心得體會是個人在學習、工作、生活等方面的經驗總結和感悟，它是對所經歷的事情的思考和反思，有助于我們不斷提升自我。我們常常在不經意間獲得一些心得體會，覺得應該記錄下來以備日后參考。心得體會是我們成長的見證，也是我們與他人分享經驗的方式。提供了一些寫作心得的技巧和方法，希望能夠幫助大家寫出較為完美的心得體會。首先，我們應該明確總結的目的和重點，確定要總結的內容和范圍，這樣才能夠有針對性地進行總結。其次，我們需要對所要總結的內容進行回顧和整理，理清思路，形成邏輯性和連貫性的文段。最后，我們還需要注意語言的準確性和簡潔性，使心得體會更加生動有力，激發(fā)讀者的閱讀興趣。這些心得體會范文展現(xiàn)了作者的深刻思考與獨到見解，值得我們認真品味與學習。
康師傅業(yè)務員心得體會篇一
誠信誠信是立身之本，人無信不立。
務實人一輩子總要務實一次，選擇了一條路，走下去總會有收獲。
創(chuàng)新不斷改進工作方法，尋求新突破。實現(xiàn)企業(yè)與客戶，企業(yè)與員工，，本企業(yè)和其他相關產業(yè)鏈之間的互利共贏。
拓展全系列保持現(xiàn)有品相占有率，提升新品市場空間。
全面生動化動手陳列，充分利用現(xiàn)有資源，搶占市場先機。
1、狀況第一：認為環(huán)境不公平。以前總覺得和自己付出一樣的人拿得比自己多，心里不平衡。仔細一想雖然付出一樣多，但每個人對企業(yè)價值是不同的。企業(yè)是整個體系在創(chuàng)造價值，如果沒有公司給與的這個機會，自己什么也不是。試想換了別人放在同樣的位置，結果可能會更好。故心態(tài)放平，平時多思考，多積累經驗才是根本。
2、狀況第二：認為工作很累很煩。工作茫然，發(fā)現(xiàn)不了自己的價值。其實退后一步想，價值是體現(xiàn)在這個過程中的。價值包含三層面：給企業(yè)帶來的工作結果；在工作過程中積累的經驗和方法，用于提升企業(yè)工作效率；個人身上表現(xiàn)的某種精神與企業(yè)貼合。好多時候我們?yōu)榱俗鍪露鍪?，沒有考慮到一個團隊，其實自我價值的體現(xiàn)便是讓團隊的工作更有價值，實現(xiàn)壹加壹大于二的效果。另外工作效率不高，經常做重復工，因為我們沒有一次性把事情做到位，而沒有做到位比不做更可怕。既浪費了資源又浪費了時間成本，這也是認為工作很累很煩的原因。
3、狀況第三：認為未來沒有希望。因為我們不知道自己想要什么，當我們不知道自己想要什么的時候，其實是什么都想要，而當一切都得不到的時候，我們肯定會不開心。故我們要給自己建立一個標準，制定目標，列出計劃，提升自我價值。我們要清楚自己想要什么，想成為什么，并用此標準要求自己，才能重新獲得價值認同。
1、我到底要成為什么樣的人？
我要成為一個懂知識會管理，辦事認真舉止穩(wěn)重的人。
2、這種人需要什樣的能力和品質？
具備一定的理論水平，通曉管理，熟諳人事；辦事條理，認真負責；克制情緒，避免情緒化。
3、根據這些能力和品質如何做內心修煉？
虛心做事，少說多做；包容與忍讓，謙遜有禮。
4、除了這些我還需要學些什么？
多與人交流，汲取別人長處。
1、一階段零售店工作：重點從鋪市率及鋪市策略重新認定，制定符合實際的工作內容。
2、二階段批發(fā)渠道：指導批發(fā)客戶經營品項，推廣新品，配合陳列活動，廣做宣傳。
3、三階段經銷商：積極宣導我公司產品政策，疏通物流配送渠道，為回收賬款，拉動業(yè)績做好鋪墊。
4、銷售話術重新規(guī)整：
針對ka超市：熟悉各產品賣點每個成熟產品都會給超市帶來利潤和銷售力；
針對消費者：飲料種類多，選擇余地大，好喝不貴，大包裝超量實惠。
5、市場走訪細則：
走訪市場，服務現(xiàn)有客戶，不斷開發(fā)潛在客戶，提高新品上架率；
建立客情，培養(yǎng)客戶忠誠度，維護公司信譽，及時解決客訴；
配合主管，努力完成交代工作；
了解競品信息，以便于反饋給主管，做好不同時期的產品促銷策略。
1、學會放下，放下才能承擔。心態(tài)放空才能容納更多。
2、學會化解沖突。把每次沖突都認為是一次機會，借此來發(fā)展自己。
和客戶沖突。讓我們更清楚了解客戶需求和脾性。也讓我們看到了工作中的不足之處，也讓我們知道了以后該如何面對該客戶。
同事不理解自己。讓我們更清楚需要調整溝通方式，因為要時刻謹記，自己的一言一行，都會在對方心里留下不同的心理感受。
3、承認錯誤就是卸下包袱?；仡櫷簦约鹤鲥e不少?，F(xiàn)在卸下包袱了，坦然了。時刻要告誡自己，不要再為自己的固執(zhí)買單了。犯了一個錯誤，又去強辯，結果是錯上加錯。
4、現(xiàn)在深刻體會到，工作不是證明誰對誰錯，而是追求價值結果。我們認為的事實往往是我們看到的事實，而我們看到的東西往往不是全部事實。
人生就是一場過程，無論痛苦快樂，我們都期待結果令人滿意。當我們真正實現(xiàn)夢想的那天，我們會發(fā)現(xiàn)，今天的所有挫折和苦難其實都是一種享受。謹以此文獻給我工作過的康師傅。
康師傅業(yè)務員心得體會篇二
康師傅控股有限公司及其附屬公司主要在中國從事生產和銷售方便面、飲品及糕餅。接下來就跟著本站小編的腳步一起去看一下關于康師傅業(yè)務員。
吧。
作為一名業(yè)務員，個人覺得最大的特征就是長著厚臉皮、鐵嘴巴、鐵腳板。他們就是成天尋找買家與賣家扣鏈的經紀人。
頂尖級的業(yè)務員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才、將軍的風范及登山運動員百折不撓的精神的綜合體。有強烈自我價值實現(xiàn)的欲望。有百折不撓拼搏精神以及敏捷、靈活的才智是跨入業(yè)務員職業(yè)的門檻。
業(yè)務員的工作就是從成千上萬噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金;就是從成千上萬名客戶篩出真正的買家;就是在強者如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸。陶瓷圈子很小，走到哪里無外都是在幾個大品牌轉，所以做人做事要謹慎，人品最關鍵，口碑是生存之道。
業(yè)務員推銷產品，實際上就是先推銷自已——業(yè)務水平、談判技巧、為人品德等綜合素質。如果客人不接受業(yè)務員，也就無法接受其產品。
素質高的業(yè)務精英，應時時檢查自己工作中的不足，并不斷提升自己的推銷技巧;而水平低的業(yè)務員才會不斷埋怨客戶如何刁難自已或者抱怨產品不能占領市場等。從而把自已推向低層次的位置，而被同行業(yè)的競爭強者淘汰出局。
信心是燈，毅力是發(fā)動機;如果業(yè)務員沒有強勁不息的毅力，就不會讓信心之燈永遠明亮，從而就不可能有更豐富的成果。
高超的業(yè)務手段就是讓客人心甘情愿的掏出腰包付給其報酬，并在心里欽佩不已。否則客戶不但不付款，還會一臉的鄙視。
業(yè)務員的動力不是靠上司的逼迫、老板的誘惑、同事的嘲諷而產生的，而是自發(fā)產生的一股旺盛的激情，即“不到長城非好漢”行動。這樣其每天的計劃、行勤及收獲都會在有條不紊中進行。
轉眼間，入職康師傅飲品公司已經四月有余，雖說是在外阜任職，但這里的工作環(huán)境跟大城市沒什么兩樣。從入職到現(xiàn)在，從天津到介休，我從對康師傅的懵懂無知到熟悉，甚至有某種家的依賴和歸屬。因為這里給了我礪煉的機會，給我成長的空間和養(yǎng)分，俗話說寶劍鋒從磨厲出，梅花香自苦寒來。
人情往來，說話辦事到到業(yè)務水平使我總結了不少經驗，吸取了很多教訓，增了見識長了本事。四個月的成長真是使我受益非淺。入職上崗前，公司組織崗前培訓十天，無論是通識訓還是。
軍訓。
以及業(yè)務培訓都給了我不少啟發(fā)。隨后幾天的跟線實踐更讓我了解了康飲的品牌價值和業(yè)務人員應盡的職責。我隨業(yè)務員劉躍榮跑線，他教給我不少基礎工作的開展方式。帖廣宣，寫定單，插價簽，整冰箱等索碎小的角度開始，給我認真的指導。業(yè)代郭敏從思想上鼓勵我這個新手，并解決一些棘手的問題這些對于我前期入門起到很大的作用。候朝飛組長在精神上和思想上給予我極大幫扶，并親自領我實地指導。他以自己的心得體會業(yè)務技能從說話方式，據理力爭，管控客戶，談判技巧等各方面細致入微的指導。尤其是每天晨會，我都會提一些自己不會的或市場存在的問題，他都能從各角度分析問題原因，找出對策，并考慮還會出現(xiàn)的問題，對癥下藥。
從四個月的學習實踐中，我總結了三點責任心腦精腿勤。責任心是事情成敗的關鍵所在。無論是對客戶還是對公司都要有較高的責任意識。事無大小都要放在心底責任心是保證客情的重要條件。腦精是指要有敏銳的洞察力超好的反應思維縝密的邏輯性和良好的記憶能力。作為業(yè)務，具備腦精的品質需要我們多走市場，多跟客戶交流，多掌握競品動態(tài)。腿勤是業(yè)務必備的品質，也是達成交易的有效途徑。
有人說膽大心細臉皮厚是業(yè)務人員的靈魂，我覺得它是腿勤的精髓。腿勤同時是保證客情的重要因素。拜訪客戶一看成功率二看次數(shù)，這兩樣都能達成交易。
通過四個月的工作，我在康師傅學到了許多。我會把自己的精力全身心的投入到實際工作中，我伴公司共成長。
在康師傅河南企劃部實習兩個半月，最大的收獲是對終端情況的了解，及河南方便面市場的簡單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學不到的。如果細化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份。
工作總結。
都不能拿回來，但我認為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實習的內容。
其實，按康師傅人的風格，“不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領導談這些問題時，領導說這都是很高端的問題，不是一時半會能分析好解決好的。
有時候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個p上做的都非常好，產品質量好，渠道也控制的好，終端控制力強，同時，在管理、物流等其他方面也都很強，市場表現(xiàn)會不好嗎。
有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4p上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。
我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費者當中形成“普遍認知”(只是個人觀察，沒有調研數(shù)據)，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費者心中占據“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等，這已經有點復雜、混亂了，不便于消費者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關于“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以)，進行反復傳播，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過說實話，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃著是，在實習時做口味測試中，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對多一點，但現(xiàn)在市場是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費者認為好。
但白象“大骨營養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰，簡短易記，這些利益點在消費者心中有著清晰的認知，好好的堅持下去，在此利益點基礎之上，不斷的豐富品牌內涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽度，應該能慢慢的提升銷量，擴大市場份額。
當然，做品牌的同時肯定不能放松渠道、終端的競爭，尤其是產品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實現(xiàn)差異化，消費者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細分市場，比如按年齡細分，開發(fā)針對老年人的面。除了產品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新，學習一些大品牌的市場運作方式，做公關，做聯(lián)合營銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網絡傳媒等等。
康師傅業(yè)務員心得體會篇三
近年來，隨著互聯(lián)網的發(fā)展和經濟的不景氣，越來越多的人開始嘗試兼職工作來增加收入?？祹煾底鳛閲鴥戎氖称飞a企業(yè)，提供了許多兼職機會。我有幸在暑假期間擔任康師傅的兼職員工，這段經歷給我留下了深刻的印象。通過這段時間的工作，我不僅學到了很多實用的技能，還培養(yǎng)了一些重要的素質。在這里，我將分享一些關于康師傅兼職心得體會。
首先，在康師傅的兼職工作中，我學到了很多實用的技能。作為一名兼職員工，我主要負責產品包裝以及物流配送的工作。在這個過程中，我學會了高效地打包產品，使用手持移動設備進行物流管理，并且能夠迅速而準確地找到目標貨物。這些技能的掌握不僅對我的工作有了很大的幫助，而且對于以后的工作和生活也非常實用。
其次，在康師傅兼職工作中，我還培養(yǎng)了一些重要的素質。工作中的團隊合作和溝通能力是我在這個過程中得到鍛煉的重要素質之一。在快節(jié)奏的工作環(huán)境下，與同事進行高效的合作和溝通，是順利完成工作的關鍵。通過與隊友的相互配合，我學會了傾聽他人意見，相互協(xié)作，解決問題。這不僅提高了我的團隊協(xié)作能力，還讓我更好地理解了人際關系。
另外，康師傅的兼職工作也讓我對企業(yè)管理有了更深入的了解。通過與企業(yè)管理層的接觸和交流，我了解到康師傅注重員工的培訓和提升機會。他們?yōu)榧媛殕T工提供了專業(yè)的培訓課程，包括產品知識、銷售技巧等方面的培訓。這些培訓不僅提高了我的技能水平，還增加了我的自信心。另外，我還注意到康師傅對員工的關懷和尊重，從而建立了良好的員工關系。這讓我深刻認識到一個企業(yè)的成功與否很大程度上取決于對員工的關心和尊重。
通過這段兼職經歷，我也意識到了康師傅這樣的企業(yè)對于社會的意義。作為一家食品生產企業(yè)，康師傅致力于提供優(yōu)質的產品，滿足人們的日常需求。除了食品生產，康師傅還積極參與公益活動，關注環(huán)境保護等社會問題。這讓我更加認識到作為一名員工，不僅要為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量，還要為社會的進步做出應有的貢獻。
總結起來，康師傅兼職工作給我?guī)砹撕芏嗍斋@。通過學習實用的技能、培養(yǎng)團隊合作和溝通能力、了解企業(yè)管理，并認識到企業(yè)對于社會的責任，我對兼職工作的意義有了更深入的理解。這段經歷讓我更加成熟和自信，為我的未來打下了堅實的基礎。我相信，這段兼職經歷將成為我一生中有意義的一部分，始終激勵著我在工作和生活中追求更高追求更好。
康師傅業(yè)務員心得體會篇四
在大學期間，許多同學選擇通過兼職來豐富自己的經驗和增加自己的收入。我也不例外，選擇了在康師傅兼職。通過這段兼職經歷，我積累了很多寶貴的經驗和體會。在這篇文章中，我將分享我在康師傅兼職的心得體會。
首先，康師傅兼職讓我更加了解了市場經濟和企業(yè)管理。在工作過程中，我接觸到了康師傅的產品、銷售渠道和市場策略等方面的信息。我發(fā)現(xiàn)，康師傅作為一個市場占有率領先的食品公司，其成功的背后有著強大的品牌實力和科學的運營管理模式。我了解到，康師傅通過不斷創(chuàng)新和改進產品，不僅滿足了消費者的需求，也在市場競爭中立于不敗之地。這為我日后在社會中從事商業(yè)工作提供了很多有益的指導。
其次，康師傅兼職讓我學到了很多實踐技能。作為兼職員工，我主要負責銷售和推廣產品。通過和顧客的交流，我學會了如何更好地與人溝通和交流，了解顧客的需求并推薦合適的產品給他們。我也學到了一些銷售技巧，比如如何在有限的時間內吸引顧客的注意，如何在競爭激烈的市場中銷售產品。這些技能對于我以后的求職和職業(yè)生涯都是非常有價值的。
第三，康師傅兼職讓我體會到了工作的辛苦和責任。作為一個兼職員工，我需要每天早起，準備好銷售工具，并前往指定地點。在整個工作過程中，我需要始終保持積極的工作態(tài)度，盡力推銷產品。尤其是當遇到一些挑剔的顧客或者遇到銷售不順利的情況時，我需要保持耐心和冷靜，堅持不懈地努力。從這個過程中，我明白了勤奮和耐心的重要性，也體會到了達成目標時的喜悅和成就感。
第四，康師傅兼職讓我認識到團隊合作的重要性。在康師傅，我所屬的銷售團隊由多名成員組成，我們共同致力于推廣康師傅的產品。在日常工作中，我們相互幫助，共同解決問題，共同進步。團隊合作的經驗讓我意識到一個好的團隊可以取得更好的業(yè)績和成果。我也學會了傾聽并尊重他人的意見，學會了為團隊的利益而努力奮斗。這對于我以后的職業(yè)生涯和人際關系發(fā)展都是非常重要的。
最后，康師傅兼職讓我獲得了經濟獨立的感覺。作為一個大學生，我意識到自己應該依靠自己的努力來賺取生活費，并學會理財和支配自己的收入。通過康師傅的兼職，我不僅獲得了自己賺錢的能力，還為將來的生活和學習積累了一些經濟實力。這種經濟獨立的感覺讓我更加自信和獨立，也給自己設定了更加高遠的目標。
通過康師傅的兼職經歷，我獲得了很多寶貴的經驗和體會。我深刻理解了市場經濟和企業(yè)管理的重要性，并學到了許多實踐技能。我也明白了工作的辛苦和責任，以及團隊合作的重要性。最重要的是，通過康師傅兼職，我實現(xiàn)了經濟獨立，并充滿了對未來的期待。這段兼職經歷對于我個人的成長和發(fā)展起到了重要的推動作用。(1217字)。
康師傅業(yè)務員心得體會篇五
公司的企業(yè)文化一直秉承著公開的原則，我認為這將是我們發(fā)展壯大的前提。
對剛剛踏上工作崗位的大學生來說，如何更快的完成角色轉換是非常重要和迫切的問題，特別是進入證券行業(yè)，務必要更加嚴格的要求自己，在角色轉換的過程中要謹記行業(yè)的特性。
記得李學琦總裁最后回答我們的問題的時候說過一句話，我印象尤為深刻，他說，人前顯貴，人后遭罪。我覺得很有道理，每個人的身份與權力都不是與生俱來的，都是靠自己辛辛苦苦打拼出來的，天上不會掉餡餅的，一個人做到某一個位置，擁有一定的權利，必定他會有你未知的能力或者本領，存在即合理的。當然得排除那些官二代，富二代，他們是靠老一輩的'付出才有伸手即來的富貴。所以我們不能埋怨別人怎么樣，關鍵是我們自己要踏踏實實的去做，去拼搏，才有機會尋找自己的出路。
康師傅業(yè)務員心得體會篇六
最近隨州的天氣，甚至可以說南方大部分城市都很炎較熱，不過熱歸熱，我們的工作還得繼續(xù)!看起來做促銷比較容易，就是站在那吆喝幾句就行了，不用在意賣了多少，沒有很高要求，每天照樣有工資!不過實際做起來卻遠遠不如我想的那么輕松!
首先需要搭好促銷臺，換好工作服，然后到超市找酒水區(qū)的主管提貨!原本很簡單的事，可是還是遇到了麻煩，超市的工作人員都是一副事不關己，高高掛起的樣子，問話的時候也愛理不理，這讓我很受傷!提完貨后就要去超市的碎冰機里弄碎冰，把飲料冰鎮(zhèn)起來!然后就是搭好促銷臺，最后就是戴上耳麥大聲的喊康師傅飲料的宣傳語!這個也是最難的一項工作，想要喊得大聲，讓人心動，讓人過來買飲料也是需要膽量和技巧的!剛開始還是精神抖擻，越到中午天氣越熱，出來逛超市的人也越來越少，但是我們還得來一個人就叫賣!漸漸的，腰酸了，腿疼了，嗓子也疼了!但是還是得咬咬牙，跺跺腳，接著喊!中午有兩個小時的吃飯時間，但是也必須要兩個人輪換著去吃!可是原來的十二點到兩點的吃飯時間，我的搭檔硬是一點半了才回來!這確實讓我挺生氣的!不過后來想想也就算了，我告訴自己要學會寬容!
康師傅業(yè)務員心得體會篇七
近日，我有幸成為康師傅公司的新員工，加入這個大家庭。在這段時間的工作中，我深刻體會到了康師傅的企業(yè)文化和工作氛圍，對于康師傅新人工作心得，我愿意分享如下五個方面的體會。
首先，康師傅公司注重員工的培養(yǎng)和發(fā)展。在入職初期，公司為我們提供了全面的培訓，包括產品知識、銷售技巧以及團隊合作等方面的培訓。這些培訓內容不僅僅提高了我們的專業(yè)能力，更加深了我的對康師傅公司的了解。我發(fā)現(xiàn)，公司注重員工的發(fā)展和成長，會定期組織各類培訓和講座，促使我們不斷進步。這個良好的培養(yǎng)機制讓我感到康師傅是一個重視員工的知識和能力的公司。
其次，康師傅公司有良好的團隊合作氛圍。作為一個新人，在剛剛加入公司的時候，我也有一些猶豫和擔心。然而，我很幸運地加入了一個充滿活力和團隊合作精神的團隊。在團隊中，大家互相幫助、共同協(xié)作，無論是工作中還是生活中遇到的困難，都能夠得到大家的支持和幫助。這種團隊合作精神，讓我感覺到大家都是相互信任、相互尊重的，這使得我能夠更好地適應和融入到公司的文化中。
第三，康師傅公司注重細節(jié)和質量。從我接觸到的工作中，我發(fā)現(xiàn)康師傅公司追求的是完美。無論是產品的質量還是服務的品質，公司都有著嚴格的要求和標準。作為一名新人，在這樣的環(huán)境中工作，讓我更加注重細節(jié)，提高了我的工作質量。我從之前缺乏注重細節(jié)的習慣中逐漸改變，學會了嚴謹與細致。這也進一步加深了我對康師傅公司倡導的“品質至上”的印象。
第四，康師傅公司有開放和包容的企業(yè)文化?？祹煾倒竟膭顔T工勇于創(chuàng)新和表達自己的想法，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造力和個人特長。作為一名新人，我不禁為這樣的企業(yè)文化所吸引。無論是在工作中還是在和同事的交流中，大家在發(fā)表自己的觀點和意見時都獲得了更多的機會。這種企業(yè)文化使我感到自己的價值被認可，并且激發(fā)了我更多的潛能。
最后，康師傅公司注重員工福利和關懷。公司提供了完善的福利制度和員工關懷政策，包括健康保險、員工旅游以及定期的員工活動等。這些福利和關懷政策讓我感到，康師傅不僅僅是一個工作的地方，更像一個溫暖的大家庭。公司對員工的關愛和重視，使我對工作有了更高的期待。
康師傅新人工作心得體會我將長久地銘記于心?？祹煾倒镜钠髽I(yè)文化、團隊合作、追求細節(jié)和質量、開放和包容的氛圍以及員工福利和關懷，給予我了很多成長的機會和動力。我相信，在康師傅這個大家庭中，我能夠不斷學習和進步，并為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
康師傅業(yè)務員心得體會篇八
豐富的調味，描繪著美味的風景線。在這個充滿了美食誘惑的時代，康師傅成為了很多人的選擇。為了更好地了解消費者的需求和口味，康師傅進行了一次調查。在這個過程中，我也參與其中，做了一些有趣的發(fā)現(xiàn)。
第二段：發(fā)現(xiàn)。
在調查中，我們采訪了很多人，從學生到上班族，從吃貨到健康族，每一個人的口味和需求都不盡相同。但總的來說，大部分人都喜歡吃方便面。他們會根據自己的口味喜好來選擇不同的品牌和口味。然而，在所有的品牌之中，康師傅是最受歡迎的。從口味到包裝，從衛(wèi)生到價格，康師傅無一不是最受他們歡迎的品牌。
第三段：思考。
為什么康師傅可以贏得這么多消費者的青睞呢？除了保持產品的優(yōu)質口味外，康師傅還關注了消費者的需求和生活習慣。舉個例子，康師傅推出了冰鮮面，滿足了消費者在夏季口味和溫度上的需求。同時，康師傅也引入了更多健康食材和營養(yǎng)成分，例如添加了蔬菜和雞蛋，低脂低糖，這些做法既符合消費者的口味，又符合健康的要求。
第四段：體驗。
在調查的過程中，我也品嘗了一些康師傅的產品。我發(fā)現(xiàn)它們確實很好吃，不僅味道鮮美，而且包裝也很精致，價格也比較合理。我特別喜歡康師傅的碗裝面，它方便攜帶，熱水泡幾分鐘就可以吃了，非常適合在旅途中食用。
第五段：總結。
康師傅的這次調查可以說非常成功，它為消費者提供了更加優(yōu)質的產品和服務，也為企業(yè)增加了更多的利潤和競爭力。在這樣一個拼口味的時代，康師傅的優(yōu)質口感和良心服務，贏得了眾多消費者的心。我們對此也有了更深層次的認識和體會，也將更加珍惜這樣的優(yōu)質產品。
康師傅業(yè)務員心得體會篇九
早上八點廣州出發(fā)，經過近一個多小時的車程達到了有世外桃源之稱的南國桃源，風景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓練基地，我們全換上迷彩服感覺軍人一樣。一個趣味十足的開場游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個分隊，五分隊分別選出了隊長，確定了隊旗、隊訓后便開始了“no.1”、“無敵風火輪”、“南水北調”“極速時限”“畢業(yè)墻”五個富有意義的團體項目，同時在五隊之間進行評分競賽，每個項目的任務設置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個成員獨自完成，而需要隊員之間的彼此配合和相互支持?；顒又?，大家積極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊友，所有隊員都在團隊的整體協(xié)作下完成了既定的目標任務。每一個項目結束后，教練還引導大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進行總結和反思，讓大家感受到換位思考、責任感、協(xié)作精神在團隊中的重要性。
通過此次活動，公司全體員工都感受頗深，計劃財務部周偉說：“在成功的道路上，我們每個人最大的敵人在某種程度上就是我們自己，不自信是我們取得成功最大的障礙，但是通過這短短一天的訓練，每個人都勇敢面對了困難，超越了自我”。成本管理部魯飛霄說：“這種體驗式的訓練讓我真正體會到了團隊精神的重要性，今天的訓練科目都是我們平時工作、生活中的縮影，通過這次拓展，大家的自信心、團隊精神、協(xié)作意識、集體榮譽感得到了加強和升華”。大家還都紛紛表示，在日后的工作中要進一步加強部門與部門、同事與同事之間的溝通及交流，在充分發(fā)揮個人潛能的同時，凝聚團隊的力量，通過集體成員之間的協(xié)作和配合創(chuàng)造出高績效，推動公司更好更快的向前發(fā)展。
康師傅業(yè)務員心得體會篇十
在現(xiàn)代的企業(yè)發(fā)展中，組織和培養(yǎng)高素質的員工已經成為了一個關鍵因素。企業(yè)通過組級培訓來提高員工的素質和職業(yè)水平，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。而近日我所在的企業(yè)——康師傅組織了一次組級培訓，本文將就此分享我的心得體會。
第二段：培訓內容回顧。
康師傅組級培訓包括了多方面的內容，比如企業(yè)文化、營銷策略、產品知識、溝通技巧、職業(yè)道德等。先后邀請了公司領導、銷售總監(jiān)、市場營銷經理、產品經理等多個專業(yè)領域的精英進行授課，涵蓋了企業(yè)運營的各個方面。本次培訓通過講授理論和實際操作，全面提升了我們的職業(yè)素養(yǎng)和工作能力。
第三段：培訓收獲。
在本次組級培訓過程中，我學習到了許多新知識，也深刻認識到自身在工作中的不足。比如，在溝通技巧這方面，我就發(fā)現(xiàn)自己存在的問題——口才表達不夠流暢、語言不夠精準等。而在職業(yè)道德方面我也有了新的認識和理解，加強了對個人職業(yè)道德意識的認識，同時意識到了誠信、責任等職業(yè)素養(yǎng)的重要性。
第四段：培訓反思。
雖然整個組級培訓的內容十分豐富，但是也有一些不足。比如，在培訓組織方面，有些課程時間安排比較緊，有些信息比較零散，不夠系統(tǒng)化。同時，存在著課堂氛圍的不夠輕松活躍、參與度不夠高等問題。這些都是需要改進的方面。
第五段：結語。
總的來說，康師傅的組級培訓給我留下了深刻的印象，也讓我受益匪淺。雖然有一定的不足，但我相信這也是一個良好的開始，希望公司能夠在今后的培訓過程中不斷改進，讓更多的員工獲得更大的收益，為企業(yè)的發(fā)展注入更強的動力。
康師傅業(yè)務員心得體會篇十一
在康師傅河南企劃部實習兩個半月，最大的收獲是對終端情況的了解，及河南方便面市場的簡單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學不到的。如果細化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份工作總結都不能拿回來，但我認為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實習的內容。
其實，按康師傅人的風格，“不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領導談這些問題時，領導說這都是很高端的問題，不是一時半會能分析好解決好的。
有時候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個p上做的都非常好，產品質量好，渠道也控制的好，終端控制力強，同時，在管理、物流等其他方面也都很強，市場表現(xiàn)會不好嗎。
有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4p上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。
我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費者當中形成“普遍認知”(只是個人觀察，沒有調研數(shù)據)，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費者心中占據“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等，這已經有點復雜、混亂了，不便于消費者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關于“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以)，進行反復傳播，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過說實話，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃著是，在實習時做口味測試中，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對多一點，但現(xiàn)在市場是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費者認為好。
但白象“大骨營養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰，簡短易記，這些利益點在消費者心中有著清晰的認知，好好的堅持下去，在此利益點基礎之上，不斷的豐富品牌內涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽度，應該能慢慢的提升銷量，擴大市場份額。
當然，做品牌的同時肯定不能放松渠道、終端的競爭，尤其是產品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實現(xiàn)差異化，消費者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細分市場，比如按年齡細分，開發(fā)針對老年人的面。除了產品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新，學習一些大品牌的市場運作方式，做公關，做聯(lián)合營銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網絡傳媒等等。
首先我很感恩，我很感謝領導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經歷都要激-情澎湃和充實。
康師傅業(yè)務員心得體會篇十二
為增強團隊意識，提高團隊凝聚力，廣州頂益(康師傅)集團組織一批員工到巔峰拓展培訓機構進行了一次戶外拓展活動。
早上八點廣州出發(fā)，經過近一個多小時的車程達到了有世外桃源之稱的南國桃源，風景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓練基地，我們全換上迷彩服感覺軍人一樣。一個趣味十足的開場游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個分隊，五分隊分別選出了隊長，確定了隊旗、隊訓后便開始了“no.1”、“無敵風火輪”、“南水北調”“極速時限”“畢業(yè)墻”五個富有意義的團體項目，同時在五隊之間進行評分競賽，每個項目的任務設置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個成員獨自完成，而需要隊員之間的彼此配合和相互支持?；顒又校蠹曳e極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊友，所有隊員都在團隊的整體協(xié)作下完成了既定的目標任務。每一個項目結束后，教練還引導大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進行總結和反思，讓大家感受到換位思考、責任感、協(xié)作精神在團隊中的重要性。
為期兩周的培訓已經正式結束了，如今的我們已經踏上了自己的工作崗位，在一個新的環(huán)境下開始了自己的職業(yè)生活。回想前一陣的入職培訓，感覺自己感觸挺深，不僅對公司的企業(yè)文化，經營戰(zhàn)略有了更為深入的了解和認識，而且對自己的心理和生理上都有了一個跨越性的突破。
在總部的內部培訓期間，各位部門經理和業(yè)務骨干們，結合自己的親身經歷和專業(yè)素質，為我們上了一堂堂精彩紛呈而又富含專業(yè)色彩的課程，對于我們這些剛剛沖出校園，總向社會的畢業(yè)生來說都是非常寶貴的財富。
通過對這幾天學習內容的總結，使我意識到，要在以后得工作中有好的發(fā)展，必須做好以下幾個方面：
一，認同公司的企業(yè)文化和核心理念。公司的企業(yè)文化一直秉承著公開的原則，我認為這將是我們發(fā)展壯大的前提。
二，盡快完成角色轉換。對剛剛踏上工作崗位的大學生來說，如何更快的完成角色轉換是非常重要和迫切的問題，特別是進入證券行業(yè)，務必要更加嚴格的要求自己，在角色轉換的過程中要謹記行業(yè)的特性。
三，有責任心和好的執(zhí)行力。
四，要有扎實認真的工作態(tài)度，換句話說，就是踏踏實實的去做事，端正自己的態(tài)度。
五，要時刻學習，證券行業(yè)的特點就是在不斷變化，這就要求我們要時刻保持學習的積極性。
記得李學琦總裁最后回答我們的問題的時候說過一句話，我印象尤為深刻，他說，人前顯貴，人后遭罪。我覺得很有道理，每個人的身份與權力都不是與生俱來的，都是靠自己辛辛苦苦打拼出來的，天上不會掉餡餅的，一個人做到某一個位置，擁有一定的權利，必定他會有你未知的能力或者本領，存在即合理的。當然得排除那些官二代，富二代，他們是靠老一輩的付出才有伸手即來的富貴。所以我們不能埋怨別人怎么樣，關鍵是我們自己要踏踏實實的去做，去拼搏，才有機會尋找自己的出路。
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康師傅業(yè)務員心得體會篇十三
第一段：引言（200字）。
作為一家知名的快餐品牌，康師傅一直以來都十分注重消費者的需求。近日，我有幸參與了康師傅的調查項目，并親身感受到了其對消費者意見的重視及其對產品質量的嚴格要求。在這篇文章中，我將會分享我在參與調查過程中的一些體會與感受。
第二段：調查發(fā)起的初衷（200字）。
康師傅推出此次調查主要是希望通過聽取消費者的聲音，來了解對其產品的不足之處，從而提升產品質量，以便更好地滿足消費者的需求。在調查項目中，我們不僅僅是參與者，更是康師傅與消費者之間的橋梁，能夠雙向溝通，提供寶貴的反饋。
第三段：調查形式與內容（400字）。
康師傅此次調查的形式十分多樣，包括線下實地參觀、問卷調查、電話訪談、在線問答等多種方式。每種形式都針對不同的人群，以滿足調查的全面性。在此次調查過程中，我也參加了幾項問卷調查和電話訪談，主要內容包括產品的口感、包裝、價格、銷售渠道等。除此之外，我還親自前往康師傅的生產基地進行了實地參觀，了解了產品的生產流程及質量管理。
第四段：調查帶來的收獲與啟示（300字）。
在參與了此次調查之后，我發(fā)現(xiàn)康師傅對于消費者反饋的態(tài)度十分認真，一絲不茍地分析每一條建議和意見，并及時對產品質量進行改進升級。正是這種積極的態(tài)度，推動了康師傅在市場上的不斷發(fā)展。同時，在調查中我也發(fā)現(xiàn)了消費者面對產品時的一些偏見和誤區(qū)，如過分看中價格而忽略了品質等。這給我提醒，不應該僅僅看重價格，我們需要換個角度去思考消費，更加注重產品的質量和品牌口碑。
第五段：結束語（100字）。
總之，參與康師傅調查項目的經歷給我的啟示很多，我也希望其他消費者也能像我一樣積極參與到品牌的建設中來，共同為自己喜歡的產品提出建議和意見，創(chuàng)造更好的購物體驗。同時，我也想再次感謝康師傅對消費者的關注與支持，相信在大家的共同努力下，品牌將會越來越出色。
康師傅業(yè)務員心得體會篇十四
工作了一個月了，心得體會很多啊，也借此看清楚了很多人。我一直認為自己是一個大大咧咧的人，值得交的朋友就一定要實打實的交，哪怕自己吃點虧也要用心對人家，這一直是我為人處事的原則，老公給我起名叫“傻大姐”，褒貶都有了。但長到30多歲了，性格還是沒變，沒有因為在社會的這個大煉爐的作用下變的精明一些，圓滑一些，不知道這樣是好還是不好，反正就這樣了，估計到老也是這個樣子，因為我覺得性格這個玩意真是不太容易去改變。
最初到保險公司的時候身邊好多朋友都勸我別去，說我的性格不適合干保險，我就不服勁，總覺得以前的保險業(yè)務員之所以討人厭就是因為總是死纏爛打，專業(yè)知識講不出多少，就會坐在人家家里不走，逼的一部分人一邊買保險，一邊罵保險。我做的話堅決不會這樣，一切隨緣，和身邊的朋友說到了就可以了，有需要的時候肯定會想到我的，而且我一定要學的徹底，不能連蒙帶騙，我是這樣想的也是這樣做的。
但自從做了保險以后發(fā)現(xiàn)給有的朋友打電話的時候，人家抵觸情緒很重，我不知道是因為煩我還是煩保險，我先聲明，我沒有想死纏爛打的想法，更沒有想覺得是朋友就應該照顧我的意思，只是僅僅的覺得是朋友就會在第一時間有這個需求的時候找到我才打這個電話或者才通知的。但很傷心的是有的人因為我做了保險就連帶我這個人也拒絕了，其實也算不上傷心，只是覺得也值得，起碼知道這樣的人不值得成為朋友。因為我個人覺得朋友的意義就是只要稱得上是朋友，不管我做什么工作，即使你不能給與幫助，那也別看不起我，當然前提是我沒做違法亂紀的工作。如果因為我做了保險工作就由此看不起我了，那還真就對不起了，你不配做我的朋友，更不配以后得到我的關心，這樣的朋友有沒有就無所謂了。我交朋友的原則就是只要覺得談得來，相處的好都能成為朋友，不管貧窮與否、工作好壞、城市還是農村、高干還是無業(yè)，只要真誠相待，其他都是狗屁。也許說的有點偏激，但就是真實的想法，我只希望我的朋友能給我支持和鼓勵，只要你把我當成朋友，而不是因為有我這樣做保險的朋友覺得丟臉。
我很感謝我的家人一直給我的支持，尤其是我的弟弟，比老公還要支持。我弟弟知道我去做保險的第一句話就是：姐，你去做吧，保險現(xiàn)在很好的，現(xiàn)在保險意識都很強，不會很難做?，F(xiàn)在不管是車、企業(yè)還有個人都需要保險，我支持你。那眼淚嘩嘩的，哈哈，一句話勝過任何任何任何......
康師傅業(yè)務員心得體會篇十五
我于20xx年xx月xx日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經二個月。一直以來,我努力實踐著自己的諾言,力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面,我就這二個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報,以接受大家評議。
1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校"，在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內、在市場上感受到課本上、學校內學到的東西，在去康師傅之前，剛學過《銷售促進》這門課，這是我專業(yè)首次開這門課，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費者有心里的實實在在的溝通，能維護、強化、提升品牌形象。到康師傅后公司點評我們做的勁爽拉面的校園推廣案時就特別強調這點，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈品都特別注意對品牌的影響，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃，以前一直只在書本上見到的imc沒想到剛一工作就接觸到了，不過這只是很簡單、很表面的imc。
2、康師傅的終端生動化做的真好，終端控制力真強。康師傅的終端生動化樣式非常豐富，什么“新品嘗鮮區(qū)，插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都記不住了，我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動化”的了，包括可口可樂。而且對終端的控制力特別強，排面占比高，sku數(shù)多，生動化布置多，上新品速度快。
3、康師傅的管理真嚴，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴，據說這是臺資企業(yè)的“通病”，在那兒還經歷了一次總部的稽核，每個人都緊張的要命，而我們這些實習生卻累的要命。
4、康師傅的執(zhí)行力真強，對細節(jié)要求真仔細，對貨架、排面、產品陳列的要求特別細，很佩服。
5、康師傅的會議真多,真長!
6、康師傅的加班真厲害，一般不會正常下班，可能企劃部每個人都熬過通宵。
7、康師傅的下級都叫上級“領導”，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開會啊)，剛到公司時對這些特別不適應，特別想有一個自己的獨立空間，可惜等我適應了，卻又走了。
8、康師傅(企劃部)對實習生的要求真高，每天寫日志，每月寫總結。都實習了兩個多月了，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。
9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉正后2700的工資應該能讓財院的畢業(yè)生“欣喜若狂”，尤其是我，可我卻主動離開了。
10、康師傅的人力促銷真多，導購加試吃，每周都做，促銷員帶東西很多，都得打的去，投入挺大的，但說實話我暫時是感受不到他的市場效果。
12、康師傅連實習生的工資都要扣什么營業(yè)稅,始終不明白怎么回事。
康師傅業(yè)務員心得體會篇十六
康師傅飲品業(yè)務員是需要出去跑業(yè)務的。你知道康師傅飲品業(yè)務員心得是怎樣的嗎?今天本站小編為大家整理了關于康師傅飲品業(yè)務員心得，歡迎大家閱讀!
在康師傅河南企劃部實習兩個半月，最大的收獲是對終端情況的了解，及河南方便面市場的簡單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學不到的。如果細化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份。
工作總結。
都不能拿回來，但我認為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實習的內容。
其實，按康師傅人的風格，“不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領導談這些問題時，領導說這都是很高端的問題，不是一時半會能分析好解決好的。
有時候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個p上做的都非常好，產品質量好，渠道也控制的好，終端控制力強，同時，在管理、物流等其他方面也都很強，市場表現(xiàn)會不好嗎。
有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4p上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。
我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費者當中形成“普遍認知”(只是個人觀察，沒有調研數(shù)據)，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費者心中占據“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等，這已經有點復雜、混亂了，不便于消費者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關于“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以)，進行反復傳播，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過說實話，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃著是，在實習時做口味測試中，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對多一點，但現(xiàn)在市場是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費者認為好。
但白象“大骨營養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰，簡短易記，這些利益點在消費者心中有著清晰的認知，好好的堅持下去，在此利益點基礎之上，不斷的豐富品牌內涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽度，應該能慢慢的提升銷量，擴大市場份額。
當然，做品牌的同時肯定不能放松渠道、終端的競爭，尤其是產品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實現(xiàn)差異化，消費者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細分市場，比如按年齡細分，開發(fā)針對老年人的面。除了產品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新，學習一些大品牌的市場運作方式，做公關，做聯(lián)合營銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網絡傳媒等等。
首先我很感恩，我很感謝領導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經歷都要激-情澎湃和充實。
早上八點廣州出發(fā)，經過近一個多小時的車程達到了有世外桃源之稱的南國桃源，風景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓練基地，我們全換上迷彩服感覺軍人一樣。一個趣味十足的開場游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個分隊，五分隊分別選出了隊長，確定了隊旗、隊訓后便開始了“no.1”、“無敵風火輪”、“南水北調”“極速時限”“畢業(yè)墻”五個富有意義的團體項目，同時在五隊之間進行評分競賽，每個項目的任務設置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個成員獨自完成，而需要隊員之間的彼此配合和相互支持?；顒又?，大家積極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊友，所有隊員都在團隊的整體協(xié)作下完成了既定的目標任務。每一個項目結束后，教練還引導大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進行總結和反思，讓大家感受到換位思考、責任感、協(xié)作精神在團隊中的重要性。
通過此次活動，公司全體員工都感受頗深，計劃財務部周偉說：“在成功的道路上，我們每個人最大的敵人在某種程度上就是我們自己，不自信是我們取得成功最大的障礙，但是通過這短短一天的訓練，每個人都勇敢面對了困難，超越了自我”。成本管理部魯飛霄說：“這種體驗式的訓練讓我真正體會到了團隊精神的重要性，今天的訓練科目都是我們平時工作、生活中的縮影，通過這次拓展，大家的自信心、團隊精神、協(xié)作意識、集體榮譽感得到了加強和升華”。大家還都紛紛表示，在日后的工作中要進一步加強部門與部門、同事與同事之間的溝通及交流，在充分發(fā)揮個人潛能的同時，凝聚團隊的力量，通過集體成員之間的協(xié)作和配合創(chuàng)造出高績效，推動公司更好更快的向前發(fā)展。
我于20xx年xx月xx日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經二個月。一直以來,我努力實踐著自己的諾言,力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面,我就這二個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報,以接受大家評議。
1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校"，在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內、在市場上感受到課本上、學校內學到的東西，在去康師傅之前，剛學過《銷售促進》這門課，這是我專業(yè)首次開這門課，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費者有心里的實實在在的溝通，能維護、強化、提升品牌形象。到康師傅后公司點評我們做的勁爽拉面的校園推廣案時就特別強調這點，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈品都特別注意對品牌的影響，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃，以前一直只在書本上見到的imc沒想到剛一工作就接觸到了，不過這只是很簡單、很表面的imc。
2、康師傅的終端生動化做的真好，終端控制力真強?？祹煾档慕K端生動化樣式非常豐富，什么“新品嘗鮮區(qū)，插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都記不住了，我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動化”的了，包括可口可樂。而且對終端的控制力特別強，排面占比高，sku數(shù)多，生動化布置多，上新品速度快。
3、康師傅的管理真嚴，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴，據說這是臺資企業(yè)的“通病”，在那兒還經歷了一次總部的稽核，每個人都緊張的要命，而我們這些實習生卻累的要命。
4、康師傅的執(zhí)行力真強，對細節(jié)要求真仔細，對貨架、排面、產品陳列的要求特別細，很佩服。
5、康師傅的會議真多,真長!
6、康師傅的加班真厲害，一般不會正常下班，可能企劃部每個人都熬過通宵。
7、康師傅的下級都叫上級“領導”，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開會啊)，剛到公司時對這些特別不適應，特別想有一個自己的獨立空間，可惜等我適應了，卻又走了。
8、康師傅(企劃部)對實習生的要求真高，每天寫日志，每月寫總結。都實習了兩個多月了，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。
9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉正后2700的工資應該能讓財院的畢業(yè)生“欣喜若狂”，尤其是我，可我卻主動離開了。
10、康師傅的人力促銷真多，導購加試吃，每周都做，促銷員帶東西很多，都得打的去，投入挺大的，但說實話我暫時是感受不到他的市場效果。
12、康師傅連實習生的工資都要扣什么營業(yè)稅,始終不明白怎么回事。
工作了一個月了，
心得體會。
很多啊，也借此看清楚了很多人。我一直認為自己是一個大大咧咧的人，值得交的朋友就一定要實打實的交，哪怕自己吃點虧也要用心對人家，這一直是我為人處事的原則，老公給我起名叫“傻大姐”，褒貶都有了。但長到30多歲了，性格還是沒變，沒有因為在社會的這個大煉爐的作用下變的精明一些，圓滑一些，不知道這樣是好還是不好，反正就這樣了，估計到老也是這個樣子，因為我覺得性格這個玩意真是不太容易去改變。
最初到保險公司的時候身邊好多朋友都勸我別去，說我的性格不適合干保險，我就不服勁，總覺得以前的保險業(yè)務員之所以討人厭就是因為總是死纏爛打，專業(yè)知識講不出多少，就會坐在人家家里不走，逼的一部分人一邊買保險，一邊罵保險。我做的話堅決不會這樣，一切隨緣，和身邊的朋友說到了就可以了，有需要的時候肯定會想到我的，而且我一定要學的徹底，不能連蒙帶騙，我是這樣想的也是這樣做的。
但自從做了保險以后發(fā)現(xiàn)給有的朋友打電話的時候，人家抵觸情緒很重，我不知道是因為煩我還是煩保險，我先聲明，我沒有想死纏爛打的想法，更沒有想覺得是朋友就應該照顧我的意思，只是僅僅的覺得是朋友就會在第一時間有這個需求的時候找到我才打這個電話或者才通知的。但很傷心的是有的人因為我做了保險就連帶我這個人也拒絕了，其實也算不上傷心，只是覺得也值得，起碼知道這樣的人不值得成為朋友。因為我個人覺得朋友的意義就是只要稱得上是朋友，不管我做什么工作，即使你不能給與幫助，那也別看不起我，當然前提是我沒做違法亂紀的工作。如果因為我做了保險工作就由此看不起我了，那還真就對不起了，你不配做我的朋友，更不配以后得到我的關心，這樣的朋友有沒有就無所謂了。我交朋友的原則就是只要覺得談得來，相處的好都能成為朋友，不管貧窮與否、工作好壞、城市還是農村、高干還是無業(yè)，只要真誠相待，其他都是狗屁。也許說的有點偏激，但就是真實的想法，我只希望我的朋友能給我支持和鼓勵，只要你把我當成朋友，而不是因為有我這樣做保險的朋友覺得丟臉。
我很感謝我的家人一直給我的支持，尤其是我的弟弟，比老公還要支持。我弟弟知道我去做保險的第一句話就是：姐，你去做吧，保險現(xiàn)在很好的，現(xiàn)在保險意識都很強，不會很難做?，F(xiàn)在不管是車、企業(yè)還有個人都需要保險，我支持你。那眼淚嘩嘩的，哈哈，一句話勝過任何任何任何......
康師傅業(yè)務員心得體會篇十七
康師傅早已成為中國家喻戶曉的知名品牌,在中國食品市場占據領導地位。你知道康師傅。
是什么嗎?接下來就是本站小編為大家整理的關于康師傅培訓心得體會，供大家閱讀!
首先我很感恩，我很感謝領導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經歷都要激-情澎湃和充實。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、頂津的經營理念：誠實務實創(chuàng)新。
我對它的詮釋：萬事誠為本腳踏實地一步一個腳印才能威震八方21世紀只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務實產生力量誠信、創(chuàng)新促進發(fā)展。
二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內容,其核心是企業(yè)的精神和價值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工。
畢業(yè)論文。
在從事商品生產與經營中所持有的價值觀念。
這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。
三、黃埔。
軍訓。
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經實現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。
四、廣直部東直所。
徐景川所長帶領的三個業(yè)務小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學到了很多，這不僅僅是工作職責和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!
五、關于我自己。
我迫不及待地帶著滿腔的激-情投入到充實的工作中。當然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務實的經歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴格要求自己：把我所認為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。
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康師傅業(yè)務員心得體會篇十八
康師傅，作為中國著名的方便面品牌，每天都有無數(shù)的人食用。近日，因為消費者投訴，導致康師傅面條的質量受到質疑。為了解決這個問題，我特意做了一次康師傅的調查，以下是我的心得體會。
【第二段】：調查方法。
在調查中，我采取了多種方法。首先，我在家中自行品嘗了一些康師傅的不同口味產品，以此發(fā)掘其中是否存在味道上的差異，同時也進行了品嘗感受的記錄。其次，我針對身邊的親友、同學及同事進行了調查問卷，收集到了他們對康師傅產品的看法與評價。最后，我還瀏覽了一些網絡上的評價和關于康師傅的質量問題的報道。
【第三段】：結論。
在我的調查中，我發(fā)現(xiàn)康師傅整體的口感與品質都達到了消費者的期望。然而，其中還是存在一些問題需要注意。例如，味道與吃法建議等方面。一些產品的味道過于單薄，缺乏特色，希望能夠增加調味品的獨特性，更適應國內消費者的口味。同時，康師傅在調整包裝重量時，需要考慮到消費者的需求，提供更加合適的吃法建議。
【第四段】：建議。
在我的調查中，更深刻地了解了消費者的需求。因此，我提出以下一些改進建議。首先，加強品牌營銷和宣傳，加強產品特點和優(yōu)勢力度。其次，在加強產品研發(fā)時，要注意到消費者的口味和需求，更加貼近國內市場。此外，加強產品的質量控制和監(jiān)管力度，以保證產品的質量和安全。
【第五段】：總結。
在這次調查中，我通過多方面的方法，深入了解了康師傅產品的表現(xiàn)和市場反響。作為消費者，我們需要認真思考自己對產品的關注點，同時也要給予品牌更多的支持和反饋?？祹煾底鳛橐患抑钠放?，未來將會更加努力，為消費者帶來更好的體驗，從而更好地滿足消費者的需求。以下也是我這次調查的詳細記錄。
康師傅業(yè)務員心得體會篇十九
為增強團隊意識，提高團隊凝聚力，廣州頂益(康師傅)集團組織一批員工到巔峰拓展培訓機構進行了一次戶外拓展活動。
早上八點廣州出發(fā)，經過近一個多小時的車程達到了有世外桃源之稱的南國桃源，風景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓練基地，我們全換上迷彩服感覺軍人一樣。一個趣味十足的開場游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個分隊，五分隊分別選出了隊長，確定了隊旗、隊訓后便開始了“no.1”、“無敵風火輪”、“南水北調”“極速時限”“畢業(yè)墻”五個富有意義的團體項目，同時在五隊之間進行評分競賽，每個項目的任務設置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個成員獨自完成，而需要隊員之間的彼此配合和相互支持?；顒又?，大家積極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊友，所有隊員都在團隊的整體協(xié)作下完成了既定的目標任務。每一個項目結束后，教練還引導大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進行總結和反思，讓大家感受到換位思考、責任感、協(xié)作精神在團隊中的重要性。
康師傅業(yè)務員心得體會篇一
誠信誠信是立身之本，人無信不立。
務實人一輩子總要務實一次，選擇了一條路，走下去總會有收獲。
創(chuàng)新不斷改進工作方法，尋求新突破。實現(xiàn)企業(yè)與客戶，企業(yè)與員工，，本企業(yè)和其他相關產業(yè)鏈之間的互利共贏。
拓展全系列保持現(xiàn)有品相占有率，提升新品市場空間。
全面生動化動手陳列，充分利用現(xiàn)有資源，搶占市場先機。
1、狀況第一：認為環(huán)境不公平。以前總覺得和自己付出一樣的人拿得比自己多，心里不平衡。仔細一想雖然付出一樣多，但每個人對企業(yè)價值是不同的。企業(yè)是整個體系在創(chuàng)造價值，如果沒有公司給與的這個機會，自己什么也不是。試想換了別人放在同樣的位置，結果可能會更好。故心態(tài)放平，平時多思考，多積累經驗才是根本。
2、狀況第二：認為工作很累很煩。工作茫然，發(fā)現(xiàn)不了自己的價值。其實退后一步想，價值是體現(xiàn)在這個過程中的。價值包含三層面：給企業(yè)帶來的工作結果；在工作過程中積累的經驗和方法，用于提升企業(yè)工作效率；個人身上表現(xiàn)的某種精神與企業(yè)貼合。好多時候我們?yōu)榱俗鍪露鍪?，沒有考慮到一個團隊，其實自我價值的體現(xiàn)便是讓團隊的工作更有價值，實現(xiàn)壹加壹大于二的效果。另外工作效率不高，經常做重復工，因為我們沒有一次性把事情做到位，而沒有做到位比不做更可怕。既浪費了資源又浪費了時間成本，這也是認為工作很累很煩的原因。
3、狀況第三：認為未來沒有希望。因為我們不知道自己想要什么，當我們不知道自己想要什么的時候，其實是什么都想要，而當一切都得不到的時候，我們肯定會不開心。故我們要給自己建立一個標準，制定目標，列出計劃，提升自我價值。我們要清楚自己想要什么，想成為什么，并用此標準要求自己，才能重新獲得價值認同。
1、我到底要成為什么樣的人？
我要成為一個懂知識會管理，辦事認真舉止穩(wěn)重的人。
2、這種人需要什樣的能力和品質？
具備一定的理論水平，通曉管理，熟諳人事；辦事條理，認真負責；克制情緒，避免情緒化。
3、根據這些能力和品質如何做內心修煉？
虛心做事，少說多做；包容與忍讓，謙遜有禮。
4、除了這些我還需要學些什么？
多與人交流，汲取別人長處。
1、一階段零售店工作：重點從鋪市率及鋪市策略重新認定，制定符合實際的工作內容。
2、二階段批發(fā)渠道：指導批發(fā)客戶經營品項，推廣新品，配合陳列活動，廣做宣傳。
3、三階段經銷商：積極宣導我公司產品政策，疏通物流配送渠道，為回收賬款，拉動業(yè)績做好鋪墊。
4、銷售話術重新規(guī)整：
針對ka超市：熟悉各產品賣點每個成熟產品都會給超市帶來利潤和銷售力；
針對消費者：飲料種類多，選擇余地大，好喝不貴，大包裝超量實惠。
5、市場走訪細則：
走訪市場，服務現(xiàn)有客戶，不斷開發(fā)潛在客戶，提高新品上架率；
建立客情，培養(yǎng)客戶忠誠度，維護公司信譽，及時解決客訴；
配合主管，努力完成交代工作；
了解競品信息，以便于反饋給主管，做好不同時期的產品促銷策略。
1、學會放下，放下才能承擔。心態(tài)放空才能容納更多。
2、學會化解沖突。把每次沖突都認為是一次機會，借此來發(fā)展自己。
和客戶沖突。讓我們更清楚了解客戶需求和脾性。也讓我們看到了工作中的不足之處，也讓我們知道了以后該如何面對該客戶。
同事不理解自己。讓我們更清楚需要調整溝通方式，因為要時刻謹記，自己的一言一行，都會在對方心里留下不同的心理感受。
3、承認錯誤就是卸下包袱?；仡櫷簦约鹤鲥e不少?，F(xiàn)在卸下包袱了，坦然了。時刻要告誡自己，不要再為自己的固執(zhí)買單了。犯了一個錯誤，又去強辯，結果是錯上加錯。
4、現(xiàn)在深刻體會到，工作不是證明誰對誰錯，而是追求價值結果。我們認為的事實往往是我們看到的事實，而我們看到的東西往往不是全部事實。
人生就是一場過程，無論痛苦快樂，我們都期待結果令人滿意。當我們真正實現(xiàn)夢想的那天，我們會發(fā)現(xiàn)，今天的所有挫折和苦難其實都是一種享受。謹以此文獻給我工作過的康師傅。
康師傅業(yè)務員心得體會篇二
康師傅控股有限公司及其附屬公司主要在中國從事生產和銷售方便面、飲品及糕餅。接下來就跟著本站小編的腳步一起去看一下關于康師傅業(yè)務員。
吧。
作為一名業(yè)務員，個人覺得最大的特征就是長著厚臉皮、鐵嘴巴、鐵腳板。他們就是成天尋找買家與賣家扣鏈的經紀人。
頂尖級的業(yè)務員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才、將軍的風范及登山運動員百折不撓的精神的綜合體。有強烈自我價值實現(xiàn)的欲望。有百折不撓拼搏精神以及敏捷、靈活的才智是跨入業(yè)務員職業(yè)的門檻。
業(yè)務員的工作就是從成千上萬噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金;就是從成千上萬名客戶篩出真正的買家;就是在強者如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸。陶瓷圈子很小，走到哪里無外都是在幾個大品牌轉，所以做人做事要謹慎，人品最關鍵，口碑是生存之道。
業(yè)務員推銷產品，實際上就是先推銷自已——業(yè)務水平、談判技巧、為人品德等綜合素質。如果客人不接受業(yè)務員，也就無法接受其產品。
素質高的業(yè)務精英，應時時檢查自己工作中的不足，并不斷提升自己的推銷技巧;而水平低的業(yè)務員才會不斷埋怨客戶如何刁難自已或者抱怨產品不能占領市場等。從而把自已推向低層次的位置，而被同行業(yè)的競爭強者淘汰出局。
信心是燈，毅力是發(fā)動機;如果業(yè)務員沒有強勁不息的毅力，就不會讓信心之燈永遠明亮，從而就不可能有更豐富的成果。
高超的業(yè)務手段就是讓客人心甘情愿的掏出腰包付給其報酬，并在心里欽佩不已。否則客戶不但不付款，還會一臉的鄙視。
業(yè)務員的動力不是靠上司的逼迫、老板的誘惑、同事的嘲諷而產生的，而是自發(fā)產生的一股旺盛的激情，即“不到長城非好漢”行動。這樣其每天的計劃、行勤及收獲都會在有條不紊中進行。
轉眼間，入職康師傅飲品公司已經四月有余，雖說是在外阜任職，但這里的工作環(huán)境跟大城市沒什么兩樣。從入職到現(xiàn)在，從天津到介休，我從對康師傅的懵懂無知到熟悉，甚至有某種家的依賴和歸屬。因為這里給了我礪煉的機會，給我成長的空間和養(yǎng)分，俗話說寶劍鋒從磨厲出，梅花香自苦寒來。
人情往來，說話辦事到到業(yè)務水平使我總結了不少經驗，吸取了很多教訓，增了見識長了本事。四個月的成長真是使我受益非淺。入職上崗前，公司組織崗前培訓十天，無論是通識訓還是。
軍訓。
以及業(yè)務培訓都給了我不少啟發(fā)。隨后幾天的跟線實踐更讓我了解了康飲的品牌價值和業(yè)務人員應盡的職責。我隨業(yè)務員劉躍榮跑線，他教給我不少基礎工作的開展方式。帖廣宣，寫定單，插價簽，整冰箱等索碎小的角度開始，給我認真的指導。業(yè)代郭敏從思想上鼓勵我這個新手，并解決一些棘手的問題這些對于我前期入門起到很大的作用。候朝飛組長在精神上和思想上給予我極大幫扶，并親自領我實地指導。他以自己的心得體會業(yè)務技能從說話方式，據理力爭，管控客戶，談判技巧等各方面細致入微的指導。尤其是每天晨會，我都會提一些自己不會的或市場存在的問題，他都能從各角度分析問題原因，找出對策，并考慮還會出現(xiàn)的問題，對癥下藥。
從四個月的學習實踐中，我總結了三點責任心腦精腿勤。責任心是事情成敗的關鍵所在。無論是對客戶還是對公司都要有較高的責任意識。事無大小都要放在心底責任心是保證客情的重要條件。腦精是指要有敏銳的洞察力超好的反應思維縝密的邏輯性和良好的記憶能力。作為業(yè)務，具備腦精的品質需要我們多走市場，多跟客戶交流，多掌握競品動態(tài)。腿勤是業(yè)務必備的品質，也是達成交易的有效途徑。
有人說膽大心細臉皮厚是業(yè)務人員的靈魂，我覺得它是腿勤的精髓。腿勤同時是保證客情的重要因素。拜訪客戶一看成功率二看次數(shù)，這兩樣都能達成交易。
通過四個月的工作，我在康師傅學到了許多。我會把自己的精力全身心的投入到實際工作中，我伴公司共成長。
在康師傅河南企劃部實習兩個半月，最大的收獲是對終端情況的了解，及河南方便面市場的簡單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學不到的。如果細化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份。
工作總結。
都不能拿回來，但我認為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實習的內容。
其實，按康師傅人的風格，“不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領導談這些問題時，領導說這都是很高端的問題，不是一時半會能分析好解決好的。
有時候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個p上做的都非常好，產品質量好，渠道也控制的好，終端控制力強，同時，在管理、物流等其他方面也都很強，市場表現(xiàn)會不好嗎。
有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4p上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。
我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費者當中形成“普遍認知”(只是個人觀察，沒有調研數(shù)據)，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費者心中占據“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等，這已經有點復雜、混亂了，不便于消費者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關于“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以)，進行反復傳播，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過說實話，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃著是，在實習時做口味測試中，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對多一點，但現(xiàn)在市場是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費者認為好。
但白象“大骨營養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰，簡短易記，這些利益點在消費者心中有著清晰的認知，好好的堅持下去，在此利益點基礎之上，不斷的豐富品牌內涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽度，應該能慢慢的提升銷量，擴大市場份額。
當然，做品牌的同時肯定不能放松渠道、終端的競爭，尤其是產品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實現(xiàn)差異化，消費者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細分市場，比如按年齡細分，開發(fā)針對老年人的面。除了產品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新，學習一些大品牌的市場運作方式，做公關，做聯(lián)合營銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網絡傳媒等等。
康師傅業(yè)務員心得體會篇三
近年來，隨著互聯(lián)網的發(fā)展和經濟的不景氣，越來越多的人開始嘗試兼職工作來增加收入?？祹煾底鳛閲鴥戎氖称飞a企業(yè)，提供了許多兼職機會。我有幸在暑假期間擔任康師傅的兼職員工，這段經歷給我留下了深刻的印象。通過這段時間的工作，我不僅學到了很多實用的技能，還培養(yǎng)了一些重要的素質。在這里，我將分享一些關于康師傅兼職心得體會。
首先，在康師傅的兼職工作中，我學到了很多實用的技能。作為一名兼職員工，我主要負責產品包裝以及物流配送的工作。在這個過程中，我學會了高效地打包產品，使用手持移動設備進行物流管理，并且能夠迅速而準確地找到目標貨物。這些技能的掌握不僅對我的工作有了很大的幫助，而且對于以后的工作和生活也非常實用。
其次，在康師傅兼職工作中，我還培養(yǎng)了一些重要的素質。工作中的團隊合作和溝通能力是我在這個過程中得到鍛煉的重要素質之一。在快節(jié)奏的工作環(huán)境下，與同事進行高效的合作和溝通，是順利完成工作的關鍵。通過與隊友的相互配合，我學會了傾聽他人意見，相互協(xié)作，解決問題。這不僅提高了我的團隊協(xié)作能力，還讓我更好地理解了人際關系。
另外，康師傅的兼職工作也讓我對企業(yè)管理有了更深入的了解。通過與企業(yè)管理層的接觸和交流，我了解到康師傅注重員工的培訓和提升機會。他們?yōu)榧媛殕T工提供了專業(yè)的培訓課程，包括產品知識、銷售技巧等方面的培訓。這些培訓不僅提高了我的技能水平，還增加了我的自信心。另外，我還注意到康師傅對員工的關懷和尊重，從而建立了良好的員工關系。這讓我深刻認識到一個企業(yè)的成功與否很大程度上取決于對員工的關心和尊重。
通過這段兼職經歷，我也意識到了康師傅這樣的企業(yè)對于社會的意義。作為一家食品生產企業(yè)，康師傅致力于提供優(yōu)質的產品，滿足人們的日常需求。除了食品生產，康師傅還積極參與公益活動，關注環(huán)境保護等社會問題。這讓我更加認識到作為一名員工，不僅要為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量，還要為社會的進步做出應有的貢獻。
總結起來，康師傅兼職工作給我?guī)砹撕芏嗍斋@。通過學習實用的技能、培養(yǎng)團隊合作和溝通能力、了解企業(yè)管理，并認識到企業(yè)對于社會的責任，我對兼職工作的意義有了更深入的理解。這段經歷讓我更加成熟和自信，為我的未來打下了堅實的基礎。我相信，這段兼職經歷將成為我一生中有意義的一部分，始終激勵著我在工作和生活中追求更高追求更好。
康師傅業(yè)務員心得體會篇四
在大學期間，許多同學選擇通過兼職來豐富自己的經驗和增加自己的收入。我也不例外，選擇了在康師傅兼職。通過這段兼職經歷，我積累了很多寶貴的經驗和體會。在這篇文章中，我將分享我在康師傅兼職的心得體會。
首先，康師傅兼職讓我更加了解了市場經濟和企業(yè)管理。在工作過程中，我接觸到了康師傅的產品、銷售渠道和市場策略等方面的信息。我發(fā)現(xiàn)，康師傅作為一個市場占有率領先的食品公司，其成功的背后有著強大的品牌實力和科學的運營管理模式。我了解到，康師傅通過不斷創(chuàng)新和改進產品，不僅滿足了消費者的需求，也在市場競爭中立于不敗之地。這為我日后在社會中從事商業(yè)工作提供了很多有益的指導。
其次，康師傅兼職讓我學到了很多實踐技能。作為兼職員工，我主要負責銷售和推廣產品。通過和顧客的交流，我學會了如何更好地與人溝通和交流，了解顧客的需求并推薦合適的產品給他們。我也學到了一些銷售技巧，比如如何在有限的時間內吸引顧客的注意，如何在競爭激烈的市場中銷售產品。這些技能對于我以后的求職和職業(yè)生涯都是非常有價值的。
第三，康師傅兼職讓我體會到了工作的辛苦和責任。作為一個兼職員工，我需要每天早起，準備好銷售工具，并前往指定地點。在整個工作過程中，我需要始終保持積極的工作態(tài)度，盡力推銷產品。尤其是當遇到一些挑剔的顧客或者遇到銷售不順利的情況時，我需要保持耐心和冷靜，堅持不懈地努力。從這個過程中，我明白了勤奮和耐心的重要性，也體會到了達成目標時的喜悅和成就感。
第四，康師傅兼職讓我認識到團隊合作的重要性。在康師傅，我所屬的銷售團隊由多名成員組成，我們共同致力于推廣康師傅的產品。在日常工作中，我們相互幫助，共同解決問題，共同進步。團隊合作的經驗讓我意識到一個好的團隊可以取得更好的業(yè)績和成果。我也學會了傾聽并尊重他人的意見，學會了為團隊的利益而努力奮斗。這對于我以后的職業(yè)生涯和人際關系發(fā)展都是非常重要的。
最后，康師傅兼職讓我獲得了經濟獨立的感覺。作為一個大學生，我意識到自己應該依靠自己的努力來賺取生活費，并學會理財和支配自己的收入。通過康師傅的兼職，我不僅獲得了自己賺錢的能力，還為將來的生活和學習積累了一些經濟實力。這種經濟獨立的感覺讓我更加自信和獨立，也給自己設定了更加高遠的目標。
通過康師傅的兼職經歷，我獲得了很多寶貴的經驗和體會。我深刻理解了市場經濟和企業(yè)管理的重要性，并學到了許多實踐技能。我也明白了工作的辛苦和責任，以及團隊合作的重要性。最重要的是，通過康師傅兼職，我實現(xiàn)了經濟獨立，并充滿了對未來的期待。這段兼職經歷對于我個人的成長和發(fā)展起到了重要的推動作用。(1217字)。
康師傅業(yè)務員心得體會篇五
公司的企業(yè)文化一直秉承著公開的原則，我認為這將是我們發(fā)展壯大的前提。
對剛剛踏上工作崗位的大學生來說，如何更快的完成角色轉換是非常重要和迫切的問題，特別是進入證券行業(yè)，務必要更加嚴格的要求自己，在角色轉換的過程中要謹記行業(yè)的特性。
記得李學琦總裁最后回答我們的問題的時候說過一句話，我印象尤為深刻，他說，人前顯貴，人后遭罪。我覺得很有道理，每個人的身份與權力都不是與生俱來的，都是靠自己辛辛苦苦打拼出來的，天上不會掉餡餅的，一個人做到某一個位置，擁有一定的權利，必定他會有你未知的能力或者本領，存在即合理的。當然得排除那些官二代，富二代，他們是靠老一輩的'付出才有伸手即來的富貴。所以我們不能埋怨別人怎么樣，關鍵是我們自己要踏踏實實的去做，去拼搏，才有機會尋找自己的出路。
康師傅業(yè)務員心得體會篇六
最近隨州的天氣，甚至可以說南方大部分城市都很炎較熱，不過熱歸熱，我們的工作還得繼續(xù)!看起來做促銷比較容易，就是站在那吆喝幾句就行了，不用在意賣了多少，沒有很高要求，每天照樣有工資!不過實際做起來卻遠遠不如我想的那么輕松!
首先需要搭好促銷臺，換好工作服，然后到超市找酒水區(qū)的主管提貨!原本很簡單的事，可是還是遇到了麻煩，超市的工作人員都是一副事不關己，高高掛起的樣子，問話的時候也愛理不理，這讓我很受傷!提完貨后就要去超市的碎冰機里弄碎冰，把飲料冰鎮(zhèn)起來!然后就是搭好促銷臺，最后就是戴上耳麥大聲的喊康師傅飲料的宣傳語!這個也是最難的一項工作，想要喊得大聲，讓人心動，讓人過來買飲料也是需要膽量和技巧的!剛開始還是精神抖擻，越到中午天氣越熱，出來逛超市的人也越來越少，但是我們還得來一個人就叫賣!漸漸的，腰酸了，腿疼了，嗓子也疼了!但是還是得咬咬牙，跺跺腳，接著喊!中午有兩個小時的吃飯時間，但是也必須要兩個人輪換著去吃!可是原來的十二點到兩點的吃飯時間，我的搭檔硬是一點半了才回來!這確實讓我挺生氣的!不過后來想想也就算了，我告訴自己要學會寬容!
康師傅業(yè)務員心得體會篇七
近日，我有幸成為康師傅公司的新員工，加入這個大家庭。在這段時間的工作中，我深刻體會到了康師傅的企業(yè)文化和工作氛圍，對于康師傅新人工作心得，我愿意分享如下五個方面的體會。
首先，康師傅公司注重員工的培養(yǎng)和發(fā)展。在入職初期，公司為我們提供了全面的培訓，包括產品知識、銷售技巧以及團隊合作等方面的培訓。這些培訓內容不僅僅提高了我們的專業(yè)能力，更加深了我的對康師傅公司的了解。我發(fā)現(xiàn)，公司注重員工的發(fā)展和成長，會定期組織各類培訓和講座，促使我們不斷進步。這個良好的培養(yǎng)機制讓我感到康師傅是一個重視員工的知識和能力的公司。
其次，康師傅公司有良好的團隊合作氛圍。作為一個新人，在剛剛加入公司的時候，我也有一些猶豫和擔心。然而，我很幸運地加入了一個充滿活力和團隊合作精神的團隊。在團隊中，大家互相幫助、共同協(xié)作，無論是工作中還是生活中遇到的困難，都能夠得到大家的支持和幫助。這種團隊合作精神，讓我感覺到大家都是相互信任、相互尊重的，這使得我能夠更好地適應和融入到公司的文化中。
第三，康師傅公司注重細節(jié)和質量。從我接觸到的工作中，我發(fā)現(xiàn)康師傅公司追求的是完美。無論是產品的質量還是服務的品質，公司都有著嚴格的要求和標準。作為一名新人，在這樣的環(huán)境中工作，讓我更加注重細節(jié)，提高了我的工作質量。我從之前缺乏注重細節(jié)的習慣中逐漸改變，學會了嚴謹與細致。這也進一步加深了我對康師傅公司倡導的“品質至上”的印象。
第四，康師傅公司有開放和包容的企業(yè)文化?？祹煾倒竟膭顔T工勇于創(chuàng)新和表達自己的想法，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造力和個人特長。作為一名新人，我不禁為這樣的企業(yè)文化所吸引。無論是在工作中還是在和同事的交流中，大家在發(fā)表自己的觀點和意見時都獲得了更多的機會。這種企業(yè)文化使我感到自己的價值被認可，并且激發(fā)了我更多的潛能。
最后，康師傅公司注重員工福利和關懷。公司提供了完善的福利制度和員工關懷政策，包括健康保險、員工旅游以及定期的員工活動等。這些福利和關懷政策讓我感到，康師傅不僅僅是一個工作的地方，更像一個溫暖的大家庭。公司對員工的關愛和重視，使我對工作有了更高的期待。
康師傅新人工作心得體會我將長久地銘記于心?？祹煾倒镜钠髽I(yè)文化、團隊合作、追求細節(jié)和質量、開放和包容的氛圍以及員工福利和關懷，給予我了很多成長的機會和動力。我相信，在康師傅這個大家庭中，我能夠不斷學習和進步，并為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
康師傅業(yè)務員心得體會篇八
豐富的調味，描繪著美味的風景線。在這個充滿了美食誘惑的時代，康師傅成為了很多人的選擇。為了更好地了解消費者的需求和口味，康師傅進行了一次調查。在這個過程中，我也參與其中，做了一些有趣的發(fā)現(xiàn)。
第二段：發(fā)現(xiàn)。
在調查中，我們采訪了很多人，從學生到上班族，從吃貨到健康族，每一個人的口味和需求都不盡相同。但總的來說，大部分人都喜歡吃方便面。他們會根據自己的口味喜好來選擇不同的品牌和口味。然而，在所有的品牌之中，康師傅是最受歡迎的。從口味到包裝，從衛(wèi)生到價格，康師傅無一不是最受他們歡迎的品牌。
第三段：思考。
為什么康師傅可以贏得這么多消費者的青睞呢？除了保持產品的優(yōu)質口味外，康師傅還關注了消費者的需求和生活習慣。舉個例子，康師傅推出了冰鮮面，滿足了消費者在夏季口味和溫度上的需求。同時，康師傅也引入了更多健康食材和營養(yǎng)成分，例如添加了蔬菜和雞蛋，低脂低糖，這些做法既符合消費者的口味，又符合健康的要求。
第四段：體驗。
在調查的過程中，我也品嘗了一些康師傅的產品。我發(fā)現(xiàn)它們確實很好吃，不僅味道鮮美，而且包裝也很精致，價格也比較合理。我特別喜歡康師傅的碗裝面，它方便攜帶，熱水泡幾分鐘就可以吃了，非常適合在旅途中食用。
第五段：總結。
康師傅的這次調查可以說非常成功，它為消費者提供了更加優(yōu)質的產品和服務，也為企業(yè)增加了更多的利潤和競爭力。在這樣一個拼口味的時代，康師傅的優(yōu)質口感和良心服務，贏得了眾多消費者的心。我們對此也有了更深層次的認識和體會，也將更加珍惜這樣的優(yōu)質產品。
康師傅業(yè)務員心得體會篇九
早上八點廣州出發(fā)，經過近一個多小時的車程達到了有世外桃源之稱的南國桃源，風景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓練基地，我們全換上迷彩服感覺軍人一樣。一個趣味十足的開場游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個分隊，五分隊分別選出了隊長，確定了隊旗、隊訓后便開始了“no.1”、“無敵風火輪”、“南水北調”“極速時限”“畢業(yè)墻”五個富有意義的團體項目，同時在五隊之間進行評分競賽，每個項目的任務設置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個成員獨自完成，而需要隊員之間的彼此配合和相互支持?；顒又?，大家積極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊友，所有隊員都在團隊的整體協(xié)作下完成了既定的目標任務。每一個項目結束后，教練還引導大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進行總結和反思，讓大家感受到換位思考、責任感、協(xié)作精神在團隊中的重要性。
通過此次活動，公司全體員工都感受頗深，計劃財務部周偉說：“在成功的道路上，我們每個人最大的敵人在某種程度上就是我們自己，不自信是我們取得成功最大的障礙，但是通過這短短一天的訓練，每個人都勇敢面對了困難，超越了自我”。成本管理部魯飛霄說：“這種體驗式的訓練讓我真正體會到了團隊精神的重要性，今天的訓練科目都是我們平時工作、生活中的縮影，通過這次拓展，大家的自信心、團隊精神、協(xié)作意識、集體榮譽感得到了加強和升華”。大家還都紛紛表示，在日后的工作中要進一步加強部門與部門、同事與同事之間的溝通及交流，在充分發(fā)揮個人潛能的同時，凝聚團隊的力量，通過集體成員之間的協(xié)作和配合創(chuàng)造出高績效，推動公司更好更快的向前發(fā)展。
康師傅業(yè)務員心得體會篇十
在現(xiàn)代的企業(yè)發(fā)展中，組織和培養(yǎng)高素質的員工已經成為了一個關鍵因素。企業(yè)通過組級培訓來提高員工的素質和職業(yè)水平，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。而近日我所在的企業(yè)——康師傅組織了一次組級培訓，本文將就此分享我的心得體會。
第二段：培訓內容回顧。
康師傅組級培訓包括了多方面的內容，比如企業(yè)文化、營銷策略、產品知識、溝通技巧、職業(yè)道德等。先后邀請了公司領導、銷售總監(jiān)、市場營銷經理、產品經理等多個專業(yè)領域的精英進行授課，涵蓋了企業(yè)運營的各個方面。本次培訓通過講授理論和實際操作，全面提升了我們的職業(yè)素養(yǎng)和工作能力。
第三段：培訓收獲。
在本次組級培訓過程中，我學習到了許多新知識，也深刻認識到自身在工作中的不足。比如，在溝通技巧這方面，我就發(fā)現(xiàn)自己存在的問題——口才表達不夠流暢、語言不夠精準等。而在職業(yè)道德方面我也有了新的認識和理解，加強了對個人職業(yè)道德意識的認識，同時意識到了誠信、責任等職業(yè)素養(yǎng)的重要性。
第四段：培訓反思。
雖然整個組級培訓的內容十分豐富，但是也有一些不足。比如，在培訓組織方面，有些課程時間安排比較緊，有些信息比較零散，不夠系統(tǒng)化。同時，存在著課堂氛圍的不夠輕松活躍、參與度不夠高等問題。這些都是需要改進的方面。
第五段：結語。
總的來說，康師傅的組級培訓給我留下了深刻的印象，也讓我受益匪淺。雖然有一定的不足，但我相信這也是一個良好的開始，希望公司能夠在今后的培訓過程中不斷改進，讓更多的員工獲得更大的收益，為企業(yè)的發(fā)展注入更強的動力。
康師傅業(yè)務員心得體會篇十一
在康師傅河南企劃部實習兩個半月，最大的收獲是對終端情況的了解，及河南方便面市場的簡單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學不到的。如果細化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份工作總結都不能拿回來，但我認為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實習的內容。
其實，按康師傅人的風格，“不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領導談這些問題時，領導說這都是很高端的問題，不是一時半會能分析好解決好的。
有時候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個p上做的都非常好，產品質量好，渠道也控制的好，終端控制力強，同時，在管理、物流等其他方面也都很強，市場表現(xiàn)會不好嗎。
有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4p上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。
我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費者當中形成“普遍認知”(只是個人觀察，沒有調研數(shù)據)，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費者心中占據“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等，這已經有點復雜、混亂了，不便于消費者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關于“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以)，進行反復傳播，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過說實話，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃著是，在實習時做口味測試中，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對多一點，但現(xiàn)在市場是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費者認為好。
但白象“大骨營養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰，簡短易記，這些利益點在消費者心中有著清晰的認知，好好的堅持下去，在此利益點基礎之上，不斷的豐富品牌內涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽度，應該能慢慢的提升銷量，擴大市場份額。
當然，做品牌的同時肯定不能放松渠道、終端的競爭，尤其是產品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實現(xiàn)差異化，消費者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細分市場，比如按年齡細分，開發(fā)針對老年人的面。除了產品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新，學習一些大品牌的市場運作方式，做公關，做聯(lián)合營銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網絡傳媒等等。
首先我很感恩，我很感謝領導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經歷都要激-情澎湃和充實。
康師傅業(yè)務員心得體會篇十二
為增強團隊意識，提高團隊凝聚力，廣州頂益(康師傅)集團組織一批員工到巔峰拓展培訓機構進行了一次戶外拓展活動。
早上八點廣州出發(fā)，經過近一個多小時的車程達到了有世外桃源之稱的南國桃源，風景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓練基地，我們全換上迷彩服感覺軍人一樣。一個趣味十足的開場游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個分隊，五分隊分別選出了隊長，確定了隊旗、隊訓后便開始了“no.1”、“無敵風火輪”、“南水北調”“極速時限”“畢業(yè)墻”五個富有意義的團體項目，同時在五隊之間進行評分競賽，每個項目的任務設置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個成員獨自完成，而需要隊員之間的彼此配合和相互支持?；顒又校蠹曳e極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊友，所有隊員都在團隊的整體協(xié)作下完成了既定的目標任務。每一個項目結束后，教練還引導大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進行總結和反思，讓大家感受到換位思考、責任感、協(xié)作精神在團隊中的重要性。
為期兩周的培訓已經正式結束了，如今的我們已經踏上了自己的工作崗位，在一個新的環(huán)境下開始了自己的職業(yè)生活。回想前一陣的入職培訓，感覺自己感觸挺深，不僅對公司的企業(yè)文化，經營戰(zhàn)略有了更為深入的了解和認識，而且對自己的心理和生理上都有了一個跨越性的突破。
在總部的內部培訓期間，各位部門經理和業(yè)務骨干們，結合自己的親身經歷和專業(yè)素質，為我們上了一堂堂精彩紛呈而又富含專業(yè)色彩的課程，對于我們這些剛剛沖出校園，總向社會的畢業(yè)生來說都是非常寶貴的財富。
通過對這幾天學習內容的總結，使我意識到，要在以后得工作中有好的發(fā)展，必須做好以下幾個方面：
一，認同公司的企業(yè)文化和核心理念。公司的企業(yè)文化一直秉承著公開的原則，我認為這將是我們發(fā)展壯大的前提。
二，盡快完成角色轉換。對剛剛踏上工作崗位的大學生來說，如何更快的完成角色轉換是非常重要和迫切的問題，特別是進入證券行業(yè)，務必要更加嚴格的要求自己，在角色轉換的過程中要謹記行業(yè)的特性。
三，有責任心和好的執(zhí)行力。
四，要有扎實認真的工作態(tài)度，換句話說，就是踏踏實實的去做事，端正自己的態(tài)度。
五，要時刻學習，證券行業(yè)的特點就是在不斷變化，這就要求我們要時刻保持學習的積極性。
記得李學琦總裁最后回答我們的問題的時候說過一句話，我印象尤為深刻，他說，人前顯貴，人后遭罪。我覺得很有道理，每個人的身份與權力都不是與生俱來的，都是靠自己辛辛苦苦打拼出來的，天上不會掉餡餅的，一個人做到某一個位置，擁有一定的權利，必定他會有你未知的能力或者本領，存在即合理的。當然得排除那些官二代，富二代，他們是靠老一輩的付出才有伸手即來的富貴。所以我們不能埋怨別人怎么樣，關鍵是我們自己要踏踏實實的去做，去拼搏，才有機會尋找自己的出路。
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康師傅業(yè)務員心得體會篇十三
第一段：引言（200字）。
作為一家知名的快餐品牌，康師傅一直以來都十分注重消費者的需求。近日，我有幸參與了康師傅的調查項目，并親身感受到了其對消費者意見的重視及其對產品質量的嚴格要求。在這篇文章中，我將會分享我在參與調查過程中的一些體會與感受。
第二段：調查發(fā)起的初衷（200字）。
康師傅推出此次調查主要是希望通過聽取消費者的聲音，來了解對其產品的不足之處，從而提升產品質量，以便更好地滿足消費者的需求。在調查項目中，我們不僅僅是參與者，更是康師傅與消費者之間的橋梁，能夠雙向溝通，提供寶貴的反饋。
第三段：調查形式與內容（400字）。
康師傅此次調查的形式十分多樣，包括線下實地參觀、問卷調查、電話訪談、在線問答等多種方式。每種形式都針對不同的人群，以滿足調查的全面性。在此次調查過程中，我也參加了幾項問卷調查和電話訪談，主要內容包括產品的口感、包裝、價格、銷售渠道等。除此之外，我還親自前往康師傅的生產基地進行了實地參觀，了解了產品的生產流程及質量管理。
第四段：調查帶來的收獲與啟示（300字）。
在參與了此次調查之后，我發(fā)現(xiàn)康師傅對于消費者反饋的態(tài)度十分認真，一絲不茍地分析每一條建議和意見，并及時對產品質量進行改進升級。正是這種積極的態(tài)度，推動了康師傅在市場上的不斷發(fā)展。同時，在調查中我也發(fā)現(xiàn)了消費者面對產品時的一些偏見和誤區(qū)，如過分看中價格而忽略了品質等。這給我提醒，不應該僅僅看重價格，我們需要換個角度去思考消費，更加注重產品的質量和品牌口碑。
第五段：結束語（100字）。
總之，參與康師傅調查項目的經歷給我的啟示很多，我也希望其他消費者也能像我一樣積極參與到品牌的建設中來，共同為自己喜歡的產品提出建議和意見，創(chuàng)造更好的購物體驗。同時，我也想再次感謝康師傅對消費者的關注與支持，相信在大家的共同努力下，品牌將會越來越出色。
康師傅業(yè)務員心得體會篇十四
工作了一個月了，心得體會很多啊，也借此看清楚了很多人。我一直認為自己是一個大大咧咧的人，值得交的朋友就一定要實打實的交，哪怕自己吃點虧也要用心對人家，這一直是我為人處事的原則，老公給我起名叫“傻大姐”，褒貶都有了。但長到30多歲了，性格還是沒變，沒有因為在社會的這個大煉爐的作用下變的精明一些，圓滑一些，不知道這樣是好還是不好，反正就這樣了，估計到老也是這個樣子，因為我覺得性格這個玩意真是不太容易去改變。
最初到保險公司的時候身邊好多朋友都勸我別去，說我的性格不適合干保險，我就不服勁，總覺得以前的保險業(yè)務員之所以討人厭就是因為總是死纏爛打，專業(yè)知識講不出多少，就會坐在人家家里不走，逼的一部分人一邊買保險，一邊罵保險。我做的話堅決不會這樣，一切隨緣，和身邊的朋友說到了就可以了，有需要的時候肯定會想到我的，而且我一定要學的徹底，不能連蒙帶騙，我是這樣想的也是這樣做的。
但自從做了保險以后發(fā)現(xiàn)給有的朋友打電話的時候，人家抵觸情緒很重，我不知道是因為煩我還是煩保險，我先聲明，我沒有想死纏爛打的想法，更沒有想覺得是朋友就應該照顧我的意思，只是僅僅的覺得是朋友就會在第一時間有這個需求的時候找到我才打這個電話或者才通知的。但很傷心的是有的人因為我做了保險就連帶我這個人也拒絕了，其實也算不上傷心，只是覺得也值得，起碼知道這樣的人不值得成為朋友。因為我個人覺得朋友的意義就是只要稱得上是朋友，不管我做什么工作，即使你不能給與幫助，那也別看不起我，當然前提是我沒做違法亂紀的工作。如果因為我做了保險工作就由此看不起我了，那還真就對不起了，你不配做我的朋友，更不配以后得到我的關心，這樣的朋友有沒有就無所謂了。我交朋友的原則就是只要覺得談得來，相處的好都能成為朋友，不管貧窮與否、工作好壞、城市還是農村、高干還是無業(yè)，只要真誠相待，其他都是狗屁。也許說的有點偏激，但就是真實的想法，我只希望我的朋友能給我支持和鼓勵，只要你把我當成朋友，而不是因為有我這樣做保險的朋友覺得丟臉。
我很感謝我的家人一直給我的支持，尤其是我的弟弟，比老公還要支持。我弟弟知道我去做保險的第一句話就是：姐，你去做吧，保險現(xiàn)在很好的，現(xiàn)在保險意識都很強，不會很難做?，F(xiàn)在不管是車、企業(yè)還有個人都需要保險，我支持你。那眼淚嘩嘩的，哈哈，一句話勝過任何任何任何......
康師傅業(yè)務員心得體會篇十五
我于20xx年xx月xx日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經二個月。一直以來,我努力實踐著自己的諾言,力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面,我就這二個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報,以接受大家評議。
1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校"，在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內、在市場上感受到課本上、學校內學到的東西，在去康師傅之前，剛學過《銷售促進》這門課，這是我專業(yè)首次開這門課，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費者有心里的實實在在的溝通，能維護、強化、提升品牌形象。到康師傅后公司點評我們做的勁爽拉面的校園推廣案時就特別強調這點，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈品都特別注意對品牌的影響，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃，以前一直只在書本上見到的imc沒想到剛一工作就接觸到了，不過這只是很簡單、很表面的imc。
2、康師傅的終端生動化做的真好，終端控制力真強。康師傅的終端生動化樣式非常豐富，什么“新品嘗鮮區(qū)，插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都記不住了，我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動化”的了，包括可口可樂。而且對終端的控制力特別強，排面占比高，sku數(shù)多，生動化布置多，上新品速度快。
3、康師傅的管理真嚴，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴，據說這是臺資企業(yè)的“通病”，在那兒還經歷了一次總部的稽核，每個人都緊張的要命，而我們這些實習生卻累的要命。
4、康師傅的執(zhí)行力真強，對細節(jié)要求真仔細，對貨架、排面、產品陳列的要求特別細，很佩服。
5、康師傅的會議真多,真長!
6、康師傅的加班真厲害，一般不會正常下班，可能企劃部每個人都熬過通宵。
7、康師傅的下級都叫上級“領導”，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開會啊)，剛到公司時對這些特別不適應，特別想有一個自己的獨立空間，可惜等我適應了，卻又走了。
8、康師傅(企劃部)對實習生的要求真高，每天寫日志，每月寫總結。都實習了兩個多月了，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。
9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉正后2700的工資應該能讓財院的畢業(yè)生“欣喜若狂”，尤其是我，可我卻主動離開了。
10、康師傅的人力促銷真多，導購加試吃，每周都做，促銷員帶東西很多，都得打的去，投入挺大的，但說實話我暫時是感受不到他的市場效果。
12、康師傅連實習生的工資都要扣什么營業(yè)稅,始終不明白怎么回事。
康師傅業(yè)務員心得體會篇十六
康師傅飲品業(yè)務員是需要出去跑業(yè)務的。你知道康師傅飲品業(yè)務員心得是怎樣的嗎?今天本站小編為大家整理了關于康師傅飲品業(yè)務員心得，歡迎大家閱讀!
在康師傅河南企劃部實習兩個半月，最大的收獲是對終端情況的了解，及河南方便面市場的簡單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學不到的。如果細化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份。
工作總結。
都不能拿回來，但我認為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實習的內容。
其實，按康師傅人的風格，“不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領導談這些問題時，領導說這都是很高端的問題，不是一時半會能分析好解決好的。
有時候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個p上做的都非常好，產品質量好，渠道也控制的好，終端控制力強，同時，在管理、物流等其他方面也都很強，市場表現(xiàn)會不好嗎。
有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4p上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。
我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費者當中形成“普遍認知”(只是個人觀察，沒有調研數(shù)據)，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費者心中占據“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等，這已經有點復雜、混亂了，不便于消費者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關于“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以)，進行反復傳播，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過說實話，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃著是，在實習時做口味測試中，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對多一點，但現(xiàn)在市場是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費者認為好。
但白象“大骨營養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰，簡短易記，這些利益點在消費者心中有著清晰的認知，好好的堅持下去，在此利益點基礎之上，不斷的豐富品牌內涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽度，應該能慢慢的提升銷量，擴大市場份額。
當然，做品牌的同時肯定不能放松渠道、終端的競爭，尤其是產品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實現(xiàn)差異化，消費者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細分市場，比如按年齡細分，開發(fā)針對老年人的面。除了產品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新，學習一些大品牌的市場運作方式，做公關，做聯(lián)合營銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網絡傳媒等等。
首先我很感恩，我很感謝領導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經歷都要激-情澎湃和充實。
早上八點廣州出發(fā)，經過近一個多小時的車程達到了有世外桃源之稱的南國桃源，風景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓練基地，我們全換上迷彩服感覺軍人一樣。一個趣味十足的開場游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個分隊，五分隊分別選出了隊長，確定了隊旗、隊訓后便開始了“no.1”、“無敵風火輪”、“南水北調”“極速時限”“畢業(yè)墻”五個富有意義的團體項目，同時在五隊之間進行評分競賽，每個項目的任務設置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個成員獨自完成，而需要隊員之間的彼此配合和相互支持?；顒又?，大家積極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊友，所有隊員都在團隊的整體協(xié)作下完成了既定的目標任務。每一個項目結束后，教練還引導大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進行總結和反思，讓大家感受到換位思考、責任感、協(xié)作精神在團隊中的重要性。
通過此次活動，公司全體員工都感受頗深，計劃財務部周偉說：“在成功的道路上，我們每個人最大的敵人在某種程度上就是我們自己，不自信是我們取得成功最大的障礙，但是通過這短短一天的訓練，每個人都勇敢面對了困難，超越了自我”。成本管理部魯飛霄說：“這種體驗式的訓練讓我真正體會到了團隊精神的重要性，今天的訓練科目都是我們平時工作、生活中的縮影，通過這次拓展，大家的自信心、團隊精神、協(xié)作意識、集體榮譽感得到了加強和升華”。大家還都紛紛表示，在日后的工作中要進一步加強部門與部門、同事與同事之間的溝通及交流，在充分發(fā)揮個人潛能的同時，凝聚團隊的力量，通過集體成員之間的協(xié)作和配合創(chuàng)造出高績效，推動公司更好更快的向前發(fā)展。
我于20xx年xx月xx日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經二個月。一直以來,我努力實踐著自己的諾言,力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面,我就這二個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報,以接受大家評議。
1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校"，在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內、在市場上感受到課本上、學校內學到的東西，在去康師傅之前，剛學過《銷售促進》這門課，這是我專業(yè)首次開這門課，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費者有心里的實實在在的溝通，能維護、強化、提升品牌形象。到康師傅后公司點評我們做的勁爽拉面的校園推廣案時就特別強調這點，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈品都特別注意對品牌的影響，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃，以前一直只在書本上見到的imc沒想到剛一工作就接觸到了，不過這只是很簡單、很表面的imc。
2、康師傅的終端生動化做的真好，終端控制力真強?？祹煾档慕K端生動化樣式非常豐富，什么“新品嘗鮮區(qū)，插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都記不住了，我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動化”的了，包括可口可樂。而且對終端的控制力特別強，排面占比高，sku數(shù)多，生動化布置多，上新品速度快。
3、康師傅的管理真嚴，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴，據說這是臺資企業(yè)的“通病”，在那兒還經歷了一次總部的稽核，每個人都緊張的要命，而我們這些實習生卻累的要命。
4、康師傅的執(zhí)行力真強，對細節(jié)要求真仔細，對貨架、排面、產品陳列的要求特別細，很佩服。
5、康師傅的會議真多,真長!
6、康師傅的加班真厲害，一般不會正常下班，可能企劃部每個人都熬過通宵。
7、康師傅的下級都叫上級“領導”，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開會啊)，剛到公司時對這些特別不適應，特別想有一個自己的獨立空間，可惜等我適應了，卻又走了。
8、康師傅(企劃部)對實習生的要求真高，每天寫日志，每月寫總結。都實習了兩個多月了，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。
9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉正后2700的工資應該能讓財院的畢業(yè)生“欣喜若狂”，尤其是我，可我卻主動離開了。
10、康師傅的人力促銷真多，導購加試吃，每周都做，促銷員帶東西很多，都得打的去，投入挺大的，但說實話我暫時是感受不到他的市場效果。
12、康師傅連實習生的工資都要扣什么營業(yè)稅,始終不明白怎么回事。
工作了一個月了，
心得體會。
很多啊，也借此看清楚了很多人。我一直認為自己是一個大大咧咧的人，值得交的朋友就一定要實打實的交，哪怕自己吃點虧也要用心對人家，這一直是我為人處事的原則，老公給我起名叫“傻大姐”，褒貶都有了。但長到30多歲了，性格還是沒變，沒有因為在社會的這個大煉爐的作用下變的精明一些，圓滑一些，不知道這樣是好還是不好，反正就這樣了，估計到老也是這個樣子，因為我覺得性格這個玩意真是不太容易去改變。
最初到保險公司的時候身邊好多朋友都勸我別去，說我的性格不適合干保險，我就不服勁，總覺得以前的保險業(yè)務員之所以討人厭就是因為總是死纏爛打，專業(yè)知識講不出多少，就會坐在人家家里不走，逼的一部分人一邊買保險，一邊罵保險。我做的話堅決不會這樣，一切隨緣，和身邊的朋友說到了就可以了，有需要的時候肯定會想到我的，而且我一定要學的徹底，不能連蒙帶騙，我是這樣想的也是這樣做的。
但自從做了保險以后發(fā)現(xiàn)給有的朋友打電話的時候，人家抵觸情緒很重，我不知道是因為煩我還是煩保險，我先聲明，我沒有想死纏爛打的想法，更沒有想覺得是朋友就應該照顧我的意思，只是僅僅的覺得是朋友就會在第一時間有這個需求的時候找到我才打這個電話或者才通知的。但很傷心的是有的人因為我做了保險就連帶我這個人也拒絕了，其實也算不上傷心，只是覺得也值得，起碼知道這樣的人不值得成為朋友。因為我個人覺得朋友的意義就是只要稱得上是朋友，不管我做什么工作，即使你不能給與幫助，那也別看不起我，當然前提是我沒做違法亂紀的工作。如果因為我做了保險工作就由此看不起我了，那還真就對不起了，你不配做我的朋友，更不配以后得到我的關心，這樣的朋友有沒有就無所謂了。我交朋友的原則就是只要覺得談得來，相處的好都能成為朋友，不管貧窮與否、工作好壞、城市還是農村、高干還是無業(yè)，只要真誠相待，其他都是狗屁。也許說的有點偏激，但就是真實的想法，我只希望我的朋友能給我支持和鼓勵，只要你把我當成朋友，而不是因為有我這樣做保險的朋友覺得丟臉。
我很感謝我的家人一直給我的支持，尤其是我的弟弟，比老公還要支持。我弟弟知道我去做保險的第一句話就是：姐，你去做吧，保險現(xiàn)在很好的，現(xiàn)在保險意識都很強，不會很難做?，F(xiàn)在不管是車、企業(yè)還有個人都需要保險，我支持你。那眼淚嘩嘩的，哈哈，一句話勝過任何任何任何......
康師傅業(yè)務員心得體會篇十七
康師傅早已成為中國家喻戶曉的知名品牌,在中國食品市場占據領導地位。你知道康師傅。
是什么嗎?接下來就是本站小編為大家整理的關于康師傅培訓心得體會，供大家閱讀!
首先我很感恩，我很感謝領導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經歷都要激-情澎湃和充實。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、頂津的經營理念：誠實務實創(chuàng)新。
我對它的詮釋：萬事誠為本腳踏實地一步一個腳印才能威震八方21世紀只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務實產生力量誠信、創(chuàng)新促進發(fā)展。
二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內容,其核心是企業(yè)的精神和價值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工。
畢業(yè)論文。
在從事商品生產與經營中所持有的價值觀念。
這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。
三、黃埔。
軍訓。
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經實現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。
四、廣直部東直所。
徐景川所長帶領的三個業(yè)務小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學到了很多，這不僅僅是工作職責和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!
五、關于我自己。
我迫不及待地帶著滿腔的激-情投入到充實的工作中。當然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務實的經歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴格要求自己：把我所認為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。
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康師傅業(yè)務員心得體會篇十八
康師傅，作為中國著名的方便面品牌，每天都有無數(shù)的人食用。近日，因為消費者投訴，導致康師傅面條的質量受到質疑。為了解決這個問題，我特意做了一次康師傅的調查，以下是我的心得體會。
【第二段】：調查方法。
在調查中，我采取了多種方法。首先，我在家中自行品嘗了一些康師傅的不同口味產品，以此發(fā)掘其中是否存在味道上的差異，同時也進行了品嘗感受的記錄。其次，我針對身邊的親友、同學及同事進行了調查問卷，收集到了他們對康師傅產品的看法與評價。最后，我還瀏覽了一些網絡上的評價和關于康師傅的質量問題的報道。
【第三段】：結論。
在我的調查中，我發(fā)現(xiàn)康師傅整體的口感與品質都達到了消費者的期望。然而，其中還是存在一些問題需要注意。例如，味道與吃法建議等方面。一些產品的味道過于單薄，缺乏特色，希望能夠增加調味品的獨特性，更適應國內消費者的口味。同時，康師傅在調整包裝重量時，需要考慮到消費者的需求，提供更加合適的吃法建議。
【第四段】：建議。
在我的調查中，更深刻地了解了消費者的需求。因此，我提出以下一些改進建議。首先，加強品牌營銷和宣傳，加強產品特點和優(yōu)勢力度。其次，在加強產品研發(fā)時，要注意到消費者的口味和需求，更加貼近國內市場。此外，加強產品的質量控制和監(jiān)管力度，以保證產品的質量和安全。
【第五段】：總結。
在這次調查中，我通過多方面的方法，深入了解了康師傅產品的表現(xiàn)和市場反響。作為消費者，我們需要認真思考自己對產品的關注點，同時也要給予品牌更多的支持和反饋?？祹煾底鳛橐患抑钠放?，未來將會更加努力，為消費者帶來更好的體驗，從而更好地滿足消費者的需求。以下也是我這次調查的詳細記錄。
康師傅業(yè)務員心得體會篇十九
為增強團隊意識，提高團隊凝聚力，廣州頂益(康師傅)集團組織一批員工到巔峰拓展培訓機構進行了一次戶外拓展活動。
早上八點廣州出發(fā)，經過近一個多小時的車程達到了有世外桃源之稱的南國桃源，風景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓練基地，我們全換上迷彩服感覺軍人一樣。一個趣味十足的開場游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個分隊，五分隊分別選出了隊長，確定了隊旗、隊訓后便開始了“no.1”、“無敵風火輪”、“南水北調”“極速時限”“畢業(yè)墻”五個富有意義的團體項目，同時在五隊之間進行評分競賽，每個項目的任務設置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個成員獨自完成，而需要隊員之間的彼此配合和相互支持?；顒又?，大家積極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊友，所有隊員都在團隊的整體協(xié)作下完成了既定的目標任務。每一個項目結束后，教練還引導大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進行總結和反思，讓大家感受到換位思考、責任感、協(xié)作精神在團隊中的重要性。