服裝品牌策劃書籍(精選14篇)

字號(hào):

    總結(jié)能夠幫助我們整理學(xué)習(xí)的內(nèi)容,形成更系統(tǒng)化的知識(shí)結(jié)構(gòu)。終身學(xué)習(xí)是在不斷變化的社會(huì)中保持競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑,我們要保持學(xué)習(xí)的熱情。感謝小編為我們搜集了這些總結(jié)范文,讓我們可以更好地了解總結(jié)的重要性和方法。
    服裝品牌策劃書籍篇一
    目錄:
    一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃。
    二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析。
    三、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
    四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析。
    五、品牌服裝的消費(fèi)者分析。
    七、品牌建設(shè)。
    一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃。
    1調(diào)研目的:了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況,消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況。
    2調(diào)研時(shí)間:2009年6月18日-19日。
    3調(diào)研方法:口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試,問卷調(diào)查等。
    4調(diào)研對(duì)象:以訪談為主,觀察為輔;
    5調(diào)研形式:?售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問。
    1)街頭訪問:
    到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人,探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者,是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。
    2)售點(diǎn)訪問:
    專賣店調(diào)查:訪問品牌的銷售對(duì)象、成績(jī);消費(fèi)者的購(gòu)買行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
    3)售點(diǎn)巡查:
    要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查,多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
    6調(diào)研地點(diǎn):德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。
    二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析。
    主要的調(diào)研內(nèi)容有:
    (1)、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?BR>    (2)、行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;
    (3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;
    1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
    中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó),連續(xù)多年的高速增長(zhǎng),使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特?!焙头磧A銷的對(duì)象,貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限,服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì),但從今年上半年看,服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng),再創(chuàng)新高,增幅仍有大幅提升。說明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看,隨著產(chǎn)品附加值的提高,服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起,服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。
    2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。
    歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史,日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的,而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂“后來者居上”,中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣,雖然起步較晚,但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過來的,而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距,則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
    (1)、女裝品牌定位兩極分化;中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化,高價(jià)的越來越高,低價(jià)的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變,中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化,特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上,而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%,這說明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。(5)、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化,已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng),現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),也不零售,而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó);隨著zara杭州店的開業(yè),目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時(shí)間里,中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上,品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多,省代理將向分公司和“品牌管理機(jī)構(gòu)”的形式靠攏。
    3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析。
    日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng),但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。
    xx年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元,增長(zhǎng)77.7%,占出口總額的18.5%,同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn),為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主,出口額63億美元,同比增長(zhǎng)94.5%,占服裝對(duì)美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件(套),提高18.7%;梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件(套),下降10.2%。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重,很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降,其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此,大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià)。
    對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%,針織服裝占35.7%,均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元,同比增長(zhǎng)64.5%,所占份額為18.4%,歐盟成為我國(guó)服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類看,化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品,分別占39.4%和38.5%。另外,毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%。從服裝品種看,絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng),其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,增幅最大的是襪子,增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件(套),提高3.9%,全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。
    4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素:
    4.1季節(jié)因素:
    根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化,尤其是夏季的服裝最為豐富多彩,無論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目,在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,銷售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié),厚厚的冬裝也出來湊熱鬧,而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng),商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng),除了價(jià)格促銷外,商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng),請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步,請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng),一元起價(jià)搞拍賣等,把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。
    4.2地域因素。
    在北京和上海,消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng),追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此,在購(gòu)買服裝時(shí),她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多,如國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等,這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地,從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平來看,市場(chǎng)的銷售實(shí)際是:地區(qū)或地域的不同,消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外,同類服裝市場(chǎng)銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn),但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。
    4.3政策因素。
    新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺(tái)以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注,但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱,加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限,下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。
    三、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
    1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估。
    總體消費(fèi)人群所占比例較大,消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升,發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?,產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿,通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展,相信以后的市場(chǎng)開闊道路會(huì)更寬敞。
    3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道。
    4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。
    1、性別細(xì)分。
    女裝市場(chǎng)分析:女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì),排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大,總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,還沒有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝,帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng),在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌。
    2、年齡段細(xì)分。
    18-30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,總體購(gòu)買金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多于男性,與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
    30-45:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低,購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。
    65-:該年齡段人口在1億左右,購(gòu)買欲望較低,對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
    3、產(chǎn)品屬類細(xì)分。
    隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群,品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚,大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì),“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群,著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝,也可以在八小時(shí)外著裝,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化,“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群,而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。
    5、消費(fèi)者指名購(gòu)買率最高品牌。
    阿依蓮、only、小熊維尼等。
    四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析。
    (1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析。
    經(jīng)過多年的發(fā)展,我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前,我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場(chǎng)夾看,女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
    (2)消費(fèi)趨勢(shì)分析。
    從近年來女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說,她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
    此外,隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?!备裾{(diào),消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
    在風(fēng)格上來說,今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí),還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。
    五、品牌服裝的消費(fèi)者分析。
    (1)消費(fèi)階層分析:
    隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化:形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群:
    a)名牌服裝消費(fèi)群:
    這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等,約占總?cè)藬?shù)的0.61%,而消費(fèi)量即占到3%。
    c)低檔服裝消費(fèi)層。
    主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,約占城鎮(zhèn)人口的25%,在農(nóng)村約占60%。
    (2)不同年齡消費(fèi)者分析。
    經(jīng)過多年的發(fā)展,我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者:
    a)15歲----25歲的青少年女性:。
    這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人,經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,但大多無力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
    b)25歲----45歲的中青年女性:
    (3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析。
    根據(jù)有關(guān)資料顯示,目前,華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,高于全國(guó)的521元平均水平。其中,北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1587元,北京則達(dá)1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
    由以上分析可以得出,地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。
    1、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較。
    此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時(shí)尚人士所設(shè)計(jì),年齡一般在21-35歲,追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn),only為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。only女性是20歲左右的女孩,她們樂于擁有獨(dú)特的個(gè)性,only為她們帶來了年輕、活力,有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩,風(fēng)格也與眾不同,only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型,特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性,讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價(jià)格定位一般在100-200之間,在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi),only品牌的價(jià)格定位相對(duì)要高一些。本品牌是一個(gè)定位精準(zhǔn)確。消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行,對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的女性。,同時(shí)采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色,結(jié)合最新流行趨勢(shì),設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
    2、產(chǎn)品分析。
    2.1產(chǎn)品類別分析。
    本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國(guó)占據(jù)著服裝采購(gòu)項(xiàng)目中的最大比例,而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國(guó)越來越受歡迎,尤其受到年輕消費(fèi)者的喜愛。在中國(guó),牛仔褲的購(gòu)買份額在15~29歲的消費(fèi)者中達(dá)到8%,相比之下年齡在30~54歲之間的消費(fèi)者會(huì)拿出服裝采購(gòu)總額的6%來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后,xx年年美國(guó)服裝零售市場(chǎng)連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨(dú)特,色彩亮麗。
    2.2產(chǎn)品名稱分析。
    產(chǎn)品名稱為“flights”?!癴lights”是奔放、激情的意思,大學(xué)正是在青春活力的階段,所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。
    2.3產(chǎn)品特性分析。
    本產(chǎn)品質(zhì)量好,做工精細(xì),面料舒適,彈性好,可洗滌耐穿性好,能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng),款式新穎獨(dú)特,緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求,色彩鮮艷亮麗,給人明快舒適的感覺,價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。
    2.4產(chǎn)品賣點(diǎn)分析。
    毫無疑問,價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的,在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,人們的消費(fèi)水平也受到的影響,“y&v”考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平,一般定在100-200之間,能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。
    2.6產(chǎn)品渠道分析。
    產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌,讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對(duì)品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度。
    3、品牌swot分析。
    3.1品牌優(yōu)勢(shì)。
    本品牌的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì),讓消費(fèi)者能接受。品牌是企業(yè)生存之本,是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個(gè)著名品牌,意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和較大的市場(chǎng)份額。本品牌更新快,需求變化快。新時(shí)尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無止境的,是動(dòng)態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。
    本品牌的牛仔服能夠政府消費(fèi)。因?yàn)榕W蟹澈笥袕?qiáng)大的美國(guó)西部牛仔文化,美國(guó)西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美,至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材,牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人,牛仔服也以他堅(jiān)實(shí)耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費(fèi)者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征,女人穿牛仔服剛?cè)岵?jì),更有女人味;具有組織形式、運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈活等優(yōu)勢(shì)。
    3.2品牌劣勢(shì)。
    品牌發(fā)展缺乏后勁,缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研,沒有形成系統(tǒng)上的差異化。
    3.3品牌機(jī)會(huì)。
    七、品牌建設(shè)。
    1、渠道建設(shè)。
    1.1渠道設(shè)計(jì)方案。
    可用網(wǎng)絡(luò)傳播,在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站,淘寶網(wǎng)站,把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售,現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,傳授信息的速度比較快,可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易,也給顧客提供很大的方便,不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝,每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。
    1.2渠道促銷方案。
    每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動(dòng),一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期,產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。
    2、終端建設(shè)。
    2.1終端促銷方案:
    一、記名消費(fèi),隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購(gòu)物,降低促銷及交易成本,服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式。
    二、操作步驟。
    2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng),如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料,那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng):
    本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;
    從第二次開始,在以后任何時(shí)間顧客來店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;
    在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí),可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開始。
    一個(gè)品牌能夠真正豎立起來,準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡(jiǎn)單的說,就是想給什么人穿,不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人?!癴lights”將目標(biāo)消費(fèi)者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng),并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣,使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。
    一、品牌傳播形式。
    媒體策略。
    運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合,在引導(dǎo)期密集型信息傳播,造成巨大的攻勢(shì),給人留下強(qiáng)烈深刻的印象,啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。
    1)媒介的組合策略。
    以報(bào)紙、電視、宣傳單張(小冊(cè)子)為主,海報(bào)、廣告禮品為輔,重大活動(dòng)和節(jié)假日,配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道,同時(shí)在專賣店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說明書等廣告形式。
    2)媒介的選擇。
    (1)報(bào)紙:《xx日?qǐng)?bào)》、《xx晚報(bào)》、《xx商報(bào)》、《xx報(bào)》。
    (2)電視:xx電視臺(tái)、xx電視臺(tái)、xx衛(wèi)視。
    (3)宣傳單張(小冊(cè)子):宣傳單張(小冊(cè)子)是服裝廣告的主要形式之一,能供消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。
    (4)廣告禮品:設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。
    (5)固定點(diǎn):利用站牌、燈箱等。
    二、品牌推廣策略。
    1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,由專業(yè)營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣,用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。
    2)設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用(軟性廣告和硬性招商廣告)。
    3)拍攝并制作一些專題畫冊(cè),以供推廣活動(dòng)使用。
    4)設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè),擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
    5)策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則。
    銷售整合1公關(guān)活動(dòng)方案。
    活動(dòng)有九點(diǎn)開始,在活動(dòng)進(jìn)行過程中為了吸引更多的消費(fèi)者要發(fā)放一些小贈(zèng)品,金木要精彩,中間穿插一些小活動(dòng)來介紹自己的產(chǎn)品,活動(dòng)一般舉行兩到三個(gè)小時(shí)即可。
    2事件營(yíng)銷方案。
    通過募捐活動(dòng)、建立慈善機(jī)構(gòu)等。
    服裝品牌策劃書籍篇二
    以閩東南晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產(chǎn)業(yè)集群,比如七匹狼、勁霸、九牧王等;依托香港、澳門發(fā)展起來的珠三角男裝產(chǎn)業(yè)集群。
    產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位:目前市場(chǎng)上類似服裝品牌眾多,因此riot求同存異,并倡導(dǎo)“穿出時(shí)尚,走青春”,貼近中國(guó)年輕一代消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和個(gè)性的需求,主要以16到25歲活力和時(shí)尚的年輕人群為消費(fèi)對(duì)象,走青春活力路線,開發(fā)一學(xué)生服飾為主的時(shí)下年輕人市場(chǎng)。
    賣點(diǎn):風(fēng)格浪漫、豐富、自然、色系與色彩沉穩(wěn)雅致而不盲目從流行,但始終時(shí)尚:材質(zhì)多用不同肌理、風(fēng)格的純天然面料,枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣,全面演繹與自然相容的理念;款式設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)單品之間豐富、隨意的可搭配性,為穿著群體提供了專業(yè)的服飾搭配概念的同時(shí),更留下服飾搭配的再創(chuàng)空間。
    廣告策略:1廣告目標(biāo)對(duì)象-學(xué)生、年輕人等充滿活力的社會(huì)群體。
    2廣告主題-“因酷識(shí)人”就是讓你酷。
    3廣告定位-屬于年輕人的品牌。
    廣告思路概述:1.繼續(xù)做足明星的文章。選擇最符合品牌形象和氣質(zhì)、最能傳遞品牌理念的來做代言,才能是明心戰(zhàn)略達(dá)到事半功倍的效果。推薦明心:周杰倫。2.強(qiáng)化對(duì)“時(shí)尚”理念的訴求。在廣告設(shè)計(jì)過程中,一定要體現(xiàn)出酷的氛圍。3.推出實(shí)在、真心的感性訴求。riot是一個(gè)具有強(qiáng)烈責(zé)任感、誠(chéng)信心和創(chuàng)新精神的品牌,實(shí)在和真心的理念最容易由感情而引發(fā),所以在廣告中可以使用感情訴求。
    各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:
    平面廣告:1報(bào)紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱。
    2電視廣告。
    3網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏,連接,電子郵件(針對(duì)主要人群)。
    廣告發(fā)布計(jì)劃:
    3、戶外:1年。
    4、網(wǎng)絡(luò):4個(gè)月。
    廣告費(fèi)用預(yù)算。
    1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:5萬。
    2、制作費(fèi)用:10萬。
    3、媒體費(fèi)用:50萬。
    4、其他費(fèi)用:30萬。
    廣告詞:穿出時(shí)尚,走青春。
    洗滌說明。
    donotbleach不可漂白。
    30℃以下洗滌液溫度。
    合格證。
    產(chǎn)品名稱:riot檢驗(yàn)日期:2012.10.1
    標(biāo)志:
    服裝品牌策劃書籍篇三
    幸福大投“球”,下一個(gè)屬于你。
    :上午11:00開始。
    1音樂播放(首先暖場(chǎng),音樂打造聲勢(shì),吸引群眾,聚集一定的人群,烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛),
    2遮陽傘擺好,工作人員到場(chǎng),
    3開業(yè)*,宣傳標(biāo)語懸掛好。
    以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱,服裝特色為內(nèi)容),懸掛于門店上方,大衣里面用氣球填充,使其飽滿。——吸引過路人留步。
    在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來),左邊為“福(服)袋”,右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán),投中一方送相應(yīng)禮品。(要求:紙團(tuán)上寫有姓名,聯(lián)系方式,活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中,了解門店信息。
    最后,把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,并寫上此次參與我們活動(dòng),并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看見自己的名字,產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
    左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
    右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)。
    幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚t恤一件。(數(shù)名)。
    投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。
    1、顏色鮮艷,圖案明顯;。
    2、衣袋要大,要深;。
    3、活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)。
    一人行,第一件原價(jià),第二件打8折。
    兩人行,兩個(gè)人第一件打9折,第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。
    三人以上(包括三人)全體六折。
    凡是當(dāng)天在本店購(gòu)買服裝的消費(fèi)者,可獲贈(zèng)服裝店代金券10元(或會(huì)員卡,可打8、8折與積分,積分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住客戶,牢牢抓住客戶的心,提高長(zhǎng)期回頭客。
    服裝品牌策劃書籍篇四
    時(shí)間一溜煙兒的走了,工作已經(jīng)告一段落了,我們又將接觸新的知識(shí),學(xué)習(xí)新的技能,迎來新的工作目標(biāo),讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)策劃吧。相信寫策劃書是一個(gè)讓許多人都頭痛的問題,以下是小編整理的服裝品牌策劃書范文,希望能夠幫助到大家。
    創(chuàng)立該品牌的一個(gè)思路過程,品牌創(chuàng)造的背景,品牌logo表現(xiàn)出來的寓意,品牌定位的消費(fèi)群體、價(jià)格區(qū)間。分享了服裝品牌策劃書范,一起來看看吧!
    1調(diào)研目的:了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況,消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況
    2調(diào)研時(shí)間:20xx年6月18日-19日
    3調(diào)研方法:口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試,問卷調(diào)查等
    4調(diào)研對(duì)象:以訪談為主,觀察為輔;
    5調(diào)研形式:售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問
    1)街頭訪問:
    到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人,探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者,是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。
    2)售點(diǎn)訪問:
    專賣店調(diào)查:訪問品牌的銷售對(duì)象、成績(jī);消費(fèi)者的購(gòu)買行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
    3)售點(diǎn)巡查:
    要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查,多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
    6調(diào)研地點(diǎn):德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)
    主要的調(diào)研內(nèi)容有:
    (1)、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?BR>    (2)、行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;
    (3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;
    1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
    中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó),連續(xù)多年的高速增長(zhǎng),使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特保”和反傾銷的對(duì)象,貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限,服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì),但從今年上半年看,服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng),再創(chuàng)新高,增幅仍有大幅提升。說明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看,隨著產(chǎn)品附加值的提高,服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起,服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。
    2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
    歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史,日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的,而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上",中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣,雖然起步較晚,但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過來的,而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距,則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
    (1)、女裝品牌定位兩極分化;中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化,高價(jià)的越來越高,低價(jià)的則越來越低。
    (2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。
    (3)、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變,中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化,特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。
    (4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上,而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%,這說明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。
    (5)、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化,已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng),現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),也不零售,而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。
    (6)、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó);隨著zara杭州店的開業(yè),目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。
    (7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時(shí)間里,中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上,品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。
    3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析
    日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng),但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。
    20xx年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元,增長(zhǎng)77.7%,占出口總額的18.5%,同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn),為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主,出口額63億美元,同比增長(zhǎng)94.5%,占服裝對(duì)美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件(套),提高18.7%;梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件(套),下降10.2%。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重,很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降,其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此,大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià)。
    對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%,針織服裝占35.7%,均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元,同比增長(zhǎng)64.5%,所占份額為18.4%,歐盟成為我國(guó)服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類看,化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品,分別占39.4%和38.5%。另外,毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%。從服裝品種看,絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng),其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,增幅最大的是襪子,增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件(套),提高3.9%,全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。
    4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素:
    4.1季節(jié)因素:
    根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化,尤其是夏季的服裝最為豐富多彩,無論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目,在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,銷售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié),厚厚的冬裝也出來湊熱鬧,而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng),商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng),除了價(jià)格促銷外,商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng),請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步,請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng),一元起價(jià)搞拍賣等,把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。
    4.2地域因素
    在北京和上海,消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng),追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此,在購(gòu)買服裝時(shí),她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多,如國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等,這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地,從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平來看,市場(chǎng)的銷售實(shí)際是:地區(qū)或地域的不同,消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外,同類服裝市場(chǎng)銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn),但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。
    4.3政策因素
    新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺(tái)以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注,但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱,加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限,下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。
    1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估
    總體消費(fèi)人群所占比例較大,消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升,發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?,產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿,通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展,相信以后的市場(chǎng)開闊道路會(huì)更寬敞。
    3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道
    4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
    1、性別細(xì)分
    女裝市場(chǎng)分析:女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì),排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大,總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,還沒有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝,帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng),在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌。
    2、年齡段細(xì)分
    18-30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,總體購(gòu)買金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多于男性,與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
    30-45:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低,購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。
    65-:該年齡段人口在1億左右,購(gòu)買欲望較低,對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
    3、產(chǎn)品屬類細(xì)分
    隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群,品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚,大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì),“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群,著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝,也可以在八小時(shí)外著裝,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化,“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群,而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。
    5、消費(fèi)者指名購(gòu)買率最高品牌
    阿依蓮、only、等。
    (1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析
    經(jīng)過多年的發(fā)展,我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前,我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場(chǎng)夾看,女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
    (2)消費(fèi)趨勢(shì)分析
    從近年來女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說,她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
    服裝品牌策劃書籍篇五
    二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析。
    三、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
    四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析。
    五、品牌服裝的消費(fèi)者分析。
    七、品牌建設(shè)。
    1調(diào)研目的:了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況,消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況。
    2調(diào)研時(shí)間:2019年6月18日-19日。
    3調(diào)研方法:口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試,問卷調(diào)查等。
    4調(diào)研對(duì)象:以訪談為主,觀察為輔;。
    5調(diào)研形式:?售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問。
    1)街頭訪問:
    到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人,探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者,是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。
    2)售點(diǎn)訪問:
    專賣店調(diào)查:訪問品牌的銷售對(duì)象、成績(jī);消費(fèi)者的購(gòu)買行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
    3)售點(diǎn)巡查:
    要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查,多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
    6調(diào)研地點(diǎn):德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。
    主要的調(diào)研內(nèi)容有:
    (1)、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?。
    (2)、行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;。
    (3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;。
    1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
    中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó),連續(xù)多年的高速增長(zhǎng),使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特?!焙头磧A銷的對(duì)象,貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限,服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì),但從今年上半年看,服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng),再創(chuàng)新高,增幅仍有大幅提升。說明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看,隨著產(chǎn)品附加值的提高,服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起,服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。
    2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。
    歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史,日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的,而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上",中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣,雖然起步較晚,但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過來的,而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距,則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
    (1)、女裝品牌定位兩極分化;中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化,高價(jià)的越來越高,低價(jià)的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變,中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化,特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上,而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%,這說明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。(5)、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化,已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng),現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),也不零售,而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó);隨著zara杭州店的開業(yè),目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時(shí)間里,中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上,品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。
    3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析。
    日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng),但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。
    2019年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元,增長(zhǎng)77.7%,占出口總額的18.5%,同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn),為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主,出口額63億美元,同比增長(zhǎng)94.5%,占服裝對(duì)美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件(套),提高18.7%;梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件(套),下降10.2%。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重,很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降,其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此,大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià)。
    對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%,針織服裝占35.7%,均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元,同比增長(zhǎng)64.5%,所占份額為18.4%,歐盟成為我國(guó)服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類看,化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品,分別占39.4%和38.5%。另外,毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%。從服裝品種看,絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng),其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,增幅最大的是襪子,增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件(套),提高3.9%,全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。
    4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素:
    4.1季節(jié)因素:
    根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化,尤其是夏季的服裝最為豐富多彩,無論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目,在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,銷售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié),厚厚的冬裝也出來湊熱鬧,而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng),商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng),除了價(jià)格促銷外,商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng),請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步,請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng),一元起價(jià)搞拍賣等,把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。
    4.2地域因素。
    在北京和上海,消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng),追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此,在購(gòu)買服裝時(shí),她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多,如國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等,這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地,從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平來看,市場(chǎng)的銷售實(shí)際是:地區(qū)或地域的不同,消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外,同類服裝市場(chǎng)銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn),但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。
    4.3政策因素。
    新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺(tái)以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注,但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱,加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限,下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。
    1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估。
    總體消費(fèi)人群所占比例較大,消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升,發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?,產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿,通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展,相信以后的市場(chǎng)開闊道路會(huì)更寬敞。
    3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道。
    4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。
    1、性別細(xì)分。
    女裝市場(chǎng)分析:女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì),排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大,總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,還沒有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝,帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng),在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌。
    2、年齡段細(xì)分。
    18-30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,總體購(gòu)買金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多于男性,與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
    30-45:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低,購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。
    65-:該年齡段人口在1億左右,購(gòu)買欲望較低,對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
    3、產(chǎn)品屬類細(xì)分。
    隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群,品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚,大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì),“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群,著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝,也可以在八小時(shí)外著裝,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化,“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群,而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。
    5、消費(fèi)者指名購(gòu)買率最高品牌。
    阿依蓮、only、小熊維尼等。
    (1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析。
    經(jīng)過多年的發(fā)展,我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前,我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場(chǎng)夾看,女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
    (2)消費(fèi)趨勢(shì)分析。
    從近年來女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說,她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
    此外,隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?!备裾{(diào),消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
    在風(fēng)格上來說,今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí),還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。
    (1)消費(fèi)階層分析:
    隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化:形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群:
    a)名牌服裝消費(fèi)群:
    這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等,約占總?cè)藬?shù)的0.61%,而消費(fèi)量即占到3%。
    b)中檔服裝消費(fèi)層.
    c)低檔服裝消費(fèi)層。
    主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,約占城鎮(zhèn)人口的25%,在農(nóng)村約占60%。
    (2)不同年齡消費(fèi)者分析。
    經(jīng)過多年的發(fā)展,我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者:
    a)15歲----25歲的青少年女性:。
    這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人,經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,但大多無力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
    b)25歲----45歲的中青年女性:
    (3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析。
    根據(jù)有關(guān)資料顯示,目前,華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,高于全國(guó)的521元平均水平。其中,北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元,北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
    由以上分析可以得出,地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。
    1、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較。
    此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時(shí)尚人士所設(shè)計(jì),年齡一般在21-35歲,追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn),only為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。only女性是20歲左右的女孩,她們樂于擁有獨(dú)特的個(gè)性,only為她們帶來了年輕、活力,有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩,風(fēng)格也與眾不同,only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型,特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性,讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價(jià)格定位一般在100-200之間,在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi),only品牌的價(jià)格定位相對(duì)要高一些。本品牌是一個(gè)定位精準(zhǔn)確。消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行,對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的女性。,同時(shí)采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色,結(jié)合最新流行趨勢(shì),設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
    2、產(chǎn)品分析。
    2.1產(chǎn)品類別分析。
    本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國(guó)占據(jù)著服裝采購(gòu)項(xiàng)目中的最大比例,而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國(guó)越來越受歡迎,尤其受到年輕消費(fèi)者的喜愛。在中國(guó),牛仔褲的購(gòu)買份額在15~29歲的消費(fèi)者中達(dá)到8%,相比之下年齡在30~54歲之間的消費(fèi)者會(huì)拿出服裝采購(gòu)總額的6%來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后,2019年美國(guó)服裝零售市場(chǎng)連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨(dú)特,色彩亮麗。
    2.2產(chǎn)品名稱分析。
    產(chǎn)品名稱為“flights”?!癴lights”是奔放、激情的意思,大學(xué)正是在青春活力的階段,所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。
    2.3產(chǎn)品特性分析。
    本產(chǎn)品質(zhì)量好,做工精細(xì),面料舒適,彈性好,可洗滌耐穿性好,能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng),款式新穎獨(dú)特,緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求,色彩鮮艷亮麗,給人明快舒適的感覺,價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。
    2.4產(chǎn)品賣點(diǎn)分析。
    因?yàn)椤癴lights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者,因此賣點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場(chǎng)內(nèi)也可以在小型的超市和商場(chǎng)內(nèi),這樣會(huì)讓大學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)接觸和購(gòu)買本品牌的服裝.
    2.5產(chǎn)品價(jià)格分析。
    毫無疑問,價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的,在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,人們的消費(fèi)水平也受到的影響,“y&v”考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平,一般定在100-200之間,能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。
    18-30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,總體購(gòu)買金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多于男性,與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
    30-45:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低,購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。
    65-:該年齡段人口在1億左右,購(gòu)買欲望較低,對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
    3、產(chǎn)品屬類細(xì)分。
    隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群,品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚,大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì),“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群,著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝,也可以在八小時(shí)外著裝,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化,“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群,而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。
    4、消費(fèi)者指名購(gòu)買率最高品牌。
    阿依蓮、only、小熊維尼等。
    (1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析。
    經(jīng)過多年的發(fā)展,我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前,我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場(chǎng)夾看,女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
    (2)消費(fèi)趨勢(shì)分析。
    從近年來女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說,她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
    此外,隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?!备裾{(diào),消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
    在風(fēng)格上來說,今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí),還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。
    (1)消費(fèi)階層分析:
    隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化:形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群:
    a)名牌服裝消費(fèi)群:
    這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等,約占總?cè)藬?shù)的0.61%,而消費(fèi)量即占到3%。
    b)中檔服裝消費(fèi)層.
    c)低檔服裝消費(fèi)層。
    主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,約占城鎮(zhèn)人口的25%,在農(nóng)村約占60%。
    (2)不同年齡消費(fèi)者分析。
    經(jīng)過多年的發(fā)展,我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者:
    a)15歲----25歲的青少年女性:。
    這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人,經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,但大多無力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
    b)25歲----45歲的中青年女性:
    (3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析。
    根據(jù)有關(guān)資料顯示,目前,華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,高于全國(guó)的521元平均水平。其中,北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元,北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
    由以上分析可以得出,地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。
    1、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較。
    此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時(shí)尚人士所設(shè)計(jì),年齡一般在21-35歲,追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn),only為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。only女性是20歲左右的女孩,她們樂于擁有獨(dú)特的個(gè)性,only為她們帶來了年輕、活力,有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩,風(fēng)格也與眾不同,only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型,特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性,讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價(jià)格定位一般在100-200之間,在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi),only品牌的價(jià)格定位相對(duì)要高一些。本品牌是一個(gè)定位精準(zhǔn)確。消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行,對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的女性。,同時(shí)采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色,結(jié)合最新流行趨勢(shì),設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
    2、產(chǎn)品分析。
    2.1產(chǎn)品類別分析。
    本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國(guó)占據(jù)著服裝采購(gòu)項(xiàng)目中的最大比例,而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國(guó)越來越受歡迎,尤其受到年輕消費(fèi)者的喜愛。在中國(guó),牛仔褲的購(gòu)買份額在15~29歲的消費(fèi)者中達(dá)到8%,相比之下年齡在30~54歲之間的消費(fèi)者會(huì)拿出服裝采購(gòu)總額的6%來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后,2019年美國(guó)服裝零售市場(chǎng)連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨(dú)特,色彩亮麗。
    2.2產(chǎn)品名稱分析。
    產(chǎn)品名稱為“flights”。“flights”是奔放、激情的意思,大學(xué)正是在青春活力的階段,所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。
    2.3產(chǎn)品特性分析。
    本產(chǎn)品質(zhì)量好,做工精細(xì),面料舒適,彈性好,可洗滌耐穿性好,能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng),款式新穎獨(dú)特,緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求,色彩鮮艷亮麗,給人明快舒適的感覺,價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。
    2.4產(chǎn)品賣點(diǎn)分析。
    因?yàn)椤癴lights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者,因此賣點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場(chǎng)內(nèi)也可以在小型的超市和商場(chǎng)內(nèi),這樣會(huì)讓大學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)接觸和購(gòu)買本品牌的服裝.
    2.5產(chǎn)品價(jià)格分析。
    毫無疑問,價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的,在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,人們的消費(fèi)水平也受到的影響,“y&v”考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平,一般定在100-200之間,能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。
    服裝品牌策劃書籍篇六
    策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書寫作。策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書,是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。下面是自創(chuàng)服裝品牌策劃書,請(qǐng)參考!
    一、前言。
    為了建立品牌,真正的名牌和強(qiáng)勢(shì)品牌,必須為品牌建立一個(gè)完整的支持系統(tǒng)。從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、品牌和產(chǎn)品定位、廣告投放等全方位為品牌服務(wù),在品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷上要形成內(nèi)在一致的整合品牌傳播。
    二、市場(chǎng)分析。
    產(chǎn)品類別定位:屬于xx類型的服飾。
    市場(chǎng)細(xì)分定位:適合的人群和年齡層,及他們的特點(diǎn)(包括性格、穿衣特點(diǎn)、消費(fèi)傾向、消費(fèi)能力)。
    市場(chǎng)發(fā)展定位:銷售的地域(本省?外省?大城市?中小城市?)。
    產(chǎn)品形象定位:產(chǎn)品的風(fēng)格特點(diǎn)(青春?活潑?時(shí)尚?可愛?前衛(wèi)?成熟?穩(wěn)重?大方?)。
    企業(yè)形象定位:企業(yè)要在市場(chǎng)上表現(xiàn)或樹立的形象。
    產(chǎn)品價(jià)格定位:確定消費(fèi)價(jià)格(高檔?中高檔?中檔?)。
    三、發(fā)展策略。
    一、引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,狠抓質(zhì)量工夫,確保產(chǎn)品的質(zhì)量。
    二、引進(jìn)先進(jìn)的工藝及先進(jìn)的管理,為公司的發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。
    三、借廣告和“名人效應(yīng)”,大力提升品牌的知名度和品牌的親和力。
    四、采用品牌延伸策略,增加品牌的暴光率和能見度。
    五、參加國(guó)內(nèi)外服裝展,建立業(yè)內(nèi)人士的知名度,提高行內(nèi)的口碑和形象。
    六、通過加盟店方式,迅速擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和知名度。
    四、發(fā)展趨勢(shì)。
    一、明確市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo),準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整相關(guān)策略,引導(dǎo)市場(chǎng)潮流。
    二、確立主打品牌類型,采取延伸策略,如發(fā)展同款少而精的手套、圍巾、帽子、襪子、鞋子等,限量版出售。
    三、以本省為依托,向省外發(fā)展。確定發(fā)展方向和發(fā)展策略。擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售層。
    五、營(yíng)銷方針。
    命名:
    品牌最好中英文的意義協(xié)調(diào),有趣而且個(gè)性化,引人美好的聯(lián)想。中文和英文的發(fā)音相對(duì)稱,發(fā)音洪亮悅耳,中英文字形在視覺上給人以優(yōu)美的`效果,便于消費(fèi)者記憶。
    營(yíng)銷渠道:
    1、渠道體制:縮短銷售渠道,增加銷售網(wǎng)點(diǎn)。銷售渠道短,增加了企業(yè)對(duì)渠道的控制力,也便于讓利給消費(fèi)者;銷售網(wǎng)點(diǎn)多,則增加了產(chǎn)品的銷售量。
    2、渠道運(yùn)作:廠家一方面通過對(duì)代理商、經(jīng)銷商、零售商等各環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控,使得自身的產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地通過各渠道環(huán)節(jié)到達(dá)零售終端,提高產(chǎn)品市場(chǎng)展露度,使消費(fèi)者買得到。
    3、渠道建設(shè):建立廠家、銷售商和消費(fèi)者的良好關(guān)系,做足售后服務(wù)。
    4、渠道重心:立足品牌本地市場(chǎng),向外發(fā)展時(shí)確立發(fā)展目標(biāo),向中小城市,甚至縣發(fā)展擴(kuò)延。
    廣告宣傳:
    廣告片應(yīng)符合服裝品牌的風(fēng)格,拍得新穎脫俗,意境優(yōu)美,視覺唯美,讓人過目不忘。請(qǐng)名人或靚麗脫俗的模特?fù)?dān)任品牌形象代言人。
    1、電視廣告在中央重點(diǎn)頻道、省級(jí)衛(wèi)星電視臺(tái)的黃金時(shí)段播放。
    2、雜志廣告在知名雜志和符合產(chǎn)品風(fēng)格的雜志上做廣告。
    3、路牌、廣告牌、燈箱廣告在各城市的重點(diǎn)路段投放,加大宣傳的力度和密度。
    4、設(shè)計(jì)和拍攝自己的服裝品牌的電視宣傳片和音樂,反復(fù)在店內(nèi)外播放、宣傳。
    5、贊助影視劇中的人物服裝,借影視劇的風(fēng)靡來提高服裝品牌的形象和銷售。
    6、銷售終端的賣場(chǎng)促銷廣告注意顯眼,形成自己的風(fēng)格。
    7、以歡樂營(yíng)銷為主體的行銷活動(dòng),表現(xiàn)品牌個(gè)性化。
    8、參加國(guó)內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷博覽會(huì),展示品牌形象,樹立行業(yè)口碑。
    9、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)行銷活動(dòng)。
    銷售手段:
    1、專賣店形式,加盟店形式,連鎖經(jīng)營(yíng)。制定統(tǒng)一的店面風(fēng)格、統(tǒng)一的廣告宣傳、統(tǒng)一的品牌價(jià)格、統(tǒng)一的店員著裝、統(tǒng)一的銷售方式、統(tǒng)一的促銷手段、統(tǒng)一的售后服務(wù)。
    2、注意細(xì)節(jié),設(shè)計(jì)精美的服裝包裝袋,方便耐用。除了讓消費(fèi)者裝衣服,日常還可以用做他途,比如學(xué)生用來當(dāng)書包裝課本,提在路上,起到宣傳作用。
    3、完善良好的售后服務(wù),實(shí)行會(huì)員制度和vip制度,培養(yǎng)固定消費(fèi)群和義務(wù)宣傳者。讓會(huì)員擁有優(yōu)惠,贈(zèng)送些小禮品,定期向他們發(fā)放新款服裝的宣傳冊(cè)。
    4、利用大家出名的心理,推出自己的平民明星。找消費(fèi)者中尋找青春靚麗,適合服裝品牌形象的人來拍攝穿著本品牌宣傳照,放在店里宣傳,效果不言而喻。
    服裝品牌策劃書籍篇七
    改革開放二十多年以來,中國(guó)服裝業(yè)迅速發(fā)展,出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位,占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場(chǎng),已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國(guó),年產(chǎn)服裝近100億件,其中50%以上出口國(guó)外市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),1-11月份服裝及衣著附件累計(jì)出口469.30億美元,比去年同期增長(zhǎng)25.21%。其中,梭織服裝及附件出口206.82億美元,比去年同期增長(zhǎng)20.24%;針織服裝及附件出口161.8億美元,比去年同期增長(zhǎng)26.62%。另據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì),20截至到11月份,全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358.2億元,比去年同期增長(zhǎng)22.3%;各種服裝共銷售18664萬件,比去年同期增長(zhǎng)8.6%。
    隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入wto,進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家,服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng),國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó),使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們,要和它們?cè)谧约杭议T口擺開擂臺(tái)一比高低,走專業(yè)化道路,大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出,是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,協(xié)助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度,并配合營(yíng)銷策略,使之取得優(yōu)良的銷售效果。
    二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析。
    要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析,就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析,因?yàn)檫@些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
    1)國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析。
    服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一,過去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前,我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家,總生產(chǎn)量在世界上位居第一,占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng),為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類:一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè),這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用,建立自有品牌較少,或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是,國(guó)內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱,加工費(fèi)用在降低,利潤(rùn)越來越?。涣硪活愂且褤碛袊?guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè),這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,品牌與渠道建設(shè)較成熟,并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是,設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距,品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本,并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí),因入關(guān)以來國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入,且這些外來品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后,何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了;國(guó)內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類品牌,因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的差距,加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線品牌和外來的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面,這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著。
    國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀,同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平,能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
    2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
    愛美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力,這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì),年1-11月,全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售女裝5016萬件,比去年同期增長(zhǎng)8.5%,女裝銷售量占全部服裝銷量的27%,銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
    從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看,大致有以下幾個(gè)特點(diǎn):
    (1)區(qū)域特征突出。
    中國(guó)女裝經(jīng)過多年發(fā)展,逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別,各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝,具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū),則時(shí)尚感較強(qiáng);漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn),而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?,開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。
    (2)積極尋求個(gè)性發(fā)展。
    現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化,追求自我風(fēng)格,而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示,這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性,因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說,色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來越高,女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,就需要面向市場(chǎng)要求,更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明,中國(guó)女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。
    (3)跨越式實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。
    中國(guó)的服裝企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略,中小企業(yè)只要揚(yáng)長(zhǎng)避短,找準(zhǔn)通路,照樣可以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。在這一點(diǎn)上,浙江夏夢(mèng)牽手國(guó)際品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目,成為民營(yíng)企業(yè)先行一步走出國(guó)門的成功案例,為中國(guó)女裝的發(fā)展也提供了極具價(jià)值的參考。
    (4)緊盯歐美市場(chǎng)。
    歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū),也是我國(guó)主要的出口市場(chǎng)之一。在歐美,無論是在沃爾瑪、卡瑪特、target這樣的大型超市,還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店,都經(jīng)常能看到形形色色的中國(guó)女裝。即便是在號(hào)稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨,一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國(guó)制造”。中國(guó)企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場(chǎng),從magic服裝服飾博覽會(huì)、cpd成衣貿(mào)易展、紐約國(guó)際面料展、紐約國(guó)際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來說,歐美對(duì)中國(guó)女裝的評(píng)價(jià)也是十分肯定的。被稱作“時(shí)裝區(qū)”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶,不但會(huì)集了大量服裝進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商,還有一些服裝展示、交易和物流中心,中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團(tuán)、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”。
    (5)勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)具有持久性。
    我國(guó)勞動(dòng)力低廉的比較優(yōu)勢(shì)在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮,因此服裝業(yè)是我國(guó)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示,我國(guó)紡織服裝業(yè)每小時(shí)工資為0.69美元,排名世界第48位,分別相當(dāng)于日本的1/37,美國(guó)、西歐的1/20左右,韓國(guó)的1/8;與其他發(fā)展中國(guó)家相比,勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)雖不明顯,但我國(guó)紡織工人的勞動(dòng)技能、勤奮程度和組織紀(jì)律性等綜合素質(zhì)則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過他們。尤其我國(guó)中西部的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)還遠(yuǎn)未被釋放,隨著西部開發(fā)的推進(jìn),我國(guó)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)將為服裝出口提供源源不斷的動(dòng)力。因此,至少在未來十幾年內(nèi),在平等競(jìng)爭(zhēng)的前提下,憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動(dòng)技能,我國(guó)女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰?guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
    縱覽中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀,不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊,具有巨大的`發(fā)展空間。
    三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析。
    (1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析。
    經(jīng)過多年的發(fā)展,我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前,我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場(chǎng)夾看,女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
    同樣,目前我國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來講,可選性不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過分單調(diào),一些中老年人在市場(chǎng)上買不到合適的衣服,只好到裁縫店量身訂做,大大的延長(zhǎng)了購(gòu)衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來,中國(guó)65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多,將進(jìn)人老齡社會(huì),服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。
    (2)消費(fèi)趨勢(shì)分析。
    從近年來女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說,她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
    此外,隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?!备裾{(diào),消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
    在風(fēng)格上來說,今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí),還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上,熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高,純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。
    四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析。
    (1)消費(fèi)階層分析:
    隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化:形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群:
    a)名牌服裝消費(fèi)群:
    這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等,約占總?cè)藬?shù)的0.61%,而消費(fèi)量即占到3%。
    b)中檔服裝消費(fèi)層.
    c)低檔服裝消費(fèi)層。
    主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,約占城鎮(zhèn)人口的25%,在農(nóng)村約占60%。
    (2)不同年齡消費(fèi)者分析。
    經(jīng)過多年的發(fā)展,我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者:
    a)15歲----25歲的青少年女性:。
    這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人,經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,但大多無力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
    b)25歲----45歲的中青年女性:
    c)46歲以上中老年女性:
    這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位,經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段,對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。
    (3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析。
    根據(jù)有關(guān)資料顯示,目前,華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,高于全國(guó)的521元平均水平。其中,北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元,北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
    由以上分析可以得出,地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。
    服裝品牌策劃書籍篇八
    2、黃金周的人流量比較大,可有效地提升營(yíng)業(yè)額;。
    4、利用"十·一"國(guó)黃金慶周,饋贈(zèng)老顧客,開發(fā)潛在消費(fèi)群體;。
    5、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。
    平分秋色--塞爾曼喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)。
    20xx年9月26日--20xx年10月8日。
    各地專賣店。
    滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止!
    此次活動(dòng)的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。
    1、禮品種類:毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)。
    1、現(xiàn)場(chǎng)招貼宣傳海報(bào)。
    2、吊旗。
    3、pop。
    4、易拉寶。
    平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來執(zhí)行,視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。
    1、使用時(shí)間:整個(gè)活動(dòng)期間。
    2、使用地點(diǎn):塞爾曼服飾專賣店或?qū)9瘛?BR>    3、涉及項(xiàng)目的使用方法:
    a、吊旗。
    懸掛在專賣店的天花板上。
    b、pop。
    貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。
    c、易拉寶擺放在店門口或?qū)9衽浴?BR>    d、店鋪海報(bào)。
    將海報(bào)放在看板上,置于店門口,條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào),以增加促銷的氣氛。
    e、促銷海報(bào)。
    服裝品牌策劃書籍篇九
    作為今年上半年關(guān)注度最高車型之一的別克新君威,是目前國(guó)內(nèi)同級(jí)車的新標(biāo)桿。2.0t更是大幅度提高發(fā)動(dòng)機(jī)的功率和扭矩,有著強(qiáng)勁駕駛的動(dòng)力。此款車采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù),搭載2.0turbodi發(fā)動(dòng)機(jī),是當(dāng)今世界最頂尖的sidi汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù)。在b級(jí)車技術(shù)方面,新君威2.0t可謂傲然群雄。
    20xx年上半年,上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0t,在全國(guó)20個(gè)城市公開選拔試駕s彎高手,個(gè)賽點(diǎn)優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)天下第一彎。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來的品牌使命,更要通過新品推出,最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能,樹立新君威的品牌形象,提升中國(guó)老百姓對(duì)通用公司的信心。
    一)swot分析。
    優(yōu)勢(shì)(s)。
    作為在中級(jí)車市場(chǎng)里面橫行多年的老牌健將,君威無疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位,加上上海通用這個(gè)金字招牌,其競(jìng)爭(zhēng)力也不容小窺,新君威外型時(shí)尚,價(jià)格合理,性價(jià)比高,很具競(jìng)爭(zhēng)力。
    劣勢(shì)(w)。
    中國(guó)汽車市場(chǎng)與國(guó)外不太一樣,中級(jí)車消費(fèi)群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主,他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置,像動(dòng)力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點(diǎn)。新君威的定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運(yùn)動(dòng)車型,而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團(tuán),由此可見強(qiáng)調(diào)私人動(dòng)感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會(huì)有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車的萬輛銷售業(yè)績(jī)。
    機(jī)會(huì)(o)。
    與新君威同樣主打運(yùn)動(dòng)路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量,說明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還處于一個(gè)正在培養(yǎng)的過程,所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場(chǎng)份額。不過從別克遍及全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝。
    威脅(t)。
    新一代君威必須面對(duì)入門級(jí)公商務(wù)車型憑借價(jià)格、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候,與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數(shù)。雖然自達(dá)6睿翼由于定價(jià)、配置尚未明確,但對(duì)于新君威的市場(chǎng)前景構(gòu)成了威脅。
    二)現(xiàn)有市場(chǎng)分析。
    老君威上市之初可謂讓通用在中國(guó)占盡了風(fēng)頭,憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校,更是登頂過國(guó)內(nèi)公商務(wù)車市場(chǎng)銷量冠軍。面對(duì)快速發(fā)展的汽車市場(chǎng)以及日本和韓國(guó)對(duì)手的步步緊逼,上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架。而中國(guó)市場(chǎng)的重要性卻越發(fā)突顯,因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略,上海通用提出了歐美技術(shù),全球平臺(tái)的概念,與國(guó)際同步跟新?lián)Q代車型。
    上海通用新君威上市,其私人動(dòng)感座駕的市場(chǎng)定位相比以往的對(duì)手更加直接也更加精準(zhǔn),直接表明新君威就是一款針對(duì)私人用戶的中高級(jí)車型。新君威將在中高級(jí)運(yùn)動(dòng)車型的細(xì)分市場(chǎng)中確立自己的地位,為國(guó)內(nèi)中高級(jí)汽車劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場(chǎng),形成分庭抗禮之勢(shì)。
    上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上,放棄了與大眾2.0升發(fā)動(dòng)機(jī)在上世紀(jì)就開始稱兄道弟的動(dòng)力配備。全新的幾款發(fā)動(dòng)機(jī)無論動(dòng)力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時(shí)代相符的提高。
    搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱,動(dòng)力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力,新君威所用的1.6t發(fā)動(dòng)機(jī),來源并不神秘,它就是雪佛蘭科魯茲那臺(tái)1.6發(fā)動(dòng)機(jī)的渦輪增壓版本,同樣具備氣門正時(shí)可變技術(shù),但增壓后帶來的動(dòng)力數(shù)據(jù)不可小覷,在國(guó)內(nèi)甚至已經(jīng)超過了大眾的1.8tsi發(fā)動(dòng)機(jī)??梢哉f在中級(jí)的入門車型中,新君威還是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的。
    不僅如此,新君威配備的這款2.0lturbodi缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī),集全球領(lǐng)先的動(dòng)力技術(shù)于一身。最大扭矩為350nm,可在20xx-4000rpm的寬闊平臺(tái)內(nèi)輸出,并且從1400rpm時(shí),渦輪就開始介入工作,扭力輸出源源不斷,由此帶來7.7秒的百公里加速時(shí)間;最大功率為162kw/5300rpm,升功率達(dá)到了驚人的81kw,最高時(shí)速232km。而同級(jí)別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內(nèi),升功率很少有超過70kw的,而最大扭矩則在280-320nm之間,百公里加速時(shí)間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0t無疑要領(lǐng)先對(duì)手一籌,說它是史上最強(qiáng)的turbo車型,并不為過。
    如今,中級(jí)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,2.0l排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價(jià),讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢(shì)。雖然今年1-4月份,君威的單月銷量平均在4000臺(tái),但是與雅閣、領(lǐng)馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價(jià)格分布相比,顯得非常單薄。沒有君威的支撐,上海通用在中級(jí)車市場(chǎng)就不會(huì)獲得與雅閣、領(lǐng)馭全面競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì);三是因?yàn)樯虾Mㄓ迷谥屑?jí)車型中缺乏新的替代車型,所以君威車型的生命周期需要延長(zhǎng),而不該退出市場(chǎng)。新君威以17.58萬元低價(jià)上市,是上海通用今年1月調(diào)價(jià)以來最大的市場(chǎng)動(dòng)作。新君威是改款+降價(jià)有機(jī)結(jié)合的市場(chǎng)策略,借助新君威的上市,上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。新君威為何突然上市今年中級(jí)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,2.0l排量的新車不斷沖擊車市。
    新君威的具體價(jià)格:2.4l旗艦版24.59萬元、2.4l舒適版19.99萬元、2.0l精英版19.99萬元、2.0l舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價(jià)為19.99萬元,它提供給消費(fèi)者的選擇比較簡(jiǎn)單而固定,2.0l精英型動(dòng)力一般但配置上更豐富,相反2.4舒適版型則更突出了動(dòng)力性,因此對(duì)于動(dòng)力和配置有不同需求的消費(fèi)者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級(jí)的17.99萬元的定價(jià)體現(xiàn)了通用的決心,相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬,在安全配備方面要超出對(duì)手一大截。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時(shí)體現(xiàn)了其性價(jià)比,因?yàn)樵谥屑?jí)市場(chǎng)各個(gè)車型的頂級(jí)別車型大都定價(jià)在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價(jià)雖然只有4款但卻非常有針對(duì)性,而且相比其它品牌具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
    與此同時(shí),此次價(jià)格策略不僅理清了君威和君越品牌的價(jià)格界線,而且擴(kuò)大了上海通用在整個(gè)中級(jí)車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價(jià)危機(jī)。
    服裝品牌策劃書籍篇十
    3、路演的目標(biāo)。
    4、路演的策略。
    5、路演活動(dòng)的具體情況介紹。
    1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析。
    2、全國(guó)性路演(巡展)活動(dòng)的案例與分析。
    3、主要路演城市的環(huán)境分析。
    1、組織架構(gòu)圖。
    2、展示項(xiàng)目的情況。
    3、路演的品牌推廣操作。
    4、媒體運(yùn)作。
    5、路演公關(guān)活動(dòng)舉例。
    6、路演中的促銷活動(dòng)。
    7、路演活動(dòng)中的銷售管理。
    8、路演城市的評(píng)估。
    1、路演的操作流程。
    2、操作流程說明。
    一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹。
    路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng),具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。
    活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷推介會(huì)等多種形式,使政府和相關(guān)部門了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念,為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ);使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平,為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ);使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目,使之成為消費(fèi)者的首選品牌,同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。
    在路演活動(dòng)的過程中,通過一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳,提升×××項(xiàng)目的品牌形象,提高×××項(xiàng)目的知名度,增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過行期一年的路演后,×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。
    路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面:
    1)樹立起×××項(xiàng)目形象。
    2)塑造×××項(xiàng)目品牌。
    3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷售。
    在路演的中心城市,將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動(dòng)。通過活動(dòng)聚集人氣,推進(jìn)展示,引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注,提高項(xiàng)目的知名度。
    具體銷售包含幾個(gè)概念:
    第一,通過展示活動(dòng)與調(diào)查表格,了解該城市市場(chǎng)狀況,為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件;
    第二,通過促銷活動(dòng)(例如優(yōu)惠價(jià)),在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售;
    第三,通過信息傳播,使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌;
    第四,促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N售;
    第五,促進(jìn)代理銷售商工作的開展。
    3、路演目標(biāo)。
    路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng),它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力,另一方面,必須有著清晰的目標(biāo),這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
    1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門。
    讓政府和行業(yè)主管部門了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值,贏得良好的社會(huì)威望和形象,公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接,對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì),促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。
    3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。
    第一指標(biāo):路演所到之處人頭攢動(dòng);
    第二指標(biāo):很多人詢問×××項(xiàng)目;
    第三指標(biāo):有一定的客戶積累(在過程中或未來某項(xiàng)目客戶登記表信息來源一欄中有,在路演中獲知)。
    第四指標(biāo):產(chǎn)生一定的銷售(多半會(huì)在后期體現(xiàn))。
    4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
    通過路演,尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩蹋⒅虚L(zhǎng)期的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),擴(kuò)張和延伸銷售觸角,同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
    4、路演的策略。
    為了保證路演的成功,在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中,應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
    1)城市選擇的空間策略:
    由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡,在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平(決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度)、城市影響力和輻射力(品牌推廣的價(jià)值)、市場(chǎng)購(gòu)買力(未來可能的購(gòu)買能力)、行業(yè)發(fā)展的水平(建立行業(yè)地位)、區(qū)域特征(同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度)等方面選擇城市。
    考慮到路演資金的有限性,在城市的選擇上分三個(gè)層次:大城市--中城市--小城市;
    為了降低路演過程中的成本,在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心,以相鄰的中小城市為輻射半徑,進(jìn)行巡回式路演。
    2)外包式的組織策略。
    考慮到人力和能力兩方面的原因,路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式,整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
    3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略。
    為了使路演活動(dòng)更為有效,在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上,應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn):
    *當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng);
    *當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng);
    *當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇;
    *當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽;
    *當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng);
    4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略:
    路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng),因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng),通過圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段,達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略:
    建立北京、上海和廣州三大媒體中心,以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng),進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道;北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
    選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持,進(jìn)行聯(lián)動(dòng);
    每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng),有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。
    5、路演活動(dòng)的具體情況介紹。
    1)活動(dòng)總稱。
    ×××項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演。
    2)活動(dòng)周期:
    ××年××月?××年××月。
    4)活動(dòng)內(nèi)容。
    舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì),推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng),進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷活動(dòng),并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。
    5)活動(dòng)主辦:××。
    6)活動(dòng)策劃:××。
    7)活動(dòng)主協(xié)辦:邀請(qǐng)××部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心。
    8)活動(dòng)承辦:廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)(網(wǎng)上路演)。
    9)支持媒體。
    全程報(bào)道:××。
    其他媒體:××。
    10)擬邀嘉賓:當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
    服裝品牌策劃書籍篇十一
    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,女性的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍,飾物與服裝也實(shí)現(xiàn)了完美結(jié)合。下面是本站小編為你帶來的服裝品牌。
    范文,歡迎參閱。
    一、專場(chǎng)活動(dòng)名稱:
    源于自然演繹時(shí)尚。
    ——---------專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)作品展示。
    二、組織機(jī)構(gòu)承辦活動(dòng)機(jī)構(gòu):
    主辦:
    承辦:
    三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月(貴校確定)。
    四、活動(dòng)主體內(nèi)容:服裝展示。
    五、活動(dòng)目的:
    v展示學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)成果;。
    v展示學(xué)校服裝專業(yè)設(shè)計(jì)水平;。
    v展現(xiàn)南洋學(xué)校領(lǐng)先的教學(xué)水平;。
    v體驗(yàn)學(xué)校作為民辦高校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力;。
    v推廣和提升社會(huì)對(duì)學(xué)校及其畢業(yè)生的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
    六、活動(dòng)地點(diǎn):(貴公司確定)。
    方案一、中國(guó)大酒店。
    方案二、北京路光明廣場(chǎng)。
    方案三、天河科貿(mào)館。
    七、圣格策劃制作介紹:
    服裝發(fā)布會(huì)。
    霞湖世家男專場(chǎng)發(fā)布會(huì)莎麗思冬女裝流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)。
    利達(dá)斯休閑裝新款發(fā)布會(huì)亨奴女裝秋冬發(fā)布會(huì)。
    奧菲女裝專場(chǎng)發(fā)布會(huì)大郎羊毛服飾發(fā)布會(huì)。
    美雪-張?zhí)鞇?0xx服裝發(fā)布會(huì)三彩服飾專場(chǎng)發(fā)布會(huì)。
    利郎男裝展示發(fā)布會(huì)秋水伊人女裝專場(chǎng)發(fā)布會(huì)……。
    大型活動(dòng)成功案例:
    中國(guó)首屆企業(yè)信用高峰論壇。
    第一屆廣州少兒歡樂節(jié)。
    第二屆廣州少兒歡樂節(jié)暨家年華活動(dòng)。
    第三屆(酢兒)歡樂節(jié)暨家年華活動(dòng)。
    ……。
    設(shè)計(jì)成功案例。
    廣州白云集團(tuán)vi手冊(cè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
    廣州飛仕音響專賣店形象設(shè)計(jì)。
    尼迪夫(香港)化妝品包裝設(shè)計(jì)。
    ……。
    服務(wù)客戶。
    可口可樂(中國(guó))飲料有限公司廣州市郵政局。
    中華保險(xiǎn)廣州海洋館。
    廣州天河區(qū)高新企業(yè)管委會(huì)廣東省衛(wèi)星導(dǎo)航協(xié)會(huì)。
    廣東省服裝協(xié)會(huì)白云集團(tuán)。
    ……。
    八、制作流程表:(略)。
    進(jìn)場(chǎng)施工環(huán)節(jié):
    一、場(chǎng)地保護(hù)物品先行安裝。
    二、地面處理。
    三、燈架安裝(保證舞臺(tái)正面背景前燈架障礙,在基礎(chǔ)背景安裝前升起燈架)。
    四、基礎(chǔ)背景安裝。
    五、燈光調(diào)試方法。
    六、音響調(diào)試。
    七、場(chǎng)外的布置。
    八、投影儀的安裝與調(diào)試。
    九、服裝的準(zhǔn)備后臺(tái)的搭建。
    制作公司。
    所有工作在1`日下午20:00時(shí)前完成。
    九、演出流程表:(24日)(略)。
    部分模特介紹。
    造型師資料。
    姓名:阿冰,性別:男,年齡:25,身高:180,體重:65,
    20xx年八一電影制片廠秦芳影視化妝學(xué)校畢業(yè)。
    20xx年中華美容美發(fā)技能大賽銀獎(jiǎng)。
    20xx年武警總后大型文藝晚會(huì)特邀化妝造型師。
    20xx年中央電視臺(tái)少兒頻道欄目組特邀化妝造型師。
    北京八臺(tái)〈八方食圣〉欄目組化妝造型師。
    20xx年10月中國(guó)國(guó)際化妝造型師大賽評(píng)委。
    20xx年7月12日中國(guó)國(guó)際化妝造型師精英大賽評(píng)委。
    曾于明星曾格格,斯琴格日樂,水木年華,許懷玉,江濤,總政歌舞團(tuán)的等眾多藝人合作,。
    模特編導(dǎo)資料。
    現(xiàn)任廣州體育學(xué)院模特藝術(shù)與公共關(guān)系專業(yè)教師,入行9年以來,曾擔(dān)任大大小小各種發(fā)布會(huì)的編導(dǎo)數(shù)十場(chǎng),有著非常豐富的編導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。
    xx年國(guó)際時(shí)裝模特大賽西北賽區(qū)十佳。
    xx年11月法國(guó)“麗歌丹娜”春夏時(shí)裝發(fā)布會(huì)編導(dǎo)。
    xx年11月南方電視臺(tái)少兒模特大賽復(fù)賽評(píng)委及決賽排練編導(dǎo)。
    xx年12月第四界中國(guó)職業(yè)時(shí)裝模特大賽廣東賽區(qū)季軍。
    xx年7月法國(guó)“夢(mèng)特嬌”內(nèi)衣新裝發(fā)布會(huì)編導(dǎo)。
    xx年4月“l(fā)evis”秋冬發(fā)布會(huì)編導(dǎo)。
    xx年3月“康威”春夏訂貨會(huì)編導(dǎo)。
    xx年7月國(guó)際服裝節(jié)專場(chǎng)發(fā)布會(huì)編導(dǎo)。
    節(jié)目介紹:
    1、中場(chǎng)節(jié)目表演1學(xué)校自定,建議(美媛春健康時(shí)尚之夜——瑜珈表演與教授,可與某瑜珈館達(dá)成協(xié)議。在調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的同時(shí),不僅不讓場(chǎng)下的觀眾感到自己置身事外又向場(chǎng)下到來的“南飄女”宣傳健康的生活理念與美媛春這樣一個(gè)品牌)。
    2、中場(chǎng)節(jié)目表演2拉丁熱舞表演。
    4、閉幕節(jié)目表演4《感恩的心》演唱加手語表演。
    十、制作人員。
    1、監(jiān)制:
    2、編導(dǎo):
    3、工程總監(jiān):
    4、藝術(shù)總監(jiān):
    5、環(huán)境效果:
    6、舞臺(tái)設(shè)計(jì):
    7、現(xiàn)場(chǎng)安全負(fù)責(zé):
    8、場(chǎng)外設(shè)施管理:
    9、舞美設(shè)計(jì):
    10、攝影師/攝相師:
    十一、現(xiàn)場(chǎng)布置。
    a.舞臺(tái)搭建:在———前面放置一個(gè)雙龍大拱門/大型條幅寫上本次發(fā)布會(huì)的主題,在進(jìn)門的左右兩邊放若干大花籃。
    b.現(xiàn)場(chǎng)包裝:多彩氣球,扎成各式形狀置于現(xiàn)場(chǎng),顏色分為紅、藍(lán)二種。舞臺(tái)前放置進(jìn)口高檔音響一套。
    c.為嘉賓、貴賓、評(píng)委等準(zhǔn)備名牌、胸花及禮賓花各5枝。
    d.臺(tái)下貴賓席與嘉賓席的布置。
    十二、舞臺(tái)設(shè)計(jì)。
    回避傳統(tǒng)的紅地毯的舞臺(tái)設(shè)計(jì),采用現(xiàn)代自然、簡(jiǎn)潔式,、淳樸的風(fēng)格。舞臺(tái)的后主體采用藍(lán)天色,再加上普光燈的照射,使人有種回歸自然的感覺。讓觀眾耳目一新。同時(shí)也更加貼切本次服裝展示的風(fēng)格:健康、自然、舒適。
    同時(shí)本次舞臺(tái)效果我們還會(huì)采用一定的舞臺(tái)特效,例如:冷焰火,煙霧等。讓當(dāng)場(chǎng)的每一位觀眾都有置身仙境的感覺。
    十三、宣傳計(jì)劃。
    1.我們將邀請(qǐng)與我司有過多次合作的電視臺(tái)對(duì)此次服裝發(fā)布會(huì)進(jìn)行特別報(bào)道并在黃金節(jié)目中進(jìn)行播出。
    2.將邀請(qǐng)一些在地方上有影響的地方媒體對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行書面的報(bào)道。
    4.在發(fā)布會(huì)當(dāng)天我們還會(huì)印制一些dm海報(bào)為此次發(fā)布會(huì)進(jìn)行宣傳造勢(shì)。
    5.在服裝發(fā)布會(huì)的當(dāng)天我司會(huì)另聘請(qǐng)專業(yè)的攝影師與攝相師將當(dāng)天的情況進(jìn)行詳細(xì)的攝錄與剪接并制作成光盤贈(zèng)送給所有參與設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師與到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及新聞?dòng)浾摺?BR>    6.同時(shí)我們將會(huì)結(jié)合新聞發(fā)布會(huì)當(dāng)天所拍攝的情況結(jié)合文字及學(xué)校所提供的資料,將本次新聞發(fā)布會(huì)與學(xué)校的簡(jiǎn)介制作成畫冊(cè)贈(zèng)送與所有參與設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師與到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及新聞?dòng)浾摺?BR>    7.鑒于美媛春消費(fèi)群體的定位及我司對(duì)《美媛春》品牌的支持,我司將在廣州各大工廠等地張貼宣傳海報(bào),宣傳本次發(fā)布會(huì)與美源春。
    8.在現(xiàn)場(chǎng)將為美媛春集團(tuán)的員工專設(shè)100個(gè)座位,員工可著美源春的品牌服裝,并可在現(xiàn)場(chǎng)安排拉美源春的宣傳條幅。
    9.現(xiàn)場(chǎng)禮品可由美源春提供。
    十四、舞臺(tái)平面效果。
    十五、活動(dòng)展示環(huán)節(jié):
    (一)我公司提供:
    1、活動(dòng)整體安排落實(shí)(包括前期的策劃與演出的管理)。
    2、提供動(dòng)態(tài)演出演員、模特、主持人、禮儀小姐、
    3、媒體、嘉賓的邀請(qǐng)與組織。
    4、所有制作統(tǒng)籌,現(xiàn)場(chǎng)的布置,媒體及嘉賓的邀請(qǐng)等。
    5、提供舞臺(tái)施工和燈光音箱工程、舞美設(shè)計(jì)。
    6、現(xiàn)場(chǎng)的安裝調(diào)試。
    7、場(chǎng)外的禮儀人員與氣氛的布置等。
    8、主持人的串詞及背景。
    解說詞。
    的饌寫。
    (二)創(chuàng)意表達(dá):
    1、聲光結(jié)合,由燈光師特別設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)燈光,讓觀眾感受設(shè)計(jì)意圖,突出服裝風(fēng)格;。
    2、傳統(tǒng)的表演形式只可以讓觀眾體會(huì)到服裝的特點(diǎn),并沒有真正的讓服裝的美感展現(xiàn)出來,包括各服裝表演的層次。我們會(huì)根據(jù)貴校提供的資料制作電腦燈片,在后面的投影儀進(jìn)行同時(shí)的圖文展示讓觀眾能更好的去理解設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作理念和學(xué)校的文化,而不是單純的看模特的表演。
    3、在服裝展示的同時(shí)后面配以適當(dāng)?shù)囊魳繁憩F(xiàn)形式,如薩克斯、小提琴、現(xiàn)代弦樂,整個(gè)的提升了本次服裝展示會(huì)的格調(diào)。使其升華為一次高檔藝術(shù)的饗宴。
    4、在場(chǎng)外的布置上辟專用通道一個(gè),供演出模特等專用,避免出現(xiàn)其它情況將演出的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。
    十六、演出的主體格調(diào)與版塊設(shè)計(jì):
    本次服裝發(fā)布會(huì)的主體格調(diào)為。
    健康——一種生活方式和生活態(tài)度。
    自然———現(xiàn)代都市對(duì)返璞歸真的向往。
    舒適———貼心的溫馨感動(dòng)。
    三者歸一成為追尋潮流的風(fēng)尚行動(dòng),成為日常生活的主流信號(hào),時(shí)尚的概念也由此而生,本次服裝發(fā)布會(huì)詮釋的概念也正是:健康、自然、舒適的理念。此次服裝發(fā)布會(huì)由此分為三個(gè)系列的展示:
    系列一:我型我秀之“青春無敵”(休閑之生活系列+男裝系列)。
    本系列服飾所展現(xiàn)的是現(xiàn)代少男少女青春無敵、陽光、健康的形象,將女性的柔媚與男性的陽剛結(jié)合在一起的體現(xiàn)出現(xiàn)代年輕人健康的生活方式和生活態(tài)度。
    背景表演:熱辣高貴的現(xiàn)代弦樂表演,配合模特的激情展示。
    道具:帽子、手包、
    背景燈光:以黃和綠色為主調(diào),配以白色普光作為鋪撒,體現(xiàn)出夏秋兩季的勃發(fā)與收獲。
    背景音樂:以西式經(jīng)典樂曲配以極富動(dòng)感的現(xiàn)代節(jié)奏,展現(xiàn)出青春美少女的時(shí)尚與動(dòng)感。
    中場(chǎng):舞蹈表演或者樂器(小提琴)演奏,
    系列二:我型我秀之“時(shí)尚俏佳人”/“怒放的生命”(休閑之前衛(wèi)系列)。
    都市佳人的完美生活,愛運(yùn)動(dòng),愛生活,愛時(shí)尚,運(yùn)動(dòng)讓我更具活力。
    利維·斯特勞斯公司(levistrauss&co。)的利維牛仔褲(levi‘s),已經(jīng)有150年的歷史,是由德國(guó)移民利維-斯特勞斯(levistrauss)創(chuàng)立的。
    19世紀(jì)50年代,美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
    為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎?!袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
    20世紀(jì)三四十年代,美國(guó)西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì),讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此,美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。
    當(dāng)1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí),他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下:他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba,把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
    利維公司制訂了“全球思考,當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,成為全球型的美國(guó)服裝制造商。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng),利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化,絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效,由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮,國(guó)外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。
    市場(chǎng)分析:
    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
    隨著中國(guó)加入wto,代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。
    產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位:
    當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求?,F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡(jiǎn)單流暢,清洗方便,適合許多場(chǎng)合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
    消費(fèi)者分析:
    是針對(duì)16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求,其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
    賣點(diǎn):
    牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn):舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。
    觀念:
    產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女,使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多,如同級(jí)的lee、misssexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,如espritetamonlyveromoda等。
    廣告策略:
    廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神,以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,使品牌深入人心。
    廣告訴求策略:
    廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng),在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi‘s是個(gè)性張揚(yáng),隨性,性感,大膽,質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
    廣告實(shí)施計(jì)劃:
    廣告目標(biāo):打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng),樹立品牌文化精神,使消費(fèi)者認(rèn)可。
    廣告時(shí)間:4個(gè)月。
    廣告主題:性感,獨(dú)立,自由自在,美國(guó)精神。
    各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:
    平面廣告:1、報(bào)紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱。2、電視廣告。3、網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏,連接,電子郵件(針對(duì)主要人群)。
    廣告發(fā)布計(jì)劃:
    2、電視:在2月每天在黃金時(shí)段插播2次,3月到5月每天播一次。四川電視臺(tái)4套,影視文藝頻道,33頻道。
    3、戶外:1年。
    4、網(wǎng)絡(luò):4個(gè)月。
    其他活動(dòng):獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等。
    廣告費(fèi)用預(yù)算。
    1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:5萬。
    2、制作費(fèi)用:
    3、媒體費(fèi)用:巨大。
    4、其他費(fèi)用:更大。
    電視廣告:
    流浪篇:
    夏日炎炎的荒郊公路上,路邊有一個(gè)公車牌,汽車停下來,一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來,背好背包,拿著自己的吉他,自信的向前走。(音樂開始)。
    廣告詞。
    :擁有l(wèi)evi‘s,就擁有整個(gè)世界。
    平面廣告。
    1、救命篇。
    在一個(gè)高樓的頂端,a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi‘s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)。
    廣告詞。
    2、傳統(tǒng)篇。
    有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”,只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi‘s”,兩匹馬分別向東西方向拉,都拉不爛牛仔褲。
    廣告詞:“撕不開就是撕不開”
    女服裝店?duì)I銷策劃又出現(xiàn)了新的方案。溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了,服裝店就做起了這一特別買賣———專門經(jīng)營(yíng)銷售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝。
    這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場(chǎng)一個(gè)并不起眼的位置,面積不大,裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于:大部分衣服的品牌市面上較為少見,而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說,女性購(gòu)衣都追求獨(dú)特個(gè)性,為此,她專門收羅一些香港和美國(guó)設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品,并從歐洲購(gòu)進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線品牌女裝。她透露,她正在著手建立會(huì)員客戶檔案,今后將不定期開展主題沙龍活動(dòng),為的是和客戶結(jié)為朋友,培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。
    有關(guān)人士認(rèn)為,這家小店的服裝店?duì)I銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場(chǎng),這對(duì)只會(huì)跟風(fēng)追隨的經(jīng)營(yíng)者來說值得借鑒。
    很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手,但不知道開什么店。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同,或者開競(jìng)爭(zhēng)不怎么激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的店。我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際。首先,你很難與眾不同。其次,即使你開的店與眾不同,如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻,別人也很容易模仿。所以我認(rèn)為,開店首先要考慮的是自身情況,自己擅長(zhǎng)什么東西,對(duì)什么行業(yè)熟悉或有興趣,就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店,熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行,行行出狀元,只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作,才會(huì)成功。
    有些人對(duì)某個(gè)行業(yè)非常熟悉,但缺少資金??梢钥紤]找一個(gè)志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題,還能降低風(fēng)險(xiǎn)。但這樣開店,合伙人一定要選好。一個(gè)是要能相互信任,一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。但不管是怎樣的朋友,要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán)、利規(guī)劃清楚,分得越細(xì)越好,最好用書面的形式寫清楚,免得以后產(chǎn)生糾紛。中國(guó)企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象,合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦,一旦企業(yè)發(fā)展壯大,矛盾就出來了,所謂能共患難、不能共富貴,合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈。
    合伙開店時(shí)必須制定一些。
    規(guī)章制度。
    尤其是財(cái)務(wù)制度。一旦決定合伙開店出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度。
    正規(guī)的辦企業(yè),事先還要做市場(chǎng)調(diào)查,寫可行性報(bào)告、商業(yè)。
    策劃書。
    等??尚行詧?bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分:市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、本公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),企業(yè)的階段性目標(biāo)、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容。當(dāng)然,一般人開店,不一定要搞這么復(fù)雜。但你至少必須對(duì)市場(chǎng)有比較深的了解。
    最后我認(rèn)為,你的店能否成功,并不在于你銷售什么,而在于你的管理水平和營(yíng)銷水平。開不同的店,其考慮的內(nèi)容會(huì)有所不同。下面按照我的想法,談?wù)勯_一般的零售店(小超市)要注意的幾個(gè)方面。
    1、選址。選址很重要,好的地址是成功的一半。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是:人流量、交通狀況、附近的居民和單位,如學(xué)校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ)。一般情況下附近最好沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但也不一定,如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時(shí)候,還有一個(gè)商圈的概念。所謂商圈,就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會(huì)來購(gòu)物,商圈范圍外的消費(fèi)者來本店購(gòu)物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究,要考慮店的規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。
    2、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì)。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化,醒目,能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計(jì)也要比較重要,如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。
    3、服務(wù)和促銷。首先一點(diǎn),千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮:送貨上門、24小時(shí)營(yíng)業(yè)、搞一些便民措施,也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購(gòu)、海報(bào)等宣傳資料,搞一些促銷活動(dòng)。甚至也可以考慮實(shí)行會(huì)員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度。多想想,一定還可以想出很多促銷的辦法。
    4、管理。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模,商品品種比較多,最好能實(shí)行信息化管理。信息化管理有助于對(duì)商品銷售情況進(jìn)行及時(shí)分析。什么商品好銷,什么商品滯銷,都能及時(shí)分析整理,針對(duì)銷售情況不同的商品,庫存管理和采購(gòu)管理也是不一樣的??茖W(xué)的庫存管理和采購(gòu)管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。如何分析,我想也有很多資料或書籍可以參考。
    5、采購(gòu)是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購(gòu)成本,要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等。甚至為了降低采購(gòu)價(jià)格,也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購(gòu),分散配送。采購(gòu)的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析??茖W(xué)的采購(gòu)能降低庫存、提高資金周轉(zhuǎn)率。
    6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為擺得漂亮就行。第一行擺什么,第二行擺什么,促銷商品擺什么地方,入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列,可以參考有關(guān)書籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售。
    7、商品的定價(jià)也是一門學(xué)問。不過一般小超市,人們更多的是考慮便利性,對(duì)價(jià)格不是很敏感。所以小超市,有時(shí)也稱為便利店。
    8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè),一般在經(jīng)營(yíng)上有一套比較成熟的做法,并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對(duì)加盟店進(jìn)行商品配送。加盟這種企業(yè),可以減少風(fēng)險(xiǎn),并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn)。不好的地方是要犧牲一部分利潤(rùn)給連鎖企業(yè),也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。
    服裝品牌策劃書籍篇十二
    促銷是服裝品牌營(yíng)銷過程中的一個(gè)重要手段,也是提升銷售業(yè)績(jī)的一種刺激方法。無論是哪類店鋪,每年總要搞至少兩次的大促銷活動(dòng),促銷的目的除了提升業(yè)績(jī)外,更重要的是吸引消費(fèi)者。i衣尚服裝招商網(wǎng)營(yíng)銷總監(jiān)認(rèn)為,一年中有很多時(shí)段都適合促銷,而要達(dá)到促銷效果,一定要制定一個(gè)服裝促銷策劃方案,促銷過程中要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去考慮問題,把每一個(gè)細(xì)節(jié)都考慮清楚,才能真正促進(jìn)銷售。
    銷售的目的是讓顧購(gòu)買你店里的服裝,所以任何方案的制定都要圍繞消費(fèi)者這個(gè)中心,想起所想、思其所思,每一個(gè)環(huán)節(jié)都要讓他們感受到自己占了便宜,這樣才能讓他們掏錢掏得心甘情愿!所以,基于消費(fèi)者心理的服裝促銷方案一般包含以下內(nèi)容:
    一般而言,服裝店促銷有兩種情況:一是處理換季服裝。每到換季的時(shí)候,店里總會(huì)積壓一些過季的服裝,為清理庫存服裝店會(huì)開展促銷活動(dòng),將這些衣服進(jìn)行打折銷售,這種方式反而更能激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,從而提升銷售業(yè)績(jī);二是,新品上市促銷。主要目的是為了推廣品牌形象,新品上市,需要被市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和了解,所以商場(chǎng)或者專賣店都會(huì)對(duì)新上市的品牌服裝開展一些優(yōu)惠促銷活動(dòng)。在進(jìn)行促銷之前,店鋪管理者要先確定開展促銷的目的是哪一個(gè),有了明確的目的,方案的下一步才能開始進(jìn)展。
    一年之中,服裝促銷的時(shí)間有很多,如節(jié)假日、周末、店慶、新品上市、換季等等,這里,管理者們一定要注意其中很重要的一點(diǎn),即促銷趕早不趕晚,尤其是在重大的節(jié)日里開展促銷活動(dòng),一定要提前做好準(zhǔn)備,提早開展活動(dòng)。先機(jī)是靠搶的,促銷策劃方案再好,錯(cuò)失好的時(shí)機(jī),就等于功虧一簣。
    既然促銷是一種形式,那么該張揚(yáng)時(shí)就不能低調(diào),開展服裝促銷活動(dòng)一定要把氛圍搞上去。如果是店周年慶、十一國(guó)慶節(jié),店鋪張燈結(jié)彩該促銷就十分符合這個(gè)時(shí)段的氣氛;即使是換季大促銷,也要做好海報(bào)和展板,讓顧客有一個(gè)良好的消費(fèi)氛圍。
    該促銷一定要讓消費(fèi)者感覺到商家的真心實(shí)意,宣傳口號(hào)簡(jiǎn)單明了,不玩文字游戲,不搞咬文嚼字,這有這樣,促銷成功的幾率才能更大,店鋪也才能獲益更多。
    對(duì)于一個(gè)店鋪而言,服裝促銷不只是店鋪經(jīng)營(yíng)者一個(gè)人的事情,而是需要大家共同配合完成的,只有把促銷活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)深入人心,讓大家把各自的工作內(nèi)容落到實(shí)處,才能成功地完成店鋪的促銷活動(dòng)。
    服裝品牌策劃書籍篇十三
    我們都知道自創(chuàng)品牌策劃不好做,但是很多年輕人為了夢(mèng)想總是能不顧一切,其實(shí)先知品牌想說自創(chuàng)品牌策劃最重要的就是做品牌定位,今天我們就自創(chuàng)品牌策劃的相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹,希望大家有所所獲。
    5.采取樣衣設(shè)計(jì)生產(chǎn)好后,自營(yíng)店成立后,開始召開品牌招商會(huì),全國(guó)運(yùn)營(yíng),千店一面,全面招商,用訂單式生產(chǎn)會(huì)有勝算。
    1.產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要給自己一個(gè)身份證——品牌形象點(diǎn)。
    我們先是要解決產(chǎn)品品牌形象,沒有一個(gè)參照物,就無法識(shí)別產(chǎn)品本身的價(jià)值。比如:一個(gè)女人說是長(zhǎng)的非常漂亮,到底漂亮在哪里,是鼻子?是嘴巴?還是身材?要是說女人每一個(gè)部位都漂亮,那么也就告訴大家,這個(gè)女人什么也不漂亮。所以給產(chǎn)品找一個(gè)品牌突出的形象,是電子商務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)立品牌的首要條件。
    另外,要想讓更多的人知道,產(chǎn)品要有其特殊性,只有這樣才能突出所設(shè)定品牌的個(gè)性,我們要明確設(shè)定的主要目的是什么,怎么讓品牌出位。這就需要我們對(duì)經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)越集中越好,在初建品牌時(shí),做到三集中原則:集中一個(gè)目標(biāo)群,集中一個(gè)產(chǎn)品系,集中一個(gè)形象點(diǎn)。
    2.提升品牌和快速開拓市場(chǎng)的最佳方法——產(chǎn)品統(tǒng)一性。
    在在c2c的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)中,大部分都是拿著別人產(chǎn)品復(fù)制過來后,再進(jìn)行銷售,或是不管整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量怎么樣,拿來產(chǎn)品就上網(wǎng),造成后期銷售出現(xiàn)投訴,對(duì)網(wǎng)店的信用損害太大。
    建立品牌為什么產(chǎn)品也要統(tǒng)一性呢?這是許多從事網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的人員要問的問題。其實(shí)很簡(jiǎn)單,如果一個(gè)網(wǎng)店剛開始什么都賣,就是標(biāo)志統(tǒng)一了,也會(huì)讓消費(fèi)者搞不明白。一旦疑問出來,那么消費(fèi)者就會(huì)對(duì)此產(chǎn)生懷疑,開始有了不信任的想法,而網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)是非常慎重的,只要有一點(diǎn)搞不清楚,那么就可能不會(huì)去消費(fèi)。
    3.專業(yè)指導(dǎo)是品牌的成功關(guān)鍵——運(yùn)行的專業(yè)化。
    有了目標(biāo),有了產(chǎn)品,有了形象,但要是沒有進(jìn)行專業(yè)化的運(yùn)行,最后還是會(huì)失敗的。
    電子商務(wù)營(yíng)銷運(yùn)行需要巧妙的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ミM(jìn)行支撐,你的產(chǎn)品可能很多,但需要從中挑出更為突出個(gè)性的產(chǎn)品進(jìn)行集中宣傳,在進(jìn)行專業(yè)化策劃后,須要運(yùn)用不同的網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)進(jìn)行整合性的傳播與宣傳,使個(gè)別產(chǎn)品先火起來。只要其中有一個(gè)產(chǎn)品燃燒起來,那么就會(huì)有第二個(gè)產(chǎn)品和第三個(gè)產(chǎn)品跟著火起來,整個(gè)品牌群系的效益才能全面的發(fā)揮出來。
    4提升概念需要單一化——概念窄帶化。
    有了前面三者的基礎(chǔ),品牌成功還需要做一件更為重要的事情,那就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念窄帶化的處理。當(dāng)今社會(huì)的分工越來越明確,其消費(fèi)者的個(gè)性化也越來越突出,要是抓不住平臺(tái)所提供產(chǎn)品的專業(yè)單一概念訴求,或是抓不住產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群,那么品牌、形象再好,也不會(huì)有更多的利益等待你去分享。
    品牌包裝:軟性實(shí)力+硬性實(shí)力=品牌實(shí)力。
    1、軟性實(shí)力=企業(yè)文化+企業(yè)背景+研發(fā)團(tuán)隊(duì)+產(chǎn)品技術(shù)+產(chǎn)品迭代周期+產(chǎn)品種類數(shù)量+客戶/業(yè)界口碑+產(chǎn)品售前售后服務(wù)。
    品牌傳播渠道:互聯(lián)網(wǎng)(線上)+門店(線下)。
    一、互聯(lián)網(wǎng)(線上)=自媒體平臺(tái)+商業(yè)新聞媒體+行業(yè)/電商平臺(tái)(網(wǎng)站)+搜索引擎。
    1、自媒體=微信公眾平臺(tái)+搜狐自媒體平臺(tái)+頭條號(hào)+百度百家+各大博客/論壇(微博)+企業(yè)博客/論壇。
    2、商業(yè)新聞媒體=各大官媒+地方媒體。
    3、行業(yè)/電商平臺(tái)=行業(yè)門戶網(wǎng)站(蒸汽巴士)+阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)+慧聰網(wǎng)+環(huán)球資源網(wǎng)+京東/蘇寧/天貓/淘寶/一號(hào)店/亞馬遜/聚美優(yōu)品。
    4、搜索引擎=百度+360+搜狗。
    1)百度=百度百科+百度知道+百度文庫+百度圖片+百度視頻+百度快照優(yōu)化+百度競(jìng)價(jià)。
    2)360=360百科+360知道+360文庫+360圖片+360視頻+360快照優(yōu)化+360競(jìng)價(jià)。
    3)搜狗=搜狗百科+搜狗知道+搜狗文庫+搜狗圖片+搜狗視頻+搜狗快照優(yōu)化+搜狗競(jìng)價(jià)。
    二、門店(線下)=柜臺(tái)/門面房+體驗(yàn)店。
    內(nèi)容營(yíng)銷策劃:營(yíng)銷軟文策劃+新聞通稿策劃+線上線下活動(dòng)策劃。
    品牌的持續(xù)建立,一個(gè)很簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞,簡(jiǎn)單的重復(fù)加持續(xù)的創(chuàng)新。這是由于品牌的本身延伸所需要的,而我們縱觀世界的500強(qiáng)企業(yè)里面所形成的持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、品牌根基久的企業(yè)在推出新的品牌,他新品牌的滲透的時(shí)間就越短,而帶來的品牌效應(yīng)也更快更好,這當(dāng)然是跟企業(yè)的品牌持續(xù)密不可分的。所以品牌是需要有持續(xù)過程的。
    服裝品牌策劃書籍篇十四
    計(jì)劃要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
    另外對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。
    服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。
    關(guān)于營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為xxx萬件,預(yù)計(jì)毛利xxx萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx。通過市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng):以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。
    這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
    該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。
    其中這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。