí)可自動(dòng)關(guān)閉功放的電源，實(shí)現(xiàn)無(wú)人值守的遠(yuǎn)程無(wú)線播音。
視頻播放功能。
在學(xué)校接待中心設(shè)計(jì)有視屏播放解碼器，并可通過(guò)高清輸出接口連接至外部的lcd或大屏播放學(xué)校的宣傳視屏。播放內(nèi)容通過(guò)ip網(wǎng)絡(luò)廣播管理軟件管理統(tǒng)一管理，本地也可點(diǎn)播視屏內(nèi)容來(lái)播放。
文字信息發(fā)布功能。
在學(xué)校的大門門頭設(shè)計(jì)有網(wǎng)絡(luò)led屏，平時(shí)用來(lái)顯示學(xué)校的校規(guī)校訓(xùn);有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)參觀指導(dǎo)時(shí)可用于顯示歡迎標(biāo)語(yǔ);節(jié)假日可用于顯示通知信息等內(nèi)容。由ip網(wǎng)絡(luò)廣播軟件通一管理顯示內(nèi)容，并可設(shè)定定時(shí)程序，自動(dòng)開關(guān)機(jī)，自動(dòng)定時(shí)更換顯示內(nèi)容。
分控功能。
系統(tǒng)局域網(wǎng)內(nèi)任一電腦，只要安裝了ip網(wǎng)絡(luò)公共廣播系統(tǒng)軟件，均可作為分控室。管理人員足不出門也可以對(duì)整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行管理和維護(hù)。管理權(quán)限可設(shè)定。
手機(jī)app控制。
系統(tǒng)如建設(shè)有無(wú)線局域網(wǎng)，可通過(guò)手機(jī)wifi接入ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，安裝ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)app客戶端軟件，可通過(guò)手機(jī)實(shí)時(shí)控制系統(tǒng)播放音樂(lè)節(jié)目。
緊急事件遠(yuǎn)程通知。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或負(fù)責(zé)人，不管身在何處，通過(guò)隨身手機(jī)，可遠(yuǎn)程編輯短信或打電話至校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)內(nèi)的緊急電話設(shè)備上，設(shè)備自動(dòng)接通電話，便可通過(guò)語(yǔ)音進(jìn)行通知和疏散人員，并具有短信轉(zhuǎn)語(yǔ)音功能。
消防系統(tǒng)接入。
系統(tǒng)具有消防接入功能，當(dāng)發(fā)生火災(zāi)等險(xiǎn)情時(shí)，ip網(wǎng)絡(luò)消防矩陣可自動(dòng)檢測(cè)消防中心送過(guò)來(lái)的觸發(fā)信號(hào)并向該區(qū)域或全區(qū)播放報(bào)警鈴聲和消防通知。
系統(tǒng)擴(kuò)展性。
系統(tǒng)基于ip網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架，局域網(wǎng)通的地方便可接入設(shè)備，擴(kuò)展方便，無(wú)需重復(fù)布線，大大減少了投入成本。
軟件功能設(shè)計(jì):。
友好的操作界面。
系統(tǒng)所有設(shè)置和操作任務(wù)均可在客戶端軟件完成。具有友好、簡(jiǎn)捷、直觀的操作界面。
設(shè)備狀態(tài)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。
在操作軟件上可實(shí)時(shí)監(jiān)控每個(gè)設(shè)備的工作狀態(tài)(是否在線、播放內(nèi)容、實(shí)時(shí)音量大小等)一目了然。
文本文字轉(zhuǎn)語(yǔ)音。
軟件具有語(yǔ)音包對(duì)接接口，接入語(yǔ)音包后，可以實(shí)現(xiàn)文字或調(diào)入文本至廣播軟件，并轉(zhuǎn)換為語(yǔ)音數(shù)據(jù)流，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)送給指定的前端播放設(shè)備。
音頻文件制作。
軟件設(shè)有錄音功能，可錄制音頻文件播放，設(shè)有文件格式轉(zhuǎn)換模塊，可把音頻文件轉(zhuǎn)換成統(tǒng)一的文件格式。
權(quán)限分配。
多客戶端操作時(shí)，可按要求分配每個(gè)分控管理員的操作權(quán)限和密碼管理。如：管理員具有最高權(quán)限，操作員只可操作，不允許對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行更改，學(xué)生廣播站可設(shè)定只能對(duì)室外區(qū)域進(jìn)行播音。
多系統(tǒng)對(duì)接。
應(yīng)校方要求，系統(tǒng)設(shè)計(jì)有skd對(duì)接開發(fā)協(xié)議，方便多系統(tǒng)對(duì)接，做到真正的統(tǒng)一管理。
六、系統(tǒng)特點(diǎn)。
高穩(wěn)定性。
服務(wù)器脫機(jī)運(yùn)行功能、終端離線打鈴功能、定壓備份功能，三重突發(fā)事件保障，最大限度提高整個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。
數(shù)據(jù)傳輸零延時(shí)。
廣州艾普音響研發(fā)的ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)，可采用pcm無(wú)壓縮格式傳送音頻數(shù)據(jù)流，在保證高音質(zhì)的同時(shí)讓數(shù)據(jù)在傳輸過(guò)程中最大限度的減少了數(shù)據(jù)的處理時(shí)間，讓音頻數(shù)據(jù)以最快的方式送達(dá)至終端播放設(shè)備。
音頻、視屏、文字信息統(tǒng)一管理。
系統(tǒng)設(shè)計(jì)有音頻解碼終端、視屏解碼終端、led文字發(fā)布終端，多方位全方面滿足學(xué)校的實(shí)際功能需求，一套系統(tǒng)，全面管理，為學(xué)校最大限度減少了硬件投入成本，人員管理成本。
自然災(zāi)害預(yù)警。
系統(tǒng)設(shè)計(jì)的遠(yuǎn)程手機(jī)短信、電話緊急廣播功能，讓學(xué)校管理人員、負(fù)責(zé)人員即使遠(yuǎn)在千里之外，也可輕松的發(fā)一條短信，打一通電話把預(yù)警通知信息播送給學(xué)校的廣播系統(tǒng)，及時(shí)的安排應(yīng)對(duì)措施，按排人員撤離避險(xiǎn)。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇七
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境和條件下，為達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略月和活動(dòng)計(jì)劃。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動(dòng)，但它是以謀略、計(jì)策、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來(lái)的思維運(yùn)動(dòng)，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐的。它包括對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費(fèi)排名，與客戶的互動(dòng)等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的工程，期待網(wǎng)站的營(yíng)銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施需要通過(guò)細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)。
根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)以及要解決的問(wèn)題，營(yíng)銷方案也會(huì)有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國(guó)際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來(lái)看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。
1.系統(tǒng)性原則。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。
2.創(chuàng)新性原則。
網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來(lái)特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。
3.操作性原則。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。
4.經(jīng)濟(jì)性原則。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。
要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來(lái)。
任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì)，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。
為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營(yíng)銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略的制定。
所說(shuō)的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。
這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇八
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營(yíng)銷計(jì)劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷割裂開來(lái)的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實(shí)踐證明的。通過(guò)上次的溝通，我們對(duì)企業(yè)網(wǎng)路營(yíng)銷的作用和手段看法是基本一致的。
一、開展國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推薦使用以下方式：
1、網(wǎng)站頁(yè)面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長(zhǎng)期的大量的工作，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2—3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來(lái)。
主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密，占不透露。費(fèi)用為54813元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。
2、搜索引擎推廣：目前，國(guó)內(nèi)外主流搜索引擎均提供競(jìng)價(jià)排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過(guò)程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)加以彌補(bǔ)。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁(yè)10個(gè)位置均已售出。因此如果想排在首頁(yè)，必須要通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
各搜索引擎的價(jià)格如下：
百度：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒(méi)有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。
google：目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時(shí)時(shí)顯示在google首頁(yè)右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費(fèi)。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用。
雅虎：元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒(méi)有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁(yè)顯示2個(gè)位置。
目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國(guó)內(nèi)85%以上的市場(chǎng)份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。
3、供求信息平臺(tái)：
1、在國(guó)內(nèi)b2b貿(mào)易平臺(tái)中，阿里巴巴無(wú)疑是絕對(duì)的霸主，和其他競(jìng)爭(zhēng)者不在同一個(gè)層面上。因此如果希望通過(guò)供求信息平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，阿里巴巴無(wú)疑是首選。
因?yàn)榘⒗锇桶驼\(chéng)信通會(huì)員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請(qǐng)。目前費(fèi)用為2300元/年。
同時(shí)，企業(yè)也可以在國(guó)內(nèi)的b2c交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來(lái)多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來(lái)一些宣傳的窗口。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件作為一種營(yíng)銷工具，毫無(wú)疑問(wèn)，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用。一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)發(fā)布供求、招商合作信息。另一方面可以通過(guò)信息收集功能，把散步在各個(gè)平臺(tái)上的采購(gòu)項(xiàng)目、合作意向信息收集到本地，共市場(chǎng)開發(fā)人員跟進(jìn)。同時(shí)，可以適度開展郵件廣告營(yíng)銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，目前有三個(gè)版本可以考慮。
5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝。
盡管目前國(guó)內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費(fèi)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應(yīng)用的很少。我們可以免費(fèi)提供。
絡(luò)營(yíng)銷策劃案是為了達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)而策劃的綜合性的、可操作的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,一個(gè)完美的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是怎樣的呢,下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇九
一、活動(dòng)主題：比亞迪汽車五一大放“價(jià)”f6最高優(yōu)惠25000元，f3最高優(yōu)惠10000元！
二、活動(dòng)時(shí)間：4月29日——5月7日。
三、活動(dòng)目的：大部分意向客戶等到五一期間購(gòu)車，為了最大化的消化f3豪華型、f6庫(kù)存，利用此次促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而提高終端銷量，4s店五一活動(dòng)方案。
四、活動(dòng)政策：
1、f6尊貴型最高優(yōu)惠25000元，活動(dòng)價(jià)84800元。
2、f6舒適型最高優(yōu)惠13000元，活動(dòng)價(jià)76800元。
3、f3豪華型最高優(yōu)惠9000元，活動(dòng)價(jià)61800元。
4、f3標(biāo)準(zhǔn)型最高優(yōu)惠7000元，活動(dòng)價(jià)53800元。
5、f3豪華型dvd版最高優(yōu)惠10000元，活動(dòng)價(jià)65800。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇十
xx電視臺(tái)將在“十一”期間舉辦一檔具有時(shí)代氣息的，由社會(huì)新婚夫婦參與的集體婚禮綜合節(jié)目。該活動(dòng)本著簡(jiǎn)樸、莊重、熱烈、典雅的原則，力爭(zhēng)辦成一個(gè)文明、高尚，體現(xiàn)現(xiàn)代青年生活的集體婚禮。
以體現(xiàn)青春、浪漫為基調(diào)，xx市首屆20xx“地久天長(zhǎng)”集體結(jié)婚典禮或《喜臨門》、《心心相印》、《相約金秋》等。
凡是思想道德高尚、積極向上、適合婚齡要求的青年均可報(bào)名參加。報(bào)名可通過(guò)電視臺(tái)、市婦聯(lián)會(huì)、市團(tuán)委等渠道進(jìn)行。本次活動(dòng)擬定10對(duì)至15對(duì)新人參加。
秋天是一個(gè)碩果累累的收獲季節(jié)，舉辦時(shí)間定于“十一”前。（公歷9月29日，農(nóng)歷8月26日）
場(chǎng)地可放在新城影劇院、新城廣場(chǎng)、芒碭山旅游區(qū)。
1、開場(chǎng)以喜慶、歡快的大型舞蹈拉開序幕。
2、在情歌慢舞中數(shù)對(duì)新人逐個(gè)上場(chǎng)，場(chǎng)面熱烈、喜慶、大氣主持人對(duì)他們一一介紹，并讓他們每人說(shuō)一句愛(ài)的簡(jiǎn)言。
3、活動(dòng)中采取文藝節(jié)目與新人的表演穿插進(jìn)行。即、文藝節(jié)目與新人們的表演結(jié)合在一起，新人根據(jù)他們的特長(zhǎng)和能力表演節(jié)目，也可以講述他們動(dòng)人的愛(ài)情故事。
4、游戲貫穿活動(dòng)中，通過(guò)游戲《過(guò)鵲橋》、，點(diǎn)秋香》、《吃開心果》等，還可邀請(qǐng)親友上臺(tái)參與游戲，達(dá)到臺(tái)上臺(tái)下互動(dòng)的效果。
5、舉行集體婚禮：
（1）全體新人在《婚禮進(jìn)行曲》中，身著禮服、婚紗在少年們手持鮮花的族擁下緩步上場(chǎng)，噴花、禮花在舞臺(tái)上形成花的海洋，讓歡樂(lè)、讓激情在這里綻放。
（2）請(qǐng)主婚人講話。
（3）請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)做證婚人宣讀證婚詞。
（4）全體新人拜天地。
（5）請(qǐng)有關(guān)社會(huì)知名人士頒發(fā)集體婚禮紀(jì)念證書并合影留念。
6、整個(gè)活動(dòng)將以電視直播的形式對(duì)外播出婚禮盛況，以喧然活動(dòng)氣氛、提高活動(dòng)品位、增強(qiáng)活動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇十一
一、年會(huì)主題：
___公司20__年度年終總結(jié)大會(huì)。
二、年會(huì)時(shí)間。
20__年12月31日下午14點(diǎn)00分至_30分。
會(huì)議時(shí)間：14:00——17:30。
晚宴時(shí)間：18:00——21:30。
三、年會(huì)地點(diǎn)。
___酒店一層多功能宴會(huì)廳。
公司全體員工。
五、年會(huì)流程與安排。
本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分：
(一)年終大會(huì)議程安排。
13:50全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂，按指定排座就位，等待員工大會(huì)開始;。
14:00—15:30大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，各部門及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告。
15:30—15:45大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺(tái)宣讀公司各部門及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書。
15:45—16:00大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，副總經(jīng)理宣讀20__年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
16:00—17:30大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。
17:30大會(huì)結(jié)束，員工散會(huì)休息，酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)。
(二)晚宴安排。
18:00—19:00用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
19:00—21：00娛樂(lè)時(shí)段：
文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目)。
游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個(gè)箱子;。
文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目);。
游戲2：搶凳子;用具：5把椅子，圍成一圈;。
文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目)。
游戲3：筷子運(yùn)鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈;。
游戲規(guī)則：6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上，為贏。
游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針;用具：呼啦圈3個(gè)、曲別針18個(gè);。
游戲5：踩氣球;用具：100個(gè)氣球。
游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個(gè)人，每個(gè)人球上綁10個(gè)氣球，主持人限定時(shí)間3分鐘，互相踩對(duì)方隊(duì)員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個(gè)組隊(duì)員總署氣球省的多，就勝出。
幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：用具：抽獎(jiǎng)箱、卡片49張、乒乓球49個(gè)。
每個(gè)人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，指派專人分別來(lái)抽一至四等獎(jiǎng)。
最后主持人邀請(qǐng)全體員工上臺(tái)合影留念。
六、年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)。
(一)年會(huì)的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20__年度年終總結(jié)會(huì)的通知》，對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。
(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“北京大龍七分公司20__年度年終總結(jié)會(huì)”(條幅規(guī)格：)。
(三)物品的采購(gòu)：抽獎(jiǎng)禮品、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品、大會(huì)席位人(會(huì)議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會(huì)場(chǎng)布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎(jiǎng)箱;會(huì)議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
(四)現(xiàn)場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。
一、年會(huì)創(chuàng)意原則：
1、釋放壓力，娛樂(lè)為主。
一年到頭了，終于有個(gè)機(jī)會(huì)放松一下，就別搞得那么苦大仇深的了，也別做領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告了，讓大家釋放下壓力，搞搞團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，挺好的。娛樂(lè)無(wú)罪，越娛樂(lè)越__，年會(huì)出彩的地方就靠這了。
2、總結(jié)業(yè)績(jī)，關(guān)注成長(zhǎng)。
娛樂(lè)歸娛樂(lè)，該正經(jīng)的時(shí)候還得正經(jīng)。這一年公司的發(fā)展情況，各部門的發(fā)展情況，個(gè)人的發(fā)展情況，都可以在年會(huì)中有所表現(xiàn)。但要注意表達(dá)方式，還是參照第一條，娛樂(lè)著來(lái)，準(zhǔn)保出彩。
3、找找問(wèn)題，委婉表達(dá)。
總結(jié)嘛，總有好的一面，也有不好的一面。把那些不是原則性，不會(huì)引起根本矛盾的小問(wèn)題，借機(jī)點(diǎn)一點(diǎn)，也當(dāng)是對(duì)公司做的貢獻(xiàn)了。趁領(lǐng)導(dǎo)也在場(chǎng)，幽默的捅一下窗戶紙，大家會(huì)心一笑，成不成的就看領(lǐng)導(dǎo)有沒(méi)有放心上了。比如要加薪神馬的不提白不提。
二、年會(huì)創(chuàng)意節(jié)目?jī)?nèi)容十大關(guān)鍵詞：
且不論節(jié)目表現(xiàn)形式，一定要把握好節(jié)目的內(nèi)容。不管是歌舞還是特效，都要表達(dá)內(nèi)容，而內(nèi)容要出彩，基本沒(méi)辦法靠公司以外的人實(shí)現(xiàn)的，誰(shuí)能比你更清楚公司這一年的發(fā)展情況啊。所以，內(nèi)容方面還是找找團(tuán)隊(duì)內(nèi)部誰(shuí)比較有才的，花點(diǎn)心思執(zhí)個(gè)筆，當(dāng)然，很多東西也是可以群策群力的，團(tuán)隊(duì)的智慧永遠(yuǎn)大于個(gè)人。
那關(guān)于節(jié)目?jī)?nèi)容我們總結(jié)了以下10個(gè)關(guān)鍵詞，供大家參考。只要抓住其中一個(gè)或幾個(gè)重點(diǎn)，那你的節(jié)目肯定能掀起晚會(huì)__。
1.年度熱點(diǎn)。
盤點(diǎn)一下20__年的各種熱點(diǎn)，社會(huì)熱點(diǎn)、娛樂(lè)熱點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)……能套的上的盡管往里套，能調(diào)侃的盡管拿來(lái)調(diào)侃，能模仿的盡管拿來(lái)模仿。
2.共鳴。
表達(dá)的內(nèi)容要注意能不能引起同事的共鳴，比如公司加班情況比較嚴(yán)重，大家都深有感觸，那就拿出來(lái)調(diào)侃一下。只要找到共鳴點(diǎn)，你們這個(gè)“圈子”的人就會(huì)會(huì)心的笑。
3.出位。
表演在可控的范圍內(nèi)可以盡量出位一些，別顧及自己的面子，能反串的就不要正著來(lái)，神馬面子啊這個(gè)時(shí)候都要放得下，搞不了自己，怎么搞別人啊。
4.惡搞。
反正都把自己搞了，那就接著搞搞公司、搞搞同事、搞搞領(lǐng)導(dǎo)，只要不揭人隱私，搞點(diǎn)大家都知道的，平時(shí)正式場(chǎng)合不好意思開的玩笑，趁機(jī)惡搞一下。領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)時(shí)候也都可以放下身段，主動(dòng)惡搞自己，娛樂(lè)員工嘛，讓他們開心了，才能讓他們更加賣命的干活。
當(dāng)然，這個(gè)惡搞的意思是所有的東西都可以拿來(lái)搞，神馬20__世界末日的，斯巴達(dá)的，掌握好度就行。
5.公司年度重大事件。
公司很多都有大事記，這一年公司都發(fā)生了哪些重大事件，官方的民間的都可以，拿出來(lái)晾一晾，可能很多新員工還不太知道呢，借這個(gè)機(jī)會(huì)傳播一下。還有啥特殊的公司傳統(tǒng)，也可以拿出來(lái)曬曬。
6.行業(yè)特點(diǎn)。
你們公司所在的行業(yè)特點(diǎn)，有哪些通病，有哪些笑點(diǎn)，同行間的不同特點(diǎn)，神馬眼中體，能總結(jié)的總結(jié)一把，同事看了可樂(lè)，領(lǐng)導(dǎo)看了也開心。
7.職業(yè)特點(diǎn)。
誰(shuí)都覺(jué)得自己干的活苦逼啊，有木有?那就說(shuō)說(shuō)有多苦逼吧，你是碼農(nóng)、市場(chǎng)推廣、pr、hr、還是銷售，哪個(gè)不亞歷山大。把這輩子的苦水都倒出來(lái)吧。
8.網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)。
網(wǎng)上流行啥咱就說(shuō)啥，春晚都跟上網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)了，咱還不得在他們前面用一把啊。神馬高富帥、白富美、屌絲;元芳，你怎么看?？磒啊。網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言年年更新，你就跟著來(lái)吧。
9.溫馨。
搞也搞了，鬧也鬧了，樂(lè)也樂(lè)樂(lè)，一個(gè)節(jié)目不能只是惡搞的堆砌吧，得有主旋律的部分啊，結(jié)束能回歸到溫馨上來(lái)。神馬叫溫馨，溫馨就是能讓人心里暖融融的，不要喊口號(hào)，不要假大空，真心的，親，要真心的。
10.業(yè)績(jī)成長(zhǎng)。
你們公司這么大張旗鼓搞年會(huì)，盈利狀況很好的有木有，今年業(yè)績(jī)大增長(zhǎng)的有木有，你們勞苦功高的有木有，該邀功邀功，該表態(tài)表態(tài)，該漲士氣漲士氣。記住，這是老板要的。
三、公司年會(huì)十大創(chuàng)意節(jié)目類型：
1、開場(chǎng)視頻。
神馬開場(chǎng)表演都弱爆了，人家早就開始做視頻了。有錢的找外面專業(yè)服務(wù)公司剪輯，沒(méi)錢的找公司技術(shù)男搞定。把今年票房的電影翻一遍，啥復(fù)仇者聯(lián)盟、泰坦尼克、那些年我們一起追的女孩、失戀33天、諜中諜4……靠神一樣的剪輯，給你們公司年會(huì)一個(gè)震撼的開場(chǎng)吧，找找大片的趕腳。
當(dāng)然，最重要的是劇本，在這開場(chǎng)里想要表達(dá)什么內(nèi)容，主線是什么，請(qǐng)參考十大關(guān)鍵詞。注意臺(tái)詞不要太冗長(zhǎng)了，如果能公司內(nèi)部找人配音是了，沒(méi)有的話讓外部這些視頻公司做，很多都能做的不錯(cuò)。至于視頻參考，網(wǎng)上搜一下很多大公司都有在年會(huì)時(shí)候做這些，非常出彩。
2、非洲鼓表演。
開場(chǎng)完了，來(lái)個(gè)群體參與的節(jié)目吧。找一個(gè)非洲手鼓樂(lè)隊(duì)，來(lái)一場(chǎng)手鼓表演。要是預(yù)算足夠，可以每人租一個(gè)小鼓，讓樂(lè)隊(duì)老師，現(xiàn)場(chǎng)教大家打節(jié)奏，最后一起合奏一段旋律。國(guó)外有不少公司用這種形式，效果非常好，因?yàn)閰⑴c度很高，鼓點(diǎn)又非常振奮人心。但缺點(diǎn)是費(fèi)用高，而且如果您這要上萬(wàn)人的年會(huì)就算了，真沒(méi)那么多鼓，大部分人就得拍大腿了。大城市一般能找到非洲鼓樂(lè)隊(duì)，小城市就夠嗆了。
如果領(lǐng)導(dǎo)對(duì)年會(huì)支持力度大，可以提前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)層每周拿出幾個(gè)小時(shí)提前練習(xí)一下，開場(chǎng)表演有領(lǐng)導(dǎo)們一起來(lái)主打，效果會(huì)更好。
3、舞蹈串燒：
不會(huì)唱歌，咱還不會(huì)跳舞嗎。這邊說(shuō)了，還真不會(huì)，從來(lái)沒(méi)跳過(guò)。沒(méi)事，又不是讓你去參加舞林大會(huì)，只要你舍得這身段，博人一笑還是可以的。
今年還有比江南style更火的嗎?這年會(huì)上要不來(lái)一段我爸剛弄死他，都不好意思跟人說(shuō)你們公司開過(guò)年會(huì)了。但是要整個(gè)跳下來(lái)，似乎也是有點(diǎn)難度的，建議搞成舞蹈串燒。剪輯一些各種風(fēng)格的音樂(lè)，把江南style也剪一段進(jìn)去，然后再編舞。
造型上也要下功夫，舞的不專業(yè)，就得靠衣裝來(lái)?yè)瘟恕＞W(wǎng)上類似這種舞蹈串燒的節(jié)目視頻也很多，可以參考。關(guān)于音樂(lè)的剪輯，有幾條注意參考：
·整體長(zhǎng)度控制在-5分鐘以內(nèi);。
·選擇音樂(lè)辨識(shí)度高，有明顯節(jié)奏感，相互差異性較大;。
·段與段之間要注意銜接，因?yàn)樵诰幬璧臅r(shí)候需要根據(jù)音樂(lè)來(lái)變換造型，如果變換太快，會(huì)導(dǎo)致演員跟不上。
4.語(yǔ)言類節(jié)目(小品)。
這個(gè)難度稍微大些，要看團(tuán)隊(duì)里有沒(méi)有好的編劇了，或者網(wǎng)上買劇本也行，再往里面加點(diǎn)你們公司的內(nèi)容。
另一方面還要考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的表演能力，但現(xiàn)在有才的同學(xué)特別多，這適合干創(chuàng)意工作的部門，多才多藝的，就盡情表現(xiàn)吧。
找找今年熱門的電視劇，各種話題，想好故事結(jié)構(gòu)，照著上面提到的關(guān)鍵詞往里填內(nèi)容。
5.影子舞/燈光秀。
這個(gè)形式也是近幾年公司年會(huì)采用效果比較好的。影子舞在幕布后面，通過(guò)燈光把人影子打在幕布上，編舞變化各種造型，可以有很多創(chuàng)意空間。
還有就是找?guī)资畟€(gè)人，每人手上拿一個(gè)聚光小手電，站在幕后，用光點(diǎn)在幕布上做各種造型，這個(gè)重點(diǎn)是這一大群人的配合度，還有符合你們公司情況的文案旁白。光點(diǎn)造型變化和旁白配合的好是非常出彩的節(jié)目。
6.年代秀。
燈光秀是靠一大群人來(lái)完成的，所有微小的光點(diǎn)都代表公司的一員，在這個(gè)節(jié)目之后可以安排個(gè)互動(dòng)節(jié)目。
提前準(zhǔn)備好各個(gè)年代的電視劇和動(dòng)畫片主題曲，每個(gè)部門推選兩名代表上臺(tái)。通過(guò)聽(tīng)音樂(lè)搶答，要說(shuō)出準(zhǔn)確的電視劇名稱。搶答錯(cuò)誤的直接被淘汰，最后決出冠軍來(lái)。
要難度大一些，可以整個(gè)我愛(ài)記歌詞啥的。
7、公司好聲音。
今年最火的綜藝節(jié)目是什么?當(dāng)然是中國(guó)好聲音，所以千萬(wàn)不要放過(guò)它，想不想體驗(yàn)一把轉(zhuǎn)椅子的樂(lè)趣，那就來(lái)一場(chǎng)公司好聲音吧。
寫一段和公司產(chǎn)品有關(guān)的文案，模仿華少念的加多寶廣告詞。提前給到各部門，讓他們出代表，現(xiàn)場(chǎng)pk，看誰(shuí)能在最短時(shí)間內(nèi)讀完。
提前讓各部門出代表，現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)坐在轉(zhuǎn)椅上做評(píng)委，對(duì)選手的要求是，不管用什么聲音、什么內(nèi)容，盡量的去表現(xiàn)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)吸引評(píng)委轉(zhuǎn)身。
_前面的方案，自己部門排成小品劇，完全惡搞?？梢酝貙捤悸?，比如“公司好產(chǎn)品”，把中國(guó)好生意的形式嫁接到公司銷售場(chǎng)合，或者其他各種特定場(chǎng)合。以此類推，方向可以有很多，讓創(chuàng)意多飛一會(huì)。
8.歌舞表演：改編神曲。
去年改編神曲愛(ài)情買賣的各種版本還記憶猶新吧，比如設(shè)計(jì)版的：當(dāng)初是你要修改，修改就修改，現(xiàn)在又要改回來(lái)。。。
這個(gè)節(jié)目難度也是有點(diǎn)大，首先要挑選神曲，今年的比如最炫民族風(fēng)。第一步改詞，然后找人演唱，最后編舞。
降低點(diǎn)難度，可以把改編的歌曲提前錄制，現(xiàn)場(chǎng)放碟就行。編舞嘛，可以參考網(wǎng)上的各種舞蹈視頻，也可以請(qǐng)專業(yè)舞蹈老師幫忙。
注意，服裝啊道具啊，這些都是亮點(diǎn)啊。
9.心愿墻。
這個(gè)時(shí)候可以再安排一個(gè)群體參與的溫馨小活動(dòng)了。可以提前在桌上放好心形便簽紙和筆，主持人引導(dǎo)大家一起在紙上寫上自己這一年的感悟或者來(lái)年的愿望，寫完后貼到現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備好的背景墻上。主持人可以挑選部分讀給大家分享。當(dāng)然，這個(gè)環(huán)節(jié)也可以和抽獎(jiǎng)活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)搞。
10.領(lǐng)導(dǎo)秀。
最后當(dāng)然少不了領(lǐng)導(dǎo)的表演了，這個(gè)要看各公司風(fēng)格了，還要看領(lǐng)導(dǎo)自己能不能放得下身段，負(fù)責(zé)跟領(lǐng)導(dǎo)溝通的同志們可以多搜集些馬云啊這些人的年會(huì)視頻，各種惡搞的形象。至于領(lǐng)導(dǎo)表演神馬不重要，重要的是形象一定要出位?；瘖y啊，服裝啊，是出彩的地方，只要領(lǐng)導(dǎo)一出場(chǎng)，效果基本就達(dá)到了。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇十二
相融的無(wú)限潛力。而“chen”既輔助“郴”字識(shí)別，同時(shí)也將為“郴”全新注腳：c-chance（機(jī)遇）、h-hope(愿景)、e-easy(便捷)和n-nature（生態(tài)）。
根據(jù)對(duì)郴州資料整體的把握，2013年北京世界園藝博覽會(huì)郴州展區(qū)的設(shè)計(jì)，我個(gè)人認(rèn)為可以從“郴州八景”中較為有名的“天下十八泉”、“相山瀑布”、“王仙嶺”、“蘇仙嶺”作為主線，再以“羅馬古道”、“一線天”、“犀牛井”為輔助設(shè)計(jì)，取其精華、重新整合設(shè)計(jì)出較為有郴州獨(dú)有特色的園藝展區(qū)。
園藝博覽會(huì)郴州展區(qū)設(shè)計(jì)主要需做到以下兩點(diǎn)：1.吸引游客2.給游客留下美好印象。
以郴州福文化為主題，蓮文化為輔設(shè)計(jì)2013年北京世界園藝展覽會(huì)郴州展區(qū)。突出主線，合理選用“周敦頤《愛(ài)蓮說(shuō)》”、“周敦頤《太極圖說(shuō)》”、“湘南民雕”、“天下第十八福地”、等郴州文化元素，有機(jī)結(jié)合郴州自然山水元素，展現(xiàn)郴州特色。
立體花壇：將植物材料栽植或附著到具有造型作用的骨架表面，通過(guò)骨架的造型結(jié)合植物材料的特色，構(gòu)成景觀的花卉布置形式，包括通過(guò)在立體造型結(jié)構(gòu)中填充基質(zhì)，并將植物材料栽植到基質(zhì)上的栽植式立體花壇和將花卉通過(guò)特定容器固定在造型結(jié)構(gòu)上，組裝形成的安裝式立體花壇。
地栽花卉布置：花帶在道路兩側(cè)、橋體、建筑物周邊等綠地應(yīng)用。尺度適當(dāng)，體現(xiàn)連續(xù)性，突出韻律美和色彩美。
色彩設(shè)計(jì)。
花卉布置所用的植物材料之間，植物材料與周邊環(huán)境之間應(yīng)色彩協(xié)調(diào)。著重從以下幾個(gè)方面考慮色彩搭配：
a)根據(jù)周邊環(huán)境確定花壇色調(diào)；
b)明確花壇主色調(diào)；
c)同一色調(diào)或近似色調(diào)搭配；
d)互補(bǔ)色調(diào)搭配；
e)對(duì)比色調(diào)搭配；
f)合理利用銀色、白色等調(diào)和色；
g)花境中還應(yīng)結(jié)合季相設(shè)計(jì)綜合考慮色彩應(yīng)用。
地形設(shè)計(jì)。
視花卉布置尺度大小、觀賞角度和距離進(jìn)行地形設(shè)計(jì)。在地形設(shè)計(jì)時(shí)主要考慮以下幾方面：
a)與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)，能體現(xiàn)設(shè)計(jì)方案。
b)因地制宜、順其自然、利用為主、改造為輔。以微地形為主，盡可能保持原有地面的種植表土。c)利于排水，排水方向適宜，應(yīng)與周圍排水能力相匹配。
d)便于施工和養(yǎng)護(hù)。
主要類型。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇十三
校園主題婚禮布置——迎賓牌。
校園主題婚禮布置——簽到臺(tái)。
校園主題婚禮布置——儀式區(qū)背景。
校園主題婚禮布置——甜蜜視頻。
校園主題婚禮布置——婚紗照。
校園主題婚禮布置——手捧花。
校園主題婚禮布置——餐桌。
校園主題婚禮布置——桌花。
校園主題婚禮布置——甜點(diǎn)。
校園主題婚禮布置——婚禮蛋糕。
(一)儀式背景注意事項(xiàng)。
(二)花柱數(shù)量的控制。
(三)會(huì)場(chǎng)空間。
(四)光線問(wèn)題。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇十四
為保障事情或工作順利開展，就不得不需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編整理的有關(guān)會(huì)展策劃的設(shè)計(jì)方案，希望對(duì)大家有所幫助。
“覽庭”
曲水流觴，觥籌交錯(cuò)
在人類經(jīng)濟(jì)日益精神化的今天，精神性需求或文化消費(fèi)需求被提高到了一個(gè)空前的高度。人們現(xiàn)在更多的是在尋求精神內(nèi)容的消費(fèi)，此次展覽一方面秉承對(duì)優(yōu)秀民族文化的傳承，另一方面力求將展覽所帶來(lái)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合，通過(guò)展覽將展品推向市場(chǎng)，或?qū)в兴囆g(shù)符號(hào)的商品引入展覽，以便更好地打開市場(chǎng)，流入市場(chǎng)。“覽庭”一展將展品的精神內(nèi)容統(tǒng)一于對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的'一個(gè)現(xiàn)代方式的詮釋，并以創(chuàng)新的理念和富有創(chuàng)意的手段，用展覽和現(xiàn)場(chǎng)演示以及多媒體相結(jié)合的方式，通過(guò)多種手段呈現(xiàn)于受眾。旨在帶動(dòng)市場(chǎng)正確的受眾性引導(dǎo)和對(duì)當(dāng)前群眾極地培育，為文化的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展推波助瀾。
“良辰美景奈何天，賞心樂(lè)事誰(shuí)家院”?！坝[亭”不僅有庭院之“欣賞”意，更與《蘭亭序》中“蘭亭”諧音，有群賢集聚于此，“曲水流觴，觥籌交錯(cuò)”，盡數(shù)天下英雄之意，用來(lái)隱喻“覽庭”一展的真切、生動(dòng)、豐富、自然的交流意境。展覽在與古典藝術(shù)的清、高、淡、雅這幾部分特點(diǎn)相結(jié)合的基礎(chǔ)上，有選擇地挑選當(dāng)代藝術(shù)家與此相關(guān)的當(dāng)代性作品，結(jié)合當(dāng)代多樣的藝術(shù)展覽形式，創(chuàng)造一種地域特色鮮明、風(fēng)情獨(dú)具、動(dòng)靜相宜、美侖美奐的藝術(shù)空間，讓觀眾沉醉其間，盡享中國(guó)傳統(tǒng)文化之典雅氣息。
(一)情境營(yíng)造
在展覽區(qū)擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭臺(tái)閣樓，讓觀眾從入口的長(zhǎng)廊漸漸進(jìn)入展覽區(qū)，并有古典輕音樂(lè)作為背景音樂(lè)。
(二)區(qū)域功能劃分
(1)演出區(qū)
背景為粉墻黛瓦，中為園門。門后透綠，植芭蕉、翠竹造景。前為臺(tái)，演員著戲裝。演出區(qū)前砌一曲池，架一紅色木拱橋與觀眾隔開，池中有蓮花燈、五色錦鯉、雨花石，高低錯(cuò)落數(shù)枝蓮花、荷葉等。背景下方安裝彩繪紙傘、手繪紙折扇，營(yíng)造花卉、假山泉。整個(gè)區(qū)域呈扇形分布，演出區(qū)域與展示區(qū)以一曲池相隔。
將演出區(qū)域有機(jī)地融合到“覽庭”一展當(dāng)中，再演出邊圍區(qū)布置茶水、甜酥等。
(2)展示區(qū)
“覽庭”展示區(qū)包括所有布展設(shè)計(jì)區(qū)域，整個(gè)布展圍繞“覽庭”的核心理念展開，囊括展覽當(dāng)中的任何一點(diǎn)細(xì)節(jié)。展示區(qū)圍繞演出區(qū)以不同層次不同意境依次展開。
(3)多媒體視聽(tīng)藝術(shù)展示
每個(gè)區(qū)域展區(qū)將布置視聽(tīng)裝置，所用裝置既有內(nèi)在實(shí)用性又具外部設(shè)計(jì)欣賞性，如將中國(guó)古代的審美形式通過(guò)現(xiàn)代的電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)表達(dá)出來(lái)。
(三)展品
展品包括當(dāng)代藝術(shù)家工筆類作品以及中國(guó)古典特色以現(xiàn)代商品的任何一種載體形式呈現(xiàn)的家居實(shí)用型用品。
江蘇省國(guó)畫院
(一)可開發(fā)市場(chǎng)
“覽庭”一展旨在開發(fā)當(dāng)代市場(chǎng)中極具開發(fā)潛力的一個(gè)展覽，通過(guò)市場(chǎng)引導(dǎo)創(chuàng)立品牌消費(fèi)群體。也可以定位為一個(gè)已具影響力的品牌的一個(gè)市場(chǎng)延伸。
(二)可利用資源
受過(guò)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化熏陶的藝術(shù)家的創(chuàng)新性的作品，以及當(dāng)今非物質(zhì)文化遺產(chǎn)
(三)存在問(wèn)題
怎樣通過(guò)“覽庭”一展，抓住受眾興趣消費(fèi)的聚焦點(diǎn)，進(jìn)行有效的市場(chǎng)開發(fā)、運(yùn)作。(例如相關(guān)延文化延伸品)
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇十五
20__年12月28日，在人們的關(guān)注之中，世紀(jì)蓮花超市七甲店隆重開業(yè)，20__年12月28日又是其三周年店慶，同時(shí)，她的另一家兄弟門店—————扶貧店也于__年3月14日隆重開業(yè)。自__年開業(yè)以來(lái)，七甲店三年內(nèi)未做整體調(diào)整，至今每年的銷售增長(zhǎng)相對(duì)較為緩慢。原因在于，七甲店經(jīng)過(guò)三年的運(yùn)作，其主要客流還局限于外地打工者，隨著的金融危機(jī)，導(dǎo)致民工流的回鄉(xiāng)，加上本地消費(fèi)群體未能及時(shí)抓住，制約了七甲店整體銷售額的上升，扶貧店位于工業(yè)區(qū)，其主要客流更加明確，本次兩店店慶重點(diǎn)將從商品營(yíng)銷入手，希望通過(guò)對(duì)部分特色商品的的重點(diǎn)渲染，嘗試營(yíng)造出新的低價(jià)形象，通過(guò)供應(yīng)商活動(dòng)的支持及營(yíng)銷活動(dòng)的相互配合，為銷售的提升打開新的上升通道。
二、活動(dòng)主題。
第一波：圣誕狂想曲。
第二波：春節(jié)購(gòu)物樂(lè)翻天。
第三波：富貴迎新年。
第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀(jì)蓮花。
三，執(zhí)行時(shí)間。
第一波：圣誕狂想曲20__.12.24—20__.1.10。
第二波：春節(jié)購(gòu)物樂(lè)翻天20__.__.15—20__.1.30。
第三波：富貴迎新年20__.02.__—20__.2.15。
第四波：猜燈謎鬧元宵20__.02.20—20__.03.7。
好鄰居世紀(jì)蓮花。
四、商品營(yíng)銷。
1.營(yíng)銷思路：本次兩店店慶營(yíng)銷的重點(diǎn)在于商品營(yíng)銷，商品營(yíng)銷的重點(diǎn)則在于低價(jià)形象的營(yíng)造嘗試，配合“1元區(qū)、3元區(qū)、8元區(qū)”版面配以“三年感恩，低價(jià)先鋒在蓮花”文字標(biāo)題加以突出表現(xiàn)，并承諾“海報(bào)商品價(jià)格比商圈內(nèi)的任何一家超市高，差價(jià)二倍補(bǔ)償”
2.郵報(bào)總體安排。
商品組織規(guī)劃：
重點(diǎn)品項(xiàng)要求(注重低價(jià)形象)：
第二波：1元商品：5個(gè)3元商品：3個(gè)。
第四波：學(xué)生開學(xué)、元宵速凍產(chǎn)品的銷售。
五、陳列要求：
本次兩店店慶活動(dòng)商品的陳列起著較為關(guān)鍵的作用，低價(jià)氛圍的體現(xiàn)除了宣傳因素，重點(diǎn)則在于陳列。以地堆，花車陳列的，必須以絕對(duì)的量感配合，可以在食品、百貨三個(gè)區(qū)域分別組成主題促銷區(qū)，經(jīng)過(guò)氛圍裝飾，形成二個(gè)不同區(qū)域的特賣點(diǎn)，必須重點(diǎn)提醒的是，郵報(bào)商品必須100%的在重點(diǎn)位置陳列，可適當(dāng)搭配其它品牌的同品類商品進(jìn)行組合，以對(duì)比出促銷商品的更多價(jià)格優(yōu)勢(shì)。本次陳列主題必須明確，主通道產(chǎn)品必須適合當(dāng)前市場(chǎng)需求。
第一波：以1元，3元，8元區(qū)為主要陳列對(duì)象。
第二波：以1元，3元，年貨為主要陳列對(duì)象。
第三波：主要以年貨為主要陳列對(duì)象。
第四波：以文化用品為主要陳列對(duì)象。
六：營(yíng)銷活動(dòng)：
第一波：圣誕狂想曲。
第二波：春節(jié)購(gòu)物樂(lè)翻天。
第三波：富貴迎新年。
第四波：猜燈謎鬧元宵。
七、宣傳及費(fèi)用。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇十六
辦公室分辦公區(qū)、會(huì)議接待區(qū)、休閑區(qū)(影視娛樂(lè)、茶水間)、檔案資料區(qū)。，大體布局上為北部作為封閉辦公室與會(huì)議室，南部設(shè)置敞開式的休閑生活區(qū)，東部為檔案資料區(qū)和倉(cāng)庫(kù)、轉(zhuǎn)換機(jī)室，中間為敞開式辦公區(qū)。(具體見(jiàn)附件草圖)。
二、各分區(qū)安排。
辦公區(qū)。
分為封閉辦公室和敞開區(qū)：
其中需要封閉的辦公室為總經(jīng)理室1間(50平米，隔出一個(gè)休息室)、副總經(jīng)理室兩間(25平)、各部室負(fù)責(zé)人辦公室共10間(每間15平)、財(cái)務(wù)室單獨(dú)一間(20平隔開經(jīng)理室)，預(yù)留一個(gè)策劃部辦公室，另外一個(gè)檔案室、一個(gè)材料室、一個(gè)小倉(cāng)庫(kù)、一個(gè)保潔工具間、一個(gè)轉(zhuǎn)換機(jī)室，面積根據(jù)設(shè)計(jì)可以調(diào)整，兩個(gè)衛(wèi)生間是固定的。
敞開式辦公區(qū)分為九個(gè)區(qū)，人力資源辦公區(qū)(6個(gè)座位)、行政辦公區(qū)(10個(gè)座位)、財(cái)務(wù)室(6人)、成控部辦公區(qū)(4人)、開發(fā)部辦公區(qū)(4人)、項(xiàng)目部辦公區(qū)(6人)、采購(gòu)辦公區(qū)(6人)、物業(yè)公司辦公區(qū)(6人)、園林辦公室(6人)。
具體要求有：
1、風(fēng)格上整體簡(jiǎn)潔明快、有文化品位、各辦公室最好有風(fēng)格上的變化;。
2、總經(jīng)理辦公室與行政辦公室盡量近一些、設(shè)紅酒架，最好有自己的衛(wèi)生間;。
3、各辦公區(qū)采光良好;。
4、財(cái)務(wù)室比較隱秘安靜一些，實(shí)體墻，用防盜門;。
5、總經(jīng)理室要實(shí)體墻、各封閉辦公室對(duì)內(nèi)使用玻璃隔斷，辦公室之間用墻體，會(huì)議室用墻體。
會(huì)議接待區(qū)：
分為一個(gè)會(huì)議室(50平)、一個(gè)接待室(15平)。
休閑區(qū)：
茶水間采用半敞開式，設(shè)一個(gè)員工閱覽室，一個(gè)小的影視播放廳(墻體)，一個(gè)休息室(墻體)。檔案資料區(qū)適當(dāng)利用采光不太好的位置。其他根據(jù)位置充分利用。
三、裝修細(xì)節(jié)。
1、售樓大廳西側(cè)沿街設(shè)置公司指示牌，西門樓梯口設(shè)置公司指示牌;。
2、大理石樓梯，扶手簡(jiǎn)單處理，風(fēng)格上簡(jiǎn)潔明快即可;。
3、正門設(shè)在西南角，加寬目前入口，采用感應(yīng)式玻璃門;。
4、正門設(shè)公司形象墻和前臺(tái)，前臺(tái)臺(tái)面1.5米左右，設(shè)內(nèi)臺(tái)面，高度為1.1米左右;。
5、根據(jù)空間要求，入口附近設(shè)沙盤，展示公司各個(gè)樓盤;。
6、入口附近、接待室、會(huì)議室墻面掛公司榮譽(yù)等宣傳圖片;。
7、地面架空布線;。
8、吊頂，燈管設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明快與整體風(fēng)格相符即可;。
9、入口處放置較高的綠植，作為辦公區(qū)的天然屏風(fēng)，各辦公室和個(gè)辦公區(qū)放置綠植;。
10、窗戶的裝修設(shè)置上以保證最好的采光為基本原則，風(fēng)格簡(jiǎn)潔明快不失檔次;。
11、供暖方式采用空調(diào)。
四、封閉辦公室墻體材料。
財(cái)務(wù)：防盜門、防火材料辦公用具。
總(副)經(jīng)理室、會(huì)議室、影視廳、培訓(xùn)室、休息室、檔案室、資料室、轉(zhuǎn)換機(jī)室、工具間：實(shí)體墻。
其他：玻璃隔斷。
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雙十一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以雙十一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客雙十一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在11月01日起至11月11日止為益。
二、確定促銷目的`。
雖說(shuō)促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。雙十一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群。
促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。雙十一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。
如：雙十一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主);。
勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主);。
開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià));。
雙十一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等);。
購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))。
四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)。
五、確定促銷活動(dòng)方式。
為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：
1、買贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)__元贈(zèng)__物品)。
2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)__元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)。
3、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)__元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng))。
4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)。
5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)。
6、小鬼當(dāng)家。
六、確定促銷投入。
我們建議雙十一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇十八
河北省c市是一座有著200萬(wàn)人口的中等城市，家庭汽車消費(fèi)剛剛起步。
當(dāng)即經(jīng)濟(jì)環(huán)境……居民收入……。
汽車經(jīng)銷現(xiàn)狀……。
消費(fèi)者對(duì)車型需求調(diào)查……。
家用轎車在當(dāng)?shù)劁N售狀況……。
二、活動(dòng)主題。
“靚車美女暢享激情夏日，試駕轎車體驗(yàn)時(shí)尚生活”
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
c市所屬：b市、h市、y市、d縣、m縣、n縣、z縣、q縣，共計(jì)8個(gè)縣市。
四、活動(dòng)時(shí)間。
20___年7—8月每周六(或周日，根據(jù)天氣狀況調(diào)整)全天。
五、主要內(nèi)容。
(1)車隊(duì)巡游宣傳;(上午)。
(2)廣場(chǎng)車展;(下午至晚上)。
(3)試駕;(下午至傍晚)。
(4)歌舞助興路演;(下午、晚上兩場(chǎng))。
六、活動(dòng)目標(biāo)。
(1)全面宣傳、展示20主推車型的性能、特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)惠;。
(2)提升轎車的品牌形象和在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中的知名度，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)車的知信度。
(3)密切與縣級(jí)汽車經(jīng)銷商的合作關(guān)系。
七、前期準(zhǔn)備工作。
(1)場(chǎng)地協(xié)調(diào)……。
(2)宣傳物品設(shè)計(jì)、制作(明細(xì))……。
(3)聘請(qǐng)演藝公司(4s店)。
(4)聘請(qǐng)鑼鼓隊(duì)，巡游引導(dǎo);(各縣市經(jīng)銷商)。
(5)市場(chǎng)相關(guān)信息搜集。
(6)后勤保障(明細(xì))……。
八、造勢(shì)宣傳方案。
(1)縣市有線(數(shù)字)電視飛字廣告……。
(2)dm單……。
(3)海報(bào)、條幅……。
(4)短信……。
(5)客戶檔案利用(一對(duì)一電話通知)……。
九、現(xiàn)場(chǎng)布置(以首站y市為例)。
廣場(chǎng)氛圍——。
整個(gè)休閑廣場(chǎng)周邊插上彩旗，彩旗上寫著車展的主題，每句主題字體的顏色不同。觀眾席上掛上橫幅，上面寫上主題“靚車美女暢享激情夏日，試駕轎車體驗(yàn)時(shí)尚生活”。兩只氫氣球，每只球下都掛著橫幅寫著主題。夾在氫氣球中間的是用氣囊橫幅組成的“彩虹門”，上面寫上車展活動(dòng)名“…………汽車車展”。
汽車展區(qū)——。
……。
演出舞臺(tái)——。
……。
十、活動(dòng)流程：
上午8：00：車模到位，鑼鼓隊(duì)到位，演藝工作人員到位，廣場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)和舞臺(tái)。
8：30：車隊(duì)巡游開始，巡游路線……。
11：00：現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，安檢，音響設(shè)備調(diào)試。
12：00：展出車輛到位。
13：30：播放音樂(lè)，各路工作人員就位;。
14：00：下午演出開始，試駕報(bào)名開始，車模到位;。
演出節(jié)目單(略)。
主持人主持詞大綱(略)。
試駕互動(dòng)……。
16：30：演出結(jié)束，試駕繼續(xù)。
17：30：車隊(duì)巡游，不需鑼鼓引導(dǎo)，車模、工作人員(發(fā)放dm)跟隨，?？空军c(diǎn)……(略)。
19：30：播放dj音樂(lè)暖場(chǎng)。
20：00：晚場(chǎng)演出開始。
演出節(jié)目單(略)。
互動(dòng)游戲……。
車模走秀。
當(dāng)天購(gòu)車者互動(dòng)……。
22：00：活動(dòng)結(jié)束。
十一、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇十九
一、活動(dòng)目的：
為拓展幼兒的視野，增長(zhǎng)知識(shí)親近自然、感受生活，讓幼兒在與大自然接觸中感受人與自然和諧重要增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，讓孩子們?cè)诨顒?dòng)中感受到大自然的氣息，培養(yǎng)幼兒愛(ài)動(dòng)物、保護(hù)動(dòng)物的情感，同時(shí)增進(jìn)親子之間的情感。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日(星期x)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：xx野生動(dòng)物園：乘小火車游野生動(dòng)物園，參觀猛獸區(qū);觀看藍(lán)寶石演藝表演;參觀科普天地、森巴派嘻樂(lè)園體驗(yàn)游樂(lè)項(xiàng)目。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1.旅游車4輛，每輛車上貼好標(biāo)簽(幼兒園名稱、班級(jí))：8：00從幼兒園出發(fā)，14：30返回。
2.幼兒、家長(zhǎng)及教師午餐自理，做好親子互動(dòng)游戲的準(zhǔn)備工作。
五、活動(dòng)過(guò)程：
(一)參加人員早晨8點(diǎn)分準(zhǔn)時(shí)到園，分班講解。
1.安全第一。
2.活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間安排。
3.注重活動(dòng)的過(guò)程：
1)家長(zhǎng)在整個(gè)活動(dòng)中要培養(yǎng)孩子的獨(dú)立能力。
2)積極參與各項(xiàng)游戲，培養(yǎng)幼兒的主動(dòng)性、積極性。
3)培養(yǎng)幼兒的交往能力。家長(zhǎng)要作好表率，主動(dòng)與別的家庭聯(lián)系，共同組織家庭間的游戲，自由活動(dòng)以前盡量不要單個(gè)家庭活動(dòng)。
(二)整隊(duì)出發(fā)：沿途應(yīng)引導(dǎo)幼兒觀察看到的景物，如街道兩邊特征明顯的建筑、田野里的蔬菜等。
(三)到達(dá)目的.地后自由活動(dòng)20分鐘。家長(zhǎng)應(yīng)引導(dǎo)幼兒觀察自然景物。
(四)照全家福、分組活動(dòng)。
1.照全家福以班級(jí)為單位給照一張全家福。
2.以小組為單位進(jìn)行參觀。
(五)中餐、休息。
(六)清理場(chǎng)地:帶領(lǐng)幼兒撿垃圾，培養(yǎng)幼兒愛(ài)護(hù)環(huán)境。
(七)各班開展各種親子互動(dòng)游戲。
(八)自由活動(dòng)。
六、安全保障措施：
1.加強(qiáng)管理和監(jiān)督措施保教主管對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)安全防范措施做到層層落實(shí)責(zé)任到人班主任班級(jí)安全工作第一責(zé)任人全面負(fù)責(zé)幼兒出游安全工作教師負(fù)責(zé)組織好幼兒活動(dòng)維持好紀(jì)律保育員負(fù)責(zé)照顧好幼兒出游護(hù)理工作除此以外各班級(jí)增配行政人員保障出游安全工作。
2.班級(jí)教師對(duì)幼兒進(jìn)行春游活動(dòng)安全教育增強(qiáng)幼兒安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。
3.攜帶好急救用品以防幼兒突發(fā)事情。
4.春游活動(dòng)期間一切行動(dòng)聽(tīng)指揮準(zhǔn)時(shí)出發(fā)準(zhǔn)時(shí)返校。
5.家長(zhǎng)一定要讓孩子在自己視線范圍內(nèi)，以防走失。
6.文明參觀。
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策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)方案篇二十
活動(dòng)目的及意義：為活躍班級(jí)氣氛，營(yíng)造溫馨、團(tuán)結(jié)的班級(jí)氛圍，為增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，為提高同學(xué)的參與活動(dòng)的積極性，利于以后良好的氛圍中，同學(xué)們能更有效地、更積極地學(xué)習(xí)與進(jìn)步，我們開展了此次活動(dòng)。遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)和親人，但想讓大家感到的溫馨不變。今天，我們因緣分相聚于此，一起歡呼慶祝，放飛心靈，分享快樂(lè)，相信，在人生這條長(zhǎng)路上，會(huì)留下一段難忘的一段美好回憶。相信以后，我們的心會(huì)更加團(tuán)結(jié)，在團(tuán)結(jié)互助中，一起進(jìn)步與成長(zhǎng)。
活動(dòng)開展：時(shí)間：20__年11月21日(星期五)下晚上6：30。
地點(diǎn)：_____。
布置：用彩色氣球裝飾。
參與者：班級(jí)全體同學(xué)。
負(fù)責(zé)人：文體委員、宣傳委員、組織委員。
活動(dòng)流程：1.開場(chǎng)白(祝福語(yǔ)、引出)。
2.唱生日歌、吹蠟燭、吃蛋糕。
3.抽祝福和小談(簡(jiǎn)介：每個(gè)壽星抽7張祝福，并隨機(jī)挑一張念出，請(qǐng)兩位談?wù)劕F(xiàn)在的感受)。
4.看看誰(shuí)更敏捷(簡(jiǎn)介：有主持人說(shuō)出一個(gè)數(shù)，如5，從第一個(gè)人開始報(bào)數(shù)，當(dāng)有人報(bào)到5或5的倍數(shù)，那個(gè)人不能報(bào)數(shù)，只能拍下下一個(gè)人的肩，若失誤或動(dòng)作不夠快，則被淘汰。繼續(xù)玩。約10人，被淘汰則需抽紙條，表演動(dòng)作。勝者2名，有獎(jiǎng)品)。
5.談?wù)勛頮_的事(如從小到現(xiàn)在最感動(dòng)的事啊，由2位壽星上來(lái))。
6.繼續(xù)4的懲罰。
7.水杯運(yùn)輸(簡(jiǎn)介：2組人，每組4—5人，第一人把嘴里叼著的水杯里的水倒到第二人的水杯中，倒水過(guò)程中，只能用嘴運(yùn)輸，不能用手腳等，可用的各種姿勢(shì)，勝的一組由獎(jiǎng))。
8.扮時(shí)鐘(簡(jiǎn)介：由主持人報(bào)出一個(gè)時(shí)間，3人分別表示時(shí)、分、秒針，2到3輪。無(wú)誤有獎(jiǎng)，錯(cuò)了表演才藝。)。
9.談天說(shuō)地或秀秀自己(最后2位壽星)。
10.1真心話大冒險(xiǎn)10.2小。
11.兔子舞。
資源需要：已有：水杯、糖果(部分)。
需要：彩色氣球若干、蛋糕一個(gè)、水一瓶、小獎(jiǎng)品(糖果，小本子等)、打火機(jī)一只。