計劃是在實現目標和達成成果的過程中起到指導作用的重要工具。確定完成任務所需的資源和支持。計劃的制定和實施是一個動態(tài)的過程，以下是一些關鍵步驟和技巧，希望能對你有所幫助。
當月個人工作計劃篇一
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，__品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下：
一、力爭年內基本完成第一期建設任務。
春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協(xié)調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調整主攻方向。元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。__項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為__工程。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。
二、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)。
為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。新的一年，公司將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應在廣告類種、數據統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設資金的及時到位。
三、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是__建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應于去年出臺__，但目前該工作已經滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合__市場情況，擬由招商部負責另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
當月個人工作計劃篇二
各位領導、同事大家好，下面是勞資科6月份工作。本月的工作仍然以工資審核、內部轉賬、付款申請審核為主，中間還進行了松濤苑開發(fā)成本的測算工作。
一、工資表、報工單、記工表審核。
從5月份工資審核情況來看，各單位的工資質量、工作態(tài)度責任心較以往均有不同程度的的提高。值得提出表揚的是本月建設公司工資存在的問題較以往明顯減少。這些成績的取得與各單位的干部職工的努力是分不開的。本月建設公司存在的主要問題如下：
從5月份工資審核情況來看，各單位的工資情況普遍較好，簡單的問題幾乎都能避免了，本月建設公司有關領導和部門負責人加大了對工資的審核力度，問題較上月明顯減少。安裝公司和設備公司屬問題較多的單位，問題也較上月明顯減少。本月存在的'問題主要有以下幾個方面：
1、人工費計算錯誤：安裝公司姚明志工資計算錯誤：姚明志5月份實際出勤13天，休婚假16天，工資應為元。實際按29天（婚假按正常出勤計）計算為1540元，多計xx元。
2、定額套項錯誤導致人工費多計：生活基地回填ppr線管溝，不應套用夯填土，應套用松填土，多計人工約800元。
3、重復計算人工費的情況：設備公司重復（與上月重）計算竹架板裝卸車碼垛、絲杠出入庫、絲杠除灰、蝴蝶卡蓋出入庫等人工費合計917元。
以上問題我們視情節(jié)輕重已按考核辦法扣分或列入檢查情況進行通報處理。
二、成本測算。
1、松濤苑開發(fā)成本測算：本月我們組織有關人員結合原松濤苑測算經驗和測算思路，再次對松濤苑開發(fā)成本進行了測算。在本次測算過程中我們首先根據測算目的確定測算思路，分析市場行情，分析所有與房產開發(fā)有關的收費標準、數據。反復討論分析核算有關測算數據，包括前期的拆遷、回遷安置費用，建安成本、財務費用、銷售單價、利潤率分析等。在測算過程中我們也注重了對勞資科科員的指導，讓她們積極的參與測算。
2、單項分包工程測算：本月我們主要對農墾工程分包的砼道面、生產路和田間路成本進行測算，海潤一品地下車庫外墻內側刮水泥漿、抹灰，海潤一品屋面造型維護架的綜合人工單價進行了測算，采取定額測算和對分包人報價抽查核實相結合的辦法進行。
三、轉賬審核。
從5月份轉賬的審核情況來看，也較以往有了明顯的改進，各單位能夠按照轉賬的要求和規(guī)定辦理，本月存在問題相對較少，除個別單位和部門拖期上報外其余單位都能按時報送。本月僅福苑一部轉給設備公司的轉賬存在問題多計機械費120元，建設公司轉給設備公司的夜間發(fā)電、改造配電室等人工材料費和福海二部轉給設備公司的車載泵人工及租賃費轉賬拖期上報。
以上事情可以說明，只要建設公司的有關人員都能夠切實履行自身職責，問題是可以避免的，我們將在以后的工作繼續(xù)加強對轉賬工作的監(jiān)督指導。
四、其他工作。
當月個人工作計劃篇三
2、美國最大的9家航空公司五月份的運力已削減了8%，但當月的收入還是下滑了9%。
4、當月月底，在北愛爾蘭的所有地方舉行了和平守夜活動，表達了普通公民繼續(xù)支持和平的愿望。
5、當月末，我回到處理國內事務中，否決了共和黨最近提出的減稅方案，原因其減稅太多、太廣泛了，給美國經濟增加了巨大的負擔。
6、這樣各省報告中的最高價和最低價代表的是特定政區(qū)當月由各縣上報的最高價和最低價。
7、這個公司還可能希望對當月每天的性能與上月性能進行比較，以確定它們是否在控制范圍內。
8、例如，按照事務日期列分段的銷售表，每個月都將添加新的行來存儲當月的銷售數據。
9、當月老撾報道稱，偷獵老虎的行徑仍沒有得到遏制。
10、研究者當月共對13只北極熊安裝了上訴裝置，這只母熊僅是其中一只。
11、當月便砍掉了便可攜式攝像機業(yè)務，并在一個月后重組管理層。
12、ncdc還報告說，當月北美積雪程度是有記錄以來四月份最小的。
13、他們可以監(jiān)視任何度量或kpi，如某些商品的銷售額或當月的總銷售額。
14、此外，當月儲蓄率從前月升至6.4%，達到一年來的最高水平，并且大大超過衰退前的水平。
15、整個酒店行業(yè)的入住率同比上升了7.0%，而當月的每間可用房收入則同比上升8.5%。
16、當月，內賈德拒絕了伊朗最高精神領袖阿亞圖拉·阿里·哈梅內伊的直接會面要求，放棄了一個有爭議的內閣任命。
17、當月有13個州向美國疾病防控中心（cdc）報告了34例確診或疑似豬流感病例。
當月個人工作計劃篇四
我就職于某知名食品企業(yè)a區(qū)域市場，該公司主打的w牌系列休閑食品在消費者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成該區(qū)域市場出現了頻繁更換經銷商、退換貨處理不及時、費用報銷慢、經銷商對產品不重視、利潤空間較低等一系列問題，使該區(qū)域內經銷商對w產品失去信心，已連續(xù)三個月沒有回款。為此，公司已經換掉了兩個區(qū)域經理。我在進入該公司擔任a區(qū)域的區(qū)域經理后，首先面臨的就是公司分配到該區(qū)域的當月銷量目標——30萬元的銷售額。
到達a區(qū)域后，我馬不停蹄地搜集情報，這些情報讓我對a區(qū)域的市場狀況有了一個清楚的了解。
1.a區(qū)域整體商業(yè)業(yè)態(tài)：
a區(qū)域市場位于某省北部，區(qū)域所轄兩個城市b市和c市。b市總人口達500萬，城市人口接近100萬，經濟消費水平居于全省第二,零售業(yè)異常發(fā)達。許多的大型ka賣場如：好又多、諾瑪特、百盛等，都在該地設有分店。b市的商業(yè)業(yè)態(tài)主要由ka賣場、連鎖超市、便利店、士多店組成。其中連鎖超市公司的數量有20家，總店數共計200家左右，士多店的數量達到10000家。c市總人口300萬，城市人口30萬，是該省在北部的重要門戶，流動人口較大但是經濟消費水平比較落后。在國際上具有一定影響力的ka賣場在當地沒有開店，主要的商業(yè)業(yè)態(tài)由連鎖超市、便利店和士多店組成。當地的連鎖超市，比較得到當地消費者的認可，一共在c市有100家店。
2.消費者購買心態(tài)：
(1)b市消費者因為消費水平較為偏高，對品牌的認可度較強，比較關注具有一定知名度和功能性的產品，選擇的渠道主要是大型ka賣場。周末是比較集中購買的時間。其競爭品牌的主要銷售手段如下：
(2)c市消費水平偏低，消費者注重品牌更注重價格，通常情況下，價格占第一位，周末集中購買食品的比例較小，主要是利用晚上休息時間順便購物。
征服經銷商。
1.幫助經銷商樹立對w產品的信心。
首先，我用了三天的時間，將兩個城市的經銷商中所有還沒有處理的遺留問題進行匯總，針對公司實際上馬上就可以處理的，給予特事特辦，給經銷商解決了一部分實際問題，使經銷商對公司又有了信心，同時也樹立了我個人在他們心中的威信。然后，根據市場調查的情況——消費者對產品的忠誠度，用事實使經銷商明白，我們的產品消費者還是比較認可的，讓他明白這是一支可以讓他賺錢的產品，再借助對部分遺留的快速處理而樹立的信心打動經銷商。
2.掌握談判的主動權。
因為剛使經銷商樹立信心，對于目標的分解，其實只能做到我自己心中有數，不能直接告訴經銷商。否則，經銷商會認為我的目的只是為了壓貨，容易產生敵對心理。我的策略是先軟硬兼使：先把準確的情報資料調查清楚，使經銷商在談判中沒有回旋的余地。但在談判中又盡量給對方臺階下，把劍拔駑張的談判變?yōu)檩p松愉快的談話，使對方不得不按我的引導走，但又不傷雙方的和氣。
我將公司對區(qū)域的整體目標和各個城市的具體情況進行了分析，并且調查到了經銷商和當地重要客戶的準確庫存情況。
根據調查情況，我列了一份對比表：
有了這樣的對比表，我就可以開始和兩個城市的經銷商交談了，內容基本上一樣。
我沒有得寸進尺逼經銷商多進貨，而是退了一步，告訴他以前每次打款都是一次性3000件(或件，兩個市場的量不同)，這次就先不要打那么多了，先打2500件(或1500件)，快賣完了再進貨。這使經銷商非常受用，對產品的銷售前景也更有信心了，剛才的不情愿也轉為積極打款進貨。
和競爭對手搶市場。
雖然完成了首次的打款工作，但是離我的銷量目標還有一些距離。在進行深入的市場調查以后，我發(fā)現以前買w牌系列休閑食品比較好的售點，因為連續(xù)三個月沒有人員跟蹤回訪，現在產品已經斷貨，而貨架、倉庫已經被競品對的滿滿的了，有些競品在部分的售點還在做陳列有獎的活動。
針對此種情況，我采取了以下措施來打擊競品：
1.對經銷商的業(yè)務人員進行培訓，因為經銷商的業(yè)務人員工作時間通常比較長，一般也不會出現調換區(qū)域的情況，他們和售點建立了較深的客情關系，甚至是私人感情。我就利用這樣的機會，對經銷商的業(yè)務人員進行培訓，將w牌系列休閑食品與競品相比較的強勢在那里、怎么給二批商和零售店鋪貨等教給他們，并且親自和業(yè)務人員到一線拜訪客戶為他們做示范。
2.針對競品的情況，向公司申請相關的政策來打擊競品，但是只限于重點客戶。借助事態(tài)來影響其他的客戶。
3.在終端做促銷，重點拉動消費者購買，以此來刺激終端進貨。
4.特通渠道的重點推廣：利用競爭對手將所有的重點都放在傳統(tǒng)渠道這一點上，加大對特通渠道的推廣力度，陳列、買贈在特通作為重點投入。
幫重點客戶做銷售。
80%的銷量來自20%的客戶或者市場。我本人對區(qū)域內的重點二批商和重點產生銷量和具有潛在銷量的零售客戶進行拜訪和回訪。一來，可以使該客戶認為公司對他比較重視，使自身加大對產品的推廣力度。二來，為了完成當月的銷售目標，在了解重要客戶的庫存以后，并經銷商的庫存產品分銷到各個重點重點二批商和零售商，并可以將重要的客戶資源直接掌握在公司手中。
前期此類客戶主要是靠經銷商的人員進行跟蹤、拜訪，現在直接由我——公司的區(qū)域銷售經理進行跟蹤、拜訪服務，既快速地分銷了公司的產品，又將該地的重要客戶資源完全籠絡到了公司的有效管理機制中，防止出現經銷商臨時不做公司產品而導致市場缺貨和業(yè)績?yōu)榱愕木置娉霈F。
有效地管理客戶的庫存。
經銷商的庫存情況直接反映出產品的銷售情況，根據其庫存情況及時地促銷、及時地打擊競品、及時地分銷產品，直接減少經銷商的庫存。
在此基礎上，我每周一次親自盤點客戶的庫存，在客戶的庫存消化不好的情況下，及時地分析，尋求解決方法；如果庫存消化良好，則及時補充庫存，防止市場斷貨。
經過我和經銷商的共同努力，再加上市場缺貨一段時間的原因，經銷商第一次進的貨7天左右就快速地分銷到了各個批發(fā)商和零售店。經銷商信心大增，又迅速地打款補貨。
拉動終端銷量。
由于經銷商的積極配合，同時借助促銷活動的推力，產品的購買率不斷地增加。但是要想產品的銷量保持持續(xù)的增長，就必須有效地控制終端市場，提高產品的市場可見度和宣傳資料(pop)的可見度。
對此，我利用業(yè)余時間整理出一套終端生動化標準的綜合版，對經銷商的業(yè)務人員、理貨人員、促銷人員進行生動化方面的培訓，提高產品的可見度(陳列位置、陳列排面)和pop的有效利用率，增加消費者的沖動性購買。
通過以上工作，b市經銷商一共打款三次，c市經銷商一共打款兩次，共31萬元，我勝利完成當月銷量，并且沒有出現不正常的壓貨現象。
當月個人工作計劃篇五
時間總是在點點滴滴流淌，法政學院團總支組織部十一月份的工作也接近尾聲?；仡欉@個月，我們的工作總體上圓滿完成任務，并取得較好的成績。工作總是有得有失，我們將在工作中汲取經驗，借鑒他人，在失誤中吸取教訓，在成功中繼續(xù)完善，一步步把部門建設好。經過整理，本月主要開展以下幾項活動：
1、例會是學生會工作重點。每周一晚6：00各部部長及干事都準時到達會議地點。會議的主要目的是對上周工作的總結以及下周的工作任務和計劃。同時也是了解學生會各成員的思想狀況以及各項任務完成情況和工作能力的最佳時間。
2、11月12日系里組織開展了“學術經驗交流會”，所有大一新生于晚7：00準時在312集合完畢。學長們分別與大家分享了各自的成功經驗以及學習方法，并解答了同學們提出的問題，使大一新生對大學的課程學習有了更深的了解。
3、11月14日晚我們在音樂廳舉行了迎新晚會。對此大家感觸較深。其中組織部主要負責的是晚會用品的購置以及話筒方面，并且參與了會場的布置。大家各負其責，高效率完成各項任務，迎新晚會也因此受到了領導的認可與好評。
4、11月16日學校舉行了“招聘會”。我們主要負責的是棚子的搭建以及幫助解決企業(yè)提出的要求。天氣較冷，但同學們依然堅持在各自的崗位，認真完成任務。12：00招聘會結束。
5、11月20日晚7：00班會在317舉行。大家都準時到達了。本次班會導員著重講了安全問題、考試問題以及如何復習幾個大問題。會議最后也對這段時間大家的表現做了總結并向大家提出表揚。每一次班會的開展都拉近了導員和同學們的距離。
十一月份活動開展的也差不多了，在活動中同學們積極參與，取得了良好的效果。通過開展各式各樣的活動，增強了組織部的凝聚力，也培養(yǎng)和鍛煉了各干事的工作能力。在今后的學習生活中，我們組織部也會繼續(xù)立足本職，努力創(chuàng)新，爭取將組織部的工作做的更好，相信十二月份會更上一層樓！
法政學院。
團總支組織部。
當月個人工作計劃篇六
各基層部門、各部門干事：
經校學生會主席團討論研究，報院學生處批準，現將校學生會2012年新學期工作計劃公布如下：
2011年下半年，學生會在學院學生處的正確領導下、在主席團的親切指導下，以“全心全意為廣大同學服務”為宗旨，以“服務學校為大局，服務學生的成長成才”為目標，堅持以思想作風建設為龍頭，以狠抓學風建設為中心，以精品活動為載體，服務全校廣大同學，打造學生會良好形象。在新的學期，學生會將繼續(xù)實行自我服務、自我教育、自我管理，做好學校與學生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶，為廣大同學鍛煉自己、奉獻他人、全面提高大學生自身綜合素質提供平臺。為了更好地指導本學期工作，現制定工作計劃如下：
一、工作指導思想
新的學期，學生會將繼續(xù)秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，踏實進取，并重點圍繞以下指導思想開展工作。
1、推進活動精品化。
緊密結合學校創(chuàng)建高水平大學的總體目標以及我校團學工作大局，積極推進各項學生活動品牌化、切實化建設。通過整合資源、加大投入，積極打造品牌性活動，創(chuàng)建精品工程，營造健康高雅的校園文化氛圍。
2、突出服務理念。
一方面，充分發(fā)揮學校與學生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶作用，服務學校工作為大局；另一方面，以精品活動為載體，服務廣大同學的成長成才。在服務同學的過程中，重點圍繞兩個層級，即大一新生、中專生和臨近畢業(yè)的大二學生，在心理健康、人生職業(yè)生涯規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等方面為他們提供切實的服務和有效的幫助。
3、強化內部建設。
推進學生會內部組織建設，一是加強學生會制度化、規(guī)范化建設，不斷建立和完善學生會及各部門的各項規(guī)章、制度和工作細則，推動學生會的各項工作向精細化、科學化、規(guī)范化邁進。二是加強人才工程建設，通過開展教育培訓、素質拓展和工作歷練等行之有效的培養(yǎng)方式，加強干部培養(yǎng)，增強學生會干部的綜合素質，提高工作能力和服務水平。三是加強組織隊伍建設，營造良好的部門文化氛圍，增強學生會組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮部門副職和委員的積極性和創(chuàng)造性，加強梯隊建設，確保學生會發(fā)展的穩(wěn)定性和連續(xù)性。
二、主要工作內容
本學期學生會的工作分成常規(guī)工作、重點工作和創(chuàng)新工作三大塊，具體如下：
（一）常規(guī)工作
對于常項工作，要堅持落實，常做常新，共有4項：
1、紀律考核及公布。針對大一級、中專新生，完成晚自習紀律考勤級出勤公布工作。
2、教、宿、院區(qū)內衛(wèi)生檢查。每周不定時進行檢查及督促衛(wèi)生狀況。
3、每周課程意見的調查及回饋。各系、班學習委員在教務處和學習部指導下回饋信息，重點處理大家學習問題，改善學習軟環(huán)境。
4、開展餐廳檢查活動。對學校各食堂、餐廳進行日常監(jiān)督和檢查，并開展月度優(yōu)秀窗口評比活動。
（二）重點工作
對于重點工作，要堅持抓出成效，樹立品牌，共有16項： （以下主要為學生會換屆相關工作）
1、主要學生干部管理工作。3月中旬，學生會重新整理各個部長及副部長，明確責任，委培新秀。
2、下屆準部長及副部長工作。3月下旬，學生會招募11級優(yōu)秀新生，著重由現任部長指導及培養(yǎng)。既定成員暫不作公布，3—6月作為考核期。下學期10月初公布全體學生會名單。
3、舉辦新干事培訓會。 4月上旬，針對新成員，開展一系列培訓性質的講座，幫助其迅速進入角色，熟悉工作。
（以下主要中期系列活動）
4、周電影公映日。 以“豐富周末的夜晚”為主題，每周定時在院公映具教育意義的電影。
5、關于大功率用電器安全知識及危害的宣傳。宣傳大功率電器在冬季及日常使用時的安全方法及危害，確保我院所有師生生命財產的安全。
6、第二屆廣告設計大賽。 廣告創(chuàng)意激發(fā)我院學生創(chuàng)新意識，在標語引導下鼓動大家提高自我素養(yǎng)。
7、大學生職業(yè)生涯規(guī)劃設計作業(yè)。由學生處輔助下達作業(yè)任務，爭取在校生全體參與。目的在于讓全體學生明確自己的人生藍圖，從而知道自己在學校的主要目標。
8、春季運動會。我校在4月中旬舉行春季運動會。根據“月月有主題，周周有活動”，我院將陸續(xù)出臺各類型和規(guī)模不等的健身活動。
9、青春校園交際舞會。充分展示我校學子的青春風采，為熱愛舞蹈的同學提供一個展示自我的舞臺。
10、籌建外聯(lián)工作。外聯(lián)作為學生會經濟命脈，業(yè)績卻不盡人意，為提高其效率，準備加大本部建設。學期末對外聯(lián)成員的業(yè)績考核后進行評選，優(yōu)秀者進行表彰。
11、感恩主題活動。在校內舉行師生互動感恩活動，在校外由代表團參與敬老院感恩社會、感恩關懷活動。
12、創(chuàng)辦文化交流平臺。 文化交流是新年的系列活動之一，同學課余生活的調味品，為不同系的同學提供交流平臺，為各有才能者提供展示機會，亦激發(fā)其他學生多多學習，豐富自我。本平臺主要以板報、小型集會形式出現。
（以下主要為服務校園穩(wěn)定工作）
13、廣大師生對學生會的工作意見調查。積極開展意見的收集、調查、上報、處理，切實我屆學生會為大家服務的原則。 一在教學樓樓梯口安設意見箱。二則每兩周做次意見調查。
確保校園跳蚤市場和諧、有序進行。
（以下主要為學生會內部建設相關工作）
15、開展學生會、社團聯(lián)合會內部素質拓展、聯(lián)誼，使學生會內各部門成員加強交流。
16、進一步貫徹學校﹑院系﹑年級﹑班級“四級聯(lián)動”的工作精神，形成校院班一盤棋的工作局面，定期對基層學生會進行科學化的量化考核，作為基層學生會年內各種獎勵和評優(yōu)的重要參考標準。
（三）創(chuàng)新工作
對于創(chuàng)新工作，要堅持不斷涌現，打造亮點，共有8項：
1、“變廢為寶”手工制作大賽。宣傳環(huán)保理念，號召廣大學子利用身邊的閑置資源進行轉換成可利用資源，構建和諧校園。
2、舉辦禮儀形象展示交流會。 為校禮儀隊成員提供交流、學習的平臺，共同進步。
3、開展“早餐工程”。 倡導廣大同學早睡早起、合理膳食，養(yǎng)成良好的生活習慣。
4、建立和完善學生會檔案管理機制。 做好學生會日常文案材料的備案，同時對以往文件的梳理、歸檔?？冃Э己耸褂秒娮訖n案格式，所有內容作為畢業(yè)所隨檔案的參照。
建立電子檔案庫，陟罰臧否，公正嚴明，畢業(yè)審查后隨檔。
5、籌備建立河南新聞學院學生會網站。以此搭建我院各層次交流平臺，宣傳我校服務工作態(tài)度，完善體制，激發(fā)同學服務意識，明細我院各部工作方式，做好上傳下達。
以上是學生會本學期的工作計劃，在新學期里，學生會將圍繞學校工作大局、圍繞廣大同學的實際需要，發(fā)揮自身特點及優(yōu)勢，以飽滿的熱情，昂揚的斗志和嚴謹務實的工作作風投入新學期的工作中，充分做好以上4項常項工作，16項重點工作，5項創(chuàng)新工作，為實現新學期的`總體工作目標而努力！
主席團 杜明 2012年01月01日
開學近一個月，學生會的工作也恢復正常，為了更高效地做好工作，更有力地支持學生會的全局工作，更全面地為同學們服務，在此制定了3月份工作計劃：
學習部：1.本月是雷鋒活動月，學習部準備開展向雷鋒學習的主題班會，在生活中學習雷鋒，認識雷鋒，發(fā)現生活中的活雷鋒，進一步嚴格要求自己好好學習，把自己鍛煉成為一個德智體全面發(fā)展的同學，學習雷鋒是一輩子的事情，有意義凈化社會風氣，，實現個人價值。
2.3.15馬上就要到來了，維護消費者權益也是每個同學不容忽視的一個問題，因此我們應該去學習關于這方面的知識，在每個班中形成一定的維護權益的群體，去保護同學們在生活中遇到的問題和消費的一些事情，使同學們在進行消費時學會維護自身的權益。成立關于維護消費者權益小組。
3.本月的專業(yè)交流會，準備和制作系的每個班的學習委員交流，關于互動學習，一起探討關于專業(yè)上的知識，進行互動與學習，達成學習上的往來，促進學風建設，我們系的學習委員和班上的學生代表和制作的進行交流，這項活動是長久的交流，要保持下去。共同努力。在專業(yè)上進行更好的認知。
組織部：1.深入學院，了解教職工以及師生的各種困難，動員大家給予支援和幫助。同時，應為經濟上有困難的學生提供一定的工作崗位，建立學院的資助檔案，如有空缺，立即填補。
2.3月12日是植樹節(jié)，春天已到，萬物復蘇，我們可以組織學生開展植樹綠化的環(huán)?；顒樱藜魳淠?，打掃草叢等。
3.3月15日是消費者權益日，這期間為體現“維護消費者權益”的宗旨，我們可以辦一個跳蚤市場，進行物與物、錢與物的交換，方便師生的校園文化生活。這其間也可以舉辦“我最信賴的食堂窗口”等的投票活動，促進校園市場的健康繁榮發(fā)展。
體育部：1. 我們即將在本周舉行系內的籃球賽。參賽隊伍以年級專業(yè)為單位，目前報名的隊伍有：07新聞、07播音、07編導、08新聞、08播音、08編導以及08表演。各隊抽簽進行單循環(huán)比賽，最終決出冠亞季軍。時間初步定在本周五、六兩天，地點在四號公寓籃球場。體育部將本著公平、公正、公開的原則，盡我們最大的努力舉辦好這次比賽。
2. 在舉行完系內的籃球賽后，我們還將配合院學生會體育部舉辦每年一屆的校園王者之風籃球賽。
外聯(lián)部：1.在院外聯(lián)部的協(xié)助下，我部門在考慮到我系的部分貧困學生的一些難處，在校外聯(lián)系了部分的兼職工作，希望可以解決部分貧困生的難處。
2.同是為了解決我系貧困生問題，我部門在聯(lián)系了各專業(yè)、各班的學生后，在圖書館等聯(lián)系了一些勤工儉學崗位，以讓他們可以在不影響學習的同時，可以鍛煉自己，也可以解決點部分的生活費問題。
3.為促進學生會的發(fā)展，我部門在不忘本職工作的的同時，更沒忘了為團總支、學生會獻計獻策。
4.同時，我部門定期召開內部會議，一是對工作的總結和反省，還有對工作的具體部署。
5.為了團總支、學生會更好的發(fā)展，我部門積極鼓勵本部新成員走出去，以鍛煉自己、提高能力，為學生會培養(yǎng)中堅力量。
當月個人工作計劃篇七
有的人天性比較緊張，尤其對于懷孕來說。女人們希望第一時間發(fā)現自己的懷孕成功，然后就可以開始實施保護措施了。這樣才能更有效的保障母嬰健康。想要知道自己懷孕如否，就要知道，懷孕一個月的癥狀有什么。
有的人天性比較緊張，尤其對于懷孕來說。女人們希望第一時間發(fā)現自己的懷孕成功，然后就可以開始實施保護措施了。這樣才能更有效的保障母嬰健康。想要知道自己懷孕如否，就要知道，懷孕一個月的癥狀有什么。下面，我們就來了解一下，懷孕一個月的癥狀有什么吧。
1、停經。這個肯定也是最為人熟知的。女人在預備懷孕以后，如果月經過了時間還沒有來，很可能就會懷孕了。
2、口味變化。懷孕的女人都會發(fā)生口味的變化，喜歡吃酸的飲食。
3、體溫變化。懷孕的女人，除了月暫停月經，還會出現體溫升高的現象。
4、胸部變大。當女人懷孕一個月的時候開始，女人的胸部就會開始變大，而且還會感覺刺痛，乳暈的小顆粒就會開始突出。
5、尿頻。女人懷孕以后，就出現尿頻的問題。不過，這個是正常的，不用擔心。
6、容易疲憊。女人一旦懷孕以后，就會常常感覺疲憊不舒服，總想睡覺。
以上六點就是女人懷孕一個月的癥狀，希望已經開始預備懷孕的女性朋友，可以時常的感受一下自己的身體，看看是否有懷孕的癥狀，一旦發(fā)現，請去醫(yī)院做個正式的檢查。
懷孕最初，可能有些女性有肚子疼的感覺，像來姨媽一樣。如果你月經推遲7天以上，就可以去醫(yī)院查查hcg和孕酮等。
一般同房十天左右懷孕會出現惡心、嘔吐、乳搜索房脹疼等現象。您可以去醫(yī)院做個hcg，一般同房十天左右就會檢測出來，是最早最準確的方法。
意見建議：使用早孕試紙，一般在月經推遲一周后用來測試的,最好是用晨尿測的,這樣比較準確。
懷孕初期有哪些癥狀?
當月個人工作計劃篇八
2002年,我就職于某知名食品企業(yè)a區(qū)域市場，該公司主打的w牌系列休閑食品在消費者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成該區(qū)域市場出現了頻繁更換經銷商、退換貨處理不及時、費用報銷慢、經銷商對產品不重視、利潤空間較低等一系列問題，使該區(qū)域內經銷商對w產品失去信心，已連續(xù)三個月沒有回款。為此，公司已經換掉了兩個區(qū)域經理。我在進入該公司擔任a區(qū)域的區(qū)域經理后，首先面臨的就是公司分配到該區(qū)域的當月銷量目標——30萬元的銷售額。
到達a區(qū)域后，我馬不停蹄地搜集情報，這些情報讓我對a區(qū)域的市場狀況有了一個清楚的了解。
1.a區(qū)域整體商業(yè)業(yè)態(tài)：
a區(qū)域市場位于某省北部，區(qū)域所轄兩個城市b市和c市。b市總人口達500萬，城市人口接近100萬，經濟消費水平居于全省第二,零售業(yè)異常發(fā)達。許多的大型ka賣場如：好又多、諾瑪特、百盛等，都在該地設有分店。b市的商業(yè)業(yè)態(tài)主要由ka賣場、連鎖超市、便利店、士多店組成。其中連鎖超市公司的數量有20家，總店數共計200家左右，士多店的數量達到10000家。c市總人口300萬，城市人口30萬，是該省在北部的重要門戶，流動人口較大但是經濟消費水平比較落后。在國際上具有一定影響力的ka賣場在當地沒有開店，主要的商業(yè)業(yè)態(tài)由連鎖超市、便利店和士多店組成。當地的連鎖超市，比較得到當地消費者的認可，一共在c市有100家店。
2.消費者購買心態(tài)：
(1)b市消費者因為消費水平較為偏高，對品牌的認可度較強，比較關注具有一定知名度和功能性的產品，選擇的渠道主要是大型ka賣場。周末是比較集中購買的時間。其競爭品牌的主要銷售手段如下：
(2)c市消費水平偏低，消費者注重品牌更注重價格，通常情況下，價格占第一位，周末集中購買食品的比例較小，主要是利用晚上休息時間順便購物。
征服經銷商。
1.幫助經銷商樹立對w產品的信心。
首先，我用了三天的時間，將兩個城市的經銷商中所有還沒有處理的遺留問題進行匯總，針對公司實際上馬上就可以處理的，給予特事特辦，給經銷商解決了一部分實際問題，使經銷商對公司又有了信心，同時也樹立了我個人在他們心中的威信。然后，根據市場調查的情況——消費者對產品的忠誠度，用事實使經銷商明白，我們的產品消費者還是比較認可的，讓他明白這是一支可以讓他賺錢的產品，再借助對部分遺留的快速處理而樹立的信心打動經銷商。
2.掌握談判的主動權。
因為剛使經銷商樹立信心，對于目標的分解，其實只能做到我自己心中有數，不能直接告訴經銷商。否則，經銷商會認為我的目的只是為了壓貨，容易產生敵對心理。我的策略是先軟硬兼使：先把準確的情報資料調查清楚，使經銷商在談判中沒有回旋的余地。但在談判中又盡量給對方臺階下，把劍拔駑張的談判變?yōu)檩p松愉快的談話，使對方不得不按我的引導走，但又不傷雙方的和氣。
我將公司對區(qū)域的整體目標和各個城市的具體情況進行了分析，并且調查到了經銷商和當地重要客戶的準確庫存情況。
根據調查情況，我列了一份對比表：
有了這樣的對比表，我就可以開始和兩個城市的經銷商交談了，內容基本上一樣。
我沒有得寸進尺逼經銷商多進貨，而是退了一步，告訴他以前每次打款都是一次性3000件(或2000件，兩個市場的量不同)，這次就先不要打那么多了，先打2500件(或1500件)，快賣完了再進貨。這使經銷商非常受用，對產品的銷售前景也更有信心了，剛才的不情愿也轉為積極打款進貨。
和競爭對手搶市場。
雖然完成了首次的打款工作，但是離我的銷量目標還有一些距離。在進行深入的市場調查以后，我發(fā)現以前買w牌系列休閑食品比較好的售點，因為連續(xù)三個月沒有人員跟蹤回訪，現在產品已經斷貨，而貨架、倉庫已經被競品對的滿滿的了，有些競品在部分的售點還在做陳列有獎的活動。
針對此種情況，我采取了以下措施來打擊競品：
1.對經銷商的業(yè)務人員進行培訓，因為經銷商的業(yè)務人員工作時間通常比較長，一般也不會出現調換區(qū)域的情況，他們和售點建立了較深的客情關系，甚至是私人感情。我就利用這樣的機會，對經銷商的業(yè)務人員進行培訓，將w牌系列休閑食品與競品相比較的強勢在那里、怎么給二批商和零售店鋪貨等教給他們，并且親自和業(yè)務人員到一線拜訪客戶為他們做示范。
2.針對競品的情況，向公司申請相關的政策來打擊競品，但是只限于重點客戶。借助事態(tài)來影響其他的客戶。
3.在終端做促銷，重點拉動消費者購買，以此來刺激終端進貨。
4.特通渠道的重點推廣：利用競爭對手將所有的重點都放在傳統(tǒng)渠道這一點上，加大對特通渠道的推廣力度，陳列、買贈在特通作為重點投入。
幫重點客戶做銷售。
80%的銷量來自20%的客戶或者市場。我本人對區(qū)域內的重點二批商和重點產生銷量和具有潛在銷量的零售客戶進行拜訪和回訪。一來，可以使該客戶認為公司對他比較重視，使自身加大對產品的推廣力度。二來，為了完成當月的銷售目標，在了解重要客戶的庫存以后，并經銷商的庫存產品分銷到各個重點重點二批商和零售商，并可以將重要的客戶資源直接掌握在公司手中。
前期此類客戶主要是靠經銷商的人員進行跟蹤、拜訪，現在直接由我——公司的區(qū)域銷售經理進行跟蹤、拜訪服務，既快速地分銷了公司的產品，又將該地的重要客戶資源完全籠絡到了公司的有效管理機制中，防止出現經銷商臨時不做公司產品而導致市場缺貨和業(yè)績?yōu)榱愕木置娉霈F。
有效地管理客戶的庫存。
經銷商的庫存情況直接反映出產品的銷售情況，根據其庫存情況及時地促銷、及時地打擊競品、及時地分銷產品，直接減少經銷商的庫存。
在此基礎上，我每周一次親自盤點客戶的庫存，在客戶的庫存消化不好的情況下，及時地分析，尋求解決方法；如果庫存消化良好，則及時補充庫存，防止市場斷貨。
經過我和經銷商的共同努力，再加上市場缺貨一段時間的原因，經銷商第一次進的貨7天左右就快速地分銷到了各個批發(fā)商和零售店。經銷商信心大增，又迅速地打款補貨。
拉動終端銷量。
由于經銷商的積極配合，同時借助促銷活動的推力，產品的購買率不斷地增加。但是要想產品的銷量保持持續(xù)的增長，就必須有效地控制終端市場，提高產品的市場可見度和宣傳資料(pop)的可見度。
對此，我利用業(yè)余時間整理出一套終端生動化標準的綜合版，對經銷商的業(yè)務人員、理貨人員、促銷人員進行生動化方面的培訓，提高產品的可見度(陳列位置、陳列排面)和pop的有效利用率，增加消費者的沖動性購買。
通過以上工作，b市經銷商一共打款三次，c市經銷商一共打款兩次，共31萬元，我勝利完成當月銷量，并且沒有出現不正常的壓貨現象。
當月個人工作計劃篇九
廚房為了向客人及時地提供各種優(yōu)質產品，保證滿足客人的一切需求，對產品的質理管理有不可避免的'職責。對此，制訂本計劃：
據菜和產品安排廚師班組，各班組在廚師長和主廚的領導下進行工作，并對各自的烹調品種負責，嚴格按照產品規(guī)格進行加工，使產品統(tǒng)一標準，保證質量。
二、各班組必須服從領導，按菜譜、菜單和特菜及預訂菜肴的切配烹調。上班后首先搞好案板、灶臺衛(wèi)生，準備好各種調味品，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質量。
三、加工原料堅持先進、先出的原則原料的領用、備貨、漲發(fā)必須認真細致，分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開，每天進行整理，防止食品變質，發(fā)現變質食品不準加工出售，應報廚師長處理。
四、堅持飯菜不合質量不上，不合數量不上，盛器不潔不上，不尊重宗教信仰不上的原則。尤其是花色菜，火功菜認真對待，不任意改變風味特點，嚴格按順序和賓客要求掌握出菜時間。
五、嚴格把好食品。
衛(wèi)生關，從進貨、領料、烹調制作都嚴格檢查，防止食物污染。嚴格按操作程序工作，對刀具、案板等用具按規(guī)定消毒。
六、為杜絕菜品質量不合格的問題，對廚師進行編號，署名制度，進行跟蹤服務，促使廚師在烹制中下足功夫確保產品質量。
七、隨時根據市場需求的變化和顧客對菜品提出的要求，對菜品進行局部的修整和完善，提高菜品的質量，使菜品色、香、味、型更適合人們口味的變化。
當月個人工作計劃篇十
1、本月新開工程126項，監(jiān)督工程驗收82項，檢查優(yōu)質結構工程59項，辦理工程竣工驗收備案20項。
2、4月3日上午組織我市建設、監(jiān)理、設計、勘察、施工等單位負責人觀摩市區(qū)創(chuàng)優(yōu)工程。
3、4月3日下午籌備召開“全市建設工程質量管理攻堅年活動動員大會”。
4、起草文件《關于進一步加強我市樁基施工管理的通知》；
5、討論制定《住宅工程分戶驗收補充細則》。
6、因新東南置業(yè)有限公司、xx農墾工程建設監(jiān)理有限公司、xx市楚淮建筑工程有限公司在新東南置業(yè)綜合樓工程施工中擅自更改節(jié)能設計文件并降低建筑節(jié)能設計標準，對該三家企業(yè)進行通報批評并予以不良行為記錄。
7、對中天花園、九龍廣場、酈城國際商業(yè)a號樓、眾城城市嘉苑等工程監(jiān)理單位開展專戶存儲監(jiān)理費支付現場考核工作。針對考核中發(fā)現的問題對酈城國際商業(yè)a號樓監(jiān)理企業(yè)南京蘇寧建設監(jiān)理有限公司發(fā)出整改通知。
8、制定住宅工程質量通病防治設計、施工專篇。
9、4月13日組織人員對建設大廈裝修工程集中檢查。
10、4月16日，為幫助淮安火車站做好創(chuàng)建中國建筑魯班獎工作，我站由站領導帶隊組織全體質監(jiān)員對火車站進行全面檢查，對檢查中發(fā)現的問題已書面向有關單位進行反饋。
11、4月29日組織質監(jiān)員對淮安火車站4月16日檢查中發(fā)現問題整改情況進行復查。
12、參加天山華庭小區(qū)工程竣工驗收備案協(xié)調會并整理會議紀要。
13、4月21日召集嘉潤苑小區(qū)開發(fā)、設計、勘察、監(jiān)理、施工、物管等單位負責人到我站開會，要求各單位務必本著對住戶負責的態(tài)度妥善做好房屋售后服務工作，及時解決住戶反映問題，避免投訴事件發(fā)生。
14、根據省建設廳部署，做好《建設工程參建各方質量責任認定及誠信平臺建設》問卷調查工作。
15、回復省質監(jiān)總站關于工程資料核查與工程結構耐久性問題的調研函。
16、制定出臺廉政保證金制度；
17、派員參加省工程質量檢查員考試師資培訓；
18、接待xx市質監(jiān)站來淮調研。
19、整理金倫匯錦園投訴處理會議紀要。
20、針對錦繡花園小區(qū)分戶驗收中發(fā)現的問題，我站發(fā)出整改通知，要求有關單位認真落實整改。
21、為督促xx市驊毅置業(yè)有限公司做好嘉潤苑小區(qū)住戶投訴處理工作，我站發(fā)出監(jiān)督警示函。
22、為幫助xx市新東方國際實業(yè)發(fā)展有限公司做好新淮海大廈工程前期工作，我站發(fā)出監(jiān)督聯(lián)系函，對有關事宜予以提示。
23、為督促xx市會展中心工程盡快辦理基建手續(xù)，我站發(fā)出監(jiān)督聯(lián)系函。
24、為督促清河新區(qū)農民集中居住區(qū)b組團盡快辦理基建手續(xù)，我站發(fā)出監(jiān)督聯(lián)系函。
25、編制華城小區(qū)整治預算，并積極與市財政局、市財政評審中心等部門聯(lián)系了解整治工作程序。
26、處理12319服務熱線咨詢投訴等18次。
1、組織師資參加工程質量檢查員培訓,做好備課工作；
2、做好淮安火車站創(chuàng)建魯班獎服務工作；
3、會同質監(jiān)局、工商局組織建筑鋼材質量專項檢查；
4、攻堅克難，出臺加強住宅工程質量通病防治工作措施。
5、深入推進監(jiān)督工作信息化工作。
6、加強質保金、監(jiān)理費專戶存儲、樁基工程、深基坑工程、工程檢測方案、住宅工程分戶驗收、材料檢測不合格報告、日常工程巡查臺帳管理，出臺監(jiān)督臺帳管理制度。
7、確定華城小區(qū)整治維修方案，重新編制預算，月底完成報審公示工作。
8、籌備商品砼專項檢查。
當月個人工作計劃篇十一
1、匯同結算中心對采暖期開支狀況進行結算。
2、對院落花草、樹木進行澆灌、種植、修剪。
3、對辦公樓、家屬區(qū)進行徹底環(huán)境衛(wèi)生大清除。
4、對所有衛(wèi)生間、公廁、生活垃圾等地方進行噴灑農藥，將病蟲害消滅在萌芽狀態(tài)。
5、加強管理落實任務，沒有發(fā)生任何責任事故。
6、完成了后勤中心其它日常工作任務。
7、完成了局領導布置的其它臨時性工作任務。
8、發(fā)現自來水主管網破裂后，我們當即采取措施，用近五個小時時間處理正常。
1、對集中供熱進行調研。
2、繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生預防各類傳染病發(fā)生。
3、繼續(xù)抓好安全生產力爭不發(fā)生任何責任事故。
4、完成后勤中心其它日常工作任務。
5、完成局領導布置的其它臨時性工作任務。
當月個人工作計劃篇十二
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達_萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
當月個人工作計劃篇十三
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查;。
2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質量不到的必須進行反工。
二、積極開展安全技術人員的專培訓工作：
從使月份開始安排適當的時間，組織全區(qū)安全管理技術人員，進行崗位培訓，對未達到市安全生產監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓。對已達到要求的人員進行崗位自學及有組織的業(yè)務培訓，以達到不斷提高業(yè)務水平為目的。
三、認真開展安全生產大檢查活動：
2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作;。
3、認真開展“元旦”前的安全生產大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認真抓好全區(qū)安全生產的年終評比工作：
2、填寫好相關報表，統(tǒng)計好相關的數據，為年度評比工作做好準備;。
3、擬定__年度安全生產工作評比辦法;。
5、認真總結全區(qū)__年度安全生產工作，認真擬草全區(qū)__年度的安全生產工作計劃。
五、認真完善安全生產管理臺帳：
四季度中要認真抓好安全生產管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄__年度的安全生產工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。
當月個人工作計劃篇十四
作為一名經驗尚淺的老師，我在教育經驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中，我的工作計劃如下:
向其他優(yōu)秀教師認真學習有關政治文件，保持正確的思想政治和方向。
關心國家大事，經常和老師們一起探討學習體會，以便更快的提高自己的政治思想覺悟。
熱愛自己的事業(yè)，關心愛護每一個幼兒，把愛心獻給孩子，讓孩子把幼兒園當作自己的另一個家，把老師當作媽媽一樣親。
讓家長放心的把自己的孩子帶到幼兒園。
對幼兒要一視同仁，并且要時刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發(fā)，讓每一個幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長。
時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。
在班級工作中如有不明白的地方，及時向李老師請教并學習，認真學習幼教
理論，作到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。
多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質水平，為做一個合格的幼兒教師打好基礎。
每天早晨通風，下班清潔地面。
飯前桌面消毒，幼兒洗手，臉面清潔，提醒幼兒要飯前洗手，飯后漱口。
時刻保持教室干凈整潔。
注意孩子一舉一動，保證孩子的安全。
多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足
家長的合理需求。
努力縮短家長和老師之間的距離。
總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為幼兒園盡自己的一分力量，愿我們的幼兒園會越來越好!
為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際情況，特制定以下工作計劃。
1.加強政治理論學習，提高自身素質
認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。
關心國家大事，經常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。
熱愛自己的事業(yè)，關心愛護每一個學生，讓學生把學?？闯梢粋€溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。
對學生一視同仁，一切從學生的實際出發(fā)，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。
2.加強學習交流，提高師德修養(yǎng)
本學期，我將通過網絡、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。
在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。
時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
?1.認真學習教育教學理論
二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現，學習成為我們現代社會生活的重要方式之一。
教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。
究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。
認真貫徹國家基教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質教育，深化教育改革。
以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。
要提高學習成績，學困生是關鍵，我準備根據具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。
多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。
充分調動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。
建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現，以利于對學生進行及時教育。
力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。
認真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學做充分準備。
認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。
積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。
課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。
平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質和水平。
利用網絡媒體、報刊雜志、業(yè)務專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢。
練習“三筆一話”基本功，學習駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現代教育信息技術的能力。
堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。
班集體是學校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學生良好行為習慣的主陣地。
要加強班集體建設，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。
要求并引導學生時刻以《小學生守則》和《小學生行為規(guī)范》的內容為行動準則，嚴格約束自己的言行;經常提醒學生不要在教室里、走廊內大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監(jiān)管、帶動;規(guī)范學生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。
積極帶領學生參加學校組織的各項比賽和活動，堅持和學生一起參加大課間活動。
同時，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。
警鐘長鳴，安全第一。
每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。
值日認真徹底，不留死角。
本學期，我依然幫、帶、指導學生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈，給學生提供一個良好的學習空間。
作為一名經驗尚淺的老師，我在教育經驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中。
總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學校會越來越好! 以上是我制定的個人工作計劃，如有不完善之處，請領導批評指正。
當月個人工作計劃篇一
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，__品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下：
一、力爭年內基本完成第一期建設任務。
春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協(xié)調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調整主攻方向。元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。__項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為__工程。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。
二、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)。
為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。新的一年，公司將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應在廣告類種、數據統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設資金的及時到位。
三、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是__建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應于去年出臺__，但目前該工作已經滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合__市場情況，擬由招商部負責另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
當月個人工作計劃篇二
各位領導、同事大家好，下面是勞資科6月份工作。本月的工作仍然以工資審核、內部轉賬、付款申請審核為主，中間還進行了松濤苑開發(fā)成本的測算工作。
一、工資表、報工單、記工表審核。
從5月份工資審核情況來看，各單位的工資質量、工作態(tài)度責任心較以往均有不同程度的的提高。值得提出表揚的是本月建設公司工資存在的問題較以往明顯減少。這些成績的取得與各單位的干部職工的努力是分不開的。本月建設公司存在的主要問題如下：
從5月份工資審核情況來看，各單位的工資情況普遍較好，簡單的問題幾乎都能避免了，本月建設公司有關領導和部門負責人加大了對工資的審核力度，問題較上月明顯減少。安裝公司和設備公司屬問題較多的單位，問題也較上月明顯減少。本月存在的'問題主要有以下幾個方面：
1、人工費計算錯誤：安裝公司姚明志工資計算錯誤：姚明志5月份實際出勤13天，休婚假16天，工資應為元。實際按29天（婚假按正常出勤計）計算為1540元，多計xx元。
2、定額套項錯誤導致人工費多計：生活基地回填ppr線管溝，不應套用夯填土，應套用松填土，多計人工約800元。
3、重復計算人工費的情況：設備公司重復（與上月重）計算竹架板裝卸車碼垛、絲杠出入庫、絲杠除灰、蝴蝶卡蓋出入庫等人工費合計917元。
以上問題我們視情節(jié)輕重已按考核辦法扣分或列入檢查情況進行通報處理。
二、成本測算。
1、松濤苑開發(fā)成本測算：本月我們組織有關人員結合原松濤苑測算經驗和測算思路，再次對松濤苑開發(fā)成本進行了測算。在本次測算過程中我們首先根據測算目的確定測算思路，分析市場行情，分析所有與房產開發(fā)有關的收費標準、數據。反復討論分析核算有關測算數據，包括前期的拆遷、回遷安置費用，建安成本、財務費用、銷售單價、利潤率分析等。在測算過程中我們也注重了對勞資科科員的指導，讓她們積極的參與測算。
2、單項分包工程測算：本月我們主要對農墾工程分包的砼道面、生產路和田間路成本進行測算，海潤一品地下車庫外墻內側刮水泥漿、抹灰，海潤一品屋面造型維護架的綜合人工單價進行了測算，采取定額測算和對分包人報價抽查核實相結合的辦法進行。
三、轉賬審核。
從5月份轉賬的審核情況來看，也較以往有了明顯的改進，各單位能夠按照轉賬的要求和規(guī)定辦理，本月存在問題相對較少，除個別單位和部門拖期上報外其余單位都能按時報送。本月僅福苑一部轉給設備公司的轉賬存在問題多計機械費120元，建設公司轉給設備公司的夜間發(fā)電、改造配電室等人工材料費和福海二部轉給設備公司的車載泵人工及租賃費轉賬拖期上報。
以上事情可以說明，只要建設公司的有關人員都能夠切實履行自身職責，問題是可以避免的，我們將在以后的工作繼續(xù)加強對轉賬工作的監(jiān)督指導。
四、其他工作。
當月個人工作計劃篇三
2、美國最大的9家航空公司五月份的運力已削減了8%，但當月的收入還是下滑了9%。
4、當月月底，在北愛爾蘭的所有地方舉行了和平守夜活動，表達了普通公民繼續(xù)支持和平的愿望。
5、當月末，我回到處理國內事務中，否決了共和黨最近提出的減稅方案，原因其減稅太多、太廣泛了，給美國經濟增加了巨大的負擔。
6、這樣各省報告中的最高價和最低價代表的是特定政區(qū)當月由各縣上報的最高價和最低價。
7、這個公司還可能希望對當月每天的性能與上月性能進行比較，以確定它們是否在控制范圍內。
8、例如，按照事務日期列分段的銷售表，每個月都將添加新的行來存儲當月的銷售數據。
9、當月老撾報道稱，偷獵老虎的行徑仍沒有得到遏制。
10、研究者當月共對13只北極熊安裝了上訴裝置，這只母熊僅是其中一只。
11、當月便砍掉了便可攜式攝像機業(yè)務，并在一個月后重組管理層。
12、ncdc還報告說，當月北美積雪程度是有記錄以來四月份最小的。
13、他們可以監(jiān)視任何度量或kpi，如某些商品的銷售額或當月的總銷售額。
14、此外，當月儲蓄率從前月升至6.4%，達到一年來的最高水平，并且大大超過衰退前的水平。
15、整個酒店行業(yè)的入住率同比上升了7.0%，而當月的每間可用房收入則同比上升8.5%。
16、當月，內賈德拒絕了伊朗最高精神領袖阿亞圖拉·阿里·哈梅內伊的直接會面要求，放棄了一個有爭議的內閣任命。
17、當月有13個州向美國疾病防控中心（cdc）報告了34例確診或疑似豬流感病例。
當月個人工作計劃篇四
我就職于某知名食品企業(yè)a區(qū)域市場，該公司主打的w牌系列休閑食品在消費者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成該區(qū)域市場出現了頻繁更換經銷商、退換貨處理不及時、費用報銷慢、經銷商對產品不重視、利潤空間較低等一系列問題，使該區(qū)域內經銷商對w產品失去信心，已連續(xù)三個月沒有回款。為此，公司已經換掉了兩個區(qū)域經理。我在進入該公司擔任a區(qū)域的區(qū)域經理后，首先面臨的就是公司分配到該區(qū)域的當月銷量目標——30萬元的銷售額。
到達a區(qū)域后，我馬不停蹄地搜集情報，這些情報讓我對a區(qū)域的市場狀況有了一個清楚的了解。
1.a區(qū)域整體商業(yè)業(yè)態(tài)：
a區(qū)域市場位于某省北部，區(qū)域所轄兩個城市b市和c市。b市總人口達500萬，城市人口接近100萬，經濟消費水平居于全省第二,零售業(yè)異常發(fā)達。許多的大型ka賣場如：好又多、諾瑪特、百盛等，都在該地設有分店。b市的商業(yè)業(yè)態(tài)主要由ka賣場、連鎖超市、便利店、士多店組成。其中連鎖超市公司的數量有20家，總店數共計200家左右，士多店的數量達到10000家。c市總人口300萬，城市人口30萬，是該省在北部的重要門戶，流動人口較大但是經濟消費水平比較落后。在國際上具有一定影響力的ka賣場在當地沒有開店，主要的商業(yè)業(yè)態(tài)由連鎖超市、便利店和士多店組成。當地的連鎖超市，比較得到當地消費者的認可，一共在c市有100家店。
2.消費者購買心態(tài)：
(1)b市消費者因為消費水平較為偏高，對品牌的認可度較強，比較關注具有一定知名度和功能性的產品，選擇的渠道主要是大型ka賣場。周末是比較集中購買的時間。其競爭品牌的主要銷售手段如下：
(2)c市消費水平偏低，消費者注重品牌更注重價格，通常情況下，價格占第一位，周末集中購買食品的比例較小，主要是利用晚上休息時間順便購物。
征服經銷商。
1.幫助經銷商樹立對w產品的信心。
首先，我用了三天的時間，將兩個城市的經銷商中所有還沒有處理的遺留問題進行匯總，針對公司實際上馬上就可以處理的，給予特事特辦，給經銷商解決了一部分實際問題，使經銷商對公司又有了信心，同時也樹立了我個人在他們心中的威信。然后，根據市場調查的情況——消費者對產品的忠誠度，用事實使經銷商明白，我們的產品消費者還是比較認可的，讓他明白這是一支可以讓他賺錢的產品，再借助對部分遺留的快速處理而樹立的信心打動經銷商。
2.掌握談判的主動權。
因為剛使經銷商樹立信心，對于目標的分解，其實只能做到我自己心中有數，不能直接告訴經銷商。否則，經銷商會認為我的目的只是為了壓貨，容易產生敵對心理。我的策略是先軟硬兼使：先把準確的情報資料調查清楚，使經銷商在談判中沒有回旋的余地。但在談判中又盡量給對方臺階下，把劍拔駑張的談判變?yōu)檩p松愉快的談話，使對方不得不按我的引導走，但又不傷雙方的和氣。
我將公司對區(qū)域的整體目標和各個城市的具體情況進行了分析，并且調查到了經銷商和當地重要客戶的準確庫存情況。
根據調查情況，我列了一份對比表：
有了這樣的對比表，我就可以開始和兩個城市的經銷商交談了，內容基本上一樣。
我沒有得寸進尺逼經銷商多進貨，而是退了一步，告訴他以前每次打款都是一次性3000件(或件，兩個市場的量不同)，這次就先不要打那么多了，先打2500件(或1500件)，快賣完了再進貨。這使經銷商非常受用，對產品的銷售前景也更有信心了，剛才的不情愿也轉為積極打款進貨。
和競爭對手搶市場。
雖然完成了首次的打款工作，但是離我的銷量目標還有一些距離。在進行深入的市場調查以后，我發(fā)現以前買w牌系列休閑食品比較好的售點，因為連續(xù)三個月沒有人員跟蹤回訪，現在產品已經斷貨，而貨架、倉庫已經被競品對的滿滿的了，有些競品在部分的售點還在做陳列有獎的活動。
針對此種情況，我采取了以下措施來打擊競品：
1.對經銷商的業(yè)務人員進行培訓，因為經銷商的業(yè)務人員工作時間通常比較長，一般也不會出現調換區(qū)域的情況，他們和售點建立了較深的客情關系，甚至是私人感情。我就利用這樣的機會，對經銷商的業(yè)務人員進行培訓，將w牌系列休閑食品與競品相比較的強勢在那里、怎么給二批商和零售店鋪貨等教給他們，并且親自和業(yè)務人員到一線拜訪客戶為他們做示范。
2.針對競品的情況，向公司申請相關的政策來打擊競品，但是只限于重點客戶。借助事態(tài)來影響其他的客戶。
3.在終端做促銷，重點拉動消費者購買，以此來刺激終端進貨。
4.特通渠道的重點推廣：利用競爭對手將所有的重點都放在傳統(tǒng)渠道這一點上，加大對特通渠道的推廣力度，陳列、買贈在特通作為重點投入。
幫重點客戶做銷售。
80%的銷量來自20%的客戶或者市場。我本人對區(qū)域內的重點二批商和重點產生銷量和具有潛在銷量的零售客戶進行拜訪和回訪。一來，可以使該客戶認為公司對他比較重視，使自身加大對產品的推廣力度。二來，為了完成當月的銷售目標，在了解重要客戶的庫存以后，并經銷商的庫存產品分銷到各個重點重點二批商和零售商，并可以將重要的客戶資源直接掌握在公司手中。
前期此類客戶主要是靠經銷商的人員進行跟蹤、拜訪，現在直接由我——公司的區(qū)域銷售經理進行跟蹤、拜訪服務，既快速地分銷了公司的產品，又將該地的重要客戶資源完全籠絡到了公司的有效管理機制中，防止出現經銷商臨時不做公司產品而導致市場缺貨和業(yè)績?yōu)榱愕木置娉霈F。
有效地管理客戶的庫存。
經銷商的庫存情況直接反映出產品的銷售情況，根據其庫存情況及時地促銷、及時地打擊競品、及時地分銷產品，直接減少經銷商的庫存。
在此基礎上，我每周一次親自盤點客戶的庫存，在客戶的庫存消化不好的情況下，及時地分析，尋求解決方法；如果庫存消化良好，則及時補充庫存，防止市場斷貨。
經過我和經銷商的共同努力，再加上市場缺貨一段時間的原因，經銷商第一次進的貨7天左右就快速地分銷到了各個批發(fā)商和零售店。經銷商信心大增，又迅速地打款補貨。
拉動終端銷量。
由于經銷商的積極配合，同時借助促銷活動的推力，產品的購買率不斷地增加。但是要想產品的銷量保持持續(xù)的增長，就必須有效地控制終端市場，提高產品的市場可見度和宣傳資料(pop)的可見度。
對此，我利用業(yè)余時間整理出一套終端生動化標準的綜合版，對經銷商的業(yè)務人員、理貨人員、促銷人員進行生動化方面的培訓，提高產品的可見度(陳列位置、陳列排面)和pop的有效利用率，增加消費者的沖動性購買。
通過以上工作，b市經銷商一共打款三次，c市經銷商一共打款兩次，共31萬元，我勝利完成當月銷量，并且沒有出現不正常的壓貨現象。
當月個人工作計劃篇五
時間總是在點點滴滴流淌，法政學院團總支組織部十一月份的工作也接近尾聲?；仡欉@個月，我們的工作總體上圓滿完成任務，并取得較好的成績。工作總是有得有失，我們將在工作中汲取經驗，借鑒他人，在失誤中吸取教訓，在成功中繼續(xù)完善，一步步把部門建設好。經過整理，本月主要開展以下幾項活動：
1、例會是學生會工作重點。每周一晚6：00各部部長及干事都準時到達會議地點。會議的主要目的是對上周工作的總結以及下周的工作任務和計劃。同時也是了解學生會各成員的思想狀況以及各項任務完成情況和工作能力的最佳時間。
2、11月12日系里組織開展了“學術經驗交流會”，所有大一新生于晚7：00準時在312集合完畢。學長們分別與大家分享了各自的成功經驗以及學習方法，并解答了同學們提出的問題，使大一新生對大學的課程學習有了更深的了解。
3、11月14日晚我們在音樂廳舉行了迎新晚會。對此大家感觸較深。其中組織部主要負責的是晚會用品的購置以及話筒方面，并且參與了會場的布置。大家各負其責，高效率完成各項任務，迎新晚會也因此受到了領導的認可與好評。
4、11月16日學校舉行了“招聘會”。我們主要負責的是棚子的搭建以及幫助解決企業(yè)提出的要求。天氣較冷，但同學們依然堅持在各自的崗位，認真完成任務。12：00招聘會結束。
5、11月20日晚7：00班會在317舉行。大家都準時到達了。本次班會導員著重講了安全問題、考試問題以及如何復習幾個大問題。會議最后也對這段時間大家的表現做了總結并向大家提出表揚。每一次班會的開展都拉近了導員和同學們的距離。
十一月份活動開展的也差不多了，在活動中同學們積極參與，取得了良好的效果。通過開展各式各樣的活動，增強了組織部的凝聚力，也培養(yǎng)和鍛煉了各干事的工作能力。在今后的學習生活中，我們組織部也會繼續(xù)立足本職，努力創(chuàng)新，爭取將組織部的工作做的更好，相信十二月份會更上一層樓！
法政學院。
團總支組織部。
當月個人工作計劃篇六
各基層部門、各部門干事：
經校學生會主席團討論研究，報院學生處批準，現將校學生會2012年新學期工作計劃公布如下：
2011年下半年，學生會在學院學生處的正確領導下、在主席團的親切指導下，以“全心全意為廣大同學服務”為宗旨，以“服務學校為大局，服務學生的成長成才”為目標，堅持以思想作風建設為龍頭，以狠抓學風建設為中心，以精品活動為載體，服務全校廣大同學，打造學生會良好形象。在新的學期，學生會將繼續(xù)實行自我服務、自我教育、自我管理，做好學校與學生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶，為廣大同學鍛煉自己、奉獻他人、全面提高大學生自身綜合素質提供平臺。為了更好地指導本學期工作，現制定工作計劃如下：
一、工作指導思想
新的學期，學生會將繼續(xù)秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，踏實進取，并重點圍繞以下指導思想開展工作。
1、推進活動精品化。
緊密結合學校創(chuàng)建高水平大學的總體目標以及我校團學工作大局，積極推進各項學生活動品牌化、切實化建設。通過整合資源、加大投入，積極打造品牌性活動，創(chuàng)建精品工程，營造健康高雅的校園文化氛圍。
2、突出服務理念。
一方面，充分發(fā)揮學校與學生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶作用，服務學校工作為大局；另一方面，以精品活動為載體，服務廣大同學的成長成才。在服務同學的過程中，重點圍繞兩個層級，即大一新生、中專生和臨近畢業(yè)的大二學生，在心理健康、人生職業(yè)生涯規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等方面為他們提供切實的服務和有效的幫助。
3、強化內部建設。
推進學生會內部組織建設，一是加強學生會制度化、規(guī)范化建設，不斷建立和完善學生會及各部門的各項規(guī)章、制度和工作細則，推動學生會的各項工作向精細化、科學化、規(guī)范化邁進。二是加強人才工程建設，通過開展教育培訓、素質拓展和工作歷練等行之有效的培養(yǎng)方式，加強干部培養(yǎng)，增強學生會干部的綜合素質，提高工作能力和服務水平。三是加強組織隊伍建設，營造良好的部門文化氛圍，增強學生會組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮部門副職和委員的積極性和創(chuàng)造性，加強梯隊建設，確保學生會發(fā)展的穩(wěn)定性和連續(xù)性。
二、主要工作內容
本學期學生會的工作分成常規(guī)工作、重點工作和創(chuàng)新工作三大塊，具體如下：
（一）常規(guī)工作
對于常項工作，要堅持落實，常做常新，共有4項：
1、紀律考核及公布。針對大一級、中專新生，完成晚自習紀律考勤級出勤公布工作。
2、教、宿、院區(qū)內衛(wèi)生檢查。每周不定時進行檢查及督促衛(wèi)生狀況。
3、每周課程意見的調查及回饋。各系、班學習委員在教務處和學習部指導下回饋信息，重點處理大家學習問題，改善學習軟環(huán)境。
4、開展餐廳檢查活動。對學校各食堂、餐廳進行日常監(jiān)督和檢查，并開展月度優(yōu)秀窗口評比活動。
（二）重點工作
對于重點工作，要堅持抓出成效，樹立品牌，共有16項： （以下主要為學生會換屆相關工作）
1、主要學生干部管理工作。3月中旬，學生會重新整理各個部長及副部長，明確責任，委培新秀。
2、下屆準部長及副部長工作。3月下旬，學生會招募11級優(yōu)秀新生，著重由現任部長指導及培養(yǎng)。既定成員暫不作公布，3—6月作為考核期。下學期10月初公布全體學生會名單。
3、舉辦新干事培訓會。 4月上旬，針對新成員，開展一系列培訓性質的講座，幫助其迅速進入角色，熟悉工作。
（以下主要中期系列活動）
4、周電影公映日。 以“豐富周末的夜晚”為主題，每周定時在院公映具教育意義的電影。
5、關于大功率用電器安全知識及危害的宣傳。宣傳大功率電器在冬季及日常使用時的安全方法及危害，確保我院所有師生生命財產的安全。
6、第二屆廣告設計大賽。 廣告創(chuàng)意激發(fā)我院學生創(chuàng)新意識，在標語引導下鼓動大家提高自我素養(yǎng)。
7、大學生職業(yè)生涯規(guī)劃設計作業(yè)。由學生處輔助下達作業(yè)任務，爭取在校生全體參與。目的在于讓全體學生明確自己的人生藍圖，從而知道自己在學校的主要目標。
8、春季運動會。我校在4月中旬舉行春季運動會。根據“月月有主題，周周有活動”，我院將陸續(xù)出臺各類型和規(guī)模不等的健身活動。
9、青春校園交際舞會。充分展示我校學子的青春風采，為熱愛舞蹈的同學提供一個展示自我的舞臺。
10、籌建外聯(lián)工作。外聯(lián)作為學生會經濟命脈，業(yè)績卻不盡人意，為提高其效率，準備加大本部建設。學期末對外聯(lián)成員的業(yè)績考核后進行評選，優(yōu)秀者進行表彰。
11、感恩主題活動。在校內舉行師生互動感恩活動，在校外由代表團參與敬老院感恩社會、感恩關懷活動。
12、創(chuàng)辦文化交流平臺。 文化交流是新年的系列活動之一，同學課余生活的調味品，為不同系的同學提供交流平臺，為各有才能者提供展示機會，亦激發(fā)其他學生多多學習，豐富自我。本平臺主要以板報、小型集會形式出現。
（以下主要為服務校園穩(wěn)定工作）
13、廣大師生對學生會的工作意見調查。積極開展意見的收集、調查、上報、處理，切實我屆學生會為大家服務的原則。 一在教學樓樓梯口安設意見箱。二則每兩周做次意見調查。
確保校園跳蚤市場和諧、有序進行。
（以下主要為學生會內部建設相關工作）
15、開展學生會、社團聯(lián)合會內部素質拓展、聯(lián)誼，使學生會內各部門成員加強交流。
16、進一步貫徹學校﹑院系﹑年級﹑班級“四級聯(lián)動”的工作精神，形成校院班一盤棋的工作局面，定期對基層學生會進行科學化的量化考核，作為基層學生會年內各種獎勵和評優(yōu)的重要參考標準。
（三）創(chuàng)新工作
對于創(chuàng)新工作，要堅持不斷涌現，打造亮點，共有8項：
1、“變廢為寶”手工制作大賽。宣傳環(huán)保理念，號召廣大學子利用身邊的閑置資源進行轉換成可利用資源，構建和諧校園。
2、舉辦禮儀形象展示交流會。 為校禮儀隊成員提供交流、學習的平臺，共同進步。
3、開展“早餐工程”。 倡導廣大同學早睡早起、合理膳食，養(yǎng)成良好的生活習慣。
4、建立和完善學生會檔案管理機制。 做好學生會日常文案材料的備案，同時對以往文件的梳理、歸檔?？冃Э己耸褂秒娮訖n案格式，所有內容作為畢業(yè)所隨檔案的參照。
建立電子檔案庫，陟罰臧否，公正嚴明，畢業(yè)審查后隨檔。
5、籌備建立河南新聞學院學生會網站。以此搭建我院各層次交流平臺，宣傳我校服務工作態(tài)度，完善體制，激發(fā)同學服務意識，明細我院各部工作方式，做好上傳下達。
以上是學生會本學期的工作計劃，在新學期里，學生會將圍繞學校工作大局、圍繞廣大同學的實際需要，發(fā)揮自身特點及優(yōu)勢，以飽滿的熱情，昂揚的斗志和嚴謹務實的工作作風投入新學期的工作中，充分做好以上4項常項工作，16項重點工作，5項創(chuàng)新工作，為實現新學期的`總體工作目標而努力！
主席團 杜明 2012年01月01日
開學近一個月，學生會的工作也恢復正常，為了更高效地做好工作，更有力地支持學生會的全局工作，更全面地為同學們服務，在此制定了3月份工作計劃：
學習部：1.本月是雷鋒活動月，學習部準備開展向雷鋒學習的主題班會，在生活中學習雷鋒，認識雷鋒，發(fā)現生活中的活雷鋒，進一步嚴格要求自己好好學習，把自己鍛煉成為一個德智體全面發(fā)展的同學，學習雷鋒是一輩子的事情，有意義凈化社會風氣，，實現個人價值。
2.3.15馬上就要到來了，維護消費者權益也是每個同學不容忽視的一個問題，因此我們應該去學習關于這方面的知識，在每個班中形成一定的維護權益的群體，去保護同學們在生活中遇到的問題和消費的一些事情，使同學們在進行消費時學會維護自身的權益。成立關于維護消費者權益小組。
3.本月的專業(yè)交流會，準備和制作系的每個班的學習委員交流，關于互動學習，一起探討關于專業(yè)上的知識，進行互動與學習，達成學習上的往來，促進學風建設，我們系的學習委員和班上的學生代表和制作的進行交流，這項活動是長久的交流，要保持下去。共同努力。在專業(yè)上進行更好的認知。
組織部：1.深入學院，了解教職工以及師生的各種困難，動員大家給予支援和幫助。同時，應為經濟上有困難的學生提供一定的工作崗位，建立學院的資助檔案，如有空缺，立即填補。
2.3月12日是植樹節(jié)，春天已到，萬物復蘇，我們可以組織學生開展植樹綠化的環(huán)?；顒樱藜魳淠?，打掃草叢等。
3.3月15日是消費者權益日，這期間為體現“維護消費者權益”的宗旨，我們可以辦一個跳蚤市場，進行物與物、錢與物的交換，方便師生的校園文化生活。這其間也可以舉辦“我最信賴的食堂窗口”等的投票活動，促進校園市場的健康繁榮發(fā)展。
體育部：1. 我們即將在本周舉行系內的籃球賽。參賽隊伍以年級專業(yè)為單位，目前報名的隊伍有：07新聞、07播音、07編導、08新聞、08播音、08編導以及08表演。各隊抽簽進行單循環(huán)比賽，最終決出冠亞季軍。時間初步定在本周五、六兩天，地點在四號公寓籃球場。體育部將本著公平、公正、公開的原則，盡我們最大的努力舉辦好這次比賽。
2. 在舉行完系內的籃球賽后，我們還將配合院學生會體育部舉辦每年一屆的校園王者之風籃球賽。
外聯(lián)部：1.在院外聯(lián)部的協(xié)助下，我部門在考慮到我系的部分貧困學生的一些難處，在校外聯(lián)系了部分的兼職工作，希望可以解決部分貧困生的難處。
2.同是為了解決我系貧困生問題，我部門在聯(lián)系了各專業(yè)、各班的學生后，在圖書館等聯(lián)系了一些勤工儉學崗位，以讓他們可以在不影響學習的同時，可以鍛煉自己，也可以解決點部分的生活費問題。
3.為促進學生會的發(fā)展，我部門在不忘本職工作的的同時，更沒忘了為團總支、學生會獻計獻策。
4.同時，我部門定期召開內部會議，一是對工作的總結和反省，還有對工作的具體部署。
5.為了團總支、學生會更好的發(fā)展，我部門積極鼓勵本部新成員走出去，以鍛煉自己、提高能力，為學生會培養(yǎng)中堅力量。
當月個人工作計劃篇七
有的人天性比較緊張，尤其對于懷孕來說。女人們希望第一時間發(fā)現自己的懷孕成功，然后就可以開始實施保護措施了。這樣才能更有效的保障母嬰健康。想要知道自己懷孕如否，就要知道，懷孕一個月的癥狀有什么。
有的人天性比較緊張，尤其對于懷孕來說。女人們希望第一時間發(fā)現自己的懷孕成功，然后就可以開始實施保護措施了。這樣才能更有效的保障母嬰健康。想要知道自己懷孕如否，就要知道，懷孕一個月的癥狀有什么。下面，我們就來了解一下，懷孕一個月的癥狀有什么吧。
1、停經。這個肯定也是最為人熟知的。女人在預備懷孕以后，如果月經過了時間還沒有來，很可能就會懷孕了。
2、口味變化。懷孕的女人都會發(fā)生口味的變化，喜歡吃酸的飲食。
3、體溫變化。懷孕的女人，除了月暫停月經，還會出現體溫升高的現象。
4、胸部變大。當女人懷孕一個月的時候開始，女人的胸部就會開始變大，而且還會感覺刺痛，乳暈的小顆粒就會開始突出。
5、尿頻。女人懷孕以后，就出現尿頻的問題。不過，這個是正常的，不用擔心。
6、容易疲憊。女人一旦懷孕以后，就會常常感覺疲憊不舒服，總想睡覺。
以上六點就是女人懷孕一個月的癥狀，希望已經開始預備懷孕的女性朋友，可以時常的感受一下自己的身體，看看是否有懷孕的癥狀，一旦發(fā)現，請去醫(yī)院做個正式的檢查。
懷孕最初，可能有些女性有肚子疼的感覺，像來姨媽一樣。如果你月經推遲7天以上，就可以去醫(yī)院查查hcg和孕酮等。
一般同房十天左右懷孕會出現惡心、嘔吐、乳搜索房脹疼等現象。您可以去醫(yī)院做個hcg，一般同房十天左右就會檢測出來，是最早最準確的方法。
意見建議：使用早孕試紙，一般在月經推遲一周后用來測試的,最好是用晨尿測的,這樣比較準確。
懷孕初期有哪些癥狀?
當月個人工作計劃篇八
2002年,我就職于某知名食品企業(yè)a區(qū)域市場，該公司主打的w牌系列休閑食品在消費者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成該區(qū)域市場出現了頻繁更換經銷商、退換貨處理不及時、費用報銷慢、經銷商對產品不重視、利潤空間較低等一系列問題，使該區(qū)域內經銷商對w產品失去信心，已連續(xù)三個月沒有回款。為此，公司已經換掉了兩個區(qū)域經理。我在進入該公司擔任a區(qū)域的區(qū)域經理后，首先面臨的就是公司分配到該區(qū)域的當月銷量目標——30萬元的銷售額。
到達a區(qū)域后，我馬不停蹄地搜集情報，這些情報讓我對a區(qū)域的市場狀況有了一個清楚的了解。
1.a區(qū)域整體商業(yè)業(yè)態(tài)：
a區(qū)域市場位于某省北部，區(qū)域所轄兩個城市b市和c市。b市總人口達500萬，城市人口接近100萬，經濟消費水平居于全省第二,零售業(yè)異常發(fā)達。許多的大型ka賣場如：好又多、諾瑪特、百盛等，都在該地設有分店。b市的商業(yè)業(yè)態(tài)主要由ka賣場、連鎖超市、便利店、士多店組成。其中連鎖超市公司的數量有20家，總店數共計200家左右，士多店的數量達到10000家。c市總人口300萬，城市人口30萬，是該省在北部的重要門戶，流動人口較大但是經濟消費水平比較落后。在國際上具有一定影響力的ka賣場在當地沒有開店，主要的商業(yè)業(yè)態(tài)由連鎖超市、便利店和士多店組成。當地的連鎖超市，比較得到當地消費者的認可，一共在c市有100家店。
2.消費者購買心態(tài)：
(1)b市消費者因為消費水平較為偏高，對品牌的認可度較強，比較關注具有一定知名度和功能性的產品，選擇的渠道主要是大型ka賣場。周末是比較集中購買的時間。其競爭品牌的主要銷售手段如下：
(2)c市消費水平偏低，消費者注重品牌更注重價格，通常情況下，價格占第一位，周末集中購買食品的比例較小，主要是利用晚上休息時間順便購物。
征服經銷商。
1.幫助經銷商樹立對w產品的信心。
首先，我用了三天的時間，將兩個城市的經銷商中所有還沒有處理的遺留問題進行匯總，針對公司實際上馬上就可以處理的，給予特事特辦，給經銷商解決了一部分實際問題，使經銷商對公司又有了信心，同時也樹立了我個人在他們心中的威信。然后，根據市場調查的情況——消費者對產品的忠誠度，用事實使經銷商明白，我們的產品消費者還是比較認可的，讓他明白這是一支可以讓他賺錢的產品，再借助對部分遺留的快速處理而樹立的信心打動經銷商。
2.掌握談判的主動權。
因為剛使經銷商樹立信心，對于目標的分解，其實只能做到我自己心中有數，不能直接告訴經銷商。否則，經銷商會認為我的目的只是為了壓貨，容易產生敵對心理。我的策略是先軟硬兼使：先把準確的情報資料調查清楚，使經銷商在談判中沒有回旋的余地。但在談判中又盡量給對方臺階下，把劍拔駑張的談判變?yōu)檩p松愉快的談話，使對方不得不按我的引導走，但又不傷雙方的和氣。
我將公司對區(qū)域的整體目標和各個城市的具體情況進行了分析，并且調查到了經銷商和當地重要客戶的準確庫存情況。
根據調查情況，我列了一份對比表：
有了這樣的對比表，我就可以開始和兩個城市的經銷商交談了，內容基本上一樣。
我沒有得寸進尺逼經銷商多進貨，而是退了一步，告訴他以前每次打款都是一次性3000件(或2000件，兩個市場的量不同)，這次就先不要打那么多了，先打2500件(或1500件)，快賣完了再進貨。這使經銷商非常受用，對產品的銷售前景也更有信心了，剛才的不情愿也轉為積極打款進貨。
和競爭對手搶市場。
雖然完成了首次的打款工作，但是離我的銷量目標還有一些距離。在進行深入的市場調查以后，我發(fā)現以前買w牌系列休閑食品比較好的售點，因為連續(xù)三個月沒有人員跟蹤回訪，現在產品已經斷貨，而貨架、倉庫已經被競品對的滿滿的了，有些競品在部分的售點還在做陳列有獎的活動。
針對此種情況，我采取了以下措施來打擊競品：
1.對經銷商的業(yè)務人員進行培訓，因為經銷商的業(yè)務人員工作時間通常比較長，一般也不會出現調換區(qū)域的情況，他們和售點建立了較深的客情關系，甚至是私人感情。我就利用這樣的機會，對經銷商的業(yè)務人員進行培訓，將w牌系列休閑食品與競品相比較的強勢在那里、怎么給二批商和零售店鋪貨等教給他們，并且親自和業(yè)務人員到一線拜訪客戶為他們做示范。
2.針對競品的情況，向公司申請相關的政策來打擊競品，但是只限于重點客戶。借助事態(tài)來影響其他的客戶。
3.在終端做促銷，重點拉動消費者購買，以此來刺激終端進貨。
4.特通渠道的重點推廣：利用競爭對手將所有的重點都放在傳統(tǒng)渠道這一點上，加大對特通渠道的推廣力度，陳列、買贈在特通作為重點投入。
幫重點客戶做銷售。
80%的銷量來自20%的客戶或者市場。我本人對區(qū)域內的重點二批商和重點產生銷量和具有潛在銷量的零售客戶進行拜訪和回訪。一來，可以使該客戶認為公司對他比較重視，使自身加大對產品的推廣力度。二來，為了完成當月的銷售目標，在了解重要客戶的庫存以后，并經銷商的庫存產品分銷到各個重點重點二批商和零售商，并可以將重要的客戶資源直接掌握在公司手中。
前期此類客戶主要是靠經銷商的人員進行跟蹤、拜訪，現在直接由我——公司的區(qū)域銷售經理進行跟蹤、拜訪服務，既快速地分銷了公司的產品，又將該地的重要客戶資源完全籠絡到了公司的有效管理機制中，防止出現經銷商臨時不做公司產品而導致市場缺貨和業(yè)績?yōu)榱愕木置娉霈F。
有效地管理客戶的庫存。
經銷商的庫存情況直接反映出產品的銷售情況，根據其庫存情況及時地促銷、及時地打擊競品、及時地分銷產品，直接減少經銷商的庫存。
在此基礎上，我每周一次親自盤點客戶的庫存，在客戶的庫存消化不好的情況下，及時地分析，尋求解決方法；如果庫存消化良好，則及時補充庫存，防止市場斷貨。
經過我和經銷商的共同努力，再加上市場缺貨一段時間的原因，經銷商第一次進的貨7天左右就快速地分銷到了各個批發(fā)商和零售店。經銷商信心大增，又迅速地打款補貨。
拉動終端銷量。
由于經銷商的積極配合，同時借助促銷活動的推力，產品的購買率不斷地增加。但是要想產品的銷量保持持續(xù)的增長，就必須有效地控制終端市場，提高產品的市場可見度和宣傳資料(pop)的可見度。
對此，我利用業(yè)余時間整理出一套終端生動化標準的綜合版，對經銷商的業(yè)務人員、理貨人員、促銷人員進行生動化方面的培訓，提高產品的可見度(陳列位置、陳列排面)和pop的有效利用率，增加消費者的沖動性購買。
通過以上工作，b市經銷商一共打款三次，c市經銷商一共打款兩次，共31萬元，我勝利完成當月銷量，并且沒有出現不正常的壓貨現象。
當月個人工作計劃篇九
廚房為了向客人及時地提供各種優(yōu)質產品，保證滿足客人的一切需求，對產品的質理管理有不可避免的'職責。對此，制訂本計劃：
據菜和產品安排廚師班組，各班組在廚師長和主廚的領導下進行工作，并對各自的烹調品種負責，嚴格按照產品規(guī)格進行加工，使產品統(tǒng)一標準，保證質量。
二、各班組必須服從領導，按菜譜、菜單和特菜及預訂菜肴的切配烹調。上班后首先搞好案板、灶臺衛(wèi)生，準備好各種調味品，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質量。
三、加工原料堅持先進、先出的原則原料的領用、備貨、漲發(fā)必須認真細致，分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開，每天進行整理，防止食品變質，發(fā)現變質食品不準加工出售，應報廚師長處理。
四、堅持飯菜不合質量不上，不合數量不上，盛器不潔不上，不尊重宗教信仰不上的原則。尤其是花色菜，火功菜認真對待，不任意改變風味特點，嚴格按順序和賓客要求掌握出菜時間。
五、嚴格把好食品。
衛(wèi)生關，從進貨、領料、烹調制作都嚴格檢查，防止食物污染。嚴格按操作程序工作，對刀具、案板等用具按規(guī)定消毒。
六、為杜絕菜品質量不合格的問題，對廚師進行編號，署名制度，進行跟蹤服務，促使廚師在烹制中下足功夫確保產品質量。
七、隨時根據市場需求的變化和顧客對菜品提出的要求，對菜品進行局部的修整和完善，提高菜品的質量，使菜品色、香、味、型更適合人們口味的變化。
當月個人工作計劃篇十
1、本月新開工程126項，監(jiān)督工程驗收82項，檢查優(yōu)質結構工程59項，辦理工程竣工驗收備案20項。
2、4月3日上午組織我市建設、監(jiān)理、設計、勘察、施工等單位負責人觀摩市區(qū)創(chuàng)優(yōu)工程。
3、4月3日下午籌備召開“全市建設工程質量管理攻堅年活動動員大會”。
4、起草文件《關于進一步加強我市樁基施工管理的通知》；
5、討論制定《住宅工程分戶驗收補充細則》。
6、因新東南置業(yè)有限公司、xx農墾工程建設監(jiān)理有限公司、xx市楚淮建筑工程有限公司在新東南置業(yè)綜合樓工程施工中擅自更改節(jié)能設計文件并降低建筑節(jié)能設計標準，對該三家企業(yè)進行通報批評并予以不良行為記錄。
7、對中天花園、九龍廣場、酈城國際商業(yè)a號樓、眾城城市嘉苑等工程監(jiān)理單位開展專戶存儲監(jiān)理費支付現場考核工作。針對考核中發(fā)現的問題對酈城國際商業(yè)a號樓監(jiān)理企業(yè)南京蘇寧建設監(jiān)理有限公司發(fā)出整改通知。
8、制定住宅工程質量通病防治設計、施工專篇。
9、4月13日組織人員對建設大廈裝修工程集中檢查。
10、4月16日，為幫助淮安火車站做好創(chuàng)建中國建筑魯班獎工作，我站由站領導帶隊組織全體質監(jiān)員對火車站進行全面檢查，對檢查中發(fā)現的問題已書面向有關單位進行反饋。
11、4月29日組織質監(jiān)員對淮安火車站4月16日檢查中發(fā)現問題整改情況進行復查。
12、參加天山華庭小區(qū)工程竣工驗收備案協(xié)調會并整理會議紀要。
13、4月21日召集嘉潤苑小區(qū)開發(fā)、設計、勘察、監(jiān)理、施工、物管等單位負責人到我站開會，要求各單位務必本著對住戶負責的態(tài)度妥善做好房屋售后服務工作，及時解決住戶反映問題，避免投訴事件發(fā)生。
14、根據省建設廳部署，做好《建設工程參建各方質量責任認定及誠信平臺建設》問卷調查工作。
15、回復省質監(jiān)總站關于工程資料核查與工程結構耐久性問題的調研函。
16、制定出臺廉政保證金制度；
17、派員參加省工程質量檢查員考試師資培訓；
18、接待xx市質監(jiān)站來淮調研。
19、整理金倫匯錦園投訴處理會議紀要。
20、針對錦繡花園小區(qū)分戶驗收中發(fā)現的問題，我站發(fā)出整改通知，要求有關單位認真落實整改。
21、為督促xx市驊毅置業(yè)有限公司做好嘉潤苑小區(qū)住戶投訴處理工作，我站發(fā)出監(jiān)督警示函。
22、為幫助xx市新東方國際實業(yè)發(fā)展有限公司做好新淮海大廈工程前期工作，我站發(fā)出監(jiān)督聯(lián)系函，對有關事宜予以提示。
23、為督促xx市會展中心工程盡快辦理基建手續(xù)，我站發(fā)出監(jiān)督聯(lián)系函。
24、為督促清河新區(qū)農民集中居住區(qū)b組團盡快辦理基建手續(xù)，我站發(fā)出監(jiān)督聯(lián)系函。
25、編制華城小區(qū)整治預算，并積極與市財政局、市財政評審中心等部門聯(lián)系了解整治工作程序。
26、處理12319服務熱線咨詢投訴等18次。
1、組織師資參加工程質量檢查員培訓,做好備課工作；
2、做好淮安火車站創(chuàng)建魯班獎服務工作；
3、會同質監(jiān)局、工商局組織建筑鋼材質量專項檢查；
4、攻堅克難，出臺加強住宅工程質量通病防治工作措施。
5、深入推進監(jiān)督工作信息化工作。
6、加強質保金、監(jiān)理費專戶存儲、樁基工程、深基坑工程、工程檢測方案、住宅工程分戶驗收、材料檢測不合格報告、日常工程巡查臺帳管理，出臺監(jiān)督臺帳管理制度。
7、確定華城小區(qū)整治維修方案，重新編制預算，月底完成報審公示工作。
8、籌備商品砼專項檢查。
當月個人工作計劃篇十一
1、匯同結算中心對采暖期開支狀況進行結算。
2、對院落花草、樹木進行澆灌、種植、修剪。
3、對辦公樓、家屬區(qū)進行徹底環(huán)境衛(wèi)生大清除。
4、對所有衛(wèi)生間、公廁、生活垃圾等地方進行噴灑農藥，將病蟲害消滅在萌芽狀態(tài)。
5、加強管理落實任務，沒有發(fā)生任何責任事故。
6、完成了后勤中心其它日常工作任務。
7、完成了局領導布置的其它臨時性工作任務。
8、發(fā)現自來水主管網破裂后，我們當即采取措施，用近五個小時時間處理正常。
1、對集中供熱進行調研。
2、繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生預防各類傳染病發(fā)生。
3、繼續(xù)抓好安全生產力爭不發(fā)生任何責任事故。
4、完成后勤中心其它日常工作任務。
5、完成局領導布置的其它臨時性工作任務。
當月個人工作計劃篇十二
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達_萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
當月個人工作計劃篇十三
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查;。
2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質量不到的必須進行反工。
二、積極開展安全技術人員的專培訓工作：
從使月份開始安排適當的時間，組織全區(qū)安全管理技術人員，進行崗位培訓，對未達到市安全生產監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓。對已達到要求的人員進行崗位自學及有組織的業(yè)務培訓，以達到不斷提高業(yè)務水平為目的。
三、認真開展安全生產大檢查活動：
2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作;。
3、認真開展“元旦”前的安全生產大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認真抓好全區(qū)安全生產的年終評比工作：
2、填寫好相關報表，統(tǒng)計好相關的數據，為年度評比工作做好準備;。
3、擬定__年度安全生產工作評比辦法;。
5、認真總結全區(qū)__年度安全生產工作，認真擬草全區(qū)__年度的安全生產工作計劃。
五、認真完善安全生產管理臺帳：
四季度中要認真抓好安全生產管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄__年度的安全生產工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。
當月個人工作計劃篇十四
作為一名經驗尚淺的老師，我在教育經驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中，我的工作計劃如下:
向其他優(yōu)秀教師認真學習有關政治文件，保持正確的思想政治和方向。
關心國家大事，經常和老師們一起探討學習體會，以便更快的提高自己的政治思想覺悟。
熱愛自己的事業(yè)，關心愛護每一個幼兒，把愛心獻給孩子，讓孩子把幼兒園當作自己的另一個家，把老師當作媽媽一樣親。
讓家長放心的把自己的孩子帶到幼兒園。
對幼兒要一視同仁，并且要時刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發(fā)，讓每一個幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長。
時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。
在班級工作中如有不明白的地方，及時向李老師請教并學習，認真學習幼教
理論，作到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。
多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質水平，為做一個合格的幼兒教師打好基礎。
每天早晨通風，下班清潔地面。
飯前桌面消毒，幼兒洗手，臉面清潔，提醒幼兒要飯前洗手，飯后漱口。
時刻保持教室干凈整潔。
注意孩子一舉一動，保證孩子的安全。
多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足
家長的合理需求。
努力縮短家長和老師之間的距離。
總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為幼兒園盡自己的一分力量，愿我們的幼兒園會越來越好!
為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際情況，特制定以下工作計劃。
1.加強政治理論學習，提高自身素質
認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。
關心國家大事，經常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。
熱愛自己的事業(yè)，關心愛護每一個學生，讓學生把學?？闯梢粋€溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。
對學生一視同仁，一切從學生的實際出發(fā)，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。
2.加強學習交流，提高師德修養(yǎng)
本學期，我將通過網絡、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。
在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。
時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
?1.認真學習教育教學理論
二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現，學習成為我們現代社會生活的重要方式之一。
教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。
究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。
認真貫徹國家基教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質教育，深化教育改革。
以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。
要提高學習成績，學困生是關鍵，我準備根據具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。
多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。
充分調動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。
建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現，以利于對學生進行及時教育。
力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。
認真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學做充分準備。
認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。
積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。
課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。
平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質和水平。
利用網絡媒體、報刊雜志、業(yè)務專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢。
練習“三筆一話”基本功，學習駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現代教育信息技術的能力。
堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。
班集體是學校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學生良好行為習慣的主陣地。
要加強班集體建設，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。
要求并引導學生時刻以《小學生守則》和《小學生行為規(guī)范》的內容為行動準則，嚴格約束自己的言行;經常提醒學生不要在教室里、走廊內大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監(jiān)管、帶動;規(guī)范學生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。
積極帶領學生參加學校組織的各項比賽和活動，堅持和學生一起參加大課間活動。
同時，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。
警鐘長鳴，安全第一。
每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。
值日認真徹底，不留死角。
本學期，我依然幫、帶、指導學生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈，給學生提供一個良好的學習空間。
作為一名經驗尚淺的老師，我在教育經驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中。
總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學校會越來越好! 以上是我制定的個人工作計劃，如有不完善之處，請領導批評指正。