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渠道營銷總監(jiān)崗位描述 渠道營銷總監(jiān)篇一
1、品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)和計劃，分解和實施確保目標(biāo)的順利完成，對渠道銷售業(yè)績負責(zé)；
2、根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施；
3、有效地開發(fā)、拓展廣告代理公司，負責(zé)渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系；
4、與直客團隊協(xié)作推進項目順利執(zhí)行。
5、維邏輯清晰，能夠?qū)I(yè)績展開合理化分析。
渠道營銷總監(jiān)崗位描述 渠道營銷總監(jiān)篇二
職責(zé)：
1、負責(zé)渠道銷售部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;
2、確定渠道結(jié)構(gòu)，建設(shè)目標(biāo)，渠道政策;
3、根據(jù)具體客戶規(guī)劃具體方案，進行商務(wù)洽談推進項目落地;
4、負責(zé)區(qū)域渠道客戶的拓展和維護工作;
5、負責(zé)協(xié)助地區(qū)代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務(wù);
6、對外提供產(chǎn)品銷售，業(yè)務(wù)咨詢及整體解決方案;
7、渠道管理和維護工作。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，五年以上軟件產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗或廣告平臺渠道經(jīng)驗，擁有較好的行業(yè)渠道資源;
2、較強的渠道開拓能力，有獨立代理渠道成功開拓經(jīng)驗優(yōu)先 ;
3、有相關(guān)系統(tǒng)集成渠道銷售經(jīng)驗、sass軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的.開拓、維護，良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力;
5、較強的事業(yè)心，抗壓能力強，能適應(yīng)出差。
渠道營銷總監(jiān)崗位描述 渠道營銷總監(jiān)篇三
1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀及關(guān)鍵訴求，進行市場潛力和用戶需求分析，明確業(yè)務(wù)的競爭格局。結(jié)合公司現(xiàn)有的教育產(chǎn)品體系，設(shè)計有效的解決方案、關(guān)鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略，以滿足客戶需求和市場競爭需要。
2、深入理解公司教育業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，制定渠道戰(zhàn)略。
3、負責(zé)教育產(chǎn)品對公業(yè)務(wù)的渠道規(guī)劃、渠道拓展與渠道管理;
4、推動關(guān)鍵地區(qū)的對公重大項目;
5、建設(shè)和管理渠道銷售團隊，培養(yǎng)帶動團隊發(fā)展;
6、理解公司相關(guān)核心技術(shù)現(xiàn)狀、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和教育行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)進展，與產(chǎn)品、技術(shù)團隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協(xié)助改進產(chǎn)品及體驗;;
1、本科以上學(xué)歷;
2、5年以上對公業(yè)務(wù)的.銷售或渠道經(jīng)驗，3年以上渠道團隊管理經(jīng)歷
具備大客戶項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，基礎(chǔ)教育類產(chǎn)品渠道經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、深諳k12階段用戶心理，有良好的用戶親和力，能夠知微見著，洞察產(chǎn)品和用戶需求變化，有較強的文案、活動策劃能力;
4、具有客戶服務(wù)意識和團隊協(xié)作精神，有較強的自學(xué)能力，善于接受新事物，有很強的工作主動性和創(chuàng)新意識;
5、抗壓能力強，能適應(yīng)出差;
6、良好的個人信譽及職業(yè)操守,掌握核心的公關(guān)技巧，社會閱歷經(jīng)驗豐富。
渠道營銷總監(jiān)崗位描述 渠道營銷總監(jiān)篇四
負責(zé)開拓、維護4a公司渠道關(guān)系，建立并動態(tài)更廣告代理公司客戶檔案；
負責(zé)與4a廣告公司購買部門的關(guān)系維護、資源推廣及渠道管理；
負責(zé)市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司銷售指標(biāo)及收款；
幫助公司推進簽訂年度框架協(xié)議，協(xié)助直客銷售組處理解決有關(guān)渠道的問題
通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措；
為客戶提供專業(yè)服務(wù)，包括了解客戶需求、回復(fù)客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。
大專及以上學(xué)歷，5―7年4a廣告或媒體銷售經(jīng)驗（電通安吉斯集團相關(guān)工作經(jīng)驗），熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告，有互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗者優(yōu)先；
熟悉4a公司digita購買決策人，購買流程及服務(wù)要求；
熟悉廣告渠道銷售的'政策及代理商的推進和管理方式；
優(yōu)秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客戶溝通；
工作態(tài)度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質(zhì)佳，有英語優(yōu)勢者優(yōu)先考慮；
有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。
渠道營銷總監(jiān)崗位描述 渠道營銷總監(jiān)篇五
職責(zé)：
1、收集、分析市場數(shù)據(jù)，推動公司銷售業(yè)務(wù)，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，組織完成公司整體渠道銷售計劃，高等院校智慧教育產(chǎn)品市場的拓展和銷售工作，完成指定產(chǎn)品的銷售任務(wù)。
2、根據(jù)公司產(chǎn)品特點及人物要求，制定渠道政策體系，組織、制定并實施渠道部銷售管理策略及流程計劃，負責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務(wù)支持，布局經(jīng)銷商/代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售業(yè)績考核;推進公司產(chǎn)品在各高等院校的市場應(yīng)用;
3、建立健全所在區(qū)域銷售團隊，主動開拓高等院校用戶市場，并建立新的代理商渠道伙伴關(guān)系;
4、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)代理商隊伍的`業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標(biāo)，擴大公司產(chǎn)品的市場占有率;
5、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗，并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標(biāo)準，及時作出相應(yīng)的調(diào)整改進方案。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關(guān)專業(yè)，至少5年以上高校人工智能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗;
2、有知名軟件行業(yè)和高等教育信息化產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷; 需求分析、方案設(shè)計及演示講解能力強;
4、具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析、市場分析、客戶分析、市場營銷策劃與推廣能力，有大型營銷活動成功經(jīng)驗。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;
5、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。
渠道營銷總監(jiān)崗位描述 渠道營銷總監(jiān)篇六
1、規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；
2、制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；
3、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；
4、管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)。
5、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶；
6、上級安排的其他事務(wù)。
渠道營銷總監(jiān)崗位描述 渠道營銷總監(jiān)篇七
1.分析市場和行業(yè)發(fā)展及競爭市場信息，為團隊提出建設(shè)性的業(yè)務(wù)拓展方案;
2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作匯報和數(shù)據(jù)分析工作;
3.按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;
4.有效完成團隊成員專業(yè)能力培養(yǎng)，制定完善培訓(xùn)計劃并執(zhí)行考核。
5.團隊組織結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，保障可持續(xù)發(fā)展團隊建設(shè)標(biāo)準。
1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)專業(yè);
2、熟練使用word、excel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報表，有一定的計算機及互聯(lián)網(wǎng)操作基礎(chǔ);
3、熟悉seo，sem相關(guān)業(yè)務(wù)，熟悉標(biāo)準化產(chǎn)品銷售;
4、3年以上直客團隊管理經(jīng)驗，有較強的團隊建設(shè)經(jīng)驗;
5、具備基礎(chǔ)業(yè)務(wù)預(yù)算、成本管理和數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗;
6、邏輯清晰，具有良好的'表達能力和溝通能力;
7、敏銳的商務(wù)意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;
渠道營銷總監(jiān)崗位描述 渠道營銷總監(jiān)篇八
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場特點，制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;
2、負責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)市場占有率和銷售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負責(zé)團隊目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達成。
1、本科以上學(xué)歷。
2、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗，5年以上銷售工作經(jīng)歷。
3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;
4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的`邏輯分析能力;
5、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力;
6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力。
渠道營銷總監(jiān)崗位描述 渠道營銷總監(jiān)篇九
職責(zé)：
1、參與制定公司渠道銷售策略，領(lǐng)導(dǎo)及管理渠道銷售團隊，分解并落實公司渠道任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo);
2、負責(zé)渠道代理商拓展招募和業(yè)績管理，通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，提高產(chǎn)品市場占有率;
3、貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的執(zhí)行落實情況;
4、負責(zé)跟進各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達成情況，輔助其完成客戶開拓;
5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預(yù)測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;
6、負責(zé)團隊建設(shè)與管理，招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，協(xié)助下屬員工完成下達的'任務(wù)指標(biāo)。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，計算機或市場營銷相關(guān)專業(yè)，5年以上軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗;
2、熟悉多種it技術(shù)和產(chǎn)品，了解it行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢;
3、3年以上團隊管理經(jīng)驗，具有出眾的團隊管理能力并率領(lǐng)團隊完成業(yè)績指標(biāo);
4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經(jīng)驗;
5、具有物聯(lián)網(wǎng)、云計算、bi大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道營銷總監(jiān)崗位描述 渠道營銷總監(jiān)篇十
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司產(chǎn)品在全國經(jīng)銷商的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。
2、制訂督導(dǎo)團隊的年度銷售計劃、市場開拓戰(zhàn)略、銷售政策、費用預(yù)算，并監(jiān)督方案的'執(zhí)行實施，直至完成銷售。
3、負責(zé)前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運營等工作安排。
4、負責(zé)商議重要的銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進場、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場覆蓋度。
5、深入了解美業(yè)情況，及時把握最新競品信息，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并保持有獨特的見解。
6、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷計劃，編制合理預(yù)算，使活動的投入與產(chǎn)出保持平衡。
1、大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷。
2、五年以上渠道銷售管理，有美業(yè)、化妝品銷售管理經(jīng)驗，有渠道、代理商開拓者優(yōu)先。
3、激勵、培訓(xùn)、支持、考核銷售、后勤人員，引導(dǎo)總體團隊朝部門目標(biāo)努力。
4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業(yè)績，能夠?qū)I(yè)績展開合理化分析。
渠道營銷總監(jiān)崗位描述 渠道營銷總監(jiān)篇十一
1、根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)與年度營銷計劃;
2、全面負責(zé)渠道銷售團隊的管理工作，確保年度營銷目標(biāo)的`實現(xiàn);
3、了解教育行業(yè)市場動態(tài)，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績;
4、制訂并落實公司各項營銷管理制度、營銷政策，促進營銷目標(biāo)的達成;
5、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進度;
6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。
1、大專以上學(xué)歷，6年以上教育信息化行業(yè)經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗;
2、對教育信息化行業(yè)、集成行業(yè)有深刻認知，有較強把握市場動態(tài)與方向的能力，較強的觀察力和應(yīng)變能力;
3、具有出色的溝通能力、團隊組建能力、組織開拓能力、團隊協(xié)作能力;
4、有成功市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，可以帶領(lǐng)和指導(dǎo)團隊開展業(yè)務(wù)。
渠道營銷總監(jiān)崗位描述 渠道營銷總監(jiān)篇十二
渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1。規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；
2。制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；
3。及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；
4。協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。
渠道銷售總監(jiān)崗位要求
1。具備市場營銷或相關(guān)專業(yè)；
2。具有市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識；
3。具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的'目標(biāo)設(shè)定和評定能力；
4。熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應(yīng)變能力和財務(wù)能力；
5。最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗，對市場營銷工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進行整合；
6。具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。
渠道營銷總監(jiān)崗位描述 渠道營銷總監(jiān)篇十三
職責(zé)：
1、負責(zé)ott/電影貼片等廣告的渠道銷售，與4a公司渠道關(guān)系開拓與維護，完成公司下達的.業(yè)績目標(biāo)
2、負責(zé)與4a廣告公司購買部門的關(guān)系維護、資源推廣及渠道管理
3、負責(zé)4a媒介計劃人員的開發(fā)，關(guān)系維護及少量直企客戶的關(guān)系維護
4、有渠道銷售管理能力及出色的溝通能力
任職要求：
1、3年以上媒體銷售經(jīng)驗，有4a公司工作經(jīng)驗、媒體或廣告代理公司渠道經(jīng)驗者優(yōu)先
2、熟悉廣告圈，有豐富的廣告代理公司、4a公司客戶和品牌客戶資源
3、熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式
4、出色的人際溝通能力及社會交往能力和談判能力
5、性格開朗，耐心細致，誠實守信，能夠承受工作壓力
渠道營銷總監(jiān)崗位描述 渠道營銷總監(jiān)篇十四
1、協(xié)助渠道制度建立、目標(biāo)設(shè)定、激勵方案的制定和考核，協(xié)助負責(zé)人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)的開展提出建設(shè)性建議,并對具體事項進行落實;
2、對渠道組相應(yīng)指標(biāo)負責(zé)，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),并監(jiān)督各項策略的落地執(zhí)行，協(xié)助完成渠道導(dǎo)客、成交等業(yè)務(wù)指標(biāo);
3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;
4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類，監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新，保障數(shù)據(jù)安全。
1、大專及以上學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)歷;
2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的.執(zhí)行和創(chuàng)新能力，性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力，熟悉保險營銷，對行業(yè)有研究和見解。
渠道營銷總監(jiān)崗位描述 渠道營銷總監(jiān)篇一
1、品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)和計劃，分解和實施確保目標(biāo)的順利完成，對渠道銷售業(yè)績負責(zé)；
2、根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施；
3、有效地開發(fā)、拓展廣告代理公司，負責(zé)渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系；
4、與直客團隊協(xié)作推進項目順利執(zhí)行。
5、維邏輯清晰，能夠?qū)I(yè)績展開合理化分析。
渠道營銷總監(jiān)崗位描述 渠道營銷總監(jiān)篇二
職責(zé)：
1、負責(zé)渠道銷售部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;
2、確定渠道結(jié)構(gòu)，建設(shè)目標(biāo)，渠道政策;
3、根據(jù)具體客戶規(guī)劃具體方案，進行商務(wù)洽談推進項目落地;
4、負責(zé)區(qū)域渠道客戶的拓展和維護工作;
5、負責(zé)協(xié)助地區(qū)代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務(wù);
6、對外提供產(chǎn)品銷售，業(yè)務(wù)咨詢及整體解決方案;
7、渠道管理和維護工作。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，五年以上軟件產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗或廣告平臺渠道經(jīng)驗，擁有較好的行業(yè)渠道資源;
2、較強的渠道開拓能力，有獨立代理渠道成功開拓經(jīng)驗優(yōu)先 ;
3、有相關(guān)系統(tǒng)集成渠道銷售經(jīng)驗、sass軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的.開拓、維護，良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力;
5、較強的事業(yè)心，抗壓能力強，能適應(yīng)出差。
渠道營銷總監(jiān)崗位描述 渠道營銷總監(jiān)篇三
1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀及關(guān)鍵訴求，進行市場潛力和用戶需求分析，明確業(yè)務(wù)的競爭格局。結(jié)合公司現(xiàn)有的教育產(chǎn)品體系，設(shè)計有效的解決方案、關(guān)鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略，以滿足客戶需求和市場競爭需要。
2、深入理解公司教育業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，制定渠道戰(zhàn)略。
3、負責(zé)教育產(chǎn)品對公業(yè)務(wù)的渠道規(guī)劃、渠道拓展與渠道管理;
4、推動關(guān)鍵地區(qū)的對公重大項目;
5、建設(shè)和管理渠道銷售團隊，培養(yǎng)帶動團隊發(fā)展;
6、理解公司相關(guān)核心技術(shù)現(xiàn)狀、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和教育行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)進展，與產(chǎn)品、技術(shù)團隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協(xié)助改進產(chǎn)品及體驗;;
1、本科以上學(xué)歷;
2、5年以上對公業(yè)務(wù)的.銷售或渠道經(jīng)驗，3年以上渠道團隊管理經(jīng)歷
具備大客戶項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，基礎(chǔ)教育類產(chǎn)品渠道經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、深諳k12階段用戶心理，有良好的用戶親和力，能夠知微見著，洞察產(chǎn)品和用戶需求變化，有較強的文案、活動策劃能力;
4、具有客戶服務(wù)意識和團隊協(xié)作精神，有較強的自學(xué)能力，善于接受新事物，有很強的工作主動性和創(chuàng)新意識;
5、抗壓能力強，能適應(yīng)出差;
6、良好的個人信譽及職業(yè)操守,掌握核心的公關(guān)技巧，社會閱歷經(jīng)驗豐富。
渠道營銷總監(jiān)崗位描述 渠道營銷總監(jiān)篇四
負責(zé)開拓、維護4a公司渠道關(guān)系，建立并動態(tài)更廣告代理公司客戶檔案；
負責(zé)與4a廣告公司購買部門的關(guān)系維護、資源推廣及渠道管理；
負責(zé)市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司銷售指標(biāo)及收款；
幫助公司推進簽訂年度框架協(xié)議，協(xié)助直客銷售組處理解決有關(guān)渠道的問題
通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措；
為客戶提供專業(yè)服務(wù)，包括了解客戶需求、回復(fù)客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。
大專及以上學(xué)歷，5―7年4a廣告或媒體銷售經(jīng)驗（電通安吉斯集團相關(guān)工作經(jīng)驗），熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告，有互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗者優(yōu)先；
熟悉4a公司digita購買決策人，購買流程及服務(wù)要求；
熟悉廣告渠道銷售的'政策及代理商的推進和管理方式；
優(yōu)秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客戶溝通；
工作態(tài)度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質(zhì)佳，有英語優(yōu)勢者優(yōu)先考慮；
有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。
渠道營銷總監(jiān)崗位描述 渠道營銷總監(jiān)篇五
職責(zé)：
1、收集、分析市場數(shù)據(jù)，推動公司銷售業(yè)務(wù)，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，組織完成公司整體渠道銷售計劃，高等院校智慧教育產(chǎn)品市場的拓展和銷售工作，完成指定產(chǎn)品的銷售任務(wù)。
2、根據(jù)公司產(chǎn)品特點及人物要求，制定渠道政策體系，組織、制定并實施渠道部銷售管理策略及流程計劃，負責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務(wù)支持，布局經(jīng)銷商/代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售業(yè)績考核;推進公司產(chǎn)品在各高等院校的市場應(yīng)用;
3、建立健全所在區(qū)域銷售團隊，主動開拓高等院校用戶市場，并建立新的代理商渠道伙伴關(guān)系;
4、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)代理商隊伍的`業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標(biāo)，擴大公司產(chǎn)品的市場占有率;
5、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗，并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標(biāo)準，及時作出相應(yīng)的調(diào)整改進方案。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關(guān)專業(yè)，至少5年以上高校人工智能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗;
2、有知名軟件行業(yè)和高等教育信息化產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷; 需求分析、方案設(shè)計及演示講解能力強;
4、具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析、市場分析、客戶分析、市場營銷策劃與推廣能力，有大型營銷活動成功經(jīng)驗。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;
5、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。
渠道營銷總監(jiān)崗位描述 渠道營銷總監(jiān)篇六
1、規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；
2、制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；
3、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；
4、管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)。
5、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶；
6、上級安排的其他事務(wù)。
渠道營銷總監(jiān)崗位描述 渠道營銷總監(jiān)篇七
1.分析市場和行業(yè)發(fā)展及競爭市場信息，為團隊提出建設(shè)性的業(yè)務(wù)拓展方案;
2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作匯報和數(shù)據(jù)分析工作;
3.按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;
4.有效完成團隊成員專業(yè)能力培養(yǎng)，制定完善培訓(xùn)計劃并執(zhí)行考核。
5.團隊組織結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，保障可持續(xù)發(fā)展團隊建設(shè)標(biāo)準。
1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)專業(yè);
2、熟練使用word、excel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報表，有一定的計算機及互聯(lián)網(wǎng)操作基礎(chǔ);
3、熟悉seo，sem相關(guān)業(yè)務(wù)，熟悉標(biāo)準化產(chǎn)品銷售;
4、3年以上直客團隊管理經(jīng)驗，有較強的團隊建設(shè)經(jīng)驗;
5、具備基礎(chǔ)業(yè)務(wù)預(yù)算、成本管理和數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗;
6、邏輯清晰，具有良好的'表達能力和溝通能力;
7、敏銳的商務(wù)意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;
渠道營銷總監(jiān)崗位描述 渠道營銷總監(jiān)篇八
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場特點，制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;
2、負責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)市場占有率和銷售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負責(zé)團隊目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達成。
1、本科以上學(xué)歷。
2、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗，5年以上銷售工作經(jīng)歷。
3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;
4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的`邏輯分析能力;
5、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力;
6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力。
渠道營銷總監(jiān)崗位描述 渠道營銷總監(jiān)篇九
職責(zé)：
1、參與制定公司渠道銷售策略，領(lǐng)導(dǎo)及管理渠道銷售團隊，分解并落實公司渠道任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo);
2、負責(zé)渠道代理商拓展招募和業(yè)績管理，通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，提高產(chǎn)品市場占有率;
3、貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的執(zhí)行落實情況;
4、負責(zé)跟進各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達成情況，輔助其完成客戶開拓;
5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預(yù)測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;
6、負責(zé)團隊建設(shè)與管理，招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，協(xié)助下屬員工完成下達的'任務(wù)指標(biāo)。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，計算機或市場營銷相關(guān)專業(yè)，5年以上軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗;
2、熟悉多種it技術(shù)和產(chǎn)品，了解it行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢;
3、3年以上團隊管理經(jīng)驗，具有出眾的團隊管理能力并率領(lǐng)團隊完成業(yè)績指標(biāo);
4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經(jīng)驗;
5、具有物聯(lián)網(wǎng)、云計算、bi大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道營銷總監(jiān)崗位描述 渠道營銷總監(jiān)篇十
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司產(chǎn)品在全國經(jīng)銷商的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。
2、制訂督導(dǎo)團隊的年度銷售計劃、市場開拓戰(zhàn)略、銷售政策、費用預(yù)算，并監(jiān)督方案的'執(zhí)行實施，直至完成銷售。
3、負責(zé)前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運營等工作安排。
4、負責(zé)商議重要的銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進場、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場覆蓋度。
5、深入了解美業(yè)情況，及時把握最新競品信息，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并保持有獨特的見解。
6、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷計劃，編制合理預(yù)算，使活動的投入與產(chǎn)出保持平衡。
1、大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷。
2、五年以上渠道銷售管理，有美業(yè)、化妝品銷售管理經(jīng)驗，有渠道、代理商開拓者優(yōu)先。
3、激勵、培訓(xùn)、支持、考核銷售、后勤人員，引導(dǎo)總體團隊朝部門目標(biāo)努力。
4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業(yè)績，能夠?qū)I(yè)績展開合理化分析。
渠道營銷總監(jiān)崗位描述 渠道營銷總監(jiān)篇十一
1、根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)與年度營銷計劃;
2、全面負責(zé)渠道銷售團隊的管理工作，確保年度營銷目標(biāo)的`實現(xiàn);
3、了解教育行業(yè)市場動態(tài)，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績;
4、制訂并落實公司各項營銷管理制度、營銷政策，促進營銷目標(biāo)的達成;
5、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進度;
6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。
1、大專以上學(xué)歷，6年以上教育信息化行業(yè)經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗;
2、對教育信息化行業(yè)、集成行業(yè)有深刻認知，有較強把握市場動態(tài)與方向的能力，較強的觀察力和應(yīng)變能力;
3、具有出色的溝通能力、團隊組建能力、組織開拓能力、團隊協(xié)作能力;
4、有成功市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，可以帶領(lǐng)和指導(dǎo)團隊開展業(yè)務(wù)。
渠道營銷總監(jiān)崗位描述 渠道營銷總監(jiān)篇十二
渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1。規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；
2。制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；
3。及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；
4。協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。
渠道銷售總監(jiān)崗位要求
1。具備市場營銷或相關(guān)專業(yè)；
2。具有市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識；
3。具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的'目標(biāo)設(shè)定和評定能力；
4。熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應(yīng)變能力和財務(wù)能力；
5。最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗，對市場營銷工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進行整合；
6。具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。
渠道營銷總監(jiān)崗位描述 渠道營銷總監(jiān)篇十三
職責(zé)：
1、負責(zé)ott/電影貼片等廣告的渠道銷售，與4a公司渠道關(guān)系開拓與維護，完成公司下達的.業(yè)績目標(biāo)
2、負責(zé)與4a廣告公司購買部門的關(guān)系維護、資源推廣及渠道管理
3、負責(zé)4a媒介計劃人員的開發(fā)，關(guān)系維護及少量直企客戶的關(guān)系維護
4、有渠道銷售管理能力及出色的溝通能力
任職要求：
1、3年以上媒體銷售經(jīng)驗，有4a公司工作經(jīng)驗、媒體或廣告代理公司渠道經(jīng)驗者優(yōu)先
2、熟悉廣告圈，有豐富的廣告代理公司、4a公司客戶和品牌客戶資源
3、熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式
4、出色的人際溝通能力及社會交往能力和談判能力
5、性格開朗，耐心細致，誠實守信，能夠承受工作壓力
渠道營銷總監(jiān)崗位描述 渠道營銷總監(jiān)篇十四
1、協(xié)助渠道制度建立、目標(biāo)設(shè)定、激勵方案的制定和考核，協(xié)助負責(zé)人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)的開展提出建設(shè)性建議,并對具體事項進行落實;
2、對渠道組相應(yīng)指標(biāo)負責(zé)，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),并監(jiān)督各項策略的落地執(zhí)行，協(xié)助完成渠道導(dǎo)客、成交等業(yè)務(wù)指標(biāo);
3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;
4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類，監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新，保障數(shù)據(jù)安全。
1、大專及以上學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)歷;
2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的.執(zhí)行和創(chuàng)新能力，性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力，熟悉保險營銷，對行業(yè)有研究和見解。