端午節(jié)營銷策劃方案電器(實(shí)用20篇)

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    在現(xiàn)實(shí)生活中,我們常常需要制定各種方案來應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和困難。如何制定一套科學(xué)合理的方案是我們需要深入思考的問題。以下是一些常見的方案問題和解決方法,供大家參考。
    端午節(jié)營銷策劃方案電器篇一
    餐廳作為服務(wù)大眾的行業(yè),在顧客朋友傾家而出,享受節(jié)日樂趣,也會舉家外聚的這樣日子里,餐廳的端午節(jié)營銷,也要遵循節(jié)日營銷的原則:
    第一,要捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,寓動于樂,寓樂于銷,制造熱點(diǎn),最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷。
    第二,方案的主題必須成為人們口口相傳的話題,具備口碑效應(yīng)。
    第三,要充分嫁接節(jié)日文化氛圍,開展針對性的文化營銷。
    端午節(jié)營銷不僅僅是一次營銷,更是一次文化之旅。要充分挖掘端午節(jié)的文化價(jià)值,而不單純挖掘其假日價(jià)值。不能將端午節(jié)當(dāng)做一種簡單的延續(xù)和繼承,而是要通過各種與節(jié)日相關(guān)的、讓顧客朋友積極參與的活動,與消費(fèi)者之間形成互動,這才是餐廳營銷的目的。
    那么,如何制定一份規(guī)范的營銷方案呢?
    類別:節(jié)日促銷。
    背景:借助端午節(jié)的節(jié)日概念,組織商品在門店開展常規(guī)促銷活動,通過本次活動對賣場內(nèi)的氣氛進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,同時通過一些活動來提高賣場客流量并增進(jìn)銷售額。
    目標(biāo):
    活動時間:________年5月30日。
    至________年6月6日。
    費(fèi)用支出:
    單店費(fèi)用4400元,十店費(fèi)用合計(jì)44000元。
    策劃部門:乘乘市場營銷部。
    總部市場營銷部意見及建議:
    主題:粽情過端午,香飄五月五。
    活動一、端陽商品龍舟(展銷)會。
    活動時間:5月30日至6月6日。
    活動內(nèi)容:在活動期間制作大型的龍船陳列形式推出粽子、皮蛋、以及將綠豆、紅豆、糯米、玉米、珍珠米、紅棗等散裝食品組合在一起進(jìn)行展銷,以端午節(jié)的概念對這些食品進(jìn)行促銷。
    各店可以自己店面的情況,在活動區(qū)域設(shè)置相應(yīng)宣傳板來介紹端午節(jié)的傳統(tǒng)知識,主要有端午節(jié)的由來與典故、端午節(jié)各地的習(xí)俗、端午節(jié)的詩詞曲以及相關(guān)的一些圖片等等。
    活動二、端午特賣場,批量更優(yōu)惠。
    活動時間:
    第一期:5月23號至5月28號(6天)。
    第二期:5月29號至6月2號(5天)。
    活動內(nèi)容:由廠家提供活動的贊助支持,活動形式為商品分為兩種價(jià)格,零售單價(jià)和批量單價(jià)。以廳裝啤酒為例,3.5元/廳,批量價(jià)(6廳以上)3.2元/廳。
    建議商品為包裝牛奶、啤酒、水果(蘋果/香蕉)、汽水、棒棒冰、雞蛋、粽子。兩期必須進(jìn)行商品更換,第二期可以加入粽子商品做為活動的商品。
    注意事項(xiàng):所選擇的商品為顧客在這個時段內(nèi)消費(fèi)數(shù)量預(yù)計(jì)比較大的商品。
    費(fèi)用預(yù)算:0元/店。
    活動三、香飄五月五,歡樂新一佳。
    活動時間:5月30日至6月2日。
    活動內(nèi)容:凡在活動期間一次性購物滿38元,可以參加一次猜重量的游戲?;顒訙?zhǔn)備三組重量不同的粽子,顧客任意選擇一組粽子,并猜測其重量,如果猜測的重量與實(shí)際重量相差在50克及50克以內(nèi),獲獎勵5個粽子;相差在150克及150克以內(nèi),獎勵3個粽子;相差在150克以外,獎勵一個粽子。顧客當(dāng)日小票限當(dāng)日使用,隔日無效,小票不累積使用。每店每天準(zhǔn)備200斤用于活動的促銷粽子。
    費(fèi)用預(yù)算:200乘2元乘2天=800元/店。
    注意事項(xiàng):建議三組粽子的重量分別為700克(1斤4兩)、900克(1斤8兩);1200克(2斤4兩)。
    活動四、端午“粽”情禮!
    活動時間:6月1-2日。
    活動內(nèi)容:活動期間凡在一次性購物滿48元,可以領(lǐng)取獎品一份,建議選擇三種商品可供顧客選擇(350ml雪碧、4枚裝皮蛋、塑料小盆),每種贈品各150份,單張小票限領(lǐng)一獎,當(dāng)日小票限當(dāng)日領(lǐng)取,隔日無效,小票不累積使用。
    費(fèi)用預(yù)算:150份乘3種乘3元=1350元/店。
    活動五、自助包粽大比拼。
    活動時間:6月11日上午9:00至10:30。
    活動內(nèi)容:在6月11日端午節(jié)當(dāng)天,顧客可參加自助包粽子活動,分8名顧客為一組進(jìn)行包粽子比賽,在十分鐘內(nèi)能完整包好粽子的顧客,可以按每斤1元/500g的價(jià)格購買粽子,每人不超過3斤。同時最先包好粽子的顧客可以獲得三斤粽子的獎品,其余顧客獎勵2只(限40名參與)。
    注意事項(xiàng):包粽子的地方應(yīng)選取寬敞的地點(diǎn),由01處的員工負(fù)責(zé)安排!
    費(fèi)用預(yù)算:250元/店。
    廣告宣傳計(jì)劃及費(fèi)用:
    1)賣場內(nèi)氣氛布置費(fèi)用:2000元/店乘10店=20000元。
    2)要求店內(nèi)將活動內(nèi)容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。活動細(xì)則用pop海報(bào)的形式公布,店內(nèi)廣播在活動前一個星期開始循環(huán)播出。
    端午節(jié)營銷策劃方案電器篇二
    一、活動目的:通過活動的推出,營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍,給市民帶來節(jié)日的特別問候,同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點(diǎn)。
    二、活動主題:華天粽端午情。
    三、活動時間:20xx年xx月xx日-xx月xx日。
    四、促銷措施:
    二)銷售政策。
    一次性購買金額達(dá)5000元以上,享受9.5折優(yōu)惠,贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;。
    一次性購買金額達(dá)10000元以上,享受9折優(yōu)惠,贈送豪華客房一間;。
    一次性購買金額達(dá)0元以上,享受8.5折優(yōu)惠,贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。
    三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限:
    餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限,如要求更低的折扣,
    需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注:低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù),但。
    不享受提成獎勵)。
    五、任務(wù)分配:
    粽子總?cè)蝿?wù):20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元)餐飲部銷售:4萬元營銷部銷售:4萬元。
    其它各部門共計(jì)12萬元,具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算,部門計(jì)時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況,以及粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排,具體分配如下:
    (備注:粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行,互相監(jiān)督,保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)。
    六、獎懲方案:
    為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作,努力完成今年粽子銷售任務(wù),酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案:
    一)獎勵:
    任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下,基本任務(wù)部分按4%提成獎勵,超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注:供應(yīng)商和工程商等對抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎勵)。
    二)懲罰:
    未完成任務(wù)的部門,按未完成任務(wù)的比例,扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。
    七、宣傳及現(xiàn)場布置:
    1、酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào));。
    2、酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);。
    3、店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等;。
    4、設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
    八、費(fèi)用預(yù)算:(共計(jì)2388元)。
    端午節(jié)營銷策劃方案電器篇三
    一、活動目的:
    每年的“六一”是國際兒童節(jié),這一天為了表示對孩子們的祝賀,許多家長會帶孩子逛商場、超市購物,而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高.....的知名度。
    二、活動時間:
    5月31日——6月2日。
    三、活動主題:
    首屆兒童節(jié)。
    四、活動內(nèi)容:
    1、“..杯”征文及繪畫比賽——綠色家園。
    為了慶祝“六一兒童節(jié)”,關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象,記下(畫下)你所認(rèn)識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到....量販或...各分店服務(wù)臺報(bào)名處領(lǐng)取資料、登記報(bào)名。5月30日20:00前可將填好的報(bào)名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺,即可獲贈精美禮品一份,6月2日由專家評出20幅繪畫,10幅征文的優(yōu)秀獎。
    優(yōu)秀獎分年齡段:3——6歲組繪畫10名征文5名。
    7——15歲組繪畫10名征文5名。
    頒獎儀式:
    6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份。6月5日——25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進(jìn)行展出。
    2、6元多一件。
    5月31日——6月2日活動期間,凡到量販或分店購物滿61元的顧客,憑當(dāng)天。
    購物小票再加6元,到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺還可獲得“xxxx”一件。
    3、“六一節(jié)”買六送一。
    5月31日——6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進(jìn)行買六送一活動------。
    4、少年兒童才藝秀。
    參賽方式:
    (1)5月1日——5月30日在量販、分店購物者,均可參加兒童才藝秀。6月1日晚按報(bào)名先后順序輪流上臺表演,6月2日晚對獲獎?wù)哳C發(fā)證書和獎品。
    (2)少年兒童才藝表演內(nèi)容:時裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書法等。
    您是才童嗎?走上米蘭舞臺,用歡快的歌兒把6月唱,參賽小朋友需自帶。
    vcd或cd、道具,報(bào)名時需填寫比賽項(xiàng)目及內(nèi)容。
    (3)比賽按年齡段分3個小組(6歲以下、6~9歲、10~15歲,6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者,參加6月2日晚20:00決賽)每位參加者能獲得一份禮品,比賽設(shè)了豐富的獎品。
    初賽:小組入圍獎5名。
    小組參與獎10名。
    賽:一等獎1名二等獎1名。
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    端午節(jié)營銷策劃方案電器篇四
    這次端午節(jié)的集中銷售在_,主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié),那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比,本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),生產(chǎn)商消費(fèi)者相對更了解,更能博得消費(fèi)者的信任,而且價(jià)格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣,但也僅限于小范圍內(nèi),因此面對從_各地來的消費(fèi)者,我們可以通過加大宣傳來增加銷售,提高知名度。
    二、促銷目標(biāo)。
    1、為慶祝端午佳節(jié),以低價(jià)讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,提高店鋪美譽(yù)度。
    2、擴(kuò)大顧客活動參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近商場與顧客之間的距離。
    3、通過各項(xiàng)活動,吸引人氣,提升店鋪的來客數(shù),拉動銷售,提高店鋪的經(jīng)營效益。
    三、促銷提案。
    1、促銷主題品味嘉興粽子,重溫端午文化2、促銷時間_月x日~_月_日。
    3、促銷地點(diǎn)_。
    4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子。
    5、促銷方法優(yōu)惠券、價(jià)格折讓。
    7、促銷活動方式。
    四、活動安排:
    活動一、免費(fèi)試吃。
    1、活動時間。
    2、活動形式:凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃,我們退出了各種口味的粽子。
    3、活動要求:
    4
    (1)此活動為必須執(zhí)行活動;。
    (4)通過dm單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行宣傳。
    活動二、滿額就送。
    1、活動時間:
    2、活動內(nèi)容:凡活動期間在本超市一次性購物:滿38元九送美味粽1個(價(jià)值2元/個,限500個);滿88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把,限200把)。
    3、活動要求:
    (1)此活動為必須執(zhí)行活動;。
    (3)團(tuán)購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。
    4、費(fèi)用預(yù)算:
    美味粽子:1.8元/個x500個/天=900元。
    雨傘:6.4元/把x200把=1280元。
    合計(jì):2180元。
    端午節(jié)營銷策劃方案電器篇五
    端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五(即今年6月20日),又稱端陽節(jié),是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,本來是夏季的一個驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。又是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,這一天必不可少的活動分別為吃粽子,賽龍舟,吃咸鴨蛋,掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品,作為具有百年歷史的五芳齋集團(tuán)更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場,在為顧客帶來美味的同時,堅(jiān)持把愛傳遍世界的每個角落。
    1. 營銷策劃目的
    在端午節(jié)來臨之際,為了刺激旅客在機(jī)場特產(chǎn)部的消費(fèi),提升本公司知名度,讓旅客更加了解本公司,和調(diào)動各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力;提高顧客對公司品牌的忠誠度,信任度,特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍(lán)時代、愛滿端午”的活動。
    2. 活動概要
    活動名稱:蔚藍(lán)時代、愛滿端午。
    活動宗旨:為旅客帶來美味,為公司帶來盈利。
    活動背景:目前,機(jī)場的部分商業(yè)服務(wù)商對節(jié)日的宣傳不到位,沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視,忽略了節(jié)日商機(jī),例如端午節(jié)。作為機(jī)場的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商,我們蔚藍(lán)時代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機(jī),以吸引客流量、增加店面營業(yè)額。同時也能在節(jié)日來臨之際,讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。
    活動時間: 2017年6月10日- 2017年6月25日
    活動對象:杭州蕭山國際機(jī)場所有客流和其他顧客。
    3.環(huán)境分析
    文化環(huán)境:中國有一句古話:中國有三大節(jié),端午、中秋和過年。從此句話足以看出人
    們對端午的重視,而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前,粽子都是長輩在家自己制作,隨著時間的流逝,自主做粽子的越來越少,會做的也越來越少。隨著歷史的遠(yuǎn)去,人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。
    行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策:國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù),頒布的《中華人民共和國食品安全法》
    對食品進(jìn)行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管, 同時我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場的審核和批準(zhǔn)。
    市場前景:目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持,將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日,這大大激
    發(fā)市民的對文化的熱愛。因此端午節(jié)食品開始走俏,機(jī)場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊,同時也會提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。
    消費(fèi)者分析:粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味,并給予了悠久的文化內(nèi)涵。對于消費(fèi)者來說,有時候吃的不只是粽子,而是一種文化和一種精神寄托。“沒吃粽子的端午,不算端午”,更是表達(dá)消費(fèi)者對節(jié)日產(chǎn)品的重視。
    分析
    自身優(yōu)勢:
    和機(jī)場多年的合作,榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。
    地理位置好,可以輻射周邊的消費(fèi)者。
    服務(wù)完善,得到顧客的一致好評。
    消費(fèi)定位明確,很好的鎖定顧客。
    能夠迅速調(diào)整方針政策,適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化。
    自身劣勢:
    新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹,缺少上架之前的培訓(xùn)。
    粽子的類型比較局限。
    由于機(jī)場特殊的銷售環(huán)境,對營銷手段有一定的阻礙。
    旅客對我們公司的品牌不夠了解,認(rèn)知度不夠。
    機(jī)場市場機(jī)會:
    針對快消旅客的特性,我們選擇了品牌的'單一性。
    端午節(jié)期間,會促使粽子的購買力走高。
    外在威脅:
    機(jī)場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊,比如好旺購物。
    粽子屬于時效性產(chǎn)品,在端午節(jié)過后必然會導(dǎo)致購買力大幅下降。
    5. 市場定位
    品牌定位:以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌。 形象定位:時尚,大氣,禮盒,品牌效應(yīng),個性化強(qiáng)。 效用定位:送禮或者自家食用。
    配料定位:粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污
    染,品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。 消費(fèi)市場定位:針對全體旅客。 6.品牌簡介 五芳齋:
    五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片,號稱“江南粽子大王”,以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。
    五芳齋人深知:五芳齋粽子得以馳名天下,源自于美味與綠色健康并重的理念,源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重,以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。
    五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉,均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地,并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子,為了確保豬肉安全合格,每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前,都會經(jīng)過18道工序檢驗(yàn)檢測,按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選和運(yùn)輸儲存,確保肉源品質(zhì)一流。
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    端午節(jié)營銷策劃方案電器篇六
    一、活動目的:
    3、通過各項(xiàng)活動,吸引人氣,拉動銷售,增加商場效益,提升員工士氣。
    二、活動時間:
    6月9日—13日。
    三、活動主題:
    五五端午,“粽”情重義。
    四、活動方式:
    真情一:真情相聚,佳節(jié)共度(6月10日—11日)。
    凡活動期間開店的前100名顧客,每人贈送端午節(jié)大禮一份。禮品為棕子及精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。
    真情二:深深父愛,字字真情(6月9日—19日)。
    2、地址:海南三亞市-河西路商場購物廣場,郵編:57200;email:略;獎項(xiàng)設(shè)置:一等獎(1名):獎高檔襯衣一件;二等獎(2名):獎名牌領(lǐng)帶一條:三等獎(3名):獎皮帶一條;參與者均有豪禮。
    真情三:親情陸地龍舟賽,全家老少齊歡樂(6月11日)。
    1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系,促進(jìn)家庭和諧,6月11日晚8:00舉行”親情陸地龍舟賽”。
    2、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比那隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽,共2輪,每輪冠軍獎電飯鍋1個。
    3、:6月8日~11日晚7點(diǎn),報(bào)名地址:商場一樓總服務(wù)臺,電話:略。
    真情四:濃濃思鄉(xiāng)情,鄉(xiāng)音大比拼(6月11日—12日)。
    1、凡參與者必須用方言來表現(xiàn)才藝,表演項(xiàng)目可為唱歌、相聲、小品等,可對歌詞、臺詞進(jìn)行部分更改,但整首歌曲須用方言表達(dá),以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色,6月8日—12日。
    2、以現(xiàn)場投票方式評出最佳方言才藝獎1名,獎200元現(xiàn)金券,參與者獎禮品一份。
    真情五:激情端午節(jié),5天娛樂秀(6月11日—15日)。
    端午節(jié)營銷策劃方案電器篇七
    一、活動目的:
    通過活動的推出,營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍,給市民帶來節(jié)日的特別問候,同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點(diǎn)。
    二、活動主題:
    華天粽端午情。
    三、活動時間:
    _年_月_日-_月_日。
    四、促銷措施:
    二)銷售政策。
    一次性購買金額達(dá)5000元以上,享受9.5折優(yōu)惠,贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;。
    一次性購買金額達(dá)10000元以上,享受9折優(yōu)惠,贈送豪華客房一間;。
    一次性購買金額達(dá)20000元以上,享受8.5折優(yōu)惠,贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。
    三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限:
    餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限,如要求更低的折扣,需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注:低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù),但不享受提成獎勵)。
    五、任務(wù)分配:
    粽子總?cè)蝿?wù):20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元)餐飲部銷售:4萬元營銷部銷售:4萬元。
    具體分配如下:
    (備注:粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行,互相監(jiān)督,保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)。
    六、獎懲方案:
    為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作,努力完成今年粽子銷售任務(wù),酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案:
    一)獎勵:
    任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下,基本任務(wù)部分按4%提成獎勵,超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注:供應(yīng)商和工程商等對抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎勵)。
    二)懲罰:
    未完成任務(wù)的部門,按未完成任務(wù)的比例,扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。
    七、宣傳及現(xiàn)場布置:
    1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào));。
    2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);。
    3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等;。
    4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
    八、費(fèi)用預(yù)算:
    (共計(jì)2388元)。
    端午節(jié)營銷策劃方案電器篇八
    沛縣農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行(客戶端)、微信銀行、圓鼎卡用戶。
    二、活動時間。
    20_年6月5日-20_年6月18日。
    三、活動主題。
    濃香粽情感恩父愛。
    四、活動內(nèi)容。
    1、一重禮:圓鼎卡用戶消費(fèi)有禮。
    活動期間,我行圓鼎卡新老客戶凡持卡在徐州貴和百貨商場、沛縣燕山華聯(lián)超市消費(fèi)滿2筆或消費(fèi)金額滿288元,即可獲贈毛巾禮盒一套。名額有限,先到先得(限前100名)。每個客戶限領(lǐng)一次。
    2、二重禮:手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行新用戶交易有禮。
    活動期間,首次開通并使用沛縣農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行(客戶端)轉(zhuǎn)賬、繳費(fèi)成功的客戶,即可獲贈精美禮品一份。禮品規(guī)則設(shè)置如下:
    (1)粽子禮盒一個,限端午節(jié)當(dāng)天前100名。
    (2)30元移動充值卡,限前100名(和粽子禮盒活動不可同時參加)。
    以上獎品,每個客戶限領(lǐng)一次。
    3、三重禮:省級微信銀行關(guān)注有禮。
    活動期間。
    (1)、凡關(guān)注江蘇農(nóng)村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡并成功無卡取款一次的客戶,即可獲贈10元手機(jī)話費(fèi)。名額有限,先到先得(限前500名)。每個客戶限領(lǐng)一次。
    (2)、所有關(guān)注江蘇沛縣農(nóng)村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡的客戶,均可獲得一次抽獎機(jī)會。獎項(xiàng)設(shè)置為:
    一等獎:10名,60克銀條一個。
    二等獎:200名,30元移動充值卡。
    三等獎:1000名,10元手機(jī)話費(fèi)。
    4、四重禮:圓鼎卡、手機(jī)銀行(客戶端)、網(wǎng)上銀行動戶有禮。
    凡20_年1-5月份沒有發(fā)生過交易的銀行卡、手機(jī)銀行(客戶端)、網(wǎng)上銀行客戶,活動期間,只要發(fā)生一筆金額超過100元的交易即可獲贈20元手機(jī)話費(fèi)。(限前500名每個客戶只能領(lǐng)一次。)。
    端午節(jié)營銷策劃方案電器篇九
    每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月8日(星期日)。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們“驅(qū)邪,消毒,避疫”的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案,以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。
    二,快訊檔期。
    6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》。
    三,促銷主題。
    2,xx猜靚粽,超級價(jià)格平。
    3,五月端午節(jié),xx包粽賽。
    四,促銷方式。
    一)商品促銷。
    1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動。
    活動內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止。
    2,商品陳列。
    1)采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因?yàn)楸阌趶S家的銷售,我們又免費(fèi)提供位置,合作是可行的。)。
    2)促銷期間,要求場外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進(jìn)行促銷;無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進(jìn)節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談)。
    3)除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭;。
    3,商品特賣。
    二)活動促銷。
    1,《xx猜靚粽,超級價(jià)格平》。
    1)活動時間:6月1日—8日。
    2)活動內(nèi)容:凡在6月10日—15日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
    3)活動方式。
    2,《五月端午節(jié),xx包粽賽》。
    1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯,實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;。
    2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;。
    3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。
    3,《五月端午射粽賽》。
    1)活動時間:6月1日—8日。
    2)活動內(nèi)容:凡在6月1日—8日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
    3)活動方式:
    7)道具要求:氣球,擋板,飛鏢;。
    8)負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。
    五,相關(guān)宣傳。
    1,兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;。
    2,我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)。
    3,場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。
    六,相關(guān)支持。
    1,采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;。
    2,采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;。
    3,采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;。
    七,費(fèi)用預(yù)算(略)。
    端午節(jié)營銷策劃方案電器篇十
    1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。
    2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費(fèi);
    3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;
    4、凝聚賓館銷售合力,調(diào)動全員積極性,捆綁式營業(yè)。
    端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
    “融融端午情團(tuán)圓家萬興”在祁陽酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟,活動標(biāo)新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
    1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略,毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。
    2、餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。
    1)、美食城的菜價(jià)10元,燕京純啤買一送一。
    2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
    3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價(jià)端午菜品。
    端午節(jié)營銷策劃方案電器篇十一
    以端午節(jié)為契機(jī),舉辦一場主題活動,為本項(xiàng)目增加歡樂氛圍,提升業(yè)主、客戶對本項(xiàng)目滿意度,加強(qiáng)業(yè)主、客戶、公司之間的交流。除此外,還可為本項(xiàng)目的銷售積累潛在客戶。
    二、活動概況。
    1、活動時間:20xx年06月23日14:30—17:00。
    2、活動地點(diǎn):xxxx。
    3、活動主題:粽情端午diy,愛玩有禮等你來!
    4、受邀人群:項(xiàng)目業(yè)主,潛在客戶及拜訪客戶,公司關(guān)系客戶。
    5、預(yù)計(jì)到訪量:150---200人。
    6、活動主要內(nèi)容:現(xiàn)場彩蛋、粽子diy,開心農(nóng)場勞動;游園積分換獎活動(如夾彈珠、鏢王爭霸、智慧大闖關(guān)等)。
    7、主辦單位:常青藤銷售部。
    三、活動現(xiàn)場布置。
    1、公園里售房部外噴泉處:門口設(shè)置簽到臺,供來賓簽到。每位來賓發(fā)放一顆艾草、一份活動積分冊,對有小孩的來賓還需發(fā)放香囊,來賓在簽到臺旁系上艾草;售樓部大門右邊放置活動流程展架及活動區(qū)域分布圖展架,水果及冷飲。
    2、公園里銷售部大門口草坪:游戲活動區(qū)域及現(xiàn)場粽子diy,物管提供部分桌椅擺放。工作人員為客戶拍照留念。
    3、售樓部內(nèi):現(xiàn)場粽子diy區(qū)域及積分兌獎區(qū)域。
    4、公園里山坡草坪:該場地主要用于智慧大闖關(guān)活動,在繩上粘貼一些小任務(wù)及與端午節(jié)有關(guān)的風(fēng)俗等問答題目。
    5、開心農(nóng)場:放置勞動工具,水桶,塑料瓢等。
    四、活動邀約方式:
    1、邀約時間。
    1)邀約日期:6月14日至6月22日為活動邀約日期。
    2)報(bào)名時間:6月22日下午17:00為報(bào)名截止日期。
    2、邀約方式。
    1)已交房業(yè)主:管家上門邀請已入住業(yè)主,致電交房業(yè)主,邀請業(yè)主及家人參加此次活動。
    2)重點(diǎn)客戶:置業(yè)顧問致電重點(diǎn)客戶,邀請客戶及其客戶家人參加;
    3)短信邀請:選擇短信公司,對符合本項(xiàng)目購買條件的客戶群發(fā)送端午節(jié)活動邀請。
    4)線上邀約:項(xiàng)目網(wǎng)站及俱樂部網(wǎng)站公布此次活動信息。
    端午節(jié)營銷策劃方案電器篇十二
    農(nóng)歷五月初五是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié),為促進(jìn)酒店經(jīng)營收入的提升,酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動,具體內(nèi)容如下:
    通過活動的推出,營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍,給市民帶來節(jié)日的特別問
    候,同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點(diǎn)。
    華天粽,端午情
    xx年xx月xx日-xx月xx日
    二)銷售政策
    一次性購買金額達(dá)5000元以上,享受9.5折優(yōu)惠,贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;
    一次性購買金額達(dá)10000元以上,享受9折優(yōu)惠,贈送豪華客房一間;
    一次性購買金額達(dá)20000元以上,享受8.5折優(yōu)惠,贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。
    三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限:
    餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限,如要求更低的折扣,需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注:低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù),但不享受提成獎勵)。
    粽子總?cè)蝿?wù):20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元)
    餐飲部銷售:4萬元
    營銷部銷售:4萬元
    其它各部門共計(jì)12萬元,具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算,部門計(jì)時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況,以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排,具體分配如下:
    (備注:粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行,互相監(jiān)督,保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)
    為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作,努力完成今年粽子銷售任務(wù),酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案:
    1、獎勵:
    任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下,基本任務(wù)部分按4%提成獎勵,超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注:供應(yīng)商和工程商等對抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎勵)。
    2、懲罰:
    未完成任務(wù)的部門,按未完成任務(wù)的比例,扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。
    3、店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等;
    4、設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
    (共計(jì)2388元)
    端午節(jié)營銷策劃方案電器篇十三
    粽情端午。
    每年的農(nóng)歷五月初五,俗稱“端午節(jié)”?!拔濉迸c“午”通,“五”又為陽數(shù),故端午又名端五、重五、端陽、中天等,它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?,賽龍舟,掛菖蒲、艾葉,薰蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。據(jù)說,吃粽子和賽龍舟,是為了紀(jì)念屈原,所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”,以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉,熏蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒,則據(jù)說是為了壓邪。
    一、賣場布置。
    1、場外布置。
    1、營銷店各制作橫幅一條,懸掛于xx店店招下。
    2、門口處用氣球進(jìn)行布置,可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
    2、場內(nèi)布置。
    1、商場內(nèi)主要是對專區(qū)進(jìn)行布置,配合商品合理布置。
    2、對主通道重點(diǎn)布置,可用氣球懸掛(見附圖)。
    3、專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)。
    二、商品促銷。
    1、商品陳列:各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放2—6個粽子堆頭;要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2—6個粽子堆頭銷售;各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下,可將大約1—2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開,避免顧客拆包多裝),并打上價(jià)格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購買欲望,促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售;要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案)。
    3、商品要求:
    3.1相關(guān)促銷商品不低于20個(食品生鮮15個,生鮮5個);
    3.2商品價(jià)格普遍低于市場價(jià);
    3.3同類商品選擇價(jià)格較低商品;
    3.4跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品。
    1、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多,對當(dāng)?shù)氐恼块T及工會提前進(jìn)行拜訪,并表明意向,可增加營銷店的銷售業(yè)績。
    2、端午節(jié)前期xx科組織對各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送,并提前祝節(jié)日快樂。
    3、xx店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價(jià)值10元左右禮品一份。
    端午節(jié)營銷策劃方案電器篇十四
    活動目標(biāo):
    達(dá)到三高——高利潤、高營業(yè)額、高知名度。
    活動主題:
    情濃五月天,歡樂過端午。
    活動內(nèi)容:
    活動一:包粽子
    1、參加活動的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組。
    2、人員、物品就位后,包粽子比賽正式開始。
    3、比賽結(jié)束,評選出優(yōu)勝隊(duì),并給予一定得獎勵。
    活動二:端午購物,購滿就送
    與眾不同的禮物給與眾不同的你,在這特殊的日子里,我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿xx元,我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎,xx超市隨時歡迎您的到來。
    活動三:與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷
    未來讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子,我們超市特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動。
    此次活動促銷相關(guān)商品:
    食品類:
    散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類。
    生鮮類:
    五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜。
    效果預(yù)測:
    (1)提高競爭力
    在中國與xx相似的超市很多,所以競爭就非常的激烈,此次活動不僅給xx帶來了極高的利潤,同時也大大的提高了xx超市的競爭力,使得xx超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。
    (2)擴(kuò)大超市知名度
    在中國xx超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū),同時其又位于地下,超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳,使得xx超市在我國的知名度大大的提升,增加了客源,提高了商品的銷售量。
    (3)提升了超市的形象
    超市舉辦的包粽大賽,體現(xiàn)了“與民同樂”的思想,更加的親近消費(fèi)者,拉近了與消費(fèi)者之間的距離,使得消費(fèi)者認(rèn)為,來這里購物很放心,從而使超市的利潤率提高。
    此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式,充分的考慮了消費(fèi)者的購物心理和購物行為,在市場中一定能購達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動方案時所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。
    經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
    (1)端午包粽大賽預(yù)算xx元。
    (2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)xx元。
    (3)pop廣告牌xx個,xx元。
    (4)快訊宣傳單xx元。
    端午節(jié)營銷策劃方案電器篇十五
    活動范圍:國內(nèi)各加盟商。
    活動時間:11年5月26日至6月3日。
    (由于端午節(jié)的假期與兒童節(jié)接近,建議此次促銷活動可一起進(jìn)行)。
    活動思路:
    1、活動要全場進(jìn)行,以達(dá)到最大銷售為目標(biāo)。
    2、活動要做店內(nèi)氛圍布置,要有親情元素,以增強(qiáng)節(jié)日感覺。
    3、要提前媒體抄作,加強(qiáng)節(jié)日影響。
    活動目的:促進(jìn)銷售增長,并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠度,同時塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽(yù)度。
    活動宣傳:電視、報(bào)紙廣告、店內(nèi)x展架(具體宣傳方式可根據(jù)情況自定)。
    活動內(nèi)容:
    端午有禮——送香囊(也可贈送其它禮品,加盟商可根據(jù)當(dāng)?shù)鼗蜃陨砬闆r自定)。
    凡購物的顧客均可贈送精美香囊一個。
    端午有情——為災(zāi)區(qū)獻(xiàn)愛心。
    從每位顧客購貨款中拿出10元,以顧客本人的名義交到當(dāng)?shù)孛裾块T捐給災(zāi)區(qū)。
    端午有意——全家佩玉萬事興。
    活動期間全場產(chǎn)品8折優(yōu)惠,購買兩件產(chǎn)品7折優(yōu)惠,購買三件產(chǎn)品可享受6折優(yōu)惠。
    端午有趣——幸運(yùn)大抽獎。
    各加盟商可對購物的顧客進(jìn)行抽獎活動,抽獎方式可采用獎箱放置乒乓球、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤或利用氣球猜謎語(將謎底放置在特制的“廣告氣球”內(nèi),謎面貼在氣球上),獎項(xiàng)可設(shè)置為在其購買的產(chǎn)品上減去若干金額(具體金額加盟商自定)或贈送禮品等,比如可購買或置換游樂場所或麥當(dāng)勞及其它快餐店的餐券,對購物顧客進(jìn)行贈送。
    兒童節(jié)——快樂童年幸福平安。
    12周歲以下的兒童(憑相關(guān)身份證明)可免費(fèi)獲贈玉雕平安扣一枚,家長為其購買翡翠飾品的可享受6.1折的真情折扣。(此活動的折扣優(yōu)惠與端午活動折扣不可同時享受)。
    備注:1、店內(nèi)所做活動,須提前向員工詳細(xì)說明,以達(dá)到理解一致,口徑一致。
    2、活動前,須給員工做服務(wù)禮儀和銷售技巧的培訓(xùn)。
    3、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。
    4、端午節(jié)與六一的活動內(nèi)容建議一起進(jìn)行,加盟商也可根據(jù)自身情況分開進(jìn)行。
    5.有需要香囊及謎語的加盟商請與公司客服部聯(lián)系。
    端午節(jié)營銷策劃方案電器篇十六
    一、活動目的:
    通過活動的推出,營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍,給市民帶來節(jié)日的特別問候,同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點(diǎn)。
    二、活動主題:
    華天粽端午情。
    三、活動時間:
    20__年__月__日—__月__日。
    四、促銷措施:
    二)銷售政策。
    一次性購買金額達(dá)5000元以上,享受9.5折優(yōu)惠,贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;。
    一次性購買金額達(dá)10000元以上,享受9折優(yōu)惠,贈送豪華客房一間;。
    一次性購買金額達(dá)20000元以上,享受8.5折優(yōu)惠,贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。
    三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限:
    餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限,如要求更低的折扣,需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注:低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù),但不享受提成獎勵)。
    五、任務(wù)分配:
    粽子總?cè)蝿?wù):20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元)。
    餐飲部銷售:4萬元。
    營銷部銷售:4萬元。
    其它各部門共計(jì)12萬元,具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算,部門計(jì)時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況,以及20__年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排,具體分配如下:
    (備注:粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行,互相監(jiān)督,保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)。
    六、獎懲方案:
    為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作,努力完成今年粽子銷售任務(wù),酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案:
    一)獎勵:
    任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下,基本任務(wù)部分按4%提成獎勵,超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注:供應(yīng)商和工程商等對抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎勵)。
    二)懲罰:
    未完成任務(wù)的部門,按未完成任務(wù)的比例,扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。
    七、宣傳及現(xiàn)場布置:
    1、酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào));。
    2、酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);。
    3、店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等;。
    4、設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
    八、費(fèi)用預(yù)算:(共計(jì)2388元)。
    端午節(jié)營銷策劃方案電器篇十七
    粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品,是中華民族飲食文化上的一朵奇葩,數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗,不僅豐富了中國人的文化生活,而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。
    五月初五端午佳節(jié)時,中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī),超市策劃了本次促銷活動。
    這次端午節(jié)的集中銷售在xx,主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié),那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比,本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),生產(chǎn)商消費(fèi)者相對更了解,更能博得消費(fèi)者的信任,而且價(jià)格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣,但也僅限于小范圍內(nèi),因此面對從xx各地來的消費(fèi)者,我們可以通過加大宣傳來增加銷售,提高知名度。
    1、為慶祝端午佳節(jié),以低價(jià)讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,提高店鋪美譽(yù)度。
    2、擴(kuò)大顧客活動參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近商場與顧客之間的距離。
    3、通過各項(xiàng)活動,吸引人氣,提升店鋪的.來客數(shù),拉動銷售,提高店鋪的經(jīng)營效益。
    1、促銷主題
    品味嘉興粽子,重溫端午文化
    2、促銷時間
    xx月x日~xx月xx日
    3、促銷地點(diǎn)
    xx
    4、促銷產(chǎn)品
    嘉興系列種子、五芳齋系列粽子
    5、促銷方法
    優(yōu)惠券、價(jià)格折讓
    6、促銷媒介
    7、促銷活動方式
    活動一、免費(fèi)試吃
    1、活動時間
    2、活動形式:凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃,我們退出了各種口味的粽子。
    3、活動要求:
    (1)此活動為必須執(zhí)行活動;
    (2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃;
    (3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;
    (4)通過dm單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行宣傳。
    活動二、滿額就送
    1、活動時間:
    2、活動內(nèi)容:凡活動期間在本超市一次性購物:滿38元九送美味粽1個(價(jià)值2元/個,限500個);滿88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把,限200把)
    3、活動要求:
    (1)此活動為必須執(zhí)行活動;
    (3)團(tuán)購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。
    4、費(fèi)用預(yù)算:
    美味粽子:1.8元/個x500個/天=900元
    雨傘:6.4元/把x200把=1280元
    合計(jì):2180元
    活動三、粽子文化節(jié)開幕式
    端午節(jié)營銷策劃方案電器篇十八
    因?yàn)樗鎸Φ氖谴蟊娤M(fèi)品市場,所以擴(kuò)大整個市場的需求,進(jìn)一步擴(kuò)大整個市場份額是五芳齋的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的.時間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象,提高市場占有率,達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
    (二)確定廣告目標(biāo)。
    (1)通過促銷活動,在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。
    (2)使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%,達(dá)到30%。
    (3)在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象,樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
    (三)廣告訴求對象。
    其中細(xì)分為三。
    1.基于對團(tuán)購市場的研究,發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人,對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?.利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò),鎖定廣州地區(qū)所有市民,對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR>    3.飲早茶,"一盅兩件",是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對象。
    (四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}。
    (1)市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購市場是節(jié)日消費(fèi)市場的一個分支。
    (五)廣告創(chuàng)意。
    (1)廣告口號:
    “品位出棕,與眾不同“。
    “選大品牌,當(dāng)然體面過人”
    “中華粽子第一品”
    (2)媒介標(biāo)題:
    “選大品牌,當(dāng)然體面過人”
    “五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”“品位生活好滋味”
    “粽子大王—五芳齋”
    “來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
    (3)文案創(chuàng)作。
    (六)廣告實(shí)施。
    團(tuán)購市場以dm直郵廣告為主。
    端午節(jié)營銷策劃方案電器篇十九
    活動目的.:以端午節(jié)為契機(jī),舉辦一場主題活動,為本項(xiàng)目增加歡樂氛圍,提升業(yè)主、客戶對本項(xiàng)目滿意度,加強(qiáng)業(yè)主、客戶、公司之間的交流。除此外,還可為本項(xiàng)目的銷售積累潛在客戶。
    活動思路:以粽子、彩蛋diy活動、系艾草、贈香囊的形式體現(xiàn)端午風(fēng)俗,以游園積分兌獎活動增加節(jié)日樂趣,使來賓直觀感受本項(xiàng)目產(chǎn)品及項(xiàng)目所賦予的生活文化氛圍。
    二、活動概況。
    1、活動時間:__年06月23日14:30—17:00。
    2、活動地點(diǎn):________。
    3、活動主題:粽情端午diy,愛玩有禮等你來!
    4、受邀人群:項(xiàng)目業(yè)主,潛在客戶及拜訪客戶,公司關(guān)系客戶。
    5、預(yù)計(jì)到訪量:150---200人。
    6、活動主要內(nèi)容:現(xiàn)場彩蛋、粽子diy,開心農(nóng)場勞動;游園積分換獎活動(如夾彈珠、鏢王爭霸、智慧大闖關(guān)等)。
    7、主辦單位:常青藤銷售部。
    三、活動現(xiàn)場布置。
    1、公園里售房部外噴泉處:門口設(shè)置簽到臺,供來賓簽到。每位來賓發(fā)放一顆艾草、一份活動積分冊,對有小孩的來賓還需發(fā)放香囊,來賓在簽到臺旁系上艾草;售樓部大門右邊放置活動流程展架及活動區(qū)域分布圖展架,水果及冷飲。
    2、公園里銷售部大門口草坪:游戲活動區(qū)域及現(xiàn)場粽子diy,物管提供部分桌椅擺放。工作人員為客戶拍照留念。
    3、售樓部內(nèi):現(xiàn)場粽子diy區(qū)域及積分兌獎區(qū)域。
    4、公園里山坡草坪:該場地主要用于智慧大闖關(guān)活動,在繩上粘貼一些小任務(wù)及與端午節(jié)有關(guān)的風(fēng)俗等問答題目。
    5、開心農(nóng)場:放置勞動工具,水桶,塑料瓢等。
    四、活動邀約方式:
    1、邀約時間。
    1)邀約日期:6月14日至6月22日為活動邀約日期。
    2)報(bào)名時間:6月22日下午17:00為報(bào)名截止日期。
    2、邀約方式。
    1)已交房業(yè)主:管家上門邀請已入住業(yè)主,致電交房業(yè)主,邀請業(yè)主及家人參加此次活動。
    2)重點(diǎn)客戶:置業(yè)顧問致電重點(diǎn)客戶,邀請客戶及其客戶家人參加;。
    3)短信邀請:選擇短信公司,對符合本項(xiàng)目購買條件的客戶群發(fā)送端午節(jié)活動邀請。
    4)線上邀約:項(xiàng)目網(wǎng)站及俱樂部網(wǎng)站公布此次活動信息。
    端午節(jié)營銷策劃方案電器篇二十
    品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)”多彩”新鮮生活。
    端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個溫馨的購物場所,讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
    活動時間:20xx年6月5日—6月12日。
    1、營造節(jié)日氣氛,從而吸引市民。
    2、提升品牌形象。
    3、提高占有率,促進(jìn)銷量。
    4、使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏。
    5、直擊競爭對手。
    xxx(店名)超市現(xiàn)場。
    1、《猜靚粽》。
    凡在6月5日—6月12日促銷時間內(nèi),在xx超市一次性購物滿28元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
    活動方式:在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜。商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?,以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真正的實(shí)惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
    2、《五月端午節(jié),xxx(店名)包粽賽》。
    (1)操作步驟:采購部洽談粽子材料—材料到位—活動宣傳—各店組織比賽。
    (2)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券。
    3、與”粽”不同。
    (1)活動時間:6月5日—12日。
    (2)活動內(nèi)容:凡在6月5日—12日促銷時間內(nèi),在xx(店名)超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價(jià)值為10000元。
    (3)獎項(xiàng)設(shè)置。
    一等獎:熱水器1臺/5臺。
    二等獎:自行車1輛/15輛。
    三等獎:精裝粽子1盒/50盒。
    四等獎:價(jià)值20元的精美禮品/80份。
    五等獎:價(jià)值10元的精美禮品/120份。
    4、現(xiàn)場粽子促銷。
    活動方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
    (1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個,依此類推,多買多送。
    (2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售,刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個左右,其中食品40個,非食品15,生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取”大甩賣”銷售。
    (3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。
    1、針對特定人群:學(xué)生和教師,直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品。
    2、具體內(nèi)容:憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次。
    3、針對普通消費(fèi)者:贈送禮品,具體內(nèi)容為購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品。
    4、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定。
    1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳。
    2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件):dm快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份,平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)。
    3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。
    物質(zhì)支持:
    1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送。
    2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽。
    3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型。
    4、pop:風(fēng)格:喜慶、時尚、年輕、有活力,主體用紅色。
    另外說明數(shù)量:每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定。包裝:采用促銷專用裝,風(fēng)格同pop。
    人員支持:
    1、負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動。
    2、物資采購:負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作,保證準(zhǔn)時交貨。
    3、業(yè)務(wù)市場人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、宣傳資料的'及時準(zhǔn)確的到位。
    4、設(shè)計(jì)部門:和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容,具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì),準(zhǔn)時予以交貨。
    1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/20店=4000只。
    2、《xxx(店名)猜靚粽,超級價(jià)格平》活動:(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定)。
    3、《五月端午節(jié),xxx(店名)包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤。
    4、《與”粽”不同》活動:塑料粽每店300只/20店=6000只,獎品由贊助商提供。
    5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。
    費(fèi)用總預(yù)算。
    1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店500元,費(fèi)用約10000元。
    2、吊旗費(fèi)用:10000元。
    3、促銷總費(fèi)用:約8萬元。
    1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見:根據(jù)各自情況,提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書(5月23日完成)。
    2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月25日前完成)。
    3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動促銷,活動實(shí)施進(jìn)程(5月27日前完成)注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣。
    4、物資:pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月26日前到位。
    5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員):就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(5月20日前完成)。
    6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)5月10日前完成,對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月29日前完成)。
    此次活動為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)。二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。
    1、對促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督。
    2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督。
    3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果。
    4、費(fèi)用評估。
    5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,預(yù)防被經(jīng)銷商截留。
    6、對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
    1、包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,建議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力。
    2、pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力。促銷信息要簡單明確。
    3、所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),要對進(jìn)行的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握。
    4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)。
    5、完善溝通協(xié)調(diào)。