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娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇一
按企業(yè)和產(chǎn)品廣告戰(zhàn)略?xún)?nèi)容分類(lèi)，可分為倆大優(yōu)點(diǎn)廣告戰(zhàn)略。
分企業(yè)的廣告戰(zhàn)略是以提高企業(yè)知名度，建立大的品牌形印象，樹(shù)立企業(yè)品牌形象，宣傳企業(yè)信譽(yù)為主要內(nèi)容的廣告戰(zhàn)略，一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)廣告戰(zhàn)略的重點(diǎn)不是直接宣傳其產(chǎn)品，而是通過(guò)對(duì)企業(yè)的規(guī)模、業(yè)績(jī)、歷史、實(shí)力、以龍馬精神特點(diǎn)的介紹來(lái)宣傳企業(yè)，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
提高企業(yè)知名度的廣告戰(zhàn)略，要注重廣告受眾的企業(yè)的清晰度、初識(shí)度和記憶度。例如，某企業(yè)通過(guò)一次廣告活動(dòng)，目標(biāo)市場(chǎng)上如有30%的人初識(shí)廣告主體的話，那么包括以前對(duì)廣告主體有清晰了解的人不少于20%，而能有效記憶廣告主體的人少與10%。這是通過(guò)廣告來(lái)提高受眾對(duì)企業(yè)的初識(shí)度、清晰度和記憶度，進(jìn)而提高企業(yè)的知名度。
提高企業(yè)美譽(yù)度的廣告戰(zhàn)略，要注重廣告受眾對(duì)廣告主體的認(rèn)識(shí)度、品牌識(shí)別度和市場(chǎng)忠誠(chéng)度。側(cè)重于消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感和信任，在消費(fèi)者心中樹(shù)立企業(yè)的良好形象，從而對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到間接的推動(dòng)作用。
通常情況下，產(chǎn)品廣告戰(zhàn)略又可分為品牌戰(zhàn)略、差別戰(zhàn)略和系列戰(zhàn)略。
1、分品牌的戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略就是在廣告活動(dòng)中統(tǒng)一品牌的戰(zhàn)略。國(guó)外某知名的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家曾說(shuō)過(guò)，品牌一致性就相當(dāng)重要，以免消費(fèi)者從一個(gè)市場(chǎng)到另一個(gè)市場(chǎng)里會(huì)搞亂。這就說(shuō)明，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)易購(gòu)買(mǎi)名牌產(chǎn)品，從現(xiàn)代廣告學(xué)的角度來(lái)看，企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商以及消費(fèi)者是以不同的牌子來(lái)區(qū)別商品質(zhì)量、性能、用途的。名牌商品就標(biāo)示其質(zhì)量上乘。所以在廣告宣傳中，可宣傳名牌商品，以名牌商品的知名度擴(kuò)大企業(yè)的競(jìng)價(jià)提高。同時(shí)，統(tǒng)一品牌還可以擴(kuò)大企業(yè)知名度形象帶動(dòng)非名牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是計(jì)劃性強(qiáng)，立足于而未來(lái)目標(biāo)發(fā)展。將名牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)帶到非名牌產(chǎn)品中，進(jìn)而帶動(dòng)非名牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高企業(yè)的知名度和整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2、分差別的戰(zhàn)略。分差別的戰(zhàn)略就是在廣告活動(dòng)中側(cè)重宣傳廣告產(chǎn)品的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差別的廣告戰(zhàn)略。企業(yè)采用這種廣告戰(zhàn)略可以從該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的差別入手進(jìn)行廣告宣傳。如果產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，可側(cè)重宣傳產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，產(chǎn)品獨(dú)特，可側(cè)重宣傳產(chǎn)品的與眾不同，產(chǎn)品更新潮流，可側(cè)重要宣傳產(chǎn)品體現(xiàn)了時(shí)代潮流。此時(shí)，采用產(chǎn)品差別廣告戰(zhàn)略還可以通過(guò)宣傳v剎平在原材料上、性能上、設(shè)計(jì)上、價(jià)格上等多種變更來(lái)勸說(shuō)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
3、在系列戰(zhàn)略。系列戰(zhàn)略即將廣告活動(dòng)組合成系列來(lái)進(jìn)行傳播的廣告戰(zhàn)略。現(xiàn)代企業(yè)采用這種廣告戰(zhàn)略必須從整體協(xié)調(diào)的角度考慮問(wèn)題，要有計(jì)劃地將產(chǎn)品組合成一個(gè)系列來(lái)進(jìn)行廣告宣傳，使各種產(chǎn)品之間的廣告宣傳相互配合，發(fā)揮相應(yīng)得利益彰的效果。一般情況下，在這種廣告戰(zhàn)略采用相應(yīng)形式相對(duì)穩(wěn)定、廣告內(nèi)容不斷變化新的系列廣告宣傳方式發(fā)揮品牌價(jià)值。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇二
廣告所傳達(dá)出來(lái)的品牌信息中，基于產(chǎn)品方面的信息在各個(gè)體之間的理解一般來(lái)說(shuō)是比較一致的，但是，對(duì)于文化性信息理解和感受卻因個(gè)體文化的差異而存在較大的差異，甚至于可能出現(xiàn)完全不同的理解和感受。
對(duì)于進(jìn)入成熟期市場(chǎng)的品牌而言，靠產(chǎn)品根本就不可能塑造出品牌的差異和優(yōu)勢(shì)。啤酒就是如此。因此，成熟行業(yè)品牌必須依靠品牌文化的建立來(lái)創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
許多企業(yè)對(duì)品牌文化的認(rèn)識(shí)是存在誤區(qū)的，往往將企業(yè)文化誤當(dāng)成品牌文化。企業(yè)文化與品牌文化存在兩個(gè)本質(zhì)性的區(qū)別：1、對(duì)象不同。企業(yè)文化的對(duì)象是企業(yè)員工的員工，而品牌文化的對(duì)象是目標(biāo)消費(fèi)者;，2、目的不同。企業(yè)文化是對(duì)員工進(jìn)行教育，而品牌文化是對(duì)消費(fèi)者需要的迎合。因此企業(yè)文化是以企業(yè)為中心的，而品牌文化是以顧客為中心的。
品牌文化成為成熟行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來(lái)源，也就說(shuō)明品牌文化事實(shí)上已經(jīng)具備了商品的本質(zhì)特征。既然是商品，就應(yīng)該滿足消費(fèi)者的需求。所以，品牌文化應(yīng)該在消費(fèi)者中去尋找，而不是在我們自己的主觀意識(shí)和企業(yè)文化里面轉(zhuǎn)圈圈。
因此市場(chǎng)調(diào)查一般來(lái)說(shuō)并不能有效地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者文化方面的需求。只有通過(guò)動(dòng)機(jī)研究才能得到較為準(zhǔn)確的答案。
動(dòng)機(jī)研究是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者內(nèi)心需要的主要手段。動(dòng)機(jī)研究的方法有很多，譬如通過(guò)長(zhǎng)期對(duì)大量消費(fèi)者行為的觀察，發(fā)現(xiàn)各類(lèi)消費(fèi)者在行為上的共性和差異性而得出相關(guān)的規(guī)律。(譬如保羅-福賽爾(美)所著的《階層》一書(shū)對(duì)處于各個(gè)社會(huì)階層的審美、價(jià)值觀念、生活方式等的描述其實(shí)就是動(dòng)機(jī)研究的成果。)比較常用的動(dòng)機(jī)研究技術(shù)還有如構(gòu)造技術(shù)、聯(lián)想技術(shù)、完成填空技術(shù)、利益鏈技術(shù)等。
劉偉雄品牌戰(zhàn)略研究所經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的研究認(rèn)為，各類(lèi)啤酒消費(fèi)者的激勵(lì)性消費(fèi)動(dòng)機(jī)可以分為七種類(lèi)型(消費(fèi)動(dòng)機(jī)可以分為基礎(chǔ)性動(dòng)機(jī)和激勵(lì)性動(dòng)機(jī)，基礎(chǔ)性動(dòng)機(jī)是消費(fèi)者要求品牌必須具備但是又不能給品牌帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌利益，而激勵(lì)性動(dòng)機(jī)則是在基礎(chǔ)性動(dòng)機(jī)得以實(shí)現(xiàn)的情況下能夠?qū)οM(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策產(chǎn)生促進(jìn)作用的品牌利益，也就是我們常說(shuō)的品牌核心價(jià)值)。這七種類(lèi)型也是消費(fèi)者從低層次消費(fèi)到高層次消費(fèi)依次發(fā)展的客觀規(guī)律。顯然，決定消費(fèi)者消費(fèi)層次的主要是其所處的社會(huì)階層――即收入、教育、職業(yè)等方面。
劉偉雄(草樹(shù)先生)――品牌戰(zhàn)略與消費(fèi)動(dòng)機(jī)研究學(xué)者，bicc(品牌形象分類(lèi)組合)、bpd(品牌定位識(shí)別)、性格能量哲學(xué)創(chuàng)始人，主要學(xué)術(shù)研究領(lǐng)域：社會(huì)階層與消費(fèi)文化、生活方式的關(guān)系;休閑品牌戰(zhàn)略;感覺(jué)情感(由視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)所產(chǎn)生的心理感受)。劉偉雄現(xiàn)為廣東營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略專(zhuān)業(yè)委員會(huì)學(xué)術(shù)研究部代理部長(zhǎng)。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇三
據(jù)北京中企市場(chǎng)研究中心廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過(guò)去的中，全行業(yè)共有255個(gè)品牌在全國(guó)279種報(bào)紙、雜志媒體上發(fā)布了熱水器廣告10524次，投放廣告費(fèi)用總計(jì)6372.88萬(wàn)元，較xx年年減少了0.01%，基本上打了個(gè)平手。
品牌數(shù)量之多無(wú)可比擬。
在當(dāng)前我國(guó)家電市場(chǎng)中，熱水器行業(yè)的品牌數(shù)量之多是任何其它家電品類(lèi)無(wú)法比擬的。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，xx年年度參與平面廣告投放的熱水器品牌共有177家，這在整個(gè)家電行業(yè)中已經(jīng)是手屈一指了，然而到了度又有78個(gè)新品牌競(jìng)相殺進(jìn)。其中既有美的、長(zhǎng)虹、康佳之類(lèi)的國(guó)內(nèi)家電大品牌和眾多區(qū)域性小品牌，也不乏新進(jìn)入我國(guó)熱水器市場(chǎng)的國(guó)外知名品牌，使得原本品牌集中度就很低的熱水器市場(chǎng)更加蕪雜，正是這些大量涌入的熱水器新品牌掩飾了老品牌廣告投放的下降頹勢(shì)。其實(shí)，在度有不少已具有相當(dāng)規(guī)模的熱水器生產(chǎn)企業(yè)的平面廣告投放費(fèi)用比xx年年有較大幅度的下降：曾位居xx年年熱水器行業(yè)平面廣告投放費(fèi)用排行榜第一名的櫻花下降了67.02%，小鴨下降了44.29%，博世下降了52.48%，澳柯瑪下降了33.25%，華帝下降了43.76%，科龍下降了54.08%……而與此恰成鮮明對(duì)照的諸如皇明、輝煌、恒熱、清華陽(yáng)光、上海能率、創(chuàng)爾特等品牌則今年度大幅度提高了廣告投放力度，其中創(chuàng)爾特xx年年的平面廣告投放費(fèi)用僅為6.95萬(wàn)元，而到則驟升到96.48萬(wàn)元，升幅高達(dá)1288.2%，其變化之劇烈，反映出企業(yè)極欲在熱水器市場(chǎng)作大、作強(qiáng)的意圖。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示出廣告投放費(fèi)用呈下降趨勢(shì)的品牌多是以生產(chǎn)燃?xì)鉄崴鳛橹鞯钠髽I(yè)，呈上升趨勢(shì)的多是以生產(chǎn)太陽(yáng)能熱水器為主的企業(yè)。
度熱水器行業(yè)平面廣告投放費(fèi)用前10名品牌中，只有阿里斯頓、恒熱、博世三家是國(guó)外品牌，這與手機(jī)、彩電等行業(yè)平面廣告投放以國(guó)外品牌為主的陣容大相徑庭。統(tǒng)計(jì)數(shù)顯示，這10家熱水器品牌平面廣告投放費(fèi)用總計(jì)3172.37萬(wàn)元，約占全行業(yè)平面廣告投放總費(fèi)用的49.78%，其中皇明一家的平面廣告投放費(fèi)用就約占行業(yè)總費(fèi)用的15.73%，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯。此外，1996年登陸中國(guó)熱水器市場(chǎng)的澳大利亞品牌恒熱是新近入圍前十名排行榜的熱水器生產(chǎn)企業(yè)，xx年年的平面廣告投放費(fèi)用是58.5萬(wàn)元，升至245.22萬(wàn)元，增幅達(dá)319.18%廣告投放費(fèi)用與阿里斯頓并駕齊驅(qū)了。
在度熱水器行業(yè)平面廣告投放中，電熱水器品牌共95個(gè)，燃?xì)鉄崴髌放乒?4個(gè)，而太陽(yáng)能熱水器品牌則有124個(gè)，無(wú)論是品牌數(shù)量還是廣告投放費(fèi)用，太陽(yáng)能熱水器都占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。單從廣告投放量上看，電熱水器呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而燃?xì)鉄崴饕扬@出頹勢(shì)。
熱水器打廣告重點(diǎn)在北方。
廣告投放策略因各品牌愛(ài)好不同而大相徑庭，在度熱水器行業(yè)中，雖然資金實(shí)力雄厚的品牌廣告投放力度相對(duì)要大，但是也可以看出一些國(guó)外著名品牌在熱水器廣告投放上仍保持著一定的低調(diào)，譬如ao史密斯、松下等，盡管它們表示決心要在中國(guó)熱水器市場(chǎng)成為領(lǐng)軍者，并不斷對(duì)在中國(guó)的生產(chǎn)線增資，但從近年的廣告投放上看，一直很有節(jié)制，不溫不火，始終居于第二集團(tuán)中。
在度熱水器行業(yè)平面廣告投放中，德國(guó)品牌博世的廣告含金量即廣告投放費(fèi)用與投放次數(shù)的平均值最高，共投放費(fèi)用115.51萬(wàn)元，發(fā)布廣告57次，平均含金量為2.03萬(wàn)元/次。國(guó)內(nèi)熱水器品牌創(chuàng)爾特的平面廣告投放費(fèi)用為96.48萬(wàn)元，共發(fā)布廣告1769次，是全行業(yè)平面廣告發(fā)布量最多的品牌，但是廣告含金量又是最低的，僅為0.05萬(wàn)元/次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全行業(yè)平面廣告投放費(fèi)用的平均值，而且所發(fā)布的廣告形式單一，均為欄花。創(chuàng)爾特以密集的小型廣告進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，明顯有別于其它品牌的廣告投放策略，形成了自己的廣告特色，這在整個(gè)家電行業(yè)的平面廣告中是絕無(wú)僅有的，其市場(chǎng)效果還有待進(jìn)一步驗(yàn)證。
從熱水器行業(yè)在各行政區(qū)的廣告投放上看，華東、華北、華中三個(gè)地區(qū)的投放力度最大，投放費(fèi)用之和占行業(yè)平面廣告投放費(fèi)用的63.43%。從平面廣告投放的`省份上看，熱水器行業(yè)平面廣告的重點(diǎn)投放地域是山東、北京、湖北、遼寧、廣東，其中山東最多，總費(fèi)用高達(dá)614.41萬(wàn)元。主要投放品牌是皇明、海爾、澳柯瑪、小鴨四個(gè)品牌，投放費(fèi)用均在50萬(wàn)元以上。而且這四大品牌又均是山東省本土品牌，其競(jìng)爭(zhēng)之激烈，自在情理之中。
熱水器平面廣告投放量最少的省份是西藏，全年的平面廣告投放費(fèi)用僅為0.74萬(wàn)元。而令人欣喜的是熱水器行業(yè)在我國(guó)西北地區(qū)的平面廣告投放量由xx年年的216.01萬(wàn)元提高到的391.41萬(wàn)元，增長(zhǎng)了81.2%，增幅之大令人刮目。北京中企市場(chǎng)研究中心的專(zhuān)家認(rèn)為這巨大的增幅從一個(gè)側(cè)面反映出伴隨著我國(guó)西部大開(kāi)發(fā)步伐的加快，有效的推動(dòng)了西部地區(qū)市場(chǎng)需求穩(wěn)步增長(zhǎng)，而且這種消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，絕不僅僅局限在熱水器市場(chǎng)，而是對(duì)整個(gè)家電產(chǎn)品全方位的需求。是一個(gè)充滿廣闊發(fā)展前景的市場(chǎng)。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇四
魏都區(qū)新興路與毓秀路。
尋找招牌廣告中的錯(cuò)別字，或成語(yǔ)亂改情況，說(shuō)服店主，及時(shí)改正。
走在街頭，各類(lèi)五花八門(mén)的招牌廣告上，有不少錯(cuò)別字。我們共看了幾十家，就發(fā)現(xiàn)二十多個(gè)錯(cuò)別字。
我們?cè)谝恍┱信茝V告上發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)別字，如賣(mài)衣服的將“三國(guó)演義”改成“衫國(guó)演義”；賣(mài)手抓餅的將“兩全其美”改成“糧全其美”；理發(fā)店將“新形象”改成“新形像”；眼睛治療中心取意“目明而來(lái)”；網(wǎng)吧取名“一網(wǎng)情深”，還有的將“衣”字旁改為“示”字旁等等。像這樣的錯(cuò)別字屢見(jiàn)不鮮。有的為了新穎，取意諧音，吸引顧客，故意寫(xiě)錯(cuò)；有的的'確是文化水平不高，以致寫(xiě)錯(cuò)。
我認(rèn)為，這些錯(cuò)別字的出現(xiàn)有損文明城市的形象，希望有關(guān)單位能夠積極治理，還城市一道靚麗的風(fēng)景線?，F(xiàn)在，許多小學(xué)生剛剛接觸漢字，對(duì)漢字理解不深，以為招牌廣告上的字都是正確的，有的家長(zhǎng)每天在街頭還教孩子認(rèn)識(shí)一些常用字，以致孩子在學(xué)習(xí)中會(huì)把錯(cuò)別字寫(xiě)在作業(yè)上，嚴(yán)重影響用字的規(guī)范性和準(zhǔn)確性。希望大家都來(lái)關(guān)注這件事，我們以后看到的是規(guī)范書(shū)寫(xiě)的漢字，不再出現(xiàn)錯(cuò)別字！
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇五
諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。
二本策劃的目的。
科技越來(lái)越發(fā)達(dá)，通訊日益進(jìn)步，手機(jī)是目前最流行的通訊工具，手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率,做到真正的手機(jī)界的泰山北斗，要讓手機(jī)界都向諾基亞看齊，要更新手機(jī)界，引領(lǐng)手機(jī)界。
三營(yíng)銷(xiāo)概況分析：
（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來(lái)越發(fā)達(dá)，手機(jī)已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機(jī)市場(chǎng)。作為中國(guó)通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營(yíng)理念，具有很龐大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
（二）通訊發(fā)達(dá)，各種各樣的通訊設(shè)備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動(dòng)力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機(jī)行業(yè)中具有影響力的要說(shuō)是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機(jī)行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上下功夫，在網(wǎng)絡(luò)上也要有一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)理念，因?yàn)榭萍及l(fā)達(dá)，計(jì)算機(jī)普及，網(wǎng)絡(luò)是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場(chǎng)就不可以忽略網(wǎng)絡(luò)這一部分。
（三）環(huán)境分析：改革開(kāi)放以來(lái)，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機(jī)已不不是有錢(qián)人的標(biāo)志了，它已成為了大眾的消費(fèi)對(duì)象，越來(lái)越多的人購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。但是購(gòu)買(mǎi)者是各種層次的人都有，所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī)，而應(yīng)該根據(jù)周?chē)沫h(huán)境，做好市場(chǎng)定位，什么樣的手機(jī)多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。
（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。諾基亞是中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國(guó)也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國(guó)建有六個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)和四個(gè)生產(chǎn)基地，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的`認(rèn)可。
（五）產(chǎn)品分析：人們的消費(fèi)上去了，同時(shí)他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機(jī)，這一點(diǎn)諾基亞做到了。諾基亞手機(jī)款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時(shí)尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費(fèi)者的需求，總有一款機(jī)型是你喜歡的！
（六）競(jìng)爭(zhēng)分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營(yíng)理念，有很雄厚的實(shí)力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，摩托羅拉機(jī)型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時(shí)，那些雜牌機(jī)因?yàn)閮r(jià)格便宜，也深得一部分消費(fèi)者的青睞，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點(diǎn)松懈，要時(shí)刻關(guān)注其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（七）消費(fèi)者分析：消費(fèi)者都是想買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價(jià)格，所以諾基亞就要從實(shí)際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機(jī)，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費(fèi)者接受的價(jià)格，這樣才可以抓住消費(fèi)者。
四綜合市場(chǎng)分析。
（一）機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析：
手機(jī)普遍使用對(duì)手機(jī)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，只要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，就可以得到很理想的利益，但同時(shí)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機(jī)，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
（二）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析：
諾基亞作為中國(guó)通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場(chǎng)與消費(fèi)的趨勢(shì)，品牌戰(zhàn)略上避開(kāi)了技術(shù)上的劣勢(shì)，以高超的人性化訴求來(lái)定位企業(yè)品牌的形象，同時(shí)細(xì)分市場(chǎng)，深入執(zhí)行個(gè)性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機(jī)音樂(lè)仍然存在缺陷，這一點(diǎn)就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機(jī)音樂(lè)上還是需要進(jìn)一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
（一）網(wǎng)絡(luò)品牌的建立：
諾基亞是品牌機(jī)，在消費(fèi)者心中有很強(qiáng)的品牌地位，同時(shí)諾基亞要在網(wǎng)絡(luò)上打響品牌，可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的小廣告讓消費(fèi)者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實(shí)，而是與網(wǎng)絡(luò)并存。
（二）銷(xiāo)售促進(jìn)：
諾基亞的銷(xiāo)售額一直很高，但同時(shí)還需要進(jìn)一步促進(jìn)，使其的銷(xiāo)售額可以進(jìn)一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷(xiāo)售。它可以采用預(yù)存話費(fèi)的形式，手機(jī)以低價(jià)格甚至免費(fèi)的形式銷(xiāo)售，這樣可以更好的促進(jìn)其銷(xiāo)售。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇六
幽默廣告在西方市場(chǎng)最受歡迎，保健為主題的廣告在拉美評(píng)分最高，描述現(xiàn)實(shí)生活的廣告在亞太地區(qū)和非洲/中東最有吸引力。
最值得信賴(lài)的廣告來(lái)自于我們信任的人，超過(guò)8/10的消費(fèi)者（83%）表示完全或很相信朋友和家人的推薦。但是信任并不僅指內(nèi)部圈子。2/3的消費(fèi)者（66%）表示他們相信其他消費(fèi)者在網(wǎng)上發(fā)布的評(píng)論。
品牌的網(wǎng)絡(luò)渠道也是信譽(yù)度很高的廣告類(lèi)型。事實(shí)上，品牌網(wǎng)站是第二信任的廣告類(lèi)型，70%的消費(fèi)者表示完全或很相信品牌網(wǎng)站廣告。除此之外，超過(guò)半數(shù)受訪者信任那些自己報(bào)名的電子郵件（56%）。
雖然網(wǎng)絡(luò)廣告豐富多彩，但是并沒(méi)有影響傳統(tǒng)媒體廣告的信任度。電視、報(bào)紙和雜志仍然是值得信任的廣告形式。超過(guò)6/10的消費(fèi)者表示完全或很信任電視廣告（63%），和xx年比提高一個(gè)百分點(diǎn)。報(bào)紙廣告（60%）和雜志廣告（58%）信任度稍有下降，和兩年前比下降2個(gè)百分點(diǎn)。
對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告和移動(dòng)廣告的信任度自xx年保持穩(wěn)定，近半數(shù)消費(fèi)者表示完全或很信任網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，自xx年一直保持著48%；搜索引擎廣告信任度47%，下降了1個(gè)百分點(diǎn)；社交網(wǎng)絡(luò)廣告信任度46%，下降2個(gè)百分點(diǎn)。約4/10的受訪者信任網(wǎng)絡(luò)橫幅廣告，自xx年就一直保持42%；移動(dòng)廣告信任度43%，下降2個(gè)百分點(diǎn)。超過(guò)1/3的受訪者表示相信手機(jī)消息廣告（36%），下降1個(gè)百分點(diǎn)。
信任是一回事，行動(dòng)又是另一回事。
信任和行動(dòng)顯然緊密相聯(lián)，但是信任是交易的前提嗎？數(shù)據(jù)顯示不總是如此：即使低信任度的廣告也能非常有效地推動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
相信家人和朋友的那些消費(fèi)者中83%表示會(huì)根據(jù)這些意見(jiàn)采取行動(dòng)。相信品牌網(wǎng)站廣告的消費(fèi)者中70%會(huì)根據(jù)廣告推薦購(gòu)買(mǎi)商品。
但是許多付費(fèi)廣告形式，采取行動(dòng)的比例超過(guò)了信任比例。尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告和移動(dòng)廣告。搜索引擎廣告的.信任度和采取行動(dòng)比例分別是47%和58%；社交網(wǎng)絡(luò)廣告的信任度和采取行動(dòng)比例是46%和56%；手機(jī)文本廣告的信任度和采取行動(dòng)比例是36%和46%。
每種廣告的信任水平在發(fā)展中市場(chǎng)都是最高的，拉丁美洲領(lǐng)先，在19種廣告中10種廣告信任水平是最高的，大多數(shù)是傳統(tǒng)媒體廣告。非洲和中東在19種廣告中7種表現(xiàn)出最高信任度，包括網(wǎng)絡(luò)廣告和線下廣告。亞太地區(qū)對(duì)三種廣告的信任水平最高，包括移動(dòng)廣告和手機(jī)文本廣告，亞太地區(qū)消費(fèi)者表示會(huì)受這些廣告的影響采取行動(dòng)。
歐洲消費(fèi)者對(duì)廣告最質(zhì)疑，在19種廣告中信任水平都是最低的，歐洲消費(fèi)者還表示幾乎不會(huì)受廣告影響。
北美的調(diào)查結(jié)果比較復(fù)雜，在19種廣告中有9種廣告的信任水平低于平均值，包括品牌網(wǎng)站廣告；對(duì)8種廣告的信任水平超過(guò)平均值。同時(shí)北美也是信任水平高于行動(dòng)率的地區(qū)。
千禧一代（21到34歲）對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告和移動(dòng)廣告的信任水平最高，緊隨其后的是x一代（35到49歲）。但是千禧一代不僅對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告和移動(dòng)廣告共鳴強(qiáng)烈，他們對(duì)19種廣告中的18種信任水平都是最高的，包括電視、報(bào)紙、雜志，他們會(huì)受16種廣告的影響。
描述現(xiàn)實(shí)生活的廣告最能引起共鳴，44%的受訪者選擇。事實(shí)上全球各地引起共鳴的廣告差異很大。在西方國(guó)家幽默的廣告更能產(chǎn)生共鳴，在歐洲和北美是最受歡迎的消息類(lèi)型，分別有51%和50%的受訪者選擇，但是在其他地區(qū)幽默消息在列表上都排在三強(qiáng)之外，在亞太地區(qū)和拉丁美洲幽默消息都排在第四位。健康主題關(guān)高在拉丁美洲最能引起共鳴。
有些消息能引起廣泛共鳴，例如描述現(xiàn)實(shí)生活狀況的消息受4/10的所有年齡層的受訪者歡迎。在美國(guó)幽默消息能夠引起共鳴，但是不同人群對(duì)幽默風(fēng)格的偏好有所不同，老年消費(fèi)者更喜歡輕松的幽默，年輕消費(fèi)者更喜歡諷刺、另類(lèi)和滑稽的幽默。
不要放棄離線營(yíng)銷(xiāo)策略，網(wǎng)絡(luò)媒體能提供比線性電視廣告更有創(chuàng)意的策略，但是品牌應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身和營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)決定選擇什么媒介。
設(shè)計(jì)高度集中的廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)各種變量準(zhǔn)確接觸目標(biāo)受眾。
獲得受眾保證，50%的網(wǎng)絡(luò)廣告展現(xiàn)量并沒(méi)被收看過(guò)，大部分網(wǎng)絡(luò)發(fā)行商提供受眾保證，以確保網(wǎng)絡(luò)廣告接觸到目標(biāo)受眾。
根據(jù)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)進(jìn)行測(cè)量。
廣告項(xiàng)目進(jìn)行中根據(jù)品牌提升和銷(xiāo)售情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
整合網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)媒體最大限度提高品牌影響力。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇七
我來(lái)到了一條干凈整潔的黃甫街上?？匆?jiàn)一個(gè)小吃店門(mén)前立了一塊木牌，上面寫(xiě)著店里各種食品的名，而寫(xiě)到餛飩的時(shí)候，竟然寫(xiě)成了“餛燉”，可真有趣。又走了一會(huì)兒，一個(gè)大約五平方米大的招牌上十分醒目地把“安裝”寫(xiě)成了“按裝”，這樣明顯的錯(cuò)誤竟然沒(méi)有人發(fā)現(xiàn)，他們真對(duì)不起造的老祖宗。就在旁邊一個(gè)大木板上用刷子寫(xiě)了幾個(gè)醒目的'大：“批發(fā)零售方便代”，我看之后直想笑，“代”和“袋”差別夠大了，可真夠怪呀!在名氣很大的小辣椒火鍋門(mén)前我又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)錯(cuò)別，上面本來(lái)應(yīng)該寫(xiě)“黃甫路第三分店”，上面卻意外寫(xiě)著“黃埔路第三分店”，又在一家優(yōu)雅飯店的墻上貼了一張紙，上面寫(xiě)著“店招工一名”，差點(diǎn)把我大牙笑掉，“本”都能寫(xiě)錯(cuò)，文化也太低了吧。就在回去的路上我看見(jiàn)一個(gè)布專(zhuān)賣(mài)店叫“大浪淘沙”下面卻清清楚楚地寫(xiě)著“大浪淘紗國(guó)際連鎖”，我吃了一驚，國(guó)際連鎖店的大招牌上都有錯(cuò)別，看來(lái)現(xiàn)在的電腦對(duì)于錯(cuò)別也看不嚴(yán)啊!
導(dǎo)致出現(xiàn)錯(cuò)的原因應(yīng)該有這樣幾點(diǎn)：
馬虎、不在乎、文化低、求省事、寫(xiě)了不檢查。我想只要把這幾點(diǎn)消滅，錯(cuò)應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)，或者出現(xiàn)了也是很少很少。
看見(jiàn)錯(cuò)的感受：
漢是老祖宗一筆一畫(huà)制造出來(lái)的，我們應(yīng)該尊重他們，把它們寫(xiě)好絕對(duì)不能看到錯(cuò)視而不見(jiàn)。漢是各種文的精英，我們不能為了省事就把他們改造。看見(jiàn)街上顯眼的錯(cuò)別，我心中感到痛苦。我想我的作業(yè)中也經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)別，我應(yīng)該先把自己的錯(cuò)別消滅掉，盡量在寫(xiě)前想好要寫(xiě)的是什么樣的，如果每個(gè)人都可以達(dá)到這個(gè)樣子，錯(cuò)一定會(huì)飛到九霄云外。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇八
廣告媒介計(jì)劃書(shū)是一種獨(dú)特的管理職能，與公關(guān)策劃相似，是當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)整合的重要核心，所不同的是，媒體策劃是幫助一個(gè)組織建立并維持它與媒體之間、與公眾之間的相互溝通，是企業(yè)品牌傳播和市場(chǎng)推廣的重要關(guān)鍵之一，憑借廣泛的媒介覆蓋網(wǎng)絡(luò)和對(duì)媒介的深刻了解，整合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視臺(tái)、移動(dòng)電視、手機(jī)短信等各種傳媒資源，用社會(huì)文化運(yùn)作的手法，引導(dǎo)公眾關(guān)注，從而達(dá)到導(dǎo)航輿論，詮釋職能，樹(shù)立良好的產(chǎn)品消費(fèi)文化的目的。
一、前言。
麥當(dāng)勞經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)擁有一套成熟的經(jīng)營(yíng)模式，目前麥當(dāng)勞在我國(guó)的分店數(shù)量總數(shù)已達(dá)1100多家。現(xiàn)在麥當(dāng)勞的廣告主要針對(duì)的是以吸引青年人為主，主題都是圍繞著享受歡樂(lè)盡在麥當(dāng)勞。但是在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的連鎖快餐行業(yè)當(dāng)中，只是吸引到青年人的話明顯是不足的。所以麥當(dāng)勞的要吸引到更多不同年齡段的顧客，就必須改變一向的廣告主題，使到以后的廣告能令到更多不同年齡階段的消費(fèi)者能接受并喜歡上麥當(dāng)勞。經(jīng)調(diào)查，現(xiàn)在的連鎖快餐行業(yè)的主要針對(duì)的對(duì)象到是青年，而其他年齡階段的消費(fèi)者都是受到自己的兒女或?qū)O子的影響才到里面消費(fèi)。所以如果我們能比其他連鎖快餐店快一步的吸引到這部分的消費(fèi)者的話，我們就能夠更好的擴(kuò)展市場(chǎng)占有份額，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
以往麥當(dāng)勞的廣告的缺點(diǎn)就是太過(guò)與注重“相聚一刻，享受歡樂(lè)時(shí)光”這主題，而忽略了家庭和親情，使的吸引到的消費(fèi)者比較單一。而肯得基則有涉及到一些關(guān)于家庭溫暖的主題，但是重點(diǎn)也不怎么明顯，所以效果不怎樣。這就是給了麥當(dāng)勞一個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我們就要要把這個(gè)機(jī)會(huì)給抓住，要達(dá)到先入為主，這樣對(duì)以后的競(jìng)爭(zhēng)也有優(yōu)勢(shì)。這次麥當(dāng)勞為了吸引到中老年消費(fèi)者，只換廣告吸引注意是不行的，還要的是要開(kāi)發(fā)一系列的健康配搭的食品，這也是一個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)橹欣夏耆说娘嬍惩ǔ６家越】禐橹?，如果還是一味的油炸食品的話，就算被廣告吸引到來(lái)消費(fèi)，也可能只是一次性消費(fèi)，所以在改廣告之余，產(chǎn)品改善也是必須的。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇九
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，企業(yè)需要引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，下面就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)，請(qǐng)看：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的簡(jiǎn)介：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(internetmarketingstrategy)是指企業(yè)在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
方案：
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷(xiāo)售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。如果想了解更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)容，可以點(diǎn)擊公交車(chē)身廣告發(fā)布查看。
二、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。
三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。
步驟：
第一步是將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營(yíng)銷(xiāo)型的`網(wǎng)站。
第二步是通過(guò)多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具和方法來(lái)推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動(dòng)都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心。
第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng)，以此來(lái)幫助我們時(shí)時(shí)主動(dòng)將發(fā)出洽談，能夠及時(shí)將有效的流量(潛在客戶(hù)或意向客戶(hù))轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷(xiāo)售。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十
漢是世界上最古老的文之一，也是世界上使用人數(shù)最多的文。漢的數(shù)量很多，總數(shù)約6萬(wàn)個(gè)，常用約6000個(gè)。漢有悠久的歷史。目前發(fā)現(xiàn)的最古老的漢，是距今3400多年前的甲骨文，它們已是很成熟、很發(fā)達(dá)的文。據(jù)科學(xué)家推算，漢的歷史有50xx年左右。
漢，就是記錄漢語(yǔ)的文。它是我國(guó)各民族團(tuán)結(jié)的紐帶，是國(guó)家統(tǒng)一的象征，中華文化的瑰寶。
我們國(guó)家幅員遼闊，各地方言復(fù)雜，分歧很大，而漢是超方言的，它打破了地域的局限，為不同地域間的交往發(fā)揮了重要的作用。同時(shí)，漢適應(yīng)漢語(yǔ)的特點(diǎn)，記錄和傳播了漢民族豐富燦爛的歷史文化，保存了大量的文化遺產(chǎn)。今天，漢在信息處理方面取得了重大的突破，人們可以在電腦、網(wǎng)絡(luò)上直接使用漢處理和傳輸各種信息，從而顯示出它的強(qiáng)大的生命力。
漢不同于英語(yǔ)、俄語(yǔ)等拼音文，它是一種形、音、義相結(jié)合的獨(dú)特的文體系。也就是說(shuō)，一個(gè)漢不僅有一定的形體，有一定的讀音，還往往能直接體現(xiàn)一定的意義。因此，我們說(shuō)漢是一種意表文(也有人稱(chēng)意音文)。
從形上說(shuō)，漢是一種方塊文，是通過(guò)橫、豎、撇、點(diǎn)、折等各種不同的筆畫(huà)構(gòu)成的。從形體看，漢可以分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是獨(dú)體，一類(lèi)是合體。
中國(guó)文的發(fā)展，經(jīng)過(guò)秦統(tǒng)一中國(guó)后，連續(xù)對(duì)漢進(jìn)行簡(jiǎn)化、整理，使?jié)h逐漸走向規(guī)范化。漢的發(fā)展，大致可分為古文、篆書(shū)、隸書(shū)、楷書(shū)等四個(gè)階段的演變過(guò)程。其中，篆書(shū)又有大篆、小篆之分;隸書(shū)則有秦隸、漢隸之別。由此可知，歷史上任何一種新的體，都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期演變逐漸形成的?？傮w來(lái)說(shuō)，楷書(shū)形成後，中國(guó)文已基本定型。
文不僅是中華文化的載體，而且本身就是一種燦爛的文化。但在歷史發(fā)展的潮流中，人們對(duì)中國(guó)文傳統(tǒng)的寫(xiě)法有所改造，產(chǎn)生了所謂的“現(xiàn)代”，也就是錯(cuò)別，這種輕易的“改寫(xiě)”，使得中國(guó)文失去了她原本的韻味。平時(shí)，有很多人為了一時(shí)的方便，而把很多簡(jiǎn)寫(xiě);或是不會(huì)寫(xiě)的，就用另一個(gè)同音的代替原本的，這樣就可能使原來(lái)的句意改變了。
走在大街小巷中，你同樣可以發(fā)現(xiàn)錯(cuò)別比比皆是。有的是為了廣告效益，有的是明顯的'低級(jí)錯(cuò)誤。如：舞與倫比，這是一項(xiàng)街舞比賽的標(biāo)題，有意將“無(wú)”改成“舞”，取之近音，為的是吸引過(guò)路人的眼球。
語(yǔ)言文明、文使用的規(guī)范是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族精神文明狀況的重要標(biāo)志之一。規(guī)范、優(yōu)美的單位名稱(chēng)、招牌、標(biāo)語(yǔ)、廣告牌等是城市文化的組成部分。因此，把規(guī)范用，把城市語(yǔ)言文評(píng)估，作為全國(guó)文明城市評(píng)比的一項(xiàng)重要組成部分，也就順理成章了。能否正確書(shū)寫(xiě)、使用漢，對(duì)我們的日常生活、工作、人際交往以至發(fā)展經(jīng)濟(jì)都有著很重要的作用與影響。
招牌，是企業(yè)自我介紹的工具之一，在一定的程度上，反映了企業(yè)的形象。有不少企業(yè)(包括商店，服務(wù)性部門(mén))的招牌或者廣告牌的制作很考究，其體清楚，端莊有力，大小適宜，再配上順眼和諧的色調(diào)，往往令行人留步欣賞，從而起到了很好的自我宣傳作用。
早些年湘潭市有關(guān)部門(mén)曾組織有關(guān)人員上街檢查和糾正個(gè)別單位在招牌、廣告牌中的錯(cuò)別，宣傳正確使用漢，效果很好。在公眾場(chǎng)合，正確使用(書(shū)寫(xiě))漢，應(yīng)該是建設(shè)文明城市的內(nèi)容之一。
通過(guò)尋找收集街頭巷尾廣告招牌錯(cuò)別，進(jìn)行分類(lèi)，并探究其原因，讓大家感受凈化祖國(guó)語(yǔ)言文化的重要性和緊迫性。
觀察、尋找、搜集、調(diào)查、分析、整理、上網(wǎng)查詢(xún)、寫(xiě)出書(shū)面報(bào)告。
在網(wǎng)上展示，報(bào)送湘潭市城市管理委員會(huì)和湘潭市文改革委員會(huì)，引起有關(guān)方面的關(guān)注。
本案界定：“錯(cuò)別”是指錯(cuò)和別?！板e(cuò)”是指寫(xiě)時(shí)因筆畫(huà)或構(gòu)件錯(cuò)誤，寫(xiě)成了本無(wú)其的。“別”是指寫(xiě)時(shí)，因形、音、義的影響，把甲寫(xiě)成了乙，俗稱(chēng)白。
走在都市的街頭小巷，我們可以看到各類(lèi)城市廣告、宣傳畫(huà)廊、招牌、店牌、標(biāo)語(yǔ)牌。如果仔細(xì)觀察，不難發(fā)現(xiàn)在街頭路邊上各種招牌、廣告不規(guī)范用普遍存在，有的故意使用錯(cuò)別，有的用諧音亂改成語(yǔ)，用繁體等。在現(xiàn)代的這個(gè)社會(huì)里，有很多人都是為了一時(shí)的方便，而把很多的簡(jiǎn)寫(xiě);或者不會(huì)寫(xiě)，就把另一個(gè)同音的代替原本的，這樣就可能使原來(lái)的句子意思改變了。總之，錯(cuò)別漢的具體情況是千奇百怪，層出不窮，看了往往讓人捧腹大笑。通過(guò)1個(gè)多月的調(diào)查和資料收集，將錯(cuò)別分為如下幾類(lèi)：
(一)不是故意寫(xiě)錯(cuò)的(引號(hào)中為錯(cuò)別)。
下面是一些商業(yè)廣告中常見(jiàn)的錯(cuò)別，我把正確的標(biāo)注在了后面：
1、飯店門(mén)口：“抄”飯---應(yīng)該是“炒”飯。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十一
摘要：
在戶(hù)外廣告中所包含的范圍很廣。其中包含著戶(hù)外燈箱廣告、招貼廣告、車(chē)體廣告、露天招牌、霓虹燈廣告、及門(mén)面墻體廣告等。一般凡是在戶(hù)外野外能看得到的廣告都可以被稱(chēng)之為戶(hù)外廣告。
優(yōu)點(diǎn)：1）戶(hù)外廣告既省錢(qián)，宣傳效應(yīng)又強(qiáng)，推廣范圍又廣。據(jù)資料顯示每拍一次電視廣告的費(fèi)用是做一次戶(hù)外廣告費(fèi)用的兩倍，特別是在街頭上燈箱廣告和夜晚的霓虹燈廣告，既醒目又刺眼。還能夠美化環(huán)境。走在大街上人人都愿意去看一眼。而公車(chē)車(chē)體廣告更是馳騁戶(hù)外，穿街走巷無(wú)處不到。車(chē)水馬龍中一路都看到。這就是戶(hù)外廣告魅力效應(yīng)。
2）戶(hù)外廣告的宣傳時(shí)間比其他仍何媒體的廣告時(shí)間都要長(zhǎng)，因?yàn)樗?jīng)濟(jì)。如一個(gè)戶(hù)外燈箱廣告位，一般商家和廣告公司都是簽做一年或兩年的時(shí)間。只有及少數(shù)的昂貴霓虹燈廣告才做一年與半年的。
而且很多燈箱廣告和霓虹燈廣告都是在自家的店門(mén)口和領(lǐng)域范圍內(nèi)做，所以時(shí)間更是永久性的（如：武商量販的墻體廣告）。然而電視廣告最多都只是做一個(gè)月到兩個(gè)月的時(shí)間。時(shí)間做長(zhǎng)了，商家根本無(wú)法回收太大利潤(rùn)。不僅沒(méi)多少效應(yīng)，而且有時(shí)還會(huì)引起觀眾的反感和排斥（如：我們平時(shí)在生活中看電視最討厭廣告）。并且，在現(xiàn)在這個(gè)高速發(fā)展的信息時(shí)代有多少人愿意整天呆在家里看電視呢？所以說(shuō)戶(hù)外廣告的宣傳力度大。
3）戶(hù)外廣告可以不斷期的維修和護(hù)理，還可以更換改裝等。戶(hù)外廣告還可以以“小本大量”來(lái)做。如在一個(gè)城市的每一條街道都可以樹(shù)立一個(gè)小型的燈箱廣告或霓虹燈廣告。做到“條條大道都有您”的宣傳效應(yīng)。更是以一種強(qiáng)烈的視覺(jué)效應(yīng)刺激著過(guò)往來(lái)回的每一位行人（如：步行街的那一排霓虹燈）。與此同時(shí)戶(hù)外廣告的三面翻廣告牌已得到發(fā)展。隨著科技的進(jìn)展，三面翻廣告牌除了提供更多畫(huà)面展示外，還更容易操控，更可靠，更容易保養(yǎng)。簡(jiǎn)言之，自然是這類(lèi)轉(zhuǎn)動(dòng)廣告牌比靜止廣告牌收益更大（如：步行街入口兩邊大樓的三面翻廣告牌）。
缺點(diǎn)：1）戶(hù)外廣告最多的缺點(diǎn)是沒(méi)能及時(shí)的更換信息。這樣就使戶(hù)外廣告不能及時(shí)的展現(xiàn)出自己最新的信息。
2）容易遭受損壞，使用的期限有限，信息的容量相對(duì)有限。
戶(hù)外廣告作為一個(gè)平面媒體，戶(hù)外廣告能夠提高產(chǎn)品的知名度，戶(hù)外廣告調(diào)查報(bào)告。
快速直觀的進(jìn)入人們的視線，并且受時(shí)間的限制比較相比電視機(jī)要少，取得成功的關(guān)鍵就是人流量多的地方，在相對(duì)人流量中其視覺(jué)效果能否吸引人們的注意力。而這又與戶(hù)外廣告所處的位置息息相關(guān)，只有在適合多的的方放置適合的戶(hù)外廣告，從而針對(duì)自己的目標(biāo)消費(fèi)群體（如：廣告放在人們經(jīng)常去的地方、有購(gòu)物需要的地方、能隨時(shí)看到的地方。有良好的視覺(jué)效果的地方）。
1）車(chē)體廣告:一個(gè)城市的公交系統(tǒng)的發(fā)達(dá)程度決定啦這個(gè)城市是否能順暢的運(yùn)行，而在公交系統(tǒng)中只有公共汽車(chē)的情況下，他每天匯聚的人流量是無(wú)法比擬的，有利于滲透各階層的人們。2）大型廣告牌：有利于樹(shù)立企業(yè)的形象，并確立在同類(lèi)產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)地位，有利于加強(qiáng)人們對(duì)品牌的認(rèn)知度。
3）人行道燈箱：廣告信息覆蓋面廣，既醒目又刺眼，還能夠美化環(huán)境。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十二
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隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度變緩和企業(yè)效益增長(zhǎng)速度變慢，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，媒體廣告投放呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。
一、廣播廣告經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。
來(lái)自總局的數(shù)據(jù)顯示，全年，全國(guó)廣播電視廣告收入合計(jì)14644911.14萬(wàn)元，廣播廣告收入1599361.35萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.3%。其中，省級(jí)廣播電視廣告收入8568377.51億元，包括廣播廣告收入878464.47億元、電視廣告收入6033853.22億元。
根據(jù)廣電藍(lán)皮書(shū)，廣播廣告收入排名前三位的省份依次為浙江、江蘇和廣東。
20，北京廣播電視臺(tái)廣播廣告創(chuàng)收首次突破8億元大關(guān)，達(dá)到8.014億元，比全年增長(zhǎng)10.24%，其中交通臺(tái)單頻率創(chuàng)收達(dá)4.969億元，同比增長(zhǎng)9.28%。
上海廣播電視臺(tái)全年廣播廣告收入6.39億元，同比增長(zhǎng)18%，動(dòng)感101音樂(lè)全年廣告收入突破2億元。
湖南廣播電視臺(tái)全年廣播廣告收入3.8億元，同比增長(zhǎng)14.2%。
河北人民廣播電臺(tái)全年廣告收入2.55億元，在20廣告經(jīng)營(yíng)收入實(shí)現(xiàn)30%高增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，同比增長(zhǎng)15.33%。
從地區(qū)差異性來(lái)看，廣播廣告經(jīng)營(yíng)與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度密切相關(guān)，呈現(xiàn)東西差距明顯的態(tài)勢(shì)。重心在東部，沿海地區(qū)占比總量80%，西部十省占比總量10%。
從頻率定位來(lái)看，頻率定位一定程度影響著廣告經(jīng)營(yíng)收入，隨著汽車(chē)業(yè)的大力發(fā)展和音樂(lè)、時(shí)尚的流行，移動(dòng)收聽(tīng)人群數(shù)量迅速提高，交通頻率、音樂(lè)頻率得到了快速發(fā)展。
除此之外，廣播的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀還呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
1.追求高效。
長(zhǎng)廣告在總體中的占比逐漸減少，一些電臺(tái)頻率把整治長(zhǎng)廣告當(dāng)作近期的重要工作。
根據(jù)ctr媒介智訊的調(diào)查，1~5月90秒以上長(zhǎng)廣告的播出時(shí)長(zhǎng)同比減少了11.4%。午間及晚高峰的長(zhǎng)廣告大幅下調(diào)。12:00、18:00的長(zhǎng)廣告同比減少七成左右。另外，臨近晚高峰的16:00和17:00，長(zhǎng)廣告也出現(xiàn)了同比36%的減少。
長(zhǎng)廣告減少后，留出了更豐富的資源，可以為更多的廣告主服務(wù)。201~5月，投放30~60秒版本的品牌數(shù)量增加21%，投放60~90秒版本的也有14%的增加。更多品牌的參與，有利于電臺(tái)形成更為活躍的廣告結(jié)構(gòu)，合理的空間布局也為企業(yè)打造綠色的傳播環(huán)境。
2.鎖定熱點(diǎn)。
近兩年，電臺(tái)廣告的行業(yè)結(jié)構(gòu)有了一些變化，金融業(yè)在帶動(dòng)起電臺(tái)廣告的一個(gè)春天后，投放力度已經(jīng)明顯轉(zhuǎn)弱。
在2015年1~5月，金融業(yè)的電臺(tái)廣告花費(fèi)同比減少了17%，花費(fèi)排名位列第三；交通是今年上半年花費(fèi)前五行業(yè)中漲幅最大的，為4%。2015年1~5月，軟件類(lèi)產(chǎn)品的電臺(tái)花費(fèi)同比增加1.4倍，不僅各類(lèi)交通app全新投放電臺(tái)廣告，生活、娛樂(lè)等多種app也都使用了電臺(tái)宣傳。
3．借力新媒體。
廣電app之路已經(jīng)開(kāi)啟。整體來(lái)看，可以分為播出平臺(tái)類(lèi)、社交類(lèi)、游戲類(lèi)、生活服務(wù)類(lèi)、新聞?lì)悺V播電臺(tái)也開(kāi)發(fā)上線了能夠緊密聯(lián)系用戶(hù)、受眾的app，以滿足智能社會(huì)的媒體接觸。
在app營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，不能為了使用技術(shù)而開(kāi)發(fā)。技術(shù)、內(nèi)容是流量基礎(chǔ)，重視用戶(hù)體驗(yàn)、提升用戶(hù)活躍度、增強(qiáng)傳播影響力是app營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵原則。
二、廣播廣告經(jīng)營(yíng)模式現(xiàn)狀。
目前全國(guó)各廣播電臺(tái)的盈利模式主要還是以平臺(tái)、內(nèi)容、品牌、受眾等資源獲得廣告，但隨著媒體格局的變化，特別是互聯(lián)網(wǎng)廣告的興起，傳統(tǒng)廣播在新的盈利模式方面也在進(jìn)行探索。
一些電臺(tái)轉(zhuǎn)向新媒體平臺(tái)延伸融合后的廣告營(yíng)銷(xiāo)及內(nèi)容服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，傳統(tǒng)廣告與線上節(jié)目的融入和與線下活動(dòng)的整合營(yíng)銷(xiāo)，基于節(jié)目和活動(dòng)推介產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利分成，依托節(jié)目平臺(tái)資源拓展產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)等。
廣播廣告營(yíng)銷(xiāo)主要由兩個(gè)模式組成：一是廣告由媒體直接進(jìn)行銷(xiāo)售的模式，稱(chēng)為直營(yíng)模式；一是由媒體委托中間機(jī)構(gòu)從事經(jīng)營(yíng)的委托經(jīng)營(yíng)模式。委托經(jīng)營(yíng)模式又可以分為代理制與承包制兩種經(jīng)營(yíng)模式。
廣播廣告通過(guò)行業(yè)代理、整頻率代理、時(shí)段代理、指標(biāo)代理、品牌代理，由頻率自主經(jīng)營(yíng)、總臺(tái)集約經(jīng)營(yíng)以及頻率和總臺(tái)的雙向經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行年度指標(biāo)簽約，從而享受代理費(fèi)，實(shí)現(xiàn)年度指標(biāo)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)渠道上，一些電臺(tái)在原有模式基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新：一方面尋求專(zhuān)業(yè)代理，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模；另一方面，自主開(kāi)拓市場(chǎng)，自主經(jīng)營(yíng)，開(kāi)展整合運(yùn)營(yíng)。
江蘇廣播實(shí)行“代理+自營(yíng)”的混合模式，依據(jù)不同頻率的特點(diǎn)，采取不同的渠道模式。
年初，江蘇廣播對(duì)組織體制進(jìn)行了較大調(diào)整，對(duì)經(jīng)營(yíng)板塊進(jìn)行了流程再造，經(jīng)營(yíng)主體由原來(lái)的廣告中心一家調(diào)整為新聞、交通、音樂(lè)三大主體調(diào)頻平臺(tái)的廣告和活動(dòng)的整合營(yíng)銷(xiāo)；中波平臺(tái)經(jīng)營(yíng)明確了兩個(gè)新的主體——成立文藝廣播部（東部公司）、生活廣播部（東品公司），進(jìn)行節(jié)目、廣告、活動(dòng)、產(chǎn)業(yè)“四位一體”的整合運(yùn)營(yíng)。
2015年，江蘇人民廣播電臺(tái)注重行業(yè)類(lèi)別創(chuàng)新——以行業(yè)為單位，以“超市貨架”策略進(jìn)行行業(yè)劃分，制定可行的代理政策，努力拓展“北上廣”的4a市場(chǎng)。同時(shí)注重服務(wù)創(chuàng)新，與某些特殊行業(yè)客戶(hù)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，直接介入其經(jīng)營(yíng)效果中，捆綁銷(xiāo)售，利益分成。另外是依托微信矩陣方式做互聯(lián)網(wǎng)廣告。
湖北楚天音樂(lè)廣播要求主持人增強(qiáng)客戶(hù)意識(shí).一方面在節(jié)目?jī)?nèi)容上盡可能與客戶(hù)定位相協(xié)調(diào)，一方面有針對(duì)性地與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，將節(jié)目訴求和客戶(hù)訴求有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，較好地處理了節(jié)目與廣告的關(guān)系，頻率的創(chuàng)收能力大為釋放，實(shí)現(xiàn)了廣播與客戶(hù)的共贏。2014年，湖北楚天音樂(lè)廣播實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收3200萬(wàn)元。
長(zhǎng)沙城市之聲自恢復(fù)廣告自營(yíng)后，重新對(duì)受眾進(jìn)行定位，調(diào)整頻道節(jié)目、活動(dòng)品牌策略，確定主體營(yíng)銷(xiāo)政策，踏上了三年高速增長(zhǎng)的道路。
該頻率努力開(kāi)辟全新的投放資源，月開(kāi)辟了欄目特約的廣告投放模式，年2月開(kāi)辟了欄目冠名的廣告投放模式；2013年2月上線“半點(diǎn)報(bào)時(shí)特約”；2013年9月嘗試主持人商業(yè)冠名；2013年10月開(kāi)創(chuàng)了節(jié)目宣傳特約的新形式。目前已被冠名的資源包括欄目8個(gè)、欄目單元18個(gè)、主持人10個(gè)、節(jié)目宣傳4個(gè)等。
上述廣告形式年創(chuàng)收40萬(wàn)元，2013年創(chuàng)收484萬(wàn)元，2014年創(chuàng)收1067萬(wàn)元，2015年截至6月創(chuàng)收636萬(wàn)元，合計(jì)占整體營(yíng)銷(xiāo)收入的60%。
三、經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新。
廣播電臺(tái)僅僅靠廣告經(jīng)營(yíng)這一單一的收入無(wú)以為繼，一來(lái)有總量觸碰天花板的風(fēng)險(xiǎn)，二來(lái)在多媒體時(shí)代，傳統(tǒng)媒體的廣告市場(chǎng)已經(jīng)并將越來(lái)越經(jīng)受新興媒體的沖擊。所以，布局多元化經(jīng)營(yíng)手段，進(jìn)行廣告經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，是各廣播電臺(tái)正在探索的運(yùn)營(yíng)方向。
現(xiàn)今的媒體競(jìng)爭(zhēng)，需要更強(qiáng)的用戶(hù)行為適應(yīng)能力和到達(dá)能力，媒體融合不是簡(jiǎn)單解決媒體內(nèi)部不同樣態(tài)傳播方式的從屬和主輔關(guān)系，而是通過(guò)融合達(dá)到順暢高效配置各類(lèi)資源，實(shí)現(xiàn)傳播效果最大化的目標(biāo)。
社交媒體新媒體的崛起，打破了傳統(tǒng)廣告策劃游戲規(guī)則，引發(fā)了新型營(yíng)銷(xiāo)模式與理念的興起。
1.轉(zhuǎn)變廣告營(yíng)銷(xiāo)思路。
在傳統(tǒng)媒體廣告業(yè)務(wù)整體下滑的大背景下，中央人民廣播電臺(tái)轉(zhuǎn)變廣告營(yíng)銷(xiāo)管理模式，重視廣告審查內(nèi)容與效果的平衡，基本實(shí)現(xiàn)廣告業(yè)務(wù)的平穩(wěn)發(fā)展。
中央人民廣播電臺(tái)先后推出了“關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)”“企業(yè)自媒體營(yíng)銷(xiāo)方法”“規(guī)模媒體的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法，這幾種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法都不是將廣播作為單一的營(yíng)銷(xiāo)宣傳媒體來(lái)吸引廣告主，它們將廣播與搜索引擎、企業(yè)自媒體等捆綁，利用廣播規(guī)模化的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)自媒體平臺(tái)和電子商務(wù)渠道進(jìn)行推廣，讓廣播在廣告主全新的營(yíng)銷(xiāo)宣傳環(huán)節(jié)中占據(jù)重要一環(huán)，基于企業(yè)對(duì)于圖形二維碼的使用需求，央廣也開(kāi)始研發(fā)適用于廣播的聲音二維碼技術(shù)。
2014年，央廣廣告分公司廣告純收合同額6.9億元。央廣財(cái)經(jīng)公司創(chuàng)新整合營(yíng)銷(xiāo)方式，以互聯(lián)網(wǎng)思維打造多媒體內(nèi)容品牌，實(shí)現(xiàn)廣播節(jié)目經(jīng)營(yíng)新形態(tài)。
演藝經(jīng)紀(jì)方面，音樂(lè)之聲傳媒公司利用平臺(tái)資源，積極開(kāi)拓演藝經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)，通過(guò)主辦明星演唱會(huì)、跨媒體合作、主持人商業(yè)推廣等形式，搶占市場(chǎng)份額，推動(dòng)品牌宣傳，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
上海廣播電視臺(tái)東方廣播中心采取全新的廣告經(jīng)營(yíng)思路，全年廣告播出量達(dá)到7.4億元。該中心全國(guó)首創(chuàng)廣播專(zhuān)題廣告競(jìng)價(jià)拍賣(mài)，參與拍賣(mài)的105.7和103.7的專(zhuān)題廣告資源以溢價(jià)200%的價(jià)格敲定，大幅提高了銷(xiāo)售單價(jià)。
上海廣播汽車(chē)品牌廣告代理權(quán)的招商方式也以拍賣(mài)形式進(jìn)行銷(xiāo)售，改變了電臺(tái)和廣告代理公司之間的利益分配關(guān)系，為以后的汽車(chē)廣告增長(zhǎng)探索了一條路。
無(wú)錫廣播廣告收入現(xiàn)在主要由常規(guī)廣告、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)兩塊構(gòu)成，兩者比例約為8:2。2015年，無(wú)錫廣播向營(yíng)銷(xiāo)分成方面發(fā)展，努力提升廣播在撬動(dòng)本地商業(yè)方面的能力，著力推進(jìn)廣播商城，涉足產(chǎn)品銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)物流等領(lǐng)域。
徐州電臺(tái)深挖汽車(chē)、房地產(chǎn)和建材等行業(yè)，在具有優(yōu)勢(shì)的“廣電車(chē)展”上“融合聚力”，把建材、車(chē)險(xiǎn)、美食等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)融進(jìn)來(lái)。在房地產(chǎn)廣告上，徐州電臺(tái)通過(guò)專(zhuān)業(yè)欄目和主持人，以及專(zhuān)家團(tuán)、幫助團(tuán)，把房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道打通，再通過(guò)“看房團(tuán)”把所有房產(chǎn)消費(fèi)意向打通，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)分紅。
2.線上線下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
自從“辦看得見(jiàn)的廣播”的理念被提出以來(lái)，辦活動(dòng)在傳統(tǒng)廣播電臺(tái)就成為“家常便飯”?；顒?dòng)既是品牌的延伸，也是內(nèi)容的源泉，還有可能從中獲得經(jīng)營(yíng)收益，所以不少?gòu)V播電臺(tái)樂(lè)此不疲。線上做節(jié)目、線下搞活動(dòng)，是廣播廣告“接地氣”主要形式。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)可吸納和粘滯受眾和開(kāi)辟?gòu)V告市場(chǎng)，聚合不同行業(yè)的客戶(hù)，深度利用媒體傳播力和廣告時(shí)間資源，填補(bǔ)醫(yī)療專(zhuān)題廣告經(jīng)營(yíng)空缺，成為轉(zhuǎn)變廣播經(jīng)營(yíng)形式的一片藍(lán)海。
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，廣播在這個(gè)方向上可以開(kāi)發(fā)o2o模式，在做活動(dòng)時(shí)要有用戶(hù)思維和產(chǎn)品思維。2014年，中央人民廣播電臺(tái)旗下央廣廣告分公司的o2o平臺(tái)——央廣購(gòu)物公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.78億元，比2013年增長(zhǎng)22%。
浙江交通之聲的創(chuàng)收一直穩(wěn)居高位，秘訣是“用活動(dòng)促創(chuàng)收”。浙江交通之聲全年活動(dòng)超過(guò)200個(gè)，主要有兩大系列外加兩個(gè)“節(jié)”。兩大系列是“文明出行”系列和“愛(ài)心浙江”系列，兩個(gè)節(jié)是“氧氣音樂(lè)節(jié)”和“浙江聽(tīng)友節(jié)”。
其中，“氧氣音樂(lè)節(jié)”吸引食品、汽車(chē)、服裝、互聯(lián)網(wǎng)等多行業(yè)客戶(hù)參與，2014、2015年僅廣告相關(guān)創(chuàng)收就都超過(guò)320萬(wàn)元?！拔拿鞒鲂腥⊙不匦麄鞔笮凸婊顒?dòng)”作為集團(tuán)的重點(diǎn)活動(dòng)，一個(gè)月走遍浙江十一地市，2014年活動(dòng)創(chuàng)收近200萬(wàn)元，2015年創(chuàng)收達(dá)260萬(wàn)元，影響人群超千萬(wàn)次；“溫暖回家路”活動(dòng)吸引多家企業(yè)聯(lián)合助力，為春運(yùn)出行提供有利保障，創(chuàng)收超百萬(wàn)元。
線下活動(dòng)是廣播多年來(lái)每年競(jìng)爭(zhēng)的主線之一。2014年，深圳廣播各套頻率總共實(shí)施了320多場(chǎng)線下活動(dòng)，幾乎每天一場(chǎng)，為深圳廣播直接帶來(lái)3000萬(wàn)元的廣告創(chuàng)收。
黑龍江龍廣傳媒股份有限公司的哈爾濱國(guó)際啤酒節(jié)已經(jīng)舉辦了14個(gè)年頭，從中央大街到會(huì)展中心再到冰雪大世界園區(qū)，啤酒節(jié)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，從地方性的節(jié)慶活動(dòng)成為國(guó)際性啤酒節(jié)，規(guī)格不斷升級(jí)，2015年“啤酒節(jié)”給龍廣傳媒帶來(lái)585萬(wàn)元的活動(dòng)創(chuàng)收。
另外還有“龍廣房產(chǎn)幸福計(jì)劃”累計(jì)開(kāi)展房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)35場(chǎng)次，直接達(dá)成房屋銷(xiāo)售3800余套，成交額度30多億元，讓利聽(tīng)友5000多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)龍廣房產(chǎn)行業(yè)廣告收入3000余萬(wàn)元。
首屆中俄博覽會(huì)“中國(guó)·黑龍江國(guó)際文化周俄羅斯油畫(huà)展暨俄羅斯油畫(huà)高峰論壇”歷時(shí)5天，展出畫(huà)作上千幅，共接待觀眾3.5萬(wàn)人次，成交金額達(dá)到330余萬(wàn)元。
2014年至2015年上半年，“龍廣家居喜樂(lè)惠系列家居建材團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)共舉辦五屆，拉動(dòng)銷(xiāo)售高達(dá)8億元，卷入受眾百余萬(wàn)人?！褒垙V汽車(chē)文化節(jié)”期間，數(shù)十萬(wàn)名車(chē)友蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，銷(xiāo)量突破1500臺(tái)，交易額近億元。
佛山電臺(tái)近年來(lái)積極創(chuàng)建自有品牌活動(dòng)，線上和線下節(jié)目聯(lián)動(dòng)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。佛山電臺(tái)用車(chē)友駕駛汽車(chē)為主體來(lái)比賽的項(xiàng)目已經(jīng)連續(xù)舉辦五屆，吸引了大量的車(chē)商和車(chē)主，另外還舉辦汽車(chē)音樂(lè)節(jié)、汽車(chē)排行榜和多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外汽車(chē)自駕游活動(dòng)。
佛山電臺(tái)建立了廣播樂(lè)隊(duì)“radioman”，為主持人開(kāi)拓廣播外的演藝空間。883頻率以《男親女愛(ài)》節(jié)目為平臺(tái)，打造相親交友系列品牌活動(dòng)，包括廣佛婚博會(huì)，與《非常勿擾》節(jié)目組合作進(jìn)行佛山賽區(qū)的選手招募等；還有“946南商營(yíng)企管系列論壇”、“好味到鎮(zhèn)”美食活動(dòng)、“順德好聲音大賽”等。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十三
找茬找的是哪位主角呢？這不，就是剛剛在“中法”交戰(zhàn)中勝了一回合的娃哈哈其主了。
話說(shuō)這“茬”可是找的突然，廣告伊始，迎面而立的是一座古式的“娃哈哈茶樓”，茶樓大門(mén)緊閉（我想莫非這茶樓被達(dá)能合資了停業(yè)整頓不成？），此時(shí)鏡頭忽轉(zhuǎn)到了茶樓內(nèi)，一陣勁風(fēng)襲來(lái)，大門(mén)隨風(fēng)而開(kāi)，小二也隨著氣浪飛了回去，同時(shí)隨風(fēng)呼嘯而入的是一對(duì)年輕俠侶，那便是我們那精怪的謝娜和快男的張杰了，于是對(duì)白脫口而出：
“我們來(lái)找茶”
“找。。。找茬？”
“我找天堂水沏的龍井茶”
“我找天堂水沏的滇紅茶”
“有、有、有”
“娃哈哈茶飲料”
“紅茶，綠茶，都是好茶”
“娃哈哈”
其實(shí)這已經(jīng)不是新廣告了，這應(yīng)該是娃哈哈就已推出的版本了，在之前還有一個(gè)廣告版本，那就是馮小剛和周星馳演繹的“七杯茶”版本，那個(gè)版本對(duì)我這樣的年齡的人印象還是比較深刻的，再加上當(dāng)時(shí)周星馳余威還在，廣告效果自是不錯(cuò)。只可惜在《功夫》上映時(shí)已經(jīng)強(qiáng)度不再了。
實(shí)話實(shí)說(shuō)，娜版廣告與星版廣告還是有一定效果的。
其次在推廣上，我們發(fā)覺(jué)，經(jīng)過(guò)近二年的達(dá)娃之爭(zhēng)，已經(jīng)對(duì)娃哈哈品牌的行銷(xiāo)帶來(lái)了巨大的影響，這兩年宗慶后顯然收縮了對(duì)娃哈哈主品牌的傳播投入，而重點(diǎn)傾向了對(duì)自有品牌爽歪歪、營(yíng)養(yǎng)快線等的傳播。娃哈哈主品牌位置的回歸，使我們對(duì)娃哈哈的后續(xù)發(fā)展松了一口氣。要不然，在娃哈哈這一特有的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)下，產(chǎn)品品牌的四分五裂，必然導(dǎo)致企業(yè)的四分五裂。
再次，在消費(fèi)群的定位上，我們發(fā)覺(jué)娃哈哈或者其廣告代理公司也已經(jīng)進(jìn)行了及時(shí)的調(diào)整，周和馮都太老氣了，換上了更年輕新潮的謝和張，這一招基本走對(duì)了，周和馮都是上了年紀(jì)的人，他們的追捧者現(xiàn)在至少也是二十七八以上了吧，這對(duì)娃哈哈來(lái)說(shuō)是個(gè)必須調(diào)整的重大舉措。
不過(guò)謝和張最后出現(xiàn)時(shí)，我仿佛看到了兩個(gè)廣告的身影：
一個(gè)是付笛聲和任靜的“我用婦炎潔，洗洗更健康”；另一個(gè)好象也是他倆的“他好，我也好”。也許搞錯(cuò)了未去查證，但這倆位帥哥可真是像極了。
廣告的創(chuàng)意和拍攝效果都還不錯(cuò)，顯然導(dǎo)演還是有一定功底的。這些好的一面我們就不再說(shuō)下去了。
這里我們來(lái)談?wù)剰V告是如何對(duì)宗慶后找茬的。
但是這樣的成績(jī)也并不是廣告的效果，這樣的機(jī)會(huì)我們認(rèn)為一是因?yàn)槭袌?chǎng)的快速發(fā)展，二是娃哈哈的品牌延伸和渠道優(yōu)勢(shì)，就象非?？蓸?lè)一樣，全國(guó)鋪一次貨就會(huì)造成幾億的銷(xiāo)售額。
由于產(chǎn)品同質(zhì)化跟風(fēng)很難超越前二名，娃哈哈于是推出了差異化產(chǎn)品：龍井綠茶，并且是高調(diào)推出。20宗慶后曾經(jīng)雄心勃勃地宣稱(chēng)：“茶飲料將逐步取代碳酸飲料在娃哈哈產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的主導(dǎo)地位，我們打算用三年時(shí)間把茶飲料的銷(xiāo)售規(guī)模做到100億元?！?BR> 目前娃哈哈產(chǎn)品有茉莉香茶、龍井綠茶、低糖綠茶、花草茶、冰紅茶和水果茶，以及新開(kāi)發(fā)的滇紅茶，一度還推出過(guò)柚子茶。
遍查娃哈哈茶飲料廣告，我們發(fā)現(xiàn)其訴求總是在游離不同之間，有健康的、有天然的、有情感路線的，不一而足，這可推測(cè)娃哈哈在廣告代理上的不穩(wěn)定和品牌規(guī)劃的欠缺。在娃哈哈公司，因?yàn)槠滗N(xiāo)售渠道太強(qiáng)大了、太有效果了，這反而成為市場(chǎng)部門(mén)的一種悲哀。
本版廣告在吸引公眾眼球方面我認(rèn)為已經(jīng)做到了極佳，這是有創(chuàng)意人的一份功勞的，但作為一個(gè)廣告人，我們都明白，廣告的收視效果與廣告的效果是兩回事，我們古代就有“買(mǎi)櫝還珠”的故事；廣告其實(shí)也是一樣，記住了廣告，并不見(jiàn)得記住了廣告的品牌，記住了廣告的品牌，并不見(jiàn)得記住了廣告品牌的產(chǎn)品，記住了廣告的產(chǎn)品，也并不見(jiàn)得記住這個(gè)廣告的品牌產(chǎn)品有什么稀奇之處，有什么賣(mài)點(diǎn)值得我去花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。所以說(shuō)，廣告人就是要把品牌產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)深植入消費(fèi)者心智，讓其消費(fèi)之精神不得反抗，讓其大腦之記憶不能遺忘，這才是好的廣告。那么，以“七杯茶”和“找茬”的由頭來(lái)奪人眼球的“星、娜”二個(gè)版本的廣告，能不能把消費(fèi)者的注意力吸引到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)上呢？我認(rèn)為這個(gè)廣告版本恰恰因?yàn)橥怀隽恕罢也纭倍柽h(yuǎn)了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。根據(jù)廣告所要表達(dá)的意思，可以推測(cè)出這個(gè)廣告的內(nèi)容是想告訴我們其賣(mài)點(diǎn)是“天堂水”。按照其產(chǎn)品延續(xù)性也應(yīng)該是。
記得早年聽(tīng)過(guò)一個(gè)房地產(chǎn)的電臺(tái)廣告，簡(jiǎn)單明了。當(dāng)時(shí)正是炎炎八月，廣告內(nèi)容大致是這樣的：
今年哪里最火呢？（出招了，已經(jīng)熱的要命了，你還煽風(fēng)點(diǎn)火？）。
當(dāng)然是**樓盤(pán)啦；（原來(lái)不是天氣預(yù)報(bào)，而是房地產(chǎn)廣告）。
位于**城市正中心***，絕版地段，鉆石商鋪。（好地段正是他的賣(mài)點(diǎn)）。
一期售完，二期即將開(kāi)盤(pán)（第一次機(jī)會(huì)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了，第二期您可要小心了）。
電臺(tái)廣告，要得就是簡(jiǎn)單明了，費(fèi)那么多話干嘛。
如果天堂水沏茶是最好的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，為何不開(kāi)發(fā)天堂水系列產(chǎn)品，那下次廣告版本何不改成如是得了：
我要讓你沏（去）天堂。
去去去天堂？
龍井茶要用天堂水沏才好喝嘛。
哦，好好好。…………。
最后加一句，康師傅和統(tǒng)一綠茶也要用天堂水沏才好喝哦。如果在美國(guó)的話。
還有娃哈哈天堂水…………。
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娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十四
當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來(lái)越多的人鐘情于網(wǎng)上購(gòu)物的便捷和高性?xún)r(jià)比，由此網(wǎng)絡(luò)商機(jī)迅速蔓延。如淘寶網(wǎng)，商家數(shù)以萬(wàn)計(jì)，可以說(shuō)，沒(méi)有買(mǎi)不到的，只有想不到的，利益上的趨勢(shì)讓更多的人在網(wǎng)絡(luò)商海沉浮。網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的：投資小，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及其低廉。一個(gè)面向全球的、24小時(shí)、一年365天不間斷營(yíng)業(yè)的店鋪，輔助以qq、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系，就構(gòu)成了網(wǎng)店銷(xiāo)售的美好前景。
網(wǎng)店適合銷(xiāo)售一些價(jià)值相對(duì)不太高、普通消費(fèi)者都需要的對(duì)售后服務(wù)要求不太高的、不容易變質(zhì)、不需要使用或試用就能確定是否合適的商品通過(guò)照片和說(shuō)明就能確定滿足需要的產(chǎn)品。最好是性?xún)r(jià)比高且物美價(jià)廉的，這對(duì)消費(fèi)者非常有吸引力。
所謂行行出狀元，當(dāng)前在網(wǎng)上賣(mài)小飾品的商家也是多如牛毛，如何讓自己的飾品店脫穎而出，賺取利益最大化，則，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必不可少。
飾品類(lèi):項(xiàng)鏈、手鏈、耳飾、發(fā)飾、指環(huán)、胸針、掛鏈。
二、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售分析。
（一）消費(fèi)者分析。
1.購(gòu)買(mǎi)行為分析。
眾所周知，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來(lái)越多的人鐘情于網(wǎng)上購(gòu)物的便捷和高性?xún)r(jià)比。如淘寶網(wǎng)，商家數(shù)以萬(wàn)計(jì)，顧客更是多如牛毛?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有買(mǎi)不到的，只有想不到的。據(jù)我調(diào)查，小飾品的外形和價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響最大，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨(dú)特外觀和色彩是消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn)。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費(fèi)者決策購(gòu)買(mǎi)中也起著不容忽視的作用。
購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者易受廣告和促銷(xiāo)等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購(gòu)買(mǎi)。尤其是大學(xué)生，價(jià)格不貴，裝飾性又強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)量是相當(dāng)大的，再加上周?chē)瑢W(xué)朋友的影響，小飾品的銷(xiāo)量是十分可觀的。而男生在這方面則比較理性，多數(shù)買(mǎi)了也是為了送人。
購(gòu)買(mǎi)的頻率：創(chuàng)意的飾品，價(jià)格相對(duì)合理，大多數(shù)人會(huì)成為回頭客。一個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣完全可以影響周?chē)娜?，所以，如果每個(gè)消費(fèi)者都成為回頭客，那么購(gòu)買(mǎi)頻率是相當(dāng)大的。
購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量：中低檔小飾品價(jià)格實(shí)惠，往往郵費(fèi)要比產(chǎn)品貴，所以大部分消費(fèi)者都會(huì)購(gòu)買(mǎi)多個(gè)產(chǎn)品，這樣還可以得到賣(mài)家的贈(zèng)品。
購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間：網(wǎng)購(gòu)不限時(shí)間，一天24小時(shí)都在營(yíng)業(yè)，消費(fèi)者可以在任意時(shí)間購(gòu)買(mǎi)。
從整體來(lái)講，隨著淘寶等網(wǎng)上商店的崛起，飾品店的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，與品牌飾品相比，平價(jià)飾品所針對(duì)的人群更為廣泛，薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售理念，已經(jīng)被奉為經(jīng)典。
2.客戶(hù)分析。
客戶(hù)的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)：在同類(lèi)產(chǎn)品中，中低檔小飾品是普通消費(fèi)者的最佳選擇，價(jià)值不大，外形又比較好，完全可以在自身經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上承受。又因?yàn)橹械蜋n小飾品屬于流行性產(chǎn)品，因此更換頻率比較大，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的頻率也相對(duì)頻繁。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚：用最低的價(jià)格買(mǎi)到性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品是消費(fèi)者普遍的心理，團(tuán)購(gòu)是現(xiàn)在最流行的網(wǎng)購(gòu)方式。
對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度：飾品的外觀很重要，一定要符合當(dāng)季的流行性風(fēng)格，一方面可以滿足消費(fèi)者的'需求，另一方面可以提高產(chǎn)品更換頻率，流行性產(chǎn)品只能流行一段時(shí)間，過(guò)去了就會(huì)出現(xiàn)新的流行元素，消費(fèi)者追逐流行的速度與流行元素更換的速度是成正比的。
對(duì)本產(chǎn)品的偏好程度：每個(gè)人都有不同的偏好和對(duì)事物的喜愛(ài)風(fēng)格，小飾品也是，有人喜歡金屬類(lèi)，有人喜歡布料質(zhì)的。還有的人喜歡塑料形的。所謂蘿卜白菜，各有所愛(ài)，只有配備齊全的產(chǎn)品，才能滿足消費(fèi)者不同的偏好。
潛在客戶(hù)：一個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)行為完全會(huì)影響周?chē)娜?。比如大學(xué)生，一個(gè)人可以以影響整個(gè)宿舍的購(gòu)買(mǎi)行為，還有很多周?chē)呐笥?，這都屬于潛在客戶(hù)。
在北方，飾品的使用習(xí)慣基本上在夏天，南方天氣比較溫暖，一年四季都可以佩戴小飾品。由于小飾品屬于流行性、裝飾性的產(chǎn)品，所以更換頻率是比較高的。
（二）高校市場(chǎng)分析。
大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚、潮流，消費(fèi)欲望比較強(qiáng)，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。而品牌消費(fèi)并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在飾品方面，只要樣式獨(dú)特美觀，用相對(duì)合理的價(jià)格來(lái)裝飾自己是最好的選擇。大學(xué)生的課外活動(dòng)較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無(wú)疑平價(jià)飾品在這里有很大的市場(chǎng)。
大學(xué)生情侶消費(fèi)也占一定比例，雙方生日、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日是飾品銷(xiāo)量的重要時(shí)機(jī)。
（三）市場(chǎng)背景分析。
在小商品市場(chǎng)，中國(guó)存在多個(gè)密集區(qū)，例如義烏市小商品市場(chǎng)，價(jià)格相當(dāng)便宜，是進(jìn)貨的好地方。行業(yè)內(nèi)的品牌飾品與平價(jià)小飾品競(jìng)爭(zhēng)基本上可以忽略，因?yàn)殇N(xiāo)售對(duì)象不同，購(gòu)買(mǎi)力不同。
只淘寶網(wǎng)上的專(zhuān)營(yíng)飾品店就有上萬(wàn)家，如果算上附帶著賣(mài)飾品的店鋪，大概有數(shù)十萬(wàn)家。平價(jià)店鋪在其中所占的比例也是很大的，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。由于網(wǎng)上商店要靠信譽(yù)和級(jí)別來(lái)打開(kāi)初期市場(chǎng)，所以，對(duì)于剛開(kāi)的網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)不是最先要做的事情。
中國(guó)人口眾多，任何一種行業(yè)都有很大的發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)容量巨大，僅在飾品行業(yè)，每年的銷(xiāo)售額都過(guò)數(shù)百億，產(chǎn)量和銷(xiāo)量相當(dāng)可觀，并日趨壯大。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
1.產(chǎn)品設(shè)置類(lèi)別。
淘寶網(wǎng)上一家高信譽(yù)高市場(chǎng)占有率的店鋪——?jiǎng)?chuàng)藝生活館，該店以零售和批發(fā)為主，主打平價(jià)飾品，材質(zhì)包括水晶系列、珍珠系列，布料等。
2.該店鋪在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：該店是淘寶網(wǎng)上四皇冠的店鋪，信譽(yù)度很高，消費(fèi)者在搜索過(guò)程中，習(xí)慣性的喜歡按照信譽(yù)度高低來(lái)尋找需要的產(chǎn)品，因此，創(chuàng)藝生活館的搜索排名很靠前，競(jìng)爭(zhēng)力很大。
3.客戶(hù)認(rèn)識(shí)：該店開(kāi)業(yè)六年，總瀏覽量超過(guò)7萬(wàn)，收藏該店鋪的人數(shù)達(dá)到了2.6萬(wàn)人。數(shù)量仍在增加，潛在客戶(hù)群很強(qiáng)大。
4.產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：該店只是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)，在淘寶上開(kāi)飾品店的成千上萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)力度相當(dāng)大。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些信譽(yù)度高、產(chǎn)品價(jià)格又不貴的店鋪，積累了很多人氣，在短時(shí)間內(nèi)難以超越。
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)在于人氣高，客戶(hù)群較多，價(jià)格實(shí)惠；劣勢(shì)是由于購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多，客服應(yīng)付不過(guò)來(lái)，使一些消費(fèi)者被冷落，再加上忙中出錯(cuò)，這樣會(huì)喪失一部分客戶(hù)。
7.銷(xiāo)售理念：薄利多銷(xiāo)，服務(wù)態(tài)度親和，注重售后服務(wù)，主動(dòng)與顧客交流。促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁，發(fā)貨速度快。
（一）目標(biāo)市場(chǎng)。
（二）產(chǎn)品定位。
飾品類(lèi)包括:項(xiàng)鏈、手鏈、耳飾、發(fā)飾、指環(huán)、胸針、掛鏈等。每一大類(lèi)中又有細(xì)分，例如項(xiàng)鏈還可以分為毛衣鏈、吊墜鏈系列，規(guī)格樣式有短款、長(zhǎng)款等。構(gòu)思有復(fù)古類(lèi)、超前類(lèi)、優(yōu)雅類(lèi)等等。
（三）產(chǎn)品分析。
1.產(chǎn)品的性能：飾品類(lèi)屬于裝飾性產(chǎn)品，主要用途就是為了提高個(gè)人外在形。
2.產(chǎn)品的質(zhì)量：中低檔小飾品屬于流行性消費(fèi)品，更換頻率較大。因此，產(chǎn)品質(zhì)量適合普通消費(fèi)者的口味。
3.產(chǎn)品的價(jià)格：中低檔飾品價(jià)格控制在0.1元至200元之間。
4.在同類(lèi)產(chǎn)品中的檔次：該飾品屬于中低檔產(chǎn)品。
5.產(chǎn)品的材質(zhì)：主要由金屬、布料、塑料構(gòu)成。
6.客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)程度：這些產(chǎn)品原材料都是大家最常見(jiàn)的，對(duì)身體健康沒(méi)有危害。
7.生產(chǎn)工藝：小飾品主要由工廠、小作坊生產(chǎn)完成，金屬類(lèi)有專(zhuān)用的模板，布質(zhì)的產(chǎn)品由手工和機(jī)器完成。
9.對(duì)客戶(hù)的吸引力：飾品屬于外觀形象很重要的產(chǎn)品，因此，具有創(chuàng)意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點(diǎn)。
10.與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：性能上小飾品的功能都是為了裝飾美觀，高檔飾品則多了一項(xiàng)凸顯身份的功能：質(zhì)量上低檔產(chǎn)品質(zhì)量較差，易褪色，持久度較低，不耐用，中檔飾品質(zhì)量一般，適合大多數(shù)消費(fèi)者的接受能力，高檔飾品質(zhì)量和外形都有嚴(yán)格的要求，屬于耐用消費(fèi)品；價(jià)格上中低檔飾品價(jià)格在200元以?xún)?nèi)，高檔飾品則無(wú)上限；材質(zhì)上中低檔小飾品由金屬、布料、塑料構(gòu)成，高檔飾品則由稀缺金屬如黃金、鉆石、玉石等構(gòu)成；工藝上中低檔飾品制作過(guò)程較簡(jiǎn)單，產(chǎn)品工藝一般，高檔飾品有正規(guī)嚴(yán)格的制作程序，制作工藝復(fù)雜。
（四）制定價(jià)格策略。
價(jià)格策略：普通會(huì)員價(jià)：適合大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)民者；高級(jí)會(huì)員價(jià)：收藏店鋪的淘友；優(yōu)惠價(jià)：不定期的推出特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。相對(duì)較低的郵費(fèi)也是誘惑消費(fèi)者的一種方式。
（五）確定銷(xiāo)售方式。
網(wǎng)店銷(xiāo)售分為多種形式。前期促銷(xiāo)、周期活動(dòng)為吸引顧客的主要方式，價(jià)格戰(zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)不可避免的方式。
（六）廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
1.在淘寶上開(kāi)店很容易，但是要讓消費(fèi)者找到店鋪則需要多方面的努力。消費(fèi)者在網(wǎng)上搜東西大多按照店鋪信譽(yù)和價(jià)格條件，如果只有價(jià)格沒(méi)有信譽(yù)，即使搜索到了也不會(huì)買(mǎi)。所以，一方面，開(kāi)店初期要找專(zhuān)賣(mài)刷信譽(yù)的公司把信譽(yù)提上去。另一方面，可以在淘寶網(wǎng)首頁(yè)打廣告，消費(fèi)者登陸首頁(yè)就可以看到產(chǎn)品。最后，還要買(mǎi)好的模板，裝修店鋪。特立獨(dú)行的店鋪更能吸引顧客的注意。
2.分銷(xiāo)策略：包括快遞、平郵、送貨上門(mén)、自取等。
（七）促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
促銷(xiāo)策略：
1.支持批發(fā)，在價(jià)格上給予優(yōu)惠，為實(shí)體店鋪長(zhǎng)期供貨。
2.與盡可能多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，團(tuán)購(gòu)量大價(jià)低，薄利多銷(xiāo)。
3.顧客購(gòu)買(mǎi)量較大時(shí)可以提供包郵，并給予一定的贈(zèng)品。
4.節(jié)日促銷(xiāo)、周期性活動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)。
5.服務(wù)策略：提供完善的售前售后服務(wù)，主動(dòng)向消費(fèi)者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)方式，提供在線咨詢(xún)功能。
五、飾品網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)方法。
（一）及盡所能的造勢(shì)宣傳。
網(wǎng)店由于資金限制，先期不可能做什么媒介廣告，只能采取費(fèi)用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳模式?？梢栽诟黝?lèi)相關(guān)熱門(mén)論壇發(fā)帖，介紹推薦產(chǎn)品，這是擴(kuò)大知名度、提高關(guān)注度的重要宣傳手段。也可以在網(wǎng)絡(luò)上搜集潛在顧客的郵箱，給他們發(fā)電子郵件推薦產(chǎn)品，這也是一個(gè)有效的推廣方法。宣傳的標(biāo)題一定要能吸引人，讓人產(chǎn)生進(jìn)一步了解的強(qiáng)烈興趣，這是電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。
（二）提高信用度。
從事網(wǎng)絡(luò)生意，不可避免會(huì)遇到信任度問(wèn)題，顧客普遍存在害怕上當(dāng)受騙的心理，因此與顧客的真誠(chéng)溝通顯得非常重要，通過(guò)溝通增進(jìn)了解，增加信任度是讓顧客訂購(gòu)的關(guān)鍵。
提高信用度的方法：設(shè)立客戶(hù)服務(wù)qq，給顧客提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái)，增進(jìn)了解，同時(shí)在熱門(mén)論壇多帖一些商品相關(guān)的知識(shí)文章，培養(yǎng)店鋪的人氣，對(duì)贏得顧客信任也是非常有幫助的。在淘寶等這類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站上應(yīng)重視每一個(gè)顧客的評(píng)語(yǔ)，通過(guò)其他顧客的評(píng)價(jià)來(lái)體現(xiàn)店家的誠(chéng)信是非常有說(shuō)服力的。
（三）添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題。
為每頁(yè)寫(xiě)5到8個(gè)字的描述性標(biāo)題。標(biāo)題要簡(jiǎn)練“的”“和”這些不重要的詞匯。要說(shuō)明該頁(yè)面，該網(wǎng)店最重要的內(nèi)容是什么。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的鏈接上，因此可以寫(xiě)得稍帶煽動(dòng)性，以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接。同時(shí)在首頁(yè)內(nèi)容中寫(xiě)上店鋪名和你最重要的關(guān)鍵詞，而不能只是寫(xiě)店鋪名稱(chēng)。網(wǎng)店的每一個(gè)頁(yè)面都應(yīng)該有針對(duì)該頁(yè)面的標(biāo)題。
（四）給每個(gè)飾品添加描述性標(biāo)簽。
除了網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，不少搜索引擎會(huì)搜索到標(biāo)簽。這是一句說(shuō)明性文字。描述飾品特點(diǎn)的內(nèi)容，句中也要包含本頁(yè)使用到的關(guān)鍵詞、詞組等.含關(guān)鍵詞的標(biāo)簽對(duì)排名幫助很大，因此，給每個(gè)商品添加詳盡且獨(dú)特的標(biāo)簽是很關(guān)鍵的。
（五）參與博客論壇等社區(qū)發(fā)布產(chǎn)品信息。
雖然各大論壇博客等地方都不允許發(fā)廣告性的東西或垃圾鏈接，但是，也有很多可以免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息的網(wǎng)站或論壇。不必詳細(xì)的介紹產(chǎn)品，挑出關(guān)鍵詞，貼上照片，大多數(shù)顧客對(duì)照片的誘惑不能夠拒絕。
（六）發(fā)表文章。
寫(xiě)出文章后，不僅發(fā)在自己的網(wǎng)店上的顧客交流區(qū)，也可以發(fā)到其他論壇或生活網(wǎng)站上。
（七）提供免費(fèi)又有用的線上服務(wù)。
對(duì)客服進(jìn)行統(tǒng)一的接待培訓(xùn)，要求服務(wù)熱忱，對(duì)顧客親切和藹有禮貌，及時(shí)回答顧客的疑問(wèn)，用我們的親和力打動(dòng)顧客。免費(fèi)向顧客提供與這類(lèi)產(chǎn)品相關(guān)的咨詢(xún)服務(wù)。
（八）寫(xiě)博客。
博客營(yíng)銷(xiāo)策略：有兩種方法，一是利用第三方博客平臺(tái)，如：百度空間，新浪博客等等，發(fā)布網(wǎng)店內(nèi)部相關(guān)信息;二是網(wǎng)店自建的博客空間，找專(zhuān)職人員進(jìn)行更新，日積月累，及時(shí)更新，及時(shí)跟進(jìn)用戶(hù)留言，最終達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
博客的性質(zhì)決定了博客作者比較喜歡互相鏈接。在博客文章中也經(jīng)常會(huì)提到并連到其他的人的博客，而且博客的寫(xiě)作率更新率比一般網(wǎng)站都要高。在博客中可以提前發(fā)布店鋪產(chǎn)品的打折和促銷(xiāo)信息，引起大家的關(guān)注。
（九）口碑營(yíng)銷(xiāo)。
在淘寶上開(kāi)店，對(duì)于店鋪里面的商品評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)越多越好，證明售出的件數(shù)越多，產(chǎn)品的質(zhì)量就越好;反之，產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津，及時(shí)再物美價(jià)廉都是枉然。產(chǎn)品服務(wù)的好壞將會(huì)是影響口碑好壞的直接點(diǎn)，所以呢，網(wǎng)店在營(yíng)銷(xiāo)的前提下首先完善自己的產(chǎn)品與服務(wù)，如此方可起到事半功倍之效，一個(gè)買(mǎi)家也許會(huì)告知親朋好友，我們計(jì)算下，一個(gè)人傳一個(gè)人，十個(gè)就是二十……到一定程度上，口碑效應(yīng)勝過(guò)做任何推廣，所以，初期賣(mài)出的每一件產(chǎn)品得到的評(píng)價(jià)都必須是好評(píng)，這樣才能在短時(shí)間內(nèi)讓產(chǎn)品為大家所熟知。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十五
"早上喝一瓶，精神一上午"。
“早餐喝果汁，不夠;早餐喝牛奶，也不夠”
娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線，是娃哈哈集團(tuán)根據(jù)中國(guó)人獨(dú)特膳食結(jié)構(gòu)和營(yíng)養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶果昔飲品。純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營(yíng)養(yǎng)快線不但有牛奶的營(yíng)養(yǎng)和鈣質(zhì)，還有來(lái)自果汁的豐富維生素。補(bǔ)充人體所需的維生素a、d、e、b3、b6、b12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營(yíng)養(yǎng)素。
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。在全國(guó)26個(gè)省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國(guó)除中國(guó)臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近2萬(wàn)名，總資產(chǎn)達(dá)121億元。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類(lèi)近100個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一直位居全國(guó)第一。2019年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上連續(xù)2019年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位。杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地近150家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工近30000人。23年來(lái)，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、意大利等國(guó)引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類(lèi)100多個(gè)品種的產(chǎn)品。
公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理、第十屆、十一屆全國(guó)人大代表宗慶后因其卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能和經(jīng)營(yíng)能力，先后榮獲全國(guó)勞動(dòng)模范、“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆⑷珖?guó)優(yōu)秀企業(yè)家、中國(guó)經(jīng)營(yíng)大師、2019cctv中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物、袁寶華企業(yè)管理金獎(jiǎng)、優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)者、中國(guó)經(jīng)濟(jì)百人榜共和國(guó)60年影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)60人等榮譽(yù)。2019年福布斯全球富豪排行榜，娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后，以59億美元身價(jià)位列榜單第169位，中國(guó)內(nèi)地排行第三位。
2019年6月上旬，宗慶后親自率團(tuán)赴歐洲，為娃哈哈開(kāi)啟商業(yè)零售業(yè)務(wù)招商，擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。用宗慶后的話說(shuō)，要將歐洲物美價(jià)廉的“優(yōu)品”引入國(guó)內(nèi)。在和300多家企業(yè)進(jìn)行500多次會(huì)面后，宗慶后選擇了兩百多家歐洲企業(yè)，成為它們的中國(guó)總代理。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十六
-1-。
中州大學(xué)文化與傳播學(xué)院影視廣告專(zhuān)業(yè)。
目錄。
摘要.....................................3。
引言.....................................4。
中州大學(xué)文化與傳播學(xué)院影視廣告專(zhuān)業(yè)。
摘要。
本次調(diào)查的目的是了解鄭州的個(gè)大廣告公司對(duì)廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的需求情況。通過(guò)對(duì)鄭州市廣告公司的拜訪了解企業(yè)在招聘時(shí)的要求，廣告公司更需要哪些方面的人才。了解鄭州市廣告公司的現(xiàn)狀及發(fā)展，為自己制定目標(biāo)提供依據(jù)，使自己做出最還得職業(yè)規(guī)劃，為自己提供一的努力地方向。是自己在學(xué)習(xí)中有側(cè)重點(diǎn)。
鄭州市廣告行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
1.鄭州市的大大小小的廣告公司眾多，主要以小型的廣告公司為主，一家廣告公司有10到20人左右。2.公司眾多就導(dǎo)致行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)較大，公司整體水平不高。廣告行業(yè)沒(méi)有自己的領(lǐng)軍企業(yè)。3.廣告行業(yè)的門(mén)檻較低，作為一個(gè)廣告人大多數(shù)會(huì)選擇自己開(kāi)公司。4.廣告公司人員的保障較少，公司較小，沒(méi)有一個(gè)良好的人才成長(zhǎng)環(huán)境。5.單獨(dú)的只從事廣告的制作的公司較少，更多的是向廣告與營(yíng)銷(xiāo)傳播一體化的方向發(fā)展。
中州大學(xué)文化與傳播學(xué)院影視廣告專(zhuān)業(yè)。
引言。
(一)調(diào)查背景。
廣告作為一種有償?shù)?、付費(fèi)的信息傳播形式，它利用各種傳播媒介把廣告內(nèi)容傳播給大眾。同時(shí)，廣告也是文化價(jià)值觀念的載體之一，在一定的社會(huì)文化環(huán)境中就會(huì)產(chǎn)生適應(yīng)這種社會(huì)文化環(huán)境的廣告。一方面，廣告受到特定的社會(huì)文化環(huán)境的影響，是反映特定社會(huì)文化的一面鏡子;另一方面，廣告本身就是社會(huì)文化的一個(gè)組成部分，對(duì)整個(gè)社會(huì)文化有著潛移默化的巨大影響。因此，廣告除了宣傳具體商品之外，還宣傳了特定的社會(huì)價(jià)值觀和文化價(jià)值觀。
廣告所起的作用是重大的，廣告的形式眾多，電視，平面，雜志，報(bào)紙，車(chē)載，等等。同時(shí)廣告專(zhuān)業(yè)要求掌握的只是眾多，如文化知識(shí)，策劃能力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，文案寫(xiě)作，品牌推廣，傳播，制作等方面的知識(shí)。廣告是一個(gè)復(fù)雜的專(zhuān)業(yè)，涉及的面廣，作為一個(gè)廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生需要了解與掌握的知識(shí)眾多。
更好的知道自己的學(xué)習(xí)方向。
掌握廣告學(xué)基本理論、基本知識(shí);具有現(xiàn)代廣告的策劃、創(chuàng)意、制作、發(fā)布的基本能力，以及市場(chǎng)調(diào)查與營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)和市場(chǎng)場(chǎng)分析、數(shù)據(jù)處理的基本能力;熟悉有關(guān)廣告的政策法規(guī);具有公共關(guān)系的基本知識(shí)與活動(dòng)能力;了解中國(guó)廣告事業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，了解外國(guó)廣告事業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。
(二)調(diào)查目的了解廣告行業(yè)的現(xiàn)狀，知道自己應(yīng)該學(xué)習(xí)哪些方面的知識(shí)。了解廣告公司對(duì)廣告專(zhuān)業(yè)人才的需求，在招聘時(shí)對(duì)廣告人才的要求，以及其需要掌握的知識(shí)及技能，給自己的學(xué)習(xí)找一個(gè)明確的方向。
中州大學(xué)文化與傳播學(xué)院影視廣告專(zhuān)業(yè)。
正文。
(一)調(diào)查方法。
(二)實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題。
1.調(diào)查對(duì)象不愿意接受訪問(wèn)2.得到的信息較籠統(tǒng)3.得到的信息不是特別真實(shí)。
(三)調(diào)查結(jié)果。
1.調(diào)查的公司對(duì)學(xué)歷沒(méi)有較嚴(yán)格的要求，但要求專(zhuān)業(yè)技能較強(qiáng)。2.主要要掌握的技能有文案寫(xiě)作，策劃，制作，傳播，創(chuàng)意，等方面的技能。3.對(duì)職員的要求：要能吃苦，敢承擔(dān)，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。針對(duì)鄭州的廣告公司由于廣告公司的規(guī)模較小，要求職員的綜合素質(zhì)較高，要能面面俱到。4.廣告公司對(duì)剛畢業(yè)的大學(xué)生的看法：有熱情，有想法，敢做，敢沖。但是對(duì)社會(huì)的了解不深，太理想化，在面對(duì)挫折是心里的承受能力較低。5.公司在招聘時(shí)主要判斷的依據(jù)：在校期間的的獲獎(jiǎng)情況，參加的社會(huì)活動(dòng)，自己寫(xiě)的文案，策劃案，實(shí)習(xí)情況。在招聘時(shí)還要看獲得文聘，如四六級(jí)考試，計(jì)算機(jī)水平。還可以再面試時(shí)當(dāng)即出一個(gè)問(wèn)題讓被招聘人員給出解決方案。還有一些根據(jù)你的成績(jī)，招聘時(shí)的方法眾多。6.大專(zhuān)學(xué)歷的學(xué)生的實(shí)踐能力較好，但是理論知識(shí)的掌握情況較差，所以在工作是就有差距，所以要求學(xué)生在學(xué)好課堂知識(shí)的同時(shí)要求要多讀書(shū)，提高自己的理論水平。在工作時(shí)也要不斷的學(xué)習(xí)提高自己。
7.鄭州是一個(gè)大市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿薮蟆V告行業(yè)將朝著廣告與營(yíng)銷(xiāo)一體化，專(zhuān)業(yè)化與集團(tuán)化是方向發(fā)展，鄭州的廣告業(yè)也要與其接軌。8.要學(xué)會(huì)選擇良好的傳播方式。這也是你在學(xué)習(xí)重要好好掌握的知識(shí)。廣告的宣傳方式越來(lái)越多，其中互聯(lián)網(wǎng)在器中扮演著重要的角色，平面，電視，廣播。充分利用傳播媒介傳達(dá)出要傳達(dá)的信息，用合適的方式傳播信息，得到良好的傳播效果是廣告的目的。9.由于產(chǎn)業(yè)的整體化，需要的人員有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，策劃，制作，服務(wù)方面的人才。10.廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)的面較寬，如營(yíng)銷(xiāo)，文案，傳播，策劃，制作，創(chuàng)意，品牌管理等，所以廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的就面較寬，可以由許多不同的選擇。11.由于廣告專(zhuān)業(yè)的特性需要與大量的人員接觸，所以要求有較好的交往能力，語(yǔ)言組織能力，要有敏銳的觀察能力，要能說(shuō)服顧客。
(四)結(jié)論及建議結(jié)論：1.廣告公司多，規(guī)模小，整體水平較低，沒(méi)有形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)青嵵菔袕V告公司的現(xiàn)狀。2.公司招聘時(shí)要求專(zhuān)業(yè)技能過(guò)硬,對(duì)文憑及工作能力沒(méi)有嚴(yán)格的要求。3.小公司要求全能，大公司要求專(zhuān)攻。4.在招聘時(shí)不同的企業(yè)有不同的方式，要能遇事冷靜的分析能力。5.對(duì)畢業(yè)生要求不高，但要能吃苦，踏實(shí)。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
建議：
1.在學(xué)習(xí)中要不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技能。2.要能吃苦，不要眼高手低，要能全面考慮問(wèn)題，要有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。3.要有良好的素質(zhì)，在面對(duì)問(wèn)題時(shí)要冷靜思考，不可盲目，要有自己的看法。多學(xué)傳統(tǒng)文化知識(shí)，只有有良好的文化底蘊(yùn)才能有好的創(chuàng)意，才能在工作時(shí)更好的分析市場(chǎng)。有句話是：“越是民族的，越是世界的”。文化很重要。4.在在工作是要用全面與發(fā)展的眼光看問(wèn)題，要選擇對(duì)自己發(fā)展有利的公司，從基層干起，你會(huì)得到很大的特高。
中州大學(xué)文化與傳播學(xué)院影視廣告專(zhuān)業(yè)不能有以金錢(qián)至上的思想。5.在學(xué)校要關(guān)注廣告的發(fā)展，為自己未來(lái)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。6.多參加實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐活動(dòng)中提高自己處理事件的能力。暑假多實(shí)習(xí)，讓自己學(xué)到的知識(shí)在實(shí)踐中發(fā)揮作用。7.在學(xué)校時(shí)的實(shí)踐作業(yè)也是你的經(jīng)歷，所以在校的實(shí)踐作業(yè)要認(rèn)真做，有的在完成以后，可以長(zhǎng)期跟蹤調(diào)查不斷完善，在找工作時(shí)是你的重要簡(jiǎn)歷。
附錄關(guān)于鄭州廣告公司對(duì)廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生需求情況的問(wèn)卷。
面的能力?9在錄用時(shí)，廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生那些方面的能力令貴公司心動(dòng)?10您認(rèn)為廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生工作的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪?11您對(duì)應(yīng)屆廣告畢業(yè)生的看法?12現(xiàn)在廣告公司最缺少那種類(lèi)型的人才?13您對(duì)鄭州現(xiàn)在廣告界的發(fā)展?fàn)顩r有何想法?14對(duì)于未來(lái)廣告界的發(fā)展和市場(chǎng)人才需求有哪些觀點(diǎn)和想法?15您覺(jué)得在校廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)生應(yīng)注重培養(yǎng)哪些方面?16請(qǐng)您給現(xiàn)今廣告教育提出寶貴建議。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十七
在廣告策劃之前，第一步必須進(jìn)行的是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解、分析和研究。市場(chǎng)，或稱(chēng)市場(chǎng)研究報(bào)告、市場(chǎng)建議書(shū)是廣告文案寫(xiě)作的一個(gè)要件。閱讀市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者或有關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，因此，撰寫(xiě)市場(chǎng)時(shí)，要力求條理清楚、言簡(jiǎn)意賅、易讀好懂。
一、市場(chǎng)的格式一般由：標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。
（一）標(biāo)題。
標(biāo)題和報(bào)告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁(yè)上。
關(guān)于標(biāo)題，一般要在與標(biāo)題同一頁(yè)，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來(lái)，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場(chǎng)》。有的還采用正、副標(biāo)題形式，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問(wèn)題。如：《消費(fèi)者眼中的海峽都市報(bào)棗海峽都市報(bào)讀者群研究報(bào)告》。
（二）目錄。
目錄。
1、調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施。
2、調(diào)查對(duì)象構(gòu)成情況簡(jiǎn)介。
3、調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果簡(jiǎn)介。
4、綜合分析。
5、數(shù)據(jù)資料匯總表。
6、附錄。
（三）概述。
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場(chǎng)調(diào)查課題的順序?qū)?wèn)題展開(kāi)，并闡述對(duì)調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評(píng)價(jià)、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容：
第一，簡(jiǎn)要說(shuō)明調(diào)查目的。即簡(jiǎn)要地說(shuō)明調(diào)查的由來(lái)和委托調(diào)查的原因。
第二，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問(wèn)題。
第三，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對(duì)所用方法要進(jìn)行簡(jiǎn)短敘述，并說(shuō)明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過(guò)程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類(lèi)分析等方法都應(yīng)作簡(jiǎn)要說(shuō)明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說(shuō)明補(bǔ)充，附在市場(chǎng)的最后部分的附件中。
（四）正文。
正文是市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告的主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問(wèn)題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過(guò)程，分析研究問(wèn)題的方法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場(chǎng)活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場(chǎng)信息，以及對(duì)這些情況和內(nèi)容的分析評(píng)論。
（五）結(jié)論與建議。
結(jié)論與建議是撰寫(xiě)綜合分析報(bào)告的主要目的。這部分包括對(duì)引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的'總結(jié)，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問(wèn)題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對(duì)應(yīng)，不可以提出無(wú)證據(jù)的結(jié)論，也不要沒(méi)有結(jié)論性意見(jiàn)的論證。
（六）附件。
附件是指正文包含不了或沒(méi)有提及，但與正文有關(guān)必須附加說(shuō)明的部分。它是對(duì)正文報(bào)告的補(bǔ)充或更祥盡說(shuō)明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報(bào)告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。
二、市場(chǎng)的內(nèi)容。
市場(chǎng)的主要內(nèi)容有；
第一，說(shuō)明調(diào)查目的及所要解決的問(wèn)題。
第二，介紹市場(chǎng)背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。
第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。
第五，提出論點(diǎn)。即擺出自己的觀點(diǎn)和看法。
第六，論證所提觀點(diǎn)的基本理由。
第七，提出解決問(wèn)題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八，預(yù)測(cè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)策。
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娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十八
調(diào)查目的:了解廣告公司的發(fā)展?fàn)顩r和成績(jī)。
調(diào)查范圍:南京地區(qū)的廣告公司之一。
南京俊科廣告設(shè)計(jì)工程有限公司。
公司簡(jiǎn)介:南京俊科廣告設(shè)計(jì)工程有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)俊科廣告)是一家集廣告設(shè)計(jì)策劃、品牌推廣、戶(hù)外廣告設(shè)計(jì)制作安裝、企業(yè)標(biāo)識(shí)標(biāo)牌設(shè)計(jì)制作、戶(hù)外亮化工程、戶(hù)內(nèi)外高清高精度寫(xiě)真制作、吸塑發(fā)光字、金屬字制作于一體的綜合性廣告公司。公司擁有一支高端的廣告設(shè)計(jì)策劃團(tuán)隊(duì)和高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)隊(duì)伍，提供24小時(shí)全天候的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，本著以“全力以赴、做到最好”為宗旨，籍著提供“質(zhì)量好、交貨快”的口號(hào)，一直以來(lái)贏得了客戶(hù)公認(rèn)的認(rèn)同和支持!公司硬件條件優(yōu)越，擁有一流的現(xiàn)代化設(shè)備、大型的制作加工廠房、專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)加工人才，精心的設(shè)計(jì)，科學(xué)的施工，盡心盡力的完成每一項(xiàng)工程。公司在不斷的發(fā)展壯大過(guò)程中，不斷引進(jìn)高科技產(chǎn)品滿足客戶(hù)的需求完善公司的服務(wù)，本著人無(wú)我有、人有我優(yōu)、服務(wù)不打折、質(zhì)量精益求精、價(jià)格透明合理的原則，精誠(chéng)的為廣大新老客戶(hù)服務(wù).
中國(guó)一級(jí)廣告企業(yè);江蘇省“aaa。
年被中國(guó)廣告協(xié)會(huì)授予。
業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋：
·平面廣告：策劃、設(shè)計(jì)、制作、推廣;。
·戶(hù)內(nèi)外寫(xiě)真：設(shè)計(jì)、制作、安裝;。
·廣告裝飾：吸塑字、雕刻字、發(fā)光字、水晶字、鈦金字制作安裝;。
·標(biāo)識(shí)標(biāo)牌：商業(yè)標(biāo)識(shí)標(biāo)牌、企業(yè)標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作安裝;。
·亮化工程：霓虹燈設(shè)計(jì)制作、樓宇建筑亮化設(shè)計(jì)制作安裝;企業(yè)文化:企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)在長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中倡導(dǎo)、積累，經(jīng)過(guò)篩選提煉成的，是企業(yè)的靈魂和潛在的生產(chǎn)力，是打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略舉措。
現(xiàn)在的中國(guó)，世界中國(guó)，伴隨著廣告產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，廣告企業(yè)文化也取得了豐碩成果。南京俊科廣告設(shè)計(jì)工程有限公司形成了豐厚的企業(yè)文化積淀，培育了以“俊科精神”、“品質(zhì)服務(wù)”等為代表的優(yōu)秀企業(yè)文化，激勵(lì)了俊科廣告人艱苦奮斗、無(wú)私奉獻(xiàn)、追求創(chuàng)新，成為俊科企業(yè)優(yōu)秀文化的重要組成部分，有力地促進(jìn)了俊科廣告產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。
企業(yè)發(fā)展:。
20__年9月南京高新開(kāi)發(fā)區(qū)消防支隊(duì)宣傳標(biāo)語(yǔ)制作。
20__年10月南京浦口區(qū)紅月賓館招牌設(shè)計(jì)制作。
20__年11月南京江寧區(qū)漢瑞斯精密機(jī)械有限公司招牌設(shè)計(jì)制作。
20__年12月江蘇省溧陽(yáng)市天目湖國(guó)際城市廣場(chǎng)項(xiàng)目指揮部廣告策劃制作。
20__年12月安徽省馬鞍山市金匯地產(chǎn)售樓中心招牌形象設(shè)計(jì)制作。
20__年1月南京市江寧“八味私房菜”店鋪形象設(shè)計(jì)制作。
20__年1月安徽省滁州市海瀾之家店鋪形象制作。
20__年1月安徽省滁州市水石購(gòu)物廣場(chǎng)招牌設(shè)計(jì)制作。
20__年3月江蘇省南京市地鐵一號(hào)線南延線標(biāo)識(shí)牌導(dǎo)向系統(tǒng)制作。
20__年3月安徽省滁州市時(shí)代超級(jí)購(gòu)物中心招牌制作。
20__年4月中鐵十五局集團(tuán)南京混凝土制品有限公司形象標(biāo)牌制作。
20__年4月安徽省滁州市雄獅數(shù)碼廣場(chǎng)整體形象廣告推廣設(shè)計(jì)制作。
20__年7月先聲藥業(yè)總部樓牌標(biāo)識(shí)系統(tǒng)廣告制作。
20__年8月浩揚(yáng)文化立柱燈箱廣告制作。
20__年10月奧體中心奔馳杯網(wǎng)球大賽廣告制作。
20__10月車(chē)爵士連鎖門(mén)店梅山店廣告制作。
20__3月至善教育機(jī)構(gòu)高樓門(mén)、銀城東苑店廣告制作。
20__12月江東軟件園廣告制作。
20__.2月江蘇明發(fā)集團(tuán)背景墻廣告制作。
20__4月中國(guó)移動(dòng)12580龍江總部廣告制作。
20__年1月河西富士通空調(diào)旗艦店廣告制作。
20__年3月大廠門(mén)店廣告制作。
20__年4月君心服飾連鎖門(mén)店橋北大洋百貨廣告制作調(diào)查結(jié)論:。
通過(guò)對(duì)南京俊科廣告設(shè)計(jì)工程有限公司的調(diào)查中可以看出該公司的業(yè)績(jī)還是挺好的,廣告承接項(xiàng)目不斷,公司潛力很大.實(shí)力強(qiáng),團(tuán)隊(duì)分工明確,協(xié)調(diào)合理.涉及領(lǐng)域廣泛,輻射范圍廣.生命力強(qiáng).現(xiàn)代化設(shè)備、大型的制作加工廠房、專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)加工人才，精心的設(shè)計(jì)，科學(xué)的施工，盡心盡力的完成每一項(xiàng)工程。服務(wù)好,效率快.公司在不斷發(fā)展壯大著.前景廣闊.
組員:03號(hào):高敏星06號(hào):李飛07號(hào):牛芳芳08號(hào):張衡。
17號(hào):梁雨23號(hào):龔蘭花。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十九
有人甚至預(yù)言“娃哈哈”會(huì)因品牌延伸而自食其果，必會(huì)倒下，言之鑿鑿，似乎很有道理?；谕瑯拥倪壿?，有人認(rèn)為樂(lè)百氏也犯了品牌延伸的錯(cuò)誤，極少數(shù)人甚至說(shuō)海爾延伸到電熱水器、小家電也是大錯(cuò)特錯(cuò)。時(shí)間最終證明，“娃哈哈”非但沒(méi)有倒下，活得還挺滋潤(rùn)。
品牌延伸是爭(zhēng)議最大的一個(gè)議題，爭(zhēng)議大是因?yàn)槠放蒲由斓睦碚摲浅?fù)雜，真正認(rèn)識(shí)并理解其內(nèi)在規(guī)律的人非常之少。爭(zhēng)議最大的案例當(dāng)屬于娃哈哈，真理越辯越明，通過(guò)對(duì)娃哈哈品牌延伸這一最具爭(zhēng)議性的案例作深入研究與辯論，非常有助于我們洞察品牌延伸的內(nèi)在規(guī)律。
娃哈哈是否定品牌延伸的專(zhuān)家最喜歡拿來(lái)做靶子的品牌，他們的主要觀點(diǎn)是：“娃哈哈”是一個(gè)兒童色彩很濃的品牌，最初導(dǎo)入市場(chǎng)的產(chǎn)品是兒童營(yíng)養(yǎng)液、果奶，其目標(biāo)市場(chǎng)明確定位在兒童產(chǎn)品上，其包裝、廣告都呈現(xiàn)出明顯的兒童味?！八崴岬?、甜甜的……”、“媽媽我要……”等廣告語(yǔ)膾炙人口、家喻戶(hù)曉，對(duì)孩子家長(zhǎng)都有極強(qiáng)的訴求力與感召力。“娃哈哈”幾乎成了類(lèi)別品牌，是果奶與兒童食品飲料的代名詞，而“娃哈哈”進(jìn)行品牌延伸，紅豆沙、綠豆沙、八寶粥、純凈水都用娃哈哈品牌，則會(huì)破壞兒童品牌的純正性與專(zhuān)業(yè)性，使“娃哈哈”在消費(fèi)者心智中的定位模糊，缺乏個(gè)性，最終變得什么都不是。有的甚至預(yù)言“娃哈哈”會(huì)因品牌延伸而自食其果，必會(huì)倒下。言之鑿鑿，似乎很有道理?；谕瑯拥倪壿?，有人認(rèn)為樂(lè)百氏也犯了品牌延伸的錯(cuò)誤，極少數(shù)人甚至說(shuō)海爾延伸到電熱水器、小家電也是大錯(cuò)特錯(cuò)。
時(shí)間最終證明，“娃哈哈”非但沒(méi)有倒下，活得還挺滋潤(rùn)。但直到5月，還有人無(wú)視娃哈哈連續(xù)多年銷(xiāo)售額居本土食品飲料企業(yè)之首的事實(shí)，在總銷(xiāo)售額超過(guò)20億元之際（已超過(guò)600億），發(fā)表文章說(shuō)“這些借娃哈哈之名延伸的商品，動(dòng)用了企業(yè)大量的人財(cái)物，可市場(chǎng)的反響幾乎為零”。有食品業(yè)常識(shí)的人都知道，當(dāng)時(shí)中國(guó)年銷(xiāo)售額能達(dá)到20億的食品飲料企業(yè)是廖廖無(wú)幾的，八寶粥一種產(chǎn)品年銷(xiāo)售額超過(guò)1億也屬不錯(cuò)。
品牌延伸給娃哈哈的回報(bào)是如此豐厚，20，“娃哈哈”繼續(xù)領(lǐng)跑全國(guó)飲料行業(yè)。并且在多個(gè)領(lǐng)域取得突破，年銷(xiāo)售額突破了600億。
當(dāng)然，我們必須注意到。作者當(dāng)初認(rèn)同娃哈哈品牌延伸的根本前提是“當(dāng)年娃哈哈的實(shí)力還比較弱小”，所以應(yīng)該先集中資源培育一個(gè)大品牌。同時(shí)，娃哈哈的延伸產(chǎn)品都是與核心價(jià)值兼容的，這種延伸不會(huì)嚴(yán)重沖擊原有產(chǎn)品的銷(xiāo)售?，F(xiàn)在娃哈哈的年銷(xiāo)售額已達(dá)到200億，以廣告費(fèi)率10%計(jì)，一年廣告費(fèi)就達(dá)20多億元，這么大的巨額費(fèi)用完全可以支撐多品牌運(yùn)作。發(fā)展新品牌時(shí)，究竟哪些產(chǎn)品用新品牌，用來(lái)源品牌戰(zhàn)略還是擔(dān)保品牌戰(zhàn)略，對(duì)盤(pán)子為200多億的娃哈哈而言，這些問(wèn)題的決策水平高低，對(duì)娃哈哈效益的影響將會(huì)是以?xún)|為衡量單位的。從近幾年的表現(xiàn)來(lái)看，前有“激活”和“營(yíng)養(yǎng)快線”大獲成功，“營(yíng)養(yǎng)快線在僅7個(gè)月時(shí)間就達(dá)到了15億的銷(xiāo)售，后有爽歪歪、咖啡可樂(lè)、思慕c的高調(diào)上市和銷(xiāo)售的迅速成長(zhǎng)。娃哈哈以雙品牌的方式出現(xiàn)在產(chǎn)品包裝和傳播活動(dòng)中，成功地將成熟品牌的信任感覆蓋到營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪等新品牌上，娃哈哈的多品牌結(jié)構(gòu)已經(jīng)日益完善。事實(shí)可以證明，如果沒(méi)有之前對(duì)娃哈哈單一品牌的精耕細(xì)作，積累了資本、等各種資源，那么娃哈哈今天的發(fā)展也就無(wú)從談起。
娃哈哈將品牌延伸到童裝，不少業(yè)內(nèi)人士在關(guān)注這一延伸是否正確、發(fā)展前景如何？由于娃哈哈這一品牌天然（即使從未經(jīng)廣告?zhèn)鞑ィ┚途哂小皻g樂(lè)、童趣、喜氣”的色彩，再加上娃哈哈的兒童果奶廣告中也大量出現(xiàn)孩子蹦蹦跳跳的場(chǎng)面，從這個(gè)意義上講，娃哈哈在消費(fèi)者心目中不僅僅是具體的純凈水、果奶等產(chǎn)品，“童趣、兒童對(duì)娃哈哈的情感偏愛(ài)”無(wú)疑是娃哈哈品牌的重要識(shí)別之一。這一識(shí)別恰好是兒童喜歡一個(gè)童裝品牌所必需的，娃哈哈延伸到童裝是完全可行的。飲料品牌可以延伸到服裝一點(diǎn)都不奇怪，萬(wàn)寶路延伸到牛仔褲、寶馬從汽車(chē)延伸到休閑服飾都獲得了成功。但由于娃哈哈果奶廣告盡管大量出現(xiàn)孩子蹦蹦跳跳的場(chǎng)面，有較濃郁的童趣，但并沒(méi)有更進(jìn)一步地賦予“機(jī)智、調(diào)皮、機(jī)靈”的形象，即沒(méi)有塑造出令孩子十分喜歡的鮮明個(gè)性。相比阿童木、一休、米老鼠、奧特曼等也生產(chǎn)童裝的品牌，核心價(jià)值內(nèi)涵不夠豐富與深刻，對(duì)孩子的吸引力還有一定差距。改變這一差距，可以說(shuō)是娃哈哈童裝成敗的關(guān)鍵。娃哈哈做童裝不是非常成功，主要的原因不是娃哈哈的品牌延伸到童裝是個(gè)錯(cuò)誤的決策，而是在童裝業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)的人才。千里之行始于足下，娃哈哈進(jìn)軍童裝事業(yè)還有很多的路要走。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇一
按企業(yè)和產(chǎn)品廣告戰(zhàn)略?xún)?nèi)容分類(lèi)，可分為倆大優(yōu)點(diǎn)廣告戰(zhàn)略。
分企業(yè)的廣告戰(zhàn)略是以提高企業(yè)知名度，建立大的品牌形印象，樹(shù)立企業(yè)品牌形象，宣傳企業(yè)信譽(yù)為主要內(nèi)容的廣告戰(zhàn)略，一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)廣告戰(zhàn)略的重點(diǎn)不是直接宣傳其產(chǎn)品，而是通過(guò)對(duì)企業(yè)的規(guī)模、業(yè)績(jī)、歷史、實(shí)力、以龍馬精神特點(diǎn)的介紹來(lái)宣傳企業(yè)，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
提高企業(yè)知名度的廣告戰(zhàn)略，要注重廣告受眾的企業(yè)的清晰度、初識(shí)度和記憶度。例如，某企業(yè)通過(guò)一次廣告活動(dòng)，目標(biāo)市場(chǎng)上如有30%的人初識(shí)廣告主體的話，那么包括以前對(duì)廣告主體有清晰了解的人不少于20%，而能有效記憶廣告主體的人少與10%。這是通過(guò)廣告來(lái)提高受眾對(duì)企業(yè)的初識(shí)度、清晰度和記憶度，進(jìn)而提高企業(yè)的知名度。
提高企業(yè)美譽(yù)度的廣告戰(zhàn)略，要注重廣告受眾對(duì)廣告主體的認(rèn)識(shí)度、品牌識(shí)別度和市場(chǎng)忠誠(chéng)度。側(cè)重于消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感和信任，在消費(fèi)者心中樹(shù)立企業(yè)的良好形象，從而對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到間接的推動(dòng)作用。
通常情況下，產(chǎn)品廣告戰(zhàn)略又可分為品牌戰(zhàn)略、差別戰(zhàn)略和系列戰(zhàn)略。
1、分品牌的戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略就是在廣告活動(dòng)中統(tǒng)一品牌的戰(zhàn)略。國(guó)外某知名的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家曾說(shuō)過(guò)，品牌一致性就相當(dāng)重要，以免消費(fèi)者從一個(gè)市場(chǎng)到另一個(gè)市場(chǎng)里會(huì)搞亂。這就說(shuō)明，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)易購(gòu)買(mǎi)名牌產(chǎn)品，從現(xiàn)代廣告學(xué)的角度來(lái)看，企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商以及消費(fèi)者是以不同的牌子來(lái)區(qū)別商品質(zhì)量、性能、用途的。名牌商品就標(biāo)示其質(zhì)量上乘。所以在廣告宣傳中，可宣傳名牌商品，以名牌商品的知名度擴(kuò)大企業(yè)的競(jìng)價(jià)提高。同時(shí)，統(tǒng)一品牌還可以擴(kuò)大企業(yè)知名度形象帶動(dòng)非名牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是計(jì)劃性強(qiáng)，立足于而未來(lái)目標(biāo)發(fā)展。將名牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)帶到非名牌產(chǎn)品中，進(jìn)而帶動(dòng)非名牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高企業(yè)的知名度和整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2、分差別的戰(zhàn)略。分差別的戰(zhàn)略就是在廣告活動(dòng)中側(cè)重宣傳廣告產(chǎn)品的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差別的廣告戰(zhàn)略。企業(yè)采用這種廣告戰(zhàn)略可以從該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的差別入手進(jìn)行廣告宣傳。如果產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，可側(cè)重宣傳產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，產(chǎn)品獨(dú)特，可側(cè)重宣傳產(chǎn)品的與眾不同，產(chǎn)品更新潮流，可側(cè)重要宣傳產(chǎn)品體現(xiàn)了時(shí)代潮流。此時(shí)，采用產(chǎn)品差別廣告戰(zhàn)略還可以通過(guò)宣傳v剎平在原材料上、性能上、設(shè)計(jì)上、價(jià)格上等多種變更來(lái)勸說(shuō)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
3、在系列戰(zhàn)略。系列戰(zhàn)略即將廣告活動(dòng)組合成系列來(lái)進(jìn)行傳播的廣告戰(zhàn)略。現(xiàn)代企業(yè)采用這種廣告戰(zhàn)略必須從整體協(xié)調(diào)的角度考慮問(wèn)題，要有計(jì)劃地將產(chǎn)品組合成一個(gè)系列來(lái)進(jìn)行廣告宣傳，使各種產(chǎn)品之間的廣告宣傳相互配合，發(fā)揮相應(yīng)得利益彰的效果。一般情況下，在這種廣告戰(zhàn)略采用相應(yīng)形式相對(duì)穩(wěn)定、廣告內(nèi)容不斷變化新的系列廣告宣傳方式發(fā)揮品牌價(jià)值。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇二
廣告所傳達(dá)出來(lái)的品牌信息中，基于產(chǎn)品方面的信息在各個(gè)體之間的理解一般來(lái)說(shuō)是比較一致的，但是，對(duì)于文化性信息理解和感受卻因個(gè)體文化的差異而存在較大的差異，甚至于可能出現(xiàn)完全不同的理解和感受。
對(duì)于進(jìn)入成熟期市場(chǎng)的品牌而言，靠產(chǎn)品根本就不可能塑造出品牌的差異和優(yōu)勢(shì)。啤酒就是如此。因此，成熟行業(yè)品牌必須依靠品牌文化的建立來(lái)創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
許多企業(yè)對(duì)品牌文化的認(rèn)識(shí)是存在誤區(qū)的，往往將企業(yè)文化誤當(dāng)成品牌文化。企業(yè)文化與品牌文化存在兩個(gè)本質(zhì)性的區(qū)別：1、對(duì)象不同。企業(yè)文化的對(duì)象是企業(yè)員工的員工，而品牌文化的對(duì)象是目標(biāo)消費(fèi)者;，2、目的不同。企業(yè)文化是對(duì)員工進(jìn)行教育，而品牌文化是對(duì)消費(fèi)者需要的迎合。因此企業(yè)文化是以企業(yè)為中心的，而品牌文化是以顧客為中心的。
品牌文化成為成熟行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來(lái)源，也就說(shuō)明品牌文化事實(shí)上已經(jīng)具備了商品的本質(zhì)特征。既然是商品，就應(yīng)該滿足消費(fèi)者的需求。所以，品牌文化應(yīng)該在消費(fèi)者中去尋找，而不是在我們自己的主觀意識(shí)和企業(yè)文化里面轉(zhuǎn)圈圈。
因此市場(chǎng)調(diào)查一般來(lái)說(shuō)并不能有效地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者文化方面的需求。只有通過(guò)動(dòng)機(jī)研究才能得到較為準(zhǔn)確的答案。
動(dòng)機(jī)研究是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者內(nèi)心需要的主要手段。動(dòng)機(jī)研究的方法有很多，譬如通過(guò)長(zhǎng)期對(duì)大量消費(fèi)者行為的觀察，發(fā)現(xiàn)各類(lèi)消費(fèi)者在行為上的共性和差異性而得出相關(guān)的規(guī)律。(譬如保羅-福賽爾(美)所著的《階層》一書(shū)對(duì)處于各個(gè)社會(huì)階層的審美、價(jià)值觀念、生活方式等的描述其實(shí)就是動(dòng)機(jī)研究的成果。)比較常用的動(dòng)機(jī)研究技術(shù)還有如構(gòu)造技術(shù)、聯(lián)想技術(shù)、完成填空技術(shù)、利益鏈技術(shù)等。
劉偉雄品牌戰(zhàn)略研究所經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的研究認(rèn)為，各類(lèi)啤酒消費(fèi)者的激勵(lì)性消費(fèi)動(dòng)機(jī)可以分為七種類(lèi)型(消費(fèi)動(dòng)機(jī)可以分為基礎(chǔ)性動(dòng)機(jī)和激勵(lì)性動(dòng)機(jī)，基礎(chǔ)性動(dòng)機(jī)是消費(fèi)者要求品牌必須具備但是又不能給品牌帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌利益，而激勵(lì)性動(dòng)機(jī)則是在基礎(chǔ)性動(dòng)機(jī)得以實(shí)現(xiàn)的情況下能夠?qū)οM(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策產(chǎn)生促進(jìn)作用的品牌利益，也就是我們常說(shuō)的品牌核心價(jià)值)。這七種類(lèi)型也是消費(fèi)者從低層次消費(fèi)到高層次消費(fèi)依次發(fā)展的客觀規(guī)律。顯然，決定消費(fèi)者消費(fèi)層次的主要是其所處的社會(huì)階層――即收入、教育、職業(yè)等方面。
劉偉雄(草樹(shù)先生)――品牌戰(zhàn)略與消費(fèi)動(dòng)機(jī)研究學(xué)者，bicc(品牌形象分類(lèi)組合)、bpd(品牌定位識(shí)別)、性格能量哲學(xué)創(chuàng)始人，主要學(xué)術(shù)研究領(lǐng)域：社會(huì)階層與消費(fèi)文化、生活方式的關(guān)系;休閑品牌戰(zhàn)略;感覺(jué)情感(由視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)所產(chǎn)生的心理感受)。劉偉雄現(xiàn)為廣東營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略專(zhuān)業(yè)委員會(huì)學(xué)術(shù)研究部代理部長(zhǎng)。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇三
據(jù)北京中企市場(chǎng)研究中心廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過(guò)去的中，全行業(yè)共有255個(gè)品牌在全國(guó)279種報(bào)紙、雜志媒體上發(fā)布了熱水器廣告10524次，投放廣告費(fèi)用總計(jì)6372.88萬(wàn)元，較xx年年減少了0.01%，基本上打了個(gè)平手。
品牌數(shù)量之多無(wú)可比擬。
在當(dāng)前我國(guó)家電市場(chǎng)中，熱水器行業(yè)的品牌數(shù)量之多是任何其它家電品類(lèi)無(wú)法比擬的。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，xx年年度參與平面廣告投放的熱水器品牌共有177家，這在整個(gè)家電行業(yè)中已經(jīng)是手屈一指了，然而到了度又有78個(gè)新品牌競(jìng)相殺進(jìn)。其中既有美的、長(zhǎng)虹、康佳之類(lèi)的國(guó)內(nèi)家電大品牌和眾多區(qū)域性小品牌，也不乏新進(jìn)入我國(guó)熱水器市場(chǎng)的國(guó)外知名品牌，使得原本品牌集中度就很低的熱水器市場(chǎng)更加蕪雜，正是這些大量涌入的熱水器新品牌掩飾了老品牌廣告投放的下降頹勢(shì)。其實(shí)，在度有不少已具有相當(dāng)規(guī)模的熱水器生產(chǎn)企業(yè)的平面廣告投放費(fèi)用比xx年年有較大幅度的下降：曾位居xx年年熱水器行業(yè)平面廣告投放費(fèi)用排行榜第一名的櫻花下降了67.02%，小鴨下降了44.29%，博世下降了52.48%，澳柯瑪下降了33.25%，華帝下降了43.76%，科龍下降了54.08%……而與此恰成鮮明對(duì)照的諸如皇明、輝煌、恒熱、清華陽(yáng)光、上海能率、創(chuàng)爾特等品牌則今年度大幅度提高了廣告投放力度，其中創(chuàng)爾特xx年年的平面廣告投放費(fèi)用僅為6.95萬(wàn)元，而到則驟升到96.48萬(wàn)元，升幅高達(dá)1288.2%，其變化之劇烈，反映出企業(yè)極欲在熱水器市場(chǎng)作大、作強(qiáng)的意圖。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示出廣告投放費(fèi)用呈下降趨勢(shì)的品牌多是以生產(chǎn)燃?xì)鉄崴鳛橹鞯钠髽I(yè)，呈上升趨勢(shì)的多是以生產(chǎn)太陽(yáng)能熱水器為主的企業(yè)。
度熱水器行業(yè)平面廣告投放費(fèi)用前10名品牌中，只有阿里斯頓、恒熱、博世三家是國(guó)外品牌，這與手機(jī)、彩電等行業(yè)平面廣告投放以國(guó)外品牌為主的陣容大相徑庭。統(tǒng)計(jì)數(shù)顯示，這10家熱水器品牌平面廣告投放費(fèi)用總計(jì)3172.37萬(wàn)元，約占全行業(yè)平面廣告投放總費(fèi)用的49.78%，其中皇明一家的平面廣告投放費(fèi)用就約占行業(yè)總費(fèi)用的15.73%，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯。此外，1996年登陸中國(guó)熱水器市場(chǎng)的澳大利亞品牌恒熱是新近入圍前十名排行榜的熱水器生產(chǎn)企業(yè)，xx年年的平面廣告投放費(fèi)用是58.5萬(wàn)元，升至245.22萬(wàn)元，增幅達(dá)319.18%廣告投放費(fèi)用與阿里斯頓并駕齊驅(qū)了。
在度熱水器行業(yè)平面廣告投放中，電熱水器品牌共95個(gè)，燃?xì)鉄崴髌放乒?4個(gè)，而太陽(yáng)能熱水器品牌則有124個(gè)，無(wú)論是品牌數(shù)量還是廣告投放費(fèi)用，太陽(yáng)能熱水器都占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。單從廣告投放量上看，電熱水器呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而燃?xì)鉄崴饕扬@出頹勢(shì)。
熱水器打廣告重點(diǎn)在北方。
廣告投放策略因各品牌愛(ài)好不同而大相徑庭，在度熱水器行業(yè)中，雖然資金實(shí)力雄厚的品牌廣告投放力度相對(duì)要大，但是也可以看出一些國(guó)外著名品牌在熱水器廣告投放上仍保持著一定的低調(diào)，譬如ao史密斯、松下等，盡管它們表示決心要在中國(guó)熱水器市場(chǎng)成為領(lǐng)軍者，并不斷對(duì)在中國(guó)的生產(chǎn)線增資，但從近年的廣告投放上看，一直很有節(jié)制，不溫不火，始終居于第二集團(tuán)中。
在度熱水器行業(yè)平面廣告投放中，德國(guó)品牌博世的廣告含金量即廣告投放費(fèi)用與投放次數(shù)的平均值最高，共投放費(fèi)用115.51萬(wàn)元，發(fā)布廣告57次，平均含金量為2.03萬(wàn)元/次。國(guó)內(nèi)熱水器品牌創(chuàng)爾特的平面廣告投放費(fèi)用為96.48萬(wàn)元，共發(fā)布廣告1769次，是全行業(yè)平面廣告發(fā)布量最多的品牌，但是廣告含金量又是最低的，僅為0.05萬(wàn)元/次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全行業(yè)平面廣告投放費(fèi)用的平均值，而且所發(fā)布的廣告形式單一，均為欄花。創(chuàng)爾特以密集的小型廣告進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，明顯有別于其它品牌的廣告投放策略，形成了自己的廣告特色，這在整個(gè)家電行業(yè)的平面廣告中是絕無(wú)僅有的，其市場(chǎng)效果還有待進(jìn)一步驗(yàn)證。
從熱水器行業(yè)在各行政區(qū)的廣告投放上看，華東、華北、華中三個(gè)地區(qū)的投放力度最大，投放費(fèi)用之和占行業(yè)平面廣告投放費(fèi)用的63.43%。從平面廣告投放的`省份上看，熱水器行業(yè)平面廣告的重點(diǎn)投放地域是山東、北京、湖北、遼寧、廣東，其中山東最多，總費(fèi)用高達(dá)614.41萬(wàn)元。主要投放品牌是皇明、海爾、澳柯瑪、小鴨四個(gè)品牌，投放費(fèi)用均在50萬(wàn)元以上。而且這四大品牌又均是山東省本土品牌，其競(jìng)爭(zhēng)之激烈，自在情理之中。
熱水器平面廣告投放量最少的省份是西藏，全年的平面廣告投放費(fèi)用僅為0.74萬(wàn)元。而令人欣喜的是熱水器行業(yè)在我國(guó)西北地區(qū)的平面廣告投放量由xx年年的216.01萬(wàn)元提高到的391.41萬(wàn)元，增長(zhǎng)了81.2%，增幅之大令人刮目。北京中企市場(chǎng)研究中心的專(zhuān)家認(rèn)為這巨大的增幅從一個(gè)側(cè)面反映出伴隨著我國(guó)西部大開(kāi)發(fā)步伐的加快，有效的推動(dòng)了西部地區(qū)市場(chǎng)需求穩(wěn)步增長(zhǎng)，而且這種消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，絕不僅僅局限在熱水器市場(chǎng)，而是對(duì)整個(gè)家電產(chǎn)品全方位的需求。是一個(gè)充滿廣闊發(fā)展前景的市場(chǎng)。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇四
魏都區(qū)新興路與毓秀路。
尋找招牌廣告中的錯(cuò)別字，或成語(yǔ)亂改情況，說(shuō)服店主，及時(shí)改正。
走在街頭，各類(lèi)五花八門(mén)的招牌廣告上，有不少錯(cuò)別字。我們共看了幾十家，就發(fā)現(xiàn)二十多個(gè)錯(cuò)別字。
我們?cè)谝恍┱信茝V告上發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)別字，如賣(mài)衣服的將“三國(guó)演義”改成“衫國(guó)演義”；賣(mài)手抓餅的將“兩全其美”改成“糧全其美”；理發(fā)店將“新形象”改成“新形像”；眼睛治療中心取意“目明而來(lái)”；網(wǎng)吧取名“一網(wǎng)情深”，還有的將“衣”字旁改為“示”字旁等等。像這樣的錯(cuò)別字屢見(jiàn)不鮮。有的為了新穎，取意諧音，吸引顧客，故意寫(xiě)錯(cuò)；有的的'確是文化水平不高，以致寫(xiě)錯(cuò)。
我認(rèn)為，這些錯(cuò)別字的出現(xiàn)有損文明城市的形象，希望有關(guān)單位能夠積極治理，還城市一道靚麗的風(fēng)景線?，F(xiàn)在，許多小學(xué)生剛剛接觸漢字，對(duì)漢字理解不深，以為招牌廣告上的字都是正確的，有的家長(zhǎng)每天在街頭還教孩子認(rèn)識(shí)一些常用字，以致孩子在學(xué)習(xí)中會(huì)把錯(cuò)別字寫(xiě)在作業(yè)上，嚴(yán)重影響用字的規(guī)范性和準(zhǔn)確性。希望大家都來(lái)關(guān)注這件事，我們以后看到的是規(guī)范書(shū)寫(xiě)的漢字，不再出現(xiàn)錯(cuò)別字！
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇五
諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。
二本策劃的目的。
科技越來(lái)越發(fā)達(dá)，通訊日益進(jìn)步，手機(jī)是目前最流行的通訊工具，手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率,做到真正的手機(jī)界的泰山北斗，要讓手機(jī)界都向諾基亞看齊，要更新手機(jī)界，引領(lǐng)手機(jī)界。
三營(yíng)銷(xiāo)概況分析：
（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來(lái)越發(fā)達(dá)，手機(jī)已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機(jī)市場(chǎng)。作為中國(guó)通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營(yíng)理念，具有很龐大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
（二）通訊發(fā)達(dá)，各種各樣的通訊設(shè)備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動(dòng)力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機(jī)行業(yè)中具有影響力的要說(shuō)是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機(jī)行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上下功夫，在網(wǎng)絡(luò)上也要有一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)理念，因?yàn)榭萍及l(fā)達(dá)，計(jì)算機(jī)普及，網(wǎng)絡(luò)是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場(chǎng)就不可以忽略網(wǎng)絡(luò)這一部分。
（三）環(huán)境分析：改革開(kāi)放以來(lái)，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機(jī)已不不是有錢(qián)人的標(biāo)志了，它已成為了大眾的消費(fèi)對(duì)象，越來(lái)越多的人購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。但是購(gòu)買(mǎi)者是各種層次的人都有，所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī)，而應(yīng)該根據(jù)周?chē)沫h(huán)境，做好市場(chǎng)定位，什么樣的手機(jī)多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。
（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。諾基亞是中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國(guó)也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國(guó)建有六個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)和四個(gè)生產(chǎn)基地，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的`認(rèn)可。
（五）產(chǎn)品分析：人們的消費(fèi)上去了，同時(shí)他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機(jī)，這一點(diǎn)諾基亞做到了。諾基亞手機(jī)款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時(shí)尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費(fèi)者的需求，總有一款機(jī)型是你喜歡的！
（六）競(jìng)爭(zhēng)分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營(yíng)理念，有很雄厚的實(shí)力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，摩托羅拉機(jī)型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時(shí)，那些雜牌機(jī)因?yàn)閮r(jià)格便宜，也深得一部分消費(fèi)者的青睞，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點(diǎn)松懈，要時(shí)刻關(guān)注其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（七）消費(fèi)者分析：消費(fèi)者都是想買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價(jià)格，所以諾基亞就要從實(shí)際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機(jī)，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費(fèi)者接受的價(jià)格，這樣才可以抓住消費(fèi)者。
四綜合市場(chǎng)分析。
（一）機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析：
手機(jī)普遍使用對(duì)手機(jī)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，只要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，就可以得到很理想的利益，但同時(shí)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機(jī)，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
（二）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析：
諾基亞作為中國(guó)通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場(chǎng)與消費(fèi)的趨勢(shì)，品牌戰(zhàn)略上避開(kāi)了技術(shù)上的劣勢(shì)，以高超的人性化訴求來(lái)定位企業(yè)品牌的形象，同時(shí)細(xì)分市場(chǎng)，深入執(zhí)行個(gè)性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機(jī)音樂(lè)仍然存在缺陷，這一點(diǎn)就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機(jī)音樂(lè)上還是需要進(jìn)一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
（一）網(wǎng)絡(luò)品牌的建立：
諾基亞是品牌機(jī)，在消費(fèi)者心中有很強(qiáng)的品牌地位，同時(shí)諾基亞要在網(wǎng)絡(luò)上打響品牌，可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的小廣告讓消費(fèi)者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實(shí)，而是與網(wǎng)絡(luò)并存。
（二）銷(xiāo)售促進(jìn)：
諾基亞的銷(xiāo)售額一直很高，但同時(shí)還需要進(jìn)一步促進(jìn)，使其的銷(xiāo)售額可以進(jìn)一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷(xiāo)售。它可以采用預(yù)存話費(fèi)的形式，手機(jī)以低價(jià)格甚至免費(fèi)的形式銷(xiāo)售，這樣可以更好的促進(jìn)其銷(xiāo)售。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇六
幽默廣告在西方市場(chǎng)最受歡迎，保健為主題的廣告在拉美評(píng)分最高，描述現(xiàn)實(shí)生活的廣告在亞太地區(qū)和非洲/中東最有吸引力。
最值得信賴(lài)的廣告來(lái)自于我們信任的人，超過(guò)8/10的消費(fèi)者（83%）表示完全或很相信朋友和家人的推薦。但是信任并不僅指內(nèi)部圈子。2/3的消費(fèi)者（66%）表示他們相信其他消費(fèi)者在網(wǎng)上發(fā)布的評(píng)論。
品牌的網(wǎng)絡(luò)渠道也是信譽(yù)度很高的廣告類(lèi)型。事實(shí)上，品牌網(wǎng)站是第二信任的廣告類(lèi)型，70%的消費(fèi)者表示完全或很相信品牌網(wǎng)站廣告。除此之外，超過(guò)半數(shù)受訪者信任那些自己報(bào)名的電子郵件（56%）。
雖然網(wǎng)絡(luò)廣告豐富多彩，但是并沒(méi)有影響傳統(tǒng)媒體廣告的信任度。電視、報(bào)紙和雜志仍然是值得信任的廣告形式。超過(guò)6/10的消費(fèi)者表示完全或很信任電視廣告（63%），和xx年比提高一個(gè)百分點(diǎn)。報(bào)紙廣告（60%）和雜志廣告（58%）信任度稍有下降，和兩年前比下降2個(gè)百分點(diǎn)。
對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告和移動(dòng)廣告的信任度自xx年保持穩(wěn)定，近半數(shù)消費(fèi)者表示完全或很信任網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，自xx年一直保持著48%；搜索引擎廣告信任度47%，下降了1個(gè)百分點(diǎn)；社交網(wǎng)絡(luò)廣告信任度46%，下降2個(gè)百分點(diǎn)。約4/10的受訪者信任網(wǎng)絡(luò)橫幅廣告，自xx年就一直保持42%；移動(dòng)廣告信任度43%，下降2個(gè)百分點(diǎn)。超過(guò)1/3的受訪者表示相信手機(jī)消息廣告（36%），下降1個(gè)百分點(diǎn)。
信任是一回事，行動(dòng)又是另一回事。
信任和行動(dòng)顯然緊密相聯(lián)，但是信任是交易的前提嗎？數(shù)據(jù)顯示不總是如此：即使低信任度的廣告也能非常有效地推動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
相信家人和朋友的那些消費(fèi)者中83%表示會(huì)根據(jù)這些意見(jiàn)采取行動(dòng)。相信品牌網(wǎng)站廣告的消費(fèi)者中70%會(huì)根據(jù)廣告推薦購(gòu)買(mǎi)商品。
但是許多付費(fèi)廣告形式，采取行動(dòng)的比例超過(guò)了信任比例。尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告和移動(dòng)廣告。搜索引擎廣告的.信任度和采取行動(dòng)比例分別是47%和58%；社交網(wǎng)絡(luò)廣告的信任度和采取行動(dòng)比例是46%和56%；手機(jī)文本廣告的信任度和采取行動(dòng)比例是36%和46%。
每種廣告的信任水平在發(fā)展中市場(chǎng)都是最高的，拉丁美洲領(lǐng)先，在19種廣告中10種廣告信任水平是最高的，大多數(shù)是傳統(tǒng)媒體廣告。非洲和中東在19種廣告中7種表現(xiàn)出最高信任度，包括網(wǎng)絡(luò)廣告和線下廣告。亞太地區(qū)對(duì)三種廣告的信任水平最高，包括移動(dòng)廣告和手機(jī)文本廣告，亞太地區(qū)消費(fèi)者表示會(huì)受這些廣告的影響采取行動(dòng)。
歐洲消費(fèi)者對(duì)廣告最質(zhì)疑，在19種廣告中信任水平都是最低的，歐洲消費(fèi)者還表示幾乎不會(huì)受廣告影響。
北美的調(diào)查結(jié)果比較復(fù)雜，在19種廣告中有9種廣告的信任水平低于平均值，包括品牌網(wǎng)站廣告；對(duì)8種廣告的信任水平超過(guò)平均值。同時(shí)北美也是信任水平高于行動(dòng)率的地區(qū)。
千禧一代（21到34歲）對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告和移動(dòng)廣告的信任水平最高，緊隨其后的是x一代（35到49歲）。但是千禧一代不僅對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告和移動(dòng)廣告共鳴強(qiáng)烈，他們對(duì)19種廣告中的18種信任水平都是最高的，包括電視、報(bào)紙、雜志，他們會(huì)受16種廣告的影響。
描述現(xiàn)實(shí)生活的廣告最能引起共鳴，44%的受訪者選擇。事實(shí)上全球各地引起共鳴的廣告差異很大。在西方國(guó)家幽默的廣告更能產(chǎn)生共鳴，在歐洲和北美是最受歡迎的消息類(lèi)型，分別有51%和50%的受訪者選擇，但是在其他地區(qū)幽默消息在列表上都排在三強(qiáng)之外，在亞太地區(qū)和拉丁美洲幽默消息都排在第四位。健康主題關(guān)高在拉丁美洲最能引起共鳴。
有些消息能引起廣泛共鳴，例如描述現(xiàn)實(shí)生活狀況的消息受4/10的所有年齡層的受訪者歡迎。在美國(guó)幽默消息能夠引起共鳴，但是不同人群對(duì)幽默風(fēng)格的偏好有所不同，老年消費(fèi)者更喜歡輕松的幽默，年輕消費(fèi)者更喜歡諷刺、另類(lèi)和滑稽的幽默。
不要放棄離線營(yíng)銷(xiāo)策略，網(wǎng)絡(luò)媒體能提供比線性電視廣告更有創(chuàng)意的策略，但是品牌應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身和營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)決定選擇什么媒介。
設(shè)計(jì)高度集中的廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)各種變量準(zhǔn)確接觸目標(biāo)受眾。
獲得受眾保證，50%的網(wǎng)絡(luò)廣告展現(xiàn)量并沒(méi)被收看過(guò)，大部分網(wǎng)絡(luò)發(fā)行商提供受眾保證，以確保網(wǎng)絡(luò)廣告接觸到目標(biāo)受眾。
根據(jù)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)進(jìn)行測(cè)量。
廣告項(xiàng)目進(jìn)行中根據(jù)品牌提升和銷(xiāo)售情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
整合網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)媒體最大限度提高品牌影響力。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇七
我來(lái)到了一條干凈整潔的黃甫街上?？匆?jiàn)一個(gè)小吃店門(mén)前立了一塊木牌，上面寫(xiě)著店里各種食品的名，而寫(xiě)到餛飩的時(shí)候，竟然寫(xiě)成了“餛燉”，可真有趣。又走了一會(huì)兒，一個(gè)大約五平方米大的招牌上十分醒目地把“安裝”寫(xiě)成了“按裝”，這樣明顯的錯(cuò)誤竟然沒(méi)有人發(fā)現(xiàn)，他們真對(duì)不起造的老祖宗。就在旁邊一個(gè)大木板上用刷子寫(xiě)了幾個(gè)醒目的'大：“批發(fā)零售方便代”，我看之后直想笑，“代”和“袋”差別夠大了，可真夠怪呀!在名氣很大的小辣椒火鍋門(mén)前我又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)錯(cuò)別，上面本來(lái)應(yīng)該寫(xiě)“黃甫路第三分店”，上面卻意外寫(xiě)著“黃埔路第三分店”，又在一家優(yōu)雅飯店的墻上貼了一張紙，上面寫(xiě)著“店招工一名”，差點(diǎn)把我大牙笑掉，“本”都能寫(xiě)錯(cuò)，文化也太低了吧。就在回去的路上我看見(jiàn)一個(gè)布專(zhuān)賣(mài)店叫“大浪淘沙”下面卻清清楚楚地寫(xiě)著“大浪淘紗國(guó)際連鎖”，我吃了一驚，國(guó)際連鎖店的大招牌上都有錯(cuò)別，看來(lái)現(xiàn)在的電腦對(duì)于錯(cuò)別也看不嚴(yán)啊!
導(dǎo)致出現(xiàn)錯(cuò)的原因應(yīng)該有這樣幾點(diǎn)：
馬虎、不在乎、文化低、求省事、寫(xiě)了不檢查。我想只要把這幾點(diǎn)消滅，錯(cuò)應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)，或者出現(xiàn)了也是很少很少。
看見(jiàn)錯(cuò)的感受：
漢是老祖宗一筆一畫(huà)制造出來(lái)的，我們應(yīng)該尊重他們，把它們寫(xiě)好絕對(duì)不能看到錯(cuò)視而不見(jiàn)。漢是各種文的精英，我們不能為了省事就把他們改造。看見(jiàn)街上顯眼的錯(cuò)別，我心中感到痛苦。我想我的作業(yè)中也經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)別，我應(yīng)該先把自己的錯(cuò)別消滅掉，盡量在寫(xiě)前想好要寫(xiě)的是什么樣的，如果每個(gè)人都可以達(dá)到這個(gè)樣子，錯(cuò)一定會(huì)飛到九霄云外。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇八
廣告媒介計(jì)劃書(shū)是一種獨(dú)特的管理職能，與公關(guān)策劃相似，是當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)整合的重要核心，所不同的是，媒體策劃是幫助一個(gè)組織建立并維持它與媒體之間、與公眾之間的相互溝通，是企業(yè)品牌傳播和市場(chǎng)推廣的重要關(guān)鍵之一，憑借廣泛的媒介覆蓋網(wǎng)絡(luò)和對(duì)媒介的深刻了解，整合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視臺(tái)、移動(dòng)電視、手機(jī)短信等各種傳媒資源，用社會(huì)文化運(yùn)作的手法，引導(dǎo)公眾關(guān)注，從而達(dá)到導(dǎo)航輿論，詮釋職能，樹(shù)立良好的產(chǎn)品消費(fèi)文化的目的。
一、前言。
麥當(dāng)勞經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)擁有一套成熟的經(jīng)營(yíng)模式，目前麥當(dāng)勞在我國(guó)的分店數(shù)量總數(shù)已達(dá)1100多家。現(xiàn)在麥當(dāng)勞的廣告主要針對(duì)的是以吸引青年人為主，主題都是圍繞著享受歡樂(lè)盡在麥當(dāng)勞。但是在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的連鎖快餐行業(yè)當(dāng)中，只是吸引到青年人的話明顯是不足的。所以麥當(dāng)勞的要吸引到更多不同年齡段的顧客，就必須改變一向的廣告主題，使到以后的廣告能令到更多不同年齡階段的消費(fèi)者能接受并喜歡上麥當(dāng)勞。經(jīng)調(diào)查，現(xiàn)在的連鎖快餐行業(yè)的主要針對(duì)的對(duì)象到是青年，而其他年齡階段的消費(fèi)者都是受到自己的兒女或?qū)O子的影響才到里面消費(fèi)。所以如果我們能比其他連鎖快餐店快一步的吸引到這部分的消費(fèi)者的話，我們就能夠更好的擴(kuò)展市場(chǎng)占有份額，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
以往麥當(dāng)勞的廣告的缺點(diǎn)就是太過(guò)與注重“相聚一刻，享受歡樂(lè)時(shí)光”這主題，而忽略了家庭和親情，使的吸引到的消費(fèi)者比較單一。而肯得基則有涉及到一些關(guān)于家庭溫暖的主題，但是重點(diǎn)也不怎么明顯，所以效果不怎樣。這就是給了麥當(dāng)勞一個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我們就要要把這個(gè)機(jī)會(huì)給抓住，要達(dá)到先入為主，這樣對(duì)以后的競(jìng)爭(zhēng)也有優(yōu)勢(shì)。這次麥當(dāng)勞為了吸引到中老年消費(fèi)者，只換廣告吸引注意是不行的，還要的是要開(kāi)發(fā)一系列的健康配搭的食品，這也是一個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)橹欣夏耆说娘嬍惩ǔ６家越】禐橹?，如果還是一味的油炸食品的話，就算被廣告吸引到來(lái)消費(fèi)，也可能只是一次性消費(fèi)，所以在改廣告之余，產(chǎn)品改善也是必須的。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇九
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，企業(yè)需要引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，下面就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)，請(qǐng)看：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的簡(jiǎn)介：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(internetmarketingstrategy)是指企業(yè)在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
方案：
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷(xiāo)售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。如果想了解更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)容，可以點(diǎn)擊公交車(chē)身廣告發(fā)布查看。
二、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。
三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。
步驟：
第一步是將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營(yíng)銷(xiāo)型的`網(wǎng)站。
第二步是通過(guò)多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具和方法來(lái)推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動(dòng)都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心。
第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng)，以此來(lái)幫助我們時(shí)時(shí)主動(dòng)將發(fā)出洽談，能夠及時(shí)將有效的流量(潛在客戶(hù)或意向客戶(hù))轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷(xiāo)售。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十
漢是世界上最古老的文之一，也是世界上使用人數(shù)最多的文。漢的數(shù)量很多，總數(shù)約6萬(wàn)個(gè)，常用約6000個(gè)。漢有悠久的歷史。目前發(fā)現(xiàn)的最古老的漢，是距今3400多年前的甲骨文，它們已是很成熟、很發(fā)達(dá)的文。據(jù)科學(xué)家推算，漢的歷史有50xx年左右。
漢，就是記錄漢語(yǔ)的文。它是我國(guó)各民族團(tuán)結(jié)的紐帶，是國(guó)家統(tǒng)一的象征，中華文化的瑰寶。
我們國(guó)家幅員遼闊，各地方言復(fù)雜，分歧很大，而漢是超方言的，它打破了地域的局限，為不同地域間的交往發(fā)揮了重要的作用。同時(shí)，漢適應(yīng)漢語(yǔ)的特點(diǎn)，記錄和傳播了漢民族豐富燦爛的歷史文化，保存了大量的文化遺產(chǎn)。今天，漢在信息處理方面取得了重大的突破，人們可以在電腦、網(wǎng)絡(luò)上直接使用漢處理和傳輸各種信息，從而顯示出它的強(qiáng)大的生命力。
漢不同于英語(yǔ)、俄語(yǔ)等拼音文，它是一種形、音、義相結(jié)合的獨(dú)特的文體系。也就是說(shuō)，一個(gè)漢不僅有一定的形體，有一定的讀音，還往往能直接體現(xiàn)一定的意義。因此，我們說(shuō)漢是一種意表文(也有人稱(chēng)意音文)。
從形上說(shuō)，漢是一種方塊文，是通過(guò)橫、豎、撇、點(diǎn)、折等各種不同的筆畫(huà)構(gòu)成的。從形體看，漢可以分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是獨(dú)體，一類(lèi)是合體。
中國(guó)文的發(fā)展，經(jīng)過(guò)秦統(tǒng)一中國(guó)后，連續(xù)對(duì)漢進(jìn)行簡(jiǎn)化、整理，使?jié)h逐漸走向規(guī)范化。漢的發(fā)展，大致可分為古文、篆書(shū)、隸書(shū)、楷書(shū)等四個(gè)階段的演變過(guò)程。其中，篆書(shū)又有大篆、小篆之分;隸書(shū)則有秦隸、漢隸之別。由此可知，歷史上任何一種新的體，都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期演變逐漸形成的?？傮w來(lái)說(shuō)，楷書(shū)形成後，中國(guó)文已基本定型。
文不僅是中華文化的載體，而且本身就是一種燦爛的文化。但在歷史發(fā)展的潮流中，人們對(duì)中國(guó)文傳統(tǒng)的寫(xiě)法有所改造，產(chǎn)生了所謂的“現(xiàn)代”，也就是錯(cuò)別，這種輕易的“改寫(xiě)”，使得中國(guó)文失去了她原本的韻味。平時(shí)，有很多人為了一時(shí)的方便，而把很多簡(jiǎn)寫(xiě);或是不會(huì)寫(xiě)的，就用另一個(gè)同音的代替原本的，這樣就可能使原來(lái)的句意改變了。
走在大街小巷中，你同樣可以發(fā)現(xiàn)錯(cuò)別比比皆是。有的是為了廣告效益，有的是明顯的'低級(jí)錯(cuò)誤。如：舞與倫比，這是一項(xiàng)街舞比賽的標(biāo)題，有意將“無(wú)”改成“舞”，取之近音，為的是吸引過(guò)路人的眼球。
語(yǔ)言文明、文使用的規(guī)范是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族精神文明狀況的重要標(biāo)志之一。規(guī)范、優(yōu)美的單位名稱(chēng)、招牌、標(biāo)語(yǔ)、廣告牌等是城市文化的組成部分。因此，把規(guī)范用，把城市語(yǔ)言文評(píng)估，作為全國(guó)文明城市評(píng)比的一項(xiàng)重要組成部分，也就順理成章了。能否正確書(shū)寫(xiě)、使用漢，對(duì)我們的日常生活、工作、人際交往以至發(fā)展經(jīng)濟(jì)都有著很重要的作用與影響。
招牌，是企業(yè)自我介紹的工具之一，在一定的程度上，反映了企業(yè)的形象。有不少企業(yè)(包括商店，服務(wù)性部門(mén))的招牌或者廣告牌的制作很考究，其體清楚，端莊有力，大小適宜，再配上順眼和諧的色調(diào)，往往令行人留步欣賞，從而起到了很好的自我宣傳作用。
早些年湘潭市有關(guān)部門(mén)曾組織有關(guān)人員上街檢查和糾正個(gè)別單位在招牌、廣告牌中的錯(cuò)別，宣傳正確使用漢，效果很好。在公眾場(chǎng)合，正確使用(書(shū)寫(xiě))漢，應(yīng)該是建設(shè)文明城市的內(nèi)容之一。
通過(guò)尋找收集街頭巷尾廣告招牌錯(cuò)別，進(jìn)行分類(lèi)，并探究其原因，讓大家感受凈化祖國(guó)語(yǔ)言文化的重要性和緊迫性。
觀察、尋找、搜集、調(diào)查、分析、整理、上網(wǎng)查詢(xún)、寫(xiě)出書(shū)面報(bào)告。
在網(wǎng)上展示，報(bào)送湘潭市城市管理委員會(huì)和湘潭市文改革委員會(huì)，引起有關(guān)方面的關(guān)注。
本案界定：“錯(cuò)別”是指錯(cuò)和別?！板e(cuò)”是指寫(xiě)時(shí)因筆畫(huà)或構(gòu)件錯(cuò)誤，寫(xiě)成了本無(wú)其的。“別”是指寫(xiě)時(shí)，因形、音、義的影響，把甲寫(xiě)成了乙，俗稱(chēng)白。
走在都市的街頭小巷，我們可以看到各類(lèi)城市廣告、宣傳畫(huà)廊、招牌、店牌、標(biāo)語(yǔ)牌。如果仔細(xì)觀察，不難發(fā)現(xiàn)在街頭路邊上各種招牌、廣告不規(guī)范用普遍存在，有的故意使用錯(cuò)別，有的用諧音亂改成語(yǔ)，用繁體等。在現(xiàn)代的這個(gè)社會(huì)里，有很多人都是為了一時(shí)的方便，而把很多的簡(jiǎn)寫(xiě);或者不會(huì)寫(xiě)，就把另一個(gè)同音的代替原本的，這樣就可能使原來(lái)的句子意思改變了。總之，錯(cuò)別漢的具體情況是千奇百怪，層出不窮，看了往往讓人捧腹大笑。通過(guò)1個(gè)多月的調(diào)查和資料收集，將錯(cuò)別分為如下幾類(lèi)：
(一)不是故意寫(xiě)錯(cuò)的(引號(hào)中為錯(cuò)別)。
下面是一些商業(yè)廣告中常見(jiàn)的錯(cuò)別，我把正確的標(biāo)注在了后面：
1、飯店門(mén)口：“抄”飯---應(yīng)該是“炒”飯。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十一
摘要：
在戶(hù)外廣告中所包含的范圍很廣。其中包含著戶(hù)外燈箱廣告、招貼廣告、車(chē)體廣告、露天招牌、霓虹燈廣告、及門(mén)面墻體廣告等。一般凡是在戶(hù)外野外能看得到的廣告都可以被稱(chēng)之為戶(hù)外廣告。
優(yōu)點(diǎn)：1）戶(hù)外廣告既省錢(qián)，宣傳效應(yīng)又強(qiáng)，推廣范圍又廣。據(jù)資料顯示每拍一次電視廣告的費(fèi)用是做一次戶(hù)外廣告費(fèi)用的兩倍，特別是在街頭上燈箱廣告和夜晚的霓虹燈廣告，既醒目又刺眼。還能夠美化環(huán)境。走在大街上人人都愿意去看一眼。而公車(chē)車(chē)體廣告更是馳騁戶(hù)外，穿街走巷無(wú)處不到。車(chē)水馬龍中一路都看到。這就是戶(hù)外廣告魅力效應(yīng)。
2）戶(hù)外廣告的宣傳時(shí)間比其他仍何媒體的廣告時(shí)間都要長(zhǎng)，因?yàn)樗?jīng)濟(jì)。如一個(gè)戶(hù)外燈箱廣告位，一般商家和廣告公司都是簽做一年或兩年的時(shí)間。只有及少數(shù)的昂貴霓虹燈廣告才做一年與半年的。
而且很多燈箱廣告和霓虹燈廣告都是在自家的店門(mén)口和領(lǐng)域范圍內(nèi)做，所以時(shí)間更是永久性的（如：武商量販的墻體廣告）。然而電視廣告最多都只是做一個(gè)月到兩個(gè)月的時(shí)間。時(shí)間做長(zhǎng)了，商家根本無(wú)法回收太大利潤(rùn)。不僅沒(méi)多少效應(yīng)，而且有時(shí)還會(huì)引起觀眾的反感和排斥（如：我們平時(shí)在生活中看電視最討厭廣告）。并且，在現(xiàn)在這個(gè)高速發(fā)展的信息時(shí)代有多少人愿意整天呆在家里看電視呢？所以說(shuō)戶(hù)外廣告的宣傳力度大。
3）戶(hù)外廣告可以不斷期的維修和護(hù)理，還可以更換改裝等。戶(hù)外廣告還可以以“小本大量”來(lái)做。如在一個(gè)城市的每一條街道都可以樹(shù)立一個(gè)小型的燈箱廣告或霓虹燈廣告。做到“條條大道都有您”的宣傳效應(yīng)。更是以一種強(qiáng)烈的視覺(jué)效應(yīng)刺激著過(guò)往來(lái)回的每一位行人（如：步行街的那一排霓虹燈）。與此同時(shí)戶(hù)外廣告的三面翻廣告牌已得到發(fā)展。隨著科技的進(jìn)展，三面翻廣告牌除了提供更多畫(huà)面展示外，還更容易操控，更可靠，更容易保養(yǎng)。簡(jiǎn)言之，自然是這類(lèi)轉(zhuǎn)動(dòng)廣告牌比靜止廣告牌收益更大（如：步行街入口兩邊大樓的三面翻廣告牌）。
缺點(diǎn)：1）戶(hù)外廣告最多的缺點(diǎn)是沒(méi)能及時(shí)的更換信息。這樣就使戶(hù)外廣告不能及時(shí)的展現(xiàn)出自己最新的信息。
2）容易遭受損壞，使用的期限有限，信息的容量相對(duì)有限。
戶(hù)外廣告作為一個(gè)平面媒體，戶(hù)外廣告能夠提高產(chǎn)品的知名度，戶(hù)外廣告調(diào)查報(bào)告。
快速直觀的進(jìn)入人們的視線，并且受時(shí)間的限制比較相比電視機(jī)要少，取得成功的關(guān)鍵就是人流量多的地方，在相對(duì)人流量中其視覺(jué)效果能否吸引人們的注意力。而這又與戶(hù)外廣告所處的位置息息相關(guān)，只有在適合多的的方放置適合的戶(hù)外廣告，從而針對(duì)自己的目標(biāo)消費(fèi)群體（如：廣告放在人們經(jīng)常去的地方、有購(gòu)物需要的地方、能隨時(shí)看到的地方。有良好的視覺(jué)效果的地方）。
1）車(chē)體廣告:一個(gè)城市的公交系統(tǒng)的發(fā)達(dá)程度決定啦這個(gè)城市是否能順暢的運(yùn)行，而在公交系統(tǒng)中只有公共汽車(chē)的情況下，他每天匯聚的人流量是無(wú)法比擬的，有利于滲透各階層的人們。2）大型廣告牌：有利于樹(shù)立企業(yè)的形象，并確立在同類(lèi)產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)地位，有利于加強(qiáng)人們對(duì)品牌的認(rèn)知度。
3）人行道燈箱：廣告信息覆蓋面廣，既醒目又刺眼，還能夠美化環(huán)境。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十二
xxxxxbxxxxx。
隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度變緩和企業(yè)效益增長(zhǎng)速度變慢，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，媒體廣告投放呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。
一、廣播廣告經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。
來(lái)自總局的數(shù)據(jù)顯示，全年，全國(guó)廣播電視廣告收入合計(jì)14644911.14萬(wàn)元，廣播廣告收入1599361.35萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.3%。其中，省級(jí)廣播電視廣告收入8568377.51億元，包括廣播廣告收入878464.47億元、電視廣告收入6033853.22億元。
根據(jù)廣電藍(lán)皮書(shū)，廣播廣告收入排名前三位的省份依次為浙江、江蘇和廣東。
20，北京廣播電視臺(tái)廣播廣告創(chuàng)收首次突破8億元大關(guān)，達(dá)到8.014億元，比全年增長(zhǎng)10.24%，其中交通臺(tái)單頻率創(chuàng)收達(dá)4.969億元，同比增長(zhǎng)9.28%。
上海廣播電視臺(tái)全年廣播廣告收入6.39億元，同比增長(zhǎng)18%，動(dòng)感101音樂(lè)全年廣告收入突破2億元。
湖南廣播電視臺(tái)全年廣播廣告收入3.8億元，同比增長(zhǎng)14.2%。
河北人民廣播電臺(tái)全年廣告收入2.55億元，在20廣告經(jīng)營(yíng)收入實(shí)現(xiàn)30%高增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，同比增長(zhǎng)15.33%。
從地區(qū)差異性來(lái)看，廣播廣告經(jīng)營(yíng)與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度密切相關(guān)，呈現(xiàn)東西差距明顯的態(tài)勢(shì)。重心在東部，沿海地區(qū)占比總量80%，西部十省占比總量10%。
從頻率定位來(lái)看，頻率定位一定程度影響著廣告經(jīng)營(yíng)收入，隨著汽車(chē)業(yè)的大力發(fā)展和音樂(lè)、時(shí)尚的流行，移動(dòng)收聽(tīng)人群數(shù)量迅速提高，交通頻率、音樂(lè)頻率得到了快速發(fā)展。
除此之外，廣播的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀還呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
1.追求高效。
長(zhǎng)廣告在總體中的占比逐漸減少，一些電臺(tái)頻率把整治長(zhǎng)廣告當(dāng)作近期的重要工作。
根據(jù)ctr媒介智訊的調(diào)查，1~5月90秒以上長(zhǎng)廣告的播出時(shí)長(zhǎng)同比減少了11.4%。午間及晚高峰的長(zhǎng)廣告大幅下調(diào)。12:00、18:00的長(zhǎng)廣告同比減少七成左右。另外，臨近晚高峰的16:00和17:00，長(zhǎng)廣告也出現(xiàn)了同比36%的減少。
長(zhǎng)廣告減少后，留出了更豐富的資源，可以為更多的廣告主服務(wù)。201~5月，投放30~60秒版本的品牌數(shù)量增加21%，投放60~90秒版本的也有14%的增加。更多品牌的參與，有利于電臺(tái)形成更為活躍的廣告結(jié)構(gòu)，合理的空間布局也為企業(yè)打造綠色的傳播環(huán)境。
2.鎖定熱點(diǎn)。
近兩年，電臺(tái)廣告的行業(yè)結(jié)構(gòu)有了一些變化，金融業(yè)在帶動(dòng)起電臺(tái)廣告的一個(gè)春天后，投放力度已經(jīng)明顯轉(zhuǎn)弱。
在2015年1~5月，金融業(yè)的電臺(tái)廣告花費(fèi)同比減少了17%，花費(fèi)排名位列第三；交通是今年上半年花費(fèi)前五行業(yè)中漲幅最大的，為4%。2015年1~5月，軟件類(lèi)產(chǎn)品的電臺(tái)花費(fèi)同比增加1.4倍，不僅各類(lèi)交通app全新投放電臺(tái)廣告，生活、娛樂(lè)等多種app也都使用了電臺(tái)宣傳。
3．借力新媒體。
廣電app之路已經(jīng)開(kāi)啟。整體來(lái)看，可以分為播出平臺(tái)類(lèi)、社交類(lèi)、游戲類(lèi)、生活服務(wù)類(lèi)、新聞?lì)悺V播電臺(tái)也開(kāi)發(fā)上線了能夠緊密聯(lián)系用戶(hù)、受眾的app，以滿足智能社會(huì)的媒體接觸。
在app營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，不能為了使用技術(shù)而開(kāi)發(fā)。技術(shù)、內(nèi)容是流量基礎(chǔ)，重視用戶(hù)體驗(yàn)、提升用戶(hù)活躍度、增強(qiáng)傳播影響力是app營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵原則。
二、廣播廣告經(jīng)營(yíng)模式現(xiàn)狀。
目前全國(guó)各廣播電臺(tái)的盈利模式主要還是以平臺(tái)、內(nèi)容、品牌、受眾等資源獲得廣告，但隨著媒體格局的變化，特別是互聯(lián)網(wǎng)廣告的興起，傳統(tǒng)廣播在新的盈利模式方面也在進(jìn)行探索。
一些電臺(tái)轉(zhuǎn)向新媒體平臺(tái)延伸融合后的廣告營(yíng)銷(xiāo)及內(nèi)容服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，傳統(tǒng)廣告與線上節(jié)目的融入和與線下活動(dòng)的整合營(yíng)銷(xiāo)，基于節(jié)目和活動(dòng)推介產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利分成，依托節(jié)目平臺(tái)資源拓展產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)等。
廣播廣告營(yíng)銷(xiāo)主要由兩個(gè)模式組成：一是廣告由媒體直接進(jìn)行銷(xiāo)售的模式，稱(chēng)為直營(yíng)模式；一是由媒體委托中間機(jī)構(gòu)從事經(jīng)營(yíng)的委托經(jīng)營(yíng)模式。委托經(jīng)營(yíng)模式又可以分為代理制與承包制兩種經(jīng)營(yíng)模式。
廣播廣告通過(guò)行業(yè)代理、整頻率代理、時(shí)段代理、指標(biāo)代理、品牌代理，由頻率自主經(jīng)營(yíng)、總臺(tái)集約經(jīng)營(yíng)以及頻率和總臺(tái)的雙向經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行年度指標(biāo)簽約，從而享受代理費(fèi)，實(shí)現(xiàn)年度指標(biāo)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)渠道上，一些電臺(tái)在原有模式基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新：一方面尋求專(zhuān)業(yè)代理，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模；另一方面，自主開(kāi)拓市場(chǎng)，自主經(jīng)營(yíng)，開(kāi)展整合運(yùn)營(yíng)。
江蘇廣播實(shí)行“代理+自營(yíng)”的混合模式，依據(jù)不同頻率的特點(diǎn)，采取不同的渠道模式。
年初，江蘇廣播對(duì)組織體制進(jìn)行了較大調(diào)整，對(duì)經(jīng)營(yíng)板塊進(jìn)行了流程再造，經(jīng)營(yíng)主體由原來(lái)的廣告中心一家調(diào)整為新聞、交通、音樂(lè)三大主體調(diào)頻平臺(tái)的廣告和活動(dòng)的整合營(yíng)銷(xiāo)；中波平臺(tái)經(jīng)營(yíng)明確了兩個(gè)新的主體——成立文藝廣播部（東部公司）、生活廣播部（東品公司），進(jìn)行節(jié)目、廣告、活動(dòng)、產(chǎn)業(yè)“四位一體”的整合運(yùn)營(yíng)。
2015年，江蘇人民廣播電臺(tái)注重行業(yè)類(lèi)別創(chuàng)新——以行業(yè)為單位，以“超市貨架”策略進(jìn)行行業(yè)劃分，制定可行的代理政策，努力拓展“北上廣”的4a市場(chǎng)。同時(shí)注重服務(wù)創(chuàng)新，與某些特殊行業(yè)客戶(hù)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，直接介入其經(jīng)營(yíng)效果中，捆綁銷(xiāo)售，利益分成。另外是依托微信矩陣方式做互聯(lián)網(wǎng)廣告。
湖北楚天音樂(lè)廣播要求主持人增強(qiáng)客戶(hù)意識(shí).一方面在節(jié)目?jī)?nèi)容上盡可能與客戶(hù)定位相協(xié)調(diào)，一方面有針對(duì)性地與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，將節(jié)目訴求和客戶(hù)訴求有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，較好地處理了節(jié)目與廣告的關(guān)系，頻率的創(chuàng)收能力大為釋放，實(shí)現(xiàn)了廣播與客戶(hù)的共贏。2014年，湖北楚天音樂(lè)廣播實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收3200萬(wàn)元。
長(zhǎng)沙城市之聲自恢復(fù)廣告自營(yíng)后，重新對(duì)受眾進(jìn)行定位，調(diào)整頻道節(jié)目、活動(dòng)品牌策略，確定主體營(yíng)銷(xiāo)政策，踏上了三年高速增長(zhǎng)的道路。
該頻率努力開(kāi)辟全新的投放資源，月開(kāi)辟了欄目特約的廣告投放模式，年2月開(kāi)辟了欄目冠名的廣告投放模式；2013年2月上線“半點(diǎn)報(bào)時(shí)特約”；2013年9月嘗試主持人商業(yè)冠名；2013年10月開(kāi)創(chuàng)了節(jié)目宣傳特約的新形式。目前已被冠名的資源包括欄目8個(gè)、欄目單元18個(gè)、主持人10個(gè)、節(jié)目宣傳4個(gè)等。
上述廣告形式年創(chuàng)收40萬(wàn)元，2013年創(chuàng)收484萬(wàn)元，2014年創(chuàng)收1067萬(wàn)元，2015年截至6月創(chuàng)收636萬(wàn)元，合計(jì)占整體營(yíng)銷(xiāo)收入的60%。
三、經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新。
廣播電臺(tái)僅僅靠廣告經(jīng)營(yíng)這一單一的收入無(wú)以為繼，一來(lái)有總量觸碰天花板的風(fēng)險(xiǎn)，二來(lái)在多媒體時(shí)代，傳統(tǒng)媒體的廣告市場(chǎng)已經(jīng)并將越來(lái)越經(jīng)受新興媒體的沖擊。所以，布局多元化經(jīng)營(yíng)手段，進(jìn)行廣告經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，是各廣播電臺(tái)正在探索的運(yùn)營(yíng)方向。
現(xiàn)今的媒體競(jìng)爭(zhēng)，需要更強(qiáng)的用戶(hù)行為適應(yīng)能力和到達(dá)能力，媒體融合不是簡(jiǎn)單解決媒體內(nèi)部不同樣態(tài)傳播方式的從屬和主輔關(guān)系，而是通過(guò)融合達(dá)到順暢高效配置各類(lèi)資源，實(shí)現(xiàn)傳播效果最大化的目標(biāo)。
社交媒體新媒體的崛起，打破了傳統(tǒng)廣告策劃游戲規(guī)則，引發(fā)了新型營(yíng)銷(xiāo)模式與理念的興起。
1.轉(zhuǎn)變廣告營(yíng)銷(xiāo)思路。
在傳統(tǒng)媒體廣告業(yè)務(wù)整體下滑的大背景下，中央人民廣播電臺(tái)轉(zhuǎn)變廣告營(yíng)銷(xiāo)管理模式，重視廣告審查內(nèi)容與效果的平衡，基本實(shí)現(xiàn)廣告業(yè)務(wù)的平穩(wěn)發(fā)展。
中央人民廣播電臺(tái)先后推出了“關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)”“企業(yè)自媒體營(yíng)銷(xiāo)方法”“規(guī)模媒體的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法，這幾種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法都不是將廣播作為單一的營(yíng)銷(xiāo)宣傳媒體來(lái)吸引廣告主，它們將廣播與搜索引擎、企業(yè)自媒體等捆綁，利用廣播規(guī)模化的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)自媒體平臺(tái)和電子商務(wù)渠道進(jìn)行推廣，讓廣播在廣告主全新的營(yíng)銷(xiāo)宣傳環(huán)節(jié)中占據(jù)重要一環(huán)，基于企業(yè)對(duì)于圖形二維碼的使用需求，央廣也開(kāi)始研發(fā)適用于廣播的聲音二維碼技術(shù)。
2014年，央廣廣告分公司廣告純收合同額6.9億元。央廣財(cái)經(jīng)公司創(chuàng)新整合營(yíng)銷(xiāo)方式，以互聯(lián)網(wǎng)思維打造多媒體內(nèi)容品牌，實(shí)現(xiàn)廣播節(jié)目經(jīng)營(yíng)新形態(tài)。
演藝經(jīng)紀(jì)方面，音樂(lè)之聲傳媒公司利用平臺(tái)資源，積極開(kāi)拓演藝經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)，通過(guò)主辦明星演唱會(huì)、跨媒體合作、主持人商業(yè)推廣等形式，搶占市場(chǎng)份額，推動(dòng)品牌宣傳，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
上海廣播電視臺(tái)東方廣播中心采取全新的廣告經(jīng)營(yíng)思路，全年廣告播出量達(dá)到7.4億元。該中心全國(guó)首創(chuàng)廣播專(zhuān)題廣告競(jìng)價(jià)拍賣(mài)，參與拍賣(mài)的105.7和103.7的專(zhuān)題廣告資源以溢價(jià)200%的價(jià)格敲定，大幅提高了銷(xiāo)售單價(jià)。
上海廣播汽車(chē)品牌廣告代理權(quán)的招商方式也以拍賣(mài)形式進(jìn)行銷(xiāo)售，改變了電臺(tái)和廣告代理公司之間的利益分配關(guān)系，為以后的汽車(chē)廣告增長(zhǎng)探索了一條路。
無(wú)錫廣播廣告收入現(xiàn)在主要由常規(guī)廣告、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)兩塊構(gòu)成，兩者比例約為8:2。2015年，無(wú)錫廣播向營(yíng)銷(xiāo)分成方面發(fā)展，努力提升廣播在撬動(dòng)本地商業(yè)方面的能力，著力推進(jìn)廣播商城，涉足產(chǎn)品銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)物流等領(lǐng)域。
徐州電臺(tái)深挖汽車(chē)、房地產(chǎn)和建材等行業(yè)，在具有優(yōu)勢(shì)的“廣電車(chē)展”上“融合聚力”，把建材、車(chē)險(xiǎn)、美食等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)融進(jìn)來(lái)。在房地產(chǎn)廣告上，徐州電臺(tái)通過(guò)專(zhuān)業(yè)欄目和主持人，以及專(zhuān)家團(tuán)、幫助團(tuán)，把房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道打通，再通過(guò)“看房團(tuán)”把所有房產(chǎn)消費(fèi)意向打通，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)分紅。
2.線上線下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
自從“辦看得見(jiàn)的廣播”的理念被提出以來(lái)，辦活動(dòng)在傳統(tǒng)廣播電臺(tái)就成為“家常便飯”?；顒?dòng)既是品牌的延伸，也是內(nèi)容的源泉，還有可能從中獲得經(jīng)營(yíng)收益，所以不少?gòu)V播電臺(tái)樂(lè)此不疲。線上做節(jié)目、線下搞活動(dòng)，是廣播廣告“接地氣”主要形式。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)可吸納和粘滯受眾和開(kāi)辟?gòu)V告市場(chǎng)，聚合不同行業(yè)的客戶(hù)，深度利用媒體傳播力和廣告時(shí)間資源，填補(bǔ)醫(yī)療專(zhuān)題廣告經(jīng)營(yíng)空缺，成為轉(zhuǎn)變廣播經(jīng)營(yíng)形式的一片藍(lán)海。
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，廣播在這個(gè)方向上可以開(kāi)發(fā)o2o模式，在做活動(dòng)時(shí)要有用戶(hù)思維和產(chǎn)品思維。2014年，中央人民廣播電臺(tái)旗下央廣廣告分公司的o2o平臺(tái)——央廣購(gòu)物公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.78億元，比2013年增長(zhǎng)22%。
浙江交通之聲的創(chuàng)收一直穩(wěn)居高位，秘訣是“用活動(dòng)促創(chuàng)收”。浙江交通之聲全年活動(dòng)超過(guò)200個(gè)，主要有兩大系列外加兩個(gè)“節(jié)”。兩大系列是“文明出行”系列和“愛(ài)心浙江”系列，兩個(gè)節(jié)是“氧氣音樂(lè)節(jié)”和“浙江聽(tīng)友節(jié)”。
其中，“氧氣音樂(lè)節(jié)”吸引食品、汽車(chē)、服裝、互聯(lián)網(wǎng)等多行業(yè)客戶(hù)參與，2014、2015年僅廣告相關(guān)創(chuàng)收就都超過(guò)320萬(wàn)元?！拔拿鞒鲂腥⊙不匦麄鞔笮凸婊顒?dòng)”作為集團(tuán)的重點(diǎn)活動(dòng)，一個(gè)月走遍浙江十一地市，2014年活動(dòng)創(chuàng)收近200萬(wàn)元，2015年創(chuàng)收達(dá)260萬(wàn)元，影響人群超千萬(wàn)次；“溫暖回家路”活動(dòng)吸引多家企業(yè)聯(lián)合助力，為春運(yùn)出行提供有利保障，創(chuàng)收超百萬(wàn)元。
線下活動(dòng)是廣播多年來(lái)每年競(jìng)爭(zhēng)的主線之一。2014年，深圳廣播各套頻率總共實(shí)施了320多場(chǎng)線下活動(dòng)，幾乎每天一場(chǎng)，為深圳廣播直接帶來(lái)3000萬(wàn)元的廣告創(chuàng)收。
黑龍江龍廣傳媒股份有限公司的哈爾濱國(guó)際啤酒節(jié)已經(jīng)舉辦了14個(gè)年頭，從中央大街到會(huì)展中心再到冰雪大世界園區(qū)，啤酒節(jié)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，從地方性的節(jié)慶活動(dòng)成為國(guó)際性啤酒節(jié)，規(guī)格不斷升級(jí)，2015年“啤酒節(jié)”給龍廣傳媒帶來(lái)585萬(wàn)元的活動(dòng)創(chuàng)收。
另外還有“龍廣房產(chǎn)幸福計(jì)劃”累計(jì)開(kāi)展房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)35場(chǎng)次，直接達(dá)成房屋銷(xiāo)售3800余套，成交額度30多億元，讓利聽(tīng)友5000多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)龍廣房產(chǎn)行業(yè)廣告收入3000余萬(wàn)元。
首屆中俄博覽會(huì)“中國(guó)·黑龍江國(guó)際文化周俄羅斯油畫(huà)展暨俄羅斯油畫(huà)高峰論壇”歷時(shí)5天，展出畫(huà)作上千幅，共接待觀眾3.5萬(wàn)人次，成交金額達(dá)到330余萬(wàn)元。
2014年至2015年上半年，“龍廣家居喜樂(lè)惠系列家居建材團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)共舉辦五屆，拉動(dòng)銷(xiāo)售高達(dá)8億元，卷入受眾百余萬(wàn)人?！褒垙V汽車(chē)文化節(jié)”期間，數(shù)十萬(wàn)名車(chē)友蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，銷(xiāo)量突破1500臺(tái)，交易額近億元。
佛山電臺(tái)近年來(lái)積極創(chuàng)建自有品牌活動(dòng)，線上和線下節(jié)目聯(lián)動(dòng)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。佛山電臺(tái)用車(chē)友駕駛汽車(chē)為主體來(lái)比賽的項(xiàng)目已經(jīng)連續(xù)舉辦五屆，吸引了大量的車(chē)商和車(chē)主，另外還舉辦汽車(chē)音樂(lè)節(jié)、汽車(chē)排行榜和多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外汽車(chē)自駕游活動(dòng)。
佛山電臺(tái)建立了廣播樂(lè)隊(duì)“radioman”，為主持人開(kāi)拓廣播外的演藝空間。883頻率以《男親女愛(ài)》節(jié)目為平臺(tái)，打造相親交友系列品牌活動(dòng)，包括廣佛婚博會(huì)，與《非常勿擾》節(jié)目組合作進(jìn)行佛山賽區(qū)的選手招募等；還有“946南商營(yíng)企管系列論壇”、“好味到鎮(zhèn)”美食活動(dòng)、“順德好聲音大賽”等。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十三
找茬找的是哪位主角呢？這不，就是剛剛在“中法”交戰(zhàn)中勝了一回合的娃哈哈其主了。
話說(shuō)這“茬”可是找的突然，廣告伊始，迎面而立的是一座古式的“娃哈哈茶樓”，茶樓大門(mén)緊閉（我想莫非這茶樓被達(dá)能合資了停業(yè)整頓不成？），此時(shí)鏡頭忽轉(zhuǎn)到了茶樓內(nèi)，一陣勁風(fēng)襲來(lái)，大門(mén)隨風(fēng)而開(kāi)，小二也隨著氣浪飛了回去，同時(shí)隨風(fēng)呼嘯而入的是一對(duì)年輕俠侶，那便是我們那精怪的謝娜和快男的張杰了，于是對(duì)白脫口而出：
“我們來(lái)找茶”
“找。。。找茬？”
“我找天堂水沏的龍井茶”
“我找天堂水沏的滇紅茶”
“有、有、有”
“娃哈哈茶飲料”
“紅茶，綠茶，都是好茶”
“娃哈哈”
其實(shí)這已經(jīng)不是新廣告了，這應(yīng)該是娃哈哈就已推出的版本了，在之前還有一個(gè)廣告版本，那就是馮小剛和周星馳演繹的“七杯茶”版本，那個(gè)版本對(duì)我這樣的年齡的人印象還是比較深刻的，再加上當(dāng)時(shí)周星馳余威還在，廣告效果自是不錯(cuò)。只可惜在《功夫》上映時(shí)已經(jīng)強(qiáng)度不再了。
實(shí)話實(shí)說(shuō)，娜版廣告與星版廣告還是有一定效果的。
其次在推廣上，我們發(fā)覺(jué)，經(jīng)過(guò)近二年的達(dá)娃之爭(zhēng)，已經(jīng)對(duì)娃哈哈品牌的行銷(xiāo)帶來(lái)了巨大的影響，這兩年宗慶后顯然收縮了對(duì)娃哈哈主品牌的傳播投入，而重點(diǎn)傾向了對(duì)自有品牌爽歪歪、營(yíng)養(yǎng)快線等的傳播。娃哈哈主品牌位置的回歸，使我們對(duì)娃哈哈的后續(xù)發(fā)展松了一口氣。要不然，在娃哈哈這一特有的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)下，產(chǎn)品品牌的四分五裂，必然導(dǎo)致企業(yè)的四分五裂。
再次，在消費(fèi)群的定位上，我們發(fā)覺(jué)娃哈哈或者其廣告代理公司也已經(jīng)進(jìn)行了及時(shí)的調(diào)整，周和馮都太老氣了，換上了更年輕新潮的謝和張，這一招基本走對(duì)了，周和馮都是上了年紀(jì)的人，他們的追捧者現(xiàn)在至少也是二十七八以上了吧，這對(duì)娃哈哈來(lái)說(shuō)是個(gè)必須調(diào)整的重大舉措。
不過(guò)謝和張最后出現(xiàn)時(shí)，我仿佛看到了兩個(gè)廣告的身影：
一個(gè)是付笛聲和任靜的“我用婦炎潔，洗洗更健康”；另一個(gè)好象也是他倆的“他好，我也好”。也許搞錯(cuò)了未去查證，但這倆位帥哥可真是像極了。
廣告的創(chuàng)意和拍攝效果都還不錯(cuò)，顯然導(dǎo)演還是有一定功底的。這些好的一面我們就不再說(shuō)下去了。
這里我們來(lái)談?wù)剰V告是如何對(duì)宗慶后找茬的。
但是這樣的成績(jī)也并不是廣告的效果，這樣的機(jī)會(huì)我們認(rèn)為一是因?yàn)槭袌?chǎng)的快速發(fā)展，二是娃哈哈的品牌延伸和渠道優(yōu)勢(shì)，就象非?？蓸?lè)一樣，全國(guó)鋪一次貨就會(huì)造成幾億的銷(xiāo)售額。
由于產(chǎn)品同質(zhì)化跟風(fēng)很難超越前二名，娃哈哈于是推出了差異化產(chǎn)品：龍井綠茶，并且是高調(diào)推出。20宗慶后曾經(jīng)雄心勃勃地宣稱(chēng)：“茶飲料將逐步取代碳酸飲料在娃哈哈產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的主導(dǎo)地位，我們打算用三年時(shí)間把茶飲料的銷(xiāo)售規(guī)模做到100億元?！?BR> 目前娃哈哈產(chǎn)品有茉莉香茶、龍井綠茶、低糖綠茶、花草茶、冰紅茶和水果茶，以及新開(kāi)發(fā)的滇紅茶，一度還推出過(guò)柚子茶。
遍查娃哈哈茶飲料廣告，我們發(fā)現(xiàn)其訴求總是在游離不同之間，有健康的、有天然的、有情感路線的，不一而足，這可推測(cè)娃哈哈在廣告代理上的不穩(wěn)定和品牌規(guī)劃的欠缺。在娃哈哈公司，因?yàn)槠滗N(xiāo)售渠道太強(qiáng)大了、太有效果了，這反而成為市場(chǎng)部門(mén)的一種悲哀。
本版廣告在吸引公眾眼球方面我認(rèn)為已經(jīng)做到了極佳，這是有創(chuàng)意人的一份功勞的，但作為一個(gè)廣告人，我們都明白，廣告的收視效果與廣告的效果是兩回事，我們古代就有“買(mǎi)櫝還珠”的故事；廣告其實(shí)也是一樣，記住了廣告，并不見(jiàn)得記住了廣告的品牌，記住了廣告的品牌，并不見(jiàn)得記住了廣告品牌的產(chǎn)品，記住了廣告的產(chǎn)品，也并不見(jiàn)得記住這個(gè)廣告的品牌產(chǎn)品有什么稀奇之處，有什么賣(mài)點(diǎn)值得我去花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。所以說(shuō)，廣告人就是要把品牌產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)深植入消費(fèi)者心智，讓其消費(fèi)之精神不得反抗，讓其大腦之記憶不能遺忘，這才是好的廣告。那么，以“七杯茶”和“找茬”的由頭來(lái)奪人眼球的“星、娜”二個(gè)版本的廣告，能不能把消費(fèi)者的注意力吸引到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)上呢？我認(rèn)為這個(gè)廣告版本恰恰因?yàn)橥怀隽恕罢也纭倍柽h(yuǎn)了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。根據(jù)廣告所要表達(dá)的意思，可以推測(cè)出這個(gè)廣告的內(nèi)容是想告訴我們其賣(mài)點(diǎn)是“天堂水”。按照其產(chǎn)品延續(xù)性也應(yīng)該是。
記得早年聽(tīng)過(guò)一個(gè)房地產(chǎn)的電臺(tái)廣告，簡(jiǎn)單明了。當(dāng)時(shí)正是炎炎八月，廣告內(nèi)容大致是這樣的：
今年哪里最火呢？（出招了，已經(jīng)熱的要命了，你還煽風(fēng)點(diǎn)火？）。
當(dāng)然是**樓盤(pán)啦；（原來(lái)不是天氣預(yù)報(bào)，而是房地產(chǎn)廣告）。
位于**城市正中心***，絕版地段，鉆石商鋪。（好地段正是他的賣(mài)點(diǎn)）。
一期售完，二期即將開(kāi)盤(pán)（第一次機(jī)會(huì)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了，第二期您可要小心了）。
電臺(tái)廣告，要得就是簡(jiǎn)單明了，費(fèi)那么多話干嘛。
如果天堂水沏茶是最好的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，為何不開(kāi)發(fā)天堂水系列產(chǎn)品，那下次廣告版本何不改成如是得了：
我要讓你沏（去）天堂。
去去去天堂？
龍井茶要用天堂水沏才好喝嘛。
哦，好好好。…………。
最后加一句，康師傅和統(tǒng)一綠茶也要用天堂水沏才好喝哦。如果在美國(guó)的話。
還有娃哈哈天堂水…………。
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娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十四
當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來(lái)越多的人鐘情于網(wǎng)上購(gòu)物的便捷和高性?xún)r(jià)比，由此網(wǎng)絡(luò)商機(jī)迅速蔓延。如淘寶網(wǎng)，商家數(shù)以萬(wàn)計(jì)，可以說(shuō)，沒(méi)有買(mǎi)不到的，只有想不到的，利益上的趨勢(shì)讓更多的人在網(wǎng)絡(luò)商海沉浮。網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的：投資小，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及其低廉。一個(gè)面向全球的、24小時(shí)、一年365天不間斷營(yíng)業(yè)的店鋪，輔助以qq、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系，就構(gòu)成了網(wǎng)店銷(xiāo)售的美好前景。
網(wǎng)店適合銷(xiāo)售一些價(jià)值相對(duì)不太高、普通消費(fèi)者都需要的對(duì)售后服務(wù)要求不太高的、不容易變質(zhì)、不需要使用或試用就能確定是否合適的商品通過(guò)照片和說(shuō)明就能確定滿足需要的產(chǎn)品。最好是性?xún)r(jià)比高且物美價(jià)廉的，這對(duì)消費(fèi)者非常有吸引力。
所謂行行出狀元，當(dāng)前在網(wǎng)上賣(mài)小飾品的商家也是多如牛毛，如何讓自己的飾品店脫穎而出，賺取利益最大化，則，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必不可少。
飾品類(lèi):項(xiàng)鏈、手鏈、耳飾、發(fā)飾、指環(huán)、胸針、掛鏈。
二、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售分析。
（一）消費(fèi)者分析。
1.購(gòu)買(mǎi)行為分析。
眾所周知，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來(lái)越多的人鐘情于網(wǎng)上購(gòu)物的便捷和高性?xún)r(jià)比。如淘寶網(wǎng)，商家數(shù)以萬(wàn)計(jì)，顧客更是多如牛毛?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有買(mǎi)不到的，只有想不到的。據(jù)我調(diào)查，小飾品的外形和價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響最大，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨(dú)特外觀和色彩是消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn)。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費(fèi)者決策購(gòu)買(mǎi)中也起著不容忽視的作用。
購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者易受廣告和促銷(xiāo)等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購(gòu)買(mǎi)。尤其是大學(xué)生，價(jià)格不貴，裝飾性又強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)量是相當(dāng)大的，再加上周?chē)瑢W(xué)朋友的影響，小飾品的銷(xiāo)量是十分可觀的。而男生在這方面則比較理性，多數(shù)買(mǎi)了也是為了送人。
購(gòu)買(mǎi)的頻率：創(chuàng)意的飾品，價(jià)格相對(duì)合理，大多數(shù)人會(huì)成為回頭客。一個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣完全可以影響周?chē)娜?，所以，如果每個(gè)消費(fèi)者都成為回頭客，那么購(gòu)買(mǎi)頻率是相當(dāng)大的。
購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量：中低檔小飾品價(jià)格實(shí)惠，往往郵費(fèi)要比產(chǎn)品貴，所以大部分消費(fèi)者都會(huì)購(gòu)買(mǎi)多個(gè)產(chǎn)品，這樣還可以得到賣(mài)家的贈(zèng)品。
購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間：網(wǎng)購(gòu)不限時(shí)間，一天24小時(shí)都在營(yíng)業(yè)，消費(fèi)者可以在任意時(shí)間購(gòu)買(mǎi)。
從整體來(lái)講，隨著淘寶等網(wǎng)上商店的崛起，飾品店的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，與品牌飾品相比，平價(jià)飾品所針對(duì)的人群更為廣泛，薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售理念，已經(jīng)被奉為經(jīng)典。
2.客戶(hù)分析。
客戶(hù)的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)：在同類(lèi)產(chǎn)品中，中低檔小飾品是普通消費(fèi)者的最佳選擇，價(jià)值不大，外形又比較好，完全可以在自身經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上承受。又因?yàn)橹械蜋n小飾品屬于流行性產(chǎn)品，因此更換頻率比較大，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的頻率也相對(duì)頻繁。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚：用最低的價(jià)格買(mǎi)到性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品是消費(fèi)者普遍的心理，團(tuán)購(gòu)是現(xiàn)在最流行的網(wǎng)購(gòu)方式。
對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度：飾品的外觀很重要，一定要符合當(dāng)季的流行性風(fēng)格，一方面可以滿足消費(fèi)者的'需求，另一方面可以提高產(chǎn)品更換頻率，流行性產(chǎn)品只能流行一段時(shí)間，過(guò)去了就會(huì)出現(xiàn)新的流行元素，消費(fèi)者追逐流行的速度與流行元素更換的速度是成正比的。
對(duì)本產(chǎn)品的偏好程度：每個(gè)人都有不同的偏好和對(duì)事物的喜愛(ài)風(fēng)格，小飾品也是，有人喜歡金屬類(lèi)，有人喜歡布料質(zhì)的。還有的人喜歡塑料形的。所謂蘿卜白菜，各有所愛(ài)，只有配備齊全的產(chǎn)品，才能滿足消費(fèi)者不同的偏好。
潛在客戶(hù)：一個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)行為完全會(huì)影響周?chē)娜?。比如大學(xué)生，一個(gè)人可以以影響整個(gè)宿舍的購(gòu)買(mǎi)行為，還有很多周?chē)呐笥?，這都屬于潛在客戶(hù)。
在北方，飾品的使用習(xí)慣基本上在夏天，南方天氣比較溫暖，一年四季都可以佩戴小飾品。由于小飾品屬于流行性、裝飾性的產(chǎn)品，所以更換頻率是比較高的。
（二）高校市場(chǎng)分析。
大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚、潮流，消費(fèi)欲望比較強(qiáng)，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。而品牌消費(fèi)并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在飾品方面，只要樣式獨(dú)特美觀，用相對(duì)合理的價(jià)格來(lái)裝飾自己是最好的選擇。大學(xué)生的課外活動(dòng)較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無(wú)疑平價(jià)飾品在這里有很大的市場(chǎng)。
大學(xué)生情侶消費(fèi)也占一定比例，雙方生日、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日是飾品銷(xiāo)量的重要時(shí)機(jī)。
（三）市場(chǎng)背景分析。
在小商品市場(chǎng)，中國(guó)存在多個(gè)密集區(qū)，例如義烏市小商品市場(chǎng)，價(jià)格相當(dāng)便宜，是進(jìn)貨的好地方。行業(yè)內(nèi)的品牌飾品與平價(jià)小飾品競(jìng)爭(zhēng)基本上可以忽略，因?yàn)殇N(xiāo)售對(duì)象不同，購(gòu)買(mǎi)力不同。
只淘寶網(wǎng)上的專(zhuān)營(yíng)飾品店就有上萬(wàn)家，如果算上附帶著賣(mài)飾品的店鋪，大概有數(shù)十萬(wàn)家。平價(jià)店鋪在其中所占的比例也是很大的，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。由于網(wǎng)上商店要靠信譽(yù)和級(jí)別來(lái)打開(kāi)初期市場(chǎng)，所以，對(duì)于剛開(kāi)的網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)不是最先要做的事情。
中國(guó)人口眾多，任何一種行業(yè)都有很大的發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)容量巨大，僅在飾品行業(yè)，每年的銷(xiāo)售額都過(guò)數(shù)百億，產(chǎn)量和銷(xiāo)量相當(dāng)可觀，并日趨壯大。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
1.產(chǎn)品設(shè)置類(lèi)別。
淘寶網(wǎng)上一家高信譽(yù)高市場(chǎng)占有率的店鋪——?jiǎng)?chuàng)藝生活館，該店以零售和批發(fā)為主，主打平價(jià)飾品，材質(zhì)包括水晶系列、珍珠系列，布料等。
2.該店鋪在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：該店是淘寶網(wǎng)上四皇冠的店鋪，信譽(yù)度很高，消費(fèi)者在搜索過(guò)程中，習(xí)慣性的喜歡按照信譽(yù)度高低來(lái)尋找需要的產(chǎn)品，因此，創(chuàng)藝生活館的搜索排名很靠前，競(jìng)爭(zhēng)力很大。
3.客戶(hù)認(rèn)識(shí)：該店開(kāi)業(yè)六年，總瀏覽量超過(guò)7萬(wàn)，收藏該店鋪的人數(shù)達(dá)到了2.6萬(wàn)人。數(shù)量仍在增加，潛在客戶(hù)群很強(qiáng)大。
4.產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：該店只是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)，在淘寶上開(kāi)飾品店的成千上萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)力度相當(dāng)大。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些信譽(yù)度高、產(chǎn)品價(jià)格又不貴的店鋪，積累了很多人氣，在短時(shí)間內(nèi)難以超越。
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)在于人氣高，客戶(hù)群較多，價(jià)格實(shí)惠；劣勢(shì)是由于購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多，客服應(yīng)付不過(guò)來(lái)，使一些消費(fèi)者被冷落，再加上忙中出錯(cuò)，這樣會(huì)喪失一部分客戶(hù)。
7.銷(xiāo)售理念：薄利多銷(xiāo)，服務(wù)態(tài)度親和，注重售后服務(wù)，主動(dòng)與顧客交流。促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁，發(fā)貨速度快。
（一）目標(biāo)市場(chǎng)。
（二）產(chǎn)品定位。
飾品類(lèi)包括:項(xiàng)鏈、手鏈、耳飾、發(fā)飾、指環(huán)、胸針、掛鏈等。每一大類(lèi)中又有細(xì)分，例如項(xiàng)鏈還可以分為毛衣鏈、吊墜鏈系列，規(guī)格樣式有短款、長(zhǎng)款等。構(gòu)思有復(fù)古類(lèi)、超前類(lèi)、優(yōu)雅類(lèi)等等。
（三）產(chǎn)品分析。
1.產(chǎn)品的性能：飾品類(lèi)屬于裝飾性產(chǎn)品，主要用途就是為了提高個(gè)人外在形。
2.產(chǎn)品的質(zhì)量：中低檔小飾品屬于流行性消費(fèi)品，更換頻率較大。因此，產(chǎn)品質(zhì)量適合普通消費(fèi)者的口味。
3.產(chǎn)品的價(jià)格：中低檔飾品價(jià)格控制在0.1元至200元之間。
4.在同類(lèi)產(chǎn)品中的檔次：該飾品屬于中低檔產(chǎn)品。
5.產(chǎn)品的材質(zhì)：主要由金屬、布料、塑料構(gòu)成。
6.客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)程度：這些產(chǎn)品原材料都是大家最常見(jiàn)的，對(duì)身體健康沒(méi)有危害。
7.生產(chǎn)工藝：小飾品主要由工廠、小作坊生產(chǎn)完成，金屬類(lèi)有專(zhuān)用的模板，布質(zhì)的產(chǎn)品由手工和機(jī)器完成。
9.對(duì)客戶(hù)的吸引力：飾品屬于外觀形象很重要的產(chǎn)品，因此，具有創(chuàng)意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點(diǎn)。
10.與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：性能上小飾品的功能都是為了裝飾美觀，高檔飾品則多了一項(xiàng)凸顯身份的功能：質(zhì)量上低檔產(chǎn)品質(zhì)量較差，易褪色，持久度較低，不耐用，中檔飾品質(zhì)量一般，適合大多數(shù)消費(fèi)者的接受能力，高檔飾品質(zhì)量和外形都有嚴(yán)格的要求，屬于耐用消費(fèi)品；價(jià)格上中低檔飾品價(jià)格在200元以?xún)?nèi)，高檔飾品則無(wú)上限；材質(zhì)上中低檔小飾品由金屬、布料、塑料構(gòu)成，高檔飾品則由稀缺金屬如黃金、鉆石、玉石等構(gòu)成；工藝上中低檔飾品制作過(guò)程較簡(jiǎn)單，產(chǎn)品工藝一般，高檔飾品有正規(guī)嚴(yán)格的制作程序，制作工藝復(fù)雜。
（四）制定價(jià)格策略。
價(jià)格策略：普通會(huì)員價(jià)：適合大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)民者；高級(jí)會(huì)員價(jià)：收藏店鋪的淘友；優(yōu)惠價(jià)：不定期的推出特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。相對(duì)較低的郵費(fèi)也是誘惑消費(fèi)者的一種方式。
（五）確定銷(xiāo)售方式。
網(wǎng)店銷(xiāo)售分為多種形式。前期促銷(xiāo)、周期活動(dòng)為吸引顧客的主要方式，價(jià)格戰(zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)不可避免的方式。
（六）廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
1.在淘寶上開(kāi)店很容易，但是要讓消費(fèi)者找到店鋪則需要多方面的努力。消費(fèi)者在網(wǎng)上搜東西大多按照店鋪信譽(yù)和價(jià)格條件，如果只有價(jià)格沒(méi)有信譽(yù)，即使搜索到了也不會(huì)買(mǎi)。所以，一方面，開(kāi)店初期要找專(zhuān)賣(mài)刷信譽(yù)的公司把信譽(yù)提上去。另一方面，可以在淘寶網(wǎng)首頁(yè)打廣告，消費(fèi)者登陸首頁(yè)就可以看到產(chǎn)品。最后，還要買(mǎi)好的模板，裝修店鋪。特立獨(dú)行的店鋪更能吸引顧客的注意。
2.分銷(xiāo)策略：包括快遞、平郵、送貨上門(mén)、自取等。
（七）促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
促銷(xiāo)策略：
1.支持批發(fā)，在價(jià)格上給予優(yōu)惠，為實(shí)體店鋪長(zhǎng)期供貨。
2.與盡可能多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，團(tuán)購(gòu)量大價(jià)低，薄利多銷(xiāo)。
3.顧客購(gòu)買(mǎi)量較大時(shí)可以提供包郵，并給予一定的贈(zèng)品。
4.節(jié)日促銷(xiāo)、周期性活動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)。
5.服務(wù)策略：提供完善的售前售后服務(wù)，主動(dòng)向消費(fèi)者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)方式，提供在線咨詢(xún)功能。
五、飾品網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)方法。
（一）及盡所能的造勢(shì)宣傳。
網(wǎng)店由于資金限制，先期不可能做什么媒介廣告，只能采取費(fèi)用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳模式?？梢栽诟黝?lèi)相關(guān)熱門(mén)論壇發(fā)帖，介紹推薦產(chǎn)品，這是擴(kuò)大知名度、提高關(guān)注度的重要宣傳手段。也可以在網(wǎng)絡(luò)上搜集潛在顧客的郵箱，給他們發(fā)電子郵件推薦產(chǎn)品，這也是一個(gè)有效的推廣方法。宣傳的標(biāo)題一定要能吸引人，讓人產(chǎn)生進(jìn)一步了解的強(qiáng)烈興趣，這是電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。
（二）提高信用度。
從事網(wǎng)絡(luò)生意，不可避免會(huì)遇到信任度問(wèn)題，顧客普遍存在害怕上當(dāng)受騙的心理，因此與顧客的真誠(chéng)溝通顯得非常重要，通過(guò)溝通增進(jìn)了解，增加信任度是讓顧客訂購(gòu)的關(guān)鍵。
提高信用度的方法：設(shè)立客戶(hù)服務(wù)qq，給顧客提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái)，增進(jìn)了解，同時(shí)在熱門(mén)論壇多帖一些商品相關(guān)的知識(shí)文章，培養(yǎng)店鋪的人氣，對(duì)贏得顧客信任也是非常有幫助的。在淘寶等這類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站上應(yīng)重視每一個(gè)顧客的評(píng)語(yǔ)，通過(guò)其他顧客的評(píng)價(jià)來(lái)體現(xiàn)店家的誠(chéng)信是非常有說(shuō)服力的。
（三）添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題。
為每頁(yè)寫(xiě)5到8個(gè)字的描述性標(biāo)題。標(biāo)題要簡(jiǎn)練“的”“和”這些不重要的詞匯。要說(shuō)明該頁(yè)面，該網(wǎng)店最重要的內(nèi)容是什么。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的鏈接上，因此可以寫(xiě)得稍帶煽動(dòng)性，以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接。同時(shí)在首頁(yè)內(nèi)容中寫(xiě)上店鋪名和你最重要的關(guān)鍵詞，而不能只是寫(xiě)店鋪名稱(chēng)。網(wǎng)店的每一個(gè)頁(yè)面都應(yīng)該有針對(duì)該頁(yè)面的標(biāo)題。
（四）給每個(gè)飾品添加描述性標(biāo)簽。
除了網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，不少搜索引擎會(huì)搜索到標(biāo)簽。這是一句說(shuō)明性文字。描述飾品特點(diǎn)的內(nèi)容，句中也要包含本頁(yè)使用到的關(guān)鍵詞、詞組等.含關(guān)鍵詞的標(biāo)簽對(duì)排名幫助很大，因此，給每個(gè)商品添加詳盡且獨(dú)特的標(biāo)簽是很關(guān)鍵的。
（五）參與博客論壇等社區(qū)發(fā)布產(chǎn)品信息。
雖然各大論壇博客等地方都不允許發(fā)廣告性的東西或垃圾鏈接，但是，也有很多可以免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息的網(wǎng)站或論壇。不必詳細(xì)的介紹產(chǎn)品，挑出關(guān)鍵詞，貼上照片，大多數(shù)顧客對(duì)照片的誘惑不能夠拒絕。
（六）發(fā)表文章。
寫(xiě)出文章后，不僅發(fā)在自己的網(wǎng)店上的顧客交流區(qū)，也可以發(fā)到其他論壇或生活網(wǎng)站上。
（七）提供免費(fèi)又有用的線上服務(wù)。
對(duì)客服進(jìn)行統(tǒng)一的接待培訓(xùn)，要求服務(wù)熱忱，對(duì)顧客親切和藹有禮貌，及時(shí)回答顧客的疑問(wèn)，用我們的親和力打動(dòng)顧客。免費(fèi)向顧客提供與這類(lèi)產(chǎn)品相關(guān)的咨詢(xún)服務(wù)。
（八）寫(xiě)博客。
博客營(yíng)銷(xiāo)策略：有兩種方法，一是利用第三方博客平臺(tái)，如：百度空間，新浪博客等等，發(fā)布網(wǎng)店內(nèi)部相關(guān)信息;二是網(wǎng)店自建的博客空間，找專(zhuān)職人員進(jìn)行更新，日積月累，及時(shí)更新，及時(shí)跟進(jìn)用戶(hù)留言，最終達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
博客的性質(zhì)決定了博客作者比較喜歡互相鏈接。在博客文章中也經(jīng)常會(huì)提到并連到其他的人的博客，而且博客的寫(xiě)作率更新率比一般網(wǎng)站都要高。在博客中可以提前發(fā)布店鋪產(chǎn)品的打折和促銷(xiāo)信息，引起大家的關(guān)注。
（九）口碑營(yíng)銷(xiāo)。
在淘寶上開(kāi)店，對(duì)于店鋪里面的商品評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)越多越好，證明售出的件數(shù)越多，產(chǎn)品的質(zhì)量就越好;反之，產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津，及時(shí)再物美價(jià)廉都是枉然。產(chǎn)品服務(wù)的好壞將會(huì)是影響口碑好壞的直接點(diǎn)，所以呢，網(wǎng)店在營(yíng)銷(xiāo)的前提下首先完善自己的產(chǎn)品與服務(wù)，如此方可起到事半功倍之效，一個(gè)買(mǎi)家也許會(huì)告知親朋好友，我們計(jì)算下，一個(gè)人傳一個(gè)人，十個(gè)就是二十……到一定程度上，口碑效應(yīng)勝過(guò)做任何推廣，所以，初期賣(mài)出的每一件產(chǎn)品得到的評(píng)價(jià)都必須是好評(píng)，這樣才能在短時(shí)間內(nèi)讓產(chǎn)品為大家所熟知。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十五
"早上喝一瓶，精神一上午"。
“早餐喝果汁，不夠;早餐喝牛奶，也不夠”
娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線，是娃哈哈集團(tuán)根據(jù)中國(guó)人獨(dú)特膳食結(jié)構(gòu)和營(yíng)養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶果昔飲品。純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營(yíng)養(yǎng)快線不但有牛奶的營(yíng)養(yǎng)和鈣質(zhì)，還有來(lái)自果汁的豐富維生素。補(bǔ)充人體所需的維生素a、d、e、b3、b6、b12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營(yíng)養(yǎng)素。
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。在全國(guó)26個(gè)省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國(guó)除中國(guó)臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近2萬(wàn)名，總資產(chǎn)達(dá)121億元。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類(lèi)近100個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一直位居全國(guó)第一。2019年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上連續(xù)2019年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位。杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地近150家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工近30000人。23年來(lái)，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、意大利等國(guó)引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類(lèi)100多個(gè)品種的產(chǎn)品。
公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理、第十屆、十一屆全國(guó)人大代表宗慶后因其卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能和經(jīng)營(yíng)能力，先后榮獲全國(guó)勞動(dòng)模范、“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆⑷珖?guó)優(yōu)秀企業(yè)家、中國(guó)經(jīng)營(yíng)大師、2019cctv中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物、袁寶華企業(yè)管理金獎(jiǎng)、優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)者、中國(guó)經(jīng)濟(jì)百人榜共和國(guó)60年影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)60人等榮譽(yù)。2019年福布斯全球富豪排行榜，娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后，以59億美元身價(jià)位列榜單第169位，中國(guó)內(nèi)地排行第三位。
2019年6月上旬，宗慶后親自率團(tuán)赴歐洲，為娃哈哈開(kāi)啟商業(yè)零售業(yè)務(wù)招商，擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。用宗慶后的話說(shuō)，要將歐洲物美價(jià)廉的“優(yōu)品”引入國(guó)內(nèi)。在和300多家企業(yè)進(jìn)行500多次會(huì)面后，宗慶后選擇了兩百多家歐洲企業(yè)，成為它們的中國(guó)總代理。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十六
-1-。
中州大學(xué)文化與傳播學(xué)院影視廣告專(zhuān)業(yè)。
目錄。
摘要.....................................3。
引言.....................................4。
中州大學(xué)文化與傳播學(xué)院影視廣告專(zhuān)業(yè)。
摘要。
本次調(diào)查的目的是了解鄭州的個(gè)大廣告公司對(duì)廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的需求情況。通過(guò)對(duì)鄭州市廣告公司的拜訪了解企業(yè)在招聘時(shí)的要求，廣告公司更需要哪些方面的人才。了解鄭州市廣告公司的現(xiàn)狀及發(fā)展，為自己制定目標(biāo)提供依據(jù)，使自己做出最還得職業(yè)規(guī)劃，為自己提供一的努力地方向。是自己在學(xué)習(xí)中有側(cè)重點(diǎn)。
鄭州市廣告行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
1.鄭州市的大大小小的廣告公司眾多，主要以小型的廣告公司為主，一家廣告公司有10到20人左右。2.公司眾多就導(dǎo)致行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)較大，公司整體水平不高。廣告行業(yè)沒(méi)有自己的領(lǐng)軍企業(yè)。3.廣告行業(yè)的門(mén)檻較低，作為一個(gè)廣告人大多數(shù)會(huì)選擇自己開(kāi)公司。4.廣告公司人員的保障較少，公司較小，沒(méi)有一個(gè)良好的人才成長(zhǎng)環(huán)境。5.單獨(dú)的只從事廣告的制作的公司較少，更多的是向廣告與營(yíng)銷(xiāo)傳播一體化的方向發(fā)展。
中州大學(xué)文化與傳播學(xué)院影視廣告專(zhuān)業(yè)。
引言。
(一)調(diào)查背景。
廣告作為一種有償?shù)?、付費(fèi)的信息傳播形式，它利用各種傳播媒介把廣告內(nèi)容傳播給大眾。同時(shí)，廣告也是文化價(jià)值觀念的載體之一，在一定的社會(huì)文化環(huán)境中就會(huì)產(chǎn)生適應(yīng)這種社會(huì)文化環(huán)境的廣告。一方面，廣告受到特定的社會(huì)文化環(huán)境的影響，是反映特定社會(huì)文化的一面鏡子;另一方面，廣告本身就是社會(huì)文化的一個(gè)組成部分，對(duì)整個(gè)社會(huì)文化有著潛移默化的巨大影響。因此，廣告除了宣傳具體商品之外，還宣傳了特定的社會(huì)價(jià)值觀和文化價(jià)值觀。
廣告所起的作用是重大的，廣告的形式眾多，電視，平面，雜志，報(bào)紙，車(chē)載，等等。同時(shí)廣告專(zhuān)業(yè)要求掌握的只是眾多，如文化知識(shí)，策劃能力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，文案寫(xiě)作，品牌推廣，傳播，制作等方面的知識(shí)。廣告是一個(gè)復(fù)雜的專(zhuān)業(yè)，涉及的面廣，作為一個(gè)廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生需要了解與掌握的知識(shí)眾多。
更好的知道自己的學(xué)習(xí)方向。
掌握廣告學(xué)基本理論、基本知識(shí);具有現(xiàn)代廣告的策劃、創(chuàng)意、制作、發(fā)布的基本能力，以及市場(chǎng)調(diào)查與營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)和市場(chǎng)場(chǎng)分析、數(shù)據(jù)處理的基本能力;熟悉有關(guān)廣告的政策法規(guī);具有公共關(guān)系的基本知識(shí)與活動(dòng)能力;了解中國(guó)廣告事業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，了解外國(guó)廣告事業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。
(二)調(diào)查目的了解廣告行業(yè)的現(xiàn)狀，知道自己應(yīng)該學(xué)習(xí)哪些方面的知識(shí)。了解廣告公司對(duì)廣告專(zhuān)業(yè)人才的需求，在招聘時(shí)對(duì)廣告人才的要求，以及其需要掌握的知識(shí)及技能，給自己的學(xué)習(xí)找一個(gè)明確的方向。
中州大學(xué)文化與傳播學(xué)院影視廣告專(zhuān)業(yè)。
正文。
(一)調(diào)查方法。
(二)實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題。
1.調(diào)查對(duì)象不愿意接受訪問(wèn)2.得到的信息較籠統(tǒng)3.得到的信息不是特別真實(shí)。
(三)調(diào)查結(jié)果。
1.調(diào)查的公司對(duì)學(xué)歷沒(méi)有較嚴(yán)格的要求，但要求專(zhuān)業(yè)技能較強(qiáng)。2.主要要掌握的技能有文案寫(xiě)作，策劃，制作，傳播，創(chuàng)意，等方面的技能。3.對(duì)職員的要求：要能吃苦，敢承擔(dān)，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。針對(duì)鄭州的廣告公司由于廣告公司的規(guī)模較小，要求職員的綜合素質(zhì)較高，要能面面俱到。4.廣告公司對(duì)剛畢業(yè)的大學(xué)生的看法：有熱情，有想法，敢做，敢沖。但是對(duì)社會(huì)的了解不深，太理想化，在面對(duì)挫折是心里的承受能力較低。5.公司在招聘時(shí)主要判斷的依據(jù)：在校期間的的獲獎(jiǎng)情況，參加的社會(huì)活動(dòng)，自己寫(xiě)的文案，策劃案，實(shí)習(xí)情況。在招聘時(shí)還要看獲得文聘，如四六級(jí)考試，計(jì)算機(jī)水平。還可以再面試時(shí)當(dāng)即出一個(gè)問(wèn)題讓被招聘人員給出解決方案。還有一些根據(jù)你的成績(jī)，招聘時(shí)的方法眾多。6.大專(zhuān)學(xué)歷的學(xué)生的實(shí)踐能力較好，但是理論知識(shí)的掌握情況較差，所以在工作是就有差距，所以要求學(xué)生在學(xué)好課堂知識(shí)的同時(shí)要求要多讀書(shū)，提高自己的理論水平。在工作時(shí)也要不斷的學(xué)習(xí)提高自己。
7.鄭州是一個(gè)大市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿薮蟆V告行業(yè)將朝著廣告與營(yíng)銷(xiāo)一體化，專(zhuān)業(yè)化與集團(tuán)化是方向發(fā)展，鄭州的廣告業(yè)也要與其接軌。8.要學(xué)會(huì)選擇良好的傳播方式。這也是你在學(xué)習(xí)重要好好掌握的知識(shí)。廣告的宣傳方式越來(lái)越多，其中互聯(lián)網(wǎng)在器中扮演著重要的角色，平面，電視，廣播。充分利用傳播媒介傳達(dá)出要傳達(dá)的信息，用合適的方式傳播信息，得到良好的傳播效果是廣告的目的。9.由于產(chǎn)業(yè)的整體化，需要的人員有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，策劃，制作，服務(wù)方面的人才。10.廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)的面較寬，如營(yíng)銷(xiāo)，文案，傳播，策劃，制作，創(chuàng)意，品牌管理等，所以廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的就面較寬，可以由許多不同的選擇。11.由于廣告專(zhuān)業(yè)的特性需要與大量的人員接觸，所以要求有較好的交往能力，語(yǔ)言組織能力，要有敏銳的觀察能力，要能說(shuō)服顧客。
(四)結(jié)論及建議結(jié)論：1.廣告公司多，規(guī)模小，整體水平較低，沒(méi)有形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)青嵵菔袕V告公司的現(xiàn)狀。2.公司招聘時(shí)要求專(zhuān)業(yè)技能過(guò)硬,對(duì)文憑及工作能力沒(méi)有嚴(yán)格的要求。3.小公司要求全能，大公司要求專(zhuān)攻。4.在招聘時(shí)不同的企業(yè)有不同的方式，要能遇事冷靜的分析能力。5.對(duì)畢業(yè)生要求不高，但要能吃苦，踏實(shí)。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
建議：
1.在學(xué)習(xí)中要不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技能。2.要能吃苦，不要眼高手低，要能全面考慮問(wèn)題，要有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。3.要有良好的素質(zhì)，在面對(duì)問(wèn)題時(shí)要冷靜思考，不可盲目，要有自己的看法。多學(xué)傳統(tǒng)文化知識(shí)，只有有良好的文化底蘊(yùn)才能有好的創(chuàng)意，才能在工作時(shí)更好的分析市場(chǎng)。有句話是：“越是民族的，越是世界的”。文化很重要。4.在在工作是要用全面與發(fā)展的眼光看問(wèn)題，要選擇對(duì)自己發(fā)展有利的公司，從基層干起，你會(huì)得到很大的特高。
中州大學(xué)文化與傳播學(xué)院影視廣告專(zhuān)業(yè)不能有以金錢(qián)至上的思想。5.在學(xué)校要關(guān)注廣告的發(fā)展，為自己未來(lái)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。6.多參加實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐活動(dòng)中提高自己處理事件的能力。暑假多實(shí)習(xí)，讓自己學(xué)到的知識(shí)在實(shí)踐中發(fā)揮作用。7.在學(xué)校時(shí)的實(shí)踐作業(yè)也是你的經(jīng)歷，所以在校的實(shí)踐作業(yè)要認(rèn)真做，有的在完成以后，可以長(zhǎng)期跟蹤調(diào)查不斷完善，在找工作時(shí)是你的重要簡(jiǎn)歷。
附錄關(guān)于鄭州廣告公司對(duì)廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生需求情況的問(wèn)卷。
面的能力?9在錄用時(shí)，廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生那些方面的能力令貴公司心動(dòng)?10您認(rèn)為廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生工作的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪?11您對(duì)應(yīng)屆廣告畢業(yè)生的看法?12現(xiàn)在廣告公司最缺少那種類(lèi)型的人才?13您對(duì)鄭州現(xiàn)在廣告界的發(fā)展?fàn)顩r有何想法?14對(duì)于未來(lái)廣告界的發(fā)展和市場(chǎng)人才需求有哪些觀點(diǎn)和想法?15您覺(jué)得在校廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)生應(yīng)注重培養(yǎng)哪些方面?16請(qǐng)您給現(xiàn)今廣告教育提出寶貴建議。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十七
在廣告策劃之前，第一步必須進(jìn)行的是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解、分析和研究。市場(chǎng)，或稱(chēng)市場(chǎng)研究報(bào)告、市場(chǎng)建議書(shū)是廣告文案寫(xiě)作的一個(gè)要件。閱讀市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者或有關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，因此，撰寫(xiě)市場(chǎng)時(shí)，要力求條理清楚、言簡(jiǎn)意賅、易讀好懂。
一、市場(chǎng)的格式一般由：標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。
（一）標(biāo)題。
標(biāo)題和報(bào)告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁(yè)上。
關(guān)于標(biāo)題，一般要在與標(biāo)題同一頁(yè)，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來(lái)，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場(chǎng)》。有的還采用正、副標(biāo)題形式，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問(wèn)題。如：《消費(fèi)者眼中的海峽都市報(bào)棗海峽都市報(bào)讀者群研究報(bào)告》。
（二）目錄。
目錄。
1、調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施。
2、調(diào)查對(duì)象構(gòu)成情況簡(jiǎn)介。
3、調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果簡(jiǎn)介。
4、綜合分析。
5、數(shù)據(jù)資料匯總表。
6、附錄。
（三）概述。
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場(chǎng)調(diào)查課題的順序?qū)?wèn)題展開(kāi)，并闡述對(duì)調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評(píng)價(jià)、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容：
第一，簡(jiǎn)要說(shuō)明調(diào)查目的。即簡(jiǎn)要地說(shuō)明調(diào)查的由來(lái)和委托調(diào)查的原因。
第二，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問(wèn)題。
第三，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對(duì)所用方法要進(jìn)行簡(jiǎn)短敘述，并說(shuō)明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過(guò)程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類(lèi)分析等方法都應(yīng)作簡(jiǎn)要說(shuō)明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說(shuō)明補(bǔ)充，附在市場(chǎng)的最后部分的附件中。
（四）正文。
正文是市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告的主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問(wèn)題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過(guò)程，分析研究問(wèn)題的方法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場(chǎng)活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場(chǎng)信息，以及對(duì)這些情況和內(nèi)容的分析評(píng)論。
（五）結(jié)論與建議。
結(jié)論與建議是撰寫(xiě)綜合分析報(bào)告的主要目的。這部分包括對(duì)引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的'總結(jié)，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問(wèn)題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對(duì)應(yīng)，不可以提出無(wú)證據(jù)的結(jié)論，也不要沒(méi)有結(jié)論性意見(jiàn)的論證。
（六）附件。
附件是指正文包含不了或沒(méi)有提及，但與正文有關(guān)必須附加說(shuō)明的部分。它是對(duì)正文報(bào)告的補(bǔ)充或更祥盡說(shuō)明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報(bào)告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。
二、市場(chǎng)的內(nèi)容。
市場(chǎng)的主要內(nèi)容有；
第一，說(shuō)明調(diào)查目的及所要解決的問(wèn)題。
第二，介紹市場(chǎng)背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。
第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。
第五，提出論點(diǎn)。即擺出自己的觀點(diǎn)和看法。
第六，論證所提觀點(diǎn)的基本理由。
第七，提出解決問(wèn)題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八，預(yù)測(cè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)策。
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娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十八
調(diào)查目的:了解廣告公司的發(fā)展?fàn)顩r和成績(jī)。
調(diào)查范圍:南京地區(qū)的廣告公司之一。
南京俊科廣告設(shè)計(jì)工程有限公司。
公司簡(jiǎn)介:南京俊科廣告設(shè)計(jì)工程有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)俊科廣告)是一家集廣告設(shè)計(jì)策劃、品牌推廣、戶(hù)外廣告設(shè)計(jì)制作安裝、企業(yè)標(biāo)識(shí)標(biāo)牌設(shè)計(jì)制作、戶(hù)外亮化工程、戶(hù)內(nèi)外高清高精度寫(xiě)真制作、吸塑發(fā)光字、金屬字制作于一體的綜合性廣告公司。公司擁有一支高端的廣告設(shè)計(jì)策劃團(tuán)隊(duì)和高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)隊(duì)伍，提供24小時(shí)全天候的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，本著以“全力以赴、做到最好”為宗旨，籍著提供“質(zhì)量好、交貨快”的口號(hào)，一直以來(lái)贏得了客戶(hù)公認(rèn)的認(rèn)同和支持!公司硬件條件優(yōu)越，擁有一流的現(xiàn)代化設(shè)備、大型的制作加工廠房、專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)加工人才，精心的設(shè)計(jì)，科學(xué)的施工，盡心盡力的完成每一項(xiàng)工程。公司在不斷的發(fā)展壯大過(guò)程中，不斷引進(jìn)高科技產(chǎn)品滿足客戶(hù)的需求完善公司的服務(wù)，本著人無(wú)我有、人有我優(yōu)、服務(wù)不打折、質(zhì)量精益求精、價(jià)格透明合理的原則，精誠(chéng)的為廣大新老客戶(hù)服務(wù).
中國(guó)一級(jí)廣告企業(yè);江蘇省“aaa。
年被中國(guó)廣告協(xié)會(huì)授予。
業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋：
·平面廣告：策劃、設(shè)計(jì)、制作、推廣;。
·戶(hù)內(nèi)外寫(xiě)真：設(shè)計(jì)、制作、安裝;。
·廣告裝飾：吸塑字、雕刻字、發(fā)光字、水晶字、鈦金字制作安裝;。
·標(biāo)識(shí)標(biāo)牌：商業(yè)標(biāo)識(shí)標(biāo)牌、企業(yè)標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作安裝;。
·亮化工程：霓虹燈設(shè)計(jì)制作、樓宇建筑亮化設(shè)計(jì)制作安裝;企業(yè)文化:企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)在長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中倡導(dǎo)、積累，經(jīng)過(guò)篩選提煉成的，是企業(yè)的靈魂和潛在的生產(chǎn)力，是打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略舉措。
現(xiàn)在的中國(guó)，世界中國(guó)，伴隨著廣告產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，廣告企業(yè)文化也取得了豐碩成果。南京俊科廣告設(shè)計(jì)工程有限公司形成了豐厚的企業(yè)文化積淀，培育了以“俊科精神”、“品質(zhì)服務(wù)”等為代表的優(yōu)秀企業(yè)文化，激勵(lì)了俊科廣告人艱苦奮斗、無(wú)私奉獻(xiàn)、追求創(chuàng)新，成為俊科企業(yè)優(yōu)秀文化的重要組成部分，有力地促進(jìn)了俊科廣告產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。
企業(yè)發(fā)展:。
20__年9月南京高新開(kāi)發(fā)區(qū)消防支隊(duì)宣傳標(biāo)語(yǔ)制作。
20__年10月南京浦口區(qū)紅月賓館招牌設(shè)計(jì)制作。
20__年11月南京江寧區(qū)漢瑞斯精密機(jī)械有限公司招牌設(shè)計(jì)制作。
20__年12月江蘇省溧陽(yáng)市天目湖國(guó)際城市廣場(chǎng)項(xiàng)目指揮部廣告策劃制作。
20__年12月安徽省馬鞍山市金匯地產(chǎn)售樓中心招牌形象設(shè)計(jì)制作。
20__年1月南京市江寧“八味私房菜”店鋪形象設(shè)計(jì)制作。
20__年1月安徽省滁州市海瀾之家店鋪形象制作。
20__年1月安徽省滁州市水石購(gòu)物廣場(chǎng)招牌設(shè)計(jì)制作。
20__年3月江蘇省南京市地鐵一號(hào)線南延線標(biāo)識(shí)牌導(dǎo)向系統(tǒng)制作。
20__年3月安徽省滁州市時(shí)代超級(jí)購(gòu)物中心招牌制作。
20__年4月中鐵十五局集團(tuán)南京混凝土制品有限公司形象標(biāo)牌制作。
20__年4月安徽省滁州市雄獅數(shù)碼廣場(chǎng)整體形象廣告推廣設(shè)計(jì)制作。
20__年7月先聲藥業(yè)總部樓牌標(biāo)識(shí)系統(tǒng)廣告制作。
20__年8月浩揚(yáng)文化立柱燈箱廣告制作。
20__年10月奧體中心奔馳杯網(wǎng)球大賽廣告制作。
20__10月車(chē)爵士連鎖門(mén)店梅山店廣告制作。
20__3月至善教育機(jī)構(gòu)高樓門(mén)、銀城東苑店廣告制作。
20__12月江東軟件園廣告制作。
20__.2月江蘇明發(fā)集團(tuán)背景墻廣告制作。
20__4月中國(guó)移動(dòng)12580龍江總部廣告制作。
20__年1月河西富士通空調(diào)旗艦店廣告制作。
20__年3月大廠門(mén)店廣告制作。
20__年4月君心服飾連鎖門(mén)店橋北大洋百貨廣告制作調(diào)查結(jié)論:。
通過(guò)對(duì)南京俊科廣告設(shè)計(jì)工程有限公司的調(diào)查中可以看出該公司的業(yè)績(jī)還是挺好的,廣告承接項(xiàng)目不斷,公司潛力很大.實(shí)力強(qiáng),團(tuán)隊(duì)分工明確,協(xié)調(diào)合理.涉及領(lǐng)域廣泛,輻射范圍廣.生命力強(qiáng).現(xiàn)代化設(shè)備、大型的制作加工廠房、專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)加工人才，精心的設(shè)計(jì)，科學(xué)的施工，盡心盡力的完成每一項(xiàng)工程。服務(wù)好,效率快.公司在不斷發(fā)展壯大著.前景廣闊.
組員:03號(hào):高敏星06號(hào):李飛07號(hào):牛芳芳08號(hào):張衡。
17號(hào):梁雨23號(hào):龔蘭花。
娃哈哈廣告調(diào)查報(bào)告篇十九
有人甚至預(yù)言“娃哈哈”會(huì)因品牌延伸而自食其果，必會(huì)倒下，言之鑿鑿，似乎很有道理?；谕瑯拥倪壿?，有人認(rèn)為樂(lè)百氏也犯了品牌延伸的錯(cuò)誤，極少數(shù)人甚至說(shuō)海爾延伸到電熱水器、小家電也是大錯(cuò)特錯(cuò)。時(shí)間最終證明，“娃哈哈”非但沒(méi)有倒下，活得還挺滋潤(rùn)。
品牌延伸是爭(zhēng)議最大的一個(gè)議題，爭(zhēng)議大是因?yàn)槠放蒲由斓睦碚摲浅?fù)雜，真正認(rèn)識(shí)并理解其內(nèi)在規(guī)律的人非常之少。爭(zhēng)議最大的案例當(dāng)屬于娃哈哈，真理越辯越明，通過(guò)對(duì)娃哈哈品牌延伸這一最具爭(zhēng)議性的案例作深入研究與辯論，非常有助于我們洞察品牌延伸的內(nèi)在規(guī)律。
娃哈哈是否定品牌延伸的專(zhuān)家最喜歡拿來(lái)做靶子的品牌，他們的主要觀點(diǎn)是：“娃哈哈”是一個(gè)兒童色彩很濃的品牌，最初導(dǎo)入市場(chǎng)的產(chǎn)品是兒童營(yíng)養(yǎng)液、果奶，其目標(biāo)市場(chǎng)明確定位在兒童產(chǎn)品上，其包裝、廣告都呈現(xiàn)出明顯的兒童味?！八崴岬?、甜甜的……”、“媽媽我要……”等廣告語(yǔ)膾炙人口、家喻戶(hù)曉，對(duì)孩子家長(zhǎng)都有極強(qiáng)的訴求力與感召力。“娃哈哈”幾乎成了類(lèi)別品牌，是果奶與兒童食品飲料的代名詞，而“娃哈哈”進(jìn)行品牌延伸，紅豆沙、綠豆沙、八寶粥、純凈水都用娃哈哈品牌，則會(huì)破壞兒童品牌的純正性與專(zhuān)業(yè)性，使“娃哈哈”在消費(fèi)者心智中的定位模糊，缺乏個(gè)性，最終變得什么都不是。有的甚至預(yù)言“娃哈哈”會(huì)因品牌延伸而自食其果，必會(huì)倒下。言之鑿鑿，似乎很有道理?；谕瑯拥倪壿?，有人認(rèn)為樂(lè)百氏也犯了品牌延伸的錯(cuò)誤，極少數(shù)人甚至說(shuō)海爾延伸到電熱水器、小家電也是大錯(cuò)特錯(cuò)。
時(shí)間最終證明，“娃哈哈”非但沒(méi)有倒下，活得還挺滋潤(rùn)。但直到5月，還有人無(wú)視娃哈哈連續(xù)多年銷(xiāo)售額居本土食品飲料企業(yè)之首的事實(shí)，在總銷(xiāo)售額超過(guò)20億元之際（已超過(guò)600億），發(fā)表文章說(shuō)“這些借娃哈哈之名延伸的商品，動(dòng)用了企業(yè)大量的人財(cái)物，可市場(chǎng)的反響幾乎為零”。有食品業(yè)常識(shí)的人都知道，當(dāng)時(shí)中國(guó)年銷(xiāo)售額能達(dá)到20億的食品飲料企業(yè)是廖廖無(wú)幾的，八寶粥一種產(chǎn)品年銷(xiāo)售額超過(guò)1億也屬不錯(cuò)。
品牌延伸給娃哈哈的回報(bào)是如此豐厚，20，“娃哈哈”繼續(xù)領(lǐng)跑全國(guó)飲料行業(yè)。并且在多個(gè)領(lǐng)域取得突破，年銷(xiāo)售額突破了600億。
當(dāng)然，我們必須注意到。作者當(dāng)初認(rèn)同娃哈哈品牌延伸的根本前提是“當(dāng)年娃哈哈的實(shí)力還比較弱小”，所以應(yīng)該先集中資源培育一個(gè)大品牌。同時(shí)，娃哈哈的延伸產(chǎn)品都是與核心價(jià)值兼容的，這種延伸不會(huì)嚴(yán)重沖擊原有產(chǎn)品的銷(xiāo)售?，F(xiàn)在娃哈哈的年銷(xiāo)售額已達(dá)到200億，以廣告費(fèi)率10%計(jì)，一年廣告費(fèi)就達(dá)20多億元，這么大的巨額費(fèi)用完全可以支撐多品牌運(yùn)作。發(fā)展新品牌時(shí)，究竟哪些產(chǎn)品用新品牌，用來(lái)源品牌戰(zhàn)略還是擔(dān)保品牌戰(zhàn)略，對(duì)盤(pán)子為200多億的娃哈哈而言，這些問(wèn)題的決策水平高低，對(duì)娃哈哈效益的影響將會(huì)是以?xún)|為衡量單位的。從近幾年的表現(xiàn)來(lái)看，前有“激活”和“營(yíng)養(yǎng)快線”大獲成功，“營(yíng)養(yǎng)快線在僅7個(gè)月時(shí)間就達(dá)到了15億的銷(xiāo)售，后有爽歪歪、咖啡可樂(lè)、思慕c的高調(diào)上市和銷(xiāo)售的迅速成長(zhǎng)。娃哈哈以雙品牌的方式出現(xiàn)在產(chǎn)品包裝和傳播活動(dòng)中，成功地將成熟品牌的信任感覆蓋到營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪等新品牌上，娃哈哈的多品牌結(jié)構(gòu)已經(jīng)日益完善。事實(shí)可以證明，如果沒(méi)有之前對(duì)娃哈哈單一品牌的精耕細(xì)作，積累了資本、等各種資源，那么娃哈哈今天的發(fā)展也就無(wú)從談起。
娃哈哈將品牌延伸到童裝，不少業(yè)內(nèi)人士在關(guān)注這一延伸是否正確、發(fā)展前景如何？由于娃哈哈這一品牌天然（即使從未經(jīng)廣告?zhèn)鞑ィ┚途哂小皻g樂(lè)、童趣、喜氣”的色彩，再加上娃哈哈的兒童果奶廣告中也大量出現(xiàn)孩子蹦蹦跳跳的場(chǎng)面，從這個(gè)意義上講，娃哈哈在消費(fèi)者心目中不僅僅是具體的純凈水、果奶等產(chǎn)品，“童趣、兒童對(duì)娃哈哈的情感偏愛(ài)”無(wú)疑是娃哈哈品牌的重要識(shí)別之一。這一識(shí)別恰好是兒童喜歡一個(gè)童裝品牌所必需的，娃哈哈延伸到童裝是完全可行的。飲料品牌可以延伸到服裝一點(diǎn)都不奇怪，萬(wàn)寶路延伸到牛仔褲、寶馬從汽車(chē)延伸到休閑服飾都獲得了成功。但由于娃哈哈果奶廣告盡管大量出現(xiàn)孩子蹦蹦跳跳的場(chǎng)面，有較濃郁的童趣，但并沒(méi)有更進(jìn)一步地賦予“機(jī)智、調(diào)皮、機(jī)靈”的形象，即沒(méi)有塑造出令孩子十分喜歡的鮮明個(gè)性。相比阿童木、一休、米老鼠、奧特曼等也生產(chǎn)童裝的品牌，核心價(jià)值內(nèi)涵不夠豐富與深刻，對(duì)孩子的吸引力還有一定差距。改變這一差距，可以說(shuō)是娃哈哈童裝成敗的關(guān)鍵。娃哈哈做童裝不是非常成功，主要的原因不是娃哈哈的品牌延伸到童裝是個(gè)錯(cuò)誤的決策，而是在童裝業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)的人才。千里之行始于足下，娃哈哈進(jìn)軍童裝事業(yè)還有很多的路要走。