總結(jié)是幫助我們提煉經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)教訓(xùn)，并為未來的發(fā)展與改進(jìn)提供指導(dǎo)的重要手段。在總結(jié)的過程中，要注意積極評價(jià)自己的進(jìn)步，但也不能掩蓋問題和不足。以下是一些寫作總結(jié)的技巧和方法，供大家參考。
測繪銷售年終總結(jié)篇一
20xx年 月 日加入公司，就職暖通工程師，通過查閱施工規(guī)范，虛心向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)，仔細(xì)研讀施工圖紙，結(jié)合施工實(shí)際，熟悉了平亞施工管理模式。
期間主要涉及的工作有以下內(nèi)容：組織現(xiàn)場施工，起草現(xiàn)場變更文件及與施工單位及本單位相關(guān)部門接口的專業(yè)內(nèi)文件及信函編制，審核施工圖紙、預(yù)算。 消防、污水、雨水室外管網(wǎng)施工：為保證東苑、南苑消防、污水、雨水系統(tǒng)正常使用，配合住戶交工驗(yàn)收，緊密安排工期。為節(jié)約成本，保證工程質(zhì)量，加快施工進(jìn)度，污水、雨水系統(tǒng)使用雙壁波紋管，消防系統(tǒng)使用pe給水管。室外井使用預(yù)制混凝土井，比傳統(tǒng)磚砌井施工簡單，工期節(jié)約，為 順利交工創(chuàng)造了條件。在施工前進(jìn)行前期策劃、圖紙繪制、材料審核、技術(shù)準(zhǔn)備、施工過程中的技術(shù)服務(wù)、質(zhì)量、安全文明施工、施工工期控制。
煤氣管網(wǎng)施工及完善。保證每戶煤氣系統(tǒng)的正常使用?？朔簹馐┕すて诰o迫、施工材料不到位、施工人員不配合等困難，妥善與煤氣公司管理人員及施工人員協(xié)調(diào)，加班加點(diǎn)，按時完成煤氣管網(wǎng)鋪設(shè)，為室外景觀施工創(chuàng)造條件。 室內(nèi)配套污水泵、熱水器安裝，保證住戶的房間功能性使用。供暖調(diào)試及運(yùn)行，為保證樓房交工，在天冷時候，克服地暖調(diào)試運(yùn)行結(jié)凍現(xiàn)象，順利投入使用，保證了室內(nèi)溫度。
作為開發(fā)商技術(shù)人員，技術(shù)準(zhǔn)備是一項(xiàng)很重要的工作，需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式及細(xì)心的工作態(tài)度，圖紙及程序中的每個細(xì)小問題都有可能影響到后續(xù)的施工進(jìn)度。要熟悉圖紙并充分理解設(shè)計(jì)者的意圖，做到及早發(fā)現(xiàn)問題并及時處理解決。對于與土建接口的安裝活動，更應(yīng)及時關(guān)注土建現(xiàn)場安裝活動，檢查土建預(yù)留與安裝圖紙是否吻合。
作為開發(fā)商一員，材料驗(yàn)收尤為重要，材料的質(zhì)量直接關(guān)系到工程的安全問題，施工的準(zhǔn)備要充分估計(jì)材料的采購周期，制定合理施工計(jì)劃，充分做到以計(jì)劃為龍頭，每周、每月安排工作，體現(xiàn)計(jì)劃的重要性。
工作中的難點(diǎn)是很好的控制好各施工單位的施工進(jìn)度、質(zhì)量、安全。相信通過自己的努力，能在今后的的工作中為項(xiàng)目施工提供更好的技術(shù)服務(wù)。
在這個快速發(fā)展的時代，擁有強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力將是最好的進(jìn)步武器，只有不斷的學(xué)習(xí)新知識才能進(jìn)步，才能跟上時代的腳步。理論來源于生活高于生活更應(yīng)該回到生活，在工作中有許多值得我們來發(fā)現(xiàn)的好東西，值得我們來深究學(xué)習(xí)的地方。工作中我時刻牢記要在工作中不斷地學(xué)習(xí)，將理論與實(shí)際很好的結(jié)合在一起，在工作中不斷的改變自我，適時的對自己提出不同的要求，在工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也在工作中逐漸成長。
下年工作計(jì)劃：完全熟悉所有圖紙，做到心中有圖。完成所有外網(wǎng)工程，完成采暖、給排水及消防系統(tǒng)管道及設(shè)備安裝。
總之，參加工作以來，認(rèn)真學(xué)習(xí)、嚴(yán)謹(jǐn)處事成為我的座右銘。我深信：建筑沒小事，凡事都需認(rèn)真對待、處理。作為一名工程技術(shù)人員，我將在工作中努力學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，大膽的進(jìn)行技術(shù)改革和創(chuàng)新，嚴(yán)格要求自己，不斷求實(shí)創(chuàng)新，不斷磨練自己，努力將自己的專業(yè)技術(shù)提高到一個新臺階，爭取為平亞建設(shè)貢獻(xiàn)一份應(yīng)有的力量。
測繪銷售年終總結(jié)篇二
1、首先，我發(fā)現(xiàn)我們公司有許多工作是重復(fù)的，比如說排版，填制各種各樣的報(bào)表等等，這些無疑會增加我們的管理成本，所以我覺得公司該在流程方面建立一個sop（標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程）。我就提一個切入點(diǎn)吧，比如我們可以建立一個流程物流卡（見附表——僅共參考），領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工程單有多少平方有多少加工方式分配各個車間的工期，而每天領(lǐng)導(dǎo)只要看這張表就可以知道各個工程的完成情況以及逾期的問題。
2、還有一個就是員工流失嚴(yán)重，這其中的原因我覺得是待遇不好，正所謂恩若不厚，威無所加，但是只要執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程就能夠讓新員工及時上手，從而能夠更從容的應(yīng)對老員工流失問題，當(dāng)然員工流失是不可避免的，我們要做的是能在員工的流失中損失最小，我的想法是我們能夠建立一個案例庫，把員工所有犯的錯誤以及好的應(yīng)對方式記錄在案，這樣的話即使老員工走了，他的經(jīng)驗(yàn)還能留在公司。當(dāng)然標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程是需要很長一段時間才能慢慢的弄出來，空客航空公司（airbus）能成為世界航空業(yè)的前三甲我想是和它花了幾十年的時間總結(jié)規(guī)范了飛機(jī)從檢查輪胎到起飛的各個流程是有很大關(guān)系的。
3、勞動人民的智慧是無限的，我覺得公司該設(shè)立一個獎項(xiàng)，獎勵那些提出能搞優(yōu)化工作流程或者降低成本的員工，海爾就是這樣做的，重賞之下必有勇夫，康利8、9百號人，肯定能想出不少好點(diǎn)子來。
4、我們每做一個工程都需要做一次總結(jié)，基于流程物流表，我們需要對各個工程從荒料到現(xiàn)場安裝好的效果有個圖片資料記錄，以及這過程中的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)都要有詳細(xì)的記錄。年終可以作為案例分析。
5、倉庫管理，我發(fā)現(xiàn)公司的物料擺放的雜亂無章，以前開的大板是否存在缺陷也沒有完整的記錄，每天大家都在不斷的找料調(diào)板看料，這占用了很大一部分的時間，我的建議是：倉庫的物料按首字母有a—z排列，4號庫磨拋車間設(shè)立一個緩沖區(qū)（存放新磨出的大板，但是限定時間內(nèi)要吊到倉庫）。這個短時間難做好，但是慢做總比不做好。
7、公司的資源共享問題：
現(xiàn)在公司每個車間都配備了電腦，那信息的共享應(yīng)該有序化，比如說建立一個數(shù)據(jù)庫（這個現(xiàn)階段可能實(shí)行起來可能有些困難）。退而求其次吧，比如說鄭經(jīng)理，張總的電腦上弄一個跟我那個流程物流卡類似的表格，每天各個車間的負(fù)責(zé)人把相應(yīng)的數(shù)據(jù)填上去，這樣領(lǐng)導(dǎo)工作起來也會更加輕松，我們也能第一時間了解到需要的信息。
由于本人工作時間不長，能力還有限，所提到的想法難免有不到之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)諒解。
xxx20xx—x—x。
測繪銷售年終總結(jié)篇三
在現(xiàn)代社會，測繪科學(xué)與技術(shù)的作用不可低估，它在經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國防的建設(shè)等許多方面得到了廣泛應(yīng)用。比如在地質(zhì)勘探、礦產(chǎn)開發(fā)、水利交通建設(shè)等項(xiàng)目中，必須進(jìn)行測量并繪制地形圖，方便施工建設(shè)工作的順利展開;在城市建設(shè)規(guī)劃，國土資源利用，環(huán)境保護(hù)等工作中，必須進(jìn)行土地測量和測繪各種地圖，供規(guī)劃和管理使用;在軍事上需要軍用地圖，供行軍、作戰(zhàn)使用，還要有精確的地心坐標(biāo)和地球重力場數(shù)據(jù)，以確保遠(yuǎn)程武器精確命中目標(biāo)。實(shí)際上，目前我國正在組織實(shí)施的有深遠(yuǎn)影響的大型工程，比如南水北調(diào)、西氣東輸、青藏鐵路等，都需要測繪科學(xué)與技術(shù)師的積極參與，他們的工作對整個工程的成敗有決定性的作用。可見，測繪工作已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)建設(shè)、國防的建設(shè)和科學(xué)研究的“尖兵”。
目前，伴隨著電子技術(shù)的發(fā)展，測繪科學(xué)與技術(shù)朝著電子化和自動化的方向發(fā)展。20世紀(jì)通過引進(jìn)航攝像片制圖技術(shù)及電子測距技術(shù)而使測繪精度提高。20世紀(jì)晚期，用衛(wèi)星作為大地測量的參考點(diǎn)以及使用計(jì)算機(jī)來加速測量數(shù)據(jù)的處理與記錄，測繪科學(xué)與技術(shù)的技術(shù)又獲得了重大發(fā)展。不過，真正想選擇本專業(yè)的考生要有一定的心理準(zhǔn)備，因?yàn)楸M管現(xiàn)在的科技極為發(fā)達(dá)，但本專業(yè)仍有比較多的野外考察作業(yè)，這不僅要求從業(yè)者有健康的體魄，還要有吃苦耐勞的精神。這或許也是一個優(yōu)勢，因?yàn)榭梢越?jīng)常貼近大自然，也是對工作辛勞的一種額外的獎賞吧!總之，測繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的發(fā)展前途相當(dāng)美好。希望對測繪工作感興趣的同學(xué)選擇這個專業(yè)，讓自己的愛好變成實(shí)際的工作熱情，為本專業(yè)的技術(shù)發(fā)展和工作手段的提高奉獻(xiàn)自己的聰明才智。
測繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是要求學(xué)生掌握地面測量、海洋測量、空間測量、地球形狀及外部重力場、遙感以及地圖編制等方面的基本理論和基礎(chǔ)技術(shù);具有從事國家大地控制圖的建立，陸地、海洋、空間精密定位與導(dǎo)航，大比例尺數(shù)字化測圖與地圖的.測繪及其信息系統(tǒng)的建立，各種工程、大型建筑物的各階段測繪及變形監(jiān)測，資源(土地、礦產(chǎn)、海洋)合理開發(fā)利用以及環(huán)境整治等工作。本專業(yè)適應(yīng)性較強(qiáng)，就業(yè)門路相對寬泛。畢業(yè)生適宜到測繪局系統(tǒng)、科研單位從事工程測量、科學(xué)研究工作，到各種工程建設(shè)部門(電力、水利、城建、軍事、能源、交通等)和有關(guān)的工礦企業(yè)(如金屬礦山、石油、地質(zhì)、煤炭等)從事勘測、施工與營運(yùn)方面的測量工作。
目前，信息時代已經(jīng)來臨，我國已經(jīng)確定了相應(yīng)的信息產(chǎn)業(yè)政策及可持續(xù)發(fā)展政策，測繪學(xué)產(chǎn)業(yè)化的趨勢十分明顯，測繪學(xué)專業(yè)已經(jīng)從間斷產(chǎn)業(yè)效益轉(zhuǎn)向直接產(chǎn)業(yè)效益，而這一轉(zhuǎn)變?yōu)樵谛５臏y繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)本、?？茖W(xué)生提供了廣闊的就業(yè)前景。同時，在信息技術(shù)的推動下，測繪學(xué)也不斷的進(jìn)步，新興的前沿技術(shù)層出不窮，與衛(wèi)星定位相結(jié)合以及與計(jì)算機(jī)相結(jié)合的趨勢已不可阻擋，這就要求學(xué)校教育要能夠跟得上日新月異的測繪學(xué)發(fā)展步伐，培養(yǎng)出緊扣時代脈搏的高級測繪學(xué)人才。所以，我國測繪學(xué)專業(yè)教育面臨著挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
測繪科學(xué)與技術(shù)這個古老的學(xué)科發(fā)展到今天的高技術(shù)并沒有到盡頭，它還會不斷發(fā)展下去的;而測繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)培養(yǎng)也會隨著本學(xué)科的發(fā)展不斷前進(jìn)，內(nèi)容也不斷更新;國內(nèi)對測繪人才的需求以及測繪科學(xué)與技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的趨勢都造成了較大的人才缺口，相信在未來的幾年內(nèi)，測繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)是會大有作為的。
測繪科學(xué)與技術(shù)是一個快速發(fā)展的學(xué)科，它與現(xiàn)代各種新技術(shù)和新工具相結(jié)合后衍生出了許多新興的領(lǐng)域，也提供了更多、更具有挑戰(zhàn)性，也更有發(fā)展前途的工作類型。例如:數(shù)字?jǐn)z影測量、地理信息系統(tǒng)、gps全球定位系統(tǒng)及其子系統(tǒng)，經(jīng)濟(jì)地理學(xué)和區(qū)域、遙感技術(shù)等等，不勝枚舉。而且，隨著信息社會的到來，測繪科學(xué)與技術(shù)的產(chǎn)品--關(guān)于地理方面的信息，已經(jīng)成為一種重要的戰(zhàn)略資源和商品，已經(jīng)不再像從前一樣可以免費(fèi)得到，這就又促進(jìn)了測繪科學(xué)與技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，從而為整個測繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇和商業(yè)回報(bào)。國內(nèi)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了許多高效益的科技公司，如提供高新技術(shù)測量裝備的leica公司等，這些公司的出現(xiàn)極大地促進(jìn)了測繪行業(yè)的發(fā)展，也為在校測繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)學(xué)生提供了大量的就業(yè)機(jī)會。目前，測繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生總體上可以有如下的就業(yè)選擇:。
(6)可在各種所有制的公私營企業(yè)公司從事測繪產(chǎn)品和設(shè)備的研究開發(fā)工作。
通過以上的分析，可以看到測繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生具有極其廣泛的工作可選范圍，工作也都是比較好的。而且，由于測繪行業(yè)形成和走俏，相關(guān)專業(yè)技術(shù)人才持續(xù)走俏，畢業(yè)生是完全可以從容就業(yè)，并找到理想工作的。當(dāng)然有個前提:你得是塊材料，得掌握了過硬的知識和技能。
測繪銷售年終總結(jié)篇四
我認(rèn)為我在一定程度上仍然存在，缺乏有力說服客戶和打動他們購買心理的技能。作為一名銷售人員，我們的主要目標(biāo)是在產(chǎn)品和客戶之間架起一座橋梁。為公司創(chuàng)造業(yè)績。在銷售技巧的指導(dǎo)下，如何激發(fā)客戶的欲望尤為重要因此，在未來的銷售工作中，我必須努力提高說服客戶和打動他們購買心理的技巧。同時，要理論聯(lián)系實(shí)際，不斷為下一步工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
記住銷售理論中的一句名言，顧客就是上帝。俗話說，細(xì)節(jié)決定成敗。消費(fèi)者傾聽并看到每一句話和每一個行動。這將影響消費(fèi)者對我們的銷售人員和品牌的評價(jià)，從而影響銷售結(jié)果因此，我們應(yīng)該用真誠的微笑、清晰的語言、精心的推廣和周到的服務(wù)征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有人都來吧。柜臺上的所有顧客都滿意地來了又走。樹立我們員工的高質(zhì)量精神面貌，進(jìn)一步樹立了我們高質(zhì)量服務(wù)品牌。
如果你不熟悉每臺機(jī)器的功能，你如何向消費(fèi)者解釋，如何給消費(fèi)者留下深刻印象，你就不會取得銷售成功。因此，要熟悉每部手機(jī)的型號、配置、功能和價(jià)格。熟悉你的內(nèi)心。學(xué)會面對不同的客戶，采用不同的促銷技巧。努力讓每個客戶都能買到自己滿意的產(chǎn)品，努力增加銷量，提高銷售業(yè)績。
心態(tài)可以決定一個人未來職業(yè)生涯的成敗，尤其是在我們的銷售工作中。如果一個人懂得通過努力工作來避免艱苦工作的秘訣，他就會掌握成功的原則。如果你在任何地方都能積極努力地工作，那么無論你處在什么樣的銷售崗位，你都能豐富你的生活經(jīng)驗(yàn)。記住。他們心態(tài)的調(diào)整讓我更加意識到，無論他們做什么，他們都必須盡最大努力。
經(jīng)過這個月的努力，仍然有收獲：第一，第二區(qū)的銷售人員與整個社區(qū)建立了良好的關(guān)系。在未來，我會慢慢培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)意識，讓他們意識到團(tuán)隊(duì)的重要性在銷售方面，我知道如果你想銷售一部手機(jī)，你應(yīng)該充分掌握客戶的意圖，首先通過一系列的詢問了解客戶的基本需求。然后是良好的銷售態(tài)度。一切以客戶為導(dǎo)向，滿足客戶的要求。不要有購買與否的心理，也不要向客戶沒完沒了地推薦。
而且，當(dāng)我和客戶年齡差不多時，我更容易接近客戶，了解客戶的心理，與他們充分互動，從他們的角度激發(fā)他們的興趣。手機(jī)的主要性能優(yōu)勢可以為他們提供更好的介紹，讓他們更詳細(xì)地了解想要購買的手機(jī)。
繼續(xù)加強(qiáng)對每個模型的理解，更加熟悉一些常用的功能，并探索一些其他不太常用的功能。在未來的銷售過程中，讓客戶在體驗(yàn)中了解我們的機(jī)器，并總結(jié)每一部手機(jī)的精彩之處，以吸引客戶的注意。
加強(qiáng)銷售技巧的學(xué)習(xí)。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我們在這方面做得不是很好，這也是我們今后努力的重點(diǎn)。
下班后，上網(wǎng)尋找一些關(guān)于銷售的案例和資料來學(xué)習(xí)。然后逐步掌握顧客心理，了解顧客在銷售過程中的心理活動。調(diào)整你的態(tài)度。既然你選擇了銷售行業(yè)，你就應(yīng)該專注于當(dāng)前的工作，并調(diào)整你以前浮躁的態(tài)度。
測繪銷售年終總結(jié)篇五
藥品是指用于預(yù)防、治療、診斷人的.疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理機(jī)能并規(guī)定有適應(yīng)癥或者功能主治、用法和用量的物質(zhì)，下面是小編幫大家整理的20xx藥品銷售年終總結(jié)，希望大家喜歡。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。今年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量，銷售工作總結(jié)《藥品銷售年終總結(jié)》。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)今年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
測繪銷售年終總結(jié)篇六
20xx很快過去了，迎新之際，我們總結(jié)過去的20xx。我參加工作已經(jīng)5個月了，入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離。積極的思想，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進(jìn)工作進(jìn)步和工作的順利。
為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點(diǎn)，我不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)!我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，幾個月來，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和批評指導(dǎo)下配合各項(xiàng)工作，在自己的工長崗位忠實(shí)的履行了自己的職責(zé)，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的缺乏。同時也使我轉(zhuǎn)變了很多，思考了很多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出來的。過去的.那些工作日子里充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作。
9月12日開始，作為一名測量員，我參與到xx工程的前期測量工作，剛剛參加工作的緊張、興奮伴隨我度過了開始的幾天，緊接著各種不適接踵而來。每天早上4點(diǎn)多就起床，中午幾乎沒有休息時間，40多度的酷熱天氣，語言交流不通的窘迫等，這些撲面而來的困難讓我非常不適。雖然已經(jīng)有了一定的心理準(zhǔn)備，但是當(dāng)我真正面對這些困難時，才發(fā)現(xiàn)原來我把一切都想得太簡單。一下是我這幾個月工作情況。
來到這是第一次接觸到用皮卡車裝著gps進(jìn)行地形測量，這樣使工作效率大幅度提高。我們四個人分成兩組，我和xx某一組、xx某和xx某一組。我們在地勢平坦的地方是開著皮卡車進(jìn)行測量，遇到有地物的地方我們一個人拿著gps測，一個人畫草圖，這樣我們晚上回到營地可以及時的把白天測的數(shù)據(jù)導(dǎo)入到電腦上繪出來。就這樣我們進(jìn)行了10天左右，在大家?guī)缀跻惶旃ぷ?4個小時的努力下，地形測量終于結(jié)束了。
我們提前把把控制點(diǎn)的位置在圖上選好，然后把坐標(biāo)導(dǎo)入到gps里面，一共是263個控制點(diǎn)。白天我們拿著gps進(jìn)行放樣，然后讓labor進(jìn)行混凝土的澆筑?？刂泣c(diǎn)的埋設(shè)完以后，我們緊接著就是靜態(tài)測量。我們在兩個的國家控制點(diǎn)上架設(shè)兩臺gps作為基準(zhǔn)點(diǎn)，然后在未知的控制點(diǎn)上進(jìn)行靜態(tài)測量，每一個控制點(diǎn)觀測時間為40分鐘。有時由于衛(wèi)星星歷影響，測出來的數(shù)據(jù)誤差較大的，我們就要返工重測。最終歷時27天完成全部測區(qū)的平面控制測量。
為了縮短工程前期工作的時間，我們沒有休息，緊接著的就是78公里的二等水準(zhǔn)測量。我和xx某每天扛著3米的尺子，xx某扛著腳架和儀器。就這樣我們每天行走8公里，用時11天把高程控制測量做完了。
地質(zhì)勘探工作包括24個地質(zhì)鉆孔和42個地質(zhì)探坑，相關(guān)測量工作主要為繪制現(xiàn)有地形縱斷面圖、放樣和驗(yàn)收，截至目前為止，已完成17個地質(zhì)鉆孔的驗(yàn)收工作，全部42個地質(zhì)探坑已全部完成。
本局部探坑總共有49個，相關(guān)測量工作主要為放樣和驗(yàn)收，目前完成17個，剩余33個主要為天然氣管線及地下高壓線，需要開挖許可才能進(jìn)行開挖。
其他相關(guān)測量工作有員工營地、工程管材堆放區(qū)和修理廠的選址測量，此測量工作主要為地形測量，為場地平整做準(zhǔn)備，截至12月8日，工程管材堆放區(qū)和修理廠位置已根本敲定;測區(qū)能障礙物統(tǒng)計(jì)，為設(shè)計(jì)方提供設(shè)計(jì)依據(jù)。
測繪銷售年終總結(jié)篇七
轉(zhuǎn)眼間，xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯Ｌ鞖怆m不是特別嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到xx年閥門行業(yè)又會是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真切地感受到市場競爭的殘酷?？偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長避短,對自己有更全面的認(rèn)識。
今年實(shí)際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、 細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、 運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、 組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、 統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會丟失，造成勞動浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報(bào)表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、 技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、 部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
1.工作報(bào)告
2.例會
3.定期檢查
4.公平激勵
建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機(jī)制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
xx年銷售的初步設(shè)想
銷售目標(biāo)
初步設(shè)想xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
銷售策略
1、 辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，xx年要有一個合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。
2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、 擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)。
5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
測繪銷售年終總結(jié)篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！在鞋柜工作差不多快一個多月了.在這將近兩個月里我從中學(xué)會了很多的東西.以前我對鞋店沒有什么了解的,連鞋子的型體都不知道在那里的.在著一個月中我學(xué)會了很多很多的東西,雖然開始我們的業(yè)績不是很理想還經(jīng)常出錯浪費(fèi)了很多時間和精力,我們只能在錯誤中成長不段的學(xué)習(xí),不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識和技能盡快的讓我們的銷售提升上去.我雖然不是最好的但一定會做得更好.相信通過我們大家共同的努力一定會做到。
在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖,同事之間的團(tuán)結(jié).店與店之間的互助.同時也讓明白買鞋子也是那樣的有意義,讓我從中學(xué)到了銷售的方法.了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子.銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點(diǎn)說起,這款鞋的優(yōu)點(diǎn)不同于其它鞋的優(yōu)點(diǎn).用我們鞋子所在的優(yōu)點(diǎn)來吸引顧客.在工作中我學(xué)會了管理,一個門店要注意的問題,比如說,店面的清潔衛(wèi)生,員工的儀容儀表,賣場和倉庫的陳列,和dpos我們都會操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會了.大家都很積極的工作。
在這上班作為一名新的成員,我還要努力的學(xué)習(xí),積累工作經(jīng)驗(yàn).這段時間的工作雖然可以看到有一點(diǎn)進(jìn)步但是還不能達(dá)到一個專業(yè)銷售人員的程度.從中讓我明白了這樣的一個道理;對于一個銷售好的零店來說是要有一個專業(yè)的管理者,要有良好的管理制度,用心去觀察用心去與顧客交流。
嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度.做事首先從公司的利益出發(fā).,及時將公司的信息傳達(dá)給每一位員工.隨時保持著一個良好的心態(tài),不能把情緒帶到工作中來.團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動和發(fā)揮自己和大家的積極性,發(fā)揮特長,搞好團(tuán)結(jié)發(fā)揮出強(qiáng)大的團(tuán)體力量.了解同行的銷售信息,了解顧客購物的心里.做到細(xì)而快.使工作具有針對性從而增加我們的銷售.銷售靠周到細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,主動,熱情,耐心,周到,店面每天的清潔衛(wèi)生很重要,能,為顧客營造一個良好的購物環(huán)境.積極主動的為顧客服務(wù);盡可能的滿足顧客的需求.并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語.讓顧客滿意的離開本店.歡迎下次在光臨。
我在工作中許多不足之處會加強(qiáng)改善,努力學(xué)習(xí)各方面的專業(yè)知識.與店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境.拋開不愉快的發(fā)揮最大的工作熱情,讓我們成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
報(bào)告人：xxx
20xx-1-11
測繪銷售年終總結(jié)篇九
時光荏苒，20xx年一年很快就過去了，在工程領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，在同事的無私幫助下圓滿完成了各項(xiàng)工作。
系統(tǒng)地了解工程的情況，明確了自己的工作內(nèi)容，認(rèn)識到了哪些是應(yīng)該糾正和防止的，并從中吸取經(jīng)驗(yàn)，記住教訓(xùn)。在工程施工中，測量是一項(xiàng)非常重要的工作，它是工程進(jìn)度和質(zhì)量的保證，在這一年的測量工作中。
做了如下幾方面總結(jié)：
初到測量班，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，很多理論知識都不知道如何應(yīng)用到工作中去，在工程領(lǐng)導(dǎo)、總工、班長和各位同事的幫助下，從熟悉圖紙開始慢慢入手，經(jīng)過幾個月的摸索和學(xué)習(xí)逐漸掌握了路基施工放樣的坐標(biāo)和高程計(jì)算方法，復(fù)核了橋梁的樁基坐標(biāo)，并對整個工程的施工情況有了全面和根本的了解。
對現(xiàn)場施工測量的`方法和數(shù)據(jù)處理有了全新的認(rèn)識，對自己的工作內(nèi)容有了更加清晰的了解，對自己也有了更加準(zhǔn)確的定位。測量是施工的先頭兵，測量放線的誤差大小決定了后續(xù)施工的準(zhǔn)確程度，作為一名測量新手，在工作中我時刻提醒自己要嚴(yán)格要求自己，將誤差控制在標(biāo)準(zhǔn)要求的最小范圍內(nèi)。
期間對gps的認(rèn)識更進(jìn)一步，在學(xué)校期間由于設(shè)備原因，對gps的學(xué)習(xí)只是掌握了一局部的理論知識，在實(shí)際應(yīng)用中的操作可以說根本是空白。在路基平臺的放樣中，逐步學(xué)會了gps的根本操作，回來后經(jīng)過查找資料翻閱書籍，對動態(tài)gps的測量原理有個更清晰的認(rèn)識，這對今后gps的應(yīng)用打下了良好的根底。
中后期主要是結(jié)構(gòu)物的放樣測量工作，包括橋梁的樁基放樣，涵洞的根底及墻身放樣，隧道的洞身復(fù)測等。在涵洞的放樣過程中，我認(rèn)識到測量在根據(jù)實(shí)際情況計(jì)算坐標(biāo)時要充分考慮曲線和角度的影響。在隨后的樁基坐標(biāo)復(fù)測中，必須依據(jù)坐標(biāo)方位角才能準(zhǔn)確的算出坐標(biāo)數(shù)據(jù)，這對我今后的工作是一個很好的經(jīng)驗(yàn)。
最后階段，運(yùn)用電子表格編程，我已經(jīng)可以對測量坐標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)的計(jì)算和復(fù)核?？梢詮氖侣坊?，橋梁，涵洞，隧道的測量放樣的工作。
對于測量員，準(zhǔn)確性是硬性指標(biāo)，在施工放樣中必須做到準(zhǔn)確無誤，因此，在今后的工作中我會繼續(xù)保持認(rèn)真仔細(xì)的工作作風(fēng)，更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Υ韭毠ぷ?，爭取零錯誤。
過去的20xx年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年，是積極探索、逐步成長的一年。過去的經(jīng)歷讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，專業(yè)技能也得到了加強(qiáng)。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
在20xx年的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，為公司的開展做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。
測繪銷售年終總結(jié)篇十
進(jìn)入測繪隊(duì)已差不多一年了，從陌生到慢慢熟悉，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我用心學(xué)習(xí)每一個細(xì)節(jié)，工作中學(xué)習(xí)到很多，也存在很多不足，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下：
入職后我被分到工作一組，在融洽的工作氛圍下，很快適應(yīng)單位的工作環(huán)境，逐漸熟悉了測繪的工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了如何操作儀器測繪，如何運(yùn)用軟件繪圖等相關(guān)業(yè)務(wù)知識。
目前工作完成情況，撥地放線、驗(yàn)線47件;地形圖測繪5086400平方米(含查圖);管線放線米;重點(diǎn)工作：和同事共同完成沙湖機(jī)場用地地形圖15平方公里航測、中華奇石山旅游項(xiàng)目放線、星澤燃?xì)?條天然氣管道選址測圖、石嘴山市科技信息中心竣工測量等市重點(diǎn)工程項(xiàng)目測繪。
每完成一次任務(wù)，不僅然我收貨許多實(shí)踐操作測繪經(jīng)驗(yàn)，同時，我也看到了自身的不足和業(yè)務(wù)上的差距，野外測繪經(jīng)驗(yàn)不足，處理突發(fā)問題不能得心應(yīng)手，繪圖流程不夠清晰，有很多命令不熟悉，很多細(xì)節(jié)注意不到。
工作以來最深刻的感受是感謝和感動。感謝，是謝謝領(lǐng)導(dǎo)對我的包容，給我這樣測繪經(jīng)驗(yàn)不足的人學(xué)習(xí)的機(jī)會，感謝組長和團(tuán)隊(duì)對我的幫助，組長經(jīng)常讓我親自操作，在工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中熟練，讓我收獲許多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在面對每一次任務(wù)，心中的緊張感減輕許多。感動是因?yàn)椋@個測繪隊(duì)用家來形容再貼切不過，同事常說誰出去誰在家。大家已經(jīng)都把這里當(dāng)成了家。平時每個人都在想怎樣把工作做好，大家關(guān)系和睦團(tuán)結(jié)友愛，在這個家快樂的完成工作。這種溫馨的工作氛圍是最讓我感動的地方。
我測繪經(jīng)驗(yàn)比較匱乏，但我是一個上進(jìn)心很強(qiáng)的人，所以我會勤于動手，戒驕戒躁，不做語言的巨人，行動的矮子。不論是室內(nèi)繪圖，還是室外工作，我都要用心做好，同時抓住每一次機(jī)會磨練自己。
在今后的工作中，要求自己盡快掌握外業(yè)測繪、內(nèi)業(yè)繪圖的各種規(guī)范，積極學(xué)習(xí)eps地理信息系統(tǒng)等各類繪圖軟件，提高對儀器操作的熟練程度。積極掌握先進(jìn)的測繪技術(shù)，堅(jiān)持創(chuàng)新。善于總結(jié)，做好日志，做到心中有數(shù)，避免再次發(fā)生同樣的錯誤。堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要性，學(xué)習(xí)同事仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和優(yōu)良的工作作風(fēng)。
需要學(xué)習(xí)的還有很多，更大的挑戰(zhàn)等著我，我堅(jiān)信態(tài)度決定一切，用心做事，
測繪銷售年終總結(jié)篇十一
20-年在項(xiàng)目辦、公司和總監(jiān)辦領(lǐng)導(dǎo)以及上級有關(guān)部門的大力支持和幫助下，城西快速干道工程n1、n2標(biāo)的測量監(jiān)理工作能夠正常有序地開展，實(shí)現(xiàn)了測量監(jiān)理的工作目標(biāo)，履行了監(jiān)理合同承諾。現(xiàn)就本年度測量監(jiān)理工作總結(jié)如下：
一、工程概況：
k2+為下穿通道(下穿隴海鐵路、待建西寶客運(yùn)專線)。道路紅線寬度為60m。道路橫斷面形式設(shè)計(jì)為：×2(綠化帶)+×2(人行道)+×2(非機(jī)動車道)+×2(兩側(cè)分隔帶)+×2(機(jī)動車道)+(中央分隔帶);下穿通道(k2+)橫斷面形式設(shè)計(jì)為：(人行道)×2+×2(非機(jī)動車道)+×2(機(jī)動車道)。
平面全線共設(shè)交點(diǎn)12處，其中緩和曲線半徑最大為1000m，最小為180m?？v斷面全線工程18處變坡點(diǎn)，設(shè)計(jì)最大縱坡為，最小縱坡為。最大縱坡處豎曲線半徑為：凸曲線k4+570處，最小縱坡處豎曲線半徑為：k1+130處。
路基路面設(shè)計(jì)為：機(jī)動車道：路面結(jié)構(gòu)層厚度71cm+路床厚度80cm，非機(jī)動車道：路面結(jié)構(gòu)層厚度59cm+路床厚度80cm。填方路基坡率均采用1：，挖方路基坡率均采用1：。
二、工作情況：
規(guī)范以及測量儀器的操作，這樣才能準(zhǔn)確無誤地對施工過程當(dāng)中的平面位置、幾何尺寸、高程進(jìn)行審查驗(yàn)收，保證工程的順利進(jìn)行。
開工前認(rèn)真熟悉施工圖紙和總監(jiān)辦其他監(jiān)理一起進(jìn)行圖紙審核，按照合同規(guī)定，總監(jiān)辦會同業(yè)主、設(shè)計(jì)單位向承包人現(xiàn)場交接原始基準(zhǔn)點(diǎn)、基準(zhǔn)線、基準(zhǔn)高程的方位和數(shù)據(jù)，并對于承包人的導(dǎo)線點(diǎn)及水準(zhǔn)點(diǎn)加密、內(nèi)業(yè)計(jì)算復(fù)核都給予指導(dǎo)，并且全過程介入復(fù)查、審核工作，直至最后驗(yàn)收報(bào)批，嚴(yán)格把關(guān)，保證所有數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。
本年度主要進(jìn)行了雨污水管道名開挖以及頂管施工，在施工過程當(dāng)中，依據(jù)設(shè)計(jì)圖紙以及gb502620-《給水排水管道工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》和監(jiān)理規(guī)范要求，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從溝槽或頂管工作坑開挖前的平面位置放樣、開挖過程中的高程和邊坡控制、溝槽底高程及中線驗(yàn)收、3：7灰土基礎(chǔ)的高程和寬度檢驗(yàn)、管道安裝完畢后的管內(nèi)底高程檢驗(yàn)，每一道工序都嚴(yán)格落實(shí)檢驗(yàn)制度，夏季不管天氣多么炎熱，只要施工單位報(bào)驗(yàn)，都會第一時間到達(dá)施工現(xiàn)場檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋并要求施工單位進(jìn)行整改，整改完畢并檢驗(yàn)合格后允許進(jìn)行下一道工序的施工。
平時白天在工地忙，晚上抽時間整理抽檢的內(nèi)業(yè)資料以及簽認(rèn)承包人的報(bào)驗(yàn)資料，堅(jiān)持每天寫監(jiān)理日志。工作當(dāng)中嚴(yán)格按照規(guī)范要求，杜絕向施工單位“吃、拿、卡、要”，處理問題堅(jiān)決做到“公平、公正”，只對事不對人，絕不因施工單位給予的蠅頭小利就放棄監(jiān)理原則。
總之在領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下，在總監(jiān)辦同事的積極配合下，本年度的測量監(jiān)理工作進(jìn)展的比較順利，在此本人表示感謝。新的一年我將更加努力的豐富自己的專業(yè)技術(shù)知識，為城西快速干道工程的監(jiān)理工作的圓滿完成貢獻(xiàn)自己的力量。
測繪銷售年終總結(jié)篇十二
為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點(diǎn)，我不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)!我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，幾個月來，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評指導(dǎo)下配合各項(xiàng)工作，在自己的工長崗位忠實(shí)的履行了自己的職責(zé)，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的不足。同時也使我轉(zhuǎn)變了很多，思考了很多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出來的。過去的那些工作日子里充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作。
9月12日開始，作為一名測量員，我參與到xxxx項(xiàng)目的前期測量工作，剛剛參加工作的緊張、興奮伴隨我度過了開始的幾天，緊接著各種不適接踵而來。每天早上4點(diǎn)多就起床，中午幾乎沒有休息時間，40多度的酷熱天氣，語言交流不通的窘迫等，這些撲面而來的困難讓我非常不適。雖然已經(jīng)有了一定的心理準(zhǔn)備，但是當(dāng)我真正面對這些困難時，才發(fā)現(xiàn)原來我把一切都想得太簡單。一下是我這幾個月工作情況。
來到這是第一次接觸到用皮卡車裝著gps進(jìn)行地形測量，這樣使工作效率大幅度提高。我們四個人分成兩組，我和xxxxxx一組、xxxxxx和xxxxxx一組。我們在地勢平坦的地方是開著皮卡車進(jìn)行測量，遇到有地物的地方我們一個人拿著gps測，一個人畫草圖，這樣我們晚上回到營地可以及時的把白天測的數(shù)據(jù)導(dǎo)入到電腦上繪出來。就這樣我們進(jìn)行了10天左右，在大家?guī)缀跻惶旃ぷ?4個小時的努力下，地形測量終于結(jié)束了。
我們提前把把控制點(diǎn)的位置在圖上選好，然后把坐標(biāo)導(dǎo)入到gps里面，一共是263個控制點(diǎn)。白天我們拿著gps進(jìn)行放樣，然后讓labor進(jìn)行混凝土的澆筑?？刂泣c(diǎn)的埋設(shè)完以后，我們緊接著就是靜態(tài)測量。我們在兩個已知的國家控制點(diǎn)上架設(shè)兩臺gps作為基準(zhǔn)點(diǎn)，然后在未知的控制點(diǎn)上進(jìn)行靜態(tài)測量，每一個控制點(diǎn)觀測時間為40分鐘。有時由于衛(wèi)星星歷影響，測出來的數(shù)據(jù)誤差較大的，我們就要返工重測。最終歷時27天完成全部測區(qū)的平面控制測量。
為了縮短項(xiàng)目前期工作的時間，我們沒有休息，緊接著的就是78公里的二等水準(zhǔn)測量。我和xxxxxx每天扛著3米的尺子，xxxxxx扛著腳架和儀器。就這樣我們每天行走8公里，用時11天把高程控制測量做完了。
地質(zhì)勘探工作包括24個地質(zhì)鉆孔和42個地質(zhì)探坑，相關(guān)測量工作主要為繪制現(xiàn)有地形縱斷面圖、放樣和驗(yàn)收，截至目前為止，已完成17個地質(zhì)鉆孔的驗(yàn)收工作，全部42個地質(zhì)探坑已全部完成。
本部分探坑總共有49個，相關(guān)測量工作主要為放樣和驗(yàn)收，目前完成17個，剩余33個主要為天然氣管線及地下高壓線，需要開挖許可才能進(jìn)行開挖。
其他相關(guān)測量工作有員工營地、項(xiàng)目管材堆放區(qū)和修理廠的選址測量，此測量工作主要為地形測量，為場地平整做準(zhǔn)備，截至12月8日，項(xiàng)目管材堆放區(qū)和修理廠位置已基本敲定;測區(qū)能障礙物統(tǒng)計(jì)，為設(shè)計(jì)方提供設(shè)計(jì)依據(jù)。
測繪銷售年終總結(jié)篇十三
轉(zhuǎn)眼20__年就要結(jié)束，回首這一年來我部門所做的工作，有好的地方也有不足之處，現(xiàn)作以總結(jié)，為了以后能更好的發(fā)展我部門的工作，更好的為項(xiàng)目部的所建工程服務(wù)。
從20__年x月份掘進(jìn)施工開始，自dk——到某地共掘進(jìn)了__米。襯砌施工共完成__延長米的混凝土襯砌施工。
測量班人員現(xiàn)有人。其中，職工x人，合同工x人，臨時工x人，本科生學(xué)員x人。在這一年的工作和學(xué)習(xí)中，所有測量人員都有了較大的進(jìn)步，均能很好的完成本職工作以及交給的工作任務(wù)。兩名小組長表現(xiàn)尤為突出，積累豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，在工作中起到了很好的帶頭作用。本科學(xué)員進(jìn)步較快，目前已能適應(yīng)項(xiàng)目部各項(xiàng)工作。全體測量班人員再不停的摸索和學(xué)習(xí)中前進(jìn)，成熟，積累經(jīng)驗(yàn)，為更好的做好本職工作奠定基礎(chǔ)。
這一年里，我部門在工作中注意對理論知識結(jié)合現(xiàn)場實(shí)際的培訓(xùn)。在理論知識扎實(shí)的基礎(chǔ)下培養(yǎng)測量人員的動手操作水平，以及在現(xiàn)場隨機(jī)應(yīng)變解決實(shí)際情況的能力?，F(xiàn)在每個人員都能熟練的使用各種儀器設(shè)備，獨(dú)立完成所交給的任務(wù)。除此之外，還派遣了x名人員參加集體公司組織的高級測量員技術(shù)培訓(xùn)，大大加強(qiáng)了，測量班人員的業(yè)務(wù)水平。我部門在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善體制，使測量工作流程得到了較好的優(yōu)化。
這些儀器都在按時由專業(yè)部門進(jìn)行了鑒定，目前都在一年的鑒定有效使用期內(nèi)，可以很好的滿足施工測量的使用。根據(jù)公司的程序文件要求，我部門在開工前夕就建立了《測量儀器臺帳》、《測量儀器鑒定及維修記錄》等記錄臺帳。在儀器的使用過程中，我們特別強(qiáng)調(diào)對測量儀器的正確規(guī)范使用，嚴(yán)格按要求進(jìn)行儀器的操作，發(fā)揮儀器的最佳性能。定期對儀器進(jìn)行自檢和養(yǎng)護(hù)。
這一年里與局指揮部測量隊(duì)共同完成了洞外導(dǎo)線的復(fù)測及反復(fù)加密，測量，計(jì)算。測量計(jì)算結(jié)果均符合二等導(dǎo)線精度要求。
我部門在施工過程中的測量控制重點(diǎn)抓的就是細(xì)節(jié)上的管理。測量工作沒有小事，無論多么簡單的操作工序都應(yīng)該把它看作一項(xiàng)大事去做。圖紙是施工的依據(jù)，規(guī)范是過程控制的標(biāo)尺。工作中，我們經(jīng)常翻閱圖紙，查看規(guī)范，施工現(xiàn)場嚴(yán)格按照圖紙尺寸進(jìn)行坐標(biāo)和高程的放樣?，F(xiàn)場測量放樣使用的坐標(biāo)、高程、尺寸數(shù)據(jù)都要作到提前準(zhǔn)備，有專人負(fù)責(zé)提取數(shù)據(jù)，并專人對數(shù)據(jù)進(jìn)行至少兩遍的復(fù)合檢查。嚴(yán)格杜絕因?yàn)槿藶榈氖韬龃笠舛斐傻牟槐匾腻e誤。只要我們認(rèn)真一點(diǎn)，錯誤就不會發(fā)生，誤差就會小一點(diǎn)。把誤差減到最小，就能把工程干到最好。我們每一次測量所發(fā)生的數(shù)據(jù)及當(dāng)時的情況都做了詳細(xì)的記錄，做到有據(jù)可查。
一個優(yōu)秀的企業(yè)要求員工所具備的最基本的素質(zhì)就是團(tuán)隊(duì)合作精神。我們在工程項(xiàng)目中也同樣如此，各部門之間要有默契的配合，這樣就會避免工作中的漏洞，工程的進(jìn)展也就會很順利。我們測量班工作中接觸最多的就是施工部門，我認(rèn)為在過去的工作中這一點(diǎn)我們做的還不是很好，有些環(huán)節(jié)缺少部門之間的溝通，在以后的工作中一定加以改進(jìn)，讓施工過程少走彎路，使施工生產(chǎn)進(jìn)行得更加順利。
這一年來測量班工作目標(biāo)不變，工作重點(diǎn)狠抓不放，內(nèi)部加強(qiáng)對測量員的理論與實(shí)踐結(jié)合能力培養(yǎng)，多動手，勤思考，迅速成為測量班的主力，甚至是中流砥柱。外部加強(qiáng)與合作工班的溝通，以確保測量工作順利展開。但是也存在很多不足之處，出現(xiàn)過兩次由于惰性，工作態(tài)度不積極，致使仰拱塊鋪設(shè)沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。這種情況我部門均已對相關(guān)人員進(jìn)行嚴(yán)肅處理，予以物質(zhì)上的懲罰，并進(jìn)行深刻的思想教育。
在接下了的一年里我們工班將克服不足，發(fā)揚(yáng)長處，內(nèi)部加強(qiáng)思想教育，安全教育和技術(shù)教育。外部放眼整個工程，不局限于一個小小的工班，以大局為重，多方面積極配合各個工班，與整個項(xiàng)目共同進(jìn)步。
最后，借此機(jī)會，我們測量班全體成員向大家表示感謝。謝謝領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我們工作的支持和關(guān)心，謝謝各部門的同事們在以往工作中對我們的幫助和大力配合。
測繪銷售年終總結(jié)篇十四
·測繪實(shí)訓(xùn)是我們機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)的一個重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，在學(xué)校安排的這一周是實(shí)習(xí)期間，我堅(jiān)持聽從老師的安排，按計(jì)劃完成每天的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，制圖測繪實(shí)訓(xùn)總結(jié)。
·在為期一周的測繪實(shí)訓(xùn)中，我每天按時到畫室進(jìn)行實(shí)踐操作，每天完成計(jì)劃任務(wù)后才給自己放學(xué)。在測繪中自己做到了獨(dú)立,認(rèn)真,仔細(xì)地進(jìn)行操作。在遇到問題時和同組同學(xué)互相討論，請教其他懂得的同學(xué)。通過對安全閥的測繪，是我掌握了零件測繪的方法和步驟，學(xué)會了一些常用工具的使用方法，能夠根據(jù)測量數(shù)據(jù)準(zhǔn)確畫出零件圖形，讓我進(jìn)一步復(fù)習(xí)鞏固了《機(jī)械制圖》課中的有關(guān)知識，讓我的制圖技能有了較大提高，能夠在圖紙上更加正確,合理的表達(dá)出零件圖形，實(shí)習(xí)總結(jié)《制圖測繪實(shí)訓(xùn)總結(jié)》。在測繪安全閥過程中我了解懂得了一些零部件的作用和各零件之間的裝配聯(lián)結(jié)關(guān)系。
·我在繪圖過程中發(fā)現(xiàn)自己畫圖技巧不夠靈活。有時主視圖復(fù)雜難以表達(dá)而俯視圖或左視圖較為簡單些時，由于習(xí)慣我還先繪制主視圖，因而給繪圖帶來麻煩，導(dǎo)致效率低。通過這次實(shí)訓(xùn)讓我復(fù)習(xí)鞏固了三視圖基本畫法，知道先畫簡單視圖再利用三視圖基本畫法一一完成其他視圖。在測繪圖形過程中發(fā)現(xiàn)自己對剖視圖的知識不夠清楚，例如，有的圖形在畫剖視圖是有的線是否要畫出連接起來自己不是很清楚。通過這一周的.實(shí)訓(xùn)我知道了自己的很多不足，對《機(jī)械制圖》課中的一些細(xì)節(jié)只是不夠了解，課本知識還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí),專研，同時也要及時復(fù)習(xí)鞏固已學(xué)知識。
·實(shí)訓(xùn)中無處不體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作精神，讓我體會到在學(xué)習(xí)工作中的團(tuán)隊(duì)力量，同時也學(xué)會了在工作中必須要有一個嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)真,仔細(xì)的態(tài)度和一定的耐性。為期5天的測繪實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這一段時間里我付出了許多，也得到了很多。有時當(dāng)天任務(wù)白天沒完成，晚上就再去加班完成，以天下來感覺很累，但當(dāng)一張張成形的圖紙呈現(xiàn)在自己面前時更多的喜悅和樂意一蓋過了疲憊和煩躁?？傊?，付出了就會收獲。
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測繪銷售年終總結(jié)篇十五
我們班全體師生要集體到社會上參加測繪生產(chǎn)，因?yàn)槲覍W(xué)的是測繪專業(yè)，所以我一直在找這種機(jī)會實(shí)習(xí)，不過這種機(jī)會是不常有的，要不是學(xué)校安排，我至今也不能得到一次機(jī)會，我是不會錯過這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會的。
一、實(shí)習(xí)目的。
這是我們在校內(nèi)完成教學(xué)計(jì)劃所規(guī)定的有關(guān)測繪課程和實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)、課程設(shè)計(jì)以后的一次綜合性技能鍛煉實(shí)習(xí)。其目的是鞏固和運(yùn)用所學(xué)的測量知識，通過參加實(shí)際工作，了解和掌握本專業(yè)的基本知識，鍛煉分析問題和解決問題的實(shí)際能力。
二、實(shí)習(xí)過程。
1、近幾年隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，數(shù)字化測圖以其測圖精度高、數(shù)據(jù)采集快，產(chǎn)品的使用與維護(hù)方便、快捷、利用率高，廣泛用于測繪生產(chǎn)、土地管理、城市規(guī)劃等部門，并為廣大用戶所接受。它能夠更方便傳輸、處理、共享的數(shù)字信息，通過控制圖形圖層數(shù)據(jù)將用戶所需專用信息輸出來，即數(shù)字地形圖，為信息時代地理信息的發(fā)揮產(chǎn)生積極的影響。
2、作業(yè)原理，數(shù)字化測圖的主要作業(yè)過程分為三個步驟：數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)處理及地形圖的數(shù)據(jù)輸出(打印圖紙、提供數(shù)據(jù)光盤等)。
3、注意事項(xiàng)。
1)碎部要點(diǎn)。
在測量的過程中，碎部點(diǎn)的取舍和測量至關(guān)重要，測點(diǎn)過密，造成成圖密集，不該要的要了;測點(diǎn)過少，沒有把握地形的基本要素，因此對于碎部點(diǎn)的確定，就注意以下幾點(diǎn)。
a建筑物比較方正的可只需測出三點(diǎn)，第四點(diǎn)可由計(jì)算機(jī)來完成，南方的許多建筑物看起來較方正，其實(shí)是不規(guī)則的多邊形，則需要全部實(shí)測點(diǎn)位。
b不規(guī)則的地貌應(yīng)盡量能多測一些點(diǎn)，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)測圖中一些細(xì)小的變化可通過手工來完成，但計(jì)算機(jī)的模擬是無法比較真實(shí)的反映出這些實(shí)際地形的。
c對于程序中規(guī)定順序繪制的圖塊，如橋梁，廣告牌等，最好能按其順序進(jìn)行測量。
2)司尺要點(diǎn)。
采用以上方法，對觀測及司尺人員的要求是比較高的。第一配合要默契，這一點(diǎn)測完了，下一點(diǎn)應(yīng)測什么應(yīng)心靈相通;對觀測人員的輸入數(shù)字及字母的熟練程度要求較高，一般應(yīng)在10秒內(nèi)完成。第二司尺人員擔(dān)負(fù)著室內(nèi)繪圖的工作，是測圖過程中的主要人員，所以對于地物(貌)的綜合取舍等要心中有數(shù)，并且應(yīng)在跑尺前確定好跑尺的線路，盡量避免走冤枉路。
現(xiàn)在的全站儀測量一個坐標(biāo)，基本上在1秒以內(nèi)，有的甚至達(dá)到了0.3秒一個點(diǎn)。受走路等原因的影響，測地物約30秒一個點(diǎn)、地貌在1分鐘以內(nèi)，可以說，主要的時間是從一個點(diǎn)到另一個點(diǎn)的時間，而在這么短的時間內(nèi)，畫草圖的人員基本上是跟不上這個思路與速度的。經(jīng)本人每天測量小時計(jì)，每天約可測600至900點(diǎn)。而且，連線的成功率在95%以上。
3)其他事項(xiàng)。
a要使用的所有儀器設(shè)備一定要經(jīng)過具有資格鑒定部門的鑒定。
b測圖單元的劃分，盡量以自然分界為界，如河流、道路等等以便于地形圖的施測，也減少了接邊的問題。
c能夠測量到的點(diǎn)盡量實(shí)測，盡量避免用鋼尺量取。因?yàn)橛萌緝x所測量的速度遠(yuǎn)非皮尺量取所能比的，而且精度也會高些。
d實(shí)地?cái)?shù)據(jù)采集時，配合要默契，不在測站可視范圍，則通過使用對講機(jī)來傳遞信息，跑棱鏡的人要將自己所要采集的地形地物數(shù)據(jù)點(diǎn)信息及時報(bào)告給測站人員，以確保數(shù)據(jù)記錄的真實(shí)性。
e由于數(shù)字測圖很多工作是在計(jì)算機(jī)上完成的，所以如何加強(qiáng)檢核是每個單位所就解決的。特別是在測區(qū)遠(yuǎn)離內(nèi)業(yè)地點(diǎn)時，必須有一定的措施。
f盡量在測站的可視氛圍進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，在通視不良的地方或者需要通過舉高支桿來觀測的時候，則引點(diǎn)到附近設(shè)站進(jìn)行采集數(shù)據(jù)，避免由于支桿偏離地形地物點(diǎn)位而帶來的人為誤差。
g外業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集時，一定要注意實(shí)地的地物地貌的變化，盡可能地詳細(xì)記錄，不要把疑問點(diǎn)帶回到內(nèi)業(yè)處理。
4、掌握測繪數(shù)據(jù)采集方法與作圖方法。本組有一名老師和四名學(xué)生組成，老師主要負(fù)責(zé)草圖勾繪和控制點(diǎn)制作，學(xué)生負(fù)責(zé)具體測量。遵循“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”、“步步有檢核”的原則。每次作業(yè)順序?yàn)椋?BR> 1).架設(shè)儀器。架設(shè)儀器時，要保證儀器架穩(wěn)，一般是將三腳架的腿間距稍微放大些，保證平穩(wěn)。角度過大將導(dǎo)致全站儀過低，給觀測帶來不便，同時也影響觀測員的行動;角度過小時全站儀放置不穩(wěn)，存在儀器損害的潛在危險(xiǎn)。觀測前要進(jìn)行儀器的校驗(yàn)，對準(zhǔn)已知點(diǎn)，以保證數(shù)據(jù)均為可信數(shù)據(jù)。
3).立棱鏡，測量讀數(shù)。立鏡時要保證鏡竿盡量豎直，每個碎布點(diǎn)保持間距35-45米左右。實(shí)際碎部點(diǎn)間距大多在35米左右，符合精度要求。全站儀能夠自動保存數(shù)據(jù)，讀數(shù)較快。一般有兩到三人負(fù)責(zé)立棱鏡，其中兩人同時立鏡。
4).確定測站點(diǎn)。確定測站點(diǎn)時，要盡量保證大的可視區(qū)域，同時還要保證有可通視的已知點(diǎn)。所以，在實(shí)際作業(yè)時一般將測站點(diǎn)定在較高的坡或山頂，以避免經(jīng)常遷站。
5).測站點(diǎn)檢驗(yàn)及校和。在測量一定點(diǎn)數(shù)(一般為300點(diǎn))后或遷站時，要進(jìn)行一次測站點(diǎn)檢和。檢和方法為：重測某一已知點(diǎn)(一般為后視控制點(diǎn))，檢驗(yàn)兩次誤差是否符合技術(shù)要求。如果誤差超出范圍則所測數(shù)據(jù)有誤。
測繪銷售年終總結(jié)篇十六
__年是總公司標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理的第一年，作為公司的一員有義務(wù)努力適應(yīng)公司發(fā)展方向，全面嚴(yán)格要求自己，按總公司、四公司要求認(rèn)真做好本職工作，開拓進(jìn)取，勇于實(shí)踐為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
__年是我參加工作的第一年，也是正式邁向社會的一個新起步。只有踏實(shí)穩(wěn)健的邁出這第一步才能在社會的大潮中不被淘汰。__我在__路面五標(biāo)工作。開始建點(diǎn)時我們作為第一批進(jìn)場人員首先進(jìn)入工地。開始在工程科負(fù)責(zé)進(jìn)場的內(nèi)業(yè)核算工作;接下來項(xiàng)目部成立，需要對原路基進(jìn)行復(fù)測，這樣我們幾個新畢業(yè)的被安排到了質(zhì)檢科，對交接點(diǎn)、段的接收和復(fù)測。這樣我開始了測量工作，直至后來墊層隊(duì)成立，我被安排到墊層路基里一直干測量工作。
在工作方面：作為一個新的測量員，我們的工作要求的是必須準(zhǔn)確和細(xì)心。及時發(fā)現(xiàn)原路基的偏差，和自己在工作中的失誤。使這種減低到最低，因?yàn)闇y量和放樣是開工的第一步，只有測量完成才能讓后面的步驟進(jìn)行。才能為后面工作提供理論數(shù)據(jù)，和現(xiàn)場的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。剛進(jìn)入工作崗位我努力學(xué)習(xí)，自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，缺少的還很多，不僅是動手能力和理論知識都缺少很多。多虧在工地上有隊(duì)長和副隊(duì)長的幫助指導(dǎo)，再加上一起畢業(yè)的我們一起學(xué)習(xí)，使我這測量員沒有太大的差錯，即使有些偏差也被及時糾正，沒有對工程項(xiàng)目造成損失。
在工程測量方面我也是剛剛接觸到路面那一點(diǎn)的測量實(shí)際應(yīng)用問題，還差得很多。在以后的工作中更要努力學(xué)習(xí)，對于剛剛畢業(yè)的我們不缺少的就是學(xué)習(xí)的熱情，我要把自己對工作對學(xué)習(xí)的熱情提高到，積極努力學(xué)習(xí)這才是我當(dāng)下最需要的。
在思想方面：剛剛開始我還沒有形成主動學(xué)習(xí)，在后來隊(duì)長隊(duì)我們的要求中我慢慢的學(xué)會了自主獨(dú)立學(xué)習(xí)和間接詢問相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法，因?yàn)楣さ厣鲜虑楸容^多不可能每個問題都要隊(duì)長給你一遍遍的講，所以自己就要積極主動的自覺去學(xué)習(xí)，在遇到問題是要自己多想，多做。這樣不但把問題解救了還進(jìn)步了。學(xué)習(xí)的不僅是這個問題而是一種態(tài)度，正確的態(tài)度能使解決問題時事半功倍。只有這樣放開思想，積極的態(tài)度，多動多想工作才沒有白做，才能取得更大的進(jìn)步。
作為一名準(zhǔn)備入黨的共青團(tuán)員，我還要嚴(yán)格要求自己，努力使自己在思想上和行動上都積極按黨員的準(zhǔn)則投身到工作中，用自己的熱忱努力為公司創(chuàng)造效益。
對未來__年的工作我也做出了如下安排：
做為一名基層的員工，努力做好自己的本職工作的同時不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，配合各部門的工作也是我們應(yīng)盡的職責(zé)。我們做的是最基本的也是最直接的一線施工工作，認(rèn)真細(xì)心才能為公司和自己創(chuàng)造效益和收入。公司發(fā)展，個人才能發(fā)展，因此個人的前途和公司的發(fā)展是密不可分的，只有投身到工作中努力做好本職，才是的為公司做出貢獻(xiàn)。
在工作中要團(tuán)結(jié)在總公司和基層公司周圍，按照公司、項(xiàng)目的各種規(guī)章制度辦事，才能使我們的工作有規(guī)有據(jù)，才能使我們的團(tuán)隊(duì)更加密切。我們的工作不是一個人或幾個人的活，而是需要很多基層工作人員和中層管理人員組成的大集體，需要的就是各部門、以至于每個人互相協(xié)調(diào)才能完成的大的工程項(xiàng)目，各個部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作才能保證優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的完成工程項(xiàng)目，每個部門要求的是每個參與的人都做好自己的工作才能使自己的部門做到。一個大的項(xiàng)目工程的順利完成同時更大體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮的重要性!
通過總公司對員工全員的進(jìn)行質(zhì)量，成本，材料，設(shè)備，人員管理的全面培訓(xùn)，同時也是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，使公司上下一致保持統(tǒng)一，這樣才能便于管理和各部門的協(xié)作。這樣才更便于企業(yè)的發(fā)展。
測繪銷售年終總結(jié)篇十七
轉(zhuǎn)眼間，本學(xué)期的制圖測繪結(jié)束了，學(xué)到了很多，懂的了很多。了解了很多關(guān)于工程制圖方面的有關(guān)知識。我們這次測繪的零件時齒輪油泵，從自己化草圖，到全組測量零件，到最后的零件圖和裝備圖，每個過程都是值得去深思的。
在測量零件尺寸在測量零件尺寸時要細(xì)心，對尺寸的精確度要求自己精益求精。學(xué)會了解各個部件直接的工作原理，在此基礎(chǔ)上拆卸零件再重新組裝從而更深的理解齒輪油泵的工作原理。在畫零件圖和裝備圖的時候，要合理的選擇尺寸，基準(zhǔn)，布局，按要求畫出圖紙。
這次的制圖測繪任務(wù)，體現(xiàn)了我們小組直接的團(tuán)隊(duì)合作精神，每個環(huán)節(jié)直接緊密聯(lián)系，一絲不茍，大家明確分工，互相配合，不懂的地方大家互相討論，爭取做到意見一致，由此看來，團(tuán)隊(duì)合作在今后的學(xué)習(xí)工作中是非常重要，1個人是不可能完成一項(xiàng)需要團(tuán)隊(duì)合作的任務(wù)的，這次的測繪，我們充分認(rèn)識到這點(diǎn)。
在整個測繪過程中，我主要測量的是泵蓋，這里的結(jié)構(gòu)有點(diǎn)復(fù)雜，我起初是有點(diǎn)弄不明白的，但是通過與小組人員的交流和尋問，也最終順利的測量出來，并且化成零件草圖。雖然這個過程有點(diǎn)辛苦與枯燥，但還是培養(yǎng)了我的`耐心，使我更深入的了解了齒輪油泵。
總的來說，這次的制圖測繪，自我感覺還是比較成功的，雖然有些地方做的不夠精細(xì)，甚至有些地方出現(xiàn)了一些小錯誤，但這畢竟是我們第一次做制圖測繪這項(xiàng)任務(wù)的，難免有些偏差。不管怎樣，我學(xué)到了很多，明白了很多，懂的了很多。
測繪銷售年終總結(jié)篇十八
為期兩個星期的工程測量學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，通過這次實(shí)習(xí)，讓我深刻明白了理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。測區(qū)是我們重慶市永川區(qū)水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院校區(qū)，雖然測區(qū)比較大，基本上是整個學(xué)校，測繪圖也是我們整個學(xué)校的平面圖，為了能盡快地完成任務(wù)，我們小組星期六、星期天加班進(jìn)行測量，我們在測量的過程中也并不感到累，也沒有感到辛苦，反而還能自得其樂。
測量學(xué)首先是一項(xiàng)精確的工作，通過在學(xué)校期間在課堂上對測量學(xué)的學(xué)習(xí)，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學(xué)輪廓，而實(shí)習(xí)的目的，就是要將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)系起來。測量學(xué)是研究地球的形狀和大小以及地面點(diǎn)位的科學(xué)，從本質(zhì)上講，測量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目標(biāo)在三維空間的位置以及隨時間的變化。在信息社會里，測量學(xué)的作用日益重要，測量成果做為地球信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，提供了最基本的空間位置信息。構(gòu)建信息高速公路、基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)及各種專題的和專業(yè)的地理信息系統(tǒng)，均迫切要求建立具有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，可共享的測量數(shù)據(jù)庫和測量成果信息系統(tǒng)。因此測量成為獲取和更新基礎(chǔ)地理信息最可靠，最準(zhǔn)確的手段。測量學(xué)的分類有很多種，如普通測量學(xué)、大地測量學(xué)、攝影測量學(xué)、工程測量學(xué)。作為建筑工程系的學(xué)生，我們要學(xué)習(xí)測量的各個方面。測繪學(xué)基礎(chǔ)就是這些專業(yè)知識的基礎(chǔ)。
通過這次實(shí)習(xí)，學(xué)到了測量的實(shí)際能力，更有面對困難的忍耐力;也學(xué)到了小組之間的團(tuán)結(jié)、默契，更鍛煉了自己很多測繪的能力。首先，是熟悉了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗(yàn)和校正方法。其次，在對數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差(儀器本身所決定，屬客觀誤差來源)、觀測誤差(由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀誤差來源)、外界影響誤差(受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以控制，屬于可變動誤差來源)。了解了如何避免測量結(jié)果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法，即要作到：
(1)在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。
(2)提高自身的測量水平，降低誤差水平。
(3)通過各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法如：距離測量中的溫度改正、尺長改正，多次測量取平均值等來減少誤差。第三，除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更可以提高測量的效率。通過實(shí)踐，真正學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的`東西，比如對測量儀器的操作、整平更加熟練，學(xué)會了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力。
我們在這次的實(shí)習(xí)中，也了解到了要想很好地進(jìn)行測量，首先必須要掌握過硬的基本理論知識，要有實(shí)干精神，每個組員都必須親自實(shí)踐，而且要分工明確，工作也可以交換來做，還需要知道失敗乃成功之母，在實(shí)習(xí)測量的過程中，不可能完全的沒有錯誤，我們應(yīng)該不氣餒，繼續(xù)一次又一次的重測，重計(jì)算，一次次地練習(xí)，一次次得提高測量水平，我們不斷在經(jīng)驗(yàn)中獲得教訓(xùn)。而且也多虧了老師的指導(dǎo)，我們實(shí)習(xí)之初，遇到了各種各樣的困難，多虧的老師的耐心講解，才使我們解決了不少測量中的難題。
我們在實(shí)習(xí)過程中，不可避免的遇到了一些困難，在我們實(shí)現(xiàn)之初，我還有點(diǎn)擔(dān)心自己不會測，測不好，擔(dān)心只有兩個星期的測量時間，自己不能按時的完成任務(wù)，但是，經(jīng)過我們小組的反復(fù)測量，我們的團(tuán)結(jié)、默契，克服了測量中的種種問題，終于按時完成了任務(wù)。在測量實(shí)習(xí)的過程中，我們也遇到了各種各樣的困難。比如：
(1)立標(biāo)尺時，標(biāo)尺除立直外，還要選在重要的地方。因此，選點(diǎn)就非常重要，點(diǎn)一定要選在有代表性的地方，同時要注意并非點(diǎn)越多越好，相反選取的無用點(diǎn)過多不但會增加測量，計(jì)算和繪圖的勞動量和多費(fèi)時間，而且會因點(diǎn)多而雜亂產(chǎn)生較大的誤差。
(2)在用水準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀測量的過程當(dāng)中，有的過程出現(xiàn)了大的誤差，經(jīng)過我們的重新測量計(jì)算，誤差范圍也減小到了可以允許的范圍里。
通過實(shí)際的測量實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對儀器的操作更加熟練，學(xué)會了地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時也拓展了與同學(xué)的交際、合作的能力。一次測量實(shí)習(xí)要完整的做完，單單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。
測繪銷售年終總結(jié)篇十九
斗轉(zhuǎn)星移，日月如梭。時間總在不經(jīng)意間就帶走了我奮斗過的痕跡，也留下了歲月的腳印，回想過去半年多的日日夜夜，竟感覺xx是如此的曲折而又匆匆!希望伴隨著迷茫在腦海里蕩漾，感動伴隨著激動在眼眶里打轉(zhuǎn)，甜蜜伴隨著辛酸在舌尖纏繞。而這一切讓我懂得了珍惜，收獲了成長的喜悅。
自從2月份，大年還沒有過完我就來到了杭甬項(xiàng)目部，再到連懷、大思項(xiàng)目部，輾轉(zhuǎn)反側(cè)就去了三個項(xiàng)目，每個項(xiàng)目對一個剛剛從大學(xué)出來的學(xué)生來說既是挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇，而我就在這種新鮮而又充實(shí)的壞境下度過了半年的見習(xí)期。過去的大半年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)與幫助下，我很快的就融入了快節(jié)奏、高效率的隊(duì)伍，圓滿的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，各個方面能力都得到了提高，也為以后的工作學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。
測繪銷售年終總結(jié)篇二十
為了今后更好地工作，現(xiàn)將一年來的工作情況做出總結(jié)：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)精心組織工作。
我局積極參加省局組織的《全省測繪工作座談會》、《全省測繪行政管理干部培訓(xùn)會》、《全省涉密測繪成果保密培訓(xùn)會》等重要會議，學(xué)習(xí)領(lǐng)會各種會議及重要文件精神，會后都及時向市局主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)，市政府主要領(lǐng)導(dǎo)、市局主要領(lǐng)導(dǎo)也高度重視測繪工作情況，對“數(shù)字許昌”建設(shè)工作多次作出批示，要求嚴(yán)格按照省局會議精神落實(shí)各項(xiàng)工作部署。在5月25日、8月12日我局兩次組織召開測繪工作座談會上，向各縣（市、區(qū)）國土資源局（分局）、測繪資質(zhì)單位、涉密測繪成果使用單位傳達(dá)省局會議、以及重要文件精神。
為加強(qiáng)對我市地理信息市場的監(jiān)管。我局于今年7月5日在《許昌日報(bào)》發(fā)布公告，明確告知許昌市國土資源局是許昌市測繪行政主管部門，負(fù)責(zé)牽頭監(jiān)督管理全市測繪市場、地圖市場以及地理信息市場，依法查處測繪違法行為，并公布了舉報(bào)電話和電子信箱。為規(guī)范我市測繪資質(zhì)單位的測繪市場行為，在我局的門戶網(wǎng)站發(fā)布公告，對我市經(jīng)省局審查批準(zhǔn)的23家測繪資質(zhì)單位相關(guān)情況予以公布，并同時公布了市局、及各縣（市）的監(jiān)督舉報(bào)電話，公開接受群眾監(jiān)督。
對開展的各項(xiàng)測繪管理工作、重大工作進(jìn)展，我局都及時、主動、準(zhǔn)確向省局進(jìn)行報(bào)送信息，同時在我局的門戶網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)布。
二、20xx年工作中存在的不足。
20xx年工作中，本部門員工積極工作，取得了一定收獲，但仍有不足之處，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1、員工專業(yè)知識水平不夠：由于公司人員存在大部分非測繪專業(yè)。測繪的獨(dú)特性決定了從事測繪行業(yè)的人員必須與時俱進(jìn)，時刻不能放松，我們要加強(qiáng)專業(yè)性的學(xué)習(xí)需要掌握測繪必須的基礎(chǔ)知識，如cass軟件、地籍測繪相關(guān)知識等。在20xx年公司將開展新的業(yè)務(wù)，要求公司人員要提前學(xué)習(xí)定位放線、工程竣工測量、沉降觀測知識和相關(guān)的國家規(guī)范。
2、專業(yè)知識和解決突發(fā)性問題的能力有待補(bǔ)充和提高，測繪屬于專業(yè)性比較強(qiáng)的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，測繪人員必須具備扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識，而且測繪要求的精確度較高，容不得半點(diǎn)馬虎。在面對綜合性問題時，特別體現(xiàn)出我們?nèi)藛T的基本功不夠扎實(shí)。
三、20xx年工作計(jì)劃。
1、進(jìn)一步拓展測繪市場：以地籍測量、土地勘測定界等測繪業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，開展定位放線、竣工測量、沉降觀測等業(yè)務(wù)。
2、在20xx年把公司資質(zhì)升級作為頭等工作。
3、加強(qiáng)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升職工隊(duì)伍的能力和水平。
人才資源是第一資源，只有人才才能興業(yè)。
測繪銷售年終總結(jié)篇二十一
本次見習(xí)期間工作總結(jié)是非常有必要的總結(jié)，它回顧了我過去一年在工作上做出的努力，也為到來的xx年明確了發(fā)展方向。xx年，全國鐵路壓力依舊有增無減，資金壓力、技術(shù)難題依舊困擾著公司的發(fā)展。xx年，也即將迎來工程測繪分公司成立四周年，同時也是工程測繪分公司獲得乙級資質(zhì)的第一年，我將積極踐行“團(tuán)結(jié)嚴(yán)謹(jǐn)、服務(wù)周到、優(yōu)質(zhì)高效、精密準(zhǔn)確”的宗旨，艱苦奮斗，開拓創(chuàng)新，為將分公司打造成“內(nèi)部有影響，外部有發(fā)展”的目標(biāo)而努力奮斗，新的形勢帶來新的變化、新的變化賦予我新的使命。希望與困難同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我將盡我最大的努力完成好各項(xiàng)工作，當(dāng)優(yōu)秀成為一種習(xí)慣時，我就找到自身的價(jià)值了。
通過這次實(shí)習(xí)，學(xué)到了測量的實(shí)際能力，更有面對困難的忍耐力;也學(xué)到了小組之間的團(tuán)結(jié)、默契，更鍛煉了自己很多測繪的能力。
一、除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更可以提高測量的效率。通過實(shí)踐，真正學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平更加熟練，學(xué)會了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力。
二、是熟悉了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗(yàn)和校正方法。
三、在對數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差(儀器本身所決定，屬客觀誤差來源)、觀測誤差(由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀誤差來源)、外界影響誤差(受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以控制，屬于可變動誤差來源)。了解了如何避免測量結(jié)果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法，即要作到：
(1)在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。
(2)提高自身的測量水平，降低誤差水平。
(3)通過各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法如：距離測量中的溫度改正、尺長改正，多次測量取平均值等來減少誤差。
這一次實(shí)習(xí)給我的總體感覺很好，因?yàn)槲覍W(xué)到了很多的東西。無論是什么樣的實(shí)習(xí)，只要自己能夠找到不同的學(xué)習(xí)方法和實(shí)習(xí)之路，在實(shí)習(xí)的過程中不斷的努力，那么學(xué)到的東西肯定會有很多，我相信我是能夠做好這樣的。其實(shí)實(shí)習(xí)真的很好，可惜很多人并沒有意識到其中的好處，還是在不斷的玩樂之中，我很遺憾。我會做好我自己的!
測繪銷售年終總結(jié)篇一
20xx年 月 日加入公司，就職暖通工程師，通過查閱施工規(guī)范，虛心向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)，仔細(xì)研讀施工圖紙，結(jié)合施工實(shí)際，熟悉了平亞施工管理模式。
期間主要涉及的工作有以下內(nèi)容：組織現(xiàn)場施工，起草現(xiàn)場變更文件及與施工單位及本單位相關(guān)部門接口的專業(yè)內(nèi)文件及信函編制，審核施工圖紙、預(yù)算。 消防、污水、雨水室外管網(wǎng)施工：為保證東苑、南苑消防、污水、雨水系統(tǒng)正常使用，配合住戶交工驗(yàn)收，緊密安排工期。為節(jié)約成本，保證工程質(zhì)量，加快施工進(jìn)度，污水、雨水系統(tǒng)使用雙壁波紋管，消防系統(tǒng)使用pe給水管。室外井使用預(yù)制混凝土井，比傳統(tǒng)磚砌井施工簡單，工期節(jié)約，為 順利交工創(chuàng)造了條件。在施工前進(jìn)行前期策劃、圖紙繪制、材料審核、技術(shù)準(zhǔn)備、施工過程中的技術(shù)服務(wù)、質(zhì)量、安全文明施工、施工工期控制。
煤氣管網(wǎng)施工及完善。保證每戶煤氣系統(tǒng)的正常使用?？朔簹馐┕すて诰o迫、施工材料不到位、施工人員不配合等困難，妥善與煤氣公司管理人員及施工人員協(xié)調(diào)，加班加點(diǎn)，按時完成煤氣管網(wǎng)鋪設(shè)，為室外景觀施工創(chuàng)造條件。 室內(nèi)配套污水泵、熱水器安裝，保證住戶的房間功能性使用。供暖調(diào)試及運(yùn)行，為保證樓房交工，在天冷時候，克服地暖調(diào)試運(yùn)行結(jié)凍現(xiàn)象，順利投入使用，保證了室內(nèi)溫度。
作為開發(fā)商技術(shù)人員，技術(shù)準(zhǔn)備是一項(xiàng)很重要的工作，需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式及細(xì)心的工作態(tài)度，圖紙及程序中的每個細(xì)小問題都有可能影響到后續(xù)的施工進(jìn)度。要熟悉圖紙并充分理解設(shè)計(jì)者的意圖，做到及早發(fā)現(xiàn)問題并及時處理解決。對于與土建接口的安裝活動，更應(yīng)及時關(guān)注土建現(xiàn)場安裝活動，檢查土建預(yù)留與安裝圖紙是否吻合。
作為開發(fā)商一員，材料驗(yàn)收尤為重要，材料的質(zhì)量直接關(guān)系到工程的安全問題，施工的準(zhǔn)備要充分估計(jì)材料的采購周期，制定合理施工計(jì)劃，充分做到以計(jì)劃為龍頭，每周、每月安排工作，體現(xiàn)計(jì)劃的重要性。
工作中的難點(diǎn)是很好的控制好各施工單位的施工進(jìn)度、質(zhì)量、安全。相信通過自己的努力，能在今后的的工作中為項(xiàng)目施工提供更好的技術(shù)服務(wù)。
在這個快速發(fā)展的時代，擁有強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力將是最好的進(jìn)步武器，只有不斷的學(xué)習(xí)新知識才能進(jìn)步，才能跟上時代的腳步。理論來源于生活高于生活更應(yīng)該回到生活，在工作中有許多值得我們來發(fā)現(xiàn)的好東西，值得我們來深究學(xué)習(xí)的地方。工作中我時刻牢記要在工作中不斷地學(xué)習(xí)，將理論與實(shí)際很好的結(jié)合在一起，在工作中不斷的改變自我，適時的對自己提出不同的要求，在工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也在工作中逐漸成長。
下年工作計(jì)劃：完全熟悉所有圖紙，做到心中有圖。完成所有外網(wǎng)工程，完成采暖、給排水及消防系統(tǒng)管道及設(shè)備安裝。
總之，參加工作以來，認(rèn)真學(xué)習(xí)、嚴(yán)謹(jǐn)處事成為我的座右銘。我深信：建筑沒小事，凡事都需認(rèn)真對待、處理。作為一名工程技術(shù)人員，我將在工作中努力學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，大膽的進(jìn)行技術(shù)改革和創(chuàng)新，嚴(yán)格要求自己，不斷求實(shí)創(chuàng)新，不斷磨練自己，努力將自己的專業(yè)技術(shù)提高到一個新臺階，爭取為平亞建設(shè)貢獻(xiàn)一份應(yīng)有的力量。
測繪銷售年終總結(jié)篇二
1、首先，我發(fā)現(xiàn)我們公司有許多工作是重復(fù)的，比如說排版，填制各種各樣的報(bào)表等等，這些無疑會增加我們的管理成本，所以我覺得公司該在流程方面建立一個sop（標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程）。我就提一個切入點(diǎn)吧，比如我們可以建立一個流程物流卡（見附表——僅共參考），領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工程單有多少平方有多少加工方式分配各個車間的工期，而每天領(lǐng)導(dǎo)只要看這張表就可以知道各個工程的完成情況以及逾期的問題。
2、還有一個就是員工流失嚴(yán)重，這其中的原因我覺得是待遇不好，正所謂恩若不厚，威無所加，但是只要執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程就能夠讓新員工及時上手，從而能夠更從容的應(yīng)對老員工流失問題，當(dāng)然員工流失是不可避免的，我們要做的是能在員工的流失中損失最小，我的想法是我們能夠建立一個案例庫，把員工所有犯的錯誤以及好的應(yīng)對方式記錄在案，這樣的話即使老員工走了，他的經(jīng)驗(yàn)還能留在公司。當(dāng)然標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程是需要很長一段時間才能慢慢的弄出來，空客航空公司（airbus）能成為世界航空業(yè)的前三甲我想是和它花了幾十年的時間總結(jié)規(guī)范了飛機(jī)從檢查輪胎到起飛的各個流程是有很大關(guān)系的。
3、勞動人民的智慧是無限的，我覺得公司該設(shè)立一個獎項(xiàng)，獎勵那些提出能搞優(yōu)化工作流程或者降低成本的員工，海爾就是這樣做的，重賞之下必有勇夫，康利8、9百號人，肯定能想出不少好點(diǎn)子來。
4、我們每做一個工程都需要做一次總結(jié)，基于流程物流表，我們需要對各個工程從荒料到現(xiàn)場安裝好的效果有個圖片資料記錄，以及這過程中的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)都要有詳細(xì)的記錄。年終可以作為案例分析。
5、倉庫管理，我發(fā)現(xiàn)公司的物料擺放的雜亂無章，以前開的大板是否存在缺陷也沒有完整的記錄，每天大家都在不斷的找料調(diào)板看料，這占用了很大一部分的時間，我的建議是：倉庫的物料按首字母有a—z排列，4號庫磨拋車間設(shè)立一個緩沖區(qū)（存放新磨出的大板，但是限定時間內(nèi)要吊到倉庫）。這個短時間難做好，但是慢做總比不做好。
7、公司的資源共享問題：
現(xiàn)在公司每個車間都配備了電腦，那信息的共享應(yīng)該有序化，比如說建立一個數(shù)據(jù)庫（這個現(xiàn)階段可能實(shí)行起來可能有些困難）。退而求其次吧，比如說鄭經(jīng)理，張總的電腦上弄一個跟我那個流程物流卡類似的表格，每天各個車間的負(fù)責(zé)人把相應(yīng)的數(shù)據(jù)填上去，這樣領(lǐng)導(dǎo)工作起來也會更加輕松，我們也能第一時間了解到需要的信息。
由于本人工作時間不長，能力還有限，所提到的想法難免有不到之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)諒解。
xxx20xx—x—x。
測繪銷售年終總結(jié)篇三
在現(xiàn)代社會，測繪科學(xué)與技術(shù)的作用不可低估，它在經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國防的建設(shè)等許多方面得到了廣泛應(yīng)用。比如在地質(zhì)勘探、礦產(chǎn)開發(fā)、水利交通建設(shè)等項(xiàng)目中，必須進(jìn)行測量并繪制地形圖，方便施工建設(shè)工作的順利展開;在城市建設(shè)規(guī)劃，國土資源利用，環(huán)境保護(hù)等工作中，必須進(jìn)行土地測量和測繪各種地圖，供規(guī)劃和管理使用;在軍事上需要軍用地圖，供行軍、作戰(zhàn)使用，還要有精確的地心坐標(biāo)和地球重力場數(shù)據(jù)，以確保遠(yuǎn)程武器精確命中目標(biāo)。實(shí)際上，目前我國正在組織實(shí)施的有深遠(yuǎn)影響的大型工程，比如南水北調(diào)、西氣東輸、青藏鐵路等，都需要測繪科學(xué)與技術(shù)師的積極參與，他們的工作對整個工程的成敗有決定性的作用。可見，測繪工作已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)建設(shè)、國防的建設(shè)和科學(xué)研究的“尖兵”。
目前，伴隨著電子技術(shù)的發(fā)展，測繪科學(xué)與技術(shù)朝著電子化和自動化的方向發(fā)展。20世紀(jì)通過引進(jìn)航攝像片制圖技術(shù)及電子測距技術(shù)而使測繪精度提高。20世紀(jì)晚期，用衛(wèi)星作為大地測量的參考點(diǎn)以及使用計(jì)算機(jī)來加速測量數(shù)據(jù)的處理與記錄，測繪科學(xué)與技術(shù)的技術(shù)又獲得了重大發(fā)展。不過，真正想選擇本專業(yè)的考生要有一定的心理準(zhǔn)備，因?yàn)楸M管現(xiàn)在的科技極為發(fā)達(dá)，但本專業(yè)仍有比較多的野外考察作業(yè)，這不僅要求從業(yè)者有健康的體魄，還要有吃苦耐勞的精神。這或許也是一個優(yōu)勢，因?yàn)榭梢越?jīng)常貼近大自然，也是對工作辛勞的一種額外的獎賞吧!總之，測繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的發(fā)展前途相當(dāng)美好。希望對測繪工作感興趣的同學(xué)選擇這個專業(yè)，讓自己的愛好變成實(shí)際的工作熱情，為本專業(yè)的技術(shù)發(fā)展和工作手段的提高奉獻(xiàn)自己的聰明才智。
測繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是要求學(xué)生掌握地面測量、海洋測量、空間測量、地球形狀及外部重力場、遙感以及地圖編制等方面的基本理論和基礎(chǔ)技術(shù);具有從事國家大地控制圖的建立，陸地、海洋、空間精密定位與導(dǎo)航，大比例尺數(shù)字化測圖與地圖的.測繪及其信息系統(tǒng)的建立，各種工程、大型建筑物的各階段測繪及變形監(jiān)測，資源(土地、礦產(chǎn)、海洋)合理開發(fā)利用以及環(huán)境整治等工作。本專業(yè)適應(yīng)性較強(qiáng)，就業(yè)門路相對寬泛。畢業(yè)生適宜到測繪局系統(tǒng)、科研單位從事工程測量、科學(xué)研究工作，到各種工程建設(shè)部門(電力、水利、城建、軍事、能源、交通等)和有關(guān)的工礦企業(yè)(如金屬礦山、石油、地質(zhì)、煤炭等)從事勘測、施工與營運(yùn)方面的測量工作。
目前，信息時代已經(jīng)來臨，我國已經(jīng)確定了相應(yīng)的信息產(chǎn)業(yè)政策及可持續(xù)發(fā)展政策，測繪學(xué)產(chǎn)業(yè)化的趨勢十分明顯，測繪學(xué)專業(yè)已經(jīng)從間斷產(chǎn)業(yè)效益轉(zhuǎn)向直接產(chǎn)業(yè)效益，而這一轉(zhuǎn)變?yōu)樵谛５臏y繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)本、?？茖W(xué)生提供了廣闊的就業(yè)前景。同時，在信息技術(shù)的推動下，測繪學(xué)也不斷的進(jìn)步，新興的前沿技術(shù)層出不窮，與衛(wèi)星定位相結(jié)合以及與計(jì)算機(jī)相結(jié)合的趨勢已不可阻擋，這就要求學(xué)校教育要能夠跟得上日新月異的測繪學(xué)發(fā)展步伐，培養(yǎng)出緊扣時代脈搏的高級測繪學(xué)人才。所以，我國測繪學(xué)專業(yè)教育面臨著挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
測繪科學(xué)與技術(shù)這個古老的學(xué)科發(fā)展到今天的高技術(shù)并沒有到盡頭，它還會不斷發(fā)展下去的;而測繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)培養(yǎng)也會隨著本學(xué)科的發(fā)展不斷前進(jìn)，內(nèi)容也不斷更新;國內(nèi)對測繪人才的需求以及測繪科學(xué)與技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的趨勢都造成了較大的人才缺口，相信在未來的幾年內(nèi)，測繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)是會大有作為的。
測繪科學(xué)與技術(shù)是一個快速發(fā)展的學(xué)科，它與現(xiàn)代各種新技術(shù)和新工具相結(jié)合后衍生出了許多新興的領(lǐng)域，也提供了更多、更具有挑戰(zhàn)性，也更有發(fā)展前途的工作類型。例如:數(shù)字?jǐn)z影測量、地理信息系統(tǒng)、gps全球定位系統(tǒng)及其子系統(tǒng)，經(jīng)濟(jì)地理學(xué)和區(qū)域、遙感技術(shù)等等，不勝枚舉。而且，隨著信息社會的到來，測繪科學(xué)與技術(shù)的產(chǎn)品--關(guān)于地理方面的信息，已經(jīng)成為一種重要的戰(zhàn)略資源和商品，已經(jīng)不再像從前一樣可以免費(fèi)得到，這就又促進(jìn)了測繪科學(xué)與技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，從而為整個測繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇和商業(yè)回報(bào)。國內(nèi)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了許多高效益的科技公司，如提供高新技術(shù)測量裝備的leica公司等，這些公司的出現(xiàn)極大地促進(jìn)了測繪行業(yè)的發(fā)展，也為在校測繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)學(xué)生提供了大量的就業(yè)機(jī)會。目前，測繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生總體上可以有如下的就業(yè)選擇:。
(6)可在各種所有制的公私營企業(yè)公司從事測繪產(chǎn)品和設(shè)備的研究開發(fā)工作。
通過以上的分析，可以看到測繪科學(xué)與技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生具有極其廣泛的工作可選范圍，工作也都是比較好的。而且，由于測繪行業(yè)形成和走俏，相關(guān)專業(yè)技術(shù)人才持續(xù)走俏，畢業(yè)生是完全可以從容就業(yè)，并找到理想工作的。當(dāng)然有個前提:你得是塊材料，得掌握了過硬的知識和技能。
測繪銷售年終總結(jié)篇四
我認(rèn)為我在一定程度上仍然存在，缺乏有力說服客戶和打動他們購買心理的技能。作為一名銷售人員，我們的主要目標(biāo)是在產(chǎn)品和客戶之間架起一座橋梁。為公司創(chuàng)造業(yè)績。在銷售技巧的指導(dǎo)下，如何激發(fā)客戶的欲望尤為重要因此，在未來的銷售工作中，我必須努力提高說服客戶和打動他們購買心理的技巧。同時，要理論聯(lián)系實(shí)際，不斷為下一步工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
記住銷售理論中的一句名言，顧客就是上帝。俗話說，細(xì)節(jié)決定成敗。消費(fèi)者傾聽并看到每一句話和每一個行動。這將影響消費(fèi)者對我們的銷售人員和品牌的評價(jià)，從而影響銷售結(jié)果因此，我們應(yīng)該用真誠的微笑、清晰的語言、精心的推廣和周到的服務(wù)征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有人都來吧。柜臺上的所有顧客都滿意地來了又走。樹立我們員工的高質(zhì)量精神面貌，進(jìn)一步樹立了我們高質(zhì)量服務(wù)品牌。
如果你不熟悉每臺機(jī)器的功能，你如何向消費(fèi)者解釋，如何給消費(fèi)者留下深刻印象，你就不會取得銷售成功。因此，要熟悉每部手機(jī)的型號、配置、功能和價(jià)格。熟悉你的內(nèi)心。學(xué)會面對不同的客戶，采用不同的促銷技巧。努力讓每個客戶都能買到自己滿意的產(chǎn)品，努力增加銷量，提高銷售業(yè)績。
心態(tài)可以決定一個人未來職業(yè)生涯的成敗，尤其是在我們的銷售工作中。如果一個人懂得通過努力工作來避免艱苦工作的秘訣，他就會掌握成功的原則。如果你在任何地方都能積極努力地工作，那么無論你處在什么樣的銷售崗位，你都能豐富你的生活經(jīng)驗(yàn)。記住。他們心態(tài)的調(diào)整讓我更加意識到，無論他們做什么，他們都必須盡最大努力。
經(jīng)過這個月的努力，仍然有收獲：第一，第二區(qū)的銷售人員與整個社區(qū)建立了良好的關(guān)系。在未來，我會慢慢培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)意識，讓他們意識到團(tuán)隊(duì)的重要性在銷售方面，我知道如果你想銷售一部手機(jī)，你應(yīng)該充分掌握客戶的意圖，首先通過一系列的詢問了解客戶的基本需求。然后是良好的銷售態(tài)度。一切以客戶為導(dǎo)向，滿足客戶的要求。不要有購買與否的心理，也不要向客戶沒完沒了地推薦。
而且，當(dāng)我和客戶年齡差不多時，我更容易接近客戶，了解客戶的心理，與他們充分互動，從他們的角度激發(fā)他們的興趣。手機(jī)的主要性能優(yōu)勢可以為他們提供更好的介紹，讓他們更詳細(xì)地了解想要購買的手機(jī)。
繼續(xù)加強(qiáng)對每個模型的理解，更加熟悉一些常用的功能，并探索一些其他不太常用的功能。在未來的銷售過程中，讓客戶在體驗(yàn)中了解我們的機(jī)器，并總結(jié)每一部手機(jī)的精彩之處，以吸引客戶的注意。
加強(qiáng)銷售技巧的學(xué)習(xí)。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我們在這方面做得不是很好，這也是我們今后努力的重點(diǎn)。
下班后，上網(wǎng)尋找一些關(guān)于銷售的案例和資料來學(xué)習(xí)。然后逐步掌握顧客心理，了解顧客在銷售過程中的心理活動。調(diào)整你的態(tài)度。既然你選擇了銷售行業(yè)，你就應(yīng)該專注于當(dāng)前的工作，并調(diào)整你以前浮躁的態(tài)度。
測繪銷售年終總結(jié)篇五
藥品是指用于預(yù)防、治療、診斷人的.疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理機(jī)能并規(guī)定有適應(yīng)癥或者功能主治、用法和用量的物質(zhì)，下面是小編幫大家整理的20xx藥品銷售年終總結(jié)，希望大家喜歡。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。今年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量，銷售工作總結(jié)《藥品銷售年終總結(jié)》。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)今年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
測繪銷售年終總結(jié)篇六
20xx很快過去了，迎新之際，我們總結(jié)過去的20xx。我參加工作已經(jīng)5個月了，入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離。積極的思想，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進(jìn)工作進(jìn)步和工作的順利。
為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點(diǎn)，我不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)!我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，幾個月來，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和批評指導(dǎo)下配合各項(xiàng)工作，在自己的工長崗位忠實(shí)的履行了自己的職責(zé)，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的缺乏。同時也使我轉(zhuǎn)變了很多，思考了很多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出來的。過去的.那些工作日子里充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作。
9月12日開始，作為一名測量員，我參與到xx工程的前期測量工作，剛剛參加工作的緊張、興奮伴隨我度過了開始的幾天，緊接著各種不適接踵而來。每天早上4點(diǎn)多就起床，中午幾乎沒有休息時間，40多度的酷熱天氣，語言交流不通的窘迫等，這些撲面而來的困難讓我非常不適。雖然已經(jīng)有了一定的心理準(zhǔn)備，但是當(dāng)我真正面對這些困難時，才發(fā)現(xiàn)原來我把一切都想得太簡單。一下是我這幾個月工作情況。
來到這是第一次接觸到用皮卡車裝著gps進(jìn)行地形測量，這樣使工作效率大幅度提高。我們四個人分成兩組，我和xx某一組、xx某和xx某一組。我們在地勢平坦的地方是開著皮卡車進(jìn)行測量，遇到有地物的地方我們一個人拿著gps測，一個人畫草圖，這樣我們晚上回到營地可以及時的把白天測的數(shù)據(jù)導(dǎo)入到電腦上繪出來。就這樣我們進(jìn)行了10天左右，在大家?guī)缀跻惶旃ぷ?4個小時的努力下，地形測量終于結(jié)束了。
我們提前把把控制點(diǎn)的位置在圖上選好，然后把坐標(biāo)導(dǎo)入到gps里面，一共是263個控制點(diǎn)。白天我們拿著gps進(jìn)行放樣，然后讓labor進(jìn)行混凝土的澆筑?？刂泣c(diǎn)的埋設(shè)完以后，我們緊接著就是靜態(tài)測量。我們在兩個的國家控制點(diǎn)上架設(shè)兩臺gps作為基準(zhǔn)點(diǎn)，然后在未知的控制點(diǎn)上進(jìn)行靜態(tài)測量，每一個控制點(diǎn)觀測時間為40分鐘。有時由于衛(wèi)星星歷影響，測出來的數(shù)據(jù)誤差較大的，我們就要返工重測。最終歷時27天完成全部測區(qū)的平面控制測量。
為了縮短工程前期工作的時間，我們沒有休息，緊接著的就是78公里的二等水準(zhǔn)測量。我和xx某每天扛著3米的尺子，xx某扛著腳架和儀器。就這樣我們每天行走8公里，用時11天把高程控制測量做完了。
地質(zhì)勘探工作包括24個地質(zhì)鉆孔和42個地質(zhì)探坑，相關(guān)測量工作主要為繪制現(xiàn)有地形縱斷面圖、放樣和驗(yàn)收，截至目前為止，已完成17個地質(zhì)鉆孔的驗(yàn)收工作，全部42個地質(zhì)探坑已全部完成。
本局部探坑總共有49個，相關(guān)測量工作主要為放樣和驗(yàn)收，目前完成17個，剩余33個主要為天然氣管線及地下高壓線，需要開挖許可才能進(jìn)行開挖。
其他相關(guān)測量工作有員工營地、工程管材堆放區(qū)和修理廠的選址測量，此測量工作主要為地形測量，為場地平整做準(zhǔn)備，截至12月8日，工程管材堆放區(qū)和修理廠位置已根本敲定;測區(qū)能障礙物統(tǒng)計(jì)，為設(shè)計(jì)方提供設(shè)計(jì)依據(jù)。
測繪銷售年終總結(jié)篇七
轉(zhuǎn)眼間，xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯Ｌ鞖怆m不是特別嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到xx年閥門行業(yè)又會是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真切地感受到市場競爭的殘酷?？偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長避短,對自己有更全面的認(rèn)識。
今年實(shí)際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、 細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、 運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、 組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、 統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會丟失，造成勞動浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報(bào)表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、 技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、 部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
1.工作報(bào)告
2.例會
3.定期檢查
4.公平激勵
建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機(jī)制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
xx年銷售的初步設(shè)想
銷售目標(biāo)
初步設(shè)想xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
銷售策略
1、 辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，xx年要有一個合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。
2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、 擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)。
5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
測繪銷售年終總結(jié)篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！在鞋柜工作差不多快一個多月了.在這將近兩個月里我從中學(xué)會了很多的東西.以前我對鞋店沒有什么了解的,連鞋子的型體都不知道在那里的.在著一個月中我學(xué)會了很多很多的東西,雖然開始我們的業(yè)績不是很理想還經(jīng)常出錯浪費(fèi)了很多時間和精力,我們只能在錯誤中成長不段的學(xué)習(xí),不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識和技能盡快的讓我們的銷售提升上去.我雖然不是最好的但一定會做得更好.相信通過我們大家共同的努力一定會做到。
在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖,同事之間的團(tuán)結(jié).店與店之間的互助.同時也讓明白買鞋子也是那樣的有意義,讓我從中學(xué)到了銷售的方法.了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子.銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點(diǎn)說起,這款鞋的優(yōu)點(diǎn)不同于其它鞋的優(yōu)點(diǎn).用我們鞋子所在的優(yōu)點(diǎn)來吸引顧客.在工作中我學(xué)會了管理,一個門店要注意的問題,比如說,店面的清潔衛(wèi)生,員工的儀容儀表,賣場和倉庫的陳列,和dpos我們都會操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會了.大家都很積極的工作。
在這上班作為一名新的成員,我還要努力的學(xué)習(xí),積累工作經(jīng)驗(yàn).這段時間的工作雖然可以看到有一點(diǎn)進(jìn)步但是還不能達(dá)到一個專業(yè)銷售人員的程度.從中讓我明白了這樣的一個道理;對于一個銷售好的零店來說是要有一個專業(yè)的管理者,要有良好的管理制度,用心去觀察用心去與顧客交流。
嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度.做事首先從公司的利益出發(fā).,及時將公司的信息傳達(dá)給每一位員工.隨時保持著一個良好的心態(tài),不能把情緒帶到工作中來.團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動和發(fā)揮自己和大家的積極性,發(fā)揮特長,搞好團(tuán)結(jié)發(fā)揮出強(qiáng)大的團(tuán)體力量.了解同行的銷售信息,了解顧客購物的心里.做到細(xì)而快.使工作具有針對性從而增加我們的銷售.銷售靠周到細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,主動,熱情,耐心,周到,店面每天的清潔衛(wèi)生很重要,能,為顧客營造一個良好的購物環(huán)境.積極主動的為顧客服務(wù);盡可能的滿足顧客的需求.并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語.讓顧客滿意的離開本店.歡迎下次在光臨。
我在工作中許多不足之處會加強(qiáng)改善,努力學(xué)習(xí)各方面的專業(yè)知識.與店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境.拋開不愉快的發(fā)揮最大的工作熱情,讓我們成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
報(bào)告人：xxx
20xx-1-11
測繪銷售年終總結(jié)篇九
時光荏苒，20xx年一年很快就過去了，在工程領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，在同事的無私幫助下圓滿完成了各項(xiàng)工作。
系統(tǒng)地了解工程的情況，明確了自己的工作內(nèi)容，認(rèn)識到了哪些是應(yīng)該糾正和防止的，并從中吸取經(jīng)驗(yàn)，記住教訓(xùn)。在工程施工中，測量是一項(xiàng)非常重要的工作，它是工程進(jìn)度和質(zhì)量的保證，在這一年的測量工作中。
做了如下幾方面總結(jié)：
初到測量班，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，很多理論知識都不知道如何應(yīng)用到工作中去，在工程領(lǐng)導(dǎo)、總工、班長和各位同事的幫助下，從熟悉圖紙開始慢慢入手，經(jīng)過幾個月的摸索和學(xué)習(xí)逐漸掌握了路基施工放樣的坐標(biāo)和高程計(jì)算方法，復(fù)核了橋梁的樁基坐標(biāo)，并對整個工程的施工情況有了全面和根本的了解。
對現(xiàn)場施工測量的`方法和數(shù)據(jù)處理有了全新的認(rèn)識，對自己的工作內(nèi)容有了更加清晰的了解，對自己也有了更加準(zhǔn)確的定位。測量是施工的先頭兵，測量放線的誤差大小決定了后續(xù)施工的準(zhǔn)確程度，作為一名測量新手，在工作中我時刻提醒自己要嚴(yán)格要求自己，將誤差控制在標(biāo)準(zhǔn)要求的最小范圍內(nèi)。
期間對gps的認(rèn)識更進(jìn)一步，在學(xué)校期間由于設(shè)備原因，對gps的學(xué)習(xí)只是掌握了一局部的理論知識，在實(shí)際應(yīng)用中的操作可以說根本是空白。在路基平臺的放樣中，逐步學(xué)會了gps的根本操作，回來后經(jīng)過查找資料翻閱書籍，對動態(tài)gps的測量原理有個更清晰的認(rèn)識，這對今后gps的應(yīng)用打下了良好的根底。
中后期主要是結(jié)構(gòu)物的放樣測量工作，包括橋梁的樁基放樣，涵洞的根底及墻身放樣，隧道的洞身復(fù)測等。在涵洞的放樣過程中，我認(rèn)識到測量在根據(jù)實(shí)際情況計(jì)算坐標(biāo)時要充分考慮曲線和角度的影響。在隨后的樁基坐標(biāo)復(fù)測中，必須依據(jù)坐標(biāo)方位角才能準(zhǔn)確的算出坐標(biāo)數(shù)據(jù)，這對我今后的工作是一個很好的經(jīng)驗(yàn)。
最后階段，運(yùn)用電子表格編程，我已經(jīng)可以對測量坐標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)的計(jì)算和復(fù)核?？梢詮氖侣坊?，橋梁，涵洞，隧道的測量放樣的工作。
對于測量員，準(zhǔn)確性是硬性指標(biāo)，在施工放樣中必須做到準(zhǔn)確無誤，因此，在今后的工作中我會繼續(xù)保持認(rèn)真仔細(xì)的工作作風(fēng)，更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Υ韭毠ぷ?，爭取零錯誤。
過去的20xx年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年，是積極探索、逐步成長的一年。過去的經(jīng)歷讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，專業(yè)技能也得到了加強(qiáng)。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
在20xx年的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，為公司的開展做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。
測繪銷售年終總結(jié)篇十
進(jìn)入測繪隊(duì)已差不多一年了，從陌生到慢慢熟悉，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我用心學(xué)習(xí)每一個細(xì)節(jié)，工作中學(xué)習(xí)到很多，也存在很多不足，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下：
入職后我被分到工作一組，在融洽的工作氛圍下，很快適應(yīng)單位的工作環(huán)境，逐漸熟悉了測繪的工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了如何操作儀器測繪，如何運(yùn)用軟件繪圖等相關(guān)業(yè)務(wù)知識。
目前工作完成情況，撥地放線、驗(yàn)線47件;地形圖測繪5086400平方米(含查圖);管線放線米;重點(diǎn)工作：和同事共同完成沙湖機(jī)場用地地形圖15平方公里航測、中華奇石山旅游項(xiàng)目放線、星澤燃?xì)?條天然氣管道選址測圖、石嘴山市科技信息中心竣工測量等市重點(diǎn)工程項(xiàng)目測繪。
每完成一次任務(wù)，不僅然我收貨許多實(shí)踐操作測繪經(jīng)驗(yàn)，同時，我也看到了自身的不足和業(yè)務(wù)上的差距，野外測繪經(jīng)驗(yàn)不足，處理突發(fā)問題不能得心應(yīng)手，繪圖流程不夠清晰，有很多命令不熟悉，很多細(xì)節(jié)注意不到。
工作以來最深刻的感受是感謝和感動。感謝，是謝謝領(lǐng)導(dǎo)對我的包容，給我這樣測繪經(jīng)驗(yàn)不足的人學(xué)習(xí)的機(jī)會，感謝組長和團(tuán)隊(duì)對我的幫助，組長經(jīng)常讓我親自操作，在工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中熟練，讓我收獲許多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在面對每一次任務(wù)，心中的緊張感減輕許多。感動是因?yàn)椋@個測繪隊(duì)用家來形容再貼切不過，同事常說誰出去誰在家。大家已經(jīng)都把這里當(dāng)成了家。平時每個人都在想怎樣把工作做好，大家關(guān)系和睦團(tuán)結(jié)友愛，在這個家快樂的完成工作。這種溫馨的工作氛圍是最讓我感動的地方。
我測繪經(jīng)驗(yàn)比較匱乏，但我是一個上進(jìn)心很強(qiáng)的人，所以我會勤于動手，戒驕戒躁，不做語言的巨人，行動的矮子。不論是室內(nèi)繪圖，還是室外工作，我都要用心做好，同時抓住每一次機(jī)會磨練自己。
在今后的工作中，要求自己盡快掌握外業(yè)測繪、內(nèi)業(yè)繪圖的各種規(guī)范，積極學(xué)習(xí)eps地理信息系統(tǒng)等各類繪圖軟件，提高對儀器操作的熟練程度。積極掌握先進(jìn)的測繪技術(shù)，堅(jiān)持創(chuàng)新。善于總結(jié)，做好日志，做到心中有數(shù)，避免再次發(fā)生同樣的錯誤。堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要性，學(xué)習(xí)同事仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和優(yōu)良的工作作風(fēng)。
需要學(xué)習(xí)的還有很多，更大的挑戰(zhàn)等著我，我堅(jiān)信態(tài)度決定一切，用心做事，
測繪銷售年終總結(jié)篇十一
20-年在項(xiàng)目辦、公司和總監(jiān)辦領(lǐng)導(dǎo)以及上級有關(guān)部門的大力支持和幫助下，城西快速干道工程n1、n2標(biāo)的測量監(jiān)理工作能夠正常有序地開展，實(shí)現(xiàn)了測量監(jiān)理的工作目標(biāo)，履行了監(jiān)理合同承諾。現(xiàn)就本年度測量監(jiān)理工作總結(jié)如下：
一、工程概況：
k2+為下穿通道(下穿隴海鐵路、待建西寶客運(yùn)專線)。道路紅線寬度為60m。道路橫斷面形式設(shè)計(jì)為：×2(綠化帶)+×2(人行道)+×2(非機(jī)動車道)+×2(兩側(cè)分隔帶)+×2(機(jī)動車道)+(中央分隔帶);下穿通道(k2+)橫斷面形式設(shè)計(jì)為：(人行道)×2+×2(非機(jī)動車道)+×2(機(jī)動車道)。
平面全線共設(shè)交點(diǎn)12處，其中緩和曲線半徑最大為1000m，最小為180m?？v斷面全線工程18處變坡點(diǎn)，設(shè)計(jì)最大縱坡為，最小縱坡為。最大縱坡處豎曲線半徑為：凸曲線k4+570處，最小縱坡處豎曲線半徑為：k1+130處。
路基路面設(shè)計(jì)為：機(jī)動車道：路面結(jié)構(gòu)層厚度71cm+路床厚度80cm，非機(jī)動車道：路面結(jié)構(gòu)層厚度59cm+路床厚度80cm。填方路基坡率均采用1：，挖方路基坡率均采用1：。
二、工作情況：
規(guī)范以及測量儀器的操作，這樣才能準(zhǔn)確無誤地對施工過程當(dāng)中的平面位置、幾何尺寸、高程進(jìn)行審查驗(yàn)收，保證工程的順利進(jìn)行。
開工前認(rèn)真熟悉施工圖紙和總監(jiān)辦其他監(jiān)理一起進(jìn)行圖紙審核，按照合同規(guī)定，總監(jiān)辦會同業(yè)主、設(shè)計(jì)單位向承包人現(xiàn)場交接原始基準(zhǔn)點(diǎn)、基準(zhǔn)線、基準(zhǔn)高程的方位和數(shù)據(jù)，并對于承包人的導(dǎo)線點(diǎn)及水準(zhǔn)點(diǎn)加密、內(nèi)業(yè)計(jì)算復(fù)核都給予指導(dǎo)，并且全過程介入復(fù)查、審核工作，直至最后驗(yàn)收報(bào)批，嚴(yán)格把關(guān)，保證所有數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。
本年度主要進(jìn)行了雨污水管道名開挖以及頂管施工，在施工過程當(dāng)中，依據(jù)設(shè)計(jì)圖紙以及gb502620-《給水排水管道工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》和監(jiān)理規(guī)范要求，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從溝槽或頂管工作坑開挖前的平面位置放樣、開挖過程中的高程和邊坡控制、溝槽底高程及中線驗(yàn)收、3：7灰土基礎(chǔ)的高程和寬度檢驗(yàn)、管道安裝完畢后的管內(nèi)底高程檢驗(yàn)，每一道工序都嚴(yán)格落實(shí)檢驗(yàn)制度，夏季不管天氣多么炎熱，只要施工單位報(bào)驗(yàn)，都會第一時間到達(dá)施工現(xiàn)場檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋并要求施工單位進(jìn)行整改，整改完畢并檢驗(yàn)合格后允許進(jìn)行下一道工序的施工。
平時白天在工地忙，晚上抽時間整理抽檢的內(nèi)業(yè)資料以及簽認(rèn)承包人的報(bào)驗(yàn)資料，堅(jiān)持每天寫監(jiān)理日志。工作當(dāng)中嚴(yán)格按照規(guī)范要求，杜絕向施工單位“吃、拿、卡、要”，處理問題堅(jiān)決做到“公平、公正”，只對事不對人，絕不因施工單位給予的蠅頭小利就放棄監(jiān)理原則。
總之在領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下，在總監(jiān)辦同事的積極配合下，本年度的測量監(jiān)理工作進(jìn)展的比較順利，在此本人表示感謝。新的一年我將更加努力的豐富自己的專業(yè)技術(shù)知識，為城西快速干道工程的監(jiān)理工作的圓滿完成貢獻(xiàn)自己的力量。
測繪銷售年終總結(jié)篇十二
為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點(diǎn)，我不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)!我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，幾個月來，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評指導(dǎo)下配合各項(xiàng)工作，在自己的工長崗位忠實(shí)的履行了自己的職責(zé)，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的不足。同時也使我轉(zhuǎn)變了很多，思考了很多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出來的。過去的那些工作日子里充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作。
9月12日開始，作為一名測量員，我參與到xxxx項(xiàng)目的前期測量工作，剛剛參加工作的緊張、興奮伴隨我度過了開始的幾天，緊接著各種不適接踵而來。每天早上4點(diǎn)多就起床，中午幾乎沒有休息時間，40多度的酷熱天氣，語言交流不通的窘迫等，這些撲面而來的困難讓我非常不適。雖然已經(jīng)有了一定的心理準(zhǔn)備，但是當(dāng)我真正面對這些困難時，才發(fā)現(xiàn)原來我把一切都想得太簡單。一下是我這幾個月工作情況。
來到這是第一次接觸到用皮卡車裝著gps進(jìn)行地形測量，這樣使工作效率大幅度提高。我們四個人分成兩組，我和xxxxxx一組、xxxxxx和xxxxxx一組。我們在地勢平坦的地方是開著皮卡車進(jìn)行測量，遇到有地物的地方我們一個人拿著gps測，一個人畫草圖，這樣我們晚上回到營地可以及時的把白天測的數(shù)據(jù)導(dǎo)入到電腦上繪出來。就這樣我們進(jìn)行了10天左右，在大家?guī)缀跻惶旃ぷ?4個小時的努力下，地形測量終于結(jié)束了。
我們提前把把控制點(diǎn)的位置在圖上選好，然后把坐標(biāo)導(dǎo)入到gps里面，一共是263個控制點(diǎn)。白天我們拿著gps進(jìn)行放樣，然后讓labor進(jìn)行混凝土的澆筑?？刂泣c(diǎn)的埋設(shè)完以后，我們緊接著就是靜態(tài)測量。我們在兩個已知的國家控制點(diǎn)上架設(shè)兩臺gps作為基準(zhǔn)點(diǎn)，然后在未知的控制點(diǎn)上進(jìn)行靜態(tài)測量，每一個控制點(diǎn)觀測時間為40分鐘。有時由于衛(wèi)星星歷影響，測出來的數(shù)據(jù)誤差較大的，我們就要返工重測。最終歷時27天完成全部測區(qū)的平面控制測量。
為了縮短項(xiàng)目前期工作的時間，我們沒有休息，緊接著的就是78公里的二等水準(zhǔn)測量。我和xxxxxx每天扛著3米的尺子，xxxxxx扛著腳架和儀器。就這樣我們每天行走8公里，用時11天把高程控制測量做完了。
地質(zhì)勘探工作包括24個地質(zhì)鉆孔和42個地質(zhì)探坑，相關(guān)測量工作主要為繪制現(xiàn)有地形縱斷面圖、放樣和驗(yàn)收，截至目前為止，已完成17個地質(zhì)鉆孔的驗(yàn)收工作，全部42個地質(zhì)探坑已全部完成。
本部分探坑總共有49個，相關(guān)測量工作主要為放樣和驗(yàn)收，目前完成17個，剩余33個主要為天然氣管線及地下高壓線，需要開挖許可才能進(jìn)行開挖。
其他相關(guān)測量工作有員工營地、項(xiàng)目管材堆放區(qū)和修理廠的選址測量，此測量工作主要為地形測量，為場地平整做準(zhǔn)備，截至12月8日，項(xiàng)目管材堆放區(qū)和修理廠位置已基本敲定;測區(qū)能障礙物統(tǒng)計(jì)，為設(shè)計(jì)方提供設(shè)計(jì)依據(jù)。
測繪銷售年終總結(jié)篇十三
轉(zhuǎn)眼20__年就要結(jié)束，回首這一年來我部門所做的工作，有好的地方也有不足之處，現(xiàn)作以總結(jié)，為了以后能更好的發(fā)展我部門的工作，更好的為項(xiàng)目部的所建工程服務(wù)。
從20__年x月份掘進(jìn)施工開始，自dk——到某地共掘進(jìn)了__米。襯砌施工共完成__延長米的混凝土襯砌施工。
測量班人員現(xiàn)有人。其中，職工x人，合同工x人，臨時工x人，本科生學(xué)員x人。在這一年的工作和學(xué)習(xí)中，所有測量人員都有了較大的進(jìn)步，均能很好的完成本職工作以及交給的工作任務(wù)。兩名小組長表現(xiàn)尤為突出，積累豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，在工作中起到了很好的帶頭作用。本科學(xué)員進(jìn)步較快，目前已能適應(yīng)項(xiàng)目部各項(xiàng)工作。全體測量班人員再不停的摸索和學(xué)習(xí)中前進(jìn)，成熟，積累經(jīng)驗(yàn)，為更好的做好本職工作奠定基礎(chǔ)。
這一年里，我部門在工作中注意對理論知識結(jié)合現(xiàn)場實(shí)際的培訓(xùn)。在理論知識扎實(shí)的基礎(chǔ)下培養(yǎng)測量人員的動手操作水平，以及在現(xiàn)場隨機(jī)應(yīng)變解決實(shí)際情況的能力?，F(xiàn)在每個人員都能熟練的使用各種儀器設(shè)備，獨(dú)立完成所交給的任務(wù)。除此之外，還派遣了x名人員參加集體公司組織的高級測量員技術(shù)培訓(xùn)，大大加強(qiáng)了，測量班人員的業(yè)務(wù)水平。我部門在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善體制，使測量工作流程得到了較好的優(yōu)化。
這些儀器都在按時由專業(yè)部門進(jìn)行了鑒定，目前都在一年的鑒定有效使用期內(nèi)，可以很好的滿足施工測量的使用。根據(jù)公司的程序文件要求，我部門在開工前夕就建立了《測量儀器臺帳》、《測量儀器鑒定及維修記錄》等記錄臺帳。在儀器的使用過程中，我們特別強(qiáng)調(diào)對測量儀器的正確規(guī)范使用，嚴(yán)格按要求進(jìn)行儀器的操作，發(fā)揮儀器的最佳性能。定期對儀器進(jìn)行自檢和養(yǎng)護(hù)。
這一年里與局指揮部測量隊(duì)共同完成了洞外導(dǎo)線的復(fù)測及反復(fù)加密，測量，計(jì)算。測量計(jì)算結(jié)果均符合二等導(dǎo)線精度要求。
我部門在施工過程中的測量控制重點(diǎn)抓的就是細(xì)節(jié)上的管理。測量工作沒有小事，無論多么簡單的操作工序都應(yīng)該把它看作一項(xiàng)大事去做。圖紙是施工的依據(jù)，規(guī)范是過程控制的標(biāo)尺。工作中，我們經(jīng)常翻閱圖紙，查看規(guī)范，施工現(xiàn)場嚴(yán)格按照圖紙尺寸進(jìn)行坐標(biāo)和高程的放樣?，F(xiàn)場測量放樣使用的坐標(biāo)、高程、尺寸數(shù)據(jù)都要作到提前準(zhǔn)備，有專人負(fù)責(zé)提取數(shù)據(jù)，并專人對數(shù)據(jù)進(jìn)行至少兩遍的復(fù)合檢查。嚴(yán)格杜絕因?yàn)槿藶榈氖韬龃笠舛斐傻牟槐匾腻e誤。只要我們認(rèn)真一點(diǎn)，錯誤就不會發(fā)生，誤差就會小一點(diǎn)。把誤差減到最小，就能把工程干到最好。我們每一次測量所發(fā)生的數(shù)據(jù)及當(dāng)時的情況都做了詳細(xì)的記錄，做到有據(jù)可查。
一個優(yōu)秀的企業(yè)要求員工所具備的最基本的素質(zhì)就是團(tuán)隊(duì)合作精神。我們在工程項(xiàng)目中也同樣如此，各部門之間要有默契的配合，這樣就會避免工作中的漏洞，工程的進(jìn)展也就會很順利。我們測量班工作中接觸最多的就是施工部門，我認(rèn)為在過去的工作中這一點(diǎn)我們做的還不是很好，有些環(huán)節(jié)缺少部門之間的溝通，在以后的工作中一定加以改進(jìn)，讓施工過程少走彎路，使施工生產(chǎn)進(jìn)行得更加順利。
這一年來測量班工作目標(biāo)不變，工作重點(diǎn)狠抓不放，內(nèi)部加強(qiáng)對測量員的理論與實(shí)踐結(jié)合能力培養(yǎng)，多動手，勤思考，迅速成為測量班的主力，甚至是中流砥柱。外部加強(qiáng)與合作工班的溝通，以確保測量工作順利展開。但是也存在很多不足之處，出現(xiàn)過兩次由于惰性，工作態(tài)度不積極，致使仰拱塊鋪設(shè)沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。這種情況我部門均已對相關(guān)人員進(jìn)行嚴(yán)肅處理，予以物質(zhì)上的懲罰，并進(jìn)行深刻的思想教育。
在接下了的一年里我們工班將克服不足，發(fā)揚(yáng)長處，內(nèi)部加強(qiáng)思想教育，安全教育和技術(shù)教育。外部放眼整個工程，不局限于一個小小的工班，以大局為重，多方面積極配合各個工班，與整個項(xiàng)目共同進(jìn)步。
最后，借此機(jī)會，我們測量班全體成員向大家表示感謝。謝謝領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我們工作的支持和關(guān)心，謝謝各部門的同事們在以往工作中對我們的幫助和大力配合。
測繪銷售年終總結(jié)篇十四
·測繪實(shí)訓(xùn)是我們機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)的一個重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，在學(xué)校安排的這一周是實(shí)習(xí)期間，我堅(jiān)持聽從老師的安排，按計(jì)劃完成每天的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，制圖測繪實(shí)訓(xùn)總結(jié)。
·在為期一周的測繪實(shí)訓(xùn)中，我每天按時到畫室進(jìn)行實(shí)踐操作，每天完成計(jì)劃任務(wù)后才給自己放學(xué)。在測繪中自己做到了獨(dú)立,認(rèn)真,仔細(xì)地進(jìn)行操作。在遇到問題時和同組同學(xué)互相討論，請教其他懂得的同學(xué)。通過對安全閥的測繪，是我掌握了零件測繪的方法和步驟，學(xué)會了一些常用工具的使用方法，能夠根據(jù)測量數(shù)據(jù)準(zhǔn)確畫出零件圖形，讓我進(jìn)一步復(fù)習(xí)鞏固了《機(jī)械制圖》課中的有關(guān)知識，讓我的制圖技能有了較大提高，能夠在圖紙上更加正確,合理的表達(dá)出零件圖形，實(shí)習(xí)總結(jié)《制圖測繪實(shí)訓(xùn)總結(jié)》。在測繪安全閥過程中我了解懂得了一些零部件的作用和各零件之間的裝配聯(lián)結(jié)關(guān)系。
·我在繪圖過程中發(fā)現(xiàn)自己畫圖技巧不夠靈活。有時主視圖復(fù)雜難以表達(dá)而俯視圖或左視圖較為簡單些時，由于習(xí)慣我還先繪制主視圖，因而給繪圖帶來麻煩，導(dǎo)致效率低。通過這次實(shí)訓(xùn)讓我復(fù)習(xí)鞏固了三視圖基本畫法，知道先畫簡單視圖再利用三視圖基本畫法一一完成其他視圖。在測繪圖形過程中發(fā)現(xiàn)自己對剖視圖的知識不夠清楚，例如，有的圖形在畫剖視圖是有的線是否要畫出連接起來自己不是很清楚。通過這一周的.實(shí)訓(xùn)我知道了自己的很多不足，對《機(jī)械制圖》課中的一些細(xì)節(jié)只是不夠了解，課本知識還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí),專研，同時也要及時復(fù)習(xí)鞏固已學(xué)知識。
·實(shí)訓(xùn)中無處不體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作精神，讓我體會到在學(xué)習(xí)工作中的團(tuán)隊(duì)力量，同時也學(xué)會了在工作中必須要有一個嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)真,仔細(xì)的態(tài)度和一定的耐性。為期5天的測繪實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這一段時間里我付出了許多，也得到了很多。有時當(dāng)天任務(wù)白天沒完成，晚上就再去加班完成，以天下來感覺很累，但當(dāng)一張張成形的圖紙呈現(xiàn)在自己面前時更多的喜悅和樂意一蓋過了疲憊和煩躁?？傊?，付出了就會收獲。
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測繪銷售年終總結(jié)篇十五
我們班全體師生要集體到社會上參加測繪生產(chǎn)，因?yàn)槲覍W(xué)的是測繪專業(yè)，所以我一直在找這種機(jī)會實(shí)習(xí)，不過這種機(jī)會是不常有的，要不是學(xué)校安排，我至今也不能得到一次機(jī)會，我是不會錯過這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會的。
一、實(shí)習(xí)目的。
這是我們在校內(nèi)完成教學(xué)計(jì)劃所規(guī)定的有關(guān)測繪課程和實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)、課程設(shè)計(jì)以后的一次綜合性技能鍛煉實(shí)習(xí)。其目的是鞏固和運(yùn)用所學(xué)的測量知識，通過參加實(shí)際工作，了解和掌握本專業(yè)的基本知識，鍛煉分析問題和解決問題的實(shí)際能力。
二、實(shí)習(xí)過程。
1、近幾年隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，數(shù)字化測圖以其測圖精度高、數(shù)據(jù)采集快，產(chǎn)品的使用與維護(hù)方便、快捷、利用率高，廣泛用于測繪生產(chǎn)、土地管理、城市規(guī)劃等部門，并為廣大用戶所接受。它能夠更方便傳輸、處理、共享的數(shù)字信息，通過控制圖形圖層數(shù)據(jù)將用戶所需專用信息輸出來，即數(shù)字地形圖，為信息時代地理信息的發(fā)揮產(chǎn)生積極的影響。
2、作業(yè)原理，數(shù)字化測圖的主要作業(yè)過程分為三個步驟：數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)處理及地形圖的數(shù)據(jù)輸出(打印圖紙、提供數(shù)據(jù)光盤等)。
3、注意事項(xiàng)。
1)碎部要點(diǎn)。
在測量的過程中，碎部點(diǎn)的取舍和測量至關(guān)重要，測點(diǎn)過密，造成成圖密集，不該要的要了;測點(diǎn)過少，沒有把握地形的基本要素，因此對于碎部點(diǎn)的確定，就注意以下幾點(diǎn)。
a建筑物比較方正的可只需測出三點(diǎn)，第四點(diǎn)可由計(jì)算機(jī)來完成，南方的許多建筑物看起來較方正，其實(shí)是不規(guī)則的多邊形，則需要全部實(shí)測點(diǎn)位。
b不規(guī)則的地貌應(yīng)盡量能多測一些點(diǎn)，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)測圖中一些細(xì)小的變化可通過手工來完成，但計(jì)算機(jī)的模擬是無法比較真實(shí)的反映出這些實(shí)際地形的。
c對于程序中規(guī)定順序繪制的圖塊，如橋梁，廣告牌等，最好能按其順序進(jìn)行測量。
2)司尺要點(diǎn)。
采用以上方法，對觀測及司尺人員的要求是比較高的。第一配合要默契，這一點(diǎn)測完了，下一點(diǎn)應(yīng)測什么應(yīng)心靈相通;對觀測人員的輸入數(shù)字及字母的熟練程度要求較高，一般應(yīng)在10秒內(nèi)完成。第二司尺人員擔(dān)負(fù)著室內(nèi)繪圖的工作，是測圖過程中的主要人員，所以對于地物(貌)的綜合取舍等要心中有數(shù)，并且應(yīng)在跑尺前確定好跑尺的線路，盡量避免走冤枉路。
現(xiàn)在的全站儀測量一個坐標(biāo)，基本上在1秒以內(nèi)，有的甚至達(dá)到了0.3秒一個點(diǎn)。受走路等原因的影響，測地物約30秒一個點(diǎn)、地貌在1分鐘以內(nèi)，可以說，主要的時間是從一個點(diǎn)到另一個點(diǎn)的時間，而在這么短的時間內(nèi)，畫草圖的人員基本上是跟不上這個思路與速度的。經(jīng)本人每天測量小時計(jì)，每天約可測600至900點(diǎn)。而且，連線的成功率在95%以上。
3)其他事項(xiàng)。
a要使用的所有儀器設(shè)備一定要經(jīng)過具有資格鑒定部門的鑒定。
b測圖單元的劃分，盡量以自然分界為界，如河流、道路等等以便于地形圖的施測，也減少了接邊的問題。
c能夠測量到的點(diǎn)盡量實(shí)測，盡量避免用鋼尺量取。因?yàn)橛萌緝x所測量的速度遠(yuǎn)非皮尺量取所能比的，而且精度也會高些。
d實(shí)地?cái)?shù)據(jù)采集時，配合要默契，不在測站可視范圍，則通過使用對講機(jī)來傳遞信息，跑棱鏡的人要將自己所要采集的地形地物數(shù)據(jù)點(diǎn)信息及時報(bào)告給測站人員，以確保數(shù)據(jù)記錄的真實(shí)性。
e由于數(shù)字測圖很多工作是在計(jì)算機(jī)上完成的，所以如何加強(qiáng)檢核是每個單位所就解決的。特別是在測區(qū)遠(yuǎn)離內(nèi)業(yè)地點(diǎn)時，必須有一定的措施。
f盡量在測站的可視氛圍進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，在通視不良的地方或者需要通過舉高支桿來觀測的時候，則引點(diǎn)到附近設(shè)站進(jìn)行采集數(shù)據(jù)，避免由于支桿偏離地形地物點(diǎn)位而帶來的人為誤差。
g外業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集時，一定要注意實(shí)地的地物地貌的變化，盡可能地詳細(xì)記錄，不要把疑問點(diǎn)帶回到內(nèi)業(yè)處理。
4、掌握測繪數(shù)據(jù)采集方法與作圖方法。本組有一名老師和四名學(xué)生組成，老師主要負(fù)責(zé)草圖勾繪和控制點(diǎn)制作，學(xué)生負(fù)責(zé)具體測量。遵循“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”、“步步有檢核”的原則。每次作業(yè)順序?yàn)椋?BR> 1).架設(shè)儀器。架設(shè)儀器時，要保證儀器架穩(wěn)，一般是將三腳架的腿間距稍微放大些，保證平穩(wěn)。角度過大將導(dǎo)致全站儀過低，給觀測帶來不便，同時也影響觀測員的行動;角度過小時全站儀放置不穩(wěn)，存在儀器損害的潛在危險(xiǎn)。觀測前要進(jìn)行儀器的校驗(yàn)，對準(zhǔn)已知點(diǎn)，以保證數(shù)據(jù)均為可信數(shù)據(jù)。
3).立棱鏡，測量讀數(shù)。立鏡時要保證鏡竿盡量豎直，每個碎布點(diǎn)保持間距35-45米左右。實(shí)際碎部點(diǎn)間距大多在35米左右，符合精度要求。全站儀能夠自動保存數(shù)據(jù)，讀數(shù)較快。一般有兩到三人負(fù)責(zé)立棱鏡，其中兩人同時立鏡。
4).確定測站點(diǎn)。確定測站點(diǎn)時，要盡量保證大的可視區(qū)域，同時還要保證有可通視的已知點(diǎn)。所以，在實(shí)際作業(yè)時一般將測站點(diǎn)定在較高的坡或山頂，以避免經(jīng)常遷站。
5).測站點(diǎn)檢驗(yàn)及校和。在測量一定點(diǎn)數(shù)(一般為300點(diǎn))后或遷站時，要進(jìn)行一次測站點(diǎn)檢和。檢和方法為：重測某一已知點(diǎn)(一般為后視控制點(diǎn))，檢驗(yàn)兩次誤差是否符合技術(shù)要求。如果誤差超出范圍則所測數(shù)據(jù)有誤。
測繪銷售年終總結(jié)篇十六
__年是總公司標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理的第一年，作為公司的一員有義務(wù)努力適應(yīng)公司發(fā)展方向，全面嚴(yán)格要求自己，按總公司、四公司要求認(rèn)真做好本職工作，開拓進(jìn)取，勇于實(shí)踐為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
__年是我參加工作的第一年，也是正式邁向社會的一個新起步。只有踏實(shí)穩(wěn)健的邁出這第一步才能在社會的大潮中不被淘汰。__我在__路面五標(biāo)工作。開始建點(diǎn)時我們作為第一批進(jìn)場人員首先進(jìn)入工地。開始在工程科負(fù)責(zé)進(jìn)場的內(nèi)業(yè)核算工作;接下來項(xiàng)目部成立，需要對原路基進(jìn)行復(fù)測，這樣我們幾個新畢業(yè)的被安排到了質(zhì)檢科，對交接點(diǎn)、段的接收和復(fù)測。這樣我開始了測量工作，直至后來墊層隊(duì)成立，我被安排到墊層路基里一直干測量工作。
在工作方面：作為一個新的測量員，我們的工作要求的是必須準(zhǔn)確和細(xì)心。及時發(fā)現(xiàn)原路基的偏差，和自己在工作中的失誤。使這種減低到最低，因?yàn)闇y量和放樣是開工的第一步，只有測量完成才能讓后面的步驟進(jìn)行。才能為后面工作提供理論數(shù)據(jù)，和現(xiàn)場的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。剛進(jìn)入工作崗位我努力學(xué)習(xí)，自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，缺少的還很多，不僅是動手能力和理論知識都缺少很多。多虧在工地上有隊(duì)長和副隊(duì)長的幫助指導(dǎo)，再加上一起畢業(yè)的我們一起學(xué)習(xí)，使我這測量員沒有太大的差錯，即使有些偏差也被及時糾正，沒有對工程項(xiàng)目造成損失。
在工程測量方面我也是剛剛接觸到路面那一點(diǎn)的測量實(shí)際應(yīng)用問題，還差得很多。在以后的工作中更要努力學(xué)習(xí)，對于剛剛畢業(yè)的我們不缺少的就是學(xué)習(xí)的熱情，我要把自己對工作對學(xué)習(xí)的熱情提高到，積極努力學(xué)習(xí)這才是我當(dāng)下最需要的。
在思想方面：剛剛開始我還沒有形成主動學(xué)習(xí)，在后來隊(duì)長隊(duì)我們的要求中我慢慢的學(xué)會了自主獨(dú)立學(xué)習(xí)和間接詢問相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法，因?yàn)楣さ厣鲜虑楸容^多不可能每個問題都要隊(duì)長給你一遍遍的講，所以自己就要積極主動的自覺去學(xué)習(xí)，在遇到問題是要自己多想，多做。這樣不但把問題解救了還進(jìn)步了。學(xué)習(xí)的不僅是這個問題而是一種態(tài)度，正確的態(tài)度能使解決問題時事半功倍。只有這樣放開思想，積極的態(tài)度，多動多想工作才沒有白做，才能取得更大的進(jìn)步。
作為一名準(zhǔn)備入黨的共青團(tuán)員，我還要嚴(yán)格要求自己，努力使自己在思想上和行動上都積極按黨員的準(zhǔn)則投身到工作中，用自己的熱忱努力為公司創(chuàng)造效益。
對未來__年的工作我也做出了如下安排：
做為一名基層的員工，努力做好自己的本職工作的同時不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，配合各部門的工作也是我們應(yīng)盡的職責(zé)。我們做的是最基本的也是最直接的一線施工工作，認(rèn)真細(xì)心才能為公司和自己創(chuàng)造效益和收入。公司發(fā)展，個人才能發(fā)展，因此個人的前途和公司的發(fā)展是密不可分的，只有投身到工作中努力做好本職，才是的為公司做出貢獻(xiàn)。
在工作中要團(tuán)結(jié)在總公司和基層公司周圍，按照公司、項(xiàng)目的各種規(guī)章制度辦事，才能使我們的工作有規(guī)有據(jù)，才能使我們的團(tuán)隊(duì)更加密切。我們的工作不是一個人或幾個人的活，而是需要很多基層工作人員和中層管理人員組成的大集體，需要的就是各部門、以至于每個人互相協(xié)調(diào)才能完成的大的工程項(xiàng)目，各個部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作才能保證優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的完成工程項(xiàng)目，每個部門要求的是每個參與的人都做好自己的工作才能使自己的部門做到。一個大的項(xiàng)目工程的順利完成同時更大體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮的重要性!
通過總公司對員工全員的進(jìn)行質(zhì)量，成本，材料，設(shè)備，人員管理的全面培訓(xùn)，同時也是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，使公司上下一致保持統(tǒng)一，這樣才能便于管理和各部門的協(xié)作。這樣才更便于企業(yè)的發(fā)展。
測繪銷售年終總結(jié)篇十七
轉(zhuǎn)眼間，本學(xué)期的制圖測繪結(jié)束了，學(xué)到了很多，懂的了很多。了解了很多關(guān)于工程制圖方面的有關(guān)知識。我們這次測繪的零件時齒輪油泵，從自己化草圖，到全組測量零件，到最后的零件圖和裝備圖，每個過程都是值得去深思的。
在測量零件尺寸在測量零件尺寸時要細(xì)心，對尺寸的精確度要求自己精益求精。學(xué)會了解各個部件直接的工作原理，在此基礎(chǔ)上拆卸零件再重新組裝從而更深的理解齒輪油泵的工作原理。在畫零件圖和裝備圖的時候，要合理的選擇尺寸，基準(zhǔn)，布局，按要求畫出圖紙。
這次的制圖測繪任務(wù)，體現(xiàn)了我們小組直接的團(tuán)隊(duì)合作精神，每個環(huán)節(jié)直接緊密聯(lián)系，一絲不茍，大家明確分工，互相配合，不懂的地方大家互相討論，爭取做到意見一致，由此看來，團(tuán)隊(duì)合作在今后的學(xué)習(xí)工作中是非常重要，1個人是不可能完成一項(xiàng)需要團(tuán)隊(duì)合作的任務(wù)的，這次的測繪，我們充分認(rèn)識到這點(diǎn)。
在整個測繪過程中，我主要測量的是泵蓋，這里的結(jié)構(gòu)有點(diǎn)復(fù)雜，我起初是有點(diǎn)弄不明白的，但是通過與小組人員的交流和尋問，也最終順利的測量出來，并且化成零件草圖。雖然這個過程有點(diǎn)辛苦與枯燥，但還是培養(yǎng)了我的`耐心，使我更深入的了解了齒輪油泵。
總的來說，這次的制圖測繪，自我感覺還是比較成功的，雖然有些地方做的不夠精細(xì)，甚至有些地方出現(xiàn)了一些小錯誤，但這畢竟是我們第一次做制圖測繪這項(xiàng)任務(wù)的，難免有些偏差。不管怎樣，我學(xué)到了很多，明白了很多，懂的了很多。
測繪銷售年終總結(jié)篇十八
為期兩個星期的工程測量學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，通過這次實(shí)習(xí)，讓我深刻明白了理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。測區(qū)是我們重慶市永川區(qū)水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院校區(qū)，雖然測區(qū)比較大，基本上是整個學(xué)校，測繪圖也是我們整個學(xué)校的平面圖，為了能盡快地完成任務(wù)，我們小組星期六、星期天加班進(jìn)行測量，我們在測量的過程中也并不感到累，也沒有感到辛苦，反而還能自得其樂。
測量學(xué)首先是一項(xiàng)精確的工作，通過在學(xué)校期間在課堂上對測量學(xué)的學(xué)習(xí)，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學(xué)輪廓，而實(shí)習(xí)的目的，就是要將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)系起來。測量學(xué)是研究地球的形狀和大小以及地面點(diǎn)位的科學(xué)，從本質(zhì)上講，測量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目標(biāo)在三維空間的位置以及隨時間的變化。在信息社會里，測量學(xué)的作用日益重要，測量成果做為地球信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，提供了最基本的空間位置信息。構(gòu)建信息高速公路、基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)及各種專題的和專業(yè)的地理信息系統(tǒng)，均迫切要求建立具有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，可共享的測量數(shù)據(jù)庫和測量成果信息系統(tǒng)。因此測量成為獲取和更新基礎(chǔ)地理信息最可靠，最準(zhǔn)確的手段。測量學(xué)的分類有很多種，如普通測量學(xué)、大地測量學(xué)、攝影測量學(xué)、工程測量學(xué)。作為建筑工程系的學(xué)生，我們要學(xué)習(xí)測量的各個方面。測繪學(xué)基礎(chǔ)就是這些專業(yè)知識的基礎(chǔ)。
通過這次實(shí)習(xí)，學(xué)到了測量的實(shí)際能力，更有面對困難的忍耐力;也學(xué)到了小組之間的團(tuán)結(jié)、默契，更鍛煉了自己很多測繪的能力。首先，是熟悉了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗(yàn)和校正方法。其次，在對數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差(儀器本身所決定，屬客觀誤差來源)、觀測誤差(由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀誤差來源)、外界影響誤差(受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以控制，屬于可變動誤差來源)。了解了如何避免測量結(jié)果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法，即要作到：
(1)在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。
(2)提高自身的測量水平，降低誤差水平。
(3)通過各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法如：距離測量中的溫度改正、尺長改正，多次測量取平均值等來減少誤差。第三，除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更可以提高測量的效率。通過實(shí)踐，真正學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的`東西，比如對測量儀器的操作、整平更加熟練，學(xué)會了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力。
我們在這次的實(shí)習(xí)中，也了解到了要想很好地進(jìn)行測量，首先必須要掌握過硬的基本理論知識，要有實(shí)干精神，每個組員都必須親自實(shí)踐，而且要分工明確，工作也可以交換來做，還需要知道失敗乃成功之母，在實(shí)習(xí)測量的過程中，不可能完全的沒有錯誤，我們應(yīng)該不氣餒，繼續(xù)一次又一次的重測，重計(jì)算，一次次地練習(xí)，一次次得提高測量水平，我們不斷在經(jīng)驗(yàn)中獲得教訓(xùn)。而且也多虧了老師的指導(dǎo)，我們實(shí)習(xí)之初，遇到了各種各樣的困難，多虧的老師的耐心講解，才使我們解決了不少測量中的難題。
我們在實(shí)習(xí)過程中，不可避免的遇到了一些困難，在我們實(shí)現(xiàn)之初，我還有點(diǎn)擔(dān)心自己不會測，測不好，擔(dān)心只有兩個星期的測量時間，自己不能按時的完成任務(wù)，但是，經(jīng)過我們小組的反復(fù)測量，我們的團(tuán)結(jié)、默契，克服了測量中的種種問題，終于按時完成了任務(wù)。在測量實(shí)習(xí)的過程中，我們也遇到了各種各樣的困難。比如：
(1)立標(biāo)尺時，標(biāo)尺除立直外，還要選在重要的地方。因此，選點(diǎn)就非常重要，點(diǎn)一定要選在有代表性的地方，同時要注意并非點(diǎn)越多越好，相反選取的無用點(diǎn)過多不但會增加測量，計(jì)算和繪圖的勞動量和多費(fèi)時間，而且會因點(diǎn)多而雜亂產(chǎn)生較大的誤差。
(2)在用水準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀測量的過程當(dāng)中，有的過程出現(xiàn)了大的誤差，經(jīng)過我們的重新測量計(jì)算，誤差范圍也減小到了可以允許的范圍里。
通過實(shí)際的測量實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對儀器的操作更加熟練，學(xué)會了地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時也拓展了與同學(xué)的交際、合作的能力。一次測量實(shí)習(xí)要完整的做完，單單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。
測繪銷售年終總結(jié)篇十九
斗轉(zhuǎn)星移，日月如梭。時間總在不經(jīng)意間就帶走了我奮斗過的痕跡，也留下了歲月的腳印，回想過去半年多的日日夜夜，竟感覺xx是如此的曲折而又匆匆!希望伴隨著迷茫在腦海里蕩漾，感動伴隨著激動在眼眶里打轉(zhuǎn)，甜蜜伴隨著辛酸在舌尖纏繞。而這一切讓我懂得了珍惜，收獲了成長的喜悅。
自從2月份，大年還沒有過完我就來到了杭甬項(xiàng)目部，再到連懷、大思項(xiàng)目部，輾轉(zhuǎn)反側(cè)就去了三個項(xiàng)目，每個項(xiàng)目對一個剛剛從大學(xué)出來的學(xué)生來說既是挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇，而我就在這種新鮮而又充實(shí)的壞境下度過了半年的見習(xí)期。過去的大半年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)與幫助下，我很快的就融入了快節(jié)奏、高效率的隊(duì)伍，圓滿的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，各個方面能力都得到了提高，也為以后的工作學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。
測繪銷售年終總結(jié)篇二十
為了今后更好地工作，現(xiàn)將一年來的工作情況做出總結(jié)：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)精心組織工作。
我局積極參加省局組織的《全省測繪工作座談會》、《全省測繪行政管理干部培訓(xùn)會》、《全省涉密測繪成果保密培訓(xùn)會》等重要會議，學(xué)習(xí)領(lǐng)會各種會議及重要文件精神，會后都及時向市局主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)，市政府主要領(lǐng)導(dǎo)、市局主要領(lǐng)導(dǎo)也高度重視測繪工作情況，對“數(shù)字許昌”建設(shè)工作多次作出批示，要求嚴(yán)格按照省局會議精神落實(shí)各項(xiàng)工作部署。在5月25日、8月12日我局兩次組織召開測繪工作座談會上，向各縣（市、區(qū)）國土資源局（分局）、測繪資質(zhì)單位、涉密測繪成果使用單位傳達(dá)省局會議、以及重要文件精神。
為加強(qiáng)對我市地理信息市場的監(jiān)管。我局于今年7月5日在《許昌日報(bào)》發(fā)布公告，明確告知許昌市國土資源局是許昌市測繪行政主管部門，負(fù)責(zé)牽頭監(jiān)督管理全市測繪市場、地圖市場以及地理信息市場，依法查處測繪違法行為，并公布了舉報(bào)電話和電子信箱。為規(guī)范我市測繪資質(zhì)單位的測繪市場行為，在我局的門戶網(wǎng)站發(fā)布公告，對我市經(jīng)省局審查批準(zhǔn)的23家測繪資質(zhì)單位相關(guān)情況予以公布，并同時公布了市局、及各縣（市）的監(jiān)督舉報(bào)電話，公開接受群眾監(jiān)督。
對開展的各項(xiàng)測繪管理工作、重大工作進(jìn)展，我局都及時、主動、準(zhǔn)確向省局進(jìn)行報(bào)送信息，同時在我局的門戶網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)布。
二、20xx年工作中存在的不足。
20xx年工作中，本部門員工積極工作，取得了一定收獲，但仍有不足之處，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1、員工專業(yè)知識水平不夠：由于公司人員存在大部分非測繪專業(yè)。測繪的獨(dú)特性決定了從事測繪行業(yè)的人員必須與時俱進(jìn)，時刻不能放松，我們要加強(qiáng)專業(yè)性的學(xué)習(xí)需要掌握測繪必須的基礎(chǔ)知識，如cass軟件、地籍測繪相關(guān)知識等。在20xx年公司將開展新的業(yè)務(wù)，要求公司人員要提前學(xué)習(xí)定位放線、工程竣工測量、沉降觀測知識和相關(guān)的國家規(guī)范。
2、專業(yè)知識和解決突發(fā)性問題的能力有待補(bǔ)充和提高，測繪屬于專業(yè)性比較強(qiáng)的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，測繪人員必須具備扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識，而且測繪要求的精確度較高，容不得半點(diǎn)馬虎。在面對綜合性問題時，特別體現(xiàn)出我們?nèi)藛T的基本功不夠扎實(shí)。
三、20xx年工作計(jì)劃。
1、進(jìn)一步拓展測繪市場：以地籍測量、土地勘測定界等測繪業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，開展定位放線、竣工測量、沉降觀測等業(yè)務(wù)。
2、在20xx年把公司資質(zhì)升級作為頭等工作。
3、加強(qiáng)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升職工隊(duì)伍的能力和水平。
人才資源是第一資源，只有人才才能興業(yè)。
測繪銷售年終總結(jié)篇二十一
本次見習(xí)期間工作總結(jié)是非常有必要的總結(jié)，它回顧了我過去一年在工作上做出的努力，也為到來的xx年明確了發(fā)展方向。xx年，全國鐵路壓力依舊有增無減，資金壓力、技術(shù)難題依舊困擾著公司的發(fā)展。xx年，也即將迎來工程測繪分公司成立四周年，同時也是工程測繪分公司獲得乙級資質(zhì)的第一年，我將積極踐行“團(tuán)結(jié)嚴(yán)謹(jǐn)、服務(wù)周到、優(yōu)質(zhì)高效、精密準(zhǔn)確”的宗旨，艱苦奮斗，開拓創(chuàng)新，為將分公司打造成“內(nèi)部有影響，外部有發(fā)展”的目標(biāo)而努力奮斗，新的形勢帶來新的變化、新的變化賦予我新的使命。希望與困難同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我將盡我最大的努力完成好各項(xiàng)工作，當(dāng)優(yōu)秀成為一種習(xí)慣時，我就找到自身的價(jià)值了。
通過這次實(shí)習(xí)，學(xué)到了測量的實(shí)際能力，更有面對困難的忍耐力;也學(xué)到了小組之間的團(tuán)結(jié)、默契，更鍛煉了自己很多測繪的能力。
一、除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更可以提高測量的效率。通過實(shí)踐，真正學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平更加熟練，學(xué)會了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力。
二、是熟悉了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗(yàn)和校正方法。
三、在對數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差(儀器本身所決定，屬客觀誤差來源)、觀測誤差(由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀誤差來源)、外界影響誤差(受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以控制，屬于可變動誤差來源)。了解了如何避免測量結(jié)果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法，即要作到：
(1)在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。
(2)提高自身的測量水平，降低誤差水平。
(3)通過各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法如：距離測量中的溫度改正、尺長改正，多次測量取平均值等來減少誤差。
這一次實(shí)習(xí)給我的總體感覺很好，因?yàn)槲覍W(xué)到了很多的東西。無論是什么樣的實(shí)習(xí)，只要自己能夠找到不同的學(xué)習(xí)方法和實(shí)習(xí)之路，在實(shí)習(xí)的過程中不斷的努力，那么學(xué)到的東西肯定會有很多，我相信我是能夠做好這樣的。其實(shí)實(shí)習(xí)真的很好，可惜很多人并沒有意識到其中的好處，還是在不斷的玩樂之中，我很遺憾。我會做好我自己的!