制定方案時，需要充分調(diào)研、分析和評估，確保方案的可行性和適用性。方案的制定還需要考慮風(fēng)險和應(yīng)急措施，以應(yīng)對不可預(yù)見的情況。希望以下方案的范文能夠幫助你更好地思考并解決問題。
開盤活動方案篇一
鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套 現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計(jì)4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。
b、小戶型市場概況。
自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。
c、商鋪市場
商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價格。
和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。
一)優(yōu)勢
1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財(cái)富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐20xx房地產(chǎn)營銷策劃書策劃書。
市場細(xì)分如下：
a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不會再置業(yè)。
c、復(fù)合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。
開盤活動方案篇二
對外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示完美發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立**房產(chǎn)用心良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開盤時間：2005年11月28日(暫預(yù)定)。
三、活動地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司。
四、剪彩嘉賓：貴公司確定。
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司。
(一)前期準(zhǔn)備。
1、到場嘉賓。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體。
2、購買或制作一批有好處的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前帶給樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是能夠表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是能夠起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。
4、請柬的準(zhǔn)備。
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請貴公司確認(rèn)、確定。)。
5、其他準(zhǔn)備工作。
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二)開盤前廣告發(fā)布。
在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
(三)開盤之日媒體報(bào)道。
開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典。
1、現(xiàn)場布置。
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體狀況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)。
會場布置：會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴。
八、現(xiàn)場布置。
1、彩虹門。
在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;。
2、高空氣球。
活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球。
施放2005只高空小氫氣球，顯示對財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯。
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈。
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅。
在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)完美的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動程序(11月28日安排)。
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始;。
10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長致辭;。
10：25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場。
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始;。
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊(duì)歡奏;。
放飛氫氣球，活動進(jìn)入高潮;。
10：45—10：50首位客戶簽約。
十、人員安排及整體預(yù)算。
十一、其它設(shè)備。
停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。
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開盤活動方案篇三
金港城展示中心。
200人。
嘉賓：
賽龍地產(chǎn)、承建單位、設(shè)計(jì)院、代理公司媒體記者：鳳岡電視臺：2人。
綠色鳳岡：1人組織部門：賽龍地產(chǎn)、港聯(lián)地產(chǎn)參與對象：登記客戶；
通過本活動廣告宣傳積累的客戶；
臨時決定參觀客戶。
年10月10日至開盤前一天。
認(rèn)籌方式：5000元認(rèn)籌一位vip會員，會員分商業(yè)和住宅兩種，購買。
商業(yè)認(rèn)籌商業(yè)卡，購買住宅認(rèn)籌住宅卡；認(rèn)籌未購買房產(chǎn)的客戶，可于正式開盤15天后辦理退款手續(xù)。
優(yōu)惠方式：認(rèn)籌前50名購買房產(chǎn)享受96折優(yōu)惠。
認(rèn)籌51—100名購買房產(chǎn)享受97折優(yōu)惠。
認(rèn)籌100名以后購買房產(chǎn)享受98折優(yōu)惠。
認(rèn)籌客戶還可以享受開盤期間99折優(yōu)惠雙方資料：
客戶須帶資料：身份證原件、認(rèn)籌所需現(xiàn)金。
客戶保存資料：認(rèn)籌協(xié)議書、財(cái)務(wù)收款收據(jù)、vip會員證；
開發(fā)商保存資料：協(xié)議書、財(cái)務(wù)收款存根；
8：00客戶簽到，貼胸牌、發(fā)認(rèn)籌資料、引座；
8：20活動主持人階段性介紹項(xiàng)目概況、認(rèn)籌活動細(xì)則、參與辦法、活動現(xiàn)。
場布局各個區(qū)域功能及注意事項(xiàng)。
9：00介紹嘉賓、媒體9：05肖總致歡迎辭。
9：10設(shè)計(jì)院對項(xiàng)目進(jìn)行介紹；9：20劉總對認(rèn)籌細(xì)節(jié)進(jìn)行說明；，
為保證活動現(xiàn)場一定的人氣，建議進(jìn)行抽獎活動，抽獎針對已認(rèn)籌的客戶，提前將獎品擺放于舞臺，對客戶認(rèn)籌進(jìn)行刺激，抽獎時間穿插于活動表演當(dāng)中，一方面保證認(rèn)籌客戶不盡快離開，另一方面增加活動現(xiàn)場的看點(diǎn)，獎品按照從小到大的順序進(jìn)行，由現(xiàn)場客戶隨機(jī)選擇進(jìn)行抽取，鼓勵現(xiàn)場客戶參與，營造現(xiàn)場融洽歡樂的場面。
獎品設(shè)臵參考：三等獎自行車1輛，二等獎高級電飯煲一個，一等獎是29英寸康佳彩電一臺，獎項(xiàng)設(shè)臵：一等獎1位，二等獎2位，三等獎3位。
開盤活動方案篇四
一、時間：年月日上午。
二、地點(diǎn)：******售樓中心現(xiàn)場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報(bào)、xx新聞臺等。
六、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大******的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)******的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的`社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1）彩旗（彩條）。
2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：
1）軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費(fèi)贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開始接受排隊(duì)。
本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）。
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團(tuán)購客戶無效。
4、籌備工作：
1）擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
2）提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3）提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4）落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5）提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
九、儀式流程：
09：00－09：30所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09：30－09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。
09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08－10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。
10：13－10：25舞獅表演。
10：25－10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。
10：35－10：50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達(dá)到高潮。
10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計(jì)劃：
1、報(bào)紙廣告。
27日、28日、30日在《xx日報(bào)》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。
2、電視廣告。
xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報(bào)道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算。
1、《xx日報(bào)》27、28、30日整版xxxxx元。
2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報(bào)道xxxx元。
3、電臺廣告宣傳xxxx元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元。
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxxx元。
（含舞臺、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金）。
6、氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）xxxx元。
7、鮮花盆景租賃xxxx元。
共計(jì)xxxxxx元。
開盤活動方案篇五
根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和前期的蓄客情況，為了更好的將項(xiàng)目推出市場;營造銷售氣氛，促成更好的成交制定此方案。
三、活動地點(diǎn)。
亞非·泗州華府售樓部。
四、方案主題思路。
有條不紊圓滿成功。
1）現(xiàn)場布置。
a在售樓部右側(cè)搭建4米×7米舞臺一個，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，整個舞臺主要用表演用途。
b售樓部前路口設(shè)彩虹門一個，彩旗若干，花籃若干，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
c舞臺前設(shè)坐椅兩排，100個位置左右，供嘉賓休息使用。
2）外圍道路布置。
a303省道兩側(cè)插上彩旗。
b在303省道與西二環(huán)交口設(shè)空飄兩個，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3）售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部內(nèi)部分為3個區(qū)域。
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。
b其他區(qū)域。
a、活動休息區(qū)：售樓部門口廣場右側(cè)，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、停車區(qū)：共客戶來訪停車，售樓部左側(cè)和303省道沿線。c、新客戶排號、簽到區(qū)：設(shè)在售樓部入口左側(cè)，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
開盤典禮開始時間：年月日上午9：30時。
7：00所有現(xiàn)場外包裝工作完成8：00所有物品歸位完畢。
8：00所有現(xiàn)場工作人員到位。
8：08售樓部開門正式迎接客戶和來賓。喊號人員開始宣讀購房流程。
8：08慶典人員、表演人員、主持人到位。
8：20喊號人員開始進(jìn)行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。
8：30宣布開盤典禮正式開始（鳴禮炮）。
按購房流程進(jìn)行選房，等待人員欣賞外場演出。
七、開盤當(dāng)天人員及工作安排。
1、開盤活動當(dāng)天，專門安排1名工作人員于停車范圍，2、售樓部主入口安排2名工作，活動區(qū)安排2名工作人員，3、財(cái)務(wù)人員2名，由財(cái)務(wù)部指定，工作職責(zé)：
4、選房區(qū)置業(yè)顧問、認(rèn)購簽定人員、內(nèi)部銷控人員分配：
5、喊號人員1名。
6、新客戶排號簽到區(qū)安排2人。
八、費(fèi)用預(yù)算。
根據(jù)所涉及工作目前情況，費(fèi)用暫時難以估算，總體控制在2萬元左右。
九、備注。
1、所有開盤當(dāng)天工作人員于月日早上7：30到達(dá)現(xiàn)場，8：00全部到位就緒。
2、所有工作人員佩帶工作牌。
3、開盤當(dāng)天所有工作人員手機(jī)一律開機(jī)，電量充足。
開盤活動方案篇六
xx年2月26日——5月8日。
開幕式主會場：大石湖生態(tài)旅游度假區(qū)。
四、主題詞。
春風(fēng)綠牛首休閑到雨花。
五、指導(dǎo)思想。
以黨的xx屆三中全會精神為指導(dǎo)，圍繞“中國生態(tài)旅游年”，堅(jiān)持生態(tài)、科學(xué)、和諧雨花的發(fā)展目標(biāo)，深入貫徹區(qū)委九屆二十五次全體會議精神，全力打造雨花節(jié)慶活動品牌，加大招商引資工作力度,加快發(fā)展雨花科技、生態(tài)休閑游，提升服務(wù)雨花經(jīng)濟(jì)的理念,緊扣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展主線，提高雨花知名度和美譽(yù)度。xx年雨花“春牛首”踏青節(jié)舉辦第十屆，同時也列入xx年中國南京國際梅花節(jié)活動之一，在秉承以往節(jié)慶基礎(chǔ)上，力爭本屆節(jié)慶活動亮點(diǎn)迭出、璀璨奪目、氣勢恢弘、主題鮮明、氣氛突出，成為宣傳雨花魅力、展示雨花風(fēng)貌的高端平臺，打造旅游節(jié)慶的文化名片，擴(kuò)大雨花旅游影響力。
六、組織領(lǐng)導(dǎo)。
1.主辦單位：雨花臺區(qū)政府、南京市旅游局、南京市農(nóng)林局。
3.組織機(jī)構(gòu)：成立xx年南京雨花“春牛首”踏青節(jié)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)整個活動的組織領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)調(diào)。
組長：韋昌明區(qū)委副書記、區(qū)政府區(qū)長。
副組長：周雯區(qū)政府副區(qū)長。
穆耕林市旅游局副局長。
熊棣賢市農(nóng)林局副局長。
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在區(qū)旅游局，由張?zhí)K海同志兼任辦公室主任，辦公室下設(shè)綜合協(xié)調(diào)組、宣傳組、招商組、安全保衛(wèi)組等，綜合協(xié)調(diào)組由鄭強(qiáng)同志負(fù)責(zé)、宣傳組由陳明太同志負(fù)責(zé)、招商組由陶文同志負(fù)責(zé)，安全保衛(wèi)組由肖世泉同志負(fù)責(zé)。
(一)印象雨花。
年南京雨花“春牛首”踏青節(jié)新聞發(fā)布會。
時間：2月26日(周四)。
地點(diǎn)：南京廣電大廈新聞發(fā)布廳。
邀請中央、省、市電視臺、廣播電臺、報(bào)刊等新聞媒體的記者,發(fā)布xx年南京雨花“春牛首”踏青節(jié)情況。
責(zé)任單位：區(qū)政府辦、宣傳部、旅游局。
年南京雨花“春牛首”踏青節(jié)開幕式。
時間：3月6日(周五)。
地點(diǎn)：大石湖生態(tài)旅游度假區(qū)。
邀請市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話;組織客商開展招商項(xiàng)目簽字儀式;啟動雨花科技游;舉辦專場文藝演出。
參加人員：市、區(qū)四套班子有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，省、市有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，xx年南京雨花“春牛首”踏青節(jié)領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位，友好分管領(lǐng)導(dǎo)、旅游局長，客商等。
3.雨花第二屆社區(qū)旅游文化節(jié)。
時間：4月下旬。
地點(diǎn)：寧南街道丁墻社區(qū)服務(wù)中心廣場。
以“親近綠色，感知雨花”為主題，豐富市民精神生活，提升市民生活品質(zhì)，走進(jìn)社區(qū)舉辦專題旅游文化講座，擴(kuò)大生態(tài)雨花品牌效應(yīng)。
責(zé)任單位：區(qū)委宣傳部、旅游局、文化局、寧南街道、相關(guān)旅行社。
(二)科技雨花。
4.雨花科技游。
時間：3月6日至5月8日。
線路：南京科技館、南京中興軟件有限責(zé)任公司、東軟股份有限公司、趨勢科技、雨花臺區(qū)科技創(chuàng)業(yè)中心軟件園等。
組織市民游覽南京科技館，觀雨花科技產(chǎn)業(yè)園和服務(wù)外包基地，展示雨花臺區(qū)軟件名城和“服務(wù)外包示范區(qū)”風(fēng)采。
責(zé)任單位：區(qū)政府辦、科技局、商務(wù)局、旅游局、寧南街道辦事處、雨花軟件園管委會。
5.花神廟新景區(qū)項(xiàng)目研討會。
時間：4月中旬。
地點(diǎn)：區(qū)政府會議室。
邀請旅游、文化方面的專家及市區(qū)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)等，對花神廟新景區(qū)項(xiàng)目進(jìn)行研討，從而確立建設(shè)內(nèi)容、范圍、效益及有關(guān)與生態(tài)、文化、現(xiàn)代、市場相結(jié)合的理念。
責(zé)任單位：區(qū)政府辦、商務(wù)局、文化局、發(fā)改局、旅游局、雨花軟件園管委會。
6.第二十一屆科普周開幕式及青少年科考之旅。
時間：5月上旬。
地點(diǎn)：南京科技館、區(qū)青少年活動中心、牛首山、將軍山旅游風(fēng)景區(qū)。
邀請科技工作者、中小學(xué)生、市民代表參加開幕式，并參觀南京科技館、區(qū)青少年活動中心，觀賞球幕科普大片。組織40名希望工程社區(qū)援助站兒童參加科普考察活動，并請動植物與地理學(xué)方面的專家現(xiàn)場介紹，同時制作標(biāo)本，擬向全市中、小學(xué)生推出科考游。
責(zé)任單位：區(qū)科技局、區(qū)科協(xié)、團(tuán)區(qū)委、旅游局。
(三)文化雨花。
7.(第十三屆)南京旅游博覽會。
時間：3月21日-22日。
地點(diǎn)：南京國際展覽中心a廳。
組織區(qū)內(nèi)景區(qū)參加(第十三屆)南京旅游博覽會，擴(kuò)大景區(qū)影響力和美譽(yù)度，展示雨花科技園、服務(wù)外包基地、旅游業(yè)形象，加深行業(yè)交流，擴(kuò)大合作，有效推進(jìn)我區(qū)旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展。
責(zé)任單位：區(qū)旅游局。
8.《印象雨花》攝影大賽。
時間：4月上旬。
地點(diǎn)：區(qū)內(nèi)旅游景區(qū)。
以“春風(fēng)綠牛首，休閑到雨花”為主題，真實(shí)、藝術(shù)地反映雨花的城市形象，旅游面貌和人文景觀，去采集歷史、魅力、獨(dú)特的雨花。
責(zé)任單位：區(qū)文聯(lián)、旅游局。
9.“我心中的新雨花”征文比賽。
時間：3月下旬---5月8日。
地點(diǎn)：科技、生態(tài)雨花有關(guān)景點(diǎn)。
組織市、區(qū)相關(guān)作家協(xié)會、文聯(lián)、學(xué)校文學(xué)社成員等參觀區(qū)內(nèi)科技、生態(tài)雨花建設(shè)工程，即雨花科技產(chǎn)業(yè)園及服務(wù)外包基地、省級森林公園、龍泉濕地公園、苗圃基地、大石湖、板橋?qū)O家現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范基地等并進(jìn)行寫作、評獎、宣傳。
責(zé)任單位：區(qū)文聯(lián)、教育局、農(nóng)林局、旅游局。
(四)旅游博覽。
10.將軍山“生態(tài)戶外游”、茶藝、民間藝術(shù)、手工藝品展示。
時間：3月下旬至5月8日。
地點(diǎn)：將軍山旅游風(fēng)景區(qū)。
利用將軍山自然風(fēng)貌、生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，以岳飛家鄉(xiāng)的名菜(岳家菜)、土特產(chǎn)品、旅游紀(jì)念品，滿足游客購物的需求，舉辦炒茶、品茶、農(nóng)趣樂、探寶之旅、嘉年華懷舊之旅、農(nóng)家美食、童趣懷舊、燒烤、垂釣、劃竹排等活動。雙休日期間進(jìn)行民間藝術(shù)、手工藝品展示和義賣活動，所得款項(xiàng)捐贈幫扶對象。
責(zé)任單位：將軍山旅游風(fēng)景區(qū)、區(qū)婦聯(lián)。
11.區(qū)內(nèi)外客商深度游雨花及it企業(yè)青年派對。
時間：4月下旬。
地點(diǎn)：區(qū)內(nèi)各景點(diǎn)。
邀請區(qū)內(nèi)外資企業(yè)負(fù)責(zé)人、參加重洽會的客商等游覽區(qū)內(nèi)旅游景點(diǎn)，考察雨花城市面貌巨大變化，加深對雨花旅游資源了解。組織區(qū)內(nèi)it企業(yè)青年歡聚世外桃源農(nóng)業(yè)旅游村，登尖山、覽生態(tài)雨花美景，開展“跟隨春的腳步，拉近心的距離”時尚派對活動。
責(zé)任單位：區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部、團(tuán)區(qū)委、發(fā)改局、商務(wù)局、科技局、旅游局。
12.雨花生態(tài)休閑游——南京市民游雨花。
時間：3月中、下旬。
由金陵晚報(bào)、區(qū)旅游局主辦，相關(guān)旅行社聯(lián)合，繼續(xù)推出雨花生態(tài)休閑游——南京市民游雨花，著力打造世外桃源農(nóng)業(yè)旅游村的農(nóng)家樂項(xiàng)目，進(jìn)一步推進(jìn)生態(tài)旅游，從而帶動群眾致富。
開盤活動方案篇七
物業(yè)管理方案書寫要求：
1、管理服務(wù)理念和目標(biāo)。
結(jié)合本項(xiàng)目的規(guī)劃布局、建筑風(fēng)格、智能化硬件設(shè)施配置及本物業(yè)使用性質(zhì)特點(diǎn)，提出物業(yè)管理服務(wù)定位、目標(biāo)。
2、項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)運(yùn)作方法及管理制度。
編制項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)、工作職能組織運(yùn)行圖，闡述項(xiàng)目經(jīng)理(小區(qū)經(jīng)理)的管理職責(zé)、內(nèi)部管理的職責(zé)分工、日常管理制度和考核辦法目錄。
3、管理服務(wù)人員配置。
根據(jù)物業(yè)管理服務(wù)的項(xiàng)目內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和本項(xiàng)目實(shí)際情況擬配置各崗位人員的具體情況。
4、對本項(xiàng)目前期介入工作方案。
(1)前期物業(yè)管理工作計(jì)劃方案和各項(xiàng)工作流程;(2)提出可行的前期介入服務(wù)方案。(3)物業(yè)承接驗(yàn)收方案;(4)前期介入實(shí)施方案。
6、物業(yè)維修和管理的應(yīng)急措施。
(6)發(fā)生火災(zāi)的應(yīng)急預(yù)案;(7)發(fā)生公共事件的應(yīng)急預(yù)案。
7、豐富社區(qū)文化，加強(qiáng)業(yè)主相互溝通的具體措施。
(2)前期物業(yè)管理每一階段的收入、支出項(xiàng)目測算及各種風(fēng)險的預(yù)測;。
(3)針對物業(yè)項(xiàng)目列出年度盈虧情況;(4)項(xiàng)目增收節(jié)支措施。
9、智能化設(shè)施的管理與維修方案。
10、施工噪聲控制等與業(yè)主生活密切相關(guān)事項(xiàng)的應(yīng)對預(yù)案。
11、提供《臨時管理規(guī)約》(《管理規(guī)約》)的建議稿。
開盤活動方案篇八
一、活動目的：
1、擴(kuò)大和提升“廣興公司”項(xiàng)目的社會知名度（聚集人氣）。
2、吸引社會潛在目標(biāo)客戶群的積極關(guān)注，為加快銷售進(jìn)程蓄勢。（銷售促進(jìn)）。
3、提高廣興置業(yè)的市場知名度，鞏固和擴(kuò)大公司實(shí)力形象，走品牌化經(jīng)營化道路。
二、活動時間：
20xx年6月28日。
三、活動地點(diǎn)：
廣興潔云花園售樓中心現(xiàn)場。
四、參加人員：
1、嘉賓：
市政府領(lǐng)導(dǎo)；二七區(qū)區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)，村領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)主代表，各新聞媒體記者；（報(bào)社、電視臺）。
2、外協(xié)人員：
禮儀小姐，軍樂隊(duì)，音響師，文娛演出人員；
3、內(nèi)協(xié)人員：
公司銷售部人員，辦公室人員，財(cái)務(wù)人員，工程部人員，保安、保潔人員（要求公司全體人員統(tǒng)一著裝）。
五、活動內(nèi)容：
1、“廣興潔云花園”小區(qū)命名及開盤剪彩儀式；
2、廣興公司領(lǐng)導(dǎo)講話，業(yè)主代表講話，監(jiān)理公司代表講話，建筑公司代表講話。
3、“廣興潔云花園”業(yè)主抽獎活動（活動辦法和獎品待定）。
4、文娛演出活動。（見節(jié)目單）。
六、活動具體實(shí)施細(xì)則及程序：
6月27日：
活動場地布置結(jié)束（附場地效果圖），27日下午15：00點(diǎn)檢測舞臺搭設(shè)工作，彩紅門、氣球、條幅、導(dǎo)示旗、導(dǎo)示牌到位和相關(guān)物料準(zhǔn)備工作。
公司員工全部就各位，確保各項(xiàng)工作準(zhǔn)備就緒（場地硬件、后勤、接待、主持、保安等）并隨時準(zhǔn)備接待貴賓及客戶。
8：00am。
軍樂到位、禮儀人員到位、文娛演出人員到位。
8：40—9：00am。
簽到處、貴賓接待處、入場儀式組織人員、保安等各項(xiàng)工作就緒，禮儀小姐開始迎賓，為嘉賓佩帶鮮花。
（8：00軍樂隊(duì)開始奏迎賓曲，8：30文娛演出活動開始）。
9：00—10：00am。
貴賓和記者簽到結(jié)束，由禮儀小姐和公司接待人員安排貴賓到辦公室和招待所休息，策劃部負(fù)責(zé)貴賓發(fā)言稿，媒介通稿發(fā)放（安排個別媒體記者單獨(dú)采訪公司主要負(fù)責(zé)人），入場進(jìn)行剪彩儀式人員準(zhǔn)備就緒?？捶啃吕峡蛻舻綀龊螅射N售人員按正常銷售工作進(jìn)行接待。
10：00am。
文娛演出人員退場，主持人宣布儀式開始，介紹到場嘉賓及新聞媒體單位（記者拍照）。
10：00—10：20am。
主持人介紹完畢，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)講話，嘉賓代表講話，公司領(lǐng)導(dǎo)講話并宣布“廣興花園”項(xiàng)目命名、開盤儀式開始。禮儀小姐準(zhǔn)備好剪彩用的繡球、托盤、剪刀并提供周到的服務(wù)。
（軍樂齊鳴、禮花齊放，活動進(jìn)入高潮，記者拍照、采訪）。
10：20—10：30am。
在舞臺舉行抽獎活動，抽獎結(jié)束后舞臺文娛演出活動馬上開始。（與大獎得主合影留念）。
11：30。
整個演出結(jié)束。公司接待人員安排政府領(lǐng)導(dǎo)、媒介單位人員就餐事宜，禮品負(fù)責(zé)人員禮品發(fā)放。
七、現(xiàn)場布置：
1、營銷中心外環(huán)境包裝；
a、售樓中心內(nèi)外包裝；各系列vi展板設(shè)計(jì)，擺放各類綠色植物和鮮花，各裝飾物和銷售道具。
b、銷售通道的包裝；華中路布設(shè)燈桿導(dǎo)視旗。
c、物業(yè)現(xiàn)場的包裝（工地）停車場的布置；附條幅內(nèi)容：
1、鉑金住宅，名典永相傳！
2、燙金地段，顯赫人生！
3、大方之家，盡情揮灑！
4、把握此刻輝煌，見證今生榮耀與夢想。
5、蘊(yùn)涵非凡創(chuàng)意，盡得現(xiàn)代建筑精萃。
6、潔云花園，體現(xiàn)價值時尚的理想家園！
7、坐擁都市繁華，沐浴綠野清風(fēng)。
8、專業(yè)品質(zhì)，實(shí)力保障，成就全面康居生活！
9、夢想生活無需想象，親臨現(xiàn)場體味舒適空間。
10、簡約如詩、幸福如歌、繽紛生活，康居典范！
11、得天獨(dú)厚、水晶之宅、品質(zhì)之選。
12、選擇潔云花園，只為生活品質(zhì)更好。
13、以正確的承諾，兌現(xiàn)一生的幸福。
14、盡心打造巧奪天工的理想居所——潔云花園。
15、廣興置業(yè)傾情打造平價優(yōu)質(zhì)的時尚精品住宅。
16、現(xiàn)代完美主義，詮釋都市生活。
17、城市居住的'新地帶，人際交流的新天地。
18、繽紛六月、繽紛色彩、繽紛生活、繽紛假日。
2、開盤活動舞臺布置（見附平面布置示意圖，禮儀公司提供）；
八、銷售促銷策略：（待商定）。
（一）、舉行抽獎活動。（一、二、三等獎和紀(jì)念獎）。
考慮兩種促銷形式供公司參考：
1、抽獎形式：
獎項(xiàng)設(shè)定及參加對象：
一等獎1名各獎元人民幣。
二等獎2名各獎1000元人民幣。
三等獎3名各獎500元人民幣。
備注：所有獎金均用于沖抵房款。
參加對象：開盤期間（6月28日-7月8日）下定（以交一萬元定金為準(zhǔn)）及簽約客戶。
2、贈送禮品形式：
凡開盤期間下定客戶均贈送價值500元的高檔飲水機(jī)；
參加對象：開盤期間（6月28日-7月8日）下定（以交一萬元定金為準(zhǔn)）的客戶。
另外，建議設(shè)看房幸運(yùn)獎一名，獎價值500元的高檔飲水機(jī)一臺。
參加對象：本次活動期間，來看房并作來人登記的客戶和購房客戶。
九、人員分工：（見附圖表）。
工作小組責(zé)任人工作內(nèi)容及職責(zé)工作對待。
簽到組（待定）負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、客戶簽到、登記工作，簽到完畢后負(fù)責(zé)獎品的發(fā)放工作（要求貴賓寫清名字、單位、職務(wù)）。
客戶接待組沙盤處1人負(fù)責(zé)講解沙盤、吧臺1人負(fù)責(zé)接聽電話、接待區(qū)4人負(fù)責(zé)客戶正常銷售程序接待（老客戶到場，以誰的客戶，誰接待為原則）。
貴賓接待組負(fù)責(zé)省、市、區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)的接待事宜，
簽約組負(fù)責(zé)購房客戶的簽約工作。
財(cái)務(wù)組負(fù)責(zé)為購房客戶收款、辦理相關(guān)手續(xù)事宜。
媒體接待組負(fù)責(zé)媒體記者的接待與禮品的發(fā)放。
禮儀活動組負(fù)責(zé)文娛活動的安排，禮儀小姐工作的安排事宜。
攝影組負(fù)責(zé)整個活動的攝影、攝影工作。
禮品發(fā)放組負(fù)責(zé)禮品發(fā)放事宜。
保安組售房大廳、門口4人，負(fù)責(zé)作好保安、保潔工作。
主持人負(fù)責(zé)整個活動的主持事宜。
音響師1名負(fù)責(zé)臺音響，售房部內(nèi)音響。
業(yè)主簽到組負(fù)責(zé)業(yè)主簽到、發(fā)放號碼牌工作。
十、物料配備：
1、宣傳資料（樓書、彩頁）、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿。
2、簽到薄2本，筆6支（簽字筆、筆各3支）。
3、領(lǐng)導(dǎo)、貴賓佩帶鮮花100朵。
4、剪彩用紅繡球6個、托盤6個、剪刀6把、綬帶5個。
5、主席臺紅地毯一塊8x8米。
6、音響設(shè)備一套（功放音響、話筒、音樂碟）。
7、禮儀小姐5名。
8、軍樂隊(duì)一支（20人）。
9、主持人二名，音響師一名。
10、接待員10名（貴賓接待5名、媒介單位接待5名）。
11、彩旗200面、旗桿250根、氫氣球8個、條幅、彩紅門1座。
12、舞臺（1*6*8米）背景墻（6*8米）。
13、水果、手提袋（500個）。
14、太陽帽（1000個）、禮品（領(lǐng)導(dǎo)、記者）。
十一、媒介組合：（見附圖表）：
1、報(bào)紙：（見附系列報(bào)紙廣告方案）。
媒體投放時間投放內(nèi)容版面。
大河報(bào)6、15——28形象+開盤廣告1/2彩版。
晚報(bào)6、28開盤廣告1/2彩版。
商報(bào)6、10—6、30系列軟文信息。
家庭報(bào)6、10—6、30系列軟文信息。
視點(diǎn)報(bào)6、10—6、30系列軟文信息。
注：以上廣告內(nèi)容和版面有待同廣告公司商定并進(jìn)行設(shè)計(jì)和發(fā)布。
20xx年xx月xx日。
開盤活動方案篇九
每年五月的第二個星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。我部將以__廣場“濃情五月天感恩母親節(jié)”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的重視，使__廣場品牌形象深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增添商場的節(jié)日氣氛。
二、活動時間：5月__日—5月__日。
三、活動主題：__廣場“濃情五月天感恩母親節(jié)”
活動一：感恩母親送花情深。
領(lǐng)取地點(diǎn)：__廣場一樓服務(wù)臺。
活動二：祝語母親真意真心。
內(nèi)容：凡在20__年5月__日-5月__日光臨__廣場的顧客，可將最想對媽媽說的話在商場一樓服務(wù)臺以紙條留言形式，由工作人員將寄語在活動真心祝愿留言板張貼。
五、宣傳方式：
短信宣傳：
1、短信內(nèi)容：__廣場將于20__年5月__日-5月__日舉行“濃情五月天感恩母親節(jié)”活動，凡在母親節(jié)當(dāng)日消費(fèi)的顧客，即有機(jī)會獲得鮮花康乃馨，更可現(xiàn)場寄語祝福母親。
2、發(fā)送數(shù)量：建議數(shù)量20__條。
3、發(fā)送時間：20__年5月_日-5月__日。
4、發(fā)送對象：商場目標(biāo)客戶群。
網(wǎng)絡(luò)宣傳：
1、宣傳網(wǎng)站：__論壇__博客__新論壇。
2、發(fā)布內(nèi)容：圖片+文字形式。
3、發(fā)布時間：20__年5月_日前。
廣告宣傳：
1、戶外廣告。
2、場內(nèi)展架廣告。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
開盤活動方案篇十
一、目的：透過公關(guān)活動，在11月2日正式開售當(dāng)天，到達(dá)吸引眾多人流、營造廣泛口頭流傳、區(qū)域圍內(nèi)人群高度關(guān)注性的效果。
二、公關(guān)活動的思考因素。
2、場地：
舊售樓處門口圍不夠大、且有必須角度斜坡，因此開盤活動場地設(shè)定在舊售樓部門口的話，交通題較難處理，也不利于人流秩序，推薦深入（花園）里面一些。
上午0900以前，現(xiàn)場物品設(shè)置，參與人員到位，激昂音樂起。
0900—0920調(diào)整，修正，溝通準(zhǔn)確到位。
0920—0940預(yù)備到位，激昂音樂止，輕音樂起。
0940—1000舞獅表演。
1000—1007主持人致開場白（空投傳單的充氣飛機(jī)準(zhǔn)備起飛）。
1007—1018主持人宣布貴賓上臺，并致詞。
1018—1020由貴方代表宣布“xx豪園開盤”。同時彩花齊放，舞獅、腰鼓表演，全場鼓掌。
1020—1025主持人宣布植樹活動開始，由禮儀小組帶貴賓到植樹現(xiàn)場（xx花園內(nèi)）。
1025—1030由禮儀小姐帶貴賓到樓盤展示處參觀，舞獅跟隨表演。
1030—1040調(diào)整時間。
1040—1045主持人點(diǎn)評，宣布藝表演節(jié)目及抽獎事項(xiàng)時間。
1045—1055歌曲《我想有個》六人合唱。
1055—1105主持人點(diǎn)評：介紹“xx豪園”概況及酬賓活動。
開盤活動方案篇十一
一、開盤前期工作流程及安排：
8月18日—8月20日提交、確認(rèn)通過；
8月14日—8月25日宣傳資料準(zhǔn)備階段：（詳見設(shè)計(jì)方案附稿）。
商鋪折頁設(shè)計(jì)、制作完成；
住宅dm單頁的設(shè)計(jì)、制作完成；慶典公司的確認(rèn)；邀約明星的確認(rèn)；邀約相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的確認(rèn)。
自23日起《都市110》全天候12次播報(bào)開盤信息。
活動當(dāng)日聘請電臺直播車現(xiàn)場直播，整個活動內(nèi)容，做到全城告之。自25日-30日每天發(fā)放10萬條，發(fā)放6天，用于發(fā)布開盤信息及住宅銷政策。
組織員工每天到各大場所派發(fā)項(xiàng)目住宅與商鋪宣傳單。
活動工作分工：
8月26日可開始以短信及電話約訪的的形式與客戶進(jìn)行溝通；8月28再次以短信及電話約訪的的形式與客戶進(jìn)行溝通；8.30第三次以短信及電話約訪的形式與客戶進(jìn)行溝通。并完成對客戶回訪的分析統(tǒng)計(jì)工作。
二、方案出臺背景：
客戶積累充足。
目前本案商鋪因認(rèn)籌的客戶積累近120余人，這部分客戶中多數(shù)都是吉林市比較有影響力的人群，也有許多持幣觀望者。為了能夠加快資金回籠，決定于8月31日（星期六）對前期商鋪認(rèn)籌客戶進(jìn)行解籌。
銷售時機(jī)成熟。
來訪客戶目前對本案最關(guān)心的問題是價格因素，而項(xiàng)目正處于封盤階段，
價格的主動權(quán)仍牢牢的掌握在我們手中。消費(fèi)者對本案價格的關(guān)注正是我們可以利用的一個機(jī)會點(diǎn)，通過市場的炒作，使客戶認(rèn)可項(xiàng)目的.卓越品質(zhì)，將注意力放到項(xiàng)目廣告宣傳中的完美形象中來，以至在項(xiàng)目開盤推出的價格得到客戶的認(rèn)同。
市場急需升溫。
自七·一后，項(xiàng)目在宣傳推廣投入甚少，市場對本案的認(rèn)知程度基本上停留在七·一期間的水平。本項(xiàng)目高層產(chǎn)品已經(jīng)全部封頂，即將迎來11月份喜遷新居，再加上金九銀十利好時機(jī)，在有效時間內(nèi)要抓住商機(jī)，鎖定誠意客戶。各種事實(shí)都促使我們加強(qiáng)廣告宣傳力度，使市場重新升溫。
三、
活動主題：森晟江灣馨城愛購時尚購物廣場盛大開盤。
活動時間：8月31日（六）—9月2日。
活動地點(diǎn)：江灣馨城售樓中心。
開盤活動方案篇十二
4月20日—5月20日。
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn)，為抓住有利時機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
1．有獎購物促銷。
凡在xx購物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等；每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動四六分成，每月約2000元左右，可用于獎品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。
2．“xx采風(fēng)，今夏清爽”———淄博xx第二屆空調(diào)節(jié)。
（1）購機(jī)抽獎，互贈空調(diào)。用戶在xx購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時若中獎可以享贈掛機(jī)一臺，在購買掛機(jī)時若中獎可以享贈柜機(jī)一臺。此項(xiàng)活動只限部分品牌機(jī)型。
（2）銷售排行榜。xx購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間xx購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。
（4）免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“xx傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，宣傳帶動。
（5）大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預(yù)告，賣場拍賣。
（6）“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預(yù)交一定的費(fèi)用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。
（7）每天早8：00第一個打入空調(diào)電話者，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。
（8）盛大的開幕儀式和展銷活動。
3．會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計(jì)會員購物金額，凡購物滿2000元者，贈價值120元旅游票一張；購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張；購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。
4．“買一件t恤，獻(xiàn)一元愛心”———淄博xx購物廣場t恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項(xiàng)將捐贈給希望工程，活動由團(tuán)委組織實(shí)施。
5．“休閑運(yùn)動系列時裝展”利用xx禮儀時裝模特隊(duì)，選擇休閑、運(yùn)動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。
6．“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出xx“食品周”和xx“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。
7．建立xx購物廣場網(wǎng)站。全程報(bào)道xx購物廣場五一節(jié)的促銷活動。
1．經(jīng)濟(jì)臺《xx信息港》欄目中全面介紹xx購物廣場五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動。
2．廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對單項(xiàng)活動進(jìn)行宣傳。
3．利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。
4．營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。
5．xx網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動。
6．與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告。
7．利用上述媒體新聞報(bào)道。
1．裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費(fèi)用600元左右。
2．天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。
3．彩色氣球裝飾約2000元。
4．綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。
開盤活動方案篇十三
b:**年11月10日09：00―11：00。
三、活動地點(diǎn)：花香維也納售樓處。
1、推廣需要：聚斂現(xiàn)場人氣，發(fā)揮項(xiàng)目最大價值，呼應(yīng)客群的重要情感；
2、客戶重視：通過在現(xiàn)場舉辦活動，使客戶強(qiáng)烈感受社區(qū)音樂主題氛圍的優(yōu)越性。
四、人員邀請：
1、以請柬形式邀請目前預(yù)定項(xiàng)目的排號客戶和一期業(yè)主；
2、相關(guān)媒體資源，尤其是后期會跟推廣配合的燕趙晚報(bào)，燕趙都市報(bào)。
（備注：為更多的聚斂人氣，活動前報(bào)廣有專門的活動信息說明，可以告知受眾，持當(dāng)天報(bào)廣到售樓處，可以領(lǐng)一份精美禮品，并且可以領(lǐng)取開盤活動當(dāng)天簽到券，告知活動當(dāng)天有重大慶典和神秘大獎，每期報(bào)廣都告知，造成活動神秘懸念，引發(fā)廣泛關(guān)注）。
五、活動目標(biāo)：
進(jìn)一步提升花香維也納樓盤品牌知名度，擴(kuò)大影響力，持續(xù)刺激市場、保持。
較高的銷售消化速度。
六、活動基礎(chǔ)考慮：
1）老帶新優(yōu)惠。
開盤前已積累的意向客戶，是實(shí)現(xiàn)老客戶帶新客戶，迅速完成銷售的客群基礎(chǔ)，對于老帶新兩方都給予一定的優(yōu)惠（如免物業(yè)費(fèi)，贈送購房代金券）。
2）與本地著名音樂學(xué)校的簽約儀式，同時聘請?jiān)撘魳穼W(xué)校校長為會所藝術(shù)顧問。
（此活動亦可開盤前舉辦）。
借助音樂學(xué)校在本地的知名度，使音樂教育成為一個強(qiáng)大的賣點(diǎn)加以宣傳本項(xiàng)目，未來由其提供相應(yīng)的師資力量，與社區(qū)聯(lián)辦藝術(shù)幼兒園，并可在會所建成后定期在會所內(nèi)舉行音樂會以及音樂講座和相關(guān)培訓(xùn)活動。
3）成立“愛樂沙龍俱樂部”慶典。
愛樂沙龍俱樂部的成立，為后期活動打下了堅(jiān)實(shí)的人脈基礎(chǔ)，使后期活動順理成章，環(huán)環(huán)相扣，在石家莊地產(chǎn)項(xiàng)目中為首創(chuàng)，給客戶足夠信心和體面，強(qiáng)化音樂主題賣點(diǎn)，活動過后，能夠形成延續(xù)，自愿形成口碑傳頌，使活動既能與產(chǎn)品的推廣核心、產(chǎn)品地位相契合，又氣氛熱烈、高雅，充滿高層次的生活品位，同時兼顧答謝及銷售的活動基礎(chǔ)。
4）“維也納浪漫之旅”抽獎。
前期內(nèi)部認(rèn)購的客戶，都發(fā)放抽獎卡，開盤當(dāng)天現(xiàn)場抽出大獎，中獎?wù)攉@贈為期3――7天維也納浪漫之旅。
5）音樂酒會。
輝映花香維也納推廣計(jì)劃主題――石家莊首家音樂文化社區(qū)，緊扣主題舉行開盤活動，表達(dá)花香維也納的核心價值，將音樂定位貫穿始終，以音樂酒會形式，傳達(dá)我們倡導(dǎo)的格調(diào)生活方式，鎖定目標(biāo)客群特殊階層，給夠他們身份感和榮耀感。
七、活動目的：
3）使觀望客戶沖動購買、迅速下定、快速成交；
4）酬謝已定、已簽約之老客戶，發(fā)揮老客戶帶新客戶之最大功效，加快樓盤消化速度。
第二部分。
一、出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)。
此次活動的詳細(xì)流程需要公關(guān)執(zhí)行公司與開發(fā)商共同協(xié)商制定，我方提供活動的主題策劃方案。
在這個方案中，我們構(gòu)想的出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)是：
2、如何讓活動的策劃方向跟我們的推廣整體方向保持統(tǒng)一？
3、如何在1.5個小時的活動中，豐富多彩、保持一定品質(zhì)和水準(zhǔn)的同時能夠有核心亮點(diǎn)出現(xiàn)，既成為活動的高潮，又能夠讓人在活動結(jié)束后仍能有所回味記憶深刻。
二、整體現(xiàn)場：
3）接待中心前、嘉賓簽到處、樣板間門口由外模裝扮的英式管家接待，讓客戶從簽到時即體驗(yàn)一種卓爾不群的貴族生活的感受，客戶簽到時除領(lǐng)取一份小的精美禮品及項(xiàng)目資料外，還會有一張嘉賓卡，后續(xù)活動及抽獎均以此卡進(jìn)行。
4）音樂：邀請現(xiàn)場樂隊(duì)演出，制造現(xiàn)場氣氛，小型音樂會；
5）主持人：選擇具有影響力及極強(qiáng)的現(xiàn)場操作感的主持人主持所有活動，介紹活動主要內(nèi)容、愛樂沙龍成立慶典和老帶新大獎酬賓活動規(guī)則，帶動互動參與，活躍氣氛。
6）領(lǐng)導(dǎo)講話：在活動開始時，花香維也納的領(lǐng)導(dǎo)做簡短講話，宣布正式開盤剪彩儀式隆重進(jìn)行。
三、活動流程：
（1）來賓、客戶到現(xiàn)場簽到。
（2）主持人出場、告白。
（3）現(xiàn)場樂隊(duì)奏樂助興。
（4）領(lǐng)導(dǎo)登場、講話，宣布開盤慶典開始，
（5）音樂學(xué)校與花香維也納的現(xiàn)場簽約儀式。
（7）音樂，香檳開啟。
（8）現(xiàn)場高潮宣布抽獎行動開始，首先宣布老帶新政策（老客戶介紹新客戶并成交（簽合同），老客戶與新客戶各獲得價值2000元購房代金券暫定）或者減免兩年的物業(yè)費(fèi)。）。
（9）之前內(nèi)部認(rèn)購者抽獎，中獎?wù)攉@贈“維也納浪漫之旅”
（10）到場客戶參與幸運(yùn)抽獎，抽獎?wù)攉@贈小禮品。
（11）現(xiàn)場樂隊(duì)助興，自助西餐會、現(xiàn)場音樂會開始。
（12）活動結(jié)束，賓主盡興而歸。
第三部分。
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開盤活動方案篇十四
活動人員：...
擬邀嘉賓：...
人數(shù)：50人左右。
活動主題：開盤剪彩、氣球升空、班車看房。
預(yù)定目標(biāo)：
對外傳達(dá)xx開盤信息，擴(kuò)大xx的社會知名度，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立開發(fā)商良好的社會形象。
現(xiàn)場布置：
為了保證本次開盤活動的大氣和隆重，推薦邀請活動公司參與。
區(qū)域劃分。
以下各區(qū)域需要制作區(qū)域標(biāo)志，以方便活動。
——主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶服務(wù)中心門口或放在大廳內(nèi)，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯。
——嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
——簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有接待人員。簽到處設(shè)置簽到處背景。
——禮品發(fā)放區(qū)：即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
——來賓休息區(qū)：能夠設(shè)在售樓處現(xiàn)場。
創(chuàng)意表現(xiàn)。
——鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。
——在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。
——在售樓處大門外新華大街道路兩旁懸掛彩旗，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
——在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)盆景花卉或綠植，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
——推薦在現(xiàn)場安排一支樂隊(duì)，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。（能夠請活動公司帶給安排）。如果不邀請活動公司也能夠利用音響播放迎賓曲。
氣氛營造。
透過禮儀小姐的著裝，樂隊(duì)的支撐、氣球升空、彩帶、禮花、簽約、頒獎等來突顯。
活動流程：
09：00－09：30所有工作人員進(jìn)場。包括開發(fā)公司、銷售公司主要負(fù)責(zé)人及工作人員以及表演人員。
09：30－09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場并落座。
09：50－10：00貴賓由接待人員引入會場。
10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08－10：13開發(fā)公司董事長致歡迎詞。
10：13－10：25政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。
10：25－10：30主持人邀請剪彩嘉賓為xx開盤揭幕剪彩，禮花、升空氣球同時升放，儀式到達(dá)高潮。
10：30－10：35主持人宣布開盤典禮結(jié)束。
10：35主持人宣布看房客戶開始正式簽約，看房班車準(zhǔn)備到位，隨時待命。
本次活動的關(guān)鍵點(diǎn)：“借力造勢”是本活動成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，這樣整個活動就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。所以在活動之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動的重點(diǎn)。
人員籌備工作：
擬定與會人員。于10月25之前與會領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)出請柬。
政府人員：由開發(fā)公司負(fù)責(zé)邀請。
個性嘉賓：由開發(fā)公司和銷售公司共同邀請。
媒體嘉賓：由銷售公司邀請。
主持：可思考女主持一名或男女主持搭檔。（由活動公司帶給）。
其他準(zhǔn)備工作：
城管部門協(xié)調(diào)：為了保證開盤活動的順利進(jìn)行，由開發(fā)商負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與城管部門的疏通工作。
天氣資料：提前5天向獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。由銷售公司負(fù)責(zé)。
現(xiàn)場秩序：落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。由銷售公司負(fù)責(zé)。
升空氣球：為了烘托氣氛，制造新聞，如果采用載人氣球效果會好一些，但是新華大街周邊為通州最繁華地帶，故不具備審批條件。推薦選取普通的升空氣球即可。需要提前一周向城管部門辦理升空氣球所需要的小芳審批。
禮品制作：做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。可由禮品公司提前供樣品，定稿后統(tǒng)一制作。
人員安排：
禮儀小姐10名：入口處4名，簽到處3名，休息室1名，機(jī)動2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
工作人員：具體操作執(zhí)行時，雙方將帶給人員名單及不同人員分工安排。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個400元/4個。
大型氣拱門1個500元。
30平方左右舞臺1個1000元。
樓盤效果展示牌1套1200元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個600元/4個。
宣傳折頁3000份7500元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、媒體邀請費(fèi)5000元。
3、活動公司費(fèi)用：5000元。
4、現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi)2000元。
5、嘉賓紀(jì)念品：3000元/20個。
6、客戶紀(jì)念品：3000元/150個。
開盤活動方案篇十五
一、活動目的：
1、了解圣誕節(jié)的來歷，感受圣誕節(jié)歡樂的氣氛。
2、通過活動，使同學(xué)們感受到集體活動的快樂，感受親情、友情的珍貴。
二、參加成員：六(6)班全體學(xué)生。
三、活動過程：
（一)介紹圣誕節(jié)的來歷。(課件出示）。
1、圣誕節(jié)的由來。每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。從12月24日于翌年1月6日為圣誕節(jié)節(jié)期。節(jié)日期間，各國基督教徒都舉行隆重的紀(jì)念儀式。圣誕節(jié)本來是基督教徒的節(jié)日，由于人們格外重視，它便成為一個全民性的節(jié)日，國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。
2、圣誕節(jié)的主要顏色。西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐來的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。白色的是雪花。
3、平安夜。圣誕節(jié)前夕也就是俗說的平安夜，當(dāng)晚，全家人或朋友會團(tuán)聚在客廳中，圍繞在圣誕樹旁唱圣誕歌曲，互相交換禮物，彼此分享一年來生活中的喜怒哀樂，表達(dá)內(nèi)心的祝福及愛。在這天晚上都會看到一群可愛的小男生或小女生，手拿詩歌彈著吉他，一家一家的唱著詩歌報(bào)佳音。（老師注重說明和家人、朋友一起共度佳節(jié)是一件很快樂、很溫馨的事。板書：親情、友情、最可貴）。
4、圣誕樹。圣誕樹(christmastree)是用燈燭和裝飾品把樅樹或洋松裝點(diǎn)起來的常青樹，作為圣誕節(jié)慶?；顒拥囊徊糠帧?BR> 5、圣誕老人。圣誕老人已經(jīng)成為圣誕節(jié)最受喜愛的象征和傳統(tǒng)。他趕著馴鹿，拉著裝滿玩具和禮物的雪橇，挨家挨戶給每個孩子送禮物的快樂老精靈的形象，已深深地留在人們的記憶中。
6、圣誕大餐。傳統(tǒng)的圣誕大餐，最流行吃圣誕火雞、煙熏火腿、圣誕三文魚、圣誕布丁等?？傊且匀鉃橹鳌３顺匀?，圣誕大餐還得有紅酒。圣誕大餐的另一部分是甜點(diǎn)，如餅干、蛋糕等。
（二）圣誕節(jié)知識小問答。
1、圣誕節(jié)是為了紀(jì)念誰的？（耶穌）。
2、圣誕節(jié)的主要顏色是哪些顏色？（紅、綠、白）。
3、圣誕節(jié)的主要食物是什么？（火雞、火腿等）。
4、圣誕老人是從什么地方進(jìn)入別人家送禮物？（煙囪）。
5、圣誕老人是架著什么去送禮物？（雪橇）。
6、圣誕樹上一般是用什么來裝飾？（燈燭和其他飾品）。
7、圣誕節(jié)是在每年的幾月幾日？（12月25日）。
8、平安夜是指什么時候？（圣誕節(jié)前一天晚上）。
9、圣誕老人乘坐的雪橇是由什么動物拉的？（馴鹿）。
10、圣誕老人把禮物塞進(jìn)什么東西里？（襪子）。
11、西方的圣誕節(jié)與我國什么節(jié)日類似？（春節(jié)）。
12、表現(xiàn)好的孩子，圣誕老人會送什么給他？（糖和水果等）。
13、圣誕老人會給壞孩子什么？（一鞭子）。
14、圣誕老人的帽子是什么顏色的？（紅色）。
15、圣誕節(jié)一般和什么人一起慶祝？（親人或朋友）。
（三）許愿望。
1、老師說：同學(xué)們，西方的圣誕節(jié)一家人團(tuán)聚樂也融融的溫馨氣氛，在我國春節(jié)的時候也經(jīng)?？吹?。你現(xiàn)在有什么祝福的話要跟家人說，或者有什么愿望希望明年能實(shí)現(xiàn)的，只要你積極爭取，真誠祝福，你的愿望會實(shí)現(xiàn)的。請把你的愿望寫下來。
2、先請男同學(xué)把愿望貼到黑板畫好的許愿樹上，接著是女同學(xué)。
3、全班同學(xué)共同完成了一棵許愿樹。
（四）互贈祝福。
把你做好的圣誕賀卡寫上祝福，送給班上最好的朋友。
（五）主題班會結(jié)束。
開盤活動方案篇十六
聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街項(xiàng)目自銷售人員進(jìn)駐現(xiàn)場至今，在公司雙方人員的共同努力配合下，各方面的準(zhǔn)備工作陸續(xù)到位，項(xiàng)目即將以嶄新的姿態(tài)全新亮相。
基于本項(xiàng)目推廣中借助于名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街運(yùn)作的概念，在開盤期間，所進(jìn)行之開盤慶典及活動是棋局上的關(guān)鍵，因此為了使項(xiàng)目開盤銷售推廣能夠順利進(jìn)行，通過在前期整合項(xiàng)目各項(xiàng)資源的基礎(chǔ)上，充分利用開盤活動契機(jī)炒熱銷售現(xiàn)場氣氛，同時向公眾傳達(dá)項(xiàng)目信息，力求獲得高頻度的市場傳播機(jī)會，使本案在開盤時能夠首戰(zhàn)告捷。
此次開盤活動的前提是：雙方達(dá)成共識，在各方面工作準(zhǔn)備就緒的情況下，通過雙方公司的協(xié)調(diào)一致配合，力求開盤活動能夠一炮打響！因此經(jīng)公司人員探討研究初步?jīng)Q定為了前期有更為充足的時間醞釀，本案將于12月7日隆重開盤。
二、開盤活動安排
1、開盤抽獎
1）抽獎時間：12月7日為期一天（9：30開始）
2）抽獎對象：攜問卷或抽獎卷者和意向客戶
3）活動地點(diǎn)：聚鑫榮售樓處
4）獎項(xiàng)設(shè)置：
一等獎：獎券有“?！弊謽?，廈新a6手機(jī)一部 1名
二等獎：獎券有“祿”字樣，微波爐一臺 3名
三等獎：獎券有“旺”字樣，熱水壺一臺 12名
四等獎：獎券有“禧”字樣，聚鑫榮雨傘一把 50名
活動補(bǔ)充說明：凡參與者皆送聚鑫榮見面禮一份（馬克杯）
2、開盤舞獅表演（暨財(cái)神發(fā)紅包）
通過開盤舞獅表演，營造項(xiàng)目喜慶吉祥的氣氛，使項(xiàng)目在廣大客戶心目中形成喜慶吉祥意念，更容易為客戶所接受。
1）活動時間：上午9：00—12：00 ；
2）活動地點(diǎn)：售樓處門口或沿泉永路500m范圍內(nèi)；
跳財(cái)神：一組2人，裝扮財(cái)神進(jìn)行現(xiàn)場發(fā)紅包，以示恭喜發(fā)財(cái)。
3、聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品“八發(fā)拍賣會”
1）時間：12月8—12月10日為期三天；
上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00
2）地點(diǎn)：現(xiàn)場工地（或售樓處側(cè)，元件廠大門口）
3）拍賣形式：由現(xiàn)場主持人主持拍賣；
4）拍賣內(nèi)容：相關(guān)名優(yōu)特產(chǎn)品及一些較具吸引力的產(chǎn)品。
（家電）；每種品類的拍賣商品輪流交替進(jìn)行，避免重復(fù)；
6）每天的拍賣商品例表如下：
產(chǎn)品類別 具體種類 訂購數(shù)量 經(jīng)費(fèi)投入 拍賣形式
茶類 各種茶葉、茶具 4 400 以合件為單位
油類 食用油、色拉油、花生油和調(diào)和油等 10 200 以瓶為單位
煙類 七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等 5 500 以條為單位
日用品 洗發(fā)水、沐浴露、 10 200 以瓶為單位
大家電 電視、微波爐、消毒柜 各1 2600 以臺為單位
小家電 電風(fēng)吹、錄音機(jī)、高壓鍋、剃須刀等 各1 300 以臺為單位
以上拍賣品費(fèi)用合計(jì)：4900元，預(yù)計(jì)回收50%，投入50%左右即2450元左右
2、以上所列拍賣商品，購買時可根據(jù)實(shí)際需要而定。
4、開盤優(yōu)惠促銷黃金周
為促進(jìn)聚鑫榮商業(yè)街店面的銷售，在經(jīng)過雙方協(xié)商的前提下，開盤一周內(nèi)推出店面促銷單元為促銷單元，列示如下：
編號 面積m2 底價（元/m2） 雙方執(zhí)行促銷價（元/m2） 促銷總價（元）
a2 38.61 8000 7800 300000
a9 39.78 8300 8000 318000
a18 41.44 8400 8100 335000
a36 53.68 6800 6600 365000
b15 28.71 6500 6280 180000
2）凡意向客戶送雨傘一把；下定者除特價優(yōu)惠外，送雨傘一把；
5、售樓處現(xiàn)場包裝和注意事項(xiàng)：
售樓現(xiàn)場是銷售的第一線，是決定銷售成敗的關(guān)鍵，因此現(xiàn)場包裝、氣氛渲染至關(guān)重要。
1）工地現(xiàn)場：拱門（及拍賣搭臺和布幅）、項(xiàng)目圍墻周邊遍插彩旗；
2）售樓處現(xiàn)場花籃擺放（8個）；
3）凡來現(xiàn)場的顧客以香茗伺候，并贈送禮品（馬克杯一個）；
三、廣告媒體宣傳安排
開盤期綜合利用各種傳媒，多渠道傳播樓盤銷售、抽獎信息，吸引廣大客戶入場，提高客戶信心，進(jìn)一步促進(jìn)銷售，塑造項(xiàng)目形象，開創(chuàng)多方共贏的局面。
媒體安排投放情況一覽表：
媒體投放渠道 主題和內(nèi)容 規(guī)格形式 發(fā)布時間 費(fèi)用預(yù)算
另外，在媒體投放安排的同時，注意利用對戶外廣告的投入，進(jìn)一步加大多項(xiàng)目宣傳力度。
1、 現(xiàn)場信息傳遞：售樓處業(yè)務(wù)員現(xiàn)場項(xiàng)目賣點(diǎn)元素的傳達(dá)；
2、 布條廣告：周邊區(qū)域各主要路口布幅、布條張掛；
3、 前期銷售人員的派報(bào)和問卷發(fā)放（北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地）
四、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、開盤抽獎：8060元（除雨傘和馬克杯以外，其余禮品由開發(fā)商落實(shí)）
2、舞獅：2400元 跳財(cái)神：500元；
3、拍賣會：拍賣品費(fèi)用：4900元；其它：800元
4、現(xiàn)場包裝：彩旗：240元（40面）花籃：480元（4對）
5、茶具：30元；茶葉：20元
6、戶外布幅廣告：1500元
7、財(cái)神紅包：500元（每1元一包，共計(jì)500份紅包）
活動費(fèi)用：19430元（包括抽獎禮品費(fèi)用）媒體費(fèi)用：112572元
總費(fèi)用合計(jì)為：132002元
萬科金色家園內(nèi)部認(rèn)購及開盤計(jì)劃方案
一、 開盤準(zhǔn)備的目的
1、 在項(xiàng)目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失。
2、 在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。
3、 通過前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會、開工典禮、莫愁湖游園會（如果做），南京民眾對金色家園及萬科房產(chǎn)有一定認(rèn)知，趁熱打鐵地推出一些sp活動，樹立開盤先到先得的觀念，勢必會產(chǎn)生一定的市場轟動。
4、 階段性的價格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。
5、 進(jìn)一步檢測目標(biāo)客戶需求，為價格調(diào)整、銷控提供及時的市場反饋。
6、 對新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會，為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功。
二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作
n 售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待；
n 地盤及售樓處現(xiàn)場形象包裝完成；
n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達(dá)到一定效果，有足夠的客戶積累
2．1 廣告
2．2 產(chǎn)品推介會 （3月初-4月底） 不少于3次
2.2.1萬科會會員產(chǎn)品推介會
南京萬科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話。
由萬科公司派員進(jìn)行統(tǒng)一的樓盤概況介紹、優(yōu)勢分析和工程進(jìn)度的通報(bào)。
客戶自由咨詢（一小時）。
舉辦自助型晚餐會，準(zhǔn)備酒水、餐點(diǎn)等。
飯后現(xiàn)場可舉行由萬科會員自行組織參加的自娛自樂的音樂表演。
2.2.2團(tuán)購產(chǎn)品推介會
從3月初開始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、it等篩選出20~30家主要目標(biāo)單位?？上扔蓸I(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項(xiàng)目簡介的方式進(jìn)行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點(diǎn)直銷對象，并根據(jù)不同直銷單位的具體需求，制定相應(yīng)的推銷方案，上門拜訪進(jìn)行直銷。此外，針對主要市內(nèi)重點(diǎn)的辦公樓，利用午休時段進(jìn)行設(shè)點(diǎn)咨詢活動，如租用辦公樓大堂或戶外廣場等，進(jìn)一步擴(kuò)大直銷的范圍和影響力。經(jīng)過第一輪的直銷推廣，對直銷活動中積累的意向性較強(qiáng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析、整理和歸檔，然后通知重點(diǎn)客戶于4月13日在金絲利喜來登酒店集中舉辦以團(tuán)購客戶為對象的“萬科金色家園”的產(chǎn)品推薦會，預(yù)期到會人數(shù)為100人左右。會議流程可參見萬科會會員產(chǎn)品推介會。
2.2.3公眾推介會
3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來登酒店等開展面對公眾的產(chǎn)品推廣會，可租用商場大廳或室外廣場。重點(diǎn)是可與萬科公司贊助的“喜歡南京的一百個理由”活動相結(jié)合。如獲獎?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規(guī)劃的展示等，并舉辦一些現(xiàn)場的文藝表演活動助興，如國外爵士樂隊(duì)的演出或中國鼓樂隊(duì)的表演等。以豐富多彩、生動有趣的活動配合推介會，借以擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，為項(xiàng)目日后的正式推廣造勢。同時，此類活動可兼顧不同層次的客戶，增加項(xiàng)目信息傳播的途徑，從而積累一批目標(biāo)客戶。
2.2.4 “萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會
在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行“萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會。邀請南京各大報(bào)的媒體記者參加。在會上著重介紹就萬科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開發(fā)理念，從項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)（伍茲貝格）、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)（貝爾高林）、裝飾設(shè)計(jì)（孟思——黎國梁）、建筑商（南通四建）、營銷顧問（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會所延伸（金絲利酒店），教育設(shè)施（力學(xué)小學(xué)）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。體現(xiàn)了萬科金色家園規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)建設(shè)、營銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國際化的精英團(tuán)隊(duì)傾力協(xié)作和精心打造。在會上只展示產(chǎn)品、會所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項(xiàng)目一定的神秘感。會后贈送給每位與會記者來賓相應(yīng)的禮品（較貴重一點(diǎn)，如：皮具、領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、袖扣等）。
2．3 引導(dǎo)期內(nèi)sp活動建議
2．3．1“喜歡南京的一百個理由”系列pr活動
2月初-3月底，配合“喜歡南京的一百個理由”征文獲獎作品的公開展示
機(jī)會點(diǎn)：從4月起，萬科金色家園的樓盤展示活動可以利用室外場地與征文獲獎作品共同展示，突出萬科贊助的標(biāo)題。以獲獎?wù)魑牡恼故净顒訋訕潜P的先期展示，提高萬科品牌的親和力，增強(qiáng)南京人對萬科品牌的認(rèn)同感，不僅對“金色家園”項(xiàng)目，而且對萬科在南京的房地產(chǎn)的后續(xù)開發(fā)起到有益作用。
2．3．2萬科金色之旅
從3月5日起，通過萬客會或現(xiàn)場展示活動向目標(biāo)客戶發(fā)放調(diào)查問卷，內(nèi)容涉及購房意向、價格、房型、物管、景觀要求等，為項(xiàng)目正式推廣的價格的制定和銷售策略的調(diào)整提供依據(jù)。然后從中篩選50位尊貴客戶參觀上海萬科的樓盤。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車）帶客戶到上海，上午參觀“優(yōu)詩美地”，下午參觀“萬科華爾茲”。使客戶對萬科地產(chǎn)所開發(fā)的產(chǎn)品有一個直觀的認(rèn)識和了解，并增進(jìn)與客戶的情感交流。
備用方案：也可精選10位客戶參觀全國（深圳、北京）萬科的優(yōu)秀樓盤。前提是能吸引南京新聞媒體進(jìn)行全程報(bào)道。
2．3．3以銷售導(dǎo)向培養(yǎng)賣點(diǎn)
可考慮事先聯(lián)系具有影響力的一些部門和行業(yè)（如大學(xué)、銀行、證券、政府），向他們定向優(yōu)惠銷售一批樓盤，制造諸如博士樓、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體，利用他們的導(dǎo)向作用，促進(jìn)樓盤的整體銷售。例如，今年正逢南京大學(xué)成立100周年，如能吸引專家、教授的加盟，即可制造相當(dāng)?shù)剞Z動效應(yīng)。
2．4樓盤信息的確認(rèn)
a、 物業(yè)管理（服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）
b、 智能化標(biāo)準(zhǔn)
c、 建材標(biāo)準(zhǔn)
d、 配套設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)
e、 公共區(qū)域裝修標(biāo)準(zhǔn)
f、 會所（金絲利）服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
g、 銷售價格及付款方式
h、 各項(xiàng)購房及入伙費(fèi)用
2．5銷售道具準(zhǔn)備
a. 模型
b. 展板
c. 售樓書（包括精裝本和簡易本）
d. vi部分（銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備）
e. 銷講資料的完善
f. 銷售人員的再培訓(xùn)
g. 銷售現(xiàn)場服務(wù)人員（安保、保潔）
h. 價目表
2．6工程進(jìn)度保證
售樓處、樣板房、小區(qū)環(huán)境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。
在達(dá)到以上引導(dǎo)期標(biāo)準(zhǔn)后，方可保證開盤達(dá)到預(yù)期效果。
三、項(xiàng)目開盤流程
3.1 客戶篩選
由于通過萬客會接待、樓盤展示活動和重點(diǎn)直銷等工作積累一批意向客戶，但這部分客戶可能對項(xiàng)目的`價格、戶型都不甚了解，基于種種原因，有些客戶未必是我們真正的目標(biāo)客戶，所以我們有必要對已經(jīng)登記的客戶進(jìn)行一次篩選，再次進(jìn)行項(xiàng)目介紹，確保真正有誠意的客戶在正式開盤當(dāng)日來售樓處繳付大定金（初定為2萬元人民幣）。
3.2 銷售準(zhǔn)備執(zhí)行流程
時間安排 工作安排 前期準(zhǔn)備工作
2/21 n 遞交內(nèi)部認(rèn)購計(jì)劃書n 第一批待推單元的價目表
2/28-3/6 n 價目表的調(diào)整n 細(xì)化銷控方案的出臺
3/7-13 n 銷售準(zhǔn)備方案的最終定稿
3/23公眾推介會 n 在新街口進(jìn)行公眾推廣活動，以配合萬科協(xié)助推廣的“喜歡南京的一百個理由”活動。n 舉行敲鼓、游戲與抽獎等活動內(nèi)容聚集人氣。 n 標(biāo)準(zhǔn)房型圖、內(nèi)部價格表n 可移動展板制作、現(xiàn)場包裝n 報(bào)章公告（包括內(nèi)部會員通報(bào)）
4/20萬科會會員推介會 n 書面通知萬客會會員參加金絲利喜來登酒店大會議廳得內(nèi)部推廣活動。n 公布價格區(qū)間在5700元/平方米以內(nèi) n 金絲利的現(xiàn)場布置（包括展板、效果圖等）n 模型、樓書等銷售道具的準(zhǔn)備n 小禮品的準(zhǔn)備。
4/22-26 n 通知（電話/信函）目標(biāo)客戶（團(tuán)購、萬科會與其他積累客戶）4/27-28來參加優(yōu)惠派籌活動。 n 信函的填寫、郵寄n 媒體廣告告知派籌信息。
4/27派籌工作 n 在萬科會實(shí)施對外的派籌工作。n 根據(jù)派籌數(shù)量決定樓盤價格和開盤計(jì)劃。 n 保安力量加強(qiáng)維持現(xiàn)場次序。
5/1-7售樓處開始接待客戶 n 售樓處，樣板房開始接待客戶參觀。n 安排龍舟賽等慶祝游園活動 n 現(xiàn)場布置得最后完成n 贈送小禮品。
5/8內(nèi)部認(rèn)購 n 集團(tuán)內(nèi)部及關(guān)系客戶的內(nèi)部認(rèn)購，以及萬客會會員內(nèi)部認(rèn)購，小定定金5千。 n 小定金收據(jù)的制作。n 財(cái)務(wù)人員的安排。
3.3 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程
3.3.1 派籌活動執(zhí)行方案
從4月20日起在報(bào)章廣告中告知4/27日將舉行派籌活動，不說明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限，先到先得。并需攜帶身份證。
通知（電話/信函）前期積累得意向客戶在4/27于9：00在萬科會現(xiàn)場外候場。并需攜帶身份證。 事先在現(xiàn)場張貼有關(guān)派籌海報(bào)，并在新街口派發(fā)相關(guān)的dm廣告。
留出排隊(duì)通道，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。
籌碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。同時可預(yù)先多制作些藍(lán)籌以備現(xiàn)場之急需。
總銷控通知客戶進(jìn)場，每批10組客戶，后批客戶依次進(jìn)場。
每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號碼。告知客戶開盤時需攜帶身份證，與登記的號碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。
3.3.2 售樓處開放日執(zhí)行方案
統(tǒng)一邀請意向客戶進(jìn)行內(nèi)部參觀和活動（如果實(shí)際人數(shù)較多，可分?jǐn)傇谟嘞聨滋礻懤m(xù)參觀，而取前100位在5/1日）。
5/1當(dāng)天由萬科公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時間由客戶自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶關(guān)心的問題。
建議當(dāng)天可組織售樓處開放日“嘉年華”活動，準(zhǔn)備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點(diǎn)，供到場人員自助享用。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團(tuán)體做演出（爵士樂隊(duì)、大提琴、薩克斯表演等）。下午在莫愁湖上舉辦慶祝開盤的龍舟或劃船賽，客戶可在室外平臺觀看。事先可圍繞龍舟賽多加宣傳，吸引廣大市民前來觀看，擴(kuò)大樓盤影響力。
中午由萬科公司安排午餐會，增進(jìn)與客戶的交流。
客戶在參觀結(jié)束后，可獲贈萬科t恤等小禮品。
不公開樓盤具體價格，只公布價格區(qū)間在5700元以內(nèi)，并告知客戶5/10日開盤，先到先得。
3.3.3 內(nèi)部認(rèn)購執(zhí)行方案
以萬客會的名義通知（電話或信函）會員5/8優(yōu)先到現(xiàn)場售樓處參加內(nèi)部認(rèn)購活動。
通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在萬科現(xiàn)場售樓處外候場。
安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。
當(dāng)天不接待除萬客會會員外的別的客戶?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報(bào)，并安排從售樓處到萬科會的臨時班車，由萬科會代理客戶接待一天。
總銷控臺通知客戶進(jìn)場選購，每批10組客戶。整個接待時間嚴(yán)格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場。
正式公開價格，推出近售樓處的兩棟樓的100個單位。
銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購書（一式二份）。
工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。
要求小定客戶必須在5/10開盤當(dāng)天到售樓處完成大定，并補(bǔ)足15000元大定（不退），逾期則視做自動放棄。如前期銷售預(yù)期看好，則可放寬時間限制。
客戶若沒有機(jī)會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾萬科會客戶將有優(yōu)先挑選權(quán)。
3.3.4開盤流程
通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在萬科現(xiàn)場售樓處外候場。
安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。
總銷控臺通知客戶進(jìn)場選購，每批6-10組客戶。由于客戶已有多個備選的購房方案，因此整個接待時間嚴(yán)格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場。 若出現(xiàn)兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的籌號先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購書（一式二份）。
工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。
總銷控臺的負(fù)責(zé)人在客戶填寫認(rèn)購書的同時，將已預(yù)定的單元及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。 推出近售樓處的兩棟樓的100個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。
客戶憑認(rèn)購書和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）。
客戶若沒有機(jī)會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權(quán)。 封存集團(tuán)內(nèi)部和萬客會會員認(rèn)購的單元。
參考資料：我是內(nèi)蒙古先行品牌策略機(jī)構(gòu)公關(guān)傳播策劃公司的
一、開盤主題
對外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開盤時間：2015年11月28日(暫預(yù)定)
三、活動地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司
六、活動方案
(一) 前期準(zhǔn)備
1、 到場嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體
2、 購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、 請柬的準(zhǔn)備
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請貴公司確認(rèn)、確定。)
5、 其他準(zhǔn)備工作
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二) 開盤前廣告發(fā)布
在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
(三) 開盤之日媒體報(bào)道
開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典。
七、開盤現(xiàn)場活動
1、現(xiàn)場布置
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
會場布置：會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽 到 處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴
八、現(xiàn)場布置
1、彩虹門
在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;
2、高空氣球
活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球
施放2015只高空小氫氣球，顯示對財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連-發(fā)。
6、盆景
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅
在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動程序 (11月28日安排)
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始;
10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、 **房產(chǎn)董事長致辭;
10：25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始;
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊(duì)歡奏;
放飛氫氣球，活動進(jìn)入高-潮;
10：45—10：50首位客戶簽約。
十、人員安排及整體預(yù)算
十一、其它設(shè)備
停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。
*介紹樓盤的特色;
*介給開發(fā)商及建筑理念等;
*活動目的：為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升**樓盤的品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“**樓盤*月*日開盤慶典”活動。
*活動概況在策劃過程中，我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達(dá)開盤信息，形成良好口碑，實(shí)現(xiàn)售房目的。
*地點(diǎn)：
*主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司
*協(xié)辦單位：**禮儀有限公司
重慶**廣告策劃有限公司
*參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員
*策劃目的;通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構(gòu)思策劃和實(shí)施，將突出**樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)樓盤的銷售。
一、現(xiàn)場布置
1、背景板：
2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球
3、廣場四周：插滿印有“**置業(yè)”和“**樓盤”的彩旗，預(yù)計(jì)100面(彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。
4、廣場入口處：雙龍拱門(雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場上：首先對廣場進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環(huán)節(jié)，那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們**禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。
二、儀式議程
(一)、儀式開始前
1、背景音樂響起
2、舞獅表演
3、儀式開始前半小時，軍樂隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動的都市景觀。
4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開始
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺。
2、總裁講話。(話畢，鼓樂齊鳴)
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)
6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開)主持人有請總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高-潮)。
(三)儀式后(現(xiàn)場音樂會)
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午
2、高校最好的樂隊(duì)“邊緣樂隊(duì)”組合表演——上午
3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問、小禮品派送
4、弦樂四重奏表演——下午
三、活動備忘
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場秩序維護(hù)。
一、活動時間
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。
二、活動地點(diǎn)
xx-x售樓中心
三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。
2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。
四、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案
1)現(xiàn)場布置
a、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
c、舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置
a、塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。
b、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置
a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。
b其他區(qū)域
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國內(nèi)外客戶的青睞。很多客戶對項(xiàng)目的高爾夫別墅情有獨(dú)鐘。應(yīng)廣大客戶要求，天隆?三千海擬定于2012年5月1日(暫定)開盤，推出項(xiàng)目一期高爾夫別墅。
為了展示項(xiàng)目的高端形象和開盤的熱烈氛圍，天隆?三千海市場營銷部現(xiàn)面向社會公開邀標(biāo)開盤活動方案。標(biāo)書具體內(nèi)容如下：
一、資格要求及邀標(biāo)范圍
1、合法經(jīng)營相關(guān)資質(zhì)(工商營業(yè)執(zhí)照等)
2、國內(nèi)外專業(yè)房地產(chǎn)營銷活動公司及公關(guān)策劃公司
3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤活動、特別是別墅項(xiàng)目開盤活動的承辦經(jīng)驗(yàn)(附承辦過大型活動的資料)
三.開盤活動時間及地點(diǎn)
1、時間：20xx年5月1日(暫定)
2、地點(diǎn)：北海三千海項(xiàng)目內(nèi)(海神廣場)
開盤活動策劃方案主要內(nèi)容要求
1、整體流程的設(shè)計(jì)
2、活動現(xiàn)場布置(含物料準(zhǔn)備)與活動氛圍營造
3、活動現(xiàn)場參與人員的組織
4、活動流程執(zhí)行
5、方案報(bào)價(清單)
一、時間： 年 月 日上午。
二、地點(diǎn)：******售樓中心現(xiàn)場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報(bào)、xx新聞臺等。
六、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大******的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)******的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開盤活動要點(diǎn)：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。(面試網(wǎng)http://)
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：
1)軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費(fèi)贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開始接受排隊(duì)。
本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團(tuán)購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。于 月 日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
2)提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程：
11：00 客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計(jì)劃：
1、 報(bào)紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報(bào)》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報(bào)道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算
1.《xx日報(bào)》27、28、30日整版 xx-xxx元
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報(bào)道 xx-xx元
3.電臺廣告宣傳 xx-xx元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 xx-x元
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用 xx-xx元
(含舞臺、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道) xx-xx元
7.鮮花盆景租賃 xx-xx元
共計(jì) xx-xxx-x元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1. 專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作
2. 各式商務(wù)演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動
3. 新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演
4. 各種會議服務(wù)、展覽展示
5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
時間：20xx-4-05——4-08
地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場
2、現(xiàn)場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、 前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點(diǎn)、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎。哉滟F。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、 搖號現(xiàn)場布置
1、 搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)
2、 地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場
(a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例)
3、 軟環(huán)境布置：
高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;
樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
4、 員工統(tǒng)一著裝
三、 活動進(jìn)程(4月5日)
1、 下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)
2、 14：00——14：30
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、 搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總
4、 搖號抽獎(15：00——16：00)
獎品分1、2、3等獎和紀(jì)念獎(100份)
5、 現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息
6、 公布搖號和抽獎結(jié)果(17：10——17：30)
7、 獲獎群眾領(lǐng)獎(17：30——17：50)
四、 搖號辦法
1、 一期總銷售戶
數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、 搖號采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、 凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、 搖號登記時間自2004.4.05——4.10，為期5天。
5、 登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處
6、 搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進(jìn)行搖號決定。(中號比例為5：1)
7、 關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、 工作人員分工
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、 媒體發(fā)布
邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報(bào)道。
七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、 環(huán)境布置
高空氣球4個 400元/4個
大型氣拱門1個 500元
30平方左右舞臺1個 1000元
樓盤效果展示牌1套 1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個
宣傳折頁3000份 7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
2、 場地租賃 2000元
3、 公證人邀請費(fèi) 1000元
4、 媒體邀請費(fèi) 2000元
5、 設(shè)備租賃費(fèi) 5000元
6、 管理費(fèi) 1000元
7、 主持人 1000元
8、 演員演出費(fèi) 5000元
9、 現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi) 2000元
總價30000元
開盤活動方案篇十七
擬邀政府貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、xx市勞動局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、市總工會領(lǐng)導(dǎo)。
個性嘉賓：本年度xx市的全國勞動模范（或全國五一勞動獎?wù)芦@得者）。
擬邀媒體：xx電視臺、xx日報(bào)、xx晚報(bào)、xx快報(bào)、xx廣播電臺。
人數(shù)：100人左右。
預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)xx大廈開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大xx大廈的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xx大廈的完美前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地產(chǎn)用心良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
會場布置：會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。
主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶服務(wù)中心門口或放在大廳內(nèi)，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。
嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。
禮品發(fā)放區(qū)：即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可放在xx大廈客戶服務(wù)中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
來賓休息區(qū)：可放在xx大廈客戶服務(wù)中心現(xiàn)場。
創(chuàng)意表現(xiàn)一：
鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)二：
揭幕啟動儀式（推薦案1）：由嘉賓揭幕xx大廈的logo儀式。
在主席臺的中心位置，我們將放置一個精雕玉龍（本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進(jìn)行同時，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺，為項(xiàng)目開盤剪彩，活動也在此時到達(dá)高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。室內(nèi)外表現(xiàn)（推薦）：
1、戶外路牌。
路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大，效果越好。而對于樓宇這種特殊的商品來說，路牌是最直觀、最動人、最有氣勢的媒體應(yīng)用元素。因此在售樓處及工地附近務(wù)必果斷采用。（市區(qū)其他主要交通路口也需要適當(dāng)采用，構(gòu)成開盤信息的傳播網(wǎng)絡(luò)）。
2、指示牌。
兩種功能，一種是引導(dǎo)買家路向，二是塑造xx大廈的物業(yè)形象。
3、彩旗（t型旗）。
在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有樓盤標(biāo)志及廣告標(biāo)語。
4、盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。媒體策略：
根據(jù)此類活動的特點(diǎn)，我們明白再大的售樓處，其容納量也是有限的，故僅僅依靠售樓處現(xiàn)場人流傳達(dá)樓盤信息還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而請媒體為本案做廣告的方式太過常規(guī)且投入大。本次活動采用突破常規(guī)的方式，選取“制造新聞”，讓新聞媒體主動關(guān)注xx大廈的開盤，為本項(xiàng)目做免費(fèi)廣告，從而在最大程度上到達(dá)新聞信息的轟動性、樓盤信息的擴(kuò)散性、公眾認(rèn)知的深入性，實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化！
核心活動策略推薦：于項(xiàng)目開盤當(dāng)日，確定首位在現(xiàn)場與本案簽約的客戶（屆時請xx各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督產(chǎn)生），xx地產(chǎn)公司將根據(jù)這位業(yè)主所購買物業(yè)在xx大廈實(shí)際所在的樓層數(shù)、xx大酒店、xx大廈、投資廣場三幢樓樓層數(shù)的累加總和×29（案名“xx大廈”的總筆畫數(shù)為29劃），作為獎金，用于獎勵本年度xx市全國勞動模范獲得者（或全國五一勞動獎?wù)芦@得者）。并且進(jìn)行現(xiàn)場為勞模頒發(fā)獎金，這是本媒體策略的焦點(diǎn)人物。也是活動的亮點(diǎn)！此項(xiàng)策略目的在于引起社會公眾和xx各大媒體對本案開盤信息的高度關(guān)注，從而構(gòu)成區(qū)域新聞效應(yīng)，最大程度上借助社會輿論與媒體的力量為本案的開盤營銷造勢，提高xx大廈的知名度和開發(fā)商的社會形象及美譽(yù)度。實(shí)現(xiàn)本次開盤活動經(jīng)濟(jì)效益社會效益與的最大化。此外，另將“xx大廈”拆成四大個字，作為大紅胸牌由四位禮儀小姐分別佩帶，平行站立于現(xiàn)場媒體公證臺之前最顯眼的位置，吸引媒體的鏡頭。籍以增強(qiáng)樓盤開盤信息傳播的滲透性、擴(kuò)散性。推薦在本次開盤之前召開一次新聞發(fā)布會，借此將“xx大廈向勞模頒發(fā)獎金”之新聞信息向社會、媒體公布。
本活動還能夠延伸為項(xiàng)目以后一系列的產(chǎn)品促銷活動，此略。
資料表現(xiàn)一：
樂隊(duì)：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的琵琶樂隊(duì)，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
資料表現(xiàn)二：
南獅采表、點(diǎn)睛：在儀式過程中穿插南獅采青、點(diǎn)睛表演，預(yù)示著xx大廈完美的發(fā)展前景。
儀式流程：
09：00－09：30所有工作人員進(jìn)場。包括貴司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09：30－09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會場休息；貴賓引入vip室管樂隊(duì)奏迎賓曲。09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08－10：13公司董事長致歡迎詞。
10：13－10：25南獅點(diǎn)睛（兩位貴賓為南獅點(diǎn)睛），采青表演。
10：25－10：30政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。
10：30－10：35主持人邀請剪彩嘉賓為xx大廈開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式到達(dá)高潮。
10：35－10：40首位客戶簽約。
10：40－10：50由董事長為勞動模范頒發(fā)獎金，勞動模范發(fā)言。
10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
導(dǎo)、市總工會領(lǐng)導(dǎo)到會并發(fā)表講話是切實(shí)可行的！
配合道具：
大型規(guī)劃平面圖；
指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）；
簽到桌；
停車區(qū)域；
停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。
現(xiàn)場氣氛營造：透過禮儀小姐的著裝，樂隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、頒獎等來突顯。
前期籌備工作：擬定與會人員。于5月23之向與會領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請柬（貴司協(xié)調(diào)）。主持：可思考女主持一名或男女主持搭檔。
其他準(zhǔn)備工作：
（請柬回執(zhí)單、行車路線圖、vip停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備）。
提前印刷好請柬，非xx來賓請柬要在典禮前10天寄出，xx藉提前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、vip停車證、司機(jī)誤餐券等）請貴司確認(rèn)、確定。提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我司提提前供樣品，由貴司定稿后我司統(tǒng)一制作）提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。
活動執(zhí)行要點(diǎn)說明：
來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。
停車位及司機(jī)安排：來賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場，停車證分vip停車證和嘉賓停車證。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，vip、嘉賓來車按保安要求入指定車位，vip車輛可允許停入慶典現(xiàn)場停車位。（具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體狀況參照平面圖所示）。
應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：本公司擁有價值13萬元的高級jbl音響，絕對保證質(zhì)量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風(fēng)立式2只座工2只，無繩應(yīng)話筒2只，確保現(xiàn)場應(yīng)急需求。我司在以往禮儀服務(wù)中，準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。
人員安排：
禮儀小姐10名：
預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機(jī)動2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。我司將帶給服裝大致構(gòu)想。
工作人員：
貴司工作人員；
我司工作人員；
具體操作執(zhí)行時，雙方將帶給人員名單及不同人員分工安排。
貴賓、嘉賓：
開盤活動方案篇十八
一?；顒幽康模簽榱素S富__社區(qū)文化生活，與全體住戶共慶國慶佳節(jié)，讓居民觀賞精彩節(jié)目，__小區(qū)管理處與多家商戶合作隆重舉辦了此次國慶晚會。
三。活動地點(diǎn)：__小區(qū)活動中心廣場。
四。協(xié)作單位：__市__日報(bào)、__市__公司。
五?；顒觾?nèi)容：節(jié)目表演現(xiàn)場抽獎。
（一）節(jié)目表演：
2、節(jié)目內(nèi)容包括歌伴舞、戲曲聯(lián)唱、器樂表演、幼兒舞蹈、老年人舞蹈等。（后附節(jié)目單）。
（二）現(xiàn)場抽獎：
1、共發(fā)放1000張印有編碼的晚會獎券(開場前在入口處發(fā)放。
2、共設(shè)五個獎項(xiàng)：特等獎1名、一等獎5名、二等獎10名、三等獎20名。
3、抽獎方式：特、一、二、三等獎按投入抽獎箱中的副卷號碼由嘉賓抽取。并在現(xiàn)場兌獎。
4、幸運(yùn)獎用抽乒乓球上號碼的方式抽取2個末位數(shù)。幸運(yùn)獎兌獎于晚會結(jié)束后在指定兌獎處兌獎。
5、特、一、二、三等獎不可重復(fù)，但以上獎項(xiàng)中獎?wù)呷钥蓞⒓有疫\(yùn)獎的抽獎。
六、現(xiàn)場布置：
（一)舞臺：舞臺設(shè)在活動中心廣場東側(cè)，舞臺上鋪設(shè)紅色地毯，背景用紅色幕布(上面粘貼晚會主題、主辦單位、協(xié)辦單位），幕布四周用亮光紙和彩色汽球裝飾，舞臺上共掛紅燈籠100對，舞臺后側(cè)階梯上擺放高綠色盆景30盆，舞臺前側(cè)階梯上擺放小花卉120盆，舞臺燈柱上纏繞彩色汽球。舞臺左側(cè)為獎品存放點(diǎn)。（注：舞臺須加以嚴(yán)控，除演員、相關(guān)作人員及特邀嘉賓外任何人不得上去）。
（二)嘉賓席：嘉賓席設(shè)舞臺正下方，共擺放6張長條桌、24把椅子(分成兩排擺放）。嘉賓席上鋪設(shè)紅絨布、礦泉水、果盤、嘉賓牌和節(jié)目單。嘉賓席后面為小演員席，擺放100張小椅子。嘉賓席和小演員席周圍拉警戒帶并拉出嘉賓通道。
（三）兌獎處：設(shè)長條桌一張、椅子四把、標(biāo)識牌一個以及相關(guān)獎品。
七、安全保障：舞臺上設(shè)10名安全員（每側(cè)各5名）、嘉賓席左側(cè)（包括嘉賓通道）設(shè)4名安全員、嘉賓席右側(cè)設(shè)兩名安全員、兌獎處設(shè)4名，其他12名安全員由主管安排設(shè)置在關(guān)鍵位置。
八、晚會所需物資：
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
物資購買（見上表格）：00元。
備用金：00元。
共需經(jīng)費(fèi)：00元。
開盤活動方案篇一
鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套 現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計(jì)4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。
b、小戶型市場概況。
自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。
c、商鋪市場
商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價格。
和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。
一)優(yōu)勢
1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財(cái)富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐20xx房地產(chǎn)營銷策劃書策劃書。
市場細(xì)分如下：
a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不會再置業(yè)。
c、復(fù)合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。
開盤活動方案篇二
對外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示完美發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立**房產(chǎn)用心良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開盤時間：2005年11月28日(暫預(yù)定)。
三、活動地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司。
四、剪彩嘉賓：貴公司確定。
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司。
(一)前期準(zhǔn)備。
1、到場嘉賓。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體。
2、購買或制作一批有好處的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前帶給樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是能夠表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是能夠起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。
4、請柬的準(zhǔn)備。
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請貴公司確認(rèn)、確定。)。
5、其他準(zhǔn)備工作。
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二)開盤前廣告發(fā)布。
在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
(三)開盤之日媒體報(bào)道。
開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典。
1、現(xiàn)場布置。
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體狀況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)。
會場布置：會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴。
八、現(xiàn)場布置。
1、彩虹門。
在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;。
2、高空氣球。
活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球。
施放2005只高空小氫氣球，顯示對財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯。
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈。
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅。
在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)完美的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動程序(11月28日安排)。
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始;。
10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長致辭;。
10：25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場。
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始;。
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊(duì)歡奏;。
放飛氫氣球，活動進(jìn)入高潮;。
10：45—10：50首位客戶簽約。
十、人員安排及整體預(yù)算。
十一、其它設(shè)備。
停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。
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開盤活動方案篇三
金港城展示中心。
200人。
嘉賓：
賽龍地產(chǎn)、承建單位、設(shè)計(jì)院、代理公司媒體記者：鳳岡電視臺：2人。
綠色鳳岡：1人組織部門：賽龍地產(chǎn)、港聯(lián)地產(chǎn)參與對象：登記客戶；
通過本活動廣告宣傳積累的客戶；
臨時決定參觀客戶。
年10月10日至開盤前一天。
認(rèn)籌方式：5000元認(rèn)籌一位vip會員，會員分商業(yè)和住宅兩種，購買。
商業(yè)認(rèn)籌商業(yè)卡，購買住宅認(rèn)籌住宅卡；認(rèn)籌未購買房產(chǎn)的客戶，可于正式開盤15天后辦理退款手續(xù)。
優(yōu)惠方式：認(rèn)籌前50名購買房產(chǎn)享受96折優(yōu)惠。
認(rèn)籌51—100名購買房產(chǎn)享受97折優(yōu)惠。
認(rèn)籌100名以后購買房產(chǎn)享受98折優(yōu)惠。
認(rèn)籌客戶還可以享受開盤期間99折優(yōu)惠雙方資料：
客戶須帶資料：身份證原件、認(rèn)籌所需現(xiàn)金。
客戶保存資料：認(rèn)籌協(xié)議書、財(cái)務(wù)收款收據(jù)、vip會員證；
開發(fā)商保存資料：協(xié)議書、財(cái)務(wù)收款存根；
8：00客戶簽到，貼胸牌、發(fā)認(rèn)籌資料、引座；
8：20活動主持人階段性介紹項(xiàng)目概況、認(rèn)籌活動細(xì)則、參與辦法、活動現(xiàn)。
場布局各個區(qū)域功能及注意事項(xiàng)。
9：00介紹嘉賓、媒體9：05肖總致歡迎辭。
9：10設(shè)計(jì)院對項(xiàng)目進(jìn)行介紹；9：20劉總對認(rèn)籌細(xì)節(jié)進(jìn)行說明；，
為保證活動現(xiàn)場一定的人氣，建議進(jìn)行抽獎活動，抽獎針對已認(rèn)籌的客戶，提前將獎品擺放于舞臺，對客戶認(rèn)籌進(jìn)行刺激，抽獎時間穿插于活動表演當(dāng)中，一方面保證認(rèn)籌客戶不盡快離開，另一方面增加活動現(xiàn)場的看點(diǎn)，獎品按照從小到大的順序進(jìn)行，由現(xiàn)場客戶隨機(jī)選擇進(jìn)行抽取，鼓勵現(xiàn)場客戶參與，營造現(xiàn)場融洽歡樂的場面。
獎品設(shè)臵參考：三等獎自行車1輛，二等獎高級電飯煲一個，一等獎是29英寸康佳彩電一臺，獎項(xiàng)設(shè)臵：一等獎1位，二等獎2位，三等獎3位。
開盤活動方案篇四
一、時間：年月日上午。
二、地點(diǎn)：******售樓中心現(xiàn)場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報(bào)、xx新聞臺等。
六、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大******的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)******的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的`社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1）彩旗（彩條）。
2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：
1）軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費(fèi)贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開始接受排隊(duì)。
本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）。
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團(tuán)購客戶無效。
4、籌備工作：
1）擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
2）提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3）提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4）落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5）提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
九、儀式流程：
09：00－09：30所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09：30－09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。
09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08－10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。
10：13－10：25舞獅表演。
10：25－10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。
10：35－10：50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達(dá)到高潮。
10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計(jì)劃：
1、報(bào)紙廣告。
27日、28日、30日在《xx日報(bào)》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。
2、電視廣告。
xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報(bào)道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算。
1、《xx日報(bào)》27、28、30日整版xxxxx元。
2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報(bào)道xxxx元。
3、電臺廣告宣傳xxxx元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元。
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxxx元。
（含舞臺、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金）。
6、氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）xxxx元。
7、鮮花盆景租賃xxxx元。
共計(jì)xxxxxx元。
開盤活動方案篇五
根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和前期的蓄客情況，為了更好的將項(xiàng)目推出市場;營造銷售氣氛，促成更好的成交制定此方案。
三、活動地點(diǎn)。
亞非·泗州華府售樓部。
四、方案主題思路。
有條不紊圓滿成功。
1）現(xiàn)場布置。
a在售樓部右側(cè)搭建4米×7米舞臺一個，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，整個舞臺主要用表演用途。
b售樓部前路口設(shè)彩虹門一個，彩旗若干，花籃若干，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
c舞臺前設(shè)坐椅兩排，100個位置左右，供嘉賓休息使用。
2）外圍道路布置。
a303省道兩側(cè)插上彩旗。
b在303省道與西二環(huán)交口設(shè)空飄兩個，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3）售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部內(nèi)部分為3個區(qū)域。
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。
b其他區(qū)域。
a、活動休息區(qū)：售樓部門口廣場右側(cè)，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、停車區(qū)：共客戶來訪停車，售樓部左側(cè)和303省道沿線。c、新客戶排號、簽到區(qū)：設(shè)在售樓部入口左側(cè)，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
開盤典禮開始時間：年月日上午9：30時。
7：00所有現(xiàn)場外包裝工作完成8：00所有物品歸位完畢。
8：00所有現(xiàn)場工作人員到位。
8：08售樓部開門正式迎接客戶和來賓。喊號人員開始宣讀購房流程。
8：08慶典人員、表演人員、主持人到位。
8：20喊號人員開始進(jìn)行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。
8：30宣布開盤典禮正式開始（鳴禮炮）。
按購房流程進(jìn)行選房，等待人員欣賞外場演出。
七、開盤當(dāng)天人員及工作安排。
1、開盤活動當(dāng)天，專門安排1名工作人員于停車范圍，2、售樓部主入口安排2名工作，活動區(qū)安排2名工作人員，3、財(cái)務(wù)人員2名，由財(cái)務(wù)部指定，工作職責(zé)：
4、選房區(qū)置業(yè)顧問、認(rèn)購簽定人員、內(nèi)部銷控人員分配：
5、喊號人員1名。
6、新客戶排號簽到區(qū)安排2人。
八、費(fèi)用預(yù)算。
根據(jù)所涉及工作目前情況，費(fèi)用暫時難以估算，總體控制在2萬元左右。
九、備注。
1、所有開盤當(dāng)天工作人員于月日早上7：30到達(dá)現(xiàn)場，8：00全部到位就緒。
2、所有工作人員佩帶工作牌。
3、開盤當(dāng)天所有工作人員手機(jī)一律開機(jī)，電量充足。
開盤活動方案篇六
xx年2月26日——5月8日。
開幕式主會場：大石湖生態(tài)旅游度假區(qū)。
四、主題詞。
春風(fēng)綠牛首休閑到雨花。
五、指導(dǎo)思想。
以黨的xx屆三中全會精神為指導(dǎo)，圍繞“中國生態(tài)旅游年”，堅(jiān)持生態(tài)、科學(xué)、和諧雨花的發(fā)展目標(biāo)，深入貫徹區(qū)委九屆二十五次全體會議精神，全力打造雨花節(jié)慶活動品牌，加大招商引資工作力度,加快發(fā)展雨花科技、生態(tài)休閑游，提升服務(wù)雨花經(jīng)濟(jì)的理念,緊扣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展主線，提高雨花知名度和美譽(yù)度。xx年雨花“春牛首”踏青節(jié)舉辦第十屆，同時也列入xx年中國南京國際梅花節(jié)活動之一，在秉承以往節(jié)慶基礎(chǔ)上，力爭本屆節(jié)慶活動亮點(diǎn)迭出、璀璨奪目、氣勢恢弘、主題鮮明、氣氛突出，成為宣傳雨花魅力、展示雨花風(fēng)貌的高端平臺，打造旅游節(jié)慶的文化名片，擴(kuò)大雨花旅游影響力。
六、組織領(lǐng)導(dǎo)。
1.主辦單位：雨花臺區(qū)政府、南京市旅游局、南京市農(nóng)林局。
3.組織機(jī)構(gòu)：成立xx年南京雨花“春牛首”踏青節(jié)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)整個活動的組織領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)調(diào)。
組長：韋昌明區(qū)委副書記、區(qū)政府區(qū)長。
副組長：周雯區(qū)政府副區(qū)長。
穆耕林市旅游局副局長。
熊棣賢市農(nóng)林局副局長。
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在區(qū)旅游局，由張?zhí)K海同志兼任辦公室主任，辦公室下設(shè)綜合協(xié)調(diào)組、宣傳組、招商組、安全保衛(wèi)組等，綜合協(xié)調(diào)組由鄭強(qiáng)同志負(fù)責(zé)、宣傳組由陳明太同志負(fù)責(zé)、招商組由陶文同志負(fù)責(zé)，安全保衛(wèi)組由肖世泉同志負(fù)責(zé)。
(一)印象雨花。
年南京雨花“春牛首”踏青節(jié)新聞發(fā)布會。
時間：2月26日(周四)。
地點(diǎn)：南京廣電大廈新聞發(fā)布廳。
邀請中央、省、市電視臺、廣播電臺、報(bào)刊等新聞媒體的記者,發(fā)布xx年南京雨花“春牛首”踏青節(jié)情況。
責(zé)任單位：區(qū)政府辦、宣傳部、旅游局。
年南京雨花“春牛首”踏青節(jié)開幕式。
時間：3月6日(周五)。
地點(diǎn)：大石湖生態(tài)旅游度假區(qū)。
邀請市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話;組織客商開展招商項(xiàng)目簽字儀式;啟動雨花科技游;舉辦專場文藝演出。
參加人員：市、區(qū)四套班子有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，省、市有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，xx年南京雨花“春牛首”踏青節(jié)領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位，友好分管領(lǐng)導(dǎo)、旅游局長，客商等。
3.雨花第二屆社區(qū)旅游文化節(jié)。
時間：4月下旬。
地點(diǎn)：寧南街道丁墻社區(qū)服務(wù)中心廣場。
以“親近綠色，感知雨花”為主題，豐富市民精神生活，提升市民生活品質(zhì)，走進(jìn)社區(qū)舉辦專題旅游文化講座，擴(kuò)大生態(tài)雨花品牌效應(yīng)。
責(zé)任單位：區(qū)委宣傳部、旅游局、文化局、寧南街道、相關(guān)旅行社。
(二)科技雨花。
4.雨花科技游。
時間：3月6日至5月8日。
線路：南京科技館、南京中興軟件有限責(zé)任公司、東軟股份有限公司、趨勢科技、雨花臺區(qū)科技創(chuàng)業(yè)中心軟件園等。
組織市民游覽南京科技館，觀雨花科技產(chǎn)業(yè)園和服務(wù)外包基地，展示雨花臺區(qū)軟件名城和“服務(wù)外包示范區(qū)”風(fēng)采。
責(zé)任單位：區(qū)政府辦、科技局、商務(wù)局、旅游局、寧南街道辦事處、雨花軟件園管委會。
5.花神廟新景區(qū)項(xiàng)目研討會。
時間：4月中旬。
地點(diǎn)：區(qū)政府會議室。
邀請旅游、文化方面的專家及市區(qū)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)等，對花神廟新景區(qū)項(xiàng)目進(jìn)行研討，從而確立建設(shè)內(nèi)容、范圍、效益及有關(guān)與生態(tài)、文化、現(xiàn)代、市場相結(jié)合的理念。
責(zé)任單位：區(qū)政府辦、商務(wù)局、文化局、發(fā)改局、旅游局、雨花軟件園管委會。
6.第二十一屆科普周開幕式及青少年科考之旅。
時間：5月上旬。
地點(diǎn)：南京科技館、區(qū)青少年活動中心、牛首山、將軍山旅游風(fēng)景區(qū)。
邀請科技工作者、中小學(xué)生、市民代表參加開幕式，并參觀南京科技館、區(qū)青少年活動中心，觀賞球幕科普大片。組織40名希望工程社區(qū)援助站兒童參加科普考察活動，并請動植物與地理學(xué)方面的專家現(xiàn)場介紹，同時制作標(biāo)本，擬向全市中、小學(xué)生推出科考游。
責(zé)任單位：區(qū)科技局、區(qū)科協(xié)、團(tuán)區(qū)委、旅游局。
(三)文化雨花。
7.(第十三屆)南京旅游博覽會。
時間：3月21日-22日。
地點(diǎn)：南京國際展覽中心a廳。
組織區(qū)內(nèi)景區(qū)參加(第十三屆)南京旅游博覽會，擴(kuò)大景區(qū)影響力和美譽(yù)度，展示雨花科技園、服務(wù)外包基地、旅游業(yè)形象，加深行業(yè)交流，擴(kuò)大合作，有效推進(jìn)我區(qū)旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展。
責(zé)任單位：區(qū)旅游局。
8.《印象雨花》攝影大賽。
時間：4月上旬。
地點(diǎn)：區(qū)內(nèi)旅游景區(qū)。
以“春風(fēng)綠牛首，休閑到雨花”為主題，真實(shí)、藝術(shù)地反映雨花的城市形象，旅游面貌和人文景觀，去采集歷史、魅力、獨(dú)特的雨花。
責(zé)任單位：區(qū)文聯(lián)、旅游局。
9.“我心中的新雨花”征文比賽。
時間：3月下旬---5月8日。
地點(diǎn)：科技、生態(tài)雨花有關(guān)景點(diǎn)。
組織市、區(qū)相關(guān)作家協(xié)會、文聯(lián)、學(xué)校文學(xué)社成員等參觀區(qū)內(nèi)科技、生態(tài)雨花建設(shè)工程，即雨花科技產(chǎn)業(yè)園及服務(wù)外包基地、省級森林公園、龍泉濕地公園、苗圃基地、大石湖、板橋?qū)O家現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范基地等并進(jìn)行寫作、評獎、宣傳。
責(zé)任單位：區(qū)文聯(lián)、教育局、農(nóng)林局、旅游局。
(四)旅游博覽。
10.將軍山“生態(tài)戶外游”、茶藝、民間藝術(shù)、手工藝品展示。
時間：3月下旬至5月8日。
地點(diǎn)：將軍山旅游風(fēng)景區(qū)。
利用將軍山自然風(fēng)貌、生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，以岳飛家鄉(xiāng)的名菜(岳家菜)、土特產(chǎn)品、旅游紀(jì)念品，滿足游客購物的需求，舉辦炒茶、品茶、農(nóng)趣樂、探寶之旅、嘉年華懷舊之旅、農(nóng)家美食、童趣懷舊、燒烤、垂釣、劃竹排等活動。雙休日期間進(jìn)行民間藝術(shù)、手工藝品展示和義賣活動，所得款項(xiàng)捐贈幫扶對象。
責(zé)任單位：將軍山旅游風(fēng)景區(qū)、區(qū)婦聯(lián)。
11.區(qū)內(nèi)外客商深度游雨花及it企業(yè)青年派對。
時間：4月下旬。
地點(diǎn)：區(qū)內(nèi)各景點(diǎn)。
邀請區(qū)內(nèi)外資企業(yè)負(fù)責(zé)人、參加重洽會的客商等游覽區(qū)內(nèi)旅游景點(diǎn)，考察雨花城市面貌巨大變化，加深對雨花旅游資源了解。組織區(qū)內(nèi)it企業(yè)青年歡聚世外桃源農(nóng)業(yè)旅游村，登尖山、覽生態(tài)雨花美景，開展“跟隨春的腳步，拉近心的距離”時尚派對活動。
責(zé)任單位：區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部、團(tuán)區(qū)委、發(fā)改局、商務(wù)局、科技局、旅游局。
12.雨花生態(tài)休閑游——南京市民游雨花。
時間：3月中、下旬。
由金陵晚報(bào)、區(qū)旅游局主辦，相關(guān)旅行社聯(lián)合，繼續(xù)推出雨花生態(tài)休閑游——南京市民游雨花，著力打造世外桃源農(nóng)業(yè)旅游村的農(nóng)家樂項(xiàng)目，進(jìn)一步推進(jìn)生態(tài)旅游，從而帶動群眾致富。
開盤活動方案篇七
物業(yè)管理方案書寫要求：
1、管理服務(wù)理念和目標(biāo)。
結(jié)合本項(xiàng)目的規(guī)劃布局、建筑風(fēng)格、智能化硬件設(shè)施配置及本物業(yè)使用性質(zhì)特點(diǎn)，提出物業(yè)管理服務(wù)定位、目標(biāo)。
2、項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)運(yùn)作方法及管理制度。
編制項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)、工作職能組織運(yùn)行圖，闡述項(xiàng)目經(jīng)理(小區(qū)經(jīng)理)的管理職責(zé)、內(nèi)部管理的職責(zé)分工、日常管理制度和考核辦法目錄。
3、管理服務(wù)人員配置。
根據(jù)物業(yè)管理服務(wù)的項(xiàng)目內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和本項(xiàng)目實(shí)際情況擬配置各崗位人員的具體情況。
4、對本項(xiàng)目前期介入工作方案。
(1)前期物業(yè)管理工作計(jì)劃方案和各項(xiàng)工作流程;(2)提出可行的前期介入服務(wù)方案。(3)物業(yè)承接驗(yàn)收方案;(4)前期介入實(shí)施方案。
6、物業(yè)維修和管理的應(yīng)急措施。
(6)發(fā)生火災(zāi)的應(yīng)急預(yù)案;(7)發(fā)生公共事件的應(yīng)急預(yù)案。
7、豐富社區(qū)文化，加強(qiáng)業(yè)主相互溝通的具體措施。
(2)前期物業(yè)管理每一階段的收入、支出項(xiàng)目測算及各種風(fēng)險的預(yù)測;。
(3)針對物業(yè)項(xiàng)目列出年度盈虧情況;(4)項(xiàng)目增收節(jié)支措施。
9、智能化設(shè)施的管理與維修方案。
10、施工噪聲控制等與業(yè)主生活密切相關(guān)事項(xiàng)的應(yīng)對預(yù)案。
11、提供《臨時管理規(guī)約》(《管理規(guī)約》)的建議稿。
開盤活動方案篇八
一、活動目的：
1、擴(kuò)大和提升“廣興公司”項(xiàng)目的社會知名度（聚集人氣）。
2、吸引社會潛在目標(biāo)客戶群的積極關(guān)注，為加快銷售進(jìn)程蓄勢。（銷售促進(jìn)）。
3、提高廣興置業(yè)的市場知名度，鞏固和擴(kuò)大公司實(shí)力形象，走品牌化經(jīng)營化道路。
二、活動時間：
20xx年6月28日。
三、活動地點(diǎn)：
廣興潔云花園售樓中心現(xiàn)場。
四、參加人員：
1、嘉賓：
市政府領(lǐng)導(dǎo)；二七區(qū)區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)，村領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)主代表，各新聞媒體記者；（報(bào)社、電視臺）。
2、外協(xié)人員：
禮儀小姐，軍樂隊(duì)，音響師，文娛演出人員；
3、內(nèi)協(xié)人員：
公司銷售部人員，辦公室人員，財(cái)務(wù)人員，工程部人員，保安、保潔人員（要求公司全體人員統(tǒng)一著裝）。
五、活動內(nèi)容：
1、“廣興潔云花園”小區(qū)命名及開盤剪彩儀式；
2、廣興公司領(lǐng)導(dǎo)講話，業(yè)主代表講話，監(jiān)理公司代表講話，建筑公司代表講話。
3、“廣興潔云花園”業(yè)主抽獎活動（活動辦法和獎品待定）。
4、文娛演出活動。（見節(jié)目單）。
六、活動具體實(shí)施細(xì)則及程序：
6月27日：
活動場地布置結(jié)束（附場地效果圖），27日下午15：00點(diǎn)檢測舞臺搭設(shè)工作，彩紅門、氣球、條幅、導(dǎo)示旗、導(dǎo)示牌到位和相關(guān)物料準(zhǔn)備工作。
公司員工全部就各位，確保各項(xiàng)工作準(zhǔn)備就緒（場地硬件、后勤、接待、主持、保安等）并隨時準(zhǔn)備接待貴賓及客戶。
8：00am。
軍樂到位、禮儀人員到位、文娛演出人員到位。
8：40—9：00am。
簽到處、貴賓接待處、入場儀式組織人員、保安等各項(xiàng)工作就緒，禮儀小姐開始迎賓，為嘉賓佩帶鮮花。
（8：00軍樂隊(duì)開始奏迎賓曲，8：30文娛演出活動開始）。
9：00—10：00am。
貴賓和記者簽到結(jié)束，由禮儀小姐和公司接待人員安排貴賓到辦公室和招待所休息，策劃部負(fù)責(zé)貴賓發(fā)言稿，媒介通稿發(fā)放（安排個別媒體記者單獨(dú)采訪公司主要負(fù)責(zé)人），入場進(jìn)行剪彩儀式人員準(zhǔn)備就緒?？捶啃吕峡蛻舻綀龊螅射N售人員按正常銷售工作進(jìn)行接待。
10：00am。
文娛演出人員退場，主持人宣布儀式開始，介紹到場嘉賓及新聞媒體單位（記者拍照）。
10：00—10：20am。
主持人介紹完畢，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)講話，嘉賓代表講話，公司領(lǐng)導(dǎo)講話并宣布“廣興花園”項(xiàng)目命名、開盤儀式開始。禮儀小姐準(zhǔn)備好剪彩用的繡球、托盤、剪刀并提供周到的服務(wù)。
（軍樂齊鳴、禮花齊放，活動進(jìn)入高潮，記者拍照、采訪）。
10：20—10：30am。
在舞臺舉行抽獎活動，抽獎結(jié)束后舞臺文娛演出活動馬上開始。（與大獎得主合影留念）。
11：30。
整個演出結(jié)束。公司接待人員安排政府領(lǐng)導(dǎo)、媒介單位人員就餐事宜，禮品負(fù)責(zé)人員禮品發(fā)放。
七、現(xiàn)場布置：
1、營銷中心外環(huán)境包裝；
a、售樓中心內(nèi)外包裝；各系列vi展板設(shè)計(jì)，擺放各類綠色植物和鮮花，各裝飾物和銷售道具。
b、銷售通道的包裝；華中路布設(shè)燈桿導(dǎo)視旗。
c、物業(yè)現(xiàn)場的包裝（工地）停車場的布置；附條幅內(nèi)容：
1、鉑金住宅，名典永相傳！
2、燙金地段，顯赫人生！
3、大方之家，盡情揮灑！
4、把握此刻輝煌，見證今生榮耀與夢想。
5、蘊(yùn)涵非凡創(chuàng)意，盡得現(xiàn)代建筑精萃。
6、潔云花園，體現(xiàn)價值時尚的理想家園！
7、坐擁都市繁華，沐浴綠野清風(fēng)。
8、專業(yè)品質(zhì)，實(shí)力保障，成就全面康居生活！
9、夢想生活無需想象，親臨現(xiàn)場體味舒適空間。
10、簡約如詩、幸福如歌、繽紛生活，康居典范！
11、得天獨(dú)厚、水晶之宅、品質(zhì)之選。
12、選擇潔云花園，只為生活品質(zhì)更好。
13、以正確的承諾，兌現(xiàn)一生的幸福。
14、盡心打造巧奪天工的理想居所——潔云花園。
15、廣興置業(yè)傾情打造平價優(yōu)質(zhì)的時尚精品住宅。
16、現(xiàn)代完美主義，詮釋都市生活。
17、城市居住的'新地帶，人際交流的新天地。
18、繽紛六月、繽紛色彩、繽紛生活、繽紛假日。
2、開盤活動舞臺布置（見附平面布置示意圖，禮儀公司提供）；
八、銷售促銷策略：（待商定）。
（一）、舉行抽獎活動。（一、二、三等獎和紀(jì)念獎）。
考慮兩種促銷形式供公司參考：
1、抽獎形式：
獎項(xiàng)設(shè)定及參加對象：
一等獎1名各獎元人民幣。
二等獎2名各獎1000元人民幣。
三等獎3名各獎500元人民幣。
備注：所有獎金均用于沖抵房款。
參加對象：開盤期間（6月28日-7月8日）下定（以交一萬元定金為準(zhǔn)）及簽約客戶。
2、贈送禮品形式：
凡開盤期間下定客戶均贈送價值500元的高檔飲水機(jī)；
參加對象：開盤期間（6月28日-7月8日）下定（以交一萬元定金為準(zhǔn)）的客戶。
另外，建議設(shè)看房幸運(yùn)獎一名，獎價值500元的高檔飲水機(jī)一臺。
參加對象：本次活動期間，來看房并作來人登記的客戶和購房客戶。
九、人員分工：（見附圖表）。
工作小組責(zé)任人工作內(nèi)容及職責(zé)工作對待。
簽到組（待定）負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、客戶簽到、登記工作，簽到完畢后負(fù)責(zé)獎品的發(fā)放工作（要求貴賓寫清名字、單位、職務(wù)）。
客戶接待組沙盤處1人負(fù)責(zé)講解沙盤、吧臺1人負(fù)責(zé)接聽電話、接待區(qū)4人負(fù)責(zé)客戶正常銷售程序接待（老客戶到場，以誰的客戶，誰接待為原則）。
貴賓接待組負(fù)責(zé)省、市、區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)的接待事宜，
簽約組負(fù)責(zé)購房客戶的簽約工作。
財(cái)務(wù)組負(fù)責(zé)為購房客戶收款、辦理相關(guān)手續(xù)事宜。
媒體接待組負(fù)責(zé)媒體記者的接待與禮品的發(fā)放。
禮儀活動組負(fù)責(zé)文娛活動的安排，禮儀小姐工作的安排事宜。
攝影組負(fù)責(zé)整個活動的攝影、攝影工作。
禮品發(fā)放組負(fù)責(zé)禮品發(fā)放事宜。
保安組售房大廳、門口4人，負(fù)責(zé)作好保安、保潔工作。
主持人負(fù)責(zé)整個活動的主持事宜。
音響師1名負(fù)責(zé)臺音響，售房部內(nèi)音響。
業(yè)主簽到組負(fù)責(zé)業(yè)主簽到、發(fā)放號碼牌工作。
十、物料配備：
1、宣傳資料（樓書、彩頁）、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿。
2、簽到薄2本，筆6支（簽字筆、筆各3支）。
3、領(lǐng)導(dǎo)、貴賓佩帶鮮花100朵。
4、剪彩用紅繡球6個、托盤6個、剪刀6把、綬帶5個。
5、主席臺紅地毯一塊8x8米。
6、音響設(shè)備一套（功放音響、話筒、音樂碟）。
7、禮儀小姐5名。
8、軍樂隊(duì)一支（20人）。
9、主持人二名，音響師一名。
10、接待員10名（貴賓接待5名、媒介單位接待5名）。
11、彩旗200面、旗桿250根、氫氣球8個、條幅、彩紅門1座。
12、舞臺（1*6*8米）背景墻（6*8米）。
13、水果、手提袋（500個）。
14、太陽帽（1000個）、禮品（領(lǐng)導(dǎo)、記者）。
十一、媒介組合：（見附圖表）：
1、報(bào)紙：（見附系列報(bào)紙廣告方案）。
媒體投放時間投放內(nèi)容版面。
大河報(bào)6、15——28形象+開盤廣告1/2彩版。
晚報(bào)6、28開盤廣告1/2彩版。
商報(bào)6、10—6、30系列軟文信息。
家庭報(bào)6、10—6、30系列軟文信息。
視點(diǎn)報(bào)6、10—6、30系列軟文信息。
注：以上廣告內(nèi)容和版面有待同廣告公司商定并進(jìn)行設(shè)計(jì)和發(fā)布。
20xx年xx月xx日。
開盤活動方案篇九
每年五月的第二個星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。我部將以__廣場“濃情五月天感恩母親節(jié)”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的重視，使__廣場品牌形象深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增添商場的節(jié)日氣氛。
二、活動時間：5月__日—5月__日。
三、活動主題：__廣場“濃情五月天感恩母親節(jié)”
活動一：感恩母親送花情深。
領(lǐng)取地點(diǎn)：__廣場一樓服務(wù)臺。
活動二：祝語母親真意真心。
內(nèi)容：凡在20__年5月__日-5月__日光臨__廣場的顧客，可將最想對媽媽說的話在商場一樓服務(wù)臺以紙條留言形式，由工作人員將寄語在活動真心祝愿留言板張貼。
五、宣傳方式：
短信宣傳：
1、短信內(nèi)容：__廣場將于20__年5月__日-5月__日舉行“濃情五月天感恩母親節(jié)”活動，凡在母親節(jié)當(dāng)日消費(fèi)的顧客，即有機(jī)會獲得鮮花康乃馨，更可現(xiàn)場寄語祝福母親。
2、發(fā)送數(shù)量：建議數(shù)量20__條。
3、發(fā)送時間：20__年5月_日-5月__日。
4、發(fā)送對象：商場目標(biāo)客戶群。
網(wǎng)絡(luò)宣傳：
1、宣傳網(wǎng)站：__論壇__博客__新論壇。
2、發(fā)布內(nèi)容：圖片+文字形式。
3、發(fā)布時間：20__年5月_日前。
廣告宣傳：
1、戶外廣告。
2、場內(nèi)展架廣告。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
開盤活動方案篇十
一、目的：透過公關(guān)活動，在11月2日正式開售當(dāng)天，到達(dá)吸引眾多人流、營造廣泛口頭流傳、區(qū)域圍內(nèi)人群高度關(guān)注性的效果。
二、公關(guān)活動的思考因素。
2、場地：
舊售樓處門口圍不夠大、且有必須角度斜坡，因此開盤活動場地設(shè)定在舊售樓部門口的話，交通題較難處理，也不利于人流秩序，推薦深入（花園）里面一些。
上午0900以前，現(xiàn)場物品設(shè)置，參與人員到位，激昂音樂起。
0900—0920調(diào)整，修正，溝通準(zhǔn)確到位。
0920—0940預(yù)備到位，激昂音樂止，輕音樂起。
0940—1000舞獅表演。
1000—1007主持人致開場白（空投傳單的充氣飛機(jī)準(zhǔn)備起飛）。
1007—1018主持人宣布貴賓上臺，并致詞。
1018—1020由貴方代表宣布“xx豪園開盤”。同時彩花齊放，舞獅、腰鼓表演，全場鼓掌。
1020—1025主持人宣布植樹活動開始，由禮儀小組帶貴賓到植樹現(xiàn)場（xx花園內(nèi)）。
1025—1030由禮儀小姐帶貴賓到樓盤展示處參觀，舞獅跟隨表演。
1030—1040調(diào)整時間。
1040—1045主持人點(diǎn)評，宣布藝表演節(jié)目及抽獎事項(xiàng)時間。
1045—1055歌曲《我想有個》六人合唱。
1055—1105主持人點(diǎn)評：介紹“xx豪園”概況及酬賓活動。
開盤活動方案篇十一
一、開盤前期工作流程及安排：
8月18日—8月20日提交、確認(rèn)通過；
8月14日—8月25日宣傳資料準(zhǔn)備階段：（詳見設(shè)計(jì)方案附稿）。
商鋪折頁設(shè)計(jì)、制作完成；
住宅dm單頁的設(shè)計(jì)、制作完成；慶典公司的確認(rèn)；邀約明星的確認(rèn)；邀約相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的確認(rèn)。
自23日起《都市110》全天候12次播報(bào)開盤信息。
活動當(dāng)日聘請電臺直播車現(xiàn)場直播，整個活動內(nèi)容，做到全城告之。自25日-30日每天發(fā)放10萬條，發(fā)放6天，用于發(fā)布開盤信息及住宅銷政策。
組織員工每天到各大場所派發(fā)項(xiàng)目住宅與商鋪宣傳單。
活動工作分工：
8月26日可開始以短信及電話約訪的的形式與客戶進(jìn)行溝通；8月28再次以短信及電話約訪的的形式與客戶進(jìn)行溝通；8.30第三次以短信及電話約訪的形式與客戶進(jìn)行溝通。并完成對客戶回訪的分析統(tǒng)計(jì)工作。
二、方案出臺背景：
客戶積累充足。
目前本案商鋪因認(rèn)籌的客戶積累近120余人，這部分客戶中多數(shù)都是吉林市比較有影響力的人群，也有許多持幣觀望者。為了能夠加快資金回籠，決定于8月31日（星期六）對前期商鋪認(rèn)籌客戶進(jìn)行解籌。
銷售時機(jī)成熟。
來訪客戶目前對本案最關(guān)心的問題是價格因素，而項(xiàng)目正處于封盤階段，
價格的主動權(quán)仍牢牢的掌握在我們手中。消費(fèi)者對本案價格的關(guān)注正是我們可以利用的一個機(jī)會點(diǎn)，通過市場的炒作，使客戶認(rèn)可項(xiàng)目的.卓越品質(zhì)，將注意力放到項(xiàng)目廣告宣傳中的完美形象中來，以至在項(xiàng)目開盤推出的價格得到客戶的認(rèn)同。
市場急需升溫。
自七·一后，項(xiàng)目在宣傳推廣投入甚少，市場對本案的認(rèn)知程度基本上停留在七·一期間的水平。本項(xiàng)目高層產(chǎn)品已經(jīng)全部封頂，即將迎來11月份喜遷新居，再加上金九銀十利好時機(jī)，在有效時間內(nèi)要抓住商機(jī)，鎖定誠意客戶。各種事實(shí)都促使我們加強(qiáng)廣告宣傳力度，使市場重新升溫。
三、
活動主題：森晟江灣馨城愛購時尚購物廣場盛大開盤。
活動時間：8月31日（六）—9月2日。
活動地點(diǎn)：江灣馨城售樓中心。
開盤活動方案篇十二
4月20日—5月20日。
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn)，為抓住有利時機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
1．有獎購物促銷。
凡在xx購物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等；每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動四六分成，每月約2000元左右，可用于獎品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。
2．“xx采風(fēng)，今夏清爽”———淄博xx第二屆空調(diào)節(jié)。
（1）購機(jī)抽獎，互贈空調(diào)。用戶在xx購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時若中獎可以享贈掛機(jī)一臺，在購買掛機(jī)時若中獎可以享贈柜機(jī)一臺。此項(xiàng)活動只限部分品牌機(jī)型。
（2）銷售排行榜。xx購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間xx購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。
（4）免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“xx傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，宣傳帶動。
（5）大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預(yù)告，賣場拍賣。
（6）“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預(yù)交一定的費(fèi)用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。
（7）每天早8：00第一個打入空調(diào)電話者，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。
（8）盛大的開幕儀式和展銷活動。
3．會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計(jì)會員購物金額，凡購物滿2000元者，贈價值120元旅游票一張；購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張；購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。
4．“買一件t恤，獻(xiàn)一元愛心”———淄博xx購物廣場t恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項(xiàng)將捐贈給希望工程，活動由團(tuán)委組織實(shí)施。
5．“休閑運(yùn)動系列時裝展”利用xx禮儀時裝模特隊(duì)，選擇休閑、運(yùn)動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。
6．“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出xx“食品周”和xx“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。
7．建立xx購物廣場網(wǎng)站。全程報(bào)道xx購物廣場五一節(jié)的促銷活動。
1．經(jīng)濟(jì)臺《xx信息港》欄目中全面介紹xx購物廣場五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動。
2．廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對單項(xiàng)活動進(jìn)行宣傳。
3．利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。
4．營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。
5．xx網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動。
6．與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告。
7．利用上述媒體新聞報(bào)道。
1．裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費(fèi)用600元左右。
2．天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。
3．彩色氣球裝飾約2000元。
4．綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。
開盤活動方案篇十三
b:**年11月10日09：00―11：00。
三、活動地點(diǎn)：花香維也納售樓處。
1、推廣需要：聚斂現(xiàn)場人氣，發(fā)揮項(xiàng)目最大價值，呼應(yīng)客群的重要情感；
2、客戶重視：通過在現(xiàn)場舉辦活動，使客戶強(qiáng)烈感受社區(qū)音樂主題氛圍的優(yōu)越性。
四、人員邀請：
1、以請柬形式邀請目前預(yù)定項(xiàng)目的排號客戶和一期業(yè)主；
2、相關(guān)媒體資源，尤其是后期會跟推廣配合的燕趙晚報(bào)，燕趙都市報(bào)。
（備注：為更多的聚斂人氣，活動前報(bào)廣有專門的活動信息說明，可以告知受眾，持當(dāng)天報(bào)廣到售樓處，可以領(lǐng)一份精美禮品，并且可以領(lǐng)取開盤活動當(dāng)天簽到券，告知活動當(dāng)天有重大慶典和神秘大獎，每期報(bào)廣都告知，造成活動神秘懸念，引發(fā)廣泛關(guān)注）。
五、活動目標(biāo)：
進(jìn)一步提升花香維也納樓盤品牌知名度，擴(kuò)大影響力，持續(xù)刺激市場、保持。
較高的銷售消化速度。
六、活動基礎(chǔ)考慮：
1）老帶新優(yōu)惠。
開盤前已積累的意向客戶，是實(shí)現(xiàn)老客戶帶新客戶，迅速完成銷售的客群基礎(chǔ)，對于老帶新兩方都給予一定的優(yōu)惠（如免物業(yè)費(fèi)，贈送購房代金券）。
2）與本地著名音樂學(xué)校的簽約儀式，同時聘請?jiān)撘魳穼W(xué)校校長為會所藝術(shù)顧問。
（此活動亦可開盤前舉辦）。
借助音樂學(xué)校在本地的知名度，使音樂教育成為一個強(qiáng)大的賣點(diǎn)加以宣傳本項(xiàng)目，未來由其提供相應(yīng)的師資力量，與社區(qū)聯(lián)辦藝術(shù)幼兒園，并可在會所建成后定期在會所內(nèi)舉行音樂會以及音樂講座和相關(guān)培訓(xùn)活動。
3）成立“愛樂沙龍俱樂部”慶典。
愛樂沙龍俱樂部的成立，為后期活動打下了堅(jiān)實(shí)的人脈基礎(chǔ)，使后期活動順理成章，環(huán)環(huán)相扣，在石家莊地產(chǎn)項(xiàng)目中為首創(chuàng)，給客戶足夠信心和體面，強(qiáng)化音樂主題賣點(diǎn)，活動過后，能夠形成延續(xù)，自愿形成口碑傳頌，使活動既能與產(chǎn)品的推廣核心、產(chǎn)品地位相契合，又氣氛熱烈、高雅，充滿高層次的生活品位，同時兼顧答謝及銷售的活動基礎(chǔ)。
4）“維也納浪漫之旅”抽獎。
前期內(nèi)部認(rèn)購的客戶，都發(fā)放抽獎卡，開盤當(dāng)天現(xiàn)場抽出大獎，中獎?wù)攉@贈為期3――7天維也納浪漫之旅。
5）音樂酒會。
輝映花香維也納推廣計(jì)劃主題――石家莊首家音樂文化社區(qū)，緊扣主題舉行開盤活動，表達(dá)花香維也納的核心價值，將音樂定位貫穿始終，以音樂酒會形式，傳達(dá)我們倡導(dǎo)的格調(diào)生活方式，鎖定目標(biāo)客群特殊階層，給夠他們身份感和榮耀感。
七、活動目的：
3）使觀望客戶沖動購買、迅速下定、快速成交；
4）酬謝已定、已簽約之老客戶，發(fā)揮老客戶帶新客戶之最大功效，加快樓盤消化速度。
第二部分。
一、出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)。
此次活動的詳細(xì)流程需要公關(guān)執(zhí)行公司與開發(fā)商共同協(xié)商制定，我方提供活動的主題策劃方案。
在這個方案中，我們構(gòu)想的出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)是：
2、如何讓活動的策劃方向跟我們的推廣整體方向保持統(tǒng)一？
3、如何在1.5個小時的活動中，豐富多彩、保持一定品質(zhì)和水準(zhǔn)的同時能夠有核心亮點(diǎn)出現(xiàn)，既成為活動的高潮，又能夠讓人在活動結(jié)束后仍能有所回味記憶深刻。
二、整體現(xiàn)場：
3）接待中心前、嘉賓簽到處、樣板間門口由外模裝扮的英式管家接待，讓客戶從簽到時即體驗(yàn)一種卓爾不群的貴族生活的感受，客戶簽到時除領(lǐng)取一份小的精美禮品及項(xiàng)目資料外，還會有一張嘉賓卡，后續(xù)活動及抽獎均以此卡進(jìn)行。
4）音樂：邀請現(xiàn)場樂隊(duì)演出，制造現(xiàn)場氣氛，小型音樂會；
5）主持人：選擇具有影響力及極強(qiáng)的現(xiàn)場操作感的主持人主持所有活動，介紹活動主要內(nèi)容、愛樂沙龍成立慶典和老帶新大獎酬賓活動規(guī)則，帶動互動參與，活躍氣氛。
6）領(lǐng)導(dǎo)講話：在活動開始時，花香維也納的領(lǐng)導(dǎo)做簡短講話，宣布正式開盤剪彩儀式隆重進(jìn)行。
三、活動流程：
（1）來賓、客戶到現(xiàn)場簽到。
（2）主持人出場、告白。
（3）現(xiàn)場樂隊(duì)奏樂助興。
（4）領(lǐng)導(dǎo)登場、講話，宣布開盤慶典開始，
（5）音樂學(xué)校與花香維也納的現(xiàn)場簽約儀式。
（7）音樂，香檳開啟。
（8）現(xiàn)場高潮宣布抽獎行動開始，首先宣布老帶新政策（老客戶介紹新客戶并成交（簽合同），老客戶與新客戶各獲得價值2000元購房代金券暫定）或者減免兩年的物業(yè)費(fèi)。）。
（9）之前內(nèi)部認(rèn)購者抽獎，中獎?wù)攉@贈“維也納浪漫之旅”
（10）到場客戶參與幸運(yùn)抽獎，抽獎?wù)攉@贈小禮品。
（11）現(xiàn)場樂隊(duì)助興，自助西餐會、現(xiàn)場音樂會開始。
（12）活動結(jié)束，賓主盡興而歸。
第三部分。
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開盤活動方案篇十四
活動人員：...
擬邀嘉賓：...
人數(shù)：50人左右。
活動主題：開盤剪彩、氣球升空、班車看房。
預(yù)定目標(biāo)：
對外傳達(dá)xx開盤信息，擴(kuò)大xx的社會知名度，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立開發(fā)商良好的社會形象。
現(xiàn)場布置：
為了保證本次開盤活動的大氣和隆重，推薦邀請活動公司參與。
區(qū)域劃分。
以下各區(qū)域需要制作區(qū)域標(biāo)志，以方便活動。
——主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶服務(wù)中心門口或放在大廳內(nèi)，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯。
——嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
——簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有接待人員。簽到處設(shè)置簽到處背景。
——禮品發(fā)放區(qū)：即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
——來賓休息區(qū)：能夠設(shè)在售樓處現(xiàn)場。
創(chuàng)意表現(xiàn)。
——鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。
——在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。
——在售樓處大門外新華大街道路兩旁懸掛彩旗，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
——在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)盆景花卉或綠植，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
——推薦在現(xiàn)場安排一支樂隊(duì)，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。（能夠請活動公司帶給安排）。如果不邀請活動公司也能夠利用音響播放迎賓曲。
氣氛營造。
透過禮儀小姐的著裝，樂隊(duì)的支撐、氣球升空、彩帶、禮花、簽約、頒獎等來突顯。
活動流程：
09：00－09：30所有工作人員進(jìn)場。包括開發(fā)公司、銷售公司主要負(fù)責(zé)人及工作人員以及表演人員。
09：30－09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場并落座。
09：50－10：00貴賓由接待人員引入會場。
10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08－10：13開發(fā)公司董事長致歡迎詞。
10：13－10：25政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。
10：25－10：30主持人邀請剪彩嘉賓為xx開盤揭幕剪彩，禮花、升空氣球同時升放，儀式到達(dá)高潮。
10：30－10：35主持人宣布開盤典禮結(jié)束。
10：35主持人宣布看房客戶開始正式簽約，看房班車準(zhǔn)備到位，隨時待命。
本次活動的關(guān)鍵點(diǎn)：“借力造勢”是本活動成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，這樣整個活動就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。所以在活動之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動的重點(diǎn)。
人員籌備工作：
擬定與會人員。于10月25之前與會領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)出請柬。
政府人員：由開發(fā)公司負(fù)責(zé)邀請。
個性嘉賓：由開發(fā)公司和銷售公司共同邀請。
媒體嘉賓：由銷售公司邀請。
主持：可思考女主持一名或男女主持搭檔。（由活動公司帶給）。
其他準(zhǔn)備工作：
城管部門協(xié)調(diào)：為了保證開盤活動的順利進(jìn)行，由開發(fā)商負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與城管部門的疏通工作。
天氣資料：提前5天向獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。由銷售公司負(fù)責(zé)。
現(xiàn)場秩序：落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。由銷售公司負(fù)責(zé)。
升空氣球：為了烘托氣氛，制造新聞，如果采用載人氣球效果會好一些，但是新華大街周邊為通州最繁華地帶，故不具備審批條件。推薦選取普通的升空氣球即可。需要提前一周向城管部門辦理升空氣球所需要的小芳審批。
禮品制作：做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。可由禮品公司提前供樣品，定稿后統(tǒng)一制作。
人員安排：
禮儀小姐10名：入口處4名，簽到處3名，休息室1名，機(jī)動2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
工作人員：具體操作執(zhí)行時，雙方將帶給人員名單及不同人員分工安排。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個400元/4個。
大型氣拱門1個500元。
30平方左右舞臺1個1000元。
樓盤效果展示牌1套1200元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個600元/4個。
宣傳折頁3000份7500元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、媒體邀請費(fèi)5000元。
3、活動公司費(fèi)用：5000元。
4、現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi)2000元。
5、嘉賓紀(jì)念品：3000元/20個。
6、客戶紀(jì)念品：3000元/150個。
開盤活動方案篇十五
一、活動目的：
1、了解圣誕節(jié)的來歷，感受圣誕節(jié)歡樂的氣氛。
2、通過活動，使同學(xué)們感受到集體活動的快樂，感受親情、友情的珍貴。
二、參加成員：六(6)班全體學(xué)生。
三、活動過程：
（一)介紹圣誕節(jié)的來歷。(課件出示）。
1、圣誕節(jié)的由來。每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。從12月24日于翌年1月6日為圣誕節(jié)節(jié)期。節(jié)日期間，各國基督教徒都舉行隆重的紀(jì)念儀式。圣誕節(jié)本來是基督教徒的節(jié)日，由于人們格外重視，它便成為一個全民性的節(jié)日，國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。
2、圣誕節(jié)的主要顏色。西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐來的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。白色的是雪花。
3、平安夜。圣誕節(jié)前夕也就是俗說的平安夜，當(dāng)晚，全家人或朋友會團(tuán)聚在客廳中，圍繞在圣誕樹旁唱圣誕歌曲，互相交換禮物，彼此分享一年來生活中的喜怒哀樂，表達(dá)內(nèi)心的祝福及愛。在這天晚上都會看到一群可愛的小男生或小女生，手拿詩歌彈著吉他，一家一家的唱著詩歌報(bào)佳音。（老師注重說明和家人、朋友一起共度佳節(jié)是一件很快樂、很溫馨的事。板書：親情、友情、最可貴）。
4、圣誕樹。圣誕樹(christmastree)是用燈燭和裝飾品把樅樹或洋松裝點(diǎn)起來的常青樹，作為圣誕節(jié)慶?；顒拥囊徊糠帧?BR> 5、圣誕老人。圣誕老人已經(jīng)成為圣誕節(jié)最受喜愛的象征和傳統(tǒng)。他趕著馴鹿，拉著裝滿玩具和禮物的雪橇，挨家挨戶給每個孩子送禮物的快樂老精靈的形象，已深深地留在人們的記憶中。
6、圣誕大餐。傳統(tǒng)的圣誕大餐，最流行吃圣誕火雞、煙熏火腿、圣誕三文魚、圣誕布丁等?？傊且匀鉃橹鳌３顺匀?，圣誕大餐還得有紅酒。圣誕大餐的另一部分是甜點(diǎn)，如餅干、蛋糕等。
（二）圣誕節(jié)知識小問答。
1、圣誕節(jié)是為了紀(jì)念誰的？（耶穌）。
2、圣誕節(jié)的主要顏色是哪些顏色？（紅、綠、白）。
3、圣誕節(jié)的主要食物是什么？（火雞、火腿等）。
4、圣誕老人是從什么地方進(jìn)入別人家送禮物？（煙囪）。
5、圣誕老人是架著什么去送禮物？（雪橇）。
6、圣誕樹上一般是用什么來裝飾？（燈燭和其他飾品）。
7、圣誕節(jié)是在每年的幾月幾日？（12月25日）。
8、平安夜是指什么時候？（圣誕節(jié)前一天晚上）。
9、圣誕老人乘坐的雪橇是由什么動物拉的？（馴鹿）。
10、圣誕老人把禮物塞進(jìn)什么東西里？（襪子）。
11、西方的圣誕節(jié)與我國什么節(jié)日類似？（春節(jié)）。
12、表現(xiàn)好的孩子，圣誕老人會送什么給他？（糖和水果等）。
13、圣誕老人會給壞孩子什么？（一鞭子）。
14、圣誕老人的帽子是什么顏色的？（紅色）。
15、圣誕節(jié)一般和什么人一起慶祝？（親人或朋友）。
（三）許愿望。
1、老師說：同學(xué)們，西方的圣誕節(jié)一家人團(tuán)聚樂也融融的溫馨氣氛，在我國春節(jié)的時候也經(jīng)?？吹?。你現(xiàn)在有什么祝福的話要跟家人說，或者有什么愿望希望明年能實(shí)現(xiàn)的，只要你積極爭取，真誠祝福，你的愿望會實(shí)現(xiàn)的。請把你的愿望寫下來。
2、先請男同學(xué)把愿望貼到黑板畫好的許愿樹上，接著是女同學(xué)。
3、全班同學(xué)共同完成了一棵許愿樹。
（四）互贈祝福。
把你做好的圣誕賀卡寫上祝福，送給班上最好的朋友。
（五）主題班會結(jié)束。
開盤活動方案篇十六
聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街項(xiàng)目自銷售人員進(jìn)駐現(xiàn)場至今，在公司雙方人員的共同努力配合下，各方面的準(zhǔn)備工作陸續(xù)到位，項(xiàng)目即將以嶄新的姿態(tài)全新亮相。
基于本項(xiàng)目推廣中借助于名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街運(yùn)作的概念，在開盤期間，所進(jìn)行之開盤慶典及活動是棋局上的關(guān)鍵，因此為了使項(xiàng)目開盤銷售推廣能夠順利進(jìn)行，通過在前期整合項(xiàng)目各項(xiàng)資源的基礎(chǔ)上，充分利用開盤活動契機(jī)炒熱銷售現(xiàn)場氣氛，同時向公眾傳達(dá)項(xiàng)目信息，力求獲得高頻度的市場傳播機(jī)會，使本案在開盤時能夠首戰(zhàn)告捷。
此次開盤活動的前提是：雙方達(dá)成共識，在各方面工作準(zhǔn)備就緒的情況下，通過雙方公司的協(xié)調(diào)一致配合，力求開盤活動能夠一炮打響！因此經(jīng)公司人員探討研究初步?jīng)Q定為了前期有更為充足的時間醞釀，本案將于12月7日隆重開盤。
二、開盤活動安排
1、開盤抽獎
1）抽獎時間：12月7日為期一天（9：30開始）
2）抽獎對象：攜問卷或抽獎卷者和意向客戶
3）活動地點(diǎn)：聚鑫榮售樓處
4）獎項(xiàng)設(shè)置：
一等獎：獎券有“?！弊謽?，廈新a6手機(jī)一部 1名
二等獎：獎券有“祿”字樣，微波爐一臺 3名
三等獎：獎券有“旺”字樣，熱水壺一臺 12名
四等獎：獎券有“禧”字樣，聚鑫榮雨傘一把 50名
活動補(bǔ)充說明：凡參與者皆送聚鑫榮見面禮一份（馬克杯）
2、開盤舞獅表演（暨財(cái)神發(fā)紅包）
通過開盤舞獅表演，營造項(xiàng)目喜慶吉祥的氣氛，使項(xiàng)目在廣大客戶心目中形成喜慶吉祥意念，更容易為客戶所接受。
1）活動時間：上午9：00—12：00 ；
2）活動地點(diǎn)：售樓處門口或沿泉永路500m范圍內(nèi)；
跳財(cái)神：一組2人，裝扮財(cái)神進(jìn)行現(xiàn)場發(fā)紅包，以示恭喜發(fā)財(cái)。
3、聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品“八發(fā)拍賣會”
1）時間：12月8—12月10日為期三天；
上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00
2）地點(diǎn)：現(xiàn)場工地（或售樓處側(cè)，元件廠大門口）
3）拍賣形式：由現(xiàn)場主持人主持拍賣；
4）拍賣內(nèi)容：相關(guān)名優(yōu)特產(chǎn)品及一些較具吸引力的產(chǎn)品。
（家電）；每種品類的拍賣商品輪流交替進(jìn)行，避免重復(fù)；
6）每天的拍賣商品例表如下：
產(chǎn)品類別 具體種類 訂購數(shù)量 經(jīng)費(fèi)投入 拍賣形式
茶類 各種茶葉、茶具 4 400 以合件為單位
油類 食用油、色拉油、花生油和調(diào)和油等 10 200 以瓶為單位
煙類 七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等 5 500 以條為單位
日用品 洗發(fā)水、沐浴露、 10 200 以瓶為單位
大家電 電視、微波爐、消毒柜 各1 2600 以臺為單位
小家電 電風(fēng)吹、錄音機(jī)、高壓鍋、剃須刀等 各1 300 以臺為單位
以上拍賣品費(fèi)用合計(jì)：4900元，預(yù)計(jì)回收50%，投入50%左右即2450元左右
2、以上所列拍賣商品，購買時可根據(jù)實(shí)際需要而定。
4、開盤優(yōu)惠促銷黃金周
為促進(jìn)聚鑫榮商業(yè)街店面的銷售，在經(jīng)過雙方協(xié)商的前提下，開盤一周內(nèi)推出店面促銷單元為促銷單元，列示如下：
編號 面積m2 底價（元/m2） 雙方執(zhí)行促銷價（元/m2） 促銷總價（元）
a2 38.61 8000 7800 300000
a9 39.78 8300 8000 318000
a18 41.44 8400 8100 335000
a36 53.68 6800 6600 365000
b15 28.71 6500 6280 180000
2）凡意向客戶送雨傘一把；下定者除特價優(yōu)惠外，送雨傘一把；
5、售樓處現(xiàn)場包裝和注意事項(xiàng)：
售樓現(xiàn)場是銷售的第一線，是決定銷售成敗的關(guān)鍵，因此現(xiàn)場包裝、氣氛渲染至關(guān)重要。
1）工地現(xiàn)場：拱門（及拍賣搭臺和布幅）、項(xiàng)目圍墻周邊遍插彩旗；
2）售樓處現(xiàn)場花籃擺放（8個）；
3）凡來現(xiàn)場的顧客以香茗伺候，并贈送禮品（馬克杯一個）；
三、廣告媒體宣傳安排
開盤期綜合利用各種傳媒，多渠道傳播樓盤銷售、抽獎信息，吸引廣大客戶入場，提高客戶信心，進(jìn)一步促進(jìn)銷售，塑造項(xiàng)目形象，開創(chuàng)多方共贏的局面。
媒體安排投放情況一覽表：
媒體投放渠道 主題和內(nèi)容 規(guī)格形式 發(fā)布時間 費(fèi)用預(yù)算
另外，在媒體投放安排的同時，注意利用對戶外廣告的投入，進(jìn)一步加大多項(xiàng)目宣傳力度。
1、 現(xiàn)場信息傳遞：售樓處業(yè)務(wù)員現(xiàn)場項(xiàng)目賣點(diǎn)元素的傳達(dá)；
2、 布條廣告：周邊區(qū)域各主要路口布幅、布條張掛；
3、 前期銷售人員的派報(bào)和問卷發(fā)放（北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地）
四、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、開盤抽獎：8060元（除雨傘和馬克杯以外，其余禮品由開發(fā)商落實(shí)）
2、舞獅：2400元 跳財(cái)神：500元；
3、拍賣會：拍賣品費(fèi)用：4900元；其它：800元
4、現(xiàn)場包裝：彩旗：240元（40面）花籃：480元（4對）
5、茶具：30元；茶葉：20元
6、戶外布幅廣告：1500元
7、財(cái)神紅包：500元（每1元一包，共計(jì)500份紅包）
活動費(fèi)用：19430元（包括抽獎禮品費(fèi)用）媒體費(fèi)用：112572元
總費(fèi)用合計(jì)為：132002元
萬科金色家園內(nèi)部認(rèn)購及開盤計(jì)劃方案
一、 開盤準(zhǔn)備的目的
1、 在項(xiàng)目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失。
2、 在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。
3、 通過前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會、開工典禮、莫愁湖游園會（如果做），南京民眾對金色家園及萬科房產(chǎn)有一定認(rèn)知，趁熱打鐵地推出一些sp活動，樹立開盤先到先得的觀念，勢必會產(chǎn)生一定的市場轟動。
4、 階段性的價格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。
5、 進(jìn)一步檢測目標(biāo)客戶需求，為價格調(diào)整、銷控提供及時的市場反饋。
6、 對新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會，為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功。
二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作
n 售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待；
n 地盤及售樓處現(xiàn)場形象包裝完成；
n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達(dá)到一定效果，有足夠的客戶積累
2．1 廣告
2．2 產(chǎn)品推介會 （3月初-4月底） 不少于3次
2.2.1萬科會會員產(chǎn)品推介會
南京萬科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話。
由萬科公司派員進(jìn)行統(tǒng)一的樓盤概況介紹、優(yōu)勢分析和工程進(jìn)度的通報(bào)。
客戶自由咨詢（一小時）。
舉辦自助型晚餐會，準(zhǔn)備酒水、餐點(diǎn)等。
飯后現(xiàn)場可舉行由萬科會員自行組織參加的自娛自樂的音樂表演。
2.2.2團(tuán)購產(chǎn)品推介會
從3月初開始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、it等篩選出20~30家主要目標(biāo)單位?？上扔蓸I(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項(xiàng)目簡介的方式進(jìn)行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點(diǎn)直銷對象，并根據(jù)不同直銷單位的具體需求，制定相應(yīng)的推銷方案，上門拜訪進(jìn)行直銷。此外，針對主要市內(nèi)重點(diǎn)的辦公樓，利用午休時段進(jìn)行設(shè)點(diǎn)咨詢活動，如租用辦公樓大堂或戶外廣場等，進(jìn)一步擴(kuò)大直銷的范圍和影響力。經(jīng)過第一輪的直銷推廣，對直銷活動中積累的意向性較強(qiáng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析、整理和歸檔，然后通知重點(diǎn)客戶于4月13日在金絲利喜來登酒店集中舉辦以團(tuán)購客戶為對象的“萬科金色家園”的產(chǎn)品推薦會，預(yù)期到會人數(shù)為100人左右。會議流程可參見萬科會會員產(chǎn)品推介會。
2.2.3公眾推介會
3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來登酒店等開展面對公眾的產(chǎn)品推廣會，可租用商場大廳或室外廣場。重點(diǎn)是可與萬科公司贊助的“喜歡南京的一百個理由”活動相結(jié)合。如獲獎?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規(guī)劃的展示等，并舉辦一些現(xiàn)場的文藝表演活動助興，如國外爵士樂隊(duì)的演出或中國鼓樂隊(duì)的表演等。以豐富多彩、生動有趣的活動配合推介會，借以擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，為項(xiàng)目日后的正式推廣造勢。同時，此類活動可兼顧不同層次的客戶，增加項(xiàng)目信息傳播的途徑，從而積累一批目標(biāo)客戶。
2.2.4 “萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會
在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行“萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會。邀請南京各大報(bào)的媒體記者參加。在會上著重介紹就萬科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開發(fā)理念，從項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)（伍茲貝格）、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)（貝爾高林）、裝飾設(shè)計(jì)（孟思——黎國梁）、建筑商（南通四建）、營銷顧問（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會所延伸（金絲利酒店），教育設(shè)施（力學(xué)小學(xué)）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。體現(xiàn)了萬科金色家園規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)建設(shè)、營銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國際化的精英團(tuán)隊(duì)傾力協(xié)作和精心打造。在會上只展示產(chǎn)品、會所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項(xiàng)目一定的神秘感。會后贈送給每位與會記者來賓相應(yīng)的禮品（較貴重一點(diǎn)，如：皮具、領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、袖扣等）。
2．3 引導(dǎo)期內(nèi)sp活動建議
2．3．1“喜歡南京的一百個理由”系列pr活動
2月初-3月底，配合“喜歡南京的一百個理由”征文獲獎作品的公開展示
機(jī)會點(diǎn)：從4月起，萬科金色家園的樓盤展示活動可以利用室外場地與征文獲獎作品共同展示，突出萬科贊助的標(biāo)題。以獲獎?wù)魑牡恼故净顒訋訕潜P的先期展示，提高萬科品牌的親和力，增強(qiáng)南京人對萬科品牌的認(rèn)同感，不僅對“金色家園”項(xiàng)目，而且對萬科在南京的房地產(chǎn)的后續(xù)開發(fā)起到有益作用。
2．3．2萬科金色之旅
從3月5日起，通過萬客會或現(xiàn)場展示活動向目標(biāo)客戶發(fā)放調(diào)查問卷，內(nèi)容涉及購房意向、價格、房型、物管、景觀要求等，為項(xiàng)目正式推廣的價格的制定和銷售策略的調(diào)整提供依據(jù)。然后從中篩選50位尊貴客戶參觀上海萬科的樓盤。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車）帶客戶到上海，上午參觀“優(yōu)詩美地”，下午參觀“萬科華爾茲”。使客戶對萬科地產(chǎn)所開發(fā)的產(chǎn)品有一個直觀的認(rèn)識和了解，并增進(jìn)與客戶的情感交流。
備用方案：也可精選10位客戶參觀全國（深圳、北京）萬科的優(yōu)秀樓盤。前提是能吸引南京新聞媒體進(jìn)行全程報(bào)道。
2．3．3以銷售導(dǎo)向培養(yǎng)賣點(diǎn)
可考慮事先聯(lián)系具有影響力的一些部門和行業(yè)（如大學(xué)、銀行、證券、政府），向他們定向優(yōu)惠銷售一批樓盤，制造諸如博士樓、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體，利用他們的導(dǎo)向作用，促進(jìn)樓盤的整體銷售。例如，今年正逢南京大學(xué)成立100周年，如能吸引專家、教授的加盟，即可制造相當(dāng)?shù)剞Z動效應(yīng)。
2．4樓盤信息的確認(rèn)
a、 物業(yè)管理（服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）
b、 智能化標(biāo)準(zhǔn)
c、 建材標(biāo)準(zhǔn)
d、 配套設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)
e、 公共區(qū)域裝修標(biāo)準(zhǔn)
f、 會所（金絲利）服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
g、 銷售價格及付款方式
h、 各項(xiàng)購房及入伙費(fèi)用
2．5銷售道具準(zhǔn)備
a. 模型
b. 展板
c. 售樓書（包括精裝本和簡易本）
d. vi部分（銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備）
e. 銷講資料的完善
f. 銷售人員的再培訓(xùn)
g. 銷售現(xiàn)場服務(wù)人員（安保、保潔）
h. 價目表
2．6工程進(jìn)度保證
售樓處、樣板房、小區(qū)環(huán)境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。
在達(dá)到以上引導(dǎo)期標(biāo)準(zhǔn)后，方可保證開盤達(dá)到預(yù)期效果。
三、項(xiàng)目開盤流程
3.1 客戶篩選
由于通過萬客會接待、樓盤展示活動和重點(diǎn)直銷等工作積累一批意向客戶，但這部分客戶可能對項(xiàng)目的`價格、戶型都不甚了解，基于種種原因，有些客戶未必是我們真正的目標(biāo)客戶，所以我們有必要對已經(jīng)登記的客戶進(jìn)行一次篩選，再次進(jìn)行項(xiàng)目介紹，確保真正有誠意的客戶在正式開盤當(dāng)日來售樓處繳付大定金（初定為2萬元人民幣）。
3.2 銷售準(zhǔn)備執(zhí)行流程
時間安排 工作安排 前期準(zhǔn)備工作
2/21 n 遞交內(nèi)部認(rèn)購計(jì)劃書n 第一批待推單元的價目表
2/28-3/6 n 價目表的調(diào)整n 細(xì)化銷控方案的出臺
3/7-13 n 銷售準(zhǔn)備方案的最終定稿
3/23公眾推介會 n 在新街口進(jìn)行公眾推廣活動，以配合萬科協(xié)助推廣的“喜歡南京的一百個理由”活動。n 舉行敲鼓、游戲與抽獎等活動內(nèi)容聚集人氣。 n 標(biāo)準(zhǔn)房型圖、內(nèi)部價格表n 可移動展板制作、現(xiàn)場包裝n 報(bào)章公告（包括內(nèi)部會員通報(bào)）
4/20萬科會會員推介會 n 書面通知萬客會會員參加金絲利喜來登酒店大會議廳得內(nèi)部推廣活動。n 公布價格區(qū)間在5700元/平方米以內(nèi) n 金絲利的現(xiàn)場布置（包括展板、效果圖等）n 模型、樓書等銷售道具的準(zhǔn)備n 小禮品的準(zhǔn)備。
4/22-26 n 通知（電話/信函）目標(biāo)客戶（團(tuán)購、萬科會與其他積累客戶）4/27-28來參加優(yōu)惠派籌活動。 n 信函的填寫、郵寄n 媒體廣告告知派籌信息。
4/27派籌工作 n 在萬科會實(shí)施對外的派籌工作。n 根據(jù)派籌數(shù)量決定樓盤價格和開盤計(jì)劃。 n 保安力量加強(qiáng)維持現(xiàn)場次序。
5/1-7售樓處開始接待客戶 n 售樓處，樣板房開始接待客戶參觀。n 安排龍舟賽等慶祝游園活動 n 現(xiàn)場布置得最后完成n 贈送小禮品。
5/8內(nèi)部認(rèn)購 n 集團(tuán)內(nèi)部及關(guān)系客戶的內(nèi)部認(rèn)購，以及萬客會會員內(nèi)部認(rèn)購，小定定金5千。 n 小定金收據(jù)的制作。n 財(cái)務(wù)人員的安排。
3.3 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程
3.3.1 派籌活動執(zhí)行方案
從4月20日起在報(bào)章廣告中告知4/27日將舉行派籌活動，不說明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限，先到先得。并需攜帶身份證。
通知（電話/信函）前期積累得意向客戶在4/27于9：00在萬科會現(xiàn)場外候場。并需攜帶身份證。 事先在現(xiàn)場張貼有關(guān)派籌海報(bào)，并在新街口派發(fā)相關(guān)的dm廣告。
留出排隊(duì)通道，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。
籌碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。同時可預(yù)先多制作些藍(lán)籌以備現(xiàn)場之急需。
總銷控通知客戶進(jìn)場，每批10組客戶，后批客戶依次進(jìn)場。
每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號碼。告知客戶開盤時需攜帶身份證，與登記的號碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。
3.3.2 售樓處開放日執(zhí)行方案
統(tǒng)一邀請意向客戶進(jìn)行內(nèi)部參觀和活動（如果實(shí)際人數(shù)較多，可分?jǐn)傇谟嘞聨滋礻懤m(xù)參觀，而取前100位在5/1日）。
5/1當(dāng)天由萬科公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時間由客戶自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶關(guān)心的問題。
建議當(dāng)天可組織售樓處開放日“嘉年華”活動，準(zhǔn)備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點(diǎn)，供到場人員自助享用。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團(tuán)體做演出（爵士樂隊(duì)、大提琴、薩克斯表演等）。下午在莫愁湖上舉辦慶祝開盤的龍舟或劃船賽，客戶可在室外平臺觀看。事先可圍繞龍舟賽多加宣傳，吸引廣大市民前來觀看，擴(kuò)大樓盤影響力。
中午由萬科公司安排午餐會，增進(jìn)與客戶的交流。
客戶在參觀結(jié)束后，可獲贈萬科t恤等小禮品。
不公開樓盤具體價格，只公布價格區(qū)間在5700元以內(nèi)，并告知客戶5/10日開盤，先到先得。
3.3.3 內(nèi)部認(rèn)購執(zhí)行方案
以萬客會的名義通知（電話或信函）會員5/8優(yōu)先到現(xiàn)場售樓處參加內(nèi)部認(rèn)購活動。
通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在萬科現(xiàn)場售樓處外候場。
安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。
當(dāng)天不接待除萬客會會員外的別的客戶?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報(bào)，并安排從售樓處到萬科會的臨時班車，由萬科會代理客戶接待一天。
總銷控臺通知客戶進(jìn)場選購，每批10組客戶。整個接待時間嚴(yán)格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場。
正式公開價格，推出近售樓處的兩棟樓的100個單位。
銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購書（一式二份）。
工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。
要求小定客戶必須在5/10開盤當(dāng)天到售樓處完成大定，并補(bǔ)足15000元大定（不退），逾期則視做自動放棄。如前期銷售預(yù)期看好，則可放寬時間限制。
客戶若沒有機(jī)會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾萬科會客戶將有優(yōu)先挑選權(quán)。
3.3.4開盤流程
通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在萬科現(xiàn)場售樓處外候場。
安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。
總銷控臺通知客戶進(jìn)場選購，每批6-10組客戶。由于客戶已有多個備選的購房方案，因此整個接待時間嚴(yán)格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場。 若出現(xiàn)兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的籌號先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購書（一式二份）。
工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。
總銷控臺的負(fù)責(zé)人在客戶填寫認(rèn)購書的同時，將已預(yù)定的單元及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。 推出近售樓處的兩棟樓的100個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。
客戶憑認(rèn)購書和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）。
客戶若沒有機(jī)會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權(quán)。 封存集團(tuán)內(nèi)部和萬客會會員認(rèn)購的單元。
參考資料：我是內(nèi)蒙古先行品牌策略機(jī)構(gòu)公關(guān)傳播策劃公司的
一、開盤主題
對外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開盤時間：2015年11月28日(暫預(yù)定)
三、活動地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司
六、活動方案
(一) 前期準(zhǔn)備
1、 到場嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體
2、 購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、 請柬的準(zhǔn)備
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請貴公司確認(rèn)、確定。)
5、 其他準(zhǔn)備工作
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二) 開盤前廣告發(fā)布
在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
(三) 開盤之日媒體報(bào)道
開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典。
七、開盤現(xiàn)場活動
1、現(xiàn)場布置
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
會場布置：會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽 到 處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴
八、現(xiàn)場布置
1、彩虹門
在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;
2、高空氣球
活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球
施放2015只高空小氫氣球，顯示對財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連-發(fā)。
6、盆景
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅
在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動程序 (11月28日安排)
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始;
10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、 **房產(chǎn)董事長致辭;
10：25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始;
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊(duì)歡奏;
放飛氫氣球，活動進(jìn)入高-潮;
10：45—10：50首位客戶簽約。
十、人員安排及整體預(yù)算
十一、其它設(shè)備
停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。
*介紹樓盤的特色;
*介給開發(fā)商及建筑理念等;
*活動目的：為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升**樓盤的品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“**樓盤*月*日開盤慶典”活動。
*活動概況在策劃過程中，我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達(dá)開盤信息，形成良好口碑，實(shí)現(xiàn)售房目的。
*地點(diǎn)：
*主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司
*協(xié)辦單位：**禮儀有限公司
重慶**廣告策劃有限公司
*參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員
*策劃目的;通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構(gòu)思策劃和實(shí)施，將突出**樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)樓盤的銷售。
一、現(xiàn)場布置
1、背景板：
2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球
3、廣場四周：插滿印有“**置業(yè)”和“**樓盤”的彩旗，預(yù)計(jì)100面(彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。
4、廣場入口處：雙龍拱門(雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場上：首先對廣場進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環(huán)節(jié)，那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們**禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。
二、儀式議程
(一)、儀式開始前
1、背景音樂響起
2、舞獅表演
3、儀式開始前半小時，軍樂隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動的都市景觀。
4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開始
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺。
2、總裁講話。(話畢，鼓樂齊鳴)
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)
6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開)主持人有請總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高-潮)。
(三)儀式后(現(xiàn)場音樂會)
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午
2、高校最好的樂隊(duì)“邊緣樂隊(duì)”組合表演——上午
3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問、小禮品派送
4、弦樂四重奏表演——下午
三、活動備忘
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場秩序維護(hù)。
一、活動時間
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。
二、活動地點(diǎn)
xx-x售樓中心
三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。
2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。
四、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案
1)現(xiàn)場布置
a、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
c、舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置
a、塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。
b、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置
a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。
b其他區(qū)域
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國內(nèi)外客戶的青睞。很多客戶對項(xiàng)目的高爾夫別墅情有獨(dú)鐘。應(yīng)廣大客戶要求，天隆?三千海擬定于2012年5月1日(暫定)開盤，推出項(xiàng)目一期高爾夫別墅。
為了展示項(xiàng)目的高端形象和開盤的熱烈氛圍，天隆?三千海市場營銷部現(xiàn)面向社會公開邀標(biāo)開盤活動方案。標(biāo)書具體內(nèi)容如下：
一、資格要求及邀標(biāo)范圍
1、合法經(jīng)營相關(guān)資質(zhì)(工商營業(yè)執(zhí)照等)
2、國內(nèi)外專業(yè)房地產(chǎn)營銷活動公司及公關(guān)策劃公司
3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤活動、特別是別墅項(xiàng)目開盤活動的承辦經(jīng)驗(yàn)(附承辦過大型活動的資料)
三.開盤活動時間及地點(diǎn)
1、時間：20xx年5月1日(暫定)
2、地點(diǎn)：北海三千海項(xiàng)目內(nèi)(海神廣場)
開盤活動策劃方案主要內(nèi)容要求
1、整體流程的設(shè)計(jì)
2、活動現(xiàn)場布置(含物料準(zhǔn)備)與活動氛圍營造
3、活動現(xiàn)場參與人員的組織
4、活動流程執(zhí)行
5、方案報(bào)價(清單)
一、時間： 年 月 日上午。
二、地點(diǎn)：******售樓中心現(xiàn)場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報(bào)、xx新聞臺等。
六、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大******的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)******的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開盤活動要點(diǎn)：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。(面試網(wǎng)http://)
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：
1)軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費(fèi)贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開始接受排隊(duì)。
本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團(tuán)購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。于 月 日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
2)提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程：
11：00 客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計(jì)劃：
1、 報(bào)紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報(bào)》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報(bào)道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算
1.《xx日報(bào)》27、28、30日整版 xx-xxx元
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報(bào)道 xx-xx元
3.電臺廣告宣傳 xx-xx元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 xx-x元
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用 xx-xx元
(含舞臺、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道) xx-xx元
7.鮮花盆景租賃 xx-xx元
共計(jì) xx-xxx-x元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1. 專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作
2. 各式商務(wù)演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動
3. 新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演
4. 各種會議服務(wù)、展覽展示
5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
時間：20xx-4-05——4-08
地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場
2、現(xiàn)場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、 前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點(diǎn)、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎。哉滟F。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、 搖號現(xiàn)場布置
1、 搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)
2、 地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場
(a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例)
3、 軟環(huán)境布置：
高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;
樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
4、 員工統(tǒng)一著裝
三、 活動進(jìn)程(4月5日)
1、 下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)
2、 14：00——14：30
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、 搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總
4、 搖號抽獎(15：00——16：00)
獎品分1、2、3等獎和紀(jì)念獎(100份)
5、 現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息
6、 公布搖號和抽獎結(jié)果(17：10——17：30)
7、 獲獎群眾領(lǐng)獎(17：30——17：50)
四、 搖號辦法
1、 一期總銷售戶
數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、 搖號采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、 凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、 搖號登記時間自2004.4.05——4.10，為期5天。
5、 登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處
6、 搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進(jìn)行搖號決定。(中號比例為5：1)
7、 關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、 工作人員分工
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、 媒體發(fā)布
邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報(bào)道。
七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、 環(huán)境布置
高空氣球4個 400元/4個
大型氣拱門1個 500元
30平方左右舞臺1個 1000元
樓盤效果展示牌1套 1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個
宣傳折頁3000份 7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
2、 場地租賃 2000元
3、 公證人邀請費(fèi) 1000元
4、 媒體邀請費(fèi) 2000元
5、 設(shè)備租賃費(fèi) 5000元
6、 管理費(fèi) 1000元
7、 主持人 1000元
8、 演員演出費(fèi) 5000元
9、 現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi) 2000元
總價30000元
開盤活動方案篇十七
擬邀政府貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、xx市勞動局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、市總工會領(lǐng)導(dǎo)。
個性嘉賓：本年度xx市的全國勞動模范（或全國五一勞動獎?wù)芦@得者）。
擬邀媒體：xx電視臺、xx日報(bào)、xx晚報(bào)、xx快報(bào)、xx廣播電臺。
人數(shù)：100人左右。
預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)xx大廈開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大xx大廈的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xx大廈的完美前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地產(chǎn)用心良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
會場布置：會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。
主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶服務(wù)中心門口或放在大廳內(nèi)，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。
嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。
禮品發(fā)放區(qū)：即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可放在xx大廈客戶服務(wù)中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
來賓休息區(qū)：可放在xx大廈客戶服務(wù)中心現(xiàn)場。
創(chuàng)意表現(xiàn)一：
鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)二：
揭幕啟動儀式（推薦案1）：由嘉賓揭幕xx大廈的logo儀式。
在主席臺的中心位置，我們將放置一個精雕玉龍（本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進(jìn)行同時，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺，為項(xiàng)目開盤剪彩，活動也在此時到達(dá)高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。室內(nèi)外表現(xiàn)（推薦）：
1、戶外路牌。
路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大，效果越好。而對于樓宇這種特殊的商品來說，路牌是最直觀、最動人、最有氣勢的媒體應(yīng)用元素。因此在售樓處及工地附近務(wù)必果斷采用。（市區(qū)其他主要交通路口也需要適當(dāng)采用，構(gòu)成開盤信息的傳播網(wǎng)絡(luò)）。
2、指示牌。
兩種功能，一種是引導(dǎo)買家路向，二是塑造xx大廈的物業(yè)形象。
3、彩旗（t型旗）。
在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有樓盤標(biāo)志及廣告標(biāo)語。
4、盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。媒體策略：
根據(jù)此類活動的特點(diǎn)，我們明白再大的售樓處，其容納量也是有限的，故僅僅依靠售樓處現(xiàn)場人流傳達(dá)樓盤信息還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而請媒體為本案做廣告的方式太過常規(guī)且投入大。本次活動采用突破常規(guī)的方式，選取“制造新聞”，讓新聞媒體主動關(guān)注xx大廈的開盤，為本項(xiàng)目做免費(fèi)廣告，從而在最大程度上到達(dá)新聞信息的轟動性、樓盤信息的擴(kuò)散性、公眾認(rèn)知的深入性，實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化！
核心活動策略推薦：于項(xiàng)目開盤當(dāng)日，確定首位在現(xiàn)場與本案簽約的客戶（屆時請xx各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督產(chǎn)生），xx地產(chǎn)公司將根據(jù)這位業(yè)主所購買物業(yè)在xx大廈實(shí)際所在的樓層數(shù)、xx大酒店、xx大廈、投資廣場三幢樓樓層數(shù)的累加總和×29（案名“xx大廈”的總筆畫數(shù)為29劃），作為獎金，用于獎勵本年度xx市全國勞動模范獲得者（或全國五一勞動獎?wù)芦@得者）。并且進(jìn)行現(xiàn)場為勞模頒發(fā)獎金，這是本媒體策略的焦點(diǎn)人物。也是活動的亮點(diǎn)！此項(xiàng)策略目的在于引起社會公眾和xx各大媒體對本案開盤信息的高度關(guān)注，從而構(gòu)成區(qū)域新聞效應(yīng)，最大程度上借助社會輿論與媒體的力量為本案的開盤營銷造勢，提高xx大廈的知名度和開發(fā)商的社會形象及美譽(yù)度。實(shí)現(xiàn)本次開盤活動經(jīng)濟(jì)效益社會效益與的最大化。此外，另將“xx大廈”拆成四大個字，作為大紅胸牌由四位禮儀小姐分別佩帶，平行站立于現(xiàn)場媒體公證臺之前最顯眼的位置，吸引媒體的鏡頭。籍以增強(qiáng)樓盤開盤信息傳播的滲透性、擴(kuò)散性。推薦在本次開盤之前召開一次新聞發(fā)布會，借此將“xx大廈向勞模頒發(fā)獎金”之新聞信息向社會、媒體公布。
本活動還能夠延伸為項(xiàng)目以后一系列的產(chǎn)品促銷活動，此略。
資料表現(xiàn)一：
樂隊(duì)：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的琵琶樂隊(duì)，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
資料表現(xiàn)二：
南獅采表、點(diǎn)睛：在儀式過程中穿插南獅采青、點(diǎn)睛表演，預(yù)示著xx大廈完美的發(fā)展前景。
儀式流程：
09：00－09：30所有工作人員進(jìn)場。包括貴司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09：30－09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會場休息；貴賓引入vip室管樂隊(duì)奏迎賓曲。09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08－10：13公司董事長致歡迎詞。
10：13－10：25南獅點(diǎn)睛（兩位貴賓為南獅點(diǎn)睛），采青表演。
10：25－10：30政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。
10：30－10：35主持人邀請剪彩嘉賓為xx大廈開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式到達(dá)高潮。
10：35－10：40首位客戶簽約。
10：40－10：50由董事長為勞動模范頒發(fā)獎金，勞動模范發(fā)言。
10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
導(dǎo)、市總工會領(lǐng)導(dǎo)到會并發(fā)表講話是切實(shí)可行的！
配合道具：
大型規(guī)劃平面圖；
指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）；
簽到桌；
停車區(qū)域；
停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。
現(xiàn)場氣氛營造：透過禮儀小姐的著裝，樂隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、頒獎等來突顯。
前期籌備工作：擬定與會人員。于5月23之向與會領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請柬（貴司協(xié)調(diào)）。主持：可思考女主持一名或男女主持搭檔。
其他準(zhǔn)備工作：
（請柬回執(zhí)單、行車路線圖、vip停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備）。
提前印刷好請柬，非xx來賓請柬要在典禮前10天寄出，xx藉提前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、vip停車證、司機(jī)誤餐券等）請貴司確認(rèn)、確定。提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我司提提前供樣品，由貴司定稿后我司統(tǒng)一制作）提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。
活動執(zhí)行要點(diǎn)說明：
來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。
停車位及司機(jī)安排：來賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場，停車證分vip停車證和嘉賓停車證。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，vip、嘉賓來車按保安要求入指定車位，vip車輛可允許停入慶典現(xiàn)場停車位。（具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體狀況參照平面圖所示）。
應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：本公司擁有價值13萬元的高級jbl音響，絕對保證質(zhì)量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風(fēng)立式2只座工2只，無繩應(yīng)話筒2只，確保現(xiàn)場應(yīng)急需求。我司在以往禮儀服務(wù)中，準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。
人員安排：
禮儀小姐10名：
預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機(jī)動2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。我司將帶給服裝大致構(gòu)想。
工作人員：
貴司工作人員；
我司工作人員；
具體操作執(zhí)行時，雙方將帶給人員名單及不同人員分工安排。
貴賓、嘉賓：
開盤活動方案篇十八
一?；顒幽康模簽榱素S富__社區(qū)文化生活，與全體住戶共慶國慶佳節(jié)，讓居民觀賞精彩節(jié)目，__小區(qū)管理處與多家商戶合作隆重舉辦了此次國慶晚會。
三。活動地點(diǎn)：__小區(qū)活動中心廣場。
四。協(xié)作單位：__市__日報(bào)、__市__公司。
五?；顒觾?nèi)容：節(jié)目表演現(xiàn)場抽獎。
（一）節(jié)目表演：
2、節(jié)目內(nèi)容包括歌伴舞、戲曲聯(lián)唱、器樂表演、幼兒舞蹈、老年人舞蹈等。（后附節(jié)目單）。
（二）現(xiàn)場抽獎：
1、共發(fā)放1000張印有編碼的晚會獎券(開場前在入口處發(fā)放。
2、共設(shè)五個獎項(xiàng)：特等獎1名、一等獎5名、二等獎10名、三等獎20名。
3、抽獎方式：特、一、二、三等獎按投入抽獎箱中的副卷號碼由嘉賓抽取。并在現(xiàn)場兌獎。
4、幸運(yùn)獎用抽乒乓球上號碼的方式抽取2個末位數(shù)。幸運(yùn)獎兌獎于晚會結(jié)束后在指定兌獎處兌獎。
5、特、一、二、三等獎不可重復(fù)，但以上獎項(xiàng)中獎?wù)呷钥蓞⒓有疫\(yùn)獎的抽獎。
六、現(xiàn)場布置：
（一)舞臺：舞臺設(shè)在活動中心廣場東側(cè)，舞臺上鋪設(shè)紅色地毯，背景用紅色幕布(上面粘貼晚會主題、主辦單位、協(xié)辦單位），幕布四周用亮光紙和彩色汽球裝飾，舞臺上共掛紅燈籠100對，舞臺后側(cè)階梯上擺放高綠色盆景30盆，舞臺前側(cè)階梯上擺放小花卉120盆，舞臺燈柱上纏繞彩色汽球。舞臺左側(cè)為獎品存放點(diǎn)。（注：舞臺須加以嚴(yán)控，除演員、相關(guān)作人員及特邀嘉賓外任何人不得上去）。
（二)嘉賓席：嘉賓席設(shè)舞臺正下方，共擺放6張長條桌、24把椅子(分成兩排擺放）。嘉賓席上鋪設(shè)紅絨布、礦泉水、果盤、嘉賓牌和節(jié)目單。嘉賓席后面為小演員席，擺放100張小椅子。嘉賓席和小演員席周圍拉警戒帶并拉出嘉賓通道。
（三）兌獎處：設(shè)長條桌一張、椅子四把、標(biāo)識牌一個以及相關(guān)獎品。
七、安全保障：舞臺上設(shè)10名安全員（每側(cè)各5名）、嘉賓席左側(cè)（包括嘉賓通道）設(shè)4名安全員、嘉賓席右側(cè)設(shè)兩名安全員、兌獎處設(shè)4名，其他12名安全員由主管安排設(shè)置在關(guān)鍵位置。
八、晚會所需物資：
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
物資購買（見上表格）：00元。
備用金：00元。
共需經(jīng)費(fèi)：00元。