方案的執(zhí)行需要全體成員的積極參與和合作。制定完美方案的關鍵在于平衡各種因素和要求，找到最佳的解決方案。以下是小編為大家整理的幾種常見方案，供大家參考。
新品推廣策劃方案篇一
二、產品推廣目的《白話文·》。
產品6月份開始正式推向市場，本方案的目的是為了讓更多的用戶（買家用戶、門店用戶）快速的認知并體驗產品，加強產品在線上及線下的曝光率和產品體驗、粘性、使用率等，通過用戶反饋的使用數(shù)據(jù)做產品體驗優(yōu)化及推廣參考。
三、推廣前準備。
四、推廣計劃。
前期產品的推廣主要通過線上曝光與線下活動配合為主，通過線上的產品初步了解到線下的具體體驗推廣計劃如下：
五、備用方案。
推廣效果根據(jù)推廣數(shù)據(jù)跟蹤進行優(yōu)化和調整，如果優(yōu)化和調整過的推廣效果依舊很差，則將該推廣模式停止，以免推廣費用的浪費。
新品推廣策劃方案篇二
國際營銷理論界在20__年舉辦的“20世紀最有影響力的營銷理論”評選中，當選的不是菲里普·科特勒影響深遠的“營銷管理”理論，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。
然而，我們對于“定位”的關注，不是為了搶熱點，湊熱鬧.而是感受到了這一概念對于中國品牌的實實在在的現(xiàn)實意義。
第一，“定位”決定了面向消費者心智的視角。
定位是在消費者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置?？梢哉f，定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論。因為20世紀營銷的發(fā)展，已經清楚的顯示了由技術向人回歸的趨勢。我們越來越深刻地感覺到，離開了消費者，再好的“控制”也無濟于事。而國內的很多品牌.甚至某些為品牌服務的廣告公司，依然沿襲著前幾年習慣的粗放式營銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重復著遠離消費者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠。因為定位并不改變產品，改變的只是消費者的心智。要做好產品，做好廣告。首先要了解消費者，了解人性。這是定位的要求，也是市場與廣告規(guī)律的要求。
第二，“定位”強調品牌對于市場時機的把握。
“定位”并不是靈機一動的產物.而是準確把握消費者需求點和市場時機的結果。例如，品牌“占位”的有利時機。一般出現(xiàn)在市場初期與成長前期。“過了這個村，就沒這個店”了。可是我們的不少品牌重視產品開發(fā)，重視資本運作，卻不重視同樣珍貴的市場時機。應該說，國內大部分市場都是本土品牌率先進入的。可是，這些品牌卻未能實現(xiàn)對有些位置的“占位”。倒是被后來的境外品牌占了位置。重視定位，其實也就是重視可遇不可求的市場資源。
第三，“定位”是一種簡潔易行、事半功倍的市場武器。
定位是任何一個進入市場的產品必須做的工作，一個準確而有效的定位會使產品更快捷、長久地進駐消費者的心靈，也使傳播效率大幅度提高。相對于大規(guī)模的廣告投放，之前的定位工作應該是更為簡潔易行的。然而，偏偏有不少品牌沒做定位或者沒有做到準確定位就開始了大規(guī)模的廣告運作。浪費了廣告費你能怪別人嗎?而且浪費廣告費事實上還是小事，投放以后給受眾留下了錯誤的印象則很難抹去，甚至會就此斷送品牌。
一、背景。
1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)。
2.市場分析。
今年的保暖內衣市場爭奪戰(zhàn)的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時候又早早的彌漫在天幕上。與往年一樣，眾多保暖內衣生產廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開路、遇水架橋，搶先造勢預熱市場。今年國內幾家保暖內衣的主力品牌今年在廣告上的預算總和已達到數(shù)億元，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開，再一次賺得盆滿缽滿。
保暖內衣屬于季節(jié)性產品，真正旺銷的時間也就是秋冬兩季這幾個月時間，而且大家都在搶，你要是動作慢了，投入的力度不夠分量的話，這一年就又算泡湯了。還有說法是，保暖內衣作為一種同質化程度較高的產品，廠商之間很難在產品本身分得出明顯的絕對的優(yōu)劣來，即使你搞產品創(chuàng)新和改良，這些革新的技術縱向透明度也比較高，廠商之間模仿和跟風的速度也很快。在加之保暖內衣在當年度的旺季充其量也就是半年多一點時間，時間緊迫，這樣，打短、平、快的戰(zhàn)術也就是更是大勢所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴大傳播面的廣度，下潛其深度的話，競爭對手就會毫不客氣的把你“踢”下“擂臺”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果，還會得不償失。
消費者非常有頭腦，永遠不要以為消費者是傻子，他么比我們要聰明得多，而且商品擺在商店里買不買是他們的事，如果你說的有道理，他們就會相信你，如果你說的牽強附會與理不通，他們就會毫不猶豫的把你拋開。保暖內衣廠家，廣告要打，策略先行;概念多還要理由充分;要在內衣品牌的和品牌個性上下功夫，給消費者多一點情感利益的東西。姿態(tài)不要太高，要利用多種機會和多元化的陣地親近你的目標消費者，象你的內衣一樣貼身關懷你的消費者。
二、定位策略。
鑒于保暖內衣市場已經且有眾多競爭者加入，要為心上人確立合適的定位，必須進行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法，可以探尋在消費者心智中，有哪些富含價值的位置尚未被競爭對手占據(jù).且真正適合自己。通過定位三角研究，從消費者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了保暖內衣產品，但對它的認識并不深。第—，消費者往往只是被保暖內衣的各種性能所吸引，對如何選擇這種產品認識不多;第二，大家普遍關注基本的產品質量問題，而較少有更高的要求;第三，眾多消費者都傾向于購買知名品牌，以求品質保證。
從競爭方面來看，市場頗為熱鬧。而真正強勢的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購買者.大力開拓品類市場，而其他品牌類似地跟進.沒有獨特的定位性推廣;回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認為自己的整體實力、產品品質及技術力量應該強過主要對手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力。
綜合研究的結果，上海心上人服飾有限公司首先明確，俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費者心智中搶先占據(jù)了“保暖內衣”的品類定位，自己應該避免與其爭奪同一位置，而要通過關聯(lián).取代之，或尋找其他特性階梯，來確定自己的定位;.從而探尋有價值特性概念，成為心上人內衣的定位方向。
我們希望.通過有效的推廣，“心上人”可以盡快地搶得保暖內衣市場的一席之地。以后再等待時機.一舉超越市場上的領導品牌;假以時日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個性鮮明，價值獨特的品牌。
三、實效的推廣。
有了明確的定位之后，該如何有效地推廣心上人品牌，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動，整合大家用力的方向，一個比較好的技巧。是將定位概念當成新品類去推廣。這樣會讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個明晰的印象;明白“心上人”的行動主題是什么。
定位的前提研究已經證實，消費者對內衣產品已廣泛知曉，但認識不夠深入，如何引導人們購買“心上人”內衣，確立起“心上人”的市場地位就成為我們工作的重中之重。
依正常的傳播步驟，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計劃：
宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚它的沖擊力.從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內衣上市之際應采取新聞、公關、促銷、廣告等多種形式，為“心上人”品牌開路，以求獲得人們最大的關注。
組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動在全國展開，更大程度地吸引了正在打算購買的人群，直接激起了人們對“心上人”的關心，使眾多消費者通過產品比較，轉向對“心上人”產品的購買。
第一波的廣告運動以電視廣告作為重點，提高“心上人”品牌及產品的知名度，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開，廣告投放基本上集中在活動期間，很好地加強了宣傳聲勢。同時加強“心上人”的售點建設，以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購買者。
第二波，通過確立品牌的定位，去喚起和迎應消費者對保暖內衣“心上人”的需求，推廣品牌;借助頗具規(guī)模的促銷事件活動初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌將受到了人們極大的關注?！靶纳先恕痹诖嘶A上乘勝追擊，繼續(xù)喚起消費青對保暖內衣“心上人”的需求。首先是加強向渠道的推廣和完善售點人員的工作。在中國市場，一個品牌被經銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產品的意見領袖，他們的看法會慢慢滲透到市場.最終影響消費者。“心上人”服飾企業(yè)必須溝通渠道關系人員的看法，提出對新產品銷售的激勵政策，積極取得渠道方面的支持。在此基礎上，組織全國銷售人員學習“心上人”的推廣計劃.特別強化了對一線促銷人員的培訓.讓大家在售點上能更好地激發(fā)消費者的需求欲望。
第二波的推廣表現(xiàn)得很平實。重點在渠道與售點上做足功夫，直接地去點擊和滿足消費者潛在的需求。
第三波，如若“心上人”產品出現(xiàn)跟進者，我們則將加強定位點方面的訴求，維護領先地位。保暖內衣產品的營銷有一個特點，消費者在深入了解一個品牌，特別是將幾個品牌相互比照時.可能會關心它們的“技術先進度”、“保暖功效”、“舒適程度”等問題。雖然不一定詳細弄清，但總要有大致的印象，基于此種情況，我們強調產品出廠經過多道檢驗，確保產品品質。由于技術的敘述比較理性與復雜，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點的物料。適當?shù)募夹g性能介紹，有助于消費者在現(xiàn)場做出選擇。
四、效果評估。
“心上人”先有定位再做廣告.而且傳播活動直指消費者明確的需求，是一個富有實效的推廣策略;從銷售與市場角度看，“心上人”必將成為國內保暖內衣知名品牌。
從品牌建設角度來看，通過品牌定位，“心上人”的品牌也會從眾多競爭對手中脫穎而出，開始形成自己的鮮明品牌特色和獨特價值。
結語。
有效的廣告也不一定是把hardsale和softsale分得很清楚，對我們來說，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求，用軟功還是硬功，只是出手時比例輕重的問題，如果做到合情合理的平衡處理，當然是“兩條腿走路”的理想局面。
新品推廣策劃方案篇三
二、主辦單位。
xx市科臣車業(yè)發(fā)展有限公司。
三、活動時間。
xxx年1月20日(周四)上午10:0011:30。
四、活動地點。
xx悅華酒店多功能會議廳。
五、會議議程安排(略)。
六、場地布置布展。
1.酒店正門大堂內，接待人員佩帶單位綬帶迎賓，設標明會場，休息廳，就餐，領獎等地點的指示牌。
2.賓客接待臺，設接待人員兩名，登記來賓和發(fā)放會議標準資料袋和參會證企業(yè)畫冊，并配二名禮儀向導。
3.酒店門口和會儀廳門口各擺放x展架多個，新產品寫真帖和公司大型宣傳廣告牌多張。
4.巨型噴繪做主會場背景墻，舞臺兩旁各放一產品展架，幔布遮蓋，演講臺正面貼公司標志，上面擺筆記本電腦、麥克風、鮮花。
5.會場演講臺兩側擺放花籃各兩個，走廊前臺兩旁x展架。
6.主席臺和各座位貼編號和臺簽，桌上擺茶杯和純凈水，文件夾dm封尾頁，貴賓名簽。
7.企業(yè)宣傳片或紀錄片以及產品宣傳幻燈片等視聽材料。
8.調試好音響設備，指定好錄像人員。
七、參會應邀人員。
1.邀請嘉賓:總公司領導、xx市科技局領導、公司領導等。
2.經銷商代表:所有應邀客戶單位代表(200人左右)。
3.邀請媒體:xx日報、xx晚報、xx電視臺、尚一網、xx在線等，20人左右。
八、發(fā)布會組織。
1.組委會組長(負責整個活動)。
2.協(xié)調組(由研究所營銷部門組成，負責各小組的工作協(xié)調)。
3.外聯(lián)接待組(負責聯(lián)系來賓好、來賓登記、禮品發(fā)送、資料袋的發(fā)放及各種接待工作)。
4.新聞組(媒體發(fā)稿、媒體接洽禮品費用支付)。
5.場務維護及服務組(負責現(xiàn)場、設備能夠正常使用排除外界干擾)。
6.廣告宣傳組(由策劃公司與研究所市場部、銷售部共同組成)。
7.后勤組就餐(主要負責來賓、經銷商的餐飲服務和住宿服務安排)。
九、發(fā)布會資料袋內容。
1.會議手冊。
2.新品文字資料(招商)。
3.相關圖片、筆、信箋。
4.餐券和禮品券。
十、提供給媒體的資料。
會議時間項目安排流程、新聞通稿、演講發(fā)言稿、發(fā)言人的背景資料介紹、公司宣傳冊、產品宣傳資料、有關圖片、紀念品禮品領用券、企業(yè)新聞負責人名片(新聞發(fā)布后進一步采訪、新聞發(fā)表后寄達聯(lián)絡)和空白信箋、筆(方便記者記錄)等。
十一、發(fā)布會籌備和所需物品。
1.禮品設計方案，簽到禮品300套(含資料)、簽約贈品10套的購買準備、投影主畫面ppt的制作(何中偉)。
2.熱舞節(jié)目的`編排組織及演出、主持人選定邀請、賀卡模特的邀請組織、確定禮儀人員及服裝、抽獎券、抽獎箱的制作。(xx)。
3.會場布置的設計方案，現(xiàn)場的提前安排組織及布設、調查函的印制、小禮品及原珠筆、宣傳資料準備、簽約臺準備及布置。(xx)。
4.邀請嘉賓及當?shù)匦侣劽襟w記者、活動拍照/攝像、領導致辭稿件的撰寫。(辦公室)。
5.業(yè)務宣講備稿、ppt制作、排練，答題備題各5個(xxx)。
6.現(xiàn)場簽約儀式客戶的指定、客戶簽到禮品發(fā)放。(xxx)。
7.投影及電腦安排、設置、播放、與宣講人配合(經營部xxx)。
8.現(xiàn)場提問小禮品準備(10套，價值50元左右)、抽獎禮品(一、二、三等獎共計30個，價值400元、200元、100元左右)、現(xiàn)場互動節(jié)目安排及準備(工會、禮儀)。
9.簽約臺接待(4人:xxx)、9樓迎賓(4名禮儀)。
10.音響準備、現(xiàn)場音樂播放、燈光(后勤)。
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新品推廣策劃方案篇四
企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn)。
二、目標群體。
企業(yè)或組織團購：主要目標群體。
個人：輔助目標群體。
三、消費趨勢分析：
四、產品優(yōu)勢。
（功能、賣點、利益點）。
五、產品定位與價格戰(zhàn)略。
六、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命。
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的`質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。
在營銷導向下的產品。
（一）平臺推廣。
1、新聞發(fā)布會。
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會。
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會。
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場（商家）展位推廣。
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
（二）信息推廣。
資源庫營銷。
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
（三）通路推廣。
1、零售終端。
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售。
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
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新品推廣策劃方案篇五
一、心腦血管疾病——人類健康的頭號殺手。
心腦血管疾病已成為威脅人類健康的主要原因。[)隨著人們生活條件的不斷改善，衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，傳染病得到了控制，人的平均壽命明顯增長。但從患病率、發(fā)病率和住院病人病種構成三方面分析顯示：心腦血管疾病的數(shù)量絕對和相對地增多，且已成為導致人口死亡的主要疾病。
心腦血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位，其中僅心血管疾病的患病人數(shù)就足以另人觸目驚心，在美國，每年新發(fā)心血管疾病患者至少50萬人，死于心血管疾病者高達15萬人，我國每年大約有195萬新發(fā)心血管病人，有近156萬人死于心血管疾病，生存的心血管病人500—700萬人，其中75%留有不同殘疾，給社會和家庭造成沉重負擔。
二、龐大的消費群體。
中國社會人口老齡化現(xiàn)象的加劇以及心腦血管疾病的高發(fā)病率，導致醫(yī)藥市場對心腦血管疾病用藥需求大增。截止2000年底，中國60歲以上的老人有1.3億。無論是國內還是國外，心腦血管的發(fā)病率都在日益增加。40歲以上的中老年人是心腦血管疾病的高發(fā)人群，年齡每增加10歲，心腦血管疾病患者就要多一倍，70歲以上的老年人，心腦血管疾病的患病率接近100%。隨著物質生活水平的提高，飲食結構的改變，工作壓力的增加，心腦血管疾病趨于年輕化，30多歲的青壯年發(fā)病者已不在少數(shù)。今后隨著人們越來越重視生活質量的提高，對心腦血管疾病危害的認識逐步加深，以及住院治療費用昂貴，將有越來越多的心腦血管疾病患者采取藥物預防和治療的方法治愈疾病，做為心腦血管疾病的新處方藥——xxx將會有巨大的市場潛力。
三、市場現(xiàn)狀概述。
(一)市場容量分析。
1993年—1997年世界藥品銷售額從2336億美元增長至2720億美元，2000年達到3680億美元，預計在未來的幾年內以平均5—7%的速度增長。
中國藥品市場2000年總銷售額為1085億元，預測在未來的10年中將以大于10%的速度良性增長，2005年預計達2116億元，2011年預計將達到3950億元。醫(yī)藥市場是一個十分穩(wěn)定的市場。國內藥品消費70%在城市，30%在農村，但農村市場增長速度較快。從區(qū)域上劃分，城市醫(yī)藥市場中，最值得關注的是北京、上海和廣州三大城市，其次是20多個固定人口200萬以上的二級城市。二級城市醫(yī)藥市場以東部城市為主，基本上都是各省省會，因此以大區(qū)制為代表的分層管理，比較容易覆蓋這些重點城市。中國城鎮(zhèn)市場潛力巨大，人均藥品消費增長迅速，將會是今后幾年內的主要營銷方向。農村市場已初步形成，且容量巨大，是市場營銷工作新的利益增長點。
雖然目前中國醫(yī)藥市場增長主要來自于西藥，但傳統(tǒng)中醫(yī)藥的分額增長較快。在中國藥品市場，2000年市場總銷售額達1085億元。心腦血管藥物銷售額為151.83億元，占整個市場14%的份額，位居第二位，僅次于抗感染類藥物。增速也位于第二位，為26.5%，是增長最為迅速的藥品之一，市場迅速膨脹，潛力巨大，同時仍有足夠的競爭空間，宜迅速進入。
(二)目前心腦血管類藥品的市場現(xiàn)狀。
隨著當今疾病譜的變化，心腦血管疾病已經成為人類健康的頭號殺手。目前用于治療的中成藥，品種繁多，但不外乎三大種類，分別以扶正寧心、芳香溫通、活血化瘀為主。重在扶正寧心者，如：心元膠囊、養(yǎng)心氏片、補心氣與滋心陰口服液、參麥液等;重在芳香溫通者，如：冠心蘇合丸、麝香保心丸、心寶等。
xxx屬于活血化瘀類，療效確切，且無毒副作用。
從目前零售市場上銷售情況來看，活血化瘀類藥物銷售形式較好，但尚無強勢領導品牌。2001年10月，藥品銷售金額前100位排名中，心腦血管類藥品有：絡欣通第11位，康濟寧心寶膠囊第20位，復方丹參滴丸第39位，地奧心血康第74位，步長腦心通膠囊第81位;2002年3月份藥品零售市場銷售金額前百位藥品中，心腦血管類藥品有：復方丹參滴丸第40位;地奧心血康第59位;復方丹參片第79位。從以上數(shù)據(jù)可以看出，除復方丹參滴丸、地奧心血康銷售較穩(wěn)定外，其它同類產品銷量排名變化較大，其主要原因為：廣告投入多，區(qū)域市場運作好，銷量就會上升，反之下降。(資料來源：《藥品采購指南》2002年第一期、《中國中醫(yī)藥報》2002年5月30日)。
四、新形勢、新機遇。
目前，全國醫(yī)藥行業(yè)正面臨著重大的機遇與挑戰(zhàn)：一是我國醫(yī)療體制、醫(yī)保體制、醫(yī)藥流通體制的“三大改革”推動著醫(yī)藥市場的大分化、大改組，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的兼并重組浪潮進一步高漲;二是醫(yī)藥分家、醫(yī)藥招標政策的深入實施，為規(guī)范市場，提高醫(yī)藥行業(yè)的市場化程度創(chuàng)造了條件;三是隨著我國加入wto，為傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)與國際接軌，參與國際競爭，融入國際大流通的新經濟格局，提出了新的要求，提供了新的舞臺。
現(xiàn)實的競爭焦點是藥品營銷。藥品的營銷貫穿于藥品的市場調研、開發(fā)、生產和銷售的全過程。在國內激烈的競爭環(huán)境中，通過好的產品來贏得市場份額，提高顧客忠誠度;通過媒體廣告來增加產品的知名度和品牌價值;通過營銷網絡的覆蓋，擴大市場占有率。如果企業(yè)在這一階段領先建立品牌優(yōu)勢，將獲取較高的市場份額。隨著市場經濟的發(fā)展和全球一體化戰(zhàn)略實施，社會分工將會越來越細，生產和營銷的進一步專業(yè)化是一個必然趨勢。只有生產機構和經營機構充分發(fā)揮各自的專業(yè)優(yōu)勢，緊密合作，才能共同打造醫(yī)藥市場的卓越品牌。
五、強強聯(lián)合營造強勢品牌。
xx科技藥業(yè)股份有限公司，是上交所上市企業(yè)，已通過gmp認證，擁有14億總資產，凈資產超過4億，集研發(fā)、生產、流通為一體的高科技公司，并在心腦血管疾病研究和治療實踐中取得了重大突破。xx藥業(yè)在人才經營、企業(yè)文化、科研開發(fā)、產品營銷方面的有著突出的優(yōu)勢，為公司邁向國際化奠定了堅實的基礎。
l醫(yī)藥有限公司是一家專業(yè)的藥品保健品營銷公司，公司成立于1995年，主營產品j舒胸顆粒，年銷售額為3800萬元。另有天津達仁堂、南京同仁堂、寧波大紅鷹藥業(yè)、中匯制藥等大型制藥企業(yè)生產的藥品，均具有較高的市場占有率。公司下設營銷、行政、財務、人力資源四大中心。其中營銷中心共有員工376人，設營銷企劃部、市場管理部、公共關系部三個部門。全國共有地區(qū)級辦事處38個，主要集中在東北三省以及江浙滬地區(qū)，在華南、華北、西北地區(qū)擁有緊密合作的分銷體系。經公司的多年努力，l醫(yī)藥有限公司擁有全國性的市場網絡和區(qū)域營銷經驗，并成功運作了j舒胸顆粒、痹祺膠囊、風痛寧片等品牌。作為一家高速成長的藥品營銷公司，目前已經具備了在短期內開拓全國市場的能力。
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新品推廣策劃方案篇六
樓盤地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號鐵站點所在、多條公交經路周邊配套設施全面成熟：市場、超市、銀行、醫(yī)院、學校齊備。
購房置業(yè)對大多數(shù)人來說，都是一項非常重大的決定，目的希望住房環(huán)境的改善，生活更加“優(yōu)越、便利、和諧”。
“錦繡天地”，番禺市橋鎮(zhèn)的又一個大戶型高尚住宅小區(qū)的推出，我司作為本地區(qū)一家專業(yè)的廣告公司，對本地文化有非常深入的了解，現(xiàn)以專業(yè)廣告人的服務態(tài)度為龍翔房地產發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。
20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個大盤，名盤在去年推出的力作，尤其是廣告的大規(guī)模推廣運作后，在現(xiàn)時相當長的一段時間里，很有可能是繼續(xù)以余留樓盤的推廣為主，在理性中穩(wěn)中求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過去一年的市場推廣和廣告大戰(zhàn)后，近段不會立即推出新品，而是繼續(xù)進行各自余留樓盤的推銷。因為去年，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺余力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們重要的是進行市場的維護和次推廣，估計其廣告策略的力度和市場動向較之于20xx年將趨向于理性運作，所以不會有大規(guī)模的廣告攻勢來沖擊市場。
而其他的一些二線樓盤也在秘密的進行新一期的籌備開發(fā)，但都是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時間上以占取先機。
同時作為市場和消費者在經歷了過去一年的樓盤新概念，新戶型，大勢廣告推廣的洗禮后，更多的是理性，冷靜的對待樓市的動態(tài)。所以錦繡天地作為新生樓盤，帶來的新的設計理念，新的規(guī)劃布局，新的居住主題等相對于老品牌來說，具有較強的新穎性和生命力?？陀^受關注的系數(shù)加大，所以打出好的定位，獨特的賣點，結合自身優(yōu)勢，競爭力還是較大。
1一般情況分析
購房置業(yè)是人生的一件大事，因而消費者在買房的時候整體行為都是理性的，相對于“享受”型房屋購買來說，“安居”型置業(yè)更重要，“實用”型更趨理性。但市場上充斥一些大勢宣揚某種風情，某種自然生活的宣稱只是停留于表面做文章。經過調查得出，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大。他們也許會有沖動去看看這些樓盤，甚至買下房子，但一段時間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠。
對于樓房外立面的美觀，園林設計的精致等，在本地區(qū)購房者的心目中這些應該是樓盤本身應該具備的硬件設施。尤其是一些空洞的無法讓消費者在現(xiàn)實生活中能實在體會的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購房者入住后感到真正滿意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務，優(yōu)質的物業(yè)管理等基礎完善了，才有繼續(xù)延續(xù)的基礎。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎的推廣，人性化的為消費者打造他們心里真正所求，現(xiàn)實真正所需的'東西，才能真正的打動消費者。
2市橋典型樓盤廣告推廣剖析
海倫堡：華景地產的新力作，華景新城的升級品，突破傳統(tǒng)的樓盤理念，大膽采用北歐建筑設計風格，其樓盤的整體品質較高，社區(qū)成熟，園林風景，布局設計獨具北歐風情，居住文化更是獨局特色，尤其是細節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術氣息。所以其高出其他樓盤的價格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質有直接聯(lián)系，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風潮，以下對其作直接扼要的剖析：
市場推廣：
（1）打出獨特賣點，立場獨特個性。
海倫堡融匯水歐建筑藝術精華，同時結合本地市場需求，打造獨具特的樓盤和絢麗水景，在市場中獨領風。其科學的布局，將每一寸景都展現(xiàn)在各個樓盤間，使得樓盤賦予了新鮮獨特的元素。
（2）推住創(chuàng)新產品，主張生活新空間。
海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶型滿足市場，更不斷推全新概念的產品開發(fā)市場“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產品的打造，不僅推動番禺居住新理念，更多的是開拓市場，占取更多份額。
（3）營造北歐風情的建筑藝術和居住文化，掀起海倫堡風潮。
從樓盤的整體風格到外立面，再到每個細節(jié)。從風景的大布局到每個角度展現(xiàn)不同的風景，海倫堡著心情心營造北歐風情，和享受藝術的生活方式，并在每處細節(jié)如廣場、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別致的木椅等等。展現(xiàn)的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個藝術的天堂。同時海倫堡渲染的生活方式也獨具特色，騎樓式的假日商業(yè)街、營造異國情調：書店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗?；ǖ?、雜貨店、酒館、糕店等洋溢著一縷縷異國情調和文化。對于享受生活者來說，這樣的地方自然為其所好。
（4）完善的配套設施，獨特的服務。
海倫堡的配套建設自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像
藝術品一樣去打造?？梢娖溆弥詈腿?。物業(yè)管理、保安服務也是不同于一般的樓盤。力爭在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎，注重細節(jié)的服務，才能真正的打動購房者，對居住在海倫等的人來說，享受如此細心的服務是其他樓盤所不能做到的。
以上只是對市場推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上獨具見解：
（1）廣告主題表現(xiàn)策略：
極強的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建筑藝術、社區(qū)、服務、在立足自身各方面較為完善的基礎上，大專感性訴求路線。以營造消費者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發(fā)點，棄一般的，較為直白的展現(xiàn)主題。這種手法的運用極大的觸動了追求高素質生活和被高素質生活吸引的?？芍^是雙管齊下，準業(yè)主和潛在客戶、其主其地層面的客戶都起到了作用，樓盤的銷自然不愁?！肮怅幈幻烂赖南M”“時間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。
（2）廣告主題的表現(xiàn)方式：
影視廣告：生動、形象、直觀的將主題結合唯美的畫面。富親透力的音樂。將“海倫堡”的主題展現(xiàn)的淋漓盡致。營造品牌和文化。
平面廣告：增強海倫堡在市場上的訊息觸達的獨特空間，
專業(yè)樓、畫冊：系統(tǒng)、詳細的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價值。
活動造勢促銷：推近與市場的距離，將內在的特質參透，深化廣告主題和海倫堡形象。
（3）媒體推廣：
各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售為中心。人們在電視中能聽、看、感覺海倫堡、在戶外能看到海倫堡。
電視、報紙、戶外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。
電視、戶外媒介組合：著造、提升品牌形象。
活動樓書組合：深化、鞏固品牌。
海倫堡的廣告定位，主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排，都較全面的將市場推廣的重要元素作出詮釋。市場和消費者對海倫堡的認知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨特作用。其他的如番奧陽光城的“嘗嘗新生活的味道”。“運動就在家門口”等。將奧林匹克的精神和運動結合起來，也是獨特的定位和賣點吸引市場，一推出就受到了市場的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關重要的作用。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢的基礎上，在前期作好廣告推廣。以便打開良好的局面。
3、消費市場和人群分析。
消費市場144：番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人，在前幾年的房地產發(fā)展過程中雖互購但隨著居住觀念和房地產的發(fā)展，他們當中有的可能會再次投資置業(yè)，或選擇新的樓盤。而市橋的白領人群也有相當數(shù)量的潛在客戶，所以抓住這些人的心理，及時的推出廣告進行整體推廣。
3、消費人群分析
目標消費群：
a、xx區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人、高級白領等。
b、在市橋購房入戶市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。
c、思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根的歸僑。
據(jù)資料分析，20xx年番禺全區(qū)總人口944408人，農業(yè)人口551250人，占58.4%，作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口163198人，除市橋鎮(zhèn)外，番禺還設有19個鎮(zhèn)，區(qū)內人口主要分布于19個鎮(zhèn)中。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少，在前幾年的房地產發(fā)展過程，很多市橋常住人已購房，但xx區(qū)更多的人口分布于各鎮(zhèn)，市橋鎮(zhèn)外，其他鎮(zhèn)人民的購房空間更大。目前為止，還沒有任何大型房地產發(fā)展公司到區(qū)內各鎮(zhèn)作房地產直接銷售，因此廣告及促銷活動可考慮針對目標人群直接在有一定經濟實力的鎮(zhèn)中進行。
經濟的發(fā)展，當?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了，想住更好的，但他們關心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，于是購房入戶市橋，使子女能入讀市橋學校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費者的潛在的消費需求是廣告策劃其中一個重要的手段。
番禺是一個有名的僑鄉(xiāng)，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉(xiāng)購房，住房方面有幽雅的環(huán)境外，醫(yī)療配套設施齊備十分重要。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)院，因此歸僑通?？紤]在市橋購房，而房地產公司配合賣點，在小區(qū)內設有醫(yī)療務服務室，能為該區(qū)住戶提供日常身體檢查，定期聘請營養(yǎng)師，心理醫(yī)生為住戶提供身體健康方面的咨詢，包括心理、營養(yǎng)保健方面的咨詢等等。此項服務進一步更有力地說明社區(qū)配套設施齊全，服務盡善盡美，為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氛圍，對樓盤的銷售有一定的推動作用。
1、廣告建議事項
善，免分精力為瑣碎生活而心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”。以人為本，服務盡善盡美。通過影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動等手段，圍繞該主題從多個角度使消費者認識錦繡天地，用心為您服務，使您的生活更加優(yōu)越、更加和諧，更加健康。
2、廣告目標
提高發(fā)展商及樓盤的知名度，達到促進銷售的目的。
傳播影響程度：不知名――知名――了解――信服――行動
3、廣告訴求對象
錦繡天地作為大戶型的高尚住宅，并根據(jù)前面的消費人群分析，目標人群將會是xx區(qū)（特別是各鎮(zhèn)）以及周邊地區(qū)的成功商人、高級白領、歸僑等富裕階層人士。
4、廣告表現(xiàn)
廣告主題：錦繡天地，用心為您營造溫馨的家
a、各時期廣告表現(xiàn)
時間內容目的
樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度，誘導消費欲
品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛我家推介社區(qū)服務及文化
b、公關活動的推薦
時間活動內容目的
3、與xx區(qū)內某高檔小車銷售商聯(lián)手合作舉辦“安全用車”聯(lián)誼活動?？煽紤]向到會人員贈送有錦繡天地圖樣或標記的汽車用品讓目標人群進一步對樓盤有所認識。
4、小區(qū)內“我愛我家”有獎征文活動，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報。
5、舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”
6、舉辦“家庭同樂，體育競賽”由住戶直接向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面，進一步體驗出“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”的概念。
5、各時期，廣告策略
a、樓盤的引入期（形象塑造）：
該時期以發(fā)展商的形象廣告為主，讓社會各界對發(fā)展商有正面深刻的認識；以教育為題的廣告同期推出，誘導消費者購房。
表現(xiàn)方式：
（1）影視廣告為主
（2）對捐資助貧的有意義公關活動，利報紙的軟性報導，使社會各界對發(fā)展商有正面的認識，提高發(fā)展商的知名度。
（3）配合公關活動，與xx區(qū)共青團委、國內某知名品牌企業(yè)及開辦課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會”，活動邀請區(qū)內各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級白領參加，目的讓目標人群對發(fā)展商及樓盤有全面的認識。
b、市場成長、品牌前造期（概念推廣）：
表現(xiàn)方式：
（1）通過影視廣告，制作多個專題片，讓消費者在短時間內對錦繡天地有一所認識，如“生活環(huán)境篇”突出生活便利、房屋間隔合理；“生活優(yōu)越篇”突出社區(qū)環(huán)境幽雅、服務設施齊備，社區(qū)服務周到等；“生活和諧篇”孩子教育問題無憂、父母健康問題無憂、生活無憂，全心投入工作。
（2）通過宣傳冊、宣傳資料的制作，使消費者對錦繡天地有一個細致深入的了解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價格，小區(qū)內提供的服務等等。
（3）制作海報、公路牌加深消費者對樓盤的印象。
（4）與xx區(qū)內某高檔小車經銷商聯(lián)手合辦“安全用車”聯(lián)誼活動，并向目標人群贈送帶有錦繡天地標記的禮品。
（5）在行業(yè)性的報紙、雜志中刊登廣告，在業(yè)內提高發(fā)展公司及樓盤的知名度。
c、品牌成熟期（社區(qū)文化推廣）
樓盤銷售進入成長期后期和成熟期，市場上已為消費者廣泛認識與接受，銷售量穩(wěn)步增長。與此同時，新的樓盤也紛紛推出，競爭日趨激烈，本階段以鞏固原有市場并開拓新市場為主，展開競爭性廣告宣傳，引導消費者認牌選購，通過對小區(qū)文化服務推廣，強有力地說服“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤，加深消費者對樓盤的印象及認識，進一步穩(wěn)定銷售。
表現(xiàn)方式：
（1）通過影視廣告，制作專題廣告片，推介社區(qū)文化，社區(qū)服務周到，入住后無后顧之憂。
（2）在小區(qū)內舉辦“我愛我家”有獎征文活動，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報，目的由住戶直接地向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面。
（3）更換海報及路牌廣告，以優(yōu)質服務為主題，突出錦繡天地名牌樓盤的形象。
（4）制作臺歷、記事本于元旦前廣泛贈送業(yè)主及各界人士。每頁臺歷的主題反映錦繡天地內環(huán)境幽雅、生活健康、舒適等。
（5）小區(qū)內制作海報，鼓勵區(qū)內業(yè)主向親友推介樓盤，并向成功推介者加之獎勵等。
（6）小區(qū)內舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。
6、媒介整合策略
a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼?zhèn)?，覆蓋面廣，并具有強制性廣告的特點，所以整個廣告推廣活動中，電視媒體作為首選。
本港、翡翠臺的節(jié)目質量較高，收視率高，收費也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達率較大，效果明顯。
鳳凰衛(wèi)視中文臺是由鳳凰衛(wèi)視有限公司開辦的全球性華語衛(wèi)星電視臺，也是香港唯一一家24小時晝夜播出的電視臺。她立足香港，以溝通大陸港臺兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國家統(tǒng)計局北京美蘭德信息公司在中國大陸地區(qū)為鳳凰衛(wèi)視做的普及率調查顯示，鳳凰衛(wèi)視中文臺在中國大陸現(xiàn)有4178萬戶收視家庭，其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量達到2823萬戶，共有9040萬人，普及率達20.2%。而ac尼爾森調查公司于1999年5月在中國30個城市做的新世紀調查報告中顯示，鳳凰衛(wèi)視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經理人、專業(yè)人士、政府官員，比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見鳳凰衛(wèi)視的觀眾無論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費能力亦相對為高。在番禺及周邊地區(qū)，鳳凰衛(wèi)臺的觀眾正好也就是本樓盤銷售的目標人群。
星空衛(wèi)視是一個全新綜藝頻道，以娛樂內容為主，全天24小時普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛的節(jié)目。
因為鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生頻道進入市場，廣告收費較低，適合長期媒體投放。
因此樓盤的引入期及市場成長品牌前造期的電視廣告則建議在四臺同時投放，但要安排好時間段，以免沖突；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視長期投放。
b、報紙媒體：報紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無形之中增加可信度，因此樓盤的引入期適宜在番禺日報刊登一些軟性廣告，提高發(fā)展商的知名度，市場成長品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報紙，如南方都市報的房地產廣告專欄刊登廣告，在房地產行內推高發(fā)展商及樓盤的知名度。但由于地區(qū)性的文化特點及xx區(qū)人口廣泛分布于各鎮(zhèn)村中，在鎮(zhèn)村內購買報紙并不如城市之方便，報紙在鎮(zhèn)、村的發(fā)行量不大，因此選擇報紙向目標人群推介樓盤，意義不大。
c、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告，兩方面的廣告設計統(tǒng)一，在樓盤推介的不同時期，設計不同的主題廣告。路牌廣告、車站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設計新穎，引人注目，易于記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經濟實力強，企業(yè)集中，常住人口及華僑人數(shù)多的鎮(zhèn)進行，如石基鎮(zhèn)是全國百強鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多，年產值高，蓮花山鎮(zhèn)有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮(zhèn)目標人群眾多的路段進行，如清河路，西麗路等。
d、交通廣告：交通廣告流動性大，接觸的人員多，閱讀對象遍及社會各階層，適當打一些車身廣告可以提高樓盤在區(qū)內的知名度，能產生較好的作用，建議選擇往返各鎮(zhèn)的公交車作車身廣告，效果明顯，費用較低。
e、海報、宣傳冊、宣傳單張、資料袋，要求設計風格統(tǒng)一、新穎，制作和印刷精美，并針對消費者心理而設計，才能夠喚起消費者的潛在消費需求。對購買行為具有非凡的影響力，同時海報、宣傳冊、宣傳單的設計好與壞，制作是否精美直接影響發(fā)展商及樓盤銷售的好壞。
7、其他建議事項
a）教育為題：喚起消費者的潛在的消費需求
購房入戶市橋，為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購房者的目的，錦繡天地正對面就是星海中學，學校師資優(yōu)良、孝育設施齊備，環(huán)境幽雅，住戶的孩子們上學方便。另外發(fā)展商還可以與市橋某一省市級中小學校聯(lián)姻，這樣對消費者更具吸引力，并設社區(qū)專車，接送聯(lián)姻學校的學生。
小區(qū)配合孩子的教育問題，在小區(qū)內設立圖書閱覽室，為孩子們提供幽雅、安靜的讀書環(huán)境。
藝術培養(yǎng)同樣對孩子們健康成長起重要作用，家長們希望孩子們學習成績優(yōu)秀外，還要有某方面的藝術特長，發(fā)展高可考慮與少年宮或藝術學校聯(lián)手合作，為住戶孩子提供藝術培養(yǎng)，如彈鋼琴、畫畫等等。
b）健康為題：有健康才有幸福
有高血壓，肥胖等癥狀。因此小區(qū)內設有設備較為齊全的醫(yī)療服務部，平常為人們提供日常的醫(yī)療服務外，還可定期為住戶們提供身體檢查，如血壓、心肺功能等等，并且可為住戶們提供身健康方面的咨詢，包括心理咨詢輔導，心理輔導在目前是一項較為受歡迎的服務項目。
新品推廣策劃方案篇七
(一)、總體競爭環(huán)境。
目前，化妝品市場已經日趨飽和，歐美大牌如碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍黛，美寶蓮，玉蘭油等紛紛進入中國市場;后來居上的dhc、資生堂、蘭芝、tfs、vov等等，占領了很大一部分市場份額;再加上國內原有的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等品牌;真可謂眼花繚亂，競爭激烈。各大實力商家為了吸引消費者，也在宣傳上下足了功夫，處于白熱化階段。
(二)、消費者分析。
1、消費者市場分析。
目前，化妝品市場主要消費群體以年輕女性為主，年齡層在20-35歲之間，對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越多，職業(yè)從學生到白領參差不等，但購買欲望強。
2、消費者購買行為分析。
根據(jù)觀察，一個消費者對一件化妝品產生購買行為，往往需要經歷以下四個階段：
a.懸念階段：在這一階段，消費者對某種護膚產品產生了需求，但他這時還未采取行動到店鋪去尋找這種商品。消費者這時處在一種懸念狀態(tài)中，其情緒特點是不安，不安的是這種護膚品質量如何，效果如何，價格是否合理。
b.定向階段：在這一階段，消費者已面向他所需求的那種護膚品。此前一階段，其對此護膚品的觀察還是初步的、籠統(tǒng)的。在這時，情緒獲得定向，也就是趨向喜歡或不喜歡，滿意或不滿意，若其對某種護膚品持有肯定態(tài)度，那么在相當一段時間內會繼續(xù)使用并營造良好口碑。
c.強化階段：如果在定向階段，消費者的情緒趨向喜歡和滿意，那么這種情緒就會明顯強化，強烈的購買護膚品的欲望迅速形成。在這一階段，有的消費者在強烈購買欲望的推動下，立即就完成購買行動，而有些消費者則比較冷靜，他們還會根據(jù)手頭的經濟情況再推敲一下，然后再做出決定。
d.沖突階段：在這一階段，消費者將對各種護膚品進行較為全面的評價，在價格、效果、氣味、品牌、好評度等方面綜合考慮。其可能會對某種護膚品產生一些方面感覺極為喜歡或滿意，而對另一些方面則不是那么滿意，這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài)。消費者在體驗了不同情緒之間的矛盾和沖突之后，就會做出購買或抵制的決策。
3、消費者購買過程中心理特征分析。
習慣型：習慣了某種品牌或信任某一品牌，將會有持續(xù)購買的欲望。
沖動型：看見廣告上某著名明星代言的新出現(xiàn)的護膚產品，躍躍欲試。
理智型：不相信廣告效果或迫于經濟原因，對美白產品望而卻步。
疑慮型：對某一護膚產品的宣傳將信將疑，暫不決定是否購買。
經濟型：只能買些適合經濟能力的護膚品，或是看見有促銷打折的才下的了手。
模仿型：看見別人用某一產品有效果，自己也想嘗試。
情感型：只相信某一種用過的產品，并能推薦親朋好友使用。
(三)、swot分析。
1、內部環(huán)境。
優(yōu)勢：相宜本草是本草系列的護膚品，對皮膚的護理更勝過那些含化學物質的護膚品，它講究的是天然健康。與醫(yī)學院合作擁有強大的后援力量，產品的技術都得到了保證。相宜本草是國內品牌并且走的是評價路線，在激烈的的化妝品行業(yè)競爭中占有很大的價格優(yōu)勢，更加貼近消費者，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護膚并且保養(yǎng)。
劣勢：產品相對單一，由于相宜本草成立不到10年時間，這中間從研發(fā)到成品都需要花費大量的時間，所以產品相對于市場來說還有待于擴展。競爭比較激烈，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多，所以競爭相對激烈。
2、外部環(huán)境：
威脅：競爭壓力大，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和?！吧虡酥覍嵭浴笔窍M者行為的重要特性之一，而產品的差別是這種商標忠實性的基礎。行業(yè)內的企業(yè)經多年經營，已經形成了相對固定的顧客群體，這些消費者可能喜歡他們產品的功能和質量，或者欣賞他們產品的外觀設計、售后服務等等。當消費者習慣于使用某種商品的產品，要消除這種忠實性就必須耗費大量財力物力。產品差別是化妝品的主要進入壁壘之一。
機會：金融危機讓消費者在購物的同時更加考慮產品的價格，從而不會在去高消費的去購買奢華級的化妝品，消費者會更加考慮產品的性價比。那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優(yōu)勢。而且相宜本草在短短不到十年的時間的發(fā)展從上海到全國都有了它的零售商，如今相宜本草還打算將產品推廣乃至全世界，信譽度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧。
二、營銷目標。
樹立推廣相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”時，“相宜”來源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。因而“相宜”一詞顯得非常仁和，更能切中中國消費者以和為貴的社交心里，同時又兼具“時新”特色，因而能夠獲得絕大多數(shù)消費者的好感。
本草，給消費者的第一品牌聯(lián)想就是李時珍的《本草綱目》，因而本草體現(xiàn)的是中國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化意義，而傳統(tǒng)中醫(yī)藥在很大程度上講究以預防為主。以“本草”為名很容易做到和消費者親近，幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化因為歷史厚重感更能博得消費者的信任。
三、營銷方法。
使目標顧客更好地知道、了解、喜歡、相信和購買自己的產品而不是競爭對手的產品。進行廣告宣傳，在網絡及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時，突出本產品的特色，及其與其他同類產品的區(qū)別。
1、在網站上增添一項互動欄，也就是在線客戶服務。說服她們來購買重要是在于了解不用年齡階段的膚質大體是什么樣的，這只是總體的。可以把膚質劃分為油性、干性和混合性，對于網購的消費者來說在于是對產品的介紹是否貼切，可以把產品的展示出來尤其是里面的樣子，這樣可以讓消費者清楚的看到增加購買的概率;如：相宜本草官網上的相宜互動中的在線問答。
2、網絡廣告：網絡廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術，客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象，而不必為與此廣告無關的人付錢。以下有9種形式：
(1)網幅廣告(包含banner、button、通欄、豎邊、巨幅等)：定位在網頁中大多用來表現(xiàn)廣告內容。
(2)文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊可以進入相應的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網絡廣告形式。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好。
(3)電子郵件廣告：針對性強(除非你肆意濫發(fā))、費用低廉的，且廣告內容不受限制。
(4)贊助贊助的形式多種多樣，可以是綜藝節(jié)目的贊助商，大型公共活動的禮品贊助商等等，形式多樣。
(5)彈出式廣告：訪客在請求登錄網頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。
(6)richmedia：一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、java語言等編寫的具有復雜視覺效果和交互功能的網絡廣告。
(7)其它新型廣告：視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告等等。
(8)edm直投：通過edmsoft、edmsys向目標客戶，定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷內容，以及派發(fā)禮品、調查問卷，并及時獲得目標客戶的反饋信息。
通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。
每個企業(yè)網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。
4、郵件推廣。
郵件推廣也是一種非常重要的網絡營銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關即時通訊工具中找到和seo或者網絡營銷等相關的群組，然后收集郵件地址，進行有針對性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。
5、病毒性營銷策略。
病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費flash作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。
6、網絡社區(qū)策略。
在有限的市場投入情況下，如何能夠針對現(xiàn)階段的發(fā)展產生最好的營銷效果，經過多方咨詢與溝通，相宜本草采用了網絡社區(qū)口碑營銷的策略，借助互聯(lián)網社區(qū)營銷新媒介，展開迎合精準群體心理的營銷策略，利用網絡快速傳播的特點，實現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應。
其他推廣方式如文庫推廣、圖片推廣、視頻推廣等，在推廣過程中根據(jù)每個階段的推廣目標選擇合適的推廣方式。
四、風險控制。
從國內化妝品行業(yè)發(fā)展的情況來看，依然充滿不確定性。盡管行業(yè)利潤率比較高，但目前中高端市場大都被國際知名品牌占據(jù)，本土化妝品企業(yè)往往只能在中低端市場打拼，更糟糕的是，國內一些小化妝品公司比較短視，常常采取打價格戰(zhàn)的方式銷售產品，在經營成本不斷提高和消費者對品牌要求越來越高的背景下，這樣的做法無異于飲鴆止渴，相宜本草應找準自身定位，既避免與國際品牌的正面競爭，也脫離價格戰(zhàn)的漩渦。
品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂，宣傳在塑造知名度的過程中起著至關重要的作用，任何一個品牌都應給予足夠的重視。
一、市場背景marketbackground。
1.宏觀(產業(yè))背景。
2.中觀(整體市場)環(huán)境。
3.微觀(區(qū)域市場)環(huán)境。
二、市場環(huán)境分析marketenvironmentanalysis。
1.了解宏觀政策環(huán)境。
2.相關市場調查。
3.了解區(qū)域市場目標客戶。
4.制定目標市場推廣策略。
三、推廣策劃的目標promotionplanninggoals。
1.整體品牌推廣，讓品牌達到較廣泛的公眾知曉。
2.優(yōu)勢、賣點推廣，讓技術和服務優(yōu)勢達到目標公眾的深度、知曉并關注。
3.與用戶進行溝通、交流，達到目標公眾的認可并產生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設計corporateimagedesign。
構建全面的企業(yè)形象識別體系，為企業(yè)的管理、經營、宣傳推廣，給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。保證了具體的推廣工作在文案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的品牌烙印。
1.品牌推廣的傳播概念：用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎;用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;用“專業(yè)”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。
2.項目優(yōu)勢(賣點設計)：賣點設計必須遵守“這是客戶最需要的，而又恰是我們所具備的”這一準則。
3.品牌推廣思路：注重針對性，整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。
六、分階段推廣計劃phasedpromotionplan。
1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。
2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推廣階段。
3.階段性廣告主題及新聞熱點。
新品推廣策劃方案篇八
模擬招聘大賽作為大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會重點推廣活動，深受學校學生，老師和領導的重視。為了讓在校大學生與企業(yè)建立起溝通的橋梁，協(xié)會特舉辦模擬招聘大賽。本活動無論是對學生日后的發(fā)展還是對公司的招聘納新都有著重要的意義。因而如何向大眾宣傳，如何讓更多人知道并迫切想要參到本活動中來就顯得尤為重要。對比，宣傳部做出以下策劃：
一、明確宣傳目的，對象，場所。
1、廣而告之，一呼百應。本次模擬招聘大賽主要面向大三，大四等即將走出大學，邁向社會的在校大學生群體，使大三大四的學姐學長們知道有一次與企業(yè)零距離接觸的機會，讓他們能夠提前了解招聘流程，以更好的適應社會。吸引即將畢業(yè)的大學生前來參加模擬招聘大會，擴大協(xié)會的影響力，達到預期效果。
2、宣傳場所老區(qū)主要在圖書館門前，新區(qū)則以新老食堂門口文史樓門口等人口密集區(qū)為主。
二、創(chuàng)新宣傳模式。
發(fā)揮宣傳部，編輯部，網絡信息部三個部門各自的優(yōu)勢和特長進行全方位，多角度的宣傳，部門進行分工合作，以達到宣傳力度最大化，宣傳效果最明顯化。1）宣傳部主要負責線下宣傳，有海報及橫幅：制作海報作為最傳統(tǒng)的方式，應該推陳出新，創(chuàng)新海報風格，是海報更加吸引人的眼球。取用電子海報和手繪海報等傳統(tǒng)方式，預計于活動前一周制作完成并展出，新區(qū)在新老餐廳門口，老區(qū)在圖書館門前。編輯部擬寫好宣傳標語，由宣傳部制作宣傳橫幅，橫幅與海報展出時間大致一致。橫幅新區(qū)掛在文史樓門前，老區(qū)掛在圖書館前和兩個排球場。也可制作宣傳單分發(fā)至各宿舍，使活動廣為人知。
2）編輯部負責宣傳標語的擬寫和報紙的編輯，創(chuàng)新宣傳標語，進行文字宣傳。3）網絡信息部負責編輯網上信息，進行線上宣傳，利用微博，微信，貼吧等公眾平臺，進行推廣宣傳，網絡宣傳是宣傳力度最強的方式。同時宣傳部須將繪制海報圖片發(fā)送至網絡信息部，以助于網絡信息部合理配圖并發(fā)布信息。并與與外聯(lián)公關部，活動組織部，就業(yè)服務部，創(chuàng)業(yè)實踐密切聯(lián)系，掌握最新動向。
2.廣播宣傳：聯(lián)系校園廣播站進行活動的簡介和推廣。也可制作一個與此相關的短片，利用投影儀，傍晚時，在餐廳門口播放。
由知名企業(yè)經理為大家傳授簡歷填寫面試技巧和面試禮儀。
或校中成功進入名企的大四學長為大家講述大學四年中的經驗和求職的經驗6.分發(fā)請柬：設計招聘大賽系列請柬，邀請大三大四知名優(yōu)秀具有廣大影響力的學長學姐參加活動，通過他們自身魅力和影響力來進一步更好的宣傳。7.聯(lián)系邀請校內領導教授或輔導員，作為模擬招聘大賽決賽的嘉賓。并使其通知其學院大三大四學生積極參賽。
三、進行階段性宣傳。
分階段宣傳，層層遞進，準時擴大受眾范圍，加強宣傳力度。大致可分為五個階段，即預熱階段，初期階段，中期階段，高潮階段，結尾階段。
1、預熱階段和初期階段可進行網絡宣傳，讓大眾知道這樣一個活動。
2、中期宣傳可進行海報制作和粘貼，配之以網宣，讓有意參與者做一個初步了解。
3、高潮階段需要橫幅，海報，網絡三者結合，最大的提高人們的參與熱情。
4、結尾階段，也就是活動結束后以網絡的方式對活動進行一個實時報道和總結，編輯部利用報紙對活動進行整理匯報，以備下次活動更好的舉辦，提高知名度。
結束語。
模擬招聘大賽是個非常有意義的活動。我們每個人作為大創(chuàng)的一員，都有義務為我們的招聘大賽做好宣傳工作。我們就可以通過口耳相傳，一傳十，十傳百。宣傳部在本次活動中會極力加強宣傳效果，提高宣傳力度。創(chuàng)新利用不同宣傳手段，進行合作宣傳，分階段宣傳。助力本次活動圓滿舉辦。宣傳不僅僅是宣傳部的工作，我們需要我們所有大創(chuàng)成員的共同奮斗，希望大家可以精誠團結，共創(chuàng)輝煌。
新品推廣策劃方案篇九
香水的歷史可上溯至公元前三千年左右，遠早于其它的文明。香水是柔媚的，岡為它過于柔情，過于細膩，而且以一種特有的熱情包裹著我們的生活，給我們創(chuàng)造了許多馨香四溢的感覺和故事。每一個關于香水的感覺和故事都是香甜的，都可以在十足的體驗中找到文化的韻味。當我們追憶香水的發(fā)展歷程時，不由得被這種人類不斷完善自我、追求自身完美的文化態(tài)度而深深折服，為這股體現(xiàn)人類文化生活和文化追求的香味而深深陶醉。
人類最早的香水，就是埃及人發(fā)明的可菲神香。但因當時并末發(fā)明精煉高純度酒精的方法，所以這種香水準確地說，應稱為香油，是由祭司和法老專門制造的。
二、新聞主題——xxx女士系列香水。xxx香水——獨特迷人芳香詮釋無限魅力。流行稍縱即逝，但xxx香水的風格永存。提到xxx，似乎已經不只是在談論一個知名的品牌，而是在談論一種傾國傾城、家喻戶曉的風范。當商品作為時尚的代言人的時，就成就了一種文化。xxx香水的創(chuàng)始人——cocochanel曾經說過：“不用香水的女人，是沒有前途的女人”。xxx香水其獨特的鮮果香味和花香，能為您打造一股真實而經典的新香氣，并擁有獨特的氣息，象征著現(xiàn)代女性的無比魅力。
三、活動時間——xxxx年12月29—30日。
四、活動地點。
新品推廣策劃方案篇十
據(jù)移動電話消費行為的調查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25歲最為明顯，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費群體，其中以大學生的消費數(shù)量占73%左右，大學生已經成為了一股不容忽視的消費群體。(數(shù)據(jù)來源:ccid20xx，11)。
大學生是一個極為特殊的群體，這個群體本身有著多種特征。他們擁有較強的消費欲望和一定的消費能力，而且在校大學生也是未來幾十年內的消費主力，如能在校園內就在大學生心目中樹立良好的品牌美譽度和忠誠度，這對企業(yè)的未來將產生及其深遠的影響。
1、消費群體分析：隨著學生這個消費群體的日益龐大，許多商家都已經把眼光轉移到對它的開拓上。目前的校園活動已經到了泛濫的地步，有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。根據(jù)大學生中的調查顯示，大于45%的同學對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學生占相當大的比例)因此如何提起大學生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點，也是能否做好這次活動的關鍵。
2、競爭對手分析：目前的國內通訊依然呈移動、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面，移動雖然在消費者比重上遙遙領先于后兩者，但聯(lián)通、電信的價格戰(zhàn)卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動優(yōu)良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費方面仍然是移動最大的弱勢。中國傳統(tǒng)的經濟理念——經濟實惠仍深深的印在人們的心中，這一點對于移動仍是最大的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動發(fā)展所面臨的最大障礙。
方案四：春季服裝促銷活動方案。
一、活動背景。
1、xx公司有大批量的網購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比較大。
2、季節(jié)上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。
3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內把大量庫存產品給買出去，同時實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路。
1、活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起)。
2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、x元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。
3、活動時間:x月x日——x月x日三、活動地點:x廠區(qū)、xx市區(qū)服務點四、活動組織:總監(jiān)督:總負責部門:服務點銷售人員：宣傳人員：
五、活動內容及安排:。
1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在20xx推廣活動策劃方案以上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。
b、年輕化群體的范疇。
c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、加x元送t恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服?？梢宰鳛橐粋€有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發(fā)部分還在猶豫的消費者的購買欲望。
3、x折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊群效應。
4、網購更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網上抵運費換購產品，通過本地區(qū)的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。
5、網絡抽獎加官方微博，參加轉發(fā)微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現(xiàn)場的宣傳，把線下的消費者引導到網上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。
6、一元超低價活動。
a、活動日期x月x日、x月x日、x月x日
b、超低價商品明細表(僅供參考，具體由確定)價位1元1元1元1元產品型號數(shù)量5件5件5件5件單價x元x元x元x元合計x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個服務點共x件3天共x件x元x元c、超低價抽號券2種領取途徑:。
(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。(憑單張抽獎?chuàng)Q取)。
(b)、月x日—x月x日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:x月x日—x日各分服務點每天上午10:30開始派發(fā)抽號券。每人只能認領一次。
e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數(shù)量x張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人。現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人。
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費用。
h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現(xiàn)中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序。
實施措施:。
(a)時間:x月x日—x月x日，x日前通過互聯(lián)網或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，x日前，再通過現(xiàn)場宣傳活動內容以此把活動推向高潮。
b、售后服務:具體由負責，按照以下操作執(zhí)行。
1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網媒廣告：
2、廣告投放安排。
a、宣傳海報：x張，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳。
c、d、平媒廣告：報紙xx版面，雜志頁。
新品推廣策劃方案篇十一
服裝店做促銷活動是必要的。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點兒，你的收益就會非常大。做促銷活動就是利用不同的時間、節(jié)氣、節(jié)日、機會對服裝以不同銷售方法進行銷售，最后達到增加銷售額這一總目標的短期銷售行為。服裝店不能天天開門等客上門，還是要不斷的搞活動讓店鋪動起來，讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店，那樣銷售情況一定不會差。
具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種：
一.傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應該采取一些促銷活動，這些活動是必須的，因為人們在這些節(jié)日有更多的消費購物的時間。節(jié)日期間的活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種。
1.服裝店促銷活動：購物抽獎的活動節(jié)日的時候是人流量最大時候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動，這個活動的重點就是活動獎品的設置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機會，這個才是店主需要考慮的。一定牢記，獎品的設置可以高點，可以通過中獎率控制利潤。
2.服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣客戶永遠對新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當然會買一件。所以店主在節(jié)假日時候最好儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因為你永遠也滿足不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還是要把握好。
3.服裝店促銷活動：超低價特賣。
4.服裝店促銷活動：節(jié)日消費積分兌換促銷就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費，勾起繼續(xù)消費的沖動。這個積分的級別設置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應的產品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設置不同的積分兌換規(guī)則，每個級別兌換的產品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產生。當然所有前提還是合理積分檔次的設置和贈送產品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達到積分的購買欲望。
這個活動主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產品，促銷的價格不按常規(guī)，賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的，當然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。
5.服裝店促銷活動：買一送一的活動至于送的這個“一”。我覺得應該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產品，其實這個送的禮物價格都是算在這個產品的價格里面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是一定的折扣價。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。
1.服裝店促銷活動:一口價論堆清貨這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當季的已經基本走不動情況下。
至于時間的掌握完全是和當?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發(fā)展的法寶。
2.服裝店促銷活動:超低價分批清貨這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設置一個特價專區(qū)，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。
3.服裝店促銷活動:滿就送的活動這個活動一線女裝在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。
新品推廣策劃方案篇十二
陶氏益農的產品定位以水稻田產品為主，市場主要在信陽地區(qū)。為了在20xx年能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃。
一、信陽重點縣：
二、主要產品：
三、銷量計劃：
1、零售商會議。
在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議內容要先講產品，講產品的獨特賣點;再講營銷，講一些對零售商有觸動的內容，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場提貨，制定一些獎勵措施，提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵，可以是物質獎勵，也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵。
2、人員促銷。
信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點推廣。
以開農民會、站店促銷為主，同時在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣。
4、廣告宣傳。
可在信陽經濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴重，農民的防治意識也在提高，但經銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆，有必要做一下拉動。
樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。
賣點：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都非常好。問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。
使它?。撼送ㄉ贤茝V，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。稻艷：用來預防水稻稻瘟病，兼預防紋枯病。賣點：目前缺少獨特的賣點，請告知。
稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
賣點：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。
6、病蟲草害預報。
可與當?shù)剞r業(yè)局結合每期的病蟲草害預報印上我們的產品。并結合做一些活動。
五、目前存在的問題。
1、市場保護。
河南省省內基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價格比河南低。建議加強市場保護。
2、返利結算時間返利結算時間太長，要跨年度的話，對客戶關系影響不好。建議12月31日之前全部結算完畢。
3、個別產品賣點不是太突出。
b、稻艷和普通75%三環(huán)唑有何區(qū)別?
c、稻杰在移栽田的賣點是什么?
4、市場推廣力度不夠。
沒有一個整體的市場推廣計劃，缺少每個產品的市場定位、規(guī)劃。這是一個20xx年的信陽市場推廣計劃，還有一些細節(jié)問題需要協(xié)商調整。陶氏的產品在水田有一定的優(yōu)勢，我們準備做一個產品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在會打一個漂亮的大勝仗的。
新品推廣策劃方案篇十三
當有一天各種互聯(lián)網品牌一夜爆紅的時候，我們卻發(fā)現(xiàn)，對于自己的產品卻很難找一個網絡推廣的突破口，網站、網上商城一個不少，卻很少看見實質性的轉化。常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞排名提升、微博及微信營銷(認證)、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內專業(yè)提供這類營銷服務的機構是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網站。營銷人只要認真冷靜地從中研究不難發(fā)現(xiàn)很多可用的現(xiàn)象和潛在受眾行為的。但歸結一條：包括網絡推廣在內的一切營銷事實行為必須建立在優(yōu)質產品與服務的基礎之上。
1、網絡推廣是發(fā)展變化的，不要吹泡泡更不要跟風，堅持朝著一個方向深化努力。這是就我們知道的算是中國大陸地區(qū)改革開放以來的大環(huán)境，大家都喜歡跟風，都非常聰明，網絡應用更新?lián)Q代發(fā)展很快。今天試下這個技術，明天試驗下那個手段，結果會一無所獲。比如某公司適合做社會化營銷或互動營銷，那么就深入進去嘛，找準受眾在那里以什么樣的形態(tài)存在，該工具的特性是什么，我們該用什么樣的手段和策略進行營銷等等。
2、居正出奇。我們正因為更多的人習慣了觀看、盜版、復制、粘貼。所以大家都一心想著別人的摸樣來套自己的產品與服務，也不管什么質量和特性了。一翻折騰下來沒效果，哦，就又開始否定一大-片，繼續(xù)轉場。就在這樣的轉場中碰撞自己的命運。這真的不可取。我們至少應該清楚認識自身產品與服務質量，清楚認識潛在受眾是什么樣的?清楚認識我們正準備應用的網絡推廣手段特性與優(yōu)勢劣勢，清楚認識行業(yè)特性與我們在行業(yè)中的優(yōu)勢劣勢等等，而這些東西的認識都需要我們自己去進行試驗應用掌握第一手數(shù)據(jù)資料并統(tǒng)籌之。當我們冷靜地清楚認識了這些之后，其實很多自然就出來了。
3、誠信。誠信問題是整個網絡推廣的嚴重阻礙，目前，解決的最好方式是配合終端實體門店加以宣傳，以過硬的產品質量和優(yōu)質的服務贏得信用。另一方面，企業(yè)品牌本身也是一種誠信，我們要加大企業(yè)的品牌建設為網絡推廣打下良好的基礎。隨著移動互聯(lián)網和社會化媒體的深入人心，信息對稱性深入加強，人人都是媒體，已經再沒什么秘密與可長時間隱藏的機會。正如某營銷所言：這將使得很多無良的企業(yè)命懸一線，它不再“溫水煮青蛙”，它毫不客氣、摧枯拉朽;它將社會秩序進行必要的輿-論清澈。更為重要的是，它將對“不適體制”釋放一定當量的推動和修正，你只能被-迫，在洪流中實施某種“截斷”是具有很大風險的。傳統(tǒng)傳播學策略在此毫無用武之地。
4、常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞排名提升、微博及微信營銷(認證)、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內專業(yè)提供這類營銷服務的機構是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網站。
5、品牌優(yōu)勢與價格體系。我們很多企業(yè)和產品服務都已經在進行電子商務化之前就有了一定品牌度，我們完全可以根據(jù)網絡調研數(shù)據(jù)的基礎上協(xié)調其價格體系進行修繕，鞏固品牌知名度和品牌美譽度。這需要的是公開、互動、堅持跟進。
新品推廣策劃方案篇十四
既然是新產品，可能其他產品部的同事之外的可能會有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案就應先介紹新產品本身。首先，告訴大家產品的設計理念，名字的寓意，創(chuàng)意的來源這些信息，這些對于后期文案人員創(chuàng)作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料；其次，產品的市場定位，應對的人群以及人群的特征，對后面的推廣策劃指明方向；然后，將目前的產品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產潛力、推廣后銷售量預估做簡要分析，并備注解決方案；最后，明確目前產品的型號、性能，在市場中的優(yōu)勢、劣勢，競爭產品比較等等。
二、市場活動方案。
市場活動部分，主要是上市推廣的促銷方案，能夠跟其他產品組合套餐，也能夠是單品，也能夠是區(qū)域性的促銷推廣，總之明確的活動政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產品調度、銷售政策等問題，那里只談就應寫在新品推廣方案的里的資料方向，具體細節(jié)因行業(yè)和企業(yè)的營銷背景而異。
真正的新品上市方案，是以媒體推廣為源頭的，先做市場炒作。像十分經典的產品推廣案例——腦白金上市推廣，開始人們并不明白腦白金是什么東西，而且市場也沒有，但是被媒體炒熱，大家都明白了這個名字，但是不明白如何去買，為市場爆發(fā)蓄下了能量。媒體推廣方案，就應明確推那種類型的媒體，計劃選取投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設計，完成的效果預期等等。
四、售后跟蹤。
售后跟蹤這個資料，一般的新品上市推廣方案里寫得不多，但是筆者小馬識途網絡營銷機構的顧問表示這個是重要的一點。企業(yè)在不斷的推出新產品，不斷的搞促銷活動，做完了都會有一個總結來指導未來，售后跟蹤這個做個重點工作來抓，而且明確跟蹤的資料，定期報告集團市場部，有利于企業(yè)快速反應，實施正確的營銷策略。
以上四大方面是筆者小馬識途網絡營銷機構馬山的總結，期望對正在策劃新品上市的企業(yè)有所幫忙。筆者認為一次成功的新品推廣上方幾點必不可少，可能你沒寫在新品推廣方案里，但是也在做這些工作，在實際運營過程中沒有出現(xiàn)大的問題也就成功實施了上市方案。
新品推廣策劃方案篇十五
一、品牌名稱：“xxx”
二、市場分析及建議。
建材市場品牌林立，競爭激烈，好易最新代理經銷的兩大系列產品即將上市，產品知名度與認知度有待提高。
對策：
通過本次活動,配合公司其它各項營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額，從而樹立新品牌在市場中的強勢地位。
三、推廣策略。
本次營銷活動的重點和難點：由于賣場裝修未能完工，新品上市錯過最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷活動中脫穎而出，搶得致勝商機，是本次營銷活動的重點和難點。此次活動重點突出文化理念在經營活動中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深入人心，從而引導消費者接受這種重視生活品質，追求自然與舒雅的消費觀念，進而接受。
1、活動目標：
進行全方位品牌推廣活動，推介新品。
2、宣傳定位：
新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價比；
新產品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）；
新品充滿魅力與特質的品牌形象；
四、媒體宣傳策略。
以報紙廣告的基調和內容作為基礎，進行創(chuàng)意和設計。
1、報紙。
2、其它媒體（pop展架、海報、宣傳單頁、車體、大型戶外廣告等）。
戶外媒體先行大眾媒體跟進其它媒體配合。
五、費用預算：
根據(jù)本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預算。
六、本次營銷團隊人員的組成與責任：
負責部門：發(fā)展支持部。
具體負責人：
發(fā)展支持部在本次營銷活動中應完成整個營銷活動的策劃、組織工作本次活動參與嘉賓的名單制定、邀請工作；會場的選擇、布置；所需宣傳資料的設計、印制；所需物資的采購配備；媒體宣傳的文案材料；完成本次營銷策劃任務的時間安排；根據(jù)本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題制定應急措施;完成對本次營銷活動的記錄、評估、歸檔備案工作。
新品推廣策劃方案篇十六
企業(yè)成立時光短，品種與規(guī)格在必須程度上還不是十分完善，在產品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選取上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選取多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時光內發(fā)現(xiàn)。
二、目標群體。
企業(yè)或組織團購：主要目標群體。
個人：輔助目標群體。
三、消費趨勢分析：
四、產品優(yōu)勢。
(功能、賣點、利益點)。
五、產品定位與價格戰(zhàn)略。
六、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命。
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自我的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。
推廣辦法。
(一)平臺推廣。
1、新聞發(fā)布會。
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會。
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會。
首先能夠參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，帶給產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的能夠提高我公司的知名度，而且還能夠和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣。
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自我最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是能夠省去了自我尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣。
能夠利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們能夠對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里能夠了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們能夠再帶給更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已構成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們能夠透過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來帶給更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣。
1、零售終端。
能夠在一類、二類城市成立自我的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售。
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速透過中間環(huán)節(jié)到達鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有必須了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
新品推廣策劃方案篇十七
主樓 b501
主辦單位：校團委社團聯(lián)合會
承辦單位：閩臺文化研討協(xié)會
任務：
（1） 活動流程的編排以及銜接。（背景音樂）一人
（2） 主持人的選擇形象設計及臺詞審核。一人
（3） 活動進行中進程的跟進。 兩人
任務
（1） 確定邀請的嘉賓，并及時送出請柬。 一人
（2） 利用海報、橫幅、傳單、網絡等方式開展宣傳。 四人
（3） 現(xiàn)場拍攝 一人
任務
(1) 活動現(xiàn)場布置、物品購買、搬運。 八人
(2) 活動當日準備好會場服務物品。如水杯、茶葉等。三人
(3) 禮品的分發(fā)。兩人
布置現(xiàn)場（條幅，桌子擺放，茶具，開水，黑板設計，打掃，多媒體設備的調試）
準備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準備茶水一類的飲品）
18:00放視頻（茶文化及其相關知識的介紹）
18:30 活動正式開始
1. 主持人開場白（嘉賓介紹、引入主題等）
2. 嘉賓開講（一個二十分鐘到一個半小時左右）
準備好活動所需背景音樂
音樂：古箏曲、閩南語歌曲、愛拼才會贏、世界第一等
主持詞審核
到茶城取茶具及茶葉 茶點
借教室
名片制作：樣本：
正面 背面
1.活動總結 新聞稿
2總結、照片等存檔
資金預算
用途金額(單位:元)備注
打印費 傳單0.08*300=24 元
海報，顏料，畫筆 50 元
橫幅一條8米長 5*8=40元
邀請函 10 元
名片制作 70元
1、活動工作人員必須服從調配，保持手機通訊暢通；
2、活動工作人員必須嚴格遵守活動安排，按時完成工作任務；
3、本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合、相互支持，保障活動順利完成。
4、各類突發(fā)問題，有關方面應本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
5、各籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作。
新品推廣策劃方案篇十八
豐富員工的文娛生活，增進員工之間的'溝通交流，緩解工作壓力，實現(xiàn)勞逸結合，增強團隊凝聚力，體現(xiàn)公司對廣大員工的關愛。
迎國慶，賀中秋，放松心情，歡樂無限!
20xx年9月18日(周六)上午8：00―14：00
光明農場滑草游樂園
趣味比賽、自由游樂、豐盛午餐
(一)具體項目：
1、趣味比賽：
a、“方程式賽車”
游戲規(guī)則與要求：分組進行淘汰賽，按4人一組分，第一、二名晉級下輪比賽，出線者再按2人一組進行pk，勝者晉級，最終決出冠軍、亞軍和季軍。設置獎品如下：
冠軍：獎金200元
亞軍：獎金100元
季軍：獎月餅1盒
特別規(guī)則：為公平起見，所有女參賽隊員起點設在男隊員起點位置向前10米處。
b、“彎弓射大雕”
游戲規(guī)則與要求：團體比賽項目。每部門選出三人組隊，每人5支，總成績最高一隊為冠軍團隊。團體獎金300元。
特別規(guī)則：由于養(yǎng)護部和采購部不夠人員組隊，林xx、吳xx、郭xx分別編入其他部門參賽。安排如下：林xx編入財務部、吳xx編入工程部、郭xx編入行政部。
2、自由活動：
可根據(jù)自己興趣愛好，自由選擇滑草、滑車、蹦極、摸魚和飛斧等項目，但必須注意安全。
3、豐盛午餐?頒獎：
盡享饕餮大餐，開餐前由魏經理為比賽獲獎的人員頒獎。
(二)活動流程：
(三)工作人員安排：
比賽裁判：魏經理
記錄比賽成績：余xx
拍照：張xx
活動總指揮：曾主任、羅xx
1、請大家務必要注意安全，要視自己身體狀況選擇游玩項目。
2、為了玩地盡興，請大家在活動當天都穿運動裝和運動鞋，女員工請不要穿裙子。
3、活動期間，請大家聽從統(tǒng)一指揮，多多配合，謝謝大家!
4、請工程部、財務部和行政部在周五下班前將參加射箭團體賽的人員名單交到行政部。
5、因周六例會取消，請大家將本周完成的工作和下周工作計劃整理后在下周一交給部門主管。
新品推廣策劃方案篇十九
方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每個業(yè)務員的命運也就被推到了懸崖邊緣，誰都有被淘汰的悲運業(yè)務員和經銷商還不玩命的推嗎？于是，方成召開了經銷商和業(yè)務員動員大會，將總部的通知進行傳達，當時客戶的積極性非常高，甚至有部分經銷商振臂高呼一定要勇爭第一第一個五日銷售通報下來了，西安分公司以零進貨的業(yè)績在全國分公司排名倒數(shù)第一想想開會時經銷商的表現(xiàn)，方成感到深受經銷商的戲弄，火冒三丈于是，召開了緊急會議，對經銷商的惡劣行為進行嚴厲的批評，方成對經銷商下了死命令，五日內仍然沒有銷售新品，按經銷商自愿放棄經銷權第二個五日銷售通報下來，西安分公司仍然以零進貨排名倒數(shù)第一難道是經銷商聯(lián)合對抗自己嗎？方成決定拿一個經銷商開刀，殺雞儆猴。
方成回到公司，召開了全體業(yè)務員會議，對西安市場面臨的問題以及造成的原因，要求所有業(yè)務員暢所欲言。通過了解，方成知道了癥結所在。原來總部一下達新品推廣任務，各地區(qū)新產品鋪天蓋地的推廣起來，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒有詳細規(guī)劃，導致有的市場出現(xiàn)退貨，有的市場經銷商新產品根本就沒有鋪貨，造成新品積壓。由于積壓金額較大，分公司經理不敢承擔，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負責經銷商的業(yè)務員，因為大多數(shù)經銷商會把這種怨氣撒到業(yè)務員身上。
誠信。
方成讓業(yè)務員將最近一次的積壓新品庫存數(shù)量認真統(tǒng)計，匯總后價值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實的，因為總部分撥給西安分公司的全年促銷費用一共才300萬元。如果不承擔的話，新產品根本就別想推起來，重要的是整個西安市場將面臨倒塌的局面。產品還有一個月才過期，應該還有銷售的價值。另外，說實在話，造成新品積壓經銷商也有不能推脫的責任。通過業(yè)務員對市場的調查，這些新產品可以半價銷售出去。于是方成對積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬元=半價銷售50萬元+分公司承擔費用40萬元+經銷商自行承擔10萬元。很多業(yè)務員對于方成的解決方案很是不解，既然是給經銷商解決問題，為什么還讓經銷商承擔??？方成告訴業(yè)務員，經銷商承擔的10萬元，對于財大氣粗的經銷商分解到他們身上可以說是微乎其微，但是這是對他們的懲罰，因為造成新品的積壓他們也有不可推脫的責任，在今后的新品推廣中吸取教訓。解決方案確定后，方成又召開了全體經銷商大會。不用說，這次會議開的`很成功，方成也逐漸重塑公司在經銷商心中的誠信。接下來就可以大刀闊斧的干了。
調研。
經銷商對公司的誠信度已經解決了，關鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍。通過分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。
為此，方成從分公司選擇三個消費水平不等的地區(qū)作為活動區(qū)域，主要選擇地區(qū)相對較大的超市進行品嘗活動，并配合簡單的問卷調查。問卷內容包括：消費者年齡，職業(yè)，產品口味，產品包裝，產品價格五個方面。
通過對上述地區(qū)的問卷調查分析,得出以下結果：新產品以其獨特口味,受到少中老年消費者的青睞,消費人群主要以青少年為主。消費者對產品口味和包裝比較認可，大多認為產品終端定價5元/袋較為合適。
方成把以上市場調研結果通報給所有客戶和業(yè)務員，分公司不僅確定了產品的終端售價，也找到了產品的適銷人群，更重要的是增強了分公司業(yè)務人員和經銷商推廣該新產品的信心。
渠道選擇：通過對市場調研的分析，分公司要選擇首輪推廣的重點渠道，那就是終端商店，特別是大賣場。新產品前期不可能一推就上量，所以批發(fā)渠道絕對不能進入。這一點需要跟經銷商和業(yè)務員重點強調。還有一點就是，新產品推廣前期各級都有豐厚利潤，一旦批發(fā)商介入，這種利潤就會被人為拉低。
壓貨。
市場調查的良好反映，鼓舞了分公司全體成員。方成認為，新產品的推廣，僅靠兩三個業(yè)務員是不夠的，如何調動經銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性，對于新產品的推廣具有重大的推動作用。
首先，調動經銷商積極壓貨。
1、加大利潤空間，提高經銷商經營積極性。由于前期鋪貨主要針對終端，所以中間的加價利潤是比較高的，特別是大賣場的定價，前期采取“高加價，強促銷”的定價策略。強大的利潤空間，調動了經銷商的壓貨積極性，對于新產品的推廣，提供了良好保證。
2、壓貨方法：新產品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報發(fā)貨很重要，既不能多報造成新產品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產品推廣中斷。由于前期主要針對終端鋪貨，終端的平均鋪貨是1件，另外再加上大賣場新品堆頭需要數(shù)量，很容易算出經銷商需要壓貨的數(shù)量。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節(jié)，壓貨數(shù)量出入就很大，也最容易出現(xiàn)不良庫存。所以在經銷商壓貨時，分公司要指導經銷商正確壓貨。
其次，調動鋪貨人員積極壓貨。新產品的推廣，關鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強鋪貨人員的推廣積極性，分公司特別提出讓經銷商給予鋪貨人員每件0.5元提成。同時要求鋪貨人員在每個終端店壓貨不低于一件，條件比較好的終端店單點壓貨不低于2件。但是所有產品必須全面上貨架或者開箱陳列，不允許滯留終端店倉庫。大賣場堆頭壓貨要達到每個堆頭不低于30件產品，并全部在堆頭陳列，不允許滯留賣場暫存間。
拉動。
在新產品推廣過程中實際上就是一個推拉政策的恰當運用。不僅有合理的壓貨，還要有充分的拉動，方成認為應該從人員拉動和宣傳拉動兩方面來做：
人員拉動：
一、經銷商方面。
1、設專人專車集中時間鋪貨，加強新產品終端鋪貨。
2、調動所有員工和車輛關注新產品，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨。
3、在鋪貨過程中，負責提供免費品嘗品，以利于鋪貨人員終端鋪貨。
4、時刻關注新產品終端鋪貨，并有義務把市場情況及時反饋公司。
5、在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的銷售信心。
二、公司方面。
1、各片區(qū)主管業(yè)務員，對轄區(qū)經銷商給予實際指導，跟隨經銷商市場鋪貨，及時發(fā)現(xiàn)市場問題，指導鋪貨人員鋪貨技巧。
2、由分公司經理，渠道主管，區(qū)域主管等組成監(jiān)督團，隨時抽查各地新產品進展情況，并對各區(qū)域業(yè)務員進行獎懲。
宣傳拉動。
經過一段時間的鋪貨（一般情況下，新品鋪貨需要三個階段），新產品的鋪貨率已經達到80%左右，如何拉動終端消費，引導消費鏈良好運轉，成為新產品成功上市后的關鍵步驟。為此，分公司決定采取全方面宣傳的手段，拉動終端消費。
新品推廣策劃方案篇一
二、產品推廣目的《白話文·》。
產品6月份開始正式推向市場，本方案的目的是為了讓更多的用戶（買家用戶、門店用戶）快速的認知并體驗產品，加強產品在線上及線下的曝光率和產品體驗、粘性、使用率等，通過用戶反饋的使用數(shù)據(jù)做產品體驗優(yōu)化及推廣參考。
三、推廣前準備。
四、推廣計劃。
前期產品的推廣主要通過線上曝光與線下活動配合為主，通過線上的產品初步了解到線下的具體體驗推廣計劃如下：
五、備用方案。
推廣效果根據(jù)推廣數(shù)據(jù)跟蹤進行優(yōu)化和調整，如果優(yōu)化和調整過的推廣效果依舊很差，則將該推廣模式停止，以免推廣費用的浪費。
新品推廣策劃方案篇二
國際營銷理論界在20__年舉辦的“20世紀最有影響力的營銷理論”評選中，當選的不是菲里普·科特勒影響深遠的“營銷管理”理論，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。
然而，我們對于“定位”的關注，不是為了搶熱點，湊熱鬧.而是感受到了這一概念對于中國品牌的實實在在的現(xiàn)實意義。
第一，“定位”決定了面向消費者心智的視角。
定位是在消費者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置?？梢哉f，定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論。因為20世紀營銷的發(fā)展，已經清楚的顯示了由技術向人回歸的趨勢。我們越來越深刻地感覺到，離開了消費者，再好的“控制”也無濟于事。而國內的很多品牌.甚至某些為品牌服務的廣告公司，依然沿襲著前幾年習慣的粗放式營銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重復著遠離消費者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠。因為定位并不改變產品，改變的只是消費者的心智。要做好產品，做好廣告。首先要了解消費者，了解人性。這是定位的要求，也是市場與廣告規(guī)律的要求。
第二，“定位”強調品牌對于市場時機的把握。
“定位”并不是靈機一動的產物.而是準確把握消費者需求點和市場時機的結果。例如，品牌“占位”的有利時機。一般出現(xiàn)在市場初期與成長前期。“過了這個村，就沒這個店”了。可是我們的不少品牌重視產品開發(fā)，重視資本運作，卻不重視同樣珍貴的市場時機。應該說，國內大部分市場都是本土品牌率先進入的。可是，這些品牌卻未能實現(xiàn)對有些位置的“占位”。倒是被后來的境外品牌占了位置。重視定位，其實也就是重視可遇不可求的市場資源。
第三，“定位”是一種簡潔易行、事半功倍的市場武器。
定位是任何一個進入市場的產品必須做的工作，一個準確而有效的定位會使產品更快捷、長久地進駐消費者的心靈，也使傳播效率大幅度提高。相對于大規(guī)模的廣告投放，之前的定位工作應該是更為簡潔易行的。然而，偏偏有不少品牌沒做定位或者沒有做到準確定位就開始了大規(guī)模的廣告運作。浪費了廣告費你能怪別人嗎?而且浪費廣告費事實上還是小事，投放以后給受眾留下了錯誤的印象則很難抹去，甚至會就此斷送品牌。
一、背景。
1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)。
2.市場分析。
今年的保暖內衣市場爭奪戰(zhàn)的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時候又早早的彌漫在天幕上。與往年一樣，眾多保暖內衣生產廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開路、遇水架橋，搶先造勢預熱市場。今年國內幾家保暖內衣的主力品牌今年在廣告上的預算總和已達到數(shù)億元，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開，再一次賺得盆滿缽滿。
保暖內衣屬于季節(jié)性產品，真正旺銷的時間也就是秋冬兩季這幾個月時間，而且大家都在搶，你要是動作慢了，投入的力度不夠分量的話，這一年就又算泡湯了。還有說法是，保暖內衣作為一種同質化程度較高的產品，廠商之間很難在產品本身分得出明顯的絕對的優(yōu)劣來，即使你搞產品創(chuàng)新和改良，這些革新的技術縱向透明度也比較高，廠商之間模仿和跟風的速度也很快。在加之保暖內衣在當年度的旺季充其量也就是半年多一點時間，時間緊迫，這樣，打短、平、快的戰(zhàn)術也就是更是大勢所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴大傳播面的廣度，下潛其深度的話，競爭對手就會毫不客氣的把你“踢”下“擂臺”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果，還會得不償失。
消費者非常有頭腦，永遠不要以為消費者是傻子，他么比我們要聰明得多，而且商品擺在商店里買不買是他們的事，如果你說的有道理，他們就會相信你，如果你說的牽強附會與理不通，他們就會毫不猶豫的把你拋開。保暖內衣廠家，廣告要打，策略先行;概念多還要理由充分;要在內衣品牌的和品牌個性上下功夫，給消費者多一點情感利益的東西。姿態(tài)不要太高，要利用多種機會和多元化的陣地親近你的目標消費者，象你的內衣一樣貼身關懷你的消費者。
二、定位策略。
鑒于保暖內衣市場已經且有眾多競爭者加入，要為心上人確立合適的定位，必須進行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法，可以探尋在消費者心智中，有哪些富含價值的位置尚未被競爭對手占據(jù).且真正適合自己。通過定位三角研究，從消費者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了保暖內衣產品，但對它的認識并不深。第—，消費者往往只是被保暖內衣的各種性能所吸引，對如何選擇這種產品認識不多;第二，大家普遍關注基本的產品質量問題，而較少有更高的要求;第三，眾多消費者都傾向于購買知名品牌，以求品質保證。
從競爭方面來看，市場頗為熱鬧。而真正強勢的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購買者.大力開拓品類市場，而其他品牌類似地跟進.沒有獨特的定位性推廣;回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認為自己的整體實力、產品品質及技術力量應該強過主要對手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力。
綜合研究的結果，上海心上人服飾有限公司首先明確，俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費者心智中搶先占據(jù)了“保暖內衣”的品類定位，自己應該避免與其爭奪同一位置，而要通過關聯(lián).取代之，或尋找其他特性階梯，來確定自己的定位;.從而探尋有價值特性概念，成為心上人內衣的定位方向。
我們希望.通過有效的推廣，“心上人”可以盡快地搶得保暖內衣市場的一席之地。以后再等待時機.一舉超越市場上的領導品牌;假以時日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個性鮮明，價值獨特的品牌。
三、實效的推廣。
有了明確的定位之后，該如何有效地推廣心上人品牌，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動，整合大家用力的方向，一個比較好的技巧。是將定位概念當成新品類去推廣。這樣會讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個明晰的印象;明白“心上人”的行動主題是什么。
定位的前提研究已經證實，消費者對內衣產品已廣泛知曉，但認識不夠深入，如何引導人們購買“心上人”內衣，確立起“心上人”的市場地位就成為我們工作的重中之重。
依正常的傳播步驟，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計劃：
宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚它的沖擊力.從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內衣上市之際應采取新聞、公關、促銷、廣告等多種形式，為“心上人”品牌開路，以求獲得人們最大的關注。
組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動在全國展開，更大程度地吸引了正在打算購買的人群，直接激起了人們對“心上人”的關心，使眾多消費者通過產品比較，轉向對“心上人”產品的購買。
第一波的廣告運動以電視廣告作為重點，提高“心上人”品牌及產品的知名度，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開，廣告投放基本上集中在活動期間，很好地加強了宣傳聲勢。同時加強“心上人”的售點建設，以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購買者。
第二波，通過確立品牌的定位，去喚起和迎應消費者對保暖內衣“心上人”的需求，推廣品牌;借助頗具規(guī)模的促銷事件活動初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌將受到了人們極大的關注?！靶纳先恕痹诖嘶A上乘勝追擊，繼續(xù)喚起消費青對保暖內衣“心上人”的需求。首先是加強向渠道的推廣和完善售點人員的工作。在中國市場，一個品牌被經銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產品的意見領袖，他們的看法會慢慢滲透到市場.最終影響消費者。“心上人”服飾企業(yè)必須溝通渠道關系人員的看法，提出對新產品銷售的激勵政策，積極取得渠道方面的支持。在此基礎上，組織全國銷售人員學習“心上人”的推廣計劃.特別強化了對一線促銷人員的培訓.讓大家在售點上能更好地激發(fā)消費者的需求欲望。
第二波的推廣表現(xiàn)得很平實。重點在渠道與售點上做足功夫，直接地去點擊和滿足消費者潛在的需求。
第三波，如若“心上人”產品出現(xiàn)跟進者，我們則將加強定位點方面的訴求，維護領先地位。保暖內衣產品的營銷有一個特點，消費者在深入了解一個品牌，特別是將幾個品牌相互比照時.可能會關心它們的“技術先進度”、“保暖功效”、“舒適程度”等問題。雖然不一定詳細弄清，但總要有大致的印象，基于此種情況，我們強調產品出廠經過多道檢驗，確保產品品質。由于技術的敘述比較理性與復雜，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點的物料。適當?shù)募夹g性能介紹，有助于消費者在現(xiàn)場做出選擇。
四、效果評估。
“心上人”先有定位再做廣告.而且傳播活動直指消費者明確的需求，是一個富有實效的推廣策略;從銷售與市場角度看，“心上人”必將成為國內保暖內衣知名品牌。
從品牌建設角度來看，通過品牌定位，“心上人”的品牌也會從眾多競爭對手中脫穎而出，開始形成自己的鮮明品牌特色和獨特價值。
結語。
有效的廣告也不一定是把hardsale和softsale分得很清楚，對我們來說，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求，用軟功還是硬功，只是出手時比例輕重的問題，如果做到合情合理的平衡處理，當然是“兩條腿走路”的理想局面。
新品推廣策劃方案篇三
二、主辦單位。
xx市科臣車業(yè)發(fā)展有限公司。
三、活動時間。
xxx年1月20日(周四)上午10:0011:30。
四、活動地點。
xx悅華酒店多功能會議廳。
五、會議議程安排(略)。
六、場地布置布展。
1.酒店正門大堂內，接待人員佩帶單位綬帶迎賓，設標明會場，休息廳，就餐，領獎等地點的指示牌。
2.賓客接待臺，設接待人員兩名，登記來賓和發(fā)放會議標準資料袋和參會證企業(yè)畫冊，并配二名禮儀向導。
3.酒店門口和會儀廳門口各擺放x展架多個，新產品寫真帖和公司大型宣傳廣告牌多張。
4.巨型噴繪做主會場背景墻，舞臺兩旁各放一產品展架，幔布遮蓋，演講臺正面貼公司標志，上面擺筆記本電腦、麥克風、鮮花。
5.會場演講臺兩側擺放花籃各兩個，走廊前臺兩旁x展架。
6.主席臺和各座位貼編號和臺簽，桌上擺茶杯和純凈水，文件夾dm封尾頁，貴賓名簽。
7.企業(yè)宣傳片或紀錄片以及產品宣傳幻燈片等視聽材料。
8.調試好音響設備，指定好錄像人員。
七、參會應邀人員。
1.邀請嘉賓:總公司領導、xx市科技局領導、公司領導等。
2.經銷商代表:所有應邀客戶單位代表(200人左右)。
3.邀請媒體:xx日報、xx晚報、xx電視臺、尚一網、xx在線等，20人左右。
八、發(fā)布會組織。
1.組委會組長(負責整個活動)。
2.協(xié)調組(由研究所營銷部門組成，負責各小組的工作協(xié)調)。
3.外聯(lián)接待組(負責聯(lián)系來賓好、來賓登記、禮品發(fā)送、資料袋的發(fā)放及各種接待工作)。
4.新聞組(媒體發(fā)稿、媒體接洽禮品費用支付)。
5.場務維護及服務組(負責現(xiàn)場、設備能夠正常使用排除外界干擾)。
6.廣告宣傳組(由策劃公司與研究所市場部、銷售部共同組成)。
7.后勤組就餐(主要負責來賓、經銷商的餐飲服務和住宿服務安排)。
九、發(fā)布會資料袋內容。
1.會議手冊。
2.新品文字資料(招商)。
3.相關圖片、筆、信箋。
4.餐券和禮品券。
十、提供給媒體的資料。
會議時間項目安排流程、新聞通稿、演講發(fā)言稿、發(fā)言人的背景資料介紹、公司宣傳冊、產品宣傳資料、有關圖片、紀念品禮品領用券、企業(yè)新聞負責人名片(新聞發(fā)布后進一步采訪、新聞發(fā)表后寄達聯(lián)絡)和空白信箋、筆(方便記者記錄)等。
十一、發(fā)布會籌備和所需物品。
1.禮品設計方案，簽到禮品300套(含資料)、簽約贈品10套的購買準備、投影主畫面ppt的制作(何中偉)。
2.熱舞節(jié)目的`編排組織及演出、主持人選定邀請、賀卡模特的邀請組織、確定禮儀人員及服裝、抽獎券、抽獎箱的制作。(xx)。
3.會場布置的設計方案，現(xiàn)場的提前安排組織及布設、調查函的印制、小禮品及原珠筆、宣傳資料準備、簽約臺準備及布置。(xx)。
4.邀請嘉賓及當?shù)匦侣劽襟w記者、活動拍照/攝像、領導致辭稿件的撰寫。(辦公室)。
5.業(yè)務宣講備稿、ppt制作、排練，答題備題各5個(xxx)。
6.現(xiàn)場簽約儀式客戶的指定、客戶簽到禮品發(fā)放。(xxx)。
7.投影及電腦安排、設置、播放、與宣講人配合(經營部xxx)。
8.現(xiàn)場提問小禮品準備(10套，價值50元左右)、抽獎禮品(一、二、三等獎共計30個，價值400元、200元、100元左右)、現(xiàn)場互動節(jié)目安排及準備(工會、禮儀)。
9.簽約臺接待(4人:xxx)、9樓迎賓(4名禮儀)。
10.音響準備、現(xiàn)場音樂播放、燈光(后勤)。
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新品推廣策劃方案篇四
企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn)。
二、目標群體。
企業(yè)或組織團購：主要目標群體。
個人：輔助目標群體。
三、消費趨勢分析：
四、產品優(yōu)勢。
（功能、賣點、利益點）。
五、產品定位與價格戰(zhàn)略。
六、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命。
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的`質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。
在營銷導向下的產品。
（一）平臺推廣。
1、新聞發(fā)布會。
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會。
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會。
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場（商家）展位推廣。
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
（二）信息推廣。
資源庫營銷。
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
（三）通路推廣。
1、零售終端。
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售。
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
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新品推廣策劃方案篇五
一、心腦血管疾病——人類健康的頭號殺手。
心腦血管疾病已成為威脅人類健康的主要原因。[)隨著人們生活條件的不斷改善，衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，傳染病得到了控制，人的平均壽命明顯增長。但從患病率、發(fā)病率和住院病人病種構成三方面分析顯示：心腦血管疾病的數(shù)量絕對和相對地增多，且已成為導致人口死亡的主要疾病。
心腦血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位，其中僅心血管疾病的患病人數(shù)就足以另人觸目驚心，在美國，每年新發(fā)心血管疾病患者至少50萬人，死于心血管疾病者高達15萬人，我國每年大約有195萬新發(fā)心血管病人，有近156萬人死于心血管疾病，生存的心血管病人500—700萬人，其中75%留有不同殘疾，給社會和家庭造成沉重負擔。
二、龐大的消費群體。
中國社會人口老齡化現(xiàn)象的加劇以及心腦血管疾病的高發(fā)病率，導致醫(yī)藥市場對心腦血管疾病用藥需求大增。截止2000年底，中國60歲以上的老人有1.3億。無論是國內還是國外，心腦血管的發(fā)病率都在日益增加。40歲以上的中老年人是心腦血管疾病的高發(fā)人群，年齡每增加10歲，心腦血管疾病患者就要多一倍，70歲以上的老年人，心腦血管疾病的患病率接近100%。隨著物質生活水平的提高，飲食結構的改變，工作壓力的增加，心腦血管疾病趨于年輕化，30多歲的青壯年發(fā)病者已不在少數(shù)。今后隨著人們越來越重視生活質量的提高，對心腦血管疾病危害的認識逐步加深，以及住院治療費用昂貴，將有越來越多的心腦血管疾病患者采取藥物預防和治療的方法治愈疾病，做為心腦血管疾病的新處方藥——xxx將會有巨大的市場潛力。
三、市場現(xiàn)狀概述。
(一)市場容量分析。
1993年—1997年世界藥品銷售額從2336億美元增長至2720億美元，2000年達到3680億美元，預計在未來的幾年內以平均5—7%的速度增長。
中國藥品市場2000年總銷售額為1085億元，預測在未來的10年中將以大于10%的速度良性增長，2005年預計達2116億元，2011年預計將達到3950億元。醫(yī)藥市場是一個十分穩(wěn)定的市場。國內藥品消費70%在城市，30%在農村，但農村市場增長速度較快。從區(qū)域上劃分，城市醫(yī)藥市場中，最值得關注的是北京、上海和廣州三大城市，其次是20多個固定人口200萬以上的二級城市。二級城市醫(yī)藥市場以東部城市為主，基本上都是各省省會，因此以大區(qū)制為代表的分層管理，比較容易覆蓋這些重點城市。中國城鎮(zhèn)市場潛力巨大，人均藥品消費增長迅速，將會是今后幾年內的主要營銷方向。農村市場已初步形成，且容量巨大，是市場營銷工作新的利益增長點。
雖然目前中國醫(yī)藥市場增長主要來自于西藥，但傳統(tǒng)中醫(yī)藥的分額增長較快。在中國藥品市場，2000年市場總銷售額達1085億元。心腦血管藥物銷售額為151.83億元，占整個市場14%的份額，位居第二位，僅次于抗感染類藥物。增速也位于第二位，為26.5%，是增長最為迅速的藥品之一，市場迅速膨脹，潛力巨大，同時仍有足夠的競爭空間，宜迅速進入。
(二)目前心腦血管類藥品的市場現(xiàn)狀。
隨著當今疾病譜的變化，心腦血管疾病已經成為人類健康的頭號殺手。目前用于治療的中成藥，品種繁多，但不外乎三大種類，分別以扶正寧心、芳香溫通、活血化瘀為主。重在扶正寧心者，如：心元膠囊、養(yǎng)心氏片、補心氣與滋心陰口服液、參麥液等;重在芳香溫通者，如：冠心蘇合丸、麝香保心丸、心寶等。
xxx屬于活血化瘀類，療效確切，且無毒副作用。
從目前零售市場上銷售情況來看，活血化瘀類藥物銷售形式較好，但尚無強勢領導品牌。2001年10月，藥品銷售金額前100位排名中，心腦血管類藥品有：絡欣通第11位，康濟寧心寶膠囊第20位，復方丹參滴丸第39位，地奧心血康第74位，步長腦心通膠囊第81位;2002年3月份藥品零售市場銷售金額前百位藥品中，心腦血管類藥品有：復方丹參滴丸第40位;地奧心血康第59位;復方丹參片第79位。從以上數(shù)據(jù)可以看出，除復方丹參滴丸、地奧心血康銷售較穩(wěn)定外，其它同類產品銷量排名變化較大，其主要原因為：廣告投入多，區(qū)域市場運作好，銷量就會上升，反之下降。(資料來源：《藥品采購指南》2002年第一期、《中國中醫(yī)藥報》2002年5月30日)。
四、新形勢、新機遇。
目前，全國醫(yī)藥行業(yè)正面臨著重大的機遇與挑戰(zhàn)：一是我國醫(yī)療體制、醫(yī)保體制、醫(yī)藥流通體制的“三大改革”推動著醫(yī)藥市場的大分化、大改組，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的兼并重組浪潮進一步高漲;二是醫(yī)藥分家、醫(yī)藥招標政策的深入實施，為規(guī)范市場，提高醫(yī)藥行業(yè)的市場化程度創(chuàng)造了條件;三是隨著我國加入wto，為傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)與國際接軌，參與國際競爭，融入國際大流通的新經濟格局，提出了新的要求，提供了新的舞臺。
現(xiàn)實的競爭焦點是藥品營銷。藥品的營銷貫穿于藥品的市場調研、開發(fā)、生產和銷售的全過程。在國內激烈的競爭環(huán)境中，通過好的產品來贏得市場份額，提高顧客忠誠度;通過媒體廣告來增加產品的知名度和品牌價值;通過營銷網絡的覆蓋，擴大市場占有率。如果企業(yè)在這一階段領先建立品牌優(yōu)勢，將獲取較高的市場份額。隨著市場經濟的發(fā)展和全球一體化戰(zhàn)略實施，社會分工將會越來越細，生產和營銷的進一步專業(yè)化是一個必然趨勢。只有生產機構和經營機構充分發(fā)揮各自的專業(yè)優(yōu)勢，緊密合作，才能共同打造醫(yī)藥市場的卓越品牌。
五、強強聯(lián)合營造強勢品牌。
xx科技藥業(yè)股份有限公司，是上交所上市企業(yè)，已通過gmp認證，擁有14億總資產，凈資產超過4億，集研發(fā)、生產、流通為一體的高科技公司，并在心腦血管疾病研究和治療實踐中取得了重大突破。xx藥業(yè)在人才經營、企業(yè)文化、科研開發(fā)、產品營銷方面的有著突出的優(yōu)勢，為公司邁向國際化奠定了堅實的基礎。
l醫(yī)藥有限公司是一家專業(yè)的藥品保健品營銷公司，公司成立于1995年，主營產品j舒胸顆粒，年銷售額為3800萬元。另有天津達仁堂、南京同仁堂、寧波大紅鷹藥業(yè)、中匯制藥等大型制藥企業(yè)生產的藥品，均具有較高的市場占有率。公司下設營銷、行政、財務、人力資源四大中心。其中營銷中心共有員工376人，設營銷企劃部、市場管理部、公共關系部三個部門。全國共有地區(qū)級辦事處38個，主要集中在東北三省以及江浙滬地區(qū)，在華南、華北、西北地區(qū)擁有緊密合作的分銷體系。經公司的多年努力，l醫(yī)藥有限公司擁有全國性的市場網絡和區(qū)域營銷經驗，并成功運作了j舒胸顆粒、痹祺膠囊、風痛寧片等品牌。作為一家高速成長的藥品營銷公司，目前已經具備了在短期內開拓全國市場的能力。
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新品推廣策劃方案篇六
樓盤地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號鐵站點所在、多條公交經路周邊配套設施全面成熟：市場、超市、銀行、醫(yī)院、學校齊備。
購房置業(yè)對大多數(shù)人來說，都是一項非常重大的決定，目的希望住房環(huán)境的改善，生活更加“優(yōu)越、便利、和諧”。
“錦繡天地”，番禺市橋鎮(zhèn)的又一個大戶型高尚住宅小區(qū)的推出，我司作為本地區(qū)一家專業(yè)的廣告公司，對本地文化有非常深入的了解，現(xiàn)以專業(yè)廣告人的服務態(tài)度為龍翔房地產發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。
20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個大盤，名盤在去年推出的力作，尤其是廣告的大規(guī)模推廣運作后，在現(xiàn)時相當長的一段時間里，很有可能是繼續(xù)以余留樓盤的推廣為主，在理性中穩(wěn)中求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過去一年的市場推廣和廣告大戰(zhàn)后，近段不會立即推出新品，而是繼續(xù)進行各自余留樓盤的推銷。因為去年，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺余力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們重要的是進行市場的維護和次推廣，估計其廣告策略的力度和市場動向較之于20xx年將趨向于理性運作，所以不會有大規(guī)模的廣告攻勢來沖擊市場。
而其他的一些二線樓盤也在秘密的進行新一期的籌備開發(fā)，但都是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時間上以占取先機。
同時作為市場和消費者在經歷了過去一年的樓盤新概念，新戶型，大勢廣告推廣的洗禮后，更多的是理性，冷靜的對待樓市的動態(tài)。所以錦繡天地作為新生樓盤，帶來的新的設計理念，新的規(guī)劃布局，新的居住主題等相對于老品牌來說，具有較強的新穎性和生命力?？陀^受關注的系數(shù)加大，所以打出好的定位，獨特的賣點，結合自身優(yōu)勢，競爭力還是較大。
1一般情況分析
購房置業(yè)是人生的一件大事，因而消費者在買房的時候整體行為都是理性的，相對于“享受”型房屋購買來說，“安居”型置業(yè)更重要，“實用”型更趨理性。但市場上充斥一些大勢宣揚某種風情，某種自然生活的宣稱只是停留于表面做文章。經過調查得出，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大。他們也許會有沖動去看看這些樓盤，甚至買下房子，但一段時間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠。
對于樓房外立面的美觀，園林設計的精致等，在本地區(qū)購房者的心目中這些應該是樓盤本身應該具備的硬件設施。尤其是一些空洞的無法讓消費者在現(xiàn)實生活中能實在體會的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購房者入住后感到真正滿意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務，優(yōu)質的物業(yè)管理等基礎完善了，才有繼續(xù)延續(xù)的基礎。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎的推廣，人性化的為消費者打造他們心里真正所求，現(xiàn)實真正所需的'東西，才能真正的打動消費者。
2市橋典型樓盤廣告推廣剖析
海倫堡：華景地產的新力作，華景新城的升級品，突破傳統(tǒng)的樓盤理念，大膽采用北歐建筑設計風格，其樓盤的整體品質較高，社區(qū)成熟，園林風景，布局設計獨具北歐風情，居住文化更是獨局特色，尤其是細節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術氣息。所以其高出其他樓盤的價格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質有直接聯(lián)系，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風潮，以下對其作直接扼要的剖析：
市場推廣：
（1）打出獨特賣點，立場獨特個性。
海倫堡融匯水歐建筑藝術精華，同時結合本地市場需求，打造獨具特的樓盤和絢麗水景，在市場中獨領風。其科學的布局，將每一寸景都展現(xiàn)在各個樓盤間，使得樓盤賦予了新鮮獨特的元素。
（2）推住創(chuàng)新產品，主張生活新空間。
海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶型滿足市場，更不斷推全新概念的產品開發(fā)市場“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產品的打造，不僅推動番禺居住新理念，更多的是開拓市場，占取更多份額。
（3）營造北歐風情的建筑藝術和居住文化，掀起海倫堡風潮。
從樓盤的整體風格到外立面，再到每個細節(jié)。從風景的大布局到每個角度展現(xiàn)不同的風景，海倫堡著心情心營造北歐風情，和享受藝術的生活方式，并在每處細節(jié)如廣場、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別致的木椅等等。展現(xiàn)的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個藝術的天堂。同時海倫堡渲染的生活方式也獨具特色，騎樓式的假日商業(yè)街、營造異國情調：書店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗?；ǖ?、雜貨店、酒館、糕店等洋溢著一縷縷異國情調和文化。對于享受生活者來說，這樣的地方自然為其所好。
（4）完善的配套設施，獨特的服務。
海倫堡的配套建設自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像
藝術品一樣去打造?？梢娖溆弥詈腿?。物業(yè)管理、保安服務也是不同于一般的樓盤。力爭在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎，注重細節(jié)的服務，才能真正的打動購房者，對居住在海倫等的人來說，享受如此細心的服務是其他樓盤所不能做到的。
以上只是對市場推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上獨具見解：
（1）廣告主題表現(xiàn)策略：
極強的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建筑藝術、社區(qū)、服務、在立足自身各方面較為完善的基礎上，大專感性訴求路線。以營造消費者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發(fā)點，棄一般的，較為直白的展現(xiàn)主題。這種手法的運用極大的觸動了追求高素質生活和被高素質生活吸引的?？芍^是雙管齊下，準業(yè)主和潛在客戶、其主其地層面的客戶都起到了作用，樓盤的銷自然不愁?！肮怅幈幻烂赖南M”“時間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。
（2）廣告主題的表現(xiàn)方式：
影視廣告：生動、形象、直觀的將主題結合唯美的畫面。富親透力的音樂。將“海倫堡”的主題展現(xiàn)的淋漓盡致。營造品牌和文化。
平面廣告：增強海倫堡在市場上的訊息觸達的獨特空間，
專業(yè)樓、畫冊：系統(tǒng)、詳細的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價值。
活動造勢促銷：推近與市場的距離，將內在的特質參透，深化廣告主題和海倫堡形象。
（3）媒體推廣：
各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售為中心。人們在電視中能聽、看、感覺海倫堡、在戶外能看到海倫堡。
電視、報紙、戶外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。
電視、戶外媒介組合：著造、提升品牌形象。
活動樓書組合：深化、鞏固品牌。
海倫堡的廣告定位，主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排，都較全面的將市場推廣的重要元素作出詮釋。市場和消費者對海倫堡的認知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨特作用。其他的如番奧陽光城的“嘗嘗新生活的味道”。“運動就在家門口”等。將奧林匹克的精神和運動結合起來，也是獨特的定位和賣點吸引市場，一推出就受到了市場的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關重要的作用。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢的基礎上，在前期作好廣告推廣。以便打開良好的局面。
3、消費市場和人群分析。
消費市場144：番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人，在前幾年的房地產發(fā)展過程中雖互購但隨著居住觀念和房地產的發(fā)展，他們當中有的可能會再次投資置業(yè)，或選擇新的樓盤。而市橋的白領人群也有相當數(shù)量的潛在客戶，所以抓住這些人的心理，及時的推出廣告進行整體推廣。
3、消費人群分析
目標消費群：
a、xx區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人、高級白領等。
b、在市橋購房入戶市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。
c、思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根的歸僑。
據(jù)資料分析，20xx年番禺全區(qū)總人口944408人，農業(yè)人口551250人，占58.4%，作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口163198人，除市橋鎮(zhèn)外，番禺還設有19個鎮(zhèn)，區(qū)內人口主要分布于19個鎮(zhèn)中。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少，在前幾年的房地產發(fā)展過程，很多市橋常住人已購房，但xx區(qū)更多的人口分布于各鎮(zhèn)，市橋鎮(zhèn)外，其他鎮(zhèn)人民的購房空間更大。目前為止，還沒有任何大型房地產發(fā)展公司到區(qū)內各鎮(zhèn)作房地產直接銷售，因此廣告及促銷活動可考慮針對目標人群直接在有一定經濟實力的鎮(zhèn)中進行。
經濟的發(fā)展，當?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了，想住更好的，但他們關心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，于是購房入戶市橋，使子女能入讀市橋學校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費者的潛在的消費需求是廣告策劃其中一個重要的手段。
番禺是一個有名的僑鄉(xiāng)，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉(xiāng)購房，住房方面有幽雅的環(huán)境外，醫(yī)療配套設施齊備十分重要。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)院，因此歸僑通?？紤]在市橋購房，而房地產公司配合賣點，在小區(qū)內設有醫(yī)療務服務室，能為該區(qū)住戶提供日常身體檢查，定期聘請營養(yǎng)師，心理醫(yī)生為住戶提供身體健康方面的咨詢，包括心理、營養(yǎng)保健方面的咨詢等等。此項服務進一步更有力地說明社區(qū)配套設施齊全，服務盡善盡美，為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氛圍，對樓盤的銷售有一定的推動作用。
1、廣告建議事項
善，免分精力為瑣碎生活而心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”。以人為本，服務盡善盡美。通過影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動等手段，圍繞該主題從多個角度使消費者認識錦繡天地，用心為您服務，使您的生活更加優(yōu)越、更加和諧，更加健康。
2、廣告目標
提高發(fā)展商及樓盤的知名度，達到促進銷售的目的。
傳播影響程度：不知名――知名――了解――信服――行動
3、廣告訴求對象
錦繡天地作為大戶型的高尚住宅，并根據(jù)前面的消費人群分析，目標人群將會是xx區(qū)（特別是各鎮(zhèn)）以及周邊地區(qū)的成功商人、高級白領、歸僑等富裕階層人士。
4、廣告表現(xiàn)
廣告主題：錦繡天地，用心為您營造溫馨的家
a、各時期廣告表現(xiàn)
時間內容目的
樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度，誘導消費欲
品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛我家推介社區(qū)服務及文化
b、公關活動的推薦
時間活動內容目的
3、與xx區(qū)內某高檔小車銷售商聯(lián)手合作舉辦“安全用車”聯(lián)誼活動?？煽紤]向到會人員贈送有錦繡天地圖樣或標記的汽車用品讓目標人群進一步對樓盤有所認識。
4、小區(qū)內“我愛我家”有獎征文活動，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報。
5、舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”
6、舉辦“家庭同樂，體育競賽”由住戶直接向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面，進一步體驗出“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”的概念。
5、各時期，廣告策略
a、樓盤的引入期（形象塑造）：
該時期以發(fā)展商的形象廣告為主，讓社會各界對發(fā)展商有正面深刻的認識；以教育為題的廣告同期推出，誘導消費者購房。
表現(xiàn)方式：
（1）影視廣告為主
（2）對捐資助貧的有意義公關活動，利報紙的軟性報導，使社會各界對發(fā)展商有正面的認識，提高發(fā)展商的知名度。
（3）配合公關活動，與xx區(qū)共青團委、國內某知名品牌企業(yè)及開辦課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會”，活動邀請區(qū)內各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級白領參加，目的讓目標人群對發(fā)展商及樓盤有全面的認識。
b、市場成長、品牌前造期（概念推廣）：
表現(xiàn)方式：
（1）通過影視廣告，制作多個專題片，讓消費者在短時間內對錦繡天地有一所認識，如“生活環(huán)境篇”突出生活便利、房屋間隔合理；“生活優(yōu)越篇”突出社區(qū)環(huán)境幽雅、服務設施齊備，社區(qū)服務周到等；“生活和諧篇”孩子教育問題無憂、父母健康問題無憂、生活無憂，全心投入工作。
（2）通過宣傳冊、宣傳資料的制作，使消費者對錦繡天地有一個細致深入的了解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價格，小區(qū)內提供的服務等等。
（3）制作海報、公路牌加深消費者對樓盤的印象。
（4）與xx區(qū)內某高檔小車經銷商聯(lián)手合辦“安全用車”聯(lián)誼活動，并向目標人群贈送帶有錦繡天地標記的禮品。
（5）在行業(yè)性的報紙、雜志中刊登廣告，在業(yè)內提高發(fā)展公司及樓盤的知名度。
c、品牌成熟期（社區(qū)文化推廣）
樓盤銷售進入成長期后期和成熟期，市場上已為消費者廣泛認識與接受，銷售量穩(wěn)步增長。與此同時，新的樓盤也紛紛推出，競爭日趨激烈，本階段以鞏固原有市場并開拓新市場為主，展開競爭性廣告宣傳，引導消費者認牌選購，通過對小區(qū)文化服務推廣，強有力地說服“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤，加深消費者對樓盤的印象及認識，進一步穩(wěn)定銷售。
表現(xiàn)方式：
（1）通過影視廣告，制作專題廣告片，推介社區(qū)文化，社區(qū)服務周到，入住后無后顧之憂。
（2）在小區(qū)內舉辦“我愛我家”有獎征文活動，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報，目的由住戶直接地向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面。
（3）更換海報及路牌廣告，以優(yōu)質服務為主題，突出錦繡天地名牌樓盤的形象。
（4）制作臺歷、記事本于元旦前廣泛贈送業(yè)主及各界人士。每頁臺歷的主題反映錦繡天地內環(huán)境幽雅、生活健康、舒適等。
（5）小區(qū)內制作海報，鼓勵區(qū)內業(yè)主向親友推介樓盤，并向成功推介者加之獎勵等。
（6）小區(qū)內舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。
6、媒介整合策略
a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼?zhèn)?，覆蓋面廣，并具有強制性廣告的特點，所以整個廣告推廣活動中，電視媒體作為首選。
本港、翡翠臺的節(jié)目質量較高，收視率高，收費也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達率較大，效果明顯。
鳳凰衛(wèi)視中文臺是由鳳凰衛(wèi)視有限公司開辦的全球性華語衛(wèi)星電視臺，也是香港唯一一家24小時晝夜播出的電視臺。她立足香港，以溝通大陸港臺兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國家統(tǒng)計局北京美蘭德信息公司在中國大陸地區(qū)為鳳凰衛(wèi)視做的普及率調查顯示，鳳凰衛(wèi)視中文臺在中國大陸現(xiàn)有4178萬戶收視家庭，其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量達到2823萬戶，共有9040萬人，普及率達20.2%。而ac尼爾森調查公司于1999年5月在中國30個城市做的新世紀調查報告中顯示，鳳凰衛(wèi)視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經理人、專業(yè)人士、政府官員，比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見鳳凰衛(wèi)視的觀眾無論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費能力亦相對為高。在番禺及周邊地區(qū)，鳳凰衛(wèi)臺的觀眾正好也就是本樓盤銷售的目標人群。
星空衛(wèi)視是一個全新綜藝頻道，以娛樂內容為主，全天24小時普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛的節(jié)目。
因為鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生頻道進入市場，廣告收費較低，適合長期媒體投放。
因此樓盤的引入期及市場成長品牌前造期的電視廣告則建議在四臺同時投放，但要安排好時間段，以免沖突；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視長期投放。
b、報紙媒體：報紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無形之中增加可信度，因此樓盤的引入期適宜在番禺日報刊登一些軟性廣告，提高發(fā)展商的知名度，市場成長品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報紙，如南方都市報的房地產廣告專欄刊登廣告，在房地產行內推高發(fā)展商及樓盤的知名度。但由于地區(qū)性的文化特點及xx區(qū)人口廣泛分布于各鎮(zhèn)村中，在鎮(zhèn)村內購買報紙并不如城市之方便，報紙在鎮(zhèn)、村的發(fā)行量不大，因此選擇報紙向目標人群推介樓盤，意義不大。
c、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告，兩方面的廣告設計統(tǒng)一，在樓盤推介的不同時期，設計不同的主題廣告。路牌廣告、車站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設計新穎，引人注目，易于記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經濟實力強，企業(yè)集中，常住人口及華僑人數(shù)多的鎮(zhèn)進行，如石基鎮(zhèn)是全國百強鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多，年產值高，蓮花山鎮(zhèn)有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮(zhèn)目標人群眾多的路段進行，如清河路，西麗路等。
d、交通廣告：交通廣告流動性大，接觸的人員多，閱讀對象遍及社會各階層，適當打一些車身廣告可以提高樓盤在區(qū)內的知名度，能產生較好的作用，建議選擇往返各鎮(zhèn)的公交車作車身廣告，效果明顯，費用較低。
e、海報、宣傳冊、宣傳單張、資料袋，要求設計風格統(tǒng)一、新穎，制作和印刷精美，并針對消費者心理而設計，才能夠喚起消費者的潛在消費需求。對購買行為具有非凡的影響力，同時海報、宣傳冊、宣傳單的設計好與壞，制作是否精美直接影響發(fā)展商及樓盤銷售的好壞。
7、其他建議事項
a）教育為題：喚起消費者的潛在的消費需求
購房入戶市橋，為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購房者的目的，錦繡天地正對面就是星海中學，學校師資優(yōu)良、孝育設施齊備，環(huán)境幽雅，住戶的孩子們上學方便。另外發(fā)展商還可以與市橋某一省市級中小學校聯(lián)姻，這樣對消費者更具吸引力，并設社區(qū)專車，接送聯(lián)姻學校的學生。
小區(qū)配合孩子的教育問題，在小區(qū)內設立圖書閱覽室，為孩子們提供幽雅、安靜的讀書環(huán)境。
藝術培養(yǎng)同樣對孩子們健康成長起重要作用，家長們希望孩子們學習成績優(yōu)秀外，還要有某方面的藝術特長，發(fā)展高可考慮與少年宮或藝術學校聯(lián)手合作，為住戶孩子提供藝術培養(yǎng)，如彈鋼琴、畫畫等等。
b）健康為題：有健康才有幸福
有高血壓，肥胖等癥狀。因此小區(qū)內設有設備較為齊全的醫(yī)療服務部，平常為人們提供日常的醫(yī)療服務外，還可定期為住戶們提供身體檢查，如血壓、心肺功能等等，并且可為住戶們提供身健康方面的咨詢，包括心理咨詢輔導，心理輔導在目前是一項較為受歡迎的服務項目。
新品推廣策劃方案篇七
(一)、總體競爭環(huán)境。
目前，化妝品市場已經日趨飽和，歐美大牌如碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍黛，美寶蓮，玉蘭油等紛紛進入中國市場;后來居上的dhc、資生堂、蘭芝、tfs、vov等等，占領了很大一部分市場份額;再加上國內原有的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等品牌;真可謂眼花繚亂，競爭激烈。各大實力商家為了吸引消費者，也在宣傳上下足了功夫，處于白熱化階段。
(二)、消費者分析。
1、消費者市場分析。
目前，化妝品市場主要消費群體以年輕女性為主，年齡層在20-35歲之間，對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越多，職業(yè)從學生到白領參差不等，但購買欲望強。
2、消費者購買行為分析。
根據(jù)觀察，一個消費者對一件化妝品產生購買行為，往往需要經歷以下四個階段：
a.懸念階段：在這一階段，消費者對某種護膚產品產生了需求，但他這時還未采取行動到店鋪去尋找這種商品。消費者這時處在一種懸念狀態(tài)中，其情緒特點是不安，不安的是這種護膚品質量如何，效果如何，價格是否合理。
b.定向階段：在這一階段，消費者已面向他所需求的那種護膚品。此前一階段，其對此護膚品的觀察還是初步的、籠統(tǒng)的。在這時，情緒獲得定向，也就是趨向喜歡或不喜歡，滿意或不滿意，若其對某種護膚品持有肯定態(tài)度，那么在相當一段時間內會繼續(xù)使用并營造良好口碑。
c.強化階段：如果在定向階段，消費者的情緒趨向喜歡和滿意，那么這種情緒就會明顯強化，強烈的購買護膚品的欲望迅速形成。在這一階段，有的消費者在強烈購買欲望的推動下，立即就完成購買行動，而有些消費者則比較冷靜，他們還會根據(jù)手頭的經濟情況再推敲一下，然后再做出決定。
d.沖突階段：在這一階段，消費者將對各種護膚品進行較為全面的評價，在價格、效果、氣味、品牌、好評度等方面綜合考慮。其可能會對某種護膚品產生一些方面感覺極為喜歡或滿意，而對另一些方面則不是那么滿意，這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài)。消費者在體驗了不同情緒之間的矛盾和沖突之后，就會做出購買或抵制的決策。
3、消費者購買過程中心理特征分析。
習慣型：習慣了某種品牌或信任某一品牌，將會有持續(xù)購買的欲望。
沖動型：看見廣告上某著名明星代言的新出現(xiàn)的護膚產品，躍躍欲試。
理智型：不相信廣告效果或迫于經濟原因，對美白產品望而卻步。
疑慮型：對某一護膚產品的宣傳將信將疑，暫不決定是否購買。
經濟型：只能買些適合經濟能力的護膚品，或是看見有促銷打折的才下的了手。
模仿型：看見別人用某一產品有效果，自己也想嘗試。
情感型：只相信某一種用過的產品，并能推薦親朋好友使用。
(三)、swot分析。
1、內部環(huán)境。
優(yōu)勢：相宜本草是本草系列的護膚品，對皮膚的護理更勝過那些含化學物質的護膚品，它講究的是天然健康。與醫(yī)學院合作擁有強大的后援力量，產品的技術都得到了保證。相宜本草是國內品牌并且走的是評價路線，在激烈的的化妝品行業(yè)競爭中占有很大的價格優(yōu)勢，更加貼近消費者，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護膚并且保養(yǎng)。
劣勢：產品相對單一，由于相宜本草成立不到10年時間，這中間從研發(fā)到成品都需要花費大量的時間，所以產品相對于市場來說還有待于擴展。競爭比較激烈，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多，所以競爭相對激烈。
2、外部環(huán)境：
威脅：競爭壓力大，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和?！吧虡酥覍嵭浴笔窍M者行為的重要特性之一，而產品的差別是這種商標忠實性的基礎。行業(yè)內的企業(yè)經多年經營，已經形成了相對固定的顧客群體，這些消費者可能喜歡他們產品的功能和質量，或者欣賞他們產品的外觀設計、售后服務等等。當消費者習慣于使用某種商品的產品，要消除這種忠實性就必須耗費大量財力物力。產品差別是化妝品的主要進入壁壘之一。
機會：金融危機讓消費者在購物的同時更加考慮產品的價格，從而不會在去高消費的去購買奢華級的化妝品，消費者會更加考慮產品的性價比。那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優(yōu)勢。而且相宜本草在短短不到十年的時間的發(fā)展從上海到全國都有了它的零售商，如今相宜本草還打算將產品推廣乃至全世界，信譽度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧。
二、營銷目標。
樹立推廣相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”時，“相宜”來源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。因而“相宜”一詞顯得非常仁和，更能切中中國消費者以和為貴的社交心里，同時又兼具“時新”特色，因而能夠獲得絕大多數(shù)消費者的好感。
本草，給消費者的第一品牌聯(lián)想就是李時珍的《本草綱目》，因而本草體現(xiàn)的是中國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化意義，而傳統(tǒng)中醫(yī)藥在很大程度上講究以預防為主。以“本草”為名很容易做到和消費者親近，幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化因為歷史厚重感更能博得消費者的信任。
三、營銷方法。
使目標顧客更好地知道、了解、喜歡、相信和購買自己的產品而不是競爭對手的產品。進行廣告宣傳，在網絡及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時，突出本產品的特色，及其與其他同類產品的區(qū)別。
1、在網站上增添一項互動欄，也就是在線客戶服務。說服她們來購買重要是在于了解不用年齡階段的膚質大體是什么樣的，這只是總體的。可以把膚質劃分為油性、干性和混合性，對于網購的消費者來說在于是對產品的介紹是否貼切，可以把產品的展示出來尤其是里面的樣子，這樣可以讓消費者清楚的看到增加購買的概率;如：相宜本草官網上的相宜互動中的在線問答。
2、網絡廣告：網絡廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術，客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象，而不必為與此廣告無關的人付錢。以下有9種形式：
(1)網幅廣告(包含banner、button、通欄、豎邊、巨幅等)：定位在網頁中大多用來表現(xiàn)廣告內容。
(2)文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊可以進入相應的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網絡廣告形式。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好。
(3)電子郵件廣告：針對性強(除非你肆意濫發(fā))、費用低廉的，且廣告內容不受限制。
(4)贊助贊助的形式多種多樣，可以是綜藝節(jié)目的贊助商，大型公共活動的禮品贊助商等等，形式多樣。
(5)彈出式廣告：訪客在請求登錄網頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。
(6)richmedia：一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、java語言等編寫的具有復雜視覺效果和交互功能的網絡廣告。
(7)其它新型廣告：視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告等等。
(8)edm直投：通過edmsoft、edmsys向目標客戶，定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷內容，以及派發(fā)禮品、調查問卷，并及時獲得目標客戶的反饋信息。
通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。
每個企業(yè)網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。
4、郵件推廣。
郵件推廣也是一種非常重要的網絡營銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關即時通訊工具中找到和seo或者網絡營銷等相關的群組，然后收集郵件地址，進行有針對性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。
5、病毒性營銷策略。
病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費flash作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。
6、網絡社區(qū)策略。
在有限的市場投入情況下，如何能夠針對現(xiàn)階段的發(fā)展產生最好的營銷效果，經過多方咨詢與溝通，相宜本草采用了網絡社區(qū)口碑營銷的策略，借助互聯(lián)網社區(qū)營銷新媒介，展開迎合精準群體心理的營銷策略，利用網絡快速傳播的特點，實現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應。
其他推廣方式如文庫推廣、圖片推廣、視頻推廣等，在推廣過程中根據(jù)每個階段的推廣目標選擇合適的推廣方式。
四、風險控制。
從國內化妝品行業(yè)發(fā)展的情況來看，依然充滿不確定性。盡管行業(yè)利潤率比較高，但目前中高端市場大都被國際知名品牌占據(jù)，本土化妝品企業(yè)往往只能在中低端市場打拼，更糟糕的是，國內一些小化妝品公司比較短視，常常采取打價格戰(zhàn)的方式銷售產品，在經營成本不斷提高和消費者對品牌要求越來越高的背景下，這樣的做法無異于飲鴆止渴，相宜本草應找準自身定位，既避免與國際品牌的正面競爭，也脫離價格戰(zhàn)的漩渦。
品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂，宣傳在塑造知名度的過程中起著至關重要的作用，任何一個品牌都應給予足夠的重視。
一、市場背景marketbackground。
1.宏觀(產業(yè))背景。
2.中觀(整體市場)環(huán)境。
3.微觀(區(qū)域市場)環(huán)境。
二、市場環(huán)境分析marketenvironmentanalysis。
1.了解宏觀政策環(huán)境。
2.相關市場調查。
3.了解區(qū)域市場目標客戶。
4.制定目標市場推廣策略。
三、推廣策劃的目標promotionplanninggoals。
1.整體品牌推廣，讓品牌達到較廣泛的公眾知曉。
2.優(yōu)勢、賣點推廣，讓技術和服務優(yōu)勢達到目標公眾的深度、知曉并關注。
3.與用戶進行溝通、交流，達到目標公眾的認可并產生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設計corporateimagedesign。
構建全面的企業(yè)形象識別體系，為企業(yè)的管理、經營、宣傳推廣，給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。保證了具體的推廣工作在文案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的品牌烙印。
1.品牌推廣的傳播概念：用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎;用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;用“專業(yè)”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。
2.項目優(yōu)勢(賣點設計)：賣點設計必須遵守“這是客戶最需要的，而又恰是我們所具備的”這一準則。
3.品牌推廣思路：注重針對性，整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。
六、分階段推廣計劃phasedpromotionplan。
1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。
2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推廣階段。
3.階段性廣告主題及新聞熱點。
新品推廣策劃方案篇八
模擬招聘大賽作為大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會重點推廣活動，深受學校學生，老師和領導的重視。為了讓在校大學生與企業(yè)建立起溝通的橋梁，協(xié)會特舉辦模擬招聘大賽。本活動無論是對學生日后的發(fā)展還是對公司的招聘納新都有著重要的意義。因而如何向大眾宣傳，如何讓更多人知道并迫切想要參到本活動中來就顯得尤為重要。對比，宣傳部做出以下策劃：
一、明確宣傳目的，對象，場所。
1、廣而告之，一呼百應。本次模擬招聘大賽主要面向大三，大四等即將走出大學，邁向社會的在校大學生群體，使大三大四的學姐學長們知道有一次與企業(yè)零距離接觸的機會，讓他們能夠提前了解招聘流程，以更好的適應社會。吸引即將畢業(yè)的大學生前來參加模擬招聘大會，擴大協(xié)會的影響力，達到預期效果。
2、宣傳場所老區(qū)主要在圖書館門前，新區(qū)則以新老食堂門口文史樓門口等人口密集區(qū)為主。
二、創(chuàng)新宣傳模式。
發(fā)揮宣傳部，編輯部，網絡信息部三個部門各自的優(yōu)勢和特長進行全方位，多角度的宣傳，部門進行分工合作，以達到宣傳力度最大化，宣傳效果最明顯化。1）宣傳部主要負責線下宣傳，有海報及橫幅：制作海報作為最傳統(tǒng)的方式，應該推陳出新，創(chuàng)新海報風格，是海報更加吸引人的眼球。取用電子海報和手繪海報等傳統(tǒng)方式，預計于活動前一周制作完成并展出，新區(qū)在新老餐廳門口，老區(qū)在圖書館門前。編輯部擬寫好宣傳標語，由宣傳部制作宣傳橫幅，橫幅與海報展出時間大致一致。橫幅新區(qū)掛在文史樓門前，老區(qū)掛在圖書館前和兩個排球場。也可制作宣傳單分發(fā)至各宿舍，使活動廣為人知。
2）編輯部負責宣傳標語的擬寫和報紙的編輯，創(chuàng)新宣傳標語，進行文字宣傳。3）網絡信息部負責編輯網上信息，進行線上宣傳，利用微博，微信，貼吧等公眾平臺，進行推廣宣傳，網絡宣傳是宣傳力度最強的方式。同時宣傳部須將繪制海報圖片發(fā)送至網絡信息部，以助于網絡信息部合理配圖并發(fā)布信息。并與與外聯(lián)公關部，活動組織部，就業(yè)服務部，創(chuàng)業(yè)實踐密切聯(lián)系，掌握最新動向。
2.廣播宣傳：聯(lián)系校園廣播站進行活動的簡介和推廣。也可制作一個與此相關的短片，利用投影儀，傍晚時，在餐廳門口播放。
由知名企業(yè)經理為大家傳授簡歷填寫面試技巧和面試禮儀。
或校中成功進入名企的大四學長為大家講述大學四年中的經驗和求職的經驗6.分發(fā)請柬：設計招聘大賽系列請柬，邀請大三大四知名優(yōu)秀具有廣大影響力的學長學姐參加活動，通過他們自身魅力和影響力來進一步更好的宣傳。7.聯(lián)系邀請校內領導教授或輔導員，作為模擬招聘大賽決賽的嘉賓。并使其通知其學院大三大四學生積極參賽。
三、進行階段性宣傳。
分階段宣傳，層層遞進，準時擴大受眾范圍，加強宣傳力度。大致可分為五個階段，即預熱階段，初期階段，中期階段，高潮階段，結尾階段。
1、預熱階段和初期階段可進行網絡宣傳，讓大眾知道這樣一個活動。
2、中期宣傳可進行海報制作和粘貼，配之以網宣，讓有意參與者做一個初步了解。
3、高潮階段需要橫幅，海報，網絡三者結合，最大的提高人們的參與熱情。
4、結尾階段，也就是活動結束后以網絡的方式對活動進行一個實時報道和總結，編輯部利用報紙對活動進行整理匯報，以備下次活動更好的舉辦，提高知名度。
結束語。
模擬招聘大賽是個非常有意義的活動。我們每個人作為大創(chuàng)的一員，都有義務為我們的招聘大賽做好宣傳工作。我們就可以通過口耳相傳，一傳十，十傳百。宣傳部在本次活動中會極力加強宣傳效果，提高宣傳力度。創(chuàng)新利用不同宣傳手段，進行合作宣傳，分階段宣傳。助力本次活動圓滿舉辦。宣傳不僅僅是宣傳部的工作，我們需要我們所有大創(chuàng)成員的共同奮斗，希望大家可以精誠團結，共創(chuàng)輝煌。
新品推廣策劃方案篇九
香水的歷史可上溯至公元前三千年左右，遠早于其它的文明。香水是柔媚的，岡為它過于柔情，過于細膩，而且以一種特有的熱情包裹著我們的生活，給我們創(chuàng)造了許多馨香四溢的感覺和故事。每一個關于香水的感覺和故事都是香甜的，都可以在十足的體驗中找到文化的韻味。當我們追憶香水的發(fā)展歷程時，不由得被這種人類不斷完善自我、追求自身完美的文化態(tài)度而深深折服，為這股體現(xiàn)人類文化生活和文化追求的香味而深深陶醉。
人類最早的香水，就是埃及人發(fā)明的可菲神香。但因當時并末發(fā)明精煉高純度酒精的方法，所以這種香水準確地說，應稱為香油，是由祭司和法老專門制造的。
二、新聞主題——xxx女士系列香水。xxx香水——獨特迷人芳香詮釋無限魅力。流行稍縱即逝，但xxx香水的風格永存。提到xxx，似乎已經不只是在談論一個知名的品牌，而是在談論一種傾國傾城、家喻戶曉的風范。當商品作為時尚的代言人的時，就成就了一種文化。xxx香水的創(chuàng)始人——cocochanel曾經說過：“不用香水的女人，是沒有前途的女人”。xxx香水其獨特的鮮果香味和花香，能為您打造一股真實而經典的新香氣，并擁有獨特的氣息，象征著現(xiàn)代女性的無比魅力。
三、活動時間——xxxx年12月29—30日。
四、活動地點。
新品推廣策劃方案篇十
據(jù)移動電話消費行為的調查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25歲最為明顯，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費群體，其中以大學生的消費數(shù)量占73%左右，大學生已經成為了一股不容忽視的消費群體。(數(shù)據(jù)來源:ccid20xx，11)。
大學生是一個極為特殊的群體，這個群體本身有著多種特征。他們擁有較強的消費欲望和一定的消費能力，而且在校大學生也是未來幾十年內的消費主力，如能在校園內就在大學生心目中樹立良好的品牌美譽度和忠誠度，這對企業(yè)的未來將產生及其深遠的影響。
1、消費群體分析：隨著學生這個消費群體的日益龐大，許多商家都已經把眼光轉移到對它的開拓上。目前的校園活動已經到了泛濫的地步，有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。根據(jù)大學生中的調查顯示，大于45%的同學對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學生占相當大的比例)因此如何提起大學生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點，也是能否做好這次活動的關鍵。
2、競爭對手分析：目前的國內通訊依然呈移動、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面，移動雖然在消費者比重上遙遙領先于后兩者，但聯(lián)通、電信的價格戰(zhàn)卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動優(yōu)良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費方面仍然是移動最大的弱勢。中國傳統(tǒng)的經濟理念——經濟實惠仍深深的印在人們的心中，這一點對于移動仍是最大的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動發(fā)展所面臨的最大障礙。
方案四：春季服裝促銷活動方案。
一、活動背景。
1、xx公司有大批量的網購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比較大。
2、季節(jié)上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。
3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內把大量庫存產品給買出去，同時實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路。
1、活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起)。
2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、x元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。
3、活動時間:x月x日——x月x日三、活動地點:x廠區(qū)、xx市區(qū)服務點四、活動組織:總監(jiān)督:總負責部門:服務點銷售人員：宣傳人員：
五、活動內容及安排:。
1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在20xx推廣活動策劃方案以上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。
b、年輕化群體的范疇。
c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、加x元送t恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服?？梢宰鳛橐粋€有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發(fā)部分還在猶豫的消費者的購買欲望。
3、x折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊群效應。
4、網購更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網上抵運費換購產品，通過本地區(qū)的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。
5、網絡抽獎加官方微博，參加轉發(fā)微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現(xiàn)場的宣傳，把線下的消費者引導到網上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。
6、一元超低價活動。
a、活動日期x月x日、x月x日、x月x日
b、超低價商品明細表(僅供參考，具體由確定)價位1元1元1元1元產品型號數(shù)量5件5件5件5件單價x元x元x元x元合計x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個服務點共x件3天共x件x元x元c、超低價抽號券2種領取途徑:。
(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。(憑單張抽獎?chuàng)Q取)。
(b)、月x日—x月x日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:x月x日—x日各分服務點每天上午10:30開始派發(fā)抽號券。每人只能認領一次。
e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數(shù)量x張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人。現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人。
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費用。
h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現(xiàn)中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序。
實施措施:。
(a)時間:x月x日—x月x日，x日前通過互聯(lián)網或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，x日前，再通過現(xiàn)場宣傳活動內容以此把活動推向高潮。
b、售后服務:具體由負責，按照以下操作執(zhí)行。
1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網媒廣告：
2、廣告投放安排。
a、宣傳海報：x張，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳。
c、d、平媒廣告：報紙xx版面，雜志頁。
新品推廣策劃方案篇十一
服裝店做促銷活動是必要的。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點兒，你的收益就會非常大。做促銷活動就是利用不同的時間、節(jié)氣、節(jié)日、機會對服裝以不同銷售方法進行銷售，最后達到增加銷售額這一總目標的短期銷售行為。服裝店不能天天開門等客上門，還是要不斷的搞活動讓店鋪動起來，讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店，那樣銷售情況一定不會差。
具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種：
一.傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應該采取一些促銷活動，這些活動是必須的，因為人們在這些節(jié)日有更多的消費購物的時間。節(jié)日期間的活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種。
1.服裝店促銷活動：購物抽獎的活動節(jié)日的時候是人流量最大時候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動，這個活動的重點就是活動獎品的設置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機會，這個才是店主需要考慮的。一定牢記，獎品的設置可以高點，可以通過中獎率控制利潤。
2.服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣客戶永遠對新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當然會買一件。所以店主在節(jié)假日時候最好儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因為你永遠也滿足不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還是要把握好。
3.服裝店促銷活動：超低價特賣。
4.服裝店促銷活動：節(jié)日消費積分兌換促銷就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費，勾起繼續(xù)消費的沖動。這個積分的級別設置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應的產品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設置不同的積分兌換規(guī)則，每個級別兌換的產品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產生。當然所有前提還是合理積分檔次的設置和贈送產品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達到積分的購買欲望。
這個活動主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產品，促銷的價格不按常規(guī)，賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的，當然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。
5.服裝店促銷活動：買一送一的活動至于送的這個“一”。我覺得應該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產品，其實這個送的禮物價格都是算在這個產品的價格里面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是一定的折扣價。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。
1.服裝店促銷活動:一口價論堆清貨這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當季的已經基本走不動情況下。
至于時間的掌握完全是和當?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發(fā)展的法寶。
2.服裝店促銷活動:超低價分批清貨這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設置一個特價專區(qū)，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。
3.服裝店促銷活動:滿就送的活動這個活動一線女裝在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。
新品推廣策劃方案篇十二
陶氏益農的產品定位以水稻田產品為主，市場主要在信陽地區(qū)。為了在20xx年能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃。
一、信陽重點縣：
二、主要產品：
三、銷量計劃：
1、零售商會議。
在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議內容要先講產品，講產品的獨特賣點;再講營銷，講一些對零售商有觸動的內容，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場提貨，制定一些獎勵措施，提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵，可以是物質獎勵，也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵。
2、人員促銷。
信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點推廣。
以開農民會、站店促銷為主，同時在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣。
4、廣告宣傳。
可在信陽經濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴重，農民的防治意識也在提高，但經銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆，有必要做一下拉動。
樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。
賣點：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都非常好。問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。
使它?。撼送ㄉ贤茝V，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。稻艷：用來預防水稻稻瘟病，兼預防紋枯病。賣點：目前缺少獨特的賣點，請告知。
稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
賣點：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。
6、病蟲草害預報。
可與當?shù)剞r業(yè)局結合每期的病蟲草害預報印上我們的產品。并結合做一些活動。
五、目前存在的問題。
1、市場保護。
河南省省內基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價格比河南低。建議加強市場保護。
2、返利結算時間返利結算時間太長，要跨年度的話，對客戶關系影響不好。建議12月31日之前全部結算完畢。
3、個別產品賣點不是太突出。
b、稻艷和普通75%三環(huán)唑有何區(qū)別?
c、稻杰在移栽田的賣點是什么?
4、市場推廣力度不夠。
沒有一個整體的市場推廣計劃，缺少每個產品的市場定位、規(guī)劃。這是一個20xx年的信陽市場推廣計劃，還有一些細節(jié)問題需要協(xié)商調整。陶氏的產品在水田有一定的優(yōu)勢，我們準備做一個產品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在會打一個漂亮的大勝仗的。
新品推廣策劃方案篇十三
當有一天各種互聯(lián)網品牌一夜爆紅的時候，我們卻發(fā)現(xiàn)，對于自己的產品卻很難找一個網絡推廣的突破口，網站、網上商城一個不少，卻很少看見實質性的轉化。常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞排名提升、微博及微信營銷(認證)、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內專業(yè)提供這類營銷服務的機構是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網站。營銷人只要認真冷靜地從中研究不難發(fā)現(xiàn)很多可用的現(xiàn)象和潛在受眾行為的。但歸結一條：包括網絡推廣在內的一切營銷事實行為必須建立在優(yōu)質產品與服務的基礎之上。
1、網絡推廣是發(fā)展變化的，不要吹泡泡更不要跟風，堅持朝著一個方向深化努力。這是就我們知道的算是中國大陸地區(qū)改革開放以來的大環(huán)境，大家都喜歡跟風，都非常聰明，網絡應用更新?lián)Q代發(fā)展很快。今天試下這個技術，明天試驗下那個手段，結果會一無所獲。比如某公司適合做社會化營銷或互動營銷，那么就深入進去嘛，找準受眾在那里以什么樣的形態(tài)存在，該工具的特性是什么，我們該用什么樣的手段和策略進行營銷等等。
2、居正出奇。我們正因為更多的人習慣了觀看、盜版、復制、粘貼。所以大家都一心想著別人的摸樣來套自己的產品與服務，也不管什么質量和特性了。一翻折騰下來沒效果，哦，就又開始否定一大-片，繼續(xù)轉場。就在這樣的轉場中碰撞自己的命運。這真的不可取。我們至少應該清楚認識自身產品與服務質量，清楚認識潛在受眾是什么樣的?清楚認識我們正準備應用的網絡推廣手段特性與優(yōu)勢劣勢，清楚認識行業(yè)特性與我們在行業(yè)中的優(yōu)勢劣勢等等，而這些東西的認識都需要我們自己去進行試驗應用掌握第一手數(shù)據(jù)資料并統(tǒng)籌之。當我們冷靜地清楚認識了這些之后，其實很多自然就出來了。
3、誠信。誠信問題是整個網絡推廣的嚴重阻礙，目前，解決的最好方式是配合終端實體門店加以宣傳，以過硬的產品質量和優(yōu)質的服務贏得信用。另一方面，企業(yè)品牌本身也是一種誠信，我們要加大企業(yè)的品牌建設為網絡推廣打下良好的基礎。隨著移動互聯(lián)網和社會化媒體的深入人心，信息對稱性深入加強，人人都是媒體，已經再沒什么秘密與可長時間隱藏的機會。正如某營銷所言：這將使得很多無良的企業(yè)命懸一線，它不再“溫水煮青蛙”，它毫不客氣、摧枯拉朽;它將社會秩序進行必要的輿-論清澈。更為重要的是，它將對“不適體制”釋放一定當量的推動和修正，你只能被-迫，在洪流中實施某種“截斷”是具有很大風險的。傳統(tǒng)傳播學策略在此毫無用武之地。
4、常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞排名提升、微博及微信營銷(認證)、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內專業(yè)提供這類營銷服務的機構是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網站。
5、品牌優(yōu)勢與價格體系。我們很多企業(yè)和產品服務都已經在進行電子商務化之前就有了一定品牌度，我們完全可以根據(jù)網絡調研數(shù)據(jù)的基礎上協(xié)調其價格體系進行修繕，鞏固品牌知名度和品牌美譽度。這需要的是公開、互動、堅持跟進。
新品推廣策劃方案篇十四
既然是新產品，可能其他產品部的同事之外的可能會有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案就應先介紹新產品本身。首先，告訴大家產品的設計理念，名字的寓意，創(chuàng)意的來源這些信息，這些對于后期文案人員創(chuàng)作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料；其次，產品的市場定位，應對的人群以及人群的特征，對后面的推廣策劃指明方向；然后，將目前的產品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產潛力、推廣后銷售量預估做簡要分析，并備注解決方案；最后，明確目前產品的型號、性能，在市場中的優(yōu)勢、劣勢，競爭產品比較等等。
二、市場活動方案。
市場活動部分，主要是上市推廣的促銷方案，能夠跟其他產品組合套餐，也能夠是單品，也能夠是區(qū)域性的促銷推廣，總之明確的活動政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產品調度、銷售政策等問題，那里只談就應寫在新品推廣方案的里的資料方向，具體細節(jié)因行業(yè)和企業(yè)的營銷背景而異。
真正的新品上市方案，是以媒體推廣為源頭的，先做市場炒作。像十分經典的產品推廣案例——腦白金上市推廣，開始人們并不明白腦白金是什么東西，而且市場也沒有，但是被媒體炒熱，大家都明白了這個名字，但是不明白如何去買，為市場爆發(fā)蓄下了能量。媒體推廣方案，就應明確推那種類型的媒體，計劃選取投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設計，完成的效果預期等等。
四、售后跟蹤。
售后跟蹤這個資料，一般的新品上市推廣方案里寫得不多，但是筆者小馬識途網絡營銷機構的顧問表示這個是重要的一點。企業(yè)在不斷的推出新產品，不斷的搞促銷活動，做完了都會有一個總結來指導未來，售后跟蹤這個做個重點工作來抓，而且明確跟蹤的資料，定期報告集團市場部，有利于企業(yè)快速反應，實施正確的營銷策略。
以上四大方面是筆者小馬識途網絡營銷機構馬山的總結，期望對正在策劃新品上市的企業(yè)有所幫忙。筆者認為一次成功的新品推廣上方幾點必不可少，可能你沒寫在新品推廣方案里，但是也在做這些工作，在實際運營過程中沒有出現(xiàn)大的問題也就成功實施了上市方案。
新品推廣策劃方案篇十五
一、品牌名稱：“xxx”
二、市場分析及建議。
建材市場品牌林立，競爭激烈，好易最新代理經銷的兩大系列產品即將上市，產品知名度與認知度有待提高。
對策：
通過本次活動,配合公司其它各項營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額，從而樹立新品牌在市場中的強勢地位。
三、推廣策略。
本次營銷活動的重點和難點：由于賣場裝修未能完工，新品上市錯過最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷活動中脫穎而出，搶得致勝商機，是本次營銷活動的重點和難點。此次活動重點突出文化理念在經營活動中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深入人心，從而引導消費者接受這種重視生活品質，追求自然與舒雅的消費觀念，進而接受。
1、活動目標：
進行全方位品牌推廣活動，推介新品。
2、宣傳定位：
新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價比；
新產品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）；
新品充滿魅力與特質的品牌形象；
四、媒體宣傳策略。
以報紙廣告的基調和內容作為基礎，進行創(chuàng)意和設計。
1、報紙。
2、其它媒體（pop展架、海報、宣傳單頁、車體、大型戶外廣告等）。
戶外媒體先行大眾媒體跟進其它媒體配合。
五、費用預算：
根據(jù)本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預算。
六、本次營銷團隊人員的組成與責任：
負責部門：發(fā)展支持部。
具體負責人：
發(fā)展支持部在本次營銷活動中應完成整個營銷活動的策劃、組織工作本次活動參與嘉賓的名單制定、邀請工作；會場的選擇、布置；所需宣傳資料的設計、印制；所需物資的采購配備；媒體宣傳的文案材料；完成本次營銷策劃任務的時間安排；根據(jù)本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題制定應急措施;完成對本次營銷活動的記錄、評估、歸檔備案工作。
新品推廣策劃方案篇十六
企業(yè)成立時光短，品種與規(guī)格在必須程度上還不是十分完善，在產品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選取上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選取多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時光內發(fā)現(xiàn)。
二、目標群體。
企業(yè)或組織團購：主要目標群體。
個人：輔助目標群體。
三、消費趨勢分析：
四、產品優(yōu)勢。
(功能、賣點、利益點)。
五、產品定位與價格戰(zhàn)略。
六、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命。
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自我的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。
推廣辦法。
(一)平臺推廣。
1、新聞發(fā)布會。
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會。
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會。
首先能夠參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，帶給產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的能夠提高我公司的知名度，而且還能夠和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣。
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自我最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是能夠省去了自我尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣。
能夠利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們能夠對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里能夠了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們能夠再帶給更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已構成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們能夠透過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來帶給更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣。
1、零售終端。
能夠在一類、二類城市成立自我的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售。
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速透過中間環(huán)節(jié)到達鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有必須了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
新品推廣策劃方案篇十七
主樓 b501
主辦單位：校團委社團聯(lián)合會
承辦單位：閩臺文化研討協(xié)會
任務：
（1） 活動流程的編排以及銜接。（背景音樂）一人
（2） 主持人的選擇形象設計及臺詞審核。一人
（3） 活動進行中進程的跟進。 兩人
任務
（1） 確定邀請的嘉賓，并及時送出請柬。 一人
（2） 利用海報、橫幅、傳單、網絡等方式開展宣傳。 四人
（3） 現(xiàn)場拍攝 一人
任務
(1) 活動現(xiàn)場布置、物品購買、搬運。 八人
(2) 活動當日準備好會場服務物品。如水杯、茶葉等。三人
(3) 禮品的分發(fā)。兩人
布置現(xiàn)場（條幅，桌子擺放，茶具，開水，黑板設計，打掃，多媒體設備的調試）
準備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準備茶水一類的飲品）
18:00放視頻（茶文化及其相關知識的介紹）
18:30 活動正式開始
1. 主持人開場白（嘉賓介紹、引入主題等）
2. 嘉賓開講（一個二十分鐘到一個半小時左右）
準備好活動所需背景音樂
音樂：古箏曲、閩南語歌曲、愛拼才會贏、世界第一等
主持詞審核
到茶城取茶具及茶葉 茶點
借教室
名片制作：樣本：
正面 背面
1.活動總結 新聞稿
2總結、照片等存檔
資金預算
用途金額(單位:元)備注
打印費 傳單0.08*300=24 元
海報，顏料，畫筆 50 元
橫幅一條8米長 5*8=40元
邀請函 10 元
名片制作 70元
1、活動工作人員必須服從調配，保持手機通訊暢通；
2、活動工作人員必須嚴格遵守活動安排，按時完成工作任務；
3、本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合、相互支持，保障活動順利完成。
4、各類突發(fā)問題，有關方面應本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
5、各籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作。
新品推廣策劃方案篇十八
豐富員工的文娛生活，增進員工之間的'溝通交流，緩解工作壓力，實現(xiàn)勞逸結合，增強團隊凝聚力，體現(xiàn)公司對廣大員工的關愛。
迎國慶，賀中秋，放松心情，歡樂無限!
20xx年9月18日(周六)上午8：00―14：00
光明農場滑草游樂園
趣味比賽、自由游樂、豐盛午餐
(一)具體項目：
1、趣味比賽：
a、“方程式賽車”
游戲規(guī)則與要求：分組進行淘汰賽，按4人一組分，第一、二名晉級下輪比賽，出線者再按2人一組進行pk，勝者晉級，最終決出冠軍、亞軍和季軍。設置獎品如下：
冠軍：獎金200元
亞軍：獎金100元
季軍：獎月餅1盒
特別規(guī)則：為公平起見，所有女參賽隊員起點設在男隊員起點位置向前10米處。
b、“彎弓射大雕”
游戲規(guī)則與要求：團體比賽項目。每部門選出三人組隊，每人5支，總成績最高一隊為冠軍團隊。團體獎金300元。
特別規(guī)則：由于養(yǎng)護部和采購部不夠人員組隊，林xx、吳xx、郭xx分別編入其他部門參賽。安排如下：林xx編入財務部、吳xx編入工程部、郭xx編入行政部。
2、自由活動：
可根據(jù)自己興趣愛好，自由選擇滑草、滑車、蹦極、摸魚和飛斧等項目，但必須注意安全。
3、豐盛午餐?頒獎：
盡享饕餮大餐，開餐前由魏經理為比賽獲獎的人員頒獎。
(二)活動流程：
(三)工作人員安排：
比賽裁判：魏經理
記錄比賽成績：余xx
拍照：張xx
活動總指揮：曾主任、羅xx
1、請大家務必要注意安全，要視自己身體狀況選擇游玩項目。
2、為了玩地盡興，請大家在活動當天都穿運動裝和運動鞋，女員工請不要穿裙子。
3、活動期間，請大家聽從統(tǒng)一指揮，多多配合，謝謝大家!
4、請工程部、財務部和行政部在周五下班前將參加射箭團體賽的人員名單交到行政部。
5、因周六例會取消，請大家將本周完成的工作和下周工作計劃整理后在下周一交給部門主管。
新品推廣策劃方案篇十九
方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每個業(yè)務員的命運也就被推到了懸崖邊緣，誰都有被淘汰的悲運業(yè)務員和經銷商還不玩命的推嗎？于是，方成召開了經銷商和業(yè)務員動員大會，將總部的通知進行傳達，當時客戶的積極性非常高，甚至有部分經銷商振臂高呼一定要勇爭第一第一個五日銷售通報下來了，西安分公司以零進貨的業(yè)績在全國分公司排名倒數(shù)第一想想開會時經銷商的表現(xiàn)，方成感到深受經銷商的戲弄，火冒三丈于是，召開了緊急會議，對經銷商的惡劣行為進行嚴厲的批評，方成對經銷商下了死命令，五日內仍然沒有銷售新品，按經銷商自愿放棄經銷權第二個五日銷售通報下來，西安分公司仍然以零進貨排名倒數(shù)第一難道是經銷商聯(lián)合對抗自己嗎？方成決定拿一個經銷商開刀，殺雞儆猴。
方成回到公司，召開了全體業(yè)務員會議，對西安市場面臨的問題以及造成的原因，要求所有業(yè)務員暢所欲言。通過了解，方成知道了癥結所在。原來總部一下達新品推廣任務，各地區(qū)新產品鋪天蓋地的推廣起來，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒有詳細規(guī)劃，導致有的市場出現(xiàn)退貨，有的市場經銷商新產品根本就沒有鋪貨，造成新品積壓。由于積壓金額較大，分公司經理不敢承擔，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負責經銷商的業(yè)務員，因為大多數(shù)經銷商會把這種怨氣撒到業(yè)務員身上。
誠信。
方成讓業(yè)務員將最近一次的積壓新品庫存數(shù)量認真統(tǒng)計，匯總后價值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實的，因為總部分撥給西安分公司的全年促銷費用一共才300萬元。如果不承擔的話，新產品根本就別想推起來，重要的是整個西安市場將面臨倒塌的局面。產品還有一個月才過期，應該還有銷售的價值。另外，說實在話，造成新品積壓經銷商也有不能推脫的責任。通過業(yè)務員對市場的調查，這些新產品可以半價銷售出去。于是方成對積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬元=半價銷售50萬元+分公司承擔費用40萬元+經銷商自行承擔10萬元。很多業(yè)務員對于方成的解決方案很是不解，既然是給經銷商解決問題，為什么還讓經銷商承擔??？方成告訴業(yè)務員，經銷商承擔的10萬元，對于財大氣粗的經銷商分解到他們身上可以說是微乎其微，但是這是對他們的懲罰，因為造成新品的積壓他們也有不可推脫的責任，在今后的新品推廣中吸取教訓。解決方案確定后，方成又召開了全體經銷商大會。不用說，這次會議開的`很成功，方成也逐漸重塑公司在經銷商心中的誠信。接下來就可以大刀闊斧的干了。
調研。
經銷商對公司的誠信度已經解決了，關鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍。通過分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。
為此，方成從分公司選擇三個消費水平不等的地區(qū)作為活動區(qū)域，主要選擇地區(qū)相對較大的超市進行品嘗活動，并配合簡單的問卷調查。問卷內容包括：消費者年齡，職業(yè)，產品口味，產品包裝，產品價格五個方面。
通過對上述地區(qū)的問卷調查分析,得出以下結果：新產品以其獨特口味,受到少中老年消費者的青睞,消費人群主要以青少年為主。消費者對產品口味和包裝比較認可，大多認為產品終端定價5元/袋較為合適。
方成把以上市場調研結果通報給所有客戶和業(yè)務員，分公司不僅確定了產品的終端售價，也找到了產品的適銷人群，更重要的是增強了分公司業(yè)務人員和經銷商推廣該新產品的信心。
渠道選擇：通過對市場調研的分析，分公司要選擇首輪推廣的重點渠道，那就是終端商店，特別是大賣場。新產品前期不可能一推就上量，所以批發(fā)渠道絕對不能進入。這一點需要跟經銷商和業(yè)務員重點強調。還有一點就是，新產品推廣前期各級都有豐厚利潤，一旦批發(fā)商介入，這種利潤就會被人為拉低。
壓貨。
市場調查的良好反映，鼓舞了分公司全體成員。方成認為，新產品的推廣，僅靠兩三個業(yè)務員是不夠的，如何調動經銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性，對于新產品的推廣具有重大的推動作用。
首先，調動經銷商積極壓貨。
1、加大利潤空間，提高經銷商經營積極性。由于前期鋪貨主要針對終端，所以中間的加價利潤是比較高的，特別是大賣場的定價，前期采取“高加價，強促銷”的定價策略。強大的利潤空間，調動了經銷商的壓貨積極性，對于新產品的推廣，提供了良好保證。
2、壓貨方法：新產品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報發(fā)貨很重要，既不能多報造成新產品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產品推廣中斷。由于前期主要針對終端鋪貨，終端的平均鋪貨是1件，另外再加上大賣場新品堆頭需要數(shù)量，很容易算出經銷商需要壓貨的數(shù)量。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節(jié)，壓貨數(shù)量出入就很大，也最容易出現(xiàn)不良庫存。所以在經銷商壓貨時，分公司要指導經銷商正確壓貨。
其次，調動鋪貨人員積極壓貨。新產品的推廣，關鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強鋪貨人員的推廣積極性，分公司特別提出讓經銷商給予鋪貨人員每件0.5元提成。同時要求鋪貨人員在每個終端店壓貨不低于一件，條件比較好的終端店單點壓貨不低于2件。但是所有產品必須全面上貨架或者開箱陳列，不允許滯留終端店倉庫。大賣場堆頭壓貨要達到每個堆頭不低于30件產品，并全部在堆頭陳列，不允許滯留賣場暫存間。
拉動。
在新產品推廣過程中實際上就是一個推拉政策的恰當運用。不僅有合理的壓貨，還要有充分的拉動，方成認為應該從人員拉動和宣傳拉動兩方面來做：
人員拉動：
一、經銷商方面。
1、設專人專車集中時間鋪貨，加強新產品終端鋪貨。
2、調動所有員工和車輛關注新產品，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨。
3、在鋪貨過程中，負責提供免費品嘗品，以利于鋪貨人員終端鋪貨。
4、時刻關注新產品終端鋪貨，并有義務把市場情況及時反饋公司。
5、在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的銷售信心。
二、公司方面。
1、各片區(qū)主管業(yè)務員，對轄區(qū)經銷商給予實際指導，跟隨經銷商市場鋪貨，及時發(fā)現(xiàn)市場問題，指導鋪貨人員鋪貨技巧。
2、由分公司經理，渠道主管，區(qū)域主管等組成監(jiān)督團，隨時抽查各地新產品進展情況，并對各區(qū)域業(yè)務員進行獎懲。
宣傳拉動。
經過一段時間的鋪貨（一般情況下，新品鋪貨需要三個階段），新產品的鋪貨率已經達到80%左右，如何拉動終端消費，引導消費鏈良好運轉，成為新產品成功上市后的關鍵步驟。為此，分公司決定采取全方面宣傳的手段，拉動終端消費。