計劃能夠幫助我們理清思路，合理安排時間和資源，達到更好的效果。在制定計劃時，我們要注意平衡長期目標和短期目標，找到最佳的平衡點。計劃的制定和執(zhí)行過程中，我們應該時常進行評估和反思，及時進行調(diào)整和改進。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇一
1、下達了20__年第三季度學院部門預算;。
2、完成了省教育廳下發(fā)的財務信息公開工作相關報表的編制;。
3、編制了省財政廳下發(fā)的單位會計信息質量自查情況表;。
4、完成了個人所得稅完稅證明郵寄工作信息表;。
5、完成了20__年第二季度稅務數(shù)控信息采集表。
二、準確及時進行會計業(yè)務核算。
1、及時、準確的進行學院日常經(jīng)濟業(yè)務的核算。(包括工會計核算、基建會計核算);。
2、及時、準確的進行國家骨干高職院校項目建設的核算。
三、配合完成各類財務檢查工作。
1、積極配合省物價對學院各項收費工作的檢查。
2、配合學院審計部門對20__年第二季度財務的審計。
3、完成物價部門的年檢年審工作。
四、按時發(fā)放獎助學金及日常學費收繳。
1、完成學院獎學金的發(fā)放工作。
2、完成國家獎助學金的發(fā)放工作。
3、收取學生補考費。
4、完成了畢業(yè)生的學費清查及書本費的結算工作。
五、加強會計人員的學習培訓工作。
1、完成了全院財會人員年度繼續(xù)教育培訓工作。
2、選派財務骨干參加《事業(yè)單位新會計制度》培訓班的學習。
2、加強財務工作的服務意識。財務工作的性質決定了財務工作必須堅持監(jiān)督與服務并重，寓監(jiān)督于服務之中。
3、進一步細化學院科研經(jīng)費的核算工作;。
4、準確、及時編報學院半年報表;。
5、新生入學及收費的準備工作;。
6、集中收繳下一年度學費;。
7、及時與非稅收入管理局進行學費收繳的對賬;。
8、做好本學期期末各種薪金的發(fā)放;。
9、完成報賬員培訓工作。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇二
(2)全力打造麻榨粉葛、麻榨楊桃、麻榨貢柑、麻榨回歸紅年桔、麻榨苦麥等特色農(nóng)業(yè)品牌，提高農(nóng)業(yè)效益和農(nóng)民收入。通過政府搭臺、企業(yè)唱戲、農(nóng)戶參與，即公司+農(nóng)戶的模式，實施品牌化戰(zhàn)略，打造特色生態(tài)農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)。
(3)扎實推進農(nóng)田水利設施建設。
(4)抓好基本農(nóng)田保護和糧食穩(wěn)產(chǎn)增收工作，切實減輕農(nóng)民負擔和做好動物防疫工作。
5、推進文化品牌軟實力建設。
(1)打造功能強大的電子政務信息和麻榨特色農(nóng)產(chǎn)品信息平臺，讓外人在辦公室電腦上就可以充分了解麻榨的全方位的信息動態(tài)和民俗風情。
(2)編制好麻榨發(fā)展資源宣傳推介畫冊和vcd光碟;編制好一本麻榨特產(chǎn)和旅游景點導游，標明麻榨好吃的東西、好玩的地方、歷史的典故和神話傳說。
(3)在進入麻榨的各個路口，建設一批能展現(xiàn)麻榨精神面貌的招牌和廣告柱，在街區(qū)的重點路段進行美化亮化，并印制上一些激勵人、感化人、催人向上的宣傳用語，展示麻榨人的文明氣象和文明環(huán)境。
(4)要在麻榨電視臺的頁面上掛上能代表麻榨美麗環(huán)境的視頻，同時，要向龍門電視臺上送展現(xiàn)麻榨美麗的自然風景風光。并盡量在惠州日報、惠州電臺、惠州電視臺多爭取刊登播放麻榨的好人好事和主要的鎮(zhèn)情動態(tài)。
(5)打造麻榨民間藝術特色鎮(zhèn)品牌。培育、扶持麻榨曲藝隊、麻榨新空氣樂隊、鰲溪老區(qū)粵樂社和遠航農(nóng)民畫培訓中心等民間藝術團體的健康發(fā)展，形成獨特的文化品牌。
6、推進民心工程民生事業(yè)建設。
(1)加快麻榨幾大出口治安視頻的安裝，以震懾犯罪，增加人民群眾的安全感。
(2)爭取麻榨中心小學新校園在8月份前前動手搬遷，徹底解決舊校園各方面先天不足和安全隱患問題。
(3)加快推進村小組道路硬底化建設。
(4)力促麻榨衛(wèi)生院實施危樓改造，并完善更新相應的醫(yī)療設備設施。
(5)跟進麻榨河城鎮(zhèn)河堤防洪綜合整治申報工作。
7、推進和諧麻榨建設。
一是在全體麻榨人民心中樹立起愛護麻榨和諧環(huán)境、維護麻榨形象與穩(wěn)定的社會氛圍，樹立起珍惜和諧光榮、破壞和諧可恥，擾亂麻榨和諧秩序，就是損害麻榨事業(yè)發(fā)展、就是與全體麻榨人為敵的評判標準。
二是建立和完善鎮(zhèn)領導和干部包村包維穩(wěn)的責任機制、下鄉(xiāng)機制、預警機制、倒查機制和獎罰機制。
三是解決一些深層次的問題，按“三個優(yōu)先”的原則，即優(yōu)先關愛和幫扶社會底層的弱勢群體，優(yōu)先關心和支持思想正派的村干部，優(yōu)先關注和重用工作得力的鎮(zhèn)村干部。
我們深信，在縣委、縣政府的正確領導下，在黨的xx屆五中全會精神的指導下，在全鎮(zhèn)社會各界人士和2.8萬群眾的支持下，只要繼續(xù)發(fā)揚我們的一貫以來團結協(xié)作、艱苦奮斗、不畏困難和密切聯(lián)系群眾的良好作風，少說多干，腳踏實地，奮起急追，我們就一定能擺脫困境，縮小差距，迎頭趕上，為實現(xiàn)xx經(jīng)濟社會事業(yè)發(fā)展而努力奮斗!
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇三
20xx年7月11日下午，強生(上海)醫(yī)療器械有限公司在我院階梯教室舉辦了一場手術縫合技術與縫合材料選擇的培訓班。中山市人民醫(yī)院肝膽外科主任胡澤民和骨科副主任醫(yī)師余新平兩位專家為我院40多名醫(yī)務人員講解了在縫合有關技術與材料選擇方面的重點內(nèi)容。
此次培訓，幫助我們外科臨床醫(yī)師提升專業(yè)知識和專業(yè)技能，加強手術縫合質量，減少切口感染率，縮短切口恢復的時間，從而滿足廣大群眾的需求。
二、舉辦?踐行核心價值觀全民修身在行動?百場宣講坦洲鎮(zhèn)專場活動。
7月11日下午，由中共中山市委宣傳部，中山市精神文件建設委員會辦公室舉辦，坦洲鎮(zhèn)宣傳辦協(xié)辦的?中山市‘踐行核心價值觀全民修身在行動’百場宣講坦洲鎮(zhèn)專場?在坦洲醫(yī)院五樓小會議室舉行，邀請了坦洲醫(yī)院評選的三位?身邊好人?，分別是蔡國深，房錦花，黃潔華，與在座30多名青年朋友交流互動。
三、兒科開展兒科急救培訓。
為了提高兒科醫(yī)務人員急救水平，增強兒科急救操作技術能力，熟悉并嚴格執(zhí)行兒童急救操作流程和認知判斷，規(guī)范醫(yī)療行為，兒科主任召集科室全體醫(yī)務人員開展兒科急救培訓，并現(xiàn)場進行模擬操作，培訓內(nèi)容包括講解兒童(新生兒)心肺復蘇、兒童氣管異物等，并嚴格按照流程規(guī)定進行實操演練。通過此次培訓，醫(yī)務人員熟悉并掌握流程和正確手法，提高了相互之間配合程度，達到培訓目的。
四、我院派出醫(yī)療隊伍參加坦洲鎮(zhèn)危化品道路運輸應急救援演習為保障人民群眾的生命財產(chǎn)安全，確保安全穩(wěn)定，促進各單位按照工作職責協(xié)調(diào)運轉，我院應坦洲鎮(zhèn)應急辦、安委辦、消防大隊、交警大隊等主辦單位的要求，派出專業(yè)醫(yī)療應急救援隊伍(組長：黨委副書記、副院長寧杰輝，副組長：門急診主任謝遼霖)，參加此次坦洲鎮(zhèn)?；返缆愤\輸應急救援演習，并根據(jù)演習方案的要求，配合有關單位，出色完成應急救援任務。
五、舉辦20xx年8月份登革熱培訓。
根據(jù)上級疾病預防控制部門的要求和統(tǒng)一部署，今年，登革熱疫情持續(xù)高發(fā)，登革熱傳染病的防控任務形勢嚴峻，我市周邊地區(qū)(廣州、佛山)發(fā)生了登革熱本地局部暴發(fā)疫情，我市已經(jīng)發(fā)生2例輸入性病歷和1例本地感染病歷，我院主管領導高度重視，要求醫(yī)務科組織全體醫(yī)務人員再次開展登革熱培訓工作，充分認識登革熱防控手段，要求思想不能麻痹，工作不能松懈，層層落實好防控工作責任。
六、坦洲醫(yī)院開展20xx年急救技術知識學習講座。
為了提高護理人員的應急救護及自救互救能力，增強應急反應能力，特別是提高急危、重癥患兒的搶救成功率，我院開展了20xx年急救技術知識學習講座，參加培訓班學員有100余名。
此次培訓內(nèi)容主要包括心肺復蘇、環(huán)甲膜穿刺、膈下腹部沖擊法、除顫、洗胃和止血六個急救技能。由門急診科護士長王姣紅主講，分別針對各基本環(huán)節(jié)先分組集中講解相關的基礎理論知識，由淺入深、通俗易懂的進行分步、分解講授，然后親自演示操作，使得在場的人員都能基本掌握救護的要領與基本操作過程。通過短暫的培訓，提高了大家對急救技術的認識，拓寬了知識面，望今后在臨床上能熟練運用到我們所學的急救常識，切實為廣大市民服務好。
七、坦洲醫(yī)院加強護士素質與行為規(guī)范。
為進一步貫徹院領導的指示，強化服務意識，改善服務態(tài)度，提高護理隊伍整體素質和服務質量，培養(yǎng)和造就一支素質優(yōu)良、服務規(guī)范、業(yè)務精湛的護理隊伍，于8月28日下午四點在我院五樓階梯教室由護理部對全院護理人員進行了護士素質及行為規(guī)范的培訓。
本次培訓由護理部主任張嵐主講，共有105人參加。此次培訓內(nèi)容從護士職業(yè)禮儀、護士行為規(guī)范、整體護理服務規(guī)范三方面入手，指導護士如何建立溫馨服務、微笑服務、親情服務，從而改善服務態(tài)度，提高服務質量。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇四
1、認真遵守醫(yī)院和科室的相關規(guī)章制度，做到上班不遲到，不早退。
2、繼續(xù)擔任科室壓瘡小組成員，按時對科室護理人員傳達新知識，新理論。
3、擔任科室質控護士，協(xié)助護士長做好科室的工作。認真履行職責，愛崗敬業(yè)。好領導分配給我的工作和任務。
4、加強跟主班醫(yī)生溝通，不執(zhí)行錯誤醫(yī)囑和有疑問的醫(yī)囑，確保安全第一。
5、解放思想，為科室的發(fā)展提建議和意見，竭盡所能為科室創(chuàng)造更多的效益。
6、加強對病人及其家屬的交流與合作，努力構建現(xiàn)代化科學的醫(yī)患模式，正確妥善處理好醫(yī)患關系。
5、加強專業(yè)知識學習，努力提高自己的專業(yè)技能，為患者提供更有效更優(yōu)質的服務。
6、協(xié)助同事做好科室工作，做到工作責任明確、資源共享、團結互助，共創(chuàng)科室優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)秀的服務、優(yōu)越的業(yè)績。
護士事業(yè)是一項崇高而偉大的事業(yè)，我為自己是產(chǎn)科護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發(fā)展作出自己應有的貢獻!
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇五
??1、市場開發(fā)：
??（1）展示與我公司合作的優(yōu)勢。
??（2）闡述公司的經(jīng)營理念。
??（3）解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
??2、維護客戶：
??（1）對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
??（2）在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
??3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
??要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結合。
??4、紅酒略。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇六
??1.加強業(yè)務科室建設。嚴格落實業(yè)務保安職責和崗位安全生產(chǎn)責任制，強化內(nèi)部管理，嚴格履行自身職責，做到不推、不靠、不拖。
??2.加強基層班隊組建設，全面落實隊組安全生產(chǎn)責任，充分調(diào)動隊組在安全管理中的主動性、創(chuàng)造性。
??3.確保做到無輕傷以上事故。
??(二)加強基礎建設、創(chuàng)優(yōu)安全環(huán)境。
??1.大力開展安全質量標準化工作，夯實安全管理基礎：各生產(chǎn)區(qū)隊必須嚴格按照設計、規(guī)范和安全質量標準組織生產(chǎn)和施工，各業(yè)務科室要進一步完善安全質量標準化考核管理制度，加強動態(tài)管理，確保礦井安全質量標準化工作有較大提高。
??2.加大隱患排查管理，進一步完善隱患排查制度，構建職工、班組、隊組、業(yè)務科室隱患排查治理閉合管理體系，對查出的隱患要分級分類治理，形成閉環(huán)。完善重大隱患舉報獎勵制度，加大重大隱患責任追究力度，對重大隱患要實行掛牌督辦，按“五定五落實”的要求認真整改落實。
??3.加強基本功建設，全面實施素質工程，提升全員安全素質。以班組建設為平臺，把班組建設活動制度化，納入到隊組、班組日常安全管理考核內(nèi)容中，強化技能訓練和提高全員安全素質。強化崗位作業(yè)規(guī)范化。要以消除違章作業(yè)為目標，規(guī)范崗位操作行為，不斷增強員工自?；ケＲ庾R。以安全培訓為關鍵點，強化員工安全行為養(yǎng)成。依據(jù)年度安全培訓計劃，創(chuàng)新培訓方式，分期分批進行安全知識，操作技能、應急救援等安全知識培訓，切實提高職工的安全生產(chǎn)技術水平。
??4.全力抓好特殊工種培訓、新工人崗前培訓、“三違”人員強化培訓和安全管理人員培訓等工作。實現(xiàn)職工安全意識和安全素質有較大轉變。
??5.始終堅持以“一通三防”和頂板管理工作為重點，進一步強化機電、供電管理，加強電氣設備性能管理，做到參數(shù)合理、保護靈敏、狀態(tài)完好、運行可靠，特別是要加強“五小電器”管理，杜絕失爆；提升運輸管理，做到保護設施齊全、動作靈敏、性能可靠，操作零失誤；嚴格落實設備檢修維護制度，加強大型固定設備的檢測檢驗，保證檢驗率和合格率達到100%，禁止設備帶病運轉。杜絕重大事故發(fā)生。
??(三)強化重點環(huán)節(jié)、薄弱環(huán)節(jié)、變化環(huán)節(jié)的管理。
??1.加大對各類重點工程、零星工程、改造工程、設備的安裝、回撤、大型設備檢修、運輸?shù)裙こ坦芾砹Χ取?BR> ??2.將節(jié)假日等薄弱時期和“三不放心”(不放心工作、不放心地點、不放心人員)納入安全管理的重點，制定嚴密的防范措施，進行超前預防。
??3.強化零散人員，單獨作業(yè)人員管理，做到安全管理無死角，無漏洞。
??4.嚴格火工品管理制度，嚴防火工品流失和放炮事故的發(fā)生。第一嚴格火工品的進礦、入出庫、存放、領取、使用和回收、銷毀管理程序。第二嚴格按照規(guī)定放炮作業(yè)，嚴禁一次裝藥分次放炮，堅持“一炮三檢”和“三人連鎖”放炮制度。第三嚴格按照規(guī)定處理瞎炮、殘炮，當班瞎炮、殘炮必須由當班人員處理，不得交予下一班，處理瞎炮時必須有相關業(yè)務科室跟班。第四加強零星放炮作業(yè)的管理。
??5.強化開拓隊管理。要按照“統(tǒng)一制度、統(tǒng)一檢查、統(tǒng)一考核、統(tǒng)一獎懲”的四統(tǒng)一原則，將開拓隊組納入全礦安全管理體系中，確保監(jiān)管到位，考核到位、管理到位。
??(四)安全技術管理。
??1.積極推廣新技術、新工藝、新裝備和新材料。重點抓好工程設計、采掘銜接、規(guī)程措施等方面管理，從源頭上控制不安全隱患，提高礦井安全水平。
??2.積極開展小改小革技術創(chuàng)新。鼓勵員工廣泛開展安全生產(chǎn)小發(fā)明、小創(chuàng)造、小改造等安全技術革新和管理創(chuàng)新實踐活動；鼓勵員工立足崗位進行技術創(chuàng)新，努力營造學技術、鉆業(yè)務、爭先進、保安全的濃厚氛圍。針對影響和制約安全生產(chǎn)的技術難題，要組織相關業(yè)務單位開展科技攻關，對在安全管理中有創(chuàng)新的單位和個人進行獎勵。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇七
(2)建立示范樣板，帶動經(jīng)濟發(fā)展。樹樣板，抓品牌，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，帶動農(nóng)業(yè)發(fā)展，促進農(nóng)民增收一直是我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)工作的發(fā)展思路。上半年，我鎮(zhèn)共抓好了如下示范點的創(chuàng)建工作：
二是結合柑桔黃龍病的防控和優(yōu)質果苗的推廣工作，引導種植大戶在廣安村創(chuàng)建了6.5畝的柑桔無病苗木繁育示范基地。
三是結合鞏固和壯大花卉苗木產(chǎn)業(yè)的目標，在德安村三面屯引導群眾改變經(jīng)營模式，重新調(diào)整規(guī)劃，目前正在建立一個新型的花卉苗木示范點。
四是結合品牌農(nóng)產(chǎn)品的推廣工作，在德安村建立了一個400畝的優(yōu)質西瓜種植基地。
(3)搞好水果生產(chǎn)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟。上半年，全鎮(zhèn)各類水果種植面積1.5萬畝，其中新種、改種面積400多畝;各類水果產(chǎn)量達0.55萬噸。建立標準化栽培示范點5個，優(yōu)質果品率達74%，良種覆蓋率達95%;新建了一個面積達6.5萬畝的柑桔無病苗圃。引導群眾按照無公害標準化栽培進行管理?，F(xiàn)在，果樹長勢良好。
(4)努力搞好農(nóng)民科技培訓，提高農(nóng)民科技素質。半年來，我鎮(zhèn)以培訓新型農(nóng)民工作為重點，加強農(nóng)業(yè)技術培訓及新技術、新品種的推廣示范工作，共培訓農(nóng)民群眾1300多人次，發(fā)放各類技術資料4000多份，舉辦培訓班8期，使受訓農(nóng)民掌握一定的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實用技術。
2.林業(yè)。
(2)能源沼氣建設：4月份，通過了縣能源辦對我鎮(zhèn)去年86座國債沼氣建設任務的驗收，合格率達100%;新增40座的國債沼氣池建設任務，已全部落實，其中大地村34座，新寨村6座，預計7月份可全部完工。
3.畜牧業(yè)。
(1)抓好家禽家畜的春防工作。
一是及時結合鎮(zhèn)情實際制定出春季動物重大疫病應急預案。
二是及時布置重大動物疫病防控工作，落實措施，做到村不漏戶，戶不漏禽，禽不漏針。
(2)制定畜牧水產(chǎn)發(fā)展方案，把全年全鎮(zhèn)畜牧水產(chǎn)生產(chǎn)計劃指標分解到各村(社區(qū))。
4.水利工作。
(1)抓好全鎮(zhèn)大小型水庫的檢查和管理，堅決落實。
縣人民政府的精神，按要求重新落實好各水庫的責任人。要求各水庫管理員在汛期必須在崗在位，并隨時保持通訊暢通。
(2)結合實際，進一步健全和完善各水庫防洪搶險預案、防災避險群眾疏散工作方案。發(fā)放防洪搶險預演明白卡，與有水庫行政村簽訂了水庫安全管理、安全度汛目標責任狀，與沿河兩岸行政村簽訂了安全度汛目標責任狀，切實落實行政首長負責制，層層加強管理，確保全鎮(zhèn)安全度汛。
(3)抓好潘廠、紅山兩座除險加固的后續(xù)工作，積極協(xié)調(diào)好各種關系，保證其圓滿完工通過驗收。
5.農(nóng)機安全管理工作。
農(nóng)機安全涉及到群眾生命財?shù)惹猩砝妫益?zhèn)在縣農(nóng)機局的指導下，加強了重大節(jié)假日值班制度。半年來，組織機手進行了兩次農(nóng)機安全知識培訓，并深入校園傳授農(nóng)機安全生產(chǎn)知識，還組織農(nóng)機管理員不定期上路檢查，最大限度地減少手拖搭客、黑車飛駕現(xiàn)象，確保了全鎮(zhèn)無重大農(nóng)機安全事故。
(三)以工業(yè)園區(qū)為載體，加大招商引資力度,緊扣任務指標開展工作。
1.工作業(yè)績。
(3)技改項目9個，總投資2.2億元，實際到位資金5600萬元。
2.具體工作措施。
(2)強化服務意識，做強做大民營企業(yè)。對原有企業(yè)極力做好協(xié)調(diào)服務工作，提高辦事效率，讓企業(yè)引得來、留得住、快發(fā)展。同時為鴻途人體模特工藝品廠、污水處理廠等投資老板提供征地、辦證、通電、通水、通電話等全程跟蹤服務。
(3)通過實施走出去、引進來戰(zhàn)略，以商招商等形式，采取主要領導親自抓，分管領導具體抓，企業(yè)組人員全力抓，形成全鎮(zhèn)干部職工共同抓的新格局。利用報紙、電視、網(wǎng)上發(fā)布信息等方式，大力宣傳我鎮(zhèn)長水嶺工業(yè)區(qū)和龍旋嶺工業(yè)區(qū)的各項優(yōu)越條件，吸引縣內(nèi)外、國內(nèi)外客商前來投資辦廠。
(4)“以人為本，樹立以安全促發(fā)展的理念。”做好各項安全管理、檢查、服務工作。對全鎮(zhèn)采石場、炮竹廠、竹木企業(yè)等進行安全檢查，確保了各行業(yè)生產(chǎn)正常運行。
(四)抓好社會治安綜合治理工作，確保社會平安穩(wěn)定。
1、領導重視，經(jīng)費保障，確保社會穩(wěn)定。年初，我鎮(zhèn)制定社會治安綜合治理目標管理責任制，與各村(社區(qū))委會、鎮(zhèn)直各單位簽訂責任狀(社會治安綜合治理責任狀、創(chuàng)建“平安__”工作責任狀、禁毒工作責任狀、反邪教工作責任狀)。
3、加強人民調(diào)解，有效防止矛盾激化。認真排查化解了各種不穩(wěn)定因素。上半年，共排查各類矛盾糾紛79起，調(diào)處43起，調(diào)處率100%，調(diào)處成功40起，調(diào)處成功率93.1%。其中影響較大的是新寨村與老板租地糾紛得到了妥善解決。
(五)轉變干部作風，加強機關行政效能建設取得明顯成效。
1.繼續(xù)推行了首問負責制、限時辦結制、責任追究制等制度，并有效地把“三項制度”融入到日常工作。全鎮(zhèn)干部職工作風明顯好轉，各部門為民服務意識明顯增強，辦事效率明顯提高，辦事拖拉、推諉扯皮、作風粗暴等現(xiàn)象基本消除。
2.創(chuàng)新工作機制，確保黨風廉政建設有效落實。我鎮(zhèn)“三家”班子以身作則，帶好隊伍，嚴格要求自己堅決做到“三拒”：拒禮、拒賄、拒請吃。加強反腐倡廉的宣傳，取得廣大人民群眾的支持和參與，推動我鎮(zhèn)黨風廉政建設責任的落實。
3.擴大黨風廉政建設的覆蓋面，我鎮(zhèn)在上級紀檢監(jiān)察部門的指導下，出臺了《__鎮(zhèn)廉潔文化進新經(jīng)濟組織實施方案》，目前正在原來實施試點的__鎮(zhèn)利鑫公司、銀子巖公司開展鞏固工作，并增加了荔浦縣罐頭食品有限公司開展廉潔文化。通過在廉潔文化進新經(jīng)濟組織開展黨風廉政建設，提高黨的執(zhí)政能力，推動我鎮(zhèn)非公有制經(jīng)濟向前發(fā)展，進一步優(yōu)化我鎮(zhèn)投資的軟環(huán)境。
(六)黨委、政府中心工作穩(wěn)步推進。
–––黨建工作。
(1)繼續(xù)深入企業(yè)指導開展黨建工作。指導銀子巖公司黨支部開展“黨員突擊隊”服務活動和共建和諧村企活動，促進企業(yè)健康和諧發(fā)展;指導利鑫公司黨支部繼續(xù)開展“關愛員工”活動;指導安和藥業(yè)公司黨支部開展“黨員先鋒崗”活動等主題實踐活動，通過黨建活動促進企業(yè)發(fā)展。
(2)做好了非公企業(yè)創(chuàng)建黨支部活動，提高黨組織在非公企業(yè)中的覆蓋率和影響力。今年6月17日，位于長水嶺工業(yè)園區(qū)內(nèi)的荔浦罐頭食品公司掛牌成立了黨支部，縣委副書記陳代昌、縣委組織部部長廖照德親臨了揭牌儀式。
2.認真抓好干部教育培訓工作。
(2)組織群眾利用遠程教育平臺，開展培訓教育工作。去年底，全鎮(zhèn)共建設農(nóng)村黨員現(xiàn)代遠程教育網(wǎng)絡終端站點16個。今年以來，我鎮(zhèn)組織群眾開展理論政策、農(nóng)業(yè)科技、法律法規(guī)等多方面知識培訓。特別是永明村被列為市級示范點以來，認真組織群眾做好培訓前的培訓需求調(diào)查、培訓中的記錄、培訓后的信息反饋收集和處理工作，真正利用遠程教育平臺為群眾致富服務。
3.抓好了新農(nóng)村建設的各項工作。
(1)試點村建設工作。
今年我鎮(zhèn)按照縣新農(nóng)辦的要求，認真抓好兩個試點的建設工作。一是魚訕小村示范點。今年已多次召開領導小組成員會議，確定了今年要完成的新房建設、裝修、綠化美化、舊房屋拆遷、排水溝修建等多項工作。目前，各項工作按期進行。二是廣安老黎村示范點。目前，已組建了新農(nóng)村建設領導小組，召開了村民群眾會議、領導小組成員會議，進一步統(tǒng)一思想，同時明確了今年建設的各項工作任務、時間要求，并于6月16日正式開工建設。
(2)新村村屯道路硬化工作。
–––宣傳思想工作。
1.認真抓好鎮(zhèn)黨委中心組為龍頭的理論學習。制定黨委中心組及機關干部理論學習制度和學習計劃，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞深入貫徹落實科學發(fā)展觀，促進__經(jīng)濟又好又快發(fā)展，及時組織安排對中央、自治區(qū)黨委、市委和縣委一系列新的重大戰(zhàn)略思想、政策、法規(guī)的學習貫徹，使鎮(zhèn)黨委領導班子和機關干部的理論水平得到了較大的提高，思想作風更加過硬。
3.開展鎮(zhèn)區(qū)精神文明創(chuàng)建工作。
開展文明衛(wèi)生示范街、文明衛(wèi)生示范單位和文明衛(wèi)生示范庭院創(chuàng)建活動，努力創(chuàng)建文明集鎮(zhèn)。
(2)全面抓好群眾性精神文明創(chuàng)建活動，加強全鎮(zhèn)文明村(鎮(zhèn))、文明單位的管理。不斷豐富創(chuàng)建內(nèi)涵、創(chuàng)新創(chuàng)建載體，推動文明行業(yè)、文明村鎮(zhèn)、文明社區(qū)、文明服務示范窗口、文明旅游景區(qū)(點)和文明單位等為重點的群眾性精神文明創(chuàng)建活動。到5月止，我鎮(zhèn)創(chuàng)建文明衛(wèi)生村1個，有3個村已開工正在建設當中。
(3)以豐富城鄉(xiāng)居民文化生活為目標，組建了社區(qū)業(yè)余文藝隊伍，開展好廣場文化、社區(qū)文化等活動。
–––計生工作。
2.長效措施落實率僅為58.02%，與責任狀的72%相差13.98%。
–––民政工作。
3.抓好農(nóng)村、城鎮(zhèn)居民最低生活保障工作。上半年，我鎮(zhèn)發(fā)放城鎮(zhèn)低金額8.526萬元，農(nóng)村低保金額70.894萬元。進一步規(guī)范低保工作，6月份全面完成我鎮(zhèn)的低保金銀行社會化發(fā)放工作，所有低保戶的存折均發(fā)放到低保戶手中。
–––勞動和社會保障:。
1、積極促進就業(yè)和再就業(yè)，加強職業(yè)培訓和技能人才隊伍建設。今年3月份我鎮(zhèn)組織50名返鄉(xiāng)農(nóng)民工參加我縣在中心廣場舉辦的大型返鄉(xiāng)農(nóng)民工招聘會，組織20多名返鄉(xiāng)農(nóng)民工參加縣就業(yè)中心舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓，讓他們能夠掌握自主創(chuàng)業(yè)的一技之長。
2、進一步完善社會保障體系。5月份我鎮(zhèn)按照上級部門的部署，認真辦理轄區(qū)內(nèi)城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險，順利超額完成上級下達的任務。
3、認真完成上級勞動保障部門下達的半年指標任務，配合縣局完成對轄區(qū)企業(yè)規(guī)章制度的督檢工作。
(七)其他各項工作全面發(fā)展。
我鎮(zhèn)人大、統(tǒng)戰(zhàn)、武裝、團委、婦聯(lián)、工會、土地、交通、教育、衛(wèi)生等部門工作也取得了較好的成績，為今后工作開創(chuàng)新的局面打下了堅實的基礎。
為了加快我鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)富裕、文明、和諧新__，出色的完成__年崗責任務，下步我鎮(zhèn)將做好以下幾個方面工作。
(一)農(nóng)業(yè)工作思路。
1、培植壯大規(guī)模農(nóng)業(yè)項目，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。大力發(fā)展農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，依托我鎮(zhèn)的馬蹄、水果基地，推進“公司+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營模式的真正落實，進一步擴大無公害馬蹄及水果的種植面積。
2、以永明村南村屯超級稻示范基地的創(chuàng)建為契機，開展好高產(chǎn)示范工作，促進糧食穩(wěn)步發(fā)展，不斷增強糧食綜合生產(chǎn)能力，實現(xiàn)糧食增產(chǎn)，農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。
3、做好冬季農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作，力爭今年冬季農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有新亮點、新突破。
4、抓好秋季動物防疫檢疫工作，確保轄區(qū)內(nèi)無重大疫情。
(二)企業(yè)工作思路。
1.繼續(xù)加強領導，增加力量，加大招商引資力度，營造寬松的投資環(huán)境，采取外出招商引資，通過老板引老板，多渠道搜集信息等方法進行招商，傾力培植新的稅源，努力完成稅收任務。
2.加大投資環(huán)境、旅游資源、企業(yè)發(fā)展的宣傳力度。
3.做好現(xiàn)有企業(yè)的服務工作，抓大管小，扶強幫弱，發(fā)動返鄉(xiāng)農(nóng)民工進入本鎮(zhèn)企業(yè)打工，解決企業(yè)招工難問題。
4.全體人員齊心協(xié)力，想方設法確保全年任務完成。
5.傾力園區(qū)建設，加大第三期征地、銀子巖二期工程征地工作力度。
(三)綜治工作思路。
確保社會穩(wěn)定，社會治安綜合治理工作長抓不懈。繼續(xù)加大矛盾糾紛排查調(diào)處工作力度;認真落實各項安全防范措施;切實加強對流動人口的管理;加強對“兩勞”回釋人員的安置、幫教工作;加強法制和道德教育，進一步落實防范青少年違法犯罪的工作措施;深入持久地開展基層安全創(chuàng)建活動。
(四)著力推進城鎮(zhèn)化建設，深化拓展“城鄉(xiāng)清潔”工程。
1、加強環(huán)衛(wèi)知識、法制知識的宣傳教育力度，努力提高人民群眾的環(huán)衛(wèi)意識和法制意識。
2、加強城管隊伍建設，提高隊伍整體素質和執(zhí)法水平。
3、加強集鎮(zhèn)管理，處置各種違規(guī)車輛和違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象，維護良好的道路交通秩序和市場經(jīng)營、環(huán)衛(wèi)秩序。
4、抓好集鎮(zhèn)規(guī)劃的調(diào)整中的新車站、苗木市場的規(guī)劃和建設啟動工作。
(五)計生工作思路。
1.繼續(xù)堅持黨委政府牽頭，部門配合的工作機制，解決好計劃生育工作中遇到的重點難點問題。充分發(fā)揮職能部門作用，最大限度的控制計劃外懷孕、計劃外生育行為。依法對計劃外生育案件進行查處，加大違反計劃生育征收社會撫養(yǎng)費的力度，狠抓對計劃外生育對象的結扎工作，充分發(fā)揮基層組織特別是計劃生育協(xié)會、村民自治在計劃生育管理中的作用，動員全社會積極參與計劃生育管理。
2.強化重點人群的管理。將早婚、一非一農(nóng)戶、再婚夫妻、人戶分離戶等重點對象按照分類管理的原則，及時登記造冊，建立基礎臺帳。政策宣傳服務到位，對流出人口重點進行信息跟蹤管理，發(fā)現(xiàn)情況及時報告、及時處理，幫助其自覺采取避孕措施，嚴格按照法律法規(guī)來規(guī)范人們的生育行為。
總之，我鎮(zhèn)__年上半年工作在縣委、縣政府的正確領導下，各項工作正常運行，但離縣委、縣政府的要求及我鎮(zhèn)目標仍然有一定距離。在今后的工作中，我鎮(zhèn)將認真分析，扎實工作，自我加壓，以農(nóng)民增收，多上項目，加速經(jīng)濟發(fā)展，維護社會穩(wěn)定為目標，努力完成今年的各項任務目標。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇八
金秋十月我們迎來了第四季度，這是一年的最后一個季度，那么公司的第四季度要如何撰寫呢?下面由小編為大家精心收集的公司第四季度。
希望可以幫到大家!
1、第四季度銷售目標600萬元;。
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;。
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;。
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;。
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;。
4、長株潭的融城;。
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);。
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進行全國銷售網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。
四、銷售策略。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略。
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。
銷售團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;。
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡;。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng);。
4、建設一支好的銷售團隊;。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。
13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2019年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在第四季度末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在2019年第四季度執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的2019年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。
1、銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少于3人;。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員)。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
1、客戶維護：要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進工作的方式方法，達到客戶關系的新的層次。
2、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。
3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。
4、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。
5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。
6、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是相互關聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達到事半功倍的效果。
注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進行分類，對特殊客戶確定好時間應及時收款。
在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。
1、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務等進行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。
2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉更加的通暢。
3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。
4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學習交流。
1、嚴格遵守公司的各項。
規(guī)章制度。
提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。
2、業(yè)績目標：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結束篇，今年的豐收結果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求。
(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。
(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。
3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
思路及方法在此已基本闡述，諸多細節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇九
1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務軟件的初始化工作。
2、配合會計師事務所對公司第三季度的會計報表進行審計，并按有關部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。
3、配合外部審計機構對總公司上一季度財務收支情況進行審計，提高資金使用效益。
4、配合公司領導完成各責任中心經(jīng)濟責任指標的預算及制訂工作，并做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。
5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門；及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項。出納要嚴格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結算業(yè)務；及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結；嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉帳支票。
6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。
7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。
8、努力加大新業(yè)務開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務，走在同業(yè)前面，占領市場。
9、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作。
二、加強基礎防范、做好安全工作。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇十
1、做好內(nèi)咳嗽憊芾恚在管理上做到制度嚴明，分工明確。
2、在現(xiàn)有的例會基礎上進一步深化例會的內(nèi)容，提升研討的深度和廣度，把服務質量研討會建設成為所有服務人員的溝通平臺，相互學習，相互借鑒，分享服務經(jīng)驗，激發(fā)思想。
3、將在現(xiàn)有服務水準的基礎上對服務進行創(chuàng)新提升，主抓服務細節(jié)和人性化服務，提高服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬考核待遇標準，加強日常服務，樹立優(yōu)質服務窗口，制造服務亮點，在品牌的基礎上再創(chuàng)新的服務品牌。
4、在物品管理上責任到人，有章可循，有據(jù)可查，有人執(zhí)行，有人監(jiān)督。
5、加大力度對會員客戶的維護。
6、嚴格管.制度、用工培訓制度，劃分明確崗位考核等級，增強員工競爭意識，提高個人素質及工作效率。
7、增強員工效益意識，加強成本控制，節(jié)約費用開支。培訓員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習慣，合理用水用電等，發(fā)現(xiàn)浪費現(xiàn)象，及時制止并嚴格執(zhí)行相關處罰制度。
8、加強部門之間協(xié)調(diào)關系。
9、重食品安全衛(wèi)生，抓好各項安全管理。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇十一
3、進一步突顯工廠各類班組建設工作的特色與活力，穩(wěn)步推進建立和發(fā)展工廠特色班組文化。
二、工作主題。
20__年工廠班組建設的主題：夯實基礎、提升水平、深化發(fā)展、創(chuàng)立品牌。
建立和完善工廠全年班組建設工作的年度目標要求及工作任務。
2、八月份在全司組織開展一次班組長專題培訓工作;。
進—步加強對班組長的班組管理意識和管理水平的教育培訓，推進班組文化建設。
3、九月份在全司組織開展一次“工廠班組建設經(jīng)驗交流會”;。
營造工廠班組建設工作濃厚氛圍，形成班組建設的品牌示范效應，推動班組建設以點帶面工作格局，促進工廠各班組建設工作的交流，推進班組管理水平提升。
4、全年組織開展一次班組建設特色主題活動;。
各單位(各基層工會)結合工作實際，以推動安全、質量、效益、節(jié)能減排等工作為目標，以推進“六好六型”班組建設工作，提升班組管理水平為特點，組織開展好一次班組建設特色主題活動。
5、十—月份組織開展工廠班組建設“”評比申報工作;。
根據(jù)工廠班組建設“”考核達標要求開展自評，組織開展好“六好六型”班組的“”申報工作。
6、十二月份組織開展工廠班組建設“”評定工作;。
根據(jù)工廠班組建設“”考核達標要求，組織開展好“六好六型”班組的“”評定工作。
7、年底組織開展工廠班組建設表彰工作。
根據(jù)“六好六型”班組的“”評定工作結果，組織做好工廠“優(yōu)秀班組”的評比表彰工作。
四、綜合考評。
為切實做好今年的“六好六型”班組建設的“”評定工作，進一步深化班組建設工作。工廠設立“六好六型”班組建設考評組(4個部門)，由工會、組織宣傳部(黨辦)、運輸生產(chǎn)管理部、市場營銷管理部等部門組成，年底開展班組建設綜合考評工作。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇十二
3、認真做好《xx年合肥年鑒》局機關資料的編輯和報送工作;。
4、繼續(xù)做好局檔案材料移庫市檔案局的整理工作;。
5、本著熱誠、節(jié)約的原則做好對外的接待工作;。
6、及時做好辦公室數(shù)據(jù)庫資料錄入工作;。
7、認真做好近幾個月機關各處室信息報送、對外宣傳工作基本情況的統(tǒng)計;。
8、及時規(guī)范做好各種辦公用品采購、領用登記;。
9、認真做好局網(wǎng)絡工作動態(tài)信息編輯、審核、上傳及對外報送工作;。
10、認真做好各類會議的上傳下達和公文流轉、擬辦工作;。
12、認真做好局選派駐企服務領導的后勤保障工作;。
13、認真完成局領導交待的其他工作。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇十三
??前臺在一定程度上代表了酒店的形象。同時，酒店對客人的服務，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認識，所以我們一定要認真做好本職工作。下面是我第三季度的工作計劃：
??一、像所有其他的服務行業(yè)一樣，禮貌，禮儀：怎樣保持微笑，怎樣問候客人，如何為客人提供服務，在服務中對客所要用的語言等。
??二、注意形象，前臺是酒店的第一印象，是酒店的門面。所以，我們前臺的工作人員一定要求淡妝，著工裝上崗，用良好的精神面貌對客，從而維護酒店的形象，讓客人了解并看到我們億邦的精神面貌。從而留下深刻的良好印象！并且，也有利于我們自身的形象和修養(yǎng)的提高。從而，影響我們以后的人生。
??三、前臺業(yè)務知識的培訓。主要是日常工作流程，前臺的日常工作很繁瑣，客人入住，退房的辦理，電話的轉接，問詢，提供信息，行李寄存，接送機信息的查詢與核對。訂單的檢查與核對，排房，交接班時的交接工作等。所以，我們隨時都要保持認真，細致工作作風和責任心！以免給客人和自己的同事帶來很多的不便！
??四、前臺英語，一些前臺英語能力的具備是對我們每個前臺接待員的基本要求，這樣才能好為來自外國的客人服務。對于英語的接待方面，我本以為對于像我一個英語專業(yè)的人來說不是問題，可是，后來在接待外國客人的時候，好多問題出來了，對于我已經(jīng)一年多沒有接觸英語這才明白我好些單詞都已生疏，還酒店的好多設施設備的名稱都是以前沒有接觸過的。還好我們酒店組織了前臺接待的英語培訓，使我對以前學過得到單詞到了溫習和鞏固。也學到了很多以前沒有接觸的單詞，比如好多的設施設備名稱。通過這樣的培訓使明白這樣一個道理就是不管什么時候都不要忘記了學習，給自己不斷充電！唯有不斷的學習才能使自己有更好進步，才讓自己各個方面的能力不斷增強！
??五，以大局為重，不計較個人得失。不管是工作時間還是休假時間，如果酒店有臨時任務分配，我將服從安排，積極去配合，不找理由推脫。
??雖然前臺的工作有時是比較的瑣碎，但大小事都是要認真才能做好。所以我都會用心的去做每一件事。在以后的日子里我將加強學習，努力工作！
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇十四
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
第三季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的`建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
第一步：招聘員工。
1、看銷售人員的心態(tài)及人品。
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標。
3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊。
第二步：培訓員工。
1、讓員工學習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常。
2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧。
3、培訓員工的快速成交法。
4、引發(fā)員工的積極性和責任感。
5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處。
第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點。
1、找出每個員工身上的閃光點（每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為）。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能（通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解）。
3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關懷。
第四步：讓員工去市場上鍛煉。
1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整（思想積極地為公司服務）。
2、具體問題具體分析（首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致）。
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務，提高效率。
第五步：凝聚團隊的力量。
1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。
第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶。
1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。
3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。
4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。
第七步目標達成。
1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大。
2、公司也會更加的強大。
3、讓我的團隊成為xxx行業(yè)的虎狼之獅。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇十五
（1）加強基礎知識培訓，提高護理能力。積極參加護理機構組織的各種專業(yè)培訓，同時各科室每月組織至少x次專業(yè)培訓，包括基礎理論、?？谱o理、法律法規(guī)、服務知識、加強基礎護理和分級。
（2）提高臨床護士的實際工作能力。
（3）增加護理技能進行培訓。牢固掌握護理技能，夯實基本功，積極組織科室人員參加全院護理技能培訓，進一步加強培訓，提高護理技能水平。
（4）加強護士禮儀規(guī)范。
（5）采取多種形式的學習培訓，提高院內(nèi)護理人員的業(yè)務素質，提高護士對病情的觀察能力。
（1）增加對患者關鍵環(huán)節(jié)的管理，如患者轉運、接收、潰瘍等。，并建立和完善護理流程和合理的評估程序。抓住護士交接班、每月護理查體等關鍵環(huán)節(jié)，加強護理。
（2）加強護理安全管理，每月組織科室排查護理安全隱患，分析討論護理差錯原因和護理投入，分析原因，吸取教訓，提出防范措施。
（3）添加部門管理?？剖颐恐軐Σ》抗芾?、基礎護理、安全管理、病歷書寫、護理器具、消毒隔離等進行不定期抽查。，立即指出存在的問題并限期反饋，并在每次護理例會上做出結論。
做好基礎護理，讓護理工作更加規(guī)范。保持病床清潔無臭無污跡，物品擺放整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)符合醫(yī)囑，勤檢查液體使用者，善于觀察病人。
（1）優(yōu)質護理病房。
（2）優(yōu)質護理服務病房有x名責任組長和x名責任護士，每個責任護士管理x名患者。護士負責通過各種治療、病情觀察、基礎護理和健康教育，為患者提供從入院到出院的連續(xù)的、全職的工作。
（3）全面履行護士職責。整合基礎護理、病情觀察、治療、溝通和健康指標等。，為患者提供全面、全程、持續(xù)的護理服務。密切觀察患者病情，及時與醫(yī)生溝通，對患溝患者進行健康教育。
（4）病床護理服務充分體現(xiàn)專業(yè)，根據(jù)科室特點豐富服務內(nèi)涵，為患者提供人性化護理服務。
（1）每月組織一次休息會，定期對患者進行優(yōu)質護理。
（2）每次進行患者滿意度調(diào)查，制定護士技能、儀容儀表、健康教育、整體措施，并及時反饋。為了讓病人從心里滿意，每個護士都應該建立良好的服務。
優(yōu)質護理服務效果考核措施，堅持客觀、公正、公平原則，傾斜分配一線護士，調(diào)動護士積極性。建立護理人員績效核錄，根據(jù)護士出勤率、護理病人數(shù)量、護理質量、技術難度、風險程度、滿意度、科室選擇等進行獎勵和補償。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇十六
??醫(yī)院工作離不開護理部的功勞。以下是為您準備的“護理部第三季度工作計劃”，供您參考，希望對您有幫助。
??1.護理質量檢查及護理行政查房。
??2.召開護士長例會。
??3.組織護理學術講座。
??4.下半年護理持續(xù)質量改進項目開題報告。
??5.護理業(yè)務查房。
??6.護士長工作半年度評價。
??7.檢查“開展?jié)M意服務活動，提高護士服務品質”優(yōu)質護理服務舉措實施情況。
??8.落實《患者安全目標》，進行“醫(yī)院安全文化”建設活動，積極倡導醫(yī)護人員主動報告醫(yī)療安全(不良)事件的制度(非處罰性)與措施。
??1.護理質量檢查及護理行政查房。
??2.召開護士長例會。
??3.組織護理學術講座。
??4.季度護理質量檢查。
??5.組織護理人員護理技能操作考試。
??6.組織學習中醫(yī)護理常規(guī)及技術操作規(guī)范。
??7.檢查立項課題的進展情況。
??8.落實《患者安全目標》，嚴格執(zhí)行手衛(wèi)生，落實醫(yī)院感染控制的基本要求。
??1.護理質量檢查及護理行政查房(護理質量安全管理考核：護理核心制度、重點科室關鍵環(huán)節(jié)管理、護理不良事件管理)。
??2.召開護士長例會。
??3.組織護理學術講座。
??4.舉辦一次護理技能競賽：外周靜脈留置操作競賽。
??5.節(jié)前安全工作布置及檢查。
??6.低年資護士(5年內(nèi))基礎知識、基本技能考核(皮內(nèi)、皮下、靜脈輸液、吸氧、吸痰)。
??7.檢查“開展?jié)M意服務活動，提高護士服務品質”優(yōu)質護理服務舉措實施情況。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇十七
??在這炎炎夏日，待在清涼的辦公室總會讓人有一種想要犯困的感覺。但是這是不行的，就像我在第二季度前勉勵自己的一樣，如果不會進步就會被淘汰，如今第二季度已經(jīng)快過去了，第三季度的工作也已經(jīng)臨近。我可不能在現(xiàn)在這個時候松懈，要做就要做好，還要持之以恒的好。但我是個沒有目標就很容易松懈的人，雖然這不是一個好習慣，但是在還沒改過來之前就先讓我寫一下第三季度的工作計劃，讓我在接下來的工作中找到自己的目標吧。我的第三季度工作計劃如下：
??一、招聘方面。
??由于在第二季度的時候有不少員工發(fā)起離職，在這段時間我不僅要忙于他們的離職手續(xù)的辦理還要準備招聘一些有用的人才來填補他們的空缺。
??二、培訓方面。
??在本次的招聘結束后公司決定進行一次專門的新人培訓，比起以往的培訓可能會較為嚴格，為了為公司挑選更適合、需要的人才，在培訓考核的時候應該會刷掉不少不適合者，需要在招聘的時候提前說明。
??三、檔案的整理。
??在經(jīng)歷了幾年的人員的變動后我意識到現(xiàn)在的人員檔案是有些混亂的，為了不在到時候成為一團亂麻我應該盡早處理，在第三季度我要對所有在職人員的檔案都進行整理，尤其是電子檔案的管理，如有缺少還應該盡快補上。
??四、日常工作。
??對于日常的辦公用品購買、會議記錄的整理已經(jīng)是常態(tài)就不用多做計劃，但是關于辦公用具的購買應為之前的供應商關閉需要換成備選的供應商這點需要記一下。
??總之，第三季度還有許多需要做的和需要改善的時期，能不能做好就看我的工作態(tài)度了，希望我在第三季度的工作中繼續(xù)努力，不要落后于過去的自己。新的季度就應該拿出新的氣勢，將需要的工作做好，我就是最好的自己!接下來的工作也要繼續(xù)加油啊!
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇十八
1.護理質量檢查及護理行政查房.
2.召開護士長例會。
4.下半年護理持續(xù)質量改進項目開題報告。
6.護士長工作半年度評價。
7.檢查“開展?jié)M意服務活動，提高護士服務品質”優(yōu)質護理服務舉措實施情況。
8.落實《患者安全目標》，進行“醫(yī)院安全文化”建設活動，積極倡導醫(yī)護人員主動報告醫(yī)療安全(不良)事件的制度(非處罰性)與措施。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇十九
為了進一步規(guī)范完善公司的全面管理工作，也為了各項。
規(guī)章制度。
更好的落實，便于更好的配合并完成各駐勤點物業(yè)交付的各項工作任務，公司制定如下第三季度工作目標及工作重點：
一、管理工作：
保安公司下屬各駐勤點分隊長負責各自轄區(qū)內(nèi)的所有管理工作，各分隊長必須認真貫徹執(zhí)行駐勤點物業(yè)與公司交付的各項工作任務，依照公司的各項規(guī)章制度進行全面管理工作，要求隊員以公司配發(fā)的《保安服務標準工作手冊》為工作標準，盡全力的服務駐勤點物業(yè)和業(yè)主。
二、形象工作：
公司下屬各駐勤點所有隊員，班、隊長必須著裝統(tǒng)一，衣帽干凈整潔，除請假外出外，嚴禁著便裝，隊員不準留長發(fā)，染發(fā)，佩帶奇異裝飾，班、隊長嚴格要求隊員：服務熱情、工作認真、文明禮貌用語，日常培訓隊員崗容崗姿、標準敬禮、禮貌、熱情、周到的服務態(tài)度，以的形象去服務于物業(yè)和業(yè)主。
三、衛(wèi)生管理工作：
各駐勤點班、隊長嚴格管理隊員個人、生活環(huán)境、崗亭內(nèi)外衛(wèi)生工作，要求隊員講衛(wèi)生、勤洗手、勤洗澡、勤洗衣物，多曬晾被褥，物品擺放整齊，宿舍內(nèi)衛(wèi)生安排隊員按照值日表進行清理，注意飲食衛(wèi)生，以免因生活環(huán)境臟、差而引發(fā)傳染病的發(fā)生。
四、安全、突發(fā)時間處理工作：
各駐勤班、隊長對隊員安全負責任，嚴格依照外出請假，批假制度執(zhí)行，嚴禁隊員私自外出，以免出現(xiàn)不必要的安全事故。班、隊長工作中如遇突發(fā)事件，應及時上報物業(yè)與公司，班、隊長應在第一時間趕赴事發(fā)現(xiàn)場，及時控制事態(tài)發(fā)展，嚴禁事件擴大化，嚴禁打架、斗毆，并積極協(xié)助物業(yè)和公司處理事件。
五、公共物品的管理工作：
各駐勤點班、隊長本著對物業(yè)和公司負責的態(tài)度，要求隊員愛護、保護公司和物業(yè)的公共物品，班、隊長對公共物品不定期進行檢查、盤點，對公共物品要登記備案，如出現(xiàn)人為故意破壞公共物品，當事人應照價賠償。
六、提高服務標準，做好日常培訓工作：
各駐勤點隊長加大日常培訓工作力度，提高崗容、崗姿，日常服務標準，培訓隊員工作中運用文明禮貌用語，熱情周到服務，力爭各駐勤點培訓出高水平、高標準的隊伍。
一、政治思想工作：
組織全體職工繼續(xù)學習十九大《報告》和有關文件精神，學習評估指標體系及相關文件精神，明確迎評工作任務。組織全體黨員開展正常的組織生活會活動，發(fā)揮了支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范帶頭作用，同時做好組織發(fā)展工作。
二、評估評建工作：
在“校園環(huán)境建設工作組”的領導和統(tǒng)一部署下，集中一段時間對校園環(huán)境進行綜合整治。
1、抽調(diào)專人參加工作專班，逐步對校園內(nèi)重點是教學區(qū)的亂搭亂建予以拆除。
2、協(xié)助后勤集團對校內(nèi)經(jīng)營市場進行清理，驅趕游散攤點。
3、交通秩序基礎建設，在校內(nèi)主干道畫黃線、安裝減速帶、設置標識牌，停車場畫停車位，規(guī)范行車和停車秩序。
4、切實做好日常安全保衛(wèi)工作，經(jīng)常排查各類安全隱患，采取得力措施，確保不發(fā)生重大刑事、治安案件和有較大影響的安全事故和糾紛。
5、及時排查可能誘發(fā)群體性事件的各類不穩(wěn)定因素，密切關注事態(tài)發(fā)展，確保信息暢通，及時向學校有關部門報告，采取果斷措施妥善處理，把不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)，確保不發(fā)生影響大的群體性事件。
三、隊伍建設：
引進有專業(yè)特長的大學生等人員充實保衛(wèi)工作隊伍，同時加大對巡邏隊伍和保安人員的訓練力度，提高隊伍的整體素質和戰(zhàn)斗力。
四、治安管理工作：
1、堅持領導帶班制度，堅持網(wǎng)格化巡邏和動靜結合的巡邏方式。
2、不定期地進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時督促整改，保障各重點部位不發(fā)生大的被盜現(xiàn)象。一般刑事和治安案件發(fā)生率控制在3‰以內(nèi)。
3、加強門衛(wèi)管理，杜絕閑雜人員和無關車輛進入校園。
4、治安和民事糾紛的調(diào)解成功率力爭達100%。
5、做好校內(nèi)大型集體活動的安全保衛(wèi)和秩序維護。
6、整頓校園交通秩序，“狗患”問題得到有效控制。
7、做好法制宣傳和安全防范知識教育工作。
一、繼續(xù)以“預防為主，防消結合”為方針，與各部門簽訂第三季度“消防安全。
責任書。
”使酒店人人肩上有擔子，人人心里有安全，確保酒店全年安全工作扎實到位。
二、完善各項規(guī)章制度，加大保安員的培訓考核力度，扎扎實實的把各項工作落到實處。
三、制定、細化各種“。
應急預案。
”使隊員了解各種突發(fā)事件的處理方法提高“處突”能力。
四、加大整個賓館重點部位的巡查力度，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，處理問題爭取把安全隱患處理在萌芽狀態(tài)，拒事故于安全之門外。
五、提高認識，創(chuàng)新思路主動的有創(chuàng)造性的去開展工作，合理分工充分達到人盡其責、物盡其用。
六、規(guī)范停車場秩序及保安員的車輛指揮手勢，確保賓館車輛停放有序整齊，交通始終暢通無阻。
七、嚴格檢查出入酒店的物品，做到“松進嚴出”認真核對放行條，對有有問題的物品堅決扣留，直至說明真相。
八、進行細化管理，層層細化使所有隊員，所有崗位明確職責，清楚任務。
九、極搞好傳、幫、帶工作把一些好的作風，好的工作方法保留并發(fā)揚下去，使之形成一種好的傳統(tǒng)。
十、開展經(jīng)常性思想教育工作，平時多注意隊員的思想動態(tài)，對個別較差的員工多進行交流、談心幫助其找出存在的問題，激勵他在新的一年里工作應該有新的飛躍。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇二十
為穩(wěn)定學校教育工作，營造良好的育人環(huán)境，保障師生員工生命安全和身體健康，根據(jù)教育局有關文件精神，我校切實重視學校食品衛(wèi)生安全，樹立食品衛(wèi)生安全防范意識。有效地遏制學校食物中毒事件的發(fā)生，確保師生身心健康。
一、指導思想以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，堅持“八榮八恥”，樹立“學校安全工作第一”的指導思想，堅持以人為本，遵循“預防為主、常抓不懈、標本兼治”的方針，緊緊抓住關系教職員工身體健康的突出問題，為促進學校教學穩(wěn)定工作提供有力保障。
二、工作目標深入開展學校食品衛(wèi)生安全工作，預防學校發(fā)生群體性食物中毒事件，把各種控制指標降到最低點，以保障廣大師生的身體健康、生命安全和學校教育教學工作的正常進行。
1、加強領導，明確職責。
切實加強對學校食品衛(wèi)生安全工作的領導。學校成立成由校長楊梗任組長，陳齊任副組長的食品衛(wèi)生領導小組，明確職責，責任細化，層層抓落實，各處室形成上下聯(lián)動的工作格局，有效預防、控制和消除食品衛(wèi)生安全事故的危害，制定應急處置方案，確保把危害后果控制在最小范圍，并降到最低程度。
2、加大宣傳，營造氛圍。
貫徹落實《學校衛(wèi)生工作條例》，大力宣傳《中華人民共和國食。
品衛(wèi)生法》、《學生集體用餐衛(wèi)生監(jiān)督辦法》等規(guī)章制度。學校充分利用健康教育課、班會、團會、板報、廣播等形式進行食品衛(wèi)生安全教育，使學生學會識別并自覺抵制不合格食品，增強學生的預防意識，提高自我保護能力。
3、突出重點、狠抓落實。
我們把學校食堂、食品衛(wèi)生安全工作作為大事來抓，緊緊圍繞確定的工作目標，狠抓落實，力爭取得明顯效果。
(1)加強預防工作，提高事件處置能力。
為進一步落實“預防為主，常抓不懈”的工作方針，我校逐步完善對學校食品衛(wèi)生安全和急性傳染病在學校爆發(fā)流行的管理措施，學校制定食品衛(wèi)生安全、傳染病防治預案和突發(fā)事件應急預案。
(2)加強攤點治理，營造安全衛(wèi)生環(huán)境。
學校門前、周邊普遍存在大量食品經(jīng)營、擺攤設點叫賣的現(xiàn)象，不顧學生健康，多數(shù)衛(wèi)生狀況較差，是隱患的源頭。我校主動與有關執(zhí)法部門聯(lián)系，密切配合開展專項治理。教育學生不要到學校門前、周邊無證非法經(jīng)營的食品銷售攤販購買。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇二十一
1、護理質量檢查與護理管理查房。
2、召開護士長例會。
3、組織護理學術講座。
4、下半年開展護理持續(xù)質量改進項目的報告。
5、護理業(yè)務查房。
6、對護士長工作的半年度評價。
7、檢查“開展?jié)M意服務活動，提高護士服務質量”優(yōu)質護理服務舉措的落實情況。
8、貫徹“患者安全目標”，開展“醫(yī)院安全文化”建設活動，積極倡導醫(yī)務人員主動報告醫(yī)療安全(不良)事件的制度(非懲罰性)和措施。
1、護理質量檢查與護理管理查房。
2、召開護士長例會。
3、組織護理學術講座。
4、季度護理質量檢查。
5、組織護士護理技能操作考試。
6、組織學習中醫(yī)護理常規(guī)和技術操作規(guī)范。
7、檢查工程進度。
8、貫徹病人安全目標，嚴格執(zhí)行手衛(wèi)生，落實醫(yī)院感染控制的基本要求。
1、護理質量檢查和護理行政查房(護理質量與安全管理考核:護理核心制度、重點科室關鍵環(huán)節(jié)管理和護理不良事件管理)。
2、召開護士長例會。
3、組織護理學術講座。
4、舉辦護理技能大賽:外周靜脈留置操作大賽。
5、節(jié)前安全工作安排和檢查。
6、低年資護士基礎知識與技能考核(5年以內(nèi))(皮內(nèi)、皮下、靜脈輸液、吸氧、吸痰)。
7、檢查“開展?jié)M意服務活動，提高護士服務質量”優(yōu)質護理服務舉措的落實情況。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇一
1、下達了20__年第三季度學院部門預算;。
2、完成了省教育廳下發(fā)的財務信息公開工作相關報表的編制;。
3、編制了省財政廳下發(fā)的單位會計信息質量自查情況表;。
4、完成了個人所得稅完稅證明郵寄工作信息表;。
5、完成了20__年第二季度稅務數(shù)控信息采集表。
二、準確及時進行會計業(yè)務核算。
1、及時、準確的進行學院日常經(jīng)濟業(yè)務的核算。(包括工會計核算、基建會計核算);。
2、及時、準確的進行國家骨干高職院校項目建設的核算。
三、配合完成各類財務檢查工作。
1、積極配合省物價對學院各項收費工作的檢查。
2、配合學院審計部門對20__年第二季度財務的審計。
3、完成物價部門的年檢年審工作。
四、按時發(fā)放獎助學金及日常學費收繳。
1、完成學院獎學金的發(fā)放工作。
2、完成國家獎助學金的發(fā)放工作。
3、收取學生補考費。
4、完成了畢業(yè)生的學費清查及書本費的結算工作。
五、加強會計人員的學習培訓工作。
1、完成了全院財會人員年度繼續(xù)教育培訓工作。
2、選派財務骨干參加《事業(yè)單位新會計制度》培訓班的學習。
2、加強財務工作的服務意識。財務工作的性質決定了財務工作必須堅持監(jiān)督與服務并重，寓監(jiān)督于服務之中。
3、進一步細化學院科研經(jīng)費的核算工作;。
4、準確、及時編報學院半年報表;。
5、新生入學及收費的準備工作;。
6、集中收繳下一年度學費;。
7、及時與非稅收入管理局進行學費收繳的對賬;。
8、做好本學期期末各種薪金的發(fā)放;。
9、完成報賬員培訓工作。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇二
(2)全力打造麻榨粉葛、麻榨楊桃、麻榨貢柑、麻榨回歸紅年桔、麻榨苦麥等特色農(nóng)業(yè)品牌，提高農(nóng)業(yè)效益和農(nóng)民收入。通過政府搭臺、企業(yè)唱戲、農(nóng)戶參與，即公司+農(nóng)戶的模式，實施品牌化戰(zhàn)略，打造特色生態(tài)農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)。
(3)扎實推進農(nóng)田水利設施建設。
(4)抓好基本農(nóng)田保護和糧食穩(wěn)產(chǎn)增收工作，切實減輕農(nóng)民負擔和做好動物防疫工作。
5、推進文化品牌軟實力建設。
(1)打造功能強大的電子政務信息和麻榨特色農(nóng)產(chǎn)品信息平臺，讓外人在辦公室電腦上就可以充分了解麻榨的全方位的信息動態(tài)和民俗風情。
(2)編制好麻榨發(fā)展資源宣傳推介畫冊和vcd光碟;編制好一本麻榨特產(chǎn)和旅游景點導游，標明麻榨好吃的東西、好玩的地方、歷史的典故和神話傳說。
(3)在進入麻榨的各個路口，建設一批能展現(xiàn)麻榨精神面貌的招牌和廣告柱，在街區(qū)的重點路段進行美化亮化，并印制上一些激勵人、感化人、催人向上的宣傳用語，展示麻榨人的文明氣象和文明環(huán)境。
(4)要在麻榨電視臺的頁面上掛上能代表麻榨美麗環(huán)境的視頻，同時，要向龍門電視臺上送展現(xiàn)麻榨美麗的自然風景風光。并盡量在惠州日報、惠州電臺、惠州電視臺多爭取刊登播放麻榨的好人好事和主要的鎮(zhèn)情動態(tài)。
(5)打造麻榨民間藝術特色鎮(zhèn)品牌。培育、扶持麻榨曲藝隊、麻榨新空氣樂隊、鰲溪老區(qū)粵樂社和遠航農(nóng)民畫培訓中心等民間藝術團體的健康發(fā)展，形成獨特的文化品牌。
6、推進民心工程民生事業(yè)建設。
(1)加快麻榨幾大出口治安視頻的安裝，以震懾犯罪，增加人民群眾的安全感。
(2)爭取麻榨中心小學新校園在8月份前前動手搬遷，徹底解決舊校園各方面先天不足和安全隱患問題。
(3)加快推進村小組道路硬底化建設。
(4)力促麻榨衛(wèi)生院實施危樓改造，并完善更新相應的醫(yī)療設備設施。
(5)跟進麻榨河城鎮(zhèn)河堤防洪綜合整治申報工作。
7、推進和諧麻榨建設。
一是在全體麻榨人民心中樹立起愛護麻榨和諧環(huán)境、維護麻榨形象與穩(wěn)定的社會氛圍，樹立起珍惜和諧光榮、破壞和諧可恥，擾亂麻榨和諧秩序，就是損害麻榨事業(yè)發(fā)展、就是與全體麻榨人為敵的評判標準。
二是建立和完善鎮(zhèn)領導和干部包村包維穩(wěn)的責任機制、下鄉(xiāng)機制、預警機制、倒查機制和獎罰機制。
三是解決一些深層次的問題，按“三個優(yōu)先”的原則，即優(yōu)先關愛和幫扶社會底層的弱勢群體，優(yōu)先關心和支持思想正派的村干部，優(yōu)先關注和重用工作得力的鎮(zhèn)村干部。
我們深信，在縣委、縣政府的正確領導下，在黨的xx屆五中全會精神的指導下，在全鎮(zhèn)社會各界人士和2.8萬群眾的支持下，只要繼續(xù)發(fā)揚我們的一貫以來團結協(xié)作、艱苦奮斗、不畏困難和密切聯(lián)系群眾的良好作風，少說多干，腳踏實地，奮起急追，我們就一定能擺脫困境，縮小差距，迎頭趕上，為實現(xiàn)xx經(jīng)濟社會事業(yè)發(fā)展而努力奮斗!
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇三
20xx年7月11日下午，強生(上海)醫(yī)療器械有限公司在我院階梯教室舉辦了一場手術縫合技術與縫合材料選擇的培訓班。中山市人民醫(yī)院肝膽外科主任胡澤民和骨科副主任醫(yī)師余新平兩位專家為我院40多名醫(yī)務人員講解了在縫合有關技術與材料選擇方面的重點內(nèi)容。
此次培訓，幫助我們外科臨床醫(yī)師提升專業(yè)知識和專業(yè)技能，加強手術縫合質量，減少切口感染率，縮短切口恢復的時間，從而滿足廣大群眾的需求。
二、舉辦?踐行核心價值觀全民修身在行動?百場宣講坦洲鎮(zhèn)專場活動。
7月11日下午，由中共中山市委宣傳部，中山市精神文件建設委員會辦公室舉辦，坦洲鎮(zhèn)宣傳辦協(xié)辦的?中山市‘踐行核心價值觀全民修身在行動’百場宣講坦洲鎮(zhèn)專場?在坦洲醫(yī)院五樓小會議室舉行，邀請了坦洲醫(yī)院評選的三位?身邊好人?，分別是蔡國深，房錦花，黃潔華，與在座30多名青年朋友交流互動。
三、兒科開展兒科急救培訓。
為了提高兒科醫(yī)務人員急救水平，增強兒科急救操作技術能力，熟悉并嚴格執(zhí)行兒童急救操作流程和認知判斷，規(guī)范醫(yī)療行為，兒科主任召集科室全體醫(yī)務人員開展兒科急救培訓，并現(xiàn)場進行模擬操作，培訓內(nèi)容包括講解兒童(新生兒)心肺復蘇、兒童氣管異物等，并嚴格按照流程規(guī)定進行實操演練。通過此次培訓，醫(yī)務人員熟悉并掌握流程和正確手法，提高了相互之間配合程度，達到培訓目的。
四、我院派出醫(yī)療隊伍參加坦洲鎮(zhèn)危化品道路運輸應急救援演習為保障人民群眾的生命財產(chǎn)安全，確保安全穩(wěn)定，促進各單位按照工作職責協(xié)調(diào)運轉，我院應坦洲鎮(zhèn)應急辦、安委辦、消防大隊、交警大隊等主辦單位的要求，派出專業(yè)醫(yī)療應急救援隊伍(組長：黨委副書記、副院長寧杰輝，副組長：門急診主任謝遼霖)，參加此次坦洲鎮(zhèn)?；返缆愤\輸應急救援演習，并根據(jù)演習方案的要求，配合有關單位，出色完成應急救援任務。
五、舉辦20xx年8月份登革熱培訓。
根據(jù)上級疾病預防控制部門的要求和統(tǒng)一部署，今年，登革熱疫情持續(xù)高發(fā)，登革熱傳染病的防控任務形勢嚴峻，我市周邊地區(qū)(廣州、佛山)發(fā)生了登革熱本地局部暴發(fā)疫情，我市已經(jīng)發(fā)生2例輸入性病歷和1例本地感染病歷，我院主管領導高度重視，要求醫(yī)務科組織全體醫(yī)務人員再次開展登革熱培訓工作，充分認識登革熱防控手段，要求思想不能麻痹，工作不能松懈，層層落實好防控工作責任。
六、坦洲醫(yī)院開展20xx年急救技術知識學習講座。
為了提高護理人員的應急救護及自救互救能力，增強應急反應能力，特別是提高急危、重癥患兒的搶救成功率，我院開展了20xx年急救技術知識學習講座，參加培訓班學員有100余名。
此次培訓內(nèi)容主要包括心肺復蘇、環(huán)甲膜穿刺、膈下腹部沖擊法、除顫、洗胃和止血六個急救技能。由門急診科護士長王姣紅主講，分別針對各基本環(huán)節(jié)先分組集中講解相關的基礎理論知識，由淺入深、通俗易懂的進行分步、分解講授，然后親自演示操作，使得在場的人員都能基本掌握救護的要領與基本操作過程。通過短暫的培訓，提高了大家對急救技術的認識，拓寬了知識面，望今后在臨床上能熟練運用到我們所學的急救常識，切實為廣大市民服務好。
七、坦洲醫(yī)院加強護士素質與行為規(guī)范。
為進一步貫徹院領導的指示，強化服務意識，改善服務態(tài)度，提高護理隊伍整體素質和服務質量，培養(yǎng)和造就一支素質優(yōu)良、服務規(guī)范、業(yè)務精湛的護理隊伍，于8月28日下午四點在我院五樓階梯教室由護理部對全院護理人員進行了護士素質及行為規(guī)范的培訓。
本次培訓由護理部主任張嵐主講，共有105人參加。此次培訓內(nèi)容從護士職業(yè)禮儀、護士行為規(guī)范、整體護理服務規(guī)范三方面入手，指導護士如何建立溫馨服務、微笑服務、親情服務，從而改善服務態(tài)度，提高服務質量。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇四
1、認真遵守醫(yī)院和科室的相關規(guī)章制度，做到上班不遲到，不早退。
2、繼續(xù)擔任科室壓瘡小組成員，按時對科室護理人員傳達新知識，新理論。
3、擔任科室質控護士，協(xié)助護士長做好科室的工作。認真履行職責，愛崗敬業(yè)。好領導分配給我的工作和任務。
4、加強跟主班醫(yī)生溝通，不執(zhí)行錯誤醫(yī)囑和有疑問的醫(yī)囑，確保安全第一。
5、解放思想，為科室的發(fā)展提建議和意見，竭盡所能為科室創(chuàng)造更多的效益。
6、加強對病人及其家屬的交流與合作，努力構建現(xiàn)代化科學的醫(yī)患模式，正確妥善處理好醫(yī)患關系。
5、加強專業(yè)知識學習，努力提高自己的專業(yè)技能，為患者提供更有效更優(yōu)質的服務。
6、協(xié)助同事做好科室工作，做到工作責任明確、資源共享、團結互助，共創(chuàng)科室優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)秀的服務、優(yōu)越的業(yè)績。
護士事業(yè)是一項崇高而偉大的事業(yè)，我為自己是產(chǎn)科護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發(fā)展作出自己應有的貢獻!
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇五
??1、市場開發(fā)：
??（1）展示與我公司合作的優(yōu)勢。
??（2）闡述公司的經(jīng)營理念。
??（3）解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
??2、維護客戶：
??（1）對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
??（2）在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
??3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
??要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結合。
??4、紅酒略。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇六
??1.加強業(yè)務科室建設。嚴格落實業(yè)務保安職責和崗位安全生產(chǎn)責任制，強化內(nèi)部管理，嚴格履行自身職責，做到不推、不靠、不拖。
??2.加強基層班隊組建設，全面落實隊組安全生產(chǎn)責任，充分調(diào)動隊組在安全管理中的主動性、創(chuàng)造性。
??3.確保做到無輕傷以上事故。
??(二)加強基礎建設、創(chuàng)優(yōu)安全環(huán)境。
??1.大力開展安全質量標準化工作，夯實安全管理基礎：各生產(chǎn)區(qū)隊必須嚴格按照設計、規(guī)范和安全質量標準組織生產(chǎn)和施工，各業(yè)務科室要進一步完善安全質量標準化考核管理制度，加強動態(tài)管理，確保礦井安全質量標準化工作有較大提高。
??2.加大隱患排查管理，進一步完善隱患排查制度，構建職工、班組、隊組、業(yè)務科室隱患排查治理閉合管理體系，對查出的隱患要分級分類治理，形成閉環(huán)。完善重大隱患舉報獎勵制度，加大重大隱患責任追究力度，對重大隱患要實行掛牌督辦，按“五定五落實”的要求認真整改落實。
??3.加強基本功建設，全面實施素質工程，提升全員安全素質。以班組建設為平臺，把班組建設活動制度化，納入到隊組、班組日常安全管理考核內(nèi)容中，強化技能訓練和提高全員安全素質。強化崗位作業(yè)規(guī)范化。要以消除違章作業(yè)為目標，規(guī)范崗位操作行為，不斷增強員工自?；ケＲ庾R。以安全培訓為關鍵點，強化員工安全行為養(yǎng)成。依據(jù)年度安全培訓計劃，創(chuàng)新培訓方式，分期分批進行安全知識，操作技能、應急救援等安全知識培訓，切實提高職工的安全生產(chǎn)技術水平。
??4.全力抓好特殊工種培訓、新工人崗前培訓、“三違”人員強化培訓和安全管理人員培訓等工作。實現(xiàn)職工安全意識和安全素質有較大轉變。
??5.始終堅持以“一通三防”和頂板管理工作為重點，進一步強化機電、供電管理，加強電氣設備性能管理，做到參數(shù)合理、保護靈敏、狀態(tài)完好、運行可靠，特別是要加強“五小電器”管理，杜絕失爆；提升運輸管理，做到保護設施齊全、動作靈敏、性能可靠，操作零失誤；嚴格落實設備檢修維護制度，加強大型固定設備的檢測檢驗，保證檢驗率和合格率達到100%，禁止設備帶病運轉。杜絕重大事故發(fā)生。
??(三)強化重點環(huán)節(jié)、薄弱環(huán)節(jié)、變化環(huán)節(jié)的管理。
??1.加大對各類重點工程、零星工程、改造工程、設備的安裝、回撤、大型設備檢修、運輸?shù)裙こ坦芾砹Χ取?BR> ??2.將節(jié)假日等薄弱時期和“三不放心”(不放心工作、不放心地點、不放心人員)納入安全管理的重點，制定嚴密的防范措施，進行超前預防。
??3.強化零散人員，單獨作業(yè)人員管理，做到安全管理無死角，無漏洞。
??4.嚴格火工品管理制度，嚴防火工品流失和放炮事故的發(fā)生。第一嚴格火工品的進礦、入出庫、存放、領取、使用和回收、銷毀管理程序。第二嚴格按照規(guī)定放炮作業(yè)，嚴禁一次裝藥分次放炮，堅持“一炮三檢”和“三人連鎖”放炮制度。第三嚴格按照規(guī)定處理瞎炮、殘炮，當班瞎炮、殘炮必須由當班人員處理，不得交予下一班，處理瞎炮時必須有相關業(yè)務科室跟班。第四加強零星放炮作業(yè)的管理。
??5.強化開拓隊管理。要按照“統(tǒng)一制度、統(tǒng)一檢查、統(tǒng)一考核、統(tǒng)一獎懲”的四統(tǒng)一原則，將開拓隊組納入全礦安全管理體系中，確保監(jiān)管到位，考核到位、管理到位。
??(四)安全技術管理。
??1.積極推廣新技術、新工藝、新裝備和新材料。重點抓好工程設計、采掘銜接、規(guī)程措施等方面管理，從源頭上控制不安全隱患，提高礦井安全水平。
??2.積極開展小改小革技術創(chuàng)新。鼓勵員工廣泛開展安全生產(chǎn)小發(fā)明、小創(chuàng)造、小改造等安全技術革新和管理創(chuàng)新實踐活動；鼓勵員工立足崗位進行技術創(chuàng)新，努力營造學技術、鉆業(yè)務、爭先進、保安全的濃厚氛圍。針對影響和制約安全生產(chǎn)的技術難題，要組織相關業(yè)務單位開展科技攻關，對在安全管理中有創(chuàng)新的單位和個人進行獎勵。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇七
(2)建立示范樣板，帶動經(jīng)濟發(fā)展。樹樣板，抓品牌，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，帶動農(nóng)業(yè)發(fā)展，促進農(nóng)民增收一直是我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)工作的發(fā)展思路。上半年，我鎮(zhèn)共抓好了如下示范點的創(chuàng)建工作：
二是結合柑桔黃龍病的防控和優(yōu)質果苗的推廣工作，引導種植大戶在廣安村創(chuàng)建了6.5畝的柑桔無病苗木繁育示范基地。
三是結合鞏固和壯大花卉苗木產(chǎn)業(yè)的目標，在德安村三面屯引導群眾改變經(jīng)營模式，重新調(diào)整規(guī)劃，目前正在建立一個新型的花卉苗木示范點。
四是結合品牌農(nóng)產(chǎn)品的推廣工作，在德安村建立了一個400畝的優(yōu)質西瓜種植基地。
(3)搞好水果生產(chǎn)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟。上半年，全鎮(zhèn)各類水果種植面積1.5萬畝，其中新種、改種面積400多畝;各類水果產(chǎn)量達0.55萬噸。建立標準化栽培示范點5個，優(yōu)質果品率達74%，良種覆蓋率達95%;新建了一個面積達6.5萬畝的柑桔無病苗圃。引導群眾按照無公害標準化栽培進行管理?，F(xiàn)在，果樹長勢良好。
(4)努力搞好農(nóng)民科技培訓，提高農(nóng)民科技素質。半年來，我鎮(zhèn)以培訓新型農(nóng)民工作為重點，加強農(nóng)業(yè)技術培訓及新技術、新品種的推廣示范工作，共培訓農(nóng)民群眾1300多人次，發(fā)放各類技術資料4000多份，舉辦培訓班8期，使受訓農(nóng)民掌握一定的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實用技術。
2.林業(yè)。
(2)能源沼氣建設：4月份，通過了縣能源辦對我鎮(zhèn)去年86座國債沼氣建設任務的驗收，合格率達100%;新增40座的國債沼氣池建設任務，已全部落實，其中大地村34座，新寨村6座，預計7月份可全部完工。
3.畜牧業(yè)。
(1)抓好家禽家畜的春防工作。
一是及時結合鎮(zhèn)情實際制定出春季動物重大疫病應急預案。
二是及時布置重大動物疫病防控工作，落實措施，做到村不漏戶，戶不漏禽，禽不漏針。
(2)制定畜牧水產(chǎn)發(fā)展方案，把全年全鎮(zhèn)畜牧水產(chǎn)生產(chǎn)計劃指標分解到各村(社區(qū))。
4.水利工作。
(1)抓好全鎮(zhèn)大小型水庫的檢查和管理，堅決落實。
縣人民政府的精神，按要求重新落實好各水庫的責任人。要求各水庫管理員在汛期必須在崗在位，并隨時保持通訊暢通。
(2)結合實際，進一步健全和完善各水庫防洪搶險預案、防災避險群眾疏散工作方案。發(fā)放防洪搶險預演明白卡，與有水庫行政村簽訂了水庫安全管理、安全度汛目標責任狀，與沿河兩岸行政村簽訂了安全度汛目標責任狀，切實落實行政首長負責制，層層加強管理，確保全鎮(zhèn)安全度汛。
(3)抓好潘廠、紅山兩座除險加固的后續(xù)工作，積極協(xié)調(diào)好各種關系，保證其圓滿完工通過驗收。
5.農(nóng)機安全管理工作。
農(nóng)機安全涉及到群眾生命財?shù)惹猩砝妫益?zhèn)在縣農(nóng)機局的指導下，加強了重大節(jié)假日值班制度。半年來，組織機手進行了兩次農(nóng)機安全知識培訓，并深入校園傳授農(nóng)機安全生產(chǎn)知識，還組織農(nóng)機管理員不定期上路檢查，最大限度地減少手拖搭客、黑車飛駕現(xiàn)象，確保了全鎮(zhèn)無重大農(nóng)機安全事故。
(三)以工業(yè)園區(qū)為載體，加大招商引資力度,緊扣任務指標開展工作。
1.工作業(yè)績。
(3)技改項目9個，總投資2.2億元，實際到位資金5600萬元。
2.具體工作措施。
(2)強化服務意識，做強做大民營企業(yè)。對原有企業(yè)極力做好協(xié)調(diào)服務工作，提高辦事效率，讓企業(yè)引得來、留得住、快發(fā)展。同時為鴻途人體模特工藝品廠、污水處理廠等投資老板提供征地、辦證、通電、通水、通電話等全程跟蹤服務。
(3)通過實施走出去、引進來戰(zhàn)略，以商招商等形式，采取主要領導親自抓，分管領導具體抓，企業(yè)組人員全力抓，形成全鎮(zhèn)干部職工共同抓的新格局。利用報紙、電視、網(wǎng)上發(fā)布信息等方式，大力宣傳我鎮(zhèn)長水嶺工業(yè)區(qū)和龍旋嶺工業(yè)區(qū)的各項優(yōu)越條件，吸引縣內(nèi)外、國內(nèi)外客商前來投資辦廠。
(4)“以人為本，樹立以安全促發(fā)展的理念。”做好各項安全管理、檢查、服務工作。對全鎮(zhèn)采石場、炮竹廠、竹木企業(yè)等進行安全檢查，確保了各行業(yè)生產(chǎn)正常運行。
(四)抓好社會治安綜合治理工作，確保社會平安穩(wěn)定。
1、領導重視，經(jīng)費保障，確保社會穩(wěn)定。年初，我鎮(zhèn)制定社會治安綜合治理目標管理責任制，與各村(社區(qū))委會、鎮(zhèn)直各單位簽訂責任狀(社會治安綜合治理責任狀、創(chuàng)建“平安__”工作責任狀、禁毒工作責任狀、反邪教工作責任狀)。
3、加強人民調(diào)解，有效防止矛盾激化。認真排查化解了各種不穩(wěn)定因素。上半年，共排查各類矛盾糾紛79起，調(diào)處43起，調(diào)處率100%，調(diào)處成功40起，調(diào)處成功率93.1%。其中影響較大的是新寨村與老板租地糾紛得到了妥善解決。
(五)轉變干部作風，加強機關行政效能建設取得明顯成效。
1.繼續(xù)推行了首問負責制、限時辦結制、責任追究制等制度，并有效地把“三項制度”融入到日常工作。全鎮(zhèn)干部職工作風明顯好轉，各部門為民服務意識明顯增強，辦事效率明顯提高，辦事拖拉、推諉扯皮、作風粗暴等現(xiàn)象基本消除。
2.創(chuàng)新工作機制，確保黨風廉政建設有效落實。我鎮(zhèn)“三家”班子以身作則，帶好隊伍，嚴格要求自己堅決做到“三拒”：拒禮、拒賄、拒請吃。加強反腐倡廉的宣傳，取得廣大人民群眾的支持和參與，推動我鎮(zhèn)黨風廉政建設責任的落實。
3.擴大黨風廉政建設的覆蓋面，我鎮(zhèn)在上級紀檢監(jiān)察部門的指導下，出臺了《__鎮(zhèn)廉潔文化進新經(jīng)濟組織實施方案》，目前正在原來實施試點的__鎮(zhèn)利鑫公司、銀子巖公司開展鞏固工作，并增加了荔浦縣罐頭食品有限公司開展廉潔文化。通過在廉潔文化進新經(jīng)濟組織開展黨風廉政建設，提高黨的執(zhí)政能力，推動我鎮(zhèn)非公有制經(jīng)濟向前發(fā)展，進一步優(yōu)化我鎮(zhèn)投資的軟環(huán)境。
(六)黨委、政府中心工作穩(wěn)步推進。
–––黨建工作。
(1)繼續(xù)深入企業(yè)指導開展黨建工作。指導銀子巖公司黨支部開展“黨員突擊隊”服務活動和共建和諧村企活動，促進企業(yè)健康和諧發(fā)展;指導利鑫公司黨支部繼續(xù)開展“關愛員工”活動;指導安和藥業(yè)公司黨支部開展“黨員先鋒崗”活動等主題實踐活動，通過黨建活動促進企業(yè)發(fā)展。
(2)做好了非公企業(yè)創(chuàng)建黨支部活動，提高黨組織在非公企業(yè)中的覆蓋率和影響力。今年6月17日，位于長水嶺工業(yè)園區(qū)內(nèi)的荔浦罐頭食品公司掛牌成立了黨支部，縣委副書記陳代昌、縣委組織部部長廖照德親臨了揭牌儀式。
2.認真抓好干部教育培訓工作。
(2)組織群眾利用遠程教育平臺，開展培訓教育工作。去年底，全鎮(zhèn)共建設農(nóng)村黨員現(xiàn)代遠程教育網(wǎng)絡終端站點16個。今年以來，我鎮(zhèn)組織群眾開展理論政策、農(nóng)業(yè)科技、法律法規(guī)等多方面知識培訓。特別是永明村被列為市級示范點以來，認真組織群眾做好培訓前的培訓需求調(diào)查、培訓中的記錄、培訓后的信息反饋收集和處理工作，真正利用遠程教育平臺為群眾致富服務。
3.抓好了新農(nóng)村建設的各項工作。
(1)試點村建設工作。
今年我鎮(zhèn)按照縣新農(nóng)辦的要求，認真抓好兩個試點的建設工作。一是魚訕小村示范點。今年已多次召開領導小組成員會議，確定了今年要完成的新房建設、裝修、綠化美化、舊房屋拆遷、排水溝修建等多項工作。目前，各項工作按期進行。二是廣安老黎村示范點。目前，已組建了新農(nóng)村建設領導小組，召開了村民群眾會議、領導小組成員會議，進一步統(tǒng)一思想，同時明確了今年建設的各項工作任務、時間要求，并于6月16日正式開工建設。
(2)新村村屯道路硬化工作。
–––宣傳思想工作。
1.認真抓好鎮(zhèn)黨委中心組為龍頭的理論學習。制定黨委中心組及機關干部理論學習制度和學習計劃，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞深入貫徹落實科學發(fā)展觀，促進__經(jīng)濟又好又快發(fā)展，及時組織安排對中央、自治區(qū)黨委、市委和縣委一系列新的重大戰(zhàn)略思想、政策、法規(guī)的學習貫徹，使鎮(zhèn)黨委領導班子和機關干部的理論水平得到了較大的提高，思想作風更加過硬。
3.開展鎮(zhèn)區(qū)精神文明創(chuàng)建工作。
開展文明衛(wèi)生示范街、文明衛(wèi)生示范單位和文明衛(wèi)生示范庭院創(chuàng)建活動，努力創(chuàng)建文明集鎮(zhèn)。
(2)全面抓好群眾性精神文明創(chuàng)建活動，加強全鎮(zhèn)文明村(鎮(zhèn))、文明單位的管理。不斷豐富創(chuàng)建內(nèi)涵、創(chuàng)新創(chuàng)建載體，推動文明行業(yè)、文明村鎮(zhèn)、文明社區(qū)、文明服務示范窗口、文明旅游景區(qū)(點)和文明單位等為重點的群眾性精神文明創(chuàng)建活動。到5月止，我鎮(zhèn)創(chuàng)建文明衛(wèi)生村1個，有3個村已開工正在建設當中。
(3)以豐富城鄉(xiāng)居民文化生活為目標，組建了社區(qū)業(yè)余文藝隊伍，開展好廣場文化、社區(qū)文化等活動。
–––計生工作。
2.長效措施落實率僅為58.02%，與責任狀的72%相差13.98%。
–––民政工作。
3.抓好農(nóng)村、城鎮(zhèn)居民最低生活保障工作。上半年，我鎮(zhèn)發(fā)放城鎮(zhèn)低金額8.526萬元，農(nóng)村低保金額70.894萬元。進一步規(guī)范低保工作，6月份全面完成我鎮(zhèn)的低保金銀行社會化發(fā)放工作，所有低保戶的存折均發(fā)放到低保戶手中。
–––勞動和社會保障:。
1、積極促進就業(yè)和再就業(yè)，加強職業(yè)培訓和技能人才隊伍建設。今年3月份我鎮(zhèn)組織50名返鄉(xiāng)農(nóng)民工參加我縣在中心廣場舉辦的大型返鄉(xiāng)農(nóng)民工招聘會，組織20多名返鄉(xiāng)農(nóng)民工參加縣就業(yè)中心舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓，讓他們能夠掌握自主創(chuàng)業(yè)的一技之長。
2、進一步完善社會保障體系。5月份我鎮(zhèn)按照上級部門的部署，認真辦理轄區(qū)內(nèi)城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險，順利超額完成上級下達的任務。
3、認真完成上級勞動保障部門下達的半年指標任務，配合縣局完成對轄區(qū)企業(yè)規(guī)章制度的督檢工作。
(七)其他各項工作全面發(fā)展。
我鎮(zhèn)人大、統(tǒng)戰(zhàn)、武裝、團委、婦聯(lián)、工會、土地、交通、教育、衛(wèi)生等部門工作也取得了較好的成績，為今后工作開創(chuàng)新的局面打下了堅實的基礎。
為了加快我鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)富裕、文明、和諧新__，出色的完成__年崗責任務，下步我鎮(zhèn)將做好以下幾個方面工作。
(一)農(nóng)業(yè)工作思路。
1、培植壯大規(guī)模農(nóng)業(yè)項目，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。大力發(fā)展農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，依托我鎮(zhèn)的馬蹄、水果基地，推進“公司+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營模式的真正落實，進一步擴大無公害馬蹄及水果的種植面積。
2、以永明村南村屯超級稻示范基地的創(chuàng)建為契機，開展好高產(chǎn)示范工作，促進糧食穩(wěn)步發(fā)展，不斷增強糧食綜合生產(chǎn)能力，實現(xiàn)糧食增產(chǎn)，農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。
3、做好冬季農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作，力爭今年冬季農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有新亮點、新突破。
4、抓好秋季動物防疫檢疫工作，確保轄區(qū)內(nèi)無重大疫情。
(二)企業(yè)工作思路。
1.繼續(xù)加強領導，增加力量，加大招商引資力度，營造寬松的投資環(huán)境，采取外出招商引資，通過老板引老板，多渠道搜集信息等方法進行招商，傾力培植新的稅源，努力完成稅收任務。
2.加大投資環(huán)境、旅游資源、企業(yè)發(fā)展的宣傳力度。
3.做好現(xiàn)有企業(yè)的服務工作，抓大管小，扶強幫弱，發(fā)動返鄉(xiāng)農(nóng)民工進入本鎮(zhèn)企業(yè)打工，解決企業(yè)招工難問題。
4.全體人員齊心協(xié)力，想方設法確保全年任務完成。
5.傾力園區(qū)建設，加大第三期征地、銀子巖二期工程征地工作力度。
(三)綜治工作思路。
確保社會穩(wěn)定，社會治安綜合治理工作長抓不懈。繼續(xù)加大矛盾糾紛排查調(diào)處工作力度;認真落實各項安全防范措施;切實加強對流動人口的管理;加強對“兩勞”回釋人員的安置、幫教工作;加強法制和道德教育，進一步落實防范青少年違法犯罪的工作措施;深入持久地開展基層安全創(chuàng)建活動。
(四)著力推進城鎮(zhèn)化建設，深化拓展“城鄉(xiāng)清潔”工程。
1、加強環(huán)衛(wèi)知識、法制知識的宣傳教育力度，努力提高人民群眾的環(huán)衛(wèi)意識和法制意識。
2、加強城管隊伍建設，提高隊伍整體素質和執(zhí)法水平。
3、加強集鎮(zhèn)管理，處置各種違規(guī)車輛和違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象，維護良好的道路交通秩序和市場經(jīng)營、環(huán)衛(wèi)秩序。
4、抓好集鎮(zhèn)規(guī)劃的調(diào)整中的新車站、苗木市場的規(guī)劃和建設啟動工作。
(五)計生工作思路。
1.繼續(xù)堅持黨委政府牽頭，部門配合的工作機制，解決好計劃生育工作中遇到的重點難點問題。充分發(fā)揮職能部門作用，最大限度的控制計劃外懷孕、計劃外生育行為。依法對計劃外生育案件進行查處，加大違反計劃生育征收社會撫養(yǎng)費的力度，狠抓對計劃外生育對象的結扎工作，充分發(fā)揮基層組織特別是計劃生育協(xié)會、村民自治在計劃生育管理中的作用，動員全社會積極參與計劃生育管理。
2.強化重點人群的管理。將早婚、一非一農(nóng)戶、再婚夫妻、人戶分離戶等重點對象按照分類管理的原則，及時登記造冊，建立基礎臺帳。政策宣傳服務到位，對流出人口重點進行信息跟蹤管理，發(fā)現(xiàn)情況及時報告、及時處理，幫助其自覺采取避孕措施，嚴格按照法律法規(guī)來規(guī)范人們的生育行為。
總之，我鎮(zhèn)__年上半年工作在縣委、縣政府的正確領導下，各項工作正常運行，但離縣委、縣政府的要求及我鎮(zhèn)目標仍然有一定距離。在今后的工作中，我鎮(zhèn)將認真分析，扎實工作，自我加壓，以農(nóng)民增收，多上項目，加速經(jīng)濟發(fā)展，維護社會穩(wěn)定為目標，努力完成今年的各項任務目標。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇八
金秋十月我們迎來了第四季度，這是一年的最后一個季度，那么公司的第四季度要如何撰寫呢?下面由小編為大家精心收集的公司第四季度。
希望可以幫到大家!
1、第四季度銷售目標600萬元;。
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;。
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;。
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;。
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;。
4、長株潭的融城;。
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);。
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進行全國銷售網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。
四、銷售策略。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略。
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。
銷售團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;。
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡;。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng);。
4、建設一支好的銷售團隊;。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。
13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2019年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在第四季度末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在2019年第四季度執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的2019年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。
1、銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少于3人;。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員)。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
1、客戶維護：要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進工作的方式方法，達到客戶關系的新的層次。
2、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。
3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。
4、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。
5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。
6、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是相互關聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達到事半功倍的效果。
注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進行分類，對特殊客戶確定好時間應及時收款。
在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。
1、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務等進行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。
2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉更加的通暢。
3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。
4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學習交流。
1、嚴格遵守公司的各項。
規(guī)章制度。
提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。
2、業(yè)績目標：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結束篇，今年的豐收結果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求。
(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。
(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。
3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
思路及方法在此已基本闡述，諸多細節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇九
1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務軟件的初始化工作。
2、配合會計師事務所對公司第三季度的會計報表進行審計，并按有關部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。
3、配合外部審計機構對總公司上一季度財務收支情況進行審計，提高資金使用效益。
4、配合公司領導完成各責任中心經(jīng)濟責任指標的預算及制訂工作，并做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。
5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門；及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項。出納要嚴格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結算業(yè)務；及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結；嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉帳支票。
6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。
7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。
8、努力加大新業(yè)務開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務，走在同業(yè)前面，占領市場。
9、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作。
二、加強基礎防范、做好安全工作。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇十
1、做好內(nèi)咳嗽憊芾恚在管理上做到制度嚴明，分工明確。
2、在現(xiàn)有的例會基礎上進一步深化例會的內(nèi)容，提升研討的深度和廣度，把服務質量研討會建設成為所有服務人員的溝通平臺，相互學習，相互借鑒，分享服務經(jīng)驗，激發(fā)思想。
3、將在現(xiàn)有服務水準的基礎上對服務進行創(chuàng)新提升，主抓服務細節(jié)和人性化服務，提高服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬考核待遇標準，加強日常服務，樹立優(yōu)質服務窗口，制造服務亮點，在品牌的基礎上再創(chuàng)新的服務品牌。
4、在物品管理上責任到人，有章可循，有據(jù)可查，有人執(zhí)行，有人監(jiān)督。
5、加大力度對會員客戶的維護。
6、嚴格管.制度、用工培訓制度，劃分明確崗位考核等級，增強員工競爭意識，提高個人素質及工作效率。
7、增強員工效益意識，加強成本控制，節(jié)約費用開支。培訓員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習慣，合理用水用電等，發(fā)現(xiàn)浪費現(xiàn)象，及時制止并嚴格執(zhí)行相關處罰制度。
8、加強部門之間協(xié)調(diào)關系。
9、重食品安全衛(wèi)生，抓好各項安全管理。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇十一
3、進一步突顯工廠各類班組建設工作的特色與活力，穩(wěn)步推進建立和發(fā)展工廠特色班組文化。
二、工作主題。
20__年工廠班組建設的主題：夯實基礎、提升水平、深化發(fā)展、創(chuàng)立品牌。
建立和完善工廠全年班組建設工作的年度目標要求及工作任務。
2、八月份在全司組織開展一次班組長專題培訓工作;。
進—步加強對班組長的班組管理意識和管理水平的教育培訓，推進班組文化建設。
3、九月份在全司組織開展一次“工廠班組建設經(jīng)驗交流會”;。
營造工廠班組建設工作濃厚氛圍，形成班組建設的品牌示范效應，推動班組建設以點帶面工作格局，促進工廠各班組建設工作的交流，推進班組管理水平提升。
4、全年組織開展一次班組建設特色主題活動;。
各單位(各基層工會)結合工作實際，以推動安全、質量、效益、節(jié)能減排等工作為目標，以推進“六好六型”班組建設工作，提升班組管理水平為特點，組織開展好一次班組建設特色主題活動。
5、十—月份組織開展工廠班組建設“”評比申報工作;。
根據(jù)工廠班組建設“”考核達標要求開展自評，組織開展好“六好六型”班組的“”申報工作。
6、十二月份組織開展工廠班組建設“”評定工作;。
根據(jù)工廠班組建設“”考核達標要求，組織開展好“六好六型”班組的“”評定工作。
7、年底組織開展工廠班組建設表彰工作。
根據(jù)“六好六型”班組的“”評定工作結果，組織做好工廠“優(yōu)秀班組”的評比表彰工作。
四、綜合考評。
為切實做好今年的“六好六型”班組建設的“”評定工作，進一步深化班組建設工作。工廠設立“六好六型”班組建設考評組(4個部門)，由工會、組織宣傳部(黨辦)、運輸生產(chǎn)管理部、市場營銷管理部等部門組成，年底開展班組建設綜合考評工作。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇十二
3、認真做好《xx年合肥年鑒》局機關資料的編輯和報送工作;。
4、繼續(xù)做好局檔案材料移庫市檔案局的整理工作;。
5、本著熱誠、節(jié)約的原則做好對外的接待工作;。
6、及時做好辦公室數(shù)據(jù)庫資料錄入工作;。
7、認真做好近幾個月機關各處室信息報送、對外宣傳工作基本情況的統(tǒng)計;。
8、及時規(guī)范做好各種辦公用品采購、領用登記;。
9、認真做好局網(wǎng)絡工作動態(tài)信息編輯、審核、上傳及對外報送工作;。
10、認真做好各類會議的上傳下達和公文流轉、擬辦工作;。
12、認真做好局選派駐企服務領導的后勤保障工作;。
13、認真完成局領導交待的其他工作。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇十三
??前臺在一定程度上代表了酒店的形象。同時，酒店對客人的服務，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認識，所以我們一定要認真做好本職工作。下面是我第三季度的工作計劃：
??一、像所有其他的服務行業(yè)一樣，禮貌，禮儀：怎樣保持微笑，怎樣問候客人，如何為客人提供服務，在服務中對客所要用的語言等。
??二、注意形象，前臺是酒店的第一印象，是酒店的門面。所以，我們前臺的工作人員一定要求淡妝，著工裝上崗，用良好的精神面貌對客，從而維護酒店的形象，讓客人了解并看到我們億邦的精神面貌。從而留下深刻的良好印象！并且，也有利于我們自身的形象和修養(yǎng)的提高。從而，影響我們以后的人生。
??三、前臺業(yè)務知識的培訓。主要是日常工作流程，前臺的日常工作很繁瑣，客人入住，退房的辦理，電話的轉接，問詢，提供信息，行李寄存，接送機信息的查詢與核對。訂單的檢查與核對，排房，交接班時的交接工作等。所以，我們隨時都要保持認真，細致工作作風和責任心！以免給客人和自己的同事帶來很多的不便！
??四、前臺英語，一些前臺英語能力的具備是對我們每個前臺接待員的基本要求，這樣才能好為來自外國的客人服務。對于英語的接待方面，我本以為對于像我一個英語專業(yè)的人來說不是問題，可是，后來在接待外國客人的時候，好多問題出來了，對于我已經(jīng)一年多沒有接觸英語這才明白我好些單詞都已生疏，還酒店的好多設施設備的名稱都是以前沒有接觸過的。還好我們酒店組織了前臺接待的英語培訓，使我對以前學過得到單詞到了溫習和鞏固。也學到了很多以前沒有接觸的單詞，比如好多的設施設備名稱。通過這樣的培訓使明白這樣一個道理就是不管什么時候都不要忘記了學習，給自己不斷充電！唯有不斷的學習才能使自己有更好進步，才讓自己各個方面的能力不斷增強！
??五，以大局為重，不計較個人得失。不管是工作時間還是休假時間，如果酒店有臨時任務分配，我將服從安排，積極去配合，不找理由推脫。
??雖然前臺的工作有時是比較的瑣碎，但大小事都是要認真才能做好。所以我都會用心的去做每一件事。在以后的日子里我將加強學習，努力工作！
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇十四
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
第三季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的`建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
第一步：招聘員工。
1、看銷售人員的心態(tài)及人品。
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標。
3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊。
第二步：培訓員工。
1、讓員工學習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常。
2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧。
3、培訓員工的快速成交法。
4、引發(fā)員工的積極性和責任感。
5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處。
第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點。
1、找出每個員工身上的閃光點（每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為）。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能（通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解）。
3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關懷。
第四步：讓員工去市場上鍛煉。
1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整（思想積極地為公司服務）。
2、具體問題具體分析（首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致）。
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務，提高效率。
第五步：凝聚團隊的力量。
1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。
第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶。
1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。
3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。
4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。
第七步目標達成。
1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大。
2、公司也會更加的強大。
3、讓我的團隊成為xxx行業(yè)的虎狼之獅。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇十五
（1）加強基礎知識培訓，提高護理能力。積極參加護理機構組織的各種專業(yè)培訓，同時各科室每月組織至少x次專業(yè)培訓，包括基礎理論、?？谱o理、法律法規(guī)、服務知識、加強基礎護理和分級。
（2）提高臨床護士的實際工作能力。
（3）增加護理技能進行培訓。牢固掌握護理技能，夯實基本功，積極組織科室人員參加全院護理技能培訓，進一步加強培訓，提高護理技能水平。
（4）加強護士禮儀規(guī)范。
（5）采取多種形式的學習培訓，提高院內(nèi)護理人員的業(yè)務素質，提高護士對病情的觀察能力。
（1）增加對患者關鍵環(huán)節(jié)的管理，如患者轉運、接收、潰瘍等。，并建立和完善護理流程和合理的評估程序。抓住護士交接班、每月護理查體等關鍵環(huán)節(jié)，加強護理。
（2）加強護理安全管理，每月組織科室排查護理安全隱患，分析討論護理差錯原因和護理投入，分析原因，吸取教訓，提出防范措施。
（3）添加部門管理?？剖颐恐軐Σ》抗芾?、基礎護理、安全管理、病歷書寫、護理器具、消毒隔離等進行不定期抽查。，立即指出存在的問題并限期反饋，并在每次護理例會上做出結論。
做好基礎護理，讓護理工作更加規(guī)范。保持病床清潔無臭無污跡，物品擺放整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)符合醫(yī)囑，勤檢查液體使用者，善于觀察病人。
（1）優(yōu)質護理病房。
（2）優(yōu)質護理服務病房有x名責任組長和x名責任護士，每個責任護士管理x名患者。護士負責通過各種治療、病情觀察、基礎護理和健康教育，為患者提供從入院到出院的連續(xù)的、全職的工作。
（3）全面履行護士職責。整合基礎護理、病情觀察、治療、溝通和健康指標等。，為患者提供全面、全程、持續(xù)的護理服務。密切觀察患者病情，及時與醫(yī)生溝通，對患溝患者進行健康教育。
（4）病床護理服務充分體現(xiàn)專業(yè)，根據(jù)科室特點豐富服務內(nèi)涵，為患者提供人性化護理服務。
（1）每月組織一次休息會，定期對患者進行優(yōu)質護理。
（2）每次進行患者滿意度調(diào)查，制定護士技能、儀容儀表、健康教育、整體措施，并及時反饋。為了讓病人從心里滿意，每個護士都應該建立良好的服務。
優(yōu)質護理服務效果考核措施，堅持客觀、公正、公平原則，傾斜分配一線護士，調(diào)動護士積極性。建立護理人員績效核錄，根據(jù)護士出勤率、護理病人數(shù)量、護理質量、技術難度、風險程度、滿意度、科室選擇等進行獎勵和補償。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇十六
??醫(yī)院工作離不開護理部的功勞。以下是為您準備的“護理部第三季度工作計劃”，供您參考，希望對您有幫助。
??1.護理質量檢查及護理行政查房。
??2.召開護士長例會。
??3.組織護理學術講座。
??4.下半年護理持續(xù)質量改進項目開題報告。
??5.護理業(yè)務查房。
??6.護士長工作半年度評價。
??7.檢查“開展?jié)M意服務活動，提高護士服務品質”優(yōu)質護理服務舉措實施情況。
??8.落實《患者安全目標》，進行“醫(yī)院安全文化”建設活動，積極倡導醫(yī)護人員主動報告醫(yī)療安全(不良)事件的制度(非處罰性)與措施。
??1.護理質量檢查及護理行政查房。
??2.召開護士長例會。
??3.組織護理學術講座。
??4.季度護理質量檢查。
??5.組織護理人員護理技能操作考試。
??6.組織學習中醫(yī)護理常規(guī)及技術操作規(guī)范。
??7.檢查立項課題的進展情況。
??8.落實《患者安全目標》，嚴格執(zhí)行手衛(wèi)生，落實醫(yī)院感染控制的基本要求。
??1.護理質量檢查及護理行政查房(護理質量安全管理考核：護理核心制度、重點科室關鍵環(huán)節(jié)管理、護理不良事件管理)。
??2.召開護士長例會。
??3.組織護理學術講座。
??4.舉辦一次護理技能競賽：外周靜脈留置操作競賽。
??5.節(jié)前安全工作布置及檢查。
??6.低年資護士(5年內(nèi))基礎知識、基本技能考核(皮內(nèi)、皮下、靜脈輸液、吸氧、吸痰)。
??7.檢查“開展?jié)M意服務活動，提高護士服務品質”優(yōu)質護理服務舉措實施情況。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇十七
??在這炎炎夏日，待在清涼的辦公室總會讓人有一種想要犯困的感覺。但是這是不行的，就像我在第二季度前勉勵自己的一樣，如果不會進步就會被淘汰，如今第二季度已經(jīng)快過去了，第三季度的工作也已經(jīng)臨近。我可不能在現(xiàn)在這個時候松懈，要做就要做好，還要持之以恒的好。但我是個沒有目標就很容易松懈的人，雖然這不是一個好習慣，但是在還沒改過來之前就先讓我寫一下第三季度的工作計劃，讓我在接下來的工作中找到自己的目標吧。我的第三季度工作計劃如下：
??一、招聘方面。
??由于在第二季度的時候有不少員工發(fā)起離職，在這段時間我不僅要忙于他們的離職手續(xù)的辦理還要準備招聘一些有用的人才來填補他們的空缺。
??二、培訓方面。
??在本次的招聘結束后公司決定進行一次專門的新人培訓，比起以往的培訓可能會較為嚴格，為了為公司挑選更適合、需要的人才，在培訓考核的時候應該會刷掉不少不適合者，需要在招聘的時候提前說明。
??三、檔案的整理。
??在經(jīng)歷了幾年的人員的變動后我意識到現(xiàn)在的人員檔案是有些混亂的，為了不在到時候成為一團亂麻我應該盡早處理，在第三季度我要對所有在職人員的檔案都進行整理，尤其是電子檔案的管理，如有缺少還應該盡快補上。
??四、日常工作。
??對于日常的辦公用品購買、會議記錄的整理已經(jīng)是常態(tài)就不用多做計劃，但是關于辦公用具的購買應為之前的供應商關閉需要換成備選的供應商這點需要記一下。
??總之，第三季度還有許多需要做的和需要改善的時期，能不能做好就看我的工作態(tài)度了，希望我在第三季度的工作中繼續(xù)努力，不要落后于過去的自己。新的季度就應該拿出新的氣勢，將需要的工作做好，我就是最好的自己!接下來的工作也要繼續(xù)加油啊!
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇十八
1.護理質量檢查及護理行政查房.
2.召開護士長例會。
4.下半年護理持續(xù)質量改進項目開題報告。
6.護士長工作半年度評價。
7.檢查“開展?jié)M意服務活動，提高護士服務品質”優(yōu)質護理服務舉措實施情況。
8.落實《患者安全目標》，進行“醫(yī)院安全文化”建設活動，積極倡導醫(yī)護人員主動報告醫(yī)療安全(不良)事件的制度(非處罰性)與措施。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇十九
為了進一步規(guī)范完善公司的全面管理工作，也為了各項。
規(guī)章制度。
更好的落實，便于更好的配合并完成各駐勤點物業(yè)交付的各項工作任務，公司制定如下第三季度工作目標及工作重點：
一、管理工作：
保安公司下屬各駐勤點分隊長負責各自轄區(qū)內(nèi)的所有管理工作，各分隊長必須認真貫徹執(zhí)行駐勤點物業(yè)與公司交付的各項工作任務，依照公司的各項規(guī)章制度進行全面管理工作，要求隊員以公司配發(fā)的《保安服務標準工作手冊》為工作標準，盡全力的服務駐勤點物業(yè)和業(yè)主。
二、形象工作：
公司下屬各駐勤點所有隊員，班、隊長必須著裝統(tǒng)一，衣帽干凈整潔，除請假外出外，嚴禁著便裝，隊員不準留長發(fā)，染發(fā)，佩帶奇異裝飾，班、隊長嚴格要求隊員：服務熱情、工作認真、文明禮貌用語，日常培訓隊員崗容崗姿、標準敬禮、禮貌、熱情、周到的服務態(tài)度，以的形象去服務于物業(yè)和業(yè)主。
三、衛(wèi)生管理工作：
各駐勤點班、隊長嚴格管理隊員個人、生活環(huán)境、崗亭內(nèi)外衛(wèi)生工作，要求隊員講衛(wèi)生、勤洗手、勤洗澡、勤洗衣物，多曬晾被褥，物品擺放整齊，宿舍內(nèi)衛(wèi)生安排隊員按照值日表進行清理，注意飲食衛(wèi)生，以免因生活環(huán)境臟、差而引發(fā)傳染病的發(fā)生。
四、安全、突發(fā)時間處理工作：
各駐勤班、隊長對隊員安全負責任，嚴格依照外出請假，批假制度執(zhí)行，嚴禁隊員私自外出，以免出現(xiàn)不必要的安全事故。班、隊長工作中如遇突發(fā)事件，應及時上報物業(yè)與公司，班、隊長應在第一時間趕赴事發(fā)現(xiàn)場，及時控制事態(tài)發(fā)展，嚴禁事件擴大化，嚴禁打架、斗毆，并積極協(xié)助物業(yè)和公司處理事件。
五、公共物品的管理工作：
各駐勤點班、隊長本著對物業(yè)和公司負責的態(tài)度，要求隊員愛護、保護公司和物業(yè)的公共物品，班、隊長對公共物品不定期進行檢查、盤點，對公共物品要登記備案，如出現(xiàn)人為故意破壞公共物品，當事人應照價賠償。
六、提高服務標準，做好日常培訓工作：
各駐勤點隊長加大日常培訓工作力度，提高崗容、崗姿，日常服務標準，培訓隊員工作中運用文明禮貌用語，熱情周到服務，力爭各駐勤點培訓出高水平、高標準的隊伍。
一、政治思想工作：
組織全體職工繼續(xù)學習十九大《報告》和有關文件精神，學習評估指標體系及相關文件精神，明確迎評工作任務。組織全體黨員開展正常的組織生活會活動，發(fā)揮了支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范帶頭作用，同時做好組織發(fā)展工作。
二、評估評建工作：
在“校園環(huán)境建設工作組”的領導和統(tǒng)一部署下，集中一段時間對校園環(huán)境進行綜合整治。
1、抽調(diào)專人參加工作專班，逐步對校園內(nèi)重點是教學區(qū)的亂搭亂建予以拆除。
2、協(xié)助后勤集團對校內(nèi)經(jīng)營市場進行清理，驅趕游散攤點。
3、交通秩序基礎建設，在校內(nèi)主干道畫黃線、安裝減速帶、設置標識牌，停車場畫停車位，規(guī)范行車和停車秩序。
4、切實做好日常安全保衛(wèi)工作，經(jīng)常排查各類安全隱患，采取得力措施，確保不發(fā)生重大刑事、治安案件和有較大影響的安全事故和糾紛。
5、及時排查可能誘發(fā)群體性事件的各類不穩(wěn)定因素，密切關注事態(tài)發(fā)展，確保信息暢通，及時向學校有關部門報告，采取果斷措施妥善處理，把不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)，確保不發(fā)生影響大的群體性事件。
三、隊伍建設：
引進有專業(yè)特長的大學生等人員充實保衛(wèi)工作隊伍，同時加大對巡邏隊伍和保安人員的訓練力度，提高隊伍的整體素質和戰(zhàn)斗力。
四、治安管理工作：
1、堅持領導帶班制度，堅持網(wǎng)格化巡邏和動靜結合的巡邏方式。
2、不定期地進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時督促整改，保障各重點部位不發(fā)生大的被盜現(xiàn)象。一般刑事和治安案件發(fā)生率控制在3‰以內(nèi)。
3、加強門衛(wèi)管理，杜絕閑雜人員和無關車輛進入校園。
4、治安和民事糾紛的調(diào)解成功率力爭達100%。
5、做好校內(nèi)大型集體活動的安全保衛(wèi)和秩序維護。
6、整頓校園交通秩序，“狗患”問題得到有效控制。
7、做好法制宣傳和安全防范知識教育工作。
一、繼續(xù)以“預防為主，防消結合”為方針，與各部門簽訂第三季度“消防安全。
責任書。
”使酒店人人肩上有擔子，人人心里有安全，確保酒店全年安全工作扎實到位。
二、完善各項規(guī)章制度，加大保安員的培訓考核力度，扎扎實實的把各項工作落到實處。
三、制定、細化各種“。
應急預案。
”使隊員了解各種突發(fā)事件的處理方法提高“處突”能力。
四、加大整個賓館重點部位的巡查力度，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，處理問題爭取把安全隱患處理在萌芽狀態(tài)，拒事故于安全之門外。
五、提高認識，創(chuàng)新思路主動的有創(chuàng)造性的去開展工作，合理分工充分達到人盡其責、物盡其用。
六、規(guī)范停車場秩序及保安員的車輛指揮手勢，確保賓館車輛停放有序整齊，交通始終暢通無阻。
七、嚴格檢查出入酒店的物品，做到“松進嚴出”認真核對放行條，對有有問題的物品堅決扣留，直至說明真相。
八、進行細化管理，層層細化使所有隊員，所有崗位明確職責，清楚任務。
九、極搞好傳、幫、帶工作把一些好的作風，好的工作方法保留并發(fā)揚下去，使之形成一種好的傳統(tǒng)。
十、開展經(jīng)常性思想教育工作，平時多注意隊員的思想動態(tài)，對個別較差的員工多進行交流、談心幫助其找出存在的問題，激勵他在新的一年里工作應該有新的飛躍。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇二十
為穩(wěn)定學校教育工作，營造良好的育人環(huán)境，保障師生員工生命安全和身體健康，根據(jù)教育局有關文件精神，我校切實重視學校食品衛(wèi)生安全，樹立食品衛(wèi)生安全防范意識。有效地遏制學校食物中毒事件的發(fā)生，確保師生身心健康。
一、指導思想以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，堅持“八榮八恥”，樹立“學校安全工作第一”的指導思想，堅持以人為本，遵循“預防為主、常抓不懈、標本兼治”的方針，緊緊抓住關系教職員工身體健康的突出問題，為促進學校教學穩(wěn)定工作提供有力保障。
二、工作目標深入開展學校食品衛(wèi)生安全工作，預防學校發(fā)生群體性食物中毒事件，把各種控制指標降到最低點，以保障廣大師生的身體健康、生命安全和學校教育教學工作的正常進行。
1、加強領導，明確職責。
切實加強對學校食品衛(wèi)生安全工作的領導。學校成立成由校長楊梗任組長，陳齊任副組長的食品衛(wèi)生領導小組，明確職責，責任細化，層層抓落實，各處室形成上下聯(lián)動的工作格局，有效預防、控制和消除食品衛(wèi)生安全事故的危害，制定應急處置方案，確保把危害后果控制在最小范圍，并降到最低程度。
2、加大宣傳，營造氛圍。
貫徹落實《學校衛(wèi)生工作條例》，大力宣傳《中華人民共和國食。
品衛(wèi)生法》、《學生集體用餐衛(wèi)生監(jiān)督辦法》等規(guī)章制度。學校充分利用健康教育課、班會、團會、板報、廣播等形式進行食品衛(wèi)生安全教育，使學生學會識別并自覺抵制不合格食品，增強學生的預防意識，提高自我保護能力。
3、突出重點、狠抓落實。
我們把學校食堂、食品衛(wèi)生安全工作作為大事來抓，緊緊圍繞確定的工作目標，狠抓落實，力爭取得明顯效果。
(1)加強預防工作，提高事件處置能力。
為進一步落實“預防為主，常抓不懈”的工作方針，我校逐步完善對學校食品衛(wèi)生安全和急性傳染病在學校爆發(fā)流行的管理措施，學校制定食品衛(wèi)生安全、傳染病防治預案和突發(fā)事件應急預案。
(2)加強攤點治理，營造安全衛(wèi)生環(huán)境。
學校門前、周邊普遍存在大量食品經(jīng)營、擺攤設點叫賣的現(xiàn)象，不顧學生健康，多數(shù)衛(wèi)生狀況較差，是隱患的源頭。我校主動與有關執(zhí)法部門聯(lián)系，密切配合開展專項治理。教育學生不要到學校門前、周邊無證非法經(jīng)營的食品銷售攤販購買。
第三季度工作計劃和重點工作計劃篇二十一
1、護理質量檢查與護理管理查房。
2、召開護士長例會。
3、組織護理學術講座。
4、下半年開展護理持續(xù)質量改進項目的報告。
5、護理業(yè)務查房。
6、對護士長工作的半年度評價。
7、檢查“開展?jié)M意服務活動，提高護士服務質量”優(yōu)質護理服務舉措的落實情況。
8、貫徹“患者安全目標”，開展“醫(yī)院安全文化”建設活動，積極倡導醫(yī)務人員主動報告醫(yī)療安全(不良)事件的制度(非懲罰性)和措施。
1、護理質量檢查與護理管理查房。
2、召開護士長例會。
3、組織護理學術講座。
4、季度護理質量檢查。
5、組織護士護理技能操作考試。
6、組織學習中醫(yī)護理常規(guī)和技術操作規(guī)范。
7、檢查工程進度。
8、貫徹病人安全目標，嚴格執(zhí)行手衛(wèi)生，落實醫(yī)院感染控制的基本要求。
1、護理質量檢查和護理行政查房(護理質量與安全管理考核:護理核心制度、重點科室關鍵環(huán)節(jié)管理和護理不良事件管理)。
2、召開護士長例會。
3、組織護理學術講座。
4、舉辦護理技能大賽:外周靜脈留置操作大賽。
5、節(jié)前安全工作安排和檢查。
6、低年資護士基礎知識與技能考核(5年以內(nèi))(皮內(nèi)、皮下、靜脈輸液、吸氧、吸痰)。
7、檢查“開展?jié)M意服務活動，提高護士服務質量”優(yōu)質護理服務舉措的落實情況。