通過總結，可以將瑣碎的經(jīng)歷轉化為有價值的經(jīng)驗。在寫總結時要注意語言的準確性和條理性，避免使用模糊和含糊的措辭。小編為大家搜集了一些精品總結范文，希望能給大家提供一些思路和參考。
投資理財總結心得篇一
一、由于營業(yè)部目前基數(shù)較小，未來一年我們擴大基數(shù)是營業(yè)部重要目標，理財顧問部會發(fā)揮咨詢實力，在下一年度要與市場部緊密配合，做好營銷服務工作，爭取進一步擴大營業(yè)部基礎客戶群體，將長期固定安排配合營銷團隊的協(xié)作講座，堅持把營銷團隊的“投資者交流會”活動做好，做大，做強，讓“投資者交流會”成為我們營業(yè)部營銷團隊的品牌推介服務之一。
二、第一季度理財顧問部將要做好金玉滿堂前期準備工作、認真學習中臺服務系統(tǒng)的使用。根據(jù)公司推廣進度，提前做好客戶推廣準備工作，要確實利用好中臺的服務平臺，體現(xiàn)出中臺服務的及時性，實現(xiàn)核心客戶一對一服務，讓客戶真實感受到新服務模式帶來的便捷。
三、建立客戶多層級回訪機制，根據(jù)目前回訪情況，再結合新服務模式逐步完善營業(yè)部的回訪機制，并將客戶回訪納入考核機制，要求營業(yè)部每一個部門及員工都要有客戶維護意識，提升回訪質(zhì)量。
四、建立營業(yè)部詳細的客戶分級數(shù)據(jù)庫，根據(jù)客戶回訪情況，搭建營業(yè)部客戶細分情況資料檔案。計劃年初安排客戶細分學習，盡快的讓員工了解客戶細分工作的詳細內(nèi)容，以客戶回訪為基礎，做好客戶資料收集工作。
五、建立客戶分級服務標準，在公司客戶分級標準的基礎上，再細分客戶服務標準分類，根據(jù)公司咨詢服務產(chǎn)品的服務分類再結合營業(yè)部客戶自身情況分類，針對不同客戶群體充實不同服務項目。
六、繼續(xù)加強對營業(yè)部前員工咨詢能力培養(yǎng)工作，明年要根據(jù)營業(yè)部目前情況，提升營業(yè)部每周“一周聚焦”的交流活動的質(zhì)量。
投資理財總結心得篇二
基金：個人任務指標x萬，完成x萬，完成率241%。理財產(chǎn)品：個人任務指標x萬，完成x萬，完成率226%。理財客戶：新增x戶，完成111%。
貴金屬：任務指標x萬，銷售x萬，完成率115%。白金卡：任務指標x張，完成x張，完成率130%。貸記卡：個人任務指標x張，完成x張，完成率206%。
2學習上：
20xx年8月通過了cfp(國際金融理財師)考試，目前已經(jīng)具備了afp、cfp、保險、基金等從業(yè)資格。
3工作上：
1)積極營銷新客戶。
有一次，一個客戶向我咨詢我行辦vip卡的條件，我按經(jīng)驗推斷該客戶有一定潛力。接下我耐心營銷，在通過幾次接觸后，得知客戶近期要從外地匯過來幾筆資金，目前已經(jīng)走了幾家銀行，我主動向其介紹了我行的網(wǎng)上銀行匯款方便、快捷、而且優(yōu)惠。后來我為其辦理了vip卡，客戶從外地匯過來xx萬元。
2)細心維護老客戶。
定期給老客戶打電話，介紹我行新產(chǎn)品，把合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶。一個老客戶，不愿意進行風險投資，即使是低風險的`理財產(chǎn)品也不愿意買，就買國債或存到銀行。后來我得知他本人愛好收藏，我以此為切入點，向其推薦貴金屬，該客戶對此非常感興趣，我先后陪其去市行多次，先后買了xx多萬元的貴金屬，為我行增加了xx萬多元的中間業(yè)務手續(xù)費。
3)耐心解答客戶問題。
經(jīng)常會有客戶向我咨詢基金方面的問題，每個客戶我都進行詳細講解。在遇到股市大幅波動時，客戶的電話隨時都有可能打進來，所以我基本保持24小時開機。記得有一次，周末我在家接到一個客戶的電話，在我解答完之后，該客戶說還是你們單位有責任心，剛才給某銀行客戶經(jīng)理打電話一直不接。做理財經(jīng)理將近一年了，雖然談不上什么經(jīng)驗，但我知道客戶給我打電話就是對我的信任。在做好本崗的同時，協(xié)助行領導營銷了xx、xx、xx和xx單位的的電子結算業(yè)務。
部分大客戶資料信息不全，無法進行全面有效維護，維護率需要進一步提高。營銷力度有待提高。三、20xx年的工作打算：
業(yè)務方面：對理財業(yè)務進行全面梳理，充分利用好銀掌柜系統(tǒng)，重點開發(fā)大客戶，提高大客戶對我行的忠誠度。營銷方面：要多學一些營銷技巧，加強自己的交際溝通能力，在處理棘手問題上能夠靈活變通。
投資理財總結心得篇三
北京格上理財顧問有限公司（簡稱格上理財）成立于2007年11月26日，注冊資本金2000萬元。提供陽光私募基金、券商集合理財產(chǎn)品、私募股權基金、固定收益產(chǎn)品等高端理財產(chǎn)品的投資顧問服務，為高凈值客戶建立一個中立的專業(yè)理財服務平臺。
格上理財是獨立的第三方理財機構，專業(yè)的投資研究中心，國內(nèi)領先的理財服務平臺，提供包含陽光私募基金、信托、私募股權基金（pe）等高端理財產(chǎn)品的投資顧問服務。
格上理財始終秉承專業(yè)、獨立、審慎的原則，切實站在客戶的立場，根據(jù)客戶的實際情況，提供從理財咨詢、產(chǎn)品導購、組合配置到跟蹤調(diào)整的一站式投資顧問服務。格上理財以客戶家庭資產(chǎn)保值為前提，為客戶尋求最合理的增值效果。登陸格上理財網(wǎng)，踏上財富增值路！
北京展恒理財展恒理財成立于2004年2月，為客戶提供開放式基金、封閉式基金、券商集合理財產(chǎn)品、qdii、海外基金、私募基金等一籃子產(chǎn)品的投資組合方案，同時開展金融領域其他產(chǎn)品的深入研究，旨在為國內(nèi)的個人、家庭提供一個中立的專業(yè)理財服務平臺。展恒理財目前已經(jīng)發(fā)展成為北京最大的第三方理財機構之一，管理資產(chǎn)規(guī)模超過20億元。第三方理財公司排名接下來是上海利得、上海五色土、北京格上理財、北京展恒、北京恒天財富，北京世德貝、成都漢和、廣州安盈、杭州德銳、香港翹華控股、香港飛頓等等。
北京中天嘉華北京中天嘉華理財顧問有限公司(簡稱：嘉華理財)是中國領先的第三方財富管理機構之一，致力于為高凈值客戶提供獨立、專業(yè)、專屬、私密的綜合財富管理顧問服務。嘉華理財通過全市場、全系列產(chǎn)品的研究，基于獨立、專業(yè)、嚴謹?shù)暮Y選，以“理財精品店”的服務模式，供客戶進行綜合的資產(chǎn)配置。嘉華理財持續(xù)跟蹤精選產(chǎn)品所掛鉤的標的資產(chǎn)、管理機構，為客戶提供資產(chǎn)配置的持續(xù)檢視、修正服務。嘉華理財已在全國近20個城市設立財富管理中心，為3萬余名高凈值客戶，超過60億元的資產(chǎn)提供財富管理顧問服務。
投資理財總結心得篇四
“做好一份工作，首先要愛這份工作”。從事理財經(jīng)理工作以來，我從生疏到生疏，慢慢的寵愛自己的這項工作，在工作中，愛崗敬業(yè)，有效利用工作時間，以高度的責任感和事業(yè)心去工作，認真遵守好我行的每一條規(guī)章制度，執(zhí)行好每一個工作流程，牢記好每一個規(guī)范用語，深入到到挖掘客戶，理解客戶需求，為每一位客戶認真登記工作日志，細心做好訪問記錄，準時記載客戶看法和建議，以此不斷豐富自我，提高自己，綜合運用貸款、存款、結算、中間業(yè)務等學問，制定專業(yè)化的理財方案，為客戶供應全面化、共性化服務。
作為基層服務人員，我們直接面對客戶，我們的專業(yè)技能和學問水平直接關系到客戶的滿意度，理論學問的學習不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境界。在工作中，除了自覺參預單位組織的集中學習外，我克服自身惰性，堅持個人自學，正確處理工作與學習的沖突，不因工作忙而忽視學習，并能夠堅持主動主動的學習專業(yè)學問，虛心學習向領導和同事請教，在實踐中摸索、總結，進一步生疏工作流程，不斷提高自身的工作力氣，在具體的工作中，慢慢的形成了清晰的工作思路，確保了工作的順當完成。
我深刻的理解到自己的一言一語代表著郵儲銀行的形象，所以在日常的工作中，我時刻以更高的要求規(guī)范自己，認真遵守規(guī)范化服務要求，堅持微笑服務，做到“來有迎聲，問有答聲，去有送聲”，為客戶營造親切和諧的服務氛圍。正確認真的對待每一項工作，全身心的投入到工作之中，熱心為大家服務，從小事學起，從點滴做起，不斷提高自身的服務水平，做到面帶微笑，語氣平和，語調(diào)輕松，用詞規(guī)范，為客戶提高規(guī)范、優(yōu)質(zhì)的理財服務。
作為一名客戶經(jīng)理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，明白了客戶的需求，才能去締造條件滿足。
在與客戶相互溝通的過程中，我不斷發(fā)掘客戶的愛好，興趣，特長，力爭講客戶感到饒有興趣的話題，解決客戶急需解決的問題。同時，認真學習我行的理財、保險產(chǎn)品，充分把握產(chǎn)品特點，細心為客戶制定共性化、專業(yè)化的'財務規(guī)劃方案，堅持由以產(chǎn)品為中心向以客戶需求為中心的轉變，始終把客戶的事情當自己的事來辦，想客戶之所想，及客戶之所及，做到“勤動腿、勤動手、勤動腦”，努力贏得客戶的信任和支持。截至今年6月底，維護優(yōu)質(zhì)客戶共保險萬、。
在今后的工作中，我將連續(xù)做好本職工作，總結閱歷教訓，取長補短，不斷完善自己，提高自己，同時，堅持以真情打動客戶，用熱忱感染客戶，用友情聯(lián)系客戶，主動化解客戶的埋怨，取得客戶的信任，與客戶建立深厚感情，為客戶提高專業(yè)化、共性化的理財服務，努力維護我行良好的社會形象，促進支行持續(xù)、健康、快速進展。
投資理財總結心得篇五
投資理財工作，其核心內(nèi)容簡潔點說就是做好融投資，目前我們公司的融資工作做得比較精彩，已經(jīng)擁有一支比較成熟的融資隊伍和較為完整的融資模式，但相對而言，投資理財部門相對較弱，只具備了一個基金公司投資部門的雛形。我們應當糊涂的熟識到，作為一家專業(yè)的投資公司，建立一整套科學合理的投資方法和模式，保證客戶融資能夠平安有效地運轉，讓錢生錢，才是一個投資公司的命脈所在，這個問題對我們而言必需馬上著手解決，刻不容緩。
假如我們想要保證公司能夠持續(xù)、穩(wěn)定和長遠的進展，就必需要解決兩個關鍵的問題。第一：變革公司的融投資模式，打造真正意義上的投資基金；其次：健全和完善投資理財部，讓理財部具備持續(xù)穩(wěn)定盈利的力氣。我們應當在首先保證公司和客戶資金平安的前提下，通過資金運作和金融杠桿投資讓資產(chǎn)不斷增值，可能的追求確定的利益化，并利用投資標的的區(qū)分化投資，不斷探尋新的投資品種和領域，并對沖投資風險。
索羅斯說過一句話："對于追求資產(chǎn)增值，我更關懷的是資金平安。"不錯，金融投資屬于高風險行業(yè)，高回報必定意味著高風險，如何有效地把握風險，如何保障投資人的本金平安，是作為一個基金管理者首先要考慮的問題。在這個問題上，就目前我們公司而言，我個人有三點建言：第一，將企業(yè)成本支出把握在一個合理的水平，尤其是固定利息支出等；逐步變革公司的基金構成和運作模式（關于這個問題我會在后面單獨說明）；其次：改革現(xiàn)在理財部的投資、管理和操作模式，完善和強化理財部的投資操作流程。目前我們的風險把握方式選擇實行的是個人分散化投資，但是在個人分析和投資水平受限的狀況下，這種分散化投資意義并不大，由于個人投資風險的減小并不能直接帶來整個部門的投資效益的整體提升；第三：不斷研發(fā)和增加新的投資標的和品種，真正將投資風險分散化，并在某一個品種沒有市場機會的時候，在另外的投資品種上追求收益。
作為一個投資理財公司，對沖風險和最求投資收益的方法和模式有許多，就目前我們公司而言，在不遺余力的以黃金為主要投資標的，將大部分資金投入到黃金投資的同時，可以主動開發(fā)新的投資標的，分散黃金單一投資的風險。我個人認為前期可以考慮的投資標的有：外匯、商品期貨及套期保值業(yè)務、原油指數(shù)、股指期貨等，后期可考慮國債期貨、期權、港股和美股等。
依據(jù)公司目前的狀況和我個人的考慮，20xx年伊始就應當有方案有策略的開展外匯交易，由于我認為20xx年黃金照舊是大牛市，可供做空的機會并不多，這樣我們現(xiàn)在針對黃金的單一投資就缺乏一個有效地做空風險對沖機制。這段時間我始終在做外匯交易當中歐元兌美元的投資價值分析、交易策略的制定等工作。我認為選擇歐元兌美元主要由于歐元的交易量比較穩(wěn)定，技術上表現(xiàn)也較穩(wěn)定一些，不太簡潔消逝虛假性的破位信號。
另一方面，在基本面方面，歐元區(qū)與美國之間的多重因素，其中包括經(jīng)濟數(shù)據(jù)、國家大事等，信息披露比較直接和透亮，抓住其中的焦點，比如近來歐債危機和美國經(jīng)濟的表現(xiàn)狀況是其中的焦點，抓住與之相關的細節(jié)就能有效地把握基本面。歐元現(xiàn)在照舊處于下跌趨勢中，可很好的作為黃金的風險對沖工具。此外，20xx年上半年還可考慮開展部分商品期貨、股指期貨或原油指數(shù)的交易；下半年可考慮開展套期保值業(yè)務、國債期貨的交易。
目前公司的理財部管理比較松散，假如我們要提升理財部的整體投資收益，就必需轉變現(xiàn)在各自為戰(zhàn)的個人分散化投資方式，完善整個部門的組織管理機制，建立一套資源整合的投資管理模式，包括投資標的的確立、投資標的的爭論和分析機制、分析和操盤人員的合理配置、投資策略和交易風格的確立、投資晨會、投資方案和下單、風險把握和后期監(jiān)控等。
在具體的投資流程管理方面，依據(jù)我多年的閱歷，杠桿投資不能太強化個人的力氣，將資金分散到不同的操盤手身上并不能有效的化解投資風險，我們應當成分發(fā)揮集體的力氣和才智，建立科學的群體決策機制，這樣才能真正有效的避開人性在交易行為中不合理不行控因素的負面效應。另外我們必需保持市場分析員的專業(yè)性，保證分析員和交易員配置的相互獨立和制約性。這實際上就是一個投資專業(yè)化和風險可控化的問題。
理財部改革初期的人員建制：
1、投資運營總監(jiān)（基金經(jīng)理）：全面負責投資理財部的投資運營、管理和監(jiān)督工作；
2、首席分析師：負責理財部現(xiàn)全部投資標的的總的市場爭論和分析工作；
3、黃金投資部：分析師兼趨勢交易操盤手1人；短線交易操盤手1人，總共2人。
4、外匯投資部：分析師兼趨勢交易操盤手1人；短線交易操盤手1人，總共2人。
這份文件只是一個工作大綱，由于時間緣由我無法將其中的.事項一一開放闡述，尤其是投資理財部的建設與管理我會在以后的工作當中逐一落實。最終我還要再一次為公司的長遠進展進一家之言。投資理財公司在中國是一個新興事物，高回報的融資條件的確可以吸取大量的社會投資，但是高額的固定利息支出也將成為企業(yè)長期沉重的負擔。每年30—50%的投資回報率放在任何一個國家，任何一個基金公司都是一個巨大的挑戰(zhàn)。另外，國內(nèi)目前的金融環(huán)境還不是很穩(wěn)定成熟，我們這種性質(zhì)的投資公司還要承受確定的政策風險。所以我們應主動把握現(xiàn)在的有利時機，努力用一年左右的時間完成公司資金運作的模式和性質(zhì)，將問題化解在醞釀期，將公司打造成真正的投資基金公司。
1、循序漸進，平穩(wěn)的將固定保本保息的融資模式向純私募基金過度：在此過程中我們也應充分考慮工作的難度，讓習慣了保本保息的客戶慢慢放棄這種高收益，和公司共擔風險需要我們公司和業(yè)務人員付出大量的和急躁的工作。公司可以制定一些相應的補償和穩(wěn)定政策，慢慢化解客戶的抵抗心情和不理解，讓客戶慢慢接受公司這樣變革的長遠意義。當然這個過程也不行操之過急，新的問題需要我們隨時調(diào)整應對策略，但大勢所趨勢在必行，我們要打造一個健康和穩(wěn)健的基金公司，臨時犧牲一些客戶和進展速度也是值得的。
2、大力開發(fā)單倉和托付理財客戶，慢慢淡化和退出保本保息的融資模式：可以在業(yè)務提成嘉獎上加大單倉和托付理財客戶的嘉獎，鼓舞業(yè)務人員將業(yè)務重點向這兩項業(yè)務傾斜。我們想要打造真正的基金公司，就應當重點開發(fā)保本不保息或保證確定虧損比例的基金形式，假如我們的理財收益很好，客戶也不會比以前拿的少，假如我的投資收益不理想，我們也不必承受高額的利息支出，這樣才是保證公司健康長遠進展的根本。
投資理財總結心得篇六
在職場上，很多人總是說“我要跳槽已獲得更好的發(fā)展”，“我要去學習考文憑以便得到更高的職位”或“我什么時候能加薪?年終獎發(fā)多少?”
他們認為只有獲得更高的薪水才能減少經(jīng)濟上的壓力，生活的更舒適。這種想法是因為人們總是過多的關注了收入，依賴于工作帶來的財務安全，然而收入是死的，總是被用于各種支出。隨著家庭的成立，孩子的教育，物價的上漲，人們總是會需要越來越多的收入。實際上卻一直生活在拮據(jù)的狀態(tài)。
那么該如何對待你的收入，什么是正確的理財觀念呢，
(1)首先要注意資本的積累，把支出維持在較低水平。因為你需要一定量的原始資本用于購買資產(chǎn)，(即可產(chǎn)生收入的東西)。作為月光族的一員，真的有必要反省一下是不是花了很多可以不花的錢，經(jīng)常一時沖動買回一堆不是必需的東西。
(2)同時你還要避免借貸，借貸像一盞報警燈永遠懸在那里，為了不使警鈴大響，你無法主動的選擇生活的方式，每日像被攆著跑的老鼠，停不下腳步卻碌碌無為。
(3)還有要有較為長遠的投資規(guī)劃，學習投資的知識并通過實際操作獲得豐富的經(jīng)驗。
投資—從哪里開始著手。
培養(yǎng)你的投資興趣。
任何事情有興趣才有動力，當然對于賺錢的事，興趣是天生的，但真正的投資其實是一個不算太容易的學習過程，你所要了解的信息，掌握的分析方法和財務知識都要一點一點的打基礎。所以只有真正以自己的興趣做投資的人才會跑贏股市。
那么如何培養(yǎng)興趣呢，大多數(shù)人如果一開始就學習復雜的財務知識，技術分析肯定會昏頭腦漲的。那如何逐步培養(yǎng)起興趣呢，我建議大家應先讀一些介紹金融發(fā)展史，著名公司的發(fā)展史等的書。因為這些書比較通俗易懂可以使我們了解到更多的背景知識，例如對股市的運作方式，對公司的經(jīng)營制度有更深入的理解，這里同時推薦好萊塢大片《華爾街》，看完后我終于弄懂是什么在影響股價了。當你的認識有了一定程度提升后，再進入到高級的又枯燥的技術部分就相對容易多了。
確定主攻方向。
目前主要的幾種投資方式有股票，共同基金，期貨，黃金，房地產(chǎn)等，每種對于投資者財力的要求和游戲規(guī)則各有不同之處，應該根據(jù)自身的情況考慮后再選擇一下。當確定好方向后就可以將大部分精力至于其中了。(下次我們再具體討論下每種投資方式的優(yōu)缺點)。
例如我決定從股市開始入手，因為股市入市要求低不需要太多本金，交易快速。那我就從如何評估一個企業(yè)的價值和發(fā)展前景開始學起，如落實到實際上要學會一些基本的財會知識且學會看財務報表等一些很細節(jié)的部分。堅持在某一方面精益求精，這也是做任何事取得成功的重要條件。
當然，投資的原理是相通，學習—理解—實踐—而后融會貫通!
投資理財總結心得篇七
回首20xx年工總行制定的“20xx服務價值年”和“創(chuàng)建客戶最滿意銀行”工作中，本著緊緊圍繞這個主題思想去做好自己本分事情。工作重點目標是本著網(wǎng)點中間業(yè)務收入和經(jīng)營目標為20xx年工作風向標，做好銀行與客戶之間橋梁作用。不斷學習充實自己的工作能力，用專業(yè)知識贏得客戶遵從，用細致周到服務留住客戶，為網(wǎng)點整體業(yè)績提升多盡一份力量。
20xx年學習業(yè)務知識方面取得的成績：在擁有保險、基金從業(yè)資格證書、總行信貸a類資格證書、總行個人客戶經(jīng)理資格證書、以及afp資格證書，目前還執(zhí)著與cfp理財師考試中。本人繼續(xù)努力學習不斷豐富自己的專業(yè)知識，鍛煉寫理財專業(yè)文章。今年工行門戶網(wǎng)站原創(chuàng)舞臺有我關于理財、保險、基金、案例等十多篇專業(yè)文章，在九月現(xiàn)代商業(yè)銀行雜志中以工總行理財支持團隊身份發(fā)表保險專業(yè)文章。在金融理財師持證人期刊中也發(fā)表十余篇理財文章。每周二或四晚上利用qq群做好工總行理財團隊基金宣傳學習活動，通過與各家基金公司學習機會，懂得了很多理財知識，對做好基金營銷起到促進作用，有幾只重點基金營銷在分行排名前三名，有的基金超額完成400%。為本網(wǎng)點和支行做出理財師應有的貢獻。
20xx年工作中營銷理念的改變：日常工作中不是坐等領導下達命令而是主動積極配合網(wǎng)點領導做好各項營銷工作，及時把握好上級領導下達的工作營銷方向和任務指標。利用下班晚上和公休時間，勤于學習與工作有關的業(yè)務知識，運用到實際工作中，給網(wǎng)點領導提供好的參謀建議，與網(wǎng)點領導配合默契，按照上級風向標做好本網(wǎng)點營銷理財工作。
個人在營銷中的理念：我不是推銷賣給客戶銀行產(chǎn)品直銷人員;而是我?guī)椭蛻糍I好銀行理財產(chǎn)品做好后續(xù)跟蹤服務的銀行理財師。簡單說：我不是賣產(chǎn)品，而是幫助客戶買產(chǎn)品。只是這一買一賣一字之差意思就截然不同，工作心態(tài)的不同;工作效果必然不同。由被動變?yōu)橹鲃?，主動尋找目標客戶之后幫助客戶找到適合的理財產(chǎn)品，我的理財工作即為橋梁，讓銀行與客戶雙方皆大歡喜的'工作。
20xx年做好本網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量的提升：在管理網(wǎng)點300名客戶中有理財金卡客戶數(shù)量并不多，就把這項工作改變，做為上任理財經(jīng)理首要解決問題。工作中通過耐心解答宣傳引導我行星級客戶標準，對開欲辦理財金卡客戶，的確起到很好的吸引力作用。經(jīng)過辛勤努力20xx年網(wǎng)點開立理財金卡總數(shù)量410張，自己營銷的業(yè)績占70%以上。個人業(yè)績從接手時，全行網(wǎng)點排名由194名提升到60名以內(nèi)。三季度評為先進網(wǎng)點受到嘉獎。
重點句子：1、20xx年做好本網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量的提升：在管理網(wǎng)點300名客戶中有理財金卡客戶數(shù)量并不多，就把這項工作改變，做為上任理財經(jīng)理首要解決問題。
重點句子：2、由被動變?yōu)橹鲃?，主動尋找目標客戶之后幫助客戶找到適合的理財產(chǎn)品，我的理財工作即為橋梁，讓銀行與客戶雙方皆大歡喜的工作。
重點句子：3、工作重點目標是本著網(wǎng)點中間業(yè)務收入和經(jīng)營目標為20xx年工作風向標，做好銀行與客戶之間橋梁作用。
投資理財總結心得篇八
20xx年是我樹立價值投資理念非常重要的一年，這一年經(jīng)歷了海普瑞投資失敗的痛，痛定思痛通過學習巴菲特及其老師格雷厄姆的思想確定了我的價值投資理念。下半年在市場極度低迷大盤市盈率處于歷史底部區(qū)域時，敢于在別人恐懼時抓住這次重大機會以6倍市盈率逐步建倉銀行股，完成了建倉工作?，F(xiàn)將今年的投資工作回顧如下：
20xx年x月x日買入xx，xx倍市盈率，據(jù)公司年報顯示三年年均利潤增幅xx%，肝素鈉原料藥行業(yè)龍頭國內(nèi)占比xx%，公司具有fda認證、獨創(chuàng)的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、行業(yè)龍頭和壟斷性等護城河特征，具有很強的贏利能力和充裕的現(xiàn)金流，公司正在擴大產(chǎn)能、拉長產(chǎn)業(yè)鏈向國際化的制藥企業(yè)發(fā)展具有高成長性，長遠看是個有發(fā)展前途的好企業(yè)。這么好的企業(yè)當時我所做的就是全倉買入xx一只股票，在20xx年x月x日前我信心十足絲毫不為股價的波動擔心，在持股過程中不斷對海的原料供應情況進行跟蹤，但對企業(yè)的產(chǎn)品銷售價格及生產(chǎn)形勢的變化無法了解，對企業(yè)的利潤變化無法預估。20xx年x月x日的一季報公布利潤同比陡降xx%，超乎尋常的高增長必然帶來噩夢，業(yè)績的快速變臉導致高成長泡沬的破裂，市場給予強烈反映連續(xù)三個跌停板，在第三個打開停板后狼狽逃竄損失xx%。這么好的企業(yè)為什么還會賠錢呢？我不得不認真反思我的錯誤根源并為我在投資領域的無知付出了沉重的代價。
在至元的介紹下我開始關注我是股東價值投資博文，從此接觸了價值投資理念，后來我又系統(tǒng)學習了《如何選擇成長股》《彼得林奇的成功投資》《聰明的投資者》《安全邊際》《巴菲特的投資理念》等名著，通過學習巴菲特及其老師格雷厄姆的投資思想受益匪淺，認識到了投資xxx失敗的原因并逐步形成了我的價值投資理念。
我的投資理念：在安全邊際為中心思想指導下，在能力圈范圍內(nèi)選擇3～5只財務穩(wěn)健的優(yōu)秀公司，長期專注等待機會；在便宜的時候分批買進，建立適度分散化的投資組合；不要過于在意股市短期波動并不被市場先生的情結所感染，長期持股耐心等待；當價格高估時分批賣掉，根據(jù)大盤的市盈率歷史波動區(qū)間做牛熊周期大波段。堅決不碰市盈率很高的熱門股、題材股、新股和未來成長股，堅持低市盈率買入法安全投資。
1、能力圈：把自己的投資目標限定在自己能力所及的領域內(nèi)，對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境及生產(chǎn)形勢的變化能隨時了解和感受到，不熟不做、不懂不做。
2、所選企業(yè)的財力穩(wěn)健，資本支出少，自由現(xiàn)金流充足。
3、所選行業(yè)具有明顯的競爭優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿?，所選企業(yè)是行業(yè)龍頭。
4、企業(yè)具有護城河特征，是壟斷性企業(yè)；
6、企業(yè)管理層優(yōu)秀、理性，具有戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃，值得依賴。
7、參照大盤及個股的歷史市盈率運行區(qū)間，確定買賣時機。在大盤pe15時，市場處于熊市底部區(qū)間，市場先生情結低落，市場極度低迷，利空消息滿天飛，優(yōu)秀企業(yè)內(nèi)在價值嚴重低估，到了貪婪的時候，是以便宜的價格買入暫時失寵的龍頭公司的股票的好時機。在pe45市場情緒高漲，是分批賣出的時候。做到人取我舍，人舍我取。
根據(jù)投資理念的十個方面分析hpr：公司財務穩(wěn)健，現(xiàn)金流充足；國內(nèi)第一家fda認證競爭力強是行業(yè)龍頭；國內(nèi)產(chǎn)量占比51%具有壟斷特性；前幾年企業(yè)贏利能力確實很強；是私營企業(yè)管理層也很優(yōu)秀?？傮w企業(yè)是個好企業(yè)賠錢不是企業(yè)的錯，錯在我的投資理念不成熟，主要表現(xiàn)在以下方面。
1、超出了能力圈：醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營形勢及發(fā)展趨勢我無法了解和判斷，其銷售價格的巨幅波動、定價方式及原料供應情況更是無法深入了解，所有對基本面的研究都是靠企業(yè)的年報資料無法對企業(yè)未來的經(jīng)營進行客觀的評價，基本是不熟又不懂。
2、違背了低市盈率買入法：以44倍市盈率買入為xx付出了一個非常高的價格是導致風險的根本原因。不管一只股票有多么優(yōu)秀，買入時市盈率都必須小于15倍，這樣能確保是在底部區(qū)域內(nèi)買入，保證資金安全。
3、要集中投資但必須適度分散：全部資金押在一只股票上就象是是非常錯誤的，任何企業(yè)內(nèi)部問題、產(chǎn)品質(zhì)量問題、經(jīng)濟形勢變化、國家政策影響、自然因素的破壞等都會導致業(yè)績出現(xiàn)大幅波動，從而帶來嚴重損失，投資要集中但必須適度分散。
4、違背安全投資原則：hpr是個剛上市不足一年的新股公司現(xiàn)有的和未來的優(yōu)勢都被券商挖掘炒作發(fā)行市盈率很高，當時醫(yī)藥板塊很熱門，導致買入價過高。歷史證明每個時代紅極一時的資產(chǎn)都會讓它的擁有者窮困潦倒，堅決不碰熱門股、上市不足3年的新股、未來的所謂高成長股、題材股，盤點20xx年的十大財富絞肉機一部分是發(fā)行市盈率高達50、60倍的中小板新股（hpr），一部分是題材股（如20xx年x月x日的xx疫苗的研究失利連拉10個跌停板）還有一部分是業(yè)績變臉股（金風科技）或者是高市盈率加業(yè)績變臉股（xxx）。
總之主要錯誤是出價過高和過度集中，再好的企業(yè)如果出價過高，也很難有好的收益，必要的分散是對企業(yè)經(jīng)營環(huán)境突變的一種風險控制策略。
投資理財總結心得篇九
在當今的社會中，越來越多的人開始關注投資理財。通過投資理財能夠讓人們賺取更多的財富，實現(xiàn)自己的財務自由。然而，在投資理財?shù)倪^程中，不斷地總結和反思是非常重要的。本文將從自己的經(jīng)驗出發(fā)，結合理論知識，總結出一些關于投資理財?shù)男牡皿w會，以幫助新手更好地進行投資理財。
一、正確的投資理念。
首先要明確投資的目的并樹立正確的投資理念。投資的目的應該是為了實現(xiàn)財務自由，為未來的生活打牢基礎。而正確的投資理念則是：低風險、穩(wěn)健收益、長期持有。不要被眼花繚亂的高收益所迷惑，只有低風險、穩(wěn)健收益的投資方式才是可持續(xù)的、讓人安心的。
二、分散投資。
要分散投資，不要把雞蛋都放在同一個籃子里。分散投資能夠降低單個投資品種的風險，提高整體收益概率。不要試圖預測市場，我們只能了解市場，通過合理分散，才能在市場波動時降低單個投資品種的影響。
三、投資時間DCA。
時間是朋友，市場波動是敵人。投資者在利用分散投資來降低風險的同時，還可以利用“DCA-定期定額投資”。無論市場行情如何，都按照計劃定期定額投入，平均投資成本，消除市場波動對投資的影響。
四、穿越風險時刻。
風險是投資的永恒話題，沒有高收益不伴隨高風險。投資者必須面對風險，在市場的大浪淘沙中，尋找價值，震蕩市場和小幅調(diào)整不是選擇退出的理由。
五、心態(tài)調(diào)整。
在投資理財過程中，理性和冷靜都是必備的，唯有持有正確的心態(tài)才能收獲成功。容易被市場情緒影響的人，也更容易在市場波動的洪流中被淹。要保持平常心，不被市場情緒左右，遇到市場動蕩，不要盲目跟隨，合理調(diào)整自己的投資策略，減少損失。
以上就是投資理財?shù)男牡皿w會，相信它們會對大家在進行投資理財?shù)倪^程中有所幫助?？傮w來說，投資理財需要的是耐心和持之以恒的努力，只有不斷地總結和反思，才能使投資理財更加的準確和成功。
投資理財總結心得篇十
1人們往往感嘆：做出一個決。
定容易，堅守住這個決定卻如此的痛苦!就好比愛上一個人。
容易，廝守到老卻很難。這層意思用在投資理財上來說再。
形象不過了，我們似乎每天都愿意樂此不疲的在投資上做。
決定，每天都在認真地分析，找出合適的投資標的，希望。
自己出手即中，賺得盆滿缽滿。然而，縱觀市場，缺乏正。
起來都是那樣的完美，誰知那卻是危機四伏的沼澤地!
學期間是學習投資理財?shù)狞S金時間，也是大學生形成正確。
消費觀念和習慣的重要階段。
理財是對自己人生的一種長遠規(guī)劃，大學生進入社。
會后，就會逐漸面臨結婚、買房、子女教育等問題，這些。
無不與理財投資有著密切的聯(lián)系。，我從中學到了：
這個學期學習了《投資理財》。
一、要具備投資的時間價值和機會成本意識。
貨幣在將來某個時間里的價值可以轉化為現(xiàn)時的資。
息扣掉它實際上是你把暫時不用的錢在一定時間內(nèi)讓渡給。
它不能被用于其他用途貨幣資金具有多種投資方式選擇。
其中一種投資方式而放棄其他投資方式可能帶來的收益叫。
做貨幣資金的機會成本。
二、充分認識到投資不等于投機。
個人進行投資不可避免地存在投機動機和行為如。
果個人購買資產(chǎn)的主要目的是通過較長時間的占有而獲取。
增值收益這種行為通常被認為是投資行為如果居民購買。
資產(chǎn)的主要目的在于獲取市場價格波動的差價通過較短時。
間持有資產(chǎn)以掌握買賣時機來尋求投資利益并甘冒極大風。
險這種行為通常被稱為投機行為。
謀。
機是很危險的也是不可取的但又不能絕對地排斥投機二。
者在一定條件是可以相互轉化的。
三、
經(jīng)濟繁榮時適當減持存款股票債券增加房。
地產(chǎn)等實物投資。
這個時期的特點是生產(chǎn)的增加滿足不了需求的增長。
生產(chǎn)要素需求的急劇增長促使要素成本上升由于商品價格。
同時也上漲企業(yè)生產(chǎn)仍有較為豐厚的利潤但利率也隨之。
上調(diào)很高時盡管虛擬投資利潤豐厚但風險也日益增大不。
僅要承擔利率上升是資金成本大大提高的壓力還要提防國。
種情況下投資房地產(chǎn)是一個不錯的選擇能保值增值較好的抵御通貨膨脹帶來的風險和壓力。
四、經(jīng)濟衰退時增加長期儲蓄和債券。
任何一個政府不會坐視通貨膨脹的無限發(fā)展在通脹。
時期采取的調(diào)高利率等措施會逐步產(chǎn)生效應于是通貨膨脹。
在發(fā)展到一定程度后就會得到有效抑制物價逐漸回落同。
度越來越高風險越來越大此時應購買長期的定期儲蓄和。
債券可以享受穩(wěn)定的較高利率以受代購回避風險。
學完這門課之后我學到了很多，感受也很多!
首先，如果我們冷靜下來制定一個切實可行的理財。
好的，所以我們要通過實踐來驗證自己的理財方案是不是。
正確，是不是真正的適合自己，當發(fā)現(xiàn)自己的理財方案不。
適合自己的時候，要立刻馬上做出相應的、客觀的調(diào)整，這樣才能真正的找出適合自己的理財方案。
其次，個人理財是對于自己的財產(chǎn)應進行合理的安。
排，在生活中如果你不理財?shù)脑?，財也是不會理你的，你?BR> 若理財，財可生財。錢要花在刀刃上，作為學生應該把錢。
花在你必須花的地方，做一個簡單的小型記賬本，抽空整。
理下就可以很好的掌握自己的收支情況，看看哪些是不必。
要的支出，哪些是可以控制的支出，哪些是可有可無的支。
態(tài)度，要解決這個問題最好的辦法就是在平時的時候根據(jù)。
自己每月的收入，拿出百分之三個的錢來存起來，作為自。
己后備的資金，這樣的長期堅持的話，你最后肯定會有自。
己的一個小金庫，這樣當你有一天急用錢的時候，自己也。
不會手忙腳亂的了。
再次，股票投資是一門專業(yè)性極強的行業(yè)，我覺得。
對長線投資者來說技術分析并不重要，最最重要的是對國。
人士和網(wǎng)上傳言。很簡單，任何信息到了人皆可知的層面。
就已經(jīng)喪失了價值;選股時要抓壟斷企業(yè)、行業(yè)龍頭，總盤。
子和流通盤較小的股票。如果你不具備上述優(yōu)勢，那就一。
定要相信專業(yè)的力量。冰箱彩電壞了我們知道找專業(yè)技術。
人員維修，為什么做投資理財時就不肯相信專業(yè)的力量呢?
所以，對絕大多數(shù)散戶來說，如果自己不具備必要的專業(yè)。
知識，就買基金，最好是封閉式基金，長期持有，盡情享。
受分紅后折價加倉帶來的巨大復利，直到封轉開時拋出。
投資是一門科學，也是一門藝術，更是對一個人綜。
合素質(zhì)的考量。以我自身經(jīng)驗來看，每天在股市里殺進殺。
出的散戶，90%以上必然是要虧的。對散戶來說，要想長期。
持有，直到它經(jīng)過多次配送變成了中大盤股，成長性開始。
下降時再拋出，你就一定會獲得豐厚的匯報。
當你的資金達到某個量級后，分散投資控制風險就。
顯得非常重要，可以在投資組合中加入國債、債券式基金。
或貨幣市場基金。我不贊成將錢存銀行，因為銀行的一年。
期定期回報極難跑贏cpi，錢存銀行等于是放任自己的資產(chǎn)。
縮水。
然而，理財投資必定有風險，首先就要準確評估自。
身可承受的風險水平。投資者在進行理財前應主要從兩個。
方面評估自身可承受風險的水平。一是風險承受。
能力，投資者可以從春秋、就業(yè)狀況、收入水平及。
不亂性、家庭負擔、置產(chǎn)狀況、投資經(jīng)驗與知識估算出自。
身風險承受能力。二是風險承受立場即風險偏好，可以按。
照自身對本金損失可容忍的損失幅度及其他心理測驗估算。
出來。
其次，良知知彼，百戰(zhàn)不殆”。知彼”就是要了解市““。
病就有可能讓人傾家蕩產(chǎn);盲目入市炒股，一不留神趕上這。
樣那樣的“地雷股”，十多個跌停板下來，你的理財資源也就。
所剩無幾了。然而，這些增加收益、防范風險的規(guī)劃并不。
是任何人都能做的，所以，投資理財教育應運而生，讓錢生錢的本事引無數(shù)中國家庭和成功人士競折腰。
最后，長期投資是永遠的法則。長期投資是很簡樸的投資法則，但真正能做到長期投資長期持有的人很少。
有一年兩年投資成功的行為不能算很會理財，需要持續(xù)進。
行下去，讓它成為一種糊口習慣，只有把時間拉長，才能。
看到顯著的效果。
做出一個明智的決定，然后去堅守，這個過程最重。
耐的“決定”!證券市場就是對人性最好的詮釋和展現(xiàn)，事事。
都是知易行難。
總的來說，大學生學習投資理財，是一件很需要耐。
心與毅力的事情，并不是花一時的功夫就可以學好，或是。
光學習理論就能夠?qū)W好的事情，主要還是在自己實際參與。
上面，只有用親身實踐來體驗失敗于成功，才能真正的看。
出一個人是否真正學到了點什么，才能知道一個人適不適。
合去進行投資理財。當今社會需要有才干有能耐的人去參。
與，在這個競爭日趨激烈的社會環(huán)境下，我們必須要有一。
定的理財技能，這樣才能做到錢夠花，花的好，同時還能。
活做好充分的準備。
第一條:心情:這是最重要的一條,心情郁悶或者極度興奮狀態(tài)下建議先冷靜心態(tài)然后。
導致虧損。
虧損加大，心里承受壓力也加大，往往不能仔細的分析行。
情走勢，從而造成錯誤操作。
第四條：止盈：很多人往往做不好止盈，從而讓盈。
利單變虧損單，在單邊趨勢下，止盈可以用推止損法來加。
大利潤空間，在震蕩行情中，止盈往往需要個人思考點位。
平倉，不是每一單都必須賺幾千幾萬，震蕩行情中，有時。
幾百的利潤就是積少成多。
不猶豫，不要怕虧損，合理的止損會幫你規(guī)避風險，做你的堅強后盾。
第六條：頻率：不可能每波行情都要抓住，交易頻。
率適當是必須掌握的，過多的交易可能導致技術分析錯誤。
第七條：心態(tài)：這一點是最重要的，當你踏入這個。
市場的時候，不可否認大家都是報著賺錢來的，賺多賺少。
影響著你的心態(tài)，我們要做到的是寧可小賺也不虧錢，而。
不是賺多賺少。
單往往使得虧損加大，更加不可隨意撤消改動逆勢單止損。
第九條：順勢：順勢而為，當市場單邊行情中，不。
要想著隨時調(diào)整，也許所有指標全部高位噸化，但是指標。
也有背離的時候，切記萬萬不可逆勢而為。
總結。
:往往虧損巨大或者暴倉者都會犯以上一條或者。
幾條,如果這幾條能夠全部遵守,那么你在黃金市場能夠無往。
不利!
總結經(jīng)驗：第一時期。
理解是證券行業(yè)好，不用看別人眼色行事靠自己悟性高拋。
底買都能賺錢，xx年賺了第一桶金，不到3個月就虧了投。
資本金60%我迷失了方向了，但不甘心退出該行業(yè)，去尋求證券投資方面知識，以便再戰(zhàn)。
第二時期理解證券投資方面知識“扎實了”就能成功。
結果有起有落隨波逐流迷忙了，想到了改行，但又對不起。
自己在該行業(yè)所花費了那么多時間和資金投入。為了更多。
了解股票市場于是98年我進了證券公司上班了。。。
面分析，關注國家出臺新政策對個各行業(yè)所產(chǎn)生影響，對。
上市公司行業(yè)，地理環(huán)境，高管等做了大量研究，結合實。
際投資選擇最佳方案設計在2400跌到100點我每年還有不。
錯的收益，學習投資技能，不同投資人選擇不同最佳投資。
方案是相當關鍵。知識充實了投資反而也簡單，投資大體。
上只分為兩種，投資性和交易性，它們的結果和做法上有。
后分批買進70%的資金，再用30%做交易性的投資，這樣。
能快速降低成本。交易性投資對技術分析最為關鍵，建議。
不懂技術分析的最好不要做，做的不好你的資產(chǎn)每年最少。
會以30%的速度虧損，交易性投資只能適合小資金懂技術。
分析的人去做，做的好收益也是相當可關，但目前在我國。
70%的投資者不具備做交易性的投資，這就造成了大部分投。
過5天，贏利在3%以上是就要考慮減倉，減多少自己定最。
少不低于1/3這樣能迅速降低成本，剩余要再適當時期拋完。
投資。
第四時期選擇最佳方案，根據(jù)個人實力投資收益要。
求及時間，設計不同贏利方案。你能說出你期待的年收益，我就能給你設計什么理財方案。
投資理財總結心得篇十一
在某個雞尾酒會上，甲先生從口袋里掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣布﹕他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以50元為單位，到?jīng)]有人再加價為止。出價最高的人只要付給甲先生他所開的價碼即可獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開的價碼如數(shù)付給甲先生。
這個別開生面的“以錢買錢”的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，“100元”、“150元”、“200元”的競償聲此起彼落，到價碼抬高到“500元”時，步調(diào)緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最后只剩下乙先生和丙先生在那里相持不下。
當乙先生喊出“950元”時，甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著丙先生，丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕“1050元!”這時會場里起了一陣小小的騷動。甲先生轉而得意地看著乙先生，等待他加價或者退出，乙先生咬一咬牙說﹕“2050元!”人群里起了更大的騷動，丙先生擺一擺手，喝口雞尾酒，表示退出這個“瘋狂的拍賣會”，大家才松了一口氣。結果，乙先生付出“2050元”，買到那張“1000元”鈔票，而丙先生則平白付出了“1050元”。兩人“平分秋色”，各損失的“1050元”都納入了甲先生的荷包。
陷阱的三個特征。
這個游戲是耶魯大學經(jīng)濟學家蘇必克()發(fā)明的，想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會里“賺到錢”。它是一個具體而微的“人生陷阱”，參與競價的乙先生和丙先生在這個“陷阱”里越陷越深，不能自拔，最后都付出了痛苦的代價。
自古以來，人類為捕殺動物所設的“陷阱”，通常有下列三個特徽﹕。
1.有一個明顯的誘餌。
2.通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
3.越想掙脫，就越陷越深。
人生道上的大小“陷阱”多少也與此類似。
社會心理學家泰格()曾對參加“千元大鈔拍賣游戲”的人加以分析，結果發(fā)現(xiàn)掉入“陷阱”的人通常有兩個動機，一是經(jīng)濟上的、一是人際關系上的。
經(jīng)濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得它，希望自己所出的價碼是最后的價碼，大家都這么想，就不斷地互相競價。
當進行一段時間后，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發(fā)現(xiàn)自己掉進一個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期掙脫困境。
當出價等于“獎金”時，競爭者開始感到焦慮、不安，發(fā)現(xiàn)自己的“愚蠢”，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎么努力都是“損失者”，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜“犧牲”地再抬高價碼，好讓“對手損失得更慘重”。
人生到處有陷阱。
在日常生活里，大至商場上的競爭，小至等候公交車，都有“陷阱”在等待著你。
譬如公交車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘后，你會開始煩躁不安，但通常你會繼續(xù)等下去，等到超過十五分鐘公交車還不來時，你除了咒罵外，也開始感到“后悔”——你應該在十五分鐘前就走路或坐出租車的。
但通常你還會繼續(xù)等下去，因為你已“投資了那么多的時間”，不甘心現(xiàn)在改坐出租車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公交車姍姍來遲，你心理的困境才獲得解脫。
但人生有很多“目標”，并不像公交車那樣“必定會來臨”，而且投資的也不是你“個人的時間”而已。
如何避免蹈入陷阱。
1.確立你投入的極限及預先的約定﹕。
譬如投資多少錢或多少時間?
2.極限一經(jīng)確立，就要堅持到底﹕。
譬如邀約異性，自我約定“一次拒絕就放棄”，不可改為“五次里面有三次拒絕才放棄?！?BR> 3.自己打定主意，不必看別人﹕。
事實證明，兩個陌生人在一起等公交車，“脫身”的機會就大為減少，因為“別人也在等!”
4.提醒自己繼續(xù)投入的代價。
5.保持警覺。
這些方法大家也許都知道，但“知易行難”，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不太容易的!
投資理財總結心得篇十二
第一條：
心情：這是最重要的一條，心情郁悶或者極度興奮狀態(tài)下建議先冷靜心態(tài)然后在操作，心情郁悶往往過早砍倉或者過早止盈，心情極度興奮的情況下往往產(chǎn)生貪婪，可能讓盈利單變虧損單。
第二條：
點位：入單的點位是相當重要，雖然說黃金是多和空兩種模式操作，其實是四種操作方法，低多，低空，高多，高空這四種，在單邊勢頭中，這四種模式都是可取的，如果是在震蕩趨勢中，切記不可低空和高多，這樣就相當于追漲殺跌，萬萬切記，很多人都是追漲殺跌導致虧損。
第三條：
倉位：資金如何分配關系到心里承受水平的多少，倉位如果過大或者滿倉操作，一旦趨勢逆轉，則虧損增大，心里承受壓力也增大，往往不能仔細的分析行情走勢，從而造成錯誤操作。
第四條：
止盈：很多人往往做不好止盈，從而讓盈利單變虧損單，在單邊趨勢下，止盈能夠用推止損法來增大利潤空間，在震蕩行情中，止盈往往需要個人思考點位平倉，不是每一單都必須賺幾千幾萬，震蕩行情中，有時幾百的利潤就是積少成多！
第五條：
第七條：
第八條：
第九條：
順勢：順勢而為，當市場單邊行情中，不要想著隨時調(diào)整，也許所有指標全部高位噸化，但是指標也有背離的時候，切記萬萬不可逆勢而為。
投資是一個長期的過程，一時的虧損并不能代表不什么，但是如果一直處于虧損的境地，那么肯定是某些方面有問題。這個時候我們就應該停下腳步，來反思一下自己的操作。正所謂大倉做趨勢，小倉做波段，自己控制好比例才是關鍵。有時候不操作并不一定代表你損失了什么，反而有可能是你規(guī)避了一次風險。在我看來，沒有不賺錢的投資，只有不賺錢的操作，投資更多的是對準確心態(tài)的一種考驗，唯有心靜如水，方能氣貫長虹！
公司理財是指根據(jù)資金運動規(guī)律，遵照國家法律政策，對公司生產(chǎn)經(jīng)營過程中的資金籌集、使用和分配，實行預測決策、計劃控制、核算分析，處理公司同相關個方面經(jīng)濟關系的一系列經(jīng)營管理工作。它是公司經(jīng)營管理的重要組成部分。看看下文公司理財知識點總結分析：
一、公司理財?shù)暮诵摹?BR> 1。如何融資：債券和股票；其實融資是比較難的。不同的融資方式會不會影響公司的價值。
2。融到錢了如何投資：投資項目是否可行；其實整個公司理財主要就是在講這兩個方面，第一個如何融資，公司的資本結構是否影響公司的價值。公司理財?shù)牡谝辉瓌t就是貨幣的時間價值。所以講如何投資的時候肯定涉及到兩個方面：現(xiàn)金流和折現(xiàn)率。
公司理財總結具有三大特點：開放性、動態(tài)性、綜合性。
1?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟以金融市場為主導，金融市場作為企業(yè)資金融通的場所和聯(lián)結企業(yè)資金供求雙方的紐帶，對企業(yè)財務行為的社會化具有決定性影響。金融市場體系的開放性決定了公司財務行為的開放性。
2。公司理財以資金運動為對象，而資金運動是對企業(yè)經(jīng)營過程一般的與本質(zhì)的抽象，是對企業(yè)再生產(chǎn)運行過程的全面再現(xiàn)。于是，以資金管理為中心的企業(yè)理財活動是一個動態(tài)管理系統(tǒng)。
公司理財有這幾個特征。
主要依據(jù)是資金運動的規(guī)律和國家的法規(guī)政策。在市場經(jīng)濟條件下，隨著理財環(huán)境的變化，資金運動的形式和狀況也隨之變化。所以，持續(xù)地調(diào)整理財目標，改進理財方法，已盡可能少的代價取得資金，合理的使用和分配資金，協(xié)調(diào)公司相關者的經(jīng)濟利益，對資金的運動過程實行全面、系統(tǒng)、動態(tài)的管理。以提升資金的使用效果，實現(xiàn)公司資本增值的化。
對于公司理財，很多人都知道公司理財是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，為了更好地理解公司理財?shù)膬?nèi)容和特點，以股份公司為背景學習公司理財理論與實務知識，能夠提升對相關公司的理解和把握公司理財?shù)囊话阋?guī)律，下面我們就圍繞這個話題一起來學習了解公司理財。
公司理財從廣義角度來看就是對資產(chǎn)實行配置的過程，狹義來講是效能利用閑置資金，提升資金的總體收益效率。理財不但在生活中起著重要做用，在公司中更起著重要角色，公司中最重要的就是財務管理，而財務就是圍繞著資金，所以說，如果一個人學會如何管理好財務，那么他在生活和工作中都會取得很大成就，所以，大學生學習公司理財是非常有必要的我們要學會投資，讓錢生錢，所以這就要涉及到怎樣選擇投資，投資又會帶來怎樣的風險和收益，我們又要怎樣去看待這樣的一個風險和收益。盡量規(guī)避風險或者使風險減少，因為我們知道收益與風險對等，風險提升了資本成本。
學習了證券投資學，我感覺受益頗多。特別是老師使用理論與模擬實踐相結合的。
教學。
方式，讓我深深體會到了炒股存有著較大的，甚至是讓人難以意料的客觀風險，但個人的心理因素也很重要，也領會到了一些基本的投資理念。
起初，老師給我們每個同學發(fā)了一00000的虛擬貨幣，告訴我們實行自由的投資選擇，能夠投資股票、基金或者國債。我想：反正是假的，就買股票好了要么大賠要么大賺，每個周我們都有兩次機會實行操作，買進或者賣出。我找了幾支看起來走勢蠻好的股票用了89萬去買了4支。第一周去時，看到3支長勢喜人，怕下周再來萬一跌了呢？于是拋售，賺了幾百，看著我的一00000變成了一00452，心里別提多得意了，不過第2周再看時，這次買的幾支卻是只賠不賺，而且看著走勢還明顯下滑的趨勢，著急的不得了，趕緊趁賠的還不是很多清倉好了。想到老師上課時說起過的“不要把雞蛋放到一個籃子里”，趕緊買幾支國債和基金，這樣分散一些風險。于是開始買基金，看到自己的錢只剩余892一4了，而有些同學的還在急劇增加，就算沒有做交易的也還是原來的一0萬，我終于對風險有了切身的體會。趕緊回去仔細翻書，學習股票交易的技巧和手段。慢慢的有開始扭虧為贏了。
過了兩周，學校組織了一次模擬交易競賽，因為我對此已經(jīng)深有忌憚，加之上次炒股失利，也沒有再參加。我想想玩股票的人都應該有很大的忍耐水平，經(jīng)得起股市瞬息萬變的波動吧，我看來還火候不夠啊。
初學證券投資學的時候，對于理論知識不屑一顧，感覺它講的太老套了，不進股市實際操作知道再多也是沒用的，不過經(jīng)歷了網(wǎng)絡模擬交易后，我覺得任何事情都不是單獨的，學習了理論知識能夠用它來指導實踐，股市肯定不會是單靠運氣來盲目支持的，一定會有經(jīng)驗老到的股民，是通過技巧來賺錢的。剛開始模擬交易時，技術分析一點都不懂，雖然看了一些關于k線圖的理論知識，但還是不懂的如何去使用，也不懂其中的一些投資技巧，所以買回來的股票基本都是虧的，到心有戚戚焉，惡補專業(yè)理論知識，在逐步的學習中，我慢慢懂得通過陽線及陰線的形態(tài)去選擇股票，再結合當天的成交量，來判斷是否有升的可能。一句話說得好：股市中，什么都能夠騙人，唯獨成交量是不會騙人的。因為時間的局限，所以我都是做短線炒股，下面是我的幾點理解：
1、在形勢不利的時候即時抽身而退，從而使損失最小化，千萬不要猶豫不決。
2、賣出去的股，哪怕第2天又漲了也不要后悔，還有的是機會。
3、買進趨勢明朗的股票，不要買趨勢不明的股票，是有5日均線支撐的，因為這樣比較有保障，就算虧，也不會虧很多。若想賺大，就盡量買那些價格比較高的漲幅比較大的好股。
4、盡量要買好股，如市場熱點的股票，不要買垃圾股，垃圾股漲的快，但跌起來會更快。買進最近換手率較高的股票，賺得多而快。
5、仔細觀察k線圖，盡量在價格突破前期后，再等一個交易日確定安全以后再買進，不要心理過急，以防其到達價而會落。
6、一次不要把所有的資金用在一個股票上，因為雞蛋在一個籃子里的風險永遠大于分開放的風險，但也不要買太多只股，以免照應不過來。
在整個模擬炒股的過程中，我的心情都是隨著股票的漲跌而喜悲的，但在我不懈努力下，我的盈虧率從虧一6%到當前的賺一一%左右，這已經(jīng)讓我覺得很欣慰了，畢竟我有在努力，也有了收獲。最深的體會是：不要怕跌！只要有跌就有機會，賬面的損失并不可怕，最可怕的就輸了心態(tài)，沒了斗志！要懂得即時自我調(diào)整，才能在股市的競爭中存活，才能有下次戰(zhàn)斗的機會。
投資理財總結心得篇十三
作為一個在理財市場打滾摸爬的投資者來說，你確定自己的現(xiàn)在的理財方式是正確的嗎?那么，你賺取受益了嗎?最可怕的莫過于，理財投資這么長時間，收益寥寥無幾。是時候?qū)W習最新理財方法啦。
清楚自己的風險承受能力。
對于理財這點事來說，首先要做的就是選對理財產(chǎn)品，這需要投資者評估好自己的風險承受能力。相對來說年輕人風險承受能力較強，可以追求收益好風險適中的理財產(chǎn)品;相對來說老年人風險承受能力較差，因此，一定要選擇收益穩(wěn)健安全的理財產(chǎn)品。
涉足自己熟悉的領域。
賺錢最快的辦法之一就是投資那些你所熟悉的領域，對于所選擇的理財方式或者產(chǎn)品，投資前做好功課，在掌握之后，才能投資理財。對于經(jīng)常出現(xiàn)在銀行理財行業(yè)的投資者來說，要想嘗試新型理財方式，一定要事先做好充分的準備才行。
把雞蛋放在不同的籃子里。
分散投資這是所有投資者都明白的一個道理，投資者仔眾多的理財產(chǎn)品中選擇適合自己的理財產(chǎn)品，初期只能嘗試廣撒網(wǎng)，這樣才能逐步的分析自己適合哪個理財產(chǎn)品，但是有經(jīng)驗的投資者需要聚焦在自己熟悉的投資領域，投資要精。
賺錢最快的理財方法，你確定不需要學習一下?對于其他的理財方式或者產(chǎn)品來說，投資者要做的就是再清楚了解自己的前提下選擇適合自己的理財產(chǎn)品。但是要謹記：理財有風險，投資需謹慎。
一、交易不能只靠運氣和直覺。
如果你沒有固定的交易方式，那么你的獲利很可能是隨機的，即靠運氣。筆者認為這種獲利是不能長久的?；蛘哒f某一天運氣不好將有同樣虧損。交易的直覺很重要，但只靠直覺去做交易則是個冒險行為，了解獲利產(chǎn)生的原因及發(fā)展出你個人的獲利操作手法才是最重要。
二、善用停損單減低風險。
當你做交易的同時應確立可容忍的虧損范圍，善用停損交易，才不致于出現(xiàn)巨額虧損，虧損范圍依帳戶資金情形。萬一止損了也不要婉息，因為你已除去行情繼續(xù)轉壞，損失無限擴大的風險。
三、量力而為。
應依帳戶金額衡量交易量，勿過度交易。一般來說，每次交易風險不要超過賬戶資金的10%依據(jù)這個規(guī)則，可有效地控制風險，一次交易過多的手數(shù)是不明智的做法，很容易產(chǎn)生失控性的虧損。
四、學會徹底執(zhí)行交易策略，勿找借口推翻原有的決定。
為了避免這個致命性錯誤的產(chǎn)生，必需記住一個簡單的規(guī)則：不要讓風險超過原已設定的可容忍范圍，一旦損失已至原設定的限度，不要猶豫，立即平倉!
五、交易資金要充足。
帳戶金額越少，交易風險越大，因此要避免讓交易帳戶僅夠200點波動水平，這樣的帳戶金額是不容許犯下一個錯誤，但是，即使經(jīng)驗豐富的交易人也有判斷錯誤的時侯。
六、錯誤難免，要記取教訓，切勿重蹈覆轍。
錯誤及損失的產(chǎn)生在所難免，不要責備你自己，重要的是從中記取教訓，避免再犯同樣的錯誤，你越快學會接受損失，記取教訓，獲利的日子越快來臨。另外，筆者認為要學會控制情緒，不要因賺了錢而驕傲，也不用因損失而沮喪。交易中，個人情緒越少，你越能看清市場的情況并做出正確的決定。要以冷靜的心態(tài)面對得失，要了解交易人不是從獲利中學習，而是從損失中成長，當了解每一次損失的原因時，即表示你又向獲利之途邁進一步，因為你已找到正確的方向。
七、自己最大的敵人。
交易人最大的敵人是自己-貪婪、急燥、失控的情緒、沒有防備心、過度自我等等，很容易讓你忽略市場走勢而導致錯誤的交易決定。筆者認為不要單純?yōu)榱撕芫脹]有進場交易或是無聊而進行交易，這里沒有一定的標準規(guī)定必需于某一期間內(nèi)交易多少量。
八、順勢操作，勿逆勢而行。
要記住市場古老通則：虧損部位要盡快終止，獲利部位能持有多久就放多久。另一重要守則是不要讓虧損發(fā)生在原已獲利的部位上，面對市場突如其來的反轉走勢，與其平倉于沒有獲利的情形也不要讓原已獲利的倉位變成虧損的情形。
九、切勿有急于翻身的交易心態(tài)。
面對虧損的情形，切記勿急于開立反向的新倉位欲圖翻身，這往往只會使情況變的更糟。只有在你認為原來的預測及決定完全錯誤的情況之下，可以盡快了結虧損的倉位再開一個反向的新倉位。不要跟市場變化玩猜一猜的游戲，錯失交易機會，總比產(chǎn)生虧損來的好。
“小富翁”、“月光族”、“啃老族”,在社會上引起越來越多的關注。在我國理財教育還處在較低水平,理財教育手段也十分有限的條件下,應該開發(fā)一些理財課程,從價值觀、知識、行為三個方面,加強對國民的理財教育。培養(yǎng)理財意識的意義，在于意識導引人的行為，理財意識決定一個人未來的經(jīng)濟命運。及早樹立投資理財意識，尋求穩(wěn)健投資，創(chuàng)造財富增值，是整個社會的共同追求。
投資理財總結心得篇十四
都說打新“基本是穩(wěn)賺不賠的”。這句話如果沒有前提，可能有誤導之嫌。
我們已經(jīng)知道“打新”的意思是從一級市場購入新股，因此它的前提就是一級市場。等到有幸中簽了，打新的動作也就完成了。你所持有的新股成本，在99%的情況下，是會比新股上市當日的開盤價低的。但是，前提沒有變，你還在一級市場。假定你不愿涉入股票二級交易市場，在上市當日直接以開盤價賣出，“打新基本是穩(wěn)賺不賠的”這句話是可以成立的。賺多賺少則另當別論。
股票交易的金科玉律是，低位買進，高位賣出?？墒呛螢椤暗臀弧?，何又為“高位”，永遠都是一團迷霧。當你以為到底了，買進后卻又出現(xiàn)了更低的價位;當你以為到頂了，賣出后卻又出現(xiàn)了更高的價位。否則，中國股市就不會有“一個賺，二個平，七個虧”的說法。因此，股票交易的難點往往不在買進，而在賣出。什么時候賣出?什么價位賣出?如何賣出?一直是股市中一個永恒的命題。
本文是接著前篇打新而寫的后續(xù)，所以不會在此討論股票交易的買賣策略問題。更何況股票買賣策略也沒有簡單公式可以遵循，全憑投資者的運氣和領悟。本文的目的只是希望提醒打新中簽的朋友，不要上了小如“打新穩(wěn)賺不賠”的當。新股中簽意味著一筆橫財?shù)绞?。但如果新股到手，高枕無憂，一捂到底，小如是無法保證埋在地底下的鈔票不會發(fā)霉變灰的。
下面給大家提供一些新股上市后的實例，來說明打新成功并不是賺錢的結束，而是開始。
2007年11月5日中石油上市，時逢a股大牛市，大盤上證指數(shù)在6000點左右。新股發(fā)行價16.70元，首日開盤價48.60元，盤中最高價48.62元。中簽的朋友如果在上市首日賣出，溢價接近3倍，收益頗豐。但如果你被漲勢所迷惑，以為一天就沖到48，一年可能會沖到480，于是舍不得賣，一路持有，緊抱不放。到2014年2月，大盤指數(shù)回落到2100點左右，中石油的最低價為7.45元。和發(fā)行價16.70元相比，不僅沒賺，反而虧了55%還多。
2010至2012年上半年，由于新股發(fā)行價定得較高，雖然中簽率也很低，大家還是搶著爭著打新。但當時市場正處于熊市，很多新股上市當天就跌破發(fā)行價，有的更一上市就虧損20%。如風范股份，發(fā)行價35元。2011年1月18日上市，首日開盤價29.97元，一個中簽號1000股，直接虧損5000元，當日虧損達14.37%。但這個股票總股本不大，基本面良好，具有擴張股本的潛力。如果當時不賣，堅持持有，到2013年4月，風范股份向股東進行2012年年度利潤分配，每10股轉10派5，等于是將原來的發(fā)行價腰斬，持股成本降到17.275元。10個月后，完成填權，原新股中簽者可以解套。到上周四，股價來到除權后的高點28.12元，中簽者如果在此時賣掉持股，贏利接近63%。
以上二個例子，雖然不是每個新股都會重復這樣的故事，但它們卻告訴我們，打新雖然給了你一個賺錢的機會，但它只是幫你解決了買進問題，并沒有將贏利變現(xiàn)。而真正的贏利，則是要通過賣來實現(xiàn)的。
投資理財總結心得篇十五
廣告：一個月省下100元買基金，從20歲存到60歲，是637800元;30歲存到60歲，是22萬;40歲起存，7萬;50歲，2萬。錢生錢是長跑冠軍，理財一定要從年輕時開始。
您有沒有熱血沸騰，其實這是一個數(shù)學游戲，算了一下，以上結果基于以下假設，
1、每月買100元買基金,從20歲存到60歲(不含60歲，共480個月);。
這樣第一個月的100元在60歲時就變成了5325.69元(復利的威力:)),第二個月的100元在60歲時就變成了5281.67元，.....，將其加和，便成了632407.96元(略少于637800元，但是大體相同)。
而且還會有管理費。。等等的費用。其實這只是一個宣傳材料，夸沒夸大您自己考慮把。
但不可否認基金定投也是一種方便的理財方式，如果您閑余額寶的利率低，股市的風險大。日常投資又沒有時間，就可以試試這種懶人的理財方式。但要注意以下幾點。
定投基金要選好。
我們說股票型基金做基金定投比較合適，股票型基金波動性大，這樣可以更好的拉低我們的持倉成本。從長期來看，股票基金能夠獲得最大的收益。
如果你選擇定投貨幣基金，它本身業(yè)績就比較穩(wěn)定，定投的收益也不太高。當然，你可以做一個簡單資產(chǎn)配置，搭配股票基金與債券基金，在定期進行動態(tài)平衡。
基金虧損后別停止。
基金定投的初衷就是為了攤平成本，指數(shù)越往下走，我們需要做的不是止損，而是加大投資金額，這樣才能獲得更多的籌碼。
所以，基金定投是不需要止損的。
不要頻繁更換定投基金。
但是，實際上有很多人在選擇基金的時候不做準備工作，甚至可能連基金的費率也不關注，只是跟風選擇市場熱門基金，什么基金漲的多長得快，就選擇這只基金。
市場各個板塊會有輪動，板塊都有補漲會的機會，有些人往往就跟風頻繁換基金，這就造成我們持有基金成本的上升，包括時間成本與金錢。
頻繁的更換基金，這就直接導致定投的前功盡棄。
基金定投不及時止盈。
通常情況下，隨著我們投入的金錢越來越多，基金的倉位就會變得越來越重，雖然每次投入的錢不多，但凈值的波動卻往往可能引起大幅的虧損。
如果不能及時止盈，可能我們就會錯過一次收割的機會。而且，如果虧損之后在再回到原來的收益率，那就需要更大的難度，甚至需要下一個牛熊輪回。
止盈還是非常必要的，可以通過前期設立止盈目標，比如30%，50%，及時落袋為安，把浮盈變?yōu)閷嵱?BR> 急需用錢停止定投。
定投的錢必須是閑錢，不能是自己急用的錢，更不能是借貸的錢，這樣加了杠桿，實際上你自己的心態(tài)也會發(fā)何時能變化。
投資理財總結心得篇十六
在鞭炮聲中，我們迎來了嶄新的20__年。對于我們新成立的公司，在這個新的一年里，一定要做好新的一年的每一項工作；對于投資理財部門來說，制定一個好的工作計劃，設定一個明確的目標，是每個銷售人員必須認真對待的事情。對于從事銷售工作兩年多的我來說，現(xiàn)在銷售方法和技巧都比較成熟，吸取了不成功的教訓和成功的成果，也為新的工作制定了20年的工作計劃：
深挖手中現(xiàn)有客戶資源，在完成公司提出的20萬目標的前提下，盡量超額完成，爭取早日扭虧為盈。在給公司帶來效益的同時，也給自己帶來了更多的效益。同時，我們不能忽視開發(fā)新客戶的工作，我們?nèi)匀灰刻煺J真對待宣傳工作。
學習是成功的第一要素。對于每一個銷售人員來說，不斷學習，開闊眼界，豐富知識，總結工作中的經(jīng)驗和不足，是一份根本不能懈怠的工作。只有在不斷總結和學習的過程中，才能讓自己不斷成長。同時，加強對金融業(yè)其他行業(yè)的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等。尤其是你之前沒有從事和接觸過的，加強對其他行業(yè)和他們理財產(chǎn)品的學習，深入挖掘他們產(chǎn)品的特點，和我們的進行對比，找出我們產(chǎn)品的優(yōu)缺點，知己知彼。當然，要加強與同事的溝通和學習，與同事分享自己以前的工作經(jīng)驗。同事虛心向身邊的同事求教，吸取他們的優(yōu)點，改正自己的缺點和不足，實現(xiàn)整個團隊的共同進步。
任何工作都有目標，沒有目標的工作沒有成功的基礎。好的工作目標是成功的開始。今年的工作目標如下：
1.堅持每天發(fā)單，保證每天發(fā)單量達到100張以上，和10個以上客戶詳談，至少留一個電話，保證有10萬左右資金。
2.每周完成10個左右的準客戶，保證這10個客戶中有一兩個可以投資。同時要知道，以后投資其他客戶的原因是最近資金不足，或者是因為我們公司，或者家里不同意，還有其他投資渠道等。我們要仔細分析每個客戶的原因，用不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
3.每個月大概完成40個準客戶，6個客戶可以投資，資金量20萬。
4.每個季度大概有130個準客戶，18個客戶可以投資，資金金額100萬。
抓住值班的每一個機會，認真對待每一個客戶，樹立良好的公司形象，從內(nèi)心深處了解客戶的需求，認真對待客戶提出的建議和意見。如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。當然，最重要的是努力把所有來我們家的客戶都變成有效的客戶。同時，在業(yè)余時間，在門口發(fā)放dm表格，讓路過的客戶進入公司，充分了解公司及其產(chǎn)品。
時刻維護老客戶。包括日常關系維護和節(jié)日生日祝福等。重新發(fā)掘老客戶，盡可能增加老客戶的投資額度。用眼睛找到老客戶身邊的資源，做好“一帶十通”的聯(lián)動營銷，也是宣傳公司的一種方式。
每天給自己的工作制定一個簡單的計劃，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，腳踏實地的做生意。同時，在下班前對自己的日常工作做一個總結，思考一天工作后的得失。通過分析這一天的利弊，優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揚，劣勢盡量改正，這樣第二天的工作才能更好的開展。堅持總結工作的習慣，每周一做總結，每個月打個大結?？垂ぷ髦械腻e誤，及時改正，下次不要再犯。
我知道銷售工作一開始不容易做，但是我覺得以我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力，我可以迎來一個美好的未來，我相信公司明天會有一片光明的天空給我！
投資理財總結心得篇一
一、由于營業(yè)部目前基數(shù)較小，未來一年我們擴大基數(shù)是營業(yè)部重要目標，理財顧問部會發(fā)揮咨詢實力，在下一年度要與市場部緊密配合，做好營銷服務工作，爭取進一步擴大營業(yè)部基礎客戶群體，將長期固定安排配合營銷團隊的協(xié)作講座，堅持把營銷團隊的“投資者交流會”活動做好，做大，做強，讓“投資者交流會”成為我們營業(yè)部營銷團隊的品牌推介服務之一。
二、第一季度理財顧問部將要做好金玉滿堂前期準備工作、認真學習中臺服務系統(tǒng)的使用。根據(jù)公司推廣進度，提前做好客戶推廣準備工作，要確實利用好中臺的服務平臺，體現(xiàn)出中臺服務的及時性，實現(xiàn)核心客戶一對一服務，讓客戶真實感受到新服務模式帶來的便捷。
三、建立客戶多層級回訪機制，根據(jù)目前回訪情況，再結合新服務模式逐步完善營業(yè)部的回訪機制，并將客戶回訪納入考核機制，要求營業(yè)部每一個部門及員工都要有客戶維護意識，提升回訪質(zhì)量。
四、建立營業(yè)部詳細的客戶分級數(shù)據(jù)庫，根據(jù)客戶回訪情況，搭建營業(yè)部客戶細分情況資料檔案。計劃年初安排客戶細分學習，盡快的讓員工了解客戶細分工作的詳細內(nèi)容，以客戶回訪為基礎，做好客戶資料收集工作。
五、建立客戶分級服務標準，在公司客戶分級標準的基礎上，再細分客戶服務標準分類，根據(jù)公司咨詢服務產(chǎn)品的服務分類再結合營業(yè)部客戶自身情況分類，針對不同客戶群體充實不同服務項目。
六、繼續(xù)加強對營業(yè)部前員工咨詢能力培養(yǎng)工作，明年要根據(jù)營業(yè)部目前情況，提升營業(yè)部每周“一周聚焦”的交流活動的質(zhì)量。
投資理財總結心得篇二
基金：個人任務指標x萬，完成x萬，完成率241%。理財產(chǎn)品：個人任務指標x萬，完成x萬，完成率226%。理財客戶：新增x戶，完成111%。
貴金屬：任務指標x萬，銷售x萬，完成率115%。白金卡：任務指標x張，完成x張，完成率130%。貸記卡：個人任務指標x張，完成x張，完成率206%。
2學習上：
20xx年8月通過了cfp(國際金融理財師)考試，目前已經(jīng)具備了afp、cfp、保險、基金等從業(yè)資格。
3工作上：
1)積極營銷新客戶。
有一次，一個客戶向我咨詢我行辦vip卡的條件，我按經(jīng)驗推斷該客戶有一定潛力。接下我耐心營銷，在通過幾次接觸后，得知客戶近期要從外地匯過來幾筆資金，目前已經(jīng)走了幾家銀行，我主動向其介紹了我行的網(wǎng)上銀行匯款方便、快捷、而且優(yōu)惠。后來我為其辦理了vip卡，客戶從外地匯過來xx萬元。
2)細心維護老客戶。
定期給老客戶打電話，介紹我行新產(chǎn)品，把合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶。一個老客戶，不愿意進行風險投資，即使是低風險的`理財產(chǎn)品也不愿意買，就買國債或存到銀行。后來我得知他本人愛好收藏，我以此為切入點，向其推薦貴金屬，該客戶對此非常感興趣，我先后陪其去市行多次，先后買了xx多萬元的貴金屬，為我行增加了xx萬多元的中間業(yè)務手續(xù)費。
3)耐心解答客戶問題。
經(jīng)常會有客戶向我咨詢基金方面的問題，每個客戶我都進行詳細講解。在遇到股市大幅波動時，客戶的電話隨時都有可能打進來，所以我基本保持24小時開機。記得有一次，周末我在家接到一個客戶的電話，在我解答完之后，該客戶說還是你們單位有責任心，剛才給某銀行客戶經(jīng)理打電話一直不接。做理財經(jīng)理將近一年了，雖然談不上什么經(jīng)驗，但我知道客戶給我打電話就是對我的信任。在做好本崗的同時，協(xié)助行領導營銷了xx、xx、xx和xx單位的的電子結算業(yè)務。
部分大客戶資料信息不全，無法進行全面有效維護，維護率需要進一步提高。營銷力度有待提高。三、20xx年的工作打算：
業(yè)務方面：對理財業(yè)務進行全面梳理，充分利用好銀掌柜系統(tǒng)，重點開發(fā)大客戶，提高大客戶對我行的忠誠度。營銷方面：要多學一些營銷技巧，加強自己的交際溝通能力，在處理棘手問題上能夠靈活變通。
投資理財總結心得篇三
北京格上理財顧問有限公司（簡稱格上理財）成立于2007年11月26日，注冊資本金2000萬元。提供陽光私募基金、券商集合理財產(chǎn)品、私募股權基金、固定收益產(chǎn)品等高端理財產(chǎn)品的投資顧問服務，為高凈值客戶建立一個中立的專業(yè)理財服務平臺。
格上理財是獨立的第三方理財機構，專業(yè)的投資研究中心，國內(nèi)領先的理財服務平臺，提供包含陽光私募基金、信托、私募股權基金（pe）等高端理財產(chǎn)品的投資顧問服務。
格上理財始終秉承專業(yè)、獨立、審慎的原則，切實站在客戶的立場，根據(jù)客戶的實際情況，提供從理財咨詢、產(chǎn)品導購、組合配置到跟蹤調(diào)整的一站式投資顧問服務。格上理財以客戶家庭資產(chǎn)保值為前提，為客戶尋求最合理的增值效果。登陸格上理財網(wǎng)，踏上財富增值路！
北京展恒理財展恒理財成立于2004年2月，為客戶提供開放式基金、封閉式基金、券商集合理財產(chǎn)品、qdii、海外基金、私募基金等一籃子產(chǎn)品的投資組合方案，同時開展金融領域其他產(chǎn)品的深入研究，旨在為國內(nèi)的個人、家庭提供一個中立的專業(yè)理財服務平臺。展恒理財目前已經(jīng)發(fā)展成為北京最大的第三方理財機構之一，管理資產(chǎn)規(guī)模超過20億元。第三方理財公司排名接下來是上海利得、上海五色土、北京格上理財、北京展恒、北京恒天財富，北京世德貝、成都漢和、廣州安盈、杭州德銳、香港翹華控股、香港飛頓等等。
北京中天嘉華北京中天嘉華理財顧問有限公司(簡稱：嘉華理財)是中國領先的第三方財富管理機構之一，致力于為高凈值客戶提供獨立、專業(yè)、專屬、私密的綜合財富管理顧問服務。嘉華理財通過全市場、全系列產(chǎn)品的研究，基于獨立、專業(yè)、嚴謹?shù)暮Y選，以“理財精品店”的服務模式，供客戶進行綜合的資產(chǎn)配置。嘉華理財持續(xù)跟蹤精選產(chǎn)品所掛鉤的標的資產(chǎn)、管理機構，為客戶提供資產(chǎn)配置的持續(xù)檢視、修正服務。嘉華理財已在全國近20個城市設立財富管理中心，為3萬余名高凈值客戶，超過60億元的資產(chǎn)提供財富管理顧問服務。
投資理財總結心得篇四
“做好一份工作，首先要愛這份工作”。從事理財經(jīng)理工作以來，我從生疏到生疏，慢慢的寵愛自己的這項工作，在工作中，愛崗敬業(yè)，有效利用工作時間，以高度的責任感和事業(yè)心去工作，認真遵守好我行的每一條規(guī)章制度，執(zhí)行好每一個工作流程，牢記好每一個規(guī)范用語，深入到到挖掘客戶，理解客戶需求，為每一位客戶認真登記工作日志，細心做好訪問記錄，準時記載客戶看法和建議，以此不斷豐富自我，提高自己，綜合運用貸款、存款、結算、中間業(yè)務等學問，制定專業(yè)化的理財方案，為客戶供應全面化、共性化服務。
作為基層服務人員，我們直接面對客戶，我們的專業(yè)技能和學問水平直接關系到客戶的滿意度，理論學問的學習不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境界。在工作中，除了自覺參預單位組織的集中學習外，我克服自身惰性，堅持個人自學，正確處理工作與學習的沖突，不因工作忙而忽視學習，并能夠堅持主動主動的學習專業(yè)學問，虛心學習向領導和同事請教，在實踐中摸索、總結，進一步生疏工作流程，不斷提高自身的工作力氣，在具體的工作中，慢慢的形成了清晰的工作思路，確保了工作的順當完成。
我深刻的理解到自己的一言一語代表著郵儲銀行的形象，所以在日常的工作中，我時刻以更高的要求規(guī)范自己，認真遵守規(guī)范化服務要求，堅持微笑服務，做到“來有迎聲，問有答聲，去有送聲”，為客戶營造親切和諧的服務氛圍。正確認真的對待每一項工作，全身心的投入到工作之中，熱心為大家服務，從小事學起，從點滴做起，不斷提高自身的服務水平，做到面帶微笑，語氣平和，語調(diào)輕松，用詞規(guī)范，為客戶提高規(guī)范、優(yōu)質(zhì)的理財服務。
作為一名客戶經(jīng)理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，明白了客戶的需求，才能去締造條件滿足。
在與客戶相互溝通的過程中，我不斷發(fā)掘客戶的愛好，興趣，特長，力爭講客戶感到饒有興趣的話題，解決客戶急需解決的問題。同時，認真學習我行的理財、保險產(chǎn)品，充分把握產(chǎn)品特點，細心為客戶制定共性化、專業(yè)化的'財務規(guī)劃方案，堅持由以產(chǎn)品為中心向以客戶需求為中心的轉變，始終把客戶的事情當自己的事來辦，想客戶之所想，及客戶之所及，做到“勤動腿、勤動手、勤動腦”，努力贏得客戶的信任和支持。截至今年6月底，維護優(yōu)質(zhì)客戶共保險萬、。
在今后的工作中，我將連續(xù)做好本職工作，總結閱歷教訓，取長補短，不斷完善自己，提高自己，同時，堅持以真情打動客戶，用熱忱感染客戶，用友情聯(lián)系客戶，主動化解客戶的埋怨，取得客戶的信任，與客戶建立深厚感情，為客戶提高專業(yè)化、共性化的理財服務，努力維護我行良好的社會形象，促進支行持續(xù)、健康、快速進展。
投資理財總結心得篇五
投資理財工作，其核心內(nèi)容簡潔點說就是做好融投資，目前我們公司的融資工作做得比較精彩，已經(jīng)擁有一支比較成熟的融資隊伍和較為完整的融資模式，但相對而言，投資理財部門相對較弱，只具備了一個基金公司投資部門的雛形。我們應當糊涂的熟識到，作為一家專業(yè)的投資公司，建立一整套科學合理的投資方法和模式，保證客戶融資能夠平安有效地運轉，讓錢生錢，才是一個投資公司的命脈所在，這個問題對我們而言必需馬上著手解決，刻不容緩。
假如我們想要保證公司能夠持續(xù)、穩(wěn)定和長遠的進展，就必需要解決兩個關鍵的問題。第一：變革公司的融投資模式，打造真正意義上的投資基金；其次：健全和完善投資理財部，讓理財部具備持續(xù)穩(wěn)定盈利的力氣。我們應當在首先保證公司和客戶資金平安的前提下，通過資金運作和金融杠桿投資讓資產(chǎn)不斷增值，可能的追求確定的利益化，并利用投資標的的區(qū)分化投資，不斷探尋新的投資品種和領域，并對沖投資風險。
索羅斯說過一句話："對于追求資產(chǎn)增值，我更關懷的是資金平安。"不錯，金融投資屬于高風險行業(yè)，高回報必定意味著高風險，如何有效地把握風險，如何保障投資人的本金平安，是作為一個基金管理者首先要考慮的問題。在這個問題上，就目前我們公司而言，我個人有三點建言：第一，將企業(yè)成本支出把握在一個合理的水平，尤其是固定利息支出等；逐步變革公司的基金構成和運作模式（關于這個問題我會在后面單獨說明）；其次：改革現(xiàn)在理財部的投資、管理和操作模式，完善和強化理財部的投資操作流程。目前我們的風險把握方式選擇實行的是個人分散化投資，但是在個人分析和投資水平受限的狀況下，這種分散化投資意義并不大，由于個人投資風險的減小并不能直接帶來整個部門的投資效益的整體提升；第三：不斷研發(fā)和增加新的投資標的和品種，真正將投資風險分散化，并在某一個品種沒有市場機會的時候，在另外的投資品種上追求收益。
作為一個投資理財公司，對沖風險和最求投資收益的方法和模式有許多，就目前我們公司而言，在不遺余力的以黃金為主要投資標的，將大部分資金投入到黃金投資的同時，可以主動開發(fā)新的投資標的，分散黃金單一投資的風險。我個人認為前期可以考慮的投資標的有：外匯、商品期貨及套期保值業(yè)務、原油指數(shù)、股指期貨等，后期可考慮國債期貨、期權、港股和美股等。
依據(jù)公司目前的狀況和我個人的考慮，20xx年伊始就應當有方案有策略的開展外匯交易，由于我認為20xx年黃金照舊是大牛市，可供做空的機會并不多，這樣我們現(xiàn)在針對黃金的單一投資就缺乏一個有效地做空風險對沖機制。這段時間我始終在做外匯交易當中歐元兌美元的投資價值分析、交易策略的制定等工作。我認為選擇歐元兌美元主要由于歐元的交易量比較穩(wěn)定，技術上表現(xiàn)也較穩(wěn)定一些，不太簡潔消逝虛假性的破位信號。
另一方面，在基本面方面，歐元區(qū)與美國之間的多重因素，其中包括經(jīng)濟數(shù)據(jù)、國家大事等，信息披露比較直接和透亮，抓住其中的焦點，比如近來歐債危機和美國經(jīng)濟的表現(xiàn)狀況是其中的焦點，抓住與之相關的細節(jié)就能有效地把握基本面。歐元現(xiàn)在照舊處于下跌趨勢中，可很好的作為黃金的風險對沖工具。此外，20xx年上半年還可考慮開展部分商品期貨、股指期貨或原油指數(shù)的交易；下半年可考慮開展套期保值業(yè)務、國債期貨的交易。
目前公司的理財部管理比較松散，假如我們要提升理財部的整體投資收益，就必需轉變現(xiàn)在各自為戰(zhàn)的個人分散化投資方式，完善整個部門的組織管理機制，建立一套資源整合的投資管理模式，包括投資標的的確立、投資標的的爭論和分析機制、分析和操盤人員的合理配置、投資策略和交易風格的確立、投資晨會、投資方案和下單、風險把握和后期監(jiān)控等。
在具體的投資流程管理方面，依據(jù)我多年的閱歷，杠桿投資不能太強化個人的力氣，將資金分散到不同的操盤手身上并不能有效的化解投資風險，我們應當成分發(fā)揮集體的力氣和才智，建立科學的群體決策機制，這樣才能真正有效的避開人性在交易行為中不合理不行控因素的負面效應。另外我們必需保持市場分析員的專業(yè)性，保證分析員和交易員配置的相互獨立和制約性。這實際上就是一個投資專業(yè)化和風險可控化的問題。
理財部改革初期的人員建制：
1、投資運營總監(jiān)（基金經(jīng)理）：全面負責投資理財部的投資運營、管理和監(jiān)督工作；
2、首席分析師：負責理財部現(xiàn)全部投資標的的總的市場爭論和分析工作；
3、黃金投資部：分析師兼趨勢交易操盤手1人；短線交易操盤手1人，總共2人。
4、外匯投資部：分析師兼趨勢交易操盤手1人；短線交易操盤手1人，總共2人。
這份文件只是一個工作大綱，由于時間緣由我無法將其中的.事項一一開放闡述，尤其是投資理財部的建設與管理我會在以后的工作當中逐一落實。最終我還要再一次為公司的長遠進展進一家之言。投資理財公司在中國是一個新興事物，高回報的融資條件的確可以吸取大量的社會投資，但是高額的固定利息支出也將成為企業(yè)長期沉重的負擔。每年30—50%的投資回報率放在任何一個國家，任何一個基金公司都是一個巨大的挑戰(zhàn)。另外，國內(nèi)目前的金融環(huán)境還不是很穩(wěn)定成熟，我們這種性質(zhì)的投資公司還要承受確定的政策風險。所以我們應主動把握現(xiàn)在的有利時機，努力用一年左右的時間完成公司資金運作的模式和性質(zhì)，將問題化解在醞釀期，將公司打造成真正的投資基金公司。
1、循序漸進，平穩(wěn)的將固定保本保息的融資模式向純私募基金過度：在此過程中我們也應充分考慮工作的難度，讓習慣了保本保息的客戶慢慢放棄這種高收益，和公司共擔風險需要我們公司和業(yè)務人員付出大量的和急躁的工作。公司可以制定一些相應的補償和穩(wěn)定政策，慢慢化解客戶的抵抗心情和不理解，讓客戶慢慢接受公司這樣變革的長遠意義。當然這個過程也不行操之過急，新的問題需要我們隨時調(diào)整應對策略，但大勢所趨勢在必行，我們要打造一個健康和穩(wěn)健的基金公司，臨時犧牲一些客戶和進展速度也是值得的。
2、大力開發(fā)單倉和托付理財客戶，慢慢淡化和退出保本保息的融資模式：可以在業(yè)務提成嘉獎上加大單倉和托付理財客戶的嘉獎，鼓舞業(yè)務人員將業(yè)務重點向這兩項業(yè)務傾斜。我們想要打造真正的基金公司，就應當重點開發(fā)保本不保息或保證確定虧損比例的基金形式，假如我們的理財收益很好，客戶也不會比以前拿的少，假如我的投資收益不理想，我們也不必承受高額的利息支出，這樣才是保證公司健康長遠進展的根本。
投資理財總結心得篇六
在職場上，很多人總是說“我要跳槽已獲得更好的發(fā)展”，“我要去學習考文憑以便得到更高的職位”或“我什么時候能加薪?年終獎發(fā)多少?”
他們認為只有獲得更高的薪水才能減少經(jīng)濟上的壓力，生活的更舒適。這種想法是因為人們總是過多的關注了收入，依賴于工作帶來的財務安全，然而收入是死的，總是被用于各種支出。隨著家庭的成立，孩子的教育，物價的上漲，人們總是會需要越來越多的收入。實際上卻一直生活在拮據(jù)的狀態(tài)。
那么該如何對待你的收入，什么是正確的理財觀念呢，
(1)首先要注意資本的積累，把支出維持在較低水平。因為你需要一定量的原始資本用于購買資產(chǎn)，(即可產(chǎn)生收入的東西)。作為月光族的一員，真的有必要反省一下是不是花了很多可以不花的錢，經(jīng)常一時沖動買回一堆不是必需的東西。
(2)同時你還要避免借貸，借貸像一盞報警燈永遠懸在那里，為了不使警鈴大響，你無法主動的選擇生活的方式，每日像被攆著跑的老鼠，停不下腳步卻碌碌無為。
(3)還有要有較為長遠的投資規(guī)劃，學習投資的知識并通過實際操作獲得豐富的經(jīng)驗。
投資—從哪里開始著手。
培養(yǎng)你的投資興趣。
任何事情有興趣才有動力，當然對于賺錢的事，興趣是天生的，但真正的投資其實是一個不算太容易的學習過程，你所要了解的信息，掌握的分析方法和財務知識都要一點一點的打基礎。所以只有真正以自己的興趣做投資的人才會跑贏股市。
那么如何培養(yǎng)興趣呢，大多數(shù)人如果一開始就學習復雜的財務知識，技術分析肯定會昏頭腦漲的。那如何逐步培養(yǎng)起興趣呢，我建議大家應先讀一些介紹金融發(fā)展史，著名公司的發(fā)展史等的書。因為這些書比較通俗易懂可以使我們了解到更多的背景知識，例如對股市的運作方式，對公司的經(jīng)營制度有更深入的理解，這里同時推薦好萊塢大片《華爾街》，看完后我終于弄懂是什么在影響股價了。當你的認識有了一定程度提升后，再進入到高級的又枯燥的技術部分就相對容易多了。
確定主攻方向。
目前主要的幾種投資方式有股票，共同基金，期貨，黃金，房地產(chǎn)等，每種對于投資者財力的要求和游戲規(guī)則各有不同之處，應該根據(jù)自身的情況考慮后再選擇一下。當確定好方向后就可以將大部分精力至于其中了。(下次我們再具體討論下每種投資方式的優(yōu)缺點)。
例如我決定從股市開始入手，因為股市入市要求低不需要太多本金，交易快速。那我就從如何評估一個企業(yè)的價值和發(fā)展前景開始學起，如落實到實際上要學會一些基本的財會知識且學會看財務報表等一些很細節(jié)的部分。堅持在某一方面精益求精，這也是做任何事取得成功的重要條件。
當然，投資的原理是相通，學習—理解—實踐—而后融會貫通!
投資理財總結心得篇七
回首20xx年工總行制定的“20xx服務價值年”和“創(chuàng)建客戶最滿意銀行”工作中，本著緊緊圍繞這個主題思想去做好自己本分事情。工作重點目標是本著網(wǎng)點中間業(yè)務收入和經(jīng)營目標為20xx年工作風向標，做好銀行與客戶之間橋梁作用。不斷學習充實自己的工作能力，用專業(yè)知識贏得客戶遵從，用細致周到服務留住客戶，為網(wǎng)點整體業(yè)績提升多盡一份力量。
20xx年學習業(yè)務知識方面取得的成績：在擁有保險、基金從業(yè)資格證書、總行信貸a類資格證書、總行個人客戶經(jīng)理資格證書、以及afp資格證書，目前還執(zhí)著與cfp理財師考試中。本人繼續(xù)努力學習不斷豐富自己的專業(yè)知識，鍛煉寫理財專業(yè)文章。今年工行門戶網(wǎng)站原創(chuàng)舞臺有我關于理財、保險、基金、案例等十多篇專業(yè)文章，在九月現(xiàn)代商業(yè)銀行雜志中以工總行理財支持團隊身份發(fā)表保險專業(yè)文章。在金融理財師持證人期刊中也發(fā)表十余篇理財文章。每周二或四晚上利用qq群做好工總行理財團隊基金宣傳學習活動，通過與各家基金公司學習機會，懂得了很多理財知識，對做好基金營銷起到促進作用，有幾只重點基金營銷在分行排名前三名，有的基金超額完成400%。為本網(wǎng)點和支行做出理財師應有的貢獻。
20xx年工作中營銷理念的改變：日常工作中不是坐等領導下達命令而是主動積極配合網(wǎng)點領導做好各項營銷工作，及時把握好上級領導下達的工作營銷方向和任務指標。利用下班晚上和公休時間，勤于學習與工作有關的業(yè)務知識，運用到實際工作中，給網(wǎng)點領導提供好的參謀建議，與網(wǎng)點領導配合默契，按照上級風向標做好本網(wǎng)點營銷理財工作。
個人在營銷中的理念：我不是推銷賣給客戶銀行產(chǎn)品直銷人員;而是我?guī)椭蛻糍I好銀行理財產(chǎn)品做好后續(xù)跟蹤服務的銀行理財師。簡單說：我不是賣產(chǎn)品，而是幫助客戶買產(chǎn)品。只是這一買一賣一字之差意思就截然不同，工作心態(tài)的不同;工作效果必然不同。由被動變?yōu)橹鲃?，主動尋找目標客戶之后幫助客戶找到適合的理財產(chǎn)品，我的理財工作即為橋梁，讓銀行與客戶雙方皆大歡喜的'工作。
20xx年做好本網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量的提升：在管理網(wǎng)點300名客戶中有理財金卡客戶數(shù)量并不多，就把這項工作改變，做為上任理財經(jīng)理首要解決問題。工作中通過耐心解答宣傳引導我行星級客戶標準，對開欲辦理財金卡客戶，的確起到很好的吸引力作用。經(jīng)過辛勤努力20xx年網(wǎng)點開立理財金卡總數(shù)量410張，自己營銷的業(yè)績占70%以上。個人業(yè)績從接手時，全行網(wǎng)點排名由194名提升到60名以內(nèi)。三季度評為先進網(wǎng)點受到嘉獎。
重點句子：1、20xx年做好本網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量的提升：在管理網(wǎng)點300名客戶中有理財金卡客戶數(shù)量并不多，就把這項工作改變，做為上任理財經(jīng)理首要解決問題。
重點句子：2、由被動變?yōu)橹鲃?，主動尋找目標客戶之后幫助客戶找到適合的理財產(chǎn)品，我的理財工作即為橋梁，讓銀行與客戶雙方皆大歡喜的工作。
重點句子：3、工作重點目標是本著網(wǎng)點中間業(yè)務收入和經(jīng)營目標為20xx年工作風向標，做好銀行與客戶之間橋梁作用。
投資理財總結心得篇八
20xx年是我樹立價值投資理念非常重要的一年，這一年經(jīng)歷了海普瑞投資失敗的痛，痛定思痛通過學習巴菲特及其老師格雷厄姆的思想確定了我的價值投資理念。下半年在市場極度低迷大盤市盈率處于歷史底部區(qū)域時，敢于在別人恐懼時抓住這次重大機會以6倍市盈率逐步建倉銀行股，完成了建倉工作?，F(xiàn)將今年的投資工作回顧如下：
20xx年x月x日買入xx，xx倍市盈率，據(jù)公司年報顯示三年年均利潤增幅xx%，肝素鈉原料藥行業(yè)龍頭國內(nèi)占比xx%，公司具有fda認證、獨創(chuàng)的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、行業(yè)龍頭和壟斷性等護城河特征，具有很強的贏利能力和充裕的現(xiàn)金流，公司正在擴大產(chǎn)能、拉長產(chǎn)業(yè)鏈向國際化的制藥企業(yè)發(fā)展具有高成長性，長遠看是個有發(fā)展前途的好企業(yè)。這么好的企業(yè)當時我所做的就是全倉買入xx一只股票，在20xx年x月x日前我信心十足絲毫不為股價的波動擔心，在持股過程中不斷對海的原料供應情況進行跟蹤，但對企業(yè)的產(chǎn)品銷售價格及生產(chǎn)形勢的變化無法了解，對企業(yè)的利潤變化無法預估。20xx年x月x日的一季報公布利潤同比陡降xx%，超乎尋常的高增長必然帶來噩夢，業(yè)績的快速變臉導致高成長泡沬的破裂，市場給予強烈反映連續(xù)三個跌停板，在第三個打開停板后狼狽逃竄損失xx%。這么好的企業(yè)為什么還會賠錢呢？我不得不認真反思我的錯誤根源并為我在投資領域的無知付出了沉重的代價。
在至元的介紹下我開始關注我是股東價值投資博文，從此接觸了價值投資理念，后來我又系統(tǒng)學習了《如何選擇成長股》《彼得林奇的成功投資》《聰明的投資者》《安全邊際》《巴菲特的投資理念》等名著，通過學習巴菲特及其老師格雷厄姆的投資思想受益匪淺，認識到了投資xxx失敗的原因并逐步形成了我的價值投資理念。
我的投資理念：在安全邊際為中心思想指導下，在能力圈范圍內(nèi)選擇3～5只財務穩(wěn)健的優(yōu)秀公司，長期專注等待機會；在便宜的時候分批買進，建立適度分散化的投資組合；不要過于在意股市短期波動并不被市場先生的情結所感染，長期持股耐心等待；當價格高估時分批賣掉，根據(jù)大盤的市盈率歷史波動區(qū)間做牛熊周期大波段。堅決不碰市盈率很高的熱門股、題材股、新股和未來成長股，堅持低市盈率買入法安全投資。
1、能力圈：把自己的投資目標限定在自己能力所及的領域內(nèi)，對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境及生產(chǎn)形勢的變化能隨時了解和感受到，不熟不做、不懂不做。
2、所選企業(yè)的財力穩(wěn)健，資本支出少，自由現(xiàn)金流充足。
3、所選行業(yè)具有明顯的競爭優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿?，所選企業(yè)是行業(yè)龍頭。
4、企業(yè)具有護城河特征，是壟斷性企業(yè)；
6、企業(yè)管理層優(yōu)秀、理性，具有戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃，值得依賴。
7、參照大盤及個股的歷史市盈率運行區(qū)間，確定買賣時機。在大盤pe15時，市場處于熊市底部區(qū)間，市場先生情結低落，市場極度低迷，利空消息滿天飛，優(yōu)秀企業(yè)內(nèi)在價值嚴重低估，到了貪婪的時候，是以便宜的價格買入暫時失寵的龍頭公司的股票的好時機。在pe45市場情緒高漲，是分批賣出的時候。做到人取我舍，人舍我取。
根據(jù)投資理念的十個方面分析hpr：公司財務穩(wěn)健，現(xiàn)金流充足；國內(nèi)第一家fda認證競爭力強是行業(yè)龍頭；國內(nèi)產(chǎn)量占比51%具有壟斷特性；前幾年企業(yè)贏利能力確實很強；是私營企業(yè)管理層也很優(yōu)秀?？傮w企業(yè)是個好企業(yè)賠錢不是企業(yè)的錯，錯在我的投資理念不成熟，主要表現(xiàn)在以下方面。
1、超出了能力圈：醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營形勢及發(fā)展趨勢我無法了解和判斷，其銷售價格的巨幅波動、定價方式及原料供應情況更是無法深入了解，所有對基本面的研究都是靠企業(yè)的年報資料無法對企業(yè)未來的經(jīng)營進行客觀的評價，基本是不熟又不懂。
2、違背了低市盈率買入法：以44倍市盈率買入為xx付出了一個非常高的價格是導致風險的根本原因。不管一只股票有多么優(yōu)秀，買入時市盈率都必須小于15倍，這樣能確保是在底部區(qū)域內(nèi)買入，保證資金安全。
3、要集中投資但必須適度分散：全部資金押在一只股票上就象是是非常錯誤的，任何企業(yè)內(nèi)部問題、產(chǎn)品質(zhì)量問題、經(jīng)濟形勢變化、國家政策影響、自然因素的破壞等都會導致業(yè)績出現(xiàn)大幅波動，從而帶來嚴重損失，投資要集中但必須適度分散。
4、違背安全投資原則：hpr是個剛上市不足一年的新股公司現(xiàn)有的和未來的優(yōu)勢都被券商挖掘炒作發(fā)行市盈率很高，當時醫(yī)藥板塊很熱門，導致買入價過高。歷史證明每個時代紅極一時的資產(chǎn)都會讓它的擁有者窮困潦倒，堅決不碰熱門股、上市不足3年的新股、未來的所謂高成長股、題材股，盤點20xx年的十大財富絞肉機一部分是發(fā)行市盈率高達50、60倍的中小板新股（hpr），一部分是題材股（如20xx年x月x日的xx疫苗的研究失利連拉10個跌停板）還有一部分是業(yè)績變臉股（金風科技）或者是高市盈率加業(yè)績變臉股（xxx）。
總之主要錯誤是出價過高和過度集中，再好的企業(yè)如果出價過高，也很難有好的收益，必要的分散是對企業(yè)經(jīng)營環(huán)境突變的一種風險控制策略。
投資理財總結心得篇九
在當今的社會中，越來越多的人開始關注投資理財。通過投資理財能夠讓人們賺取更多的財富，實現(xiàn)自己的財務自由。然而，在投資理財?shù)倪^程中，不斷地總結和反思是非常重要的。本文將從自己的經(jīng)驗出發(fā)，結合理論知識，總結出一些關于投資理財?shù)男牡皿w會，以幫助新手更好地進行投資理財。
一、正確的投資理念。
首先要明確投資的目的并樹立正確的投資理念。投資的目的應該是為了實現(xiàn)財務自由，為未來的生活打牢基礎。而正確的投資理念則是：低風險、穩(wěn)健收益、長期持有。不要被眼花繚亂的高收益所迷惑，只有低風險、穩(wěn)健收益的投資方式才是可持續(xù)的、讓人安心的。
二、分散投資。
要分散投資，不要把雞蛋都放在同一個籃子里。分散投資能夠降低單個投資品種的風險，提高整體收益概率。不要試圖預測市場，我們只能了解市場，通過合理分散，才能在市場波動時降低單個投資品種的影響。
三、投資時間DCA。
時間是朋友，市場波動是敵人。投資者在利用分散投資來降低風險的同時，還可以利用“DCA-定期定額投資”。無論市場行情如何，都按照計劃定期定額投入，平均投資成本，消除市場波動對投資的影響。
四、穿越風險時刻。
風險是投資的永恒話題，沒有高收益不伴隨高風險。投資者必須面對風險，在市場的大浪淘沙中，尋找價值，震蕩市場和小幅調(diào)整不是選擇退出的理由。
五、心態(tài)調(diào)整。
在投資理財過程中，理性和冷靜都是必備的，唯有持有正確的心態(tài)才能收獲成功。容易被市場情緒影響的人，也更容易在市場波動的洪流中被淹。要保持平常心，不被市場情緒左右，遇到市場動蕩，不要盲目跟隨，合理調(diào)整自己的投資策略，減少損失。
以上就是投資理財?shù)男牡皿w會，相信它們會對大家在進行投資理財?shù)倪^程中有所幫助?？傮w來說，投資理財需要的是耐心和持之以恒的努力，只有不斷地總結和反思，才能使投資理財更加的準確和成功。
投資理財總結心得篇十
1人們往往感嘆：做出一個決。
定容易，堅守住這個決定卻如此的痛苦!就好比愛上一個人。
容易，廝守到老卻很難。這層意思用在投資理財上來說再。
形象不過了，我們似乎每天都愿意樂此不疲的在投資上做。
決定，每天都在認真地分析，找出合適的投資標的，希望。
自己出手即中，賺得盆滿缽滿。然而，縱觀市場，缺乏正。
起來都是那樣的完美，誰知那卻是危機四伏的沼澤地!
學期間是學習投資理財?shù)狞S金時間，也是大學生形成正確。
消費觀念和習慣的重要階段。
理財是對自己人生的一種長遠規(guī)劃，大學生進入社。
會后，就會逐漸面臨結婚、買房、子女教育等問題，這些。
無不與理財投資有著密切的聯(lián)系。，我從中學到了：
這個學期學習了《投資理財》。
一、要具備投資的時間價值和機會成本意識。
貨幣在將來某個時間里的價值可以轉化為現(xiàn)時的資。
息扣掉它實際上是你把暫時不用的錢在一定時間內(nèi)讓渡給。
它不能被用于其他用途貨幣資金具有多種投資方式選擇。
其中一種投資方式而放棄其他投資方式可能帶來的收益叫。
做貨幣資金的機會成本。
二、充分認識到投資不等于投機。
個人進行投資不可避免地存在投機動機和行為如。
果個人購買資產(chǎn)的主要目的是通過較長時間的占有而獲取。
增值收益這種行為通常被認為是投資行為如果居民購買。
資產(chǎn)的主要目的在于獲取市場價格波動的差價通過較短時。
間持有資產(chǎn)以掌握買賣時機來尋求投資利益并甘冒極大風。
險這種行為通常被稱為投機行為。
謀。
機是很危險的也是不可取的但又不能絕對地排斥投機二。
者在一定條件是可以相互轉化的。
三、
經(jīng)濟繁榮時適當減持存款股票債券增加房。
地產(chǎn)等實物投資。
這個時期的特點是生產(chǎn)的增加滿足不了需求的增長。
生產(chǎn)要素需求的急劇增長促使要素成本上升由于商品價格。
同時也上漲企業(yè)生產(chǎn)仍有較為豐厚的利潤但利率也隨之。
上調(diào)很高時盡管虛擬投資利潤豐厚但風險也日益增大不。
僅要承擔利率上升是資金成本大大提高的壓力還要提防國。
種情況下投資房地產(chǎn)是一個不錯的選擇能保值增值較好的抵御通貨膨脹帶來的風險和壓力。
四、經(jīng)濟衰退時增加長期儲蓄和債券。
任何一個政府不會坐視通貨膨脹的無限發(fā)展在通脹。
時期采取的調(diào)高利率等措施會逐步產(chǎn)生效應于是通貨膨脹。
在發(fā)展到一定程度后就會得到有效抑制物價逐漸回落同。
度越來越高風險越來越大此時應購買長期的定期儲蓄和。
債券可以享受穩(wěn)定的較高利率以受代購回避風險。
學完這門課之后我學到了很多，感受也很多!
首先，如果我們冷靜下來制定一個切實可行的理財。
好的，所以我們要通過實踐來驗證自己的理財方案是不是。
正確，是不是真正的適合自己，當發(fā)現(xiàn)自己的理財方案不。
適合自己的時候，要立刻馬上做出相應的、客觀的調(diào)整，這樣才能真正的找出適合自己的理財方案。
其次，個人理財是對于自己的財產(chǎn)應進行合理的安。
排，在生活中如果你不理財?shù)脑?，財也是不會理你的，你?BR> 若理財，財可生財。錢要花在刀刃上，作為學生應該把錢。
花在你必須花的地方，做一個簡單的小型記賬本，抽空整。
理下就可以很好的掌握自己的收支情況，看看哪些是不必。
要的支出，哪些是可以控制的支出，哪些是可有可無的支。
態(tài)度，要解決這個問題最好的辦法就是在平時的時候根據(jù)。
自己每月的收入，拿出百分之三個的錢來存起來，作為自。
己后備的資金，這樣的長期堅持的話，你最后肯定會有自。
己的一個小金庫，這樣當你有一天急用錢的時候，自己也。
不會手忙腳亂的了。
再次，股票投資是一門專業(yè)性極強的行業(yè)，我覺得。
對長線投資者來說技術分析并不重要，最最重要的是對國。
人士和網(wǎng)上傳言。很簡單，任何信息到了人皆可知的層面。
就已經(jīng)喪失了價值;選股時要抓壟斷企業(yè)、行業(yè)龍頭，總盤。
子和流通盤較小的股票。如果你不具備上述優(yōu)勢，那就一。
定要相信專業(yè)的力量。冰箱彩電壞了我們知道找專業(yè)技術。
人員維修，為什么做投資理財時就不肯相信專業(yè)的力量呢?
所以，對絕大多數(shù)散戶來說，如果自己不具備必要的專業(yè)。
知識，就買基金，最好是封閉式基金，長期持有，盡情享。
受分紅后折價加倉帶來的巨大復利，直到封轉開時拋出。
投資是一門科學，也是一門藝術，更是對一個人綜。
合素質(zhì)的考量。以我自身經(jīng)驗來看，每天在股市里殺進殺。
出的散戶，90%以上必然是要虧的。對散戶來說，要想長期。
持有，直到它經(jīng)過多次配送變成了中大盤股，成長性開始。
下降時再拋出，你就一定會獲得豐厚的匯報。
當你的資金達到某個量級后，分散投資控制風險就。
顯得非常重要，可以在投資組合中加入國債、債券式基金。
或貨幣市場基金。我不贊成將錢存銀行，因為銀行的一年。
期定期回報極難跑贏cpi，錢存銀行等于是放任自己的資產(chǎn)。
縮水。
然而，理財投資必定有風險，首先就要準確評估自。
身可承受的風險水平。投資者在進行理財前應主要從兩個。
方面評估自身可承受風險的水平。一是風險承受。
能力，投資者可以從春秋、就業(yè)狀況、收入水平及。
不亂性、家庭負擔、置產(chǎn)狀況、投資經(jīng)驗與知識估算出自。
身風險承受能力。二是風險承受立場即風險偏好，可以按。
照自身對本金損失可容忍的損失幅度及其他心理測驗估算。
出來。
其次，良知知彼，百戰(zhàn)不殆”。知彼”就是要了解市““。
病就有可能讓人傾家蕩產(chǎn);盲目入市炒股，一不留神趕上這。
樣那樣的“地雷股”，十多個跌停板下來，你的理財資源也就。
所剩無幾了。然而，這些增加收益、防范風險的規(guī)劃并不。
是任何人都能做的，所以，投資理財教育應運而生，讓錢生錢的本事引無數(shù)中國家庭和成功人士競折腰。
最后，長期投資是永遠的法則。長期投資是很簡樸的投資法則，但真正能做到長期投資長期持有的人很少。
有一年兩年投資成功的行為不能算很會理財，需要持續(xù)進。
行下去，讓它成為一種糊口習慣，只有把時間拉長，才能。
看到顯著的效果。
做出一個明智的決定，然后去堅守，這個過程最重。
耐的“決定”!證券市場就是對人性最好的詮釋和展現(xiàn)，事事。
都是知易行難。
總的來說，大學生學習投資理財，是一件很需要耐。
心與毅力的事情，并不是花一時的功夫就可以學好，或是。
光學習理論就能夠?qū)W好的事情，主要還是在自己實際參與。
上面，只有用親身實踐來體驗失敗于成功，才能真正的看。
出一個人是否真正學到了點什么，才能知道一個人適不適。
合去進行投資理財。當今社會需要有才干有能耐的人去參。
與，在這個競爭日趨激烈的社會環(huán)境下，我們必須要有一。
定的理財技能，這樣才能做到錢夠花，花的好，同時還能。
活做好充分的準備。
第一條:心情:這是最重要的一條,心情郁悶或者極度興奮狀態(tài)下建議先冷靜心態(tài)然后。
導致虧損。
虧損加大，心里承受壓力也加大，往往不能仔細的分析行。
情走勢，從而造成錯誤操作。
第四條：止盈：很多人往往做不好止盈，從而讓盈。
利單變虧損單，在單邊趨勢下，止盈可以用推止損法來加。
大利潤空間，在震蕩行情中，止盈往往需要個人思考點位。
平倉，不是每一單都必須賺幾千幾萬，震蕩行情中，有時。
幾百的利潤就是積少成多。
不猶豫，不要怕虧損，合理的止損會幫你規(guī)避風險，做你的堅強后盾。
第六條：頻率：不可能每波行情都要抓住，交易頻。
率適當是必須掌握的，過多的交易可能導致技術分析錯誤。
第七條：心態(tài)：這一點是最重要的，當你踏入這個。
市場的時候，不可否認大家都是報著賺錢來的，賺多賺少。
影響著你的心態(tài)，我們要做到的是寧可小賺也不虧錢，而。
不是賺多賺少。
單往往使得虧損加大，更加不可隨意撤消改動逆勢單止損。
第九條：順勢：順勢而為，當市場單邊行情中，不。
要想著隨時調(diào)整，也許所有指標全部高位噸化，但是指標。
也有背離的時候，切記萬萬不可逆勢而為。
總結。
:往往虧損巨大或者暴倉者都會犯以上一條或者。
幾條,如果這幾條能夠全部遵守,那么你在黃金市場能夠無往。
不利!
總結經(jīng)驗：第一時期。
理解是證券行業(yè)好，不用看別人眼色行事靠自己悟性高拋。
底買都能賺錢，xx年賺了第一桶金，不到3個月就虧了投。
資本金60%我迷失了方向了，但不甘心退出該行業(yè)，去尋求證券投資方面知識，以便再戰(zhàn)。
第二時期理解證券投資方面知識“扎實了”就能成功。
結果有起有落隨波逐流迷忙了，想到了改行，但又對不起。
自己在該行業(yè)所花費了那么多時間和資金投入。為了更多。
了解股票市場于是98年我進了證券公司上班了。。。
面分析，關注國家出臺新政策對個各行業(yè)所產(chǎn)生影響，對。
上市公司行業(yè)，地理環(huán)境，高管等做了大量研究，結合實。
際投資選擇最佳方案設計在2400跌到100點我每年還有不。
錯的收益，學習投資技能，不同投資人選擇不同最佳投資。
方案是相當關鍵。知識充實了投資反而也簡單，投資大體。
上只分為兩種，投資性和交易性，它們的結果和做法上有。
后分批買進70%的資金，再用30%做交易性的投資，這樣。
能快速降低成本。交易性投資對技術分析最為關鍵，建議。
不懂技術分析的最好不要做，做的不好你的資產(chǎn)每年最少。
會以30%的速度虧損，交易性投資只能適合小資金懂技術。
分析的人去做，做的好收益也是相當可關，但目前在我國。
70%的投資者不具備做交易性的投資，這就造成了大部分投。
過5天，贏利在3%以上是就要考慮減倉，減多少自己定最。
少不低于1/3這樣能迅速降低成本，剩余要再適當時期拋完。
投資。
第四時期選擇最佳方案，根據(jù)個人實力投資收益要。
求及時間，設計不同贏利方案。你能說出你期待的年收益，我就能給你設計什么理財方案。
投資理財總結心得篇十一
在某個雞尾酒會上，甲先生從口袋里掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣布﹕他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以50元為單位，到?jīng)]有人再加價為止。出價最高的人只要付給甲先生他所開的價碼即可獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開的價碼如數(shù)付給甲先生。
這個別開生面的“以錢買錢”的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，“100元”、“150元”、“200元”的競償聲此起彼落，到價碼抬高到“500元”時，步調(diào)緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最后只剩下乙先生和丙先生在那里相持不下。
當乙先生喊出“950元”時，甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著丙先生，丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕“1050元!”這時會場里起了一陣小小的騷動。甲先生轉而得意地看著乙先生，等待他加價或者退出，乙先生咬一咬牙說﹕“2050元!”人群里起了更大的騷動，丙先生擺一擺手，喝口雞尾酒，表示退出這個“瘋狂的拍賣會”，大家才松了一口氣。結果，乙先生付出“2050元”，買到那張“1000元”鈔票，而丙先生則平白付出了“1050元”。兩人“平分秋色”，各損失的“1050元”都納入了甲先生的荷包。
陷阱的三個特征。
這個游戲是耶魯大學經(jīng)濟學家蘇必克()發(fā)明的，想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會里“賺到錢”。它是一個具體而微的“人生陷阱”，參與競價的乙先生和丙先生在這個“陷阱”里越陷越深，不能自拔，最后都付出了痛苦的代價。
自古以來，人類為捕殺動物所設的“陷阱”，通常有下列三個特徽﹕。
1.有一個明顯的誘餌。
2.通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
3.越想掙脫，就越陷越深。
人生道上的大小“陷阱”多少也與此類似。
社會心理學家泰格()曾對參加“千元大鈔拍賣游戲”的人加以分析，結果發(fā)現(xiàn)掉入“陷阱”的人通常有兩個動機，一是經(jīng)濟上的、一是人際關系上的。
經(jīng)濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得它，希望自己所出的價碼是最后的價碼，大家都這么想，就不斷地互相競價。
當進行一段時間后，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發(fā)現(xiàn)自己掉進一個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期掙脫困境。
當出價等于“獎金”時，競爭者開始感到焦慮、不安，發(fā)現(xiàn)自己的“愚蠢”，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎么努力都是“損失者”，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜“犧牲”地再抬高價碼，好讓“對手損失得更慘重”。
人生到處有陷阱。
在日常生活里，大至商場上的競爭，小至等候公交車，都有“陷阱”在等待著你。
譬如公交車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘后，你會開始煩躁不安，但通常你會繼續(xù)等下去，等到超過十五分鐘公交車還不來時，你除了咒罵外，也開始感到“后悔”——你應該在十五分鐘前就走路或坐出租車的。
但通常你還會繼續(xù)等下去，因為你已“投資了那么多的時間”，不甘心現(xiàn)在改坐出租車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公交車姍姍來遲，你心理的困境才獲得解脫。
但人生有很多“目標”，并不像公交車那樣“必定會來臨”，而且投資的也不是你“個人的時間”而已。
如何避免蹈入陷阱。
1.確立你投入的極限及預先的約定﹕。
譬如投資多少錢或多少時間?
2.極限一經(jīng)確立，就要堅持到底﹕。
譬如邀約異性，自我約定“一次拒絕就放棄”，不可改為“五次里面有三次拒絕才放棄?！?BR> 3.自己打定主意，不必看別人﹕。
事實證明，兩個陌生人在一起等公交車，“脫身”的機會就大為減少，因為“別人也在等!”
4.提醒自己繼續(xù)投入的代價。
5.保持警覺。
這些方法大家也許都知道，但“知易行難”，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不太容易的!
投資理財總結心得篇十二
第一條：
心情：這是最重要的一條，心情郁悶或者極度興奮狀態(tài)下建議先冷靜心態(tài)然后在操作，心情郁悶往往過早砍倉或者過早止盈，心情極度興奮的情況下往往產(chǎn)生貪婪，可能讓盈利單變虧損單。
第二條：
點位：入單的點位是相當重要，雖然說黃金是多和空兩種模式操作，其實是四種操作方法，低多，低空，高多，高空這四種，在單邊勢頭中，這四種模式都是可取的，如果是在震蕩趨勢中，切記不可低空和高多，這樣就相當于追漲殺跌，萬萬切記，很多人都是追漲殺跌導致虧損。
第三條：
倉位：資金如何分配關系到心里承受水平的多少，倉位如果過大或者滿倉操作，一旦趨勢逆轉，則虧損增大，心里承受壓力也增大，往往不能仔細的分析行情走勢，從而造成錯誤操作。
第四條：
止盈：很多人往往做不好止盈，從而讓盈利單變虧損單，在單邊趨勢下，止盈能夠用推止損法來增大利潤空間，在震蕩行情中，止盈往往需要個人思考點位平倉，不是每一單都必須賺幾千幾萬，震蕩行情中，有時幾百的利潤就是積少成多！
第五條：
第七條：
第八條：
第九條：
順勢：順勢而為，當市場單邊行情中，不要想著隨時調(diào)整，也許所有指標全部高位噸化，但是指標也有背離的時候，切記萬萬不可逆勢而為。
投資是一個長期的過程，一時的虧損并不能代表不什么，但是如果一直處于虧損的境地，那么肯定是某些方面有問題。這個時候我們就應該停下腳步，來反思一下自己的操作。正所謂大倉做趨勢，小倉做波段，自己控制好比例才是關鍵。有時候不操作并不一定代表你損失了什么，反而有可能是你規(guī)避了一次風險。在我看來，沒有不賺錢的投資，只有不賺錢的操作，投資更多的是對準確心態(tài)的一種考驗，唯有心靜如水，方能氣貫長虹！
公司理財是指根據(jù)資金運動規(guī)律，遵照國家法律政策，對公司生產(chǎn)經(jīng)營過程中的資金籌集、使用和分配，實行預測決策、計劃控制、核算分析，處理公司同相關個方面經(jīng)濟關系的一系列經(jīng)營管理工作。它是公司經(jīng)營管理的重要組成部分。看看下文公司理財知識點總結分析：
一、公司理財?shù)暮诵摹?BR> 1。如何融資：債券和股票；其實融資是比較難的。不同的融資方式會不會影響公司的價值。
2。融到錢了如何投資：投資項目是否可行；其實整個公司理財主要就是在講這兩個方面，第一個如何融資，公司的資本結構是否影響公司的價值。公司理財?shù)牡谝辉瓌t就是貨幣的時間價值。所以講如何投資的時候肯定涉及到兩個方面：現(xiàn)金流和折現(xiàn)率。
公司理財總結具有三大特點：開放性、動態(tài)性、綜合性。
1?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟以金融市場為主導，金融市場作為企業(yè)資金融通的場所和聯(lián)結企業(yè)資金供求雙方的紐帶，對企業(yè)財務行為的社會化具有決定性影響。金融市場體系的開放性決定了公司財務行為的開放性。
2。公司理財以資金運動為對象，而資金運動是對企業(yè)經(jīng)營過程一般的與本質(zhì)的抽象，是對企業(yè)再生產(chǎn)運行過程的全面再現(xiàn)。于是，以資金管理為中心的企業(yè)理財活動是一個動態(tài)管理系統(tǒng)。
公司理財有這幾個特征。
主要依據(jù)是資金運動的規(guī)律和國家的法規(guī)政策。在市場經(jīng)濟條件下，隨著理財環(huán)境的變化，資金運動的形式和狀況也隨之變化。所以，持續(xù)地調(diào)整理財目標，改進理財方法，已盡可能少的代價取得資金，合理的使用和分配資金，協(xié)調(diào)公司相關者的經(jīng)濟利益，對資金的運動過程實行全面、系統(tǒng)、動態(tài)的管理。以提升資金的使用效果，實現(xiàn)公司資本增值的化。
對于公司理財，很多人都知道公司理財是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，為了更好地理解公司理財?shù)膬?nèi)容和特點，以股份公司為背景學習公司理財理論與實務知識，能夠提升對相關公司的理解和把握公司理財?shù)囊话阋?guī)律，下面我們就圍繞這個話題一起來學習了解公司理財。
公司理財從廣義角度來看就是對資產(chǎn)實行配置的過程，狹義來講是效能利用閑置資金，提升資金的總體收益效率。理財不但在生活中起著重要做用，在公司中更起著重要角色，公司中最重要的就是財務管理，而財務就是圍繞著資金，所以說，如果一個人學會如何管理好財務，那么他在生活和工作中都會取得很大成就，所以，大學生學習公司理財是非常有必要的我們要學會投資，讓錢生錢，所以這就要涉及到怎樣選擇投資，投資又會帶來怎樣的風險和收益，我們又要怎樣去看待這樣的一個風險和收益。盡量規(guī)避風險或者使風險減少，因為我們知道收益與風險對等，風險提升了資本成本。
學習了證券投資學，我感覺受益頗多。特別是老師使用理論與模擬實踐相結合的。
教學。
方式，讓我深深體會到了炒股存有著較大的，甚至是讓人難以意料的客觀風險，但個人的心理因素也很重要，也領會到了一些基本的投資理念。
起初，老師給我們每個同學發(fā)了一00000的虛擬貨幣，告訴我們實行自由的投資選擇，能夠投資股票、基金或者國債。我想：反正是假的，就買股票好了要么大賠要么大賺，每個周我們都有兩次機會實行操作，買進或者賣出。我找了幾支看起來走勢蠻好的股票用了89萬去買了4支。第一周去時，看到3支長勢喜人，怕下周再來萬一跌了呢？于是拋售，賺了幾百，看著我的一00000變成了一00452，心里別提多得意了，不過第2周再看時，這次買的幾支卻是只賠不賺，而且看著走勢還明顯下滑的趨勢，著急的不得了，趕緊趁賠的還不是很多清倉好了。想到老師上課時說起過的“不要把雞蛋放到一個籃子里”，趕緊買幾支國債和基金，這樣分散一些風險。于是開始買基金，看到自己的錢只剩余892一4了，而有些同學的還在急劇增加，就算沒有做交易的也還是原來的一0萬，我終于對風險有了切身的體會。趕緊回去仔細翻書，學習股票交易的技巧和手段。慢慢的有開始扭虧為贏了。
過了兩周，學校組織了一次模擬交易競賽，因為我對此已經(jīng)深有忌憚，加之上次炒股失利，也沒有再參加。我想想玩股票的人都應該有很大的忍耐水平，經(jīng)得起股市瞬息萬變的波動吧，我看來還火候不夠啊。
初學證券投資學的時候，對于理論知識不屑一顧，感覺它講的太老套了，不進股市實際操作知道再多也是沒用的，不過經(jīng)歷了網(wǎng)絡模擬交易后，我覺得任何事情都不是單獨的，學習了理論知識能夠用它來指導實踐，股市肯定不會是單靠運氣來盲目支持的，一定會有經(jīng)驗老到的股民，是通過技巧來賺錢的。剛開始模擬交易時，技術分析一點都不懂，雖然看了一些關于k線圖的理論知識，但還是不懂的如何去使用，也不懂其中的一些投資技巧，所以買回來的股票基本都是虧的，到心有戚戚焉，惡補專業(yè)理論知識，在逐步的學習中，我慢慢懂得通過陽線及陰線的形態(tài)去選擇股票，再結合當天的成交量，來判斷是否有升的可能。一句話說得好：股市中，什么都能夠騙人，唯獨成交量是不會騙人的。因為時間的局限，所以我都是做短線炒股，下面是我的幾點理解：
1、在形勢不利的時候即時抽身而退，從而使損失最小化，千萬不要猶豫不決。
2、賣出去的股，哪怕第2天又漲了也不要后悔，還有的是機會。
3、買進趨勢明朗的股票，不要買趨勢不明的股票，是有5日均線支撐的，因為這樣比較有保障，就算虧，也不會虧很多。若想賺大，就盡量買那些價格比較高的漲幅比較大的好股。
4、盡量要買好股，如市場熱點的股票，不要買垃圾股，垃圾股漲的快，但跌起來會更快。買進最近換手率較高的股票，賺得多而快。
5、仔細觀察k線圖，盡量在價格突破前期后，再等一個交易日確定安全以后再買進，不要心理過急，以防其到達價而會落。
6、一次不要把所有的資金用在一個股票上，因為雞蛋在一個籃子里的風險永遠大于分開放的風險，但也不要買太多只股，以免照應不過來。
在整個模擬炒股的過程中，我的心情都是隨著股票的漲跌而喜悲的，但在我不懈努力下，我的盈虧率從虧一6%到當前的賺一一%左右，這已經(jīng)讓我覺得很欣慰了，畢竟我有在努力，也有了收獲。最深的體會是：不要怕跌！只要有跌就有機會，賬面的損失并不可怕，最可怕的就輸了心態(tài)，沒了斗志！要懂得即時自我調(diào)整，才能在股市的競爭中存活，才能有下次戰(zhàn)斗的機會。
投資理財總結心得篇十三
作為一個在理財市場打滾摸爬的投資者來說，你確定自己的現(xiàn)在的理財方式是正確的嗎?那么，你賺取受益了嗎?最可怕的莫過于，理財投資這么長時間，收益寥寥無幾。是時候?qū)W習最新理財方法啦。
清楚自己的風險承受能力。
對于理財這點事來說，首先要做的就是選對理財產(chǎn)品，這需要投資者評估好自己的風險承受能力。相對來說年輕人風險承受能力較強，可以追求收益好風險適中的理財產(chǎn)品;相對來說老年人風險承受能力較差，因此，一定要選擇收益穩(wěn)健安全的理財產(chǎn)品。
涉足自己熟悉的領域。
賺錢最快的辦法之一就是投資那些你所熟悉的領域，對于所選擇的理財方式或者產(chǎn)品，投資前做好功課，在掌握之后，才能投資理財。對于經(jīng)常出現(xiàn)在銀行理財行業(yè)的投資者來說，要想嘗試新型理財方式，一定要事先做好充分的準備才行。
把雞蛋放在不同的籃子里。
分散投資這是所有投資者都明白的一個道理，投資者仔眾多的理財產(chǎn)品中選擇適合自己的理財產(chǎn)品，初期只能嘗試廣撒網(wǎng)，這樣才能逐步的分析自己適合哪個理財產(chǎn)品，但是有經(jīng)驗的投資者需要聚焦在自己熟悉的投資領域，投資要精。
賺錢最快的理財方法，你確定不需要學習一下?對于其他的理財方式或者產(chǎn)品來說，投資者要做的就是再清楚了解自己的前提下選擇適合自己的理財產(chǎn)品。但是要謹記：理財有風險，投資需謹慎。
一、交易不能只靠運氣和直覺。
如果你沒有固定的交易方式，那么你的獲利很可能是隨機的，即靠運氣。筆者認為這種獲利是不能長久的?；蛘哒f某一天運氣不好將有同樣虧損。交易的直覺很重要，但只靠直覺去做交易則是個冒險行為，了解獲利產(chǎn)生的原因及發(fā)展出你個人的獲利操作手法才是最重要。
二、善用停損單減低風險。
當你做交易的同時應確立可容忍的虧損范圍，善用停損交易，才不致于出現(xiàn)巨額虧損，虧損范圍依帳戶資金情形。萬一止損了也不要婉息，因為你已除去行情繼續(xù)轉壞，損失無限擴大的風險。
三、量力而為。
應依帳戶金額衡量交易量，勿過度交易。一般來說，每次交易風險不要超過賬戶資金的10%依據(jù)這個規(guī)則，可有效地控制風險，一次交易過多的手數(shù)是不明智的做法，很容易產(chǎn)生失控性的虧損。
四、學會徹底執(zhí)行交易策略，勿找借口推翻原有的決定。
為了避免這個致命性錯誤的產(chǎn)生，必需記住一個簡單的規(guī)則：不要讓風險超過原已設定的可容忍范圍，一旦損失已至原設定的限度，不要猶豫，立即平倉!
五、交易資金要充足。
帳戶金額越少，交易風險越大，因此要避免讓交易帳戶僅夠200點波動水平，這樣的帳戶金額是不容許犯下一個錯誤，但是，即使經(jīng)驗豐富的交易人也有判斷錯誤的時侯。
六、錯誤難免，要記取教訓，切勿重蹈覆轍。
錯誤及損失的產(chǎn)生在所難免，不要責備你自己，重要的是從中記取教訓，避免再犯同樣的錯誤，你越快學會接受損失，記取教訓，獲利的日子越快來臨。另外，筆者認為要學會控制情緒，不要因賺了錢而驕傲，也不用因損失而沮喪。交易中，個人情緒越少，你越能看清市場的情況并做出正確的決定。要以冷靜的心態(tài)面對得失，要了解交易人不是從獲利中學習，而是從損失中成長，當了解每一次損失的原因時，即表示你又向獲利之途邁進一步，因為你已找到正確的方向。
七、自己最大的敵人。
交易人最大的敵人是自己-貪婪、急燥、失控的情緒、沒有防備心、過度自我等等，很容易讓你忽略市場走勢而導致錯誤的交易決定。筆者認為不要單純?yōu)榱撕芫脹]有進場交易或是無聊而進行交易，這里沒有一定的標準規(guī)定必需于某一期間內(nèi)交易多少量。
八、順勢操作，勿逆勢而行。
要記住市場古老通則：虧損部位要盡快終止，獲利部位能持有多久就放多久。另一重要守則是不要讓虧損發(fā)生在原已獲利的部位上，面對市場突如其來的反轉走勢，與其平倉于沒有獲利的情形也不要讓原已獲利的倉位變成虧損的情形。
九、切勿有急于翻身的交易心態(tài)。
面對虧損的情形，切記勿急于開立反向的新倉位欲圖翻身，這往往只會使情況變的更糟。只有在你認為原來的預測及決定完全錯誤的情況之下，可以盡快了結虧損的倉位再開一個反向的新倉位。不要跟市場變化玩猜一猜的游戲，錯失交易機會，總比產(chǎn)生虧損來的好。
“小富翁”、“月光族”、“啃老族”,在社會上引起越來越多的關注。在我國理財教育還處在較低水平,理財教育手段也十分有限的條件下,應該開發(fā)一些理財課程,從價值觀、知識、行為三個方面,加強對國民的理財教育。培養(yǎng)理財意識的意義，在于意識導引人的行為，理財意識決定一個人未來的經(jīng)濟命運。及早樹立投資理財意識，尋求穩(wěn)健投資，創(chuàng)造財富增值，是整個社會的共同追求。
投資理財總結心得篇十四
都說打新“基本是穩(wěn)賺不賠的”。這句話如果沒有前提，可能有誤導之嫌。
我們已經(jīng)知道“打新”的意思是從一級市場購入新股，因此它的前提就是一級市場。等到有幸中簽了，打新的動作也就完成了。你所持有的新股成本，在99%的情況下，是會比新股上市當日的開盤價低的。但是，前提沒有變，你還在一級市場。假定你不愿涉入股票二級交易市場，在上市當日直接以開盤價賣出，“打新基本是穩(wěn)賺不賠的”這句話是可以成立的。賺多賺少則另當別論。
股票交易的金科玉律是，低位買進，高位賣出?？墒呛螢椤暗臀弧?，何又為“高位”，永遠都是一團迷霧。當你以為到底了，買進后卻又出現(xiàn)了更低的價位;當你以為到頂了，賣出后卻又出現(xiàn)了更高的價位。否則，中國股市就不會有“一個賺，二個平，七個虧”的說法。因此，股票交易的難點往往不在買進，而在賣出。什么時候賣出?什么價位賣出?如何賣出?一直是股市中一個永恒的命題。
本文是接著前篇打新而寫的后續(xù)，所以不會在此討論股票交易的買賣策略問題。更何況股票買賣策略也沒有簡單公式可以遵循，全憑投資者的運氣和領悟。本文的目的只是希望提醒打新中簽的朋友，不要上了小如“打新穩(wěn)賺不賠”的當。新股中簽意味著一筆橫財?shù)绞?。但如果新股到手，高枕無憂，一捂到底，小如是無法保證埋在地底下的鈔票不會發(fā)霉變灰的。
下面給大家提供一些新股上市后的實例，來說明打新成功并不是賺錢的結束，而是開始。
2007年11月5日中石油上市，時逢a股大牛市，大盤上證指數(shù)在6000點左右。新股發(fā)行價16.70元，首日開盤價48.60元，盤中最高價48.62元。中簽的朋友如果在上市首日賣出，溢價接近3倍，收益頗豐。但如果你被漲勢所迷惑，以為一天就沖到48，一年可能會沖到480，于是舍不得賣，一路持有，緊抱不放。到2014年2月，大盤指數(shù)回落到2100點左右，中石油的最低價為7.45元。和發(fā)行價16.70元相比，不僅沒賺，反而虧了55%還多。
2010至2012年上半年，由于新股發(fā)行價定得較高，雖然中簽率也很低，大家還是搶著爭著打新。但當時市場正處于熊市，很多新股上市當天就跌破發(fā)行價，有的更一上市就虧損20%。如風范股份，發(fā)行價35元。2011年1月18日上市，首日開盤價29.97元，一個中簽號1000股，直接虧損5000元，當日虧損達14.37%。但這個股票總股本不大，基本面良好，具有擴張股本的潛力。如果當時不賣，堅持持有，到2013年4月，風范股份向股東進行2012年年度利潤分配，每10股轉10派5，等于是將原來的發(fā)行價腰斬，持股成本降到17.275元。10個月后，完成填權，原新股中簽者可以解套。到上周四，股價來到除權后的高點28.12元，中簽者如果在此時賣掉持股，贏利接近63%。
以上二個例子，雖然不是每個新股都會重復這樣的故事，但它們卻告訴我們，打新雖然給了你一個賺錢的機會，但它只是幫你解決了買進問題，并沒有將贏利變現(xiàn)。而真正的贏利，則是要通過賣來實現(xiàn)的。
投資理財總結心得篇十五
廣告：一個月省下100元買基金，從20歲存到60歲，是637800元;30歲存到60歲，是22萬;40歲起存，7萬;50歲，2萬。錢生錢是長跑冠軍，理財一定要從年輕時開始。
您有沒有熱血沸騰，其實這是一個數(shù)學游戲，算了一下，以上結果基于以下假設，
1、每月買100元買基金,從20歲存到60歲(不含60歲，共480個月);。
這樣第一個月的100元在60歲時就變成了5325.69元(復利的威力:)),第二個月的100元在60歲時就變成了5281.67元，.....，將其加和，便成了632407.96元(略少于637800元，但是大體相同)。
而且還會有管理費。。等等的費用。其實這只是一個宣傳材料，夸沒夸大您自己考慮把。
但不可否認基金定投也是一種方便的理財方式，如果您閑余額寶的利率低，股市的風險大。日常投資又沒有時間，就可以試試這種懶人的理財方式。但要注意以下幾點。
定投基金要選好。
我們說股票型基金做基金定投比較合適，股票型基金波動性大，這樣可以更好的拉低我們的持倉成本。從長期來看，股票基金能夠獲得最大的收益。
如果你選擇定投貨幣基金，它本身業(yè)績就比較穩(wěn)定，定投的收益也不太高。當然，你可以做一個簡單資產(chǎn)配置，搭配股票基金與債券基金，在定期進行動態(tài)平衡。
基金虧損后別停止。
基金定投的初衷就是為了攤平成本，指數(shù)越往下走，我們需要做的不是止損，而是加大投資金額，這樣才能獲得更多的籌碼。
所以，基金定投是不需要止損的。
不要頻繁更換定投基金。
但是，實際上有很多人在選擇基金的時候不做準備工作，甚至可能連基金的費率也不關注，只是跟風選擇市場熱門基金，什么基金漲的多長得快，就選擇這只基金。
市場各個板塊會有輪動，板塊都有補漲會的機會，有些人往往就跟風頻繁換基金，這就造成我們持有基金成本的上升，包括時間成本與金錢。
頻繁的更換基金，這就直接導致定投的前功盡棄。
基金定投不及時止盈。
通常情況下，隨著我們投入的金錢越來越多，基金的倉位就會變得越來越重，雖然每次投入的錢不多，但凈值的波動卻往往可能引起大幅的虧損。
如果不能及時止盈，可能我們就會錯過一次收割的機會。而且，如果虧損之后在再回到原來的收益率，那就需要更大的難度，甚至需要下一個牛熊輪回。
止盈還是非常必要的，可以通過前期設立止盈目標，比如30%，50%，及時落袋為安，把浮盈變?yōu)閷嵱?BR> 急需用錢停止定投。
定投的錢必須是閑錢，不能是自己急用的錢，更不能是借貸的錢，這樣加了杠桿，實際上你自己的心態(tài)也會發(fā)何時能變化。
投資理財總結心得篇十六
在鞭炮聲中，我們迎來了嶄新的20__年。對于我們新成立的公司，在這個新的一年里，一定要做好新的一年的每一項工作；對于投資理財部門來說，制定一個好的工作計劃，設定一個明確的目標，是每個銷售人員必須認真對待的事情。對于從事銷售工作兩年多的我來說，現(xiàn)在銷售方法和技巧都比較成熟，吸取了不成功的教訓和成功的成果，也為新的工作制定了20年的工作計劃：
深挖手中現(xiàn)有客戶資源，在完成公司提出的20萬目標的前提下，盡量超額完成，爭取早日扭虧為盈。在給公司帶來效益的同時，也給自己帶來了更多的效益。同時，我們不能忽視開發(fā)新客戶的工作，我們?nèi)匀灰刻煺J真對待宣傳工作。
學習是成功的第一要素。對于每一個銷售人員來說，不斷學習，開闊眼界，豐富知識，總結工作中的經(jīng)驗和不足，是一份根本不能懈怠的工作。只有在不斷總結和學習的過程中，才能讓自己不斷成長。同時，加強對金融業(yè)其他行業(yè)的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等。尤其是你之前沒有從事和接觸過的，加強對其他行業(yè)和他們理財產(chǎn)品的學習，深入挖掘他們產(chǎn)品的特點，和我們的進行對比，找出我們產(chǎn)品的優(yōu)缺點，知己知彼。當然，要加強與同事的溝通和學習，與同事分享自己以前的工作經(jīng)驗。同事虛心向身邊的同事求教，吸取他們的優(yōu)點，改正自己的缺點和不足，實現(xiàn)整個團隊的共同進步。
任何工作都有目標，沒有目標的工作沒有成功的基礎。好的工作目標是成功的開始。今年的工作目標如下：
1.堅持每天發(fā)單，保證每天發(fā)單量達到100張以上，和10個以上客戶詳談，至少留一個電話，保證有10萬左右資金。
2.每周完成10個左右的準客戶，保證這10個客戶中有一兩個可以投資。同時要知道，以后投資其他客戶的原因是最近資金不足，或者是因為我們公司，或者家里不同意，還有其他投資渠道等。我們要仔細分析每個客戶的原因，用不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
3.每個月大概完成40個準客戶，6個客戶可以投資，資金量20萬。
4.每個季度大概有130個準客戶，18個客戶可以投資，資金金額100萬。
抓住值班的每一個機會，認真對待每一個客戶，樹立良好的公司形象，從內(nèi)心深處了解客戶的需求，認真對待客戶提出的建議和意見。如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。當然，最重要的是努力把所有來我們家的客戶都變成有效的客戶。同時，在業(yè)余時間，在門口發(fā)放dm表格，讓路過的客戶進入公司，充分了解公司及其產(chǎn)品。
時刻維護老客戶。包括日常關系維護和節(jié)日生日祝福等。重新發(fā)掘老客戶，盡可能增加老客戶的投資額度。用眼睛找到老客戶身邊的資源，做好“一帶十通”的聯(lián)動營銷，也是宣傳公司的一種方式。
每天給自己的工作制定一個簡單的計劃，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，腳踏實地的做生意。同時，在下班前對自己的日常工作做一個總結，思考一天工作后的得失。通過分析這一天的利弊，優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揚，劣勢盡量改正，這樣第二天的工作才能更好的開展。堅持總結工作的習慣，每周一做總結，每個月打個大結?？垂ぷ髦械腻e誤，及時改正，下次不要再犯。
我知道銷售工作一開始不容易做，但是我覺得以我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力，我可以迎來一個美好的未來，我相信公司明天會有一片光明的天空給我！