華為手機的廣告策劃（匯總19篇）

    在我們的生活中，總會有一些與我們學習和工作無關的瑣事。在總結(jié)中適當運用修辭手法提升作品的文采。以下是環(huán)保專家總結(jié)的減少碳排放的措施和方法，請大家共同努力。
    華為手機的廣告策劃篇一
    伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
    二、市場調(diào)查。
    經(jīng)過調(diào)查得出，近年來我國音樂手機市場發(fā)展迅速，從而為眾多手機廠商帶來了空前的發(fā)展機遇，但隨著市場競爭的日趨激烈，整個市場在一定程度也呈現(xiàn)出一種非理性的繁榮：新產(chǎn)品的周期越來越短，概念越炒越多，宣傳越來越火，而廠商及銷售商利潤卻越來越薄。本次手機調(diào)查關于消費者消費行為趨勢的調(diào)查結(jié)果以及音樂手機的評選結(jié)果與人們關于手機市場的很多常規(guī)式的認識出入較大，也在一定程度上折射出手機市場的非理性。通過本次手機調(diào)查，手機廠商應該得到啟示：越炒越多的概念、越來越火的宣傳、越來越快的新品推出在手機市場日趨成熟的情況下已不能更多地影響到人們的消費心理，而消費者真正看好的是質(zhì)量好、性價比高的精品手機，廠商只要把主要的精力真正放在產(chǎn)品的本身，出精品，推精品，那么成功就不會與市場擦肩而過。
    三、競爭分析。
    1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。
    部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術細節(jié)問題，音樂手機產(chǎn)品正朝著性能完善和技術成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。
    2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。
    雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產(chǎn)品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。
    3、音樂手機市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
    音樂手機市場混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將mp3手機等同于音樂手機。其次是在產(chǎn)品價格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。此外，雖然目前音樂手機作為中端產(chǎn)品已與消費者心理預期價位相差無幾，但與整體市場對比來看，其主流價位仍高于整體市場20_元左右，這同樣也就為音樂手機價格戰(zhàn)以及價格傾瀉做好準備。
    4、國產(chǎn)廠商在音樂手機市場乏力。
    在音樂手機市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產(chǎn)的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發(fā)展繁榮。
    5、聯(lián)合成為音樂手機市場的一大看點。
    從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
    四、消費分析。
    相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時，音樂手機市場在20_-20_年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手佔有高市佔率的主要因素。更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。
    五、產(chǎn)品分析。
    在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市佔率得以提高后，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。
    在20_年初，全球手機市佔率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在20_至20_年yoy成長率高達83.3%，在20_至20_年之間yoy成長率更高達百分90.9%，預計20_.20_年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。
    (一).目標人群。
    城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。
    產(chǎn)品定價。
    (二).產(chǎn)品定價。
    目前，w995的音樂手機包括有其價格在3000元左右，適合年輕人這類的消費者，他們經(jīng)濟能力強，追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。
    (1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。
    (2)介紹“音樂，讓我說”的概念。
    (3)建立w995音樂手機的領導地位。
    七、廣告主題。
    (1)專為年輕人量身打造的音樂手機。
    (2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結(jié)交更多的朋友。
    八、廣告運作方案。
    1、產(chǎn)品推廣。
    沿用sonyericsson的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光.通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,促進索愛音樂系列手機的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.
    2、廣告宣傳。
    (1)對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，
    加深受眾對索愛音樂手機的認識，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。
    (2)索愛音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。
    (3)購買索愛w995音樂手機，到索愛營業(yè)廳，憑購買收據(jù)玩索愛音樂明星問答。
    3、售后服務。
    (1)認真校對索愛在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊.
    (2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修.
    (3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.
    九、媒體推薦及預算。
    以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。
    創(chuàng)意一：電視廣告——索愛音樂星球。
    質(zhì)，用音樂去捕獲消費者的心。
    場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。
    (這個場景是要表現(xiàn)索愛音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過于直白)。
    創(chuàng)意二：平面廣告。
    平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說……。
    這是一個系列廣告，有四個場景，分別用索愛四種音樂手機來表現(xiàn)。
    第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。
    第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。
    第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，
    第四個是一個人在旅游的時候。
    這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。
    平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說……。
    民都會看到.開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車.
    大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。
    3.雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手。
    機的時尚、活力的元素。
    媒體形式刊例價。
    《瑞麗》頁面廣告50000元。
    《數(shù)字電子》封面廣告30000元。
    《女友》插頁廣告25000元。
    《運動與休閑》插頁廣告25000元。
    4.網(wǎng)絡廣告：挑選門戶網(wǎng)站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登索愛音樂手機。
    的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。
    網(wǎng)易形式刊例價。
    太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元。
    it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元。
    新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元。
    搜狐網(wǎng)絡視頻廣告30000元。
    中關村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元。
    廣告預算。
    電視廣告—“索愛音樂星球篇”：約300000元。
    平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。
    平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。事物廣告費用：主要用。
    于印刷制作索愛的宣傳撲克牌。約為600000元。
    媒體投放預算：
    (1)電視媒體：2，085，000元/月。
    (2)戶外媒體：
    以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。
    候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為:350cm長_150cm高。以30天為期，約135000元。
    公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組:每輛車為:1.2萬元。以30天為期，約120，000元。
    大型標板廣告：購買以“s”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和“b”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。
    (3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元。
    (4)網(wǎng)絡廣告：根據(jù)網(wǎng)絡媒體報價，網(wǎng)絡廣告的費用約為170，000元。
    總計：約3，880，000元。
    表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。
    創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克。
    制作索愛撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成索愛音樂手機的四個系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機產(chǎn)品宣傳會上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：索愛才是音樂手機市場的領軍者，因為kqj，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。
    媒介提案:。
    息.網(wǎng)絡對他們的購買行為有很大的影響.
    媒體選擇。
    1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時段。
    媒體時間次數(shù)/月刊例價月計。
    湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月。
    湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月。
    cctv5體育新聞3040000/15秒120_00/月。
    小結(jié)1602085000/月。
    2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)。
    華為手機的廣告策劃篇二
    3、頻率分配。
    報紙每天投放，整個廣告宣傳為15天。
    4、從廣告進入市場后對小米官wang實施統(tǒng)計監(jiān)察，主要觀察小米官wang的瀏覽次數(shù)和小米2s手機的購買人數(shù)來評估廣告的效果，看廣告對人們現(xiàn)實生活的引導作用，用實際情況來調(diào)整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。
    華為手機的廣告策劃篇三
    科技日新月異地發(fā)展，手機已成為科技快速發(fā)展的代表杰作。手機對于廣大人們來說可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂、學習等都離不開手機，已成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚囊徊糠帧，F(xiàn)今的手機除了溝通交流外，手機更多的被應用于娛樂，如購物、游戲、上網(wǎng)、聽歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機的功能也相應地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機在市場上風云變幻。伴隨著多功能手機的市場推廣，多功能遠遠不能滿足人們對生活質(zhì)量的追求，智能手機應運而生。手機市場已經(jīng)從前幾年的諾基亞獨占鰲頭到如今iphone智能手機的異軍突起。隨著智能手機的需求增長速度的不斷攀升，智能手機在市場上呈現(xiàn)繁榮狀態(tài)。功能更加強大，設計更為人性化的智能手機成為新一代的手機新寵，才能發(fā)滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求，智能小米手機成為人們時尚生活的不二之選。小米公司推出的新產(chǎn)品小米2s手機迎合這一潮流趨勢，采用全新技術，更有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?BR>    本策劃案主要側(cè)重于小米2s手機推廣上市，主要強調(diào)宣傳相較于其他智能手機小米手機2s獨具的優(yōu)勢，從而突出小米2s手機的與眾不同。
    二、產(chǎn)品市場分析。
    （一）手機行業(yè)目前的市場規(guī)模。
    移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能終端市場商機無限，全球各大知名廠商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態(tài)搶攻市場。目前國內(nèi)手機年產(chǎn)能已超過6億部。賽迪顧問最新的《h1中國移動通信終端產(chǎn)業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大洋品牌高高占據(jù)著70、7%的市場份額，國產(chǎn)手機品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場的三成，總體經(jīng)營仍然艱難。最近三年，在洋品牌的攻擊下，也逐漸陷入經(jīng)營困境、據(jù)國外媒體報道，獨立分析機構(gòu)ovum近日在其最新的《20―全球手機市場展望》報告中稱，20全球手機市場銷售收入將達到1萬億美元。
    中國消費者有一個消費特性―“追求物美價廉”，但在我國擁有全球手機近1/3產(chǎn)量和約1/5的銷售市場動輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千余元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價格千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。
    目前，國內(nèi)智能手機規(guī)模不斷擴大，蘋果新品余震未平，三星、谷歌、htc、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場充滿變數(shù)。在這樣的背景下，國產(chǎn)手機廠商只能在繼續(xù)走平價親民路線的基礎上積極把握住機會深掘尚存巨大潛力的國內(nèi)智能手機市場。
    （二）產(chǎn)品特性分析。
    小米2s手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）專門打造一款高品質(zhì)智能手機。手機id設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學工業(yè)設計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。小米2s手機是一款由小米科技研發(fā)、由英華達代工制造的miui平臺智能手機。
    20**年4月9日，米粉節(jié)上，小米2s手機采用全球最頂尖的移動終端技術與元器件，搭載高通驍龍600四核1、7g正式發(fā)布，并在其官網(wǎng)進行銷售，售價元。以下是其具體參數(shù)：
    1、新一代性能怪獸！全新高通驍龍600四核1、7gcpu，性能巔峰搭載高通驍龍600四核1、7g，整體性能提升25%。擁有1、7g芯片中最強執(zhí)行效率，達到超越極限的運行能力。在性能提升的同時，更省電5%。打開應用、瀏覽網(wǎng)頁、運行大型游戲、觀看高清視頻，極速體驗，分秒必爭，源自更強悍的四核之王！
    2、圖形性能堪比xbox游戲機adreno320圖形處理芯片采用adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個三角形、填充32億個像素點。輕松運行最新大型3d游戲、流暢播放1080p高清視頻，堪比專業(yè)游戲機與高清播放器！
    3、16gb/32gb高速閃存裝得多更要跑得快，全新16gb/32gb大容量閃存，不僅助您收納海量應用、游戲與多媒體，更全面提速，從此與蝸牛般的程度啟動速度告別。
    4、背照式2代相機，32gb版躍升至1300萬像素，前置相機200萬像素高清自拍，可以沖印10英寸照片小米手機2s16gb版配備全新800萬像素相機，32gb版更采用索尼exmorrs系列感光元件，在繼承背照式傳感器優(yōu)異的感光性能同時，還使用堆棧式結(jié)構(gòu)，讓成像質(zhì)量更加優(yōu)秀。小米手機2s同時配備200萬像素背照式前置攝像頭，兼可實現(xiàn)1080p高清攝像功能，全面革新自拍畫質(zhì)，帶來前未有過的自拍體驗。而且，前置攝像頭同樣支持1080p高清攝像。
    5、4、3英寸ips超高ppi視網(wǎng)膜屏分辨率高達1280x720，顯示精度高達342ppi，超越iphone5。ips視網(wǎng)膜大屏，突破人類肉眼識別極限，展現(xiàn)前所未有的清晰、銳利、鮮活、平滑。特有全貼合技術，消除光線折射，讓畫質(zhì)更加真實飽滿。
    （三）競爭者分析。
    20**年是智能手機騰飛的時代。手機市場的構(gòu)成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛立信用戶依然在前三甲之列，htc超越lg、摩托羅拉位居第四，國產(chǎn)手機品牌多處第三陣營，可見國產(chǎn)智能手機競爭激烈。
    對于新出的一款智能手機，在巨大國際市場上，小米還是面臨著很大的市場競爭，尤其是六大全球性的智能手機生產(chǎn)廠商。國內(nèi)的智能手機的低端市場，小米還面臨著三大智能手機的強勁競爭―聯(lián)想，中興和華為。這當小米定位為中高端市場時，顯然更加增大了競爭壓力。隨著喬布斯研發(fā)的蘋果智能機的橫空出世，蘋果更成為小米的一大競爭者，將iphone用戶與千元智能機用戶月均使用數(shù)據(jù)流量進行對比之后，可以發(fā)現(xiàn)iphone用戶的月均數(shù)據(jù)流量并未明顯高出。這意味著運營商可以將用在iphone上的補貼分散投資在2-3款千元智能機上，從而換來2-3倍數(shù)據(jù)業(yè)務量的增加。僅此一項，千元智能機便可成為運營商提升增值業(yè)務收入的利器，千元智能機市場也必將成為三大運營商重點角逐的細分市場。，三家運營商對3g智能機的覆蓋推廣初見成效，賽諾相關數(shù)據(jù)表明，10月份，3g市場中智能機的覆蓋比率達到64、4%，其中3000元以上價位，智能機比率達到95、6%，700～1500元價格段智能機比率達到83、5%。三家運營商對3g終端均投入了高額補貼，20前9個月，三家運營商補貼規(guī)模達到440億，全年預計不少于600億。賽諾預測：20**年中國大陸智能手機市場總體規(guī)模將超過1億部，1500元以下智能產(chǎn)品比重將不低于70%。運營商對千元智能市場的重點鋪排，無疑將加速3g智能終端普及。
    因此，小米手機選擇中低端市場，定位價格在1500到3000的智能手機，新款的小米2s初定的價格為1999元人民幣，是一款超實惠的智能手機。
    三、產(chǎn)品swot分析。
    競爭壓力大(競爭者多而強)。
    市場增長緩慢。
    手機技術革新要求快。
    核心技術掌握不夠。
    通貨膨脹嚴重。
    市場大,消費力強。
    消費者需求大。
    國家法律對手機市場的完善，為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。
    3g寬帶的顯著提升。
    性價比高，渠道統(tǒng)一化。
    產(chǎn)品功能獨特，技術系統(tǒng)創(chuàng)新性強。
    管理技術團隊強大。
    銷售方法新穎。
    融資資源渠道大。
    廣告宣傳好，品牌知名度較高。
    銷售網(wǎng)絡瓶頸大。
    顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。
    售后服務體系不完善。
    總體來說，小米2s在市場上是機遇與挑戰(zhàn)并存。
    四目標人群分析及定位。
    小米2s是一款新上市的國產(chǎn)高科技智能手機。目標人群主要定位在各類年輕愛玩手機人群尤以學生和白領這類人群為主。
    小米2s的功能強大、性價比高、價格定位低的特性大大的迎合這類人群追求生活、時尚、自由的消費心理，他們消費心理欲望強，在加上小米2s的定價符合其消費水平，小米2s將會是他們生活時尚品的最佳之選。
    五針對產(chǎn)品性質(zhì)和客戶特點進行廣告策劃：
    （一）廣告主題：個性吸引百分百。
    （二）廣告構(gòu)思：
    1、小米2s，笑臉中國。
    鎖定小米2s的強大娛樂性，充分利用小米手機的標識。拼湊成由人們熟悉的智能手機所有的游戲的小米品牌標識、日常生活中的照片組成的小米品牌標識、小米2s款式所組成的小米品牌標識這三個“小米”圖案，最后平拼湊成一個笑臉。
    這個構(gòu)思主要展示小米手機的娛樂性、生活性帶給人們生活的歡樂。
    2．七彩生活，有它。
    根據(jù)小米2s是按照“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)保”七種不同的風格量身打造的多款顏色的手機為出發(fā)點，聯(lián)想到人生的七彩色―紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫。
    這個構(gòu)思主要展示人們有權利追求屬于自己的生活，手機的選擇就是你的生活映照。
    3、小米2s就是快，玩手機更young。
    小米2s手機搭載高通驍龍600四核1、7g，整體性能提升25%。打開應用、瀏覽網(wǎng)頁、運行大型游戲、觀看高清視頻，極速體驗，分秒必爭。因此小米2s手機享有榮譽稱號―四核性能怪獸。
    這一構(gòu)思主要表明小米2s3g時代的應用，無論是娛樂還是生活都可分秒必達，以此來展示小米2s的強大的3g智能速度。
    （三）廣告文本。
    1、小米2s，笑臉中國。
    手機已成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?。當你萬千思念時，小米2s高速運行ppi視網(wǎng)膜屏讓你分秒見到遠方的她或他；當你疲憊不堪時，小米2s打開溫暖的懷抱讓你聆聽高品質(zhì)的音樂；當你旅行時，小米2shdr實時錄像為你永存一份記憶。
    小米2s的娛樂性、生活性給我們帶來的是生活的歡樂，是我們中國的笑意。
    小米2s始終讓你笑開懷。
    2、七彩生活，有它。
    多姿多彩的生活，是我們?nèi)松淖非?，人生的目標。每個人都是不同體，人生的七彩色無異于紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫，每個人都有權利追求屬于自己的生活色彩，手機是我們生活的必備品，手機的選擇映照著我們生活的質(zhì)量。
    小米2s，它“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！逼叻N不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。
    3、小米2s就是快，玩手機更young。
    我們在快節(jié)奏生活的適應下，新上市的小米2s搭載高通驍龍600四核1、7g，整體性能提升25%。擁有1、7g芯片中最強執(zhí)行效率，達到超越極限的運行能力。在性能提升的同時，更省電5%。打開應用、瀏覽網(wǎng)頁、運行大型游戲、觀看高清視頻，極速體驗，分秒必爭，更強悍的四核之王讓你享受快的`節(jié)奏。
    我們追求生活的質(zhì)量，我們享受年輕態(tài)的生活，小米2s就是快，玩手機讓我們更young。
    （四）廣告畫面描述。
    每一個廣告底部都有固定的文字：小米手機不限量購買瘋狂促銷15天。
    內(nèi)容：小米手機官網(wǎng)具體地址和小米2s機體展示。
    廣告一。
    三個小米標識圖案占絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫廣告語“小米2s始終讓你笑開懷”。
    附上三個新聞副標題：笑臉中國、專業(yè)級硬件hdr實時錄像、圖形性能堪比xbox游戲機再加上相應的標題解說詞。
    廣告二。
    一個妙齡少女帶著天使的翅膀表現(xiàn)出對生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2s果粉機并配備其中不同的設計風格-“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！?，還用“快樂生活每一天、我的happy、七彩生活”等文字來渲染廣告語（七彩生活有它）。
    報紙中部寫文案說明字句。
    廣告三。
    各種功能強大的小米2s運行速度如滑過拉鏈般的觸感及靈動讓你感受小米手機的運行速度之快。
    報紙中部寫文案說明字句。
    （五）廣告預期效果。
    1、媒體選擇：中國《手機話報》。
    2、費用預算：
    設計費用500。
    華為手機的廣告策劃篇四
    一、打開手機圖庫
    手機自帶圖庫，也稱相冊，存放了相機拍攝照片，微信保存圖片等，圖標下面“圖庫”字樣。點擊選擇。
    二、選擇要編輯的照片或圖片
    在相冊里找到想要涂鴉的圖片。點擊打開大圖。
    三、找到編輯
    點開的'圖片狀態(tài)如圖一，在點一下圖片，可以得到圖二狀態(tài)，圖片下面出現(xiàn)幾個圖標，其中第四個為編輯，點擊編輯。
    四、找到涂鴉
    點擊編輯后會出現(xiàn)很多選項，向左滑動找到“涂鴉”，點擊涂鴉，如圖。
    五、涂鴉界面
    首先進入是圖一狀態(tài)，有四個圖標，依次是線條形狀、顏色、線條粗細和橡皮，點到哪個，圖標會變藍，并會顯示相應的可選項在上面，如下面幾個圖所示。
    六、對圖片進行涂鴉
    選擇線條形狀，在圖片上涂鴉，這里我用到隨意畫的曲線（第一個）和箭頭，橘色，圈出照片里的饅頭，涂鴉的內(nèi)容可以用橡皮擦掉，也可以用上方的向左向右箭頭進行撤銷和恢復。如圖中紅色箭頭所指。
    七、涂鴉結(jié)束，保存
    結(jié)束了涂鴉內(nèi)容后，點擊右上角對勾，退出涂鴉模式，再次點擊右上角保存圖標，對編輯好的圖片進行保存，這里的保存為另存為，不會覆蓋原圖?，F(xiàn)在可以將涂鴉后的照片分享出去，更好的表達你的強調(diào)之意了。
    編輯中還有其他方面，這里只介紹了涂鴉
    華為手機的廣告策劃篇五
    伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
    二、內(nèi)容提要
    諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
    秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿(mào)易關系。1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地;進入新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術領域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。
    三、市場環(huán)境分析
    (一)音樂手機市場狀況
    1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。
    部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術細節(jié)問題，音樂手機產(chǎn)品正朝著性能完善和技術成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。
    2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。
    雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產(chǎn)品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。
    3、音樂手機市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
    4、國產(chǎn)廠商在音樂手機市場乏力。
    在音樂手機市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產(chǎn)的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發(fā)展繁榮。
    5、聯(lián)合成為音樂手機市場的一大看點。
    從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
    (二)音樂手機市場競爭
    在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。
    在2006年初，全球手機市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在2004至2005年yoy成長率高達83、3%，在2005至2006年之間yoy成長率更高達百分90、9%，預計2007、2008年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。
    而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質(zhì)與播放功能的改善，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。
    表一全球音樂手機產(chǎn)量預測
    單位：億支stpi2006、4
    本報告認為，相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時，音樂手機市場在2006-2008年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。
    更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。
    (三)諾基亞：音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)
    諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營銷攻略大力進攻音樂手機市場，成功地找回了自己在音樂手機市場應有的位置。
    早在**年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機3300，但并沒有作為最重要的產(chǎn)品線推廣。相反，索愛這個后起之秀卻利用walkman這個經(jīng)典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機領域應有的位置。實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因為從戰(zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當?shù)钠放铺栒倭?，以研發(fā)實力和營銷能力做后盾，有相當強的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場戰(zhàn)役的結(jié)果不得而知。
    **年，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定音樂手機戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產(chǎn)品推廣。
    產(chǎn)品是最為堅實的基礎。在此基礎上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機，諾基亞高調(diào)推出全新音樂品牌“音樂，讓我說、、、、、、”為主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機市場競爭又多了一個強勁的對手。
    不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力;高端機型諾基亞n91的助陣者是國際著名大提琴家李垂誼;諾基亞5500sport運動音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。
    在與音樂品牌及音樂人的合作當中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內(nèi)容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個接觸點之中。在目前諾基亞與mtv音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說、、、、、、”元素的電視廣告、活動視頻及音頻、flash動畫、明星鏡頭將被大量地應用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、wap及終端等各個接觸點。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。
    在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術術語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅游、時尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機和音樂品牌信息傳達給消費者。
    **年，諾基亞在音樂手機市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費者最認可的音樂手機品牌之一?？磥?，諾基亞的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢。
    四、營銷提案
    (一)目標人群
    (二)產(chǎn)品定價
    (三)廣告目標
    (1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。
    (2)介紹“音樂，讓我說”的`概念。
    (3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。
    (四)、產(chǎn)品定位
    (1)專為年輕人量身打造的音樂手機。
    (2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結(jié)交更多的朋友。
    (五)、產(chǎn)品推廣
    (六)廣告宣傳
    對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的認識，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。
    nokia免費音樂會：舉辦一個nokia音樂會，請港臺流行歌手演出，入場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進入，同時在人們?nèi)雸鲋笙蛩麄兣砂l(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動中間開展一次nokia音樂手機的走秀活動，讓靚麗的模特帶著手機向人們展示。
    nokia音樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受音樂的魅力，同時達到宣傳nokia音樂系列手機的效果。
    nokia音樂系列手機展：舉辦一個nokia音樂手機展覽會，邀請相關媒體參加，同時在會展中加入nokia巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。
    諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。
    (七)售后服務
    (1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊、
    (2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修、
    (3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象、
    五、創(chuàng)意設計提案
    以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。
    創(chuàng)意一：電視廣告——nokia音樂星球
    場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到nokia音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia音樂手機來表達彼此的想法，那些在星球上調(diào)動的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說****。
    (這是要表現(xiàn)出你可以隨時隨地享受nokia音樂系列手機所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說…”這個概念)
    nokia音樂星球主題活動——這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗館內(nèi)部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍游動的并不是魚，而是nokia音樂系列手機，用最優(yōu)美的音樂去表現(xiàn)nokia音樂系列手機良好的音質(zhì)，用音樂去捕獲消費者的心。
    場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。
    (這個場景是要表現(xiàn)nokia音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過于直白)
    創(chuàng)意二：平面廣告
    平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說。
    這是一個系列廣告，有四個場景，分別用nokia四種音樂手機來表現(xiàn)。
    第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。
    第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。
    第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，第四個是一個人在旅游的時候。
    這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。
    平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說。
    這也是一個系列廣告，用nokia這四種音樂手機分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面是將nokia音樂手機經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。
    這個平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達出音樂是人們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。
    創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克
    制作nokia撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1、6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成nokia音樂手機的四個系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成索愛，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機產(chǎn)品宣傳會上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。
    之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：nokia才是音樂手機市場的領軍者，因為kqj，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。
    六、媒介提案:
    媒體選擇
    1、電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主、購買熱門節(jié)目的黃金時段。
    媒體時間次數(shù)/月刊例價月計
    湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月
    湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月
    2、戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。
    候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)
    大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。
    3、雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機的時尚、活力的元素。
    媒體形式刊例價
    《城市》插頁廣告40000元
    《瑞麗》頁面廣告50000元
    《數(shù)字電子》封面廣告30000元
    《女友》插頁廣告25000元
    《運動與休閑》插頁廣告25000元
    4、網(wǎng)絡廣告：挑選站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登nokia音樂手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。
    網(wǎng)易形式刊例價
    太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元
    it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元
    新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元
    搜狐網(wǎng)絡視頻廣告30000元
    中關村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元
    七、廣告預算
    1、廣告制作預算：
    電視廣告—“nokia音樂星球篇”：約300000元。
    平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。
    平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。
    事物廣告費用：主要用于印刷制作nokia的宣傳撲克牌。約為600000元。
    2、媒體投放預算：
    (2)戶外媒體：
    以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。
    候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為:350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。
    (3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元
    (4)網(wǎng)絡廣告：根據(jù)網(wǎng)絡媒體報價，網(wǎng)絡廣告的費用約為170，000元
    總計：約3，880，000元
    一、封面設計
    標題：尼采手機廣告策劃書
    指導老師：楊艷
    策劃人：汪蘇義
    日期：**-5-23
    二、市場分析
    中國手機用戶持續(xù)增長，截至7月底，全國手機用戶突破7億戶，是全球使用手機人數(shù)最多國家，女性用戶保守估計超過2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機龐大的市場需求和獨特性，擺脫傳統(tǒng)手機的外形設計和功能設定，讓女性手機變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實尼采公司現(xiàn)在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細分市場比較少，日本很多公司的設計也很多符合女性需求的手機外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨特優(yōu)勢。而且日本很多手機公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴大市場占有率。
    三、消費者分析
    尼采主要的銷售對象是女性，主要定位于15-40歲。包括學生，公司白領，時尚潮流，追求完美的商務女性和有家庭主婦等。她們的心理特點：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機消費者關鍵購機因素：
    2、女性手機消費者購機時不是很關注手機的價格、功能和口碑；
    3、25歲以下女性手機用戶想對而言不是很看重手機的品牌和大屏幕手機，這部分人群相對容易接受國產(chǎn)品牌，對國產(chǎn)品牌而言進入成本較低。
    四、競爭分析
    1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。
    2、廣告的優(yōu)勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機品牌而言，知名度不夠強，而且尼采的廣告廣度不夠大，局限的區(qū)域太小。優(yōu)勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點和需求。在廣告強調(diào)女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購買產(chǎn)品。
    3、廣告主題尼采，第一個專屬于女性的手機品牌；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式，實現(xiàn)專屬于女人的美麗夢想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。
    4、競爭者的包裝設計，品牌的長處與弱點。
    5、競爭者的廣告及促銷活動的支出情況。
    6、對競爭者費用支出、廣告效果的調(diào)查。
    7、同行業(yè)中對競爭廣告或推廣計劃活動的接受度及所受到的影響。
    8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號、廣告?zhèn)鞑r機及攻勢強弱等，以適時調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計劃等。
    五、目標市場選擇與市場定位
    六、廣告媒介策略
    媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報刊雜志和網(wǎng)絡博客和視頻為輔。
    1)電視:(全國性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8
    (地方性)北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。
    2)報紙:(專業(yè)類)中國經(jīng)濟報、少兒導報等。
    (綜合類)中國電視報、青年報、打工報、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等。
    3)雜志:(專業(yè)類)銷售與市場等;
    (綜合類)少男少女、讀者、意林、青年文摘等。
    4)戶外廣告:各個目標市場的路牌、燈箱和車身、
    七、廣告目標策略
    1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品,并且購買。
    2)長期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。
    八、廣告計劃
    1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會。
    2、與電視節(jié)目合作，推出關于強調(diào)女性時尚生活的節(jié)目，例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機《美麗俏佳人》。
    華為手機的廣告策劃篇六
    現(xiàn)代社會，手機是必不可少的通訊工具。伴隨著多功能手機在市場上的推廣，智能手機應運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵，對智能手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對智能手機的關注，在一定程度上催生了智能手機在市場的繁榮。
    三星觸屏手機，最有良好的市場環(huán)境，大學生購買手機最重要的就是看手機的質(zhì)量功能及質(zhì)量。高校學生一般需要的是中低檔手機。三星手機采用實體定位里面的功效定位，三星手機價格和時尚型具有很強的競爭。產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。產(chǎn)品的功能強大，消費者對手機的功能也很滿意。現(xiàn)在，三星手機仍以感性訴求為主。通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，以及消費者主要是在校學生這一明顯特點。
    現(xiàn)如今，三星憑借自己的實力，已經(jīng)努力在智能手機市場上努力開拓自己的沃土了。其時尚潮流的外觀和整體出色的性能以及強大的功能并為廣大手機消費者熟知和喜愛，在未來的手機市場前景十分良好。
    一、廣告調(diào)查。
    1、環(huán)境調(diào)查。
    (1)經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查。
    在市委政府的帶領下，合肥市經(jīng)濟增長迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長55.3%消費，社會消費品零售額增長29.6%，地方一般預算收入增長28.8%，其中地方增長34%，增幅均為前列。
    (2)社會文化環(huán)境調(diào)查。
    進入二十一世紀，社會信息化進程加快，高科技成為消費熱點，手機作為其代表之一，日益普及。手機作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐漸走進了現(xiàn)代生活的各個領域，也隨之遍布了大學校園的角角落落，走進校園中，隨處可見同學們一邊走一遍拿著款式不同的手機打電話`發(fā)信息或者瀏覽網(wǎng)頁，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，大學生手機消費已成為了一種新的消費理念，他們已悄悄成為了新的手機消費人群。越來越多的商家已開始把大學生作為手機購買群中最重要的消費群體之一，并為大學生量身定做了很多款適合大學生使用的手機。手機，作為一種重要的聯(lián)絡手段，一種高端科技產(chǎn)品，一種一種時尚的象征他省份的標志，手機在校園里的普及率已經(jīng)超乎了人們的想象。
    (3)科學技術環(huán)境調(diào)查。
    手機的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3～5年，技術的變化速度則為1～2年。導致技術與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術方面多媒體技術與移動通信的結(jié)合。移動通信的結(jié)合。移動通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢，也是客戶的最大需求。
    2、消費者調(diào)查。
    (1)消費者的總體消費態(tài)勢。
    大學生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學生在購買現(xiàn)在所使用的手機時，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。(如圖)。
    (2)現(xiàn)有消費者的分析。
    大學生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學生在購買現(xiàn)在所使用的手機時，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。當然，也有少部分被調(diào)查者表示被各種商業(yè)廣告受到極大的影響。
    據(jù)此次調(diào)查資料顯示：在你被調(diào)查中手機的擁有率高達98.3%。從此調(diào)查中我們還可看出：
    (1)大多數(shù)學生手機族所能承受的手機價格在1000—1500元之間，占55%。
    (2)手機價格在1000元以下與1500—2000元的各占20%。
    (3)少數(shù)的手機價格在2000元以上，占5%。
    (3)潛在消費者分析。
    a、潛在消費者分析：中、低收入，高文憑。
    b、潛在消費者的購買行為。
    根據(jù)調(diào)查，在40名大學生對象中，對于手機的外形，一半的人喜歡直板機，這可能跟直板機相對于滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)的更加的方便。
    c、潛在消費者被本產(chǎn)品牌吸引的可能。
    3、產(chǎn)品調(diào)查。
    (2)產(chǎn)品性能。
    從性能方面來講，.三星sx的外觀整體上看比較的內(nèi)斂，并沒有設計出那種棱角分明的感覺，不過整體的質(zhì)感非常的出色，整機采用工程塑料材質(zhì)，不過整個正面的手感非常柔順。而這個大小設計可以讓消費者很好地握持。整個背面加入了矩陣式設計，摩擦力是絕對的足夠，手上有汗拿的話也不會滑落，同時背部的小點密度比較的高，不仔細看的話還以為是光滑的一面。此外，內(nèi)置網(wǎng)圈：嘗鮮熱門音樂，多格式支持，掌控動感節(jié)拍;海量影視集結(jié)，優(yōu)酷網(wǎng)、奇藝在線隨時享;在線社交分享，玩開心、上人人，好友動態(tài)了如指掌;暢享精彩悅讀，viva電子雜志、tom幻劍書吧，文學時勢一應俱全。3gwlan極速網(wǎng)絡體驗，隨時隨地與世界親密接觸。
    (3)產(chǎn)品質(zhì)量。
    產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。由問卷得出，35%的人認為質(zhì)量要提高。企業(yè)憑借先進的技術和設備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。
    既然消費者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。
    4.產(chǎn)品價格。
    相對其它諸如聯(lián)想、華安、諾基亞等產(chǎn)品，此品牌在市場上的價格具有可比性。有一千以下的，也有1000—2000的，符合當代大學生的需求。
    5.產(chǎn)品外觀。
    三星sx是時尚型觸屏智能手機，顏色以黑白為主。這款手機一看就知道是專門為當代大學生設計的手機。我們還可以自由選擇自己喜歡的手機外殼。
    4、競爭者調(diào)查。
    (1)直接競爭對手。
    三星把重點都放在歐洲那邊，那邊上市的機子很快而且很全，現(xiàn)在市面上的競爭對手就是蘋果和諾基亞，為什么呢?蘋果就不說了，它生產(chǎn)一個手機就打亂了現(xiàn)在市面的局勢，諾基亞的話有很核心的技術，從技術層面講是三星最大的敵手!
    (2)潛在競爭對手。
    目前國內(nèi)手機生產(chǎn)企業(yè)超過80家以上，手機生產(chǎn)企業(yè)在不斷增加，從技術角度，目前全球3g手機呼之欲出，技術的更替可能對行業(yè)競爭格局帶來很大影響。
    5.廣告企業(yè)調(diào)查。
    (1)產(chǎn)品或品牌的歷史背景。
    從1938年創(chuàng)立至今的70年里，三星的成長是有目共睹的。過去6年間，三星在消費類電子市場的超強競爭環(huán)境下所取得的業(yè)績被認為是卓爾不群的。三星品牌價值在達到一個新的高度，在interbrand和《商業(yè)周刊》共同評選的全球百強品牌中，三星超過了同業(yè)競爭對手索尼(26位)、摩托羅拉(69位)和lg電子(94位)，以150億美元名列第20位，成為品牌價值上升最快的公司。而與相比更是飛速前進了186%，創(chuàng)造了全球百強品牌之一。
    (2)高素質(zhì)的員工隊伍。
    公司投入大量資金到大丘和成均館大學以進行人才培養(yǎng)，擁有大專以上文化程度的各類專業(yè)技術和管理人員數(shù)千人。一流的研發(fā)人才保證了技術不斷創(chuàng)新，新品層出不窮，產(chǎn)品領先市場潮流。公司大部分高層管理人員具備在當?shù)刂髽I(yè)擔任中高層管理的工作閱歷和豐富經(jīng)驗。
    (3)高效益的經(jīng)營管理。
    以人才和技術為基礎;創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務;為人類社會作貢獻。從顧客的角度來思考問題，與顧客結(jié)成利益共同體。通過為顧客創(chuàng)造價值，滿足顧客的需求，實現(xiàn)顧客的夢想，達到三星與顧客共同成長的理想狀態(tài)向世界挑戰(zhàn)提升境界，思考世界中的三星放眼全球，瞄準國際領先企業(yè)增強自信，勇奪世界第一創(chuàng)造出未來。
    (4)強大的營銷系統(tǒng)。
    三星公司開始以一貫的管理風格聞名。三星的經(jīng)營理念：以人才和技術為基礎;創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務;三星新經(jīng)營哲學：危機意識、認識現(xiàn)實、反省過去變化從我做起：人性美、道德美、禮儀規(guī)范、行為規(guī)范同一方向重質(zhì)經(jīng)營信息化、國際化、復合化。自1990年，三星開始更多參與到社會福利，環(huán)境保護，文化活動中，建立其優(yōu)秀企業(yè)公民的形象。為成為21世紀名副其實的世界超一流企業(yè)，三星已將電子、金融及服務業(yè)確定為其核心業(yè)務，以成長為引導信息時代的”數(shù)字企業(yè)“。
    (5)完備的售后服務體系。
    為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務，為員工提供穩(wěn)定的收入和良好的發(fā)展機會，為經(jīng)銷商提供公平合理的銷售機制和互信互利的合作伙伴關系，為股東提供高于社會平均報酬水平的合理回報，并熱心公益事業(yè)，為社會擔當起企業(yè)應盡的責任和義務。三星服務理念：與顧客保持最緊密的關系為了滿足顧客而竭盡全力讓顧客享受最完美的售后服務。
    二、廣告戰(zhàn)略與決策。
    1、廣告市場策略。
    通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，以及消費者主要是在校學生，結(jié)合三星sx手機產(chǎn)品自身的明確定位，我們確定目標市場為：高校大學生們，這部分群體比較追求外觀時尚、注重手機的質(zhì)量及功能。此外，已經(jīng)畢業(yè)的大學生也可作為目標受眾，他們大多剛畢業(yè)，對時尚和質(zhì)量及功能的選擇也比較熱衷。
    2、廣告定位策略。
    在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當要提到智能手機，你會想到哪三種智能手機。三星手機出現(xiàn)在學生的腦海的次數(shù)最多，而且，三星手機的主要定位也是致力于打造時尚，價格具有競爭性。所以，三星sx手機采用實體定位里面的功效定位：三星sx手機，時尚，價格具有競爭性。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功今明相連。
    3.廣告訴求的策略。
    三星手機很多是由東方神起ss501少女時代rain金泰熙玄彬李俊基全智賢在熙等韓國明星拍的電視廣告，屬于感性訴求。而在調(diào)查中，只有三分之一不到的人覺得三星手機的質(zhì)量需要加強，所以，三星sx手機可以仍以感性訴求為主。主要能夠體現(xiàn)以下幾點思想：
    (1)時尚，大學生大都追求新鮮、刺激，時尚的感覺，認為手機是能夠彰顯個性與身份的東西，三星sx大方，時尚的外表正符合這一消費心理。
    (2)低價，大學生大都消費水平偏低，不具有較高的經(jīng)濟能力，所以要盡量降低產(chǎn)品的成本，做到只有價廉。
    (3)青春活力，對年輕的消費群體，我們將產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能更好地迎合消費者的口味，才能使消費者認同我們的產(chǎn)品。如從外觀上進行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費者樂于接受。
    4、確定廣告目標。
    三星sx是一款時尚的智能手機，該廣告主要針對這款手機而制作的，幫助經(jīng)銷商向市場推出這款手機，使消費者在手機進入市場之前對手機的外觀、功能、價格有大概的了解，以便在手機推出后能有更好的銷量。
    5、廣告表現(xiàn)策略。
    a招貼畫：左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
    b視頻廣告創(chuàng)意。
    人物介紹。
    a女，大學在校學生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學后和男友分隔兩地，成為了異地戀。
    b男，a的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。
    場景一：自習室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學桌上都放著三星的智能手機，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點，排隊買了個白色的三星sx手機。同時女孩坐了一會兒后，出去回了男孩的電話,“親愛的、、、、、、”“小a，我給你買了個禮物、、、、、、”女孩淺淺一笑。
    場景二：女孩坐在自習室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。
    最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
    6、廣告調(diào)查問卷。
    尊敬的女士/先生：耽誤您幾分鐘時間，我們是合肥經(jīng)濟技術職業(yè)學院的學生，正在進行智能的市場調(diào)查，此問卷是為了研究消費者對智能手機的關注點，您所提供的信息將被采納，對您個人資料絕對保密。謝謝您的合作!
    1您最喜歡的手機品牌是什么?(自由式回答)。
    2您的職業(yè)是(單選)。
    a大學生b中學生c公務員d公司白領e上班族。
    3您的性別和年齡段是?男性()女性()(單選)。
    a20歲以下b20——25歲c25——30歲d30——40歲。
    e40——50歲f50歲以上。
    4您最有意下面智能手機中哪項其他功能?(單選)。
    5您對購買智能手機您最在意什么(單選)。
    a耳機音質(zhì)、喇叭外放音質(zhì)、喇叭音量大小b低廉價格c炒作界面美觀d外觀漂亮。
    6您準備購買的智能手機是什么價位的(單選)。
    7在同等的價位和功能下，您最優(yōu)先考慮購買哪個品牌的智能手機(單選)。
    a紐曼b三星c諾基亞dopop手機e金立f其他8您最有可能在什么地方購買你的下一個智能手機?(單選)。
    a專業(yè)手機通訊市場b二手店c電子商務網(wǎng)站d電視購物e其他。
    9您最傾向購買什么顏色為主的智能手機?(單選)。
    a鋼琴黑b珍珠白c粉紅色d寶石藍e酒紅色f中國紅g咖啡色h其他色。
    10您準備購買什么樣式的手機?(單選)。
    h其他。
    11您最喜歡多大屏幕的手機?(單選)。
    a2.0英寸b2.4英寸c2.8英寸d3.0英寸e寬屏f其他。
    1商品的問題點與機會點。
    (1)機會點。
    三星sx最為獨特的便是其具有摩擦力的外殼的設計，時尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價格實惠。品牌知名度;外形時尚、個性;手機質(zhì)量、耐用度、防滑;價格實惠等。
    (2)問題點。
    手機屏幕尺寸大，不耐摔，屏幕易碎。
    2廣告目標的確立。
    a、突出三星智能手機完美功效和產(chǎn)品外觀特點，建設手機高端品牌的新形象。
    b、借助三星智能新品牌在學生人群中的品牌高認識度，提高三星智能手機在學生人群中的美譽度。
    c、加大在學校里面的三星智能手機宣傳活動，從而擴展學校購買三星智能手機的人數(shù)。
    3廣告定位。
    專業(yè)智能手機，傾力打造完美時尚功效。
    4、訴求對象。
    在校和剛畢業(yè)的女大學生，年齡主要在18～28歲之間。以清新時尚的外觀，吸引年輕酷愛音樂的時尚達人。
    5、訴求重點。
    三星sx手機，時尚、年輕、外形獨特。
    三星sx最為獨特的便是其具有摩擦力的外殼的設計，時尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價格實惠。
    品牌知名度;外形時尚、個性;手機質(zhì)量、耐用度、防滑;價格實惠等。
    四、廣告表現(xiàn)。
    (一)廣告媒體選擇。
    首先以電視媒介為主，方式一是電視廣告，方式二是冠名以及娛樂節(jié)目、電視劇的合作伙伴，這個符合步步高以往的戰(zhàn)略，讓人群跟清楚產(chǎn)品的定位和最深刻得記憶。
    其次是青少年喜歡的雜志，電視廣告成本比較高，雜志就是為了彌補電視廣告的缺陷，此外雜志信息周期長，可以反復翻閱。
    然后是廣播與網(wǎng)絡，主要采用插入式廣告形式。
    最后是戶外廣告。
    (二)不同廣告媒體的表現(xiàn)。
    1、電視腳本。
    人物介紹。
    a女，大學在校學生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學后和男友分隔兩地，成為了異地戀。
    b男，a的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。
    場景一：自習室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學桌上都放著三星的智能手機，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點，排隊買了個白色的三星sx手機。同時女孩坐了一會兒后，出去回了男孩的電話,“親愛的、、、、、、”“小a，我給你買了個禮物、、、、、、”女孩淺淺一笑。
    場景二：女孩坐在自習室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。
    最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
    2、廣播稿。
    播放：2pm《mycolor》。
    男：愛隨心，最時尚，三星xs讓你更有自信!
    3、招貼畫。
    五、廣告測評與評估。
    (一)傳播效果評估目的。
    (二)傳播效果評估指標。
    采用心理測量學評估指標，主要包括：廣告感知記憶效果評估指標，廣告認知理解效果評估指標，廣告行為影響效果評估指標。
    (三)傳播效果評估內(nèi)容和方法。
    采用傳播效果調(diào)查評估方法，具體內(nèi)容和方法如下：
    (1)認知測評。
    內(nèi)容：用于測評廣告知名度，即消費者對廣告商品、品牌、企業(yè)名稱和標志等的認知程度。
    主要測試項目：
    注目率：看過“三星智能手機”廣告的受眾占所有被調(diào)查人數(shù)的百分比。精度率：認真看過并詳細了解“三星智能手機”廣告內(nèi)容的受眾(60%以上內(nèi)容)的百分比。
    (2)記憶測評。
    內(nèi)容：用于檢測消費者對廣告的理解、記憶與聯(lián)想情況。主要測試項目：“三星智能手機”的品牌形象以及廣告創(chuàng)意。
    (3)態(tài)度測評。
    內(nèi)容：測評消費者對“三星智能手機”印象。
    主要測試項目：喜好程度、品牌傾向性、信任程度、購買動機等。
    六、廣告預算。
    1電視廣告。
    3.23億美元，蘋果在相同的時期內(nèi)廣告費從2.53億美元增長至3.33億美元。與三星和蘋果不同，htc將廣告費用從20的1.24億美元削減至460萬美元。前五名號包括黑莓和諾基亞，因為不景氣，兩家公司都降低了廣告花費。
    三星的廣告費主要為galaxysiii等設備促銷，三星已經(jīng)是全美第二最有影響力的手機品牌。三星最出名的廣告系列就是“thenextbigthingisalready”，這系列的廣告主要展示在applestore門前排隊的果粉的狀況。目前三星和蘋果已經(jīng)成為全球領先的智能手機廠商。相信在galaxys4發(fā)布之后，三星會繼續(xù)加大對廣告的的投入。
    2.雜志。
    主要選擇青少年的購買量很高的，內(nèi)版雙頁市場價大概是33000元，長期成本1000萬元。
    3校報。
    主要活動前后刊登一月，投入5萬。
    4網(wǎng)絡。
    網(wǎng)絡：選擇點擊量較高的網(wǎng)站，按cpc方式收費，50元\cpc預計投500萬元可活動以達到100000*1000次得播放機會，一些優(yōu)惠和其它形式的宣傳預計投入1000萬元。
    5.廣播。
    選擇的校園廣播，采用全天植入式，投入3萬元。
    6.公關活動。
    公關活動宣傳為輔助的廣告模式，預計投入為10萬元。
    7.總預算。
    華為手機的廣告策劃篇七
    手機剛一出世，就象小時候眼巴巴地看隔壁家的孩子吃咸鵝蛋一樣。下面是小編幫大家整理的有關手機的廣告策劃書，希望大家喜歡。
    伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
    諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
    秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿(mào)易關系。1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地;進入新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術領域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。
    (一)音樂手機市場狀況
    1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。
    部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術細節(jié)問題，音樂手機產(chǎn)品正朝著性能完善和技術成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。
    2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。
    雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產(chǎn)品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。
    3、音樂手機市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
    4、國產(chǎn)廠商在音樂手機市場乏力。
    在音樂手機市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產(chǎn)的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發(fā)展繁榮。
    5、聯(lián)合成為音樂手機市場的一大看點。
    從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
    (二)音樂手機市場競爭
    在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。
    在2006年初，全球手機市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在2004至2005年yoy成長率高達83、3%，在2005至2006年之間yoy成長率更高達百分90、9%，預計2007、2008年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。
    而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質(zhì)與播放功能的改善，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。
    表一全球音樂手機產(chǎn)量預測
    單位：億支stpi2006、4
    本報告認為，相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時，音樂手機市場在2006-2008年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。
    更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。
    (三)諾基亞：音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)
    諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營銷攻略大力進攻音樂手機市場，成功地找回了自己在音樂手機市場應有的位置。
    早在**年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機3300，但并沒有作為最重要的產(chǎn)品線推廣。相反，索愛這個后起之秀卻利用walkman這個經(jīng)典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機領域應有的位置。實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因為從戰(zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當?shù)钠放铺栒倭?，以研發(fā)實力和營銷能力做后盾，有相當強的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場戰(zhàn)役的結(jié)果不得而知。
    **年，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定音樂手機戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產(chǎn)品推廣。
    產(chǎn)品是最為堅實的基礎。在此基礎上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機，諾基亞高調(diào)推出全新音樂品牌“音樂，讓我說、、、、、、”為主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機市場競爭又多了一個強勁的對手。
    不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力;高端機型諾基亞n91的助陣者是國際著名大提琴家李垂誼;諾基亞5500sport運動音樂的`特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。
    在與音樂品牌及音樂人的合作當中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內(nèi)容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個接觸點之中。在目前諾基亞與mtv音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說、、、、、、”元素的電視廣告、活動視頻及音頻、flash動畫、明星鏡頭將被大量地應用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、wap及終端等各個接觸點。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。
    在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術術語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅游、時尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機和音樂品牌信息傳達給消費者。
    **年，諾基亞在音樂手機市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費者最認可的音樂手機品牌之一。看來，諾基亞的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢。
    (一)目標人群
    (二)產(chǎn)品定價
    (三)廣告目標
    (1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。
    (2)介紹“音樂，讓我說”的概念。
    (3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。
    (四)、產(chǎn)品定位
    (1)專為年輕人量身打造的音樂手機。
    (2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結(jié)交更多的朋友。
    (五)、產(chǎn)品推廣
    (六)廣告宣傳
    對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的認識，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。
    nokia免費音樂會：舉辦一個nokia音樂會，請港臺流行歌手演出，入場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進入，同時在人們?nèi)雸鲋笙蛩麄兣砂l(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動中間開展一次nokia音樂手機的走秀活動，讓靚麗的模特帶著手機向人們展示。
    nokia音樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受音樂的魅力，同時達到宣傳nokia音樂系列手機的效果。
    nokia音樂系列手機展：舉辦一個nokia音樂手機展覽會，邀請相關媒體參加，同時在會展中加入nokia巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。
    諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。
    (七)售后服務
    (1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊、
    (2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修、
    (3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象、
    以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。
    創(chuàng)意一：電視廣告——nokia音樂星球
    場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到nokia音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia音樂手機來表達彼此的想法，那些在星球上調(diào)動的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說****。
    (這是要表現(xiàn)出你可以隨時隨地享受nokia音樂系列手機所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說…”這個概念)
    nokia音樂星球主題活動——這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗館內(nèi)部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍游動的并不是魚，而是nokia音樂系列手機，用最優(yōu)美的音樂去表現(xiàn)nokia音樂系列手機良好的音質(zhì)，用音樂去捕獲消費者的心。
    場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。
    (這個場景是要表現(xiàn)nokia音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過于直白)
    創(chuàng)意二：平面廣告
    平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說。
    這是一個系列廣告，有四個場景，分別用nokia四種音樂手機來表現(xiàn)。
    第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。
    第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。
    第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，第四個是一個人在旅游的時候。
    這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。
    平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說。
    這也是一個系列廣告，用nokia這四種音樂手機分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面是將nokia音樂手機經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。
    這個平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達出音樂是人們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。
    創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克
    制作nokia撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1、6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成nokia音樂手機的四個系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成索愛，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機產(chǎn)品宣傳會上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。
    之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：nokia才是音樂手機市場的領軍者，因為kqj，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。
    媒體選擇
    1、電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主、購買熱門節(jié)目的黃金時段。
    媒體時間次數(shù)/月刊例價月計
    湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月
    湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月
    2、戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。
    候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)
    大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。
    3、雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機的時尚、活力的元素。
    媒體形式刊例價
    《城市》插頁廣告40000元
    《瑞麗》頁面廣告50000元
    《數(shù)字電子》封面廣告30000元
    《女友》插頁廣告25000元
    《運動與休閑》插頁廣告25000元
    4、網(wǎng)絡廣告：挑選站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登nokia音樂手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。
    網(wǎng)易形式刊例價
    太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元
    it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元
    新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元
    搜狐網(wǎng)絡視頻廣告30000元
    中關村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元
    1、廣告制作預算：
    電視廣告—“nokia音樂星球篇”：約300000元。
    平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。
    平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。
    事物廣告費用：主要用于印刷制作nokia的宣傳撲克牌。約為600000元。
    2、媒體投放預算：
    (2)戶外媒體：
    以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。
    候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為:350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。
    (3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元
    (4)網(wǎng)絡廣告：根據(jù)網(wǎng)絡媒體報價，網(wǎng)絡廣告的費用約為170，000元
    總計：約3，880，000元
    華為手機的廣告策劃篇八
    指導老師：xx。
    策劃人：xxx。
    日期：xx-5-23
    中國手機用戶持續(xù)增長，截至7月底，全國手機用戶突破7億戶，是全球使用手機人數(shù)最多國家，女性用戶保守估計超過2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機龐大的市場需求和獨特性，擺脫傳統(tǒng)手機的外形設計和功能設定，讓女性手機變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實尼采公司現(xiàn)在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細分市場比較少，日本很多公司的設計也很多符合女性需求的手機外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨特優(yōu)勢。而且日本很多手機公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴大市場占有率。
    尼采主要的銷售對象是女性，主要定位于15-40歲。包括學生，公司白領，時尚潮流，追求完美的商務女性和有家庭主婦等。她們的心理特點：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機消費者關鍵購機因素：
    2、女性手機消費者購機時不是很關注手機的價格、功能和口碑；
    3、25歲以下女性手機用戶想對而言不是很看重手機的品牌和大屏幕手機，這部分人群相對容易接受國產(chǎn)品牌，對國產(chǎn)品牌而言進入成本較低。
    1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。
    2、廣告的優(yōu)勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機品牌而言，知名度不夠強，而且尼采的廣告廣度不夠大，局限的區(qū)域太小。
    優(yōu)勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點和需求。在廣告強調(diào)女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購買產(chǎn)品。
    3、廣告主題尼采，第一個專屬于女性的手機品牌；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式，實現(xiàn)專屬于女人的美麗夢想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。
    4、競爭者的包裝設計，品牌的長處與弱點。
    5、競爭者的廣告及促銷活動的支出情況。
    6、對競爭者費用支出、廣告效果的調(diào)查。
    7、同行業(yè)中對競爭廣告或推廣計劃活動的接受度及所受到的影響。
    8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號、廣告?zhèn)鞑r機及攻勢強弱等，以適時調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計劃等。
    省略。
    媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報刊雜志和網(wǎng)絡博客和視頻為輔。
    1)電視:(全國性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8。
    (地方性)北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。
    2)報紙:(專業(yè)類)、等。
    (綜合類)xx地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等。
    3)雜志:(專業(yè)類)等;。
    (綜合類)、、、等。
    4)戶外廣告:各個目標市場的路牌、燈箱和車身、
    1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品,并且購買。
    2)長期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。
    1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會。
    2、與電視節(jié)目合作，推出關于強調(diào)女性時尚生活的節(jié)目，例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機《美麗俏佳人》。
    華為手機的廣告策劃篇九
    華為手機作為全球知名的移動通信設備和解決方案供應商，近年來在全球市場上取得了巨大的成功。作為一名銷售人員，我有幸參與了華為手機的銷售工作，并在這個過程中積累了一些心得體會。
    第二段：了解產(chǎn)品優(yōu)勢。
    作為銷售人員，首先要深入了解所銷售的產(chǎn)品。華為手機以其領先的技術和創(chuàng)新的設計，贏得了消費者的青睞。我通過學習華為手機的技術特點、產(chǎn)品優(yōu)勢以及市場需求，增強了自己的銷售能力。了解產(chǎn)品的核心競爭力，能夠更好地與客戶進行交流和溝通，從而有效推動銷售工作的開展。
    第三段：提升銷售技巧。
    華為手機銷售過程中，銷售技巧的好壞直接影響著銷售額的成敗。作為銷售人員，我注重提升自身的銷售技巧。首先，要善于傾聽客戶需求，通過與客戶的溝通了解他們的具體購買意向，從而更好地引導客戶進行購買決策。其次，要注重產(chǎn)品的展示和宣傳，通過對產(chǎn)品的詳細介紹和展示，能夠使客戶更加了解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，從而增加購買的意愿。最后，要善于與客戶建立良好的關系，注重售后服務，增強客戶的忠誠度和口碑傳播，進一步推動銷售工作的順利進行。
    第四段：團隊協(xié)作與合作。
    作為一個銷售人員，我深刻認識到，團隊合作對于銷售工作的重要性。華為手機銷售需要一個優(yōu)秀的銷售團隊，團隊協(xié)作和配合的默契是保證銷售工作順利進行的關鍵。在銷售過程中，我與團隊成員之間相互支持和幫助，在團隊合作中共同解決問題，共同努力達到銷售目標。團隊協(xié)作不僅提高了銷售效率，更增強了團隊成員間的凝聚力和工作積極性。
    第五段：總結(jié)心得。
    通過參與華為手機的銷售工作，我不僅熟悉了產(chǎn)品優(yōu)勢，提升了銷售技巧，更增強了團隊協(xié)作精神。銷售工作是一項需要不斷學習和實踐的工作，我相信通過不斷調(diào)整和改進自己，能夠取得更好的銷售業(yè)績，為華為手機的銷售做出更大的貢獻。
    在這個五段式的文章中，我們通過引言引出了“華為手機銷售心得體會”的主題，接著通過了解產(chǎn)品優(yōu)勢、提升銷售技巧、注重團隊協(xié)作等方面，依次展開體會，最后通過總結(jié)對整個主題進行了完整的總結(jié)。這樣的文章結(jié)構(gòu)清晰，邏輯連貫，能夠讓讀者更好地理解作者在銷售工作中的心得體會。
    華為手機的廣告策劃篇十
    手機廣告是以手機為平臺,利用手機傳播、發(fā)布的廣告。它具有交互性強、送達率高、針對性強、擴散性強等傳播優(yōu)勢,在世界一些發(fā)達地區(qū)和國家已經(jīng)成功運營并獲得一定的經(jīng)濟效益。本文是本站小編為大家整理的手機廣告。
    策劃書。
    范文，僅供參考。
    一.前言。
    伴隨著多功能手機在市場上的推廣，手機應運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對手機后市的觀好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對手機的關注，在一定程度上催生了手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
    二.內(nèi)容提要。
    諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
    秉承"攜手同行，共創(chuàng)未來"的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿(mào)易關系。1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn),深入滲出新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術領域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才。
    三.市場環(huán)境分析。
    (一)手機市場狀況。
    1、手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。
    部分廠商的看望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術細節(jié)問題，手機產(chǎn)品正朝著性能完善和技術成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，手機市場必將迎來高速成長。
    2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展。
    雖然手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。
    3、音樂手機市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
    手機市場混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將mp3手機等同于音樂手機。其次是在產(chǎn)品價格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。
    4、國產(chǎn)廠商在音樂手機市場乏力。
    在手機市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產(chǎn)的手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在手機領域發(fā)展繁榮。
    5、聯(lián)合成為手機市場的一大觀點。
    從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
    (二)手機市場競爭。
    在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。
    在20xx年初，全球手機市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎來入軍手機市場。
    (三)諾基亞：手機保衛(wèi)戰(zhàn)。
    諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營銷攻略大力入攻手機市場，成功地找往返了自己在手機市場應有的位置。
    實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因為從戰(zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當?shù)钠放铺栒倭Γ匝邪l(fā)實力和營銷能力做后盾，有相當強的"后發(fā)優(yōu)勢"，但這場戰(zhàn)役的結(jié)果不得而知。
    20xx年，諾基亞為此成立了專門推動手機市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定手機戰(zhàn)略、規(guī)劃產(chǎn)品推廣。
    在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術術語的羅列，而是本著"科技以人為本"的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅游、時尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的手機和品牌信息傳達給消費者。
    20xx年，諾基亞在手機市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費者最認可的音樂手機品牌之一。觀來，諾基亞的手機保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢。
    四.營銷提案。
    (一).目標人群。
    城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂、游戲、聊天，喜歡與朋友們分享音樂、游戲，音樂、游戲、聊天是他們表達情感的一種方式，音樂、游戲、聊天是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂、游戲、聊天來表現(xiàn)。
    (二).產(chǎn)品定價。
    目前，諾基亞的系列手機包括有n5250，n5200，n5500，n3250，其價格從1200到2200之間，適合年輕人這類的消費者，他們經(jīng)濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。
    (1)支持全新系列手機上市信息宣傳。
    (2)介紹“nokia,真好”的概念。
    (3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。
    (四).產(chǎn)品定位。
    (1)專為年輕人量身打造的nokia手機。
    (2)讓你隨時隨地享受移動nokia手機帶來的無限樂趣，并通過手機表達情感，通過手機認識、結(jié)交更多的朋友。
    (五).產(chǎn)品推廣。
    沿用nokia的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起手機的力量,吸引年青消費者的眼光.通過對"nokia,真好"的廣告宣傳。
    口號。
    的推廣,促進諾基亞手機n5250，n5200，n5500，n3250的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.
    (六).廣告宣傳。
    對“nokia,真好"的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深滲透人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的熟悉，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。
    諾基亞音樂讓"禮"聽，促銷贈送活動。
    (七).售后服務。
    (1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊.
    (2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修.
    (3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.
    五.創(chuàng)意設計提案。
    以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種"nokia,真好…"的概念，并讓這種概念可以深滲入滲出人心。
    創(chuàng)意一：電視廣告--nokia星球。
    場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后觀到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到nokia星球。接著鏡頭拉到星球里面，觀到星球上面有好多的手機在跳動，人與人之間也是通過手機來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia手機來表達彼此的想法，那些在星球上調(diào)動的手機就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機舉起來，大呼：nokia,真好。
    創(chuàng)意二：平面廣告。
    平面廣告一：nokia，打開腦袋讓你說…。
    這是一個系列廣告，有兩個場景，分別用nokia兩種手機來表現(xiàn)。
    第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一觀，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個"大人"形成鮮明的對比，在畫面中加滲透"nokia，打開腦袋讓你說…"這樣一句話。
    第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。
    這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，手機是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有手機。
    平面廣告二：nokia，喜怒哀樂任你說…。
    這也是一個系列廣告，用nokia這這四種手機分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面是將nokia手機經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。
    這個平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達出手機是人們表達情感的一種方式，手機是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。
    六、媒介提案：
    此次活動的主要目標受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂"80年代后".時下的年輕人，基本上不觀報紙，觀也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關注的節(jié)目相配合，如轟動全國"超女"大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注重選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時還要印制精良。還要有一些公關活動，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡上查資料,了解信息.網(wǎng)絡對他們的購買行為有很大的影響.
    媒體選擇。
    1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時段。
    媒體時間次數(shù)/月刊例價月計。
    湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月。
    湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月。
    cctv5體育新聞3040000/15秒120xx00/月。
    小結(jié)1602085000/月。
    2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。
    候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)。
    公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強,廣告面積大,受眾面廣.強迫視覺,包括在站臺等待上車.下車.在站臺停留.觀站牌名的市民都會觀到.開車族也都會觀到廣告，無論是等車或者超車.
    大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。
    3.雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞手機的時尚、活力的元素。
    媒體形式刊例價。
    《城市》插頁廣告40000元。
    《瑞麗》頁面廣告50000元。
    《數(shù)字電子》封面廣告30000元。
    《女友》插頁廣告25000元。
    《運動與休閑》插頁廣告25000元。
    4.網(wǎng)絡廣告：挑選門戶網(wǎng)站，聞名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登nokia手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。
    網(wǎng)易形式刊例價。
    太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元。
    it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元。
    新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元。
    搜狐網(wǎng)絡視頻廣告30000元。
    中關村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元。
    七.廣告預算。
    1.廣告制作預算：
    電視廣告-"nokia星球篇"：約300000元。
    平面廣告一："nokia，打開腦袋讓你說篇"約50000元。
    平面廣告二："nokia，喜怒哀樂任你說篇"約50000元。事物廣告費用：主要用于印刷制作nokia的宣傳。約為600000元。
    2.媒體投放預算：
    (1)電視媒體：2，085，000元/月。
    (2)戶外媒體：
    以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。
    候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為：350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組：每輛車為：1.2萬元。以30天為期，約120，000元。
    大型標板廣告：購買以"s"型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和"b"型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。
    (3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元。
    (4)網(wǎng)絡廣告：根據(jù)網(wǎng)絡媒體報價，網(wǎng)絡廣告的費用約為170，000元。
    總計：約3，880，000元。
    現(xiàn)代社會，手機是必不可少的通訊工具。伴隨著多功能手機在市場上的推廣，智能手機應運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵，對智能手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對智能手機的關注，在一定程度上催生了智能手機在市場的繁榮。
    三星觸屏手機，最有良好的市場環(huán)境，大學生購買手機最重要的就是看手機的質(zhì)量功能及質(zhì)量。高校學生一般需要的是中低檔手機。三星手機采用實體定位里面的功效定位，三星手機價格和時尚型具有很強的競爭。產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。產(chǎn)品的功能強大，消費者對手機的功能也很滿意?，F(xiàn)在，三星手機仍以感性訴求為主。通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，以及消費者主要是在校學生這一明顯特點。
    現(xiàn)如今，三星憑借自己的實力，已經(jīng)努力在智能手機市場上努力開拓自己的沃土了。其時尚潮流的外觀和整體出色的性能以及強大的功能并為廣大手機消費者熟知和喜愛，在未來的手機市場前景十分良好。
    一、廣告調(diào)查。
    1、環(huán)境調(diào)查。
    (1)經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查。
    在市委政府的帶領下，合肥市經(jīng)濟增長迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長55.3%消費，社會消費品零售額增長29.6%，地方一般預算收入增長28.8%，其中地方增長34%，增幅均為前列。
    (2)社會文化環(huán)境調(diào)查。
    進入二十一世紀，社會信息化進程加快，高科技成為消費熱點，手機作為其代表之一，日益普及。手機作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐漸走進了現(xiàn)代生活的各個領域，也隨之遍布了大學校園的角角落落，走進校園中，隨處可見同學們一邊走一遍拿著款式不同的手機打電話`發(fā)信息或者瀏覽網(wǎng)頁，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，大學生手機消費已成為了一種新的消費理念，他們已悄悄成為了新的手機消費人群。越來越多的商家已開始把大學生作為手機購買群中最重要的消費群體之一，并為大學生量身定做了很多款適合大學生使用的手機。手機，作為一種重要的聯(lián)絡手段，一種高端科技產(chǎn)品，一種一種時尚的象征他省份的標志，手機在校園里的普及率已經(jīng)超乎了人們的想象。
    (3)科學技術環(huán)境調(diào)查。
    手機的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3～5年，技術的變化速度則為1～2年。導致技術與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術方面多媒體技術與移動通信的結(jié)合。移動通信的結(jié)合。移動通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢，也是客戶的最大需求。
    2、消費者調(diào)查。
    (1)消費者的總體消費態(tài)勢。
    大學生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學生在購買現(xiàn)在所使用的手機時，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。(如圖)。
    (2)現(xiàn)有消費者的分析。
    大學生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學生在購買現(xiàn)在所使用的手機時，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。當然，也有少部分被調(diào)查者表示被各種商業(yè)廣告受到極大的影響。
    據(jù)此次調(diào)查資料顯示：在你被調(diào)查中手機的擁有率高達98.3%。從此調(diào)查中我們還可看出：
    (1)大多數(shù)學生手機族所能承受的手機價格在1000—1500元之間，占55%。
    (2)手機價格在1000元以下與1500—20xx元的各占20%。
    (3)少數(shù)的手機價格在20xx元以上，占5%。
    (3)潛在消費者分析。
    a、潛在消費者分析：中、低收入，高文憑。
    b、潛在消費者的購買行為。
    根據(jù)調(diào)查，在40名大學生對象中，對于手機的外形，一半的人喜歡直板機，這可能跟直板機相對于滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)的更加的方便。
    c、潛在消費者被本產(chǎn)品牌吸引的可能。
    3、產(chǎn)品調(diào)查。
    (2)產(chǎn)品性能。
    從性能方面來講，.三星sx的外觀整體上看比較的內(nèi)斂，并沒有設計出那種棱角分明的感覺，不過整體的質(zhì)感非常的出色，整機采用工程塑料材質(zhì)，不過整個正面的手感非常柔順。而這個大小設計可以讓消費者很好地握持。整個背面加入了矩陣式設計，摩擦力是絕對的足夠，手上有汗拿的話也不會滑落，同時背部的小點密度比較的高，不仔細看的話還以為是光滑的一面。此外，內(nèi)置網(wǎng)圈：嘗鮮熱門音樂，多格式支持，掌控動感節(jié)拍;海量影視集結(jié)，優(yōu)酷網(wǎng)、奇藝在線隨時享;在線社交分享，玩開心、上人人，好友動態(tài)了如指掌;暢享精彩悅讀，viva電子雜志、tom幻劍書吧，文學時勢一應俱全。3gwlan極速網(wǎng)絡體驗，隨時隨地與世界親密接觸。
    (3)產(chǎn)品質(zhì)量。
    產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。由問卷得出，35%的人認為質(zhì)量要提高。企業(yè)憑借先進的技術和設備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。
    既然消費者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。
    4.產(chǎn)品價格。
    相對其它諸如聯(lián)想、華安、諾基亞等產(chǎn)品，此品牌在市場上的價格具有可比性。有一千以下的，也有1000—20xx的，符合當代大學生的需求。
    5.產(chǎn)品外觀。
    三星sx是時尚型觸屏智能手機，顏色以黑白為主。這款手機一看就知道是專門為當代大學生設計的手機。我們還可以自由選擇自己喜歡的手機外殼。
    4、競爭者調(diào)查。
    (1)直接競爭對手。
    三星把重點都放在歐洲那邊，那邊上市的機子很快而且很全，現(xiàn)在市面上的競爭對手就是蘋果和諾基亞，為什么呢?蘋果就不說了，它生產(chǎn)一個手機就打亂了現(xiàn)在市面的局勢，諾基亞的話有很核心的技術，從技術層面講是三星最大的敵手!
    (2)潛在競爭對手。
    目前國內(nèi)手機生產(chǎn)企業(yè)超過80家以上，手機生產(chǎn)企業(yè)在不斷增加，從技術角度，目前全球3g手機呼之欲出，技術的更替可能對行業(yè)競爭格局帶來很大影響。
    5.廣告企業(yè)調(diào)查。
    (1)產(chǎn)品或品牌的歷史背景。
    從1938年創(chuàng)立至今的70年里，三星的成長是有目共睹的。過去6年間，三星在消費類電子市場的超強競爭環(huán)境下所取得的業(yè)績被認為是卓爾不群的。三星品牌價值在20xx年達到一個新的高度，在interbrand和《商業(yè)周刊》共同評選的全球百強品牌中，三星超過了同業(yè)競爭對手索尼(26位)、摩托羅拉(69位)和lg電子(94位)，以150億美元名列第20位，成為品牌價值上升最快的公司。而與20xx年相比更是飛速前進了186%，創(chuàng)造了全球百強品牌之一。
    (2)高素質(zhì)的員工隊伍。
    公司投入大量資金到大丘和成均館大學以進行人才培養(yǎng)，擁有大專以上文化程度的各類專業(yè)技術和管理人員數(shù)千人。一流的研發(fā)人才保證了技術不斷創(chuàng)新，新品層出不窮，產(chǎn)品領先市場潮流。公司大部分高層管理人員具備在當?shù)刂髽I(yè)擔任中高層管理的工作閱歷和豐富經(jīng)驗。
    (3)高效益的經(jīng)營管理。
    以人才和技術為基礎;創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務;為人類社會作貢獻。從顧客的角度來思考問題，與顧客結(jié)成利益共同體。通過為顧客創(chuàng)造價值，滿足顧客的需求，實現(xiàn)顧客的夢想，達到三星與顧客共同成長的理想狀態(tài)向世界挑戰(zhàn)提升境界，思考世界中的三星放眼全球，瞄準國際領先企業(yè)增強自信，勇奪世界第一創(chuàng)造出未來。
    (4)強大的營銷系統(tǒng)。
    三星公司開始以一貫的管理風格聞名。三星的經(jīng)營理念：以人才和技術為基礎;創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務;三星新經(jīng)營哲學：危機意識、認識現(xiàn)實、反省過去變化從我做起：人性美、道德美、禮儀規(guī)范、行為規(guī)范同一方向重質(zhì)經(jīng)營信息化、國際化、復合化。自1990年，三星開始更多參與到社會福利，環(huán)境保護，文化活動中，建立其優(yōu)秀企業(yè)公民的形象。為成為21世紀名副其實的世界超一流企業(yè)，三星已將電子、金融及服務業(yè)確定為其核心業(yè)務，以成長為引導信息時代的”數(shù)字企業(yè)“。
    (5)完備的售后服務體系。
    為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務，為員工提供穩(wěn)定的收入和良好的發(fā)展機會，為經(jīng)銷商提供公平合理的銷售機制和互信互利的合作伙伴關系，為股東提供高于社會平均報酬水平的合理回報，并熱心公益事業(yè)，為社會擔當起企業(yè)應盡的責任和義務。三星服務理念：與顧客保持最緊密的關系為了滿足顧客而竭盡全力讓顧客享受最完美的售后服務。
    二、廣告戰(zhàn)略與決策。
    1、廣告市場策略。
    通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，以及消費者主要是在校學生，結(jié)合三星sx手機產(chǎn)品自身的明確定位，我們確定目標市場為：高校大學生們，這部分群體比較追求外觀時尚、注重手機的質(zhì)量及功能。此外，已經(jīng)畢業(yè)的大學生也可作為目標受眾，他們大多剛畢業(yè)，對時尚和質(zhì)量及功能的選擇也比較熱衷。
    2、廣告定位策略。
    在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當要提到智能手機，你會想到哪三種智能手機。三星手機出現(xiàn)在學生的腦海的次數(shù)最多，而且，三星手機的主要定位也是致力于打造時尚，價格具有競爭性。所以，三星sx手機采用實體定位里面的功效定位：三星sx手機，時尚，價格具有競爭性。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功今明相連。
    3.廣告訴求的策略。
    三星手機很多是由東方神起ss501少女時代rain金泰熙玄彬李俊基全智賢在熙等韓國明星拍的電視廣告，屬于感性訴求。而在調(diào)查中，只有三分之一不到的人覺得三星手機的質(zhì)量需要加強，所以，三星sx手機可以仍以感性訴求為主。主要能夠體現(xiàn)以下幾點思想：
    (1)時尚，大學生大都追求新鮮、刺激，時尚的感覺，認為手機是能夠彰顯個性與身份的東西，三星sx大方，時尚的外表正符合這一消費心理。
    (2)低價，大學生大都消費水平偏低，不具有較高的經(jīng)濟能力，所以要盡量降低產(chǎn)品的成本，做到只有價廉。
    (3)青春活力，對年輕的消費群體，我們將產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能更好地迎合消費者的口味，才能使消費者認同我們的產(chǎn)品。如從外觀上進行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費者樂于接受。
    4、確定廣告目標。
    三星sx是一款時尚的智能手機，該廣告主要針對這款手機而制作的，幫助經(jīng)銷商向市場推出這款手機，使消費者在手機進入市場之前對手機的外觀、功能、價格有大概的了解，以便在手機推出后能有更好的銷量。
    5、廣告表現(xiàn)策略。
    a招貼畫：左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
    b視頻廣告創(chuàng)意。
    人物介紹。
    a女，大學在校學生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學后和男友分隔兩地，成為了異地戀。
    b男，a的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。
    場景一：自習室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學桌上都放著三星的智能手機，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點，排隊買了個白色的三星sx手機。同時女孩坐了一會兒后，出去回了男孩的電話,"親愛的、"“小a，我給你買了個禮物、”女孩淺淺一笑。
    場景二：女孩坐在自習室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。
    最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
    6、廣告調(diào)查問卷。
    尊敬的女士/先生：耽誤您幾分鐘時間，我們是合肥經(jīng)濟技術職業(yè)學院的學生，正在進行智能的市場調(diào)查，此問卷是為了研究消費者對智能手機的關注點，您所提供的信息將被采納，對您個人資料絕對保密。謝謝您的合作!
    1您最喜歡的手機品牌是什么?(自由式回答)。
    2您的職業(yè)是(單選)。
    a大學生b中學生c公務員d公司白領e上班族。
    3您的性別和年齡段是?男性()女性()(單選)。
    a20歲以下b20——25歲c25——30歲d30——40歲。
    e40——50歲f50歲以上。
    4您最有意下面智能手機中哪項其他功能?(單選)。
    5您對購買智能手機您最在意什么(單選)。
    6您準備購買的智能手機是什么價位的(單選)。
    7在同等的價位和功能下，您最優(yōu)先考慮購買哪個品牌的智能手機(單選)。
    a紐曼b三星c諾基亞dopop手機e金立f其他8您最有可能在什么地方購買你的下一個智能手機?(單選)。
    a專業(yè)手機通訊市場b二手店c電子商務網(wǎng)站d電視購物e其他。
    9您最傾向購買什么顏色為主的智能手機?(單選)。
    10您準備購買什么樣式的手機?(單選)。
    h其他。
    11您最喜歡多大屏幕的手機?(單選)。
    1商品的問題點與機會點。
    (1)機會點。
    三星sx最為獨特的便是其具有摩擦力的外殼的設計，時尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價格實惠。品牌知名度;外形時尚、個性;手機質(zhì)量、耐用度、防滑;價格實惠等。
    (2)問題點。
    手機屏幕尺寸大，不耐摔，屏幕易碎。
    2廣告目標的確立。
    a、突出三星智能手機完美功效和產(chǎn)品外觀特點，建設手機高端品牌的新形象。
    b、借助三星智能新品牌在學生人群中的品牌高認識度，提高三星智能手機在學生人群中的美譽度。
    c、加大在學校里面的三星智能手機宣傳活動，從而擴展學校購買三星智能手機的人數(shù)。
    3廣告定位。
    專業(yè)智能手機，傾力打造完美時尚功效。
    4、訴求對象。
    在校和剛畢業(yè)的女大學生，年齡主要在18～28歲之間。以清新時尚的外觀，吸引年輕酷愛音樂的時尚達人。
    5、訴求重點。
    三星sx手機，時尚、年輕、外形獨特。
    三星sx最為獨特的便是其具有摩擦力的外殼的設計，時尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價格實惠。
    品牌知名度;外形時尚、個性;手機質(zhì)量、耐用度、防滑;價格實惠等。
    四、廣告表現(xiàn)。
    (一)廣告媒體選擇。
    首先以電視媒介為主，方式一是電視廣告，方式二是冠名以及娛樂節(jié)目、電視劇的合作伙伴，這個符合步步高以往的戰(zhàn)略，讓人群跟清楚產(chǎn)品的定位和最深刻得記憶。
    其次是青少年喜歡的雜志，電視廣告成本比較高，雜志就是為了彌補電視廣告的缺陷，此外雜志信息周期長，可以反復翻閱。
    然后是廣播與網(wǎng)絡，主要采用插入式廣告形式。
    最后是戶外廣告。
    (二)不同廣告媒體的表現(xiàn)。
    1、電視腳本。
    人物介紹。
    a女，大學在校學生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學后和男友分隔兩地，成為了異地戀。
    b男，a的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。
    場景一：自習室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學桌上都放著三星的智能手機，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點，排隊買了個白色的三星sx手機。同時女孩坐了一會兒后，出去回了男孩的電話,"親愛的、"“小a，我給你買了個禮物、”女孩淺淺一笑。
    場景二：女孩坐在自習室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。
    最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
    2、
    廣播稿。
    播放：2pm《mycolor》。
    男：愛隨心，最時尚，三星xs讓你更有自信!
    3、招貼畫。
    五、廣告測評與評估。
    (一)傳播效果評估目的。
    (二)傳播效果評估指標。
    采用心理測量學評估指標，主要包括：廣告感知記憶效果評估指標，廣告認知理解效果評估指標，廣告行為影響效果評估指標。
    (三)傳播效果評估內(nèi)容和方法。
    采用傳播效果調(diào)查評估方法，具體內(nèi)容和方法如下：
    (1)認知測評。
    內(nèi)容：用于測評廣告知名度，即消費者對廣告商品、品牌、企業(yè)名稱和標志等的認知程度。
    主要測試項目：
    注目率：看過“三星智能手機”廣告的受眾占所有被調(diào)查人數(shù)的百分比。精度率：認真看過并詳細了解“三星智能手機”廣告內(nèi)容的受眾(60%以上內(nèi)容)的百分比。
    (2)記憶測評。
    內(nèi)容：用于檢測消費者對廣告的理解、記憶與聯(lián)想情況。主要測試項目：“三星智能手機”的品牌形象以及廣告創(chuàng)意。
    (3)態(tài)度測評。
    內(nèi)容：測評消費者對“三星智能手機”印象。
    主要測試項目：喜好程度、品牌傾向性、信任程度、購買動機等。
    六、廣告預算。
    1電視廣告。
    3.23億美元，蘋果在相同的時期內(nèi)廣告費從2.53億美元增長至3.33億美元。與三星和蘋果不同，htc將廣告費用從20xx年的1.24億美元削減至460萬美元。前五名號包括黑莓和諾基亞，因為不景氣，兩家公司都降低了廣告花費。
    三星的廣告費主要為galaxysiii等設備促銷，三星已經(jīng)是全美第二最有影響力的手機品牌。三星最出名的廣告系列就是“thenextbigthingisalready”，這系列的廣告主要展示在applestore門前排隊的果粉的狀況。目前三星和蘋果已經(jīng)成為全球領先的智能手機廠商。相信在galaxys4發(fā)布之后，三星會繼續(xù)加大對廣告的的投入。
    2.雜志。
    主要選擇青少年的購買量很高的，內(nèi)版雙頁市場價大概是33000元，長期成本1000萬元。
    3校報。
    主要活動前后刊登一月，投入5萬。
    4網(wǎng)絡。
    網(wǎng)絡：選擇點擊量較高的網(wǎng)站，按cpc方式收費，50元\cpc預計投500萬元可活動以達到100000*1000次得播放機會，一些優(yōu)惠和其它形式的宣傳預計投入1000萬元。
    5.廣播。
    選擇的校園廣播，采用全天植入式，投入3萬元。
    6.公關活動。
    公關活動宣傳為輔助的廣告模式，預計投入為10萬元。
    7.總預算。
    一.前言。
    伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
    二、市場調(diào)查。
    經(jīng)過調(diào)查得出，近年來我國音樂手機市場發(fā)展迅速，從而為眾多手機廠商帶來了空前的發(fā)展機遇，但隨著市場競爭的日趨激烈，整個市場在一定程度也呈現(xiàn)出一種非理性的繁榮：新產(chǎn)品的周期越來越短，概念越炒越多，宣傳越來越火，而廠商及銷售商利潤卻越來越薄。本次手機調(diào)查關于消費者消費行為趨勢的調(diào)查結(jié)果以及音樂手機的評選結(jié)果與人們關于手機市場的很多常規(guī)式的認識出入較大，也在一定程度上折射出手機市場的非理性。通過本次手機調(diào)查，手機廠商應該得到啟示：越炒越多的概念、越來越火的宣傳、越來越快的新品推出在手機市場日趨成熟的情況下已不能更多地影響到人們的消費心理，而消費者真正看好的是質(zhì)量好、性價比高的精品手機，廠商只要把主要的精力真正放在產(chǎn)品的本身，出精品，推精品，那么成功就不會與市場擦肩而過。
    三、競爭分析。
    1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。
    部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術細節(jié)問題，音樂手機產(chǎn)品正朝著性能完善和技術成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。
    2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。
    雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產(chǎn)品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。
    3、音樂手機市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
    音樂手機市場混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將mp3手機等同于音樂手機。其次是在產(chǎn)品價格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。此外，雖然目前音樂手機作為中端產(chǎn)品已與消費者心理預期價位相差無幾，但與整體市場對比來看，其主流價位仍高于整體市場20xx元左右，這同樣也就為音樂手機價格戰(zhàn)以及價格傾瀉做好準備。
    4、國產(chǎn)廠商在音樂手機市場乏力。
    在音樂手機市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產(chǎn)的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發(fā)展繁榮。
    5、聯(lián)合成為音樂手機市場的一大看點。
    從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
    四、消費分析。
    相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時，音樂手機市場在20xx-20xx年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手佔有高市佔率的主要因素。更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。
    五、產(chǎn)品分析。
    在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市佔率得以提高后，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。
    在20xx年初，全球手機市佔率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在20xx至20xx年yoy成長率高達83.3%，在20xx至20xx年之間yoy成長率更高達百分90.9%，預計20xx.20xx年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。
    (一).目標人群。
    城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。
    產(chǎn)品定價。
    (二).產(chǎn)品定價。
    目前，w995的音樂手機包括有其價格在3000元左右，適合年輕人這類的消費者，他們經(jīng)濟能力強，追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。
    (1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。
    (2)介紹“音樂，讓我說”的概念。
    (3)建立w995音樂手機的領導地位。
    七、廣告主題。
    (1)專為年輕人量身打造的音樂手機。
    (2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結(jié)交更多的朋友。
    八、廣告運作方案。
    1、產(chǎn)品推廣。
    沿用sonyericsson的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光.通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,促進索愛音樂系列手機的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.
    2、廣告宣傳。
    (1)對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，
    加深受眾對索愛音樂手機的認識，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。
    (2)索愛音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。
    (3)購買索愛w995音樂手機，到索愛營業(yè)廳，憑購買收據(jù)玩索愛音樂明星問答。
    3、售后服務。
    (1)認真校對索愛在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊.
    (2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修.
    (3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.
    九、媒體推薦及預算。
    以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。
    創(chuàng)意一：電視廣告——索愛音樂星球。
    質(zhì)，用音樂去捕獲消費者的心。
    場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。
    (這個場景是要表現(xiàn)索愛音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過于直白)。
    創(chuàng)意二：平面廣告。
    平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說……。
    這是一個系列廣告，有四個場景，分別用索愛四種音樂手機來表現(xiàn)。
    第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。
    第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。
    第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，
    第四個是一個人在旅游的時候。
    這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。
    平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說……。
    民都會看到.開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車.
    大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。
    3.雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手。
    機的時尚、活力的元素。
    媒體形式刊例價。
    《城市》插頁廣告40000元。
    《瑞麗》頁面廣告50000元。
    《數(shù)字電子》封面廣告30000元。
    《女友》插頁廣告25000元。
    《運動與休閑》插頁廣告25000元。
    4.網(wǎng)絡廣告：挑選門戶網(wǎng)站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登索愛音樂手機。
    的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。
    網(wǎng)易形式刊例價。
    太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元。
    it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元。
    新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元。
    搜狐網(wǎng)絡視頻廣告30000元。
    中關村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元。
    廣告預算。
    電視廣告—“索愛音樂星球篇”：約300000元。
    平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。
    平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。事物廣告費用：主要用。
    于印刷制作索愛的宣傳撲克牌。約為600000元。
    媒體投放預算：
    (1)電視媒體：2，085，000元/月。
    (2)戶外媒體：
    以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。
    候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為:350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。
    公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組:每輛車為:1.2萬元。以30天為期，約120，000元。
    大型標板廣告：購買以“s”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和“b”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。
    (3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元。
    (4)網(wǎng)絡廣告：根據(jù)網(wǎng)絡媒體報價，網(wǎng)絡廣告的費用約為170，000元。
    總計：約3，880，000元。
    表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。
    創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克。
    制作索愛撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成索愛音樂手機的四個系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機產(chǎn)品宣傳會上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：索愛才是音樂手機市場的領軍者，因為kqj，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。
    媒介提案:。
    息.網(wǎng)絡對他們的購買行為有很大的影響.
    媒體選擇。
    1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時段。
    媒體時間次數(shù)/月刊例價月計。
    湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月。
    湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月。
    cctv5體育新聞3040000/15秒120xx00/月。
    小結(jié)1602085000/月。
    2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)。
    華為手機的廣告策劃篇十一
    手機終端業(yè)務已經(jīng)成為華為當前發(fā)展的一大引擎，，華為全球消費者業(yè)務銷售收入達到446億元，同比增長44.3%；，華為銷售給終端用戶的智能手機總量為2720萬部，較上一年增長73.8%，并在第四季度首次躋身全球三大智能手機制造商行列。
    不過，銷量輝煌的背后暴露出的是華為手機的渠道短板。華為終端從其母公司華為技術分拆出來運作幾年來，截至20年底運營商渠道的出貨量仍占華為終端出貨總量的80%，只有20%屬于電商等社會渠道。因為渠道短板，盡管出貨量巨大，在消費者的心目中華為手機仍然是一個弱勢品牌。例如，華為為沃達豐提供的3g手機v710，甚至沒打上華為的logo。
    運營商渠道的好處在于穩(wěn)定的出貨量和高額補貼，但當運營商補貼越來越少時，手機企業(yè)的利潤自然也就越來越少。目前，國內(nèi)三大運營商的補貼呈逐年下降趨勢。因此，盡管華為終端的出貨量在增長，利潤率卻不高。華為的利潤增長仍主要來自于通信設備。相反，社會渠道雖規(guī)模不大，但利潤率偏高，且相比前者對華為終端自有品牌的提升幫助較大。
    因此，華為手機市場部經(jīng)理徐宇翔向《新營銷》記者透露，華為未來要進行渠道多元化發(fā)展，做深運營商渠道，拓展社會化公開渠道和電商網(wǎng)絡渠道。由于電商消費群體在口碑上對華為高端手機的認可度和接受度較高，華為高端手機主要選擇電商平臺操盤。
    單一的運營商渠道。
    目前盡管手機終端業(yè)務已成為華為的頂梁柱，曾幾何時卻是一個不起眼的“小角色”，按照任正非的說法是：“當年我們沒想過做終端，我們是被迫上馬的，因為我們的3g系統(tǒng)賣不出去，沒有配套手機，要去買終端，買不到，才被迫上馬?！?BR>    手機是網(wǎng)絡設備的“添頭”，不直接賣給消費者，很少進行推廣宣傳，定位是運營商終端定制，因此華為手機沒有獨立的市場營銷渠道。手機終端的“添頭營銷”是華為輔助銷售通信設備的重要籌碼。
    雖然華為手機“名不見經(jīng)傳”，但這個“添頭”多年來一直保持著銷售額兩位數(shù)的百分比增長，比如從到，華為終端銷售額從26億美元到40億美元，再到50億美元。
    但驚人的銷量增長并沒有給華為終端帶來豐厚的利潤，華為終端董事長余承東曾經(jīng)透露：“華為手機利潤低得可憐，凈利率低至個位數(shù)?！边@是因為面對運營商渠道，華為手機一直以低價獲取銷售增長，由于運營商定制的手機出廠價被嚴重壓低，所以利潤很低。嚴重的產(chǎn)品導向、低調(diào)的營銷姿態(tài)、過度依賴運營商渠道，讓華為手機高銷量、低利潤。年余承東曾在微博中說：“去年幾乎所有的運營商高層及渠道伙伴都跟我說，盡管你的產(chǎn)品挺好，以你華為手機品牌很低的知名度，手機售價無法超過元?！?BR>    過分依賴運營商渠道，不僅導致高銷量、低利潤，還對華為手機品牌建設十分不利。截至2012年底，運營商定制依舊占到華為手機出貨量的80%。由于缺少直面消費者的機會，常年缺乏個人消費者基因，華為手機被認為“在產(chǎn)品設計上軟肋盡顯”，難以在越來越追求用戶體驗和差異化的智能手機市場得到消費者認可。
    事實上，不僅是華為，目前國內(nèi)知名手機廠商都在為運營商渠道“痛并快樂著”。華為、中興、酷派、聯(lián)想等國內(nèi)手機廠商，能夠在短時間內(nèi)超過國外手機品牌的市場份額，與運營商的大力支持密不可分?？崤伞⒙?lián)想、中興都采取“運營商渠道捆綁銷售”策略，其出貨量迅速逼近三星等國外品牌。
    但是，運營商不可能永遠是國產(chǎn)手機的“奶?！?。隨著補貼日益減少，國產(chǎn)手機過度依賴電信運營商渠道的風險越來越大。如何進入社會渠道、開放渠道，成為決定國產(chǎn)手機品牌生死的共同命題。
    華為手機的廣告策劃篇十二
    成本永遠是產(chǎn)品繞不過的一個問題，手機的成本可以分為幾個方面，概括來說包括軟硬件成本，研發(fā)和管理成本，營銷成本。軟硬件成本包括芯片、制造、軟件和專利授權等，華為在芯片自研、專利互授權或者專利收費后，將得到很大程度的降低。今年全球一億智能機的出貨量目標一旦達成，哪怕只達成8000萬，后續(xù)成本還會進一步降低。這些是小的廠商做不到的。
    總結(jié)：華為手機從自主研發(fā)的處理器，逐步占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的頂端，配合其不斷創(chuàng)新進取的精神，還有在市場進行的有針對性的產(chǎn)品細分，這樣可以讓更多的用戶得到最好的體驗，還可以不斷地壯大華為自身的實力。而華為公司在移動端做的不僅僅是這些，還有像功能眾多的華為榮耀立方、電視盒子甚至現(xiàn)在和創(chuàng)維合作的電視等等都是華為不斷進步，不斷創(chuàng)新結(jié)果;此外華為還通過公司強大的軟硬件實力、資源整合、開放云端等等一系列的創(chuàng)新操作，為用戶提供更好的軟硬件產(chǎn)品。
    華為手機的廣告策劃篇十三
    華為是一家全球知名的科技公司，其手機產(chǎn)品在全球市場上享有盛譽。華為手機的成功并非偶然，它背后有著精心策劃的營銷戰(zhàn)略和不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品。在這篇文章中，我將分享我對華為手機營銷的一些心得體會。
    首先，華為手機以其卓越的品質(zhì)取得了廣泛的認可。華為手機的性能和質(zhì)量一直以來都是同行中的佼佼者。華為通過打造高性能的處理器、優(yōu)質(zhì)的攝像頭以及長續(xù)航的電池等產(chǎn)品特性，贏得了眾多消費者的喜愛。此外，華為還在用戶體驗上下了功夫，定期推出系統(tǒng)更新，保持手機操作的流暢度和穩(wěn)定性。這些品質(zhì)的傳遞，使得華為手機在口碑上越來越好，也得到了用戶們的一致認可。
    其次，華為手機通過精準的市場定位實現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化競爭。在手機市場競爭激烈的當下，如何與眾多品牌區(qū)分開來是至關重要的。華為通過準確把握目標消費者的需求，并推出適合他們的手機產(chǎn)品，成功建立了自己的市場定位。華為旗下的多款手機適用于不同人群，無論是追求性能的年輕人，還是注重拍照的攝影愛好者，都可以在華為的產(chǎn)品線中找到適合自己的手機。這種差異化的競爭策略，使得華為在市場中有了一席之地。
    第三，華為手機注重營銷渠道的建設和維護。一個好的產(chǎn)品離不開一個好的銷售渠道。華為通過與全球各大運營商建立合作伙伴關系，將自己的產(chǎn)品銷售至全球各地。此外，華為還積極拓展線上渠道，與各大電商平臺合作，提供給消費者多樣化的購買渠道。這種多渠道的銷售方式，讓消費者可以輕松購買到華為手機，提高了產(chǎn)品銷量，也帶來了更多的銷售機會。
    第四，華為手機注重品牌建設。在競爭激烈的手機市場，擁有一個好的品牌形象是至關重要的。華為積極參與各類互動活動和賽事贊助，提高品牌知名度和認可度。此外，華為還堅持創(chuàng)新研發(fā)，不斷推出創(chuàng)新的產(chǎn)品，提高品牌的競爭力。這種品牌建設的戰(zhàn)略，使得華為在消費者心目中建立了一個穩(wěn)健、可靠的品牌形象。
    最后，華為手機始終以用戶為中心，注重用戶需求的滿足。華為通過用戶研究和調(diào)查，了解用戶的需求和偏好，不斷推出符合用戶期待的手機產(chǎn)品。此外，華為還建立了完善的客戶服務體系，為用戶提供及時、高效的售后服務。這種用戶導向的經(jīng)營理念，贏得了廣大用戶的認可和信賴，也為華為手機的成功打下了堅實基礎。
    綜上所述，華為手機的成功離不開其精心策劃的營銷戰(zhàn)略和不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品。華為通過卓越的品質(zhì)、準確的市場定位、多渠道銷售、品牌建設以及用戶導向的經(jīng)營理念，成功打造了一款備受消費者喜愛的手機品牌。我相信，在未來的發(fā)展中，華為手機將繼續(xù)保持其市場競爭力，并為廣大用戶帶來更多驚喜與便利。
    華為手機的廣告策劃篇十四
    隨著智能手機的日新月異，各個品牌不斷推陳出新，擁有一部好的智能手機已經(jīng)成為時尚和生活的必需品。華為智選手機作為一款備受歡迎的智能手機品牌，具有出色的性能和制作質(zhì)量，讓許多消費者對它趨之若鶩。本文將分享我的個人體會和心得，闡述華為智選手機的優(yōu)點和不足之處。
    第一段：外觀。
    華為智選手機有一個獨特的外觀設計，特色在于它的簡潔和大氣。它采用了弧度設計，出色的質(zhì)感和觸感讓用戶使用起來更加舒適。同時，華為智選手機的屏幕采用了高清分辨率技術，顯示更加給力，讓人感受到手機屏幕的顏色、清晰度和鮮明度讓人印象深刻。
    第二段：功能。
    華為智選手機的核心功能以及其所提供的應用程序等也非常出色。它采用了最新的智能化技術和用戶體驗設計，以確保它的整體性能和使用盡可能高效和合理。它的處理器能夠快速、平穩(wěn)地執(zhí)行各種軟件和應用程序，同時它的智能安全功能也值得一提。除此之外，我們可以通過華為手機管理應用程序來管理和保護我們的手機，這一點尤其重要。
    第三段：電池壽命和充電時間。
    華為智選手機的電池壽命和充電時間也非常出色。它的電池壽命長，可以一天或更長時間的使用，同時還可以十分快速地充電。尤其是快速充電技術，可以讓我們在很短的時間內(nèi)快速充電，讓我們在忙碌的人們可以更加輕松的應對生活和工作。
    第四段：攝影。
    華為智選手機的拍照效果也非常精彩。它配備了高質(zhì)量的鏡頭和圖像處理芯片，能夠在不同的環(huán)境下拍攝出令人驚艷的照片。如果你是攝影愛好者或經(jīng)常需要拍照的業(yè)務人員，華為智選手機是個很好的選擇。
    第五段：總結(jié)。
    總體來說，華為智選手機是一款性價比極高的智能手機品牌。它具有出色的性能和功能，十分符合我們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦械男枨蟆Ｍ瑫r，它的電池壽命、充電時間、外觀、攝影功能等也相當優(yōu)異。盡管華為智選手機并不是完美無缺的，但對我們的實際需求和預算相符合，選擇它將非常值得。
    華為手機的廣告策劃篇十五
    作為世界領先的通訊科技企業(yè)，華為智選手機一直以來都備受矚目。我作為一位用戶，親身使用了華為智選手機后，深刻感受到它帶給我的便捷和體驗，特此寫下個人心得體會，分享給大家。
    第二段：設計與外觀。
    華為智選手機的設計簡約大氣，外觀美觀，手感舒適。尤其是新的華為P40系列，采用了玻璃背板和金屬邊框的設計，使得整個手機看起來更加時尚。而且它拍照模塊在手機后面更是完全采用了均勻布局。不管是拍照操作還是長時間持握手機時，都有非常出色的手感體驗和視覺體驗。
    第三段：性能與內(nèi)在。
    華為智選手機的性能非常出色，它采用了自家的處理器，比如目前市場上所知的最強處理器麒麟990系列，擁有強大的處理能力，讓手機的運行速度更快更流暢。同時，華為智選手機的內(nèi)存和儲存器也非常大，可以幫助我們存儲更多的文件和媒體，讓我們出門在外的時候不再需要擔心空間不夠的問題。同時，華為智選手機的電池壽命也非常長，我們可以長時間地使用它而毫無壓力。
    第四段：拍照體驗。
    華為智選手機在拍照方面的表現(xiàn)超乎想象，不論是自拍還是后置拍照，都采用了頂尖的鏡頭和拍照技術，讓照片更加清晰、鮮艷。特別是華為P40系列的拍照模塊，更是采用了超級感光CMOS，增加了拍照的亮度，讓人更容易地拍出更加清晰的照片和視頻。
    第五段：總結(jié)。
    華為智選手機以其卓越性能、美觀的外觀和出色的拍照表現(xiàn)，贏得了許多用戶的青睞。相信隨著華為的技術日益提高，它的表現(xiàn)也只會越來越好。作為一位用戶，我深信只要持續(xù)關注華為智選手機的技術進步以及不斷嘗試，我們的生活和工作都會變得更加方便，更加美好。
    華為手機的廣告策劃篇十六
    華為技術有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設備的科技公司，成立于1987年，經(jīng)過20多年發(fā)展，已經(jīng)成為了一家世界500強公司。2014年，公司銷售規(guī)模達到近2882億人民幣。公司堅持每年將銷售收入10%以上投入研發(fā)，并在德國、美國、中國等地設立了16個研究所，已累計獲得專利授權38825件。2013年，華為成立榮耀品牌，依托互聯(lián)網(wǎng)進行銷售。截止2014年底，榮耀年銷售額近30億美元，增長速度近30倍，銷售量破2000萬，成為手機行業(yè)成長最快的品牌。
    二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析。
    邁克爾波特認為，有五種競爭的力量影響和決定著行業(yè)、市場的吸引力。對于華為手機產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析，主要運用波特五力分析模型。五力分析模型主要是用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以用來有效的分析客戶的競爭環(huán)境。這五力分別是：潛在進入者的競爭能力、互為替代品的替代能力、購買者的討價還價能力、供應商的討價還價能力、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力。
    （一）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手的威脅。
    現(xiàn)有競爭者的競爭很激烈，同時手機更新?lián)Q代速度非?？?，各大廠商都試圖通過降低成本，以求獲得更多市場份額，實現(xiàn)利潤最大化。一方面，華為面臨行業(yè)國際巨頭蘋果和三星的威脅。兩大巨頭，占據(jù)著手機行業(yè)利潤九成以上，同時霸占著高端市場；另一方面，華為面臨國內(nèi)廠商的威脅。國內(nèi)市場是小米、魅族等眾多廠商比拼的火海。面對不斷加劇的競爭態(tài)勢，華為手機要做好產(chǎn)品，通過提高品牌知名度，發(fā)力高端市場，來取得更大的成功。
    （二）潛在進入者的威脅。
    對于華為手機來說，去年出貨量達到7500萬部，可以有效分攤各種成本，進而提高產(chǎn)品利潤率。同時華為每年高達數(shù)十億美元的研發(fā)費用，使其擁有足夠的實力保持領先優(yōu)勢。華為采取“線上+線下”的銷售策略，線上擁有天貓官方旗艦店、京東官方旗艦店、華為商城等線上銷售渠道，線下則擁有上千家經(jīng)銷商。這些使得華為手機面對潛在競爭對手時，有足夠的資本與之抗衡。因此，潛在進入者對華為手機的威脅比較小。
    （三）替代品的競爭。
    替代品是指與本企業(yè)的產(chǎn)品具有相同或類似功能的產(chǎn)品。在質(zhì)量相等的'情況下，替代品的價格會比被替代產(chǎn)品的價格更具有競爭力。替代品價格越有吸引力，價格限制的作用就越大，對企業(yè)構(gòu)成的威脅也越大。在用戶好評度、產(chǎn)品質(zhì)量、性價比都差不多的情況下，國產(chǎn)手機中的小米與魅族是其主要競爭對手；同時，各大廠商推出的平板電腦，在一定程度上也會蠶食手機市場份額。另外，山寨機憑借低廉的價格，也搶占一定市場份額。
    （四）購買者的討價還價能力。
    華為手機主要采用“線上+線下”的銷售策略，榮耀品牌主要線上銷售，主打高性價比；華為品牌主要線下銷售，發(fā)力中高端市場，提高品牌溢價能力。榮耀品牌的購買人群大多數(shù)是年輕用戶，華為品牌的購買人群多為商務人士，但兩者的議價能力都較低。一方面，榮耀主打高性價比，且采用在網(wǎng)上銷售的模式，避免了與買家討價還價的過程；另一方面，華為發(fā)力中高端市場，手機主要集中在大型經(jīng)銷商手中，購買者討價還價的余地較小。
    （五）供應商的討價還價能力。
    供應商是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動所需要的各種資源、原材料等的供應單位。]供應商通過提價或降低所供產(chǎn)品和服務的質(zhì)量等向下游行業(yè)內(nèi)的企業(yè)施加壓力。由此，實力強大的供應商有較強的討價還價能力，能夠從下游行業(yè)中榨取利潤，取得更大成功。經(jīng)過這幾年發(fā)展，華為建立起一套完整的手機供應鏈體系。隨著手機出貨量節(jié)節(jié)攀升，華為對手機代工廠商和一般零部件廠商來說，成為其重要客戶，所以此時代工廠商在議價上不占有優(yōu)勢；而對于關鍵零部件廠商來說，幾家公司集中控制著貨源，需要的廠商很多，供不應求，此時零件廠商有很強議價能力。
    企業(yè)對于營銷策略有效實施，對于企業(yè)在經(jīng)濟市場中的發(fā)展具有很大的推動作用。下面對于華為手機的營銷策略，主要從產(chǎn)品策略、價格策略和促銷策略這三個方面展開分析。
    （一）產(chǎn)品策略。
    2011年，華為決定做自有品牌手機。要以電信運營商貼牌為主，追求大規(guī)模和低成本的運營模式，變?yōu)樽非笮阅芎陀脩趔w驗的精品戰(zhàn)略。之后華為推出更有針對性的ascend系列產(chǎn)品,分為d、p、g、y四個分類。d（diamond鉆石）：旗艦機；p（platinum鉑金）：時尚高端機；g（gold黃金）：高性價比中端機；y（youth年輕）：入門機。2013年，針對互聯(lián)網(wǎng)銷售興起，華為推出榮耀品牌，專門進行網(wǎng)上銷售。經(jīng)過幾代更迭，如今華為手機分為5個系列，形成了高中低全覆蓋的產(chǎn)品線。
    （二）定價策略。
    華為之所以能過發(fā)展到今天很大一部分原因要歸功于制訂了適合不同國家和區(qū)域的價格策略。華為公司的產(chǎn)品在低、中、高檔市場上的定價策略并不相同。在高端市場上，華為公司采取品牌導向的認知價值定價法，這包括兩個方面的內(nèi)容：一是華為公司對自己產(chǎn)品與品牌的自信，二是華為公司判斷顧客對自己產(chǎn)品與品牌的認知較高。在中、低端市場上，華為公司采取競爭定價法，即以對手相同性能的手機的價格為依據(jù)，把本公司相似性能的產(chǎn)品價格相應降低，使得消費者在購買產(chǎn)品時，會考慮華為的產(chǎn)品。
    （三）促銷策略。
    促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。華為手機采取的促銷策略是積極與移動電商合作進行。2014年5月末，千元機之王榮耀3c的4g版在手機qq平臺進行預約量，短短6天內(nèi)達到驚人的713萬；在榮耀6即將上市前華為榮耀宣布將聯(lián)手微信和京東的移動電商平臺，推出“猜價格，贏榮耀6”等一系列以移動電商平臺為陣地的營銷活動。借力微信和京東微店，華為榮耀極可能走出一條改變手機渠道的全新路徑，并有可能改變傳統(tǒng)手機的營銷規(guī)則。
    四、關于華為手機營銷方面的問題分析。
    近年來，華為在移動終端取得巨大進步，但是與此同時，依然面臨著或多或少的問題。下面主要有從品牌知名度不高、產(chǎn)品線混亂和售后服務不足三個方面展開分析。
    （一）品牌知名度不高。
    由于華為以前都是給運營商貼牌生產(chǎn)手機，造成在市場上知名度不高。從2011年開始，華為移動終端開始做自有品牌。雖然用了三年時間，使華為的全球品牌知名度從小于3%，提升到65%，但仍與蘋果、三星等巨頭有較大的差距。
    （二）產(chǎn)品線混亂。
    華為近年來調(diào)整產(chǎn)品線，實施精品戰(zhàn)略。但由于市場需要，華為成立專注于互聯(lián)網(wǎng)銷售的榮耀品牌。榮耀系列手機主打高性價比，隨著產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，造成榮耀6與華為精心打造的高端時尚手機p7互搏的現(xiàn)狀。無論從產(chǎn)品性價比還是配置上來說，榮耀6有蠶食p7市場份額之勢。同時其他榮耀系列如3x、4x和3c、4c等，分別針對的是大屏手機用戶和千元機用戶，但又推出3c暢玩版，最近又推出暢玩品牌，不斷向下延伸，拉低了榮耀品牌的價值。
    （三）售后服務不足。
    對于多數(shù)國產(chǎn)手機廠商來說，如何有效的解決售后問題，是阻礙其快速發(fā)展的一大問題。由于華為進入移動終端的時間比較短，所以在售后服務這些方面做的不好，也未健全一套有效的售后服務系統(tǒng)，成為阻礙其未來在市場競爭中的一道致命傷。如果大力投資建設售后維修服務站，必將增加投資成本，不利于華為在全國快速擴張。
    針對華為手機在營銷方面出現(xiàn)的問題，下面就提出一些相應的建議，希望能對企業(yè)有所幫助。
    （一）提升品牌知名度的建議。
    對于華為手機的產(chǎn)品質(zhì)量，還是值得肯定的，需要在軟件優(yōu)化和產(chǎn)品設計上面花大力氣；在對外進行廣告宣傳上面，華為要分析自身的優(yōu)勢與劣勢，找準自己的品牌的定位。對于華為來說，最大的優(yōu)勢就是創(chuàng)新。圍繞這個優(yōu)勢，創(chuàng)建一個合適的產(chǎn)品理念，然后通過各種營銷手段，不斷強化這個理念。
    （二）改善產(chǎn)品線的建議。
    如果華為堅持堅持把華為打造成高端品牌，就應該果斷砍掉華為的中低端g系列和y系列，減少產(chǎn)品線，只保留mate系列和p系列手機。mate系列主打大屏、商務、高端；p系列主打時尚、高端。這樣通過不斷進行品牌宣傳，強化產(chǎn)品定位，就會在消費者心中慢慢留下良好的形象。對于砍掉的中低端手機業(yè)務，可以用榮耀品牌進行替代，承擔華為中低端手機品牌的重任。這樣產(chǎn)品線清晰、明確，可以針對不同用戶，推出更有針對性的產(chǎn)品，更好的服務用戶，進而提高產(chǎn)品銷量。
    （三）改善售后服務的建議。
    對于多數(shù)國產(chǎn)手機廠商來說，售后服務都是其短板。如果華為能夠加強售后服務建設，必將會贏得更多用戶芳心。首先對于服務維修的站點，可以加強與特約維修廠商合作。其次，對于售后維修站點的選址，盡量要選擇在交通便利的位置，便于用戶快速到達。最后，對于重要的手機維修站點，應該定期輪流到公司接受培訓，掌握華為最新產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，縮短維修時間，提升用戶滿意度。本文從一系列分析來看，華為手機的營銷策略是值得學習的。一方面，利用強大的研發(fā)實力，使產(chǎn)品保持競爭力；另一方面，利用精干的營銷團隊迅速推廣產(chǎn)品。在接下來的時間里，華為要加強品牌管理，梳理產(chǎn)品線，進而提高銷量，幫助公司搶占更多的市場份額。通過研究華為手機有效的營銷策略，希望能給其他中國企業(yè)的發(fā)展提供一些現(xiàn)實性的經(jīng)驗。
    華為手機的廣告策劃篇十七
    二、市場分析。
    中國手機用戶持續(xù)增長，截至7月底，全國手機用戶突破7億戶，是全球使用手機人數(shù)最多國家，女性用戶保守估計超過2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機龐大的市場需求和獨特性，擺脫傳統(tǒng)手機的外形設計和功能設定，讓女性手機變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實尼采公司現(xiàn)在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細分市場比較少，日本很多公司的設計也很多符合女性需求的手機外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨特優(yōu)勢。而且日本很多手機公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴大市場占有率。
    三、消費者分析。
    尼采主要的銷售對象是女性，主要定位于15-40歲。包括學生，公司白領，時尚潮流，追求完美的商務女性和有家庭主婦等。她們的心理特點：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機消費者關鍵購機因素：
    2、女性手機消費者購機時不是很關注手機的價格、功能和口碑；
    3、25歲以下女性手機用戶想對而言不是很看重手機的品牌和大屏幕手機，這部分人群相對容易接受國產(chǎn)品牌，對國產(chǎn)品牌而言進入成本較低。
    四、競爭分析。
    1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。
    2、廣告的優(yōu)勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機品牌而言，知名度不夠強，而且尼采的廣告廣度不夠大，局限的區(qū)域太小。優(yōu)勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點和需求。在廣告強調(diào)女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購買產(chǎn)品。
    3、廣告主題尼采，第一個專屬于女性的手機品牌；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式，實現(xiàn)專屬于女人的美麗夢想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。
    4、競爭者的包裝設計，品牌的長處與弱點。
    5、競爭者的廣告及促銷活動的支出情況。
    6、對競爭者費用支出、廣告效果的調(diào)查。
    7、同行業(yè)中對競爭廣告或推廣計劃活動的接受度及所受到的影響。
    8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號、廣告?zhèn)鞑r機及攻勢強弱等，以適時調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計劃等。
    五、目標市場選擇與市場定位。
    數(shù)據(jù)顯示，截至年底，全球手機注冊用戶數(shù)量已達41億，中國手機用戶已達到6、4億，其中，女性手機用戶占據(jù)40%。也就是說，中國女性手機用戶有2、56億。
    女性手機消費人群年齡、購機價格分布：女性手機主要購機人群是30歲以下的年輕女性，約占女性手機市場的67％；從購機價格來看，1000－元中端手機是女性的主要選擇，約占女性手機市場的40％。
    六、廣告媒介策略。
    媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報刊雜志和網(wǎng)絡博客和視頻為輔。
    1)電視:(全國性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8。
    (地方性)北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。
    2)報紙:(專業(yè)類)中國經(jīng)濟報、少兒導報等。
    (綜合類)中國電視報、青年報、打工報、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等。
    3)雜志:(專業(yè)類)銷售與市場等;。
    (綜合類)少男少女、讀者、意林、青年文摘等。
    4)戶外廣告:各個目標市場的路牌、燈箱和車身、
    七、廣告目標策略。
    1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品,并且購買。
    2)長期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。
    八、廣告計劃。
    1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會。
    2、與電視節(jié)目合作，推出關于強調(diào)女性時尚生活的節(jié)目，例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機《美麗俏佳人》。
    華為手機的廣告策劃篇十八
    在過去功能機時代，華為的主要渠道是運營商，甚至到了智能手機發(fā)展初期，華為的業(yè)務大部分還是以運營商為主。不過隨著小米等新生互聯(lián)網(wǎng)品牌的迅猛崛起，華為設立的榮耀品牌，但是這個品牌的成立并非一帆風順，也是經(jīng)過了很長一段時間的摸索，如今正式確立雙品牌戰(zhàn)略。華為主打高端，海外運營商等渠道，榮耀主打街機渠道。
    華為手機的廣告策劃篇十九
    現(xiàn)在很多人都喜歡使用華為手機,其拍照功能也是非常強大的,更多人喜歡用華為手機拍照記錄生活的點滴。但是有一些小伙伴的拍照技術比較一般,總是拍不出讓自己滿意的照片。下面小編整理了華為手機拍照技巧相關內(nèi)容，歡迎參考。
    打開這個功能，露出笑容即可拍照。
    設置方法：在相機界面向左滑動，打開【笑臉模式】模式。
    聲控拍照
    聲控拍照 對著相機大聲喊，茄子、西瓜就能拍照！
    設置方法：在相機界面向左滑動，打開【聲控拍照】模式。
    有聲拍照 留下最美好的回憶吧，照片可以添加你拍照時刻的語音，留下最美好的回憶。
    設置方法：打開【相機】，向右滑動屏幕，點擊【有聲照片】，啟用該模式。將鏡頭對準要拍攝的對象,拍照后，相機會錄制幾秒鐘的語音，說你想說的心情！
    跟蹤拍攝拍移動的目標，只需要簡單幾步就可以。
    設置方法：打開【相機】。向左滑動屏幕，切換到相機設置界面，打開【目標跟蹤】開關。在拍照界面點擊一個拍攝對象，相機將始終鎖定該對象為對焦點。
    sebastiano tomada的照片以沖擊性的畫面及情感，當選年度總冠軍。本應天真爛漫的兒童，與地平線的戰(zhàn)火濃煙形成反差感，產(chǎn)生了強烈的情感沖擊。
    在精美的構(gòu)圖和曝光的基礎上，加上強烈的情感表達，作品便顯得更有沖擊力。
    故事感是加分項，正如該照片能夠讓人聯(lián)想到這個休憩的老藝人背后的故事。帶給人思考、給予人想象空間的故事聯(lián)想，是許多普通攝影作品所稀缺的。建議手機攝影愛好者拍攝時多抓取有故事性的畫面。
    傳統(tǒng)的三角形構(gòu)圖，穩(wěn)定、均衡地勾勒出碼頭工人堅毅的力量。小白可以多練習三角形、三分法、對角線等傳統(tǒng)構(gòu)圖，傳統(tǒng)構(gòu)圖不易出錯，對于有故事、有情感依托的作品，也能夠做到錦上添花。
    barry mayes打破常規(guī)的構(gòu)圖視角，讓人眼前一亮。傳統(tǒng)的構(gòu)圖是基礎，但并不是所有的`圖片都應該遵循傳統(tǒng)的方式，只會循規(guī)蹈矩常常使得一些作品流于平庸，突破常理的畫面視角，往往能帶來十分有趣的效果。
    黑白表達使得鏡頭下的康尼島充滿了慵懶的氣息。喜愛攝影的人大抵都聽過“意境不夠，黑白來湊”，不難發(fā)現(xiàn)，ippa中不乏優(yōu)秀的黑白作品。黑白的色調(diào)設置能夠給作品營造出不同的氛圍，嘗試調(diào)整片子的灰度對比度明度等，你的作品也可以充滿格調(diào)。
    廣場的人造光源穿過抗議者上空的巨大國旗，形成了清晰的人物剪影，優(yōu)秀的光影運用是一些ippa獲獎作品的顯著特點。相比單反的使用，手機使得初學者更簡單地獲得寬容度高的照片?；钣霉庠磁c手機特性，是剪影，還是唯美光影，你說了算！
    靜物拍攝是手機攝影的熱門題材，在千篇一律中，要怎么特別？——學會后期。
    改變圖片的亮度、對比度、色溫、色調(diào)等都可以使得作品顯得與眾不同，手機攝影初學者若是覺得太復雜，也可以套用修圖軟件現(xiàn)成的濾鏡再稍作調(diào)整。
    攝影師用手機抓拍了女兒扮鬼臉的瞬間，很多時候一張好片就在身邊。攝影很大一部分是來源于生活，用輕便的手機捕捉生活有趣的瞬間，加上后期修改，平凡的生活瞬間也可以如此精彩。