erp沙盤模擬實習報告(優(yōu)秀15篇)

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    通過寫報告,我們可以系統(tǒng)地整理和梳理自己的思路,提升自己的表達能力。在報告的正文部分,可以分段敘述,每段都具有明確的主題和論點。以下是一些精選的報告范文,希望對大家有所啟發(fā)和借鑒。
    erp沙盤模擬實習報告篇一
    erp實驗室。
    我在erp沙盤模擬實驗過程中,扮演銷售總監(jiān)的角色,主要工作是參加銷售會議,結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃,投放廣告爭取訂單,開拓市場,爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售,力求在銷售量上實現(xiàn)增長。
    沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程?,F(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢,建立良好的企業(yè)間的關系,建立良好的人際間關系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃,不能到處樹敵,成為眾矢之的,只有這樣企業(yè)才能做的長遠。
    在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調,廣告費除了第一年投入較多,后來五年都較低,產品每年銷量都不是最大,韜光養(yǎng)晦,埋頭苦干,所以權益也比較低,但我們沒有進行惡性競爭,最終也沒有破產注資,堅持到了最后。
    在沙盤實習中由于市場容量巨大,產品種類多,如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍,在廣告費上理性一點,應該都能得到很好的成長發(fā)展,但遺憾的是我們做的并不理想。
    由于前兩年訂單不多銷售做不上去,我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產線、進行產品研發(fā),開發(fā)無形資產上,為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產品和市場的銷售預測后,我們終于決定了產品和市場的方向,重點研發(fā)p1和p3產品,開拓本地市場、區(qū)域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線,再加上原來的兩條手工生產線,我們就有四條生產線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔,但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷,使企業(yè)能夠持續(xù)經營下去?;I集資金在整個六年運作中至為重要。
    第三、第四年大家廣告費趨于理性化,我們的訂單也多了起來,由于前期準備充分,我們拿了幾個加急訂單,總之產供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利,但是第三年開始,我們已經逐漸上了軌道。
    第四年我們又上線了一條全自動生產線生產p3,準備第五年大賣特賣一下產品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金,現(xiàn)金流很緊張的我們進行了短期貸kuan,接大訂單等等手段,終于還上了這個巨大的負債,這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完,但第四年開始我們已經開始盈利。
    最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉為主打產品p3,但我們只有兩條生產線生產p3,產量不會很高。只有最大限度地生產p1和p3,而且我們要盡量拿到適合我們生產量的訂單,所以我們在區(qū)域,國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費,但是由于p1產品需求量越來越低,訂單很少,我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產量的訂單,這就會造成產品的積壓,而且我們是最后一年,不能讓產成品積壓在倉庫,只好按成本價出售剩下的p1產品。而在p3的訂單競爭上,雖然我們對p3在區(qū)域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費,跟別組的競爭也不是很激烈,但是由于p3產品的訂單很多都對iso9000有要求,而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā),所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產品沒有生產出訂單上的數量,只好用兩倍的價錢收購p3,以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤,但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金,還是這個方案能產生利潤。
    雖然最后我們的凈利不高,資產總計數也不高,但是我們沒有破產注資,一直堅持到最后。
    erp沙盤模擬實習報告篇二
    在本學期的第三周和第四周的周末,我們市場營銷專業(yè)的同學進行了erp沙盤模擬實訓課程的學習,雖然是占用周末的時間,可是大家的興趣并沒有所以而減退,因為在這短短的四天里,我們真的學到了很多東西。在這其中,我體會到了團隊協(xié)作帶來的樂趣,感受到實戰(zhàn)經營的艱辛與不易,以及各經營環(huán)節(jié)之間緊密的聯(lián)系,最終自然還有勝利帶來的喜悅。
    第一天上午,教師講了很多關于erp沙盤模擬的知識,以及實際操作中的注意事項,可是大家都沒有實際操作過,對erp也不了解,聽的時候都不認真,所以理解的不是很深刻,以至于為之后的操作埋下了隱患。
    實訓開始了,我們首先進行的是實盤模擬。我們小組一共有六位成員,其中ceo一名,財務總監(jiān)一名,財務助理一名,采購總監(jiān)一名,營銷總監(jiān)一名,生產總監(jiān)一名,每個人都有自我的職責范圍。我選擇的是采購總監(jiān),負責決定原材料的采購數量。但我們并不是一個人說了算的組織,所有的問題都是大家群策群力的,還好大家的意見比較統(tǒng)一,不像別的組到之后已經吵成一鍋粥了。
    第二次,電子模擬。有了之前失敗的經驗,加上認真仔細的分析準備,我們這次在戰(zhàn)略目標和策略上都有了很強的針對性。第二年,我們付出了八個廣告的代價堅決拿下,以彌補上次的痛。經過了嚴謹的市場分析,我們放棄了國際市場的開發(fā),p4產品的研發(fā),將戰(zhàn)略重點放在了區(qū)域和國內的p2和p3產品上,并且事實也證明我們是對的。這樣做不僅僅節(jié)省了研發(fā)費用,并且在廣告投入上也相對集中,降低了出現(xiàn)失誤的幾率。我們一開始就進行了iso9000和iso14000的認證,這更為我們多拿了一些訂單,有些沒有認證的小組,只能眼睜睜的看著賺錢的訂單被別人拿走,有一次還收購了別人的訂單,更是逮了大便宜。只是有一年由于資金的問題要賣廠房,生產線也都要賣掉,生產力嚴重受損,產能有些跟不上,錯失了一些商機,才把第一的位置讓給了別人。遺憾的是,我們這一次也沒有擺脫要借高利貸的命運??墒俏矣X得高利貸沒有什么不好,能夠加速發(fā)展啊。
    最終總結幾點心得。
    1廣告的投入多少真的很重要,也是一個組制勝的關鍵??偟膩碚f就是開始要集中多投,之后要分散少投,僅有投對了廣告才能拿到好單子。
    2廠房提議要盡早賣,反正遲早都要賣的,因為資金根本就不夠用,并且以后賣廠房會面臨很多問題,尤其是在電子模擬的時候。
    3生產線的投入必須果斷,提議直接到自動線,柔性線有一條就行了。
    4要明確自我的主要產品和主要戰(zhàn)場,生產要有針對性和計劃性。
    erp沙盤模擬實習報告篇三
    20xx年2月16日——20xx年3月6日。
    二、實習小組成員。
    xxx、xxx、xxx。
    三、實習目的。
    通過本次實習,使學生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程,并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等,全面提高學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力,從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業(yè)管理決策內容的全面認識。
    四、企業(yè)模擬經營決策的在公司發(fā)展中的必要性。
    在激烈的市場競爭中,無論是什么性質的企業(yè),只有制定了正確的發(fā)展目標和市場規(guī)劃,才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟,企業(yè)經營決策滲透在企業(yè)的方方面面,對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題,決策活動是管理活動的主要組成部分,現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經營環(huán)境日趨復雜,企業(yè)的經營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響,企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展,經營者必須善于分析企業(yè)內外部環(huán)境中的各種因素,把握對企業(yè)有利的契機,克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅,制定出正確的經營決策,實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內部條件和經營目標三者間的動態(tài)平衡。
    erp沙盤模擬對抗訓練將企業(yè)經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起,融合角色扮演、案例分析和專家診斷,使企業(yè)學員在參與中學習,在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗,進而使學員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經營成敗中的關鍵作用,以及企業(yè)進行信息化建設的必要性和急迫性。
    在激烈的市場競爭和內外環(huán)境的壓力下,企業(yè)若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益,提高企業(yè)的應變能力和競爭能力,就必須做出正確的市場決策,因此也可以說企業(yè)經營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。
    五、企業(yè)模擬經營決策的總體思路。
    1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單。
    2、我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什么、研發(fā)什么。
    3、進行新市場的開拓,通過了解對市場需求和價格的分析,具體搞清楚開拓什么樣的市場。
    4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些。
    5、加強與各個公司之間的聯(lián)系,積極了解對手發(fā)展動向,并根據其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應的對策。
    6、為增強公司的競爭力,提高公司在市場上的地位和在公眾心目中。
    7、制定工作目標和工作計劃,降低生產成本,提高勞動生產率和工作效率,在生產經營的過程中實施5w-h(huán)法則,即“why、what、who、when、where、how”。
    8、注意公司各部門的協(xié)調,加強公司各個部門的溝通和交流,定期了解員工生產和生活動向,促進公司人員的團結與和諧。
    六、企業(yè)模擬經營決策的主要內容分析。
    在剛開始的經營中我們都比較謹慎,每個決策的做出都經過了小組成員認真的考慮和討論,通過對產品市場分析,我們對各個產品和各個市場都有了一定的了解,由于p1和p2在本地市場和國際市場有著不錯的發(fā)展前景,于是我們就決定在前兩年生產p1的時候并進行p2產品的研發(fā),并且開發(fā)區(qū)域市場和iso9000資格體系的認證。
    1、在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證,爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p2的市場份額。在經營的第一年我們投入了7m的廣告費,當時市場上最多的廣告投入是9m,所以相對來說我們取得的訂單還是很理想的,在第一年的生產經營的結束后,我們公司賣掉了6個p1產品,實現(xiàn)了32m的銷售收入,并最終實現(xiàn)了很少的盈利,而盈利的原因就在于流動資金投入較少,基本上是在原來的基礎上進行經營的,對生產線的更新、以及市場的開拓、新產品的研發(fā)還有iso9000資格體系的認證都還沒有及時的進行,所以在生產的過程中成本較低,也就出現(xiàn)了盈利的情況。
    2、第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第二年比較平穩(wěn),每一步都是按照計劃在執(zhí)行,期間考慮到當時p1產品庫存很多,于是便決定并賣出一條手工生產線,換成一條半自動化生產線,以提高生產效率,為第三年p2的生產率作保障。
    3、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了,由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運,再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到,我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況,最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持,這一年我們的廣告投入也明顯的減少,因此也沒有爭取到理想的市場訂單,經過分析,我們在這一年也決定減少對p1產品的生產,把原有的部分生產線轉產,以方便以后幾年p2的生產。
    4、在第四年,經歷了三年的經營之后,我們能流動的資金大大的減少,通過預算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經營,由于我們的所有者權益較少,所以也沒有能力向銀行進行貸款,經過幾個季度的更新,我們的應收款終于到期,到了年末,經過財物的計算,我們也實現(xiàn)了很好的盈利,下一年的生產中也有了基本的流動資金,為以后的經營提供了保障。
    在前四年的經營中,我們總體上是處于虧損狀態(tài)的,但是由于虧損的逐年減少,我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對員工生產和生活動向的了解,經過一段時間的磨合與溝通,各個部門之間的配合也越來越協(xié)調,我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。
    5、第五年,因為iso9000資格認證體系的順利開發(fā),使得我們能得到有這條件約束的訂單,也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p2產品訂單后,我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售,值得說的是由于我們組成員的共同努力,在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單,在訂單優(yōu)勢下,生產積極配合銷售,因此我們這一年的銷售收入增長很快,也漸漸的實現(xiàn)了盈利,彌補了前幾年的虧損。
    6、第六年,是很關鍵的一年,在5w-h(huán)(即何因、何事、何地、何時、何人、何法)法則的指導下,經過五年的經營之后,我們對生產的流程越來越熟悉,產品的生產也越來越順利,這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高,這一年里我們的各種設備都已經可以投入使用,新市場的開拓也都已經完成,為實現(xiàn)更多的盈利,我們也又制定實行了新的產品發(fā)展戰(zhàn)略,加緊各種產品的生產和銷售,積極參與與其他企業(yè)的競爭,最終我們取得了很好的業(yè)績,實現(xiàn)了公司預期發(fā)展的目標。
    總之不管怎樣,成績的取得和正確的決策是分不開的,在每年的年初,我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括,以發(fā)現(xiàn)經營過程中的缺點和不足,同時加強了對其他各個企業(yè)經營狀況的分析,積極了解對手動向。在這六年的經營當中,我們取得了一定的成績,實現(xiàn)了暫時的盈利,由于我們對各項費用的控制較好,所以在這六年的經營過程中我們沒有再進行貸款,這一點是很難得的,六年的經營結束,我們學習到了很多,對各種業(yè)務也都有了很深的理解和體會,在第一輪的經營中,我們對生產線沒有進行很多的更新,市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內市場,至于亞洲市場和國際市場,我們都沒有進行拓展,就連新生產線的投入也很少,這樣雖然公司實現(xiàn)了盈利,但是從長遠來說這是不合理的,因為如果一直這樣發(fā)展下去,我們的競爭力會喪失很多,公司在市場上的經濟實力也不能和其他公司相比,結果只能導致經營的中斷和企業(yè)的破產。
    七、經營過程中存在的問題。
    1、財務意識有待加強。首先要學會算賬,加強財務分析,在經營的第一年,我們就遇到了這方面的問題,年終的報表總是做不正確,讓財務總監(jiān)很是為難,這主要是我們對生產環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清,造成了報表的錯誤,最后還是在老師的指導下完成的。因此財務工作十分重要,財務總監(jiān)要做好本職工作,財務助理要幫助總監(jiān)算賬、分析,做到有效的管理,和財務總監(jiān)一起把財務工作做細做好。
    2、對業(yè)務流程還不熟悉,經營的過程中缺乏有效的配合。剛開始接觸感覺很陌生,對各種業(yè)務的流程還不是很了解,有的時候就不清楚自己究竟要干什么,各個部門之間缺乏有效的溝通,造成了生產的暫時混亂。
    3、生產線的買賣、廣告費的投入。在我們公司經營的過程中,在生產的前期,我們覺得p1產品的生產已經足夠,以后的幾年里(資/料來。源,于:gzu521學;習/網]gzu521。com也再無生產的必要,市場的需求也會減少,于是便決定變賣生產線,實踐證明,這是不明智的,也是得不償失的。其次就是廣告費的投入,剛開始的廣告投入具有很大的盲目性,特別是最后一年的廣告投入,由于自己決策的失誤,我們投資了3m的廣告費卻沒有能夠取得訂單,使流動資金減少,造成了生產經營中的困難。
    4、關于折舊、生產線的維護和各種稅務,生產進行了一年,我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務的征收都不清楚,造成了報表的混亂和不正確。
    5、在生產的過程中,存在著分工不夠明確的問題,造成了生產的滯后。
    6、要擁有激情的心態(tài),對生產充滿熱情和信心,增強實習中對erp沙盤的興趣,不能因為一時的`虧損而灰心喪氣,懊惱自責,各自埋怨,影響到以后的生產工作和集體的團結。
    八、針對問題采取的措施。
    1、加強財務方面知識的學習。
    課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎會計,鞏固了以前學習的知識,為這次的實習也打下了很好的基礎。以致在后來的實習中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。
    2、加強溝通、增強各個部門之間的協(xié)作和聯(lián)系。
    面對問題,我們要求各個主管必須熟悉自己的業(yè)務流程,同時積極獲取競爭對手的信息,根據市場需求情況和對手的生產狀況作出相應的決策。
    3、加強團隊建設,各個部門需要積極配合,明確目標,分解任務,切實落實崗位職責,做好自己的本職工作。
    九、實習心得。
    在這次實習里,我不僅很好地運用了所學的專業(yè)知識與實踐相結合,而且還學到了很多的待人處世之道,擴大了知識面,也豐富了自己的實踐經歷,為我踏入社會奠定了良好的基礎。這次實習,得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團隊精神,在實習中既要注重發(fā)揮個人才能,又要發(fā)揚團隊精神。只有這樣,我們才能在激烈的競爭中無往不勝,才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。
    erp實習給了我們施展才能的平臺,教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協(xié)同性和有效性,認識體驗到企業(yè)經營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關聯(lián)關系,促進到知識的整合與融會貫通,真切地感受到成功與失敗,體驗到競爭意識,團隊精神,職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習可以提高我們的綜合素質,培養(yǎng)提高學生的動手能力,解決實際問題的能力,溝通能力和協(xié)調能力,使我積累間接的工作經驗,為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎。
    為期三個星期的erp實習結束了,心中無限感慨。這次的實習讓我受益良多,在整個過程中,我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務流程,包括與外部企業(yè)的交流,這讓我把專業(yè)理論知識運用到實踐結合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力,我們這次實習取得了一定的成績,我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識,作為一個企業(yè)的領導者,要顧大局,樹立整體觀念,準確了解市場的變化,爭取最大的市場份額,還要加強專業(yè)知識的學習,提高自己的業(yè)務素質和業(yè)務能力,同時還需要一個高績效的管理團隊相配合,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習,我學到了許多,主要包括以下幾個方面:
    1、進行有效的市場調研,對市場進行分析,做出正確的決策。
    知己知彼百戰(zhàn)不殆,市場是千變萬化的,在企業(yè)經營過程中,可能會遇到各種風險,因此只有進行市場調查,對市場數據信息有充分的了解并加以分析和判斷,才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。
    2、形成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊。
    在erp沙盤模擬對抗中,我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性,每個企業(yè)要做大做強,不是靠某一個人的努力,而是依靠團隊的力量,依靠集體的智慧,任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。
    3、提高了思考問題的嚴密性。
    在做生產計劃的時候,為了使生產成本降到最低,實現(xiàn)公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產設備是租賃還是購買,原材料是否足夠,流動資金是否充足,另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據自己的一些主觀判斷去行事,要根據客觀事實,客觀規(guī)律辦事,認真做好每一個步驟。
    4、通過實際的生產和動手操作,鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性。
    在做每一筆業(yè)務的時候,我們都進行了認真的分析和討論,為實現(xiàn)公司盈利,我們首先考慮是否有能力完成市場訂單,是否有能力完成認證研發(fā)產品,流動資金是否充足,是否進行貸款等等,在做生產計劃的時候,不僅要考慮到自己,而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難,這就要求我們樹立全局觀念,全面仔細的考慮問題,這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的,在后幾年的生產中,我們漸漸實現(xiàn)了盈利,我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。
    最后向為我們上課的老師表示深深的謝意!謝謝你們的支持和幫助!
    erp沙盤模擬實習報告篇四
    針對于我們工商企業(yè)管理這個專業(yè),需要進行沙盤模擬實訓,學校為此新建了一個沙盤實訓室供學生使用。所以在短短的一周時間里,我們需要模擬整個公司經營6年的流程,這將是對我們的一種訓練、培養(yǎng)。因此,我們所有的人對這次實訓都有興趣,而且都很珍惜這次試訓的機會。從開始的陌生,到經過老師耐心的指導,便對一個公司的整體經營情況有了一個大致了解。
    在這次是實訓中,老師把我們分成八組,每組有六個人,在每組中每個人都有各自的職位,而我被分到第七組,ceo是潘曉宇;財務總監(jiān)是我;生產總監(jiān)實馬國權;營銷總監(jiān)是張婷婷;采購總監(jiān)是楊楠;財務總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說現(xiàn)在我們不是同學關系,而是同事關系,是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作,和熟悉了電腦操作的流程,還特別地給每個組的營銷人員進行了簡單的培訓,老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓,尤其要作好整個一年的計劃。
    在熟悉了每個職位應該做的事情之后,我們組很積極的展開了我們的討論,規(guī)劃了我們前兩年經營策略,構建長遠的企業(yè)經營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個企業(yè)的領導者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過這次的實訓,讓我懂得一個企業(yè)的經營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的,就是要從整體上來思考問題,而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外,一個企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個相當重要的問題,是要有遠見要對企業(yè)的未來有規(guī)劃,不可只看當期的發(fā)展,要對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進行深刻的考慮,否則是很容易導致難以經營甚至破產。
    對于營銷總監(jiān)的主要職務來說,主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少,并保證和爭取市場老大的位置,從而保證企業(yè)的經營形成良性的循環(huán)。在實訓過程中,想要在有限的時間內達到預期的目標,我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的,他需要每個人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花,不管在現(xiàn)實狀態(tài)下,還是在模擬的進行時,只有百花齊放才能達到眾人署目的效果,并以此達到預期效果!所以,營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持聯(lián)系,以保證運營總監(jiān)在管理生產、成品研發(fā)、拓展人際關系及培訓等順利進行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通,以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行;還要與生產總監(jiān)信息透明化,從而使企業(yè)產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行;還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞,將直接影響財務總監(jiān)的支出的好壞!對于我這個財務總監(jiān)嘛,我要保證賬目的清清楚楚,對每一筆經濟業(yè)務、錢財支出狀況都要有明確記載,而且要本著誠實守信、愛崗敬業(yè)的態(tài)度。其實,在erp系統(tǒng)實習中,其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向,唯有不同是本組中的ceo,他的責任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權,一旦決策失誤,則導致六年的經營將成為失敗,還有一點是,他還要使本組人全部融入工作中去,以此協(xié)調彼此的工作順利進行!當然,各總監(jiān)都有自的角色和職責,但是我們從沒忘記相互的依靠,彼此的協(xié)調,因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功,團隊是最為重要一個因素!
    以下是我們組的六年經營狀況:在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證,爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產線,購買廠房,在經營的第一年我們投入了5m的廣告費,最終所有者權益是47,這應該是一個很好的開頭。第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造,第二年比較平穩(wěn),每一步都是按照計劃在執(zhí)行。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了,由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運,再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到,我們公司出現(xiàn)了財政緊張的情況,最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持,這一年我們的廣告投入也明顯的減少,結果沒有盈利。在第四年,經歷了三年的經營之后,我們能流動的資金大大的減少,通過預算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經營,由于我們的所有者權益較少,所以也沒有能力向銀行進行貸款,經過幾個季度的更新,我們的應收款終于到期,下一年的生產中也有了基本的流動資金,為以后的經營提供了保障。第五年,因為iso9000資格認證體系的順利開發(fā),使得我們能得到有這條件約束的訂單,也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產品訂單后,我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售,值得說的是由于我們組成員的共同努力,在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單,在訂單優(yōu)勢下,生產積極配合銷售,因此我們這一年的銷售收入增長很快,也漸漸的實現(xiàn)了盈利,彌補了前幾年的虧損。第六年,是很關鍵的一年,經過五年的經營之后,我們對生產的流程越來越熟悉,產品的生產也越來越順利,這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高,這一年里我們的各種設備都已經可以投入使用,新市場的開拓也都已經完成,為實現(xiàn)更多的盈利,我們也又制定實行了新的產品發(fā)展戰(zhàn)略,加緊各種產品的生產和銷售,積極參與與其他企業(yè)的競爭,最終我們取得了全班第一名的好成績。
    erp沙盤模擬實習報告篇五
    實習時間:
    實習地點:
    實習組人員:
    實習設備:
    我的工作:
    我在erp沙盤模擬實驗過程中,扮演銷售總監(jiān)的角色,主要工作是參加銷售會議,結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃,投放廣告爭取訂單,開拓市場,爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售,力求在銷售量上實現(xiàn)增長。
    實習過程:
    沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程?,F(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢,建立良好的企業(yè)間的關系,建立良好的人際間關系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃,不能到處樹敵,成為眾矢之的,只有這樣企業(yè)才能做的長遠。
    在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調,廣告費除了第一年投入較多,后來五年都較低,產品每年銷量都不是最大,韜光養(yǎng)晦,埋頭苦干,所以權益也比較低,但我們沒有進行惡性競爭,最終也沒有破產注資,堅持到了最后。
    在沙盤實習中由于市場容量巨大,產品種類多,如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍,在廣告費上理性一點,應該都能得到很好的成長發(fā)展,但遺憾的是我們做的并不理想。
    由于前兩年訂單不多銷售做不上去,我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產線、進行產品研發(fā),開發(fā)無形資產上,為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產品和市場的銷售預測后,我們終于決定了產品和市場的方向,重點研發(fā)p1和p3產品,開拓本地市場、區(qū)域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線,再加上原來的兩條手工生產線,我們就有四條生產線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔,但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷,使企業(yè)能夠持續(xù)經營下去?;I集資金在整個六年運作中至為重要。
    第三、第四年大家廣告費趨于理性化,我們的訂單也多了起來,由于前期準備充分,我們拿了幾個加急訂單,總之產供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利,但是第三年開始,我們已經逐漸上了軌道。
    第四年我們又上線了一條全自動生產線生產p3,準備第五年大賣特賣一下產品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金,現(xiàn)金流很緊張的我們進行了短期貸款,接大訂單等等手段,終于還上了這個巨大的負債,這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完,但第四年開始我們已經開始盈利。
    最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉為主打產品p3,但我們只有兩條生產線生產p3,產量不會很高。只有最大限度地生產p1和p3,而且我們要盡量拿到適合我們生產量的訂單,所以我們在區(qū)域,國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費,但是由于p1產品需求量越來越低,訂單很少,我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產量的訂單,這就會造成產品的積壓,而且我們是最后一年,不能讓產成品積壓在倉庫,只好按成本價出售剩下的p1產品。而在p3的訂單競爭上,雖然我們對p3在區(qū)域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費,跟別組的競爭也不是很激烈,但是由于p3產品的訂單很多都對iso9000有要求,而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā),所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產品沒有生產出訂單上的數量,只好用兩倍的價錢收購p3,以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤,但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金,還是這個方案能產生利潤。
    雖然最后我們的凈利不高,資產總計數也不高,但是我們沒有破產注資,一直堅持到最后。
    實習總結:
    erp沙盤模擬實習報告篇六
    兩周的erp沙盤模擬課程很快就結束了,但我卻覺得猶然未盡。erp這門課給我一種新的學習沖擊,讓我們在實踐中探究各種經營理念和方法,并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要進取性。
    在我們這個團隊中,我擔任的主角是財務總監(jiān)。在模擬經營公司六年的時間里,我學到了很多東西,但也認識到了自我的許多不足之處。首先,我認識到財務總監(jiān)不僅僅是只管理公司的資金運作,記錄財務報表等簡單工作,并且還要對公司進行戰(zhàn)略規(guī)劃,進行分析,給予財政預計支持,好要掌握好公司的長短期貸款業(yè)務等等。
    但在公司經營的同時,我也遇到了不少問題,首先在預算上的錯誤,導致公司資金匱乏,運營不順暢;其次,由于缺乏經驗和信心,記錄賬目不認真,導致在年末總帳時,總會出現(xiàn)收支不平衡的現(xiàn)象。總體上看來,我們對自我的模擬經營還算滿意,公司最終的成績并不重要,重要的是我們大家都動手參與了經營,都進到了自我的職責。
    以下是我個人對財務總監(jiān)的心得體會:
    1.在經營初期,資金肯定不能夠支持公司正常運營,所以,我們一開始就要根據權益借全部的長期貸款,讓公司正常運營,到后面幾年資金不能周轉的時候,再根據權益適當的借短貸,只要讓資金得到充分利用,公司的收益會比支出的利息豐厚得多。
    2.對每項費用都必須做出準確的預算,避免在生產期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象,進而發(fā)生貼現(xiàn)。并且在獲得訂單后,要及時的將本年度的利潤計算出來,并進一步調整決策,以獲得最大利潤。
    3.在公司經營的同時,我們也要分析對手的經營狀況,了解競爭對手當年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權益,以便進行比較分析。
    在經營公司的時候,我們還要注意以下幾點:
    1.對企業(yè)要有全面、整體的調控,有效控制權益的使用,合理借長短期貸款。
    3.做好市場預測,根據市場的需求決定資金的投入,有效的占用市場,并且在生產前要合理規(guī)劃到每個季度。
    5.具體的職業(yè)定位,做好每個職務都很不容易,最重要的,就是交流,溝通。在意見有分歧時,要互相溝通,不可固執(zhí)己見,最終聽從ceo的決定。
    實驗課結束了,我們組排行雖然不是很夢想,但相比結果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了太多太多,大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最終的默契,企業(yè)由一開始的瀕臨破產到扭轉乾坤,里面凝聚了我們的歡樂與焦慮,凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經過這次企業(yè)資源計劃模擬比賽,我們每個人都會端正態(tài)度,認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯能夠重來,人生卻沒有彩排。
    erp沙盤模擬實習報告篇七
    企業(yè)行為模擬課程的沙盤推演實驗是通過組建虛擬的公司,利用沙盤、道具等實體模型和一定的單據表格進行的模擬真實企業(yè)運營管理的實驗,學生在經營規(guī)則的指導約束下進行模擬企業(yè)關鍵業(yè)務的處理,從而有助于學生更好地達到學習、運用和掌握專業(yè)知識的目的,了解企業(yè)經營的主要資源和運作的基本流程,認識到不同業(yè)務之間的關聯(lián)性。
    在本次為期六周的沙盤實驗中我更加感受到合作與溝通的重要性,作為合作小組的成員,每個人都必須履行自己應盡的責任,完成崗位所要求的工作任務,但是除此之外小組成員的合作與溝通對于模擬企業(yè)的經營成功與否非常重要,前期在財務、采購和生產信息等方面由于溝通不到位導致公司虧損比較嚴重,不過到后來這個問題解決之后公司的經營就走上了好的發(fā)展軌道。另外,公司的經營還是需要有一定的戰(zhàn)略思維,從長遠的角度出發(fā),而不能拘泥于當前的現(xiàn)狀,這樣才可以使公司經營得更好。
    在本次的沙盤模擬實驗中,我擔任了第一組的生產主管,主要負責產品生產和新產品研發(fā),同時作為生產主管,我還要結合相關的`市場需求及市場預測制定生產計劃,做好生產成本控制,盡可能降低生產成本;有選擇地進行新生產線的投資,保證產能的需求能夠保企業(yè)客戶訂單的最低要求,按時完成訂單的交付任務;根據生產能力和原材料采購提前期,計算出原材料需求的時間,確保原材料及時到貨生產。除此之外,我還要與ceo、銷售部門和財務部門做好溝通,使生產部的工作能夠與公司的經營流程很好地協(xié)調一起,為企業(yè)的良好經營打下基礎。
    沙盤推演實驗我們總共做了6年,第一年由于廣告費的投入過于保守,導致我們公司所拿到的訂單是全部小組里面最少的,進而影響到后面的兩年的經營,可以賣掉的產品不多,使得第一年下來的產品庫存大量積壓,第二年和第三年拿到的訂單還算可以,到第三年末庫存的產品基本處在正常水平,其中因為我個人的產能計算錯誤使得我們本來可以拿到的市場領導者地位讓別的小組給拿走了,有點失望。第四年經營到了年末,虧損特別嚴重,快到了要破產的地步,不過等到第五年做下來,發(fā)現(xiàn)我們小組還是度過了危險期,然后順利過渡到了第六年的經營,最后經營的結果雖說沒有別的小組那么好,但我覺得還可以。接下來說下我對沙盤模擬的一些感悟和心得:
    首先,公司的整體戰(zhàn)略關系到一個公司的生存和發(fā)展,是指導一個公司經營的方向,因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理與科學就變得非常重要。我們小組一直堅持的觀念就是穩(wěn)步前進發(fā)展,求真務實,并且時刻保持一個清醒的頭腦,隨著實際情況的進展做出符合實際的決策,保證公司能夠在市場競爭中站穩(wěn)腳步。
    其次,企業(yè)的資金主要用在兩個方面:廣告費和生產費用,二者不僅此消彼長,而且緊密聯(lián)系在一起,所以只能協(xié)調發(fā)展,并不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。除此之外,市場、生產與財務三者是相互制約的,要避免“一招不慎,滿盤皆輸”的局面。最容易出問題的往往是市場,應該說“得市場者得天下”,得到了市場領導者就可以獲得有利的地位,但付出的成本可能會很高。
    最后,要做出正確的決策,以及在市場中要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則。要對市場有著準確地判斷,但是判斷的依據就是數據了,當ceo征求我的生產策略的時候我不能僅僅給他一個結果,還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數據中得來的。
    總之,本次實踐讓我獲益匪淺,除了明白學習專業(yè)知識是非常重要之外,還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中,學會如何更好地將個人置身于團隊當中,充分發(fā)揮團隊的作用,當然與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外,也讓我知道了一個企業(yè)經營管理的難度,為我以后的學習和工作提供了經驗,打下了基礎,無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導意義。
    erp沙盤模擬實習報告篇八
    在很早之前因為助班的緣故就接觸到了erp,對其運作更是有一定的了解,所以當初看到這門課程時毫不猶豫就報了。而前期對erp的了解讓我在d組這個臨時成立的團隊中ceo的職位,帶領團隊去操作erp。在為期兩個星期的時間里,對erp以及團隊協(xié)作有了更加深刻的理解,學習過程中受益匪淺。
    在這過程中ceo主要的職責是控制企業(yè)6個年度的運作步驟,制定年度規(guī)劃,戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助團隊其他成員完成其工作等。為了在各組脫穎而出,打好良好的基礎,所以在起始年時候我就強調組員要熟悉erp規(guī)則,并認真跟著老師進行起始年運作。由于不是第一次接觸到erp沙盤模擬對抗賽,所以在制定戰(zhàn)略規(guī)劃的時候就結合銷售總監(jiān)的市場分析,明確做到產品專業(yè)化,市場多元化,尤其是在前期競爭激烈時確保產能足夠的同時研發(fā)其他產品。銷售總監(jiān)總監(jiān)發(fā)現(xiàn),在erp運作過程中,p3產品價格幾乎是最高而且市場量都很大,經過內部簡單的討論,確定我們公司的戰(zhàn)略目標是專注p3產品,逐步改善產量,開拓新市場。
    第一年,因為對市場預測的失誤,沒有完全意識到市場老大的重要性,在第一年的訂貨會的時候僅投入5m的廣告費,拿到不是很理想的訂單,造成產能過剩,也不能及時回籠資金,嚴重影響p3產品的研發(fā)以及區(qū)域市場的開發(fā)。
    第二年,上年將近結束時居于目前產能完全可以生產足夠的產品的考慮,資金也完全可以購買原料,支付財務費用等費用,在財務總監(jiān)張琪鈺的建議下我們第一年末并沒有考慮貸款,快速完成財務報表。但是第二年始開年度會議時錯誤估計資金預算,決定投產一條半自動線,導致資金不夠采購原材料,進而導致三條手工線依次停產,權益大幅度下降。當時也沒有意識到可以進行短期貸款進行持續(xù)生產的問題,原先計劃研發(fā)p3產品也被迫推遲到第二年的第三季度才開始研發(fā)。所幸上一年p1產品存在剩余,可以滿足本年度的訂單需求,但是在一定程度上落后于其他組。
    第三年,吃一長一智,在第二年末時采購總監(jiān)與生產總監(jiān)計算出下一年可以生產的產品,需要采購的原材料,銷售總監(jiān)分析市場產品需求,計算如何以最小的廣告費拿到最合適的訂單,財務總監(jiān)結合銷售總監(jiān)的分析,采購和生產總監(jiān)的計算結果,做好市場預算,決定進行5年的貸款才可以繼續(xù)產品研發(fā)及市場開拓。功夫不負有心人,在第三年度運作的時候,我們組每一季度的結算和預算相差無幾,并及時交上第一筆p3訂單,不過由于過于專注p3產品但這一年p3產品的需求量不大,亞洲市場暫未開拓成功,未能形成競爭優(yōu)勢,反而e組先對p2產品進行研發(fā),在這一年只拿p2訂單,無人與其競爭,第一個組開始反虧為盈,憑借著p2產品的銷售量成為本地市場、區(qū)域市場的老大。這在一定程度上給予我們組造成一定的壓力。第四年,經過考慮后決定第四年后會是p3產品的天下,可以先生產p3產品儲存起來避免可以多拿訂單而交不了貨的難題。于此同時,在第三年末的時候考慮隨著p3產品的研發(fā)和區(qū)域市場的開拓,后幾年市場對iso9000以及iso14000的要求增加,決定對其投入研發(fā)。另外因為r3原料需要兩個季度才可以到貨,需要采購總監(jiān)及生產總監(jiān)共同合作,及時下訂單,入庫原材料,保證生產線源源不斷。相應的這在一定程度上加大了采購總監(jiān)和生產總監(jiān)的工作量,這時我及時協(xié)助采購總監(jiān)及時采購原材料,做到原材料零浪費,按計劃不斷生產p3產品。在第四年第二季度的銷售總監(jiān)指出,由于目前我們只有三條手工線和兩條半自動線,按照目前的產能來看,我們在每一年僅可以生產出5個p3產品,而市場需求遠遠大于此,為了讓利益最大化,我們決定投產一條全自動線,并于年末貸款以滿足下一年的廣告費以及生產費用。
    第五年,果然,第五年p3需求大量增加,由于其他組對p3產品需求的估計錯誤,p3產能不夠,讓我們從中我們拿到了四張p3訂單,依次在第一季度,第二季度以及第四季度完成交貨,不過在生產過程中我們也因為資金緊缺問題進行兩次短期貸款,最后一季度發(fā)現(xiàn)我們雖然這一年還有剩余資金,可是完全不夠下一年三個市場的廣告費以及采購原料費用支出,而所銷售的p3產品應收款最快得等到下一年初才可以入賬回籠,迫于無奈只能將應收款折現(xiàn)。這時老師也指出我們發(fā)展過程中的一個很重要的問題,產能不足:三條手工線,兩條半自動線,一條全自動線。因為按照我們的發(fā)展模式來看,完全由能力進行生產線改裝或擴大產房,不過很可惜已經運行到第五年了。第六年,這一年是最關鍵的一年也是競爭激烈的一年,因為新折現(xiàn)的資金完全足夠用于生產,考慮到即使拿到最小的訂單也能夠支付即將到來的短期貸款,并獲得盈利,我們并沒有過多擔心資金鏈斷鏈等問題,甚至為了結束年結束以后,假設企業(yè)繼續(xù)運營,我們在第三季度、第四季度還是下r3原材料訂單避免結束年結束以后企業(yè)會處于停產狀態(tài)。最終,我們以第二名156分取得此次erp沙盤對抗賽的好成績。
    回想在整個企業(yè)運營過程,團隊協(xié)作起很大的重要。作為一名ceo,需要不僅是erp方面的'知識,更重要的是將團隊的力量發(fā)揮出來,綜合考慮從采購原料到生產,再到市場分析及銷售,還有資金需求,在這其中缺一不可。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用,他們發(fā)揮的作用息息相關,環(huán)環(huán)相扣。很幸運我所在這樣的一個團隊,財務總監(jiān)努力做好每一次財務預算,采購及生產總監(jiān)及時采購原料保持生產線不斷,銷售總監(jiān)認真分析市場及時將產品銷售出去,這也是我們組能夠每次都第一個提交報表的重要原因之一。
    在整個erp學習過程中,我明白了作為一名管理者要具有戰(zhàn)略意識,管理者的決策很大程度上決定了公司的的方向與目標,特別是看到a組因為ceo的錯誤決策而導致破產后更明白自身肩負的責任重大了。除此之外,還有管理者的能力相當重要,企業(yè)是面對市場發(fā)展的,在erp學習過程中,每一年的市場需求都是不一樣的,不要求管理者對每個環(huán)節(jié)都了如指掌,精通,但是必須對企業(yè)運作過程的每個環(huán)節(jié)要有一定的了解,這樣才能更好的決策,我想這也是我們工商管理專業(yè)的學生需要學習很多不同專業(yè)性知識的原因之一。
    erp沙盤模擬實習報告篇九
    erp(企業(yè)資源規(guī)劃)沙盤模擬訓練,即以一套沙盤教具為載體,模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、財務核算等關鍵環(huán)節(jié),把企業(yè)運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,由學員組成的管理團隊分別經營,意在通過模擬企業(yè)數年的經營,使學員充分理解財務管理的職能,認識企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)。
    在本次長達一整天的企業(yè)經營實戰(zhàn)演練中,在了解基本規(guī)則與步驟之后,經過小組的共同討論,我非常榮幸地擔任了我們c組的ceo角色。
    在現(xiàn)代市場經濟體制下,企業(yè)把企業(yè)的經營管理決策權交給最有能力去管理公司的人,這個人就是ceo,也就是首席執(zhí)行官。ceo直接向公司的董事會負責,在公司或組織內部擁有最終的執(zhí)行經營管理決策的權力。
    其主要職責主要有:對公司的一切重大經營運作事項進行決策,包括對財務、經營方向、業(yè)務范圍的增減等;參與董事會的決策,執(zhí)行董事會的決議;主持公司的日常業(yè)務活動;對外簽訂合同或處理業(yè)務;任免公司的高層管理人員;定期向董事會報告業(yè)務情況,提交年度報告。此外,ceo的其他職責還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化,團隊建設等等。
    那么,推及到本次的沙盤模擬訓練中,小組ceo的具體崗位職責是:根據團隊人員具體情況任命管理人員、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、審核財務總監(jiān)的預算報告據此帶領團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務狀況以及聽取企業(yè)盈利(虧損)狀況,此外,在團隊中意見不同時,衡量作出決策。
    接下來簡單說一下我們小組在進行推演的六年內的一些基本情況:在剛開始第一年內,初始資金及情況還是比較樂觀,根據小組內的討論,我們決定采用保守策略,先進行生產,保證現(xiàn)金流,生產方面在保證市場開發(fā)、產品開發(fā)的情況下,暫時不進行生產線的開發(fā)與投放。銷售方面因為之前對訂單的了解不夠,廣告投放過于保守,使得第一年只拿到了一個很小的訂單,造成庫存積壓。第二年,開始開發(fā)兩條生產線,但由于資金不足限制了廣告的投放和產品的生產,利潤不高。因為之前生產不足,訂單不足,導致第二年度銷售業(yè)績不好,由此造成連鎖反應,產能不足的問題隨后在第三年就顯現(xiàn)出來了。到了第四年,我小組的虧損達到最高,在財務報表上顯示的所有者權益直接下降到臨界,瀕臨破產邊緣。不過,由于申請追加投資后公司的生產線已經步入正軌,接下來幾年只要保證訂單以及銷售,盈利應該沒有問題。在第五年,我們小組首次實現(xiàn)盈利,盡管不多,但確實把我們從破產的生死線上拉了回來。作為小組的ceo,我經過反思,總結出以下幾條經驗教訓:
    1、經營規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠:因為對經營規(guī)則的不了解,我們小組在起始兩三年對產品的生產犯了錯誤,沒有合理使用現(xiàn)有資金,投產完全是拍腦門子計劃,對我們小組造成了一定的影響。此外,對廣告策略的把握不足,沒有對產品訂單(尤其是前幾年)的充分了解導致廣告投入太過保守因而拿不到訂單,拿不到訂單就沒有錢投入生產線,就陷入了惡性循環(huán),難以自拔。
    2、經營長遠戰(zhàn)略的考慮不足:前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規(guī)劃上面,只是根據現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財務狀況進行產品的研發(fā)、生產線的投放、市場的開發(fā)以及認證。在生產線的投入不夠,沒能爭取最大程度的產能以去爭取大訂單,以銷售額的增長提升利潤。在后幾年,因為瀕臨破產,導致花錢處處精打細算,爭取高利潤的目標變成了維持生產的進行,而這必然導致了短期效益,不利于公司的長遠發(fā)展,比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。
    3、財務預算及年度規(guī)劃的重視不夠:財務、生產以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務預算的問題,沒有在各年度推演開始之前,進行年度的生產線投資、產品研發(fā)以及變賣等情況,使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當然,這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場的投入,繳過單子就不夠時間進行下年度的預算了。
    4、小組分工的不夠具體:其實,我們小組盡管進行了詳細的任務分工,每個人都有具體的任務去完成,但由于積極性不夠,沒能將平時專業(yè)所學應用到模擬之中,影響了其他人的工作,影響了整個公司的效益。
    必須要說的是,整個模擬已經落下帷幕,其間的滿足也好,遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會,通過這次模擬,使得我對財務預算有了更深刻的認識,一個以營利為目的的組織中,財務永遠是總線。同時,也對現(xiàn)代企業(yè)的運營及管理、erp的管理及流程有了更深入更深層次的了解。
    最后,感謝c組所有成員對我的信任讓我得以出任小組ceo,以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助;感謝所有其他五個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步;感謝王老師給我們這次模擬體驗機會,再次感謝!
    erp沙盤模擬實習報告篇十
    在此次的erp沙盤模擬中我所在的團隊是d組,在團隊中我擔任生產總監(jiān),七次的課程我們總共進行了六年的模擬企業(yè)運營,生產部進行了六年的運行工作,下面我將就此次我生產總監(jiān)的工作進行以下總結。
    一、工作職責。
    每一個公司都有著自己各自的工作崗位安排,每一個工作崗位都有著各自應盡的職責,生產總監(jiān)是企業(yè)生產部門核心人物,對一切的生產活動進行管理,并對一切活動及產品負最終責任。負責生產計劃的制定和落實;規(guī)劃、配置和調動生產資源,保證及時供貨;優(yōu)化生產過程,推動工藝的改進,擴充并改進生產設備,不斷降低成本。而在我們的erp沙盤模擬中我們每個人也都有著各自的職責分配,就我的生產總監(jiān)一職來說主要包括以下幾點主要職責:
    1、參與制訂公司年度總預算和季度預算調整。
    2、按工作程序做好與物流、營銷、財務系統(tǒng)的橫向聯(lián)系,并及時對系統(tǒng)間爭議提出界定要求。
    3、組織實施生產,并監(jiān)督、檢查生產過程中質量體系的運行。4、組織新技術、新工藝、新設備的應用推廣。
    5、綜合平衡年度生產任務,制定下達月度生產計劃,做到均衡生產。
    6、負責重要生產設備的采購計劃。二、工作主要內容及成果。
    (一)制定生產計劃,協(xié)助物流總監(jiān)制定采購計劃。
    每一年的訂單量是不一定的,要做到有足夠的產能提供給每一張訂單,最基本的就是做好該年度的生產計劃,大概能有多大的產能,這樣能夠為銷售總監(jiān)的廣告投入以及訂單選擇提供依據。而每季度的產能又是物流總監(jiān)下采購原材料訂單的依據。(二)與財務主管做好財務資金的流動。
    生產總監(jiān)在更新生產,生產產品,采購機器設備,鋪設生產線,購買及租用廠房的過程中都會有費用的支出,這時候需要與財務總監(jiān)做好嚴密的資金流動記錄。
    (三)根據產能與需求的變動,做出生產規(guī)模所需機器設備的采購計劃。
    十條生產線(手工線四條、半自動線兩條、全自動線三條、柔性線一條)。
    (四)填寫好每年的運行記錄表格。
    生產總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)的記錄表格是同一張,但各自的分工又有不同,作為生產總監(jiān)我需要完成的是記錄我企業(yè)產品的生產情況、庫存情況、以及生產設備的變動情況,以下是我們組六年的產品生產及庫存情況:
    三、生產總監(jiān)小結。
    作為一個企業(yè)的生產總監(jiān),應該具備有統(tǒng)籌兼顧的能力,不但要照顧好本部門的基本工作,更要與其他部門相互配合,在此次的沙盤模擬實習中我深有感觸,同時也總結了一下此次作為我們小組的生產總監(jiān)對于此次模擬實習的一些看法:
    慎保守的發(fā)展戰(zhàn)略,所以我們的發(fā)展速度較為緩慢。
    其次,我們小組在運營第三年的盈利過后,由于在第四年度,出現(xiàn)了一點差錯導致再一次的虧損,甚至連虧兩年,直到最后一年度又追了回來。個中緣由我們小組一直在反思,是由于不細心還是決策的失誤,但無論什么樣的失敗我們都沒有被打倒。作為生產總監(jiān)我也省視了一下我所負責的部分,最終沒能得出結果,這是我作為生產總監(jiān)的一大失誤。
    再次,就我所負責的產品研發(fā)和iso認證,我認為并沒有很好的和市場接軌,我們小組只開展的iso9000的認證另外一個認證還來不及開展,因為錯過了最好開展的時機,以至于我們不能的到哪一個市場,產品研發(fā)也是,我們只研發(fā)出了p1、p2、p3,直接放棄了p4的研發(fā)。
    最后,作為我們小組的生產總監(jiān)直接與財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)相接觸,我們一直相互合作,保持信息的相互暢通,以更精密的預算開展決策,ceo則以統(tǒng)籌兼顧的眼光為我們的小組披荊斬棘,這一切都使得我們這次的實習更加成功。
    四、實習小結。
    通過其次的沙盤實習課程,讓我對沙盤有了更全面的了解,主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸,確實從中學到好多課堂上學不到的東西。一下就是針對此次沙盤模擬實習我的個人總結:
    首先,我們小組的工作完成是非產高質量的,我們經歷了大起大落,成績雖然不是最優(yōu)秀的,但我們付出了很多的努力,在這次的課程中,我們擁有最團結的團隊,最認真的隊友,最謹慎的決策、最積極的配合。
    其次,在實習中我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方,如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。在這次的實習中我們小組采取了穩(wěn)健的發(fā)展策略,步步穩(wěn)扎穩(wěn)打,雖然后期來不及壯大,但我相信如果能給我們更多的時間我們的企業(yè)將會發(fā)展的更好,因為我們企業(yè)在后期已經呈現(xiàn)上升趨勢。
    再次,沙盤模擬實習的目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程。而現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢,建立良好的企業(yè)間的關系,建立良好的人際間關系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃,不能到處樹敵,成為眾矢之的,只有這樣企業(yè)才能做的長遠。
    最后,此次的模擬實習讓我們學習到了很多,無論是理論還是實際操作,無論是思維還是行動,都讓我們更早的了解到了即將面對的職場生活,我相信,這一次的歷練會為我們的以后提供很多的幫助。
    erp沙盤模擬實習報告篇十一
    沙盤模擬課程已經結束,我從中學習到了很多關于企業(yè)運營等方面的知識,認識到erp沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程,企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作,體驗抽象的經營管理理論。我們共模擬了6年手工沙盤,以下是我對我們組的經營狀況的總結:
    第一年內,由于我們對運營流程都不是很熟悉,操作起來比較吃力,計劃不夠周到,目的性不強。沒有意識到要研發(fā)新產品和生產線,使我們的起步比其他小組晚了一年。而且廣告投放情況不佳,沒有搶到大單,這直接導致資金入不敷出,所以第一年只是使我們對企業(yè)經營流程有所了解,熟悉操作。
    第二年開始我們著重開發(fā)方面,同時研發(fā)了p2、p3產品,投資區(qū)域市場和國內市場,及新的半自動生產線。廣告投放較上一年有所提高,但只領到一個單子,銷售收入不高,加上研發(fā)及管理費用支出加大,現(xiàn)金不足,我們決定申請長期貸款來維持企業(yè)的正常運作。
    第三、四年,開始投產p2、p3產品,并投資iso資格認證,其他小組開始著重區(qū)域國內市場的廣告投放,我們在第三年做了本地市場老大。銷售收入仍不理想,我們開始借了短期貸款,使現(xiàn)金在來年足夠使用。
    第五、六年,在第五年的年初規(guī)劃會議中,我們總結前四年的經營經驗,在這兩年的廣告投放和財政支出都做了嚴謹和精致規(guī)劃,并且我們放棄p1產品生產,我們擁有了全自動生產線,主打p2、p3產品。因此,在這兩里,我們的廣告投放少,訂單拿的好的好情形。在最后一年我們開始盈利,但由于前幾年的虧損,使得所有者權益為負值,公司宣告破產。
    作為小組的ceo,我經過反思,總結出以下幾條經驗教訓:1.工作中要總結經驗,確立更好的計劃。每一個策略跟每一季度,每一年的經驗,都是寶貴財富,要善于利用報表數據,并且從中提煉出真正有益于公司發(fā)展的好點子。在實驗中便可發(fā)現(xiàn),投入的廣告費的多少有時會影響到利潤的多少,所以應該引起重視,總結經驗作出分析,以做出合理決策。
    2.要考慮經營長遠戰(zhàn)略。前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規(guī)劃上面,只是根據現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財務狀況進行產品的研發(fā)、生產線的投放、市場的開發(fā)以及認證。在生產線的投入不夠,沒能爭取最大程度的產能以去爭取大訂單,以銷售額的增長提升利潤。在后幾年,因為瀕臨破產,爭取高利潤的目標變成了維持生產的進行,而這必然導致了短期效益,不利于公司的長遠發(fā)展,比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。
    3.要重視財務預算及年度規(guī)劃。財務、生產以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務預算的問題,沒有在各年度推演開始之前,進行年度的.生產線投資、產品研發(fā)以及變賣等情況,使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當然,這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場的投入。
    經過這次沙盤模擬,我對于商戰(zhàn)與公司經營管理有了更深的認識,也更懂得了團隊之間的協(xié)作與合理分工的重要性,明白到目標要放長遠,不要只顧著眼前的蠅頭小利,眼光要看遠,從大局出發(fā)。通過實踐,把理論知識跟實際操作結合起來,那么這才能成為我們一生的財富。
    最后,感謝所有小組成員對我的信任讓我得以出任小組ceo,以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助;感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助。
    erp沙盤模擬實習報告篇十二
    20xx年6月,我很榮幸地參加了由用友公司培訓的沙盤模擬對抗賽?!坝糜驯钡诙萌珖髮W生erp沙盤模擬對抗賽是集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。參賽學生被分成若干個團隊,每個團隊5人,各代表著ceo(首席執(zhí)行官)、cfo(首席財務)、市場經理、生產經理和采購經理。每個團隊經營一個擁有1億資產的銷售良好、資金充裕的虛擬公司,連續(xù)從事6個會計年度的經營活動。通過直觀的企業(yè)沙盤,模擬企業(yè)實際運行狀況,內容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協(xié)作等多個方面,在游戲般的比賽中體驗完整的企業(yè)經營過程,感悟正確的經營思路和管理理念。在短短兩天的比賽中,我們將遇到企業(yè)經營中常出現(xiàn)的各種典型問題,必須一同發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定決策,公司才能保持成功及不斷的成長。游戲開始時首先要充分了解游戲規(guī)則,可惜的是我組的三名成員在比賽前一天才開始去了解游戲規(guī)則。在整個比賽中,因沒有做好公司全6年的總戰(zhàn)略,處于被動中,走一步算一步。而每一步的決策都會影響到下一步的經營,從而影響整個盤局。第一年就因對市場分析不透,對競爭對手分析不到位,而沒有準確的投入相應廣告費,只拿到少量的產品訂單,造成生產過量,庫存過多。cfo,價值的管理者。是滿足投資者進行決策的需要,滿足企業(yè)自身經營管理的需要和反映各環(huán)節(jié)的經濟情況。cfo擔負著巨大的責任,但因對游戲規(guī)劃的不熟悉,或者是受專業(yè)知識水平的限制,不能成本核算和利潤分析。讓每個部門難于溝通,不能做出相應的決策。更因沒有財務意識,出于仗義,以高價同另一組同學購買p1產品,扶助其渡過經濟難關,造成權益下降。而大大影響了以后四年的公司運營。當到第三年,我們開始對游戲上手了時,懂得如何與部門溝通,制定發(fā)展策略,卻是已經無力挽回局面了。我們沒有能力開發(fā)新產品,沒能力對產品進行iso認證,沒能力開發(fā)新市場。雖然第三、四年做了p2產品在區(qū)域市場的老大,但因資金周轉不靈,權益不夠貸款,唯有靠貼現(xiàn)維持經營。最后瀕臨破產,失去了參加省校對抗賽的機會。經過此次的企業(yè)經營的模擬訓練中,我了解了企業(yè)的經營運作過程,樹立了良好的全局意識,認識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西,為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到,游戲就是生活,每個人應做好自己的人生規(guī)劃,不要走一步算一步,做好每一天,為以后的成功鋪下基石。我相信:成功,總是將機會給予有準備的人。
    erp沙盤模擬學習總結20xx-01-3112:42為期兩天的erp沙盤模擬結束了,盡管時間不長,但使我對在專業(yè)知識,體系構架理性認識的基礎上,更多地對企業(yè)經營管理的感性知識層面有了深切的體會。簡單總結如下:
    1.在犯錯誤中學習
    中國有句古語叫“一將成名萬骨枯”,這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外,還揭示了一個更加深刻的管理學問題,那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者,其代價是極其慘重的,任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍,大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經營型管理人才的有效方法,但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本,承受極大的失敗風險。
    但是在沙盤模擬訓練中,我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤,暴露了多少自身存在的缺點,有多少決策和執(zhí)行的失誤,都不會給企業(yè)造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下,與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。
    2.構建戰(zhàn)略思維原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的ceo指定的企業(yè)發(fā)展方向,是一個很概括,不好度量的概念,通過學習我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握,即從整體上來思考問題,遠比各管一攤有效率得多。
    另外,如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當重要的問題,不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成,對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構成直接傷害?,F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經理人必須樹立基于現(xiàn)實的未來意識,因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微,才能回歸責任與誠信,管理者的價值才能得以體現(xiàn),中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。
    沙盤模擬培訓的設計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關系,從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策。通過學習,讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關系,管理者必須要承擔的歷史責任,學習運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策,而且必須有誠信的職業(yè)操守。
    3.受用于群體決策
    一個組織是否成熟,明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū),因為我們聆聽過太多能人的成功史,感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天,結論已經顯而易見:僅僅依靠特殊資源構建競爭優(yōu)勢的老路已經走到了盡頭,企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。
    我組成員在這一點上占據了很大優(yōu)勢,最后優(yōu)秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下,要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊,形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補,運用團隊智慧,對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一群人中,如果就按照自己分內的職責作事,不情愿別人插手的做法,無疑很狹隘并沒有發(fā)展的。
    在這個過程中,我只是個小小的營銷助理,但我相信在這個團隊中我發(fā)揮了很重要的作用,除了不多的一些意見沒有被采納外,其他都被證明是很明智的決策。說明運用積極的溝通技巧,發(fā)揮影響力,培養(yǎng)成員之間的信任,在團隊協(xié)作中是很有效。
    隨著中國市場經濟的快速發(fā)展,全球經濟一體化進程的加快,具有網絡化、數字化、信息化三大特征的知識經濟時代已款款而至,企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革,具備先進管理理念和作用的erp已被越來越多的企業(yè)所認同和接受,其成功的信息集成、市場預測、統(tǒng)籌分析、全面質量管理和成本管理、項目管理等作用已經初步凸現(xiàn)出來了。通過erp沙盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大,必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃,即實施企業(yè)的erp。
    今天比賽結束了,結果自然也出來了。大三cs的師弟們拿了第一。我們雖然成績很差,不過大家也都笑嘻嘻的,心情沒有受到任何影響。楊老師知道我們是研究生后,連連說怪不得,心態(tài)就是和本科生不一樣。因為有個隊的師弟最后急了……總結一下經驗教訓。由于上過erp的專業(yè)課,并且聽過renren講述的上一次他們的比賽規(guī)則-_-b..以及其他參賽過的師兄師姐的體會,結果在剛開始的時候很盲目的自信心爆棚。sigh。直接采取了他們當年第一名的戰(zhàn)略政策進行全面計劃,根本沒有對整個形勢進行分析以及計算。而同是聽過上屆比賽總結的flamegg那一組,也犯了一樣的'錯誤。而在第一年和第二年,我們居然因為和他們的損益狀況相似而沾沾自喜。以為只有我們,才走著正確的陽光大道,才會在最初虧損,之后飛速盈利。
    沒有正確的作出五年的長期規(guī)劃是失敗的最關鍵因素。一開始就直接長貸(不過長貸沒有錯),上柔性生產線,全自動化生產線,賣掉手動生產線,把主要生產能力放在p2和p3,放棄所有的p1的市場,這些都是我們沒有進行全面計算就貿然采取的戰(zhàn)略。事實證明,大大的錯了。而我們之所以得意洋洋的作出這樣大膽而危險的決策,都是因為我們只記得有個師姐提到他們的明智決策,就是上柔性,賣p3。殊不知這次比賽已經和當年數據不一樣了。想想真是分特,我們是唯一全部是研究生的隊伍,居然犯了一個這樣經驗化的錯誤。而忘記了當時師姐說過的另一句話,一定要做市場老大。
    我作為營銷總監(jiān)犯了許多次錯誤。第一年沒有絲毫搶市場老大的意識。在第二年,第四年以及第五年都沒有給出比較合理的廣告費用計劃。第二年空投了。第四年沒有搶下亞洲市場老大的地位,第五年最糟糕,不知道聽從了誰的建議,在亞洲市場浪費了太多的廣告費,而沒有在其他地區(qū)搶到理應的訂單??吹綆煹軅儞屪吡擞唵?,真是心痛?;叵肫饋恚媸遣恢罏槭裁醋钤缇尤徊蛔魇袌鲱A測分析。而后來居然算錯了成本,也直接導致了市場預測的失誤。(我怎么這么丟人啊,郁悶。)
    收獲是,深刻體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。營銷,生產,采購,財務,環(huán)環(huán)緊扣,息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單,與生產能力相平衡,主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應付帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。而當年學過的會計,真是白學了,ft。而營銷,涉及市場分析預測,接受顧客訂單,甚至與其他公司的私下貨款交易,是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經驗影響,以為營銷總監(jiān)無足輕重,接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著比賽進程的推進,才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。我也挺喜歡,可惜沒有做好。
    雖然我是負責營銷的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計算,出謀劃策。說實話,我認為有一定的時間,一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人?;蛘咛峁祿蟊恚邮芩艘庖姾徒ㄗh?,F(xiàn)實中離不開團隊合作,沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中,我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得,其實我還是滿喜歡領導指揮別人的……盡管不作學生工作好幾年。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤,我還是滿得意的。
    在團隊合作中,明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙,但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候,其實比較不滿。他們沒有我清楚市場的走勢,甚至都沒有我清楚生產能力,就對營銷指手畫腳,一定程度上拖累了我的工作進度,雖然大家也都是為了整個團隊好把(說明合作的不太好)。大家在做好自己的工作的時候,也應當對其他人給予充分的信任。懷疑,猜忌,都是會影響其他人的工作情緒的,尤其是錯誤的懷疑判斷。
    說點題外話。有一點體會到上班的感覺了。趕車,等電梯,工作餐,高樓,大風,陽光。用友的洗手間不錯,食堂一般。據說類似的培訓是針對職業(yè)經理人的,培訓費兩天2.8k。而這次比賽,讓我們六個人彼此增進了了解,加深了同門友誼,我不得不佩服我們老板,他的決策果斷英明啊!
    erp沙盤模擬實習報告篇十三
    我們的erp沙盤模擬已經結束,這也許是我們很多人第一次接觸這個項目,雖然我們在模擬中顯得稚嫩,顯得沒有什么經驗,但是我們全身心的投入,身臨其境的把自己當作了公司的一名管理者,雖然模擬的時間并不長,但是我們每個人都收獲頗豐。
    劃)的簡稱,是上個世紀90年代美國一家it公司根據當時計算機信息、it技術發(fā)展及企業(yè)對供應鏈管理的需求,預測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革,而提出了這個概念。erp是針對物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財務資源管理(財流)、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件。一個由gartnergroup開發(fā)的概念,描述下一代制造商業(yè)系統(tǒng)和制造資源計劃(mrpii)軟件。它將包含客戶/服務架構,使用圖形用戶接口,應用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標準功能,它還包括其它特性,如品質、過程運作管理、以及調整報告等。特別是,erp采用的基礎技術將同時給用戶軟件和硬件兩方面的獨立性從而更加容易升級。erp的關鍵在于所有用戶能夠裁剪其應用,因而具有天然的易用性。
    在進行erp沙盤模擬之前,我們必須有一個目標,也就是我們通過這個模擬,我們需要去學習些什么,學會些什么,達到一個什么樣的標準。為此,我們特別有以下模擬的目標:理解企業(yè)戰(zhàn)略,市場營銷策略,生產計劃與物料需求計劃,現(xiàn)金預算與財務報表在企業(yè)經營中得重要性;了解企業(yè)經營中信息對各種決策與投資計劃的影響力,理解信息資源對企業(yè)的重要性;了解新產品研發(fā),生產制造,市場營銷和銷售業(yè)務活動之間的關系,培養(yǎng)在市場競爭中把握最佳盈利機會的能力;理解任何一個部門的行動對整個公司的影響,了解如何傳遞部門間的信息,培養(yǎng)溝通技能與團隊協(xié)作精神;培養(yǎng)企業(yè)經營管理的商業(yè)意識,理解掌握市場規(guī)則的重要性;能夠使用財務報表中得數據與信息,制定調動資金,控制成本以及效益的計劃與決策;能夠使用庫存信息與市場需求,產能信息,制定全盤生產流程及生產產能的計劃與決策;能夠收集市場信息,制定市場營銷,新產品開發(fā),市場開拓,iso認證的計劃與決策;能夠根據公司人力需求信息,制定人力資源計劃與決策。根據這些目標,我們在erp沙盤模擬的時候盡量把過程真實化,把自己和同學真正地當成了合作伙伴,努力去實現(xiàn)這些基本的目標。我們感悟并且深刻理解了深奧的商業(yè)思想,我們了解到了公司的運作絕不僅僅只是一買一賣那么簡單的事情,它涉及到了生產,營銷,財務等各個方面,是一個有機的整體,公司的每一個部分都牽動著公司管理層的神經,只有團結協(xié)作,公司才可能獲得更加好的業(yè)績。
    我們整個公司抽象化了7個部門,分別由8個人各自擔當自己的職責他們分別是:首席執(zhí)行官,營銷總監(jiān),生產總監(jiān),財務總監(jiān),物流總監(jiān),信息總監(jiān),人力資源總監(jiān),在這么多的職務中,我出任了信息總監(jiān)一職。我們每個人都有自己的一份工作也都擁有自己的責任,首席執(zhí)行官需要了解企業(yè)內部資源與外部環(huán)境,在預測的市場趨勢基礎下,制定發(fā)展戰(zhàn)略,對競爭格局進行分析,制定企業(yè)經營目標。根據不同經營年實際情況,調整既定的企業(yè)經營目標等;營銷總監(jiān)制定每年的廣告與營銷費用計劃,爭取銷售訂單,與客戶簽訂銷售訂單合同;生產總監(jiān)制定改善生產環(huán)境的計劃,并負責實施,必要時做出清償生產能力的計劃;財務總監(jiān)編制現(xiàn)金預算表,評估應收賬款金額與回收期,預估資金需求,尋求資金來源;物流總監(jiān)根據市場情況,作出采購與銷售預警報告,根據控制倉庫庫存成本,保證生產正常運行的需要制定庫存計劃等;信息總監(jiān)根據需要刺探同行情報,收集企業(yè)外部環(huán)境的各種數據與信息,為各級管理人員收集,提供,保存所需要的內部資源的各種數據,信息與憑證;人力資源總監(jiān)根據公司生產經營狀況,制定人力資源計劃,負責人員的招聘,辭退等。我們的公司向著生存,發(fā)展和獲利的方向努力奮斗著。
    erp沙盤模擬正是進行的過程中,我們在活動中也是發(fā)現(xiàn)了很多機會和問題。模擬的第一年是老師帶著我們來做的,各組基本是一樣的,我們也按照老師的思想安安穩(wěn)穩(wěn)的度過了一年,這一年中最主要的是我們學會了怎么在沙盤之上來模擬的運營一個完整的公司,也正是由于第一年的這個流程使我們知道了erp沙盤模擬的一些游戲規(guī)則,這也是我們后續(xù)的繼續(xù)營運公司的一個基礎。從第二年開始,我們就要自己獨立的來運營自己的這個公司了,一開始我們就需要來確定一個基本的一個戰(zhàn)略,就是我們需要開拓哪些市場,一開始的廣告需要多少投入,在我們ceo和營銷總監(jiān)的一番討論之下,我們最終決定開拓國內市場,放棄其他的市場,第一年我們在廣告上投入了一大部分的資金,目的就是先于別人來搶占市場,以期能夠成為市場老大,進而成為整個市場的領跑者。為了加大我們的生產規(guī)模,提高我們的生產效率,我們決定開拓廠房和引進全自動生產線,這樣的話很顯然我們的資金就不夠了,于是我們決定進行第一筆長期貸款。就這樣我們獲得了開辟新廠房并且買進全自動生產線的資金,但是這些都是需要一個周期的,于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產線完成了第一年的全部訂單,獲取了一定的利潤。第二年,我們就牽扯到了新產品開發(fā)的問題了,但是由于一些問題我們必須讓我們擁有的一些全自動生產線進行轉型,也就是這一樣我們拿到的一些產品的訂單很明顯不能按時完工了,于是我們不得不被迫選擇以違約為代價來給我們生產線的轉型贏取時間,于是在第二年由于違約的問題導致我們的經營不景氣。進入第三年,我們進行的比較平淡,并沒有什么大地動作。第四年我們最主要的是面對著還貸款額一個問題,但是由于我們的貨款還沒有收到,所以一時間我們并沒有足夠的錢來還貸款,所以我們做出了一個大膽的決定,賣掉我們的廠房改用租借的方式來獲得一部分現(xiàn)金,價值我們貼現(xiàn)所換取的一部分錢,我們艱難的還上了我們應該歸還的一部分長期貸款,度過了這個最大的危機,但是這也使得我們之后的經營活動更加謹慎,不再像一開始那樣,一味的最求無止境的擴大我們自己的生產空間和質量。第五年與第六年我們都是一致穩(wěn)固的發(fā)展,也并沒有什么大的問題,而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單,使得我們不但銷售完了我們本來有的庫存商品,也使得我們很好的銷售掉了我們本年所生產的那部分產品,獲取了很是豐盛的利潤,我們的企業(yè)也終于第一次真正意義上得走上了正軌,開始盈利。六年的erp的沙盤的模擬很快就過去了,我們從中理解了企業(yè)經營的真諦,知道了商業(yè)性活動的各個方面,這將是我們步入社會的一個踏板,幫助我們獲取創(chuàng)業(yè)和經營的方法。
    erp沙盤模擬結束了,但是我們也做了很深刻的總結,總結了我們的過失和不足,我們覺得我們還有很多地方需要提高,比如:在資產的分配方面需要有一個合適的計劃,不能盲目的擴張或者賣資產;在生產線的選擇上應該更有發(fā)展的眼光,不能以為便宜就引進一下半自動或者是手工的生產線,這些都是徒勞的,只會增加自己的成本而已,再后來還有可能成為企業(yè)的一種負擔,不利于長期的發(fā)展和擴張;財務方面應該做到每筆錢不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記,不然將會使得財務方面非常的麻煩,導致后來的財務報表是一個大問題。
    不管成功或者失敗,不管盈利還是破產,我們都全身心的投入了進去,也許我們沒能收獲最后的很多很多的收入,但是我們收入了經驗和彼此之間的信任,相信這個模擬會在我們以后的的學習或者社會生活中給予我們更多的幫助!
    erp沙盤模擬實習報告篇十四
    通過這一學期erp的實戰(zhàn)演練,我明白,生產總監(jiān)的主要任務包括生產運作、原料采購以及新產品的研發(fā)。這就是我們平時學習中很少接觸到的環(huán)節(jié),對于這個領域,我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過前五年的慘淡經營,作為生產總監(jiān)就是有著不可推卸的直接責任。其中的問題,值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有:
    1、對未來一年的生產能力估算不準,以至于付出天價購買她人產品,嚴重影響資金流與后期生產的問題。
    2、未能對市場上的產品需求做出準確的預測,錯失商機。
    3、搶訂單的時候只關注總銷售額,卻忽視了毛利率的問題,以至于前三年生產盈利一直處于全班較后。
    對于一個經營者來說,首先,需要了解一下企業(yè)的基本狀況,這就是對于剛剛接手一個企業(yè)時最重要的第一步。企業(yè)的基本狀況,主要包括財務狀況、市場方面的占有率、產品、生產設施、盈利虧損狀況等。在這個環(huán)節(jié),我們最主要的任務就就是學習使用與填寫財務報表。如果一個企業(yè)想要在一個開放的市場環(huán)境中得以生存,并經營的小有聲色,弄懂企業(yè)間競爭的規(guī)則就是一項必需研究的課題。綜合市場競爭以及企業(yè)運營所涉及的方面,需要注意幾點主要問題,即如何市場劃分與市場準入;如何選擇與爭取訂單;如何選擇廠房的租賃與購買;如何選擇產品的生產線與轉產維修;如何選擇適宜的時間采購原材料與生產產品;如何選擇產品研發(fā)與ios認證;如何選擇融資與貸款的尺度。我們小組在企業(yè)運營過程中才得以發(fā)現(xiàn),理論固然重要,但就是只有在實際運營過后才知道什么就是正確的運營方案,驗證了實踐就是檢驗真理的唯一標準。起初,我們隊企業(yè)的運營規(guī)則不就是很了解,于就是導致了一些決策上的失誤。我們選單時,并沒有考慮到我們的生產能力,導致交貨期到時沒能及時生產出足夠的產品交貨而支付了高額的違約金,或就是發(fā)現(xiàn)因原材料不夠而無法按時交貨,而支付兩倍的價格緊急采購原材料。由于我們沒能正確理解規(guī)則中原材料下單提前期的問題,于就是導致了選擇訂單產品數量大于實際能夠生產的數量,為了以防到期交不出貨,我們緊急采購了一些原材料與一些產品,因此迫使我們在此次訂單中損失較為慘重。
    企業(yè)經營競爭模擬就是erp沙盤模擬的主題,經營的開始,老師發(fā)給了我們產品在各個市場上的預測情況。于就是,我們小組在合適選擇生產何種產品進行了一番研究。在分析市場預測的基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略與業(yè)務策略。
    總的來說,我們在分析預測選擇市場與投入產品生產階段,我們好好的把握了市場的發(fā)展趨勢,但就是沒有考慮資金方面的問題。因為資金方面的問題,影響了一些產品的研發(fā),與ios的認證,錯過了產品投入市場的最佳時段。因為考慮到資金可能短缺,我們在第一年就借了很多長貸,完全沒有想到我們的經營會遇到很大的問題,折舊問題以及利息過大導致到期還不清債款。這就是我們組最嚴重的兩個障礙。
    戰(zhàn)略管理就是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰(zhàn)略,包括產品,市場,競爭及正經運用等方面的戰(zhàn)略。從最初的制定戰(zhàn)略到最終的戰(zhàn)略目標的達成,都應該就是用發(fā)展的眼光來瞧待企業(yè)的業(yè)務及經營,保證業(yè)務與戰(zhàn)略一致,在未來的競爭中獲得更多的戰(zhàn)略性成功而非機會性成功。我們小組之所以沒能夠完成最初制定的目標,最重要的一個原因就是缺乏對公司的戰(zhàn)略部署,走一步算一步的想法,導致措施了最佳的商機。市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的策略,都該就是圍繞著滿足客戶的需求。但就是再erp模擬經營中,營銷的主要任務就是分析預測市場,關注競爭對手,把握訂單需求,制定營銷策略,定位目標市場,制定并實施有效的營銷計劃,從而達成盈利目標。我們的問題就是沒有考慮到資金壓力,放棄開發(fā)亞洲市場,其余市場都開拓。我們小組能夠及時了解分析出競爭對手廣告投放以及生產能力,所以以至于在廣告投放后幾年方面能戰(zhàn)略管理。
    erp沙盤模擬實習報告篇十五
    透過兩天加一個晚上的沙盤模擬經營,我真的明白了許多許多。不夸張地說,這是我上大學以來最有好處的課了。
    單都沒撿到,天不助我們啊,我們只能無奈的宣告破產了。
    說真的,在宣告破產的時候,我們都很不甘心,多期望再從來一次啊,我們甚至很幼稚的在想,來點小地震吧,把所有桌子上的東西都弄亂,再從來一次。在破產的前一天晚上,我們想了各種對策,我們組好像是最后走的,我們的財務在那一晚上手里的筆就從未停過,一向在算,一向在算;平時很有領導范很愛笑的ceo在那一晚上也十分嚴肅;那一晚上,我們六個人都很糾結,我和銷售連飯都沒吃。但是啊,我們公司已經到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經營策劃。
    雖說是模擬,但那畢竟是我們六個人的心血,要失去的時候,心里的滋味真的難受到了極點。老師您不明白,在第六年別的公司運營的時候,我們之所以笑得那么開心,玩的那么快樂,原因之一就是我們太鬧心了,太不服氣了。
    這次課,真的受益匪淺。從我們經營不善到破產,我學到了很多。最重要的一點就是:現(xiàn)金為王,業(yè)績?yōu)橹?。必須要保證有超多的現(xiàn)金在公司帳上,資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的,沒有錢是萬萬不能的。這句話此刻我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財務總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責,用心參與。雖然最后我們破產了,但我們也輝煌過。我們在前三年一向是遙遙領先的。雖說好漢不提當年勇,但前三年都不提,我們沒得提了。血的教訓給我們上了很好的一課。如果有下次,同一個時光,同一個地點,還是我們六個人,我們必須會做的很好。我們必須會很留意,很謹慎,每一步都走得扎扎實實。說了這么多,老師還不明白我是誰呢,我就是給您送小樣、喊您跟我們一齊吃好吃的那個a組的,環(huán)宇集團的商業(yè)間諜----鞠靜同學。
    沙盤模擬,雖然很累,雖然經歷了挫折,但這兩天多過得很有好處、很充實。在此我要由衷感謝指導老師和我的合作伙伴!
    兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經成為過去,在不知不覺中,我們整個團隊已經一齊走過了“六年”的風風雨雨,一齊親身體驗了沙盤的緊張與刺激,erp沙盤實訓心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。
    在這“六年”的風雨中,我們一齊走過了第一年的混亂與迷惘,第二年的失誤和負利潤,第三年的經營回升,第四年有一次的瀕臨破產,第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收,生產經營逐漸走上軌道。
    “六年”的經營很快成為過去,但是卻給我們留下了一段完美的回憶。在這六年的經營過程中,我們碰到了一個又一個的困難,然而大家同心協(xié)力,一齊堅持了過來。“六年”的經營有幾點使我感觸頗深。
    一、實訓過程。
    1。組織準備工作。
    組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要資料包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員,分別擔任ceo、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、物流總監(jiān)、財務總監(jiān)和出納等主要主角。我在小組中擔任出納工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他四組展開激烈競爭。
    2。了解企業(yè)基本狀況。
    對企業(yè)經營者來說,接手一個企業(yè)時,需要對企業(yè)有一個基本的了解,包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利潛力等。在這個環(huán)節(jié),我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產負責表和利潤表)。
    3。學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則。
    企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存,企業(yè)之間的競爭需要遵循必須的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面,需要注意八個主要問題,即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產線購買、轉產與維修、出售;產品生產;原材料采購;產品研發(fā)與iso認證;融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標準,初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練,隨著模擬的推進逐漸上手。
    在本次模擬中,我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯,第一年沒有擴大生產線,導致以后的產能不足,無法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好,直接導致投入與產出嚴重失調。
    4。起始年經營模擬。
    erp沙盤模擬不是從建立企業(yè)開始,而是接手一個已經開始運營的企業(yè)。根據從基本狀況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息,把報表中枯燥的數字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,讓我們進一步了解企業(yè)的狀況,適應規(guī)則,為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付,深刻地感受到財務數據與企業(yè)業(yè)務的直接相關性,理解到財務數據是對企業(yè)運營狀況的總結和提煉,為以后“透過財務看經營”打好基礎。
    5。六年經營競爭模擬。
    企業(yè)經營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,經營伊始,老師發(fā)布了市場預測資料,對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略。
    總體來看,在分析預測資料階段,我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢,對公司發(fā)展缺乏長遠計劃,影響新產品的開發(fā),使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次,投廣告的嚴重失誤。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。
    二、實訓收獲與體會。
    1。換位思考與團隊合作。
    在六年的經營過程中,我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸構成團隊默契,進入協(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題,最后進行過主角互換之后,體驗到主角轉變后思考問題的出發(fā)點的相應變化,也學會了換位思考,為更好的團隊合作打下基礎。在企業(yè)經營這樣一艘大船上,ceo是舵手、cfo保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產總監(jiān)開足馬力……在那里,每個主角都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點,各司其職,相互協(xié)作,才能贏得競爭,實現(xiàn)目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,企業(yè)更容易取得成功。
    2。樹立共贏理念。
    市場競爭是激烈的,也是不可避免的,但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼,在市場分析和競爭對手分析上做足文章,在競爭中尋求合作,企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇,市場也會穩(wěn)定用心的發(fā)展。
    3。誠信。
    誠信是一個企業(yè)立足之本,發(fā)展之源,誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守,如市場競爭規(guī)則、生產計算規(guī)則、生產設備購置以及轉產等具體業(yè)務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產,雖然再最終的財務報表中體現(xiàn)不出來,可轉回現(xiàn)實當中是無論如何也辦不到的。模擬的好處在于了解一個企業(yè)真實的運作狀況,是為將來真正走向工作崗位做功課,如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的好處。
    4。職業(yè)定位與領導者氣質。
    每個個體因為擁有不一樣的個性而存在,這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅僅如此,每個團隊領導者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中,有的小組大展拳腳,有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,還有的小組慌張忙亂,這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯(lián)。在小組分工時,個性和潛力特點與勝任主角也有著很大關系。但在現(xiàn)實工作中,很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”,更多的狀況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中,由于專業(yè)影響,很大同學都想要做與營銷有關的工作,殊不知,轉換做其他的工作,能豐富工作經歷,與各部門溝通的同時,加深對實訓環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程,也能夠為將來的營銷工作奠定基礎。
    5??傮w感悟。
    在erp沙盤模擬中,我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程,把理論知識運用到模擬實踐中,在從自我的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經營管理的過程,都會基于現(xiàn)場的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷,磨練商業(yè)決策敏感度,提高決策潛力及長期規(guī)劃潛力。
    在經營公司的過程中,我擔任的是公司的生產總裁。作為一名生產總裁,或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究,但是我要時時刻刻了解公司每年的生產潛力、市場需求,只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后,才能做出正確的生產預測,確定是否需要籌集資金。在這個過程中,我深切地感受到團隊合作的重要性,只有大家一齊很好地相互協(xié)調與合作,才能使公司在長遠的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個成員對這門課程的專注,他們身上的熱情,使我們彼此之間不斷的融合,我們大家之間已經建立了一種寶貴的情誼,雖然是短短的十幾節(jié)課,但是我們卻實實在在的一齊經歷了“六年”的風雨。一齊擔憂,一齊歡樂,一齊冥思苦想,一齊把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓繼續(xù)下去的話,我們必須要抓好廣告上投入,爭取市場老大,繼續(xù)拓展自我的生產潛力,開拓開發(fā)其他市場和產品,嚴格預算,真正做到純盈利。
    兩個星期的沙盤體驗,讓我成長了許多。在這個過程中,我學到了很多書本上所無法學到的知識,真切地感受到公司經營的實際狀況,這將對我以后走進社會,走進企業(yè),有很大的幫忙。還領悟到,游戲就是生活,每個人應做好自我的人生規(guī)劃,不要走一步算一步,做好每一天,為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的!同時感謝erp使我收獲了這么多,感謝親愛的老師對我們悉心的指導,感謝可愛的組員。
    為期一周的erp沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了,時光過得好快,同時也讓我感覺經營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。
    在erp沙盤模擬實中,我們每個人都有幸扮演公司高層領導的主角,每個人都有自我的職責范圍。我是一個銷售總監(jiān),因為不懂營銷,一開始我還以為銷售總監(jiān)是最簡單、最悠閑的職務,幾乎不要做什么,之后才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了,如果想做一個合格的銷售總監(jiān),我就應是沒有閑置時光的,每一步都就應感覺職責的重大,而要想做一個好的銷售總監(jiān),可要足夠的“臺下工夫”,其中的困難也不言而預。
    市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程,企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標市場,制定并有效實施銷售計劃,達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。
    企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的,銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵,是企業(yè)的唯一出路,所以銷售總監(jiān)所擔負的職責主要是:開拓市場、實現(xiàn)銷售。
    1開拓市場。
    企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境,誰贏得市場,誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進行產品營銷的場所,標志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān),一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場,另一方面要用心拓展新市場,爭取更大的市場空間,才潛力求在銷售量上實現(xiàn)增長。一開始我就意識到了這一點,所以我花血本去打廣告,贏得了本地市場的老大,但由于開始沒做市場預測分析,在廣告投入上遠遠超過其他公司,所以有點盲目,又加上財務上沒做預算,沒有去長期貸款,導致之后資金周轉不靈,這就直接導致了之后對其他市場的開拓。
    2銷售管理。
    銷售和收款是企業(yè)的主要經營業(yè)務之一,也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此,銷售總監(jiān)應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃,有選取地進行廣告投放,取得與企業(yè)生產潛力想匹配的訂單,與生產部門做好溝通,保證按時交貨給客戶,監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預測,主要是對本年度要達成的銷售目標的預測,銷售預算的資料是銷售數量、單價和銷售收入等。atp可承諾量的計算也很重要,參加定貨會之前,需要計算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產潛力,因此產能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束,后面我們幾乎沒有廣告投入,這大大約束了我們接訂單的潛力,而市場需求量很大,我們的生產又跟不上,所以我們不敢超多接訂單。
    另外,銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的狀況,比如,對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產線?生產潛力如何?充分了解市場,明確競爭對手的動向能夠有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應好好處理與其他公司的關系,必要時能夠與他們進行必須的合作,實現(xiàn)雙贏。
    由于以前沒有接觸過營銷方面的知識,不懂營銷學,所以一開始也不明白銷售總監(jiān)到底要做哪些準備,具體要干些什么,所以沒做什么市場調查,市場分析和預測,出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會議時,也不明白按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單??蛻粲唵蜗喈斢谂c企業(yè)簽定的定貨合同,作為銷售總監(jiān)應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產品、產品數量、定單銷售額、應收帳期等狀況,這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料,而我開始沒有這方面的意識,導致之后沒法預算,在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。
    監(jiān)都做了預算,我此刻感覺這點是十分重要的。
    透過這次模擬實訓,深入體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。營銷,生產,采購,財務,環(huán)環(huán)緊扣,息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產部分的計劃根據市場訂單,與生產潛力相平衡,主要還是搞有限生產潛力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。之后采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務方面,最后不再是從字面上感受短期貸款,應付帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。個性營銷,涉及市場分析預測,理解顧客訂單,甚至與其他公司的私下貨款交易,是互動性很強的一個職位。原先受了錯誤的經驗影響,以為營銷總監(jiān)無足輕重,之后隨著比賽進程的推進,才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要,在眾說紛紜的狀況下,在各執(zhí)己見的狀況下,各個總監(jiān)應迅速作出分析決策,并且說服其他人,或者帶給數據報表,理解他人意見和推薦?,F(xiàn)實中離不開團隊合作,沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的,沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,個性是隨著程序的漸進,大家齊心協(xié)力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。
    透過erp沙盤模擬,使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合,即鍛煉了我們的實際動手潛力,又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹,對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬實訓中我覺得很開心,而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會,我期望以后能多一點類似的實訓機會,讓我們在實際操作中成長。
    一個成功的企業(yè)需要什么?目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經驗、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用,而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和,一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調、相互配合、相互作用。
    一連三周的erp沙盤模擬實驗課即將降下帷幕,在這個過程中,我們在老師的帶領下,模擬企業(yè)的運營,讓我們大概了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來,我們分組自行著手模擬運營自我“建立”的企業(yè),小組成員協(xié)同工作,為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。
    作為一名學生,我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識,只是紙上談兵,沒有實際上的操作,即使我們學得再好,但真正工作起來,我們仍然會遇到很多意想不到的問題。erp沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺,讓我們從書面知識轉移到實際操作,讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中,我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產、銷售等,從企業(yè)虧損到轉虧為盈,我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、情緒的激動和沮喪。與此同時,我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會,從中我學到了很多在書本上學不到的東西,學到了很多關于企業(yè)的運營狀況。
    erp沙盤模擬實驗,這是一場商業(yè)游戲,同時更是一場心理游戲,要在戰(zhàn)場中取得勝利,我們務必有良好的心理承受潛力,清楚游戲規(guī)則,最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前,我們再一次強調,這只是一場游戲。
    在這場游戲中,我擔任的主角是cfo即財務總監(jiān),我們都是會計專業(yè)的,原本以為,以我們此刻所學的知識,要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作,但當我們完全投入到一個企業(yè)的運營時,我才深深體會到,擔任一名cfo并非想象中容易,僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業(yè)中,財務處于核心地位,企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道,而cfo更是財務模塊的主要人物,因此更加需要與各個部門協(xié)商合作,統(tǒng)領企業(yè)資金的運轉。如果cfo不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題,不能從全局上綜合分析資金的運轉,那么,即使企業(yè)有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統(tǒng)、很好的內外部機遇,如果沒有足夠的流動資金,企業(yè)仍是無法正常健康運營。
    為什么說財務處于企業(yè)的核心位置呢?很簡單,一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選取、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發(fā)、iso資格的認證、管理費用的預算等等,無一不涉及到資金的周轉使用,當流動資金不足的狀況下,又要思考賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息,應收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息,變賣企業(yè)資產等問題,因此,cfo不僅僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況,還需要了解各個部門的運營狀況,為企業(yè)作出一個最合理、最恰當的資金預算,使企業(yè)的運營能有柔韌有余。
    經過幾年的模擬運營,我們遇到了許多大大小小的問題,在解決這些問題后,我的體會是要理性分析,不要麻木競爭。以下幾點,是我在實驗中擔任cfo這個主角時的心得:
    1、作為一個群眾,團隊必須要協(xié)作,充分發(fā)揮團隊精神,組員發(fā)揮各自才能??v觀三個星期的模擬實驗,我組一向都很團結,我們有共同的目標、共同的理念,組員各施其職,一齊為我們的企業(yè)設謀劃策,用心應戰(zhàn)。
    2、配合分析市場需求,理性投入廣告費用。一般來說,市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的,但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用,因此需要財務方面的配合,協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額,以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單,盡量縮減生產成本,為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年,由于各小組沒有達成共識,麻木投入,在資金不是十分充裕的狀況下,大多數企業(yè)都投入了超多的廣告費,而由訂單中收回的資金又不多,使得多數企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資,企業(yè)的發(fā)展前景受到必須程度的影響。
    3、合理安排投資項目及資金預算。企業(yè)運營初期,資產并不能滿足企業(yè)的擴大生產,需要投資新設備,因此,cfo需要配合ceo、生產主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向,在資金允許的狀況下,投資新生產線,研發(fā)產品等,由于不一樣設備、產品的投資期限不一樣,因而需要準確安排各項目的投資時光和資金投入量。在這方面,我覺得我們小組做得還是不錯的,在資金不太充裕的狀況下,我們分期投資新生產線,保證產品生產跟上,另一方面,在企業(yè)運營的第一、第二年分別研發(fā)了p2、p3產品,為企業(yè)后幾年的生產打下基礎。
    4、準確計算產能,合理選取訂單生產。生產需要加工費,企業(yè)務必準確計算自身的產能,根據產能和生產所需的費用支出合理選取訂單,不能麻木拿訂單,導致不能按時完成生產,逾期支付不必要的罰款,超出企業(yè)資金預算范圍,給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二、三年,由于錯誤計算產能,拿下的訂單生產量超出了生產產能,同時為避免因不能完成生產而遭受罰款,我們只能委托外企業(yè)高成本生產,因而嚴重影響了企業(yè)的資金流動,同時導致企業(yè)虧損。
    5、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不一樣材料的訂購提前期不一樣,因此需要合理安排材料的訂購時光,同時對材料的采購費用做好預算,保證企業(yè)正常的生產。企業(yè)運營的前三年,由于材料需求量不多,我組在這方面不是十分注意,而在后三年,隨著產品需求量的增加,我們逐漸注意了下材料訂單的時光安排,同時盡量在結束年時做到零庫存。
    6、根據市場前景,合理開發(fā)市場和投資資格認證。在模擬實驗中,共帶給了本地、區(qū)域、國內、亞洲和國際五個市場,本地市場在開始時已準入,所以我們只需思考開發(fā)后四個市場;另外,實驗中還需我們選取投資iso9000和iso14000資格認證,配合p3、p4產品的生產銷售要求。所謂一年之計在于春,對這些投資的思考是在企業(yè)運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產品的策略,加上對各項目開發(fā)時光的要求和資金的預算,所以我們在第一年就開發(fā)了國內市場和亞洲市場,這兩個市場開發(fā)時光分別是兩年和三年,在開發(fā)完成之前,我們一向專供本地市場,其后在第三年開始,我們就能夠根據市場需求,在開發(fā)的市場中進行生產銷售;而在運營的第一年和第二年,我們分別投資iso14000和iso9000資格認證,這個開發(fā)順序是思考到兩項資格認證所需投資時光分別是三年和兩年,配合p3產品的要求,恰好在第四年開始,我們就能夠順應市場的需求下選取訂單生產了。
    綜上各方面,財務工作是不容易的,cfo需要從整個企業(yè)的角度思考問題,合理分配資金的使用,做好各項費用的預算,使整個企業(yè)在資金的運轉上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺,則需要思考申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應收貼現(xiàn)、變賣生產線、出售廠房等,在合理的資產負債率前提下,增加企業(yè)的資金流動。
    透過erp沙盤模擬實驗,使我更深刻的了解了企業(yè)的運營狀況,更進一步地體會到財務工作的重要性。
    沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),短短幾天中會遇到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的各種典型問題,我們務必共同去發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的用心性,極大地提高了學習效力,激發(fā)學習的潛能。erp沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗承擔經營風險與職責。在成功與失敗的體驗中,我們學到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時在教學中,啟發(fā)學生進行換位思考,加強學生之間的溝通與理解,體驗團隊協(xié)作精神,從而全面提高學員經營管理的素質與潛力。
    提高了思考問題的嚴密性。在做生產計劃的時候,為了使生產成本降到最低,實現(xiàn)公司利潤最大化,所思考的問題是十分多的,例如:首先是否有潛力完成市場部簽收的訂單,還要思考生產設備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產計劃的時候,就是因為原材料的不足導致生產計劃要進一步調整;另外還要思考是否有足夠的人員進行生產等等,在做計劃的時候不僅僅要思考到自我的計劃,而且要思考其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據自我的一些主觀決定去行事,要根據客觀事實,客觀規(guī)律辦事,認真做好每一個步驟。
    第四:學會時效性,緊迫性。在第3年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制作工藝,導致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的營業(yè)額嚴重下降。這是一個教訓啊!
    起初我還不理解學校組織這次實踐的目的跟用心,覺得是浪費時光的一件事情。但是從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中。發(fā)現(xiàn)自我的知識面還不是很寬。之前也有關注一些商業(yè)新聞,但都沒有深入分析過各企業(yè)的經營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后必須會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關的報刊雜志,吸取別人的經驗,開闊自我的眼界,增加自我的見地。也漸漸了解了企業(yè)的相關運作,明白企業(yè)內部是如何運作,如何跟外部機構打交道,如何制定可行的生產計劃,如何使企業(yè)的生產成本降到最低,這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的。能夠讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識,也能夠接觸其他專業(yè)的同學,了解他們的專業(yè)對應的職位狀況。同時也提高我們的綜合素質和潛力,個性是與人溝通的潛力,讓我們變得更加成熟與認真負責。這一次實訓中,既學會了沙盤,又和同學一齊成立了一間公司。雖然是假的,但在我們心中這是真的,這不但培養(yǎng)我們的動手潛力,也增強我們的管理潛力。
    過完以后有好的不舍,能夠說很大的原因是不用在課室里那?嚴肅吧。
    透過實訓,認識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,感受盈利實現(xiàn)過程,初步了解財務。
    報告。
    的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程,了解企業(yè)的經營過程。
    透過這次的沙盤模擬實驗,讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益,給我們留下了深深印象,透過沙盤實驗,讓我學習了很多,對待這種狀況我們怎樣去看待,怎樣去處理,當我們某方面出現(xiàn)困難時,我們怎樣去做,怎樣去解決,在做這個實驗當中,只要我們稍一不留神或者不留意的時候,企業(yè)將會面臨著很大的風險,所以我們做這實驗時,要打醒十二分精神,要認真地去對待,這樣才能有助于我們下一步的運行和操作,透過這一次沙盤實驗,讓我懂得很多企業(yè)的經營和運作過程,今后我會再繼續(xù)努力去學習這一門知識,從而提高我對企業(yè)深一步的了解。
    1、企業(yè)沙盤模擬給我們帶給了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關的專業(yè)課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自我學的真的不足以在實際操作中使用。
    2、在實訓中,深刻感受與領悟了公司的經營理念,體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識,培養(yǎng)控制企業(yè)風險的潛力。在模擬經營中,做到隨機應對所處環(huán)境的變化。
    3、市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識,提高了我們的受挫折潛力、耐力、心理承受潛力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。
    4、學習了更多財務知識,掌握財務分析工具,增強預算制訂和控制水平,控制好資金流的運用。明白了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。
    5、團隊合作和協(xié)調潛力,戰(zhàn)略分析規(guī)劃潛力與決策潛力,運輸與配送管理潛力,倉儲與庫存管理潛力,物流服務質量的持續(xù)改善潛力,財務管理與成本控制潛力。
    6、在決策的失敗與成功中,領會管理的技巧,提升了我們的管理素質,同時也明白了團隊協(xié)作溝通的樂趣,一個良好的團隊能完善企業(yè)的管理。
    7、也認識到了自我知識結構的缺陷,以后要好好學習。
    在這次模擬實訓中,我由初時的懵懂,到最后的熟悉,熟練,掌握,還有助于提高我的分析與思考問題的潛力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協(xié)作精神,團隊中個人的成功并不代表你是成功的,但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子,與團隊共生存,共榮辱。
    為期3周21個學時的erp沙盤模擬結束了,各個虛擬企業(yè)的經營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經營中,各個公司都各有經歷、各有收獲。在這7年中,我們艾迪(active)股份有限公司的8位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期7年的經營任務,體會到了企業(yè)經營中的復雜與艱辛。我們公司的經營業(yè)績并不理想,但恰恰是因為不理想,所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想,所以我務必總結出教訓,總結出經驗,期望能借此發(fā)現(xiàn)自我的不足,及時查漏補缺,同時也期望能給將要參加erp課程的朋友一點意見。
    一、經營狀況:
    年,公司放下了p1全力生產p3,成為了p3多個市場的領導者,但資金的短缺、生產潛力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展,其中兩個p3訂單未能及時在今年交貨。再者,長期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫,公司惟有申請延期還款。第五年,由于有極大的還款壓力,公司決定全力一拚,增去了7個p3,加上上年的兩個p3,公司這年一共要生產9個p3,生產壓力巨大,于是我們決定聯(lián)合其他公司進行生產,在其他公司的合作下,我們完成了生產任務,還清了60m的債務,孑然一身的步入第六年。第六年,公司從新申請了40m的長期貸款,條件是第六年年末和第七年年末各還款20m,這限制了公司的資金周轉。公司繼續(xù)堅持訂貨原則,合理組織生產,在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年,繼續(xù)第六年的策略,但在最后結算時,貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動生產線才還清了所有的債務。在這七年中,公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉,但其實貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多,粗略估計,本公司貼現(xiàn)所產生的利息支出高達40m,因此產生的機會成本就更難以估計了。
    二、經營總結與感受:
    (1)戰(zhàn)略意識:
    作為一名管理者,首先務必有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展務必有方向、有目標,管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期,因此,管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識,包括敏銳的眼光和洞察力,及時有效的作出正確的預期,為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術,管理者應既能預測未來,也能立足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了p3市場,并及時開拓相關市場,同時立足于p1,帶給資金,這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術的一個結合。
    (2)管理潛力:
    管理是企業(yè)經營的核心,直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展,管理潛力應包括宏觀管理潛力和微觀管理潛力。宏觀管理潛力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā),從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的潛力;微觀管理潛力是指具體到某一個部門的管理潛力,如生產管理潛力、財務管理潛力等。
    (3)企業(yè)家素質:
    企業(yè)是面向市場的,而市場是多變的,有些時候甚至是不可預測、充滿危機的,企業(yè)可能會因此陷入困境,進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質,具體包括危機意識、職責心和抗壓潛力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀,致使公司陷入困境。經過幾個晚上的左思右想,幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn),幾度面臨放下,但最后還是盯住了壓力,使公司存活下來。
    (4)知識結構:
    企業(yè)的正常運作,包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面,這就要求管理者要具有完整的知識結構,只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然,完整并不等于面面俱到,因為面面俱到是不現(xiàn)實的,作為一名出色的管理者更就應是有所特長,同時對其他方面都有所了解。
    (5)創(chuàng)新精神:
    窮則變,變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的,管理者要有創(chuàng)新精神,要根據客觀狀況及時作出相應的調整變革。
    (6)團隊合作精神:
    團隊已越來越被當代企業(yè)所重視,團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員,他們各有所長,我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn),結果差點被壓力擊倒,幸好之后能同心協(xié)力,最后使公司度過了難關。
    (7)紙上談兵:
    紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,不會實戰(zhàn)的人。但我認為一切的活動首先應是于紙上,如沒有紙上的預測和規(guī)劃,在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的。
    方案。
    自以為天衣無縫但操作起來卻跌三拉四處處碰壁。如在第一年開始時我只是一味的在腦子里醞釀。
    方案。
    沒有寫于紙上在執(zhí)行時就亂了陣腳之后經過老師的提醒我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量結果取得了很好的效果公司的前景變得能夠預測了。
    那里引用沙盤師王軍恒老師的一句話:erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新,它必須程度上模擬了企業(yè)的經營活動,為學生帶給了一個實戰(zhàn)的平臺。在erp課程中,學生能運用各種知識,學會團隊合作,培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓潛力,體會企業(yè)經營的艱辛,更重要的是使學生們看到自我知識結構的缺陷,能在剩下的時光內揚長補短,增強自身的素質和競爭力。
    此次沙盤模擬對抗,有得也有失。此刻來談一下個人心得體會。
    購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務方面,最后不再是從字面上感受短期貸款,應付帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。雖然我是負責生產的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計算,出謀劃策。說實話,我認為有必須的時光,一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的好處。在眾說紛紜的狀況下,在各執(zhí)己見的狀況下,各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人?;蛘邘Ыo數據報表,理解他人意見和推薦?,F(xiàn)實中離不開團隊合作,沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。
    其中,我還深深感受到個人性格對于職業(yè)主角的影響。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤,我還是滿得意的在團隊合作中,明確自我的職責是十分重要的。其他人能夠幫忙,但是不就應越權。因為自我最清楚自我負責的工作的具體細節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候,其實比較不滿。大家在做好自我的工作的時候,也應當對其他人給予充分的信任。懷疑,猜忌,都是會影響其他人的工作情緒的,尤其是錯誤的懷疑決定。生產主管,對企業(yè)的持續(xù)經營起著不可估量的作用,生產主管就應對自我的企業(yè)現(xiàn)有的生產設備和生產市場的敏感性和預測潛力,對市場的進入選取有必須的準確性,產品的定位也應有正確的選取性,在制定生產策略上要全面,細致,對分析市場的供求關系有預見潛力,避免選取供大于求的市場以及產品,在則生產主管還就應有預見的去占領尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場,生產主管還應與和營銷主管構成良好的信息互動性,處理好企業(yè)庫存產品的積壓,以及在開拓的新市場上供小于求的狀況,企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的,對企業(yè)的資金回籠有關鍵的作用,定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動性,對于新市場的開拓,新產品的開發(fā)等,都有重要的影響。
    我愿意用做如下總結:沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把明白的變成做到的過;是一個團隊一齊做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會,是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自我做案例,自我案例教育自我,互動學習提高的過程。
    最后,我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評,2天的受訓時光很短,但受益匪淺!多謝大家!
    截止至周四晚上,為期四天的沙盤模擬結束了。我原以為沙盤模擬會比上課簡單,沒想到經歷三天的實際操作,比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃,我們每一天中午、晚上都要開會討論,而且經常討論一、兩個小時。
    總結此次沙盤模擬,雖然我們組最后結果不好,但過程中大家團結協(xié)作,我也體會到團隊的精神與力量。但是我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂,并沒有按照一開始的分工做事,有的工作本來就應由相關的主管負責,其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯,但是我們并沒有思考到多種狀況,導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及,沒有思考好對策,以至于以后的經營都處于被動狀態(tài)。在第三年時,由于資金不足以維持下年的的生產,我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未思考怎樣貸款更適宜公司。在第五年時,由于訂單失誤,我們錯過了使企業(yè)回春的機會,險些破產。
    經歷過這些后,我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易,需要思考的事情很多,身上的職責、壓力也十分大。并且,我發(fā)現(xiàn)財務總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果預算做的不到位,企業(yè)將很難經營,沒有準確的數據,我們無法投廣告、無法正常生產產品、無法還貸……另外,團隊合作真的十分重要,大家的想法碰撞到一齊才能產生火花,每個人負責的數據在團隊做決定時影響都很大。
    作為公司的信息主管,我在一開始是有些失職的。由于沒有經驗,我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年,我才漸漸改變自我的做法,將工作重點轉移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不一樣產品的數量,并且以此推斷其他公司的主要產品及產能,最終估計下一年各公司在不一樣市場投入廣告的總數量。我統(tǒng)計的數據與財務主管、銷售主管、生產主管統(tǒng)計的數據集合在一齊,更便于團隊做出正確決定。自此我總結出,每個人做好分內之事,團隊成員相互配合,是一個企業(yè)成功的必要條件。
    沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我:做事前要仔細思考后果,但做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃,不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷,這兩種性格特征其實并不矛盾,同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁,在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。
    我從這次實踐操作得到的好處,與其說是學到的經驗、懂得的道理,不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經營可謂十分失?。m然為破產,可經營下去也很困難)我們承受的壓力也很大,我在經營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤,我們公司瀕臨破產,我當時真的十分沮喪,雖然工作照做不誤但內心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們,在第六年之前的會議上,他們仍舊在思考如何不破產、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續(xù)努力堅持下去的動力!這次雖然只是模擬,但經營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓潛力,我也懂得了不放下期望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中,些感情、道理依舊會影響我的選取。
    去算報表,如何進一步的做決策,如何使得我們的資金流不會出現(xiàn)問題等,這些都是財務總監(jiān)就應做的,稍微有一點決策上的錯誤,都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉不靈的局面,甚至可能使得企業(yè)陷入危機,下方就讓我分析一下我在這次沙盤上財務總監(jiān)所做的每一次決策:
    初始年的時候,我們那時對于如何玩都還不是很上手,在老師的指導之下,我們清楚了游戲的流程,一步一個腳印跟著做,接下來第一年,由于我們計劃按照保守的步驟來運營,所以我在廣告費的投入比較少,因此這一年獲得的定單比較少,使得我們的生產線上的產品無法銷售出去,只能作為庫存,這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年,我們團隊就進行了商量,加大廣告費的投入,爭取多點訂單,雖然資金方面有點周轉不靈,我們就決定借了短期借款,但是我們在研發(fā)新產品上有點操之過急,一年置換了2條生產線,還進行了新產品的開發(fā),這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題,這一年我們出現(xiàn)了虧損,但是我們的銷售額有了提高,而且我們在這一年已經打進了全國市場,所以我們接下來的一年無論在產品生產潛力上還是在市場定單選取上有占有優(yōu)勢,經過第三年的繼續(xù)擴大生產,到第四年,我們爭取的訂單比較多,因此銷售收入一下子提高了,到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎上獲得利潤。我們繼續(xù)良好形勢,第五年按計劃獲得定單,再以銷定產,控制節(jié)奏,保證資金流順暢,一切在按計劃運行,最終使我們經營穩(wěn)步提升。8個小組相比,我們排行第二。
    就我自身參加學習和訓練的過程而言得到了以下幾點啟示:首先:團隊中的每個人都務必有很強的團隊意識和強大的凝聚力,這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫忙中完成的工作,每個人都負有別人不可替代的任務。其次:五個人應分別能熟練的掌握和把握自我的本職工作,同時也要有全局意識,自我的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。
    最后我想說,沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境,這將和真正的商場有著很大的區(qū)別,但是透過沙盤挑戰(zhàn)和訓練,我們要學會對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維,培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種。
    技巧。
    才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。