制定合理的計(jì)劃可以幫助我們更好地分配資源，提高效益。計(jì)劃中的每個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該有相應(yīng)的評(píng)估指標(biāo)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以便及時(shí)進(jìn)行檢查和調(diào)整。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，供大家參考和借鑒。
個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇一
1、全力抓好30—35幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿意。
2、督促管理處及時(shí)做好26—29幢摩托車位車牌的制作及安裝；并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知，要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù)，該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費(fèi)。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實(shí)工作。
3、繼續(xù)跟進(jìn)26—29幢綠化種植工作。
4、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作。
5、督促工程部做好30—35幢相關(guān)附屬工程，如：道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉(cāng)庫(kù)、車位規(guī)劃等。
6、做好個(gè)別崗位人員調(diào)整和招聘工作（如：綠化組長(zhǎng)到位、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等），確保項(xiàng)目工作正常運(yùn)行。
7、擬定"首屆業(yè)主委員會(huì)成立方案"及籌備會(huì)一系列工作措施，為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ)。
個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇二
一.×××大學(xué)畢業(yè)后的十年規(guī)劃(20xx年-20xx年，20歲至30歲)美好愿望：事業(yè)有成，家庭幸福方向：企業(yè)高級(jí)管理人員總體目標(biāo)：完成碩士、博士的學(xué)習(xí)，進(jìn)入××著名外資企業(yè)，成為高層管理者。已進(jìn)行情況：讀完碩士，進(jìn)入一家外資企業(yè)，想繼續(xù)攻讀博士學(xué)位。二.社會(huì)環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析(十年規(guī)劃)1、社會(huì)一般環(huán)境：中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在地球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭，加入wto后，會(huì)有大批的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)也將走出國(guó)門。2、管理職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境：由于中國(guó)的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識(shí)大部分源于國(guó)外，中國(guó)的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國(guó)急需管理人才，尤其是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場(chǎng)廣闊。要在中國(guó)發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國(guó)的國(guó)情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。因此，受中國(guó)市場(chǎng)吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會(huì)。三.行業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)分析1、行業(yè)分析：本人所在××公司為跨國(guó)性會(huì)計(jì)事務(wù)所。屬管理咨詢類企業(yè)。由于中國(guó)加入wto，商務(wù)運(yùn)作逐漸全球化，國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)也逐步與國(guó)際慣例接軌，因此這類企業(yè)在近年來(lái)引進(jìn)中國(guó)后得到迅猛的發(fā)展。
2、企業(yè)分析：
××公司是全球四大會(huì)計(jì)事務(wù)所，屬股份制企業(yè)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層風(fēng)格穩(wěn)妥，公司以“誠(chéng)信、穩(wěn)妥、服務(wù)、創(chuàng)新”為核心價(jià)值觀，十年來(lái)穩(wěn)步在全球推廣業(yè)務(wù)，目前在全球10余個(gè)國(guó)家、地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。
公司20xx年進(jìn)入中國(guó)，同年在上海設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。經(jīng)營(yíng)中穩(wěn)妥拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)重點(diǎn)推行公司運(yùn)作理念，力求與發(fā)展中的共同進(jìn)步。本人十分認(rèn)同公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略，但公司事務(wù)性工作太過(guò)繁忙，無(wú)暇進(jìn)行個(gè)人自我培訓(xùn)，而且提升空間有限。但總體而言，作為第一份工作可以接觸到行業(yè)頂尖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式是十分幸運(yùn)的，本人可能在本企業(yè)實(shí)現(xiàn)部分職業(yè)生涯目標(biāo)。
四.個(gè)人分析與角色建議。
1.個(gè)人分析：
(1)自身現(xiàn)狀：
英語(yǔ)水平出眾，能流利溝通;法律專業(yè)扎實(shí)，精通經(jīng)貿(mào)知識(shí);具有較強(qiáng)的人際溝通能力;思維敏捷，表達(dá)流暢;在大學(xué)期間長(zhǎng)期擔(dān)任學(xué)生干部，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力;有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望和能力。
個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇三
一、自身情況分析：
本人開朗隨和，和同事相處和睦，與他人能較好地進(jìn)行溝通交流與合作。對(duì)工作積極認(rèn)真，對(duì)學(xué)生關(guān)愛有加。目前所存在的不足是：學(xué)生管理方面經(jīng)驗(yàn)不足，參與科研工作投入不夠，自我感覺功底較淺。雖然接受了一些新課程改革的洗禮，在教育觀念方面有了一些的轉(zhuǎn)變，但是，還需不斷學(xué)習(xí)，特別是業(yè)務(wù)方面的知識(shí)、理論；其次是個(gè)人基本功的扎實(shí)與提高。
二、發(fā)展方向：
努力做學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者、參與者和引導(dǎo)者，做學(xué)生的知心朋友，同時(shí)更要做教育教學(xué)的實(shí)踐者、反思者、研究者，成為覺悟高、觀念新、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)、善創(chuàng)新的教育工作者。
三、發(fā)展目標(biāo)：
（一）提升個(gè)人修養(yǎng)，做一名有品位的教師。
加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，使自己具備思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)。要關(guān)心時(shí)政學(xué)習(xí)，積極擁護(hù)黨的方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義理論，學(xué)習(xí)三個(gè)代表重要思想，深刻領(lǐng)悟科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)習(xí)《教師法》、《義務(wù)教育法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《新世紀(jì)教師素養(yǎng)》等，堅(jiān)定愛崗敬業(yè)、獻(xiàn)身教育的信念，堅(jiān)持育人為本的宗旨，要依法執(zhí)教，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，團(tuán)結(jié)協(xié)作；要廉潔從教，以身作則。用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng)，廣博的知識(shí)積淀，真摯的博愛以及對(duì)學(xué)生高瞻遠(yuǎn)矚的責(zé)任感影響教育學(xué)生，使之形成高尚的品德，正確的人生觀和價(jià)值觀。
（二）做一名業(yè)務(wù)上、教學(xué)上都過(guò)硬的教師。
為了適應(yīng)明天的需要，我們今天就應(yīng)該儲(chǔ)備能量，增長(zhǎng)能力。養(yǎng)成善于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，為自己營(yíng)造一個(gè)學(xué)習(xí)的心境，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)科專業(yè)知識(shí)及系統(tǒng)的教育理論知識(shí)，廣泛閱讀教育教學(xué)的報(bào)刊、雜志及專著，提升對(duì)新課改理念的認(rèn)識(shí)。使自己具有綜合的科學(xué)文化素質(zhì)，掌握多層次、多元化的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己能科學(xué)、系統(tǒng)地駕馭教學(xué)內(nèi)容，成為一個(gè)具有多元化知識(shí)結(jié)構(gòu)的人。
同時(shí)在教學(xué)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)“教－學(xué)－研”一體化，理會(huì)生活化、情境化課堂教學(xué)的精髓。工作中要善于積累，勤于思考，做到教學(xué)中既有理論依據(jù)，又有實(shí)踐創(chuàng)新，提高自己的科研能力，使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)等級(jí)，在學(xué)校組織的“骨干教師示范課”后，及時(shí)取長(zhǎng)補(bǔ)短，爭(zhēng)取在校全體教師研討課中，使自己的教學(xué)水平再上新臺(tái)階。
（三）做一名輕松快樂的受學(xué)生歡迎的老師。
向身邊優(yōu)秀的老師學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)掌握教師工作必備的專業(yè)知識(shí)及工作藝術(shù)，掌握高中生心理特點(diǎn)，心理學(xué)及生理學(xué)等系統(tǒng)的科學(xué)知識(shí)，提高自己的管理能力。樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)來(lái)吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。把對(duì)學(xué)生的做人教育放在首位，樹立為學(xué)生的一生負(fù)責(zé)的理念，培養(yǎng)人，塑造人，形成自己獨(dú)有的工作風(fēng)格。
（四）做一名“善于反思，勤于積累”的老師。
充分利用“博客”論壇，積極參與學(xué)習(xí)、討論。抓住一切聽課和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多觀摩優(yōu)秀教師的課，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，并對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行反思，及時(shí)總結(jié)自己在教育教學(xué)工作中的成功與不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使自己的教學(xué)水平逐步提高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)日益豐富，尋找一條適合自己的發(fā)展之路，爭(zhēng)取逐步形成自己的教學(xué)特色。
在今后的工作中，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自己，爭(zhēng)取把工作做得更好，使自己無(wú)愧于“人民教師”這個(gè)光榮稱號(hào)。
個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇四
一個(gè)月前在院學(xué)生會(huì)換屆選舉之際我嘗試著競(jìng)選了學(xué)生會(huì)主席，可因身為大一新生而未能如愿，但寫下了這份學(xué)生會(huì)主席工作開展動(dòng)向，向各位朋友分享：
一、院內(nèi)工作。
(1)、思想方面：
1、加強(qiáng)新干部團(tuán)隊(duì)的奉獻(xiàn)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，盡快形成凝聚力。
2、強(qiáng)化學(xué)生會(huì)干部的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
3、培養(yǎng)廣大教科院同學(xué)愛校愛院意識(shí)，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)尤其是09級(jí)新生的活動(dòng)熱情和06級(jí)同學(xué)的學(xué)習(xí)考研氛圍，爭(zhēng)取使06級(jí)同學(xué)考研率創(chuàng)歷史新高，以獲得教科院文化活動(dòng)與學(xué)習(xí)雙贏的局面。
(2)、安全穩(wěn)定方面。
06、08級(jí)輔導(dǎo)員老師換新，學(xué)生會(huì)干部換屆，當(dāng)前時(shí)期我院安全穩(wěn)定工作不可忽視。由宣傳部負(fù)責(zé)安全常識(shí)宣傳工作，由生活部、自律委負(fù)責(zé)檢查落實(shí)。
(3)、服務(wù)。
1、服務(wù)于廣大教科院同學(xué)，做好信息傳達(dá)等工作。多與廣大同學(xué)溝通交流以獲得工作支持和建議。
2、致力于工作落實(shí)，忠心于院特色文化建設(shè)。配合馬書記、李老師搞好工作。
(4)、活動(dòng)組織。
1、做好活動(dòng)計(jì)劃、安排、總結(jié)工作。
2、打造一流社團(tuán)文化，支持援孤社、仕達(dá)社團(tuán)、啟航文學(xué)社活動(dòng)發(fā)展。
3、推出、推廣有影響力的特色活動(dòng)，如百家講壇、知識(shí)競(jìng)賽等，多請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)蒞臨參觀。
4、樹立大目標(biāo)，帶領(lǐng)教科院敢于拼搏，爭(zhēng)當(dāng)領(lǐng)頭羊。
(5)、宣傳。
追求活動(dòng)質(zhì)量的同時(shí)還要注重活動(dòng)宣傳，活動(dòng)宣傳可看成是活動(dòng)舉辦的后期工作。爭(zhēng)當(dāng)藍(lán)天網(wǎng)的“?？汀薄＞唧w計(jì)劃：
1、狠抓落實(shí)院宣傳小組后期組建工作。
2、鼓勵(lì)每班都有小型宣傳小組，班級(jí)活動(dòng)不可小視，也需多加宣傳，重點(diǎn)打造教科院校級(jí)先進(jìn)班集體。此外，還要建立院―班宣傳人員交流機(jī)制。
(6)、建議：
鼓勵(lì)教科人創(chuàng)辦社團(tuán)，以增強(qiáng)同學(xué)參加社團(tuán)活動(dòng)的熱情，趕超文學(xué)院的社團(tuán)文化。校團(tuán)委計(jì)劃今年將我校社團(tuán)擴(kuò)增到100個(gè)，而目前只有67個(gè)，我院若在這個(gè)“百團(tuán)計(jì)劃”中做突出貢獻(xiàn)也可獲得校團(tuán)委的青睞。
個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇五
新聞部近期將制定一系列關(guān)于考核成員工作績(jī)效的制度，大體計(jì)劃如下：
1、新聞部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整個(gè)部門的工作安排，及時(shí)和學(xué)生會(huì)其他各部門溝通協(xié)作。
2、內(nèi)部考察加減分制。
按照平時(shí)工作量和工作積極性予以評(píng)判獎(jiǎng)勵(lì)制度：
1)每發(fā)布一篇新聞通訊加分，同一篇新聞在多個(gè)校園媒體上發(fā)表可累積加分;。
2)每發(fā)表一篇文章加分，同一篇文章在多個(gè)校園媒體上發(fā)表可累積加分;。
3)每跟隨學(xué)生會(huì)其他部門執(zhí)行拍攝任務(wù)一次加分;。
4)以小組或個(gè)人名義策劃新聞部?jī)?nèi)部活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人加分。
懲罰制度：
1)在每?jī)芍艿睦龝?huì)上，一篇稿件沒發(fā)表的成員，按照兩周內(nèi)最低發(fā)稿量減去相應(yīng)的分?jǐn)?shù);。
2)安排任務(wù)無(wú)故推諉的成員一次減分;。
3)無(wú)故推遲安排任務(wù)的上交或是稿件上交的成員一次減分;。
4)例會(huì)遲到與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)無(wú)故缺席者一次減分。
3、新聞部副部長(zhǎng)做好每?jī)芍艿睦龝?huì)開展工作，注意督導(dǎo)成員的工作進(jìn)程，公平對(duì)待新聞部成員的績(jī)效考核，進(jìn)行定期新聞部成員的工作匯總，期末負(fù)責(zé)綜合考核新聞部成員工作，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀者進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇六
新的一年開始了，你的工作計(jì)劃規(guī)劃了嗎？下面是本站小編收集整理關(guān)于20xx年工作計(jì)劃的資料，希望大家喜歡。
一、指導(dǎo)思想。
首先還是以20xx年學(xué)校工作計(jì)劃中一直貫徹的：以鄧小平理論、為主要方針，以新課改啟動(dòng)為主要契機(jī)，以提高自己的師德水平、教育教學(xué)效果為主要目標(biāo)，全面貫徹學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，通過(guò)自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
二、奮斗目標(biāo)。
1、師德考核達(dá)到良好以上。
2、使全班學(xué)生的考試成績(jī)?nèi)亢细瘛?BR> 3、基本功驗(yàn)收合格。
4、認(rèn)真完成繼續(xù)教育任務(wù)，真正學(xué)有所得、學(xué)有所獲，結(jié)合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學(xué)模式。
5、努力更改校園網(wǎng)的建設(shè)，提高自身的綜合素質(zhì)，盡快使校園網(wǎng)建成為“綠網(wǎng)校園”。
三、重點(diǎn)工作。
1、通過(guò)對(duì)《教師法》《義務(wù)教育法》校規(guī)、校紀(jì)的學(xué)習(xí)，用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)效率。
3、積極進(jìn)行基本功的訓(xùn)練，提高基本功的水平。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)、結(jié)合新課改的理論，進(jìn)行資源包的學(xué)習(xí)。
5、抽時(shí)間進(jìn)行校園網(wǎng)的建設(shè)，爭(zhēng)取評(píng)出先進(jìn)。
四、具體措施。
1、利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等時(shí)機(jī)，深入學(xué)習(xí)《規(guī)范》，經(jīng)常向師德先進(jìn)的教師，對(duì)照先進(jìn)人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴(yán)格要求自己，以身作則，為人師表，時(shí)時(shí)做學(xué)生的表率。
3、課前認(rèn)真鉆研教材、學(xué)生，深刻領(lǐng)會(huì)教材內(nèi)涵，準(zhǔn)確把握教材的深淺度。
4、在課堂教學(xué)中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設(shè)寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，把課上45分鐘還給學(xué)生。
5、堅(jiān)持用標(biāo)準(zhǔn)音、規(guī)范字教學(xué)，認(rèn)真搞好基本功訓(xùn)練。
6、參加學(xué)習(xí)時(shí)認(rèn)真記錄，認(rèn)真完成隨感，案例等書面材料。
7、改進(jìn)教育教學(xué)方法，從心靈上與學(xué)生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
8、搶時(shí)間大力推進(jìn)校園網(wǎng)的建設(shè)，盡早實(shí)現(xiàn)綠網(wǎng)工程。
以上四點(diǎn)是我所制定的年度。
請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目在本學(xué)期的工作中我將繼續(xù)努力以德育人以理服人。
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持“以人為本”的教育思想，以新課程理念為理論指導(dǎo)，以推進(jìn)素質(zhì)教育和課程改革為核心，通過(guò)課題研究和校本研修，達(dá)到提升教學(xué)質(zhì)量的目的。
二、新課標(biāo)理念下的數(shù)學(xué)教學(xué)：
新課程理念下的數(shù)學(xué)教學(xué)由“關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果”轉(zhuǎn)向“關(guān)注學(xué)生活動(dòng)”、“重塑知識(shí)的形成過(guò)程”，課程設(shè)計(jì)、實(shí)施將由“給出知識(shí)”轉(zhuǎn)向“引導(dǎo)活動(dòng)”。倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探索，自主學(xué)習(xí)，合作討論，體現(xiàn)數(shù)學(xué)再發(fā)現(xiàn)的過(guò)程，數(shù)學(xué)教學(xué)不再是教師向?qū)W生傳授知識(shí)的過(guò)程，而是給學(xué)生創(chuàng)造環(huán)境，鼓勵(lì)學(xué)生“觀察”、“操作”、“發(fā)現(xiàn)”，在這個(gè)過(guò)程中通過(guò)合作交流，讓學(xué)生發(fā)展自主學(xué)習(xí)的能力，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性品質(zhì)，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力。我們教師在整個(gè)教育、教學(xué)過(guò)程中與學(xué)生處于同等地位，是共同的“參與者”、“學(xué)習(xí)者”，是教學(xué)過(guò)程的“引導(dǎo)者”。
三、現(xiàn)狀分析：
(一)社會(huì)背景分析：
隨著素質(zhì)教育的實(shí)施，新課程理念的不斷提升，對(duì)教師的理論素養(yǎng)、個(gè)人素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求。作為教師必須要與新課改同行，適應(yīng)新課程要求，必須更新觀念、轉(zhuǎn)變角色，學(xué)習(xí)掌握新的專業(yè)知識(shí)、技能，在實(shí)踐中不斷的探究、積累、更新，促進(jìn)自身的發(fā)展。
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個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇七
諸如此類的問題，時(shí)時(shí)刻刻的纏繞在我們身邊。
小時(shí)候，我們遇到問題一般找誰(shuí)？我們都是找父母，父母一般能夠給我們答案。長(zhǎng)大了，老師對(duì)我們說(shuō)，遇到問題找誰(shuí)？找我們的老祖宗！就是在中國(guó)傳統(tǒng)文學(xué)經(jīng)典里找答案。
其實(shí)，我們老祖宗在兩千多年前的經(jīng)典《大學(xué)》里面已經(jīng)說(shuō)的很明白，只是現(xiàn)在大家都忙著做自己的事業(yè)，忙著賺錢，忙著應(yīng)酬，無(wú)暇研究文學(xué)經(jīng)典了。
我們首先看第一個(gè)問題：我們?cè)鯓硬拍軌虺蔀槌晒Φ臓I(yíng)銷人？我們先解析一下，什么叫成功？在我理解成功要具備以下幾方面條件：a、身體健康。b、家庭和睦。c、子女教育良好。d、事業(yè)有成，得到周圍人的認(rèn)可。
”
意思是說(shuō)：平天下先要治國(guó)，治國(guó)先要齊家，齊家先要修身。這里很直接的指出，成功之道在修心養(yǎng)性。只有把自己的本分工作做好了，才能夠把家庭搞好，家庭處理好了，企業(yè)才會(huì)興旺發(fā)達(dá)。
很多營(yíng)銷人經(jīng)常說(shuō)自己不知怎么做銷售。經(jīng)典告訴我們，一切的問題在于我們自身。比如說(shuō)，很多人陷入的窩點(diǎn)，總怪自己運(yùn)氣不好。這個(gè)能夠怪運(yùn)氣嗎？《大學(xué)》里很清楚告訴我們，身修必須要先心正，心正先要意誠(chéng)，意誠(chéng)先要至知，至知在格物。因?yàn)橛胸澞?，沒有在革除物欲的情況之下，為了個(gè)人賺點(diǎn)錢來(lái)貪圖享樂，所以就很容易上當(dāng)受騙，卷入漩渦里。
只要心無(wú)旁念，才能夠產(chǎn)生智慧，才會(huì)抉擇到好的公司，才會(huì)用真心對(duì)待客戶，這樣業(yè)務(wù)才會(huì)長(zhǎng)久，才能夠得到公司領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，事業(yè)才會(huì)興旺發(fā)達(dá)。
怎樣做到修身呢？就是做好傳統(tǒng)文化里的“五倫八德”（五倫是指：父子有親，夫婦有別，長(zhǎng)幼有序，君臣有義，朋友有信。八德是指：孝、悌、忠、信、禮、義、廉、恥。），就能夠做到身修。如果覺得太難，也搞不懂，有一個(gè)捷徑，就是按照《弟子規(guī)》的1080個(gè)字，113件事去落實(shí)，就能夠做到身修。這樣就可以做到身體健康，家庭和睦，子女有教養(yǎng)，事業(yè)有成了。
只有做到身修，才能夠成為成功的營(yíng)銷人?？雌饋?lái)有點(diǎn)難，但只要每天按照《弟子規(guī)》的要求去做了，就像吃飯一樣，習(xí)慣了就不會(huì)覺得麻煩。
剛才已經(jīng)闡述過(guò)成功必須要怎么做的問題，現(xiàn)在我們討論如何規(guī)劃職業(yè)生涯的問題。
《大學(xué)》的第一句話是這樣的：“大學(xué)之道，在明明德”。意思是說(shuō)，君子成功之道，在于弘揚(yáng)光明正大的品德。不遵循發(fā)展規(guī)律，想要得到幸福人生，幾乎不可能。
職業(yè)生涯的規(guī)劃就是如何從一線底層銷售人員到公司總經(jīng)理（或叫高管）層面，需要經(jīng)理的道路是：一線銷售――銷售經(jīng)理――營(yíng)銷總監(jiān)――總經(jīng)理（高管或老板）。其他做市場(chǎng)推廣類的也類似這樣的發(fā)展規(guī)律。
個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇八
20xx年我鄉(xiāng)的免疫規(guī)劃工作，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)免疫預(yù)防工作條例和規(guī)范，要使我鄉(xiāng)的預(yù)防接種門診建設(shè)、預(yù)防接種工作、兒童免疫信息化管理及流動(dòng)人口管理等各項(xiàng)工作取得顯著成效，各種疫苗接種率保持在較高的水平上，相應(yīng)傳染病得到有效控制，現(xiàn)將20xx年度計(jì)劃：
提高群眾對(duì)傳染病防護(hù)意識(shí)，有效提高各種疫苗的接種率，把疫苗相應(yīng)傳染病消滅在萌芽中，保護(hù)兒童身體健康，進(jìn)一步促進(jìn)我鄉(xiāng)計(jì)劃免疫工作的開展，我們按照上級(jí)要求，認(rèn)真做好計(jì)劃免疫知識(shí)日常宣傳，利用計(jì)劃免疫預(yù)防接種期間，積極向群眾宣傳各種疫苗預(yù)防的疾病，接種疫苗的好處等，在“4.25”全國(guó)預(yù)防接種宣傳活動(dòng)日免疫活動(dòng)期間，我們將在鄉(xiāng)駐地集貿(mào)市場(chǎng)設(shè)立宣傳咨詢點(diǎn)，發(fā)放各種疫苗防病宣傳單，解答群眾咨詢的有關(guān)問題，在主要村莊張貼宣傳單，辦黑板報(bào)等形式，向群眾宣傳傳染病預(yù)防知識(shí)，提高群眾的預(yù)防疾病的意識(shí).
提高我鄉(xiāng)計(jì)劃免疫工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高接種技術(shù)水平，我們將按照上級(jí)業(yè)務(wù)部門的要求，定期對(duì)我鄉(xiāng)預(yù)防接種人員及相關(guān)人員進(jìn)行計(jì)劃免疫相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，有效提高我們的業(yè)務(wù)水平，杜絕預(yù)防接種差錯(cuò)事故的發(fā)生。
為了防止疫苗相應(yīng)傳染病的發(fā)生和流行，根據(jù)上級(jí)要求，要求醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員及各村鄉(xiāng)村醫(yī)生發(fā)現(xiàn)傳染病可疑病例及確診病例及時(shí)上報(bào)，同時(shí)每旬我們安排專人對(duì)醫(yī)院門診日志、病房出入院登記進(jìn)行核對(duì)，每旬對(duì)各村居民及衛(wèi)生室進(jìn)行調(diào)查，是否有疑似劃免疫工作情況計(jì)劃如下：afp、麻疹、新生兒破傷風(fēng)、病毒性肝炎等傳染病病例，及時(shí)匯總監(jiān)測(cè)情況，每旬按時(shí)上報(bào)監(jiān)測(cè)報(bào)表，對(duì)發(fā)現(xiàn)的疑似傳染病及時(shí)上報(bào)，并按照上級(jí)要求采集標(biāo)本。
流動(dòng)人口管理是預(yù)防接種工作一項(xiàng)重要內(nèi)容，為了防止疫苗相應(yīng)傳染病的輸入，消除免疫空白，我們按照上級(jí)文件指示精神，加強(qiáng)流動(dòng)人口的監(jiān)測(cè)，定期到鄉(xiāng)計(jì)生委、派出所、村委會(huì)，核對(duì)當(dāng)?shù)貎和錾鷶?shù)及暫住人口摸底調(diào)查，及時(shí)摸清居住本轄區(qū)的流動(dòng)人口適齡兒童，督促其監(jiān)護(hù)人及時(shí)到預(yù)防接種門診建卡建證，及時(shí)按照免疫程序安排各種疫苗的接種，詳細(xì)記錄流動(dòng)人口適齡兒童遷入遷出時(shí)間及接種記錄，確保免疫規(guī)劃疫苗的按時(shí)接種。建卡建證率要達(dá)到100%,進(jìn)一步提高國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗的接種率,在今后的工作中繼續(xù)加強(qiáng)流動(dòng)兒童的管理工作，提高疫苗接種率，防止流動(dòng)兒童中發(fā)生疫苗相應(yīng)傳染病的流行。
根據(jù)上級(jí)有關(guān)要求，我們加強(qiáng)對(duì)預(yù)防接種門診的建設(shè)與管理，積極創(chuàng)造條件，搞好兒童計(jì)劃免疫信息微機(jī)化管理，同時(shí)為了保證兒童接種史數(shù)據(jù)上傳質(zhì)量，我們對(duì)20xx年以來(lái)的兒童接種史全部及時(shí)錄入電腦，隨接種日及時(shí)錄入信息卡，使兒童接種信息卡起到應(yīng)有的作用。
為了防止疫苗相應(yīng)疾病在中小學(xué)托幼機(jī)構(gòu)等集體單位發(fā)生流行，我們按照上級(jí)有關(guān)要求，積極與轄區(qū)較為聯(lián)系，搞好20xx年新生入托入學(xué)預(yù)高了各種疫苗的接種率和及時(shí)率。防接種證的查驗(yàn)工作。保質(zhì)保量完成此項(xiàng)工作，我們加強(qiáng)對(duì)各學(xué)校分管老師進(jìn)行預(yù)防接種證查驗(yàn)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，同時(shí)加強(qiáng)驗(yàn)證技術(shù)指導(dǎo)工作，對(duì)無(wú)接種證或漏種疫苗及時(shí)補(bǔ)證和補(bǔ)種，并做好相關(guān)記錄，較好地完成預(yù)防接種證的查驗(yàn)工作。對(duì)無(wú)證和疫苗接種不全的我們均按照要求進(jìn)行補(bǔ)證和補(bǔ)種工作。
為進(jìn)一步促進(jìn)我鄉(xiāng)計(jì)劃免疫工作的開展,在今后的工作中，我們要加大計(jì)劃免疫宣傳力度,從自身做起，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)責(zé)任心，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)文件精神，落實(shí)各項(xiàng)措施，使我鄉(xiāng)的計(jì)劃免疫工作再上新臺(tái)階。
個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇九
作為一名小學(xué)數(shù)學(xué)教師，我具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，能與時(shí)俱進(jìn)，能遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加校內(nèi)外組織的各項(xiàng)教育活動(dòng)，教育教學(xué)工作有條理、有計(jì)劃。雖掌握了一些先進(jìn)的課改理念和方法，但卻不能做到每節(jié)課都游刃有余、得心應(yīng)手，課堂教學(xué)還沒有形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。除此之外，教育教學(xué)理論和高等數(shù)學(xué)知識(shí)急需充電，信息技術(shù)方面有待于進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高，做事不夠細(xì)致有待于改進(jìn)，對(duì)學(xué)生的親和力有待于加強(qiáng)。
四、發(fā)展目標(biāo)：
(一)總體發(fā)展目標(biāo)：
經(jīng)過(guò)努力，在未來(lái)的三年中爭(zhēng)取成長(zhǎng)為有廣博的學(xué)識(shí)和豐厚的底蘊(yùn)，扎實(shí)的基本功兼精湛的教學(xué)能力，并具有強(qiáng)烈“愛心”和“責(zé)任心”的優(yōu)秀教師，為“一切為了孩子，為了一切的孩子，為了孩子的一切”貢獻(xiàn)自己的力量。
(二)具體發(fā)展目標(biāo)：
1、師德方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，為人師表，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
2、教學(xué)方面：重溫新課標(biāo)，認(rèn)真鉆研教材，更新教育理念，學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)方法，盡快形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
3、業(yè)務(wù)方面：積極參加繼續(xù)教育培訓(xùn)，注重學(xué)科專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，樹立終身學(xué)習(xí)的思想;通過(guò)專題講座，教研活動(dòng)，個(gè)人自學(xué)的形式，加強(qiáng)職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育的學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師職業(yè)道德水平的提高;加強(qiáng)教師基本功的修煉。
4、其他方面：努力提高自己的教育科研能力;努力提高自己的計(jì)算機(jī)水平。
五、具體措施：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等相關(guān)法律法規(guī)，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，為人師表，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
2、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，形成高尚的人格。熱愛教育事業(yè)，關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，盡心盡責(zé)，教書育人。
3、大量閱讀教育教學(xué)方面的理論書籍及相關(guān)資料，掌握先進(jìn)的教育教學(xué)方法和手段，為教育實(shí)踐奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為靈活駕馭課堂作鋪墊;大量閱讀小學(xué)生心理健康教育方面的書籍，了解小學(xué)生的生理和心理特點(diǎn)，了解他們?cè)谶@一階段的需求，為達(dá)到良好的課堂教學(xué)效果作準(zhǔn)備，盡最大力量做到因材施教，因人而教。
4、重溫新課標(biāo)，把握小學(xué)階段的教材內(nèi)容，做好學(xué)習(xí)筆記;認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究課程、教材、教學(xué)大綱，明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀等方面的要求，并分解到每個(gè)單元、每個(gè)課時(shí)，落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生身上。
5、認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、布置和批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)困生。備課既要備教材教法、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)，又要備學(xué)生學(xué)情，二者缺一不可。上課要做到有備而來(lái)，要注重課堂教學(xué)的實(shí)效性，要有自己的教學(xué)模式。布置作業(yè)要有針對(duì)性、層次性、科學(xué)性，作業(yè)批改要及時(shí)、全面，要有激勵(lì)性的評(píng)價(jià)語(yǔ)言。認(rèn)真擬定輔導(dǎo)學(xué)困生計(jì)劃，使學(xué)習(xí)困難的學(xué)生都有不同程度的提高。
6、積極參加區(qū)組織的一年一次的繼續(xù)教育培訓(xùn)活動(dòng)，積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，積極開展組內(nèi)教研活動(dòng)，并做好記錄。
7、繼續(xù)加強(qiáng)兩筆字練習(xí)，提高書法水平，陶冶情操。
8、每周上傳博文一篇，將自己的教學(xué)經(jīng)歷、教學(xué)反思、優(yōu)秀案例和論文、教育教學(xué)心得記錄下來(lái)，一是提高自己的寫作能力，二可作為教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流的資源。
9、每學(xué)期讀一些教育教學(xué)論著，并做好筆記，一次字?jǐn)?shù)不少于5000字。
10、積極配合教導(dǎo)處的工作，開展好網(wǎng)絡(luò)教研工作。
11、繼續(xù)深造，加強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)。
經(jīng)過(guò)自己的不懈努力，爭(zhēng)取在三年中把自己打造成為學(xué)校骨干、區(qū)教學(xué)能手，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
隨著素質(zhì)教育的實(shí)施，新課程理念的不斷提升，對(duì)教師的理論素養(yǎng)、個(gè)人素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求。為進(jìn)一步提升個(gè)人素質(zhì)，努力成為一名科研型、學(xué)習(xí)型教師，特制定本規(guī)劃。
一、成長(zhǎng)目標(biāo)：
力爭(zhēng)做一個(gè)教學(xué)思維嚴(yán)禁、師德家長(zhǎng)信任，風(fēng)格學(xué)生喜歡的教師。
二、計(jì)劃措施：
1、利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)“課標(biāo)”和任務(wù)型教學(xué)法方面的理論，提高自己的理論水平，并進(jìn)行實(shí)踐，獲取經(jīng)驗(yàn)。運(yùn)用理論指導(dǎo)自己的教學(xué)，并形成教學(xué)反思與教學(xué)案例。
2、精心設(shè)計(jì)每一堂課，絕不上無(wú)準(zhǔn)備。平時(shí)多聽課，主動(dòng)觀摩并學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，汲取精華，調(diào)整自我。在自己的展示課中認(rèn)真聽取別人的意見和建議，從中找到不足，改進(jìn)自我的教學(xué)方法，及時(shí)揉進(jìn)自己的課堂并進(jìn)行實(shí)踐。
3、記錄自己在教育教學(xué)方面的一些成敗的事例，進(jìn)行反思，找出成功的關(guān)鍵或問題所在，及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃，順利完成教學(xué)任務(wù)。并形成資料寫成教學(xué)片斷式案例，作為自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)材料。
4、理論聯(lián)系實(shí)際，深入學(xué)生群體，多傾聽學(xué)生的意見和建議，獲取第一手的資料，及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃。
5、在教學(xué)中組織學(xué)生互助學(xué)習(xí)小組，實(shí)行幫帶活動(dòng)。
本學(xué)年主要任務(wù)：
1、研究任務(wù)型教學(xué)模式，并記錄點(diǎn)滴體會(huì)。
2、上一堂公開課，并形成材料。
3、寫一篇關(guān)于任務(wù)型教學(xué)的論文。
4、通過(guò)組織教學(xué)，使學(xué)生的各項(xiàng)能力得到不同程度的提高。
5、寫任務(wù)型教學(xué)課例及教學(xué)反思并形成研究報(bào)告。
6、作一次任務(wù)型教學(xué)研究及教學(xué)的交流。
7、整理有關(guān)資料，形成系列檔案材料。
個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇十
按照魯防發(fā)[xx年]29號(hào)文件的要求，國(guó)家人防重點(diǎn)城市和省人防重點(diǎn)市（縣）到20xx年底前應(yīng)完成人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃（或地下空間開發(fā)利用兼顧人防要求規(guī)劃）的全面覆蓋工作要求，我辦領(lǐng)導(dǎo)高度重視，召開了專門的工作會(huì)議，制定了詳盡的年度計(jì)劃，本著“分批實(shí)施、因地制宜、先易后難、合并進(jìn)行”的原則，切實(shí)完成規(guī)劃編制任務(wù)?，F(xiàn)將具體計(jì)劃匯報(bào)如下：
按照市局要求，為將此項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處，我辦將人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃編制工作計(jì)劃寫入11年人防工作重點(diǎn)，于年底擬定了匯報(bào)方案，并分別向分管張縣長(zhǎng)、縣政府陳縣長(zhǎng)作了專題匯報(bào)，縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管縣長(zhǎng)同意開展這項(xiàng)工作，近期將到市局給市局領(lǐng)導(dǎo)和工程科進(jìn)行匯報(bào)。
首先，我辦向縣財(cái)政局書面申請(qǐng)專項(xiàng)資金，縣財(cái)政局給予大力支持，根據(jù)工作量預(yù)算所需資金；其次，由人防辦主任帶隊(duì)，我辦人防工程及地下空間規(guī)劃項(xiàng)目具體責(zé)任人到外地考察學(xué)習(xí)，了解具體做法；第三，和縣建設(shè)局溝通，掌握全縣建設(shè)規(guī)劃情況；第四，走招投標(biāo)程序，聯(lián)系并確定規(guī)劃設(shè)計(jì)單位；第五，配合中標(biāo)規(guī)劃設(shè)計(jì)單位，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃。
根據(jù)《平邑縣城區(qū)地下城市總體規(guī)劃》完成《平邑縣人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃》的評(píng)審和報(bào)批，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃的編制工作。
人防辦規(guī)劃工作年度計(jì)劃的延伸閱讀：如何寫好你的工作計(jì)劃
工作計(jì)劃寫出來(lái)，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇十一
提高基層執(zhí)行和操作能力。要深入基層調(diào)查研究，加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)改政策培訓(xùn)。認(rèn)真總結(jié)醫(yī)改工作好的做法，提煉推廣一系列改革樣板。要堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地開展醫(yī)改宣傳工作，統(tǒng)一思想，凝聚共識(shí)，及時(shí)解答社會(huì)各界關(guān)心的問題，合理引導(dǎo)社會(huì)輿論。使社會(huì)各界和廣大人民群眾更加理解、支持和參與醫(yī)改，為深化改革創(chuàng)造良好的輿論氛圍。
全面完成醫(yī)改工作任務(wù)，為深入貫徹落實(shí)xx年全國(guó)和市深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作會(huì)議精神。進(jìn)一步滿足群眾醫(yī)療衛(wèi)生需求，現(xiàn)就加快推進(jìn)xx年醫(yī)改重點(diǎn)工作提出如下意見：
繼續(xù)圍繞"保基本、強(qiáng)基層、建機(jī)制"統(tǒng)籌推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項(xiàng)重點(diǎn)改革。堅(jiān)持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì)，為深入貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項(xiàng)重點(diǎn)改革xx年度主要工作安排的通知》國(guó)辦發(fā)〔xx〕8號(hào)）和《市人民政府關(guān)于加快推進(jìn)xx年醫(yī)改重點(diǎn)工作的意見》渝府發(fā)〔xx〕16號(hào)）精神。以人為本、改善民生；堅(jiān)持政府主導(dǎo)與發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制相結(jié)合；堅(jiān)持基層體系建設(shè)與公立醫(yī)院發(fā)展相結(jié)合。加快公立醫(yī)院改革試點(diǎn)，加快推進(jìn)衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和基層醫(yī)療衛(wèi)生人員培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)基本藥物制度基層全覆蓋，促進(jìn)公共衛(wèi)生服務(wù)均等化，完成國(guó)家醫(yī)改近期五項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，讓廣大醫(yī)務(wù)人員和人民群眾滿意。
（一）加快完善基本醫(yī)療保障制度。
參保率達(dá)95%以上。
1、做好擴(kuò)面提標(biāo)。擴(kuò)大城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)（以下簡(jiǎn)稱"職工醫(yī)保"城鄉(xiāng)居民合作醫(yī)療保險(xiǎn)（以下簡(jiǎn)稱"城鄉(xiāng)居民醫(yī)保"覆蓋面。實(shí)現(xiàn)全社會(huì)應(yīng)保盡保，政府對(duì)居民醫(yī)保的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高到200元/人·年。責(zé)任單位：縣人力社保局、財(cái)政局）兒童白血病、先天性心臟病醫(yī)療保障覆蓋全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)；將耐藥結(jié)核病治療費(fèi)用的醫(yī)保報(bào)銷比例提高到90%最高限額提高到5萬(wàn)元/人·年。責(zé)任單位：縣人力社保局、財(cái)政局）。
3、加大救助力度。健全醫(yī)療救助制度。取消醫(yī)療救助起付線，政策范圍內(nèi)住院自付費(fèi)用救助比例原則上高于50%完善醫(yī)療救助信息系統(tǒng)，提高醫(yī)療救助的及時(shí)性。大力實(shí)施低收入困難群體重大疾病臨時(shí)救助。責(zé)任單位：縣民政局、財(cái)政局）強(qiáng)化政府對(duì)醫(yī)?；鸬谋O(jiān)管職責(zé)。
4、加強(qiáng)基金管理。嚴(yán)格基本醫(yī)療保險(xiǎn)基金管理。明確各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)控制醫(yī)藥費(fèi)用責(zé)任，確保基金安全。責(zé)任單位：縣人力社保局、財(cái)政局）轉(zhuǎn)變醫(yī)療服務(wù)行為。
5、加強(qiáng)費(fèi)用控制。大力推行總額預(yù)付、按病種付費(fèi)、按人頭付費(fèi)、按床日付費(fèi)等多種醫(yī)藥費(fèi)用支付方式。強(qiáng)化醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員主動(dòng)控費(fèi)責(zé)任。加強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)監(jiān)管，完善醫(yī)用設(shè)備和醫(yī)用耗材管理、采購(gòu)和價(jià)格等政策，規(guī)范公立醫(yī)院臨床檢查、診斷、治療、使用藥物行為；推行醫(yī)療機(jī)構(gòu)間檢查結(jié)果互認(rèn)制度，開展臨床路徑管理，加大對(duì)大處方的查處力度。強(qiáng)化行業(yè)自律和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)決治理醫(yī)療領(lǐng)域商業(yè)賄賂，加大對(duì)違法違規(guī)行為的懲處力度。加強(qiáng)公立醫(yī)院財(cái)務(wù)管理和成本核算，定期公開醫(yī)療機(jī)構(gòu)相關(guān)醫(yī)療服務(wù)信息，接受社會(huì)監(jiān)督。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局）。
（二）加快推進(jìn)基本藥物制度建設(shè)。
基本藥物全部實(shí)現(xiàn)市級(jí)采購(gòu)配送。
1、實(shí)現(xiàn)基本藥物制度基層全覆蓋。政府舉辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心繼續(xù)實(shí)施國(guó)家基本藥物制度。零差率銷售。按照全市的統(tǒng)一要求啟動(dòng)全縣所有村衛(wèi)生站實(shí)施國(guó)家基本藥物制度，并實(shí)行基本藥物"零差率"銷售。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、財(cái)政局）全縣所有政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要配備和使用基本藥物。
2、加強(qiáng)基本藥物配備和使用管理。執(zhí)行基本藥物配備政策。其他各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)要按比例配備基本藥物，并首選基本藥物。規(guī)范基本藥物使用，繼續(xù)開展基本藥物臨床應(yīng)用指南和處方集培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行《市基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)常見疾病診療及基本藥物使用指南》指導(dǎo)基層規(guī)范使用基本藥物。完善基本藥物報(bào)銷和醫(yī)療保障支付政策，全面落實(shí)基本藥物全部納入醫(yī)保目錄報(bào)銷。將實(shí)施基本藥物制度情況納入基層醫(yī)療單位考核體系，與財(cái)政補(bǔ)助和績(jī)效工資等掛鉤，提高基層單位執(zhí)行制度的自覺性。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局）強(qiáng)化基本藥物質(zhì)量監(jiān)管。
3、加強(qiáng)基本藥物質(zhì)量監(jiān)管。充分利用縣藥品監(jiān)管平臺(tái)。對(duì)基本藥物進(jìn)行全品種覆蓋抽驗(yàn)和監(jiān)管，提升對(duì)基本藥物從生產(chǎn)、流通到使用全過(guò)程追溯的能力，控制用藥安全風(fēng)險(xiǎn)。責(zé)任單位：縣食藥監(jiān)局、衛(wèi)生局）。
（三）加快衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
今年完成9個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院改擴(kuò)建項(xiàng)目。推進(jìn)一個(gè)民營(yíng)三甲醫(yī)院建設(shè)；新建27個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、財(cái)政局）加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
（四）加強(qiáng)基層醫(yī)務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
整合培訓(xùn)資源，全面實(shí)施基層衛(wèi)生人員三年輪訓(xùn)計(jì)劃。科學(xué)制定培訓(xùn)內(nèi)容，提高培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。建立農(nóng)村衛(wèi)生人員崗前規(guī)范化培訓(xùn)制度，對(duì)考聘到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作的醫(yī)護(hù)專業(yè)畢業(yè)生實(shí)行規(guī)范化培訓(xùn)，使其達(dá)到相應(yīng)技術(shù)水平。xx年，選派鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療技術(shù)人員38名到縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)修一個(gè)月到一年；選派鄉(xiāng)村醫(yī)生514名到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院短期見習(xí)；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)基層醫(yī)療衛(wèi)生人員300人；培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心醫(yī)技和公共衛(wèi)生人員78人；安排15名基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在崗人員進(jìn)行全科醫(yī)生崗位培訓(xùn)；對(duì)38名鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長(zhǎng)（副院長(zhǎng)）進(jìn)行管理知識(shí)培訓(xùn)，提高衛(wèi)生管理水平；繼續(xù)實(shí)施"萬(wàn)名醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程"選派10名二級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)技術(shù)骨干到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院現(xiàn)場(chǎng)幫扶工作1年；免費(fèi)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院定向培養(yǎng)16名本科醫(yī)學(xué)生。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局）。
（五）推進(jìn)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)綜合改革。
調(diào)整鎮(zhèn)衛(wèi)生院的工作重點(diǎn)和服務(wù)模式。
1、深化人事制度改革。強(qiáng)化基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)公益性。落實(shí)"公共衛(wèi)生服務(wù)、基本醫(yī)療服務(wù)和綜合管理"三位一體的職能，切實(shí)發(fā)揮好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院作為群眾健康"守門員"職責(zé)。足額核定鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)人員編制，實(shí)行人員編制總量控制、統(tǒng)籌安排、動(dòng)態(tài)調(diào)整。實(shí)行定編、定崗、定責(zé)的全員聘用制度和崗位管理制度，按需設(shè)崗、競(jìng)聘上崗、按崗聘用、合同管理，推行院長(zhǎng)競(jìng)聘制和目標(biāo)責(zé)任制，逐步建立優(yōu)勝劣汰、能上能下、能進(jìn)能出的'用人機(jī)制。探索醫(yī)學(xué)畢業(yè)生到農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)服務(wù)的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)長(zhǎng)期在基層工作的衛(wèi)生技術(shù)人員在職稱晉升等方面給予適當(dāng)傾斜，穩(wěn)定基層隊(duì)伍。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局、編辦、財(cái)政局）合理確定基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)單位績(jī)效工資水平和調(diào)節(jié)基金調(diào)控線。完善績(jī)效考核辦法和考核標(biāo)準(zhǔn)。
2、健全績(jī)效考核和分配激勵(lì)機(jī)制。完善基層醫(yī)療衛(wèi)生單位績(jī)效工資考核辦法。根據(jù)工作數(shù)量、質(zhì)量和服務(wù)對(duì)象滿意度等指標(biāo)對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)及醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行綜合量化考核，考核結(jié)果與基層醫(yī)療衛(wèi)生單位績(jī)效工資總額和醫(yī)務(wù)人員收入水平掛鉤。堅(jiān)持多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬，拉開醫(yī)務(wù)人員收入差距，并向關(guān)鍵崗位、業(yè)務(wù)骨干重點(diǎn)傾斜，調(diào)動(dòng)醫(yī)務(wù)人員積極性。加強(qiáng)績(jī)效工資政策培訓(xùn)和宣傳，指導(dǎo)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)加強(qiáng)內(nèi)部精細(xì)化管理，發(fā)揮醫(yī)務(wù)人員在績(jī)效考核和收入分配中民主管理的作用。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局、財(cái)政局）理清政府補(bǔ)助的內(nèi)容和方式。
3、完善基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)補(bǔ)償機(jī)制。細(xì)化對(duì)政府舉辦的基層醫(yī)療衛(wèi)生單位及村衛(wèi)生室的補(bǔ)助政策。增強(qiáng)可操作性，確?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)公益性的發(fā)揮。對(duì)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)實(shí)施基本藥物制度后藥品零差率形成的減收和實(shí)行績(jī)效工資的增支，要多渠道籌集資金，按照"核定任務(wù)、核定收支、績(jī)效考核"予以足額補(bǔ)助。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局、財(cái)政局）。
（六）加快公立醫(yī)院改革試點(diǎn)。
明確各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)布局。加快建立縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村醫(yī)療機(jī)構(gòu)的分工協(xié)作機(jī)制。鼓勵(lì)二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間建立縱向的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
1、完善公立醫(yī)院服務(wù)體系。制定"xx"衛(wèi)生事業(yè)規(guī)劃。引導(dǎo)二級(jí)以上醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員到所在醫(yī)院有分工協(xié)作關(guān)系的基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)開展執(zhí)業(yè)活動(dòng)，逐步實(shí)施首診在社區(qū)，建立社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）與縣醫(yī)院之間雙向轉(zhuǎn)診制度，發(fā)揮縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，提高基層衛(wèi)生服務(wù)能力。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局）方便患者就醫(yī)。繼續(xù)推進(jìn)臨床路徑試點(diǎn)。
2、廣泛開展便民服務(wù)措施。推行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)、預(yù)約診療、先診療后結(jié)算、便民門診等措施。增加實(shí)施病種數(shù)量，擴(kuò)大臨床路徑實(shí)施范圍，促進(jìn)合理規(guī)范診療。開展"弘揚(yáng)白求恩精神，做人民健康衛(wèi)士"主題活動(dòng)和"服務(wù)好、質(zhì)量好、醫(yī)德好、群眾滿意"三好一滿意"活動(dòng)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局）有效控制門診、住院次均醫(yī)藥費(fèi)用增長(zhǎng)。
3、積極探索公立醫(yī)院改革。加強(qiáng)成本核算與控制。研究建立公立醫(yī)院績(jī)效考核體系，完善院長(zhǎng)選撥任用、激勵(lì)約束措施，推進(jìn)醫(yī)院管理隊(duì)伍建設(shè)，提高醫(yī)院管理科學(xué)化、精細(xì)化水平。將實(shí)施便民惠民措施與推進(jìn)綜合改革、探索解決體制機(jī)制問題相結(jié)合，使兩者相互支持、相互促進(jìn)，形成持續(xù)內(nèi)在動(dòng)力，建立長(zhǎng)效機(jī)制，使人民群眾享受到改革成果。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局）。
（七）促進(jìn)公共衛(wèi)生服務(wù)均等化。
配齊鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心專職公共衛(wèi)生工作人員。
1、落實(shí)人員和經(jīng)費(fèi)。按照轄區(qū)每萬(wàn)名常住人口配備12名專職公共衛(wèi)生人員標(biāo)準(zhǔn)。并對(duì)全體人員實(shí)施公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目的技能培訓(xùn)，提高公共服務(wù)能力?；竟残l(wèi)生服務(wù)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高到每年每人25元。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、編辦、財(cái)政局）使工作重心從診治疾病為主向預(yù)防為主。
2、完成各項(xiàng)公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目。調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作重點(diǎn)。防治結(jié)合轉(zhuǎn)移。嚴(yán)格按《國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范》免費(fèi)向全縣人民提供9項(xiàng)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，確保全面完成國(guó)家和市下達(dá)的任務(wù)。居民健康檔案建檔率城鎮(zhèn)達(dá)75%以上，農(nóng)村達(dá)60%以上，公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目考核合格率達(dá)95%以上。加強(qiáng)鄉(xiāng)村醫(yī)生從事公共衛(wèi)生服務(wù)的培訓(xùn)和管理，制定出臺(tái)《鄉(xiāng)村醫(yī)生從事公共衛(wèi)生服務(wù)管理辦法》嚴(yán)格考核措施，落實(shí)補(bǔ)助政策，確保工作實(shí)效。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局）。
三、保障措施。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。由縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)常務(wù)工作和分管衛(wèi)生工作的副縣長(zhǎng)任副組長(zhǎng)?？h醫(yī)改辦要充實(shí)醫(yī)改辦人員，落實(shí)專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作，建立多部門協(xié)同推進(jìn)醫(yī)改工作的機(jī)制，形成工作合力。
（二）強(qiáng)化財(cái)力保障。做好資金測(cè)算。健全政府投入長(zhǎng)效機(jī)制。要重點(diǎn)落實(shí)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)補(bǔ)償政策、基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)經(jīng)費(fèi)，確?；舅幬镏贫群突鶎泳C合改革順利推進(jìn)。要完善政府投入方式，提高資金使用效益，按確定的任務(wù)、改革進(jìn)度和績(jī)效考核結(jié)果，將財(cái)政補(bǔ)助及時(shí)足額撥付到位，確保各項(xiàng)改革順利推進(jìn)。
（三）強(qiáng)化人才保障。加強(qiáng)醫(yī)藥衛(wèi)生人才隊(duì)伍建設(shè)。重點(diǎn)加強(qiáng)公共衛(wèi)生、農(nóng)村衛(wèi)生、城市社區(qū)衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員和護(hù)理人員的培養(yǎng)、培訓(xùn)。加強(qiáng)科研、醫(yī)療、衛(wèi)生管理等人才隊(duì)伍建設(shè)。規(guī)范醫(yī)院管理者的任職條件，逐步形成一支職業(yè)化、專業(yè)化的醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理隊(duì)伍。
（四）嚴(yán)格監(jiān)督考核?？h政府將醫(yī)改工作納入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關(guān)部門的綜合目標(biāo)考核。嚴(yán)格建立"按月上報(bào)、按季考核、全年評(píng)估"績(jī)效考核機(jī)制，進(jìn)行考核通報(bào)，年終對(duì)醫(yī)改目標(biāo)任務(wù)完成情況進(jìn)行全面評(píng)估。定期不定期開展全縣范圍內(nèi)的集中督導(dǎo)檢查。要及時(shí)公布醫(yī)改工作進(jìn)展，主動(dòng)接受社會(huì)各界監(jiān)督。
個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇十二
堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，在市委、市政府新的發(fā)展思想指引下，把握新機(jī)遇、開拓新思路、挖掘新潛力、建設(shè)新**，努力讓規(guī)劃發(fā)揮對(duì)我市經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境建設(shè)的綜合調(diào)控作用，提升民眾幸福感，展現(xiàn)**特色風(fēng)貌，建設(shè)一個(gè)宜業(yè)、宜居、宜游的美麗**。
通過(guò)編制全域一體的城鄉(xiāng)總體規(guī)劃，確立“全域**”的理念，整合全**城鄉(xiāng)之間的各種資源，統(tǒng)籌考慮城鄉(xiāng)之間的均衡發(fā)展，做到目標(biāo)統(tǒng)一、規(guī)模統(tǒng)一、布局統(tǒng)一和建設(shè)時(shí)序統(tǒng)一，以法定規(guī)劃形式指導(dǎo)城鄉(xiāng)建設(shè)項(xiàng)目落地，協(xié)調(diào)各類建設(shè)用地布局，真正實(shí)現(xiàn)“一個(gè)**一個(gè)空間，一個(gè)空間一個(gè)規(guī)劃”。
依據(jù)**市城鄉(xiāng)總體規(guī)劃，結(jié)合工業(yè)區(qū)、鎮(zhèn)、街道等行政界線和自然界線，實(shí)現(xiàn)在市域范圍內(nèi)控規(guī)單元?jiǎng)澐忠?guī)劃全覆蓋，從而能更好地指導(dǎo)地塊控規(guī)的編制工作，適應(yīng)城鄉(xiāng)規(guī)劃信息化管理需要。
為了統(tǒng)籌各層面規(guī)劃成果，使各類規(guī)劃利用能夠更充分更科學(xué)，切實(shí)指導(dǎo)城市規(guī)劃建設(shè)工作，有必要對(duì)各類規(guī)劃成果進(jìn)行全面梳理，構(gòu)建規(guī)劃編制管理利用綜合公共平臺(tái)，建立面向規(guī)劃決策的統(tǒng)一、規(guī)范的一套圖制度。
市委、市政府提出加快推進(jìn)活力港城、宜居城市、美麗**、幸福**“四大工程”建設(shè)，以實(shí)實(shí)在在的工作成效，使**更具活力、更為美麗、更加和諧、更加幸福。為此，我局將堅(jiān)持規(guī)劃先行，以主動(dòng)、靠前的服務(wù)方式做好項(xiàng)目的前期規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，為項(xiàng)目加快實(shí)施創(chuàng)造條件。
規(guī)劃展示館建于20xx年下半年，*年來(lái)，我市規(guī)劃建設(shè)事業(yè)飛速發(fā)展，為了能更準(zhǔn)確反映我市當(dāng)前的建設(shè)成就，有必要對(duì)展示內(nèi)容作適當(dāng)更新和提升。目前，我局已與原布展公司上海風(fēng)雨筑洽談，爭(zhēng)取在今年年底完成更新和提升方案報(bào)市政府審批，明年上半年開始動(dòng)工。
個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇十三
1、加強(qiáng)中隊(duì)人員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)關(guān)于城市建設(shè)、城市規(guī)劃監(jiān)察工作方面的方針、政策、法律法規(guī)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉正建設(shè)，不斷提高中隊(duì)人員的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、采取事前介入、提前告知、宣傳政策、后果預(yù)警的辦法，對(duì)因房屋征收、擬拆遷區(qū)域可能出現(xiàn)的矛盾和問題進(jìn)行事前分析，提前告知或提示群眾；按照“早發(fā)現(xiàn)、早制止、早處理”的原則，增加巡查密度，強(qiáng)化執(zhí)法責(zé)任，及時(shí)將各類違法建設(shè)行為解決在萌芽狀態(tài)，降低執(zhí)法成本，減少群眾損失。
3、把嚴(yán)肅執(zhí)法與協(xié)商解決以及把行政命令與友情協(xié)商有機(jī)結(jié)合起來(lái)，將具有強(qiáng)制力的告知方式轉(zhuǎn)換成“為民提示”；將教育與處罰有機(jī)結(jié)合起來(lái)，用耐心說(shuō)服教育來(lái)感化當(dāng)事人，變被動(dòng)履行為自覺遵守。
4、督促、指導(dǎo)南白、龍坑兩鎮(zhèn)對(duì)違法建設(shè)案件的查處，提高辦案質(zhì)量，同時(shí)，將管理重心下移，深入社區(qū)、村（居），分析違法建設(shè)形成的原因，及時(shí)解決與群眾利益相關(guān)的難題；認(rèn)真辦理規(guī)劃投訴舉報(bào)服務(wù)熱線，及時(shí)解答難題，處理問題，做到“件件有落實(shí)，事事有回音”。
重點(diǎn)監(jiān)控區(qū)域，加大巡查密度，嚴(yán)防死守，以杜絕違法建設(shè)行為的發(fā)生，同時(shí)加大對(duì)規(guī)劃區(qū)內(nèi)邊遠(yuǎn)轄區(qū)的巡查力度。
6、加大對(duì)在建工程的監(jiān)管力度，杜絕違法超建情況。中隊(duì)將對(duì)在建工程的監(jiān)管實(shí)行跟蹤檢查制，并將責(zé)任落實(shí)到人，擬出具體的方案報(bào)大隊(duì)審批后開始實(shí)施。
7、加強(qiáng)違法建設(shè)巡查隊(duì)員的學(xué)習(xí)教育，不斷提高隊(duì)員素質(zhì)，對(duì)違法建設(shè)“打早、打小”，發(fā)現(xiàn)一起、處理一起，有效遏止違法建設(shè)滋生、蔓延。
8、積極主動(dòng)保質(zhì)保量完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
二〇一*年一月九日
個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇十四
本學(xué)期我擔(dān)任計(jì)算、健康兩領(lǐng)域的教學(xué)，同時(shí)承擔(dān)了本班特色課英語(yǔ)的教學(xué)。
(一)健康領(lǐng)域。
1、喜歡參加幼兒園各種集體活動(dòng)。
2、初步養(yǎng)成良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣，具有基本的生活自理能力。
3、具備初步的安全保健知識(shí)，學(xué)習(xí)對(duì)自己的身體進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)。
4、積極參加體育活動(dòng)，要求動(dòng)作基本做到輕松協(xié)調(diào)。
(二)科學(xué)領(lǐng)域。
1、對(duì)周圍新奇、有趣的事物和現(xiàn)象有明顯的興趣和好奇心。
2、嘗試運(yùn)用各種感官感知周圍環(huán)境中的物體和現(xiàn)象，喜歡探索和提問。
3、喜歡與同伴合作，嘗試用多種方式表達(dá)、交流探索的過(guò)程和結(jié)果。
4、喜歡在生活和游戲中學(xué)習(xí)運(yùn)用簡(jiǎn)單的數(shù)、形、時(shí)空等數(shù)學(xué)知識(shí)，能在成人的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)使用比較、分類、排序等方法。
5、關(guān)心周圍環(huán)境、愛護(hù)動(dòng)植物，萌發(fā)初步的環(huán)境意識(shí)。
(三)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
1、通過(guò)各種各樣的游戲活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒對(duì)英語(yǔ)的興趣。
2、幼兒掌握正確的英語(yǔ)發(fā)音。
(四)保育目標(biāo)。
1、配合生活老師做好班級(jí)內(nèi)與外的衛(wèi)生同時(shí)，并能按要求將班級(jí)物品擺放整齊歸類放好，教育幼兒要愛護(hù)班級(jí)物品。
2、養(yǎng)成飯前便后及時(shí)洗手的習(xí)慣，照顧好幼兒的兩餐兩點(diǎn)，對(duì)進(jìn)餐慢的幼兒進(jìn)行教育，并告訴幼兒不可以挑食，飯粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜糧食。
(五)常規(guī)教育目標(biāo)。
1、禮貌。
先從自我做起，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長(zhǎng)都要面帶微笑向人主動(dòng)問好。給幼兒帶個(gè)好頭，并嚴(yán)格要求自己的言行舉止，同時(shí)培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌文明的好孩子、能友好與他人相處。
2、課堂活動(dòng)紀(jì)律。
要正確引導(dǎo)幼兒上課的坐椅子姿勢(shì)、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī);不許隨便下位置、回答問題時(shí)要舉手、并學(xué)會(huì)尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。
個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇十五
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的。人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)里誰(shuí)也擋不住。由于20xx年部分市場(chǎng)將進(jìn)行調(diào)整，銷售人員將進(jìn)行調(diào)動(dòng)和分配，因此需要加快人才引進(jìn)，不斷補(bǔ)充新鮮血液。需要留住優(yōu)秀的銷售人才，穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)。成熟銷售人員的流失對(duì)公司發(fā)展和財(cái)務(wù)損失不言而喻。所以希望公司能為業(yè)務(wù)員提供完善的后勤支持和待遇保障，增加他們的歸屬感，提高他們的銷售積極性。
從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，培養(yǎng)一支優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)非常重要。建立定期培訓(xùn)制度，不斷培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃的專業(yè)技能。組織戶外訓(xùn)練，如戶外活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和集體榮譽(yù)感。不定期的交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和話題，可以幫助你及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題，可以討論提出個(gè)人的看法，總結(jié)分析。這樣既提高了大家的主觀能動(dòng)性，也有效提高了自己的銷售能力，擺脫了之前銷售中的誤區(qū)。建立銷售人員“解決問題是責(zé)任”的職業(yè)道德。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式:提問-回答-目標(biāo)-行動(dòng)-結(jié)果-績(jī)效。有問題才有答案，有答案才有目標(biāo)，有目標(biāo)才有行動(dòng)上的效果。行動(dòng)決定結(jié)果，結(jié)果決定績(jī)效。
銷售計(jì)劃流程管理的核心是“做正確的事”提供真實(shí)有價(jià)值的信息，明確每個(gè)業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi考核，通過(guò)正確有效的策略和方法實(shí)現(xiàn)原定的銷售目標(biāo)；但計(jì)劃執(zhí)行的難點(diǎn)在于過(guò)程管理，過(guò)程管理的核心是“正確做事”，也就是把計(jì)劃變成行動(dòng)和任務(wù)的過(guò)程。所以計(jì)劃的制定一定要細(xì)化，現(xiàn)在已經(jīng)細(xì)化到每個(gè)業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)，市場(chǎng)分配，激勵(lì)制度保障等。為了有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)要最大限度地發(fā)揮主觀能動(dòng)性，嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核制度，使銷售計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)系到每個(gè)執(zhí)行者的切身利益。此外，要建立例會(huì)匯報(bào)、總結(jié)和分析制度，保證計(jì)劃執(zhí)行中的問題能得到及時(shí)總結(jié)和改進(jìn)。
為有效控制貨款風(fēng)險(xiǎn)，提高貨款回收率，應(yīng)以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，堅(jiān)持制度先行。加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行，定期告知客戶應(yīng)收賬款的動(dòng)向，加強(qiáng)對(duì)逾期客戶的跟蹤，掌握完整的客戶信息。對(duì)于信譽(yù)好、付款及時(shí)的客戶，應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或價(jià)格優(yōu)惠，也可以考慮年終返利等政策來(lái)刺激客戶的付款信譽(yù)。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收賬款的收取也直接與業(yè)務(wù)人員的kpi考核掛鉤。
今年的銷售計(jì)劃已經(jīng)按照地區(qū)、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行了量化，量化后的銷售計(jì)劃將分季度、月度、周計(jì)劃實(shí)施。然后，建立信息系統(tǒng)，及時(shí)收集和反饋信息，不定期地監(jiān)控和跟蹤銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。業(yè)務(wù)人員的月、周匯總計(jì)劃管理表可以使執(zhí)行信息迅速得到反饋，使銷售經(jīng)理及時(shí)了解業(yè)務(wù)人員在做什么。最近怎么樣？也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)指導(dǎo)和糾正銷售計(jì)劃的實(shí)施。
管理始于計(jì)劃，止于控制。任何一項(xiàng)工作只要有計(jì)劃，就意味著公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在實(shí)施前都經(jīng)過(guò)了科學(xué)的預(yù)測(cè)、綜合的分析、有價(jià)值信息的系統(tǒng)規(guī)劃和相應(yīng)保障措施的制定，從而保證了公司經(jīng)營(yíng)成果的可預(yù)測(cè)性和可控性。目前，面對(duì)碳纖維布市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，銷售業(yè)績(jī)的提升，產(chǎn)品的開發(fā)，所有的銷售計(jì)劃和變化都必須具有前瞻性，效果必須處于可控狀態(tài)。因此，計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，應(yīng)不斷提高計(jì)劃的科學(xué)性，使工作更輕松、更有序、更有效。
20xx年，業(yè)務(wù)員會(huì)負(fù)責(zé)市場(chǎng)的調(diào)動(dòng)，盡量把距離和地域合理化。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差的工作日制度，原則上同時(shí)出入。加大了跑市場(chǎng)的力度，鞏固了一部分老客戶，促進(jìn)了新客戶和大訂單的把握和跟蹤。及時(shí)監(jiān)控應(yīng)收賬款。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，工作效率就會(huì)提高。銷售人員現(xiàn)在僅限于老客戶的維護(hù)，新客戶的開發(fā)不足。20xx年，除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理利用出差時(shí)間。
高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)有更大的決策權(quán)。但我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的是:為公司創(chuàng)造效益；幫助公司解決業(yè)務(wù)過(guò)程中的問題；在職能范圍內(nèi)分解并承擔(dān)責(zé)任。明確每個(gè)崗位的職責(zé)，銷售人員的職責(zé)除外。重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，多少事什么事由銷售經(jīng)理決定。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯大時(shí)，人的精力和能力很難直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層級(jí)。中間管理過(guò)程直接影響管理結(jié)果。扁平化管理只適合小組織。
雖然公司在人力管理上投入了大量成本，但如果監(jiān)管和基礎(chǔ)制度跟不上，只會(huì)浪費(fèi)生命和金錢，收效甚微。容易出現(xiàn)管理不嚴(yán)，“聚而不群”的現(xiàn)象。要建立充分的信任和作用，給空室一定的發(fā)揮空間。所謂“不需要嫌疑人”。隨著公司管理的逐步正規(guī)化，各種制度和保障得到完善。我相信我能在20xx取得非常好的成績(jī)。
個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇一
1、全力抓好30—35幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿意。
2、督促管理處及時(shí)做好26—29幢摩托車位車牌的制作及安裝；并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知，要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù)，該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費(fèi)。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實(shí)工作。
3、繼續(xù)跟進(jìn)26—29幢綠化種植工作。
4、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作。
5、督促工程部做好30—35幢相關(guān)附屬工程，如：道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉(cāng)庫(kù)、車位規(guī)劃等。
6、做好個(gè)別崗位人員調(diào)整和招聘工作（如：綠化組長(zhǎng)到位、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等），確保項(xiàng)目工作正常運(yùn)行。
7、擬定"首屆業(yè)主委員會(huì)成立方案"及籌備會(huì)一系列工作措施，為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ)。
個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇二
一.×××大學(xué)畢業(yè)后的十年規(guī)劃(20xx年-20xx年，20歲至30歲)美好愿望：事業(yè)有成，家庭幸福方向：企業(yè)高級(jí)管理人員總體目標(biāo)：完成碩士、博士的學(xué)習(xí)，進(jìn)入××著名外資企業(yè)，成為高層管理者。已進(jìn)行情況：讀完碩士，進(jìn)入一家外資企業(yè)，想繼續(xù)攻讀博士學(xué)位。二.社會(huì)環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析(十年規(guī)劃)1、社會(huì)一般環(huán)境：中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在地球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭，加入wto后，會(huì)有大批的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)也將走出國(guó)門。2、管理職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境：由于中國(guó)的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識(shí)大部分源于國(guó)外，中國(guó)的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國(guó)急需管理人才，尤其是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場(chǎng)廣闊。要在中國(guó)發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國(guó)的國(guó)情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。因此，受中國(guó)市場(chǎng)吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會(huì)。三.行業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)分析1、行業(yè)分析：本人所在××公司為跨國(guó)性會(huì)計(jì)事務(wù)所。屬管理咨詢類企業(yè)。由于中國(guó)加入wto，商務(wù)運(yùn)作逐漸全球化，國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)也逐步與國(guó)際慣例接軌，因此這類企業(yè)在近年來(lái)引進(jìn)中國(guó)后得到迅猛的發(fā)展。
2、企業(yè)分析：
××公司是全球四大會(huì)計(jì)事務(wù)所，屬股份制企業(yè)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層風(fēng)格穩(wěn)妥，公司以“誠(chéng)信、穩(wěn)妥、服務(wù)、創(chuàng)新”為核心價(jià)值觀，十年來(lái)穩(wěn)步在全球推廣業(yè)務(wù)，目前在全球10余個(gè)國(guó)家、地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。
公司20xx年進(jìn)入中國(guó)，同年在上海設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。經(jīng)營(yíng)中穩(wěn)妥拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)重點(diǎn)推行公司運(yùn)作理念，力求與發(fā)展中的共同進(jìn)步。本人十分認(rèn)同公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略，但公司事務(wù)性工作太過(guò)繁忙，無(wú)暇進(jìn)行個(gè)人自我培訓(xùn)，而且提升空間有限。但總體而言，作為第一份工作可以接觸到行業(yè)頂尖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式是十分幸運(yùn)的，本人可能在本企業(yè)實(shí)現(xiàn)部分職業(yè)生涯目標(biāo)。
四.個(gè)人分析與角色建議。
1.個(gè)人分析：
(1)自身現(xiàn)狀：
英語(yǔ)水平出眾，能流利溝通;法律專業(yè)扎實(shí)，精通經(jīng)貿(mào)知識(shí);具有較強(qiáng)的人際溝通能力;思維敏捷，表達(dá)流暢;在大學(xué)期間長(zhǎng)期擔(dān)任學(xué)生干部，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力;有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望和能力。
個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇三
一、自身情況分析：
本人開朗隨和，和同事相處和睦，與他人能較好地進(jìn)行溝通交流與合作。對(duì)工作積極認(rèn)真，對(duì)學(xué)生關(guān)愛有加。目前所存在的不足是：學(xué)生管理方面經(jīng)驗(yàn)不足，參與科研工作投入不夠，自我感覺功底較淺。雖然接受了一些新課程改革的洗禮，在教育觀念方面有了一些的轉(zhuǎn)變，但是，還需不斷學(xué)習(xí)，特別是業(yè)務(wù)方面的知識(shí)、理論；其次是個(gè)人基本功的扎實(shí)與提高。
二、發(fā)展方向：
努力做學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者、參與者和引導(dǎo)者，做學(xué)生的知心朋友，同時(shí)更要做教育教學(xué)的實(shí)踐者、反思者、研究者，成為覺悟高、觀念新、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)、善創(chuàng)新的教育工作者。
三、發(fā)展目標(biāo)：
（一）提升個(gè)人修養(yǎng)，做一名有品位的教師。
加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，使自己具備思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)。要關(guān)心時(shí)政學(xué)習(xí)，積極擁護(hù)黨的方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義理論，學(xué)習(xí)三個(gè)代表重要思想，深刻領(lǐng)悟科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)習(xí)《教師法》、《義務(wù)教育法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《新世紀(jì)教師素養(yǎng)》等，堅(jiān)定愛崗敬業(yè)、獻(xiàn)身教育的信念，堅(jiān)持育人為本的宗旨，要依法執(zhí)教，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，團(tuán)結(jié)協(xié)作；要廉潔從教，以身作則。用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng)，廣博的知識(shí)積淀，真摯的博愛以及對(duì)學(xué)生高瞻遠(yuǎn)矚的責(zé)任感影響教育學(xué)生，使之形成高尚的品德，正確的人生觀和價(jià)值觀。
（二）做一名業(yè)務(wù)上、教學(xué)上都過(guò)硬的教師。
為了適應(yīng)明天的需要，我們今天就應(yīng)該儲(chǔ)備能量，增長(zhǎng)能力。養(yǎng)成善于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，為自己營(yíng)造一個(gè)學(xué)習(xí)的心境，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)科專業(yè)知識(shí)及系統(tǒng)的教育理論知識(shí)，廣泛閱讀教育教學(xué)的報(bào)刊、雜志及專著，提升對(duì)新課改理念的認(rèn)識(shí)。使自己具有綜合的科學(xué)文化素質(zhì)，掌握多層次、多元化的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己能科學(xué)、系統(tǒng)地駕馭教學(xué)內(nèi)容，成為一個(gè)具有多元化知識(shí)結(jié)構(gòu)的人。
同時(shí)在教學(xué)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)“教－學(xué)－研”一體化，理會(huì)生活化、情境化課堂教學(xué)的精髓。工作中要善于積累，勤于思考，做到教學(xué)中既有理論依據(jù)，又有實(shí)踐創(chuàng)新，提高自己的科研能力，使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)等級(jí)，在學(xué)校組織的“骨干教師示范課”后，及時(shí)取長(zhǎng)補(bǔ)短，爭(zhēng)取在校全體教師研討課中，使自己的教學(xué)水平再上新臺(tái)階。
（三）做一名輕松快樂的受學(xué)生歡迎的老師。
向身邊優(yōu)秀的老師學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)掌握教師工作必備的專業(yè)知識(shí)及工作藝術(shù)，掌握高中生心理特點(diǎn)，心理學(xué)及生理學(xué)等系統(tǒng)的科學(xué)知識(shí)，提高自己的管理能力。樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)來(lái)吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。把對(duì)學(xué)生的做人教育放在首位，樹立為學(xué)生的一生負(fù)責(zé)的理念，培養(yǎng)人，塑造人，形成自己獨(dú)有的工作風(fēng)格。
（四）做一名“善于反思，勤于積累”的老師。
充分利用“博客”論壇，積極參與學(xué)習(xí)、討論。抓住一切聽課和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多觀摩優(yōu)秀教師的課，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，并對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行反思，及時(shí)總結(jié)自己在教育教學(xué)工作中的成功與不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使自己的教學(xué)水平逐步提高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)日益豐富，尋找一條適合自己的發(fā)展之路，爭(zhēng)取逐步形成自己的教學(xué)特色。
在今后的工作中，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自己，爭(zhēng)取把工作做得更好，使自己無(wú)愧于“人民教師”這個(gè)光榮稱號(hào)。
個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇四
一個(gè)月前在院學(xué)生會(huì)換屆選舉之際我嘗試著競(jìng)選了學(xué)生會(huì)主席，可因身為大一新生而未能如愿，但寫下了這份學(xué)生會(huì)主席工作開展動(dòng)向，向各位朋友分享：
一、院內(nèi)工作。
(1)、思想方面：
1、加強(qiáng)新干部團(tuán)隊(duì)的奉獻(xiàn)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，盡快形成凝聚力。
2、強(qiáng)化學(xué)生會(huì)干部的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
3、培養(yǎng)廣大教科院同學(xué)愛校愛院意識(shí)，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)尤其是09級(jí)新生的活動(dòng)熱情和06級(jí)同學(xué)的學(xué)習(xí)考研氛圍，爭(zhēng)取使06級(jí)同學(xué)考研率創(chuàng)歷史新高，以獲得教科院文化活動(dòng)與學(xué)習(xí)雙贏的局面。
(2)、安全穩(wěn)定方面。
06、08級(jí)輔導(dǎo)員老師換新，學(xué)生會(huì)干部換屆，當(dāng)前時(shí)期我院安全穩(wěn)定工作不可忽視。由宣傳部負(fù)責(zé)安全常識(shí)宣傳工作，由生活部、自律委負(fù)責(zé)檢查落實(shí)。
(3)、服務(wù)。
1、服務(wù)于廣大教科院同學(xué)，做好信息傳達(dá)等工作。多與廣大同學(xué)溝通交流以獲得工作支持和建議。
2、致力于工作落實(shí)，忠心于院特色文化建設(shè)。配合馬書記、李老師搞好工作。
(4)、活動(dòng)組織。
1、做好活動(dòng)計(jì)劃、安排、總結(jié)工作。
2、打造一流社團(tuán)文化，支持援孤社、仕達(dá)社團(tuán)、啟航文學(xué)社活動(dòng)發(fā)展。
3、推出、推廣有影響力的特色活動(dòng)，如百家講壇、知識(shí)競(jìng)賽等，多請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)蒞臨參觀。
4、樹立大目標(biāo)，帶領(lǐng)教科院敢于拼搏，爭(zhēng)當(dāng)領(lǐng)頭羊。
(5)、宣傳。
追求活動(dòng)質(zhì)量的同時(shí)還要注重活動(dòng)宣傳，活動(dòng)宣傳可看成是活動(dòng)舉辦的后期工作。爭(zhēng)當(dāng)藍(lán)天網(wǎng)的“?？汀薄＞唧w計(jì)劃：
1、狠抓落實(shí)院宣傳小組后期組建工作。
2、鼓勵(lì)每班都有小型宣傳小組，班級(jí)活動(dòng)不可小視，也需多加宣傳，重點(diǎn)打造教科院校級(jí)先進(jìn)班集體。此外，還要建立院―班宣傳人員交流機(jī)制。
(6)、建議：
鼓勵(lì)教科人創(chuàng)辦社團(tuán)，以增強(qiáng)同學(xué)參加社團(tuán)活動(dòng)的熱情，趕超文學(xué)院的社團(tuán)文化。校團(tuán)委計(jì)劃今年將我校社團(tuán)擴(kuò)增到100個(gè)，而目前只有67個(gè)，我院若在這個(gè)“百團(tuán)計(jì)劃”中做突出貢獻(xiàn)也可獲得校團(tuán)委的青睞。
個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇五
新聞部近期將制定一系列關(guān)于考核成員工作績(jī)效的制度，大體計(jì)劃如下：
1、新聞部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整個(gè)部門的工作安排，及時(shí)和學(xué)生會(huì)其他各部門溝通協(xié)作。
2、內(nèi)部考察加減分制。
按照平時(shí)工作量和工作積極性予以評(píng)判獎(jiǎng)勵(lì)制度：
1)每發(fā)布一篇新聞通訊加分，同一篇新聞在多個(gè)校園媒體上發(fā)表可累積加分;。
2)每發(fā)表一篇文章加分，同一篇文章在多個(gè)校園媒體上發(fā)表可累積加分;。
3)每跟隨學(xué)生會(huì)其他部門執(zhí)行拍攝任務(wù)一次加分;。
4)以小組或個(gè)人名義策劃新聞部?jī)?nèi)部活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人加分。
懲罰制度：
1)在每?jī)芍艿睦龝?huì)上，一篇稿件沒發(fā)表的成員，按照兩周內(nèi)最低發(fā)稿量減去相應(yīng)的分?jǐn)?shù);。
2)安排任務(wù)無(wú)故推諉的成員一次減分;。
3)無(wú)故推遲安排任務(wù)的上交或是稿件上交的成員一次減分;。
4)例會(huì)遲到與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)無(wú)故缺席者一次減分。
3、新聞部副部長(zhǎng)做好每?jī)芍艿睦龝?huì)開展工作，注意督導(dǎo)成員的工作進(jìn)程，公平對(duì)待新聞部成員的績(jī)效考核，進(jìn)行定期新聞部成員的工作匯總，期末負(fù)責(zé)綜合考核新聞部成員工作，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀者進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇六
新的一年開始了，你的工作計(jì)劃規(guī)劃了嗎？下面是本站小編收集整理關(guān)于20xx年工作計(jì)劃的資料，希望大家喜歡。
一、指導(dǎo)思想。
首先還是以20xx年學(xué)校工作計(jì)劃中一直貫徹的：以鄧小平理論、為主要方針，以新課改啟動(dòng)為主要契機(jī)，以提高自己的師德水平、教育教學(xué)效果為主要目標(biāo)，全面貫徹學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，通過(guò)自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
二、奮斗目標(biāo)。
1、師德考核達(dá)到良好以上。
2、使全班學(xué)生的考試成績(jī)?nèi)亢细瘛?BR> 3、基本功驗(yàn)收合格。
4、認(rèn)真完成繼續(xù)教育任務(wù)，真正學(xué)有所得、學(xué)有所獲，結(jié)合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學(xué)模式。
5、努力更改校園網(wǎng)的建設(shè)，提高自身的綜合素質(zhì)，盡快使校園網(wǎng)建成為“綠網(wǎng)校園”。
三、重點(diǎn)工作。
1、通過(guò)對(duì)《教師法》《義務(wù)教育法》校規(guī)、校紀(jì)的學(xué)習(xí)，用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)效率。
3、積極進(jìn)行基本功的訓(xùn)練，提高基本功的水平。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)、結(jié)合新課改的理論，進(jìn)行資源包的學(xué)習(xí)。
5、抽時(shí)間進(jìn)行校園網(wǎng)的建設(shè)，爭(zhēng)取評(píng)出先進(jìn)。
四、具體措施。
1、利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等時(shí)機(jī)，深入學(xué)習(xí)《規(guī)范》，經(jīng)常向師德先進(jìn)的教師，對(duì)照先進(jìn)人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴(yán)格要求自己，以身作則，為人師表，時(shí)時(shí)做學(xué)生的表率。
3、課前認(rèn)真鉆研教材、學(xué)生，深刻領(lǐng)會(huì)教材內(nèi)涵，準(zhǔn)確把握教材的深淺度。
4、在課堂教學(xué)中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設(shè)寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，把課上45分鐘還給學(xué)生。
5、堅(jiān)持用標(biāo)準(zhǔn)音、規(guī)范字教學(xué)，認(rèn)真搞好基本功訓(xùn)練。
6、參加學(xué)習(xí)時(shí)認(rèn)真記錄，認(rèn)真完成隨感，案例等書面材料。
7、改進(jìn)教育教學(xué)方法，從心靈上與學(xué)生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
8、搶時(shí)間大力推進(jìn)校園網(wǎng)的建設(shè)，盡早實(shí)現(xiàn)綠網(wǎng)工程。
以上四點(diǎn)是我所制定的年度。
請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目在本學(xué)期的工作中我將繼續(xù)努力以德育人以理服人。
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持“以人為本”的教育思想，以新課程理念為理論指導(dǎo)，以推進(jìn)素質(zhì)教育和課程改革為核心，通過(guò)課題研究和校本研修，達(dá)到提升教學(xué)質(zhì)量的目的。
二、新課標(biāo)理念下的數(shù)學(xué)教學(xué)：
新課程理念下的數(shù)學(xué)教學(xué)由“關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果”轉(zhuǎn)向“關(guān)注學(xué)生活動(dòng)”、“重塑知識(shí)的形成過(guò)程”，課程設(shè)計(jì)、實(shí)施將由“給出知識(shí)”轉(zhuǎn)向“引導(dǎo)活動(dòng)”。倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探索，自主學(xué)習(xí)，合作討論，體現(xiàn)數(shù)學(xué)再發(fā)現(xiàn)的過(guò)程，數(shù)學(xué)教學(xué)不再是教師向?qū)W生傳授知識(shí)的過(guò)程，而是給學(xué)生創(chuàng)造環(huán)境，鼓勵(lì)學(xué)生“觀察”、“操作”、“發(fā)現(xiàn)”，在這個(gè)過(guò)程中通過(guò)合作交流，讓學(xué)生發(fā)展自主學(xué)習(xí)的能力，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性品質(zhì)，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力。我們教師在整個(gè)教育、教學(xué)過(guò)程中與學(xué)生處于同等地位，是共同的“參與者”、“學(xué)習(xí)者”，是教學(xué)過(guò)程的“引導(dǎo)者”。
三、現(xiàn)狀分析：
(一)社會(huì)背景分析：
隨著素質(zhì)教育的實(shí)施，新課程理念的不斷提升，對(duì)教師的理論素養(yǎng)、個(gè)人素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求。作為教師必須要與新課改同行，適應(yīng)新課程要求，必須更新觀念、轉(zhuǎn)變角色，學(xué)習(xí)掌握新的專業(yè)知識(shí)、技能，在實(shí)踐中不斷的探究、積累、更新，促進(jìn)自身的發(fā)展。
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個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇七
諸如此類的問題，時(shí)時(shí)刻刻的纏繞在我們身邊。
小時(shí)候，我們遇到問題一般找誰(shuí)？我們都是找父母，父母一般能夠給我們答案。長(zhǎng)大了，老師對(duì)我們說(shuō)，遇到問題找誰(shuí)？找我們的老祖宗！就是在中國(guó)傳統(tǒng)文學(xué)經(jīng)典里找答案。
其實(shí)，我們老祖宗在兩千多年前的經(jīng)典《大學(xué)》里面已經(jīng)說(shuō)的很明白，只是現(xiàn)在大家都忙著做自己的事業(yè)，忙著賺錢，忙著應(yīng)酬，無(wú)暇研究文學(xué)經(jīng)典了。
我們首先看第一個(gè)問題：我們?cè)鯓硬拍軌虺蔀槌晒Φ臓I(yíng)銷人？我們先解析一下，什么叫成功？在我理解成功要具備以下幾方面條件：a、身體健康。b、家庭和睦。c、子女教育良好。d、事業(yè)有成，得到周圍人的認(rèn)可。
”
意思是說(shuō)：平天下先要治國(guó)，治國(guó)先要齊家，齊家先要修身。這里很直接的指出，成功之道在修心養(yǎng)性。只有把自己的本分工作做好了，才能夠把家庭搞好，家庭處理好了，企業(yè)才會(huì)興旺發(fā)達(dá)。
很多營(yíng)銷人經(jīng)常說(shuō)自己不知怎么做銷售。經(jīng)典告訴我們，一切的問題在于我們自身。比如說(shuō)，很多人陷入的窩點(diǎn)，總怪自己運(yùn)氣不好。這個(gè)能夠怪運(yùn)氣嗎？《大學(xué)》里很清楚告訴我們，身修必須要先心正，心正先要意誠(chéng)，意誠(chéng)先要至知，至知在格物。因?yàn)橛胸澞?，沒有在革除物欲的情況之下，為了個(gè)人賺點(diǎn)錢來(lái)貪圖享樂，所以就很容易上當(dāng)受騙，卷入漩渦里。
只要心無(wú)旁念，才能夠產(chǎn)生智慧，才會(huì)抉擇到好的公司，才會(huì)用真心對(duì)待客戶，這樣業(yè)務(wù)才會(huì)長(zhǎng)久，才能夠得到公司領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，事業(yè)才會(huì)興旺發(fā)達(dá)。
怎樣做到修身呢？就是做好傳統(tǒng)文化里的“五倫八德”（五倫是指：父子有親，夫婦有別，長(zhǎng)幼有序，君臣有義，朋友有信。八德是指：孝、悌、忠、信、禮、義、廉、恥。），就能夠做到身修。如果覺得太難，也搞不懂，有一個(gè)捷徑，就是按照《弟子規(guī)》的1080個(gè)字，113件事去落實(shí)，就能夠做到身修。這樣就可以做到身體健康，家庭和睦，子女有教養(yǎng)，事業(yè)有成了。
只有做到身修，才能夠成為成功的營(yíng)銷人?？雌饋?lái)有點(diǎn)難，但只要每天按照《弟子規(guī)》的要求去做了，就像吃飯一樣，習(xí)慣了就不會(huì)覺得麻煩。
剛才已經(jīng)闡述過(guò)成功必須要怎么做的問題，現(xiàn)在我們討論如何規(guī)劃職業(yè)生涯的問題。
《大學(xué)》的第一句話是這樣的：“大學(xué)之道，在明明德”。意思是說(shuō)，君子成功之道，在于弘揚(yáng)光明正大的品德。不遵循發(fā)展規(guī)律，想要得到幸福人生，幾乎不可能。
職業(yè)生涯的規(guī)劃就是如何從一線底層銷售人員到公司總經(jīng)理（或叫高管）層面，需要經(jīng)理的道路是：一線銷售――銷售經(jīng)理――營(yíng)銷總監(jiān)――總經(jīng)理（高管或老板）。其他做市場(chǎng)推廣類的也類似這樣的發(fā)展規(guī)律。
個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇八
20xx年我鄉(xiāng)的免疫規(guī)劃工作，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)免疫預(yù)防工作條例和規(guī)范，要使我鄉(xiāng)的預(yù)防接種門診建設(shè)、預(yù)防接種工作、兒童免疫信息化管理及流動(dòng)人口管理等各項(xiàng)工作取得顯著成效，各種疫苗接種率保持在較高的水平上，相應(yīng)傳染病得到有效控制，現(xiàn)將20xx年度計(jì)劃：
提高群眾對(duì)傳染病防護(hù)意識(shí)，有效提高各種疫苗的接種率，把疫苗相應(yīng)傳染病消滅在萌芽中，保護(hù)兒童身體健康，進(jìn)一步促進(jìn)我鄉(xiāng)計(jì)劃免疫工作的開展，我們按照上級(jí)要求，認(rèn)真做好計(jì)劃免疫知識(shí)日常宣傳，利用計(jì)劃免疫預(yù)防接種期間，積極向群眾宣傳各種疫苗預(yù)防的疾病，接種疫苗的好處等，在“4.25”全國(guó)預(yù)防接種宣傳活動(dòng)日免疫活動(dòng)期間，我們將在鄉(xiāng)駐地集貿(mào)市場(chǎng)設(shè)立宣傳咨詢點(diǎn)，發(fā)放各種疫苗防病宣傳單，解答群眾咨詢的有關(guān)問題，在主要村莊張貼宣傳單，辦黑板報(bào)等形式，向群眾宣傳傳染病預(yù)防知識(shí)，提高群眾的預(yù)防疾病的意識(shí).
提高我鄉(xiāng)計(jì)劃免疫工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高接種技術(shù)水平，我們將按照上級(jí)業(yè)務(wù)部門的要求，定期對(duì)我鄉(xiāng)預(yù)防接種人員及相關(guān)人員進(jìn)行計(jì)劃免疫相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，有效提高我們的業(yè)務(wù)水平，杜絕預(yù)防接種差錯(cuò)事故的發(fā)生。
為了防止疫苗相應(yīng)傳染病的發(fā)生和流行，根據(jù)上級(jí)要求，要求醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員及各村鄉(xiāng)村醫(yī)生發(fā)現(xiàn)傳染病可疑病例及確診病例及時(shí)上報(bào)，同時(shí)每旬我們安排專人對(duì)醫(yī)院門診日志、病房出入院登記進(jìn)行核對(duì)，每旬對(duì)各村居民及衛(wèi)生室進(jìn)行調(diào)查，是否有疑似劃免疫工作情況計(jì)劃如下：afp、麻疹、新生兒破傷風(fēng)、病毒性肝炎等傳染病病例，及時(shí)匯總監(jiān)測(cè)情況，每旬按時(shí)上報(bào)監(jiān)測(cè)報(bào)表，對(duì)發(fā)現(xiàn)的疑似傳染病及時(shí)上報(bào)，并按照上級(jí)要求采集標(biāo)本。
流動(dòng)人口管理是預(yù)防接種工作一項(xiàng)重要內(nèi)容，為了防止疫苗相應(yīng)傳染病的輸入，消除免疫空白，我們按照上級(jí)文件指示精神，加強(qiáng)流動(dòng)人口的監(jiān)測(cè)，定期到鄉(xiāng)計(jì)生委、派出所、村委會(huì)，核對(duì)當(dāng)?shù)貎和錾鷶?shù)及暫住人口摸底調(diào)查，及時(shí)摸清居住本轄區(qū)的流動(dòng)人口適齡兒童，督促其監(jiān)護(hù)人及時(shí)到預(yù)防接種門診建卡建證，及時(shí)按照免疫程序安排各種疫苗的接種，詳細(xì)記錄流動(dòng)人口適齡兒童遷入遷出時(shí)間及接種記錄，確保免疫規(guī)劃疫苗的按時(shí)接種。建卡建證率要達(dá)到100%,進(jìn)一步提高國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗的接種率,在今后的工作中繼續(xù)加強(qiáng)流動(dòng)兒童的管理工作，提高疫苗接種率，防止流動(dòng)兒童中發(fā)生疫苗相應(yīng)傳染病的流行。
根據(jù)上級(jí)有關(guān)要求，我們加強(qiáng)對(duì)預(yù)防接種門診的建設(shè)與管理，積極創(chuàng)造條件，搞好兒童計(jì)劃免疫信息微機(jī)化管理，同時(shí)為了保證兒童接種史數(shù)據(jù)上傳質(zhì)量，我們對(duì)20xx年以來(lái)的兒童接種史全部及時(shí)錄入電腦，隨接種日及時(shí)錄入信息卡，使兒童接種信息卡起到應(yīng)有的作用。
為了防止疫苗相應(yīng)疾病在中小學(xué)托幼機(jī)構(gòu)等集體單位發(fā)生流行，我們按照上級(jí)有關(guān)要求，積極與轄區(qū)較為聯(lián)系，搞好20xx年新生入托入學(xué)預(yù)高了各種疫苗的接種率和及時(shí)率。防接種證的查驗(yàn)工作。保質(zhì)保量完成此項(xiàng)工作，我們加強(qiáng)對(duì)各學(xué)校分管老師進(jìn)行預(yù)防接種證查驗(yàn)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，同時(shí)加強(qiáng)驗(yàn)證技術(shù)指導(dǎo)工作，對(duì)無(wú)接種證或漏種疫苗及時(shí)補(bǔ)證和補(bǔ)種，并做好相關(guān)記錄，較好地完成預(yù)防接種證的查驗(yàn)工作。對(duì)無(wú)證和疫苗接種不全的我們均按照要求進(jìn)行補(bǔ)證和補(bǔ)種工作。
為進(jìn)一步促進(jìn)我鄉(xiāng)計(jì)劃免疫工作的開展,在今后的工作中，我們要加大計(jì)劃免疫宣傳力度,從自身做起，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)責(zé)任心，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)文件精神，落實(shí)各項(xiàng)措施，使我鄉(xiāng)的計(jì)劃免疫工作再上新臺(tái)階。
個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇九
作為一名小學(xué)數(shù)學(xué)教師，我具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，能與時(shí)俱進(jìn)，能遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加校內(nèi)外組織的各項(xiàng)教育活動(dòng)，教育教學(xué)工作有條理、有計(jì)劃。雖掌握了一些先進(jìn)的課改理念和方法，但卻不能做到每節(jié)課都游刃有余、得心應(yīng)手，課堂教學(xué)還沒有形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。除此之外，教育教學(xué)理論和高等數(shù)學(xué)知識(shí)急需充電，信息技術(shù)方面有待于進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高，做事不夠細(xì)致有待于改進(jìn)，對(duì)學(xué)生的親和力有待于加強(qiáng)。
四、發(fā)展目標(biāo)：
(一)總體發(fā)展目標(biāo)：
經(jīng)過(guò)努力，在未來(lái)的三年中爭(zhēng)取成長(zhǎng)為有廣博的學(xué)識(shí)和豐厚的底蘊(yùn)，扎實(shí)的基本功兼精湛的教學(xué)能力，并具有強(qiáng)烈“愛心”和“責(zé)任心”的優(yōu)秀教師，為“一切為了孩子，為了一切的孩子，為了孩子的一切”貢獻(xiàn)自己的力量。
(二)具體發(fā)展目標(biāo)：
1、師德方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，為人師表，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
2、教學(xué)方面：重溫新課標(biāo)，認(rèn)真鉆研教材，更新教育理念，學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)方法，盡快形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
3、業(yè)務(wù)方面：積極參加繼續(xù)教育培訓(xùn)，注重學(xué)科專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，樹立終身學(xué)習(xí)的思想;通過(guò)專題講座，教研活動(dòng)，個(gè)人自學(xué)的形式，加強(qiáng)職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育的學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師職業(yè)道德水平的提高;加強(qiáng)教師基本功的修煉。
4、其他方面：努力提高自己的教育科研能力;努力提高自己的計(jì)算機(jī)水平。
五、具體措施：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等相關(guān)法律法規(guī)，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，為人師表，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
2、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，形成高尚的人格。熱愛教育事業(yè)，關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，盡心盡責(zé)，教書育人。
3、大量閱讀教育教學(xué)方面的理論書籍及相關(guān)資料，掌握先進(jìn)的教育教學(xué)方法和手段，為教育實(shí)踐奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為靈活駕馭課堂作鋪墊;大量閱讀小學(xué)生心理健康教育方面的書籍，了解小學(xué)生的生理和心理特點(diǎn)，了解他們?cè)谶@一階段的需求，為達(dá)到良好的課堂教學(xué)效果作準(zhǔn)備，盡最大力量做到因材施教，因人而教。
4、重溫新課標(biāo)，把握小學(xué)階段的教材內(nèi)容，做好學(xué)習(xí)筆記;認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究課程、教材、教學(xué)大綱，明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀等方面的要求，并分解到每個(gè)單元、每個(gè)課時(shí)，落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生身上。
5、認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、布置和批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)困生。備課既要備教材教法、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)，又要備學(xué)生學(xué)情，二者缺一不可。上課要做到有備而來(lái)，要注重課堂教學(xué)的實(shí)效性，要有自己的教學(xué)模式。布置作業(yè)要有針對(duì)性、層次性、科學(xué)性，作業(yè)批改要及時(shí)、全面，要有激勵(lì)性的評(píng)價(jià)語(yǔ)言。認(rèn)真擬定輔導(dǎo)學(xué)困生計(jì)劃，使學(xué)習(xí)困難的學(xué)生都有不同程度的提高。
6、積極參加區(qū)組織的一年一次的繼續(xù)教育培訓(xùn)活動(dòng)，積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，積極開展組內(nèi)教研活動(dòng)，并做好記錄。
7、繼續(xù)加強(qiáng)兩筆字練習(xí)，提高書法水平，陶冶情操。
8、每周上傳博文一篇，將自己的教學(xué)經(jīng)歷、教學(xué)反思、優(yōu)秀案例和論文、教育教學(xué)心得記錄下來(lái)，一是提高自己的寫作能力，二可作為教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流的資源。
9、每學(xué)期讀一些教育教學(xué)論著，并做好筆記，一次字?jǐn)?shù)不少于5000字。
10、積極配合教導(dǎo)處的工作，開展好網(wǎng)絡(luò)教研工作。
11、繼續(xù)深造，加強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)。
經(jīng)過(guò)自己的不懈努力，爭(zhēng)取在三年中把自己打造成為學(xué)校骨干、區(qū)教學(xué)能手，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
隨著素質(zhì)教育的實(shí)施，新課程理念的不斷提升，對(duì)教師的理論素養(yǎng)、個(gè)人素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求。為進(jìn)一步提升個(gè)人素質(zhì)，努力成為一名科研型、學(xué)習(xí)型教師，特制定本規(guī)劃。
一、成長(zhǎng)目標(biāo)：
力爭(zhēng)做一個(gè)教學(xué)思維嚴(yán)禁、師德家長(zhǎng)信任，風(fēng)格學(xué)生喜歡的教師。
二、計(jì)劃措施：
1、利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)“課標(biāo)”和任務(wù)型教學(xué)法方面的理論，提高自己的理論水平，并進(jìn)行實(shí)踐，獲取經(jīng)驗(yàn)。運(yùn)用理論指導(dǎo)自己的教學(xué)，并形成教學(xué)反思與教學(xué)案例。
2、精心設(shè)計(jì)每一堂課，絕不上無(wú)準(zhǔn)備。平時(shí)多聽課，主動(dòng)觀摩并學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，汲取精華，調(diào)整自我。在自己的展示課中認(rèn)真聽取別人的意見和建議，從中找到不足，改進(jìn)自我的教學(xué)方法，及時(shí)揉進(jìn)自己的課堂并進(jìn)行實(shí)踐。
3、記錄自己在教育教學(xué)方面的一些成敗的事例，進(jìn)行反思，找出成功的關(guān)鍵或問題所在，及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃，順利完成教學(xué)任務(wù)。并形成資料寫成教學(xué)片斷式案例，作為自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)材料。
4、理論聯(lián)系實(shí)際，深入學(xué)生群體，多傾聽學(xué)生的意見和建議，獲取第一手的資料，及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃。
5、在教學(xué)中組織學(xué)生互助學(xué)習(xí)小組，實(shí)行幫帶活動(dòng)。
本學(xué)年主要任務(wù)：
1、研究任務(wù)型教學(xué)模式，并記錄點(diǎn)滴體會(huì)。
2、上一堂公開課，并形成材料。
3、寫一篇關(guān)于任務(wù)型教學(xué)的論文。
4、通過(guò)組織教學(xué)，使學(xué)生的各項(xiàng)能力得到不同程度的提高。
5、寫任務(wù)型教學(xué)課例及教學(xué)反思并形成研究報(bào)告。
6、作一次任務(wù)型教學(xué)研究及教學(xué)的交流。
7、整理有關(guān)資料，形成系列檔案材料。
個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇十
按照魯防發(fā)[xx年]29號(hào)文件的要求，國(guó)家人防重點(diǎn)城市和省人防重點(diǎn)市（縣）到20xx年底前應(yīng)完成人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃（或地下空間開發(fā)利用兼顧人防要求規(guī)劃）的全面覆蓋工作要求，我辦領(lǐng)導(dǎo)高度重視，召開了專門的工作會(huì)議，制定了詳盡的年度計(jì)劃，本著“分批實(shí)施、因地制宜、先易后難、合并進(jìn)行”的原則，切實(shí)完成規(guī)劃編制任務(wù)?，F(xiàn)將具體計(jì)劃匯報(bào)如下：
按照市局要求，為將此項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處，我辦將人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃編制工作計(jì)劃寫入11年人防工作重點(diǎn)，于年底擬定了匯報(bào)方案，并分別向分管張縣長(zhǎng)、縣政府陳縣長(zhǎng)作了專題匯報(bào)，縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管縣長(zhǎng)同意開展這項(xiàng)工作，近期將到市局給市局領(lǐng)導(dǎo)和工程科進(jìn)行匯報(bào)。
首先，我辦向縣財(cái)政局書面申請(qǐng)專項(xiàng)資金，縣財(cái)政局給予大力支持，根據(jù)工作量預(yù)算所需資金；其次，由人防辦主任帶隊(duì)，我辦人防工程及地下空間規(guī)劃項(xiàng)目具體責(zé)任人到外地考察學(xué)習(xí)，了解具體做法；第三，和縣建設(shè)局溝通，掌握全縣建設(shè)規(guī)劃情況；第四，走招投標(biāo)程序，聯(lián)系并確定規(guī)劃設(shè)計(jì)單位；第五，配合中標(biāo)規(guī)劃設(shè)計(jì)單位，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃。
根據(jù)《平邑縣城區(qū)地下城市總體規(guī)劃》完成《平邑縣人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃》的評(píng)審和報(bào)批，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃的編制工作。
人防辦規(guī)劃工作年度計(jì)劃的延伸閱讀：如何寫好你的工作計(jì)劃
工作計(jì)劃寫出來(lái)，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇十一
提高基層執(zhí)行和操作能力。要深入基層調(diào)查研究，加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)改政策培訓(xùn)。認(rèn)真總結(jié)醫(yī)改工作好的做法，提煉推廣一系列改革樣板。要堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地開展醫(yī)改宣傳工作，統(tǒng)一思想，凝聚共識(shí)，及時(shí)解答社會(huì)各界關(guān)心的問題，合理引導(dǎo)社會(huì)輿論。使社會(huì)各界和廣大人民群眾更加理解、支持和參與醫(yī)改，為深化改革創(chuàng)造良好的輿論氛圍。
全面完成醫(yī)改工作任務(wù)，為深入貫徹落實(shí)xx年全國(guó)和市深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作會(huì)議精神。進(jìn)一步滿足群眾醫(yī)療衛(wèi)生需求，現(xiàn)就加快推進(jìn)xx年醫(yī)改重點(diǎn)工作提出如下意見：
繼續(xù)圍繞"保基本、強(qiáng)基層、建機(jī)制"統(tǒng)籌推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項(xiàng)重點(diǎn)改革。堅(jiān)持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì)，為深入貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項(xiàng)重點(diǎn)改革xx年度主要工作安排的通知》國(guó)辦發(fā)〔xx〕8號(hào)）和《市人民政府關(guān)于加快推進(jìn)xx年醫(yī)改重點(diǎn)工作的意見》渝府發(fā)〔xx〕16號(hào)）精神。以人為本、改善民生；堅(jiān)持政府主導(dǎo)與發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制相結(jié)合；堅(jiān)持基層體系建設(shè)與公立醫(yī)院發(fā)展相結(jié)合。加快公立醫(yī)院改革試點(diǎn)，加快推進(jìn)衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和基層醫(yī)療衛(wèi)生人員培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)基本藥物制度基層全覆蓋，促進(jìn)公共衛(wèi)生服務(wù)均等化，完成國(guó)家醫(yī)改近期五項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，讓廣大醫(yī)務(wù)人員和人民群眾滿意。
（一）加快完善基本醫(yī)療保障制度。
參保率達(dá)95%以上。
1、做好擴(kuò)面提標(biāo)。擴(kuò)大城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)（以下簡(jiǎn)稱"職工醫(yī)保"城鄉(xiāng)居民合作醫(yī)療保險(xiǎn)（以下簡(jiǎn)稱"城鄉(xiāng)居民醫(yī)保"覆蓋面。實(shí)現(xiàn)全社會(huì)應(yīng)保盡保，政府對(duì)居民醫(yī)保的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高到200元/人·年。責(zé)任單位：縣人力社保局、財(cái)政局）兒童白血病、先天性心臟病醫(yī)療保障覆蓋全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)；將耐藥結(jié)核病治療費(fèi)用的醫(yī)保報(bào)銷比例提高到90%最高限額提高到5萬(wàn)元/人·年。責(zé)任單位：縣人力社保局、財(cái)政局）。
3、加大救助力度。健全醫(yī)療救助制度。取消醫(yī)療救助起付線，政策范圍內(nèi)住院自付費(fèi)用救助比例原則上高于50%完善醫(yī)療救助信息系統(tǒng)，提高醫(yī)療救助的及時(shí)性。大力實(shí)施低收入困難群體重大疾病臨時(shí)救助。責(zé)任單位：縣民政局、財(cái)政局）強(qiáng)化政府對(duì)醫(yī)?；鸬谋O(jiān)管職責(zé)。
4、加強(qiáng)基金管理。嚴(yán)格基本醫(yī)療保險(xiǎn)基金管理。明確各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)控制醫(yī)藥費(fèi)用責(zé)任，確保基金安全。責(zé)任單位：縣人力社保局、財(cái)政局）轉(zhuǎn)變醫(yī)療服務(wù)行為。
5、加強(qiáng)費(fèi)用控制。大力推行總額預(yù)付、按病種付費(fèi)、按人頭付費(fèi)、按床日付費(fèi)等多種醫(yī)藥費(fèi)用支付方式。強(qiáng)化醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員主動(dòng)控費(fèi)責(zé)任。加強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)監(jiān)管，完善醫(yī)用設(shè)備和醫(yī)用耗材管理、采購(gòu)和價(jià)格等政策，規(guī)范公立醫(yī)院臨床檢查、診斷、治療、使用藥物行為；推行醫(yī)療機(jī)構(gòu)間檢查結(jié)果互認(rèn)制度，開展臨床路徑管理，加大對(duì)大處方的查處力度。強(qiáng)化行業(yè)自律和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)決治理醫(yī)療領(lǐng)域商業(yè)賄賂，加大對(duì)違法違規(guī)行為的懲處力度。加強(qiáng)公立醫(yī)院財(cái)務(wù)管理和成本核算，定期公開醫(yī)療機(jī)構(gòu)相關(guān)醫(yī)療服務(wù)信息，接受社會(huì)監(jiān)督。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局）。
（二）加快推進(jìn)基本藥物制度建設(shè)。
基本藥物全部實(shí)現(xiàn)市級(jí)采購(gòu)配送。
1、實(shí)現(xiàn)基本藥物制度基層全覆蓋。政府舉辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心繼續(xù)實(shí)施國(guó)家基本藥物制度。零差率銷售。按照全市的統(tǒng)一要求啟動(dòng)全縣所有村衛(wèi)生站實(shí)施國(guó)家基本藥物制度，并實(shí)行基本藥物"零差率"銷售。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、財(cái)政局）全縣所有政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要配備和使用基本藥物。
2、加強(qiáng)基本藥物配備和使用管理。執(zhí)行基本藥物配備政策。其他各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)要按比例配備基本藥物，并首選基本藥物。規(guī)范基本藥物使用，繼續(xù)開展基本藥物臨床應(yīng)用指南和處方集培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行《市基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)常見疾病診療及基本藥物使用指南》指導(dǎo)基層規(guī)范使用基本藥物。完善基本藥物報(bào)銷和醫(yī)療保障支付政策，全面落實(shí)基本藥物全部納入醫(yī)保目錄報(bào)銷。將實(shí)施基本藥物制度情況納入基層醫(yī)療單位考核體系，與財(cái)政補(bǔ)助和績(jī)效工資等掛鉤，提高基層單位執(zhí)行制度的自覺性。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局）強(qiáng)化基本藥物質(zhì)量監(jiān)管。
3、加強(qiáng)基本藥物質(zhì)量監(jiān)管。充分利用縣藥品監(jiān)管平臺(tái)。對(duì)基本藥物進(jìn)行全品種覆蓋抽驗(yàn)和監(jiān)管，提升對(duì)基本藥物從生產(chǎn)、流通到使用全過(guò)程追溯的能力，控制用藥安全風(fēng)險(xiǎn)。責(zé)任單位：縣食藥監(jiān)局、衛(wèi)生局）。
（三）加快衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
今年完成9個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院改擴(kuò)建項(xiàng)目。推進(jìn)一個(gè)民營(yíng)三甲醫(yī)院建設(shè)；新建27個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、財(cái)政局）加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
（四）加強(qiáng)基層醫(yī)務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
整合培訓(xùn)資源，全面實(shí)施基層衛(wèi)生人員三年輪訓(xùn)計(jì)劃。科學(xué)制定培訓(xùn)內(nèi)容，提高培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。建立農(nóng)村衛(wèi)生人員崗前規(guī)范化培訓(xùn)制度，對(duì)考聘到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作的醫(yī)護(hù)專業(yè)畢業(yè)生實(shí)行規(guī)范化培訓(xùn)，使其達(dá)到相應(yīng)技術(shù)水平。xx年，選派鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療技術(shù)人員38名到縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)修一個(gè)月到一年；選派鄉(xiāng)村醫(yī)生514名到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院短期見習(xí)；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)基層醫(yī)療衛(wèi)生人員300人；培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心醫(yī)技和公共衛(wèi)生人員78人；安排15名基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在崗人員進(jìn)行全科醫(yī)生崗位培訓(xùn)；對(duì)38名鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長(zhǎng)（副院長(zhǎng)）進(jìn)行管理知識(shí)培訓(xùn)，提高衛(wèi)生管理水平；繼續(xù)實(shí)施"萬(wàn)名醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程"選派10名二級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)技術(shù)骨干到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院現(xiàn)場(chǎng)幫扶工作1年；免費(fèi)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院定向培養(yǎng)16名本科醫(yī)學(xué)生。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局）。
（五）推進(jìn)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)綜合改革。
調(diào)整鎮(zhèn)衛(wèi)生院的工作重點(diǎn)和服務(wù)模式。
1、深化人事制度改革。強(qiáng)化基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)公益性。落實(shí)"公共衛(wèi)生服務(wù)、基本醫(yī)療服務(wù)和綜合管理"三位一體的職能，切實(shí)發(fā)揮好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院作為群眾健康"守門員"職責(zé)。足額核定鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)人員編制，實(shí)行人員編制總量控制、統(tǒng)籌安排、動(dòng)態(tài)調(diào)整。實(shí)行定編、定崗、定責(zé)的全員聘用制度和崗位管理制度，按需設(shè)崗、競(jìng)聘上崗、按崗聘用、合同管理，推行院長(zhǎng)競(jìng)聘制和目標(biāo)責(zé)任制，逐步建立優(yōu)勝劣汰、能上能下、能進(jìn)能出的'用人機(jī)制。探索醫(yī)學(xué)畢業(yè)生到農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)服務(wù)的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)長(zhǎng)期在基層工作的衛(wèi)生技術(shù)人員在職稱晉升等方面給予適當(dāng)傾斜，穩(wěn)定基層隊(duì)伍。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局、編辦、財(cái)政局）合理確定基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)單位績(jī)效工資水平和調(diào)節(jié)基金調(diào)控線。完善績(jī)效考核辦法和考核標(biāo)準(zhǔn)。
2、健全績(jī)效考核和分配激勵(lì)機(jī)制。完善基層醫(yī)療衛(wèi)生單位績(jī)效工資考核辦法。根據(jù)工作數(shù)量、質(zhì)量和服務(wù)對(duì)象滿意度等指標(biāo)對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)及醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行綜合量化考核，考核結(jié)果與基層醫(yī)療衛(wèi)生單位績(jī)效工資總額和醫(yī)務(wù)人員收入水平掛鉤。堅(jiān)持多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬，拉開醫(yī)務(wù)人員收入差距，并向關(guān)鍵崗位、業(yè)務(wù)骨干重點(diǎn)傾斜，調(diào)動(dòng)醫(yī)務(wù)人員積極性。加強(qiáng)績(jī)效工資政策培訓(xùn)和宣傳，指導(dǎo)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)加強(qiáng)內(nèi)部精細(xì)化管理，發(fā)揮醫(yī)務(wù)人員在績(jī)效考核和收入分配中民主管理的作用。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局、財(cái)政局）理清政府補(bǔ)助的內(nèi)容和方式。
3、完善基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)補(bǔ)償機(jī)制。細(xì)化對(duì)政府舉辦的基層醫(yī)療衛(wèi)生單位及村衛(wèi)生室的補(bǔ)助政策。增強(qiáng)可操作性，確?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)公益性的發(fā)揮。對(duì)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)實(shí)施基本藥物制度后藥品零差率形成的減收和實(shí)行績(jī)效工資的增支，要多渠道籌集資金，按照"核定任務(wù)、核定收支、績(jī)效考核"予以足額補(bǔ)助。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局、財(cái)政局）。
（六）加快公立醫(yī)院改革試點(diǎn)。
明確各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)布局。加快建立縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村醫(yī)療機(jī)構(gòu)的分工協(xié)作機(jī)制。鼓勵(lì)二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間建立縱向的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
1、完善公立醫(yī)院服務(wù)體系。制定"xx"衛(wèi)生事業(yè)規(guī)劃。引導(dǎo)二級(jí)以上醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員到所在醫(yī)院有分工協(xié)作關(guān)系的基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)開展執(zhí)業(yè)活動(dòng)，逐步實(shí)施首診在社區(qū)，建立社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）與縣醫(yī)院之間雙向轉(zhuǎn)診制度，發(fā)揮縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，提高基層衛(wèi)生服務(wù)能力。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局）方便患者就醫(yī)。繼續(xù)推進(jìn)臨床路徑試點(diǎn)。
2、廣泛開展便民服務(wù)措施。推行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)、預(yù)約診療、先診療后結(jié)算、便民門診等措施。增加實(shí)施病種數(shù)量，擴(kuò)大臨床路徑實(shí)施范圍，促進(jìn)合理規(guī)范診療。開展"弘揚(yáng)白求恩精神，做人民健康衛(wèi)士"主題活動(dòng)和"服務(wù)好、質(zhì)量好、醫(yī)德好、群眾滿意"三好一滿意"活動(dòng)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局）有效控制門診、住院次均醫(yī)藥費(fèi)用增長(zhǎng)。
3、積極探索公立醫(yī)院改革。加強(qiáng)成本核算與控制。研究建立公立醫(yī)院績(jī)效考核體系，完善院長(zhǎng)選撥任用、激勵(lì)約束措施，推進(jìn)醫(yī)院管理隊(duì)伍建設(shè)，提高醫(yī)院管理科學(xué)化、精細(xì)化水平。將實(shí)施便民惠民措施與推進(jìn)綜合改革、探索解決體制機(jī)制問題相結(jié)合，使兩者相互支持、相互促進(jìn)，形成持續(xù)內(nèi)在動(dòng)力，建立長(zhǎng)效機(jī)制，使人民群眾享受到改革成果。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局）。
（七）促進(jìn)公共衛(wèi)生服務(wù)均等化。
配齊鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心專職公共衛(wèi)生工作人員。
1、落實(shí)人員和經(jīng)費(fèi)。按照轄區(qū)每萬(wàn)名常住人口配備12名專職公共衛(wèi)生人員標(biāo)準(zhǔn)。并對(duì)全體人員實(shí)施公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目的技能培訓(xùn)，提高公共服務(wù)能力?；竟残l(wèi)生服務(wù)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高到每年每人25元。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、編辦、財(cái)政局）使工作重心從診治疾病為主向預(yù)防為主。
2、完成各項(xiàng)公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目。調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作重點(diǎn)。防治結(jié)合轉(zhuǎn)移。嚴(yán)格按《國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范》免費(fèi)向全縣人民提供9項(xiàng)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，確保全面完成國(guó)家和市下達(dá)的任務(wù)。居民健康檔案建檔率城鎮(zhèn)達(dá)75%以上，農(nóng)村達(dá)60%以上，公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目考核合格率達(dá)95%以上。加強(qiáng)鄉(xiāng)村醫(yī)生從事公共衛(wèi)生服務(wù)的培訓(xùn)和管理，制定出臺(tái)《鄉(xiāng)村醫(yī)生從事公共衛(wèi)生服務(wù)管理辦法》嚴(yán)格考核措施，落實(shí)補(bǔ)助政策，確保工作實(shí)效。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局）。
三、保障措施。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。由縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)常務(wù)工作和分管衛(wèi)生工作的副縣長(zhǎng)任副組長(zhǎng)?？h醫(yī)改辦要充實(shí)醫(yī)改辦人員，落實(shí)專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作，建立多部門協(xié)同推進(jìn)醫(yī)改工作的機(jī)制，形成工作合力。
（二）強(qiáng)化財(cái)力保障。做好資金測(cè)算。健全政府投入長(zhǎng)效機(jī)制。要重點(diǎn)落實(shí)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)補(bǔ)償政策、基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)經(jīng)費(fèi)，確?；舅幬镏贫群突鶎泳C合改革順利推進(jìn)。要完善政府投入方式，提高資金使用效益，按確定的任務(wù)、改革進(jìn)度和績(jī)效考核結(jié)果，將財(cái)政補(bǔ)助及時(shí)足額撥付到位，確保各項(xiàng)改革順利推進(jìn)。
（三）強(qiáng)化人才保障。加強(qiáng)醫(yī)藥衛(wèi)生人才隊(duì)伍建設(shè)。重點(diǎn)加強(qiáng)公共衛(wèi)生、農(nóng)村衛(wèi)生、城市社區(qū)衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員和護(hù)理人員的培養(yǎng)、培訓(xùn)。加強(qiáng)科研、醫(yī)療、衛(wèi)生管理等人才隊(duì)伍建設(shè)。規(guī)范醫(yī)院管理者的任職條件，逐步形成一支職業(yè)化、專業(yè)化的醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理隊(duì)伍。
（四）嚴(yán)格監(jiān)督考核?？h政府將醫(yī)改工作納入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關(guān)部門的綜合目標(biāo)考核。嚴(yán)格建立"按月上報(bào)、按季考核、全年評(píng)估"績(jī)效考核機(jī)制，進(jìn)行考核通報(bào)，年終對(duì)醫(yī)改目標(biāo)任務(wù)完成情況進(jìn)行全面評(píng)估。定期不定期開展全縣范圍內(nèi)的集中督導(dǎo)檢查。要及時(shí)公布醫(yī)改工作進(jìn)展，主動(dòng)接受社會(huì)各界監(jiān)督。
個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇十二
堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，在市委、市政府新的發(fā)展思想指引下，把握新機(jī)遇、開拓新思路、挖掘新潛力、建設(shè)新**，努力讓規(guī)劃發(fā)揮對(duì)我市經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境建設(shè)的綜合調(diào)控作用，提升民眾幸福感，展現(xiàn)**特色風(fēng)貌，建設(shè)一個(gè)宜業(yè)、宜居、宜游的美麗**。
通過(guò)編制全域一體的城鄉(xiāng)總體規(guī)劃，確立“全域**”的理念，整合全**城鄉(xiāng)之間的各種資源，統(tǒng)籌考慮城鄉(xiāng)之間的均衡發(fā)展，做到目標(biāo)統(tǒng)一、規(guī)模統(tǒng)一、布局統(tǒng)一和建設(shè)時(shí)序統(tǒng)一，以法定規(guī)劃形式指導(dǎo)城鄉(xiāng)建設(shè)項(xiàng)目落地，協(xié)調(diào)各類建設(shè)用地布局，真正實(shí)現(xiàn)“一個(gè)**一個(gè)空間，一個(gè)空間一個(gè)規(guī)劃”。
依據(jù)**市城鄉(xiāng)總體規(guī)劃，結(jié)合工業(yè)區(qū)、鎮(zhèn)、街道等行政界線和自然界線，實(shí)現(xiàn)在市域范圍內(nèi)控規(guī)單元?jiǎng)澐忠?guī)劃全覆蓋，從而能更好地指導(dǎo)地塊控規(guī)的編制工作，適應(yīng)城鄉(xiāng)規(guī)劃信息化管理需要。
為了統(tǒng)籌各層面規(guī)劃成果，使各類規(guī)劃利用能夠更充分更科學(xué)，切實(shí)指導(dǎo)城市規(guī)劃建設(shè)工作，有必要對(duì)各類規(guī)劃成果進(jìn)行全面梳理，構(gòu)建規(guī)劃編制管理利用綜合公共平臺(tái)，建立面向規(guī)劃決策的統(tǒng)一、規(guī)范的一套圖制度。
市委、市政府提出加快推進(jìn)活力港城、宜居城市、美麗**、幸福**“四大工程”建設(shè)，以實(shí)實(shí)在在的工作成效，使**更具活力、更為美麗、更加和諧、更加幸福。為此，我局將堅(jiān)持規(guī)劃先行，以主動(dòng)、靠前的服務(wù)方式做好項(xiàng)目的前期規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，為項(xiàng)目加快實(shí)施創(chuàng)造條件。
規(guī)劃展示館建于20xx年下半年，*年來(lái)，我市規(guī)劃建設(shè)事業(yè)飛速發(fā)展，為了能更準(zhǔn)確反映我市當(dāng)前的建設(shè)成就，有必要對(duì)展示內(nèi)容作適當(dāng)更新和提升。目前，我局已與原布展公司上海風(fēng)雨筑洽談，爭(zhēng)取在今年年底完成更新和提升方案報(bào)市政府審批，明年上半年開始動(dòng)工。
個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇十三
1、加強(qiáng)中隊(duì)人員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)關(guān)于城市建設(shè)、城市規(guī)劃監(jiān)察工作方面的方針、政策、法律法規(guī)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉正建設(shè)，不斷提高中隊(duì)人員的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、采取事前介入、提前告知、宣傳政策、后果預(yù)警的辦法，對(duì)因房屋征收、擬拆遷區(qū)域可能出現(xiàn)的矛盾和問題進(jìn)行事前分析，提前告知或提示群眾；按照“早發(fā)現(xiàn)、早制止、早處理”的原則，增加巡查密度，強(qiáng)化執(zhí)法責(zé)任，及時(shí)將各類違法建設(shè)行為解決在萌芽狀態(tài)，降低執(zhí)法成本，減少群眾損失。
3、把嚴(yán)肅執(zhí)法與協(xié)商解決以及把行政命令與友情協(xié)商有機(jī)結(jié)合起來(lái)，將具有強(qiáng)制力的告知方式轉(zhuǎn)換成“為民提示”；將教育與處罰有機(jī)結(jié)合起來(lái)，用耐心說(shuō)服教育來(lái)感化當(dāng)事人，變被動(dòng)履行為自覺遵守。
4、督促、指導(dǎo)南白、龍坑兩鎮(zhèn)對(duì)違法建設(shè)案件的查處，提高辦案質(zhì)量，同時(shí)，將管理重心下移，深入社區(qū)、村（居），分析違法建設(shè)形成的原因，及時(shí)解決與群眾利益相關(guān)的難題；認(rèn)真辦理規(guī)劃投訴舉報(bào)服務(wù)熱線，及時(shí)解答難題，處理問題，做到“件件有落實(shí)，事事有回音”。
重點(diǎn)監(jiān)控區(qū)域，加大巡查密度，嚴(yán)防死守，以杜絕違法建設(shè)行為的發(fā)生，同時(shí)加大對(duì)規(guī)劃區(qū)內(nèi)邊遠(yuǎn)轄區(qū)的巡查力度。
6、加大對(duì)在建工程的監(jiān)管力度，杜絕違法超建情況。中隊(duì)將對(duì)在建工程的監(jiān)管實(shí)行跟蹤檢查制，并將責(zé)任落實(shí)到人，擬出具體的方案報(bào)大隊(duì)審批后開始實(shí)施。
7、加強(qiáng)違法建設(shè)巡查隊(duì)員的學(xué)習(xí)教育，不斷提高隊(duì)員素質(zhì)，對(duì)違法建設(shè)“打早、打小”，發(fā)現(xiàn)一起、處理一起，有效遏止違法建設(shè)滋生、蔓延。
8、積極主動(dòng)保質(zhì)保量完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
二〇一*年一月九日
個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇十四
本學(xué)期我擔(dān)任計(jì)算、健康兩領(lǐng)域的教學(xué)，同時(shí)承擔(dān)了本班特色課英語(yǔ)的教學(xué)。
(一)健康領(lǐng)域。
1、喜歡參加幼兒園各種集體活動(dòng)。
2、初步養(yǎng)成良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣，具有基本的生活自理能力。
3、具備初步的安全保健知識(shí)，學(xué)習(xí)對(duì)自己的身體進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)。
4、積極參加體育活動(dòng)，要求動(dòng)作基本做到輕松協(xié)調(diào)。
(二)科學(xué)領(lǐng)域。
1、對(duì)周圍新奇、有趣的事物和現(xiàn)象有明顯的興趣和好奇心。
2、嘗試運(yùn)用各種感官感知周圍環(huán)境中的物體和現(xiàn)象，喜歡探索和提問。
3、喜歡與同伴合作，嘗試用多種方式表達(dá)、交流探索的過(guò)程和結(jié)果。
4、喜歡在生活和游戲中學(xué)習(xí)運(yùn)用簡(jiǎn)單的數(shù)、形、時(shí)空等數(shù)學(xué)知識(shí)，能在成人的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)使用比較、分類、排序等方法。
5、關(guān)心周圍環(huán)境、愛護(hù)動(dòng)植物，萌發(fā)初步的環(huán)境意識(shí)。
(三)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
1、通過(guò)各種各樣的游戲活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒對(duì)英語(yǔ)的興趣。
2、幼兒掌握正確的英語(yǔ)發(fā)音。
(四)保育目標(biāo)。
1、配合生活老師做好班級(jí)內(nèi)與外的衛(wèi)生同時(shí)，并能按要求將班級(jí)物品擺放整齊歸類放好，教育幼兒要愛護(hù)班級(jí)物品。
2、養(yǎng)成飯前便后及時(shí)洗手的習(xí)慣，照顧好幼兒的兩餐兩點(diǎn)，對(duì)進(jìn)餐慢的幼兒進(jìn)行教育，并告訴幼兒不可以挑食，飯粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜糧食。
(五)常規(guī)教育目標(biāo)。
1、禮貌。
先從自我做起，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長(zhǎng)都要面帶微笑向人主動(dòng)問好。給幼兒帶個(gè)好頭，并嚴(yán)格要求自己的言行舉止，同時(shí)培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌文明的好孩子、能友好與他人相處。
2、課堂活動(dòng)紀(jì)律。
要正確引導(dǎo)幼兒上課的坐椅子姿勢(shì)、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī);不許隨便下位置、回答問題時(shí)要舉手、并學(xué)會(huì)尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。
個(gè)人工作計(jì)劃和規(guī)劃篇十五
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的。人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)里誰(shuí)也擋不住。由于20xx年部分市場(chǎng)將進(jìn)行調(diào)整，銷售人員將進(jìn)行調(diào)動(dòng)和分配，因此需要加快人才引進(jìn)，不斷補(bǔ)充新鮮血液。需要留住優(yōu)秀的銷售人才，穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)。成熟銷售人員的流失對(duì)公司發(fā)展和財(cái)務(wù)損失不言而喻。所以希望公司能為業(yè)務(wù)員提供完善的后勤支持和待遇保障，增加他們的歸屬感，提高他們的銷售積極性。
從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，培養(yǎng)一支優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)非常重要。建立定期培訓(xùn)制度，不斷培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃的專業(yè)技能。組織戶外訓(xùn)練，如戶外活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和集體榮譽(yù)感。不定期的交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和話題，可以幫助你及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題，可以討論提出個(gè)人的看法，總結(jié)分析。這樣既提高了大家的主觀能動(dòng)性，也有效提高了自己的銷售能力，擺脫了之前銷售中的誤區(qū)。建立銷售人員“解決問題是責(zé)任”的職業(yè)道德。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式:提問-回答-目標(biāo)-行動(dòng)-結(jié)果-績(jī)效。有問題才有答案，有答案才有目標(biāo)，有目標(biāo)才有行動(dòng)上的效果。行動(dòng)決定結(jié)果，結(jié)果決定績(jī)效。
銷售計(jì)劃流程管理的核心是“做正確的事”提供真實(shí)有價(jià)值的信息，明確每個(gè)業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi考核，通過(guò)正確有效的策略和方法實(shí)現(xiàn)原定的銷售目標(biāo)；但計(jì)劃執(zhí)行的難點(diǎn)在于過(guò)程管理，過(guò)程管理的核心是“正確做事”，也就是把計(jì)劃變成行動(dòng)和任務(wù)的過(guò)程。所以計(jì)劃的制定一定要細(xì)化，現(xiàn)在已經(jīng)細(xì)化到每個(gè)業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)，市場(chǎng)分配，激勵(lì)制度保障等。為了有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)要最大限度地發(fā)揮主觀能動(dòng)性，嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核制度，使銷售計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)系到每個(gè)執(zhí)行者的切身利益。此外，要建立例會(huì)匯報(bào)、總結(jié)和分析制度，保證計(jì)劃執(zhí)行中的問題能得到及時(shí)總結(jié)和改進(jìn)。
為有效控制貨款風(fēng)險(xiǎn)，提高貨款回收率，應(yīng)以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，堅(jiān)持制度先行。加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行，定期告知客戶應(yīng)收賬款的動(dòng)向，加強(qiáng)對(duì)逾期客戶的跟蹤，掌握完整的客戶信息。對(duì)于信譽(yù)好、付款及時(shí)的客戶，應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或價(jià)格優(yōu)惠，也可以考慮年終返利等政策來(lái)刺激客戶的付款信譽(yù)。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收賬款的收取也直接與業(yè)務(wù)人員的kpi考核掛鉤。
今年的銷售計(jì)劃已經(jīng)按照地區(qū)、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行了量化，量化后的銷售計(jì)劃將分季度、月度、周計(jì)劃實(shí)施。然后，建立信息系統(tǒng)，及時(shí)收集和反饋信息，不定期地監(jiān)控和跟蹤銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。業(yè)務(wù)人員的月、周匯總計(jì)劃管理表可以使執(zhí)行信息迅速得到反饋，使銷售經(jīng)理及時(shí)了解業(yè)務(wù)人員在做什么。最近怎么樣？也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)指導(dǎo)和糾正銷售計(jì)劃的實(shí)施。
管理始于計(jì)劃，止于控制。任何一項(xiàng)工作只要有計(jì)劃，就意味著公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在實(shí)施前都經(jīng)過(guò)了科學(xué)的預(yù)測(cè)、綜合的分析、有價(jià)值信息的系統(tǒng)規(guī)劃和相應(yīng)保障措施的制定，從而保證了公司經(jīng)營(yíng)成果的可預(yù)測(cè)性和可控性。目前，面對(duì)碳纖維布市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，銷售業(yè)績(jī)的提升，產(chǎn)品的開發(fā)，所有的銷售計(jì)劃和變化都必須具有前瞻性，效果必須處于可控狀態(tài)。因此，計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，應(yīng)不斷提高計(jì)劃的科學(xué)性，使工作更輕松、更有序、更有效。
20xx年，業(yè)務(wù)員會(huì)負(fù)責(zé)市場(chǎng)的調(diào)動(dòng)，盡量把距離和地域合理化。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差的工作日制度，原則上同時(shí)出入。加大了跑市場(chǎng)的力度，鞏固了一部分老客戶，促進(jìn)了新客戶和大訂單的把握和跟蹤。及時(shí)監(jiān)控應(yīng)收賬款。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，工作效率就會(huì)提高。銷售人員現(xiàn)在僅限于老客戶的維護(hù)，新客戶的開發(fā)不足。20xx年，除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理利用出差時(shí)間。
高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)有更大的決策權(quán)。但我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的是:為公司創(chuàng)造效益；幫助公司解決業(yè)務(wù)過(guò)程中的問題；在職能范圍內(nèi)分解并承擔(dān)責(zé)任。明確每個(gè)崗位的職責(zé)，銷售人員的職責(zé)除外。重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，多少事什么事由銷售經(jīng)理決定。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯大時(shí)，人的精力和能力很難直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層級(jí)。中間管理過(guò)程直接影響管理結(jié)果。扁平化管理只適合小組織。
雖然公司在人力管理上投入了大量成本，但如果監(jiān)管和基礎(chǔ)制度跟不上，只會(huì)浪費(fèi)生命和金錢，收效甚微。容易出現(xiàn)管理不嚴(yán)，“聚而不群”的現(xiàn)象。要建立充分的信任和作用，給空室一定的發(fā)揮空間。所謂“不需要嫌疑人”。隨著公司管理的逐步正規(guī)化，各種制度和保障得到完善。我相信我能在20xx取得非常好的成績(jī)。