報(bào)告是對某個(gè)主題或問題進(jìn)行詳細(xì)闡述和分析的一種書面材料，它可以向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展，或者向同事、客戶等展示成果和數(shù)據(jù)。在寫作過程中，我們要注意報(bào)告的格式和樣式，保持統(tǒng)一和整齊，充分利用標(biāo)題、字體等元素進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，供參考與學(xué)習(xí)。
夢想實(shí)踐報(bào)告篇一
在生活中，報(bào)告的用途越來越大，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要避免篇幅過長。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？以下是小編收集整理的夢想接力知識(shí)散播寒假實(shí)踐報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。
此次實(shí)踐是為了向高三的學(xué)弟、學(xué)妹介紹各所大學(xué)，讓他們能有更明確的目標(biāo)，并鼓勵(lì)他們?yōu)橹^斗。讓他們的高三生活更充實(shí)；同時(shí)，也向他們介紹一下高中各門程的學(xué)習(xí)方法，幫助他們提高學(xué)習(xí)效率。
宣講會(huì)宣威一中高三學(xué)習(xí)方法
正是由于高中老師的辛苦培養(yǎng)，我才能到xx，所以這個(gè)寒假我和人民大學(xué)、公安大學(xué)等學(xué)校的十多個(gè)高中同學(xué)回到了我們的母校云南省宣威市第一中學(xué)，并于2月號(hào)、2月4號(hào)兩天晚上進(jìn)行了兩場宣講會(huì)。當(dāng)初高三的我們，也曾因?yàn)闆]有明確的目標(biāo)而迷茫，也曾因?yàn)閷W(xué)習(xí)方法不恰當(dāng)而走了很多彎路，所以我和我的高中同學(xué)希望能將自己高中和大學(xué)的經(jīng)驗(yàn)分享給母校的學(xué)弟學(xué)妹，一能對他們有所幫助，讓他們對各所大學(xué)有一定的了解，高考后能做出正確的選擇，也讓他們能提高自己的學(xué)習(xí)效率；二也回報(bào)老師對我們的付出和辛苦栽培，畢竟現(xiàn)在的我們能為老師做的事并不多。
第一階段：我自十多所不同大學(xué)（xx大學(xué)鐘xx、中國人民大學(xué)王xx、中國公安大學(xué)李xx、xx化工大學(xué)蔣xx、xx大學(xué)、xx交通大學(xué)王蕾等）分別向高三的學(xué)弟學(xué)妹介紹了各自在讀的學(xué)校，讓他們對各所大學(xué)有一定的了解，高考后能做出正確的選擇，當(dāng)初高三的我們，也曾因?yàn)闆]有明確的目標(biāo)而迷茫，沒有目標(biāo)就沒有動(dòng)力。我們就各所大學(xué)的環(huán)境、體系、獎(jiǎng)助學(xué)金體制、活動(dòng)、以及所在地的景點(diǎn)、美食、錄取分?jǐn)?shù)線等一一做了介紹，記得去年也有一樣的活動(dòng)，去年的二月，上一屆的學(xué)長學(xué)姐也回到了學(xué)校，向我們作介紹，還送了我們一些他們所在大學(xué)的紀(jì)念品，我們中有人真的以此為目標(biāo)，并考上了該所大學(xué)，他就是我中國人民大學(xué)的同學(xué)王珂。今年，他將這紀(jì)念品有送給了一個(gè)學(xué)弟，作為接力，希望明年他也能考上中國人民大學(xué)。
第二階段：我們就自己高中時(shí)所擅長的科目，向?qū)W弟學(xué)妹介紹了一些學(xué)習(xí)方法和自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)以及曾經(jīng)犯過的錯(cuò)誤，給他們以幫助和警示。當(dāng)初高三的我們，也曾因?yàn)閷W(xué)習(xí)方法不恰當(dāng)而走了很多彎路，也曾因此而自暴自棄、鉆牛角尖，犯了很多錯(cuò)誤。希望我們正確的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐λ麄冇兴鶐椭覀兊腻e(cuò)誤能給他們警示，不要再犯這樣的錯(cuò)誤。我介紹的是化學(xué)和理科綜合，這也是我高中時(shí)學(xué)得最好的科目。我介紹了看錯(cuò)題、復(fù)習(xí)時(shí)不要對著本、多做題提高速度、每次考試都要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、反思自己的過錯(cuò)等方法，我其他同學(xué)也分別介紹了背單詞、學(xué)數(shù)學(xué)等的方法。這是去年的宣講會(huì)所沒有的環(huán)節(jié)，是和老師、副校長溝通后才新加的。
這次回到自己高中時(shí)就讀的學(xué)校，能和老師一起策劃這兩場宣講會(huì)，我很高興，能幫助學(xué)弟學(xué)妹，我也很高興。宣講會(huì)之后，我進(jìn)行了總結(jié)。
1、高三的學(xué)弟學(xué)妹正經(jīng)歷著和當(dāng)初的我們大同小異的問題和迷茫，相信我們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒偷剿麄儭?BR> 2、這種宣講會(huì)是一種接力，可以將愛心和夢想一屆屆地傳遞下去。
3、這種活動(dòng)是對培養(yǎng)我們的母校的一種回報(bào)，也是對辛苦教導(dǎo)我們的老師的回報(bào)。
半年之后，再次回到母校，真的有種物是人非的感覺，但更多的是懷念，如今回過頭想想曾經(jīng)的自己，竟有和當(dāng)初不同的體會(huì)，當(dāng)初的自己不懂老師和家長，只會(huì)一味地埋怨，和他們對著干，曾經(jīng)努力而沒有得到回報(bào)，努力學(xué)習(xí)成績卻不如其他人，因此而自暴自棄、鉆牛角尖，犯了很多錯(cuò)誤，比如在堂上睡覺，無視老師，向家長發(fā)脾氣。現(xiàn)在覺得當(dāng)初的自己很幼稚、很不懂事，離家之后才明白老師和家長對自己的好。再次回到母校，只能感嘆無法回到過去彌補(bǔ)自己的錯(cuò)誤。當(dāng)我坐在講臺(tái)上進(jìn)行宣講會(huì)，看作下面的學(xué)弟學(xué)妹，想起自己去年也曾坐在下面，聽學(xué)長學(xué)姐講，感受完全不一樣，只希望他們能珍惜現(xiàn)在，不要再犯當(dāng)初我犯過的錯(cuò)誤，珍惜別人對自己的好。
我覺得這種返回母校的活動(dòng)十分有意義，這種活動(dòng)是對培養(yǎng)我們的母校的一種回報(bào)，也是對辛苦教導(dǎo)我們的老師的回報(bào)。這種宣講會(huì)是一種接力，可以將愛心和夢想一屆屆地傳遞下去。雖然形式有點(diǎn)單一，只有演講和問答，但我相信這對高三的學(xué)弟學(xué)妹有所幫助，因?yàn)槿ツ陮W(xué)長學(xué)姐的宣講會(huì)對我也有所幫助，而且可以逐漸改進(jìn)，增添環(huán)節(jié)，比如今年新增的介紹學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的環(huán)節(jié)，相信活動(dòng)會(huì)越越豐富多彩，參與的人也會(huì)越越多。
夢想實(shí)踐報(bào)告篇二
我們五彩繽紛的童年，離不開書，因?yàn)椤皶侨祟愡M(jìn)步的階梯”。
一說起書，很多人都能想到它的好處。讀書可以讓你懂得了更多的知識(shí)；當(dāng)你不開心時(shí)，就翻翻書吧！書可以讓你忘記所有的煩惱、憂愁?？傊痪湓?，書的好處多得數(shù)不清！
在我的腦海中，總有一片無邊無際的書的海洋，無時(shí)無刻不在吸引著我的視線，誘惑著我的靈魂，豐富著我的知識(shí)，激發(fā)著我的潛能，提高著我的內(nèi)涵。在這片知識(shí)的海洋中，我茁壯成長。在我的理解中，所謂好書應(yīng)該是能夠反映時(shí)代的具有豐富思想內(nèi)涵、新穎的形式、風(fēng)格以及精湛獨(dú)特的技術(shù)語言三者兼?zhèn)涞膬?yōu)秀作品吧。如彌爾頓所說：一本好書是一個(gè)藝術(shù)大師寶貴的血液，是超越生命之外的生命。是好書伴我一路同行。
讀好書時(shí)的意境陶冶了我的情操。有時(shí)人成功的靈感就產(chǎn)生于良好的情操中。在細(xì)雨蒙蒙的午后，讀著冰心清新明麗、雋永含蓄，有行云流水之美的散文，讓心靈在她細(xì)膩的筆下輕輕游動(dòng)，如同班得瑞的音樂在耳旁輕輕奏響；如同露珠在晨光照耀下的美麗，如同山泉悄悄地從心田流過。這種讀書的意境，是我茁壯成長的氧氣。書引起我無盡的思索，在這種思索中我快樂地成長。
好書讓我寫作文時(shí)駕輕就熟。能很多同學(xué)一提起寫作文就會(huì)頭疼，可是我卻從來沒有過這樣的體會(huì)。在不斷的閱讀中，我的頭腦中積累了豐富的材料，在寫作文時(shí)，我總能按照老師的要求，寫出令人滿意的作文。
好書能讓我調(diào)整心態(tài)，凈化靈魂。在一個(gè)人的成長歲月中，不可能永遠(yuǎn)的一帆風(fēng)順，不可能總是激情滿懷，此時(shí)，一本好書就如同一位人生導(dǎo)師，給我們?nèi)松珜?dǎo)航。讀一讀老舍先生的那本幽默散文，在他富有個(gè)性的語言中領(lǐng)略人生的樂趣；讀一讀那本《讓心靈透透氣》，在美的語境中品嘗自由。看著那些撥動(dòng)人心靈的文字，親吻著文學(xué)的碧波，生活純潔的美、感人的愛展現(xiàn)在我面前。在此時(shí)，我真正地體會(huì)到了托瑪斯·肯皮斯的那句話：“我曾四處尋找幸福，其實(shí)幸福就是一個(gè)人躲在角落里看書。”
夢想實(shí)踐報(bào)告篇三
學(xué)完《夢想的翅膀》這篇課文，我受到了很多啟發(fā)。瑞恩的堅(jiān)持，努力讓安德魯?shù)暮⒆佑辛烁蓛舻乃?，這是他的夢想。每當(dāng)我看到這一篇課文的時(shí)候，就想起了我的表哥。
他曾經(jīng)對我說：“我唯一的夢想就是做一名老師，站在講臺(tái)上教學(xué)生們知識(shí)。”為了這個(gè)夢想，他一直努力學(xué)習(xí)，一有空閑就拿起書，他十分努力，努力到讓我感動(dòng)的流下了眼淚。
他大學(xué)畢業(yè)后在家里復(fù)習(xí)了一個(gè)月，就去面試了，時(shí)間一共是三天，但很不巧，他騎著自行車。“叮叮，叮叮?！彪娫掜懫鹆?，那天正好是我的生日，我打電話問他什么時(shí)候回來吃蛋糕。他接了電話，前方，一輛公共汽車朝表哥的方向駛來。
“啊”一聲尖叫通過電話傳到了我的耳朵里，我連忙把電話給爸爸，并將事情的經(jīng)過一字不落的告訴他。原來表哥只顧著跟我聊天，并沒有注意到汽車就往他這邊開，爸爸對電話講了好久，才對我說：“表哥出車禍了！”聽見這句話，我難過極了。
有好心人把他送到了醫(yī)院，醫(yī)生說：“沒什么事，只是右手和雙腿受了傷！”聽見這句話我才安心，但是表哥卻難過起來，因?yàn)樗氖謺簳r(shí)不能寫字了，那他要怎樣去面試，我心里十分慚愧，如果不是我表哥就不會(huì)出車禍了。
我們大家都勸他不要去面試了，明天還會(huì)有機(jī)會(huì)的，但表哥從來就沒有放棄過，他不斷的用右手去拿東西，希望能快點(diǎn)好，同時(shí)他也一邊拿著書復(fù)習(xí)過去了兩天。
第三天，是最后一天了，他偷偷拿出自行車，被我看見了，他卻說：“前兩天忘了給你買生日禮物，今天給你補(bǔ)一個(gè)！”雖然知道他在騙我的，我還是放他走了，因?yàn)槟鞘撬膲粝搿?BR> 第四天，他打開手機(jī)，笑得合不攏嘴。原來他收到了一條短信，上面寫：恭喜您，被某某學(xué)校錄取?？粗ξ叶艘粋€(gè)道理，只要堅(jiān)持就會(huì)有收獲！
夢想實(shí)踐報(bào)告篇四
摘要：此次實(shí)踐是為了向高三的學(xué)弟、學(xué)妹介紹各所大學(xué)，讓他們能有更明確的目標(biāo)，并鼓勵(lì)他們?yōu)橹^斗。讓他們的高三生活更充實(shí)；同時(shí)，也向他們介紹一下高中各門程的學(xué)習(xí)方法，幫助他們提高學(xué)習(xí)效率。
關(guān)鍵詞：宣講會(huì)宣威一中高三學(xué)習(xí)方法。
一、實(shí)踐背景和意義。
正是由于高中老師的辛苦培養(yǎng)，我才能到，所以這個(gè)寒假我和人民大學(xué)、公安大學(xué)等學(xué)校的十多個(gè)高中同學(xué)回到了我們的母校云南省宣威市第一中學(xué)，并于2月號(hào)、2月4號(hào)兩天晚上進(jìn)行了兩場宣講會(huì)。當(dāng)初高三的我們，也曾因?yàn)闆]有明確的目標(biāo)而迷茫，也曾因?yàn)閷W(xué)習(xí)方法不恰當(dāng)而走了很多彎路，所以我和我的高中同學(xué)希望能將自己高中和大學(xué)的經(jīng)驗(yàn)分享給母校的學(xué)弟學(xué)妹，一能對他們有所幫助，讓他們對各所大學(xué)有一定的了解，高考后能做出正確的選擇，也讓他們能提高自己的學(xué)習(xí)效率；二也回報(bào)老師對我們的付出和辛苦栽培，畢竟現(xiàn)在的我們能為老師做的事并不多。
二、實(shí)踐經(jīng)過。
第一階段：我自十多所不同大學(xué)（xx大學(xué)鐘、中國人民大學(xué)王、中國公安大學(xué)李、化工大學(xué)蔣、xx大學(xué)、交通大學(xué)王蕾等）分別向高三的學(xué)弟學(xué)妹介紹了各自在讀的學(xué)校，讓他們對各所大學(xué)有一定的了解，高考后能做出正確的選擇，當(dāng)初高三的我們，也曾因?yàn)闆]有明確的目標(biāo)而迷茫，沒有目標(biāo)就沒有動(dòng)力。我們就各所大學(xué)的環(huán)境、體系、獎(jiǎng)助學(xué)金體制、活動(dòng)、以及所在地的景點(diǎn)、美食、錄取分?jǐn)?shù)線等一一做了介紹，記得去年也有一樣的活動(dòng)，去年的二月，上一屆的學(xué)長學(xué)姐也回到了學(xué)校，向我們作介紹，還送了我們一些他們所在大學(xué)的紀(jì)念品，我們中有人真的以此為目標(biāo)，并考上了該所大學(xué)，他就是我中國人民大學(xué)的同學(xué)王珂。今年，他將這紀(jì)念品有送給了一個(gè)學(xué)弟，作為接力，希望明年他也能考上中國人民大學(xué)。
第二階段：我們就自己高中時(shí)所擅長的科目，向?qū)W弟學(xué)妹介紹了一些學(xué)習(xí)方法和自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)以及曾經(jīng)犯過的錯(cuò)誤，給他們以幫助和警示。當(dāng)初高三的我們，也曾因?yàn)閷W(xué)習(xí)方法不恰當(dāng)而走了很多彎路，也曾因此而自暴自棄、鉆牛角尖，犯了很多錯(cuò)誤。希望我們正確的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐λ麄冇兴鶐椭?，我們的錯(cuò)誤能給他們警示，不要再犯這樣的錯(cuò)誤。我介紹的是化學(xué)和理科綜合，這也是我高中時(shí)學(xué)得最好的科目。我介紹了看錯(cuò)題、復(fù)習(xí)時(shí)不要對著本、多做題提高速度、每次考試都要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、反思自己的過錯(cuò)等方法，我其他同學(xué)也分別介紹了背單詞、學(xué)數(shù)學(xué)等的方法。這是去年的宣講會(huì)所沒有的環(huán)節(jié)，是和老師、副校長溝通后才新加的。
三、實(shí)踐總結(jié)。
這次回到自己高中時(shí)就讀的學(xué)校，能和老師一起策劃這兩場宣講會(huì)，我很高興，能幫助學(xué)弟學(xué)妹，我也很高興。宣講會(huì)之后，我進(jìn)行了總結(jié)。
1、高三的學(xué)弟學(xué)妹正經(jīng)歷著和當(dāng)初的我們大同小異的問題和迷茫，相信我們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒偷剿麄儭?BR> 2、這種宣講會(huì)是一種接力，可以將愛心和夢想一屆屆地傳遞下去。
3、這種活動(dòng)是對培養(yǎng)我們的母校的一種回報(bào)，也是對辛苦教導(dǎo)我們的老師的回報(bào)。
半年之后，再次回到母校，真的有種物是人非的感覺，但更多的是懷念，如今回過頭想想曾經(jīng)的自己，竟有和當(dāng)初不同的體會(huì)，當(dāng)初的自己不懂老師和家長，只會(huì)一味地埋怨，和他們對著干，曾經(jīng)努力而沒有得到回報(bào)，努力學(xué)習(xí)成績卻不如其他人，因此而自暴自棄、鉆牛角尖，犯了很多錯(cuò)誤，比如在堂上睡覺，無視老師，向家長發(fā)脾氣。現(xiàn)在覺得當(dāng)初的自己很幼稚、很不懂事，離家之后才明白老師和家長對自己的好。再次回到母校，只能感嘆無法回到過去彌補(bǔ)自己的錯(cuò)誤。當(dāng)我坐在講臺(tái)上進(jìn)行宣講會(huì)，看作下面的學(xué)弟學(xué)妹，想起自己去年也曾坐在下面，聽學(xué)長學(xué)姐講，感受完全不一樣，只希望他們能珍惜現(xiàn)在，不要再犯當(dāng)初我犯過的錯(cuò)誤，珍惜別人對自己的好。
我覺得這種返回母校的活動(dòng)十分有意義，這種活動(dòng)是對培養(yǎng)我們的母校的一種回報(bào)，也是對辛苦教導(dǎo)我們的老師的回報(bào)。這種宣講會(huì)是一種接力，可以將愛心和夢想一屆屆地傳遞下去。雖然形式有點(diǎn)單一，只有演講和問答，但我相信這對高三的學(xué)弟學(xué)妹有所幫助，因?yàn)槿ツ陮W(xué)長學(xué)姐的宣講會(huì)對我也有所幫助，而且可以逐漸改進(jìn)，增添環(huán)節(jié)，比如今年新增的介紹學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的環(huán)節(jié)，相信活動(dòng)會(huì)越越豐富多彩，參與的人也會(huì)越越多。
夢想實(shí)踐報(bào)告篇五
陽光點(diǎn)點(diǎn)灑落下來，我身上洋溢著溫暖。望著天上潔白如雪的云朵，我的心情無比舒暢，但不知何時(shí)，隱隱約約漂浮著一朵烏云。
一進(jìn)家門，就遭到了父親嚴(yán)厲的責(zé)罵，我突然想起了什么，忐忑不安的被他數(shù)落。忽然，他給了我一個(gè)耳光，我“唰”的一下哭了。他把我推進(jìn)房門，叫我好好反省。
我心想：憑什么我做完作業(yè)才能出去玩耍，不就是撒了一次謊嗎？別的同學(xué)想干什么就干什么，他們都那么幸福，只有我處在痛苦之中……我越想越氣惱，直接把臉埋在了被子里。
第二天，我悔恨地向父親道了歉，并保證以后不會(huì)再犯了。雖然我實(shí)現(xiàn)了諾言，但父親依然是那樣嚴(yán)厲。在這其中，我感受到了幸福?；叵肫鹉切┩瑢W(xué)，驀然覺得他們處在痛苦中，而我，才是幸福的。
幸福，不一定蘊(yùn)藏在驚天動(dòng)地的大事中。它也許是一句親切的問候，也許是一次輕柔的撫慰，也許是一個(gè)溫暖的目光。我的幸福，就在父親的嚴(yán)厲之中。
清風(fēng)迎面吹來，我的心愈發(fā)痛快，花兒沁出芬芳，隨著風(fēng)兒舞動(dòng)。仰望藍(lán)天，烏云已被陽光驅(qū)散。
夢想實(shí)踐報(bào)告篇六
大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程，作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實(shí)踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過幾次推銷實(shí)習(xí)，收獲頗多。現(xiàn)在對這些推銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。
xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語報(bào)》征訂工作。
xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。
（一）初次推銷，艱難的開端
第一次推銷實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時(shí)有個(gè)高中同學(xué)正在經(jīng)營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來。
推銷時(shí)才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時(shí)遇到很大問題。
當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)楹ε戮芙^而不自覺地詳細(xì)說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時(shí)變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：第一次推銷實(shí)踐使我明白了兩個(gè)很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰?，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費(fèi)時(shí)間較長，故在介紹時(shí)應(yīng)簡潔，待確定對方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。
（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作。與第一次推銷實(shí)踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進(jìn)行交易，但在這個(gè)過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實(shí)習(xí)期間，我有一個(gè)很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動(dòng)機(jī)，我的推銷關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計(jì)費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因?yàn)閮r(jià)格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn)，而能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。
這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語報(bào)》的時(shí)候遇到的情況比較相似。基于上次上門推銷的經(jīng)驗(yàn)，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時(shí)間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀(jì)英語報(bào)》的具體情況時(shí)，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個(gè)原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實(shí)。經(jīng)過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級(jí)考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷洽談，最終達(dá)成交易。
只要推銷接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會(huì)變得相對容易，因?yàn)閷τ谡麄€(gè)推銷過程，我是處在一個(gè)相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識(shí)到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：推銷接近時(shí)應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn)，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營銷關(guān)鍵——推銷洽談
大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷實(shí)踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對之前的推銷經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會(huì)，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會(huì)與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對照比較，獲得了更深層次的體會(huì)。
這次推銷實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因?yàn)橹叭鄙凫o下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的原因，這次實(shí)習(xí)時(shí)我特別注意在實(shí)習(xí)時(shí)與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗(yàn)，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步。
由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時(shí)間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個(gè)挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因?yàn)楣ぷ餍枰?，我?huì)建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因?yàn)楣ぷ魅耸恳话阋矔?huì)有很大的話費(fèi)開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會(huì)盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會(huì)真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時(shí)，你的推銷便成功了。
四次實(shí)踐后，應(yīng)老師的建議對這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。
在尋找顧客時(shí)，不能害怕拒絕，因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對方拒絕你并不一定是因?yàn)槟愕脑颍且驗(yàn)樗麄冋娴牟恍枰闼其N的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會(huì)有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時(shí)方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實(shí)習(xí)中因?yàn)闂l件有限，我只運(yùn)用了普訪法，但資料查詢法、會(huì)議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會(huì)很有用。
接近顧客時(shí)，溝通能力很重要，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，掌控運(yùn)用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價(jià)位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會(huì)有信心?？蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時(shí)，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語要得當(dāng)，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會(huì)關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購買的機(jī)會(huì)。值得注意的是，對整個(gè)推銷購買過程有很高滿意度的顧客會(huì)自動(dòng)把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴(kuò)大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。
推銷洽談時(shí)，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽(yù)，讓顧客牢牢記住；最后，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達(dá)法（aidma）。一般來說，在推銷時(shí)都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)，并揚(yáng)長避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進(jìn)行欺騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點(diǎn)在推銷洽談時(shí)事很好的準(zhǔn)則。
寫下這篇論文時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時(shí)實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個(gè)總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我們作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時(shí)思考今后的發(fā)展方向。
這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實(shí)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，一些不妥之處，望指出。
夢想實(shí)踐報(bào)告篇七
很榮幸能有這么個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行這樣的一次社會(huì)實(shí)踐，xx年2月22號(hào)，我去了位于xx市xx區(qū)的xx鐵礦，到哪里進(jìn)行了一次很簡單的參觀和了解，對這座礦山的歷史，發(fā)展，現(xiàn)狀和它的未來發(fā)展有了一定的了解。說實(shí)話，我對這座礦山有份特殊的感情，因?yàn)槲覐男∩钤谶@座礦山的周圍，直到上了小學(xué)才來到市里，我的一些親屬也有在那曾經(jīng)工作的經(jīng)歷，有的正在那里工作。這個(gè)地方很有意思，它的全名是xx鐵礦，之所以叫這個(gè)名字，是因?yàn)樗牡乩砦恢门c它的名字完全相符，到了這里，你環(huán)顧四周，全是山，山中自然也都是鐵礦嘍。
說實(shí)話，這些年，xx鐵礦真的發(fā)生了巨大的變化，無論從生產(chǎn)還是工作環(huán)境都有極大的進(jìn)步。那么下面我就講講從那里看到的和了解到的吧。
xx鐵礦始建于1960年8月，是xx生產(chǎn)磁礦石原料的主要基地，隸屬于xx集團(tuán)礦業(yè)公司，是國家中直企業(yè)所屬生產(chǎn)單位，是現(xiàn)代機(jī)械化采掘的大型露天鐵礦山。xx鐵礦位于國家4a級(jí)旅游區(qū)xx腳下，位于xx市xx鐵礦位于xx市東南16公里。
設(shè)有穿爆、采礦車間、汽運(yùn)車間、鐵運(yùn)車間、破碎車間、工務(wù)車間6個(gè)主體生產(chǎn)車間和動(dòng)力車間、檢修車間2個(gè)輔助生產(chǎn)車間，礦管理部門有生產(chǎn)技術(shù)部、設(shè)備部、綜合管理部、黨委工作部和礦工會(huì)。
在那里我還了解到他們的發(fā)現(xiàn)觀點(diǎn)，很簡練，卻很務(wù)實(shí)，我想，這就應(yīng)該是他們不斷發(fā)展和壯大的基礎(chǔ)和動(dòng)力，即：
想：推進(jìn)策劃，改善空間大。
做：效果不錯(cuò)，文件記錄弱。
精：領(lǐng)導(dǎo)務(wù)實(shí)，八年磨劍亮
從這樣簡嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳡顟B(tài)中我們不難看出任何事情的成功都是有原因的
我的舅舅就工作在那里，我從他的言語中就能看出來身為一個(gè)眼礦人的驕傲，是啊，正是這種不斷提升的自豪感，才能使這個(gè)老牌鐵礦在新世紀(jì)中發(fā)揮它更大的優(yōu)勢。
在這樣短短不到一天的時(shí)間里，我明白了很多，工作和我們學(xué)習(xí)也是一樣的，無論何時(shí)何地，都不能忘了自己的本，做任何事情都要有創(chuàng)新和堅(jiān)持，只有具備了以上的兩點(diǎn)，才有可能成功。我希望以后能再次有這樣的機(jī)會(huì)來到這里，那時(shí)候也許這里有發(fā)生了不可思議的變化！
很高興有機(jī)會(huì)到xx鐵礦來參觀，這是我第一次參觀如此大的鐵礦，我感到很榮幸。對于我學(xué)習(xí)化工專業(yè)的學(xué)生來說，可以到這樣的單位來參觀學(xué)習(xí)是一個(gè)很難得的機(jī)會(huì)。剛來到xx鐵礦，我被這宏偉的氣勢感染了，并且震驚了，在參觀過程中，我對礦山的歷史有了一定的了解，鐵礦山名字的由來很顯而易見，是根據(jù)它的地理位置而命名的，它的全名是xx鐵礦，之所以叫這個(gè)名字，是因?yàn)樗牡乩砦恢门c它的名字完全相符，到了這里，你環(huán)顧四周，全是山，山中自然也都是鐵礦嘍。
在去xx鐵礦之前我在網(wǎng)上查到了它，當(dāng)通過一張張圖片和眼前的氣勢，鐵礦山讓我看到了他的變化，他的成長，在短短的幾年里，他發(fā)生了巨大的變化，無論從生產(chǎn)還是工作環(huán)境都有極大的進(jìn)步。
在此以前，xx鐵礦始建于1960年8月，是xx生產(chǎn)磁礦石原料的主要基地，隸屬于xx集團(tuán)礦業(yè)公司，是國家中直企業(yè)所屬生產(chǎn)單位，是現(xiàn)代機(jī)械化采掘的大型露天鐵礦山。xx鐵礦位于國家4a級(jí)旅游區(qū)xx腳下，位于xx市xx鐵礦位于xx市東南16公里。設(shè)有穿爆車間、采礦車間、汽運(yùn)車間、鐵運(yùn)車間、破碎車間、工務(wù)車間6個(gè)主體生產(chǎn)車間和動(dòng)力車間、檢修車間2個(gè)輔助生產(chǎn)車間，礦管理部門有生產(chǎn)技術(shù)部、設(shè)備部、綜合管理部、黨委工作部和礦工會(huì)。8ws設(shè)備管理大視野。xx鐵礦現(xiàn)有職工1080人，主要設(shè)備總計(jì)166臺(tái)，生產(chǎn)規(guī)模為采剝總量1200萬噸，生產(chǎn)礦石260萬噸。礦山主要生產(chǎn)工藝以牙輪鉆機(jī)鉆孔、中孔爆破、大型挖掘機(jī)采裝、大型生產(chǎn)汽車倒裝、準(zhǔn)軌鐵路運(yùn)輸和礦石破碎等主要環(huán)節(jié)形成完整的生產(chǎn)工藝流程，破碎后的鐵礦石（產(chǎn)品），以準(zhǔn)軌鐵路運(yùn)輸方式輸送給大孤山球團(tuán)廠。
現(xiàn)在他有了巨大的變化，局礦山的工人介紹，20xx年1月18日，xx礦業(yè)公司大孤山鐵礦擴(kuò)建工程順利開工。這意味著xx主礦體將增加2600萬噸優(yōu)質(zhì)磁鐵礦，為xx可持續(xù)發(fā)展提供資源保障。
鋼鐵產(chǎn)量高速增長，對鐵礦石的需求量越來越大。xx自有礦山資源雖然解決了原料問題，但幾十 年的生產(chǎn)消耗，鐵礦石資源也越來越緊張。為落實(shí)xx資源保障戰(zhàn)略，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，xx礦業(yè)公司堅(jiān)持主礦生產(chǎn)與擴(kuò)建工程雙線并進(jìn)原則，科學(xué)采掘，穩(wěn)步開發(fā)。
xx鐵礦資源豐富集中、儲(chǔ)量大、質(zhì)量優(yōu)，但不可再生。xx地區(qū)目前鐵礦保有資源總量74億噸。xx主要鐵礦如東xx、大孤山等均處于礦山開采后期階段，生產(chǎn)能力逐年下降。按xx地區(qū)年產(chǎn)1800萬噸計(jì)算，xx境內(nèi)可采鐵礦資源只可考慮40余年。如鋼產(chǎn)量遞增，加上無序開采，用不上二三十年鐵礦資源即將面臨枯竭危險(xiǎn)。
雖然說在未來的幾十年里，礦山也許面臨著枯竭的危險(xiǎn)，但是我相信在它近百年為xx人民奉獻(xiàn)上。我們不得不向他深深的鞠躬！向他表示深深的感謝！他是偉大的，她哺育了xx，也同樣哺育了人民。
這次參觀我受益匪淺，在此期間，我不僅看到了鐵礦人的不易，也看到了鐵礦的發(fā)展，xx的發(fā)展，祖國的發(fā)展！他教會(huì)我的不僅僅是我看到了什么，更多的是我學(xué)會(huì)了什么，懂得了什么，祖國在發(fā)展，發(fā)展中的祖國更需要我們。作為祖國的新生力量，我們需要的不僅僅是全力以赴，而是竭盡全力。我們是90后的第一批，社會(huì)上對于90后得質(zhì)疑越來越多，我們需要用我們自己的實(shí)際行動(dòng)來證明，祖國的未來有我們會(huì)更加強(qiáng)大！
夢想實(shí)踐報(bào)告篇八
樊綱，一個(gè)中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)明星，一個(gè)漸進(jìn)式經(jīng)濟(jì)改革的倡導(dǎo)者，在中國經(jīng)濟(jì)體制改革的每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以及每一個(gè)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，總是能幫國家廓清思路，看清未來的決策智囊。
不了解樊綱的人，會(huì)覺得他是鎂光燈前遙不可及的精英，而了解他的人，則常常能從他樸實(shí)無華卻又充滿哲理的言語中領(lǐng)悟到一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家的風(fēng)骨。
“不會(huì)干實(shí)事，只會(huì)做學(xué)術(shù)”
歷經(jīng)8年下鄉(xiāng)生活的樊綱，于1978年自河北省圍場縣考入河北大學(xué)經(jīng)濟(jì)系，1982年畢業(yè)后進(jìn)入中國社會(huì)科學(xué)院研究生院經(jīng)濟(jì)系，主攻“西方經(jīng)濟(jì)學(xué)”，在攻讀博士研究生期間赴美國哈佛大學(xué)深造。1988年畢業(yè)后，進(jìn)入中國社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所工作，現(xiàn)為中國經(jīng)濟(jì)改革研究基金會(huì)國民經(jīng)濟(jì)研究所所長，bmw中經(jīng)智庫經(jīng)濟(jì)學(xué)家。經(jīng)歷頗豐的樊綱在接受伊始，便調(diào)侃式地告訴記者，“我這輩子沒干過實(shí)事，不會(huì)辦企業(yè)也不做官，只會(huì)做學(xué)術(shù)的事情。”
不應(yīng)“嘩眾取寵”，不應(yīng)“似是而非”
要融會(huì)貫通，要把問題放在正確的位置上，否則就是攪和。樊綱表示，學(xué)者不應(yīng)“嘩眾取寵”，學(xué)說不應(yīng)“似是而非”。一向溫文爾雅的樊綱甚至?xí)诖祟悊栴}上錙銖必較，這種治學(xué)原則也大多體現(xiàn)在他對學(xué)生的教育上：“基本的功底，直接決定你的上升空間?！狈V在教學(xué)方面特別強(qiáng)調(diào)扎實(shí)的基礎(chǔ)理論和廣博的知識(shí)面，他要求學(xué)生讀博士期間不用發(fā)表太多文章，而是要把書讀透，把體系理清，把基本功打牢。
“理解自身，方可理解世界”
當(dāng)然，除了這些看起來硬邦邦的治學(xué)原則之外，樊綱也有他的另外一面，他喜歡古典音樂，并進(jìn)而在另一個(gè)層面上獲得對經(jīng)濟(jì)學(xué)乃至整個(gè)世界的認(rèn)識(shí)。
“我在寫東西時(shí)會(huì)放些音樂，我有500張大唱片，還有上世紀(jì)80年代從美國帶回來的高級(jí)音響。我的文學(xué)修養(yǎng)及對藝術(shù)的理解，其實(shí)是源自在農(nóng)村的時(shí)期，那時(shí)沒有正規(guī)教育，下鄉(xiāng)八年，找到什么書讀什么書，從馬列全集，到俄羅斯文學(xué)史，再到西方藝術(shù)史，以及中國的古典文學(xué)名著，當(dāng)時(shí)都認(rèn)真讀過，反而是搞經(jīng)濟(jì)學(xué)后就沒什么時(shí)間看這些了。”
對于藝術(shù)修養(yǎng)之于經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的價(jià)值，樊綱向記者舉例說，“不僅你要理解自己的文化，同時(shí)你也要了解世界的哲學(xué)、宗教，從而了解人類社會(huì)有共同規(guī)則。這在經(jīng)濟(jì)學(xué)科研究中非常重要，因?yàn)樗梢詭椭銓ふ乙话阋?guī)則，并借鑒經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。你把一個(gè)國家的發(fā)展作為一個(gè)階段來看待，與其他國家同樣的階段來比較，就可以看出當(dāng)中的問題?！?BR> 在樊綱看來，對哲學(xué)文化、文學(xué)藝術(shù)的修養(yǎng)和理解對每個(gè)學(xué)科都很重要，這是人類共同的東西。“當(dāng)你對科學(xué)有些不太理解的時(shí)候，文化藝術(shù)的修養(yǎng)能幫你提升對這個(gè)世界的認(rèn)識(shí)高度?！?BR> 夢想：“中國再有30年高增長”
盡管早已站在中國改革進(jìn)程的潮頭浪尖，樊綱卻一直堅(jiān)持國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力來源于最基層的觀點(diǎn)，他非常贊同夢想是促進(jìn)一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力，“所謂北漂、民工都是有夢想的，因此就有動(dòng)力。中國整體上還是一個(gè)低收入國家，因此中國有追求夢想的動(dòng)力。”
對于已經(jīng)步入“知天命”之年的樊綱，卻從未放棄個(gè)人夢想，“我真正的夢想，就是希望中國能發(fā)展起來，中國人民能富足起來，希望中國企業(yè)的國際化，能走出國門收購國外的'優(yōu)秀企業(yè)。中國能走過當(dāng)前這一階段，若再持續(xù)30年的高增長，不發(fā)生大的危機(jī)，真正成為一個(gè)中等發(fā)達(dá)國家，縮小與發(fā)達(dá)國家的各項(xiàng)差距，這才是我們的夢想?！?BR> 對于夢想、精神如何與嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)共存這一問題，樊綱顯然有過深刻的思索，“夢想是一種動(dòng)力，嚴(yán)謹(jǐn)是一種實(shí)踐的手段。經(jīng)濟(jì)學(xué)是理性和感性的結(jié)合，很難說是硬科學(xué)還是軟科學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)不像自然科學(xué)可以做實(shí)驗(yàn)，但要想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，必須是嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的，必須是沒有廢話的，不是信口開河的，胡說八道的。這是對我們自己的要求。不說那些不能被證明的事實(shí)及理論上沒有基礎(chǔ)的事情。目前我們必須警惕的是有些人還在做這樣的事情?！?BR> 對于滿懷夢想期待成功的年輕人，樊綱則告誡，“年輕人的眼光要放長遠(yuǎn)些，如果有足夠的學(xué)術(shù)興趣，就堅(jiān)持走下去，你會(huì)越來越發(fā)現(xiàn)它的樂趣，也會(huì)獲得精神上的收益，我不能反對你考慮房子、結(jié)婚等現(xiàn)實(shí)問題，但從長期來看，你受到社會(huì)尊重，社會(huì)也不會(huì)在物質(zhì)生活方面虧待你。你選擇了做學(xué)術(shù)，就不要再羨慕那些億萬富翁，他們有他們的苦惱，你有你特殊的樂趣，不同的生活方式，不可比的?！?BR> “關(guān)鍵是要有學(xué)術(shù)興趣，又不為五斗米折腰，長期堅(jiān)持才會(huì)有收獲?！狈V如是說。
夢想實(shí)踐報(bào)告篇九
為了使北師大二附中高一、高二的學(xué)弟學(xué)妹對xx大學(xué)有更深入的了解，對專業(yè)的有更加深刻的認(rèn)識(shí)，為了幫助他們度過愉快而充實(shí)的高中生活，今年寒假期間，我們重返母校，與學(xué)弟學(xué)妹展開交流，分享我們高中的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與大學(xué)生活，并針對他們提出的問題，向他們提出一些建議。
（一）問卷調(diào)查。
為了更好地了解學(xué)弟學(xué)妹的意愿，我們利用問卷星制作了調(diào)查問卷，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果設(shè)計(jì)情系母校的活動(dòng)形式和內(nèi)容，使活動(dòng)更具有針對性。
問卷調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)弟學(xué)妹對已有了解主要集中在校園歷史化、科研水平和師資力量，對大學(xué)生活和學(xué)業(yè)情況的了解并不多，所以希望我們的介紹側(cè)重大學(xué)的學(xué)業(yè)、校園日常生活，以及高中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
（二）活動(dòng)分工。
為使前期準(zhǔn)備更加充分，我們對全體成員進(jìn)行了分工，共分為策劃、宣傳、問卷、外聯(lián)四個(gè)組。具體分工如下：
策劃組：（主要負(fù)責(zé)整體活動(dòng)策劃，人員安排）。
宣傳組：（主要負(fù)責(zé)活動(dòng)前期的宣傳工作，包括制作海報(bào)等）。
問卷組：（主要負(fù)責(zé)前期調(diào)查問卷和后期反饋問卷的編寫、發(fā)放和統(tǒng)計(jì)）。
外聯(lián)組：（主要負(fù)責(zé)聯(lián)系學(xué)校）。
（三）活動(dòng)形式。
外聯(lián)組與高中校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生會(huì)聯(lián)系，結(jié)合具體情況，商定活動(dòng)形式為宣講會(huì)，返校演講時(shí)間為22019年1月29日（星期五）下午，地點(diǎn)在二百座學(xué)術(shù)報(bào)告廳，高一、高二同學(xué)自愿參加。同時(shí)，為使同學(xué)們在短時(shí)間內(nèi)有更多的了解，我們還邀請了北大的二附同學(xué)一同參加宣講會(huì)。
1月29日下午4：0，我們到修葺一新的二百座學(xué)術(shù)報(bào)告廳，剛剛下的學(xué)弟學(xué)妹也陸陸續(xù)續(xù)地前參加宣講會(huì)。
簡短的開場之后我們開始依次介紹學(xué)校相關(guān)信息，主要分為學(xué)習(xí)、作息、食宿、活動(dòng)等方面。
自日語系的楊雅捷和自法學(xué)院的樊竟。
合同。
學(xué)介紹了豐富多彩的校園活動(dòng)，包括社團(tuán)、藝術(shù)團(tuán)、學(xué)生節(jié)等等，而且也鼓勵(lì)同學(xué)們培養(yǎng)興趣愛好，以更好地融入大學(xué)生活。
自電子工程系的胡昌然、人學(xué)院的葉心怡、機(jī)械工程系的孔祥昱介紹了生活的方方面面，從住宿到美食，從陽光長跑到“無體育，不”的傳統(tǒng)，從平時(shí)作息到學(xué)習(xí)氛圍。
自社科學(xué)院的趙嘉坤和自機(jī)械工程系的李想分別就科和理工向?qū)W弟學(xué)妹們介紹專業(yè)特色和學(xué)習(xí)生活，不僅結(jié)合了自己一學(xué)期以的體驗(yàn)，也和其他學(xué)校的相同專業(yè)進(jìn)行對比，使學(xué)弟學(xué)妹對各個(gè)專業(yè)有更深入的了解和認(rèn)識(shí)，在報(bào)考專業(yè)時(shí)做出更適合自己的選擇。
總體情況介紹之后，我們們與學(xué)弟學(xué)妹展開自由交流，為他們答疑解惑。對專業(yè)方向依舊迷茫的學(xué)妹也詢問了學(xué)長們當(dāng)初是如何選擇自己的專業(yè)的。此外，我們將曾經(jīng)指點(diǎn)我們選擇方向的《2019xx大學(xué)報(bào)考指南》學(xué)弟學(xué)妹，作為他們的參考。
作為二附的傳統(tǒng)，14屆畢業(yè)生將給學(xué)弟學(xué)妹的建議撰寫成，匯編成書——《二附一心》，作為送給學(xué)弟學(xué)妹的禮物。《二附一心》共收錄2019屆所有11個(gè)班同學(xué)的共66篇稿，其中xx同學(xué)供稿7篇，涉及的內(nèi)容從高三的心態(tài)調(diào)整、各科的復(fù)習(xí)策略到有關(guān)大學(xué)和專業(yè)的介紹，一應(yīng)俱全，力求盡我們所能幫助高三的學(xué)弟學(xué)妹們，幫助他們調(diào)整心態(tài)，備戰(zhàn)高考，爭取進(jìn)入自己理想的學(xué)校。
從前期的問卷、策劃等各種準(zhǔn)備，到最終的宣講，歷時(shí)一個(gè)多月的情系母?；顒?dòng)終于告一段落。在整個(gè)過程中，我們組內(nèi)同學(xué)相互配合，彼此協(xié)商，共同準(zhǔn)備。一方面，我們?yōu)閷W(xué)弟學(xué)妹介紹我們自己在高中的學(xué)習(xí)生活經(jīng)驗(yàn)，另一方面，我們也成為他們和xx大學(xué)之間的橋梁，把介紹給他們，讓他們對這所學(xué)校有更多的了解。我們希望能盡自己最大努力給母校的學(xué)弟學(xué)妹以幫助，希望更多的人能像我們一樣，經(jīng)過自己的努力，破繭成蝶，圓夢。
在整個(gè)活動(dòng)過程中，我們每個(gè)人也收獲了很多。情系母校給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們靜下心總結(jié)自己，回顧自己高中的成功和失敗。同時(shí)，就像是我們《二附一心》的封面語所說，“勿忘初心，方得始終”，我們也有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)總結(jié)我們剛剛過去的大學(xué)第一個(gè)學(xué)期，在沉淀之后，更加認(rèn)清我們的“初心”，思考自己大學(xué)生活的意義。
情系母校的活動(dòng)并沒有結(jié)束。在宣講之后，還有些學(xué)弟學(xué)妹通過短信、微信等渠道，繼續(xù)和我們交流。我們也衷心地希望，經(jīng)過我們的介紹，更多的學(xué)弟學(xué)妹愛上，并以為目標(biāo)，奮勇前行。
夢想實(shí)踐報(bào)告篇十
汽車大王亨利·福特告訴我們一個(gè)極為簡單的成功法則，他說：“認(rèn)為自己能做到，或是不能做到，其實(shí)只是一個(gè)轉(zhuǎn)念?！?BR> 不要因?yàn)槿藗兊膽岩?，就阻礙了你的想象空間，沒有人能預(yù)料未來的面貌會(huì)是什么模樣。因此，多給自己一個(gè)開放的想象空間，就等于多給世界一個(gè)無窮的發(fā)展機(jī)會(huì)。
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40年前，飛行還處于螺旋槳式的小飛機(jī)時(shí)代，這類機(jī)型不僅無法長時(shí)間飛行，而且運(yùn)載量低，故障率也高。
美國環(huán)球公司為了發(fā)展航空科技，特別舉辦了一個(gè)有關(guān)航空的征文，題目是“我心目中的未來航空”。
其中，有位參賽者名叫海倫，非常熱愛飛行，對航空更是充滿憧憬，她認(rèn)真地寫下自己的夢想：
……到了1985年，噴射飛機(jī)里將能載運(yùn)300位熱愛天空的乘客，而且最高時(shí)速可達(dá)700英里，總航程可達(dá)5千萬英里。有的飛機(jī)能自由降落。也能在大樓平臺(tái)上緊急降落，而我們更可以乘坐著飛機(jī)，很快地到達(dá)世界的各個(gè)角落游玩，像美麗的夏威夷，或埃及的金字塔。旅程縮短了，生命時(shí)間也加長了！
充滿想象的海倫，還對機(jī)場的設(shè)施與導(dǎo)航設(shè)備等都做了預(yù)測。
然而，如此大膽的想象卻不被人們看好，甚至當(dāng)時(shí)的專家學(xué)者也認(rèn)為這根本不可行，于是，海倫的`“偉大想象”就這么被棄置了，沒有人在意這份充滿創(chuàng)意的“夢想”！
直到40年后，創(chuàng)意部門在整理檔案時(shí)，統(tǒng)計(jì)出這些40年前的作品一共有13000份，
大家在一一整理閱讀時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，這些作品多數(shù)明顯保守與缺乏創(chuàng)意，直到他們看見海倫的答案時(shí)，大家這才眼睛為之一亮。
因?yàn)?，?dāng)年她所“夢想”的，如今都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，而且?guī)缀跻荒Ｒ粯印４蠹覟橹@奇不已，也對海倫由衷敬佩。
經(jīng)過一番尋找，他們終于找到了海倫，當(dāng)時(shí)她已經(jīng)80多歲，公司帶來了五萬美元，作為遲來的獎(jiǎng)勵(lì)。
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海倫通過她對飛行的了解與熱愛，構(gòu)建出對未來航空的憧憬，如果她的大膽想象獲得當(dāng)時(shí)評(píng)審者的青睞，并給予重視的話，海倫的夢想，也許不必等到40年后才實(shí)現(xiàn)。
夢想實(shí)踐報(bào)告篇十一
2014年的夏天，經(jīng)過了短短十天的社會(huì)實(shí)踐，“xx小分隊(duì)”對我來說不僅僅是簡單的五個(gè)字，它變成了一種象征，代表我，代表我們暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)“xx小分隊(duì)”的一切付出，代表我們?yōu)榇俗龀龅呐?，代表無數(shù)個(gè)為我們小分隊(duì)做出貢獻(xiàn)的無私的人們。
這個(gè)六月，我們組成了在山東師范大學(xué)a區(qū)管理科學(xué)與工程學(xué)院1樓辦公室組成了我們自己的暑期實(shí)踐隊(duì)伍——“沂蒙小分隊(duì)”，它由8名可愛的小隊(duì)員組成。一開始的我們彼此都不大熟悉，但是后來的實(shí)踐之路讓我們惺惺相惜。
暑期社會(huì)實(shí)踐不是每個(gè)人都能經(jīng)歷的，但我覺得實(shí)踐的過程是每個(gè)大學(xué)生都需要經(jīng)歷的。在這個(gè)路上，我們不再在是個(gè)簡單的孩子，我們是在鍛煉，在跌跌撞撞、且歌且行中成長的大人。
青春的光陰留給我們更多的是奮進(jìn)的號(hào)角與激昂的樂譜，也許每天拖著疲憊不堪的身子回來，也許每天都要為了完成當(dāng)天的任務(wù)而焦頭爛額，也許每天都要為了明日的.采訪做著準(zhǔn)備，但我們是快樂的。這個(gè)暑假，我們一起流汗、一起歡笑，一起相互鼓勵(lì)，一起在委屈與收獲中成長，這個(gè)暑假，我們一起度過。
在本次的社會(huì)實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。
這個(gè)不一樣的暑假，我們8個(gè)小隊(duì)員一起度過。感謝我的親愛的隊(duì)員們，謝謝你們一路陪我;感謝與我們同行的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師、政府人員，謝謝你們一路對我們的幫助和關(guān)愛。一路走來，謝謝有你們。
這個(gè)青春，這個(gè)暑假，我們一起度過。
夢想實(shí)踐報(bào)告篇十二
最近學(xué)校小廣告胡亂張貼的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，影響了校園的良好環(huán)境面貌，一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境對同學(xué)們尤為重要，因此我們青年志愿者協(xié)會(huì)決定開展這次活動(dòng)來優(yōu)化我們的校園環(huán)境。
4月13日傍晚由資源環(huán)境學(xué)院青年自愿者協(xié)會(huì)開展清除校園小廣告的活動(dòng)，所有參與清理小廣告的青年志愿者帶上活動(dòng)所需的工具在學(xué)校水塔集合，然后由負(fù)責(zé)人帶頭，分別對a棟及其周圍墻壁的廣告欄和藝術(shù)學(xué)院周圍尋找亂貼的廣告.此次活動(dòng)目的讓校園的小廣告得到了很好的清理，美化了校園?；顒?dòng)的過程中，派了一名自愿者記者同時(shí)對志愿者進(jìn)行采訪和拍照。希望這樣的.活動(dòng)引起了學(xué)校的關(guān)注。
在現(xiàn)場，志愿者們戴著志愿者帽子，手上抬著盆和各種清除廣告的工具，先用水打濕小廣告，然后用盡各種辦法，只為徹徹底底把小廣告從校園趕走。
大家都認(rèn)真，仔細(xì)的撕掉那些看起來很小，可是嚴(yán)重影響校。
大家在清理過程中不臟不怕累，努力把校園墻上的小廣告清理得干干凈凈。體現(xiàn)了青年志愿者該有的精神面貌。
志愿者們拿著工具正在認(rèn)真清理著小廣告。清理學(xué)校的橫幅，創(chuàng)造一個(gè)清新優(yōu)雅的校園環(huán)境。
最后，同學(xué)們把撕下來的垃圾都整理干凈。活動(dòng)持續(xù)了一個(gè)半小時(shí)，最后取得圓滿成功。
小廣告清理活動(dòng)雖算不上什么大事,清理墻體廣告，為同學(xué)們營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境；也為了讓各位會(huì)干起到模范帶頭作用，帶動(dòng)我們的會(huì)員和同學(xué)積極參與清理小廣告的活動(dòng)中來，共同創(chuàng)建美好校園。但這種從點(diǎn)滴做起的小活動(dòng)也正反映了青年志愿者的奉獻(xiàn)負(fù)責(zé)任精神,即使一小步也是新的高度，志愿者們相信只要經(jīng)過不懈的努力與付出,為建設(shè)一個(gè)綠色校園，和諧校園貢獻(xiàn)一份微薄之力。
夢想實(shí)踐報(bào)告篇十三
漫長的假期，每個(gè)人會(huì)有走進(jìn)社會(huì)實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的欲望，這樣可以不用過著簡單而重復(fù)的校園生活，可以沒有學(xué)習(xí)上的壓力。可并非如此，現(xiàn)實(shí)社會(huì)總比想象的殘酷，社會(huì)壓力比學(xué)習(xí)壓力更強(qiáng)大。
暑假期間，我不但學(xué)會(huì)了許多書本沒有的專業(yè)知識(shí)，通過實(shí)際操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度；另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面；再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。
由于上學(xué)的原因，不經(jīng)常查看自家網(wǎng)站商品信息，對商品的價(jià)格還知甚少，所以還要接受他們的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價(jià)格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網(wǎng)聊方面還有所欠缺，同樣是賣東西，他們在時(shí)銷售量就高，在此我總結(jié)出幾點(diǎn)：
做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，特別是網(wǎng)絡(luò)交流更是如此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商不明思議同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者需求提供不同的商品。每一時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)上都會(huì)熱銷一些產(chǎn)品。比如說暑期，天氣炎熱，最適合減肥，網(wǎng)絡(luò)各處都會(huì)出現(xiàn)減肥藥的廣告，所以一定要順著這場減肥風(fēng)暴做好減肥藥的廣告，要求呢？此藥物必須是正品，對服用者不會(huì)造成傷害，同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品的知名度一定要高，定價(jià)要合理。在交流時(shí)，可以放心的說是電臺(tái)的主打廣告。
網(wǎng)絡(luò)購物本是充滿風(fēng)險(xiǎn)的，顧客都希望能夠貨到付款，而賣家都支持支付寶，沒有支付寶是要通過銀行付款后發(fā)貨的。而對于沒有開通支付寶的客戶呢？我們則會(huì)通過先付一半貨款，貨到后再付完的方式進(jìn)行交易。這樣一來顧客也不會(huì)擔(dān)心金錢全部被騙去，還能拿到心儀的商品。當(dāng)然，我們是絕對不會(huì)做對不起客戶事，他們都可以進(jìn)入我們的網(wǎng)站查看賣家信用，經(jīng)營時(shí)間，買家的評(píng)價(jià)以及良好的服務(wù)態(tài)度就能得到顧客的信任。
雖然每天來咨詢以及下訂單的客戶都很多，但是為了增加自己產(chǎn)品的知名度、加大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余，查找各種推廣營銷的方法，并第一時(shí)間實(shí)踐，具體有以下幾種。
1、免費(fèi)或者付費(fèi)建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載相關(guān)資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率。
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告。
3、在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣。
4、混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動(dòng)，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽(yù)。
通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長了見識(shí)，也懂得了許多交流的方法，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。
夢想實(shí)踐報(bào)告篇十四
時(shí)間：20xx年2月x日—2月x日。
地點(diǎn)：xx省xx市xx鎮(zhèn)xx村。
組織者:xx省xx實(shí)驗(yàn)中學(xué)。
一調(diào)查數(shù)據(jù)。
概況：
xx村共有230戶約800口人，住房占地約20xx年總產(chǎn)值為12210000元，人均毛收入為3800元，農(nóng)村實(shí)踐報(bào)告范文。
(一)經(jīng)濟(jì)收入狀況。
經(jīng)濟(jì)收入以經(jīng)濟(jì)作物為主，輔以副業(yè)如養(yǎng)雞，養(yǎng)老鼠。工程部年度工作總結(jié)經(jīng)濟(jì)作物收入占經(jīng)濟(jì)總收入80%。經(jīng)濟(jì)作物包括蘋果、蔬菜、黃煙、花生、柿子和制種。自199年以來有果園20xx年進(jìn)行村莊規(guī)劃后，1992年在房前屋后種上了5000棵柿子樹，現(xiàn)在每棵樹能收入兩百元以上，近年又種上了1000棵柿子樹，估計(jì)明年能大量掛果。制種業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，包括西瓜、西葫蘆、西紅柿、辣椒四個(gè)品種，種植面積在20xx年齡限制到8歲，但有50%的孩子九歲才開始上學(xué)。
(三)生活狀況。
二下鄉(xiāng)感悟。
(一)我看農(nóng)村教育。
人們在形容農(nóng)村的教育狀況時(shí)總是用"適齡兒童入學(xué)率低"、"失學(xué)率高"、"教育狀況落后"等短語一言概之，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《農(nóng)村實(shí)踐報(bào)告范文》。這就模糊了教育落后的根本原因，甚至誤導(dǎo)讀者進(jìn)入"邊遠(yuǎn)地區(qū)人們不重視教育"這一誤區(qū)。
經(jīng)過這一段時(shí)間與鄉(xiāng)親們的接觸，我深深地感到：農(nóng)村對教育的重視程度比起城市有過之而無不及，甚至越是貧窮地區(qū)的人們對教育的渴望越強(qiáng)烈。教育滯后的根源不在于觀念的落后而在于經(jīng)濟(jì)的落后.
讓我們來看一組調(diào)查結(jié)果,在我們調(diào)查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育,絕大部分的家長非常希望孩子能上到大學(xué).我依然清楚地記得鄉(xiāng)親們樸實(shí)的話語,搞調(diào)查時(shí),當(dāng)問及孩子們的學(xué)習(xí)情況時(shí),他們總說:我的孩子能像你們一樣就好了.其實(shí)我們這么辛苦,啥也不圖,就希望他們多學(xué)點(diǎn)東西,找一條好的出路.還記得有個(gè)老漢對我們說:俺孩子能上到哪,我供到哪,就算砸鍋賣鐵也得上.
夢想實(shí)踐報(bào)告篇十五
市場進(jìn)行了這次問卷調(diào)查，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。
護(hù)膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類化妝品，而對于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次“，44.1%選擇“每天一次“，而有18.1%的男士選擇“一天幾次“，59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個(gè)市場。
44.6%的被調(diào)查者認(rèn)為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調(diào)查者認(rèn)為購買不方便，20.1%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對服務(wù)不滿意?？梢?，目前泉州市場上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯(cuò)過的一塊大蛋糕。
超市為最大銷售渠道從化妝品上看，有96.4%的人是自己購買，有3.6%的人是接受親友饋贈(zèng)。在購買化妝品的人中，有45.3%是從超市購得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色：較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的緣故。化妝品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。
目前，在泉州美容院的作用的是提供美容服務(wù)，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中，有54.7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買，但也有不少人(25.7%)認(rèn)為只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%.百元價(jià)位最受據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元以內(nèi)的比較多(占40.5%)，月消費(fèi)在400元以上者大多為“白領(lǐng)“女性或其他高收入者。
在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見，價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞。
中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達(dá)84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費(fèi)者，化妝品月消費(fèi)在50-100元之間的較多，占40.3%;年齡在30-40歲的消費(fèi)者中，可接受的月平均消費(fèi)在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費(fèi)水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低，每月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系。
由來自蘭州大學(xué)法學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、管理院三個(gè)不同專業(yè)的十名同學(xué)組隊(duì)赴甘肅省臨洮縣洮陽鎮(zhèn)進(jìn)行為期五天的暑期社會(huì)實(shí)踐。我們在洮陽鎮(zhèn)黨委和洮陽鎮(zhèn)人民政府的大力支持、幫助下，按照計(jì)劃，順利開展了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。...
實(shí)踐辛苦得超過我的想象，不過我覺得自己的自主實(shí)踐很充實(shí)。在中秋假期前我就已經(jīng)實(shí)踐了三天，那三天還比較空，而且除了聽課和班隊(duì)課時(shí)，我也很少在教室里露面。熟悉學(xué)校環(huán)境、辦公室老師、學(xué)生們之余，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書。
大學(xué)的第一個(gè)暑假悄然而至，時(shí)間一刻不喘地把甩在身后，新春的第一個(gè)晨曦開拓了豬年的新氣象。踏著爆竹聲聲，為響應(yīng)黨和祖國的號(hào)召，共同創(chuàng)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和全面建設(shè)小康社會(huì)，我們大學(xué)生作為社會(huì)的下一個(gè)接...
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范本一、實(shí)踐目的這次實(shí)踐是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)踐。本次實(shí)踐為了拓展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的...
大四下學(xué)期開學(xué)，我在安徽x有限公司外貿(mào)部實(shí)踐。經(jīng)過為期一個(gè)月的實(shí)踐，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。
時(shí)間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間為期半年的頂崗實(shí)踐任務(wù)就要結(jié)束了，我順利地完成了大三的第一學(xué)期的任務(wù)頂崗實(shí)踐。小時(shí)候，宋祖英的那首《長大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。
夢想實(shí)踐報(bào)告篇十六
在考試結(jié)束之后,我們迎來了盼望已久的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從第十七周持續(xù)到二十周,由我們國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的全體老師輪流指導(dǎo)我們在erp實(shí)驗(yàn)室和實(shí)踐基地完成。我認(rèn)為，實(shí)習(xí)是十分必要的。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國際結(jié)算的專業(yè)知識(shí),更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而且,相對于出外到某些單位進(jìn)行工作實(shí)習(xí),這種實(shí)習(xí)的方法可行性更好,針對性更強(qiáng)。
在這四個(gè)星期中,我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部內(nèi)容。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋。比如,信用證開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對基礎(chǔ)知識(shí)和細(xì)節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運(yùn)提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力?？偟膩碚f,這次實(shí)習(xí)的過程比較流暢順利。這說明,經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我們的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)得到了鞏固,專業(yè)技能得到了提升。當(dāng)然,我們還須要從實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,爭取利用假期和日后的學(xué)習(xí)來彌補(bǔ),真正地鍛煉自己、提高自己。同時(shí),我們也應(yīng)該珍惜利用每一個(gè)機(jī)會(huì),利用各種實(shí)習(xí)來幫助自己消化專業(yè)知識(shí)、塑造專業(yè)素質(zhì)。
這四周的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了十分實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有很多單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，一般原產(chǎn)地證書和普惠制產(chǎn)地證書的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫進(jìn)出口雙方的公司名稱、運(yùn)輸方式、嘜頭、貨物描述等等，甚至連具體需要填寫的空白位置都相似。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。再以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量、價(jià)格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來進(jìn)行繕制。在整個(gè)實(shí)習(xí)中，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價(jià)格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個(gè)貿(mào)易流程順利開展。當(dāng)然，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。
這次實(shí)習(xí)的完成對我們專業(yè)知識(shí)的鞏固起到了不可小覷的作用。通過這次實(shí)習(xí)，我全面地、綜合地對本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理。例如，通過填寫商業(yè)發(fā)票使我真正認(rèn)識(shí)到了商業(yè)發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位。這在實(shí)習(xí)中有著明顯的體現(xiàn)：在很多題目中,商業(yè)發(fā)票和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。而匯票等許多重要單據(jù)的填寫都離不開商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容。再比如，通過練習(xí)匯票的填制，我又一次對匯票的填寫過程有了一個(gè)深刻且直觀的復(fù)習(xí)：“at____sight”處填寫付款期限，“for”后跟支付金額的小寫，“drawunder”為出票依據(jù)?！皃ayto”后面加收款人的名稱，“to”跟付款人名稱地點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中，我清醒地感覺到自己對很多知識(shí)的把握還不十分牢固，得到信用證后還無法很迅速、準(zhǔn)確地完成匯票的填寫。這也敦促我及時(shí)地復(fù)習(xí)、回顧課本上的基礎(chǔ)知識(shí)。
我認(rèn)為，實(shí)習(xí)并不同于考試?？荚嚨目疾鞂ο笾卦趯ξ淖掷碚摰挠洃浐屠斫?，如名詞解釋、問答等等。而實(shí)習(xí)則是重在考察我們對單證填制過程的掌握。因此，很多死記硬背的方法可以應(yīng)付考試中的部分題目，而實(shí)習(xí)的完成就必須依靠平時(shí)對基礎(chǔ)知識(shí)的理解、對理論方法的靈活運(yùn)用和對實(shí)習(xí)中遇到的各類情況的應(yīng)變能力?？梢哉f。實(shí)習(xí)是一種更綜合、更嚴(yán)格的學(xué)習(xí)考察方法。
理――將類似單據(jù)的填制方法和填制過程總結(jié)出來，這樣不僅僅是我們巧妙的學(xué)習(xí)方法，也是我們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的層層累積，利于我們?nèi)粘５墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)，利于我們尋找問題的突破口。
關(guān)于本次實(shí)習(xí)中各類單據(jù)的填寫步驟和方法，我自己總結(jié)如下：
1.仔細(xì)審題，把要求填寫的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容。例如，在填寫保險(xiǎn)單時(shí)，“被保險(xiǎn)人/insured”就應(yīng)填寫出口方的名稱;原產(chǎn)地證書中，“consignee”即收件人，應(yīng)填寫進(jìn)口公司的名稱。只有把需要填寫的各個(gè)單據(jù)中的空白處的內(nèi)容弄清楚，才能有目的地去瀏覽各項(xiàng)已知條件，使整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程更加具有效率和針對性。
2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容，如進(jìn)出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運(yùn)港和目的港等等。這些都將在填寫單據(jù)時(shí)用到。
3.根據(jù)從已知條件獲取的各項(xiàng)信息，對單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫。在這個(gè)過程中，我們一定要保證各個(gè)單據(jù)填寫的內(nèi)容與已知條件中的描述一致。因?yàn)樵谛庞米C項(xiàng)下只有單單一致、單證一致才能順利結(jié)匯。
4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對單據(jù)的填寫工作進(jìn)行精確、嚴(yán)格地審核，認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應(yīng)。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實(shí)習(xí)過程中必不可少的，也是我們在日后工作中需要特別注意的一點(diǎn)。
這次實(shí)習(xí)在鞏固我們平時(shí)所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷。我想，查缺補(bǔ)漏本就是本次實(shí)習(xí)的一個(gè)重要目的。因此，我會(huì)正視且重視這些不足，爭取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己。我的不足主要有：
1.對很多基礎(chǔ)知識(shí)的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在，當(dāng)題目靈活變化時(shí)我便會(huì)捉襟見肘，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力。例如，在制作海運(yùn)提單的時(shí)候，我經(jīng)常會(huì)犯一些細(xì)微的錯(cuò)誤。而在很多單據(jù)的開立時(shí)間填寫上我也出了很多問題。這些都是一些比較基礎(chǔ)的問題，雖然簡單但容易犯錯(cuò)。實(shí)習(xí)中的問題為我指出了基礎(chǔ)知識(shí)上存在的一些漏洞，我應(yīng)當(dāng)以此為方向，努力夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)。
2.專業(yè)知識(shí)應(yīng)用不夠靈活，掌握太拘泥、太死板。比如，在填寫匯票時(shí)，共有三種形式的匯票供我們填寫，我在每種匯票的填寫開始時(shí)都有比較強(qiáng)的生疏感，過了較長一段時(shí)間才慢慢地找到門路。這充分說明我對知識(shí)的掌握太拘泥于書本，面對新格式的單據(jù)往往會(huì)因?yàn)樗孛疗缴譄o策。實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)我們活學(xué)活用能力的途徑，只有將平時(shí)所學(xué)真正消化、靈活運(yùn)用，才能應(yīng)對日后工作中千變?nèi)f化的各種問題和要求。
3.計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的匱乏?？赡苁怯捎谳^長時(shí)間沒有進(jìn)行專門的計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)，我對word方面的很多知識(shí)技巧有了比較嚴(yán)重的遺忘。這使我在填寫單證的過程中遇到了很多棘手的問題。例如，在輸入文字時(shí)，word設(shè)置了自動(dòng)縮進(jìn)，我就不知道該如何調(diào)整。再比如，在填寫產(chǎn)地證的時(shí)候，由于表格下方的空白處需填寫的貨物描述、嘜頭、貨物包裝等內(nèi)容是分行分列的，所以普通鍵入變的異常麻煩，這使我浪費(fèi)了很多時(shí)間。
4.英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)習(xí)。雖然相對于前幾次實(shí)習(xí)我的英語詞匯有了一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)沒有太大的障礙，但在一些細(xì)節(jié)問題和關(guān)鍵詞匯上我還是有些拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致我對整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會(huì)受到一些影響。
5.在實(shí)習(xí)中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn)。比如，在上傳作業(yè)時(shí)我曾經(jīng)把作業(yè)順序顛倒，而遇到困難時(shí)，我經(jīng)常不能冷靜思考。這些不好的心態(tài)都不利于我解決困難，而只會(huì)讓問題越來越糟。
根據(jù)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點(diǎn)，我也有針對性地思索了一些解決方法：
1.繼續(xù)加強(qiáng)對基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識(shí)面，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識(shí)。當(dāng)然，還可以尋找一些題目來做，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的所學(xué)，靈活運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)來解決遇到的困難。只有經(jīng)過扎實(shí)的題目訓(xùn)練，才能使各種知識(shí)長駐于自己的頭腦之中，這是靈活運(yùn)用的重要基礎(chǔ)。
產(chǎn)地證時(shí)遇到的表格問題，如果我們不用普通鍵入，而在單據(jù)的表格中重新插入一個(gè)表格并在這個(gè)新表格中輸入貨物描述、嘜頭等內(nèi)容，這樣就可以輕而易舉地解決問題。
3.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。作為國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，英語的重要程度已經(jīng)無須贅言，可以毫不夸張地說，英語是打開國際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語。我認(rèn)為英語的學(xué)習(xí)重在日常的積累，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起。在各類單據(jù)的制作中，大部分英語詞匯還是比較集中的，所以我們在單據(jù)的填寫過程中，遇到了不會(huì)的生詞就應(yīng)當(dāng)盡快記住，并在平時(shí)多加以利用(可以自己造一些句子或大聲朗讀)，這樣就利于牢記生詞。如此一點(diǎn)一點(diǎn)的累積下去，我們的閱讀水平和翻譯水平會(huì)得到逐步地提升，填寫單據(jù)時(shí)的諸多困難也可迎刃而解。
4.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時(shí)，細(xì)心沉著是一項(xiàng)基本素質(zhì)。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致。相反，浮躁著急的作風(fēng)會(huì)引起人的思維混亂，導(dǎo)致問更加難以解決。
我不害怕發(fā)現(xiàn)問題，而發(fā)現(xiàn)了問題不去解決才是可怕的。既然在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)到了自己在某些方面的不足，我一定會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中更加注意，并爭取以自己的實(shí)際付出來早日解決自己的不足，改正自己的缺點(diǎn)。
綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的方向和合理的方法。
夢想實(shí)踐報(bào)告篇一
在生活中，報(bào)告的用途越來越大，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要避免篇幅過長。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？以下是小編收集整理的夢想接力知識(shí)散播寒假實(shí)踐報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。
此次實(shí)踐是為了向高三的學(xué)弟、學(xué)妹介紹各所大學(xué)，讓他們能有更明確的目標(biāo)，并鼓勵(lì)他們?yōu)橹^斗。讓他們的高三生活更充實(shí)；同時(shí)，也向他們介紹一下高中各門程的學(xué)習(xí)方法，幫助他們提高學(xué)習(xí)效率。
宣講會(huì)宣威一中高三學(xué)習(xí)方法
正是由于高中老師的辛苦培養(yǎng)，我才能到xx，所以這個(gè)寒假我和人民大學(xué)、公安大學(xué)等學(xué)校的十多個(gè)高中同學(xué)回到了我們的母校云南省宣威市第一中學(xué)，并于2月號(hào)、2月4號(hào)兩天晚上進(jìn)行了兩場宣講會(huì)。當(dāng)初高三的我們，也曾因?yàn)闆]有明確的目標(biāo)而迷茫，也曾因?yàn)閷W(xué)習(xí)方法不恰當(dāng)而走了很多彎路，所以我和我的高中同學(xué)希望能將自己高中和大學(xué)的經(jīng)驗(yàn)分享給母校的學(xué)弟學(xué)妹，一能對他們有所幫助，讓他們對各所大學(xué)有一定的了解，高考后能做出正確的選擇，也讓他們能提高自己的學(xué)習(xí)效率；二也回報(bào)老師對我們的付出和辛苦栽培，畢竟現(xiàn)在的我們能為老師做的事并不多。
第一階段：我自十多所不同大學(xué)（xx大學(xué)鐘xx、中國人民大學(xué)王xx、中國公安大學(xué)李xx、xx化工大學(xué)蔣xx、xx大學(xué)、xx交通大學(xué)王蕾等）分別向高三的學(xué)弟學(xué)妹介紹了各自在讀的學(xué)校，讓他們對各所大學(xué)有一定的了解，高考后能做出正確的選擇，當(dāng)初高三的我們，也曾因?yàn)闆]有明確的目標(biāo)而迷茫，沒有目標(biāo)就沒有動(dòng)力。我們就各所大學(xué)的環(huán)境、體系、獎(jiǎng)助學(xué)金體制、活動(dòng)、以及所在地的景點(diǎn)、美食、錄取分?jǐn)?shù)線等一一做了介紹，記得去年也有一樣的活動(dòng)，去年的二月，上一屆的學(xué)長學(xué)姐也回到了學(xué)校，向我們作介紹，還送了我們一些他們所在大學(xué)的紀(jì)念品，我們中有人真的以此為目標(biāo)，并考上了該所大學(xué)，他就是我中國人民大學(xué)的同學(xué)王珂。今年，他將這紀(jì)念品有送給了一個(gè)學(xué)弟，作為接力，希望明年他也能考上中國人民大學(xué)。
第二階段：我們就自己高中時(shí)所擅長的科目，向?qū)W弟學(xué)妹介紹了一些學(xué)習(xí)方法和自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)以及曾經(jīng)犯過的錯(cuò)誤，給他們以幫助和警示。當(dāng)初高三的我們，也曾因?yàn)閷W(xué)習(xí)方法不恰當(dāng)而走了很多彎路，也曾因此而自暴自棄、鉆牛角尖，犯了很多錯(cuò)誤。希望我們正確的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐λ麄冇兴鶐椭覀兊腻e(cuò)誤能給他們警示，不要再犯這樣的錯(cuò)誤。我介紹的是化學(xué)和理科綜合，這也是我高中時(shí)學(xué)得最好的科目。我介紹了看錯(cuò)題、復(fù)習(xí)時(shí)不要對著本、多做題提高速度、每次考試都要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、反思自己的過錯(cuò)等方法，我其他同學(xué)也分別介紹了背單詞、學(xué)數(shù)學(xué)等的方法。這是去年的宣講會(huì)所沒有的環(huán)節(jié)，是和老師、副校長溝通后才新加的。
這次回到自己高中時(shí)就讀的學(xué)校，能和老師一起策劃這兩場宣講會(huì)，我很高興，能幫助學(xué)弟學(xué)妹，我也很高興。宣講會(huì)之后，我進(jìn)行了總結(jié)。
1、高三的學(xué)弟學(xué)妹正經(jīng)歷著和當(dāng)初的我們大同小異的問題和迷茫，相信我們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒偷剿麄儭?BR> 2、這種宣講會(huì)是一種接力，可以將愛心和夢想一屆屆地傳遞下去。
3、這種活動(dòng)是對培養(yǎng)我們的母校的一種回報(bào)，也是對辛苦教導(dǎo)我們的老師的回報(bào)。
半年之后，再次回到母校，真的有種物是人非的感覺，但更多的是懷念，如今回過頭想想曾經(jīng)的自己，竟有和當(dāng)初不同的體會(huì)，當(dāng)初的自己不懂老師和家長，只會(huì)一味地埋怨，和他們對著干，曾經(jīng)努力而沒有得到回報(bào)，努力學(xué)習(xí)成績卻不如其他人，因此而自暴自棄、鉆牛角尖，犯了很多錯(cuò)誤，比如在堂上睡覺，無視老師，向家長發(fā)脾氣。現(xiàn)在覺得當(dāng)初的自己很幼稚、很不懂事，離家之后才明白老師和家長對自己的好。再次回到母校，只能感嘆無法回到過去彌補(bǔ)自己的錯(cuò)誤。當(dāng)我坐在講臺(tái)上進(jìn)行宣講會(huì)，看作下面的學(xué)弟學(xué)妹，想起自己去年也曾坐在下面，聽學(xué)長學(xué)姐講，感受完全不一樣，只希望他們能珍惜現(xiàn)在，不要再犯當(dāng)初我犯過的錯(cuò)誤，珍惜別人對自己的好。
我覺得這種返回母校的活動(dòng)十分有意義，這種活動(dòng)是對培養(yǎng)我們的母校的一種回報(bào)，也是對辛苦教導(dǎo)我們的老師的回報(bào)。這種宣講會(huì)是一種接力，可以將愛心和夢想一屆屆地傳遞下去。雖然形式有點(diǎn)單一，只有演講和問答，但我相信這對高三的學(xué)弟學(xué)妹有所幫助，因?yàn)槿ツ陮W(xué)長學(xué)姐的宣講會(huì)對我也有所幫助，而且可以逐漸改進(jìn)，增添環(huán)節(jié)，比如今年新增的介紹學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的環(huán)節(jié)，相信活動(dòng)會(huì)越越豐富多彩，參與的人也會(huì)越越多。
夢想實(shí)踐報(bào)告篇二
我們五彩繽紛的童年，離不開書，因?yàn)椤皶侨祟愡M(jìn)步的階梯”。
一說起書，很多人都能想到它的好處。讀書可以讓你懂得了更多的知識(shí)；當(dāng)你不開心時(shí)，就翻翻書吧！書可以讓你忘記所有的煩惱、憂愁?？傊痪湓?，書的好處多得數(shù)不清！
在我的腦海中，總有一片無邊無際的書的海洋，無時(shí)無刻不在吸引著我的視線，誘惑著我的靈魂，豐富著我的知識(shí)，激發(fā)著我的潛能，提高著我的內(nèi)涵。在這片知識(shí)的海洋中，我茁壯成長。在我的理解中，所謂好書應(yīng)該是能夠反映時(shí)代的具有豐富思想內(nèi)涵、新穎的形式、風(fēng)格以及精湛獨(dú)特的技術(shù)語言三者兼?zhèn)涞膬?yōu)秀作品吧。如彌爾頓所說：一本好書是一個(gè)藝術(shù)大師寶貴的血液，是超越生命之外的生命。是好書伴我一路同行。
讀好書時(shí)的意境陶冶了我的情操。有時(shí)人成功的靈感就產(chǎn)生于良好的情操中。在細(xì)雨蒙蒙的午后，讀著冰心清新明麗、雋永含蓄，有行云流水之美的散文，讓心靈在她細(xì)膩的筆下輕輕游動(dòng)，如同班得瑞的音樂在耳旁輕輕奏響；如同露珠在晨光照耀下的美麗，如同山泉悄悄地從心田流過。這種讀書的意境，是我茁壯成長的氧氣。書引起我無盡的思索，在這種思索中我快樂地成長。
好書讓我寫作文時(shí)駕輕就熟。能很多同學(xué)一提起寫作文就會(huì)頭疼，可是我卻從來沒有過這樣的體會(huì)。在不斷的閱讀中，我的頭腦中積累了豐富的材料，在寫作文時(shí)，我總能按照老師的要求，寫出令人滿意的作文。
好書能讓我調(diào)整心態(tài)，凈化靈魂。在一個(gè)人的成長歲月中，不可能永遠(yuǎn)的一帆風(fēng)順，不可能總是激情滿懷，此時(shí)，一本好書就如同一位人生導(dǎo)師，給我們?nèi)松珜?dǎo)航。讀一讀老舍先生的那本幽默散文，在他富有個(gè)性的語言中領(lǐng)略人生的樂趣；讀一讀那本《讓心靈透透氣》，在美的語境中品嘗自由。看著那些撥動(dòng)人心靈的文字，親吻著文學(xué)的碧波，生活純潔的美、感人的愛展現(xiàn)在我面前。在此時(shí)，我真正地體會(huì)到了托瑪斯·肯皮斯的那句話：“我曾四處尋找幸福，其實(shí)幸福就是一個(gè)人躲在角落里看書。”
夢想實(shí)踐報(bào)告篇三
學(xué)完《夢想的翅膀》這篇課文，我受到了很多啟發(fā)。瑞恩的堅(jiān)持，努力讓安德魯?shù)暮⒆佑辛烁蓛舻乃?，這是他的夢想。每當(dāng)我看到這一篇課文的時(shí)候，就想起了我的表哥。
他曾經(jīng)對我說：“我唯一的夢想就是做一名老師，站在講臺(tái)上教學(xué)生們知識(shí)。”為了這個(gè)夢想，他一直努力學(xué)習(xí)，一有空閑就拿起書，他十分努力，努力到讓我感動(dòng)的流下了眼淚。
他大學(xué)畢業(yè)后在家里復(fù)習(xí)了一個(gè)月，就去面試了，時(shí)間一共是三天，但很不巧，他騎著自行車。“叮叮，叮叮?！彪娫掜懫鹆?，那天正好是我的生日，我打電話問他什么時(shí)候回來吃蛋糕。他接了電話，前方，一輛公共汽車朝表哥的方向駛來。
“啊”一聲尖叫通過電話傳到了我的耳朵里，我連忙把電話給爸爸，并將事情的經(jīng)過一字不落的告訴他。原來表哥只顧著跟我聊天，并沒有注意到汽車就往他這邊開，爸爸對電話講了好久，才對我說：“表哥出車禍了！”聽見這句話，我難過極了。
有好心人把他送到了醫(yī)院，醫(yī)生說：“沒什么事，只是右手和雙腿受了傷！”聽見這句話我才安心，但是表哥卻難過起來，因?yàn)樗氖謺簳r(shí)不能寫字了，那他要怎樣去面試，我心里十分慚愧，如果不是我表哥就不會(huì)出車禍了。
我們大家都勸他不要去面試了，明天還會(huì)有機(jī)會(huì)的，但表哥從來就沒有放棄過，他不斷的用右手去拿東西，希望能快點(diǎn)好，同時(shí)他也一邊拿著書復(fù)習(xí)過去了兩天。
第三天，是最后一天了，他偷偷拿出自行車，被我看見了，他卻說：“前兩天忘了給你買生日禮物，今天給你補(bǔ)一個(gè)！”雖然知道他在騙我的，我還是放他走了，因?yàn)槟鞘撬膲粝搿?BR> 第四天，他打開手機(jī)，笑得合不攏嘴。原來他收到了一條短信，上面寫：恭喜您，被某某學(xué)校錄取?？粗ξ叶艘粋€(gè)道理，只要堅(jiān)持就會(huì)有收獲！
夢想實(shí)踐報(bào)告篇四
摘要：此次實(shí)踐是為了向高三的學(xué)弟、學(xué)妹介紹各所大學(xué)，讓他們能有更明確的目標(biāo)，并鼓勵(lì)他們?yōu)橹^斗。讓他們的高三生活更充實(shí)；同時(shí)，也向他們介紹一下高中各門程的學(xué)習(xí)方法，幫助他們提高學(xué)習(xí)效率。
關(guān)鍵詞：宣講會(huì)宣威一中高三學(xué)習(xí)方法。
一、實(shí)踐背景和意義。
正是由于高中老師的辛苦培養(yǎng)，我才能到，所以這個(gè)寒假我和人民大學(xué)、公安大學(xué)等學(xué)校的十多個(gè)高中同學(xué)回到了我們的母校云南省宣威市第一中學(xué)，并于2月號(hào)、2月4號(hào)兩天晚上進(jìn)行了兩場宣講會(huì)。當(dāng)初高三的我們，也曾因?yàn)闆]有明確的目標(biāo)而迷茫，也曾因?yàn)閷W(xué)習(xí)方法不恰當(dāng)而走了很多彎路，所以我和我的高中同學(xué)希望能將自己高中和大學(xué)的經(jīng)驗(yàn)分享給母校的學(xué)弟學(xué)妹，一能對他們有所幫助，讓他們對各所大學(xué)有一定的了解，高考后能做出正確的選擇，也讓他們能提高自己的學(xué)習(xí)效率；二也回報(bào)老師對我們的付出和辛苦栽培，畢竟現(xiàn)在的我們能為老師做的事并不多。
二、實(shí)踐經(jīng)過。
第一階段：我自十多所不同大學(xué)（xx大學(xué)鐘、中國人民大學(xué)王、中國公安大學(xué)李、化工大學(xué)蔣、xx大學(xué)、交通大學(xué)王蕾等）分別向高三的學(xué)弟學(xué)妹介紹了各自在讀的學(xué)校，讓他們對各所大學(xué)有一定的了解，高考后能做出正確的選擇，當(dāng)初高三的我們，也曾因?yàn)闆]有明確的目標(biāo)而迷茫，沒有目標(biāo)就沒有動(dòng)力。我們就各所大學(xué)的環(huán)境、體系、獎(jiǎng)助學(xué)金體制、活動(dòng)、以及所在地的景點(diǎn)、美食、錄取分?jǐn)?shù)線等一一做了介紹，記得去年也有一樣的活動(dòng)，去年的二月，上一屆的學(xué)長學(xué)姐也回到了學(xué)校，向我們作介紹，還送了我們一些他們所在大學(xué)的紀(jì)念品，我們中有人真的以此為目標(biāo)，并考上了該所大學(xué)，他就是我中國人民大學(xué)的同學(xué)王珂。今年，他將這紀(jì)念品有送給了一個(gè)學(xué)弟，作為接力，希望明年他也能考上中國人民大學(xué)。
第二階段：我們就自己高中時(shí)所擅長的科目，向?qū)W弟學(xué)妹介紹了一些學(xué)習(xí)方法和自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)以及曾經(jīng)犯過的錯(cuò)誤，給他們以幫助和警示。當(dāng)初高三的我們，也曾因?yàn)閷W(xué)習(xí)方法不恰當(dāng)而走了很多彎路，也曾因此而自暴自棄、鉆牛角尖，犯了很多錯(cuò)誤。希望我們正確的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐λ麄冇兴鶐椭?，我們的錯(cuò)誤能給他們警示，不要再犯這樣的錯(cuò)誤。我介紹的是化學(xué)和理科綜合，這也是我高中時(shí)學(xué)得最好的科目。我介紹了看錯(cuò)題、復(fù)習(xí)時(shí)不要對著本、多做題提高速度、每次考試都要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、反思自己的過錯(cuò)等方法，我其他同學(xué)也分別介紹了背單詞、學(xué)數(shù)學(xué)等的方法。這是去年的宣講會(huì)所沒有的環(huán)節(jié)，是和老師、副校長溝通后才新加的。
三、實(shí)踐總結(jié)。
這次回到自己高中時(shí)就讀的學(xué)校，能和老師一起策劃這兩場宣講會(huì)，我很高興，能幫助學(xué)弟學(xué)妹，我也很高興。宣講會(huì)之后，我進(jìn)行了總結(jié)。
1、高三的學(xué)弟學(xué)妹正經(jīng)歷著和當(dāng)初的我們大同小異的問題和迷茫，相信我們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒偷剿麄儭?BR> 2、這種宣講會(huì)是一種接力，可以將愛心和夢想一屆屆地傳遞下去。
3、這種活動(dòng)是對培養(yǎng)我們的母校的一種回報(bào)，也是對辛苦教導(dǎo)我們的老師的回報(bào)。
半年之后，再次回到母校，真的有種物是人非的感覺，但更多的是懷念，如今回過頭想想曾經(jīng)的自己，竟有和當(dāng)初不同的體會(huì)，當(dāng)初的自己不懂老師和家長，只會(huì)一味地埋怨，和他們對著干，曾經(jīng)努力而沒有得到回報(bào)，努力學(xué)習(xí)成績卻不如其他人，因此而自暴自棄、鉆牛角尖，犯了很多錯(cuò)誤，比如在堂上睡覺，無視老師，向家長發(fā)脾氣。現(xiàn)在覺得當(dāng)初的自己很幼稚、很不懂事，離家之后才明白老師和家長對自己的好。再次回到母校，只能感嘆無法回到過去彌補(bǔ)自己的錯(cuò)誤。當(dāng)我坐在講臺(tái)上進(jìn)行宣講會(huì)，看作下面的學(xué)弟學(xué)妹，想起自己去年也曾坐在下面，聽學(xué)長學(xué)姐講，感受完全不一樣，只希望他們能珍惜現(xiàn)在，不要再犯當(dāng)初我犯過的錯(cuò)誤，珍惜別人對自己的好。
我覺得這種返回母校的活動(dòng)十分有意義，這種活動(dòng)是對培養(yǎng)我們的母校的一種回報(bào)，也是對辛苦教導(dǎo)我們的老師的回報(bào)。這種宣講會(huì)是一種接力，可以將愛心和夢想一屆屆地傳遞下去。雖然形式有點(diǎn)單一，只有演講和問答，但我相信這對高三的學(xué)弟學(xué)妹有所幫助，因?yàn)槿ツ陮W(xué)長學(xué)姐的宣講會(huì)對我也有所幫助，而且可以逐漸改進(jìn)，增添環(huán)節(jié)，比如今年新增的介紹學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的環(huán)節(jié)，相信活動(dòng)會(huì)越越豐富多彩，參與的人也會(huì)越越多。
夢想實(shí)踐報(bào)告篇五
陽光點(diǎn)點(diǎn)灑落下來，我身上洋溢著溫暖。望著天上潔白如雪的云朵，我的心情無比舒暢，但不知何時(shí)，隱隱約約漂浮著一朵烏云。
一進(jìn)家門，就遭到了父親嚴(yán)厲的責(zé)罵，我突然想起了什么，忐忑不安的被他數(shù)落。忽然，他給了我一個(gè)耳光，我“唰”的一下哭了。他把我推進(jìn)房門，叫我好好反省。
我心想：憑什么我做完作業(yè)才能出去玩耍，不就是撒了一次謊嗎？別的同學(xué)想干什么就干什么，他們都那么幸福，只有我處在痛苦之中……我越想越氣惱，直接把臉埋在了被子里。
第二天，我悔恨地向父親道了歉，并保證以后不會(huì)再犯了。雖然我實(shí)現(xiàn)了諾言，但父親依然是那樣嚴(yán)厲。在這其中，我感受到了幸福?；叵肫鹉切┩瑢W(xué)，驀然覺得他們處在痛苦中，而我，才是幸福的。
幸福，不一定蘊(yùn)藏在驚天動(dòng)地的大事中。它也許是一句親切的問候，也許是一次輕柔的撫慰，也許是一個(gè)溫暖的目光。我的幸福，就在父親的嚴(yán)厲之中。
清風(fēng)迎面吹來，我的心愈發(fā)痛快，花兒沁出芬芳，隨著風(fēng)兒舞動(dòng)。仰望藍(lán)天，烏云已被陽光驅(qū)散。
夢想實(shí)踐報(bào)告篇六
大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程，作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實(shí)踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過幾次推銷實(shí)習(xí)，收獲頗多。現(xiàn)在對這些推銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。
xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語報(bào)》征訂工作。
xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。
（一）初次推銷，艱難的開端
第一次推銷實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時(shí)有個(gè)高中同學(xué)正在經(jīng)營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來。
推銷時(shí)才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時(shí)遇到很大問題。
當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)楹ε戮芙^而不自覺地詳細(xì)說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時(shí)變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：第一次推銷實(shí)踐使我明白了兩個(gè)很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰?，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費(fèi)時(shí)間較長，故在介紹時(shí)應(yīng)簡潔，待確定對方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。
（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作。與第一次推銷實(shí)踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進(jìn)行交易，但在這個(gè)過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實(shí)習(xí)期間，我有一個(gè)很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動(dòng)機(jī)，我的推銷關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計(jì)費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因?yàn)閮r(jià)格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn)，而能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。
這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語報(bào)》的時(shí)候遇到的情況比較相似。基于上次上門推銷的經(jīng)驗(yàn)，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時(shí)間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀(jì)英語報(bào)》的具體情況時(shí)，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個(gè)原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實(shí)。經(jīng)過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級(jí)考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷洽談，最終達(dá)成交易。
只要推銷接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會(huì)變得相對容易，因?yàn)閷τ谡麄€(gè)推銷過程，我是處在一個(gè)相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識(shí)到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：推銷接近時(shí)應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn)，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營銷關(guān)鍵——推銷洽談
大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷實(shí)踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對之前的推銷經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會(huì)，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會(huì)與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對照比較，獲得了更深層次的體會(huì)。
這次推銷實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因?yàn)橹叭鄙凫o下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的原因，這次實(shí)習(xí)時(shí)我特別注意在實(shí)習(xí)時(shí)與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗(yàn)，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步。
由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時(shí)間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個(gè)挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因?yàn)楣ぷ餍枰?，我?huì)建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因?yàn)楣ぷ魅耸恳话阋矔?huì)有很大的話費(fèi)開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會(huì)盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會(huì)真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時(shí)，你的推銷便成功了。
四次實(shí)踐后，應(yīng)老師的建議對這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。
在尋找顧客時(shí)，不能害怕拒絕，因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對方拒絕你并不一定是因?yàn)槟愕脑颍且驗(yàn)樗麄冋娴牟恍枰闼其N的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會(huì)有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時(shí)方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實(shí)習(xí)中因?yàn)闂l件有限，我只運(yùn)用了普訪法，但資料查詢法、會(huì)議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會(huì)很有用。
接近顧客時(shí)，溝通能力很重要，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，掌控運(yùn)用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價(jià)位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會(huì)有信心?？蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時(shí)，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語要得當(dāng)，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會(huì)關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購買的機(jī)會(huì)。值得注意的是，對整個(gè)推銷購買過程有很高滿意度的顧客會(huì)自動(dòng)把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴(kuò)大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。
推銷洽談時(shí)，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽(yù)，讓顧客牢牢記住；最后，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達(dá)法（aidma）。一般來說，在推銷時(shí)都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)，并揚(yáng)長避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進(jìn)行欺騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點(diǎn)在推銷洽談時(shí)事很好的準(zhǔn)則。
寫下這篇論文時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時(shí)實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個(gè)總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我們作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時(shí)思考今后的發(fā)展方向。
這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實(shí)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，一些不妥之處，望指出。
夢想實(shí)踐報(bào)告篇七
很榮幸能有這么個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行這樣的一次社會(huì)實(shí)踐，xx年2月22號(hào)，我去了位于xx市xx區(qū)的xx鐵礦，到哪里進(jìn)行了一次很簡單的參觀和了解，對這座礦山的歷史，發(fā)展，現(xiàn)狀和它的未來發(fā)展有了一定的了解。說實(shí)話，我對這座礦山有份特殊的感情，因?yàn)槲覐男∩钤谶@座礦山的周圍，直到上了小學(xué)才來到市里，我的一些親屬也有在那曾經(jīng)工作的經(jīng)歷，有的正在那里工作。這個(gè)地方很有意思，它的全名是xx鐵礦，之所以叫這個(gè)名字，是因?yàn)樗牡乩砦恢门c它的名字完全相符，到了這里，你環(huán)顧四周，全是山，山中自然也都是鐵礦嘍。
說實(shí)話，這些年，xx鐵礦真的發(fā)生了巨大的變化，無論從生產(chǎn)還是工作環(huán)境都有極大的進(jìn)步。那么下面我就講講從那里看到的和了解到的吧。
xx鐵礦始建于1960年8月，是xx生產(chǎn)磁礦石原料的主要基地，隸屬于xx集團(tuán)礦業(yè)公司，是國家中直企業(yè)所屬生產(chǎn)單位，是現(xiàn)代機(jī)械化采掘的大型露天鐵礦山。xx鐵礦位于國家4a級(jí)旅游區(qū)xx腳下，位于xx市xx鐵礦位于xx市東南16公里。
設(shè)有穿爆、采礦車間、汽運(yùn)車間、鐵運(yùn)車間、破碎車間、工務(wù)車間6個(gè)主體生產(chǎn)車間和動(dòng)力車間、檢修車間2個(gè)輔助生產(chǎn)車間，礦管理部門有生產(chǎn)技術(shù)部、設(shè)備部、綜合管理部、黨委工作部和礦工會(huì)。
在那里我還了解到他們的發(fā)現(xiàn)觀點(diǎn)，很簡練，卻很務(wù)實(shí)，我想，這就應(yīng)該是他們不斷發(fā)展和壯大的基礎(chǔ)和動(dòng)力，即：
想：推進(jìn)策劃，改善空間大。
做：效果不錯(cuò)，文件記錄弱。
精：領(lǐng)導(dǎo)務(wù)實(shí)，八年磨劍亮
從這樣簡嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳡顟B(tài)中我們不難看出任何事情的成功都是有原因的
我的舅舅就工作在那里，我從他的言語中就能看出來身為一個(gè)眼礦人的驕傲，是啊，正是這種不斷提升的自豪感，才能使這個(gè)老牌鐵礦在新世紀(jì)中發(fā)揮它更大的優(yōu)勢。
在這樣短短不到一天的時(shí)間里，我明白了很多，工作和我們學(xué)習(xí)也是一樣的，無論何時(shí)何地，都不能忘了自己的本，做任何事情都要有創(chuàng)新和堅(jiān)持，只有具備了以上的兩點(diǎn)，才有可能成功。我希望以后能再次有這樣的機(jī)會(huì)來到這里，那時(shí)候也許這里有發(fā)生了不可思議的變化！
很高興有機(jī)會(huì)到xx鐵礦來參觀，這是我第一次參觀如此大的鐵礦，我感到很榮幸。對于我學(xué)習(xí)化工專業(yè)的學(xué)生來說，可以到這樣的單位來參觀學(xué)習(xí)是一個(gè)很難得的機(jī)會(huì)。剛來到xx鐵礦，我被這宏偉的氣勢感染了，并且震驚了，在參觀過程中，我對礦山的歷史有了一定的了解，鐵礦山名字的由來很顯而易見，是根據(jù)它的地理位置而命名的，它的全名是xx鐵礦，之所以叫這個(gè)名字，是因?yàn)樗牡乩砦恢门c它的名字完全相符，到了這里，你環(huán)顧四周，全是山，山中自然也都是鐵礦嘍。
在去xx鐵礦之前我在網(wǎng)上查到了它，當(dāng)通過一張張圖片和眼前的氣勢，鐵礦山讓我看到了他的變化，他的成長，在短短的幾年里，他發(fā)生了巨大的變化，無論從生產(chǎn)還是工作環(huán)境都有極大的進(jìn)步。
在此以前，xx鐵礦始建于1960年8月，是xx生產(chǎn)磁礦石原料的主要基地，隸屬于xx集團(tuán)礦業(yè)公司，是國家中直企業(yè)所屬生產(chǎn)單位，是現(xiàn)代機(jī)械化采掘的大型露天鐵礦山。xx鐵礦位于國家4a級(jí)旅游區(qū)xx腳下，位于xx市xx鐵礦位于xx市東南16公里。設(shè)有穿爆車間、采礦車間、汽運(yùn)車間、鐵運(yùn)車間、破碎車間、工務(wù)車間6個(gè)主體生產(chǎn)車間和動(dòng)力車間、檢修車間2個(gè)輔助生產(chǎn)車間，礦管理部門有生產(chǎn)技術(shù)部、設(shè)備部、綜合管理部、黨委工作部和礦工會(huì)。8ws設(shè)備管理大視野。xx鐵礦現(xiàn)有職工1080人，主要設(shè)備總計(jì)166臺(tái)，生產(chǎn)規(guī)模為采剝總量1200萬噸，生產(chǎn)礦石260萬噸。礦山主要生產(chǎn)工藝以牙輪鉆機(jī)鉆孔、中孔爆破、大型挖掘機(jī)采裝、大型生產(chǎn)汽車倒裝、準(zhǔn)軌鐵路運(yùn)輸和礦石破碎等主要環(huán)節(jié)形成完整的生產(chǎn)工藝流程，破碎后的鐵礦石（產(chǎn)品），以準(zhǔn)軌鐵路運(yùn)輸方式輸送給大孤山球團(tuán)廠。
現(xiàn)在他有了巨大的變化，局礦山的工人介紹，20xx年1月18日，xx礦業(yè)公司大孤山鐵礦擴(kuò)建工程順利開工。這意味著xx主礦體將增加2600萬噸優(yōu)質(zhì)磁鐵礦，為xx可持續(xù)發(fā)展提供資源保障。
鋼鐵產(chǎn)量高速增長，對鐵礦石的需求量越來越大。xx自有礦山資源雖然解決了原料問題，但幾十 年的生產(chǎn)消耗，鐵礦石資源也越來越緊張。為落實(shí)xx資源保障戰(zhàn)略，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，xx礦業(yè)公司堅(jiān)持主礦生產(chǎn)與擴(kuò)建工程雙線并進(jìn)原則，科學(xué)采掘，穩(wěn)步開發(fā)。
xx鐵礦資源豐富集中、儲(chǔ)量大、質(zhì)量優(yōu)，但不可再生。xx地區(qū)目前鐵礦保有資源總量74億噸。xx主要鐵礦如東xx、大孤山等均處于礦山開采后期階段，生產(chǎn)能力逐年下降。按xx地區(qū)年產(chǎn)1800萬噸計(jì)算，xx境內(nèi)可采鐵礦資源只可考慮40余年。如鋼產(chǎn)量遞增，加上無序開采，用不上二三十年鐵礦資源即將面臨枯竭危險(xiǎn)。
雖然說在未來的幾十年里，礦山也許面臨著枯竭的危險(xiǎn)，但是我相信在它近百年為xx人民奉獻(xiàn)上。我們不得不向他深深的鞠躬！向他表示深深的感謝！他是偉大的，她哺育了xx，也同樣哺育了人民。
這次參觀我受益匪淺，在此期間，我不僅看到了鐵礦人的不易，也看到了鐵礦的發(fā)展，xx的發(fā)展，祖國的發(fā)展！他教會(huì)我的不僅僅是我看到了什么，更多的是我學(xué)會(huì)了什么，懂得了什么，祖國在發(fā)展，發(fā)展中的祖國更需要我們。作為祖國的新生力量，我們需要的不僅僅是全力以赴，而是竭盡全力。我們是90后的第一批，社會(huì)上對于90后得質(zhì)疑越來越多，我們需要用我們自己的實(shí)際行動(dòng)來證明，祖國的未來有我們會(huì)更加強(qiáng)大！
夢想實(shí)踐報(bào)告篇八
樊綱，一個(gè)中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)明星，一個(gè)漸進(jìn)式經(jīng)濟(jì)改革的倡導(dǎo)者，在中國經(jīng)濟(jì)體制改革的每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以及每一個(gè)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，總是能幫國家廓清思路，看清未來的決策智囊。
不了解樊綱的人，會(huì)覺得他是鎂光燈前遙不可及的精英，而了解他的人，則常常能從他樸實(shí)無華卻又充滿哲理的言語中領(lǐng)悟到一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家的風(fēng)骨。
“不會(huì)干實(shí)事，只會(huì)做學(xué)術(shù)”
歷經(jīng)8年下鄉(xiāng)生活的樊綱，于1978年自河北省圍場縣考入河北大學(xué)經(jīng)濟(jì)系，1982年畢業(yè)后進(jìn)入中國社會(huì)科學(xué)院研究生院經(jīng)濟(jì)系，主攻“西方經(jīng)濟(jì)學(xué)”，在攻讀博士研究生期間赴美國哈佛大學(xué)深造。1988年畢業(yè)后，進(jìn)入中國社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所工作，現(xiàn)為中國經(jīng)濟(jì)改革研究基金會(huì)國民經(jīng)濟(jì)研究所所長，bmw中經(jīng)智庫經(jīng)濟(jì)學(xué)家。經(jīng)歷頗豐的樊綱在接受伊始，便調(diào)侃式地告訴記者，“我這輩子沒干過實(shí)事，不會(huì)辦企業(yè)也不做官，只會(huì)做學(xué)術(shù)的事情。”
不應(yīng)“嘩眾取寵”，不應(yīng)“似是而非”
要融會(huì)貫通，要把問題放在正確的位置上，否則就是攪和。樊綱表示，學(xué)者不應(yīng)“嘩眾取寵”，學(xué)說不應(yīng)“似是而非”。一向溫文爾雅的樊綱甚至?xí)诖祟悊栴}上錙銖必較，這種治學(xué)原則也大多體現(xiàn)在他對學(xué)生的教育上：“基本的功底，直接決定你的上升空間?！狈V在教學(xué)方面特別強(qiáng)調(diào)扎實(shí)的基礎(chǔ)理論和廣博的知識(shí)面，他要求學(xué)生讀博士期間不用發(fā)表太多文章，而是要把書讀透，把體系理清，把基本功打牢。
“理解自身，方可理解世界”
當(dāng)然，除了這些看起來硬邦邦的治學(xué)原則之外，樊綱也有他的另外一面，他喜歡古典音樂，并進(jìn)而在另一個(gè)層面上獲得對經(jīng)濟(jì)學(xué)乃至整個(gè)世界的認(rèn)識(shí)。
“我在寫東西時(shí)會(huì)放些音樂，我有500張大唱片，還有上世紀(jì)80年代從美國帶回來的高級(jí)音響。我的文學(xué)修養(yǎng)及對藝術(shù)的理解，其實(shí)是源自在農(nóng)村的時(shí)期，那時(shí)沒有正規(guī)教育，下鄉(xiāng)八年，找到什么書讀什么書，從馬列全集，到俄羅斯文學(xué)史，再到西方藝術(shù)史，以及中國的古典文學(xué)名著，當(dāng)時(shí)都認(rèn)真讀過，反而是搞經(jīng)濟(jì)學(xué)后就沒什么時(shí)間看這些了。”
對于藝術(shù)修養(yǎng)之于經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的價(jià)值，樊綱向記者舉例說，“不僅你要理解自己的文化，同時(shí)你也要了解世界的哲學(xué)、宗教，從而了解人類社會(huì)有共同規(guī)則。這在經(jīng)濟(jì)學(xué)科研究中非常重要，因?yàn)樗梢詭椭銓ふ乙话阋?guī)則，并借鑒經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。你把一個(gè)國家的發(fā)展作為一個(gè)階段來看待，與其他國家同樣的階段來比較，就可以看出當(dāng)中的問題?！?BR> 在樊綱看來，對哲學(xué)文化、文學(xué)藝術(shù)的修養(yǎng)和理解對每個(gè)學(xué)科都很重要，這是人類共同的東西。“當(dāng)你對科學(xué)有些不太理解的時(shí)候，文化藝術(shù)的修養(yǎng)能幫你提升對這個(gè)世界的認(rèn)識(shí)高度?！?BR> 夢想：“中國再有30年高增長”
盡管早已站在中國改革進(jìn)程的潮頭浪尖，樊綱卻一直堅(jiān)持國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力來源于最基層的觀點(diǎn)，他非常贊同夢想是促進(jìn)一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力，“所謂北漂、民工都是有夢想的，因此就有動(dòng)力。中國整體上還是一個(gè)低收入國家，因此中國有追求夢想的動(dòng)力。”
對于已經(jīng)步入“知天命”之年的樊綱，卻從未放棄個(gè)人夢想，“我真正的夢想，就是希望中國能發(fā)展起來，中國人民能富足起來，希望中國企業(yè)的國際化，能走出國門收購國外的'優(yōu)秀企業(yè)。中國能走過當(dāng)前這一階段，若再持續(xù)30年的高增長，不發(fā)生大的危機(jī)，真正成為一個(gè)中等發(fā)達(dá)國家，縮小與發(fā)達(dá)國家的各項(xiàng)差距，這才是我們的夢想?！?BR> 對于夢想、精神如何與嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)共存這一問題，樊綱顯然有過深刻的思索，“夢想是一種動(dòng)力，嚴(yán)謹(jǐn)是一種實(shí)踐的手段。經(jīng)濟(jì)學(xué)是理性和感性的結(jié)合，很難說是硬科學(xué)還是軟科學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)不像自然科學(xué)可以做實(shí)驗(yàn)，但要想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，必須是嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的，必須是沒有廢話的，不是信口開河的，胡說八道的。這是對我們自己的要求。不說那些不能被證明的事實(shí)及理論上沒有基礎(chǔ)的事情。目前我們必須警惕的是有些人還在做這樣的事情?！?BR> 對于滿懷夢想期待成功的年輕人，樊綱則告誡，“年輕人的眼光要放長遠(yuǎn)些，如果有足夠的學(xué)術(shù)興趣，就堅(jiān)持走下去，你會(huì)越來越發(fā)現(xiàn)它的樂趣，也會(huì)獲得精神上的收益，我不能反對你考慮房子、結(jié)婚等現(xiàn)實(shí)問題，但從長期來看，你受到社會(huì)尊重，社會(huì)也不會(huì)在物質(zhì)生活方面虧待你。你選擇了做學(xué)術(shù)，就不要再羨慕那些億萬富翁，他們有他們的苦惱，你有你特殊的樂趣，不同的生活方式，不可比的?！?BR> “關(guān)鍵是要有學(xué)術(shù)興趣，又不為五斗米折腰，長期堅(jiān)持才會(huì)有收獲?！狈V如是說。
夢想實(shí)踐報(bào)告篇九
為了使北師大二附中高一、高二的學(xué)弟學(xué)妹對xx大學(xué)有更深入的了解，對專業(yè)的有更加深刻的認(rèn)識(shí)，為了幫助他們度過愉快而充實(shí)的高中生活，今年寒假期間，我們重返母校，與學(xué)弟學(xué)妹展開交流，分享我們高中的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與大學(xué)生活，并針對他們提出的問題，向他們提出一些建議。
（一）問卷調(diào)查。
為了更好地了解學(xué)弟學(xué)妹的意愿，我們利用問卷星制作了調(diào)查問卷，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果設(shè)計(jì)情系母校的活動(dòng)形式和內(nèi)容，使活動(dòng)更具有針對性。
問卷調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)弟學(xué)妹對已有了解主要集中在校園歷史化、科研水平和師資力量，對大學(xué)生活和學(xué)業(yè)情況的了解并不多，所以希望我們的介紹側(cè)重大學(xué)的學(xué)業(yè)、校園日常生活，以及高中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
（二）活動(dòng)分工。
為使前期準(zhǔn)備更加充分，我們對全體成員進(jìn)行了分工，共分為策劃、宣傳、問卷、外聯(lián)四個(gè)組。具體分工如下：
策劃組：（主要負(fù)責(zé)整體活動(dòng)策劃，人員安排）。
宣傳組：（主要負(fù)責(zé)活動(dòng)前期的宣傳工作，包括制作海報(bào)等）。
問卷組：（主要負(fù)責(zé)前期調(diào)查問卷和后期反饋問卷的編寫、發(fā)放和統(tǒng)計(jì)）。
外聯(lián)組：（主要負(fù)責(zé)聯(lián)系學(xué)校）。
（三）活動(dòng)形式。
外聯(lián)組與高中校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生會(huì)聯(lián)系，結(jié)合具體情況，商定活動(dòng)形式為宣講會(huì)，返校演講時(shí)間為22019年1月29日（星期五）下午，地點(diǎn)在二百座學(xué)術(shù)報(bào)告廳，高一、高二同學(xué)自愿參加。同時(shí)，為使同學(xué)們在短時(shí)間內(nèi)有更多的了解，我們還邀請了北大的二附同學(xué)一同參加宣講會(huì)。
1月29日下午4：0，我們到修葺一新的二百座學(xué)術(shù)報(bào)告廳，剛剛下的學(xué)弟學(xué)妹也陸陸續(xù)續(xù)地前參加宣講會(huì)。
簡短的開場之后我們開始依次介紹學(xué)校相關(guān)信息，主要分為學(xué)習(xí)、作息、食宿、活動(dòng)等方面。
自日語系的楊雅捷和自法學(xué)院的樊竟。
合同。
學(xué)介紹了豐富多彩的校園活動(dòng)，包括社團(tuán)、藝術(shù)團(tuán)、學(xué)生節(jié)等等，而且也鼓勵(lì)同學(xué)們培養(yǎng)興趣愛好，以更好地融入大學(xué)生活。
自電子工程系的胡昌然、人學(xué)院的葉心怡、機(jī)械工程系的孔祥昱介紹了生活的方方面面，從住宿到美食，從陽光長跑到“無體育，不”的傳統(tǒng)，從平時(shí)作息到學(xué)習(xí)氛圍。
自社科學(xué)院的趙嘉坤和自機(jī)械工程系的李想分別就科和理工向?qū)W弟學(xué)妹們介紹專業(yè)特色和學(xué)習(xí)生活，不僅結(jié)合了自己一學(xué)期以的體驗(yàn)，也和其他學(xué)校的相同專業(yè)進(jìn)行對比，使學(xué)弟學(xué)妹對各個(gè)專業(yè)有更深入的了解和認(rèn)識(shí)，在報(bào)考專業(yè)時(shí)做出更適合自己的選擇。
總體情況介紹之后，我們們與學(xué)弟學(xué)妹展開自由交流，為他們答疑解惑。對專業(yè)方向依舊迷茫的學(xué)妹也詢問了學(xué)長們當(dāng)初是如何選擇自己的專業(yè)的。此外，我們將曾經(jīng)指點(diǎn)我們選擇方向的《2019xx大學(xué)報(bào)考指南》學(xué)弟學(xué)妹，作為他們的參考。
作為二附的傳統(tǒng)，14屆畢業(yè)生將給學(xué)弟學(xué)妹的建議撰寫成，匯編成書——《二附一心》，作為送給學(xué)弟學(xué)妹的禮物。《二附一心》共收錄2019屆所有11個(gè)班同學(xué)的共66篇稿，其中xx同學(xué)供稿7篇，涉及的內(nèi)容從高三的心態(tài)調(diào)整、各科的復(fù)習(xí)策略到有關(guān)大學(xué)和專業(yè)的介紹，一應(yīng)俱全，力求盡我們所能幫助高三的學(xué)弟學(xué)妹們，幫助他們調(diào)整心態(tài)，備戰(zhàn)高考，爭取進(jìn)入自己理想的學(xué)校。
從前期的問卷、策劃等各種準(zhǔn)備，到最終的宣講，歷時(shí)一個(gè)多月的情系母?；顒?dòng)終于告一段落。在整個(gè)過程中，我們組內(nèi)同學(xué)相互配合，彼此協(xié)商，共同準(zhǔn)備。一方面，我們?yōu)閷W(xué)弟學(xué)妹介紹我們自己在高中的學(xué)習(xí)生活經(jīng)驗(yàn)，另一方面，我們也成為他們和xx大學(xué)之間的橋梁，把介紹給他們，讓他們對這所學(xué)校有更多的了解。我們希望能盡自己最大努力給母校的學(xué)弟學(xué)妹以幫助，希望更多的人能像我們一樣，經(jīng)過自己的努力，破繭成蝶，圓夢。
在整個(gè)活動(dòng)過程中，我們每個(gè)人也收獲了很多。情系母校給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們靜下心總結(jié)自己，回顧自己高中的成功和失敗。同時(shí)，就像是我們《二附一心》的封面語所說，“勿忘初心，方得始終”，我們也有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)總結(jié)我們剛剛過去的大學(xué)第一個(gè)學(xué)期，在沉淀之后，更加認(rèn)清我們的“初心”，思考自己大學(xué)生活的意義。
情系母校的活動(dòng)并沒有結(jié)束。在宣講之后，還有些學(xué)弟學(xué)妹通過短信、微信等渠道，繼續(xù)和我們交流。我們也衷心地希望，經(jīng)過我們的介紹，更多的學(xué)弟學(xué)妹愛上，并以為目標(biāo)，奮勇前行。
夢想實(shí)踐報(bào)告篇十
汽車大王亨利·福特告訴我們一個(gè)極為簡單的成功法則，他說：“認(rèn)為自己能做到，或是不能做到，其實(shí)只是一個(gè)轉(zhuǎn)念?！?BR> 不要因?yàn)槿藗兊膽岩?，就阻礙了你的想象空間，沒有人能預(yù)料未來的面貌會(huì)是什么模樣。因此，多給自己一個(gè)開放的想象空間，就等于多給世界一個(gè)無窮的發(fā)展機(jī)會(huì)。
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40年前，飛行還處于螺旋槳式的小飛機(jī)時(shí)代，這類機(jī)型不僅無法長時(shí)間飛行，而且運(yùn)載量低，故障率也高。
美國環(huán)球公司為了發(fā)展航空科技，特別舉辦了一個(gè)有關(guān)航空的征文，題目是“我心目中的未來航空”。
其中，有位參賽者名叫海倫，非常熱愛飛行，對航空更是充滿憧憬，她認(rèn)真地寫下自己的夢想：
……到了1985年，噴射飛機(jī)里將能載運(yùn)300位熱愛天空的乘客，而且最高時(shí)速可達(dá)700英里，總航程可達(dá)5千萬英里。有的飛機(jī)能自由降落。也能在大樓平臺(tái)上緊急降落，而我們更可以乘坐著飛機(jī)，很快地到達(dá)世界的各個(gè)角落游玩，像美麗的夏威夷，或埃及的金字塔。旅程縮短了，生命時(shí)間也加長了！
充滿想象的海倫，還對機(jī)場的設(shè)施與導(dǎo)航設(shè)備等都做了預(yù)測。
然而，如此大膽的想象卻不被人們看好，甚至當(dāng)時(shí)的專家學(xué)者也認(rèn)為這根本不可行，于是，海倫的`“偉大想象”就這么被棄置了，沒有人在意這份充滿創(chuàng)意的“夢想”！
直到40年后，創(chuàng)意部門在整理檔案時(shí)，統(tǒng)計(jì)出這些40年前的作品一共有13000份，
大家在一一整理閱讀時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，這些作品多數(shù)明顯保守與缺乏創(chuàng)意，直到他們看見海倫的答案時(shí)，大家這才眼睛為之一亮。
因?yàn)?，?dāng)年她所“夢想”的，如今都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，而且?guī)缀跻荒Ｒ粯印４蠹覟橹@奇不已，也對海倫由衷敬佩。
經(jīng)過一番尋找，他們終于找到了海倫，當(dāng)時(shí)她已經(jīng)80多歲，公司帶來了五萬美元，作為遲來的獎(jiǎng)勵(lì)。
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海倫通過她對飛行的了解與熱愛，構(gòu)建出對未來航空的憧憬，如果她的大膽想象獲得當(dāng)時(shí)評(píng)審者的青睞，并給予重視的話，海倫的夢想，也許不必等到40年后才實(shí)現(xiàn)。
夢想實(shí)踐報(bào)告篇十一
2014年的夏天，經(jīng)過了短短十天的社會(huì)實(shí)踐，“xx小分隊(duì)”對我來說不僅僅是簡單的五個(gè)字，它變成了一種象征，代表我，代表我們暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)“xx小分隊(duì)”的一切付出，代表我們?yōu)榇俗龀龅呐?，代表無數(shù)個(gè)為我們小分隊(duì)做出貢獻(xiàn)的無私的人們。
這個(gè)六月，我們組成了在山東師范大學(xué)a區(qū)管理科學(xué)與工程學(xué)院1樓辦公室組成了我們自己的暑期實(shí)踐隊(duì)伍——“沂蒙小分隊(duì)”，它由8名可愛的小隊(duì)員組成。一開始的我們彼此都不大熟悉，但是后來的實(shí)踐之路讓我們惺惺相惜。
暑期社會(huì)實(shí)踐不是每個(gè)人都能經(jīng)歷的，但我覺得實(shí)踐的過程是每個(gè)大學(xué)生都需要經(jīng)歷的。在這個(gè)路上，我們不再在是個(gè)簡單的孩子，我們是在鍛煉，在跌跌撞撞、且歌且行中成長的大人。
青春的光陰留給我們更多的是奮進(jìn)的號(hào)角與激昂的樂譜，也許每天拖著疲憊不堪的身子回來，也許每天都要為了完成當(dāng)天的任務(wù)而焦頭爛額，也許每天都要為了明日的.采訪做著準(zhǔn)備，但我們是快樂的。這個(gè)暑假，我們一起流汗、一起歡笑，一起相互鼓勵(lì)，一起在委屈與收獲中成長，這個(gè)暑假，我們一起度過。
在本次的社會(huì)實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。
這個(gè)不一樣的暑假，我們8個(gè)小隊(duì)員一起度過。感謝我的親愛的隊(duì)員們，謝謝你們一路陪我;感謝與我們同行的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師、政府人員，謝謝你們一路對我們的幫助和關(guān)愛。一路走來，謝謝有你們。
這個(gè)青春，這個(gè)暑假，我們一起度過。
夢想實(shí)踐報(bào)告篇十二
最近學(xué)校小廣告胡亂張貼的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，影響了校園的良好環(huán)境面貌，一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境對同學(xué)們尤為重要，因此我們青年志愿者協(xié)會(huì)決定開展這次活動(dòng)來優(yōu)化我們的校園環(huán)境。
4月13日傍晚由資源環(huán)境學(xué)院青年自愿者協(xié)會(huì)開展清除校園小廣告的活動(dòng)，所有參與清理小廣告的青年志愿者帶上活動(dòng)所需的工具在學(xué)校水塔集合，然后由負(fù)責(zé)人帶頭，分別對a棟及其周圍墻壁的廣告欄和藝術(shù)學(xué)院周圍尋找亂貼的廣告.此次活動(dòng)目的讓校園的小廣告得到了很好的清理，美化了校園?；顒?dòng)的過程中，派了一名自愿者記者同時(shí)對志愿者進(jìn)行采訪和拍照。希望這樣的.活動(dòng)引起了學(xué)校的關(guān)注。
在現(xiàn)場，志愿者們戴著志愿者帽子，手上抬著盆和各種清除廣告的工具，先用水打濕小廣告，然后用盡各種辦法，只為徹徹底底把小廣告從校園趕走。
大家都認(rèn)真，仔細(xì)的撕掉那些看起來很小，可是嚴(yán)重影響校。
大家在清理過程中不臟不怕累，努力把校園墻上的小廣告清理得干干凈凈。體現(xiàn)了青年志愿者該有的精神面貌。
志愿者們拿著工具正在認(rèn)真清理著小廣告。清理學(xué)校的橫幅，創(chuàng)造一個(gè)清新優(yōu)雅的校園環(huán)境。
最后，同學(xué)們把撕下來的垃圾都整理干凈。活動(dòng)持續(xù)了一個(gè)半小時(shí)，最后取得圓滿成功。
小廣告清理活動(dòng)雖算不上什么大事,清理墻體廣告，為同學(xué)們營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境；也為了讓各位會(huì)干起到模范帶頭作用，帶動(dòng)我們的會(huì)員和同學(xué)積極參與清理小廣告的活動(dòng)中來，共同創(chuàng)建美好校園。但這種從點(diǎn)滴做起的小活動(dòng)也正反映了青年志愿者的奉獻(xiàn)負(fù)責(zé)任精神,即使一小步也是新的高度，志愿者們相信只要經(jīng)過不懈的努力與付出,為建設(shè)一個(gè)綠色校園，和諧校園貢獻(xiàn)一份微薄之力。
夢想實(shí)踐報(bào)告篇十三
漫長的假期，每個(gè)人會(huì)有走進(jìn)社會(huì)實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的欲望，這樣可以不用過著簡單而重復(fù)的校園生活，可以沒有學(xué)習(xí)上的壓力。可并非如此，現(xiàn)實(shí)社會(huì)總比想象的殘酷，社會(huì)壓力比學(xué)習(xí)壓力更強(qiáng)大。
暑假期間，我不但學(xué)會(huì)了許多書本沒有的專業(yè)知識(shí)，通過實(shí)際操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度；另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面；再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。
由于上學(xué)的原因，不經(jīng)常查看自家網(wǎng)站商品信息，對商品的價(jià)格還知甚少，所以還要接受他們的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價(jià)格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網(wǎng)聊方面還有所欠缺，同樣是賣東西，他們在時(shí)銷售量就高，在此我總結(jié)出幾點(diǎn)：
做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，特別是網(wǎng)絡(luò)交流更是如此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商不明思議同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者需求提供不同的商品。每一時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)上都會(huì)熱銷一些產(chǎn)品。比如說暑期，天氣炎熱，最適合減肥，網(wǎng)絡(luò)各處都會(huì)出現(xiàn)減肥藥的廣告，所以一定要順著這場減肥風(fēng)暴做好減肥藥的廣告，要求呢？此藥物必須是正品，對服用者不會(huì)造成傷害，同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品的知名度一定要高，定價(jià)要合理。在交流時(shí)，可以放心的說是電臺(tái)的主打廣告。
網(wǎng)絡(luò)購物本是充滿風(fēng)險(xiǎn)的，顧客都希望能夠貨到付款，而賣家都支持支付寶，沒有支付寶是要通過銀行付款后發(fā)貨的。而對于沒有開通支付寶的客戶呢？我們則會(huì)通過先付一半貨款，貨到后再付完的方式進(jìn)行交易。這樣一來顧客也不會(huì)擔(dān)心金錢全部被騙去，還能拿到心儀的商品。當(dāng)然，我們是絕對不會(huì)做對不起客戶事，他們都可以進(jìn)入我們的網(wǎng)站查看賣家信用，經(jīng)營時(shí)間，買家的評(píng)價(jià)以及良好的服務(wù)態(tài)度就能得到顧客的信任。
雖然每天來咨詢以及下訂單的客戶都很多，但是為了增加自己產(chǎn)品的知名度、加大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余，查找各種推廣營銷的方法，并第一時(shí)間實(shí)踐，具體有以下幾種。
1、免費(fèi)或者付費(fèi)建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載相關(guān)資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率。
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告。
3、在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣。
4、混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動(dòng)，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽(yù)。
通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長了見識(shí)，也懂得了許多交流的方法，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。
夢想實(shí)踐報(bào)告篇十四
時(shí)間：20xx年2月x日—2月x日。
地點(diǎn)：xx省xx市xx鎮(zhèn)xx村。
組織者:xx省xx實(shí)驗(yàn)中學(xué)。
一調(diào)查數(shù)據(jù)。
概況：
xx村共有230戶約800口人，住房占地約20xx年總產(chǎn)值為12210000元，人均毛收入為3800元，農(nóng)村實(shí)踐報(bào)告范文。
(一)經(jīng)濟(jì)收入狀況。
經(jīng)濟(jì)收入以經(jīng)濟(jì)作物為主，輔以副業(yè)如養(yǎng)雞，養(yǎng)老鼠。工程部年度工作總結(jié)經(jīng)濟(jì)作物收入占經(jīng)濟(jì)總收入80%。經(jīng)濟(jì)作物包括蘋果、蔬菜、黃煙、花生、柿子和制種。自199年以來有果園20xx年進(jìn)行村莊規(guī)劃后，1992年在房前屋后種上了5000棵柿子樹，現(xiàn)在每棵樹能收入兩百元以上，近年又種上了1000棵柿子樹，估計(jì)明年能大量掛果。制種業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，包括西瓜、西葫蘆、西紅柿、辣椒四個(gè)品種，種植面積在20xx年齡限制到8歲，但有50%的孩子九歲才開始上學(xué)。
(三)生活狀況。
二下鄉(xiāng)感悟。
(一)我看農(nóng)村教育。
人們在形容農(nóng)村的教育狀況時(shí)總是用"適齡兒童入學(xué)率低"、"失學(xué)率高"、"教育狀況落后"等短語一言概之，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《農(nóng)村實(shí)踐報(bào)告范文》。這就模糊了教育落后的根本原因，甚至誤導(dǎo)讀者進(jìn)入"邊遠(yuǎn)地區(qū)人們不重視教育"這一誤區(qū)。
經(jīng)過這一段時(shí)間與鄉(xiāng)親們的接觸，我深深地感到：農(nóng)村對教育的重視程度比起城市有過之而無不及，甚至越是貧窮地區(qū)的人們對教育的渴望越強(qiáng)烈。教育滯后的根源不在于觀念的落后而在于經(jīng)濟(jì)的落后.
讓我們來看一組調(diào)查結(jié)果,在我們調(diào)查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育,絕大部分的家長非常希望孩子能上到大學(xué).我依然清楚地記得鄉(xiāng)親們樸實(shí)的話語,搞調(diào)查時(shí),當(dāng)問及孩子們的學(xué)習(xí)情況時(shí),他們總說:我的孩子能像你們一樣就好了.其實(shí)我們這么辛苦,啥也不圖,就希望他們多學(xué)點(diǎn)東西,找一條好的出路.還記得有個(gè)老漢對我們說:俺孩子能上到哪,我供到哪,就算砸鍋賣鐵也得上.
夢想實(shí)踐報(bào)告篇十五
市場進(jìn)行了這次問卷調(diào)查，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。
護(hù)膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類化妝品，而對于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次“，44.1%選擇“每天一次“，而有18.1%的男士選擇“一天幾次“，59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個(gè)市場。
44.6%的被調(diào)查者認(rèn)為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調(diào)查者認(rèn)為購買不方便，20.1%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對服務(wù)不滿意?？梢?，目前泉州市場上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯(cuò)過的一塊大蛋糕。
超市為最大銷售渠道從化妝品上看，有96.4%的人是自己購買，有3.6%的人是接受親友饋贈(zèng)。在購買化妝品的人中，有45.3%是從超市購得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色：較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的緣故。化妝品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。
目前，在泉州美容院的作用的是提供美容服務(wù)，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中，有54.7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買，但也有不少人(25.7%)認(rèn)為只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%.百元價(jià)位最受據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元以內(nèi)的比較多(占40.5%)，月消費(fèi)在400元以上者大多為“白領(lǐng)“女性或其他高收入者。
在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見，價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞。
中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達(dá)84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費(fèi)者，化妝品月消費(fèi)在50-100元之間的較多，占40.3%;年齡在30-40歲的消費(fèi)者中，可接受的月平均消費(fèi)在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費(fèi)水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低，每月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系。
由來自蘭州大學(xué)法學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、管理院三個(gè)不同專業(yè)的十名同學(xué)組隊(duì)赴甘肅省臨洮縣洮陽鎮(zhèn)進(jìn)行為期五天的暑期社會(huì)實(shí)踐。我們在洮陽鎮(zhèn)黨委和洮陽鎮(zhèn)人民政府的大力支持、幫助下，按照計(jì)劃，順利開展了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。...
實(shí)踐辛苦得超過我的想象，不過我覺得自己的自主實(shí)踐很充實(shí)。在中秋假期前我就已經(jīng)實(shí)踐了三天，那三天還比較空，而且除了聽課和班隊(duì)課時(shí)，我也很少在教室里露面。熟悉學(xué)校環(huán)境、辦公室老師、學(xué)生們之余，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書。
大學(xué)的第一個(gè)暑假悄然而至，時(shí)間一刻不喘地把甩在身后，新春的第一個(gè)晨曦開拓了豬年的新氣象。踏著爆竹聲聲，為響應(yīng)黨和祖國的號(hào)召，共同創(chuàng)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和全面建設(shè)小康社會(huì)，我們大學(xué)生作為社會(huì)的下一個(gè)接...
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范本一、實(shí)踐目的這次實(shí)踐是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)踐。本次實(shí)踐為了拓展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的...
大四下學(xué)期開學(xué)，我在安徽x有限公司外貿(mào)部實(shí)踐。經(jīng)過為期一個(gè)月的實(shí)踐，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。
時(shí)間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間為期半年的頂崗實(shí)踐任務(wù)就要結(jié)束了，我順利地完成了大三的第一學(xué)期的任務(wù)頂崗實(shí)踐。小時(shí)候，宋祖英的那首《長大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。
夢想實(shí)踐報(bào)告篇十六
在考試結(jié)束之后,我們迎來了盼望已久的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從第十七周持續(xù)到二十周,由我們國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的全體老師輪流指導(dǎo)我們在erp實(shí)驗(yàn)室和實(shí)踐基地完成。我認(rèn)為，實(shí)習(xí)是十分必要的。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國際結(jié)算的專業(yè)知識(shí),更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而且,相對于出外到某些單位進(jìn)行工作實(shí)習(xí),這種實(shí)習(xí)的方法可行性更好,針對性更強(qiáng)。
在這四個(gè)星期中,我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部內(nèi)容。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋。比如,信用證開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對基礎(chǔ)知識(shí)和細(xì)節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運(yùn)提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力?？偟膩碚f,這次實(shí)習(xí)的過程比較流暢順利。這說明,經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我們的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)得到了鞏固,專業(yè)技能得到了提升。當(dāng)然,我們還須要從實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,爭取利用假期和日后的學(xué)習(xí)來彌補(bǔ),真正地鍛煉自己、提高自己。同時(shí),我們也應(yīng)該珍惜利用每一個(gè)機(jī)會(huì),利用各種實(shí)習(xí)來幫助自己消化專業(yè)知識(shí)、塑造專業(yè)素質(zhì)。
這四周的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了十分實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有很多單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，一般原產(chǎn)地證書和普惠制產(chǎn)地證書的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫進(jìn)出口雙方的公司名稱、運(yùn)輸方式、嘜頭、貨物描述等等，甚至連具體需要填寫的空白位置都相似。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。再以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量、價(jià)格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來進(jìn)行繕制。在整個(gè)實(shí)習(xí)中，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價(jià)格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個(gè)貿(mào)易流程順利開展。當(dāng)然，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。
這次實(shí)習(xí)的完成對我們專業(yè)知識(shí)的鞏固起到了不可小覷的作用。通過這次實(shí)習(xí)，我全面地、綜合地對本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理。例如，通過填寫商業(yè)發(fā)票使我真正認(rèn)識(shí)到了商業(yè)發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位。這在實(shí)習(xí)中有著明顯的體現(xiàn)：在很多題目中,商業(yè)發(fā)票和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。而匯票等許多重要單據(jù)的填寫都離不開商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容。再比如，通過練習(xí)匯票的填制，我又一次對匯票的填寫過程有了一個(gè)深刻且直觀的復(fù)習(xí)：“at____sight”處填寫付款期限，“for”后跟支付金額的小寫，“drawunder”為出票依據(jù)?！皃ayto”后面加收款人的名稱，“to”跟付款人名稱地點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中，我清醒地感覺到自己對很多知識(shí)的把握還不十分牢固，得到信用證后還無法很迅速、準(zhǔn)確地完成匯票的填寫。這也敦促我及時(shí)地復(fù)習(xí)、回顧課本上的基礎(chǔ)知識(shí)。
我認(rèn)為，實(shí)習(xí)并不同于考試?？荚嚨目疾鞂ο笾卦趯ξ淖掷碚摰挠洃浐屠斫?，如名詞解釋、問答等等。而實(shí)習(xí)則是重在考察我們對單證填制過程的掌握。因此，很多死記硬背的方法可以應(yīng)付考試中的部分題目，而實(shí)習(xí)的完成就必須依靠平時(shí)對基礎(chǔ)知識(shí)的理解、對理論方法的靈活運(yùn)用和對實(shí)習(xí)中遇到的各類情況的應(yīng)變能力?？梢哉f。實(shí)習(xí)是一種更綜合、更嚴(yán)格的學(xué)習(xí)考察方法。
理――將類似單據(jù)的填制方法和填制過程總結(jié)出來，這樣不僅僅是我們巧妙的學(xué)習(xí)方法，也是我們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的層層累積，利于我們?nèi)粘５墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)，利于我們尋找問題的突破口。
關(guān)于本次實(shí)習(xí)中各類單據(jù)的填寫步驟和方法，我自己總結(jié)如下：
1.仔細(xì)審題，把要求填寫的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容。例如，在填寫保險(xiǎn)單時(shí)，“被保險(xiǎn)人/insured”就應(yīng)填寫出口方的名稱;原產(chǎn)地證書中，“consignee”即收件人，應(yīng)填寫進(jìn)口公司的名稱。只有把需要填寫的各個(gè)單據(jù)中的空白處的內(nèi)容弄清楚，才能有目的地去瀏覽各項(xiàng)已知條件，使整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程更加具有效率和針對性。
2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容，如進(jìn)出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運(yùn)港和目的港等等。這些都將在填寫單據(jù)時(shí)用到。
3.根據(jù)從已知條件獲取的各項(xiàng)信息，對單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫。在這個(gè)過程中，我們一定要保證各個(gè)單據(jù)填寫的內(nèi)容與已知條件中的描述一致。因?yàn)樵谛庞米C項(xiàng)下只有單單一致、單證一致才能順利結(jié)匯。
4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對單據(jù)的填寫工作進(jìn)行精確、嚴(yán)格地審核，認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應(yīng)。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實(shí)習(xí)過程中必不可少的，也是我們在日后工作中需要特別注意的一點(diǎn)。
這次實(shí)習(xí)在鞏固我們平時(shí)所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷。我想，查缺補(bǔ)漏本就是本次實(shí)習(xí)的一個(gè)重要目的。因此，我會(huì)正視且重視這些不足，爭取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己。我的不足主要有：
1.對很多基礎(chǔ)知識(shí)的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在，當(dāng)題目靈活變化時(shí)我便會(huì)捉襟見肘，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力。例如，在制作海運(yùn)提單的時(shí)候，我經(jīng)常會(huì)犯一些細(xì)微的錯(cuò)誤。而在很多單據(jù)的開立時(shí)間填寫上我也出了很多問題。這些都是一些比較基礎(chǔ)的問題，雖然簡單但容易犯錯(cuò)。實(shí)習(xí)中的問題為我指出了基礎(chǔ)知識(shí)上存在的一些漏洞，我應(yīng)當(dāng)以此為方向，努力夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)。
2.專業(yè)知識(shí)應(yīng)用不夠靈活，掌握太拘泥、太死板。比如，在填寫匯票時(shí)，共有三種形式的匯票供我們填寫，我在每種匯票的填寫開始時(shí)都有比較強(qiáng)的生疏感，過了較長一段時(shí)間才慢慢地找到門路。這充分說明我對知識(shí)的掌握太拘泥于書本，面對新格式的單據(jù)往往會(huì)因?yàn)樗孛疗缴譄o策。實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)我們活學(xué)活用能力的途徑，只有將平時(shí)所學(xué)真正消化、靈活運(yùn)用，才能應(yīng)對日后工作中千變?nèi)f化的各種問題和要求。
3.計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的匱乏?？赡苁怯捎谳^長時(shí)間沒有進(jìn)行專門的計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)，我對word方面的很多知識(shí)技巧有了比較嚴(yán)重的遺忘。這使我在填寫單證的過程中遇到了很多棘手的問題。例如，在輸入文字時(shí)，word設(shè)置了自動(dòng)縮進(jìn)，我就不知道該如何調(diào)整。再比如，在填寫產(chǎn)地證的時(shí)候，由于表格下方的空白處需填寫的貨物描述、嘜頭、貨物包裝等內(nèi)容是分行分列的，所以普通鍵入變的異常麻煩，這使我浪費(fèi)了很多時(shí)間。
4.英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)習(xí)。雖然相對于前幾次實(shí)習(xí)我的英語詞匯有了一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)沒有太大的障礙，但在一些細(xì)節(jié)問題和關(guān)鍵詞匯上我還是有些拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致我對整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會(huì)受到一些影響。
5.在實(shí)習(xí)中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn)。比如，在上傳作業(yè)時(shí)我曾經(jīng)把作業(yè)順序顛倒，而遇到困難時(shí)，我經(jīng)常不能冷靜思考。這些不好的心態(tài)都不利于我解決困難，而只會(huì)讓問題越來越糟。
根據(jù)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點(diǎn)，我也有針對性地思索了一些解決方法：
1.繼續(xù)加強(qiáng)對基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識(shí)面，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識(shí)。當(dāng)然，還可以尋找一些題目來做，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的所學(xué)，靈活運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)來解決遇到的困難。只有經(jīng)過扎實(shí)的題目訓(xùn)練，才能使各種知識(shí)長駐于自己的頭腦之中，這是靈活運(yùn)用的重要基礎(chǔ)。
產(chǎn)地證時(shí)遇到的表格問題，如果我們不用普通鍵入，而在單據(jù)的表格中重新插入一個(gè)表格并在這個(gè)新表格中輸入貨物描述、嘜頭等內(nèi)容，這樣就可以輕而易舉地解決問題。
3.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。作為國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，英語的重要程度已經(jīng)無須贅言，可以毫不夸張地說，英語是打開國際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語。我認(rèn)為英語的學(xué)習(xí)重在日常的積累，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起。在各類單據(jù)的制作中，大部分英語詞匯還是比較集中的，所以我們在單據(jù)的填寫過程中，遇到了不會(huì)的生詞就應(yīng)當(dāng)盡快記住，并在平時(shí)多加以利用(可以自己造一些句子或大聲朗讀)，這樣就利于牢記生詞。如此一點(diǎn)一點(diǎn)的累積下去，我們的閱讀水平和翻譯水平會(huì)得到逐步地提升，填寫單據(jù)時(shí)的諸多困難也可迎刃而解。
4.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時(shí)，細(xì)心沉著是一項(xiàng)基本素質(zhì)。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致。相反，浮躁著急的作風(fēng)會(huì)引起人的思維混亂，導(dǎo)致問更加難以解決。
我不害怕發(fā)現(xiàn)問題，而發(fā)現(xiàn)了問題不去解決才是可怕的。既然在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)到了自己在某些方面的不足，我一定會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中更加注意，并爭取以自己的實(shí)際付出來早日解決自己的不足，改正自己的缺點(diǎn)。
綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的方向和合理的方法。