校園營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告(優(yōu)秀20篇)

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    報(bào)告的目的是為了向讀者提供準(zhǔn)確、清晰以及有邏輯性的信息,并以此來支持決策和行動(dòng)。使用恰當(dāng)?shù)姆椒ê凸ぞ邅硎占瘮?shù)據(jù)和信息,以確保結(jié)果的真實(shí)性和可信度。報(bào)告是一種對(duì)特定事物或情況進(jìn)行詳細(xì)闡述和陳述的一種文體。寫好一份報(bào)告首先要明確寫作目的和受眾群體。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文,供大家參考。
    校園營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇一
    國(guó)移動(dòng)全體員工:
    大家好!
    一年一度的校園活動(dòng)就要開始了,今天,我很高興能和大家一起召開我們20xx年校園活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。
    我作為黨員代表,深知黨員身負(fù)的歷史使命和責(zé)任。中國(guó)共產(chǎn)黨是擁有8260。2萬黨員的執(zhí)政黨,是全國(guó)各族人民利益的忠實(shí)代表,是社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心,黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。最為黨員要具備強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和對(duì)時(shí)代的使命感,有較強(qiáng)的為黨和國(guó)家、為社會(huì)、為他人服務(wù)的奉獻(xiàn)精神。大家要以優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、先進(jìn)模范人物為榜樣,把自己的命運(yùn)和前途同黨和人民的利益要求結(jié)合起來,全面提高自身素質(zhì),爭(zhēng)做“有理想,有道德,有文化,有紀(jì)律”的“四有”新人。
    過去的一年,在全體員工的共同努力下,移動(dòng)公司的工作取得了一定的進(jìn)展與成績(jī),這些成績(jī)的取得是全體員工齊心協(xié)力、艱苦努力、拼搏奉獻(xiàn)的結(jié)果。為此,我為大家的盡職盡責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)而表示感謝,為大家的團(tuán)結(jié)奮斗、精誠(chéng)合作而感到欣慰,更為大家的積極進(jìn)取、勇創(chuàng)佳績(jī)而備感驕傲。在此,我代表公司領(lǐng)導(dǎo),向在座的各位同事表示衷心的感謝!
    又是一年一度的校園活動(dòng)日,這是我們移動(dòng)公司吸收客戶的黃金時(shí)節(jié),每年的'這個(gè)時(shí)候是我們移動(dòng)公司發(fā)展新客戶的最好時(shí)機(jī)。今天的會(huì)議,是一個(gè)集力量、鼓干勁的動(dòng)員會(huì)。雖然在過去的一年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī),但是我們要走的路還很長(zhǎng)。
    在這里,我希望在校園活動(dòng)期間:
    第一,希望大家,積極努力,
    齊心協(xié)力,精誠(chéng)團(tuán)結(jié)。我們?yōu)榱艘粋€(gè)共同的目標(biāo),為了移動(dòng)公司的良好發(fā)展和我們自己的進(jìn)步而凝聚在一起。只有我們積極配合公司,才能為公司創(chuàng)造更多的效益。團(tuán)結(jié)就是力量,只有團(tuán)結(jié),才能保證各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
    第二點(diǎn),希望大家做到,忠于職守,盡職盡責(zé),良好服務(wù),滿意100。我們的整個(gè)公司就像一部大機(jī)器,每個(gè)人就像機(jī)器上的一個(gè)零件,每個(gè)人都有他的位置和作用。我們的全體員工,也都要發(fā)揚(yáng)主人翁的精神,趁校園活動(dòng)加大對(duì)公司的宣傳力度,用我們良好的服務(wù)贏得客戶的信賴。
    各同事,讓我們?cè)诳偨?jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各級(jí)管理人員的帶領(lǐng)下,在全體員工的共同努力下,我們團(tuán)結(jié)一致,頑強(qiáng)拼搏,開拓進(jìn)取,為全面完成20xx年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗!
    謝謝大家。
    校園營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇二
    負(fù)責(zé)人:
    一、活動(dòng)背景:作為當(dāng)代大學(xué)生,我們應(yīng)該勇于突破自己的彼此之間的溝通障礙,通過校園營(yíng)銷銷售方式,讓大家獲得鍛煉.拉近彼此之間的距離,培養(yǎng)社團(tuán)內(nèi)部大家的溝通與合作的能力.
    二、活動(dòng)主題:營(yíng)銷展示自我。
    三、活動(dòng)目的:眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。我們營(yíng)銷協(xié)會(huì),通過組織一場(chǎng)這樣的校園營(yíng)銷活動(dòng),從而鍛煉大家的這些方面的能力,讓大家在學(xué)校里面得到更好的提升,與鍛煉.我們與商家的合作,讓大家更好的去嘗試這一切.
    以上的照片是營(yíng)銷小組在進(jìn)行各個(gè)寢室樓的掃樓活動(dòng),通過最直接的對(duì)每個(gè)陌生的同學(xué)進(jìn)行的溝通,收獲最樸實(shí)的鍛煉。
    六、活動(dòng)成績(jī):通過整個(gè)團(tuán)體的積極努力,讓這個(gè)活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的目的。得到了鍛煉,收獲了友誼。
    活動(dòng)感想:團(tuán)結(jié)力量大,要有團(tuán)隊(duì)精神,講究團(tuán)隊(duì)意識(shí)。選擇最好的營(yíng)銷方式,讓大家收獲鍛煉。
    七、缺點(diǎn)與不足:活動(dòng)過于困難,收獲的成績(jī)不是很明顯,同學(xué)之間彼此配合不默契,活動(dòng)開展的不是很順利,前期準(zhǔn)備不足。
    校園營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇三
     大學(xué)生群體是一個(gè)巨大的營(yíng)銷群體,校園營(yíng)銷是一個(gè)很好的推廣方式。下面是小編收集整理的校園營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)模板,歡迎閱讀與參考。
    
    
     營(yíng)銷協(xié)會(huì)在學(xué)校團(tuán)委、指導(dǎo)老師以及校學(xué)生會(huì)社團(tuán)部、系團(tuán)學(xué)會(huì)的大力支持和幫助下,又走過了不平凡的一段歷程。協(xié)會(huì)本著:“聚營(yíng)銷精華,鑄商界精英”的責(zé)任和服務(wù)理念,在給協(xié)會(huì)注入新的血液,完善協(xié)會(huì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,本年度一共策劃并組織了新會(huì)員入會(huì)儀式、大河廣場(chǎng)素質(zhì)拓展、協(xié)會(huì)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)、營(yíng)銷之星大賽、社團(tuán)杯籃球賽、平安夜平安果營(yíng)銷等七項(xiàng)組織活動(dòng),使很多同學(xué)結(jié)交了一大批有共同興趣、共同理想的朋友,并且鍛煉了自己的勇氣,提高了自己的能力。
    
     1、營(yíng)銷協(xié)會(huì)入會(huì)儀式
     為了使新會(huì)員進(jìn)一步更深層次的了解營(yíng)銷協(xié)會(huì),讓新會(huì)員心里感覺到營(yíng)銷協(xié)會(huì)對(duì)其重視的程度,讓他們充分感受到主人翁意識(shí)和負(fù)責(zé)任的態(tài)度。以及對(duì)營(yíng)銷協(xié)會(huì)充滿信心,感覺到營(yíng)銷協(xié)會(huì)社團(tuán)大家庭的溫暖!經(jīng)過我們第八屆全體執(zhí)委的一致決定,我協(xié)會(huì)在w109教室隆重舉行了第九屆新會(huì)員入會(huì)儀式。
     時(shí)間:10月29日地點(diǎn):w109
     參加人數(shù):80人
     會(huì)員全部身穿校服,參加本次入會(huì)儀式。
     新生代表發(fā)言,對(duì)協(xié)會(huì)的期盼和建議。
     入會(huì)儀式在全體會(huì)員的努力下,圓滿成功。
     2、大河廣場(chǎng)素質(zhì)拓展:
     今年十一月我協(xié)會(huì)聯(lián)合口才協(xié)會(huì),電子商務(wù)協(xié)會(huì)一起帶領(lǐng)會(huì)員來到了大河廣場(chǎng)進(jìn)行素質(zhì)拓展大型戶外戶外活動(dòng)。在開心娛樂的活動(dòng)中增加了會(huì)員之間的溝通,無形中培養(yǎng)了會(huì)員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,另外還拓展了會(huì)員的人脈,認(rèn)識(shí)了更多的朋友,不僅愉悅了身心,還進(jìn)一步的增進(jìn)了會(huì)員之間的感情,使社團(tuán)這個(gè)溫暖的大家庭更加的溫馨和諧!
     時(shí)間:xx年11月6日
     地點(diǎn):鄭州惠濟(jì)區(qū)大河廣場(chǎng)
     參加人數(shù):120人
     素質(zhì)拓展,學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)精神!
     心靈溝通活動(dòng),使大家更加了解彼此!
     新會(huì)員,留影,紀(jì)念!
     3、協(xié)會(huì)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)
     為了參加即將到來的營(yíng)銷之星大賽,我協(xié)會(huì)于周五下午2點(diǎn)請(qǐng)來了人和新天地投資管理集團(tuán)的總部培訓(xùn)師在中州大學(xué)多媒體教室給我們的`會(huì)員講解了關(guān)于銷售、倉儲(chǔ)以及管理的相關(guān)知識(shí),使廣大會(huì)員增加了見識(shí),了解了專業(yè)知識(shí)。
     地點(diǎn):中州大學(xué)多媒體教室時(shí)間:xx年11月19日
     參加人數(shù):130人
     4、營(yíng)銷之星大賽
     1、在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園開園之際,河南商專營(yíng)銷協(xié)會(huì)、為“擴(kuò)大鄭州地一大道品牌知名度,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)英才,傳播營(yíng)銷理念”,增加場(chǎng)內(nèi)人氣客流量,擬在11月份聯(lián)辦大型“營(yíng)銷之星大賽”,旨在通過本次公益賽事的開展,傳播營(yíng)銷理念,加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃創(chuàng)作能力,引導(dǎo)積極向上的大學(xué)生活和人生目標(biāo),參與并融入鄭州地一大道創(chuàng)業(yè)園活動(dòng)中來。
     時(shí)間:xx年11月20日——21日
     地點(diǎn):火車站地一大道負(fù)二層t區(qū)
     地一大道也有我們的身影!
     我們的會(huì)員在配貨,擺貨!
     與兄弟院校合作共贏!
     我協(xié)會(huì)全體參賽人員與人和集團(tuán)負(fù)責(zé)人合影留念。
     5、社團(tuán)杯籃球賽:
     為了豐富同學(xué)們的課余生活,進(jìn)一步推動(dòng)體育活動(dòng)開展,帶動(dòng)體育活動(dòng)的風(fēng)氣,增強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部凝聚力,加強(qiáng)兄弟社團(tuán)間的交流溝通,也給會(huì)員們展示自我的舞臺(tái),我協(xié)會(huì)聯(lián)合立志創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)在全校35個(gè)兄弟社團(tuán)的支持旨和參與下一同舉辦了首屆河南商專“社團(tuán)杯”籃球賽。此次活動(dòng)在加強(qiáng)社團(tuán)交流,提高社團(tuán)影響力方面做出了積極地貢獻(xiàn),并展示出新時(shí)代大學(xué)生的蓬勃朝氣和競(jìng)技熱情。
     我協(xié)會(huì)作為首屆的承辦方,在組織、策劃、以及活動(dòng)實(shí)施過程中受到了兄弟協(xié)會(huì)的一致好評(píng),并得到了團(tuán)委老師的大力支持。
     6、平安夜平安果營(yíng)銷:
     營(yíng)銷協(xié)會(huì)作為我校唯一的專業(yè)性營(yíng)銷社團(tuán)組織,在圣誕節(jié)平安夜來臨之際,充分把握好時(shí)機(jī),經(jīng)過認(rèn)真的校園調(diào)查和統(tǒng)計(jì),并和校外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)實(shí)踐平臺(tái)合作,策劃并實(shí)施了本年度平安夜平安果的營(yíng)銷活動(dòng)。
     此次活動(dòng)我協(xié)會(huì)共賣出平安果300多個(gè),總銷售額700多元,在12月24號(hào)晚上短短的兩個(gè)小時(shí)銷售中,共賣出平安果113個(gè),共計(jì)300多元。
     廣大會(huì)員積極性很高,短短的一天內(nèi),為協(xié)會(huì)創(chuàng)收200多元利潤(rùn),受到了會(huì)員以及同學(xué)的贊揚(yáng)。
    
     一學(xué)期的時(shí)間過得很快,總覺得在這一段時(shí)間內(nèi)沒有給廣大會(huì)員提供一些切實(shí)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)以及鍛煉,這一點(diǎn),需要我們所有執(zhí)委以及全體會(huì)員的共同努力;我們協(xié)會(huì)秉承“聚營(yíng)銷精華、筑商界精英”的協(xié)會(huì)宗旨,一定會(huì)總結(jié)本年度活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),爭(zhēng)取在下一學(xué)期給會(huì)員提供更多、更專業(yè)的知識(shí)培訓(xùn),并提高廣大會(huì)員的實(shí)踐能力。
     不足之處還希望大家留言批評(píng),誠(chéng)懇接受大家的建議!
    校園營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇四
     營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告,營(yíng)銷,根據(jù)自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品,那么活動(dòng)之后的
    工作總結(jié)報(bào)告怎樣寫
    ,這可難倒了不少人,下面告訴大家哦!同時(shí)為大家推薦
    工作總結(jié)報(bào)告表
    !
     按照上級(jí)行關(guān)于開展“情系政府客戶,服務(wù)公共財(cái)政”聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的通知要求,我行積極行動(dòng),精心組織,結(jié)合xx縣政府部門實(shí)際情況,針對(duì)性的選擇目標(biāo)客戶,落實(shí)目標(biāo)責(zé)任,較好的完成了聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)任務(wù),從_月__日至_月__日,營(yíng)銷個(gè)人網(wǎng)銀用戶xx戶,信用卡發(fā)卡xx張,辦理個(gè)人理財(cái)金賬戶xx戶,牡丹e時(shí)代卡用戶xx戶。
     現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下:
     一、成立機(jī)構(gòu),精心組織
     為確保本次活動(dòng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),xx行成立了“情系政府客戶,服務(wù)公共財(cái)政”聯(lián)合營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組,行長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng),各相關(guān)職能部門、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人為小組成員,對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一組織,協(xié)調(diào)和管理。
     領(lǐng)導(dǎo)小組召開題會(huì)議,對(duì)政府部門資源情況進(jìn)行認(rèn)真分析,細(xì)心分類,鎖定重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象,各有關(guān)部門密切配合,及時(shí)溝通,從而為本次營(yíng)銷活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。
     二、搞好業(yè)務(wù)宣傳,推進(jìn)營(yíng)銷
     活動(dòng)快速發(fā)展活動(dòng)期間,xx行緊緊圍繞活動(dòng)主題,采取適合xx縣實(shí)際的促銷宣傳方式,提xx我行銀政合作產(chǎn)品美譽(yù)度,一是以集中營(yíng)銷為平臺(tái),上門營(yíng)銷為手段,通過高層拜訪,銀政懇談會(huì),上門送單等形式多樣的營(yíng)銷,營(yíng)銷我行金融產(chǎn)品。
     同時(shí)要求營(yíng)銷人員要深入到戶,現(xiàn)場(chǎng)講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡知識(shí),讓持卡人熟悉用卡流程,把服務(wù)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷過程,并取得較好效果,如政府某一名公務(wù)員,通過營(yíng)銷人員的現(xiàn)場(chǎng)演示,很快認(rèn)知、認(rèn)用了工行牡丹卡,到外地出差用了卡后,專門到銀行表示對(duì)銀行工作人員的感謝。
     二是加強(qiáng)柜面營(yíng)銷,政府部門人員到我行辦理對(duì)公業(yè)務(wù)時(shí),柜面人員及時(shí)介紹給有關(guān)人員,由營(yíng)銷人員與其進(jìn)一步的交談,推介我行金融產(chǎn)品,三是完善激勵(lì)機(jī)制,突出全員營(yíng)銷。
     為充分借助全行員工社會(huì)關(guān)系資源,有效調(diào)動(dòng)上下整體聯(lián)合營(yíng)銷資源合力,支行在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制中,加大了二季度對(duì)銀行卡業(yè)務(wù)的專項(xiàng)掛鉤考核力度,通過不斷完善激勵(lì)機(jī)制,有效調(diào)動(dòng)了員工營(yíng)銷的積極性和主動(dòng)性,許多員工利用其親屬、朋友在政府部門任職的關(guān)系,積極營(yíng)銷,取得了一定的效果。
     三、搞好售后服務(wù),提高客戶滿意度
     本次營(yíng)銷活動(dòng)中,我行還將搞好售后服務(wù),提高持卡人用卡水平,使每個(gè)持卡人滿意作為一項(xiàng)重要內(nèi)容。
     為提高銀行卡交易成功率,避免不成功交易,采取及時(shí)向持卡人明解釋“密碼次數(shù)超限”及賬戶管理規(guī)定,提醒持卡人避免次數(shù)超限交易錯(cuò)誤碼,提醒持卡人在賬戶金額不確定時(shí),請(qǐng)先做查詢交易,避免全額超限錯(cuò)誤等,不僅加強(qiáng)了對(duì)持卡人的宣傳和指導(dǎo),更提高了持卡人的用卡水平,促進(jìn)了卡交易的成功率。
     對(duì)客戶提出的有關(guān)咨詢,及時(shí)完整解答,對(duì)當(dāng)時(shí)不能做出回答的,在約定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行電話或上門回訪,以提高客戶的滿意度,從而使一批客戶群體在“不會(huì)用、不愿用、主動(dòng)用”的過程中逐步培植進(jìn)來。
     從最終的銷售結(jié)果來看,網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒有區(qū)別的,但是從銷售手段來說,區(qū)別是很大的,一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品的銷售,一個(gè)是現(xiàn)實(shí)中銷售,也就是所說的線上和線下。
     網(wǎng)絡(luò)銷售從近幾年開始火爆,很多企業(yè)開始試水網(wǎng)絡(luò),而且業(yè)績(jī)也是很不錯(cuò)的。
     這篇文章的周工作總結(jié)主要是寫網(wǎng)絡(luò)銷售客服的`周工作總結(jié),針對(duì)化妝品,相對(duì)來說,淘寶上是很多的。
     化妝品,一般女性使用的比較多,所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。
     比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的,還有祛疤痕的。
     當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。
     如果一個(gè)客戶進(jìn)入你的聊天框開始打字交流。
     那么這個(gè)銷售就是真正的開始。
     首先,說話要溫和、委婉一些。
     因?yàn)榕员容^細(xì)膩,所以從語言上要親切些,切不可生硬。
     因?yàn)樽执蜻^去是沒有聲音的,所以單從文字上讓客戶理解你的意思,如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。
     如果聊天框可以記錄客戶找個(gè)網(wǎng)站的渠道的話是最好的,很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的,比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。
     通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息,比如年齡以及購買意向,妊娠紋都是生育過的人才有的,年齡也是大概可以猜到了。
     其次是購買意向,通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵詞的話,我想后者購買的意向較大些。
     在與客戶交流的過程中要主動(dòng)些,客戶來看你的產(chǎn)品,首先是不了解的,當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的,只有主動(dòng)的去問,才能夠拉近關(guān)系,比如您的年齡多大呢?多長(zhǎng)時(shí)間了?之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等,盡可用些語氣詞。
     淘寶上都是會(huì)用親。
     然后根據(jù)客戶的信息分析,為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。
     然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)。
     效果怎么樣等等。
     在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進(jìn)行了一半了。
     很多客戶是不會(huì)立馬就訂購的,都會(huì)考慮一下。
     這個(gè)時(shí)候不能放松,因?yàn)檎f明還是有強(qiáng)大的購買意向的,不然的話客戶聊到這個(gè)時(shí)候肯定就關(guān)聊天框走人了。
     這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行的是心理攻勢(shì)。
     說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評(píng)價(jià),再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。
     售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。
     如果最后客戶還是在考慮的話,你可以把你的qq、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶,讓客戶考慮好了給你聯(lián)系。
     這樣也是最大程度的避免客戶的流失。
     如果最后購買的話,一定要記得說一些祝福語,這樣也會(huì)更深層次的拉深客戶的關(guān)系,也顯得比較專業(yè)正規(guī)。
     比如祝您早日恢復(fù),早日達(dá)到理想的效果等等。
    校園營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇五
    一、校園促銷開展的時(shí)間:
    我公司于20__年-月-日進(jìn)入大學(xué)東校、西校兩個(gè)校區(qū),標(biāo)志著校園促銷的開始。于9月-日、5日分別又進(jìn)入新世紀(jì)職業(yè)學(xué)校和水電四局技術(shù)學(xué)校。公司全體員工配合默契,各個(gè)部門連貫作戰(zhàn),顯示出平時(shí)少有的團(tuán)隊(duì)力量與合作精神。
    二、活動(dòng)期間發(fā)展的用戶數(shù):
    此次校園促銷截止至9月-日共發(fā)展用戶4985戶,其中沃派36套餐153戶、先鋒套餐4832戶。
    三、亮點(diǎn)及經(jīng)營(yíng):
    在校園促銷的過程中,我們主要結(jié)合以往的擺攤營(yíng)銷方式,讓新生相信此次活動(dòng)的真實(shí)性。同時(shí),結(jié)合體驗(yàn)式營(yíng)銷的精華,并且結(jié)合直銷理念作為創(chuàng)收的基礎(chǔ)。各院校人員擺攤設(shè)點(diǎn)面對(duì)面的推銷,抽出時(shí)間發(fā)放、張貼活動(dòng)宣傳彩頁、資費(fèi)介紹等看的見的材料。在校園醒目地點(diǎn)和人流量較多的場(chǎng)所懸掛橫幅、-展架等一切可以讓人看到的宣傳資料,從而做到人見人知的廣告式硬性宣傳。
    利用晚上學(xué)生不上課,大多都在宿舍和操場(chǎng)這一學(xué)生規(guī)律,所有人員進(jìn)行“掃樓、掃操場(chǎng)”等最基本的營(yíng)銷方式,一間宿舍一間宿舍的去發(fā)放校園促銷資費(fèi)表。做到?jīng)]有死角,百分百覆蓋宣傳。
    在新生報(bào)到處,架起聯(lián)通校園帳篷,幫助學(xué)生會(huì)學(xué)生接新工作,同時(shí)讓學(xué)生會(huì)介紹新生辦理聯(lián)通業(yè)務(wù),從而和各校學(xué)生會(huì)組織達(dá)到共贏效果。
    在學(xué)生住宿區(qū),張貼“助學(xué)活動(dòng)”自印傳單,招募勤工儉學(xué)的學(xué)生,為聯(lián)通公司辦理業(yè)務(wù)。此處,緊緊圍繞公司統(tǒng)一部署的文件進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),激發(fā)了學(xué)生兼職的積極性,達(dá)到了學(xué)生口頭宣傳,學(xué)生幫學(xué)生辦理,學(xué)生拉學(xué)生辦理聯(lián)通業(yè)務(wù)的目的。
    與學(xué)校廣播站合作,利用院校廣播站的宣傳優(yōu)勢(shì)和口碑優(yōu)勢(shì)進(jìn)行廣播宣傳,每天2分鐘的聯(lián)通資費(fèi)介紹,開學(xué)伊始,連續(xù)播放3天,共計(jì)6次廣播。達(dá)到聲波宣傳的白熱化狀態(tài)。
    和學(xué)校各個(gè)學(xué)生自發(fā)組織社團(tuán)進(jìn)行深入合作,在社團(tuán)納新時(shí),必須用聯(lián)通的形象傘或者帳篷,每個(gè)納新桌面放置聯(lián)通宣傳彩頁和資費(fèi)單張,從而進(jìn)一步進(jìn)行聯(lián)通業(yè)務(wù)宣傳。
    各大院校的食堂、學(xué)生公寓、研究生住宅樓、老師辦公區(qū)、學(xué)生活動(dòng)室、操場(chǎng)等一切能張貼的地方都張貼了聯(lián)通校園促銷宣傳廣告。
    青海民族大學(xué)西校區(qū)主要以“沃派校園,先鋒領(lǐng)航”為主題,聯(lián)合院學(xué)生會(huì)開展迎新便捷活動(dòng)。主要結(jié)合學(xué)生會(huì)迎新內(nèi)容,協(xié)同學(xué)生會(huì)迎新任務(wù)開展。使其迎新快捷、便利。增強(qiáng)新生對(duì)民大的好感,同時(shí)提升聯(lián)通品牌。主要合作方式為:聯(lián)通公司協(xié)同學(xué)生會(huì)迎接新生。聯(lián)通公司為學(xué)生會(huì)提供印有聯(lián)通logo的路標(biāo)、指示牌、飲用水等系列物品,學(xué)生會(huì)迎新學(xué)生為新生引薦聯(lián)通先鋒校園套餐。在廣播站開辟聯(lián)通“沃”頻道,有針對(duì)性的進(jìn)行3g知識(shí)的普及和宣傳。校廣播站為聯(lián)通公司做業(yè)務(wù)宣傳和知識(shí)普及或者以廣播的形式為西校開展相關(guān)內(nèi)容的活動(dòng),如:有獎(jiǎng)?wù)魑牡确枪嫘缘南盗谢顒?dòng)。介入迎新晚會(huì),為晚會(huì)提供展板及現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)禮品;或者舉辦以聯(lián)通公司命名的校園系列活動(dòng)。以此來促進(jìn)學(xué)生對(duì)聯(lián)通品牌的熟知和口碑。在校園辦理點(diǎn)設(shè)置了現(xiàn)場(chǎng)刷機(jī)、現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試等高技術(shù)含量的體驗(yàn)平臺(tái)。為學(xué)生安裝智能機(jī)常用軟件,免費(fèi)為學(xué)生下載歌曲等服務(wù),以此來普及、調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)3g的了解,從而使學(xué)生使用聯(lián)通業(yè)務(wù)。
    四、問題及建議:
    校園促銷時(shí),由于種種原因在促銷現(xiàn)場(chǎng)中硬件設(shè)備未到位,未能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)受理和繳費(fèi),造成了個(gè)別用戶投訴。建議在以后的促銷活動(dòng)中增加現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)辦理設(shè)備。
    五、下一步工作計(jì)劃:
    校園促銷雖然結(jié)束了,但校園的業(yè)務(wù)沒有結(jié)束,與各院校的關(guān)系維系將是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作;院校內(nèi)渠道拓展和直銷員的發(fā)展也將是下一步工作的重點(diǎn)。
    校園促銷取得了驕人的成績(jī),這是全體員工不辭辛苦,任勞任怨,放棄了一個(gè)月的節(jié)假日,起早貪黑爭(zhēng)取得來的,勝利是屬于城東分公司全體人員的。勝利的喜悅也隨著活動(dòng)的結(jié)束告一段落,往后的工作還很長(zhǎng),讓我們?cè)俳釉賲?,去?chuàng)造下一個(gè)輝煌。
    校園營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇六
    xx年3月21日,在xx市教研室小學(xué)英語教研員徐xx老師的帶領(lǐng)下,我有幸與其他二十四位xx市小學(xué)英語骨干教師一起來到xx市xx江實(shí)驗(yàn)小學(xué),參加了由xx市教育局教研室舉辦的小學(xué)英語教學(xué)研討會(huì)。
    本次活動(dòng)雖然只有短短的一天,但是形式多樣、內(nèi)容豐富,以專題講座、錄像課教學(xué)展示和教學(xué)研討等形式與參會(huì)老師互動(dòng)研討進(jìn)行的。首先,我們認(rèn)真觀摩了本次錄像課例myfavouritefood,授課老師是來自xx南山區(qū)學(xué)府小學(xué)的陳xx老師,她是xx年小學(xué)英語課堂教學(xué)錄像評(píng)選一等獎(jiǎng)的獲得者。她精心設(shè)計(jì)各種情景,采用聽、說、讀、寫、做、玩、演等多種手段或形式,使學(xué)生準(zhǔn)確地理解和掌握語言。她的課堂流程動(dòng)靜結(jié)合,張弛有度。教師引導(dǎo)得法,在學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)之前教師都先做個(gè)示范,學(xué)生雖然不一定聽懂老師的指令,但就因?yàn)橛兴氖痉侗硌?,所以,學(xué)生總能很快領(lǐng)會(huì)老師的意圖,積極地開始課堂活動(dòng),體現(xiàn)了教學(xué)的有效性。教師在教學(xué)的設(shè)計(jì)上采用分解難點(diǎn)、分步呈現(xiàn)、逐步擴(kuò)展、層層深入的方式,注意示范的質(zhì)量,保證學(xué)生對(duì)語言意義的正確理解,通過各種模仿和操練活動(dòng),使學(xué)生掌握新的語言形式。她將單詞和詞組的學(xué)習(xí)與句子相融合,注意語言的整體性,教學(xué)內(nèi)容由淺入深,教學(xué)活動(dòng)貫穿始終。她所設(shè)計(jì)的四個(gè)練習(xí)也都緊緊圍繞語言的交際,以學(xué)生為中心,通過體驗(yàn)、參與合作和交流等學(xué)習(xí)方式來學(xué)習(xí)和運(yùn)用語言,注意了語言的交際功能,促進(jìn)了知識(shí)向能力的轉(zhuǎn)化。
    此外,xx市教研室何xx老師、xx縣教研室黃xx老師、xx縣教研室楊xx老師、xx市教研室徐xx老師和專家們也為與會(huì)教師進(jìn)行了各具特色的專題講座,他們精彩的經(jīng)驗(yàn)與理論分享讓人深思,值得細(xì)細(xì)品味。如徐xx老師的專題講座《英語詞匯在小學(xué)英語課堂教學(xué)中的有效呈現(xiàn)》,她分別從學(xué)生年齡特點(diǎn)、教材特點(diǎn)、學(xué)科資源整合、學(xué)生心理特點(diǎn)等幾方面出發(fā),生動(dòng)而詳實(shí)地講述了如何有效呈現(xiàn)英語詞匯教學(xué)的方法,獲得與會(huì)老師的一致好評(píng)。
    這次的學(xué)習(xí)觀摩活動(dòng)雖然節(jié)奏快,強(qiáng)度大,但我們卻收獲豐碩,通過優(yōu)質(zhì)課和專題講座的學(xué)習(xí),我可以更加理性地反思自己的課堂教學(xué),有效地指引我的教育教學(xué)活動(dòng),使我在今后的教學(xué)中做得更好!
    校園營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇七
    我行2021年的旺季營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)時(shí)間過半,在活動(dòng)進(jìn)程中,銀澤支行整體形勢(shì)運(yùn)行良好,絕大部分都能如期完成序時(shí)進(jìn)度,現(xiàn)就銀澤支行旺季營(yíng)銷期間的一些經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)下面。
    一、自加壓力,積極部署早行動(dòng)。
    早在2021年的12月中旬,我支行就連續(xù)召開有關(guān)2021年旺季營(yíng)銷的動(dòng)員大會(huì),根據(jù)歷年來的方案自行制定了各條線旺季營(yíng)銷實(shí)施方案,并根據(jù)支行自身客戶結(jié)構(gòu)特點(diǎn),制定了自己的宣傳方案,并成立以馬培文為活動(dòng)小組組長(zhǎng)的對(duì)公存款、個(gè)人存款、電子銀行、信用卡營(yíng)銷小組進(jìn)行有針對(duì)性的專項(xiàng)營(yíng)銷。
    電子銀行方面:我行加大對(duì)電子銀行產(chǎn)品優(yōu)惠-五重驚喜的宣傳,由大堂經(jīng)理第一時(shí)間激活電子銀行產(chǎn)品并進(jìn)行賬務(wù)性交易,同時(shí)為客戶贈(zèng)送禮品,提高電子銀行同步簽約率與電子銀行賬務(wù)性交易占比;重點(diǎn)產(chǎn)品方面:利用ocrm系統(tǒng)和營(yíng)銷作業(yè)支持系統(tǒng),篩選目標(biāo)客戶,主動(dòng)聯(lián)系,精準(zhǔn)營(yíng)銷。
    二、明確目標(biāo),人人頭上有指標(biāo)。
    在我分行明確了對(duì)公對(duì)私旺季營(yíng)銷各項(xiàng)目標(biāo)之后,我行在第一時(shí)間進(jìn)行了按條線、小組進(jìn)行了第二次分化,使每個(gè)員工都明白自己的側(cè)重點(diǎn)行銷對(duì)象以及營(yíng)銷的具體目標(biāo)數(shù)額。而且指標(biāo)的落實(shí)都在分行確定目標(biāo)的基礎(chǔ)之上再增加三分之一,以保證我行旺季營(yíng)銷目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。
    三、因地制宜,全員出擊結(jié)碩果。
    我支行與我行其他營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相比較,代理財(cái)政業(yè)務(wù)是我行的亮點(diǎn)也是造成我支行業(yè)務(wù)量倍增的主要原因。在鄰近年底個(gè)財(cái)政預(yù)算單位大量的資金結(jié)算,每天為此業(yè)務(wù)量新增達(dá)三百多筆,我支行一方面適時(shí)組織人力解決客戶擁擠現(xiàn)象,維護(hù)大廳秩序,另一方面全員做資金截留的工作,通過全員近一個(gè)月的努力,截留存款達(dá)1000多萬元,而且也維護(hù)了一批優(yōu)質(zhì)個(gè)人以及公司客戶。
    同時(shí)充分利用國(guó)人春節(jié)的風(fēng)俗,全體員工帶著我行分發(fā)的對(duì)聯(lián)和掛歷,主動(dòng)上門慰問客戶,通過走家串戶進(jìn)行慰問優(yōu)質(zhì)客戶以及周邊有潛力的客戶,我行的電子銀行業(yè)務(wù)以及實(shí)物黃金,都有了較以往大的突破,特別是實(shí)物黃金的銷售,我支行基本沒有一筆大單生意,全是20克、50克的零星銷售,就是這樣,目前黃金銷售6780克,這不能不說是大力宣傳,上門營(yíng)銷的功勞。
    借記卡方面,力求開戶向客戶推薦用卡,這得益于低柜人員的大力銷售,經(jīng)測(cè)算,兩班低柜人員每天每人辦卡近10張;電子銀行業(yè)務(wù),在以前年度一直是我支行的短板,經(jīng)過有分工、有目標(biāo)的營(yíng)銷,截止目前都位居全區(qū)同業(yè)的前列。賬戶金、基金定投、代理保險(xiǎn)等重點(diǎn)產(chǎn)品完成率也位居全行前列。
    四、加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),提高我行知名度。
    結(jié)合去年年底打造標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn),我行員工不斷固化樣板網(wǎng)點(diǎn)打造的成果,統(tǒng)一著裝、習(xí)慣標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語,通過標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的服務(wù),提升柜員綜合素質(zhì),實(shí)現(xiàn)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。從而樹立起建行銀澤支行對(duì)外良好的口碑。同時(shí)通過ocrm系統(tǒng)對(duì)臨界客戶進(jìn)行積極挖掘,對(duì)臨界目標(biāo)客戶拓展上遷,有效提高個(gè)人客戶增長(zhǎng)。
    五、注重學(xué)習(xí),打造專業(yè)化隊(duì)伍。
    我行從成立之初,年輕員工就是我行所有網(wǎng)點(diǎn)占比最高的。為此,我支行注重對(duì)員工的培訓(xùn),不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),通過以老帶新、崗位輪換等形式,使得新員工在最短時(shí)間內(nèi)都成為全面手。
    同時(shí),我行所有員工于第一時(shí)間學(xué)習(xí)上級(jí)行的文件精神和規(guī)章制度,對(duì)我行的新產(chǎn)品進(jìn)行全面掌握,這樣在提高自身業(yè)務(wù)水平的同時(shí),還抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),提高了服務(wù)客戶的能力,更好地營(yíng)銷產(chǎn)品。
    校園營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇八
    一些匯報(bào)常常圍繞上級(jí)部署談?wù)J識(shí)、談體會(huì),大段大段地評(píng)價(jià)上級(jí)決策如何英明正確,怎樣寫學(xué)校行業(yè)工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?學(xué)校行業(yè)工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!
    尊敬的老師、親愛的同學(xué)們,大家早上好:
    上周由我與胡傳平教師進(jìn)行值周,現(xiàn)在由我對(duì)上周值勤情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
    下面我再給大家講一個(gè)值勤中真實(shí)的事例:一位母親騎著電瓶車帶著年幼的女兒迎面而來。孩子一不小心,手中的餅干掉在地上。媽媽馬上停下車,輕聲對(duì)女兒說:來,咱們把它扔到垃圾桶里去。說著便把孩子抱下來,倆人彎腰一起去撿地上的碎餅干。
    對(duì)比一下,前后兩個(gè)事例,文明與不文明已經(jīng)在細(xì)節(jié)中已經(jīng)體現(xiàn)。
    這些行為都是不文明的,所以,今天我要對(duì)大家說:文明是一種習(xí)慣,文明一定要從我們自己做起。
    在這,我對(duì)同學(xué)們提出三點(diǎn)要求:
    1、進(jìn)入學(xué)校佩帶好校徽,少先隊(duì)員要系好紅領(lǐng)巾;。
    2、不論是在校內(nèi)還是在校外遇到教師都要主動(dòng)問好;。
    3、不亂扔垃圾、不亂吐痰、不外面攤販上面的吃零食等,看到地上有垃圾主動(dòng)拾起并。
    扔到垃圾箱內(nèi)。
    同學(xué)們,讓我們從現(xiàn)在做起,讓文明禮儀成為我們自覺言行!就讓我們攜起手來,共同創(chuàng)建和美的文明校園,人人爭(zhēng)做“文明少年”!謝謝!
    我是在地處邊遠(yuǎn)山區(qū)的__鎮(zhèn)__小學(xué)特崗教師__。根據(jù)本人的實(shí)際工作情況,特向領(lǐng)導(dǎo)們申請(qǐng)參加本次特崗教師評(píng)優(yōu)工作。在這一學(xué)年的工作中,雖然沒有優(yōu)秀前輩教師的工作成績(jī)顯著,但我是抱著一種向優(yōu)秀、先進(jìn)教師學(xué)習(xí)的態(tài)度來參評(píng),希望在此參評(píng)中尋找差距,以便更好的充實(shí)自己,服務(wù)于工作。在此,為了更好地讓領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我進(jìn)行了解,以及在今后的工作中對(duì)我提出更多寶貴的建議和指導(dǎo)。特以小結(jié)的形式作為申請(qǐng)參評(píng)材料如下:
    一、思想品德方面:
    一年來,本人熱愛黨,堅(jiān)持黨的教育方針,忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。踏上工作崗位后認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教師法》、《未成年人教育法》、《義務(wù)教育法》等。思想端正、作風(fēng)正派、服從學(xué)校的工作安排,積極參加各種會(huì)議。辦事認(rèn)真負(fù)責(zé),熱愛教育事業(yè)。把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過程,并能自覺遵守職業(yè)道德。在學(xué)生中樹立了良好的教師形象,能夠主動(dòng)與同事研究業(yè)務(wù),互相學(xué)習(xí),配合默契,教學(xué)水平共同提高。能夠顧全大局、團(tuán)結(jié)協(xié)作,順利完成各項(xiàng)任務(wù)。孔子說:“三人行必有我?guī)??!碧貏e是對(duì)我這個(gè)剛從事教學(xué)工作的來說,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事都給了我非常大的幫助。我也在聽課,評(píng)課中提高自己,反思自己的教學(xué)方式方法。
    二、業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力方面:
    剛踏上工作崗位的我,勇于承擔(dān)重任,擔(dān)任了六年級(jí)畢業(yè)班的教學(xué)工作。在工作中,根據(jù)新課改的教學(xué)要求,主動(dòng)去嘗試不同的教學(xué)方式,在探討中尋找合適自己的教學(xué)模式。在學(xué)校開展的教研評(píng)課中,能運(yùn)用掌握的教學(xué)理論結(jié)合聽課的實(shí)際,積極與同事交流、探討教學(xué)中出現(xiàn)的問題。在認(rèn)真完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí),并積極主動(dòng)協(xié)調(diào)做好學(xué)校的各項(xiàng)工作。如:承擔(dān)負(fù)責(zé)學(xué)校的電教工作以及資料文件的打印;協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)參與日常的教學(xué)管理和教學(xué)常規(guī)檢查工作;特別是負(fù)責(zé)了常規(guī)管理達(dá)標(biāo)工作;并做好學(xué)校各種會(huì)議內(nèi)容的記錄工作;周末,與覃校長(zhǎng)一起做好學(xué)校的安保值守工作。
    三、工作態(tài)度勤奮敬業(yè)方面:
    一學(xué)年來,我從未無故缺席、請(qǐng)假。在每一天的上班簽到,都力求最早。因?yàn)槲壹疫h(yuǎn)在賀州,平常假期周末都留在學(xué)校,擁有充足的學(xué)習(xí)反思時(shí)間,所以我從踏進(jìn)烏石鎮(zhèn)的第一寸土地,在心中就確立了“以校為家”,服從大局安排,服務(wù)學(xué)校的思想觀念。從此便奠定了我要勤奮敬業(yè)、扎根邊遠(yuǎn)山區(qū)教育的基調(diào)。
    四、工作業(yè)績(jī)方面:
    剛開始踏上工作崗位的我由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的欠缺,我所帶的班級(jí)成績(jī)不是很理想,但我沒有氣餒,以身作則教育好學(xué)生學(xué)會(huì)如何做人,如何去學(xué)習(xí)。在各位同事的幫助下,我努力提高了自己的教學(xué)水平,積極聽優(yōu)秀教師的課,找到了自己的不足和差距。后來我所帶的班級(jí)成績(jī)也有了提高,特別是本學(xué)期,組織尖子生參加全鎮(zhèn)的測(cè)評(píng)考試中,我班參考的六名學(xué)生成績(jī)有五名在排名之列,其中,黃廣清同學(xué)以總分189分排在全鎮(zhèn)的第一名,另有兩位同學(xué)的排名也比較靠前,分別排在第27名和第57名,學(xué)生成績(jī)的取得大大鼓舞了我努力的信心;在工作之余,我積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)和組織學(xué)生參加活動(dòng),在上學(xué)期,我與同事們一起努力,為學(xué)校獲得了“慶元旦”教職工氣排球比賽的第三名;并配合協(xié)調(diào)好學(xué)校組織學(xué)生參加全鎮(zhèn)的體操比賽,并獲得了第四名;以及本學(xué)期的“六一”少先隊(duì)大檢閱活動(dòng)獲得二等獎(jiǎng)、學(xué)生演講比賽和書信大賽等活動(dòng)。這幾項(xiàng)活動(dòng)都為學(xué)校取得了較高的榮譽(yù)。與此同時(shí),在學(xué)校所布置的各項(xiàng)工作任務(wù),我都積極主動(dòng)按時(shí)、按質(zhì)認(rèn)真地去負(fù)責(zé)完成,并獲得了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師的一致好評(píng)。在這些成績(jī)?nèi)〉玫耐瑫r(shí),我也清楚的認(rèn)識(shí)到自身的不足和缺點(diǎn),但我相信在今后的工作中我會(huì)以此為契機(jī),不斷的去完善充實(shí)自己。為取得進(jìn)一步的成就而努力奮斗。
    以上便是我一學(xué)年來的工作小結(jié),希望能得到領(lǐng)導(dǎo)們更大的指導(dǎo)和關(guān)心。
    在這一年的教學(xué)中,自己踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇的努力工作,認(rèn)認(rèn)真真的做好老師的本職工作。這一年是充實(shí)的一年,收獲的一年,在這一年里不僅教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有所提高,相關(guān)的理論知識(shí),實(shí)踐知識(shí)也有所提高,并認(rèn)真的完成上級(jí)所布置的任務(wù),并取得了優(yōu)異的成績(jī)。我所教的是七年級(jí)學(xué)生,七年級(jí)學(xué)生大多數(shù)是13、14歲的少年,處于人生長(zhǎng)身體、長(zhǎng)知識(shí)的階段,他們好奇、熱情、活潑、各方面都朝氣蓬勃;但是他們的自制力卻很差,注意力也不集中。掌握其規(guī)律教學(xué),更應(yīng)善于引導(dǎo),使他們旺盛的精力,強(qiáng)烈的好奇化為強(qiáng)烈的求知欲望和認(rèn)真學(xué)習(xí)的精神,變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)自覺學(xué)習(xí)。
    一、思想方面。
    積極參加政治學(xué)習(xí),關(guān)心國(guó)家大事,擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策,遵守勞動(dòng)紀(jì)律,團(tuán)結(jié)同志,熱心幫助同志;工作認(rèn)真負(fù)責(zé),關(guān)心學(xué)生,愛護(hù)學(xué)生,為人師表,有奉獻(xiàn)精神。
    二、教學(xué)工作。
    認(rèn)真學(xué)習(xí)、吃透教材,深入鉆研教材,分析學(xué)生的基本情況,找準(zhǔn)教學(xué)的重點(diǎn),突破教學(xué)的難點(diǎn)。力求為學(xué)生的終身發(fā)展,做到因材施教。注重學(xué)生的品質(zhì)培養(yǎng),能力培養(yǎng)和文化水平的培養(yǎng)并重。做到了教學(xué)六認(rèn)真。為提高課堂教學(xué)效果,在鉆研教材時(shí),多方面參閱資料。提前寫好教案,備好課。堅(jiān)持做到不打無準(zhǔn)備之仗。積極參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng),積極投身到教學(xué)改革的前沿。及時(shí)反饋教學(xué)信息,認(rèn)真批改作業(yè),做好差生的轉(zhuǎn)化工作。
    三、個(gè)人學(xué)習(xí)。
    堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng),不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn),提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題。聽公開課多次,使我明確了怎樣的課堂才是有效的課堂。堅(jiān)持參加教研活動(dòng),認(rèn)真與老教師們備課,吸取他們的長(zhǎng)處,改正自己的不足之處。
    積極學(xué)習(xí)各種教育理論,以充實(shí)自己,以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo),更好地進(jìn)行教育教學(xué)。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí),學(xué)習(xí)制作多媒體課件,為教學(xué)服務(wù)。為學(xué)生服務(wù)。同時(shí),在本學(xué)年,我擔(dān)任了校廣播站的工作,管理各班級(jí)的廣播站投稿情況,鼓勵(lì)學(xué)生積極向廣播站投稿,使學(xué)校的廣播站得以正常運(yùn)行。
    四、取得的成績(jī)。
    回顧過去的一年,我所任教的初一年級(jí)5—10班,生物取得了不錯(cuò)的成績(jī),平均分都超過了不同學(xué)校的同等年級(jí),學(xué)生的知識(shí)也得到了相應(yīng)的提高。
    首先作為一名數(shù)學(xué)教師,我同其他教師一樣,盡職盡責(zé),努力完成自己的各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)工作。在每月一次的常規(guī)檢查時(shí),從沒有出現(xiàn)一次不按時(shí)上交、晚交的情況。課堂教學(xué)方面,我盡量做到不因?yàn)槠渌ぷ鞫⒄`學(xué)生的課,耽誤孩子的課我會(huì)盡可能給孩子補(bǔ)上;我盡全力打造自己的高效課堂;我會(huì)讓孩子們?cè)诳鞓分袑W(xué)習(xí)。課堂上不放棄每一個(gè)孩子。在這次的期末測(cè)試中,就連我班最不愛做作業(yè)的陳文言也得了個(gè)良好。這個(gè)成績(jī)是我預(yù)料之外的。
    其次我在教學(xué)管理方面具體做了以下幾方面的工作。
    一、參與學(xué)校管理制度和考核辦法的修訂。
    學(xué)期初,配合校領(lǐng)導(dǎo)完善修訂了教學(xué)管理制度,制定了優(yōu)秀年級(jí)組考核辦法。
    二、組織教師學(xué)習(xí)培訓(xùn),提升教師教學(xué)水平。
    1、開學(xué)初,組織全體教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。具體做了以下工作:聘請(qǐng)__縣書法協(xié)會(huì)的林__老師為我們進(jìn)行了書法培訓(xùn);聘請(qǐng)__小學(xué)的任__老師和劉__老師為我們培訓(xùn)作文指導(dǎo)課;組織教師進(jìn)行年級(jí)間的教材培訓(xùn);教學(xué)常規(guī)培訓(xùn);對(duì)年輕教師進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。
    2、重視教師自身學(xué)習(xí)成長(zhǎng),鼓勵(lì)教師積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),為教師學(xué)習(xí)提供各種方便和優(yōu)惠。目的就在于打造一支學(xué)習(xí)型、理念新、業(yè)務(wù)精的教師隊(duì)伍。
    3、加強(qiáng)教師課堂技藝的提高。為有效提升教師的課堂教學(xué)技藝,我們組織舉辦了__實(shí)驗(yàn)小學(xué)第一屆課堂教學(xué)大賽。
    4、針對(duì)教育教學(xué)中出現(xiàn)的問題,及時(shí)召開教師座談會(huì)。本學(xué)期我們利用利用午間休息的時(shí)間,組織了青年教師座談會(huì)、課改年級(jí)的座談會(huì)3次、藝體學(xué)科的座談會(huì)、六年級(jí)教師的座談會(huì)、備課改革座談會(huì)、三備二磨座談會(huì)。
    5、期中后,堅(jiān)持每周四的課改研討活動(dòng)。從桌凳擺放到小組建設(shè)到課堂上的小組合作學(xué)習(xí)個(gè)方面,推進(jìn)了我校課堂教學(xué)改革的進(jìn)程,課堂特色悄然形成。
    6、、依據(jù)“三備二磨”的教研模式,組織了骨干團(tuán)隊(duì)進(jìn)行教研。
    7、師帶徒。本學(xué)期帶徒兩名:孫景樓和陳婷。定期走進(jìn)他們的課堂聽課指導(dǎo)和為他們上好示范課。幫助他們提高。
    三、組織教學(xué)檢查和考核工作。
    1、認(rèn)真抓好常規(guī)工作的檢查工作,做到教學(xué)精細(xì)化管理。
    為保證教學(xué)質(zhì)量的有效提高和教學(xué)任務(wù)的圓滿完成,加強(qiáng)檢查分析的力度,有問題及時(shí)整改。教務(wù)處嚴(yán)格備課、作業(yè)及批改、教案、計(jì)劃、學(xué)習(xí)筆記等各個(gè)環(huán)節(jié)的管理,組織年級(jí)組長(zhǎng)進(jìn)行檢查,檢查后及時(shí)總結(jié),并與相關(guān)教師交換意見,有效促進(jìn)了我校教學(xué)質(zhì)量的提高。
    2、加大對(duì)課堂常規(guī)的檢查。通過組織學(xué)生檢查和抽查相結(jié)合的方式,有效促進(jìn)了語文課前一首詩、數(shù)學(xué)口算、英語口語、課前一首歌的落實(shí)。
    3、抓讀書寫字姿勢(shì)的落實(shí)。組織年級(jí)組長(zhǎng)分組進(jìn)行不定期的對(duì)各班讀書寫字姿勢(shì)進(jìn)行檢查。是學(xué)生的姿勢(shì)由督促慢慢形成自覺。
    4、加大對(duì)藝體學(xué)科的檢查與考核。學(xué)期初,制定音體美教學(xué)計(jì)劃,加強(qiáng)了過程性管理,加大了檢查力度,比如,每天下午的一首歌,由原來的督促檢查到現(xiàn)在的聽到預(yù)備鈴響文藝委員自覺前臺(tái)領(lǐng)歌,學(xué)生的自覺行為習(xí)慣以養(yǎng)成。體育的古詩韻律操二至六年級(jí)學(xué)生在大課間已成為我校的一道風(fēng)景;美術(shù)畫展吸引了孩子們的目光,陶冶了美的情操。學(xué)期末,音體美各科考核順利完成。
    四、組織安排各類展示、比賽活動(dòng),提升學(xué)校影響力,促進(jìn)師生發(fā)展。
    1、組織開展校內(nèi)各種比賽活動(dòng),促進(jìn)師生發(fā)展。以年級(jí)組為單位,進(jìn)行了普通話比賽、英語口語大賽、數(shù)學(xué)計(jì)算技能比賽。
    2、組織安排了市、縣的各類展示、比賽活動(dòng)。具體有:四六年級(jí)學(xué)生的現(xiàn)場(chǎng)作文、五年級(jí)學(xué)生的普通話比賽、三年級(jí)學(xué)生的繪畫、書法比賽、市里的三次書法展示。
    五、組織參與學(xué)校的重大活動(dòng)和重要事項(xiàng)。
    1、順利完成新生一年級(jí)的入學(xué)工作,并建立健全了學(xué)籍檔案,圓滿完成縣普教科安排的各項(xiàng)學(xué)籍工作。
    2、重大活動(dòng),如每學(xué)期教材的發(fā)放、為迎接縣督導(dǎo)、期中、期末考試的組織等。
    2、接待外單位來我?;顒?dòng)。如電教站在我校組織的電教優(yōu)質(zhì)課活動(dòng)、小學(xué)教研室在我校組織的全縣小學(xué)生繪畫、作文比賽、數(shù)學(xué)區(qū)域性教研活動(dòng)2次、語文區(qū)域性教研活動(dòng)等。
    以上每一項(xiàng)工作的完成都離不開在座的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、年級(jí)組長(zhǎng)以及老師的大力支持和幫助,在這里我要說聲謝謝。謝謝你們的支持。
    從事教師這一行,當(dāng)一位好教師就是我的目標(biāo)。從__年9月成為一名光榮的人民教師以來,我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對(duì)待我的工作。現(xiàn)對(duì)一年來的工作進(jìn)行總結(jié)。
    一、思想工作方面。
    在當(dāng)今社會(huì)教育發(fā)展的形勢(shì)下,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己的各方面的能力,以便使自己更快地適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)教育發(fā)展的形勢(shì)。通過學(xué)習(xí),勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì)。
    二、教育工作方面。
    這學(xué)年,本人擔(dān)任六(2)班班主任兼數(shù)學(xué)老師.在教學(xué)中,本人認(rèn)真鉆研新大綱,吃透教材,積極開拓教學(xué)思路,把一些先進(jìn)的教學(xué)理論,科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)的現(xiàn)代化教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中,努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流,自主探究,勇于創(chuàng)新的等能力。
    三、遵守紀(jì)律方面。
    本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,不遲到、不早退、有事主動(dòng)找領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。在工作中,尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí),任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽,處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行,毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
    四、教育教學(xué)成果。
    一份耕耘,一份收獲;經(jīng)過自已的不懈努力。取得了較優(yōu)異的成績(jī)。在這一年里,本人先后被評(píng)為“縣優(yōu)秀團(tuán)員干部”、“縣優(yōu)秀班主任”,所任教的六(2)班在鎮(zhèn)、校組織的歷次檢測(cè)中,始終保持在前兩名。在縣舉行的教具制作大賽中,本人指導(dǎo)的三名學(xué)生均獲得二等獎(jiǎng),在鎮(zhèn)組織的青年教師基本功大賽中本人兩獲一等獎(jiǎng)第一名,上學(xué)年被評(píng)為校“成功班主任”,任教的六(2)班在鎮(zhèn)舉行的口算比賽中獲團(tuán)體二等獎(jiǎng)。
    未來,社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高,在今后的教育教學(xué)工作中,我將更嚴(yán)格要求自己,努力工作,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),開拓前進(jìn),為美好的明天貢獻(xiàn)自己的力量。
    校園營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇九
    讀書活動(dòng)是全面提高教師專業(yè)素養(yǎng)的一個(gè)極其重要的.載體。為進(jìn)一步促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng),我校經(jīng)過行政研究,確定了讀書活動(dòng)的主題為“書香潤(rùn)澤人生,教育啟迪智慧”,努力打造書香校園。旨在營(yíng)造熱愛學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)的讀書氛圍,幫助教師樹立終身學(xué)習(xí)的理念,并切實(shí)轉(zhuǎn)變理念,改進(jìn)課堂教學(xué)方式,實(shí)現(xiàn)全面提升質(zhì)量的目標(biāo)。
    為確保讀書活動(dòng)有效、深入、有序地開展,每學(xué)期都開展的專題讀書活動(dòng)目前已經(jīng)形成了一定的常規(guī)制度,我校成立了以王校長(zhǎng)為組長(zhǎng),以副校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng),中層、年級(jí)組長(zhǎng)為組員的領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)活動(dòng)目的,層層落實(shí)責(zé)任,分配任務(wù),并制定了便于操作的活動(dòng)計(jì)劃,使得讀書活動(dòng)有計(jì)劃、有檢查、有總結(jié),確保了讀書活動(dòng)落到實(shí)處,順利實(shí)施。每個(gè)學(xué)期都有讀書節(jié)活動(dòng)方案,主題鮮明,詳實(shí)可操作,并得到有效落實(shí)。各項(xiàng)活動(dòng)形成了傳統(tǒng)和特色,校園的文化底蘊(yùn)得到了豐富,教師的綜合素養(yǎng)得到了提升,學(xué)生的素質(zhì)也得到了全面的發(fā)展。在校園網(wǎng)開辟讀書專欄,及時(shí)報(bào)道開展的活動(dòng),另外拓展新興的信息化平臺(tái)微博,展示學(xué)校窗口,擴(kuò)大影響。再者,校領(lǐng)導(dǎo)高度重視,教師培訓(xùn)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)得到有效保障。
    根據(jù)教研員的學(xué)科推薦以及適合學(xué)校教師自主閱讀的基礎(chǔ)上,學(xué)校在寒假專題學(xué)習(xí)中為全體教師們購買了推薦兩本好書《如何評(píng)課》、《教師的智慧》;啟動(dòng)了主題“善讀善擇善思善行”的讀書活動(dòng)儀式,教科室下發(fā)了為教師精選的好書《留一塊黑板》與《一盞一盞的燈》,分發(fā)人手一本讀物供教師們精心、靜心開展閱讀。數(shù)學(xué)組十多位老師還在楊老師的建議下,學(xué)校專門添置了賁友林老師的著作《現(xiàn)場(chǎng)與背后》,以“學(xué)“為中心的數(shù)學(xué)課堂,利用教研組組織研討,為改革數(shù)學(xué)課堂提供借鑒,原來數(shù)學(xué)也可以這么簡(jiǎn)單。
    要求教師上傳校園網(wǎng)及博客交流至少每學(xué)期3篇讀書心得和每月2篇教育隨筆;每學(xué)期初組織至少一次教師讀書沙龍活動(dòng),評(píng)比優(yōu)秀讀書筆記或先進(jìn)個(gè)人,予以表彰;優(yōu)秀文章推薦各級(jí)各類征文活動(dòng),定期編輯教師集,展示教育科研成果,本年度在校園網(wǎng)上共計(jì)發(fā)表讀書心得三百多篇,教育案例不下百篇。
    為了更好的激發(fā)老師們讀書的熱情,營(yíng)造良好的讀書氛圍,我們多次舉辦讀書交流活動(dòng),形式多樣、內(nèi)容豐富。學(xué)校為老師們提供了一個(gè)展示自我的平臺(tái),讓老師們的智慧碰撞火花。
    校園營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十
    一、總體情況:
    從整個(gè)聽課活動(dòng)來看,首先值得肯定的是老師們的態(tài)度非常的認(rèn)真,課堂準(zhǔn)備的也比較充分。另外,由于我校在聽課活動(dòng)之前,首先組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)了高效課堂的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),因此,這一點(diǎn)在教師的課堂教學(xué)活動(dòng)中也有所體現(xiàn),老師們努力的按照高效課堂的標(biāo)準(zhǔn)要求實(shí)施教學(xué),教師的教學(xué)理念有很大的提升。在課堂上,老師充分尊重學(xué)生學(xué)習(xí)的主體地位,把學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)留給學(xué)生,相信學(xué)生,學(xué)生的能力得到了很好的培養(yǎng)。在知識(shí)傳授中,強(qiáng)調(diào)學(xué)生進(jìn)行探究性學(xué)習(xí),探究理念,探究解題方式,作為教師真正的充當(dāng)起了組織者的角色,學(xué)生在這樣的教學(xué)活動(dòng)中,對(duì)知識(shí)掌握得更加的扎實(shí)、靈活。充分按照本年級(jí)段、本學(xué)科的特點(diǎn),重點(diǎn)進(jìn)行各種能力訓(xùn)練,訓(xùn)練效果明顯,學(xué)生在學(xué)會(huì)知識(shí)的同時(shí),既鍛煉了能力,又得到了情感的熏陶。除此之外,教師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度也得到了體現(xiàn),嚴(yán)密的組織課堂,并努力改善自身的語言,一絲不茍的教育學(xué)生,充分的體現(xiàn)出了一名老師良好的素質(zhì)。
    二、存在的問題:
    在看到進(jìn)步的同時(shí),也應(yīng)發(fā)現(xiàn)存在的一些不足。首先是存在的一些共性的問題。
    1、教師在授課過程中也注意到了關(guān)注學(xué)生的回答、交流。但是關(guān)注的力度還不夠,比如說,對(duì)于課堂上學(xué)生生成的一些問題或是一些學(xué)生出現(xiàn)的錯(cuò)誤答案,教師不能及時(shí)地作出有針對(duì)性地引導(dǎo),往往一筆帶過或是作出一個(gè)簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)就算了,這也可能是教師比較難以處理的一個(gè)方面。
    2、教師的語言需有待提高。目前在課堂教學(xué)中普遍存在的一個(gè)語言方面的問題是課堂上,教師重復(fù)的話語太多,總是害怕學(xué)生聽不清再重復(fù)一遍。還有就是,教學(xué)設(shè)計(jì)中的一些過渡語、結(jié)語并不連貫,特別是有些環(huán)節(jié)過渡的很不自然。另外就是教師的語言評(píng)價(jià)還不到位,效果并不明顯,再有就是,教師用語言調(diào)控課堂的能力還有待提高。
    3、在某些大齡教師的身上,可能還會(huì)受一些傳統(tǒng)觀念的影響,課堂上會(huì)有些放不開,害怕學(xué)生學(xué)不會(huì),往往出現(xiàn)多講的現(xiàn)象。
    三、改進(jìn)措施:
    1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。尤其是加強(qiáng)對(duì)新課標(biāo)理念的研究,轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,改革課堂教學(xué)。
    2、在課堂教學(xué)過程中,保持一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)的工作態(tài)度,充分尊重學(xué)生自主學(xué)習(xí)的主體地位,時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程,及時(shí)了解學(xué)生存在的問題,并能夠及時(shí)準(zhǔn)確地作出引導(dǎo)或評(píng)價(jià),不能敷衍了知。
    3、努力提高自身的語言。這一點(diǎn)需要我們要不斷得再工作中進(jìn)行錘煉,嚴(yán)謹(jǐn)自己的工作態(tài)度,以促進(jìn)良好的教學(xué)效果。
    總之,在學(xué)校公開課活動(dòng)中,確實(shí)感受到了老師們的努力和進(jìn)步,但是也看到了一些自身的不足,因此,在以后的教學(xué)工作中,還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷創(chuàng)新,促使自己的課堂教學(xué)再有一個(gè)大的提高。
    為了促進(jìn)教師之間的學(xué)習(xí)交流,改進(jìn)教學(xué)方法,提高教學(xué)水平,構(gòu)建富有活力的高效課堂,切實(shí)提高40分鐘的課堂效率。4月10日至4月20日,忻州市七一路小學(xué)進(jìn)行了教學(xué)公開課活動(dòng)。現(xiàn)對(duì)本次公開課作如下總結(jié):
    一、優(yōu)點(diǎn)。
    這次公開課老師們教學(xué)思想上都很重視,態(tài)度很端正,全力收集了教學(xué)素材,合理設(shè)計(jì)了教學(xué)策略,精心制作了多媒體課件,最大的優(yōu)點(diǎn)是各位老師都能夠以新課程理念和新課標(biāo)的要求來設(shè)計(jì)和實(shí)施自己的課堂教學(xué),具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
    1.采取“導(dǎo)學(xué)案”教學(xué)方式,注重激發(fā)學(xué)生“自主、合作、探究”的精神,真正把課堂還給學(xué)生,讓學(xué)生自主學(xué)習(xí),主動(dòng)探究。2.課堂上學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)明確,多數(shù)老師的課堂教學(xué)目標(biāo)達(dá)成情況良好。
    3.精心編制“導(dǎo)學(xué)案”,科學(xué)設(shè)計(jì)例題和聽說語境,注重激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性。4.注重學(xué)生的參與和體驗(yàn)。5.注重對(duì)學(xué)生小組合作學(xué)習(xí)能力(特別是分工協(xié)作能力)的培養(yǎng)??傊麄円赃@次公開課為契機(jī),力爭(zhēng)在今后的課堂教學(xué)中海納百川、博采眾長(zhǎng),力爭(zhēng)做學(xué)生喜歡的老師。
    二、不足。
    1.部分教學(xué)問題設(shè)置不夠合理,課堂效果欠佳。
    2.部分老師教學(xué)行為不夠規(guī)范,示范引領(lǐng)作用發(fā)揮不夠好。
    3.部分老師備課時(shí)還是注重教法設(shè)計(jì),忽視了學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo),課堂上對(duì)學(xué)生不夠放手,自己講得太多,留給學(xué)生思考、探究、展示的時(shí)間太少。
    4.小組合作學(xué)習(xí)還是停留在表面形式上,自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的有效性有待進(jìn)一步提高。
    5.部分老師在照顧學(xué)生個(gè)體差異、分層發(fā)展方面有一定欠缺。
    6.鼓勵(lì)學(xué)生的鼓勵(lì)性語言較少,形式較單一,即時(shí)評(píng)價(jià)不夠及時(shí)到位,沒有發(fā)揮評(píng)價(jià)對(duì)學(xué)生的促進(jìn)和提高作用。
    7.個(gè)別老師授課時(shí)間把握不到位,導(dǎo)致早下、拖堂。
    8.部分老師不善于捕捉學(xué)生身上(特別是學(xué)生在回答或提問問題時(shí))的閃光點(diǎn),要對(duì)學(xué)生大膽的、另類的,有時(shí)甚至是不切實(shí)際的回答和提問予以肯定或解釋。
    三、努力方向。
    1.狠鉆教材,備課要充分,要從學(xué)生學(xué)的角度多動(dòng)動(dòng)腦筋,要注重學(xué)法設(shè)計(jì)。
    2.狠鉆業(yè)務(wù),加強(qiáng)內(nèi)功。
    3.課堂上要遵循三不講原則:學(xué)生會(huì)的不講;學(xué)生想想會(huì)的不講;學(xué)生想想不會(huì),合作會(huì)的不講。真正還課堂于學(xué)生。
    4.做一個(gè)會(huì)表揚(yáng)學(xué)生、會(huì)聽學(xué)生心聲的老師。
    此次活動(dòng),老師們進(jìn)一步更新了教育理念,把教學(xué)過程變?yōu)榻處熀蛯W(xué)生合作探究知識(shí)的過程,充分發(fā)揮了學(xué)生的主動(dòng)性,在師生、生生的互動(dòng)中完成知識(shí)的學(xué)習(xí),效果良好。評(píng)課時(shí),老師們以課例為載體,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)問題,尋求對(duì)策,圍繞課堂的高效性進(jìn)行積極探索,真正做到了知無不言言無不盡。從活動(dòng)中我們感受到老師們對(duì)課改精神的理解、掌握和運(yùn)用的程度在逐步地加深,教師們也確實(shí)在這次活動(dòng)中成長(zhǎng)了,提高了,活動(dòng)取得了實(shí)實(shí)在在的效果。
    金色十月,秋風(fēng)習(xí)習(xí),秋高氣爽,爐橋小學(xué)又迎來了一學(xué)期一度校級(jí)公開課,聽、評(píng)課活動(dòng),各位授課教師都做了精心的準(zhǔn)備,為我們呈現(xiàn)了一節(jié)節(jié)各具特色,不拘一格的課堂,在老師聲情并茂的解說中,解讀課本,感受文本傳達(dá)的情意,真是大有收獲!
    周茂堂校長(zhǎng)指出,再好的課也有它自身的缺點(diǎn),我們?cè)诼犕昝恳还?jié)后都會(huì)做認(rèn)真的評(píng)課,揚(yáng)長(zhǎng)避短,多多吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn),爭(zhēng)取讓各自的教學(xué)水平有更快地提高,感謝這些辛勤而優(yōu)秀的老師,為我們提供這么多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)!
    最后黃祎校長(zhǎng)做了總結(jié),指出學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人,當(dāng)所有的學(xué)生被調(diào)動(dòng)起來,我們的課堂就變成了學(xué)堂,課堂也就成為學(xué)生巨大能量充分釋放的場(chǎng)所,最終達(dá)到“教是為了不教”的境界,才能讓我們?cè)凇白丛破饡r(shí)”,領(lǐng)略“望晨光之熹微”,欣賞“木欣欣以向榮”!
    校園營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十一
    好書,像長(zhǎng)者,諄諄教導(dǎo);好書,似導(dǎo)師,循循善誘;好書,如朋友,心心相印。讀書,讓人積累語言,豐富知識(shí),陶冶情操,受益終生。為配合我縣教委舉辦的.讀書節(jié)活動(dòng),推動(dòng)我校教育工作,激發(fā)學(xué)生讀書熱情,活躍校園文化,營(yíng)造良好讀書氛圍,我校開展了為期一個(gè)月的“走進(jìn)書籍,在閱讀中快樂成長(zhǎng)”讀書節(jié)活動(dòng)。
    我們的讀書節(jié)活動(dòng)宗旨是:在家庭、社會(huì)、學(xué)校營(yíng)造熱愛讀書、支持讀書、尊重讀書、讀書光榮的良好氛圍,激發(fā)讀書熱情,感受讀書快樂。我們的讀書節(jié)口號(hào)是:讓讀書成為習(xí)慣,讓書香飄滿校園。一個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)過去,讀書節(jié)即將落下帷幕,廣大師生在短短的一個(gè)月時(shí)間里,不但提高了對(duì)讀書的認(rèn)識(shí)覺悟,豐富了文化底蘊(yùn),而且營(yíng)造出書香縷縷的校園讀書氛圍。為了進(jìn)一步推動(dòng)讀書活動(dòng),提高讀書活動(dòng)效果,使讀書真正融入生活,成為師生們的日常行為習(xí)慣,現(xiàn)對(duì)讀書節(jié)活動(dòng)進(jìn)行具體總結(jié)如下:
    根據(jù)學(xué)校讀書節(jié)活動(dòng)方案,學(xué)校張貼了大量讀書節(jié)宣傳標(biāo)語,出黑板報(bào),創(chuàng)建了書香教室,營(yíng)造了讀書氛圍。通過多渠道、深層次的強(qiáng)勢(shì)宣傳,我校在營(yíng)造了濃郁讀書氛圍的同時(shí),更使校園文化得到進(jìn)一步提升,為深入落實(shí)讀書節(jié)的各項(xiàng)活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    為確保讀書節(jié)活動(dòng)有效、規(guī)范、深入開展,我校成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組,構(gòu)建了以少先大隊(duì)部、圖書室、后勤處、班級(jí)之間協(xié)同開展工作的活動(dòng)網(wǎng)絡(luò),依據(jù)讀書節(jié)活動(dòng)方案,層層落實(shí)責(zé)任、分解任務(wù),形成有計(jì)劃、有部署、有檢查、有總結(jié)的完整讀書活動(dòng)體系,確保讀書節(jié)活動(dòng)有效實(shí)施。
    我校在讀書節(jié)活動(dòng)中,著眼于提高教育質(zhì)量和促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,以形成人人好讀書,人人讀好書的終身學(xué)習(xí)為目標(biāo),開展了一系列豐富多彩、靈活多樣的讀書活動(dòng),收到了非常好的活動(dòng)效果。
    校園營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十二
    很多學(xué)生在加入社團(tuán)后,明顯的感覺到自己的溝通能力、組織能力、表達(dá)能力、處事能力等都有很大進(jìn)步,性格也變得更加開朗樂觀了。
    我院在_月中旬的時(shí)候,隨著我們大一新生軍訓(xùn)的結(jié)束,院里各大社團(tuán)都在如火如荼地展開了招生納新工作,而加入各種各樣的社團(tuán)組織也成為我們大一新生生活的第一課。在進(jìn)入大學(xué)以后,我們不少的大一新生都根據(jù)自己的興趣愛好參加了社團(tuán),同時(shí)也是想在這個(gè)環(huán)境中發(fā)揮個(gè)人特長(zhǎng),施展自己的才華,鍛煉個(gè)人的能力,拓展人際關(guān)系,更加能培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。
    我也根據(jù)自己的興趣愛好選擇了自己喜愛的社團(tuán),有幸成為我院籃球俱樂部的一員。但是我加入社團(tuán)的時(shí)間并不長(zhǎng),之前從未深入的了解社團(tuán)的內(nèi)部工作。在我心目中,社團(tuán)是學(xué)院中不可缺少的組織機(jī)構(gòu),社團(tuán)活動(dòng)是多種多樣、豐富多彩的。它就是以豐富同學(xué)們的校園文化生活而創(chuàng)立的。但是,直到我真正的深入了社團(tuán)內(nèi)部,從一個(gè)單純的社團(tuán)活動(dòng)的參與者逐步走向一個(gè)社團(tuán)活動(dòng)的舉辦者的時(shí)候,我才真正的體會(huì)到了舉辦社團(tuán)活動(dòng)的真正意義。雖然在籌備活動(dòng)的過程中遇到了許許多多大的小的困難。但是當(dāng)我們大家齊心協(xié)力一一把困難解決了,再次回首的時(shí)候,我們收獲的不僅僅是心中那一份單純的喜悅,更多的是滿足感與成就感。
    前不久,我們籃球俱樂部舉辦了一場(chǎng)面向全院學(xué)生的“3對(duì)3”爭(zhēng)霸賽,由于我進(jìn)入社團(tuán)的時(shí)間不長(zhǎng),也并未參加過什么大型活動(dòng),所以在起初籌備活動(dòng)的工作中,我感到很茫然,不知道該從哪里入手,不知該從何處開始準(zhǔn)備。好在社團(tuán)中還有大二的學(xué)哥學(xué)姐們?cè)谝慌灾笇?dǎo)。記得我的首次任務(wù)便是為本次大賽的開幕式寫一個(gè)流程,在此之前我從未接觸過類似的工作,當(dāng)我接到任務(wù)的時(shí)候,我感到一絲恐慌,我不知道流程中到底該有些什么程序,是什么樣的精細(xì)程度,但是我也不想剛剛接手工作就被困難所_。于是,我開始向社團(tuán)中大二的學(xué)哥學(xué)姐詢問、學(xué)習(xí),向班里的同學(xué)征求好的意見、建議。最后,在我們的共同努力下,終于成功的舉辦了一場(chǎng)開幕式,我參與了這一活動(dòng)創(chuàng)辦的過程,成功的吸引部分同學(xué)參與我感到很欣慰。但是我懸著的心并未落下,我從中發(fā)現(xiàn)了很多細(xì)節(jié)的問題并不是處理得很好,于是我吸取了這一次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在舉辦閉幕式的過程中,我就已經(jīng)能對(duì)工作得心應(yīng)手了,能夠獨(dú)自完成工作并成功的舉辦了閉幕式。
    在別人看來,這或許是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的活動(dòng),但是當(dāng)我們真正的參與到里面,從始至終的體會(huì)了這一舉辦的過程的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)這是一種享受,一個(gè)能夠體現(xiàn)自我能力,增強(qiáng)自信心的過程。
    社團(tuán)本就是服務(wù)于我們學(xué)院同學(xué)的,加入社團(tuán)讓我感受到實(shí)踐出真知,長(zhǎng)才干,參與服務(wù)活動(dòng)有利于激發(fā)我們追求進(jìn)步、崇尚文明、勇于創(chuàng)新,甘于奉獻(xiàn)的熱情,有利于培養(yǎng)我們大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體榮譽(yù)感。社團(tuán)服務(wù)活動(dòng)的有效實(shí)施也能使我們服務(wù)主體的組織能力、協(xié)調(diào)能力、表達(dá)能力,人格、心理等都得到不同程度的鍛煉和提高,從而更易于成為角全面發(fā)展的個(gè)體,自身也更加和諧。
    校園營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十三
    ----年--月--日----日開展了-周年大型促銷活動(dòng),由于占了必須的天時(shí)和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),總體效果較好,給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。
    本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證,構(gòu)成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。
    在促銷方面,我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),到達(dá)了應(yīng)有的效果,消費(fèi)者反響熱烈,完全到達(dá)了聚集人氣的目的。
    商品方面,我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價(jià),限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng),到達(dá)了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的-周年廣播稿,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
    -周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)-周年慶推上高潮,各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
    但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中,仍然存在著許多不足之處:在本次-周年活動(dòng)中間,有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:
    1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,被迫流產(chǎn)。
    2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,是本次-周年的一個(gè)遺憾。
    3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,
    4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。
    5、門店在人力安排方面不合理,致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。
    6、新商品/敏感性商品開發(fā),采購沒有充分的執(zhí)行,是本次-周年最大的遺憾。
    7、門店在-周年活動(dòng)中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改善。
    8、門店在-周年商品活動(dòng)中,現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,有時(shí)有,有時(shí)沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。
    9、門店在-周年活動(dòng)中,人氣有了,銷售上去了,但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,象個(gè)垃圾場(chǎng)。
    10、在-周年活動(dòng)中,部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,影響了消費(fèi)者的購物情緒,這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們期望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。
    校園營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十四
    綠色x、人文x、活力x”是我校的辦學(xué)目標(biāo),創(chuàng)造一個(gè)鳥語花香、綠樹成蔭、環(huán)境幽雅的校園環(huán)境,可以陶冶師生員工的思想情操,激勵(lì)他們工作熱情和學(xué)習(xí)熱情,因此,加強(qiáng)校園綠化建設(shè),對(duì)推動(dòng)學(xué)校其它工作開展有極其重要的意義。
    一直以來,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分重視校園環(huán)境建設(shè),強(qiáng)調(diào)“環(huán)境育人”的重要性,先后投入大量精力、物力及財(cái)力從事學(xué)校綠化工作,長(zhǎng)抓不懈,始終使我校綠化工作走在本鎮(zhèn)前列。積極開展創(chuàng)建“綠色學(xué)?!本G化興趣小組活動(dòng),按照組長(zhǎng)負(fù)總責(zé),做到分工明確,全面開展綠化,美化工作。
    我們主要做了以下綠化美化工作:
    一、加大宣傳,提高認(rèn)識(shí)。
    校園綠化的實(shí)質(zhì),就是美化自己的家園,塑造高雅怡人的生活空間。學(xué)校政體處領(lǐng)導(dǎo)積極利用班會(huì)時(shí)間向?qū)W生宣傳綠化工作的重要性,定期刊出綠化工作板報(bào),開展“綠化校園,美化環(huán)境”的主題宣傳活動(dòng)及手抄報(bào)評(píng)選,組織學(xué)生參加義務(wù)植樹活動(dòng),增強(qiáng)了師生的綠化意識(shí),環(huán)境意識(shí)和生態(tài)意識(shí)。
    二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),明確責(zé)任。
    組織落實(shí)是搞好綠化工作的前提和重要保證。學(xué)校成立有校園綠化工作領(lǐng)導(dǎo)小組,熊校長(zhǎng)為組長(zhǎng),成員由后勤處陽威校長(zhǎng)、德育處的張校長(zhǎng)、工會(huì)主席黃、后勤主任魏及各班班主任組成。熊校長(zhǎng)是學(xué)校綠化工作第一責(zé)任人,陽校長(zhǎng)主抓學(xué)校綠化工作,黃主席具體負(fù)責(zé)學(xué)校綠化規(guī)劃的實(shí)施工作,張校長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)宣傳、教育工作。綠化領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持“綠化美化、景點(diǎn)設(shè)置和基建工作統(tǒng)籌考慮”的思想,定期召開會(huì)議,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),研究布置工作,制定綠化計(jì)劃。在隊(duì)伍建設(shè)方面,后勤處處作為職能部門,專門聘請(qǐng)了花工老周同志負(fù)責(zé)綠化工作,為我校搞好校園綠化工作創(chuàng)造了必要條件。在校園綠化實(shí)踐中,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,帶頭實(shí)干,增強(qiáng)了師生員工對(duì)搞好校園綠化工作的信心,提高了師生員工自覺愛護(hù)花草樹木、園林設(shè)施、愛護(hù)環(huán)境的素質(zhì),這對(duì)我校搞好校園綠化工作起到了促進(jìn)作用。
    三、加強(qiáng)管理,保護(hù)成果。
    1.按照班級(jí)清潔區(qū)的劃分,將學(xué)校綠地也分包到班。凡在清潔區(qū)的樹木花草,由學(xué)生按時(shí)澆水,除草,并做好看管工作。
    2.后勤處每年定期對(duì)綠地、花草樹木打藥、修剪,有效防止病蟲害。
    3.建立檢查評(píng)比制度,與班級(jí)量化考評(píng)掛鉤。
    4.設(shè)立標(biāo)志牌,專人專班給樹木掛牌管理。
    5.鼓勵(lì)教職工捐花種樹。
    6.建立賠償制度。
    四、加大投入,形成亮點(diǎn)。
    在校園綠化方面,學(xué)校舍得投入。在鞏固原有成果的基礎(chǔ)上,今年又在校園中種香樟樹四棵,植草坪x平方,養(yǎng)草花x盆。校園綠化是學(xué)校后勤管理水平高低的重要標(biāo)志。經(jīng)過我們的努力,如今的x,充滿了欣欣向榮,花團(tuán)錦簇的麗景:蔚明園中,曲徑回廊通幽處。書香苑里,爬墻植物長(zhǎng)得好,滿眼碧色人愛瞧;古樹名木受保護(hù),駐足留影好去處。
    總之,通過綠化組的每一位老師和同學(xué)們的辛勤努力下,校園綠化風(fēng)貌有了很大的改善,最終讓每一位老師和同學(xué)們都能在燦爛的陽光下,盡情地享受大自然春天般的溫馨;大家都能健康、快樂的學(xué)習(xí)和工作。讓師生在良好的環(huán)境中健康、快樂的學(xué)習(xí)和工作。
    校園營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十五
    人間芳菲四月天。四月份的天氣恰是最好的,讓人感到溫暖又充滿著希望。就在此月中旬,導(dǎo)師鄭云翔先生通知我們,學(xué)校經(jīng)管系將與錦豐集團(tuán)聯(lián)合舉辦的“心島一面”校園營(yíng)銷創(chuàng)意大賽,并給我們看了參賽的具體要求和大賽的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。毫不隱瞞的說,促使我們有欲望參與此次比賽的是那豐厚的獎(jiǎng)金。至少我是這樣。所以,說什么是為了鍛煉啊,也就“打打醬油”啊,都是混話。獎(jiǎng)品挺豐厚的。但我們知道“臨淵羨魚,不如退而結(jié)網(wǎng)”。組隊(duì),報(bào)名。隊(duì)名確定了——“伍星戰(zhàn)士”。我們無非想從名字傳達(dá)給評(píng)審者們一個(gè)理念:我們團(tuán)隊(duì)五個(gè)人,都有著“五星級(jí)”(高級(jí)別)的營(yíng)銷策略,還有像戰(zhàn)士們那種縱觀全局的分析能力。剛開始,取之為“五星戰(zhàn)士”。但覺得容易讓人望文生義,不免有失深度。思前顧后,便加了個(gè)單人旁。畢竟是由“五個(gè)人”組成的團(tuán)隊(duì)。
    之后,我們匆匆的把隊(duì)名和團(tuán)隊(duì)成員名報(bào)上去后,開始了為期一周的營(yíng)銷方案策劃。對(duì)于此次營(yíng)銷方案的策劃,在“開工”之前我們便達(dá)成共識(shí):要么不做,要做,就理應(yīng)全力以赴把它做好。就我個(gè)人而言,此次比賽的過程帶給我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),遠(yuǎn)勝于比賽結(jié)果所帶來的各種榮耀和贊賞。一個(gè)團(tuán)隊(duì)懂得合作與否,直接關(guān)乎到這個(gè)隊(duì)的賽績(jī)。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),沒有誰樣樣都出眾的,這點(diǎn)毋庸置疑。“梅須遜雪三分白,雪卻輸梅一段香”講的大概也就是這一道理。故我們只有上下一心,少計(jì)較多做事,才能在“粥少僧多”的困局里“斬荊披棘”勇往直前,百戰(zhàn)不殆?,F(xiàn)在談?wù)勥@份讓我們得以進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)賽的營(yíng)銷方案罷。我們可謂費(fèi)盡心血,盡自己所能,全力以赴。校對(duì)了一次又一次,改了又改。后來自己想了想,其實(shí)比賽的過程就如同是奮斗著的人一生的“簡(jiǎn)略版”,需要有個(gè)目標(biāo),也需要有達(dá)到目標(biāo)不懼一切困難挫折百折不撓的勇氣。我認(rèn)為在我們策劃營(yíng)銷方案的過程,可借用國(guó)學(xué)大師王國(guó)維的三種境界。
    其一“昨夜西風(fēng)凋碧樹。獨(dú)上高樓,望盡天涯路”……雖然知道比賽很殘酷,優(yōu)勝劣汰。也清楚我們沒有學(xué)企業(yè)管理、電子商務(wù)、會(huì)計(jì)這些專業(yè)的同學(xué)那樣,有足夠的專業(yè)知識(shí)來支撐。我們只是敢于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中齊心協(xié)力挑戰(zhàn)群雄,敢于登高遠(yuǎn)望從而尋找自己要達(dá)到的目標(biāo),勇于嘗試探索,不怕寂寞。
    其二“衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴”……在目標(biāo)明朗后,我們開始策劃了。首先,搜集資料、圖案設(shè)計(jì)、版面設(shè)置……其實(shí),對(duì)于一周就要策劃一個(gè)比較理想的營(yíng)銷方案,我個(gè)人覺得,沒有足夠的耐力與定力是很難完成的。目標(biāo)明確后,開始動(dòng)手做的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn),原來要在50多支隊(duì)伍中突圍是很有難度的,并不是我們當(dāng)初想的那么美好。
    目錄得分成幾部分較好?市場(chǎng)分析怎么樣做?swto分析又該如何?團(tuán)隊(duì)要怎么分工才合理?歌詞改編、宣傳單設(shè)計(jì)、宣傳營(yíng)銷的策略是否有建設(shè)性等等的問題接踵而來。我也曾經(jīng)彷徨過,因?yàn)椴恢来蠹疫@么努力到底最后能不能進(jìn)實(shí)戰(zhàn)賽,至少拿個(gè)優(yōu)秀也行罷,那種惴惴不安的感覺總是不時(shí)地襲來,還好有時(shí)候隊(duì)友會(huì)開玩笑似地互相鼓勵(lì):“哎喲!這部分做得!瞧我們這方案做的,要是一不小心拿了個(gè)大賽的冠軍那也不為過”。接著大家就會(huì)歇息一會(huì)兒,這一小會(huì)兒經(jīng)常在發(fā)“白日夢(mèng)”,至少當(dāng)時(shí)給人感覺是這樣。就五個(gè)人在那兒七嘴八舌的議論著如果拿了獎(jiǎng)金要怎么樣瓜分,要怎么樣利用它。我們團(tuán)隊(duì)不是夜郎自大。而是大家心照不宣,都知道這么一個(gè)道理:為了使磨能夠轉(zhuǎn)得快且磨出的東西質(zhì)量好,通常在推磨的驢眼前放些它們感興趣的東西,它們才會(huì)繼續(xù)努力,不斷前進(jìn),絲毫不會(huì)懈怠。即使這些東西可望而不可即。永遠(yuǎn)只在眼前卻是夠不著的,但是驢依然還會(huì)因此不斷前進(jìn)。這也許就叫“無形的鞭策”吧。還有,我們經(jīng)常忙到?jīng)]吃午餐抑或只是草草了事。因?yàn)樽非笞约旱哪繕?biāo),廢寢忘食、夜以繼日,就是累瘦了也不覺得后悔。
    其三,“眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處”……其實(shí)越往后,我們就越發(fā)疲憊甚至開始喪失“戰(zhàn)斗力”;有時(shí)會(huì)忘了把剛做好的小部分文書保存而拍桌大嚷;會(huì)期待比賽結(jié)果同時(shí)也伴隨著擔(dān)憂。但是,我們深信只要堅(jiān)持、再堅(jiān)持,要善始善終。沒有永遠(yuǎn)的勝境,也沒有永遠(yuǎn)的絕境,一切皆有轉(zhuǎn)機(jī),一切都在改變?!詈?,我們獲得了亞軍。我在此次比賽的過程中,受益良多。例如:知道了單有目標(biāo)而不懂如何努力是不行的,而且還要練就一股堅(jiān)韌不拔的意志。
    還有,就如何合作才能成為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),我總結(jié)了以下5個(gè)經(jīng)驗(yàn),簡(jiǎn)單來說可以用4個(gè)c和1個(gè)s表示。4個(gè)c就是caring(體貼)、cheerful(開朗)、confident(自信)、creative(創(chuàng)意)。
    第一,體貼。一個(gè)合作的團(tuán)隊(duì),在剛開始合作的時(shí)候鐵定少不了摩擦的,但是隨著時(shí)間的推移,隊(duì)員們會(huì)漸漸了解各自的個(gè)性與其行事的方式。那么在這過程中,隊(duì)員之間應(yīng)該互相諒解包容,最重要的還要體貼他人。當(dāng)然這一點(diǎn)不是說,所有事都攔自己去做就是體貼他人。而是在大家工作的時(shí)候,遇到什么難題大家一起解決,有什么疑問大家一同分析、討論從而把它解決掉。關(guān)心、體貼對(duì)方,整個(gè)團(tuán)隊(duì)共進(jìn)退,齊發(fā)展。
    第二,開朗。一個(gè)死氣沉沉,絲毫沒有活力的團(tuán)隊(duì)是難以進(jìn)步的。就像生活需要樂趣,才能活得更好一樣,枯燥的策劃團(tuán)隊(duì)的生活也需要“調(diào)料”進(jìn)行“調(diào)味”。而這調(diào)料恰恰是隊(duì)員們的“開朗”。工作累的時(shí)候偶爾幽上一默,不僅能夠減少疲勞活躍氣氛,還能增進(jìn)彼此之間的感情。
    第三,自信。在一項(xiàng)繁重艱難的任務(wù)面前,團(tuán)隊(duì)最不能少的是自信。就像蒲松齡寫下的那句話一樣:有志者、事竟成,破釜沉舟,百二秦關(guān)終屬楚。即使對(duì)手再強(qiáng)大,只要大家不要畏懼,相信“天生我材必有用”,在有足夠的自信下努力,肯定會(huì)事半功倍。第四,創(chuàng)意。生活在不斷的變化,社會(huì)的發(fā)展,夸張點(diǎn)的說可謂是以光的速度。所以,管理的制度要新,觀念也要與時(shí)俱進(jìn)。這樣才不會(huì)落在他人之后。“好的創(chuàng)意便成功了一半”這道理放在任何地方都適用。那么很顯然,最后那個(gè)s就是sincere(真誠(chéng))。像海爾兄弟的廣告詞說的那樣:真誠(chéng)到永遠(yuǎn)。隊(duì)員彼此之間互相信任,真誠(chéng)待人,不但可以使隊(duì)員在合作過程中減少互相猜疑,減少矛盾,而且能夠一心一意,專心地向目標(biāo)一步步邁進(jìn)。就像這次比賽,我們商量后,決定把財(cái)務(wù)管理這重任交給xx同學(xué)主管,xx同學(xué)協(xié)助。期間,他們做得井井有條。我們也從沒多說些什么。更多的是關(guān)心我們當(dāng)天的“戰(zhàn)績(jī)”。我們相互信任,真誠(chéng)待彼此。這也是我們團(tuán)隊(duì)能夠合作愉快的重要原因之一。
    經(jīng)過這一次校園營(yíng)銷策劃大賽,我們不僅學(xué)會(huì)了策劃營(yíng)銷方案,而且得到了許多關(guān)于團(tuán)隊(duì)該如何合作的寶貴“經(jīng)驗(yàn)”,是那用再多的金錢也買不來的“經(jīng)驗(yàn)”——5個(gè)c和一個(gè)s。
    校園營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十六
    我校于x月28日開始開展新一度校園歌手大賽,邀請(qǐng)校內(nèi)高一高二學(xué)生踴躍參加。校園歌手大賽是銅陵一中一年一次舉行的校級(jí)比賽,分為海選—復(fù)賽—決賽三階段,是無數(shù)心中對(duì)音樂懷揣著無比熱情的學(xué)生積極報(bào)名參加的比賽。按照歷年慣例,這次比賽依然由我校的好聲音社團(tuán)舉辦。一中好聲音社團(tuán)近年來發(fā)展迅速,在學(xué)校的支持下、社長(zhǎng)的帶領(lǐng)下和社員的共同努力下,每逢大型活動(dòng),好聲音社團(tuán)都會(huì)進(jìn)行節(jié)目編排,為活動(dòng)增添錦色。除了這次的校園歌手大賽,也將于每年上半年舉行好聲音歌曲大賽。以下是對(duì)這次比賽的活動(dòng)總結(jié)。
    一、充分的準(zhǔn)備工作。
    在比賽進(jìn)行的之前一個(gè)星期,一中好聲音社團(tuán)就開始在各個(gè)班進(jìn)行報(bào)名通知,同學(xué)還可自主聯(lián)系社長(zhǎng)進(jìn)行報(bào)名,避免有些同學(xué)因遺漏報(bào)名造成遺憾。除報(bào)名外,好聲音還聯(lián)系了具有專業(yè)樂理知識(shí)的同學(xué)當(dāng)評(píng)委,并聯(lián)系好了場(chǎng)地時(shí)間。
    二、競(jìng)爭(zhēng)激烈的比賽。
    我們?cè)谛?nèi)行政樓階梯教室舉行了第一輪海選比賽,在一百多人報(bào)名參加的海選中競(jìng)爭(zhēng)可謂空前激烈,各位選手都十分認(rèn)真地演唱自己選好的歌曲。即使只有30秒展示自我的時(shí)間,每位同學(xué)都充分展示了自我,評(píng)委于同時(shí)進(jìn)行投票來評(píng)定選手是否晉級(jí),這次比賽我也報(bào)名參加了,高手不可謂不多。比賽除了激烈也有著人性化的成分,有些同學(xué)因緊張忘詞或唱破音,評(píng)委和其他同學(xué)都給予充分的理解與鼓勵(lì),允許其重唱或重新?lián)Q歌。相信每位選手無論是否晉級(jí),都或多或少地學(xué)到了一些東西。于我個(gè)人而言,我學(xué)會(huì)了克服緊張,也在其他同學(xué)演唱時(shí)學(xué)到了一些歌唱技巧。
    三、不足之處。
    在比賽舉行時(shí)秩序有些混亂,有些歌手演唱時(shí),后面部分同學(xué)在一起討論,造成場(chǎng)面聲音較大,無法聽見同學(xué)演唱,從而耽誤時(shí)間??傊?,這次活動(dòng)還是十分成功的,不論是優(yōu)點(diǎn)還是不足,我們大家都有所收獲。我也相信有了這次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和積累,在以后的活動(dòng)中,我們會(huì)做的更好。
    校園營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十七
    以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化,以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才;以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動(dòng)品牌,以活動(dòng)精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展;以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象,以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
    打造一流的未企團(tuán)隊(duì),構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)!
    超越成功,創(chuàng)造財(cái)富。
    團(tuán)隊(duì)協(xié)作,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
    辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會(huì),做負(fù)責(zé)任的未企人!
    1,服務(wù)同學(xué),為同學(xué)送上我們未企最真誠(chéng)的禮物。做好未企的宣傳,打響未企的品牌。
    2提高未企人的素質(zhì),了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識(shí)。增強(qiáng)未企人的責(zé)任意識(shí),增強(qiáng)凝聚力。
    3提供一個(gè)平臺(tái),為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實(shí)訓(xùn)。
    隨著天氣變得越來越熱,晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X。
    因?yàn)閷嬍抑挥幸话央婏L(fēng)扇,睡覺時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。
    所以,在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場(chǎng)廣闊。
    1,啟動(dòng)資金:來自對(duì)電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的,想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員。(比如每人出一百元)之后推銷出去風(fēng)扇之后會(huì)如數(shù)歸還。(待定)。
    2進(jìn)貨途徑:1.采取網(wǎng)上購物。(如在淘寶上,理由:價(jià)格便宜,方便,但是質(zhì)量不能保證,存在一定風(fēng)險(xiǎn)。)。
    2.采取市場(chǎng)購物,先前去調(diào)查一下市場(chǎng),(那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉)—理由(質(zhì)量有保證,風(fēng)險(xiǎn)低,但是時(shí)間會(huì)很長(zhǎng))(東站小商品市場(chǎng),錢江市場(chǎng),環(huán)北市場(chǎng))大約30元每把。
    3活動(dòng)方式:1.采取個(gè)人兜售形式,以個(gè)人為單位,憑借個(gè)人的能力去推銷電扇。(上門去推銷,通過同學(xué)介紹,擺地?cái)偅?2.采取團(tuán)隊(duì)合作,集體推銷形式。比如每個(gè)部門的人都可以來推銷電扇。公平競(jìng)爭(zhēng),互相合作.
    4利潤(rùn)分配:
    小于十件。
    5.宣傳工作:
    1,做宣傳單。
    2,通過同學(xué)宣傳。
    3,上門推銷宣傳(不由特別部門負(fù)責(zé),未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作)。
    6.注意事項(xiàng):
    1定好價(jià)格,(統(tǒng)一價(jià)格)防止惡意競(jìng)爭(zhēng)。
    2活動(dòng)過程中注重禮貌用語,注意自己的形象。
    3做到友誼第一,金錢第二。相互合作,相互配合。
    4活動(dòng)的成員為對(duì)這項(xiàng)目有興趣的未企社員。
    5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。
    7進(jìn)貨:五月九號(hào)十號(hào)(待定),分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場(chǎng)去做市場(chǎng)調(diào)查,并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議。
    明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞?。確定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間。
    8囤貨:寢室(待定)。
    9財(cái)務(wù)管理:負(fù)責(zé)填好表格。
    電風(fēng)扇銷售表姓名。
    統(tǒng)計(jì)表進(jìn)貨數(shù)量銷售數(shù)量進(jìn)貨價(jià)格銷售價(jià)格獲得利潤(rùn)。
    10.注意:去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議:
    1,以較低價(jià)格供貨給我們。
    2,有沒有發(fā)票。
    3,保修制度。
    4,賣不完時(shí)可否退貨等。
    這是未來企業(yè)家協(xié)會(huì)至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練,給我們提供了一個(gè)平臺(tái),希望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來。
    校園營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十八
    首先是四月一整個(gè)月的小區(qū)駐點(diǎn)宣傳活動(dòng)!以唐家墩店為圓心,向四周新老社區(qū)駐點(diǎn)。針對(duì)老社區(qū),主要是以舊換新;新社區(qū)則是新的喬遷居民,裝修用戶,結(jié)婚家庭。宣傳手段是派發(fā)單頁,免費(fèi)辦理會(huì)員卡,登記以舊換新用戶,預(yù)存訂金等。剛開始別人對(duì)我們的真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑,全部都是持觀望態(tài)度,但是時(shí)間一長(zhǎng),對(duì)我們也打消了顧慮,就都很踴躍的報(bào)名參加。
    總結(jié):
    1.將前期好的活動(dòng)延續(xù)。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預(yù)存訂金活動(dòng),受益顧客任然會(huì)繼續(xù)預(yù)存,同時(shí)也會(huì)給我們帶來他們的親戚朋友。不僅顧客受益,我們也能鎖定顧客,防止了顧客的流失!
    2.規(guī)范駐點(diǎn)宣傳人員,加強(qiáng)宣傳力度!駐點(diǎn)員工都必須將工作服穿戴整齊,戴好工牌,這樣可以使顧客對(duì)我們產(chǎn)生信任感,不會(huì)認(rèn)為我們是掛羊頭賣狗肉。另外宣傳不再是守株待兔,而是主動(dòng)出擊。發(fā)宣傳單頁給客人,并詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容。
    3.針對(duì)不同的小區(qū),主推的活動(dòng)力度也不同。老社區(qū)主要是以以舊換新活動(dòng)為主,鼓勵(lì)客人現(xiàn)場(chǎng)交舊,并一次性辦理交舊登記,客人一旦交舊,為少麻煩和順利拿到以舊換新費(fèi)用,都一定會(huì)到賣場(chǎng)購新的。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主,新搬入的客人都是要裝修,要結(jié)婚的,一次性會(huì)購買全套家電,就讓客人預(yù)存訂金,不僅可以翻倍使用,而且還能現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取贈(zèng)品,優(yōu)惠多多。
    其次是4.29——5.2的賣場(chǎng)活動(dòng)!每天都是從早上8:00一直營(yíng)業(yè)到晚上12:00左右。4.29是親朋友好友和會(huì)員的團(tuán)購夜;4.30是駐點(diǎn)社區(qū)的團(tuán)購夜;5.1是萬科業(yè)主的團(tuán)購夜,只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。另外加上家電顧問全程陪同購物,幫助客人選擇適合的家電,為顧客爭(zhēng)取最大的價(jià)格優(yōu)惠和贈(zèng)品力度。為了能更好的服務(wù)顧客,分散人流,賣場(chǎng)增加了多處收銀臺(tái),發(fā)放贈(zèng)品處、打包處、辦理會(huì)員卡處、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被安排在套餐接待處,主要任務(wù)是如果有人來買家電套餐,就馬上給家電顧問打電話。因?yàn)轭櫩秃芏?,家電顧問們手頭都有不少的單子,實(shí)在是分身不暇,這時(shí)候經(jīng)理如果批準(zhǔn)了,就可以由我來接待。
    校園營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十九
    在連續(xù)幾天的陰雨天氣后,我們____志愿者們終于迎來了晴天。
    一、活動(dòng)目的。
    為了給校友們營(yíng)造一個(gè)舒適、整潔的生活環(huán)境,我們志愿者小組于20__年x月19日上午開展了一次清理宿舍樓層廣告的活動(dòng)。天空雖然艷陽高照,氣溫也十分高,但同學(xué)們的熱情仍然很高,絲毫沒有一點(diǎn)點(diǎn)想打退堂鼓的意思。
    二、活動(dòng)過程。
    (1)、9:40全體志愿者按原定要求快速集合、點(diǎn)名,積極配合工作。
    (2)、9:45志愿者到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)三號(hào)樓門口,組長(zhǎng)___交代了活動(dòng)中的注意事項(xiàng)。并積極配合實(shí)踐部的人員監(jiān)督,清點(diǎn)人數(shù)后展開活動(dòng)。
    (3)按計(jì)劃分成五小組,由各帶領(lǐng)人負(fù)責(zé)監(jiān)督。其中9號(hào)樓由___帶領(lǐng)__、___負(fù)責(zé)一到三的樓層;___帶領(lǐng)___、__負(fù)責(zé)四到六的樓層;___帶領(lǐng)___、__、負(fù)責(zé)七到九的樓層;3號(hào)樓由__帶領(lǐng)__、___、__負(fù)責(zé)的一到四的樓層;___帶領(lǐng)___、___、___負(fù)責(zé)五到七的樓層。
    (4)10:00活動(dòng)結(jié)束,完成任務(wù)的志愿者到組長(zhǎng)___報(bào)到,志愿者們的激情仍然十分高。
    三、活動(dòng)效果。
    此次活動(dòng)取得圓滿成功,獲得良好收獲,弘揚(yáng)了志愿者精神,讓志愿者們體會(huì)此次活動(dòng)的目的,明確了作為一名志愿者的義務(wù)與責(zé)任。
    四、存在問題和教訓(xùn)。
    活動(dòng)時(shí)間較短,下次活動(dòng)內(nèi)容舉辦的豐富些。
    五、經(jīng)驗(yàn)分享。
    通過這次的活動(dòng),讓我們每一個(gè)志愿者不僅體會(huì)到勞動(dòng)所帶來的快樂,而且也讓我們每一個(gè)志愿者深深地感受到了那些為我們提供良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境的校園園丁是多么的了比起和多么的偉大,更讓我們每一個(gè)志愿者明白了在平時(shí)隨時(shí)要用衛(wèi)生意識(shí)和團(tuán)結(jié)意識(shí)的重要性。但是,一個(gè)活動(dòng)的主辦始終還是有不足之處:首先,大家的活躍氣氛似乎忘記了自己還是一位志愿者,其次,雖然很積極但是還是有少數(shù)部分人存在著依賴與不愿意。其次,活動(dòng)人員安排不是很到位。
    總的來說,這次活動(dòng)也讓我明白了很多道理,我想應(yīng)該是我們?cè)趧趧?dòng)中明白了許多平時(shí)不懂的道理,慢慢地長(zhǎng)大了,改變自己。張瑞敏曾說過:“把一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單,把一件平凡的事做好就是不平凡?!眲趧?dòng)改造人。從一件看似微不足道的小事,就可以發(fā)現(xiàn)人身上所綻放的那種美。
    校園營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇二十
    學(xué)期的工作道路有泥濘,有荊棘,正是這些才鍛煉了我們的毅力,為了以后社團(tuán)的發(fā)展工作,減少工作中的失誤,我們對(duì)本學(xué)期的總結(jié)如下:
    1、宣傳部的主要工作是為各種活動(dòng)編寫宣傳標(biāo)語并制作各種宣傳海報(bào),在各活動(dòng)開始前一周或幾天進(jìn)行宣傳語、海報(bào)、板報(bào)的制作,使消息及時(shí)傳播出去,同時(shí)還有專門人員在我院貼吧上進(jìn)行宣傳,大大提高了辦事效率,為活動(dòng)的順利開展奠定了基礎(chǔ)。
    2、秘書處的工作是整理各社團(tuán)的檔案,打印各種表格。通過這些工作,在原有的電腦水平基礎(chǔ)上,各成員的電腦水平有了進(jìn)一步的提升。
    3、社團(tuán)換屆是有組織部下達(dá)通知并對(duì)換屆表進(jìn)行收取,在該部乘員的帶領(lǐng)下,到目前為止,已有27個(gè)社團(tuán)換屆成功并開始了新一輪有序的工作,另外,組織部還負(fù)責(zé)各會(huì)場(chǎng)的安排。
    4、此外,財(cái)審部負(fù)責(zé)會(huì)費(fèi)的管理,并在各大型活動(dòng)前后進(jìn)行資金預(yù)算與統(tǒng)計(jì);外聯(lián)部為每次的活動(dòng)拉贊助、條幅等,除此之外,各部門之間相互合作,為社聯(lián)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
    5、與社團(tuán)工作交流方面,我們吸取了上學(xué)期的經(jīng)驗(yàn),與各社團(tuán)負(fù)責(zé)人及骨干人員的交流明顯多于上學(xué)期,但也有不足之處。由于換屆原因與新社團(tuán)負(fù)責(zé)人不太熟悉,導(dǎo)致在交代工作是有些小困難。在以后的工作中應(yīng)加強(qiáng)與各負(fù)責(zé)人的溝通交流,以便工作順利進(jìn)行。
    6、外校走訪方面,繼上學(xué)期走訪的累累碩果,本學(xué)期的走訪工作也取得了喜人成果。我們不僅走訪了其他外校,還帶一些社團(tuán)大型活動(dòng)中為各大高校友情演出,從而與各大院校的關(guān)系頗好。以后我們一定繼續(xù)努力與各大院校搞好關(guān)系,打響我院大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的名聲。