方案的制定需要考慮到各種因素和可能的情況。方案的溝通和宣傳是成功實(shí)施的關(guān)鍵，可以采用多種方式進(jìn)行有效傳達(dá)。方案是為了解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而提出的一種詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃。在進(jìn)行任何項(xiàng)目或任務(wù)之前，我們都需要制定一個(gè)可行的方案。一個(gè)好的方案應(yīng)該具備明確的目標(biāo)和清晰的步驟。在制定方案時(shí)，我們需要先明確我們的目標(biāo)是什么。方案的可行性需要建立在充分的研究和調(diào)查的基礎(chǔ)上。請(qǐng)根據(jù)您的實(shí)際情況選擇適合您的方案進(jìn)行參考。希望這些方案范例能夠給您帶來(lái)靈感和啟發(fā)。
以春天為銷售活動(dòng)方案篇一
1、通過(guò)聽(tīng)聽(tīng)、畫畫、編編、講講，感受春天的美麗。
2、大膽表現(xiàn)自己對(duì)春天的感受，體驗(yàn)合作創(chuàng)編散文詩(shī)的樂(lè)趣。
3、理解散文詩(shī)內(nèi)容，豐富相關(guān)詞匯。
4、能自由發(fā)揮想像，在集體面前大膽講述。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
音樂(lè)、不同色系的油畫棒、卡紙、ppt。
一、創(chuàng)設(shè)情景，引出主題。
請(qǐng)幼兒看屏幕。
提問(wèn)：你們看見(jiàn)什么?這里漆黑一片，猜猜看這是在哪里?聽(tīng)了散文詩(shī)，你們就知道了。
二、感受理解散文詩(shī)。
2、再次完整欣賞散文。
重點(diǎn)提問(wèn)：誰(shuí)告訴了小熊春天的顏色?它們是怎么說(shuō)的?
為什么小草說(shuō)春天是嫩嫩的綠色呢?
紅色是甜甜的嗎?說(shuō)說(shuō)理由。
顏色會(huì)跳嗎?那小兔怎么說(shuō)春天是跳跳的白色呢?
過(guò)渡語(yǔ)：原來(lái)，春天還有許許多多的色彩。
三、春天的畫筆幼兒繪畫。
1、教師提示：在后面的桌子上放了許多不同色系的油畫棒，有紅色系、黃色系、藍(lán)色系、綠色系。你想告訴小熊春天是什么顏色，你就去找這種顏色做朋友。請(qǐng)你用接色的辦法，把春天的色彩畫下來(lái)。
2、幼兒操作。
提示語(yǔ)：請(qǐng)你一邊畫一邊想：你請(qǐng)誰(shuí)來(lái)告訴小熊春天的顏色呢?
四、討論創(chuàng)編。
1、請(qǐng)幼兒找同一色系的小朋友一起討論商量，準(zhǔn)備怎樣告訴小熊春天的色彩呢?
2、鼓勵(lì)幼兒討論、商量、合作、大膽表達(dá)表現(xiàn)。
五、分享交流：
請(qǐng)幼兒一組一組的表演。
以春天為銷售活動(dòng)方案篇二
白銀賽亞別克汽車銷售服務(wù)有限公司是一個(gè)高速發(fā)展的企業(yè)，公司的發(fā)展對(duì)現(xiàn)有員工提出了新的要求，同時(shí)公司也要不斷的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理與經(jīng)營(yíng)。根據(jù)員工調(diào)查表所反饋的信息以及公司的實(shí)際情況，制定了20_年人才培養(yǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，重點(diǎn)培養(yǎng)公司急需的人才。一、培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果分析。
本人將在培訓(xùn)方面為公司發(fā)展提供大力支持，力求達(dá)成以下培訓(xùn)目標(biāo)：
綜上所述，制定合理、完善的年度培訓(xùn)計(jì)劃要本著有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)，從日常工作需求入手，提高員工專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，充分挖掘員工潛能，滿足員工個(gè)人發(fā)展規(guī)劃要求，提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力等。
隨著本月結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡欉@個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這個(gè)月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)本月工作制定以下工作計(jì)劃。本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨。
希望在年底至少完成銷售指標(biāo)720__元。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
三.工作開(kāi)展計(jì)劃。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。
6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
前沿。
隨著當(dāng)前中國(guó)處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期，各個(gè)出版社均開(kāi)始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識(shí)分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。
一、本案策劃目的。
讓更多的人開(kāi)始了解中國(guó)傳統(tǒng)文學(xué)，讓中國(guó)的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營(yíng)銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中覓得良機(jī)。該營(yíng)銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會(huì)采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。
二、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析。
1、市場(chǎng)環(huán)境分析。
當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合的方式作為其主要的營(yíng)銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。
2、產(chǎn)品分析。
我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的購(gòu)買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問(wèn)題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。
3、消費(fèi)者分析。
該叢書主要針對(duì)知識(shí)分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的中國(guó)古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識(shí)的同時(shí)，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。
1、宣傳策略。
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
第一、建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購(gòu)書指南，寶貴意見(jiàn)留言板等板塊，希望廣大讀者積極購(gòu)書和多多支持我們的圖書。
第二、博客營(yíng)銷。圖書策劃人的博客?？梢葬槍?duì)社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。
(2)電視宣傳。
第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。
第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
(3)講座宣傳。
在學(xué)校開(kāi)講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買書。
(4)廣告宣傳。
利用傳統(tǒng)的'平面廣告，來(lái)宣傳圖書。
(5)圖書展示。
在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。
2、質(zhì)量保障。
(1)圖書質(zhì)量。
(2)制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。
3、促銷手段。
(1)有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
(2)建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫(kù)。以送代金券，實(shí)行積分制等等形式來(lái)刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間里贈(zèng)送小禮品等來(lái)建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
(3)對(duì)部分圖書進(jìn)行打折銷售，達(dá)到雙贏。
四、實(shí)施計(jì)劃。
在計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營(yíng)銷人員的責(zé)任重大。
一、活動(dòng)時(shí)間：
__年__月__日(七夕節(jié))-__月__日。
二、活動(dòng)主題：
會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛(ài)。
三、活動(dòng)背景：
每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的機(jī)會(huì)，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人，同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會(huì)說(shuō)情話的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話，使__珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心，以情感營(yíng)銷取勝。
四、活動(dòng)目的：
1.通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣。
2.提高_(dá)_珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng)份額。
3.進(jìn)一步提高_(dá)_珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷售。
(1)__月__日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛(ài)》。
(2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2.柜臺(tái)促銷：
凡在__珠寶專店/柜買滿1000元即送"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"一朵，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等，主要是用"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ)，之后連同珠寶一起送出，使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。
3.新款上市：
總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷"取得全面的成功。
六、活動(dòng)宣傳與推廣：
(1)在店前做好宣傳海報(bào)、_展架，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳。
(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1."會(huì)說(shuō)情話的玫瑰花"：25_100=2500元。
2._展架：65元_2=130元。
3.宣傳頁(yè)(dm)：0.5元_2000=1000元。
4.廣告宣傳費(fèi)：__元。
5.總計(jì)：__元。
一、企業(yè)目標(biāo)。
致力于成為南京市二手書交易市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。提供一流的服務(wù)，讓顧客完全滿意。追求經(jīng)濟(jì)、社會(huì)(信譽(yù))、環(huán)境(人和)三個(gè)效益的統(tǒng)一，推崇可持續(xù)發(fā)展。
二、市場(chǎng)戰(zhàn)略。
(一)發(fā)展戰(zhàn)略。
具體計(jì)劃有：首先以大學(xué)生群體為主，之后拓展目標(biāo)市場(chǎng)，深入在職人員和社區(qū)居民市場(chǎng)，占有一定的市場(chǎng)份額。電子書業(yè)務(wù)繼續(xù)推廣，提升網(wǎng)店點(diǎn)擊量。繼續(xù)優(yōu)化我們的二手書服務(wù)業(yè)務(wù)，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)且貼心的服務(wù)，開(kāi)發(fā)手機(jī)客戶端，能夠更方便我們的顧客群，隨時(shí)隨地的了解我們的二手書信息。
(二)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
1、差異化戰(zhàn)略：被認(rèn)為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。產(chǎn)品差異化帶來(lái)較高的收益，可以用來(lái)對(duì)付供方壓力，同時(shí)可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠(chéng)的公司，在面對(duì)替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利。我們經(jīng)營(yíng)的二手書店所含有的獨(dú)特之處就是在回收?qǐng)D書的同時(shí)在各大高校附近設(shè)置代存點(diǎn)。
2、成本戰(zhàn)略：也稱低成本戰(zhàn)略。當(dāng)成本的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競(jìng)爭(zhēng)廠商時(shí)、它的低成本地位就會(huì)轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個(gè)成本的企業(yè)是依賴其成本上的地位來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者，則必須與其競(jìng)爭(zhēng)廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位。成本戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能。因?yàn)槲覀儠甑奈恢弥饕杏诮瓕巺^(qū)，并且房?jī)r(jià)較低，就節(jié)省了成本。
三、市場(chǎng)細(xì)分。
應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者，并且針對(duì)不同類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足，例如自考接本的消費(fèi)者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等，老年人所需的養(yǎng)生保健類的書籍以及兒童教育類書等。盡量做到主要消費(fèi)者需求的書籍類型分明，有針對(duì)性的滿足。
(一)目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征。
目標(biāo)市場(chǎng)是南京的二手書回收市場(chǎng)，特征是：文化程度高，對(duì)書本的渴求強(qiáng)烈，需要不斷從書本中豐富知識(shí)，但是消費(fèi)能力不是很高。
(二)市場(chǎng)定位。
1.利益定位：定位為“誠(chéng)信服務(wù)，顧客至上”，盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求，把握消費(fèi)者的購(gòu)買心理，給學(xué)生和老師帶來(lái)方便與實(shí)惠。
2.價(jià)格與質(zhì)量定位：應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書價(jià)格，將主要書籍的價(jià)格定位定價(jià)的35%，并力圖使二手書物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受。
四、產(chǎn)品組合描述。
1.產(chǎn)品策略。
根據(jù)我們書店的目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，主要將我們的二手圖書分為五大類：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類、經(jīng)濟(jì)管理類。其中我們認(rèn)為因?yàn)樵趯W(xué)校周圍，應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主，其他圖書為輔。
(1)學(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的主要書籍，因?yàn)樵诖髮W(xué)中，每一個(gè)專業(yè)都必須考證，來(lái)證明自己的能力。很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)一類，更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類，且往往一個(gè)人要考好幾門證，這對(duì)于二手書市場(chǎng)是個(gè)很大的機(jī)遇。另外在其他學(xué)校中也有轉(zhuǎn)本的學(xué)生，所以這也是一個(gè)很好的市場(chǎng)。因此，書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過(guò)期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購(gòu)站，以收回成本，也避免書記的積壓。
(2)文學(xué)名著類。社會(huì)上愛(ài)好文學(xué)的讀者愿意以低價(jià)購(gòu)買我們的二手書籍。
(3)高校暢銷書籍。這些書都是關(guān)于一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵(lì)志書籍。這類書在圖書館很難看到，所以給她們以優(yōu)惠的價(jià)格，他們還是愿意購(gòu)買的。
(4)雜志期刊類。雜志周刊在大學(xué)生中很流行，因?yàn)殡s志周刊中信息很新，所以大學(xué)生愿意來(lái)購(gòu)買。
(5)經(jīng)濟(jì)管理類。目前商學(xué)專業(yè)很熱門，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)生較多，大多數(shù)人爭(zhēng)相考證，出售這類二手書，更能迎合他們的專業(yè)要求。
(6)其他類。老年人養(yǎng)生保健用書，兒童教育類。
(7)書籍代存，對(duì)于大四即將畢業(yè)，無(wú)法及時(shí)運(yùn)回去，又沒(méi)找到合適的房子，書籍沒(méi)有地方放，我們可以幫他們代存。
2.定價(jià)策略。
定價(jià)依據(jù):是書籍的回收成本和再利用價(jià)值。主要根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查所得的其他商家的平均售價(jià)，參考他們的售價(jià)，在制定相對(duì)便宜且有一定利潤(rùn)孔家的價(jià)格。
(1)靈活定價(jià)。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來(lái)確定收購(gòu)價(jià)，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價(jià)格定在原價(jià)的1折，部分比較稀少的書籍可以定為原價(jià)的2折到3折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。
(2)數(shù)量折扣。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買的書籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，給予一定的折扣，大概在3%—5%。
(3)代存價(jià)格。一天2元，一月50元。
3.渠道策略。
渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。一方面在店面銷售，另一方面在網(wǎng)絡(luò)上銷售，還有就是銷售給二手書市場(chǎng)，比如天宮書店，地址在白下區(qū)2號(hào)張公橋二號(hào)。店面銷售：經(jīng)過(guò)調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書收購(gòu)商，他們更愿意二手書收購(gòu)商上門收購(gòu)二手書。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動(dòng)上門回收，或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購(gòu)站達(dá)成合作協(xié)議，讓廢品收購(gòu)站保留一些有利用價(jià)值的書，而二手書店將價(jià)值不大的書賣給廢品收購(gòu)站，實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。實(shí)體店渠道銷售具體業(yè)務(wù)：1.二手圖書的銷售業(yè)務(wù)。實(shí)體店內(nèi)展銷齊全的二手圖書，并以熱忱的態(tài)度為顧客提供滿意的服務(wù)。2.圖書代存，為不方便把書帶走的莘莘學(xué)子提供圖書的代存點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)銷售：可以通過(guò)建立qq群達(dá)成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng)，降低書店的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店。
4.促銷策略。
(1)制作書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學(xué)們可長(zhǎng)期保存的物品，是我們的網(wǎng)一種長(zhǎng)期活動(dòng)，同時(shí)注明，有書簽購(gòu)書可享受9折優(yōu)惠。
(2)通過(guò)贊助或冠名學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。這樣首先能幫助我們企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹(shù)立有社會(huì)責(zé)任感等形象，同時(shí)對(duì)應(yīng)單位給我們做宣傳，而且一般這樣的活動(dòng)會(huì)有媒體參加，對(duì)活動(dòng)的宣傳就是對(duì)我們的宣傳。這樣的推銷模式對(duì)消費(fèi)者印象很深而且顯得不做作。但是這樣的推銷方式對(duì)我們選擇活動(dòng)的要求較高，需要有一雙雪亮的眼睛，來(lái)選擇好的活動(dòng)。
1.在各校宿舍樓、食堂門口、教學(xué)樓、圖書館等學(xué)生經(jīng)常去的地方，貼上我們宣傳小廣告;在地鐵口、公交站臺(tái)發(fā)傳單，來(lái)宣傳我們的二手書店。
2.我們可以通過(guò)自身的人脈網(wǎng)絡(luò)以短信、qq空間、人人、博客的形式，來(lái)進(jìn)行我們的營(yíng)銷推廣廣告，發(fā)揮他們的傳播作用。
3.舉行新店開(kāi)張活動(dòng)，提升書店的名氣。
六、盈利預(yù)算及總結(jié)。
目前南京市場(chǎng)的主要用書集中在自學(xué)考試、轉(zhuǎn)本考試、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游證、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證等資格證考試方面和老年養(yǎng)生保健用書以及兒童教育用書，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有95%以上的學(xué)生需要，使用到課外書，圖書館資源難以滿足，考慮到舊書的淘汰率，我們對(duì)于回收的舊書按可利用價(jià)值估計(jì)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售。實(shí)行廢品預(yù)估計(jì)算，最終原則以不虧本為主。預(yù)計(jì)江寧區(qū)市場(chǎng)一年的凈利潤(rùn)可以達(dá)到12756元左右。
這個(gè)項(xiàng)目總的來(lái)說(shuō)，具有投資費(fèi)用較高，回收周期長(zhǎng)，投資回報(bào)率較低，經(jīng)營(yíng)難度較低，不太適合大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)的選擇。
以春天為銷售活動(dòng)方案篇三
1、欣賞春天的美麗景色，感受大自然的變化。
2、讓幼兒在與大自然的接觸中感受人與大自然和諧的.重要，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)。
3、通過(guò)這次春游活動(dòng)，真正讓幼兒走進(jìn)大自然，開(kāi)闊孩子們的眼界，增強(qiáng)孩子們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
1、教師確定春游的路線，并實(shí)地考察。
2、向家長(zhǎng)做好通知工作，告知家長(zhǎng)本次活動(dòng)的目的以及配合的事項(xiàng)。
3、教師準(zhǔn)備好游戲及道具。
1、班級(jí)教師對(duì)幼兒進(jìn)行春游活動(dòng)安全教育，增強(qiáng)幼兒安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。
2、班主任在每一次集合時(shí)一定要清點(diǎn)好幼兒人數(shù)，確保幼兒安全。
3、活動(dòng)時(shí)要做到井然有序，教育幼兒不擁擠、不追跑、不打鬧。
4、注意言行文明，愛(ài)護(hù)公物，不隨地亂扔垃圾。
1、出發(fā)前對(duì)幼兒進(jìn)行安全、衛(wèi)生教育。
2、觀察樹(shù)木、花草，感受春天的美麗景色。
3、親子游戲：《愛(ài)的抱抱》《熊和石頭人》
4、幼兒整理好現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，由家長(zhǎng)帶領(lǐng)回家。
以春天為銷售活動(dòng)方案篇四
1、欣賞兒歌，感受春天的美麗，初步認(rèn)識(shí)春天的特征。
2、初步學(xué)習(xí)用適當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)更換詩(shī)歌中的某些名詞。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、觀察過(guò)春天的景色，對(duì)春天的特征有初步的了解。
2、根據(jù)兒歌內(nèi)容制作的掛圖，也可將樹(shù)芽、柳樹(shù)、桃花、蝴蝶、青蛙、小朋友的形狀做成磁性教具。
活動(dòng)過(guò)程：
1、欣賞詩(shī)歌。
(1)教師出示圖片，引導(dǎo)幼兒觀察。
圖片上畫的是什么季節(jié)?你們從什么地方看出是春天?啟發(fā)幼兒從柳樹(shù)發(fā)芽了、小草長(zhǎng)出來(lái)了、花兒開(kāi)放了、蝴蝶飛舞等春天的特征，談?wù)勛约簩?duì)春天的認(rèn)識(shí)。
(2)教師朗誦詩(shī)歌。在朗誦的同時(shí)，指點(diǎn)圖片上的景物，幫助幼兒理解詩(shī)歌的內(nèi)容，讓幼兒感受句子的韻律和節(jié)奏。
(3)教師采用邊念詩(shī)歌邊表演的方法和幼兒一起學(xué)念詩(shī)歌，注。
意引導(dǎo)幼兒理解“吹綠”、“吹紅”、“吹醒”、“吹來(lái)”等詞的含義。
春風(fēng)為什么能吹綠了柳樹(shù)?春風(fēng)為什么能吹紅了。
2、教師與幼兒共同閱讀。
(1)幼兒講述閱讀后了解的故事內(nèi)容，鼓勵(lì)其他幼兒仔細(xì)傾聽(tīng)。
(2)通過(guò)提問(wèn)的方式引導(dǎo)幼兒按正確的思路來(lái)閱讀。
小熊買了什么東西?
它背著口袋到哪里去?小熊心里怎么想的?
小熊到家后發(fā)現(xiàn)口袋怎么了?
春天到了，小路上開(kāi)滿了什么?小熊心里怎么想的?
教師邊指導(dǎo)幼兒逐頁(yè)翻閱圖書，邊用提問(wèn)的方式引導(dǎo)幼兒閱讀、了解圖書內(nèi)容，著重指導(dǎo)幼兒看懂主要人物活動(dòng)與故事情節(jié)。
3、教師和幼兒討論閱讀重點(diǎn)。
為什么小路上開(kāi)滿了鮮花?
4、幼兒邊看畫冊(cè)邊聽(tīng)故事錄音。
5、幼兒邊看畫冊(cè)邊講述故事。
以春天為銷售活動(dòng)方案篇五
一、設(shè)計(jì)思路：
本次系列活動(dòng)是以室內(nèi)活動(dòng)、室外活動(dòng)為主，是以學(xué)生的直接經(jīng)驗(yàn)或體驗(yàn)為基礎(chǔ)而開(kāi)發(fā)和實(shí)施的。其目的旨在讓學(xué)生聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)親身體驗(yàn)進(jìn)行學(xué)習(xí)，積累和豐富直接經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，實(shí)踐能力和終身學(xué)習(xí)能力。它從現(xiàn)實(shí)生活出發(fā)，又超越現(xiàn)實(shí)生活，在現(xiàn)實(shí)生活的基礎(chǔ)上，聯(lián)系已有的知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真觀察，勤于思考，勇于創(chuàng)造，并提出自己的見(jiàn)解。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
1、知識(shí)與能力。
引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注春天，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力、表達(dá)能力、合作能力、與人交往的能力，養(yǎng)成善于傾聽(tīng)的習(xí)慣。
2、過(guò)程與方法。
通過(guò)室內(nèi)活動(dòng)與室外活動(dòng)相結(jié)合，加深學(xué)生對(duì)春天的了解。
3、情感態(tài)度、價(jià)值觀。
通過(guò)參與活動(dòng)，使學(xué)生了解春天、認(rèn)識(shí)春天、熱愛(ài)春天，愛(ài)護(hù)春天,逐步形成善于傾聽(tīng)的習(xí)慣及實(shí)事求是的學(xué)習(xí)態(tài)度。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備：
四、活動(dòng)過(guò)程：
(一)主題確定階段。
1、教師講活動(dòng)目的和要求，明確規(guī)定活動(dòng)的時(shí)間。
2、學(xué)生根據(jù)興趣愛(ài)好自由分組，確定組長(zhǎng)，討論活動(dòng)內(nèi)容。
(二)中期反饋階段。
按照各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容，組織學(xué)生參與。
(三)各項(xiàng)活動(dòng)。
活動(dòng)一：綠色司中，播種陽(yáng)光(室外)。
活動(dòng)二：飛翔司中，擁抱春天(室外)。
活動(dòng)三：跳動(dòng)司中，健康快樂(lè)(室外)。
活動(dòng)四：運(yùn)動(dòng)司中，丟掉煩惱(室外)。
活動(dòng)五：走進(jìn)司中，歌頌春天(室內(nèi))。
各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)比，五項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行累積評(píng)選出活動(dòng)月表現(xiàn)最佳班級(jí)。希望各個(gè)班級(jí)積極參與。
以春天為銷售活動(dòng)方案篇六
初步了解春天的特征，喜歡愛(ài)護(hù)小草。
準(zhǔn)備材料：
選擇合適的場(chǎng)地和時(shí)間。
重點(diǎn)難點(diǎn)：
知道春天來(lái)了，小草發(fā)芽，了解其簡(jiǎn)單特征。
戶外。
活動(dòng)形式：
集體活動(dòng)。
活動(dòng)過(guò)程：
1、和幼兒一起到社區(qū)的草地上，欣賞這一片綠色。以游戲形式向幼兒介紹新朋友，教師以小草的口吻向小朋友問(wèn)好：“小一班的小朋友，你們好!我可以和你們一起游戲嗎?”
2、引導(dǎo)幼兒說(shuō)一說(shuō)小草是從哪里來(lái)的?為什么現(xiàn)在來(lái)和我們做朋友呢?現(xiàn)在是什么季節(jié)?
4、大家一起圍個(gè)圓圈，做“丟手絹”的游戲。孩子們還可以在地上爬一爬、滾一滾，享受春天的溫暖和草地游戲的快樂(lè)。
以春天為銷售活動(dòng)方案篇七
通過(guò)豐富的材料鼓勵(lì)幼兒對(duì)小樹(shù)進(jìn)行多種簡(jiǎn)單裝飾。
準(zhǔn)備材料：
皺紋紙、剪好的花、膠棒、樹(shù)干輪廓同幼兒數(shù)、水彩筆、油畫棒。
重點(diǎn)難點(diǎn)：
進(jìn)行多種簡(jiǎn)單裝飾。
活動(dòng)室內(nèi)。
活動(dòng)形式：
活動(dòng)過(guò)程：
2、幼兒分組操作，教師指導(dǎo)：對(duì)動(dòng)手能力差的幼兒，老師可給予適當(dāng)幫助指導(dǎo)。
3、可以根據(jù)幼兒的需要，啟發(fā)幼兒大膽想象，添畫小草、小花、太陽(yáng)等與春天相關(guān)的內(nèi)容。
4、師幼共同欣賞小樹(shù)的新衣服。
對(duì)幼兒的作品給與肯定，引導(dǎo)幼兒到戶外觀察大樹(shù)的衣服，把自己裝飾的大樹(shù)和戶外大樹(shù)比美，愉快結(jié)束活動(dòng)。
以春天為銷售活動(dòng)方案篇八
春暖花開(kāi)、風(fēng)和日麗的季節(jié)，正是踏青野餐的好時(shí)節(jié)，為豐富孩子們的課余生活，家委會(huì)研究決定于4月23日(周六)舉行為期一天的春游活動(dòng)，具體活動(dòng)安排如下：
【活動(dòng)時(shí)間】4月23日9:30——17:00。
【活動(dòng)內(nèi)容】活動(dòng)由兩部分組成，上午參加由李滄區(qū)旅游局和相關(guān)部門組織的“保護(hù)母親河—沿李村河撿拾垃圾公益活動(dòng)”，下午到青島世博園放風(fēng)箏、游園、參觀水母大世界和植物館。
(一)保護(hù)母親河—沿李村河撿拾垃圾公益活動(dòng)。
1.時(shí)間：4月23日9:30。
2.地點(diǎn)：李村河一期銅川路橋入口小廣場(chǎng)(具體位置活動(dòng)當(dāng)天會(huì)在微信群發(fā)微信位置)。
3.內(nèi)容：沿河撿拾垃圾，建管局會(huì)在路上設(shè)置垃圾箱，并組織部分環(huán)衛(wèi)工人參加，旅游局組織志愿者參加，用實(shí)際行動(dòng)倡導(dǎo)市民保護(hù)母親河、保護(hù)生態(tài)環(huán)境。
4.活動(dòng)安排：集合后，統(tǒng)一發(fā)放垃圾袋，沿河撿拾垃圾，惠水路(李村河南側(cè)公路)上有建管局設(shè)置的臨時(shí)垃圾桶，可將垃圾袋扔到垃圾桶，活動(dòng)結(jié)束后建管局會(huì)安排統(tǒng)一收走。
(二)“踏青尋春放飛希望”主題活動(dòng)。
1.地點(diǎn)：青島世博園內(nèi)。
2.內(nèi)容：野餐、踏青、游園、放風(fēng)箏。
3.具體安排。
(1)上午11:30到達(dá)世博園。
(2)中午12:00野餐正式開(kāi)始(食物、野餐墊等自帶)，按學(xué)校小隊(duì)為組用餐和活動(dòng)。
(3)野餐結(jié)束后，集體參觀植物館，參觀結(jié)束后，自由活動(dòng)，帶風(fēng)箏的可以放飛風(fēng)箏，沒(méi)帶的可以游園，細(xì)細(xì)品味萬(wàn)國(guó)之園的魅力，更可自行開(kāi)展各種游戲活動(dòng)。
(4)約17:00活動(dòng)結(jié)束，自行離園。
【注意事項(xiàng)】。
(1)統(tǒng)一穿班服，根據(jù)當(dāng)天天氣情況定穿外套還是背心;。
(2)上午的活動(dòng)于9:30開(kāi)始，統(tǒng)一要求9：15在李村河銅川路橋右側(cè)入口小廣場(chǎng)集合，車輛自行找周邊停車場(chǎng)或沿路停放;下午的活動(dòng)車輛停入世博園3號(hào)門西側(cè)停車場(chǎng)，步行至3號(hào)口統(tǒng)一入園;建議有條件的可以拼車前往，既環(huán)保又可減輕停車壓力。
(3)已與世博園聯(lián)系，學(xué)生免票，家長(zhǎng)入園門票+植物館門票30元/人(原價(jià)75元)。
(4)家長(zhǎng)一定要看好自己的孩子，確保孩子安全;。
(5)跟世博園爭(zhēng)取的年卡8折優(yōu)惠政策，有需求的家長(zhǎng)可提供材料，統(tǒng)一辦理。
(6)要求孩子們每人寫一篇游記，記錄美好的一天;。
(7)請(qǐng)大家積極報(bào)名，原則上都要參加，屆時(shí)會(huì)根據(jù)各小組表現(xiàn)情況，進(jìn)行評(píng)比。
(8)報(bào)名截止時(shí)間：4月22日(周五)11:00。
(9)報(bào)名方式：班級(jí)微信群內(nèi)接龍報(bào)名。注明孩子姓名、參加人數(shù)、是否需要買世博園門票，例如：孩子姓名(1小2大、門票2張)，需要買票的請(qǐng)?zhí)崆皞浜昧沐X，在世博園3號(hào)口門前統(tǒng)一收齊買票。
以春天為銷售活動(dòng)方案篇九
1、情緒飽滿地做柳條哨兒、蔥葉哨兒，體會(huì)到成功的喜悅。
2、通過(guò)操作、探索、比較活動(dòng)，能發(fā)現(xiàn)哨音的高低與材料及材料長(zhǎng)短、粗細(xì)的關(guān)系。
活動(dòng)準(zhǔn)備。
1、選在春季進(jìn)行。
2、枝條平整、粗細(xì)不同的柳條若干，小蔥苗若干。
3、蔥葉哨兒、柳條哨兒數(shù)支，小刀若干。
活動(dòng)過(guò)程。
一、用哨音引起幼兒對(duì)活動(dòng)的興趣。
請(qǐng)一幼兒吹蔥葉哨兒和柳條哨兒(聲音或長(zhǎng)或短、或急或慢)，其他幼兒猜一猜：
1、是什么聲音?什么東西發(fā)出來(lái)的?
2、用什么做的?怎樣做的?
(評(píng)：變化的哨音，一下子吸引了幼兒的注意力，調(diào)動(dòng)了幼兒的思維，激發(fā)了對(duì)活動(dòng)的興趣)。
二、學(xué)做柳條哨兒。
1、請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的幼兒示范、講述柳條哨兒的做法。
(評(píng)：同伴的示范不但激發(fā)了幼兒的學(xué)習(xí)興趣，而且突破了柳條哨兒的制作方法這一難點(diǎn)，此時(shí)，孩子們情緒高漲，躍躍欲試：“這么簡(jiǎn)單，我也會(huì)!”)。
2、討論：做哨子時(shí)應(yīng)該注意什么?讓幼兒知道應(yīng)該用小刀輕輕刮柳條皮，不弄傷手指。
(評(píng)：此環(huán)節(jié)消除了活動(dòng)中的隱患)。
三、幼兒自選材料做哨子、玩哨子。
教師指導(dǎo)時(shí)應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：
1、觀察幼兒表現(xiàn)，給需要幫助的幼兒以適當(dāng)?shù)膸椭?BR> 2、鼓勵(lì)先做出柳條哨兒或有制作經(jīng)驗(yàn)的幼兒當(dāng)小老師。
3、對(duì)于每個(gè)做出哨子的幼兒，教師都要指導(dǎo)他吹響，讓每一個(gè)幼兒體會(huì)到成功的喜悅。
(評(píng)：此時(shí)，幼兒已充滿信心地參與活動(dòng)。對(duì)第一個(gè)做出并吹響哨子的幼兒，他們會(huì)羨慕不已，同時(shí)，會(huì)發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，教師只需觀察幼兒的表現(xiàn)，給予適時(shí)的點(diǎn)撥即可，讓幼兒充分體會(huì)成功的喜悅)。
四、引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)哨音與材料及材料長(zhǎng)短、粗細(xì)的關(guān)系。
1、選一對(duì)伙伴，兩人吹各自的哨子，聽(tīng)一聽(tīng)哨音一樣嗎?為什么?
2、找三個(gè)吹柳條哨兒(或蔥葉哨兒)的伙伴，比一比聲音怎樣?為什么?
3、找三支材料和粗細(xì)相同，但長(zhǎng)短不同的哨子，吹一吹，你發(fā)現(xiàn)了什么?
引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)哨子的制作材料不同，聲音也不同;相同材料的哨子，如果長(zhǎng)短、粗細(xì)不同，吹出的聲音也不同。短些、細(xì)些的哨子聲音響些，粗些、長(zhǎng)些的哨子聲音低些。
(評(píng)：幼兒在充分地探索、感知以后，很容易發(fā)現(xiàn)柳條哨兒和蔥葉哨兒的聲音是不同的。帶有比賽性質(zhì)的問(wèn)題2，可使幼兒進(jìn)一步感知相同材料、不同粗細(xì)不同長(zhǎng)短的哨子聲音是不同的;問(wèn)題3，能使幼兒感知聲音逐漸升高或降低的原因)。
五、幼兒自由吹哨子玩，結(jié)束活動(dòng)。
六、活動(dòng)延伸：做實(shí)驗(yàn)“聲音是怎樣產(chǎn)生的”
以春天為銷售活動(dòng)方案篇十
1、初步感知春天的天氣和花草、樹(shù)木的特征，能發(fā)現(xiàn)身邊自然景色的變化。
2、樂(lè)意在老師的引導(dǎo)下觀察初春的景色，喜愛(ài)春天。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、選擇花草樹(shù)木、變化明顯，并有迎春花的地方。
2、散步時(shí)帶領(lǐng)幼兒觀察發(fā)芽的樹(shù)。
3、《幼兒畫冊(cè)》(第一冊(cè)p28)和配套掛圖。
活動(dòng)過(guò)程：
1、春天真舒服--到戶外感受春天的天氣。
帶幼兒到戶外曬太陽(yáng)，鼓勵(lì)幼兒表達(dá)陽(yáng)光照在身上的感覺(jué)，感知春天來(lái)了，春天真暖和。
2、花草、樹(shù)木怎么了--觀察春天的花草、樹(shù)木。
(1)帶領(lǐng)幼兒觀察迎春花，通過(guò)看一看、聞一聞、說(shuō)一說(shuō)，知道春天來(lái)了，迎春花最早開(kāi)放。
(2)與幼兒邊走邊欣賞春天的花草、樹(shù)木，知道春天的花是無(wú)顏六色的，小草變綠了，大樹(shù)長(zhǎng)出了綠芽芽。
3、我找到了春天--表達(dá)自己的發(fā)現(xiàn)。
(1)你們找到春天了嗎?它藏在哪里?
(2)引導(dǎo)幼兒運(yùn)用恰當(dāng)?shù)脑~匯表達(dá)。
(3)帶幼兒到戶外游戲。
活動(dòng)延伸：在日常生活中，繼續(xù)引導(dǎo)幼兒在戶外觀察、尋找春天。
以春天為銷售活動(dòng)方案篇十一
春天是一個(gè)萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié)。溫暖的春風(fēng)，明媚的陽(yáng)光，美麗的花朵，綠油油的小草，可愛(ài)的小動(dòng)物，還有貴如油的春雨，構(gòu)成了一幅美麗的春景圖。小班的幼兒喜歡探索、觀察大自然，愛(ài)問(wèn)個(gè)為什么，對(duì)大自然產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇心。善于發(fā)現(xiàn)生活中的新鮮事物，并愿意和他人分享;能夠注意到周圍自然環(huán)境發(fā)生了什么變化;樂(lè)意和他人一起交流討論，能夠在大家面前表現(xiàn)自己;嘗試運(yùn)用各種顏色、工具，用撕、剪、畫等表現(xiàn)，體會(huì)活動(dòng)中的樂(lè)趣。我們根據(jù)幼兒這些特點(diǎn)，開(kāi)展了本次主題活動(dòng)，讓幼兒通過(guò)郊游、種植、飼養(yǎng)，知道人類和動(dòng)植物之間的親密關(guān)系，萌發(fā)保護(hù)動(dòng)植物、愛(ài)護(hù)大自然的情感。
二、教學(xué)目的：
1、樂(lè)意參與戶外活動(dòng)，學(xué)習(xí)走、跑、跳等動(dòng)作，練習(xí)玩沙包和球等。
2、提高幼兒自理能力，懂得講衛(wèi)生，愛(ài)干凈。
3、幼兒感受春天，知道日常生活中常見(jiàn)的動(dòng)植物發(fā)生了明顯的變化。
4、幼兒萌發(fā)愛(ài)護(hù)動(dòng)植物的情感。
5、幼兒能夠獨(dú)立的朗誦詩(shī)歌，在大人的引導(dǎo)下講述故事;樂(lè)于和小伙伴們交流，把感興趣的事情講述出來(lái)。
6、幼兒用不同色彩對(duì)作品進(jìn)行大膽涂色，感受春天季節(jié)美。
7、能夠根據(jù)音樂(lè)節(jié)奏進(jìn)行簡(jiǎn)單表演，表達(dá)自己內(nèi)心的感受。
三、教學(xué)準(zhǔn)備。
1、教學(xué)環(huán)境布置。
(2)美工角：幼兒涂色的卡片(小動(dòng)物、水果、蔬菜、植物等)、油畫棒、各色皺紋紙、水粉色、棉簽、橡皮泥等。
(3)自然角：各種不同的花、草，飼養(yǎng)小動(dòng)物(小烏龜?shù)?。
(4)圖書角：關(guān)于春天的圖書、圖片、故事等。
(5)益智角：有關(guān)春天動(dòng)植物的拼圖等。
2、家園聯(lián)系。
(1)家長(zhǎng)幫幼兒手機(jī)關(guān)于春天的書、圖片等。
(2)節(jié)假日帶領(lǐng)幼兒到戶外尋找、觀察春天，嗲齡幼兒親近大自然。
(3)親子共同創(chuàng)作春天(繪畫或手工制作)。
3、利用小區(qū)和大自然資源。
(1)在小區(qū)矩形親自活動(dòng)，感受春天大自然的美好。
(2)為小區(qū)的花草樹(shù)木澆水，幼兒懂得關(guān)愛(ài)花草樹(shù)木。
四、教學(xué)過(guò)程。
教學(xué)活動(dòng)一：播種的季節(jié)。
教學(xué)目的：
1、知道春天是一個(gè)播種的季節(jié)，3月12日是植樹(shù)節(jié)。
2、了解一些簡(jiǎn)單的播種方法，提高幼兒動(dòng)手操作的能力。
3、幼兒萌發(fā)熱愛(ài)大自然的情感，知道愛(ài)護(hù)樹(shù)苗。
教學(xué)指導(dǎo)：
1、帶領(lǐng)幼兒到戶外感受春天，觀察春天的動(dòng)植物都發(fā)生了哪些變化。
2、幼兒說(shuō)一說(shuō)自己找到的春天是什么樣的?春天的動(dòng)植物都發(fā)生了什么變化?春天是一個(gè)播種的季節(jié)，3月12日是植樹(shù)節(jié)。
3、動(dòng)手操作。
(1)幼兒仔細(xì)觀察種子及種植工具，老師向幼兒介紹關(guān)于播種方面的知識(shí)，了解簡(jiǎn)單的播種方法，知道保護(hù)植物。
(2)親自動(dòng)手播種。
4、教學(xué)延伸。
(1)帶領(lǐng)幼兒到小區(qū)為小樹(shù)澆水。
(2)做好觀察筆記。
1、請(qǐng)幼兒說(shuō)一說(shuō)看到的春天是什么樣的?感覺(jué)春天是怎么樣的?
引導(dǎo)幼兒描述動(dòng)植物都發(fā)生了哪些變化，知道動(dòng)植物生長(zhǎng)需要雨水，從而引出詩(shī)歌。
2、幼兒學(xué)習(xí)詩(shī)歌，并理解詩(shī)歌內(nèi)容。
3、進(jìn)行詩(shī)歌創(chuàng)編。
讓幼兒說(shuō)一說(shuō)還有哪些植物需要雨水才可以長(zhǎng)大?把它創(chuàng)編到詩(shī)歌里，一邊念詩(shī)歌，一邊進(jìn)行表演。
教學(xué)活動(dòng)三：春天好美啊。
教學(xué)目的：
1、幼兒了解春天的主要特征。
2、提高幼兒相互合作意識(shí)。
3、提高幼兒動(dòng)手操作能力，發(fā)展手部肌肉靈活性。
4、培養(yǎng)幼兒熱愛(ài)大自然的感情，體會(huì)相互合作的樂(lè)趣。
教學(xué)指導(dǎo)：
2、教師拿出制作材料讓幼兒觀察，說(shuō)一說(shuō)這些材料可以用來(lái)做些什么?如何用?老師一邊講解一邊做示范，告訴幼兒在操作過(guò)程中的注意事項(xiàng)。
以春天為銷售活動(dòng)方案篇十二
提升餐廳營(yíng)業(yè)額，提升餐廳知名度
今年的`光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會(huì)上越來(lái)越多的光棍們，想擺脫光棍的生活狀態(tài)，因?yàn)槲覀儾蛷d推出光棍節(jié)活動(dòng)滿足光棍們的需求，避免下一個(gè)光棍節(jié)的光棍。
1、活動(dòng)當(dāng)晚兩人男女通行，免費(fèi)一個(gè)。最低消費(fèi)需要150元。時(shí)間在當(dāng)天7點(diǎn)至23點(diǎn)
2、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤，（獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花、公仔、精美小禮品）
1、一樓大門口大型海報(bào)一張、店內(nèi)k展架3幅、電梯小海報(bào)4張；
2、策劃部市場(chǎng)單位xx展架13幅、不同規(guī)格海報(bào)3張
讓光棍節(jié)見(jiàn)鬼去吧，兩人男女行，一人免單。
快快行動(dòng)吧，在花容酒樓告別你的單身！
11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)！
以春天為銷售活動(dòng)方案篇十三
走進(jìn)各類超市的酒水區(qū)，幾乎所有的葡萄酒都在進(jìn)行促銷活動(dòng)，其促銷方式真可謂是"八仙過(guò)海，各顯神通"：有降價(jià)銷售的，有買一送一的，有買大送小的，有送酒杯的，也有送電話充值卡的等等等等，由此不難看出葡萄酒行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。然而，就筆者對(duì)家樂(lè)福（成都八寶街店）人流高峰期（晚上7：00——9：00）做出的簡(jiǎn)單市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真正對(duì)商家所做促銷有興趣，從而決定購(gòu)買其產(chǎn)品的幾乎沒(méi)有，當(dāng)然我們不能以點(diǎn)代面，但是能說(shuō)明一些問(wèn)題，我們?cè)谶M(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)是否確定了我們活動(dòng)所針對(duì)的消費(fèi)群體？我們鎖定的消費(fèi)群體在消費(fèi)本類產(chǎn)品時(shí)都有哪些共同點(diǎn)？他們?cè)谙M(fèi)本類產(chǎn)品時(shí)一般重視哪些因素？什么樣的.促銷方式能夠激發(fā)他們的購(gòu)買欲望？不管什么目的、什么形式的促銷方式，如果不是建立在對(duì)以上因素充分了解和認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上的都難以取得好的效果。
鑒于此，為了不和其他品牌在終端進(jìn)行兩敗俱傷的價(jià)格戰(zhàn)，并體現(xiàn)我與其他同類品牌在營(yíng)銷方面的差異性和消費(fèi)群體的針對(duì)性，并通過(guò)本次促銷活動(dòng)提升本公司及相關(guān)產(chǎn)品的知名度、影響力和美譽(yù)度，提高單位時(shí)間內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)，占領(lǐng)更大市場(chǎng)份額，我們必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研和分析，正確認(rèn)識(shí)我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合我公司及相關(guān)產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行優(yōu)化組合，開(kāi)展明顯區(qū)別于其他同類品牌的促銷活動(dòng)形式。
通過(guò)調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)婚慶消費(fèi)是葡萄酒消費(fèi)的一個(gè)巨大市場(chǎng)，然而針對(duì)婚慶市場(chǎng)進(jìn)行有效促銷的葡萄酒類廠（商）家目前還很少，做的好的更是鮮有發(fā)現(xiàn)。因此，針對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群體進(jìn)行有效促銷就是我們本次促銷活動(dòng)所針對(duì)的主要消費(fèi)群體。
通過(guò)對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行深層次的調(diào)研，尋找目前市場(chǎng)就婚慶消費(fèi)的空白點(diǎn)或薄弱點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和填補(bǔ)。通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，目前還很少有企業(yè)或商家進(jìn)入到消費(fèi)者的婚慶現(xiàn)場(chǎng)，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場(chǎng)都缺乏整體氛圍的營(yíng)造，如果我們能明確xx葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購(gòu)買我們產(chǎn)品的消費(fèi)（結(jié)婚）者提供購(gòu)買產(chǎn)品后的延伸服務(wù)——婚慶現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造——這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉，相信會(huì)受到消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇本公司產(chǎn)品的理由。 參加婚禮的人通常心情是比較放松的，并且一個(gè)婚禮的參加人員少則幾十上百，多則逾千人，其中多數(shù)都是親戚朋友，很容易受到現(xiàn)場(chǎng)氣氛的感染，這也為公司產(chǎn)品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，針對(duì)性及強(qiáng)的平臺(tái)。
1、幸福長(zhǎng)久，華佳特葡萄酒！
——華佳特葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈
1、活動(dòng)期間凡購(gòu)華佳特品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美交杯酒一瓶
注：海報(bào)和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏。
1、在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方式
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)二名，二等獎(jiǎng)四名，三等獎(jiǎng)十名，四等獎(jiǎng)一百名 （三）、推廣方式：
與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯(lián)合促銷廠商提供折扣券，凡到聯(lián)合廠商處消費(fèi)的顧客可以獲得該折扣券，購(gòu)買規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù)，合作廠商為我提供海報(bào)展示位、其他產(chǎn)品（服務(wù)）。
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年*月*日——20xx年*月*日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：所有終端售點(diǎn)
3、聯(lián)合促銷廠商
1、報(bào)紙軟文。在各地主要報(bào)媒以軟性廣告的形式宣傳活動(dòng)的主要方式，時(shí)間、地點(diǎn)等
2、各終端pop海報(bào)。
3、各終端生動(dòng)化成列
4、合作廠商處pop海報(bào)展示
以春天為銷售活動(dòng)方案篇十四
2xxx年4月12日(周二)
上午8：00——下午15：30
高安市汪家丹臺(tái)園農(nóng)莊
1、8：00——8：30大班、學(xué)前班在幼兒園集合坐車出發(fā)前往丹臺(tái)農(nóng)莊；
8：30——9：00小班、中班在幼兒園集合坐車前往丹臺(tái)農(nóng)莊；
2、9：00——9：30丹臺(tái)農(nóng)莊集合，致開(kāi)幕詞；
3、9：30——11：00親子diy風(fēng)箏、放風(fēng)箏、拍照留念；
4、11：00——12：30親子燒烤；
5、12：30——13：30親子制作艾葉果、品嘗艾葉果、農(nóng)家美食；
6、13：30——14：00自由活動(dòng)時(shí)間；
7、14：00——15：00紅墅灣參觀游玩，拍照；
8、15：00 返園 。
請(qǐng)家長(zhǎng)做孩子最好的榜樣，“言傳身教”，做好鏡面引導(dǎo)，謝謝！
1、每個(gè)孩子至少1位家長(zhǎng)陪同；
2、守時(shí)是最好的身教，過(guò)時(shí)不候噢！家長(zhǎng)們以身作則，上下車排隊(duì)不擁擠；
3、盡量穿著休閑運(yùn)動(dòng)裝，舒適軟底鞋；
7、注意燒烤現(xiàn)場(chǎng)明火、刀叉等危險(xiǎn)物品，以免燒傷燙傷；
9、家長(zhǎng)可備些孩子喝的水、牛奶，以及垃圾袋，隨手帶手身邊垃圾；
10、有相機(jī)或dv機(jī)的家長(zhǎng)朋友可以隨身帶上，定格并記錄下快樂(lè)難忘的畫面。
為保證活動(dòng)正常安全有序的開(kāi)展，請(qǐng)各位家長(zhǎng)一定要認(rèn)真閱讀以上的活動(dòng)細(xì)則，尤其明確活動(dòng)時(shí)間以及活動(dòng)過(guò)程，并在活動(dòng)中配合帶班老師有序進(jìn)行，如有特殊情況請(qǐng)及時(shí)與我們溝通。
以春天為銷售活動(dòng)方案篇十五
4.活動(dòng)地點(diǎn) ：廣州本田北部灣4s店
5.活動(dòng)內(nèi)容：
(1)本次活動(dòng)只針對(duì)女性顧客。
(2)修車：加贈(zèng)免費(fèi)機(jī)油機(jī)濾保養(yǎng)一次
(3)活動(dòng)期間購(gòu)買飛度車，可享受兩次免費(fèi)保養(yǎng)。
(4)20xx年1月到3月之間年累計(jì)在本店消費(fèi)滿1500元，可獲得贈(zèng)送vip卡一張。
6. 活動(dòng)預(yù)算：大約5000元
7.廣告策略
(1)在北部灣廣場(chǎng)及附近發(fā)傳單。
(2)在各個(gè)小區(qū)外掛一條促銷的橫幅。
(3)在店內(nèi)貼上這次促銷的消息。
(4)在店外掛上橫幅，以便吸引路過(guò)的人。
(5)在各個(gè)高校發(fā)傳單給高校的老師
8. 效果預(yù)測(cè)(略)
1.活動(dòng)目標(biāo) ：提高飛度的`銷量
2.活動(dòng)主題 ：轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn) 丟一丟 大獎(jiǎng)等你拿
3.活動(dòng)時(shí)間 ：xxx年5月1日
4.活動(dòng)地點(diǎn) ：和安門前
5.活動(dòng)內(nèi)容：
(1)丟手絹
參賽規(guī)則及要求：參賽對(duì)象為車主家屬，丟手絹活動(dòng)分為成人組和少兒組兩隊(duì)進(jìn)行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。
(2)選出10個(gè)家庭。
(3)禮品送裝飾、送保險(xiǎn)、送油卡
(4)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤
設(shè)置幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤中設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，凡是有意向或有興趣的顧客都可以參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，轉(zhuǎn)盤共設(shè)置12格，其中設(shè)置5格和3格的禮品現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，其它設(shè)置1格的禮品要憑身份證到北部灣店指定售點(diǎn)領(lǐng)取。
(5)此次活動(dòng)針對(duì)購(gòu)買
飛度車的顧客，有意者留下聯(lián)系方式的就可以玩幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。
6. 活動(dòng)預(yù)算：大約5500元
7.廣告策略
(1)聯(lián)系以前在本店購(gòu)買車的車主，看誰(shuí)有意參加比賽。
(2)在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期在和安以及北部灣廣場(chǎng)發(fā)傳單。
(3)在各個(gè)小區(qū)外帖上我們活動(dòng)的海報(bào)。
(4)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)讓工作人員穿上印有“廣州本田”字樣的衣服。
(5)在現(xiàn)場(chǎng)弄一個(gè)大拱門，成“h”型的。
(6)在現(xiàn)場(chǎng)掛上一些飛度車的大海報(bào)。
8. 效果預(yù)測(cè)(略)
以春天為銷售活動(dòng)方案篇十六
一、活動(dòng)目的：
1、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推廣;。
2、提高飲料在人流內(nèi)的銷量;。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
活動(dòng)預(yù)熱期：11月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)。
地點(diǎn)：人民廣場(chǎng)。
三、現(xiàn)場(chǎng)布置。
(一)人員安排：請(qǐng)6個(gè)工作人員在售點(diǎn);。
(二)工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服;。
(三)在售點(diǎn)發(fā)傳單;。
(四)在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物;。
(五)要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
四、產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買。
五、費(fèi)用預(yù)算。
1、廣場(chǎng)場(chǎng)地租賃費(fèi)，200元，活動(dòng)十天，共2000元;。
2、促銷人員按每人每天200元計(jì)，共6名，促銷活動(dòng)十天，共計(jì)1.200元。
六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)。
我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷活動(dòng)，冰糖雪梨飲料在人群中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次活動(dòng)定能取得佳績(jī)!
以春天為銷售活動(dòng)方案篇十七
x汽車憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來(lái)銷售量得到大幅度的增長(zhǎng)，已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)帶給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了x汽車的理想與抱負(fù)。x汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為x汽車最忠誠(chéng)的客戶。
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。
2、借夏日人們向往的簡(jiǎn)單心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)單、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)單情緒。
3、透過(guò)品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。
4、透過(guò)系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與x的距離，提高公司的品牌形象。
1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。
2、針對(duì)媒介：透過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹(shù)立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
4、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
1、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)給x汽車銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)x汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象!
2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)樹(shù)立x汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
(待定)
六、活動(dòng)資料
1、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”，由x汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛(ài)的x汽車dd“我心中喜愛(ài)的x兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“x品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來(lái)了一個(gè)完美的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享x品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”ddx完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的簡(jiǎn)單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了x的車輛駕駛樂(lè)趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一齊觀看的樂(lè)趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)
8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見(jiàn)和推薦
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示
活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了x品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著x的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái)，到達(dá)多贏的局面。
同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。
以春天為銷售活動(dòng)方案篇十八
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的.企業(yè)形象。
五一逛快易拍，購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
2) 五一逛***，購(gòu)物中大獎(jiǎng)(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
3) 低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5) 5月4日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出
6) 5月5日“五一逛***，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工)
7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽(具體方案見(jiàn)附面)
8)5月8日母親節(jié)，母親購(gòu)物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
9) 5月12日“五一逛**，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)
以春天為銷售活動(dòng)方案篇一
1、通過(guò)聽(tīng)聽(tīng)、畫畫、編編、講講，感受春天的美麗。
2、大膽表現(xiàn)自己對(duì)春天的感受，體驗(yàn)合作創(chuàng)編散文詩(shī)的樂(lè)趣。
3、理解散文詩(shī)內(nèi)容，豐富相關(guān)詞匯。
4、能自由發(fā)揮想像，在集體面前大膽講述。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
音樂(lè)、不同色系的油畫棒、卡紙、ppt。
一、創(chuàng)設(shè)情景，引出主題。
請(qǐng)幼兒看屏幕。
提問(wèn)：你們看見(jiàn)什么?這里漆黑一片，猜猜看這是在哪里?聽(tīng)了散文詩(shī)，你們就知道了。
二、感受理解散文詩(shī)。
2、再次完整欣賞散文。
重點(diǎn)提問(wèn)：誰(shuí)告訴了小熊春天的顏色?它們是怎么說(shuō)的?
為什么小草說(shuō)春天是嫩嫩的綠色呢?
紅色是甜甜的嗎?說(shuō)說(shuō)理由。
顏色會(huì)跳嗎?那小兔怎么說(shuō)春天是跳跳的白色呢?
過(guò)渡語(yǔ)：原來(lái)，春天還有許許多多的色彩。
三、春天的畫筆幼兒繪畫。
1、教師提示：在后面的桌子上放了許多不同色系的油畫棒，有紅色系、黃色系、藍(lán)色系、綠色系。你想告訴小熊春天是什么顏色，你就去找這種顏色做朋友。請(qǐng)你用接色的辦法，把春天的色彩畫下來(lái)。
2、幼兒操作。
提示語(yǔ)：請(qǐng)你一邊畫一邊想：你請(qǐng)誰(shuí)來(lái)告訴小熊春天的顏色呢?
四、討論創(chuàng)編。
1、請(qǐng)幼兒找同一色系的小朋友一起討論商量，準(zhǔn)備怎樣告訴小熊春天的色彩呢?
2、鼓勵(lì)幼兒討論、商量、合作、大膽表達(dá)表現(xiàn)。
五、分享交流：
請(qǐng)幼兒一組一組的表演。
以春天為銷售活動(dòng)方案篇二
白銀賽亞別克汽車銷售服務(wù)有限公司是一個(gè)高速發(fā)展的企業(yè)，公司的發(fā)展對(duì)現(xiàn)有員工提出了新的要求，同時(shí)公司也要不斷的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理與經(jīng)營(yíng)。根據(jù)員工調(diào)查表所反饋的信息以及公司的實(shí)際情況，制定了20_年人才培養(yǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，重點(diǎn)培養(yǎng)公司急需的人才。一、培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果分析。
本人將在培訓(xùn)方面為公司發(fā)展提供大力支持，力求達(dá)成以下培訓(xùn)目標(biāo)：
綜上所述，制定合理、完善的年度培訓(xùn)計(jì)劃要本著有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)，從日常工作需求入手，提高員工專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，充分挖掘員工潛能，滿足員工個(gè)人發(fā)展規(guī)劃要求，提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力等。
隨著本月結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡欉@個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這個(gè)月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)本月工作制定以下工作計(jì)劃。本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨。
希望在年底至少完成銷售指標(biāo)720__元。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
三.工作開(kāi)展計(jì)劃。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。
6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
前沿。
隨著當(dāng)前中國(guó)處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期，各個(gè)出版社均開(kāi)始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識(shí)分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。
一、本案策劃目的。
讓更多的人開(kāi)始了解中國(guó)傳統(tǒng)文學(xué)，讓中國(guó)的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營(yíng)銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中覓得良機(jī)。該營(yíng)銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會(huì)采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。
二、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析。
1、市場(chǎng)環(huán)境分析。
當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合的方式作為其主要的營(yíng)銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。
2、產(chǎn)品分析。
我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的購(gòu)買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問(wèn)題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。
3、消費(fèi)者分析。
該叢書主要針對(duì)知識(shí)分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的中國(guó)古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識(shí)的同時(shí)，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。
1、宣傳策略。
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
第一、建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購(gòu)書指南，寶貴意見(jiàn)留言板等板塊，希望廣大讀者積極購(gòu)書和多多支持我們的圖書。
第二、博客營(yíng)銷。圖書策劃人的博客?？梢葬槍?duì)社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。
(2)電視宣傳。
第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。
第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
(3)講座宣傳。
在學(xué)校開(kāi)講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買書。
(4)廣告宣傳。
利用傳統(tǒng)的'平面廣告，來(lái)宣傳圖書。
(5)圖書展示。
在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。
2、質(zhì)量保障。
(1)圖書質(zhì)量。
(2)制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。
3、促銷手段。
(1)有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
(2)建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫(kù)。以送代金券，實(shí)行積分制等等形式來(lái)刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間里贈(zèng)送小禮品等來(lái)建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
(3)對(duì)部分圖書進(jìn)行打折銷售，達(dá)到雙贏。
四、實(shí)施計(jì)劃。
在計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營(yíng)銷人員的責(zé)任重大。
一、活動(dòng)時(shí)間：
__年__月__日(七夕節(jié))-__月__日。
二、活動(dòng)主題：
會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛(ài)。
三、活動(dòng)背景：
每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的機(jī)會(huì)，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人，同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會(huì)說(shuō)情話的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話，使__珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心，以情感營(yíng)銷取勝。
四、活動(dòng)目的：
1.通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣。
2.提高_(dá)_珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng)份額。
3.進(jìn)一步提高_(dá)_珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷售。
(1)__月__日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛(ài)》。
(2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2.柜臺(tái)促銷：
凡在__珠寶專店/柜買滿1000元即送"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"一朵，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等，主要是用"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ)，之后連同珠寶一起送出，使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。
3.新款上市：
總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷"取得全面的成功。
六、活動(dòng)宣傳與推廣：
(1)在店前做好宣傳海報(bào)、_展架，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳。
(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1."會(huì)說(shuō)情話的玫瑰花"：25_100=2500元。
2._展架：65元_2=130元。
3.宣傳頁(yè)(dm)：0.5元_2000=1000元。
4.廣告宣傳費(fèi)：__元。
5.總計(jì)：__元。
一、企業(yè)目標(biāo)。
致力于成為南京市二手書交易市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。提供一流的服務(wù)，讓顧客完全滿意。追求經(jīng)濟(jì)、社會(huì)(信譽(yù))、環(huán)境(人和)三個(gè)效益的統(tǒng)一，推崇可持續(xù)發(fā)展。
二、市場(chǎng)戰(zhàn)略。
(一)發(fā)展戰(zhàn)略。
具體計(jì)劃有：首先以大學(xué)生群體為主，之后拓展目標(biāo)市場(chǎng)，深入在職人員和社區(qū)居民市場(chǎng)，占有一定的市場(chǎng)份額。電子書業(yè)務(wù)繼續(xù)推廣，提升網(wǎng)店點(diǎn)擊量。繼續(xù)優(yōu)化我們的二手書服務(wù)業(yè)務(wù)，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)且貼心的服務(wù)，開(kāi)發(fā)手機(jī)客戶端，能夠更方便我們的顧客群，隨時(shí)隨地的了解我們的二手書信息。
(二)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
1、差異化戰(zhàn)略：被認(rèn)為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。產(chǎn)品差異化帶來(lái)較高的收益，可以用來(lái)對(duì)付供方壓力，同時(shí)可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠(chéng)的公司，在面對(duì)替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利。我們經(jīng)營(yíng)的二手書店所含有的獨(dú)特之處就是在回收?qǐng)D書的同時(shí)在各大高校附近設(shè)置代存點(diǎn)。
2、成本戰(zhàn)略：也稱低成本戰(zhàn)略。當(dāng)成本的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競(jìng)爭(zhēng)廠商時(shí)、它的低成本地位就會(huì)轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個(gè)成本的企業(yè)是依賴其成本上的地位來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者，則必須與其競(jìng)爭(zhēng)廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位。成本戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能。因?yàn)槲覀儠甑奈恢弥饕杏诮瓕巺^(qū)，并且房?jī)r(jià)較低，就節(jié)省了成本。
三、市場(chǎng)細(xì)分。
應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者，并且針對(duì)不同類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足，例如自考接本的消費(fèi)者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等，老年人所需的養(yǎng)生保健類的書籍以及兒童教育類書等。盡量做到主要消費(fèi)者需求的書籍類型分明，有針對(duì)性的滿足。
(一)目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征。
目標(biāo)市場(chǎng)是南京的二手書回收市場(chǎng)，特征是：文化程度高，對(duì)書本的渴求強(qiáng)烈，需要不斷從書本中豐富知識(shí)，但是消費(fèi)能力不是很高。
(二)市場(chǎng)定位。
1.利益定位：定位為“誠(chéng)信服務(wù)，顧客至上”，盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求，把握消費(fèi)者的購(gòu)買心理，給學(xué)生和老師帶來(lái)方便與實(shí)惠。
2.價(jià)格與質(zhì)量定位：應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書價(jià)格，將主要書籍的價(jià)格定位定價(jià)的35%，并力圖使二手書物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受。
四、產(chǎn)品組合描述。
1.產(chǎn)品策略。
根據(jù)我們書店的目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，主要將我們的二手圖書分為五大類：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類、經(jīng)濟(jì)管理類。其中我們認(rèn)為因?yàn)樵趯W(xué)校周圍，應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主，其他圖書為輔。
(1)學(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的主要書籍，因?yàn)樵诖髮W(xué)中，每一個(gè)專業(yè)都必須考證，來(lái)證明自己的能力。很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)一類，更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類，且往往一個(gè)人要考好幾門證，這對(duì)于二手書市場(chǎng)是個(gè)很大的機(jī)遇。另外在其他學(xué)校中也有轉(zhuǎn)本的學(xué)生，所以這也是一個(gè)很好的市場(chǎng)。因此，書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過(guò)期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購(gòu)站，以收回成本，也避免書記的積壓。
(2)文學(xué)名著類。社會(huì)上愛(ài)好文學(xué)的讀者愿意以低價(jià)購(gòu)買我們的二手書籍。
(3)高校暢銷書籍。這些書都是關(guān)于一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵(lì)志書籍。這類書在圖書館很難看到，所以給她們以優(yōu)惠的價(jià)格，他們還是愿意購(gòu)買的。
(4)雜志期刊類。雜志周刊在大學(xué)生中很流行，因?yàn)殡s志周刊中信息很新，所以大學(xué)生愿意來(lái)購(gòu)買。
(5)經(jīng)濟(jì)管理類。目前商學(xué)專業(yè)很熱門，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)生較多，大多數(shù)人爭(zhēng)相考證，出售這類二手書，更能迎合他們的專業(yè)要求。
(6)其他類。老年人養(yǎng)生保健用書，兒童教育類。
(7)書籍代存，對(duì)于大四即將畢業(yè)，無(wú)法及時(shí)運(yùn)回去，又沒(méi)找到合適的房子，書籍沒(méi)有地方放，我們可以幫他們代存。
2.定價(jià)策略。
定價(jià)依據(jù):是書籍的回收成本和再利用價(jià)值。主要根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查所得的其他商家的平均售價(jià)，參考他們的售價(jià)，在制定相對(duì)便宜且有一定利潤(rùn)孔家的價(jià)格。
(1)靈活定價(jià)。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來(lái)確定收購(gòu)價(jià)，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價(jià)格定在原價(jià)的1折，部分比較稀少的書籍可以定為原價(jià)的2折到3折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。
(2)數(shù)量折扣。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買的書籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，給予一定的折扣，大概在3%—5%。
(3)代存價(jià)格。一天2元，一月50元。
3.渠道策略。
渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。一方面在店面銷售，另一方面在網(wǎng)絡(luò)上銷售，還有就是銷售給二手書市場(chǎng)，比如天宮書店，地址在白下區(qū)2號(hào)張公橋二號(hào)。店面銷售：經(jīng)過(guò)調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書收購(gòu)商，他們更愿意二手書收購(gòu)商上門收購(gòu)二手書。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動(dòng)上門回收，或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購(gòu)站達(dá)成合作協(xié)議，讓廢品收購(gòu)站保留一些有利用價(jià)值的書，而二手書店將價(jià)值不大的書賣給廢品收購(gòu)站，實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。實(shí)體店渠道銷售具體業(yè)務(wù)：1.二手圖書的銷售業(yè)務(wù)。實(shí)體店內(nèi)展銷齊全的二手圖書，并以熱忱的態(tài)度為顧客提供滿意的服務(wù)。2.圖書代存，為不方便把書帶走的莘莘學(xué)子提供圖書的代存點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)銷售：可以通過(guò)建立qq群達(dá)成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng)，降低書店的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店。
4.促銷策略。
(1)制作書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學(xué)們可長(zhǎng)期保存的物品，是我們的網(wǎng)一種長(zhǎng)期活動(dòng)，同時(shí)注明，有書簽購(gòu)書可享受9折優(yōu)惠。
(2)通過(guò)贊助或冠名學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。這樣首先能幫助我們企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹(shù)立有社會(huì)責(zé)任感等形象，同時(shí)對(duì)應(yīng)單位給我們做宣傳，而且一般這樣的活動(dòng)會(huì)有媒體參加，對(duì)活動(dòng)的宣傳就是對(duì)我們的宣傳。這樣的推銷模式對(duì)消費(fèi)者印象很深而且顯得不做作。但是這樣的推銷方式對(duì)我們選擇活動(dòng)的要求較高，需要有一雙雪亮的眼睛，來(lái)選擇好的活動(dòng)。
1.在各校宿舍樓、食堂門口、教學(xué)樓、圖書館等學(xué)生經(jīng)常去的地方，貼上我們宣傳小廣告;在地鐵口、公交站臺(tái)發(fā)傳單，來(lái)宣傳我們的二手書店。
2.我們可以通過(guò)自身的人脈網(wǎng)絡(luò)以短信、qq空間、人人、博客的形式，來(lái)進(jìn)行我們的營(yíng)銷推廣廣告，發(fā)揮他們的傳播作用。
3.舉行新店開(kāi)張活動(dòng)，提升書店的名氣。
六、盈利預(yù)算及總結(jié)。
目前南京市場(chǎng)的主要用書集中在自學(xué)考試、轉(zhuǎn)本考試、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游證、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證等資格證考試方面和老年養(yǎng)生保健用書以及兒童教育用書，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有95%以上的學(xué)生需要，使用到課外書，圖書館資源難以滿足，考慮到舊書的淘汰率，我們對(duì)于回收的舊書按可利用價(jià)值估計(jì)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售。實(shí)行廢品預(yù)估計(jì)算，最終原則以不虧本為主。預(yù)計(jì)江寧區(qū)市場(chǎng)一年的凈利潤(rùn)可以達(dá)到12756元左右。
這個(gè)項(xiàng)目總的來(lái)說(shuō)，具有投資費(fèi)用較高，回收周期長(zhǎng)，投資回報(bào)率較低，經(jīng)營(yíng)難度較低，不太適合大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)的選擇。
以春天為銷售活動(dòng)方案篇三
1、欣賞春天的美麗景色，感受大自然的變化。
2、讓幼兒在與大自然的接觸中感受人與大自然和諧的.重要，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)。
3、通過(guò)這次春游活動(dòng)，真正讓幼兒走進(jìn)大自然，開(kāi)闊孩子們的眼界，增強(qiáng)孩子們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
1、教師確定春游的路線，并實(shí)地考察。
2、向家長(zhǎng)做好通知工作，告知家長(zhǎng)本次活動(dòng)的目的以及配合的事項(xiàng)。
3、教師準(zhǔn)備好游戲及道具。
1、班級(jí)教師對(duì)幼兒進(jìn)行春游活動(dòng)安全教育，增強(qiáng)幼兒安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。
2、班主任在每一次集合時(shí)一定要清點(diǎn)好幼兒人數(shù)，確保幼兒安全。
3、活動(dòng)時(shí)要做到井然有序，教育幼兒不擁擠、不追跑、不打鬧。
4、注意言行文明，愛(ài)護(hù)公物，不隨地亂扔垃圾。
1、出發(fā)前對(duì)幼兒進(jìn)行安全、衛(wèi)生教育。
2、觀察樹(shù)木、花草，感受春天的美麗景色。
3、親子游戲：《愛(ài)的抱抱》《熊和石頭人》
4、幼兒整理好現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，由家長(zhǎng)帶領(lǐng)回家。
以春天為銷售活動(dòng)方案篇四
1、欣賞兒歌，感受春天的美麗，初步認(rèn)識(shí)春天的特征。
2、初步學(xué)習(xí)用適當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)更換詩(shī)歌中的某些名詞。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、觀察過(guò)春天的景色，對(duì)春天的特征有初步的了解。
2、根據(jù)兒歌內(nèi)容制作的掛圖，也可將樹(shù)芽、柳樹(shù)、桃花、蝴蝶、青蛙、小朋友的形狀做成磁性教具。
活動(dòng)過(guò)程：
1、欣賞詩(shī)歌。
(1)教師出示圖片，引導(dǎo)幼兒觀察。
圖片上畫的是什么季節(jié)?你們從什么地方看出是春天?啟發(fā)幼兒從柳樹(shù)發(fā)芽了、小草長(zhǎng)出來(lái)了、花兒開(kāi)放了、蝴蝶飛舞等春天的特征，談?wù)勛约簩?duì)春天的認(rèn)識(shí)。
(2)教師朗誦詩(shī)歌。在朗誦的同時(shí)，指點(diǎn)圖片上的景物，幫助幼兒理解詩(shī)歌的內(nèi)容，讓幼兒感受句子的韻律和節(jié)奏。
(3)教師采用邊念詩(shī)歌邊表演的方法和幼兒一起學(xué)念詩(shī)歌，注。
意引導(dǎo)幼兒理解“吹綠”、“吹紅”、“吹醒”、“吹來(lái)”等詞的含義。
春風(fēng)為什么能吹綠了柳樹(shù)?春風(fēng)為什么能吹紅了。
2、教師與幼兒共同閱讀。
(1)幼兒講述閱讀后了解的故事內(nèi)容，鼓勵(lì)其他幼兒仔細(xì)傾聽(tīng)。
(2)通過(guò)提問(wèn)的方式引導(dǎo)幼兒按正確的思路來(lái)閱讀。
小熊買了什么東西?
它背著口袋到哪里去?小熊心里怎么想的?
小熊到家后發(fā)現(xiàn)口袋怎么了?
春天到了，小路上開(kāi)滿了什么?小熊心里怎么想的?
教師邊指導(dǎo)幼兒逐頁(yè)翻閱圖書，邊用提問(wèn)的方式引導(dǎo)幼兒閱讀、了解圖書內(nèi)容，著重指導(dǎo)幼兒看懂主要人物活動(dòng)與故事情節(jié)。
3、教師和幼兒討論閱讀重點(diǎn)。
為什么小路上開(kāi)滿了鮮花?
4、幼兒邊看畫冊(cè)邊聽(tīng)故事錄音。
5、幼兒邊看畫冊(cè)邊講述故事。
以春天為銷售活動(dòng)方案篇五
一、設(shè)計(jì)思路：
本次系列活動(dòng)是以室內(nèi)活動(dòng)、室外活動(dòng)為主，是以學(xué)生的直接經(jīng)驗(yàn)或體驗(yàn)為基礎(chǔ)而開(kāi)發(fā)和實(shí)施的。其目的旨在讓學(xué)生聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)親身體驗(yàn)進(jìn)行學(xué)習(xí)，積累和豐富直接經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，實(shí)踐能力和終身學(xué)習(xí)能力。它從現(xiàn)實(shí)生活出發(fā)，又超越現(xiàn)實(shí)生活，在現(xiàn)實(shí)生活的基礎(chǔ)上，聯(lián)系已有的知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真觀察，勤于思考，勇于創(chuàng)造，并提出自己的見(jiàn)解。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
1、知識(shí)與能力。
引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注春天，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力、表達(dá)能力、合作能力、與人交往的能力，養(yǎng)成善于傾聽(tīng)的習(xí)慣。
2、過(guò)程與方法。
通過(guò)室內(nèi)活動(dòng)與室外活動(dòng)相結(jié)合，加深學(xué)生對(duì)春天的了解。
3、情感態(tài)度、價(jià)值觀。
通過(guò)參與活動(dòng)，使學(xué)生了解春天、認(rèn)識(shí)春天、熱愛(ài)春天，愛(ài)護(hù)春天,逐步形成善于傾聽(tīng)的習(xí)慣及實(shí)事求是的學(xué)習(xí)態(tài)度。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備：
四、活動(dòng)過(guò)程：
(一)主題確定階段。
1、教師講活動(dòng)目的和要求，明確規(guī)定活動(dòng)的時(shí)間。
2、學(xué)生根據(jù)興趣愛(ài)好自由分組，確定組長(zhǎng)，討論活動(dòng)內(nèi)容。
(二)中期反饋階段。
按照各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容，組織學(xué)生參與。
(三)各項(xiàng)活動(dòng)。
活動(dòng)一：綠色司中，播種陽(yáng)光(室外)。
活動(dòng)二：飛翔司中，擁抱春天(室外)。
活動(dòng)三：跳動(dòng)司中，健康快樂(lè)(室外)。
活動(dòng)四：運(yùn)動(dòng)司中，丟掉煩惱(室外)。
活動(dòng)五：走進(jìn)司中，歌頌春天(室內(nèi))。
各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)比，五項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行累積評(píng)選出活動(dòng)月表現(xiàn)最佳班級(jí)。希望各個(gè)班級(jí)積極參與。
以春天為銷售活動(dòng)方案篇六
初步了解春天的特征，喜歡愛(ài)護(hù)小草。
準(zhǔn)備材料：
選擇合適的場(chǎng)地和時(shí)間。
重點(diǎn)難點(diǎn)：
知道春天來(lái)了，小草發(fā)芽，了解其簡(jiǎn)單特征。
戶外。
活動(dòng)形式：
集體活動(dòng)。
活動(dòng)過(guò)程：
1、和幼兒一起到社區(qū)的草地上，欣賞這一片綠色。以游戲形式向幼兒介紹新朋友，教師以小草的口吻向小朋友問(wèn)好：“小一班的小朋友，你們好!我可以和你們一起游戲嗎?”
2、引導(dǎo)幼兒說(shuō)一說(shuō)小草是從哪里來(lái)的?為什么現(xiàn)在來(lái)和我們做朋友呢?現(xiàn)在是什么季節(jié)?
4、大家一起圍個(gè)圓圈，做“丟手絹”的游戲。孩子們還可以在地上爬一爬、滾一滾，享受春天的溫暖和草地游戲的快樂(lè)。
以春天為銷售活動(dòng)方案篇七
通過(guò)豐富的材料鼓勵(lì)幼兒對(duì)小樹(shù)進(jìn)行多種簡(jiǎn)單裝飾。
準(zhǔn)備材料：
皺紋紙、剪好的花、膠棒、樹(shù)干輪廓同幼兒數(shù)、水彩筆、油畫棒。
重點(diǎn)難點(diǎn)：
進(jìn)行多種簡(jiǎn)單裝飾。
活動(dòng)室內(nèi)。
活動(dòng)形式：
活動(dòng)過(guò)程：
2、幼兒分組操作，教師指導(dǎo)：對(duì)動(dòng)手能力差的幼兒，老師可給予適當(dāng)幫助指導(dǎo)。
3、可以根據(jù)幼兒的需要，啟發(fā)幼兒大膽想象，添畫小草、小花、太陽(yáng)等與春天相關(guān)的內(nèi)容。
4、師幼共同欣賞小樹(shù)的新衣服。
對(duì)幼兒的作品給與肯定，引導(dǎo)幼兒到戶外觀察大樹(shù)的衣服，把自己裝飾的大樹(shù)和戶外大樹(shù)比美，愉快結(jié)束活動(dòng)。
以春天為銷售活動(dòng)方案篇八
春暖花開(kāi)、風(fēng)和日麗的季節(jié)，正是踏青野餐的好時(shí)節(jié)，為豐富孩子們的課余生活，家委會(huì)研究決定于4月23日(周六)舉行為期一天的春游活動(dòng)，具體活動(dòng)安排如下：
【活動(dòng)時(shí)間】4月23日9:30——17:00。
【活動(dòng)內(nèi)容】活動(dòng)由兩部分組成，上午參加由李滄區(qū)旅游局和相關(guān)部門組織的“保護(hù)母親河—沿李村河撿拾垃圾公益活動(dòng)”，下午到青島世博園放風(fēng)箏、游園、參觀水母大世界和植物館。
(一)保護(hù)母親河—沿李村河撿拾垃圾公益活動(dòng)。
1.時(shí)間：4月23日9:30。
2.地點(diǎn)：李村河一期銅川路橋入口小廣場(chǎng)(具體位置活動(dòng)當(dāng)天會(huì)在微信群發(fā)微信位置)。
3.內(nèi)容：沿河撿拾垃圾，建管局會(huì)在路上設(shè)置垃圾箱，并組織部分環(huán)衛(wèi)工人參加，旅游局組織志愿者參加，用實(shí)際行動(dòng)倡導(dǎo)市民保護(hù)母親河、保護(hù)生態(tài)環(huán)境。
4.活動(dòng)安排：集合后，統(tǒng)一發(fā)放垃圾袋，沿河撿拾垃圾，惠水路(李村河南側(cè)公路)上有建管局設(shè)置的臨時(shí)垃圾桶，可將垃圾袋扔到垃圾桶，活動(dòng)結(jié)束后建管局會(huì)安排統(tǒng)一收走。
(二)“踏青尋春放飛希望”主題活動(dòng)。
1.地點(diǎn)：青島世博園內(nèi)。
2.內(nèi)容：野餐、踏青、游園、放風(fēng)箏。
3.具體安排。
(1)上午11:30到達(dá)世博園。
(2)中午12:00野餐正式開(kāi)始(食物、野餐墊等自帶)，按學(xué)校小隊(duì)為組用餐和活動(dòng)。
(3)野餐結(jié)束后，集體參觀植物館，參觀結(jié)束后，自由活動(dòng)，帶風(fēng)箏的可以放飛風(fēng)箏，沒(méi)帶的可以游園，細(xì)細(xì)品味萬(wàn)國(guó)之園的魅力，更可自行開(kāi)展各種游戲活動(dòng)。
(4)約17:00活動(dòng)結(jié)束，自行離園。
【注意事項(xiàng)】。
(1)統(tǒng)一穿班服，根據(jù)當(dāng)天天氣情況定穿外套還是背心;。
(2)上午的活動(dòng)于9:30開(kāi)始，統(tǒng)一要求9：15在李村河銅川路橋右側(cè)入口小廣場(chǎng)集合，車輛自行找周邊停車場(chǎng)或沿路停放;下午的活動(dòng)車輛停入世博園3號(hào)門西側(cè)停車場(chǎng)，步行至3號(hào)口統(tǒng)一入園;建議有條件的可以拼車前往，既環(huán)保又可減輕停車壓力。
(3)已與世博園聯(lián)系，學(xué)生免票，家長(zhǎng)入園門票+植物館門票30元/人(原價(jià)75元)。
(4)家長(zhǎng)一定要看好自己的孩子，確保孩子安全;。
(5)跟世博園爭(zhēng)取的年卡8折優(yōu)惠政策，有需求的家長(zhǎng)可提供材料，統(tǒng)一辦理。
(6)要求孩子們每人寫一篇游記，記錄美好的一天;。
(7)請(qǐng)大家積極報(bào)名，原則上都要參加，屆時(shí)會(huì)根據(jù)各小組表現(xiàn)情況，進(jìn)行評(píng)比。
(8)報(bào)名截止時(shí)間：4月22日(周五)11:00。
(9)報(bào)名方式：班級(jí)微信群內(nèi)接龍報(bào)名。注明孩子姓名、參加人數(shù)、是否需要買世博園門票，例如：孩子姓名(1小2大、門票2張)，需要買票的請(qǐng)?zhí)崆皞浜昧沐X，在世博園3號(hào)口門前統(tǒng)一收齊買票。
以春天為銷售活動(dòng)方案篇九
1、情緒飽滿地做柳條哨兒、蔥葉哨兒，體會(huì)到成功的喜悅。
2、通過(guò)操作、探索、比較活動(dòng)，能發(fā)現(xiàn)哨音的高低與材料及材料長(zhǎng)短、粗細(xì)的關(guān)系。
活動(dòng)準(zhǔn)備。
1、選在春季進(jìn)行。
2、枝條平整、粗細(xì)不同的柳條若干，小蔥苗若干。
3、蔥葉哨兒、柳條哨兒數(shù)支，小刀若干。
活動(dòng)過(guò)程。
一、用哨音引起幼兒對(duì)活動(dòng)的興趣。
請(qǐng)一幼兒吹蔥葉哨兒和柳條哨兒(聲音或長(zhǎng)或短、或急或慢)，其他幼兒猜一猜：
1、是什么聲音?什么東西發(fā)出來(lái)的?
2、用什么做的?怎樣做的?
(評(píng)：變化的哨音，一下子吸引了幼兒的注意力，調(diào)動(dòng)了幼兒的思維，激發(fā)了對(duì)活動(dòng)的興趣)。
二、學(xué)做柳條哨兒。
1、請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的幼兒示范、講述柳條哨兒的做法。
(評(píng)：同伴的示范不但激發(fā)了幼兒的學(xué)習(xí)興趣，而且突破了柳條哨兒的制作方法這一難點(diǎn)，此時(shí)，孩子們情緒高漲，躍躍欲試：“這么簡(jiǎn)單，我也會(huì)!”)。
2、討論：做哨子時(shí)應(yīng)該注意什么?讓幼兒知道應(yīng)該用小刀輕輕刮柳條皮，不弄傷手指。
(評(píng)：此環(huán)節(jié)消除了活動(dòng)中的隱患)。
三、幼兒自選材料做哨子、玩哨子。
教師指導(dǎo)時(shí)應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：
1、觀察幼兒表現(xiàn)，給需要幫助的幼兒以適當(dāng)?shù)膸椭?BR> 2、鼓勵(lì)先做出柳條哨兒或有制作經(jīng)驗(yàn)的幼兒當(dāng)小老師。
3、對(duì)于每個(gè)做出哨子的幼兒，教師都要指導(dǎo)他吹響，讓每一個(gè)幼兒體會(huì)到成功的喜悅。
(評(píng)：此時(shí)，幼兒已充滿信心地參與活動(dòng)。對(duì)第一個(gè)做出并吹響哨子的幼兒，他們會(huì)羨慕不已，同時(shí)，會(huì)發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，教師只需觀察幼兒的表現(xiàn)，給予適時(shí)的點(diǎn)撥即可，讓幼兒充分體會(huì)成功的喜悅)。
四、引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)哨音與材料及材料長(zhǎng)短、粗細(xì)的關(guān)系。
1、選一對(duì)伙伴，兩人吹各自的哨子，聽(tīng)一聽(tīng)哨音一樣嗎?為什么?
2、找三個(gè)吹柳條哨兒(或蔥葉哨兒)的伙伴，比一比聲音怎樣?為什么?
3、找三支材料和粗細(xì)相同，但長(zhǎng)短不同的哨子，吹一吹，你發(fā)現(xiàn)了什么?
引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)哨子的制作材料不同，聲音也不同;相同材料的哨子，如果長(zhǎng)短、粗細(xì)不同，吹出的聲音也不同。短些、細(xì)些的哨子聲音響些，粗些、長(zhǎng)些的哨子聲音低些。
(評(píng)：幼兒在充分地探索、感知以后，很容易發(fā)現(xiàn)柳條哨兒和蔥葉哨兒的聲音是不同的。帶有比賽性質(zhì)的問(wèn)題2，可使幼兒進(jìn)一步感知相同材料、不同粗細(xì)不同長(zhǎng)短的哨子聲音是不同的;問(wèn)題3，能使幼兒感知聲音逐漸升高或降低的原因)。
五、幼兒自由吹哨子玩，結(jié)束活動(dòng)。
六、活動(dòng)延伸：做實(shí)驗(yàn)“聲音是怎樣產(chǎn)生的”
以春天為銷售活動(dòng)方案篇十
1、初步感知春天的天氣和花草、樹(shù)木的特征，能發(fā)現(xiàn)身邊自然景色的變化。
2、樂(lè)意在老師的引導(dǎo)下觀察初春的景色，喜愛(ài)春天。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、選擇花草樹(shù)木、變化明顯，并有迎春花的地方。
2、散步時(shí)帶領(lǐng)幼兒觀察發(fā)芽的樹(shù)。
3、《幼兒畫冊(cè)》(第一冊(cè)p28)和配套掛圖。
活動(dòng)過(guò)程：
1、春天真舒服--到戶外感受春天的天氣。
帶幼兒到戶外曬太陽(yáng)，鼓勵(lì)幼兒表達(dá)陽(yáng)光照在身上的感覺(jué)，感知春天來(lái)了，春天真暖和。
2、花草、樹(shù)木怎么了--觀察春天的花草、樹(shù)木。
(1)帶領(lǐng)幼兒觀察迎春花，通過(guò)看一看、聞一聞、說(shuō)一說(shuō)，知道春天來(lái)了，迎春花最早開(kāi)放。
(2)與幼兒邊走邊欣賞春天的花草、樹(shù)木，知道春天的花是無(wú)顏六色的，小草變綠了，大樹(shù)長(zhǎng)出了綠芽芽。
3、我找到了春天--表達(dá)自己的發(fā)現(xiàn)。
(1)你們找到春天了嗎?它藏在哪里?
(2)引導(dǎo)幼兒運(yùn)用恰當(dāng)?shù)脑~匯表達(dá)。
(3)帶幼兒到戶外游戲。
活動(dòng)延伸：在日常生活中，繼續(xù)引導(dǎo)幼兒在戶外觀察、尋找春天。
以春天為銷售活動(dòng)方案篇十一
春天是一個(gè)萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié)。溫暖的春風(fēng)，明媚的陽(yáng)光，美麗的花朵，綠油油的小草，可愛(ài)的小動(dòng)物，還有貴如油的春雨，構(gòu)成了一幅美麗的春景圖。小班的幼兒喜歡探索、觀察大自然，愛(ài)問(wèn)個(gè)為什么，對(duì)大自然產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇心。善于發(fā)現(xiàn)生活中的新鮮事物，并愿意和他人分享;能夠注意到周圍自然環(huán)境發(fā)生了什么變化;樂(lè)意和他人一起交流討論，能夠在大家面前表現(xiàn)自己;嘗試運(yùn)用各種顏色、工具，用撕、剪、畫等表現(xiàn)，體會(huì)活動(dòng)中的樂(lè)趣。我們根據(jù)幼兒這些特點(diǎn)，開(kāi)展了本次主題活動(dòng)，讓幼兒通過(guò)郊游、種植、飼養(yǎng)，知道人類和動(dòng)植物之間的親密關(guān)系，萌發(fā)保護(hù)動(dòng)植物、愛(ài)護(hù)大自然的情感。
二、教學(xué)目的：
1、樂(lè)意參與戶外活動(dòng)，學(xué)習(xí)走、跑、跳等動(dòng)作，練習(xí)玩沙包和球等。
2、提高幼兒自理能力，懂得講衛(wèi)生，愛(ài)干凈。
3、幼兒感受春天，知道日常生活中常見(jiàn)的動(dòng)植物發(fā)生了明顯的變化。
4、幼兒萌發(fā)愛(ài)護(hù)動(dòng)植物的情感。
5、幼兒能夠獨(dú)立的朗誦詩(shī)歌，在大人的引導(dǎo)下講述故事;樂(lè)于和小伙伴們交流，把感興趣的事情講述出來(lái)。
6、幼兒用不同色彩對(duì)作品進(jìn)行大膽涂色，感受春天季節(jié)美。
7、能夠根據(jù)音樂(lè)節(jié)奏進(jìn)行簡(jiǎn)單表演，表達(dá)自己內(nèi)心的感受。
三、教學(xué)準(zhǔn)備。
1、教學(xué)環(huán)境布置。
(2)美工角：幼兒涂色的卡片(小動(dòng)物、水果、蔬菜、植物等)、油畫棒、各色皺紋紙、水粉色、棉簽、橡皮泥等。
(3)自然角：各種不同的花、草，飼養(yǎng)小動(dòng)物(小烏龜?shù)?。
(4)圖書角：關(guān)于春天的圖書、圖片、故事等。
(5)益智角：有關(guān)春天動(dòng)植物的拼圖等。
2、家園聯(lián)系。
(1)家長(zhǎng)幫幼兒手機(jī)關(guān)于春天的書、圖片等。
(2)節(jié)假日帶領(lǐng)幼兒到戶外尋找、觀察春天，嗲齡幼兒親近大自然。
(3)親子共同創(chuàng)作春天(繪畫或手工制作)。
3、利用小區(qū)和大自然資源。
(1)在小區(qū)矩形親自活動(dòng)，感受春天大自然的美好。
(2)為小區(qū)的花草樹(shù)木澆水，幼兒懂得關(guān)愛(ài)花草樹(shù)木。
四、教學(xué)過(guò)程。
教學(xué)活動(dòng)一：播種的季節(jié)。
教學(xué)目的：
1、知道春天是一個(gè)播種的季節(jié)，3月12日是植樹(shù)節(jié)。
2、了解一些簡(jiǎn)單的播種方法，提高幼兒動(dòng)手操作的能力。
3、幼兒萌發(fā)熱愛(ài)大自然的情感，知道愛(ài)護(hù)樹(shù)苗。
教學(xué)指導(dǎo)：
1、帶領(lǐng)幼兒到戶外感受春天，觀察春天的動(dòng)植物都發(fā)生了哪些變化。
2、幼兒說(shuō)一說(shuō)自己找到的春天是什么樣的?春天的動(dòng)植物都發(fā)生了什么變化?春天是一個(gè)播種的季節(jié)，3月12日是植樹(shù)節(jié)。
3、動(dòng)手操作。
(1)幼兒仔細(xì)觀察種子及種植工具，老師向幼兒介紹關(guān)于播種方面的知識(shí)，了解簡(jiǎn)單的播種方法，知道保護(hù)植物。
(2)親自動(dòng)手播種。
4、教學(xué)延伸。
(1)帶領(lǐng)幼兒到小區(qū)為小樹(shù)澆水。
(2)做好觀察筆記。
1、請(qǐng)幼兒說(shuō)一說(shuō)看到的春天是什么樣的?感覺(jué)春天是怎么樣的?
引導(dǎo)幼兒描述動(dòng)植物都發(fā)生了哪些變化，知道動(dòng)植物生長(zhǎng)需要雨水，從而引出詩(shī)歌。
2、幼兒學(xué)習(xí)詩(shī)歌，并理解詩(shī)歌內(nèi)容。
3、進(jìn)行詩(shī)歌創(chuàng)編。
讓幼兒說(shuō)一說(shuō)還有哪些植物需要雨水才可以長(zhǎng)大?把它創(chuàng)編到詩(shī)歌里，一邊念詩(shī)歌，一邊進(jìn)行表演。
教學(xué)活動(dòng)三：春天好美啊。
教學(xué)目的：
1、幼兒了解春天的主要特征。
2、提高幼兒相互合作意識(shí)。
3、提高幼兒動(dòng)手操作能力，發(fā)展手部肌肉靈活性。
4、培養(yǎng)幼兒熱愛(ài)大自然的感情，體會(huì)相互合作的樂(lè)趣。
教學(xué)指導(dǎo)：
2、教師拿出制作材料讓幼兒觀察，說(shuō)一說(shuō)這些材料可以用來(lái)做些什么?如何用?老師一邊講解一邊做示范，告訴幼兒在操作過(guò)程中的注意事項(xiàng)。
以春天為銷售活動(dòng)方案篇十二
提升餐廳營(yíng)業(yè)額，提升餐廳知名度
今年的`光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會(huì)上越來(lái)越多的光棍們，想擺脫光棍的生活狀態(tài)，因?yàn)槲覀儾蛷d推出光棍節(jié)活動(dòng)滿足光棍們的需求，避免下一個(gè)光棍節(jié)的光棍。
1、活動(dòng)當(dāng)晚兩人男女通行，免費(fèi)一個(gè)。最低消費(fèi)需要150元。時(shí)間在當(dāng)天7點(diǎn)至23點(diǎn)
2、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤，（獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花、公仔、精美小禮品）
1、一樓大門口大型海報(bào)一張、店內(nèi)k展架3幅、電梯小海報(bào)4張；
2、策劃部市場(chǎng)單位xx展架13幅、不同規(guī)格海報(bào)3張
讓光棍節(jié)見(jiàn)鬼去吧，兩人男女行，一人免單。
快快行動(dòng)吧，在花容酒樓告別你的單身！
11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)！
以春天為銷售活動(dòng)方案篇十三
走進(jìn)各類超市的酒水區(qū)，幾乎所有的葡萄酒都在進(jìn)行促銷活動(dòng)，其促銷方式真可謂是"八仙過(guò)海，各顯神通"：有降價(jià)銷售的，有買一送一的，有買大送小的，有送酒杯的，也有送電話充值卡的等等等等，由此不難看出葡萄酒行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。然而，就筆者對(duì)家樂(lè)福（成都八寶街店）人流高峰期（晚上7：00——9：00）做出的簡(jiǎn)單市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真正對(duì)商家所做促銷有興趣，從而決定購(gòu)買其產(chǎn)品的幾乎沒(méi)有，當(dāng)然我們不能以點(diǎn)代面，但是能說(shuō)明一些問(wèn)題，我們?cè)谶M(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)是否確定了我們活動(dòng)所針對(duì)的消費(fèi)群體？我們鎖定的消費(fèi)群體在消費(fèi)本類產(chǎn)品時(shí)都有哪些共同點(diǎn)？他們?cè)谙M(fèi)本類產(chǎn)品時(shí)一般重視哪些因素？什么樣的.促銷方式能夠激發(fā)他們的購(gòu)買欲望？不管什么目的、什么形式的促銷方式，如果不是建立在對(duì)以上因素充分了解和認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上的都難以取得好的效果。
鑒于此，為了不和其他品牌在終端進(jìn)行兩敗俱傷的價(jià)格戰(zhàn)，并體現(xiàn)我與其他同類品牌在營(yíng)銷方面的差異性和消費(fèi)群體的針對(duì)性，并通過(guò)本次促銷活動(dòng)提升本公司及相關(guān)產(chǎn)品的知名度、影響力和美譽(yù)度，提高單位時(shí)間內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)，占領(lǐng)更大市場(chǎng)份額，我們必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研和分析，正確認(rèn)識(shí)我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合我公司及相關(guān)產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行優(yōu)化組合，開(kāi)展明顯區(qū)別于其他同類品牌的促銷活動(dòng)形式。
通過(guò)調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)婚慶消費(fèi)是葡萄酒消費(fèi)的一個(gè)巨大市場(chǎng)，然而針對(duì)婚慶市場(chǎng)進(jìn)行有效促銷的葡萄酒類廠（商）家目前還很少，做的好的更是鮮有發(fā)現(xiàn)。因此，針對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群體進(jìn)行有效促銷就是我們本次促銷活動(dòng)所針對(duì)的主要消費(fèi)群體。
通過(guò)對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行深層次的調(diào)研，尋找目前市場(chǎng)就婚慶消費(fèi)的空白點(diǎn)或薄弱點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和填補(bǔ)。通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，目前還很少有企業(yè)或商家進(jìn)入到消費(fèi)者的婚慶現(xiàn)場(chǎng)，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場(chǎng)都缺乏整體氛圍的營(yíng)造，如果我們能明確xx葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購(gòu)買我們產(chǎn)品的消費(fèi)（結(jié)婚）者提供購(gòu)買產(chǎn)品后的延伸服務(wù)——婚慶現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造——這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉，相信會(huì)受到消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇本公司產(chǎn)品的理由。 參加婚禮的人通常心情是比較放松的，并且一個(gè)婚禮的參加人員少則幾十上百，多則逾千人，其中多數(shù)都是親戚朋友，很容易受到現(xiàn)場(chǎng)氣氛的感染，這也為公司產(chǎn)品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，針對(duì)性及強(qiáng)的平臺(tái)。
1、幸福長(zhǎng)久，華佳特葡萄酒！
——華佳特葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈
1、活動(dòng)期間凡購(gòu)華佳特品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美交杯酒一瓶
注：海報(bào)和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏。
1、在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方式
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)二名，二等獎(jiǎng)四名，三等獎(jiǎng)十名，四等獎(jiǎng)一百名 （三）、推廣方式：
與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯(lián)合促銷廠商提供折扣券，凡到聯(lián)合廠商處消費(fèi)的顧客可以獲得該折扣券，購(gòu)買規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù)，合作廠商為我提供海報(bào)展示位、其他產(chǎn)品（服務(wù)）。
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年*月*日——20xx年*月*日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：所有終端售點(diǎn)
3、聯(lián)合促銷廠商
1、報(bào)紙軟文。在各地主要報(bào)媒以軟性廣告的形式宣傳活動(dòng)的主要方式，時(shí)間、地點(diǎn)等
2、各終端pop海報(bào)。
3、各終端生動(dòng)化成列
4、合作廠商處pop海報(bào)展示
以春天為銷售活動(dòng)方案篇十四
2xxx年4月12日(周二)
上午8：00——下午15：30
高安市汪家丹臺(tái)園農(nóng)莊
1、8：00——8：30大班、學(xué)前班在幼兒園集合坐車出發(fā)前往丹臺(tái)農(nóng)莊；
8：30——9：00小班、中班在幼兒園集合坐車前往丹臺(tái)農(nóng)莊；
2、9：00——9：30丹臺(tái)農(nóng)莊集合，致開(kāi)幕詞；
3、9：30——11：00親子diy風(fēng)箏、放風(fēng)箏、拍照留念；
4、11：00——12：30親子燒烤；
5、12：30——13：30親子制作艾葉果、品嘗艾葉果、農(nóng)家美食；
6、13：30——14：00自由活動(dòng)時(shí)間；
7、14：00——15：00紅墅灣參觀游玩，拍照；
8、15：00 返園 。
請(qǐng)家長(zhǎng)做孩子最好的榜樣，“言傳身教”，做好鏡面引導(dǎo)，謝謝！
1、每個(gè)孩子至少1位家長(zhǎng)陪同；
2、守時(shí)是最好的身教，過(guò)時(shí)不候噢！家長(zhǎng)們以身作則，上下車排隊(duì)不擁擠；
3、盡量穿著休閑運(yùn)動(dòng)裝，舒適軟底鞋；
7、注意燒烤現(xiàn)場(chǎng)明火、刀叉等危險(xiǎn)物品，以免燒傷燙傷；
9、家長(zhǎng)可備些孩子喝的水、牛奶，以及垃圾袋，隨手帶手身邊垃圾；
10、有相機(jī)或dv機(jī)的家長(zhǎng)朋友可以隨身帶上，定格并記錄下快樂(lè)難忘的畫面。
為保證活動(dòng)正常安全有序的開(kāi)展，請(qǐng)各位家長(zhǎng)一定要認(rèn)真閱讀以上的活動(dòng)細(xì)則，尤其明確活動(dòng)時(shí)間以及活動(dòng)過(guò)程，并在活動(dòng)中配合帶班老師有序進(jìn)行，如有特殊情況請(qǐng)及時(shí)與我們溝通。
以春天為銷售活動(dòng)方案篇十五
4.活動(dòng)地點(diǎn) ：廣州本田北部灣4s店
5.活動(dòng)內(nèi)容：
(1)本次活動(dòng)只針對(duì)女性顧客。
(2)修車：加贈(zèng)免費(fèi)機(jī)油機(jī)濾保養(yǎng)一次
(3)活動(dòng)期間購(gòu)買飛度車，可享受兩次免費(fèi)保養(yǎng)。
(4)20xx年1月到3月之間年累計(jì)在本店消費(fèi)滿1500元，可獲得贈(zèng)送vip卡一張。
6. 活動(dòng)預(yù)算：大約5000元
7.廣告策略
(1)在北部灣廣場(chǎng)及附近發(fā)傳單。
(2)在各個(gè)小區(qū)外掛一條促銷的橫幅。
(3)在店內(nèi)貼上這次促銷的消息。
(4)在店外掛上橫幅，以便吸引路過(guò)的人。
(5)在各個(gè)高校發(fā)傳單給高校的老師
8. 效果預(yù)測(cè)(略)
1.活動(dòng)目標(biāo) ：提高飛度的`銷量
2.活動(dòng)主題 ：轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn) 丟一丟 大獎(jiǎng)等你拿
3.活動(dòng)時(shí)間 ：xxx年5月1日
4.活動(dòng)地點(diǎn) ：和安門前
5.活動(dòng)內(nèi)容：
(1)丟手絹
參賽規(guī)則及要求：參賽對(duì)象為車主家屬，丟手絹活動(dòng)分為成人組和少兒組兩隊(duì)進(jìn)行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。
(2)選出10個(gè)家庭。
(3)禮品送裝飾、送保險(xiǎn)、送油卡
(4)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤
設(shè)置幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤中設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，凡是有意向或有興趣的顧客都可以參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，轉(zhuǎn)盤共設(shè)置12格，其中設(shè)置5格和3格的禮品現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，其它設(shè)置1格的禮品要憑身份證到北部灣店指定售點(diǎn)領(lǐng)取。
(5)此次活動(dòng)針對(duì)購(gòu)買
飛度車的顧客，有意者留下聯(lián)系方式的就可以玩幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。
6. 活動(dòng)預(yù)算：大約5500元
7.廣告策略
(1)聯(lián)系以前在本店購(gòu)買車的車主，看誰(shuí)有意參加比賽。
(2)在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期在和安以及北部灣廣場(chǎng)發(fā)傳單。
(3)在各個(gè)小區(qū)外帖上我們活動(dòng)的海報(bào)。
(4)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)讓工作人員穿上印有“廣州本田”字樣的衣服。
(5)在現(xiàn)場(chǎng)弄一個(gè)大拱門，成“h”型的。
(6)在現(xiàn)場(chǎng)掛上一些飛度車的大海報(bào)。
8. 效果預(yù)測(cè)(略)
以春天為銷售活動(dòng)方案篇十六
一、活動(dòng)目的：
1、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推廣;。
2、提高飲料在人流內(nèi)的銷量;。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
活動(dòng)預(yù)熱期：11月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)。
地點(diǎn)：人民廣場(chǎng)。
三、現(xiàn)場(chǎng)布置。
(一)人員安排：請(qǐng)6個(gè)工作人員在售點(diǎn);。
(二)工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服;。
(三)在售點(diǎn)發(fā)傳單;。
(四)在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物;。
(五)要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
四、產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買。
五、費(fèi)用預(yù)算。
1、廣場(chǎng)場(chǎng)地租賃費(fèi)，200元，活動(dòng)十天，共2000元;。
2、促銷人員按每人每天200元計(jì)，共6名，促銷活動(dòng)十天，共計(jì)1.200元。
六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)。
我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷活動(dòng)，冰糖雪梨飲料在人群中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次活動(dòng)定能取得佳績(jī)!
以春天為銷售活動(dòng)方案篇十七
x汽車憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來(lái)銷售量得到大幅度的增長(zhǎng)，已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)帶給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了x汽車的理想與抱負(fù)。x汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為x汽車最忠誠(chéng)的客戶。
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。
2、借夏日人們向往的簡(jiǎn)單心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)單、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)單情緒。
3、透過(guò)品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。
4、透過(guò)系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與x的距離，提高公司的品牌形象。
1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。
2、針對(duì)媒介：透過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹(shù)立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
4、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
1、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)給x汽車銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)x汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象!
2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)樹(shù)立x汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
(待定)
六、活動(dòng)資料
1、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”，由x汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛(ài)的x汽車dd“我心中喜愛(ài)的x兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“x品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來(lái)了一個(gè)完美的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享x品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”ddx完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的簡(jiǎn)單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了x的車輛駕駛樂(lè)趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一齊觀看的樂(lè)趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)
8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見(jiàn)和推薦
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示
活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了x品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著x的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái)，到達(dá)多贏的局面。
同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。
以春天為銷售活動(dòng)方案篇十八
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的.企業(yè)形象。
五一逛快易拍，購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
2) 五一逛***，購(gòu)物中大獎(jiǎng)(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
3) 低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5) 5月4日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出
6) 5月5日“五一逛***，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工)
7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽(具體方案見(jiàn)附面)
8)5月8日母親節(jié)，母親購(gòu)物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
9) 5月12日“五一逛**，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)