制定方案的過(guò)程中，我們應(yīng)該多方面考慮，盡可能采納各方面的意見和建議。制定方案時(shí)，要充分關(guān)注可操作性和可持續(xù)性，以確保長(zhǎng)期效果的實(shí)現(xiàn)。如果你正在尋找一份完美的方案參考，不妨閱讀一下下面的范文，或許能給你帶來(lái)一些靈感。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇一
20__年湖州中心城區(qū)幼兒園招生工作方案，共有49所幼兒園有招生計(jì)劃，合計(jì)招收小班數(shù)量184個(gè)。
招生對(duì)象。
年滿3周歲(20__年9月1日至20__年8月31日前出生)，戶籍入戶在湖州中心城月河、朝陽(yáng)、愛山、飛英、龍泉、鳳凰、康山、湖東(未拆遷的除外)等八個(gè)街道內(nèi)或者戶籍入戶在仁皇山(一至八社區(qū))、濱湖(陽(yáng)光假日、丘城、浮霞三個(gè)社區(qū))、環(huán)渚(北白魚潭、玉堂橋、香樟灣、金龍家苑四個(gè)社區(qū))、龍溪(敢山、億豐七里亭、光明御品三個(gè)社區(qū))等四個(gè)街道城市社區(qū)內(nèi)并居住穩(wěn)定的。
報(bào)名時(shí)間。
中心城幼兒園招生報(bào)名時(shí)間統(tǒng)一為20__年6月8日(星期六)。
報(bào)名地點(diǎn)。
中心城各幼兒園。
招生流程。
第一階段：(6月3日)公布招生咨詢電話，張貼招生公告。向社會(huì)公布招生咨詢電話，及時(shí)告知家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)間、所需材料及其他相關(guān)事項(xiàng);各幼兒園門口張貼由區(qū)招生辦提供的招生公告，公布本園建議施教區(qū)(同時(shí)張貼在相應(yīng)小區(qū)門口)。
第二階段：(6月8日)建議施教區(qū)首批報(bào)名錄取。報(bào)名對(duì)象為建議施教區(qū)內(nèi)戶房一致的適齡幼兒：須持有20__年5月15日前辦理的建議施教區(qū)域內(nèi)戶籍和相對(duì)應(yīng)的.住宅類有效房產(chǎn)證(房產(chǎn)用途為“住宅”或“商住”)。戶主須是父母或新生本人，并按分共有51%及以上產(chǎn)權(quán)，新生戶籍需對(duì)應(yīng)此房產(chǎn)。提供祖輩房產(chǎn)的，父母及新生本人中心城區(qū)確無(wú)房產(chǎn)(由市建設(shè)局房產(chǎn)管理中心出具無(wú)房證明)，且與祖輩事實(shí)同住一處(新生戶籍在此房產(chǎn)內(nèi))。本建議施教區(qū)內(nèi)持有廉租房證明的適齡幼兒參照辦理。部分入園矛盾特別突出的園區(qū)，按照戶籍遷入時(shí)間先后排序，超額部分作統(tǒng)籌安排。建議施教區(qū)內(nèi)有戶無(wú)房或有房無(wú)戶的適齡幼兒可作登記，根據(jù)幼兒園具體情況按序錄取。
第三階段：(6月17日至6月19日)中心城部分幼兒園空余學(xué)額報(bào)名錄取。6月17日公布《中心城幼兒園空余學(xué)位表》，6月17日至6月19日尚未報(bào)名的適齡幼兒家長(zhǎng)根據(jù)空余學(xué)額幼兒園信息，選擇就近幼兒園報(bào)名登記、錄取。
所需材料。
報(bào)名時(shí)間，家長(zhǎng)需持戶口簿、房產(chǎn)證、房屋契證、土地使用證、幼兒出生證、兒童健康卡、兒童預(yù)防接種卡原件及復(fù)印件，并攜幼兒本人到幼兒園報(bào)名(幼兒戶籍與父、母戶籍不在同一戶口簿的，需同時(shí)帶幼兒戶口簿和父、母戶口簿)。
此外，今年中心城區(qū)幼兒招生期間，各園區(qū)不得舉行任何形式的考試，禁止招收未滿三周歲幼兒提前進(jìn)入小班隨班就讀。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇二
2、發(fā)放驗(yàn)核預(yù)備通知：6月19日—6月23日（龍川、雙語(yǔ)、鎮(zhèn)中心、實(shí)小、建樂、花園）。
3、驗(yàn)核房產(chǎn)證、戶口簿、小學(xué)生素質(zhì)報(bào)告書等材料后即時(shí)發(fā)放“確認(rèn)卡”：
6月24日驗(yàn)核龍川小學(xué)；
6月25日上午驗(yàn)核建樂、雙語(yǔ)小學(xué)；下午鎮(zhèn)中心、附小、實(shí)小、花園；
外來(lái)本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女須帶新區(qū)有效居住證（公安部門或社區(qū)出具）、戶口簿、單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照或用工合同、當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生辦出具的計(jì)劃生育證明、子女的小學(xué)畢業(yè)證、素質(zhì)報(bào)告書。
4、根據(jù)“派位卡”整理編序登記，編制施教區(qū)內(nèi)報(bào)名學(xué)生及待確認(rèn)生源花名冊(cè)（6月28日——29日）。
5、準(zhǔn)備錄取通知書（6月29日—6月30日）。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇三
所謂現(xiàn)今的招生市場(chǎng)，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)。
1）根據(jù)文曲星基本情況進(jìn)行介紹。
2）文曲星的優(yōu)勢(shì)在哪里。
3）根據(jù)初，高中學(xué)生的需要，文曲星開了哪些培訓(xùn)課程，哪些課程有專業(yè)好評(píng)。
4）學(xué)生及家長(zhǎng)選擇文曲星之后，優(yōu)勢(shì)是什么，或者說(shuō)升學(xué)率的問(wèn)題。
5）文曲星的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況。
6）文曲星的師資力量，在文曲星的教學(xué)方式情況。
目前常用的招生方式主要有以下幾種：1是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。2是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。3是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。4是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。5是新聞宣傳，樹立形象。6是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。7是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。8是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特?cái)[出本人幾點(diǎn)招生模式概況一：文曲星策劃：
1：我選擇在本校設(shè)立每月免費(fèi)參觀文曲星活動(dòng)，讓家長(zhǎng)及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀、考察并指導(dǎo)工作。
2：在文曲星接待處安排相應(yīng)的招生咨詢員接待學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)。
4：絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個(gè)簡(jiǎn)單的在線報(bào)名表，或是一份招生介紹頁(yè)面，這給家長(zhǎng)留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對(duì)學(xué)校的整體判斷我自身覺得可以撤除，而是把招生市場(chǎng)人員的電話號(hào)碼以明顯的方式展現(xiàn)出來(lái)。
5：由于受到辦學(xué)時(shí)間較短、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學(xué)校在家長(zhǎng)心目中“可信度很低”。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生資訊手冊(cè)百問(wèn)，每位招生人員熟讀詳解。讓家長(zhǎng)放心。
6：不重視對(duì)潛在生源的開發(fā)與培育，缺少“全年?duì)I銷”的意識(shí)和理念。以此在本校已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式，讓這些學(xué)生為我們文曲星進(jìn)行再宣傳。
7：對(duì)提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來(lái)說(shuō)，使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學(xué)校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺的本校不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢(shì)，也能促進(jìn)工作人員的可積極性。
8：在各大初高中門口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶。
9：進(jìn)行電話咨詢或者陌生電話來(lái)訪時(shí)，主要目的是讓家長(zhǎng)或?qū)W生來(lái)本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢。
10：本校的教育老師要培訓(xùn)招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對(duì)一課程，方便宣傳咨詢。
也就是指學(xué)校的品牌宣傳。
主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）、維護(hù)型等若干類。一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)，與各校老師校長(zhǎng)進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系。
要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
本人自身設(shè)計(jì)幾款招生經(jīng)濟(jì)型廣告如：升學(xué)倒計(jì)時(shí)牌，印有本校廣告的袋子，衣服，鼠標(biāo)墊，免費(fèi)參觀卡、優(yōu)惠卷等。
5管理策劃。
管理策劃在。招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。
6渠道策劃。
就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。雖說(shuō)拉親結(jié)友、走街串戶、虛假宣傳、夸張承諾；通過(guò)上門、電話、短信、郵件、擺攤設(shè)點(diǎn)等手段發(fā)布招生信息，招攬生源有些普遍。但是在這競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)市場(chǎng)上不得已的招生渠道方式。
7項(xiàng)目策劃。
注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)。本人自身策劃項(xiàng)目10種但是要和招生工作人員進(jìn)行剖析，激勵(lì)，獎(jiǎng)賞制度來(lái)完成的。這個(gè)需要工作的環(huán)境進(jìn)行就不一一舉例了。
以上是本人的概況舉例。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇四
學(xué)生是學(xué)校的命脈，招生工作關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。近年來(lái)，我校盡管在形象還是辦學(xué)層次、辦學(xué)實(shí)力等方面有了顯著增強(qiáng)，但技校生的招生工作仍然不容樂觀。招生工作已到了關(guān)鍵時(shí)刻，希望全體職工群策群力、樹立信心、不等不靠、發(fā)揚(yáng)主人翁精神，積極投入到招生工作中，為此，特制定如下實(shí)施方案。
在招生工作中，全體教職工要深刻理解一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切的辦學(xué)宗旨內(nèi)涵，明確崇德、重藝、求實(shí)、創(chuàng)新的辦學(xué)理念，把我校的特色和優(yōu)勢(shì)宣傳出去，讓社會(huì)認(rèn)識(shí)我們學(xué)校，得到社會(huì)的認(rèn)可。
全體教職工要提高認(rèn)識(shí)，樹立校榮我榮、校衰我恥的思想，加強(qiáng)責(zé)任心，通過(guò)各種渠道和方式進(jìn)行宣傳，力爭(zhēng)完成和超額完成學(xué)校下達(dá)的招生指標(biāo)。
確保完成今年我校招生100人的工作目標(biāo)。
（一）深入開展社會(huì)調(diào)研，以畢業(yè)生分配安置為基礎(chǔ)，就業(yè)與招生工作相互促進(jìn)，推動(dòng)07年招生宣傳工作的深入進(jìn)行，時(shí)間：3--4月，負(fù)責(zé)人：蔡軍。
（三）校園內(nèi)宣傳。
1、利用宣傳欄、板報(bào)及標(biāo)語(yǔ)做好宣傳工作。
時(shí)間：常年，負(fù)責(zé)人：韓為民。
2、利用在校技校生、駕駛短訓(xùn)、資格證培訓(xùn)、押運(yùn)員培訓(xùn)及危險(xiǎn)品培訓(xùn)等做好招生宣傳材料的發(fā)放和宣傳工作。
時(shí)間：常年，負(fù)責(zé)人：南長(zhǎng)峰。
（四）媒體宣傳。
1、報(bào)刊宣傳。
在濱州日?qǐng)?bào)（晨刊）、電視報(bào)、校園文藝等報(bào)刊上分期刊登招生簡(jiǎn)章。
《濱州日?qǐng)?bào)》5、6、7月各刊登兩期。
《電視報(bào)》6、7月各刊登兩期。
《校園文藝》46月三期。
電視廣告：6月8、9、14、15日四天市區(qū)及縣（無(wú)棣、惠民、沾化、陽(yáng)信）。
負(fù)責(zé)人：蔡軍。
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳。
利用技校網(wǎng)頁(yè)開展宣傳，并向其它網(wǎng)站發(fā)送招生信息，擴(kuò)大招生宣傳力度。
時(shí)間：4月30日10月30日。
負(fù)責(zé)人：韓為民、賈學(xué)飛、王婷婷。
（五）深入縣鄉(xiāng)集中宣傳。
1、4月8月。
（1）教練車集中宣傳，由實(shí)習(xí)科安排車輛人員，帶學(xué)員宣傳。
范圍：濱城區(qū)、濱北鎮(zhèn)。
沾化：泊頭鎮(zhèn)、富國(guó)鎮(zhèn)、黃升鄉(xiāng)、流鐘鄉(xiāng)、大高鎮(zhèn)。
惠民：大桑。
分四組，每組兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，5部車。
（2）定車集中宣傳。
范圍：除以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)以外。
人員：韓為民、蔡建軍、王新兵、王建生。
方法：張貼、發(fā)放簡(jiǎn)章。
2、專人定校重點(diǎn)宣傳。
學(xué)校組織工作積極、責(zé)任心強(qiáng)的部分職工深入學(xué)校重點(diǎn)宣傳。
3、高考期間集中宣傳：6月7日8日具體安排見附表。
4、中考期間集中宣傳：6月12日14日具體安排見附表。
5、車站發(fā)放簡(jiǎn)章宣傳。
（六）長(zhǎng)期開展招生宣傳。
以教練車深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳為主，媒體為輔，長(zhǎng)期開展招生宣傳工作。
1、招生就業(yè)辦公室工作人員與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)每年招收技校生4人，中層領(lǐng)導(dǎo)招收3人，普通職工2人，每招收或未完成1人各獎(jiǎng)罰300元，超額完成各自任務(wù)的招生指標(biāo)，每超1人，另獎(jiǎng)勵(lì)200元。
以上獎(jiǎng)勵(lì)作為職工與相應(yīng)學(xué)生的通信聯(lián)系及服務(wù)費(fèi)用。
2招生就業(yè)辦公室應(yīng)搞好社會(huì)調(diào)查，把握人才需求動(dòng)向，及時(shí)有效地?cái)M定開設(shè)專業(yè)，努力開拓招生渠道。
學(xué)校將對(duì)招生工作有突出貢獻(xiàn)的科室及個(gè)人給予特殊嘉獎(jiǎng)。
3、對(duì)不負(fù)責(zé)任的言語(yǔ)和行動(dòng)給學(xué)校的形象和招生就業(yè)工作造成惡劣影響和嚴(yán)重后果的，一經(jīng)查實(shí)，按照學(xué)校有關(guān)管理制度給予從重處理。
技校成立招生宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組，蔡軍同志任組長(zhǎng)，賀興海同志任副組長(zhǎng)，韓為民、南長(zhǎng)峰、王淑彬、張國(guó)瑛、賈紅娟、王新兵同志為成員，全面負(fù)責(zé)招生宣傳工作。
全體職工積極開展招生宣傳，服從招生宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組的調(diào)度安排。
樹立招生工作必勝的信念與決心，知難而進(jìn)，順利完成招生工作。
1、中、高考期間由教務(wù)科根據(jù)附表安排技校生，定人、定車。
2、中、高考期間招生值班電話及值班人：
值班電話：3370098值班人：賈紅娟。
值班電話：3351723值班人：張國(guó)瑛。
值班期間全體上班。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇五
為全面貫徹落實(shí)黨的和《教育部等6部門關(guān)于加快發(fā)展青少年校園足球的實(shí)施意見》《全國(guó)青少年校園足球教學(xué)訓(xùn)練競(jìng)賽體系建設(shè)方案》精神,推動(dòng)校園足球競(jìng)賽的開展,充分認(rèn)識(shí)全國(guó)青少年校園足球夏令營(yíng)對(duì)青少年校園足球開展的.積極影響作用，充分激發(fā)基層學(xué)校師生的參與熱情和積極性，確保青少年校園足球夏令營(yíng)活動(dòng)順利舉行。根據(jù)全國(guó)青少年校園足球辦公室《關(guān)于全國(guó)青少年校園足球夏令營(yíng)活動(dòng)規(guī)則與運(yùn)動(dòng)員等級(jí)認(rèn)定的通知》等精神，結(jié)合我市實(shí)際，特制定本活動(dòng)方案。
一、主辦單位。
朔州市教育局。
二、承辦單位。
朔州市第六小學(xué)。
三、選拔測(cè)試時(shí)間。
各縣區(qū)測(cè)試時(shí)間：20__年9月25日—29日。
市級(jí)測(cè)試時(shí)間：20__年10月6日--7日。
四、選拔測(cè)試地點(diǎn)。
朔州市第六小學(xué)操場(chǎng)。
五、參加單位。
各縣(市、區(qū))教育科技局、市直足球特色學(xué)校。
六、組別設(shè)置。
小學(xué)：混合組、男子甲組、男子乙組、女子甲組、女子乙組。
初中：男子甲組、男子乙組、女子甲組、女子乙組。
高中：男子組。
七、資格要求。
(一)具有正式學(xué)籍、已錄入“全國(guó)中小學(xué)學(xué)籍信息管理系統(tǒng)”中的山西省普通中小學(xué)校(含職業(yè)中學(xué))在籍、在校、在讀學(xué)生，可在各縣(市、區(qū))教育科技局或各足球特色學(xué)校報(bào)名統(tǒng)一參加選拔。
(二)參加選拔人員須持有經(jīng)縣級(jí)以上醫(yī)院20__年9月1日之后出具的健康證明。
(三)參加選拔人員須辦理《人身意外傷害保險(xiǎn)》。
八、報(bào)名辦法。
(一)報(bào)名條件。
以各縣(區(qū))教育局或各足球特色學(xué)校為單位組隊(duì)報(bào)名，學(xué)生人數(shù)除小學(xué)組按照分配名額上報(bào)外，其他組別不作上限要求。
(二)報(bào)名需提供的材料。
1.《二代身份證》(或戶籍證明)原件和復(fù)印件各一份;。
2.《全國(guó)中小學(xué)生學(xué)籍信息管理系統(tǒng)》學(xué)生個(gè)人基礎(chǔ)信息一份，并加蓋學(xué)籍管理專用章;。
3.人身意外傷害保險(xiǎn)單據(jù)原件;。
4.20__年9月1日之后縣級(jí)以上醫(yī)院體檢證明原件;。
(三)報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn)。
報(bào)名表電子版發(fā)送到指定郵箱：，截止時(shí)間為9月30日上午12時(shí)。
報(bào)名地點(diǎn)：市教育局基教科。
報(bào)名聯(lián)系人：段雁生13934954231。
(四)資格審查。
各縣(區(qū))教育科技局或各足球特色學(xué)校要承擔(dān)初審責(zé)任，嚴(yán)格把關(guān)，確保參加選拔測(cè)試學(xué)生身份及有效證件的真實(shí)性。一旦出現(xiàn)弄虛作假等違反規(guī)定的情況，該學(xué)生選拔測(cè)試成績(jī)無(wú)效，相關(guān)資格按照選拔測(cè)試成績(jī)依序遞補(bǔ)。
九、選拔方式。
(一)按省廳文件分配名額選拔推薦。
(二)選拔測(cè)試評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入郵箱自行下載。
(三)服裝要求：參加選拔測(cè)試人員必須穿著足球服和足球鞋(小學(xué)混合組必須為帆布鞋，其他組別可為皮面軟底膠釘鞋)，戴護(hù)腿板,不得佩戴飾物和眼鏡。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇六
根據(jù)教育部和省委、省政府統(tǒng)一部署，xx年xx月xx日，x省高校招生委員會(huì)發(fā)布《x省xx年普通高校招生考試安排和錄取工作實(shí)施方案》（以下稱《實(shí)施方案》），這標(biāo)志著我省高考綜合改革工作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地實(shí)施階段。
根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見》，在教育部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，我省于xx年x月正式發(fā)布高考綜合改革方案。新方案對(duì)高考考試科目、高中學(xué)業(yè)水平考試制度、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)制度、統(tǒng)一高考招生錄取模式、高職院校分類考試招生等進(jìn)行了系統(tǒng)化設(shè)計(jì)，并配套印發(fā)了一攬子文件。按照新方案要求，我省從xx年啟動(dòng)改革，xx年整體實(shí)施。
xx年初，我省正式啟動(dòng)考試安排和錄取工作實(shí)施方案的研制工作?！秾?shí)施方案》以《x省深化普通高校考試招生制度綜合改革實(shí)施方案》為主要依據(jù)，總結(jié)我省考試招生制度改革實(shí)踐，學(xué)習(xí)借鑒先期改革省份先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，充分吸納了基層教育部門、高校、中學(xué)及考生等各方意見，并對(duì)《實(shí)施方案》進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和合法性審查。xx月中旬，省委教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組暨省招委會(huì)召開專題會(huì)議，對(duì)《實(shí)施方案》進(jìn)行了審議。省委、省政府主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)《實(shí)施方案》進(jìn)行了審定。
《實(shí)施方案》的總體要求是，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家關(guān)于深化考試招生制度改革的目標(biāo)要求，建立健全促進(jìn)公平、科學(xué)選才、監(jiān)督有力的高?？荚囌猩w制機(jī)制，提升我省招生考試錄取工作科學(xué)化、規(guī)范化和制度化水平，確保高考綜合改革平穩(wěn)實(shí)施，實(shí)現(xiàn)xx年平安高考工作目標(biāo)。
《實(shí)施方案》研制的原則主要包括三個(gè)方面。一是堅(jiān)持平穩(wěn)過(guò)渡。以我省多年高考改革成果為基礎(chǔ)，充分考慮考生和社會(huì)接受度，與第三批改革省市協(xié)同聯(lián)動(dòng)，保持政策的延續(xù)性和穩(wěn)定性，確保改革方案平穩(wěn)落地。二是堅(jiān)持科學(xué)選才。尊重人才選拔和培養(yǎng)規(guī)律，改進(jìn)志愿填報(bào)和錄取方式，增強(qiáng)高校與學(xué)生相互選擇的多樣性和匹配度，提高人才選拔水平。三是堅(jiān)持公平公正。合理安排考試時(shí)間，增加志愿填報(bào)數(shù)量，繼續(xù)推進(jìn)“陽(yáng)光工程”，進(jìn)一步規(guī)范招生錄取程序，維護(hù)招生錄取公平公正。
《實(shí)施方案》的主要內(nèi)容包括考試安排、計(jì)劃編制、批次設(shè)置、劃線辦法、志愿設(shè)置、投檔規(guī)則、錄取辦法等七個(gè)方面。
關(guān)于考試安排?？荚嚂r(shí)間安排在x月x—x日。語(yǔ)文科目考試時(shí)長(zhǎng)為xxx分鐘，數(shù)學(xué)、外語(yǔ)科目考試時(shí)長(zhǎng)均為xxx分鐘，學(xué)業(yè)水平選擇性考試科目每科考試時(shí)長(zhǎng)均為xx分鐘。語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)科目使用全國(guó)卷，學(xué)業(yè)水平選擇性考試科目由我省組織命題。
關(guān)于計(jì)劃編制。xx年我省普通高校招生計(jì)劃按照歷史等科目類、物理等科目類分別編制。高校根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要和對(duì)人才需求的分析、預(yù)測(cè)，結(jié)合自身辦學(xué)條件、畢業(yè)生就業(yè)情況和生源情況，按照教育部和我省有關(guān)計(jì)劃編制原則和要求編制招生來(lái)源計(jì)劃。
關(guān)于批次設(shè)置。錄取批次共設(shè)x批，其中本科x批，?？苮批，依次為：本科提前批次、本科批次、專科批次。其中，本科提前批次包括軍事院校等部分普通類本科院校（專業(yè)）、體育類提前錄取本科院校、藝術(shù)類提前錄取本科院校。高校專項(xiàng)、綜合評(píng)價(jià)、高水平藝術(shù)團(tuán)、高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)等特殊類型招生單獨(dú)設(shè)置特殊類型志愿，錄取安排在本科提前批次之后本科批次開始之前進(jìn)行。?？婆蔚捏w育類、藝術(shù)類等在普通類批量投檔前完成錄取。
關(guān)于劃線辦法。普通類本、?？其浫】刂品?jǐn)?shù)線按照普通類（歷史等科目類）、普通類（物理等科目類）本科和?？茖哟握猩?jì)劃的一定比例，并結(jié)合生源情況等因素分別劃定。特殊類型招生控制線按照普通類（歷史等科目類）、普通類（物理等科目類），參照往年文理科類本一批次招生計(jì)劃比例分別劃定。體育類本、?？其浫】刂品?jǐn)?shù)線按照體育類（歷史等科目類）、體育類（物理等科目類）本科和?？茖哟握猩?jì)劃的一定比例，并結(jié)合考生文化分、專業(yè)分等因素分別劃定。藝術(shù)類本、專科錄取控制分?jǐn)?shù)線按照藝術(shù)類（歷史等科目類）、藝術(shù)類（物理等科目類）以及不同專業(yè)類別（美術(shù)類省統(tǒng)考、音樂類聲樂、器樂省統(tǒng)考、廣播電視編導(dǎo)專業(yè)省統(tǒng)考、藝術(shù)類專業(yè)?？迹┍究坪蛯？茖哟握猩?jì)劃的一定比例，并結(jié)合考生文化分、專業(yè)分等因素分別劃定。
關(guān)于志愿設(shè)置。普通類各批次實(shí)行平行志愿方式。其中，本科提前批次設(shè)置xx個(gè)院校專業(yè)組志愿，本科批次和專科批次分別設(shè)置xx個(gè)院校專業(yè)組志愿。每個(gè)院校專業(yè)組志愿設(shè)置x個(gè)專業(yè)志愿和x個(gè)專業(yè)服從調(diào)劑志愿。體育類各批次實(shí)行平行志愿方式，設(shè)置xx個(gè)院校專業(yè)組志愿，每個(gè)院校專業(yè)組志愿設(shè)置x個(gè)專業(yè)志愿和x個(gè)專業(yè)服從調(diào)劑志愿。藝術(shù)類設(shè)置傳統(tǒng)（順序）志愿、平行志愿兩種方式。使用?？汲煽?jī)錄取的專業(yè)實(shí)行傳統(tǒng)（順序）志愿，使用省統(tǒng)考成績(jī)錄取的專業(yè)實(shí)行平行志愿。平行志愿設(shè)置xx個(gè)院校專業(yè)組志愿，每個(gè)院校專業(yè)組志愿設(shè)置x個(gè)專業(yè)志愿和x個(gè)專業(yè)服從調(diào)劑志愿。各批次志愿錄取結(jié)束后，設(shè)置征求志愿，征求志愿設(shè)置與相應(yīng)批次志愿設(shè)置一致。
關(guān)于投檔規(guī)則。普通類本科提前批次、本科批次、?？婆螌?shí)行平行志愿投檔方式，按照“按分排序，遵循志愿”的原則進(jìn)行投檔?？忌耐稒n分為高考文化分。當(dāng)投檔分相同時(shí)，依次按語(yǔ)文數(shù)學(xué)兩科之和、語(yǔ)文或數(shù)學(xué)單科最高成績(jī)、外語(yǔ)單科成績(jī)、首選科目單科成績(jī)、再選科目單科最高成績(jī)由高到低排序投檔；如仍相同，比較考生志愿順序，順序在前者優(yōu)先投檔，志愿順序相同則全部投檔。體育類各批次以及藝術(shù)類使用省統(tǒng)考成績(jī)錄取的專業(yè)實(shí)行平行志愿投檔方式，對(duì)于高考文化分和專業(yè)分均達(dá)到相應(yīng)錄取控制分?jǐn)?shù)線的考生，按照“按分排序，遵循志愿”的原則進(jìn)行投檔?？忌耐稒n分由高考文化分和專業(yè)分按一定比例構(gòu)成。當(dāng)投檔分相同時(shí)，先按高考文化分排序，其后排序規(guī)則與普通類相同。
關(guān)于錄取辦法。院校依據(jù)統(tǒng)一高考成績(jī)以及學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)，參考高中階段綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)，進(jìn)行錄取。高中階段綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的具體使用辦法由各院校在招生章程中予以明確。錄取專業(yè)由院校按照向社會(huì)公布的招生章程等確定的規(guī)則進(jìn)行安排。專業(yè)調(diào)劑錄取只能在考生被投檔的院校專業(yè)組內(nèi)進(jìn)行。因不服從專業(yè)調(diào)劑、不符合專業(yè)錄取條件等原因不能被錄取的考生，由院校作退檔處理。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇七
招生是學(xué)校工作的前提和基礎(chǔ)，生源是學(xué)校生存的命脈和學(xué)校綜合辦學(xué)實(shí)力的具體體現(xiàn)。面對(duì)日益嚴(yán)峻的招生辦學(xué)形勢(shì)，以及在此過(guò)程中出現(xiàn)的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，規(guī)劃好招生工作，對(duì)于學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。為更有效的做好這項(xiàng)工作，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制定本工作方案。
一、指導(dǎo)思想。
根據(jù)十八大對(duì)職業(yè)教育發(fā)展提出的新要求，認(rèn)真總結(jié)學(xué)校發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)，分析學(xué)校發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，提出切實(shí)可行的保障政策和措施，制定和完善學(xué)校招生辦學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略，明確工作思路。采取有效措施，制訂科學(xué)的、符合學(xué)校實(shí)際的目標(biāo)和任務(wù)，實(shí)現(xiàn)我校教育事業(yè)的又好又快發(fā)展。
二、目標(biāo)任務(wù)。
根據(jù)學(xué)校計(jì)劃制定的工作目標(biāo)及上級(jí)教育行政部門提出的發(fā)展職教的總體要求，并將重點(diǎn)放在提高質(zhì)量、切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)上來(lái)，堅(jiān)定不移地走規(guī)模、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、效益協(xié)調(diào)發(fā)展的道路。招生辦學(xué)規(guī)模在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上穩(wěn)步、適度增長(zhǎng)，力爭(zhēng)完成既定的招生任務(wù)。
三、主要工作措施。
圍繞以上工作目標(biāo)，采取如下工作措施：
1、明確招生辦學(xué)的責(zé)、權(quán)、利，要上下一盤棋，齊心協(xié)力，共同做好學(xué)校招生工作。對(duì)近年來(lái)出現(xiàn)的新變化、新問(wèn)題進(jìn)行分類、梳理，對(duì)各種情況進(jìn)行分析、評(píng)估，不斷改進(jìn)招生制度，針對(duì)影響較大的問(wèn)題提出相應(yīng)的解決辦法，盡快實(shí)現(xiàn)我校招生規(guī)模的穩(wěn)步發(fā)展目標(biāo)。
2、鞏固和完善招生工作機(jī)制，確保辦學(xué)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)。在客觀反思學(xué)校發(fā)展進(jìn)程中存在的問(wèn)題的基礎(chǔ)上，從健全和落實(shí)各項(xiàng)制度入手，強(qiáng)化內(nèi)部管理。在管理上做到抓好方向、強(qiáng)化目標(biāo)；抓好規(guī)范，強(qiáng)化制度；抓好關(guān)鍵，強(qiáng)化隊(duì)伍；抓好落實(shí)，強(qiáng)化督導(dǎo)。一是建立和落實(shí)招生工作制度，二是認(rèn)真落實(shí)常規(guī)工作，三是科學(xué)制訂督導(dǎo)檢查制度。
3、搞好常規(guī)工作，促進(jìn)招生工作質(zhì)量和規(guī)范管理水平不斷提高。搞好招生常規(guī)工作，這是提高招生工作效能，完成招生任務(wù)的基本保證。在工作過(guò)程中，各招生人員要以精益求精認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，抓好常規(guī)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。一是提前做好各類生源的摸底工作，按家庭經(jīng)濟(jì)條件確定招生發(fā)動(dòng)方案；二是根據(jù)辦學(xué)能力和社會(huì)需求進(jìn)行專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，及時(shí)增加新專業(yè)；三是根據(jù)摸底情況，招生人員必須走鄉(xiāng)串戶與學(xué)生及家長(zhǎng)親自溝通，并做好登記。對(duì)有意向就讀職校的學(xué)生一定要三番五次去發(fā)動(dòng)；五是招生人員必須精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、合理分工、及時(shí)溝通、同心協(xié)力，力爭(zhēng)完成招生任務(wù)；六是嚴(yán)格執(zhí)行招生政策，規(guī)范招生工作秩序，加強(qiáng)對(duì)招生人員過(guò)程監(jiān)控，進(jìn)一步規(guī)范招生行為，嚴(yán)防違規(guī)招生；七是一絲不茍地做好新生接待、報(bào)到注冊(cè)工作。
4、拓寬辦學(xué)渠道，從目前生源市場(chǎng)形勢(shì)分析，短期教育的潛在市。
場(chǎng)巨大。為此，要加強(qiáng)學(xué)歷教育和短期教育的資源整合和共享。建立學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育相銜接的機(jī)制，形成橫向溝通、縱向銜接的招生辦學(xué)體制，促進(jìn)招生工作的健康發(fā)展。
5、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)招生宣傳工作。要通過(guò)不斷深化教學(xué)改革，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，提高教學(xué)質(zhì)量，讓每一位學(xué)員在學(xué)習(xí)中能學(xué)到東西，能體驗(yàn)到職業(yè)教育的優(yōu)點(diǎn)，成為職校的宣傳員。通過(guò)提高教學(xué)質(zhì)量和為學(xué)生提供滿意的教學(xué)支持服務(wù)，打造品牌，樹立良好社會(huì)聲譽(yù)，是最好的招生宣傳。同時(shí)，要高度重視招生宣傳工作，在人、財(cái)、物等方面切實(shí)保障招生宣傳工作的順利開展。要通過(guò)多種渠道組織開展招生宣傳，除了利用傳統(tǒng)的招生簡(jiǎn)章外，還要充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、郵政信封、橫幅標(biāo)語(yǔ)、鄉(xiāng)村信息欄等媒體開展招生宣傳。
6、加強(qiáng)和各個(gè)中學(xué)的校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任、職教專干、各班主任的聯(lián)系，爭(zhēng)取他們的大力支持，及時(shí)與他們溝通，做好宣傳，確保招生任務(wù)的完成。
7、加強(qiáng)督導(dǎo)咨詢制度。為將招生工作落實(shí)到實(shí)處，并立足于事前和事中管理，對(duì)招生工作執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)是提升招生工作質(zhì)量的有效途徑。通過(guò)督導(dǎo)，一是可以使學(xué)校能夠比較全面、及時(shí)和準(zhǔn)確地掌握招生執(zhí)行情況（動(dòng)態(tài)與狀態(tài)、進(jìn)展與成績(jī)、困難和問(wèn)題等）。二是可以根據(jù)招生形勢(shì)的發(fā)展與變化不斷創(chuàng)新和完善各項(xiàng)制度。從而，有效地推進(jìn)招生工作真正走上良性發(fā)展道路。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇八
秋季新生入園摸底中……。
讓孩子成為更好的自己。
讓生命獲得完整的成長(zhǎng)。
親愛的寶貝。
歡迎你們的到來(lái)！
摸底通知。
尊敬的家長(zhǎng)們：
您好！xxxx幼兒園2022年秋季招生工作即將開啟，為了確保我園招生工作的順利進(jìn)行，請(qǐng)您協(xié)助我園開展2022年秋季適齡兒童入園摸底登記工作。
1
摸底時(shí)間。
xxxx年xx月xx日—xxxx年xx月xx日。
2
摸底方式。
掃描“二維碼”，在線填寫《xxxx幼兒園2022年秋季新生入園摸底登記表》。
歡迎報(bào)名。
3
摸底范圍。
面向社會(huì)公開招收小班適齡幼兒。
小班：
xxxx年xx月xx日。
至xxxx年xx月xx日前出生。
4
咨詢電話。
xxxx—xxxxxxx汪老師。
xxxx—xxxxxxx鄒老師。
5
園所地址。
xxx省xxx市xxx街道羊古路東。
6
摸底方式。
本次摸底登記僅為情況摸底，不作為入學(xué)依據(jù)。xxxx幼兒園2022年秋季招生工作具體方案以之后公布的招生公告為準(zhǔn)。
xxxx年xx月xx日。
園所簡(jiǎn)介。
xxxx幼兒園是由澧縣人民政府出資興辦、澧縣教育局統(tǒng)籌規(guī)劃的一所全日制公辦幼兒園，全園占地面積14000多平方米，建設(shè)規(guī)模5000多平方米，每班面積170平方米，12個(gè)班配置，總投資近3000萬(wàn)元。
師資團(tuán)隊(duì)。
幼兒園現(xiàn)有專任教師33人，體能男教師1人，保健醫(yī)生1人，后勤工作人員21人，每班按規(guī)定配備兩教一保，其他人員配備、崗位設(shè)置、人數(shù)比例符合規(guī)定，均持證上崗，擁有一支年輕化、知識(shí)化、管理經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)班子和保教經(jīng)驗(yàn)豐富、具有開拓精神的教職員工隊(duì)伍。
園所環(huán)境。
幼兒園園所環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施設(shè)備完善、功能一應(yīng)齊全，園內(nèi)擁有獨(dú)立的活動(dòng)室、寢室、餐廳、保健室和特色功能室（多功能廳、圖書閱覽室、科學(xué)探究室、創(chuàng)意美勞室、面工體驗(yàn)坊），戶外有孩子們喜愛的風(fēng)雨活動(dòng)廳、大草坪、戲水池、種植園和多組大型游樂設(shè)施，各班配有中央空調(diào)、廣播、一體機(jī)、電腦、電鋼琴、各種游戲材料等現(xiàn)代化設(shè)施設(shè)備，為孩子們健體、求知、交友、尚美提供了理想的環(huán)境。
榮譽(yù)是對(duì)我們工作最好的肯定，過(guò)去的日子我們收獲滿滿，教師多篇論文獲國(guó)家級(jí)、省、市級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)；自制玩教具獲市級(jí)一等獎(jiǎng)；大型主題表演游戲獲市級(jí)二等獎(jiǎng)；多次在縣教學(xué)比武中獲一等獎(jiǎng)；多次獲省備課大賽一、二等獎(jiǎng)；研發(fā)課題獲國(guó)家級(jí)科研成果一等獎(jiǎng)；2021年被評(píng)為縣級(jí)示范園。
除了優(yōu)秀的師資力量。
我們還為您的孩子提供。
豐富多樣的實(shí)踐平臺(tái)！
活動(dòng)集錦。
我園擁有先進(jìn)的教育理念與品質(zhì)化管理，始終堅(jiān)持正確的辦園方向，堅(jiān)持全面發(fā)展、保教并重的原則，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為指導(dǎo)；以“為孩子真善美智的根基發(fā)展賦能”為辦園宗旨；以“培養(yǎng)擁有真善美智心靈的幸福兒童”為培養(yǎng)目標(biāo)；以“健康為身心素質(zhì)培養(yǎng)來(lái)尊天性、語(yǔ)言為表達(dá)能力培養(yǎng)來(lái)養(yǎng)習(xí)性、藝術(shù)為創(chuàng)造能力培養(yǎng)來(lái)育個(gè)性、游戲?yàn)樗季S能力培養(yǎng)來(lái)啟悟性”為課程與教育特色；辦一所生態(tài)化、智慧化、特色化、品牌化的幸福園。
幼兒園是寶貝們的第二個(gè)家，
是人生的起點(diǎn)和搖籃，
我們?nèi)娜?，為幼兒?BR> 創(chuàng)設(shè)一個(gè)健康快樂的生活環(huán)境。
我們所看到的，
正是這樣一所簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的幼兒園，
留下生命中最清澈的部分。
——不奢華，但有愛。
xxxx幼兒園歡迎小朋友們！
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇九
為全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)本區(qū)體育、藝術(shù)教育可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)進(jìn)一步規(guī)范本區(qū)初中學(xué)校招收體育、藝術(shù)特長(zhǎng)生工作，現(xiàn)對(duì)20xx年虹口區(qū)體育藝術(shù)類特長(zhǎng)生招生工作提出如下意見：
（一)基本條件：思想品德良好，體育特長(zhǎng)明顯，運(yùn)動(dòng)成績(jī)優(yōu)異，并能繼續(xù)參加體育課余訓(xùn)練的，具有本區(qū)戶籍或居住在本區(qū)的小學(xué)生(辦理回戶籍所在地或到居住地就讀手續(xù)的截止日為20xx年4月10日）以及在本區(qū)就讀的非本市戶籍小學(xué)生。
（二）專業(yè)條件：
1.20xx年7月以來(lái)參加市、區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)以及經(jīng)市教委、市體育局、區(qū)教育局、區(qū)體育局核準(zhǔn)的體育競(jìng)賽，獲得以下獎(jiǎng)級(jí)者：
（1）市級(jí)競(jìng)賽獲集體項(xiàng)目前三名的主力運(yùn)動(dòng)員；個(gè)人項(xiàng)目前8名的運(yùn)動(dòng)員。
（2）區(qū)級(jí)競(jìng)賽獲集體項(xiàng)目前三名的主力運(yùn)動(dòng)員；個(gè)人項(xiàng)目前3名的運(yùn)動(dòng)員。
2、區(qū)少體校在編學(xué)生。
3、參加校級(jí)課余訓(xùn)練二年以上，身體條件好，專項(xiàng)技術(shù)好的學(xué)生。
凡符合上述專業(yè)條件之一的小學(xué)畢業(yè)生，可選擇一所體育項(xiàng)目對(duì)口的初級(jí)中學(xué)，初級(jí)中學(xué)將根據(jù)專業(yè)測(cè)試等綜合素質(zhì)的評(píng)價(jià)招收學(xué)生。
（一)思想品德良好，有藝術(shù)特長(zhǎng)并能繼續(xù)參加課余藝術(shù)訓(xùn)練的，具有本區(qū)戶籍或居住在本區(qū)的小學(xué)生(辦理回戶籍地或居住地就讀手續(xù)的截止日為20xx年4月10日）以及在本區(qū)就讀的非本市戶籍小學(xué)生。
（二）市、區(qū)級(jí)藝術(shù)團(tuán)隊(duì)成員、在近兩年內(nèi)參加經(jīng)市教委、市文廣局、區(qū)教育局組織的市、區(qū)級(jí)藝術(shù)類競(jìng)賽中獲規(guī)定名次的學(xué)生確有培養(yǎng)前途的，學(xué)校在對(duì)口項(xiàng)目的招生中可優(yōu)先考慮。
（一）根據(jù)學(xué)校運(yùn)動(dòng)隊(duì)建設(shè)、藝術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的需要，各校于2月24日前將本校體育或藝術(shù)類特長(zhǎng)生招生項(xiàng)目、招生計(jì)劃、招生辦法、招生簡(jiǎn)章等向教育局提出書面申請(qǐng)。
（二）經(jīng)區(qū)教育局核準(zhǔn)的體育、藝術(shù)特長(zhǎng)生招生學(xué)校于3月24日前向社會(huì)公示體育、藝術(shù)特長(zhǎng)生招生簡(jiǎn)章。
（三）符合條件的小學(xué)畢業(yè)生，只可選擇一所項(xiàng)目對(duì)口的學(xué)校。
在本區(qū)就讀小學(xué)的。學(xué)生家長(zhǎng)須填報(bào)《虹口區(qū)初中學(xué)校體育特長(zhǎng)生報(bào)名表》或《虹口區(qū)初中學(xué)校藝術(shù)特長(zhǎng)生報(bào)名表》，經(jīng)就讀小學(xué)核實(shí)確認(rèn)（必須經(jīng)小學(xué)校長(zhǎng)簽名、學(xué)校蓋章），于4月10日前持報(bào)名表及相關(guān)材料（包括：競(jìng)賽秩序冊(cè)、成績(jī)冊(cè)、獲獎(jiǎng)證書等）到相關(guān)初中學(xué)校報(bào)名登記。
在外區(qū)就讀小學(xué)但選擇回本區(qū)戶籍或居住地就讀的學(xué)生家長(zhǎng)須到招辦（祥德路141號(hào)）登記并填報(bào)《虹口區(qū)初中學(xué)校體育特長(zhǎng)生報(bào)名表》或《虹口區(qū)初中學(xué)校藝術(shù)特長(zhǎng)生報(bào)名表》，經(jīng)本區(qū)招辦蓋章，于4月10日前持報(bào)名表及相關(guān)材料（包括：競(jìng)賽秩序冊(cè)、成績(jī)冊(cè)、獲獎(jiǎng)證書等）到相關(guān)初中學(xué)校報(bào)名登記。
(四)4月15日—16日，特長(zhǎng)生招生學(xué)校根據(jù)審批通過(guò)后的招生方案組織專業(yè)測(cè)試。在組織相關(guān)測(cè)試時(shí)，應(yīng)成立由行政、監(jiān)察和項(xiàng)目專家等人員組成的考評(píng)組，嚴(yán)格審核體育、藝術(shù)類特長(zhǎng)生報(bào)名表及相關(guān)材料，按照本校專項(xiàng)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)和選拔錄取程序，進(jìn)行公開選拔。
（五)4月17日，特長(zhǎng)生招生學(xué)校將擬錄取的特長(zhǎng)生名單報(bào)招辦和體衛(wèi)科藝科審核、備案(必須附上已審核過(guò)的相關(guān)材料）。相關(guān)就讀小學(xué)張榜公示擬錄取的特長(zhǎng)生名單。經(jīng)審核同意及公示后，各校須及時(shí)通過(guò)書面形式與擬招收的特長(zhǎng)生及其監(jiān)護(hù)人進(jìn)行錄取確認(rèn)。被錄取為體育、藝術(shù)特長(zhǎng)生的學(xué)生，不再參加民辦初中招生入學(xué)，也不再列入公辦初中統(tǒng)配計(jì)劃。
(六)4月22日前，特長(zhǎng)生招生學(xué)校完成初中體育、藝術(shù)特長(zhǎng)生招生錄取工作。未被錄取者，可報(bào)名民辦初中或安排進(jìn)入公辦初中就讀。
（一）招生學(xué)校應(yīng)成立特長(zhǎng)生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)學(xué)校特長(zhǎng)生招生工作的全面規(guī)劃和組織實(shí)施。校長(zhǎng)是特長(zhǎng)生招生工作的第一責(zé)任人，應(yīng)嚴(yán)格按照區(qū)教育局有關(guān)特長(zhǎng)生招生工作的要求和流程，加強(qiáng)管理，規(guī)范實(shí)施，確保特長(zhǎng)生招生工作的有序開展。
（二）對(duì)違反招生紀(jì)律規(guī)定的學(xué)校，區(qū)教育局將責(zé)令糾正，并取消該校第二年招收體育、藝術(shù)類特長(zhǎng)生的招生資格。對(duì)違反招生紀(jì)律的人員，將根據(jù)相關(guān)規(guī)定予以嚴(yán)肅處理。
（三）凡通過(guò)弄虛作假等欺騙手段報(bào)考或錄取的學(xué)生，一經(jīng)查實(shí)，立即取消報(bào)考資格，由招生辦公室另行安排就讀初中。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十
一、活動(dòng)主題：
金秋開學(xué)季，抽獎(jiǎng)?chuàng)屆赓M(fèi)體驗(yàn)名額。
二、活動(dòng)招生時(shí)間：
8月31日（準(zhǔn)備）、9月1日（正式活動(dòng)）、9月2日（根據(jù)情況看是否延期活動(dòng)）；
三、活動(dòng)目標(biāo)：
四、活動(dòng)參與對(duì)象：
恒略托管培訓(xùn)中心工作人員及友情幫忙人員；
五、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）、預(yù)熱準(zhǔn)備階段：
1、項(xiàng)目組人員對(duì)正式活動(dòng)所需物品、宣傳品進(jìn)行檢查是否齊全；
（二）、活動(dòng)當(dāng)天場(chǎng)地安排布置：
1、將帳篷搭建在學(xué)校顯眼的位置，同時(shí)方便學(xué)生及家長(zhǎng)參與活動(dòng)；
33、為了保證氛圍，可適當(dāng)放兒童音樂及打開空調(diào)/風(fēng)扇通風(fēng)、降溫；
（三）、招生階段：
4、接待組人員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)、講解、幫忙，一旦有學(xué)生家長(zhǎng)要參觀可帶領(lǐng)前往托管中心進(jìn)行洽談，并促進(jìn)簽單。（活動(dòng)當(dāng)天簽合同學(xué)生可在抽獎(jiǎng)優(yōu)惠學(xué)費(fèi)的基礎(chǔ)上再給予打9折優(yōu)惠，但僅限于第一次繳費(fèi)使用）。
六、人員分組及分工說(shuō)明：
項(xiàng)目組。
物料準(zhǔn)備組。
宣傳組主要工作負(fù)責(zé)內(nèi)容。
帳篷、桌椅、抽獎(jiǎng)箱、小禮品、傳單、氣球、工作牌、ipad、三腳架等。
分發(fā)傳單及氣球，引導(dǎo)學(xué)生及家長(zhǎng)前。
往帳篷活動(dòng)處參加活動(dòng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品或參/。
3觀、咨詢；
負(fù)責(zé)氣球的打氣、活動(dòng)現(xiàn)在客戶資料。
收集及引導(dǎo)掃描二維碼，組織抽獎(jiǎng)活。
動(dòng)，最終引導(dǎo)前往體驗(yàn)參觀中心；
協(xié)助活動(dòng)組講解和引導(dǎo)學(xué)生家長(zhǎng)報(bào)名。
參與，并鼓勵(lì)和提升免費(fèi)體驗(yàn)3天僅。
限前20名和當(dāng)天報(bào)名還有優(yōu)惠，并且。
需要講解中心各項(xiàng)托管培訓(xùn)費(fèi)用價(jià)。
目；組員人數(shù)及成員。
8月31日完成主要負(fù)責(zé)人全體工作人員周璽、張加恒、陳輝帆周璽-學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)-活動(dòng)組。
王宏英、陳輝帆王宏英接待組。
蘇滟金、陳輝帆蘇滟金。
七、其他相關(guān)工具表格：
-學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)-。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十一
(一)職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)：市教育局下達(dá)區(qū)區(qū)屬職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)1100人，全區(qū)初中畢業(yè)生升入市、區(qū)屬職業(yè)學(xué)校20__人。
(二)各初中學(xué)校送培目標(biāo)：根據(jù)市教育局下達(dá)我局目標(biāo)及各初中學(xué)校實(shí)際分解送培目標(biāo)(具體見附件2)。
二、招生學(xué)校。
(一)招生學(xué)校。
1、區(qū)屬職業(yè)學(xué)校。市第一職業(yè)技術(shù)學(xué)校(下稱第一職校)與市職業(yè)高級(jí)中學(xué)校(以下簡(jiǎn)稱市職高)開展聯(lián)合招生、合作辦學(xué)。第一職校保留藝術(shù)類專業(yè)，所招學(xué)生在第一職校校區(qū)就讀，其余專業(yè)與市職高聯(lián)合辦學(xué)，所招學(xué)生在市職高校區(qū)就讀。兩校聯(lián)合招生所招學(xué)生計(jì)區(qū)區(qū)屬職業(yè)學(xué)校招生指標(biāo)。
2、市屬職業(yè)學(xué)校。市轄區(qū)內(nèi)20_年經(jīng)省級(jí)教育行政部門審核公布的具有中等職業(yè)學(xué)歷教育招生資格的所有公、民辦中等職業(yè)學(xué)校。
(二)：20_年應(yīng)(往)屆初中畢業(yè)學(xué)生，高中應(yīng)(往)屆畢業(yè)生，退役士兵、農(nóng)村青年、農(nóng)民工，下崗失業(yè)人員等其他群體。
三、招生工作階段安排。
20_年中職招生工作，分為三個(gè)階段實(shí)施。
(一)宣傳階段(20_年3月至4月)。
3月：各中職學(xué)校按國(guó)家有關(guān)規(guī)定制作招生宣傳資料(招生簡(jiǎn)章)，合法真實(shí)準(zhǔn)確向社會(huì)公布招生學(xué)校、辦學(xué)地址、招生專業(yè)、學(xué)制年限、實(shí)習(xí)時(shí)間、資助政策、收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)鍵信息。其招生和宣傳必須與公布信息一致。中職學(xué)校招生宣傳資料(招生簡(jiǎn)章)須報(bào)區(qū)教育局審查(市屬其它職業(yè)學(xué)校須報(bào)市教育局審查)，市教育局備案，并在招生宣傳資料(招生簡(jiǎn)章)上注明“已經(jīng)市教育局審查備案”后才能向社會(huì)公布。凡未經(jīng)教育行政部門審查備案的學(xué)校和招生資料一律不得宣傳、公布。
3月—4月：各中職學(xué)校、各初中學(xué)校要大力宣傳國(guó)家發(fā)展職業(yè)教育的方針政策和職業(yè)教育發(fā)展的前景，廣泛宣傳國(guó)家職業(yè)教育惠民政策，加強(qiáng)辦學(xué)特色、招生和就業(yè)優(yōu)惠政策等宣傳，吸引廣大學(xué)生和適齡青年報(bào)考中等職業(yè)學(xué)校，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)初中畢業(yè)生選擇填報(bào)中職學(xué)校。
4月20日—26日：廣一職校及市職高集中開展進(jìn)校宣傳，向?qū)W生發(fā)放由市、區(qū)教育行政主管部門批準(zhǔn)備案的中職學(xué)校印制的招生宣傳資料。
4月27日—30日：其它市屬中職學(xué)校開展進(jìn)校宣傳。
各中職學(xué)校到初中學(xué)校進(jìn)行集中宣傳時(shí)不得影響初中學(xué)校正常教學(xué)秩序，到每個(gè)初中學(xué)校集中宣傳時(shí)間原則上不超過(guò)兩小時(shí)。
(二)志愿填報(bào)階段(20_年4月至5月)。
1、各初中學(xué)校要確保送培計(jì)劃落實(shí)，堅(jiān)持學(xué)生和家長(zhǎng)自愿、普職不兼報(bào)、市區(qū)職業(yè)學(xué)校統(tǒng)籌安排的原則，指導(dǎo)學(xué)生填報(bào)志愿，鼓勵(lì)支持學(xué)生就讀區(qū)屬職業(yè)學(xué)校和市直屬職業(yè)學(xué)校，努力確保全區(qū)初中畢業(yè)生升學(xué)就讀職業(yè)學(xué)校和普通高中的比例不低于45:55。
2、對(duì)于希望就讀職業(yè)學(xué)校較早開始職業(yè)教育的。初三學(xué)生，在完成義務(wù)教育全部教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)內(nèi)容的前提下(原則上不得早于5月1日)，可統(tǒng)一組織到中職學(xué)校學(xué)習(xí)和參加中考，也可由初中學(xué)校分層施教，提前滲透職業(yè)技術(shù)教育。提前到中職學(xué)校學(xué)習(xí)的，須由學(xué)生本人填寫好“中等職業(yè)學(xué)校志愿填報(bào)表”(附件4)，并由生源學(xué)校和招生學(xué)校共同簽章備案。各生源學(xué)校將匯總名單經(jīng)生源學(xué)校和招生學(xué)校共同簽章后報(bào)區(qū)教育局備案，作為學(xué)生管理移交的依據(jù)。
3、中職學(xué)校在匯總名單簽章后即表示已接收學(xué)生，接收學(xué)生后要做好課程銜接、教師協(xié)作、資源共享等方面的組織協(xié)調(diào)工作，安排精干教師授課，讓學(xué)生以良好的成績(jī)通過(guò)初中學(xué)業(yè)水平考試。
(三)錄取報(bào)到階段(20_年6月至10月)。
1、根據(jù)學(xué)生志愿填報(bào)情況，統(tǒng)一組織錄取。各生源學(xué)校要把引導(dǎo)推薦畢業(yè)生到中職學(xué)校就讀作為應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，主動(dòng)配合和協(xié)助職業(yè)學(xué)校做好招生宣傳工作，引導(dǎo)學(xué)生就讀中職學(xué)校，督促學(xué)生到中職學(xué)校及時(shí)報(bào)到，防止中考后學(xué)生外流，千方百計(jì)完成送培任務(wù)。
2、各中職學(xué)校要主動(dòng)及時(shí)與生源學(xué)校和學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系溝通，做好迎接新生的準(zhǔn)備工作，切實(shí)加強(qiáng)管理，選派工作負(fù)責(zé)的教師擔(dān)任班主任工作，對(duì)學(xué)生開展耐心細(xì)致的教育工作，積極落實(shí)國(guó)家惠民政策，及時(shí)對(duì)困難家庭的學(xué)生給予幫助，確保新生“進(jìn)得來(lái)，留得住，學(xué)得好”。
3、各中職學(xué)校在10月上旬前完成生源學(xué)校送培統(tǒng)計(jì)工作，及時(shí)溝通反饋信息，銜接落實(shí)相關(guān)工作。
四、有關(guān)要求。
(一)嚴(yán)格招生紀(jì)律。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《市教育局關(guān)于建立職業(yè)學(xué)校招生考評(píng)獎(jiǎng)懲機(jī)制促進(jìn)兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實(shí)施意見》(廣教發(fā)〔20_〕4號(hào))精神，嚴(yán)禁未經(jīng)區(qū)教育行政主管部門批準(zhǔn)的學(xué)校或個(gè)人進(jìn)校宣傳招生；嚴(yán)禁招生學(xué)校委托中介機(jī)構(gòu)或他人招生；嚴(yán)禁向個(gè)人支付生源組織費(fèi)。所有進(jìn)入?yún)^(qū)內(nèi)初中生源學(xué)校進(jìn)行招生宣傳的學(xué)校，必須持有區(qū)教育局批準(zhǔn)并加蓋公章的書面手續(xù)，否則視為私自買賣生源，從嚴(yán)追究校長(zhǎng)及相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
(二)落實(shí)獎(jiǎng)懲制度。根據(jù)《市教育局關(guān)于建立職業(yè)學(xué)校招生考評(píng)獎(jiǎng)懲機(jī)制促進(jìn)兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實(shí)施意見》(廣教發(fā)〔20_〕4號(hào))精神，對(duì)完成目標(biāo)較好的初中學(xué)校予以獎(jiǎng)勵(lì)，所需資金由相應(yīng)職業(yè)學(xué)校提供。完成較差的學(xué)校在目標(biāo)考核中降低一個(gè)等級(jí)。
(三)堅(jiān)持學(xué)生自愿。在引導(dǎo)學(xué)生填報(bào)自愿過(guò)程中，凡未堅(jiān)持學(xué)生自愿，采取強(qiáng)制手段借機(jī)“砍尾巴”，造成信訪舉報(bào)或造成學(xué)生流失的，按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理，同時(shí)在質(zhì)量考核中加大鞏固率、參考率考核權(quán)重。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十二
宏宇職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校面向全國(guó)招生，面對(duì)社會(huì)不同層次各界人士，只要想學(xué)習(xí)宏宇循經(jīng)電療技術(shù)就可以到宏宇職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校來(lái)學(xué)習(xí)。宏宇職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校鄭重向全社會(huì)承諾：學(xué)員隨到隨學(xué)包教包會(huì)。招生具體事宜如下：
循經(jīng)電療技術(shù)培訓(xùn)：
1、初級(jí)班：培訓(xùn)初級(jí)循經(jīng)電療技術(shù)，由國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部頒發(fā)《循經(jīng)電療指導(dǎo)師》初級(jí)證書，培訓(xùn)時(shí)間：10天。培訓(xùn)考證費(fèi)：3000元。
2、中級(jí)班：培訓(xùn)中級(jí)循經(jīng)電療技術(shù)，由國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部頒發(fā)《循經(jīng)電療指導(dǎo)師》中級(jí)證書，培訓(xùn)時(shí)間：15天。培訓(xùn)考證費(fèi)：4900元。
4、講師班：強(qiáng)化培訓(xùn)循經(jīng)電療操作技巧，語(yǔ)聊和溝通技巧，練會(huì)講解五堂課：電療的作用原理；經(jīng)絡(luò)的基礎(chǔ)知識(shí)；陰陽(yáng)五行；子午流注；三維健康模式。培訓(xùn)時(shí)間5天，頒發(fā)宏宇公司講師證書，培訓(xùn)費(fèi)：580元。
6、健康使者班：培訓(xùn)中級(jí)循經(jīng)電療技術(shù)，由國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部頒發(fā)《循經(jīng)電療指導(dǎo)師》中級(jí)證書，同時(shí)贈(zèng)送：講師班培訓(xùn)，魔指慧瞳電療特技。培訓(xùn)時(shí)間：循經(jīng)電療培訓(xùn)10天，亞健康調(diào)理5天，講師班5天，魔指慧瞳5天，全程：25天。費(fèi)用總計(jì)：1萬(wàn)元。
7、視力康復(fù)班：培訓(xùn)魔指慧瞳電療特技，由國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部頒發(fā)《循經(jīng)電療指導(dǎo)師》中級(jí)證書。培訓(xùn)時(shí)間：循經(jīng)電療培訓(xùn)10天，魔指慧瞳特技5天，全程：15天。費(fèi)用總計(jì)：3900元。
8、休一修班：培訓(xùn)人體七項(xiàng)檢修循經(jīng)電療特技技術(shù)，由國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部頒發(fā)《循經(jīng)電療指導(dǎo)師》中級(jí)證書，同時(shí)贈(zèng)送：講師班培訓(xùn)。培訓(xùn)時(shí)間：循經(jīng)電療培訓(xùn)15天，講師班5天,七項(xiàng)檢修10天，全程：30天。為加盟店培訓(xùn)。
二、按摩師培訓(xùn)中級(jí)按摩師510元。
三、急救員培訓(xùn)紅十字會(huì)培訓(xùn)580元注明：
1、凡是學(xué)員在某個(gè)培訓(xùn)場(chǎng)所已經(jīng)培訓(xùn)過(guò)，再到另一個(gè)培訓(xùn)場(chǎng)所（包括總部）再培訓(xùn)，需另付500元培訓(xùn)費(fèi)。
3、凡持有醫(yī)師證、醫(yī)專以上學(xué)歷畢業(yè)證的可直接申請(qǐng)考循經(jīng)電療指導(dǎo)師高級(jí)證書培訓(xùn)考試費(fèi)：4900元（包括考前輔導(dǎo))。
2014年3月本方案解釋權(quán)歸宏宇養(yǎng)生總部。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十三
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀需求，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開，校長(zhǎng)打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?BR> 4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律。80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
（1）圈定市場(chǎng)范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
（4）通過(guò)推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。
（5）讓他們工作起來(lái)。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十四
培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的快樂。暑假遠(yuǎn)離手機(jī)，游戲，電腦，愛上運(yùn)動(dòng)，健康，生活。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的健康生活。
招募新生人數(shù)約50—80人。
暑假一下快樂運(yùn)動(dòng)。
20xx年4月1日—20xx年7月1號(hào)。
龍灣萬(wàn)達(dá)ikidfit少兒體能中心+萬(wàn)達(dá)個(gè)大門口+學(xué)校+幼兒園。
會(huì)員+非會(huì)員+未續(xù)費(fèi)學(xué)員+同異業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)員。
全體教職員工。
線上公眾號(hào)（市場(chǎng)）+朋友圈點(diǎn)贊（課顧）+線下遞推（市場(chǎng)）+5月份市場(chǎng)活動(dòng)（全員）+轉(zhuǎn)介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場(chǎng)）+互動(dòng)吧（市場(chǎng)）。
一、一百個(gè)贊抵學(xué)費(fèi)200塊。
二、4人抱團(tuán)每人減200。
三、搶先購(gòu)四月份報(bào)名5折（限額15個(gè)）1400元，五月份報(bào)名5、5折（限額20個(gè)）1540元，六月份報(bào)名6折1680元。
456月為暑假班預(yù)熱與報(bào)名時(shí)間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動(dòng)，6月份開展一場(chǎng)市場(chǎng)部活動(dòng)為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時(shí)間為：7月1號(hào)—8月18號(hào)（7周）。8月12—18號(hào)暑假班續(xù)費(fèi)年卡，19號(hào)制定秋季招生活動(dòng)，暑假班總結(jié)大會(huì)。20號(hào)全體員工放假。9月2號(hào)全體員工正常上班，學(xué)員開課。
一周兩節(jié)。
周一到周日。
上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30。
下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30。
（12：00到14：30暫不排課員工休息）。
晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）。
1、7月1號(hào)前還需要招聘到2位教練一位前臺(tái)一位課程顧問(wèn)。
2、每個(gè)班級(jí)控制在5人，班級(jí)多開，人數(shù)不要超標(biāo)。
7月1號(hào)開始所有員工上班時(shí)間為9：00，下班時(shí)間為20、30（周一到周日）。
1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
3、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
4、綜合運(yùn)動(dòng)班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十五
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地，務(wù)必抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
3、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
4、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
6、新聞媒體宣傳，樹立形象。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。校園也能夠自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)校園形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往能夠贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
1、校園聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹校園總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)）。
5、校園自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測(cè)。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng)，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務(wù)必圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見涼！期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn)，笑傲江湖！
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十六
省內(nèi)一級(jí)達(dá)標(biāo)高中
寒假招生宣傳專項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以學(xué)生團(tuán)隊(duì)形式開展工作，各實(shí)踐團(tuán)隊(duì)需滿足以下要求：
1、團(tuán)隊(duì)成員2-人；
2、目標(biāo)高中為一所；
3、目標(biāo)高中必須為宣傳團(tuán)隊(duì)中至少一名成員的母校；
4、團(tuán)隊(duì)成員生地需為同一地區(qū)，且與目標(biāo)高中相同為宜。
2、學(xué)院對(duì)報(bào)名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行初審并從中選拔支團(tuán)隊(duì)，于12月11日前將申報(bào)材料以學(xué)院為單位匯總壓縮后，以“xx學(xué)院寒假招生宣傳專項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐”命名發(fā)送至校團(tuán)委郵箱xx；校團(tuán)委、校招生辦對(duì)學(xué)院推薦隊(duì)伍進(jìn)行終審，確定寒假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍名單。
1、學(xué)校終審確定寒假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍名單后，向團(tuán)隊(duì)發(fā)放介紹信，由團(tuán)隊(duì)自行聯(lián)系目標(biāo)高中校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)部門或教學(xué)老師。
2、團(tuán)隊(duì)成員到中學(xué)開展招生宣傳活動(dòng)時(shí)，要重視收集相關(guān)信息資料，填寫《福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”信息反饋表》。
3、團(tuán)隊(duì)成員需在目標(biāo)高中完成以下規(guī)定工作：
（1）面向高三年級(jí)學(xué)生、教師發(fā)放我校的招生宣傳資料（由校招生辦提供）；
（2）條允許下，面向高三學(xué)生（年段或班級(jí)均可）舉辦小型宣講會(huì)，宣傳我校的.辦學(xué)成就、辦學(xué)特色，介紹自身在學(xué)校的親身感受，吸引優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考我校。
4、圍繞“招生宣傳”這一社會(huì)實(shí)踐主題，團(tuán)隊(duì)成員可自行設(shè)計(jì)并完成其它特色工作。
5、團(tuán)隊(duì)成員需在我校寒假第一周結(jié)束前完成社會(huì)實(shí)踐主體工作，并在完成任務(wù)后盡快返家，同時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào)。
校團(tuán)委、校招生辦將對(duì)參加活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，發(fā)放學(xué)校宣傳資料，對(duì)完成規(guī)定工作的同學(xué)，按隊(duì)伍成員數(shù)，給予200元/人的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十七
1、吸納更多對(duì)計(jì)算機(jī)有濃厚興趣的同學(xué)，為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室注入新鮮血液，促進(jìn)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室更好地發(fā)展。
2、培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)水平。
河南理工大學(xué)xx級(jí)在校大學(xué)生。
準(zhǔn)備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日。
報(bào)名時(shí)間：
1、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：10月10—11日。
2、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：10月10—11日。
面試階段：10月13—19日。
筆試階段：10月20—25日。
全體成員大會(huì)：10月26日。
一、前期準(zhǔn)備階段（9月27—10月7日）。
1、編寫最新公告。（9月30之前完成）。
2、招新通知（含報(bào)名表）的設(shè)計(jì)、印制。（9月30完成設(shè)計(jì)，10月7日之前完成印制）。
3、大展板海報(bào)及海報(bào)宣傳頁(yè)的設(shè)計(jì)、印制。（9月29完成設(shè)計(jì)，10月7日之前完成印制。）。
4、各組安排筆試題目及上傳。（10月7日之前完成上傳）。
5、固定展板、場(chǎng)地及帳篷的申請(qǐng)（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地、帳篷）。（9月30日）。
6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準(zhǔn)備。（9月27——10月3日準(zhǔn)備更新的電子文檔，10月4日開始更新）。
7、借投影儀、幕布、音響等設(shè)備（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備）。（10月6日）。
8、采購(gòu)膠帶，訂書機(jī)，筆，筆記本等文具。（10月7日）。
9、各組安排一些題目（稍有深度）供招新現(xiàn)場(chǎng)使用（10月7日）。
10、拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包。
二、宣傳階段（10月8日——10月10日）。
1、海報(bào)到團(tuán)委申請(qǐng)?jiān)谏w章（必須在10月8日上午完成）。
2、到宿舍張貼招新海報(bào)（10月8日下午）。
3、現(xiàn)場(chǎng)宣傳小組提前到場(chǎng)布置場(chǎng)地。
4、到宣傳現(xiàn)場(chǎng)播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。（10月8日——10日）。
5、安排人員在宣傳現(xiàn)場(chǎng)為同學(xué)們裝各種工作室常用軟件。（10月8——10日）。
三、招新階段（10月11——12日）。
1、現(xiàn)場(chǎng)招新第一小組提前到招新場(chǎng)地布置現(xiàn)場(chǎng)。
2、值班小組需提前去之前小組做好交接。
3、值班人員積極向來(lái)往同學(xué)介紹網(wǎng)絡(luò)工作室。
4、播放工作室宣傳的音頻資料。
5、為同學(xué)安裝工作室常用軟件。
6、現(xiàn)場(chǎng)舉行“解難題得獎(jiǎng)品”活動(dòng)，要求每組安排專門人員負(fù)責(zé)。
四、人員選拔。
1、統(tǒng)計(jì)報(bào)名人員各項(xiàng)資料，通知面試。
2、面試。
面試前各組選擇面試官，分配各組面試場(chǎng)地。
面試時(shí)組織人員維持面試秩序。
面試后整理面試場(chǎng)地。
確定面試通過(guò)人員名單及資料通知培訓(xùn)時(shí)間。
各組組長(zhǎng)為面試通過(guò)同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)后留下作業(yè)。
按作業(yè)完成情況再進(jìn)行一次人員篩選。
通知新成員被錄取。
注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算為上限，努日不要超出總使用額度，各負(fù)責(zé)人想自己墊付最后到主任處報(bào)銷。
略
一、人員名單確定后，參加招新人員統(tǒng)一開會(huì)，總結(jié)本次招新的得與失。
二、整理招新資料，存檔保存。
一、準(zhǔn)備、宣傳階段。
1、人員安排須按時(shí)到位，臨時(shí)有事情不能到位需及時(shí)向負(fù)責(zé)人反應(yīng)安排調(diào)整。
2、傳單海報(bào)等印制是多加的催促，若真的趕不出來(lái)及時(shí)調(diào)換復(fù)印社。
3、海報(bào)張貼時(shí)多與宿管交流溝通，確保海報(bào)不被撤銷或覆蓋。
4、場(chǎng)地、帳篷、音響等負(fù)責(zé)租借的同學(xué)要與租借方約定好具體時(shí)間及租借數(shù)目，并按時(shí)歸還。負(fù)責(zé)租借音響等需充電設(shè)備的同學(xué)負(fù)責(zé)檢查電量并及時(shí)充電。
5、筆試題目及供招新現(xiàn)場(chǎng)解答的題目做好備份。
6、現(xiàn)場(chǎng)宣傳前做好各種機(jī)器的調(diào)試。
7、現(xiàn)場(chǎng)宣傳時(shí)各小組做好銜接。
8、現(xiàn)場(chǎng)宣傳結(jié)束后打掃衛(wèi)生整理場(chǎng)地。
9、其他突發(fā)情況及時(shí)向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng)。
二、招新階段。
1、每天值班前小組組長(zhǎng)詢問(wèn)組員確保到場(chǎng)如若不能盡快聯(lián)系負(fù)責(zé)人調(diào)整，保證每組達(dá)到既定人員。
2、各小組交接時(shí)注意相關(guān)文檔的保存保留避免丟失或發(fā)生錯(cuò)誤。
3、維持招新現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地附近的衛(wèi)生，避免出現(xiàn)臟亂情況出現(xiàn)。
4、每天最后一隊(duì)整理報(bào)名表統(tǒng)一放置。
5、其他突發(fā)情況及時(shí)向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng)。
三、人員選拔階段。
1、通知人員確保報(bào)名的每位同學(xué)都能通知到。
2、各組面試官提前到場(chǎng)，與同組其他面試官做好交流避免面試時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象。
3、面試前安排人員在場(chǎng)外維持秩序保證面試有條不紊進(jìn)行。
4、面試成績(jī)需認(rèn)真記錄確保人對(duì)應(yīng)成績(jī)，避免出現(xiàn)成績(jī)與人不一致情況出現(xiàn)。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十八
為讓全社會(huì)了解珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部近年辦學(xué)成果,做好我校職業(yè)高中專業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)工作，圓滿完成20_年學(xué)校烹飪及酒店服務(wù)與管理專業(yè)招生工作,特制定學(xué)校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案。
一、“幸福珠海開心家宴”系列活動(dòng)。
(一)系列活動(dòng)一：?jiǎn)?dòng)儀式暨學(xué)校職業(yè)教育成果展示活動(dòng)。
時(shí)間：5月4日上午10：00—12：00。
地點(diǎn)：南屏中學(xué)職業(yè)高中部五樓宴會(huì)廳。
參與人員：邀請(qǐng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、香洲區(qū)各中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)、校企合作單位代表、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校學(xué)生及家長(zhǎng)代表參加。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)啟動(dòng)儀式;。
2、學(xué)校職業(yè)教育成果展示。
特區(qū)報(bào)報(bào)道方案：在新聞版發(fā)布消息。
(二)系列活動(dòng)二：“我為媽媽做個(gè)菜”
時(shí)間：5月13日。
地點(diǎn)：南屏中學(xué)職高五樓烹飪操作室。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、邀請(qǐng)50至100對(duì)母子參與活動(dòng)，請(qǐng)南屏中學(xué)烹飪專業(yè)學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一廚藝指導(dǎo)。
2、特區(qū)報(bào)社報(bào)道方案：
(1)為配合本次活動(dòng)，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，并公布調(diào)查結(jié)果;。
(2)請(qǐng)專家對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析;。
(3)活動(dòng)預(yù)告消息，并全程跟蹤報(bào)道。
(三)系列活動(dòng)三：“幸福珠海,開心家宴”母子廚藝大賽。
時(shí)間：5月14日至6月16日。
地點(diǎn)：南屏中學(xué)五樓烹飪操作室。
宣傳報(bào)道方案：
1、在特區(qū)報(bào)要聞版刊發(fā)3到4次預(yù)告及活動(dòng)進(jìn)展跟蹤系列報(bào)道。
2、比賽正式開始后，在特區(qū)報(bào)刊發(fā)活動(dòng)消息和半版專題報(bào)道(圖文)。
二、珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部辦學(xué)成果報(bào)道。
時(shí)間：4月26日—6月23日。
宣傳：
(一)特區(qū)報(bào)社專題報(bào)道半版專題;。
報(bào)道內(nèi)容：
1、畢業(yè)生報(bào)道(烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料);。
2、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、校企聯(lián)合辦學(xué)報(bào)道(實(shí)訓(xùn)處提供材料);。
3、學(xué)生近四年參加技能大賽成績(jī)回顧報(bào)道(烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料);。
4、舒展學(xué)生自信的翅膀，鑄造合格技能性人才(德育處提供材料)。
(一)時(shí)間：5月4—6月15日。
(二)活動(dòng)內(nèi)容：
1、送招生簡(jiǎn)章到全市各中學(xué);。
2、到斗門城東中學(xué)、橫山中學(xué)等學(xué)校進(jìn)行招生宣傳活動(dòng);。
3、6月22日與本校初三部分學(xué)生舉行填報(bào)志愿懇談會(huì)。
四、系列活動(dòng)及宣傳報(bào)道組織架構(gòu)。
珠海特區(qū)報(bào)、香洲區(qū)教育局和南屏中學(xué)聯(lián)合成立組委會(huì)，組織、策劃、協(xié)調(diào)所有系列活動(dòng)和宣傳工作。珠海特區(qū)報(bào)派出骨干文字和攝影記者組成報(bào)道專責(zé)小組進(jìn)行及時(shí)報(bào)道。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十九
學(xué)校簡(jiǎn)介：
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開，校長(zhǎng)打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的.某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?BR> 學(xué)校招生活動(dòng)方案篇二十
以一對(duì)一教學(xué)，注重學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)，為招生做規(guī)劃。
分配點(diǎn)各中小學(xué)生。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn)。
2、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。
3、資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3、一對(duì)一教學(xué)，針對(duì)性提高學(xué)生成績(jī)。我們教育機(jī)構(gòu)不同于學(xué)?；蚱渌慕逃龣C(jī)構(gòu)實(shí)施的集體教育。我們學(xué)校提供一對(duì)一的教學(xué)，針對(duì)學(xué)生個(gè)人的情況，安排老師針對(duì)性的加強(qiáng)訓(xùn)練，取長(zhǎng)補(bǔ)短。我們有良好的團(tuán)隊(duì)形象，有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。
4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中，以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動(dòng)之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵(lì)機(jī)制（其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）。招生過(guò)程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體數(shù)額由上級(jí)決定）。
6、以一帶二，建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)已報(bào)名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)（如學(xué)習(xí)用品等）。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇二十一
根據(jù)《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》《教育部辦公廳關(guān)于做好消除大班額專項(xiàng)規(guī)劃有關(guān)工作的通知》（教基一廳〔2016〕4號(hào)）和《河南省教育廳關(guān)于做好2021年義務(wù)教育招生入學(xué)工作的通知》（教基〔2021〕103號(hào)）等文件精神，為依法保障適齡兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)益，結(jié)合我市教育實(shí)際，特制訂本方案。
以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，積極落實(shí)全國(guó)和省、市教育大會(huì)精神，消除義務(wù)教育階段學(xué)校大班額，加強(qiáng)控輟保學(xué)工作，切實(shí)解決適齡兒童少年入學(xué)問(wèn)題，依法規(guī)范招生行為，著力促進(jìn)教育公平，全面提高教育質(zhì)量，進(jìn)一步提高人民群眾的教育獲得感和社會(huì)滿意度。
（一）堅(jiān)持“育人為本、控輟保學(xué)”的原則。堅(jiān)持正確育人導(dǎo)向，落實(shí)義務(wù)教育控輟保學(xué)職責(zé)，培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
（二）堅(jiān)持“控制班額、均衡編班、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安全穩(wěn)定”的原則。嚴(yán)格落實(shí)均衡編班規(guī)定，小學(xué)一年級(jí)和初中七年級(jí)班額嚴(yán)格控制在55人以內(nèi)。
（三）堅(jiān)持“相對(duì)就近、劃片招生、免試入學(xué)”的原則。所有義務(wù)教育學(xué)校要嚴(yán)格遵守義務(wù)教育免試入學(xué)規(guī)定，不得采取考試、評(píng)測(cè)或者委托校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采取考試、測(cè)試、面談等形式選拔學(xué)生，不得將各種考試、競(jìng)賽、培訓(xùn)成績(jī)或證書證明等作為招生入學(xué)的條件和依據(jù)。
（四）堅(jiān)持“公開、公平、公正”的原則。及時(shí)公布招生信息，公民辦學(xué)校同步招生。
（五）堅(jiān)持“面向全體，切實(shí)保障不同群體入學(xué)”的原則。確保符合城區(qū)入學(xué)條件的學(xué)生在城區(qū)順利入學(xué)；保障適齡殘疾兒童（少年）、隨遷子女、留守兒童、貧困家庭子女、烈士、符合條件的現(xiàn)役軍人、公安英模和因公犧牲、傷殘警察、符合條件的引進(jìn)高層次人才及其他各類符合優(yōu)撫條件的優(yōu)待對(duì)象子女按照有關(guān)政策接受義務(wù)教育。
小學(xué)招收年滿6周歲（2015年8月31日以前出生）的適齡兒童。初中招收2021年小學(xué)畢業(yè)生。
全市義務(wù)教育階段公辦、民辦學(xué)校同步招生，初中招生時(shí)間為7月17日至7月26日；小學(xué)招生時(shí)間為7月27日至8月21日。任何公辦學(xué)校不得以任何理由拒收招生片區(qū)內(nèi)符合條件的適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生。
2021年我市義務(wù)教育招生工作通過(guò)河南省義務(wù)教育招生服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行學(xué)生基本信息采集和招生計(jì)劃、招生范圍、錄取信息發(fā)布等工作，全面實(shí)行陽(yáng)光招生、規(guī)范招生。
民辦義務(wù)教育學(xué)校的招生納入長(zhǎng)垣市教育體育局統(tǒng)一管理，原則上招收本市區(qū)域適齡兒童少年。民辦學(xué)校要根據(jù)辦學(xué)條件和辦學(xué)特色科學(xué)合理確定招生規(guī)模，報(bào)名人數(shù)未超過(guò)招生計(jì)劃的實(shí)行“注冊(cè)入學(xué)，直接錄取”，報(bào)名人數(shù)超過(guò)招生計(jì)劃的民辦學(xué)校實(shí)行電腦隨機(jī)錄??；全面落實(shí)公、民辦學(xué)校同招政策，堅(jiān)決杜絕提前招生；城區(qū)民辦學(xué)校要優(yōu)先招收具有城區(qū)學(xué)籍的學(xué)生。
1.農(nóng)村學(xué)校。
農(nóng)村小學(xué)實(shí)行免試劃片就近入學(xué)；農(nóng)村初中可采取小學(xué)對(duì)口直升或以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組等區(qū)域?yàn)檎猩秶M(jìn)行招生。
2.城區(qū)學(xué)校。
（1）公辦初中。
第一初級(jí)中學(xué)（校本部）招收具有南蒲街道樊屯、闊寨、杜村、莊科戶籍的小學(xué)畢業(yè)生，剩余學(xué)位學(xué)?？煞€(wěn)妥實(shí)施多校劃片的方式合理確定招收對(duì)象。
第一初級(jí)中學(xué)（北校區(qū)）招收局屬公辦小學(xué)內(nèi)具有蒲東戶籍、蒲西戶籍、新荷鐵路以南蒲北戶籍的學(xué)生和上述小學(xué)內(nèi)居住在第一初級(jí)中學(xué)（北校區(qū)）附近的常住人口子女。按照就近入學(xué)的原則招滿為止。
第一初級(jí)中學(xué)（南校區(qū)）招收南蒲街道14個(gè)行政村（共涉及18個(gè)自然村）戶籍的小學(xué)畢業(yè)生和局屬公辦小學(xué)內(nèi)具有南蒲戶籍的學(xué)生及本校區(qū)周邊常住人口子女小學(xué)畢業(yè)生。
蒲西中學(xué)招收局屬公辦小學(xué)、蒲西轄區(qū)內(nèi)小學(xué)具有蒲西戶籍的學(xué)生和具有城區(qū)學(xué)籍的蒲西常住人口子女及進(jìn)城務(wù)工隨遷子女。蒲東中心學(xué)校初中部、蒲東二中、長(zhǎng)垣市景榮初級(jí)中學(xué)、長(zhǎng)垣市蒲城學(xué)校（初中部）招收局屬公辦小學(xué)及蒲東轄區(qū)內(nèi)小學(xué)具有蒲東戶籍的學(xué)生和具有城區(qū)學(xué)籍的蒲東常住人口子女及進(jìn)城務(wù)工隨遷子女。長(zhǎng)垣市景榮初級(jí)中學(xué)以安置灘區(qū)遷建戶子女入學(xué)為主。南蒲中心學(xué)校招收局屬公辦小學(xué)、南蒲轄區(qū)內(nèi)小學(xué)具有南蒲戶籍的學(xué)生（除第一初級(jí)中學(xué)南校區(qū)招生范圍外的區(qū)域）和具有城區(qū)學(xué)籍的南蒲常住人口子女及進(jìn)城務(wù)工隨遷子女。
（2）公辦小學(xué)。
局屬公辦小學(xué)招生范圍和條件必須堅(jiān)持“科學(xué)合理、就近入學(xué)”和“公開、公平、公正”的原則，由學(xué)校研究并報(bào)市教育體育局同意后確定。
蒲東、蒲西所轄小學(xué)要按照中心學(xué)校所劃片區(qū)范圍招生，主要招收具有城區(qū)戶籍和城區(qū)幼兒園學(xué)籍的適齡兒童。
（三）進(jìn)城務(wù)工隨遷子女（非長(zhǎng)垣市戶籍）。
由于城區(qū)學(xué)位緊張，城區(qū)學(xué)校重點(diǎn)解決具有城區(qū)學(xué)籍的適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生入學(xué)問(wèn)題；其它確需在城區(qū)就讀的隨遷子女，必須在城區(qū)穩(wěn)定居住并提供“居住證”或相關(guān)證明，方可申請(qǐng)?jiān)诔菂^(qū)學(xué)校就讀，嚴(yán)格控制無(wú)城區(qū)學(xué)籍的“三無(wú)”人員（即在城區(qū)無(wú)戶籍、無(wú)居住、無(wú)職業(yè)）子女在城區(qū)中小學(xué)就讀。
（四）農(nóng)村留守兒童入學(xué)。
落實(shí)農(nóng)村留守兒童關(guān)愛政策，寄宿制學(xué)校要優(yōu)先保障農(nóng)村留守兒童入學(xué)，確保每一名適齡留守兒童、少年按時(shí)入學(xué)接受義務(wù)教育，同時(shí)做好貧困家庭學(xué)生資助幫扶工作，確保貧困家庭學(xué)生不因貧困而失學(xué)。
（五）特殊教育招生。
特殊教育學(xué)校招生和普通中小學(xué)（隨班就讀）同步進(jìn)行，以隨班就讀為主、特殊教育學(xué)校為骨干、送教上門等其他教育形式為補(bǔ)充。按照“一人一案”的安置原則，鼓勵(lì)輕度殘疾、具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童持殘聯(lián)部門出具的證明，到所屬片區(qū)公辦學(xué)校隨班就讀；對(duì)確實(shí)不適合隨班就讀的殘疾兒童、少年可到特殊教育學(xué)校申請(qǐng)就讀；對(duì)因重度智障、腦癱等客觀原因不適宜到學(xué)校接受義務(wù)教育的適齡兒童、少年，實(shí)施“送教上門”服務(wù)，實(shí)行“零拒絕”“全覆蓋”，使每個(gè)殘疾兒童都能接受合適的教育。針對(duì)殘疾兒童少年的類別和程度，保障所有適齡殘疾兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)利。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，做好政策宣傳。
義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作直接關(guān)系到人民群眾的教育獲得感和教育滿意度，是一項(xiàng)涉及面廣、社會(huì)各方普遍關(guān)注的熱點(diǎn)工作，關(guān)系到教育公平和社會(huì)穩(wěn)定。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）中心學(xué)校，局屬各學(xué)校要高度重視義務(wù)教育階段招生工作，按照“屬地管理”和“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善措施，落實(shí)責(zé)任，確保2021年招生入學(xué)工作平穩(wěn)有序推進(jìn)。中心學(xué)校和各中小學(xué)校要成立招生入學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長(zhǎng)是招生入學(xué)工作第一責(zé)任人。要加大義務(wù)教育招生入學(xué)政策、國(guó)家對(duì)建檔立卡家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生免費(fèi)和資助政策的宣傳力度，引導(dǎo)家長(zhǎng)按照要求送其子女按時(shí)就近入學(xué)，避免盲目跟風(fēng)擇校。各學(xué)校要按照有關(guān)政策解決問(wèn)題樓盤業(yè)主子女的入學(xué)問(wèn)題，及時(shí)解決招生入學(xué)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，設(shè)置招生咨詢電話，制定應(yīng)急預(yù)案，確保招生工作平穩(wěn)有序、和諧穩(wěn)定。
（二）加強(qiáng)學(xué)籍管理，落實(shí)控輟職責(zé)。
各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）中心學(xué)校要切實(shí)履行控輟保學(xué)法定職責(zé)，摸清轄區(qū)內(nèi)適齡兒童少年總數(shù)，加強(qiáng)對(duì)留守兒童、困境兒童的教育關(guān)愛，保障適齡兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)利。由于特殊原因確需延遲入學(xué)的，須由其監(jiān)護(hù)人提出申請(qǐng)，中心學(xué)校報(bào)市教育體育局備案，確保實(shí)現(xiàn)義務(wù)教育有保障。各聯(lián)盟校、合作辦學(xué)、一體化辦學(xué)和手拉手學(xué)校要落實(shí)工作方案，縮小校際差距，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面，最大程度滿足人民群眾對(duì)優(yōu)質(zhì)教育的需求，降低輟學(xué)風(fēng)險(xiǎn)。各學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行《中小學(xué)生學(xué)籍管理辦法》《河南省義務(wù)教育學(xué)生學(xué)籍管理實(shí)施細(xì)則（試行）》，強(qiáng)化學(xué)籍管理的嚴(yán)肅性，按照“人籍一致”、“籍隨生走”等原則，確保人籍一致。各學(xué)校不得以“國(guó)際部”“國(guó)際課程班”“境外班”等名義招生，社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得有以“國(guó)學(xué)班”“讀經(jīng)班”“私塾”等形式替代義務(wù)教育的非法辦學(xué)行為。
（三）落實(shí)紀(jì)律要求，強(qiáng)化監(jiān)督問(wèn)責(zé)。
義務(wù)教育階段學(xué)校報(bào)名期間一律不得收取報(bào)名費(fèi)、資料費(fèi)等任何費(fèi)用。嚴(yán)禁無(wú)計(jì)劃、超計(jì)劃組織招生，嚴(yán)禁招收已被其他學(xué)校錄取的學(xué)生；嚴(yán)禁自行組織或與社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合組織以選拔生源為目的的各類考試，或采用社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行組織的各類考試結(jié)果；嚴(yán)禁提前組織招生，變相“掐尖”選生源；嚴(yán)禁公辦學(xué)校與民辦學(xué)?；旌险猩?、混合編班；嚴(yán)禁以高額物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、虛假宣傳等不正當(dāng)手段招攬生源；嚴(yán)禁任何學(xué)校收取或變相收取與入學(xué)掛鉤的“捐資助學(xué)款”；嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校以各類競(jìng)賽證書、學(xué)科競(jìng)賽成績(jī)或考級(jí)證明等作為招生依據(jù)；嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校設(shè)立任何名義的重點(diǎn)班、快慢班；嚴(yán)禁義務(wù)教育學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行成績(jī)排名、宣傳考試狀元和升學(xué)率；嚴(yán)禁出現(xiàn)人籍分離、空掛學(xué)籍、學(xué)籍造假等現(xiàn)象，不得為違規(guī)跨區(qū)域招收的學(xué)生和違規(guī)轉(zhuǎn)學(xué)學(xué)生辦理學(xué)籍轉(zhuǎn)接。
（一）公辦學(xué)校。
學(xué)校違規(guī)招生，一經(jīng)查實(shí)，視情節(jié)輕重，對(duì)學(xué)校和相關(guān)責(zé)任人給予約談、通報(bào)批評(píng)并取消當(dāng)年評(píng)優(yōu)評(píng)先資格。因?yàn)閷W(xué)校相關(guān)工作人員不作為、亂作為或違反招生規(guī)定而引發(fā)群體性事件，追究相關(guān)人員責(zé)任。
（二）民辦學(xué)校。
民辦學(xué)校違反招生政策，視情節(jié)將分別給予警告、限期整改、取消扶持優(yōu)惠政策、取消當(dāng)年評(píng)優(yōu)評(píng)先資格、核減招生計(jì)劃、停止招生、吊銷辦學(xué)許可證等處理。同時(shí)，要依規(guī)依法依紀(jì)對(duì)相關(guān)管理責(zé)任人員予以問(wèn)責(zé)。
1、學(xué)校簡(jiǎn)介：
2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析?；蛴梅謱诱{(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職校可對(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
(二)選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開，校長(zhǎng)打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì);廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?BR> 4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)，又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律。80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
(1)圈定市場(chǎng)范圍。
(2)列出現(xiàn)有代理的名單。
(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
(4)通過(guò)推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。
(5)讓他們工作起來(lái)。
南京作為我國(guó)的教育大市,是全國(guó)先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，對(duì)于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，招生工作是最為頭疼的問(wèn)題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問(wèn)題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。
1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職?？梢話焯?hào)信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡(jiǎn)介、招生簡(jiǎn)章和招生宣傳資料(material)，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫(kù)，也可使用函件局名址中心提供的全國(guó)學(xué)校和考生名址。
2、高(中)考后各大專院校、中專、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。
3、民辦學(xué)?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡(jiǎn)章、錄取通知書等。
4、各種電腦、外語(yǔ)、藝術(shù)、會(huì)計(jì)、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫(kù)寄遞招生商函，寄發(fā)對(duì)象為相對(duì)應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。
全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦、外語(yǔ)、財(cái)會(huì)、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等。
我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。2011年我校成人招生工作成績(jī)喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50.6%。2012年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人。
1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。
2.學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計(jì)劃的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。
3.各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
1.精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。
2.學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問(wèn)題。
4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率?？忌顖?bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。
5.對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問(wèn)題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。
學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
一、活動(dòng)背景：
針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(zhǎng)不明白我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動(dòng)目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的人明白并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
四、活動(dòng)對(duì)象：患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)。
五、活動(dòng)主題：點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)。
六、活動(dòng)資料：
(一)準(zhǔn)備階段：
1、成立籌備小組;。
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例;。
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng)，進(jìn)行預(yù)約;。
4、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);。
6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng);。
7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;。
8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);。
9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。
(二)實(shí)施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽;。
2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生;。
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭、學(xué)生致辭;。
5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;。
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等。
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。
2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
(一)人員安排。
1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
(二)招生時(shí)間。
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料)。
2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇一
20__年湖州中心城區(qū)幼兒園招生工作方案，共有49所幼兒園有招生計(jì)劃，合計(jì)招收小班數(shù)量184個(gè)。
招生對(duì)象。
年滿3周歲(20__年9月1日至20__年8月31日前出生)，戶籍入戶在湖州中心城月河、朝陽(yáng)、愛山、飛英、龍泉、鳳凰、康山、湖東(未拆遷的除外)等八個(gè)街道內(nèi)或者戶籍入戶在仁皇山(一至八社區(qū))、濱湖(陽(yáng)光假日、丘城、浮霞三個(gè)社區(qū))、環(huán)渚(北白魚潭、玉堂橋、香樟灣、金龍家苑四個(gè)社區(qū))、龍溪(敢山、億豐七里亭、光明御品三個(gè)社區(qū))等四個(gè)街道城市社區(qū)內(nèi)并居住穩(wěn)定的。
報(bào)名時(shí)間。
中心城幼兒園招生報(bào)名時(shí)間統(tǒng)一為20__年6月8日(星期六)。
報(bào)名地點(diǎn)。
中心城各幼兒園。
招生流程。
第一階段：(6月3日)公布招生咨詢電話，張貼招生公告。向社會(huì)公布招生咨詢電話，及時(shí)告知家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)間、所需材料及其他相關(guān)事項(xiàng);各幼兒園門口張貼由區(qū)招生辦提供的招生公告，公布本園建議施教區(qū)(同時(shí)張貼在相應(yīng)小區(qū)門口)。
第二階段：(6月8日)建議施教區(qū)首批報(bào)名錄取。報(bào)名對(duì)象為建議施教區(qū)內(nèi)戶房一致的適齡幼兒：須持有20__年5月15日前辦理的建議施教區(qū)域內(nèi)戶籍和相對(duì)應(yīng)的.住宅類有效房產(chǎn)證(房產(chǎn)用途為“住宅”或“商住”)。戶主須是父母或新生本人，并按分共有51%及以上產(chǎn)權(quán)，新生戶籍需對(duì)應(yīng)此房產(chǎn)。提供祖輩房產(chǎn)的，父母及新生本人中心城區(qū)確無(wú)房產(chǎn)(由市建設(shè)局房產(chǎn)管理中心出具無(wú)房證明)，且與祖輩事實(shí)同住一處(新生戶籍在此房產(chǎn)內(nèi))。本建議施教區(qū)內(nèi)持有廉租房證明的適齡幼兒參照辦理。部分入園矛盾特別突出的園區(qū)，按照戶籍遷入時(shí)間先后排序，超額部分作統(tǒng)籌安排。建議施教區(qū)內(nèi)有戶無(wú)房或有房無(wú)戶的適齡幼兒可作登記，根據(jù)幼兒園具體情況按序錄取。
第三階段：(6月17日至6月19日)中心城部分幼兒園空余學(xué)額報(bào)名錄取。6月17日公布《中心城幼兒園空余學(xué)位表》，6月17日至6月19日尚未報(bào)名的適齡幼兒家長(zhǎng)根據(jù)空余學(xué)額幼兒園信息，選擇就近幼兒園報(bào)名登記、錄取。
所需材料。
報(bào)名時(shí)間，家長(zhǎng)需持戶口簿、房產(chǎn)證、房屋契證、土地使用證、幼兒出生證、兒童健康卡、兒童預(yù)防接種卡原件及復(fù)印件，并攜幼兒本人到幼兒園報(bào)名(幼兒戶籍與父、母戶籍不在同一戶口簿的，需同時(shí)帶幼兒戶口簿和父、母戶口簿)。
此外，今年中心城區(qū)幼兒招生期間，各園區(qū)不得舉行任何形式的考試，禁止招收未滿三周歲幼兒提前進(jìn)入小班隨班就讀。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇二
2、發(fā)放驗(yàn)核預(yù)備通知：6月19日—6月23日（龍川、雙語(yǔ)、鎮(zhèn)中心、實(shí)小、建樂、花園）。
3、驗(yàn)核房產(chǎn)證、戶口簿、小學(xué)生素質(zhì)報(bào)告書等材料后即時(shí)發(fā)放“確認(rèn)卡”：
6月24日驗(yàn)核龍川小學(xué)；
6月25日上午驗(yàn)核建樂、雙語(yǔ)小學(xué)；下午鎮(zhèn)中心、附小、實(shí)小、花園；
外來(lái)本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女須帶新區(qū)有效居住證（公安部門或社區(qū)出具）、戶口簿、單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照或用工合同、當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生辦出具的計(jì)劃生育證明、子女的小學(xué)畢業(yè)證、素質(zhì)報(bào)告書。
4、根據(jù)“派位卡”整理編序登記，編制施教區(qū)內(nèi)報(bào)名學(xué)生及待確認(rèn)生源花名冊(cè)（6月28日——29日）。
5、準(zhǔn)備錄取通知書（6月29日—6月30日）。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇三
所謂現(xiàn)今的招生市場(chǎng)，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)。
1）根據(jù)文曲星基本情況進(jìn)行介紹。
2）文曲星的優(yōu)勢(shì)在哪里。
3）根據(jù)初，高中學(xué)生的需要，文曲星開了哪些培訓(xùn)課程，哪些課程有專業(yè)好評(píng)。
4）學(xué)生及家長(zhǎng)選擇文曲星之后，優(yōu)勢(shì)是什么，或者說(shuō)升學(xué)率的問(wèn)題。
5）文曲星的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況。
6）文曲星的師資力量，在文曲星的教學(xué)方式情況。
目前常用的招生方式主要有以下幾種：1是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。2是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。3是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。4是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。5是新聞宣傳，樹立形象。6是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。7是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。8是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特?cái)[出本人幾點(diǎn)招生模式概況一：文曲星策劃：
1：我選擇在本校設(shè)立每月免費(fèi)參觀文曲星活動(dòng)，讓家長(zhǎng)及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀、考察并指導(dǎo)工作。
2：在文曲星接待處安排相應(yīng)的招生咨詢員接待學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)。
4：絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個(gè)簡(jiǎn)單的在線報(bào)名表，或是一份招生介紹頁(yè)面，這給家長(zhǎng)留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對(duì)學(xué)校的整體判斷我自身覺得可以撤除，而是把招生市場(chǎng)人員的電話號(hào)碼以明顯的方式展現(xiàn)出來(lái)。
5：由于受到辦學(xué)時(shí)間較短、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學(xué)校在家長(zhǎng)心目中“可信度很低”。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生資訊手冊(cè)百問(wèn)，每位招生人員熟讀詳解。讓家長(zhǎng)放心。
6：不重視對(duì)潛在生源的開發(fā)與培育，缺少“全年?duì)I銷”的意識(shí)和理念。以此在本校已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式，讓這些學(xué)生為我們文曲星進(jìn)行再宣傳。
7：對(duì)提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來(lái)說(shuō)，使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學(xué)校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺的本校不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢(shì)，也能促進(jìn)工作人員的可積極性。
8：在各大初高中門口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶。
9：進(jìn)行電話咨詢或者陌生電話來(lái)訪時(shí)，主要目的是讓家長(zhǎng)或?qū)W生來(lái)本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢。
10：本校的教育老師要培訓(xùn)招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對(duì)一課程，方便宣傳咨詢。
也就是指學(xué)校的品牌宣傳。
主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）、維護(hù)型等若干類。一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)，與各校老師校長(zhǎng)進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系。
要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
本人自身設(shè)計(jì)幾款招生經(jīng)濟(jì)型廣告如：升學(xué)倒計(jì)時(shí)牌，印有本校廣告的袋子，衣服，鼠標(biāo)墊，免費(fèi)參觀卡、優(yōu)惠卷等。
5管理策劃。
管理策劃在。招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。
6渠道策劃。
就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。雖說(shuō)拉親結(jié)友、走街串戶、虛假宣傳、夸張承諾；通過(guò)上門、電話、短信、郵件、擺攤設(shè)點(diǎn)等手段發(fā)布招生信息，招攬生源有些普遍。但是在這競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)市場(chǎng)上不得已的招生渠道方式。
7項(xiàng)目策劃。
注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)。本人自身策劃項(xiàng)目10種但是要和招生工作人員進(jìn)行剖析，激勵(lì)，獎(jiǎng)賞制度來(lái)完成的。這個(gè)需要工作的環(huán)境進(jìn)行就不一一舉例了。
以上是本人的概況舉例。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇四
學(xué)生是學(xué)校的命脈，招生工作關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。近年來(lái)，我校盡管在形象還是辦學(xué)層次、辦學(xué)實(shí)力等方面有了顯著增強(qiáng)，但技校生的招生工作仍然不容樂觀。招生工作已到了關(guān)鍵時(shí)刻，希望全體職工群策群力、樹立信心、不等不靠、發(fā)揚(yáng)主人翁精神，積極投入到招生工作中，為此，特制定如下實(shí)施方案。
在招生工作中，全體教職工要深刻理解一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切的辦學(xué)宗旨內(nèi)涵，明確崇德、重藝、求實(shí)、創(chuàng)新的辦學(xué)理念，把我校的特色和優(yōu)勢(shì)宣傳出去，讓社會(huì)認(rèn)識(shí)我們學(xué)校，得到社會(huì)的認(rèn)可。
全體教職工要提高認(rèn)識(shí)，樹立校榮我榮、校衰我恥的思想，加強(qiáng)責(zé)任心，通過(guò)各種渠道和方式進(jìn)行宣傳，力爭(zhēng)完成和超額完成學(xué)校下達(dá)的招生指標(biāo)。
確保完成今年我校招生100人的工作目標(biāo)。
（一）深入開展社會(huì)調(diào)研，以畢業(yè)生分配安置為基礎(chǔ)，就業(yè)與招生工作相互促進(jìn)，推動(dòng)07年招生宣傳工作的深入進(jìn)行，時(shí)間：3--4月，負(fù)責(zé)人：蔡軍。
（三）校園內(nèi)宣傳。
1、利用宣傳欄、板報(bào)及標(biāo)語(yǔ)做好宣傳工作。
時(shí)間：常年，負(fù)責(zé)人：韓為民。
2、利用在校技校生、駕駛短訓(xùn)、資格證培訓(xùn)、押運(yùn)員培訓(xùn)及危險(xiǎn)品培訓(xùn)等做好招生宣傳材料的發(fā)放和宣傳工作。
時(shí)間：常年，負(fù)責(zé)人：南長(zhǎng)峰。
（四）媒體宣傳。
1、報(bào)刊宣傳。
在濱州日?qǐng)?bào)（晨刊）、電視報(bào)、校園文藝等報(bào)刊上分期刊登招生簡(jiǎn)章。
《濱州日?qǐng)?bào)》5、6、7月各刊登兩期。
《電視報(bào)》6、7月各刊登兩期。
《校園文藝》46月三期。
電視廣告：6月8、9、14、15日四天市區(qū)及縣（無(wú)棣、惠民、沾化、陽(yáng)信）。
負(fù)責(zé)人：蔡軍。
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳。
利用技校網(wǎng)頁(yè)開展宣傳，并向其它網(wǎng)站發(fā)送招生信息，擴(kuò)大招生宣傳力度。
時(shí)間：4月30日10月30日。
負(fù)責(zé)人：韓為民、賈學(xué)飛、王婷婷。
（五）深入縣鄉(xiāng)集中宣傳。
1、4月8月。
（1）教練車集中宣傳，由實(shí)習(xí)科安排車輛人員，帶學(xué)員宣傳。
范圍：濱城區(qū)、濱北鎮(zhèn)。
沾化：泊頭鎮(zhèn)、富國(guó)鎮(zhèn)、黃升鄉(xiāng)、流鐘鄉(xiāng)、大高鎮(zhèn)。
惠民：大桑。
分四組，每組兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，5部車。
（2）定車集中宣傳。
范圍：除以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)以外。
人員：韓為民、蔡建軍、王新兵、王建生。
方法：張貼、發(fā)放簡(jiǎn)章。
2、專人定校重點(diǎn)宣傳。
學(xué)校組織工作積極、責(zé)任心強(qiáng)的部分職工深入學(xué)校重點(diǎn)宣傳。
3、高考期間集中宣傳：6月7日8日具體安排見附表。
4、中考期間集中宣傳：6月12日14日具體安排見附表。
5、車站發(fā)放簡(jiǎn)章宣傳。
（六）長(zhǎng)期開展招生宣傳。
以教練車深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳為主，媒體為輔，長(zhǎng)期開展招生宣傳工作。
1、招生就業(yè)辦公室工作人員與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)每年招收技校生4人，中層領(lǐng)導(dǎo)招收3人，普通職工2人，每招收或未完成1人各獎(jiǎng)罰300元，超額完成各自任務(wù)的招生指標(biāo)，每超1人，另獎(jiǎng)勵(lì)200元。
以上獎(jiǎng)勵(lì)作為職工與相應(yīng)學(xué)生的通信聯(lián)系及服務(wù)費(fèi)用。
2招生就業(yè)辦公室應(yīng)搞好社會(huì)調(diào)查，把握人才需求動(dòng)向，及時(shí)有效地?cái)M定開設(shè)專業(yè)，努力開拓招生渠道。
學(xué)校將對(duì)招生工作有突出貢獻(xiàn)的科室及個(gè)人給予特殊嘉獎(jiǎng)。
3、對(duì)不負(fù)責(zé)任的言語(yǔ)和行動(dòng)給學(xué)校的形象和招生就業(yè)工作造成惡劣影響和嚴(yán)重后果的，一經(jīng)查實(shí)，按照學(xué)校有關(guān)管理制度給予從重處理。
技校成立招生宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組，蔡軍同志任組長(zhǎng)，賀興海同志任副組長(zhǎng)，韓為民、南長(zhǎng)峰、王淑彬、張國(guó)瑛、賈紅娟、王新兵同志為成員，全面負(fù)責(zé)招生宣傳工作。
全體職工積極開展招生宣傳，服從招生宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組的調(diào)度安排。
樹立招生工作必勝的信念與決心，知難而進(jìn)，順利完成招生工作。
1、中、高考期間由教務(wù)科根據(jù)附表安排技校生，定人、定車。
2、中、高考期間招生值班電話及值班人：
值班電話：3370098值班人：賈紅娟。
值班電話：3351723值班人：張國(guó)瑛。
值班期間全體上班。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇五
為全面貫徹落實(shí)黨的和《教育部等6部門關(guān)于加快發(fā)展青少年校園足球的實(shí)施意見》《全國(guó)青少年校園足球教學(xué)訓(xùn)練競(jìng)賽體系建設(shè)方案》精神,推動(dòng)校園足球競(jìng)賽的開展,充分認(rèn)識(shí)全國(guó)青少年校園足球夏令營(yíng)對(duì)青少年校園足球開展的.積極影響作用，充分激發(fā)基層學(xué)校師生的參與熱情和積極性，確保青少年校園足球夏令營(yíng)活動(dòng)順利舉行。根據(jù)全國(guó)青少年校園足球辦公室《關(guān)于全國(guó)青少年校園足球夏令營(yíng)活動(dòng)規(guī)則與運(yùn)動(dòng)員等級(jí)認(rèn)定的通知》等精神，結(jié)合我市實(shí)際，特制定本活動(dòng)方案。
一、主辦單位。
朔州市教育局。
二、承辦單位。
朔州市第六小學(xué)。
三、選拔測(cè)試時(shí)間。
各縣區(qū)測(cè)試時(shí)間：20__年9月25日—29日。
市級(jí)測(cè)試時(shí)間：20__年10月6日--7日。
四、選拔測(cè)試地點(diǎn)。
朔州市第六小學(xué)操場(chǎng)。
五、參加單位。
各縣(市、區(qū))教育科技局、市直足球特色學(xué)校。
六、組別設(shè)置。
小學(xué)：混合組、男子甲組、男子乙組、女子甲組、女子乙組。
初中：男子甲組、男子乙組、女子甲組、女子乙組。
高中：男子組。
七、資格要求。
(一)具有正式學(xué)籍、已錄入“全國(guó)中小學(xué)學(xué)籍信息管理系統(tǒng)”中的山西省普通中小學(xué)校(含職業(yè)中學(xué))在籍、在校、在讀學(xué)生，可在各縣(市、區(qū))教育科技局或各足球特色學(xué)校報(bào)名統(tǒng)一參加選拔。
(二)參加選拔人員須持有經(jīng)縣級(jí)以上醫(yī)院20__年9月1日之后出具的健康證明。
(三)參加選拔人員須辦理《人身意外傷害保險(xiǎn)》。
八、報(bào)名辦法。
(一)報(bào)名條件。
以各縣(區(qū))教育局或各足球特色學(xué)校為單位組隊(duì)報(bào)名，學(xué)生人數(shù)除小學(xué)組按照分配名額上報(bào)外，其他組別不作上限要求。
(二)報(bào)名需提供的材料。
1.《二代身份證》(或戶籍證明)原件和復(fù)印件各一份;。
2.《全國(guó)中小學(xué)生學(xué)籍信息管理系統(tǒng)》學(xué)生個(gè)人基礎(chǔ)信息一份，并加蓋學(xué)籍管理專用章;。
3.人身意外傷害保險(xiǎn)單據(jù)原件;。
4.20__年9月1日之后縣級(jí)以上醫(yī)院體檢證明原件;。
(三)報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn)。
報(bào)名表電子版發(fā)送到指定郵箱：，截止時(shí)間為9月30日上午12時(shí)。
報(bào)名地點(diǎn)：市教育局基教科。
報(bào)名聯(lián)系人：段雁生13934954231。
(四)資格審查。
各縣(區(qū))教育科技局或各足球特色學(xué)校要承擔(dān)初審責(zé)任，嚴(yán)格把關(guān)，確保參加選拔測(cè)試學(xué)生身份及有效證件的真實(shí)性。一旦出現(xiàn)弄虛作假等違反規(guī)定的情況，該學(xué)生選拔測(cè)試成績(jī)無(wú)效，相關(guān)資格按照選拔測(cè)試成績(jī)依序遞補(bǔ)。
九、選拔方式。
(一)按省廳文件分配名額選拔推薦。
(二)選拔測(cè)試評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入郵箱自行下載。
(三)服裝要求：參加選拔測(cè)試人員必須穿著足球服和足球鞋(小學(xué)混合組必須為帆布鞋，其他組別可為皮面軟底膠釘鞋)，戴護(hù)腿板,不得佩戴飾物和眼鏡。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇六
根據(jù)教育部和省委、省政府統(tǒng)一部署，xx年xx月xx日，x省高校招生委員會(huì)發(fā)布《x省xx年普通高校招生考試安排和錄取工作實(shí)施方案》（以下稱《實(shí)施方案》），這標(biāo)志著我省高考綜合改革工作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地實(shí)施階段。
根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見》，在教育部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，我省于xx年x月正式發(fā)布高考綜合改革方案。新方案對(duì)高考考試科目、高中學(xué)業(yè)水平考試制度、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)制度、統(tǒng)一高考招生錄取模式、高職院校分類考試招生等進(jìn)行了系統(tǒng)化設(shè)計(jì)，并配套印發(fā)了一攬子文件。按照新方案要求，我省從xx年啟動(dòng)改革，xx年整體實(shí)施。
xx年初，我省正式啟動(dòng)考試安排和錄取工作實(shí)施方案的研制工作?！秾?shí)施方案》以《x省深化普通高校考試招生制度綜合改革實(shí)施方案》為主要依據(jù)，總結(jié)我省考試招生制度改革實(shí)踐，學(xué)習(xí)借鑒先期改革省份先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，充分吸納了基層教育部門、高校、中學(xué)及考生等各方意見，并對(duì)《實(shí)施方案》進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和合法性審查。xx月中旬，省委教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組暨省招委會(huì)召開專題會(huì)議，對(duì)《實(shí)施方案》進(jìn)行了審議。省委、省政府主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)《實(shí)施方案》進(jìn)行了審定。
《實(shí)施方案》的總體要求是，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家關(guān)于深化考試招生制度改革的目標(biāo)要求，建立健全促進(jìn)公平、科學(xué)選才、監(jiān)督有力的高?？荚囌猩w制機(jī)制，提升我省招生考試錄取工作科學(xué)化、規(guī)范化和制度化水平，確保高考綜合改革平穩(wěn)實(shí)施，實(shí)現(xiàn)xx年平安高考工作目標(biāo)。
《實(shí)施方案》研制的原則主要包括三個(gè)方面。一是堅(jiān)持平穩(wěn)過(guò)渡。以我省多年高考改革成果為基礎(chǔ)，充分考慮考生和社會(huì)接受度，與第三批改革省市協(xié)同聯(lián)動(dòng)，保持政策的延續(xù)性和穩(wěn)定性，確保改革方案平穩(wěn)落地。二是堅(jiān)持科學(xué)選才。尊重人才選拔和培養(yǎng)規(guī)律，改進(jìn)志愿填報(bào)和錄取方式，增強(qiáng)高校與學(xué)生相互選擇的多樣性和匹配度，提高人才選拔水平。三是堅(jiān)持公平公正。合理安排考試時(shí)間，增加志愿填報(bào)數(shù)量，繼續(xù)推進(jìn)“陽(yáng)光工程”，進(jìn)一步規(guī)范招生錄取程序，維護(hù)招生錄取公平公正。
《實(shí)施方案》的主要內(nèi)容包括考試安排、計(jì)劃編制、批次設(shè)置、劃線辦法、志愿設(shè)置、投檔規(guī)則、錄取辦法等七個(gè)方面。
關(guān)于考試安排?？荚嚂r(shí)間安排在x月x—x日。語(yǔ)文科目考試時(shí)長(zhǎng)為xxx分鐘，數(shù)學(xué)、外語(yǔ)科目考試時(shí)長(zhǎng)均為xxx分鐘，學(xué)業(yè)水平選擇性考試科目每科考試時(shí)長(zhǎng)均為xx分鐘。語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)科目使用全國(guó)卷，學(xué)業(yè)水平選擇性考試科目由我省組織命題。
關(guān)于計(jì)劃編制。xx年我省普通高校招生計(jì)劃按照歷史等科目類、物理等科目類分別編制。高校根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要和對(duì)人才需求的分析、預(yù)測(cè)，結(jié)合自身辦學(xué)條件、畢業(yè)生就業(yè)情況和生源情況，按照教育部和我省有關(guān)計(jì)劃編制原則和要求編制招生來(lái)源計(jì)劃。
關(guān)于批次設(shè)置。錄取批次共設(shè)x批，其中本科x批，?？苮批，依次為：本科提前批次、本科批次、專科批次。其中，本科提前批次包括軍事院校等部分普通類本科院校（專業(yè)）、體育類提前錄取本科院校、藝術(shù)類提前錄取本科院校。高校專項(xiàng)、綜合評(píng)價(jià)、高水平藝術(shù)團(tuán)、高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)等特殊類型招生單獨(dú)設(shè)置特殊類型志愿，錄取安排在本科提前批次之后本科批次開始之前進(jìn)行。?？婆蔚捏w育類、藝術(shù)類等在普通類批量投檔前完成錄取。
關(guān)于劃線辦法。普通類本、?？其浫】刂品?jǐn)?shù)線按照普通類（歷史等科目類）、普通類（物理等科目類）本科和?？茖哟握猩?jì)劃的一定比例，并結(jié)合生源情況等因素分別劃定。特殊類型招生控制線按照普通類（歷史等科目類）、普通類（物理等科目類），參照往年文理科類本一批次招生計(jì)劃比例分別劃定。體育類本、?？其浫】刂品?jǐn)?shù)線按照體育類（歷史等科目類）、體育類（物理等科目類）本科和?？茖哟握猩?jì)劃的一定比例，并結(jié)合考生文化分、專業(yè)分等因素分別劃定。藝術(shù)類本、專科錄取控制分?jǐn)?shù)線按照藝術(shù)類（歷史等科目類）、藝術(shù)類（物理等科目類）以及不同專業(yè)類別（美術(shù)類省統(tǒng)考、音樂類聲樂、器樂省統(tǒng)考、廣播電視編導(dǎo)專業(yè)省統(tǒng)考、藝術(shù)類專業(yè)?？迹┍究坪蛯？茖哟握猩?jì)劃的一定比例，并結(jié)合考生文化分、專業(yè)分等因素分別劃定。
關(guān)于志愿設(shè)置。普通類各批次實(shí)行平行志愿方式。其中，本科提前批次設(shè)置xx個(gè)院校專業(yè)組志愿，本科批次和專科批次分別設(shè)置xx個(gè)院校專業(yè)組志愿。每個(gè)院校專業(yè)組志愿設(shè)置x個(gè)專業(yè)志愿和x個(gè)專業(yè)服從調(diào)劑志愿。體育類各批次實(shí)行平行志愿方式，設(shè)置xx個(gè)院校專業(yè)組志愿，每個(gè)院校專業(yè)組志愿設(shè)置x個(gè)專業(yè)志愿和x個(gè)專業(yè)服從調(diào)劑志愿。藝術(shù)類設(shè)置傳統(tǒng)（順序）志愿、平行志愿兩種方式。使用?？汲煽?jī)錄取的專業(yè)實(shí)行傳統(tǒng)（順序）志愿，使用省統(tǒng)考成績(jī)錄取的專業(yè)實(shí)行平行志愿。平行志愿設(shè)置xx個(gè)院校專業(yè)組志愿，每個(gè)院校專業(yè)組志愿設(shè)置x個(gè)專業(yè)志愿和x個(gè)專業(yè)服從調(diào)劑志愿。各批次志愿錄取結(jié)束后，設(shè)置征求志愿，征求志愿設(shè)置與相應(yīng)批次志愿設(shè)置一致。
關(guān)于投檔規(guī)則。普通類本科提前批次、本科批次、?？婆螌?shí)行平行志愿投檔方式，按照“按分排序，遵循志愿”的原則進(jìn)行投檔?？忌耐稒n分為高考文化分。當(dāng)投檔分相同時(shí)，依次按語(yǔ)文數(shù)學(xué)兩科之和、語(yǔ)文或數(shù)學(xué)單科最高成績(jī)、外語(yǔ)單科成績(jī)、首選科目單科成績(jī)、再選科目單科最高成績(jī)由高到低排序投檔；如仍相同，比較考生志愿順序，順序在前者優(yōu)先投檔，志愿順序相同則全部投檔。體育類各批次以及藝術(shù)類使用省統(tǒng)考成績(jī)錄取的專業(yè)實(shí)行平行志愿投檔方式，對(duì)于高考文化分和專業(yè)分均達(dá)到相應(yīng)錄取控制分?jǐn)?shù)線的考生，按照“按分排序，遵循志愿”的原則進(jìn)行投檔?？忌耐稒n分由高考文化分和專業(yè)分按一定比例構(gòu)成。當(dāng)投檔分相同時(shí)，先按高考文化分排序，其后排序規(guī)則與普通類相同。
關(guān)于錄取辦法。院校依據(jù)統(tǒng)一高考成績(jī)以及學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)，參考高中階段綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)，進(jìn)行錄取。高中階段綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的具體使用辦法由各院校在招生章程中予以明確。錄取專業(yè)由院校按照向社會(huì)公布的招生章程等確定的規(guī)則進(jìn)行安排。專業(yè)調(diào)劑錄取只能在考生被投檔的院校專業(yè)組內(nèi)進(jìn)行。因不服從專業(yè)調(diào)劑、不符合專業(yè)錄取條件等原因不能被錄取的考生，由院校作退檔處理。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇七
招生是學(xué)校工作的前提和基礎(chǔ)，生源是學(xué)校生存的命脈和學(xué)校綜合辦學(xué)實(shí)力的具體體現(xiàn)。面對(duì)日益嚴(yán)峻的招生辦學(xué)形勢(shì)，以及在此過(guò)程中出現(xiàn)的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，規(guī)劃好招生工作，對(duì)于學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。為更有效的做好這項(xiàng)工作，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制定本工作方案。
一、指導(dǎo)思想。
根據(jù)十八大對(duì)職業(yè)教育發(fā)展提出的新要求，認(rèn)真總結(jié)學(xué)校發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)，分析學(xué)校發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，提出切實(shí)可行的保障政策和措施，制定和完善學(xué)校招生辦學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略，明確工作思路。采取有效措施，制訂科學(xué)的、符合學(xué)校實(shí)際的目標(biāo)和任務(wù)，實(shí)現(xiàn)我校教育事業(yè)的又好又快發(fā)展。
二、目標(biāo)任務(wù)。
根據(jù)學(xué)校計(jì)劃制定的工作目標(biāo)及上級(jí)教育行政部門提出的發(fā)展職教的總體要求，并將重點(diǎn)放在提高質(zhì)量、切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)上來(lái)，堅(jiān)定不移地走規(guī)模、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、效益協(xié)調(diào)發(fā)展的道路。招生辦學(xué)規(guī)模在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上穩(wěn)步、適度增長(zhǎng)，力爭(zhēng)完成既定的招生任務(wù)。
三、主要工作措施。
圍繞以上工作目標(biāo)，采取如下工作措施：
1、明確招生辦學(xué)的責(zé)、權(quán)、利，要上下一盤棋，齊心協(xié)力，共同做好學(xué)校招生工作。對(duì)近年來(lái)出現(xiàn)的新變化、新問(wèn)題進(jìn)行分類、梳理，對(duì)各種情況進(jìn)行分析、評(píng)估，不斷改進(jìn)招生制度，針對(duì)影響較大的問(wèn)題提出相應(yīng)的解決辦法，盡快實(shí)現(xiàn)我校招生規(guī)模的穩(wěn)步發(fā)展目標(biāo)。
2、鞏固和完善招生工作機(jī)制，確保辦學(xué)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)。在客觀反思學(xué)校發(fā)展進(jìn)程中存在的問(wèn)題的基礎(chǔ)上，從健全和落實(shí)各項(xiàng)制度入手，強(qiáng)化內(nèi)部管理。在管理上做到抓好方向、強(qiáng)化目標(biāo)；抓好規(guī)范，強(qiáng)化制度；抓好關(guān)鍵，強(qiáng)化隊(duì)伍；抓好落實(shí)，強(qiáng)化督導(dǎo)。一是建立和落實(shí)招生工作制度，二是認(rèn)真落實(shí)常規(guī)工作，三是科學(xué)制訂督導(dǎo)檢查制度。
3、搞好常規(guī)工作，促進(jìn)招生工作質(zhì)量和規(guī)范管理水平不斷提高。搞好招生常規(guī)工作，這是提高招生工作效能，完成招生任務(wù)的基本保證。在工作過(guò)程中，各招生人員要以精益求精認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，抓好常規(guī)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。一是提前做好各類生源的摸底工作，按家庭經(jīng)濟(jì)條件確定招生發(fā)動(dòng)方案；二是根據(jù)辦學(xué)能力和社會(huì)需求進(jìn)行專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，及時(shí)增加新專業(yè)；三是根據(jù)摸底情況，招生人員必須走鄉(xiāng)串戶與學(xué)生及家長(zhǎng)親自溝通，并做好登記。對(duì)有意向就讀職校的學(xué)生一定要三番五次去發(fā)動(dòng)；五是招生人員必須精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、合理分工、及時(shí)溝通、同心協(xié)力，力爭(zhēng)完成招生任務(wù)；六是嚴(yán)格執(zhí)行招生政策，規(guī)范招生工作秩序，加強(qiáng)對(duì)招生人員過(guò)程監(jiān)控，進(jìn)一步規(guī)范招生行為，嚴(yán)防違規(guī)招生；七是一絲不茍地做好新生接待、報(bào)到注冊(cè)工作。
4、拓寬辦學(xué)渠道，從目前生源市場(chǎng)形勢(shì)分析，短期教育的潛在市。
場(chǎng)巨大。為此，要加強(qiáng)學(xué)歷教育和短期教育的資源整合和共享。建立學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育相銜接的機(jī)制，形成橫向溝通、縱向銜接的招生辦學(xué)體制，促進(jìn)招生工作的健康發(fā)展。
5、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)招生宣傳工作。要通過(guò)不斷深化教學(xué)改革，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，提高教學(xué)質(zhì)量，讓每一位學(xué)員在學(xué)習(xí)中能學(xué)到東西，能體驗(yàn)到職業(yè)教育的優(yōu)點(diǎn)，成為職校的宣傳員。通過(guò)提高教學(xué)質(zhì)量和為學(xué)生提供滿意的教學(xué)支持服務(wù)，打造品牌，樹立良好社會(huì)聲譽(yù)，是最好的招生宣傳。同時(shí)，要高度重視招生宣傳工作，在人、財(cái)、物等方面切實(shí)保障招生宣傳工作的順利開展。要通過(guò)多種渠道組織開展招生宣傳，除了利用傳統(tǒng)的招生簡(jiǎn)章外，還要充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、郵政信封、橫幅標(biāo)語(yǔ)、鄉(xiāng)村信息欄等媒體開展招生宣傳。
6、加強(qiáng)和各個(gè)中學(xué)的校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任、職教專干、各班主任的聯(lián)系，爭(zhēng)取他們的大力支持，及時(shí)與他們溝通，做好宣傳，確保招生任務(wù)的完成。
7、加強(qiáng)督導(dǎo)咨詢制度。為將招生工作落實(shí)到實(shí)處，并立足于事前和事中管理，對(duì)招生工作執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)是提升招生工作質(zhì)量的有效途徑。通過(guò)督導(dǎo)，一是可以使學(xué)校能夠比較全面、及時(shí)和準(zhǔn)確地掌握招生執(zhí)行情況（動(dòng)態(tài)與狀態(tài)、進(jìn)展與成績(jī)、困難和問(wèn)題等）。二是可以根據(jù)招生形勢(shì)的發(fā)展與變化不斷創(chuàng)新和完善各項(xiàng)制度。從而，有效地推進(jìn)招生工作真正走上良性發(fā)展道路。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇八
秋季新生入園摸底中……。
讓孩子成為更好的自己。
讓生命獲得完整的成長(zhǎng)。
親愛的寶貝。
歡迎你們的到來(lái)！
摸底通知。
尊敬的家長(zhǎng)們：
您好！xxxx幼兒園2022年秋季招生工作即將開啟，為了確保我園招生工作的順利進(jìn)行，請(qǐng)您協(xié)助我園開展2022年秋季適齡兒童入園摸底登記工作。
1
摸底時(shí)間。
xxxx年xx月xx日—xxxx年xx月xx日。
2
摸底方式。
掃描“二維碼”，在線填寫《xxxx幼兒園2022年秋季新生入園摸底登記表》。
歡迎報(bào)名。
3
摸底范圍。
面向社會(huì)公開招收小班適齡幼兒。
小班：
xxxx年xx月xx日。
至xxxx年xx月xx日前出生。
4
咨詢電話。
xxxx—xxxxxxx汪老師。
xxxx—xxxxxxx鄒老師。
5
園所地址。
xxx省xxx市xxx街道羊古路東。
6
摸底方式。
本次摸底登記僅為情況摸底，不作為入學(xué)依據(jù)。xxxx幼兒園2022年秋季招生工作具體方案以之后公布的招生公告為準(zhǔn)。
xxxx年xx月xx日。
園所簡(jiǎn)介。
xxxx幼兒園是由澧縣人民政府出資興辦、澧縣教育局統(tǒng)籌規(guī)劃的一所全日制公辦幼兒園，全園占地面積14000多平方米，建設(shè)規(guī)模5000多平方米，每班面積170平方米，12個(gè)班配置，總投資近3000萬(wàn)元。
師資團(tuán)隊(duì)。
幼兒園現(xiàn)有專任教師33人，體能男教師1人，保健醫(yī)生1人，后勤工作人員21人，每班按規(guī)定配備兩教一保，其他人員配備、崗位設(shè)置、人數(shù)比例符合規(guī)定，均持證上崗，擁有一支年輕化、知識(shí)化、管理經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)班子和保教經(jīng)驗(yàn)豐富、具有開拓精神的教職員工隊(duì)伍。
園所環(huán)境。
幼兒園園所環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施設(shè)備完善、功能一應(yīng)齊全，園內(nèi)擁有獨(dú)立的活動(dòng)室、寢室、餐廳、保健室和特色功能室（多功能廳、圖書閱覽室、科學(xué)探究室、創(chuàng)意美勞室、面工體驗(yàn)坊），戶外有孩子們喜愛的風(fēng)雨活動(dòng)廳、大草坪、戲水池、種植園和多組大型游樂設(shè)施，各班配有中央空調(diào)、廣播、一體機(jī)、電腦、電鋼琴、各種游戲材料等現(xiàn)代化設(shè)施設(shè)備，為孩子們健體、求知、交友、尚美提供了理想的環(huán)境。
榮譽(yù)是對(duì)我們工作最好的肯定，過(guò)去的日子我們收獲滿滿，教師多篇論文獲國(guó)家級(jí)、省、市級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)；自制玩教具獲市級(jí)一等獎(jiǎng)；大型主題表演游戲獲市級(jí)二等獎(jiǎng)；多次在縣教學(xué)比武中獲一等獎(jiǎng)；多次獲省備課大賽一、二等獎(jiǎng)；研發(fā)課題獲國(guó)家級(jí)科研成果一等獎(jiǎng)；2021年被評(píng)為縣級(jí)示范園。
除了優(yōu)秀的師資力量。
我們還為您的孩子提供。
豐富多樣的實(shí)踐平臺(tái)！
活動(dòng)集錦。
我園擁有先進(jìn)的教育理念與品質(zhì)化管理，始終堅(jiān)持正確的辦園方向，堅(jiān)持全面發(fā)展、保教并重的原則，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為指導(dǎo)；以“為孩子真善美智的根基發(fā)展賦能”為辦園宗旨；以“培養(yǎng)擁有真善美智心靈的幸福兒童”為培養(yǎng)目標(biāo)；以“健康為身心素質(zhì)培養(yǎng)來(lái)尊天性、語(yǔ)言為表達(dá)能力培養(yǎng)來(lái)養(yǎng)習(xí)性、藝術(shù)為創(chuàng)造能力培養(yǎng)來(lái)育個(gè)性、游戲?yàn)樗季S能力培養(yǎng)來(lái)啟悟性”為課程與教育特色；辦一所生態(tài)化、智慧化、特色化、品牌化的幸福園。
幼兒園是寶貝們的第二個(gè)家，
是人生的起點(diǎn)和搖籃，
我們?nèi)娜?，為幼兒?BR> 創(chuàng)設(shè)一個(gè)健康快樂的生活環(huán)境。
我們所看到的，
正是這樣一所簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的幼兒園，
留下生命中最清澈的部分。
——不奢華，但有愛。
xxxx幼兒園歡迎小朋友們！
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇九
為全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)本區(qū)體育、藝術(shù)教育可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)進(jìn)一步規(guī)范本區(qū)初中學(xué)校招收體育、藝術(shù)特長(zhǎng)生工作，現(xiàn)對(duì)20xx年虹口區(qū)體育藝術(shù)類特長(zhǎng)生招生工作提出如下意見：
（一)基本條件：思想品德良好，體育特長(zhǎng)明顯，運(yùn)動(dòng)成績(jī)優(yōu)異，并能繼續(xù)參加體育課余訓(xùn)練的，具有本區(qū)戶籍或居住在本區(qū)的小學(xué)生(辦理回戶籍所在地或到居住地就讀手續(xù)的截止日為20xx年4月10日）以及在本區(qū)就讀的非本市戶籍小學(xué)生。
（二）專業(yè)條件：
1.20xx年7月以來(lái)參加市、區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)以及經(jīng)市教委、市體育局、區(qū)教育局、區(qū)體育局核準(zhǔn)的體育競(jìng)賽，獲得以下獎(jiǎng)級(jí)者：
（1）市級(jí)競(jìng)賽獲集體項(xiàng)目前三名的主力運(yùn)動(dòng)員；個(gè)人項(xiàng)目前8名的運(yùn)動(dòng)員。
（2）區(qū)級(jí)競(jìng)賽獲集體項(xiàng)目前三名的主力運(yùn)動(dòng)員；個(gè)人項(xiàng)目前3名的運(yùn)動(dòng)員。
2、區(qū)少體校在編學(xué)生。
3、參加校級(jí)課余訓(xùn)練二年以上，身體條件好，專項(xiàng)技術(shù)好的學(xué)生。
凡符合上述專業(yè)條件之一的小學(xué)畢業(yè)生，可選擇一所體育項(xiàng)目對(duì)口的初級(jí)中學(xué)，初級(jí)中學(xué)將根據(jù)專業(yè)測(cè)試等綜合素質(zhì)的評(píng)價(jià)招收學(xué)生。
（一)思想品德良好，有藝術(shù)特長(zhǎng)并能繼續(xù)參加課余藝術(shù)訓(xùn)練的，具有本區(qū)戶籍或居住在本區(qū)的小學(xué)生(辦理回戶籍地或居住地就讀手續(xù)的截止日為20xx年4月10日）以及在本區(qū)就讀的非本市戶籍小學(xué)生。
（二）市、區(qū)級(jí)藝術(shù)團(tuán)隊(duì)成員、在近兩年內(nèi)參加經(jīng)市教委、市文廣局、區(qū)教育局組織的市、區(qū)級(jí)藝術(shù)類競(jìng)賽中獲規(guī)定名次的學(xué)生確有培養(yǎng)前途的，學(xué)校在對(duì)口項(xiàng)目的招生中可優(yōu)先考慮。
（一）根據(jù)學(xué)校運(yùn)動(dòng)隊(duì)建設(shè)、藝術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的需要，各校于2月24日前將本校體育或藝術(shù)類特長(zhǎng)生招生項(xiàng)目、招生計(jì)劃、招生辦法、招生簡(jiǎn)章等向教育局提出書面申請(qǐng)。
（二）經(jīng)區(qū)教育局核準(zhǔn)的體育、藝術(shù)特長(zhǎng)生招生學(xué)校于3月24日前向社會(huì)公示體育、藝術(shù)特長(zhǎng)生招生簡(jiǎn)章。
（三）符合條件的小學(xué)畢業(yè)生，只可選擇一所項(xiàng)目對(duì)口的學(xué)校。
在本區(qū)就讀小學(xué)的。學(xué)生家長(zhǎng)須填報(bào)《虹口區(qū)初中學(xué)校體育特長(zhǎng)生報(bào)名表》或《虹口區(qū)初中學(xué)校藝術(shù)特長(zhǎng)生報(bào)名表》，經(jīng)就讀小學(xué)核實(shí)確認(rèn)（必須經(jīng)小學(xué)校長(zhǎng)簽名、學(xué)校蓋章），于4月10日前持報(bào)名表及相關(guān)材料（包括：競(jìng)賽秩序冊(cè)、成績(jī)冊(cè)、獲獎(jiǎng)證書等）到相關(guān)初中學(xué)校報(bào)名登記。
在外區(qū)就讀小學(xué)但選擇回本區(qū)戶籍或居住地就讀的學(xué)生家長(zhǎng)須到招辦（祥德路141號(hào)）登記并填報(bào)《虹口區(qū)初中學(xué)校體育特長(zhǎng)生報(bào)名表》或《虹口區(qū)初中學(xué)校藝術(shù)特長(zhǎng)生報(bào)名表》，經(jīng)本區(qū)招辦蓋章，于4月10日前持報(bào)名表及相關(guān)材料（包括：競(jìng)賽秩序冊(cè)、成績(jī)冊(cè)、獲獎(jiǎng)證書等）到相關(guān)初中學(xué)校報(bào)名登記。
(四)4月15日—16日，特長(zhǎng)生招生學(xué)校根據(jù)審批通過(guò)后的招生方案組織專業(yè)測(cè)試。在組織相關(guān)測(cè)試時(shí)，應(yīng)成立由行政、監(jiān)察和項(xiàng)目專家等人員組成的考評(píng)組，嚴(yán)格審核體育、藝術(shù)類特長(zhǎng)生報(bào)名表及相關(guān)材料，按照本校專項(xiàng)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)和選拔錄取程序，進(jìn)行公開選拔。
（五)4月17日，特長(zhǎng)生招生學(xué)校將擬錄取的特長(zhǎng)生名單報(bào)招辦和體衛(wèi)科藝科審核、備案(必須附上已審核過(guò)的相關(guān)材料）。相關(guān)就讀小學(xué)張榜公示擬錄取的特長(zhǎng)生名單。經(jīng)審核同意及公示后，各校須及時(shí)通過(guò)書面形式與擬招收的特長(zhǎng)生及其監(jiān)護(hù)人進(jìn)行錄取確認(rèn)。被錄取為體育、藝術(shù)特長(zhǎng)生的學(xué)生，不再參加民辦初中招生入學(xué)，也不再列入公辦初中統(tǒng)配計(jì)劃。
(六)4月22日前，特長(zhǎng)生招生學(xué)校完成初中體育、藝術(shù)特長(zhǎng)生招生錄取工作。未被錄取者，可報(bào)名民辦初中或安排進(jìn)入公辦初中就讀。
（一）招生學(xué)校應(yīng)成立特長(zhǎng)生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)學(xué)校特長(zhǎng)生招生工作的全面規(guī)劃和組織實(shí)施。校長(zhǎng)是特長(zhǎng)生招生工作的第一責(zé)任人，應(yīng)嚴(yán)格按照區(qū)教育局有關(guān)特長(zhǎng)生招生工作的要求和流程，加強(qiáng)管理，規(guī)范實(shí)施，確保特長(zhǎng)生招生工作的有序開展。
（二）對(duì)違反招生紀(jì)律規(guī)定的學(xué)校，區(qū)教育局將責(zé)令糾正，并取消該校第二年招收體育、藝術(shù)類特長(zhǎng)生的招生資格。對(duì)違反招生紀(jì)律的人員，將根據(jù)相關(guān)規(guī)定予以嚴(yán)肅處理。
（三）凡通過(guò)弄虛作假等欺騙手段報(bào)考或錄取的學(xué)生，一經(jīng)查實(shí)，立即取消報(bào)考資格，由招生辦公室另行安排就讀初中。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十
一、活動(dòng)主題：
金秋開學(xué)季，抽獎(jiǎng)?chuàng)屆赓M(fèi)體驗(yàn)名額。
二、活動(dòng)招生時(shí)間：
8月31日（準(zhǔn)備）、9月1日（正式活動(dòng)）、9月2日（根據(jù)情況看是否延期活動(dòng)）；
三、活動(dòng)目標(biāo)：
四、活動(dòng)參與對(duì)象：
恒略托管培訓(xùn)中心工作人員及友情幫忙人員；
五、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）、預(yù)熱準(zhǔn)備階段：
1、項(xiàng)目組人員對(duì)正式活動(dòng)所需物品、宣傳品進(jìn)行檢查是否齊全；
（二）、活動(dòng)當(dāng)天場(chǎng)地安排布置：
1、將帳篷搭建在學(xué)校顯眼的位置，同時(shí)方便學(xué)生及家長(zhǎng)參與活動(dòng)；
33、為了保證氛圍，可適當(dāng)放兒童音樂及打開空調(diào)/風(fēng)扇通風(fēng)、降溫；
（三）、招生階段：
4、接待組人員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)、講解、幫忙，一旦有學(xué)生家長(zhǎng)要參觀可帶領(lǐng)前往托管中心進(jìn)行洽談，并促進(jìn)簽單。（活動(dòng)當(dāng)天簽合同學(xué)生可在抽獎(jiǎng)優(yōu)惠學(xué)費(fèi)的基礎(chǔ)上再給予打9折優(yōu)惠，但僅限于第一次繳費(fèi)使用）。
六、人員分組及分工說(shuō)明：
項(xiàng)目組。
物料準(zhǔn)備組。
宣傳組主要工作負(fù)責(zé)內(nèi)容。
帳篷、桌椅、抽獎(jiǎng)箱、小禮品、傳單、氣球、工作牌、ipad、三腳架等。
分發(fā)傳單及氣球，引導(dǎo)學(xué)生及家長(zhǎng)前。
往帳篷活動(dòng)處參加活動(dòng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品或參/。
3觀、咨詢；
負(fù)責(zé)氣球的打氣、活動(dòng)現(xiàn)在客戶資料。
收集及引導(dǎo)掃描二維碼，組織抽獎(jiǎng)活。
動(dòng)，最終引導(dǎo)前往體驗(yàn)參觀中心；
協(xié)助活動(dòng)組講解和引導(dǎo)學(xué)生家長(zhǎng)報(bào)名。
參與，并鼓勵(lì)和提升免費(fèi)體驗(yàn)3天僅。
限前20名和當(dāng)天報(bào)名還有優(yōu)惠，并且。
需要講解中心各項(xiàng)托管培訓(xùn)費(fèi)用價(jià)。
目；組員人數(shù)及成員。
8月31日完成主要負(fù)責(zé)人全體工作人員周璽、張加恒、陳輝帆周璽-學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)-活動(dòng)組。
王宏英、陳輝帆王宏英接待組。
蘇滟金、陳輝帆蘇滟金。
七、其他相關(guān)工具表格：
-學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)-。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十一
(一)職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)：市教育局下達(dá)區(qū)區(qū)屬職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)1100人，全區(qū)初中畢業(yè)生升入市、區(qū)屬職業(yè)學(xué)校20__人。
(二)各初中學(xué)校送培目標(biāo)：根據(jù)市教育局下達(dá)我局目標(biāo)及各初中學(xué)校實(shí)際分解送培目標(biāo)(具體見附件2)。
二、招生學(xué)校。
(一)招生學(xué)校。
1、區(qū)屬職業(yè)學(xué)校。市第一職業(yè)技術(shù)學(xué)校(下稱第一職校)與市職業(yè)高級(jí)中學(xué)校(以下簡(jiǎn)稱市職高)開展聯(lián)合招生、合作辦學(xué)。第一職校保留藝術(shù)類專業(yè)，所招學(xué)生在第一職校校區(qū)就讀，其余專業(yè)與市職高聯(lián)合辦學(xué)，所招學(xué)生在市職高校區(qū)就讀。兩校聯(lián)合招生所招學(xué)生計(jì)區(qū)區(qū)屬職業(yè)學(xué)校招生指標(biāo)。
2、市屬職業(yè)學(xué)校。市轄區(qū)內(nèi)20_年經(jīng)省級(jí)教育行政部門審核公布的具有中等職業(yè)學(xué)歷教育招生資格的所有公、民辦中等職業(yè)學(xué)校。
(二)：20_年應(yīng)(往)屆初中畢業(yè)學(xué)生，高中應(yīng)(往)屆畢業(yè)生，退役士兵、農(nóng)村青年、農(nóng)民工，下崗失業(yè)人員等其他群體。
三、招生工作階段安排。
20_年中職招生工作，分為三個(gè)階段實(shí)施。
(一)宣傳階段(20_年3月至4月)。
3月：各中職學(xué)校按國(guó)家有關(guān)規(guī)定制作招生宣傳資料(招生簡(jiǎn)章)，合法真實(shí)準(zhǔn)確向社會(huì)公布招生學(xué)校、辦學(xué)地址、招生專業(yè)、學(xué)制年限、實(shí)習(xí)時(shí)間、資助政策、收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)鍵信息。其招生和宣傳必須與公布信息一致。中職學(xué)校招生宣傳資料(招生簡(jiǎn)章)須報(bào)區(qū)教育局審查(市屬其它職業(yè)學(xué)校須報(bào)市教育局審查)，市教育局備案，并在招生宣傳資料(招生簡(jiǎn)章)上注明“已經(jīng)市教育局審查備案”后才能向社會(huì)公布。凡未經(jīng)教育行政部門審查備案的學(xué)校和招生資料一律不得宣傳、公布。
3月—4月：各中職學(xué)校、各初中學(xué)校要大力宣傳國(guó)家發(fā)展職業(yè)教育的方針政策和職業(yè)教育發(fā)展的前景，廣泛宣傳國(guó)家職業(yè)教育惠民政策，加強(qiáng)辦學(xué)特色、招生和就業(yè)優(yōu)惠政策等宣傳，吸引廣大學(xué)生和適齡青年報(bào)考中等職業(yè)學(xué)校，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)初中畢業(yè)生選擇填報(bào)中職學(xué)校。
4月20日—26日：廣一職校及市職高集中開展進(jìn)校宣傳，向?qū)W生發(fā)放由市、區(qū)教育行政主管部門批準(zhǔn)備案的中職學(xué)校印制的招生宣傳資料。
4月27日—30日：其它市屬中職學(xué)校開展進(jìn)校宣傳。
各中職學(xué)校到初中學(xué)校進(jìn)行集中宣傳時(shí)不得影響初中學(xué)校正常教學(xué)秩序，到每個(gè)初中學(xué)校集中宣傳時(shí)間原則上不超過(guò)兩小時(shí)。
(二)志愿填報(bào)階段(20_年4月至5月)。
1、各初中學(xué)校要確保送培計(jì)劃落實(shí)，堅(jiān)持學(xué)生和家長(zhǎng)自愿、普職不兼報(bào)、市區(qū)職業(yè)學(xué)校統(tǒng)籌安排的原則，指導(dǎo)學(xué)生填報(bào)志愿，鼓勵(lì)支持學(xué)生就讀區(qū)屬職業(yè)學(xué)校和市直屬職業(yè)學(xué)校，努力確保全區(qū)初中畢業(yè)生升學(xué)就讀職業(yè)學(xué)校和普通高中的比例不低于45:55。
2、對(duì)于希望就讀職業(yè)學(xué)校較早開始職業(yè)教育的。初三學(xué)生，在完成義務(wù)教育全部教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)內(nèi)容的前提下(原則上不得早于5月1日)，可統(tǒng)一組織到中職學(xué)校學(xué)習(xí)和參加中考，也可由初中學(xué)校分層施教，提前滲透職業(yè)技術(shù)教育。提前到中職學(xué)校學(xué)習(xí)的，須由學(xué)生本人填寫好“中等職業(yè)學(xué)校志愿填報(bào)表”(附件4)，并由生源學(xué)校和招生學(xué)校共同簽章備案。各生源學(xué)校將匯總名單經(jīng)生源學(xué)校和招生學(xué)校共同簽章后報(bào)區(qū)教育局備案，作為學(xué)生管理移交的依據(jù)。
3、中職學(xué)校在匯總名單簽章后即表示已接收學(xué)生，接收學(xué)生后要做好課程銜接、教師協(xié)作、資源共享等方面的組織協(xié)調(diào)工作，安排精干教師授課，讓學(xué)生以良好的成績(jī)通過(guò)初中學(xué)業(yè)水平考試。
(三)錄取報(bào)到階段(20_年6月至10月)。
1、根據(jù)學(xué)生志愿填報(bào)情況，統(tǒng)一組織錄取。各生源學(xué)校要把引導(dǎo)推薦畢業(yè)生到中職學(xué)校就讀作為應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，主動(dòng)配合和協(xié)助職業(yè)學(xué)校做好招生宣傳工作，引導(dǎo)學(xué)生就讀中職學(xué)校，督促學(xué)生到中職學(xué)校及時(shí)報(bào)到，防止中考后學(xué)生外流，千方百計(jì)完成送培任務(wù)。
2、各中職學(xué)校要主動(dòng)及時(shí)與生源學(xué)校和學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系溝通，做好迎接新生的準(zhǔn)備工作，切實(shí)加強(qiáng)管理，選派工作負(fù)責(zé)的教師擔(dān)任班主任工作，對(duì)學(xué)生開展耐心細(xì)致的教育工作，積極落實(shí)國(guó)家惠民政策，及時(shí)對(duì)困難家庭的學(xué)生給予幫助，確保新生“進(jìn)得來(lái)，留得住，學(xué)得好”。
3、各中職學(xué)校在10月上旬前完成生源學(xué)校送培統(tǒng)計(jì)工作，及時(shí)溝通反饋信息，銜接落實(shí)相關(guān)工作。
四、有關(guān)要求。
(一)嚴(yán)格招生紀(jì)律。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《市教育局關(guān)于建立職業(yè)學(xué)校招生考評(píng)獎(jiǎng)懲機(jī)制促進(jìn)兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實(shí)施意見》(廣教發(fā)〔20_〕4號(hào))精神，嚴(yán)禁未經(jīng)區(qū)教育行政主管部門批準(zhǔn)的學(xué)校或個(gè)人進(jìn)校宣傳招生；嚴(yán)禁招生學(xué)校委托中介機(jī)構(gòu)或他人招生；嚴(yán)禁向個(gè)人支付生源組織費(fèi)。所有進(jìn)入?yún)^(qū)內(nèi)初中生源學(xué)校進(jìn)行招生宣傳的學(xué)校，必須持有區(qū)教育局批準(zhǔn)并加蓋公章的書面手續(xù)，否則視為私自買賣生源，從嚴(yán)追究校長(zhǎng)及相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
(二)落實(shí)獎(jiǎng)懲制度。根據(jù)《市教育局關(guān)于建立職業(yè)學(xué)校招生考評(píng)獎(jiǎng)懲機(jī)制促進(jìn)兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實(shí)施意見》(廣教發(fā)〔20_〕4號(hào))精神，對(duì)完成目標(biāo)較好的初中學(xué)校予以獎(jiǎng)勵(lì)，所需資金由相應(yīng)職業(yè)學(xué)校提供。完成較差的學(xué)校在目標(biāo)考核中降低一個(gè)等級(jí)。
(三)堅(jiān)持學(xué)生自愿。在引導(dǎo)學(xué)生填報(bào)自愿過(guò)程中，凡未堅(jiān)持學(xué)生自愿，采取強(qiáng)制手段借機(jī)“砍尾巴”，造成信訪舉報(bào)或造成學(xué)生流失的，按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理，同時(shí)在質(zhì)量考核中加大鞏固率、參考率考核權(quán)重。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十二
宏宇職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校面向全國(guó)招生，面對(duì)社會(huì)不同層次各界人士，只要想學(xué)習(xí)宏宇循經(jīng)電療技術(shù)就可以到宏宇職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校來(lái)學(xué)習(xí)。宏宇職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校鄭重向全社會(huì)承諾：學(xué)員隨到隨學(xué)包教包會(huì)。招生具體事宜如下：
循經(jīng)電療技術(shù)培訓(xùn)：
1、初級(jí)班：培訓(xùn)初級(jí)循經(jīng)電療技術(shù)，由國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部頒發(fā)《循經(jīng)電療指導(dǎo)師》初級(jí)證書，培訓(xùn)時(shí)間：10天。培訓(xùn)考證費(fèi)：3000元。
2、中級(jí)班：培訓(xùn)中級(jí)循經(jīng)電療技術(shù)，由國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部頒發(fā)《循經(jīng)電療指導(dǎo)師》中級(jí)證書，培訓(xùn)時(shí)間：15天。培訓(xùn)考證費(fèi)：4900元。
4、講師班：強(qiáng)化培訓(xùn)循經(jīng)電療操作技巧，語(yǔ)聊和溝通技巧，練會(huì)講解五堂課：電療的作用原理；經(jīng)絡(luò)的基礎(chǔ)知識(shí)；陰陽(yáng)五行；子午流注；三維健康模式。培訓(xùn)時(shí)間5天，頒發(fā)宏宇公司講師證書，培訓(xùn)費(fèi)：580元。
6、健康使者班：培訓(xùn)中級(jí)循經(jīng)電療技術(shù)，由國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部頒發(fā)《循經(jīng)電療指導(dǎo)師》中級(jí)證書，同時(shí)贈(zèng)送：講師班培訓(xùn)，魔指慧瞳電療特技。培訓(xùn)時(shí)間：循經(jīng)電療培訓(xùn)10天，亞健康調(diào)理5天，講師班5天，魔指慧瞳5天，全程：25天。費(fèi)用總計(jì)：1萬(wàn)元。
7、視力康復(fù)班：培訓(xùn)魔指慧瞳電療特技，由國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部頒發(fā)《循經(jīng)電療指導(dǎo)師》中級(jí)證書。培訓(xùn)時(shí)間：循經(jīng)電療培訓(xùn)10天，魔指慧瞳特技5天，全程：15天。費(fèi)用總計(jì)：3900元。
8、休一修班：培訓(xùn)人體七項(xiàng)檢修循經(jīng)電療特技技術(shù)，由國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部頒發(fā)《循經(jīng)電療指導(dǎo)師》中級(jí)證書，同時(shí)贈(zèng)送：講師班培訓(xùn)。培訓(xùn)時(shí)間：循經(jīng)電療培訓(xùn)15天，講師班5天,七項(xiàng)檢修10天，全程：30天。為加盟店培訓(xùn)。
二、按摩師培訓(xùn)中級(jí)按摩師510元。
三、急救員培訓(xùn)紅十字會(huì)培訓(xùn)580元注明：
1、凡是學(xué)員在某個(gè)培訓(xùn)場(chǎng)所已經(jīng)培訓(xùn)過(guò)，再到另一個(gè)培訓(xùn)場(chǎng)所（包括總部）再培訓(xùn)，需另付500元培訓(xùn)費(fèi)。
3、凡持有醫(yī)師證、醫(yī)專以上學(xué)歷畢業(yè)證的可直接申請(qǐng)考循經(jīng)電療指導(dǎo)師高級(jí)證書培訓(xùn)考試費(fèi)：4900元（包括考前輔導(dǎo))。
2014年3月本方案解釋權(quán)歸宏宇養(yǎng)生總部。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十三
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀需求，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開，校長(zhǎng)打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?BR> 4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律。80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
（1）圈定市場(chǎng)范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
（4）通過(guò)推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。
（5）讓他們工作起來(lái)。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十四
培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的快樂。暑假遠(yuǎn)離手機(jī)，游戲，電腦，愛上運(yùn)動(dòng)，健康，生活。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的健康生活。
招募新生人數(shù)約50—80人。
暑假一下快樂運(yùn)動(dòng)。
20xx年4月1日—20xx年7月1號(hào)。
龍灣萬(wàn)達(dá)ikidfit少兒體能中心+萬(wàn)達(dá)個(gè)大門口+學(xué)校+幼兒園。
會(huì)員+非會(huì)員+未續(xù)費(fèi)學(xué)員+同異業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)員。
全體教職員工。
線上公眾號(hào)（市場(chǎng)）+朋友圈點(diǎn)贊（課顧）+線下遞推（市場(chǎng)）+5月份市場(chǎng)活動(dòng)（全員）+轉(zhuǎn)介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場(chǎng)）+互動(dòng)吧（市場(chǎng)）。
一、一百個(gè)贊抵學(xué)費(fèi)200塊。
二、4人抱團(tuán)每人減200。
三、搶先購(gòu)四月份報(bào)名5折（限額15個(gè)）1400元，五月份報(bào)名5、5折（限額20個(gè)）1540元，六月份報(bào)名6折1680元。
456月為暑假班預(yù)熱與報(bào)名時(shí)間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動(dòng)，6月份開展一場(chǎng)市場(chǎng)部活動(dòng)為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時(shí)間為：7月1號(hào)—8月18號(hào)（7周）。8月12—18號(hào)暑假班續(xù)費(fèi)年卡，19號(hào)制定秋季招生活動(dòng)，暑假班總結(jié)大會(huì)。20號(hào)全體員工放假。9月2號(hào)全體員工正常上班，學(xué)員開課。
一周兩節(jié)。
周一到周日。
上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30。
下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30。
（12：00到14：30暫不排課員工休息）。
晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）。
1、7月1號(hào)前還需要招聘到2位教練一位前臺(tái)一位課程顧問(wèn)。
2、每個(gè)班級(jí)控制在5人，班級(jí)多開，人數(shù)不要超標(biāo)。
7月1號(hào)開始所有員工上班時(shí)間為9：00，下班時(shí)間為20、30（周一到周日）。
1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
3、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
4、綜合運(yùn)動(dòng)班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十五
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地，務(wù)必抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
3、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
4、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
6、新聞媒體宣傳，樹立形象。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。校園也能夠自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)校園形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往能夠贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
1、校園聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹校園總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)）。
5、校園自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測(cè)。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng)，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務(wù)必圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見涼！期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn)，笑傲江湖！
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十六
省內(nèi)一級(jí)達(dá)標(biāo)高中
寒假招生宣傳專項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以學(xué)生團(tuán)隊(duì)形式開展工作，各實(shí)踐團(tuán)隊(duì)需滿足以下要求：
1、團(tuán)隊(duì)成員2-人；
2、目標(biāo)高中為一所；
3、目標(biāo)高中必須為宣傳團(tuán)隊(duì)中至少一名成員的母校；
4、團(tuán)隊(duì)成員生地需為同一地區(qū)，且與目標(biāo)高中相同為宜。
2、學(xué)院對(duì)報(bào)名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行初審并從中選拔支團(tuán)隊(duì)，于12月11日前將申報(bào)材料以學(xué)院為單位匯總壓縮后，以“xx學(xué)院寒假招生宣傳專項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐”命名發(fā)送至校團(tuán)委郵箱xx；校團(tuán)委、校招生辦對(duì)學(xué)院推薦隊(duì)伍進(jìn)行終審，確定寒假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍名單。
1、學(xué)校終審確定寒假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍名單后，向團(tuán)隊(duì)發(fā)放介紹信，由團(tuán)隊(duì)自行聯(lián)系目標(biāo)高中校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)部門或教學(xué)老師。
2、團(tuán)隊(duì)成員到中學(xué)開展招生宣傳活動(dòng)時(shí)，要重視收集相關(guān)信息資料，填寫《福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”信息反饋表》。
3、團(tuán)隊(duì)成員需在目標(biāo)高中完成以下規(guī)定工作：
（1）面向高三年級(jí)學(xué)生、教師發(fā)放我校的招生宣傳資料（由校招生辦提供）；
（2）條允許下，面向高三學(xué)生（年段或班級(jí)均可）舉辦小型宣講會(huì)，宣傳我校的.辦學(xué)成就、辦學(xué)特色，介紹自身在學(xué)校的親身感受，吸引優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考我校。
4、圍繞“招生宣傳”這一社會(huì)實(shí)踐主題，團(tuán)隊(duì)成員可自行設(shè)計(jì)并完成其它特色工作。
5、團(tuán)隊(duì)成員需在我校寒假第一周結(jié)束前完成社會(huì)實(shí)踐主體工作，并在完成任務(wù)后盡快返家，同時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào)。
校團(tuán)委、校招生辦將對(duì)參加活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，發(fā)放學(xué)校宣傳資料，對(duì)完成規(guī)定工作的同學(xué)，按隊(duì)伍成員數(shù)，給予200元/人的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十七
1、吸納更多對(duì)計(jì)算機(jī)有濃厚興趣的同學(xué)，為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室注入新鮮血液，促進(jìn)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室更好地發(fā)展。
2、培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)水平。
河南理工大學(xué)xx級(jí)在校大學(xué)生。
準(zhǔn)備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日。
報(bào)名時(shí)間：
1、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：10月10—11日。
2、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：10月10—11日。
面試階段：10月13—19日。
筆試階段：10月20—25日。
全體成員大會(huì)：10月26日。
一、前期準(zhǔn)備階段（9月27—10月7日）。
1、編寫最新公告。（9月30之前完成）。
2、招新通知（含報(bào)名表）的設(shè)計(jì)、印制。（9月30完成設(shè)計(jì)，10月7日之前完成印制）。
3、大展板海報(bào)及海報(bào)宣傳頁(yè)的設(shè)計(jì)、印制。（9月29完成設(shè)計(jì)，10月7日之前完成印制。）。
4、各組安排筆試題目及上傳。（10月7日之前完成上傳）。
5、固定展板、場(chǎng)地及帳篷的申請(qǐng)（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地、帳篷）。（9月30日）。
6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準(zhǔn)備。（9月27——10月3日準(zhǔn)備更新的電子文檔，10月4日開始更新）。
7、借投影儀、幕布、音響等設(shè)備（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備）。（10月6日）。
8、采購(gòu)膠帶，訂書機(jī)，筆，筆記本等文具。（10月7日）。
9、各組安排一些題目（稍有深度）供招新現(xiàn)場(chǎng)使用（10月7日）。
10、拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包。
二、宣傳階段（10月8日——10月10日）。
1、海報(bào)到團(tuán)委申請(qǐng)?jiān)谏w章（必須在10月8日上午完成）。
2、到宿舍張貼招新海報(bào)（10月8日下午）。
3、現(xiàn)場(chǎng)宣傳小組提前到場(chǎng)布置場(chǎng)地。
4、到宣傳現(xiàn)場(chǎng)播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。（10月8日——10日）。
5、安排人員在宣傳現(xiàn)場(chǎng)為同學(xué)們裝各種工作室常用軟件。（10月8——10日）。
三、招新階段（10月11——12日）。
1、現(xiàn)場(chǎng)招新第一小組提前到招新場(chǎng)地布置現(xiàn)場(chǎng)。
2、值班小組需提前去之前小組做好交接。
3、值班人員積極向來(lái)往同學(xué)介紹網(wǎng)絡(luò)工作室。
4、播放工作室宣傳的音頻資料。
5、為同學(xué)安裝工作室常用軟件。
6、現(xiàn)場(chǎng)舉行“解難題得獎(jiǎng)品”活動(dòng)，要求每組安排專門人員負(fù)責(zé)。
四、人員選拔。
1、統(tǒng)計(jì)報(bào)名人員各項(xiàng)資料，通知面試。
2、面試。
面試前各組選擇面試官，分配各組面試場(chǎng)地。
面試時(shí)組織人員維持面試秩序。
面試后整理面試場(chǎng)地。
確定面試通過(guò)人員名單及資料通知培訓(xùn)時(shí)間。
各組組長(zhǎng)為面試通過(guò)同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)后留下作業(yè)。
按作業(yè)完成情況再進(jìn)行一次人員篩選。
通知新成員被錄取。
注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算為上限，努日不要超出總使用額度，各負(fù)責(zé)人想自己墊付最后到主任處報(bào)銷。
略
一、人員名單確定后，參加招新人員統(tǒng)一開會(huì)，總結(jié)本次招新的得與失。
二、整理招新資料，存檔保存。
一、準(zhǔn)備、宣傳階段。
1、人員安排須按時(shí)到位，臨時(shí)有事情不能到位需及時(shí)向負(fù)責(zé)人反應(yīng)安排調(diào)整。
2、傳單海報(bào)等印制是多加的催促，若真的趕不出來(lái)及時(shí)調(diào)換復(fù)印社。
3、海報(bào)張貼時(shí)多與宿管交流溝通，確保海報(bào)不被撤銷或覆蓋。
4、場(chǎng)地、帳篷、音響等負(fù)責(zé)租借的同學(xué)要與租借方約定好具體時(shí)間及租借數(shù)目，并按時(shí)歸還。負(fù)責(zé)租借音響等需充電設(shè)備的同學(xué)負(fù)責(zé)檢查電量并及時(shí)充電。
5、筆試題目及供招新現(xiàn)場(chǎng)解答的題目做好備份。
6、現(xiàn)場(chǎng)宣傳前做好各種機(jī)器的調(diào)試。
7、現(xiàn)場(chǎng)宣傳時(shí)各小組做好銜接。
8、現(xiàn)場(chǎng)宣傳結(jié)束后打掃衛(wèi)生整理場(chǎng)地。
9、其他突發(fā)情況及時(shí)向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng)。
二、招新階段。
1、每天值班前小組組長(zhǎng)詢問(wèn)組員確保到場(chǎng)如若不能盡快聯(lián)系負(fù)責(zé)人調(diào)整，保證每組達(dá)到既定人員。
2、各小組交接時(shí)注意相關(guān)文檔的保存保留避免丟失或發(fā)生錯(cuò)誤。
3、維持招新現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地附近的衛(wèi)生，避免出現(xiàn)臟亂情況出現(xiàn)。
4、每天最后一隊(duì)整理報(bào)名表統(tǒng)一放置。
5、其他突發(fā)情況及時(shí)向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng)。
三、人員選拔階段。
1、通知人員確保報(bào)名的每位同學(xué)都能通知到。
2、各組面試官提前到場(chǎng)，與同組其他面試官做好交流避免面試時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象。
3、面試前安排人員在場(chǎng)外維持秩序保證面試有條不紊進(jìn)行。
4、面試成績(jī)需認(rèn)真記錄確保人對(duì)應(yīng)成績(jī)，避免出現(xiàn)成績(jī)與人不一致情況出現(xiàn)。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十八
為讓全社會(huì)了解珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部近年辦學(xué)成果,做好我校職業(yè)高中專業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)工作，圓滿完成20_年學(xué)校烹飪及酒店服務(wù)與管理專業(yè)招生工作,特制定學(xué)校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案。
一、“幸福珠海開心家宴”系列活動(dòng)。
(一)系列活動(dòng)一：?jiǎn)?dòng)儀式暨學(xué)校職業(yè)教育成果展示活動(dòng)。
時(shí)間：5月4日上午10：00—12：00。
地點(diǎn)：南屏中學(xué)職業(yè)高中部五樓宴會(huì)廳。
參與人員：邀請(qǐng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、香洲區(qū)各中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)、校企合作單位代表、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校學(xué)生及家長(zhǎng)代表參加。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)啟動(dòng)儀式;。
2、學(xué)校職業(yè)教育成果展示。
特區(qū)報(bào)報(bào)道方案：在新聞版發(fā)布消息。
(二)系列活動(dòng)二：“我為媽媽做個(gè)菜”
時(shí)間：5月13日。
地點(diǎn)：南屏中學(xué)職高五樓烹飪操作室。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、邀請(qǐng)50至100對(duì)母子參與活動(dòng)，請(qǐng)南屏中學(xué)烹飪專業(yè)學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一廚藝指導(dǎo)。
2、特區(qū)報(bào)社報(bào)道方案：
(1)為配合本次活動(dòng)，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，并公布調(diào)查結(jié)果;。
(2)請(qǐng)專家對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析;。
(3)活動(dòng)預(yù)告消息，并全程跟蹤報(bào)道。
(三)系列活動(dòng)三：“幸福珠海,開心家宴”母子廚藝大賽。
時(shí)間：5月14日至6月16日。
地點(diǎn)：南屏中學(xué)五樓烹飪操作室。
宣傳報(bào)道方案：
1、在特區(qū)報(bào)要聞版刊發(fā)3到4次預(yù)告及活動(dòng)進(jìn)展跟蹤系列報(bào)道。
2、比賽正式開始后，在特區(qū)報(bào)刊發(fā)活動(dòng)消息和半版專題報(bào)道(圖文)。
二、珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部辦學(xué)成果報(bào)道。
時(shí)間：4月26日—6月23日。
宣傳：
(一)特區(qū)報(bào)社專題報(bào)道半版專題;。
報(bào)道內(nèi)容：
1、畢業(yè)生報(bào)道(烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料);。
2、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、校企聯(lián)合辦學(xué)報(bào)道(實(shí)訓(xùn)處提供材料);。
3、學(xué)生近四年參加技能大賽成績(jī)回顧報(bào)道(烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料);。
4、舒展學(xué)生自信的翅膀，鑄造合格技能性人才(德育處提供材料)。
(一)時(shí)間：5月4—6月15日。
(二)活動(dòng)內(nèi)容：
1、送招生簡(jiǎn)章到全市各中學(xué);。
2、到斗門城東中學(xué)、橫山中學(xué)等學(xué)校進(jìn)行招生宣傳活動(dòng);。
3、6月22日與本校初三部分學(xué)生舉行填報(bào)志愿懇談會(huì)。
四、系列活動(dòng)及宣傳報(bào)道組織架構(gòu)。
珠海特區(qū)報(bào)、香洲區(qū)教育局和南屏中學(xué)聯(lián)合成立組委會(huì)，組織、策劃、協(xié)調(diào)所有系列活動(dòng)和宣傳工作。珠海特區(qū)報(bào)派出骨干文字和攝影記者組成報(bào)道專責(zé)小組進(jìn)行及時(shí)報(bào)道。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十九
學(xué)校簡(jiǎn)介：
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開，校長(zhǎng)打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的.某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?BR> 學(xué)校招生活動(dòng)方案篇二十
以一對(duì)一教學(xué)，注重學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)，為招生做規(guī)劃。
分配點(diǎn)各中小學(xué)生。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn)。
2、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。
3、資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3、一對(duì)一教學(xué)，針對(duì)性提高學(xué)生成績(jī)。我們教育機(jī)構(gòu)不同于學(xué)?；蚱渌慕逃龣C(jī)構(gòu)實(shí)施的集體教育。我們學(xué)校提供一對(duì)一的教學(xué)，針對(duì)學(xué)生個(gè)人的情況，安排老師針對(duì)性的加強(qiáng)訓(xùn)練，取長(zhǎng)補(bǔ)短。我們有良好的團(tuán)隊(duì)形象，有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。
4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中，以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動(dòng)之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵(lì)機(jī)制（其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）。招生過(guò)程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體數(shù)額由上級(jí)決定）。
6、以一帶二，建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)已報(bào)名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)（如學(xué)習(xí)用品等）。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇二十一
根據(jù)《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》《教育部辦公廳關(guān)于做好消除大班額專項(xiàng)規(guī)劃有關(guān)工作的通知》（教基一廳〔2016〕4號(hào)）和《河南省教育廳關(guān)于做好2021年義務(wù)教育招生入學(xué)工作的通知》（教基〔2021〕103號(hào)）等文件精神，為依法保障適齡兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)益，結(jié)合我市教育實(shí)際，特制訂本方案。
以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，積極落實(shí)全國(guó)和省、市教育大會(huì)精神，消除義務(wù)教育階段學(xué)校大班額，加強(qiáng)控輟保學(xué)工作，切實(shí)解決適齡兒童少年入學(xué)問(wèn)題，依法規(guī)范招生行為，著力促進(jìn)教育公平，全面提高教育質(zhì)量，進(jìn)一步提高人民群眾的教育獲得感和社會(huì)滿意度。
（一）堅(jiān)持“育人為本、控輟保學(xué)”的原則。堅(jiān)持正確育人導(dǎo)向，落實(shí)義務(wù)教育控輟保學(xué)職責(zé)，培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
（二）堅(jiān)持“控制班額、均衡編班、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安全穩(wěn)定”的原則。嚴(yán)格落實(shí)均衡編班規(guī)定，小學(xué)一年級(jí)和初中七年級(jí)班額嚴(yán)格控制在55人以內(nèi)。
（三）堅(jiān)持“相對(duì)就近、劃片招生、免試入學(xué)”的原則。所有義務(wù)教育學(xué)校要嚴(yán)格遵守義務(wù)教育免試入學(xué)規(guī)定，不得采取考試、評(píng)測(cè)或者委托校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采取考試、測(cè)試、面談等形式選拔學(xué)生，不得將各種考試、競(jìng)賽、培訓(xùn)成績(jī)或證書證明等作為招生入學(xué)的條件和依據(jù)。
（四）堅(jiān)持“公開、公平、公正”的原則。及時(shí)公布招生信息，公民辦學(xué)校同步招生。
（五）堅(jiān)持“面向全體，切實(shí)保障不同群體入學(xué)”的原則。確保符合城區(qū)入學(xué)條件的學(xué)生在城區(qū)順利入學(xué)；保障適齡殘疾兒童（少年）、隨遷子女、留守兒童、貧困家庭子女、烈士、符合條件的現(xiàn)役軍人、公安英模和因公犧牲、傷殘警察、符合條件的引進(jìn)高層次人才及其他各類符合優(yōu)撫條件的優(yōu)待對(duì)象子女按照有關(guān)政策接受義務(wù)教育。
小學(xué)招收年滿6周歲（2015年8月31日以前出生）的適齡兒童。初中招收2021年小學(xué)畢業(yè)生。
全市義務(wù)教育階段公辦、民辦學(xué)校同步招生，初中招生時(shí)間為7月17日至7月26日；小學(xué)招生時(shí)間為7月27日至8月21日。任何公辦學(xué)校不得以任何理由拒收招生片區(qū)內(nèi)符合條件的適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生。
2021年我市義務(wù)教育招生工作通過(guò)河南省義務(wù)教育招生服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行學(xué)生基本信息采集和招生計(jì)劃、招生范圍、錄取信息發(fā)布等工作，全面實(shí)行陽(yáng)光招生、規(guī)范招生。
民辦義務(wù)教育學(xué)校的招生納入長(zhǎng)垣市教育體育局統(tǒng)一管理，原則上招收本市區(qū)域適齡兒童少年。民辦學(xué)校要根據(jù)辦學(xué)條件和辦學(xué)特色科學(xué)合理確定招生規(guī)模，報(bào)名人數(shù)未超過(guò)招生計(jì)劃的實(shí)行“注冊(cè)入學(xué)，直接錄取”，報(bào)名人數(shù)超過(guò)招生計(jì)劃的民辦學(xué)校實(shí)行電腦隨機(jī)錄??；全面落實(shí)公、民辦學(xué)校同招政策，堅(jiān)決杜絕提前招生；城區(qū)民辦學(xué)校要優(yōu)先招收具有城區(qū)學(xué)籍的學(xué)生。
1.農(nóng)村學(xué)校。
農(nóng)村小學(xué)實(shí)行免試劃片就近入學(xué)；農(nóng)村初中可采取小學(xué)對(duì)口直升或以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組等區(qū)域?yàn)檎猩秶M(jìn)行招生。
2.城區(qū)學(xué)校。
（1）公辦初中。
第一初級(jí)中學(xué)（校本部）招收具有南蒲街道樊屯、闊寨、杜村、莊科戶籍的小學(xué)畢業(yè)生，剩余學(xué)位學(xué)?？煞€(wěn)妥實(shí)施多校劃片的方式合理確定招收對(duì)象。
第一初級(jí)中學(xué)（北校區(qū)）招收局屬公辦小學(xué)內(nèi)具有蒲東戶籍、蒲西戶籍、新荷鐵路以南蒲北戶籍的學(xué)生和上述小學(xué)內(nèi)居住在第一初級(jí)中學(xué)（北校區(qū)）附近的常住人口子女。按照就近入學(xué)的原則招滿為止。
第一初級(jí)中學(xué)（南校區(qū)）招收南蒲街道14個(gè)行政村（共涉及18個(gè)自然村）戶籍的小學(xué)畢業(yè)生和局屬公辦小學(xué)內(nèi)具有南蒲戶籍的學(xué)生及本校區(qū)周邊常住人口子女小學(xué)畢業(yè)生。
蒲西中學(xué)招收局屬公辦小學(xué)、蒲西轄區(qū)內(nèi)小學(xué)具有蒲西戶籍的學(xué)生和具有城區(qū)學(xué)籍的蒲西常住人口子女及進(jìn)城務(wù)工隨遷子女。蒲東中心學(xué)校初中部、蒲東二中、長(zhǎng)垣市景榮初級(jí)中學(xué)、長(zhǎng)垣市蒲城學(xué)校（初中部）招收局屬公辦小學(xué)及蒲東轄區(qū)內(nèi)小學(xué)具有蒲東戶籍的學(xué)生和具有城區(qū)學(xué)籍的蒲東常住人口子女及進(jìn)城務(wù)工隨遷子女。長(zhǎng)垣市景榮初級(jí)中學(xué)以安置灘區(qū)遷建戶子女入學(xué)為主。南蒲中心學(xué)校招收局屬公辦小學(xué)、南蒲轄區(qū)內(nèi)小學(xué)具有南蒲戶籍的學(xué)生（除第一初級(jí)中學(xué)南校區(qū)招生范圍外的區(qū)域）和具有城區(qū)學(xué)籍的南蒲常住人口子女及進(jìn)城務(wù)工隨遷子女。
（2）公辦小學(xué)。
局屬公辦小學(xué)招生范圍和條件必須堅(jiān)持“科學(xué)合理、就近入學(xué)”和“公開、公平、公正”的原則，由學(xué)校研究并報(bào)市教育體育局同意后確定。
蒲東、蒲西所轄小學(xué)要按照中心學(xué)校所劃片區(qū)范圍招生，主要招收具有城區(qū)戶籍和城區(qū)幼兒園學(xué)籍的適齡兒童。
（三）進(jìn)城務(wù)工隨遷子女（非長(zhǎng)垣市戶籍）。
由于城區(qū)學(xué)位緊張，城區(qū)學(xué)校重點(diǎn)解決具有城區(qū)學(xué)籍的適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生入學(xué)問(wèn)題；其它確需在城區(qū)就讀的隨遷子女，必須在城區(qū)穩(wěn)定居住并提供“居住證”或相關(guān)證明，方可申請(qǐng)?jiān)诔菂^(qū)學(xué)校就讀，嚴(yán)格控制無(wú)城區(qū)學(xué)籍的“三無(wú)”人員（即在城區(qū)無(wú)戶籍、無(wú)居住、無(wú)職業(yè)）子女在城區(qū)中小學(xué)就讀。
（四）農(nóng)村留守兒童入學(xué)。
落實(shí)農(nóng)村留守兒童關(guān)愛政策，寄宿制學(xué)校要優(yōu)先保障農(nóng)村留守兒童入學(xué)，確保每一名適齡留守兒童、少年按時(shí)入學(xué)接受義務(wù)教育，同時(shí)做好貧困家庭學(xué)生資助幫扶工作，確保貧困家庭學(xué)生不因貧困而失學(xué)。
（五）特殊教育招生。
特殊教育學(xué)校招生和普通中小學(xué)（隨班就讀）同步進(jìn)行，以隨班就讀為主、特殊教育學(xué)校為骨干、送教上門等其他教育形式為補(bǔ)充。按照“一人一案”的安置原則，鼓勵(lì)輕度殘疾、具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童持殘聯(lián)部門出具的證明，到所屬片區(qū)公辦學(xué)校隨班就讀；對(duì)確實(shí)不適合隨班就讀的殘疾兒童、少年可到特殊教育學(xué)校申請(qǐng)就讀；對(duì)因重度智障、腦癱等客觀原因不適宜到學(xué)校接受義務(wù)教育的適齡兒童、少年，實(shí)施“送教上門”服務(wù)，實(shí)行“零拒絕”“全覆蓋”，使每個(gè)殘疾兒童都能接受合適的教育。針對(duì)殘疾兒童少年的類別和程度，保障所有適齡殘疾兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)利。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，做好政策宣傳。
義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作直接關(guān)系到人民群眾的教育獲得感和教育滿意度，是一項(xiàng)涉及面廣、社會(huì)各方普遍關(guān)注的熱點(diǎn)工作，關(guān)系到教育公平和社會(huì)穩(wěn)定。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）中心學(xué)校，局屬各學(xué)校要高度重視義務(wù)教育階段招生工作，按照“屬地管理”和“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善措施，落實(shí)責(zé)任，確保2021年招生入學(xué)工作平穩(wěn)有序推進(jìn)。中心學(xué)校和各中小學(xué)校要成立招生入學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長(zhǎng)是招生入學(xué)工作第一責(zé)任人。要加大義務(wù)教育招生入學(xué)政策、國(guó)家對(duì)建檔立卡家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生免費(fèi)和資助政策的宣傳力度，引導(dǎo)家長(zhǎng)按照要求送其子女按時(shí)就近入學(xué)，避免盲目跟風(fēng)擇校。各學(xué)校要按照有關(guān)政策解決問(wèn)題樓盤業(yè)主子女的入學(xué)問(wèn)題，及時(shí)解決招生入學(xué)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，設(shè)置招生咨詢電話，制定應(yīng)急預(yù)案，確保招生工作平穩(wěn)有序、和諧穩(wěn)定。
（二）加強(qiáng)學(xué)籍管理，落實(shí)控輟職責(zé)。
各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）中心學(xué)校要切實(shí)履行控輟保學(xué)法定職責(zé)，摸清轄區(qū)內(nèi)適齡兒童少年總數(shù)，加強(qiáng)對(duì)留守兒童、困境兒童的教育關(guān)愛，保障適齡兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)利。由于特殊原因確需延遲入學(xué)的，須由其監(jiān)護(hù)人提出申請(qǐng)，中心學(xué)校報(bào)市教育體育局備案，確保實(shí)現(xiàn)義務(wù)教育有保障。各聯(lián)盟校、合作辦學(xué)、一體化辦學(xué)和手拉手學(xué)校要落實(shí)工作方案，縮小校際差距，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面，最大程度滿足人民群眾對(duì)優(yōu)質(zhì)教育的需求，降低輟學(xué)風(fēng)險(xiǎn)。各學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行《中小學(xué)生學(xué)籍管理辦法》《河南省義務(wù)教育學(xué)生學(xué)籍管理實(shí)施細(xì)則（試行）》，強(qiáng)化學(xué)籍管理的嚴(yán)肅性，按照“人籍一致”、“籍隨生走”等原則，確保人籍一致。各學(xué)校不得以“國(guó)際部”“國(guó)際課程班”“境外班”等名義招生，社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得有以“國(guó)學(xué)班”“讀經(jīng)班”“私塾”等形式替代義務(wù)教育的非法辦學(xué)行為。
（三）落實(shí)紀(jì)律要求，強(qiáng)化監(jiān)督問(wèn)責(zé)。
義務(wù)教育階段學(xué)校報(bào)名期間一律不得收取報(bào)名費(fèi)、資料費(fèi)等任何費(fèi)用。嚴(yán)禁無(wú)計(jì)劃、超計(jì)劃組織招生，嚴(yán)禁招收已被其他學(xué)校錄取的學(xué)生；嚴(yán)禁自行組織或與社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合組織以選拔生源為目的的各類考試，或采用社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行組織的各類考試結(jié)果；嚴(yán)禁提前組織招生，變相“掐尖”選生源；嚴(yán)禁公辦學(xué)校與民辦學(xué)?；旌险猩?、混合編班；嚴(yán)禁以高額物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、虛假宣傳等不正當(dāng)手段招攬生源；嚴(yán)禁任何學(xué)校收取或變相收取與入學(xué)掛鉤的“捐資助學(xué)款”；嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校以各類競(jìng)賽證書、學(xué)科競(jìng)賽成績(jī)或考級(jí)證明等作為招生依據(jù)；嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校設(shè)立任何名義的重點(diǎn)班、快慢班；嚴(yán)禁義務(wù)教育學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行成績(jī)排名、宣傳考試狀元和升學(xué)率；嚴(yán)禁出現(xiàn)人籍分離、空掛學(xué)籍、學(xué)籍造假等現(xiàn)象，不得為違規(guī)跨區(qū)域招收的學(xué)生和違規(guī)轉(zhuǎn)學(xué)學(xué)生辦理學(xué)籍轉(zhuǎn)接。
（一）公辦學(xué)校。
學(xué)校違規(guī)招生，一經(jīng)查實(shí)，視情節(jié)輕重，對(duì)學(xué)校和相關(guān)責(zé)任人給予約談、通報(bào)批評(píng)并取消當(dāng)年評(píng)優(yōu)評(píng)先資格。因?yàn)閷W(xué)校相關(guān)工作人員不作為、亂作為或違反招生規(guī)定而引發(fā)群體性事件，追究相關(guān)人員責(zé)任。
（二）民辦學(xué)校。
民辦學(xué)校違反招生政策，視情節(jié)將分別給予警告、限期整改、取消扶持優(yōu)惠政策、取消當(dāng)年評(píng)優(yōu)評(píng)先資格、核減招生計(jì)劃、停止招生、吊銷辦學(xué)許可證等處理。同時(shí)，要依規(guī)依法依紀(jì)對(duì)相關(guān)管理責(zé)任人員予以問(wèn)責(zé)。
1、學(xué)校簡(jiǎn)介：
2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析?；蛴梅謱诱{(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職校可對(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
(二)選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開，校長(zhǎng)打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì);廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?BR> 4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)，又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律。80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
(1)圈定市場(chǎng)范圍。
(2)列出現(xiàn)有代理的名單。
(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
(4)通過(guò)推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。
(5)讓他們工作起來(lái)。
南京作為我國(guó)的教育大市,是全國(guó)先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，對(duì)于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，招生工作是最為頭疼的問(wèn)題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問(wèn)題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。
1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職?？梢話焯?hào)信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡(jiǎn)介、招生簡(jiǎn)章和招生宣傳資料(material)，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫(kù)，也可使用函件局名址中心提供的全國(guó)學(xué)校和考生名址。
2、高(中)考后各大專院校、中專、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。
3、民辦學(xué)?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡(jiǎn)章、錄取通知書等。
4、各種電腦、外語(yǔ)、藝術(shù)、會(huì)計(jì)、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫(kù)寄遞招生商函，寄發(fā)對(duì)象為相對(duì)應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。
全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦、外語(yǔ)、財(cái)會(huì)、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等。
我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。2011年我校成人招生工作成績(jī)喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50.6%。2012年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人。
1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。
2.學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計(jì)劃的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。
3.各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
1.精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。
2.學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問(wèn)題。
4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率?？忌顖?bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。
5.對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問(wèn)題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。
學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
一、活動(dòng)背景：
針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(zhǎng)不明白我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動(dòng)目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的人明白并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
四、活動(dòng)對(duì)象：患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)。
五、活動(dòng)主題：點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)。
六、活動(dòng)資料：
(一)準(zhǔn)備階段：
1、成立籌備小組;。
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例;。
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng)，進(jìn)行預(yù)約;。
4、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);。
6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng);。
7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;。
8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);。
9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。
(二)實(shí)施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽;。
2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生;。
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭、學(xué)生致辭;。
5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;。
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等。
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。
2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
(一)人員安排。
1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
(二)招生時(shí)間。
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料)。
2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。