計(jì)劃是在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和達(dá)成成果的過程中起到指導(dǎo)作用的重要工具。確定完成任務(wù)所需的資源和支持。計(jì)劃的制定和實(shí)施是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，以下是一些關(guān)鍵步驟和技巧，希望能對(duì)你有所幫助。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇一
今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，__品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。具體制定工作計(jì)劃如下：
一、力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。__項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將__項(xiàng)目建成為__工程。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
二、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。
為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。新的一年，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證__項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
三、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是__建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺(tái)__，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合__市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇二
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事大家好，下面是勞資科6月份工作。本月的工作仍然以工資審核、內(nèi)部轉(zhuǎn)賬、付款申請(qǐng)審核為主，中間還進(jìn)行了松濤苑開發(fā)成本的測(cè)算工作。
一、工資表、報(bào)工單、記工表審核。
從5月份工資審核情況來看，各單位的工資質(zhì)量、工作態(tài)度責(zé)任心較以往均有不同程度的的提高。值得提出表?yè)P(yáng)的是本月建設(shè)公司工資存在的問題較以往明顯減少。這些成績(jī)的取得與各單位的干部職工的努力是分不開的。本月建設(shè)公司存在的主要問題如下：
從5月份工資審核情況來看，各單位的工資情況普遍較好，簡(jiǎn)單的問題幾乎都能避免了，本月建設(shè)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門負(fù)責(zé)人加大了對(duì)工資的審核力度，問題較上月明顯減少。安裝公司和設(shè)備公司屬問題較多的單位，問題也較上月明顯減少。本月存在的'問題主要有以下幾個(gè)方面：
1、人工費(fèi)計(jì)算錯(cuò)誤：安裝公司姚明志工資計(jì)算錯(cuò)誤：姚明志5月份實(shí)際出勤13天，休婚假16天，工資應(yīng)為元。實(shí)際按29天（婚假按正常出勤計(jì)）計(jì)算為1540元，多計(jì)xx元。
2、定額套項(xiàng)錯(cuò)誤導(dǎo)致人工費(fèi)多計(jì)：生活基地回填ppr線管溝，不應(yīng)套用夯填土，應(yīng)套用松填土，多計(jì)人工約800元。
3、重復(fù)計(jì)算人工費(fèi)的情況：設(shè)備公司重復(fù)（與上月重）計(jì)算竹架板裝卸車碼垛、絲杠出入庫(kù)、絲杠除灰、蝴蝶卡蓋出入庫(kù)等人工費(fèi)合計(jì)917元。
以上問題我們視情節(jié)輕重已按考核辦法扣分或列入檢查情況進(jìn)行通報(bào)處理。
二、成本測(cè)算。
1、松濤苑開發(fā)成本測(cè)算：本月我們組織有關(guān)人員結(jié)合原松濤苑測(cè)算經(jīng)驗(yàn)和測(cè)算思路，再次對(duì)松濤苑開發(fā)成本進(jìn)行了測(cè)算。在本次測(cè)算過程中我們首先根據(jù)測(cè)算目的確定測(cè)算思路，分析市場(chǎng)行情，分析所有與房產(chǎn)開發(fā)有關(guān)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)。反復(fù)討論分析核算有關(guān)測(cè)算數(shù)據(jù)，包括前期的拆遷、回遷安置費(fèi)用，建安成本、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售單價(jià)、利潤(rùn)率分析等。在測(cè)算過程中我們也注重了對(duì)勞資科科員的指導(dǎo)，讓她們積極的參與測(cè)算。
2、單項(xiàng)分包工程測(cè)算：本月我們主要對(duì)農(nóng)墾工程分包的砼道面、生產(chǎn)路和田間路成本進(jìn)行測(cè)算，海潤(rùn)一品地下車庫(kù)外墻內(nèi)側(cè)刮水泥漿、抹灰，海潤(rùn)一品屋面造型維護(hù)架的綜合人工單價(jià)進(jìn)行了測(cè)算，采取定額測(cè)算和對(duì)分包人報(bào)價(jià)抽查核實(shí)相結(jié)合的辦法進(jìn)行。
三、轉(zhuǎn)賬審核。
從5月份轉(zhuǎn)賬的審核情況來看，也較以往有了明顯的改進(jìn)，各單位能夠按照轉(zhuǎn)賬的要求和規(guī)定辦理，本月存在問題相對(duì)較少，除個(gè)別單位和部門拖期上報(bào)外其余單位都能按時(shí)報(bào)送。本月僅福苑一部轉(zhuǎn)給設(shè)備公司的轉(zhuǎn)賬存在問題多計(jì)機(jī)械費(fèi)120元，建設(shè)公司轉(zhuǎn)給設(shè)備公司的夜間發(fā)電、改造配電室等人工材料費(fèi)和福海二部轉(zhuǎn)給設(shè)備公司的車載泵人工及租賃費(fèi)轉(zhuǎn)賬拖期上報(bào)。
以上事情可以說明，只要建設(shè)公司的有關(guān)人員都能夠切實(shí)履行自身職責(zé)，問題是可以避免的，我們將在以后的工作繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)轉(zhuǎn)賬工作的監(jiān)督指導(dǎo)。
四、其他工作。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇三
2、美國(guó)最大的9家航空公司五月份的運(yùn)力已削減了8%，但當(dāng)月的收入還是下滑了9%。
4、當(dāng)月月底，在北愛爾蘭的所有地方舉行了和平守夜活動(dòng)，表達(dá)了普通公民繼續(xù)支持和平的愿望。
5、當(dāng)月末，我回到處理國(guó)內(nèi)事務(wù)中，否決了共和黨最近提出的減稅方案，原因其減稅太多、太廣泛了，給美國(guó)經(jīng)濟(jì)增加了巨大的負(fù)擔(dān)。
6、這樣各省報(bào)告中的最高價(jià)和最低價(jià)代表的是特定政區(qū)當(dāng)月由各縣上報(bào)的最高價(jià)和最低價(jià)。
7、這個(gè)公司還可能希望對(duì)當(dāng)月每天的性能與上月性能進(jìn)行比較，以確定它們是否在控制范圍內(nèi)。
8、例如，按照事務(wù)日期列分段的銷售表，每個(gè)月都將添加新的行來存儲(chǔ)當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù)。
9、當(dāng)月老撾報(bào)道稱，偷獵老虎的行徑仍沒有得到遏制。
10、研究者當(dāng)月共對(duì)13只北極熊安裝了上訴裝置，這只母熊僅是其中一只。
11、當(dāng)月便砍掉了便可攜式攝像機(jī)業(yè)務(wù)，并在一個(gè)月后重組管理層。
12、ncdc還報(bào)告說，當(dāng)月北美積雪程度是有記錄以來四月份最小的。
13、他們可以監(jiān)視任何度量或kpi，如某些商品的銷售額或當(dāng)月的總銷售額。
14、此外，當(dāng)月儲(chǔ)蓄率從前月升至6.4%，達(dá)到一年來的最高水平，并且大大超過衰退前的水平。
15、整個(gè)酒店行業(yè)的入住率同比上升了7.0%，而當(dāng)月的每間可用房收入則同比上升8.5%。
16、當(dāng)月，內(nèi)賈德拒絕了伊朗最高精神領(lǐng)袖阿亞圖拉·阿里·哈梅內(nèi)伊的直接會(huì)面要求，放棄了一個(gè)有爭(zhēng)議的內(nèi)閣任命。
17、當(dāng)月有13個(gè)州向美國(guó)疾病防控中心（cdc）報(bào)告了34例確診或疑似豬流感病例。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇四
我就職于某知名食品企業(yè)a區(qū)域市場(chǎng)，該公司主打的w牌系列休閑食品在消費(fèi)者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成該區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)了頻繁更換經(jīng)銷商、退換貨處理不及時(shí)、費(fèi)用報(bào)銷慢、經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品不重視、利潤(rùn)空間較低等一系列問題，使該區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商對(duì)w產(chǎn)品失去信心，已連續(xù)三個(gè)月沒有回款。為此，公司已經(jīng)換掉了兩個(gè)區(qū)域經(jīng)理。我在進(jìn)入該公司擔(dān)任a區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理后，首先面臨的就是公司分配到該區(qū)域的當(dāng)月銷量目標(biāo)——30萬元的銷售額。
到達(dá)a區(qū)域后，我馬不停蹄地搜集情報(bào)，這些情報(bào)讓我對(duì)a區(qū)域的市場(chǎng)狀況有了一個(gè)清楚的了解。
1.a區(qū)域整體商業(yè)業(yè)態(tài)：
a區(qū)域市場(chǎng)位于某省北部，區(qū)域所轄兩個(gè)城市b市和c市。b市總?cè)丝谶_(dá)500萬，城市人口接近100萬，經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平居于全省第二,零售業(yè)異常發(fā)達(dá)。許多的大型ka賣場(chǎng)如：好又多、諾瑪特、百盛等，都在該地設(shè)有分店。b市的商業(yè)業(yè)態(tài)主要由ka賣場(chǎng)、連鎖超市、便利店、士多店組成。其中連鎖超市公司的數(shù)量有20家，總店數(shù)共計(jì)200家左右，士多店的數(shù)量達(dá)到10000家。c市總?cè)丝?00萬，城市人口30萬，是該省在北部的重要門戶，流動(dòng)人口較大但是經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平比較落后。在國(guó)際上具有一定影響力的ka賣場(chǎng)在當(dāng)?shù)貨]有開店，主要的商業(yè)業(yè)態(tài)由連鎖超市、便利店和士多店組成。當(dāng)?shù)氐倪B鎖超市，比較得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可，一共在c市有100家店。
2.消費(fèi)者購(gòu)買心態(tài)：
(1)b市消費(fèi)者因?yàn)橄M(fèi)水平較為偏高，對(duì)品牌的認(rèn)可度較強(qiáng)，比較關(guān)注具有一定知名度和功能性的產(chǎn)品，選擇的渠道主要是大型ka賣場(chǎng)。周末是比較集中購(gòu)買的時(shí)間。其競(jìng)爭(zhēng)品牌的主要銷售手段如下：
(2)c市消費(fèi)水平偏低，消費(fèi)者注重品牌更注重價(jià)格，通常情況下，價(jià)格占第一位，周末集中購(gòu)買食品的比例較小，主要是利用晚上休息時(shí)間順便購(gòu)物。
征服經(jīng)銷商。
1.幫助經(jīng)銷商樹立對(duì)w產(chǎn)品的信心。
首先，我用了三天的時(shí)間，將兩個(gè)城市的經(jīng)銷商中所有還沒有處理的遺留問題進(jìn)行匯總，針對(duì)公司實(shí)際上馬上就可以處理的，給予特事特辦，給經(jīng)銷商解決了一部分實(shí)際問題，使經(jīng)銷商對(duì)公司又有了信心，同時(shí)也樹立了我個(gè)人在他們心中的威信。然后，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的情況——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，用事實(shí)使經(jīng)銷商明白，我們的產(chǎn)品消費(fèi)者還是比較認(rèn)可的，讓他明白這是一支可以讓他賺錢的產(chǎn)品，再借助對(duì)部分遺留的快速處理而樹立的信心打動(dòng)經(jīng)銷商。
2.掌握談判的主動(dòng)權(quán)。
因?yàn)閯偸菇?jīng)銷商樹立信心，對(duì)于目標(biāo)的分解，其實(shí)只能做到我自己心中有數(shù)，不能直接告訴經(jīng)銷商。否則，經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為我的目的只是為了壓貨，容易產(chǎn)生敵對(duì)心理。我的策略是先軟硬兼使：先把準(zhǔn)確的情報(bào)資料調(diào)查清楚，使經(jīng)銷商在談判中沒有回旋的余地。但在談判中又盡量給對(duì)方臺(tái)階下，把劍拔駑張的談判變?yōu)檩p松愉快的談話，使對(duì)方不得不按我的引導(dǎo)走，但又不傷雙方的和氣。
我將公司對(duì)區(qū)域的整體目標(biāo)和各個(gè)城市的具體情況進(jìn)行了分析，并且調(diào)查到了經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)刂匾蛻舻臏?zhǔn)確庫(kù)存情況。
根據(jù)調(diào)查情況，我列了一份對(duì)比表：
有了這樣的對(duì)比表，我就可以開始和兩個(gè)城市的經(jīng)銷商交談了，內(nèi)容基本上一樣。
我沒有得寸進(jìn)尺逼經(jīng)銷商多進(jìn)貨，而是退了一步，告訴他以前每次打款都是一次性3000件(或件，兩個(gè)市場(chǎng)的量不同)，這次就先不要打那么多了，先打2500件(或1500件)，快賣完了再進(jìn)貨。這使經(jīng)銷商非常受用，對(duì)產(chǎn)品的銷售前景也更有信心了，剛才的不情愿也轉(zhuǎn)為積極打款進(jìn)貨。
和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶市場(chǎng)。
雖然完成了首次的打款工作，但是離我的銷量目標(biāo)還有一些距離。在進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查以后，我發(fā)現(xiàn)以前買w牌系列休閑食品比較好的售點(diǎn)，因?yàn)檫B續(xù)三個(gè)月沒有人員跟蹤回訪，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)斷貨，而貨架、倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)被競(jìng)品對(duì)的滿滿的了，有些競(jìng)品在部分的售點(diǎn)還在做陳列有獎(jiǎng)的活動(dòng)。
針對(duì)此種情況，我采取了以下措施來打擊競(jìng)品：
1.對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，因?yàn)榻?jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員工作時(shí)間通常比較長(zhǎng)，一般也不會(huì)出現(xiàn)調(diào)換區(qū)域的情況，他們和售點(diǎn)建立了較深的客情關(guān)系，甚至是私人感情。我就利用這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，將w牌系列休閑食品與競(jìng)品相比較的強(qiáng)勢(shì)在那里、怎么給二批商和零售店鋪貨等教給他們，并且親自和業(yè)務(wù)人員到一線拜訪客戶為他們做示范。
2.針對(duì)競(jìng)品的情況，向公司申請(qǐng)相關(guān)的政策來打擊競(jìng)品，但是只限于重點(diǎn)客戶。借助事態(tài)來影響其他的客戶。
3.在終端做促銷，重點(diǎn)拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買，以此來刺激終端進(jìn)貨。
4.特通渠道的重點(diǎn)推廣：利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將所有的重點(diǎn)都放在傳統(tǒng)渠道這一點(diǎn)上，加大對(duì)特通渠道的推廣力度，陳列、買贈(zèng)在特通作為重點(diǎn)投入。
幫重點(diǎn)客戶做銷售。
80%的銷量來自20%的客戶或者市場(chǎng)。我本人對(duì)區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)二批商和重點(diǎn)產(chǎn)生銷量和具有潛在銷量的零售客戶進(jìn)行拜訪和回訪。一來，可以使該客戶認(rèn)為公司對(duì)他比較重視，使自身加大對(duì)產(chǎn)品的推廣力度。二來，為了完成當(dāng)月的銷售目標(biāo)，在了解重要客戶的庫(kù)存以后，并經(jīng)銷商的庫(kù)存產(chǎn)品分銷到各個(gè)重點(diǎn)重點(diǎn)二批商和零售商，并可以將重要的客戶資源直接掌握在公司手中。
前期此類客戶主要是靠經(jīng)銷商的人員進(jìn)行跟蹤、拜訪，現(xiàn)在直接由我——公司的區(qū)域銷售經(jīng)理進(jìn)行跟蹤、拜訪服務(wù)，既快速地分銷了公司的產(chǎn)品，又將該地的重要客戶資源完全籠絡(luò)到了公司的有效管理機(jī)制中，防止出現(xiàn)經(jīng)銷商臨時(shí)不做公司產(chǎn)品而導(dǎo)致市場(chǎng)缺貨和業(yè)績(jī)?yōu)榱愕木置娉霈F(xiàn)。
有效地管理客戶的庫(kù)存。
經(jīng)銷商的庫(kù)存情況直接反映出產(chǎn)品的銷售情況，根據(jù)其庫(kù)存情況及時(shí)地促銷、及時(shí)地打擊競(jìng)品、及時(shí)地分銷產(chǎn)品，直接減少經(jīng)銷商的庫(kù)存。
在此基礎(chǔ)上，我每周一次親自盤點(diǎn)客戶的庫(kù)存，在客戶的庫(kù)存消化不好的情況下，及時(shí)地分析，尋求解決方法；如果庫(kù)存消化良好，則及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存，防止市場(chǎng)斷貨。
經(jīng)過我和經(jīng)銷商的共同努力，再加上市場(chǎng)缺貨一段時(shí)間的原因，經(jīng)銷商第一次進(jìn)的貨7天左右就快速地分銷到了各個(gè)批發(fā)商和零售店。經(jīng)銷商信心大增，又迅速地打款補(bǔ)貨。
拉動(dòng)終端銷量。
由于經(jīng)銷商的積極配合，同時(shí)借助促銷活動(dòng)的推力，產(chǎn)品的購(gòu)買率不斷地增加。但是要想產(chǎn)品的銷量保持持續(xù)的增長(zhǎng)，就必須有效地控制終端市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)可見度和宣傳資料(pop)的可見度。
對(duì)此，我利用業(yè)余時(shí)間整理出一套終端生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)的綜合版，對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員、理貨人員、促銷人員進(jìn)行生動(dòng)化方面的培訓(xùn)，提高產(chǎn)品的可見度(陳列位置、陳列排面)和pop的有效利用率，增加消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買。
通過以上工作，b市經(jīng)銷商一共打款三次，c市經(jīng)銷商一共打款兩次，共31萬元，我勝利完成當(dāng)月銷量，并且沒有出現(xiàn)不正常的壓貨現(xiàn)象。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇五
時(shí)間總是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴流淌，法政學(xué)院團(tuán)總支組織部十一月份的工作也接近尾聲?；仡欉@個(gè)月，我們的工作總體上圓滿完成任務(wù)，并取得較好的成績(jī)。工作總是有得有失，我們將在工作中汲取經(jīng)驗(yàn)，借鑒他人，在失誤中吸取教訓(xùn)，在成功中繼續(xù)完善，一步步把部門建設(shè)好。經(jīng)過整理，本月主要開展以下幾項(xiàng)活動(dòng)：
1、例會(huì)是學(xué)生會(huì)工作重點(diǎn)。每周一晚6：00各部部長(zhǎng)及干事都準(zhǔn)時(shí)到達(dá)會(huì)議地點(diǎn)。會(huì)議的主要目的是對(duì)上周工作的總結(jié)以及下周的工作任務(wù)和計(jì)劃。同時(shí)也是了解學(xué)生會(huì)各成員的思想狀況以及各項(xiàng)任務(wù)完成情況和工作能力的最佳時(shí)間。
2、11月12日系里組織開展了“學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”，所有大一新生于晚7：00準(zhǔn)時(shí)在312集合完畢。學(xué)長(zhǎng)們分別與大家分享了各自的成功經(jīng)驗(yàn)以及學(xué)習(xí)方法，并解答了同學(xué)們提出的問題，使大一新生對(duì)大學(xué)的課程學(xué)習(xí)有了更深的了解。
3、11月14日晚我們?cè)谝魳窂d舉行了迎新晚會(huì)。對(duì)此大家感觸較深。其中組織部主要負(fù)責(zé)的是晚會(huì)用品的購(gòu)置以及話筒方面，并且參與了會(huì)場(chǎng)的布置。大家各負(fù)其責(zé)，高效率完成各項(xiàng)任務(wù)，迎新晚會(huì)也因此受到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與好評(píng)。
4、11月16日學(xué)校舉行了“招聘會(huì)”。我們主要負(fù)責(zé)的是棚子的搭建以及幫助解決企業(yè)提出的要求。天氣較冷，但同學(xué)們依然堅(jiān)持在各自的崗位，認(rèn)真完成任務(wù)。12：00招聘會(huì)結(jié)束。
5、11月20日晚7：00班會(huì)在317舉行。大家都準(zhǔn)時(shí)到達(dá)了。本次班會(huì)導(dǎo)員著重講了安全問題、考試問題以及如何復(fù)習(xí)幾個(gè)大問題。會(huì)議最后也對(duì)這段時(shí)間大家的表現(xiàn)做了總結(jié)并向大家提出表?yè)P(yáng)。每一次班會(huì)的開展都拉近了導(dǎo)員和同學(xué)們的距離。
十一月份活動(dòng)開展的也差不多了，在活動(dòng)中同學(xué)們積極參與，取得了良好的效果。通過開展各式各樣的活動(dòng)，增強(qiáng)了組織部的凝聚力，也培養(yǎng)和鍛煉了各干事的工作能力。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我們組織部也會(huì)繼續(xù)立足本職，努力創(chuàng)新，爭(zhēng)取將組織部的工作做的更好，相信十二月份會(huì)更上一層樓！
法政學(xué)院。
團(tuán)總支組織部。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇六
各基層部門、各部門干事：
經(jīng)校學(xué)生會(huì)主席團(tuán)討論研究，報(bào)院學(xué)生處批準(zhǔn)，現(xiàn)將校學(xué)生會(huì)2012年新學(xué)期工作計(jì)劃公布如下：
2011年下半年，學(xué)生會(huì)在學(xué)院學(xué)生處的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在主席團(tuán)的親切指導(dǎo)下，以“全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)”為宗旨，以“服務(wù)學(xué)校為大局，服務(wù)學(xué)生的成長(zhǎng)成才”為目標(biāo)，堅(jiān)持以思想作風(fēng)建設(shè)為龍頭，以狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)為中心，以精品活動(dòng)為載體，服務(wù)全校廣大同學(xué)，打造學(xué)生會(huì)良好形象。在新的學(xué)期，學(xué)生會(huì)將繼續(xù)實(shí)行自我服務(wù)、自我教育、自我管理，做好學(xué)校與學(xué)生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶，為廣大同學(xué)鍛煉自己、奉獻(xiàn)他人、全面提高大學(xué)生自身綜合素質(zhì)提供平臺(tái)。為了更好地指導(dǎo)本學(xué)期工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
一、工作指導(dǎo)思想
新的學(xué)期，學(xué)生會(huì)將繼續(xù)秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，踏實(shí)進(jìn)取，并重點(diǎn)圍繞以下指導(dǎo)思想開展工作。
1、推進(jìn)活動(dòng)精品化。
緊密結(jié)合學(xué)校創(chuàng)建高水平大學(xué)的總體目標(biāo)以及我校團(tuán)學(xué)工作大局，積極推進(jìn)各項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)品牌化、切實(shí)化建設(shè)。通過整合資源、加大投入，積極打造品牌性活動(dòng)，創(chuàng)建精品工程，營(yíng)造健康高雅的校園文化氛圍。
2、突出服務(wù)理念。
一方面，充分發(fā)揮學(xué)校與學(xué)生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶作用，服務(wù)學(xué)校工作為大局；另一方面，以精品活動(dòng)為載體，服務(wù)廣大同學(xué)的成長(zhǎng)成才。在服務(wù)同學(xué)的過程中，重點(diǎn)圍繞兩個(gè)層級(jí)，即大一新生、中專生和臨近畢業(yè)的大二學(xué)生，在心理健康、人生職業(yè)生涯規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等方面為他們提供切實(shí)的服務(wù)和有效的幫助。
3、強(qiáng)化內(nèi)部建設(shè)。
推進(jìn)學(xué)生會(huì)內(nèi)部組織建設(shè)，一是加強(qiáng)學(xué)生會(huì)制度化、規(guī)范化建設(shè)，不斷建立和完善學(xué)生會(huì)及各部門的各項(xiàng)規(guī)章、制度和工作細(xì)則，推動(dòng)學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作向精細(xì)化、科學(xué)化、規(guī)范化邁進(jìn)。二是加強(qiáng)人才工程建設(shè)，通過開展教育培訓(xùn)、素質(zhì)拓展和工作歷練等行之有效的培養(yǎng)方式，加強(qiáng)干部培養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)干部的綜合素質(zhì)，提高工作能力和服務(wù)水平。三是加強(qiáng)組織隊(duì)伍建設(shè)，營(yíng)造良好的部門文化氛圍，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮部門副職和委員的積極性和創(chuàng)造性，加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè)，確保學(xué)生會(huì)發(fā)展的穩(wěn)定性和連續(xù)性。
二、主要工作內(nèi)容
本學(xué)期學(xué)生會(huì)的工作分成常規(guī)工作、重點(diǎn)工作和創(chuàng)新工作三大塊，具體如下：
（一）常規(guī)工作
對(duì)于常項(xiàng)工作，要堅(jiān)持落實(shí)，常做常新，共有4項(xiàng)：
1、紀(jì)律考核及公布。針對(duì)大一級(jí)、中專新生，完成晚自習(xí)紀(jì)律考勤級(jí)出勤公布工作。
2、教、宿、院區(qū)內(nèi)衛(wèi)生檢查。每周不定時(shí)進(jìn)行檢查及督促衛(wèi)生狀況。
3、每周課程意見的調(diào)查及回饋。各系、班學(xué)習(xí)委員在教務(wù)處和學(xué)習(xí)部指導(dǎo)下回饋信息，重點(diǎn)處理大家學(xué)習(xí)問題，改善學(xué)習(xí)軟環(huán)境。
4、開展餐廳檢查活動(dòng)。對(duì)學(xué)校各食堂、餐廳進(jìn)行日常監(jiān)督和檢查，并開展月度優(yōu)秀窗口評(píng)比活動(dòng)。
（二）重點(diǎn)工作
對(duì)于重點(diǎn)工作，要堅(jiān)持抓出成效，樹立品牌，共有16項(xiàng)： （以下主要為學(xué)生會(huì)換屆相關(guān)工作）
1、主要學(xué)生干部管理工作。3月中旬，學(xué)生會(huì)重新整理各個(gè)部長(zhǎng)及副部長(zhǎng)，明確責(zé)任，委培新秀。
2、下屆準(zhǔn)部長(zhǎng)及副部長(zhǎng)工作。3月下旬，學(xué)生會(huì)招募11級(jí)優(yōu)秀新生，著重由現(xiàn)任部長(zhǎng)指導(dǎo)及培養(yǎng)。既定成員暫不作公布，3—6月作為考核期。下學(xué)期10月初公布全體學(xué)生會(huì)名單。
3、舉辦新干事培訓(xùn)會(huì)。 4月上旬，針對(duì)新成員，開展一系列培訓(xùn)性質(zhì)的講座，幫助其迅速進(jìn)入角色，熟悉工作。
（以下主要中期系列活動(dòng)）
4、周電影公映日。 以“豐富周末的夜晚”為主題，每周定時(shí)在院公映具教育意義的電影。
5、關(guān)于大功率用電器安全知識(shí)及危害的宣傳。宣傳大功率電器在冬季及日常使用時(shí)的安全方法及危害，確保我院所有師生生命財(cái)產(chǎn)的安全。
6、第二屆廣告設(shè)計(jì)大賽。 廣告創(chuàng)意激發(fā)我院學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，在標(biāo)語引導(dǎo)下鼓動(dòng)大家提高自我素養(yǎng)。
7、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)作業(yè)。由學(xué)生處輔助下達(dá)作業(yè)任務(wù)，爭(zhēng)取在校生全體參與。目的在于讓全體學(xué)生明確自己的人生藍(lán)圖，從而知道自己在學(xué)校的主要目標(biāo)。
8、春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。我校在4月中旬舉行春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。根據(jù)“月月有主題，周周有活動(dòng)”，我院將陸續(xù)出臺(tái)各類型和規(guī)模不等的健身活動(dòng)。
9、青春校園交際舞會(huì)。充分展示我校學(xué)子的青春風(fēng)采，為熱愛舞蹈的同學(xué)提供一個(gè)展示自我的舞臺(tái)。
10、籌建外聯(lián)工作。外聯(lián)作為學(xué)生會(huì)經(jīng)濟(jì)命脈，業(yè)績(jī)卻不盡人意，為提高其效率，準(zhǔn)備加大本部建設(shè)。學(xué)期末對(duì)外聯(lián)成員的業(yè)績(jī)考核后進(jìn)行評(píng)選，優(yōu)秀者進(jìn)行表彰。
11、感恩主題活動(dòng)。在校內(nèi)舉行師生互動(dòng)感恩活動(dòng)，在校外由代表團(tuán)參與敬老院感恩社會(huì)、感恩關(guān)懷活動(dòng)。
12、創(chuàng)辦文化交流平臺(tái)。 文化交流是新年的系列活動(dòng)之一，同學(xué)課余生活的調(diào)味品，為不同系的同學(xué)提供交流平臺(tái)，為各有才能者提供展示機(jī)會(huì)，亦激發(fā)其他學(xué)生多多學(xué)習(xí)，豐富自我。本平臺(tái)主要以板報(bào)、小型集會(huì)形式出現(xiàn)。
（以下主要為服務(wù)校園穩(wěn)定工作）
13、廣大師生對(duì)學(xué)生會(huì)的工作意見調(diào)查。積極開展意見的收集、調(diào)查、上報(bào)、處理，切實(shí)我屆學(xué)生會(huì)為大家服務(wù)的原則。 一在教學(xué)樓樓梯口安設(shè)意見箱。二則每?jī)芍茏龃我庖娬{(diào)查。
確保校園跳蚤市場(chǎng)和諧、有序進(jìn)行。
（以下主要為學(xué)生會(huì)內(nèi)部建設(shè)相關(guān)工作）
15、開展學(xué)生會(huì)、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)內(nèi)部素質(zhì)拓展、聯(lián)誼，使學(xué)生會(huì)內(nèi)各部門成員加強(qiáng)交流。
16、進(jìn)一步貫徹學(xué)校﹑院系﹑年級(jí)﹑班級(jí)“四級(jí)聯(lián)動(dòng)”的工作精神，形成校院班一盤棋的工作局面，定期對(duì)基層學(xué)生會(huì)進(jìn)行科學(xué)化的量化考核，作為基層學(xué)生會(huì)年內(nèi)各種獎(jiǎng)勵(lì)和評(píng)優(yōu)的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。
（三）創(chuàng)新工作
對(duì)于創(chuàng)新工作，要堅(jiān)持不斷涌現(xiàn)，打造亮點(diǎn)，共有8項(xiàng)：
1、“變廢為寶”手工制作大賽。宣傳環(huán)保理念，號(hào)召?gòu)V大學(xué)子利用身邊的閑置資源進(jìn)行轉(zhuǎn)換成可利用資源，構(gòu)建和諧校園。
2、舉辦禮儀形象展示交流會(huì)。 為校禮儀隊(duì)成員提供交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)，共同進(jìn)步。
3、開展“早餐工程”。 倡導(dǎo)廣大同學(xué)早睡早起、合理膳食，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
4、建立和完善學(xué)生會(huì)檔案管理機(jī)制。 做好學(xué)生會(huì)日常文案材料的備案，同時(shí)對(duì)以往文件的梳理、歸檔?？?jī)效考核使用電子檔案格式，所有內(nèi)容作為畢業(yè)所隨檔案的參照。
建立電子檔案庫(kù)，陟罰臧否，公正嚴(yán)明，畢業(yè)審查后隨檔。
5、籌備建立河南新聞學(xué)院學(xué)生會(huì)網(wǎng)站。以此搭建我院各層次交流平臺(tái)，宣傳我校服務(wù)工作態(tài)度，完善體制，激發(fā)同學(xué)服務(wù)意識(shí)，明細(xì)我院各部工作方式，做好上傳下達(dá)。
以上是學(xué)生會(huì)本學(xué)期的工作計(jì)劃，在新學(xué)期里，學(xué)生會(huì)將圍繞學(xué)校工作大局、圍繞廣大同學(xué)的實(shí)際需要，發(fā)揮自身特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，以飽滿的熱情，昂揚(yáng)的斗志和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)投入新學(xué)期的工作中，充分做好以上4項(xiàng)常項(xiàng)工作，16項(xiàng)重點(diǎn)工作，5項(xiàng)創(chuàng)新工作，為實(shí)現(xiàn)新學(xué)期的`總體工作目標(biāo)而努力！
主席團(tuán) 杜明 2012年01月01日
開學(xué)近一個(gè)月，學(xué)生會(huì)的工作也恢復(fù)正常，為了更高效地做好工作，更有力地支持學(xué)生會(huì)的全局工作，更全面地為同學(xué)們服務(wù)，在此制定了3月份工作計(jì)劃：
學(xué)習(xí)部：1.本月是雷鋒活動(dòng)月，學(xué)習(xí)部準(zhǔn)備開展向雷鋒學(xué)習(xí)的主題班會(huì)，在生活中學(xué)習(xí)雷鋒，認(rèn)識(shí)雷鋒，發(fā)現(xiàn)生活中的活雷鋒，進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己好好學(xué)習(xí)，把自己鍛煉成為一個(gè)德智體全面發(fā)展的同學(xué)，學(xué)習(xí)雷鋒是一輩子的事情，有意義凈化社會(huì)風(fēng)氣，，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。
2.3.15馬上就要到來了，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益也是每個(gè)同學(xué)不容忽視的一個(gè)問題，因此我們應(yīng)該去學(xué)習(xí)關(guān)于這方面的知識(shí)，在每個(gè)班中形成一定的維護(hù)權(quán)益的群體，去保護(hù)同學(xué)們?cè)谏钪杏龅降膯栴}和消費(fèi)的一些事情，使同學(xué)們?cè)谶M(jìn)行消費(fèi)時(shí)學(xué)會(huì)維護(hù)自身的權(quán)益。成立關(guān)于維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益小組。
3.本月的專業(yè)交流會(huì)，準(zhǔn)備和制作系的每個(gè)班的學(xué)習(xí)委員交流，關(guān)于互動(dòng)學(xué)習(xí)，一起探討關(guān)于專業(yè)上的知識(shí)，進(jìn)行互動(dòng)與學(xué)習(xí)，達(dá)成學(xué)習(xí)上的往來，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)，我們系的學(xué)習(xí)委員和班上的學(xué)生代表和制作的進(jìn)行交流，這項(xiàng)活動(dòng)是長(zhǎng)久的交流，要保持下去。共同努力。在專業(yè)上進(jìn)行更好的認(rèn)知。
組織部：1.深入學(xué)院，了解教職工以及師生的各種困難，動(dòng)員大家給予支援和幫助。同時(shí)，應(yīng)為經(jīng)濟(jì)上有困難的學(xué)生提供一定的工作崗位，建立學(xué)院的資助檔案，如有空缺，立即填補(bǔ)。
2.3月12日是植樹節(jié)，春天已到，萬物復(fù)蘇，我們可以組織學(xué)生開展植樹綠化的環(huán)?；顒?dòng)，修剪樹木，打掃草叢等。
3.3月15日是消費(fèi)者權(quán)益日，這期間為體現(xiàn)“維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益”的宗旨，我們可以辦一個(gè)跳蚤市場(chǎng)，進(jìn)行物與物、錢與物的交換，方便師生的校園文化生活。這其間也可以舉辦“我最信賴的食堂窗口”等的投票活動(dòng)，促進(jìn)校園市場(chǎng)的健康繁榮發(fā)展。
體育部：1. 我們即將在本周舉行系內(nèi)的籃球賽。參賽隊(duì)伍以年級(jí)專業(yè)為單位，目前報(bào)名的隊(duì)伍有：07新聞、07播音、07編導(dǎo)、08新聞、08播音、08編導(dǎo)以及08表演。各隊(duì)抽簽進(jìn)行單循環(huán)比賽，最終決出冠亞季軍。時(shí)間初步定在本周五、六兩天，地點(diǎn)在四號(hào)公寓籃球場(chǎng)。體育部將本著公平、公正、公開的原則，盡我們最大的努力舉辦好這次比賽。
2. 在舉行完系內(nèi)的籃球賽后，我們還將配合院學(xué)生會(huì)體育部舉辦每年一屆的校園王者之風(fēng)籃球賽。
外聯(lián)部：1.在院外聯(lián)部的協(xié)助下，我部門在考慮到我系的部分貧困學(xué)生的一些難處，在校外聯(lián)系了部分的兼職工作，希望可以解決部分貧困生的難處。
2.同是為了解決我系貧困生問題，我部門在聯(lián)系了各專業(yè)、各班的學(xué)生后，在圖書館等聯(lián)系了一些勤工儉學(xué)崗位，以讓他們可以在不影響學(xué)習(xí)的同時(shí)，可以鍛煉自己，也可以解決點(diǎn)部分的生活費(fèi)問題。
3.為促進(jìn)學(xué)生會(huì)的發(fā)展，我部門在不忘本職工作的的同時(shí)，更沒忘了為團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
4.同時(shí)，我部門定期召開內(nèi)部會(huì)議，一是對(duì)工作的總結(jié)和反省，還有對(duì)工作的具體部署。
5.為了團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)更好的發(fā)展，我部門積極鼓勵(lì)本部新成員走出去，以鍛煉自己、提高能力，為學(xué)生會(huì)培養(yǎng)中堅(jiān)力量。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇七
有的人天性比較緊張，尤其對(duì)于懷孕來說。女人們希望第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)自己的懷孕成功，然后就可以開始實(shí)施保護(hù)措施了。這樣才能更有效的保障母嬰健康。想要知道自己懷孕如否，就要知道，懷孕一個(gè)月的癥狀有什么。
有的人天性比較緊張，尤其對(duì)于懷孕來說。女人們希望第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)自己的懷孕成功，然后就可以開始實(shí)施保護(hù)措施了。這樣才能更有效的保障母嬰健康。想要知道自己懷孕如否，就要知道，懷孕一個(gè)月的癥狀有什么。下面，我們就來了解一下，懷孕一個(gè)月的癥狀有什么吧。
1、停經(jīng)。這個(gè)肯定也是最為人熟知的。女人在預(yù)備懷孕以后，如果月經(jīng)過了時(shí)間還沒有來，很可能就會(huì)懷孕了。
2、口味變化。懷孕的女人都會(huì)發(fā)生口味的變化，喜歡吃酸的飲食。
3、體溫變化。懷孕的女人，除了月暫停月經(jīng)，還會(huì)出現(xiàn)體溫升高的現(xiàn)象。
4、胸部變大。當(dāng)女人懷孕一個(gè)月的時(shí)候開始，女人的胸部就會(huì)開始變大，而且還會(huì)感覺刺痛，乳暈的小顆粒就會(huì)開始突出。
5、尿頻。女人懷孕以后，就出現(xiàn)尿頻的問題。不過，這個(gè)是正常的，不用擔(dān)心。
6、容易疲憊。女人一旦懷孕以后，就會(huì)常常感覺疲憊不舒服，總想睡覺。
以上六點(diǎn)就是女人懷孕一個(gè)月的癥狀，希望已經(jīng)開始預(yù)備懷孕的女性朋友，可以時(shí)常的感受一下自己的身體，看看是否有懷孕的癥狀，一旦發(fā)現(xiàn)，請(qǐng)去醫(yī)院做個(gè)正式的檢查。
懷孕最初，可能有些女性有肚子疼的感覺，像來姨媽一樣。如果你月經(jīng)推遲7天以上，就可以去醫(yī)院查查hcg和孕酮等。
一般同房十天左右懷孕會(huì)出現(xiàn)惡心、嘔吐、乳搜索房脹疼等現(xiàn)象。您可以去醫(yī)院做個(gè)hcg，一般同房十天左右就會(huì)檢測(cè)出來，是最早最準(zhǔn)確的方法。
意見建議：使用早孕試紙，一般在月經(jīng)推遲一周后用來測(cè)試的,最好是用晨尿測(cè)的,這樣比較準(zhǔn)確。
懷孕初期有哪些癥狀?
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇八
2002年,我就職于某知名食品企業(yè)a區(qū)域市場(chǎng)，該公司主打的w牌系列休閑食品在消費(fèi)者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成該區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)了頻繁更換經(jīng)銷商、退換貨處理不及時(shí)、費(fèi)用報(bào)銷慢、經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品不重視、利潤(rùn)空間較低等一系列問題，使該區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商對(duì)w產(chǎn)品失去信心，已連續(xù)三個(gè)月沒有回款。為此，公司已經(jīng)換掉了兩個(gè)區(qū)域經(jīng)理。我在進(jìn)入該公司擔(dān)任a區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理后，首先面臨的就是公司分配到該區(qū)域的當(dāng)月銷量目標(biāo)——30萬元的銷售額。
到達(dá)a區(qū)域后，我馬不停蹄地搜集情報(bào)，這些情報(bào)讓我對(duì)a區(qū)域的市場(chǎng)狀況有了一個(gè)清楚的了解。
1.a區(qū)域整體商業(yè)業(yè)態(tài)：
a區(qū)域市場(chǎng)位于某省北部，區(qū)域所轄兩個(gè)城市b市和c市。b市總?cè)丝谶_(dá)500萬，城市人口接近100萬，經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平居于全省第二,零售業(yè)異常發(fā)達(dá)。許多的大型ka賣場(chǎng)如：好又多、諾瑪特、百盛等，都在該地設(shè)有分店。b市的商業(yè)業(yè)態(tài)主要由ka賣場(chǎng)、連鎖超市、便利店、士多店組成。其中連鎖超市公司的數(shù)量有20家，總店數(shù)共計(jì)200家左右，士多店的數(shù)量達(dá)到10000家。c市總?cè)丝?00萬，城市人口30萬，是該省在北部的重要門戶，流動(dòng)人口較大但是經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平比較落后。在國(guó)際上具有一定影響力的ka賣場(chǎng)在當(dāng)?shù)貨]有開店，主要的商業(yè)業(yè)態(tài)由連鎖超市、便利店和士多店組成。當(dāng)?shù)氐倪B鎖超市，比較得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可，一共在c市有100家店。
2.消費(fèi)者購(gòu)買心態(tài)：
(1)b市消費(fèi)者因?yàn)橄M(fèi)水平較為偏高，對(duì)品牌的認(rèn)可度較強(qiáng)，比較關(guān)注具有一定知名度和功能性的產(chǎn)品，選擇的渠道主要是大型ka賣場(chǎng)。周末是比較集中購(gòu)買的時(shí)間。其競(jìng)爭(zhēng)品牌的主要銷售手段如下：
(2)c市消費(fèi)水平偏低，消費(fèi)者注重品牌更注重價(jià)格，通常情況下，價(jià)格占第一位，周末集中購(gòu)買食品的比例較小，主要是利用晚上休息時(shí)間順便購(gòu)物。
征服經(jīng)銷商。
1.幫助經(jīng)銷商樹立對(duì)w產(chǎn)品的信心。
首先，我用了三天的時(shí)間，將兩個(gè)城市的經(jīng)銷商中所有還沒有處理的遺留問題進(jìn)行匯總，針對(duì)公司實(shí)際上馬上就可以處理的，給予特事特辦，給經(jīng)銷商解決了一部分實(shí)際問題，使經(jīng)銷商對(duì)公司又有了信心，同時(shí)也樹立了我個(gè)人在他們心中的威信。然后，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的情況——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，用事實(shí)使經(jīng)銷商明白，我們的產(chǎn)品消費(fèi)者還是比較認(rèn)可的，讓他明白這是一支可以讓他賺錢的產(chǎn)品，再借助對(duì)部分遺留的快速處理而樹立的信心打動(dòng)經(jīng)銷商。
2.掌握談判的主動(dòng)權(quán)。
因?yàn)閯偸菇?jīng)銷商樹立信心，對(duì)于目標(biāo)的分解，其實(shí)只能做到我自己心中有數(shù)，不能直接告訴經(jīng)銷商。否則，經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為我的目的只是為了壓貨，容易產(chǎn)生敵對(duì)心理。我的策略是先軟硬兼使：先把準(zhǔn)確的情報(bào)資料調(diào)查清楚，使經(jīng)銷商在談判中沒有回旋的余地。但在談判中又盡量給對(duì)方臺(tái)階下，把劍拔駑張的談判變?yōu)檩p松愉快的談話，使對(duì)方不得不按我的引導(dǎo)走，但又不傷雙方的和氣。
我將公司對(duì)區(qū)域的整體目標(biāo)和各個(gè)城市的具體情況進(jìn)行了分析，并且調(diào)查到了經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)刂匾蛻舻臏?zhǔn)確庫(kù)存情況。
根據(jù)調(diào)查情況，我列了一份對(duì)比表：
有了這樣的對(duì)比表，我就可以開始和兩個(gè)城市的經(jīng)銷商交談了，內(nèi)容基本上一樣。
我沒有得寸進(jìn)尺逼經(jīng)銷商多進(jìn)貨，而是退了一步，告訴他以前每次打款都是一次性3000件(或2000件，兩個(gè)市場(chǎng)的量不同)，這次就先不要打那么多了，先打2500件(或1500件)，快賣完了再進(jìn)貨。這使經(jīng)銷商非常受用，對(duì)產(chǎn)品的銷售前景也更有信心了，剛才的不情愿也轉(zhuǎn)為積極打款進(jìn)貨。
和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶市場(chǎng)。
雖然完成了首次的打款工作，但是離我的銷量目標(biāo)還有一些距離。在進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查以后，我發(fā)現(xiàn)以前買w牌系列休閑食品比較好的售點(diǎn)，因?yàn)檫B續(xù)三個(gè)月沒有人員跟蹤回訪，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)斷貨，而貨架、倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)被競(jìng)品對(duì)的滿滿的了，有些競(jìng)品在部分的售點(diǎn)還在做陳列有獎(jiǎng)的活動(dòng)。
針對(duì)此種情況，我采取了以下措施來打擊競(jìng)品：
1.對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，因?yàn)榻?jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員工作時(shí)間通常比較長(zhǎng)，一般也不會(huì)出現(xiàn)調(diào)換區(qū)域的情況，他們和售點(diǎn)建立了較深的客情關(guān)系，甚至是私人感情。我就利用這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，將w牌系列休閑食品與競(jìng)品相比較的強(qiáng)勢(shì)在那里、怎么給二批商和零售店鋪貨等教給他們，并且親自和業(yè)務(wù)人員到一線拜訪客戶為他們做示范。
2.針對(duì)競(jìng)品的情況，向公司申請(qǐng)相關(guān)的政策來打擊競(jìng)品，但是只限于重點(diǎn)客戶。借助事態(tài)來影響其他的客戶。
3.在終端做促銷，重點(diǎn)拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買，以此來刺激終端進(jìn)貨。
4.特通渠道的重點(diǎn)推廣：利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將所有的重點(diǎn)都放在傳統(tǒng)渠道這一點(diǎn)上，加大對(duì)特通渠道的推廣力度，陳列、買贈(zèng)在特通作為重點(diǎn)投入。
幫重點(diǎn)客戶做銷售。
80%的銷量來自20%的客戶或者市場(chǎng)。我本人對(duì)區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)二批商和重點(diǎn)產(chǎn)生銷量和具有潛在銷量的零售客戶進(jìn)行拜訪和回訪。一來，可以使該客戶認(rèn)為公司對(duì)他比較重視，使自身加大對(duì)產(chǎn)品的推廣力度。二來，為了完成當(dāng)月的銷售目標(biāo)，在了解重要客戶的庫(kù)存以后，并經(jīng)銷商的庫(kù)存產(chǎn)品分銷到各個(gè)重點(diǎn)重點(diǎn)二批商和零售商，并可以將重要的客戶資源直接掌握在公司手中。
前期此類客戶主要是靠經(jīng)銷商的人員進(jìn)行跟蹤、拜訪，現(xiàn)在直接由我——公司的區(qū)域銷售經(jīng)理進(jìn)行跟蹤、拜訪服務(wù)，既快速地分銷了公司的產(chǎn)品，又將該地的重要客戶資源完全籠絡(luò)到了公司的有效管理機(jī)制中，防止出現(xiàn)經(jīng)銷商臨時(shí)不做公司產(chǎn)品而導(dǎo)致市場(chǎng)缺貨和業(yè)績(jī)?yōu)榱愕木置娉霈F(xiàn)。
有效地管理客戶的庫(kù)存。
經(jīng)銷商的庫(kù)存情況直接反映出產(chǎn)品的銷售情況，根據(jù)其庫(kù)存情況及時(shí)地促銷、及時(shí)地打擊競(jìng)品、及時(shí)地分銷產(chǎn)品，直接減少經(jīng)銷商的庫(kù)存。
在此基礎(chǔ)上，我每周一次親自盤點(diǎn)客戶的庫(kù)存，在客戶的庫(kù)存消化不好的情況下，及時(shí)地分析，尋求解決方法；如果庫(kù)存消化良好，則及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存，防止市場(chǎng)斷貨。
經(jīng)過我和經(jīng)銷商的共同努力，再加上市場(chǎng)缺貨一段時(shí)間的原因，經(jīng)銷商第一次進(jìn)的貨7天左右就快速地分銷到了各個(gè)批發(fā)商和零售店。經(jīng)銷商信心大增，又迅速地打款補(bǔ)貨。
拉動(dòng)終端銷量。
由于經(jīng)銷商的積極配合，同時(shí)借助促銷活動(dòng)的推力，產(chǎn)品的購(gòu)買率不斷地增加。但是要想產(chǎn)品的銷量保持持續(xù)的增長(zhǎng)，就必須有效地控制終端市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)可見度和宣傳資料(pop)的可見度。
對(duì)此，我利用業(yè)余時(shí)間整理出一套終端生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)的綜合版，對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員、理貨人員、促銷人員進(jìn)行生動(dòng)化方面的培訓(xùn)，提高產(chǎn)品的可見度(陳列位置、陳列排面)和pop的有效利用率，增加消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買。
通過以上工作，b市經(jīng)銷商一共打款三次，c市經(jīng)銷商一共打款兩次，共31萬元，我勝利完成當(dāng)月銷量，并且沒有出現(xiàn)不正常的壓貨現(xiàn)象。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇九
廚房為了向客人及時(shí)地提供各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保證滿足客人的一切需求，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)理管理有不可避免的'職責(zé)。對(duì)此，制訂本計(jì)劃：
據(jù)菜和產(chǎn)品安排廚師班組，各班組在廚師長(zhǎng)和主廚的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作，并對(duì)各自的烹調(diào)品種負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行加工，使產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量。
二、各班組必須服從領(lǐng)導(dǎo)，按菜譜、菜單和特菜及預(yù)訂菜肴的切配烹調(diào)。上班后首先搞好案板、灶臺(tái)衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種調(diào)味品，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質(zhì)量。
三、加工原料堅(jiān)持先進(jìn)、先出的原則原料的領(lǐng)用、備貨、漲發(fā)必須認(rèn)真細(xì)致，分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開，每天進(jìn)行整理，防止食品變質(zhì)，發(fā)現(xiàn)變質(zhì)食品不準(zhǔn)加工出售，應(yīng)報(bào)廚師長(zhǎng)處理。
四、堅(jiān)持飯菜不合質(zhì)量不上，不合數(shù)量不上，盛器不潔不上，不尊重宗教信仰不上的原則。尤其是花色菜，火功菜認(rèn)真對(duì)待，不任意改變風(fēng)味特點(diǎn)，嚴(yán)格按順序和賓客要求掌握出菜時(shí)間。
五、嚴(yán)格把好食品。
衛(wèi)生關(guān)，從進(jìn)貨、領(lǐng)料、烹調(diào)制作都嚴(yán)格檢查，防止食物污染。嚴(yán)格按操作程序工作，對(duì)刀具、案板等用具按規(guī)定消毒。
六、為杜絕菜品質(zhì)量不合格的問題，對(duì)廚師進(jìn)行編號(hào)，署名制度，進(jìn)行跟蹤服務(wù)，促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質(zhì)量。
七、隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化和顧客對(duì)菜品提出的要求，對(duì)菜品進(jìn)行局部的修整和完善，提高菜品的質(zhì)量，使菜品色、香、味、型更適合人們口味的變化。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇十
1、本月新開工程126項(xiàng)，監(jiān)督工程驗(yàn)收82項(xiàng)，檢查優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程59項(xiàng)，辦理工程竣工驗(yàn)收備案20項(xiàng)。
2、4月3日上午組織我市建設(shè)、監(jiān)理、設(shè)計(jì)、勘察、施工等單位負(fù)責(zé)人觀摩市區(qū)創(chuàng)優(yōu)工程。
3、4月3日下午籌備召開“全市建設(shè)工程質(zhì)量管理攻堅(jiān)年活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)”。
4、起草文件《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)我市樁基施工管理的通知》；
5、討論制定《住宅工程分戶驗(yàn)收補(bǔ)充細(xì)則》。
6、因新東南置業(yè)有限公司、xx農(nóng)墾工程建設(shè)監(jiān)理有限公司、xx市楚淮建筑工程有限公司在新東南置業(yè)綜合樓工程施工中擅自更改節(jié)能設(shè)計(jì)文件并降低建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)該三家企業(yè)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)并予以不良行為記錄。
7、對(duì)中天花園、九龍廣場(chǎng)、酈城國(guó)際商業(yè)a號(hào)樓、眾城城市嘉苑等工程監(jiān)理單位開展專戶存儲(chǔ)監(jiān)理費(fèi)支付現(xiàn)場(chǎng)考核工作。針對(duì)考核中發(fā)現(xiàn)的問題對(duì)酈城國(guó)際商業(yè)a號(hào)樓監(jiān)理企業(yè)南京蘇寧建設(shè)監(jiān)理有限公司發(fā)出整改通知。
8、制定住宅工程質(zhì)量通病防治設(shè)計(jì)、施工專篇。
9、4月13日組織人員對(duì)建設(shè)大廈裝修工程集中檢查。
10、4月16日，為幫助淮安火車站做好創(chuàng)建中國(guó)建筑魯班獎(jiǎng)工作，我站由站領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)組織全體質(zhì)監(jiān)員對(duì)火車站進(jìn)行全面檢查，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題已書面向有關(guān)單位進(jìn)行反饋。
11、4月29日組織質(zhì)監(jiān)員對(duì)淮安火車站4月16日檢查中發(fā)現(xiàn)問題整改情況進(jìn)行復(fù)查。
12、參加天山華庭小區(qū)工程竣工驗(yàn)收備案協(xié)調(diào)會(huì)并整理會(huì)議紀(jì)要。
13、4月21日召集嘉潤(rùn)苑小區(qū)開發(fā)、設(shè)計(jì)、勘察、監(jiān)理、施工、物管等單位負(fù)責(zé)人到我站開會(huì)，要求各單位務(wù)必本著對(duì)住戶負(fù)責(zé)的態(tài)度妥善做好房屋售后服務(wù)工作，及時(shí)解決住戶反映問題，避免投訴事件發(fā)生。
14、根據(jù)省建設(shè)廳部署，做好《建設(shè)工程參建各方質(zhì)量責(zé)任認(rèn)定及誠(chéng)信平臺(tái)建設(shè)》問卷調(diào)查工作。
15、回復(fù)省質(zhì)監(jiān)總站關(guān)于工程資料核查與工程結(jié)構(gòu)耐久性問題的調(diào)研函。
16、制定出臺(tái)廉政保證金制度；
17、派員參加省工程質(zhì)量檢查員考試師資培訓(xùn)；
18、接待xx市質(zhì)監(jiān)站來淮調(diào)研。
19、整理金倫匯錦園投訴處理會(huì)議紀(jì)要。
20、針對(duì)錦繡花園小區(qū)分戶驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)的問題，我站發(fā)出整改通知，要求有關(guān)單位認(rèn)真落實(shí)整改。
21、為督促xx市驊毅置業(yè)有限公司做好嘉潤(rùn)苑小區(qū)住戶投訴處理工作，我站發(fā)出監(jiān)督警示函。
22、為幫助xx市新東方國(guó)際實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司做好新淮海大廈工程前期工作，我站發(fā)出監(jiān)督聯(lián)系函，對(duì)有關(guān)事宜予以提示。
23、為督促xx市會(huì)展中心工程盡快辦理基建手續(xù)，我站發(fā)出監(jiān)督聯(lián)系函。
24、為督促清河新區(qū)農(nóng)民集中居住區(qū)b組團(tuán)盡快辦理基建手續(xù)，我站發(fā)出監(jiān)督聯(lián)系函。
25、編制華城小區(qū)整治預(yù)算，并積極與市財(cái)政局、市財(cái)政評(píng)審中心等部門聯(lián)系了解整治工作程序。
26、處理12319服務(wù)熱線咨詢投訴等18次。
1、組織師資參加工程質(zhì)量檢查員培訓(xùn),做好備課工作；
2、做好淮安火車站創(chuàng)建魯班獎(jiǎng)服務(wù)工作；
3、會(huì)同質(zhì)監(jiān)局、工商局組織建筑鋼材質(zhì)量專項(xiàng)檢查；
4、攻堅(jiān)克難，出臺(tái)加強(qiáng)住宅工程質(zhì)量通病防治工作措施。
5、深入推進(jìn)監(jiān)督工作信息化工作。
6、加強(qiáng)質(zhì)保金、監(jiān)理費(fèi)專戶存儲(chǔ)、樁基工程、深基坑工程、工程檢測(cè)方案、住宅工程分戶驗(yàn)收、材料檢測(cè)不合格報(bào)告、日常工程巡查臺(tái)帳管理，出臺(tái)監(jiān)督臺(tái)帳管理制度。
7、確定華城小區(qū)整治維修方案，重新編制預(yù)算，月底完成報(bào)審公示工作。
8、籌備商品砼專項(xiàng)檢查。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇十一
1、匯同結(jié)算中心對(duì)采暖期開支狀況進(jìn)行結(jié)算。
2、對(duì)院落花草、樹木進(jìn)行澆灌、種植、修剪。
3、對(duì)辦公樓、家屬區(qū)進(jìn)行徹底環(huán)境衛(wèi)生大清除。
4、對(duì)所有衛(wèi)生間、公廁、生活垃圾等地方進(jìn)行噴灑農(nóng)藥，將病蟲害消滅在萌芽狀態(tài)。
5、加強(qiáng)管理落實(shí)任務(wù)，沒有發(fā)生任何責(zé)任事故。
6、完成了后勤中心其它日常工作任務(wù)。
7、完成了局領(lǐng)導(dǎo)布置的其它臨時(shí)性工作任務(wù)。
8、發(fā)現(xiàn)自來水主管網(wǎng)破裂后，我們當(dāng)即采取措施，用近五個(gè)小時(shí)時(shí)間處理正常。
1、對(duì)集中供熱進(jìn)行調(diào)研。
2、繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生預(yù)防各類傳染病發(fā)生。
3、繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)力爭(zhēng)不發(fā)生任何責(zé)任事故。
4、完成后勤中心其它日常工作任務(wù)。
5、完成局領(lǐng)導(dǎo)布置的其它臨時(shí)性工作任務(wù)。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇十二
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到_萬元以上代理費(fèi)(每月不低于_萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)_萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇十三
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對(duì)所有填表申報(bào)的單位，要各單位的填報(bào)資料進(jìn)行全面的抽查;。
2、十月中旬對(duì)各街道的普查工作進(jìn)行評(píng)比，對(duì)完成好的單位給予表彰，對(duì)質(zhì)量不到的必須進(jìn)行反工。
二、積極開展安全技術(shù)人員的專培訓(xùn)工作：
從使月份開始安排適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員，進(jìn)行崗位培訓(xùn)，對(duì)未達(dá)到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓(xùn)。對(duì)已達(dá)到要求的人員進(jìn)行崗位自學(xué)及有組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以達(dá)到不斷提高業(yè)務(wù)水平為目的。
三、認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)：
2、認(rèn)真加強(qiáng)人員密集場(chǎng)所及大形商場(chǎng)、超市、市場(chǎng)等安全防火工作;。
3、認(rèn)真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認(rèn)真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評(píng)比工作：
2、填寫好相關(guān)報(bào)表，統(tǒng)計(jì)好相關(guān)的數(shù)據(jù)，為年度評(píng)比工作做好準(zhǔn)備;。
3、擬定__年度安全生產(chǎn)工作評(píng)比辦法;。
5、認(rèn)真總結(jié)全區(qū)__年度安全生產(chǎn)工作，認(rèn)真擬草全區(qū)__年度的安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
五、認(rèn)真完善安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳：
四季度中要認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳的更換工作，力爭(zhēng)在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺(tái)帳。十二月一日開始記錄__年度的安全生產(chǎn)工作時(shí)，必須使用新的統(tǒng)一臺(tái)帳。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇十四
作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗(yàn)，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當(dāng)中，我的工作計(jì)劃如下:
向其他優(yōu)秀教師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政治文件，保持正確的思想政治和方向。
關(guān)心國(guó)家大事，經(jīng)常和老師們一起探討學(xué)習(xí)體會(huì)，以便更快的提高自己的政治思想覺悟。
熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)幼兒，把愛心獻(xiàn)給孩子，讓孩子把幼兒園當(dāng)作自己的另一個(gè)家，把老師當(dāng)作媽媽一樣親。
讓家長(zhǎng)放心的把自己的孩子帶到幼兒園。
對(duì)幼兒要一視同仁，并且要時(shí)刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發(fā)，讓每一個(gè)幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長(zhǎng)。
時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己。
在班級(jí)工作中如有不明白的地方，及時(shí)向李老師請(qǐng)教并學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)幼教
理論，作到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。
多讀書，多看報(bào)，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)水平，為做一個(gè)合格的幼兒教師打好基礎(chǔ)。
每天早晨通風(fēng)，下班清潔地面。
飯前桌面消毒，幼兒洗手，臉面清潔，提醒幼兒要飯前洗手，飯后漱口。
時(shí)刻保持教室干凈整潔。
注意孩子一舉一動(dòng)，保證孩子的安全。
多與家長(zhǎng)溝通，與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)的意見或建議，滿足
家長(zhǎng)的合理需求。
努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離。
總之，我要處處嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，為幼兒園盡自己的一分力量，愿我們的幼兒園會(huì)越來越好!
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自身的實(shí)際情況，特制定以下工作計(jì)劃。
1.加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。
關(guān)心國(guó)家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會(huì)，提高自己的思想政治覺悟。
熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)?？闯梢粋€(gè)溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。
對(duì)學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長(zhǎng)。
2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)
本學(xué)期，我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。
在班級(jí)工作中如有不懂的地方，及時(shí)虛心的向周圍的老師請(qǐng)教。
時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
?1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論
二十一世紀(jì)是信息時(shí)代，科技知識(shí)不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會(huì)生活的重要方式之一。
教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習(xí)。
究教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。
認(rèn)真貫徹國(guó)家基教育工作會(huì)議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革。
以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革。
要提高學(xué)習(xí)成績(jī)，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況，有針對(duì)性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
多與家長(zhǎng)溝通，與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)的意見或建議，滿足家長(zhǎng)的合理需求，努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離。
充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾。
建立“家校聯(lián)系冊(cè)”，使家、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現(xiàn)，以利于對(duì)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)教育。
力爭(zhēng)按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)持出滿勤。
認(rèn)真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備。
認(rèn)真上好每一堂課，課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。
積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄。
課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。
平時(shí)多讀書，多看報(bào)，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)和水平。
利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著等，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。
練習(xí)“三筆一話”基本功，學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，進(jìn)一步提高掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。
堅(jiān)持每天寫教師工作日記，及時(shí)的記錄自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法，借以促進(jìn)提高。
班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。
要加強(qiáng)班集體建設(shè)，因此一定要提高班級(jí)的凝聚力和榮譽(yù)感。
要求并引導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動(dòng)準(zhǔn)則，嚴(yán)格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管、帶動(dòng);規(guī)范學(xué)生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽和活動(dòng)，堅(jiān)持和學(xué)生一起參加大課間活動(dòng)。
同時(shí)，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊(duì)會(huì)等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)、感恩等多方面思想教育。
警鐘長(zhǎng)鳴，安全第一。
每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動(dòng)、飲食等方面的安全教育。
值日認(rèn)真徹底，不留死角。
本學(xué)期，我依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動(dòng)的技能與方法，還教室一片潔凈，給學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)空間。
作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗(yàn)，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當(dāng)中。
總之，我要處處嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學(xué)校會(huì)越來越好! 以上是我制定的個(gè)人工作計(jì)劃，如有不完善之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇一
今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，__品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。具體制定工作計(jì)劃如下：
一、力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。__項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將__項(xiàng)目建成為__工程。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
二、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。
為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。新的一年，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證__項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
三、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是__建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺(tái)__，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合__市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇二
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事大家好，下面是勞資科6月份工作。本月的工作仍然以工資審核、內(nèi)部轉(zhuǎn)賬、付款申請(qǐng)審核為主，中間還進(jìn)行了松濤苑開發(fā)成本的測(cè)算工作。
一、工資表、報(bào)工單、記工表審核。
從5月份工資審核情況來看，各單位的工資質(zhì)量、工作態(tài)度責(zé)任心較以往均有不同程度的的提高。值得提出表?yè)P(yáng)的是本月建設(shè)公司工資存在的問題較以往明顯減少。這些成績(jī)的取得與各單位的干部職工的努力是分不開的。本月建設(shè)公司存在的主要問題如下：
從5月份工資審核情況來看，各單位的工資情況普遍較好，簡(jiǎn)單的問題幾乎都能避免了，本月建設(shè)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門負(fù)責(zé)人加大了對(duì)工資的審核力度，問題較上月明顯減少。安裝公司和設(shè)備公司屬問題較多的單位，問題也較上月明顯減少。本月存在的'問題主要有以下幾個(gè)方面：
1、人工費(fèi)計(jì)算錯(cuò)誤：安裝公司姚明志工資計(jì)算錯(cuò)誤：姚明志5月份實(shí)際出勤13天，休婚假16天，工資應(yīng)為元。實(shí)際按29天（婚假按正常出勤計(jì)）計(jì)算為1540元，多計(jì)xx元。
2、定額套項(xiàng)錯(cuò)誤導(dǎo)致人工費(fèi)多計(jì)：生活基地回填ppr線管溝，不應(yīng)套用夯填土，應(yīng)套用松填土，多計(jì)人工約800元。
3、重復(fù)計(jì)算人工費(fèi)的情況：設(shè)備公司重復(fù)（與上月重）計(jì)算竹架板裝卸車碼垛、絲杠出入庫(kù)、絲杠除灰、蝴蝶卡蓋出入庫(kù)等人工費(fèi)合計(jì)917元。
以上問題我們視情節(jié)輕重已按考核辦法扣分或列入檢查情況進(jìn)行通報(bào)處理。
二、成本測(cè)算。
1、松濤苑開發(fā)成本測(cè)算：本月我們組織有關(guān)人員結(jié)合原松濤苑測(cè)算經(jīng)驗(yàn)和測(cè)算思路，再次對(duì)松濤苑開發(fā)成本進(jìn)行了測(cè)算。在本次測(cè)算過程中我們首先根據(jù)測(cè)算目的確定測(cè)算思路，分析市場(chǎng)行情，分析所有與房產(chǎn)開發(fā)有關(guān)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)。反復(fù)討論分析核算有關(guān)測(cè)算數(shù)據(jù)，包括前期的拆遷、回遷安置費(fèi)用，建安成本、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售單價(jià)、利潤(rùn)率分析等。在測(cè)算過程中我們也注重了對(duì)勞資科科員的指導(dǎo)，讓她們積極的參與測(cè)算。
2、單項(xiàng)分包工程測(cè)算：本月我們主要對(duì)農(nóng)墾工程分包的砼道面、生產(chǎn)路和田間路成本進(jìn)行測(cè)算，海潤(rùn)一品地下車庫(kù)外墻內(nèi)側(cè)刮水泥漿、抹灰，海潤(rùn)一品屋面造型維護(hù)架的綜合人工單價(jià)進(jìn)行了測(cè)算，采取定額測(cè)算和對(duì)分包人報(bào)價(jià)抽查核實(shí)相結(jié)合的辦法進(jìn)行。
三、轉(zhuǎn)賬審核。
從5月份轉(zhuǎn)賬的審核情況來看，也較以往有了明顯的改進(jìn)，各單位能夠按照轉(zhuǎn)賬的要求和規(guī)定辦理，本月存在問題相對(duì)較少，除個(gè)別單位和部門拖期上報(bào)外其余單位都能按時(shí)報(bào)送。本月僅福苑一部轉(zhuǎn)給設(shè)備公司的轉(zhuǎn)賬存在問題多計(jì)機(jī)械費(fèi)120元，建設(shè)公司轉(zhuǎn)給設(shè)備公司的夜間發(fā)電、改造配電室等人工材料費(fèi)和福海二部轉(zhuǎn)給設(shè)備公司的車載泵人工及租賃費(fèi)轉(zhuǎn)賬拖期上報(bào)。
以上事情可以說明，只要建設(shè)公司的有關(guān)人員都能夠切實(shí)履行自身職責(zé)，問題是可以避免的，我們將在以后的工作繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)轉(zhuǎn)賬工作的監(jiān)督指導(dǎo)。
四、其他工作。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇三
2、美國(guó)最大的9家航空公司五月份的運(yùn)力已削減了8%，但當(dāng)月的收入還是下滑了9%。
4、當(dāng)月月底，在北愛爾蘭的所有地方舉行了和平守夜活動(dòng)，表達(dá)了普通公民繼續(xù)支持和平的愿望。
5、當(dāng)月末，我回到處理國(guó)內(nèi)事務(wù)中，否決了共和黨最近提出的減稅方案，原因其減稅太多、太廣泛了，給美國(guó)經(jīng)濟(jì)增加了巨大的負(fù)擔(dān)。
6、這樣各省報(bào)告中的最高價(jià)和最低價(jià)代表的是特定政區(qū)當(dāng)月由各縣上報(bào)的最高價(jià)和最低價(jià)。
7、這個(gè)公司還可能希望對(duì)當(dāng)月每天的性能與上月性能進(jìn)行比較，以確定它們是否在控制范圍內(nèi)。
8、例如，按照事務(wù)日期列分段的銷售表，每個(gè)月都將添加新的行來存儲(chǔ)當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù)。
9、當(dāng)月老撾報(bào)道稱，偷獵老虎的行徑仍沒有得到遏制。
10、研究者當(dāng)月共對(duì)13只北極熊安裝了上訴裝置，這只母熊僅是其中一只。
11、當(dāng)月便砍掉了便可攜式攝像機(jī)業(yè)務(wù)，并在一個(gè)月后重組管理層。
12、ncdc還報(bào)告說，當(dāng)月北美積雪程度是有記錄以來四月份最小的。
13、他們可以監(jiān)視任何度量或kpi，如某些商品的銷售額或當(dāng)月的總銷售額。
14、此外，當(dāng)月儲(chǔ)蓄率從前月升至6.4%，達(dá)到一年來的最高水平，并且大大超過衰退前的水平。
15、整個(gè)酒店行業(yè)的入住率同比上升了7.0%，而當(dāng)月的每間可用房收入則同比上升8.5%。
16、當(dāng)月，內(nèi)賈德拒絕了伊朗最高精神領(lǐng)袖阿亞圖拉·阿里·哈梅內(nèi)伊的直接會(huì)面要求，放棄了一個(gè)有爭(zhēng)議的內(nèi)閣任命。
17、當(dāng)月有13個(gè)州向美國(guó)疾病防控中心（cdc）報(bào)告了34例確診或疑似豬流感病例。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇四
我就職于某知名食品企業(yè)a區(qū)域市場(chǎng)，該公司主打的w牌系列休閑食品在消費(fèi)者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成該區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)了頻繁更換經(jīng)銷商、退換貨處理不及時(shí)、費(fèi)用報(bào)銷慢、經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品不重視、利潤(rùn)空間較低等一系列問題，使該區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商對(duì)w產(chǎn)品失去信心，已連續(xù)三個(gè)月沒有回款。為此，公司已經(jīng)換掉了兩個(gè)區(qū)域經(jīng)理。我在進(jìn)入該公司擔(dān)任a區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理后，首先面臨的就是公司分配到該區(qū)域的當(dāng)月銷量目標(biāo)——30萬元的銷售額。
到達(dá)a區(qū)域后，我馬不停蹄地搜集情報(bào)，這些情報(bào)讓我對(duì)a區(qū)域的市場(chǎng)狀況有了一個(gè)清楚的了解。
1.a區(qū)域整體商業(yè)業(yè)態(tài)：
a區(qū)域市場(chǎng)位于某省北部，區(qū)域所轄兩個(gè)城市b市和c市。b市總?cè)丝谶_(dá)500萬，城市人口接近100萬，經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平居于全省第二,零售業(yè)異常發(fā)達(dá)。許多的大型ka賣場(chǎng)如：好又多、諾瑪特、百盛等，都在該地設(shè)有分店。b市的商業(yè)業(yè)態(tài)主要由ka賣場(chǎng)、連鎖超市、便利店、士多店組成。其中連鎖超市公司的數(shù)量有20家，總店數(shù)共計(jì)200家左右，士多店的數(shù)量達(dá)到10000家。c市總?cè)丝?00萬，城市人口30萬，是該省在北部的重要門戶，流動(dòng)人口較大但是經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平比較落后。在國(guó)際上具有一定影響力的ka賣場(chǎng)在當(dāng)?shù)貨]有開店，主要的商業(yè)業(yè)態(tài)由連鎖超市、便利店和士多店組成。當(dāng)?shù)氐倪B鎖超市，比較得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可，一共在c市有100家店。
2.消費(fèi)者購(gòu)買心態(tài)：
(1)b市消費(fèi)者因?yàn)橄M(fèi)水平較為偏高，對(duì)品牌的認(rèn)可度較強(qiáng)，比較關(guān)注具有一定知名度和功能性的產(chǎn)品，選擇的渠道主要是大型ka賣場(chǎng)。周末是比較集中購(gòu)買的時(shí)間。其競(jìng)爭(zhēng)品牌的主要銷售手段如下：
(2)c市消費(fèi)水平偏低，消費(fèi)者注重品牌更注重價(jià)格，通常情況下，價(jià)格占第一位，周末集中購(gòu)買食品的比例較小，主要是利用晚上休息時(shí)間順便購(gòu)物。
征服經(jīng)銷商。
1.幫助經(jīng)銷商樹立對(duì)w產(chǎn)品的信心。
首先，我用了三天的時(shí)間，將兩個(gè)城市的經(jīng)銷商中所有還沒有處理的遺留問題進(jìn)行匯總，針對(duì)公司實(shí)際上馬上就可以處理的，給予特事特辦，給經(jīng)銷商解決了一部分實(shí)際問題，使經(jīng)銷商對(duì)公司又有了信心，同時(shí)也樹立了我個(gè)人在他們心中的威信。然后，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的情況——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，用事實(shí)使經(jīng)銷商明白，我們的產(chǎn)品消費(fèi)者還是比較認(rèn)可的，讓他明白這是一支可以讓他賺錢的產(chǎn)品，再借助對(duì)部分遺留的快速處理而樹立的信心打動(dòng)經(jīng)銷商。
2.掌握談判的主動(dòng)權(quán)。
因?yàn)閯偸菇?jīng)銷商樹立信心，對(duì)于目標(biāo)的分解，其實(shí)只能做到我自己心中有數(shù)，不能直接告訴經(jīng)銷商。否則，經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為我的目的只是為了壓貨，容易產(chǎn)生敵對(duì)心理。我的策略是先軟硬兼使：先把準(zhǔn)確的情報(bào)資料調(diào)查清楚，使經(jīng)銷商在談判中沒有回旋的余地。但在談判中又盡量給對(duì)方臺(tái)階下，把劍拔駑張的談判變?yōu)檩p松愉快的談話，使對(duì)方不得不按我的引導(dǎo)走，但又不傷雙方的和氣。
我將公司對(duì)區(qū)域的整體目標(biāo)和各個(gè)城市的具體情況進(jìn)行了分析，并且調(diào)查到了經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)刂匾蛻舻臏?zhǔn)確庫(kù)存情況。
根據(jù)調(diào)查情況，我列了一份對(duì)比表：
有了這樣的對(duì)比表，我就可以開始和兩個(gè)城市的經(jīng)銷商交談了，內(nèi)容基本上一樣。
我沒有得寸進(jìn)尺逼經(jīng)銷商多進(jìn)貨，而是退了一步，告訴他以前每次打款都是一次性3000件(或件，兩個(gè)市場(chǎng)的量不同)，這次就先不要打那么多了，先打2500件(或1500件)，快賣完了再進(jìn)貨。這使經(jīng)銷商非常受用，對(duì)產(chǎn)品的銷售前景也更有信心了，剛才的不情愿也轉(zhuǎn)為積極打款進(jìn)貨。
和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶市場(chǎng)。
雖然完成了首次的打款工作，但是離我的銷量目標(biāo)還有一些距離。在進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查以后，我發(fā)現(xiàn)以前買w牌系列休閑食品比較好的售點(diǎn)，因?yàn)檫B續(xù)三個(gè)月沒有人員跟蹤回訪，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)斷貨，而貨架、倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)被競(jìng)品對(duì)的滿滿的了，有些競(jìng)品在部分的售點(diǎn)還在做陳列有獎(jiǎng)的活動(dòng)。
針對(duì)此種情況，我采取了以下措施來打擊競(jìng)品：
1.對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，因?yàn)榻?jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員工作時(shí)間通常比較長(zhǎng)，一般也不會(huì)出現(xiàn)調(diào)換區(qū)域的情況，他們和售點(diǎn)建立了較深的客情關(guān)系，甚至是私人感情。我就利用這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，將w牌系列休閑食品與競(jìng)品相比較的強(qiáng)勢(shì)在那里、怎么給二批商和零售店鋪貨等教給他們，并且親自和業(yè)務(wù)人員到一線拜訪客戶為他們做示范。
2.針對(duì)競(jìng)品的情況，向公司申請(qǐng)相關(guān)的政策來打擊競(jìng)品，但是只限于重點(diǎn)客戶。借助事態(tài)來影響其他的客戶。
3.在終端做促銷，重點(diǎn)拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買，以此來刺激終端進(jìn)貨。
4.特通渠道的重點(diǎn)推廣：利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將所有的重點(diǎn)都放在傳統(tǒng)渠道這一點(diǎn)上，加大對(duì)特通渠道的推廣力度，陳列、買贈(zèng)在特通作為重點(diǎn)投入。
幫重點(diǎn)客戶做銷售。
80%的銷量來自20%的客戶或者市場(chǎng)。我本人對(duì)區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)二批商和重點(diǎn)產(chǎn)生銷量和具有潛在銷量的零售客戶進(jìn)行拜訪和回訪。一來，可以使該客戶認(rèn)為公司對(duì)他比較重視，使自身加大對(duì)產(chǎn)品的推廣力度。二來，為了完成當(dāng)月的銷售目標(biāo)，在了解重要客戶的庫(kù)存以后，并經(jīng)銷商的庫(kù)存產(chǎn)品分銷到各個(gè)重點(diǎn)重點(diǎn)二批商和零售商，并可以將重要的客戶資源直接掌握在公司手中。
前期此類客戶主要是靠經(jīng)銷商的人員進(jìn)行跟蹤、拜訪，現(xiàn)在直接由我——公司的區(qū)域銷售經(jīng)理進(jìn)行跟蹤、拜訪服務(wù)，既快速地分銷了公司的產(chǎn)品，又將該地的重要客戶資源完全籠絡(luò)到了公司的有效管理機(jī)制中，防止出現(xiàn)經(jīng)銷商臨時(shí)不做公司產(chǎn)品而導(dǎo)致市場(chǎng)缺貨和業(yè)績(jī)?yōu)榱愕木置娉霈F(xiàn)。
有效地管理客戶的庫(kù)存。
經(jīng)銷商的庫(kù)存情況直接反映出產(chǎn)品的銷售情況，根據(jù)其庫(kù)存情況及時(shí)地促銷、及時(shí)地打擊競(jìng)品、及時(shí)地分銷產(chǎn)品，直接減少經(jīng)銷商的庫(kù)存。
在此基礎(chǔ)上，我每周一次親自盤點(diǎn)客戶的庫(kù)存，在客戶的庫(kù)存消化不好的情況下，及時(shí)地分析，尋求解決方法；如果庫(kù)存消化良好，則及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存，防止市場(chǎng)斷貨。
經(jīng)過我和經(jīng)銷商的共同努力，再加上市場(chǎng)缺貨一段時(shí)間的原因，經(jīng)銷商第一次進(jìn)的貨7天左右就快速地分銷到了各個(gè)批發(fā)商和零售店。經(jīng)銷商信心大增，又迅速地打款補(bǔ)貨。
拉動(dòng)終端銷量。
由于經(jīng)銷商的積極配合，同時(shí)借助促銷活動(dòng)的推力，產(chǎn)品的購(gòu)買率不斷地增加。但是要想產(chǎn)品的銷量保持持續(xù)的增長(zhǎng)，就必須有效地控制終端市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)可見度和宣傳資料(pop)的可見度。
對(duì)此，我利用業(yè)余時(shí)間整理出一套終端生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)的綜合版，對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員、理貨人員、促銷人員進(jìn)行生動(dòng)化方面的培訓(xùn)，提高產(chǎn)品的可見度(陳列位置、陳列排面)和pop的有效利用率，增加消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買。
通過以上工作，b市經(jīng)銷商一共打款三次，c市經(jīng)銷商一共打款兩次，共31萬元，我勝利完成當(dāng)月銷量，并且沒有出現(xiàn)不正常的壓貨現(xiàn)象。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇五
時(shí)間總是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴流淌，法政學(xué)院團(tuán)總支組織部十一月份的工作也接近尾聲?；仡欉@個(gè)月，我們的工作總體上圓滿完成任務(wù)，并取得較好的成績(jī)。工作總是有得有失，我們將在工作中汲取經(jīng)驗(yàn)，借鑒他人，在失誤中吸取教訓(xùn)，在成功中繼續(xù)完善，一步步把部門建設(shè)好。經(jīng)過整理，本月主要開展以下幾項(xiàng)活動(dòng)：
1、例會(huì)是學(xué)生會(huì)工作重點(diǎn)。每周一晚6：00各部部長(zhǎng)及干事都準(zhǔn)時(shí)到達(dá)會(huì)議地點(diǎn)。會(huì)議的主要目的是對(duì)上周工作的總結(jié)以及下周的工作任務(wù)和計(jì)劃。同時(shí)也是了解學(xué)生會(huì)各成員的思想狀況以及各項(xiàng)任務(wù)完成情況和工作能力的最佳時(shí)間。
2、11月12日系里組織開展了“學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”，所有大一新生于晚7：00準(zhǔn)時(shí)在312集合完畢。學(xué)長(zhǎng)們分別與大家分享了各自的成功經(jīng)驗(yàn)以及學(xué)習(xí)方法，并解答了同學(xué)們提出的問題，使大一新生對(duì)大學(xué)的課程學(xué)習(xí)有了更深的了解。
3、11月14日晚我們?cè)谝魳窂d舉行了迎新晚會(huì)。對(duì)此大家感觸較深。其中組織部主要負(fù)責(zé)的是晚會(huì)用品的購(gòu)置以及話筒方面，并且參與了會(huì)場(chǎng)的布置。大家各負(fù)其責(zé)，高效率完成各項(xiàng)任務(wù)，迎新晚會(huì)也因此受到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與好評(píng)。
4、11月16日學(xué)校舉行了“招聘會(huì)”。我們主要負(fù)責(zé)的是棚子的搭建以及幫助解決企業(yè)提出的要求。天氣較冷，但同學(xué)們依然堅(jiān)持在各自的崗位，認(rèn)真完成任務(wù)。12：00招聘會(huì)結(jié)束。
5、11月20日晚7：00班會(huì)在317舉行。大家都準(zhǔn)時(shí)到達(dá)了。本次班會(huì)導(dǎo)員著重講了安全問題、考試問題以及如何復(fù)習(xí)幾個(gè)大問題。會(huì)議最后也對(duì)這段時(shí)間大家的表現(xiàn)做了總結(jié)并向大家提出表?yè)P(yáng)。每一次班會(huì)的開展都拉近了導(dǎo)員和同學(xué)們的距離。
十一月份活動(dòng)開展的也差不多了，在活動(dòng)中同學(xué)們積極參與，取得了良好的效果。通過開展各式各樣的活動(dòng)，增強(qiáng)了組織部的凝聚力，也培養(yǎng)和鍛煉了各干事的工作能力。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我們組織部也會(huì)繼續(xù)立足本職，努力創(chuàng)新，爭(zhēng)取將組織部的工作做的更好，相信十二月份會(huì)更上一層樓！
法政學(xué)院。
團(tuán)總支組織部。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇六
各基層部門、各部門干事：
經(jīng)校學(xué)生會(huì)主席團(tuán)討論研究，報(bào)院學(xué)生處批準(zhǔn)，現(xiàn)將校學(xué)生會(huì)2012年新學(xué)期工作計(jì)劃公布如下：
2011年下半年，學(xué)生會(huì)在學(xué)院學(xué)生處的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在主席團(tuán)的親切指導(dǎo)下，以“全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)”為宗旨，以“服務(wù)學(xué)校為大局，服務(wù)學(xué)生的成長(zhǎng)成才”為目標(biāo)，堅(jiān)持以思想作風(fēng)建設(shè)為龍頭，以狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)為中心，以精品活動(dòng)為載體，服務(wù)全校廣大同學(xué)，打造學(xué)生會(huì)良好形象。在新的學(xué)期，學(xué)生會(huì)將繼續(xù)實(shí)行自我服務(wù)、自我教育、自我管理，做好學(xué)校與學(xué)生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶，為廣大同學(xué)鍛煉自己、奉獻(xiàn)他人、全面提高大學(xué)生自身綜合素質(zhì)提供平臺(tái)。為了更好地指導(dǎo)本學(xué)期工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
一、工作指導(dǎo)思想
新的學(xué)期，學(xué)生會(huì)將繼續(xù)秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，踏實(shí)進(jìn)取，并重點(diǎn)圍繞以下指導(dǎo)思想開展工作。
1、推進(jìn)活動(dòng)精品化。
緊密結(jié)合學(xué)校創(chuàng)建高水平大學(xué)的總體目標(biāo)以及我校團(tuán)學(xué)工作大局，積極推進(jìn)各項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)品牌化、切實(shí)化建設(shè)。通過整合資源、加大投入，積極打造品牌性活動(dòng)，創(chuàng)建精品工程，營(yíng)造健康高雅的校園文化氛圍。
2、突出服務(wù)理念。
一方面，充分發(fā)揮學(xué)校與學(xué)生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶作用，服務(wù)學(xué)校工作為大局；另一方面，以精品活動(dòng)為載體，服務(wù)廣大同學(xué)的成長(zhǎng)成才。在服務(wù)同學(xué)的過程中，重點(diǎn)圍繞兩個(gè)層級(jí)，即大一新生、中專生和臨近畢業(yè)的大二學(xué)生，在心理健康、人生職業(yè)生涯規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等方面為他們提供切實(shí)的服務(wù)和有效的幫助。
3、強(qiáng)化內(nèi)部建設(shè)。
推進(jìn)學(xué)生會(huì)內(nèi)部組織建設(shè)，一是加強(qiáng)學(xué)生會(huì)制度化、規(guī)范化建設(shè)，不斷建立和完善學(xué)生會(huì)及各部門的各項(xiàng)規(guī)章、制度和工作細(xì)則，推動(dòng)學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作向精細(xì)化、科學(xué)化、規(guī)范化邁進(jìn)。二是加強(qiáng)人才工程建設(shè)，通過開展教育培訓(xùn)、素質(zhì)拓展和工作歷練等行之有效的培養(yǎng)方式，加強(qiáng)干部培養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)干部的綜合素質(zhì)，提高工作能力和服務(wù)水平。三是加強(qiáng)組織隊(duì)伍建設(shè)，營(yíng)造良好的部門文化氛圍，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮部門副職和委員的積極性和創(chuàng)造性，加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè)，確保學(xué)生會(huì)發(fā)展的穩(wěn)定性和連續(xù)性。
二、主要工作內(nèi)容
本學(xué)期學(xué)生會(huì)的工作分成常規(guī)工作、重點(diǎn)工作和創(chuàng)新工作三大塊，具體如下：
（一）常規(guī)工作
對(duì)于常項(xiàng)工作，要堅(jiān)持落實(shí)，常做常新，共有4項(xiàng)：
1、紀(jì)律考核及公布。針對(duì)大一級(jí)、中專新生，完成晚自習(xí)紀(jì)律考勤級(jí)出勤公布工作。
2、教、宿、院區(qū)內(nèi)衛(wèi)生檢查。每周不定時(shí)進(jìn)行檢查及督促衛(wèi)生狀況。
3、每周課程意見的調(diào)查及回饋。各系、班學(xué)習(xí)委員在教務(wù)處和學(xué)習(xí)部指導(dǎo)下回饋信息，重點(diǎn)處理大家學(xué)習(xí)問題，改善學(xué)習(xí)軟環(huán)境。
4、開展餐廳檢查活動(dòng)。對(duì)學(xué)校各食堂、餐廳進(jìn)行日常監(jiān)督和檢查，并開展月度優(yōu)秀窗口評(píng)比活動(dòng)。
（二）重點(diǎn)工作
對(duì)于重點(diǎn)工作，要堅(jiān)持抓出成效，樹立品牌，共有16項(xiàng)： （以下主要為學(xué)生會(huì)換屆相關(guān)工作）
1、主要學(xué)生干部管理工作。3月中旬，學(xué)生會(huì)重新整理各個(gè)部長(zhǎng)及副部長(zhǎng)，明確責(zé)任，委培新秀。
2、下屆準(zhǔn)部長(zhǎng)及副部長(zhǎng)工作。3月下旬，學(xué)生會(huì)招募11級(jí)優(yōu)秀新生，著重由現(xiàn)任部長(zhǎng)指導(dǎo)及培養(yǎng)。既定成員暫不作公布，3—6月作為考核期。下學(xué)期10月初公布全體學(xué)生會(huì)名單。
3、舉辦新干事培訓(xùn)會(huì)。 4月上旬，針對(duì)新成員，開展一系列培訓(xùn)性質(zhì)的講座，幫助其迅速進(jìn)入角色，熟悉工作。
（以下主要中期系列活動(dòng)）
4、周電影公映日。 以“豐富周末的夜晚”為主題，每周定時(shí)在院公映具教育意義的電影。
5、關(guān)于大功率用電器安全知識(shí)及危害的宣傳。宣傳大功率電器在冬季及日常使用時(shí)的安全方法及危害，確保我院所有師生生命財(cái)產(chǎn)的安全。
6、第二屆廣告設(shè)計(jì)大賽。 廣告創(chuàng)意激發(fā)我院學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，在標(biāo)語引導(dǎo)下鼓動(dòng)大家提高自我素養(yǎng)。
7、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)作業(yè)。由學(xué)生處輔助下達(dá)作業(yè)任務(wù)，爭(zhēng)取在校生全體參與。目的在于讓全體學(xué)生明確自己的人生藍(lán)圖，從而知道自己在學(xué)校的主要目標(biāo)。
8、春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。我校在4月中旬舉行春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。根據(jù)“月月有主題，周周有活動(dòng)”，我院將陸續(xù)出臺(tái)各類型和規(guī)模不等的健身活動(dòng)。
9、青春校園交際舞會(huì)。充分展示我校學(xué)子的青春風(fēng)采，為熱愛舞蹈的同學(xué)提供一個(gè)展示自我的舞臺(tái)。
10、籌建外聯(lián)工作。外聯(lián)作為學(xué)生會(huì)經(jīng)濟(jì)命脈，業(yè)績(jī)卻不盡人意，為提高其效率，準(zhǔn)備加大本部建設(shè)。學(xué)期末對(duì)外聯(lián)成員的業(yè)績(jī)考核后進(jìn)行評(píng)選，優(yōu)秀者進(jìn)行表彰。
11、感恩主題活動(dòng)。在校內(nèi)舉行師生互動(dòng)感恩活動(dòng)，在校外由代表團(tuán)參與敬老院感恩社會(huì)、感恩關(guān)懷活動(dòng)。
12、創(chuàng)辦文化交流平臺(tái)。 文化交流是新年的系列活動(dòng)之一，同學(xué)課余生活的調(diào)味品，為不同系的同學(xué)提供交流平臺(tái)，為各有才能者提供展示機(jī)會(huì)，亦激發(fā)其他學(xué)生多多學(xué)習(xí)，豐富自我。本平臺(tái)主要以板報(bào)、小型集會(huì)形式出現(xiàn)。
（以下主要為服務(wù)校園穩(wěn)定工作）
13、廣大師生對(duì)學(xué)生會(huì)的工作意見調(diào)查。積極開展意見的收集、調(diào)查、上報(bào)、處理，切實(shí)我屆學(xué)生會(huì)為大家服務(wù)的原則。 一在教學(xué)樓樓梯口安設(shè)意見箱。二則每?jī)芍茏龃我庖娬{(diào)查。
確保校園跳蚤市場(chǎng)和諧、有序進(jìn)行。
（以下主要為學(xué)生會(huì)內(nèi)部建設(shè)相關(guān)工作）
15、開展學(xué)生會(huì)、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)內(nèi)部素質(zhì)拓展、聯(lián)誼，使學(xué)生會(huì)內(nèi)各部門成員加強(qiáng)交流。
16、進(jìn)一步貫徹學(xué)校﹑院系﹑年級(jí)﹑班級(jí)“四級(jí)聯(lián)動(dòng)”的工作精神，形成校院班一盤棋的工作局面，定期對(duì)基層學(xué)生會(huì)進(jìn)行科學(xué)化的量化考核，作為基層學(xué)生會(huì)年內(nèi)各種獎(jiǎng)勵(lì)和評(píng)優(yōu)的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。
（三）創(chuàng)新工作
對(duì)于創(chuàng)新工作，要堅(jiān)持不斷涌現(xiàn)，打造亮點(diǎn)，共有8項(xiàng)：
1、“變廢為寶”手工制作大賽。宣傳環(huán)保理念，號(hào)召?gòu)V大學(xué)子利用身邊的閑置資源進(jìn)行轉(zhuǎn)換成可利用資源，構(gòu)建和諧校園。
2、舉辦禮儀形象展示交流會(huì)。 為校禮儀隊(duì)成員提供交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)，共同進(jìn)步。
3、開展“早餐工程”。 倡導(dǎo)廣大同學(xué)早睡早起、合理膳食，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
4、建立和完善學(xué)生會(huì)檔案管理機(jī)制。 做好學(xué)生會(huì)日常文案材料的備案，同時(shí)對(duì)以往文件的梳理、歸檔?？?jī)效考核使用電子檔案格式，所有內(nèi)容作為畢業(yè)所隨檔案的參照。
建立電子檔案庫(kù)，陟罰臧否，公正嚴(yán)明，畢業(yè)審查后隨檔。
5、籌備建立河南新聞學(xué)院學(xué)生會(huì)網(wǎng)站。以此搭建我院各層次交流平臺(tái)，宣傳我校服務(wù)工作態(tài)度，完善體制，激發(fā)同學(xué)服務(wù)意識(shí)，明細(xì)我院各部工作方式，做好上傳下達(dá)。
以上是學(xué)生會(huì)本學(xué)期的工作計(jì)劃，在新學(xué)期里，學(xué)生會(huì)將圍繞學(xué)校工作大局、圍繞廣大同學(xué)的實(shí)際需要，發(fā)揮自身特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，以飽滿的熱情，昂揚(yáng)的斗志和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)投入新學(xué)期的工作中，充分做好以上4項(xiàng)常項(xiàng)工作，16項(xiàng)重點(diǎn)工作，5項(xiàng)創(chuàng)新工作，為實(shí)現(xiàn)新學(xué)期的`總體工作目標(biāo)而努力！
主席團(tuán) 杜明 2012年01月01日
開學(xué)近一個(gè)月，學(xué)生會(huì)的工作也恢復(fù)正常，為了更高效地做好工作，更有力地支持學(xué)生會(huì)的全局工作，更全面地為同學(xué)們服務(wù)，在此制定了3月份工作計(jì)劃：
學(xué)習(xí)部：1.本月是雷鋒活動(dòng)月，學(xué)習(xí)部準(zhǔn)備開展向雷鋒學(xué)習(xí)的主題班會(huì)，在生活中學(xué)習(xí)雷鋒，認(rèn)識(shí)雷鋒，發(fā)現(xiàn)生活中的活雷鋒，進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己好好學(xué)習(xí)，把自己鍛煉成為一個(gè)德智體全面發(fā)展的同學(xué)，學(xué)習(xí)雷鋒是一輩子的事情，有意義凈化社會(huì)風(fēng)氣，，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。
2.3.15馬上就要到來了，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益也是每個(gè)同學(xué)不容忽視的一個(gè)問題，因此我們應(yīng)該去學(xué)習(xí)關(guān)于這方面的知識(shí)，在每個(gè)班中形成一定的維護(hù)權(quán)益的群體，去保護(hù)同學(xué)們?cè)谏钪杏龅降膯栴}和消費(fèi)的一些事情，使同學(xué)們?cè)谶M(jìn)行消費(fèi)時(shí)學(xué)會(huì)維護(hù)自身的權(quán)益。成立關(guān)于維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益小組。
3.本月的專業(yè)交流會(huì)，準(zhǔn)備和制作系的每個(gè)班的學(xué)習(xí)委員交流，關(guān)于互動(dòng)學(xué)習(xí)，一起探討關(guān)于專業(yè)上的知識(shí)，進(jìn)行互動(dòng)與學(xué)習(xí)，達(dá)成學(xué)習(xí)上的往來，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)，我們系的學(xué)習(xí)委員和班上的學(xué)生代表和制作的進(jìn)行交流，這項(xiàng)活動(dòng)是長(zhǎng)久的交流，要保持下去。共同努力。在專業(yè)上進(jìn)行更好的認(rèn)知。
組織部：1.深入學(xué)院，了解教職工以及師生的各種困難，動(dòng)員大家給予支援和幫助。同時(shí)，應(yīng)為經(jīng)濟(jì)上有困難的學(xué)生提供一定的工作崗位，建立學(xué)院的資助檔案，如有空缺，立即填補(bǔ)。
2.3月12日是植樹節(jié)，春天已到，萬物復(fù)蘇，我們可以組織學(xué)生開展植樹綠化的環(huán)?；顒?dòng)，修剪樹木，打掃草叢等。
3.3月15日是消費(fèi)者權(quán)益日，這期間為體現(xiàn)“維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益”的宗旨，我們可以辦一個(gè)跳蚤市場(chǎng)，進(jìn)行物與物、錢與物的交換，方便師生的校園文化生活。這其間也可以舉辦“我最信賴的食堂窗口”等的投票活動(dòng)，促進(jìn)校園市場(chǎng)的健康繁榮發(fā)展。
體育部：1. 我們即將在本周舉行系內(nèi)的籃球賽。參賽隊(duì)伍以年級(jí)專業(yè)為單位，目前報(bào)名的隊(duì)伍有：07新聞、07播音、07編導(dǎo)、08新聞、08播音、08編導(dǎo)以及08表演。各隊(duì)抽簽進(jìn)行單循環(huán)比賽，最終決出冠亞季軍。時(shí)間初步定在本周五、六兩天，地點(diǎn)在四號(hào)公寓籃球場(chǎng)。體育部將本著公平、公正、公開的原則，盡我們最大的努力舉辦好這次比賽。
2. 在舉行完系內(nèi)的籃球賽后，我們還將配合院學(xué)生會(huì)體育部舉辦每年一屆的校園王者之風(fēng)籃球賽。
外聯(lián)部：1.在院外聯(lián)部的協(xié)助下，我部門在考慮到我系的部分貧困學(xué)生的一些難處，在校外聯(lián)系了部分的兼職工作，希望可以解決部分貧困生的難處。
2.同是為了解決我系貧困生問題，我部門在聯(lián)系了各專業(yè)、各班的學(xué)生后，在圖書館等聯(lián)系了一些勤工儉學(xué)崗位，以讓他們可以在不影響學(xué)習(xí)的同時(shí)，可以鍛煉自己，也可以解決點(diǎn)部分的生活費(fèi)問題。
3.為促進(jìn)學(xué)生會(huì)的發(fā)展，我部門在不忘本職工作的的同時(shí)，更沒忘了為團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
4.同時(shí)，我部門定期召開內(nèi)部會(huì)議，一是對(duì)工作的總結(jié)和反省，還有對(duì)工作的具體部署。
5.為了團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)更好的發(fā)展，我部門積極鼓勵(lì)本部新成員走出去，以鍛煉自己、提高能力，為學(xué)生會(huì)培養(yǎng)中堅(jiān)力量。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇七
有的人天性比較緊張，尤其對(duì)于懷孕來說。女人們希望第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)自己的懷孕成功，然后就可以開始實(shí)施保護(hù)措施了。這樣才能更有效的保障母嬰健康。想要知道自己懷孕如否，就要知道，懷孕一個(gè)月的癥狀有什么。
有的人天性比較緊張，尤其對(duì)于懷孕來說。女人們希望第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)自己的懷孕成功，然后就可以開始實(shí)施保護(hù)措施了。這樣才能更有效的保障母嬰健康。想要知道自己懷孕如否，就要知道，懷孕一個(gè)月的癥狀有什么。下面，我們就來了解一下，懷孕一個(gè)月的癥狀有什么吧。
1、停經(jīng)。這個(gè)肯定也是最為人熟知的。女人在預(yù)備懷孕以后，如果月經(jīng)過了時(shí)間還沒有來，很可能就會(huì)懷孕了。
2、口味變化。懷孕的女人都會(huì)發(fā)生口味的變化，喜歡吃酸的飲食。
3、體溫變化。懷孕的女人，除了月暫停月經(jīng)，還會(huì)出現(xiàn)體溫升高的現(xiàn)象。
4、胸部變大。當(dāng)女人懷孕一個(gè)月的時(shí)候開始，女人的胸部就會(huì)開始變大，而且還會(huì)感覺刺痛，乳暈的小顆粒就會(huì)開始突出。
5、尿頻。女人懷孕以后，就出現(xiàn)尿頻的問題。不過，這個(gè)是正常的，不用擔(dān)心。
6、容易疲憊。女人一旦懷孕以后，就會(huì)常常感覺疲憊不舒服，總想睡覺。
以上六點(diǎn)就是女人懷孕一個(gè)月的癥狀，希望已經(jīng)開始預(yù)備懷孕的女性朋友，可以時(shí)常的感受一下自己的身體，看看是否有懷孕的癥狀，一旦發(fā)現(xiàn)，請(qǐng)去醫(yī)院做個(gè)正式的檢查。
懷孕最初，可能有些女性有肚子疼的感覺，像來姨媽一樣。如果你月經(jīng)推遲7天以上，就可以去醫(yī)院查查hcg和孕酮等。
一般同房十天左右懷孕會(huì)出現(xiàn)惡心、嘔吐、乳搜索房脹疼等現(xiàn)象。您可以去醫(yī)院做個(gè)hcg，一般同房十天左右就會(huì)檢測(cè)出來，是最早最準(zhǔn)確的方法。
意見建議：使用早孕試紙，一般在月經(jīng)推遲一周后用來測(cè)試的,最好是用晨尿測(cè)的,這樣比較準(zhǔn)確。
懷孕初期有哪些癥狀?
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇八
2002年,我就職于某知名食品企業(yè)a區(qū)域市場(chǎng)，該公司主打的w牌系列休閑食品在消費(fèi)者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成該區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)了頻繁更換經(jīng)銷商、退換貨處理不及時(shí)、費(fèi)用報(bào)銷慢、經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品不重視、利潤(rùn)空間較低等一系列問題，使該區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商對(duì)w產(chǎn)品失去信心，已連續(xù)三個(gè)月沒有回款。為此，公司已經(jīng)換掉了兩個(gè)區(qū)域經(jīng)理。我在進(jìn)入該公司擔(dān)任a區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理后，首先面臨的就是公司分配到該區(qū)域的當(dāng)月銷量目標(biāo)——30萬元的銷售額。
到達(dá)a區(qū)域后，我馬不停蹄地搜集情報(bào)，這些情報(bào)讓我對(duì)a區(qū)域的市場(chǎng)狀況有了一個(gè)清楚的了解。
1.a區(qū)域整體商業(yè)業(yè)態(tài)：
a區(qū)域市場(chǎng)位于某省北部，區(qū)域所轄兩個(gè)城市b市和c市。b市總?cè)丝谶_(dá)500萬，城市人口接近100萬，經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平居于全省第二,零售業(yè)異常發(fā)達(dá)。許多的大型ka賣場(chǎng)如：好又多、諾瑪特、百盛等，都在該地設(shè)有分店。b市的商業(yè)業(yè)態(tài)主要由ka賣場(chǎng)、連鎖超市、便利店、士多店組成。其中連鎖超市公司的數(shù)量有20家，總店數(shù)共計(jì)200家左右，士多店的數(shù)量達(dá)到10000家。c市總?cè)丝?00萬，城市人口30萬，是該省在北部的重要門戶，流動(dòng)人口較大但是經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平比較落后。在國(guó)際上具有一定影響力的ka賣場(chǎng)在當(dāng)?shù)貨]有開店，主要的商業(yè)業(yè)態(tài)由連鎖超市、便利店和士多店組成。當(dāng)?shù)氐倪B鎖超市，比較得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可，一共在c市有100家店。
2.消費(fèi)者購(gòu)買心態(tài)：
(1)b市消費(fèi)者因?yàn)橄M(fèi)水平較為偏高，對(duì)品牌的認(rèn)可度較強(qiáng)，比較關(guān)注具有一定知名度和功能性的產(chǎn)品，選擇的渠道主要是大型ka賣場(chǎng)。周末是比較集中購(gòu)買的時(shí)間。其競(jìng)爭(zhēng)品牌的主要銷售手段如下：
(2)c市消費(fèi)水平偏低，消費(fèi)者注重品牌更注重價(jià)格，通常情況下，價(jià)格占第一位，周末集中購(gòu)買食品的比例較小，主要是利用晚上休息時(shí)間順便購(gòu)物。
征服經(jīng)銷商。
1.幫助經(jīng)銷商樹立對(duì)w產(chǎn)品的信心。
首先，我用了三天的時(shí)間，將兩個(gè)城市的經(jīng)銷商中所有還沒有處理的遺留問題進(jìn)行匯總，針對(duì)公司實(shí)際上馬上就可以處理的，給予特事特辦，給經(jīng)銷商解決了一部分實(shí)際問題，使經(jīng)銷商對(duì)公司又有了信心，同時(shí)也樹立了我個(gè)人在他們心中的威信。然后，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的情況——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，用事實(shí)使經(jīng)銷商明白，我們的產(chǎn)品消費(fèi)者還是比較認(rèn)可的，讓他明白這是一支可以讓他賺錢的產(chǎn)品，再借助對(duì)部分遺留的快速處理而樹立的信心打動(dòng)經(jīng)銷商。
2.掌握談判的主動(dòng)權(quán)。
因?yàn)閯偸菇?jīng)銷商樹立信心，對(duì)于目標(biāo)的分解，其實(shí)只能做到我自己心中有數(shù)，不能直接告訴經(jīng)銷商。否則，經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為我的目的只是為了壓貨，容易產(chǎn)生敵對(duì)心理。我的策略是先軟硬兼使：先把準(zhǔn)確的情報(bào)資料調(diào)查清楚，使經(jīng)銷商在談判中沒有回旋的余地。但在談判中又盡量給對(duì)方臺(tái)階下，把劍拔駑張的談判變?yōu)檩p松愉快的談話，使對(duì)方不得不按我的引導(dǎo)走，但又不傷雙方的和氣。
我將公司對(duì)區(qū)域的整體目標(biāo)和各個(gè)城市的具體情況進(jìn)行了分析，并且調(diào)查到了經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)刂匾蛻舻臏?zhǔn)確庫(kù)存情況。
根據(jù)調(diào)查情況，我列了一份對(duì)比表：
有了這樣的對(duì)比表，我就可以開始和兩個(gè)城市的經(jīng)銷商交談了，內(nèi)容基本上一樣。
我沒有得寸進(jìn)尺逼經(jīng)銷商多進(jìn)貨，而是退了一步，告訴他以前每次打款都是一次性3000件(或2000件，兩個(gè)市場(chǎng)的量不同)，這次就先不要打那么多了，先打2500件(或1500件)，快賣完了再進(jìn)貨。這使經(jīng)銷商非常受用，對(duì)產(chǎn)品的銷售前景也更有信心了，剛才的不情愿也轉(zhuǎn)為積極打款進(jìn)貨。
和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶市場(chǎng)。
雖然完成了首次的打款工作，但是離我的銷量目標(biāo)還有一些距離。在進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查以后，我發(fā)現(xiàn)以前買w牌系列休閑食品比較好的售點(diǎn)，因?yàn)檫B續(xù)三個(gè)月沒有人員跟蹤回訪，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)斷貨，而貨架、倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)被競(jìng)品對(duì)的滿滿的了，有些競(jìng)品在部分的售點(diǎn)還在做陳列有獎(jiǎng)的活動(dòng)。
針對(duì)此種情況，我采取了以下措施來打擊競(jìng)品：
1.對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，因?yàn)榻?jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員工作時(shí)間通常比較長(zhǎng)，一般也不會(huì)出現(xiàn)調(diào)換區(qū)域的情況，他們和售點(diǎn)建立了較深的客情關(guān)系，甚至是私人感情。我就利用這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，將w牌系列休閑食品與競(jìng)品相比較的強(qiáng)勢(shì)在那里、怎么給二批商和零售店鋪貨等教給他們，并且親自和業(yè)務(wù)人員到一線拜訪客戶為他們做示范。
2.針對(duì)競(jìng)品的情況，向公司申請(qǐng)相關(guān)的政策來打擊競(jìng)品，但是只限于重點(diǎn)客戶。借助事態(tài)來影響其他的客戶。
3.在終端做促銷，重點(diǎn)拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買，以此來刺激終端進(jìn)貨。
4.特通渠道的重點(diǎn)推廣：利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將所有的重點(diǎn)都放在傳統(tǒng)渠道這一點(diǎn)上，加大對(duì)特通渠道的推廣力度，陳列、買贈(zèng)在特通作為重點(diǎn)投入。
幫重點(diǎn)客戶做銷售。
80%的銷量來自20%的客戶或者市場(chǎng)。我本人對(duì)區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)二批商和重點(diǎn)產(chǎn)生銷量和具有潛在銷量的零售客戶進(jìn)行拜訪和回訪。一來，可以使該客戶認(rèn)為公司對(duì)他比較重視，使自身加大對(duì)產(chǎn)品的推廣力度。二來，為了完成當(dāng)月的銷售目標(biāo)，在了解重要客戶的庫(kù)存以后，并經(jīng)銷商的庫(kù)存產(chǎn)品分銷到各個(gè)重點(diǎn)重點(diǎn)二批商和零售商，并可以將重要的客戶資源直接掌握在公司手中。
前期此類客戶主要是靠經(jīng)銷商的人員進(jìn)行跟蹤、拜訪，現(xiàn)在直接由我——公司的區(qū)域銷售經(jīng)理進(jìn)行跟蹤、拜訪服務(wù)，既快速地分銷了公司的產(chǎn)品，又將該地的重要客戶資源完全籠絡(luò)到了公司的有效管理機(jī)制中，防止出現(xiàn)經(jīng)銷商臨時(shí)不做公司產(chǎn)品而導(dǎo)致市場(chǎng)缺貨和業(yè)績(jī)?yōu)榱愕木置娉霈F(xiàn)。
有效地管理客戶的庫(kù)存。
經(jīng)銷商的庫(kù)存情況直接反映出產(chǎn)品的銷售情況，根據(jù)其庫(kù)存情況及時(shí)地促銷、及時(shí)地打擊競(jìng)品、及時(shí)地分銷產(chǎn)品，直接減少經(jīng)銷商的庫(kù)存。
在此基礎(chǔ)上，我每周一次親自盤點(diǎn)客戶的庫(kù)存，在客戶的庫(kù)存消化不好的情況下，及時(shí)地分析，尋求解決方法；如果庫(kù)存消化良好，則及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存，防止市場(chǎng)斷貨。
經(jīng)過我和經(jīng)銷商的共同努力，再加上市場(chǎng)缺貨一段時(shí)間的原因，經(jīng)銷商第一次進(jìn)的貨7天左右就快速地分銷到了各個(gè)批發(fā)商和零售店。經(jīng)銷商信心大增，又迅速地打款補(bǔ)貨。
拉動(dòng)終端銷量。
由于經(jīng)銷商的積極配合，同時(shí)借助促銷活動(dòng)的推力，產(chǎn)品的購(gòu)買率不斷地增加。但是要想產(chǎn)品的銷量保持持續(xù)的增長(zhǎng)，就必須有效地控制終端市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)可見度和宣傳資料(pop)的可見度。
對(duì)此，我利用業(yè)余時(shí)間整理出一套終端生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)的綜合版，對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員、理貨人員、促銷人員進(jìn)行生動(dòng)化方面的培訓(xùn)，提高產(chǎn)品的可見度(陳列位置、陳列排面)和pop的有效利用率，增加消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買。
通過以上工作，b市經(jīng)銷商一共打款三次，c市經(jīng)銷商一共打款兩次，共31萬元，我勝利完成當(dāng)月銷量，并且沒有出現(xiàn)不正常的壓貨現(xiàn)象。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇九
廚房為了向客人及時(shí)地提供各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保證滿足客人的一切需求，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)理管理有不可避免的'職責(zé)。對(duì)此，制訂本計(jì)劃：
據(jù)菜和產(chǎn)品安排廚師班組，各班組在廚師長(zhǎng)和主廚的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作，并對(duì)各自的烹調(diào)品種負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行加工，使產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量。
二、各班組必須服從領(lǐng)導(dǎo)，按菜譜、菜單和特菜及預(yù)訂菜肴的切配烹調(diào)。上班后首先搞好案板、灶臺(tái)衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種調(diào)味品，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質(zhì)量。
三、加工原料堅(jiān)持先進(jìn)、先出的原則原料的領(lǐng)用、備貨、漲發(fā)必須認(rèn)真細(xì)致，分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開，每天進(jìn)行整理，防止食品變質(zhì)，發(fā)現(xiàn)變質(zhì)食品不準(zhǔn)加工出售，應(yīng)報(bào)廚師長(zhǎng)處理。
四、堅(jiān)持飯菜不合質(zhì)量不上，不合數(shù)量不上，盛器不潔不上，不尊重宗教信仰不上的原則。尤其是花色菜，火功菜認(rèn)真對(duì)待，不任意改變風(fēng)味特點(diǎn)，嚴(yán)格按順序和賓客要求掌握出菜時(shí)間。
五、嚴(yán)格把好食品。
衛(wèi)生關(guān)，從進(jìn)貨、領(lǐng)料、烹調(diào)制作都嚴(yán)格檢查，防止食物污染。嚴(yán)格按操作程序工作，對(duì)刀具、案板等用具按規(guī)定消毒。
六、為杜絕菜品質(zhì)量不合格的問題，對(duì)廚師進(jìn)行編號(hào)，署名制度，進(jìn)行跟蹤服務(wù)，促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質(zhì)量。
七、隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化和顧客對(duì)菜品提出的要求，對(duì)菜品進(jìn)行局部的修整和完善，提高菜品的質(zhì)量，使菜品色、香、味、型更適合人們口味的變化。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇十
1、本月新開工程126項(xiàng)，監(jiān)督工程驗(yàn)收82項(xiàng)，檢查優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程59項(xiàng)，辦理工程竣工驗(yàn)收備案20項(xiàng)。
2、4月3日上午組織我市建設(shè)、監(jiān)理、設(shè)計(jì)、勘察、施工等單位負(fù)責(zé)人觀摩市區(qū)創(chuàng)優(yōu)工程。
3、4月3日下午籌備召開“全市建設(shè)工程質(zhì)量管理攻堅(jiān)年活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)”。
4、起草文件《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)我市樁基施工管理的通知》；
5、討論制定《住宅工程分戶驗(yàn)收補(bǔ)充細(xì)則》。
6、因新東南置業(yè)有限公司、xx農(nóng)墾工程建設(shè)監(jiān)理有限公司、xx市楚淮建筑工程有限公司在新東南置業(yè)綜合樓工程施工中擅自更改節(jié)能設(shè)計(jì)文件并降低建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)該三家企業(yè)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)并予以不良行為記錄。
7、對(duì)中天花園、九龍廣場(chǎng)、酈城國(guó)際商業(yè)a號(hào)樓、眾城城市嘉苑等工程監(jiān)理單位開展專戶存儲(chǔ)監(jiān)理費(fèi)支付現(xiàn)場(chǎng)考核工作。針對(duì)考核中發(fā)現(xiàn)的問題對(duì)酈城國(guó)際商業(yè)a號(hào)樓監(jiān)理企業(yè)南京蘇寧建設(shè)監(jiān)理有限公司發(fā)出整改通知。
8、制定住宅工程質(zhì)量通病防治設(shè)計(jì)、施工專篇。
9、4月13日組織人員對(duì)建設(shè)大廈裝修工程集中檢查。
10、4月16日，為幫助淮安火車站做好創(chuàng)建中國(guó)建筑魯班獎(jiǎng)工作，我站由站領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)組織全體質(zhì)監(jiān)員對(duì)火車站進(jìn)行全面檢查，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題已書面向有關(guān)單位進(jìn)行反饋。
11、4月29日組織質(zhì)監(jiān)員對(duì)淮安火車站4月16日檢查中發(fā)現(xiàn)問題整改情況進(jìn)行復(fù)查。
12、參加天山華庭小區(qū)工程竣工驗(yàn)收備案協(xié)調(diào)會(huì)并整理會(huì)議紀(jì)要。
13、4月21日召集嘉潤(rùn)苑小區(qū)開發(fā)、設(shè)計(jì)、勘察、監(jiān)理、施工、物管等單位負(fù)責(zé)人到我站開會(huì)，要求各單位務(wù)必本著對(duì)住戶負(fù)責(zé)的態(tài)度妥善做好房屋售后服務(wù)工作，及時(shí)解決住戶反映問題，避免投訴事件發(fā)生。
14、根據(jù)省建設(shè)廳部署，做好《建設(shè)工程參建各方質(zhì)量責(zé)任認(rèn)定及誠(chéng)信平臺(tái)建設(shè)》問卷調(diào)查工作。
15、回復(fù)省質(zhì)監(jiān)總站關(guān)于工程資料核查與工程結(jié)構(gòu)耐久性問題的調(diào)研函。
16、制定出臺(tái)廉政保證金制度；
17、派員參加省工程質(zhì)量檢查員考試師資培訓(xùn)；
18、接待xx市質(zhì)監(jiān)站來淮調(diào)研。
19、整理金倫匯錦園投訴處理會(huì)議紀(jì)要。
20、針對(duì)錦繡花園小區(qū)分戶驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)的問題，我站發(fā)出整改通知，要求有關(guān)單位認(rèn)真落實(shí)整改。
21、為督促xx市驊毅置業(yè)有限公司做好嘉潤(rùn)苑小區(qū)住戶投訴處理工作，我站發(fā)出監(jiān)督警示函。
22、為幫助xx市新東方國(guó)際實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司做好新淮海大廈工程前期工作，我站發(fā)出監(jiān)督聯(lián)系函，對(duì)有關(guān)事宜予以提示。
23、為督促xx市會(huì)展中心工程盡快辦理基建手續(xù)，我站發(fā)出監(jiān)督聯(lián)系函。
24、為督促清河新區(qū)農(nóng)民集中居住區(qū)b組團(tuán)盡快辦理基建手續(xù)，我站發(fā)出監(jiān)督聯(lián)系函。
25、編制華城小區(qū)整治預(yù)算，并積極與市財(cái)政局、市財(cái)政評(píng)審中心等部門聯(lián)系了解整治工作程序。
26、處理12319服務(wù)熱線咨詢投訴等18次。
1、組織師資參加工程質(zhì)量檢查員培訓(xùn),做好備課工作；
2、做好淮安火車站創(chuàng)建魯班獎(jiǎng)服務(wù)工作；
3、會(huì)同質(zhì)監(jiān)局、工商局組織建筑鋼材質(zhì)量專項(xiàng)檢查；
4、攻堅(jiān)克難，出臺(tái)加強(qiáng)住宅工程質(zhì)量通病防治工作措施。
5、深入推進(jìn)監(jiān)督工作信息化工作。
6、加強(qiáng)質(zhì)保金、監(jiān)理費(fèi)專戶存儲(chǔ)、樁基工程、深基坑工程、工程檢測(cè)方案、住宅工程分戶驗(yàn)收、材料檢測(cè)不合格報(bào)告、日常工程巡查臺(tái)帳管理，出臺(tái)監(jiān)督臺(tái)帳管理制度。
7、確定華城小區(qū)整治維修方案，重新編制預(yù)算，月底完成報(bào)審公示工作。
8、籌備商品砼專項(xiàng)檢查。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇十一
1、匯同結(jié)算中心對(duì)采暖期開支狀況進(jìn)行結(jié)算。
2、對(duì)院落花草、樹木進(jìn)行澆灌、種植、修剪。
3、對(duì)辦公樓、家屬區(qū)進(jìn)行徹底環(huán)境衛(wèi)生大清除。
4、對(duì)所有衛(wèi)生間、公廁、生活垃圾等地方進(jìn)行噴灑農(nóng)藥，將病蟲害消滅在萌芽狀態(tài)。
5、加強(qiáng)管理落實(shí)任務(wù)，沒有發(fā)生任何責(zé)任事故。
6、完成了后勤中心其它日常工作任務(wù)。
7、完成了局領(lǐng)導(dǎo)布置的其它臨時(shí)性工作任務(wù)。
8、發(fā)現(xiàn)自來水主管網(wǎng)破裂后，我們當(dāng)即采取措施，用近五個(gè)小時(shí)時(shí)間處理正常。
1、對(duì)集中供熱進(jìn)行調(diào)研。
2、繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生預(yù)防各類傳染病發(fā)生。
3、繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)力爭(zhēng)不發(fā)生任何責(zé)任事故。
4、完成后勤中心其它日常工作任務(wù)。
5、完成局領(lǐng)導(dǎo)布置的其它臨時(shí)性工作任務(wù)。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇十二
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到_萬元以上代理費(fèi)(每月不低于_萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)_萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇十三
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對(duì)所有填表申報(bào)的單位，要各單位的填報(bào)資料進(jìn)行全面的抽查;。
2、十月中旬對(duì)各街道的普查工作進(jìn)行評(píng)比，對(duì)完成好的單位給予表彰，對(duì)質(zhì)量不到的必須進(jìn)行反工。
二、積極開展安全技術(shù)人員的專培訓(xùn)工作：
從使月份開始安排適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員，進(jìn)行崗位培訓(xùn)，對(duì)未達(dá)到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓(xùn)。對(duì)已達(dá)到要求的人員進(jìn)行崗位自學(xué)及有組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以達(dá)到不斷提高業(yè)務(wù)水平為目的。
三、認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)：
2、認(rèn)真加強(qiáng)人員密集場(chǎng)所及大形商場(chǎng)、超市、市場(chǎng)等安全防火工作;。
3、認(rèn)真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認(rèn)真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評(píng)比工作：
2、填寫好相關(guān)報(bào)表，統(tǒng)計(jì)好相關(guān)的數(shù)據(jù)，為年度評(píng)比工作做好準(zhǔn)備;。
3、擬定__年度安全生產(chǎn)工作評(píng)比辦法;。
5、認(rèn)真總結(jié)全區(qū)__年度安全生產(chǎn)工作，認(rèn)真擬草全區(qū)__年度的安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
五、認(rèn)真完善安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳：
四季度中要認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳的更換工作，力爭(zhēng)在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺(tái)帳。十二月一日開始記錄__年度的安全生產(chǎn)工作時(shí)，必須使用新的統(tǒng)一臺(tái)帳。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇十四
作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗(yàn)，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當(dāng)中，我的工作計(jì)劃如下:
向其他優(yōu)秀教師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政治文件，保持正確的思想政治和方向。
關(guān)心國(guó)家大事，經(jīng)常和老師們一起探討學(xué)習(xí)體會(huì)，以便更快的提高自己的政治思想覺悟。
熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)幼兒，把愛心獻(xiàn)給孩子，讓孩子把幼兒園當(dāng)作自己的另一個(gè)家，把老師當(dāng)作媽媽一樣親。
讓家長(zhǎng)放心的把自己的孩子帶到幼兒園。
對(duì)幼兒要一視同仁，并且要時(shí)刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發(fā)，讓每一個(gè)幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長(zhǎng)。
時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己。
在班級(jí)工作中如有不明白的地方，及時(shí)向李老師請(qǐng)教并學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)幼教
理論，作到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。
多讀書，多看報(bào)，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)水平，為做一個(gè)合格的幼兒教師打好基礎(chǔ)。
每天早晨通風(fēng)，下班清潔地面。
飯前桌面消毒，幼兒洗手，臉面清潔，提醒幼兒要飯前洗手，飯后漱口。
時(shí)刻保持教室干凈整潔。
注意孩子一舉一動(dòng)，保證孩子的安全。
多與家長(zhǎng)溝通，與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)的意見或建議，滿足
家長(zhǎng)的合理需求。
努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離。
總之，我要處處嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，為幼兒園盡自己的一分力量，愿我們的幼兒園會(huì)越來越好!
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自身的實(shí)際情況，特制定以下工作計(jì)劃。
1.加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。
關(guān)心國(guó)家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會(huì)，提高自己的思想政治覺悟。
熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)?？闯梢粋€(gè)溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。
對(duì)學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長(zhǎng)。
2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)
本學(xué)期，我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。
在班級(jí)工作中如有不懂的地方，及時(shí)虛心的向周圍的老師請(qǐng)教。
時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
?1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論
二十一世紀(jì)是信息時(shí)代，科技知識(shí)不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會(huì)生活的重要方式之一。
教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習(xí)。
究教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。
認(rèn)真貫徹國(guó)家基教育工作會(huì)議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革。
以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革。
要提高學(xué)習(xí)成績(jī)，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況，有針對(duì)性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
多與家長(zhǎng)溝通，與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)的意見或建議，滿足家長(zhǎng)的合理需求，努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離。
充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾。
建立“家校聯(lián)系冊(cè)”，使家、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現(xiàn)，以利于對(duì)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)教育。
力爭(zhēng)按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)持出滿勤。
認(rèn)真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備。
認(rèn)真上好每一堂課，課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。
積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄。
課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。
平時(shí)多讀書，多看報(bào)，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)和水平。
利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著等，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。
練習(xí)“三筆一話”基本功，學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，進(jìn)一步提高掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。
堅(jiān)持每天寫教師工作日記，及時(shí)的記錄自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法，借以促進(jìn)提高。
班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。
要加強(qiáng)班集體建設(shè)，因此一定要提高班級(jí)的凝聚力和榮譽(yù)感。
要求并引導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動(dòng)準(zhǔn)則，嚴(yán)格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管、帶動(dòng);規(guī)范學(xué)生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽和活動(dòng)，堅(jiān)持和學(xué)生一起參加大課間活動(dòng)。
同時(shí)，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊(duì)會(huì)等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)、感恩等多方面思想教育。
警鐘長(zhǎng)鳴，安全第一。
每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動(dòng)、飲食等方面的安全教育。
值日認(rèn)真徹底，不留死角。
本學(xué)期，我依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動(dòng)的技能與方法，還教室一片潔凈，給學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)空間。
作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗(yàn)，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當(dāng)中。
總之，我要處處嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學(xué)校會(huì)越來越好! 以上是我制定的個(gè)人工作計(jì)劃，如有不完善之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。