一個好的方案應該能夠解決當前的問題，并且具備可持續(xù)性，為未來提供發(fā)展的空間。制定方案前，需要充分了解問題的背景和本質(zhì)，明確目標和需求。通過閱讀以下方案范文，你可以更好地了解方案制定的一般步驟和要點。
拓客工作計劃方案篇一
計劃方案是指為了實現(xiàn)某個目標或任務所制定的具體步驟和措施。一個好的計劃方案可以幫助我們更好地規(guī)劃和安排時間，提高工作效率，達成預期目標。下面是一個計劃方案的模板，供大家參考。
明確我們要實現(xiàn)的目標是什么，可以是一個具體的任務，也可以是一個更長遠的計劃。
對目標進行分析，了解目標的具體要求和難點，以及實現(xiàn)目標需要具備的條件和資源。
在分析的基礎上，制定具體的計劃，包括時間、步驟和措施等。
按照計劃進行具體的操作，實現(xiàn)目標。
在執(zhí)行計劃的.過程中，要不斷監(jiān)測和評估計劃的實施情況，及時發(fā)現(xiàn)問題并進行調(diào)整。
在完成目標后，要進行總結和反思，分析計劃的優(yōu)缺點，提高計劃的質(zhì)量和效果。
根據(jù)總結和反思的結果，對計劃進行改進，提高計劃的可行性和實效性。
以上是一個基本的計劃方案模板，可以根據(jù)具體情況進行調(diào)整和完善。在實際應用過程中，還需要注意以下幾點：
計劃要具有可行性，不能過于理想化或不切實際，否則會導致計劃無法實施。
時間是寶貴的資源，要根據(jù)任務的重要程度和緊急程度進行合理分配，避免時間的浪費。
在制定計劃時，要考慮到可能會出現(xiàn)的風險和變數(shù)，制定相應的應對措施，避免計劃受到影響。
計劃是為了實現(xiàn)目標，而不是固定的步驟和措施，要根據(jù)實際情況進行靈活調(diào)整，以達成預期目標。
以上是計劃方案的模板和注意事項，希望對大家有所幫助。
拓客工作計劃方案篇二
一、指導思想：
以中國少年先鋒隊少先隊代表大會精神為指導。結合我?！靶滦@新面貌”主題教育思想，開展踐行社會主義榮辱觀教育活動，進一步加強未成年人思想道德建設，推進我校少先隊工作，服務廣大少年兒童健康成長。
二、主要工作：
(一)結合“新校園新面貌”主題教育思想，組織開展好分月的教育活動。
九月份：“學校是我家、愛護靠大家”，踐行社會主義榮辱觀。
1、利用搬新校舍這個契機，通過廣播向全體學生發(fā)出“學校是我家，愛護靠大家”的有關要求，并組織這一主題的征文活動，引導學生規(guī)范自己的一言一行。
2、在教師節(jié)之際，以中隊輔導員聘請的形式，向學生進行愛校、愛老師的感恩教育。
十月份：文明禮儀伴我行。
1、組織以“我身邊的文明禮儀”為主題的漫畫比賽，增強隊員們辨別是非的能力。
2、加強檢查監(jiān)督，以逐項落實、分周鞏固的方式指導學生形成良好的校園禮儀，。
3、利用各中隊的十分鐘隊會開展“我怎樣做文明禮儀好少年”的討論交流活動。
(“文明禮儀章”為本學期校級選修章目)。
十一月份：安全在我心中。
1、用各種形式開展“珍惜生命”主題教育活動，并進行電腦小報的制作與評比。
2、進行一次消防演習，提高學生的防范意識與救生本領。
十二月份：我是北小好少年。
1、挖掘學生淺能、發(fā)現(xiàn)學生特長、鼓勵全面發(fā)展，廣泛開展“我是華涇好少年”的主題征文活動，讓同學們?nèi)巳硕加袪幃敽蒙倌甑囊庾R。
2、通過“隊風紀”比賽，展示我們?nèi)Ｍ瑢W的風采。
(二)以夯實隊建工作為突破口，扎實開展好少先隊各項常規(guī)活動，培養(yǎng)隊員們的“光榮感、責任感、使命感”。
1、結合少先隊編隊改選工作，培養(yǎng)好新一屆隊長，努力實踐隊長誓詞，增強隊長的榮譽感、責任感和使命感。
2、繼續(xù)推進快樂中隊的創(chuàng)建活動，以中隊建設進一步促進小隊建設，針對學校搬遷實際，重新落實好各中隊的社會實踐基地，督促各中隊組織開展好每月一次的十分鐘隊會活動及社區(qū)服務活動。
3、做好以隊帶團工作，開展身邊的手拉手活動，培養(yǎng)好小輔導員，組織好一年級學生的小紅星入團活動，以正規(guī)的少先隊儀式激勵人。
4、用以老帶新、邊用邊教的方法，培養(yǎng)新一批紅領巾小廣播員，提高他們的朗讀能力，通過這個窗口為少先隊宣傳服務。
5、做好少先隊鼓號隊員的銜接工作，使其能繼續(xù)在隊活動中發(fā)揮應有的作用，同時讓隊員掌握一技之長，培養(yǎng)他們的毅力與恒心。
(三)、加強隊伍建設。
1、組織好每月一次的中隊輔導員例會，推進落實好《少先隊輔導員工作綱要》。
2、配合學校管理，做好各中隊少先隊小家務常規(guī)檢查與考核工作。
附各月板報主題:九月：開學，十月：文明禮儀，十一月：生命安全，十二月：身邊的榜樣，一月：復習迎考。
3、實行大、中隊長例會制度，做到有記錄、有檢查。
4、做好小輔導員培訓工作，上好團課，使一年級同學接受兒童團的教育，真正成為一名光榮的兒童團員。
5、加強對各值勤隊員的管理工作，使各項檢查評比工作能收到實效。
三、常規(guī)工作：
抓好日常行為規(guī)范檢查工作，努力使每日一查、每周一評都落到實處，真正起到激勵作用。
拓客工作計劃方案篇三
我們按照公司統(tǒng)一部署，完成年度的結賬、過賬工作，做好日常財務賬務處理工作，季度做好公司財務分析工作以及公司月度財務快報、清欠報表、億元項目分析報告、季報和年度報表工作，每月向公司總經(jīng)理、總會計師填報《財務部工作月報》等主要指標情況，建立會計檔案室，對公司直管已完工項目進行會計檔案清理，及時將檔案運回公司總部歸檔管理。每月末對公司各部門職工備用金進行催報，在_月底基本完成備用金的清理工作。
財務部及時組織編制公司機關年度費用預算并分解到部門和具體責任人，對各個分公司費用預算進行審核并報公司領導審批，按人頭建立費用預算實際發(fā)生臺賬，每季度及時向各個部門反饋費用使用情況并報公司領導。每季度末公司總部及分公司進行預算分析并形成分析報告，作好事中費用控制和總結。
3、積極穩(wěn)妥組織資源，做好公司資金的調(diào)度工作。
一是進一步做好現(xiàn)有銀行賬戶清理及新成立項目經(jīng)理部賬戶跟進管理工作。
二是建立全公司銀行賬戶臺賬，及時掌控各賬戶資金情況。
三是通過每月鐵路項目資金收支計劃預算，嚴格控制鐵路項目資金使用按公司審批意見執(zhí)行，加強對鐵路項目等游離于局體系外的資金使用情況檢查監(jiān)督力度，落實資金計劃和公司財務制度的執(zhí)行情況。
四是每月末對本月資金集中情況進行統(tǒng)計匯報，定期和不定期對所屬單位資金集中情況和銀行外部賬戶進行檢查。
六是積極與上級對接借款和緩繳上繳款項，全年共計為公司各單位投標履約向局借款___萬元，有效緩解公司資金壓力，為公司對接市場提供有力的資金保證。
4、會計管理制度修訂工作。
一是按經(jīng)濟業(yè)務性質(zhì)完善經(jīng)濟合同臺賬，財務往來臺帳、項目管理臺帳、營銷費用臺賬和資金和承兌匯票、保證金類臺賬等四類臺賬。
二是進一步完善財務預警系統(tǒng)。加強對合同額、營業(yè)額、利潤、現(xiàn)金流量和應收款項指標財務信息的搜集、分析、評價，對照財務指標的標準值、歷史值、同行值、預算值等，及時發(fā)出預警信號。
三是通過完善財務管理手冊來完善內(nèi)部控制制度，有效進行，防止、發(fā)現(xiàn)、糾正各方面的偏差與弊端。四是完善公司直管項目財務收支審批程序。
拓客工作計劃方案篇四
根據(jù)__縣教體局本學期的工作要點，結合我校實際，制定本學期學校工作計劃。
一、指導思想:。
以構建和諧學校、安全學校為重點，以縣教體局工作要點為統(tǒng)領，以落實常規(guī)教學為基礎，強化學校管理，優(yōu)化學校環(huán)境，深化學生行為習慣教育，加強師德師風建設為指導，力爭使我校教學質(zhì)量再上新臺階。
二、主要任務和目標:。
強化德育工作，促進學生養(yǎng)成教育；強化常規(guī)管理，推進教師隊伍建設；落實規(guī)范辦學，創(chuàng)立和諧學校；加強安全教育，優(yōu)化育人環(huán)境；樹立領導榜樣，爭創(chuàng)一流業(yè)績。
1、加強教師隊伍建設:。
加強領導班子建設。圍繞學校中心工作，努力構成懂管理、理念新、服務意識強、和諧共贏、率先垂范的領導隊伍。有計劃對新教師教育教學培訓，讓新教師盡快適應教學環(huán)境，盡快投入工作。抓重點對全體教師進行思政教育、遵紀教育，提高思想認識水平。有針對對教師進行愛生教育，嚴禁體罰或變相體罰學生，嚴禁用極其刻薄的語言刺激、侮辱學生，讓每個學生感到新星學校就是自我的家。有目的對教師進行愛崗教育，讓教師樂于工作。分部門對教師進行目標教育，各部門制定切實可行的目標。
2、狠抓教學質(zhì)量。
狠抓常規(guī)落實，嚴格按教務處制定的各項常規(guī)要求，進行每月一檢查，有記錄，有評價。狠抓學生學習習慣的養(yǎng)成，變要我學為我要學，自覺學習，主動學習。認真抓后進生的轉化，有耐心，想方法，不讓一個學生掉隊。杜絕假大空，要嚴、實、真，做到一步一個腳印。注重新教法的研究、學習，好的方法是成功的一半。
做實教研工作，讓教研帶動教學，促進教學。實行電子備課，做到科學推動教學。樹立教學榜樣，榜樣的力量是無窮的。舉行豐富多彩的學生活動，提高學生參與學校管理的進取性，增強學生學習的信心，體現(xiàn)素質(zhì)教育，提高學生學習興趣。加大獎勵力度，體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣。
3、突出政教工作。
抓好班團體建設，提高班主任工作水平。注重環(huán)境育人，抓好學校文化建設，讓學校文化起到應有的熏陶作用。提倡活動育人，抓好學?；顒娱_展，激發(fā)學生上進心，讓學生樂學。做好宣傳工作，讓社會認可，讓家長放心，讓學生開心。抓好學生養(yǎng)成教育，讓學生課上課下行為規(guī)范。抓好宿舍管理，保障學生生活學習。抓好學生遵紀守法教育，培養(yǎng)合格人才。
4、狠抓安全教育。
提高安全意識，落實安全職責。排查安全隱患，抓好安全設施建設。經(jīng)過各種逃生、安全自救演練，用好校會、班會平臺，結合課堂教學，適時對學生進行安全教育。抓好餐廳建設和管理，杜絕安全事故的發(fā)生。抓好個人衛(wèi)生教育，預防疾病發(fā)生。抓好突發(fā)事件，應急問題的及時處理。
5、做好后勤保障。
后勤工作制度化，規(guī)范化。嚴格考勤，愛崗、愛生、服務大局。規(guī)范操作，勤儉節(jié)儉。挖潛創(chuàng)新，節(jié)儉資金。
6、抓好黨、團、少先隊工。
7、抓好計劃生育工作。
8、做好招生工作。
樹立常年招生的意識。樹立人人招生的意識。樹立人人宣傳學校的意識。樹立社會、家庭、學校都滿意的意識。
拓客工作計劃方案篇五
指導思想：
本學期，我校少先隊工作將認真落實學校校務工作計劃及鎮(zhèn)團隊工作指導意見，以多形式的少先隊活動為載體，培養(yǎng)隊員的實踐能力和創(chuàng)新精神，培養(yǎng)隊員愛校愛隊的集體主義精神，全面推進素質(zhì)教育活動。
二月份文明禮貌教育月。
1、做好隊員寒假生活調(diào)查，思想品德教育先行，對隊員的不良行為習慣及時引導教育。
2、動員全校師生積極參與“創(chuàng)建_省紅領巾示范學?！钡幕顒印?BR> 3、規(guī)范各項常規(guī)活動，執(zhí)勤隊、升旗隊、蓓蕾廣播組等小團體開始組織活動。
4、利用隊課、國旗下講話和蓓蕾廣播活動等加強隊員的在校常規(guī)行為管理。
三月份勤學向上活動月。
1、組織隊員開展學雷鋒系列活動，通過征文、黑板報、手抄報等形式進一步加深“雷鋒精神”的理解;“蓓蕾學雷鋒小組”開展做好事活動;各中隊填寫好活動匯報表。
2、組織節(jié)目訓練，參加鎮(zhèn)“慶三八”演出。
四月份讀書活動月。
1、組織隊員清明節(jié)前到烈士陵園進行掃墓活動，通過學先烈，鼓勵隊員認真學習，勤學向上。
2、開展讀書活動成果展示交流會。
3、籌備編印校本教材，進一步開展讀書活動。
五月份藝術活動月。
1、藝術組定期開展各項文體活動。
2、參加縣鎮(zhèn)各項賽事(具體參見鎮(zhèn)團隊工作計劃意見)。
3、各中隊年度量化評分評比。
六月份慶六一活動月。
1、開展“慶六一”系列班隊活動。
2、著手整理各項資料，準備參加鎮(zhèn)少先隊大隊部工作評比。
3、觀看法制、消防教育圖片或錄像，加強隊員的安全衛(wèi)生意識。
4、總結、表彰優(yōu)秀中隊、輔導員、隊員等。
拓客工作計劃方案篇六
1、積極參加師德師能“百千萬”工程建設，嚴格執(zhí)行師德“八不準”。
2、加強教師團隊建設，凝聚教學合力，彌補師資老化和師資不足的缺陷。
3、繼續(xù)組織好“青年教師讀書會”活動，開展好“青年教師綜合素質(zhì)提升”活動，組織參加首屆“班主任魅力獎”、第八屆青年教師“三字一話”和信息技術能力大賽，加強青年教師培養(yǎng)和骨干教師培育。
4、修改完善《績效工資方案》和《教科研獎勵辦法》。
二、德育工作。
1、深化養(yǎng)成教育，特別是行為習慣培養(yǎng)。
2、結合重大節(jié)日，開展豐富多彩的體驗活動。組織好清明節(jié)祭掃。
3、強化少先隊陣地建設，開展“美麗教室”評選。
4、開展崗位體驗活動，強化“紅領巾文明崗”的管理，改進“文明班級”評選辦法。
5、推進學生社團建設，積極創(chuàng)建“蔣鶴林英雄中隊”和“孫蔚民中隊”。
三、教學工作。
1、精致教學流程管理，積極創(chuàng)建“揚州市校本教研學校”。
2、加強校本教學研究，完善“一人一課”教研課教學流程，提高教研效果。
3、加強綜合學科的教學管理，提高綜合學科教學質(zhì)量。
4、組織好江蘇省教育學會“十三五”課題的開題和研究工作，提高課題研究的層次和水平。
5、嚴格執(zhí)行“五嚴”規(guī)定，開啟上足較好所有課程，廣泛開展“陽光體育”和體藝“2+1”活動。
6、積極組織教師參加優(yōu)質(zhì)課競賽。
四、后勤管理。
1、加強安全常規(guī)管理，特別是校車管理。
2、進一步完善學校財務管理，嚴格執(zhí)行財務管理制度。
3、強化食堂管理、電教設備管理和專用教室管理，發(fā)揮服務育的作用，發(fā)揮設備的使用效益。
重點工作：
1、強化教師隊伍建設，爭取骨干教師隊伍建設有提高。
2、抓好教學常規(guī)管理，爭取創(chuàng)建“揚州市校本教研學?！?。
3、結合重大節(jié)日，開展豐富多彩的體驗活動。
4、推進學生社團建設，積極創(chuàng)建“蔣鶴林英雄中隊”和“孫蔚民中隊”。
創(chuàng)新工作：
強化備課組、教研組、年級組及班集體的團隊力量，匯聚成員智慧，形成工作合力。
拓客工作計劃方案篇七
一、班級基本情況：
本學期我擔任七年級的英語課。絕大多數(shù)學生雖然小學階段都學過英語，但大部分學生的英語基礎都比較差。缺少學習的主動性和熱情，自覺性也較差，相應的學習習慣也較差，對學習英語有為難情緒。針對這些情況，在本學期的英語教學中，本人將致力于：一方面，應加強英語基礎知識的講解和基本技能的訓練，讓學生掌握詞匯、語法、句型的基礎知識和聽、說、讀、寫等基本技能，為進一步學習英語打下堅實的基礎;另一方面，又要采取多種措施，注意培養(yǎng)學生對英語學習的興趣;讓學生掌握記憶語音、單詞、閱讀和寫作等英語學習技巧，培養(yǎng)良好的學習習慣和自主探索、合作探究能力，充分調(diào)動學生的學習積極性和主動性。教學上采取任務型教學方式，運用靈活多變的方法，實現(xiàn)學生語言運用能力的遷移和拓展。尊重并理解學生，與學生一起分享學習中的苦與樂，使每一位學生的英語成績有所提高，有所進步。
二、指導思想：
社會生活的信息化和經(jīng)濟的全球化，使英語的重要性日益突出，在基礎教育階段中，英語教育也是一個重要組成部分，通過英語學習，激發(fā)學生的興趣，掌握知識，提高口語水平和交際能力，同時又能磨礪意志，陶冶情操，拓寬視野，發(fā)展個性。在本學期的英語教學中，堅持以下理念的應用：
3、突出學生主體，尊重個體差異。
三、本學期的教學重、難點：
(一)、語法知識點.
1.一般疑問句及回答;。
2.指示代詞、人稱代詞、物主代詞。
3.名詞復數(shù)的變化;。
4.方位介詞;。
5.特殊疑問句的構成、回答和對劃線部分提問。
6.實義動詞的第三人稱單數(shù)及變化;。
7、名詞所有格;。
8、一般現(xiàn)在時。
9、時間表達法;。
(二)、交際用語。
四、本學期將采用的教育教學方法：
英語的教育教學方法很多，各有優(yōu)、缺點，我們可以針對不同的情況采用不同的教學方法來加以彌補。針對我教的班級，本學期本人打算用下列方法對他們進行教育教學：
1、用英語教英語;。
英語畢竟是一門語言，訓練的是學生的聽、說、讀、寫、譯的綜合能力，在教學的過程中需要對學生的聽、說、讀、寫、譯的能力進行很多的訓練，這就要求我們用英語來教英語，在課堂上對學生進行各種能力的訓練。
2、用英語想英語;。
用英語想，也就是用英語思考。學英語而不用英語思考，一定學不好。用英語思考就是在用英語進行表達和理解時，沒有本族語思考的介入，或者說本族語思考的介入被壓縮到了極不明顯的程度。這是真正流利、熟練的境界和標志。
3、背誦和多種練習結合。
實事求是的說，大量背誦課文與大量多種練習的結合，乃是對于一切各不相同條件下的英語教學的普遍有效的方法。
4、針對不同的教學內(nèi)容采用不同的教學方法;。
英語的內(nèi)容較多，包括語音、詞匯、語法、交際等等內(nèi)容，如果對每一項內(nèi)容都采用同樣的方法來進行教育教學，那么即使是再好的學生也不可能學好，再好的教師也不可能教好。因而，針對不同的內(nèi)容采用不同的教學方法是不可違背的。
五、本學期提高教育教學質(zhì)量的方法：
1、體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)揮教師的指導作用。充分發(fā)揮學生的主動性和積極性，激發(fā)學生的學習興趣，幫助學生摸索適合自己的學習方法，了解和掌握記憶規(guī)律，養(yǎng)成良好的學習習慣，培養(yǎng)學生自主學習的能力。
2、突出語言的實踐性，注重培養(yǎng)學生綜合運用英語的能力。
3、盡量使用英語，適當使用母語。
4、備好學生、課本、課標，確立最佳教案。
5、根據(jù)教學內(nèi)容，進行教學創(chuàng)新，嘗試不同的教學方式，激發(fā)學生的學習欲望。
6、語言點講解要做到精講多練，舉一反三，使學生理解準確、深刻、透徹。
7、擴大學生的課外閱讀量。增強語感，循序漸進，逐漸提高閱讀理解能力。
8、加強書面表達訓練，每一單元結合內(nèi)容布置相應的書面表達練習，擇優(yōu)選讀，講解技巧，使學生逐漸找到英語寫作的竅門。
9、實行分層次教學。制定出培優(yōu)扶差的目標生，分層次輔導，分層次練習，分層次要求，使不同程度的學生都能有所提高。
10、合理利用課外資料，重點題要重點練習、重點講解，做到主次分明，講求實效。
拓客工作計劃方案篇八
九月份(以養(yǎng)成教育為重點)。
1.組織隊員學習《中小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》;。
2.“認星爭優(yōu)”活動的起步。(認星、創(chuàng)星、爭優(yōu))。
3.完善隊干值勤制度;。
4.“紅領巾”廣播站的開播;。
5.“紅領巾”監(jiān)督崗的成立;。
6.成立大隊委;。
7.東南片教學活動小記者的培訓;。
8.“紅領巾”迎賓隊的成立;。
9.出一期“迎國慶”黑板報。
十月份(以愛國主義教育為重點)。
1.繼續(xù)“紅領巾”廣播站的開播;。
2.“紅領巾”監(jiān)督崗的工作進入正軌;。
3.新生入隊儀式(十月十三建隊日);。
4.隊章、隊史、少先隊基本禮儀的學習(形式：板報、手抄報、班隊會);。
5.做好迎接片區(qū)活動的準備。
十一月份(以安全教育為重點)。
1.11月9日消防安全日，了解消防知識;。
3.大隊宣傳委員布置宣傳欄;。
4.展示十月份“認星爭優(yōu)”中表現(xiàn)突出的人員名單，進一步觀察監(jiān)督實行“認星爭優(yōu)”活動。
十二月份(以迎新祝福教育為重點)。
1.結合“12.4”法制宣傳日開展青少年法制教育活動;。
2.展示十一月份“認星爭優(yōu)”中表現(xiàn)突出的人員名單，進一步觀察監(jiān)督實行“認星爭優(yōu)”活動。
3.做好“迎新年”歌詠比賽準備;。
4.出“迎新年”板報。
20_年9月5日。
少先隊輔導員。
拓客工作計劃方案篇九
為切實加強全州建設行業(yè)安全生產(chǎn)工作，根據(jù)州安委會《自治州09年安全生產(chǎn)月活動方案》文件精神，結合全州建設行業(yè)實際，制定本方案。
一、指導思想。
以“安全生產(chǎn)年”活動為主線，深入學習實踐科學發(fā)展觀，堅持“安全第一、預防第一、綜合治理”的方針，結合建設行業(yè)安全生產(chǎn)的特點，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的宣傳教育活動，普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全技能知識，增強企業(yè)主體責任意識和從業(yè)人員的安全生產(chǎn)意識，促進全州建設安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定好轉。
二、活動主題。
關愛生命、安全發(fā)展。
三、組織領導。
為加強對本次“安全生產(chǎn)月”活動工作的組織領導，決定成立全州建設行業(yè)“安全生產(chǎn)月”活動工作領導小組。
領導小組下設辦公室，辦公室主任由高峰兼任。工作人員由相關科室、單位抽調(diào)。各縣市、開發(fā)區(qū)建設局，各建筑施工企業(yè)、州政公用行業(yè)應按照要求立即成立“安全生產(chǎn)月”活動領導小組，指導好、開展好本區(qū)域、本單位“安全生產(chǎn)月”活動。
四、活動時間。
x年6月1日至30日;“安全生產(chǎn)月”宣傳咨詢?nèi)斩ㄓ?月份的的第二個星期日(6月14日)。
五、活動內(nèi)容及分工。
為推動全州建筑行業(yè)“安全生產(chǎn)月”活動的深入開展，在“安全生產(chǎn)月”期間，相關工作任務和活動分工如下：
(一)建設行政主管部門的工作任務。
1.動員布置“安全生產(chǎn)月”活動開展相關的工作任務。
2.在州安委會統(tǒng)一布署下，組織“安全生產(chǎn)月”宣傳咨詢活動日，開展安全生產(chǎn)咨詢、發(fā)放建設安全法律法規(guī)和安全常識讀本等各類安全教育資料。
3.按照建設行業(yè)“安全生產(chǎn)年”的.要求，組織開展建筑施工(!)、市政道路、燃氣設施、供水設施、園林設施等安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查，嚴厲打擊建設行業(yè)安全生產(chǎn)領域存在的非法違法行為。
4.組織開展全州建設行業(yè)二季度安全生產(chǎn)大檢查。
5.繼續(xù)深入開展腳手架工程、龍門架、塔吊等專項整治工作。
6、積極參加州安委會組織開展的其它“安全生產(chǎn)月”競賽活動。
(二)各建筑施工企業(yè)、市政公用行業(yè)應開展的活動。
1.各建筑施工企業(yè)、市政公用行業(yè)要認真制定“安全生產(chǎn)月”活動方案，召開動員會，認真開展“安全生產(chǎn)月”的各項活動。
2.各相關企業(yè)應完善對安全生產(chǎn)管理制度、技術操作規(guī)程、務工人員安全生產(chǎn)三級教育等內(nèi)部制度。
3.開展一次專題培訓教育活動。各企業(yè)相關負責人，施工企業(yè)項目經(jīng)理以安全生產(chǎn)法律法規(guī)和生產(chǎn)安全事故風險教育為內(nèi)容，強化其企業(yè)自控的安全生產(chǎn)主體責任;專職安全管理人員以安全職責、安全生產(chǎn)強制性標準為內(nèi)容，提高其安全生產(chǎn)業(yè)務水平;一線作業(yè)人員以企業(yè)和項目部安全管理制度和應急自救知識為內(nèi)容，增強其遵章守紀的安全生產(chǎn)意識。
4.開展“安全生產(chǎn)月”專題宣傳活動。建筑施工現(xiàn)場要在工地大門口、施工通道兩側和建筑顯著位置懸掛安全生產(chǎn)月宣傳品，營造濃厚的現(xiàn)場氛圍。有條件的施工單位可以開展“應急預案演練”，提高處置突發(fā)事件的能力;有關單位應積極參加由州安委會統(tǒng)一布置的宣傳教育咨詢活動。
5.組織開展安全生產(chǎn)大檢查，督促各企業(yè)對相關設施、所有在建項目開展安全自查自糾，同時組織有關人員對本單位、本企業(yè)所有設施、在建工程進行一次安全檢查，并對存在的安全隱患及時予以消除。
六、活動要求。
(一)各單位要高度重視，從深入貫徹落實科學發(fā)展觀、構建和諧x出發(fā)，成立安全生產(chǎn)月活動領導組織機構，精心策劃、周密安排，針對本單位、本區(qū)域安全生產(chǎn)工作存在的問題，有針對性地制定“安全生產(chǎn)月活動”方案，圍繞主題，貼近實際，扎扎實實，轟轟烈烈地強勢推進“安全生產(chǎn)月”活動。
(二)各單位要下大力氣，抓好宣傳發(fā)動，使廣大群眾和從業(yè)人員人人知曉、自覺參與“安全生產(chǎn)月”活動，要做到“四到位”：部署到位、發(fā)動到位、經(jīng)費到位、效果到位，確保安全生產(chǎn)形勢明顯好轉。
(三)要緊緊圍繞“關愛生命，安全發(fā)展”的主題，充分利用電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡等新聞媒體，組織開展知識競賽、演講、板報活動等多種形式的宣傳活動，廣泛宣傳安全生產(chǎn)知識、加強安全生產(chǎn)課題研究，積極營造“關愛生命、關注安全”的輿論氛圍。
(四)要把開展建設行業(yè)“安全生產(chǎn)年”的要求作為“安全生產(chǎn)月”活動的主線，全面深入地開展打擊安全生產(chǎn)非法違法行為和安全生產(chǎn)隱患排查治理工作，組織安全生產(chǎn)全面自查和專項檢查，進一步改善安全生產(chǎn)環(huán)境，強化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任和行業(yè)監(jiān)管部門安全監(jiān)管責任，確?！鞍踩a(chǎn)月”取得實效。
各縣市、開發(fā)區(qū)建設局、各建筑施工企業(yè)、市政公用行業(yè)請分別于6月30日前將“安全生產(chǎn)月”活動方案、活動總結及有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計以電子文本方式報我局。
拓客工作計劃方案篇十
一、班級情況分析：
六(1)班共人，其中男生人，女生人。綜合看來，本班學生大部分學生熱愛學習，積極要求進步，但也有部分學生的行為習慣較差，對學習語文缺乏一種熱情，特別在閱讀習作方面。本學期，針對本班學生實際情況，有的放矢地培養(yǎng)學生的學習興趣。
二、教材簡析：
蘇教版(國標本)小學高年段閱讀教材的編排特點是：“主題單元，放大空間，突出重點，關注銜接?！?BR> 一)采用主題單元組合教材。
所謂主題單元，就是圍繞某個主題組織3——-4篇課文成為一個單元，本單元的“習作”“練習”內(nèi)容也盡量予以配合，凸顯這個主題。如六年級上冊的七個單元分別是：心中有祖國、人間真情、奮斗與生存、民風民俗、景物聚焦、名人風采、讀書有方。其中第二單元圍繞人間真情這個主題，通過三篇課文，多角度、立體地歌頌了人情美、人性美。
二)放大語文學習的空間。
蘇教版(國標本)小學語文教材的編寫，特別重視拓展學生語文學習的空間。六年級教材在以下幾個方面體現(xiàn)了這個特點：
一是安排了閱讀指導文章——《養(yǎng)成讀報的好習慣》《讀書要有選擇》，交給學生閱讀方法，提高學生獨立閱讀能力，促進學生盡快學會閱讀以提高課外閱讀效率。
二是安排了“我讀書我快樂”欄目，向學生推薦名著，六上是《魯濱遜漂流記》，六下是《西游記》。
三是單元練習采取活化訓練的思路，注意了語文課內(nèi)和課外學習的結合，開辟了“語文與生活”“閱讀與積累(感悟、欣賞)”等?！罢Z文與生活”“閱讀與積累(感悟、欣賞)”進一步拓寬了閱讀，擴大了語文學習的空間。
四是安排了“綜合性學習系列——‘學和做’”。每一冊安排一個“學和做”，而這個“學和做”就是一個實驗、探究的小專題，是集閱讀、寫作等語文能力訓練于一體語文實踐活動。六上安排的“讀報和剪報”，六下安排的“我的成長冊”。
三、突出了重點學習習慣項目的培養(yǎng)。
教材每冊的開篇仍然安排了《培養(yǎng)良好的學習習慣》。這些學習習慣項目，雖然安排在教材之首，卻是貫穿于該冊語文學習之中的重點訓練項目。因此這些項目在該教材里也反復體現(xiàn)。如六年級上冊安排的“不懂就問”和“勤于搜集資料”兩個重點項目，后面的課文《學與問》就呼應了“不懂就問”這個項目，在閱讀、習作及其單元練習中也都反復凸現(xiàn)了“勤于搜集資料”的訓練。而六年級下冊的兩個重點項目“讀萬卷書，行萬里路”“在實踐中學會運用”，不但通過課文《讀書要有選擇》和“我讀書我快樂”“學和做”等重點訓練欄目有所體現(xiàn)，而且在閱讀課后練習、習作和單元練習中也反復安排了訓練。
四、關注與初中學習的銜接。
第三學段特別是六年級兩冊教材，在結構形式和選文的難度上，都注意向初中階段的語文教材靠攏。比如名家、名篇的課文比重明顯增大;主題單元的編排結構，就是與初中階段主題單元的教材編排和教學理念一脈相承的;文學常識(作家卡片、名著便覽)、課外閱讀、語文綜合實踐活動欄目的開設等，都有利于小學閱讀教學和初中閱讀學習的銜接，有助于小學閱讀教學向初中閱讀學習的過渡。
五、教學目標和具體措施：
一)閱讀教學：
1、朗讀、默讀并重，提高默讀速度“每分鐘不少于300字”，學會瀏覽，并能“根據(jù)需要搜集信息”。不斷提高學生搜集信息、處理信息的能力，豐富其知識積累。
2、體會詞句的感情色彩和表達效果，引導學生辨析比較其感情色彩，領悟作者表達的思想感情;然后通過表情朗讀、繪聲繪色地講述課文等，讓學生接受情感的熏陶，領悟課文的寫法，內(nèi)化課文的語言。
3、揣摩表達順序，體會思想感情，領悟表達方法，為提高學生的自學能力，引領學生感悟文章的內(nèi)涵，體會文章思想感情服務。
4、學會閱讀敘事性作品、詩歌和說明性文章。
二)口語交際：
1、盡力創(chuàng)設良好的交際情境，激發(fā)學生表達、交流的欲望;。
2、注重實效演練，讓學生在大量的實踐中習得交際的技能;。
3、充分利用評價激勵的功能。進一步開發(fā)學生交際的潛能;。
4、鼓勵學生在日常生活中學習，不斷拓寬口語交際訓練的渠道。
三)習作：
1、長短課結合，課內(nèi)外聯(lián)系，在活動實踐中成文;。
2、在主題單元中獲取信息。借鑒寫作思路和方法;。
3、改進評價方式，提高習作修改能力，“評——改——評”相結合，使學生養(yǎng)成了自改、互改、討論修改、自主加工的好風氣、好習慣。
四)單元練習：
1、注重實踐，提升學生的語文素養(yǎng)。
2、注重整合，發(fā)展學生的綜合素養(yǎng)。
3、注重探究，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新素養(yǎng)。
4、注重持久，單元練習訓練點與平時教學的融合，充分挖掘利用各種資源，強化自主實踐意識，有效促進學生的發(fā)展。
六、課外活動計劃。
1、讀報剪報，其樂無窮。
2、參觀訪問，收益匪淺。
3、走進大自然，學看無字書。
五、教學進度：
第1——3周(9月1日-9月15日)：
第4——5周：
第6——8周：
第9——10周：
第11——12周：
第13——14周：
第15——16周：
第17——18周：
第19——20周(復習考試-寒假開始)：
拓客工作計劃方案篇十一
1﹑從大中院校招收新生。
2﹑學歷要求，所有培訓學員必須是中專、大專(含)以上。
4、第一期計劃招收150人。
二﹑培訓考核標準﹕。
2﹑考核評估分四個部分：單項考核、全能考核、比武活動、技術表演。
3﹑整個培訓時間為三個月，其間將會有各種考試和評估。
5﹑考核方式：筆試/操作/演練/論文報告。
三﹑培訓內(nèi)容。
1﹑作業(yè)技能培訓﹔2﹑管理技能培訓﹔3﹑崗位職責訓練﹔4﹑思維與價值觀訓練﹔5﹑職場倫理與行為禮儀規(guī)范﹔6﹑戶外拓展訓練﹔7﹑公司制度學習，工作計劃《裕盛公司儲備干部培訓計劃》。
四﹑培訓期間工資待遇。
1﹑入廠培訓第一個三個月，工資采用團件計算，組別平均工資為1755元，扣去吃住后實領平均為1500元，每日據(jù)出勤狀況與培訓情況打分。
2﹑培訓期滿后據(jù)培訓績效分配到不同的崗位工作，工資計算參照各崗位薪資標準計算。
培訓后，據(jù)績效可升為儲干，分配到各生產(chǎn)線代班，月工資約2200元;代班三個月，績效達標的可升為正式班長，月工資約2600元;升班長后如能獨立代一條線，三個月績效達標的，可升為組長，月收入約3600元，后期升遷比照公司升遷制度執(zhí)行。
另外，公司還要招收一批相關專業(yè)的大學生：
人力資源、工商管理(工作崗位在人力資源部和培訓中心)：4人;。
心理學專業(yè)：3人;體育專業(yè)：2人;服裝設計專業(yè)：6人，醫(yī)生：1人;護士：1人。
拓客工作計劃方案篇十二
為認真貫徹黨的十九大戰(zhàn)略部署和關于掃黑除惡重要指示精神，全面落實三明市委、市政府關于開展掃黑除惡專項斗爭部署要求，根據(jù)三明市掃黑除惡專項斗爭領導小組《關于規(guī)范我市掃黑除惡專項斗爭工作機構設置的通知》(明掃黑〔20xx〕1號)文件要求，結合水利行業(yè)實際，特制定開展掃黑除惡專項斗爭實施方案。
一、指導思想。
以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹落實黨的十九大精神，牢固樹立以人民為中心的發(fā)展思想，緊緊圍繞不斷增強人民群眾獲得感、幸福感、安全感的工作目標，在市委、市政府的統(tǒng)一領導下，針對當前涉黑涉惡問題新動向，科學謀劃、周密實施，既有力打擊震懾黑惡勢力犯罪，又有效鏟除黑惡勢力滋生土壤，形成長效工作機制，堅決打贏掃黑除惡專項斗爭這場攻堅戰(zhàn)，維護社會和諧穩(wěn)定，鞏固黨的執(zhí)政基礎。
二、組織領導。
為確保工作取得實效，成立局掃黑除惡專項斗爭領導小組。
組長：
成員：
領導組下設辦公室，辦公室設在局安全法規(guī)科，負責日常工作。辦公室主任：林尚慶(兼)。
三、工作重點。
近年來，水利項目工程建設多，資金量大，群眾牽涉的利益廣，在項目招投標、工程建設、河道采砂等方面是主要防范點，容易發(fā)生涉黑涉惡案件。特別是在水利項目承建或招投標過程中，易發(fā)生強攬工程、惡意競標的黑惡勢力;在實施水利項目過程中，易發(fā)生對征地、拆遷、工程建設等進行煽動鬧事的黑惡勢力;在河道采砂或生態(tài)治理過程中，易發(fā)生非法采砂、阻撓生態(tài)治理或環(huán)境保護的黑惡勢力。
四、責任分工。
各科室、各單位充分發(fā)揮各自職能優(yōu)勢，積極參與專項斗爭，主動排查發(fā)現(xiàn)、反映職責范圍內(nèi)的涉黑涉惡問題線索;在職責范圍內(nèi)積極配合政法機關調(diào)查取證，會同政法機關打擊黑惡勢力經(jīng)濟基礎;對政法部門在辦案中發(fā)現(xiàn)的行業(yè)管理漏洞，要及時整改完善，加強行業(yè)監(jiān)管，堵塞管理漏洞，嚴防黑惡勢力滋生。安全法規(guī)科要加強與政法部門信息共享和工作聯(lián)動，對發(fā)現(xiàn)或摸排的線索加強核查，并及時向屬地公安機關通報涉黑涉惡線索。
(一)強化調(diào)查摸底，深挖涉黑涉惡線索。要把排查線索、摸清底數(shù)作為開展掃黑除惡專項斗爭的重要基礎，對所轄地區(qū)、行業(yè)、領域的涉黑涉惡總體情況、表現(xiàn)形式及成因等進行全面排查分析，做到底數(shù)清、情況明。
(二)采取多種手段，深挖隱藏的涉黑涉惡線索。要充分運用大情報、大數(shù)據(jù)等信息化和人力情報手段，通過發(fā)揮新聞媒體監(jiān)督作用等多種途徑，對重點人員、重點場所、重點領域和群眾舉報線索進行排查，深挖隱藏在幕后的涉黑涉惡線索。
(三)強化信訪工作，及時發(fā)現(xiàn)涉黑涉惡線索。對信訪集中、矛盾突出的人員和區(qū)域，加強分析研判，及時發(fā)現(xiàn)涉黑涉惡線索。
六、工作要求。
(一)統(tǒng)一思想認識。充分認識開展掃黑除惡專項斗爭的重大意義，把思想和行動統(tǒng)一到重要指示精神和黨中央部署上來，切實增強責任感和緊迫感，全力以赴抓落實、抓推進。
(二)強化責任擔當。對涉及到本單位、本系統(tǒng)的工作責任，認真履職，特別是主要的防范點，加強摸排、管控，發(fā)現(xiàn)問題和線索，及時移交政法機關查處。
(三)加強協(xié)同配合。聚焦掃黑除惡專項斗爭，緊密配合，并積極提出本部門的工作建議。
(四)加強輿論宣傳。廣泛開展掃黑除惡專項斗爭宣傳，引導全社會積極參與，為我市經(jīng)濟社會發(fā)展營造風清氣正的良好氛圍。
拓客工作計劃方案篇十三
為深入貫徹落實區(qū)委、區(qū)政府下發(fā)的《關于轉發(fā)區(qū)計劃生育協(xié)會關于在全區(qū)廣泛開展“計劃生育關懷行動”的實施意見的.通知》的要求，團區(qū)委結合自身工作特點和優(yōu)勢，特制定該方案：
一、經(jīng)濟幫扶。
全區(qū)各級團組織要充分發(fā)揮共青團優(yōu)勢，從實際出發(fā)，以多種形式幫助困難的計劃生育家庭發(fā)展生產(chǎn)，勤勞致富，改變貧困狀況。在具體的救助幫扶中，對計生貧困對象進行分類，按照不同對象采取不同方式進行“一對一”、“多對一”和“集體對一”的幫扶救助。
各鎮(zhèn)、街道團組織要積極配合本單位計生部門建立計生困難青年和育齡青年檔案材料，把他們的增收就業(yè)納入到本轄區(qū)青年增收就業(yè)計劃范圍內(nèi)，采取不同措施提高困難計生青年的“造血功能”。充分發(fā)揮好熱心于青年和社會事業(yè)的人士在理念、經(jīng)濟、勞務、就業(yè)諸方面的特長，針對幫扶救助對象的特點，動員和指導他們從事就業(yè)、創(chuàng)業(yè)和適合自身的工作。此外，還要充分發(fā)揮區(qū)青年聯(lián)合會、青聯(lián)委員和駐區(qū)職業(yè)技術學校的作用，利用“訂單式”培訓等方式為他們尋找門路勞務輸出和接納他們就近企業(yè)務工，建立長效的幫助救助“結對鏈”，以便使他們獲得穩(wěn)定的經(jīng)濟收入，使幫扶救助工作收到實實在在的效益。團區(qū)委還將困難的計劃生育家庭子女納入希望工程，定期予9年義務教育和“圓夢大學”等救助和扶持。
二、志愿服務。
協(xié)調(diào)駐區(qū)高校青年志愿者，動員和組織學校、社區(qū)和農(nóng)村青年志愿者，積極投入到重點開展的“親情牽手”、“愛心結對”的志愿幫扶活動中，為獨生子女夭亡和獨生子女參軍的“空巢”家庭開展買煤送氣、義務勞動、文藝演出、談心聊天和代辦事務等志愿服務，同時，各基層團組織要把為計生家庭開展服務作為全年志愿者工作的重要內(nèi)容。
“親情牽手”六項具體措施：
一是結“愛心結對”對子。團區(qū)委按照就近原則，將中學團員青年志愿服務小分隊劃分到社區(qū)、農(nóng)村當中，街道、鎮(zhèn)團委將他們與社區(qū)和農(nóng)村青年志愿者編排到每一個聯(lián)系戶，與幫扶對象一對一結成幫扶對子，力所能及的幫助他們解決實際困難。同時，積極協(xié)調(diào)駐區(qū)高校青年志愿者組織根據(jù)協(xié)商結果，建立與社區(qū)的長效服務機制。二是建立“親情牽手”青年志愿者聯(lián)系卡。由各街道團委為幫扶對象建立一張服務聯(lián)系卡，寫明聯(lián)系電話和聯(lián)系人。三是在重點社區(qū)集中組織義診和健康體檢。由團區(qū)委牽頭協(xié)調(diào)衛(wèi)生部門，組織醫(yī)療青年志愿者為幫扶對象做健康體檢。四是送一盒生日蛋糕。幫扶對象生日當天，由團員青年志愿者自發(fā)籌款為幫扶對象買生日蛋糕。為60歲以上幫扶對象辦一次祝壽活動。五是吃一頓團圓飯。每年春節(jié)，團員青年到幫扶家庭集體吃一頓團圓飯。六是送一張精美賀卡。在每年的“母親節(jié)”期間，由團員青年給幫扶家庭母親寄一張賀卡。
三、宣傳倡導。
積極組織各級共青團組織開展大規(guī)模社會宣傳活動，通過城市青年中心、文藝演出、文化大院、青年文藝比賽等多種形式，在全社會努力營造“生育關懷行動”的濃厚氛圍，要充分利用廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡等大眾傳媒以及裕華區(qū)青少年網(wǎng)站等陣地，正確引導輿論，加大宣傳力度，擴大活動影響，努力在全社會營造有利于“生育關懷行動”的輿論氛圍。
四、健全機制。
全區(qū)各級共青團組織要積極探索和研究推動“生育關懷行動”工作的新手段和新方法。不斷完善服務手段，提高服務能力，建立健全必要的激勵機制，調(diào)動一切積極因素，努力將“生育關懷行動”融入到共青團事業(yè)的發(fā)展當中，有利的促進該項工作的深入開展。
拓客工作計劃方案篇十四
xxxx年，xxxx城鄉(xiāng)規(guī)劃工作在市委、市政府的高度重視和市人大、市政協(xié)的監(jiān)督指導下，緊緊圍繞中心，按照"內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象"的總體要求，堅持規(guī)劃編制的開放意識，規(guī)劃管理的人本理念，規(guī)劃執(zhí)法的亮劍精神，規(guī)劃機制的創(chuàng)新思想，通過抓學習，建制度，促管理，強執(zhí)法，便服務，構和諧，城鄉(xiāng)規(guī)劃管理工作步入了規(guī)范化、程序化、法制化軌道，工作的各個方面取得了新成績，實現(xiàn)了新突破。
(一)堅持規(guī)劃編制的開放意識，確保規(guī)劃編制的科學性。
繼續(xù)堅持面向未來，高起點、嚴要求，全面超前地做好城鄉(xiāng)建設規(guī)劃，加快城鄉(xiāng)總體規(guī)劃修編，控詳規(guī)、專業(yè)規(guī)劃編制及城市建設項目設計，為城鄉(xiāng)經(jīng)濟、社會的可持續(xù)健康發(fā)展做先導性服務工作。今年我市共投入編制經(jīng)費296.35萬元，將完成城市總體規(guī)劃修編、7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的總體規(guī)劃修編、4個城區(qū)地塊和6個建制鎮(zhèn)的控詳規(guī)編制、中國水杉植物園、濱江南岸景觀規(guī)劃、4個專業(yè)規(guī)劃編制、安置小區(qū)和新農(nóng)村規(guī)劃編制等一系列的規(guī)劃編制計劃，編制項目總數(shù)達67個，編制任務基本完成。
1、城市總體規(guī)劃修編工作有序開展。城市總體規(guī)劃修編工作去年正式啟動，目前華中科技大學正在緊張編制之中，計劃年底完成綱要編制及評審。
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)總體規(guī)劃基本完成。謀道、南坪、元堡、毛壩、文斗、沙溪6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)總體規(guī)劃編制基本完成，即將進入評審和上報程序。
4、專業(yè)規(guī)劃編制順利進行。已完成xxxx市城區(qū)綠地規(guī)劃、城市消防規(guī)劃。
5、安置小區(qū)規(guī)劃基本完成。已完成油廠、關東六組、新橋、榨木安置小區(qū)的平面規(guī)劃。
6、城市建設項目設計有序進行。結合我市重大市政基礎建設，先后完成了勝利路人行道、公園路人行道、城南路道路及人行道、龍船大道道路施工設計、高路安置小區(qū)道路設計等20余個城市項目設計。
(二)堅持規(guī)劃管理的人本理念，確保規(guī)劃審批的嚴肅性。
繼續(xù)實行規(guī)劃一張圖、管理一支筆制度。始終堅持"規(guī)劃一張圖、審批一支筆、建設一盤棋、配套一條龍"工作方針，出臺了《xxxx市安置小區(qū)建設管理辦法》，完善了《建設項目規(guī)劃驗收辦法》，嚴格按照城市總體規(guī)劃、詳細規(guī)劃的要求，一般建設項目由規(guī)劃局審查后報分管市長審批，重大建設項目提交"兩委"進行評審。今年先后對駿霖.金左岸、公安局綜合樓、大北門、八一公寓、騰龍居、工業(yè)園區(qū)廠房等11個建筑設計方案進行了審查，對天然氣深冷調(diào)峰、榨木安置小區(qū)選址、人民銀行金庫選址、市職校擴建方案等23個規(guī)劃項目進行了嚴格審查。
拓客工作計劃方案篇十五
活動時間：
20__年3月7日~3月8日。
活動主題：
讓普天下女性更年輕美麗。
活動內(nèi)容：
又是一年的三八婦女節(jié)，在這個屬于女性的節(jié)日里，我們就應該讓女性好好的休息一下，嫵媚一下，奢侈一下。女人就應該對自己稍微好一點，浪不浪漫、有沒有情調(diào)全是由自己決定的。美容院加盟店卻能成為讓女性嫵媚、浪漫最好的支持。
1、盡情享受女人的節(jié)假日。有一則廣告中說得好，女性是一天的皇后，一輩子的`灰姑娘。在女性節(jié)假日期間，凡是到美容院購買任意一項美容院項目，均可贈送一次全身護理項目。普麗緹莎希望，普天之下的女性一輩子都能健康、美麗。
2、打造魅力女性。這是女人的節(jié)日，隨著春日的陽光慢慢溫暖起來，女性也開始綻開自己的美麗。所以在三八節(jié)假日期間，凡是在美容院中消費超過1500元的顧客，均可獲贈美容院經(jīng)絡瘦身美容項目。讓女性魅力不僅僅只體現(xiàn)在臉上，婀娜的身材也是讓男性傾倒。
3、一代天驕。雖然很多人都說女性是一天的皇后，一輩子的操勞。所以我們要讓女性感受到，只要到我們美容院加盟店中，就能感受到至尊般的服務。只要活動期間，在美容院購買年卡，不僅獲得半價又會，而且還會贈送給顧客高檔的套盒產(chǎn)品。
活動注意：
1、三月份基本上都是新店開業(yè)的日子，而且新年也剛過，活動期間店內(nèi)的活動氣氛是一個不可或缺的注意事項。美容院需要布置得更加喜慶，前臺上擺放一些小禮品，贈送給到店的消費者們。凡是導電的女性均可獲得一些小禮品，也是對新老顧客新年來的一點小小心意。
2、活動需要有好的宣傳，活動開始之前最好提前一個禮拜通知好自己的顧客，街邊宣傳海報也是必須要有的，所以海報設計要精細，更好的吸引消費者。又因為離美容院元宵節(jié)促銷活動比較近，不妨在元宵節(jié)活動時，做一個婦女節(jié)活動預告。
拓客工作計劃方案篇十六
篇一:房地產(chǎn)拓客方案。
一、商圈派單。
適用項目:中高端、中端及中端以下。
工作安排:。
1、制定一個完整的拓客計劃。
3、安排拓客周期和時間節(jié)點，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段。
4、對拓客商圈進行選取與劃分，并事先進行踩點和繪制拓客地圖。
5、拓客人員執(zhí)行拓客計劃，在商圈進行大范圍派單，并竭力留取客戶信息。
二、動線堵截。
適用項目:中高端、中端及中端以下。
工作周期選擇:蓄客期和強銷期。
拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主。
工作目的:向主力目標客群進行項目信息傳遞，捕捉意向客戶。
工作安排:。
1、確定項目主力目標客群，分析客群相關信息點。
也可輔以項目周邊人群聚集區(qū)域定點派單或設立流動推廣小站等具體形式。
4、定期對工作成效進行匯總，分析各廣告宣傳及人員派單等的效果，繼而改進。
審核標準:無。
招式特點:。
1、宣傳覆蓋范圍廣，信息點對點傳播到達率高。
2、對真正有購買意向的準客戶說服力很強。
三、社區(qū)覆蓋。
拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主，可配備一名拓客主管。
拓客范圍選擇:項目所在區(qū)域板塊內(nèi)的人員穩(wěn)定聚集社區(qū)。
工作目的:擴大項目影響力與知名度，挖掘周邊潛在地緣*客戶。
工作安排:。
1、將項目所在區(qū)域內(nèi)人員穩(wěn)定聚集社區(qū)進行劃分。
2、安排相關拓客人員攜帶相關道具進行有計劃的掃樓和掃街。
3、在社區(qū)居民聚集區(qū)進行項目海報和廣告的張貼，并設立固定咨詢點。
4、在社區(qū)內(nèi)部可安排一定的固定或流動拓客人員進行客戶挖掘。
和維護。
5、若條件允許，可開通社區(qū)看房專車，定期接待客戶看房。
1、在一定區(qū)域內(nèi)覆蓋范圍廣，覆蓋面不做過細分析，以基本全覆蓋為主;。
2、信息在相對的區(qū)域內(nèi)做到全面接觸;。
3、覆蓋目標客源數(shù)量較大，精確*差，以量換質(zhì)，用時間培養(yǎng)客戶。
四、展會爆破。
適用項目:高端、中高端、中端。
工作時間選擇:蓄客期和強銷期。
工作人員選擇:精英銷售員。
工作地點選擇:大型展會現(xiàn)場。
工作目的:通過展會向目標人群準確傳遞項目情況，并現(xiàn)場拉客。
工作安排:。
2、制定出眾的形象設計，在展會上區(qū)別于其他同類型項目。
審核標準:無。
招式特點:。
五、油站夾報。
適用項目:主要針對中高端項目和投資型項目。
工作周期選擇:以蓄客期為主。
工作安排:。
1、分析各加油站的到客情況，盡量選擇到客率高的加油站進行合作。
3、準備好各項物料，包括夾報和小禮品等，定期對合作的加油站進行物料補充。
審核標準:無。
招式特點:。
的人群，也是構成項目消費的主體，
3、直接鎖定有消費能力的客戶，廣告浪費少，節(jié)省費用，有效*高;。
4、由加油員一對一派送，中間不停留，迅速到達目標客戶手中;。
六、商場巡展。
適用項目:所有項目類型均可。
工作周期選擇:蓄客期及強銷期。
拓客人員選擇:以銷售和小蜜蜂為主，配備一名拓客主管。
工作目的:廣泛傳遞項目信息，挖掘和收集客戶信息。
工作安排:。
1、根據(jù)項目實際情況選擇相應的百貨商場或賣場，并聯(lián)系場地以及相關道具的安排。
2、制定巡展順序和時間表，按照節(jié)奏展開。
1、增加了項目的接待處，擴大了項目的影響和客源的積累。
2、巡展地點進而時間可靈活控制。
3、對巡展地點的選擇更具針對*，如高端項目則選擇高端商業(yè)場所。
七、企業(yè)團購。
適用項目:中高端、中端及中端以下。
工作時間選擇:項目的蓄客期和尾盤階段。
拓客人員選擇:經(jīng)理級以上或有特殊關系的業(yè)務員。
拓客范圍選擇:項目周邊的學校、醫(yī)院、工廠園區(qū)等各種企事業(yè)單位。
工作目的:通過與企業(yè)談團購，以略低的價格換取項目的快速去化。
工作安排方式:。
2、與相關企業(yè)接觸，了解企業(yè)欲團購的數(shù)量信息與可接受的價格范圍。
3、分析決定此企業(yè)是否適合團購本項目。
4、在得到相關準確信息的情況下，與*方聯(lián)系取得*方的同意和認可。
審核標準:無。
招式特點:。
1、存在一定機會在短期內(nèi)成交大量客戶，對于快速去化項目有很好的幫助。
2、*方需要舍棄一定的利潤，且團購價格的交涉與協(xié)調(diào)存在一定的難度。
八、動遷嫁接。
適用項目:普通及中高檔住宅項目。
工作周期選擇:營銷全程。
拓客人員選擇:以市場部人員及銷售員為主。
拓客范圍選擇:項目同區(qū)域內(nèi)拆遷小區(qū)，其它區(qū)域內(nèi)同品質(zhì)拆遷小區(qū)。
工作目的:傳遞項目信息，鎖定拆遷客戶。
工作安排:。
1、事先搜查項目周邊剛拆遷和待拆遷的區(qū)域。
3、在拆遷小區(qū)內(nèi)設立項目分展區(qū)，組織*銷講隊伍深入拆遷。
小區(qū)內(nèi)，可行的話可以逐戶上門介紹，搶占先機。
審核標準:無。
招式特點:。
1、拓客對象相對較集中，客戶訴求點也相對統(tǒng)一，比較容易達成團購意向;。
2、極易形成口碑傳播。
九、商戶直銷。
拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主。
工作安排:。
拓客工作計劃方案篇十七
作為一個房地產(chǎn)的客服部工作人員，你是怎么樣寫工作計劃的呢？一起看看下面的房地產(chǎn)客服部工作計劃吧！
一、基本禮節(jié)。
禮儀接待服務工作中最基本的禮節(jié)有兩大類：一類是體現(xiàn)在語言上的禮節(jié)，如稱呼禮節(jié)、問候禮節(jié)、應答禮節(jié)；另一類是體現(xiàn)在行為舉止上的禮節(jié)，如迎送禮節(jié)、*作禮節(jié)和次序禮節(jié)。
稱呼禮節(jié)。
稱呼禮節(jié)是指服務接待人員在日常工作中與來賓交談或溝通信息時應恰當使用的稱呼。
1、最為普通的稱呼是“先生”、“太太”和“小姐”。當我們得悉客戶的姓名之后，可與其姓氏搭配使用，以表示對他們的熟悉和重視。
2、遇到有職位或職稱的先生、可在“先生”一詞前冠以職位或職稱，如“總裁先生”、“教授先生”等。
注：在服務接待工作中，要切忌使用“喂”來招呼賓客。即使賓客距離較遠，也不能這樣高聲呼喊，而應主動上前去恭敬稱呼。
問候禮節(jié)。
問候禮節(jié)是指服務接待人員日常工作中根據(jù)時間、場合和對象，用不同的禮貌語言向賓客表示親切的問候和關心。
1、與賓客初次相見時應主動說“您好，我能幫您做些什么？”
2、在向賓客道別或給賓客送行時，我們也應注意問候禮節(jié)，可以說“再見、您請、慢走”等。
3、賓客若患病或感覺不舒服，則需要表示關心，可以說“請多保重”，“是否要我去請醫(yī)生來”等。
應答禮節(jié)。
應答禮節(jié)是指服務接待中在回答賓客問話時的禮節(jié)。
1、應答賓客的詢問時要站立說話，要思想集中的去聆聽，不能側身目視它處、心不在焉；交談過程中要始終保持精神振作，不能垂頭喪氣；說話時應面帶微笑、親切熱情、不能表情冷漠；反應遲鈍，必要時還需借助表情和手勢溝通和加深理解。
2、如果賓客的語速過快或含糊不清，可以說“對不起，請您說慢一點”或“對不起，請您再說一遍好嗎？”，絕不能表現(xiàn)出不耐煩、急躁的神*，以免造成不必要的誤會。
3、對于一時回答不了或回答不清的問題，可先向賓客致歉，待查詢或請示后再向問詢者作答，凡答應賓客隨后作答之事，屆時一定要守信。
4、回答賓客問題時還要做好語氣婉轉，口齒清晰、語調(diào)柔和、聲音大小適中。同時，對話時要自動停下手中的其它工作。遇到多人問詢時，要從容不迫的一一作答。
5、對賓客的合理要求要盡量迅速作出答復；對賓客的過分或無理要求要能沉住氣，婉言拒絕，如可以說“恐怕不得吧”，“很抱歉，我們無法滿足您的這種要求”，“這件事我需要去同領導商量一下”等，要時時處處表現(xiàn)出熱情、有教養(yǎng)、有風度。
6、對待賓客稱贊你的良好服務時，切不可沾沾自喜，應保持頭腦冷靜，微笑、謙遜的回答，“謝謝您的夸獎”，“這是我應該做的”等。
一勤奮學習，與時俱進。
理論是行動的先導。作為客服服務人員，我深刻體會到學習不僅是任務，而且是一種責任，更是工作的切實需要。今后我會努力提高業(yè)務水平，注重用理論聯(lián)系實際，用實踐鍛煉自己，為公司貢獻自己的微薄之力。
二立足本職，愛崗敬業(yè)。
1.作為客服人員，我始終認為“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做;當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，堅決服從公司的安排，全身心的投入到替班工作中去;每當公司要開展新的業(yè)務時，自己總是對新業(yè)務做到全面、詳細的了解、掌握，只有這樣才能更好的回答顧客的詢問，才能使公司的新業(yè)務全面、深入的開展起來。
2.在工作中，每個人都應該嚴格按照“顧客至上，服務第一”的工作思路，對顧客提出的咨詢，做到詳細的解答;對顧客反映的問題，自己能解決的就積極、穩(wěn)妥的給予解決，對自己不能解決的問題，積極向上級如實反映，爭取盡快給顧客做以回復;對顧客提出的問題和解決與否，做到登記詳細，天天查閱，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，有效杜絕了錯忘漏的發(fā)生。同時，虛心向老同事請教也是做好工作的重點。努力學習和借鑒他們的工作經(jīng)驗和技巧，既有利于本職工作，在與各部門之間的協(xié)調(diào)溝通上也會有很大的幫助。
3.不遲到，不早退，不懶惰。能夠認真積極的完成領導安排的各項任務。
三微笑服務客服基本素質(zhì)之一。
當今社會，所有的服務行業(yè)都在提倡微笑服務。微笑是企業(yè)對于一名員工的基本要求，但微笑不僅僅是一個表達情緒的方式，它是我們的一個工作技能，做為一名客服工作人員，我們理應被要求做到技術技能與完美服務一體化微笑是一把利劍，可以融化堅*?？梢?，微笑是我們在工作上自我保護的一種必要手段。微笑是心情愉悅的一種表現(xiàn)，當客戶需要我們提供幫助時，我們及時地傳遞一份微笑，收獲一份希望。微笑服務是一種力量，它不僅可以產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益，還可以創(chuàng)造無價的社會效益，使企業(yè)口碑良好，聲譽懼加。
微笑服務是人際交往的通行*，它不僅是縮小心理距離、達成情感交流的階梯，而且也是實現(xiàn)主動、熱情、耐心、周到、細致、文明服務的主徑，又是達到服務語言增值增效的強力添加劑。我們所提倡的微笑服務，是健康的*格，樂觀的情緒，良好的修養(yǎng)，堅定的信念等幾種心理基礎素質(zhì)的自然流露。只有熱愛生活、熱愛顧客、熱愛自己工作的人，才能保持并永久擁有那種落落大方而又恬靜優(yōu)雅的微笑服務。
與此同時，我對如何做好克服工作也有一些淺薄的見解：
一做好售后服務，不斷提高售后服務人員的素質(zhì)。
客服服務工作是一個綜合技能要求很高的工作，因此對客服服務人員的要求也很高。一名優(yōu)秀的客服服務人員應具備以下基本素質(zhì)：
1.盡力了解客戶需求，主動幫助客戶解決問題。
2.有較好的個人修養(yǎng)和較高的知識水平，了解本公司產(chǎn)品，并且熟悉業(yè)務流程。
3.個人交際能力好，口頭表達能力好，對人有禮貌，知道何時何地面對何種情況適合用何種語言表達，懂得一定的關系處理，或處理經(jīng)驗豐富，具有一定的人格威力，第一印象好能給客戶信任。
4.頭腦靈活，現(xiàn)場應變能力好，能夠到現(xiàn)場利用現(xiàn)場條件立時解決問題。
5.外表整潔大方，言行舉止得體。
6.工作態(tài)度良好，熱情，積極主動，能及時為客戶服務，不計較個人得失。
二處理顧客投訴與抱怨。
1.建立客戶意見表或投訴登記表。
接到客戶投訴或抱怨的信息，在表格上記錄下來，如公司名稱、地址、電話號碼、以及原因等;并及時將表格傳遞到售后服務人員手中，記錄的人要簽名確認，如辦公室文員，接待員或業(yè)務員等。
2.即時通過電話、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通，詳細了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時答復客戶。
3.跟蹤處理結果的落實，直到客戶答復滿意為止。
三處理客戶抱怨與投訴需注意的方面。
1.耐心多一點。
在實際處理中，要耐心地傾聽客戶的抱怨，不要輕易打斷客戶的敘述，更不能批評客戶的不足。
2.態(tài)度好一點。
態(tài)度誠懇，禮貌熱情是一個合格客戶服務人員的基本要求。態(tài)度謙和友好，會促使客戶平解心緒，理智地與服務人員協(xié)商解決問題。
3.動作快一點處理投訴和抱怨的動作快，一來可讓客戶感覺到尊重，二來表示企業(yè)解決問題的誠意，三來可以及時防止客戶的負面污染對企業(yè)造成更大的傷害。
四來可以將損失誠至最少。
4.語言得體一點。
客戶對企業(yè)不滿，在發(fā)泄不滿的言語陳述中有可能會言語過激，如果服務人員與之針鋒相對，勢必惡化彼此關系，在解釋問題過程中，措辭得體大方，盡量用婉轉的語言與客戶溝通。
5.層次高一點。
客戶提出投訴和抱怨之后都希望自己和問題受到重視，往往處理這些問題的人員的層次會影響客戶的期待解決問題的情緒。如果高層次的客服人員能夠親自到客戶處處理或親自給電話慰問，會化解許多客戶的怨氣和不滿，比較易配合服務人員進行問題處理。
6.辦法多一點。
解決理客戶投訴和抱怨的辦法有許多種，如邀請客戶參觀無此問題出現(xiàn)的客戶，或邀請他們參加知識講座等等。
四平息顧客的不滿。
1.認真聽取顧客的每一句話。
2.充分的道歉，讓顧客知道你已了解他的問題。
3.收集事故信息，以找出最恰當?shù)慕鉀Q方案。
4.提出有效的解決辦法。
5.詢問顧客的意見。
6.跟蹤服務。
7.換位思考，站在客戶的立場上看問題。
拓客工作計劃方案篇十八
世界衛(wèi)生組織，國際糖尿病聯(lián)盟將每年11月14日定為聯(lián)合國糖尿病日，其宗旨是引起全球對糖尿病的警覺和醒悟。呼吁全社會力量聯(lián)合起來，開展普及糖尿病知識的全民教育，以早期預防和控制糖尿病及其并發(fā)癥的發(fā)生發(fā)展。
xxxxx。
1、呼吁人們關愛糖尿病人。
2、提醒人們關注糖尿病，注意飲食健康。
3、正確理解糖尿病預防重要性。
20xx年11月14日8：30至11：30。
城市廣場。
社區(qū)糖尿病患者及城市廣場過往人群七．活動主辦方：紹興第五醫(yī)院八、活動內(nèi)容。
（1）糖尿病患者的免費監(jiān)測項目（包括：血糖、血壓、bmi、腰圍）。
（2）糖尿病風險因素評估（登記：血糖、血壓、bmi、腰圍、有無家族史等，由糖尿病?？七M行評估）。
（3）專家為糖尿病患者現(xiàn)場解答疑難問題，登記電話號碼便于日后回訪。
（4）?？谱o士宣教有關糖尿病合理飲食及自我管理能力知識。
（5）專職護士宣教血糖監(jiān)測方法及重要性。
（6）專科護士宣教正確胰島素注射方法。
（7）在橫幅上簽字倡議。
（8）發(fā)放糖尿病教育知識手冊。
（9）知識競答。
（1）、活動前期準備（20xx年11月12號——20xx年11月13號）。
1．準備“為了我們的未來全民關注糖尿病”的橫幅。
2．黑色馬克筆十支，礦泉水三箱，測量儀器12套，桌椅12套。
3．準備彩印好的宣傳手冊100本。
4．社區(qū)宣傳這個大型義診活動。
5.醫(yī)院門口宣傳告知這個糖尿病日宣傳活動。
6.申請并確認場地。
7.展板十塊。
8.知識競答的題目。
1、8：00所有參與活動工作人員在廣場集合。
2、現(xiàn)場橫幅懸掛，桌子一字排開，前面排放展板。
3、各個工作人到位就緒，確認分工。
4、8：30正式開始。
5、4名專家及?？漆t(yī)生，2名（護理部主任及護士長）6名護士分別測血糖、血壓身高、體重、腰圍/臀圍患者做糖尿病教育及發(fā)放宣傳資料，為病友提供咨詢。
6、1名工作人員負責簽字工作。
7、結束時主持一個現(xiàn)場知識競答比賽，發(fā)送禮品。
8、一名用相機記錄活動場景，活動結束時尋找合適場地集體合影。
（3）、活動后期。
1、將儀器統(tǒng)計歸還。
2、信息部將照片上傳網(wǎng)絡。
3、調(diào)查活動效果，交流活動感受，總結經(jīng)驗。
1、因為是外出活動，請工作人員注意自身安全。
2、有秩序，有禮貌的進行活動，展示我五院風采。
3、如有外界干擾因素，活動推至周五。
略
拓客工作計劃方案篇一
計劃方案是指為了實現(xiàn)某個目標或任務所制定的具體步驟和措施。一個好的計劃方案可以幫助我們更好地規(guī)劃和安排時間，提高工作效率，達成預期目標。下面是一個計劃方案的模板，供大家參考。
明確我們要實現(xiàn)的目標是什么，可以是一個具體的任務，也可以是一個更長遠的計劃。
對目標進行分析，了解目標的具體要求和難點，以及實現(xiàn)目標需要具備的條件和資源。
在分析的基礎上，制定具體的計劃，包括時間、步驟和措施等。
按照計劃進行具體的操作，實現(xiàn)目標。
在執(zhí)行計劃的.過程中，要不斷監(jiān)測和評估計劃的實施情況，及時發(fā)現(xiàn)問題并進行調(diào)整。
在完成目標后，要進行總結和反思，分析計劃的優(yōu)缺點，提高計劃的質(zhì)量和效果。
根據(jù)總結和反思的結果，對計劃進行改進，提高計劃的可行性和實效性。
以上是一個基本的計劃方案模板，可以根據(jù)具體情況進行調(diào)整和完善。在實際應用過程中，還需要注意以下幾點：
計劃要具有可行性，不能過于理想化或不切實際，否則會導致計劃無法實施。
時間是寶貴的資源，要根據(jù)任務的重要程度和緊急程度進行合理分配，避免時間的浪費。
在制定計劃時，要考慮到可能會出現(xiàn)的風險和變數(shù)，制定相應的應對措施，避免計劃受到影響。
計劃是為了實現(xiàn)目標，而不是固定的步驟和措施，要根據(jù)實際情況進行靈活調(diào)整，以達成預期目標。
以上是計劃方案的模板和注意事項，希望對大家有所幫助。
拓客工作計劃方案篇二
一、指導思想：
以中國少年先鋒隊少先隊代表大會精神為指導。結合我?！靶滦@新面貌”主題教育思想，開展踐行社會主義榮辱觀教育活動，進一步加強未成年人思想道德建設，推進我校少先隊工作，服務廣大少年兒童健康成長。
二、主要工作：
(一)結合“新校園新面貌”主題教育思想，組織開展好分月的教育活動。
九月份：“學校是我家、愛護靠大家”，踐行社會主義榮辱觀。
1、利用搬新校舍這個契機，通過廣播向全體學生發(fā)出“學校是我家，愛護靠大家”的有關要求，并組織這一主題的征文活動，引導學生規(guī)范自己的一言一行。
2、在教師節(jié)之際，以中隊輔導員聘請的形式，向學生進行愛校、愛老師的感恩教育。
十月份：文明禮儀伴我行。
1、組織以“我身邊的文明禮儀”為主題的漫畫比賽，增強隊員們辨別是非的能力。
2、加強檢查監(jiān)督，以逐項落實、分周鞏固的方式指導學生形成良好的校園禮儀，。
3、利用各中隊的十分鐘隊會開展“我怎樣做文明禮儀好少年”的討論交流活動。
(“文明禮儀章”為本學期校級選修章目)。
十一月份：安全在我心中。
1、用各種形式開展“珍惜生命”主題教育活動，并進行電腦小報的制作與評比。
2、進行一次消防演習，提高學生的防范意識與救生本領。
十二月份：我是北小好少年。
1、挖掘學生淺能、發(fā)現(xiàn)學生特長、鼓勵全面發(fā)展，廣泛開展“我是華涇好少年”的主題征文活動，讓同學們?nèi)巳硕加袪幃敽蒙倌甑囊庾R。
2、通過“隊風紀”比賽，展示我們?nèi)Ｍ瑢W的風采。
(二)以夯實隊建工作為突破口，扎實開展好少先隊各項常規(guī)活動，培養(yǎng)隊員們的“光榮感、責任感、使命感”。
1、結合少先隊編隊改選工作，培養(yǎng)好新一屆隊長，努力實踐隊長誓詞，增強隊長的榮譽感、責任感和使命感。
2、繼續(xù)推進快樂中隊的創(chuàng)建活動，以中隊建設進一步促進小隊建設，針對學校搬遷實際，重新落實好各中隊的社會實踐基地，督促各中隊組織開展好每月一次的十分鐘隊會活動及社區(qū)服務活動。
3、做好以隊帶團工作，開展身邊的手拉手活動，培養(yǎng)好小輔導員，組織好一年級學生的小紅星入團活動，以正規(guī)的少先隊儀式激勵人。
4、用以老帶新、邊用邊教的方法，培養(yǎng)新一批紅領巾小廣播員，提高他們的朗讀能力，通過這個窗口為少先隊宣傳服務。
5、做好少先隊鼓號隊員的銜接工作，使其能繼續(xù)在隊活動中發(fā)揮應有的作用，同時讓隊員掌握一技之長，培養(yǎng)他們的毅力與恒心。
(三)、加強隊伍建設。
1、組織好每月一次的中隊輔導員例會，推進落實好《少先隊輔導員工作綱要》。
2、配合學校管理，做好各中隊少先隊小家務常規(guī)檢查與考核工作。
附各月板報主題:九月：開學，十月：文明禮儀，十一月：生命安全，十二月：身邊的榜樣，一月：復習迎考。
3、實行大、中隊長例會制度，做到有記錄、有檢查。
4、做好小輔導員培訓工作，上好團課，使一年級同學接受兒童團的教育，真正成為一名光榮的兒童團員。
5、加強對各值勤隊員的管理工作，使各項檢查評比工作能收到實效。
三、常規(guī)工作：
抓好日常行為規(guī)范檢查工作，努力使每日一查、每周一評都落到實處，真正起到激勵作用。
拓客工作計劃方案篇三
我們按照公司統(tǒng)一部署，完成年度的結賬、過賬工作，做好日常財務賬務處理工作，季度做好公司財務分析工作以及公司月度財務快報、清欠報表、億元項目分析報告、季報和年度報表工作，每月向公司總經(jīng)理、總會計師填報《財務部工作月報》等主要指標情況，建立會計檔案室，對公司直管已完工項目進行會計檔案清理，及時將檔案運回公司總部歸檔管理。每月末對公司各部門職工備用金進行催報，在_月底基本完成備用金的清理工作。
財務部及時組織編制公司機關年度費用預算并分解到部門和具體責任人，對各個分公司費用預算進行審核并報公司領導審批，按人頭建立費用預算實際發(fā)生臺賬，每季度及時向各個部門反饋費用使用情況并報公司領導。每季度末公司總部及分公司進行預算分析并形成分析報告，作好事中費用控制和總結。
3、積極穩(wěn)妥組織資源，做好公司資金的調(diào)度工作。
一是進一步做好現(xiàn)有銀行賬戶清理及新成立項目經(jīng)理部賬戶跟進管理工作。
二是建立全公司銀行賬戶臺賬，及時掌控各賬戶資金情況。
三是通過每月鐵路項目資金收支計劃預算，嚴格控制鐵路項目資金使用按公司審批意見執(zhí)行，加強對鐵路項目等游離于局體系外的資金使用情況檢查監(jiān)督力度，落實資金計劃和公司財務制度的執(zhí)行情況。
四是每月末對本月資金集中情況進行統(tǒng)計匯報，定期和不定期對所屬單位資金集中情況和銀行外部賬戶進行檢查。
六是積極與上級對接借款和緩繳上繳款項，全年共計為公司各單位投標履約向局借款___萬元，有效緩解公司資金壓力，為公司對接市場提供有力的資金保證。
4、會計管理制度修訂工作。
一是按經(jīng)濟業(yè)務性質(zhì)完善經(jīng)濟合同臺賬，財務往來臺帳、項目管理臺帳、營銷費用臺賬和資金和承兌匯票、保證金類臺賬等四類臺賬。
二是進一步完善財務預警系統(tǒng)。加強對合同額、營業(yè)額、利潤、現(xiàn)金流量和應收款項指標財務信息的搜集、分析、評價，對照財務指標的標準值、歷史值、同行值、預算值等，及時發(fā)出預警信號。
三是通過完善財務管理手冊來完善內(nèi)部控制制度，有效進行，防止、發(fā)現(xiàn)、糾正各方面的偏差與弊端。四是完善公司直管項目財務收支審批程序。
拓客工作計劃方案篇四
根據(jù)__縣教體局本學期的工作要點，結合我校實際，制定本學期學校工作計劃。
一、指導思想:。
以構建和諧學校、安全學校為重點，以縣教體局工作要點為統(tǒng)領，以落實常規(guī)教學為基礎，強化學校管理，優(yōu)化學校環(huán)境，深化學生行為習慣教育，加強師德師風建設為指導，力爭使我校教學質(zhì)量再上新臺階。
二、主要任務和目標:。
強化德育工作，促進學生養(yǎng)成教育；強化常規(guī)管理，推進教師隊伍建設；落實規(guī)范辦學，創(chuàng)立和諧學校；加強安全教育，優(yōu)化育人環(huán)境；樹立領導榜樣，爭創(chuàng)一流業(yè)績。
1、加強教師隊伍建設:。
加強領導班子建設。圍繞學校中心工作，努力構成懂管理、理念新、服務意識強、和諧共贏、率先垂范的領導隊伍。有計劃對新教師教育教學培訓，讓新教師盡快適應教學環(huán)境，盡快投入工作。抓重點對全體教師進行思政教育、遵紀教育，提高思想認識水平。有針對對教師進行愛生教育，嚴禁體罰或變相體罰學生，嚴禁用極其刻薄的語言刺激、侮辱學生，讓每個學生感到新星學校就是自我的家。有目的對教師進行愛崗教育，讓教師樂于工作。分部門對教師進行目標教育，各部門制定切實可行的目標。
2、狠抓教學質(zhì)量。
狠抓常規(guī)落實，嚴格按教務處制定的各項常規(guī)要求，進行每月一檢查，有記錄，有評價。狠抓學生學習習慣的養(yǎng)成，變要我學為我要學，自覺學習，主動學習。認真抓后進生的轉化，有耐心，想方法，不讓一個學生掉隊。杜絕假大空，要嚴、實、真，做到一步一個腳印。注重新教法的研究、學習，好的方法是成功的一半。
做實教研工作，讓教研帶動教學，促進教學。實行電子備課，做到科學推動教學。樹立教學榜樣，榜樣的力量是無窮的。舉行豐富多彩的學生活動，提高學生參與學校管理的進取性，增強學生學習的信心，體現(xiàn)素質(zhì)教育，提高學生學習興趣。加大獎勵力度，體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣。
3、突出政教工作。
抓好班團體建設，提高班主任工作水平。注重環(huán)境育人，抓好學校文化建設，讓學校文化起到應有的熏陶作用。提倡活動育人，抓好學?；顒娱_展，激發(fā)學生上進心，讓學生樂學。做好宣傳工作，讓社會認可，讓家長放心，讓學生開心。抓好學生養(yǎng)成教育，讓學生課上課下行為規(guī)范。抓好宿舍管理，保障學生生活學習。抓好學生遵紀守法教育，培養(yǎng)合格人才。
4、狠抓安全教育。
提高安全意識，落實安全職責。排查安全隱患，抓好安全設施建設。經(jīng)過各種逃生、安全自救演練，用好校會、班會平臺，結合課堂教學，適時對學生進行安全教育。抓好餐廳建設和管理，杜絕安全事故的發(fā)生。抓好個人衛(wèi)生教育，預防疾病發(fā)生。抓好突發(fā)事件，應急問題的及時處理。
5、做好后勤保障。
后勤工作制度化，規(guī)范化。嚴格考勤，愛崗、愛生、服務大局。規(guī)范操作，勤儉節(jié)儉。挖潛創(chuàng)新，節(jié)儉資金。
6、抓好黨、團、少先隊工。
7、抓好計劃生育工作。
8、做好招生工作。
樹立常年招生的意識。樹立人人招生的意識。樹立人人宣傳學校的意識。樹立社會、家庭、學校都滿意的意識。
拓客工作計劃方案篇五
指導思想：
本學期，我校少先隊工作將認真落實學校校務工作計劃及鎮(zhèn)團隊工作指導意見，以多形式的少先隊活動為載體，培養(yǎng)隊員的實踐能力和創(chuàng)新精神，培養(yǎng)隊員愛校愛隊的集體主義精神，全面推進素質(zhì)教育活動。
二月份文明禮貌教育月。
1、做好隊員寒假生活調(diào)查，思想品德教育先行，對隊員的不良行為習慣及時引導教育。
2、動員全校師生積極參與“創(chuàng)建_省紅領巾示范學?！钡幕顒印?BR> 3、規(guī)范各項常規(guī)活動，執(zhí)勤隊、升旗隊、蓓蕾廣播組等小團體開始組織活動。
4、利用隊課、國旗下講話和蓓蕾廣播活動等加強隊員的在校常規(guī)行為管理。
三月份勤學向上活動月。
1、組織隊員開展學雷鋒系列活動，通過征文、黑板報、手抄報等形式進一步加深“雷鋒精神”的理解;“蓓蕾學雷鋒小組”開展做好事活動;各中隊填寫好活動匯報表。
2、組織節(jié)目訓練，參加鎮(zhèn)“慶三八”演出。
四月份讀書活動月。
1、組織隊員清明節(jié)前到烈士陵園進行掃墓活動，通過學先烈，鼓勵隊員認真學習，勤學向上。
2、開展讀書活動成果展示交流會。
3、籌備編印校本教材，進一步開展讀書活動。
五月份藝術活動月。
1、藝術組定期開展各項文體活動。
2、參加縣鎮(zhèn)各項賽事(具體參見鎮(zhèn)團隊工作計劃意見)。
3、各中隊年度量化評分評比。
六月份慶六一活動月。
1、開展“慶六一”系列班隊活動。
2、著手整理各項資料，準備參加鎮(zhèn)少先隊大隊部工作評比。
3、觀看法制、消防教育圖片或錄像，加強隊員的安全衛(wèi)生意識。
4、總結、表彰優(yōu)秀中隊、輔導員、隊員等。
拓客工作計劃方案篇六
1、積極參加師德師能“百千萬”工程建設，嚴格執(zhí)行師德“八不準”。
2、加強教師團隊建設，凝聚教學合力，彌補師資老化和師資不足的缺陷。
3、繼續(xù)組織好“青年教師讀書會”活動，開展好“青年教師綜合素質(zhì)提升”活動，組織參加首屆“班主任魅力獎”、第八屆青年教師“三字一話”和信息技術能力大賽，加強青年教師培養(yǎng)和骨干教師培育。
4、修改完善《績效工資方案》和《教科研獎勵辦法》。
二、德育工作。
1、深化養(yǎng)成教育，特別是行為習慣培養(yǎng)。
2、結合重大節(jié)日，開展豐富多彩的體驗活動。組織好清明節(jié)祭掃。
3、強化少先隊陣地建設，開展“美麗教室”評選。
4、開展崗位體驗活動，強化“紅領巾文明崗”的管理，改進“文明班級”評選辦法。
5、推進學生社團建設，積極創(chuàng)建“蔣鶴林英雄中隊”和“孫蔚民中隊”。
三、教學工作。
1、精致教學流程管理，積極創(chuàng)建“揚州市校本教研學校”。
2、加強校本教學研究，完善“一人一課”教研課教學流程，提高教研效果。
3、加強綜合學科的教學管理，提高綜合學科教學質(zhì)量。
4、組織好江蘇省教育學會“十三五”課題的開題和研究工作，提高課題研究的層次和水平。
5、嚴格執(zhí)行“五嚴”規(guī)定，開啟上足較好所有課程，廣泛開展“陽光體育”和體藝“2+1”活動。
6、積極組織教師參加優(yōu)質(zhì)課競賽。
四、后勤管理。
1、加強安全常規(guī)管理，特別是校車管理。
2、進一步完善學校財務管理，嚴格執(zhí)行財務管理制度。
3、強化食堂管理、電教設備管理和專用教室管理，發(fā)揮服務育的作用，發(fā)揮設備的使用效益。
重點工作：
1、強化教師隊伍建設，爭取骨干教師隊伍建設有提高。
2、抓好教學常規(guī)管理，爭取創(chuàng)建“揚州市校本教研學?！?。
3、結合重大節(jié)日，開展豐富多彩的體驗活動。
4、推進學生社團建設，積極創(chuàng)建“蔣鶴林英雄中隊”和“孫蔚民中隊”。
創(chuàng)新工作：
強化備課組、教研組、年級組及班集體的團隊力量，匯聚成員智慧，形成工作合力。
拓客工作計劃方案篇七
一、班級基本情況：
本學期我擔任七年級的英語課。絕大多數(shù)學生雖然小學階段都學過英語，但大部分學生的英語基礎都比較差。缺少學習的主動性和熱情，自覺性也較差，相應的學習習慣也較差，對學習英語有為難情緒。針對這些情況，在本學期的英語教學中，本人將致力于：一方面，應加強英語基礎知識的講解和基本技能的訓練，讓學生掌握詞匯、語法、句型的基礎知識和聽、說、讀、寫等基本技能，為進一步學習英語打下堅實的基礎;另一方面，又要采取多種措施，注意培養(yǎng)學生對英語學習的興趣;讓學生掌握記憶語音、單詞、閱讀和寫作等英語學習技巧，培養(yǎng)良好的學習習慣和自主探索、合作探究能力，充分調(diào)動學生的學習積極性和主動性。教學上采取任務型教學方式，運用靈活多變的方法，實現(xiàn)學生語言運用能力的遷移和拓展。尊重并理解學生，與學生一起分享學習中的苦與樂，使每一位學生的英語成績有所提高，有所進步。
二、指導思想：
社會生活的信息化和經(jīng)濟的全球化，使英語的重要性日益突出，在基礎教育階段中，英語教育也是一個重要組成部分，通過英語學習，激發(fā)學生的興趣，掌握知識，提高口語水平和交際能力，同時又能磨礪意志，陶冶情操，拓寬視野，發(fā)展個性。在本學期的英語教學中，堅持以下理念的應用：
3、突出學生主體，尊重個體差異。
三、本學期的教學重、難點：
(一)、語法知識點.
1.一般疑問句及回答;。
2.指示代詞、人稱代詞、物主代詞。
3.名詞復數(shù)的變化;。
4.方位介詞;。
5.特殊疑問句的構成、回答和對劃線部分提問。
6.實義動詞的第三人稱單數(shù)及變化;。
7、名詞所有格;。
8、一般現(xiàn)在時。
9、時間表達法;。
(二)、交際用語。
四、本學期將采用的教育教學方法：
英語的教育教學方法很多，各有優(yōu)、缺點，我們可以針對不同的情況采用不同的教學方法來加以彌補。針對我教的班級，本學期本人打算用下列方法對他們進行教育教學：
1、用英語教英語;。
英語畢竟是一門語言，訓練的是學生的聽、說、讀、寫、譯的綜合能力，在教學的過程中需要對學生的聽、說、讀、寫、譯的能力進行很多的訓練，這就要求我們用英語來教英語，在課堂上對學生進行各種能力的訓練。
2、用英語想英語;。
用英語想，也就是用英語思考。學英語而不用英語思考，一定學不好。用英語思考就是在用英語進行表達和理解時，沒有本族語思考的介入，或者說本族語思考的介入被壓縮到了極不明顯的程度。這是真正流利、熟練的境界和標志。
3、背誦和多種練習結合。
實事求是的說，大量背誦課文與大量多種練習的結合，乃是對于一切各不相同條件下的英語教學的普遍有效的方法。
4、針對不同的教學內(nèi)容采用不同的教學方法;。
英語的內(nèi)容較多，包括語音、詞匯、語法、交際等等內(nèi)容，如果對每一項內(nèi)容都采用同樣的方法來進行教育教學，那么即使是再好的學生也不可能學好，再好的教師也不可能教好。因而，針對不同的內(nèi)容采用不同的教學方法是不可違背的。
五、本學期提高教育教學質(zhì)量的方法：
1、體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)揮教師的指導作用。充分發(fā)揮學生的主動性和積極性，激發(fā)學生的學習興趣，幫助學生摸索適合自己的學習方法，了解和掌握記憶規(guī)律，養(yǎng)成良好的學習習慣，培養(yǎng)學生自主學習的能力。
2、突出語言的實踐性，注重培養(yǎng)學生綜合運用英語的能力。
3、盡量使用英語，適當使用母語。
4、備好學生、課本、課標，確立最佳教案。
5、根據(jù)教學內(nèi)容，進行教學創(chuàng)新，嘗試不同的教學方式，激發(fā)學生的學習欲望。
6、語言點講解要做到精講多練，舉一反三，使學生理解準確、深刻、透徹。
7、擴大學生的課外閱讀量。增強語感，循序漸進，逐漸提高閱讀理解能力。
8、加強書面表達訓練，每一單元結合內(nèi)容布置相應的書面表達練習，擇優(yōu)選讀，講解技巧，使學生逐漸找到英語寫作的竅門。
9、實行分層次教學。制定出培優(yōu)扶差的目標生，分層次輔導，分層次練習，分層次要求，使不同程度的學生都能有所提高。
10、合理利用課外資料，重點題要重點練習、重點講解，做到主次分明，講求實效。
拓客工作計劃方案篇八
九月份(以養(yǎng)成教育為重點)。
1.組織隊員學習《中小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》;。
2.“認星爭優(yōu)”活動的起步。(認星、創(chuàng)星、爭優(yōu))。
3.完善隊干值勤制度;。
4.“紅領巾”廣播站的開播;。
5.“紅領巾”監(jiān)督崗的成立;。
6.成立大隊委;。
7.東南片教學活動小記者的培訓;。
8.“紅領巾”迎賓隊的成立;。
9.出一期“迎國慶”黑板報。
十月份(以愛國主義教育為重點)。
1.繼續(xù)“紅領巾”廣播站的開播;。
2.“紅領巾”監(jiān)督崗的工作進入正軌;。
3.新生入隊儀式(十月十三建隊日);。
4.隊章、隊史、少先隊基本禮儀的學習(形式：板報、手抄報、班隊會);。
5.做好迎接片區(qū)活動的準備。
十一月份(以安全教育為重點)。
1.11月9日消防安全日，了解消防知識;。
3.大隊宣傳委員布置宣傳欄;。
4.展示十月份“認星爭優(yōu)”中表現(xiàn)突出的人員名單，進一步觀察監(jiān)督實行“認星爭優(yōu)”活動。
十二月份(以迎新祝福教育為重點)。
1.結合“12.4”法制宣傳日開展青少年法制教育活動;。
2.展示十一月份“認星爭優(yōu)”中表現(xiàn)突出的人員名單，進一步觀察監(jiān)督實行“認星爭優(yōu)”活動。
3.做好“迎新年”歌詠比賽準備;。
4.出“迎新年”板報。
20_年9月5日。
少先隊輔導員。
拓客工作計劃方案篇九
為切實加強全州建設行業(yè)安全生產(chǎn)工作，根據(jù)州安委會《自治州09年安全生產(chǎn)月活動方案》文件精神，結合全州建設行業(yè)實際，制定本方案。
一、指導思想。
以“安全生產(chǎn)年”活動為主線，深入學習實踐科學發(fā)展觀，堅持“安全第一、預防第一、綜合治理”的方針，結合建設行業(yè)安全生產(chǎn)的特點，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的宣傳教育活動，普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全技能知識，增強企業(yè)主體責任意識和從業(yè)人員的安全生產(chǎn)意識，促進全州建設安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定好轉。
二、活動主題。
關愛生命、安全發(fā)展。
三、組織領導。
為加強對本次“安全生產(chǎn)月”活動工作的組織領導，決定成立全州建設行業(yè)“安全生產(chǎn)月”活動工作領導小組。
領導小組下設辦公室，辦公室主任由高峰兼任。工作人員由相關科室、單位抽調(diào)。各縣市、開發(fā)區(qū)建設局，各建筑施工企業(yè)、州政公用行業(yè)應按照要求立即成立“安全生產(chǎn)月”活動領導小組，指導好、開展好本區(qū)域、本單位“安全生產(chǎn)月”活動。
四、活動時間。
x年6月1日至30日;“安全生產(chǎn)月”宣傳咨詢?nèi)斩ㄓ?月份的的第二個星期日(6月14日)。
五、活動內(nèi)容及分工。
為推動全州建筑行業(yè)“安全生產(chǎn)月”活動的深入開展，在“安全生產(chǎn)月”期間，相關工作任務和活動分工如下：
(一)建設行政主管部門的工作任務。
1.動員布置“安全生產(chǎn)月”活動開展相關的工作任務。
2.在州安委會統(tǒng)一布署下，組織“安全生產(chǎn)月”宣傳咨詢活動日，開展安全生產(chǎn)咨詢、發(fā)放建設安全法律法規(guī)和安全常識讀本等各類安全教育資料。
3.按照建設行業(yè)“安全生產(chǎn)年”的.要求，組織開展建筑施工(!)、市政道路、燃氣設施、供水設施、園林設施等安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查，嚴厲打擊建設行業(yè)安全生產(chǎn)領域存在的非法違法行為。
4.組織開展全州建設行業(yè)二季度安全生產(chǎn)大檢查。
5.繼續(xù)深入開展腳手架工程、龍門架、塔吊等專項整治工作。
6、積極參加州安委會組織開展的其它“安全生產(chǎn)月”競賽活動。
(二)各建筑施工企業(yè)、市政公用行業(yè)應開展的活動。
1.各建筑施工企業(yè)、市政公用行業(yè)要認真制定“安全生產(chǎn)月”活動方案，召開動員會，認真開展“安全生產(chǎn)月”的各項活動。
2.各相關企業(yè)應完善對安全生產(chǎn)管理制度、技術操作規(guī)程、務工人員安全生產(chǎn)三級教育等內(nèi)部制度。
3.開展一次專題培訓教育活動。各企業(yè)相關負責人，施工企業(yè)項目經(jīng)理以安全生產(chǎn)法律法規(guī)和生產(chǎn)安全事故風險教育為內(nèi)容，強化其企業(yè)自控的安全生產(chǎn)主體責任;專職安全管理人員以安全職責、安全生產(chǎn)強制性標準為內(nèi)容，提高其安全生產(chǎn)業(yè)務水平;一線作業(yè)人員以企業(yè)和項目部安全管理制度和應急自救知識為內(nèi)容，增強其遵章守紀的安全生產(chǎn)意識。
4.開展“安全生產(chǎn)月”專題宣傳活動。建筑施工現(xiàn)場要在工地大門口、施工通道兩側和建筑顯著位置懸掛安全生產(chǎn)月宣傳品，營造濃厚的現(xiàn)場氛圍。有條件的施工單位可以開展“應急預案演練”，提高處置突發(fā)事件的能力;有關單位應積極參加由州安委會統(tǒng)一布置的宣傳教育咨詢活動。
5.組織開展安全生產(chǎn)大檢查，督促各企業(yè)對相關設施、所有在建項目開展安全自查自糾，同時組織有關人員對本單位、本企業(yè)所有設施、在建工程進行一次安全檢查，并對存在的安全隱患及時予以消除。
六、活動要求。
(一)各單位要高度重視，從深入貫徹落實科學發(fā)展觀、構建和諧x出發(fā)，成立安全生產(chǎn)月活動領導組織機構，精心策劃、周密安排，針對本單位、本區(qū)域安全生產(chǎn)工作存在的問題，有針對性地制定“安全生產(chǎn)月活動”方案，圍繞主題，貼近實際，扎扎實實，轟轟烈烈地強勢推進“安全生產(chǎn)月”活動。
(二)各單位要下大力氣，抓好宣傳發(fā)動，使廣大群眾和從業(yè)人員人人知曉、自覺參與“安全生產(chǎn)月”活動，要做到“四到位”：部署到位、發(fā)動到位、經(jīng)費到位、效果到位，確保安全生產(chǎn)形勢明顯好轉。
(三)要緊緊圍繞“關愛生命，安全發(fā)展”的主題，充分利用電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡等新聞媒體，組織開展知識競賽、演講、板報活動等多種形式的宣傳活動，廣泛宣傳安全生產(chǎn)知識、加強安全生產(chǎn)課題研究，積極營造“關愛生命、關注安全”的輿論氛圍。
(四)要把開展建設行業(yè)“安全生產(chǎn)年”的要求作為“安全生產(chǎn)月”活動的主線，全面深入地開展打擊安全生產(chǎn)非法違法行為和安全生產(chǎn)隱患排查治理工作，組織安全生產(chǎn)全面自查和專項檢查，進一步改善安全生產(chǎn)環(huán)境，強化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任和行業(yè)監(jiān)管部門安全監(jiān)管責任，確?！鞍踩a(chǎn)月”取得實效。
各縣市、開發(fā)區(qū)建設局、各建筑施工企業(yè)、市政公用行業(yè)請分別于6月30日前將“安全生產(chǎn)月”活動方案、活動總結及有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計以電子文本方式報我局。
拓客工作計劃方案篇十
一、班級情況分析：
六(1)班共人，其中男生人，女生人。綜合看來，本班學生大部分學生熱愛學習，積極要求進步，但也有部分學生的行為習慣較差，對學習語文缺乏一種熱情，特別在閱讀習作方面。本學期，針對本班學生實際情況，有的放矢地培養(yǎng)學生的學習興趣。
二、教材簡析：
蘇教版(國標本)小學高年段閱讀教材的編排特點是：“主題單元，放大空間，突出重點，關注銜接?！?BR> 一)采用主題單元組合教材。
所謂主題單元，就是圍繞某個主題組織3——-4篇課文成為一個單元，本單元的“習作”“練習”內(nèi)容也盡量予以配合，凸顯這個主題。如六年級上冊的七個單元分別是：心中有祖國、人間真情、奮斗與生存、民風民俗、景物聚焦、名人風采、讀書有方。其中第二單元圍繞人間真情這個主題，通過三篇課文，多角度、立體地歌頌了人情美、人性美。
二)放大語文學習的空間。
蘇教版(國標本)小學語文教材的編寫，特別重視拓展學生語文學習的空間。六年級教材在以下幾個方面體現(xiàn)了這個特點：
一是安排了閱讀指導文章——《養(yǎng)成讀報的好習慣》《讀書要有選擇》，交給學生閱讀方法，提高學生獨立閱讀能力，促進學生盡快學會閱讀以提高課外閱讀效率。
二是安排了“我讀書我快樂”欄目，向學生推薦名著，六上是《魯濱遜漂流記》，六下是《西游記》。
三是單元練習采取活化訓練的思路，注意了語文課內(nèi)和課外學習的結合，開辟了“語文與生活”“閱讀與積累(感悟、欣賞)”等?！罢Z文與生活”“閱讀與積累(感悟、欣賞)”進一步拓寬了閱讀，擴大了語文學習的空間。
四是安排了“綜合性學習系列——‘學和做’”。每一冊安排一個“學和做”，而這個“學和做”就是一個實驗、探究的小專題，是集閱讀、寫作等語文能力訓練于一體語文實踐活動。六上安排的“讀報和剪報”，六下安排的“我的成長冊”。
三、突出了重點學習習慣項目的培養(yǎng)。
教材每冊的開篇仍然安排了《培養(yǎng)良好的學習習慣》。這些學習習慣項目，雖然安排在教材之首，卻是貫穿于該冊語文學習之中的重點訓練項目。因此這些項目在該教材里也反復體現(xiàn)。如六年級上冊安排的“不懂就問”和“勤于搜集資料”兩個重點項目，后面的課文《學與問》就呼應了“不懂就問”這個項目，在閱讀、習作及其單元練習中也都反復凸現(xiàn)了“勤于搜集資料”的訓練。而六年級下冊的兩個重點項目“讀萬卷書，行萬里路”“在實踐中學會運用”，不但通過課文《讀書要有選擇》和“我讀書我快樂”“學和做”等重點訓練欄目有所體現(xiàn)，而且在閱讀課后練習、習作和單元練習中也反復安排了訓練。
四、關注與初中學習的銜接。
第三學段特別是六年級兩冊教材，在結構形式和選文的難度上，都注意向初中階段的語文教材靠攏。比如名家、名篇的課文比重明顯增大;主題單元的編排結構，就是與初中階段主題單元的教材編排和教學理念一脈相承的;文學常識(作家卡片、名著便覽)、課外閱讀、語文綜合實踐活動欄目的開設等，都有利于小學閱讀教學和初中閱讀學習的銜接，有助于小學閱讀教學向初中閱讀學習的過渡。
五、教學目標和具體措施：
一)閱讀教學：
1、朗讀、默讀并重，提高默讀速度“每分鐘不少于300字”，學會瀏覽，并能“根據(jù)需要搜集信息”。不斷提高學生搜集信息、處理信息的能力，豐富其知識積累。
2、體會詞句的感情色彩和表達效果，引導學生辨析比較其感情色彩，領悟作者表達的思想感情;然后通過表情朗讀、繪聲繪色地講述課文等，讓學生接受情感的熏陶，領悟課文的寫法，內(nèi)化課文的語言。
3、揣摩表達順序，體會思想感情，領悟表達方法，為提高學生的自學能力，引領學生感悟文章的內(nèi)涵，體會文章思想感情服務。
4、學會閱讀敘事性作品、詩歌和說明性文章。
二)口語交際：
1、盡力創(chuàng)設良好的交際情境，激發(fā)學生表達、交流的欲望;。
2、注重實效演練，讓學生在大量的實踐中習得交際的技能;。
3、充分利用評價激勵的功能。進一步開發(fā)學生交際的潛能;。
4、鼓勵學生在日常生活中學習，不斷拓寬口語交際訓練的渠道。
三)習作：
1、長短課結合，課內(nèi)外聯(lián)系，在活動實踐中成文;。
2、在主題單元中獲取信息。借鑒寫作思路和方法;。
3、改進評價方式，提高習作修改能力，“評——改——評”相結合，使學生養(yǎng)成了自改、互改、討論修改、自主加工的好風氣、好習慣。
四)單元練習：
1、注重實踐，提升學生的語文素養(yǎng)。
2、注重整合，發(fā)展學生的綜合素養(yǎng)。
3、注重探究，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新素養(yǎng)。
4、注重持久，單元練習訓練點與平時教學的融合，充分挖掘利用各種資源，強化自主實踐意識，有效促進學生的發(fā)展。
六、課外活動計劃。
1、讀報剪報，其樂無窮。
2、參觀訪問，收益匪淺。
3、走進大自然，學看無字書。
五、教學進度：
第1——3周(9月1日-9月15日)：
第4——5周：
第6——8周：
第9——10周：
第11——12周：
第13——14周：
第15——16周：
第17——18周：
第19——20周(復習考試-寒假開始)：
拓客工作計劃方案篇十一
1﹑從大中院校招收新生。
2﹑學歷要求，所有培訓學員必須是中專、大專(含)以上。
4、第一期計劃招收150人。
二﹑培訓考核標準﹕。
2﹑考核評估分四個部分：單項考核、全能考核、比武活動、技術表演。
3﹑整個培訓時間為三個月，其間將會有各種考試和評估。
5﹑考核方式：筆試/操作/演練/論文報告。
三﹑培訓內(nèi)容。
1﹑作業(yè)技能培訓﹔2﹑管理技能培訓﹔3﹑崗位職責訓練﹔4﹑思維與價值觀訓練﹔5﹑職場倫理與行為禮儀規(guī)范﹔6﹑戶外拓展訓練﹔7﹑公司制度學習，工作計劃《裕盛公司儲備干部培訓計劃》。
四﹑培訓期間工資待遇。
1﹑入廠培訓第一個三個月，工資采用團件計算，組別平均工資為1755元，扣去吃住后實領平均為1500元，每日據(jù)出勤狀況與培訓情況打分。
2﹑培訓期滿后據(jù)培訓績效分配到不同的崗位工作，工資計算參照各崗位薪資標準計算。
培訓后，據(jù)績效可升為儲干，分配到各生產(chǎn)線代班，月工資約2200元;代班三個月，績效達標的可升為正式班長，月工資約2600元;升班長后如能獨立代一條線，三個月績效達標的，可升為組長，月收入約3600元，后期升遷比照公司升遷制度執(zhí)行。
另外，公司還要招收一批相關專業(yè)的大學生：
人力資源、工商管理(工作崗位在人力資源部和培訓中心)：4人;。
心理學專業(yè)：3人;體育專業(yè)：2人;服裝設計專業(yè)：6人，醫(yī)生：1人;護士：1人。
拓客工作計劃方案篇十二
為認真貫徹黨的十九大戰(zhàn)略部署和關于掃黑除惡重要指示精神，全面落實三明市委、市政府關于開展掃黑除惡專項斗爭部署要求，根據(jù)三明市掃黑除惡專項斗爭領導小組《關于規(guī)范我市掃黑除惡專項斗爭工作機構設置的通知》(明掃黑〔20xx〕1號)文件要求，結合水利行業(yè)實際，特制定開展掃黑除惡專項斗爭實施方案。
一、指導思想。
以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹落實黨的十九大精神，牢固樹立以人民為中心的發(fā)展思想，緊緊圍繞不斷增強人民群眾獲得感、幸福感、安全感的工作目標，在市委、市政府的統(tǒng)一領導下，針對當前涉黑涉惡問題新動向，科學謀劃、周密實施，既有力打擊震懾黑惡勢力犯罪，又有效鏟除黑惡勢力滋生土壤，形成長效工作機制，堅決打贏掃黑除惡專項斗爭這場攻堅戰(zhàn)，維護社會和諧穩(wěn)定，鞏固黨的執(zhí)政基礎。
二、組織領導。
為確保工作取得實效，成立局掃黑除惡專項斗爭領導小組。
組長：
成員：
領導組下設辦公室，辦公室設在局安全法規(guī)科，負責日常工作。辦公室主任：林尚慶(兼)。
三、工作重點。
近年來，水利項目工程建設多，資金量大，群眾牽涉的利益廣，在項目招投標、工程建設、河道采砂等方面是主要防范點，容易發(fā)生涉黑涉惡案件。特別是在水利項目承建或招投標過程中，易發(fā)生強攬工程、惡意競標的黑惡勢力;在實施水利項目過程中，易發(fā)生對征地、拆遷、工程建設等進行煽動鬧事的黑惡勢力;在河道采砂或生態(tài)治理過程中，易發(fā)生非法采砂、阻撓生態(tài)治理或環(huán)境保護的黑惡勢力。
四、責任分工。
各科室、各單位充分發(fā)揮各自職能優(yōu)勢，積極參與專項斗爭，主動排查發(fā)現(xiàn)、反映職責范圍內(nèi)的涉黑涉惡問題線索;在職責范圍內(nèi)積極配合政法機關調(diào)查取證，會同政法機關打擊黑惡勢力經(jīng)濟基礎;對政法部門在辦案中發(fā)現(xiàn)的行業(yè)管理漏洞，要及時整改完善，加強行業(yè)監(jiān)管，堵塞管理漏洞，嚴防黑惡勢力滋生。安全法規(guī)科要加強與政法部門信息共享和工作聯(lián)動，對發(fā)現(xiàn)或摸排的線索加強核查，并及時向屬地公安機關通報涉黑涉惡線索。
(一)強化調(diào)查摸底，深挖涉黑涉惡線索。要把排查線索、摸清底數(shù)作為開展掃黑除惡專項斗爭的重要基礎，對所轄地區(qū)、行業(yè)、領域的涉黑涉惡總體情況、表現(xiàn)形式及成因等進行全面排查分析，做到底數(shù)清、情況明。
(二)采取多種手段，深挖隱藏的涉黑涉惡線索。要充分運用大情報、大數(shù)據(jù)等信息化和人力情報手段，通過發(fā)揮新聞媒體監(jiān)督作用等多種途徑，對重點人員、重點場所、重點領域和群眾舉報線索進行排查，深挖隱藏在幕后的涉黑涉惡線索。
(三)強化信訪工作，及時發(fā)現(xiàn)涉黑涉惡線索。對信訪集中、矛盾突出的人員和區(qū)域，加強分析研判，及時發(fā)現(xiàn)涉黑涉惡線索。
六、工作要求。
(一)統(tǒng)一思想認識。充分認識開展掃黑除惡專項斗爭的重大意義，把思想和行動統(tǒng)一到重要指示精神和黨中央部署上來，切實增強責任感和緊迫感，全力以赴抓落實、抓推進。
(二)強化責任擔當。對涉及到本單位、本系統(tǒng)的工作責任，認真履職，特別是主要的防范點，加強摸排、管控，發(fā)現(xiàn)問題和線索，及時移交政法機關查處。
(三)加強協(xié)同配合。聚焦掃黑除惡專項斗爭，緊密配合，并積極提出本部門的工作建議。
(四)加強輿論宣傳。廣泛開展掃黑除惡專項斗爭宣傳，引導全社會積極參與，為我市經(jīng)濟社會發(fā)展營造風清氣正的良好氛圍。
拓客工作計劃方案篇十三
為深入貫徹落實區(qū)委、區(qū)政府下發(fā)的《關于轉發(fā)區(qū)計劃生育協(xié)會關于在全區(qū)廣泛開展“計劃生育關懷行動”的實施意見的.通知》的要求，團區(qū)委結合自身工作特點和優(yōu)勢，特制定該方案：
一、經(jīng)濟幫扶。
全區(qū)各級團組織要充分發(fā)揮共青團優(yōu)勢，從實際出發(fā)，以多種形式幫助困難的計劃生育家庭發(fā)展生產(chǎn)，勤勞致富，改變貧困狀況。在具體的救助幫扶中，對計生貧困對象進行分類，按照不同對象采取不同方式進行“一對一”、“多對一”和“集體對一”的幫扶救助。
各鎮(zhèn)、街道團組織要積極配合本單位計生部門建立計生困難青年和育齡青年檔案材料，把他們的增收就業(yè)納入到本轄區(qū)青年增收就業(yè)計劃范圍內(nèi)，采取不同措施提高困難計生青年的“造血功能”。充分發(fā)揮好熱心于青年和社會事業(yè)的人士在理念、經(jīng)濟、勞務、就業(yè)諸方面的特長，針對幫扶救助對象的特點，動員和指導他們從事就業(yè)、創(chuàng)業(yè)和適合自身的工作。此外，還要充分發(fā)揮區(qū)青年聯(lián)合會、青聯(lián)委員和駐區(qū)職業(yè)技術學校的作用，利用“訂單式”培訓等方式為他們尋找門路勞務輸出和接納他們就近企業(yè)務工，建立長效的幫助救助“結對鏈”，以便使他們獲得穩(wěn)定的經(jīng)濟收入，使幫扶救助工作收到實實在在的效益。團區(qū)委還將困難的計劃生育家庭子女納入希望工程，定期予9年義務教育和“圓夢大學”等救助和扶持。
二、志愿服務。
協(xié)調(diào)駐區(qū)高校青年志愿者，動員和組織學校、社區(qū)和農(nóng)村青年志愿者，積極投入到重點開展的“親情牽手”、“愛心結對”的志愿幫扶活動中，為獨生子女夭亡和獨生子女參軍的“空巢”家庭開展買煤送氣、義務勞動、文藝演出、談心聊天和代辦事務等志愿服務，同時，各基層團組織要把為計生家庭開展服務作為全年志愿者工作的重要內(nèi)容。
“親情牽手”六項具體措施：
一是結“愛心結對”對子。團區(qū)委按照就近原則，將中學團員青年志愿服務小分隊劃分到社區(qū)、農(nóng)村當中，街道、鎮(zhèn)團委將他們與社區(qū)和農(nóng)村青年志愿者編排到每一個聯(lián)系戶，與幫扶對象一對一結成幫扶對子，力所能及的幫助他們解決實際困難。同時，積極協(xié)調(diào)駐區(qū)高校青年志愿者組織根據(jù)協(xié)商結果，建立與社區(qū)的長效服務機制。二是建立“親情牽手”青年志愿者聯(lián)系卡。由各街道團委為幫扶對象建立一張服務聯(lián)系卡，寫明聯(lián)系電話和聯(lián)系人。三是在重點社區(qū)集中組織義診和健康體檢。由團區(qū)委牽頭協(xié)調(diào)衛(wèi)生部門，組織醫(yī)療青年志愿者為幫扶對象做健康體檢。四是送一盒生日蛋糕。幫扶對象生日當天，由團員青年志愿者自發(fā)籌款為幫扶對象買生日蛋糕。為60歲以上幫扶對象辦一次祝壽活動。五是吃一頓團圓飯。每年春節(jié)，團員青年到幫扶家庭集體吃一頓團圓飯。六是送一張精美賀卡。在每年的“母親節(jié)”期間，由團員青年給幫扶家庭母親寄一張賀卡。
三、宣傳倡導。
積極組織各級共青團組織開展大規(guī)模社會宣傳活動，通過城市青年中心、文藝演出、文化大院、青年文藝比賽等多種形式，在全社會努力營造“生育關懷行動”的濃厚氛圍，要充分利用廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡等大眾傳媒以及裕華區(qū)青少年網(wǎng)站等陣地，正確引導輿論，加大宣傳力度，擴大活動影響，努力在全社會營造有利于“生育關懷行動”的輿論氛圍。
四、健全機制。
全區(qū)各級共青團組織要積極探索和研究推動“生育關懷行動”工作的新手段和新方法。不斷完善服務手段，提高服務能力，建立健全必要的激勵機制，調(diào)動一切積極因素，努力將“生育關懷行動”融入到共青團事業(yè)的發(fā)展當中，有利的促進該項工作的深入開展。
拓客工作計劃方案篇十四
xxxx年，xxxx城鄉(xiāng)規(guī)劃工作在市委、市政府的高度重視和市人大、市政協(xié)的監(jiān)督指導下，緊緊圍繞中心，按照"內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象"的總體要求，堅持規(guī)劃編制的開放意識，規(guī)劃管理的人本理念，規(guī)劃執(zhí)法的亮劍精神，規(guī)劃機制的創(chuàng)新思想，通過抓學習，建制度，促管理，強執(zhí)法，便服務，構和諧，城鄉(xiāng)規(guī)劃管理工作步入了規(guī)范化、程序化、法制化軌道，工作的各個方面取得了新成績，實現(xiàn)了新突破。
(一)堅持規(guī)劃編制的開放意識，確保規(guī)劃編制的科學性。
繼續(xù)堅持面向未來，高起點、嚴要求，全面超前地做好城鄉(xiāng)建設規(guī)劃，加快城鄉(xiāng)總體規(guī)劃修編，控詳規(guī)、專業(yè)規(guī)劃編制及城市建設項目設計，為城鄉(xiāng)經(jīng)濟、社會的可持續(xù)健康發(fā)展做先導性服務工作。今年我市共投入編制經(jīng)費296.35萬元，將完成城市總體規(guī)劃修編、7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的總體規(guī)劃修編、4個城區(qū)地塊和6個建制鎮(zhèn)的控詳規(guī)編制、中國水杉植物園、濱江南岸景觀規(guī)劃、4個專業(yè)規(guī)劃編制、安置小區(qū)和新農(nóng)村規(guī)劃編制等一系列的規(guī)劃編制計劃，編制項目總數(shù)達67個，編制任務基本完成。
1、城市總體規(guī)劃修編工作有序開展。城市總體規(guī)劃修編工作去年正式啟動，目前華中科技大學正在緊張編制之中，計劃年底完成綱要編制及評審。
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)總體規(guī)劃基本完成。謀道、南坪、元堡、毛壩、文斗、沙溪6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)總體規(guī)劃編制基本完成，即將進入評審和上報程序。
4、專業(yè)規(guī)劃編制順利進行。已完成xxxx市城區(qū)綠地規(guī)劃、城市消防規(guī)劃。
5、安置小區(qū)規(guī)劃基本完成。已完成油廠、關東六組、新橋、榨木安置小區(qū)的平面規(guī)劃。
6、城市建設項目設計有序進行。結合我市重大市政基礎建設，先后完成了勝利路人行道、公園路人行道、城南路道路及人行道、龍船大道道路施工設計、高路安置小區(qū)道路設計等20余個城市項目設計。
(二)堅持規(guī)劃管理的人本理念，確保規(guī)劃審批的嚴肅性。
繼續(xù)實行規(guī)劃一張圖、管理一支筆制度。始終堅持"規(guī)劃一張圖、審批一支筆、建設一盤棋、配套一條龍"工作方針，出臺了《xxxx市安置小區(qū)建設管理辦法》，完善了《建設項目規(guī)劃驗收辦法》，嚴格按照城市總體規(guī)劃、詳細規(guī)劃的要求，一般建設項目由規(guī)劃局審查后報分管市長審批，重大建設項目提交"兩委"進行評審。今年先后對駿霖.金左岸、公安局綜合樓、大北門、八一公寓、騰龍居、工業(yè)園區(qū)廠房等11個建筑設計方案進行了審查，對天然氣深冷調(diào)峰、榨木安置小區(qū)選址、人民銀行金庫選址、市職校擴建方案等23個規(guī)劃項目進行了嚴格審查。
拓客工作計劃方案篇十五
活動時間：
20__年3月7日~3月8日。
活動主題：
讓普天下女性更年輕美麗。
活動內(nèi)容：
又是一年的三八婦女節(jié)，在這個屬于女性的節(jié)日里，我們就應該讓女性好好的休息一下，嫵媚一下，奢侈一下。女人就應該對自己稍微好一點，浪不浪漫、有沒有情調(diào)全是由自己決定的。美容院加盟店卻能成為讓女性嫵媚、浪漫最好的支持。
1、盡情享受女人的節(jié)假日。有一則廣告中說得好，女性是一天的皇后，一輩子的`灰姑娘。在女性節(jié)假日期間，凡是到美容院購買任意一項美容院項目，均可贈送一次全身護理項目。普麗緹莎希望，普天之下的女性一輩子都能健康、美麗。
2、打造魅力女性。這是女人的節(jié)日，隨著春日的陽光慢慢溫暖起來，女性也開始綻開自己的美麗。所以在三八節(jié)假日期間，凡是在美容院中消費超過1500元的顧客，均可獲贈美容院經(jīng)絡瘦身美容項目。讓女性魅力不僅僅只體現(xiàn)在臉上，婀娜的身材也是讓男性傾倒。
3、一代天驕。雖然很多人都說女性是一天的皇后，一輩子的操勞。所以我們要讓女性感受到，只要到我們美容院加盟店中，就能感受到至尊般的服務。只要活動期間，在美容院購買年卡，不僅獲得半價又會，而且還會贈送給顧客高檔的套盒產(chǎn)品。
活動注意：
1、三月份基本上都是新店開業(yè)的日子，而且新年也剛過，活動期間店內(nèi)的活動氣氛是一個不可或缺的注意事項。美容院需要布置得更加喜慶，前臺上擺放一些小禮品，贈送給到店的消費者們。凡是導電的女性均可獲得一些小禮品，也是對新老顧客新年來的一點小小心意。
2、活動需要有好的宣傳，活動開始之前最好提前一個禮拜通知好自己的顧客，街邊宣傳海報也是必須要有的，所以海報設計要精細，更好的吸引消費者。又因為離美容院元宵節(jié)促銷活動比較近，不妨在元宵節(jié)活動時，做一個婦女節(jié)活動預告。
拓客工作計劃方案篇十六
篇一:房地產(chǎn)拓客方案。
一、商圈派單。
適用項目:中高端、中端及中端以下。
工作安排:。
1、制定一個完整的拓客計劃。
3、安排拓客周期和時間節(jié)點，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段。
4、對拓客商圈進行選取與劃分，并事先進行踩點和繪制拓客地圖。
5、拓客人員執(zhí)行拓客計劃，在商圈進行大范圍派單，并竭力留取客戶信息。
二、動線堵截。
適用項目:中高端、中端及中端以下。
工作周期選擇:蓄客期和強銷期。
拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主。
工作目的:向主力目標客群進行項目信息傳遞，捕捉意向客戶。
工作安排:。
1、確定項目主力目標客群，分析客群相關信息點。
也可輔以項目周邊人群聚集區(qū)域定點派單或設立流動推廣小站等具體形式。
4、定期對工作成效進行匯總，分析各廣告宣傳及人員派單等的效果，繼而改進。
審核標準:無。
招式特點:。
1、宣傳覆蓋范圍廣，信息點對點傳播到達率高。
2、對真正有購買意向的準客戶說服力很強。
三、社區(qū)覆蓋。
拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主，可配備一名拓客主管。
拓客范圍選擇:項目所在區(qū)域板塊內(nèi)的人員穩(wěn)定聚集社區(qū)。
工作目的:擴大項目影響力與知名度，挖掘周邊潛在地緣*客戶。
工作安排:。
1、將項目所在區(qū)域內(nèi)人員穩(wěn)定聚集社區(qū)進行劃分。
2、安排相關拓客人員攜帶相關道具進行有計劃的掃樓和掃街。
3、在社區(qū)居民聚集區(qū)進行項目海報和廣告的張貼，并設立固定咨詢點。
4、在社區(qū)內(nèi)部可安排一定的固定或流動拓客人員進行客戶挖掘。
和維護。
5、若條件允許，可開通社區(qū)看房專車，定期接待客戶看房。
1、在一定區(qū)域內(nèi)覆蓋范圍廣，覆蓋面不做過細分析，以基本全覆蓋為主;。
2、信息在相對的區(qū)域內(nèi)做到全面接觸;。
3、覆蓋目標客源數(shù)量較大，精確*差，以量換質(zhì)，用時間培養(yǎng)客戶。
四、展會爆破。
適用項目:高端、中高端、中端。
工作時間選擇:蓄客期和強銷期。
工作人員選擇:精英銷售員。
工作地點選擇:大型展會現(xiàn)場。
工作目的:通過展會向目標人群準確傳遞項目情況，并現(xiàn)場拉客。
工作安排:。
2、制定出眾的形象設計，在展會上區(qū)別于其他同類型項目。
審核標準:無。
招式特點:。
五、油站夾報。
適用項目:主要針對中高端項目和投資型項目。
工作周期選擇:以蓄客期為主。
工作安排:。
1、分析各加油站的到客情況，盡量選擇到客率高的加油站進行合作。
3、準備好各項物料，包括夾報和小禮品等，定期對合作的加油站進行物料補充。
審核標準:無。
招式特點:。
的人群，也是構成項目消費的主體，
3、直接鎖定有消費能力的客戶，廣告浪費少，節(jié)省費用，有效*高;。
4、由加油員一對一派送，中間不停留，迅速到達目標客戶手中;。
六、商場巡展。
適用項目:所有項目類型均可。
工作周期選擇:蓄客期及強銷期。
拓客人員選擇:以銷售和小蜜蜂為主，配備一名拓客主管。
工作目的:廣泛傳遞項目信息，挖掘和收集客戶信息。
工作安排:。
1、根據(jù)項目實際情況選擇相應的百貨商場或賣場，并聯(lián)系場地以及相關道具的安排。
2、制定巡展順序和時間表，按照節(jié)奏展開。
1、增加了項目的接待處，擴大了項目的影響和客源的積累。
2、巡展地點進而時間可靈活控制。
3、對巡展地點的選擇更具針對*，如高端項目則選擇高端商業(yè)場所。
七、企業(yè)團購。
適用項目:中高端、中端及中端以下。
工作時間選擇:項目的蓄客期和尾盤階段。
拓客人員選擇:經(jīng)理級以上或有特殊關系的業(yè)務員。
拓客范圍選擇:項目周邊的學校、醫(yī)院、工廠園區(qū)等各種企事業(yè)單位。
工作目的:通過與企業(yè)談團購，以略低的價格換取項目的快速去化。
工作安排方式:。
2、與相關企業(yè)接觸，了解企業(yè)欲團購的數(shù)量信息與可接受的價格范圍。
3、分析決定此企業(yè)是否適合團購本項目。
4、在得到相關準確信息的情況下，與*方聯(lián)系取得*方的同意和認可。
審核標準:無。
招式特點:。
1、存在一定機會在短期內(nèi)成交大量客戶，對于快速去化項目有很好的幫助。
2、*方需要舍棄一定的利潤，且團購價格的交涉與協(xié)調(diào)存在一定的難度。
八、動遷嫁接。
適用項目:普通及中高檔住宅項目。
工作周期選擇:營銷全程。
拓客人員選擇:以市場部人員及銷售員為主。
拓客范圍選擇:項目同區(qū)域內(nèi)拆遷小區(qū)，其它區(qū)域內(nèi)同品質(zhì)拆遷小區(qū)。
工作目的:傳遞項目信息，鎖定拆遷客戶。
工作安排:。
1、事先搜查項目周邊剛拆遷和待拆遷的區(qū)域。
3、在拆遷小區(qū)內(nèi)設立項目分展區(qū)，組織*銷講隊伍深入拆遷。
小區(qū)內(nèi)，可行的話可以逐戶上門介紹，搶占先機。
審核標準:無。
招式特點:。
1、拓客對象相對較集中，客戶訴求點也相對統(tǒng)一，比較容易達成團購意向;。
2、極易形成口碑傳播。
九、商戶直銷。
拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主。
工作安排:。
拓客工作計劃方案篇十七
作為一個房地產(chǎn)的客服部工作人員，你是怎么樣寫工作計劃的呢？一起看看下面的房地產(chǎn)客服部工作計劃吧！
一、基本禮節(jié)。
禮儀接待服務工作中最基本的禮節(jié)有兩大類：一類是體現(xiàn)在語言上的禮節(jié)，如稱呼禮節(jié)、問候禮節(jié)、應答禮節(jié)；另一類是體現(xiàn)在行為舉止上的禮節(jié)，如迎送禮節(jié)、*作禮節(jié)和次序禮節(jié)。
稱呼禮節(jié)。
稱呼禮節(jié)是指服務接待人員在日常工作中與來賓交談或溝通信息時應恰當使用的稱呼。
1、最為普通的稱呼是“先生”、“太太”和“小姐”。當我們得悉客戶的姓名之后，可與其姓氏搭配使用，以表示對他們的熟悉和重視。
2、遇到有職位或職稱的先生、可在“先生”一詞前冠以職位或職稱，如“總裁先生”、“教授先生”等。
注：在服務接待工作中，要切忌使用“喂”來招呼賓客。即使賓客距離較遠，也不能這樣高聲呼喊，而應主動上前去恭敬稱呼。
問候禮節(jié)。
問候禮節(jié)是指服務接待人員日常工作中根據(jù)時間、場合和對象，用不同的禮貌語言向賓客表示親切的問候和關心。
1、與賓客初次相見時應主動說“您好，我能幫您做些什么？”
2、在向賓客道別或給賓客送行時，我們也應注意問候禮節(jié)，可以說“再見、您請、慢走”等。
3、賓客若患病或感覺不舒服，則需要表示關心，可以說“請多保重”，“是否要我去請醫(yī)生來”等。
應答禮節(jié)。
應答禮節(jié)是指服務接待中在回答賓客問話時的禮節(jié)。
1、應答賓客的詢問時要站立說話，要思想集中的去聆聽，不能側身目視它處、心不在焉；交談過程中要始終保持精神振作，不能垂頭喪氣；說話時應面帶微笑、親切熱情、不能表情冷漠；反應遲鈍，必要時還需借助表情和手勢溝通和加深理解。
2、如果賓客的語速過快或含糊不清，可以說“對不起，請您說慢一點”或“對不起，請您再說一遍好嗎？”，絕不能表現(xiàn)出不耐煩、急躁的神*，以免造成不必要的誤會。
3、對于一時回答不了或回答不清的問題，可先向賓客致歉，待查詢或請示后再向問詢者作答，凡答應賓客隨后作答之事，屆時一定要守信。
4、回答賓客問題時還要做好語氣婉轉，口齒清晰、語調(diào)柔和、聲音大小適中。同時，對話時要自動停下手中的其它工作。遇到多人問詢時，要從容不迫的一一作答。
5、對賓客的合理要求要盡量迅速作出答復；對賓客的過分或無理要求要能沉住氣，婉言拒絕，如可以說“恐怕不得吧”，“很抱歉，我們無法滿足您的這種要求”，“這件事我需要去同領導商量一下”等，要時時處處表現(xiàn)出熱情、有教養(yǎng)、有風度。
6、對待賓客稱贊你的良好服務時，切不可沾沾自喜，應保持頭腦冷靜，微笑、謙遜的回答，“謝謝您的夸獎”，“這是我應該做的”等。
一勤奮學習，與時俱進。
理論是行動的先導。作為客服服務人員，我深刻體會到學習不僅是任務，而且是一種責任，更是工作的切實需要。今后我會努力提高業(yè)務水平，注重用理論聯(lián)系實際，用實踐鍛煉自己，為公司貢獻自己的微薄之力。
二立足本職，愛崗敬業(yè)。
1.作為客服人員，我始終認為“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做;當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，堅決服從公司的安排，全身心的投入到替班工作中去;每當公司要開展新的業(yè)務時，自己總是對新業(yè)務做到全面、詳細的了解、掌握，只有這樣才能更好的回答顧客的詢問，才能使公司的新業(yè)務全面、深入的開展起來。
2.在工作中，每個人都應該嚴格按照“顧客至上，服務第一”的工作思路，對顧客提出的咨詢，做到詳細的解答;對顧客反映的問題，自己能解決的就積極、穩(wěn)妥的給予解決，對自己不能解決的問題，積極向上級如實反映，爭取盡快給顧客做以回復;對顧客提出的問題和解決與否，做到登記詳細，天天查閱，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，有效杜絕了錯忘漏的發(fā)生。同時，虛心向老同事請教也是做好工作的重點。努力學習和借鑒他們的工作經(jīng)驗和技巧，既有利于本職工作，在與各部門之間的協(xié)調(diào)溝通上也會有很大的幫助。
3.不遲到，不早退，不懶惰。能夠認真積極的完成領導安排的各項任務。
三微笑服務客服基本素質(zhì)之一。
當今社會，所有的服務行業(yè)都在提倡微笑服務。微笑是企業(yè)對于一名員工的基本要求，但微笑不僅僅是一個表達情緒的方式，它是我們的一個工作技能，做為一名客服工作人員，我們理應被要求做到技術技能與完美服務一體化微笑是一把利劍，可以融化堅*?？梢?，微笑是我們在工作上自我保護的一種必要手段。微笑是心情愉悅的一種表現(xiàn)，當客戶需要我們提供幫助時，我們及時地傳遞一份微笑，收獲一份希望。微笑服務是一種力量，它不僅可以產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益，還可以創(chuàng)造無價的社會效益，使企業(yè)口碑良好，聲譽懼加。
微笑服務是人際交往的通行*，它不僅是縮小心理距離、達成情感交流的階梯，而且也是實現(xiàn)主動、熱情、耐心、周到、細致、文明服務的主徑，又是達到服務語言增值增效的強力添加劑。我們所提倡的微笑服務，是健康的*格，樂觀的情緒，良好的修養(yǎng)，堅定的信念等幾種心理基礎素質(zhì)的自然流露。只有熱愛生活、熱愛顧客、熱愛自己工作的人，才能保持并永久擁有那種落落大方而又恬靜優(yōu)雅的微笑服務。
與此同時，我對如何做好克服工作也有一些淺薄的見解：
一做好售后服務，不斷提高售后服務人員的素質(zhì)。
客服服務工作是一個綜合技能要求很高的工作，因此對客服服務人員的要求也很高。一名優(yōu)秀的客服服務人員應具備以下基本素質(zhì)：
1.盡力了解客戶需求，主動幫助客戶解決問題。
2.有較好的個人修養(yǎng)和較高的知識水平，了解本公司產(chǎn)品，并且熟悉業(yè)務流程。
3.個人交際能力好，口頭表達能力好，對人有禮貌，知道何時何地面對何種情況適合用何種語言表達，懂得一定的關系處理，或處理經(jīng)驗豐富，具有一定的人格威力，第一印象好能給客戶信任。
4.頭腦靈活，現(xiàn)場應變能力好，能夠到現(xiàn)場利用現(xiàn)場條件立時解決問題。
5.外表整潔大方，言行舉止得體。
6.工作態(tài)度良好，熱情，積極主動，能及時為客戶服務，不計較個人得失。
二處理顧客投訴與抱怨。
1.建立客戶意見表或投訴登記表。
接到客戶投訴或抱怨的信息，在表格上記錄下來，如公司名稱、地址、電話號碼、以及原因等;并及時將表格傳遞到售后服務人員手中，記錄的人要簽名確認，如辦公室文員，接待員或業(yè)務員等。
2.即時通過電話、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通，詳細了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時答復客戶。
3.跟蹤處理結果的落實，直到客戶答復滿意為止。
三處理客戶抱怨與投訴需注意的方面。
1.耐心多一點。
在實際處理中，要耐心地傾聽客戶的抱怨，不要輕易打斷客戶的敘述，更不能批評客戶的不足。
2.態(tài)度好一點。
態(tài)度誠懇，禮貌熱情是一個合格客戶服務人員的基本要求。態(tài)度謙和友好，會促使客戶平解心緒，理智地與服務人員協(xié)商解決問題。
3.動作快一點處理投訴和抱怨的動作快，一來可讓客戶感覺到尊重，二來表示企業(yè)解決問題的誠意，三來可以及時防止客戶的負面污染對企業(yè)造成更大的傷害。
四來可以將損失誠至最少。
4.語言得體一點。
客戶對企業(yè)不滿，在發(fā)泄不滿的言語陳述中有可能會言語過激，如果服務人員與之針鋒相對，勢必惡化彼此關系，在解釋問題過程中，措辭得體大方，盡量用婉轉的語言與客戶溝通。
5.層次高一點。
客戶提出投訴和抱怨之后都希望自己和問題受到重視，往往處理這些問題的人員的層次會影響客戶的期待解決問題的情緒。如果高層次的客服人員能夠親自到客戶處處理或親自給電話慰問，會化解許多客戶的怨氣和不滿，比較易配合服務人員進行問題處理。
6.辦法多一點。
解決理客戶投訴和抱怨的辦法有許多種，如邀請客戶參觀無此問題出現(xiàn)的客戶，或邀請他們參加知識講座等等。
四平息顧客的不滿。
1.認真聽取顧客的每一句話。
2.充分的道歉，讓顧客知道你已了解他的問題。
3.收集事故信息，以找出最恰當?shù)慕鉀Q方案。
4.提出有效的解決辦法。
5.詢問顧客的意見。
6.跟蹤服務。
7.換位思考，站在客戶的立場上看問題。
拓客工作計劃方案篇十八
世界衛(wèi)生組織，國際糖尿病聯(lián)盟將每年11月14日定為聯(lián)合國糖尿病日，其宗旨是引起全球對糖尿病的警覺和醒悟。呼吁全社會力量聯(lián)合起來，開展普及糖尿病知識的全民教育，以早期預防和控制糖尿病及其并發(fā)癥的發(fā)生發(fā)展。
xxxxx。
1、呼吁人們關愛糖尿病人。
2、提醒人們關注糖尿病，注意飲食健康。
3、正確理解糖尿病預防重要性。
20xx年11月14日8：30至11：30。
城市廣場。
社區(qū)糖尿病患者及城市廣場過往人群七．活動主辦方：紹興第五醫(yī)院八、活動內(nèi)容。
（1）糖尿病患者的免費監(jiān)測項目（包括：血糖、血壓、bmi、腰圍）。
（2）糖尿病風險因素評估（登記：血糖、血壓、bmi、腰圍、有無家族史等，由糖尿病?？七M行評估）。
（3）專家為糖尿病患者現(xiàn)場解答疑難問題，登記電話號碼便于日后回訪。
（4）?？谱o士宣教有關糖尿病合理飲食及自我管理能力知識。
（5）專職護士宣教血糖監(jiān)測方法及重要性。
（6）專科護士宣教正確胰島素注射方法。
（7）在橫幅上簽字倡議。
（8）發(fā)放糖尿病教育知識手冊。
（9）知識競答。
（1）、活動前期準備（20xx年11月12號——20xx年11月13號）。
1．準備“為了我們的未來全民關注糖尿病”的橫幅。
2．黑色馬克筆十支，礦泉水三箱，測量儀器12套，桌椅12套。
3．準備彩印好的宣傳手冊100本。
4．社區(qū)宣傳這個大型義診活動。
5.醫(yī)院門口宣傳告知這個糖尿病日宣傳活動。
6.申請并確認場地。
7.展板十塊。
8.知識競答的題目。
1、8：00所有參與活動工作人員在廣場集合。
2、現(xiàn)場橫幅懸掛，桌子一字排開，前面排放展板。
3、各個工作人到位就緒，確認分工。
4、8：30正式開始。
5、4名專家及?？漆t(yī)生，2名（護理部主任及護士長）6名護士分別測血糖、血壓身高、體重、腰圍/臀圍患者做糖尿病教育及發(fā)放宣傳資料，為病友提供咨詢。
6、1名工作人員負責簽字工作。
7、結束時主持一個現(xiàn)場知識競答比賽，發(fā)送禮品。
8、一名用相機記錄活動場景，活動結束時尋找合適場地集體合影。
（3）、活動后期。
1、將儀器統(tǒng)計歸還。
2、信息部將照片上傳網(wǎng)絡。
3、調(diào)查活動效果，交流活動感受，總結經(jīng)驗。
1、因為是外出活動，請工作人員注意自身安全。
2、有秩序，有禮貌的進行活動，展示我五院風采。
3、如有外界干擾因素，活動推至周五。
略