電商促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案（實(shí)用21篇）

    方案的成功實(shí)施需要全員參與和配合，團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)現(xiàn)方案目標(biāo)的關(guān)鍵。在制定方案時(shí)，我們要遵循科學(xué)的原則和方法，不能憑空想象。所列的方案范文僅供參考，每個(gè)具體問(wèn)題和場(chǎng)景都需要針對(duì)性地設(shè)計(jì)和制定方案。
    電商促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案篇一
    這個(gè)階段淘寶賣(mài)家主要就是需要做好活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定。
    二、雙十二前的執(zhí)行部署。
    1.安排、庫(kù)存準(zhǔn)備，避免出現(xiàn)人手不足，庫(kù)存短缺;。
    2.本預(yù)算清楚，避免出現(xiàn)賣(mài)越多，虧越多的狀況(往年很常見(jiàn));。
    4.戶提前預(yù)熱營(yíng)銷(xiāo)(短信、旺旺群等方式);。
    5.當(dāng)天卡點(diǎn)爭(zhēng)奪有效流量(避免與大賣(mài)家沖突)。
    三、雙十二當(dāng)天的執(zhí)行落地及之后的籌備。
    首先要先給自己的店鋪定一個(gè)雙十二的目標(biāo)，包括營(yíng)業(yè)額、轉(zhuǎn)化率、流量、客單價(jià)。另外還要定一個(gè)預(yù)熱期間的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)主要是收藏、優(yōu)惠券發(fā)放數(shù)、老客戶激活數(shù)量，因?yàn)檫@部分的流量會(huì)成為我們雙十二的自主訪問(wèn)流量，十分關(guān)鍵。
    1.客單價(jià)的目標(biāo)制定依據(jù)：
    2.轉(zhuǎn)化率目標(biāo)的制定依據(jù)：
    這里面的幅度范圍，都是我們經(jīng)過(guò)了數(shù)百家不同級(jí)別的店鋪幾年的雙十二數(shù)據(jù)進(jìn)行分解，結(jié)合淘寶大數(shù)據(jù)得出的，并且已經(jīng)經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)店鋪的驗(yàn)證，這里面最關(guān)鍵的地方就是，我們區(qū)分了每個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率，而不是只是定全店的轉(zhuǎn)化率。因?yàn)槊總€(gè)店鋪各個(gè)渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率就會(huì)嚴(yán)謹(jǐn)，也會(huì)失去方向去在不同的渠道優(yōu)化流量。
    一樣的道理，對(duì)于訪客的目標(biāo)，我們也要區(qū)分渠道。這里面有出現(xiàn)一個(gè)“預(yù)熱收藏入店率”，意思是：假設(shè)我們?cè)陬A(yù)熱期間，有100個(gè)客戶收藏了我們店鋪，那么可能在雙十二當(dāng)天，只能有30個(gè)客戶會(huì)進(jìn)店訪問(wèn)。并不是所有預(yù)期收藏都會(huì)進(jìn)店的，優(yōu)惠券在預(yù)熱期間發(fā)放出去，也不是雙十二當(dāng)天都能回來(lái)，也只能是20%左右的比例回訪。老客戶，要剔除無(wú)效的用戶，保留有效用戶數(shù)，再乘以20%，會(huì)場(chǎng)和自然流量都是平時(shí)的2_3倍。直通車(chē)我們要根據(jù)自己店鋪需求去安排，要衡量我們的利潤(rùn)空間，不要盲目。鉆展，雙十二搶的很厲害，如果預(yù)熱期間都不怎么發(fā)力，雙十二當(dāng)天獲取流量擊毀很渺茫的。
    3.雙十二目標(biāo)的分解工具表：
    淘寶刷單兼職靠譜嗎?有沒(méi)有好的刷單平臺(tái)推薦?應(yīng)廣大網(wǎng)友需求，開(kāi)淘小編給大家推薦一個(gè)非常專業(yè)靠譜的刷單平臺(tái)蝦淘淘，讓商家刷的安心，也讓刷客賺的放心。元計(jì)算，要花費(fèi)1259元。那么我們得出一個(gè)結(jié)論是：我們還是能夠不虧損的，證明我們這個(gè)30000元的目標(biāo)，還是靠譜的，不會(huì)虛高，也不會(huì)過(guò)低。
    4、天貓雙十二營(yíng)銷(xiāo)策略。
    明星+直播。
    雙12晚會(huì)明星陣容+矩陣直播，打造超級(jí)ip，肩負(fù)拉新客戶、提升平臺(tái)整體流量和關(guān)注度重任。
    在今天舉行的天貓雙12狂歡夜發(fā)布會(huì)上，阿里魚(yú)總經(jīng)理應(yīng)宏稱，今年晚會(huì)將引入更國(guó)際化的明星陣容，阿里巴巴集團(tuán)旗下大文娛版塊，包括合一集團(tuán)(優(yōu)酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂(lè)、uc頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺(tái)，都將組成此次晚會(huì)的聯(lián)動(dòng)直播矩陣，將雙12狂歡夜打造成一個(gè)類(lèi)似美國(guó)“超級(jí)碗”的超級(jí)吸粉ip。
    同時(shí)，今年的雙12晚會(huì)將推出手機(jī)電視直播的多屏互動(dòng)，晚會(huì)全部硬廣收入都將回饋給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者“看廣告，搶紅包?！?BR>    以上種.種表明，阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯(lián)網(wǎng)用戶，尋找新流量。
    據(jù)了解，去年雙12晚會(huì)對(duì)新客戶產(chǎn)生了巨大的拉動(dòng)率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙12最終沖頂912億的基石，也是阿里下一財(cái)年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)重要的支持。
    今年5月，在阿里魚(yú)的首次公開(kāi)亮相上，阿里魚(yú)負(fù)責(zé)人稱，參與了ip關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的店鋪，天貓消費(fèi)的新客戶占比達(dá)到70%以上，表明電商ip具備強(qiáng)大的拉新能力，ip有超強(qiáng)的吸粉能力，電商則對(duì)ip有超強(qiáng)的反哺能力。
    正是基于這樣的趨勢(shì)判斷，阿里成立了阿里魚(yú)，專門(mén)針對(duì)10萬(wàn)商家的ip變現(xiàn)平臺(tái)。今年，阿里魚(yú)總經(jīng)理應(yīng)宏也是雙12狂歡夜的總策劃。
    據(jù)了解，上海家化最終以8000萬(wàn)元拿下了20__年天貓雙12晚會(huì)的冠名權(quán)，浙江衛(wèi)視今年將擔(dān)任官方合作電視臺(tái)，快嘴華少將擔(dān)任主持人。
    淘寶論壇認(rèn)為：千人千面的個(gè)性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器。
    通過(guò)將千人千面這一阿里核武器開(kāi)放應(yīng)用到商家店鋪，重在為商家提高流量?jī)r(jià)值、提升轉(zhuǎn)化率，為消費(fèi)者提供差異化的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)。
    在服飾類(lèi)商家溝通會(huì)上，阿里服飾類(lèi)負(fù)責(zé)人介紹，今年的千人千面將分解到動(dòng)脈級(jí)、靜脈級(jí)和毛細(xì)血管級(jí)的流量分發(fā)。其中，主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)是動(dòng)脈級(jí)別的千人千面，重任在于大幅整體降低跳失率，保證大商家流量和銷(xiāo)量不受損情況下帶動(dòng)全平臺(tái)增長(zhǎng);猜你喜歡、有好貨等導(dǎo)購(gòu)型入口的千人千面重點(diǎn)在大幅提升導(dǎo)購(gòu)效率;店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運(yùn)營(yíng)效率。
    據(jù)了解，商家可以利用聚星臺(tái)對(duì)店鋪產(chǎn)品、圖片、廣告?zhèn)€性化設(shè)置千人千面。阿里方面稱，商家要重點(diǎn)關(guān)注個(gè)性化素材提交，把全店參加雙12的商品都報(bào)入系統(tǒng)。
    此前，在腰部商家會(huì)上，阿里方面也表示，在今年的雙12備戰(zhàn)中，建議腰部賣(mài)家將策略重點(diǎn)放在貨品選擇和個(gè)性化玩法上。商家的個(gè)性化表現(xiàn)會(huì)作為進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，包括會(huì)場(chǎng)圖片素材的提交、商品露出和轉(zhuǎn)化以及成交維度廣度等。
    全渠道戰(zhàn)略。
    全渠道是今年雙12銷(xiāo)量的刷新陣地，扶持60多家，強(qiáng)調(diào)門(mén)店發(fā)貨。
    自去年雙12部分品牌已經(jīng)開(kāi)始嘗試全渠道打通。過(guò)去一年，一方面阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線上線下;另一方面，大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會(huì)員體系，實(shí)現(xiàn)線上下單，門(mén)店配送，如綾致集團(tuán)、gap、優(yōu)衣庫(kù)等門(mén)店布局密集的品牌在過(guò)去一年中都嘗試過(guò)線上線下打通，茵曼等誕生于線上的淘品牌也開(kāi)起了線下店。
    事實(shí)上，線上線下各自的渠道銷(xiāo)量都已遇到了瓶頸，尤其對(duì)服飾類(lèi)目來(lái)說(shuō)，線下天然體驗(yàn)性好缺流量，線上缺體驗(yàn)導(dǎo)致客單價(jià)難以提升。為了尋找新的增長(zhǎng)，打通線上線下，通過(guò)增加用戶體驗(yàn)和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)是品牌和阿里等電商平臺(tái)共同的追求。
    今年雙12，針對(duì)服飾類(lèi)目，阿里特別強(qiáng)調(diào)全渠道戰(zhàn)略，據(jù)阿里方面透露，目前已經(jīng)打通了30多家，預(yù)計(jì)將打通60多家作為扶持商家，給予流量?jī)A向。
    業(yè)內(nèi)人士分析，每年的雙12，不但是阿里當(dāng)年業(yè)績(jī)的保障，也是下一財(cái)年阿里增長(zhǎng)的重要方向布局。過(guò)去一年阿里對(duì)品牌全渠道的洗腦效果并不顯著，天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場(chǎng)的合作層面，未能真正打通到品牌級(jí)別。以雙12的即時(shí)利益為誘餌，拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰(zhàn)術(shù)。
    跨店聯(lián)動(dòng)、流量轉(zhuǎn)化。
    推多門(mén)檻跨店滿減優(yōu)惠玩法，提升促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)和流量轉(zhuǎn)化。
    了解到，今年雙12的營(yíng)銷(xiāo)玩法包括平臺(tái)級(jí)、行業(yè)級(jí)和商家工具，平臺(tái)級(jí)將有全場(chǎng)滿返、雙12購(gòu)物券滿減活動(dòng);行業(yè)級(jí)別的將有預(yù)售、花唄分期等方式;商家自己則有買(mǎi)n免1、搭配寶、贈(zèng)品寶、特價(jià)寶等多重玩法。
    參與商家溝通會(huì)的某服飾品牌負(fù)責(zé)人透露，單店滿免、免單工具功能，在雙十二后半場(chǎng)提供相應(yīng)會(huì)場(chǎng)，阿里會(huì)給予流量支持。
    據(jù)了解，此前在淘寶66大促活動(dòng)中，就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷(xiāo)玩法。
    備貨主打秋冬新款、商場(chǎng)同款。
    在服飾類(lèi)商家溝通會(huì)上，阿里服飾類(lèi)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，今年雙12備貨要求商家以20__年秋冬新款為主，強(qiáng)調(diào)商場(chǎng)同款占比。
    天貓服飾整合營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人淇藍(lán)稱，在20__年雙12中，秋冬服飾成交額占整體的60%，top主推款占成交額的一半，而今年雙12貨品仍會(huì)以應(yīng)季為主，建議商家在活動(dòng)前對(duì)店鋪主推款和款做足準(zhǔn)備。
    天貓全球潮流盛典，將作為雙十二預(yù)熱期間時(shí)尚方向主推重點(diǎn)。
    電商促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案篇二
    老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時(shí)間較長(zhǎng)，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點(diǎn)主推。
    新小區(qū)推廣：是我們主要的進(jìn)攻目標(biāo)，也是我們業(yè)務(wù)見(jiàn)效的區(qū)域。由于樓盤(pán)新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達(dá)成成交的話基本是成套購(gòu)買(mǎi)。
    2、物料預(yù)備:
    a、做好準(zhǔn)確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競(jìng)爭(zhēng)品牌)制定出活動(dòng)套餐,特價(jià),贈(zèng)品、整理自己的庫(kù)存,根據(jù)活動(dòng)方案?jìng)渥阖浽?贈(zèng)品.
    做好專賣(mài)店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價(jià)格政策贈(zèng)品一致. b、做好物業(yè)部門(mén)工作,有利于減少費(fèi)用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. c、準(zhǔn)備好宣傳人員、物料等:
    三、費(fèi)用項(xiàng)目
    四、活動(dòng)總結(jié):
    a.做好小區(qū)促銷(xiāo)人員每日工作情況控制:匯報(bào)每天客戶拜訪情況,競(jìng)品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問(wèn) 題(討論及時(shí)解決)
    b.不定時(shí)的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過(guò)其他宣傳人員及其他品牌銷(xiāo)售人員了解人員情況.
    c．分析小區(qū)推廣的費(fèi)銷(xiāo)比、產(chǎn)品機(jī)型占比等。
    1.1 隨著市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，陶瓷行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也愈來(lái)愈激烈，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式已經(jīng)不適應(yīng)新的發(fā)展要求，“一招鮮打遍天下”的格局已經(jīng)不復(fù)存在。銷(xiāo)售渠道的改變、銷(xiāo)售手法和方式的改變，迫使我們必須改變營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)思路。以往的銷(xiāo)售模式渠道眾多，大致可分為自營(yíng)店零售渠道、分銷(xiāo)商渠道、工程渠道、家裝公司中介渠道、小區(qū)流動(dòng)促銷(xiāo)渠道、集團(tuán)采購(gòu)渠道、大型超市連鎖店等幾種類(lèi)型。因此許多經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)目前的渠道特點(diǎn)成立了各自對(duì)口的各個(gè)部門(mén)，初看這種行政分割有其的合理性，但仔細(xì)分析又有一些不合理的地方：如部門(mén)與部門(mén)之間存在利益沖突，造成內(nèi)部矛盾；業(yè)務(wù)界限不清晰，難以區(qū)分；缺乏信息交流。
    1.2 作為宏宇企業(yè)自身發(fā)展的需要，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，整合各方面資源已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。
    1.3 當(dāng)今的營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，是一個(gè)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。關(guān)門(mén)自閉，是無(wú)法贏得市場(chǎng)的。我們必須主動(dòng)出擊，有的放矢，針對(duì)重點(diǎn)積極突破，才能獲得良好的市場(chǎng)反應(yīng)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    本策劃案的立足點(diǎn)就在于如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，如何有效整合營(yíng)銷(xiāo)渠道，如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)思路的轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值。
    2、 策劃目的
    2.2 進(jìn)行品牌滲透和品牌建設(shè)。利用營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)適當(dāng)有效
    的宣傳建立產(chǎn)品的品牌形象和品牌影響力。通過(guò)產(chǎn)品品牌的建設(shè)和管理，使宏宇產(chǎn)品滲透到客戶和廣大的消費(fèi)者的生活和意識(shí)中去，從而達(dá)到產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的?，F(xiàn)今的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，有這么一句話：“營(yíng)銷(xiāo)即是傳播，傳播即是營(yíng)銷(xiāo)”。營(yíng)銷(xiāo)的工作重點(diǎn)是注重與客戶的溝通，而不是促銷(xiāo)。而這種溝通過(guò)程，就是品牌滲透和品牌建設(shè)的過(guò)程。
    2.3 與工程客戶，與陶瓷產(chǎn)品的直接客戶，即房地產(chǎn)商、工程建筑商、裝
    合作關(guān)系，利用彼此的資源為對(duì)方提供最大的'優(yōu)惠和良好的服務(wù)，從而達(dá)到盈利的目的。
    2.4 完善服務(wù)機(jī)制?？v觀整個(gè)陶瓷行業(yè)，在售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)等方面，較it業(yè)和家電業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。我們不妨在陶瓷行業(yè)率先引入it業(yè)的服務(wù)機(jī)制，如ibm的“藍(lán)色快車(chē)”機(jī)制，通過(guò)全國(guó)性熱線服務(wù)電話和優(yōu)秀的客戶服務(wù)人員，為客戶提供五星級(jí)的服務(wù)，從而穩(wěn)固舊有的客戶群體，吸引新的客戶群體。
    2.5 建立快速的市場(chǎng)反應(yīng)體系。及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，獲得有用的市場(chǎng)信息，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的制勝之道。宏宇可以借助小區(qū)推廣的契機(jī)，建立快速的市場(chǎng)反應(yīng)體系，包括市場(chǎng)信息和客戶信息反饋、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)分析和決策、業(yè)界和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息搜集和反饋、新產(chǎn)品信息收集和調(diào)查分析等諸多方面。
    第二章 【推廣策略】
    1、資源整合
    如今的時(shí)代是一個(gè)資源共享的時(shí)代，是一個(gè)多方贏利的時(shí)代。然而如
    何進(jìn)行資源整合，如何實(shí)現(xiàn)多方合作，也是擺在宏宇面前的一個(gè)重要問(wèn)題。我們擬定通過(guò)一些有效的活動(dòng)、一些針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)惠措施和合作方式，吸引房地產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)、裝飾裝修行業(yè)等加強(qiáng)對(duì)宏宇產(chǎn)品的了解和認(rèn)同，從而使宏宇與各個(gè)行業(yè)建立一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升宏宇在行業(yè)內(nèi)及非行業(yè)間的美譽(yù)度和知名度。
    2、 有的放矢 重點(diǎn)出擊
    對(duì)小區(qū)推廣模式加以深入分析，尋找一些適于小區(qū)推廣模式的地區(qū)和城市進(jìn)行重點(diǎn)推廣，盡量做到有的放矢。
    3、 環(huán)環(huán)相扣 層層滲透
    小區(qū)推廣的每個(gè)環(huán)節(jié)都要進(jìn)行周密考慮，環(huán)環(huán)相扣，保證推廣過(guò)程
    流暢。同時(shí)，將宏宇的品牌文化、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略滲透進(jìn)活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)。
    4、 穩(wěn)打穩(wěn)扎 以點(diǎn)帶面
    小區(qū)推廣務(wù)必要穩(wěn)打穩(wěn)扎，不可將面鋪的過(guò)大過(guò)廣，小區(qū)所有的工程
    施工都要確保成為精品工程。以良好的效果、良好的業(yè)績(jī)、良好的工程展示獲取小區(qū)內(nèi)的各方面認(rèn)可，以點(diǎn)帶面，形成良好的口碑效應(yīng)。
    第三章 【小區(qū)推廣實(shí)施辦法】
    1、
    成立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)庫(kù)
    目的：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及企業(yè)自身的信息，進(jìn)行合法地采集、選擇、評(píng)價(jià)、分析和綜合，并對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)，以形成新穎的、增值的、不為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所知的、對(duì)抗性的信息。從而為企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策提供依據(jù)。同時(shí)，便于市場(chǎng)快速反應(yīng)體系的建立。
    競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)開(kāi)發(fā)的內(nèi)容包括:市場(chǎng)占有率,流通渠道和機(jī)構(gòu),產(chǎn)品概念,
    產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)向,競(jìng)爭(zhēng)力的要素,尤其是行業(yè)、市場(chǎng)、技術(shù)、價(jià)格、銷(xiāo)售等要素的預(yù)測(cè)。
    實(shí)施辦法：由總部策劃部為主，下屬銷(xiāo)售公司、經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員、客戶服務(wù)人員、固定老客戶共同參與。每周遞交情報(bào)報(bào)表，由策劃部作出分析和結(jié)論，總公司高層管理人員作出決策。
    設(shè)立企業(yè)情報(bào)庫(kù)與小區(qū)推廣的關(guān)系：企業(yè)在搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)時(shí),都
    會(huì)注重了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有量、目標(biāo)市場(chǎng)計(jì)劃以及在各地區(qū)市場(chǎng)受到的相對(duì)吸引力等。而小區(qū)推廣和基礎(chǔ)市場(chǎng)密不可分，可以充分利用小區(qū)推廣的契機(jī)，加快企業(yè)情報(bào)庫(kù)的建立；同時(shí)，利用企業(yè)情報(bào)庫(kù)的信息，為小區(qū)推廣服務(wù)。二者相輔相成。
    注：企業(yè)情報(bào)庫(kù)的建立非朝夕之功，其體系的建立、具體的執(zhí)行涉
    及方面較為廣泛，我們?cè)诖酥惶峁┏醪较敕?。如需要，我們可再遞交一份可行性分析報(bào)告。
    2、 設(shè)立800*****全國(guó)熱線服務(wù)電話
    引入it企業(yè)的服務(wù)機(jī)制，設(shè)立24小時(shí)800*****全國(guó)熱線服務(wù)電話，為所有客戶和消費(fèi)者提供咨詢和具體業(yè)務(wù)服務(wù)。提出服務(wù)承諾，確保服務(wù)的貫徹實(shí)施。成立特殊客戶專項(xiàng)服務(wù)小組，對(duì)一些大的工程客戶、房地產(chǎn)商提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，全程跟蹤貼身服務(wù)。
    目的：以服務(wù)取勝，以服務(wù)樹(shù)立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以服務(wù)打動(dòng)客戶，以服務(wù)開(kāi)拓并穩(wěn)固市場(chǎng)。
    3、 成立行業(yè)商會(huì)
    同房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司、規(guī)劃設(shè)計(jì)行業(yè)、家居建材業(yè)共同成立行
    業(yè)商會(huì)，由宏宇牽頭，形成商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。共同享有部門(mén)信息資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，建立行業(yè)價(jià)格聯(lián)盟，制止惡性競(jìng)爭(zhēng)，制止粗劣工程，共同為客戶提供聯(lián)盟“一站式”服務(wù)，從購(gòu)房、家庭裝修、設(shè)計(jì)、裝修原材料購(gòu)買(mǎi)等方面全程服務(wù)。同時(shí)，行業(yè)間相互提供針對(duì)性的互利優(yōu)惠措施。
    4、 建立客戶會(huì)員制度
    引入客戶會(huì)員制度，如全球通的會(huì)員制度，為不同消費(fèi)額度的客戶提
    供相關(guān)相應(yīng)的服務(wù)。例普通消費(fèi)者可獲得一定的購(gòu)物折扣，獲得免費(fèi)的家居設(shè)計(jì)，可免費(fèi)參加宏宇定期舉辦的一些抽獎(jiǎng)和促銷(xiāo)活動(dòng)，參加由宏宇舉辦的大型公關(guān)活動(dòng)具有優(yōu)先權(quán)等等。鑒于陶瓷產(chǎn)品的特殊性，我們也有所考慮。我們的主張是：將一個(gè)客戶變成為宏宇的終身客戶，將客戶的朋友也變成我們的客戶。通過(guò)優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的服務(wù)，鎖定客戶。
    5、 成立小區(qū)推廣項(xiàng)目專項(xiàng)服務(wù)小組
    由總部策劃部組織，銷(xiāo)售代表、經(jīng)銷(xiāo)商工作人員、宏宇工程部人員共同成立小區(qū)推廣項(xiàng)目專項(xiàng)服務(wù)小組。對(duì)每個(gè)城市的發(fā)展小區(qū)目標(biāo)進(jìn)行人盯人式的貼身服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、客戶溝通、業(yè)務(wù)跟蹤、業(yè)務(wù)咨詢、工程監(jiān)督等各項(xiàng)內(nèi)容。力求將每個(gè)推廣小區(qū)都建設(shè)成為宏宇產(chǎn)品展示的窗口和樣板工程。
    第四章 【活動(dòng)策劃】
    1、
    行業(yè)沙龍 利用已成立的行業(yè)間商會(huì)，定期舉辦行業(yè)沙龍，為行業(yè)間提供一個(gè)良好
    的溝通平臺(tái)，促進(jìn)業(yè)界間的信息交流。每一期的行業(yè)沙龍，都要有不同的溝通主題，還可邀請(qǐng)政府機(jī)關(guān)、專家學(xué)者、新聞媒體共同參與。以專業(yè)性、知識(shí)性、實(shí)用性吸引業(yè)界內(nèi)和社會(huì)的關(guān)注，做成永不落幕的宏宇特色沙龍。
    2、 小區(qū)周期性促銷(xiāo)
    根據(jù)不同時(shí)期的需要、不同市場(chǎng)的反應(yīng)效果、不同的銷(xiāo)售策略在小區(qū)進(jìn)行周期性的促銷(xiāo)活動(dòng)。利用價(jià)格、優(yōu)惠措施、服務(wù)手段刺激消費(fèi)，帶動(dòng)銷(xiāo)售。
    3、 定期回饋客戶活動(dòng)
    在一些特定節(jié)日、特殊銷(xiāo)售安排計(jì)劃舉行定期回饋客戶的活動(dòng)，讓所
    有的客戶和消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到宏宇始終在關(guān)心著他們。譬如，眼下“非典”盛行，我們可通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格的讓利調(diào)整、“非典”藥品的饋贈(zèng)對(duì)使用或購(gòu)買(mǎi)宏宇產(chǎn)品的客戶實(shí)施影響。不但可以取得良好的社會(huì)效益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，還可以獲得實(shí)際的經(jīng)濟(jì)利益。
    4、 參與小區(qū)建設(shè)
    在已經(jīng)發(fā)展成功的小區(qū)中，積極參與小區(qū)建設(shè)，包括小區(qū)硬件建設(shè)、小區(qū)文化建設(shè)等。以產(chǎn)品贊助、工程贊助或?qū)嶋H參與的方式，對(duì)小區(qū)實(shí)施影響，取得房地產(chǎn)商和普通消費(fèi)者的充分信任，從而樹(shù)立宏宇在他們心目中良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。
    5、 建立小區(qū)樣板工程
    對(duì)每一個(gè)要發(fā)展和已經(jīng)發(fā)展的小區(qū)，都力爭(zhēng)在小區(qū)中作一個(gè)樣板工程。通過(guò)與房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司的合作，建立小區(qū)樣板工程，將其當(dāng)成宏宇產(chǎn)品的小區(qū)展廳來(lái)進(jìn)行施工，力求做成精品。
    電商促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案篇三
    2.試吃：將黃瓜、乳瓜提前洗干凈，免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，促成銷(xiāo)售。
    3.派送:用園泰環(huán)保塑料袋裝黃瓜及乳瓜各0.5斤免費(fèi)發(fā)給消費(fèi)者品嘗。 在銷(xiāo)售情況好的時(shí)候，派發(fā)品項(xiàng)較差的產(chǎn)品。
    5. 售價(jià)標(biāo)簽：
    以乳瓜示例：統(tǒng)一市場(chǎng)推廣價(jià)6.5元/500克
    寫(xiě)市場(chǎng)推廣價(jià)的目的是在打開(kāi)銷(xiāo)路后有價(jià)格提升空間。
    6. 封口簽:用于在包裝盒封口，避免終端店老板在產(chǎn)品售出后以次充好退貨。
    8. 促銷(xiāo)臺(tái)：正在聯(lián)系廠家 暫時(shí)用方桌加淺綠色臺(tái)布代替
    9. 太陽(yáng)傘：正在聯(lián)系廠家
    10. 四角遮陽(yáng)棚：正在聯(lián)系廠家
    11. 電視及音響
    12. 企業(yè)宣傳片
    13. 促銷(xiāo)服：正在聯(lián)系廠家
    14. 三聯(lián)銷(xiāo)售清單： 本，給終端店供貨時(shí)使用。
    15. 裝黃瓜的包裝盒：
    16. 設(shè)計(jì)終端店信息統(tǒng)計(jì)表：對(duì)終端店信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，建立客戶檔案，同時(shí)為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)及設(shè)計(jì)配送線路進(jìn)行準(zhǔn)備。
    17. 手提袋：公司已經(jīng)做好
    18. 促消話術(shù)：整理簡(jiǎn)短的關(guān)于企業(yè)及公司黃瓜及乳瓜的介紹，每個(gè)人牢記在心，使用標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言，介紹產(chǎn)品時(shí)避免攻擊目前市面同類(lèi)菜品的不足之處，只介紹我公司產(chǎn)品好于其他產(chǎn)品的特點(diǎn)。
    19. 制作園泰特約零售店的信息卡片： 寫(xiě)清門(mén)店名稱、地址、電話、聯(lián)系人等信息。
    20. 透明一次性手套：2包
    21. 垃圾筐：2個(gè)
    22. 保鮮膜:特大號(hào)，能覆蓋托盤(pán)
    23. 盛水的裝置：在水果刀切完黃瓜后沾洗后放在指定位置。 四、 試吃流程：
    介紹人員介紹——試吃人員準(zhǔn)備——戴手袋——取出洗干凈的黃瓜貨乳瓜——放在托盤(pán)上切掉頭尾部分——取部分或整支給消費(fèi)者試吃。
    介紹人員與試吃人員分開(kāi)，試吃人員避免在操作中說(shuō)話，注意衛(wèi)生。
    一、產(chǎn)品分析 蔬菜面種類(lèi)繁多，且營(yíng)養(yǎng)豐富，做法多樣，由菠菜、番茄、胡蘿卜、黃瓜、芹菜、白菜、油菜等蔬菜與面粉搭配制作而成。可以根據(jù)個(gè)人喜愛(ài)和口味的不同選用不同的蔬菜，面條也可寬可細(xì)，或圓或扁，或硬或軟；除了選用小麥粉以外也可選用雜糧粉。我們需要明白的是蔬菜的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值——提供人需所用的元素，維持生命新陳代謝。面向終端的蔬菜面銷(xiāo)售，贏得市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵在于種類(lèi)、價(jià)格和渠道，因此做到有的放矢才能事半功倍。
    二、推廣目的
    1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知蔬菜面的功能、效果，縮短蔬菜面推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
    2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，并逐步將其培育成消費(fèi)忠誠(chéng)者。
    3、提高蔬菜面的知名度和美譽(yù)度。
    4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
    三、問(wèn)題點(diǎn)
    1、蔬菜面的“無(wú)公害性”需要食品監(jiān)管部門(mén)把關(guān)。
    2、同一蔬菜面不同產(chǎn)區(qū)的，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不統(tǒng)一。
    3、物價(jià)上漲，特別是菜價(jià)、面粉價(jià)漲速起伏不定。
    4、蔬菜面作為一種新產(chǎn)品，其消費(fèi)者的接受度不穩(wěn)定，一些人不愿嘗試新產(chǎn)品，且容易被另一些產(chǎn)品替換。
    四、機(jī)會(huì)點(diǎn)
    蔬菜面作為一種新的產(chǎn)品，其色、香及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值容易被消費(fèi)者喜歡，且隨著社會(huì)的發(fā)展、醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步，以及健康觀念及美食觀念的進(jìn)一步深入人心，越來(lái)越多的人喜歡蔬菜面，因此：
    1、無(wú)公害蔬菜市場(chǎng)需求不斷旺盛。
    2、消費(fèi)水平的提高，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值比高的蔬菜面需求量將增大。
    3、禮品蔬菜面代替一般禮品成為送禮的備選禮物。
    4、科研技術(shù)的'加大，新蔬菜面品種的出現(xiàn)。
    五、營(yíng)銷(xiāo)策略
    1、產(chǎn)品策略：規(guī)劃蔬菜面營(yíng)養(yǎng)搭配套餐，簡(jiǎn)單的講就是哪些蔬菜和面粉放在一起，營(yíng)養(yǎng)搭配會(huì)更加豐富更加均勻，同時(shí)還能保障蔬菜與面粉之間的味道不相沖突。
    2、價(jià)格策略：實(shí)行緩慢降價(jià)策略，開(kāi)始時(shí)用較高的價(jià)格進(jìn)行蔬菜面的推廣，
    讓消費(fèi)者把蔬菜面與一般小面區(qū)分開(kāi)來(lái)，把它定價(jià)為中檔商品，在消費(fèi)者逐漸接受后，再緩慢降價(jià)。
    3、渠道策略：自建渠道，自有物流，配送到專營(yíng)店或家。專營(yíng)店可以是直營(yíng)的，也可以是加盟的，不過(guò)對(duì)于加盟還是直營(yíng)一定要統(tǒng)一管理。
    4、促銷(xiāo)策略：捆-綁策略，如各種不同的蔬菜面之間的捆-綁，前提是為消費(fèi)者著想，營(yíng)養(yǎng)搭配及色彩配合最為合理的蔬菜面之間捆-綁促銷(xiāo)價(jià)消費(fèi)。
    六、產(chǎn)品推廣
    1、廣告方面
    根據(jù)蔬菜面推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)蔬菜面的特性、實(shí)用價(jià)值及與其他小面的差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
    電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上顯示蔬菜面的圖片的設(shè)計(jì)，最好給人強(qiáng)悍的視覺(jué)沖擊力。
    2、促銷(xiāo)
    在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高蔬菜面推廣的效果。
    （1）、廚藝秀——在社區(qū)舉辦廚藝大賽，使人們了解蔬菜面，獲勝者可以在一個(gè)月內(nèi)獲得預(yù)訂蔬菜面七折的優(yōu)惠。這樣做的目的在于把蔬菜面宣傳出去，讓更多的人了解知道。
    （3）、邀請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師舉辦蔬菜合理搭配專題講座。
    （4）、制作蔬菜面禮盒，產(chǎn)品定位為禮品，目標(biāo)人群是老弱病殘?jiān)小?BR>    3、事件營(yíng)銷(xiāo)
    （1）贊助有重大影響的活動(dòng)
    （2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車(chē)
    七、媒體宣傳
    主要針對(duì)高檔社區(qū)的推廣，建議媒體選擇如下：
    1、網(wǎng)站建設(shè)作為對(duì)外宣傳窗口
    2、宣傳彩頁(yè)直接派發(fā)
    3、電梯廣告
    電商促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案篇四
    我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個(gè)階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商也就是說(shuō)，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短。
    有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺(jué)，語(yǔ)言，演示的方式將春節(jié)促銷(xiāo)信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程。
    在春節(jié)促銷(xiāo)期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息.抓住顧客圖吉利心理。
    新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。
    張貼。
    春聯(lián)。
    等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮(針對(duì)這次送福，送財(cái))春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。
    (禮合，洋酒，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置)買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。
    喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī))。
    一：春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式。
    可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：
    1.媒體傳播。
    這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。
    媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
    2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。
    對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。
    在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。
    一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
    3.人員促銷(xiāo)。
    這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。
    在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
    二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式。
    上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):。
    1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
    2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。
    春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此,生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
    3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
    三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作。
    陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：
    1.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
    2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝。
    可采用集中陳列、加大陳列比例、專門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
    各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。
    春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。
    1、瘋狂時(shí)段天天有。
    a)活動(dòng)時(shí)間：
    b)活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓。
    c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。
    (搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣)。
    2.超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件。
    a)活動(dòng)地點(diǎn)：-1f。
    b)活動(dòng)時(shí)間：
    c)活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。
    (每日限量，先到先得)。
    d)等級(jí)設(shè)置：
    購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)。
    購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)。
    購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。
    3.立丹暖萬(wàn)家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷(xiāo)。
    a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街。
    b)活動(dòng)時(shí)間：
    c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng)。
    (建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售)。
    4.耶誕禮品特賣(mài)會(huì)。
    a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側(cè)門(mén)外步行街。
    b)活動(dòng)時(shí)間：
    c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng)。
    5.耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜。
    a)活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)。
    b)活動(dòng)時(shí)間：
    c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣(mài)場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。
    特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。
    6.“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜。
    a)活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街。
    b)活動(dòng)時(shí)間：12晚上7：30-9：00。
    c)活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛。
    聚集人氣特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。
    一、媒體宣傳規(guī)劃：
    1.媒體宣傳：
    a)dm宣傳單：于12月6日通過(guò)夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單。
    b)報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;。
    二、費(fèi)用預(yù)估：
    1.超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件。
    500元×19天=9，500元。
    2、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜2，000元。
    3、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜15，000元。
    4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元。
    5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10，000元。
    6、合計(jì)56，500。
    三、承擔(dān)方式。
    一、活動(dòng)說(shuō)明：本方案圍繞元旦、春節(jié)、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開(kāi)，通過(guò)大力度的商品促銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳，實(shí)現(xiàn)客流和銷(xiāo)售的提升，確保月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的達(dá)成。
    二、活動(dòng)內(nèi)容。
    第一檔：元旦檔。
    1、主題：201*新年當(dāng)頭炮。
    2、時(shí)間：
    3.1dm：8p140個(gè)sku48000份。
    12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。
    主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品。
    3.2扮靚新家迎新年。
    活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。
    清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。
    新年飾品：鼠年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
    3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲。
    活動(dòng)期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤(pán)、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。
    3.4冬裝大出清。
    冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清，超低折扣。
    第二檔：會(huì)員檔。
    1、主題：會(huì)員歲末大回饋。
    2、時(shí)間：6月12日—1月25日(共14天)。
    3.1dm：8p140個(gè)sku48000份。
    12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。
    主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品。
    3.2會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)。
    活動(dòng)期間，凡在超市各門(mén)店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng)。
    單人單票限參加一次。
    單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
    特等獎(jiǎng)：2名，各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái);。
    一等獎(jiǎng)：50名，各獎(jiǎng)電飯煲一臺(tái);。
    二等獎(jiǎng)：100名，各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè);。
    三等獎(jiǎng)：3000名，各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。
    3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會(huì)員歲末大回饋。
    活動(dòng)期間，超市各門(mén)店同步推出全品類(lèi)萬(wàn)種會(huì)員抄底價(jià)商品，high翻全場(chǎng)，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來(lái)要后悔喲!感謝會(huì)員朋友一年來(lái)的支持和厚愛(ài)。
    第三檔：春節(jié)檔。
    1、主題：金羊紅火年禮享。
    2、時(shí)間：1月26日—2月18日(共24天)。
    3.1dm：24p480個(gè)sku48000份。
    12月29日拍照，12月30日—1月3日日設(shè)計(jì)，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放。
    主推商品：年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品。
    4、年貨禮品一條街。
    團(tuán)購(gòu)最快樂(lè)，快來(lái)。
    精品年貨，最實(shí)惠，
    電商促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案篇五
    2.復(fù)合式店面，烘焙、裱花、簡(jiǎn)餐、茶座。
    3.地址處在地級(jí)市二類(lèi)商圈內(nèi)。
    4.店鋪面積較大，門(mén)頭寬，預(yù)期銷(xiāo)售額1元----15000元/天。
    市場(chǎng)背景：
    1.消費(fèi)者消費(fèi)能力一般。
    2.商圈內(nèi)沒(méi)有類(lèi)似的復(fù)合店。
    3.其它烘焙連鎖店情況不明。
    二、活動(dòng)目的。
    1.建立__蛋糕在消費(fèi)者心中的品牌形象;。
    2.幫助消費(fèi)者快速接受復(fù)合式店面，讓消費(fèi)者快速了解所有的服務(wù)內(nèi)容;。
    3.拉升業(yè)績(jī)到一定水平，檢驗(yàn)整體產(chǎn)能、管理、服務(wù)水平和漏洞;。
    4.了解消費(fèi)者偏好和消費(fèi)習(xí)慣，便于開(kāi)店后的調(diào)整。
    1.中高層次收入家庭的家庭主婦、兒童、學(xué)生;。
    2.年輕類(lèi)似白領(lǐng)、職員、商務(wù)人士;。
    四、活動(dòng)主題。
    超級(jí)美食、開(kāi)業(yè)有禮。
    __蛋糕----送給最重要的人(蛋糕和其他產(chǎn)品的宣傳廣告語(yǔ)，可以用在包裝盒上)。
    1.宣傳——品牌形象建立過(guò)程中不可替代的做法。
    3.會(huì)員卡或優(yōu)惠券——抓住高端客戶。
    六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
    20__年11月1日—11月3日(持續(xù)3天)。
    地點(diǎn)：###店。
    七、宣傳。
    a.橫幅5——10條。
    一、“超級(jí)美食、開(kāi)業(yè)有禮——__休閑餅店登陸__”5條。
    二、“__蛋糕——送給最重要的人”3條。
    三、“用舌尖去閱讀__的時(shí)尚魅力”2條。
    將“一”懸掛在靠近店面的主干道上;將“二”與“一”配合懸掛2條，留一條在店鋪門(mén)口周?chē)鷳覓?將“三”與“一”配合懸掛1條，留一條在店鋪門(mén)口周?chē)鷳覓臁?BR>    以上條幅提前一天懸掛，共懸掛3天，開(kāi)業(yè)后1天去掉。
    b.促銷(xiāo)宣傳單20__份。
    至少提前2天讓店面營(yíng)業(yè)員在新店附近，少量派發(fā)，主要針對(duì)周?chē)膶?xiě)字樓、中高檔小區(qū)、周?chē)〉赇?、學(xué)校、幼兒園。
    目的2：促銷(xiāo)手段，讓顧客接觸到我們的服務(wù)和產(chǎn)品。
    c.提前1天，在新店的櫥窗上張貼主推產(chǎn)品海報(bào)。
    d.店內(nèi)顧客“問(wèn)答券”彩色打印封塑50份，問(wèn)卷內(nèi)容自定，印刷貯備彩色回答問(wèn)題用，帶優(yōu)惠政策的紙條1000份。
    e.路演：請(qǐng)樂(lè)隊(duì)，在店鋪門(mén)口上下午各兩個(gè)小時(shí)的演出。
    f.制作一個(gè)雙層蛋糕，在下午人流量最多時(shí)，免費(fèi)品嘗，品嘗之前要準(zhǔn)備主持人介紹店鋪、介紹產(chǎn)品、宣傳本店理念。
    g.包下當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)點(diǎn)歌臺(tái)頻道每天1小時(shí)持續(xù)三天，在下午3—4點(diǎn)(時(shí)間選擇也可以根據(jù)本頻道的收視黃金時(shí)段確認(rèn))，給生日人點(diǎn)歌，文字信息事先準(zhǔn)備好，歌曲目錄要認(rèn)真選擇。
    h.制作200張會(huì)員卡，折扣定為88折為宜。
    以上活動(dòng)需要當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)支持，所以要預(yù)先準(zhǔn)備。
    八、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。
    1.找一款現(xiàn)烤產(chǎn)品：蛋撻或者肉松沙律包最合適，作較大力度促銷(xiāo)，作pop推廣海報(bào)，犧牲這個(gè)產(chǎn)品的較大部分利潤(rùn)，吸引顧客進(jìn)店，提升人氣。
    2.促銷(xiāo)宣傳單的使用和回收。
    3.答題卷的發(fā)放和使用回收。
    4.茶水飲料部分的折扣促銷(xiāo)。
    5.會(huì)員卡發(fā)放。
    前期準(zhǔn)備：
    1)路演人員尋找簽合同3天前預(yù)約好，橫幅、路演職能部門(mén)審批提前2周操作;。
    2)印刷品提前10天準(zhǔn)備，開(kāi)業(yè)前3天全部到位;。
    3)提前4天確定產(chǎn)品出樣，3天開(kāi)始小批量試制產(chǎn)品，測(cè)試設(shè)備、準(zhǔn)備物料模具;提前2天開(kāi)始制作產(chǎn)品，囤積中長(zhǎng)線產(chǎn)品量要是正常每天銷(xiāo)售量的3倍?，F(xiàn)場(chǎng)制作產(chǎn)品要囤積5天的原料。
    4)提前兩天或三天對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)和服務(wù)常識(shí)、服務(wù)流程、禮儀、收銀培訓(xùn);。
    5)提前3天采購(gòu)部采購(gòu)大量的拉花、氣球、小飾物等小物件裝飾店面;。
    6)店面的收銀員、員工、裱花師提前3天培訓(xùn)，店長(zhǎng)要做好突發(fā)事件的準(zhǔn)備;。
    8)提前1天衛(wèi)生全面清理，由店長(zhǎng)負(fù)責(zé);。
    9)裱花工與生產(chǎn)工人必須熟悉現(xiàn)場(chǎng)操作，技術(shù)熟練。并且嚴(yán)格遵守現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生管理制度;。
    10)開(kāi)業(yè)時(shí)間最好定在星期五;。
    九、中期操作。
    開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備：
    一、開(kāi)業(yè)前2天。
    1.營(yíng)業(yè)員散發(fā)宣傳促銷(xiāo)單。
    2.開(kāi)始衛(wèi)生掃除工作，物品準(zhǔn)備清點(diǎn)完畢。
    3.內(nèi)部裝飾件懸掛擺放完畢。
    4.裱花、現(xiàn)烤、收銀、服務(wù)員培訓(xùn)。
    二、開(kāi)業(yè)前1天。
    1.衛(wèi)生掃除。
    2.繼續(xù)發(fā)宣傳單。
    3.張貼海報(bào)、懸掛橫幅。
    4.布置展柜內(nèi)樣品。
    5.開(kāi)始上貨：凍點(diǎn)、吐司、酥點(diǎn)、甜點(diǎn)、盒裝禮品等。
    6.確認(rèn)路演人員到位情況、確認(rèn)電臺(tái)點(diǎn)歌。
    7.確認(rèn)物料準(zhǔn)備情況。
    8.準(zhǔn)備制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗用大蛋糕。
    三、開(kāi)業(yè)當(dāng)天。
    1.人員安排好定點(diǎn)定崗。
    2.店長(zhǎng)內(nèi)外協(xié)調(diào)。
    3.發(fā)放會(huì)員卡。
    電商促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案篇六
    一、活動(dòng)主題:。
    消費(fèi)與發(fā)展___家私與你共享和諧健康消費(fèi)環(huán)境(專賣(mài)店門(mén)口懸掛布幅的內(nèi)容)。
    二、活動(dòng)時(shí)間：3月14日----15日。
    三、活動(dòng)地址：各專賣(mài)店。
    四、活動(dòng)思路：3.15活動(dòng)從家具行業(yè)市場(chǎng)普遍的情況看，不會(huì)產(chǎn)生非常龐大的銷(xiāo)量，而是一個(gè)銷(xiāo)售與形象提升并重的活動(dòng)，同時(shí)臨近5.1，建議活動(dòng)規(guī)模不宜過(guò)大，時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，當(dāng)然有條件的地方可以在此活動(dòng)基礎(chǔ)上進(jìn)行深化。
    1)、有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查(dm單背面)：內(nèi)容設(shè)計(jì)3.15基礎(chǔ)知識(shí)，___家具品牌、產(chǎn)品、專賣(mài)店等方面的基本信息。填寫(xiě)完整交回專賣(mài)店即可以領(lǐng)取精美禮物一份(如：迷你水壺)。
    2)、特價(jià)產(chǎn)品：有針對(duì)性選擇1---2款特價(jià)產(chǎn)品，活動(dòng)價(jià)格為0利潤(rùn)銷(xiāo)售。另外各店根據(jù)實(shí)際情況另外調(diào)整部分款式做特價(jià)銷(xiāo)售。
    3)、咨詢服務(wù)：各店要公布咨詢電話，在店門(mén)口搭建咨詢臺(tái)，有條件的店?duì)幦⒆稍兣_(tái)搭到公共場(chǎng)所或當(dāng)?shù)毓ど探y(tǒng)一安排的活動(dòng)區(qū)域去。
    4)、各店必須選擇部分有代表性的客戶進(jìn)行上門(mén)免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)(上門(mén)拜訪時(shí)，贈(zèng)送老板杯一個(gè))。在活動(dòng)前后，對(duì)消費(fèi)者的問(wèn)題要以最快的速度妥善解決，以免引起不必要的麻煩。
    六、各店最低標(biāo)準(zhǔn)物料配備：要有公司或商場(chǎng)標(biāo)識(shí)。
    1)dm單：份-----5000/店，單價(jià)：0.20元/份。
    2)布幅：數(shù)條(當(dāng)?shù)刂谱鲬覓?。
    3)禮品：手提袋100個(gè)以上/店，單價(jià)1.5元/個(gè)。
    迷你壺70個(gè)以上/店，單價(jià)10元/個(gè)。
    老板杯10個(gè)以上/店，單價(jià)20元/個(gè)。
    4)特價(jià)產(chǎn)品：數(shù)量不宜過(guò)多，切記不能過(guò)多存貨。
    1、此次活動(dòng)的宣傳單建議只在城內(nèi)發(fā)放，發(fā)放面不宜過(guò)寬，主要在大超市、目標(biāo)小區(qū)和臨街商鋪進(jìn)行散發(fā)，發(fā)放時(shí)間提前三天左右即可，發(fā)放的人員要認(rèn)真負(fù)責(zé)，確保發(fā)放的質(zhì)量。
    2、各店要充分挖掘自己的社會(huì)資源和關(guān)系，深入?yún)⑴c到當(dāng)?shù)亟M織的活動(dòng)中去，有條件的地方進(jìn)行游行和在主要地段搭建咨詢臺(tái)等，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)仉娨暤认嚓P(guān)媒體的采訪報(bào)道，努力的推廣自己專賣(mài)店的形象。
    3、本次活動(dòng)的費(fèi)用在元左右。
    電商促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案篇七
    __汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司隸屬于一汽財(cái)務(wù)有限公司，是一家經(jīng)營(yíng)奧迪品牌全系列轎車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、零配件銷(xiāo)售和售后維修服務(wù)的奧迪品牌4s店。
    奧迪__4s店成立三周年以來(lái)來(lái)，猶如一匹奔跑的駿馬，正煥發(fā)著無(wú)限的活力。高質(zhì)量的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)、高品位的生活，是所有奧迪人一直追求的目標(biāo)，是他們不斷努力的方向和目標(biāo)。
    感恩節(jié)之際奧迪__4s店為回報(bào)三年來(lái)所有的新老客戶對(duì)本店的支持，借此三周年店慶之機(jī)會(huì)，特舉辦這次真情感恩節(jié)回饋及車(chē)友俱樂(lè)部自駕游活動(dòng)。
    二、活動(dòng)時(shí)間：
    晚宴活動(dòng)：2016年11月24日晚上18：00---20：00。
    奧迪__4s店。
    四、活動(dòng)主題：
    “奧迪品質(zhì)感謝_感恩_”
    五、活動(dòng)目的：
    提高4s店知名度和美譽(yù)度;。
    促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售;。
    提高奧迪系列車(chē)型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車(chē)文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
    加強(qiáng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間不斷學(xué)習(xí)不斷比較的基礎(chǔ)上加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，以此提高市場(chǎng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)力，使自身更加完善。
    在汽車(chē)行業(yè)樹(shù)立良好的品牌，為此搭建一個(gè)規(guī)?；I(yè)化的信息平臺(tái)、交流平臺(tái)和交易平臺(tái)。
    提高奧迪車(chē)系的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。
    新老用戶、vip客戶、政界領(lǐng)導(dǎo)、車(chē)友俱樂(lè)部成員等。
    八、現(xiàn)場(chǎng)布置：
    舞臺(tái)搭建說(shuō)明：
    舞臺(tái)以黑或銀色的材料作為主色調(diào)，表現(xiàn)出科技、創(chuàng)新的理念。并搭建圓形轉(zhuǎn)動(dòng)舞臺(tái)，配合現(xiàn)場(chǎng)燈光和煙霧在節(jié)目中營(yíng)造如夢(mèng)如幻的效果。
    晚會(huì)4s店門(mén)口裝飾：
    花環(huán)搭建弓形入口，并在上邊安裝霓虹燈字體“奧迪__4s店感恩節(jié)慶典”。地上鋪紅色地毯和嘉賓通道連接。
    會(huì)場(chǎng)色彩與布置。
    充分體現(xiàn)奧迪良好的企業(yè)文化與優(yōu)勢(shì)，形成鮮明、輕松的會(huì)場(chǎng)氛圍。以厚重深厚的色調(diào)布置會(huì)場(chǎng)，增加環(huán)境與氣氛的共鳴。
    舞臺(tái)設(shè)計(jì)。
    以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。
    背板。
    以?shī)W迪的企業(yè)logo作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化。
    氛圍配合。
    在門(mén)口搭建氣球拱門(mén)，上附“奧迪__4s店三周年慶典”及現(xiàn)場(chǎng)以氣球、花束等裝點(diǎn)，配合當(dāng)天活動(dòng)的喜慶。
    簽到臺(tái)。
    裝飾簽到臺(tái)側(cè)面及臺(tái)面，臺(tái)面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對(duì)來(lái)賓到場(chǎng)情況。
    佳賓通道。
    設(shè)立晚會(huì)佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺(tái)階。
    桌椅。
    擺放位置以全場(chǎng)觀眾都能看到舞臺(tái)情況為宜。
    冷餐、甜點(diǎn)。
    在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放冷餐和甜點(diǎn)，以便嘉賓食用。
    主持人。
    邀請(qǐng)兩位知識(shí)型主持人，用其機(jī)智、睿智、靈活的風(fēng)格充分調(diào)動(dòng)每一位來(lái)賓的情緒，達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。
    攝像。
    現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)的攝像，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。
    九、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：
    音樂(lè)。
    電商促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案篇八
    迎國(guó)慶，傾情回饋新老顧客
    20xx年10月1日―10月5日(共5天)
    全國(guó)所有門(mén)店
    (一)活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
    注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);
    3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
    (三)會(huì)員尊享
    1、活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;
    2、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分;
    3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;
    注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
    (一)活動(dòng)pop物料;
    (二)宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;
    (三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;
    (四)廣播宣傳：制作促銷(xiāo)活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放;
    類(lèi)別項(xiàng)目單價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備注
    禮品
    pop
    宣傳單張
    會(huì)員短信
    合計(jì)
    附圖
    絲巾：
    飾品：
    家居飾品：
    電商促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案篇九
    大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求。以下是電商促銷(xiāo)。
    范文，歡迎閱讀。
    促銷(xiāo)時(shí)限;有促銷(xiāo)時(shí)限是目前比較流行的做法，比如促銷(xiāo)的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷(xiāo)的需求。
    促銷(xiāo)量化;把要銷(xiāo)售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉。
    促銷(xiāo)特點(diǎn);有自己的促銷(xiāo)特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹(shù)立起特色的旗幟，把特色促銷(xiāo)做到底，區(qū)別七夕的統(tǒng)一的格局。
    促銷(xiāo)目標(biāo);促銷(xiāo)目標(biāo)的要求是將促銷(xiāo)規(guī)定在一定的范圍內(nèi)，便于消費(fèi)者選擇，同樣也是對(duì)銷(xiāo)售梳理的一個(gè)過(guò)程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷(xiāo)的最佳效果。
    促銷(xiāo)氛圍;控制好促銷(xiāo)的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷(xiāo)氛圍，主要展示促銷(xiāo)氛圍中的個(gè)性，比如重促銷(xiāo)手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷(xiāo)禮物，輕促銷(xiāo)承諾等。
    1、為網(wǎng)店只做主題logo。
    想必稍微細(xì)心的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，百度、谷歌每逢節(jié)日或大事都會(huì)制作專門(mén)的logo，即使你的網(wǎng)站充滿了節(jié)日特色，也引起更多人關(guān)注，所以第一步，你可以像大網(wǎng)站一樣，設(shè)計(jì)情人節(jié)的節(jié)日l(shuí)ogo.
    2、開(kāi)設(shè)情人節(jié)專題。
    3、情人節(jié)的圖片優(yōu)化。
    百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量，可以在網(wǎng)站上多放些精致的、原創(chuàng)的情人節(jié)圖片，最好能把圖片都打上水印，即時(shí)被轉(zhuǎn)載，也能看到你的網(wǎng)址。
    4、網(wǎng)店推廣。
    a.巧用自定義表情。
    這算是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的一個(gè)小技巧，自定義表情做成gif的動(dòng)畫(huà)圖片，留下自己的網(wǎng)站名稱或者網(wǎng)址，同樣也通過(guò)qq、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。
    b.賀卡來(lái)傳情。
    情人節(jié)給你的客戶發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情，注意組織好賀卡內(nèi)容，包括稱呼、署名等非常重要，新穎的內(nèi)容能給你帶來(lái)意想不到的效果。
    c.情人節(jié)祈愿?jìng)鞑ゾW(wǎng)頁(yè)。
    這是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是網(wǎng)頁(yè)需要生成別人的姓名及。
    祝福語(yǔ)。
    效果很好此網(wǎng)頁(yè)可通過(guò)qq、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。
    5、論壇推廣少不了。
    在國(guó)內(nèi)比較知名的情感類(lèi)社區(qū)，包括一些綜合性?shī)蕵?lè)社區(qū)，比如貼吧等等，找準(zhǔn)目標(biāo)群，制作好主題貼，并定能引起網(wǎng)友的共鳴，帶來(lái)流量。
    降價(jià)。這是最實(shí)用，也最能吸引買(mǎi)家眼球的一種促銷(xiāo)方案，當(dāng)然降價(jià)也是有技巧的。首先，我們?cè)谧约旱臒豳u(mài)產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品，當(dāng)然如果適合情侶用，那更好不過(guò)。定價(jià)技巧我們可以這樣來(lái)展開(kāi)。
    2、如果你的單品價(jià)格在30元左右，可以按照情侶裝來(lái)促銷(xiāo)，也就是52.0元或者53.0元情侶裝1份，代表我愛(ài)你，我想你的意思(注：1份情侶裝包含2份單品哦)，如果你的情侶裝套餐在包裝的時(shí)候能買(mǎi)一些彩帶回來(lái)好好包裝的話，我相信那就很完美了。
    4、100元以上可選擇131.4元的方案。
    電商促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案篇十
    本方案圍繞元旦、春節(jié)、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開(kāi)，通過(guò)大力度的商品促銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳，實(shí)現(xiàn)客流和銷(xiāo)售的提升，確保月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的`達(dá)成。
    第一檔：元旦檔。
    1、主題：20xx新年當(dāng)頭炮。
    2、時(shí)間：
    3.1dm：8p140個(gè)sku48000份。
    12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。
    主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品。
    3.2扮靚新家迎新年。
    活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。
    清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。
    新年飾品：鼠年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
    3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲。
    活動(dòng)期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤(pán)、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。
    3.4冬裝大出清。
    冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清，超低折扣。
    第二檔：會(huì)員檔。
    1、主題：會(huì)員歲末大回饋。
    2、時(shí)間：6月12日—1月25日(共14天)。
    3.1dm：8p140個(gè)sku48000份。
    12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。
    主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品。
    3.2會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)。
    活動(dòng)期間，凡在超市各門(mén)店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng)。
    單人單票限參加一次。
    單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
    特等獎(jiǎng)：2名，各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái);。
    一等獎(jiǎng)：50名，各獎(jiǎng)電飯煲一臺(tái);。
    二等獎(jiǎng)：100名，各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè);。
    三等獎(jiǎng)：3000名，各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。
    3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會(huì)員歲末大回饋。
    活動(dòng)期間，超市各門(mén)店同步推出全品類(lèi)萬(wàn)種會(huì)員抄底價(jià)商品，high翻全場(chǎng)，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來(lái)要后悔喲!感謝會(huì)員朋友一年來(lái)的支持和厚愛(ài)。
    第三檔：春節(jié)檔。
    1、主題：金羊紅火年禮享。
    2、時(shí)間：1月26日—2月18日(共24天)。
    3.1dm：24p480個(gè)sku48000份。
    12月29日拍照，12月30日—1月3日日設(shè)計(jì)，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放。
    主推商品：年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品。
    4、年貨禮品一條街。
    團(tuán)購(gòu)最快樂(lè)，快來(lái)。
    精品年貨，最實(shí)惠，
    電商促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案篇十一
    抓住節(jié)日商機(jī)，推出大型促銷(xiāo)活動(dòng)吸引客流，促進(jìn)節(jié)日期間訂單受注，刺激消費(fèi)。
    以“雙節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步整體宣傳企業(yè)的形象，提高企業(yè)的知名度。
    車(chē)展+文藝表演。
    線下：1、公交站牌（觀音橋）2、廣告塔3、電視廣告。
    線上：1、微信的公眾號(hào)2、汽車(chē)之家3、易車(chē)網(wǎng)4、百度推廣。
    12月8日—12月15日，店頭宣傳布置，活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，增加受眾群體。
    12月15日—12月18日，準(zhǔn)客戶邀約。舞臺(tái)背景制作、音響、演員預(yù)約。
    12月24日—12月30日，車(chē)展活動(dòng)。
    12月1日，活動(dòng)總結(jié)，費(fèi)用報(bào)批。
    1、進(jìn)店咨詢免費(fèi)送鑰匙扣。
    2、修車(chē)：加贈(zèng)免費(fèi)機(jī)油機(jī)濾保養(yǎng)一次。
    4、活動(dòng)：購(gòu)買(mǎi)者可享由4s店出資組織一次雙節(jié)自駕娛樂(lè)活動(dòng)。
    略。
    （一）天氣。
    提前關(guān)注活動(dòng)期間天氣預(yù)報(bào)，如大風(fēng)或雨雪天氣，造成客戶稀少，活動(dòng)將在另選時(shí)間進(jìn)行。
    （二）站立時(shí)間過(guò)長(zhǎng)影響客戶積極性。
    現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地受限制，旁邊可容納一部分人休息，控制講的時(shí)間，增加趣味性和互動(dòng)性。
    （三）活動(dòng)當(dāng)天人員稀少。
    活動(dòng)前期實(shí)時(shí)與銷(xiāo)售部溝通邀約情況并監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)及報(bào)紙報(bào)名客戶；如客戶稀少，邀請(qǐng)進(jìn)店潛在客戶參與此次活動(dòng)。
    （四）現(xiàn)場(chǎng)用戶投訴。
    發(fā)生用戶投訴現(xiàn)場(chǎng)由xxx解決，與銷(xiāo)售總監(jiān)一起及時(shí)將客戶拉倒安靜處，避免給現(xiàn)場(chǎng)造成不良影響。
    通過(guò)本次活動(dòng)的舉行，認(rèn)識(shí)到自身能力的步驟，希望在下次將活動(dòng)不斷完善和提高，并將此類(lèi)活動(dòng)繼續(xù)組織下去。
    促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品或美容院服務(wù)銷(xiāo)售出去。美容院可以通過(guò)的雙十二半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)將商品和服務(wù)推薦到客顧客手中。
    l.確定促銷(xiāo)的服務(wù)，并做好充足準(zhǔn)備。
    不同的商品和服務(wù)采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)推廣不同的美容院項(xiàng)目服務(wù)。促銷(xiāo)期間，銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，美容院充足的準(zhǔn)備就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨、缺人現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響美容院的品牌形象。
    2、要確定雙十二美容院促銷(xiāo)目標(biāo)顧客人群。
    確定商品和服務(wù)之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是美容院目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是美容院的顧客，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了目標(biāo)消費(fèi)群，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
    1、會(huì)員、積分促銷(xiāo)：
    所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。
    優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買(mǎi)，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！
    2、折扣促銷(xiāo)：
    折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。
    a、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售。
    建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
    b、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：
    其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。
    優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，高興！
    建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情！
    3、贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)：
    在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。
    優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。
    建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。
    4、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：
    這是一種有博性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)美容院，促進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)銷(xiāo)售推廣。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的`幾點(diǎn)：
    a、獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加。
    b、活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與。
    有效利用美容院裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷(xiāo)，美容院店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是美容院店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo)，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、沒(méi)有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)，這樣很難激起顧客的消費(fèi)欲望。
    一、雙十二之前的規(guī)劃。
    這個(gè)階段淘寶賣(mài)家主要就是需要做好活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定。
    二、雙十二前的執(zhí)行部署。
    1、安排、庫(kù)存準(zhǔn)備，避免出現(xiàn)人手不足，庫(kù)存短缺；
    2、本預(yù)算清楚，避免出現(xiàn)賣(mài)越多，虧越多的狀況（往年很常見(jiàn)）；
    3、裝修，營(yíng)造雙12活動(dòng)氣氛；
    4、戶提前預(yù)熱營(yíng)銷(xiāo)（短信、旺旺群等方式）；
    5、當(dāng)天卡點(diǎn)爭(zhēng)奪有效流量（避免與大賣(mài)家沖突）。
    三、雙十二當(dāng)天的執(zhí)行落地及之后的籌備。
    首先要先給自己的店鋪定一個(gè)雙十二的目標(biāo)，包括營(yíng)業(yè)額、轉(zhuǎn)化率、流量、客單價(jià)。另外還要定一個(gè)預(yù)熱期間的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)主要是收藏、優(yōu)惠券發(fā)放數(shù)、老客戶激活數(shù)量，因?yàn)檫@部分的流量會(huì)成為我們雙十二的自主訪問(wèn)流量，十分關(guān)鍵。
    1、客單價(jià)的目標(biāo)制定依據(jù)：
    2、轉(zhuǎn)化率目標(biāo)的制定依據(jù)：
    這里面的幅度范圍，都是我們經(jīng)過(guò)了數(shù)百家不同級(jí)別的店鋪幾年的雙十二數(shù)據(jù)進(jìn)行分解，結(jié)合淘寶大數(shù)據(jù)得出的，并且已經(jīng)經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)店鋪的驗(yàn)證，這里面最關(guān)鍵的地方就是，我們區(qū)分了每個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率，而不是只是定全店的轉(zhuǎn)化率。因?yàn)槊總€(gè)店鋪各個(gè)渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率就會(huì)嚴(yán)謹(jǐn)，也會(huì)失去方向去在不同的渠道優(yōu)化流量。
    一樣的道理，對(duì)于訪客的目標(biāo)，我們也要區(qū)分渠道。這里面有出現(xiàn)一個(gè)“預(yù)熱收藏入店率”，意思是：假設(shè)我們?cè)陬A(yù)熱期間，有100個(gè)客戶收藏了我們店鋪，那么可能在雙十二當(dāng)天，只能有30個(gè)客戶會(huì)進(jìn)店訪問(wèn)。并不是所有預(yù)期收藏都會(huì)進(jìn)店的，優(yōu)惠券在預(yù)熱期間發(fā)放出去，也不是雙十二當(dāng)天都能回來(lái)，也只能是20%左右的比例回訪。老客戶，要剔除無(wú)效的用戶，保留有效用戶數(shù)，再乘以20%，會(huì)場(chǎng)和自然流量都是平時(shí)的2-3倍。直通車(chē)我們要根據(jù)自己店鋪需求去安排，要衡量我們的利潤(rùn)空間，不要盲目。鉆展，雙十二搶的很厲害，如果預(yù)熱期間都不怎么發(fā)力，雙十二當(dāng)天獲取流量擊毀很渺茫的。
    3、雙十二目標(biāo)的分解工具表：
    淘寶刷單兼職靠譜嗎？有沒(méi)有好的刷單平臺(tái)推薦？應(yīng)廣大網(wǎng)友需求，開(kāi)淘小編給大家推薦一個(gè)非常專業(yè)靠譜的刷單平臺(tái)蝦淘淘，讓商家刷的安心，也讓刷客賺的放心。元計(jì)算，要花費(fèi)1259元。那么我們得出一個(gè)結(jié)論是：我們還是能夠不虧損的，證明我們這個(gè)30000元的目標(biāo)，還是靠譜的，不會(huì)虛高，也不會(huì)過(guò)低。
    4、天貓雙十二營(yíng)銷(xiāo)策略。
    明星+直播。
    雙12晚會(huì)明星陣容+矩陣直播，打造超級(jí)ip，肩負(fù)拉新客戶、提升平臺(tái)整體流量和關(guān)注度重任。
    在今天舉行的天貓雙12狂歡夜發(fā)布會(huì)上，阿里魚(yú)總經(jīng)理應(yīng)宏稱，今年晚會(huì)將引入更國(guó)際化的明星陣容，阿里巴巴集團(tuán)旗下大文娛版塊，包括合一集團(tuán)（優(yōu)酷土豆）、天貓魔盒、蝦米音樂(lè)、uc頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺(tái)，都將組成此次晚會(huì)的聯(lián)動(dòng)直播矩陣，將雙12狂歡夜打造成一個(gè)類(lèi)似美國(guó)“超級(jí)碗”的超級(jí)吸粉ip。
    同時(shí)，今年的雙12晚會(huì)將推出手機(jī)電視直播的多屏互動(dòng)，晚會(huì)全部硬廣收入都將回饋給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者“看廣告，搶紅包?！?BR>    以上種種表明，阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯(lián)網(wǎng)用戶，尋找新流量。
    據(jù)了解，去年雙12晚會(huì)對(duì)新客戶產(chǎn)生了巨大的拉動(dòng)率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙12最終沖頂912億的基石，也是阿里下一財(cái)年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)重要的支持。
    今年5月，在阿里魚(yú)的首次公開(kāi)亮相上，阿里魚(yú)負(fù)責(zé)人稱，參與了ip關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的店鋪，天貓消費(fèi)的新客戶占比達(dá)到70%以上，表明電商ip具備強(qiáng)大的拉新能力，ip有超強(qiáng)的吸粉能力，電商則對(duì)ip有超強(qiáng)的反哺能力。
    正是基于這樣的趨勢(shì)判斷，阿里成立了阿里魚(yú)，專門(mén)針對(duì)10萬(wàn)商家的ip變現(xiàn)平臺(tái)。今年，阿里魚(yú)總經(jīng)理應(yīng)宏也是雙12狂歡夜的總策劃。
    據(jù)了解，上海家化最終以8000萬(wàn)元拿下了20____年天貓雙12晚會(huì)的獨(dú)家冠名權(quán)，浙江衛(wèi)視今年將擔(dān)任官方合作電視臺(tái)，著名快嘴華少將擔(dān)任主持人。
    淘寶論壇認(rèn)為：千人千面的個(gè)性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器。
    通過(guò)將千人千面這一阿里核武器開(kāi)放應(yīng)用到商家店鋪，重在為商家提高流量?jī)r(jià)值、提升轉(zhuǎn)化率，為消費(fèi)者提供差異化的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)。
    在服飾類(lèi)商家溝通會(huì)上，阿里服飾類(lèi)負(fù)責(zé)人介紹，今年的千人千面將分解到動(dòng)脈級(jí)、靜脈級(jí)和毛細(xì)血管級(jí)的流量分發(fā)。其中，主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)是動(dòng)脈級(jí)別的千人千面，重任在于大幅整體降低跳失率，保證大商家流量和銷(xiāo)量不受損情況下帶動(dòng)全平臺(tái)增長(zhǎng)；猜你喜歡、有好貨等導(dǎo)購(gòu)型入口的千人千面重點(diǎn)在大幅提升導(dǎo)購(gòu)效率；店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運(yùn)營(yíng)效率。
    據(jù)了解，商家可以利用聚星臺(tái)對(duì)店鋪產(chǎn)品、圖片、廣告?zhèn)€性化設(shè)置千人千面。阿里方面稱，商家要重點(diǎn)關(guān)注個(gè)性化素材提交，把全店參加雙12的商品都報(bào)入系統(tǒng)。
    此前，在腰部商家會(huì)上，阿里方面也表示，在今年的雙12備戰(zhàn)中，建議腰部賣(mài)家將策略重點(diǎn)放在貨品選擇和個(gè)性化玩法上。商家的個(gè)性化表現(xiàn)會(huì)作為進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，包括會(huì)場(chǎng)圖片素材的提交、商品露出和轉(zhuǎn)化以及成交維度廣度等。
    全渠道戰(zhàn)略。
    全渠道是今年雙12銷(xiāo)量的刷新陣地，扶持60多家，強(qiáng)調(diào)門(mén)店發(fā)貨。
    自去年雙12部分品牌已經(jīng)開(kāi)始嘗試全渠道打通。過(guò)去一年，一方面阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線上線下；另一方面，大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會(huì)員體系，實(shí)現(xiàn)線上下單，門(mén)店配送，如綾致集團(tuán)、gap、優(yōu)衣庫(kù)等門(mén)店布局密集的品牌在過(guò)去一年中都嘗試過(guò)線上線下打通，茵曼等誕生于線上的淘品牌也開(kāi)起了線下店。
    事實(shí)上，線上線下各自的渠道銷(xiāo)量都已遇到了瓶頸，尤其對(duì)服飾類(lèi)目來(lái)說(shuō)，線下天然體驗(yàn)性好缺流量，線上缺體驗(yàn)導(dǎo)致客單價(jià)難以提升。為了尋找新的增長(zhǎng)，打通線上線下，通過(guò)增加用戶體驗(yàn)和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)是品牌和阿里等電商平臺(tái)共同的追求。
    今年雙12，針對(duì)服飾類(lèi)目，阿里特別強(qiáng)調(diào)全渠道戰(zhàn)略，據(jù)阿里方面透露，目前已經(jīng)打通了30多家，預(yù)計(jì)將打通60多家作為扶持商家，給予流量?jī)A向。
    業(yè)內(nèi)人士分析，每年的雙12，不但是阿里當(dāng)年業(yè)績(jī)的最大保障，也是下一財(cái)年阿里增長(zhǎng)的重要方向布局。過(guò)去一年阿里對(duì)品牌全渠道的洗腦效果并不顯著，天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場(chǎng)的合作層面，未能真正打通到品牌級(jí)別。以雙12的即時(shí)利益為誘餌，拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰(zhàn)術(shù)。
    跨店聯(lián)動(dòng)、流量轉(zhuǎn)化。
    推多門(mén)檻跨店滿減優(yōu)惠玩法，提升促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)和流量轉(zhuǎn)化。
    了解到，今年雙12的營(yíng)銷(xiāo)玩法包括平臺(tái)級(jí)、行業(yè)級(jí)和商家工具，平臺(tái)級(jí)將有全場(chǎng)滿返、雙12購(gòu)物券滿減活動(dòng)；行業(yè)級(jí)別的將有預(yù)售、花唄分期等方式；商家自己則有買(mǎi)n免1、搭配寶、贈(zèng)品寶、特價(jià)寶等多重玩法。
    參與商家溝通會(huì)的某服飾品牌負(fù)責(zé)人透露，單店滿免、免單工具功能，在雙十二后半場(chǎng)提供相應(yīng)會(huì)場(chǎng)，阿里會(huì)給予流量支持。
    據(jù)了解，此前在淘寶66大促活動(dòng)中，就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷(xiāo)玩法。
    備貨主打秋冬新款、商場(chǎng)同款。
    在服飾類(lèi)商家溝通會(huì)上，阿里服飾類(lèi)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，今年雙12備貨要求商家以20____年秋冬新款為主，強(qiáng)調(diào)商場(chǎng)同款占比。
    天貓服飾整合營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人淇藍(lán)稱，在20____年雙12中，秋冬服飾成交額占整體的60%，top主推款占成交額的一半，而今年雙12貨品仍會(huì)以應(yīng)季為主，建議商家在活動(dòng)前對(duì)店鋪主推款和top款做足準(zhǔn)備。
    天貓全球潮流盛典，將作為雙十二預(yù)熱期間時(shí)尚方向主推重點(diǎn)。
    活動(dòng)時(shí)間：12月7日至12日。
    活動(dòng)內(nèi)容：
    折扣促銷(xiāo)：
    1、雙12美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。
    2、雙12美妝任你挑：化妝品（玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、dhc）滿400元立減80元。雙12超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折！
    o2o（線上線下互動(dòng)），十萬(wàn)折扣券提前搶！
    1、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶！百貨折后滿額立減，低至折上7折！
    活動(dòng)細(xì)則：
    1)12月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券（每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼）。
    2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。
    3)雙12當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。
    4)單張小票僅限使用一張折扣券。
    備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。
    2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥！0.12元、1.1元、12元、120元熱搶超級(jí)單品！
    12月7日至12日，每天12款單品，僅用0.12元、1.1元、12元、120元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺！
    1.1元（超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右）。
    12元（舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛(ài)兔，售價(jià)30元左右）。
    120元（舒適被，對(duì)枕、售價(jià)250元左右）。
    備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。（餐飲券為商家贊助）。
    品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)：雙12作為商場(chǎng)的12月的大型促銷(xiāo)，全品類(lèi)均要開(kāi)展活動(dòng)（折扣或者贈(zèng)禮）。建議男裝、女裝、鞋類(lèi)、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類(lèi)：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
    1)服裝的冬款（厚款、大衣）。
    2)秋冬配飾（圍巾、帽子）。
    3)床品冬被。
    4)超市冬季火鍋節(jié)單品。
    vip營(yíng)銷(xiāo)。
    vip濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理vip卡一張，單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。
    1、雙12·vip顧客免費(fèi)送：雙12當(dāng)天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。（開(kāi)業(yè)贊助，無(wú)費(fèi)用）。
    2、雙12·vip顧客免費(fèi)玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至__游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。
    文化營(yíng)銷(xiāo)：
    1、雙12，脫光馬上走起！
    1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ)，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。
    活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺(tái)。
    2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手！
    報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺(tái)區(qū)。
    備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。
    2、雙12，單身情人場(chǎng)·光棍走起（4f影院光棍節(jié)專場(chǎng)活動(dòng)）。
    單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買(mǎi)單身貴族專屬票，女生可享6折購(gòu)票。男生購(gòu)票可獲玫瑰花一支（用于贈(zèng)送鄰座女生。）座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。
    活動(dòng)時(shí)間：12月12日。
    活動(dòng)地點(diǎn)：電影1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)。
    氛圍布置：
    1、大門(mén)口主展區(qū)/各樓層品類(lèi)展區(qū)：
    時(shí)尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素?；顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。
    例如：光棍節(jié)來(lái)__商場(chǎng)=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。
    備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。
    2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯、電梯口：燈箱片、立式pop架。
    費(fèi)用預(yù)算(略)。
    活動(dòng)主題：低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶（親，你買(mǎi)了嗎？）。
    活動(dòng)時(shí)間：20__年12月9日—20__年12月12日。
    活動(dòng)內(nèi)容：
    活動(dòng)一商場(chǎng)全場(chǎng)5折終極狂歡（20__年12月12日）。
    20__年12日12日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷(xiāo)售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城！
    （注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。）。
    活動(dòng)二購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行（20__年12月9日-12月12日）。
    凡活動(dòng)期間在____購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿12元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1212元。
    二等獎(jiǎng)2名__超市購(gòu)物卡一張價(jià)值121元。
    三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元。
    四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元。
    參與獎(jiǎng)2000名精美禮品一份價(jià)值2元。
    （注：抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。）。
    活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜（2013年12月12日）。
    購(gòu)物滿12元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖（2元/個(gè)，200份）。
    購(gòu)物滿121元+12元贈(zèng)2盒巧克力（25元/盒，40份）。
    （甜蜜有限，禮品送完為止。）。
    活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：
    1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元。
    2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。
    3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。
    此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。
    （注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)?，活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開(kāi)展。）。
    活動(dòng)宣傳：
    1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。
    2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。
    3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷(xiāo)宣傳等方式，加大宣傳力度。
    4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
    雙12這個(gè)千載難逢的日子，比如：結(jié)婚、新房入住、家具安裝等，家具購(gòu)物、家庭裝飾、慶典活動(dòng)。因此，這是難得的一次購(gòu)物狂歡月，也是今年最后一次大型活動(dòng)。
    12.12。
    雙12宣傳活動(dòng)策劃目前按照店內(nèi)折扣、海報(bào)宣傳以及付費(fèi)推廣（直通車(chē)、淘寶客），免費(fèi)推廣（自然搜索以及站外雙12主會(huì)場(chǎng)）盡可能引入更多有效的站內(nèi)外流量，從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售額（12-15萬(wàn)）的目標(biāo)。
    1、進(jìn)店有禮！
    凡是進(jìn)入本店鋪，收藏店鋪、收藏寶貝，憑截圖向客服領(lǐng)取無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券（5元12.12使用），先到先得，限量100張，送完即止！
    滿599領(lǐng)取30元優(yōu)惠券、滿799領(lǐng)取優(yōu)惠券50元、滿1299領(lǐng)取100元優(yōu)惠券（優(yōu)惠券上標(biāo)明特供品不參加其它優(yōu)惠使用）。
    3、雙12特供品。
    12.8-12.12預(yù)熱特供產(chǎn)品（7245l)、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(50元12.12使用）。
    12.8-12.12預(yù)熱特供產(chǎn)品（160gb)、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(30元12.12使用）。
    （首頁(yè)給這兩款特供產(chǎn)品做兩張廣告圖引流測(cè)試、并做直通車(chē)測(cè)款）。
    4、活動(dòng)短信。
    【20xx/12/12獨(dú)一無(wú)二的日子，購(gòu)買(mǎi)手工槽套餐買(mǎi)一送二，獨(dú)一無(wú)二的贈(zèng)品送到您手中】，只要您在這千載難逢的日子，請(qǐng)速來(lái)本店選購(gòu)！
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    電商促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案篇十二
    4)消費(fèi)者調(diào)查：
    消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。
    確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表。
    調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
    5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷(xiāo)初期進(jìn)行)。
    地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
    時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
    參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。
    聯(lián)絡(luò)人;促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門(mén)衛(wèi)。
    座談會(huì)內(nèi)容：
    會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)。
    6)社區(qū)訂購(gòu)：
    社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門(mén)衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
    7)籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部。
    機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。
    操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。
    在今后的企業(yè)發(fā)展中，對(duì)基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，對(duì)企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場(chǎng)是殘酷的，只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!
    電商促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案篇十三
    國(guó)家xxx抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界。據(jù)推算，到20__年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。
    一、關(guān)于雙十二客戶群的分析。
    1、雙十二客戶群細(xì)分：
    大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
    雙十二客戶群特點(diǎn)：?jiǎn)紊?，時(shí)尚，娛樂(lè)。
    雙十二客戶需求：心理自嘲，娛樂(lè)，愛(ài)情。
    策劃雙十二公司資源現(xiàn)狀。
    活動(dòng)目的：多店資源整合，借助雙十二為托管店鋪引進(jìn)流量。
    2、雙十二資源支持。
    多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
    雙十二活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署。
    活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)：
    以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣(mài)點(diǎn)。
    活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔助。
    活動(dòng)的整體引流構(gòu)思。
    電商促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案篇十四
    在大家庭購(gòu)物累計(jì)滿200元(餐飲、娛樂(lè)、超市、大家電、手機(jī)、數(shù)碼照材、黃金、鉑金及特殊部位除外)，可到指定地點(diǎn)領(lǐng)取"爸爸卡"一張，爸爸卡僅限6月19日在興隆大家庭使用。顧客憑此卡在大家庭花88元，即可購(gòu)買(mǎi)價(jià)值200元以下(含200元)的。商品一件(不足200元，爸爸卡優(yōu)惠差額不予退還)，購(gòu)買(mǎi)價(jià)值200元以上的一件商品，超額的部分由顧客用現(xiàn)金補(bǔ)足(小家電、健身器材、裘皮等特殊商品按比例收取)。
    6月16日--6月21日用卡時(shí)間：6月21日。
    各樓層發(fā)卡處。
    1、此卡只適用于大家庭參加活動(dòng)部位；
    2、每張爸爸卡僅限購(gòu)買(mǎi)一件商品。
    3、此卡不能兌換現(xiàn)金，用卡消費(fèi)的現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)卡。
    4、現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將爸爸卡或顧客所得優(yōu)惠額一并返還商場(chǎng)；
    5、持卡消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，爸爸卡與現(xiàn)金一并退還顧客；
    6、持卡消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分；
    7、此卡不得倒買(mǎi)倒賣(mài)；此卡受損、涂改、復(fù)印無(wú)效；
    8、本次活動(dòng)由興隆大家庭業(yè)務(wù)監(jiān)察處負(fù)責(zé)解釋。
    電商促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案篇十五
    近段時(shí)間，x金牌賣(mài)家的規(guī)則發(fā)生了點(diǎn)變化，不再以一個(gè)月為期限了，而是以半個(gè)月為期限。9月1日-15日達(dá)到了金牌賣(mài)家的要求，則10月1日-10月15日為金牌賣(mài)家。今年的11月1日-15日的金牌賣(mài)家優(yōu)先參加11.11嘉年華。換句話說(shuō)，就是只要在10月1日-15日達(dá)到了金牌賣(mài)家的標(biāo)準(zhǔn)，其它條件又符合的話，就等于入選了嘉年華。
    條件二：符合三大基礎(chǔ)規(guī)則和四項(xiàng)基本任務(wù)的設(shè)置。
    今年的x，x嘉年華店鋪招商設(shè)置了基礎(chǔ)門(mén)檻有：
    1、報(bào)名主分會(huì)場(chǎng)的賣(mài)家須為集市賣(mài)家；
    2、報(bào)名主分會(huì)場(chǎng)的賣(mài)家須得遵守《x網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則》賣(mài)家資質(zhì)條件；
    除了要滿足以上三條基礎(chǔ)門(mén)檻外，報(bào)名主分會(huì)場(chǎng)的賣(mài)家還須完成四項(xiàng)核心任務(wù)設(shè)置：
    1)收藏送店鋪紅包（淘金幣、游戲分會(huì)場(chǎng)除外）；
    2)店鋪簽到送彩票（淘金幣、游戲分會(huì)場(chǎng)除外）；
    3)全場(chǎng)淘金幣（數(shù)碼、汽車(chē)、游戲分會(huì)場(chǎng)除外）；
    4)活動(dòng)寶貝需要?jiǎng)?chuàng)建無(wú)線詳情頁(yè)。
    提示：若進(jìn)行店鋪報(bào)名時(shí)沒(méi)有完成以上四個(gè)任務(wù)設(shè)置，系統(tǒng)將提示您不符合報(bào)名條件。
    條件三：更為重要的因素。
    若雙11的要求很低，則只要符合上述條件就可以了，但若雙11有名額限制，則要在符合條件的店家中進(jìn)行優(yōu)中選優(yōu)：
    1、寶貝的定價(jià)。
    2、流量因素。
    很多朋友參加天天特價(jià)，報(bào)名多次都不成功，為什么呢？一個(gè)關(guān)鍵的因素就是，你報(bào)名后，經(jīng)審核，流量低于同類(lèi)報(bào)名的產(chǎn)品，你這個(gè)產(chǎn)品的流量時(shí)有時(shí)無(wú)，或者你這個(gè)產(chǎn)品出了小問(wèn)題，如被差評(píng)等。流量是決定我們有沒(méi)有可能獲得天天特價(jià)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵原因之一，若你前面的條件都符合了，但后面的流量被卡住了，結(jié)果也是報(bào)名不上的。
    3、準(zhǔn)備工作。
    都說(shuō)：“沒(méi)有準(zhǔn)備就是為失敗而準(zhǔn)備?！眡網(wǎng)是一個(gè)不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)限空間里，誰(shuí)要是提前做好準(zhǔn)備，占機(jī)，誰(shuí)就是大贏家！這個(gè)準(zhǔn)備包括：市場(chǎng)分析、定價(jià)策略、品牌設(shè)計(jì)、標(biāo)題設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)方案、活動(dòng)預(yù)熱、店鋪裝修、商品準(zhǔn)備、人員配備、銷(xiāo)售掌控。
    4、雙11怎么做。
    雙11的活動(dòng)，除了要準(zhǔn)備充足外，還得要有策劃，其實(shí)策劃也是一種準(zhǔn)備。
    電商促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案篇十六
    本次活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對(duì)季節(jié)，我們將主題定為“_優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、11月11日拍照惠！
    _特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實(shí)惠！
    拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚_(kāi)帶回家！
    拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、!
    活動(dòng)時(shí)間：_年11月11日。
    活動(dòng)地點(diǎn)：_婚紗攝影公司店內(nèi)操作。
    說(shuō)明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改。
    電商促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案篇十七
    1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
    2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
    3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
    4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
    5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
    本次市場(chǎng)調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
    市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表。
    調(diào)查內(nèi)容。
    1.各個(gè)省級(jí)優(yōu)秀代理商深度訪談；
    2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查；
    3.渠道調(diào)：油鎬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名國(guó)外油鎬產(chǎn)品的渠道政策；
    5.經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情。
    況、對(duì)當(dāng)?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)及挖掘相關(guān)渠道用戶、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等。
    6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)油鎬類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等。
    調(diào)查方式：深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
    調(diào)查地點(diǎn)設(shè)華北、東北、西南為重點(diǎn)調(diào)研各個(gè)相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)，銷(xiāo)售商店等區(qū)域。
    1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級(jí)汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬系列。
    2.價(jià)格策略。
    (1)利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷(xiāo)售渠道的經(jīng)銷(xiāo)代理、拉開(kāi)小型工廠所有產(chǎn)品距離，體現(xiàn)出強(qiáng)有力的高性價(jià)比，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略，分銷(xiāo)保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
    (2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
    (3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的零售與高端價(jià)格之間。充分讓使用國(guó)外進(jìn)口或是所使用高價(jià)位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)和實(shí)際使用效果的好處。
    1.廣告方面。
    公司針對(duì)油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
    以戶外廣告、書(shū)刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò)為主；廣告主要是為招商和品牌的傳播，營(yíng)銷(xiāo)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司新推出的汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
    (1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣。
    (2)提升企業(yè)及品牌形象。
    2.促銷(xiāo)。
    當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)已經(jīng)形成一定占有率各地展開(kāi)實(shí)施銷(xiāo)售時(shí)，必要的`制定在不同階段進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，如、品牌推廣會(huì)，客戶答謝會(huì)等等，達(dá)到提高產(chǎn)品的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
    3.事件營(yíng)銷(xiāo)。
    (1)贊助有重大影響的活動(dòng)。
    (2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供免費(fèi)嘗試。
    1.計(jì)劃時(shí)間：標(biāo)桿市場(chǎng)。
    2.計(jì)劃區(qū)域：以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江。
    【西南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
    1.開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題。
    2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案。
    4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率。
    1.銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線信息及銷(xiāo)售商、客戶反饋意見(jiàn)的收集。
    2.物流部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)輸及配合相關(guān)銷(xiāo)售的工作及時(shí)準(zhǔn)確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上。
    3.售后服務(wù)：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
    對(duì)油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
    電商促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案篇十八
    不同的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品千差萬(wàn)別,而可供選擇營(yíng)銷(xiāo)模式又紛繁復(fù)雜,在針對(duì)某一具體產(chǎn)品開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案也不同，為大家分享了新產(chǎn)品推廣營(yíng)的銷(xiāo)策劃方案，歡迎借鑒！
    企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問(wèn)題，發(fā)展也就無(wú)從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性!
    企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案運(yùn)作如下：
    一、活動(dòng)主題：
    關(guān)愛(ài)家庭你我他―――抽獎(jiǎng)大奉送。
    二、活動(dòng)時(shí)間：
    三、活動(dòng)目的：
    1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)。
    2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
    3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
    4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
    5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
    四、活動(dòng)內(nèi)容。
    一)商場(chǎng)內(nèi)安排：
    1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
    2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
    3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他活動(dòng)。
    活動(dòng)步驟：
    1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)――專柜產(chǎn)品(待定)。
    2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
    3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
    4)規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
    4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
    5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
    原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
    二)商場(chǎng)外sp：
    1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
    3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
    三)城市社區(qū)促銷(xiāo)：
    本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。
    1、社區(qū)選擇：
    1)最好在專柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
    2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了事半功倍效果。
    3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
    2、社區(qū)促銷(xiāo)定位。
    1)在社區(qū)促銷(xiāo)，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
    2)當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
    3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
    3、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容。
    1)社區(qū)活動(dòng)：
    a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊。
    b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。
    c時(shí)間:在專柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
    d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，一為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，n為次宣傳點(diǎn)。
    e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的模樣，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要入鄉(xiāng)隨俗，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到家的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
    f活動(dòng)內(nèi)容：
    在專柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo)，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。
    a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
    b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷(xiāo)人員，也可以不配。
    c)活動(dòng)反饋;。
    活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷(xiāo)目的。
    d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的`宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統(tǒng)一形象。
    f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)。
    g)宣傳層次：低層――活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。
    高層――調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)。
    2)體驗(yàn)試用活動(dòng)：
    體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3―5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。
    試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1―2臺(tái)。
    試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。
    試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表。
    3)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。
    借用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
    社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂(lè)部展示等等。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。
    電商促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案篇十九
    一個(gè)新的商業(yè)神話在推出的雙十二促銷(xiāo)中誕生：?jiǎn)稳战灰最~達(dá)到9.36億元，超過(guò)購(gòu)物天堂香港一天的零售總額，更是中國(guó)百貨店單店日銷(xiāo)量的2.6倍。在這樣一場(chǎng)商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。
    雙十二主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十二的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。
    國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界。據(jù)推算，到20，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。
    一、關(guān)于雙十二客戶群的分析。
    1、雙十二客戶群細(xì)分：
    大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
    雙十二客戶群特點(diǎn)：?jiǎn)紊?，時(shí)尚，娛樂(lè)。
    雙十二客戶需求：心理自嘲，娛樂(lè)，愛(ài)情。
    策劃雙十二公司資源現(xiàn)狀。
    活動(dòng)目的：多店資源整合，借助雙十二為托管店鋪引進(jìn)流量。
    2、雙十二資源支持。
    多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
    雙十二活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署。
    活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)：
    以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣(mài)點(diǎn)。
    活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔助。
    活動(dòng)的整體引流構(gòu)思。
    由于對(duì)付費(fèi)推廣的效果無(wú)法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng)，sns主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通，調(diào)查)，所以整體采用免費(fèi)的軟文營(yíng)銷(xiāo)和微博營(yíng)銷(xiāo)。
    流量入口分析：
    推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁(yè)面和官方微博。
    (關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無(wú)法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁(yè)面引流。
    引流方法：店鋪通過(guò)懸掛雙12活動(dòng)預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)。
    為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)。
    根據(jù)目前對(duì)雙十二所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案。
    活動(dòng)主題及其概念。
    光棍啦，時(shí)尚購(gòu)物全場(chǎng)無(wú)理由3折。
    傳播概念，以時(shí)尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁(yè)面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行傳播。
    二、策劃案執(zhí)行流程概括。
    1，__月11號(hào)-16號(hào)。
    進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號(hào)，旺旺號(hào)，推廣所需的文案及圖片素材等)。
    活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)。
    2，__月17號(hào)-31號(hào)。
    所有推廣渠道開(kāi)始推廣微博，并且微博同步開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。
    3，__月1號(hào)-5號(hào)。
    微博開(kāi)始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動(dòng)的店鋪開(kāi)始上活動(dòng)預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。
    上預(yù)告頁(yè)面，進(jìn)行分享有禮活動(dòng)，分享本頁(yè)面可獲5元優(yōu)惠卷。
    4，__月6號(hào)-11號(hào)。
    經(jīng)過(guò)17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面。
    各渠道推廣宣傳首頁(yè)。
    雙十二活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)則。
    產(chǎn)品3折。
    11.1號(hào)開(kāi)始懸掛活動(dòng)banner。
    20____天貓雙十二營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
    一、雙十二之前的規(guī)劃。
    這個(gè)階段淘寶賣(mài)家主要就是需要做好活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定。
    二、雙十二前的執(zhí)行部署。
    1.安排、庫(kù)存準(zhǔn)備，避免出現(xiàn)人手不足，庫(kù)存短缺;。
    2.本預(yù)算清楚，避免出現(xiàn)賣(mài)越多，虧越多的狀況(往年很常見(jiàn));。
    3.裝修，營(yíng)造雙12活動(dòng)氣氛;。
    4.戶提前預(yù)熱營(yíng)銷(xiāo)(短信、旺旺群等方式);。
    5.當(dāng)天卡點(diǎn)爭(zhēng)奪有效流量(避免與大賣(mài)家沖突)。
    三、雙十二當(dāng)天的執(zhí)行落地及之后的籌備。
    首先要先給自己的店鋪定一個(gè)雙十二的目標(biāo)，包括營(yíng)業(yè)額、轉(zhuǎn)化率、流量、客單價(jià)。另外還要定一個(gè)預(yù)熱期間的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)主要是收藏、優(yōu)惠券發(fā)放數(shù)、老客戶激活數(shù)量，因?yàn)檫@部分的流量會(huì)成為我們雙十二的自主訪問(wèn)流量，十分關(guān)鍵。
    1.客單價(jià)的目標(biāo)制定依據(jù)：
    2.轉(zhuǎn)化率目標(biāo)的制定依據(jù)：
    這里面的幅度范圍，都是我們經(jīng)過(guò)了數(shù)百家不同級(jí)別的店鋪幾年的雙十二數(shù)據(jù)進(jìn)行分解，結(jié)合淘寶大數(shù)據(jù)得出的，并且已經(jīng)經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)店鋪的驗(yàn)證，這里面最關(guān)鍵的地方就是，我們區(qū)分了每個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率，而不是只是定全店的轉(zhuǎn)化率。因?yàn)槊總€(gè)店鋪各個(gè)渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率就會(huì)嚴(yán)謹(jǐn)，也會(huì)失去方向去在不同的渠道優(yōu)化流量。
    一樣的道理，對(duì)于訪客的目標(biāo)，我們也要區(qū)分渠道。這里面有出現(xiàn)一個(gè)“預(yù)熱收藏入店率”，意思是：假設(shè)我們?cè)陬A(yù)熱期間，有100個(gè)客戶收藏了我們店鋪，那么可能在雙十二當(dāng)天，只能有30個(gè)客戶會(huì)進(jìn)店訪問(wèn)。并不是所有預(yù)期收藏都會(huì)進(jìn)店的，優(yōu)惠券在預(yù)熱期間發(fā)放出去，也不是雙十二當(dāng)天都能回來(lái)，也只能是20%左右的比例回訪。老客戶，要剔除無(wú)效的用戶，保留有效用戶數(shù)，再乘以20%，會(huì)場(chǎng)和自然流量都是平時(shí)的2-3倍。直通車(chē)我們要根據(jù)自己店鋪需求去安排，要衡量我們的利潤(rùn)空間，不要盲目。鉆展，雙十二搶的很厲害，如果預(yù)熱期間都不怎么發(fā)力，雙十二當(dāng)天獲取流量擊毀很渺茫的。
    3.雙十二目標(biāo)的分解工具表：
    淘寶刷單兼職靠譜嗎?有沒(méi)有好的刷單平臺(tái)推薦?應(yīng)廣大網(wǎng)友需求，開(kāi)淘小編給大家推薦一個(gè)非常專業(yè)靠譜的刷單平臺(tái)蝦淘淘，讓商家刷的安心，也讓刷客賺的放心。元計(jì)算，要花費(fèi)1259元。那么我們得出一個(gè)結(jié)論是：我們還是能夠不虧損的，證明我們這個(gè)30000元的目標(biāo)，還是靠譜的，不會(huì)虛高，也不會(huì)過(guò)低。
    4、天貓雙十二營(yíng)銷(xiāo)策略。
    明星+直播。
    雙12晚會(huì)明星陣容+矩陣直播，打造超級(jí)ip，肩負(fù)拉新客戶、提升平臺(tái)整體流量和關(guān)注度重任。
    在今天舉行的天貓雙12狂歡夜發(fā)布會(huì)上，阿里魚(yú)總經(jīng)理應(yīng)宏稱，今年晚會(huì)將引入更國(guó)際化的明星陣容，阿里巴巴集團(tuán)旗下大文娛版塊，包括合一集團(tuán)(優(yōu)酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂(lè)、uc頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺(tái)，都將組成此次晚會(huì)的聯(lián)動(dòng)直播矩陣，將雙12狂歡夜打造成一個(gè)類(lèi)似美國(guó)“超級(jí)碗”的超級(jí)吸粉ip。
    同時(shí)，今年的雙12晚會(huì)將推出手機(jī)電視直播的多屏互動(dòng)，晚會(huì)全部硬廣收入都將回饋給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者“看廣告，搶紅包?！?BR>    以上種.種表明，阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯(lián)網(wǎng)用戶，尋找新流量。
    據(jù)了解，去年雙12晚會(huì)對(duì)新客戶產(chǎn)生了巨大的拉動(dòng)率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙12最終沖頂912億的基石，也是阿里下一財(cái)年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)重要的支持。
    今年5月，在阿里魚(yú)的首次公開(kāi)亮相上，阿里魚(yú)負(fù)責(zé)人稱，參與了ip關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的店鋪，天貓消費(fèi)的新客戶占比達(dá)到70%以上，表明電商ip具備強(qiáng)大的拉新能力，ip有超強(qiáng)的吸粉能力，電商則對(duì)ip有超強(qiáng)的反哺能力。
    正是基于這樣的趨勢(shì)判斷，阿里成立了阿里魚(yú)，專門(mén)針對(duì)10萬(wàn)商家的ip變現(xiàn)平臺(tái)。今年，阿里魚(yú)總經(jīng)理應(yīng)宏也是雙12狂歡夜的總策劃。
    據(jù)了解，上海家化最終以8000萬(wàn)元拿下了天貓雙12晚會(huì)的冠名權(quán)，浙江衛(wèi)視今年將擔(dān)任官方合作電視臺(tái)，快嘴華少將擔(dān)任主持人。
    淘寶論壇認(rèn)為：千人千面的個(gè)性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器。
    通過(guò)將千人千面這一阿里核武器開(kāi)放應(yīng)用到商家店鋪，重在為商家提高流量?jī)r(jià)值、提升轉(zhuǎn)化率，為消費(fèi)者提供差異化的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)。
    在服飾類(lèi)商家溝通會(huì)上，阿里服飾類(lèi)負(fù)責(zé)人介紹，今年的千人千面將分解到動(dòng)脈級(jí)、靜脈級(jí)和毛細(xì)血管級(jí)的流量分發(fā)。其中，主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)是動(dòng)脈級(jí)別的千人千面，重任在于大幅整體降低跳失率，保證大商家流量和銷(xiāo)量不受損情況下帶動(dòng)全平臺(tái)增長(zhǎng);猜你喜歡、有好貨等導(dǎo)購(gòu)型入口的千人千面重點(diǎn)在大幅提升導(dǎo)購(gòu)效率;店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運(yùn)營(yíng)效率。
    據(jù)了解，商家可以利用聚星臺(tái)對(duì)店鋪產(chǎn)品、圖片、廣告?zhèn)€性化設(shè)置千人千面。阿里方面稱，商家要重點(diǎn)關(guān)注個(gè)性化素材提交，把全店參加雙12的商品都報(bào)入系統(tǒng)。
    此前，在腰部商家會(huì)上，阿里方面也表示，在今年的雙12備戰(zhàn)中，建議腰部賣(mài)家將策略重點(diǎn)放在貨品選擇和個(gè)性化玩法上。商家的個(gè)性化表現(xiàn)會(huì)作為進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，包括會(huì)場(chǎng)圖片素材的提交、商品露出和轉(zhuǎn)化以及成交維度廣度等。
    全渠道戰(zhàn)略。
    全渠道是今年雙12銷(xiāo)量的刷新陣地，扶持60多家，強(qiáng)調(diào)門(mén)店發(fā)貨。
    自去年雙12部分品牌已經(jīng)開(kāi)始嘗試全渠道打通。過(guò)去一年，一方面阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線上線下;另一方面，大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會(huì)員體系，實(shí)現(xiàn)線上下單，門(mén)店配送，如綾致集團(tuán)、gap、優(yōu)衣庫(kù)等門(mén)店布局密集的品牌在過(guò)去一年中都嘗試過(guò)線上線下打通，茵曼等誕生于線上的淘品牌也開(kāi)起了線下店。
    事實(shí)上，線上線下各自的渠道銷(xiāo)量都已遇到了瓶頸，尤其對(duì)服飾類(lèi)目來(lái)說(shuō)，線下天然體驗(yàn)性好缺流量，線上缺體驗(yàn)導(dǎo)致客單價(jià)難以提升。為了尋找新的增長(zhǎng)，打通線上線下，通過(guò)增加用戶體驗(yàn)和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)是品牌和阿里等電商平臺(tái)共同的追求。
    今年雙12，針對(duì)服飾類(lèi)目，阿里特別強(qiáng)調(diào)全渠道戰(zhàn)略，據(jù)阿里方面透露，目前已經(jīng)打通了30多家，預(yù)計(jì)將打通60多家作為扶持商家，給予流量?jī)A向。
    業(yè)內(nèi)人士分析，每年的雙12，不但是阿里當(dāng)年業(yè)績(jī)的保障，也是下一財(cái)年阿里增長(zhǎng)的重要方向布局。過(guò)去一年阿里對(duì)品牌全渠道的洗腦效果并不顯著，天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場(chǎng)的合作層面，未能真正打通到品牌級(jí)別。以雙12的即時(shí)利益為誘餌，拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰(zhàn)術(shù)。
    跨店聯(lián)動(dòng)、流量轉(zhuǎn)化。
    推多門(mén)檻跨店滿減優(yōu)惠玩法，提升促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)和流量轉(zhuǎn)化。
    了解到，今年雙12的營(yíng)銷(xiāo)玩法包括平臺(tái)級(jí)、行業(yè)級(jí)和商家工具，平臺(tái)級(jí)將有全場(chǎng)滿返、雙12購(gòu)物券滿減活動(dòng);行業(yè)級(jí)別的將有預(yù)售、花唄分期等方式;商家自己則有買(mǎi)n免1、搭配寶、贈(zèng)品寶、特價(jià)寶等多重玩法。
    參與商家溝通會(huì)的某服飾品牌負(fù)責(zé)人透露，單店滿免、免單工具功能，在雙十二后半場(chǎng)提供相應(yīng)會(huì)場(chǎng)，阿里會(huì)給予流量支持。
    據(jù)了解，此前在淘寶66大促活動(dòng)中，就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷(xiāo)玩法。
    備貨主打秋冬新款、商場(chǎng)同款。
    在服飾類(lèi)商家溝通會(huì)上，阿里服飾類(lèi)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，今年雙12備貨要求商家以20秋冬新款為主，強(qiáng)調(diào)商場(chǎng)同款占比。
    天貓服飾整合營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人淇藍(lán)稱，在雙12中，秋冬服飾成交額占整體的60%，top主推款占成交額的一半，而今年雙12貨品仍會(huì)以應(yīng)季為主，建議商家在活動(dòng)前對(duì)店鋪主推款和款做足準(zhǔn)備。
    天貓全球潮流盛典，將作為雙十二預(yù)熱期間時(shí)尚方向主推重點(diǎn)。?。
    電商促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案篇二十
    “以書(shū)會(huì)友，相約龍睛;光棍之夜，告別單身”
    值此光棍節(jié)到來(lái)之際，我社團(tuán)舉辦以“光棍節(jié)”為主題的社團(tuán)活動(dòng)，一方面想讓小伙伴們體驗(yàn)大學(xué)的美好生活，感受“光棍節(jié)”的歡樂(lè)氣氛;另一方面讓小伙伴們交流感情，促進(jìn)會(huì)員之間的了解，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和凝聚力。
    增加本社團(tuán)與其他社團(tuán)之間的交流與聯(lián)系;豐富小伙伴們的課余生活，讓其體驗(yàn)大學(xué)的美好生活;增加小伙伴們之間的交流和了解，提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力和凝聚力，讓小伙伴們?cè)谏鐖F(tuán)中得到應(yīng)有的鍛煉等。
    龍睛讀書(shū)社全體成員及其他兄弟社團(tuán)部分成員
    時(shí)間：11月11日
    地點(diǎn)：教學(xué)樓a樓
    1、社團(tuán)內(nèi)部做好宣傳工作，向會(huì)員們征求活動(dòng)意見(jiàn)及建議
    2、會(huì)長(zhǎng)、部長(zhǎng)合理分配任務(wù)
    3、做好活動(dòng)之前的材料、設(shè)備及道具的'準(zhǔn)備工作
    4、做好預(yù)案，確?；顒?dòng)的有序開(kāi)展
    1、攜手共度難關(guān)
    2、情牽龍睛
    3、同一個(gè)龍睛，同一個(gè)家
    電商促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案篇二十一
    一、活動(dòng)說(shuō)明：本方案圍繞元旦、春節(jié)、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開(kāi)，通過(guò)大力度的商品促銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、顧-§客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳，實(shí)現(xiàn)客流和銷(xiāo)售的`提升，確保月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的達(dá)成。
    第一檔：元旦檔。
    1、主題：20xx新年當(dāng)頭炮。
    2、時(shí)間：
    3.1dm：8p140個(gè)sku48000份。
    12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。
    主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品。
    3.2扮靚新家迎新年。
    活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。
    清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。
    新年飾品：鼠年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
    3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲。
    活動(dòng)期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤(pán)、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。
    3.4冬裝大出清。
    冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清，超低折扣。
    第二檔：會(huì)員檔。
    1、主題：會(huì)員歲末大回饋。
    2、時(shí)間：6月12日—1月25日(共14天)。
    3.1dm：8p140個(gè)sku48000份。
    12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。
    主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品。
    3.2會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)。
    活動(dòng)期間，凡在xx超市各門(mén)店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng)。
    單人單票限參加一次。
    單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
    特等獎(jiǎng)：2名，各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái)；
    一等獎(jiǎng)：50名，各獎(jiǎng)電飯煲一臺(tái)；
    二等獎(jiǎng)：100名，各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè)；
    三等獎(jiǎng)：3000名，各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。
    3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會(huì)員歲末大回饋。
    活動(dòng)期間，xx超市各門(mén)店同步推出全品類(lèi)萬(wàn)種會(huì)員抄底價(jià)商品，high翻全場(chǎng)，引爆全城！一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來(lái)要后悔喲！感謝會(huì)員朋友一年來(lái)的支持和厚愛(ài)。
    第三檔：春節(jié)檔。
    1、主題：金羊紅火年禮享xxx。
    2、時(shí)間：1月26日—2月18日(共24天)。
    3.1dm：24p480個(gè)sku48000份。
    12月29日拍照，12月30日—1月3日日設(shè)計(jì)，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放。
    主推商品：年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品。
    4、年貨禮品一條街。
    團(tuán)購(gòu)最快樂(lè)，快來(lái)xxx。
    精品年貨，最實(shí)惠，