計劃的制定需要我們對目標的清晰認知，以及對現(xiàn)實條件和限制的充分考慮。一個好的計劃應該有具體的步驟和明確的時間安排。制定計劃時，我們要關注自身的短板和提升需求，以下是一些提升方法和資源推薦。
當月個人工作計劃篇一
2002年,我就職于某知名食品企業(yè)a區(qū)域市場，該公司主打的w牌系列休閑食品在消費者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成該區(qū)域市場出現(xiàn)了頻繁更換經(jīng)銷商、退換貨處理不及時、費用報銷慢、經(jīng)銷商對產(chǎn)品不重視、利潤空間較低等一系列問題，使該區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商對w產(chǎn)品失去信心，已連續(xù)三個月沒有回款。為此，公司已經(jīng)換掉了兩個區(qū)域經(jīng)理。我在進入該公司擔任a區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理后，首先面臨的就是公司分配到該區(qū)域的當月銷量目標——30萬元的銷售額。
到達a區(qū)域后，我馬不停蹄地搜集情報，這些情報讓我對a區(qū)域的市場狀況有了一個清楚的了解。
1.a區(qū)域整體商業(yè)業(yè)態(tài)：
a區(qū)域市場位于某省北部，區(qū)域所轄兩個城市b市和c市。b市總人口達500萬，城市人口接近100萬，經(jīng)濟消費水平居于全省第二,零售業(yè)異常發(fā)達。許多的大型ka賣場如：好又多、諾瑪特、百盛等，都在該地設有分店。b市的商業(yè)業(yè)態(tài)主要由ka賣場、連鎖超市、便利店、士多店組成。其中連鎖超市公司的數(shù)量有20家，總店數(shù)共計200家左右，士多店的數(shù)量達到10000家。c市總人口300萬，城市人口30萬，是該省在北部的重要門戶，流動人口較大但是經(jīng)濟消費水平比較落后。在國際上具有一定影響力的ka賣場在當?shù)貨]有開店，主要的商業(yè)業(yè)態(tài)由連鎖超市、便利店和士多店組成。當?shù)氐倪B鎖超市，比較得到當?shù)叵M者的認可，一共在c市有100家店。
2.消費者購買心態(tài)：
(1)b市消費者因為消費水平較為偏高，對品牌的認可度較強，比較關注具有一定知名度和功能性的產(chǎn)品，選擇的渠道主要是大型ka賣場。周末是比較集中購買的時間。其競爭品牌的主要銷售手段如下：
(2)c市消費水平偏低，消費者注重品牌更注重價格，通常情況下，價格占第一位，周末集中購買食品的比例較小，主要是利用晚上休息時間順便購物。
征服經(jīng)銷商。
1.幫助經(jīng)銷商樹立對w產(chǎn)品的信心。
首先，我用了三天的時間，將兩個城市的經(jīng)銷商中所有還沒有處理的遺留問題進行匯總，針對公司實際上馬上就可以處理的，給予特事特辦，給經(jīng)銷商解決了一部分實際問題，使經(jīng)銷商對公司又有了信心，同時也樹立了我個人在他們心中的威信。然后，根據(jù)市場調(diào)查的情況——消費者對產(chǎn)品的忠誠度，用事實使經(jīng)銷商明白，我們的產(chǎn)品消費者還是比較認可的，讓他明白這是一支可以讓他賺錢的產(chǎn)品，再借助對部分遺留的快速處理而樹立的信心打動經(jīng)銷商。
2.掌握談判的主動權。
因為剛使經(jīng)銷商樹立信心，對于目標的分解，其實只能做到我自己心中有數(shù)，不能直接告訴經(jīng)銷商。否則，經(jīng)銷商會認為我的目的只是為了壓貨，容易產(chǎn)生敵對心理。我的策略是先軟硬兼使：先把準確的情報資料調(diào)查清楚，使經(jīng)銷商在談判中沒有回旋的余地。但在談判中又盡量給對方臺階下，把劍拔駑張的談判變?yōu)檩p松愉快的談話，使對方不得不按我的引導走，但又不傷雙方的和氣。
我將公司對區(qū)域的整體目標和各個城市的具體情況進行了分析，并且調(diào)查到了經(jīng)銷商和當?shù)刂匾蛻舻臏蚀_庫存情況。
根據(jù)調(diào)查情況，我列了一份對比表：
有了這樣的對比表，我就可以開始和兩個城市的經(jīng)銷商交談了，內(nèi)容基本上一樣。
我沒有得寸進尺逼經(jīng)銷商多進貨，而是退了一步，告訴他以前每次打款都是一次性3000件(或2000件，兩個市場的量不同)，這次就先不要打那么多了，先打2500件(或1500件)，快賣完了再進貨。這使經(jīng)銷商非常受用，對產(chǎn)品的銷售前景也更有信心了，剛才的不情愿也轉(zhuǎn)為積極打款進貨。
和競爭對手搶市場。
雖然完成了首次的打款工作，但是離我的銷量目標還有一些距離。在進行深入的市場調(diào)查以后，我發(fā)現(xiàn)以前買w牌系列休閑食品比較好的售點，因為連續(xù)三個月沒有人員跟蹤回訪，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)斷貨，而貨架、倉庫已經(jīng)被競品對的滿滿的了，有些競品在部分的售點還在做陳列有獎的活動。
針對此種情況，我采取了以下措施來打擊競品：
1.對經(jīng)銷商的業(yè)務人員進行培訓，因為經(jīng)銷商的業(yè)務人員工作時間通常比較長，一般也不會出現(xiàn)調(diào)換區(qū)域的情況，他們和售點建立了較深的客情關系，甚至是私人感情。我就利用這樣的機會，對經(jīng)銷商的業(yè)務人員進行培訓，將w牌系列休閑食品與競品相比較的強勢在那里、怎么給二批商和零售店鋪貨等教給他們，并且親自和業(yè)務人員到一線拜訪客戶為他們做示范。
2.針對競品的情況，向公司申請相關的政策來打擊競品，但是只限于重點客戶。借助事態(tài)來影響其他的客戶。
3.在終端做促銷，重點拉動消費者購買，以此來刺激終端進貨。
4.特通渠道的重點推廣：利用競爭對手將所有的重點都放在傳統(tǒng)渠道這一點上，加大對特通渠道的推廣力度，陳列、買贈在特通作為重點投入。
幫重點客戶做銷售。
80%的銷量來自20%的客戶或者市場。我本人對區(qū)域內(nèi)的重點二批商和重點產(chǎn)生銷量和具有潛在銷量的零售客戶進行拜訪和回訪。一來，可以使該客戶認為公司對他比較重視，使自身加大對產(chǎn)品的推廣力度。二來，為了完成當月的銷售目標，在了解重要客戶的庫存以后，并經(jīng)銷商的庫存產(chǎn)品分銷到各個重點重點二批商和零售商，并可以將重要的客戶資源直接掌握在公司手中。
前期此類客戶主要是靠經(jīng)銷商的人員進行跟蹤、拜訪，現(xiàn)在直接由我——公司的區(qū)域銷售經(jīng)理進行跟蹤、拜訪服務，既快速地分銷了公司的產(chǎn)品，又將該地的重要客戶資源完全籠絡到了公司的有效管理機制中，防止出現(xiàn)經(jīng)銷商臨時不做公司產(chǎn)品而導致市場缺貨和業(yè)績?yōu)榱愕木置娉霈F(xiàn)。
有效地管理客戶的庫存。
經(jīng)銷商的庫存情況直接反映出產(chǎn)品的銷售情況，根據(jù)其庫存情況及時地促銷、及時地打擊競品、及時地分銷產(chǎn)品，直接減少經(jīng)銷商的庫存。
在此基礎上，我每周一次親自盤點客戶的庫存，在客戶的庫存消化不好的情況下，及時地分析，尋求解決方法；如果庫存消化良好，則及時補充庫存，防止市場斷貨。
經(jīng)過我和經(jīng)銷商的共同努力，再加上市場缺貨一段時間的原因，經(jīng)銷商第一次進的貨7天左右就快速地分銷到了各個批發(fā)商和零售店。經(jīng)銷商信心大增，又迅速地打款補貨。
拉動終端銷量。
由于經(jīng)銷商的積極配合，同時借助促銷活動的推力，產(chǎn)品的購買率不斷地增加。但是要想產(chǎn)品的銷量保持持續(xù)的增長，就必須有效地控制終端市場，提高產(chǎn)品的市場可見度和宣傳資料(pop)的可見度。
對此，我利用業(yè)余時間整理出一套終端生動化標準的綜合版，對經(jīng)銷商的業(yè)務人員、理貨人員、促銷人員進行生動化方面的培訓，提高產(chǎn)品的可見度(陳列位置、陳列排面)和pop的有效利用率，增加消費者的沖動性購買。
通過以上工作，b市經(jīng)銷商一共打款三次，c市經(jīng)銷商一共打款兩次，共31萬元，我勝利完成當月銷量，并且沒有出現(xiàn)不正常的壓貨現(xiàn)象。
當月個人工作計劃篇二
2、美國最大的9家航空公司五月份的運力已削減了8%，但當月的收入還是下滑了9%。
3、一項發(fā)布在當月的現(xiàn)代生物上的'研究發(fā)現(xiàn),辨認人臉的能力很大可能是遺傳的,而這項研究同樣支持了所謂的大腦模塊化觀點.
4、當月月底，在北愛爾蘭的所有地方舉行了和平守夜活動，表達了普通公民繼續(xù)支持和平的愿望。
5、當月末，我回到處理國內(nèi)事務中，否決了共和黨最近提出的減稅方案，原因其減稅太多、太廣泛了，給美國經(jīng)濟增加了巨大的負擔。
6、這樣各省報告中的最高價和最低價代表的是特定政區(qū)當月由各縣上報的最高價和最低價。
7、這個公司還可能希望對當月每天的性能與上月性能進行比較，以確定它們是否在控制范圍內(nèi)。
8、例如，按照事務日期列分段的銷售表，每個月都將添加新的行來存儲當月的銷售數(shù)據(jù)。
9、當月老撾報道稱，偷獵老虎的行徑仍沒有得到遏制。
10、研究者當月共對13只北極熊安裝了上訴裝置，這只母熊僅是其中一只。
11、當月便砍掉了便可攜式攝像機業(yè)務，并在一個月后重組管理層。
12、ncdc還報告說，當月北美積雪程度是有記錄以來四月份最小的。
13、他們可以監(jiān)視任何度量或kpi，如某些商品的銷售額或當月的總銷售額。
14、此外，當月儲蓄率從前月升至6.4%，達到一年來的最高水平，并且大大超過衰退前的水平。
15、整個酒店行業(yè)的入住率同比上升了7.0%，而當月的每間可用房收入則同比上升8.5%。
16、當月，內(nèi)賈德拒絕了伊朗最高精神領袖阿亞圖拉·阿里·哈梅內(nèi)伊的直接會面要求，放棄了一個有爭議的內(nèi)閣任命。
17、當月有13個州向美國疾病防控中心（cdc）報告了34例確診或疑似豬流感病例。
當月個人工作計劃篇三
離職后，一般是根據(jù)離職的時間來決定公司是否為該員工繳納當月社保。
關于離職當月社保繳納的問題，許多公司有自己的規(guī)定，大部分公司都是以15號為節(jié)點：
15日之前辭職，那么當月減員，公司不予繳納社保;15日之后辭職，那么次月減員，一般公司會給繳納社保。
那么，離職當月真的是以15號為節(jié)點，15號之前離職的原公司就不給繳納社保了嗎?其實并非如此。
我國《社會保險法》第58條規(guī)定：用人單位應當自用工之日起三十日內(nèi)為其職工向社會保險經(jīng)辦機構申請辦理社會保險登記。
《勞動法》也規(guī)定，當月的工資還是由原單位支付，那么在哪里上班領取的當月的勞動報酬就應該有相應的繳納社保。
對此有爭議的朋友們，可以詳細咨詢當?shù)厣绫２块T。
離職后公司克扣工資怎么辦。
通過申請勞動仲裁的方式予以解決。
勞動者依法解除合同，用人單位克扣工資，可向勞動監(jiān)察投訴，也可以申請勞動爭議仲裁。
工資是用人單位依照法律法規(guī)規(guī)定和勞動合同約定，以各種形式支付給勞動者的工資報酬。根據(jù)勞動部《工資支付暫行規(guī)定》第九條規(guī)定，勞動者依法解除合同，用人單位應當在解除合同時一次性按出勤結清工資，用人單位克扣工資的，勞動者可以向勞動監(jiān)察投訴，也可以申請勞動爭議仲裁。
根據(jù)《勞動合同法》第八十五條、《勞動爭議仲裁調(diào)解法》第九條規(guī)定，用人單位拖欠或者未足額支付勞動報酬的，可以向勞動監(jiān)察投訴，勞動監(jiān)察應當受理，并責令用人單位限期支付;逾期不支付的，責令按拖欠額度百分之五十至一百支付賠償金。
向勞動監(jiān)察投訴可以口頭投訴，也可以書面投訴，需要提交本人身份證，用人單位拖欠工資的證據(jù)材料。
勞動爭議仲裁是追索勞動報酬的有效途徑，一般都可以最后得到解決。勞動爭議仲裁由用人單位住所地或者勞動合同履行地管轄，申請勞動爭議仲裁應當提交仲裁申請書和按被申請人人數(shù)提供副本，申請人身份證復印件1份;相關證據(jù)復印件和證據(jù)清單2份;部分地區(qū)還需要提供用人單位的工商登記信息。仲裁申請書應當載明下列事項：
(二)仲裁請求和所根據(jù)的事實、理由;。
(三)證據(jù)和證據(jù)來源，證人姓名和住所。
提交復印件的需要把原件提交仲裁委查驗。
由于一些省市未經(jīng)勞動監(jiān)察限期支付不支持賠償金，建議先向勞動監(jiān)察投訴，限期內(nèi)不支付的申請勞動爭議仲裁。
職員若是在離職之時發(fā)現(xiàn)自己的薪資被單位無故扣除，此時是可以那些勞動合同，以及其他能夠證明自己的薪資確實被扣除的證據(jù)，到勞動仲裁機構提出維權1的請求的。對于那些與單位建立勞動關系時并沒有簽署勞動合同的情形，可以通過起訴等的方式來維權。
正式員工離職手續(xù)辦理流程。
1、如果勞動合同還沒到期的話，需提前一個月向部門領導提出書面辭職申請和《解除勞動合同申請》，待部門領導簽署意見后報人力資源部。
2、由人力資源部逐級報請，經(jīng)總經(jīng)理、董事長批準后，人力資源部通知部門領導安排工作交接。
3、員工需要按《離職員工交接手續(xù)表》《工作交接明細表》和《物品交接單》內(nèi)容依次交接，財務部結清借款后，經(jīng)交接雙方和部門領導簽字確認后，交接工作方視為完成。
4、工資中涉及保險，人力資源部同財務部辦理保險清算，進行保險減員手續(xù)。
5、人力資源部統(tǒng)計其本月考勤，報上級領導批示，到工資結算日發(fā)放員工的工資。
6、人力資源部辦理勞動合同終止手續(xù)并給員工開出《解除勞動合同證明》，《解除勞動合同證明》是員工到下一個新單位需要的，只要是正規(guī)大單位，一般都會要求出具的，有備無患。
7、如果是試用期員工，一般只需提前三天提出申請，手續(xù)辦理也相對較簡單。另外，提醒如果員工有人事檔案在公司的，要辦理檔案轉(zhuǎn)移到人才交流中心。如已有下家單位愿意接受保管的，也可以。
8、其他形式的離職，如勞動合同到期的，就直接不續(xù)簽，正常辦理工作交接，是不需提前三十天提出申請的。
當月個人工作計劃篇四
時間總是在點點滴滴流淌，法政學院團總支組織部十一月份的工作也接近尾聲?；仡欉@個月，我們的工作總體上圓滿完成任務，并取得較好的成績。工作總是有得有失，我們將在工作中汲取經(jīng)驗，借鑒他人，在失誤中吸取教訓，在成功中繼續(xù)完善，一步步把部門建設好。經(jīng)過整理，本月主要開展以下幾項活動：
1、例會是學生會工作重點。每周一晚6：00各部部長及干事都準時到達會議地點。會議的主要目的是對上周工作的總結以及下周的工作任務和計劃。同時也是了解學生會各成員的思想狀況以及各項任務完成情況和工作能力的最佳時間。
2、11月12日系里組織開展了“學術經(jīng)驗交流會”，所有大一新生于晚7：00準時在312集合完畢。學長們分別與大家分享了各自的成功經(jīng)驗以及學習方法，并解答了同學們提出的問題，使大一新生對大學的課程學習有了更深的了解。
3、11月14日晚我們在音樂廳舉行了迎新晚會。對此大家感觸較深。其中組織部主要負責的是晚會用品的購置以及話筒方面，并且參與了會場的布置。大家各負其責，高效率完成各項任務，迎新晚會也因此受到了領導的認可與好評。
4、11月16日學校舉行了“招聘會”。我們主要負責的是棚子的搭建以及幫助解決企業(yè)提出的要求。天氣較冷，但同學們依然堅持在各自的崗位，認真完成任務。12：00招聘會結束。
5、11月20日晚7：00班會在317舉行。大家都準時到達了。本次班會導員著重講了安全問題、考試問題以及如何復習幾個大問題。會議最后也對這段時間大家的表現(xiàn)做了總結并向大家提出表揚。每一次班會的開展都拉近了導員和同學們的距離。
十一月份活動開展的也差不多了，在活動中同學們積極參與，取得了良好的效果。通過開展各式各樣的活動，增強了組織部的凝聚力，也培養(yǎng)和鍛煉了各干事的工作能力。在今后的學習生活中，我們組織部也會繼續(xù)立足本職，努力創(chuàng)新，爭取將組織部的工作做的更好，相信十二月份會更上一層樓！
法政學院。
團總支組織部。
當月個人工作計劃篇五
我就職于某知名食品企業(yè)a區(qū)域市場，該公司主打的w牌系列休閑食品在消費者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成該區(qū)域市場出現(xiàn)了頻繁更換經(jīng)銷商、退換貨處理不及時、費用報銷慢、經(jīng)銷商對產(chǎn)品不重視、利潤空間較低等一系列問題，使該區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商對w產(chǎn)品失去信心，已連續(xù)三個月沒有回款。為此，公司已經(jīng)換掉了兩個區(qū)域經(jīng)理。我在進入該公司擔任a區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理后，首先面臨的就是公司分配到該區(qū)域的當月銷量目標——30萬元的銷售額。
到達a區(qū)域后，我馬不停蹄地搜集情報，這些情報讓我對a區(qū)域的市場狀況有了一個清楚的了解。
1.a區(qū)域整體商業(yè)業(yè)態(tài)：
a區(qū)域市場位于某省北部，區(qū)域所轄兩個城市b市和c市。b市總人口達500萬，城市人口接近100萬，經(jīng)濟消費水平居于全省第二,零售業(yè)異常發(fā)達。許多的大型ka賣場如：好又多、諾瑪特、百盛等，都在該地設有分店。b市的商業(yè)業(yè)態(tài)主要由ka賣場、連鎖超市、便利店、士多店組成。其中連鎖超市公司的數(shù)量有20家，總店數(shù)共計200家左右，士多店的數(shù)量達到10000家。c市總人口300萬，城市人口30萬，是該省在北部的重要門戶，流動人口較大但是經(jīng)濟消費水平比較落后。在國際上具有一定影響力的ka賣場在當?shù)貨]有開店，主要的商業(yè)業(yè)態(tài)由連鎖超市、便利店和士多店組成。當?shù)氐倪B鎖超市，比較得到當?shù)叵M者的認可，一共在c市有100家店。
2.消費者購買心態(tài)：
(1)b市消費者因為消費水平較為偏高，對品牌的認可度較強，比較關注具有一定知名度和功能性的產(chǎn)品，選擇的渠道主要是大型ka賣場。周末是比較集中購買的時間。其競爭品牌的主要銷售手段如下：
(2)c市消費水平偏低，消費者注重品牌更注重價格，通常情況下，價格占第一位，周末集中購買食品的比例較小，主要是利用晚上休息時間順便購物。
征服經(jīng)銷商。
1.幫助經(jīng)銷商樹立對w產(chǎn)品的信心。
首先，我用了三天的時間，將兩個城市的經(jīng)銷商中所有還沒有處理的遺留問題進行匯總，針對公司實際上馬上就可以處理的，給予特事特辦，給經(jīng)銷商解決了一部分實際問題，使經(jīng)銷商對公司又有了信心，同時也樹立了我個人在他們心中的威信。然后，根據(jù)市場調(diào)查的情況——消費者對產(chǎn)品的忠誠度，用事實使經(jīng)銷商明白，我們的產(chǎn)品消費者還是比較認可的，讓他明白這是一支可以讓他賺錢的產(chǎn)品，再借助對部分遺留的快速處理而樹立的信心打動經(jīng)銷商。
2.掌握談判的主動權。
因為剛使經(jīng)銷商樹立信心，對于目標的分解，其實只能做到我自己心中有數(shù)，不能直接告訴經(jīng)銷商。否則，經(jīng)銷商會認為我的目的只是為了壓貨，容易產(chǎn)生敵對心理。我的策略是先軟硬兼使：先把準確的情報資料調(diào)查清楚，使經(jīng)銷商在談判中沒有回旋的余地。但在談判中又盡量給對方臺階下，把劍拔駑張的談判變?yōu)檩p松愉快的談話，使對方不得不按我的引導走，但又不傷雙方的和氣。
我將公司對區(qū)域的整體目標和各個城市的具體情況進行了分析，并且調(diào)查到了經(jīng)銷商和當?shù)刂匾蛻舻臏蚀_庫存情況。
根據(jù)調(diào)查情況，我列了一份對比表：
有了這樣的對比表，我就可以開始和兩個城市的經(jīng)銷商交談了，內(nèi)容基本上一樣。
我沒有得寸進尺逼經(jīng)銷商多進貨，而是退了一步，告訴他以前每次打款都是一次性3000件(或件，兩個市場的量不同)，這次就先不要打那么多了，先打2500件(或1500件)，快賣完了再進貨。這使經(jīng)銷商非常受用，對產(chǎn)品的銷售前景也更有信心了，剛才的不情愿也轉(zhuǎn)為積極打款進貨。
和競爭對手搶市場。
雖然完成了首次的打款工作，但是離我的銷量目標還有一些距離。在進行深入的市場調(diào)查以后，我發(fā)現(xiàn)以前買w牌系列休閑食品比較好的售點，因為連續(xù)三個月沒有人員跟蹤回訪，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)斷貨，而貨架、倉庫已經(jīng)被競品對的滿滿的了，有些競品在部分的售點還在做陳列有獎的活動。
針對此種情況，我采取了以下措施來打擊競品：
1.對經(jīng)銷商的業(yè)務人員進行培訓，因為經(jīng)銷商的業(yè)務人員工作時間通常比較長，一般也不會出現(xiàn)調(diào)換區(qū)域的情況，他們和售點建立了較深的客情關系，甚至是私人感情。我就利用這樣的機會，對經(jīng)銷商的業(yè)務人員進行培訓，將w牌系列休閑食品與競品相比較的強勢在那里、怎么給二批商和零售店鋪貨等教給他們，并且親自和業(yè)務人員到一線拜訪客戶為他們做示范。
2.針對競品的情況，向公司申請相關的政策來打擊競品，但是只限于重點客戶。借助事態(tài)來影響其他的客戶。
3.在終端做促銷，重點拉動消費者購買，以此來刺激終端進貨。
4.特通渠道的重點推廣：利用競爭對手將所有的重點都放在傳統(tǒng)渠道這一點上，加大對特通渠道的推廣力度，陳列、買贈在特通作為重點投入。
幫重點客戶做銷售。
80%的銷量來自20%的客戶或者市場。我本人對區(qū)域內(nèi)的重點二批商和重點產(chǎn)生銷量和具有潛在銷量的零售客戶進行拜訪和回訪。一來，可以使該客戶認為公司對他比較重視，使自身加大對產(chǎn)品的推廣力度。二來，為了完成當月的銷售目標，在了解重要客戶的庫存以后，并經(jīng)銷商的庫存產(chǎn)品分銷到各個重點重點二批商和零售商，并可以將重要的客戶資源直接掌握在公司手中。
前期此類客戶主要是靠經(jīng)銷商的人員進行跟蹤、拜訪，現(xiàn)在直接由我——公司的區(qū)域銷售經(jīng)理進行跟蹤、拜訪服務，既快速地分銷了公司的產(chǎn)品，又將該地的重要客戶資源完全籠絡到了公司的有效管理機制中，防止出現(xiàn)經(jīng)銷商臨時不做公司產(chǎn)品而導致市場缺貨和業(yè)績?yōu)榱愕木置娉霈F(xiàn)。
有效地管理客戶的庫存。
經(jīng)銷商的庫存情況直接反映出產(chǎn)品的銷售情況，根據(jù)其庫存情況及時地促銷、及時地打擊競品、及時地分銷產(chǎn)品，直接減少經(jīng)銷商的庫存。
在此基礎上，我每周一次親自盤點客戶的庫存，在客戶的庫存消化不好的情況下，及時地分析，尋求解決方法；如果庫存消化良好，則及時補充庫存，防止市場斷貨。
經(jīng)過我和經(jīng)銷商的共同努力，再加上市場缺貨一段時間的原因，經(jīng)銷商第一次進的貨7天左右就快速地分銷到了各個批發(fā)商和零售店。經(jīng)銷商信心大增，又迅速地打款補貨。
拉動終端銷量。
由于經(jīng)銷商的積極配合，同時借助促銷活動的推力，產(chǎn)品的購買率不斷地增加。但是要想產(chǎn)品的銷量保持持續(xù)的增長，就必須有效地控制終端市場，提高產(chǎn)品的市場可見度和宣傳資料(pop)的可見度。
對此，我利用業(yè)余時間整理出一套終端生動化標準的綜合版，對經(jīng)銷商的業(yè)務人員、理貨人員、促銷人員進行生動化方面的培訓，提高產(chǎn)品的可見度(陳列位置、陳列排面)和pop的有效利用率，增加消費者的沖動性購買。
通過以上工作，b市經(jīng)銷商一共打款三次，c市經(jīng)銷商一共打款兩次，共31萬元，我勝利完成當月銷量，并且沒有出現(xiàn)不正常的壓貨現(xiàn)象。
當月個人工作計劃篇六
2、美國最大的9家航空公司五月份的運力已削減了8%，但當月的收入還是下滑了9%。
4、當月月底，在北愛爾蘭的所有地方舉行了和平守夜活動，表達了普通公民繼續(xù)支持和平的愿望。
5、當月末，我回到處理國內(nèi)事務中，否決了共和黨最近提出的減稅方案，原因其減稅太多、太廣泛了，給美國經(jīng)濟增加了巨大的負擔。
6、這樣各省報告中的最高價和最低價代表的是特定政區(qū)當月由各縣上報的最高價和最低價。
7、這個公司還可能希望對當月每天的性能與上月性能進行比較，以確定它們是否在控制范圍內(nèi)。
8、例如，按照事務日期列分段的銷售表，每個月都將添加新的行來存儲當月的銷售數(shù)據(jù)。
9、當月老撾報道稱，偷獵老虎的行徑仍沒有得到遏制。
10、研究者當月共對13只北極熊安裝了上訴裝置，這只母熊僅是其中一只。
11、當月便砍掉了便可攜式攝像機業(yè)務，并在一個月后重組管理層。
12、ncdc還報告說，當月北美積雪程度是有記錄以來四月份最小的。
13、他們可以監(jiān)視任何度量或kpi，如某些商品的銷售額或當月的總銷售額。
14、此外，當月儲蓄率從前月升至6.4%，達到一年來的最高水平，并且大大超過衰退前的水平。
15、整個酒店行業(yè)的入住率同比上升了7.0%，而當月的每間可用房收入則同比上升8.5%。
16、當月，內(nèi)賈德拒絕了伊朗最高精神領袖阿亞圖拉·阿里·哈梅內(nèi)伊的直接會面要求，放棄了一個有爭議的內(nèi)閣任命。
17、當月有13個州向美國疾病防控中心（cdc）報告了34例確診或疑似豬流感病例。
當月個人工作計劃篇七
各位領導、同事大家好，下面是勞資科6月份工作。本月的工作仍然以工資審核、內(nèi)部轉(zhuǎn)賬、付款申請審核為主，中間還進行了松濤苑開發(fā)成本的測算工作。
一、工資表、報工單、記工表審核。
從5月份工資審核情況來看，各單位的工資質(zhì)量、工作態(tài)度責任心較以往均有不同程度的的提高。值得提出表揚的是本月建設公司工資存在的問題較以往明顯減少。這些成績的取得與各單位的干部職工的努力是分不開的。本月建設公司存在的主要問題如下：
從5月份工資審核情況來看，各單位的工資情況普遍較好，簡單的問題幾乎都能避免了，本月建設公司有關領導和部門負責人加大了對工資的審核力度，問題較上月明顯減少。安裝公司和設備公司屬問題較多的單位，問題也較上月明顯減少。本月存在的'問題主要有以下幾個方面：
1、人工費計算錯誤：安裝公司姚明志工資計算錯誤：姚明志5月份實際出勤13天，休婚假16天，工資應為元。實際按29天（婚假按正常出勤計）計算為1540元，多計xx元。
2、定額套項錯誤導致人工費多計：生活基地回填ppr線管溝，不應套用夯填土，應套用松填土，多計人工約800元。
3、重復計算人工費的情況：設備公司重復（與上月重）計算竹架板裝卸車碼垛、絲杠出入庫、絲杠除灰、蝴蝶卡蓋出入庫等人工費合計917元。
以上問題我們視情節(jié)輕重已按考核辦法扣分或列入檢查情況進行通報處理。
二、成本測算。
1、松濤苑開發(fā)成本測算：本月我們組織有關人員結合原松濤苑測算經(jīng)驗和測算思路，再次對松濤苑開發(fā)成本進行了測算。在本次測算過程中我們首先根據(jù)測算目的確定測算思路，分析市場行情，分析所有與房產(chǎn)開發(fā)有關的收費標準、數(shù)據(jù)。反復討論分析核算有關測算數(shù)據(jù)，包括前期的拆遷、回遷安置費用，建安成本、財務費用、銷售單價、利潤率分析等。在測算過程中我們也注重了對勞資科科員的指導，讓她們積極的參與測算。
2、單項分包工程測算：本月我們主要對農(nóng)墾工程分包的砼道面、生產(chǎn)路和田間路成本進行測算，海潤一品地下車庫外墻內(nèi)側刮水泥漿、抹灰，海潤一品屋面造型維護架的綜合人工單價進行了測算，采取定額測算和對分包人報價抽查核實相結合的辦法進行。
三、轉(zhuǎn)賬審核。
從5月份轉(zhuǎn)賬的審核情況來看，也較以往有了明顯的改進，各單位能夠按照轉(zhuǎn)賬的要求和規(guī)定辦理，本月存在問題相對較少，除個別單位和部門拖期上報外其余單位都能按時報送。本月僅福苑一部轉(zhuǎn)給設備公司的轉(zhuǎn)賬存在問題多計機械費120元，建設公司轉(zhuǎn)給設備公司的夜間發(fā)電、改造配電室等人工材料費和福海二部轉(zhuǎn)給設備公司的車載泵人工及租賃費轉(zhuǎn)賬拖期上報。
以上事情可以說明，只要建設公司的有關人員都能夠切實履行自身職責，問題是可以避免的，我們將在以后的工作繼續(xù)加強對轉(zhuǎn)賬工作的監(jiān)督指導。
四、其他工作。
當月個人工作計劃篇八
1、充分利用班隊會及晨會的'時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立"小小監(jiān)督崗"，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日總結，通過監(jiān)督崗的匯報，評出"最佳拇指獎"。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。
2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"。
2、課間紀律。
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領導和老師批評，指正。
進行家庭訪問。通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學校工作的配合。
班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領導和老師批評，指正。
進行家庭訪問。通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學校工作的配合。
當月個人工作計劃篇九
回顧過往的學習，我心存感激，它使我更加了解這個世界。然而，對于一個公務員來說，我深知自己所掌握的知識還遠遠不夠，為了能夠盡快地融入宣傳部這個大家庭，更好地完成領導和同事交付的事情，以下是小編整理的關于個人。
歡迎大家參閱。
總結的基本要求。
1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。
2.成績和缺點。這是總結的中心?？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清楚。
3.經(jīng)驗和教訓。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
總結的注意事項。
1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
2.條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?BR> 人非生而知之，學而知之也，我現(xiàn)在所掌握的知識都來自于學習，也只有不斷的學習，人才能進步。
我熱愛學習，學習之于我就像是陽光之于植物一般不可缺少，回顧過往的學習，我心存感激，它使我更加了解這個世界。然而，對于一個公務員來說，我深知自己所掌握的知識還遠遠不夠，為了能夠盡快地融入宣傳部這個大家庭，更好地完成領導和同事交付的事情，我為自己制定了以下。
學習計劃。
首先、理論知識的學習對我來說至關重要。從普通人到公務員身份的轉(zhuǎn)變要求我必須掌握足夠多的理論知識，為了彌補這一薄弱環(huán)節(jié)，我準備從以下著手，用心研讀xx大報告中關于科學發(fā)展觀的論述，盡最大努力領悟其內(nèi)涵，并運用于實際工作中;通過每天觀看《新聞聯(lián)播》，《長安新聞》，閱讀人民日報、西安日報、長安開發(fā)等報刊雜志以及瀏覽人民網(wǎng)、長安新聞網(wǎng)最新資訊等方式及時了解國家大政方針，時刻關注時政要聞，以達到提高政治素養(yǎng)和理論水平的目的。
二、鞏固專業(yè)知識，提升工作技能，
為了日后工作的順利開展，夯實并進一步地提高寫作功底是當務之急。因此我決定，每周背誦一首。
唐詩。
或宋詞，提升文學素養(yǎng);每月至少消化一本理論書籍，并寫出學習心得;每年閱讀不少于五本名著。我堅信勤能補拙，只要堅持不懈地努力，我的寫作水準會一步一步得到提高。21世紀是信息化時代，宣傳方式也由原來的單一模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾问蕉鄻拥亩嗝襟w宣傳，對此我會要求自己不斷充電，學習攝影、視頻制作等技術以適應新的宣傳方式。
三、廣泛涉獵，擴展知識面。一名合格的公務員需要具備堅定的政治立場，良好的身心素質(zhì)以及豐富的社會知識等。我們國家是社會主義法治國家，作為國家工作人員熟悉并了解法律是必須的，為此我將利用課余時間自學法律更好地為實際工作服務。眾所周知，哲學能夠讓人智慧，在日后的工作中，哲學也將成為我的必修課，我相信它會讓我在工作中學會揚長避短，不盲目行事。
四、和睦相處，團結協(xié)作。良好的人際交往能力是所有工作都不可或缺的一項。“沒有完美的個人，只有完美的集體”，團結協(xié)作能夠高效優(yōu)質(zhì)地完成工作。作為宣傳部的新人，所有的領導同事都將是我的老師，我定會虛心求教以期盡快融入這個大家庭，同樣我也會服從領導安排和指揮，用心投入工作，在工作中不斷學習，用學習促進工作。
1、進一步鞏固會計核算改革工作。
搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎，因此，必須在鞏固會計核算改革的基礎上，進一步規(guī)范會計基礎工作，提高會計核算的水平。
2、完善財務制度建設。
我們將在x年制度建設的基礎上，進一步制定和完善一些校內(nèi)財務。
規(guī)章制度。
諸如：《清華大學非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務管理辦法》、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。
3、進一步加強財務系統(tǒng)信息化建設。
我們將進一步開發(fā)財務專網(wǎng)在財務管理和會計核算中的作用;進一步加強財務處網(wǎng)頁建設，做好財務信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內(nèi)部報表制度，開發(fā)財務分析系統(tǒng)，為決策提供科學依據(jù)。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作。
從財務角度認真總結x年后勤改革的經(jīng)驗，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán);設立后勤專管員了解后勤財務狀況，幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強會計人員的業(yè)務培訓，提高會計人員的整體核算水平。
x年將定期對會計核算和使用天財財務軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進行業(yè)務培訓。結合x年的決算和總復核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。
6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應用。
x年將重點開發(fā)為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務指標評價系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項經(jīng)費。
做好211工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數(shù)據(jù)和財務統(tǒng)計分析工作。掌握985經(jīng)費的使用計劃(規(guī)劃)，加強平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計檔案庫，開發(fā)票據(jù)管理軟件。
對所有的會計檔案進行整理、清查和分類，開發(fā)票據(jù)管理軟件，加強票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學金一級核算工作。
在工資實現(xiàn)一級核算之后，完成助學金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責任方面的工作，實現(xiàn)助學金的銀行代發(fā)，從而提高助學金管理的運行效率。
10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作。
進一步加強平安互助基金的管理，落實財務處、校醫(yī)院和工會三方面的責任，建立科學、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結算中心業(yè)務，實現(xiàn)金融創(chuàng)新。
恢復結算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務;配合校園卡工程，研究落實校園卡小錢包結算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結算中心工作的研究;在總結x年學生學費收取工作的基礎上，進一步做好x年的收費工作。
12、進一步做好部門預算工作，探索基層單位預算管理規(guī)律。
按照教育部、財政部的要求，總結大口徑預算工作的規(guī)律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。在試點的基礎上，探索院系等基層單位預算管理的規(guī)律，促進資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
13、加強財務管理體制和會計委派制的研究、落實工作。
鑒于天財財務軟件適于規(guī)?；?、分工流水作業(yè)的特點，x年將著力研究辦公地點比較近的院一級財務的實質(zhì)性合并工作，合理調(diào)配校內(nèi)資源，實現(xiàn)資源共享，為進一步實現(xiàn)財務分區(qū)辦公服務和會計人員委派制打好基礎。
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當月個人工作計劃篇十
本年級組有8位教師，有4位班主任老師，有4個班。本學期我們還將發(fā)揚以往“團結、愉快、務實、創(chuàng)新”的工作作風，努力調(diào)動本年級組全體教師的工作積極性，根據(jù)年級孩子的年齡特點，開展一些有利于孩子健康成長的活動，讓孩子們在競爭中學會合作，在競爭中學會生活，在競爭中學會創(chuàng)新。使年級組各項工作再上一個新臺階。
二、指導思想：
1、以求實創(chuàng)新，奮力率先的精神狀態(tài)，扎實有效地努力工作，突出我級素質(zhì)教育新形象，以優(yōu)異的教學質(zhì)量讓學校放心，讓家長放心，讓社會放心。
2、以學校教育模式的工作思想為指導，以德育課題研究為主線，堅持以“培養(yǎng)走進21世紀的現(xiàn)代人”為宗旨。
3、加強級組的團隊意識，培養(yǎng)優(yōu)良的團隊精神，充分發(fā)揮級組的管理作用。
4、幫助新教師、班主任盡快適應本校的教學理念和教育機制，提高他們抓班管班的能力。
三、工作重點：
1、根據(jù)本年級孩子們的年齡特點，精心策劃組織教育活動、德育活動，力爭做到教學效果、德育效果明顯。
2、配合教務處、總務處、德育處，要求班主任狠抓學生的行為習慣、學習習慣、生活習慣等養(yǎng)成、常規(guī)教育。
3、加強對學生的安全教育，注重學生安全意識教育，防止不安全事故的發(fā)生。
4、幫助新教師、班主任盡快適應本校的教學理念和教育機制，提高他們抓班管班的能力。
5、根據(jù)學校德育工作計劃和對德育工作的要求，結合年級學生的實際情況，嚴格要求本年級學生落實好《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》。從行為習慣抓起，培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)和文明行為習慣。
6、做好日常年級管理工作，充分利用課余時間和班會活動，對本年級的學生進行思想教育，樹立良好的班風、學風，努力使本年級成為一個熱愛學校、熱愛班級、團結友愛、勤奮學習、遵守紀律的優(yōu)秀年級。
當月個人工作計劃篇十一
1、穩(wěn)定幼兒情緒，幫助新入園的`幼兒盡快適應幼兒園的學習環(huán)境和生活，能較快適應集體生活，做到高高興興上幼兒園。
2、重新認識調(diào)動的座位、毛巾、茶杯以及床位等。
3、學習新的兩套模仿操，復習韻律操。
4。鞏固班級常規(guī)，幼兒有序地進行游戲、學習、用餐、入廁，養(yǎng)成良好的日常行為習慣。
5。結合主題布置主題環(huán)境，更換區(qū)域材料，按時更新家長園地欄。
二、本月開展以下主題活動。
主題名稱：《__x》。
主題目標：關注生活細節(jié)中滲融的惦念、關愛，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學會關心、學會愛、學會感激、學會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。
主題名稱：《___x》。
主題目標：喜歡參與觀察與操作活動，了解雞蛋的外形特征和內(nèi)部構造，了解幾種會生蛋的動物，增長相關蛋的經(jīng)驗和知識，嘗試利用蛋殼制作簡單的工藝品。
三、家長工作。
1爸爸與孩子一起畫爸爸的半身像，為美術活動“爸爸的領帶”做準備。
2、請家長提供家庭成員的合影或其他相關的圖文資料。
3、讓孩子認識家中的常用物品。
四、環(huán)境創(chuàng)設。
1把爸爸的半身自畫像布置成“我的爸爸”專欄。
2、主題墻上貼有幼兒家中帶來的全家福照片。
當月個人工作計劃篇十二
1、本月新開工程126項，監(jiān)督工程驗收82項，檢查優(yōu)質(zhì)結構工程59項，辦理工程竣工驗收備案20項。
2、4月3日上午組織我市建設、監(jiān)理、設計、勘察、施工等單位負責人觀摩市區(qū)創(chuàng)優(yōu)工程。
3、4月3日下午籌備召開“全市建設工程質(zhì)量管理攻堅年活動動員大會”。
4、起草文件《關于進一步加強我市樁基施工管理的通知》；
5、討論制定《住宅工程分戶驗收補充細則》。
6、因新東南置業(yè)有限公司、xx農(nóng)墾工程建設監(jiān)理有限公司、xx市楚淮建筑工程有限公司在新東南置業(yè)綜合樓工程施工中擅自更改節(jié)能設計文件并降低建筑節(jié)能設計標準，對該三家企業(yè)進行通報批評并予以不良行為記錄。
7、對中天花園、九龍廣場、酈城國際商業(yè)a號樓、眾城城市嘉苑等工程監(jiān)理單位開展專戶存儲監(jiān)理費支付現(xiàn)場考核工作。針對考核中發(fā)現(xiàn)的問題對酈城國際商業(yè)a號樓監(jiān)理企業(yè)南京蘇寧建設監(jiān)理有限公司發(fā)出整改通知。
8、制定住宅工程質(zhì)量通病防治設計、施工專篇。
9、4月13日組織人員對建設大廈裝修工程集中檢查。
10、4月16日，為幫助淮安火車站做好創(chuàng)建中國建筑魯班獎工作，我站由站領導帶隊組織全體質(zhì)監(jiān)員對火車站進行全面檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題已書面向有關單位進行反饋。
11、4月29日組織質(zhì)監(jiān)員對淮安火車站4月16日檢查中發(fā)現(xiàn)問題整改情況進行復查。
12、參加天山華庭小區(qū)工程竣工驗收備案協(xié)調(diào)會并整理會議紀要。
13、4月21日召集嘉潤苑小區(qū)開發(fā)、設計、勘察、監(jiān)理、施工、物管等單位負責人到我站開會，要求各單位務必本著對住戶負責的態(tài)度妥善做好房屋售后服務工作，及時解決住戶反映問題，避免投訴事件發(fā)生。
14、根據(jù)省建設廳部署，做好《建設工程參建各方質(zhì)量責任認定及誠信平臺建設》問卷調(diào)查工作。
15、回復省質(zhì)監(jiān)總站關于工程資料核查與工程結構耐久性問題的調(diào)研函。
16、制定出臺廉政保證金制度；
17、派員參加省工程質(zhì)量檢查員考試師資培訓；
18、接待xx市質(zhì)監(jiān)站來淮調(diào)研。
19、整理金倫匯錦園投訴處理會議紀要。
20、針對錦繡花園小區(qū)分戶驗收中發(fā)現(xiàn)的問題，我站發(fā)出整改通知，要求有關單位認真落實整改。
21、為督促xx市驊毅置業(yè)有限公司做好嘉潤苑小區(qū)住戶投訴處理工作，我站發(fā)出監(jiān)督警示函。
22、為幫助xx市新東方國際實業(yè)發(fā)展有限公司做好新淮海大廈工程前期工作，我站發(fā)出監(jiān)督聯(lián)系函，對有關事宜予以提示。
23、為督促xx市會展中心工程盡快辦理基建手續(xù)，我站發(fā)出監(jiān)督聯(lián)系函。
24、為督促清河新區(qū)農(nóng)民集中居住區(qū)b組團盡快辦理基建手續(xù)，我站發(fā)出監(jiān)督聯(lián)系函。
25、編制華城小區(qū)整治預算，并積極與市財政局、市財政評審中心等部門聯(lián)系了解整治工作程序。
26、處理12319服務熱線咨詢投訴等18次。
1、組織師資參加工程質(zhì)量檢查員培訓,做好備課工作；
2、做好淮安火車站創(chuàng)建魯班獎服務工作；
3、會同質(zhì)監(jiān)局、工商局組織建筑鋼材質(zhì)量專項檢查；
4、攻堅克難，出臺加強住宅工程質(zhì)量通病防治工作措施。
5、深入推進監(jiān)督工作信息化工作。
6、加強質(zhì)保金、監(jiān)理費專戶存儲、樁基工程、深基坑工程、工程檢測方案、住宅工程分戶驗收、材料檢測不合格報告、日常工程巡查臺帳管理，出臺監(jiān)督臺帳管理制度。
7、確定華城小區(qū)整治維修方案，重新編制預算，月底完成報審公示工作。
8、籌備商品砼專項檢查。
當月個人工作計劃篇十三
回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。透過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況作個總結及對下半年的工作計劃如下：
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的文員，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、帶給調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。應對繁雜瑣碎的超多事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。辦公室全體人員在公司領導的正確領導大力支持下，緊緊圍繞公司領導確定的工作思路和目標，較好的履行了部門職責，用心發(fā)揮助手作用，認真協(xié)調(diào)各部門的工作關系，進一步強化內(nèi)務管理和后勤服務，確保了全線各站及管理所各項工作的正常運行。
二、認真搞好了后勤服務，切實做到了保障有力。
后勤服務是保證日常工作正常運轉(zhuǎn)的重要舉措。辦公室后勤工作我堅持按照“干大事，從細節(jié)做起;做小事，從大局著眼”的總體要求，增強工作的前瞻性和主動性，作到工作早準備、程序巧安排、費用細打算、服務高質(zhì)量。
1、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作。辦公室人員到位后按照審批權限完成了購臵辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配臵工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準。
2、做好分公司及管理所各種會議的后勤服務工作分公司、管理所進行各種大小型會議，認真做好會場布臵、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。
3、做好固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理和記賬根據(jù)公司低值易耗品管理制度，對低值易耗品品的計劃、采購、入庫、保管、出庫、使用都應有專人負責，做到計劃有依據(jù)，采購有程序，保管有規(guī)定，進出庫手續(xù)齊全，定期核對檢查;根據(jù)公司固定資產(chǎn)管理制度，分公司對固定資產(chǎn)管理和使用堅持統(tǒng)一領導、歸口管理、分級負責、職責到人、優(yōu)化配臵、物盡其用的原則。建立健全各項管理制度，實施資產(chǎn)產(chǎn)權管理，合理配備和有效使用固定資產(chǎn)，提高固定資產(chǎn)使用效率，保障固定資產(chǎn)的安全和完整。
4、用心改善辦公條件。
一是配合有關部門認真做好機關辦公樓二期工程改造準備工作，完成__的外部裝修。
二是認真做好內(nèi)部裝修的前期準備工作，堅持多方協(xié)調(diào)，裝修方案，實現(xiàn)了裝修進程力爭提前，裝修材料力爭環(huán)保，裝修細節(jié)力求完美的目標。
三是充分思考廣大干部職工的利益，確定機關臨時辦公地點，為機關全體干部職工告別陳舊的辦公條件、簡陋的辦公設施創(chuàng)造了條件。四是用心與相關單位進行前期協(xié)調(diào)和溝通，為辦公條件的進一步優(yōu)化做好準備，切實改變機關全體干部職工的辦公條件。
5、認真做好服務工作。一是用心為干部職工中午就餐創(chuàng)造條件，努力改善職工工作餐質(zhì)量，確保干部職工吃得安全、吃得舒坦。二是按照黨組要求，切實為廣大干部職工做實事、做好事，為機關全體干部職工發(fā)放了防暑藥品。三是用心爭取了機關全體正式職工集資建房有關工作，主動加強與機關事務局的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡，確保機關全體干部職工的利益。四是配合機關網(wǎng)絡工程改造，用心為網(wǎng)絡的整體升級、網(wǎng)絡辦公系統(tǒng)的優(yōu)化、網(wǎng)絡硬件條件的改善創(chuàng)造條件，帶給服務。
三、重溝通，綜合協(xié)調(diào)水平不斷提高。
綜合協(xié)調(diào)是辦公室工作的一項重要職能。做好綜合協(xié)調(diào)工作直接關系到黨組決策能否落到實處，關系到辦公室工作的質(zhì)量和效率，關系到辦公室工作的整體形象。我注重加強上下左右的相互溝通，切實完成了綜合協(xié)調(diào)的各項任務，用心營造了把握全局和服務全局的良好氛圍。
(一)平行協(xié)調(diào)多交流。今年上半年，團市委辦公室在協(xié)調(diào)工作中，堅持多交流、多溝通、多報告，認真做好了與市級相關部門的工作協(xié)調(diào)。
(二)下行協(xié)調(diào)多聯(lián)絡。我們認真做好與基層各級團組織、各直屬單位的協(xié)調(diào)工作，對基層單位我們堅持做到接待基層的同志熱情周到，對待上訪的同志耐心傾聽，處理緊急事宜急事急辦，切實做到服務基層、聯(lián)系基層。今年上半年，辦公室主動加強與基層團組織的聯(lián)絡和協(xié)調(diào)，調(diào)動各方面的用心性，確保黨組決策早傳達、早落實。
當月個人工作計劃篇十四
20xx年全市建設工作會議和建筑業(yè)會議精神，結合工程質(zhì)量監(jiān)督檢測工作形勢和日照市實際，研究制定了20xx年工程質(zhì)量監(jiān)督檢測工作，為一年的工作發(fā)展打下堅實基礎。該站20xx年工作計劃明確，牢固樹立“保質(zhì)量就是保民生，就是促發(fā)展”的意識，以工程質(zhì)量為中心，以優(yōu)質(zhì)服務和工作創(chuàng)新為抓手，以隊伍建設為保障，積極作為、科學務實，推動工程質(zhì)量監(jiān)督檢測事業(yè)又好又快發(fā)展，維護全市建設發(fā)展大局。重點做好十三項具體工作。
一是扎實開展工程質(zhì)量監(jiān)督檢查，落實質(zhì)量監(jiān)督工程師責任制，對在建工程質(zhì)量進行全程監(jiān)督檢查，強化工程質(zhì)量預控和過程控制，把好竣工驗收質(zhì)量關，確保工程質(zhì)量。
二是開展工程質(zhì)量專項檢查，積極組織開展季節(jié)性在建工程質(zhì)量、預拌混凝土質(zhì)量、建筑用材質(zhì)量、建筑節(jié)能工程質(zhì)量、工程質(zhì)量檢測機構等專項檢查，強化對工程實體質(zhì)量的監(jiān)督檢查，消除工程質(zhì)量隱患，落實建設各方責任主體質(zhì)量行為，確保工程質(zhì)量，年內(nèi)，計劃開展各類專項檢查共計8次。
三是組織20xx年度竣工工程質(zhì)量回訪，組織對所有竣工工程進行逐戶、逐間、逐項全面質(zhì)量檢查，對查出的問題和用戶反映的問題全面及時跟蹤處理、落實整改，回訪情況在全市通報，對造成不良影響進行嚴肅處理。
四是推行工程質(zhì)量差別化管理，根據(jù)工程創(chuàng)優(yōu)工作情況，對全市的施工企業(yè)和項目經(jīng)理登記備案并量化評級，實施差別化管理。企業(yè)及項目經(jīng)理質(zhì)量信譽等級分為三個等級，實行動態(tài)考核，每半年據(jù)實調(diào)整，對不同質(zhì)量信譽等級的企業(yè)承擔的項目，在巡查抽檢頻次上實行不同政策，提升工程質(zhì)量監(jiān)督工作效率，充分調(diào)動項目負責人的工作積極性。
六是開展住宅工程質(zhì)量通病再治理工作，對四大類十二項工程質(zhì)量通病及門窗工程等方面的通病，組織有關技術人員和企業(yè)進行技術攻關，匯總取得的技術成果在全市推廣使用，逐步建立住宅工程質(zhì)量通病治理長效機制，使通病治理工作取得實實在在的效果。
七是建立監(jiān)督工程師定期評審機制，定期對監(jiān)督工程師的工程質(zhì)量監(jiān)督交底、監(jiān)督檢查、巡查、不合格報告處置、監(jiān)督檔案整理等主要工作指標完成情況進行量化考核評價，強化自我約束與綜合考核，充分調(diào)動工作主動性和積極性。
八是開展“服務進社區(qū)、回訪到用戶”活動，以組織住宅質(zhì)量集中受理回訪日的形式，組織已入住社區(qū)的建設、施工、物業(yè)等單位，對用戶反映的住宅質(zhì)量問題進行處理，維護用戶利益，讓用戶住上放心房、滿意房。年內(nèi)，計劃對兩個社區(qū)進行集中回訪。
九是舉辦全市建設工程質(zhì)量知識大講堂，通過邀請知名專家授課，免費向全市工程質(zhì)量從業(yè)人員傳授知識技能，提升行業(yè)整體素質(zhì)，年內(nèi)，計劃培訓至少1000人次。
十是開展“20xx年質(zhì)量月”活動，通過組織開展工程質(zhì)量知識咨詢、檢測試驗室開放、在建工程質(zhì)量檢查、工程質(zhì)量知識競賽、服務進社區(qū)、工程質(zhì)量知識大講堂等活動，營造關注工程質(zhì)量、追求工程質(zhì)量的濃厚氛圍。
十一是開展工程質(zhì)量檢測工作，以《校準和檢驗實驗室能力的通用要求》、《質(zhì)量手冊》及《程序文件》為依據(jù)，有效運行檢測質(zhì)量體系，為工程質(zhì)量把關提供科學、公正、準確、及時的檢測數(shù)據(jù)。
十二是開展水泥、鋼筋檢測能力比對活動，在全市工程質(zhì)量檢測機構中開展水泥、鋼筋檢測能力比對活動，督促引導各檢測機構不斷提升檢測試驗能力。
十三是開展檢測人員理論知識和實際操作能力考核工作，針對部分檢測試驗項目，組織對全市各檢測機構檢測人員的檢測理論知識實際操作能力進行考核，考核60人次。
當月個人工作計劃篇十五
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查;。
2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質(zhì)量不到的必須進行反工。
二、積極開展安全技術人員的專培訓工作：
從使月份開始安排適當?shù)臅r間，組織全區(qū)安全管理技術人員，進行崗位培訓，對未達到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓。對已達到要求的人員進行崗位自學及有組織的業(yè)務培訓，以達到不斷提高業(yè)務水平為目的。
三、認真開展安全生產(chǎn)大檢查活動：
2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作;。
3、認真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評比工作：
2、填寫好相關報表，統(tǒng)計好相關的數(shù)據(jù)，為年度評比工作做好準備;。
3、擬定__年度安全生產(chǎn)工作評比辦法;。
5、認真總結全區(qū)__年度安全生產(chǎn)工作，認真擬草全區(qū)__年度的安全生產(chǎn)工作計劃。
五、認真完善安全生產(chǎn)管理臺帳：
四季度中要認真抓好安全生產(chǎn)管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄__年度的安全生產(chǎn)工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。
當月個人工作計劃篇十六
1、匯同結算中心對采暖期開支狀況進行結算。
2、對院落花草、樹木進行澆灌、種植、修剪。
3、對辦公樓、家屬區(qū)進行徹底環(huán)境衛(wèi)生大清除。
4、對所有衛(wèi)生間、公廁、生活垃圾等地方進行噴灑農(nóng)藥，將病蟲害消滅在萌芽狀態(tài)。
5、加強管理落實任務，沒有發(fā)生任何責任事故。
6、完成了后勤中心其它日常工作任務。
7、完成了局領導布置的其它臨時性工作任務。
8、發(fā)現(xiàn)自來水主管網(wǎng)破裂后，我們當即采取措施，用近五個小時時間處理正常。
1、對集中供熱進行調(diào)研。
2、繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生預防各類傳染病發(fā)生。
3、繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)力爭不發(fā)生任何責任事故。
4、完成后勤中心其它日常工作任務。
5、完成局領導布置的其它臨時性工作任務。
當月個人工作計劃篇十七
作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中，我的工作計劃如下:
向其他優(yōu)秀教師認真學習有關政治文件，保持正確的思想政治和方向。
關心國家大事，經(jīng)常和老師們一起探討學習體會，以便更快的提高自己的政治思想覺悟。
熱愛自己的事業(yè)，關心愛護每一個幼兒，把愛心獻給孩子，讓孩子把幼兒園當作自己的另一個家，把老師當作媽媽一樣親。
讓家長放心的把自己的孩子帶到幼兒園。
對幼兒要一視同仁，并且要時刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發(fā)，讓每一個幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長。
時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。
在班級工作中如有不明白的地方，及時向李老師請教并學習，認真學習幼教
理論，作到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。
多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質(zhì)水平，為做一個合格的幼兒教師打好基礎。
每天早晨通風，下班清潔地面。
飯前桌面消毒，幼兒洗手，臉面清潔，提醒幼兒要飯前洗手，飯后漱口。
時刻保持教室干凈整潔。
注意孩子一舉一動，保證孩子的安全。
多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足
家長的合理需求。
努力縮短家長和老師之間的距離。
總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為幼兒園盡自己的一分力量，愿我們的幼兒園會越來越好!
為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際情況，特制定以下工作計劃。
1.加強政治理論學習，提高自身素質(zhì)
認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。
關心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。
熱愛自己的事業(yè)，關心愛護每一個學生，讓學生把學?？闯梢粋€溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。
對學生一視同仁，一切從學生的實際出發(fā)，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。
2.加強學習交流，提高師德修養(yǎng)
本學期，我將通過網(wǎng)絡、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。
在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。
時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
?1.認真學習教育教學理論
二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學習成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。
教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。
究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。
認真貫徹國家基教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質(zhì)教育，深化教育改革。
以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。
要提高學習成績，學困生是關鍵，我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。
多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。
充分調(diào)動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。
建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，以利于對學生進行及時教育。
力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。
認真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學做充分準備。
認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。
積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。
課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。
平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質(zhì)和水平。
利用網(wǎng)絡媒體、報刊雜志、業(yè)務專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢。
練習“三筆一話”基本功，學習駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術的能力。
堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。
班集體是學校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學生良好行為習慣的主陣地。
要加強班集體建設，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。
要求并引導學生時刻以《小學生守則》和《小學生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動準則，嚴格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監(jiān)管、帶動;規(guī)范學生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。
積極帶領學生參加學校組織的各項比賽和活動，堅持和學生一起參加大課間活動。
同時，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。
警鐘長鳴，安全第一。
每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。
值日認真徹底，不留死角。
本學期，我依然幫、帶、指導學生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈，給學生提供一個良好的學習空間。
作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中。
總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學校會越來越好! 以上是我制定的個人工作計劃，如有不完善之處，請領導批評指正。
當月個人工作計劃篇十八
我們作為保險人員，就要有足夠的保險意識，不管如何對于保險業(yè)務的了解必須要盡職盡責，負起責任，擔起重擔，我們業(yè)務員，不但要完成工作規(guī)定的任務號擔負這位我們公司樹立形象的重要責任，對于保險的銷售，對于保險工作，要做到認真盡責，讓我們的客戶信任我們，除了了實現(xiàn)保險的，更要我們保險業(yè)務員自己也要做到認真盡責，有較強的保險意識，知道自己的工作責任，有了保險意識在與客戶溝通的時候才能夠更好的讓客戶信任，讓客戶相信。想要做到這一點需要花時間，話敬禮做好自己的工作。
二、學習保險相關內(nèi)容。
作為一個保險人員，對于保險業(yè)務不夠了解，不能清除的給客戶說出個所以然來，客戶有如何愿意相信我們，如何會購買我們的保險呢，為了加強自己說服力，為了提高自己的保險工作能力，每天都會詳細熟讀所有的保險業(yè)務常識，不會就多看多記，多讀多多背，下得了苦功夫，才能收獲的好結果，想要在崗位上做出成績付出是要有的，當然這個付出得找時間，而不是耽誤工作影響任務，工作要做到認真準確，完美的完成工作事宜，要做到按時加強工作內(nèi)容，做好工作的目標不偷懶不逃避，報自己的業(yè)務水平提升上來，讓自己可以做好保險業(yè)務工作。
三、配合團隊工作。
我們業(yè)務員都是有組有部門的，每一個組一個部門每個月，每年都有完成的業(yè)績和目標，作為其中的一員一榮俱榮，所以為了讓團隊取得好成績，為了讓我們的我工作可以提高做好保險銷售業(yè)務，在部門內(nèi)積極貢獻一份力，不會成為不能的拖累，在工作只是，按照部門人員來算，至少完成部門平均值，在完成的基礎上繼續(xù)提高自己的能力繼續(xù)發(fā)展。當部門業(yè)績不夠及時挺身而出，做出業(yè)績做出結果，不擔心業(yè)績高，而要擔心業(yè)績少，當其他同事能力發(fā)揮失常之時，就積極展現(xiàn)自己的力量敬禮去做好工作，同事需要幫助，主動請纓，給同事幫助也就是給自己更多的幫助，都是一個集體都是一個部門的集體的發(fā)展關系到我們在內(nèi)的所有人，會在以后工作中繼續(xù)堅持和加油下去做好自己的任務。完成自己的工作。
四、提高自身修養(yǎng)。
既然是一個業(yè)務員就要經(jīng)常和客戶溝通打交道想要在有限的時間里面去的客戶的認可，得到客戶的同意就要靠我們自己的努力靠我們自己的完成，把任務做好，把工作完成，實現(xiàn)工作，對待客戶的態(tài)度和心態(tài)都要誠懇友好都要表里合一才能夠贏得客戶的尊重和認同。最后做好工作。
當月個人工作計劃篇一
2002年,我就職于某知名食品企業(yè)a區(qū)域市場，該公司主打的w牌系列休閑食品在消費者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成該區(qū)域市場出現(xiàn)了頻繁更換經(jīng)銷商、退換貨處理不及時、費用報銷慢、經(jīng)銷商對產(chǎn)品不重視、利潤空間較低等一系列問題，使該區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商對w產(chǎn)品失去信心，已連續(xù)三個月沒有回款。為此，公司已經(jīng)換掉了兩個區(qū)域經(jīng)理。我在進入該公司擔任a區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理后，首先面臨的就是公司分配到該區(qū)域的當月銷量目標——30萬元的銷售額。
到達a區(qū)域后，我馬不停蹄地搜集情報，這些情報讓我對a區(qū)域的市場狀況有了一個清楚的了解。
1.a區(qū)域整體商業(yè)業(yè)態(tài)：
a區(qū)域市場位于某省北部，區(qū)域所轄兩個城市b市和c市。b市總人口達500萬，城市人口接近100萬，經(jīng)濟消費水平居于全省第二,零售業(yè)異常發(fā)達。許多的大型ka賣場如：好又多、諾瑪特、百盛等，都在該地設有分店。b市的商業(yè)業(yè)態(tài)主要由ka賣場、連鎖超市、便利店、士多店組成。其中連鎖超市公司的數(shù)量有20家，總店數(shù)共計200家左右，士多店的數(shù)量達到10000家。c市總人口300萬，城市人口30萬，是該省在北部的重要門戶，流動人口較大但是經(jīng)濟消費水平比較落后。在國際上具有一定影響力的ka賣場在當?shù)貨]有開店，主要的商業(yè)業(yè)態(tài)由連鎖超市、便利店和士多店組成。當?shù)氐倪B鎖超市，比較得到當?shù)叵M者的認可，一共在c市有100家店。
2.消費者購買心態(tài)：
(1)b市消費者因為消費水平較為偏高，對品牌的認可度較強，比較關注具有一定知名度和功能性的產(chǎn)品，選擇的渠道主要是大型ka賣場。周末是比較集中購買的時間。其競爭品牌的主要銷售手段如下：
(2)c市消費水平偏低，消費者注重品牌更注重價格，通常情況下，價格占第一位，周末集中購買食品的比例較小，主要是利用晚上休息時間順便購物。
征服經(jīng)銷商。
1.幫助經(jīng)銷商樹立對w產(chǎn)品的信心。
首先，我用了三天的時間，將兩個城市的經(jīng)銷商中所有還沒有處理的遺留問題進行匯總，針對公司實際上馬上就可以處理的，給予特事特辦，給經(jīng)銷商解決了一部分實際問題，使經(jīng)銷商對公司又有了信心，同時也樹立了我個人在他們心中的威信。然后，根據(jù)市場調(diào)查的情況——消費者對產(chǎn)品的忠誠度，用事實使經(jīng)銷商明白，我們的產(chǎn)品消費者還是比較認可的，讓他明白這是一支可以讓他賺錢的產(chǎn)品，再借助對部分遺留的快速處理而樹立的信心打動經(jīng)銷商。
2.掌握談判的主動權。
因為剛使經(jīng)銷商樹立信心，對于目標的分解，其實只能做到我自己心中有數(shù)，不能直接告訴經(jīng)銷商。否則，經(jīng)銷商會認為我的目的只是為了壓貨，容易產(chǎn)生敵對心理。我的策略是先軟硬兼使：先把準確的情報資料調(diào)查清楚，使經(jīng)銷商在談判中沒有回旋的余地。但在談判中又盡量給對方臺階下，把劍拔駑張的談判變?yōu)檩p松愉快的談話，使對方不得不按我的引導走，但又不傷雙方的和氣。
我將公司對區(qū)域的整體目標和各個城市的具體情況進行了分析，并且調(diào)查到了經(jīng)銷商和當?shù)刂匾蛻舻臏蚀_庫存情況。
根據(jù)調(diào)查情況，我列了一份對比表：
有了這樣的對比表，我就可以開始和兩個城市的經(jīng)銷商交談了，內(nèi)容基本上一樣。
我沒有得寸進尺逼經(jīng)銷商多進貨，而是退了一步，告訴他以前每次打款都是一次性3000件(或2000件，兩個市場的量不同)，這次就先不要打那么多了，先打2500件(或1500件)，快賣完了再進貨。這使經(jīng)銷商非常受用，對產(chǎn)品的銷售前景也更有信心了，剛才的不情愿也轉(zhuǎn)為積極打款進貨。
和競爭對手搶市場。
雖然完成了首次的打款工作，但是離我的銷量目標還有一些距離。在進行深入的市場調(diào)查以后，我發(fā)現(xiàn)以前買w牌系列休閑食品比較好的售點，因為連續(xù)三個月沒有人員跟蹤回訪，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)斷貨，而貨架、倉庫已經(jīng)被競品對的滿滿的了，有些競品在部分的售點還在做陳列有獎的活動。
針對此種情況，我采取了以下措施來打擊競品：
1.對經(jīng)銷商的業(yè)務人員進行培訓，因為經(jīng)銷商的業(yè)務人員工作時間通常比較長，一般也不會出現(xiàn)調(diào)換區(qū)域的情況，他們和售點建立了較深的客情關系，甚至是私人感情。我就利用這樣的機會，對經(jīng)銷商的業(yè)務人員進行培訓，將w牌系列休閑食品與競品相比較的強勢在那里、怎么給二批商和零售店鋪貨等教給他們，并且親自和業(yè)務人員到一線拜訪客戶為他們做示范。
2.針對競品的情況，向公司申請相關的政策來打擊競品，但是只限于重點客戶。借助事態(tài)來影響其他的客戶。
3.在終端做促銷，重點拉動消費者購買，以此來刺激終端進貨。
4.特通渠道的重點推廣：利用競爭對手將所有的重點都放在傳統(tǒng)渠道這一點上，加大對特通渠道的推廣力度，陳列、買贈在特通作為重點投入。
幫重點客戶做銷售。
80%的銷量來自20%的客戶或者市場。我本人對區(qū)域內(nèi)的重點二批商和重點產(chǎn)生銷量和具有潛在銷量的零售客戶進行拜訪和回訪。一來，可以使該客戶認為公司對他比較重視，使自身加大對產(chǎn)品的推廣力度。二來，為了完成當月的銷售目標，在了解重要客戶的庫存以后，并經(jīng)銷商的庫存產(chǎn)品分銷到各個重點重點二批商和零售商，并可以將重要的客戶資源直接掌握在公司手中。
前期此類客戶主要是靠經(jīng)銷商的人員進行跟蹤、拜訪，現(xiàn)在直接由我——公司的區(qū)域銷售經(jīng)理進行跟蹤、拜訪服務，既快速地分銷了公司的產(chǎn)品，又將該地的重要客戶資源完全籠絡到了公司的有效管理機制中，防止出現(xiàn)經(jīng)銷商臨時不做公司產(chǎn)品而導致市場缺貨和業(yè)績?yōu)榱愕木置娉霈F(xiàn)。
有效地管理客戶的庫存。
經(jīng)銷商的庫存情況直接反映出產(chǎn)品的銷售情況，根據(jù)其庫存情況及時地促銷、及時地打擊競品、及時地分銷產(chǎn)品，直接減少經(jīng)銷商的庫存。
在此基礎上，我每周一次親自盤點客戶的庫存，在客戶的庫存消化不好的情況下，及時地分析，尋求解決方法；如果庫存消化良好，則及時補充庫存，防止市場斷貨。
經(jīng)過我和經(jīng)銷商的共同努力，再加上市場缺貨一段時間的原因，經(jīng)銷商第一次進的貨7天左右就快速地分銷到了各個批發(fā)商和零售店。經(jīng)銷商信心大增，又迅速地打款補貨。
拉動終端銷量。
由于經(jīng)銷商的積極配合，同時借助促銷活動的推力，產(chǎn)品的購買率不斷地增加。但是要想產(chǎn)品的銷量保持持續(xù)的增長，就必須有效地控制終端市場，提高產(chǎn)品的市場可見度和宣傳資料(pop)的可見度。
對此，我利用業(yè)余時間整理出一套終端生動化標準的綜合版，對經(jīng)銷商的業(yè)務人員、理貨人員、促銷人員進行生動化方面的培訓，提高產(chǎn)品的可見度(陳列位置、陳列排面)和pop的有效利用率，增加消費者的沖動性購買。
通過以上工作，b市經(jīng)銷商一共打款三次，c市經(jīng)銷商一共打款兩次，共31萬元，我勝利完成當月銷量，并且沒有出現(xiàn)不正常的壓貨現(xiàn)象。
當月個人工作計劃篇二
2、美國最大的9家航空公司五月份的運力已削減了8%，但當月的收入還是下滑了9%。
3、一項發(fā)布在當月的現(xiàn)代生物上的'研究發(fā)現(xiàn),辨認人臉的能力很大可能是遺傳的,而這項研究同樣支持了所謂的大腦模塊化觀點.
4、當月月底，在北愛爾蘭的所有地方舉行了和平守夜活動，表達了普通公民繼續(xù)支持和平的愿望。
5、當月末，我回到處理國內(nèi)事務中，否決了共和黨最近提出的減稅方案，原因其減稅太多、太廣泛了，給美國經(jīng)濟增加了巨大的負擔。
6、這樣各省報告中的最高價和最低價代表的是特定政區(qū)當月由各縣上報的最高價和最低價。
7、這個公司還可能希望對當月每天的性能與上月性能進行比較，以確定它們是否在控制范圍內(nèi)。
8、例如，按照事務日期列分段的銷售表，每個月都將添加新的行來存儲當月的銷售數(shù)據(jù)。
9、當月老撾報道稱，偷獵老虎的行徑仍沒有得到遏制。
10、研究者當月共對13只北極熊安裝了上訴裝置，這只母熊僅是其中一只。
11、當月便砍掉了便可攜式攝像機業(yè)務，并在一個月后重組管理層。
12、ncdc還報告說，當月北美積雪程度是有記錄以來四月份最小的。
13、他們可以監(jiān)視任何度量或kpi，如某些商品的銷售額或當月的總銷售額。
14、此外，當月儲蓄率從前月升至6.4%，達到一年來的最高水平，并且大大超過衰退前的水平。
15、整個酒店行業(yè)的入住率同比上升了7.0%，而當月的每間可用房收入則同比上升8.5%。
16、當月，內(nèi)賈德拒絕了伊朗最高精神領袖阿亞圖拉·阿里·哈梅內(nèi)伊的直接會面要求，放棄了一個有爭議的內(nèi)閣任命。
17、當月有13個州向美國疾病防控中心（cdc）報告了34例確診或疑似豬流感病例。
當月個人工作計劃篇三
離職后，一般是根據(jù)離職的時間來決定公司是否為該員工繳納當月社保。
關于離職當月社保繳納的問題，許多公司有自己的規(guī)定，大部分公司都是以15號為節(jié)點：
15日之前辭職，那么當月減員，公司不予繳納社保;15日之后辭職，那么次月減員，一般公司會給繳納社保。
那么，離職當月真的是以15號為節(jié)點，15號之前離職的原公司就不給繳納社保了嗎?其實并非如此。
我國《社會保險法》第58條規(guī)定：用人單位應當自用工之日起三十日內(nèi)為其職工向社會保險經(jīng)辦機構申請辦理社會保險登記。
《勞動法》也規(guī)定，當月的工資還是由原單位支付，那么在哪里上班領取的當月的勞動報酬就應該有相應的繳納社保。
對此有爭議的朋友們，可以詳細咨詢當?shù)厣绫２块T。
離職后公司克扣工資怎么辦。
通過申請勞動仲裁的方式予以解決。
勞動者依法解除合同，用人單位克扣工資，可向勞動監(jiān)察投訴，也可以申請勞動爭議仲裁。
工資是用人單位依照法律法規(guī)規(guī)定和勞動合同約定，以各種形式支付給勞動者的工資報酬。根據(jù)勞動部《工資支付暫行規(guī)定》第九條規(guī)定，勞動者依法解除合同，用人單位應當在解除合同時一次性按出勤結清工資，用人單位克扣工資的，勞動者可以向勞動監(jiān)察投訴，也可以申請勞動爭議仲裁。
根據(jù)《勞動合同法》第八十五條、《勞動爭議仲裁調(diào)解法》第九條規(guī)定，用人單位拖欠或者未足額支付勞動報酬的，可以向勞動監(jiān)察投訴，勞動監(jiān)察應當受理，并責令用人單位限期支付;逾期不支付的，責令按拖欠額度百分之五十至一百支付賠償金。
向勞動監(jiān)察投訴可以口頭投訴，也可以書面投訴，需要提交本人身份證，用人單位拖欠工資的證據(jù)材料。
勞動爭議仲裁是追索勞動報酬的有效途徑，一般都可以最后得到解決。勞動爭議仲裁由用人單位住所地或者勞動合同履行地管轄，申請勞動爭議仲裁應當提交仲裁申請書和按被申請人人數(shù)提供副本，申請人身份證復印件1份;相關證據(jù)復印件和證據(jù)清單2份;部分地區(qū)還需要提供用人單位的工商登記信息。仲裁申請書應當載明下列事項：
(二)仲裁請求和所根據(jù)的事實、理由;。
(三)證據(jù)和證據(jù)來源，證人姓名和住所。
提交復印件的需要把原件提交仲裁委查驗。
由于一些省市未經(jīng)勞動監(jiān)察限期支付不支持賠償金，建議先向勞動監(jiān)察投訴，限期內(nèi)不支付的申請勞動爭議仲裁。
職員若是在離職之時發(fā)現(xiàn)自己的薪資被單位無故扣除，此時是可以那些勞動合同，以及其他能夠證明自己的薪資確實被扣除的證據(jù)，到勞動仲裁機構提出維權1的請求的。對于那些與單位建立勞動關系時并沒有簽署勞動合同的情形，可以通過起訴等的方式來維權。
正式員工離職手續(xù)辦理流程。
1、如果勞動合同還沒到期的話，需提前一個月向部門領導提出書面辭職申請和《解除勞動合同申請》，待部門領導簽署意見后報人力資源部。
2、由人力資源部逐級報請，經(jīng)總經(jīng)理、董事長批準后，人力資源部通知部門領導安排工作交接。
3、員工需要按《離職員工交接手續(xù)表》《工作交接明細表》和《物品交接單》內(nèi)容依次交接，財務部結清借款后，經(jīng)交接雙方和部門領導簽字確認后，交接工作方視為完成。
4、工資中涉及保險，人力資源部同財務部辦理保險清算，進行保險減員手續(xù)。
5、人力資源部統(tǒng)計其本月考勤，報上級領導批示，到工資結算日發(fā)放員工的工資。
6、人力資源部辦理勞動合同終止手續(xù)并給員工開出《解除勞動合同證明》，《解除勞動合同證明》是員工到下一個新單位需要的，只要是正規(guī)大單位，一般都會要求出具的，有備無患。
7、如果是試用期員工，一般只需提前三天提出申請，手續(xù)辦理也相對較簡單。另外，提醒如果員工有人事檔案在公司的，要辦理檔案轉(zhuǎn)移到人才交流中心。如已有下家單位愿意接受保管的，也可以。
8、其他形式的離職，如勞動合同到期的，就直接不續(xù)簽，正常辦理工作交接，是不需提前三十天提出申請的。
當月個人工作計劃篇四
時間總是在點點滴滴流淌，法政學院團總支組織部十一月份的工作也接近尾聲?；仡欉@個月，我們的工作總體上圓滿完成任務，并取得較好的成績。工作總是有得有失，我們將在工作中汲取經(jīng)驗，借鑒他人，在失誤中吸取教訓，在成功中繼續(xù)完善，一步步把部門建設好。經(jīng)過整理，本月主要開展以下幾項活動：
1、例會是學生會工作重點。每周一晚6：00各部部長及干事都準時到達會議地點。會議的主要目的是對上周工作的總結以及下周的工作任務和計劃。同時也是了解學生會各成員的思想狀況以及各項任務完成情況和工作能力的最佳時間。
2、11月12日系里組織開展了“學術經(jīng)驗交流會”，所有大一新生于晚7：00準時在312集合完畢。學長們分別與大家分享了各自的成功經(jīng)驗以及學習方法，并解答了同學們提出的問題，使大一新生對大學的課程學習有了更深的了解。
3、11月14日晚我們在音樂廳舉行了迎新晚會。對此大家感觸較深。其中組織部主要負責的是晚會用品的購置以及話筒方面，并且參與了會場的布置。大家各負其責，高效率完成各項任務，迎新晚會也因此受到了領導的認可與好評。
4、11月16日學校舉行了“招聘會”。我們主要負責的是棚子的搭建以及幫助解決企業(yè)提出的要求。天氣較冷，但同學們依然堅持在各自的崗位，認真完成任務。12：00招聘會結束。
5、11月20日晚7：00班會在317舉行。大家都準時到達了。本次班會導員著重講了安全問題、考試問題以及如何復習幾個大問題。會議最后也對這段時間大家的表現(xiàn)做了總結并向大家提出表揚。每一次班會的開展都拉近了導員和同學們的距離。
十一月份活動開展的也差不多了，在活動中同學們積極參與，取得了良好的效果。通過開展各式各樣的活動，增強了組織部的凝聚力，也培養(yǎng)和鍛煉了各干事的工作能力。在今后的學習生活中，我們組織部也會繼續(xù)立足本職，努力創(chuàng)新，爭取將組織部的工作做的更好，相信十二月份會更上一層樓！
法政學院。
團總支組織部。
當月個人工作計劃篇五
我就職于某知名食品企業(yè)a區(qū)域市場，該公司主打的w牌系列休閑食品在消費者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成該區(qū)域市場出現(xiàn)了頻繁更換經(jīng)銷商、退換貨處理不及時、費用報銷慢、經(jīng)銷商對產(chǎn)品不重視、利潤空間較低等一系列問題，使該區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商對w產(chǎn)品失去信心，已連續(xù)三個月沒有回款。為此，公司已經(jīng)換掉了兩個區(qū)域經(jīng)理。我在進入該公司擔任a區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理后，首先面臨的就是公司分配到該區(qū)域的當月銷量目標——30萬元的銷售額。
到達a區(qū)域后，我馬不停蹄地搜集情報，這些情報讓我對a區(qū)域的市場狀況有了一個清楚的了解。
1.a區(qū)域整體商業(yè)業(yè)態(tài)：
a區(qū)域市場位于某省北部，區(qū)域所轄兩個城市b市和c市。b市總人口達500萬，城市人口接近100萬，經(jīng)濟消費水平居于全省第二,零售業(yè)異常發(fā)達。許多的大型ka賣場如：好又多、諾瑪特、百盛等，都在該地設有分店。b市的商業(yè)業(yè)態(tài)主要由ka賣場、連鎖超市、便利店、士多店組成。其中連鎖超市公司的數(shù)量有20家，總店數(shù)共計200家左右，士多店的數(shù)量達到10000家。c市總人口300萬，城市人口30萬，是該省在北部的重要門戶，流動人口較大但是經(jīng)濟消費水平比較落后。在國際上具有一定影響力的ka賣場在當?shù)貨]有開店，主要的商業(yè)業(yè)態(tài)由連鎖超市、便利店和士多店組成。當?shù)氐倪B鎖超市，比較得到當?shù)叵M者的認可，一共在c市有100家店。
2.消費者購買心態(tài)：
(1)b市消費者因為消費水平較為偏高，對品牌的認可度較強，比較關注具有一定知名度和功能性的產(chǎn)品，選擇的渠道主要是大型ka賣場。周末是比較集中購買的時間。其競爭品牌的主要銷售手段如下：
(2)c市消費水平偏低，消費者注重品牌更注重價格，通常情況下，價格占第一位，周末集中購買食品的比例較小，主要是利用晚上休息時間順便購物。
征服經(jīng)銷商。
1.幫助經(jīng)銷商樹立對w產(chǎn)品的信心。
首先，我用了三天的時間，將兩個城市的經(jīng)銷商中所有還沒有處理的遺留問題進行匯總，針對公司實際上馬上就可以處理的，給予特事特辦，給經(jīng)銷商解決了一部分實際問題，使經(jīng)銷商對公司又有了信心，同時也樹立了我個人在他們心中的威信。然后，根據(jù)市場調(diào)查的情況——消費者對產(chǎn)品的忠誠度，用事實使經(jīng)銷商明白，我們的產(chǎn)品消費者還是比較認可的，讓他明白這是一支可以讓他賺錢的產(chǎn)品，再借助對部分遺留的快速處理而樹立的信心打動經(jīng)銷商。
2.掌握談判的主動權。
因為剛使經(jīng)銷商樹立信心，對于目標的分解，其實只能做到我自己心中有數(shù)，不能直接告訴經(jīng)銷商。否則，經(jīng)銷商會認為我的目的只是為了壓貨，容易產(chǎn)生敵對心理。我的策略是先軟硬兼使：先把準確的情報資料調(diào)查清楚，使經(jīng)銷商在談判中沒有回旋的余地。但在談判中又盡量給對方臺階下，把劍拔駑張的談判變?yōu)檩p松愉快的談話，使對方不得不按我的引導走，但又不傷雙方的和氣。
我將公司對區(qū)域的整體目標和各個城市的具體情況進行了分析，并且調(diào)查到了經(jīng)銷商和當?shù)刂匾蛻舻臏蚀_庫存情況。
根據(jù)調(diào)查情況，我列了一份對比表：
有了這樣的對比表，我就可以開始和兩個城市的經(jīng)銷商交談了，內(nèi)容基本上一樣。
我沒有得寸進尺逼經(jīng)銷商多進貨，而是退了一步，告訴他以前每次打款都是一次性3000件(或件，兩個市場的量不同)，這次就先不要打那么多了，先打2500件(或1500件)，快賣完了再進貨。這使經(jīng)銷商非常受用，對產(chǎn)品的銷售前景也更有信心了，剛才的不情愿也轉(zhuǎn)為積極打款進貨。
和競爭對手搶市場。
雖然完成了首次的打款工作，但是離我的銷量目標還有一些距離。在進行深入的市場調(diào)查以后，我發(fā)現(xiàn)以前買w牌系列休閑食品比較好的售點，因為連續(xù)三個月沒有人員跟蹤回訪，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)斷貨，而貨架、倉庫已經(jīng)被競品對的滿滿的了，有些競品在部分的售點還在做陳列有獎的活動。
針對此種情況，我采取了以下措施來打擊競品：
1.對經(jīng)銷商的業(yè)務人員進行培訓，因為經(jīng)銷商的業(yè)務人員工作時間通常比較長，一般也不會出現(xiàn)調(diào)換區(qū)域的情況，他們和售點建立了較深的客情關系，甚至是私人感情。我就利用這樣的機會，對經(jīng)銷商的業(yè)務人員進行培訓，將w牌系列休閑食品與競品相比較的強勢在那里、怎么給二批商和零售店鋪貨等教給他們，并且親自和業(yè)務人員到一線拜訪客戶為他們做示范。
2.針對競品的情況，向公司申請相關的政策來打擊競品，但是只限于重點客戶。借助事態(tài)來影響其他的客戶。
3.在終端做促銷，重點拉動消費者購買，以此來刺激終端進貨。
4.特通渠道的重點推廣：利用競爭對手將所有的重點都放在傳統(tǒng)渠道這一點上，加大對特通渠道的推廣力度，陳列、買贈在特通作為重點投入。
幫重點客戶做銷售。
80%的銷量來自20%的客戶或者市場。我本人對區(qū)域內(nèi)的重點二批商和重點產(chǎn)生銷量和具有潛在銷量的零售客戶進行拜訪和回訪。一來，可以使該客戶認為公司對他比較重視，使自身加大對產(chǎn)品的推廣力度。二來，為了完成當月的銷售目標，在了解重要客戶的庫存以后，并經(jīng)銷商的庫存產(chǎn)品分銷到各個重點重點二批商和零售商，并可以將重要的客戶資源直接掌握在公司手中。
前期此類客戶主要是靠經(jīng)銷商的人員進行跟蹤、拜訪，現(xiàn)在直接由我——公司的區(qū)域銷售經(jīng)理進行跟蹤、拜訪服務，既快速地分銷了公司的產(chǎn)品，又將該地的重要客戶資源完全籠絡到了公司的有效管理機制中，防止出現(xiàn)經(jīng)銷商臨時不做公司產(chǎn)品而導致市場缺貨和業(yè)績?yōu)榱愕木置娉霈F(xiàn)。
有效地管理客戶的庫存。
經(jīng)銷商的庫存情況直接反映出產(chǎn)品的銷售情況，根據(jù)其庫存情況及時地促銷、及時地打擊競品、及時地分銷產(chǎn)品，直接減少經(jīng)銷商的庫存。
在此基礎上，我每周一次親自盤點客戶的庫存，在客戶的庫存消化不好的情況下，及時地分析，尋求解決方法；如果庫存消化良好，則及時補充庫存，防止市場斷貨。
經(jīng)過我和經(jīng)銷商的共同努力，再加上市場缺貨一段時間的原因，經(jīng)銷商第一次進的貨7天左右就快速地分銷到了各個批發(fā)商和零售店。經(jīng)銷商信心大增，又迅速地打款補貨。
拉動終端銷量。
由于經(jīng)銷商的積極配合，同時借助促銷活動的推力，產(chǎn)品的購買率不斷地增加。但是要想產(chǎn)品的銷量保持持續(xù)的增長，就必須有效地控制終端市場，提高產(chǎn)品的市場可見度和宣傳資料(pop)的可見度。
對此，我利用業(yè)余時間整理出一套終端生動化標準的綜合版，對經(jīng)銷商的業(yè)務人員、理貨人員、促銷人員進行生動化方面的培訓，提高產(chǎn)品的可見度(陳列位置、陳列排面)和pop的有效利用率，增加消費者的沖動性購買。
通過以上工作，b市經(jīng)銷商一共打款三次，c市經(jīng)銷商一共打款兩次，共31萬元，我勝利完成當月銷量，并且沒有出現(xiàn)不正常的壓貨現(xiàn)象。
當月個人工作計劃篇六
2、美國最大的9家航空公司五月份的運力已削減了8%，但當月的收入還是下滑了9%。
4、當月月底，在北愛爾蘭的所有地方舉行了和平守夜活動，表達了普通公民繼續(xù)支持和平的愿望。
5、當月末，我回到處理國內(nèi)事務中，否決了共和黨最近提出的減稅方案，原因其減稅太多、太廣泛了，給美國經(jīng)濟增加了巨大的負擔。
6、這樣各省報告中的最高價和最低價代表的是特定政區(qū)當月由各縣上報的最高價和最低價。
7、這個公司還可能希望對當月每天的性能與上月性能進行比較，以確定它們是否在控制范圍內(nèi)。
8、例如，按照事務日期列分段的銷售表，每個月都將添加新的行來存儲當月的銷售數(shù)據(jù)。
9、當月老撾報道稱，偷獵老虎的行徑仍沒有得到遏制。
10、研究者當月共對13只北極熊安裝了上訴裝置，這只母熊僅是其中一只。
11、當月便砍掉了便可攜式攝像機業(yè)務，并在一個月后重組管理層。
12、ncdc還報告說，當月北美積雪程度是有記錄以來四月份最小的。
13、他們可以監(jiān)視任何度量或kpi，如某些商品的銷售額或當月的總銷售額。
14、此外，當月儲蓄率從前月升至6.4%，達到一年來的最高水平，并且大大超過衰退前的水平。
15、整個酒店行業(yè)的入住率同比上升了7.0%，而當月的每間可用房收入則同比上升8.5%。
16、當月，內(nèi)賈德拒絕了伊朗最高精神領袖阿亞圖拉·阿里·哈梅內(nèi)伊的直接會面要求，放棄了一個有爭議的內(nèi)閣任命。
17、當月有13個州向美國疾病防控中心（cdc）報告了34例確診或疑似豬流感病例。
當月個人工作計劃篇七
各位領導、同事大家好，下面是勞資科6月份工作。本月的工作仍然以工資審核、內(nèi)部轉(zhuǎn)賬、付款申請審核為主，中間還進行了松濤苑開發(fā)成本的測算工作。
一、工資表、報工單、記工表審核。
從5月份工資審核情況來看，各單位的工資質(zhì)量、工作態(tài)度責任心較以往均有不同程度的的提高。值得提出表揚的是本月建設公司工資存在的問題較以往明顯減少。這些成績的取得與各單位的干部職工的努力是分不開的。本月建設公司存在的主要問題如下：
從5月份工資審核情況來看，各單位的工資情況普遍較好，簡單的問題幾乎都能避免了，本月建設公司有關領導和部門負責人加大了對工資的審核力度，問題較上月明顯減少。安裝公司和設備公司屬問題較多的單位，問題也較上月明顯減少。本月存在的'問題主要有以下幾個方面：
1、人工費計算錯誤：安裝公司姚明志工資計算錯誤：姚明志5月份實際出勤13天，休婚假16天，工資應為元。實際按29天（婚假按正常出勤計）計算為1540元，多計xx元。
2、定額套項錯誤導致人工費多計：生活基地回填ppr線管溝，不應套用夯填土，應套用松填土，多計人工約800元。
3、重復計算人工費的情況：設備公司重復（與上月重）計算竹架板裝卸車碼垛、絲杠出入庫、絲杠除灰、蝴蝶卡蓋出入庫等人工費合計917元。
以上問題我們視情節(jié)輕重已按考核辦法扣分或列入檢查情況進行通報處理。
二、成本測算。
1、松濤苑開發(fā)成本測算：本月我們組織有關人員結合原松濤苑測算經(jīng)驗和測算思路，再次對松濤苑開發(fā)成本進行了測算。在本次測算過程中我們首先根據(jù)測算目的確定測算思路，分析市場行情，分析所有與房產(chǎn)開發(fā)有關的收費標準、數(shù)據(jù)。反復討論分析核算有關測算數(shù)據(jù)，包括前期的拆遷、回遷安置費用，建安成本、財務費用、銷售單價、利潤率分析等。在測算過程中我們也注重了對勞資科科員的指導，讓她們積極的參與測算。
2、單項分包工程測算：本月我們主要對農(nóng)墾工程分包的砼道面、生產(chǎn)路和田間路成本進行測算，海潤一品地下車庫外墻內(nèi)側刮水泥漿、抹灰，海潤一品屋面造型維護架的綜合人工單價進行了測算，采取定額測算和對分包人報價抽查核實相結合的辦法進行。
三、轉(zhuǎn)賬審核。
從5月份轉(zhuǎn)賬的審核情況來看，也較以往有了明顯的改進，各單位能夠按照轉(zhuǎn)賬的要求和規(guī)定辦理，本月存在問題相對較少，除個別單位和部門拖期上報外其余單位都能按時報送。本月僅福苑一部轉(zhuǎn)給設備公司的轉(zhuǎn)賬存在問題多計機械費120元，建設公司轉(zhuǎn)給設備公司的夜間發(fā)電、改造配電室等人工材料費和福海二部轉(zhuǎn)給設備公司的車載泵人工及租賃費轉(zhuǎn)賬拖期上報。
以上事情可以說明，只要建設公司的有關人員都能夠切實履行自身職責，問題是可以避免的，我們將在以后的工作繼續(xù)加強對轉(zhuǎn)賬工作的監(jiān)督指導。
四、其他工作。
當月個人工作計劃篇八
1、充分利用班隊會及晨會的'時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立"小小監(jiān)督崗"，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日總結，通過監(jiān)督崗的匯報，評出"最佳拇指獎"。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。
2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"。
2、課間紀律。
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領導和老師批評，指正。
進行家庭訪問。通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學校工作的配合。
班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領導和老師批評，指正。
進行家庭訪問。通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學校工作的配合。
當月個人工作計劃篇九
回顧過往的學習，我心存感激，它使我更加了解這個世界。然而，對于一個公務員來說，我深知自己所掌握的知識還遠遠不夠，為了能夠盡快地融入宣傳部這個大家庭，更好地完成領導和同事交付的事情，以下是小編整理的關于個人。
歡迎大家參閱。
總結的基本要求。
1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。
2.成績和缺點。這是總結的中心?？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清楚。
3.經(jīng)驗和教訓。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
總結的注意事項。
1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
2.條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?BR> 人非生而知之，學而知之也，我現(xiàn)在所掌握的知識都來自于學習，也只有不斷的學習，人才能進步。
我熱愛學習，學習之于我就像是陽光之于植物一般不可缺少，回顧過往的學習，我心存感激，它使我更加了解這個世界。然而，對于一個公務員來說，我深知自己所掌握的知識還遠遠不夠，為了能夠盡快地融入宣傳部這個大家庭，更好地完成領導和同事交付的事情，我為自己制定了以下。
學習計劃。
首先、理論知識的學習對我來說至關重要。從普通人到公務員身份的轉(zhuǎn)變要求我必須掌握足夠多的理論知識，為了彌補這一薄弱環(huán)節(jié)，我準備從以下著手，用心研讀xx大報告中關于科學發(fā)展觀的論述，盡最大努力領悟其內(nèi)涵，并運用于實際工作中;通過每天觀看《新聞聯(lián)播》，《長安新聞》，閱讀人民日報、西安日報、長安開發(fā)等報刊雜志以及瀏覽人民網(wǎng)、長安新聞網(wǎng)最新資訊等方式及時了解國家大政方針，時刻關注時政要聞，以達到提高政治素養(yǎng)和理論水平的目的。
二、鞏固專業(yè)知識，提升工作技能，
為了日后工作的順利開展，夯實并進一步地提高寫作功底是當務之急。因此我決定，每周背誦一首。
唐詩。
或宋詞，提升文學素養(yǎng);每月至少消化一本理論書籍，并寫出學習心得;每年閱讀不少于五本名著。我堅信勤能補拙，只要堅持不懈地努力，我的寫作水準會一步一步得到提高。21世紀是信息化時代，宣傳方式也由原來的單一模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾问蕉鄻拥亩嗝襟w宣傳，對此我會要求自己不斷充電，學習攝影、視頻制作等技術以適應新的宣傳方式。
三、廣泛涉獵，擴展知識面。一名合格的公務員需要具備堅定的政治立場，良好的身心素質(zhì)以及豐富的社會知識等。我們國家是社會主義法治國家，作為國家工作人員熟悉并了解法律是必須的，為此我將利用課余時間自學法律更好地為實際工作服務。眾所周知，哲學能夠讓人智慧，在日后的工作中，哲學也將成為我的必修課，我相信它會讓我在工作中學會揚長避短，不盲目行事。
四、和睦相處，團結協(xié)作。良好的人際交往能力是所有工作都不可或缺的一項。“沒有完美的個人，只有完美的集體”，團結協(xié)作能夠高效優(yōu)質(zhì)地完成工作。作為宣傳部的新人，所有的領導同事都將是我的老師，我定會虛心求教以期盡快融入這個大家庭，同樣我也會服從領導安排和指揮，用心投入工作，在工作中不斷學習，用學習促進工作。
1、進一步鞏固會計核算改革工作。
搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎，因此，必須在鞏固會計核算改革的基礎上，進一步規(guī)范會計基礎工作，提高會計核算的水平。
2、完善財務制度建設。
我們將在x年制度建設的基礎上，進一步制定和完善一些校內(nèi)財務。
規(guī)章制度。
諸如：《清華大學非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務管理辦法》、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。
3、進一步加強財務系統(tǒng)信息化建設。
我們將進一步開發(fā)財務專網(wǎng)在財務管理和會計核算中的作用;進一步加強財務處網(wǎng)頁建設，做好財務信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內(nèi)部報表制度，開發(fā)財務分析系統(tǒng)，為決策提供科學依據(jù)。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作。
從財務角度認真總結x年后勤改革的經(jīng)驗，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán);設立后勤專管員了解后勤財務狀況，幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強會計人員的業(yè)務培訓，提高會計人員的整體核算水平。
x年將定期對會計核算和使用天財財務軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進行業(yè)務培訓。結合x年的決算和總復核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。
6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應用。
x年將重點開發(fā)為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務指標評價系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項經(jīng)費。
做好211工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數(shù)據(jù)和財務統(tǒng)計分析工作。掌握985經(jīng)費的使用計劃(規(guī)劃)，加強平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計檔案庫，開發(fā)票據(jù)管理軟件。
對所有的會計檔案進行整理、清查和分類，開發(fā)票據(jù)管理軟件，加強票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學金一級核算工作。
在工資實現(xiàn)一級核算之后，完成助學金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責任方面的工作，實現(xiàn)助學金的銀行代發(fā)，從而提高助學金管理的運行效率。
10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作。
進一步加強平安互助基金的管理，落實財務處、校醫(yī)院和工會三方面的責任，建立科學、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結算中心業(yè)務，實現(xiàn)金融創(chuàng)新。
恢復結算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務;配合校園卡工程，研究落實校園卡小錢包結算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結算中心工作的研究;在總結x年學生學費收取工作的基礎上，進一步做好x年的收費工作。
12、進一步做好部門預算工作，探索基層單位預算管理規(guī)律。
按照教育部、財政部的要求，總結大口徑預算工作的規(guī)律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。在試點的基礎上，探索院系等基層單位預算管理的規(guī)律，促進資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
13、加強財務管理體制和會計委派制的研究、落實工作。
鑒于天財財務軟件適于規(guī)?；?、分工流水作業(yè)的特點，x年將著力研究辦公地點比較近的院一級財務的實質(zhì)性合并工作，合理調(diào)配校內(nèi)資源，實現(xiàn)資源共享，為進一步實現(xiàn)財務分區(qū)辦公服務和會計人員委派制打好基礎。
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當月個人工作計劃篇十
本年級組有8位教師，有4位班主任老師，有4個班。本學期我們還將發(fā)揚以往“團結、愉快、務實、創(chuàng)新”的工作作風，努力調(diào)動本年級組全體教師的工作積極性，根據(jù)年級孩子的年齡特點，開展一些有利于孩子健康成長的活動，讓孩子們在競爭中學會合作，在競爭中學會生活，在競爭中學會創(chuàng)新。使年級組各項工作再上一個新臺階。
二、指導思想：
1、以求實創(chuàng)新，奮力率先的精神狀態(tài)，扎實有效地努力工作，突出我級素質(zhì)教育新形象，以優(yōu)異的教學質(zhì)量讓學校放心，讓家長放心，讓社會放心。
2、以學校教育模式的工作思想為指導，以德育課題研究為主線，堅持以“培養(yǎng)走進21世紀的現(xiàn)代人”為宗旨。
3、加強級組的團隊意識，培養(yǎng)優(yōu)良的團隊精神，充分發(fā)揮級組的管理作用。
4、幫助新教師、班主任盡快適應本校的教學理念和教育機制，提高他們抓班管班的能力。
三、工作重點：
1、根據(jù)本年級孩子們的年齡特點，精心策劃組織教育活動、德育活動，力爭做到教學效果、德育效果明顯。
2、配合教務處、總務處、德育處，要求班主任狠抓學生的行為習慣、學習習慣、生活習慣等養(yǎng)成、常規(guī)教育。
3、加強對學生的安全教育，注重學生安全意識教育，防止不安全事故的發(fā)生。
4、幫助新教師、班主任盡快適應本校的教學理念和教育機制，提高他們抓班管班的能力。
5、根據(jù)學校德育工作計劃和對德育工作的要求，結合年級學生的實際情況，嚴格要求本年級學生落實好《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》。從行為習慣抓起，培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)和文明行為習慣。
6、做好日常年級管理工作，充分利用課余時間和班會活動，對本年級的學生進行思想教育，樹立良好的班風、學風，努力使本年級成為一個熱愛學校、熱愛班級、團結友愛、勤奮學習、遵守紀律的優(yōu)秀年級。
當月個人工作計劃篇十一
1、穩(wěn)定幼兒情緒，幫助新入園的`幼兒盡快適應幼兒園的學習環(huán)境和生活，能較快適應集體生活，做到高高興興上幼兒園。
2、重新認識調(diào)動的座位、毛巾、茶杯以及床位等。
3、學習新的兩套模仿操，復習韻律操。
4。鞏固班級常規(guī)，幼兒有序地進行游戲、學習、用餐、入廁，養(yǎng)成良好的日常行為習慣。
5。結合主題布置主題環(huán)境，更換區(qū)域材料，按時更新家長園地欄。
二、本月開展以下主題活動。
主題名稱：《__x》。
主題目標：關注生活細節(jié)中滲融的惦念、關愛，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學會關心、學會愛、學會感激、學會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。
主題名稱：《___x》。
主題目標：喜歡參與觀察與操作活動，了解雞蛋的外形特征和內(nèi)部構造，了解幾種會生蛋的動物，增長相關蛋的經(jīng)驗和知識，嘗試利用蛋殼制作簡單的工藝品。
三、家長工作。
1爸爸與孩子一起畫爸爸的半身像，為美術活動“爸爸的領帶”做準備。
2、請家長提供家庭成員的合影或其他相關的圖文資料。
3、讓孩子認識家中的常用物品。
四、環(huán)境創(chuàng)設。
1把爸爸的半身自畫像布置成“我的爸爸”專欄。
2、主題墻上貼有幼兒家中帶來的全家福照片。
當月個人工作計劃篇十二
1、本月新開工程126項，監(jiān)督工程驗收82項，檢查優(yōu)質(zhì)結構工程59項，辦理工程竣工驗收備案20項。
2、4月3日上午組織我市建設、監(jiān)理、設計、勘察、施工等單位負責人觀摩市區(qū)創(chuàng)優(yōu)工程。
3、4月3日下午籌備召開“全市建設工程質(zhì)量管理攻堅年活動動員大會”。
4、起草文件《關于進一步加強我市樁基施工管理的通知》；
5、討論制定《住宅工程分戶驗收補充細則》。
6、因新東南置業(yè)有限公司、xx農(nóng)墾工程建設監(jiān)理有限公司、xx市楚淮建筑工程有限公司在新東南置業(yè)綜合樓工程施工中擅自更改節(jié)能設計文件并降低建筑節(jié)能設計標準，對該三家企業(yè)進行通報批評并予以不良行為記錄。
7、對中天花園、九龍廣場、酈城國際商業(yè)a號樓、眾城城市嘉苑等工程監(jiān)理單位開展專戶存儲監(jiān)理費支付現(xiàn)場考核工作。針對考核中發(fā)現(xiàn)的問題對酈城國際商業(yè)a號樓監(jiān)理企業(yè)南京蘇寧建設監(jiān)理有限公司發(fā)出整改通知。
8、制定住宅工程質(zhì)量通病防治設計、施工專篇。
9、4月13日組織人員對建設大廈裝修工程集中檢查。
10、4月16日，為幫助淮安火車站做好創(chuàng)建中國建筑魯班獎工作，我站由站領導帶隊組織全體質(zhì)監(jiān)員對火車站進行全面檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題已書面向有關單位進行反饋。
11、4月29日組織質(zhì)監(jiān)員對淮安火車站4月16日檢查中發(fā)現(xiàn)問題整改情況進行復查。
12、參加天山華庭小區(qū)工程竣工驗收備案協(xié)調(diào)會并整理會議紀要。
13、4月21日召集嘉潤苑小區(qū)開發(fā)、設計、勘察、監(jiān)理、施工、物管等單位負責人到我站開會，要求各單位務必本著對住戶負責的態(tài)度妥善做好房屋售后服務工作，及時解決住戶反映問題，避免投訴事件發(fā)生。
14、根據(jù)省建設廳部署，做好《建設工程參建各方質(zhì)量責任認定及誠信平臺建設》問卷調(diào)查工作。
15、回復省質(zhì)監(jiān)總站關于工程資料核查與工程結構耐久性問題的調(diào)研函。
16、制定出臺廉政保證金制度；
17、派員參加省工程質(zhì)量檢查員考試師資培訓；
18、接待xx市質(zhì)監(jiān)站來淮調(diào)研。
19、整理金倫匯錦園投訴處理會議紀要。
20、針對錦繡花園小區(qū)分戶驗收中發(fā)現(xiàn)的問題，我站發(fā)出整改通知，要求有關單位認真落實整改。
21、為督促xx市驊毅置業(yè)有限公司做好嘉潤苑小區(qū)住戶投訴處理工作，我站發(fā)出監(jiān)督警示函。
22、為幫助xx市新東方國際實業(yè)發(fā)展有限公司做好新淮海大廈工程前期工作，我站發(fā)出監(jiān)督聯(lián)系函，對有關事宜予以提示。
23、為督促xx市會展中心工程盡快辦理基建手續(xù)，我站發(fā)出監(jiān)督聯(lián)系函。
24、為督促清河新區(qū)農(nóng)民集中居住區(qū)b組團盡快辦理基建手續(xù)，我站發(fā)出監(jiān)督聯(lián)系函。
25、編制華城小區(qū)整治預算，并積極與市財政局、市財政評審中心等部門聯(lián)系了解整治工作程序。
26、處理12319服務熱線咨詢投訴等18次。
1、組織師資參加工程質(zhì)量檢查員培訓,做好備課工作；
2、做好淮安火車站創(chuàng)建魯班獎服務工作；
3、會同質(zhì)監(jiān)局、工商局組織建筑鋼材質(zhì)量專項檢查；
4、攻堅克難，出臺加強住宅工程質(zhì)量通病防治工作措施。
5、深入推進監(jiān)督工作信息化工作。
6、加強質(zhì)保金、監(jiān)理費專戶存儲、樁基工程、深基坑工程、工程檢測方案、住宅工程分戶驗收、材料檢測不合格報告、日常工程巡查臺帳管理，出臺監(jiān)督臺帳管理制度。
7、確定華城小區(qū)整治維修方案，重新編制預算，月底完成報審公示工作。
8、籌備商品砼專項檢查。
當月個人工作計劃篇十三
回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。透過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況作個總結及對下半年的工作計劃如下：
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的文員，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、帶給調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。應對繁雜瑣碎的超多事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。辦公室全體人員在公司領導的正確領導大力支持下，緊緊圍繞公司領導確定的工作思路和目標，較好的履行了部門職責，用心發(fā)揮助手作用，認真協(xié)調(diào)各部門的工作關系，進一步強化內(nèi)務管理和后勤服務，確保了全線各站及管理所各項工作的正常運行。
二、認真搞好了后勤服務，切實做到了保障有力。
后勤服務是保證日常工作正常運轉(zhuǎn)的重要舉措。辦公室后勤工作我堅持按照“干大事，從細節(jié)做起;做小事，從大局著眼”的總體要求，增強工作的前瞻性和主動性，作到工作早準備、程序巧安排、費用細打算、服務高質(zhì)量。
1、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作。辦公室人員到位后按照審批權限完成了購臵辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配臵工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準。
2、做好分公司及管理所各種會議的后勤服務工作分公司、管理所進行各種大小型會議，認真做好會場布臵、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。
3、做好固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理和記賬根據(jù)公司低值易耗品管理制度，對低值易耗品品的計劃、采購、入庫、保管、出庫、使用都應有專人負責，做到計劃有依據(jù)，采購有程序，保管有規(guī)定，進出庫手續(xù)齊全，定期核對檢查;根據(jù)公司固定資產(chǎn)管理制度，分公司對固定資產(chǎn)管理和使用堅持統(tǒng)一領導、歸口管理、分級負責、職責到人、優(yōu)化配臵、物盡其用的原則。建立健全各項管理制度，實施資產(chǎn)產(chǎn)權管理，合理配備和有效使用固定資產(chǎn)，提高固定資產(chǎn)使用效率，保障固定資產(chǎn)的安全和完整。
4、用心改善辦公條件。
一是配合有關部門認真做好機關辦公樓二期工程改造準備工作，完成__的外部裝修。
二是認真做好內(nèi)部裝修的前期準備工作，堅持多方協(xié)調(diào)，裝修方案，實現(xiàn)了裝修進程力爭提前，裝修材料力爭環(huán)保，裝修細節(jié)力求完美的目標。
三是充分思考廣大干部職工的利益，確定機關臨時辦公地點，為機關全體干部職工告別陳舊的辦公條件、簡陋的辦公設施創(chuàng)造了條件。四是用心與相關單位進行前期協(xié)調(diào)和溝通，為辦公條件的進一步優(yōu)化做好準備，切實改變機關全體干部職工的辦公條件。
5、認真做好服務工作。一是用心為干部職工中午就餐創(chuàng)造條件，努力改善職工工作餐質(zhì)量，確保干部職工吃得安全、吃得舒坦。二是按照黨組要求，切實為廣大干部職工做實事、做好事，為機關全體干部職工發(fā)放了防暑藥品。三是用心爭取了機關全體正式職工集資建房有關工作，主動加強與機關事務局的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡，確保機關全體干部職工的利益。四是配合機關網(wǎng)絡工程改造，用心為網(wǎng)絡的整體升級、網(wǎng)絡辦公系統(tǒng)的優(yōu)化、網(wǎng)絡硬件條件的改善創(chuàng)造條件，帶給服務。
三、重溝通，綜合協(xié)調(diào)水平不斷提高。
綜合協(xié)調(diào)是辦公室工作的一項重要職能。做好綜合協(xié)調(diào)工作直接關系到黨組決策能否落到實處，關系到辦公室工作的質(zhì)量和效率，關系到辦公室工作的整體形象。我注重加強上下左右的相互溝通，切實完成了綜合協(xié)調(diào)的各項任務，用心營造了把握全局和服務全局的良好氛圍。
(一)平行協(xié)調(diào)多交流。今年上半年，團市委辦公室在協(xié)調(diào)工作中，堅持多交流、多溝通、多報告，認真做好了與市級相關部門的工作協(xié)調(diào)。
(二)下行協(xié)調(diào)多聯(lián)絡。我們認真做好與基層各級團組織、各直屬單位的協(xié)調(diào)工作，對基層單位我們堅持做到接待基層的同志熱情周到，對待上訪的同志耐心傾聽，處理緊急事宜急事急辦，切實做到服務基層、聯(lián)系基層。今年上半年，辦公室主動加強與基層團組織的聯(lián)絡和協(xié)調(diào)，調(diào)動各方面的用心性，確保黨組決策早傳達、早落實。
當月個人工作計劃篇十四
20xx年全市建設工作會議和建筑業(yè)會議精神，結合工程質(zhì)量監(jiān)督檢測工作形勢和日照市實際，研究制定了20xx年工程質(zhì)量監(jiān)督檢測工作，為一年的工作發(fā)展打下堅實基礎。該站20xx年工作計劃明確，牢固樹立“保質(zhì)量就是保民生，就是促發(fā)展”的意識，以工程質(zhì)量為中心，以優(yōu)質(zhì)服務和工作創(chuàng)新為抓手，以隊伍建設為保障，積極作為、科學務實，推動工程質(zhì)量監(jiān)督檢測事業(yè)又好又快發(fā)展，維護全市建設發(fā)展大局。重點做好十三項具體工作。
一是扎實開展工程質(zhì)量監(jiān)督檢查，落實質(zhì)量監(jiān)督工程師責任制，對在建工程質(zhì)量進行全程監(jiān)督檢查，強化工程質(zhì)量預控和過程控制，把好竣工驗收質(zhì)量關，確保工程質(zhì)量。
二是開展工程質(zhì)量專項檢查，積極組織開展季節(jié)性在建工程質(zhì)量、預拌混凝土質(zhì)量、建筑用材質(zhì)量、建筑節(jié)能工程質(zhì)量、工程質(zhì)量檢測機構等專項檢查，強化對工程實體質(zhì)量的監(jiān)督檢查，消除工程質(zhì)量隱患，落實建設各方責任主體質(zhì)量行為，確保工程質(zhì)量，年內(nèi)，計劃開展各類專項檢查共計8次。
三是組織20xx年度竣工工程質(zhì)量回訪，組織對所有竣工工程進行逐戶、逐間、逐項全面質(zhì)量檢查，對查出的問題和用戶反映的問題全面及時跟蹤處理、落實整改，回訪情況在全市通報，對造成不良影響進行嚴肅處理。
四是推行工程質(zhì)量差別化管理，根據(jù)工程創(chuàng)優(yōu)工作情況，對全市的施工企業(yè)和項目經(jīng)理登記備案并量化評級，實施差別化管理。企業(yè)及項目經(jīng)理質(zhì)量信譽等級分為三個等級，實行動態(tài)考核，每半年據(jù)實調(diào)整，對不同質(zhì)量信譽等級的企業(yè)承擔的項目，在巡查抽檢頻次上實行不同政策，提升工程質(zhì)量監(jiān)督工作效率，充分調(diào)動項目負責人的工作積極性。
六是開展住宅工程質(zhì)量通病再治理工作，對四大類十二項工程質(zhì)量通病及門窗工程等方面的通病，組織有關技術人員和企業(yè)進行技術攻關，匯總取得的技術成果在全市推廣使用，逐步建立住宅工程質(zhì)量通病治理長效機制，使通病治理工作取得實實在在的效果。
七是建立監(jiān)督工程師定期評審機制，定期對監(jiān)督工程師的工程質(zhì)量監(jiān)督交底、監(jiān)督檢查、巡查、不合格報告處置、監(jiān)督檔案整理等主要工作指標完成情況進行量化考核評價，強化自我約束與綜合考核，充分調(diào)動工作主動性和積極性。
八是開展“服務進社區(qū)、回訪到用戶”活動，以組織住宅質(zhì)量集中受理回訪日的形式，組織已入住社區(qū)的建設、施工、物業(yè)等單位，對用戶反映的住宅質(zhì)量問題進行處理，維護用戶利益，讓用戶住上放心房、滿意房。年內(nèi)，計劃對兩個社區(qū)進行集中回訪。
九是舉辦全市建設工程質(zhì)量知識大講堂，通過邀請知名專家授課，免費向全市工程質(zhì)量從業(yè)人員傳授知識技能，提升行業(yè)整體素質(zhì)，年內(nèi)，計劃培訓至少1000人次。
十是開展“20xx年質(zhì)量月”活動，通過組織開展工程質(zhì)量知識咨詢、檢測試驗室開放、在建工程質(zhì)量檢查、工程質(zhì)量知識競賽、服務進社區(qū)、工程質(zhì)量知識大講堂等活動，營造關注工程質(zhì)量、追求工程質(zhì)量的濃厚氛圍。
十一是開展工程質(zhì)量檢測工作，以《校準和檢驗實驗室能力的通用要求》、《質(zhì)量手冊》及《程序文件》為依據(jù)，有效運行檢測質(zhì)量體系，為工程質(zhì)量把關提供科學、公正、準確、及時的檢測數(shù)據(jù)。
十二是開展水泥、鋼筋檢測能力比對活動，在全市工程質(zhì)量檢測機構中開展水泥、鋼筋檢測能力比對活動，督促引導各檢測機構不斷提升檢測試驗能力。
十三是開展檢測人員理論知識和實際操作能力考核工作，針對部分檢測試驗項目，組織對全市各檢測機構檢測人員的檢測理論知識實際操作能力進行考核，考核60人次。
當月個人工作計劃篇十五
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查;。
2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質(zhì)量不到的必須進行反工。
二、積極開展安全技術人員的專培訓工作：
從使月份開始安排適當?shù)臅r間，組織全區(qū)安全管理技術人員，進行崗位培訓，對未達到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓。對已達到要求的人員進行崗位自學及有組織的業(yè)務培訓，以達到不斷提高業(yè)務水平為目的。
三、認真開展安全生產(chǎn)大檢查活動：
2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作;。
3、認真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評比工作：
2、填寫好相關報表，統(tǒng)計好相關的數(shù)據(jù)，為年度評比工作做好準備;。
3、擬定__年度安全生產(chǎn)工作評比辦法;。
5、認真總結全區(qū)__年度安全生產(chǎn)工作，認真擬草全區(qū)__年度的安全生產(chǎn)工作計劃。
五、認真完善安全生產(chǎn)管理臺帳：
四季度中要認真抓好安全生產(chǎn)管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄__年度的安全生產(chǎn)工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。
當月個人工作計劃篇十六
1、匯同結算中心對采暖期開支狀況進行結算。
2、對院落花草、樹木進行澆灌、種植、修剪。
3、對辦公樓、家屬區(qū)進行徹底環(huán)境衛(wèi)生大清除。
4、對所有衛(wèi)生間、公廁、生活垃圾等地方進行噴灑農(nóng)藥，將病蟲害消滅在萌芽狀態(tài)。
5、加強管理落實任務，沒有發(fā)生任何責任事故。
6、完成了后勤中心其它日常工作任務。
7、完成了局領導布置的其它臨時性工作任務。
8、發(fā)現(xiàn)自來水主管網(wǎng)破裂后，我們當即采取措施，用近五個小時時間處理正常。
1、對集中供熱進行調(diào)研。
2、繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生預防各類傳染病發(fā)生。
3、繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)力爭不發(fā)生任何責任事故。
4、完成后勤中心其它日常工作任務。
5、完成局領導布置的其它臨時性工作任務。
當月個人工作計劃篇十七
作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中，我的工作計劃如下:
向其他優(yōu)秀教師認真學習有關政治文件，保持正確的思想政治和方向。
關心國家大事，經(jīng)常和老師們一起探討學習體會，以便更快的提高自己的政治思想覺悟。
熱愛自己的事業(yè)，關心愛護每一個幼兒，把愛心獻給孩子，讓孩子把幼兒園當作自己的另一個家，把老師當作媽媽一樣親。
讓家長放心的把自己的孩子帶到幼兒園。
對幼兒要一視同仁，并且要時刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發(fā)，讓每一個幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長。
時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。
在班級工作中如有不明白的地方，及時向李老師請教并學習，認真學習幼教
理論，作到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。
多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質(zhì)水平，為做一個合格的幼兒教師打好基礎。
每天早晨通風，下班清潔地面。
飯前桌面消毒，幼兒洗手，臉面清潔，提醒幼兒要飯前洗手，飯后漱口。
時刻保持教室干凈整潔。
注意孩子一舉一動，保證孩子的安全。
多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足
家長的合理需求。
努力縮短家長和老師之間的距離。
總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為幼兒園盡自己的一分力量，愿我們的幼兒園會越來越好!
為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際情況，特制定以下工作計劃。
1.加強政治理論學習，提高自身素質(zhì)
認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。
關心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。
熱愛自己的事業(yè)，關心愛護每一個學生，讓學生把學?？闯梢粋€溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。
對學生一視同仁，一切從學生的實際出發(fā)，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。
2.加強學習交流，提高師德修養(yǎng)
本學期，我將通過網(wǎng)絡、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。
在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。
時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
?1.認真學習教育教學理論
二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學習成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。
教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。
究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。
認真貫徹國家基教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質(zhì)教育，深化教育改革。
以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。
要提高學習成績，學困生是關鍵，我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。
多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。
充分調(diào)動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。
建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，以利于對學生進行及時教育。
力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。
認真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學做充分準備。
認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。
積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。
課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。
平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質(zhì)和水平。
利用網(wǎng)絡媒體、報刊雜志、業(yè)務專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢。
練習“三筆一話”基本功，學習駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術的能力。
堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。
班集體是學校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學生良好行為習慣的主陣地。
要加強班集體建設，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。
要求并引導學生時刻以《小學生守則》和《小學生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動準則，嚴格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監(jiān)管、帶動;規(guī)范學生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。
積極帶領學生參加學校組織的各項比賽和活動，堅持和學生一起參加大課間活動。
同時，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。
警鐘長鳴，安全第一。
每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。
值日認真徹底，不留死角。
本學期，我依然幫、帶、指導學生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈，給學生提供一個良好的學習空間。
作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中。
總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學校會越來越好! 以上是我制定的個人工作計劃，如有不完善之處，請領導批評指正。
當月個人工作計劃篇十八
我們作為保險人員，就要有足夠的保險意識，不管如何對于保險業(yè)務的了解必須要盡職盡責，負起責任，擔起重擔，我們業(yè)務員，不但要完成工作規(guī)定的任務號擔負這位我們公司樹立形象的重要責任，對于保險的銷售，對于保險工作，要做到認真盡責，讓我們的客戶信任我們，除了了實現(xiàn)保險的，更要我們保險業(yè)務員自己也要做到認真盡責，有較強的保險意識，知道自己的工作責任，有了保險意識在與客戶溝通的時候才能夠更好的讓客戶信任，讓客戶相信。想要做到這一點需要花時間，話敬禮做好自己的工作。
二、學習保險相關內(nèi)容。
作為一個保險人員，對于保險業(yè)務不夠了解，不能清除的給客戶說出個所以然來，客戶有如何愿意相信我們，如何會購買我們的保險呢，為了加強自己說服力，為了提高自己的保險工作能力，每天都會詳細熟讀所有的保險業(yè)務常識，不會就多看多記，多讀多多背，下得了苦功夫，才能收獲的好結果，想要在崗位上做出成績付出是要有的，當然這個付出得找時間，而不是耽誤工作影響任務，工作要做到認真準確，完美的完成工作事宜，要做到按時加強工作內(nèi)容，做好工作的目標不偷懶不逃避，報自己的業(yè)務水平提升上來，讓自己可以做好保險業(yè)務工作。
三、配合團隊工作。
我們業(yè)務員都是有組有部門的，每一個組一個部門每個月，每年都有完成的業(yè)績和目標，作為其中的一員一榮俱榮，所以為了讓團隊取得好成績，為了讓我們的我工作可以提高做好保險銷售業(yè)務，在部門內(nèi)積極貢獻一份力，不會成為不能的拖累，在工作只是，按照部門人員來算，至少完成部門平均值，在完成的基礎上繼續(xù)提高自己的能力繼續(xù)發(fā)展。當部門業(yè)績不夠及時挺身而出，做出業(yè)績做出結果，不擔心業(yè)績高，而要擔心業(yè)績少，當其他同事能力發(fā)揮失常之時，就積極展現(xiàn)自己的力量敬禮去做好工作，同事需要幫助，主動請纓，給同事幫助也就是給自己更多的幫助，都是一個集體都是一個部門的集體的發(fā)展關系到我們在內(nèi)的所有人，會在以后工作中繼續(xù)堅持和加油下去做好自己的任務。完成自己的工作。
四、提高自身修養(yǎng)。
既然是一個業(yè)務員就要經(jīng)常和客戶溝通打交道想要在有限的時間里面去的客戶的認可，得到客戶的同意就要靠我們自己的努力靠我們自己的完成，把任務做好，把工作完成，實現(xiàn)工作，對待客戶的態(tài)度和心態(tài)都要誠懇友好都要表里合一才能夠贏得客戶的尊重和認同。最后做好工作。