一個(gè)明確的計(jì)劃可以幫助我們避免拖延和浪費(fèi)時(shí)間。計(jì)劃的靈活性也是需要考慮的因素，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。這些范文可以幫助你更好地理解和掌握計(jì)劃的要點(diǎn)和注意事項(xiàng)。
商業(yè)計(jì)劃書中篇一
錯(cuò)誤一：過多地使用“我”
你的求職信不是你的自傳，你應(yīng)該將重點(diǎn)放在怎樣迎合雇主的需求，而不是你的人生故事。特別是在一句話的開頭，盡可能不要使用“我”這個(gè)詞，以免給別人留下你以自我為中心的印象。
錯(cuò)誤二：使用語氣較弱的開頭。
在撰寫求職信時(shí)，求職者們總是不知道怎么去寫開頭。正因?yàn)槿绱?，求職信的開頭往往缺乏力度，無法吸引讀者的興趣。來看看下面的例子：
軟弱無力的開頭：請(qǐng)考慮錄用我來作為你們所招聘的'銷售代表。
更好的開頭：你需要一個(gè)表現(xiàn)優(yōu)異的銷售代表，而我三年來擁有上百萬銷售業(yè)績的表現(xiàn)證明了我是一個(gè)頂尖的銷售代表，十分符合你的需求。
錯(cuò)誤三：忽略了你最大的賣點(diǎn)。
一封求職信就是一封要把作為求職者的你推銷出去的銷售信件。就像簡歷一樣，它需要激發(fā)起人們對(duì)你的興趣，并且給出邀你來參加面試的理由。成功的求職信要強(qiáng)調(diào)你最大的成就，也要包括從過去一系列工作中所提煉出來的富有創(chuàng)造性的副標(biāo)題。比如：
你的需求：溝通技巧。
我的優(yōu)勢：五年的公眾演講經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于執(zhí)行報(bào)告深刻的理解。
你的需求：需要很強(qiáng)的計(jì)算機(jī)知識(shí)。
我的優(yōu)勢：熟練操作所有微軟辦公室軟件，在網(wǎng)頁和網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計(jì)上也有所專長，
錯(cuò)誤四：求職信太長。
如果你的求職信超過一頁，別人會(huì)讀得昏昏欲睡。一封成功的求職信精簡但卻引人入勝，并且也不會(huì)花掉讀者很多時(shí)間。
錯(cuò)誤五：逐字重復(fù)你簡歷上的內(nèi)容。
你的求職信不應(yīng)該重復(fù)你簡歷上的內(nèi)容。你應(yīng)該換個(gè)方式來陳述你的求職信，這樣才不會(huì)使簡歷和求職信相互影響?？梢钥紤]用求職信來講述一個(gè)簡短的故事，比如“我最艱難的銷售經(jīng)歷”或是“我遇到的最大的技術(shù)困難”。
錯(cuò)誤六：含糊不清。
如果你是在招聘廣告上看到招聘信息，你就應(yīng)該在求職信中指名你應(yīng)聘的具體職位。看你求職信的人可能同時(shí)在看上百封應(yīng)聘不同職位的求職信。確保你求職信上的所有內(nèi)容都是用來支持你是怎樣符合雇主的特定需求的。
錯(cuò)誤七：每封求職信都一樣。
如果你申請(qǐng)了許多類似的職位，很可能你認(rèn)真寫了一封求職信，然后用它來申請(qǐng)很多個(gè)職位。這樣做沒問題，但是前提是每封求職信都不能完全一樣。別忘了修改公司名稱，職位和聯(lián)系人的信息——如果瓊斯先生被寫成了史密斯女生，他不會(huì)對(duì)你有好印象的。
錯(cuò)誤八：以被動(dòng)的方式結(jié)尾。
如果有可能的話，你要把自己的未來攥在自己的手里，告訴對(duì)方你還會(huì)聯(lián)系他，而不要讓對(duì)方來聯(lián)系你。你可以這樣寫：過幾天我會(huì)打電話來回答你任何初步的問題。同時(shí)你也可以打我電話，我的電話是：(555)555-5555。
錯(cuò)誤九：措辭粗魯。
你的求職信應(yīng)該要感謝讀者的時(shí)間與關(guān)照。
錯(cuò)誤十：沒有簽名。
簽上你的名字是一種合時(shí)宜的商務(wù)禮儀(同時(shí)也表明你很注意細(xì)節(jié))。但是，如果你是通過郵件的形式投遞你的求職信和簡歷，或許就沒必要簽名了。
商業(yè)計(jì)劃書中篇二
大約七年前，我將《商業(yè)計(jì)劃書中的十大錯(cuò)誤》發(fā)布在網(wǎng)站上?；厥灼吣隁v程，今天再次閱讀這篇網(wǎng)文，我覺得它仍然很有道理。當(dāng)然，我還是忍不住做了少量修改。以下就是我在2012年發(fā)布的修訂版，其中涵蓋了我多年前寫下的信息，而且這些信息至今仍然很有價(jià)值。
1、誤解商業(yè)計(jì)劃目的：重要的是計(jì)劃內(nèi)容，而不僅僅是計(jì)劃書本身。商業(yè)計(jì)劃能夠起到企業(yè)管理的作用。商業(yè)計(jì)劃即設(shè)立目標(biāo)、確定方案、追蹤進(jìn)展、進(jìn)行調(diào)整等一系列過程。制定商業(yè)計(jì)劃只是第一步，還需要經(jīng)常進(jìn)行審閱和修訂。除非必須打印，否則不要將計(jì)劃書打印出來，而應(yīng)將其以電子文檔形式存在網(wǎng)絡(luò)上。
2、急功近利而缺乏全盤考慮。計(jì)劃書由一套關(guān)系密切的模塊組成，就像組裝積木一樣。無論從任何環(huán)節(jié)著手，都要堅(jiān)持執(zhí)行下去。從自己最感興趣的環(huán)節(jié)或者能夠迅速獲得效益的環(huán)節(jié)著手。這些環(huán)節(jié)可以是策略、概念、目標(biāo)市場、業(yè)務(wù)、預(yù)測、口號(hào)、愿景等。無論是什么環(huán)節(jié)，應(yīng)堅(jiān)持執(zhí)行下去。
3、商業(yè)計(jì)劃執(zhí)行到頭。計(jì)劃到頭了，業(yè)務(wù)也就止步了。因此，最新的商業(yè)計(jì)劃書只是對(duì)以前計(jì)劃的概括，并且計(jì)劃書必須一直處于更新狀態(tài)，以反映出不斷變化的各種情況。
4、對(duì)團(tuán)隊(duì)保密計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃是用于管理的工具。運(yùn)用常識(shí)來確定需要與團(tuán)隊(duì)成員分享哪些信息，而哪些信息應(yīng)當(dāng)保密，例如個(gè)人薪水等。但是，請(qǐng)務(wù)必與團(tuán)隊(duì)成員分享計(jì)劃的目標(biāo)及指標(biāo)，并通過商業(yè)計(jì)劃營造團(tuán)隊(duì)凝聚力及協(xié)作精神。但這并不代表與非團(tuán)隊(duì)成員分享計(jì)劃，除非必須這樣做，例如進(jìn)行融資的時(shí)候。
5、混淆現(xiàn)金與利潤。這兩者有巨大的區(qū)別。客戶未付款項(xiàng)會(huì)影響創(chuàng)業(yè)者的財(cái)務(wù)狀況，卻不會(huì)降低利潤。庫存增加會(huì)影響現(xiàn)金流，但不會(huì)降低利潤。利潤是一個(gè)會(huì)計(jì)概念，而現(xiàn)金是存放在銀行的貨幣。創(chuàng)業(yè)者不會(huì)在支付賬單時(shí)把利潤交付出去。
6、工作重點(diǎn)不明確。涵蓋三到四個(gè)重點(diǎn)的計(jì)劃書有效且具有針對(duì)性。人們能夠理解三到四個(gè)要點(diǎn)。列出20個(gè)重點(diǎn)的計(jì)劃書實(shí)際上毫無重點(diǎn)可言。
7、高估商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)意的價(jià)值并不在于創(chuàng)意本身，而在于建立在創(chuàng)意之上的業(yè)務(wù)。經(jīng)歷了員工朝九晚五、接聽電話、生產(chǎn)產(chǎn)品、訂購和裝運(yùn)產(chǎn)品、提供服務(wù)、客戶支付賬單等過程，創(chuàng)意才真正成了業(yè)務(wù)。要么撰寫一份由創(chuàng)意開展業(yè)務(wù)的計(jì)劃書，要么放棄好了。創(chuàng)意本身不會(huì)打造出優(yōu)秀的企業(yè)。
8、創(chuàng)業(yè)初期忽略細(xì)節(jié)。計(jì)劃需要關(guān)注細(xì)節(jié)，包括財(cái)務(wù)狀況、重大事件、責(zé)任和截至?xí)r間等?，F(xiàn)金流是最重要的。但有，分配任務(wù)、安排會(huì)晤、確認(rèn)日期、明確執(zhí)行人員等大量細(xì)節(jié)也舉足輕重。不注重細(xì)節(jié)的商業(yè)計(jì)劃書毫無用處。
9、創(chuàng)業(yè)后期過于關(guān)注細(xì)節(jié)。商業(yè)計(jì)劃不是簡單的會(huì)計(jì)問題。創(chuàng)業(yè)初期每個(gè)月的細(xì)節(jié)問題都非常重要。但是，創(chuàng)業(yè)后期過多關(guān)注業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)就是浪費(fèi)時(shí)間。沒有明確銷售額預(yù)測的情況下，如何能夠預(yù)測未來三年的每月現(xiàn)金流?雖然創(chuàng)業(yè)者確實(shí)能夠規(guī)劃未來5年、10年甚至是20年的企業(yè)發(fā)展大致目標(biāo)，但是無法規(guī)劃一年后每月的細(xì)節(jié)問題,沒有人期望要了解這些細(xì)節(jié)，也沒有人會(huì)確信這些細(xì)節(jié)的規(guī)劃準(zhǔn)確度。
10、不切實(shí)際的預(yù)測。沒有人會(huì)相信不合理的虛高銷售額預(yù)測。而且，超高的盈利預(yù)測通常意味著創(chuàng)業(yè)者對(duì)費(fèi)用成本缺乏實(shí)際認(rèn)識(shí)。
商業(yè)計(jì)劃書中篇三
列出所有高級(jí)職員、董事和核心職員。應(yīng)包括每個(gè)人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。
3.02關(guān)鍵雇員。
這部分里你要證實(shí)三四個(gè)屬于是關(guān)鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。證明這些關(guān)鍵雇員勇于進(jìn)取是很重要的。
用勇于進(jìn)取者有點(diǎn)心理學(xué)著作文體的味道，但對(duì)于企業(yè)主而言，則不是那么回事。有人認(rèn)為勇于進(jìn)取者天生如此，盡管別的人認(rèn)為勇于進(jìn)取者的品質(zhì)是可以學(xué)習(xí)的。在你所處的情形中，這方面則很簡單。你必須向投資者表明你就是個(gè)勇于進(jìn)取者，否則你將拿不到錢。進(jìn)一步來說，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。
3.03管理層忠誠度。
從書面上難以判斷你的忠誠度。但像下面這樣的真實(shí)的表述將受到歡迎。公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進(jìn)而，沒有人曾經(jīng)破產(chǎn)過或和任何破產(chǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)。個(gè)人信用報(bào)告要證明所有個(gè)人有良好的信用記錄且無大額未償債務(wù)。
3.04薪水。
這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。你應(yīng)用表格形式列出每個(gè)人的姓名、職位、領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水。在薪水一項(xiàng)里，你要把所有費(fèi)用都列進(jìn)去，董事費(fèi)、顧問費(fèi)、傭金、津貼、薪水等等—換句話說，公司總的報(bào)酬支出。
3.05股票購買權(quán)。
你應(yīng)給所有股票購買權(quán)做一個(gè)列表。除了每個(gè)人的姓名之外，還應(yīng)指出已經(jīng)享有的股票數(shù)目、平均的預(yù)購價(jià)格、自授予購買權(quán)以來已購買的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。公司的購買權(quán)尚未償付，應(yīng)說明原因。
3.06股票購買權(quán)計(jì)劃。
這部分要說明公司已有的總的股票購買權(quán)計(jì)劃，里面有多少購買權(quán)或是在以后某日將會(huì)有多少購買權(quán)。
3.07主要股東。
在這部分用表格列出每個(gè)人的姓名、直接擁有或只有使用權(quán)的股票數(shù)額、股票購買權(quán)份額、在所有未行使購買權(quán)中的比例以及購買權(quán)行使之后的股權(quán)比例。同時(shí)說明購買股權(quán)的價(jià)格。
3.08雇傭協(xié)議。
詳細(xì)列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個(gè)雇員簽定的是什么協(xié)議。如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分。
3.09利益沖突。
這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。這一節(jié)你應(yīng)揭示管理層和公司進(jìn)行的交易。例如，一位董事也許向公司提供過服務(wù)，作為回報(bào)，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權(quán)。
3.10顧問、會(huì)計(jì)師、律師、銀行家及其他。
這部分你要說明顧問的名稱，會(huì)計(jì)師、律師和銀行家以及他們的電話號(hào)碼。如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT費(fèi)用，或公司每月支付聘用費(fèi)用，在這一部分加以說明。
商業(yè)計(jì)劃書中篇四
公司差旅費(fèi)、招待費(fèi)、其他費(fèi)用等的審核和賬務(wù)處理。
付款單、其他應(yīng)付單、發(fā)票金蝶系統(tǒng)中錄入和賬務(wù)處理。
成本核算包括材料、人工、制造費(fèi)用的分配。
各稅種的稅務(wù)申報(bào)。會(huì)計(jì)憑證的裝訂和整理。
其他臨時(shí)安排的工作等。
商業(yè)計(jì)劃書中篇五
大約七年前，我將《商業(yè)計(jì)劃書中的十大錯(cuò)誤》發(fā)布在網(wǎng)站上，商業(yè)計(jì)劃書中的十大錯(cuò)誤。回首七年歷程，今天再次閱讀這篇網(wǎng)文，我覺得它仍然很有道理。當(dāng)然，我還是忍不住做了少量修改。以下就是我在發(fā)布的修訂版，其中涵蓋了我多年前寫下的信息，而且這些信息至今仍然很有價(jià)值。
1、誤解商業(yè)計(jì)劃目的：重要的是計(jì)劃內(nèi)容，而不僅僅是計(jì)劃書本身。商業(yè)計(jì)劃能夠起到企業(yè)管理的.作用。商業(yè)計(jì)劃即設(shè)立目標(biāo)、確定方案、追蹤進(jìn)展、進(jìn)行調(diào)整等一系列過程。制定商業(yè)計(jì)劃只是第一步，還需要經(jīng)常進(jìn)行審閱和修訂。除非必須打印，否則不要將計(jì)劃書打印出來，而應(yīng)將其以電子文檔形式存在網(wǎng)絡(luò)上。
2、急功近利而缺乏全盤考慮。計(jì)劃書由一套關(guān)系密切的模塊組成，就像組裝積木一樣。無論從任何環(huán)節(jié)著手，都要堅(jiān)持執(zhí)行下去。從自己最感興趣的環(huán)節(jié)或者能夠迅速獲得效益的環(huán)節(jié)著手。這些環(huán)節(jié)可以是策略、概念、目標(biāo)市場、業(yè)務(wù)、預(yù)測、口號(hào)、愿景等。無論是什么環(huán)節(jié)，應(yīng)堅(jiān)持執(zhí)行下去。
3、商業(yè)計(jì)劃執(zhí)行到頭。計(jì)劃到頭了，業(yè)務(wù)也就止步了。因此，最新的商業(yè)計(jì)劃書只是對(duì)以前計(jì)劃的概括，并且計(jì)劃書必須一直處于更新狀態(tài)，以反映出不斷變化的各種情況。
4、對(duì)團(tuán)隊(duì)保密計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃是用于管理的工具。運(yùn)用常識(shí)來確定需要與團(tuán)隊(duì)成員分享哪些信息，而哪些信息應(yīng)當(dāng)保密，例如個(gè)人薪水等。但是，請(qǐng)務(wù)必與團(tuán)隊(duì)成員分享計(jì)劃的目標(biāo)及指標(biāo)，并通過商業(yè)計(jì)劃營造團(tuán)隊(duì)凝聚力及協(xié)作精神，工作計(jì)劃《商業(yè)計(jì)劃書中的十大錯(cuò)誤》。但這并不代表與非團(tuán)隊(duì)成員分享計(jì)劃，除非必須這樣做，例如進(jìn)行融資的時(shí)候。
5、混淆現(xiàn)金與利潤。這兩者有巨大的區(qū)別。客戶未付款項(xiàng)會(huì)影響創(chuàng)業(yè)者的財(cái)務(wù)狀況，卻不會(huì)降低利潤。庫存增加會(huì)影響現(xiàn)金流，但不會(huì)降低利潤。利潤是一個(gè)會(huì)計(jì)概念，而現(xiàn)金是存放在銀行的貨幣。創(chuàng)業(yè)者不會(huì)在支付賬單時(shí)把利潤交付出去。
6、工作重點(diǎn)不明確。涵蓋三到四個(gè)重點(diǎn)的計(jì)劃書有效且具有針對(duì)性。人們能夠理解三到四個(gè)要點(diǎn)。列出20個(gè)重點(diǎn)的計(jì)劃書實(shí)際上毫無重點(diǎn)可言。
7、高估商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)意的價(jià)值并不在于創(chuàng)意本身，而在于建立在創(chuàng)意之上的業(yè)務(wù)。經(jīng)歷了員工朝九晚五、接聽電話、生產(chǎn)產(chǎn)品、訂購和裝運(yùn)產(chǎn)品、提供服務(wù)、客戶支付賬單等過程，創(chuàng)意才真正成了業(yè)務(wù)。要么撰寫一份由創(chuàng)意開展業(yè)務(wù)的計(jì)劃書，要么放棄好了。創(chuàng)意本身不會(huì)打造出優(yōu)秀的企業(yè)。
8、創(chuàng)業(yè)初期忽略細(xì)節(jié)。計(jì)劃需要關(guān)注細(xì)節(jié)，包括財(cái)務(wù)狀況、重大事件、責(zé)任和截至?xí)r間等?，F(xiàn)金流是最重要的。但有，分配任務(wù)、安排會(huì)晤、確認(rèn)日期、明確執(zhí)行人員等大量細(xì)節(jié)也舉足輕重。不注重細(xì)節(jié)的商業(yè)計(jì)劃書毫無用處。
9、創(chuàng)業(yè)后期過于關(guān)注細(xì)節(jié)。商業(yè)計(jì)劃不是簡單的會(huì)計(jì)問題。創(chuàng)業(yè)初期每個(gè)月的細(xì)節(jié)問題都非常重要。但是，創(chuàng)業(yè)后期過多關(guān)注業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)就是浪費(fèi)時(shí)間。沒有明確銷售額預(yù)測的情況下，如何能夠預(yù)測未來三年的每月現(xiàn)金流？雖然創(chuàng)業(yè)者確實(shí)能夠規(guī)劃未來5年、10年甚至是的企業(yè)發(fā)展大致目標(biāo)，但是無法規(guī)劃一年后每月的細(xì)節(jié)問題,沒有人期望要了解這些細(xì)節(jié)，也沒有人會(huì)確信這些細(xì)節(jié)的規(guī)劃準(zhǔn)確度。
10、不切實(shí)際的預(yù)測。沒有人會(huì)相信不合理的虛高銷售額預(yù)測。而且，超高的盈利預(yù)測通常意味著創(chuàng)業(yè)者對(duì)費(fèi)用成本缺乏實(shí)際認(rèn)識(shí)。
商業(yè)計(jì)劃書中篇六
班級(jí)：電氣1201。
學(xué)號(hào)：121704102。
一、方案概要。
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務(wù)是對(duì)外出租自行車，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國”。
二、市場分析。
1、可行性分析。
曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集中化，規(guī)模化現(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動(dòng)輒就是上千畝地，如果是大學(xué)城，幾個(gè)大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中，即便是緊鄰的兩個(gè)校園，步行來回恐怕也要至少半個(gè)小時(shí)。又累又浪費(fèi)時(shí)間，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，10分鐘到附近的超市，周六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車（二手的或全新的）也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決？經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚(yáng)，浪漫……那么自行車出租服務(wù)無疑會(huì)解決這個(gè)問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時(shí)，中國有一千多所高校，上千萬在校大學(xué)生，其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場，也能取得可觀的回報(bào)。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。
注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論，但事實(shí)上，大學(xué)生是否真有這種需求，如果有，有多強(qiáng)烈仍需做深入細(xì)致的前期市場調(diào)查研究。但由于時(shí)間原因此項(xiàng)工作暫未實(shí)施。
2、產(chǎn)品分析。
出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前市場上幾乎不存在這種服務(wù)，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)?；母緵]有。
3、競爭分析。
具備競爭力，且又遠(yuǎn)離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個(gè)空白市場。
4、宏觀環(huán)境分析。
目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模，社會(huì)對(duì)教育的重視程度在加大，政府對(duì)教育的支持力度也在加大，許多大學(xué)都在擴(kuò)建。隨著中國高等教育的發(fā)展，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè)。
三、swot分析。
1、機(jī)會(huì)與威脅。
面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場，這是最大最有利的機(jī)會(huì)；但另一方面，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴(yán)重的威脅。
1、優(yōu)勢與劣勢。
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢；另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。
3、對(duì)策分析。
考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。
四、目標(biāo)戰(zhàn)略。
一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位，兩年后在本地大學(xué)城開設(shè)分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設(shè)分店。再鞏固一年時(shí)間時(shí)間后注冊(cè)公司，隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營。
五、市場營銷策略。
目標(biāo)市場：在校大學(xué)生。
價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場。
產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù)。
配銷渠道：專營連鎖店。
提出一個(gè)口號(hào)：自由自在設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：（有待制作）。
塑造一個(gè)品牌：隨心。
前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們一起飛，自由地飛，我們追求一種自由自在的生活。
商業(yè)計(jì)劃書中篇七
答:顯然，商業(yè)計(jì)劃書是根據(jù)具體需求而制定的，但是考慮到業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，我們幾乎毫無例外地都會(huì)做一些的基本財(cái)務(wù)預(yù)測，即便你經(jīng)營一家非營利性組織，也同樣避免不了與資金運(yùn)作。因此，你所制定的財(cái)務(wù)計(jì)劃，必須確保銀行賬戶有一定的現(xiàn)金。很難想象有哪份商業(yè)計(jì)劃書不需要對(duì)進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測。
幾乎所有財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)都與以下三張基本財(cái)務(wù)報(bào)表有關(guān)：利潤表(也稱作損益表)、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。但是會(huì)計(jì)報(bào)表與商業(yè)計(jì)劃書之間存在本質(zhì)的不同。會(huì)計(jì)是對(duì)歷史交易情況的記錄，并將這些交易分錄到三張財(cái)務(wù)報(bào)表內(nèi)。而商業(yè)計(jì)劃書則著眼于未來，通過對(duì)每月經(jīng)營情況的估算，預(yù)測未來的業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況。
無論是利潤預(yù)測表，還是利潤報(bào)表，都是對(duì)企業(yè)經(jīng)營損益情況的記錄，顯示企業(yè)在某一特定時(shí)期內(nèi)(月度/季度/年度)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。在商業(yè)計(jì)劃書中所使用的利潤預(yù)測表格式與財(cái)會(huì)所使用的利潤報(bào)表格式相同。
利潤表的編制是以銷售額開始的，然后是與銷售額相關(guān)的直接成本費(fèi)用。根據(jù)業(yè)務(wù)情況的不同，這些費(fèi)用可以是單位成本、商品銷售成本，或者是提供服務(wù)的直接成本。從銷售額中扣除直接成本費(fèi)用，就得出了毛利潤率，通常以金額或百分比表示。在對(duì)比本企業(yè)的經(jīng)營狀況與同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，毛利潤率會(huì)派上大用場，并且銀行和財(cái)務(wù)分析師也希望能夠了解企業(yè)的毛利潤情況。
從銷售收入中扣除各種費(fèi)用，包括利息和稅金，就是我們所謂的凈利潤了，即眾所周知的“損益表底線”。
在制定商業(yè)計(jì)劃書過程中，你不可能編制出真正意義的上利潤表，因?yàn)橥ǔＧ闆r下還沒有產(chǎn)生收入。相反地，你所編制的是一份利潤預(yù)測表，也稱為“預(yù)計(jì)利潤表”。利潤預(yù)測表所使用的格式與真正的利潤表相同，但是內(nèi)容是對(duì)未來業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況的預(yù)期，因此里面的數(shù)字都是基于實(shí)際經(jīng)營情況所做的估算。首先應(yīng)對(duì)月度的經(jīng)營情況進(jìn)行精確估算，再以此為基礎(chǔ)對(duì)其它財(cái)務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行估算。
資產(chǎn)負(fù)債表顯示企業(yè)在某一特定時(shí)間(月末或年末)的財(cái)務(wù)狀況，包括資產(chǎn)、負(fù)債和資本的情況。資產(chǎn)通常指企業(yè)所擁有現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、經(jīng)營性財(cái)產(chǎn)和設(shè)備，如：桌椅、咖啡機(jī)以及車輛等。負(fù)債是指企業(yè)的應(yīng)付賬款、負(fù)債。資本是指投入公司的資金，通常包括初期投資和未分配利潤。近期盈利通常計(jì)入資本項(xiàng)下，也因此與損益表相關(guān)。
商業(yè)計(jì)劃書會(huì)涉及資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測表，或“預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表”，這是另一項(xiàng)依據(jù)實(shí)際情況所做的估算，是對(duì)未來資產(chǎn)、負(fù)債和資本情況的估算。
借貸相等是整套資產(chǎn)負(fù)債表的關(guān)鍵所在。資產(chǎn)必須與負(fù)債和資產(chǎn)的總額相等，如果不相等，就說明借方和貸方不平，表內(nèi)一定有地方出錯(cuò)了。
現(xiàn)金流量表在制作實(shí)際財(cái)務(wù)報(bào)告過程中，有時(shí)給人感覺像是后期附表，但在制定商業(yè)計(jì)劃書過程中，現(xiàn)金流量表卻至關(guān)重要。如果此處出現(xiàn)錯(cuò)誤，你會(huì)因?yàn)榉彪s的財(cái)務(wù)復(fù)核工作，而導(dǎo)致商業(yè)計(jì)劃書以失敗告終。
現(xiàn)金流量表內(nèi)的信息來自利潤預(yù)測表和資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測表，并將這兩張表聯(lián)系在一起。它顯示每月的資金流入與流出情況，并且對(duì)現(xiàn)款結(jié)存進(jìn)行預(yù)測。
現(xiàn)金流量表之所以如此重要，原因在于利潤表并不能體現(xiàn)所有的現(xiàn)金流，例如：可能存在的尚未支付的銷售收入，而資產(chǎn)負(fù)債表也無法反映所有現(xiàn)金流，例如：貸款償還、新增貸款、新增投資、資產(chǎn)購置等，而這些項(xiàng)目均無法在利潤表上體現(xiàn)。而現(xiàn)金流量表則將兩張表聯(lián)系在一起。
你可以根據(jù)具體情況，選擇使用其他一些財(cái)務(wù)報(bào)表。在某些情況下，這些表不是必需的。在這些表中，首先要提到就是市場情況預(yù)測和市場數(shù)據(jù)表，例如潛在市場的規(guī)模、目標(biāo)市場總規(guī)模、和/或市場增長率。多數(shù)人認(rèn)為對(duì)于尋求外部投資的企業(yè)來講，這些市場數(shù)據(jù)是必不可少的，因?yàn)橥顿Y者希望首先了解市場情況。其它常見的財(cái)務(wù)報(bào)表還包括盈虧平衡分析預(yù)測表和退出估值預(yù)測表。
以上所提及的其它類型的表適用與否，要視商業(yè)計(jì)劃書的具體目標(biāo)。但是，幾乎每份商業(yè)計(jì)劃書都需囊括利潤預(yù)測表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測表和現(xiàn)金流量預(yù)測表。
商業(yè)計(jì)劃書中篇八
大約七年前，我將《商業(yè)計(jì)劃書中的十大錯(cuò)誤》發(fā)布在網(wǎng)站上?；厥灼吣隁v程，今天再次閱讀這篇網(wǎng)文，我覺得它仍然很有道理。當(dāng)然，我還是忍不住做了少量修改。以下就是我在發(fā)布的修訂版，其中涵蓋了我多年前寫下的信息，而且這些信息至今仍然很有價(jià)值。
1、誤解商業(yè)計(jì)劃目的：重要的是計(jì)劃內(nèi)容，而不僅僅是計(jì)劃書本身。商業(yè)計(jì)劃能夠起到企業(yè)管理的作用。商業(yè)計(jì)劃即設(shè)立目標(biāo)、確定方案、追蹤進(jìn)展、進(jìn)行調(diào)整等一系列過程。制定商業(yè)計(jì)劃只是第一步，還需要經(jīng)常進(jìn)行審閱和修訂。除非必須打印，否則不要將計(jì)劃書打印出來，而應(yīng)將其以電子文檔形式存在網(wǎng)絡(luò)上。
2、急功近利而缺乏全盤考慮。計(jì)劃書由一套關(guān)系密切的模塊組成，就像組裝積木一樣。無論從任何環(huán)節(jié)著手，都要堅(jiān)持執(zhí)行下去。從自己最感興趣的環(huán)節(jié)或者能夠迅速獲得效益的環(huán)節(jié)著手。這些環(huán)節(jié)可以是策略、概念、目標(biāo)市場、業(yè)務(wù)、預(yù)測、口號(hào)、愿景等。無論是什么環(huán)節(jié)，應(yīng)堅(jiān)持執(zhí)行下去。
3、商業(yè)計(jì)劃執(zhí)行到頭。計(jì)劃到頭了，業(yè)務(wù)也就止步了。因此，最新的商業(yè)計(jì)劃書只是對(duì)以前計(jì)劃的概括，并且計(jì)劃書必須一直處于更新狀態(tài)，以反映出不斷變化的各種情況。
4、對(duì)團(tuán)隊(duì)保密計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃是用于管理的工具。運(yùn)用常識(shí)來確定需要與團(tuán)隊(duì)成員分享哪些信息，而哪些信息應(yīng)當(dāng)保密，例如個(gè)人薪水等。但是，請(qǐng)務(wù)必與團(tuán)隊(duì)成員分享計(jì)劃的目標(biāo)及指標(biāo)，并通過商業(yè)計(jì)劃營造團(tuán)隊(duì)凝聚力及協(xié)作精神。但這并不代表與非團(tuán)隊(duì)成員分享計(jì)劃，除非必須這樣做，例如進(jìn)行融資的時(shí)候。
5、混淆現(xiàn)金與利潤。這兩者有巨大的區(qū)別。客戶未付款項(xiàng)會(huì)影響創(chuàng)業(yè)者的財(cái)務(wù)狀況，卻不會(huì)降低利潤。庫存增加會(huì)影響現(xiàn)金流，但不會(huì)降低利潤。利潤是一個(gè)會(huì)計(jì)概念，而現(xiàn)金是存放在銀行的貨幣。創(chuàng)業(yè)者不會(huì)在支付賬單時(shí)把利潤交付出去。
6、工作重點(diǎn)不明確。涵蓋三到四個(gè)重點(diǎn)的計(jì)劃書有效且具有針對(duì)性。人們能夠理解三到四個(gè)要點(diǎn)。列出20個(gè)重點(diǎn)的計(jì)劃書實(shí)際上毫無重點(diǎn)可言。
7、高估商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)意的'價(jià)值并不在于創(chuàng)意本身，而在于建立在創(chuàng)意之上的業(yè)務(wù)。經(jīng)歷了員工朝九晚五、接聽電話、生產(chǎn)產(chǎn)品、訂購和裝運(yùn)產(chǎn)品、提供服務(wù)、客戶支付賬單等過程，創(chuàng)意才真正成了業(yè)務(wù)。要么撰寫一份由創(chuàng)意開展業(yè)務(wù)的計(jì)劃書，要么放棄好了。創(chuàng)意本身不會(huì)打造出優(yōu)秀的企業(yè)。
8、創(chuàng)業(yè)初期忽略細(xì)節(jié)。計(jì)劃需要關(guān)注細(xì)節(jié)，包括財(cái)務(wù)狀況、重大事件、責(zé)任和截至?xí)r間等。現(xiàn)金流是最重要的。但有，分配任務(wù)、安排會(huì)晤、確認(rèn)日期、明確執(zhí)行人員等大量細(xì)節(jié)也舉足輕重。不注重細(xì)節(jié)的商業(yè)計(jì)劃書毫無用處。
9、創(chuàng)業(yè)后期過于關(guān)注細(xì)節(jié)。商業(yè)計(jì)劃不是簡單的會(huì)計(jì)問題。創(chuàng)業(yè)初期每個(gè)月的細(xì)節(jié)問題都非常重要。但是，創(chuàng)業(yè)后期過多關(guān)注業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)就是浪費(fèi)時(shí)間。沒有明確銷售額預(yù)測的情況下，如何能夠預(yù)測未來三年的每月現(xiàn)金流？雖然創(chuàng)業(yè)者確實(shí)能夠規(guī)劃未來5年、甚至是的企業(yè)發(fā)展大致目標(biāo)，但是無法規(guī)劃一年后每月的細(xì)節(jié)問題,沒有人期望要了解這些細(xì)節(jié)，也沒有人會(huì)確信這些細(xì)節(jié)的規(guī)劃準(zhǔn)確度。
10、不切實(shí)際的預(yù)測。沒有人會(huì)相信不合理的虛高銷售額預(yù)測。而且，超高的盈利預(yù)測通常意味著創(chuàng)業(yè)者對(duì)費(fèi)用成本缺乏實(shí)際認(rèn)識(shí)。
商業(yè)計(jì)劃書中篇九
這部分里你要證實(shí)三四個(gè)屬于是關(guān)鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。證明這些關(guān)鍵雇員勇于進(jìn)取是很重要的。
用勇于進(jìn)取者有點(diǎn)心理學(xué)著作文體的味道，但對(duì)于企業(yè)主而言，則不是那么回事。有人認(rèn)為勇于進(jìn)取者天生如此，盡管別的人認(rèn)為勇于進(jìn)取者的品質(zhì)是可以學(xué)習(xí)的。在你所處的情形中，這方面則很簡單。你必須向投資者表明你就是個(gè)勇于進(jìn)取者，否則你將拿不到錢。進(jìn)一步來說，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。
3.03管理層忠誠度。
從書面上難以判斷你的忠誠度。但像下面這樣的真實(shí)的表述將受到歡迎商業(yè)計(jì)劃書人員及組織架構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書人員及組織架構(gòu)。公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進(jìn)而，沒有人曾經(jīng)破產(chǎn)過或和任何破產(chǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)。個(gè)人信用報(bào)告要證明所有個(gè)人有良好的信用記錄且無大額未償債務(wù)。
3.04薪水。
這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。你應(yīng)用表格形式列出每個(gè)人的姓名、職位、領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水。在薪水一項(xiàng)里，你要把所有費(fèi)用都列進(jìn)去，董事費(fèi)、顧問費(fèi)、傭金、津貼、薪水等等―換句話說，公司總的`報(bào)酬支出。
3.05股票購買權(quán)。
你應(yīng)給所有股票購買權(quán)做一個(gè)列表。除了每個(gè)人的姓名之外，還應(yīng)指出已經(jīng)享有的股票數(shù)目、平均的預(yù)購價(jià)格、自授予購買權(quán)以來已購買的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。公司的購買權(quán)尚未償付，應(yīng)說明原因。
3.06股票購買權(quán)計(jì)劃。
這部分要說明公司已有的總的股票購買權(quán)計(jì)劃，里面有多少購買權(quán)或是在以后某日將會(huì)有多少購買權(quán)。
3.07主要股東。
在這部分用表格列出每個(gè)人的姓名、直接擁有或只有使用權(quán)的股票數(shù)額、股票購買權(quán)份額、在所有未行使購買權(quán)中的比例以及購買權(quán)行使之后的股權(quán)比例。同時(shí)說明購買股權(quán)的價(jià)格。
3.08雇傭協(xié)議。
詳細(xì)列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個(gè)雇員簽定的是什么協(xié)議。如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分商業(yè)計(jì)劃書人員及組織架構(gòu)投資創(chuàng)業(yè)。
3.09利益沖突。
這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。這一節(jié)你應(yīng)揭示管理層和公司進(jìn)行的交易。例如，一位董事也許向公司提供過服務(wù)，作為回報(bào)，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權(quán)。
3.10顧問、會(huì)計(jì)師、律師、銀行家及其他。
這部分你要說明顧問的名稱，會(huì)計(jì)師、律師和銀行家以及他們的電話號(hào)碼。如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT費(fèi)用，或公司每月支付聘用費(fèi)用，在這一部分加以說明。
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商業(yè)計(jì)劃書中篇十
商業(yè)計(jì)劃書一般可以分為十一個(gè)部分，第一部分是概述，第二部分為業(yè)務(wù)及前景，第三部分是經(jīng)營管理(組織架構(gòu))，第四部分是擬用籌資，第五部分為風(fēng)險(xiǎn)控制(因素)，第六部分是投資回報(bào)和退出，第七部分是營運(yùn)及預(yù)測分析，第八部分是財(cái)務(wù)報(bào)表，第九部分是財(cái)務(wù)規(guī)劃，第十部分是產(chǎn)品宣傳：資料、小冊(cè)子、報(bào)道和圖片等，第十一部分為補(bǔ)充說明。
所謂組織架構(gòu)，也就是通過界定組織的資源和信息流動(dòng)的程序，明確組織內(nèi)部成員個(gè)人相互之間關(guān)系的性質(zhì)，使每個(gè)成員在這個(gè)組織中，具有什么地位、擁有什么權(quán)力、承擔(dān)什么責(zé)任、發(fā)揮什么作用，提供的一個(gè)共同約定的框架。其作用和目的，是通過這種共同約定的框架，保證資源和信息流通的有序性，并通過這種有序性，穩(wěn)定和提升這個(gè)組織所共同使用的資源在實(shí)現(xiàn)其共同價(jià)值目標(biāo)上的效率和作用。這里的資源不僅僅是物質(zhì)資源，也包括加入這個(gè)組織的每個(gè)成員的體力和腦力人力資源。任何一個(gè)組織都是由一個(gè)一個(gè)獨(dú)立的個(gè)人組成的。如果沒有一個(gè)共同約定的框架，對(duì)這眾多的獨(dú)立個(gè)人在這個(gè)特定的社會(huì)群體中的相互關(guān)系和地位作用，明確地做出界定，這個(gè)組織也就不能稱其為組織，而只能是一種隨聚隨散的社會(huì)群體，也就是一個(gè)沒有共同目標(biāo)、人員行為無法協(xié)調(diào)的烏合之眾。
所謂組織架構(gòu)設(shè)計(jì)，也就是通過對(duì)達(dá)成組織目標(biāo)而必須完成的事務(wù)工作進(jìn)行分析、分解，并設(shè)置分別承擔(dān)事務(wù)工作相對(duì)獨(dú)立而又相互依存的單位、部門和崗位，進(jìn)而以此為基礎(chǔ)界定這個(gè)組織中成員相互之間關(guān)系的性質(zhì)，以及每個(gè)成員的地位和作用。
世界經(jīng)理人辦公伙伴認(rèn)為在一個(gè)特定的組織中，成員相互之間關(guān)系的性質(zhì)，以及由這種性質(zhì)決定的每個(gè)成員的地位和作用，直接取決于每個(gè)成員個(gè)人在為這個(gè)組織目標(biāo)的達(dá)成上承擔(dān)的事務(wù)工作的大小和多少。其所承擔(dān)的事務(wù)工作越多，與組織目標(biāo)達(dá)成的關(guān)系越緊密，他在這個(gè)組織中的地位就越高，作用就越大。反之相反。但是，在特定的組織中，一定成員的地位和作用，卻絕不是取決于他所能為這個(gè)組織目標(biāo)的達(dá)成而承擔(dān)的事務(wù)工作的大小和多少。因?yàn)樗哪芰Σ灰欢ǘ寄茉跒檫@個(gè)組織目標(biāo)的`達(dá)成上發(fā)揮出來。這一方面是因?yàn)椋@個(gè)組織是否會(huì)給他提供承擔(dān)充分多和充分大的事務(wù)工作的機(jī)會(huì);另一方面是因?yàn)?，他是否有這種意志意愿承擔(dān)充分多和充分大的事務(wù)工作。
組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的目的和作用，也就是對(duì)為這個(gè)組織目標(biāo)的達(dá)成而承擔(dān)事務(wù)工作的大小、多少，與在這個(gè)組織中的地位和作用之間，事先確定一個(gè)對(duì)應(yīng)關(guān)系。從一方面通過這種關(guān)系的界定，把組織成員個(gè)人的意志行為誘導(dǎo)到為組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的努力上來，并規(guī)范其行為模式，以保障組織目標(biāo)的達(dá)成;另一方面，則是讓每個(gè)成員根據(jù)自己希望在這個(gè)組織實(shí)現(xiàn)的地位和作用，自主地選擇所承擔(dān)事務(wù)工作的大小和多少，進(jìn)而起到激勵(lì)組織成員工個(gè)人為組織目標(biāo)的達(dá)成多承擔(dān)事務(wù)工作的作用。
企業(yè)作為一個(gè)特定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，有一個(gè)完善的，并且根據(jù)實(shí)際情況變化而不斷調(diào)整更新的目標(biāo)體系，是其存在和發(fā)展的前提。只有根據(jù)實(shí)際情況變化而不斷調(diào)整更新的目標(biāo)體系，才能把更多的人吸引和穩(wěn)定在這個(gè)特定的社會(huì)組織之中。但是，企業(yè)作為一個(gè)特定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，首先就必須有特定的架構(gòu)，為其資源、信息的流動(dòng)提供流動(dòng)的方向和程序約束。這不僅是因?yàn)樾纬善髽I(yè)目標(biāo)體系的決策制定，也必須在企業(yè)組織的一定層次上由特定的崗位角色來完成。根據(jù)其內(nèi)容所涉及問題的多少、影響面的大小，把形成企業(yè)目標(biāo)體系的決策的制定活動(dòng)，分散到企業(yè)組織的不同層次、不同方面，讓不同的崗位角色去完成。這本身就是一種資源、信息流動(dòng)的程序約定。企業(yè)組織不能把大大小小的決策制定工作，都?jí)涸谄髽I(yè)老板一個(gè)人身上，由企業(yè)老板――企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人一個(gè)人閉著眼、捋著須完成。而且，企業(yè)決策的貫徹實(shí)施，更是需要有一個(gè)事先達(dá)成的、組織成員之間相互關(guān)系清楚、工作責(zé)任明確、活動(dòng)步調(diào)協(xié)調(diào)的約定。不可能什么事都讓企業(yè)老板一個(gè)人來承擔(dān)，讓他通過自己一個(gè)人的努力，把決策所確立的目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)。否則，這個(gè)企業(yè)也就不能算作一個(gè)企業(yè)了，而僅僅只能是一個(gè)地?cái)?。相?duì)于企業(yè)這樣的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，做什么事、誰去做，也不能事先連一個(gè)約定和安排都沒有。否則一盤散沙，嘰嘰喳喳，鬧鬧哄哄，企業(yè)組織的目標(biāo)也就根本無法實(shí)現(xiàn)，至少不可能有效地實(shí)現(xiàn)。
正是從這個(gè)意義上講，企業(yè)組織架構(gòu)直接是企業(yè)組織的骨骼，是讓企業(yè)立起來，有效運(yùn)行的基礎(chǔ)和保障。
商業(yè)計(jì)劃書中篇十一
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商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：授方：簽字：公司：日期：
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一、宗旨（任務(wù)）。
二、公司簡介。
三、公司戰(zhàn)略。
1．產(chǎn)品及服務(wù)a。
2．產(chǎn)品及服務(wù)b，等等。
3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)。
四、技術(shù)。
1、專利技術(shù)：
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）。
五、價(jià)值評(píng)估。
六、公司管理。
1．管理隊(duì)伍狀況。
2．外部支持。
3．董事會(huì)。
七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系。
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
九、場地與設(shè)施。
十、風(fēng)險(xiǎn)。
一、市場介紹。
二、目標(biāo)市場。
三、顧客的購買準(zhǔn)則。
四、銷售策略。
五、市場滲透和銷售量。
一、競爭者。
二、競爭策略或消除壁壘。
1．競爭者[a，b等]。
2.wsot分析。
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃。
二、研究與開發(fā)。
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。
四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)。
五、包裝。
六、實(shí)施階段。
七、服務(wù)與支持。
二、銷售策略。
1、實(shí)時(shí)銷售方法。
2、產(chǎn)品定位。
三、銷售渠道與伙伴。
四、銷售周期。
五、定價(jià)策略。
1、產(chǎn)品、服務(wù)。
2、產(chǎn)品/服務(wù)b。
六、市場聯(lián)絡(luò)。
1、貿(mào)易展銷會(huì)。
2、廣告宣傳。
3、新聞發(fā)布會(huì)。
4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)。
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷。
6、其它促銷因素。
7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)。
8、直接郵寄。
七、社會(huì)認(rèn)證。
一、財(cái)務(wù)匯總。
二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表。
三、資金需求。
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表。
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表。
六、現(xiàn)金流量表。
一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置。
二、市場背景。
三、管理層人員簡歷。
五、行業(yè)關(guān)系。
六、競爭對(duì)手的文件資料。
七、公司現(xiàn)狀。
八、顧客名單。
九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物。
十、市場營銷。
十一、專門術(shù)語。
商業(yè)計(jì)劃書中篇十二
我們的燈飾店主要以照明為主，包括光源、燈具和配件，也區(qū)分了家居照明、商業(yè)照明和工程照明的核心。其中，我們主要面對(duì)的是年輕一代的家居照明，現(xiàn)在購房者的居住者大多以年輕人為主，所以照明以浪漫、獨(dú)特、創(chuàng)新為主，日韓有品味，輔以古典優(yōu)雅和現(xiàn)代簡約。隨著國家節(jié)能環(huán)保的提出，我們也提倡未來的節(jié)能照明。
因?yàn)樯虡I(yè)照明主要面向商業(yè)客戶，所以我們應(yīng)該以質(zhì)量第一、售后服務(wù)、關(guān)懷服務(wù)為宗旨面向每一位客戶，激發(fā)思考客戶所想、焦慮不安的想法。
1.家居照明:羊皮燈、亞克力、水晶燈、現(xiàn)代led水晶燈、吸頂燈、壁燈、吊燈、臺(tái)燈、落地?zé)?、鏡面大燈、創(chuàng)意照明、保健燈等。
2.商業(yè)照明:筒燈、射燈、吸頂燈、燈管、應(yīng)急燈、支架、照明配件等。
3.電氣附件:開關(guān)、插座、插板、鎮(zhèn)流器、分段器、轉(zhuǎn)換器等。
4.光源:led單燈、led條、燈管、led筒燈、節(jié)能燈、燈杯/泡。
工程照明:路燈、電氣材料等。(慢慢提煉)。
目前，我國大中小城市建設(shè)發(fā)展迅速，隨著房地產(chǎn)開發(fā)和城市建設(shè)，近期我國一線城市房價(jià)反彈，目前的消費(fèi)群體以年輕人為主，追求個(gè)性、品味、舒適的理念，將給裝飾行業(yè)和建材市場帶來新一輪的機(jī)遇。
從春天開始，led照明行業(yè)也是暖暖的。隨著歐盟全面禁止白熾燈，led照明應(yīng)用進(jìn)入質(zhì)變階段；在中國政府項(xiàng)目的推動(dòng)下，商業(yè)照明和連鎖照明預(yù)計(jì)將加速滲透。
數(shù)據(jù)顯示，飛利浦照明事業(yè)部20xx年收入增長率為兩位數(shù)，達(dá)到10.5%。展望20xx年，飛利浦預(yù)計(jì)led照明的年收入增長率為40%。
業(yè)界看好今年的led照明市場。有人認(rèn)為，得益于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，中國led照明行業(yè)有著巨大的潛在市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年至20xx年，市場規(guī)模復(fù)合增長率達(dá)到43.58%，預(yù)計(jì)到20xx年，中國led照明市場規(guī)模將達(dá)到730億元。國家發(fā)改委近日發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，明確提出led照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將每年增長30%左右，20xx年達(dá)到4500億元。
目前，中國的照明需求巨大。20xx年，內(nèi)地白熾燈和節(jié)能燈市場需求分別達(dá)到11.76億和12.69億，20xx-2012年復(fù)合年增長率為7.59%。直管熒光燈的市場需求為8.3億，環(huán)形熒光燈的市場需求為8億，鹵鎢燈的市場需求為7.55億。根據(jù)分析，這些傳統(tǒng)光源和燈具是led照明燈具的目標(biāo)替代市場。隨著性價(jià)比的提高，led照明燈具將逐漸進(jìn)入這些市場領(lǐng)域，帶來巨大的市場發(fā)展空間。
led照明是用led燈照明的總稱，不同于傳統(tǒng)照明，如傳統(tǒng)白熾燈照明、傳統(tǒng)節(jié)能燈照明等。led照明也即將取代傳統(tǒng)照明。近日，國家宣布淘汰白熾燈計(jì)劃，這也是推動(dòng)led照明普及的重大舉措。所以led照明不僅僅代表了一種產(chǎn)品，更代表了一種趨勢，那就是未來的照明將使用更加節(jié)能環(huán)保的燈具。
燈飾店和服裝店有一些相似之處，所以在選址上有所借鑒。買燈飾會(huì)想到裝修。說裝修，你會(huì)想到家具城，建材城等地，或者跑一條燈光集中的街道。就像人們說在北京吃飯，你會(huì)想到王府井小吃街。作為經(jīng)營者，我們可以去當(dāng)?shù)氐募薪謪^(qū)或建材市場檢查店面。
1.銷售定位。
店內(nèi)產(chǎn)品以中低檔為主，高檔為輔(這個(gè)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)水平進(jìn)行調(diào)整)。先做中低檔次的目的是為了降低風(fēng)險(xiǎn)，給自己一個(gè)熟悉市場和產(chǎn)品的過程，等有了一定的經(jīng)驗(yàn)后再轉(zhuǎn)型到高檔次。
2.店鋪裝修。
(1)頂棚高度不應(yīng)小于2.8m。
(2)室內(nèi)裝修不宜過于明亮，自然光不宜過多；
(4)裝飾顏色應(yīng)為一種主色，不超過兩種輔色。顏色太多太雜，會(huì)產(chǎn)生相反的效果；
(5)店鋪布局要合理。大燈或者銷量大的產(chǎn)品要占據(jù)顯著位置，其他產(chǎn)品要在周圍制作，角落和氣缸要多放小燈。
3.商品來源。
1.一般來說，小商店最好從附近的批發(fā)市場購買商品，其他產(chǎn)品可以從其他公司轉(zhuǎn)移或分銷。雖然利潤更薄，但不會(huì)因?yàn)橐曈X和體驗(yàn)的問題而出現(xiàn)太多的產(chǎn)品積壓。
4.開業(yè)前必備的東西。
一個(gè)2米高的人字梯；沖擊鉆；一把大螺絲刀和一把小螺絲刀，一把手鉗，一把小錘子，一些絕緣帶和自攻螺釘。除了衛(wèi)生工具，還要買一些干凈的軟布擦燈具；書和筆，供顧客休息的桌椅等。
5.安置職工。
前期建議聘請(qǐng)1-2名有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員，1名電工，可以兼職，也可以全職。銷售人員必須有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。(有客戶更好)。
6.經(jīng)銷商的選擇。
開店的時(shí)候，店內(nèi)要有一兩個(gè)知名品牌。店鋪初期不適合代理。開店時(shí)，選擇當(dāng)?shù)厥袌稣J(rèn)可的品牌。也可以調(diào)查當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)品牌的信任程度，進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查。(op、歐司朗、lonon、飛利浦、松下、華誼等。需要詳細(xì)篩選)。同事選擇一些小品牌來做。通過使用知名品牌來吸引消費(fèi)者的同時(shí)，他們可以把一些顧客帶到商店。還能吸引照明、燈具、光源等小品牌的銷售，極大地滿足了不同消費(fèi)者的需求。未來，我們將努力讓消費(fèi)者來到這里，找到家庭裝修所需的所有照明。
7.商店宣傳。
我們開始宣傳店鋪裝修，前期做了一些產(chǎn)品小冊(cè)子。傳單派業(yè)務(wù)員到各個(gè)家裝設(shè)計(jì)公司、銷售部門、正在裝修的小區(qū)、即將竣工的建設(shè)項(xiàng)目、市政公司、酒店、寫字樓、住宅小區(qū)、物業(yè)公司、家紡店、社區(qū)密集的各大交通路口派發(fā)一些產(chǎn)品傳單。
8.網(wǎng)絡(luò)營銷。
9.實(shí)體店銷售。
店內(nèi)消費(fèi)定期從事一些促銷活動(dòng)。平日去店里的顧客，可以減少消費(fèi)幾百，申請(qǐng)積分卡。積累一定積分后會(huì)升級(jí)到不同級(jí)別的會(huì)員，同事可以享受清透燈或者免費(fèi)維修服務(wù)。
需要決定或解決。
商業(yè)計(jì)劃書中篇十三
xx黑雞體型中等，緊湊，勻稱。成年公雞體重1公斤，體態(tài)雄壯健壯，雞冠單一，直立鮮紅，羽毛黑色；成年母雞體重1公斤，單冠，黑色羽毛，體型纖細(xì)。xx烏雞好吃，是很好的營養(yǎng)滋補(bǔ)產(chǎn)品。
公司的發(fā)展理念是:生態(tài)、環(huán)保、健康。目的是讓更多的人吃到優(yōu)質(zhì)的雞肉和更多的綠色食品。因?yàn)楝F(xiàn)在人們已經(jīng)意識(shí)到藥物殘留對(duì)人體的危害，市場上有多少商品讓人放心？有多少產(chǎn)品能保持本色？幾乎沒有，這些商品或多或少都失去了原本的本色。隨著人們生活水平的提高和飲食條件的極大改善，人們的觀念也在發(fā)生變化。他們不在乎吃穿，更注重吃的食物是否健康，自然更喜歡綠色食品，所以這款產(chǎn)品的銷售前景非常大。
我公司的產(chǎn)品嚴(yán)格按照生產(chǎn)程序生產(chǎn)，如選擇強(qiáng)壯的一級(jí)雞，科學(xué)的免疫程序，傳統(tǒng)的林網(wǎng)放養(yǎng)方式，堅(jiān)持足夠的飼養(yǎng)年齡上市，完全可以滿足消費(fèi)者的要求。
一、市場分析
該公司面臨的最大競爭對(duì)手是肉雞產(chǎn)品。
(一)競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢:
1.優(yōu)點(diǎn):
飼養(yǎng)周期短，成本低，易于管理，可規(guī)?；a(chǎn)。
2.缺點(diǎn):
肉類水分含量高，蛋白質(zhì)含量低，脂肪含量高，口感差，抗病能力差。肉類受合成飼料影響，含有大量添加劑、激素、抗生素等有害物質(zhì)。
(2)我們產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn):
1.優(yōu)點(diǎn):
蛋白質(zhì)含量高，營養(yǎng)全面，抗病能力強(qiáng)，肉質(zhì)細(xì)嫩，是強(qiáng)身健體的上乘食品，對(duì)人體無副作用，堪稱綠色食品。
2.缺點(diǎn):
投料周期長，成本高，難以規(guī)?；a(chǎn)。
保健食品彼此接近，說明大家已經(jīng)有了這種“綠色意識(shí)”。因此，公司的產(chǎn)品有很高的消費(fèi)者認(rèn)可度，也有廣闊的發(fā)展空間。
3.風(fēng)險(xiǎn)分析
土雞養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:
1.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn):肉價(jià)市場的變化。隨著物價(jià)的上漲和生活水平的提高，土雞價(jià)格波動(dòng)小，所以價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也低。
2.疾病風(fēng)險(xiǎn):目前，馬立克氏病、新城疫、禽流感、傳染性法氏囊病、雞白痢、雞痘、傳染性支氣管炎、球蟲病、線蟲病是主要的防疫對(duì)象。土雞飼養(yǎng)雖然疾病少，但必須貫徹“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的原則。
水產(chǎn)養(yǎng)殖最大的風(fēng)險(xiǎn)是疾病風(fēng)險(xiǎn)，可以控制到最小。
3.自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn):洪水、火災(zāi)、雪災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)因素不高。
4.商業(yè)選址
(1)操作模式
公司性質(zhì):獨(dú)資還是合資
公司名稱:滄州神農(nóng)興邦農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司
公司人員構(gòu)成:1名經(jīng)理，6名員工，4名顧問，想招幾個(gè)人。
(2)選址
選址應(yīng)符合下列要求:
1.交通便利，遠(yuǎn)離居民區(qū)和高速公路，噪聲污染?。?BR> 2.座位朝南，避風(fēng)，陽光充足，水資源豐富；
3.土地面積大，易于管理；
4.地勢高，土壤堅(jiān)實(shí)。
這樣既方便了雞病的預(yù)防，又方便了物料和產(chǎn)品的運(yùn)輸，使雞有足夠的活動(dòng)范圍和飼料來源，有利于雞的生長。
5.工廠和設(shè)備
(a)工廠建設(shè):
一般可以建塑料大棚雞舍來養(yǎng)殖土雞:
溫室雞舍的建設(shè)是基于經(jīng)濟(jì)、方便、靈活、就地取材的原則。竹、木條(鋸屑)、塑料薄膜、遮陽網(wǎng)、反光紙是主要的建筑材料。飼養(yǎng)土雞的管家一般都會(huì)建150平米的雙層雞舍。雞舍長25米，寬6米，高2.5米；內(nèi)部結(jié)構(gòu)以毛竹為支撐架，鋸板屑木條為木板，構(gòu)造成高出地面0.6米的中間層和高出中間層0.6米的上層。這是一個(gè)多架、干燥、干凈的土雞棲息地。面積約300平方米(中、上層)的雙層家禽大棚，可一批飼養(yǎng)3000 ~ 4000只雞。也可以建一個(gè)簡單的單層雞舍，長25米，寬6米，高2.5米，一批可以養(yǎng)2000只左右。
溫室內(nèi)部應(yīng)按5米長度劃分，用漁網(wǎng)隔開，中間有1米過道。目的是防止雞群在有外界刺激的緊急應(yīng)對(duì)中聚在一起，容易死亡；另外，便于管理。
溫室四周，離地0.5-0.8米，用漁網(wǎng)固定，每個(gè)房間開一個(gè)小洞。天氣炎熱時(shí)，可以將塑料薄膜覆蓋到漁網(wǎng)的上邊緣，便于通風(fēng)；天氣冷的時(shí)候，放下所有的塑料薄膜保暖。這就是塑料大棚的“冬暖夏涼”。
此外，應(yīng)修建遮蔭棚和沙坑。
(3)設(shè)備準(zhǔn)備:
用于飼養(yǎng)土雞的設(shè)備一般包括:
水塔、電燈、取暖設(shè)備、飲水設(shè)備、喂食設(shè)備、防病設(shè)備。
六種育種方法
一般采用林網(wǎng)放養(yǎng)的方式。
雞早上放生，白天自由吃蟲草，晚上回來集中補(bǔ)飼。確保全天有足夠的飲用水。雞糞可以作為有機(jī)肥育肥果樹，也可以發(fā)酵后用于水產(chǎn)養(yǎng)殖。努力實(shí)現(xiàn)生態(tài)循環(huán)和養(yǎng)殖。
生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)是有效利用各環(huán)節(jié)副產(chǎn)品、保護(hù)環(huán)境、有效降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本、顯著提高農(nóng)業(yè)效率的有效模式。
育雛期間的喂養(yǎng)管理:
從出生到30天的時(shí)期稱為育雛期。
一、土雞育雛期的生理特征
育雛期對(duì)土雞來說是一個(gè)特殊而困難的飼養(yǎng)期。了解和掌握雞的生理特性對(duì)科學(xué)育雛非常重要。與成年雞相比，雞具有以下生理特征。
1.調(diào)節(jié)體溫的能力差。雞個(gè)頭小，產(chǎn)熱少，絨毛短，保溫性能差。初孵雛雞的體溫比成年雞低2~3攝氏度，到10日齡才接近成年雞的體溫。調(diào)節(jié)體溫的能力在3周結(jié)束時(shí)趨于完美。因此，在育雛期間，應(yīng)加熱設(shè)施，以確保雞的正常生長發(fā)育所需的溫度。
2、新陳代謝旺盛，生長迅速，雞的新陳代謝旺盛，心跳呼吸頻率快，需要雞舍通風(fēng)良好，保證新鮮空氣的供應(yīng)。小雞長得很快。正常情況下，2周齡、4周齡和6周齡的體重分別是出生體重的4倍、8.3倍和15倍。因此，必須提供營養(yǎng)良好的配合飼料，創(chuàng)造良好的飼養(yǎng)條件，如充足的光照、合理安排飼養(yǎng)設(shè)備、適當(dāng)增加飼養(yǎng)次數(shù)和飼養(yǎng)時(shí)間。雛雞容易缺乏的營養(yǎng)素主要是維生素(如維生素b1、維生素b1、煙酸、葉酸等)。)和必需氨基酸。長期缺乏會(huì)引起疾病，要注意補(bǔ)充。
3.弱雞的消化道比成年雞短，消化功能有一個(gè)逐漸改善的過程。雞應(yīng)該少吃多餐，增加喂食次數(shù)。
4.膽小易驚，抗病能力差，小雞膽小，聲音異常，陌生人進(jìn)雞舍，光線突變都會(huì)引起恐慌。生產(chǎn)時(shí)要?jiǎng)?chuàng)造安靜的育雛環(huán)境，不能隨意更換飼養(yǎng)者。雞的免疫系統(tǒng)功能低下，對(duì)各種傳染病的易感性很強(qiáng)。在生產(chǎn)中，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行免疫程序和預(yù)防性管理，以提高雞的抗病能力。
5.小雞善于群居和模仿。他們喜歡群居，一起吃喝，一起活動(dòng)，一起休息。因此，雛雞適合大規(guī)模高密度飼養(yǎng)，有利于保溫。但密度不能太高，以防啄癮。
b.育雛期的環(huán)境要求
1.溫度:溫度與雛雞的溫度調(diào)節(jié)、運(yùn)動(dòng)、采食量和飼料消化吸收密切相關(guān)。育雛溫度應(yīng)控制在2周齡以內(nèi)35℃ ~38℃，然后每周降低2℃~ 3℃。溫度計(jì)的讀數(shù)只是一個(gè)參考值。在實(shí)際生產(chǎn)中，應(yīng)根據(jù)雞的飼養(yǎng)和飲水行為是否正常來確定溫度。雞伸腿，展翅，奔跑。跳躍，打斗，躺在地上，拉伸休息，呼吸均勻，羽毛飽滿，干凈有光澤，都證明溫度合適；小雞抱團(tuán)，輕聲唱歌，站著不動(dòng)，縮著頭，吃的水少，羽毛濕，站著不穩(wěn)，說明溫度低；雞舒展翅膀，張嘴呼吸，多喝水，找個(gè)低溫的地方休息，跑到籠子邊上，說明溫度偏高，要馬上通風(fēng)降溫。冷卻時(shí)，注意溫度降不要太大。如果雞擠到一邊，說明有賊風(fēng)襲擊，立即檢查風(fēng)口擋風(fēng)板是否錯(cuò)位，檢查門窗是否關(guān)好或被風(fēng)吹開，并采取相應(yīng)措施保持屋內(nèi)溫度平衡。育雛溫度對(duì)1-30日齡的雞非常重要，控制溫度是育雛成敗的首要條件。
2.濕度:雛雞從濕度高的孵卵室轉(zhuǎn)移到孵卵室，濕度需要一個(gè)過渡期。要求第一周70%~75%，第二周65%~70%，以后60%~65%。育雛初期的高濕度有助于吸收剩余的蛋黃，維持羽毛正常生長和替換。干燥環(huán)境中的灰塵會(huì)誘發(fā)呼吸道疾病。由于環(huán)境干燥，雞容易脫水，飲水量增加導(dǎo)致消化不良。生產(chǎn)中要考慮前期加濕和后期防潮措施。
3.通風(fēng):通風(fēng)的目的是排出屋內(nèi)的污濁空氣，換成新鮮空氣。還能有效降低屋內(nèi)濕度。自然通風(fēng)主要靠開、關(guān)窗戶來完成，機(jī)械通風(fēng)靠風(fēng)扇來完成。在生產(chǎn)中，冬季要特別注意通風(fēng)。
4.光照:育雛期前7天，采用24小時(shí)連續(xù)光照系統(tǒng)，光照強(qiáng)度為50 le(相當(dāng)于1平米15-20瓦白熾燈光)，便于雛雞熟悉環(huán)境，找到喂食飲水位置，也有利于保溫。7~14日齡，每天光照20小時(shí)；14~21日齡，每天光照16小時(shí)。使用自然光后，光強(qiáng)會(huì)逐漸減弱。發(fā)現(xiàn)紅光和綠光可以有效防止啄癖，但使用弱光更簡單有效。
5.飼養(yǎng)密度:飼養(yǎng)密度的單位往往以每平方米的雞數(shù)來表示。在合理的飼養(yǎng)密度下，雞可以正常進(jìn)食，生長均勻。密度過大，生長發(fā)育不規(guī)律，容易啄癖，死亡率高。密度低導(dǎo)致資源浪費(fèi)。
生態(tài)農(nóng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃2 1。主要技術(shù)要點(diǎn)
(1)選擇合適的備貨場地，搭建風(fēng)棚。雞的生態(tài)養(yǎng)殖應(yīng)遠(yuǎn)離市區(qū)，避免污染，有安靜清潔的環(huán)境和清潔的水源。選擇地勢相對(duì)平坦的荒山、灌木林，以果林為主，在潛力大、背風(fēng)、向陽的林地修建防風(fēng)棚，便于防止動(dòng)物破壞和防疫。遮陽篷可以用竹子和木頭做成人字腳手架，上面蓋石棉瓦，草頂茅草，四周用竹片做成簡易圍欄，只要能避雨、散熱、補(bǔ)飼、休息即可。為了便于管理，可以在雨篷旁邊建值班室和倉庫。
(2)選擇適合放養(yǎng)的品種，選擇優(yōu)質(zhì)的地方良種雞，如固始雞、清遠(yuǎn)雞、草柯雞等適應(yīng)性強(qiáng)、適合放養(yǎng)、滿足市場消費(fèi)需求的品種。
(3)育雛期管理的雛雞抵抗力差，不能直接在野外飼養(yǎng)。3 ~ 4周齡前，和普通育雛一樣，進(jìn)行人工育雛，解溫后轉(zhuǎn)移到山里放養(yǎng)。所以一定要特別注意三周前的管理，為以后的成長打下基礎(chǔ)。
(4)經(jīng)過3周的嚴(yán)格關(guān)溫期管理，開始進(jìn)入關(guān)溫飼養(yǎng)。在關(guān)溫期，要特別注意外界溫度，因?yàn)閮?nèi)外溫差大，雛雞抗逆性低，調(diào)節(jié)功能差，很難適應(yīng)環(huán)境的變化。因此，我們應(yīng)該選擇天氣溫暖的晴天在頭幾天每天放養(yǎng)2 ~ 4小時(shí)，然后每天增加放養(yǎng)時(shí)間，使雛雞逐漸適應(yīng)環(huán)境的變化。棚邊要放幾個(gè)飲水機(jī)和水槽，讓雞自由進(jìn)食。不要每天早上喂它們。讓雞自由活動(dòng)，吃天然飼料。太陽下山后，把雞帶回棚里喂。刮風(fēng)下雨時(shí)停止放養(yǎng)，防止羽毛受潮受涼，同時(shí)防止天敵和動(dòng)物傷害。
(5)疾病防治散養(yǎng)雞在野外的活動(dòng)范圍較廣，疾病防治的難度也相應(yīng)較大。因此，免疫工作要求質(zhì)量高，免疫劑量充足，嚴(yán)格按照免疫程序?qū)﹄u進(jìn)行逐一免疫。尤其是馬立克氏病、新城疫、傳染性法氏囊病等重大傳染病，一定不能放松。同時(shí)要定期消毒，病雞要隔離飼養(yǎng)，避免交叉感染。
(6)飼養(yǎng)密度和方法根據(jù)放養(yǎng)面積的不同，確定不同的放養(yǎng)方式。每群羽毛一般以500 ~ 1000根為宜。放養(yǎng)開始于第3 ~ 4周，輪牧以圍欄方式進(jìn)行。備貨期一般控制在一個(gè)月左右。這樣用雞糞養(yǎng)森林，草、蚯蚓、昆蟲都有休息期。等下一批雞到了，草多了，蟲多了。
(7)飼料營養(yǎng)和飼養(yǎng)雞在3周齡前可飼喂全價(jià)飼料，3周齡后逐漸轉(zhuǎn)為全價(jià)糧。溫室育雛可按常規(guī)飼養(yǎng)，解凍后第一周早晚在棚內(nèi)飼養(yǎng)，中午補(bǔ)飼一次，逐漸增加玉米、小麥、大米、豆類、紅薯粉等天然谷物飼料替代全價(jià)飼料；從第二周開始，中餐可以免喂，早餐的喂食量可以從放養(yǎng)初期的足量減少到70%，5周齡以上的雞可以減少到60%甚至更低。晚餐一定要吃飽，5周后全部換成雜糧，促進(jìn)尋找食物，增加雞的活躍度，多吃有機(jī)物和營養(yǎng)物質(zhì)。
2.創(chuàng)新?革新
為了阻斷外來疾病的入侵，在選擇雛雞前應(yīng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。當(dāng)?shù)責(zé)o傳染病史的雞場應(yīng)盡可能選擇登記完整、管理規(guī)范、防疫體系健全的育雛植物。雞種可以從抗性強(qiáng)的地方良種中選擇，如三黃雞、麻雞、萊航雞等。
(1)及時(shí)開始進(jìn)食飲水:先在屋里養(yǎng)雞，進(jìn)屋后1-2小時(shí)可給雞飲水。水中可加入5%葡萄糖和多種維生素或配制0.01%高錳酸鉀溶液飲水，以增強(qiáng)雞的體質(zhì)，緩解突發(fā)事件反應(yīng)，方便胎糞排出。水溫一般接近室溫(20-22℃)。雞通常在脫殼24小時(shí)后開始進(jìn)食。開始可以用碎米喂養(yǎng)，3天齡后再用全價(jià)飼料喂養(yǎng)。
(2)雞舍內(nèi)溫度控制:初孵雞在35℃(與雞背等高的溫度)后，每5天降溫一次，最后在35-42日齡降至20-22℃。在保溫的同時(shí)，需要通風(fēng)。常用的保溫方法有紙箱、熱炕、育雛籠等。熱炕的育雛方法是:炕上用磚砌墻，用竹片做拱，棚高0.8-1.0米，四周用塑料薄膜覆蓋做簡易大棚，炕上鋪短麥秸和干鋸末，炕上的墊料需要每2-3天更換一次。
(5)注意通風(fēng):雞舍要通風(fēng)，能保證雞有足夠的氧氣，但要防賊風(fēng)。
(6)定期喂入不溶性礫石。礫石能增強(qiáng)雞的消化功能，有利于雞的生長發(fā)育。
(7)林地飼養(yǎng)2000只雞為宜，規(guī)模大，效益低，管理不便。每公頃林地最好放養(yǎng)3000只雞。春末中秋都可以備貨。冬天氣溫低，冬蟲夏草減少，應(yīng)停止放養(yǎng)。
商業(yè)計(jì)劃書中篇十四
一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目往往很模糊，通過制定商業(yè)計(jì)劃，把利弊寫下來?？吹搅嗽僖灰患?xì)看。創(chuàng)業(yè)者可以對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢哉f，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃書中要?jiǎng)?chuàng)建的企業(yè)賣給創(chuàng)業(yè)者自己。
其次，商業(yè)計(jì)劃書也可以幫助把計(jì)劃好的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)賣給風(fēng)險(xiǎn)資本家。商業(yè)計(jì)劃的主要目的之一是籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃必須說明：
(1)創(chuàng)業(yè)目的為什么要冒險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)業(yè)？
(2)創(chuàng)業(yè)需要多少錢？為什么要這么多錢？為什么投資者向其注資是值得的？對(duì)于已經(jīng)成立的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展設(shè)定具體的方向和重點(diǎn)，讓員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，鼓勵(lì)員工為共同的目標(biāo)而努力。更重要的是，它可以使出資者、供應(yīng)商、銷售者等。了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業(yè)計(jì)劃書，只能扔進(jìn)垃圾箱。為了確保商業(yè)計(jì)劃能夠達(dá)到目標(biāo)企業(yè)家應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：
1.專注于產(chǎn)品。
在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的所有細(xì)節(jié)，包括企業(yè)進(jìn)行的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品處于什么發(fā)展階段？它的獨(dú)特性是什么？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價(jià)是多少？企業(yè)開發(fā)現(xiàn)代新產(chǎn)品有什么計(jì)劃？把出資人拉進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中，讓出資人和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品感興趣。在商業(yè)計(jì)劃中，企業(yè)家應(yīng)該嘗試用簡單的語言描述一切&mdash&mdash商品及其屬性的定義對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說非常清楚，但別人不一定知道其含義。制定商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業(yè)有論據(jù)證明這一點(diǎn)。商業(yè)計(jì)劃書中對(duì)產(chǎn)品的闡述要讓投資者覺得：哦，這個(gè)產(chǎn)品多么精彩，多么鼓舞人心啊！
2.敢于競爭。
在商業(yè)計(jì)劃中，企業(yè)家應(yīng)該仔細(xì)分析競爭對(duì)手的情況。競爭對(duì)手是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對(duì)手的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品有什么異同？競爭對(duì)手采取的營銷策略是什么？需要明確每個(gè)競爭對(duì)手的銷售額、毛利、收入和市場份額，然后討論這個(gè)企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競爭對(duì)手的競爭優(yōu)勢。有必要向投資者表明，客戶之所以更喜歡這家企業(yè)的原因是：這家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、交貨快、定位合適、價(jià)格合適等。商業(yè)計(jì)劃書要讓它的讀者相信，這個(gè)企業(yè)不僅是行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勁競爭對(duì)手，也是未來確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)明確競爭對(duì)手帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及企業(yè)采取的對(duì)策。
3.了解市場。
商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)為投資者提供對(duì)目標(biāo)市場的深入分析和了解。需要仔細(xì)分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)和心理因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買其產(chǎn)品行為的影響，以及各種因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，該計(jì)劃應(yīng)列出企業(yè)打算開展廣告、促銷和公關(guān)活動(dòng)的領(lǐng)域，并具體說明每項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收入。商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)簡要描述企業(yè)的銷售策略：企業(yè)是否使用外部銷售代表或內(nèi)部員工？企業(yè)使用經(jīng)銷商、分銷商還是加盟商？企業(yè)會(huì)提供怎樣的銷售培訓(xùn)？另外，商業(yè)計(jì)劃書要特別注意銷售的細(xì)節(jié)。
4.指明行動(dòng)方向。
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解的。商業(yè)計(jì)劃書中要明確以下幾個(gè)問題：企業(yè)如何才能將其產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原材料？企業(yè)有哪些生產(chǎn)資源，需要哪些生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備成本是多少？企業(yè)買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝、儲(chǔ)存和交付相關(guān)的固定和可變成本。
5.展示你的管理團(tuán)隊(duì)。
要將一個(gè)想法轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，關(guān)鍵因素是要有一支強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須具備較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理能力和多年的工作經(jīng)驗(yàn)，給投資者這樣一種感覺：看，誰在這個(gè)隊(duì)里！如果這家公司是一支足球隊(duì)，他們將永遠(yuǎn)進(jìn)入世界杯決賽圈！經(jīng)理的職能是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司的行動(dòng)以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。在商業(yè)計(jì)劃書中，首先要描述整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)及其職責(zé)，但之后要介紹每一位經(jīng)理的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，詳細(xì)描述每一位經(jīng)理將對(duì)公司做出的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃還應(yīng)規(guī)定管理目標(biāo)和組織結(jié)構(gòu)圖。
6.優(yōu)秀的節(jié)目總結(jié)。
商業(yè)計(jì)劃書中對(duì)計(jì)劃的總結(jié)也很重要。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象。計(jì)劃總結(jié)會(huì)是創(chuàng)業(yè)者寫的最后一部分，但這是投資者首先要看的。它將從計(jì)劃中提取最相關(guān)的細(xì)節(jié)，包括對(duì)公司內(nèi)部情況、能力和局限性、競爭對(duì)手、營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略以及管理團(tuán)隊(duì)的簡明生動(dòng)的總結(jié)。如果公司是一本書，它就像書的封面。如果做得好，可以吸引投資者。這會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)資本家一個(gè)印象：這家公司將成為行業(yè)巨頭，我迫不及待地想看完剩下的計(jì)劃。
計(jì)劃總結(jié)列在商業(yè)計(jì)劃的最前面，是濃縮商業(yè)計(jì)劃的精髓。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點(diǎn)，以便一目了然，讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)方案進(jìn)行回顧和判斷。
計(jì)劃總結(jié)一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：公司簡介；主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；市場概況；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)規(guī)劃；資金需求等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程，企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次要說明企業(yè)的現(xiàn)狀、過往背景、經(jīng)營范圍。在這一部分，我們應(yīng)該對(duì)企業(yè)的過去情況進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)，不要避免錯(cuò)誤。中肯的分析往往贏得信任，這使得人們很容易同意商業(yè)計(jì)劃。最后還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷、特長。企業(yè)家的素質(zhì)往往對(duì)企業(yè)的成就起著關(guān)鍵作用。在這里，創(chuàng)業(yè)者要盡量突出自己的優(yōu)勢，表達(dá)自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，給投資人留下好印象。
在方案總結(jié)中，企業(yè)還必須回答以下問題：
(1)企業(yè)所在的行業(yè)，經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
(3)企業(yè)的市場在哪里，企業(yè)的客戶是誰，他們有什么需求；
(4)企業(yè)的合伙人和投資者是誰；
(5)企業(yè)的競爭對(duì)手是誰，競爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有什么影響。
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
投資者在評(píng)價(jià)投資項(xiàng)目時(shí)，最關(guān)心的是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否以及在多大程度上能夠解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))是否能夠幫助客戶節(jié)約資金、增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃必不可少的一部分。一般來說，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn)；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過程；開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做詳細(xì)的描述，描述要準(zhǔn)確易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。一般來說，產(chǎn)品介紹必須回答以下幾個(gè)問題：
(1)客戶希望企業(yè)的產(chǎn)品解決什么問題，客戶能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么利益？
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有何優(yōu)劣，客戶為什么選擇企業(yè)的產(chǎn)品？
(4)為什么產(chǎn)品的定價(jià)能讓企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶大量購買企業(yè)的產(chǎn)品？
(5)如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，企業(yè)有什么開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，寫起來相對(duì)容易。雖然贊美自己的產(chǎn)品是營銷的必要條件，但要注意的是，企業(yè)做出的每一個(gè)承諾都是債務(wù)，得努力兌現(xiàn)。請(qǐng)記住，企業(yè)家和投資者建立長期的合作伙伴關(guān)系?？斩吹某兄Z只能滿足于當(dāng)下。企業(yè)不履行承諾，不償還債務(wù)，企業(yè)的聲譽(yù)就會(huì)大受損害，這是真正的企業(yè)家所不屑的。
3.人員和組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者的第二步就是組建一個(gè)戰(zhàn)斗型的管理團(tuán)隊(duì)。企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的大小。高素質(zhì)的管理者和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)資本家會(huì)特別重視對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)。
企業(yè)的管理者應(yīng)該是互補(bǔ)的，有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須有專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營管理、企業(yè)財(cái)務(wù)管理等方面的人才。在商業(yè)計(jì)劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們?cè)谄髽I(yè)中的職責(zé)和責(zé)任，以及他們過去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景。此外，在商業(yè)計(jì)劃書的這一部分，應(yīng)簡要介紹公司結(jié)構(gòu)，包括：公司的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的職能和職責(zé)；各部門負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權(quán)、比例和特權(quán)；公司董事會(huì)成員；董事背景資料。
4.市場預(yù)測。
當(dāng)一個(gè)企業(yè)想要開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品或拓展到一個(gè)新的市場時(shí)，首先必須進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測結(jié)果不樂觀，或者預(yù)測的可信度值得懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這是大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家無法接受的。市場預(yù)測首先要預(yù)測需求：市場上對(duì)這種產(chǎn)品有需求嗎？需求的程度能給企業(yè)帶來預(yù)期的效益嗎？新市場有多大？需求發(fā)展的未來趨勢和現(xiàn)狀如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場預(yù)測還應(yīng)包括市場競爭情況&mdash&mdash分析企業(yè)面臨的競爭格局：市場上主要競爭對(duì)手有哪些？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品的市場缺口？這個(gè)企業(yè)的預(yù)期市場份額是多少？企業(yè)進(jìn)入市場，競爭對(duì)手會(huì)有什么反應(yīng)，這些反應(yīng)會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生什么影響？等等。
在商業(yè)計(jì)劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：
對(duì)當(dāng)前市場情況的總結(jié)；競爭對(duì)手概述；目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場；企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；細(xì)分市場和特點(diǎn)，等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的市場預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)格科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)面臨的市場，本來就更多變，更難以捉摸。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)努力擴(kuò)大信息收集范圍，重視環(huán)境預(yù)測，采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。
創(chuàng)業(yè)者要記住，市場預(yù)測不是憑空想象出來的，對(duì)市場的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最重要原因之一。
5.市場戰(zhàn)略。
營銷是企業(yè)管理中最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；
(2)產(chǎn)品特性；
(3)企業(yè)本身的狀況；
(4)市場環(huán)境因素。最終影響營銷策略的是營銷成本和營銷效益。
在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
(2)營銷團(tuán)隊(duì)和管理；
(3)推廣計(jì)劃和廣告策略；
(4)價(jià)格決策。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)穩(wěn)定的銷售渠道。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采用高成本、低效率的營銷策略，如上門銷售、大規(guī)模商品廣告、向批發(fā)商和零售商盈利，或者交給任何愿意經(jīng)銷銷售的企業(yè)。對(duì)于發(fā)展中的企業(yè)來說，一方面可以利用原有的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道來適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
經(jīng)營計(jì)劃中的制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)裝備的現(xiàn)狀；新產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃；技術(shù)升級(jí)和設(shè)備更新要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過程中，為了增加企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)該盡最大努力使制造計(jì)劃更加詳細(xì)和可靠。一般來說，制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)制造所需的廠房和設(shè)備情況如何；新產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)時(shí)如何保證其穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備引進(jìn)安裝，供應(yīng)商是誰；生產(chǎn)線和產(chǎn)品組裝的設(shè)計(jì)是怎樣的？供應(yīng)商的提前期和資源需求；制定生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)，編制生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃；物資需求計(jì)劃及其保障措施；質(zhì)量控制的方法是什么？其他相關(guān)問題。
7.財(cái)務(wù)策劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要更多的精力去做具體的分析，包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的編制。流動(dòng)性是企業(yè)的生命線，所以企業(yè)在啟動(dòng)或擴(kuò)張時(shí)，需要提前有一個(gè)周密的計(jì)劃，在過程中有嚴(yán)格的控制。利潤表反映企業(yè)的盈利情況，是企業(yè)經(jīng)過一段時(shí)間經(jīng)營后的經(jīng)營成果；資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)在某一時(shí)刻的狀況。投資者可以使用從資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)獲得的比率指數(shù)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況和可能的投資回報(bào)。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般包括以下內(nèi)容：
(1)經(jīng)營計(jì)劃的條件假設(shè)；
(2)預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)損益表；現(xiàn)金收支分析；資金來源和使用。
可以說，一份商業(yè)計(jì)劃書概括了創(chuàng)業(yè)者在融資過程中需要做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是商業(yè)計(jì)劃書的支撐和解釋。因此，一個(gè)好的財(cái)務(wù)計(jì)劃對(duì)于評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金量和提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)獲得資金的可能性至關(guān)重要。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃沒有做好，會(huì)給投資者留下企業(yè)管理者經(jīng)驗(yàn)不足的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。那么如何做好理財(cái)規(guī)劃呢？這首先取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的長期規(guī)劃&mdash&mdash為一個(gè)新的市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，或者帶著更多的財(cái)務(wù)信息進(jìn)入一個(gè)現(xiàn)有的市場。
專注于新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方法。因此，它需要預(yù)測市場的增長率和可能的凈利潤，并向投資者出售其理念、管理團(tuán)隊(duì)和財(cái)務(wù)模型。而準(zhǔn)備進(jìn)入現(xiàn)有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，很容易就能說明整個(gè)市場的規(guī)模和改善方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在獲得目標(biāo)市場信息的基礎(chǔ)上，可以規(guī)劃企業(yè)第一年的銷售規(guī)模。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)該與商業(yè)計(jì)劃的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃與生產(chǎn)規(guī)劃、人力資源規(guī)劃和營銷規(guī)劃密切相關(guān)。
要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須明確以下問題：
(1)每期交付的產(chǎn)品是多少？
(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
(3)每種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？
(4)每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是多少？
(5)使用什么分銷渠道，預(yù)期成本和利潤如何？
(6)需要雇傭什么類型的人？
(7)什么時(shí)候開始就業(yè)，工資預(yù)算是多少？等等。
商業(yè)計(jì)劃書寫好之后，創(chuàng)業(yè)者最好再去查看一下計(jì)劃書，看看能否準(zhǔn)確回答投資人的問題，爭取投資人對(duì)企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面檢查計(jì)劃：
1.你的商業(yè)計(jì)劃是否表明你有管理公司的經(jīng)驗(yàn)？如果你自己缺乏管理公司的能力，那你一定要明確，你已經(jīng)聘請(qǐng)了一個(gè)主運(yùn)營商來管理你的公司。
2.你的商業(yè)計(jì)劃是否表明你有能力償還貸款。有必要向潛在投資者提供完整的比率分析。
3.你的商業(yè)計(jì)劃是否表明你已經(jīng)進(jìn)行了完整的市場分析？讓投資者相信你的計(jì)劃中陳述的產(chǎn)品需求是真實(shí)的。
4.你的商業(yè)計(jì)劃是否容易被投資者理解。商業(yè)計(jì)劃書要有索引和內(nèi)容，讓投資者更容易查閱每一章。另外，目錄中的信息流要有邏輯性和現(xiàn)實(shí)性。
5.你的商業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃概要，放在最前面。計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃的封面。投資人會(huì)先看。為了讓投資者保持興趣，計(jì)劃的概要應(yīng)該引人入勝。
6.你的商業(yè)計(jì)劃在語法上是否正確。如果你不能保證，最好有人幫你檢查一下。計(jì)劃的拼寫和排版錯(cuò)誤會(huì)很快讓企業(yè)家失去機(jī)會(huì)。
7.你的商業(yè)計(jì)劃書能消除投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮嗎？如果需要，可以準(zhǔn)備一個(gè)產(chǎn)品模型。商業(yè)計(jì)劃的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)融資的成功產(chǎn)生影響。所以，如果你對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃的成功缺乏信心，最好查閱計(jì)劃編制指南或者咨詢專門的顧問。
商業(yè)計(jì)劃書中篇十五
零售加盟合作形式。結(jié)合我們即食，方便食用的海鮮零食食品專賣店的特點(diǎn)，建議合作者在市中心區(qū)，學(xué)校附近，居民區(qū)，網(wǎng)吧，電影院等其他市場人流較多的是地域選址；統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一產(chǎn)品包裝；總部提供技術(shù)支持（包括培訓(xùn)人員）和產(chǎn)品（即食海鮮，海鮮干貨）的配送。
1、產(chǎn)品和服務(wù)的描述。
出售各種海鮮即食零食，海鮮干貨等商品，并為客人提供良好的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)到一種新型行業(yè)的方便快捷，也具備著全球連鎖店便利店的特點(diǎn)和優(yōu)勢。
這些業(yè)務(wù)和投資場所的業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突，反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補(bǔ)。
2、競爭比較。
相對(duì)而言同行業(yè)對(duì)手還比較少，此行業(yè)正處于剛起步開發(fā)階段。盡早的開發(fā)客源是首要階段，再逐步的占領(lǐng)整個(gè)市場提高自身的知名度，成為此行業(yè)的龍頭。
3、資源、技術(shù)。
海鮮即食零食是要求食品質(zhì)量保證和種類繁多的行業(yè)，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)。要達(dá)到這些，對(duì)供貨商的資源和產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求。選擇投資方則以加盟的反式，一方面獲得了充分的資源、安全食品保證，也一方面避免了不少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
4。將來的產(chǎn)品、服務(wù)計(jì)劃。
隨著本店的發(fā)展和周邊環(huán)境的變化，產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)不斷的改進(jìn)。包括更全面、更多元化的產(chǎn)品推出市面，更優(yōu)質(zhì)和人性化管理模式。本店會(huì)不斷自我增值，精益求精努力下，不斷提高。
1、市場需求。
（1）穩(wěn)定的老客戶資源。
（2）成熟的居民小區(qū)。
（3）購物娛樂場所。
（4）如本區(qū)域各種學(xué)校購物廣場較多，當(dāng)中的學(xué)生和年輕情侶也是潛在的資源。總的來說，此行業(yè)的消費(fèi)者是比較充足的，只是欠缺有特色有品牌的號(hào)召力吸引這些消費(fèi)人群，正好此行業(yè)出現(xiàn)會(huì)可以填補(bǔ)這一市場的空隙。
2、行業(yè)發(fā)展趨勢。
（1）海鮮消費(fèi)市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為沿海城市消費(fèi)、生產(chǎn)的一大產(chǎn)業(yè)，市場前期培養(yǎng)已經(jīng)結(jié)束。國內(nèi)各種各樣的海鮮產(chǎn)品都要設(shè)有大大少少的品牌公司和工廠，根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民都有食用海鮮食品。過去兩三年內(nèi)大量的海鮮不斷流入內(nèi)陸城市，已經(jīng)深入內(nèi)陸城市百姓人家。
（2）海鮮食品越來越受到內(nèi)陸城市消費(fèi)人群的青睞。單純生猛海鮮、海鮮干貨這些比較不方便食用的海產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了年輕人群要求了。而新興起的海鮮即食食品能更好的吸引年輕消費(fèi)者敢于去嘗試這份新鮮感，客觀的去接受。
（3）飲食文化、家庭收入和食用海鮮食品有著密切關(guān)系的。海鮮食品作為餐桌上缺一不可的食品，已經(jīng)成為飲食文化中不可缺少重要地位了，無論貧富都可以消費(fèi)得起。
3、競爭分析。
（1）與市面上很多占領(lǐng)市場的優(yōu)勢品牌的直接和間接競爭：目前每個(gè)城市都自身有本地經(jīng)營商或外商經(jīng)營的海鮮店，其已是發(fā)展已久有一定的客源。
（2）直接競爭對(duì)手：如海鮮市場、海鮮批發(fā)和街海鮮干貨店等等，規(guī)模大大小小，各有各的的特色。
（3）營銷規(guī)劃：利用自身產(chǎn)品多樣性、食用方便、易攜帶等優(yōu)勢吸引年輕消費(fèi)者，穩(wěn)固住老客戶。已區(qū)域性加盟店為主打，盡早占領(lǐng)這塊新型行業(yè)市場，提升自身品牌知名度。
1、廣告宣傳。
針對(duì)繁華鬧市區(qū)、學(xué)校附近、可在購物場所的停車場，向人群、學(xué)生、有車一族派送優(yōu)惠券或產(chǎn)品宣傳單。
2、服務(wù)營銷。
（1）建立會(huì)員卡制度：卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如8.8或9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者有受到尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起的時(shí)候，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為某某先生、某某小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。
（2）個(gè)性化服務(wù)：在店內(nèi)掛有一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于海鮮的知識(shí)、海產(chǎn)名稱等宣傳品，一方面可以提升品味，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)海鮮產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的好感。如果他們感興趣，可以向他們一一介紹各種各樣的海鮮食品的名稱、制作過程、來歷等相關(guān)知識(shí)。
3、定位。
利用海鮮的吸引力吸引一些喜歡海鮮，樂于消費(fèi)海鮮產(chǎn)品的消費(fèi)者，以時(shí)尚另類經(jīng)營創(chuàng)新模式引導(dǎo)性品牌海鮮即食零食店推向整個(gè)有待開發(fā)新市場。
1、組織機(jī)構(gòu)。
2、管理團(tuán)隊(duì)。
1、財(cái)務(wù)概括：
（1）房租：
（2）店內(nèi)外裝修：
（3）人員工資：
（4）水電費(fèi)：
（5）啟動(dòng)其他費(fèi)用：
2、財(cái)務(wù)指標(biāo)。
（銷售額、投資回報(bào)率、利潤等）。
3、盈虧衡點(diǎn)。
4、損益預(yù)估。
附件：
投資建議：憑著自身是海鮮人家得天獨(dú)厚優(yōu)勢條件下，有著對(duì)海鮮深厚了解，充分的把這種優(yōu)勢好好的利用在此行業(yè)當(dāng)中。不但降低投資風(fēng)險(xiǎn)，反而增大了對(duì)此行業(yè)的發(fā)展前景，到時(shí)候必定是雙贏的局面。
商業(yè)計(jì)劃書中篇十六
項(xiàng)目名稱：
項(xiàng)目單位：
提交日期：
（編制模板）。
保密承諾。
本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項(xiàng)目經(jīng)理簽字：
接收日期：_______年____月____日
目錄。
摘要。
1.公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)資本，股權(quán)結(jié)構(gòu)，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）。
2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、學(xué)歷、畢業(yè)院校，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）。
3.產(chǎn)品與服務(wù)（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平、新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）。
4.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）。
5.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對(duì)手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）。
6.營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。）。
7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）。
8.管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）。
9.融資計(jì)劃（資金需求量、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，可接受的退出方式。）。
10.財(cái)務(wù)預(yù)測（未來3年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。）說明：請(qǐng)?jiān)谌摷垉?nèi)完成本摘要。
1、公司基本情況。
公司名稱：
成立時(shí)間：
注冊(cè)資本：
實(shí)收資本：（說明其中現(xiàn)金到位數(shù)和無形資產(chǎn)）。
注冊(cè)地點(diǎn)：
公司性質(zhì)：
公司沿革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因）。
主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資、單位和聯(lián)系電話）。組織機(jī)構(gòu)：（用圖來表示）。
主要業(yè)務(wù)：公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)和目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)及主營業(yè)務(wù)。
員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)：（員工人數(shù)和文化程度及所占相關(guān)比例，請(qǐng)列表說明。）財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：（列表說明本年度及前2年的銷售收入、毛利潤、純利潤、總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)等）。
對(duì)外投資：（獨(dú)資、控股、參股的公司情況并以圖形方式表示。）。
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及上市計(jì)劃等）。
2、管理層。
2.1公司董事會(huì):(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話，請(qǐng)用表格列出。)。
2.2高管層簡介：
董事長：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要。
商業(yè)計(jì)劃書中篇十七
由于特許經(jīng)營合同中有明確規(guī)定，特許經(jīng)營店只能銷售甲方購買的甲方品牌產(chǎn)品或甲方指定的代理商，即蝶戀花品牌產(chǎn)品，因此應(yīng)遵守合同規(guī)定，只銷售“蝴蝶花”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。
即便如此，你也可以和總公司商量，從總公司購買原材料或半成品，在加盟店手工制作相關(guān)面料，作為吸引客戶、促進(jìn)銷售的一種方式。這種方案需要和總行協(xié)商后才能實(shí)施。
根據(jù)合同規(guī)定，加盟店需要支付一定的品牌加盟費(fèi)，共計(jì)13800元；同時(shí)要求繳納運(yùn)營保證金3800元。
開這種布店，需要到當(dāng)?shù)毓ど叹洲k理營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，這些證件需要繳納一定的費(fèi)用。具體號(hào)碼可以咨詢當(dāng)?shù)毓ど叹帧?BR> 店鋪的位置需要在一個(gè)熱鬧繁華的地方，所以店鋪的租金也不是小開支，控制在3000元左右。
店面裝修:根據(jù)合同，北京總公司將提供合同規(guī)定的店面櫥柜裝修方案和甲方免費(fèi)贈(zèng)送的蝶戀花形象商務(wù)用品及促銷品，這樣可以節(jié)省請(qǐng)人設(shè)計(jì)的費(fèi)用，只需裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修，并支付相應(yīng)費(fèi)用，裝修費(fèi)用5000元。
店里需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費(fèi)20xx元。
店鋪開業(yè)后需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告費(fèi)用20xx元，廣告支出必不可少，以后廣告投入也會(huì)相應(yīng)增加。
根據(jù)合同，店鋪開業(yè)后，需要保證一定的進(jìn)貨數(shù)量不低于8000元，我們確定第一次進(jìn)貨數(shù)量為15000元。
既然是外地開的店，就要考慮相應(yīng)的住宿問題，住宿費(fèi)用控制在800元/月。
以上費(fèi)用匯總?cè)缦卤?
品牌加盟費(fèi)13800元，營業(yè)毛利3800元
第一批購買15000元，店鋪?zhàn)饨?000元
店面裝修5000元，空調(diào)安裝20xx元
廣告費(fèi)20xx元，住宿費(fèi)800元
各類文件費(fèi)用為人民幣20萬元
合計(jì):45600元
“蝴蝶花”布藝產(chǎn)品屬于時(shí)尚產(chǎn)品的一種，所以在一些比較熱鬧繁華的地區(qū)，應(yīng)該選擇店面，平時(shí)和周末人比較多的地方，類似步行街。當(dāng)然，考慮到租金也要考慮在內(nèi)，一般繁華地區(qū)租金會(huì)高一些，可以選擇折中方案。
同時(shí)也要考慮周邊情況，看看周圍有沒有類似的店鋪，盡量避免不必要的競爭。當(dāng)然，周邊的店鋪不可能是不相干的店鋪，不可能在一堆小吃店中間開店，所以最理想的位置應(yīng)該是類似步行街的地方。
"蝴蝶花”面向風(fēng)格面料的消費(fèi)群體主要包括以下群體:
1.時(shí)髦的年輕女孩:她們用“蝴蝶花”來裝扮和裝飾房間，比如布制的包包和布制的掛件，都是女孩非常愿意購買的東西，同時(shí)一些可愛的布制玩具也會(huì)受到女孩的青睞。
2.家庭條件豐富的女性:“蝴蝶花”有一大類產(chǎn)品屬于家居類，非常適合有一定經(jīng)濟(jì)條件的人購買。他們購買這些美麗的織物產(chǎn)品來裝飾他們的家，提高他們的生活品味。
3.一些小男孩:很多男孩都有給女孩送禮物的習(xí)慣。既然女生喜歡這樣做出來的小玩意，肯定會(huì)花錢買這些人參產(chǎn)品當(dāng)禮物。
4.家境好的孩子:有些父母可能會(huì)在帶孩子出去逛街的時(shí)候給孩子買一些精致便宜的布藝產(chǎn)品。這些小布藝產(chǎn)品肯定會(huì)讓孩子放下的。
根據(jù)上述主要消費(fèi)群體，我們可以制定相應(yīng)的銷售策略。
從進(jìn)貨品種來看。對(duì)于年輕女孩來說，你可以進(jìn)入一些時(shí)尚實(shí)用的面料產(chǎn)品，比如包包等。，價(jià)格控制在30-100元；也可以買一些可愛的小布藝產(chǎn)品，比如飾品，布藝玩具，價(jià)格可以在10左右。對(duì)于第二類，一些適合家庭使用的面料產(chǎn)品，如枕套、電話機(jī)等。，都要求盡量精致，價(jià)格可以在10元以上，幾十元甚至幾百元。畢竟這種消費(fèi)群體是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的。第三組不需要和第一組不同的產(chǎn)品。第四組當(dāng)然要有一些小巧精致的布藝玩具，但是價(jià)格要控制在10元以內(nèi)，最多不超過20元。如果價(jià)格太貴，一般父母都不愿意買。
從店鋪布局來看。由于店面面積較小，家用面料產(chǎn)品應(yīng)該不會(huì)太多，所以銷售的主要產(chǎn)品應(yīng)該是禮品和配件用的面料產(chǎn)品。針對(duì)這種情況，店鋪的布局要盡量緊湊精致，要有足夠的空間讓大家選擇；同時(shí)向“蝴蝶花”學(xué)習(xí)，結(jié)合蘇州店的成功經(jīng)驗(yàn)，可以在店內(nèi)設(shè)置小長桌，店內(nèi)提供半成品原料，讓顧客自行制作一些面料產(chǎn)品，收取半成品價(jià)格。這個(gè)模式很適合孩子，也適合部分女生。
為了更好的吸引消費(fèi)者，在店內(nèi)提供半成品后，做的比較好的顧客甚至可以采取免費(fèi)贈(zèng)送的形式。同時(shí)，對(duì)于大型家居用品，買一送一，也就是送一個(gè)小布藝玩具。
一些精致的包裝可以讓顧客在購買后感到優(yōu)雅。
對(duì)于一些關(guān)系密切的客戶，他們甚至可以送貨上門。
廣告是很重要的一塊，要注意廣告效果，投資廣告。
廣告主要包括:
1)店鋪開張，可以搞得隆重一點(diǎn)，比如放鞭炮。
2)打印相應(yīng)的傳單。可以印一批傳單，主要介紹店鋪的基本情況和店鋪內(nèi)的商品。開業(yè)前和開業(yè)當(dāng)天可以突出一兩個(gè)產(chǎn)品，分發(fā)給沿街路人；同時(shí)，要定期制作一些廣告?zhèn)鲉?，可以分發(fā)給周圍的一些學(xué)校和更遠(yuǎn)的一些街道。
3)注意客戶的廣告效果?？梢再I一批便宜的小布藝飾品，在上面印上店鋪地址，送給定期來店鋪的顧客，即使不消費(fèi)，也可以送人。一個(gè)顧客就是一個(gè)活廣告，肯定會(huì)增加店里的顧客數(shù)量。
4)在銷量可觀的情況下，廣告公司也可以做相應(yīng)的`大型廣告(大型廣告圖片可以向總部申請(qǐng))。在相對(duì)繁華的地區(qū)發(fā)帖要花一定的錢。
5)當(dāng)然，如果更有可能的話，也可以在當(dāng)?shù)亓餍械膱?bào)紙上刊登廣告。
前三點(diǎn)可以盡快實(shí)施，后兩個(gè)方案由店內(nèi)銷量決定?？傊?，廣告投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入量，才能增加銷量。
由于產(chǎn)品是從總部直接發(fā)貨，應(yīng)該不會(huì)有質(zhì)量問題，所以唯一的問題是產(chǎn)品必須針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，產(chǎn)品類型要根據(jù)每月的銷售情況進(jìn)行調(diào)整。
除了產(chǎn)品本身，服務(wù)是最重要的一塊，今天是一個(gè)“顧客就是上帝的時(shí)代”，所以服務(wù)會(huì)直接影響營業(yè)額。
首先，真誠待人，微笑待人，這是最基本的條件。
其次，要有耐心，忍受客戶不知疲倦的挑剔。
此外，我們應(yīng)該積極向客戶介紹各種產(chǎn)品。
最后，我們應(yīng)該接近客戶，拉近他們之間的距離。
總行規(guī)定一公里內(nèi)不開設(shè)第二個(gè)加盟點(diǎn)，同類面料競爭相對(duì)較小。所以如果排除內(nèi)部競爭，競爭就主要來自外部。因?yàn)槲覀兊牟嫉甓ㄎ挥悬c(diǎn)像禮品店，大部分競爭來自其他禮品店，因?yàn)閷?duì)于同一個(gè)人，如果他已經(jīng)在別的地方買了禮物，他就不會(huì)再買第二個(gè)了。
為了讓顧客第一時(shí)間來店里購買，不僅要增加前期的廣告，還要提高服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，他們應(yīng)該從事更多的宣傳活動(dòng)，并做好這些。我相信他們可以克服來自外部世界的競爭，也可以讓他們的商店長期經(jīng)營。
當(dāng)然，做任何事情都有一定的風(fēng)險(xiǎn)。在確保其基本工作到位的情況下，即實(shí)現(xiàn)良好的服務(wù)態(tài)度、良好的資金周轉(zhuǎn)和與總行的良好合作，主要風(fēng)險(xiǎn)來源是:
1.市場分析不足，店鋪地址選擇不當(dāng)。
2.客戶群體分析不到位，進(jìn)口商品無法滿足消費(fèi)者口味。
3.當(dāng)?shù)氐亩Y品店競爭激烈，沒有市場。
4.當(dāng)?shù)刂伟灿袉栴}，店鋪無法生存。
5.如遇火災(zāi)、洪水等不可抗力。
如果我們能夠?qū)κ袌霰３志瑁e極向消費(fèi)者反饋，基本上可以消除前三種競爭。如果遇到后兩種風(fēng)險(xiǎn)，只能和總行協(xié)商。
商業(yè)計(jì)劃書中篇十八
1.力求表述清楚簡潔。
2.關(guān)注市場，用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，
3.解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4.站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略
5.在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。
6.充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
7.要聲明公司的目標(biāo)。
1.對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感
2.數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3.導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。
4.對(duì)競爭沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競爭威脅。
5.選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場，企圖后來居上。
7.沒有仔細(xì)挑選最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
商業(yè)計(jì)劃書中篇十九
商業(yè)計(jì)劃書，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?BR> 商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)您的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。
項(xiàng)目名稱。
項(xiàng)目單位。
聯(lián)系人。
聯(lián)系電話。
地址。
傳真。
電子郵件。
1、公司名稱。
2、公司性質(zhì)。
3、法定代表人。
4、總經(jīng)理。
5、成立時(shí)間。
6、注冊(cè)資本。
7、公司性質(zhì)。
8、主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品。
9、職工情況。
10、公司未來3—5年的發(fā)展方向。
1、擬投資項(xiàng)目描述(主要介紹擬投資項(xiàng)目的背景、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較，及本項(xiàng)目的新穎性、先進(jìn)性和創(chuàng)新性等)。
2、簡述項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程。
3、技術(shù)成熟度(屬于研發(fā)階段、中試階段，還是產(chǎn)業(yè)化階段，以及技術(shù)鑒定情況、獲獎(jiǎng)情況等)。
4、核心技術(shù)來源(自主開發(fā)、合作開發(fā)、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù))。
5、技術(shù)持有屬性(專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等)。
6、目標(biāo)市場(項(xiàng)目產(chǎn)品面向的用戶群體、市場容量)。
7、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
8、本公司及本項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢。
1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)。
2、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計(jì)(注明資料來源)。
3、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(注明資料來源)。
4、本項(xiàng)目未來3-5年的銷售收入預(yù)測。
5、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對(duì)手的比較。
2、投入資金的用途和使用計(jì)劃。
3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。
4、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間?
5、預(yù)計(jì)未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率多少?
6、擬向投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?
7、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)?
9、需要向投資方說明的其他情況。
1、項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)計(jì)年生產(chǎn)能力、年銷售收入?形成規(guī)模銷售時(shí)，利潤率、凈利潤率?
2、未來3-5年項(xiàng)目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負(fù)債及損益及損益分析、銷售計(jì)劃、成本核算情況。
說明，該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)(包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)。
列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明截止時(shí)間。
商業(yè)計(jì)劃書中篇一
錯(cuò)誤一：過多地使用“我”
你的求職信不是你的自傳，你應(yīng)該將重點(diǎn)放在怎樣迎合雇主的需求，而不是你的人生故事。特別是在一句話的開頭，盡可能不要使用“我”這個(gè)詞，以免給別人留下你以自我為中心的印象。
錯(cuò)誤二：使用語氣較弱的開頭。
在撰寫求職信時(shí)，求職者們總是不知道怎么去寫開頭。正因?yàn)槿绱?，求職信的開頭往往缺乏力度，無法吸引讀者的興趣。來看看下面的例子：
軟弱無力的開頭：請(qǐng)考慮錄用我來作為你們所招聘的'銷售代表。
更好的開頭：你需要一個(gè)表現(xiàn)優(yōu)異的銷售代表，而我三年來擁有上百萬銷售業(yè)績的表現(xiàn)證明了我是一個(gè)頂尖的銷售代表，十分符合你的需求。
錯(cuò)誤三：忽略了你最大的賣點(diǎn)。
一封求職信就是一封要把作為求職者的你推銷出去的銷售信件。就像簡歷一樣，它需要激發(fā)起人們對(duì)你的興趣，并且給出邀你來參加面試的理由。成功的求職信要強(qiáng)調(diào)你最大的成就，也要包括從過去一系列工作中所提煉出來的富有創(chuàng)造性的副標(biāo)題。比如：
你的需求：溝通技巧。
我的優(yōu)勢：五年的公眾演講經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于執(zhí)行報(bào)告深刻的理解。
你的需求：需要很強(qiáng)的計(jì)算機(jī)知識(shí)。
我的優(yōu)勢：熟練操作所有微軟辦公室軟件，在網(wǎng)頁和網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計(jì)上也有所專長，
錯(cuò)誤四：求職信太長。
如果你的求職信超過一頁，別人會(huì)讀得昏昏欲睡。一封成功的求職信精簡但卻引人入勝，并且也不會(huì)花掉讀者很多時(shí)間。
錯(cuò)誤五：逐字重復(fù)你簡歷上的內(nèi)容。
你的求職信不應(yīng)該重復(fù)你簡歷上的內(nèi)容。你應(yīng)該換個(gè)方式來陳述你的求職信，這樣才不會(huì)使簡歷和求職信相互影響?？梢钥紤]用求職信來講述一個(gè)簡短的故事，比如“我最艱難的銷售經(jīng)歷”或是“我遇到的最大的技術(shù)困難”。
錯(cuò)誤六：含糊不清。
如果你是在招聘廣告上看到招聘信息，你就應(yīng)該在求職信中指名你應(yīng)聘的具體職位。看你求職信的人可能同時(shí)在看上百封應(yīng)聘不同職位的求職信。確保你求職信上的所有內(nèi)容都是用來支持你是怎樣符合雇主的特定需求的。
錯(cuò)誤七：每封求職信都一樣。
如果你申請(qǐng)了許多類似的職位，很可能你認(rèn)真寫了一封求職信，然后用它來申請(qǐng)很多個(gè)職位。這樣做沒問題，但是前提是每封求職信都不能完全一樣。別忘了修改公司名稱，職位和聯(lián)系人的信息——如果瓊斯先生被寫成了史密斯女生，他不會(huì)對(duì)你有好印象的。
錯(cuò)誤八：以被動(dòng)的方式結(jié)尾。
如果有可能的話，你要把自己的未來攥在自己的手里，告訴對(duì)方你還會(huì)聯(lián)系他，而不要讓對(duì)方來聯(lián)系你。你可以這樣寫：過幾天我會(huì)打電話來回答你任何初步的問題。同時(shí)你也可以打我電話，我的電話是：(555)555-5555。
錯(cuò)誤九：措辭粗魯。
你的求職信應(yīng)該要感謝讀者的時(shí)間與關(guān)照。
錯(cuò)誤十：沒有簽名。
簽上你的名字是一種合時(shí)宜的商務(wù)禮儀(同時(shí)也表明你很注意細(xì)節(jié))。但是，如果你是通過郵件的形式投遞你的求職信和簡歷，或許就沒必要簽名了。
商業(yè)計(jì)劃書中篇二
大約七年前，我將《商業(yè)計(jì)劃書中的十大錯(cuò)誤》發(fā)布在網(wǎng)站上?；厥灼吣隁v程，今天再次閱讀這篇網(wǎng)文，我覺得它仍然很有道理。當(dāng)然，我還是忍不住做了少量修改。以下就是我在2012年發(fā)布的修訂版，其中涵蓋了我多年前寫下的信息，而且這些信息至今仍然很有價(jià)值。
1、誤解商業(yè)計(jì)劃目的：重要的是計(jì)劃內(nèi)容，而不僅僅是計(jì)劃書本身。商業(yè)計(jì)劃能夠起到企業(yè)管理的作用。商業(yè)計(jì)劃即設(shè)立目標(biāo)、確定方案、追蹤進(jìn)展、進(jìn)行調(diào)整等一系列過程。制定商業(yè)計(jì)劃只是第一步，還需要經(jīng)常進(jìn)行審閱和修訂。除非必須打印，否則不要將計(jì)劃書打印出來，而應(yīng)將其以電子文檔形式存在網(wǎng)絡(luò)上。
2、急功近利而缺乏全盤考慮。計(jì)劃書由一套關(guān)系密切的模塊組成，就像組裝積木一樣。無論從任何環(huán)節(jié)著手，都要堅(jiān)持執(zhí)行下去。從自己最感興趣的環(huán)節(jié)或者能夠迅速獲得效益的環(huán)節(jié)著手。這些環(huán)節(jié)可以是策略、概念、目標(biāo)市場、業(yè)務(wù)、預(yù)測、口號(hào)、愿景等。無論是什么環(huán)節(jié)，應(yīng)堅(jiān)持執(zhí)行下去。
3、商業(yè)計(jì)劃執(zhí)行到頭。計(jì)劃到頭了，業(yè)務(wù)也就止步了。因此，最新的商業(yè)計(jì)劃書只是對(duì)以前計(jì)劃的概括，并且計(jì)劃書必須一直處于更新狀態(tài)，以反映出不斷變化的各種情況。
4、對(duì)團(tuán)隊(duì)保密計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃是用于管理的工具。運(yùn)用常識(shí)來確定需要與團(tuán)隊(duì)成員分享哪些信息，而哪些信息應(yīng)當(dāng)保密，例如個(gè)人薪水等。但是，請(qǐng)務(wù)必與團(tuán)隊(duì)成員分享計(jì)劃的目標(biāo)及指標(biāo)，并通過商業(yè)計(jì)劃營造團(tuán)隊(duì)凝聚力及協(xié)作精神。但這并不代表與非團(tuán)隊(duì)成員分享計(jì)劃，除非必須這樣做，例如進(jìn)行融資的時(shí)候。
5、混淆現(xiàn)金與利潤。這兩者有巨大的區(qū)別。客戶未付款項(xiàng)會(huì)影響創(chuàng)業(yè)者的財(cái)務(wù)狀況，卻不會(huì)降低利潤。庫存增加會(huì)影響現(xiàn)金流，但不會(huì)降低利潤。利潤是一個(gè)會(huì)計(jì)概念，而現(xiàn)金是存放在銀行的貨幣。創(chuàng)業(yè)者不會(huì)在支付賬單時(shí)把利潤交付出去。
6、工作重點(diǎn)不明確。涵蓋三到四個(gè)重點(diǎn)的計(jì)劃書有效且具有針對(duì)性。人們能夠理解三到四個(gè)要點(diǎn)。列出20個(gè)重點(diǎn)的計(jì)劃書實(shí)際上毫無重點(diǎn)可言。
7、高估商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)意的價(jià)值并不在于創(chuàng)意本身，而在于建立在創(chuàng)意之上的業(yè)務(wù)。經(jīng)歷了員工朝九晚五、接聽電話、生產(chǎn)產(chǎn)品、訂購和裝運(yùn)產(chǎn)品、提供服務(wù)、客戶支付賬單等過程，創(chuàng)意才真正成了業(yè)務(wù)。要么撰寫一份由創(chuàng)意開展業(yè)務(wù)的計(jì)劃書，要么放棄好了。創(chuàng)意本身不會(huì)打造出優(yōu)秀的企業(yè)。
8、創(chuàng)業(yè)初期忽略細(xì)節(jié)。計(jì)劃需要關(guān)注細(xì)節(jié)，包括財(cái)務(wù)狀況、重大事件、責(zé)任和截至?xí)r間等?，F(xiàn)金流是最重要的。但有，分配任務(wù)、安排會(huì)晤、確認(rèn)日期、明確執(zhí)行人員等大量細(xì)節(jié)也舉足輕重。不注重細(xì)節(jié)的商業(yè)計(jì)劃書毫無用處。
9、創(chuàng)業(yè)后期過于關(guān)注細(xì)節(jié)。商業(yè)計(jì)劃不是簡單的會(huì)計(jì)問題。創(chuàng)業(yè)初期每個(gè)月的細(xì)節(jié)問題都非常重要。但是，創(chuàng)業(yè)后期過多關(guān)注業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)就是浪費(fèi)時(shí)間。沒有明確銷售額預(yù)測的情況下，如何能夠預(yù)測未來三年的每月現(xiàn)金流?雖然創(chuàng)業(yè)者確實(shí)能夠規(guī)劃未來5年、10年甚至是20年的企業(yè)發(fā)展大致目標(biāo)，但是無法規(guī)劃一年后每月的細(xì)節(jié)問題,沒有人期望要了解這些細(xì)節(jié)，也沒有人會(huì)確信這些細(xì)節(jié)的規(guī)劃準(zhǔn)確度。
10、不切實(shí)際的預(yù)測。沒有人會(huì)相信不合理的虛高銷售額預(yù)測。而且，超高的盈利預(yù)測通常意味著創(chuàng)業(yè)者對(duì)費(fèi)用成本缺乏實(shí)際認(rèn)識(shí)。
商業(yè)計(jì)劃書中篇三
列出所有高級(jí)職員、董事和核心職員。應(yīng)包括每個(gè)人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。
3.02關(guān)鍵雇員。
這部分里你要證實(shí)三四個(gè)屬于是關(guān)鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。證明這些關(guān)鍵雇員勇于進(jìn)取是很重要的。
用勇于進(jìn)取者有點(diǎn)心理學(xué)著作文體的味道，但對(duì)于企業(yè)主而言，則不是那么回事。有人認(rèn)為勇于進(jìn)取者天生如此，盡管別的人認(rèn)為勇于進(jìn)取者的品質(zhì)是可以學(xué)習(xí)的。在你所處的情形中，這方面則很簡單。你必須向投資者表明你就是個(gè)勇于進(jìn)取者，否則你將拿不到錢。進(jìn)一步來說，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。
3.03管理層忠誠度。
從書面上難以判斷你的忠誠度。但像下面這樣的真實(shí)的表述將受到歡迎。公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進(jìn)而，沒有人曾經(jīng)破產(chǎn)過或和任何破產(chǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)。個(gè)人信用報(bào)告要證明所有個(gè)人有良好的信用記錄且無大額未償債務(wù)。
3.04薪水。
這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。你應(yīng)用表格形式列出每個(gè)人的姓名、職位、領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水。在薪水一項(xiàng)里，你要把所有費(fèi)用都列進(jìn)去，董事費(fèi)、顧問費(fèi)、傭金、津貼、薪水等等—換句話說，公司總的報(bào)酬支出。
3.05股票購買權(quán)。
你應(yīng)給所有股票購買權(quán)做一個(gè)列表。除了每個(gè)人的姓名之外，還應(yīng)指出已經(jīng)享有的股票數(shù)目、平均的預(yù)購價(jià)格、自授予購買權(quán)以來已購買的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。公司的購買權(quán)尚未償付，應(yīng)說明原因。
3.06股票購買權(quán)計(jì)劃。
這部分要說明公司已有的總的股票購買權(quán)計(jì)劃，里面有多少購買權(quán)或是在以后某日將會(huì)有多少購買權(quán)。
3.07主要股東。
在這部分用表格列出每個(gè)人的姓名、直接擁有或只有使用權(quán)的股票數(shù)額、股票購買權(quán)份額、在所有未行使購買權(quán)中的比例以及購買權(quán)行使之后的股權(quán)比例。同時(shí)說明購買股權(quán)的價(jià)格。
3.08雇傭協(xié)議。
詳細(xì)列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個(gè)雇員簽定的是什么協(xié)議。如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分。
3.09利益沖突。
這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。這一節(jié)你應(yīng)揭示管理層和公司進(jìn)行的交易。例如，一位董事也許向公司提供過服務(wù)，作為回報(bào)，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權(quán)。
3.10顧問、會(huì)計(jì)師、律師、銀行家及其他。
這部分你要說明顧問的名稱，會(huì)計(jì)師、律師和銀行家以及他們的電話號(hào)碼。如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT費(fèi)用，或公司每月支付聘用費(fèi)用，在這一部分加以說明。
商業(yè)計(jì)劃書中篇四
公司差旅費(fèi)、招待費(fèi)、其他費(fèi)用等的審核和賬務(wù)處理。
付款單、其他應(yīng)付單、發(fā)票金蝶系統(tǒng)中錄入和賬務(wù)處理。
成本核算包括材料、人工、制造費(fèi)用的分配。
各稅種的稅務(wù)申報(bào)。會(huì)計(jì)憑證的裝訂和整理。
其他臨時(shí)安排的工作等。
商業(yè)計(jì)劃書中篇五
大約七年前，我將《商業(yè)計(jì)劃書中的十大錯(cuò)誤》發(fā)布在網(wǎng)站上，商業(yè)計(jì)劃書中的十大錯(cuò)誤。回首七年歷程，今天再次閱讀這篇網(wǎng)文，我覺得它仍然很有道理。當(dāng)然，我還是忍不住做了少量修改。以下就是我在發(fā)布的修訂版，其中涵蓋了我多年前寫下的信息，而且這些信息至今仍然很有價(jià)值。
1、誤解商業(yè)計(jì)劃目的：重要的是計(jì)劃內(nèi)容，而不僅僅是計(jì)劃書本身。商業(yè)計(jì)劃能夠起到企業(yè)管理的.作用。商業(yè)計(jì)劃即設(shè)立目標(biāo)、確定方案、追蹤進(jìn)展、進(jìn)行調(diào)整等一系列過程。制定商業(yè)計(jì)劃只是第一步，還需要經(jīng)常進(jìn)行審閱和修訂。除非必須打印，否則不要將計(jì)劃書打印出來，而應(yīng)將其以電子文檔形式存在網(wǎng)絡(luò)上。
2、急功近利而缺乏全盤考慮。計(jì)劃書由一套關(guān)系密切的模塊組成，就像組裝積木一樣。無論從任何環(huán)節(jié)著手，都要堅(jiān)持執(zhí)行下去。從自己最感興趣的環(huán)節(jié)或者能夠迅速獲得效益的環(huán)節(jié)著手。這些環(huán)節(jié)可以是策略、概念、目標(biāo)市場、業(yè)務(wù)、預(yù)測、口號(hào)、愿景等。無論是什么環(huán)節(jié)，應(yīng)堅(jiān)持執(zhí)行下去。
3、商業(yè)計(jì)劃執(zhí)行到頭。計(jì)劃到頭了，業(yè)務(wù)也就止步了。因此，最新的商業(yè)計(jì)劃書只是對(duì)以前計(jì)劃的概括，并且計(jì)劃書必須一直處于更新狀態(tài)，以反映出不斷變化的各種情況。
4、對(duì)團(tuán)隊(duì)保密計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃是用于管理的工具。運(yùn)用常識(shí)來確定需要與團(tuán)隊(duì)成員分享哪些信息，而哪些信息應(yīng)當(dāng)保密，例如個(gè)人薪水等。但是，請(qǐng)務(wù)必與團(tuán)隊(duì)成員分享計(jì)劃的目標(biāo)及指標(biāo)，并通過商業(yè)計(jì)劃營造團(tuán)隊(duì)凝聚力及協(xié)作精神，工作計(jì)劃《商業(yè)計(jì)劃書中的十大錯(cuò)誤》。但這并不代表與非團(tuán)隊(duì)成員分享計(jì)劃，除非必須這樣做，例如進(jìn)行融資的時(shí)候。
5、混淆現(xiàn)金與利潤。這兩者有巨大的區(qū)別。客戶未付款項(xiàng)會(huì)影響創(chuàng)業(yè)者的財(cái)務(wù)狀況，卻不會(huì)降低利潤。庫存增加會(huì)影響現(xiàn)金流，但不會(huì)降低利潤。利潤是一個(gè)會(huì)計(jì)概念，而現(xiàn)金是存放在銀行的貨幣。創(chuàng)業(yè)者不會(huì)在支付賬單時(shí)把利潤交付出去。
6、工作重點(diǎn)不明確。涵蓋三到四個(gè)重點(diǎn)的計(jì)劃書有效且具有針對(duì)性。人們能夠理解三到四個(gè)要點(diǎn)。列出20個(gè)重點(diǎn)的計(jì)劃書實(shí)際上毫無重點(diǎn)可言。
7、高估商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)意的價(jià)值并不在于創(chuàng)意本身，而在于建立在創(chuàng)意之上的業(yè)務(wù)。經(jīng)歷了員工朝九晚五、接聽電話、生產(chǎn)產(chǎn)品、訂購和裝運(yùn)產(chǎn)品、提供服務(wù)、客戶支付賬單等過程，創(chuàng)意才真正成了業(yè)務(wù)。要么撰寫一份由創(chuàng)意開展業(yè)務(wù)的計(jì)劃書，要么放棄好了。創(chuàng)意本身不會(huì)打造出優(yōu)秀的企業(yè)。
8、創(chuàng)業(yè)初期忽略細(xì)節(jié)。計(jì)劃需要關(guān)注細(xì)節(jié)，包括財(cái)務(wù)狀況、重大事件、責(zé)任和截至?xí)r間等?，F(xiàn)金流是最重要的。但有，分配任務(wù)、安排會(huì)晤、確認(rèn)日期、明確執(zhí)行人員等大量細(xì)節(jié)也舉足輕重。不注重細(xì)節(jié)的商業(yè)計(jì)劃書毫無用處。
9、創(chuàng)業(yè)后期過于關(guān)注細(xì)節(jié)。商業(yè)計(jì)劃不是簡單的會(huì)計(jì)問題。創(chuàng)業(yè)初期每個(gè)月的細(xì)節(jié)問題都非常重要。但是，創(chuàng)業(yè)后期過多關(guān)注業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)就是浪費(fèi)時(shí)間。沒有明確銷售額預(yù)測的情況下，如何能夠預(yù)測未來三年的每月現(xiàn)金流？雖然創(chuàng)業(yè)者確實(shí)能夠規(guī)劃未來5年、10年甚至是的企業(yè)發(fā)展大致目標(biāo)，但是無法規(guī)劃一年后每月的細(xì)節(jié)問題,沒有人期望要了解這些細(xì)節(jié)，也沒有人會(huì)確信這些細(xì)節(jié)的規(guī)劃準(zhǔn)確度。
10、不切實(shí)際的預(yù)測。沒有人會(huì)相信不合理的虛高銷售額預(yù)測。而且，超高的盈利預(yù)測通常意味著創(chuàng)業(yè)者對(duì)費(fèi)用成本缺乏實(shí)際認(rèn)識(shí)。
商業(yè)計(jì)劃書中篇六
班級(jí)：電氣1201。
學(xué)號(hào)：121704102。
一、方案概要。
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務(wù)是對(duì)外出租自行車，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國”。
二、市場分析。
1、可行性分析。
曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集中化，規(guī)模化現(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動(dòng)輒就是上千畝地，如果是大學(xué)城，幾個(gè)大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中，即便是緊鄰的兩個(gè)校園，步行來回恐怕也要至少半個(gè)小時(shí)。又累又浪費(fèi)時(shí)間，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，10分鐘到附近的超市，周六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車（二手的或全新的）也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決？經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚(yáng)，浪漫……那么自行車出租服務(wù)無疑會(huì)解決這個(gè)問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時(shí)，中國有一千多所高校，上千萬在校大學(xué)生，其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場，也能取得可觀的回報(bào)。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。
注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論，但事實(shí)上，大學(xué)生是否真有這種需求，如果有，有多強(qiáng)烈仍需做深入細(xì)致的前期市場調(diào)查研究。但由于時(shí)間原因此項(xiàng)工作暫未實(shí)施。
2、產(chǎn)品分析。
出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前市場上幾乎不存在這種服務(wù)，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)?；母緵]有。
3、競爭分析。
具備競爭力，且又遠(yuǎn)離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個(gè)空白市場。
4、宏觀環(huán)境分析。
目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模，社會(huì)對(duì)教育的重視程度在加大，政府對(duì)教育的支持力度也在加大，許多大學(xué)都在擴(kuò)建。隨著中國高等教育的發(fā)展，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè)。
三、swot分析。
1、機(jī)會(huì)與威脅。
面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場，這是最大最有利的機(jī)會(huì)；但另一方面，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴(yán)重的威脅。
1、優(yōu)勢與劣勢。
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢；另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。
3、對(duì)策分析。
考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。
四、目標(biāo)戰(zhàn)略。
一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位，兩年后在本地大學(xué)城開設(shè)分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設(shè)分店。再鞏固一年時(shí)間時(shí)間后注冊(cè)公司，隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營。
五、市場營銷策略。
目標(biāo)市場：在校大學(xué)生。
價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場。
產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù)。
配銷渠道：專營連鎖店。
提出一個(gè)口號(hào)：自由自在設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：（有待制作）。
塑造一個(gè)品牌：隨心。
前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們一起飛，自由地飛，我們追求一種自由自在的生活。
商業(yè)計(jì)劃書中篇七
答:顯然，商業(yè)計(jì)劃書是根據(jù)具體需求而制定的，但是考慮到業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，我們幾乎毫無例外地都會(huì)做一些的基本財(cái)務(wù)預(yù)測，即便你經(jīng)營一家非營利性組織，也同樣避免不了與資金運(yùn)作。因此，你所制定的財(cái)務(wù)計(jì)劃，必須確保銀行賬戶有一定的現(xiàn)金。很難想象有哪份商業(yè)計(jì)劃書不需要對(duì)進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測。
幾乎所有財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)都與以下三張基本財(cái)務(wù)報(bào)表有關(guān)：利潤表(也稱作損益表)、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。但是會(huì)計(jì)報(bào)表與商業(yè)計(jì)劃書之間存在本質(zhì)的不同。會(huì)計(jì)是對(duì)歷史交易情況的記錄，并將這些交易分錄到三張財(cái)務(wù)報(bào)表內(nèi)。而商業(yè)計(jì)劃書則著眼于未來，通過對(duì)每月經(jīng)營情況的估算，預(yù)測未來的業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況。
無論是利潤預(yù)測表，還是利潤報(bào)表，都是對(duì)企業(yè)經(jīng)營損益情況的記錄，顯示企業(yè)在某一特定時(shí)期內(nèi)(月度/季度/年度)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。在商業(yè)計(jì)劃書中所使用的利潤預(yù)測表格式與財(cái)會(huì)所使用的利潤報(bào)表格式相同。
利潤表的編制是以銷售額開始的，然后是與銷售額相關(guān)的直接成本費(fèi)用。根據(jù)業(yè)務(wù)情況的不同，這些費(fèi)用可以是單位成本、商品銷售成本，或者是提供服務(wù)的直接成本。從銷售額中扣除直接成本費(fèi)用，就得出了毛利潤率，通常以金額或百分比表示。在對(duì)比本企業(yè)的經(jīng)營狀況與同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，毛利潤率會(huì)派上大用場，并且銀行和財(cái)務(wù)分析師也希望能夠了解企業(yè)的毛利潤情況。
從銷售收入中扣除各種費(fèi)用，包括利息和稅金，就是我們所謂的凈利潤了，即眾所周知的“損益表底線”。
在制定商業(yè)計(jì)劃書過程中，你不可能編制出真正意義的上利潤表，因?yàn)橥ǔＧ闆r下還沒有產(chǎn)生收入。相反地，你所編制的是一份利潤預(yù)測表，也稱為“預(yù)計(jì)利潤表”。利潤預(yù)測表所使用的格式與真正的利潤表相同，但是內(nèi)容是對(duì)未來業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況的預(yù)期，因此里面的數(shù)字都是基于實(shí)際經(jīng)營情況所做的估算。首先應(yīng)對(duì)月度的經(jīng)營情況進(jìn)行精確估算，再以此為基礎(chǔ)對(duì)其它財(cái)務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行估算。
資產(chǎn)負(fù)債表顯示企業(yè)在某一特定時(shí)間(月末或年末)的財(cái)務(wù)狀況，包括資產(chǎn)、負(fù)債和資本的情況。資產(chǎn)通常指企業(yè)所擁有現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、經(jīng)營性財(cái)產(chǎn)和設(shè)備，如：桌椅、咖啡機(jī)以及車輛等。負(fù)債是指企業(yè)的應(yīng)付賬款、負(fù)債。資本是指投入公司的資金，通常包括初期投資和未分配利潤。近期盈利通常計(jì)入資本項(xiàng)下，也因此與損益表相關(guān)。
商業(yè)計(jì)劃書會(huì)涉及資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測表，或“預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表”，這是另一項(xiàng)依據(jù)實(shí)際情況所做的估算，是對(duì)未來資產(chǎn)、負(fù)債和資本情況的估算。
借貸相等是整套資產(chǎn)負(fù)債表的關(guān)鍵所在。資產(chǎn)必須與負(fù)債和資產(chǎn)的總額相等，如果不相等，就說明借方和貸方不平，表內(nèi)一定有地方出錯(cuò)了。
現(xiàn)金流量表在制作實(shí)際財(cái)務(wù)報(bào)告過程中，有時(shí)給人感覺像是后期附表，但在制定商業(yè)計(jì)劃書過程中，現(xiàn)金流量表卻至關(guān)重要。如果此處出現(xiàn)錯(cuò)誤，你會(huì)因?yàn)榉彪s的財(cái)務(wù)復(fù)核工作，而導(dǎo)致商業(yè)計(jì)劃書以失敗告終。
現(xiàn)金流量表內(nèi)的信息來自利潤預(yù)測表和資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測表，并將這兩張表聯(lián)系在一起。它顯示每月的資金流入與流出情況，并且對(duì)現(xiàn)款結(jié)存進(jìn)行預(yù)測。
現(xiàn)金流量表之所以如此重要，原因在于利潤表并不能體現(xiàn)所有的現(xiàn)金流，例如：可能存在的尚未支付的銷售收入，而資產(chǎn)負(fù)債表也無法反映所有現(xiàn)金流，例如：貸款償還、新增貸款、新增投資、資產(chǎn)購置等，而這些項(xiàng)目均無法在利潤表上體現(xiàn)。而現(xiàn)金流量表則將兩張表聯(lián)系在一起。
你可以根據(jù)具體情況，選擇使用其他一些財(cái)務(wù)報(bào)表。在某些情況下，這些表不是必需的。在這些表中，首先要提到就是市場情況預(yù)測和市場數(shù)據(jù)表，例如潛在市場的規(guī)模、目標(biāo)市場總規(guī)模、和/或市場增長率。多數(shù)人認(rèn)為對(duì)于尋求外部投資的企業(yè)來講，這些市場數(shù)據(jù)是必不可少的，因?yàn)橥顿Y者希望首先了解市場情況。其它常見的財(cái)務(wù)報(bào)表還包括盈虧平衡分析預(yù)測表和退出估值預(yù)測表。
以上所提及的其它類型的表適用與否，要視商業(yè)計(jì)劃書的具體目標(biāo)。但是，幾乎每份商業(yè)計(jì)劃書都需囊括利潤預(yù)測表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測表和現(xiàn)金流量預(yù)測表。
商業(yè)計(jì)劃書中篇八
大約七年前，我將《商業(yè)計(jì)劃書中的十大錯(cuò)誤》發(fā)布在網(wǎng)站上?；厥灼吣隁v程，今天再次閱讀這篇網(wǎng)文，我覺得它仍然很有道理。當(dāng)然，我還是忍不住做了少量修改。以下就是我在發(fā)布的修訂版，其中涵蓋了我多年前寫下的信息，而且這些信息至今仍然很有價(jià)值。
1、誤解商業(yè)計(jì)劃目的：重要的是計(jì)劃內(nèi)容，而不僅僅是計(jì)劃書本身。商業(yè)計(jì)劃能夠起到企業(yè)管理的作用。商業(yè)計(jì)劃即設(shè)立目標(biāo)、確定方案、追蹤進(jìn)展、進(jìn)行調(diào)整等一系列過程。制定商業(yè)計(jì)劃只是第一步，還需要經(jīng)常進(jìn)行審閱和修訂。除非必須打印，否則不要將計(jì)劃書打印出來，而應(yīng)將其以電子文檔形式存在網(wǎng)絡(luò)上。
2、急功近利而缺乏全盤考慮。計(jì)劃書由一套關(guān)系密切的模塊組成，就像組裝積木一樣。無論從任何環(huán)節(jié)著手，都要堅(jiān)持執(zhí)行下去。從自己最感興趣的環(huán)節(jié)或者能夠迅速獲得效益的環(huán)節(jié)著手。這些環(huán)節(jié)可以是策略、概念、目標(biāo)市場、業(yè)務(wù)、預(yù)測、口號(hào)、愿景等。無論是什么環(huán)節(jié)，應(yīng)堅(jiān)持執(zhí)行下去。
3、商業(yè)計(jì)劃執(zhí)行到頭。計(jì)劃到頭了，業(yè)務(wù)也就止步了。因此，最新的商業(yè)計(jì)劃書只是對(duì)以前計(jì)劃的概括，并且計(jì)劃書必須一直處于更新狀態(tài)，以反映出不斷變化的各種情況。
4、對(duì)團(tuán)隊(duì)保密計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃是用于管理的工具。運(yùn)用常識(shí)來確定需要與團(tuán)隊(duì)成員分享哪些信息，而哪些信息應(yīng)當(dāng)保密，例如個(gè)人薪水等。但是，請(qǐng)務(wù)必與團(tuán)隊(duì)成員分享計(jì)劃的目標(biāo)及指標(biāo)，并通過商業(yè)計(jì)劃營造團(tuán)隊(duì)凝聚力及協(xié)作精神。但這并不代表與非團(tuán)隊(duì)成員分享計(jì)劃，除非必須這樣做，例如進(jìn)行融資的時(shí)候。
5、混淆現(xiàn)金與利潤。這兩者有巨大的區(qū)別。客戶未付款項(xiàng)會(huì)影響創(chuàng)業(yè)者的財(cái)務(wù)狀況，卻不會(huì)降低利潤。庫存增加會(huì)影響現(xiàn)金流，但不會(huì)降低利潤。利潤是一個(gè)會(huì)計(jì)概念，而現(xiàn)金是存放在銀行的貨幣。創(chuàng)業(yè)者不會(huì)在支付賬單時(shí)把利潤交付出去。
6、工作重點(diǎn)不明確。涵蓋三到四個(gè)重點(diǎn)的計(jì)劃書有效且具有針對(duì)性。人們能夠理解三到四個(gè)要點(diǎn)。列出20個(gè)重點(diǎn)的計(jì)劃書實(shí)際上毫無重點(diǎn)可言。
7、高估商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)意的'價(jià)值并不在于創(chuàng)意本身，而在于建立在創(chuàng)意之上的業(yè)務(wù)。經(jīng)歷了員工朝九晚五、接聽電話、生產(chǎn)產(chǎn)品、訂購和裝運(yùn)產(chǎn)品、提供服務(wù)、客戶支付賬單等過程，創(chuàng)意才真正成了業(yè)務(wù)。要么撰寫一份由創(chuàng)意開展業(yè)務(wù)的計(jì)劃書，要么放棄好了。創(chuàng)意本身不會(huì)打造出優(yōu)秀的企業(yè)。
8、創(chuàng)業(yè)初期忽略細(xì)節(jié)。計(jì)劃需要關(guān)注細(xì)節(jié)，包括財(cái)務(wù)狀況、重大事件、責(zé)任和截至?xí)r間等。現(xiàn)金流是最重要的。但有，分配任務(wù)、安排會(huì)晤、確認(rèn)日期、明確執(zhí)行人員等大量細(xì)節(jié)也舉足輕重。不注重細(xì)節(jié)的商業(yè)計(jì)劃書毫無用處。
9、創(chuàng)業(yè)后期過于關(guān)注細(xì)節(jié)。商業(yè)計(jì)劃不是簡單的會(huì)計(jì)問題。創(chuàng)業(yè)初期每個(gè)月的細(xì)節(jié)問題都非常重要。但是，創(chuàng)業(yè)后期過多關(guān)注業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)就是浪費(fèi)時(shí)間。沒有明確銷售額預(yù)測的情況下，如何能夠預(yù)測未來三年的每月現(xiàn)金流？雖然創(chuàng)業(yè)者確實(shí)能夠規(guī)劃未來5年、甚至是的企業(yè)發(fā)展大致目標(biāo)，但是無法規(guī)劃一年后每月的細(xì)節(jié)問題,沒有人期望要了解這些細(xì)節(jié)，也沒有人會(huì)確信這些細(xì)節(jié)的規(guī)劃準(zhǔn)確度。
10、不切實(shí)際的預(yù)測。沒有人會(huì)相信不合理的虛高銷售額預(yù)測。而且，超高的盈利預(yù)測通常意味著創(chuàng)業(yè)者對(duì)費(fèi)用成本缺乏實(shí)際認(rèn)識(shí)。
商業(yè)計(jì)劃書中篇九
這部分里你要證實(shí)三四個(gè)屬于是關(guān)鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。證明這些關(guān)鍵雇員勇于進(jìn)取是很重要的。
用勇于進(jìn)取者有點(diǎn)心理學(xué)著作文體的味道，但對(duì)于企業(yè)主而言，則不是那么回事。有人認(rèn)為勇于進(jìn)取者天生如此，盡管別的人認(rèn)為勇于進(jìn)取者的品質(zhì)是可以學(xué)習(xí)的。在你所處的情形中，這方面則很簡單。你必須向投資者表明你就是個(gè)勇于進(jìn)取者，否則你將拿不到錢。進(jìn)一步來說，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。
3.03管理層忠誠度。
從書面上難以判斷你的忠誠度。但像下面這樣的真實(shí)的表述將受到歡迎商業(yè)計(jì)劃書人員及組織架構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書人員及組織架構(gòu)。公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進(jìn)而，沒有人曾經(jīng)破產(chǎn)過或和任何破產(chǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)。個(gè)人信用報(bào)告要證明所有個(gè)人有良好的信用記錄且無大額未償債務(wù)。
3.04薪水。
這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。你應(yīng)用表格形式列出每個(gè)人的姓名、職位、領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水。在薪水一項(xiàng)里，你要把所有費(fèi)用都列進(jìn)去，董事費(fèi)、顧問費(fèi)、傭金、津貼、薪水等等―換句話說，公司總的`報(bào)酬支出。
3.05股票購買權(quán)。
你應(yīng)給所有股票購買權(quán)做一個(gè)列表。除了每個(gè)人的姓名之外，還應(yīng)指出已經(jīng)享有的股票數(shù)目、平均的預(yù)購價(jià)格、自授予購買權(quán)以來已購買的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。公司的購買權(quán)尚未償付，應(yīng)說明原因。
3.06股票購買權(quán)計(jì)劃。
這部分要說明公司已有的總的股票購買權(quán)計(jì)劃，里面有多少購買權(quán)或是在以后某日將會(huì)有多少購買權(quán)。
3.07主要股東。
在這部分用表格列出每個(gè)人的姓名、直接擁有或只有使用權(quán)的股票數(shù)額、股票購買權(quán)份額、在所有未行使購買權(quán)中的比例以及購買權(quán)行使之后的股權(quán)比例。同時(shí)說明購買股權(quán)的價(jià)格。
3.08雇傭協(xié)議。
詳細(xì)列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個(gè)雇員簽定的是什么協(xié)議。如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分商業(yè)計(jì)劃書人員及組織架構(gòu)投資創(chuàng)業(yè)。
3.09利益沖突。
這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。這一節(jié)你應(yīng)揭示管理層和公司進(jìn)行的交易。例如，一位董事也許向公司提供過服務(wù)，作為回報(bào)，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權(quán)。
3.10顧問、會(huì)計(jì)師、律師、銀行家及其他。
這部分你要說明顧問的名稱，會(huì)計(jì)師、律師和銀行家以及他們的電話號(hào)碼。如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT費(fèi)用，或公司每月支付聘用費(fèi)用，在這一部分加以說明。
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商業(yè)計(jì)劃書中篇十
商業(yè)計(jì)劃書一般可以分為十一個(gè)部分，第一部分是概述，第二部分為業(yè)務(wù)及前景，第三部分是經(jīng)營管理(組織架構(gòu))，第四部分是擬用籌資，第五部分為風(fēng)險(xiǎn)控制(因素)，第六部分是投資回報(bào)和退出，第七部分是營運(yùn)及預(yù)測分析，第八部分是財(cái)務(wù)報(bào)表，第九部分是財(cái)務(wù)規(guī)劃，第十部分是產(chǎn)品宣傳：資料、小冊(cè)子、報(bào)道和圖片等，第十一部分為補(bǔ)充說明。
所謂組織架構(gòu)，也就是通過界定組織的資源和信息流動(dòng)的程序，明確組織內(nèi)部成員個(gè)人相互之間關(guān)系的性質(zhì)，使每個(gè)成員在這個(gè)組織中，具有什么地位、擁有什么權(quán)力、承擔(dān)什么責(zé)任、發(fā)揮什么作用，提供的一個(gè)共同約定的框架。其作用和目的，是通過這種共同約定的框架，保證資源和信息流通的有序性，并通過這種有序性，穩(wěn)定和提升這個(gè)組織所共同使用的資源在實(shí)現(xiàn)其共同價(jià)值目標(biāo)上的效率和作用。這里的資源不僅僅是物質(zhì)資源，也包括加入這個(gè)組織的每個(gè)成員的體力和腦力人力資源。任何一個(gè)組織都是由一個(gè)一個(gè)獨(dú)立的個(gè)人組成的。如果沒有一個(gè)共同約定的框架，對(duì)這眾多的獨(dú)立個(gè)人在這個(gè)特定的社會(huì)群體中的相互關(guān)系和地位作用，明確地做出界定，這個(gè)組織也就不能稱其為組織，而只能是一種隨聚隨散的社會(huì)群體，也就是一個(gè)沒有共同目標(biāo)、人員行為無法協(xié)調(diào)的烏合之眾。
所謂組織架構(gòu)設(shè)計(jì)，也就是通過對(duì)達(dá)成組織目標(biāo)而必須完成的事務(wù)工作進(jìn)行分析、分解，并設(shè)置分別承擔(dān)事務(wù)工作相對(duì)獨(dú)立而又相互依存的單位、部門和崗位，進(jìn)而以此為基礎(chǔ)界定這個(gè)組織中成員相互之間關(guān)系的性質(zhì)，以及每個(gè)成員的地位和作用。
世界經(jīng)理人辦公伙伴認(rèn)為在一個(gè)特定的組織中，成員相互之間關(guān)系的性質(zhì)，以及由這種性質(zhì)決定的每個(gè)成員的地位和作用，直接取決于每個(gè)成員個(gè)人在為這個(gè)組織目標(biāo)的達(dá)成上承擔(dān)的事務(wù)工作的大小和多少。其所承擔(dān)的事務(wù)工作越多，與組織目標(biāo)達(dá)成的關(guān)系越緊密，他在這個(gè)組織中的地位就越高，作用就越大。反之相反。但是，在特定的組織中，一定成員的地位和作用，卻絕不是取決于他所能為這個(gè)組織目標(biāo)的達(dá)成而承擔(dān)的事務(wù)工作的大小和多少。因?yàn)樗哪芰Σ灰欢ǘ寄茉跒檫@個(gè)組織目標(biāo)的`達(dá)成上發(fā)揮出來。這一方面是因?yàn)椋@個(gè)組織是否會(huì)給他提供承擔(dān)充分多和充分大的事務(wù)工作的機(jī)會(huì);另一方面是因?yàn)?，他是否有這種意志意愿承擔(dān)充分多和充分大的事務(wù)工作。
組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的目的和作用，也就是對(duì)為這個(gè)組織目標(biāo)的達(dá)成而承擔(dān)事務(wù)工作的大小、多少，與在這個(gè)組織中的地位和作用之間，事先確定一個(gè)對(duì)應(yīng)關(guān)系。從一方面通過這種關(guān)系的界定，把組織成員個(gè)人的意志行為誘導(dǎo)到為組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的努力上來，并規(guī)范其行為模式，以保障組織目標(biāo)的達(dá)成;另一方面，則是讓每個(gè)成員根據(jù)自己希望在這個(gè)組織實(shí)現(xiàn)的地位和作用，自主地選擇所承擔(dān)事務(wù)工作的大小和多少，進(jìn)而起到激勵(lì)組織成員工個(gè)人為組織目標(biāo)的達(dá)成多承擔(dān)事務(wù)工作的作用。
企業(yè)作為一個(gè)特定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，有一個(gè)完善的，并且根據(jù)實(shí)際情況變化而不斷調(diào)整更新的目標(biāo)體系，是其存在和發(fā)展的前提。只有根據(jù)實(shí)際情況變化而不斷調(diào)整更新的目標(biāo)體系，才能把更多的人吸引和穩(wěn)定在這個(gè)特定的社會(huì)組織之中。但是，企業(yè)作為一個(gè)特定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，首先就必須有特定的架構(gòu)，為其資源、信息的流動(dòng)提供流動(dòng)的方向和程序約束。這不僅是因?yàn)樾纬善髽I(yè)目標(biāo)體系的決策制定，也必須在企業(yè)組織的一定層次上由特定的崗位角色來完成。根據(jù)其內(nèi)容所涉及問題的多少、影響面的大小，把形成企業(yè)目標(biāo)體系的決策的制定活動(dòng)，分散到企業(yè)組織的不同層次、不同方面，讓不同的崗位角色去完成。這本身就是一種資源、信息流動(dòng)的程序約定。企業(yè)組織不能把大大小小的決策制定工作，都?jí)涸谄髽I(yè)老板一個(gè)人身上，由企業(yè)老板――企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人一個(gè)人閉著眼、捋著須完成。而且，企業(yè)決策的貫徹實(shí)施，更是需要有一個(gè)事先達(dá)成的、組織成員之間相互關(guān)系清楚、工作責(zé)任明確、活動(dòng)步調(diào)協(xié)調(diào)的約定。不可能什么事都讓企業(yè)老板一個(gè)人來承擔(dān)，讓他通過自己一個(gè)人的努力，把決策所確立的目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)。否則，這個(gè)企業(yè)也就不能算作一個(gè)企業(yè)了，而僅僅只能是一個(gè)地?cái)?。相?duì)于企業(yè)這樣的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，做什么事、誰去做，也不能事先連一個(gè)約定和安排都沒有。否則一盤散沙，嘰嘰喳喳，鬧鬧哄哄，企業(yè)組織的目標(biāo)也就根本無法實(shí)現(xiàn)，至少不可能有效地實(shí)現(xiàn)。
正是從這個(gè)意義上講，企業(yè)組織架構(gòu)直接是企業(yè)組織的骨骼，是讓企業(yè)立起來，有效運(yùn)行的基礎(chǔ)和保障。
商業(yè)計(jì)劃書中篇十一
這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。
[出版時(shí)間：年月]。
[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號(hào)碼][傳真機(jī)號(hào)碼][電子郵件]。
[地址][國家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]。
保密須知：本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項(xiàng)目名]的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。
商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：授方：簽字：公司：日期：
目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。
一、宗旨（任務(wù)）。
二、公司簡介。
三、公司戰(zhàn)略。
1．產(chǎn)品及服務(wù)a。
2．產(chǎn)品及服務(wù)b，等等。
3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)。
四、技術(shù)。
1、專利技術(shù)：
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）。
五、價(jià)值評(píng)估。
六、公司管理。
1．管理隊(duì)伍狀況。
2．外部支持。
3．董事會(huì)。
七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系。
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
九、場地與設(shè)施。
十、風(fēng)險(xiǎn)。
一、市場介紹。
二、目標(biāo)市場。
三、顧客的購買準(zhǔn)則。
四、銷售策略。
五、市場滲透和銷售量。
一、競爭者。
二、競爭策略或消除壁壘。
1．競爭者[a，b等]。
2.wsot分析。
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃。
二、研究與開發(fā)。
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。
四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)。
五、包裝。
六、實(shí)施階段。
七、服務(wù)與支持。
二、銷售策略。
1、實(shí)時(shí)銷售方法。
2、產(chǎn)品定位。
三、銷售渠道與伙伴。
四、銷售周期。
五、定價(jià)策略。
1、產(chǎn)品、服務(wù)。
2、產(chǎn)品/服務(wù)b。
六、市場聯(lián)絡(luò)。
1、貿(mào)易展銷會(huì)。
2、廣告宣傳。
3、新聞發(fā)布會(huì)。
4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)。
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷。
6、其它促銷因素。
7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)。
8、直接郵寄。
七、社會(huì)認(rèn)證。
一、財(cái)務(wù)匯總。
二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表。
三、資金需求。
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表。
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表。
六、現(xiàn)金流量表。
一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置。
二、市場背景。
三、管理層人員簡歷。
五、行業(yè)關(guān)系。
六、競爭對(duì)手的文件資料。
七、公司現(xiàn)狀。
八、顧客名單。
九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物。
十、市場營銷。
十一、專門術(shù)語。
商業(yè)計(jì)劃書中篇十二
我們的燈飾店主要以照明為主，包括光源、燈具和配件，也區(qū)分了家居照明、商業(yè)照明和工程照明的核心。其中，我們主要面對(duì)的是年輕一代的家居照明，現(xiàn)在購房者的居住者大多以年輕人為主，所以照明以浪漫、獨(dú)特、創(chuàng)新為主，日韓有品味，輔以古典優(yōu)雅和現(xiàn)代簡約。隨著國家節(jié)能環(huán)保的提出，我們也提倡未來的節(jié)能照明。
因?yàn)樯虡I(yè)照明主要面向商業(yè)客戶，所以我們應(yīng)該以質(zhì)量第一、售后服務(wù)、關(guān)懷服務(wù)為宗旨面向每一位客戶，激發(fā)思考客戶所想、焦慮不安的想法。
1.家居照明:羊皮燈、亞克力、水晶燈、現(xiàn)代led水晶燈、吸頂燈、壁燈、吊燈、臺(tái)燈、落地?zé)?、鏡面大燈、創(chuàng)意照明、保健燈等。
2.商業(yè)照明:筒燈、射燈、吸頂燈、燈管、應(yīng)急燈、支架、照明配件等。
3.電氣附件:開關(guān)、插座、插板、鎮(zhèn)流器、分段器、轉(zhuǎn)換器等。
4.光源:led單燈、led條、燈管、led筒燈、節(jié)能燈、燈杯/泡。
工程照明:路燈、電氣材料等。(慢慢提煉)。
目前，我國大中小城市建設(shè)發(fā)展迅速，隨著房地產(chǎn)開發(fā)和城市建設(shè)，近期我國一線城市房價(jià)反彈，目前的消費(fèi)群體以年輕人為主，追求個(gè)性、品味、舒適的理念，將給裝飾行業(yè)和建材市場帶來新一輪的機(jī)遇。
從春天開始，led照明行業(yè)也是暖暖的。隨著歐盟全面禁止白熾燈，led照明應(yīng)用進(jìn)入質(zhì)變階段；在中國政府項(xiàng)目的推動(dòng)下，商業(yè)照明和連鎖照明預(yù)計(jì)將加速滲透。
數(shù)據(jù)顯示，飛利浦照明事業(yè)部20xx年收入增長率為兩位數(shù)，達(dá)到10.5%。展望20xx年，飛利浦預(yù)計(jì)led照明的年收入增長率為40%。
業(yè)界看好今年的led照明市場。有人認(rèn)為，得益于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，中國led照明行業(yè)有著巨大的潛在市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年至20xx年，市場規(guī)模復(fù)合增長率達(dá)到43.58%，預(yù)計(jì)到20xx年，中國led照明市場規(guī)模將達(dá)到730億元。國家發(fā)改委近日發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，明確提出led照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將每年增長30%左右，20xx年達(dá)到4500億元。
目前，中國的照明需求巨大。20xx年，內(nèi)地白熾燈和節(jié)能燈市場需求分別達(dá)到11.76億和12.69億，20xx-2012年復(fù)合年增長率為7.59%。直管熒光燈的市場需求為8.3億，環(huán)形熒光燈的市場需求為8億，鹵鎢燈的市場需求為7.55億。根據(jù)分析，這些傳統(tǒng)光源和燈具是led照明燈具的目標(biāo)替代市場。隨著性價(jià)比的提高，led照明燈具將逐漸進(jìn)入這些市場領(lǐng)域，帶來巨大的市場發(fā)展空間。
led照明是用led燈照明的總稱，不同于傳統(tǒng)照明，如傳統(tǒng)白熾燈照明、傳統(tǒng)節(jié)能燈照明等。led照明也即將取代傳統(tǒng)照明。近日，國家宣布淘汰白熾燈計(jì)劃，這也是推動(dòng)led照明普及的重大舉措。所以led照明不僅僅代表了一種產(chǎn)品，更代表了一種趨勢，那就是未來的照明將使用更加節(jié)能環(huán)保的燈具。
燈飾店和服裝店有一些相似之處，所以在選址上有所借鑒。買燈飾會(huì)想到裝修。說裝修，你會(huì)想到家具城，建材城等地，或者跑一條燈光集中的街道。就像人們說在北京吃飯，你會(huì)想到王府井小吃街。作為經(jīng)營者，我們可以去當(dāng)?shù)氐募薪謪^(qū)或建材市場檢查店面。
1.銷售定位。
店內(nèi)產(chǎn)品以中低檔為主，高檔為輔(這個(gè)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)水平進(jìn)行調(diào)整)。先做中低檔次的目的是為了降低風(fēng)險(xiǎn)，給自己一個(gè)熟悉市場和產(chǎn)品的過程，等有了一定的經(jīng)驗(yàn)后再轉(zhuǎn)型到高檔次。
2.店鋪裝修。
(1)頂棚高度不應(yīng)小于2.8m。
(2)室內(nèi)裝修不宜過于明亮，自然光不宜過多；
(4)裝飾顏色應(yīng)為一種主色，不超過兩種輔色。顏色太多太雜，會(huì)產(chǎn)生相反的效果；
(5)店鋪布局要合理。大燈或者銷量大的產(chǎn)品要占據(jù)顯著位置，其他產(chǎn)品要在周圍制作，角落和氣缸要多放小燈。
3.商品來源。
1.一般來說，小商店最好從附近的批發(fā)市場購買商品，其他產(chǎn)品可以從其他公司轉(zhuǎn)移或分銷。雖然利潤更薄，但不會(huì)因?yàn)橐曈X和體驗(yàn)的問題而出現(xiàn)太多的產(chǎn)品積壓。
4.開業(yè)前必備的東西。
一個(gè)2米高的人字梯；沖擊鉆；一把大螺絲刀和一把小螺絲刀，一把手鉗，一把小錘子，一些絕緣帶和自攻螺釘。除了衛(wèi)生工具，還要買一些干凈的軟布擦燈具；書和筆，供顧客休息的桌椅等。
5.安置職工。
前期建議聘請(qǐng)1-2名有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員，1名電工，可以兼職，也可以全職。銷售人員必須有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。(有客戶更好)。
6.經(jīng)銷商的選擇。
開店的時(shí)候，店內(nèi)要有一兩個(gè)知名品牌。店鋪初期不適合代理。開店時(shí)，選擇當(dāng)?shù)厥袌稣J(rèn)可的品牌。也可以調(diào)查當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)品牌的信任程度，進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查。(op、歐司朗、lonon、飛利浦、松下、華誼等。需要詳細(xì)篩選)。同事選擇一些小品牌來做。通過使用知名品牌來吸引消費(fèi)者的同時(shí)，他們可以把一些顧客帶到商店。還能吸引照明、燈具、光源等小品牌的銷售，極大地滿足了不同消費(fèi)者的需求。未來，我們將努力讓消費(fèi)者來到這里，找到家庭裝修所需的所有照明。
7.商店宣傳。
我們開始宣傳店鋪裝修，前期做了一些產(chǎn)品小冊(cè)子。傳單派業(yè)務(wù)員到各個(gè)家裝設(shè)計(jì)公司、銷售部門、正在裝修的小區(qū)、即將竣工的建設(shè)項(xiàng)目、市政公司、酒店、寫字樓、住宅小區(qū)、物業(yè)公司、家紡店、社區(qū)密集的各大交通路口派發(fā)一些產(chǎn)品傳單。
8.網(wǎng)絡(luò)營銷。
9.實(shí)體店銷售。
店內(nèi)消費(fèi)定期從事一些促銷活動(dòng)。平日去店里的顧客，可以減少消費(fèi)幾百，申請(qǐng)積分卡。積累一定積分后會(huì)升級(jí)到不同級(jí)別的會(huì)員，同事可以享受清透燈或者免費(fèi)維修服務(wù)。
需要決定或解決。
商業(yè)計(jì)劃書中篇十三
xx黑雞體型中等，緊湊，勻稱。成年公雞體重1公斤，體態(tài)雄壯健壯，雞冠單一，直立鮮紅，羽毛黑色；成年母雞體重1公斤，單冠，黑色羽毛，體型纖細(xì)。xx烏雞好吃，是很好的營養(yǎng)滋補(bǔ)產(chǎn)品。
公司的發(fā)展理念是:生態(tài)、環(huán)保、健康。目的是讓更多的人吃到優(yōu)質(zhì)的雞肉和更多的綠色食品。因?yàn)楝F(xiàn)在人們已經(jīng)意識(shí)到藥物殘留對(duì)人體的危害，市場上有多少商品讓人放心？有多少產(chǎn)品能保持本色？幾乎沒有，這些商品或多或少都失去了原本的本色。隨著人們生活水平的提高和飲食條件的極大改善，人們的觀念也在發(fā)生變化。他們不在乎吃穿，更注重吃的食物是否健康，自然更喜歡綠色食品，所以這款產(chǎn)品的銷售前景非常大。
我公司的產(chǎn)品嚴(yán)格按照生產(chǎn)程序生產(chǎn)，如選擇強(qiáng)壯的一級(jí)雞，科學(xué)的免疫程序，傳統(tǒng)的林網(wǎng)放養(yǎng)方式，堅(jiān)持足夠的飼養(yǎng)年齡上市，完全可以滿足消費(fèi)者的要求。
一、市場分析
該公司面臨的最大競爭對(duì)手是肉雞產(chǎn)品。
(一)競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢:
1.優(yōu)點(diǎn):
飼養(yǎng)周期短，成本低，易于管理，可規(guī)?；a(chǎn)。
2.缺點(diǎn):
肉類水分含量高，蛋白質(zhì)含量低，脂肪含量高，口感差，抗病能力差。肉類受合成飼料影響，含有大量添加劑、激素、抗生素等有害物質(zhì)。
(2)我們產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn):
1.優(yōu)點(diǎn):
蛋白質(zhì)含量高，營養(yǎng)全面，抗病能力強(qiáng)，肉質(zhì)細(xì)嫩，是強(qiáng)身健體的上乘食品，對(duì)人體無副作用，堪稱綠色食品。
2.缺點(diǎn):
投料周期長，成本高，難以規(guī)?；a(chǎn)。
保健食品彼此接近，說明大家已經(jīng)有了這種“綠色意識(shí)”。因此，公司的產(chǎn)品有很高的消費(fèi)者認(rèn)可度，也有廣闊的發(fā)展空間。
3.風(fēng)險(xiǎn)分析
土雞養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:
1.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn):肉價(jià)市場的變化。隨著物價(jià)的上漲和生活水平的提高，土雞價(jià)格波動(dòng)小，所以價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也低。
2.疾病風(fēng)險(xiǎn):目前，馬立克氏病、新城疫、禽流感、傳染性法氏囊病、雞白痢、雞痘、傳染性支氣管炎、球蟲病、線蟲病是主要的防疫對(duì)象。土雞飼養(yǎng)雖然疾病少，但必須貫徹“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的原則。
水產(chǎn)養(yǎng)殖最大的風(fēng)險(xiǎn)是疾病風(fēng)險(xiǎn)，可以控制到最小。
3.自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn):洪水、火災(zāi)、雪災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)因素不高。
4.商業(yè)選址
(1)操作模式
公司性質(zhì):獨(dú)資還是合資
公司名稱:滄州神農(nóng)興邦農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司
公司人員構(gòu)成:1名經(jīng)理，6名員工，4名顧問，想招幾個(gè)人。
(2)選址
選址應(yīng)符合下列要求:
1.交通便利，遠(yuǎn)離居民區(qū)和高速公路，噪聲污染?。?BR> 2.座位朝南，避風(fēng)，陽光充足，水資源豐富；
3.土地面積大，易于管理；
4.地勢高，土壤堅(jiān)實(shí)。
這樣既方便了雞病的預(yù)防，又方便了物料和產(chǎn)品的運(yùn)輸，使雞有足夠的活動(dòng)范圍和飼料來源，有利于雞的生長。
5.工廠和設(shè)備
(a)工廠建設(shè):
一般可以建塑料大棚雞舍來養(yǎng)殖土雞:
溫室雞舍的建設(shè)是基于經(jīng)濟(jì)、方便、靈活、就地取材的原則。竹、木條(鋸屑)、塑料薄膜、遮陽網(wǎng)、反光紙是主要的建筑材料。飼養(yǎng)土雞的管家一般都會(huì)建150平米的雙層雞舍。雞舍長25米，寬6米，高2.5米；內(nèi)部結(jié)構(gòu)以毛竹為支撐架，鋸板屑木條為木板，構(gòu)造成高出地面0.6米的中間層和高出中間層0.6米的上層。這是一個(gè)多架、干燥、干凈的土雞棲息地。面積約300平方米(中、上層)的雙層家禽大棚，可一批飼養(yǎng)3000 ~ 4000只雞。也可以建一個(gè)簡單的單層雞舍，長25米，寬6米，高2.5米，一批可以養(yǎng)2000只左右。
溫室內(nèi)部應(yīng)按5米長度劃分，用漁網(wǎng)隔開，中間有1米過道。目的是防止雞群在有外界刺激的緊急應(yīng)對(duì)中聚在一起，容易死亡；另外，便于管理。
溫室四周，離地0.5-0.8米，用漁網(wǎng)固定，每個(gè)房間開一個(gè)小洞。天氣炎熱時(shí)，可以將塑料薄膜覆蓋到漁網(wǎng)的上邊緣，便于通風(fēng)；天氣冷的時(shí)候，放下所有的塑料薄膜保暖。這就是塑料大棚的“冬暖夏涼”。
此外，應(yīng)修建遮蔭棚和沙坑。
(3)設(shè)備準(zhǔn)備:
用于飼養(yǎng)土雞的設(shè)備一般包括:
水塔、電燈、取暖設(shè)備、飲水設(shè)備、喂食設(shè)備、防病設(shè)備。
六種育種方法
一般采用林網(wǎng)放養(yǎng)的方式。
雞早上放生，白天自由吃蟲草，晚上回來集中補(bǔ)飼。確保全天有足夠的飲用水。雞糞可以作為有機(jī)肥育肥果樹，也可以發(fā)酵后用于水產(chǎn)養(yǎng)殖。努力實(shí)現(xiàn)生態(tài)循環(huán)和養(yǎng)殖。
生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)是有效利用各環(huán)節(jié)副產(chǎn)品、保護(hù)環(huán)境、有效降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本、顯著提高農(nóng)業(yè)效率的有效模式。
育雛期間的喂養(yǎng)管理:
從出生到30天的時(shí)期稱為育雛期。
一、土雞育雛期的生理特征
育雛期對(duì)土雞來說是一個(gè)特殊而困難的飼養(yǎng)期。了解和掌握雞的生理特性對(duì)科學(xué)育雛非常重要。與成年雞相比，雞具有以下生理特征。
1.調(diào)節(jié)體溫的能力差。雞個(gè)頭小，產(chǎn)熱少，絨毛短，保溫性能差。初孵雛雞的體溫比成年雞低2~3攝氏度，到10日齡才接近成年雞的體溫。調(diào)節(jié)體溫的能力在3周結(jié)束時(shí)趨于完美。因此，在育雛期間，應(yīng)加熱設(shè)施，以確保雞的正常生長發(fā)育所需的溫度。
2、新陳代謝旺盛，生長迅速，雞的新陳代謝旺盛，心跳呼吸頻率快，需要雞舍通風(fēng)良好，保證新鮮空氣的供應(yīng)。小雞長得很快。正常情況下，2周齡、4周齡和6周齡的體重分別是出生體重的4倍、8.3倍和15倍。因此，必須提供營養(yǎng)良好的配合飼料，創(chuàng)造良好的飼養(yǎng)條件，如充足的光照、合理安排飼養(yǎng)設(shè)備、適當(dāng)增加飼養(yǎng)次數(shù)和飼養(yǎng)時(shí)間。雛雞容易缺乏的營養(yǎng)素主要是維生素(如維生素b1、維生素b1、煙酸、葉酸等)。)和必需氨基酸。長期缺乏會(huì)引起疾病，要注意補(bǔ)充。
3.弱雞的消化道比成年雞短，消化功能有一個(gè)逐漸改善的過程。雞應(yīng)該少吃多餐，增加喂食次數(shù)。
4.膽小易驚，抗病能力差，小雞膽小，聲音異常，陌生人進(jìn)雞舍，光線突變都會(huì)引起恐慌。生產(chǎn)時(shí)要?jiǎng)?chuàng)造安靜的育雛環(huán)境，不能隨意更換飼養(yǎng)者。雞的免疫系統(tǒng)功能低下，對(duì)各種傳染病的易感性很強(qiáng)。在生產(chǎn)中，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行免疫程序和預(yù)防性管理，以提高雞的抗病能力。
5.小雞善于群居和模仿。他們喜歡群居，一起吃喝，一起活動(dòng)，一起休息。因此，雛雞適合大規(guī)模高密度飼養(yǎng)，有利于保溫。但密度不能太高，以防啄癮。
b.育雛期的環(huán)境要求
1.溫度:溫度與雛雞的溫度調(diào)節(jié)、運(yùn)動(dòng)、采食量和飼料消化吸收密切相關(guān)。育雛溫度應(yīng)控制在2周齡以內(nèi)35℃ ~38℃，然后每周降低2℃~ 3℃。溫度計(jì)的讀數(shù)只是一個(gè)參考值。在實(shí)際生產(chǎn)中，應(yīng)根據(jù)雞的飼養(yǎng)和飲水行為是否正常來確定溫度。雞伸腿，展翅，奔跑。跳躍，打斗，躺在地上，拉伸休息，呼吸均勻，羽毛飽滿，干凈有光澤，都證明溫度合適；小雞抱團(tuán)，輕聲唱歌，站著不動(dòng)，縮著頭，吃的水少，羽毛濕，站著不穩(wěn)，說明溫度低；雞舒展翅膀，張嘴呼吸，多喝水，找個(gè)低溫的地方休息，跑到籠子邊上，說明溫度偏高，要馬上通風(fēng)降溫。冷卻時(shí)，注意溫度降不要太大。如果雞擠到一邊，說明有賊風(fēng)襲擊，立即檢查風(fēng)口擋風(fēng)板是否錯(cuò)位，檢查門窗是否關(guān)好或被風(fēng)吹開，并采取相應(yīng)措施保持屋內(nèi)溫度平衡。育雛溫度對(duì)1-30日齡的雞非常重要，控制溫度是育雛成敗的首要條件。
2.濕度:雛雞從濕度高的孵卵室轉(zhuǎn)移到孵卵室，濕度需要一個(gè)過渡期。要求第一周70%~75%，第二周65%~70%，以后60%~65%。育雛初期的高濕度有助于吸收剩余的蛋黃，維持羽毛正常生長和替換。干燥環(huán)境中的灰塵會(huì)誘發(fā)呼吸道疾病。由于環(huán)境干燥，雞容易脫水，飲水量增加導(dǎo)致消化不良。生產(chǎn)中要考慮前期加濕和后期防潮措施。
3.通風(fēng):通風(fēng)的目的是排出屋內(nèi)的污濁空氣，換成新鮮空氣。還能有效降低屋內(nèi)濕度。自然通風(fēng)主要靠開、關(guān)窗戶來完成，機(jī)械通風(fēng)靠風(fēng)扇來完成。在生產(chǎn)中，冬季要特別注意通風(fēng)。
4.光照:育雛期前7天，采用24小時(shí)連續(xù)光照系統(tǒng)，光照強(qiáng)度為50 le(相當(dāng)于1平米15-20瓦白熾燈光)，便于雛雞熟悉環(huán)境，找到喂食飲水位置，也有利于保溫。7~14日齡，每天光照20小時(shí)；14~21日齡，每天光照16小時(shí)。使用自然光后，光強(qiáng)會(huì)逐漸減弱。發(fā)現(xiàn)紅光和綠光可以有效防止啄癖，但使用弱光更簡單有效。
5.飼養(yǎng)密度:飼養(yǎng)密度的單位往往以每平方米的雞數(shù)來表示。在合理的飼養(yǎng)密度下，雞可以正常進(jìn)食，生長均勻。密度過大，生長發(fā)育不規(guī)律，容易啄癖，死亡率高。密度低導(dǎo)致資源浪費(fèi)。
生態(tài)農(nóng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃2 1。主要技術(shù)要點(diǎn)
(1)選擇合適的備貨場地，搭建風(fēng)棚。雞的生態(tài)養(yǎng)殖應(yīng)遠(yuǎn)離市區(qū)，避免污染，有安靜清潔的環(huán)境和清潔的水源。選擇地勢相對(duì)平坦的荒山、灌木林，以果林為主，在潛力大、背風(fēng)、向陽的林地修建防風(fēng)棚，便于防止動(dòng)物破壞和防疫。遮陽篷可以用竹子和木頭做成人字腳手架，上面蓋石棉瓦，草頂茅草，四周用竹片做成簡易圍欄，只要能避雨、散熱、補(bǔ)飼、休息即可。為了便于管理，可以在雨篷旁邊建值班室和倉庫。
(2)選擇適合放養(yǎng)的品種，選擇優(yōu)質(zhì)的地方良種雞，如固始雞、清遠(yuǎn)雞、草柯雞等適應(yīng)性強(qiáng)、適合放養(yǎng)、滿足市場消費(fèi)需求的品種。
(3)育雛期管理的雛雞抵抗力差，不能直接在野外飼養(yǎng)。3 ~ 4周齡前，和普通育雛一樣，進(jìn)行人工育雛，解溫后轉(zhuǎn)移到山里放養(yǎng)。所以一定要特別注意三周前的管理，為以后的成長打下基礎(chǔ)。
(4)經(jīng)過3周的嚴(yán)格關(guān)溫期管理，開始進(jìn)入關(guān)溫飼養(yǎng)。在關(guān)溫期，要特別注意外界溫度，因?yàn)閮?nèi)外溫差大，雛雞抗逆性低，調(diào)節(jié)功能差，很難適應(yīng)環(huán)境的變化。因此，我們應(yīng)該選擇天氣溫暖的晴天在頭幾天每天放養(yǎng)2 ~ 4小時(shí)，然后每天增加放養(yǎng)時(shí)間，使雛雞逐漸適應(yīng)環(huán)境的變化。棚邊要放幾個(gè)飲水機(jī)和水槽，讓雞自由進(jìn)食。不要每天早上喂它們。讓雞自由活動(dòng)，吃天然飼料。太陽下山后，把雞帶回棚里喂。刮風(fēng)下雨時(shí)停止放養(yǎng)，防止羽毛受潮受涼，同時(shí)防止天敵和動(dòng)物傷害。
(5)疾病防治散養(yǎng)雞在野外的活動(dòng)范圍較廣，疾病防治的難度也相應(yīng)較大。因此，免疫工作要求質(zhì)量高，免疫劑量充足，嚴(yán)格按照免疫程序?qū)﹄u進(jìn)行逐一免疫。尤其是馬立克氏病、新城疫、傳染性法氏囊病等重大傳染病，一定不能放松。同時(shí)要定期消毒，病雞要隔離飼養(yǎng)，避免交叉感染。
(6)飼養(yǎng)密度和方法根據(jù)放養(yǎng)面積的不同，確定不同的放養(yǎng)方式。每群羽毛一般以500 ~ 1000根為宜。放養(yǎng)開始于第3 ~ 4周，輪牧以圍欄方式進(jìn)行。備貨期一般控制在一個(gè)月左右。這樣用雞糞養(yǎng)森林，草、蚯蚓、昆蟲都有休息期。等下一批雞到了，草多了，蟲多了。
(7)飼料營養(yǎng)和飼養(yǎng)雞在3周齡前可飼喂全價(jià)飼料，3周齡后逐漸轉(zhuǎn)為全價(jià)糧。溫室育雛可按常規(guī)飼養(yǎng)，解凍后第一周早晚在棚內(nèi)飼養(yǎng)，中午補(bǔ)飼一次，逐漸增加玉米、小麥、大米、豆類、紅薯粉等天然谷物飼料替代全價(jià)飼料；從第二周開始，中餐可以免喂，早餐的喂食量可以從放養(yǎng)初期的足量減少到70%，5周齡以上的雞可以減少到60%甚至更低。晚餐一定要吃飽，5周后全部換成雜糧，促進(jìn)尋找食物，增加雞的活躍度，多吃有機(jī)物和營養(yǎng)物質(zhì)。
2.創(chuàng)新?革新
為了阻斷外來疾病的入侵，在選擇雛雞前應(yīng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。當(dāng)?shù)責(zé)o傳染病史的雞場應(yīng)盡可能選擇登記完整、管理規(guī)范、防疫體系健全的育雛植物。雞種可以從抗性強(qiáng)的地方良種中選擇，如三黃雞、麻雞、萊航雞等。
(1)及時(shí)開始進(jìn)食飲水:先在屋里養(yǎng)雞，進(jìn)屋后1-2小時(shí)可給雞飲水。水中可加入5%葡萄糖和多種維生素或配制0.01%高錳酸鉀溶液飲水，以增強(qiáng)雞的體質(zhì)，緩解突發(fā)事件反應(yīng)，方便胎糞排出。水溫一般接近室溫(20-22℃)。雞通常在脫殼24小時(shí)后開始進(jìn)食。開始可以用碎米喂養(yǎng)，3天齡后再用全價(jià)飼料喂養(yǎng)。
(2)雞舍內(nèi)溫度控制:初孵雞在35℃(與雞背等高的溫度)后，每5天降溫一次，最后在35-42日齡降至20-22℃。在保溫的同時(shí)，需要通風(fēng)。常用的保溫方法有紙箱、熱炕、育雛籠等。熱炕的育雛方法是:炕上用磚砌墻，用竹片做拱，棚高0.8-1.0米，四周用塑料薄膜覆蓋做簡易大棚，炕上鋪短麥秸和干鋸末，炕上的墊料需要每2-3天更換一次。
(5)注意通風(fēng):雞舍要通風(fēng)，能保證雞有足夠的氧氣，但要防賊風(fēng)。
(6)定期喂入不溶性礫石。礫石能增強(qiáng)雞的消化功能，有利于雞的生長發(fā)育。
(7)林地飼養(yǎng)2000只雞為宜，規(guī)模大，效益低，管理不便。每公頃林地最好放養(yǎng)3000只雞。春末中秋都可以備貨。冬天氣溫低，冬蟲夏草減少，應(yīng)停止放養(yǎng)。
商業(yè)計(jì)劃書中篇十四
一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目往往很模糊，通過制定商業(yè)計(jì)劃，把利弊寫下來?？吹搅嗽僖灰患?xì)看。創(chuàng)業(yè)者可以對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢哉f，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃書中要?jiǎng)?chuàng)建的企業(yè)賣給創(chuàng)業(yè)者自己。
其次，商業(yè)計(jì)劃書也可以幫助把計(jì)劃好的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)賣給風(fēng)險(xiǎn)資本家。商業(yè)計(jì)劃的主要目的之一是籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃必須說明：
(1)創(chuàng)業(yè)目的為什么要冒險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)業(yè)？
(2)創(chuàng)業(yè)需要多少錢？為什么要這么多錢？為什么投資者向其注資是值得的？對(duì)于已經(jīng)成立的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展設(shè)定具體的方向和重點(diǎn)，讓員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，鼓勵(lì)員工為共同的目標(biāo)而努力。更重要的是，它可以使出資者、供應(yīng)商、銷售者等。了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業(yè)計(jì)劃書，只能扔進(jìn)垃圾箱。為了確保商業(yè)計(jì)劃能夠達(dá)到目標(biāo)企業(yè)家應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：
1.專注于產(chǎn)品。
在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的所有細(xì)節(jié)，包括企業(yè)進(jìn)行的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品處于什么發(fā)展階段？它的獨(dú)特性是什么？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價(jià)是多少？企業(yè)開發(fā)現(xiàn)代新產(chǎn)品有什么計(jì)劃？把出資人拉進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中，讓出資人和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品感興趣。在商業(yè)計(jì)劃中，企業(yè)家應(yīng)該嘗試用簡單的語言描述一切&mdash&mdash商品及其屬性的定義對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說非常清楚，但別人不一定知道其含義。制定商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業(yè)有論據(jù)證明這一點(diǎn)。商業(yè)計(jì)劃書中對(duì)產(chǎn)品的闡述要讓投資者覺得：哦，這個(gè)產(chǎn)品多么精彩，多么鼓舞人心啊！
2.敢于競爭。
在商業(yè)計(jì)劃中，企業(yè)家應(yīng)該仔細(xì)分析競爭對(duì)手的情況。競爭對(duì)手是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對(duì)手的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品有什么異同？競爭對(duì)手采取的營銷策略是什么？需要明確每個(gè)競爭對(duì)手的銷售額、毛利、收入和市場份額，然后討論這個(gè)企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競爭對(duì)手的競爭優(yōu)勢。有必要向投資者表明，客戶之所以更喜歡這家企業(yè)的原因是：這家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、交貨快、定位合適、價(jià)格合適等。商業(yè)計(jì)劃書要讓它的讀者相信，這個(gè)企業(yè)不僅是行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勁競爭對(duì)手，也是未來確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)明確競爭對(duì)手帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及企業(yè)采取的對(duì)策。
3.了解市場。
商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)為投資者提供對(duì)目標(biāo)市場的深入分析和了解。需要仔細(xì)分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)和心理因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買其產(chǎn)品行為的影響，以及各種因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，該計(jì)劃應(yīng)列出企業(yè)打算開展廣告、促銷和公關(guān)活動(dòng)的領(lǐng)域，并具體說明每項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收入。商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)簡要描述企業(yè)的銷售策略：企業(yè)是否使用外部銷售代表或內(nèi)部員工？企業(yè)使用經(jīng)銷商、分銷商還是加盟商？企業(yè)會(huì)提供怎樣的銷售培訓(xùn)？另外，商業(yè)計(jì)劃書要特別注意銷售的細(xì)節(jié)。
4.指明行動(dòng)方向。
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解的。商業(yè)計(jì)劃書中要明確以下幾個(gè)問題：企業(yè)如何才能將其產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原材料？企業(yè)有哪些生產(chǎn)資源，需要哪些生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備成本是多少？企業(yè)買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝、儲(chǔ)存和交付相關(guān)的固定和可變成本。
5.展示你的管理團(tuán)隊(duì)。
要將一個(gè)想法轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，關(guān)鍵因素是要有一支強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須具備較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理能力和多年的工作經(jīng)驗(yàn)，給投資者這樣一種感覺：看，誰在這個(gè)隊(duì)里！如果這家公司是一支足球隊(duì)，他們將永遠(yuǎn)進(jìn)入世界杯決賽圈！經(jīng)理的職能是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司的行動(dòng)以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。在商業(yè)計(jì)劃書中，首先要描述整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)及其職責(zé)，但之后要介紹每一位經(jīng)理的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，詳細(xì)描述每一位經(jīng)理將對(duì)公司做出的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃還應(yīng)規(guī)定管理目標(biāo)和組織結(jié)構(gòu)圖。
6.優(yōu)秀的節(jié)目總結(jié)。
商業(yè)計(jì)劃書中對(duì)計(jì)劃的總結(jié)也很重要。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象。計(jì)劃總結(jié)會(huì)是創(chuàng)業(yè)者寫的最后一部分，但這是投資者首先要看的。它將從計(jì)劃中提取最相關(guān)的細(xì)節(jié)，包括對(duì)公司內(nèi)部情況、能力和局限性、競爭對(duì)手、營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略以及管理團(tuán)隊(duì)的簡明生動(dòng)的總結(jié)。如果公司是一本書，它就像書的封面。如果做得好，可以吸引投資者。這會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)資本家一個(gè)印象：這家公司將成為行業(yè)巨頭，我迫不及待地想看完剩下的計(jì)劃。
計(jì)劃總結(jié)列在商業(yè)計(jì)劃的最前面，是濃縮商業(yè)計(jì)劃的精髓。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點(diǎn)，以便一目了然，讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)方案進(jìn)行回顧和判斷。
計(jì)劃總結(jié)一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：公司簡介；主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；市場概況；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)規(guī)劃；資金需求等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程，企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次要說明企業(yè)的現(xiàn)狀、過往背景、經(jīng)營范圍。在這一部分，我們應(yīng)該對(duì)企業(yè)的過去情況進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)，不要避免錯(cuò)誤。中肯的分析往往贏得信任，這使得人們很容易同意商業(yè)計(jì)劃。最后還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷、特長。企業(yè)家的素質(zhì)往往對(duì)企業(yè)的成就起著關(guān)鍵作用。在這里，創(chuàng)業(yè)者要盡量突出自己的優(yōu)勢，表達(dá)自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，給投資人留下好印象。
在方案總結(jié)中，企業(yè)還必須回答以下問題：
(1)企業(yè)所在的行業(yè)，經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
(3)企業(yè)的市場在哪里，企業(yè)的客戶是誰，他們有什么需求；
(4)企業(yè)的合伙人和投資者是誰；
(5)企業(yè)的競爭對(duì)手是誰，競爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有什么影響。
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
投資者在評(píng)價(jià)投資項(xiàng)目時(shí)，最關(guān)心的是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否以及在多大程度上能夠解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))是否能夠幫助客戶節(jié)約資金、增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃必不可少的一部分。一般來說，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn)；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過程；開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做詳細(xì)的描述，描述要準(zhǔn)確易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。一般來說，產(chǎn)品介紹必須回答以下幾個(gè)問題：
(1)客戶希望企業(yè)的產(chǎn)品解決什么問題，客戶能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么利益？
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有何優(yōu)劣，客戶為什么選擇企業(yè)的產(chǎn)品？
(4)為什么產(chǎn)品的定價(jià)能讓企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶大量購買企業(yè)的產(chǎn)品？
(5)如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，企業(yè)有什么開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，寫起來相對(duì)容易。雖然贊美自己的產(chǎn)品是營銷的必要條件，但要注意的是，企業(yè)做出的每一個(gè)承諾都是債務(wù)，得努力兌現(xiàn)。請(qǐng)記住，企業(yè)家和投資者建立長期的合作伙伴關(guān)系?？斩吹某兄Z只能滿足于當(dāng)下。企業(yè)不履行承諾，不償還債務(wù)，企業(yè)的聲譽(yù)就會(huì)大受損害，這是真正的企業(yè)家所不屑的。
3.人員和組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者的第二步就是組建一個(gè)戰(zhàn)斗型的管理團(tuán)隊(duì)。企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的大小。高素質(zhì)的管理者和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)資本家會(huì)特別重視對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)。
企業(yè)的管理者應(yīng)該是互補(bǔ)的，有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須有專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營管理、企業(yè)財(cái)務(wù)管理等方面的人才。在商業(yè)計(jì)劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們?cè)谄髽I(yè)中的職責(zé)和責(zé)任，以及他們過去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景。此外，在商業(yè)計(jì)劃書的這一部分，應(yīng)簡要介紹公司結(jié)構(gòu)，包括：公司的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的職能和職責(zé)；各部門負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權(quán)、比例和特權(quán)；公司董事會(huì)成員；董事背景資料。
4.市場預(yù)測。
當(dāng)一個(gè)企業(yè)想要開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品或拓展到一個(gè)新的市場時(shí)，首先必須進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測結(jié)果不樂觀，或者預(yù)測的可信度值得懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這是大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家無法接受的。市場預(yù)測首先要預(yù)測需求：市場上對(duì)這種產(chǎn)品有需求嗎？需求的程度能給企業(yè)帶來預(yù)期的效益嗎？新市場有多大？需求發(fā)展的未來趨勢和現(xiàn)狀如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場預(yù)測還應(yīng)包括市場競爭情況&mdash&mdash分析企業(yè)面臨的競爭格局：市場上主要競爭對(duì)手有哪些？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品的市場缺口？這個(gè)企業(yè)的預(yù)期市場份額是多少？企業(yè)進(jìn)入市場，競爭對(duì)手會(huì)有什么反應(yīng)，這些反應(yīng)會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生什么影響？等等。
在商業(yè)計(jì)劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：
對(duì)當(dāng)前市場情況的總結(jié)；競爭對(duì)手概述；目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場；企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；細(xì)分市場和特點(diǎn)，等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的市場預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)格科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)面臨的市場，本來就更多變，更難以捉摸。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)努力擴(kuò)大信息收集范圍，重視環(huán)境預(yù)測，采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。
創(chuàng)業(yè)者要記住，市場預(yù)測不是憑空想象出來的，對(duì)市場的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最重要原因之一。
5.市場戰(zhàn)略。
營銷是企業(yè)管理中最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；
(2)產(chǎn)品特性；
(3)企業(yè)本身的狀況；
(4)市場環(huán)境因素。最終影響營銷策略的是營銷成本和營銷效益。
在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
(2)營銷團(tuán)隊(duì)和管理；
(3)推廣計(jì)劃和廣告策略；
(4)價(jià)格決策。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)穩(wěn)定的銷售渠道。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采用高成本、低效率的營銷策略，如上門銷售、大規(guī)模商品廣告、向批發(fā)商和零售商盈利，或者交給任何愿意經(jīng)銷銷售的企業(yè)。對(duì)于發(fā)展中的企業(yè)來說，一方面可以利用原有的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道來適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
經(jīng)營計(jì)劃中的制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)裝備的現(xiàn)狀；新產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃；技術(shù)升級(jí)和設(shè)備更新要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過程中，為了增加企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)該盡最大努力使制造計(jì)劃更加詳細(xì)和可靠。一般來說，制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)制造所需的廠房和設(shè)備情況如何；新產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)時(shí)如何保證其穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備引進(jìn)安裝，供應(yīng)商是誰；生產(chǎn)線和產(chǎn)品組裝的設(shè)計(jì)是怎樣的？供應(yīng)商的提前期和資源需求；制定生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)，編制生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃；物資需求計(jì)劃及其保障措施；質(zhì)量控制的方法是什么？其他相關(guān)問題。
7.財(cái)務(wù)策劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要更多的精力去做具體的分析，包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的編制。流動(dòng)性是企業(yè)的生命線，所以企業(yè)在啟動(dòng)或擴(kuò)張時(shí)，需要提前有一個(gè)周密的計(jì)劃，在過程中有嚴(yán)格的控制。利潤表反映企業(yè)的盈利情況，是企業(yè)經(jīng)過一段時(shí)間經(jīng)營后的經(jīng)營成果；資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)在某一時(shí)刻的狀況。投資者可以使用從資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)獲得的比率指數(shù)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況和可能的投資回報(bào)。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般包括以下內(nèi)容：
(1)經(jīng)營計(jì)劃的條件假設(shè)；
(2)預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)損益表；現(xiàn)金收支分析；資金來源和使用。
可以說，一份商業(yè)計(jì)劃書概括了創(chuàng)業(yè)者在融資過程中需要做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是商業(yè)計(jì)劃書的支撐和解釋。因此，一個(gè)好的財(cái)務(wù)計(jì)劃對(duì)于評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金量和提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)獲得資金的可能性至關(guān)重要。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃沒有做好，會(huì)給投資者留下企業(yè)管理者經(jīng)驗(yàn)不足的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。那么如何做好理財(cái)規(guī)劃呢？這首先取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的長期規(guī)劃&mdash&mdash為一個(gè)新的市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，或者帶著更多的財(cái)務(wù)信息進(jìn)入一個(gè)現(xiàn)有的市場。
專注于新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方法。因此，它需要預(yù)測市場的增長率和可能的凈利潤，并向投資者出售其理念、管理團(tuán)隊(duì)和財(cái)務(wù)模型。而準(zhǔn)備進(jìn)入現(xiàn)有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，很容易就能說明整個(gè)市場的規(guī)模和改善方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在獲得目標(biāo)市場信息的基礎(chǔ)上，可以規(guī)劃企業(yè)第一年的銷售規(guī)模。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)該與商業(yè)計(jì)劃的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃與生產(chǎn)規(guī)劃、人力資源規(guī)劃和營銷規(guī)劃密切相關(guān)。
要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須明確以下問題：
(1)每期交付的產(chǎn)品是多少？
(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
(3)每種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？
(4)每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是多少？
(5)使用什么分銷渠道，預(yù)期成本和利潤如何？
(6)需要雇傭什么類型的人？
(7)什么時(shí)候開始就業(yè)，工資預(yù)算是多少？等等。
商業(yè)計(jì)劃書寫好之后，創(chuàng)業(yè)者最好再去查看一下計(jì)劃書，看看能否準(zhǔn)確回答投資人的問題，爭取投資人對(duì)企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面檢查計(jì)劃：
1.你的商業(yè)計(jì)劃是否表明你有管理公司的經(jīng)驗(yàn)？如果你自己缺乏管理公司的能力，那你一定要明確，你已經(jīng)聘請(qǐng)了一個(gè)主運(yùn)營商來管理你的公司。
2.你的商業(yè)計(jì)劃是否表明你有能力償還貸款。有必要向潛在投資者提供完整的比率分析。
3.你的商業(yè)計(jì)劃是否表明你已經(jīng)進(jìn)行了完整的市場分析？讓投資者相信你的計(jì)劃中陳述的產(chǎn)品需求是真實(shí)的。
4.你的商業(yè)計(jì)劃是否容易被投資者理解。商業(yè)計(jì)劃書要有索引和內(nèi)容，讓投資者更容易查閱每一章。另外，目錄中的信息流要有邏輯性和現(xiàn)實(shí)性。
5.你的商業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃概要，放在最前面。計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃的封面。投資人會(huì)先看。為了讓投資者保持興趣，計(jì)劃的概要應(yīng)該引人入勝。
6.你的商業(yè)計(jì)劃在語法上是否正確。如果你不能保證，最好有人幫你檢查一下。計(jì)劃的拼寫和排版錯(cuò)誤會(huì)很快讓企業(yè)家失去機(jī)會(huì)。
7.你的商業(yè)計(jì)劃書能消除投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮嗎？如果需要，可以準(zhǔn)備一個(gè)產(chǎn)品模型。商業(yè)計(jì)劃的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)融資的成功產(chǎn)生影響。所以，如果你對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃的成功缺乏信心，最好查閱計(jì)劃編制指南或者咨詢專門的顧問。
商業(yè)計(jì)劃書中篇十五
零售加盟合作形式。結(jié)合我們即食，方便食用的海鮮零食食品專賣店的特點(diǎn)，建議合作者在市中心區(qū)，學(xué)校附近，居民區(qū)，網(wǎng)吧，電影院等其他市場人流較多的是地域選址；統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一產(chǎn)品包裝；總部提供技術(shù)支持（包括培訓(xùn)人員）和產(chǎn)品（即食海鮮，海鮮干貨）的配送。
1、產(chǎn)品和服務(wù)的描述。
出售各種海鮮即食零食，海鮮干貨等商品，并為客人提供良好的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)到一種新型行業(yè)的方便快捷，也具備著全球連鎖店便利店的特點(diǎn)和優(yōu)勢。
這些業(yè)務(wù)和投資場所的業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突，反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補(bǔ)。
2、競爭比較。
相對(duì)而言同行業(yè)對(duì)手還比較少，此行業(yè)正處于剛起步開發(fā)階段。盡早的開發(fā)客源是首要階段，再逐步的占領(lǐng)整個(gè)市場提高自身的知名度，成為此行業(yè)的龍頭。
3、資源、技術(shù)。
海鮮即食零食是要求食品質(zhì)量保證和種類繁多的行業(yè)，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)。要達(dá)到這些，對(duì)供貨商的資源和產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求。選擇投資方則以加盟的反式，一方面獲得了充分的資源、安全食品保證，也一方面避免了不少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
4。將來的產(chǎn)品、服務(wù)計(jì)劃。
隨著本店的發(fā)展和周邊環(huán)境的變化，產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)不斷的改進(jìn)。包括更全面、更多元化的產(chǎn)品推出市面，更優(yōu)質(zhì)和人性化管理模式。本店會(huì)不斷自我增值，精益求精努力下，不斷提高。
1、市場需求。
（1）穩(wěn)定的老客戶資源。
（2）成熟的居民小區(qū)。
（3）購物娛樂場所。
（4）如本區(qū)域各種學(xué)校購物廣場較多，當(dāng)中的學(xué)生和年輕情侶也是潛在的資源。總的來說，此行業(yè)的消費(fèi)者是比較充足的，只是欠缺有特色有品牌的號(hào)召力吸引這些消費(fèi)人群，正好此行業(yè)出現(xiàn)會(huì)可以填補(bǔ)這一市場的空隙。
2、行業(yè)發(fā)展趨勢。
（1）海鮮消費(fèi)市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為沿海城市消費(fèi)、生產(chǎn)的一大產(chǎn)業(yè)，市場前期培養(yǎng)已經(jīng)結(jié)束。國內(nèi)各種各樣的海鮮產(chǎn)品都要設(shè)有大大少少的品牌公司和工廠，根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民都有食用海鮮食品。過去兩三年內(nèi)大量的海鮮不斷流入內(nèi)陸城市，已經(jīng)深入內(nèi)陸城市百姓人家。
（2）海鮮食品越來越受到內(nèi)陸城市消費(fèi)人群的青睞。單純生猛海鮮、海鮮干貨這些比較不方便食用的海產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了年輕人群要求了。而新興起的海鮮即食食品能更好的吸引年輕消費(fèi)者敢于去嘗試這份新鮮感，客觀的去接受。
（3）飲食文化、家庭收入和食用海鮮食品有著密切關(guān)系的。海鮮食品作為餐桌上缺一不可的食品，已經(jīng)成為飲食文化中不可缺少重要地位了，無論貧富都可以消費(fèi)得起。
3、競爭分析。
（1）與市面上很多占領(lǐng)市場的優(yōu)勢品牌的直接和間接競爭：目前每個(gè)城市都自身有本地經(jīng)營商或外商經(jīng)營的海鮮店，其已是發(fā)展已久有一定的客源。
（2）直接競爭對(duì)手：如海鮮市場、海鮮批發(fā)和街海鮮干貨店等等，規(guī)模大大小小，各有各的的特色。
（3）營銷規(guī)劃：利用自身產(chǎn)品多樣性、食用方便、易攜帶等優(yōu)勢吸引年輕消費(fèi)者，穩(wěn)固住老客戶。已區(qū)域性加盟店為主打，盡早占領(lǐng)這塊新型行業(yè)市場，提升自身品牌知名度。
1、廣告宣傳。
針對(duì)繁華鬧市區(qū)、學(xué)校附近、可在購物場所的停車場，向人群、學(xué)生、有車一族派送優(yōu)惠券或產(chǎn)品宣傳單。
2、服務(wù)營銷。
（1）建立會(huì)員卡制度：卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如8.8或9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者有受到尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起的時(shí)候，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為某某先生、某某小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。
（2）個(gè)性化服務(wù)：在店內(nèi)掛有一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于海鮮的知識(shí)、海產(chǎn)名稱等宣傳品，一方面可以提升品味，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)海鮮產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的好感。如果他們感興趣，可以向他們一一介紹各種各樣的海鮮食品的名稱、制作過程、來歷等相關(guān)知識(shí)。
3、定位。
利用海鮮的吸引力吸引一些喜歡海鮮，樂于消費(fèi)海鮮產(chǎn)品的消費(fèi)者，以時(shí)尚另類經(jīng)營創(chuàng)新模式引導(dǎo)性品牌海鮮即食零食店推向整個(gè)有待開發(fā)新市場。
1、組織機(jī)構(gòu)。
2、管理團(tuán)隊(duì)。
1、財(cái)務(wù)概括：
（1）房租：
（2）店內(nèi)外裝修：
（3）人員工資：
（4）水電費(fèi)：
（5）啟動(dòng)其他費(fèi)用：
2、財(cái)務(wù)指標(biāo)。
（銷售額、投資回報(bào)率、利潤等）。
3、盈虧衡點(diǎn)。
4、損益預(yù)估。
附件：
投資建議：憑著自身是海鮮人家得天獨(dú)厚優(yōu)勢條件下，有著對(duì)海鮮深厚了解，充分的把這種優(yōu)勢好好的利用在此行業(yè)當(dāng)中。不但降低投資風(fēng)險(xiǎn)，反而增大了對(duì)此行業(yè)的發(fā)展前景，到時(shí)候必定是雙贏的局面。
商業(yè)計(jì)劃書中篇十六
項(xiàng)目名稱：
項(xiàng)目單位：
提交日期：
（編制模板）。
保密承諾。
本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項(xiàng)目經(jīng)理簽字：
接收日期：_______年____月____日
目錄。
摘要。
1.公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)資本，股權(quán)結(jié)構(gòu)，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）。
2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、學(xué)歷、畢業(yè)院校，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）。
3.產(chǎn)品與服務(wù)（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平、新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）。
4.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）。
5.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對(duì)手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）。
6.營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。）。
7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）。
8.管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）。
9.融資計(jì)劃（資金需求量、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，可接受的退出方式。）。
10.財(cái)務(wù)預(yù)測（未來3年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。）說明：請(qǐng)?jiān)谌摷垉?nèi)完成本摘要。
1、公司基本情況。
公司名稱：
成立時(shí)間：
注冊(cè)資本：
實(shí)收資本：（說明其中現(xiàn)金到位數(shù)和無形資產(chǎn)）。
注冊(cè)地點(diǎn)：
公司性質(zhì)：
公司沿革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因）。
主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資、單位和聯(lián)系電話）。組織機(jī)構(gòu)：（用圖來表示）。
主要業(yè)務(wù)：公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)和目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)及主營業(yè)務(wù)。
員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)：（員工人數(shù)和文化程度及所占相關(guān)比例，請(qǐng)列表說明。）財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：（列表說明本年度及前2年的銷售收入、毛利潤、純利潤、總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)等）。
對(duì)外投資：（獨(dú)資、控股、參股的公司情況并以圖形方式表示。）。
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及上市計(jì)劃等）。
2、管理層。
2.1公司董事會(huì):(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話，請(qǐng)用表格列出。)。
2.2高管層簡介：
董事長：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要。
商業(yè)計(jì)劃書中篇十七
由于特許經(jīng)營合同中有明確規(guī)定，特許經(jīng)營店只能銷售甲方購買的甲方品牌產(chǎn)品或甲方指定的代理商，即蝶戀花品牌產(chǎn)品，因此應(yīng)遵守合同規(guī)定，只銷售“蝴蝶花”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。
即便如此，你也可以和總公司商量，從總公司購買原材料或半成品，在加盟店手工制作相關(guān)面料，作為吸引客戶、促進(jìn)銷售的一種方式。這種方案需要和總行協(xié)商后才能實(shí)施。
根據(jù)合同規(guī)定，加盟店需要支付一定的品牌加盟費(fèi)，共計(jì)13800元；同時(shí)要求繳納運(yùn)營保證金3800元。
開這種布店，需要到當(dāng)?shù)毓ど叹洲k理營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，這些證件需要繳納一定的費(fèi)用。具體號(hào)碼可以咨詢當(dāng)?shù)毓ど叹帧?BR> 店鋪的位置需要在一個(gè)熱鬧繁華的地方，所以店鋪的租金也不是小開支，控制在3000元左右。
店面裝修:根據(jù)合同，北京總公司將提供合同規(guī)定的店面櫥柜裝修方案和甲方免費(fèi)贈(zèng)送的蝶戀花形象商務(wù)用品及促銷品，這樣可以節(jié)省請(qǐng)人設(shè)計(jì)的費(fèi)用，只需裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修，并支付相應(yīng)費(fèi)用，裝修費(fèi)用5000元。
店里需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費(fèi)20xx元。
店鋪開業(yè)后需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告費(fèi)用20xx元，廣告支出必不可少，以后廣告投入也會(huì)相應(yīng)增加。
根據(jù)合同，店鋪開業(yè)后，需要保證一定的進(jìn)貨數(shù)量不低于8000元，我們確定第一次進(jìn)貨數(shù)量為15000元。
既然是外地開的店，就要考慮相應(yīng)的住宿問題，住宿費(fèi)用控制在800元/月。
以上費(fèi)用匯總?cè)缦卤?
品牌加盟費(fèi)13800元，營業(yè)毛利3800元
第一批購買15000元，店鋪?zhàn)饨?000元
店面裝修5000元，空調(diào)安裝20xx元
廣告費(fèi)20xx元，住宿費(fèi)800元
各類文件費(fèi)用為人民幣20萬元
合計(jì):45600元
“蝴蝶花”布藝產(chǎn)品屬于時(shí)尚產(chǎn)品的一種，所以在一些比較熱鬧繁華的地區(qū)，應(yīng)該選擇店面，平時(shí)和周末人比較多的地方，類似步行街。當(dāng)然，考慮到租金也要考慮在內(nèi)，一般繁華地區(qū)租金會(huì)高一些，可以選擇折中方案。
同時(shí)也要考慮周邊情況，看看周圍有沒有類似的店鋪，盡量避免不必要的競爭。當(dāng)然，周邊的店鋪不可能是不相干的店鋪，不可能在一堆小吃店中間開店，所以最理想的位置應(yīng)該是類似步行街的地方。
"蝴蝶花”面向風(fēng)格面料的消費(fèi)群體主要包括以下群體:
1.時(shí)髦的年輕女孩:她們用“蝴蝶花”來裝扮和裝飾房間，比如布制的包包和布制的掛件，都是女孩非常愿意購買的東西，同時(shí)一些可愛的布制玩具也會(huì)受到女孩的青睞。
2.家庭條件豐富的女性:“蝴蝶花”有一大類產(chǎn)品屬于家居類，非常適合有一定經(jīng)濟(jì)條件的人購買。他們購買這些美麗的織物產(chǎn)品來裝飾他們的家，提高他們的生活品味。
3.一些小男孩:很多男孩都有給女孩送禮物的習(xí)慣。既然女生喜歡這樣做出來的小玩意，肯定會(huì)花錢買這些人參產(chǎn)品當(dāng)禮物。
4.家境好的孩子:有些父母可能會(huì)在帶孩子出去逛街的時(shí)候給孩子買一些精致便宜的布藝產(chǎn)品。這些小布藝產(chǎn)品肯定會(huì)讓孩子放下的。
根據(jù)上述主要消費(fèi)群體，我們可以制定相應(yīng)的銷售策略。
從進(jìn)貨品種來看。對(duì)于年輕女孩來說，你可以進(jìn)入一些時(shí)尚實(shí)用的面料產(chǎn)品，比如包包等。，價(jià)格控制在30-100元；也可以買一些可愛的小布藝產(chǎn)品，比如飾品，布藝玩具，價(jià)格可以在10左右。對(duì)于第二類，一些適合家庭使用的面料產(chǎn)品，如枕套、電話機(jī)等。，都要求盡量精致，價(jià)格可以在10元以上，幾十元甚至幾百元。畢竟這種消費(fèi)群體是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的。第三組不需要和第一組不同的產(chǎn)品。第四組當(dāng)然要有一些小巧精致的布藝玩具，但是價(jià)格要控制在10元以內(nèi)，最多不超過20元。如果價(jià)格太貴，一般父母都不愿意買。
從店鋪布局來看。由于店面面積較小，家用面料產(chǎn)品應(yīng)該不會(huì)太多，所以銷售的主要產(chǎn)品應(yīng)該是禮品和配件用的面料產(chǎn)品。針對(duì)這種情況，店鋪的布局要盡量緊湊精致，要有足夠的空間讓大家選擇；同時(shí)向“蝴蝶花”學(xué)習(xí)，結(jié)合蘇州店的成功經(jīng)驗(yàn)，可以在店內(nèi)設(shè)置小長桌，店內(nèi)提供半成品原料，讓顧客自行制作一些面料產(chǎn)品，收取半成品價(jià)格。這個(gè)模式很適合孩子，也適合部分女生。
為了更好的吸引消費(fèi)者，在店內(nèi)提供半成品后，做的比較好的顧客甚至可以采取免費(fèi)贈(zèng)送的形式。同時(shí)，對(duì)于大型家居用品，買一送一，也就是送一個(gè)小布藝玩具。
一些精致的包裝可以讓顧客在購買后感到優(yōu)雅。
對(duì)于一些關(guān)系密切的客戶，他們甚至可以送貨上門。
廣告是很重要的一塊，要注意廣告效果，投資廣告。
廣告主要包括:
1)店鋪開張，可以搞得隆重一點(diǎn)，比如放鞭炮。
2)打印相應(yīng)的傳單。可以印一批傳單，主要介紹店鋪的基本情況和店鋪內(nèi)的商品。開業(yè)前和開業(yè)當(dāng)天可以突出一兩個(gè)產(chǎn)品，分發(fā)給沿街路人；同時(shí)，要定期制作一些廣告?zhèn)鲉?，可以分發(fā)給周圍的一些學(xué)校和更遠(yuǎn)的一些街道。
3)注意客戶的廣告效果?？梢再I一批便宜的小布藝飾品，在上面印上店鋪地址，送給定期來店鋪的顧客，即使不消費(fèi)，也可以送人。一個(gè)顧客就是一個(gè)活廣告，肯定會(huì)增加店里的顧客數(shù)量。
4)在銷量可觀的情況下，廣告公司也可以做相應(yīng)的`大型廣告(大型廣告圖片可以向總部申請(qǐng))。在相對(duì)繁華的地區(qū)發(fā)帖要花一定的錢。
5)當(dāng)然，如果更有可能的話，也可以在當(dāng)?shù)亓餍械膱?bào)紙上刊登廣告。
前三點(diǎn)可以盡快實(shí)施，后兩個(gè)方案由店內(nèi)銷量決定?？傊?，廣告投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入量，才能增加銷量。
由于產(chǎn)品是從總部直接發(fā)貨，應(yīng)該不會(huì)有質(zhì)量問題，所以唯一的問題是產(chǎn)品必須針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，產(chǎn)品類型要根據(jù)每月的銷售情況進(jìn)行調(diào)整。
除了產(chǎn)品本身，服務(wù)是最重要的一塊，今天是一個(gè)“顧客就是上帝的時(shí)代”，所以服務(wù)會(huì)直接影響營業(yè)額。
首先，真誠待人，微笑待人，這是最基本的條件。
其次，要有耐心，忍受客戶不知疲倦的挑剔。
此外，我們應(yīng)該積極向客戶介紹各種產(chǎn)品。
最后，我們應(yīng)該接近客戶，拉近他們之間的距離。
總行規(guī)定一公里內(nèi)不開設(shè)第二個(gè)加盟點(diǎn)，同類面料競爭相對(duì)較小。所以如果排除內(nèi)部競爭，競爭就主要來自外部。因?yàn)槲覀兊牟嫉甓ㄎ挥悬c(diǎn)像禮品店，大部分競爭來自其他禮品店，因?yàn)閷?duì)于同一個(gè)人，如果他已經(jīng)在別的地方買了禮物，他就不會(huì)再買第二個(gè)了。
為了讓顧客第一時(shí)間來店里購買，不僅要增加前期的廣告，還要提高服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，他們應(yīng)該從事更多的宣傳活動(dòng)，并做好這些。我相信他們可以克服來自外部世界的競爭，也可以讓他們的商店長期經(jīng)營。
當(dāng)然，做任何事情都有一定的風(fēng)險(xiǎn)。在確保其基本工作到位的情況下，即實(shí)現(xiàn)良好的服務(wù)態(tài)度、良好的資金周轉(zhuǎn)和與總行的良好合作，主要風(fēng)險(xiǎn)來源是:
1.市場分析不足，店鋪地址選擇不當(dāng)。
2.客戶群體分析不到位，進(jìn)口商品無法滿足消費(fèi)者口味。
3.當(dāng)?shù)氐亩Y品店競爭激烈，沒有市場。
4.當(dāng)?shù)刂伟灿袉栴}，店鋪無法生存。
5.如遇火災(zāi)、洪水等不可抗力。
如果我們能夠?qū)κ袌霰３志瑁e極向消費(fèi)者反饋，基本上可以消除前三種競爭。如果遇到后兩種風(fēng)險(xiǎn)，只能和總行協(xié)商。
商業(yè)計(jì)劃書中篇十八
1.力求表述清楚簡潔。
2.關(guān)注市場，用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，
3.解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4.站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略
5.在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。
6.充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
7.要聲明公司的目標(biāo)。
1.對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感
2.數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3.導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。
4.對(duì)競爭沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競爭威脅。
5.選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場，企圖后來居上。
7.沒有仔細(xì)挑選最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
商業(yè)計(jì)劃書中篇十九
商業(yè)計(jì)劃書，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?BR> 商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)您的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。
項(xiàng)目名稱。
項(xiàng)目單位。
聯(lián)系人。
聯(lián)系電話。
地址。
傳真。
電子郵件。
1、公司名稱。
2、公司性質(zhì)。
3、法定代表人。
4、總經(jīng)理。
5、成立時(shí)間。
6、注冊(cè)資本。
7、公司性質(zhì)。
8、主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品。
9、職工情況。
10、公司未來3—5年的發(fā)展方向。
1、擬投資項(xiàng)目描述(主要介紹擬投資項(xiàng)目的背景、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較，及本項(xiàng)目的新穎性、先進(jìn)性和創(chuàng)新性等)。
2、簡述項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程。
3、技術(shù)成熟度(屬于研發(fā)階段、中試階段，還是產(chǎn)業(yè)化階段，以及技術(shù)鑒定情況、獲獎(jiǎng)情況等)。
4、核心技術(shù)來源(自主開發(fā)、合作開發(fā)、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù))。
5、技術(shù)持有屬性(專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等)。
6、目標(biāo)市場(項(xiàng)目產(chǎn)品面向的用戶群體、市場容量)。
7、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
8、本公司及本項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢。
1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)。
2、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計(jì)(注明資料來源)。
3、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(注明資料來源)。
4、本項(xiàng)目未來3-5年的銷售收入預(yù)測。
5、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對(duì)手的比較。
2、投入資金的用途和使用計(jì)劃。
3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。
4、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間?
5、預(yù)計(jì)未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率多少?
6、擬向投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?
7、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)?
9、需要向投資方說明的其他情況。
1、項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)計(jì)年生產(chǎn)能力、年銷售收入?形成規(guī)模銷售時(shí)，利潤率、凈利潤率?
2、未來3-5年項(xiàng)目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負(fù)債及損益及損益分析、銷售計(jì)劃、成本核算情況。
說明，該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)(包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)。
列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明截止時(shí)間。