方案的制定需要考慮各種因素，如資源、時間和成本等。方案的可操作性與可持續(xù)發(fā)展密不可分，需要具備長期的執(zhí)行能力與適應性。下面是一些成功人士分享的方案，他們的經驗和教訓對我們有著重要的啟示和借鑒意義。
茶葉營銷活動方案篇一
隨著人們生活節(jié)奏的加快，生活質量的提高，人們的飲食生活也逐漸改善，對茶的需求也越來越大。保健茶以[以茶載*，以*輔茶，以茶代*，口感舒適，攜帶方便"的特點進入大眾生活當中。我們通過對茶市場的綜合分析，結合保健茶本身的特點做此營銷策劃方案。
通過各市場調研機構調研的結果顯示:茶葉是世界*的天然飲料，市場成長潛力巨大。*是茶葉的發(fā)源地，茶區(qū)分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最?，F(xiàn)有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分；具體到某種茶葉又有細分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等；就質量特征而言，同類茶葉也有名優(yōu)茶、大宗茶的區(qū)別。并且，各地的區(qū)域環(huán)境、氣候、茶樹品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質量差別、閩南(北)烏龍茶與*烏龍茶的質量差異等。此外，眾多名優(yōu)、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結合的產物，具有明顯的原產地域特征，如龍井茶屬于浙*、碧螺春屬于*蘇、猴魁只屬于安徽的黃山太平。
各地區(qū)因為生活習慣、年齡階段、社會生活背景、工作場所的不同，對茶的需求也不同。隨著生活、工作壓力的加大和競爭的激烈，人們對飲食需求更加傾向于健康化。而對于茶葉市場，保健茶的出現(xiàn)滿足了人們的這種需求。而保健茶的種類、質量等烏龍混雜，保健茶市場迫切需要一種高質量、重品牌的保健茶的出現(xiàn)。
目前我國約有茶飲料生產企業(yè)近50家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。而與此同時，我國茶飲品消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年300%的速度增長，占我國飲料消費市場份額的13%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的"探花"，大有趕超碳*飲料之勢。在茶飲料市場中隱藏著一個巨大的商機:保健茶飲料在市場上寥寥無幾或根本沒有。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產，但其產品的保健作用單一，均不具備綜合的保健作用，由于其對人體的保健作用單一，消費群體必然不限，很難形成市場規(guī)模。據(jù)此可以預見，一種高質量、長名牌的保健茶一旦形成規(guī)模生產和銷售網絡，將會取得十分可觀的經濟效益和社會效益。
針對成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血壓，高血脂等疾病的人群；面向工作生活壓力大的科研、外企公司白領、各階層管理者、腦力工作者、作息不規(guī)律勞動強度大的人群；升學壓力大的學生；*機構工作者；職業(yè)女*等。
(一)成立保健茶市場營銷推廣部。
保健茶推廣營銷部作為生產營銷型保健茶公司的重要部門，建立一支完整的銷售團隊至關重要。保健茶推廣營銷部負責保健茶的市場推廣和營銷工作，制定切實可行的工作人員招聘計劃、培訓計劃和獎勵措施。
作為壽光產的保健茶可利用壽光的農業(yè)效應從內到外逐步推廣，先壽光本地、再濰坊本地、后山東地區(qū)逐步推廣到省外各地，打造壽光自己的營銷品牌。
保健茶市場營銷推廣部也可以根據(jù)推廣地區(qū)和市場設置本地區(qū)營銷部門。各地區(qū)搭建福利品營銷策略和大商場、連鎖超市營銷策略:將本保健茶納入各地區(qū)單位、公司、工廠的福利品內；進入世界、國內知名連鎖超市的保健品貨架。
(二)具體的營銷渠道。
分銷渠道:廠商直銷、區(qū)域代理、省級直銷與市縣代理結合，跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結合，買斷包銷等。
促銷:通過報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的斗茶會等，配置新穎、別致的宣傳品，倡導茶藝、茶道等的文化推廣傳播，買贈(特*茶用品)、免費品嘗、低價限購、現(xiàn)場抽獎、會員制、短期打折等。
(三)媒體溝通策略:利用電視臺等媒體播放、宣傳具有特*的營銷廣告語(比如健康飲茶文化飲茶科學飲茶)和構建保健茶公司網站。在促銷的方式上健全廣告發(fā)布途徑，要利用移動廣告平臺(如省際市際汽車車座廣告語等)。
產品包裝:要有統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)，包裝設計要精美，產品名稱突出品牌特*、突出賣點。
(四)注重售后服務:專人跟蹤，定期回訪、詢問服用情況，爭取客戶二次、多次購買，穩(wěn)定消費群體，并負責消費者的投訴處理。
*生產茶葉的歷史悠久，紅茶、青茶(烏龍茶)、白茶、黃茶、黑茶等茶品類齊全，名優(yōu)茶種更是琳瑯滿目。隨著時代發(fā)展，人們對與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高，求新求異的心理在主導市場需求，已經不滿足于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能，要求更高的附加功能，這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯。
以茶文化為載體，塑造功能差異化；以傳統(tǒng)資源為載體，附加新的保健功能的品牌產品必將成為市場新寵。
同類競爭產品本身的品質和功效差異不大，成分、劑型及營銷手法等大同小異。競爭的關鍵是通過靈活多變的招商手法和不拘一格的營銷策略，創(chuàng)造差異化特征，充分創(chuàng)造產品附加值、樹立卓然出眾的產品形象，才能立于不敗之地。
茶葉營銷活動方案篇二
委托方：(以下簡稱甲方)。
加工方：(以下簡稱乙方)。
一、委托加工產品。
1.甲方委托乙方生產“涵德”巖茶系列產品，相關產品將按本協(xié)議規(guī)定完成。(詳細產品見附件)。
2.乙方須向甲方提供合格的營業(yè)執(zhí)照、食品生產許可證、稅務登記證、qs許可證，產品檢驗合格證等國家許可的證照并按照國家規(guī)定使用在包裝上。
二、訂貨方式。
1.當雙方簽訂本協(xié)議后，雙方以本協(xié)議作為基礎，每次訂貨由甲方向乙方下訂單，當雙方有關人員簽字蓋章確認后即視為合格的訂貨合同。
2.乙方須根據(jù)甲方的訂單和交付計劃按時按量完成產品的生產和交貨。產品質量符合國家規(guī)定的標準。
三、賬款結算。
1.貨款每月結算一次，貨款結算時間為每月的15日。甲方以銀行轉賬或者現(xiàn)金的.形式將貨款支付給乙方。
四、雙方責任。
1.非經甲方書面同意，乙方或任何人不能使用甲方的商標、商號。
2.乙方必須保質保量、按期完成甲方的加工任務。
五、協(xié)議期限。
本協(xié)議須雙方簽字、蓋章后生效。經雙方協(xié)商同意，可以以補充協(xié)議的方式增加相應條款。協(xié)議期限為20xx年11月日至年月日止。
乙方：地址：
委托代理人：
甲方：地址：
委托代理人：
簽訂時間：年月日。
簽約地點：
茶葉營銷活動方案篇三
x茶業(yè)，坐落于風景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國自然保護區(qū)——x，是中國的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的環(huán)境，歷來為四方茶人所矚目。公司產品全部來自x，一直以傳統(tǒng)工藝生產加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質量有保證。
20xx年9月，在x，成立第一家門市部——x茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。
"大紅袍"是武夷巖茶中品質異者。武夷巖茶產于x的x，x位于x崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。
武夷產茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在x九曲溪之四曲畔設立御茶園專門采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。
"大紅袍"名樅茶樹，生長在x九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻，這里日照短，多反射光，晝夜溫差大，巖頂終年有細泉浸潤流滴。這種特殊的自然環(huán)境，造就了大紅袍的特異品質，大紅袍茶樹現(xiàn)有6株，都是灌木茶叢，葉質較厚，芽頭微微泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關于"大紅袍"的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來。
"大紅袍"茶樹現(xiàn)經x市茶葉研究所的試驗，采取無性繁殖的技術已獲成功，經繁育種植，已能批量生產。"大紅袍"茶的采制技術與其他巖茶相類似，只不過更加精細而已。
每年春天，采摘3-4葉開面新梢，經曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而制成。
"大紅袍"的品質特征是外形條索緊結，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。
在x市，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從20xx年的200多家迅速增至如今的1900多家。
盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實20xx年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響，武夷巖茶產區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農砍掉茶樹改種板栗的情況。當時x經營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在20xx年，這種情況突然發(fā)生了變化。
x市茶葉協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年5月至今，短短一年多時間內，x市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達到了500多家。
不僅在x，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn)。
傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在x核心景區(qū)的一個叫九龍窠的地方。為了保護這六棵母樹，20xx年x市政府在進行最后一次采摘之后，對這六棵母樹進行了封存保護。而目前在x區(qū)種植的大紅袍，都是用這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的。
茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內的產業(yè)行業(yè)是“有名茶，無”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進企業(yè)已經開始了這方面的探索。
我們面臨的競爭對手要數(shù)零售客商的價位，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢，老百姓相信品牌，相信老字號。所以我們利用我們的優(yōu)勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處。
1、主市場(目標市場)定位。
以x現(xiàn)有的高質量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。
2、副市場(輔助市場)定位。
以x各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。
1、企劃概念。
核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。
以誠信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學，以創(chuàng)造和諧為目標?！叭藷o忠信，不可立于世”。個人如此，企業(yè)亦如此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。
創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢。大道自然，x茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川、有容乃大，建設和諧發(fā)展的企業(yè)。
經營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值。
x茶業(yè)認為營銷的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是x茶業(yè)的每一位客戶不管是產品或服務相對客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經營理念。
服務理念：服務從細節(jié)做起。
2、渠道策略：
茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等，根據(jù)不同的消費形式，拓展不同的渠道。
1、店鋪面積：約x平方米。
2、投資金額：合計約x萬，其中裝修x萬、設備x萬、存貨x萬。
3、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔。
4、工作人員數(shù)量：暫定兩人。
茶葉營銷活動方案篇四
金風送爽，玉露賜福，中秋佳節(jié)之夜也迎來了湖州瑞福祥茶號三周年店慶，為了感謝朋友和茶友們對茶號的支持，瑞福祥茶號特在湖州的主題公園舉行三周年感恩茶會即中秋晚會。
一、活動主題。
今宵相思月，歡樂一家親——20__年中秋戶外夜茶會。
二、活動時間地點。
時間：20__年9月28日（暫定）。
地點：湖州仁皇山公園草地（具體地點待定）。
三、參與人員。
組織人員（瑞福祥店員）：小金、小項、張偉、小薇。
特邀嘉賓：
大茶老師、__、__同行嘉賓：嘉興__、__。
客戶代表：
漢服表演隊：__茶席布置隊：__嘉賓隊：__。
約20人。
四、活動進程落實。
（督促落實負責人：__聯(lián)系方式：__x）。
五、組織分工。
（一）秘書組。
（二）會務組。
茶葉營銷活動方案篇五
隨著計算機網絡技術的飛速發(fā)展，電子商務作為網絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業(yè)。電子商務的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經營的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。
而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營銷方式，即現(xiàn)有產品再找顧客。而且效率低，而網絡營銷推廣則是彌補這一缺點的方法，它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺，有利于雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業(yè)帶來社會效益和經濟效益。相對于傳統(tǒng)營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成為各國營銷發(fā)展的趨勢。因而，我們可以充分利用網絡營銷迅速的推廣我們的產品及品牌。
二、網絡市場情況分析。
1.市場狀況。
中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中?，F(xiàn)在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內的茶產業(yè)是“有名茶，無”。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2.產品狀況。
我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗安溪鐵觀音，安溪奕福茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。
3.政策支持。
近年來，各級政府對茶葉產業(yè)給予了高度重視，加大了對茶產業(yè)的投入，并且通過科技創(chuàng)新、結構調整、大力拓展國內外市場等措施，促進了我國茶產業(yè)的發(fā)展。在西部開發(fā)、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下，各主要產茶省都發(fā)展了相當數(shù)量的新茶園。茶農在茶葉良好經濟效益促進下，生產積極性不斷高漲，并且加大了對老茶園的改造力度，淘汰了一些生產效益低的茶園。我國茶園面積由20__年的108.9萬公頃，增加到20__年的130萬公頃，增長了19.4%。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進行建設的，生產能力高、茶園投入力度大，從而使得我國茶葉產量保持較快速度增長。
4.競爭狀況。
從奕福茶業(yè)當前的主營路線來看，是符合當前大多網購消費群體對網上茶葉的需求的。因為鐵觀音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等，不過卻是適合更多的消費者，并且價格也相對的實惠?？上鄬Φ母偁幷叩臄?shù)量也多，價格競爭就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進價，降低售價，以數(shù)量來賺取利潤。(剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對離安溪更近)。
三、網絡市場細分與目標市場定位。
1.消費者分析。
a.由最近賣出去的商品來看，該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下，很少有在400以上的，而且備受好評，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質的茶葉。茶葉的品質及價位是消費者主要關心的兩個方面，所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網店的生意。
b.從賣出去的產品來看，有一部分茶葉是用于當作禮品的。因此，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設計具有廣告效果且美觀大方，突出產品的質量額同時又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費者一看就有印象，同時又能突出產品的特點。
c.由于不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿足消費者的需求，也可以給他們更多的選擇。
d.茶葉總與茶具分不開，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網店商聯(lián)合起來成為一個團體。如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報，這樣起到了互相廣告的效果，這有利于該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務。
e.在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引消費者。當然我們也可以一段時間上架一些新品，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量，吸引消費者的眼球。
f.旺旺經常在線，方便買家和你的聯(lián)系。
2.競爭者分析。
茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國內來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。因此在網店賣茶葉的人也越來越多。進而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何讓自己的網店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同為茶葉網店，只有了解同行之間的區(qū)別所在，競爭者的優(yōu)勢所在，取其精華去其糟粕，看到自己網店運營的不足之處，這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢去競爭。而不至于被淘汰。
3.市場定位。
茶，在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在福建，不管是在家里，還是在工作上，都離不開茶。茶的品種繁多，價格根據(jù)產地、季節(jié)、采茶時間等多種因素而大有不同?！稗雀２铇I(yè)”根據(jù)多種因素，將主要市場定位在中下等消費人群，奕福茶葉出售的是鐵觀音，可以滿足中下等消費人群的消費觀。
四、網絡營銷策略。
1.電子郵件推廣。
電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。
2.搜索引擎加注。
統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。
3.網絡聯(lián)盟策略。
首先實現(xiàn)同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)(文化產業(yè))同類型(互動社區(qū))的網站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文bbs論壇聯(lián)盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等，據(jù)有關數(shù)據(jù)表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。
4.加入友情鏈接聯(lián)盟。
加入友情鏈接聯(lián)盟的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯(lián)網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
5.軟文推廣。
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的`撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發(fā)布，以達到的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到的宣傳效果。
6.口碑推廣。
通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。
茶葉營銷活動方案篇六
__茶業(yè)，坐落于風景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國國家級自然保護區(qū)——__，是中國著名的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的絕佳環(huán)境，歷來為四方茶人所矚目。公司產品全部來自__，一直以傳統(tǒng)工藝生產加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質量有保證。
20__年9月，在__，成立第一家門市部——__茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。
二、大紅袍知識。
"大紅袍"是武夷巖茶中品質最優(yōu)異者。武夷巖茶產于__的__，__位于__崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。
武夷產茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在__九曲溪之四曲畔設立御茶園專門采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。
泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關于"大紅袍"的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來。
"大紅袍"茶樹現(xiàn)經__市茶葉研究所的試驗，采取無性繁殖的技術已獲成功，經繁育種植，已能批量生產。"大紅袍"茶的采制技術與其他巖茶相類似，只不過更加精細而已。
每年春天，采摘3_4葉開面新梢，經曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而制成。
"大紅袍"的品質特征是外形條索緊結，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。
三、市場背景。
在__市，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從20__年的200多家迅速增至如今的1000多家。
盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實20__年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響，武夷巖茶產區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農砍掉茶樹改種板栗的情況。當時__經營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在20__年，這種情況突然發(fā)生了變化。
__市茶葉協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20__年5月至今，短短一年多時間內，__市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達到了500多家。
不僅在__，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn)。
這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的。
四、市場分析。
茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向。可以說，國內的產業(yè)行業(yè)是“有名茶，無名牌”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進企業(yè)已經開始了這方面的探索。
我們面臨的最大競爭對手要數(shù)零售客商的價位，與名牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢，老百姓相信品牌，相信老字號。所以我們利用我們的優(yōu)勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處。
五、市場定位。
1、主市場（目標市場）定位。
以__現(xiàn)有的高質量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。
2、副市場（輔助市場）定位。
以__各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。
六、營銷策略。
1、企劃概念。
1核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。
以誠信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學，以創(chuàng)造和諧為目標?！叭藷o忠信，不可立于世”。個人如此，企業(yè)亦如此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。
2經營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值。
__茶業(yè)認為營銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是__茶業(yè)的每一位客戶不管是產品或服務相對客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經營理念。
3服務理念：服務從細節(jié)做起。
2、渠道策略：
茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等，根據(jù)不同的消費形式，拓展不同的渠道。
七、投資預案。
1、店鋪面積：約__平方米。
2、投資金額：合計約__萬，其中裝修__萬、設備__萬、存貨__萬。
3、銷售品種：主要為巖茶（包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等）及紅茶（包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等）；鐵觀音、普洱等為輔。
4、工作人員數(shù)量：暫定兩人。
茶葉營銷活動方案篇七
人們常說以文會友，以書會友，是說文和書都是可以作為媒介的，在人們的相互交往中發(fā)揮過重要作用。其實，以茶會友也是由來已久的，人們在論茶、品茶中敞開心扉、加深了解，以至成為茶友，結下終生友誼。
尊享茶友會為客戶朋友搭建了以茶為媒介的溝通交流平臺，不僅可以結交新友，感悟茶文化，還能放松身心，享受茶帶給自己由內而外的舒暢，在此拋開煩惱，留下歡笑。
通過此次活動，讓企業(yè)老板、金融機構、某某茶葉博物館茶友會、某某某某國際實現(xiàn)無縫對接，為客戶提供高品質服務，增加企業(yè)與企業(yè)之間的交流，提升品牌美譽度和客戶忠誠度，同時建立完善客戶交流平臺，對維護客戶關系提供契機。
14：00―14：30來賓簽到
14：35―14：45茶藝、古箏表演
14：45―14：50主持人入場分組命名
14：50―14：55活動承辦方致辭
15：00―15：15有獎猜茶活動：看茶辨茶
15：15―15：45第一道茶品鑒及競答
15：30―16：00有獎猜茶活動：品茶猜茶
16：00―16：30第二道茶品鑒及競答
16：30―16：45有獎猜茶活動：聞茶識茶
16：45―17：15第三道茶品鑒及競答
17：15―17：30團隊頒獎
主辦單位：某某茶葉博物館茶友會
特別支持：某某某某國際
xx年x月x日下午
參與人員：x人左右
xx多功能廳
略
略
茶道介紹老師：待定
古箏老師：待定
各茶席表演：(待定)
1、活動前期
活動開始前一周，設計制作活動邀請函，包括活動通知公告、活動簡介等內容;
活動開始前三天，通過上門、郵寄、郵件發(fā)送等形式，將邀請函送至擬定邀請客戶手中
2、活動中期
活動當天某某茶博館茶友拍攝即時圖片，在微信朋友圈發(fā)布并轉發(fā)
3、活動后期
活動結束后第一天，xx茶葉博物館及茶友會、某某國際官網、微信平臺編輯發(fā)布活動新聞
1、茶藝表演熱場，吸引客戶注意力
姿態(tài)優(yōu)美的茶藝表演伴隨著悠揚的琴聲是喚醒客戶惺忪睡意的方式，通過表演首先營造出輕松自然地氛圍，有別于常規(guī)的講座活動，給客戶耳目一新的感覺。
2、互動活動貫穿始終
活動的設計不是枯燥地單向推送，而是從活動開始便設計多次邀請客戶互動的環(huán)節(jié)，使參加活動的客戶嘉賓始終處在興奮且注意力高度集中的狀態(tài)，提升客戶的參與感，增強活動的趣味性。
3、小團隊的設計
將客戶有計劃地分組，并在活動過程中展開有效的各組pk，不僅快速地使客戶相互熟識，融合，也可以增強客戶參加活動的團隊意識，工作人員亦可加入到各團隊中，在輕松愉悅的氛圍下，和客戶建立友好關系。
4、環(huán)節(jié)緊湊，留有懸念
活動各版塊設計環(huán)環(huán)相扣，猜茶環(huán)節(jié)也是由易到難，結合禮品贈送的規(guī)格調整，使各個活動都保留吸引力直到活動結束?？蛻糇⒁饬Ω叨燃械?小時內，所有的活動都將緊湊設計于其中。
茶葉營銷活動方案篇八
3、從各種渠道了解林東鎮(zhèn)各級政府、機關、學校、一些具有一定規(guī)模的公司的茶葉消費習慣，了解到他們負責采購茶葉的負責人。
（二）、調查林東鎮(zhèn)茶葉店。
1、了解林東鎮(zhèn)茶葉店的數(shù)目（大小高中低檔都算上）。
2、了解茶葉店的選址，各個茶葉店的房租是多少，重點要了解各個茶葉店的周邊環(huán)境，明白為什么他們?yōu)槭裁匆巡枞~店選在這些地方，了解茶葉店周圍都有一些什么樣的店，是不是有政府機關，是不是在鎮(zhèn)上繁華的地段。
3、了解各個茶葉店的內部裝修環(huán)境，內部裝修的風格、氛圍。
4、茶葉的價位，茶葉的品次（就是茶葉的`質量，是不與它的價位相適應）。
（三）、店面的設計。
首先，要確保茶葉店的周邊環(huán)境與茶葉店要相適應（繁華的商業(yè)中心、休閑娛樂街、賓館飯店、城市內的小區(qū)）。
其次，店面的設計要有文化內涵，店內的環(huán)境要優(yōu)雅，具體的可以在店內懸掛一些字畫，擺放一些精致的茶具，播放一些古樸典雅的古典音樂，如《平湖秋月》、《平湖秋月》、《出水蓮》、《高山流水》、《春江花月夜》、《漁舟唱晚》等等。
最后、店面的裝修的具體內容。店面不需要太大，三四十平米就可以了，但一定要精致，而且古樸，因為茶葉不同于其他的消費品，古樸典雅才是茶葉的。還有就是要選好擺放茶葉的家具，不用太貴，一定要與店內的環(huán)境氛圍相協(xié)調。
（四）、前期的宣傳推廣。
活動之前，可以在鎮(zhèn)上的繁華路段派人發(fā)放宣傳頁，讓人們了解到茶葉店即將開業(yè)，并且要標明開業(yè)有哪些優(yōu)惠（具體的有憑借宣傳頁，可以免費的品茶、買多少送多少、辦理會員可以免費品嘗每年的新茶等等），一定要讓人們明白優(yōu)惠的力度很大，而且優(yōu)惠的時間要有限制，優(yōu)惠并不是一直都有的。
活動當天，一定要控制好當天的場面，不能造成混亂，用于促銷的茶葉一定要充足，而且市場面也要有秩序，場面混亂容易造成咱們茶葉店檔次太低的感覺。
（五）、其他注意事項。
2、活動的時候，茶葉不能進太多，每個品種，每個品種的各個等級不用進太多，2~3斤就可以了，要做到勤進茶葉。而且要做到所進茶葉要形成，高檔少、中低檔多的格局。
3、要不斷的擴大宣傳，提高知名度。
4、一定要注意店內的布局，概括起來就是簡約大方，典雅古樸。
5、要請一個優(yōu)雅親切，有氣質的店員，她還要有氣質。
茶葉營銷活動方案篇九
選用良種在生產上的作用，主要有如下幾方面：
（2）提高茶葉品質。改善栽培管理措施和采制技術，雖然在一定程度上可提高茶葉的品質，但茶葉品質的好壞，主要還是由芽葉的內含物和外部形態(tài)特征所決定的。如云南大葉種制的紅茶，內質濃強鮮爽，香氣高長，湯色紅亮，品質優(yōu)異，這主要是由于云南大葉種多酚類的含量高。不同品種，芽葉的形狀大小、葉片的厚薄、茸毛的多少、葉色的深淺、節(jié)間的長短、葉內各種化學成分含量的高低以及組成的不同，在不同程度上都影響著茶葉的品質。
（3）增強茶樹的抗逆性。隨著茶葉生產的發(fā)展，茶區(qū)面積不斷擴大，要提高茶葉的產量和質量，必須選用抗逆性強的茶樹良種。
（4）調節(jié)勞動力和制茶設備的使用。目前，以茶葉生產為主的地區(qū)或國營茶場，由于茶樹品種較單一，在茶季“洪峰期”，往往出現(xiàn)勞力緊張的現(xiàn)象，該采的茶葉不能及時采下來，有的就是采下來了，也因加工機械缺乏而不能及時加工，造成鮮葉壞變質。為了解決這個矛盾，必須注意早、中、晚生良種的搭配。
（5）提高采茶效率。品種不同，發(fā)芽密度、整齊度以及芽葉大小也不同，選用發(fā)芽整齊、芽頭密度大、物候期一致的優(yōu)良品種，可以提高采茶效率，實現(xiàn)茶園機械化，減輕采茶工的繁重勞動。
育種上，優(yōu)良的茶樹品種，可通過選擇、引種、雜交和人工誘變等途徑去獲得，而選擇法是作物育種中使用最普遍的一種方法。要選育出優(yōu)良的品種，必須掌握以下基本原則：
（1）目標要明確?？偟膩碚f，高產優(yōu)質，適應性廣和抗逆性強是茶樹育種的主要目標。但在目前條件下，任何一個良種都不是十全十美的。由于茶樹是多年生、多次采葉且商品性強的經濟作物，因此，在照顧到綜合性狀的基礎上，重視品質方面的性狀的選擇是很必要的。
（2）選擇材料要豐富。在選擇過程中，要征集和創(chuàng)造大量的變異類型，以便經過充分的研究了解，從中選育出優(yōu)良的品種。若選擇材料少，選出良種的機率也少。
（8）培育條件好。優(yōu)良的茶樹品種只有在適宜的栽培條件下，才能表現(xiàn)出它的優(yōu)良性狀，因此，選擇材料必須在良好的栽培條件下加以培養(yǎng)。
（4）因時選種。茶樹性狀的表現(xiàn)，隨季節(jié)的變化而不同，因此，當選擇目標確定后，必須抓住關鍵時期，對選擇對象進行多次觀察比較，以求更好地掌握茶樹性狀的表現(xiàn)。例如，要選擇發(fā)芽早的品種，就要抓住春茶茶芽開始萌發(fā)時觀察。
（5）因土選種。農諺說：“好土出好茶?！辈铇溥x種應考慮土壤的狀況。比如黃泥土、石沙土，要選擇芽葉多、發(fā)芽早、抗早力強而老化慢的品種；山地烏砂土，則要選擇耐蔭、抗寒抗風、持嫩性強的品種。
（6）因茶選種。不同品種適制不同的茶類，如制紅茶就應該選擇多酚類含量高、葉片大、葉質肥軟、葉色不深、節(jié)間較長、芽葉重實、產量高、抗逆性強的大葉品種；制綠茶就要選擇葉綠素、蛋白質、氨基酸和含氮化合物含量高、葉色濃綠、茸毛比較多、葉質柔軟、產量高、抗逆性強的中、小葉品種。
茶葉營銷活動方案篇十
網絡營銷的興起，網絡購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網絡營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道。目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。
網絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充：當前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導，即以實體店面為依托，以產品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統(tǒng)營銷，網絡營銷因網絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。
目標與理念。
經營目標：擴大產品知名度+提高市場占有率+網絡直銷經營理念：高端走文化;中端走時尚;低端走健康。
基礎工作實施。
1)網站建設：我們根據(jù)產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業(yè)茶藝經營性網站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的信息，做好網絡營銷導向的網站優(yōu)化，提高網站的質量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實現(xiàn)網上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。
3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。
4)借助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。
5)聯(lián)合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，借助各大團購網站固有的客戶群去做營銷。
6)通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網友支付。
7)建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源。
8)產品的建議：中小企業(yè)在從事網絡營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣!
1、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。
2、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。
3、qq群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。
5、電子雜志：制作電子導購書，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。
7、其他推廣措施：因為百度在國內的訪問量是的一個搜索引擎，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。
8、交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，大家通過交換連接的方式做宣傳。
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的`力量宣傳。
10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。
11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。
12、發(fā)布網絡創(chuàng)意廣告。
茶葉營銷活動方案篇十一
云南普洱茶（集團）有限公司秉著“冒險、創(chuàng)新、親和、誠信”的茶馬古道精神，力求實現(xiàn)“自發(fā)向上、務實客觀，創(chuàng)一流普洱茶專業(yè)企業(yè)”的自我價值。在市場經濟的觀念指導下，云南普洱茶（集團）有限公司市場營銷根據(jù)“普洱茶”的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策劃和手段，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，真正徹底的了解普洱茶，力爭在市場的目標消費群眾中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到90%，年銷售量翻一番。
普洱茶屬于黑茶，因產地舊屬云南普洱府（今普洱市），故得名。現(xiàn)在泛指普洱茶區(qū)生產的茶，是以公認普洱茶區(qū)的云南大葉種曬青毛茶為原料，經過后發(fā)酵加工成的散茶和緊壓茶。外形色澤褐紅，內質湯色紅濃明亮，香氣獨特陳香，滋味醇厚回甘，葉底褐紅。有生茶和熟茶之分，生茶自然發(fā)酵，熟茶人工催熟。“越陳越香”被公認為是普洱茶區(qū)別其他茶類的最大特點，“香陳九畹芳蘭氣，品盡千年普洱情?！逼斩枋恰翱扇肟诘墓哦保煌趧e的茶貴在新，普洱茶貴在“陳”往往會隨著時間逐漸升值。
（1）茶園生產力低下：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質茶產區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重。
（2）市場建設不足：由于產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯(lián)系。
（3）產品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產品質量差，原料差，感觀品質差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農殘超標。
（4）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
（5）行業(yè)管理無序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場經濟，放任自流。
（6）人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。
（7）市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。
（8）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。
隨著社會迅速的發(fā)展，人們對生活水平的要求越來越高，人們的消費觀念也在一直不停的轉變著，對于身體健康也越來越看重，越來越講究，所以人們看重茶的養(yǎng)身，普洱茶被譽為茶中的“能喝的古董”，普洱茶不管在養(yǎng)身，保健，美容等方面都有十分好的功效，并且無反作用，有利身心，可以成為現(xiàn)代人們的絕佳選擇，而云南普洱茶（集團）有限公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識分子等有一定消費水平的廣大群眾。云南普洱茶（集團）有限公司產品的產地和技術具有歷史性和傳統(tǒng)性，加之現(xiàn)代技術融合，產品絕對優(yōu)質，所以云南普洱茶（集團）有限公司推出的產品更能為消費者所接受。
在全國各地大中城市都設立分銷點，開拓國外市場，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡，讓世界各地的人都了解到本品牌，了解“普洱茶”，讓人們認識到有“普洱茶”這一更健康的養(yǎng)身之品。
1、營售思路。
第一對公司不了解茶葉及營銷的所有人員進行培訓。營銷則分為兩個方面，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，從而形成品牌效應，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館，在部分茶鋪、茶館增設茶藝等表演，或演說。
2、實施手段。
根據(jù)“普洱茶”的產品定位和消費群體，將工作人員分成若干個業(yè)務小組，從各個不同領域去開發(fā)市場。
按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：
（1）中高檔茶樓也業(yè)務組。
（2）大中型商場超市業(yè)務組。
（3）企事業(yè)單位、會議（集團公司消費）業(yè)務組。
（4）賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組。
（5）有實力的大型干雜貨店、批發(fā)零售商業(yè)務組。
（6）省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪業(yè)務組。
（7）鑒賞、展覽、拍賣業(yè)務組。
通過以上七點全面拓展業(yè)務，迅速占據(jù)市場，同時加以各種促銷手段和廣告宣傳。
3、定價策略。
普洱茶由其年份、產地、品種等因素決定其價格，一般而言，普洱茶的年份越久價格越高，此外，普洱茶的產地也是影響其價格的主要因素。古樹茶數(shù)量少，其茶葉價格就高，所以各廠家的定位相差不大。高檔品的普洱茶同國外的品牌茶葉旗鼓相當，相差并不大（價格比國外品牌低-20%），中低檔普洱茶與一般品牌的價格相差不大，極具價格競爭力。
（一）宣傳普洱茶文化。
從普洱茶最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)在的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表，也顯示出普洱茶的悠久歷史。
（二）注重品牌包裝。
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面：
（1）茶葉商標與名稱；
（2）茶葉產地：
（3）簡要介紹該茶的品質特征：
（4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
（三）加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。
（一）召開大型新聞發(fā)布會。
（二）舉辦“普洱茶”產品推介會、展覽會、拍賣會。
（三）在個商場、超市、茶鋪舉辦活動，在各茶樓茶館舉行普洱茶的表演、講說、推薦。屏蔽此推廣內容。
茶葉營銷活動方案篇十二
茶葉消費是一種傳統(tǒng)消費，也是一種成熟消費。我們?yōu)橹心耆颂峁┟赓M泡茶服務?；顒娱L期堅持，必然對硒部茶柜的品牌認可度提高。
免費試飲——品牌體驗——品牌傳播——品牌認可。
1、擴大“硒部茶柜”的市場占有率和社會知名度，提升試飲率，達到塑造良好的企業(yè)形象和提高品牌價值的目的。
2、以茶文化講座、上門泡茶等形式，讓更多的受眾了解茶文化，了解硒部茶柜，鞏固現(xiàn)有消費群，培育潛在消費群。
每期一個主題，圍繞一個主線，針對跳廣場舞的中年人。如：以茶會友、舞后解饞。
滿足兩個條件即可1、晴天2、晚上廣場舞結束后。
人流量大的各個廣場，不定期更換活動地點。
1、硒部茶柜，快樂新選擇(副標：快樂新選擇，互動也快樂)。
2、硒部茶柜，非你不渴。
3、會喝茶、喝好茶、硒部茶柜。
一次性紙杯、燒水壺、茶葉、麥克風、x展架、工服、陽傘、展臺。
(人員配備在20人左右)。
1、提前到達活動地點，確定活動執(zhí)行位置，清點物資。
2、在廣場入口處擺放物資，進行活動告知和產品介紹。
茶葉營銷活動方案篇十三
前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時尚，一種健康生活的象征，特別對于大學生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細嚼慢飲，達到美的享受，因此喝茶也成為了學生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學校市場是巨大，根據(jù)問卷調查的結果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈。
第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。
2、從經濟環(huán)境來看,在學校里，一般的茶葉對于普遍的消費者來說是可以消費得起的。
3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。
s-優(yōu)勢。
1大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時間。
2馬上進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等。
3同時產品多樣化，功能多樣化3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大。
4食用較方便，用熱水沖泡即可。
w-劣勢。
1、我們不是學市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷知識不是很了解。
3、競爭對手比較強，并且他們站的市場份額比較大，對于搶占市場失去了先機。
4、對于大消費群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度。
o/t-機會、威脅。
機會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品。
產品。
價格。
促銷。
預算。
為了讓更多的人了解產品，達到更好的促銷投放大量小包裝飲品進行試飲，大約需20元的成本，同時做買贈、附送樣品、優(yōu)惠等活動預算x元左右。
同時采用發(fā)放傳單等的投入控制在x元左右，綜合上述的預算，再加上進貨的成本可能要在xx左右。
茶葉營銷活動方案篇十四
營銷因素組合，指綜合運用企業(yè)可以控制的各種市場手段。它要求一個企業(yè)運用系統(tǒng)方法進行營銷管理，針對企業(yè)不同的內外環(huán)境，將各種市場手段進行的組合，促進它們互相配合起來，綜合地發(fā)揮作用。總體而言，它包括茶葉產品設計、產品服務、基本價格、付款辦法、分銷路線、人力推銷、營業(yè)推廣、廣告等多個方面。茶葉市場作為社會大市場的一個分支，茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場是一致的。因此，制定茶葉營銷因素組合，須遵循以下幾個方面：
第一，根據(jù)企業(yè)制定的產銷目標，針對市場需求，分析影響茶葉市場銷售的不可控制因素有哪些，企業(yè)可控制因素狀況如何?這些因素中哪些是有利的，哪些是不利的。
第二，分析企業(yè)的人力、資金、技術、設備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢、長處及薄弱點。
第三，在上述分析的基礎上，選擇和應用有關營銷因素進行組合，并根據(jù)企業(yè)內外部環(huán)境的變化，及時變動營銷因素組合，使之適應內外環(huán)境的變化。
第四，營銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動的基礎，既可將四個因素綜合運用，也可根據(jù)茶葉商品和市場的特點，分別重點使用其中某一個或兩個因素。
第五，運用營銷因素組合制定營銷策略，或選擇一個營銷因素組合，是一項細致復雜的工作，除應密切注意本企業(yè)的目標、目標市場的需求及企業(yè)內外環(huán)境條件外，還應注意各因素的配合協(xié)同作用。
茶葉營銷活動方案篇十五
xx茶業(yè)，坐落于風景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國自然保護區(qū)――xx，是中國的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的環(huán)境，歷來為四方茶人所矚目。公司產品全部來自xx，一直以傳統(tǒng)工藝生產加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質量有保證。
2010年9月，在xx，成立第一家門市部――xx茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。
"大紅袍"是武夷巖茶中品質異者。武夷巖茶產于xx的xx，xx位于xx崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。
武夷產茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在xx九曲溪之四曲畔設立御茶園專門采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。
"大紅袍"名樅茶樹，生長在xx九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻，這里日照短，多反射光，晝夜溫差大，巖頂終年有細泉浸潤流滴。這種特殊的自然環(huán)境，造就了大紅袍的特異品質，大紅袍茶樹現(xiàn)有6株，都是灌木茶叢，葉質較厚，芽頭微微泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關于"大紅袍"的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來。
"大紅袍"茶樹現(xiàn)經xx市茶葉研究所的試驗，采取無性繁殖的技術已獲成功，經繁育種植，已能批量生產。"大紅袍"茶的采制技術與其他巖茶相類似，只不過更加精細而已。
每年春天，采摘3-4葉開面新梢，經曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而制成。
"大紅袍"的品質特征是外形條索緊結，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。
在xx市，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。
盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實2009年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響，武夷巖茶產區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農砍掉茶樹改種板栗的情況。當時xx經營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在2009年，這種情況突然發(fā)生了變化。
xx市茶葉協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年5月至今，短短一年多時間內，xx市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達到了500多家。
不僅在xx，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn)。
傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在xx核心景區(qū)的一個叫九龍窠的地方。為了保護這六棵母樹，2005年xx市政府在進行最后一次采摘之后，對這六棵母樹進行了封存保護。而目前在xx區(qū)種植的大紅袍，都是用這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的。
茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內的產業(yè)行業(yè)是“有名茶，無”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進企業(yè)已經開始了這方面的探索。
我們面臨的競爭對手要數(shù)零售客商的價位，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢，老百姓相信品牌，相信老字號。所以我們利用我們的優(yōu)勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處。
1、主市場(目標市場)定位
以xx現(xiàn)有的高質量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。
2、副市場(輔助市場)定位
以xx各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。
1、企劃概念
核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。
以誠信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學，以創(chuàng)造和諧為目標。“人無忠信，不可立于世”。個人如此，企業(yè)亦如此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。
創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢。大道自然，xx茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川、有容乃大，建設和諧發(fā)展的企業(yè)。
經營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值。
xx茶業(yè)認為營銷的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是xx茶業(yè)的每一位客戶不管是產品或服務相對客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經營理念。
服務理念：服務從細節(jié)做起。
2、渠道策略：
茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等，根據(jù)不同的消費形式，拓展不同的渠道。
1、店鋪面積：約xx平方米。
2、投資金額：合計約xx萬，其中裝修xx萬、設備xx萬、存貨xx萬。
3、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔。
4、工作人員數(shù)量：暫定兩人。
茶葉營銷活動方案篇十六
--茶業(yè)，坐落于風景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國自然保護區(qū)――--，是中國的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的環(huán)境，歷來為四方茶人所矚目。公司產品全部來自--，一直以傳統(tǒng)工藝生產加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質量有保證。
2010年9月，在--，成立第一家門市部――--茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。
"大紅袍"是武夷巖茶中品質異者。武夷巖茶產于--的--，--位于--崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。
武夷產茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在--九曲溪之四曲畔設立御茶園專門采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。
泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關于"大紅袍"的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來。
"大紅袍"茶樹現(xiàn)經--市茶葉研究所的試驗，采取無性繁殖的技術已獲成功，經繁育種植，已能批量生產。"大紅袍"茶的采制技術與其他巖茶相類似，只不過更加精細而已。
每年春天，采摘3-4葉開面新梢，經曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而制成。
"大紅袍"的品質特征是外形條索緊結，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。
在--市，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。
盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實2009年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響，武夷巖茶產區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農砍掉茶樹改種板栗的情況。當時--經營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在2009年，這種情況突然發(fā)生了變化。
--市茶葉協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年5月至今，短短一年多時間內，--市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達到了500多家。
不僅在--，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn)。
這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的。
茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內的產業(yè)行業(yè)是“有名茶，無”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進企業(yè)已經開始了這方面的探索。
我們面臨的競爭對手要數(shù)零售客商的價位，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢，老百姓相信品牌，相信老字號.所以我們利用我們的優(yōu)勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處.
1、主市場(目標市場)定位
以--現(xiàn)有的高質量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。
2、副市場(輔助市場)定位
以--各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。
1、企劃概念
1核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。
以誠信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學，以創(chuàng)造和諧為目標。“人無忠信，不可立于世”。個人如此，企業(yè)亦如此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。
2經營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值。
--茶業(yè)認為營銷的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是--茶業(yè)的每一位客戶不管是產品或服務相對客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經營理念。
3服務理念：服務從細節(jié)做起。
2、渠道策略：
茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等，根據(jù)不同的消費形式，拓展不同的渠道。
1、店鋪面積：約--平方米。
2、投資金額：合計約--萬，其中裝修--萬、設備--萬、存貨--萬。
3、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔。
4、工作人員數(shù)量：暫定兩人。
茶葉營銷活動方案篇十七
xx茶行有限責任公司于1998年正式成立，公司設有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經營理念。
xx茶行有限責任公司注冊商標為“xx號”?！皒x號”茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?！皒x號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前，xx茶葉已經銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
xx責任有限公司“xx號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經營理念，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，xx行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到茶葉營銷策劃方案，年銷售量翻一番。
普洱茶位于xx地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。
清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷的茶馬古道。
歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：
一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。
二條是普洱經下關到麗江與西康西藏互市。
三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國;二路是經緬甸到印度、西藏。
四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內再往南洋。
在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)從xx經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數(shù)百公里。
昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。
1)茶園生產力低：
一是無性良種少;二是高山優(yōu)質茶產區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重。
2)茶廠生產力低：
因茶廠規(guī)模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。
3)市場建設不足：
由于產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時;短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯(lián)系。
4)產品競爭乏力：
品牌多，少，沒有象“立頓”這樣的品牌;產品質量差，原料差，感觀品質差;以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農殘超標。
5)管理水平不高：
由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
6)行業(yè)管理無序：
當前茶業(yè)好似純粹自由市場經濟，放任自流。
7)人才嚴重短缺：
由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。
8)市場開拓不力：
東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。
9)科技投入不足：
茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。xx省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。
隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。
從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。
在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡。預計銷售額為：1000萬rmb。
1、營銷思路：
首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段
根據(jù)“普洱茶”的產品定位和消費群體(場所)，將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市場。
按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：
1、中高檔茶樓業(yè)務組
2、大中型商場超市業(yè)務組
3、企事業(yè)單位、會議(集團消費)業(yè)務組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組
5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內全面拓展業(yè)務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
茶葉營銷活動方案篇一
隨著人們生活節(jié)奏的加快，生活質量的提高，人們的飲食生活也逐漸改善，對茶的需求也越來越大。保健茶以[以茶載*，以*輔茶，以茶代*，口感舒適，攜帶方便"的特點進入大眾生活當中。我們通過對茶市場的綜合分析，結合保健茶本身的特點做此營銷策劃方案。
通過各市場調研機構調研的結果顯示:茶葉是世界*的天然飲料，市場成長潛力巨大。*是茶葉的發(fā)源地，茶區(qū)分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最?，F(xiàn)有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分；具體到某種茶葉又有細分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等；就質量特征而言，同類茶葉也有名優(yōu)茶、大宗茶的區(qū)別。并且，各地的區(qū)域環(huán)境、氣候、茶樹品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質量差別、閩南(北)烏龍茶與*烏龍茶的質量差異等。此外，眾多名優(yōu)、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結合的產物，具有明顯的原產地域特征，如龍井茶屬于浙*、碧螺春屬于*蘇、猴魁只屬于安徽的黃山太平。
各地區(qū)因為生活習慣、年齡階段、社會生活背景、工作場所的不同，對茶的需求也不同。隨著生活、工作壓力的加大和競爭的激烈，人們對飲食需求更加傾向于健康化。而對于茶葉市場，保健茶的出現(xiàn)滿足了人們的這種需求。而保健茶的種類、質量等烏龍混雜，保健茶市場迫切需要一種高質量、重品牌的保健茶的出現(xiàn)。
目前我國約有茶飲料生產企業(yè)近50家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。而與此同時，我國茶飲品消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年300%的速度增長，占我國飲料消費市場份額的13%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的"探花"，大有趕超碳*飲料之勢。在茶飲料市場中隱藏著一個巨大的商機:保健茶飲料在市場上寥寥無幾或根本沒有。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產，但其產品的保健作用單一，均不具備綜合的保健作用，由于其對人體的保健作用單一，消費群體必然不限，很難形成市場規(guī)模。據(jù)此可以預見，一種高質量、長名牌的保健茶一旦形成規(guī)模生產和銷售網絡，將會取得十分可觀的經濟效益和社會效益。
針對成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血壓，高血脂等疾病的人群；面向工作生活壓力大的科研、外企公司白領、各階層管理者、腦力工作者、作息不規(guī)律勞動強度大的人群；升學壓力大的學生；*機構工作者；職業(yè)女*等。
(一)成立保健茶市場營銷推廣部。
保健茶推廣營銷部作為生產營銷型保健茶公司的重要部門，建立一支完整的銷售團隊至關重要。保健茶推廣營銷部負責保健茶的市場推廣和營銷工作，制定切實可行的工作人員招聘計劃、培訓計劃和獎勵措施。
作為壽光產的保健茶可利用壽光的農業(yè)效應從內到外逐步推廣，先壽光本地、再濰坊本地、后山東地區(qū)逐步推廣到省外各地，打造壽光自己的營銷品牌。
保健茶市場營銷推廣部也可以根據(jù)推廣地區(qū)和市場設置本地區(qū)營銷部門。各地區(qū)搭建福利品營銷策略和大商場、連鎖超市營銷策略:將本保健茶納入各地區(qū)單位、公司、工廠的福利品內；進入世界、國內知名連鎖超市的保健品貨架。
(二)具體的營銷渠道。
分銷渠道:廠商直銷、區(qū)域代理、省級直銷與市縣代理結合，跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結合，買斷包銷等。
促銷:通過報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的斗茶會等，配置新穎、別致的宣傳品，倡導茶藝、茶道等的文化推廣傳播，買贈(特*茶用品)、免費品嘗、低價限購、現(xiàn)場抽獎、會員制、短期打折等。
(三)媒體溝通策略:利用電視臺等媒體播放、宣傳具有特*的營銷廣告語(比如健康飲茶文化飲茶科學飲茶)和構建保健茶公司網站。在促銷的方式上健全廣告發(fā)布途徑，要利用移動廣告平臺(如省際市際汽車車座廣告語等)。
產品包裝:要有統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)，包裝設計要精美，產品名稱突出品牌特*、突出賣點。
(四)注重售后服務:專人跟蹤，定期回訪、詢問服用情況，爭取客戶二次、多次購買，穩(wěn)定消費群體，并負責消費者的投訴處理。
*生產茶葉的歷史悠久，紅茶、青茶(烏龍茶)、白茶、黃茶、黑茶等茶品類齊全，名優(yōu)茶種更是琳瑯滿目。隨著時代發(fā)展，人們對與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高，求新求異的心理在主導市場需求，已經不滿足于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能，要求更高的附加功能，這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯。
以茶文化為載體，塑造功能差異化；以傳統(tǒng)資源為載體，附加新的保健功能的品牌產品必將成為市場新寵。
同類競爭產品本身的品質和功效差異不大，成分、劑型及營銷手法等大同小異。競爭的關鍵是通過靈活多變的招商手法和不拘一格的營銷策略，創(chuàng)造差異化特征，充分創(chuàng)造產品附加值、樹立卓然出眾的產品形象，才能立于不敗之地。
茶葉營銷活動方案篇二
委托方：(以下簡稱甲方)。
加工方：(以下簡稱乙方)。
一、委托加工產品。
1.甲方委托乙方生產“涵德”巖茶系列產品，相關產品將按本協(xié)議規(guī)定完成。(詳細產品見附件)。
2.乙方須向甲方提供合格的營業(yè)執(zhí)照、食品生產許可證、稅務登記證、qs許可證，產品檢驗合格證等國家許可的證照并按照國家規(guī)定使用在包裝上。
二、訂貨方式。
1.當雙方簽訂本協(xié)議后，雙方以本協(xié)議作為基礎，每次訂貨由甲方向乙方下訂單，當雙方有關人員簽字蓋章確認后即視為合格的訂貨合同。
2.乙方須根據(jù)甲方的訂單和交付計劃按時按量完成產品的生產和交貨。產品質量符合國家規(guī)定的標準。
三、賬款結算。
1.貨款每月結算一次，貨款結算時間為每月的15日。甲方以銀行轉賬或者現(xiàn)金的.形式將貨款支付給乙方。
四、雙方責任。
1.非經甲方書面同意，乙方或任何人不能使用甲方的商標、商號。
2.乙方必須保質保量、按期完成甲方的加工任務。
五、協(xié)議期限。
本協(xié)議須雙方簽字、蓋章后生效。經雙方協(xié)商同意，可以以補充協(xié)議的方式增加相應條款。協(xié)議期限為20xx年11月日至年月日止。
乙方：地址：
委托代理人：
甲方：地址：
委托代理人：
簽訂時間：年月日。
簽約地點：
茶葉營銷活動方案篇三
x茶業(yè)，坐落于風景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國自然保護區(qū)——x，是中國的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的環(huán)境，歷來為四方茶人所矚目。公司產品全部來自x，一直以傳統(tǒng)工藝生產加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質量有保證。
20xx年9月，在x，成立第一家門市部——x茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。
"大紅袍"是武夷巖茶中品質異者。武夷巖茶產于x的x，x位于x崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。
武夷產茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在x九曲溪之四曲畔設立御茶園專門采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。
"大紅袍"名樅茶樹，生長在x九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻，這里日照短，多反射光，晝夜溫差大，巖頂終年有細泉浸潤流滴。這種特殊的自然環(huán)境，造就了大紅袍的特異品質，大紅袍茶樹現(xiàn)有6株，都是灌木茶叢，葉質較厚，芽頭微微泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關于"大紅袍"的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來。
"大紅袍"茶樹現(xiàn)經x市茶葉研究所的試驗，采取無性繁殖的技術已獲成功，經繁育種植，已能批量生產。"大紅袍"茶的采制技術與其他巖茶相類似，只不過更加精細而已。
每年春天，采摘3-4葉開面新梢，經曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而制成。
"大紅袍"的品質特征是外形條索緊結，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。
在x市，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從20xx年的200多家迅速增至如今的1900多家。
盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實20xx年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響，武夷巖茶產區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農砍掉茶樹改種板栗的情況。當時x經營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在20xx年，這種情況突然發(fā)生了變化。
x市茶葉協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年5月至今，短短一年多時間內，x市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達到了500多家。
不僅在x，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn)。
傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在x核心景區(qū)的一個叫九龍窠的地方。為了保護這六棵母樹，20xx年x市政府在進行最后一次采摘之后，對這六棵母樹進行了封存保護。而目前在x區(qū)種植的大紅袍，都是用這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的。
茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內的產業(yè)行業(yè)是“有名茶，無”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進企業(yè)已經開始了這方面的探索。
我們面臨的競爭對手要數(shù)零售客商的價位，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢，老百姓相信品牌，相信老字號。所以我們利用我們的優(yōu)勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處。
1、主市場(目標市場)定位。
以x現(xiàn)有的高質量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。
2、副市場(輔助市場)定位。
以x各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。
1、企劃概念。
核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。
以誠信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學，以創(chuàng)造和諧為目標?！叭藷o忠信，不可立于世”。個人如此，企業(yè)亦如此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。
創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢。大道自然，x茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川、有容乃大，建設和諧發(fā)展的企業(yè)。
經營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值。
x茶業(yè)認為營銷的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是x茶業(yè)的每一位客戶不管是產品或服務相對客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經營理念。
服務理念：服務從細節(jié)做起。
2、渠道策略：
茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等，根據(jù)不同的消費形式，拓展不同的渠道。
1、店鋪面積：約x平方米。
2、投資金額：合計約x萬，其中裝修x萬、設備x萬、存貨x萬。
3、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔。
4、工作人員數(shù)量：暫定兩人。
茶葉營銷活動方案篇四
金風送爽，玉露賜福，中秋佳節(jié)之夜也迎來了湖州瑞福祥茶號三周年店慶，為了感謝朋友和茶友們對茶號的支持，瑞福祥茶號特在湖州的主題公園舉行三周年感恩茶會即中秋晚會。
一、活動主題。
今宵相思月，歡樂一家親——20__年中秋戶外夜茶會。
二、活動時間地點。
時間：20__年9月28日（暫定）。
地點：湖州仁皇山公園草地（具體地點待定）。
三、參與人員。
組織人員（瑞福祥店員）：小金、小項、張偉、小薇。
特邀嘉賓：
大茶老師、__、__同行嘉賓：嘉興__、__。
客戶代表：
漢服表演隊：__茶席布置隊：__嘉賓隊：__。
約20人。
四、活動進程落實。
（督促落實負責人：__聯(lián)系方式：__x）。
五、組織分工。
（一）秘書組。
（二）會務組。
茶葉營銷活動方案篇五
隨著計算機網絡技術的飛速發(fā)展，電子商務作為網絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業(yè)。電子商務的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經營的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。
而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營銷方式，即現(xiàn)有產品再找顧客。而且效率低，而網絡營銷推廣則是彌補這一缺點的方法，它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺，有利于雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業(yè)帶來社會效益和經濟效益。相對于傳統(tǒng)營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成為各國營銷發(fā)展的趨勢。因而，我們可以充分利用網絡營銷迅速的推廣我們的產品及品牌。
二、網絡市場情況分析。
1.市場狀況。
中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中?，F(xiàn)在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內的茶產業(yè)是“有名茶，無”。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2.產品狀況。
我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗安溪鐵觀音，安溪奕福茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。
3.政策支持。
近年來，各級政府對茶葉產業(yè)給予了高度重視，加大了對茶產業(yè)的投入，并且通過科技創(chuàng)新、結構調整、大力拓展國內外市場等措施，促進了我國茶產業(yè)的發(fā)展。在西部開發(fā)、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下，各主要產茶省都發(fā)展了相當數(shù)量的新茶園。茶農在茶葉良好經濟效益促進下，生產積極性不斷高漲，并且加大了對老茶園的改造力度，淘汰了一些生產效益低的茶園。我國茶園面積由20__年的108.9萬公頃，增加到20__年的130萬公頃，增長了19.4%。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進行建設的，生產能力高、茶園投入力度大，從而使得我國茶葉產量保持較快速度增長。
4.競爭狀況。
從奕福茶業(yè)當前的主營路線來看，是符合當前大多網購消費群體對網上茶葉的需求的。因為鐵觀音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等，不過卻是適合更多的消費者，并且價格也相對的實惠?？上鄬Φ母偁幷叩臄?shù)量也多，價格競爭就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進價，降低售價，以數(shù)量來賺取利潤。(剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對離安溪更近)。
三、網絡市場細分與目標市場定位。
1.消費者分析。
a.由最近賣出去的商品來看，該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下，很少有在400以上的，而且備受好評，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質的茶葉。茶葉的品質及價位是消費者主要關心的兩個方面，所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網店的生意。
b.從賣出去的產品來看，有一部分茶葉是用于當作禮品的。因此，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設計具有廣告效果且美觀大方，突出產品的質量額同時又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費者一看就有印象，同時又能突出產品的特點。
c.由于不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿足消費者的需求，也可以給他們更多的選擇。
d.茶葉總與茶具分不開，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網店商聯(lián)合起來成為一個團體。如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報，這樣起到了互相廣告的效果，這有利于該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務。
e.在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引消費者。當然我們也可以一段時間上架一些新品，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量，吸引消費者的眼球。
f.旺旺經常在線，方便買家和你的聯(lián)系。
2.競爭者分析。
茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國內來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。因此在網店賣茶葉的人也越來越多。進而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何讓自己的網店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同為茶葉網店，只有了解同行之間的區(qū)別所在，競爭者的優(yōu)勢所在，取其精華去其糟粕，看到自己網店運營的不足之處，這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢去競爭。而不至于被淘汰。
3.市場定位。
茶，在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在福建，不管是在家里，還是在工作上，都離不開茶。茶的品種繁多，價格根據(jù)產地、季節(jié)、采茶時間等多種因素而大有不同?！稗雀２铇I(yè)”根據(jù)多種因素，將主要市場定位在中下等消費人群，奕福茶葉出售的是鐵觀音，可以滿足中下等消費人群的消費觀。
四、網絡營銷策略。
1.電子郵件推廣。
電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。
2.搜索引擎加注。
統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。
3.網絡聯(lián)盟策略。
首先實現(xiàn)同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)(文化產業(yè))同類型(互動社區(qū))的網站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文bbs論壇聯(lián)盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等，據(jù)有關數(shù)據(jù)表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。
4.加入友情鏈接聯(lián)盟。
加入友情鏈接聯(lián)盟的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯(lián)網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
5.軟文推廣。
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的`撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發(fā)布，以達到的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到的宣傳效果。
6.口碑推廣。
通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。
茶葉營銷活動方案篇六
__茶業(yè)，坐落于風景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國國家級自然保護區(qū)——__，是中國著名的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的絕佳環(huán)境，歷來為四方茶人所矚目。公司產品全部來自__，一直以傳統(tǒng)工藝生產加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質量有保證。
20__年9月，在__，成立第一家門市部——__茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。
二、大紅袍知識。
"大紅袍"是武夷巖茶中品質最優(yōu)異者。武夷巖茶產于__的__，__位于__崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。
武夷產茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在__九曲溪之四曲畔設立御茶園專門采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。
泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關于"大紅袍"的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來。
"大紅袍"茶樹現(xiàn)經__市茶葉研究所的試驗，采取無性繁殖的技術已獲成功，經繁育種植，已能批量生產。"大紅袍"茶的采制技術與其他巖茶相類似，只不過更加精細而已。
每年春天，采摘3_4葉開面新梢，經曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而制成。
"大紅袍"的品質特征是外形條索緊結，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。
三、市場背景。
在__市，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從20__年的200多家迅速增至如今的1000多家。
盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實20__年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響，武夷巖茶產區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農砍掉茶樹改種板栗的情況。當時__經營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在20__年，這種情況突然發(fā)生了變化。
__市茶葉協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20__年5月至今，短短一年多時間內，__市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達到了500多家。
不僅在__，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn)。
這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的。
四、市場分析。
茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向。可以說，國內的產業(yè)行業(yè)是“有名茶，無名牌”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進企業(yè)已經開始了這方面的探索。
我們面臨的最大競爭對手要數(shù)零售客商的價位，與名牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢，老百姓相信品牌，相信老字號。所以我們利用我們的優(yōu)勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處。
五、市場定位。
1、主市場（目標市場）定位。
以__現(xiàn)有的高質量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。
2、副市場（輔助市場）定位。
以__各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。
六、營銷策略。
1、企劃概念。
1核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。
以誠信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學，以創(chuàng)造和諧為目標?！叭藷o忠信，不可立于世”。個人如此，企業(yè)亦如此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。
2經營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值。
__茶業(yè)認為營銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是__茶業(yè)的每一位客戶不管是產品或服務相對客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經營理念。
3服務理念：服務從細節(jié)做起。
2、渠道策略：
茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等，根據(jù)不同的消費形式，拓展不同的渠道。
七、投資預案。
1、店鋪面積：約__平方米。
2、投資金額：合計約__萬，其中裝修__萬、設備__萬、存貨__萬。
3、銷售品種：主要為巖茶（包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等）及紅茶（包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等）；鐵觀音、普洱等為輔。
4、工作人員數(shù)量：暫定兩人。
茶葉營銷活動方案篇七
人們常說以文會友，以書會友，是說文和書都是可以作為媒介的，在人們的相互交往中發(fā)揮過重要作用。其實，以茶會友也是由來已久的，人們在論茶、品茶中敞開心扉、加深了解，以至成為茶友，結下終生友誼。
尊享茶友會為客戶朋友搭建了以茶為媒介的溝通交流平臺，不僅可以結交新友，感悟茶文化，還能放松身心，享受茶帶給自己由內而外的舒暢，在此拋開煩惱，留下歡笑。
通過此次活動，讓企業(yè)老板、金融機構、某某茶葉博物館茶友會、某某某某國際實現(xiàn)無縫對接，為客戶提供高品質服務，增加企業(yè)與企業(yè)之間的交流，提升品牌美譽度和客戶忠誠度，同時建立完善客戶交流平臺，對維護客戶關系提供契機。
14：00―14：30來賓簽到
14：35―14：45茶藝、古箏表演
14：45―14：50主持人入場分組命名
14：50―14：55活動承辦方致辭
15：00―15：15有獎猜茶活動：看茶辨茶
15：15―15：45第一道茶品鑒及競答
15：30―16：00有獎猜茶活動：品茶猜茶
16：00―16：30第二道茶品鑒及競答
16：30―16：45有獎猜茶活動：聞茶識茶
16：45―17：15第三道茶品鑒及競答
17：15―17：30團隊頒獎
主辦單位：某某茶葉博物館茶友會
特別支持：某某某某國際
xx年x月x日下午
參與人員：x人左右
xx多功能廳
略
略
茶道介紹老師：待定
古箏老師：待定
各茶席表演：(待定)
1、活動前期
活動開始前一周，設計制作活動邀請函，包括活動通知公告、活動簡介等內容;
活動開始前三天，通過上門、郵寄、郵件發(fā)送等形式，將邀請函送至擬定邀請客戶手中
2、活動中期
活動當天某某茶博館茶友拍攝即時圖片，在微信朋友圈發(fā)布并轉發(fā)
3、活動后期
活動結束后第一天，xx茶葉博物館及茶友會、某某國際官網、微信平臺編輯發(fā)布活動新聞
1、茶藝表演熱場，吸引客戶注意力
姿態(tài)優(yōu)美的茶藝表演伴隨著悠揚的琴聲是喚醒客戶惺忪睡意的方式，通過表演首先營造出輕松自然地氛圍，有別于常規(guī)的講座活動，給客戶耳目一新的感覺。
2、互動活動貫穿始終
活動的設計不是枯燥地單向推送，而是從活動開始便設計多次邀請客戶互動的環(huán)節(jié)，使參加活動的客戶嘉賓始終處在興奮且注意力高度集中的狀態(tài)，提升客戶的參與感，增強活動的趣味性。
3、小團隊的設計
將客戶有計劃地分組，并在活動過程中展開有效的各組pk，不僅快速地使客戶相互熟識，融合，也可以增強客戶參加活動的團隊意識，工作人員亦可加入到各團隊中，在輕松愉悅的氛圍下，和客戶建立友好關系。
4、環(huán)節(jié)緊湊，留有懸念
活動各版塊設計環(huán)環(huán)相扣，猜茶環(huán)節(jié)也是由易到難，結合禮品贈送的規(guī)格調整，使各個活動都保留吸引力直到活動結束?？蛻糇⒁饬Ω叨燃械?小時內，所有的活動都將緊湊設計于其中。
茶葉營銷活動方案篇八
3、從各種渠道了解林東鎮(zhèn)各級政府、機關、學校、一些具有一定規(guī)模的公司的茶葉消費習慣，了解到他們負責采購茶葉的負責人。
（二）、調查林東鎮(zhèn)茶葉店。
1、了解林東鎮(zhèn)茶葉店的數(shù)目（大小高中低檔都算上）。
2、了解茶葉店的選址，各個茶葉店的房租是多少，重點要了解各個茶葉店的周邊環(huán)境，明白為什么他們?yōu)槭裁匆巡枞~店選在這些地方，了解茶葉店周圍都有一些什么樣的店，是不是有政府機關，是不是在鎮(zhèn)上繁華的地段。
3、了解各個茶葉店的內部裝修環(huán)境，內部裝修的風格、氛圍。
4、茶葉的價位，茶葉的品次（就是茶葉的`質量，是不與它的價位相適應）。
（三）、店面的設計。
首先，要確保茶葉店的周邊環(huán)境與茶葉店要相適應（繁華的商業(yè)中心、休閑娛樂街、賓館飯店、城市內的小區(qū)）。
其次，店面的設計要有文化內涵，店內的環(huán)境要優(yōu)雅，具體的可以在店內懸掛一些字畫，擺放一些精致的茶具，播放一些古樸典雅的古典音樂，如《平湖秋月》、《平湖秋月》、《出水蓮》、《高山流水》、《春江花月夜》、《漁舟唱晚》等等。
最后、店面的裝修的具體內容。店面不需要太大，三四十平米就可以了，但一定要精致，而且古樸，因為茶葉不同于其他的消費品，古樸典雅才是茶葉的。還有就是要選好擺放茶葉的家具，不用太貴，一定要與店內的環(huán)境氛圍相協(xié)調。
（四）、前期的宣傳推廣。
活動之前，可以在鎮(zhèn)上的繁華路段派人發(fā)放宣傳頁，讓人們了解到茶葉店即將開業(yè)，并且要標明開業(yè)有哪些優(yōu)惠（具體的有憑借宣傳頁，可以免費的品茶、買多少送多少、辦理會員可以免費品嘗每年的新茶等等），一定要讓人們明白優(yōu)惠的力度很大，而且優(yōu)惠的時間要有限制，優(yōu)惠并不是一直都有的。
活動當天，一定要控制好當天的場面，不能造成混亂，用于促銷的茶葉一定要充足，而且市場面也要有秩序，場面混亂容易造成咱們茶葉店檔次太低的感覺。
（五）、其他注意事項。
2、活動的時候，茶葉不能進太多，每個品種，每個品種的各個等級不用進太多，2~3斤就可以了，要做到勤進茶葉。而且要做到所進茶葉要形成，高檔少、中低檔多的格局。
3、要不斷的擴大宣傳，提高知名度。
4、一定要注意店內的布局，概括起來就是簡約大方，典雅古樸。
5、要請一個優(yōu)雅親切，有氣質的店員，她還要有氣質。
茶葉營銷活動方案篇九
選用良種在生產上的作用，主要有如下幾方面：
（2）提高茶葉品質。改善栽培管理措施和采制技術，雖然在一定程度上可提高茶葉的品質，但茶葉品質的好壞，主要還是由芽葉的內含物和外部形態(tài)特征所決定的。如云南大葉種制的紅茶，內質濃強鮮爽，香氣高長，湯色紅亮，品質優(yōu)異，這主要是由于云南大葉種多酚類的含量高。不同品種，芽葉的形狀大小、葉片的厚薄、茸毛的多少、葉色的深淺、節(jié)間的長短、葉內各種化學成分含量的高低以及組成的不同，在不同程度上都影響著茶葉的品質。
（3）增強茶樹的抗逆性。隨著茶葉生產的發(fā)展，茶區(qū)面積不斷擴大，要提高茶葉的產量和質量，必須選用抗逆性強的茶樹良種。
（4）調節(jié)勞動力和制茶設備的使用。目前，以茶葉生產為主的地區(qū)或國營茶場，由于茶樹品種較單一，在茶季“洪峰期”，往往出現(xiàn)勞力緊張的現(xiàn)象，該采的茶葉不能及時采下來，有的就是采下來了，也因加工機械缺乏而不能及時加工，造成鮮葉壞變質。為了解決這個矛盾，必須注意早、中、晚生良種的搭配。
（5）提高采茶效率。品種不同，發(fā)芽密度、整齊度以及芽葉大小也不同，選用發(fā)芽整齊、芽頭密度大、物候期一致的優(yōu)良品種，可以提高采茶效率，實現(xiàn)茶園機械化，減輕采茶工的繁重勞動。
育種上，優(yōu)良的茶樹品種，可通過選擇、引種、雜交和人工誘變等途徑去獲得，而選擇法是作物育種中使用最普遍的一種方法。要選育出優(yōu)良的品種，必須掌握以下基本原則：
（1）目標要明確?？偟膩碚f，高產優(yōu)質，適應性廣和抗逆性強是茶樹育種的主要目標。但在目前條件下，任何一個良種都不是十全十美的。由于茶樹是多年生、多次采葉且商品性強的經濟作物，因此，在照顧到綜合性狀的基礎上，重視品質方面的性狀的選擇是很必要的。
（2）選擇材料要豐富。在選擇過程中，要征集和創(chuàng)造大量的變異類型，以便經過充分的研究了解，從中選育出優(yōu)良的品種。若選擇材料少，選出良種的機率也少。
（8）培育條件好。優(yōu)良的茶樹品種只有在適宜的栽培條件下，才能表現(xiàn)出它的優(yōu)良性狀，因此，選擇材料必須在良好的栽培條件下加以培養(yǎng)。
（4）因時選種。茶樹性狀的表現(xiàn)，隨季節(jié)的變化而不同，因此，當選擇目標確定后，必須抓住關鍵時期，對選擇對象進行多次觀察比較，以求更好地掌握茶樹性狀的表現(xiàn)。例如，要選擇發(fā)芽早的品種，就要抓住春茶茶芽開始萌發(fā)時觀察。
（5）因土選種。農諺說：“好土出好茶?！辈铇溥x種應考慮土壤的狀況。比如黃泥土、石沙土，要選擇芽葉多、發(fā)芽早、抗早力強而老化慢的品種；山地烏砂土，則要選擇耐蔭、抗寒抗風、持嫩性強的品種。
（6）因茶選種。不同品種適制不同的茶類，如制紅茶就應該選擇多酚類含量高、葉片大、葉質肥軟、葉色不深、節(jié)間較長、芽葉重實、產量高、抗逆性強的大葉品種；制綠茶就要選擇葉綠素、蛋白質、氨基酸和含氮化合物含量高、葉色濃綠、茸毛比較多、葉質柔軟、產量高、抗逆性強的中、小葉品種。
茶葉營銷活動方案篇十
網絡營銷的興起，網絡購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網絡營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道。目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。
網絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充：當前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導，即以實體店面為依托，以產品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統(tǒng)營銷，網絡營銷因網絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。
目標與理念。
經營目標：擴大產品知名度+提高市場占有率+網絡直銷經營理念：高端走文化;中端走時尚;低端走健康。
基礎工作實施。
1)網站建設：我們根據(jù)產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業(yè)茶藝經營性網站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的信息，做好網絡營銷導向的網站優(yōu)化，提高網站的質量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實現(xiàn)網上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。
3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。
4)借助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。
5)聯(lián)合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，借助各大團購網站固有的客戶群去做營銷。
6)通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網友支付。
7)建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源。
8)產品的建議：中小企業(yè)在從事網絡營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣!
1、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。
2、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。
3、qq群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。
5、電子雜志：制作電子導購書，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。
7、其他推廣措施：因為百度在國內的訪問量是的一個搜索引擎，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。
8、交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，大家通過交換連接的方式做宣傳。
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的`力量宣傳。
10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。
11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。
12、發(fā)布網絡創(chuàng)意廣告。
茶葉營銷活動方案篇十一
云南普洱茶（集團）有限公司秉著“冒險、創(chuàng)新、親和、誠信”的茶馬古道精神，力求實現(xiàn)“自發(fā)向上、務實客觀，創(chuàng)一流普洱茶專業(yè)企業(yè)”的自我價值。在市場經濟的觀念指導下，云南普洱茶（集團）有限公司市場營銷根據(jù)“普洱茶”的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策劃和手段，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，真正徹底的了解普洱茶，力爭在市場的目標消費群眾中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到90%，年銷售量翻一番。
普洱茶屬于黑茶，因產地舊屬云南普洱府（今普洱市），故得名。現(xiàn)在泛指普洱茶區(qū)生產的茶，是以公認普洱茶區(qū)的云南大葉種曬青毛茶為原料，經過后發(fā)酵加工成的散茶和緊壓茶。外形色澤褐紅，內質湯色紅濃明亮，香氣獨特陳香，滋味醇厚回甘，葉底褐紅。有生茶和熟茶之分，生茶自然發(fā)酵，熟茶人工催熟。“越陳越香”被公認為是普洱茶區(qū)別其他茶類的最大特點，“香陳九畹芳蘭氣，品盡千年普洱情?！逼斩枋恰翱扇肟诘墓哦保煌趧e的茶貴在新，普洱茶貴在“陳”往往會隨著時間逐漸升值。
（1）茶園生產力低下：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質茶產區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重。
（2）市場建設不足：由于產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯(lián)系。
（3）產品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產品質量差，原料差，感觀品質差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農殘超標。
（4）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
（5）行業(yè)管理無序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場經濟，放任自流。
（6）人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。
（7）市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。
（8）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。
隨著社會迅速的發(fā)展，人們對生活水平的要求越來越高，人們的消費觀念也在一直不停的轉變著，對于身體健康也越來越看重，越來越講究，所以人們看重茶的養(yǎng)身，普洱茶被譽為茶中的“能喝的古董”，普洱茶不管在養(yǎng)身，保健，美容等方面都有十分好的功效，并且無反作用，有利身心，可以成為現(xiàn)代人們的絕佳選擇，而云南普洱茶（集團）有限公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識分子等有一定消費水平的廣大群眾。云南普洱茶（集團）有限公司產品的產地和技術具有歷史性和傳統(tǒng)性，加之現(xiàn)代技術融合，產品絕對優(yōu)質，所以云南普洱茶（集團）有限公司推出的產品更能為消費者所接受。
在全國各地大中城市都設立分銷點，開拓國外市場，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡，讓世界各地的人都了解到本品牌，了解“普洱茶”，讓人們認識到有“普洱茶”這一更健康的養(yǎng)身之品。
1、營售思路。
第一對公司不了解茶葉及營銷的所有人員進行培訓。營銷則分為兩個方面，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，從而形成品牌效應，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館，在部分茶鋪、茶館增設茶藝等表演，或演說。
2、實施手段。
根據(jù)“普洱茶”的產品定位和消費群體，將工作人員分成若干個業(yè)務小組，從各個不同領域去開發(fā)市場。
按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：
（1）中高檔茶樓也業(yè)務組。
（2）大中型商場超市業(yè)務組。
（3）企事業(yè)單位、會議（集團公司消費）業(yè)務組。
（4）賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組。
（5）有實力的大型干雜貨店、批發(fā)零售商業(yè)務組。
（6）省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪業(yè)務組。
（7）鑒賞、展覽、拍賣業(yè)務組。
通過以上七點全面拓展業(yè)務，迅速占據(jù)市場，同時加以各種促銷手段和廣告宣傳。
3、定價策略。
普洱茶由其年份、產地、品種等因素決定其價格，一般而言，普洱茶的年份越久價格越高，此外，普洱茶的產地也是影響其價格的主要因素。古樹茶數(shù)量少，其茶葉價格就高，所以各廠家的定位相差不大。高檔品的普洱茶同國外的品牌茶葉旗鼓相當，相差并不大（價格比國外品牌低-20%），中低檔普洱茶與一般品牌的價格相差不大，極具價格競爭力。
（一）宣傳普洱茶文化。
從普洱茶最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)在的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表，也顯示出普洱茶的悠久歷史。
（二）注重品牌包裝。
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面：
（1）茶葉商標與名稱；
（2）茶葉產地：
（3）簡要介紹該茶的品質特征：
（4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
（三）加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。
（一）召開大型新聞發(fā)布會。
（二）舉辦“普洱茶”產品推介會、展覽會、拍賣會。
（三）在個商場、超市、茶鋪舉辦活動，在各茶樓茶館舉行普洱茶的表演、講說、推薦。屏蔽此推廣內容。
茶葉營銷活動方案篇十二
茶葉消費是一種傳統(tǒng)消費，也是一種成熟消費。我們?yōu)橹心耆颂峁┟赓M泡茶服務?；顒娱L期堅持，必然對硒部茶柜的品牌認可度提高。
免費試飲——品牌體驗——品牌傳播——品牌認可。
1、擴大“硒部茶柜”的市場占有率和社會知名度，提升試飲率，達到塑造良好的企業(yè)形象和提高品牌價值的目的。
2、以茶文化講座、上門泡茶等形式，讓更多的受眾了解茶文化，了解硒部茶柜，鞏固現(xiàn)有消費群，培育潛在消費群。
每期一個主題，圍繞一個主線，針對跳廣場舞的中年人。如：以茶會友、舞后解饞。
滿足兩個條件即可1、晴天2、晚上廣場舞結束后。
人流量大的各個廣場，不定期更換活動地點。
1、硒部茶柜，快樂新選擇(副標：快樂新選擇，互動也快樂)。
2、硒部茶柜，非你不渴。
3、會喝茶、喝好茶、硒部茶柜。
一次性紙杯、燒水壺、茶葉、麥克風、x展架、工服、陽傘、展臺。
(人員配備在20人左右)。
1、提前到達活動地點，確定活動執(zhí)行位置，清點物資。
2、在廣場入口處擺放物資，進行活動告知和產品介紹。
茶葉營銷活動方案篇十三
前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時尚，一種健康生活的象征，特別對于大學生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細嚼慢飲，達到美的享受，因此喝茶也成為了學生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學校市場是巨大，根據(jù)問卷調查的結果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈。
第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。
2、從經濟環(huán)境來看,在學校里，一般的茶葉對于普遍的消費者來說是可以消費得起的。
3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。
s-優(yōu)勢。
1大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時間。
2馬上進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等。
3同時產品多樣化，功能多樣化3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大。
4食用較方便，用熱水沖泡即可。
w-劣勢。
1、我們不是學市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷知識不是很了解。
3、競爭對手比較強，并且他們站的市場份額比較大，對于搶占市場失去了先機。
4、對于大消費群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度。
o/t-機會、威脅。
機會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品。
產品。
價格。
促銷。
預算。
為了讓更多的人了解產品，達到更好的促銷投放大量小包裝飲品進行試飲，大約需20元的成本，同時做買贈、附送樣品、優(yōu)惠等活動預算x元左右。
同時采用發(fā)放傳單等的投入控制在x元左右，綜合上述的預算，再加上進貨的成本可能要在xx左右。
茶葉營銷活動方案篇十四
營銷因素組合，指綜合運用企業(yè)可以控制的各種市場手段。它要求一個企業(yè)運用系統(tǒng)方法進行營銷管理，針對企業(yè)不同的內外環(huán)境，將各種市場手段進行的組合，促進它們互相配合起來，綜合地發(fā)揮作用。總體而言，它包括茶葉產品設計、產品服務、基本價格、付款辦法、分銷路線、人力推銷、營業(yè)推廣、廣告等多個方面。茶葉市場作為社會大市場的一個分支，茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場是一致的。因此，制定茶葉營銷因素組合，須遵循以下幾個方面：
第一，根據(jù)企業(yè)制定的產銷目標，針對市場需求，分析影響茶葉市場銷售的不可控制因素有哪些，企業(yè)可控制因素狀況如何?這些因素中哪些是有利的，哪些是不利的。
第二，分析企業(yè)的人力、資金、技術、設備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢、長處及薄弱點。
第三，在上述分析的基礎上，選擇和應用有關營銷因素進行組合，并根據(jù)企業(yè)內外部環(huán)境的變化，及時變動營銷因素組合，使之適應內外環(huán)境的變化。
第四，營銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動的基礎，既可將四個因素綜合運用，也可根據(jù)茶葉商品和市場的特點，分別重點使用其中某一個或兩個因素。
第五，運用營銷因素組合制定營銷策略，或選擇一個營銷因素組合，是一項細致復雜的工作，除應密切注意本企業(yè)的目標、目標市場的需求及企業(yè)內外環(huán)境條件外，還應注意各因素的配合協(xié)同作用。
茶葉營銷活動方案篇十五
xx茶業(yè)，坐落于風景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國自然保護區(qū)――xx，是中國的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的環(huán)境，歷來為四方茶人所矚目。公司產品全部來自xx，一直以傳統(tǒng)工藝生產加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質量有保證。
2010年9月，在xx，成立第一家門市部――xx茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。
"大紅袍"是武夷巖茶中品質異者。武夷巖茶產于xx的xx，xx位于xx崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。
武夷產茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在xx九曲溪之四曲畔設立御茶園專門采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。
"大紅袍"名樅茶樹，生長在xx九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻，這里日照短，多反射光，晝夜溫差大，巖頂終年有細泉浸潤流滴。這種特殊的自然環(huán)境，造就了大紅袍的特異品質，大紅袍茶樹現(xiàn)有6株，都是灌木茶叢，葉質較厚，芽頭微微泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關于"大紅袍"的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來。
"大紅袍"茶樹現(xiàn)經xx市茶葉研究所的試驗，采取無性繁殖的技術已獲成功，經繁育種植，已能批量生產。"大紅袍"茶的采制技術與其他巖茶相類似，只不過更加精細而已。
每年春天，采摘3-4葉開面新梢，經曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而制成。
"大紅袍"的品質特征是外形條索緊結，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。
在xx市，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。
盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實2009年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響，武夷巖茶產區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農砍掉茶樹改種板栗的情況。當時xx經營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在2009年，這種情況突然發(fā)生了變化。
xx市茶葉協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年5月至今，短短一年多時間內，xx市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達到了500多家。
不僅在xx，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn)。
傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在xx核心景區(qū)的一個叫九龍窠的地方。為了保護這六棵母樹，2005年xx市政府在進行最后一次采摘之后，對這六棵母樹進行了封存保護。而目前在xx區(qū)種植的大紅袍，都是用這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的。
茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內的產業(yè)行業(yè)是“有名茶，無”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進企業(yè)已經開始了這方面的探索。
我們面臨的競爭對手要數(shù)零售客商的價位，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢，老百姓相信品牌，相信老字號。所以我們利用我們的優(yōu)勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處。
1、主市場(目標市場)定位
以xx現(xiàn)有的高質量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。
2、副市場(輔助市場)定位
以xx各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。
1、企劃概念
核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。
以誠信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學，以創(chuàng)造和諧為目標。“人無忠信，不可立于世”。個人如此，企業(yè)亦如此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。
創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢。大道自然，xx茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川、有容乃大，建設和諧發(fā)展的企業(yè)。
經營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值。
xx茶業(yè)認為營銷的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是xx茶業(yè)的每一位客戶不管是產品或服務相對客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經營理念。
服務理念：服務從細節(jié)做起。
2、渠道策略：
茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等，根據(jù)不同的消費形式，拓展不同的渠道。
1、店鋪面積：約xx平方米。
2、投資金額：合計約xx萬，其中裝修xx萬、設備xx萬、存貨xx萬。
3、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔。
4、工作人員數(shù)量：暫定兩人。
茶葉營銷活動方案篇十六
--茶業(yè)，坐落于風景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國自然保護區(qū)――--，是中國的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的環(huán)境，歷來為四方茶人所矚目。公司產品全部來自--，一直以傳統(tǒng)工藝生產加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質量有保證。
2010年9月，在--，成立第一家門市部――--茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。
"大紅袍"是武夷巖茶中品質異者。武夷巖茶產于--的--，--位于--崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。
武夷產茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在--九曲溪之四曲畔設立御茶園專門采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。
泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關于"大紅袍"的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來。
"大紅袍"茶樹現(xiàn)經--市茶葉研究所的試驗，采取無性繁殖的技術已獲成功，經繁育種植，已能批量生產。"大紅袍"茶的采制技術與其他巖茶相類似，只不過更加精細而已。
每年春天，采摘3-4葉開面新梢，經曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而制成。
"大紅袍"的品質特征是外形條索緊結，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。
在--市，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。
盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實2009年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響，武夷巖茶產區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農砍掉茶樹改種板栗的情況。當時--經營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在2009年，這種情況突然發(fā)生了變化。
--市茶葉協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年5月至今，短短一年多時間內，--市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達到了500多家。
不僅在--，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn)。
這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的。
茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內的產業(yè)行業(yè)是“有名茶，無”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進企業(yè)已經開始了這方面的探索。
我們面臨的競爭對手要數(shù)零售客商的價位，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢，老百姓相信品牌，相信老字號.所以我們利用我們的優(yōu)勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處.
1、主市場(目標市場)定位
以--現(xiàn)有的高質量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。
2、副市場(輔助市場)定位
以--各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。
1、企劃概念
1核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。
以誠信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學，以創(chuàng)造和諧為目標。“人無忠信，不可立于世”。個人如此，企業(yè)亦如此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。
2經營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值。
--茶業(yè)認為營銷的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是--茶業(yè)的每一位客戶不管是產品或服務相對客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經營理念。
3服務理念：服務從細節(jié)做起。
2、渠道策略：
茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等，根據(jù)不同的消費形式，拓展不同的渠道。
1、店鋪面積：約--平方米。
2、投資金額：合計約--萬，其中裝修--萬、設備--萬、存貨--萬。
3、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔。
4、工作人員數(shù)量：暫定兩人。
茶葉營銷活動方案篇十七
xx茶行有限責任公司于1998年正式成立，公司設有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經營理念。
xx茶行有限責任公司注冊商標為“xx號”?！皒x號”茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?！皒x號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前，xx茶葉已經銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
xx責任有限公司“xx號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經營理念，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，xx行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到茶葉營銷策劃方案，年銷售量翻一番。
普洱茶位于xx地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。
清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷的茶馬古道。
歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：
一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。
二條是普洱經下關到麗江與西康西藏互市。
三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國;二路是經緬甸到印度、西藏。
四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內再往南洋。
在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)從xx經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數(shù)百公里。
昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。
1)茶園生產力低：
一是無性良種少;二是高山優(yōu)質茶產區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重。
2)茶廠生產力低：
因茶廠規(guī)模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。
3)市場建設不足：
由于產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時;短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯(lián)系。
4)產品競爭乏力：
品牌多，少，沒有象“立頓”這樣的品牌;產品質量差，原料差，感觀品質差;以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農殘超標。
5)管理水平不高：
由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
6)行業(yè)管理無序：
當前茶業(yè)好似純粹自由市場經濟，放任自流。
7)人才嚴重短缺：
由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。
8)市場開拓不力：
東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。
9)科技投入不足：
茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。xx省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。
隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。
從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。
在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡。預計銷售額為：1000萬rmb。
1、營銷思路：
首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段
根據(jù)“普洱茶”的產品定位和消費群體(場所)，將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市場。
按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：
1、中高檔茶樓業(yè)務組
2、大中型商場超市業(yè)務組
3、企事業(yè)單位、會議(集團消費)業(yè)務組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組
5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內全面拓展業(yè)務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。