讀后感是我們對一本書或一篇文章等閱讀材料的感受和思考。寫讀后感時，我們可以運(yùn)用修辭手法和文學(xué)語言，增強(qiáng)作品的藝術(shù)性和感染力。以下是小編為大家收集的讀后感范文，供大家參考和借鑒。
大國戰(zhàn)略讀后感篇一
《大國戰(zhàn)略》這本書由我國著名軍事專家金一南等編著，該書以歷史的眼光和全球的視野講述了中國決策的歷史依據(jù)、現(xiàn)實抉擇及未來趨向。這本書一方面講述了我國目前的國家安全戰(zhàn)略、周邊安全和海洋發(fā)展所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn);另一方面從歷史的角度對中日關(guān)系、臺灣問題和愛國精神等進(jìn)行了闡述，讓我們在了解國家發(fā)展戰(zhàn)略的同時，也對中國未來的發(fā)展方向有了深深的思索。
感悟一：一個國家，要有自強(qiáng)自立的精神。只有自強(qiáng)自立，國家才能夠長治久安，才能夠在世界立于不敗之地。
《周易》中提到：“天行健，君子以自強(qiáng)不息，”要求我們要像天一樣，自我力求進(jìn)步，剛毅堅卓，發(fā)奮圖強(qiáng)，永不停息，發(fā)揚(yáng)自強(qiáng)自立的精神。人如此，國家亦如此，回顧歷史，大清王朝閉關(guān)鎖國，驕傲自滿，不思進(jìn)取，最終使國家淪為半殖民半封建社會;新中國成立后，在毛澤東**的帶領(lǐng)下，中國獨立自強(qiáng)，在政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等方面取得了令人矚目的成就，也使國家走向了繁榮昌盛。當(dāng)今的中國也要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自強(qiáng)自立的精神。在政治上，面對復(fù)雜多變的世界政治格局，我們要堅定自己的政治立場，維護(hù)國家的利益，也要為世界和平作出應(yīng)有的貢獻(xiàn);在經(jīng)濟(jì)上，大力發(fā)展國內(nèi)經(jīng)濟(jì)，農(nóng)業(yè)、工業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，只有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做后盾，國家發(fā)展的根基才能更加牢固;在軍事上，加強(qiáng)國防建設(shè)，建立現(xiàn)代化部隊，維護(hù)好國家的安全，同時積極參加國際救援活動、國際維和任務(wù)，展示大國風(fēng)采，讓全世界看到我們國家的良好形象。
感悟二：一個國家，要有居安思危的意識?！鞍捕煌?，存而不忘亡，治而不忘亂?！?BR> 古人云“生于憂患，死于安樂。”居安思危，是一個國家繁榮強(qiáng)盛的重要保證。這是一種憂患意識，是一種清醒的危機(jī)意識，也是一種深切的責(zé)任意思，更是一種昂揚(yáng)奮進(jìn)的民族意識。它貫穿了整個中華民族精神的發(fā)展過程，激勵著所有中華兒女不斷發(fā)奮圖強(qiáng)。清朝之所以走向滅亡，就是清政府驕傲自滿，缺乏居安思危的意識導(dǎo)致。朝鮮半島局勢危機(jī)四伏，朝美雙方對于半島無核化未達(dá)成一致;中東局勢動蕩不安，威脅著世界的和平發(fā)展;鄰國日本右翼存在著抬頭的趨勢;美國在政治、經(jīng)濟(jì)上對我國的施壓。以上種種情況，無時無刻不威脅著我國的安全發(fā)展，因此，我們國家必須時時刻刻保持居安思危的意識。
感悟三：一個國家，要加強(qiáng)愛國教育。
沒有強(qiáng)大的祖國，哪有幸福的家!從“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的范仲淹到“為中華之崛起而讀書”的周恩來總理，從舍生取義的劉胡蘭烈士到為人民服務(wù)的雷鋒同志，古往今來，多少仁人志士為國家的發(fā)展奉獻(xiàn)青春、奉獻(xiàn)生命，愛國主義精神一直激勵著中華兒女。然兒前一段時間，廈門大學(xué)研究生田佳良，身為共產(chǎn)黨員，竟然在微博上用不恰當(dāng)言語侮辱國人和國家;錘子科技掌門人羅永浩身為公眾人物，竟然在網(wǎng)上公然崇拜日本，貶低自己的國家。這些“精日分子”的出現(xiàn)，一方面是受國際文化影響導(dǎo)致，另一方面也暴露出我國愛國教育的不足。因此，作為國家，應(yīng)該把愛國教育放在重要位置，在學(xué)校，加強(qiáng)中國歷史課程教育，組織學(xué)生參觀各地區(qū)的烈士陵園、革命紀(jì)念館等活動，讓學(xué)生從小開始培養(yǎng)愛國主義精神，各地區(qū)也要通過電視、廣播、報紙等媒體宣揚(yáng)古今愛國主義先進(jìn)事例，形成全社會共同宣揚(yáng)愛國主義精神的良好氛圍。
一個民族，一個國家：只有自強(qiáng)自立，才能繁榮發(fā)展;只有居安思危，才能長治久安;只有愛國團(tuán)結(jié)，才能和諧穩(wěn)定?！洞髧鴳?zhàn)略》這本書就像一面鏡子，從我國國家戰(zhàn)略發(fā)展、國家安全、歷史發(fā)展、國人精神等多方面進(jìn)行闡述，讓我們了解到了在變化多端的世界下中國未來發(fā)展趨勢讓我們知道我們的優(yōu)勢與不足。我相信，在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，在全國各族人民的共同努力下，我們一定會實現(xiàn)國家富強(qiáng)、民族振興、人民幸福的“中國夢”。
大國戰(zhàn)略讀后感篇二
下面，讓我們看看他們是如何成功的。
1、中國移動通過與網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商合作，成功推廣手機(jī)短信業(yè)務(wù)。
據(jù)傳，中國移動手機(jī)短信業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略合作伙伴現(xiàn)在共有300多家網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商，還另有200多家網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商排隊等待審批。
2、微軟公司通過與電腦制造廠商合作而壯大。
本來，有購買電腦欲望的消費者在購買電腦以后，還得同時購買相應(yīng)的大眾軟件作為配套，從這個方面來說，電腦整體裝配與軟件雖然屬于不同的兩個行業(yè)，但他們的目標(biāo)消費者都是一致的。成立于20世紀(jì)70年代的當(dāng)時還是小軟件廠商的微軟，當(dāng)時就意識到這一點，它當(dāng)時就從更好的服務(wù)與目標(biāo)消費者的角度出發(fā)，與眾多電腦廠商結(jié)成聯(lián)盟，將自己設(shè)計出來的視窗系統(tǒng)和辦公系統(tǒng)軟件又會直接提供給電腦廠商，甚至于為某一電腦廠商設(shè)計個性化的軟件，使消費者能夠一次性將電腦軟、硬件全部購齊。借助于與電腦制造廠商結(jié)盟的這一戰(zhàn)略，微軟的實力得以迅速壯大，至今，早已經(jīng)成為軟件行業(yè)的領(lǐng)頭羊，其旗下的windows視窗系統(tǒng)和office辦公軟件幾乎壟斷了整個軟件行業(yè)，而當(dāng)初與微軟合作的各個電腦制造廠商，也通過與微軟共同做大市場后，迅速成為了知名品牌。現(xiàn)在，電腦制造廠商與微軟的聯(lián)盟，可以說是非常普遍，成了不成文的規(guī)定。誰想進(jìn)入電腦制造行業(yè)，就得與微軟結(jié)盟，否則，肯定是寸步難行的。
他們至少是他們所推廣的項目實力并不強(qiáng)大甚至是弱小的，微軟當(dāng)時還是一個小作坊性質(zhì)的企業(yè)，中國移動所推廣的手機(jī)短信業(yè)務(wù)在當(dāng)時也還只是新事物，認(rèn)知度幾乎沒有，但他們卻取得了極大的成功，微軟取得了操作系統(tǒng)、辦公軟件領(lǐng)域的絕對壟斷地位，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商與移動運(yùn)營商合作短信息業(yè)務(wù)等也迅速被人們所認(rèn)可，甚至都已經(jīng)成為了一種行業(yè)模式。為什么他們就取得了成功呢?我們不難看出，他們之所以成功，原因就在于他們與和本企業(yè)具有相同的目標(biāo)消費者的其他行業(yè)的企業(yè)結(jié)成了一種戰(zhàn)略聯(lián)盟，在這一聯(lián)盟內(nèi)，通過企業(yè)之間的互相整合，使各個企業(yè)都獲得發(fā)展，微軟和中國移動的手機(jī)短信業(yè)務(wù)的發(fā)展只是一個方面而已，與此同時，他們各自聯(lián)盟內(nèi)的其他企業(yè)也取得了極大的發(fā)展。
大國戰(zhàn)略讀后感篇三
《大國戰(zhàn)略》是我國*軍事專家金一南等所編著。該書以歷史的眼光和全球的視野講述了*決策的歷史依據(jù)、現(xiàn)實抉擇及未來趨向。
一方面，這本書講述了*當(dāng)前的*安全戰(zhàn)略、周邊安全和*發(fā)展的所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn);另一方面，從歷史角度對中日關(guān)系、臺灣問題和愛國主義精神進(jìn)行了闡述，使我們了解*的發(fā)展戰(zhàn)略的同時，也對*未來的發(fā)展方向有了深刻的思索。
一個*應(yīng)該加強(qiáng)愛國主義教育。
沒有強(qiáng)大的祖國，怎能有幸福的家!從"先天下之憂而憂，后天下之樂而樂"的范仲淹到"為*之崛起而讀書"的周恩來總理，從舍生取義的劉胡蘭烈士到為人民服務(wù)的雷鋒同志。
古往今來，多少仁人志士為*的發(fā)展奉獻(xiàn)青春、奉獻(xiàn)生命，愛國主義精神一直激勵著*兒女。
然而，不久前，廈門*研究生田佳良，作為一名共產(chǎn)黨員，在他的微博上用不恰當(dāng)?shù)恼Z言侮辱了國人和*。錘子科技總裁羅永浩身為公眾人物，竟然網(wǎng)上公開崇拜日本、貶低自己的*。
這些“日元素”的出現(xiàn)，一方面是受國際文化影響而產(chǎn)生的，另一方面也暴露了我國愛國主義教育的不足。
因此,作為一個*,應(yīng)該把愛國主義教育放在重要的位置,在學(xué)校,加強(qiáng)*歷史教育的課程,組織學(xué)生參觀當(dāng)?shù)亓沂抗?革命紀(jì)念活動,讓學(xué)生從小開始培養(yǎng)愛國主義精神。
當(dāng)?shù)氐貐^(qū)還應(yīng)該通過電視、廣播、報紙和其他媒體促進(jìn)愛國主義先進(jìn)事例，形成全社會共同弘揚(yáng)愛國主義的良好氛圍。
一個民族，一個*:只有自立自強(qiáng)，才能繁榮發(fā)展;只有居安思危，才能長治久安;只有愛國團(tuán)結(jié)、和諧穩(wěn)定。
《大國戰(zhàn)略》這本書就像一面鏡子。從我國*戰(zhàn)略發(fā)展、*安全、歷史發(fā)展、國人精神等多方面進(jìn)行闡述，讓我們了解到了在變化多端的*下，*未來發(fā)展的趨勢讓我們知道我們的優(yōu)勢與不足。
我相信，在*共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，在*各族人民的共同努力下，我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)*富強(qiáng)、民族振興、人民幸福的*夢。
大國戰(zhàn)略讀后感篇四
在市場經(jīng)濟(jì)中，一項投資少，利潤高的經(jīng)營項目，往往被許多企業(yè)選中，從而形成一窩蜂、你傾我軋的狀況。中小型企業(yè)由于規(guī)模、資金和技術(shù)力量等方向的局限，在與同行大企業(yè)競爭中難免處于劣勢。為此，中小型企業(yè)在確定經(jīng)營方向時，要努力避開與行業(yè)內(nèi)大企業(yè)、大公司的正面交鋒，充分發(fā)揮自己靈活性和適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢，拾遺補(bǔ)缺，填補(bǔ)市場需求的不足。避免競爭是每位經(jīng)營者都能采用的經(jīng)營戰(zhàn)略。
中小企業(yè)在市場競爭中，應(yīng)隨時注意和尋找這樣的縫隙領(lǐng)域，根據(jù)自身的特點，有選擇地進(jìn)入。中小企業(yè)在尋求縫隙領(lǐng)域時，要能及時分析市場的變化趨勢，善于捕捉機(jī)會，一旦看準(zhǔn)了生產(chǎn)項目，要果斷做出進(jìn)入決策，并借助企業(yè)內(nèi)外的技術(shù)人員和專業(yè)力量，迅速制定詳細(xì)的生產(chǎn)計劃，抓緊組織生產(chǎn)，并在最短時間內(nèi)拿出產(chǎn)品推向市場。因為在市場競爭中，每個中小企業(yè)都在尋求這樣的“縫隙”領(lǐng)域，市場縫隙領(lǐng)域的競爭，實際上就是中小企業(yè)之間的平等競爭，誰能搶先進(jìn)入，誰就占領(lǐng)優(yōu)勢，否則就要坐失良機(jī)。
2.建立聯(lián)盟的協(xié)作戰(zhàn)略。
中小企業(yè)在市場競爭中，一方面要避開大企業(yè)鋒芒，盡量減少與大企業(yè)間的競爭，另一方面還要利用大企業(yè)，以求得自身的生存。中小企業(yè)可以通過建立廣泛的聯(lián)盟來整合資源，加強(qiáng)競爭力。聯(lián)盟主要有三種：第一種是業(yè)務(wù)相同的企業(yè)之間的聯(lián)盟;第二種是產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間的縱向聯(lián)盟，中小企業(yè)如果能在這種聯(lián)盟中找到大型強(qiáng)勢企業(yè)作為合作伙伴，將會促進(jìn)自己的穩(wěn)定成長。大企業(yè)依賴大批量生產(chǎn)方式，憑借規(guī)模經(jīng)濟(jì)性取得了產(chǎn)品成本的優(yōu)勢，這一點是中小企業(yè)所望塵莫及的。然而大批量的生產(chǎn)方式必然要引起社會分工協(xié)作的發(fā)展。大企業(yè)為了獲得“規(guī)模經(jīng)濟(jì)性”，必然要擺脫“大而全”的生產(chǎn)體制的桎梏，求助于社會分工與協(xié)作，這在客觀上就為中小企業(yè)的生存發(fā)展提供了生存領(lǐng)域，增加了大企業(yè)對中小企業(yè)的依賴性，同時中小企業(yè)也由于大企業(yè)的發(fā)展為其創(chuàng)造了生存發(fā)展機(jī)會，所以稱這種相互依賴關(guān)系存在的協(xié)作，為生存互補(bǔ)戰(zhàn)略。第三種是互補(bǔ)型企業(yè)之間的聯(lián)盟。中小企業(yè)之間也應(yīng)加強(qiáng)協(xié)作，以求得共同發(fā)展。在“生存互補(bǔ)”的協(xié)作戰(zhàn)略選擇時，關(guān)鍵問題是中小企業(yè)要根據(jù)自身特點選擇好依存的對象。聯(lián)盟使企業(yè)能夠以“系統(tǒng)的力量”對付“個體的力量”，容易在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。
3.集中市場、發(fā)揮優(yōu)勢的專知戰(zhàn)略。
中小企業(yè)在自身實力不強(qiáng)的條件下，很難直接做全國市場，明智的做法是集中力量于自己最熟悉的一個或幾個區(qū)域市場，而不要四處出擊，把有限的資源分散，爭取在區(qū)域市場內(nèi)做到最強(qiáng)。并且要以自己獨特的技術(shù)和生產(chǎn)技藝形成自己的特色，防止大企業(yè)或其它中小企業(yè)對自己開拓的市場的滲透。利用知識產(chǎn)權(quán)的法律制度保護(hù)自己企業(yè)已有的專有知識和技術(shù)，形成有利于自己生長的“專知生產(chǎn)領(lǐng)域”。
這些都可以作為中小企業(yè)開拓新的細(xì)分化市場，滿足新的社會需求，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，擴(kuò)大產(chǎn)品差異性的手段，從而以獨特的優(yōu)勢取得競爭的主動權(quán)。但是在激烈的市場競爭中，大企業(yè)比中小企業(yè)具有更強(qiáng)的科研能力、商品化能力和市場控制能力。中小企業(yè)在利用“專知”戰(zhàn)略時，應(yīng)注重產(chǎn)權(quán)保護(hù)，通過法律手段維護(hù)已取得的專知產(chǎn)品的專有權(quán)和壟斷權(quán)，以免受其它企業(yè)，特別是大企業(yè)的驅(qū)逐與傾軋，贏得相對平穩(wěn)的發(fā)展環(huán)境。因此，凡是要采取這一策略的中小企業(yè)，一定要選擇和保護(hù)好自己的專知領(lǐng)域，盡量在一定市場上形成壟斷權(quán)。中小企業(yè)還可以在城市市場和農(nóng)村市場之間選擇，避開對手渠道力量雄厚的城市市場，首先進(jìn)攻農(nóng)村市場或者三級城市市場。
4.挖掘潛在市場的開發(fā)戰(zhàn)略。
市場是萬變的，社會需求也在不斷的變動之中。在市場競爭中，企業(yè)要針對目標(biāo)市場的變化特點，搶先設(shè)計新產(chǎn)品、搶先投入生產(chǎn)、搶先進(jìn)占市場、搶先轉(zhuǎn)移市場。要步步領(lǐng)先，就得首先了解掌握潛在市場的需求。在市場經(jīng)濟(jì)中，常常出現(xiàn)一些需求只是得到局部的滿足，或根本未得到滿足，有的甚至正在孕育著即將形成的社會需求，即所謂的“潛存生位需求”。中小企業(yè)在市場競爭中首先要努力做好發(fā)現(xiàn)和預(yù)測潛在需求的工作，通過對市場的調(diào)查和分析，一旦發(fā)現(xiàn)有前景良好的潛存市場生位，就應(yīng)著手做好開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理工作，發(fā)揮中小企業(yè)船小好調(diào)頭的優(yōu)勢，以便建立更大的首移優(yōu)勢，加固經(jīng)營壁壘，以變應(yīng)變，提高競爭進(jìn)入障礙，形成壟斷能力，延長中小企業(yè)壟斷這一市場區(qū)隔的時間，從而獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。開發(fā)和占領(lǐng)潛存小生位的區(qū)域戰(zhàn)略，對中小企業(yè)來說是較為適合的。因為中小企業(yè)的靈活多樣性，對滿足各種不同市場需求有著較強(qiáng)的靈活性，它可以在較短時期內(nèi)迅速開發(fā)出新產(chǎn)品，滿足潛在的需求。中小企業(yè)通過對潛在需求的滿足，可以不斷地開發(fā)新產(chǎn)品和新的市場，提高企業(yè)的競爭能力，在日趨激烈的市場競爭中不斷取勝。
5.靈活多樣的多角化經(jīng)營戰(zhàn)略。
多角化經(jīng)營又稱多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和市場創(chuàng)新，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，從而擴(kuò)展企業(yè)經(jīng)營范圍，充分利用企業(yè)資源，降低企業(yè)風(fēng)險，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，從而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。它屬于開拓發(fā)展型戰(zhàn)略，是企業(yè)發(fā)展多品種或多種經(jīng)營的長期規(guī)劃?，F(xiàn)階段我國大量公司采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略以增強(qiáng)其經(jīng)濟(jì)實力和經(jīng)濟(jì)規(guī)模，因為多角化經(jīng)營戰(zhàn)略作為一種重要的公司發(fā)展戰(zhàn)略，具有迅速擴(kuò)大公司經(jīng)濟(jì)規(guī)模、使公司整體業(yè)績超過各業(yè)務(wù)部門業(yè)績的簡單加總的協(xié)同作用。多角化戰(zhàn)略是國際上大企業(yè)長期、穩(wěn)定發(fā)展的經(jīng)驗。他們很少有一項主業(yè)占企業(yè)總產(chǎn)值的60-70%以上，絕大多數(shù)有三項以上主業(yè)，從而避免了一項主業(yè)必然把企業(yè)帶入衰退期的厄運(yùn)，降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險?？v觀國內(nèi)外從一小企業(yè)起步，一直保持長期、穩(wěn)定發(fā)展，成長為國際著名的大企業(yè)，他們無不實施多角化戰(zhàn)略，不斷調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略重點，不斷培育新的增長點。
中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的特點，實行多角化的經(jīng)營戰(zhàn)略，從而避開與大企業(yè)在同一領(lǐng)域競爭的不利局面。過去人們常認(rèn)為大企業(yè)適合搞多角化經(jīng)營，而中小企業(yè)則不宜。實際上，中小企業(yè)也適合于搞多角化經(jīng)營。
從目前來看，中小企業(yè)實行多角化經(jīng)營，主要應(yīng)從以下三種形式上選擇。第一種是現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營范圍內(nèi)的多角化經(jīng)營，即在本企業(yè)行業(yè)范圍內(nèi)的多品種經(jīng)營。第二種是擴(kuò)散關(guān)聯(lián)性的多角化經(jīng)營，即除生產(chǎn)本行業(yè)產(chǎn)品外，還生產(chǎn)與本行業(yè)有關(guān)聯(lián)的多種產(chǎn)品。第三種是全方位的非關(guān)聯(lián)性的多角化經(jīng)營，即生產(chǎn)經(jīng)營與本行業(yè)無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。對于中小企業(yè)來說應(yīng)更多的注重選擇前兩種，因為開發(fā)的產(chǎn)品領(lǐng)域、涉及的技術(shù)跨度不大，便于利用企業(yè)目前的優(yōu)勢。但對一些中小企業(yè)也可以選擇第三種，這樣可以使企業(yè)不斷的開發(fā)新產(chǎn)品和新市場，提高新的技術(shù)和管理水平，更好地適應(yīng)市場的發(fā)展要求。
大國戰(zhàn)略讀后感篇五
以饗各位：
6、各項政策務(wù)必到基層了解情況制定，并到基層去了解落實、實施效果，防止成果被部分利益集體吞噬，并要在人民的利益去推動發(fā)展，為人民謀福利。
7、建立“商業(yè)”與“道德”平衡，保證物質(zhì)與精神的共同提升!
大國戰(zhàn)略讀后感篇六
爆品是每個零售企業(yè)求而不得的產(chǎn)品，現(xiàn)在的市場更是有爆品者得消費者的天下。一次偶然的機(jī)會看到了金錯刀的《爆品戰(zhàn)略》和《爆品手記》這兩本書。
這兩本書的內(nèi)容重合度很高，《爆品筆記》應(yīng)該是《爆品戰(zhàn)略》在內(nèi)容上的衍生和補(bǔ)充，所以兩本只要選其一閱讀就行。這兩本書中的爆品案例都是幾個老生常談的案例，宜家、小米、外婆家、蘋果；失敗案例則是諾基亞、凡客、a&f。因為小眾的做得好的案例不好挖掘，一些無名的案例也引不起讀者興趣。
如果對爆品已經(jīng)有了一些深刻的認(rèn)識，想學(xué)習(xí)一些新案例的讀者，那么這本書的價值不大。如果對于爆品還沒有意識的，那么可以從這本書上學(xué)習(xí)到關(guān)于爆品的內(nèi)容，那么推薦閱讀。拋開案例不談，本書中關(guān)于如何打造爆品的思路值得學(xué)習(xí)，結(jié)合書本內(nèi)容和我個人的經(jīng)驗，談?wù)劚窇?zhàn)略這個話題。
"宜家39元的茶幾"、"外婆家3元的麻婆豆腐"、"小米69元的充電寶"……。
我們說起這些產(chǎn)品的時候，總是覺得物超所值。如果朋友還沒買的，很想馬上安利給他們。因為從購買到使用這些產(chǎn)品的過程是超越自己心理預(yù)期的，3元的麻婆豆腐，在路邊小攤都吃不到了，但是我卻能在高檔的購物中心的餐館里吃到。這就好比，在一星級的餐廳里，享受到了五星級的服務(wù)，享受到這樣服務(wù)的時候，你就會自發(fā)傳播。
爆品的其中一個顯著的特質(zhì)就是"高頻低價"。消費者需要反復(fù)使用它們，雖然這個單品不賺錢，但是因為在其反復(fù)使用它們的過程中，帶來了流量，帶動了其他產(chǎn)品的銷售，進(jìn)而賺取利潤。這個就是爆品的價值。
爆品帶來流量，流量帶來生意，生意帶來利潤。
書中提到了很多做爆品的方法論，痛點法則、爆點法則、尖叫法則等，但是我把所有的方法論最終都?xì)w為對產(chǎn)品進(jìn)行微創(chuàng)新滿足用戶需求。
騰訊是微創(chuàng)新領(lǐng)域的高手，它做得火爆的產(chǎn)品大部分來源于"抄襲"，但是他們的抄襲已經(jīng)做到了爐火純青的地步，每個抄襲的產(chǎn)品加入騰訊的思考方式，進(jìn)行微創(chuàng)新，因為騰訊是以用戶為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)思維的公司，所以每一款經(jīng)過它們微創(chuàng)新改造過的產(chǎn)品，更符合用戶的使用習(xí)慣，最終引爆市場的總是它們的產(chǎn)品。
微創(chuàng)新的本質(zhì)不是山寨，不是抄襲，不是小創(chuàng)新，而是以用戶為中心的價值鏈創(chuàng)新。是以用戶為中心的，從用戶的應(yīng)用痛點出發(fā)，它的目的.是找到殺手級應(yīng)用，最終打造爆品。
書中提到了兩個微創(chuàng)新的案例，可以幫助我們更好地理解微創(chuàng)新。
案例一：小米電視可以幫忙找遙控器。
小米電視有一個微創(chuàng)新很奇葩，就是幫你找到遙控器。后來發(fā)現(xiàn)，有很多人就因為這個小功能而去購買小米的電視，因為對很多人來說，遙控器特別容易"丟"，枕頭底下、被窩里、床頭柜？雖然總離不開房間，但是每到用時總找不到它。
案例二：宜家的衣柜配件。
宜家在走訪的七個城市中，發(fā)現(xiàn)中國受訪者在早晨一般比較匆忙。從起床到出門，有93%的人平均耗時在1小時以內(nèi)，上海的受訪者平均時間只有40分鐘，這和印度孟買的受訪者從起床到出門長達(dá)2.5小時形成鮮明對比。針對這一習(xí)慣，宜家中國在衣柜產(chǎn)品中，推出了在衣柜外側(cè)可掛衣架的配件新品。
微創(chuàng)新的方法論是調(diào)研，認(rèn)知消費者的使用習(xí)慣。很多微創(chuàng)新的創(chuàng)意都不是憑空冒出來的，大部分來源于經(jīng)驗、使用體驗、消費者調(diào)研。這邊以史玉柱和馬化騰兩個人的工作習(xí)慣，來談?wù)剬τ诋a(chǎn)品和消費者了解的重要性。
案例一：史玉柱每周訪談50個用戶。
史玉柱做腦白金的時候，要求每周訪談50個消費者。史玉柱公司內(nèi)部有規(guī)定，所有廣告部的人和搞策劃的人，每周必須要訪談50個消費者。要求全國各地的分公司總經(jīng)理、總部的部門負(fù)責(zé)人，每個月要訪談30個消費者。他還會不定期抽查，他們是否真的訪談了消費者。
案例二：qq郵箱500個創(chuàng)新，有近300項是由馬化騰提出來。
馬化騰發(fā)現(xiàn)這些問題的方法很簡單，就是反復(fù)使用。在一年的時間中，他在于qq郵箱研發(fā)團(tuán)隊的溝通過程中拒絕使用其他通信工具，全部交流都通過qq郵箱來進(jìn)行，300多項改進(jìn)意見正是在他使用的過程中一一提出的。所以他也是騰訊的"首席體驗官"。
零售企業(yè)一般都是由兩個部分組成的，辦公室的行政人員和前端一線門店的銷售人員。大部分辦公室的行政人員很少去門店，不管是做產(chǎn)品設(shè)計的還是做產(chǎn)品營銷的，都在閉門造車，他們離消費者很遠(yuǎn)，所以很難設(shè)計出消費者喜歡的產(chǎn)品，更難寫出打動消費者者的廣告。
很多人也不使用自己的產(chǎn)品，據(jù)說凡客的陳年，在凡客失敗前，穿的襯衫都是阿瑪尼類的世界頂級品牌。凡客卻也在自己網(wǎng)站賣襯衫。一個自己網(wǎng)站賣襯衫的，卻從來不穿自己襯衫的老板，那么找到消費者的痛點也就無從談起了。
大國戰(zhàn)略讀后感篇七
上周看完了一本書：《大國戰(zhàn)略》，今天抽個時間分享一下這本書的讀后感、書評。
如果一個人，對于自己國家的歷史一點了解也沒有的話，那么，愛國，對于其個人來說，就是一個詞組，而不是一種情感，更不可能是一種深入骨髓的情感。
不知道我們國家近代以來所受的苦與難，就很能想像毛**那一代人有多么的不容易，是他們那一代人，為我們今天的社會打下了堅實的基礎(chǔ)。
有國才有家，這是中華民族自古以來的民族意識，但是，當(dāng)大多數(shù)國人都處于思想蒙昧的狀態(tài)時，這個國家就會遭受外族侵略、整個人民就會任人宰割。而讓我們感到慶幸的是，每當(dāng)中華民族面臨生死存亡危機(jī)的時刻，總會有民族的脊梁出現(xiàn)，挑起拯救民族的大任。
不要覺得我們現(xiàn)在是生活在一個和平的年代，每天可以上班摸摸魚，下班刷刷抖音，看看小姐姐們，其實，列強(qiáng)們時刻都在盤算著如何打壓我們、阻斷我們的發(fā)展，好讓列強(qiáng)們一直過著奢侈生活，而讓我們過苦難生活。
基辛格在冷戰(zhàn)結(jié)束之后講過，蘇聯(lián)解體后，美國的全球戰(zhàn)略目標(biāo)是防止歐亞大陸上再出現(xiàn)一個能夠挑戰(zhàn)美國唯一超級大國地位的大國或大國集團(tuán)。
你瞧瞧，這就是被稱為美國頂級戰(zhàn)略家的觀點。怎么地?合著只能你們美國有資格發(fā)展的好?全球190多個國家都沒有資格發(fā)展好?這就是列強(qiáng)的丑惡嘴臉。ps：罵歸罵，書還是要看的，他的幾本書還是可以看一看，讀其書，才能更好地了解其人，了解其思維，然后，我們才能去學(xué)習(xí)、思考、消化吸收，為我所用。
一個人如果沒有血性，就會處處受人欺負(fù)，同樣地一個民族如果沒有血性，就會受到世界列強(qiáng)的欺凌。中華民族是一個有血性的民族，但是，同樣地還是一個善良的民族，因為我們相信：人之初，性本善良。但是，當(dāng)血性喪失時，你的善良就會被別人當(dāng)成軟弱可欺。
所以，現(xiàn)在國家大力開動整治娛樂圈，不是沒有原因的，當(dāng)年輕一代，在各種八卦、追星活動中成長起來之后，可以想像我們的民族越往后，越是什么樣的一種情況。
這本書是多位作者聯(lián)合創(chuàng)作的，牽頭的是金一南少將，相信軍迷們一定很了解他。這本書我給的推薦指數(shù)是3星(5星計)，不是寫的不好，而是很多內(nèi)容對于我來說，已經(jīng)在b站看視頻過了，或是在其它書中看過了，只是在這本書里再重新組合了一遍。
并且，在這本書里有些章節(jié)的不同作者在創(chuàng)作的過程中，所表達(dá)出來的觀點，我不知道是有意，還是無意，反正對于部分觀點，我是不能接受的，給我的感受有種洗地的意思，具體的內(nèi)容我就不提了，我自己在讀的時候，有標(biāo)注。所以，我建議其他讀者在讀的時候，最好是邊讀邊思考、邊標(biāo)注，多一份警覺感。
說完不好的，那再說說好的。首先，可以讓你對于中國近代史有個非常簡要的了解，其次，能讓你對于日本這個國家如何一步步走向軍國主義，并且發(fā)動侵華戰(zhàn)爭的歷史做一定了解，再者，能讓你對國家為何推出一帶一路做個歷史大背景的了解，這僅僅也是了解，因為寫這部分的作者并沒有詳細(xì)而又深入地說明。最后，能讓你了解臺灣問題的歷史背景以及中華民族血性回歸時的強(qiáng)盛。
大國戰(zhàn)略讀后感篇八
因最近在與建筑行業(yè)某企業(yè)接觸，順便研究了有關(guān)建筑行業(yè)的產(chǎn)品，下面以水泥行業(yè)為案例：我國水泥行業(yè)極度分散，競爭的地域特征濃厚;低標(biāo)號水泥產(chǎn)能過剩，地方保護(hù)主義，以及不正當(dāng)競爭，導(dǎo)致大多水泥企業(yè)連年虧損。通過下面表格簡單闡述，企業(yè)可選擇的基本競爭策略：
保持較寬的產(chǎn)品系列以便于分散成本;。
對所有主要客戶群服務(wù)。
大國戰(zhàn)略讀后感篇九
藍(lán)海戰(zhàn)略這個題目取得非常有意思，乍一看，不知道這本書講的是什么，看了前言的介紹，就會覺得很形象：藍(lán)海是區(qū)別于傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的紅海，其實質(zhì)是新穎的非競爭性的市場空間。
在現(xiàn)實中，不存在任何能夠永久保持卓越的企業(yè)或行業(yè)，然而，在各個成功的企業(yè)和行業(yè)背后都有一個共同的特點，那就是：創(chuàng)造和占領(lǐng)藍(lán)海的戰(zhàn)略行動。很多企業(yè)認(rèn)為市場就是戰(zhàn)場，市場競爭就是軍事競爭，但這就陷入了紅海戰(zhàn)略的思想。在傳統(tǒng)的紅海市場中，為了爭奪有限的市場份額和共同的客戶群，企業(yè)之間的競爭最后都會停留在價格戰(zhàn)上，導(dǎo)致各自的利潤空間不斷縮小。但實際上市場競爭不同于戰(zhàn)爭的地方在于：戰(zhàn)爭是爭奪有限而既定的陣地，而市場空間永遠(yuǎn)都不是有限的，隨著時間和科技的發(fā)展，市場空間也是持續(xù)擴(kuò)張的。因此，要想在現(xiàn)代的市場競爭中取勝，唯一的辦法就是另辟蹊徑，避開有限空間的紅海競爭，創(chuàng)造新的藍(lán)海市場空間。作者通過對108家新開辦企業(yè)（當(dāng)時）的實證研究，發(fā)現(xiàn)雖然這其中藍(lán)海企業(yè)只占14%，但是他們創(chuàng)造了38%的總收益和61%的總利潤，相比于紅海企業(yè)在傳統(tǒng)市場，提供成本，壓縮利潤的頭破血流競爭相比，藍(lán)海企業(yè)的收益率更高。因此，實行藍(lán)海戰(zhàn)略對于企業(yè)而言有著非常重要的意義。
藍(lán)海戰(zhàn)略的基石：價值創(chuàng)新。價值創(chuàng)新的立足點：尋找差異化與低成本。藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架：要在一個看似飽和的行業(yè)開辟一個無人爭搶的藍(lán)海市場空間，首先要明確在這一個行業(yè)內(nèi)競爭和投資所注重的各項因素有哪些，畫出一個戰(zhàn)略布局圖，標(biāo)出一些成功的企業(yè)在這些因素上的戰(zhàn)略定位。隨后，如果只是比照競爭對手，在相同元素上給予顧客多一點或少一點，其實還是在既定的市場空間和規(guī)則下艱難的生存。同樣只是進(jìn)行市場研究也不能通向藍(lán)海之路，因為消費者想要多點的往往是這些行業(yè)已有的產(chǎn)品和服務(wù)的因素。因此，要想從根本上改變行業(yè)的戰(zhàn)略布局圖，必須將戰(zhàn)略重點從競爭者轉(zhuǎn)向其他可選擇的市場，從客戶轉(zhuǎn)向非客戶。
為了重新構(gòu)建戰(zhàn)略布局圖，創(chuàng)造新的產(chǎn)品或服務(wù)價值曲線，有四個問題對挑戰(zhàn)行業(yè)現(xiàn)有的戰(zhàn)略邏輯和商業(yè)模式是至關(guān)重要的——四部動作框架：
3．哪些因素的含量應(yīng)該增加到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之上？發(fā)掘產(chǎn)業(yè)中消費者不得不作出的妥協(xié)；
4．哪些行業(yè)內(nèi)從未提供過的因素應(yīng)該被創(chuàng)造？發(fā)現(xiàn)買方價值的全新源泉，以創(chuàng)造新需求改變產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定價標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)企業(yè)對這四個問題的回答，創(chuàng)造出新的價值曲線和戰(zhàn)略規(guī)劃。
而一個良好的戰(zhàn)略需要具備三個方面的特征：重點突出、與眾不同、以及令人信服的宣傳主題。
案例1：太陽馬戲團(tuán)：形成了一種有別于傳統(tǒng)馬戲和劇場演出的全新娛樂方式，它不僅繼續(xù)使用帳篷作為表演場地，而且還對帳篷進(jìn)行了古典式的內(nèi)部豪華設(shè)計，使人們不禁聯(lián)想到馬戲團(tuán)昔日的輝煌；太陽馬戲團(tuán)也保留了雜技和其他驚險節(jié)目，但表演時間縮短了，并且還通過藝術(shù)表現(xiàn)和技術(shù)包裝使其更加高雅，同時還添加了非馬戲因素，例如加入了故事主線，有著更加有趣的情節(jié)、富于藝術(shù)性的歌舞表演，以及其他多元化的藝術(shù)成份。
案例2：澳大利亞葡萄酒制造商卡塞拉（casella）：卡塞拉酒業(yè)不是把黃尾作為一種葡萄酒推出，而是創(chuàng)造了老少咸宜的大眾飲品。
案例3：西南航空：提供了高速航運(yùn)服務(wù)，起飛班次頻繁而靈活，而票價對大眾也具有吸引力。
大國戰(zhàn)略讀后感篇十
社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，這樣人們對工業(yè)的的發(fā)展提出了更快更高的要求，隨著工業(yè)發(fā)展的不斷壯大，市場上業(yè)務(wù)的不斷增多，工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的競爭力就越大，工業(yè)安裝業(yè)務(wù)面對其他行業(yè)的激烈競爭，必須發(fā)展出一套工業(yè)安裝業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略。根據(jù)我國目前工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，分析其市場上的競爭情況，確立工業(yè)安裝業(yè)務(wù)競爭的戰(zhàn)略方向以及工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略實施。
1.工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀。
我國目前仍處于工業(yè)化的時代，所以工業(yè)化的發(fā)展依然是一場持久戰(zhàn)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量的需要也逐漸增加，這樣就為工業(yè)安裝業(yè)務(wù)提供了很大的發(fā)展空間。目前我國各地打著“用工業(yè)強(qiáng)化城市”的旗幟發(fā)展各個城市，當(dāng)然工業(yè)安裝業(yè)務(wù)也在各地風(fēng)生水起，深受人們的歡迎和需要。工業(yè)安裝先進(jìn)的思想和嫻熟的技術(shù)使完善工業(yè)化建設(shè)成為了可能，但是隨著市場上諸如工業(yè)安裝事業(yè)的其他的業(yè)務(wù)也不斷的增多和發(fā)展，這種強(qiáng)烈的競爭就給工業(yè)安裝業(yè)務(wù)造成市場上的壓力，一些以工業(yè)性質(zhì)的施工企業(yè)以及以工業(yè)為主的安裝企業(yè)成為工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的主要競爭對手，以及其他新生力量的企業(yè)涉入，工業(yè)業(yè)安裝企業(yè)的競爭就更加激烈，每個企業(yè)都把價格壓低，造成工業(yè)安裝業(yè)務(wù)最終的凈利潤越來越低，經(jīng)濟(jì)效率低下，所以必須針對工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的'現(xiàn)狀，分析工業(yè)安裝業(yè)務(wù)在市場上的競爭，設(shè)計一套工業(yè)安裝業(yè)務(wù)競爭的戰(zhàn)略方向并將戰(zhàn)略措施進(jìn)行實施操作，才能迎來我國工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的蓬勃春天。
2.工業(yè)安裝業(yè)務(wù)在市場上的競爭者的分析。
工業(yè)安裝業(yè)務(wù)在市場上主要的競爭者可分為三類：如下做詳細(xì)的介紹。
2.1隸屬于工業(yè)行業(yè)的施工企業(yè)。
一個完整的大型企業(yè)，都要生產(chǎn)單位為主，所謂的生產(chǎn)單位大多數(shù)都是以主營業(yè)務(wù)為主的，在一個生產(chǎn)單位的下屬部門，還要有后勤單位來輔助和完善生產(chǎn)單位，施工單位也是必不可少的執(zhí)行單位，隨著社會的發(fā)展和人們的需要，這些大型企業(yè)已經(jīng)將生產(chǎn)單位和施工單位分離，脫離主輔的關(guān)系，在各個領(lǐng)域內(nèi)各施其力，通力合作，但是事實上并不是如此，它們之間并沒有徹底的脫離，而且從一個原行業(yè)分離出來的兄弟企業(yè)間競爭也非常激烈，彼此之間都是對方的競爭者。
2.2隸屬于各地方的綜合性安裝企業(yè)。
基本上在中國的各個區(qū)域，都有其綜合性的安裝企業(yè)，這些安裝企業(yè)的營業(yè)范圍很靈活，也很寬泛，經(jīng)營的內(nèi)容也基本相似，不僅可以實施民用項目，也可以包攬工業(yè)項目，滿足多方面的需要，但是這些隸屬于各地方的綜合性安裝企業(yè)并沒有在行業(yè)保護(hù)上得寵，所以它們之間的競爭是屬于平民化競爭，通過自己的宣傳能力、技術(shù)能力、服務(wù)能力、以及項目的性價比來招攬群眾，努力立足，之間的競爭非常激烈。
2.3其他新生力量的各企業(yè)單位。
作為新生力量的各企業(yè)單位不斷的涉入，更加增添了工業(yè)安裝企業(yè)的競爭氣氛，這些新生企業(yè)有來自國外的建筑性質(zhì)的企業(yè)、以及房屋建設(shè)施工單位、以及通過轉(zhuǎn)型來承包工程的其他單位等等，這些企業(yè)的涉入，將工業(yè)安裝企業(yè)的內(nèi)容都包括在內(nèi)，成為新生的競爭者。
面對當(dāng)今市場上各方力量的競爭者的沖擊，研究出一套工業(yè)安裝業(yè)務(wù)競爭的戰(zhàn)略方法非常必要，根據(jù)對我國工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，如下為筆者總結(jié)的4種工業(yè)安裝業(yè)務(wù)員競爭的戰(zhàn)略方法。
3.1戰(zhàn)略方法之一——主輔單位徹底分離，各施其責(zé)，互不干涉再合并。
主輔單位徹底分離，互不干涉，各施其責(zé)，主要是指主營單位和施工單位脫離關(guān)系，劃分領(lǐng)域，按照各自企業(yè)營業(yè)的方向，在各自的領(lǐng)域中發(fā)展自己，完善自己，待發(fā)展到一定程度后，兩方的在不同的領(lǐng)域中都不斷的壯大，占有一定的地位，經(jīng)過一段時間再將輔助單位召回，合為一體。重新整合整個大企業(yè)的內(nèi)部資源，詳細(xì)分工，使整個企業(yè)更加的實例化，加速整個企業(yè)的發(fā)展和壯大。
3.2戰(zhàn)略方法之二——對工業(yè)安裝分公司的加大力度建設(shè)和修飾。
對工業(yè)安裝分公司的加大力度建設(shè)和修飾，主要途徑有兩種，一種是重新建設(shè)一個主營工業(yè)安裝事業(yè)的分公司，另外一種是在眾多分公司中選擇一個實力和前景都非常好的分公司進(jìn)行重點培養(yǎng)。將通過這兩種途徑選擇出的分公司作為重點培養(yǎng)的對象，對其進(jìn)行特殊的待遇，比如減少甚至免除上繳的費利、對這樣的份公司進(jìn)行重金投資，大力培養(yǎng)，力求通過武裝這樣的分公司來鑄就形象和品牌，在工業(yè)安裝市場中脫穎而出。
3.3戰(zhàn)略方法之三——收購業(yè)務(wù)相似的公司。
收購業(yè)務(wù)相似的公司，是指在工業(yè)安裝市場中，具有雄厚資金的實力派工業(yè)安裝企業(yè)將另一家服務(wù)相似業(yè)務(wù)的公司進(jìn)行吸收，具有資金優(yōu)勢的大型企業(yè)公司與另外一家公司進(jìn)行談判商議后，便具有兩個公司的擁有權(quán)和使用權(quán)，這樣可以將自己公司本身具有的業(yè)務(wù)進(jìn)行充實，也可以擴(kuò)大自己的服務(wù)領(lǐng)域，用實力的雄厚和服務(wù)領(lǐng)域的寬闊來取悅商家。
大國戰(zhàn)略讀后感篇十一
營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)略營銷、競爭戰(zhàn)略、商戰(zhàn)，哎呀，想起這些詞兒，我的頭都疼，看過太多鬧劇，且唱且嘆！
“老王！你們調(diào)查公司給的報告中不是說新增加的功能卡是客戶最關(guān)注的嗎？為什么我們的產(chǎn)品增加了功能卡推向市場后沒有任何反應(yīng)！你們的數(shù)據(jù)是不是有問題？！”
“朱經(jīng)理，你聽我說啊，功能卡在所有改進(jìn)項目調(diào)查中，客戶選擇率是86.5%，這個是非常高的一個比率，我們自然要在報告中顯示出來啊。推向市場沒有反應(yīng)，原因也會很多啊。價格啊、競爭對手啊、你們的經(jīng)銷商啊什么的，我自己反正也覺得是個好東西……”
“…………”
這樣的對話經(jīng)常發(fā)生在一些公司的市場部，這些公司白花花的銀子不知流向何方，也只能使我等惜財之人“唯見口水天際流”了。
可嘆！
對于一間公司而言，營銷戰(zhàn)略是最重要的事情，而作為營銷戰(zhàn)略制定的重要數(shù)據(jù)來源則往往是來自于外部的調(diào)查公司，如果遇到一些無良的調(diào)查公司，而市場部對其的監(jiān)管也不嚴(yán)格的話，這些數(shù)據(jù)便更加有可能是調(diào)查公司坐在辦公司“閉門造車”出來的。戰(zhàn)略制定的大樓蓋在一個很有可能是子虛烏有的地基上，這個空中樓閣恐怕只有不出問題才怪。
對我而言，我一向認(rèn)為營銷戰(zhàn)略是一個嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅、嚴(yán)格的事情，決不允許有半點含糊的。沒有艱苦的前期工作，戰(zhàn)略恐怕就是廢紙一張。
那咱們就談?wù)勈裁礌I銷戰(zhàn)略。
營銷戰(zhàn)略，就是打一場營銷的戰(zhàn)爭。由于幾乎每一個行業(yè)都存在競爭，競爭程度不同而已，所以，基本上我會把營銷戰(zhàn)略從開始就定義為競爭的戰(zhàn)略。說白了，就是從開始就要想好，如何跟他人競和爭。
有人可能聽了我這話不樂意了，說現(xiàn)在不是有競爭合作嗎？應(yīng)該競合?。〉悄鷦e忘了，真正到了競爭合作的時候，你只不過是換一種方式進(jìn)行競爭而已?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸繁舜诵恼詹恍?、心存默契地運(yùn)營市場，貌似非常合作，事實上競爭更加激烈。我今天去超市想買可樂喝，我拿了百事就不會拿可口，這個事情是最直接的。他們的這種合作最多是聯(lián)手鞏固碳酸飲料領(lǐng)域的基礎(chǔ)罷了。
陽奉陰違、貌合神離、同床異夢，不是不想，實不能也！
可嘆啊可嘆！
所以痛定思痛，咱們在營銷戰(zhàn)略制定之初就把戰(zhàn)略定位成競爭戰(zhàn)略，別漫天幻想了，
（旁白：競爭戰(zhàn)略的事情邁克.波特他老人家造詣深厚，功力已達(dá)爐火純青。我也常常連在馬桶上上也舍不得把老波的著作撇下，只有任那書香和糞臭合二為一，恰如陰陽和諧，而我則醉心其中，不亦樂乎。）。
競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)略競爭的含義是稍稍不同的。競爭戰(zhàn)略是咱們定出來的大政方針，也就是說咱們準(zhǔn)備打什么仗，在哪兒打，跟誰打的問題；而戰(zhàn)略競爭呢就顯得更高一層，意味著從戰(zhàn)略層面就開始琢磨競爭的事兒。
波特認(rèn)為，戰(zhàn)略競爭就是大家都選擇走不同的路，那這樣就好了，接下來我們各個公司都自己專注自己的目標(biāo)，只要跟自己競爭就好了，哪里會天天慘忒兮兮地拼價格、賣苦力呢。
老波這話沒錯，是一個特別好的想法。不過我怎么覺得在咱們中國就弄不好呢？
企業(yè)在開始的時候也特別想找一條自己的路，不要跟別人在一起摻乎。不會，馬上這些企業(yè)的投資人們多半會失望。為啥呢？因為在咱們中國，有太多善于模仿的人了。不管你是走什么路的，只要能賺錢，馬上后面會呼啦啦涌現(xiàn)出一大批隊伍，藍(lán)色的海洋頓時血紅血紅的。當(dāng)然，如果你走的那條路是比較凄慘的，沒有賺到錢，甚至還虧了，那么后面也會一大批看客（其中不乏貌似專家的事后諸葛亮們）竊笑之余又品頭論足起來。
唉~~~~~~~！可嘆可嘆太可嘆了！
琢磨到這兒，似乎有點兒迷糊。難道老波的戰(zhàn)略競爭就是一個烏托邦，做夢才能到達(dá)的境界？不會啊，如果這樣，這個老波的忽悠智商可是也不見得高到哪兒啊。
當(dāng)然，也會有高人提出，波特還說了，你那些選擇好了路，結(jié)果其他人也跟上來了，你得進(jìn)一步理清后續(xù)的戰(zhàn)略啊，否則大家就只是營運(yùn)效益的競爭了，大家拼誰的成本低、誰的速度快、誰的關(guān)系硬等等，最終這些是拼不出結(jié)果來的，最終還是會導(dǎo)致價格競爭，導(dǎo)致血流成河的紅海。
老波就是老波，真是不同凡響。
他提出的營運(yùn)效益的問題，也就是咱們經(jīng)常說的，人無我有，人有我精的問題，都在搞手機(jī)，我研發(fā)速度快，你趕不上我的變化，我銷售速度快，資金效率高等等，通常很多人也把這些東西歸結(jié)到核心競爭力的問題上。
正如老波所說，就算是這些核心競爭力是存在的，但是一旦他人也能降低成本了、別人把你的主要研發(fā)人員挖走了、把你分銷速度最快的代理商挖走了，你還得干瞪眼。
也就是說在營運(yùn)效益層面的競爭上還是解決不了問題。看來，我們還是得好好琢磨琢磨老波的戰(zhàn)略競爭的層面。
大國戰(zhàn)略讀后感篇十二
進(jìn)入21世紀(jì)的當(dāng)今市場，競爭更是越演越烈，產(chǎn)品、市場的競爭日趨白熱化，無數(shù)市場中的競爭個體——企業(yè)，大有感到茍延殘喘之痛楚。然而，在如此激烈的競爭中，卻有部分企業(yè)異軍突出，屹立于群雄而不倒。故此，企業(yè)在殘酷的市場競爭中尋找到自己的那一部分“藍(lán)海”才是生存的道理，如美國西南航空公司、太陽馬戲團(tuán)等。
《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中提及討論的“藍(lán)海”，決不僅僅是差異于“紅海”或差異于競爭對手的市場，差異化競爭是需要突入成本的，?！抖{(lán)海戰(zhàn)略》一書所討論的不僅僅是差異化，在成本控制方面不升反降。而欲達(dá)到這一目標(biāo)，就需要用到書中提供的分析框架和分析工具，如常用的“剔除——減少——增加——創(chuàng)造”類似的工具。這這里可以借鑒最近的一個例子，中國最大的訂房攜程網(wǎng)最近向媒體宣布——攜程將推出旅游服務(wù)公司，輔助其預(yù)訂系統(tǒng)。試想，攜程推出旅游服務(wù)，只需要對現(xiàn)有的預(yù)訂員加上一段話的培訓(xùn)，就是在客人訂房的時候推介其旅游服務(wù)，分析一下其投入和產(chǎn)出，能讓人感覺到一片藍(lán)海的誕生。
屬于自己的藍(lán)海，對于競爭對手來說是難于模仿的，或者就是模仿成本極高，因為企業(yè)在開辟自己藍(lán)海的時候，一步步地設(shè)置了進(jìn)入壁壘，更大程度地?fù)碛辛速Y源位優(yōu)勢。
在讀《藍(lán)海戰(zhàn)略》的過程中一直讓我感覺到兩個字——創(chuàng)新，企業(yè)在開辟自己藍(lán)海的時候，無不是“創(chuàng)新”在引導(dǎo)和提供源動力；敢想競爭對手之不敢想，敢為當(dāng)前市場所無之行為；在競爭對手面前思考，在市場之處女地行為。同時我感覺到，我們開辟的“藍(lán)海”在不斷地引導(dǎo)消費者、教育消費者選擇我們、習(xí)慣我們、進(jìn)而忠誠于我們。當(dāng)然我們在開辟“藍(lán)海”的過程中也是在不斷提升買方價值。如太陽馬戲團(tuán)，剔除了傳統(tǒng)馬戲團(tuán)的多臺演出，減少了動物表演，卻增加和創(chuàng)造了觀眾對藝術(shù)的欣賞和享受。同時看看我們7天，我們剔除了傳統(tǒng)酒店的康體娛樂豪華大堂，減少了客房物品附屬配備創(chuàng)造了健康自在的睡眠環(huán)境，增加了顧客的購買價值。將客人的核心需求給予了充分的滿足。
藍(lán)海戰(zhàn)略具有可持續(xù)發(fā)展性及不斷更新的能力，我們不排除現(xiàn)在具有的“藍(lán)?！北粚κ帜７碌目赡堋Ｈ欢?，藍(lán)海戰(zhàn)略具有強(qiáng)勁的可持續(xù)生命力及更新能力，當(dāng)一片現(xiàn)成的“藍(lán)?！北粚κ帜７禄蚯终迹瑫r新的“藍(lán)?！庇衷诓粩嗟卣Q生；在藍(lán)海戰(zhàn)略中，企業(yè)不再懼怕競爭，因為競爭無處不在，同時競爭是優(yōu)勝劣汰，促使市場甚至是社會進(jìn)步的動力。企業(yè)也抽離了“紅?！钡臍埧岣偁幹?，創(chuàng)新的力量使自己總是能鶴立雞群。
回到咱們7天，我想目前我們正在運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略的分析框架及工具在開辟那一片片的“藍(lán)?！?，或許“藍(lán)?！鄙形幢煌耆_發(fā)而呈現(xiàn)出來，但請堅信，曙光已經(jīng)出現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)，如家快捷、錦江之星、嶺南佳園以及數(shù)不勝數(shù)的外資如莫泰、宜必思等等的品牌，會讓人嗅到那種“紅海”廝殺的煙味。然而7天要做的不僅僅是加入這場廝殺，殺出一條血路；我們有更高的使命，開辟屬于自己的藍(lán)海，在行業(yè)中引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
在讀完《藍(lán)海戰(zhàn)略》之后，我有這樣的一種感覺。藍(lán)海戰(zhàn)略所研究和討論的對象絕不僅限于企業(yè)的經(jīng)營層面，我感到此書在把企業(yè)引向一種哲學(xué)的境界，把自己抽離，把對象抽象。就像教育一個人不止限于知識的層面，而是深入到了精神層面。使聯(lián)想到武俠故事里面，一名劍客手中無劍，劍存心中，卻是絕頂?shù)奈淞指呤帧?BR> 《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀至此，但我尚會再次拜讀，我相信會有更深的體會和認(rèn)識對自身的提高。
大國戰(zhàn)略讀后感篇十三
利用課余時間，花了一個月時間，認(rèn)真學(xué)習(xí)了由[韓]w.錢.金和[美]勒妮.莫博涅共同出版、吉宓翻譯的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書。通過閱讀這本書，讓我深刻認(rèn)識到，在過度擁擠的行業(yè)同競爭對手硬碰硬的“死磕”，只能讓企業(yè)陷入血腥的“紅?！?，導(dǎo)致雙方都陷入困境。要贏得明天，應(yīng)建立以客戶需求為導(dǎo)向、以為客戶創(chuàng)造最大價值為目標(biāo)的“藍(lán)?！笔袌龈偁幠Ｊ?，贏得客戶青睞，栽種共同乘涼的“梧桐樹”，構(gòu)建藍(lán)海產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，同對手開展差異化競爭，提升自身競爭實力，筑牢企業(yè)基業(yè)長青的發(fā)展基石。
首先，《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對創(chuàng)新有了新的理解。創(chuàng)新不只是技術(shù)創(chuàng)新，更重要的是價值創(chuàng)新。創(chuàng)新的目標(biāo)，不僅是為開發(fā)新產(chǎn)品，而且還要能更好的滿足客戶的需要。因此，作為一名技術(shù)研發(fā)人員，在做產(chǎn)品研發(fā)或技術(shù)攻關(guān)前，務(wù)必要站在客戶角度反復(fù)思考技術(shù)需求和價值創(chuàng)造。新技術(shù)是價值創(chuàng)新的基礎(chǔ)，但不是價值創(chuàng)新的全部。以用戶需求為依托，以技術(shù)為基石，推出新產(chǎn)品，開拓新市場，才是我們技術(shù)研發(fā)人員創(chuàng)新的職責(zé)。
其次，《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對競爭有了更新的理解。競爭，不僅僅僅包括和競爭對手在紅海中的搏殺，還應(yīng)及時捕捉、挖掘客戶潛在需求，追其所好，贏得商機(jī)，開拓藍(lán)海領(lǐng)域。以前，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者太重視競爭對手，總是按照對手游戲規(guī)則“出牌”，導(dǎo)致自身優(yōu)勢不能得到充分發(fā)揮，甚至還時不時被對手敲打“軟肋”。一個公司務(wù)必堅持探索藍(lán)海，跨越現(xiàn)有的競爭邊界看市場，將不同市場的買方價值元素篩選、重新排序，重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫紅海血腥競爭，開創(chuàng)藍(lán)海，提升自己的核心競爭力。
最后，《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對價值創(chuàng)新有了更新的理解。開創(chuàng)藍(lán)海成功和失敗之間的分水嶺，不在于尖端技術(shù)，也不在于進(jìn)入市場的時機(jī)，而在于價值創(chuàng)新。只有企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價格、成本整合一體時，才有價值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價值之中，那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場先驅(qū)者往往會落到為他人做嫁衣下場。只重價值，不重創(chuàng)新，就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的價值創(chuàng)造上，這種做法也能改善價值，卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創(chuàng)新，不重價值，則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動，或只注重市場先行，或一味追求新奇怪誕，結(jié)果是常常超過買方的心理理解潛力和購買力。因此，在藍(lán)海領(lǐng)域成功遨游的關(guān)鍵就在于把價值創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新及市場融為一體，最大程度為客戶創(chuàng)造價值。
面對日益復(fù)雜的競爭環(huán)境，作為石油工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)，要盡快改變在同一區(qū)域開展你死我活、“零和博弈”式的紅海競爭模式，讀后感要以油氣公司價值需求為導(dǎo)向，重整市場邊界與競爭規(guī)則，開辟藍(lán)海市場。同時，統(tǒng)籌運(yùn)作研發(fā)、技術(shù)、管理等各方面優(yōu)勢，最大程度提高勘探成功率和油氣采收率，優(yōu)化工程費用，為油氣公司創(chuàng)造最大價值，贏得藍(lán)海市場。
首先，通過技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新提高勘探成功率和油氣采收率，為油氣公司創(chuàng)造價值。通過研發(fā)和集成應(yīng)用物探、鉆井、測井、錄井、測試等關(guān)鍵技術(shù)，實現(xiàn)多專業(yè)聯(lián)合攻關(guān)，做到及時、精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)、評價油氣層，提高勘探成功。利用水平井井眼軌跡精細(xì)控制技術(shù)、分段壓裂等技術(shù)提高儲層鉆遇率，最大程度增大泄油面積，提高油氣采收率，為油氣公司創(chuàng)造價值。
其次，通過技術(shù)管理創(chuàng)新降低油氣開發(fā)綜合工程費用，為油氣公司創(chuàng)造價值。全面優(yōu)化工程技術(shù)方案，提高機(jī)械鉆速，降低井下復(fù)雜故障，降低工程技術(shù)費用，為油氣公司創(chuàng)造價值。同一區(qū)域采用一化技術(shù)管理，統(tǒng)一優(yōu)選使用效果最好的鉆頭、螺桿、鉆井液助劑等關(guān)鍵物資，并通過集中采購提高議價能力，降低材料采購成本，進(jìn)而降低工程費用，為油氣公司創(chuàng)造價值。
最后，通過商業(yè)模式創(chuàng)新栽種甲乙雙方共同乘涼的“梧桐樹”，實現(xiàn)甲乙雙方“正和博弈”。采取epc大包模式，開展鉆井、測井、錄井、固井、測試等一體化技術(shù)服務(wù)，最大程度統(tǒng)籌協(xié)調(diào)不同專業(yè)作業(yè)，提高施工效率，為油氣公司創(chuàng)造價值，同時服務(wù)方也最大程度獲得市場份額，實現(xiàn)甲乙雙方共贏。對于難動用、邊際油藏等低效儲量，采取服務(wù)方參股、區(qū)域總包等模式，實現(xiàn)甲乙雙方風(fēng)險共擔(dān)、效益共享，將部分無效儲量轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)儲量，為油氣公司創(chuàng)造最大價值。為甲方創(chuàng)造價值，為自身贏得市場，實現(xiàn)雙贏。
通過《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書，讓我對技術(shù)創(chuàng)新、市場競爭和價值導(dǎo)向有了更深刻的理解，同時也為公司優(yōu)化競爭模式、為油氣公司創(chuàng)造最大價值、構(gòu)建藍(lán)海生態(tài)圈提供了方法與工具。作為一名技術(shù)研發(fā)和管理人員，今后要以油氣公司價值需求為導(dǎo)向，針對市場需求迫切、創(chuàng)效潛力巨大、制約生產(chǎn)突出等關(guān)鍵問題，集中優(yōu)勢資源持續(xù)開展科技攻關(guān)與成果轉(zhuǎn)化，強(qiáng)化新技術(shù)與成熟技術(shù)集成應(yīng)用，不斷完善區(qū)域一體化技術(shù)管理，為公司打造一流技術(shù)“金剛鉆”，引領(lǐng)公司承攬世界一流“瓷器活”，構(gòu)建良好的藍(lán)海生態(tài)圈，在中國石化打造世界一流的征程中，擔(dān)當(dāng)大責(zé)任，作出新貢獻(xiàn)。
大國戰(zhàn)略讀后感篇十四
中國酒業(yè)競爭主要有兩種競爭定位，一種是運(yùn)營競爭定位，一種是戰(zhàn)略競爭定位，前者主要是通過在企業(yè)經(jīng)營上的流程、環(huán)節(jié)、管理采取最優(yōu)化的實踐，使得企業(yè)運(yùn)營效率更高，運(yùn)營效益更好，比如美元促銷、高包裝成本低價格策略等。而后者在世立足目標(biāo)市場的界定、企業(yè)戰(zhàn)略定位等有關(guān)消費者需求層面上的重大創(chuàng)新，它體現(xiàn)的是企業(yè)“價值主張”的差異性以及運(yùn)營資源的匹配性，比如羊羔美酒定位國內(nèi)唯一的肉酒，提出“中華肉質(zhì)釀造第一酒”的概念，并依靠產(chǎn)品工藝特色，迎合消費者“健康飲酒”和“快樂飲酒”需求，開發(fā)適合消費者消費心理的產(chǎn)品，將羊羔美酒產(chǎn)品定位在“一種好喝營養(yǎng)的健康飲品”，同時借助品牌文化優(yōu)勢和企業(yè)資源優(yōu)勢，實現(xiàn)快速成長。
一、酒業(yè)運(yùn)營競爭定位。
中國酒業(yè)在企業(yè)營銷管理、流程規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)作上都有很大提升的余地，常會出現(xiàn)一些關(guān)鍵的運(yùn)營環(huán)節(jié)制約了企業(yè)不能進(jìn)一步發(fā)展。在此情況下，企業(yè)可以通過在運(yùn)營競爭上創(chuàng)新，通過一個工具、模型或是一個觀念，就能很好地解決企業(yè)的運(yùn)營問題，使效益得以倍數(shù)提升。在這一點上，我們可以看到早期“盤中盤”模式給安徽酒業(yè)乃至全國酒業(yè)的貢獻(xiàn)。
這就是企業(yè)基于“運(yùn)營競爭”的定位。
中國酒業(yè)最為常用、最熟悉、也最為習(xí)慣的是依靠“運(yùn)營競爭”優(yōu)勢來獲取企業(yè)運(yùn)營效益的，企業(yè)慣常以某一個或者連續(xù)的營銷活動來帶動運(yùn)營效益的增長，并依靠運(yùn)營效益來代替戰(zhàn)略。這種競爭定位短期內(nèi)確實為很多企業(yè)帶來豐厚的回報，但運(yùn)營競爭的定位對企業(yè)的直接挑戰(zhàn)就是企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力，否則企業(yè)之間的競爭行為就會很容易走向同質(zhì)化，而同質(zhì)化的最終結(jié)果必然是零和競爭、一成不變或不斷下跌的價格。
所以，我們可以看到當(dāng)水井坊高端定位成功后，國窖1573和舍得酒快速跟進(jìn);當(dāng)口子窖終端模式應(yīng)用成功后，迎駕酒、黃鶴樓酒、陜西太白酒、衡水老白干酒等全國地方名酒也迅速導(dǎo)入“盤中盤模式”，不惜重金投入到終端競爭的鏖戰(zhàn);當(dāng)高爐家酒的“美元促銷”刮起成功風(fēng)暴后，我們可以看到很多地方白酒企業(yè)也在快速上演玩“幣”風(fēng)暴。
大國戰(zhàn)略讀后感篇一
《大國戰(zhàn)略》這本書由我國著名軍事專家金一南等編著，該書以歷史的眼光和全球的視野講述了中國決策的歷史依據(jù)、現(xiàn)實抉擇及未來趨向。這本書一方面講述了我國目前的國家安全戰(zhàn)略、周邊安全和海洋發(fā)展所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn);另一方面從歷史的角度對中日關(guān)系、臺灣問題和愛國精神等進(jìn)行了闡述，讓我們在了解國家發(fā)展戰(zhàn)略的同時，也對中國未來的發(fā)展方向有了深深的思索。
感悟一：一個國家，要有自強(qiáng)自立的精神。只有自強(qiáng)自立，國家才能夠長治久安，才能夠在世界立于不敗之地。
《周易》中提到：“天行健，君子以自強(qiáng)不息，”要求我們要像天一樣，自我力求進(jìn)步，剛毅堅卓，發(fā)奮圖強(qiáng)，永不停息，發(fā)揚(yáng)自強(qiáng)自立的精神。人如此，國家亦如此，回顧歷史，大清王朝閉關(guān)鎖國，驕傲自滿，不思進(jìn)取，最終使國家淪為半殖民半封建社會;新中國成立后，在毛澤東**的帶領(lǐng)下，中國獨立自強(qiáng)，在政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等方面取得了令人矚目的成就，也使國家走向了繁榮昌盛。當(dāng)今的中國也要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自強(qiáng)自立的精神。在政治上，面對復(fù)雜多變的世界政治格局，我們要堅定自己的政治立場，維護(hù)國家的利益，也要為世界和平作出應(yīng)有的貢獻(xiàn);在經(jīng)濟(jì)上，大力發(fā)展國內(nèi)經(jīng)濟(jì)，農(nóng)業(yè)、工業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，只有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做后盾，國家發(fā)展的根基才能更加牢固;在軍事上，加強(qiáng)國防建設(shè)，建立現(xiàn)代化部隊，維護(hù)好國家的安全，同時積極參加國際救援活動、國際維和任務(wù)，展示大國風(fēng)采，讓全世界看到我們國家的良好形象。
感悟二：一個國家，要有居安思危的意識?！鞍捕煌?，存而不忘亡，治而不忘亂?！?BR> 古人云“生于憂患，死于安樂。”居安思危，是一個國家繁榮強(qiáng)盛的重要保證。這是一種憂患意識，是一種清醒的危機(jī)意識，也是一種深切的責(zé)任意思，更是一種昂揚(yáng)奮進(jìn)的民族意識。它貫穿了整個中華民族精神的發(fā)展過程，激勵著所有中華兒女不斷發(fā)奮圖強(qiáng)。清朝之所以走向滅亡，就是清政府驕傲自滿，缺乏居安思危的意識導(dǎo)致。朝鮮半島局勢危機(jī)四伏，朝美雙方對于半島無核化未達(dá)成一致;中東局勢動蕩不安，威脅著世界的和平發(fā)展;鄰國日本右翼存在著抬頭的趨勢;美國在政治、經(jīng)濟(jì)上對我國的施壓。以上種種情況，無時無刻不威脅著我國的安全發(fā)展，因此，我們國家必須時時刻刻保持居安思危的意識。
感悟三：一個國家，要加強(qiáng)愛國教育。
沒有強(qiáng)大的祖國，哪有幸福的家!從“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的范仲淹到“為中華之崛起而讀書”的周恩來總理，從舍生取義的劉胡蘭烈士到為人民服務(wù)的雷鋒同志，古往今來，多少仁人志士為國家的發(fā)展奉獻(xiàn)青春、奉獻(xiàn)生命，愛國主義精神一直激勵著中華兒女。然兒前一段時間，廈門大學(xué)研究生田佳良，身為共產(chǎn)黨員，竟然在微博上用不恰當(dāng)言語侮辱國人和國家;錘子科技掌門人羅永浩身為公眾人物，竟然在網(wǎng)上公然崇拜日本，貶低自己的國家。這些“精日分子”的出現(xiàn)，一方面是受國際文化影響導(dǎo)致，另一方面也暴露出我國愛國教育的不足。因此，作為國家，應(yīng)該把愛國教育放在重要位置，在學(xué)校，加強(qiáng)中國歷史課程教育，組織學(xué)生參觀各地區(qū)的烈士陵園、革命紀(jì)念館等活動，讓學(xué)生從小開始培養(yǎng)愛國主義精神，各地區(qū)也要通過電視、廣播、報紙等媒體宣揚(yáng)古今愛國主義先進(jìn)事例，形成全社會共同宣揚(yáng)愛國主義精神的良好氛圍。
一個民族，一個國家：只有自強(qiáng)自立，才能繁榮發(fā)展;只有居安思危，才能長治久安;只有愛國團(tuán)結(jié)，才能和諧穩(wěn)定?！洞髧鴳?zhàn)略》這本書就像一面鏡子，從我國國家戰(zhàn)略發(fā)展、國家安全、歷史發(fā)展、國人精神等多方面進(jìn)行闡述，讓我們了解到了在變化多端的世界下中國未來發(fā)展趨勢讓我們知道我們的優(yōu)勢與不足。我相信，在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，在全國各族人民的共同努力下，我們一定會實現(xiàn)國家富強(qiáng)、民族振興、人民幸福的“中國夢”。
大國戰(zhàn)略讀后感篇二
下面，讓我們看看他們是如何成功的。
1、中國移動通過與網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商合作，成功推廣手機(jī)短信業(yè)務(wù)。
據(jù)傳，中國移動手機(jī)短信業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略合作伙伴現(xiàn)在共有300多家網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商，還另有200多家網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商排隊等待審批。
2、微軟公司通過與電腦制造廠商合作而壯大。
本來，有購買電腦欲望的消費者在購買電腦以后，還得同時購買相應(yīng)的大眾軟件作為配套，從這個方面來說，電腦整體裝配與軟件雖然屬于不同的兩個行業(yè)，但他們的目標(biāo)消費者都是一致的。成立于20世紀(jì)70年代的當(dāng)時還是小軟件廠商的微軟，當(dāng)時就意識到這一點，它當(dāng)時就從更好的服務(wù)與目標(biāo)消費者的角度出發(fā)，與眾多電腦廠商結(jié)成聯(lián)盟，將自己設(shè)計出來的視窗系統(tǒng)和辦公系統(tǒng)軟件又會直接提供給電腦廠商，甚至于為某一電腦廠商設(shè)計個性化的軟件，使消費者能夠一次性將電腦軟、硬件全部購齊。借助于與電腦制造廠商結(jié)盟的這一戰(zhàn)略，微軟的實力得以迅速壯大，至今，早已經(jīng)成為軟件行業(yè)的領(lǐng)頭羊，其旗下的windows視窗系統(tǒng)和office辦公軟件幾乎壟斷了整個軟件行業(yè)，而當(dāng)初與微軟合作的各個電腦制造廠商，也通過與微軟共同做大市場后，迅速成為了知名品牌。現(xiàn)在，電腦制造廠商與微軟的聯(lián)盟，可以說是非常普遍，成了不成文的規(guī)定。誰想進(jìn)入電腦制造行業(yè)，就得與微軟結(jié)盟，否則，肯定是寸步難行的。
他們至少是他們所推廣的項目實力并不強(qiáng)大甚至是弱小的，微軟當(dāng)時還是一個小作坊性質(zhì)的企業(yè)，中國移動所推廣的手機(jī)短信業(yè)務(wù)在當(dāng)時也還只是新事物，認(rèn)知度幾乎沒有，但他們卻取得了極大的成功，微軟取得了操作系統(tǒng)、辦公軟件領(lǐng)域的絕對壟斷地位，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商與移動運(yùn)營商合作短信息業(yè)務(wù)等也迅速被人們所認(rèn)可，甚至都已經(jīng)成為了一種行業(yè)模式。為什么他們就取得了成功呢?我們不難看出，他們之所以成功，原因就在于他們與和本企業(yè)具有相同的目標(biāo)消費者的其他行業(yè)的企業(yè)結(jié)成了一種戰(zhàn)略聯(lián)盟，在這一聯(lián)盟內(nèi)，通過企業(yè)之間的互相整合，使各個企業(yè)都獲得發(fā)展，微軟和中國移動的手機(jī)短信業(yè)務(wù)的發(fā)展只是一個方面而已，與此同時，他們各自聯(lián)盟內(nèi)的其他企業(yè)也取得了極大的發(fā)展。
大國戰(zhàn)略讀后感篇三
《大國戰(zhàn)略》是我國*軍事專家金一南等所編著。該書以歷史的眼光和全球的視野講述了*決策的歷史依據(jù)、現(xiàn)實抉擇及未來趨向。
一方面，這本書講述了*當(dāng)前的*安全戰(zhàn)略、周邊安全和*發(fā)展的所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn);另一方面，從歷史角度對中日關(guān)系、臺灣問題和愛國主義精神進(jìn)行了闡述，使我們了解*的發(fā)展戰(zhàn)略的同時，也對*未來的發(fā)展方向有了深刻的思索。
一個*應(yīng)該加強(qiáng)愛國主義教育。
沒有強(qiáng)大的祖國，怎能有幸福的家!從"先天下之憂而憂，后天下之樂而樂"的范仲淹到"為*之崛起而讀書"的周恩來總理，從舍生取義的劉胡蘭烈士到為人民服務(wù)的雷鋒同志。
古往今來，多少仁人志士為*的發(fā)展奉獻(xiàn)青春、奉獻(xiàn)生命，愛國主義精神一直激勵著*兒女。
然而，不久前，廈門*研究生田佳良，作為一名共產(chǎn)黨員，在他的微博上用不恰當(dāng)?shù)恼Z言侮辱了國人和*。錘子科技總裁羅永浩身為公眾人物，竟然網(wǎng)上公開崇拜日本、貶低自己的*。
這些“日元素”的出現(xiàn)，一方面是受國際文化影響而產(chǎn)生的，另一方面也暴露了我國愛國主義教育的不足。
因此,作為一個*,應(yīng)該把愛國主義教育放在重要的位置,在學(xué)校,加強(qiáng)*歷史教育的課程,組織學(xué)生參觀當(dāng)?shù)亓沂抗?革命紀(jì)念活動,讓學(xué)生從小開始培養(yǎng)愛國主義精神。
當(dāng)?shù)氐貐^(qū)還應(yīng)該通過電視、廣播、報紙和其他媒體促進(jìn)愛國主義先進(jìn)事例，形成全社會共同弘揚(yáng)愛國主義的良好氛圍。
一個民族，一個*:只有自立自強(qiáng)，才能繁榮發(fā)展;只有居安思危，才能長治久安;只有愛國團(tuán)結(jié)、和諧穩(wěn)定。
《大國戰(zhàn)略》這本書就像一面鏡子。從我國*戰(zhàn)略發(fā)展、*安全、歷史發(fā)展、國人精神等多方面進(jìn)行闡述，讓我們了解到了在變化多端的*下，*未來發(fā)展的趨勢讓我們知道我們的優(yōu)勢與不足。
我相信，在*共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，在*各族人民的共同努力下，我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)*富強(qiáng)、民族振興、人民幸福的*夢。
大國戰(zhàn)略讀后感篇四
在市場經(jīng)濟(jì)中，一項投資少，利潤高的經(jīng)營項目，往往被許多企業(yè)選中，從而形成一窩蜂、你傾我軋的狀況。中小型企業(yè)由于規(guī)模、資金和技術(shù)力量等方向的局限，在與同行大企業(yè)競爭中難免處于劣勢。為此，中小型企業(yè)在確定經(jīng)營方向時，要努力避開與行業(yè)內(nèi)大企業(yè)、大公司的正面交鋒，充分發(fā)揮自己靈活性和適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢，拾遺補(bǔ)缺，填補(bǔ)市場需求的不足。避免競爭是每位經(jīng)營者都能采用的經(jīng)營戰(zhàn)略。
中小企業(yè)在市場競爭中，應(yīng)隨時注意和尋找這樣的縫隙領(lǐng)域，根據(jù)自身的特點，有選擇地進(jìn)入。中小企業(yè)在尋求縫隙領(lǐng)域時，要能及時分析市場的變化趨勢，善于捕捉機(jī)會，一旦看準(zhǔn)了生產(chǎn)項目，要果斷做出進(jìn)入決策，并借助企業(yè)內(nèi)外的技術(shù)人員和專業(yè)力量，迅速制定詳細(xì)的生產(chǎn)計劃，抓緊組織生產(chǎn)，并在最短時間內(nèi)拿出產(chǎn)品推向市場。因為在市場競爭中，每個中小企業(yè)都在尋求這樣的“縫隙”領(lǐng)域，市場縫隙領(lǐng)域的競爭，實際上就是中小企業(yè)之間的平等競爭，誰能搶先進(jìn)入，誰就占領(lǐng)優(yōu)勢，否則就要坐失良機(jī)。
2.建立聯(lián)盟的協(xié)作戰(zhàn)略。
中小企業(yè)在市場競爭中，一方面要避開大企業(yè)鋒芒，盡量減少與大企業(yè)間的競爭，另一方面還要利用大企業(yè)，以求得自身的生存。中小企業(yè)可以通過建立廣泛的聯(lián)盟來整合資源，加強(qiáng)競爭力。聯(lián)盟主要有三種：第一種是業(yè)務(wù)相同的企業(yè)之間的聯(lián)盟;第二種是產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間的縱向聯(lián)盟，中小企業(yè)如果能在這種聯(lián)盟中找到大型強(qiáng)勢企業(yè)作為合作伙伴，將會促進(jìn)自己的穩(wěn)定成長。大企業(yè)依賴大批量生產(chǎn)方式，憑借規(guī)模經(jīng)濟(jì)性取得了產(chǎn)品成本的優(yōu)勢，這一點是中小企業(yè)所望塵莫及的。然而大批量的生產(chǎn)方式必然要引起社會分工協(xié)作的發(fā)展。大企業(yè)為了獲得“規(guī)模經(jīng)濟(jì)性”，必然要擺脫“大而全”的生產(chǎn)體制的桎梏，求助于社會分工與協(xié)作，這在客觀上就為中小企業(yè)的生存發(fā)展提供了生存領(lǐng)域，增加了大企業(yè)對中小企業(yè)的依賴性，同時中小企業(yè)也由于大企業(yè)的發(fā)展為其創(chuàng)造了生存發(fā)展機(jī)會，所以稱這種相互依賴關(guān)系存在的協(xié)作，為生存互補(bǔ)戰(zhàn)略。第三種是互補(bǔ)型企業(yè)之間的聯(lián)盟。中小企業(yè)之間也應(yīng)加強(qiáng)協(xié)作，以求得共同發(fā)展。在“生存互補(bǔ)”的協(xié)作戰(zhàn)略選擇時，關(guān)鍵問題是中小企業(yè)要根據(jù)自身特點選擇好依存的對象。聯(lián)盟使企業(yè)能夠以“系統(tǒng)的力量”對付“個體的力量”，容易在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。
3.集中市場、發(fā)揮優(yōu)勢的專知戰(zhàn)略。
中小企業(yè)在自身實力不強(qiáng)的條件下，很難直接做全國市場，明智的做法是集中力量于自己最熟悉的一個或幾個區(qū)域市場，而不要四處出擊，把有限的資源分散，爭取在區(qū)域市場內(nèi)做到最強(qiáng)。并且要以自己獨特的技術(shù)和生產(chǎn)技藝形成自己的特色，防止大企業(yè)或其它中小企業(yè)對自己開拓的市場的滲透。利用知識產(chǎn)權(quán)的法律制度保護(hù)自己企業(yè)已有的專有知識和技術(shù)，形成有利于自己生長的“專知生產(chǎn)領(lǐng)域”。
這些都可以作為中小企業(yè)開拓新的細(xì)分化市場，滿足新的社會需求，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，擴(kuò)大產(chǎn)品差異性的手段，從而以獨特的優(yōu)勢取得競爭的主動權(quán)。但是在激烈的市場競爭中，大企業(yè)比中小企業(yè)具有更強(qiáng)的科研能力、商品化能力和市場控制能力。中小企業(yè)在利用“專知”戰(zhàn)略時，應(yīng)注重產(chǎn)權(quán)保護(hù)，通過法律手段維護(hù)已取得的專知產(chǎn)品的專有權(quán)和壟斷權(quán)，以免受其它企業(yè)，特別是大企業(yè)的驅(qū)逐與傾軋，贏得相對平穩(wěn)的發(fā)展環(huán)境。因此，凡是要采取這一策略的中小企業(yè)，一定要選擇和保護(hù)好自己的專知領(lǐng)域，盡量在一定市場上形成壟斷權(quán)。中小企業(yè)還可以在城市市場和農(nóng)村市場之間選擇，避開對手渠道力量雄厚的城市市場，首先進(jìn)攻農(nóng)村市場或者三級城市市場。
4.挖掘潛在市場的開發(fā)戰(zhàn)略。
市場是萬變的，社會需求也在不斷的變動之中。在市場競爭中，企業(yè)要針對目標(biāo)市場的變化特點，搶先設(shè)計新產(chǎn)品、搶先投入生產(chǎn)、搶先進(jìn)占市場、搶先轉(zhuǎn)移市場。要步步領(lǐng)先，就得首先了解掌握潛在市場的需求。在市場經(jīng)濟(jì)中，常常出現(xiàn)一些需求只是得到局部的滿足，或根本未得到滿足，有的甚至正在孕育著即將形成的社會需求，即所謂的“潛存生位需求”。中小企業(yè)在市場競爭中首先要努力做好發(fā)現(xiàn)和預(yù)測潛在需求的工作，通過對市場的調(diào)查和分析，一旦發(fā)現(xiàn)有前景良好的潛存市場生位，就應(yīng)著手做好開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理工作，發(fā)揮中小企業(yè)船小好調(diào)頭的優(yōu)勢，以便建立更大的首移優(yōu)勢，加固經(jīng)營壁壘，以變應(yīng)變，提高競爭進(jìn)入障礙，形成壟斷能力，延長中小企業(yè)壟斷這一市場區(qū)隔的時間，從而獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。開發(fā)和占領(lǐng)潛存小生位的區(qū)域戰(zhàn)略，對中小企業(yè)來說是較為適合的。因為中小企業(yè)的靈活多樣性，對滿足各種不同市場需求有著較強(qiáng)的靈活性，它可以在較短時期內(nèi)迅速開發(fā)出新產(chǎn)品，滿足潛在的需求。中小企業(yè)通過對潛在需求的滿足，可以不斷地開發(fā)新產(chǎn)品和新的市場，提高企業(yè)的競爭能力，在日趨激烈的市場競爭中不斷取勝。
5.靈活多樣的多角化經(jīng)營戰(zhàn)略。
多角化經(jīng)營又稱多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和市場創(chuàng)新，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，從而擴(kuò)展企業(yè)經(jīng)營范圍，充分利用企業(yè)資源，降低企業(yè)風(fēng)險，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，從而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。它屬于開拓發(fā)展型戰(zhàn)略，是企業(yè)發(fā)展多品種或多種經(jīng)營的長期規(guī)劃?，F(xiàn)階段我國大量公司采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略以增強(qiáng)其經(jīng)濟(jì)實力和經(jīng)濟(jì)規(guī)模，因為多角化經(jīng)營戰(zhàn)略作為一種重要的公司發(fā)展戰(zhàn)略，具有迅速擴(kuò)大公司經(jīng)濟(jì)規(guī)模、使公司整體業(yè)績超過各業(yè)務(wù)部門業(yè)績的簡單加總的協(xié)同作用。多角化戰(zhàn)略是國際上大企業(yè)長期、穩(wěn)定發(fā)展的經(jīng)驗。他們很少有一項主業(yè)占企業(yè)總產(chǎn)值的60-70%以上，絕大多數(shù)有三項以上主業(yè)，從而避免了一項主業(yè)必然把企業(yè)帶入衰退期的厄運(yùn)，降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險?？v觀國內(nèi)外從一小企業(yè)起步，一直保持長期、穩(wěn)定發(fā)展，成長為國際著名的大企業(yè)，他們無不實施多角化戰(zhàn)略，不斷調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略重點，不斷培育新的增長點。
中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的特點，實行多角化的經(jīng)營戰(zhàn)略，從而避開與大企業(yè)在同一領(lǐng)域競爭的不利局面。過去人們常認(rèn)為大企業(yè)適合搞多角化經(jīng)營，而中小企業(yè)則不宜。實際上，中小企業(yè)也適合于搞多角化經(jīng)營。
從目前來看，中小企業(yè)實行多角化經(jīng)營，主要應(yīng)從以下三種形式上選擇。第一種是現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營范圍內(nèi)的多角化經(jīng)營，即在本企業(yè)行業(yè)范圍內(nèi)的多品種經(jīng)營。第二種是擴(kuò)散關(guān)聯(lián)性的多角化經(jīng)營，即除生產(chǎn)本行業(yè)產(chǎn)品外，還生產(chǎn)與本行業(yè)有關(guān)聯(lián)的多種產(chǎn)品。第三種是全方位的非關(guān)聯(lián)性的多角化經(jīng)營，即生產(chǎn)經(jīng)營與本行業(yè)無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。對于中小企業(yè)來說應(yīng)更多的注重選擇前兩種，因為開發(fā)的產(chǎn)品領(lǐng)域、涉及的技術(shù)跨度不大，便于利用企業(yè)目前的優(yōu)勢。但對一些中小企業(yè)也可以選擇第三種，這樣可以使企業(yè)不斷的開發(fā)新產(chǎn)品和新市場，提高新的技術(shù)和管理水平，更好地適應(yīng)市場的發(fā)展要求。
大國戰(zhàn)略讀后感篇五
以饗各位：
6、各項政策務(wù)必到基層了解情況制定，并到基層去了解落實、實施效果，防止成果被部分利益集體吞噬，并要在人民的利益去推動發(fā)展，為人民謀福利。
7、建立“商業(yè)”與“道德”平衡，保證物質(zhì)與精神的共同提升!
大國戰(zhàn)略讀后感篇六
爆品是每個零售企業(yè)求而不得的產(chǎn)品，現(xiàn)在的市場更是有爆品者得消費者的天下。一次偶然的機(jī)會看到了金錯刀的《爆品戰(zhàn)略》和《爆品手記》這兩本書。
這兩本書的內(nèi)容重合度很高，《爆品筆記》應(yīng)該是《爆品戰(zhàn)略》在內(nèi)容上的衍生和補(bǔ)充，所以兩本只要選其一閱讀就行。這兩本書中的爆品案例都是幾個老生常談的案例，宜家、小米、外婆家、蘋果；失敗案例則是諾基亞、凡客、a&f。因為小眾的做得好的案例不好挖掘，一些無名的案例也引不起讀者興趣。
如果對爆品已經(jīng)有了一些深刻的認(rèn)識，想學(xué)習(xí)一些新案例的讀者，那么這本書的價值不大。如果對于爆品還沒有意識的，那么可以從這本書上學(xué)習(xí)到關(guān)于爆品的內(nèi)容，那么推薦閱讀。拋開案例不談，本書中關(guān)于如何打造爆品的思路值得學(xué)習(xí)，結(jié)合書本內(nèi)容和我個人的經(jīng)驗，談?wù)劚窇?zhàn)略這個話題。
"宜家39元的茶幾"、"外婆家3元的麻婆豆腐"、"小米69元的充電寶"……。
我們說起這些產(chǎn)品的時候，總是覺得物超所值。如果朋友還沒買的，很想馬上安利給他們。因為從購買到使用這些產(chǎn)品的過程是超越自己心理預(yù)期的，3元的麻婆豆腐，在路邊小攤都吃不到了，但是我卻能在高檔的購物中心的餐館里吃到。這就好比，在一星級的餐廳里，享受到了五星級的服務(wù)，享受到這樣服務(wù)的時候，你就會自發(fā)傳播。
爆品的其中一個顯著的特質(zhì)就是"高頻低價"。消費者需要反復(fù)使用它們，雖然這個單品不賺錢，但是因為在其反復(fù)使用它們的過程中，帶來了流量，帶動了其他產(chǎn)品的銷售，進(jìn)而賺取利潤。這個就是爆品的價值。
爆品帶來流量，流量帶來生意，生意帶來利潤。
書中提到了很多做爆品的方法論，痛點法則、爆點法則、尖叫法則等，但是我把所有的方法論最終都?xì)w為對產(chǎn)品進(jìn)行微創(chuàng)新滿足用戶需求。
騰訊是微創(chuàng)新領(lǐng)域的高手，它做得火爆的產(chǎn)品大部分來源于"抄襲"，但是他們的抄襲已經(jīng)做到了爐火純青的地步，每個抄襲的產(chǎn)品加入騰訊的思考方式，進(jìn)行微創(chuàng)新，因為騰訊是以用戶為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)思維的公司，所以每一款經(jīng)過它們微創(chuàng)新改造過的產(chǎn)品，更符合用戶的使用習(xí)慣，最終引爆市場的總是它們的產(chǎn)品。
微創(chuàng)新的本質(zhì)不是山寨，不是抄襲，不是小創(chuàng)新，而是以用戶為中心的價值鏈創(chuàng)新。是以用戶為中心的，從用戶的應(yīng)用痛點出發(fā)，它的目的.是找到殺手級應(yīng)用，最終打造爆品。
書中提到了兩個微創(chuàng)新的案例，可以幫助我們更好地理解微創(chuàng)新。
案例一：小米電視可以幫忙找遙控器。
小米電視有一個微創(chuàng)新很奇葩，就是幫你找到遙控器。后來發(fā)現(xiàn)，有很多人就因為這個小功能而去購買小米的電視，因為對很多人來說，遙控器特別容易"丟"，枕頭底下、被窩里、床頭柜？雖然總離不開房間，但是每到用時總找不到它。
案例二：宜家的衣柜配件。
宜家在走訪的七個城市中，發(fā)現(xiàn)中國受訪者在早晨一般比較匆忙。從起床到出門，有93%的人平均耗時在1小時以內(nèi)，上海的受訪者平均時間只有40分鐘，這和印度孟買的受訪者從起床到出門長達(dá)2.5小時形成鮮明對比。針對這一習(xí)慣，宜家中國在衣柜產(chǎn)品中，推出了在衣柜外側(cè)可掛衣架的配件新品。
微創(chuàng)新的方法論是調(diào)研，認(rèn)知消費者的使用習(xí)慣。很多微創(chuàng)新的創(chuàng)意都不是憑空冒出來的，大部分來源于經(jīng)驗、使用體驗、消費者調(diào)研。這邊以史玉柱和馬化騰兩個人的工作習(xí)慣，來談?wù)剬τ诋a(chǎn)品和消費者了解的重要性。
案例一：史玉柱每周訪談50個用戶。
史玉柱做腦白金的時候，要求每周訪談50個消費者。史玉柱公司內(nèi)部有規(guī)定，所有廣告部的人和搞策劃的人，每周必須要訪談50個消費者。要求全國各地的分公司總經(jīng)理、總部的部門負(fù)責(zé)人，每個月要訪談30個消費者。他還會不定期抽查，他們是否真的訪談了消費者。
案例二：qq郵箱500個創(chuàng)新，有近300項是由馬化騰提出來。
馬化騰發(fā)現(xiàn)這些問題的方法很簡單，就是反復(fù)使用。在一年的時間中，他在于qq郵箱研發(fā)團(tuán)隊的溝通過程中拒絕使用其他通信工具，全部交流都通過qq郵箱來進(jìn)行，300多項改進(jìn)意見正是在他使用的過程中一一提出的。所以他也是騰訊的"首席體驗官"。
零售企業(yè)一般都是由兩個部分組成的，辦公室的行政人員和前端一線門店的銷售人員。大部分辦公室的行政人員很少去門店，不管是做產(chǎn)品設(shè)計的還是做產(chǎn)品營銷的，都在閉門造車，他們離消費者很遠(yuǎn)，所以很難設(shè)計出消費者喜歡的產(chǎn)品，更難寫出打動消費者者的廣告。
很多人也不使用自己的產(chǎn)品，據(jù)說凡客的陳年，在凡客失敗前，穿的襯衫都是阿瑪尼類的世界頂級品牌。凡客卻也在自己網(wǎng)站賣襯衫。一個自己網(wǎng)站賣襯衫的，卻從來不穿自己襯衫的老板，那么找到消費者的痛點也就無從談起了。
大國戰(zhàn)略讀后感篇七
上周看完了一本書：《大國戰(zhàn)略》，今天抽個時間分享一下這本書的讀后感、書評。
如果一個人，對于自己國家的歷史一點了解也沒有的話，那么，愛國，對于其個人來說，就是一個詞組，而不是一種情感，更不可能是一種深入骨髓的情感。
不知道我們國家近代以來所受的苦與難，就很能想像毛**那一代人有多么的不容易，是他們那一代人，為我們今天的社會打下了堅實的基礎(chǔ)。
有國才有家，這是中華民族自古以來的民族意識，但是，當(dāng)大多數(shù)國人都處于思想蒙昧的狀態(tài)時，這個國家就會遭受外族侵略、整個人民就會任人宰割。而讓我們感到慶幸的是，每當(dāng)中華民族面臨生死存亡危機(jī)的時刻，總會有民族的脊梁出現(xiàn)，挑起拯救民族的大任。
不要覺得我們現(xiàn)在是生活在一個和平的年代，每天可以上班摸摸魚，下班刷刷抖音，看看小姐姐們，其實，列強(qiáng)們時刻都在盤算著如何打壓我們、阻斷我們的發(fā)展，好讓列強(qiáng)們一直過著奢侈生活，而讓我們過苦難生活。
基辛格在冷戰(zhàn)結(jié)束之后講過，蘇聯(lián)解體后，美國的全球戰(zhàn)略目標(biāo)是防止歐亞大陸上再出現(xiàn)一個能夠挑戰(zhàn)美國唯一超級大國地位的大國或大國集團(tuán)。
你瞧瞧，這就是被稱為美國頂級戰(zhàn)略家的觀點。怎么地?合著只能你們美國有資格發(fā)展的好?全球190多個國家都沒有資格發(fā)展好?這就是列強(qiáng)的丑惡嘴臉。ps：罵歸罵，書還是要看的，他的幾本書還是可以看一看，讀其書，才能更好地了解其人，了解其思維，然后，我們才能去學(xué)習(xí)、思考、消化吸收，為我所用。
一個人如果沒有血性，就會處處受人欺負(fù)，同樣地一個民族如果沒有血性，就會受到世界列強(qiáng)的欺凌。中華民族是一個有血性的民族，但是，同樣地還是一個善良的民族，因為我們相信：人之初，性本善良。但是，當(dāng)血性喪失時，你的善良就會被別人當(dāng)成軟弱可欺。
所以，現(xiàn)在國家大力開動整治娛樂圈，不是沒有原因的，當(dāng)年輕一代，在各種八卦、追星活動中成長起來之后，可以想像我們的民族越往后，越是什么樣的一種情況。
這本書是多位作者聯(lián)合創(chuàng)作的，牽頭的是金一南少將，相信軍迷們一定很了解他。這本書我給的推薦指數(shù)是3星(5星計)，不是寫的不好，而是很多內(nèi)容對于我來說，已經(jīng)在b站看視頻過了，或是在其它書中看過了，只是在這本書里再重新組合了一遍。
并且，在這本書里有些章節(jié)的不同作者在創(chuàng)作的過程中，所表達(dá)出來的觀點，我不知道是有意，還是無意，反正對于部分觀點，我是不能接受的，給我的感受有種洗地的意思，具體的內(nèi)容我就不提了，我自己在讀的時候，有標(biāo)注。所以，我建議其他讀者在讀的時候，最好是邊讀邊思考、邊標(biāo)注，多一份警覺感。
說完不好的，那再說說好的。首先，可以讓你對于中國近代史有個非常簡要的了解，其次，能讓你對于日本這個國家如何一步步走向軍國主義，并且發(fā)動侵華戰(zhàn)爭的歷史做一定了解，再者，能讓你對國家為何推出一帶一路做個歷史大背景的了解，這僅僅也是了解，因為寫這部分的作者并沒有詳細(xì)而又深入地說明。最后，能讓你了解臺灣問題的歷史背景以及中華民族血性回歸時的強(qiáng)盛。
大國戰(zhàn)略讀后感篇八
因最近在與建筑行業(yè)某企業(yè)接觸，順便研究了有關(guān)建筑行業(yè)的產(chǎn)品，下面以水泥行業(yè)為案例：我國水泥行業(yè)極度分散，競爭的地域特征濃厚;低標(biāo)號水泥產(chǎn)能過剩，地方保護(hù)主義，以及不正當(dāng)競爭，導(dǎo)致大多水泥企業(yè)連年虧損。通過下面表格簡單闡述，企業(yè)可選擇的基本競爭策略：
保持較寬的產(chǎn)品系列以便于分散成本;。
對所有主要客戶群服務(wù)。
大國戰(zhàn)略讀后感篇九
藍(lán)海戰(zhàn)略這個題目取得非常有意思，乍一看，不知道這本書講的是什么，看了前言的介紹，就會覺得很形象：藍(lán)海是區(qū)別于傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的紅海，其實質(zhì)是新穎的非競爭性的市場空間。
在現(xiàn)實中，不存在任何能夠永久保持卓越的企業(yè)或行業(yè)，然而，在各個成功的企業(yè)和行業(yè)背后都有一個共同的特點，那就是：創(chuàng)造和占領(lǐng)藍(lán)海的戰(zhàn)略行動。很多企業(yè)認(rèn)為市場就是戰(zhàn)場，市場競爭就是軍事競爭，但這就陷入了紅海戰(zhàn)略的思想。在傳統(tǒng)的紅海市場中，為了爭奪有限的市場份額和共同的客戶群，企業(yè)之間的競爭最后都會停留在價格戰(zhàn)上，導(dǎo)致各自的利潤空間不斷縮小。但實際上市場競爭不同于戰(zhàn)爭的地方在于：戰(zhàn)爭是爭奪有限而既定的陣地，而市場空間永遠(yuǎn)都不是有限的，隨著時間和科技的發(fā)展，市場空間也是持續(xù)擴(kuò)張的。因此，要想在現(xiàn)代的市場競爭中取勝，唯一的辦法就是另辟蹊徑，避開有限空間的紅海競爭，創(chuàng)造新的藍(lán)海市場空間。作者通過對108家新開辦企業(yè)（當(dāng)時）的實證研究，發(fā)現(xiàn)雖然這其中藍(lán)海企業(yè)只占14%，但是他們創(chuàng)造了38%的總收益和61%的總利潤，相比于紅海企業(yè)在傳統(tǒng)市場，提供成本，壓縮利潤的頭破血流競爭相比，藍(lán)海企業(yè)的收益率更高。因此，實行藍(lán)海戰(zhàn)略對于企業(yè)而言有著非常重要的意義。
藍(lán)海戰(zhàn)略的基石：價值創(chuàng)新。價值創(chuàng)新的立足點：尋找差異化與低成本。藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架：要在一個看似飽和的行業(yè)開辟一個無人爭搶的藍(lán)海市場空間，首先要明確在這一個行業(yè)內(nèi)競爭和投資所注重的各項因素有哪些，畫出一個戰(zhàn)略布局圖，標(biāo)出一些成功的企業(yè)在這些因素上的戰(zhàn)略定位。隨后，如果只是比照競爭對手，在相同元素上給予顧客多一點或少一點，其實還是在既定的市場空間和規(guī)則下艱難的生存。同樣只是進(jìn)行市場研究也不能通向藍(lán)海之路，因為消費者想要多點的往往是這些行業(yè)已有的產(chǎn)品和服務(wù)的因素。因此，要想從根本上改變行業(yè)的戰(zhàn)略布局圖，必須將戰(zhàn)略重點從競爭者轉(zhuǎn)向其他可選擇的市場，從客戶轉(zhuǎn)向非客戶。
為了重新構(gòu)建戰(zhàn)略布局圖，創(chuàng)造新的產(chǎn)品或服務(wù)價值曲線，有四個問題對挑戰(zhàn)行業(yè)現(xiàn)有的戰(zhàn)略邏輯和商業(yè)模式是至關(guān)重要的——四部動作框架：
3．哪些因素的含量應(yīng)該增加到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之上？發(fā)掘產(chǎn)業(yè)中消費者不得不作出的妥協(xié)；
4．哪些行業(yè)內(nèi)從未提供過的因素應(yīng)該被創(chuàng)造？發(fā)現(xiàn)買方價值的全新源泉，以創(chuàng)造新需求改變產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定價標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)企業(yè)對這四個問題的回答，創(chuàng)造出新的價值曲線和戰(zhàn)略規(guī)劃。
而一個良好的戰(zhàn)略需要具備三個方面的特征：重點突出、與眾不同、以及令人信服的宣傳主題。
案例1：太陽馬戲團(tuán)：形成了一種有別于傳統(tǒng)馬戲和劇場演出的全新娛樂方式，它不僅繼續(xù)使用帳篷作為表演場地，而且還對帳篷進(jìn)行了古典式的內(nèi)部豪華設(shè)計，使人們不禁聯(lián)想到馬戲團(tuán)昔日的輝煌；太陽馬戲團(tuán)也保留了雜技和其他驚險節(jié)目，但表演時間縮短了，并且還通過藝術(shù)表現(xiàn)和技術(shù)包裝使其更加高雅，同時還添加了非馬戲因素，例如加入了故事主線，有著更加有趣的情節(jié)、富于藝術(shù)性的歌舞表演，以及其他多元化的藝術(shù)成份。
案例2：澳大利亞葡萄酒制造商卡塞拉（casella）：卡塞拉酒業(yè)不是把黃尾作為一種葡萄酒推出，而是創(chuàng)造了老少咸宜的大眾飲品。
案例3：西南航空：提供了高速航運(yùn)服務(wù)，起飛班次頻繁而靈活，而票價對大眾也具有吸引力。
大國戰(zhàn)略讀后感篇十
社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，這樣人們對工業(yè)的的發(fā)展提出了更快更高的要求，隨著工業(yè)發(fā)展的不斷壯大，市場上業(yè)務(wù)的不斷增多，工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的競爭力就越大，工業(yè)安裝業(yè)務(wù)面對其他行業(yè)的激烈競爭，必須發(fā)展出一套工業(yè)安裝業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略。根據(jù)我國目前工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，分析其市場上的競爭情況，確立工業(yè)安裝業(yè)務(wù)競爭的戰(zhàn)略方向以及工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略實施。
1.工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀。
我國目前仍處于工業(yè)化的時代，所以工業(yè)化的發(fā)展依然是一場持久戰(zhàn)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量的需要也逐漸增加，這樣就為工業(yè)安裝業(yè)務(wù)提供了很大的發(fā)展空間。目前我國各地打著“用工業(yè)強(qiáng)化城市”的旗幟發(fā)展各個城市，當(dāng)然工業(yè)安裝業(yè)務(wù)也在各地風(fēng)生水起，深受人們的歡迎和需要。工業(yè)安裝先進(jìn)的思想和嫻熟的技術(shù)使完善工業(yè)化建設(shè)成為了可能，但是隨著市場上諸如工業(yè)安裝事業(yè)的其他的業(yè)務(wù)也不斷的增多和發(fā)展，這種強(qiáng)烈的競爭就給工業(yè)安裝業(yè)務(wù)造成市場上的壓力，一些以工業(yè)性質(zhì)的施工企業(yè)以及以工業(yè)為主的安裝企業(yè)成為工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的主要競爭對手，以及其他新生力量的企業(yè)涉入，工業(yè)業(yè)安裝企業(yè)的競爭就更加激烈，每個企業(yè)都把價格壓低，造成工業(yè)安裝業(yè)務(wù)最終的凈利潤越來越低，經(jīng)濟(jì)效率低下，所以必須針對工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的'現(xiàn)狀，分析工業(yè)安裝業(yè)務(wù)在市場上的競爭，設(shè)計一套工業(yè)安裝業(yè)務(wù)競爭的戰(zhàn)略方向并將戰(zhàn)略措施進(jìn)行實施操作，才能迎來我國工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的蓬勃春天。
2.工業(yè)安裝業(yè)務(wù)在市場上的競爭者的分析。
工業(yè)安裝業(yè)務(wù)在市場上主要的競爭者可分為三類：如下做詳細(xì)的介紹。
2.1隸屬于工業(yè)行業(yè)的施工企業(yè)。
一個完整的大型企業(yè)，都要生產(chǎn)單位為主，所謂的生產(chǎn)單位大多數(shù)都是以主營業(yè)務(wù)為主的，在一個生產(chǎn)單位的下屬部門，還要有后勤單位來輔助和完善生產(chǎn)單位，施工單位也是必不可少的執(zhí)行單位，隨著社會的發(fā)展和人們的需要，這些大型企業(yè)已經(jīng)將生產(chǎn)單位和施工單位分離，脫離主輔的關(guān)系，在各個領(lǐng)域內(nèi)各施其力，通力合作，但是事實上并不是如此，它們之間并沒有徹底的脫離，而且從一個原行業(yè)分離出來的兄弟企業(yè)間競爭也非常激烈，彼此之間都是對方的競爭者。
2.2隸屬于各地方的綜合性安裝企業(yè)。
基本上在中國的各個區(qū)域，都有其綜合性的安裝企業(yè)，這些安裝企業(yè)的營業(yè)范圍很靈活，也很寬泛，經(jīng)營的內(nèi)容也基本相似，不僅可以實施民用項目，也可以包攬工業(yè)項目，滿足多方面的需要，但是這些隸屬于各地方的綜合性安裝企業(yè)并沒有在行業(yè)保護(hù)上得寵，所以它們之間的競爭是屬于平民化競爭，通過自己的宣傳能力、技術(shù)能力、服務(wù)能力、以及項目的性價比來招攬群眾，努力立足，之間的競爭非常激烈。
2.3其他新生力量的各企業(yè)單位。
作為新生力量的各企業(yè)單位不斷的涉入，更加增添了工業(yè)安裝企業(yè)的競爭氣氛，這些新生企業(yè)有來自國外的建筑性質(zhì)的企業(yè)、以及房屋建設(shè)施工單位、以及通過轉(zhuǎn)型來承包工程的其他單位等等，這些企業(yè)的涉入，將工業(yè)安裝企業(yè)的內(nèi)容都包括在內(nèi)，成為新生的競爭者。
面對當(dāng)今市場上各方力量的競爭者的沖擊，研究出一套工業(yè)安裝業(yè)務(wù)競爭的戰(zhàn)略方法非常必要，根據(jù)對我國工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，如下為筆者總結(jié)的4種工業(yè)安裝業(yè)務(wù)員競爭的戰(zhàn)略方法。
3.1戰(zhàn)略方法之一——主輔單位徹底分離，各施其責(zé)，互不干涉再合并。
主輔單位徹底分離，互不干涉，各施其責(zé)，主要是指主營單位和施工單位脫離關(guān)系，劃分領(lǐng)域，按照各自企業(yè)營業(yè)的方向，在各自的領(lǐng)域中發(fā)展自己，完善自己，待發(fā)展到一定程度后，兩方的在不同的領(lǐng)域中都不斷的壯大，占有一定的地位，經(jīng)過一段時間再將輔助單位召回，合為一體。重新整合整個大企業(yè)的內(nèi)部資源，詳細(xì)分工，使整個企業(yè)更加的實例化，加速整個企業(yè)的發(fā)展和壯大。
3.2戰(zhàn)略方法之二——對工業(yè)安裝分公司的加大力度建設(shè)和修飾。
對工業(yè)安裝分公司的加大力度建設(shè)和修飾，主要途徑有兩種，一種是重新建設(shè)一個主營工業(yè)安裝事業(yè)的分公司，另外一種是在眾多分公司中選擇一個實力和前景都非常好的分公司進(jìn)行重點培養(yǎng)。將通過這兩種途徑選擇出的分公司作為重點培養(yǎng)的對象，對其進(jìn)行特殊的待遇，比如減少甚至免除上繳的費利、對這樣的份公司進(jìn)行重金投資，大力培養(yǎng)，力求通過武裝這樣的分公司來鑄就形象和品牌，在工業(yè)安裝市場中脫穎而出。
3.3戰(zhàn)略方法之三——收購業(yè)務(wù)相似的公司。
收購業(yè)務(wù)相似的公司，是指在工業(yè)安裝市場中，具有雄厚資金的實力派工業(yè)安裝企業(yè)將另一家服務(wù)相似業(yè)務(wù)的公司進(jìn)行吸收，具有資金優(yōu)勢的大型企業(yè)公司與另外一家公司進(jìn)行談判商議后，便具有兩個公司的擁有權(quán)和使用權(quán)，這樣可以將自己公司本身具有的業(yè)務(wù)進(jìn)行充實，也可以擴(kuò)大自己的服務(wù)領(lǐng)域，用實力的雄厚和服務(wù)領(lǐng)域的寬闊來取悅商家。
大國戰(zhàn)略讀后感篇十一
營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)略營銷、競爭戰(zhàn)略、商戰(zhàn)，哎呀，想起這些詞兒，我的頭都疼，看過太多鬧劇，且唱且嘆！
“老王！你們調(diào)查公司給的報告中不是說新增加的功能卡是客戶最關(guān)注的嗎？為什么我們的產(chǎn)品增加了功能卡推向市場后沒有任何反應(yīng)！你們的數(shù)據(jù)是不是有問題？！”
“朱經(jīng)理，你聽我說啊，功能卡在所有改進(jìn)項目調(diào)查中，客戶選擇率是86.5%，這個是非常高的一個比率，我們自然要在報告中顯示出來啊。推向市場沒有反應(yīng)，原因也會很多啊。價格啊、競爭對手啊、你們的經(jīng)銷商啊什么的，我自己反正也覺得是個好東西……”
“…………”
這樣的對話經(jīng)常發(fā)生在一些公司的市場部，這些公司白花花的銀子不知流向何方，也只能使我等惜財之人“唯見口水天際流”了。
可嘆！
對于一間公司而言，營銷戰(zhàn)略是最重要的事情，而作為營銷戰(zhàn)略制定的重要數(shù)據(jù)來源則往往是來自于外部的調(diào)查公司，如果遇到一些無良的調(diào)查公司，而市場部對其的監(jiān)管也不嚴(yán)格的話，這些數(shù)據(jù)便更加有可能是調(diào)查公司坐在辦公司“閉門造車”出來的。戰(zhàn)略制定的大樓蓋在一個很有可能是子虛烏有的地基上，這個空中樓閣恐怕只有不出問題才怪。
對我而言，我一向認(rèn)為營銷戰(zhàn)略是一個嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅、嚴(yán)格的事情，決不允許有半點含糊的。沒有艱苦的前期工作，戰(zhàn)略恐怕就是廢紙一張。
那咱們就談?wù)勈裁礌I銷戰(zhàn)略。
營銷戰(zhàn)略，就是打一場營銷的戰(zhàn)爭。由于幾乎每一個行業(yè)都存在競爭，競爭程度不同而已，所以，基本上我會把營銷戰(zhàn)略從開始就定義為競爭的戰(zhàn)略。說白了，就是從開始就要想好，如何跟他人競和爭。
有人可能聽了我這話不樂意了，說現(xiàn)在不是有競爭合作嗎？應(yīng)該競合?。〉悄鷦e忘了，真正到了競爭合作的時候，你只不過是換一種方式進(jìn)行競爭而已?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸繁舜诵恼詹恍?、心存默契地運(yùn)營市場，貌似非常合作，事實上競爭更加激烈。我今天去超市想買可樂喝，我拿了百事就不會拿可口，這個事情是最直接的。他們的這種合作最多是聯(lián)手鞏固碳酸飲料領(lǐng)域的基礎(chǔ)罷了。
陽奉陰違、貌合神離、同床異夢，不是不想，實不能也！
可嘆啊可嘆！
所以痛定思痛，咱們在營銷戰(zhàn)略制定之初就把戰(zhàn)略定位成競爭戰(zhàn)略，別漫天幻想了，
（旁白：競爭戰(zhàn)略的事情邁克.波特他老人家造詣深厚，功力已達(dá)爐火純青。我也常常連在馬桶上上也舍不得把老波的著作撇下，只有任那書香和糞臭合二為一，恰如陰陽和諧，而我則醉心其中，不亦樂乎。）。
競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)略競爭的含義是稍稍不同的。競爭戰(zhàn)略是咱們定出來的大政方針，也就是說咱們準(zhǔn)備打什么仗，在哪兒打，跟誰打的問題；而戰(zhàn)略競爭呢就顯得更高一層，意味著從戰(zhàn)略層面就開始琢磨競爭的事兒。
波特認(rèn)為，戰(zhàn)略競爭就是大家都選擇走不同的路，那這樣就好了，接下來我們各個公司都自己專注自己的目標(biāo)，只要跟自己競爭就好了，哪里會天天慘忒兮兮地拼價格、賣苦力呢。
老波這話沒錯，是一個特別好的想法。不過我怎么覺得在咱們中國就弄不好呢？
企業(yè)在開始的時候也特別想找一條自己的路，不要跟別人在一起摻乎。不會，馬上這些企業(yè)的投資人們多半會失望。為啥呢？因為在咱們中國，有太多善于模仿的人了。不管你是走什么路的，只要能賺錢，馬上后面會呼啦啦涌現(xiàn)出一大批隊伍，藍(lán)色的海洋頓時血紅血紅的。當(dāng)然，如果你走的那條路是比較凄慘的，沒有賺到錢，甚至還虧了，那么后面也會一大批看客（其中不乏貌似專家的事后諸葛亮們）竊笑之余又品頭論足起來。
唉~~~~~~~！可嘆可嘆太可嘆了！
琢磨到這兒，似乎有點兒迷糊。難道老波的戰(zhàn)略競爭就是一個烏托邦，做夢才能到達(dá)的境界？不會啊，如果這樣，這個老波的忽悠智商可是也不見得高到哪兒啊。
當(dāng)然，也會有高人提出，波特還說了，你那些選擇好了路，結(jié)果其他人也跟上來了，你得進(jìn)一步理清后續(xù)的戰(zhàn)略啊，否則大家就只是營運(yùn)效益的競爭了，大家拼誰的成本低、誰的速度快、誰的關(guān)系硬等等，最終這些是拼不出結(jié)果來的，最終還是會導(dǎo)致價格競爭，導(dǎo)致血流成河的紅海。
老波就是老波，真是不同凡響。
他提出的營運(yùn)效益的問題，也就是咱們經(jīng)常說的，人無我有，人有我精的問題，都在搞手機(jī)，我研發(fā)速度快，你趕不上我的變化，我銷售速度快，資金效率高等等，通常很多人也把這些東西歸結(jié)到核心競爭力的問題上。
正如老波所說，就算是這些核心競爭力是存在的，但是一旦他人也能降低成本了、別人把你的主要研發(fā)人員挖走了、把你分銷速度最快的代理商挖走了，你還得干瞪眼。
也就是說在營運(yùn)效益層面的競爭上還是解決不了問題。看來，我們還是得好好琢磨琢磨老波的戰(zhàn)略競爭的層面。
大國戰(zhàn)略讀后感篇十二
進(jìn)入21世紀(jì)的當(dāng)今市場，競爭更是越演越烈，產(chǎn)品、市場的競爭日趨白熱化，無數(shù)市場中的競爭個體——企業(yè)，大有感到茍延殘喘之痛楚。然而，在如此激烈的競爭中，卻有部分企業(yè)異軍突出，屹立于群雄而不倒。故此，企業(yè)在殘酷的市場競爭中尋找到自己的那一部分“藍(lán)海”才是生存的道理，如美國西南航空公司、太陽馬戲團(tuán)等。
《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中提及討論的“藍(lán)海”，決不僅僅是差異于“紅海”或差異于競爭對手的市場，差異化競爭是需要突入成本的，?！抖{(lán)海戰(zhàn)略》一書所討論的不僅僅是差異化，在成本控制方面不升反降。而欲達(dá)到這一目標(biāo)，就需要用到書中提供的分析框架和分析工具，如常用的“剔除——減少——增加——創(chuàng)造”類似的工具。這這里可以借鑒最近的一個例子，中國最大的訂房攜程網(wǎng)最近向媒體宣布——攜程將推出旅游服務(wù)公司，輔助其預(yù)訂系統(tǒng)。試想，攜程推出旅游服務(wù)，只需要對現(xiàn)有的預(yù)訂員加上一段話的培訓(xùn)，就是在客人訂房的時候推介其旅游服務(wù)，分析一下其投入和產(chǎn)出，能讓人感覺到一片藍(lán)海的誕生。
屬于自己的藍(lán)海，對于競爭對手來說是難于模仿的，或者就是模仿成本極高，因為企業(yè)在開辟自己藍(lán)海的時候，一步步地設(shè)置了進(jìn)入壁壘，更大程度地?fù)碛辛速Y源位優(yōu)勢。
在讀《藍(lán)海戰(zhàn)略》的過程中一直讓我感覺到兩個字——創(chuàng)新，企業(yè)在開辟自己藍(lán)海的時候，無不是“創(chuàng)新”在引導(dǎo)和提供源動力；敢想競爭對手之不敢想，敢為當(dāng)前市場所無之行為；在競爭對手面前思考，在市場之處女地行為。同時我感覺到，我們開辟的“藍(lán)海”在不斷地引導(dǎo)消費者、教育消費者選擇我們、習(xí)慣我們、進(jìn)而忠誠于我們。當(dāng)然我們在開辟“藍(lán)海”的過程中也是在不斷提升買方價值。如太陽馬戲團(tuán)，剔除了傳統(tǒng)馬戲團(tuán)的多臺演出，減少了動物表演，卻增加和創(chuàng)造了觀眾對藝術(shù)的欣賞和享受。同時看看我們7天，我們剔除了傳統(tǒng)酒店的康體娛樂豪華大堂，減少了客房物品附屬配備創(chuàng)造了健康自在的睡眠環(huán)境，增加了顧客的購買價值。將客人的核心需求給予了充分的滿足。
藍(lán)海戰(zhàn)略具有可持續(xù)發(fā)展性及不斷更新的能力，我們不排除現(xiàn)在具有的“藍(lán)?！北粚κ帜７碌目赡堋Ｈ欢?，藍(lán)海戰(zhàn)略具有強(qiáng)勁的可持續(xù)生命力及更新能力，當(dāng)一片現(xiàn)成的“藍(lán)?！北粚κ帜７禄蚯终迹瑫r新的“藍(lán)?！庇衷诓粩嗟卣Q生；在藍(lán)海戰(zhàn)略中，企業(yè)不再懼怕競爭，因為競爭無處不在，同時競爭是優(yōu)勝劣汰，促使市場甚至是社會進(jìn)步的動力。企業(yè)也抽離了“紅?！钡臍埧岣偁幹?，創(chuàng)新的力量使自己總是能鶴立雞群。
回到咱們7天，我想目前我們正在運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略的分析框架及工具在開辟那一片片的“藍(lán)?！?，或許“藍(lán)?！鄙形幢煌耆_發(fā)而呈現(xiàn)出來，但請堅信，曙光已經(jīng)出現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)，如家快捷、錦江之星、嶺南佳園以及數(shù)不勝數(shù)的外資如莫泰、宜必思等等的品牌，會讓人嗅到那種“紅海”廝殺的煙味。然而7天要做的不僅僅是加入這場廝殺，殺出一條血路；我們有更高的使命，開辟屬于自己的藍(lán)海，在行業(yè)中引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
在讀完《藍(lán)海戰(zhàn)略》之后，我有這樣的一種感覺。藍(lán)海戰(zhàn)略所研究和討論的對象絕不僅限于企業(yè)的經(jīng)營層面，我感到此書在把企業(yè)引向一種哲學(xué)的境界，把自己抽離，把對象抽象。就像教育一個人不止限于知識的層面，而是深入到了精神層面。使聯(lián)想到武俠故事里面，一名劍客手中無劍，劍存心中，卻是絕頂?shù)奈淞指呤帧?BR> 《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀至此，但我尚會再次拜讀，我相信會有更深的體會和認(rèn)識對自身的提高。
大國戰(zhàn)略讀后感篇十三
利用課余時間，花了一個月時間，認(rèn)真學(xué)習(xí)了由[韓]w.錢.金和[美]勒妮.莫博涅共同出版、吉宓翻譯的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書。通過閱讀這本書，讓我深刻認(rèn)識到，在過度擁擠的行業(yè)同競爭對手硬碰硬的“死磕”，只能讓企業(yè)陷入血腥的“紅?！?，導(dǎo)致雙方都陷入困境。要贏得明天，應(yīng)建立以客戶需求為導(dǎo)向、以為客戶創(chuàng)造最大價值為目標(biāo)的“藍(lán)?！笔袌龈偁幠Ｊ?，贏得客戶青睞，栽種共同乘涼的“梧桐樹”，構(gòu)建藍(lán)海產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，同對手開展差異化競爭，提升自身競爭實力，筑牢企業(yè)基業(yè)長青的發(fā)展基石。
首先，《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對創(chuàng)新有了新的理解。創(chuàng)新不只是技術(shù)創(chuàng)新，更重要的是價值創(chuàng)新。創(chuàng)新的目標(biāo)，不僅是為開發(fā)新產(chǎn)品，而且還要能更好的滿足客戶的需要。因此，作為一名技術(shù)研發(fā)人員，在做產(chǎn)品研發(fā)或技術(shù)攻關(guān)前，務(wù)必要站在客戶角度反復(fù)思考技術(shù)需求和價值創(chuàng)造。新技術(shù)是價值創(chuàng)新的基礎(chǔ)，但不是價值創(chuàng)新的全部。以用戶需求為依托，以技術(shù)為基石，推出新產(chǎn)品，開拓新市場，才是我們技術(shù)研發(fā)人員創(chuàng)新的職責(zé)。
其次，《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對競爭有了更新的理解。競爭，不僅僅僅包括和競爭對手在紅海中的搏殺，還應(yīng)及時捕捉、挖掘客戶潛在需求，追其所好，贏得商機(jī)，開拓藍(lán)海領(lǐng)域。以前，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者太重視競爭對手，總是按照對手游戲規(guī)則“出牌”，導(dǎo)致自身優(yōu)勢不能得到充分發(fā)揮，甚至還時不時被對手敲打“軟肋”。一個公司務(wù)必堅持探索藍(lán)海，跨越現(xiàn)有的競爭邊界看市場，將不同市場的買方價值元素篩選、重新排序，重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫紅海血腥競爭，開創(chuàng)藍(lán)海，提升自己的核心競爭力。
最后，《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對價值創(chuàng)新有了更新的理解。開創(chuàng)藍(lán)海成功和失敗之間的分水嶺，不在于尖端技術(shù)，也不在于進(jìn)入市場的時機(jī)，而在于價值創(chuàng)新。只有企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價格、成本整合一體時，才有價值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價值之中，那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場先驅(qū)者往往會落到為他人做嫁衣下場。只重價值，不重創(chuàng)新，就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的價值創(chuàng)造上，這種做法也能改善價值，卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創(chuàng)新，不重價值，則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動，或只注重市場先行，或一味追求新奇怪誕，結(jié)果是常常超過買方的心理理解潛力和購買力。因此，在藍(lán)海領(lǐng)域成功遨游的關(guān)鍵就在于把價值創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新及市場融為一體，最大程度為客戶創(chuàng)造價值。
面對日益復(fù)雜的競爭環(huán)境，作為石油工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)，要盡快改變在同一區(qū)域開展你死我活、“零和博弈”式的紅海競爭模式，讀后感要以油氣公司價值需求為導(dǎo)向，重整市場邊界與競爭規(guī)則，開辟藍(lán)海市場。同時，統(tǒng)籌運(yùn)作研發(fā)、技術(shù)、管理等各方面優(yōu)勢，最大程度提高勘探成功率和油氣采收率，優(yōu)化工程費用，為油氣公司創(chuàng)造最大價值，贏得藍(lán)海市場。
首先，通過技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新提高勘探成功率和油氣采收率，為油氣公司創(chuàng)造價值。通過研發(fā)和集成應(yīng)用物探、鉆井、測井、錄井、測試等關(guān)鍵技術(shù)，實現(xiàn)多專業(yè)聯(lián)合攻關(guān)，做到及時、精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)、評價油氣層，提高勘探成功。利用水平井井眼軌跡精細(xì)控制技術(shù)、分段壓裂等技術(shù)提高儲層鉆遇率，最大程度增大泄油面積，提高油氣采收率，為油氣公司創(chuàng)造價值。
其次，通過技術(shù)管理創(chuàng)新降低油氣開發(fā)綜合工程費用，為油氣公司創(chuàng)造價值。全面優(yōu)化工程技術(shù)方案，提高機(jī)械鉆速，降低井下復(fù)雜故障，降低工程技術(shù)費用，為油氣公司創(chuàng)造價值。同一區(qū)域采用一化技術(shù)管理，統(tǒng)一優(yōu)選使用效果最好的鉆頭、螺桿、鉆井液助劑等關(guān)鍵物資，并通過集中采購提高議價能力，降低材料采購成本，進(jìn)而降低工程費用，為油氣公司創(chuàng)造價值。
最后，通過商業(yè)模式創(chuàng)新栽種甲乙雙方共同乘涼的“梧桐樹”，實現(xiàn)甲乙雙方“正和博弈”。采取epc大包模式，開展鉆井、測井、錄井、固井、測試等一體化技術(shù)服務(wù)，最大程度統(tǒng)籌協(xié)調(diào)不同專業(yè)作業(yè)，提高施工效率，為油氣公司創(chuàng)造價值，同時服務(wù)方也最大程度獲得市場份額，實現(xiàn)甲乙雙方共贏。對于難動用、邊際油藏等低效儲量，采取服務(wù)方參股、區(qū)域總包等模式，實現(xiàn)甲乙雙方風(fēng)險共擔(dān)、效益共享，將部分無效儲量轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)儲量，為油氣公司創(chuàng)造最大價值。為甲方創(chuàng)造價值，為自身贏得市場，實現(xiàn)雙贏。
通過《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書，讓我對技術(shù)創(chuàng)新、市場競爭和價值導(dǎo)向有了更深刻的理解，同時也為公司優(yōu)化競爭模式、為油氣公司創(chuàng)造最大價值、構(gòu)建藍(lán)海生態(tài)圈提供了方法與工具。作為一名技術(shù)研發(fā)和管理人員，今后要以油氣公司價值需求為導(dǎo)向，針對市場需求迫切、創(chuàng)效潛力巨大、制約生產(chǎn)突出等關(guān)鍵問題，集中優(yōu)勢資源持續(xù)開展科技攻關(guān)與成果轉(zhuǎn)化，強(qiáng)化新技術(shù)與成熟技術(shù)集成應(yīng)用，不斷完善區(qū)域一體化技術(shù)管理，為公司打造一流技術(shù)“金剛鉆”，引領(lǐng)公司承攬世界一流“瓷器活”，構(gòu)建良好的藍(lán)海生態(tài)圈，在中國石化打造世界一流的征程中，擔(dān)當(dāng)大責(zé)任，作出新貢獻(xiàn)。
大國戰(zhàn)略讀后感篇十四
中國酒業(yè)競爭主要有兩種競爭定位，一種是運(yùn)營競爭定位，一種是戰(zhàn)略競爭定位，前者主要是通過在企業(yè)經(jīng)營上的流程、環(huán)節(jié)、管理采取最優(yōu)化的實踐，使得企業(yè)運(yùn)營效率更高，運(yùn)營效益更好，比如美元促銷、高包裝成本低價格策略等。而后者在世立足目標(biāo)市場的界定、企業(yè)戰(zhàn)略定位等有關(guān)消費者需求層面上的重大創(chuàng)新，它體現(xiàn)的是企業(yè)“價值主張”的差異性以及運(yùn)營資源的匹配性，比如羊羔美酒定位國內(nèi)唯一的肉酒，提出“中華肉質(zhì)釀造第一酒”的概念，并依靠產(chǎn)品工藝特色，迎合消費者“健康飲酒”和“快樂飲酒”需求，開發(fā)適合消費者消費心理的產(chǎn)品，將羊羔美酒產(chǎn)品定位在“一種好喝營養(yǎng)的健康飲品”，同時借助品牌文化優(yōu)勢和企業(yè)資源優(yōu)勢，實現(xiàn)快速成長。
一、酒業(yè)運(yùn)營競爭定位。
中國酒業(yè)在企業(yè)營銷管理、流程規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)作上都有很大提升的余地，常會出現(xiàn)一些關(guān)鍵的運(yùn)營環(huán)節(jié)制約了企業(yè)不能進(jìn)一步發(fā)展。在此情況下，企業(yè)可以通過在運(yùn)營競爭上創(chuàng)新，通過一個工具、模型或是一個觀念，就能很好地解決企業(yè)的運(yùn)營問題，使效益得以倍數(shù)提升。在這一點上，我們可以看到早期“盤中盤”模式給安徽酒業(yè)乃至全國酒業(yè)的貢獻(xiàn)。
這就是企業(yè)基于“運(yùn)營競爭”的定位。
中國酒業(yè)最為常用、最熟悉、也最為習(xí)慣的是依靠“運(yùn)營競爭”優(yōu)勢來獲取企業(yè)運(yùn)營效益的，企業(yè)慣常以某一個或者連續(xù)的營銷活動來帶動運(yùn)營效益的增長，并依靠運(yùn)營效益來代替戰(zhàn)略。這種競爭定位短期內(nèi)確實為很多企業(yè)帶來豐厚的回報，但運(yùn)營競爭的定位對企業(yè)的直接挑戰(zhàn)就是企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力，否則企業(yè)之間的競爭行為就會很容易走向同質(zhì)化，而同質(zhì)化的最終結(jié)果必然是零和競爭、一成不變或不斷下跌的價格。
所以，我們可以看到當(dāng)水井坊高端定位成功后，國窖1573和舍得酒快速跟進(jìn);當(dāng)口子窖終端模式應(yīng)用成功后，迎駕酒、黃鶴樓酒、陜西太白酒、衡水老白干酒等全國地方名酒也迅速導(dǎo)入“盤中盤模式”，不惜重金投入到終端競爭的鏖戰(zhàn);當(dāng)高爐家酒的“美元促銷”刮起成功風(fēng)暴后，我們可以看到很多地方白酒企業(yè)也在快速上演玩“幣”風(fēng)暴。