每一次總結(jié)都是一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們反思自己的所作所為，找到進(jìn)步的方向。總結(jié)要盡量簡(jiǎn)明扼要，不要過分啰嗦，言之有物即可。以下是小編為大家整理的一些總結(jié)寫作技巧和經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇一
在大學(xué)期間，實(shí)習(xí)生實(shí)訓(xùn)是我們拓寬視野、增加工作經(jīng)驗(yàn)的重要機(jī)會(huì)。作為一名實(shí)習(xí)生，我有幸參與了公司的實(shí)訓(xùn)并獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過這段實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了實(shí)習(xí)生實(shí)訓(xùn)的重要性和心得體會(huì)，下面將從合理規(guī)劃、積極學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)合作、溝通能力以及工作態(tài)度等幾個(gè)方面展開闡述。
第二段：合理規(guī)劃。
在實(shí)習(xí)生實(shí)訓(xùn)中，合理規(guī)劃是取得成功的關(guān)鍵之一。首先，要制定一份詳細(xì)的實(shí)習(xí)計(jì)劃，列出每天需要完成的任務(wù)和目標(biāo)，并根據(jù)任務(wù)的難易程度合理安排時(shí)間。其次，要合理分配自己的精力和資源，避免將時(shí)間全部投入到某個(gè)任務(wù)上而忽略了其他重要的工作。此外，合理規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)和實(shí)踐時(shí)間，不僅要完成規(guī)定的任務(wù)，還要利用空余時(shí)間多閱讀相關(guān)資料、參加培訓(xùn)，提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。
第三段：積極學(xué)習(xí)。
作為一名實(shí)習(xí)生，提升自己的學(xué)習(xí)能力是非常必要的。實(shí)習(xí)期間，我積極借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)，虛心向同事請(qǐng)教，針對(duì)自己在實(shí)習(xí)過程中遇到的問題，主動(dòng)向相關(guān)人員請(qǐng)教并加以解決。同時(shí)，還要利用實(shí)踐機(jī)會(huì)，將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，通過自己的實(shí)際操作和觀察，不斷提升自己的實(shí)踐能力。通過積極學(xué)習(xí)和不斷實(shí)踐，我在實(shí)習(xí)期間取得了很大的進(jìn)步。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。
實(shí)習(xí)生在實(shí)踐過程中要和其他同事密切合作，因此良好的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力是必不可少的。在實(shí)訓(xùn)期間，我充分認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在團(tuán)隊(duì)合作中，我盡力發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，與團(tuán)隊(duì)成員相互配合，遇到問題及時(shí)溝通并共同解決。同時(shí)，尊重他人的意見和建議，并善于對(duì)批評(píng)進(jìn)行反思和改進(jìn)。在團(tuán)隊(duì)合作中的溝通能力也是非常關(guān)鍵的，我不僅要積極表達(dá)自己的意見，還要聆聽他人的意見，共同尋求問題的解決方案。
第五段：工作態(tài)度。
實(shí)習(xí)生實(shí)訓(xùn)不僅是提升自己的技能和經(jīng)驗(yàn)，更是檢驗(yàn)自己工作態(tài)度的時(shí)刻。作為一名實(shí)習(xí)生，我始終保持積極的工作態(tài)度，嚴(yán)格要求自己，按時(shí)完成任務(wù)，并且主動(dòng)承擔(dān)更多的工作責(zé)任。在實(shí)習(xí)期間，我時(shí)刻保持著對(duì)公司的尊重和對(duì)工作的熱愛，努力做到工作細(xì)致認(rèn)真，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)和困難。我相信只有用執(zhí)著和堅(jiān)持的態(tài)度去迎接工作才能取得好的成果。
結(jié)論：
通過這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我不僅獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，也更加明確了自己未來的職業(yè)發(fā)展方向。合理規(guī)劃、積極學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力以及正確的工作態(tài)度是我在實(shí)訓(xùn)過程中得到的最重要的體會(huì)。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將對(duì)我未來的工作和發(fā)展產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。我相信，只要能夠始終保持一顆學(xué)習(xí)的心、熱愛自己的工作，并不斷提升自己的能力，就能在職業(yè)生涯中取得更加輝煌的成就。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇二
通過設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)，了解建筑師基本工作程序、工作方法、職業(yè)素質(zhì)要求，畢業(yè)后能更好適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和社會(huì)要求，同時(shí)，也是檢驗(yàn)學(xué)生在校學(xué)習(xí)下成果，彌補(bǔ)課堂學(xué)習(xí)之不足，提高綜合設(shè)計(jì)技能，以達(dá)到專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。以下是一篇建筑設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)總結(jié)范文，僅供參考，希望對(duì)您有所幫助。
作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是我們?cè)诖髮W(xué)生活中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。大三的時(shí)候，我有幸到慈溪市建筑設(shè)計(jì)研究院，在將近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期里，我大三的時(shí)候，我有幸到慈溪市建筑設(shè)計(jì)研究院，在將近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期里，的時(shí)候初步接觸建筑設(shè)計(jì)的一些運(yùn)作，熟悉了畫建筑平面，立面，剖面圖，初步接觸建筑設(shè)計(jì)的一些運(yùn)作，熟悉了畫建筑平面，立面，剖面圖，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓王的建筑結(jié)構(gòu)工程師，姓王的建筑結(jié)構(gòu)工程師的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓王的建筑結(jié)構(gòu)工程師，實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是auto的運(yùn)用。王工的悉心教導(dǎo)下的悉心教導(dǎo)下，cad的各項(xiàng)命令，cad的運(yùn)用。在王工的悉心教導(dǎo)下，很快我就熟悉了cad的各項(xiàng)命令，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，實(shí)際操作能力有所提高，礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，實(shí)際操作能力有所提高，以下就是我的一些實(shí)習(xí)過程和體會(huì)。
實(shí)習(xí)的第一天，我被分配到設(shè)計(jì)公司的一個(gè)大辦公室，實(shí)習(xí)的第一天，我被分配到設(shè)計(jì)公司的一個(gè)大辦公室，有獨(dú)立的辦公桌和電腦。可是不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，電腦?？墒遣恢涝撟鲂┦裁?，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，最終還是公司里的王工程師給我指了條路，他告訴我一些簡(jiǎn)單的要求讓我用cad最終還是公司里的王工程師給我指了條路，軟件畫一個(gè)兩層的辦公樓的平面圖和立面圖，終于有事情做了，軟件畫一個(gè)兩層的辦公樓的平面圖和立面圖，終于有事情做了，于是我就乖乖的做起了圖。說實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候經(jīng)常畫圖，的做起了圖。說實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候經(jīng)常畫圖，速度和質(zhì)量相對(duì)來說都是很高的，可是當(dāng)我以很快的速度完成后，王工指出了很多規(guī)范上的不足，指出了很多規(guī)范上的不足很高的，可是當(dāng)我以很快的速度完成后，王工指出了很多規(guī)范上的不足，然后他就耐心地告訴我設(shè)計(jì)的流程和不同建筑種類的設(shè)計(jì)規(guī)范要求。首先，他就耐心地告訴我設(shè)計(jì)的流程和不同建筑種類的設(shè)計(jì)規(guī)范要求。
首先，是對(duì)建筑的整個(gè)流程的了解。建筑物的形成、流程如下：投資商投資---國(guó)家審核批準(zhǔn)筑的整個(gè)流程的了解。建筑物的形成、流程如下：投資商投資--國(guó)家審核批準(zhǔn)--設(shè)計(jì)院做出建筑方案--中標(biāo)--設(shè)計(jì)院進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)包括建筑物正，--設(shè)計(jì)院做出建筑方案--中標(biāo)--設(shè)計(jì)院進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)(包括建筑物正，立，剖設(shè)計(jì)院做出建筑方案--中標(biāo)--設(shè)計(jì)院進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)(面，水電，供暖的設(shè)計(jì))--建設(shè)部審核批準(zhǔn)--施工單位施工--監(jiān)理進(jìn)行審核-水電，供暖的設(shè)計(jì))--建設(shè)部審核批準(zhǔn)--施工單位施工--監(jiān)理進(jìn)行審核---施工單位施工--監(jiān)理進(jìn)行審核施工完成，交工--裝潢公司進(jìn)行裝修--交工--由投資商和房產(chǎn)公司進(jìn)行買賣。--裝潢公司進(jìn)行裝修--交工--由投資商和房產(chǎn)公司進(jìn)行買賣施工完成，交工--裝潢公司進(jìn)行裝修--交工--由投資商和房產(chǎn)公司進(jìn)行買賣。整個(gè)過程中，建筑的設(shè)計(jì)部分占了相當(dāng)重要的位置。所以設(shè)計(jì)的時(shí)候，整個(gè)過程中，建筑的設(shè)計(jì)部分占了相當(dāng)重要的位置。所以設(shè)計(jì)的時(shí)候，每一步都要按照規(guī)定，每一步都要謹(jǐn)慎。設(shè)計(jì)時(shí)也有它的過程：做方案(都要按照規(guī)定，每一步都要謹(jǐn)慎。設(shè)計(jì)時(shí)也有它的過程：做方案(必須符合結(jié)構(gòu)要求)--進(jìn)行平面設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)的同時(shí)，由結(jié)構(gòu)師就行調(diào)整，進(jìn)行平面設(shè)計(jì)(構(gòu)要求)--進(jìn)行平面設(shè)計(jì)(設(shè)計(jì)的同時(shí)，由結(jié)構(gòu)師就行調(diào)整，平面做法應(yīng)符合結(jié)構(gòu)要求，調(diào)整的同時(shí)，結(jié)構(gòu)師進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，兩者屬于同步進(jìn)行，同步完成)結(jié)構(gòu)要求，調(diào)整的同時(shí)，結(jié)構(gòu)師進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，兩者屬于同步進(jìn)行，同步完成)--立面，剖面設(shè)計(jì)--水電，供暖，電梯設(shè)計(jì)。
對(duì)這一些方面有了大致的了解后，我們進(jìn)行了實(shí)際操作--繪圖。對(duì)這一些方面有了大致的了解后，我們進(jìn)行了實(shí)際操作--繪圖。繪圖所用--繪圖程序?yàn)閍utocad--計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)。程序具有二維，三維繪圖功能。我所做的cad--計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)。程序具有二維，三維繪圖功能。--計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)工作就是建筑物平，工作就是建筑物平，立，剖的二維繪制。繪圖，要先對(duì)功能進(jìn)行了解，再就是剖的二維繪制。繪圖，要先對(duì)功能進(jìn)行了解，熟悉里面各個(gè)工具的用法。繪圖的時(shí)候也有步驟：軸線--墻線--門窗--樓梯---墻線--門窗--樓梯熟悉里面各個(gè)工具的用法。繪圖的時(shí)候也有步驟：軸線--墻線--門窗--樓梯-屋內(nèi)布置--標(biāo)注。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫一些簡(jiǎn)單的房屋平面圖，屋內(nèi)布置--標(biāo)注。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫一些簡(jiǎn)單的房屋平面圖，--標(biāo)注學(xué)著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，學(xué)著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉和，樓梯的繪制，在做這些時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤，影響下一步的操作。圖形的閉和，樓梯的繪制，在做這些時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤，影響下一步的操作。在這些操作中，就需要有足夠的細(xì)心和耐心去修改。
在學(xué)習(xí)過程中，師傅和同事們都給了我莫大的幫助，教會(huì)我怎樣用快捷鍵，在學(xué)習(xí)過程中，師傅和同事們都給了我莫大的幫助，教會(huì)我怎樣用快捷鍵，作圖的過程中如果使用幾個(gè)小技巧，確實(shí)可以達(dá)到事半功倍的效果，作圖的過程中如果使用幾個(gè)小技巧，確實(shí)可以達(dá)到事半功倍的效果，讓我在學(xué)習(xí)中少走彎路。
心得體會(huì)：第一次到公司實(shí)習(xí)，剛來的時(shí)候心理很沒底，不知道怎樣與別人相處。實(shí)習(xí)幾天后發(fā)現(xiàn)，與同事相處并不難。當(dāng)你遇到不明白的地方時(shí)，你就要多問，習(xí)幾天后發(fā)現(xiàn)，與同事相處并不難。當(dāng)你遇到不明白的地方時(shí)，你就要多問，在問的同時(shí)，就增添了你和同事交流的機(jī)會(huì)，這樣，不僅問題解決，在問的同時(shí)，就增添了你和同事交流的機(jī)會(huì)，這樣，不僅問題解決，也很快融入了集體。在這里，要勤學(xué)好問，多與人交流，要以誠(chéng)待人。入了集體。僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說：喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。上得來終覺淺。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為能有機(jī)會(huì)走進(jìn)設(shè)計(jì)公司去實(shí)習(xí)，對(duì)我來說是受益非淺的。主，能有機(jī)會(huì)走進(jìn)設(shè)計(jì)公司去實(shí)習(xí)，對(duì)我來說是受益非淺的。我就快畢業(yè)走向社會(huì)了，相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作有幫助。
通過這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了一定的收獲。通過這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了一定的收獲。實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的王工王工也給了我很多機(jī)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的王工也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)是我懂得了很多以前難以解決的問題，會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問題。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)使我向更深的層次邁進(jìn)，實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，要面對(duì)的問題。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐的努力和奮斗才能真正地走好。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值值和人生價(jià)值。和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇三
首先，我非常感謝醫(yī)院給我們國(guó)際醫(yī)療部全體護(hù)士進(jìn)行這次集體培訓(xùn)，也很榮幸成為一名國(guó)際部護(hù)士并參加這次培訓(xùn)，這說明醫(yī)院對(duì)我們護(hù)士培訓(xùn)的重視，對(duì)于我自己而言，我非常珍惜這次機(jī)會(huì)。
醫(yī)院邀請(qǐng)了匹茲堡大學(xué)醫(yī)學(xué)中心的各位專家們蒞臨講課，全英文的課程，剛開始讓我有點(diǎn)恐慌，可能是英語基礎(chǔ)不是很好，所以前兩天聽課很吃力，但是慢慢的習(xí)慣了英語的氛圍，我開始享受這個(gè)過程，他們?yōu)槲覀儙硐冗M(jìn)的理念以及操作流程，讓我們的護(hù)理思想與服務(wù)國(guó)際接軌，同時(shí)也加深了我們對(duì)jci的理解，之前對(duì)于jci我只是有個(gè)模糊的感覺，但是現(xiàn)在它是輪廓清晰的在我眼前，讓我們不是那么迷茫，也了解到一些關(guān)于jci的重點(diǎn)及核心，對(duì)于準(zhǔn)備jci認(rèn)證有了更加飽滿的信心。我相信通過我們各位領(lǐng)導(dǎo)及全體國(guó)際部成員的努力，順利通過認(rèn)證一定不是問題。
醫(yī)院培訓(xùn)部對(duì)我們也是花了很多精力，從公共英語培訓(xùn)到禮儀、茶道、插花藝術(shù)以及化妝等等，充分顯示了醫(yī)院對(duì)我們的關(guān)心以及傾盡全力打造出最強(qiáng)最優(yōu)秀的護(hù)理團(tuán)隊(duì)的決心。禮儀作為一種特殊的溝通語言，反映在日常生活以及工作的方方面面，得體的行為舉止讓我們?cè)诠ぷ髦袝?huì)更加讓人賞心悅目，樹立良好的護(hù)士形象，讓患者對(duì)我們放心，能建立良好的護(hù)患關(guān)系，搭建彼此信任的橋梁。一句溫暖的話語，一種文雅、健康的.姿態(tài)，一個(gè)自然、親切的表情，都可以使患者在與護(hù)士的溝通中得到安慰、幫助和鼓勵(lì)。茶道及花藝能讓一個(gè)人靜下心來，增加自己的涵養(yǎng)以及內(nèi)涵，做一個(gè)安靜而溫婉的女子。茶，最貴乎“心”，當(dāng)然我也深知茶藝并非僅靠簡(jiǎn)單的了解就能練就的，所以在今后的生活中，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)。
這次培訓(xùn)讓我收益頗豐，也讓我想擁有一個(gè)全新的自己，再次感謝醫(yī)院的栽培以及支持。我會(huì)在未來的日子里更加努力上進(jìn)，成為一名優(yōu)秀而驕傲的湘雅國(guó)際部護(hù)士。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇四
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想：作為一名大學(xué)生，建立自身的未來發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。
這次實(shí)習(xí)主要以實(shí)際操作為主，同時(shí)以調(diào)查參觀、咨詢以及培訓(xùn)為輔。為了在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我們大家有的放矢，在實(shí)習(xí)前，也就是上學(xué)期期末時(shí)，學(xué)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)生產(chǎn)實(shí)習(xí)具體情況給我們制定出具體的實(shí)習(xí)計(jì)劃，為我們?cè)趯?shí)習(xí)圓滿完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格按照學(xué)院要求進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)。了解實(shí)習(xí)單位的工作方式和工作流程。進(jìn)入生產(chǎn)一線了解生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)條件、生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量控制方法。深入了解制藥設(shè)備的用途、使用方法，掌握其基本操作。掌握理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合的方法拓寬知識(shí)面，提高分析能力和解決實(shí)際問題的能力。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和吃苦耐勞的精神。既然有具體的實(shí)習(xí)計(jì)劃，在實(shí)習(xí)時(shí)就得好好完成計(jì)劃，真正做到有備而去。因此誠(chéng)摯地感謝學(xué)院的為我們這次實(shí)習(xí)所做的精心安排和大力支持鼓勵(lì)。
在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)計(jì)劃要求認(rèn)真完成了實(shí)習(xí)中規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)，記好實(shí)習(xí)筆記，實(shí)習(xí)中，勤觀察、勤思考、善于發(fā)現(xiàn)問題和分析問題。實(shí)習(xí)中尊重指導(dǎo)老師、工作人員，服從安排，虛心請(qǐng)教。愛護(hù)公物，勤儉節(jié)約，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度。實(shí)習(xí)結(jié)束后，大家都在整理實(shí)習(xí)筆記的基礎(chǔ)上認(rèn)真編寫了實(shí)習(xí)報(bào)告。
大家在這次實(shí)習(xí)中收獲的不僅僅是知識(shí)的完善，更多是理論聯(lián)系實(shí)際的能力，在工作崗位上，大家都能將自己在書本上所學(xué)的知識(shí)聯(lián)系到具體情況，并運(yùn)用之。通過這次實(shí)習(xí)，讓自己更加了解本專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術(shù)方法。培養(yǎng)了自己理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力，將自己所學(xué)的知識(shí)更加系統(tǒng)化。當(dāng)然在這期間也培養(yǎng)了自己熱愛勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)。
但是實(shí)習(xí)并不是那么盡善盡美，總有不如意的地方，也有自己不夠?qū)I(yè)的地方。尤其是在開始去的時(shí)候，大家總是相對(duì)比較羞澀，不僅是因?yàn)榄h(huán)境不熟，而且有點(diǎn)害怕，害怕自己在工作中出現(xiàn)失誤。但是隨著時(shí)間的推進(jìn)，大家端正了心態(tài)，在工作崗位上表現(xiàn)積極，得到了實(shí)習(xí)單位的一致好評(píng)。
我的優(yōu)點(diǎn)是誠(chéng)實(shí)、熱情，性格堅(jiān)毅。我認(rèn)為誠(chéng)信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己的，答應(yīng)別人的事一定按時(shí)完成。有個(gè)特點(diǎn)，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，迫求最好的結(jié)果，正因?yàn)槿绱?，我把自己的意志視為主要因素，相信只要有恒心，鐵棒就能磨成針。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇五
在廈門中軟的一個(gè)多月里，在那里學(xué)習(xí)的經(jīng)歷讓我懷念，難忘，在那里的每一天都會(huì)讓我成長(zhǎng)。在中軟的實(shí)訓(xùn)生活中，我深刻體會(huì)到了自己專業(yè)方面的欠缺和不足，也意識(shí)到了作為計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)的學(xué)生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有很好的專業(yè)知識(shí)，還必須具備良好的心理素質(zhì)和善于交流溝通的能力，使自己在以后的途中經(jīng)歷什么樣的困難，都利于不敗之地。
在那邊有嚴(yán)格的規(guī)章制度，每天都要按時(shí)打卡，對(duì)考勤很很嚴(yán)，這讓我們養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣。對(duì)于把我們塑造成一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明的人很有幫助。我們選的是體統(tǒng)集成方面的，學(xué)習(xí)的內(nèi)容都有windowsii網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建，ftp服務(wù)器的使用，了解了rip路由協(xié)議和rigrp路由協(xié)議，sqlserver數(shù)據(jù)庫使用，orcale數(shù)據(jù)庫的使用方法，進(jìn)行大型數(shù)據(jù)庫的設(shè)計(jì)。實(shí)訓(xùn)中而老師有時(shí)在課中所講的，有的是課本上沒有而對(duì)我們都非常有意的東西，會(huì)讓我們了解一些企業(yè)的知識(shí)和就業(yè)的情況等等。這給我們的實(shí)訓(xùn)增加了濃墨淡彩的光輝。也會(huì)讓我們會(huì)更加了解自己未來的方向。
在實(shí)訓(xùn)中都有這么一些現(xiàn)象，本想通過自己的奮斗借實(shí)訓(xùn)來好好充實(shí)自己，讓自己改頭換面，更加的成熟?？墒钱?dāng)這新鮮感漸漸褪色，你會(huì)發(fā)現(xiàn)可能其實(shí)并沒有你想像中的一樣，也是和平時(shí)一樣的生活，一樣的學(xué)習(xí)，只會(huì)學(xué)會(huì)了淡定，看清楚了一些現(xiàn)實(shí)。你便慢慢又回到了原來的生活了，退卻了，我知道也許很多事情在你想象中非常美好的事只要你得到了你就會(huì)失去原來的想法，因?yàn)槟悴涣私?，現(xiàn)實(shí)并不是想象，沒那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)實(shí)并不是按你的思維方式而存在。最重要的是每天的積累與錘煉?；钤诋?dāng)下，做好現(xiàn)在的事才是最重要的。今天努力了，你就是好樣的！
剛到中軟那邊都會(huì)競(jìng)選項(xiàng)目組長(zhǎng)，六人一組，我覺得這是個(gè)很好的鍛煉自己，大家一定要去爭(zhēng)取，也許你會(huì)認(rèn)為自己的專業(yè)知識(shí)不好，不敢當(dāng)，那只是懦弱的表現(xiàn)，當(dāng)組長(zhǎng)最重要的是責(zé)任心，如果你有不會(huì)不擅長(zhǎng)的可以請(qǐng)教別人，你要做的是把這個(gè)組的力量擰成一股繩，讓他們團(tuán)結(jié)，讓他們?nèi)吮M其才，要善于團(tuán)隊(duì)合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧。中軟國(guó)際的經(jīng)理說過：“沒有最完美的個(gè)人，只有最完美的團(tuán)隊(duì)?！边@句話我一直銘記在心。
只要你自己去嘗試，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這當(dāng)中你會(huì)學(xué)到很多很多。在這些過程中，我深深體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性，靠單一的力量是很難完成一個(gè)大項(xiàng)目的，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候，還要耐心聽取每個(gè)成員的意見，使我們的組合達(dá)到更加的完美。
我了解一個(gè)現(xiàn)象，因?yàn)槲乙灿性趏j平臺(tái)上做題，所以會(huì)發(fā)現(xiàn)在三明學(xué)院的oj平臺(tái)上大多數(shù)都是你們的足跡，也證明了你們的努力，這點(diǎn)比起我們以前好多了，現(xiàn)在我們的專業(yè)主要是兩個(gè)方面，一是網(wǎng)絡(luò)，二是編程，現(xiàn)在我覺得你們可以根據(jù)自己的興趣選一個(gè)作為主攻方向，據(jù)我了解，前幾天有個(gè)朋友在永安有招實(shí)習(xí)生，也是編程方面的，試用期xx，轉(zhuǎn)正后3000，雖然不多，但還是有上漲的空間?，F(xiàn)在這部分人缺口還是很大，只要你們學(xué)好，要拿好一份還不錯(cuò)的工資還是很有可能的。你們現(xiàn)在就應(yīng)該做好職業(yè)規(guī)劃，朝自己的方向大步闊進(jìn)。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇六
第一段：實(shí)習(xí)前的期待與準(zhǔn)備（200字）。
作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)充滿熱愛和期待。為了提升自己的實(shí)踐能力，我有幸成為一家知名企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)生。在開始實(shí)習(xí)之前，我做了大量的準(zhǔn)備工作。我認(rèn)真研讀了相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，并且加入了一些市場(chǎng)營(yíng)銷社群，與行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士交流討論。我還提前了解了實(shí)習(xí)企業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位，為自己的實(shí)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二段：實(shí)習(xí)中的困難與挑戰(zhàn)（300字）。
實(shí)習(xí)初期，我迅速適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，并且投入到實(shí)習(xí)任務(wù)中。然而，在實(shí)踐中，我也遇到了不少困難和挑戰(zhàn)。首先，我對(duì)實(shí)際操作還不夠熟練，經(jīng)常需要向同事請(qǐng)教。其次，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，我深刻體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷工作需要具備快速應(yīng)變和創(chuàng)新能力。同時(shí)，與客戶溝通和合作也是一大挑戰(zhàn)，因?yàn)槊總€(gè)客戶都有不同的需求和心態(tài)。面對(duì)這些困難和挑戰(zhàn)，我并沒有退縮，而是積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)和探索，不斷提升自己的能力和經(jīng)驗(yàn)。
第三段：實(shí)習(xí)中的收獲和成長(zhǎng)（300字）。
實(shí)習(xí)期間，我逐漸掌握了市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、新產(chǎn)品策劃等一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷技能。通過參與市場(chǎng)推廣活動(dòng)，我學(xué)會(huì)了如何制定營(yíng)銷策略、撰寫宣傳材料，更加深入地了解了產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)。與此同時(shí)，我也意識(shí)到了自己的不足之處，并且積極主動(dòng)地彌補(bǔ)。我積極參加公司內(nèi)部的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和商業(yè)意識(shí)。通過與同事的合作和溝通，我培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力，學(xué)會(huì)了如何與不同背景和層次的人合作。
在實(shí)習(xí)過程中，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷工作的復(fù)雜性和重要性。市場(chǎng)營(yíng)銷不僅需要理論知識(shí)的支持，更需要實(shí)踐能力的錘煉和積累。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)力才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過實(shí)習(xí)，我也明白了市場(chǎng)營(yíng)銷需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷了解和關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為企業(yè)提供有力的支持和戰(zhàn)略建議。此外，我也切身感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷的魅力所在，能夠通過市場(chǎng)營(yíng)銷改變用戶的購買決策，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展壯大，這種成就感和自豪感是無法用言語來表達(dá)的。
第五段：實(shí)習(xí)結(jié)束的感悟與展望（200字）。
實(shí)習(xí)即將結(jié)束，回首這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我收獲了很多。通過實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了知識(shí)和技能，也感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷工作的樂趣。我深知實(shí)習(xí)只是一個(gè)起點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過程。未來，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)和修煉自己，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力，為將來的職業(yè)發(fā)展做好準(zhǔn)備。我相信，只有不斷的學(xué)習(xí)和積累，才能在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中立于不敗之地，為企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新做出更大的貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇七
作為一名剛剛上完大一的學(xué)生，我來到我們縣的人民醫(yī)院進(jìn)行為期一個(gè)月的見習(xí)。深入到了醫(yī)生的日常工作中，我才真正體會(huì)到了作為醫(yī)生生活中的酸甜苦辣。醫(yī)生要做的'工作很多，身上肩負(fù)的責(zé)任重大，不容一絲馬虎。
進(jìn)了醫(yī)院，我被安排到急診科，跟著李大夫?qū)W習(xí)。短短的四周，我的心得可不少。每天早上八點(diǎn)之前準(zhǔn)時(shí)到，八點(diǎn)上班，幫著打掃一下急診室的的衛(wèi)生；九點(diǎn)開始跟著當(dāng)天的主診醫(yī)生查房，一般都是外傷，急性病，但是大家的癥狀不同。其中包括腸炎，結(jié)石，車禍外傷等等。盡管有的病房里彌漫著爛水果味、腐臭味我們見習(xí)生一開始受不了，但看到那些帶班醫(yī)生一一為其分析病情并開藥，態(tài)度溫和從不厭倦。急診科有時(shí)候會(huì)出車，一開始還有些害怕，慢慢的出車次數(shù)多了也就習(xí)慣了，這一個(gè)月學(xué)到了一些急救措施。
作為見習(xí)生主要輔助醫(yī)生做一些瑣事。譬如給病人量血壓、做心電圖、或者跑腿送文件化驗(yàn)單等等。去急診科的第一天就幫助主任完成一個(gè)腿部縫合。記得一開始有的醫(yī)生讓我去量血壓，我只能低著頭說不會(huì)，后來仔細(xì)的向那些前輩學(xué)習(xí)還是學(xué)會(huì)了量血壓。其中很多事情是自己第一次做，也是學(xué)習(xí)的過程，我覺得自己學(xué)到了很多書本中學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。
看病時(shí)，大夫們一般會(huì)看一下全身情況、局部情況、看面色、舌苔、軀體等；繼而問診包括主訴、一般情況、既往史、家族史、大便小便等情況。在見習(xí)過程中，自己對(duì)醫(yī)院的整體結(jié)構(gòu)有所了解，知道學(xué)以致用對(duì)學(xué)醫(yī)來說是很重要的環(huán)節(jié)，也學(xué)會(huì)了和病人進(jìn)行簡(jiǎn)單的溝通并了解他們的心理?？傊?，見習(xí)的收獲太多太多，以后自己會(huì)努力爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，多方面的接觸醫(yī)院的工作，要為自己在醫(yī)學(xué)上的事業(yè)努力。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇八
作為大學(xué)生，實(shí)習(xí)生實(shí)訓(xùn)是我們接觸社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，通過實(shí)習(xí)，我們能夠更好地了解和適應(yīng)職場(chǎng)。在這段時(shí)間的實(shí)踐中，我深感實(shí)習(xí)的重要性，并積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。本文將從實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備、與同事的合作、學(xué)習(xí)的收獲、職場(chǎng)成長(zhǎng)以及未來規(guī)劃等方面進(jìn)行闡述，分享我的實(shí)習(xí)心得。
第二段：實(shí)習(xí)準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備非常關(guān)鍵。首先，我們應(yīng)該對(duì)所實(shí)習(xí)的行業(yè)進(jìn)行深入了解，熟悉該行業(yè)的背景、發(fā)展趨勢(shì)、主要業(yè)務(wù)等內(nèi)容，為我們的實(shí)習(xí)打下基礎(chǔ)。其次，我們還應(yīng)該對(duì)自己進(jìn)行一番自我分析，明確自己的優(yōu)勢(shì)和不足，并有針對(duì)性地進(jìn)行提升，以便能更好地適應(yīng)實(shí)習(xí)崗位的需求。最后，我們還需要積極準(zhǔn)備一份個(gè)人簡(jiǎn)歷和自薦信，讓用人單位對(duì)我們有個(gè)清晰的了解。在實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備中，這些都是至關(guān)重要的步驟。
第三段：與同事的合作。
在實(shí)習(xí)過程中，與同事的合作是一項(xiàng)非常重要的工作。通過與同事間的交流與合作，我逐漸了解了團(tuán)隊(duì)的重要性，明白了凝聚力和協(xié)作能力的重要性。在與同事的合作中，我學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的意見，也學(xué)會(huì)了主動(dòng)與他人溝通和協(xié)商解決問題。與同事的合作讓我體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量和團(tuán)隊(duì)成員之間的互補(bǔ)性，這些對(duì)我以后的職業(yè)發(fā)展非常有幫助。
第四段：學(xué)習(xí)的收獲。
實(shí)習(xí)的過程中，我不僅了解了公司的業(yè)務(wù)和運(yùn)作流程，還學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和技能。無論是與同事共同解決問題，還是在實(shí)際工作中遇到的挑戰(zhàn)和困難，都成為了我學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)。通過實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了在學(xué)校無法得到的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了主動(dòng)學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考的能力。實(shí)習(xí)的過程，讓我真切地認(rèn)識(shí)到實(shí)踐是對(duì)知識(shí)的檢驗(yàn)，只有通過實(shí)踐才能真正應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)。
第五段：職場(chǎng)成長(zhǎng)與未來規(guī)劃。
在實(shí)習(xí)的過程中，我不僅僅是一個(gè)學(xué)生，更是一個(gè)職場(chǎng)新人。從實(shí)習(xí)中我意識(shí)到，職場(chǎng)需要提前努力，需要做到溝通、管理和決策等各個(gè)方面的能力。在實(shí)習(xí)期間，我努力地提升自己，并獲得了很大的進(jìn)步，但也面臨了很多挑戰(zhàn)。然而，這些挑戰(zhàn)也給了我很多機(jī)會(huì)去鍛煉和提升自己。通過實(shí)習(xí)，我更加明確了自己未來的發(fā)展方向，并對(duì)自己的規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，實(shí)習(xí)也讓我認(rèn)識(shí)到自己還有很多需要學(xué)習(xí)和提升的地方，為了更好地適應(yīng)職場(chǎng)，我會(huì)積極參與各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并不斷提升自己的能力。
總結(jié)：
通過實(shí)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)踐對(duì)于我們的重要性。實(shí)習(xí)使我不僅對(duì)職場(chǎng)有了更深入的認(rèn)識(shí)，更讓我認(rèn)識(shí)到了職業(yè)發(fā)展所需要具備的各種能力和素質(zhì)。通過與同事的合作、學(xué)習(xí)的收獲以及對(duì)未來的規(guī)劃，我更加確信實(shí)習(xí)是大學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)的一次絕佳機(jī)會(huì)。通過實(shí)習(xí)，我們不僅能夠?qū)旧系闹R(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，也能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，并及時(shí)改正。實(shí)習(xí)不僅是一種學(xué)習(xí)的過程，更是一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。我相信，在未來的職場(chǎng)中，我會(huì)變得更加成熟和自信，并用所學(xué)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)去應(yīng)對(duì)各種職場(chǎng)挑戰(zhàn)。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇九
今天體會(huì)到按照計(jì)劃完成計(jì)劃之內(nèi)的事情是一件開心的事情，早早的把一天的。
工作計(jì)劃。
好，到辦公室的那一刻就知道今天每個(gè)時(shí)間段要完成什么事情，是很開心的事情，不再因?yàn)楦杏X沒事做而迷茫，帶著目標(biāo)，知道要做什么，知道要做到什么程度，就會(huì)感覺一天是充實(shí)的。
以每個(gè)小時(shí)為間隔，為同事倒水，嚴(yán)格按照時(shí)間來做，是對(duì)時(shí)間管理的一種體現(xiàn)，所以這是要養(yǎng)成習(xí)慣的。每到整點(diǎn)給同事倒水，了解到每位同事的喜好，針對(duì)不同的喜好，提供茶水，或是白開水，亦或是咖啡，這樣規(guī)律的倒水，不僅可以觀察到同事在做什么，是什么樣的狀態(tài)，也是對(duì)自己的一次提醒，提醒一個(gè)小時(shí)過去了，在這一小時(shí)中自己完成了哪些工作，是否按照計(jì)劃完成，收獲了什么，不知道我這樣固定時(shí)間的出現(xiàn)，會(huì)不會(huì)使同事也意識(shí)到一個(gè)小時(shí)又過去了，會(huì)不會(huì)在這個(gè)時(shí)候如我一樣盤點(diǎn)一下過去的一個(gè)小時(shí)。
通過一天的觀察，發(fā)現(xiàn)了兩種狀態(tài)，主動(dòng)和被動(dòng)。主動(dòng)的人永遠(yuǎn)都知道自己在做什么，接下來要做什么，要做到什么程度，所以看到的是一直在忙，而且有內(nèi)容。而被動(dòng)的人不知道做一件事需要多久完成，不知道完成這項(xiàng)之后要做什么，似乎等著安排，在未安排之前就只摸索著手中的事情，不會(huì)思考應(yīng)該做什么，不會(huì)思考要學(xué)習(xí)什么，即便是知道有太多東西要學(xué)習(xí)，也不會(huì)去想著付出行動(dòng)去自主學(xué)習(xí)。隨波逐流是一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象，大部分人都喜歡輕松的過著，舒服的過著，所以懶惰就成了人們最習(xí)慣的生活方式，能不做的就不做，能不想的就不想，這就是普通人的生活，得過且過。而成功的人知道每一分鐘應(yīng)該做什么，不把時(shí)間浪費(fèi)在茫然的發(fā)呆上，為什么我們總是更容易朝著懶惰的以防傾斜呢？為什么不想著做領(lǐng)軍人物呢？為什么不自己首先克服懶惰，用自己的行動(dòng)和成績(jī)來帶動(dòng)周圍的人？對(duì)自己嚴(yán)格要求固然沒有放縱舒服，但一味的放縱又會(huì)帶來什么樣的結(jié)果呢？嚴(yán)格要求開始是痛苦的，但習(xí)慣之后就會(huì)成自然，如同早起，如同時(shí)刻保持微笑，如同按照準(zhǔn)確的時(shí)間倒水。沒到整點(diǎn)倒水將是我在辦公室每天要做的事情，因?yàn)橐呀?jīng)開始喜歡每天的這幾分鐘。
今天沒有單獨(dú)的贊美每個(gè)人，只是自己的一些觀察心得。希望明天大家都有一個(gè)好的狀態(tài)，能夠真正做都主動(dòng)。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十
作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)生，我在這段時(shí)間學(xué)到了很多實(shí)際操作和市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)，同時(shí)也鍛煉了自己的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。通過實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性和挑戰(zhàn)性，并且從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
首先，在實(shí)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研的重要性。在一家企業(yè)中開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之前，首先需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，明確目標(biāo)客戶群體、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。通過市場(chǎng)調(diào)研，我們可以更好地了解消費(fèi)者的需求和偏好，從而制定出更具針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略。在實(shí)習(xí)中，我積極參與了市場(chǎng)調(diào)研工作，通過問卷調(diào)查和深入訪談等方式獲取了大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，提供了重要的決策依據(jù)。
其次，我意識(shí)到市場(chǎng)定位的重要性。一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)需要明確定位目標(biāo)客戶群體，以便更好地滿足他們的需求并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。在實(shí)習(xí)中，我參與了公司對(duì)不同產(chǎn)品線的市場(chǎng)定位工作。通過研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、分析消費(fèi)者需求和制定差異化策略，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)定位對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，只有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位才能使公司在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。
第三，我學(xué)到了營(yíng)銷策劃和推廣的技巧。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，制定合理的營(yíng)銷策劃和適當(dāng)?shù)耐茝V方式對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)的推廣非常重要。在實(shí)習(xí)中，我參與了多個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃和推廣方案的制定。通過調(diào)研市場(chǎng)需求、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，我提出了一些建議性的策略，并通過線上線下多種渠道進(jìn)行推廣。在推廣過程中，我也學(xué)會(huì)了如何根據(jù)不同的產(chǎn)品和受眾選擇適合的推廣方式，以及如何有效地進(jìn)行市場(chǎng)宣傳。
另外，我也認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷中溝通和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，與同事和其他部門的有效溝通是取得成功的關(guān)鍵。在實(shí)習(xí)期間，我和團(tuán)隊(duì)成員合作完成了市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和推廣等工作，通過與大家的交流和協(xié)作，我學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)合作、解決問題和有效地與他人溝通。在團(tuán)隊(duì)合作中，我也學(xué)會(huì)了傾聽他人的觀點(diǎn)和理解不同的意見，從而使團(tuán)隊(duì)更加協(xié)調(diào)和高效。
通過這段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)，我深深地體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性和挑戰(zhàn)性。市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策劃和團(tuán)隊(duì)合作都是市場(chǎng)營(yíng)銷中不可或缺的一部分，只有合理運(yùn)用這些技巧和方法，才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。我相信，通過這次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了知識(shí)和技能，也建立了自信和獨(dú)立思考的能力，為將來的職業(yè)生涯打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我將牢記實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷和教訓(xùn)，不斷提升自己，為公司和社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十一
歲月流轉(zhuǎn)，時(shí)光飛逝，20xx年的日歷已悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己六個(gè)月來的工作經(jīng)歷，我作出如下個(gè)人：
認(rèn)認(rèn)真真工作、踏踏實(shí)實(shí)做人，一直是我的。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過六個(gè)月來的努力，工作沒大的起色，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問題：
一是對(duì)施工規(guī)范還不是特別熟悉。二是沒有現(xiàn)場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)。
雖然我剛出校門進(jìn)入哈爾濱通達(dá)建筑技術(shù)發(fā)展有限公司六個(gè)月了，但我的感受頗深：只有學(xué)才知道我剛來到項(xiàng)目上的時(shí)候，馬哥讓我計(jì)算工程量，對(duì)于我來說是第一次，我感覺有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)驚喜。通過我不斷的請(qǐng)教終于完成了我第一份答卷，此后在鋼筋施工過程中我分別計(jì)算了鋼筋的根數(shù)，混凝土用量，涂刷墻面面積及屋面壓型鋼板面積等。通過計(jì)算這些工程量大大提高我對(duì)圖紙的閱讀能力，也加強(qiáng)了我對(duì)建筑規(guī)范的理解。
不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹。鍛造自我是每個(gè)人必經(jīng)的路，通過反思問題，我深刻意識(shí)到一個(gè)人最難戰(zhàn)勝的其實(shí)就是自己，我們的行動(dòng)有時(shí)就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇積極上進(jìn)還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā);選擇后者，勢(shì)必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會(huì)喪失斗志，人就沒有動(dòng)力前進(jìn)，甚至與機(jī)遇擦肩而過，因?yàn)闄C(jī)遇只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。
總結(jié)過去是為了更好地面對(duì)未來。對(duì)今后的工作，我給自己提出如下打算：
一是由于工作經(jīng)驗(yàn)缺乏，我平時(shí)注意自我加壓，利用好時(shí)間多看建筑行業(yè)知識(shí)書籍，多向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教。我相信世上無難事，只怕有心人。只有付出了，才會(huì)有收獲。
二是今天能做完的事，絕不拖到明天。正如姚總說的：日事日畢，日清日高。
三是調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。
歲月無聲，步履永恒。只要認(rèn)認(rèn)真真踏踏實(shí)實(shí)的工作，我想我的明天定將更美好。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十二
作為一名大三學(xué)生，這是我大學(xué)的最后一個(gè)暑假。為了這個(gè)暑假過得充實(shí)，過得有意義，我報(bào)名參加了20xx年云龍籍大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)。
作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
短短一個(gè)月的工作過程是我受益很大，這次的實(shí)習(xí)讓我感受到學(xué)校和社會(huì)的距離。記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，學(xué)生終歸保持著學(xué)生的身份，而走進(jìn)社會(huì)，接觸各個(gè)的不同的同事，上司等，關(guān)系復(fù)雜，得去面對(duì)從未面對(duì)過的一切。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，這是不可佛人的事實(shí)。
作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的.人交往，處理社會(huì)所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一份子了。要與社會(huì)交流。為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格，對(duì)社會(huì)有用的人才，多接觸社會(huì)是很有必要的，這次的實(shí)踐活動(dòng)讓我學(xué)到了很多。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十三
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必需擁有的一段履歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中體味社會(huì)，讓我們學(xué)到了良多在課堂上根柢就學(xué)不到的常識(shí)，也打開了視野，增添了見識(shí)，為我們往后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基本。而會(huì)計(jì)是指對(duì)具體事物進(jìn)行計(jì)較、記實(shí)、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，經(jīng)由過程加工措置轉(zhuǎn)換為用戶抉擇妄想有用的財(cái)政信息。
會(huì)計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科、一項(xiàng)主要的經(jīng)濟(jì)打點(diǎn)工作，是增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)打點(diǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益的主要手段，經(jīng)濟(jì)打點(diǎn)離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越成長(zhǎng)會(huì)計(jì)工作就顯得越主要。會(huì)計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)打點(diǎn)中起著主要的浸染，其成長(zhǎng)動(dòng)力來自兩個(gè)方面：一是社會(huì)經(jīng)濟(jì)情形的轉(zhuǎn)變；二是會(huì)計(jì)信息使用者信息需求的轉(zhuǎn)變。前者是更根柢的動(dòng)力，它抉擇了對(duì)會(huì)計(jì)信息的數(shù)目和質(zhì)量的需求。本世紀(jì)中葉以來，以計(jì)較機(jī)手藝為代表的信息手藝革命對(duì)人類社會(huì)的'成長(zhǎng)發(fā)生了深遠(yuǎn)的影響，信息時(shí)代已經(jīng)成為我們所處的時(shí)代的適當(dāng)寫照。
在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里，無論是社會(huì)經(jīng)濟(jì)情形，仍是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著深刻轉(zhuǎn)變。會(huì)計(jì)上履歷著前所未有的轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變首要表此刻兩個(gè)方面：一是會(huì)計(jì)手藝手段與體例不竭更新，會(huì)計(jì)電算化已經(jīng)或正在庖代手工記賬，而且在企業(yè)成立內(nèi)部網(wǎng)情形下，實(shí)時(shí)陳述成為可能。二是會(huì)計(jì)的應(yīng)用規(guī)模不竭拓展，會(huì)計(jì)的轉(zhuǎn)變?cè)从谄髽I(yè)制造情形的轉(zhuǎn)變以及打點(diǎn)理論與體例的立異，爾后兩者又原由于外部情形的轉(zhuǎn)變。進(jìn)修好會(huì)計(jì)工作不僅要學(xué)好書本里的各類會(huì)計(jì)常識(shí)，而且也要當(dāng)真積極的介入各類會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的機(jī)緣，讓理論和實(shí)踐有機(jī)務(wù)實(shí)的連系在一路，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會(huì)計(jì)專業(yè)人才。為此，按照進(jìn)修打算放置，我專門到一家已實(shí)施了會(huì)計(jì)電算化的單元進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，此次實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容為：
1、原始憑證：是指直接記實(shí)經(jīng)濟(jì)營(yíng)業(yè)、明晰經(jīng)濟(jì)責(zé)任具有法令效力并作為記賬原始依據(jù)的證實(shí)文件，其首要浸染是證實(shí)經(jīng)濟(jì)營(yíng)業(yè)的發(fā)生和完成的情形。填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號(hào)、經(jīng)濟(jì)營(yíng)業(yè)的根基內(nèi)容（對(duì)經(jīng)濟(jì)營(yíng)業(yè)的根基內(nèi)容應(yīng)從定性和定量?jī)蓚€(gè)方面給以聲名，如采辦商品的名稱、數(shù)目、單價(jià)和金額等），填制單元及有關(guān)人員的簽章。
2、記帳憑證：記帳憑證是掛號(hào)帳薄的直接依據(jù)，在實(shí)施計(jì)較機(jī)措置帳務(wù)后，電子帳薄的切確和完整性完全依靠于記帳憑證，操作中按照無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內(nèi)容：憑證類別、憑證編號(hào)、制單日期、科目?jī)?nèi)容等。
日志帳一般分為現(xiàn)金日志帳和銀行存款日志帳；他們都由憑證文件生成的。計(jì)較機(jī)帳務(wù)措置中，日志帳由計(jì)較機(jī)自動(dòng)掛號(hào)，日志帳的首要浸染是用于輸呈現(xiàn)金與銀行存款日志帳供出納員核對(duì)現(xiàn)金收支和結(jié)存使用。要輸呈現(xiàn)金日志帳和銀行存款日志帳，要求系統(tǒng)初始化時(shí)，現(xiàn)金會(huì)計(jì)科目和銀行存款會(huì)計(jì)科目必需選擇“日志帳”標(biāo)識(shí)表記標(biāo)幟，即剖明該科目要掛號(hào)日志帳。
明細(xì)分類帳薄亦稱明細(xì)帳，它是按照明細(xì)分類帳戶開設(shè)帳頁進(jìn)行明細(xì)分類掛號(hào)的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作計(jì)較機(jī)則自動(dòng)掛號(hào)明細(xì)帳。
按照記帳憑證及明細(xì)帳用慢慢結(jié)算法中的綜合結(jié)轉(zhuǎn)法計(jì)較出產(chǎn)物的成本。
科目匯總表也由憑證文件生成，其編制體例為對(duì)用戶輸入需匯總的起止日期則計(jì)較機(jī)自動(dòng)生成響應(yīng)時(shí)刻段的科目匯總表。
按照得出的科目匯總表操作計(jì)較機(jī)，計(jì)較機(jī)發(fā)生出對(duì)應(yīng)的總帳。
對(duì)帳是對(duì)帳薄數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，以搜檢記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主若是經(jīng)由過程核對(duì)總帳與明細(xì)帳、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對(duì)。試算平衡表就是將系統(tǒng)中設(shè)置的所有科目的期末余額按會(huì)計(jì)平衡公式借方余額=貸方余額進(jìn)行平衡磨練，并輸出科目余額表及是否平衡信息。一般來說計(jì)較機(jī)記帳后，只要記帳憑證錄入正確，計(jì)較機(jī)自動(dòng)記帳后各類帳薄應(yīng)該是正確的、平衡的，但因?yàn)榉妇僮?，?jì)較機(jī)病毒或其他原因有可能回造成某些數(shù)據(jù)被破損，是以引起帳帳不符，為保證帳證相符，應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行對(duì)帳，每月至少一次，一般在月末結(jié)帳前進(jìn)行。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十四
短短一年的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，回顧這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血，心里難免有著激動(dòng)?，F(xiàn)在要離開帶領(lǐng)我們踏入醫(yī)生行列的老師們，心中的確有萬分的不舍，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫(yī)生的經(jīng)歷會(huì)讓我們銘記一生。以下是我的實(shí)習(xí)心得，希望從中發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作增加經(jīng)驗(yàn)。
臨床的實(shí)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對(duì)臨床技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時(shí)間很短，但對(duì)我們每個(gè)人都很重要。我們倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會(huì)，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺，對(duì)于臨床的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對(duì)于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹各科室的情況，介紹一些規(guī)章制度、各級(jí)醫(yī)師的職責(zé)等，帶教老師們的豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科臨床工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打下了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實(shí)習(xí)階段的一個(gè)收獲：學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長(zhǎng)和生存。
到病房實(shí)習(xí)，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)技能操作。實(shí)習(xí)的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭(zhēng)取每一次的鍛煉機(jī)會(huì)，同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識(shí)，積極主動(dòng)地思考各類問題，對(duì)于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請(qǐng)教，做好知識(shí)筆記。遇到老師沒空解答時(shí)，我們會(huì)在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請(qǐng)教，以更好的加強(qiáng)理論知識(shí)與臨床的結(jié)合。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求我們積極主動(dòng)地完成了病歷的書寫，教學(xué)查房，病例討論，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達(dá)等各方面的能力。
在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉(zhuǎn)歸為目的，我們嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，所有操作都嚴(yán)格遵循無菌原則。我們?cè)趦?nèi)、外、婦、兒各個(gè)科室里，都是認(rèn)真細(xì)心的做好各項(xiàng)工作，在帶教老師的指導(dǎo)下，對(duì)各種常見病，多發(fā)病能較正確地進(jìn)行預(yù)防、診斷和處理。比較熟練的掌握了臨床常用診療技能。本著三基、三嚴(yán)的精神，培養(yǎng)和提高了我們獨(dú)立思考和獨(dú)立工作的能力。
在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我們的收獲很多很多，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我們受益匪淺。實(shí)習(xí)期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)?？傊诟兄x_醫(yī)院培養(yǎng)我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí)，我們將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識(shí)，走上各自的工作崗位，提高臨床工作能力，對(duì)衛(wèi)生事業(yè)盡心盡責(zé)!
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十五
滿懷期盼、沖動(dòng)的心情走進(jìn)了xx技術(shù)，經(jīng)過兩天的培訓(xùn)，使我認(rèn)識(shí)到了很多，學(xué)會(huì)了很多，知道了很多。
經(jīng)過四年的辛苦努力，終于等來了期盼已久的工作，能找到一個(gè)和自己的所學(xué)的專業(yè)對(duì)口的工作，對(duì)我來說是一件非常值得快樂的事情。剛一進(jìn)公司，就認(rèn)識(shí)了很多全國(guó)各地的同事，了解了公司的情況，收獲頗多。
經(jīng)過第一天培訓(xùn)，人事部給我們講了公司的文化和制度，講了很多跟我們以后的工作和生活密切相關(guān)的事。我了解了很多關(guān)于上海復(fù)深藍(lán)信息技術(shù)的文化，知道了公司的開展歷程和前景，知道了我所在的公司是一個(gè)什么樣的公司，我能為進(jìn)到這樣的公司感到榮幸和自豪?？吹焦镜墓ぷ鳝h(huán)境和員工的工作情況，我看到不僅工作環(huán)境舒適，而且工作也輕松，比擬自由。我更確定這是一家值得我努力，付出和開展的公司，確定當(dāng)初的選擇是正確的，我相信在這樣的一家公司，只要肯努力，一定會(huì)有一個(gè)好的前途。
第二天我們是在戶外培訓(xùn)的，玩了很多有意思的游戲，包括鱷魚湖、袋鼠跳、球行萬里、人椅、殺人游戲。有的以前玩過，有的是第一次玩，但是玩的卻都很開心。尤其是鱷魚湖游戲，通過不同角色的轉(zhuǎn)變，我深刻的體會(huì)到了換位思考的重要性。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，最重要的就是協(xié)作。開發(fā)一個(gè)軟件，或者做好一件事，有時(shí)不是一個(gè)人能完成的，我們必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量，所以我們需要精誠(chéng)合作。而且無論是在生活還是工作中，都會(huì)遇到很多事，所以我們必須學(xué)會(huì)換位思考。遇到問題，發(fā)生矛盾，多站在別人的角度去想想，想想別人為什么會(huì)這樣做，站在不同的角度會(huì)有不同的想法。其實(shí)很多事情都沒有對(duì)與錯(cuò)，所謂的對(duì)與錯(cuò)只是相對(duì)而言的。當(dāng)我們換一個(gè)角度去思考的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)問題很簡(jiǎn)單，所有的問題都可以迎刃而解了，所以我們要多學(xué)會(huì)換位思考。
遇到問題的時(shí)候，多應(yīng)該從自己的身邊去找問題，去發(fā)現(xiàn)自身的缺乏和缺陷。錯(cuò)誤和矛盾永遠(yuǎn)都是不可能防止的，但是一旦發(fā)生了，我們就需要正確的面對(duì)和解決。以前，遇到問題的時(shí)候我也會(huì)經(jīng)常的反思，當(dāng)自己去想想別人為什么這樣做的，想通了的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒有多大的問題，只要大家都說出來了，問題就會(huì)很容易的解決。
還有其他的像袋鼠跳、球行萬里、人椅等游戲，讓我深刻的`感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，而且還要必須有條不紊的組織好，才能取得最終的勝利。讓我對(duì)以后的生活和工作都充滿了信心，也知道了以后該怎么去面對(duì)自己的人生，該怎么樣做一個(gè)成熟，穩(wěn)重的人，更能做一名合格的員工。
雖然培訓(xùn)只有短短的兩天時(shí)間，可是我卻從中學(xué)到了很多東西。馬上就要正式開始進(jìn)入工作了，我充滿著好奇和激情，我將會(huì)以全新的姿態(tài)面對(duì)以后的工作和生活，我相信只要肯付出，就一定會(huì)有收獲。
在以后的團(tuán)隊(duì)合作中，我會(huì)多站在別人的角度去想問題，努力地跟其他同事團(tuán)結(jié)一致，為公司盡自己的一份綿薄之力，也會(huì)為了自己的前途和未來不斷地去奮斗。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十六
三月份，我在中山郵政東鳳分局進(jìn)行了為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)。東鳳分局20xx年業(yè)務(wù)收入是1011萬元,是中山郵政第六個(gè)業(yè)務(wù)收入突破一千萬元的分支局。東鳳郵政局的機(jī)構(gòu)設(shè)置是局長(zhǎng)管轄四個(gè)部門：配送部，市場(chǎng)拓展部，營(yíng)業(yè)部，財(cái)務(wù)部，各個(gè)部門設(shè)立相應(yīng)的經(jīng)理或主管負(fù)責(zé)該部門的管理任務(wù)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)理下面是各個(gè)部門的業(yè)務(wù)員。東鳳郵局的員工有30多人；其中只有十幾個(gè)是正式職工，別的都是雇傭工。職工基本上有單位分配的宿舍，而雇傭工基本上沒有，機(jī)會(huì)所有的雇傭工都是本地人而且住宿自行解決——這種形式的經(jīng)營(yíng)方式是企業(yè)降低人工成本的一種有效方法。因?yàn)楣蛡蚬そ邮艿母＠龆蓟旧媳日铰毠げ钚?，而且?jù)說他們?nèi)绻龅貌缓镁陀锌赡鼙唤夤?。同時(shí)隨著企業(yè)對(duì)人才的文憑要求的提高，其中的一些人為了能夠繼續(xù)留在郵局工作而在職讀大?；蛘弑究?。
郵政的業(yè)務(wù)類型包括郵儲(chǔ),速遞，函件，分銷代理和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（包括報(bào)刊、集郵、匯兌、包件等).作為一名實(shí)習(xí)生，我有幸分別在配送部，市場(chǎng)拓展部，營(yíng)業(yè)部，財(cái)務(wù)部四個(gè)部門都參與了工作并且對(duì)加深了對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的了解?，F(xiàn)就在各個(gè)部門的實(shí)習(xí)的體驗(yàn)總結(jié)如下。
配送部包括進(jìn)口部和出口部，進(jìn)口部主要負(fù)責(zé)對(duì)郵車運(yùn)送來的報(bào)刊雜志、信件、包裹和快件進(jìn)行分類處理和記錄相關(guān)信息然后由相關(guān)區(qū)域的投遞人員送到客戶手中，出口部主要將營(yíng)業(yè)前臺(tái)收到的以及營(yíng)銷人員上門收到的信件、包裹和快件分類處理和記錄相關(guān)信息然后裝運(yùn)上郵車送往各個(gè)地區(qū)。
在這個(gè)部門我主要干了以下四種工作：
一.根據(jù)《報(bào)紙分發(fā)表》和《雜志分發(fā)表》按報(bào)刊代號(hào)分段分發(fā)報(bào)刊雜志。
二.分段分發(fā)信件。
三.用機(jī)器過郵戳以及手工蓋戳。
四.裝卸郵袋。
感覺這個(gè)部門很多體力活，但是事無巨細(xì)，想做好也需要用心才行。比如分段分發(fā)信件分發(fā)信件一項(xiàng)，你要知道對(duì)應(yīng)的段所代表的地區(qū)才能夠?qū)⑧]件放到相應(yīng)的段里面去，而這些你如果不記熟的話就會(huì)出差錯(cuò)了。（注：次節(jié)中所提到的段”是郵局內(nèi)部在蜂巢箱樣的柜子內(nèi)根據(jù)地址和相應(yīng)的段號(hào)分為1到18段不等，工作人員只要把每個(gè)段內(nèi)的郵件分發(fā)到各自里面去，投遞人員就會(huì)將各自負(fù)責(zé)的投遞段運(yùn)送到各自的地址。這里值得一提的是為了確保郵件投遞不出差錯(cuò)，實(shí)行的是雙查制度，即是配送部的工作人員將郵件分類到相應(yīng)的段里之后，投遞人員會(huì)根據(jù)投遞表再檢查一遍確保無誤之后才外出投遞,由此可以見其工作細(xì)心及部門間的協(xié)作。）。
市場(chǎng)拓展部主要負(fù)責(zé)維持現(xiàn)有客戶關(guān)系，以及開拓新客戶。市場(chǎng)拓展部營(yíng)銷員的營(yíng)銷方向是一物流業(yè)務(wù)為主(包括ems，和中速tnt業(yè)務(wù)），兼顧其他（包裹報(bào)刊預(yù)定，帳單代繳等）。由于行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中山郵政局提出了“局領(lǐng)導(dǎo)充當(dāng)首席營(yíng)銷員”的營(yíng)銷指導(dǎo)方針，發(fā)揮各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的力量最大限度地爭(zhēng)取更多的業(yè)務(wù)量。行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)加劇的主要表現(xiàn)為國(guó)家開放了物流業(yè)務(wù)，國(guó)外的物流公司進(jìn)駐中國(guó)；本地化的物流公司數(shù)量眾多價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)；一些原本由郵局發(fā)行的報(bào)刊，如《中山日?qǐng)?bào)》,《南方日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》等擁有了自主發(fā)行權(quán)，這種種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`出現(xiàn)，都對(duì)郵政原本的客戶資源進(jìn)行爭(zhēng)奪。在這種情況下，營(yíng)銷一方面是維持現(xiàn)有市場(chǎng)；一方面是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)拓展新業(yè)務(wù)，如新近郵政跟交通部門達(dá)成的代繳納公路養(yǎng)路費(fèi)，路橋通行費(fèi)以及發(fā)票同城專遞業(yè)務(wù)就是很好的體現(xiàn)。
在這個(gè)部門我主要干了兩種工作：一.觀摩《廣東郵政客戶關(guān)系管理系統(tǒng)》的操作及相關(guān)輸入，體驗(yàn)郵政的電子化辦公。二.拜訪了十幾家客戶，包括廣東鐵將軍，中山美日用品有限公司，美的中山電風(fēng)扇制造有限公司等知名企業(yè)。通過客戶拜訪發(fā)現(xiàn)郵局和企業(yè)見的生意業(yè)務(wù)來往僅僅限于某些部門，而且有些企業(yè)將類同的業(yè)務(wù)提供個(gè)郵局的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟菢痈袃r(jià)格優(yōu)勢(shì)。
營(yíng)業(yè)部是客戶了解郵局的窗口，是郵政員工和客戶面對(duì)面進(jìn)行交流的，因此營(yíng)業(yè)部很重視員工的形象和對(duì)待客戶的服務(wù)態(tài)度。營(yíng)業(yè)部所有的員工都穿統(tǒng)一的上班服裝（這在其他部門沒有嚴(yán)格的要求），而且要掌握一定的服務(wù)禮儀和進(jìn)行崗前培訓(xùn)才能上崗。
在這個(gè)部門我看到了形形色色的顧客，在“綜合業(yè)務(wù)”窗口幫助客戶郵寄包裹和信件并解答他們提出的問題，當(dāng)然如果我解答不了就問一旁的長(zhǎng)輩了解了之后才答；在“郵政儲(chǔ)蓄”窗口幫助客戶存取現(xiàn)金，以及錄入相關(guān)單據(jù)的數(shù)據(jù)。一日終了之時(shí)，營(yíng)業(yè)員將相關(guān)單據(jù)和金額清點(diǎn)核對(duì)之后簽名蓋章送入金庫保管，然后下班。
財(cái)務(wù)部每天將營(yíng)業(yè)部交來的相關(guān)營(yíng)業(yè)單據(jù)進(jìn)行匯總，日清日結(jié)。并且在月末的時(shí)候要進(jìn)行清繳納稅和以報(bào)告的形式向總局匯報(bào)本月的營(yíng)業(yè)狀況。
在這個(gè)部門，我主要參與了相關(guān)帳單的整理和記錄工作，以及復(fù)核。
這部分的建議帶有很強(qiáng)的個(gè)人色彩，是建立在感性觀察的基礎(chǔ)上的，所以僅供參考，無法提供具體的操作方法。
1.營(yíng)業(yè)部和辦公室有些燈管壞了，特別是“綜合業(yè)務(wù)”窗口上方的一只燈管閃爍不定，可能是燈管壞了也可能是線路壞了，建議找相關(guān)人員來檢查線路進(jìn)行維修。此外營(yíng)業(yè)部幾乎24小時(shí)都是燈火通明，有些浪費(fèi)電力資源了，建議下班后關(guān)掉電源。
2.營(yíng)業(yè)部大廳左邊的“郵政儲(chǔ)蓄存款利率表”上的時(shí)間顯示慢了一個(gè)小時(shí)。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十七
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場(chǎng)推廣。
剛接觸這份工作的時(shí)候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。
銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺主動(dòng)的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。
第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實(shí)就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng)，她有自己的公司，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔。人家常說一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡(jiǎn)單，聽說她的客戶經(jīng)常會(huì)提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身。這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人。
而女人在當(dāng)今社會(huì)仍然是一個(gè)弱勢(shì)群體，要想在社會(huì)上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?BR> 第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營(yíng)銷的工作，因?yàn)橐粋€(gè)月都沒有業(yè)績(jī)，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時(shí)聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績(jī)。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會(huì)堅(jiān)持多久。
這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識(shí)，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平。
第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來之不易，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個(gè)月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī)。
在外面工作的時(shí)候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國(guó)過了十八歲就要獨(dú)立了，父母不再約束。我們不能和西方國(guó)家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái)。
在實(shí)習(xí)的過程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識(shí)也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長(zhǎng)有人在死亡。時(shí)間長(zhǎng)了，如果沒有目標(biāo)，會(huì)陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實(shí)。
市場(chǎng)營(yíng)銷可以表述為個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過程。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過程。
其中兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)(目前眼鏡市場(chǎng)的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)。
調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報(bào)率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的，對(duì)我們的產(chǎn)品而言，無疑會(huì)帶來商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中。
在此期間，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個(gè)所以然來。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。
在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制作過程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。興許，我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層，開始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競(jìng)技、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會(huì)員俱樂部營(yíng)銷等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長(zhǎng)，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問題，此時(shí)，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主，輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長(zhǎng)，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。
到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了變數(shù)，營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。
為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運(yùn)用stp對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的4p制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。當(dāng)然，知識(shí)上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì)，現(xiàn)在的辛苦真值!
時(shí)間過得真快!一個(gè)月的假期轉(zhuǎn)眼就過去了，又要開學(xué)回學(xué)校了?；仡^想一想自己這個(gè)假期的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，心里就很欣慰，感覺這個(gè)假期過得很有意義，很充實(shí)。
大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒參加過什么別的實(shí)習(xí)活動(dòng)?，F(xiàn)在上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生，這意味著成長(zhǎng)和獨(dú)立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)習(xí)中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。放假前我就為假期計(jì)劃，想找一份臨時(shí)工。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我打算找一份促銷的工作。
放假回家我把想法告訴父母，他們也同意，第二天我就到xx(地名)找工作，快過年了，很多商場(chǎng)、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多。走著看著，突然看到xx(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報(bào)，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí)，提供住宿，一天四十塊，很不錯(cuò)!適合我干，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。
去了老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況，給我點(diǎn)資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見，他就定下了，讓我回家準(zhǔn)備到時(shí)候過來上班就行。
第一天上班，我很興奮，早上不到七點(diǎn)就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過飯，我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點(diǎn)我就到店里了。
放好東西，老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn)，在華潤(rùn)萬家超市門口，那里人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動(dòng)說明。
你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗(yàn)，需要好好鍛煉?！彼臀伊牧藭?huì)，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點(diǎn)，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客。接觸幾個(gè)顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯(cuò)，進(jìn)步很大，聽了心里很高興，很有成就感。
工作三天后，老板感覺我干的不錯(cuò)，讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新點(diǎn)去。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有抱怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表揚(yáng)我，并給我加了一百塊的獎(jiǎng)金，這讓我更相信付出就有回報(bào)，努力就會(huì)成功。
活動(dòng)結(jié)束，老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒法帶了。過年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問我，每次我都自豪的給他們講這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
初六老板打電話給我，說公司還要搞幾天活動(dòng)，問我要不要去，我很爽快的就答應(yīng)了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢。這個(gè)工作大多時(shí)候都站著，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我，讓我體驗(yàn)了生活，而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi)，感覺很值!
這次實(shí)習(xí)不僅讓我了解學(xué)到很多東西，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：
一、保持良好個(gè)人形象，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;。
二、精通所銷售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí)，以及促銷活動(dòng)的相關(guān)情況;。
三、具有良好的應(yīng)變能力，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);。
四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;。
五、不斷學(xué)習(xí)，掌握銷售能力和銷售技巧。
校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識(shí)，更要重視實(shí)習(xí)，利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)習(xí)，鍛煉、提高自己，積累經(jīng)驗(yàn)。
成長(zhǎng)，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷，是一種人生的體驗(yàn)。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會(huì)什么。
假期社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)，讓我們有所體會(huì)、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長(zhǎng)。
實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒有的新知識(shí)，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營(yíng)銷人才的，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個(gè)工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日。
畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營(yíng)銷就是賣東西，其實(shí)不然，營(yíng)銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。
學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩，通過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場(chǎng)營(yíng)銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
“營(yíng)”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營(yíng)”后“銷”，作為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的開始，“營(yíng)”往往是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。
“營(yíng)”需要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動(dòng)。營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營(yíng)”的責(zé)任主要在管理者。各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營(yíng)”的精兵。同時(shí)通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子，能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營(yíng)銷策劃方案。
需要指出的是，重“營(yíng)”并不意味著可以輕“銷”?！盃I(yíng)”、“銷”作為一個(gè)整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營(yíng)”的同時(shí)，廣大的郵政營(yíng)銷隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去“銷”，“營(yíng)”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營(yíng)”不“銷”只會(huì)是紙上談兵，重“銷”輕“營(yíng)”則會(huì)事倍功半。只有用心去“營(yíng)”，有效去“銷”，才是營(yíng)銷的真諦，才可真正收到實(shí)效。
在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷人才，需要具有創(chuàng)新意識(shí)。專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷新人。
我們都很喜歡市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，我們可以從這么多課程中學(xué)到很多，不僅學(xué)到了課內(nèi)知識(shí)，也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去規(guī)劃我們的人生。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十八
星期日我們一行四個(gè)實(shí)習(xí)老師對(duì)初一的同學(xué)進(jìn)行了家訪，之所以選擇她，是考慮到幾個(gè)方面的因素，首先，這個(gè)孩子品學(xué)兼優(yōu)，其次，家庭情況有些特殊，父母常年在廣東打工，從小和爺爺奶奶相依為命，還有就是通過他給老師的留言也表達(dá)了想讓我們?nèi)サ囊馑?，所以我們選擇了她，騎自行車半個(gè)小時(shí)的路程到達(dá)了目的地，到了她家她的家人都很親切，原來他的父親正好回家了，之后我們臥膝長(zhǎng)談。
在同她父親的談話中我了解到，父親太希望她能成功了，以至于每次跟她打電話都是催促她的學(xué)習(xí)，“為什么只是班級(jí)前五名呢，就不能多幾點(diǎn)時(shí)間多學(xué)習(xí)會(huì)爭(zhēng)取考到全班第一名呢?”這是他父親的原話，我們都能理解父母望子成龍望女成鳳的這種心情，但是我不太贊同這種做法，在與閆桃翠父親的交談中，我也說出了我的想法和建議，結(jié)合親身經(jīng)歷，我從十六歲就到離家千里之外的地方去上高中，當(dāng)時(shí)最渴望的就是能接到父親的電話，而每次通話，父親從未給我施加任何壓力，聊得最多的就是各自的生活情況，比如家里又添了什么新家具，旺旺又下了幾只可愛的小狗……每次都聊得不亦樂乎，那樣我學(xué)習(xí)的壓力就很小了，而動(dòng)力卻很足。這位父親似乎即刻頓悟了什么，對(duì)我的意見也表示贊同，他也意識(shí)到一味的給孩子壓力，可能不會(huì)轉(zhuǎn)化成動(dòng)力。
具體的意見，我提出了應(yīng)該多了解孩子的想法和內(nèi)心，作為父親是不是真正了解自己的孩子是能否做出正確引導(dǎo)的關(guān)鍵，孩子已經(jīng)很努力了，可有些東西學(xué)起來還是很吃力，你以為讓她多擠些時(shí)間來學(xué)習(xí)，有沒有考慮到光有時(shí)間沒有方法的后果，學(xué)習(xí)效率會(huì)很低的，那么這樣作為家長(zhǎng)你就不應(yīng)該只是讓孩子多擠些時(shí)間學(xué)習(xí)，而是讓孩子找到學(xué)習(xí)的方法，孩子也有提到不愿找老師請(qǐng)教，那么作為家長(zhǎng)是不是應(yīng)該開導(dǎo)她多向老師請(qǐng)教掌握學(xué)習(xí)方法呢。
在談話中，我一時(shí)沒控制住自己的嘴，說到了留守兒童這個(gè)字眼，當(dāng)時(shí)家長(zhǎng)有些難為情，還好當(dāng)時(shí)孩子沒在旁邊，我本意是好的，但我事先不知道這個(gè)字眼是諷刺當(dāng)今社會(huì)上那些留下老小獨(dú)自去外地打工的農(nóng)村父母，我只是以為那只是指的這種情況下的孩子，根本不知道有諷刺意味，當(dāng)時(shí)他的父親也表現(xiàn)出了對(duì)孩子的虧欠，那么我的話雖然有些過了，我認(rèn)為也能從側(cè)面提醒一下這位父親，孩子需要的不僅僅是金錢上的資助，更需要精神上的慰藉。
到中午了，因?yàn)閷W(xué)校有事我們不得不謝絕他們的挽留回學(xué)校，臨走時(shí)我看到孩子慈祥的奶奶，不禁十分激動(dòng)，因?yàn)槟欠N慈祥深深地感染了我，也讓我想起了我的奶奶，同樣是那種渴望的眼神!
通過這次家訪，我更加深刻的懂得了作為一名老師的責(zé)任，成人之間的對(duì)話也更深刻，而且體會(huì)到父母不管是以何種方式的付出，都是為了自己的兒女，他們都是偉大了，都值得我們尊敬。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十九
劉備與曹操把酒暢飲。曹操說：當(dāng)世之英雄只有兩人，就是劉賢弟和曹某人！劉備一聽備受震驚，酒杯落地而碎，正當(dāng)此時(shí)天上一聲驚雷，劉備于是隨機(jī)應(yīng)變說：這一聲雷把我的酒杯都嚇掉了。劉備這一句巧妙的話正好解釋了酒杯落地的原因，也暗示自己膽小志薄，更重要的是挽救了自己的性命，于是才有后來的三國(guó)鼎立。由此可以看出，細(xì)節(jié)決定成敗。
酒店是顧客在異地他鄉(xiāng)的第二個(gè)家，家是一個(gè)溫暖、舒適、讓人感到很親切的地方。酒店的服務(wù)應(yīng)該是體貼、細(xì)致、讓人留戀的，那我們就應(yīng)該從細(xì)節(jié)入手，成就我們好之更好的產(chǎn)品。門迎打開車門，溫馨的一聲問候，送給顧客的是賓至如歸的溫暖；客房服務(wù)員收拾房間，一絲汗水，一份辛勞，留給顧客的是干凈整潔的房間；餐廳服務(wù)員端上飯菜，甜美的一個(gè)微笑，給予顧客的是心喜味美的佳肴；行李員拉著行李，輕輕地?fù)]揮手，留給顧客的是不盡的留戀。
一聲問候、一絲汗水、一個(gè)微笑都只是不經(jīng)意的瞬間，這些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)卻換來的是顧客的欣慰、快樂和滿意。
酒店也是員工的另一個(gè)家，家是一個(gè)節(jié)儉、勤勞、充滿向往的地方。酒店的員工是兄弟姐們、是酒店的真正資本。員工們?yōu)榱诉@個(gè)家的輝煌，他們認(rèn)識(shí)到細(xì)節(jié)的`重要性：“看不到細(xì)節(jié)，或者不把細(xì)節(jié)當(dāng)回事的人，對(duì)工作缺乏認(rèn)真的態(tài)度，對(duì)事情只能是敷衍了事。這種人無法把工作當(dāng)作一種樂趣，而只是當(dāng)作一種不得不受的苦役，因而在工作中缺乏工作熱情。他們只能永遠(yuǎn)做別人分配給他們做的工作，甚至即便這樣也不能把事情做好。而考慮到細(xì)節(jié)、注重細(xì)節(jié)的人，不僅認(rèn)真對(duì)待工作，將小事做細(xì)，而且注重在做事的細(xì)節(jié)中找到機(jī)會(huì)，從而使自己走上成功之路?！?BR> 細(xì)節(jié)決定成敗，不論是對(duì)人還是對(duì)企業(yè)，這一點(diǎn)都至關(guān)重要。我在西安東方大酒店實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，酒店員工對(duì)服務(wù)細(xì)節(jié)的關(guān)注和近乎苛刻的要求讓我印象深刻，我想，正是這樣的細(xì)節(jié)成就了酒店滿意的服務(wù)，正是這樣的服務(wù)贏得了顧客的滿意！
收獲見證成長(zhǎng)。
時(shí)間如流水般在指尖滑過，不知不覺中我已經(jīng)在西安賓館實(shí)習(xí)了4個(gè)多月。今天，我還清晰記得自己正式上崗的第一天所發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴：
“先生，您把車停那吧！對(duì)，就在噴泉邊上?！闭f完，我瀟灑地轉(zhuǎn)身回到門口，想到：這可是我上班以來第一回管車??！看，我管的不賴吧！正在此刻，突然發(fā)現(xiàn)禮賓部的主管s正向門口走來，我急忙拉開門說：“主管好！”“下午好?！眘主管面帶微笑的沖我點(diǎn)了點(diǎn)頭后，環(huán)視了一圈周圍環(huán)境，眼神卻停在了剛才那輛還沒挺穩(wěn)的車上。只見他快步走到車邊上，臉上露出真誠(chéng)的笑容說到“先生請(qǐng)問您的車要停多長(zhǎng)時(shí)間？”“到明天?！薄安缓靡馑即驍_了，為了您車子的安全，還得麻煩您將您的車停到停車場(chǎng)，那里是免費(fèi)停車，而且有保安二十四小時(shí)幫您看管?！笨腿寺犕旰笙肓讼胝f道：“那好吧?！眘主管引導(dǎo)著客人去了車場(chǎng)。
一會(huì)兒s主管便回來了。我趕緊問道：“主管，為什么不讓那車停那里呢？”“呵呵，因?yàn)樗煌＞蜁?huì)把噴泉過道里的車堵死。你看，如果現(xiàn)在有人取中間那輛別克車的話怎么辦?！蔽乙豢矗刹皇锹?，車子一停那還真堵了?？吹街鞴軇偛拍菢訐]灑自如地對(duì)待客人，我發(fā)現(xiàn)，他那客氣而不失優(yōu)雅的對(duì)話和動(dòng)作是多么值得學(xué)習(xí)，豁然間，我找到了自己的第一個(gè)目標(biāo)。
三個(gè)月后，在同事們的幫助和自己的努力下，禮賓部工作的大部分內(nèi)容和技巧我已經(jīng)能夠相對(duì)熟練地掌握和運(yùn)用了。部門經(jīng)理肯定了我的工作，并表示用我非常放心?！蹦且豢?，我的心里有欣喜，也有感動(dòng)，我深深地感受到，作為賓館最前線的禮賓部，除了拉行李﹑存行李等事務(wù)性工作外，還要起到很好的溝通作用。這就決定了我們一定要具備較高的語言表達(dá)能力，不僅要彬彬有理，更要恰到好處。就拿早上客人進(jìn)店來說吧，一般客人走到門口要進(jìn)店時(shí)，門童要把門拉開說一句“你好”﹑“您好”，或“歡迎光臨”之類的話。但說這些話時(shí)也要掌握技巧，把握好尺度。例如，當(dāng)你微笑著對(duì)客人問一句“早上好”再朝客人點(diǎn)個(gè)頭試試看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)十個(gè)客人里有兩個(gè)客人會(huì)回答你“早上好”﹑四個(gè)左右客人會(huì)回答“早”，剩下幾個(gè)基本上會(huì)朝你點(diǎn)個(gè)頭，表示他的回禮?？腿司蜁?huì)覺得你重視他了，你是在給他打招呼，所以他當(dāng)然會(huì)回應(yīng)你。有理有據(jù)的語言，加上合理的肢體語言，定會(huì)讓人覺得心里舒暢又快樂。
今天的我回想起在西安賓館禮賓部實(shí)習(xí)的一百二十多個(gè)日日夜夜，才發(fā)覺自己在不知不覺中深深的愛上了這個(gè)工作崗位，在不知不覺中學(xué)會(huì)了許多有效的做事方法，在不知不覺中變得成熟老到。
我在學(xué)校中學(xué)到如何做人，我在實(shí)習(xí)中學(xué)到如何做事。我在學(xué)校中學(xué)到理論，我在實(shí)習(xí)中看到實(shí)踐。非常感謝這次校企合作給我的機(jī)會(huì)，這是我理論與實(shí)際的第一次結(jié)合。我想我會(huì)在這次收獲的基礎(chǔ)上不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)，用實(shí)際行動(dòng)享受自己成長(zhǎng)的喜悅。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇二十
這一次的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于我來說應(yīng)該是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的事情，也是很有意義的事情，我第一次進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查了解有關(guān)公共座椅的需求，雖然時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是也讓我深有感受。
當(dāng)我們來到調(diào)查的地點(diǎn)時(shí)，就感受到了不一樣的心情，有激動(dòng)、有惶恐、有茫然，不知道要怎樣去跟人搭訕，不知道要怎樣去面對(duì)別人，口中總是安慰自己，要勇敢地去面對(duì)，只有戰(zhàn)勝了自己才是真正的勝利。在這次市場(chǎng)中，我學(xué)到了很多。首先，我們要同自己的被調(diào)查者進(jìn)行良好的溝通，必要時(shí)要清楚介紹此次市場(chǎng)調(diào)查的目的。其次，我們一定要正視困境，因?yàn)檫€是會(huì)有部分人會(huì)拒絕，被拒絕，也許是一件另人不開心的事，但我覺得人的一生永不可能是一帆風(fēng)順德，總有那么一點(diǎn)點(diǎn)的挫折在等待著我們，所以我們只有勇敢的面對(duì)，才能戰(zhàn)勝自己，完成自己的理想，成為一個(gè)有價(jià)值的人，那么就讓我們接受拒絕吧。也會(huì)有人不填寫真實(shí)資料，遇到這種情況，不要灰心，我們需要鎮(zhèn)定，繼續(xù)工作，相信前方還有更多的機(jī)會(huì)。
隨后的報(bào)告數(shù)據(jù)分析中，在小組成員的一致討論以及對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析中我們更加深入的了解了市民對(duì)目前公共座椅的需求以及不滿之處，這對(duì)我們之后對(duì)公共座椅的改良設(shè)計(jì)有了更加有力的幫助。讓我們?cè)O(shè)計(jì)的公共座椅是真正解決問題的、人們所需要的。在這次調(diào)查中，我們一起討論調(diào)查的問題，一起去大街向人們調(diào)查，一起分析數(shù)據(jù)，一切困難我們一起克服，這使得我們都更加團(tuán)結(jié)。通過這次市場(chǎng)調(diào)查我們大家都收獲了很多。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇二十一
作為一名大三學(xué)生，這是我大學(xué)的最后一個(gè)暑假。為了這個(gè)暑假過得充實(shí)，過得有意義，我報(bào)名參加了云龍籍大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)。
作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
短短一個(gè)月的`工作過程是我受益很大，這次的實(shí)習(xí)讓我感受到學(xué)校和社會(huì)的距離。記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，學(xué)生終歸保持著學(xué)生的身份，而走進(jìn)社會(huì)，接觸各個(gè)的不同的同事，上司等，關(guān)系復(fù)雜，得去面對(duì)從未面對(duì)過的一切。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，這是不可佛人的事實(shí)。
作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一份子了。要與社會(huì)交流。為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格，對(duì)社會(huì)有用的人才，多接觸社會(huì)是很有必要的，這次的實(shí)踐活動(dòng)讓我學(xué)到了很多。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇二十二
一個(gè)學(xué)期的金工實(shí)習(xí)即將結(jié)束了，每周一次的金工實(shí)習(xí)，讓我零距離接觸到了那些生產(chǎn)最前沿的東西，或許設(shè)備已經(jīng)很古老，我的技術(shù)很稚嫩，我的產(chǎn)品很粗糙，但這都阻擋不了我對(duì)金工實(shí)習(xí)的熱愛與做出成品工件時(shí)的成就感。
在十幾次的實(shí)習(xí)中，我接觸到了鑄工，鉗工，車工，焊工等多個(gè)工種，親手操作了車床等生產(chǎn)機(jī)械，學(xué)習(xí)了基本用法，也了解了它們的原理，簡(jiǎn)要的學(xué)習(xí)了加工工藝，最終做出了一些稚嫩的成品。作為機(jī)械專業(yè)的學(xué)生，我認(rèn)為金工實(shí)習(xí)這一項(xiàng)目甚至要比我們學(xué)習(xí)的某些科目更加實(shí)用，假如我們有一天走進(jìn)車間，與我們打交道的很可能是這些生產(chǎn)機(jī)械，而不是數(shù)據(jù)與習(xí)題。
金工實(shí)習(xí)的過程中我們使用的幾乎都是老爺子的型號(hào)，古老的機(jī)器復(fù)雜的操作在一開始很讓人感覺厭倦，但聽老師解釋明白了其意義：老式的機(jī)械結(jié)構(gòu)更加明顯，操作起來也容易明白他的基本原理，用好了古老型號(hào)的機(jī)器，再用新型的器械會(huì)比較容易上手。
在金工實(shí)習(xí)的過程中，所有老師都在反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)問題：安全。事實(shí)在生產(chǎn)中，安全也是最重要的一個(gè)要素。安全大事，一刻也不能放松，所有的安全事故都出在不小心，一不注意，稍有懈怠的極短的時(shí)間里。安全是我們這些“實(shí)習(xí)工”最應(yīng)該注意的一點(diǎn)，也是以后帶到工作與生活中最重要的一點(diǎn)。只要人在其位，便應(yīng)該時(shí)刻繃緊神經(jīng)，不可以稍有馬虎，也不可以有絲毫懈怠。
在這xx次的金工實(shí)習(xí)中，通過理論課的講解，上工位的實(shí)際操作，老師們的悉心幫助與自己的努力，我感覺我已經(jīng)掌握了各個(gè)工種的基本操作，了解了一些生產(chǎn)上的智慧，總而言之，大有收獲。
我想再提一些我關(guān)于這次金工實(shí)習(xí)中某些方面的個(gè)人建議。
1延長(zhǎng)實(shí)習(xí)時(shí)間，總感覺在這么短的時(shí)間里學(xué)習(xí)這么多門的工種難度較大。
2十分先進(jìn)的設(shè)備沒有見到。
本月是我實(shí)習(xí)的第一個(gè)月，剛來公司我無法適應(yīng)，整個(gè)陌生的人群和陌生的操作方式，讓人喘不過氣來。但公司的前輩們都很照顧新人，接受新人的一無所知，耐心輔導(dǎo)我。在這個(gè)月里我結(jié)識(shí)了很多新同事，也了解的公司的概況和經(jīng)營(yíng)方向。公司的性質(zhì)是第三方物流，主要是以倉儲(chǔ)帶動(dòng)物流運(yùn)作，我們的客戶基本都是大客戶。有諾基亞，moto，西門子，bmc，施耐德等。我被安排在客服部里工作，經(jīng)理安排了一位公司里的老員工來教我做bmc的28項(xiàng)報(bào)表和給客戶的日?qǐng)?bào)表，bmc是我們的'客戶之一，主要的產(chǎn)品是電子配件，bmc的報(bào)表是用來給我們的財(cái)務(wù)與承運(yùn)公司以及客戶結(jié)賬的，而給客戶的日?qǐng)?bào)表是用來及時(shí)安排客戶接貨和生產(chǎn)進(jìn)度的。
第一周的工作我覺得很累，因?yàn)楦杏X這里和學(xué)校大不一樣，都是沒接觸過的東西，要不停的用筆記，用心背。
從第二周起我就可以適應(yīng)工作的節(jié)奏和進(jìn)度了，也能及時(shí)完成交給我的任務(wù)。當(dāng)然，不懂不會(huì)的還在繼續(xù)請(qǐng)教我的師傅。
本月隨著我對(duì)工作的熟練度的提高，效率也不斷提高，經(jīng)理也安排了我更多的工作。信息處理是物流中的不可缺少的流程，在公司我就是充當(dāng)信息員這個(gè)角色。作為第三方物流，為客戶服務(wù)是我們的義務(wù)和責(zé)任。每天信息員的作業(yè)就是：了解倉庫的進(jìn)、出庫的貨物；聽從調(diào)度部安排裝、卸貨且辦協(xié)議；制作報(bào)表；核對(duì)報(bào)表；提供最新最準(zhǔn)確的報(bào)表給客戶；接受并更改客戶提出的調(diào)整報(bào)表等。
有一天，我去倉庫讓分揀給我填物流詳情單的重量，我發(fā)現(xiàn)倉庫里的貨物并不多，我萌生了將庫存這個(gè)話題作為論文話題的想法，在網(wǎng)上搜索了解了很多關(guān)于“零庫存”的文章，使我了解到了庫存量對(duì)物流利潤(rùn)的影響有多么巨大。使我明白，為何我們公司的過量很大，庫存量卻很小，這一切是和各個(gè)流程的緊密合作分不開的。
在公司的三個(gè)月實(shí)習(xí)期間，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
由于公司正在調(diào)整階段，我的工作范圍和職責(zé)也在不斷的更改，但我個(gè)人認(rèn)為這樣對(duì)于我自身來說也是件好事，可以讓我學(xué)到更多的知識(shí)，提高我的工作能力，但不好的方面是我能多樣通了，但未必能多樣精，還有就是讓人感覺公司的體制很亂，沒有凝聚力。
我的職責(zé)現(xiàn)在是跟蹤貨物和做nokia項(xiàng)目上海每日的出庫和四省的的出入庫情況，我們公司在山東、安徽、浙江和江蘇都有自己的小庫，而為了保證庫存的準(zhǔn)確和出庫的準(zhǔn)確，我們每周都要與小庫核對(duì)一次庫存量，并匯總起來作為以后與客戶結(jié)算和核對(duì)的依據(jù)。在做出入庫的時(shí)候，經(jīng)理教了我一個(gè)超鏈接的公式，使我的工作效率大大提高，我也活學(xué)活用，將它運(yùn)用在其它的報(bào)表中，真的是受益匪淺。物流業(yè)最重要的兩點(diǎn)就是及時(shí)與準(zhǔn)確，而為了保證這兩點(diǎn)，貨物的跟蹤就不可或缺，每天我要按照?qǐng)?bào)表所顯示的時(shí)效來詢問派送單位及承運(yùn)公司貨物是否及時(shí)和準(zhǔn)確的到達(dá)了目的地，詢問簽收人及簽收時(shí)間，并錄入做好記錄，以便客戶詢問是否及時(shí)到貨時(shí)，我能做出準(zhǔn)確的回答。
在工作的過程中我也經(jīng)常遇到一些很棘手的問題，例如：由于派送單位未能及時(shí)將貨物派送出去，造成的貨物的晚到，超過了原本的時(shí)效。使得客戶產(chǎn)生了不必要的損失，我公司也必須承擔(dān)賠償損失的責(zé)任，而我公司又要去追究派送單位責(zé)任；有時(shí)雖然貨物準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地了，但卻發(fā)現(xiàn)外包裝破損造成缺貨或者貨損，或者雖然外包裝完好但貨物卻仍有短缺。經(jīng)過不斷的磨練，我也慢慢的悟出了一些方法。如果外包裝破損所造成的貨物的破損和短缺，應(yīng)該去追究派送單位或者承運(yùn)公司的責(zé)任，而外包裝完好所造成的缺貨應(yīng)該是我們自己的責(zé)任，我再向經(jīng)理匯報(bào)情況申請(qǐng)安排補(bǔ)貨等。但有時(shí)候事情的復(fù)雜度，是我一個(gè)人無法處理的，得詢問經(jīng)理處理的方式，與派送單位或者操作部協(xié)商，想出解決的辦法。
是我明白“準(zhǔn)確”、“及時(shí)”這四個(gè)字，做起來并不是那么容易，尤其是在貨量大和流量大的情況下，而這四個(gè)字又是每個(gè)公司能在蕓蕓的物流業(yè)界立足的根本。
很高興學(xué)校有實(shí)習(xí)這么一項(xiàng)作業(yè)，我深知：學(xué)校讓我們實(shí)習(xí)的目的是為了培養(yǎng)我們運(yùn)用專業(yè)所學(xué)的基礎(chǔ)理論，獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，提高專業(yè)意識(shí)，增強(qiáng)專業(yè)技能。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇一
在大學(xué)期間，實(shí)習(xí)生實(shí)訓(xùn)是我們拓寬視野、增加工作經(jīng)驗(yàn)的重要機(jī)會(huì)。作為一名實(shí)習(xí)生，我有幸參與了公司的實(shí)訓(xùn)并獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過這段實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了實(shí)習(xí)生實(shí)訓(xùn)的重要性和心得體會(huì)，下面將從合理規(guī)劃、積極學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)合作、溝通能力以及工作態(tài)度等幾個(gè)方面展開闡述。
第二段：合理規(guī)劃。
在實(shí)習(xí)生實(shí)訓(xùn)中，合理規(guī)劃是取得成功的關(guān)鍵之一。首先，要制定一份詳細(xì)的實(shí)習(xí)計(jì)劃，列出每天需要完成的任務(wù)和目標(biāo)，并根據(jù)任務(wù)的難易程度合理安排時(shí)間。其次，要合理分配自己的精力和資源，避免將時(shí)間全部投入到某個(gè)任務(wù)上而忽略了其他重要的工作。此外，合理規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)和實(shí)踐時(shí)間，不僅要完成規(guī)定的任務(wù)，還要利用空余時(shí)間多閱讀相關(guān)資料、參加培訓(xùn)，提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。
第三段：積極學(xué)習(xí)。
作為一名實(shí)習(xí)生，提升自己的學(xué)習(xí)能力是非常必要的。實(shí)習(xí)期間，我積極借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)，虛心向同事請(qǐng)教，針對(duì)自己在實(shí)習(xí)過程中遇到的問題，主動(dòng)向相關(guān)人員請(qǐng)教并加以解決。同時(shí)，還要利用實(shí)踐機(jī)會(huì)，將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，通過自己的實(shí)際操作和觀察，不斷提升自己的實(shí)踐能力。通過積極學(xué)習(xí)和不斷實(shí)踐，我在實(shí)習(xí)期間取得了很大的進(jìn)步。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。
實(shí)習(xí)生在實(shí)踐過程中要和其他同事密切合作，因此良好的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力是必不可少的。在實(shí)訓(xùn)期間，我充分認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在團(tuán)隊(duì)合作中，我盡力發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，與團(tuán)隊(duì)成員相互配合，遇到問題及時(shí)溝通并共同解決。同時(shí)，尊重他人的意見和建議，并善于對(duì)批評(píng)進(jìn)行反思和改進(jìn)。在團(tuán)隊(duì)合作中的溝通能力也是非常關(guān)鍵的，我不僅要積極表達(dá)自己的意見，還要聆聽他人的意見，共同尋求問題的解決方案。
第五段：工作態(tài)度。
實(shí)習(xí)生實(shí)訓(xùn)不僅是提升自己的技能和經(jīng)驗(yàn)，更是檢驗(yàn)自己工作態(tài)度的時(shí)刻。作為一名實(shí)習(xí)生，我始終保持積極的工作態(tài)度，嚴(yán)格要求自己，按時(shí)完成任務(wù)，并且主動(dòng)承擔(dān)更多的工作責(zé)任。在實(shí)習(xí)期間，我時(shí)刻保持著對(duì)公司的尊重和對(duì)工作的熱愛，努力做到工作細(xì)致認(rèn)真，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)和困難。我相信只有用執(zhí)著和堅(jiān)持的態(tài)度去迎接工作才能取得好的成果。
結(jié)論：
通過這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我不僅獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，也更加明確了自己未來的職業(yè)發(fā)展方向。合理規(guī)劃、積極學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力以及正確的工作態(tài)度是我在實(shí)訓(xùn)過程中得到的最重要的體會(huì)。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將對(duì)我未來的工作和發(fā)展產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。我相信，只要能夠始終保持一顆學(xué)習(xí)的心、熱愛自己的工作，并不斷提升自己的能力，就能在職業(yè)生涯中取得更加輝煌的成就。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇二
通過設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)，了解建筑師基本工作程序、工作方法、職業(yè)素質(zhì)要求，畢業(yè)后能更好適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和社會(huì)要求，同時(shí)，也是檢驗(yàn)學(xué)生在校學(xué)習(xí)下成果，彌補(bǔ)課堂學(xué)習(xí)之不足，提高綜合設(shè)計(jì)技能，以達(dá)到專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。以下是一篇建筑設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)總結(jié)范文，僅供參考，希望對(duì)您有所幫助。
作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是我們?cè)诖髮W(xué)生活中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。大三的時(shí)候，我有幸到慈溪市建筑設(shè)計(jì)研究院，在將近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期里，我大三的時(shí)候，我有幸到慈溪市建筑設(shè)計(jì)研究院，在將近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期里，的時(shí)候初步接觸建筑設(shè)計(jì)的一些運(yùn)作，熟悉了畫建筑平面，立面，剖面圖，初步接觸建筑設(shè)計(jì)的一些運(yùn)作，熟悉了畫建筑平面，立面，剖面圖，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓王的建筑結(jié)構(gòu)工程師，姓王的建筑結(jié)構(gòu)工程師的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓王的建筑結(jié)構(gòu)工程師，實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是auto的運(yùn)用。王工的悉心教導(dǎo)下的悉心教導(dǎo)下，cad的各項(xiàng)命令，cad的運(yùn)用。在王工的悉心教導(dǎo)下，很快我就熟悉了cad的各項(xiàng)命令，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，實(shí)際操作能力有所提高，礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，實(shí)際操作能力有所提高，以下就是我的一些實(shí)習(xí)過程和體會(huì)。
實(shí)習(xí)的第一天，我被分配到設(shè)計(jì)公司的一個(gè)大辦公室，實(shí)習(xí)的第一天，我被分配到設(shè)計(jì)公司的一個(gè)大辦公室，有獨(dú)立的辦公桌和電腦。可是不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，電腦?？墒遣恢涝撟鲂┦裁?，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，最終還是公司里的王工程師給我指了條路，他告訴我一些簡(jiǎn)單的要求讓我用cad最終還是公司里的王工程師給我指了條路，軟件畫一個(gè)兩層的辦公樓的平面圖和立面圖，終于有事情做了，軟件畫一個(gè)兩層的辦公樓的平面圖和立面圖，終于有事情做了，于是我就乖乖的做起了圖。說實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候經(jīng)常畫圖，的做起了圖。說實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候經(jīng)常畫圖，速度和質(zhì)量相對(duì)來說都是很高的，可是當(dāng)我以很快的速度完成后，王工指出了很多規(guī)范上的不足，指出了很多規(guī)范上的不足很高的，可是當(dāng)我以很快的速度完成后，王工指出了很多規(guī)范上的不足，然后他就耐心地告訴我設(shè)計(jì)的流程和不同建筑種類的設(shè)計(jì)規(guī)范要求。首先，他就耐心地告訴我設(shè)計(jì)的流程和不同建筑種類的設(shè)計(jì)規(guī)范要求。
首先，是對(duì)建筑的整個(gè)流程的了解。建筑物的形成、流程如下：投資商投資---國(guó)家審核批準(zhǔn)筑的整個(gè)流程的了解。建筑物的形成、流程如下：投資商投資--國(guó)家審核批準(zhǔn)--設(shè)計(jì)院做出建筑方案--中標(biāo)--設(shè)計(jì)院進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)包括建筑物正，--設(shè)計(jì)院做出建筑方案--中標(biāo)--設(shè)計(jì)院進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)(包括建筑物正，立，剖設(shè)計(jì)院做出建筑方案--中標(biāo)--設(shè)計(jì)院進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)(面，水電，供暖的設(shè)計(jì))--建設(shè)部審核批準(zhǔn)--施工單位施工--監(jiān)理進(jìn)行審核-水電，供暖的設(shè)計(jì))--建設(shè)部審核批準(zhǔn)--施工單位施工--監(jiān)理進(jìn)行審核---施工單位施工--監(jiān)理進(jìn)行審核施工完成，交工--裝潢公司進(jìn)行裝修--交工--由投資商和房產(chǎn)公司進(jìn)行買賣。--裝潢公司進(jìn)行裝修--交工--由投資商和房產(chǎn)公司進(jìn)行買賣施工完成，交工--裝潢公司進(jìn)行裝修--交工--由投資商和房產(chǎn)公司進(jìn)行買賣。整個(gè)過程中，建筑的設(shè)計(jì)部分占了相當(dāng)重要的位置。所以設(shè)計(jì)的時(shí)候，整個(gè)過程中，建筑的設(shè)計(jì)部分占了相當(dāng)重要的位置。所以設(shè)計(jì)的時(shí)候，每一步都要按照規(guī)定，每一步都要謹(jǐn)慎。設(shè)計(jì)時(shí)也有它的過程：做方案(都要按照規(guī)定，每一步都要謹(jǐn)慎。設(shè)計(jì)時(shí)也有它的過程：做方案(必須符合結(jié)構(gòu)要求)--進(jìn)行平面設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)的同時(shí)，由結(jié)構(gòu)師就行調(diào)整，進(jìn)行平面設(shè)計(jì)(構(gòu)要求)--進(jìn)行平面設(shè)計(jì)(設(shè)計(jì)的同時(shí)，由結(jié)構(gòu)師就行調(diào)整，平面做法應(yīng)符合結(jié)構(gòu)要求，調(diào)整的同時(shí)，結(jié)構(gòu)師進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，兩者屬于同步進(jìn)行，同步完成)結(jié)構(gòu)要求，調(diào)整的同時(shí)，結(jié)構(gòu)師進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，兩者屬于同步進(jìn)行，同步完成)--立面，剖面設(shè)計(jì)--水電，供暖，電梯設(shè)計(jì)。
對(duì)這一些方面有了大致的了解后，我們進(jìn)行了實(shí)際操作--繪圖。對(duì)這一些方面有了大致的了解后，我們進(jìn)行了實(shí)際操作--繪圖。繪圖所用--繪圖程序?yàn)閍utocad--計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)。程序具有二維，三維繪圖功能。我所做的cad--計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)。程序具有二維，三維繪圖功能。--計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)工作就是建筑物平，工作就是建筑物平，立，剖的二維繪制。繪圖，要先對(duì)功能進(jìn)行了解，再就是剖的二維繪制。繪圖，要先對(duì)功能進(jìn)行了解，熟悉里面各個(gè)工具的用法。繪圖的時(shí)候也有步驟：軸線--墻線--門窗--樓梯---墻線--門窗--樓梯熟悉里面各個(gè)工具的用法。繪圖的時(shí)候也有步驟：軸線--墻線--門窗--樓梯-屋內(nèi)布置--標(biāo)注。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫一些簡(jiǎn)單的房屋平面圖，屋內(nèi)布置--標(biāo)注。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫一些簡(jiǎn)單的房屋平面圖，--標(biāo)注學(xué)著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，學(xué)著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉和，樓梯的繪制，在做這些時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤，影響下一步的操作。圖形的閉和，樓梯的繪制，在做這些時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤，影響下一步的操作。在這些操作中，就需要有足夠的細(xì)心和耐心去修改。
在學(xué)習(xí)過程中，師傅和同事們都給了我莫大的幫助，教會(huì)我怎樣用快捷鍵，在學(xué)習(xí)過程中，師傅和同事們都給了我莫大的幫助，教會(huì)我怎樣用快捷鍵，作圖的過程中如果使用幾個(gè)小技巧，確實(shí)可以達(dá)到事半功倍的效果，作圖的過程中如果使用幾個(gè)小技巧，確實(shí)可以達(dá)到事半功倍的效果，讓我在學(xué)習(xí)中少走彎路。
心得體會(huì)：第一次到公司實(shí)習(xí)，剛來的時(shí)候心理很沒底，不知道怎樣與別人相處。實(shí)習(xí)幾天后發(fā)現(xiàn)，與同事相處并不難。當(dāng)你遇到不明白的地方時(shí)，你就要多問，習(xí)幾天后發(fā)現(xiàn)，與同事相處并不難。當(dāng)你遇到不明白的地方時(shí)，你就要多問，在問的同時(shí)，就增添了你和同事交流的機(jī)會(huì)，這樣，不僅問題解決，在問的同時(shí)，就增添了你和同事交流的機(jī)會(huì)，這樣，不僅問題解決，也很快融入了集體。在這里，要勤學(xué)好問，多與人交流，要以誠(chéng)待人。入了集體。僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說：喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。上得來終覺淺。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為能有機(jī)會(huì)走進(jìn)設(shè)計(jì)公司去實(shí)習(xí)，對(duì)我來說是受益非淺的。主，能有機(jī)會(huì)走進(jìn)設(shè)計(jì)公司去實(shí)習(xí)，對(duì)我來說是受益非淺的。我就快畢業(yè)走向社會(huì)了，相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作有幫助。
通過這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了一定的收獲。通過這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了一定的收獲。實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的王工王工也給了我很多機(jī)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的王工也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)是我懂得了很多以前難以解決的問題，會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問題。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)使我向更深的層次邁進(jìn)，實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，要面對(duì)的問題。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐的努力和奮斗才能真正地走好。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值值和人生價(jià)值。和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇三
首先，我非常感謝醫(yī)院給我們國(guó)際醫(yī)療部全體護(hù)士進(jìn)行這次集體培訓(xùn)，也很榮幸成為一名國(guó)際部護(hù)士并參加這次培訓(xùn)，這說明醫(yī)院對(duì)我們護(hù)士培訓(xùn)的重視，對(duì)于我自己而言，我非常珍惜這次機(jī)會(huì)。
醫(yī)院邀請(qǐng)了匹茲堡大學(xué)醫(yī)學(xué)中心的各位專家們蒞臨講課，全英文的課程，剛開始讓我有點(diǎn)恐慌，可能是英語基礎(chǔ)不是很好，所以前兩天聽課很吃力，但是慢慢的習(xí)慣了英語的氛圍，我開始享受這個(gè)過程，他們?yōu)槲覀儙硐冗M(jìn)的理念以及操作流程，讓我們的護(hù)理思想與服務(wù)國(guó)際接軌，同時(shí)也加深了我們對(duì)jci的理解，之前對(duì)于jci我只是有個(gè)模糊的感覺，但是現(xiàn)在它是輪廓清晰的在我眼前，讓我們不是那么迷茫，也了解到一些關(guān)于jci的重點(diǎn)及核心，對(duì)于準(zhǔn)備jci認(rèn)證有了更加飽滿的信心。我相信通過我們各位領(lǐng)導(dǎo)及全體國(guó)際部成員的努力，順利通過認(rèn)證一定不是問題。
醫(yī)院培訓(xùn)部對(duì)我們也是花了很多精力，從公共英語培訓(xùn)到禮儀、茶道、插花藝術(shù)以及化妝等等，充分顯示了醫(yī)院對(duì)我們的關(guān)心以及傾盡全力打造出最強(qiáng)最優(yōu)秀的護(hù)理團(tuán)隊(duì)的決心。禮儀作為一種特殊的溝通語言，反映在日常生活以及工作的方方面面，得體的行為舉止讓我們?cè)诠ぷ髦袝?huì)更加讓人賞心悅目，樹立良好的護(hù)士形象，讓患者對(duì)我們放心，能建立良好的護(hù)患關(guān)系，搭建彼此信任的橋梁。一句溫暖的話語，一種文雅、健康的.姿態(tài)，一個(gè)自然、親切的表情，都可以使患者在與護(hù)士的溝通中得到安慰、幫助和鼓勵(lì)。茶道及花藝能讓一個(gè)人靜下心來，增加自己的涵養(yǎng)以及內(nèi)涵，做一個(gè)安靜而溫婉的女子。茶，最貴乎“心”，當(dāng)然我也深知茶藝并非僅靠簡(jiǎn)單的了解就能練就的，所以在今后的生活中，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)。
這次培訓(xùn)讓我收益頗豐，也讓我想擁有一個(gè)全新的自己，再次感謝醫(yī)院的栽培以及支持。我會(huì)在未來的日子里更加努力上進(jìn)，成為一名優(yōu)秀而驕傲的湘雅國(guó)際部護(hù)士。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇四
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想：作為一名大學(xué)生，建立自身的未來發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。
這次實(shí)習(xí)主要以實(shí)際操作為主，同時(shí)以調(diào)查參觀、咨詢以及培訓(xùn)為輔。為了在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我們大家有的放矢，在實(shí)習(xí)前，也就是上學(xué)期期末時(shí)，學(xué)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)生產(chǎn)實(shí)習(xí)具體情況給我們制定出具體的實(shí)習(xí)計(jì)劃，為我們?cè)趯?shí)習(xí)圓滿完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格按照學(xué)院要求進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)。了解實(shí)習(xí)單位的工作方式和工作流程。進(jìn)入生產(chǎn)一線了解生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)條件、生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量控制方法。深入了解制藥設(shè)備的用途、使用方法，掌握其基本操作。掌握理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合的方法拓寬知識(shí)面，提高分析能力和解決實(shí)際問題的能力。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和吃苦耐勞的精神。既然有具體的實(shí)習(xí)計(jì)劃，在實(shí)習(xí)時(shí)就得好好完成計(jì)劃，真正做到有備而去。因此誠(chéng)摯地感謝學(xué)院的為我們這次實(shí)習(xí)所做的精心安排和大力支持鼓勵(lì)。
在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)計(jì)劃要求認(rèn)真完成了實(shí)習(xí)中規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)，記好實(shí)習(xí)筆記，實(shí)習(xí)中，勤觀察、勤思考、善于發(fā)現(xiàn)問題和分析問題。實(shí)習(xí)中尊重指導(dǎo)老師、工作人員，服從安排，虛心請(qǐng)教。愛護(hù)公物，勤儉節(jié)約，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度。實(shí)習(xí)結(jié)束后，大家都在整理實(shí)習(xí)筆記的基礎(chǔ)上認(rèn)真編寫了實(shí)習(xí)報(bào)告。
大家在這次實(shí)習(xí)中收獲的不僅僅是知識(shí)的完善，更多是理論聯(lián)系實(shí)際的能力，在工作崗位上，大家都能將自己在書本上所學(xué)的知識(shí)聯(lián)系到具體情況，并運(yùn)用之。通過這次實(shí)習(xí)，讓自己更加了解本專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術(shù)方法。培養(yǎng)了自己理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力，將自己所學(xué)的知識(shí)更加系統(tǒng)化。當(dāng)然在這期間也培養(yǎng)了自己熱愛勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)。
但是實(shí)習(xí)并不是那么盡善盡美，總有不如意的地方，也有自己不夠?qū)I(yè)的地方。尤其是在開始去的時(shí)候，大家總是相對(duì)比較羞澀，不僅是因?yàn)榄h(huán)境不熟，而且有點(diǎn)害怕，害怕自己在工作中出現(xiàn)失誤。但是隨著時(shí)間的推進(jìn)，大家端正了心態(tài)，在工作崗位上表現(xiàn)積極，得到了實(shí)習(xí)單位的一致好評(píng)。
我的優(yōu)點(diǎn)是誠(chéng)實(shí)、熱情，性格堅(jiān)毅。我認(rèn)為誠(chéng)信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己的，答應(yīng)別人的事一定按時(shí)完成。有個(gè)特點(diǎn)，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，迫求最好的結(jié)果，正因?yàn)槿绱?，我把自己的意志視為主要因素，相信只要有恒心，鐵棒就能磨成針。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇五
在廈門中軟的一個(gè)多月里，在那里學(xué)習(xí)的經(jīng)歷讓我懷念，難忘，在那里的每一天都會(huì)讓我成長(zhǎng)。在中軟的實(shí)訓(xùn)生活中，我深刻體會(huì)到了自己專業(yè)方面的欠缺和不足，也意識(shí)到了作為計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)的學(xué)生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有很好的專業(yè)知識(shí)，還必須具備良好的心理素質(zhì)和善于交流溝通的能力，使自己在以后的途中經(jīng)歷什么樣的困難，都利于不敗之地。
在那邊有嚴(yán)格的規(guī)章制度，每天都要按時(shí)打卡，對(duì)考勤很很嚴(yán)，這讓我們養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣。對(duì)于把我們塑造成一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明的人很有幫助。我們選的是體統(tǒng)集成方面的，學(xué)習(xí)的內(nèi)容都有windowsii網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建，ftp服務(wù)器的使用，了解了rip路由協(xié)議和rigrp路由協(xié)議，sqlserver數(shù)據(jù)庫使用，orcale數(shù)據(jù)庫的使用方法，進(jìn)行大型數(shù)據(jù)庫的設(shè)計(jì)。實(shí)訓(xùn)中而老師有時(shí)在課中所講的，有的是課本上沒有而對(duì)我們都非常有意的東西，會(huì)讓我們了解一些企業(yè)的知識(shí)和就業(yè)的情況等等。這給我們的實(shí)訓(xùn)增加了濃墨淡彩的光輝。也會(huì)讓我們會(huì)更加了解自己未來的方向。
在實(shí)訓(xùn)中都有這么一些現(xiàn)象，本想通過自己的奮斗借實(shí)訓(xùn)來好好充實(shí)自己，讓自己改頭換面，更加的成熟?？墒钱?dāng)這新鮮感漸漸褪色，你會(huì)發(fā)現(xiàn)可能其實(shí)并沒有你想像中的一樣，也是和平時(shí)一樣的生活，一樣的學(xué)習(xí)，只會(huì)學(xué)會(huì)了淡定，看清楚了一些現(xiàn)實(shí)。你便慢慢又回到了原來的生活了，退卻了，我知道也許很多事情在你想象中非常美好的事只要你得到了你就會(huì)失去原來的想法，因?yàn)槟悴涣私?，現(xiàn)實(shí)并不是想象，沒那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)實(shí)并不是按你的思維方式而存在。最重要的是每天的積累與錘煉?；钤诋?dāng)下，做好現(xiàn)在的事才是最重要的。今天努力了，你就是好樣的！
剛到中軟那邊都會(huì)競(jìng)選項(xiàng)目組長(zhǎng)，六人一組，我覺得這是個(gè)很好的鍛煉自己，大家一定要去爭(zhēng)取，也許你會(huì)認(rèn)為自己的專業(yè)知識(shí)不好，不敢當(dāng)，那只是懦弱的表現(xiàn)，當(dāng)組長(zhǎng)最重要的是責(zé)任心，如果你有不會(huì)不擅長(zhǎng)的可以請(qǐng)教別人，你要做的是把這個(gè)組的力量擰成一股繩，讓他們團(tuán)結(jié)，讓他們?nèi)吮M其才，要善于團(tuán)隊(duì)合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧。中軟國(guó)際的經(jīng)理說過：“沒有最完美的個(gè)人，只有最完美的團(tuán)隊(duì)?！边@句話我一直銘記在心。
只要你自己去嘗試，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這當(dāng)中你會(huì)學(xué)到很多很多。在這些過程中，我深深體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性，靠單一的力量是很難完成一個(gè)大項(xiàng)目的，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候，還要耐心聽取每個(gè)成員的意見，使我們的組合達(dá)到更加的完美。
我了解一個(gè)現(xiàn)象，因?yàn)槲乙灿性趏j平臺(tái)上做題，所以會(huì)發(fā)現(xiàn)在三明學(xué)院的oj平臺(tái)上大多數(shù)都是你們的足跡，也證明了你們的努力，這點(diǎn)比起我們以前好多了，現(xiàn)在我們的專業(yè)主要是兩個(gè)方面，一是網(wǎng)絡(luò)，二是編程，現(xiàn)在我覺得你們可以根據(jù)自己的興趣選一個(gè)作為主攻方向，據(jù)我了解，前幾天有個(gè)朋友在永安有招實(shí)習(xí)生，也是編程方面的，試用期xx，轉(zhuǎn)正后3000，雖然不多，但還是有上漲的空間?，F(xiàn)在這部分人缺口還是很大，只要你們學(xué)好，要拿好一份還不錯(cuò)的工資還是很有可能的。你們現(xiàn)在就應(yīng)該做好職業(yè)規(guī)劃，朝自己的方向大步闊進(jìn)。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇六
第一段：實(shí)習(xí)前的期待與準(zhǔn)備（200字）。
作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)充滿熱愛和期待。為了提升自己的實(shí)踐能力，我有幸成為一家知名企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)生。在開始實(shí)習(xí)之前，我做了大量的準(zhǔn)備工作。我認(rèn)真研讀了相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，并且加入了一些市場(chǎng)營(yíng)銷社群，與行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士交流討論。我還提前了解了實(shí)習(xí)企業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位，為自己的實(shí)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二段：實(shí)習(xí)中的困難與挑戰(zhàn)（300字）。
實(shí)習(xí)初期，我迅速適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，并且投入到實(shí)習(xí)任務(wù)中。然而，在實(shí)踐中，我也遇到了不少困難和挑戰(zhàn)。首先，我對(duì)實(shí)際操作還不夠熟練，經(jīng)常需要向同事請(qǐng)教。其次，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，我深刻體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷工作需要具備快速應(yīng)變和創(chuàng)新能力。同時(shí)，與客戶溝通和合作也是一大挑戰(zhàn)，因?yàn)槊總€(gè)客戶都有不同的需求和心態(tài)。面對(duì)這些困難和挑戰(zhàn)，我并沒有退縮，而是積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)和探索，不斷提升自己的能力和經(jīng)驗(yàn)。
第三段：實(shí)習(xí)中的收獲和成長(zhǎng)（300字）。
實(shí)習(xí)期間，我逐漸掌握了市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、新產(chǎn)品策劃等一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷技能。通過參與市場(chǎng)推廣活動(dòng)，我學(xué)會(huì)了如何制定營(yíng)銷策略、撰寫宣傳材料，更加深入地了解了產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)。與此同時(shí)，我也意識(shí)到了自己的不足之處，并且積極主動(dòng)地彌補(bǔ)。我積極參加公司內(nèi)部的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和商業(yè)意識(shí)。通過與同事的合作和溝通，我培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力，學(xué)會(huì)了如何與不同背景和層次的人合作。
在實(shí)習(xí)過程中，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷工作的復(fù)雜性和重要性。市場(chǎng)營(yíng)銷不僅需要理論知識(shí)的支持，更需要實(shí)踐能力的錘煉和積累。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)力才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過實(shí)習(xí)，我也明白了市場(chǎng)營(yíng)銷需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷了解和關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為企業(yè)提供有力的支持和戰(zhàn)略建議。此外，我也切身感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷的魅力所在，能夠通過市場(chǎng)營(yíng)銷改變用戶的購買決策，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展壯大，這種成就感和自豪感是無法用言語來表達(dá)的。
第五段：實(shí)習(xí)結(jié)束的感悟與展望（200字）。
實(shí)習(xí)即將結(jié)束，回首這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我收獲了很多。通過實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了知識(shí)和技能，也感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷工作的樂趣。我深知實(shí)習(xí)只是一個(gè)起點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過程。未來，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)和修煉自己，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力，為將來的職業(yè)發(fā)展做好準(zhǔn)備。我相信，只有不斷的學(xué)習(xí)和積累，才能在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中立于不敗之地，為企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新做出更大的貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇七
作為一名剛剛上完大一的學(xué)生，我來到我們縣的人民醫(yī)院進(jìn)行為期一個(gè)月的見習(xí)。深入到了醫(yī)生的日常工作中，我才真正體會(huì)到了作為醫(yī)生生活中的酸甜苦辣。醫(yī)生要做的'工作很多，身上肩負(fù)的責(zé)任重大，不容一絲馬虎。
進(jìn)了醫(yī)院，我被安排到急診科，跟著李大夫?qū)W習(xí)。短短的四周，我的心得可不少。每天早上八點(diǎn)之前準(zhǔn)時(shí)到，八點(diǎn)上班，幫著打掃一下急診室的的衛(wèi)生；九點(diǎn)開始跟著當(dāng)天的主診醫(yī)生查房，一般都是外傷，急性病，但是大家的癥狀不同。其中包括腸炎，結(jié)石，車禍外傷等等。盡管有的病房里彌漫著爛水果味、腐臭味我們見習(xí)生一開始受不了，但看到那些帶班醫(yī)生一一為其分析病情并開藥，態(tài)度溫和從不厭倦。急診科有時(shí)候會(huì)出車，一開始還有些害怕，慢慢的出車次數(shù)多了也就習(xí)慣了，這一個(gè)月學(xué)到了一些急救措施。
作為見習(xí)生主要輔助醫(yī)生做一些瑣事。譬如給病人量血壓、做心電圖、或者跑腿送文件化驗(yàn)單等等。去急診科的第一天就幫助主任完成一個(gè)腿部縫合。記得一開始有的醫(yī)生讓我去量血壓，我只能低著頭說不會(huì)，后來仔細(xì)的向那些前輩學(xué)習(xí)還是學(xué)會(huì)了量血壓。其中很多事情是自己第一次做，也是學(xué)習(xí)的過程，我覺得自己學(xué)到了很多書本中學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。
看病時(shí)，大夫們一般會(huì)看一下全身情況、局部情況、看面色、舌苔、軀體等；繼而問診包括主訴、一般情況、既往史、家族史、大便小便等情況。在見習(xí)過程中，自己對(duì)醫(yī)院的整體結(jié)構(gòu)有所了解，知道學(xué)以致用對(duì)學(xué)醫(yī)來說是很重要的環(huán)節(jié)，也學(xué)會(huì)了和病人進(jìn)行簡(jiǎn)單的溝通并了解他們的心理?？傊?，見習(xí)的收獲太多太多，以后自己會(huì)努力爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，多方面的接觸醫(yī)院的工作，要為自己在醫(yī)學(xué)上的事業(yè)努力。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇八
作為大學(xué)生，實(shí)習(xí)生實(shí)訓(xùn)是我們接觸社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，通過實(shí)習(xí)，我們能夠更好地了解和適應(yīng)職場(chǎng)。在這段時(shí)間的實(shí)踐中，我深感實(shí)習(xí)的重要性，并積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。本文將從實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備、與同事的合作、學(xué)習(xí)的收獲、職場(chǎng)成長(zhǎng)以及未來規(guī)劃等方面進(jìn)行闡述，分享我的實(shí)習(xí)心得。
第二段：實(shí)習(xí)準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備非常關(guān)鍵。首先，我們應(yīng)該對(duì)所實(shí)習(xí)的行業(yè)進(jìn)行深入了解，熟悉該行業(yè)的背景、發(fā)展趨勢(shì)、主要業(yè)務(wù)等內(nèi)容，為我們的實(shí)習(xí)打下基礎(chǔ)。其次，我們還應(yīng)該對(duì)自己進(jìn)行一番自我分析，明確自己的優(yōu)勢(shì)和不足，并有針對(duì)性地進(jìn)行提升，以便能更好地適應(yīng)實(shí)習(xí)崗位的需求。最后，我們還需要積極準(zhǔn)備一份個(gè)人簡(jiǎn)歷和自薦信，讓用人單位對(duì)我們有個(gè)清晰的了解。在實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備中，這些都是至關(guān)重要的步驟。
第三段：與同事的合作。
在實(shí)習(xí)過程中，與同事的合作是一項(xiàng)非常重要的工作。通過與同事間的交流與合作，我逐漸了解了團(tuán)隊(duì)的重要性，明白了凝聚力和協(xié)作能力的重要性。在與同事的合作中，我學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的意見，也學(xué)會(huì)了主動(dòng)與他人溝通和協(xié)商解決問題。與同事的合作讓我體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量和團(tuán)隊(duì)成員之間的互補(bǔ)性，這些對(duì)我以后的職業(yè)發(fā)展非常有幫助。
第四段：學(xué)習(xí)的收獲。
實(shí)習(xí)的過程中，我不僅了解了公司的業(yè)務(wù)和運(yùn)作流程，還學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和技能。無論是與同事共同解決問題，還是在實(shí)際工作中遇到的挑戰(zhàn)和困難，都成為了我學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)。通過實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了在學(xué)校無法得到的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了主動(dòng)學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考的能力。實(shí)習(xí)的過程，讓我真切地認(rèn)識(shí)到實(shí)踐是對(duì)知識(shí)的檢驗(yàn)，只有通過實(shí)踐才能真正應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)。
第五段：職場(chǎng)成長(zhǎng)與未來規(guī)劃。
在實(shí)習(xí)的過程中，我不僅僅是一個(gè)學(xué)生，更是一個(gè)職場(chǎng)新人。從實(shí)習(xí)中我意識(shí)到，職場(chǎng)需要提前努力，需要做到溝通、管理和決策等各個(gè)方面的能力。在實(shí)習(xí)期間，我努力地提升自己，并獲得了很大的進(jìn)步，但也面臨了很多挑戰(zhàn)。然而，這些挑戰(zhàn)也給了我很多機(jī)會(huì)去鍛煉和提升自己。通過實(shí)習(xí)，我更加明確了自己未來的發(fā)展方向，并對(duì)自己的規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，實(shí)習(xí)也讓我認(rèn)識(shí)到自己還有很多需要學(xué)習(xí)和提升的地方，為了更好地適應(yīng)職場(chǎng)，我會(huì)積極參與各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并不斷提升自己的能力。
總結(jié)：
通過實(shí)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)踐對(duì)于我們的重要性。實(shí)習(xí)使我不僅對(duì)職場(chǎng)有了更深入的認(rèn)識(shí)，更讓我認(rèn)識(shí)到了職業(yè)發(fā)展所需要具備的各種能力和素質(zhì)。通過與同事的合作、學(xué)習(xí)的收獲以及對(duì)未來的規(guī)劃，我更加確信實(shí)習(xí)是大學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)的一次絕佳機(jī)會(huì)。通過實(shí)習(xí)，我們不僅能夠?qū)旧系闹R(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，也能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，并及時(shí)改正。實(shí)習(xí)不僅是一種學(xué)習(xí)的過程，更是一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。我相信，在未來的職場(chǎng)中，我會(huì)變得更加成熟和自信，并用所學(xué)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)去應(yīng)對(duì)各種職場(chǎng)挑戰(zhàn)。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇九
今天體會(huì)到按照計(jì)劃完成計(jì)劃之內(nèi)的事情是一件開心的事情，早早的把一天的。
工作計(jì)劃。
好，到辦公室的那一刻就知道今天每個(gè)時(shí)間段要完成什么事情，是很開心的事情，不再因?yàn)楦杏X沒事做而迷茫，帶著目標(biāo)，知道要做什么，知道要做到什么程度，就會(huì)感覺一天是充實(shí)的。
以每個(gè)小時(shí)為間隔，為同事倒水，嚴(yán)格按照時(shí)間來做，是對(duì)時(shí)間管理的一種體現(xiàn)，所以這是要養(yǎng)成習(xí)慣的。每到整點(diǎn)給同事倒水，了解到每位同事的喜好，針對(duì)不同的喜好，提供茶水，或是白開水，亦或是咖啡，這樣規(guī)律的倒水，不僅可以觀察到同事在做什么，是什么樣的狀態(tài)，也是對(duì)自己的一次提醒，提醒一個(gè)小時(shí)過去了，在這一小時(shí)中自己完成了哪些工作，是否按照計(jì)劃完成，收獲了什么，不知道我這樣固定時(shí)間的出現(xiàn)，會(huì)不會(huì)使同事也意識(shí)到一個(gè)小時(shí)又過去了，會(huì)不會(huì)在這個(gè)時(shí)候如我一樣盤點(diǎn)一下過去的一個(gè)小時(shí)。
通過一天的觀察，發(fā)現(xiàn)了兩種狀態(tài)，主動(dòng)和被動(dòng)。主動(dòng)的人永遠(yuǎn)都知道自己在做什么，接下來要做什么，要做到什么程度，所以看到的是一直在忙，而且有內(nèi)容。而被動(dòng)的人不知道做一件事需要多久完成，不知道完成這項(xiàng)之后要做什么，似乎等著安排，在未安排之前就只摸索著手中的事情，不會(huì)思考應(yīng)該做什么，不會(huì)思考要學(xué)習(xí)什么，即便是知道有太多東西要學(xué)習(xí)，也不會(huì)去想著付出行動(dòng)去自主學(xué)習(xí)。隨波逐流是一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象，大部分人都喜歡輕松的過著，舒服的過著，所以懶惰就成了人們最習(xí)慣的生活方式，能不做的就不做，能不想的就不想，這就是普通人的生活，得過且過。而成功的人知道每一分鐘應(yīng)該做什么，不把時(shí)間浪費(fèi)在茫然的發(fā)呆上，為什么我們總是更容易朝著懶惰的以防傾斜呢？為什么不想著做領(lǐng)軍人物呢？為什么不自己首先克服懶惰，用自己的行動(dòng)和成績(jī)來帶動(dòng)周圍的人？對(duì)自己嚴(yán)格要求固然沒有放縱舒服，但一味的放縱又會(huì)帶來什么樣的結(jié)果呢？嚴(yán)格要求開始是痛苦的，但習(xí)慣之后就會(huì)成自然，如同早起，如同時(shí)刻保持微笑，如同按照準(zhǔn)確的時(shí)間倒水。沒到整點(diǎn)倒水將是我在辦公室每天要做的事情，因?yàn)橐呀?jīng)開始喜歡每天的這幾分鐘。
今天沒有單獨(dú)的贊美每個(gè)人，只是自己的一些觀察心得。希望明天大家都有一個(gè)好的狀態(tài)，能夠真正做都主動(dòng)。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十
作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)生，我在這段時(shí)間學(xué)到了很多實(shí)際操作和市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)，同時(shí)也鍛煉了自己的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。通過實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性和挑戰(zhàn)性，并且從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
首先，在實(shí)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研的重要性。在一家企業(yè)中開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之前，首先需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，明確目標(biāo)客戶群體、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。通過市場(chǎng)調(diào)研，我們可以更好地了解消費(fèi)者的需求和偏好，從而制定出更具針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略。在實(shí)習(xí)中，我積極參與了市場(chǎng)調(diào)研工作，通過問卷調(diào)查和深入訪談等方式獲取了大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，提供了重要的決策依據(jù)。
其次，我意識(shí)到市場(chǎng)定位的重要性。一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)需要明確定位目標(biāo)客戶群體，以便更好地滿足他們的需求并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。在實(shí)習(xí)中，我參與了公司對(duì)不同產(chǎn)品線的市場(chǎng)定位工作。通過研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、分析消費(fèi)者需求和制定差異化策略，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)定位對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，只有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位才能使公司在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。
第三，我學(xué)到了營(yíng)銷策劃和推廣的技巧。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，制定合理的營(yíng)銷策劃和適當(dāng)?shù)耐茝V方式對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)的推廣非常重要。在實(shí)習(xí)中，我參與了多個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃和推廣方案的制定。通過調(diào)研市場(chǎng)需求、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，我提出了一些建議性的策略，并通過線上線下多種渠道進(jìn)行推廣。在推廣過程中，我也學(xué)會(huì)了如何根據(jù)不同的產(chǎn)品和受眾選擇適合的推廣方式，以及如何有效地進(jìn)行市場(chǎng)宣傳。
另外，我也認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷中溝通和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，與同事和其他部門的有效溝通是取得成功的關(guān)鍵。在實(shí)習(xí)期間，我和團(tuán)隊(duì)成員合作完成了市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和推廣等工作，通過與大家的交流和協(xié)作，我學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)合作、解決問題和有效地與他人溝通。在團(tuán)隊(duì)合作中，我也學(xué)會(huì)了傾聽他人的觀點(diǎn)和理解不同的意見，從而使團(tuán)隊(duì)更加協(xié)調(diào)和高效。
通過這段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)，我深深地體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性和挑戰(zhàn)性。市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策劃和團(tuán)隊(duì)合作都是市場(chǎng)營(yíng)銷中不可或缺的一部分，只有合理運(yùn)用這些技巧和方法，才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。我相信，通過這次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了知識(shí)和技能，也建立了自信和獨(dú)立思考的能力，為將來的職業(yè)生涯打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我將牢記實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷和教訓(xùn)，不斷提升自己，為公司和社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十一
歲月流轉(zhuǎn)，時(shí)光飛逝，20xx年的日歷已悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己六個(gè)月來的工作經(jīng)歷，我作出如下個(gè)人：
認(rèn)認(rèn)真真工作、踏踏實(shí)實(shí)做人，一直是我的。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過六個(gè)月來的努力，工作沒大的起色，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問題：
一是對(duì)施工規(guī)范還不是特別熟悉。二是沒有現(xiàn)場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)。
雖然我剛出校門進(jìn)入哈爾濱通達(dá)建筑技術(shù)發(fā)展有限公司六個(gè)月了，但我的感受頗深：只有學(xué)才知道我剛來到項(xiàng)目上的時(shí)候，馬哥讓我計(jì)算工程量，對(duì)于我來說是第一次，我感覺有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)驚喜。通過我不斷的請(qǐng)教終于完成了我第一份答卷，此后在鋼筋施工過程中我分別計(jì)算了鋼筋的根數(shù)，混凝土用量，涂刷墻面面積及屋面壓型鋼板面積等。通過計(jì)算這些工程量大大提高我對(duì)圖紙的閱讀能力，也加強(qiáng)了我對(duì)建筑規(guī)范的理解。
不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹。鍛造自我是每個(gè)人必經(jīng)的路，通過反思問題，我深刻意識(shí)到一個(gè)人最難戰(zhàn)勝的其實(shí)就是自己，我們的行動(dòng)有時(shí)就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇積極上進(jìn)還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā);選擇后者，勢(shì)必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會(huì)喪失斗志，人就沒有動(dòng)力前進(jìn)，甚至與機(jī)遇擦肩而過，因?yàn)闄C(jī)遇只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。
總結(jié)過去是為了更好地面對(duì)未來。對(duì)今后的工作，我給自己提出如下打算：
一是由于工作經(jīng)驗(yàn)缺乏，我平時(shí)注意自我加壓，利用好時(shí)間多看建筑行業(yè)知識(shí)書籍，多向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教。我相信世上無難事，只怕有心人。只有付出了，才會(huì)有收獲。
二是今天能做完的事，絕不拖到明天。正如姚總說的：日事日畢，日清日高。
三是調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。
歲月無聲，步履永恒。只要認(rèn)認(rèn)真真踏踏實(shí)實(shí)的工作，我想我的明天定將更美好。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十二
作為一名大三學(xué)生，這是我大學(xué)的最后一個(gè)暑假。為了這個(gè)暑假過得充實(shí)，過得有意義，我報(bào)名參加了20xx年云龍籍大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)。
作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
短短一個(gè)月的工作過程是我受益很大，這次的實(shí)習(xí)讓我感受到學(xué)校和社會(huì)的距離。記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，學(xué)生終歸保持著學(xué)生的身份，而走進(jìn)社會(huì)，接觸各個(gè)的不同的同事，上司等，關(guān)系復(fù)雜，得去面對(duì)從未面對(duì)過的一切。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，這是不可佛人的事實(shí)。
作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的.人交往，處理社會(huì)所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一份子了。要與社會(huì)交流。為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格，對(duì)社會(huì)有用的人才，多接觸社會(huì)是很有必要的，這次的實(shí)踐活動(dòng)讓我學(xué)到了很多。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十三
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必需擁有的一段履歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中體味社會(huì)，讓我們學(xué)到了良多在課堂上根柢就學(xué)不到的常識(shí)，也打開了視野，增添了見識(shí)，為我們往后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基本。而會(huì)計(jì)是指對(duì)具體事物進(jìn)行計(jì)較、記實(shí)、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，經(jīng)由過程加工措置轉(zhuǎn)換為用戶抉擇妄想有用的財(cái)政信息。
會(huì)計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科、一項(xiàng)主要的經(jīng)濟(jì)打點(diǎn)工作，是增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)打點(diǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益的主要手段，經(jīng)濟(jì)打點(diǎn)離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越成長(zhǎng)會(huì)計(jì)工作就顯得越主要。會(huì)計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)打點(diǎn)中起著主要的浸染，其成長(zhǎng)動(dòng)力來自兩個(gè)方面：一是社會(huì)經(jīng)濟(jì)情形的轉(zhuǎn)變；二是會(huì)計(jì)信息使用者信息需求的轉(zhuǎn)變。前者是更根柢的動(dòng)力，它抉擇了對(duì)會(huì)計(jì)信息的數(shù)目和質(zhì)量的需求。本世紀(jì)中葉以來，以計(jì)較機(jī)手藝為代表的信息手藝革命對(duì)人類社會(huì)的'成長(zhǎng)發(fā)生了深遠(yuǎn)的影響，信息時(shí)代已經(jīng)成為我們所處的時(shí)代的適當(dāng)寫照。
在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里，無論是社會(huì)經(jīng)濟(jì)情形，仍是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著深刻轉(zhuǎn)變。會(huì)計(jì)上履歷著前所未有的轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變首要表此刻兩個(gè)方面：一是會(huì)計(jì)手藝手段與體例不竭更新，會(huì)計(jì)電算化已經(jīng)或正在庖代手工記賬，而且在企業(yè)成立內(nèi)部網(wǎng)情形下，實(shí)時(shí)陳述成為可能。二是會(huì)計(jì)的應(yīng)用規(guī)模不竭拓展，會(huì)計(jì)的轉(zhuǎn)變?cè)从谄髽I(yè)制造情形的轉(zhuǎn)變以及打點(diǎn)理論與體例的立異，爾后兩者又原由于外部情形的轉(zhuǎn)變。進(jìn)修好會(huì)計(jì)工作不僅要學(xué)好書本里的各類會(huì)計(jì)常識(shí)，而且也要當(dāng)真積極的介入各類會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的機(jī)緣，讓理論和實(shí)踐有機(jī)務(wù)實(shí)的連系在一路，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會(huì)計(jì)專業(yè)人才。為此，按照進(jìn)修打算放置，我專門到一家已實(shí)施了會(huì)計(jì)電算化的單元進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，此次實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容為：
1、原始憑證：是指直接記實(shí)經(jīng)濟(jì)營(yíng)業(yè)、明晰經(jīng)濟(jì)責(zé)任具有法令效力并作為記賬原始依據(jù)的證實(shí)文件，其首要浸染是證實(shí)經(jīng)濟(jì)營(yíng)業(yè)的發(fā)生和完成的情形。填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號(hào)、經(jīng)濟(jì)營(yíng)業(yè)的根基內(nèi)容（對(duì)經(jīng)濟(jì)營(yíng)業(yè)的根基內(nèi)容應(yīng)從定性和定量?jī)蓚€(gè)方面給以聲名，如采辦商品的名稱、數(shù)目、單價(jià)和金額等），填制單元及有關(guān)人員的簽章。
2、記帳憑證：記帳憑證是掛號(hào)帳薄的直接依據(jù)，在實(shí)施計(jì)較機(jī)措置帳務(wù)后，電子帳薄的切確和完整性完全依靠于記帳憑證，操作中按照無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內(nèi)容：憑證類別、憑證編號(hào)、制單日期、科目?jī)?nèi)容等。
日志帳一般分為現(xiàn)金日志帳和銀行存款日志帳；他們都由憑證文件生成的。計(jì)較機(jī)帳務(wù)措置中，日志帳由計(jì)較機(jī)自動(dòng)掛號(hào)，日志帳的首要浸染是用于輸呈現(xiàn)金與銀行存款日志帳供出納員核對(duì)現(xiàn)金收支和結(jié)存使用。要輸呈現(xiàn)金日志帳和銀行存款日志帳，要求系統(tǒng)初始化時(shí)，現(xiàn)金會(huì)計(jì)科目和銀行存款會(huì)計(jì)科目必需選擇“日志帳”標(biāo)識(shí)表記標(biāo)幟，即剖明該科目要掛號(hào)日志帳。
明細(xì)分類帳薄亦稱明細(xì)帳，它是按照明細(xì)分類帳戶開設(shè)帳頁進(jìn)行明細(xì)分類掛號(hào)的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作計(jì)較機(jī)則自動(dòng)掛號(hào)明細(xì)帳。
按照記帳憑證及明細(xì)帳用慢慢結(jié)算法中的綜合結(jié)轉(zhuǎn)法計(jì)較出產(chǎn)物的成本。
科目匯總表也由憑證文件生成，其編制體例為對(duì)用戶輸入需匯總的起止日期則計(jì)較機(jī)自動(dòng)生成響應(yīng)時(shí)刻段的科目匯總表。
按照得出的科目匯總表操作計(jì)較機(jī)，計(jì)較機(jī)發(fā)生出對(duì)應(yīng)的總帳。
對(duì)帳是對(duì)帳薄數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，以搜檢記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主若是經(jīng)由過程核對(duì)總帳與明細(xì)帳、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對(duì)。試算平衡表就是將系統(tǒng)中設(shè)置的所有科目的期末余額按會(huì)計(jì)平衡公式借方余額=貸方余額進(jìn)行平衡磨練，并輸出科目余額表及是否平衡信息。一般來說計(jì)較機(jī)記帳后，只要記帳憑證錄入正確，計(jì)較機(jī)自動(dòng)記帳后各類帳薄應(yīng)該是正確的、平衡的，但因?yàn)榉妇僮?，?jì)較機(jī)病毒或其他原因有可能回造成某些數(shù)據(jù)被破損，是以引起帳帳不符，為保證帳證相符，應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行對(duì)帳，每月至少一次，一般在月末結(jié)帳前進(jìn)行。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十四
短短一年的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，回顧這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血，心里難免有著激動(dòng)?，F(xiàn)在要離開帶領(lǐng)我們踏入醫(yī)生行列的老師們，心中的確有萬分的不舍，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫(yī)生的經(jīng)歷會(huì)讓我們銘記一生。以下是我的實(shí)習(xí)心得，希望從中發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作增加經(jīng)驗(yàn)。
臨床的實(shí)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對(duì)臨床技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時(shí)間很短，但對(duì)我們每個(gè)人都很重要。我們倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會(huì)，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺，對(duì)于臨床的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對(duì)于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹各科室的情況，介紹一些規(guī)章制度、各級(jí)醫(yī)師的職責(zé)等，帶教老師們的豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科臨床工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打下了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實(shí)習(xí)階段的一個(gè)收獲：學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長(zhǎng)和生存。
到病房實(shí)習(xí)，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)技能操作。實(shí)習(xí)的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭(zhēng)取每一次的鍛煉機(jī)會(huì)，同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識(shí)，積極主動(dòng)地思考各類問題，對(duì)于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請(qǐng)教，做好知識(shí)筆記。遇到老師沒空解答時(shí)，我們會(huì)在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請(qǐng)教，以更好的加強(qiáng)理論知識(shí)與臨床的結(jié)合。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求我們積極主動(dòng)地完成了病歷的書寫，教學(xué)查房，病例討論，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達(dá)等各方面的能力。
在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉(zhuǎn)歸為目的，我們嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，所有操作都嚴(yán)格遵循無菌原則。我們?cè)趦?nèi)、外、婦、兒各個(gè)科室里，都是認(rèn)真細(xì)心的做好各項(xiàng)工作，在帶教老師的指導(dǎo)下，對(duì)各種常見病，多發(fā)病能較正確地進(jìn)行預(yù)防、診斷和處理。比較熟練的掌握了臨床常用診療技能。本著三基、三嚴(yán)的精神，培養(yǎng)和提高了我們獨(dú)立思考和獨(dú)立工作的能力。
在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我們的收獲很多很多，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我們受益匪淺。實(shí)習(xí)期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)?？傊诟兄x_醫(yī)院培養(yǎng)我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí)，我們將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識(shí)，走上各自的工作崗位，提高臨床工作能力，對(duì)衛(wèi)生事業(yè)盡心盡責(zé)!
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十五
滿懷期盼、沖動(dòng)的心情走進(jìn)了xx技術(shù)，經(jīng)過兩天的培訓(xùn)，使我認(rèn)識(shí)到了很多，學(xué)會(huì)了很多，知道了很多。
經(jīng)過四年的辛苦努力，終于等來了期盼已久的工作，能找到一個(gè)和自己的所學(xué)的專業(yè)對(duì)口的工作，對(duì)我來說是一件非常值得快樂的事情。剛一進(jìn)公司，就認(rèn)識(shí)了很多全國(guó)各地的同事，了解了公司的情況，收獲頗多。
經(jīng)過第一天培訓(xùn)，人事部給我們講了公司的文化和制度，講了很多跟我們以后的工作和生活密切相關(guān)的事。我了解了很多關(guān)于上海復(fù)深藍(lán)信息技術(shù)的文化，知道了公司的開展歷程和前景，知道了我所在的公司是一個(gè)什么樣的公司，我能為進(jìn)到這樣的公司感到榮幸和自豪?？吹焦镜墓ぷ鳝h(huán)境和員工的工作情況，我看到不僅工作環(huán)境舒適，而且工作也輕松，比擬自由。我更確定這是一家值得我努力，付出和開展的公司，確定當(dāng)初的選擇是正確的，我相信在這樣的一家公司，只要肯努力，一定會(huì)有一個(gè)好的前途。
第二天我們是在戶外培訓(xùn)的，玩了很多有意思的游戲，包括鱷魚湖、袋鼠跳、球行萬里、人椅、殺人游戲。有的以前玩過，有的是第一次玩，但是玩的卻都很開心。尤其是鱷魚湖游戲，通過不同角色的轉(zhuǎn)變，我深刻的體會(huì)到了換位思考的重要性。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，最重要的就是協(xié)作。開發(fā)一個(gè)軟件，或者做好一件事，有時(shí)不是一個(gè)人能完成的，我們必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量，所以我們需要精誠(chéng)合作。而且無論是在生活還是工作中，都會(huì)遇到很多事，所以我們必須學(xué)會(huì)換位思考。遇到問題，發(fā)生矛盾，多站在別人的角度去想想，想想別人為什么會(huì)這樣做，站在不同的角度會(huì)有不同的想法。其實(shí)很多事情都沒有對(duì)與錯(cuò)，所謂的對(duì)與錯(cuò)只是相對(duì)而言的。當(dāng)我們換一個(gè)角度去思考的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)問題很簡(jiǎn)單，所有的問題都可以迎刃而解了，所以我們要多學(xué)會(huì)換位思考。
遇到問題的時(shí)候，多應(yīng)該從自己的身邊去找問題，去發(fā)現(xiàn)自身的缺乏和缺陷。錯(cuò)誤和矛盾永遠(yuǎn)都是不可能防止的，但是一旦發(fā)生了，我們就需要正確的面對(duì)和解決。以前，遇到問題的時(shí)候我也會(huì)經(jīng)常的反思，當(dāng)自己去想想別人為什么這樣做的，想通了的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒有多大的問題，只要大家都說出來了，問題就會(huì)很容易的解決。
還有其他的像袋鼠跳、球行萬里、人椅等游戲，讓我深刻的`感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，而且還要必須有條不紊的組織好，才能取得最終的勝利。讓我對(duì)以后的生活和工作都充滿了信心，也知道了以后該怎么去面對(duì)自己的人生，該怎么樣做一個(gè)成熟，穩(wěn)重的人，更能做一名合格的員工。
雖然培訓(xùn)只有短短的兩天時(shí)間，可是我卻從中學(xué)到了很多東西。馬上就要正式開始進(jìn)入工作了，我充滿著好奇和激情，我將會(huì)以全新的姿態(tài)面對(duì)以后的工作和生活，我相信只要肯付出，就一定會(huì)有收獲。
在以后的團(tuán)隊(duì)合作中，我會(huì)多站在別人的角度去想問題，努力地跟其他同事團(tuán)結(jié)一致，為公司盡自己的一份綿薄之力，也會(huì)為了自己的前途和未來不斷地去奮斗。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十六
三月份，我在中山郵政東鳳分局進(jìn)行了為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)。東鳳分局20xx年業(yè)務(wù)收入是1011萬元,是中山郵政第六個(gè)業(yè)務(wù)收入突破一千萬元的分支局。東鳳郵政局的機(jī)構(gòu)設(shè)置是局長(zhǎng)管轄四個(gè)部門：配送部，市場(chǎng)拓展部，營(yíng)業(yè)部，財(cái)務(wù)部，各個(gè)部門設(shè)立相應(yīng)的經(jīng)理或主管負(fù)責(zé)該部門的管理任務(wù)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)理下面是各個(gè)部門的業(yè)務(wù)員。東鳳郵局的員工有30多人；其中只有十幾個(gè)是正式職工，別的都是雇傭工。職工基本上有單位分配的宿舍，而雇傭工基本上沒有，機(jī)會(huì)所有的雇傭工都是本地人而且住宿自行解決——這種形式的經(jīng)營(yíng)方式是企業(yè)降低人工成本的一種有效方法。因?yàn)楣蛡蚬そ邮艿母＠龆蓟旧媳日铰毠げ钚?，而且?jù)說他們?nèi)绻龅貌缓镁陀锌赡鼙唤夤?。同時(shí)隨著企業(yè)對(duì)人才的文憑要求的提高，其中的一些人為了能夠繼續(xù)留在郵局工作而在職讀大?；蛘弑究?。
郵政的業(yè)務(wù)類型包括郵儲(chǔ),速遞，函件，分銷代理和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（包括報(bào)刊、集郵、匯兌、包件等).作為一名實(shí)習(xí)生，我有幸分別在配送部，市場(chǎng)拓展部，營(yíng)業(yè)部，財(cái)務(wù)部四個(gè)部門都參與了工作并且對(duì)加深了對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的了解?，F(xiàn)就在各個(gè)部門的實(shí)習(xí)的體驗(yàn)總結(jié)如下。
配送部包括進(jìn)口部和出口部，進(jìn)口部主要負(fù)責(zé)對(duì)郵車運(yùn)送來的報(bào)刊雜志、信件、包裹和快件進(jìn)行分類處理和記錄相關(guān)信息然后由相關(guān)區(qū)域的投遞人員送到客戶手中，出口部主要將營(yíng)業(yè)前臺(tái)收到的以及營(yíng)銷人員上門收到的信件、包裹和快件分類處理和記錄相關(guān)信息然后裝運(yùn)上郵車送往各個(gè)地區(qū)。
在這個(gè)部門我主要干了以下四種工作：
一.根據(jù)《報(bào)紙分發(fā)表》和《雜志分發(fā)表》按報(bào)刊代號(hào)分段分發(fā)報(bào)刊雜志。
二.分段分發(fā)信件。
三.用機(jī)器過郵戳以及手工蓋戳。
四.裝卸郵袋。
感覺這個(gè)部門很多體力活，但是事無巨細(xì)，想做好也需要用心才行。比如分段分發(fā)信件分發(fā)信件一項(xiàng)，你要知道對(duì)應(yīng)的段所代表的地區(qū)才能夠?qū)⑧]件放到相應(yīng)的段里面去，而這些你如果不記熟的話就會(huì)出差錯(cuò)了。（注：次節(jié)中所提到的段”是郵局內(nèi)部在蜂巢箱樣的柜子內(nèi)根據(jù)地址和相應(yīng)的段號(hào)分為1到18段不等，工作人員只要把每個(gè)段內(nèi)的郵件分發(fā)到各自里面去，投遞人員就會(huì)將各自負(fù)責(zé)的投遞段運(yùn)送到各自的地址。這里值得一提的是為了確保郵件投遞不出差錯(cuò)，實(shí)行的是雙查制度，即是配送部的工作人員將郵件分類到相應(yīng)的段里之后，投遞人員會(huì)根據(jù)投遞表再檢查一遍確保無誤之后才外出投遞,由此可以見其工作細(xì)心及部門間的協(xié)作。）。
市場(chǎng)拓展部主要負(fù)責(zé)維持現(xiàn)有客戶關(guān)系，以及開拓新客戶。市場(chǎng)拓展部營(yíng)銷員的營(yíng)銷方向是一物流業(yè)務(wù)為主(包括ems，和中速tnt業(yè)務(wù)），兼顧其他（包裹報(bào)刊預(yù)定，帳單代繳等）。由于行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中山郵政局提出了“局領(lǐng)導(dǎo)充當(dāng)首席營(yíng)銷員”的營(yíng)銷指導(dǎo)方針，發(fā)揮各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的力量最大限度地爭(zhēng)取更多的業(yè)務(wù)量。行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)加劇的主要表現(xiàn)為國(guó)家開放了物流業(yè)務(wù)，國(guó)外的物流公司進(jìn)駐中國(guó)；本地化的物流公司數(shù)量眾多價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)；一些原本由郵局發(fā)行的報(bào)刊，如《中山日?qǐng)?bào)》,《南方日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》等擁有了自主發(fā)行權(quán)，這種種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`出現(xiàn)，都對(duì)郵政原本的客戶資源進(jìn)行爭(zhēng)奪。在這種情況下，營(yíng)銷一方面是維持現(xiàn)有市場(chǎng)；一方面是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)拓展新業(yè)務(wù)，如新近郵政跟交通部門達(dá)成的代繳納公路養(yǎng)路費(fèi)，路橋通行費(fèi)以及發(fā)票同城專遞業(yè)務(wù)就是很好的體現(xiàn)。
在這個(gè)部門我主要干了兩種工作：一.觀摩《廣東郵政客戶關(guān)系管理系統(tǒng)》的操作及相關(guān)輸入，體驗(yàn)郵政的電子化辦公。二.拜訪了十幾家客戶，包括廣東鐵將軍，中山美日用品有限公司，美的中山電風(fēng)扇制造有限公司等知名企業(yè)。通過客戶拜訪發(fā)現(xiàn)郵局和企業(yè)見的生意業(yè)務(wù)來往僅僅限于某些部門，而且有些企業(yè)將類同的業(yè)務(wù)提供個(gè)郵局的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟菢痈袃r(jià)格優(yōu)勢(shì)。
營(yíng)業(yè)部是客戶了解郵局的窗口，是郵政員工和客戶面對(duì)面進(jìn)行交流的，因此營(yíng)業(yè)部很重視員工的形象和對(duì)待客戶的服務(wù)態(tài)度。營(yíng)業(yè)部所有的員工都穿統(tǒng)一的上班服裝（這在其他部門沒有嚴(yán)格的要求），而且要掌握一定的服務(wù)禮儀和進(jìn)行崗前培訓(xùn)才能上崗。
在這個(gè)部門我看到了形形色色的顧客，在“綜合業(yè)務(wù)”窗口幫助客戶郵寄包裹和信件并解答他們提出的問題，當(dāng)然如果我解答不了就問一旁的長(zhǎng)輩了解了之后才答；在“郵政儲(chǔ)蓄”窗口幫助客戶存取現(xiàn)金，以及錄入相關(guān)單據(jù)的數(shù)據(jù)。一日終了之時(shí)，營(yíng)業(yè)員將相關(guān)單據(jù)和金額清點(diǎn)核對(duì)之后簽名蓋章送入金庫保管，然后下班。
財(cái)務(wù)部每天將營(yíng)業(yè)部交來的相關(guān)營(yíng)業(yè)單據(jù)進(jìn)行匯總，日清日結(jié)。并且在月末的時(shí)候要進(jìn)行清繳納稅和以報(bào)告的形式向總局匯報(bào)本月的營(yíng)業(yè)狀況。
在這個(gè)部門，我主要參與了相關(guān)帳單的整理和記錄工作，以及復(fù)核。
這部分的建議帶有很強(qiáng)的個(gè)人色彩，是建立在感性觀察的基礎(chǔ)上的，所以僅供參考，無法提供具體的操作方法。
1.營(yíng)業(yè)部和辦公室有些燈管壞了，特別是“綜合業(yè)務(wù)”窗口上方的一只燈管閃爍不定，可能是燈管壞了也可能是線路壞了，建議找相關(guān)人員來檢查線路進(jìn)行維修。此外營(yíng)業(yè)部幾乎24小時(shí)都是燈火通明，有些浪費(fèi)電力資源了，建議下班后關(guān)掉電源。
2.營(yíng)業(yè)部大廳左邊的“郵政儲(chǔ)蓄存款利率表”上的時(shí)間顯示慢了一個(gè)小時(shí)。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十七
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場(chǎng)推廣。
剛接觸這份工作的時(shí)候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。
銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺主動(dòng)的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。
第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實(shí)就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng)，她有自己的公司，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔。人家常說一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡(jiǎn)單，聽說她的客戶經(jīng)常會(huì)提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身。這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人。
而女人在當(dāng)今社會(huì)仍然是一個(gè)弱勢(shì)群體，要想在社會(huì)上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?BR> 第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營(yíng)銷的工作，因?yàn)橐粋€(gè)月都沒有業(yè)績(jī)，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時(shí)聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績(jī)。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會(huì)堅(jiān)持多久。
這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識(shí)，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平。
第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來之不易，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個(gè)月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī)。
在外面工作的時(shí)候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國(guó)過了十八歲就要獨(dú)立了，父母不再約束。我們不能和西方國(guó)家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái)。
在實(shí)習(xí)的過程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識(shí)也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長(zhǎng)有人在死亡。時(shí)間長(zhǎng)了，如果沒有目標(biāo)，會(huì)陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實(shí)。
市場(chǎng)營(yíng)銷可以表述為個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過程。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過程。
其中兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)(目前眼鏡市場(chǎng)的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)。
調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報(bào)率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的，對(duì)我們的產(chǎn)品而言，無疑會(huì)帶來商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中。
在此期間，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個(gè)所以然來。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。
在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制作過程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。興許，我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層，開始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競(jìng)技、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會(huì)員俱樂部營(yíng)銷等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長(zhǎng)，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問題，此時(shí)，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主，輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長(zhǎng)，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。
到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了變數(shù)，營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。
為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運(yùn)用stp對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的4p制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。當(dāng)然，知識(shí)上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì)，現(xiàn)在的辛苦真值!
時(shí)間過得真快!一個(gè)月的假期轉(zhuǎn)眼就過去了，又要開學(xué)回學(xué)校了?；仡^想一想自己這個(gè)假期的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，心里就很欣慰，感覺這個(gè)假期過得很有意義，很充實(shí)。
大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒參加過什么別的實(shí)習(xí)活動(dòng)?，F(xiàn)在上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生，這意味著成長(zhǎng)和獨(dú)立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)習(xí)中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。放假前我就為假期計(jì)劃，想找一份臨時(shí)工。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我打算找一份促銷的工作。
放假回家我把想法告訴父母，他們也同意，第二天我就到xx(地名)找工作，快過年了，很多商場(chǎng)、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多。走著看著，突然看到xx(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報(bào)，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí)，提供住宿，一天四十塊，很不錯(cuò)!適合我干，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。
去了老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況，給我點(diǎn)資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見，他就定下了，讓我回家準(zhǔn)備到時(shí)候過來上班就行。
第一天上班，我很興奮，早上不到七點(diǎn)就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過飯，我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點(diǎn)我就到店里了。
放好東西，老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn)，在華潤(rùn)萬家超市門口，那里人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動(dòng)說明。
你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗(yàn)，需要好好鍛煉?！彼臀伊牧藭?huì)，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點(diǎn)，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客。接觸幾個(gè)顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯(cuò)，進(jìn)步很大，聽了心里很高興，很有成就感。
工作三天后，老板感覺我干的不錯(cuò)，讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新點(diǎn)去。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有抱怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表揚(yáng)我，并給我加了一百塊的獎(jiǎng)金，這讓我更相信付出就有回報(bào)，努力就會(huì)成功。
活動(dòng)結(jié)束，老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒法帶了。過年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問我，每次我都自豪的給他們講這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
初六老板打電話給我，說公司還要搞幾天活動(dòng)，問我要不要去，我很爽快的就答應(yīng)了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢。這個(gè)工作大多時(shí)候都站著，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我，讓我體驗(yàn)了生活，而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi)，感覺很值!
這次實(shí)習(xí)不僅讓我了解學(xué)到很多東西，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：
一、保持良好個(gè)人形象，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;。
二、精通所銷售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí)，以及促銷活動(dòng)的相關(guān)情況;。
三、具有良好的應(yīng)變能力，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);。
四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;。
五、不斷學(xué)習(xí)，掌握銷售能力和銷售技巧。
校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識(shí)，更要重視實(shí)習(xí)，利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)習(xí)，鍛煉、提高自己，積累經(jīng)驗(yàn)。
成長(zhǎng)，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷，是一種人生的體驗(yàn)。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會(huì)什么。
假期社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)，讓我們有所體會(huì)、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長(zhǎng)。
實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒有的新知識(shí)，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營(yíng)銷人才的，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個(gè)工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日。
畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營(yíng)銷就是賣東西，其實(shí)不然，營(yíng)銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。
學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩，通過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場(chǎng)營(yíng)銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
“營(yíng)”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營(yíng)”后“銷”，作為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的開始，“營(yíng)”往往是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。
“營(yíng)”需要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動(dòng)。營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營(yíng)”的責(zé)任主要在管理者。各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營(yíng)”的精兵。同時(shí)通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子，能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營(yíng)銷策劃方案。
需要指出的是，重“營(yíng)”并不意味著可以輕“銷”?！盃I(yíng)”、“銷”作為一個(gè)整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營(yíng)”的同時(shí)，廣大的郵政營(yíng)銷隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去“銷”，“營(yíng)”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營(yíng)”不“銷”只會(huì)是紙上談兵，重“銷”輕“營(yíng)”則會(huì)事倍功半。只有用心去“營(yíng)”，有效去“銷”，才是營(yíng)銷的真諦，才可真正收到實(shí)效。
在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷人才，需要具有創(chuàng)新意識(shí)。專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷新人。
我們都很喜歡市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，我們可以從這么多課程中學(xué)到很多，不僅學(xué)到了課內(nèi)知識(shí)，也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去規(guī)劃我們的人生。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十八
星期日我們一行四個(gè)實(shí)習(xí)老師對(duì)初一的同學(xué)進(jìn)行了家訪，之所以選擇她，是考慮到幾個(gè)方面的因素，首先，這個(gè)孩子品學(xué)兼優(yōu)，其次，家庭情況有些特殊，父母常年在廣東打工，從小和爺爺奶奶相依為命，還有就是通過他給老師的留言也表達(dá)了想讓我們?nèi)サ囊馑?，所以我們選擇了她，騎自行車半個(gè)小時(shí)的路程到達(dá)了目的地，到了她家她的家人都很親切，原來他的父親正好回家了，之后我們臥膝長(zhǎng)談。
在同她父親的談話中我了解到，父親太希望她能成功了，以至于每次跟她打電話都是催促她的學(xué)習(xí)，“為什么只是班級(jí)前五名呢，就不能多幾點(diǎn)時(shí)間多學(xué)習(xí)會(huì)爭(zhēng)取考到全班第一名呢?”這是他父親的原話，我們都能理解父母望子成龍望女成鳳的這種心情，但是我不太贊同這種做法，在與閆桃翠父親的交談中，我也說出了我的想法和建議，結(jié)合親身經(jīng)歷，我從十六歲就到離家千里之外的地方去上高中，當(dāng)時(shí)最渴望的就是能接到父親的電話，而每次通話，父親從未給我施加任何壓力，聊得最多的就是各自的生活情況，比如家里又添了什么新家具，旺旺又下了幾只可愛的小狗……每次都聊得不亦樂乎，那樣我學(xué)習(xí)的壓力就很小了，而動(dòng)力卻很足。這位父親似乎即刻頓悟了什么，對(duì)我的意見也表示贊同，他也意識(shí)到一味的給孩子壓力，可能不會(huì)轉(zhuǎn)化成動(dòng)力。
具體的意見，我提出了應(yīng)該多了解孩子的想法和內(nèi)心，作為父親是不是真正了解自己的孩子是能否做出正確引導(dǎo)的關(guān)鍵，孩子已經(jīng)很努力了，可有些東西學(xué)起來還是很吃力，你以為讓她多擠些時(shí)間來學(xué)習(xí)，有沒有考慮到光有時(shí)間沒有方法的后果，學(xué)習(xí)效率會(huì)很低的，那么這樣作為家長(zhǎng)你就不應(yīng)該只是讓孩子多擠些時(shí)間學(xué)習(xí)，而是讓孩子找到學(xué)習(xí)的方法，孩子也有提到不愿找老師請(qǐng)教，那么作為家長(zhǎng)是不是應(yīng)該開導(dǎo)她多向老師請(qǐng)教掌握學(xué)習(xí)方法呢。
在談話中，我一時(shí)沒控制住自己的嘴，說到了留守兒童這個(gè)字眼，當(dāng)時(shí)家長(zhǎng)有些難為情，還好當(dāng)時(shí)孩子沒在旁邊，我本意是好的，但我事先不知道這個(gè)字眼是諷刺當(dāng)今社會(huì)上那些留下老小獨(dú)自去外地打工的農(nóng)村父母，我只是以為那只是指的這種情況下的孩子，根本不知道有諷刺意味，當(dāng)時(shí)他的父親也表現(xiàn)出了對(duì)孩子的虧欠，那么我的話雖然有些過了，我認(rèn)為也能從側(cè)面提醒一下這位父親，孩子需要的不僅僅是金錢上的資助，更需要精神上的慰藉。
到中午了，因?yàn)閷W(xué)校有事我們不得不謝絕他們的挽留回學(xué)校，臨走時(shí)我看到孩子慈祥的奶奶，不禁十分激動(dòng)，因?yàn)槟欠N慈祥深深地感染了我，也讓我想起了我的奶奶，同樣是那種渴望的眼神!
通過這次家訪，我更加深刻的懂得了作為一名老師的責(zé)任，成人之間的對(duì)話也更深刻，而且體會(huì)到父母不管是以何種方式的付出，都是為了自己的兒女，他們都是偉大了，都值得我們尊敬。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇十九
劉備與曹操把酒暢飲。曹操說：當(dāng)世之英雄只有兩人，就是劉賢弟和曹某人！劉備一聽備受震驚，酒杯落地而碎，正當(dāng)此時(shí)天上一聲驚雷，劉備于是隨機(jī)應(yīng)變說：這一聲雷把我的酒杯都嚇掉了。劉備這一句巧妙的話正好解釋了酒杯落地的原因，也暗示自己膽小志薄，更重要的是挽救了自己的性命，于是才有后來的三國(guó)鼎立。由此可以看出，細(xì)節(jié)決定成敗。
酒店是顧客在異地他鄉(xiāng)的第二個(gè)家，家是一個(gè)溫暖、舒適、讓人感到很親切的地方。酒店的服務(wù)應(yīng)該是體貼、細(xì)致、讓人留戀的，那我們就應(yīng)該從細(xì)節(jié)入手，成就我們好之更好的產(chǎn)品。門迎打開車門，溫馨的一聲問候，送給顧客的是賓至如歸的溫暖；客房服務(wù)員收拾房間，一絲汗水，一份辛勞，留給顧客的是干凈整潔的房間；餐廳服務(wù)員端上飯菜，甜美的一個(gè)微笑，給予顧客的是心喜味美的佳肴；行李員拉著行李，輕輕地?fù)]揮手，留給顧客的是不盡的留戀。
一聲問候、一絲汗水、一個(gè)微笑都只是不經(jīng)意的瞬間，這些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)卻換來的是顧客的欣慰、快樂和滿意。
酒店也是員工的另一個(gè)家，家是一個(gè)節(jié)儉、勤勞、充滿向往的地方。酒店的員工是兄弟姐們、是酒店的真正資本。員工們?yōu)榱诉@個(gè)家的輝煌，他們認(rèn)識(shí)到細(xì)節(jié)的`重要性：“看不到細(xì)節(jié)，或者不把細(xì)節(jié)當(dāng)回事的人，對(duì)工作缺乏認(rèn)真的態(tài)度，對(duì)事情只能是敷衍了事。這種人無法把工作當(dāng)作一種樂趣，而只是當(dāng)作一種不得不受的苦役，因而在工作中缺乏工作熱情。他們只能永遠(yuǎn)做別人分配給他們做的工作，甚至即便這樣也不能把事情做好。而考慮到細(xì)節(jié)、注重細(xì)節(jié)的人，不僅認(rèn)真對(duì)待工作，將小事做細(xì)，而且注重在做事的細(xì)節(jié)中找到機(jī)會(huì)，從而使自己走上成功之路?！?BR> 細(xì)節(jié)決定成敗，不論是對(duì)人還是對(duì)企業(yè)，這一點(diǎn)都至關(guān)重要。我在西安東方大酒店實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，酒店員工對(duì)服務(wù)細(xì)節(jié)的關(guān)注和近乎苛刻的要求讓我印象深刻，我想，正是這樣的細(xì)節(jié)成就了酒店滿意的服務(wù)，正是這樣的服務(wù)贏得了顧客的滿意！
收獲見證成長(zhǎng)。
時(shí)間如流水般在指尖滑過，不知不覺中我已經(jīng)在西安賓館實(shí)習(xí)了4個(gè)多月。今天，我還清晰記得自己正式上崗的第一天所發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴：
“先生，您把車停那吧！對(duì)，就在噴泉邊上?！闭f完，我瀟灑地轉(zhuǎn)身回到門口，想到：這可是我上班以來第一回管車??！看，我管的不賴吧！正在此刻，突然發(fā)現(xiàn)禮賓部的主管s正向門口走來，我急忙拉開門說：“主管好！”“下午好?！眘主管面帶微笑的沖我點(diǎn)了點(diǎn)頭后，環(huán)視了一圈周圍環(huán)境，眼神卻停在了剛才那輛還沒挺穩(wěn)的車上。只見他快步走到車邊上，臉上露出真誠(chéng)的笑容說到“先生請(qǐng)問您的車要停多長(zhǎng)時(shí)間？”“到明天?！薄安缓靡馑即驍_了，為了您車子的安全，還得麻煩您將您的車停到停車場(chǎng)，那里是免費(fèi)停車，而且有保安二十四小時(shí)幫您看管?！笨腿寺犕旰笙肓讼胝f道：“那好吧?！眘主管引導(dǎo)著客人去了車場(chǎng)。
一會(huì)兒s主管便回來了。我趕緊問道：“主管，為什么不讓那車停那里呢？”“呵呵，因?yàn)樗煌＞蜁?huì)把噴泉過道里的車堵死。你看，如果現(xiàn)在有人取中間那輛別克車的話怎么辦?！蔽乙豢矗刹皇锹?，車子一停那還真堵了?？吹街鞴軇偛拍菢訐]灑自如地對(duì)待客人，我發(fā)現(xiàn)，他那客氣而不失優(yōu)雅的對(duì)話和動(dòng)作是多么值得學(xué)習(xí)，豁然間，我找到了自己的第一個(gè)目標(biāo)。
三個(gè)月后，在同事們的幫助和自己的努力下，禮賓部工作的大部分內(nèi)容和技巧我已經(jīng)能夠相對(duì)熟練地掌握和運(yùn)用了。部門經(jīng)理肯定了我的工作，并表示用我非常放心?！蹦且豢?，我的心里有欣喜，也有感動(dòng)，我深深地感受到，作為賓館最前線的禮賓部，除了拉行李﹑存行李等事務(wù)性工作外，還要起到很好的溝通作用。這就決定了我們一定要具備較高的語言表達(dá)能力，不僅要彬彬有理，更要恰到好處。就拿早上客人進(jìn)店來說吧，一般客人走到門口要進(jìn)店時(shí)，門童要把門拉開說一句“你好”﹑“您好”，或“歡迎光臨”之類的話。但說這些話時(shí)也要掌握技巧，把握好尺度。例如，當(dāng)你微笑著對(duì)客人問一句“早上好”再朝客人點(diǎn)個(gè)頭試試看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)十個(gè)客人里有兩個(gè)客人會(huì)回答你“早上好”﹑四個(gè)左右客人會(huì)回答“早”，剩下幾個(gè)基本上會(huì)朝你點(diǎn)個(gè)頭，表示他的回禮?？腿司蜁?huì)覺得你重視他了，你是在給他打招呼，所以他當(dāng)然會(huì)回應(yīng)你。有理有據(jù)的語言，加上合理的肢體語言，定會(huì)讓人覺得心里舒暢又快樂。
今天的我回想起在西安賓館禮賓部實(shí)習(xí)的一百二十多個(gè)日日夜夜，才發(fā)覺自己在不知不覺中深深的愛上了這個(gè)工作崗位，在不知不覺中學(xué)會(huì)了許多有效的做事方法，在不知不覺中變得成熟老到。
我在學(xué)校中學(xué)到如何做人，我在實(shí)習(xí)中學(xué)到如何做事。我在學(xué)校中學(xué)到理論，我在實(shí)習(xí)中看到實(shí)踐。非常感謝這次校企合作給我的機(jī)會(huì)，這是我理論與實(shí)際的第一次結(jié)合。我想我會(huì)在這次收獲的基礎(chǔ)上不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)，用實(shí)際行動(dòng)享受自己成長(zhǎng)的喜悅。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇二十
這一次的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于我來說應(yīng)該是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的事情，也是很有意義的事情，我第一次進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查了解有關(guān)公共座椅的需求，雖然時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是也讓我深有感受。
當(dāng)我們來到調(diào)查的地點(diǎn)時(shí)，就感受到了不一樣的心情，有激動(dòng)、有惶恐、有茫然，不知道要怎樣去跟人搭訕，不知道要怎樣去面對(duì)別人，口中總是安慰自己，要勇敢地去面對(duì)，只有戰(zhàn)勝了自己才是真正的勝利。在這次市場(chǎng)中，我學(xué)到了很多。首先，我們要同自己的被調(diào)查者進(jìn)行良好的溝通，必要時(shí)要清楚介紹此次市場(chǎng)調(diào)查的目的。其次，我們一定要正視困境，因?yàn)檫€是會(huì)有部分人會(huì)拒絕，被拒絕，也許是一件另人不開心的事，但我覺得人的一生永不可能是一帆風(fēng)順德，總有那么一點(diǎn)點(diǎn)的挫折在等待著我們，所以我們只有勇敢的面對(duì)，才能戰(zhàn)勝自己，完成自己的理想，成為一個(gè)有價(jià)值的人，那么就讓我們接受拒絕吧。也會(huì)有人不填寫真實(shí)資料，遇到這種情況，不要灰心，我們需要鎮(zhèn)定，繼續(xù)工作，相信前方還有更多的機(jī)會(huì)。
隨后的報(bào)告數(shù)據(jù)分析中，在小組成員的一致討論以及對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析中我們更加深入的了解了市民對(duì)目前公共座椅的需求以及不滿之處，這對(duì)我們之后對(duì)公共座椅的改良設(shè)計(jì)有了更加有力的幫助。讓我們?cè)O(shè)計(jì)的公共座椅是真正解決問題的、人們所需要的。在這次調(diào)查中，我們一起討論調(diào)查的問題，一起去大街向人們調(diào)查，一起分析數(shù)據(jù)，一切困難我們一起克服，這使得我們都更加團(tuán)結(jié)。通過這次市場(chǎng)調(diào)查我們大家都收獲了很多。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇二十一
作為一名大三學(xué)生，這是我大學(xué)的最后一個(gè)暑假。為了這個(gè)暑假過得充實(shí)，過得有意義，我報(bào)名參加了云龍籍大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)。
作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
短短一個(gè)月的`工作過程是我受益很大，這次的實(shí)習(xí)讓我感受到學(xué)校和社會(huì)的距離。記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，學(xué)生終歸保持著學(xué)生的身份，而走進(jìn)社會(huì)，接觸各個(gè)的不同的同事，上司等，關(guān)系復(fù)雜，得去面對(duì)從未面對(duì)過的一切。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，這是不可佛人的事實(shí)。
作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一份子了。要與社會(huì)交流。為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格，對(duì)社會(huì)有用的人才，多接觸社會(huì)是很有必要的，這次的實(shí)踐活動(dòng)讓我學(xué)到了很多。
實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)心得篇二十二
一個(gè)學(xué)期的金工實(shí)習(xí)即將結(jié)束了，每周一次的金工實(shí)習(xí)，讓我零距離接觸到了那些生產(chǎn)最前沿的東西，或許設(shè)備已經(jīng)很古老，我的技術(shù)很稚嫩，我的產(chǎn)品很粗糙，但這都阻擋不了我對(duì)金工實(shí)習(xí)的熱愛與做出成品工件時(shí)的成就感。
在十幾次的實(shí)習(xí)中，我接觸到了鑄工，鉗工，車工，焊工等多個(gè)工種，親手操作了車床等生產(chǎn)機(jī)械，學(xué)習(xí)了基本用法，也了解了它們的原理，簡(jiǎn)要的學(xué)習(xí)了加工工藝，最終做出了一些稚嫩的成品。作為機(jī)械專業(yè)的學(xué)生，我認(rèn)為金工實(shí)習(xí)這一項(xiàng)目甚至要比我們學(xué)習(xí)的某些科目更加實(shí)用，假如我們有一天走進(jìn)車間，與我們打交道的很可能是這些生產(chǎn)機(jī)械，而不是數(shù)據(jù)與習(xí)題。
金工實(shí)習(xí)的過程中我們使用的幾乎都是老爺子的型號(hào)，古老的機(jī)器復(fù)雜的操作在一開始很讓人感覺厭倦，但聽老師解釋明白了其意義：老式的機(jī)械結(jié)構(gòu)更加明顯，操作起來也容易明白他的基本原理，用好了古老型號(hào)的機(jī)器，再用新型的器械會(huì)比較容易上手。
在金工實(shí)習(xí)的過程中，所有老師都在反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)問題：安全。事實(shí)在生產(chǎn)中，安全也是最重要的一個(gè)要素。安全大事，一刻也不能放松，所有的安全事故都出在不小心，一不注意，稍有懈怠的極短的時(shí)間里。安全是我們這些“實(shí)習(xí)工”最應(yīng)該注意的一點(diǎn)，也是以后帶到工作與生活中最重要的一點(diǎn)。只要人在其位，便應(yīng)該時(shí)刻繃緊神經(jīng)，不可以稍有馬虎，也不可以有絲毫懈怠。
在這xx次的金工實(shí)習(xí)中，通過理論課的講解，上工位的實(shí)際操作，老師們的悉心幫助與自己的努力，我感覺我已經(jīng)掌握了各個(gè)工種的基本操作，了解了一些生產(chǎn)上的智慧，總而言之，大有收獲。
我想再提一些我關(guān)于這次金工實(shí)習(xí)中某些方面的個(gè)人建議。
1延長(zhǎng)實(shí)習(xí)時(shí)間，總感覺在這么短的時(shí)間里學(xué)習(xí)這么多門的工種難度較大。
2十分先進(jìn)的設(shè)備沒有見到。
本月是我實(shí)習(xí)的第一個(gè)月，剛來公司我無法適應(yīng)，整個(gè)陌生的人群和陌生的操作方式，讓人喘不過氣來。但公司的前輩們都很照顧新人，接受新人的一無所知，耐心輔導(dǎo)我。在這個(gè)月里我結(jié)識(shí)了很多新同事，也了解的公司的概況和經(jīng)營(yíng)方向。公司的性質(zhì)是第三方物流，主要是以倉儲(chǔ)帶動(dòng)物流運(yùn)作，我們的客戶基本都是大客戶。有諾基亞，moto，西門子，bmc，施耐德等。我被安排在客服部里工作，經(jīng)理安排了一位公司里的老員工來教我做bmc的28項(xiàng)報(bào)表和給客戶的日?qǐng)?bào)表，bmc是我們的'客戶之一，主要的產(chǎn)品是電子配件，bmc的報(bào)表是用來給我們的財(cái)務(wù)與承運(yùn)公司以及客戶結(jié)賬的，而給客戶的日?qǐng)?bào)表是用來及時(shí)安排客戶接貨和生產(chǎn)進(jìn)度的。
第一周的工作我覺得很累，因?yàn)楦杏X這里和學(xué)校大不一樣，都是沒接觸過的東西，要不停的用筆記，用心背。
從第二周起我就可以適應(yīng)工作的節(jié)奏和進(jìn)度了，也能及時(shí)完成交給我的任務(wù)。當(dāng)然，不懂不會(huì)的還在繼續(xù)請(qǐng)教我的師傅。
本月隨著我對(duì)工作的熟練度的提高，效率也不斷提高，經(jīng)理也安排了我更多的工作。信息處理是物流中的不可缺少的流程，在公司我就是充當(dāng)信息員這個(gè)角色。作為第三方物流，為客戶服務(wù)是我們的義務(wù)和責(zé)任。每天信息員的作業(yè)就是：了解倉庫的進(jìn)、出庫的貨物；聽從調(diào)度部安排裝、卸貨且辦協(xié)議；制作報(bào)表；核對(duì)報(bào)表；提供最新最準(zhǔn)確的報(bào)表給客戶；接受并更改客戶提出的調(diào)整報(bào)表等。
有一天，我去倉庫讓分揀給我填物流詳情單的重量，我發(fā)現(xiàn)倉庫里的貨物并不多，我萌生了將庫存這個(gè)話題作為論文話題的想法，在網(wǎng)上搜索了解了很多關(guān)于“零庫存”的文章，使我了解到了庫存量對(duì)物流利潤(rùn)的影響有多么巨大。使我明白，為何我們公司的過量很大，庫存量卻很小，這一切是和各個(gè)流程的緊密合作分不開的。
在公司的三個(gè)月實(shí)習(xí)期間，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
由于公司正在調(diào)整階段，我的工作范圍和職責(zé)也在不斷的更改，但我個(gè)人認(rèn)為這樣對(duì)于我自身來說也是件好事，可以讓我學(xué)到更多的知識(shí)，提高我的工作能力，但不好的方面是我能多樣通了，但未必能多樣精，還有就是讓人感覺公司的體制很亂，沒有凝聚力。
我的職責(zé)現(xiàn)在是跟蹤貨物和做nokia項(xiàng)目上海每日的出庫和四省的的出入庫情況，我們公司在山東、安徽、浙江和江蘇都有自己的小庫，而為了保證庫存的準(zhǔn)確和出庫的準(zhǔn)確，我們每周都要與小庫核對(duì)一次庫存量，并匯總起來作為以后與客戶結(jié)算和核對(duì)的依據(jù)。在做出入庫的時(shí)候，經(jīng)理教了我一個(gè)超鏈接的公式，使我的工作效率大大提高，我也活學(xué)活用，將它運(yùn)用在其它的報(bào)表中，真的是受益匪淺。物流業(yè)最重要的兩點(diǎn)就是及時(shí)與準(zhǔn)確，而為了保證這兩點(diǎn)，貨物的跟蹤就不可或缺，每天我要按照?qǐng)?bào)表所顯示的時(shí)效來詢問派送單位及承運(yùn)公司貨物是否及時(shí)和準(zhǔn)確的到達(dá)了目的地，詢問簽收人及簽收時(shí)間，并錄入做好記錄，以便客戶詢問是否及時(shí)到貨時(shí)，我能做出準(zhǔn)確的回答。
在工作的過程中我也經(jīng)常遇到一些很棘手的問題，例如：由于派送單位未能及時(shí)將貨物派送出去，造成的貨物的晚到，超過了原本的時(shí)效。使得客戶產(chǎn)生了不必要的損失，我公司也必須承擔(dān)賠償損失的責(zé)任，而我公司又要去追究派送單位責(zé)任；有時(shí)雖然貨物準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地了，但卻發(fā)現(xiàn)外包裝破損造成缺貨或者貨損，或者雖然外包裝完好但貨物卻仍有短缺。經(jīng)過不斷的磨練，我也慢慢的悟出了一些方法。如果外包裝破損所造成的貨物的破損和短缺，應(yīng)該去追究派送單位或者承運(yùn)公司的責(zé)任，而外包裝完好所造成的缺貨應(yīng)該是我們自己的責(zé)任，我再向經(jīng)理匯報(bào)情況申請(qǐng)安排補(bǔ)貨等。但有時(shí)候事情的復(fù)雜度，是我一個(gè)人無法處理的，得詢問經(jīng)理處理的方式，與派送單位或者操作部協(xié)商，想出解決的辦法。
是我明白“準(zhǔn)確”、“及時(shí)”這四個(gè)字，做起來并不是那么容易，尤其是在貨量大和流量大的情況下，而這四個(gè)字又是每個(gè)公司能在蕓蕓的物流業(yè)界立足的根本。
很高興學(xué)校有實(shí)習(xí)這么一項(xiàng)作業(yè)，我深知：學(xué)校讓我們實(shí)習(xí)的目的是為了培養(yǎng)我們運(yùn)用專業(yè)所學(xué)的基礎(chǔ)理論，獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，提高專業(yè)意識(shí)，增強(qiáng)專業(yè)技能。