總結(jié)心得體會(huì)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。注意語(yǔ)法和拼寫，避免常見錯(cuò)誤，保持文章的規(guī)范性和專業(yè)性。這些心得體會(huì)范文涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和智慧，希望對(duì)大家有所幫助。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇一
銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂趣。
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！虡I(yè)高等專科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇二
在進(jìn)入實(shí)習(xí)之前，我通過(guò)各種途徑了解了營(yíng)銷實(shí)習(xí)的相關(guān)知識(shí)，對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、銷售管理等各個(gè)方面都做了系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)和了解。同時(shí)，我也在實(shí)習(xí)前制定了自己的實(shí)習(xí)計(jì)劃，明確了自己在實(shí)習(xí)期間要達(dá)到的目標(biāo)和要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。這些準(zhǔn)備和規(guī)劃為我進(jìn)入實(shí)習(xí)階段提供了有力的支持和指導(dǎo)，使我能夠更加有序地進(jìn)行實(shí)習(xí)活動(dòng)。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程中的學(xué)習(xí)與思考。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我充分利用自己所學(xué)的知識(shí)和技能，根據(jù)公司的需求，積極參與各項(xiàng)工作，并嘗試著將所學(xué)的理論應(yīng)用于實(shí)際操作當(dāng)中。在市場(chǎng)調(diào)研方面，我通過(guò)參與問(wèn)卷調(diào)查、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)等手段，不斷深入了解目標(biāo)市場(chǎng)和顧客需求，為公司的市場(chǎng)決策提供有力的參考。在營(yíng)銷策劃方面，我積極參與團(tuán)隊(duì)的討論和思考，為公司制定市場(chǎng)推廣和宣傳方案提供自己的意見和建議。在銷售管理方面，我學(xué)習(xí)了如何與客戶進(jìn)行有效溝通、如何解決問(wèn)題以及如何提升銷售技巧等方面的知識(shí)和技能。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我也經(jīng)歷了一些困難和挑戰(zhàn)。比如在市場(chǎng)調(diào)研中，我曾遇到了樣本數(shù)不足的情況，導(dǎo)致數(shù)據(jù)分析的可靠性受到了一定影響。在營(yíng)銷策劃方面，我曾遇到了與團(tuán)隊(duì)成員之間意見的不一致，導(dǎo)致方案設(shè)計(jì)的推進(jìn)進(jìn)度受到了一定的拖延。但是面對(duì)這些困難和挑戰(zhàn)，我沒有退縮，而是與同事們緊密合作，共同解決了問(wèn)題，并從中得到了成長(zhǎng)和啟發(fā)。
三、實(shí)習(xí)中的收獲和啟示。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅獲得了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更重要的是加深了對(duì)于營(yíng)銷領(lǐng)域的理解和認(rèn)識(shí)。我深刻地體會(huì)到，市場(chǎng)調(diào)研不僅僅是為了獲取數(shù)據(jù)，更重要的是理解顧客需求和市場(chǎng)變化，為企業(yè)提供有效的決策依據(jù)。而在營(yíng)銷策劃方面，我學(xué)會(huì)了如何從顧客角度思考問(wèn)題，如何根據(jù)公司的資源和市場(chǎng)環(huán)境，制定合適的營(yíng)銷方案。此外，我還意識(shí)到良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力對(duì)于營(yíng)銷工作的重要性，只有與團(tuán)隊(duì)成員密切合作，才能將個(gè)人的智慧和力量最大化地發(fā)揮出來(lái)。
實(shí)習(xí)也使我明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。我意識(shí)到我對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷策劃方面的工作更為感興趣，而且在實(shí)習(xí)過(guò)程中也獲得了一定的成績(jī)。因此，我決定在今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展中，更加深入地學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)和技能，并將其作為自己未來(lái)職業(yè)發(fā)展的方向。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到終身學(xué)習(xí)的重要性，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的能力和素質(zhì)。
四、實(shí)習(xí)中的不足和改進(jìn)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些自身的不足和需要改進(jìn)的地方。比如在溝通和表達(dá)方面，我有時(shí)候由于緊張或者思考不充分，會(huì)出現(xiàn)說(shuō)話含糊不清或者表達(dá)思想不明確的情況。這時(shí)我意識(shí)到我需要加強(qiáng)自己的溝通和表達(dá)能力，學(xué)會(huì)通過(guò)更加清晰和有條理地表達(dá)來(lái)傳達(dá)自己的意思。另外，我也需要加強(qiáng)自己的邏輯思維和問(wèn)題解決能力，在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，能夠更加冷靜和理性地分析問(wèn)題，并制定合適的解決方案。
五、總結(jié)與展望。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)于營(yíng)銷工作有了更加深入的了解，并明確了自己的發(fā)展方向和目標(biāo)。實(shí)習(xí)過(guò)程中的困難和挑戰(zhàn)讓我成長(zhǎng)了許多，同時(shí)也為我以后的職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的能力和素質(zhì)，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，并為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇三
實(shí)習(xí)過(guò)后的幾天有一絲絲的不習(xí)慣，停不下來(lái)的腳步暫時(shí)有了休息的時(shí)間，身上繁重的壓力驀然褪去，從剛開始的輕松現(xiàn)在卻有一點(diǎn)點(diǎn)無(wú)所適從，也開始想念實(shí)習(xí)的時(shí)光。學(xué)習(xí)幾乎是每一個(gè)小白的必修之路，尤其是還沒有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，根本不明白自己在工作中的定位，尤其是自己工作的內(nèi)容到底是什么，和自己的專業(yè)到底對(duì)不對(duì)口，我也是如此。每天都要對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行了解和考核，要做出適合的方案將其推廣出去也只是看看你對(duì)于市場(chǎng)是否了解，以及思維能力如何，每天都是輕松的走上上班的路途，拖著沉重的腳步回到家里，還要進(jìn)行額外的學(xué)習(xí)，充實(shí)是很充實(shí)，但是也很累。
漸漸的`我也明白這樣做的好處，適應(yīng)了工作的環(huán)境以及這樣繁忙到腳不沾地的工作節(jié)奏，也無(wú)暇思考自己在這里工作的好與壞，因?yàn)闀r(shí)間都好像已經(jīng)被偷走一樣逝去不返。當(dāng)還不容易有一個(gè)時(shí)間緩沖一下自己的思維時(shí)，有不得不抽出時(shí)間反思自己在這些天的進(jìn)步和失誤，因?yàn)榻酉聛?lái)的任務(wù)將更加的多并且正式。
就算是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人也會(huì)犯錯(cuò)，就更不用說(shuō)現(xiàn)在的我沒有任何工作的經(jīng)歷了，每時(shí)每刻都需要人來(lái)看著我不要做錯(cuò)事情，但是做錯(cuò)事情的過(guò)程也是積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，因?yàn)榉高^(guò)一次錯(cuò)，就會(huì)得到小小的責(zé)罵，也會(huì)明白這樣做是不對(duì)的，從而就不會(huì)再次發(fā)生同樣的過(guò)錯(cuò)。
但是工作的時(shí)間也同樣需要認(rèn)真地態(tài)度，別人講過(guò)的禁忌不要再犯，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要處理好，我們才有可能得到一個(gè)肯定。這樣的實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)沉重壓力的同時(shí)也給人帶來(lái)奮進(jìn)的希望，我們從中學(xué)習(xí)到更多的經(jīng)驗(yàn)，不只是上級(jí)下達(dá)的任務(wù)，讓我們被動(dòng)的學(xué)習(xí)，還有利用其余的時(shí)間主動(dòng)地詢問(wèn)這項(xiàng)工作還有什么可以補(bǔ)充或者說(shuō)是還有什么改進(jìn)的地方，只要能抓住機(jī)會(huì)，無(wú)時(shí)無(wú)刻都是學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)。
實(shí)習(xí)帶給我巨大的蛻變，也讓我明白學(xué)習(xí)的還是主動(dòng)才能夠有更多的收獲，我真誠(chéng)的期待著在這之后的生活。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇四
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被xx酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xxxx啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂趣。
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的.是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！獂x商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇五
為提高營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的總體安排，20xx年5月1日至20xx年11月30日，我們組織營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)的學(xué)生實(shí)施了專業(yè)課程實(shí)習(xí)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)工作的具體情況總結(jié)匯報(bào)如下:。
在本次營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)中，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實(shí)習(xí)。課程實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容:。
對(duì)于二年級(jí)的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生而言，由于此前有一年級(jí)時(shí)期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，也由于營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時(shí)間兼職的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識(shí)，所以，課程實(shí)習(xí)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點(diǎn)。這次課程實(shí)習(xí)中，我們根據(jù)惠德隆有限公司，古順河酒廠市場(chǎng)開發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求，組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動(dòng)。實(shí)習(xí)期間，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程，實(shí)地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群，實(shí)習(xí)過(guò)程組織有序，實(shí)習(xí)內(nèi)容講求實(shí)效。
雖說(shuō)類似的實(shí)習(xí)每年都會(huì)組織，但每次的實(shí)習(xí)都使我們對(duì)于專業(yè)實(shí)習(xí)有更多更新的體會(huì)，也使我們對(duì)于在中職營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識(shí)。
1，專業(yè)實(shí)習(xí)的專業(yè)特征是確保實(shí)習(xí)效果的基本要件。
這次安排的課程實(shí)習(xí)，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃展開，實(shí)習(xí)過(guò)程中都貼近了企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際，實(shí)習(xí)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè)，學(xué)校，專業(yè)，學(xué)生，多贏的效果，基本完成了實(shí)習(xí)計(jì)劃規(guī)定的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了實(shí)習(xí)目標(biāo)。
2，周密翔實(shí)的實(shí)習(xí)計(jì)劃是完成實(shí)習(xí)任務(wù)的有力保證。
在這次實(shí)習(xí)之前，為制定翔實(shí)可行的實(shí)習(xí)計(jì)劃，營(yíng)銷專業(yè)全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會(huì)聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)和課程實(shí)習(xí)計(jì)劃，計(jì)劃反映了企業(yè)目標(biāo)，體現(xiàn)了專業(yè)要求，結(jié)合了學(xué)生特點(diǎn)，規(guī)范了實(shí)習(xí)過(guò)程。
3，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實(shí)習(xí)的必要支撐。
由于這次實(shí)習(xí)得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助，實(shí)習(xí)計(jì)劃的針對(duì)性，實(shí)習(xí)過(guò)程的專業(yè)性，實(shí)習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性，實(shí)習(xí)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示。
4，專業(yè)實(shí)習(xí)同樣是對(duì)學(xué)校，專業(yè)，教師的客觀評(píng)價(jià)。
這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，課程實(shí)習(xí)都有效地與企業(yè)市場(chǎng)推廣，市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對(duì)接，也是學(xué)校，教師，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價(jià)值的直接檢驗(yàn)，能否在得到企業(yè)支持的同時(shí)，給予企業(yè)以回報(bào)，不僅僅要求學(xué)生努力，同樣離不開教師的認(rèn)真與專業(yè)。
這次實(shí)習(xí)雖然成效突出，但在實(shí)習(xí)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視，解決的問(wèn)題。
1，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng)。
這一問(wèn)題在歷次的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn)，比如專業(yè)教師，專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師隊(duì)伍缺乏，專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不足，新的專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開發(fā)不夠，這次實(shí)習(xí)中這些問(wèn)題又再次在一定程度上影響到了實(shí)習(xí)的效果。
2，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整。
教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問(wèn)題，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對(duì)性差。
3，學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高。
專業(yè)實(shí)習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營(yíng)銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實(shí)專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵(lì)與支持共同應(yīng)對(duì)，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑，有的表現(xiàn)出的是在堅(jiān)持中的韌性不足。
四，改進(jìn)問(wèn)題的措施及建議。
就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件來(lái)看，解決好專業(yè)實(shí)習(xí)中反映出的問(wèn)題，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手:。
1，加強(qiáng)與實(shí)習(xí)合作單位的聯(lián)系，條件成熟時(shí)拓展為新的實(shí)訓(xùn)基地。
這次實(shí)習(xí)中，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同，這種深化合作的基礎(chǔ)，足以引起我們對(duì)強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動(dòng)力，應(yīng)通過(guò)組織保障，制度保障等機(jī)制，加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系。
2，發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的。
在理論教學(xué)，課堂教學(xué)中，如果更多地從熟悉的企業(yè)，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對(duì)性問(wèn)題。
3，深化"導(dǎo)師制"的進(jìn)程，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識(shí)，樹立營(yíng)銷職業(yè)人理念和作風(fēng)。
"導(dǎo)師制"的推行確實(shí)促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn)。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，明確專業(yè)發(fā)展方向，激發(fā)同學(xué)們更新理念，夯實(shí)基礎(chǔ)，錘煉作風(fēng)的自覺性。
總之，這次營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)同樣成效明顯，問(wèn)題突出，為我們今后專業(yè)教學(xué)，專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)，明確了方向，我們?nèi)w營(yíng)銷專業(yè)教師定會(huì)從自身努力做起，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)認(rèn)真，敬業(yè)，奉獻(xiàn)的專業(yè)精神，借助大家的幫助和支持，持續(xù)改進(jìn)專業(yè)建設(shè)水平，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇六
實(shí)習(xí)是大學(xué)生們鍛煉自己的機(jī)會(huì)，然而，對(duì)于營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生而言，實(shí)習(xí)則是他們將所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中的重要機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)生們可以深入了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式、市場(chǎng)需求以及消費(fèi)者心理，進(jìn)而提升自己的營(yíng)銷能力。在經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)之后，我深切體會(huì)到了實(shí)習(xí)營(yíng)銷的重要性。
在實(shí)習(xí)營(yíng)銷的過(guò)程中，我學(xué)到了許多寶貴的技巧。首先，市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)不可或缺的工作。通過(guò)調(diào)研，我可以了解市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)者的需求以及產(chǎn)品的定位等信息，從而為企業(yè)制定合理的營(yíng)銷策略提供依據(jù)。另外，團(tuán)隊(duì)合作也是至關(guān)重要的一環(huán)。在實(shí)習(xí)中，我積極與同事進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)工作，共同解決問(wèn)題。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，我們能夠更好地完成工作任務(wù)，并取得良好的業(yè)績(jī)。最后，要有耐心和毅力。營(yíng)銷工作不是一蹴而就的，需要持之以恒的努力和迅速的反應(yīng)。只有不斷地充實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)備，改進(jìn)自己的方案，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。
實(shí)習(xí)營(yíng)銷中確實(shí)存在一些困難和挑戰(zhàn)。首先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)才能在市場(chǎng)中立足。作為實(shí)習(xí)生，我們需要與經(jīng)驗(yàn)豐富的同行競(jìng)爭(zhēng)，保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。其次，營(yíng)銷工作需要對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)判斷和分析。這要求我們需要具備一定的市場(chǎng)洞察力和分析能力，及時(shí)調(diào)整策略，以保證市場(chǎng)的占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。此外，在與客戶溝通的過(guò)程中，我們還需要處理好各種關(guān)系，包括談判技巧、溝通能力等。這些挑戰(zhàn)需要我們?cè)趯?shí)習(xí)中不斷地提升自己，增加經(jīng)驗(yàn)。
第四段：實(shí)習(xí)營(yíng)銷帶來(lái)的成長(zhǎng)與收獲。
通過(guò)實(shí)習(xí)營(yíng)銷，我不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)，也提升了自己的能力和素養(yǎng)。首先，我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)力。在實(shí)習(xí)中，我與團(tuán)隊(duì)成員相互配合，分工合作，共同完成任務(wù)。在團(tuán)隊(duì)合作中，我學(xué)會(huì)了傾聽他人意見，并善于協(xié)調(diào)不同意見，為團(tuán)隊(duì)決策提供幫助。其次，我提高了自己的學(xué)習(xí)能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我不斷摸索，主動(dòng)學(xué)習(xí)，增加了自己的知識(shí)儲(chǔ)備，提高了自己的專業(yè)能力。最后，我鍛煉了自己的抗壓能力。實(shí)習(xí)營(yíng)銷的工作環(huán)境變化快速，要求我們能夠迅速應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我變得更加果斷、靈活和適應(yīng)性強(qiáng)，能夠更好地應(yīng)對(duì)工作中的困難。
第五段：對(duì)未來(lái)的展望。
在實(shí)習(xí)營(yíng)銷的過(guò)程中，我深感自己在專業(yè)知識(shí)上的不足和不斷提高的需求。因此，我決心在未來(lái)的學(xué)習(xí)中更加努力，增加自己的專業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己在溝通和協(xié)調(diào)方面還有不足之處，所以我計(jì)劃在以后的工作中不斷提升自己的溝通能力和談判技巧，與他人更好地協(xié)作，實(shí)現(xiàn)更好的工作效果。我相信，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：實(shí)習(xí)營(yíng)銷是大學(xué)生們提升自己能力的重要機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了許多寶貴的技巧和經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)中，我們同樣也面臨著困難和挑戰(zhàn)，但通過(guò)努力克服這些困難，我們收獲了更多。實(shí)習(xí)營(yíng)銷不僅讓我們提高了專業(yè)能力，也成就了我們的個(gè)人成長(zhǎng)。在未來(lái)的發(fā)展中，我們將努力提升自己，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇七
實(shí)習(xí)是大學(xué)生們很重要的一環(huán)，它讓學(xué)生們能夠接觸到真實(shí)世界的工作環(huán)境，并將所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。而在實(shí)習(xí)中選擇營(yíng)銷作為實(shí)習(xí)方向，則更能讓學(xué)生們深入了解市場(chǎng)的運(yùn)作機(jī)制以及企業(yè)的銷售管理。在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)中，我不僅能夠?qū)ψ约簩W(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐應(yīng)用，還能夠?qū)W到更多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我的個(gè)人職業(yè)發(fā)展也起到了積極的促進(jìn)作用。
第二段：實(shí)習(xí)營(yíng)銷的教訓(xùn)和挑戰(zhàn)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和教訓(xùn)。首先，我發(fā)現(xiàn)自己以往的理論知識(shí)在實(shí)際應(yīng)用中存在局限性。實(shí)踐中，我們需要根據(jù)客戶的需求和市場(chǎng)的變化制定具體的銷售策略，而不僅僅是簡(jiǎn)單的知識(shí)轉(zhuǎn)化。其次，面對(duì)銷售的壓力和競(jìng)爭(zhēng)，我深刻意識(shí)到自己的溝通能力和談判技巧還需提高。在與客戶的接觸中，我發(fā)現(xiàn)只有真誠(chéng)地傾聽和理解客戶的需求，才能更好地為客戶提供解決方案。
第三段：實(shí)習(xí)營(yíng)銷的收獲和成長(zhǎng)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅吸取了課堂上學(xué)不到的知識(shí)和技能，還體驗(yàn)到了真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和銷售模式。特別是在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中，我學(xué)會(huì)了如何與他人合作，解決問(wèn)題。通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅提高了自己的銷售能力，還培養(yǎng)了影響力和領(lǐng)導(dǎo)力。這些都是我在學(xué)校無(wú)法獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我的未來(lái)職業(yè)發(fā)展具有重要意義。
第四段：實(shí)習(xí)營(yíng)銷的反思和改進(jìn)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。首先是時(shí)間管理能力和執(zhí)行力的不足。在實(shí)習(xí)中，我往往面臨著多任務(wù)的情況，需要高效地組織和安排自己的時(shí)間，但我沒有做到完全滿意。其次是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不夠了解。我發(fā)現(xiàn)，在銷售產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的了解程度直接影響到銷售的成功率。因此，我下一步的努力方向是提高自己的時(shí)間管理和執(zhí)行能力，并加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)的學(xué)習(xí)。
第五段：實(shí)習(xí)營(yíng)銷的價(jià)值和展望。
實(shí)習(xí)營(yíng)銷是大學(xué)生們鍛煉自我的重要機(jī)遇，通過(guò)實(shí)踐中的付出，我們能夠更好地理解和掌握營(yíng)銷的核心原則，提升自身綜合素質(zhì)，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，實(shí)習(xí)也讓我們明確了自己的職業(yè)定位和發(fā)展方向，為將來(lái)的就業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源。因此，我相信，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我能夠更加成熟地面對(duì)之后的職業(yè)生涯，并為自己的夢(mèng)想努力奮斗。
總結(jié)：
通過(guò)這次實(shí)習(xí)營(yíng)銷，我從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。我深刻體會(huì)到了理論知識(shí)與實(shí)踐的差距，也意識(shí)到了個(gè)人在銷售工作中的不足之處。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己的潛力和成長(zhǎng)空間。通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅提高了自己的銷售能力，還鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。這些都是我在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)最多的收獲。帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，我將更加努力地提升自己的綜合素質(zhì)，為將來(lái)的職業(yè)道路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇八
第一段：介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)的背景和目的（150字）。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。為了培養(yǎng)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能和理論基礎(chǔ)，我校開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)，并要求學(xué)生在大三的暑假期間進(jìn)行為期兩個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)。我有幸能夠參與到這項(xiàng)實(shí)習(xí)中，通過(guò)親身經(jīng)歷，不僅深刻理解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，而且獲得了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和人際交往能力的提升。
第二段：了解營(yíng)銷策略和市場(chǎng)分析的重要性（250字）。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)的第一個(gè)任務(wù)是進(jìn)行市場(chǎng)分析，了解目標(biāo)受眾和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，通過(guò)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我深入了解到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。在市場(chǎng)分析階段，我學(xué)到了如何綜合運(yùn)用一系列工具和方法，如SWOT分析、PESTEL分析等，來(lái)了解受眾的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。這些分析結(jié)果為后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定提供了有力的支持。
第三段：學(xué)習(xí)并實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧（300字）。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)中，我接觸了各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)和推廣工具，如微博、微信、抖音等，了解了它們的特點(diǎn)和用途。通過(guò)實(shí)踐操作，我掌握了撰寫吸引人眼球的文案、設(shè)計(jì)吸引人的廣告圖文、制定精準(zhǔn)的推廣方案等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧。同時(shí)，我也經(jīng)歷了實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃、觀察數(shù)據(jù)分析結(jié)果和調(diào)整策略的過(guò)程。這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不僅提升了我的實(shí)際操作能力，還使我意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。
第四段：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和人際交往能力（250字）。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)不僅是個(gè)人的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，也是一種團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程。在實(shí)習(xí)中，我與同學(xué)們組成小組，共同合作完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任務(wù)。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的交流和協(xié)作，我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并從中學(xué)會(huì)了如何有效地與不同個(gè)性和專業(yè)背景的人合作。在與同學(xué)們的互動(dòng)中，我也提升了自己的人際交往能力，學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的意見，提高了溝通和協(xié)調(diào)的能力。
第五段：總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)的收獲和感悟（250字）。
通過(guò)這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)，我不僅了解到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性和應(yīng)用技巧，還學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和人際交往的能力。我意識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一門需要與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)科，只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展變化。我也認(rèn)識(shí)到，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，與人合作是不可或缺的，只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，才能將個(gè)人的能力發(fā)揮到極致。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，不斷提升自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
總結(jié)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了豐富的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且提升了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和人際交往能力。這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了更深入的了解，并為我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇九
第一段:。
在大學(xué)期間，我有幸參加了一次電網(wǎng)營(yíng)銷的實(shí)習(xí)活動(dòng)。這個(gè)實(shí)習(xí)為我提供了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我親身體驗(yàn)和了解了電網(wǎng)營(yíng)銷工作的全過(guò)程。在這個(gè)實(shí)習(xí)期間，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和技巧，還深刻體會(huì)到了電網(wǎng)營(yíng)銷的重要性。下面，我將簡(jiǎn)要總結(jié)和分享我在實(shí)習(xí)中的所思所悟。
第二段:。
首先，電網(wǎng)營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜而有挑戰(zhàn)性的工作。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我承擔(dān)了一些與電網(wǎng)營(yíng)銷相關(guān)的具體任務(wù)，例如市場(chǎng)調(diào)研、宣傳推廣等。我發(fā)現(xiàn)，要做好電網(wǎng)營(yíng)銷工作，需要全面了解市場(chǎng)狀況和客戶需求，以及掌握各種銷售技巧和方法。此外，還需要具備良好的溝通能力、分析能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。通過(guò)實(shí)習(xí)，我切身感受到了這些要求和挑戰(zhàn)，也意識(shí)到了自己在這些方面的不足之處。
第三段:。
其次，電網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)創(chuàng)新思維和市場(chǎng)洞察力有較高的要求。在實(shí)習(xí)期間，我親身參與了一次市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。通過(guò)與客戶的交流和了解，我發(fā)現(xiàn)了一些潛在的需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。然后，我提出了一些新的推廣策略和創(chuàng)意點(diǎn)子，并將其在實(shí)踐中嘗試和調(diào)整。結(jié)果，我看到了一些積極的反饋和成果。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到，電網(wǎng)營(yíng)銷工作需要具備創(chuàng)新思維和敏銳的市場(chǎng)洞察力，只有不斷追求新的解決方案和思路，才能不斷贏得客戶和市場(chǎng)的認(rèn)可。
第四段:。
再次，電網(wǎng)營(yíng)銷需要堅(jiān)持和毅力。在實(shí)習(xí)期間，我遇到了一些困難和挫折。有時(shí)，我的推廣活動(dòng)沒有達(dá)到預(yù)期的效果，有時(shí)遇到了一些客戶拒絕或猶豫不決。但是，我從導(dǎo)師和同事的指導(dǎo)中學(xué)到了很多關(guān)于銷售和應(yīng)對(duì)困難的經(jīng)驗(yàn)。他們告訴我，電網(wǎng)營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期而持續(xù)的過(guò)程，需要堅(jiān)持和耐心。在面對(duì)困難時(shí)，應(yīng)該不氣餒，勇敢面對(duì)并作出相應(yīng)的調(diào)整。通過(guò)自己的努力和堅(jiān)持，最終能夠獲得成功。正是這種堅(jiān)持和毅力的精神，讓我在實(shí)習(xí)期間取得了一些成績(jī)和進(jìn)步。
第五段:。
最后，電網(wǎng)營(yíng)銷是一門綜合性的學(xué)問(wèn)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到了電網(wǎng)營(yíng)銷的廣度和深度。除了需要掌握銷售技巧和市場(chǎng)知識(shí)外，還需要了解相關(guān)政策法規(guī)、技術(shù)和工程等方面的知識(shí)。這需要學(xué)習(xí)和不斷提升自己的綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多關(guān)于電網(wǎng)營(yíng)銷的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處。通過(guò)實(shí)習(xí)，我更加意識(shí)到，電網(wǎng)營(yíng)銷是一門綜合性的學(xué)問(wèn)，需要持續(xù)學(xué)習(xí)和提升。
總結(jié):。
通過(guò)這次電網(wǎng)營(yíng)銷的實(shí)習(xí)，我對(duì)電網(wǎng)營(yíng)銷工作有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)。我認(rèn)識(shí)到電網(wǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)復(fù)雜而有挑戰(zhàn)性的工作，需要具備專業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新思維。同時(shí)，電網(wǎng)營(yíng)銷也需要堅(jiān)持和毅力，在面對(duì)困難時(shí)能夠保持積極的態(tài)度和行動(dòng)。最后，電網(wǎng)營(yíng)銷是一門綜合性的學(xué)問(wèn)，需要不斷學(xué)習(xí)和提升。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處。我希望能夠在以后的學(xué)習(xí)和工作中持續(xù)提升自己，成為一名優(yōu)秀的電網(wǎng)營(yíng)銷人員。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十
轉(zhuǎn)眼間，三周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，三周時(shí)間雖然不長(zhǎng)可是也不短，可是在我看來(lái)確實(shí)如此的短暫。三周的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是卻給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)我們這次展示成果時(shí)是以個(gè)人為代表展示及講解小組的成果。這樣大大的培養(yǎng)了我們個(gè)人的自我展示能力及說(shuō)話能力。
我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，可是因?yàn)橛幸幻蓡T生病回家沒有能夠參加?？墒俏覀儾]有氣餒，我們依然是認(rèn)真的去完成這次實(shí)訓(xùn)中的每一次任務(wù)，并且力爭(zhēng)做得做好。
我們的第一次的實(shí)訓(xùn)主要是進(jìn)行行業(yè)分析。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工，我們有的收集資料，有的整理資料，有的開始做著相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的分析，有的作報(bào)告，有的做幻燈片等等。總之，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來(lái)，當(dāng)時(shí)我們每一個(gè)人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望。
第二天，我們的成果上臺(tái)展示，并且我們都覺得還不錯(cuò)，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點(diǎn)。當(dāng)我聽著接下來(lái)的小組的展示時(shí)，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，而促使我們各小組間的取長(zhǎng)補(bǔ)短吧!可當(dāng)老師點(diǎn)評(píng)時(shí)，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點(diǎn)，完全都是我們的不足，怎么說(shuō)我當(dāng)時(shí)的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。心里還的真不是滋味。不過(guò)越聽越覺得老師說(shuō)的有道理，特別是在點(diǎn)評(píng)自己小組時(shí)聽的是更加的仔細(xì)，害怕錯(cuò)過(guò)一點(diǎn)。
回來(lái)之后，不知怎么的雖然老師全是說(shuō)的我們的不足，沒有一點(diǎn)的贊賞，可是我們的興致更加濃厚。說(shuō)也奇怪，這時(shí)我們每一個(gè)人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，好讓老師對(duì)我們刮目相看。
我們的第二次的任務(wù)就是××行業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析。因?yàn)槲覀冊(cè)诘谝粋€(gè)任務(wù)時(shí)就已經(jīng)對(duì)該行業(yè)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的swot分析了，加上這次的任務(wù)我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。在進(jìn)行分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，我們一起思量，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管不錯(cuò)與否，然后統(tǒng)一意見。當(dāng)然的我們也針對(duì)其相應(yīng)的營(yíng)銷環(huán)境作出了小組的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
在展示的時(shí)候當(dāng)然還是存在著不足，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對(duì)老師點(diǎn)評(píng)時(shí)我們也是集中了十二分的精神，認(rèn)真的聽，好做修改。
第三次我們的任務(wù)時(shí)制作問(wèn)卷調(diào)查，當(dāng)然我們的第一點(diǎn)還是確定我們所選行業(yè)。經(jīng)過(guò)我們的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，以及老師的講解與點(diǎn)評(píng)我了解到問(wèn)卷大設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)。如：要注意禮物，格式必須正規(guī)。問(wèn)卷的內(nèi)容就是要特別注意對(duì)象的甄別#fromend#，因?yàn)槲覀冞@次主要針對(duì)的是長(zhǎng)江師范學(xué)院大學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查。還有就是他是否有著一消費(fèi)習(xí)慣。如果沒有將終止調(diào)查。還有就是問(wèn)題的設(shè)計(jì)必須精簡(jiǎn)等一些列的問(wèn)題。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。
經(jīng)過(guò)這一次的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，的確，我們還是存在著一些列的問(wèn)題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。
第四次的任務(wù)比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價(jià)格策略，要了解他們所采取的價(jià)格策略當(dāng)然就要進(jìn)行實(shí)地的考察，我們首先去的是新世紀(jì)，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀察他們的容量及價(jià)格，特稱等。還有向?qū)з?gòu)員了解他們的暢銷情況，還有就是問(wèn)問(wèn)他們主要采取的那些相應(yīng)的價(jià)格策略。然后我們就去了重百超市。也是去做了相同的事。
雖然我們這次的市場(chǎng)調(diào)查比較順利，可是聽說(shuō)我們班其他小組就不是那么順利啦。不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實(shí)地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學(xué)問(wèn)，要注意自己的語(yǔ)氣和說(shuō)話方式，在外面的市場(chǎng)上，他們不是你的老師、同學(xué)，他們是很介意你的說(shuō)話用語(yǔ)的，還有也很介意你的說(shuō)哈方式。不會(huì)給你任何面子。所以，與人交往也是一門學(xué)問(wèn)!
最后一次的任務(wù)是綜合性的，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。我們首先就是對(duì)其行業(yè)的了解、分析、最后得出相應(yīng)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。這次的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案，要求的是新穎、并且具有特色。我記得在其我們上臺(tái)展示前我們前一天的晚上凌晨的12點(diǎn)還在想我們?cè)撈湫袠I(yè)在元旦期間做什么營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。這一次的努力讓我明白知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題。要設(shè)計(jì)出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計(jì)方案是需要多么大的努力和時(shí)間。同時(shí)設(shè)計(jì)也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。不能按部就班。要有自己的特色。
在最后，我們結(jié)合了所有學(xué)營(yíng)銷的班級(jí)體，在實(shí)驗(yàn)樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示，在他們的展示的同時(shí)也讓我看到了他們的優(yōu)點(diǎn)，是值得學(xué)習(xí)的。同時(shí)也舉行了相應(yīng)的頒獎(jiǎng)儀式。算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完美的句號(hào)!
為期三周的實(shí)訓(xùn)在我們的努力與成長(zhǎng)中結(jié)束了，可是在這次的實(shí)訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里。這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，在這次的實(shí)訓(xùn)中我們的團(tuán)隊(duì)精神可以說(shuō)也是發(fā)揮的淋漓盡致。這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。的確，實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，可是實(shí)訓(xùn)中的種種確實(shí)在我們的心中牢牢記住。也讓我們?cè)谝院蟮纳钪懈鼔蚋玫陌l(fā)揮。這次實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺!
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十一
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年xx月xx日很有幸被x集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了x銷售總公司;于是我被派往x銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的`表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂趣。
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加x活動(dòng)，感受營(yíng)銷氛圍，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是x，當(dāng)然了還有其他的大型集團(tuán)等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——x學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的x部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)x對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司x對(duì)我的關(guān)心，感謝主管x對(duì)我的培養(yǎng)，感謝x銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十二
時(shí)間過(guò)的真快，為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)快要結(jié)束了，這次的實(shí)習(xí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的我來(lái)說(shuō)是特別有意義的一次實(shí)習(xí)?；叵肫鹞疫@兩星期的實(shí)習(xí)，一個(gè)剛出象牙塔的大學(xué)生，獨(dú)自面對(duì)一個(gè)陌生的新環(huán)境和陌生的人群，心里難免有些不適應(yīng)，日子也挺辛苦的，但是過(guò)的很充實(shí)，我清楚的明白知識(shí)是要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的，在實(shí)習(xí)期間我努力把在課堂上所學(xué)的理論知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)踐中去，更加鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)。在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的不足之處，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力改正，避免在犯，為以后更好的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
剛到公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，因?yàn)槲沂鞘袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生，所以對(duì)銷售的基本理論知識(shí)還是比較了解的`，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我秉著多看，多學(xué)，多問(wèn)，多思考，多觀察的態(tài)度實(shí)習(xí)工作著。了解了實(shí)習(xí)公司的企業(yè)文化和歷史背景，以及發(fā)展方向。多和指導(dǎo)老師溝通交流，不懂就問(wèn)，學(xué)到了很多東西。
在剛開始實(shí)習(xí)期間，每天我獨(dú)自出去跑業(yè)務(wù)和客戶溝通的時(shí)候，我都會(huì)很害羞，不好意思介紹說(shuō)話，說(shuō)話也吞吞吐吐的，但是客戶還好，比較和藹，很好溝通，這讓我更加的不好意思了，但是經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我現(xiàn)在說(shuō)話大方得體，在也不會(huì)扭扭捏捏了，和自信的介紹公司的產(chǎn)品給客戶，還給他們推薦最適合的產(chǎn)品，當(dāng)然有時(shí)候還是會(huì)碰到一些比較難溝通很嚴(yán)厲的客戶，面對(duì)這類客戶，我不會(huì)在緊張害怕了，而是經(jīng)過(guò)我的細(xì)心耐心的引導(dǎo)，讓客戶從開始的生硬態(tài)度變的柔和起來(lái)，并促成交易，有時(shí)候我還會(huì)碰到一些很有經(jīng)驗(yàn)的客戶，在和他的交談中，我能學(xué)到很多道理，這樣簡(jiǎn)單的交流一番，不僅能促成生意，還讓我從中學(xué)到知識(shí)，是一次一舉兩得的事情，我明白了我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生在做銷售這行的時(shí)候，一定要在溝通交流上下苦功，這是銷售業(yè)最基本也是最需要掌握的技能之一。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的我對(duì)社會(huì)有了個(gè)基本的了解，讓我懂得了要了解一件事，就要自己親身去接觸去觀察，也讓我學(xué)會(huì)了為人處事的道理，懂得了溝通交流的藝術(shù)，做事情要注意細(xì)節(jié)，看清了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的前景，更加肯定了自己以后奮斗努力的目標(biāo)。
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營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十三
在我大三的時(shí)候，我有幸成為一家知名企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)習(xí)助理。在這段實(shí)習(xí)中，我通過(guò)身臨其境地接觸到了市場(chǎng)營(yíng)銷的方方面面，積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展方向有了更明確的認(rèn)識(shí)。在這篇文章中，我將分享我在實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)，希望能對(duì)其他即將參加營(yíng)銷實(shí)習(xí)的同學(xué)有所幫助。
第二段：工作內(nèi)容和責(zé)任。
作為一名營(yíng)銷實(shí)習(xí)助理，我參與了公司不同項(xiàng)目的策劃和執(zhí)行過(guò)程。我負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及客戶關(guān)系管理等工作。通過(guò)調(diào)研和分析，我了解到不同行業(yè)的市場(chǎng)狀況和消費(fèi)者需求，從而為公司的銷售策略和商業(yè)決策提供支持。此外，我也參與了一些推廣活動(dòng)和市場(chǎng)推廣計(jì)劃的制定，這讓我更深入地理解了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性以及如何與不同團(tuán)隊(duì)合作以達(dá)到共同目標(biāo)。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作與溝通技巧的重要性。
在實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作和有效的溝通是成功完成任務(wù)所必不可少的因素。在與不同部門的同事合作時(shí)，我學(xué)會(huì)了與他們建立良好的工作關(guān)系，并及時(shí)溝通和協(xié)調(diào)任務(wù)的進(jìn)展。通過(guò)開放式的溝通和共同協(xié)作，我發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題能夠得到更快速和有效的解決。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)讓我意識(shí)到，在未來(lái)的職業(yè)生涯中，我需要進(jìn)一步提升我的團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧，以便更好地與不同背景和能力的人合作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
第四段：學(xué)習(xí)與個(gè)人成長(zhǎng)。
在實(shí)習(xí)期間，我有機(jī)會(huì)與來(lái)自不同背景和專業(yè)的同事們一起工作。他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)讓我受益匪淺。我通過(guò)向他們請(qǐng)教和觀察他們的工作方式，學(xué)到了很多實(shí)用的技能和知識(shí)。例如，我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，如何有效地進(jìn)行市場(chǎng)推廣以及如何與客戶建立良好的關(guān)系。這些技能不僅在實(shí)習(xí)期間有用，也會(huì)對(duì)我的未來(lái)職業(yè)生涯產(chǎn)生持久的影響。
第五段：總結(jié)和展望。
通過(guò)這段營(yíng)銷實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展方向有了更明確的認(rèn)識(shí)。我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了濃厚的興趣，并且具備了相應(yīng)的技能和知識(shí)。在未來(lái)，我計(jì)劃繼續(xù)深入研究市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，并努力提升自己的專業(yè)能力。此外，我還希望將實(shí)習(xí)期間學(xué)到的團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧應(yīng)用于未來(lái)的工作中，與不同背景和能力的人建立良好的工作關(guān)系，共同成長(zhǎng)與發(fā)展。
總的來(lái)說(shuō)，我的營(yíng)銷實(shí)習(xí)助理經(jīng)歷是一次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)踐，我學(xué)到了很多有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)和技能，同時(shí)也鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。這段實(shí)習(xí)還讓我對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展方向有了更明確的認(rèn)識(shí)。我相信這些經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我的未來(lái)職業(yè)發(fā)展有很大的幫助，我期待能夠?qū)⑦@些知識(shí)和技能應(yīng)用到未來(lái)的工作中，取得更大的成就。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十四
本學(xué)期我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)了廣聯(lián)達(dá)圖形算量軟件和鋼筋抽樣軟件。通過(guò)對(duì)廣聯(lián)達(dá)軟件的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不僅提高了我的識(shí)圖能力，還提升了我對(duì)有關(guān)工程軟件操作的熱愛。
在學(xué)習(xí)廣聯(lián)達(dá)軟件之前，我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)了autocad制圖軟件，并簡(jiǎn)單地學(xué)習(xí)了解了pkpm計(jì)價(jià)軟件。通過(guò)對(duì)三種軟件的學(xué)習(xí)和比較，我覺得在繪圖速度方面，廣聯(lián)達(dá)圖形算量軟件和pkpm計(jì)價(jià)軟件更為優(yōu)秀。因?yàn)檫@兩種軟件可以直接建立軸網(wǎng)，在畫門窗時(shí)也不需要?jiǎng)?chuàng)建塊慢慢插入，只要定義好構(gòu)件直接畫就好了。但是，兩種軟件畢竟不是專門的制圖軟件，對(duì)比autocad制圖軟件來(lái)說(shuō)，它們?cè)诶L圖上做不到足夠的精確細(xì)致。
廣聯(lián)達(dá)圖形算量軟件gcl8.0操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，基本上只要按照?qǐng)D紙?jiān)O(shè)定好各個(gè)構(gòu)件的信息屬性就行。但是，在操作過(guò)程中若不小心弄錯(cuò)層就不好處理了了，而這一點(diǎn)是它不如gcl20xx之處。很遺憾，因?yàn)闆]有對(duì)gcl20xx軟件的集中學(xué)習(xí)，對(duì)于它在處理錯(cuò)層方面還是不大了解。
在我看來(lái)，廣聯(lián)達(dá)軟件中的三維顯示功能是非常實(shí)用的。三維顯示使我們所繪制的圖形立體畫，能從不同的角度觀察圖形從而清晰地了解建筑物的一部分構(gòu)造，這對(duì)提高我們的空間想象能力是大有幫助的。而識(shí)圖最大的障礙就是空間想象能力不佳。
畫圖過(guò)程中，我覺得在設(shè)置“工程信息”方面有必要認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)。一定要把各個(gè)信息(如基礎(chǔ)形式、檐高、結(jié)構(gòu)標(biāo)高等)確定好，以免影響后續(xù)的作業(yè)。對(duì)于主體結(jié)構(gòu)，應(yīng)該注意是否需要偏移。確定好了，再做梁、柱、鋼筋等工程時(shí)才不會(huì)出現(xiàn)算量錯(cuò)誤。
我覺得廣聯(lián)達(dá)的鋼筋抽樣軟件是廣聯(lián)達(dá)公司最有特色的軟件。它最大限度開放了各類鋼筋的計(jì)算方法并能自動(dòng)考慮構(gòu)件之間的關(guān)聯(lián)和扣減，因此我們只需完成繪圖即可實(shí)現(xiàn)鋼筋量計(jì)算。
在鋼筋編輯中設(shè)置的計(jì)算規(guī)則可以修改，而計(jì)算結(jié)果能直觀顯示每根鋼筋的形狀、計(jì)算過(guò)程、搭接形式、計(jì)算公式，這樣便于查看和控制鋼筋繪制以便滿足多種算量需求。
在軟件學(xué)習(xí)中，資源共享應(yīng)該是個(gè)比較值得提倡的問(wèn)題。廣聯(lián)達(dá)鋼筋抽樣軟件與圖形算量軟件gcl8.0實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一平臺(tái)，并且不用安裝cad就能直接將cad圖導(dǎo)入，很好地節(jié)省了算量時(shí)間。
在使用軟件過(guò)程中，我覺得應(yīng)該注意的問(wèn)題：
在工程設(shè)置時(shí)，結(jié)構(gòu)類型、設(shè)防烈度、檐高、抗震等級(jí)的輸入不正確，會(huì)影響計(jì)算結(jié)果。繪制板時(shí)，單邊標(biāo)注板負(fù)筋長(zhǎng)度不含支座寬時(shí)，即使在計(jì)算設(shè)置里設(shè)了“單邊標(biāo)注負(fù)筋長(zhǎng)度到支座內(nèi)邊線”，除負(fù)筋在墻處能計(jì)算正確外(墻不是板的支座)，在有梁(梁為板支座)處的板負(fù)筋，軟件在計(jì)算時(shí)會(huì)扣除1/2支座寬，計(jì)算有誤。為避免此類問(wèn)題發(fā)生，需在有墻的地方布置。單邊標(biāo)注板負(fù)筋時(shí)應(yīng)選擇“按墻布置”，同理有梁時(shí)選“按梁布置”，在有連梁的地方選“按板邊布置”或“畫線布置”。
在繪制柱時(shí)，框架柱在畫完構(gòu)件后，頂層柱應(yīng)自動(dòng)判斷邊角柱，頂層柱不可在“全部縱筋”處輸入鋼筋信息，應(yīng)分別在“角筋、h一邊縱筋、b一邊縱筋”處分別輸入，否則，即使邊角柱判斷成功，軟件也不會(huì)正確計(jì)算。
感謝老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)各種工程軟件，讓我們熟悉操作流程，為我們以后的就業(yè)創(chuàng)造更有利的競(jìng)爭(zhēng)條件。雖然各種軟件能為我們以后的工程制圖、算量、計(jì)價(jià)提高效率，但我覺得對(duì)軟件我們不能過(guò)分的依賴，不要希望它能解決所有的問(wèn)題，算出所有的量，我們一定要運(yùn)用自己的智慧，把軟件的很多功能結(jié)合起來(lái)，找出最快最好的方法和技巧。真正的要軟件為我們所用，而不是軟件來(lái)主導(dǎo)我們!
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十五
這次的實(shí)習(xí)，讓我了解到了商場(chǎng)的規(guī)模水平、銷售流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的銷售和一些方案的設(shè)計(jì)。實(shí)習(xí)對(duì)我的實(shí)踐能力有了進(jìn)一步提高，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì)有較大的幫助。
我們的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是柳北蘇寧店，店中銷售的是各種電器，店中的銷售人員素質(zhì)很高，店的規(guī)模也是挺大，這對(duì)我們的實(shí)習(xí)很有好處，他們的優(yōu)秀的管理，銷售經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)。我們學(xué)到了一些實(shí)用的知識(shí)。我們一組七人分工協(xié)作，在蘇寧店了解一些價(jià)格，銷售，促銷之類的情況，也以調(diào)查問(wèn)卷的形式調(diào)查了消費(fèi)者的意愿。我們經(jīng)過(guò)兩天的調(diào)查，運(yùn)用大量的一手材料，信息。以元旦為時(shí)間，為蘇寧店設(shè)計(jì)了一套促銷方案。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)幾次的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的!緊張的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這次實(shí)習(xí)中我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒有的新知識(shí)，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)我們知道了我們除了基礎(chǔ)知識(shí)外，其他的能力太缺乏了。我們要不斷的學(xué)習(xí)，實(shí)踐，要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問(wèn)題。我覺得我們欠缺實(shí)踐能力，這在實(shí)習(xí)中有所反映。我認(rèn)為對(duì)我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，要懂得營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此來(lái)努力使自己變強(qiáng)。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我還認(rèn)識(shí)到：實(shí)習(xí)是每個(gè)人能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對(duì)常用習(xí)題都能熟練操作。而這些正是我們所欠缺的，我們?nèi)狈?shí)踐，以后需要不斷加。在我們的實(shí)習(xí)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)的緊密合作發(fā)揮了巨大作用，工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之。
此次實(shí)習(xí)，感觸頗多，以后要抓住每次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，從中多加鍛煉，不斷的提高，為以后的工作打好基礎(chǔ)。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十六
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂趣。
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的.啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是xx帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花xx帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心思想?yún)R報(bào)專題，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十七
多個(gè)工程是指企業(yè)同時(shí)有多個(gè)在建工程，或者一個(gè)大型復(fù)雜的工程劃分為若干個(gè)標(biāo)段工程。p3考慮了各種可能的情況，使用戶輕松控制和協(xié)調(diào)多個(gè)工程。主工程和子工程的層次管理、工程間的關(guān)系處理、多用戶共享同一工程數(shù)據(jù)、遠(yuǎn)程工程的計(jì)劃進(jìn)度通過(guò)電子郵件下達(dá)和上報(bào)等等，都是p3的獨(dú)到之處。
p3能有效控制大型、復(fù)雜項(xiàng)目。
p3能處理大時(shí)間跨度，繁雜和多日歷的工程。能處理多達(dá)10萬(wàn)多條工序的項(xiàng)目,支持無(wú)限資源，提供多個(gè)目標(biāo)基準(zhǔn)計(jì)劃作為對(duì)比依據(jù)。
p3可連接企業(yè)信息系統(tǒng)。
p3的強(qiáng)大功能使它的數(shù)據(jù)可與整個(gè)公司的信息相結(jié)合。p3支持odbc,通過(guò)與本公司其他系列產(chǎn)品結(jié)合來(lái)支持?jǐn)?shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和風(fēng)險(xiǎn)分析。
p3有豐富、直觀的圖形接口,可以快速地編排任何大型和復(fù)雜工程的進(jìn)度和資源計(jì)劃。
工程結(jié)構(gòu)分解。
p3通過(guò)工作分解結(jié)構(gòu)(workbreakdownstructure)對(duì)工程數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化組織，使與工程有關(guān)的每個(gè)人都能洞悉工程。此外，p3還提供強(qiáng)大的作業(yè)分類碼功能，可以非常方便地按用戶指定的要求組織作業(yè)數(shù)據(jù)。比如：可以按負(fù)責(zé)人、位置、工作類型、階段等方式對(duì)作業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類和匯總。組織和重新組織工程數(shù)據(jù)可以及時(shí)地從任意角度來(lái)審閱工程進(jìn)展。
網(wǎng)絡(luò)圖(pert)。
網(wǎng)絡(luò)圖根據(jù)作業(yè)的邏輯順序依次將作業(yè)列出。用戶可直接使用該功能來(lái)繪制網(wǎng)絡(luò)草圖.在做計(jì)劃時(shí)或工程開工后，用戶利用該功能對(duì)作業(yè)進(jìn)行跟蹤,并通過(guò)分析浮時(shí)、緊前后續(xù)作業(yè)關(guān)系來(lái)解決工程中的瓶頸問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)圖也可以自動(dòng)按作業(yè)分類碼分組，它的數(shù)據(jù)與橫道圖中數(shù)據(jù)是完全相通的。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十八
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)是實(shí)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我很陌生。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已。
實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這份工作除了理論上知識(shí)外，更需有一定的實(shí)踐能力，操作能力。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會(huì)了邵明棟送給我的一句話：“在市場(chǎng)上要多看多聽，自己真正到了市場(chǎng)總有用到的時(shí)候?！贝舜螌?shí)習(xí)還增強(qiáng)了我對(duì)本行業(yè)的信心和勇氣。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營(yíng)銷的本質(zhì)是人的營(yíng)銷。在與經(jīng)銷商溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的經(jīng)銷商就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤跟進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。
對(duì)于我這樣的實(shí)習(xí)業(yè)代來(lái)說(shuō)，雖然銷售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過(guò)程中，業(yè)代要有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給客戶一種積極的、有活力的氛圍，那么這種積極的情緒總會(huì)影響到每一個(gè)客戶，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們業(yè)代就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的業(yè)代，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二，知識(shí)的準(zhǔn)備。在接觸客戶的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在客戶詢問(wèn)性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，客戶就會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。第三，對(duì)客戶的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)也能從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，要具備一定禮儀素養(yǎng)知識(shí)，只有讓客戶接受我們，我們才能對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松營(yíng)銷環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合他的產(chǎn)品。
幾天的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這幾天里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來(lái)沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想做好這份工作，自己還是差了很多。通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。更重要的是，它使我初步培養(yǎng)了營(yíng)銷的興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十九
在這次的營(yíng)銷軟件實(shí)習(xí)的過(guò)程中，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。下面是本站小編為大家收集整理的營(yíng)銷軟件。
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轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí)，現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)單的總結(jié)一下，希望通過(guò)這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識(shí)。
當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過(guò)這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買菜和商場(chǎng)賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)單的你問(wèn)一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對(duì)手。這樣，我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此，在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題。
開場(chǎng)白。
還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問(wèn)用戶有沒有信息化需求的時(shí)候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說(shuō)什么了?？傊诖箅娫挼臅r(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說(shuō)的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過(guò)程中還有很多問(wèn)題，但是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時(shí)詢問(wèn)客戶這三種方法，通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次，雖然只是送。
合同。
并沒有過(guò)多的和客戶交流但是我知道此次出差的目的并順利的完成任務(wù)。
這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問(wèn)題請(qǐng)教他們的時(shí)候，他們都會(huì)耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對(duì)最近工作的簡(jiǎn)短的總結(jié)，在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，做好所有事情。
我的第一份工作并不順利，那時(shí)剛剛來(lái)到南昌，對(duì)這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車，一個(gè)小時(shí)過(guò)去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過(guò)了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!
大學(xué)這么長(zhǎng)時(shí)間，自己也已經(jīng)做過(guò)好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，工作感覺很困難，但是經(jīng)過(guò)多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過(guò)程中，受到冷眼是很正常的，也就是說(shuō)必須忍受!
之后是美的微波爐的工作，這次面試相對(duì)前次好多了，沒有了上次的怯場(chǎng)，痛快地表達(dá)自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進(jìn)行辯論!所以，這次要求挺嚴(yán)格的，經(jīng)驗(yàn)固不可少，更重要的是口才!兩個(gè)多小時(shí)所有環(huán)節(jié)都一進(jìn)行完畢，考官當(dāng)場(chǎng)宣布錄取人員名單，這次幸運(yùn)女神還是照顧我的，我成功的通過(guò)了面試!在工作之前，我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn)，半天的實(shí)習(xí)，然后正式分配任務(wù)。對(duì)于微波爐的促銷，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，并掌握一些必要的解說(shuō)技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括money了!
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂趣。
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇一
銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂趣。
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！虡I(yè)高等專科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇二
在進(jìn)入實(shí)習(xí)之前，我通過(guò)各種途徑了解了營(yíng)銷實(shí)習(xí)的相關(guān)知識(shí)，對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、銷售管理等各個(gè)方面都做了系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)和了解。同時(shí)，我也在實(shí)習(xí)前制定了自己的實(shí)習(xí)計(jì)劃，明確了自己在實(shí)習(xí)期間要達(dá)到的目標(biāo)和要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。這些準(zhǔn)備和規(guī)劃為我進(jìn)入實(shí)習(xí)階段提供了有力的支持和指導(dǎo)，使我能夠更加有序地進(jìn)行實(shí)習(xí)活動(dòng)。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程中的學(xué)習(xí)與思考。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我充分利用自己所學(xué)的知識(shí)和技能，根據(jù)公司的需求，積極參與各項(xiàng)工作，并嘗試著將所學(xué)的理論應(yīng)用于實(shí)際操作當(dāng)中。在市場(chǎng)調(diào)研方面，我通過(guò)參與問(wèn)卷調(diào)查、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)等手段，不斷深入了解目標(biāo)市場(chǎng)和顧客需求，為公司的市場(chǎng)決策提供有力的參考。在營(yíng)銷策劃方面，我積極參與團(tuán)隊(duì)的討論和思考，為公司制定市場(chǎng)推廣和宣傳方案提供自己的意見和建議。在銷售管理方面，我學(xué)習(xí)了如何與客戶進(jìn)行有效溝通、如何解決問(wèn)題以及如何提升銷售技巧等方面的知識(shí)和技能。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我也經(jīng)歷了一些困難和挑戰(zhàn)。比如在市場(chǎng)調(diào)研中，我曾遇到了樣本數(shù)不足的情況，導(dǎo)致數(shù)據(jù)分析的可靠性受到了一定影響。在營(yíng)銷策劃方面，我曾遇到了與團(tuán)隊(duì)成員之間意見的不一致，導(dǎo)致方案設(shè)計(jì)的推進(jìn)進(jìn)度受到了一定的拖延。但是面對(duì)這些困難和挑戰(zhàn)，我沒有退縮，而是與同事們緊密合作，共同解決了問(wèn)題，并從中得到了成長(zhǎng)和啟發(fā)。
三、實(shí)習(xí)中的收獲和啟示。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅獲得了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更重要的是加深了對(duì)于營(yíng)銷領(lǐng)域的理解和認(rèn)識(shí)。我深刻地體會(huì)到，市場(chǎng)調(diào)研不僅僅是為了獲取數(shù)據(jù)，更重要的是理解顧客需求和市場(chǎng)變化，為企業(yè)提供有效的決策依據(jù)。而在營(yíng)銷策劃方面，我學(xué)會(huì)了如何從顧客角度思考問(wèn)題，如何根據(jù)公司的資源和市場(chǎng)環(huán)境，制定合適的營(yíng)銷方案。此外，我還意識(shí)到良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力對(duì)于營(yíng)銷工作的重要性，只有與團(tuán)隊(duì)成員密切合作，才能將個(gè)人的智慧和力量最大化地發(fā)揮出來(lái)。
實(shí)習(xí)也使我明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。我意識(shí)到我對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷策劃方面的工作更為感興趣，而且在實(shí)習(xí)過(guò)程中也獲得了一定的成績(jī)。因此，我決定在今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展中，更加深入地學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)和技能，并將其作為自己未來(lái)職業(yè)發(fā)展的方向。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到終身學(xué)習(xí)的重要性，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的能力和素質(zhì)。
四、實(shí)習(xí)中的不足和改進(jìn)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些自身的不足和需要改進(jìn)的地方。比如在溝通和表達(dá)方面，我有時(shí)候由于緊張或者思考不充分，會(huì)出現(xiàn)說(shuō)話含糊不清或者表達(dá)思想不明確的情況。這時(shí)我意識(shí)到我需要加強(qiáng)自己的溝通和表達(dá)能力，學(xué)會(huì)通過(guò)更加清晰和有條理地表達(dá)來(lái)傳達(dá)自己的意思。另外，我也需要加強(qiáng)自己的邏輯思維和問(wèn)題解決能力，在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，能夠更加冷靜和理性地分析問(wèn)題，并制定合適的解決方案。
五、總結(jié)與展望。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)于營(yíng)銷工作有了更加深入的了解，并明確了自己的發(fā)展方向和目標(biāo)。實(shí)習(xí)過(guò)程中的困難和挑戰(zhàn)讓我成長(zhǎng)了許多，同時(shí)也為我以后的職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的能力和素質(zhì)，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，并為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇三
實(shí)習(xí)過(guò)后的幾天有一絲絲的不習(xí)慣，停不下來(lái)的腳步暫時(shí)有了休息的時(shí)間，身上繁重的壓力驀然褪去，從剛開始的輕松現(xiàn)在卻有一點(diǎn)點(diǎn)無(wú)所適從，也開始想念實(shí)習(xí)的時(shí)光。學(xué)習(xí)幾乎是每一個(gè)小白的必修之路，尤其是還沒有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，根本不明白自己在工作中的定位，尤其是自己工作的內(nèi)容到底是什么，和自己的專業(yè)到底對(duì)不對(duì)口，我也是如此。每天都要對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行了解和考核，要做出適合的方案將其推廣出去也只是看看你對(duì)于市場(chǎng)是否了解，以及思維能力如何，每天都是輕松的走上上班的路途，拖著沉重的腳步回到家里，還要進(jìn)行額外的學(xué)習(xí)，充實(shí)是很充實(shí)，但是也很累。
漸漸的`我也明白這樣做的好處，適應(yīng)了工作的環(huán)境以及這樣繁忙到腳不沾地的工作節(jié)奏，也無(wú)暇思考自己在這里工作的好與壞，因?yàn)闀r(shí)間都好像已經(jīng)被偷走一樣逝去不返。當(dāng)還不容易有一個(gè)時(shí)間緩沖一下自己的思維時(shí)，有不得不抽出時(shí)間反思自己在這些天的進(jìn)步和失誤，因?yàn)榻酉聛?lái)的任務(wù)將更加的多并且正式。
就算是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人也會(huì)犯錯(cuò)，就更不用說(shuō)現(xiàn)在的我沒有任何工作的經(jīng)歷了，每時(shí)每刻都需要人來(lái)看著我不要做錯(cuò)事情，但是做錯(cuò)事情的過(guò)程也是積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，因?yàn)榉高^(guò)一次錯(cuò)，就會(huì)得到小小的責(zé)罵，也會(huì)明白這樣做是不對(duì)的，從而就不會(huì)再次發(fā)生同樣的過(guò)錯(cuò)。
但是工作的時(shí)間也同樣需要認(rèn)真地態(tài)度，別人講過(guò)的禁忌不要再犯，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要處理好，我們才有可能得到一個(gè)肯定。這樣的實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)沉重壓力的同時(shí)也給人帶來(lái)奮進(jìn)的希望，我們從中學(xué)習(xí)到更多的經(jīng)驗(yàn)，不只是上級(jí)下達(dá)的任務(wù)，讓我們被動(dòng)的學(xué)習(xí)，還有利用其余的時(shí)間主動(dòng)地詢問(wèn)這項(xiàng)工作還有什么可以補(bǔ)充或者說(shuō)是還有什么改進(jìn)的地方，只要能抓住機(jī)會(huì)，無(wú)時(shí)無(wú)刻都是學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)。
實(shí)習(xí)帶給我巨大的蛻變，也讓我明白學(xué)習(xí)的還是主動(dòng)才能夠有更多的收獲，我真誠(chéng)的期待著在這之后的生活。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇四
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被xx酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xxxx啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂趣。
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的.是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！獂x商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇五
為提高營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的總體安排，20xx年5月1日至20xx年11月30日，我們組織營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)的學(xué)生實(shí)施了專業(yè)課程實(shí)習(xí)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)工作的具體情況總結(jié)匯報(bào)如下:。
在本次營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)中，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實(shí)習(xí)。課程實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容:。
對(duì)于二年級(jí)的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生而言，由于此前有一年級(jí)時(shí)期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，也由于營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時(shí)間兼職的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識(shí)，所以，課程實(shí)習(xí)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點(diǎn)。這次課程實(shí)習(xí)中，我們根據(jù)惠德隆有限公司，古順河酒廠市場(chǎng)開發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求，組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動(dòng)。實(shí)習(xí)期間，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程，實(shí)地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群，實(shí)習(xí)過(guò)程組織有序，實(shí)習(xí)內(nèi)容講求實(shí)效。
雖說(shuō)類似的實(shí)習(xí)每年都會(huì)組織，但每次的實(shí)習(xí)都使我們對(duì)于專業(yè)實(shí)習(xí)有更多更新的體會(huì)，也使我們對(duì)于在中職營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識(shí)。
1，專業(yè)實(shí)習(xí)的專業(yè)特征是確保實(shí)習(xí)效果的基本要件。
這次安排的課程實(shí)習(xí)，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃展開，實(shí)習(xí)過(guò)程中都貼近了企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際，實(shí)習(xí)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè)，學(xué)校，專業(yè)，學(xué)生，多贏的效果，基本完成了實(shí)習(xí)計(jì)劃規(guī)定的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了實(shí)習(xí)目標(biāo)。
2，周密翔實(shí)的實(shí)習(xí)計(jì)劃是完成實(shí)習(xí)任務(wù)的有力保證。
在這次實(shí)習(xí)之前，為制定翔實(shí)可行的實(shí)習(xí)計(jì)劃，營(yíng)銷專業(yè)全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會(huì)聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)和課程實(shí)習(xí)計(jì)劃，計(jì)劃反映了企業(yè)目標(biāo)，體現(xiàn)了專業(yè)要求，結(jié)合了學(xué)生特點(diǎn)，規(guī)范了實(shí)習(xí)過(guò)程。
3，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實(shí)習(xí)的必要支撐。
由于這次實(shí)習(xí)得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助，實(shí)習(xí)計(jì)劃的針對(duì)性，實(shí)習(xí)過(guò)程的專業(yè)性，實(shí)習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性，實(shí)習(xí)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示。
4，專業(yè)實(shí)習(xí)同樣是對(duì)學(xué)校，專業(yè)，教師的客觀評(píng)價(jià)。
這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，課程實(shí)習(xí)都有效地與企業(yè)市場(chǎng)推廣，市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對(duì)接，也是學(xué)校，教師，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價(jià)值的直接檢驗(yàn)，能否在得到企業(yè)支持的同時(shí)，給予企業(yè)以回報(bào)，不僅僅要求學(xué)生努力，同樣離不開教師的認(rèn)真與專業(yè)。
這次實(shí)習(xí)雖然成效突出，但在實(shí)習(xí)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視，解決的問(wèn)題。
1，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng)。
這一問(wèn)題在歷次的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn)，比如專業(yè)教師，專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師隊(duì)伍缺乏，專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不足，新的專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開發(fā)不夠，這次實(shí)習(xí)中這些問(wèn)題又再次在一定程度上影響到了實(shí)習(xí)的效果。
2，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整。
教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問(wèn)題，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對(duì)性差。
3，學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高。
專業(yè)實(shí)習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營(yíng)銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實(shí)專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵(lì)與支持共同應(yīng)對(duì)，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑，有的表現(xiàn)出的是在堅(jiān)持中的韌性不足。
四，改進(jìn)問(wèn)題的措施及建議。
就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件來(lái)看，解決好專業(yè)實(shí)習(xí)中反映出的問(wèn)題，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手:。
1，加強(qiáng)與實(shí)習(xí)合作單位的聯(lián)系，條件成熟時(shí)拓展為新的實(shí)訓(xùn)基地。
這次實(shí)習(xí)中，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同，這種深化合作的基礎(chǔ)，足以引起我們對(duì)強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動(dòng)力，應(yīng)通過(guò)組織保障，制度保障等機(jī)制，加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系。
2，發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的。
在理論教學(xué)，課堂教學(xué)中，如果更多地從熟悉的企業(yè)，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對(duì)性問(wèn)題。
3，深化"導(dǎo)師制"的進(jìn)程，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識(shí)，樹立營(yíng)銷職業(yè)人理念和作風(fēng)。
"導(dǎo)師制"的推行確實(shí)促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn)。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，明確專業(yè)發(fā)展方向，激發(fā)同學(xué)們更新理念，夯實(shí)基礎(chǔ)，錘煉作風(fēng)的自覺性。
總之，這次營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)同樣成效明顯，問(wèn)題突出，為我們今后專業(yè)教學(xué)，專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)，明確了方向，我們?nèi)w營(yíng)銷專業(yè)教師定會(huì)從自身努力做起，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)認(rèn)真，敬業(yè)，奉獻(xiàn)的專業(yè)精神，借助大家的幫助和支持，持續(xù)改進(jìn)專業(yè)建設(shè)水平，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇六
實(shí)習(xí)是大學(xué)生們鍛煉自己的機(jī)會(huì)，然而，對(duì)于營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生而言，實(shí)習(xí)則是他們將所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中的重要機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)生們可以深入了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式、市場(chǎng)需求以及消費(fèi)者心理，進(jìn)而提升自己的營(yíng)銷能力。在經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)之后，我深切體會(huì)到了實(shí)習(xí)營(yíng)銷的重要性。
在實(shí)習(xí)營(yíng)銷的過(guò)程中，我學(xué)到了許多寶貴的技巧。首先，市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)不可或缺的工作。通過(guò)調(diào)研，我可以了解市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)者的需求以及產(chǎn)品的定位等信息，從而為企業(yè)制定合理的營(yíng)銷策略提供依據(jù)。另外，團(tuán)隊(duì)合作也是至關(guān)重要的一環(huán)。在實(shí)習(xí)中，我積極與同事進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)工作，共同解決問(wèn)題。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，我們能夠更好地完成工作任務(wù)，并取得良好的業(yè)績(jī)。最后，要有耐心和毅力。營(yíng)銷工作不是一蹴而就的，需要持之以恒的努力和迅速的反應(yīng)。只有不斷地充實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)備，改進(jìn)自己的方案，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。
實(shí)習(xí)營(yíng)銷中確實(shí)存在一些困難和挑戰(zhàn)。首先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)才能在市場(chǎng)中立足。作為實(shí)習(xí)生，我們需要與經(jīng)驗(yàn)豐富的同行競(jìng)爭(zhēng)，保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。其次，營(yíng)銷工作需要對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)判斷和分析。這要求我們需要具備一定的市場(chǎng)洞察力和分析能力，及時(shí)調(diào)整策略，以保證市場(chǎng)的占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。此外，在與客戶溝通的過(guò)程中，我們還需要處理好各種關(guān)系，包括談判技巧、溝通能力等。這些挑戰(zhàn)需要我們?cè)趯?shí)習(xí)中不斷地提升自己，增加經(jīng)驗(yàn)。
第四段：實(shí)習(xí)營(yíng)銷帶來(lái)的成長(zhǎng)與收獲。
通過(guò)實(shí)習(xí)營(yíng)銷，我不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)，也提升了自己的能力和素養(yǎng)。首先，我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)力。在實(shí)習(xí)中，我與團(tuán)隊(duì)成員相互配合，分工合作，共同完成任務(wù)。在團(tuán)隊(duì)合作中，我學(xué)會(huì)了傾聽他人意見，并善于協(xié)調(diào)不同意見，為團(tuán)隊(duì)決策提供幫助。其次，我提高了自己的學(xué)習(xí)能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我不斷摸索，主動(dòng)學(xué)習(xí)，增加了自己的知識(shí)儲(chǔ)備，提高了自己的專業(yè)能力。最后，我鍛煉了自己的抗壓能力。實(shí)習(xí)營(yíng)銷的工作環(huán)境變化快速，要求我們能夠迅速應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我變得更加果斷、靈活和適應(yīng)性強(qiáng)，能夠更好地應(yīng)對(duì)工作中的困難。
第五段：對(duì)未來(lái)的展望。
在實(shí)習(xí)營(yíng)銷的過(guò)程中，我深感自己在專業(yè)知識(shí)上的不足和不斷提高的需求。因此，我決心在未來(lái)的學(xué)習(xí)中更加努力，增加自己的專業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己在溝通和協(xié)調(diào)方面還有不足之處，所以我計(jì)劃在以后的工作中不斷提升自己的溝通能力和談判技巧，與他人更好地協(xié)作，實(shí)現(xiàn)更好的工作效果。我相信，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：實(shí)習(xí)營(yíng)銷是大學(xué)生們提升自己能力的重要機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了許多寶貴的技巧和經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)中，我們同樣也面臨著困難和挑戰(zhàn)，但通過(guò)努力克服這些困難，我們收獲了更多。實(shí)習(xí)營(yíng)銷不僅讓我們提高了專業(yè)能力，也成就了我們的個(gè)人成長(zhǎng)。在未來(lái)的發(fā)展中，我們將努力提升自己，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇七
實(shí)習(xí)是大學(xué)生們很重要的一環(huán)，它讓學(xué)生們能夠接觸到真實(shí)世界的工作環(huán)境，并將所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。而在實(shí)習(xí)中選擇營(yíng)銷作為實(shí)習(xí)方向，則更能讓學(xué)生們深入了解市場(chǎng)的運(yùn)作機(jī)制以及企業(yè)的銷售管理。在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)中，我不僅能夠?qū)ψ约簩W(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐應(yīng)用，還能夠?qū)W到更多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我的個(gè)人職業(yè)發(fā)展也起到了積極的促進(jìn)作用。
第二段：實(shí)習(xí)營(yíng)銷的教訓(xùn)和挑戰(zhàn)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和教訓(xùn)。首先，我發(fā)現(xiàn)自己以往的理論知識(shí)在實(shí)際應(yīng)用中存在局限性。實(shí)踐中，我們需要根據(jù)客戶的需求和市場(chǎng)的變化制定具體的銷售策略，而不僅僅是簡(jiǎn)單的知識(shí)轉(zhuǎn)化。其次，面對(duì)銷售的壓力和競(jìng)爭(zhēng)，我深刻意識(shí)到自己的溝通能力和談判技巧還需提高。在與客戶的接觸中，我發(fā)現(xiàn)只有真誠(chéng)地傾聽和理解客戶的需求，才能更好地為客戶提供解決方案。
第三段：實(shí)習(xí)營(yíng)銷的收獲和成長(zhǎng)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅吸取了課堂上學(xué)不到的知識(shí)和技能，還體驗(yàn)到了真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和銷售模式。特別是在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中，我學(xué)會(huì)了如何與他人合作，解決問(wèn)題。通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅提高了自己的銷售能力，還培養(yǎng)了影響力和領(lǐng)導(dǎo)力。這些都是我在學(xué)校無(wú)法獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我的未來(lái)職業(yè)發(fā)展具有重要意義。
第四段：實(shí)習(xí)營(yíng)銷的反思和改進(jìn)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。首先是時(shí)間管理能力和執(zhí)行力的不足。在實(shí)習(xí)中，我往往面臨著多任務(wù)的情況，需要高效地組織和安排自己的時(shí)間，但我沒有做到完全滿意。其次是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不夠了解。我發(fā)現(xiàn)，在銷售產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的了解程度直接影響到銷售的成功率。因此，我下一步的努力方向是提高自己的時(shí)間管理和執(zhí)行能力，并加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)的學(xué)習(xí)。
第五段：實(shí)習(xí)營(yíng)銷的價(jià)值和展望。
實(shí)習(xí)營(yíng)銷是大學(xué)生們鍛煉自我的重要機(jī)遇，通過(guò)實(shí)踐中的付出，我們能夠更好地理解和掌握營(yíng)銷的核心原則，提升自身綜合素質(zhì)，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，實(shí)習(xí)也讓我們明確了自己的職業(yè)定位和發(fā)展方向，為將來(lái)的就業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源。因此，我相信，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我能夠更加成熟地面對(duì)之后的職業(yè)生涯，并為自己的夢(mèng)想努力奮斗。
總結(jié)：
通過(guò)這次實(shí)習(xí)營(yíng)銷，我從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。我深刻體會(huì)到了理論知識(shí)與實(shí)踐的差距，也意識(shí)到了個(gè)人在銷售工作中的不足之處。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己的潛力和成長(zhǎng)空間。通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅提高了自己的銷售能力，還鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。這些都是我在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)最多的收獲。帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，我將更加努力地提升自己的綜合素質(zhì)，為將來(lái)的職業(yè)道路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇八
第一段：介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)的背景和目的（150字）。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。為了培養(yǎng)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能和理論基礎(chǔ)，我校開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)，并要求學(xué)生在大三的暑假期間進(jìn)行為期兩個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)。我有幸能夠參與到這項(xiàng)實(shí)習(xí)中，通過(guò)親身經(jīng)歷，不僅深刻理解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，而且獲得了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和人際交往能力的提升。
第二段：了解營(yíng)銷策略和市場(chǎng)分析的重要性（250字）。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)的第一個(gè)任務(wù)是進(jìn)行市場(chǎng)分析，了解目標(biāo)受眾和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，通過(guò)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我深入了解到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。在市場(chǎng)分析階段，我學(xué)到了如何綜合運(yùn)用一系列工具和方法，如SWOT分析、PESTEL分析等，來(lái)了解受眾的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。這些分析結(jié)果為后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定提供了有力的支持。
第三段：學(xué)習(xí)并實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧（300字）。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)中，我接觸了各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)和推廣工具，如微博、微信、抖音等，了解了它們的特點(diǎn)和用途。通過(guò)實(shí)踐操作，我掌握了撰寫吸引人眼球的文案、設(shè)計(jì)吸引人的廣告圖文、制定精準(zhǔn)的推廣方案等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧。同時(shí)，我也經(jīng)歷了實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃、觀察數(shù)據(jù)分析結(jié)果和調(diào)整策略的過(guò)程。這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不僅提升了我的實(shí)際操作能力，還使我意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。
第四段：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和人際交往能力（250字）。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)不僅是個(gè)人的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，也是一種團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程。在實(shí)習(xí)中，我與同學(xué)們組成小組，共同合作完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任務(wù)。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的交流和協(xié)作，我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并從中學(xué)會(huì)了如何有效地與不同個(gè)性和專業(yè)背景的人合作。在與同學(xué)們的互動(dòng)中，我也提升了自己的人際交往能力，學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的意見，提高了溝通和協(xié)調(diào)的能力。
第五段：總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)的收獲和感悟（250字）。
通過(guò)這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)，我不僅了解到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性和應(yīng)用技巧，還學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和人際交往的能力。我意識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一門需要與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)科，只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展變化。我也認(rèn)識(shí)到，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，與人合作是不可或缺的，只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，才能將個(gè)人的能力發(fā)揮到極致。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，不斷提升自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
總結(jié)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了豐富的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且提升了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和人際交往能力。這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了更深入的了解，并為我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇九
第一段:。
在大學(xué)期間，我有幸參加了一次電網(wǎng)營(yíng)銷的實(shí)習(xí)活動(dòng)。這個(gè)實(shí)習(xí)為我提供了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我親身體驗(yàn)和了解了電網(wǎng)營(yíng)銷工作的全過(guò)程。在這個(gè)實(shí)習(xí)期間，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和技巧，還深刻體會(huì)到了電網(wǎng)營(yíng)銷的重要性。下面，我將簡(jiǎn)要總結(jié)和分享我在實(shí)習(xí)中的所思所悟。
第二段:。
首先，電網(wǎng)營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜而有挑戰(zhàn)性的工作。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我承擔(dān)了一些與電網(wǎng)營(yíng)銷相關(guān)的具體任務(wù)，例如市場(chǎng)調(diào)研、宣傳推廣等。我發(fā)現(xiàn)，要做好電網(wǎng)營(yíng)銷工作，需要全面了解市場(chǎng)狀況和客戶需求，以及掌握各種銷售技巧和方法。此外，還需要具備良好的溝通能力、分析能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。通過(guò)實(shí)習(xí)，我切身感受到了這些要求和挑戰(zhàn)，也意識(shí)到了自己在這些方面的不足之處。
第三段:。
其次，電網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)創(chuàng)新思維和市場(chǎng)洞察力有較高的要求。在實(shí)習(xí)期間，我親身參與了一次市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。通過(guò)與客戶的交流和了解，我發(fā)現(xiàn)了一些潛在的需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。然后，我提出了一些新的推廣策略和創(chuàng)意點(diǎn)子，并將其在實(shí)踐中嘗試和調(diào)整。結(jié)果，我看到了一些積極的反饋和成果。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到，電網(wǎng)營(yíng)銷工作需要具備創(chuàng)新思維和敏銳的市場(chǎng)洞察力，只有不斷追求新的解決方案和思路，才能不斷贏得客戶和市場(chǎng)的認(rèn)可。
第四段:。
再次，電網(wǎng)營(yíng)銷需要堅(jiān)持和毅力。在實(shí)習(xí)期間，我遇到了一些困難和挫折。有時(shí)，我的推廣活動(dòng)沒有達(dá)到預(yù)期的效果，有時(shí)遇到了一些客戶拒絕或猶豫不決。但是，我從導(dǎo)師和同事的指導(dǎo)中學(xué)到了很多關(guān)于銷售和應(yīng)對(duì)困難的經(jīng)驗(yàn)。他們告訴我，電網(wǎng)營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期而持續(xù)的過(guò)程，需要堅(jiān)持和耐心。在面對(duì)困難時(shí)，應(yīng)該不氣餒，勇敢面對(duì)并作出相應(yīng)的調(diào)整。通過(guò)自己的努力和堅(jiān)持，最終能夠獲得成功。正是這種堅(jiān)持和毅力的精神，讓我在實(shí)習(xí)期間取得了一些成績(jī)和進(jìn)步。
第五段:。
最后，電網(wǎng)營(yíng)銷是一門綜合性的學(xué)問(wèn)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到了電網(wǎng)營(yíng)銷的廣度和深度。除了需要掌握銷售技巧和市場(chǎng)知識(shí)外，還需要了解相關(guān)政策法規(guī)、技術(shù)和工程等方面的知識(shí)。這需要學(xué)習(xí)和不斷提升自己的綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多關(guān)于電網(wǎng)營(yíng)銷的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處。通過(guò)實(shí)習(xí)，我更加意識(shí)到，電網(wǎng)營(yíng)銷是一門綜合性的學(xué)問(wèn)，需要持續(xù)學(xué)習(xí)和提升。
總結(jié):。
通過(guò)這次電網(wǎng)營(yíng)銷的實(shí)習(xí)，我對(duì)電網(wǎng)營(yíng)銷工作有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)。我認(rèn)識(shí)到電網(wǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)復(fù)雜而有挑戰(zhàn)性的工作，需要具備專業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新思維。同時(shí)，電網(wǎng)營(yíng)銷也需要堅(jiān)持和毅力，在面對(duì)困難時(shí)能夠保持積極的態(tài)度和行動(dòng)。最后，電網(wǎng)營(yíng)銷是一門綜合性的學(xué)問(wèn)，需要不斷學(xué)習(xí)和提升。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處。我希望能夠在以后的學(xué)習(xí)和工作中持續(xù)提升自己，成為一名優(yōu)秀的電網(wǎng)營(yíng)銷人員。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十
轉(zhuǎn)眼間，三周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，三周時(shí)間雖然不長(zhǎng)可是也不短，可是在我看來(lái)確實(shí)如此的短暫。三周的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是卻給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)我們這次展示成果時(shí)是以個(gè)人為代表展示及講解小組的成果。這樣大大的培養(yǎng)了我們個(gè)人的自我展示能力及說(shuō)話能力。
我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，可是因?yàn)橛幸幻蓡T生病回家沒有能夠參加?？墒俏覀儾]有氣餒，我們依然是認(rèn)真的去完成這次實(shí)訓(xùn)中的每一次任務(wù)，并且力爭(zhēng)做得做好。
我們的第一次的實(shí)訓(xùn)主要是進(jìn)行行業(yè)分析。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工，我們有的收集資料，有的整理資料，有的開始做著相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的分析，有的作報(bào)告，有的做幻燈片等等。總之，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來(lái)，當(dāng)時(shí)我們每一個(gè)人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望。
第二天，我們的成果上臺(tái)展示，并且我們都覺得還不錯(cuò)，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點(diǎn)。當(dāng)我聽著接下來(lái)的小組的展示時(shí)，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，而促使我們各小組間的取長(zhǎng)補(bǔ)短吧!可當(dāng)老師點(diǎn)評(píng)時(shí)，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點(diǎn)，完全都是我們的不足，怎么說(shuō)我當(dāng)時(shí)的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。心里還的真不是滋味。不過(guò)越聽越覺得老師說(shuō)的有道理，特別是在點(diǎn)評(píng)自己小組時(shí)聽的是更加的仔細(xì)，害怕錯(cuò)過(guò)一點(diǎn)。
回來(lái)之后，不知怎么的雖然老師全是說(shuō)的我們的不足，沒有一點(diǎn)的贊賞，可是我們的興致更加濃厚。說(shuō)也奇怪，這時(shí)我們每一個(gè)人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，好讓老師對(duì)我們刮目相看。
我們的第二次的任務(wù)就是××行業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析。因?yàn)槲覀冊(cè)诘谝粋€(gè)任務(wù)時(shí)就已經(jīng)對(duì)該行業(yè)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的swot分析了，加上這次的任務(wù)我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。在進(jìn)行分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，我們一起思量，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管不錯(cuò)與否，然后統(tǒng)一意見。當(dāng)然的我們也針對(duì)其相應(yīng)的營(yíng)銷環(huán)境作出了小組的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
在展示的時(shí)候當(dāng)然還是存在著不足，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對(duì)老師點(diǎn)評(píng)時(shí)我們也是集中了十二分的精神，認(rèn)真的聽，好做修改。
第三次我們的任務(wù)時(shí)制作問(wèn)卷調(diào)查，當(dāng)然我們的第一點(diǎn)還是確定我們所選行業(yè)。經(jīng)過(guò)我們的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，以及老師的講解與點(diǎn)評(píng)我了解到問(wèn)卷大設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)。如：要注意禮物，格式必須正規(guī)。問(wèn)卷的內(nèi)容就是要特別注意對(duì)象的甄別#fromend#，因?yàn)槲覀冞@次主要針對(duì)的是長(zhǎng)江師范學(xué)院大學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查。還有就是他是否有著一消費(fèi)習(xí)慣。如果沒有將終止調(diào)查。還有就是問(wèn)題的設(shè)計(jì)必須精簡(jiǎn)等一些列的問(wèn)題。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。
經(jīng)過(guò)這一次的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，的確，我們還是存在著一些列的問(wèn)題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。
第四次的任務(wù)比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價(jià)格策略，要了解他們所采取的價(jià)格策略當(dāng)然就要進(jìn)行實(shí)地的考察，我們首先去的是新世紀(jì)，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀察他們的容量及價(jià)格，特稱等。還有向?qū)з?gòu)員了解他們的暢銷情況，還有就是問(wèn)問(wèn)他們主要采取的那些相應(yīng)的價(jià)格策略。然后我們就去了重百超市。也是去做了相同的事。
雖然我們這次的市場(chǎng)調(diào)查比較順利，可是聽說(shuō)我們班其他小組就不是那么順利啦。不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實(shí)地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學(xué)問(wèn)，要注意自己的語(yǔ)氣和說(shuō)話方式，在外面的市場(chǎng)上，他們不是你的老師、同學(xué)，他們是很介意你的說(shuō)話用語(yǔ)的，還有也很介意你的說(shuō)哈方式。不會(huì)給你任何面子。所以，與人交往也是一門學(xué)問(wèn)!
最后一次的任務(wù)是綜合性的，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。我們首先就是對(duì)其行業(yè)的了解、分析、最后得出相應(yīng)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。這次的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案，要求的是新穎、并且具有特色。我記得在其我們上臺(tái)展示前我們前一天的晚上凌晨的12點(diǎn)還在想我們?cè)撈湫袠I(yè)在元旦期間做什么營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。這一次的努力讓我明白知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題。要設(shè)計(jì)出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計(jì)方案是需要多么大的努力和時(shí)間。同時(shí)設(shè)計(jì)也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。不能按部就班。要有自己的特色。
在最后，我們結(jié)合了所有學(xué)營(yíng)銷的班級(jí)體，在實(shí)驗(yàn)樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示，在他們的展示的同時(shí)也讓我看到了他們的優(yōu)點(diǎn)，是值得學(xué)習(xí)的。同時(shí)也舉行了相應(yīng)的頒獎(jiǎng)儀式。算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完美的句號(hào)!
為期三周的實(shí)訓(xùn)在我們的努力與成長(zhǎng)中結(jié)束了，可是在這次的實(shí)訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里。這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，在這次的實(shí)訓(xùn)中我們的團(tuán)隊(duì)精神可以說(shuō)也是發(fā)揮的淋漓盡致。這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。的確，實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，可是實(shí)訓(xùn)中的種種確實(shí)在我們的心中牢牢記住。也讓我們?cè)谝院蟮纳钪懈鼔蚋玫陌l(fā)揮。這次實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺!
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十一
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年xx月xx日很有幸被x集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了x銷售總公司;于是我被派往x銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的`表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂趣。
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加x活動(dòng)，感受營(yíng)銷氛圍，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是x，當(dāng)然了還有其他的大型集團(tuán)等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——x學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的x部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)x對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司x對(duì)我的關(guān)心，感謝主管x對(duì)我的培養(yǎng)，感謝x銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十二
時(shí)間過(guò)的真快，為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)快要結(jié)束了，這次的實(shí)習(xí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的我來(lái)說(shuō)是特別有意義的一次實(shí)習(xí)?；叵肫鹞疫@兩星期的實(shí)習(xí)，一個(gè)剛出象牙塔的大學(xué)生，獨(dú)自面對(duì)一個(gè)陌生的新環(huán)境和陌生的人群，心里難免有些不適應(yīng)，日子也挺辛苦的，但是過(guò)的很充實(shí)，我清楚的明白知識(shí)是要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的，在實(shí)習(xí)期間我努力把在課堂上所學(xué)的理論知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)踐中去，更加鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)。在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的不足之處，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力改正，避免在犯，為以后更好的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
剛到公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，因?yàn)槲沂鞘袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生，所以對(duì)銷售的基本理論知識(shí)還是比較了解的`，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我秉著多看，多學(xué)，多問(wèn)，多思考，多觀察的態(tài)度實(shí)習(xí)工作著。了解了實(shí)習(xí)公司的企業(yè)文化和歷史背景，以及發(fā)展方向。多和指導(dǎo)老師溝通交流，不懂就問(wèn)，學(xué)到了很多東西。
在剛開始實(shí)習(xí)期間，每天我獨(dú)自出去跑業(yè)務(wù)和客戶溝通的時(shí)候，我都會(huì)很害羞，不好意思介紹說(shuō)話，說(shuō)話也吞吞吐吐的，但是客戶還好，比較和藹，很好溝通，這讓我更加的不好意思了，但是經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我現(xiàn)在說(shuō)話大方得體，在也不會(huì)扭扭捏捏了，和自信的介紹公司的產(chǎn)品給客戶，還給他們推薦最適合的產(chǎn)品，當(dāng)然有時(shí)候還是會(huì)碰到一些比較難溝通很嚴(yán)厲的客戶，面對(duì)這類客戶，我不會(huì)在緊張害怕了，而是經(jīng)過(guò)我的細(xì)心耐心的引導(dǎo)，讓客戶從開始的生硬態(tài)度變的柔和起來(lái)，并促成交易，有時(shí)候我還會(huì)碰到一些很有經(jīng)驗(yàn)的客戶，在和他的交談中，我能學(xué)到很多道理，這樣簡(jiǎn)單的交流一番，不僅能促成生意，還讓我從中學(xué)到知識(shí)，是一次一舉兩得的事情，我明白了我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生在做銷售這行的時(shí)候，一定要在溝通交流上下苦功，這是銷售業(yè)最基本也是最需要掌握的技能之一。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的我對(duì)社會(huì)有了個(gè)基本的了解，讓我懂得了要了解一件事，就要自己親身去接觸去觀察，也讓我學(xué)會(huì)了為人處事的道理，懂得了溝通交流的藝術(shù)，做事情要注意細(xì)節(jié)，看清了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的前景，更加肯定了自己以后奮斗努力的目標(biāo)。
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營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十三
在我大三的時(shí)候，我有幸成為一家知名企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)習(xí)助理。在這段實(shí)習(xí)中，我通過(guò)身臨其境地接觸到了市場(chǎng)營(yíng)銷的方方面面，積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展方向有了更明確的認(rèn)識(shí)。在這篇文章中，我將分享我在實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)，希望能對(duì)其他即將參加營(yíng)銷實(shí)習(xí)的同學(xué)有所幫助。
第二段：工作內(nèi)容和責(zé)任。
作為一名營(yíng)銷實(shí)習(xí)助理，我參與了公司不同項(xiàng)目的策劃和執(zhí)行過(guò)程。我負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及客戶關(guān)系管理等工作。通過(guò)調(diào)研和分析，我了解到不同行業(yè)的市場(chǎng)狀況和消費(fèi)者需求，從而為公司的銷售策略和商業(yè)決策提供支持。此外，我也參與了一些推廣活動(dòng)和市場(chǎng)推廣計(jì)劃的制定，這讓我更深入地理解了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性以及如何與不同團(tuán)隊(duì)合作以達(dá)到共同目標(biāo)。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作與溝通技巧的重要性。
在實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作和有效的溝通是成功完成任務(wù)所必不可少的因素。在與不同部門的同事合作時(shí)，我學(xué)會(huì)了與他們建立良好的工作關(guān)系，并及時(shí)溝通和協(xié)調(diào)任務(wù)的進(jìn)展。通過(guò)開放式的溝通和共同協(xié)作，我發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題能夠得到更快速和有效的解決。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)讓我意識(shí)到，在未來(lái)的職業(yè)生涯中，我需要進(jìn)一步提升我的團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧，以便更好地與不同背景和能力的人合作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
第四段：學(xué)習(xí)與個(gè)人成長(zhǎng)。
在實(shí)習(xí)期間，我有機(jī)會(huì)與來(lái)自不同背景和專業(yè)的同事們一起工作。他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)讓我受益匪淺。我通過(guò)向他們請(qǐng)教和觀察他們的工作方式，學(xué)到了很多實(shí)用的技能和知識(shí)。例如，我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，如何有效地進(jìn)行市場(chǎng)推廣以及如何與客戶建立良好的關(guān)系。這些技能不僅在實(shí)習(xí)期間有用，也會(huì)對(duì)我的未來(lái)職業(yè)生涯產(chǎn)生持久的影響。
第五段：總結(jié)和展望。
通過(guò)這段營(yíng)銷實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展方向有了更明確的認(rèn)識(shí)。我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了濃厚的興趣，并且具備了相應(yīng)的技能和知識(shí)。在未來(lái)，我計(jì)劃繼續(xù)深入研究市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，并努力提升自己的專業(yè)能力。此外，我還希望將實(shí)習(xí)期間學(xué)到的團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧應(yīng)用于未來(lái)的工作中，與不同背景和能力的人建立良好的工作關(guān)系，共同成長(zhǎng)與發(fā)展。
總的來(lái)說(shuō)，我的營(yíng)銷實(shí)習(xí)助理經(jīng)歷是一次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)踐，我學(xué)到了很多有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)和技能，同時(shí)也鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。這段實(shí)習(xí)還讓我對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展方向有了更明確的認(rèn)識(shí)。我相信這些經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我的未來(lái)職業(yè)發(fā)展有很大的幫助，我期待能夠?qū)⑦@些知識(shí)和技能應(yīng)用到未來(lái)的工作中，取得更大的成就。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十四
本學(xué)期我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)了廣聯(lián)達(dá)圖形算量軟件和鋼筋抽樣軟件。通過(guò)對(duì)廣聯(lián)達(dá)軟件的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不僅提高了我的識(shí)圖能力，還提升了我對(duì)有關(guān)工程軟件操作的熱愛。
在學(xué)習(xí)廣聯(lián)達(dá)軟件之前，我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)了autocad制圖軟件，并簡(jiǎn)單地學(xué)習(xí)了解了pkpm計(jì)價(jià)軟件。通過(guò)對(duì)三種軟件的學(xué)習(xí)和比較，我覺得在繪圖速度方面，廣聯(lián)達(dá)圖形算量軟件和pkpm計(jì)價(jià)軟件更為優(yōu)秀。因?yàn)檫@兩種軟件可以直接建立軸網(wǎng)，在畫門窗時(shí)也不需要?jiǎng)?chuàng)建塊慢慢插入，只要定義好構(gòu)件直接畫就好了。但是，兩種軟件畢竟不是專門的制圖軟件，對(duì)比autocad制圖軟件來(lái)說(shuō)，它們?cè)诶L圖上做不到足夠的精確細(xì)致。
廣聯(lián)達(dá)圖形算量軟件gcl8.0操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，基本上只要按照?qǐng)D紙?jiān)O(shè)定好各個(gè)構(gòu)件的信息屬性就行。但是，在操作過(guò)程中若不小心弄錯(cuò)層就不好處理了了，而這一點(diǎn)是它不如gcl20xx之處。很遺憾，因?yàn)闆]有對(duì)gcl20xx軟件的集中學(xué)習(xí)，對(duì)于它在處理錯(cuò)層方面還是不大了解。
在我看來(lái)，廣聯(lián)達(dá)軟件中的三維顯示功能是非常實(shí)用的。三維顯示使我們所繪制的圖形立體畫，能從不同的角度觀察圖形從而清晰地了解建筑物的一部分構(gòu)造，這對(duì)提高我們的空間想象能力是大有幫助的。而識(shí)圖最大的障礙就是空間想象能力不佳。
畫圖過(guò)程中，我覺得在設(shè)置“工程信息”方面有必要認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)。一定要把各個(gè)信息(如基礎(chǔ)形式、檐高、結(jié)構(gòu)標(biāo)高等)確定好，以免影響后續(xù)的作業(yè)。對(duì)于主體結(jié)構(gòu)，應(yīng)該注意是否需要偏移。確定好了，再做梁、柱、鋼筋等工程時(shí)才不會(huì)出現(xiàn)算量錯(cuò)誤。
我覺得廣聯(lián)達(dá)的鋼筋抽樣軟件是廣聯(lián)達(dá)公司最有特色的軟件。它最大限度開放了各類鋼筋的計(jì)算方法并能自動(dòng)考慮構(gòu)件之間的關(guān)聯(lián)和扣減，因此我們只需完成繪圖即可實(shí)現(xiàn)鋼筋量計(jì)算。
在鋼筋編輯中設(shè)置的計(jì)算規(guī)則可以修改，而計(jì)算結(jié)果能直觀顯示每根鋼筋的形狀、計(jì)算過(guò)程、搭接形式、計(jì)算公式，這樣便于查看和控制鋼筋繪制以便滿足多種算量需求。
在軟件學(xué)習(xí)中，資源共享應(yīng)該是個(gè)比較值得提倡的問(wèn)題。廣聯(lián)達(dá)鋼筋抽樣軟件與圖形算量軟件gcl8.0實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一平臺(tái)，并且不用安裝cad就能直接將cad圖導(dǎo)入，很好地節(jié)省了算量時(shí)間。
在使用軟件過(guò)程中，我覺得應(yīng)該注意的問(wèn)題：
在工程設(shè)置時(shí)，結(jié)構(gòu)類型、設(shè)防烈度、檐高、抗震等級(jí)的輸入不正確，會(huì)影響計(jì)算結(jié)果。繪制板時(shí)，單邊標(biāo)注板負(fù)筋長(zhǎng)度不含支座寬時(shí)，即使在計(jì)算設(shè)置里設(shè)了“單邊標(biāo)注負(fù)筋長(zhǎng)度到支座內(nèi)邊線”，除負(fù)筋在墻處能計(jì)算正確外(墻不是板的支座)，在有梁(梁為板支座)處的板負(fù)筋，軟件在計(jì)算時(shí)會(huì)扣除1/2支座寬，計(jì)算有誤。為避免此類問(wèn)題發(fā)生，需在有墻的地方布置。單邊標(biāo)注板負(fù)筋時(shí)應(yīng)選擇“按墻布置”，同理有梁時(shí)選“按梁布置”，在有連梁的地方選“按板邊布置”或“畫線布置”。
在繪制柱時(shí)，框架柱在畫完構(gòu)件后，頂層柱應(yīng)自動(dòng)判斷邊角柱，頂層柱不可在“全部縱筋”處輸入鋼筋信息，應(yīng)分別在“角筋、h一邊縱筋、b一邊縱筋”處分別輸入，否則，即使邊角柱判斷成功，軟件也不會(huì)正確計(jì)算。
感謝老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)各種工程軟件，讓我們熟悉操作流程，為我們以后的就業(yè)創(chuàng)造更有利的競(jìng)爭(zhēng)條件。雖然各種軟件能為我們以后的工程制圖、算量、計(jì)價(jià)提高效率，但我覺得對(duì)軟件我們不能過(guò)分的依賴，不要希望它能解決所有的問(wèn)題，算出所有的量，我們一定要運(yùn)用自己的智慧，把軟件的很多功能結(jié)合起來(lái)，找出最快最好的方法和技巧。真正的要軟件為我們所用，而不是軟件來(lái)主導(dǎo)我們!
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十五
這次的實(shí)習(xí)，讓我了解到了商場(chǎng)的規(guī)模水平、銷售流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的銷售和一些方案的設(shè)計(jì)。實(shí)習(xí)對(duì)我的實(shí)踐能力有了進(jìn)一步提高，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì)有較大的幫助。
我們的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是柳北蘇寧店，店中銷售的是各種電器，店中的銷售人員素質(zhì)很高，店的規(guī)模也是挺大，這對(duì)我們的實(shí)習(xí)很有好處，他們的優(yōu)秀的管理，銷售經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)。我們學(xué)到了一些實(shí)用的知識(shí)。我們一組七人分工協(xié)作，在蘇寧店了解一些價(jià)格，銷售，促銷之類的情況，也以調(diào)查問(wèn)卷的形式調(diào)查了消費(fèi)者的意愿。我們經(jīng)過(guò)兩天的調(diào)查，運(yùn)用大量的一手材料，信息。以元旦為時(shí)間，為蘇寧店設(shè)計(jì)了一套促銷方案。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)幾次的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的!緊張的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這次實(shí)習(xí)中我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒有的新知識(shí)，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)我們知道了我們除了基礎(chǔ)知識(shí)外，其他的能力太缺乏了。我們要不斷的學(xué)習(xí)，實(shí)踐，要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問(wèn)題。我覺得我們欠缺實(shí)踐能力，這在實(shí)習(xí)中有所反映。我認(rèn)為對(duì)我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，要懂得營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此來(lái)努力使自己變強(qiáng)。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我還認(rèn)識(shí)到：實(shí)習(xí)是每個(gè)人能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對(duì)常用習(xí)題都能熟練操作。而這些正是我們所欠缺的，我們?nèi)狈?shí)踐，以后需要不斷加。在我們的實(shí)習(xí)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)的緊密合作發(fā)揮了巨大作用，工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之。
此次實(shí)習(xí)，感觸頗多，以后要抓住每次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，從中多加鍛煉，不斷的提高，為以后的工作打好基礎(chǔ)。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十六
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂趣。
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的.啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是xx帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花xx帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心思想?yún)R報(bào)專題，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十七
多個(gè)工程是指企業(yè)同時(shí)有多個(gè)在建工程，或者一個(gè)大型復(fù)雜的工程劃分為若干個(gè)標(biāo)段工程。p3考慮了各種可能的情況，使用戶輕松控制和協(xié)調(diào)多個(gè)工程。主工程和子工程的層次管理、工程間的關(guān)系處理、多用戶共享同一工程數(shù)據(jù)、遠(yuǎn)程工程的計(jì)劃進(jìn)度通過(guò)電子郵件下達(dá)和上報(bào)等等，都是p3的獨(dú)到之處。
p3能有效控制大型、復(fù)雜項(xiàng)目。
p3能處理大時(shí)間跨度，繁雜和多日歷的工程。能處理多達(dá)10萬(wàn)多條工序的項(xiàng)目,支持無(wú)限資源，提供多個(gè)目標(biāo)基準(zhǔn)計(jì)劃作為對(duì)比依據(jù)。
p3可連接企業(yè)信息系統(tǒng)。
p3的強(qiáng)大功能使它的數(shù)據(jù)可與整個(gè)公司的信息相結(jié)合。p3支持odbc,通過(guò)與本公司其他系列產(chǎn)品結(jié)合來(lái)支持?jǐn)?shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和風(fēng)險(xiǎn)分析。
p3有豐富、直觀的圖形接口,可以快速地編排任何大型和復(fù)雜工程的進(jìn)度和資源計(jì)劃。
工程結(jié)構(gòu)分解。
p3通過(guò)工作分解結(jié)構(gòu)(workbreakdownstructure)對(duì)工程數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化組織，使與工程有關(guān)的每個(gè)人都能洞悉工程。此外，p3還提供強(qiáng)大的作業(yè)分類碼功能，可以非常方便地按用戶指定的要求組織作業(yè)數(shù)據(jù)。比如：可以按負(fù)責(zé)人、位置、工作類型、階段等方式對(duì)作業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類和匯總。組織和重新組織工程數(shù)據(jù)可以及時(shí)地從任意角度來(lái)審閱工程進(jìn)展。
網(wǎng)絡(luò)圖(pert)。
網(wǎng)絡(luò)圖根據(jù)作業(yè)的邏輯順序依次將作業(yè)列出。用戶可直接使用該功能來(lái)繪制網(wǎng)絡(luò)草圖.在做計(jì)劃時(shí)或工程開工后，用戶利用該功能對(duì)作業(yè)進(jìn)行跟蹤,并通過(guò)分析浮時(shí)、緊前后續(xù)作業(yè)關(guān)系來(lái)解決工程中的瓶頸問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)圖也可以自動(dòng)按作業(yè)分類碼分組，它的數(shù)據(jù)與橫道圖中數(shù)據(jù)是完全相通的。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十八
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)是實(shí)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我很陌生。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已。
實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這份工作除了理論上知識(shí)外，更需有一定的實(shí)踐能力，操作能力。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會(huì)了邵明棟送給我的一句話：“在市場(chǎng)上要多看多聽，自己真正到了市場(chǎng)總有用到的時(shí)候?！贝舜螌?shí)習(xí)還增強(qiáng)了我對(duì)本行業(yè)的信心和勇氣。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營(yíng)銷的本質(zhì)是人的營(yíng)銷。在與經(jīng)銷商溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的經(jīng)銷商就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤跟進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。
對(duì)于我這樣的實(shí)習(xí)業(yè)代來(lái)說(shuō)，雖然銷售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過(guò)程中，業(yè)代要有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給客戶一種積極的、有活力的氛圍，那么這種積極的情緒總會(huì)影響到每一個(gè)客戶，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們業(yè)代就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的業(yè)代，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二，知識(shí)的準(zhǔn)備。在接觸客戶的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在客戶詢問(wèn)性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，客戶就會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。第三，對(duì)客戶的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)也能從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，要具備一定禮儀素養(yǎng)知識(shí)，只有讓客戶接受我們，我們才能對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松營(yíng)銷環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合他的產(chǎn)品。
幾天的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這幾天里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來(lái)沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想做好這份工作，自己還是差了很多。通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。更重要的是，它使我初步培養(yǎng)了營(yíng)銷的興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十九
在這次的營(yíng)銷軟件實(shí)習(xí)的過(guò)程中，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。下面是本站小編為大家收集整理的營(yíng)銷軟件。
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轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí)，現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)單的總結(jié)一下，希望通過(guò)這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識(shí)。
當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過(guò)這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買菜和商場(chǎng)賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)單的你問(wèn)一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對(duì)手。這樣，我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此，在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題。
開場(chǎng)白。
還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問(wèn)用戶有沒有信息化需求的時(shí)候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說(shuō)什么了?？傊诖箅娫挼臅r(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說(shuō)的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過(guò)程中還有很多問(wèn)題，但是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時(shí)詢問(wèn)客戶這三種方法，通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次，雖然只是送。
合同。
并沒有過(guò)多的和客戶交流但是我知道此次出差的目的并順利的完成任務(wù)。
這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問(wèn)題請(qǐng)教他們的時(shí)候，他們都會(huì)耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對(duì)最近工作的簡(jiǎn)短的總結(jié)，在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，做好所有事情。
我的第一份工作并不順利，那時(shí)剛剛來(lái)到南昌，對(duì)這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車，一個(gè)小時(shí)過(guò)去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過(guò)了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!
大學(xué)這么長(zhǎng)時(shí)間，自己也已經(jīng)做過(guò)好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，工作感覺很困難，但是經(jīng)過(guò)多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過(guò)程中，受到冷眼是很正常的，也就是說(shuō)必須忍受!
之后是美的微波爐的工作，這次面試相對(duì)前次好多了，沒有了上次的怯場(chǎng)，痛快地表達(dá)自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進(jìn)行辯論!所以，這次要求挺嚴(yán)格的，經(jīng)驗(yàn)固不可少，更重要的是口才!兩個(gè)多小時(shí)所有環(huán)節(jié)都一進(jìn)行完畢，考官當(dāng)場(chǎng)宣布錄取人員名單，這次幸運(yùn)女神還是照顧我的，我成功的通過(guò)了面試!在工作之前，我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn)，半天的實(shí)習(xí)，然后正式分配任務(wù)。對(duì)于微波爐的促銷，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，并掌握一些必要的解說(shuō)技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括money了!
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂趣。
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。