編寫報(bào)告需要收集、整理和分析大量信息，確保準(zhǔn)確性和客觀性。報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)該具備針對(duì)性和實(shí)用性，能夠解決相關(guān)問題或提供有益的建議。下面是一份對(duì)某個(gè)項(xiàng)目的評(píng)估報(bào)告，該報(bào)告詳細(xì)分析了項(xiàng)目實(shí)施過程中的成果和問題。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇一
為期十個(gè)月的暑假實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束了，回顧這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐，我感慨頗多，收獲也很多。首先，我很榮幸能夠在第一天就參加了我們系的第一個(gè)暑期暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，通過本次活動(dòng)，我們初步了解了社會(huì)，對(duì)社會(huì)有了一定的認(rèn)識(shí)。我們的這次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有著重大的意義，通過這次實(shí)踐活動(dòng)，我們深入地了解了一些我們所學(xué)專業(yè)的一些基本知識(shí)，并對(duì)此次社會(huì)實(shí)踐有了一定的體會(huì)。在這十個(gè)月的時(shí)間里，我們經(jīng)歷了太多的感動(dòng)、太多的感恩與回報(bào)。這一天的我們，在學(xué)校里，穿著我們夢(mèng)想的衣服與服裝，走進(jìn)了社會(huì)。那里，是一個(gè)充滿了溫暖的`大家庭，是一個(gè)充滿了和諧與關(guān)，是一個(gè)充滿了快樂與溫情的大家庭。我們每一個(gè)人都會(huì)為此而感到驕傲和自豪，但是，在這短短的十個(gè)月里，也許我們不能體會(huì)到那些感動(dòng)與感激。我們的心中充滿了感恩與回報(bào)。感恩與回報(bào)，這就是我們生活的主旋律，感恩生活，感恩我們的學(xué)習(xí)，感恩我們周圍的人。我們應(yīng)該感謝父母，感謝他們給了我們生命，感謝他們的養(yǎng)育之恩。我們應(yīng)該感謝我們的老師，感謝他們?cè)诮虝?huì)我們很多知識(shí)，培養(yǎng)了我們做事的方法；感謝老師，感謝他們?cè)诮虝?huì)我們知識(shí)，教會(huì)我們做人。我們應(yīng)該感謝我們的隊(duì)友，因?yàn)椋麄兘o了我們生命。我們應(yīng)該感謝他們。我們應(yīng)該感謝我們的朋友，因?yàn)?，朋友給了我們溫暖，給予我們溫暖。我們應(yīng)該感謝我們的同學(xué)。我們應(yīng)該感激我們幫助過我們的人，因?yàn)?，朋友們給了我們友誼，讓我們?cè)谌穗H關(guān)系的處理上有了新的進(jìn)步。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇二
通過這段時(shí)間創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)，在老師的指導(dǎo)幫助下，完成了實(shí)訓(xùn)課中的各項(xiàng)任務(wù)。雖然創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長(zhǎng)，但課程很充實(shí)，從中收獲到了很多知識(shí)，了解創(chuàng)業(yè)的主要流程，讓我對(duì)今后的創(chuàng)業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
現(xiàn)在大學(xué)生在就業(yè)方面的壓力越來越大，各個(gè)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生逐年增加，在找工作如此困難的情況下，創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路。各地的地方政府也鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，不僅給更多的勞動(dòng)者更廣的發(fā)展，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，提高個(gè)人的自信心，在這種創(chuàng)業(yè)的分為下，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
在創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的過程中，劉老師讓我們用開發(fā)的思維去思考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立什么企業(yè)、如何進(jìn)行市場(chǎng)分析，運(yùn)用什么營(yíng)銷策略等。通過這次的創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為定位市場(chǎng)的目標(biāo)非常重要，這決定著我們公司未來的經(jīng)營(yíng)。除此之外最難的是財(cái)務(wù)分析報(bào)告和利潤(rùn)表的計(jì)算，這需要我們有足夠的專業(yè)知識(shí)和耐心。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)特別重要的是要有明確的目標(biāo)以及良好的心態(tài)度。因?yàn)檫@是我們前進(jìn)的動(dòng)力，對(duì)未來成功的渴望。同時(shí)我們也真正學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，互幫互助，向著自己的目標(biāo)努力。在關(guān)鍵時(shí)刻和突發(fā)狀況時(shí)要當(dāng)機(jī)立斷做出正確的決定。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，而且需要一個(gè)創(chuàng)業(yè)者有著耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，這一點(diǎn)我們可以在那些創(chuàng)業(yè)的成功者身上看到，他們的成功從來不是一蹴而就的，他們步步為營(yíng)，堅(jiān)持不懈，一步一個(gè)腳印，才取得了成功。在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們需以他們的精神為榜樣，創(chuàng)造出屬于自己的天空。
作為大學(xué)生，我們創(chuàng)業(yè)還面臨著許多的挑戰(zhàn)，需要我們一步步的去克服。這次的創(chuàng)業(yè)只是模擬公司，但我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預(yù)測(cè)的困難。當(dāng)然，在實(shí)訓(xùn)的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，自己關(guān)于公司的創(chuàng)立的想法不是很多，自己接觸面不是很廣。
總之，這次創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)受益匪淺，學(xué)習(xí)到了更多的知識(shí)，提高了自己的眼界。以后，我將更努力、認(rèn)真、刻苦的學(xué)習(xí)，以這種態(tài)度來提高自己的能力、完善自己，創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的天地。
若是創(chuàng)業(yè)，那也要清楚自己的創(chuàng)業(yè)方向，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一定的調(diào)研。
通過這次的實(shí)訓(xùn)，我們能明確的感受到一個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)的力量。我們6個(gè)人一起合作，一起交流公司的立項(xiàng)，公司的名稱口號(hào)商標(biāo)，公司的產(chǎn)品，讓它成為一個(gè)有特色的農(nóng)場(chǎng)。當(dāng)這個(gè)農(nóng)場(chǎng)初步成形的時(shí)候，真的覺得非常的喜悅。
最后，感謝李老師，讓我們學(xué)到了這么多的知識(shí)。雖然模擬實(shí)訓(xùn)班的課程已經(jīng)結(jié)束了，但是這些知識(shí)會(huì)一直伴隨著我們走入職場(chǎng)，或是開啟我們真正的創(chuàng)業(yè)之旅。相信只要我們永不服輸，積極向上，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)的黑暗，就會(huì)迎來屬于我們的明天。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇三
在大學(xué)期間，實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是我們學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐的重要環(huán)節(jié)。通過實(shí)訓(xùn)，我們能夠?qū)W(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際操作中，培養(yǎng)實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。最近，我參與了一次實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并在此展開我的報(bào)告心得體會(huì)。
首先，實(shí)踐是理論的延伸。在教室里，我們往往只能通過老師的講解和書本的閱讀來獲取知識(shí)。但是，實(shí)踐能夠讓我們深入了解和理解這些知識(shí)。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們需要根據(jù)項(xiàng)目要求調(diào)研市場(chǎng)、制定營(yíng)銷方案，這些都是在紙上談兵是很難做到的。通過實(shí)際操作，我們能夠更好地理解市場(chǎng)的需求和挑戰(zhàn)，進(jìn)而為項(xiàng)目的推進(jìn)提供有針對(duì)性的解決方案。
第二，創(chuàng)新是實(shí)踐的靈魂。在實(shí)踐中，我們經(jīng)常會(huì)面臨問題和挑戰(zhàn)。如何找到最佳解決方案，就需要有創(chuàng)新的思維和能力。在我的實(shí)訓(xùn)中，我們遇到了產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的難題。我們經(jīng)過反復(fù)的討論和探索，最終采用了一種創(chuàng)新的設(shè)計(jì)方案，讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)踐讓我明白，創(chuàng)新是推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)步的重要環(huán)節(jié)，也是提升自身能力的關(guān)鍵。
第三，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是項(xiàng)目的基石。既然實(shí)踐項(xiàng)目往往需要共同合作完成，因此團(tuán)隊(duì)協(xié)作是至關(guān)重要的。在我參與的實(shí)訓(xùn)中，我們組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)成員都有自己的任務(wù)和責(zé)任。通過合理的分工與協(xié)調(diào)，我們充分發(fā)揮了各自的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都認(rèn)真負(fù)責(zé)地履行自己的職責(zé)，相互支持和幫助。這次實(shí)訓(xùn)體會(huì)讓我深刻體會(huì)到，一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有相互合作、相互信任，才能夠取得更好的成果。
第四，迎接挑戰(zhàn)是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。在實(shí)踐過程中，我們往往會(huì)遇到一些困難和挑戰(zhàn)。然而，只有勇敢地面對(duì)這些挑戰(zhàn)，我們才能有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)。在我的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷中，我們?cè)陧?xiàng)目推進(jìn)過程中遇到了一些阻力和困難。然而，我們決不退縮，積極探索解決方案，并最終戰(zhàn)勝了困難，取得了成功。這次實(shí)踐讓我意識(shí)到，困難并非是挫折，而是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，只有敢于迎接挑戰(zhàn)，我們才能變得更加堅(jiān)強(qiáng)和成熟。
最后，實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是培養(yǎng)人才的有效途徑。通過實(shí)訓(xùn)，我們能夠在實(shí)踐中學(xué)到知識(shí)，鍛煉能力，提升創(chuàng)新思維，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。這些都是在課堂上難以獲得的。實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目讓我們接觸到真實(shí)的社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)需求，提前感受職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。這樣一種全面的培養(yǎng)方式，為我們將來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總之，實(shí)踐是理論的延伸，創(chuàng)新是實(shí)踐的靈魂，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是項(xiàng)目的基石，迎接挑戰(zhàn)是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，而實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)則是培養(yǎng)人才的有效途徑。通過參與實(shí)踐項(xiàng)目，我深刻體驗(yàn)到了這些理念的重要性。這次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷讓我不僅在知識(shí)上收獲了很多，更鍛煉了自己的能力和素質(zhì)。我相信，在今后的職業(yè)生涯中，這次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷將成為我寶貴的財(cái)富，對(duì)我有著深遠(yuǎn)的影響。希望未來的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目能夠繼續(xù)推動(dòng)我們的成長(zhǎng)和發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇四
這次實(shí)習(xí)，我們先是做了四個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)有一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施步驟和具體的作步驟。其中，我們要做的就是選題、制作方案、設(shè)計(jì)圖紙、施工組織設(shè)計(jì)、施工方案等等。我和一個(gè)同學(xué)的同學(xué)在老師們的指導(dǎo)下，選出了一個(gè)項(xiàng)目，在項(xiàng)目中我們做了幾個(gè)小工作，每個(gè)小工作都需要很高的素質(zhì)以及很強(qiáng)的作技巧。在我看來，這個(gè)項(xiàng)目還是蠻難的，但是只要我們有細(xì)心，我們就一定會(huì)完成這個(gè)項(xiàng)目，而這也是一個(gè)好機(jī)會(huì)，不僅能在項(xiàng)目中鍛煉自己，也能在項(xiàng)目中學(xué)習(xí)到很多東西。在我們這次的項(xiàng)目中，我們選擇的是項(xiàng)目的方案和具體的作步驟，這個(gè)項(xiàng)目的`方案和具體的作步驟相同，我們選擇的時(shí)間也相對(duì)減少了。因?yàn)槲覀兊姆桨副容^難，所以我們就在不停的修改和調(diào)整中，一直一個(gè)一個(gè)的修改，一直的修改，一直的修改到最后確定結(jié)果。在這個(gè)過程中，我們學(xué)會(huì)了很多知識(shí)，但是在這個(gè)過程中，我們也遇到了一些困難。在這次的實(shí)習(xí)中我明白了一個(gè)道理，在以后要做一名優(yōu)秀的員工，不僅要有豐富的專業(yè)知識(shí)，還必須要有較強(qiáng)的實(shí)踐能力和較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)。在這次的工程設(shè)計(jì)中我們遇到了一些困難，但是我們都一一克服了，我相信，只要我們努力，只要我們堅(jiān)持，我們的目標(biāo)肯定是會(huì)實(shí)現(xiàn)的。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇五
通過參加創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程，我對(duì)自己以后能成長(zhǎng)的路會(huì)有很多信心，也對(duì)這些路有了信心。通過創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)自己有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己以后走上創(chuàng)業(yè)的路有了信心。首先要了解和熟悉自己的實(shí)際情況，包括自己的專業(yè)能力，專業(yè)知識(shí)，專業(yè)能力，社會(huì)能力等等。然后通過創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，掌握創(chuàng)業(yè)的基本知識(shí)，基本方法，基本理論知識(shí)，基本技能和創(chuàng)業(yè)能力。最后通過這一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)課程學(xué)習(xí)，我對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)，創(chuàng)業(yè)是一門很深的學(xué)問，我們應(yīng)該多接觸生活中的事物，多思考，多總結(jié)，不斷的培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。其次要培養(yǎng)我的團(tuán)隊(duì)合作精神。在創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程中，每個(gè)人都要參加每一天的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)，每一分每一秒都要有團(tuán)隊(duì)合作精神，每個(gè)人的任務(wù)都要做好。我們要有團(tuán)隊(duì)合作的精神，因?yàn)檫@是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要具備的`能力，團(tuán)隊(duì)合作精神是我們創(chuàng)業(yè)成功的重要前提。再次，培養(yǎng)我的創(chuàng)業(yè)思維能力。創(chuàng)業(yè)思維能力是指一個(gè)人在對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)過程中，對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)行為所做的事情進(jìn)行綜合分析和判斷，對(duì)自己的產(chǎn)品和創(chuàng)意所作的事情進(jìn)行判斷，對(duì)自己的產(chǎn)品和創(chuàng)意所進(jìn)行的行為所決定的能力。創(chuàng)業(yè)思維是指創(chuàng)業(yè)者通過對(duì)自己對(duì)自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，對(duì)自己的行事做出的行動(dòng)、組織和決策，對(duì)其他人進(jìn)行思考、判斷和評(píng)價(jià)的具體體現(xiàn)。最后，培養(yǎng)我的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，不僅要求我們具有創(chuàng)新思維，還要求我們對(duì)自己的工作進(jìn)行創(chuàng)新。通過本次的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)自己以后能成長(zhǎng)的路會(huì)有很大信心，也希望自己今后能成為一個(gè)有創(chuàng)業(yè)意識(shí)的大學(xué)生，能夠在這條道路上走的更遠(yuǎn)。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇六
經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)該系統(tǒng)有了很好的認(rèn)識(shí)和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當(dāng)?shù)氖莄so營(yíng)銷總監(jiān)的角色，負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)并且制定銷售計(jì)劃。合理投放好每期的廣告，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭(zhēng)取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨并且監(jiān)督貨款的回收。雖然這個(gè)職位不能像cef那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)闹匾?。作為一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下，cso營(yíng)銷總監(jiān)就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的廣告投放策略，爭(zhēng)取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營(yíng)銷總監(jiān)選定目標(biāo)市場(chǎng)，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。
作為一個(gè)cso營(yíng)銷總監(jiān)，我必須清楚地知道訂單卡基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定，了解如何才能得到標(biāo)有“iso9000”“iso14000”訂單卡片以及該卡片的投資時(shí)間和成本等一系列營(yíng)銷規(guī)則。
收獲和體會(huì)。
經(jīng)過了兩輪的實(shí)訓(xùn)操作，我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的.理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神，爭(zhēng)取更多的時(shí)間。同時(shí)，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績(jī)的潛力。通過這次試驗(yàn)，我對(duì)管理企業(yè)的看法有了一個(gè)很深的認(rèn)識(shí)，它并不只是個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售，它需要注入很多的心血。首先必須做到一個(gè)前方位的認(rèn)識(shí)和了解，做好一個(gè)周密的計(jì)劃，其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。另外還必須及時(shí)準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，我們小組就在這方面吃了虧，在第一年我們投了八百萬(wàn)的廣告費(fèi)在p1產(chǎn)品上，結(jié)果只那拿了兩個(gè)產(chǎn)品的訂單，而第二年在兩個(gè)市場(chǎng)上只投了四百萬(wàn)，結(jié)果絕大多數(shù)訂單都被別的小組拿走了，所以在這兩年就導(dǎo)致大量商品積壓而資金周轉(zhuǎn)困難，最終形成大面積虧損。通過這次試驗(yàn)，我了解到，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)必須周密的預(yù)算，同時(shí)對(duì)于一些重大有必須大膽、果斷，過多的猶豫將會(huì)導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。如果再給我們一個(gè)機(jī)會(huì)的話，我們第一年還是要投八百萬(wàn)廣告費(fèi)，同時(shí)將開發(fā)區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際等市場(chǎng)，還將購(gòu)買一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，并且從第一季度就開始研發(fā)p4產(chǎn)品。當(dāng)然這樣我們的現(xiàn)金可能不夠周轉(zhuǎn)，為了保證生產(chǎn)，我們會(huì)在第二季度短期貸款兩千萬(wàn)，同時(shí)我們下一年可能需要六千萬(wàn)的現(xiàn)金，所以在年末我們必須長(zhǎng)期貸款四千萬(wàn)，第二年，通過我們商業(yè)情報(bào)，在這一年我們還將投入所有小組第一的p1廣告在本地市場(chǎng)和我們剛拿下的區(qū)域市場(chǎng)，這樣我們就會(huì)成為p1產(chǎn)品在本地和區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但同時(shí)我們必須所有大量生產(chǎn)線保證我們的訂單，必要時(shí)候還可以以三百萬(wàn)到四百萬(wàn)的價(jià)格到別的小組購(gòu)買p1產(chǎn)品，這樣我們就可以在每個(gè)產(chǎn)品上獲得兩到三百萬(wàn)的利潤(rùn)，同時(shí)我們還要投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，如果資金也許的話，還要把我們的一條手工線更新成全自動(dòng)或半自動(dòng)生產(chǎn)線。第三年，我們的市場(chǎng)的兩個(gè)認(rèn)證已經(jīng)拿下。而且已經(jīng)獲得p4產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)，同時(shí)還獲得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售權(quán)，所以我們將在幾個(gè)市場(chǎng)投p4產(chǎn)品廣告，但不用投入的太多。因?yàn)閜4產(chǎn)品只有我們生產(chǎn)，所有的市場(chǎng)訂單都將是我們的。但這一年我們還是不能放棄p1產(chǎn)品，我們的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線還將繼續(xù)生產(chǎn)p1產(chǎn)品，但除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，其他兩個(gè)市場(chǎng)只要做少量的投入就會(huì)獲得大量的訂單，所以我們就可以放開的生產(chǎn)。因?yàn)樵趲讉€(gè)市場(chǎng)我們的p1和p4產(chǎn)品是處于領(lǐng)先地位。
在這一年我們還將大量更新我們的生產(chǎn)線。第四年，我們將把我們的重心轉(zhuǎn)向p4產(chǎn)品，因?yàn)橥ㄟ^前三年的努力，我們將有可能獨(dú)享絕大多數(shù)p4產(chǎn)品的市場(chǎng)，這樣我們就避開和別的小組競(jìng)爭(zhēng)p2、p3產(chǎn)品的市場(chǎng)。第五年，我們將繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，盡量淘汰手工線，但我們依然不會(huì)放棄p1產(chǎn)品，并且力保我們p1、p4產(chǎn)品在幾個(gè)市場(chǎng)都保持領(lǐng)先地位。在這幾年里我們暫時(shí)不會(huì)研發(fā)p2、p3，因?yàn)樗鼈兛赡芨?jìng)爭(zhēng)是最劇烈的。但如果在過兩三年后，如果我們需要擴(kuò)大規(guī)模話，可能會(huì)考慮研發(fā)。只要保證p4產(chǎn)品，我們?cè)趲讉€(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。我們就會(huì)做得更大更成功這次我們進(jìn)行了為期兩周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，分別是因納特工商管理實(shí)訓(xùn)和erp沙盤試驗(yàn)，通過這兩次試驗(yàn)我學(xué)到了很多在理論學(xué)習(xí)中所不能學(xué)到的東西，例如：一個(gè)公司的建立運(yùn)營(yíng)的過程，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)需要做好規(guī)劃，以及企業(yè)的運(yùn)行所需要的團(tuán)隊(duì)精神等。下面我將對(duì)這兩次實(shí)驗(yàn)的感觸分別進(jìn)行詳細(xì)闡述。
因納特工商管理實(shí)訓(xùn)，通過老師對(duì)軟件思路以及各模塊的講解從而做到正確操作，理解軟件設(shè)計(jì)思路以及各模塊數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性，最后對(duì)工商相關(guān)的知識(shí)做到深入全面的了解。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇七
我在公司工作的時(shí)間也是過的很長(zhǎng)，雖然也在一些基層的崗位上工作，但是還是有很多的感觸，以前沒有真的有接觸到工作的一個(gè)方面，但是通過在學(xué)校的一個(gè)實(shí)踐，對(duì)于我的專業(yè)方面，也是有了一個(gè)認(rèn)識(shí)，對(duì)于以后能找到一個(gè)工作是更好的。通過實(shí)習(xí)，我也是感受到，我的專業(yè)知識(shí)和以前在銀行做的一個(gè)工作有很大的區(qū)別，而不單單是看是那么一片，而是要把我的能力提升，同時(shí)也是要去把這些知識(shí)真的和我的一起去融合在一起來，而不是一個(gè)人去做一件事情，或者看著自己的能力，而是看到銀行的其實(shí)并不怎么樣，而且很多的崗位，我們都是沒有一個(gè)銀行的經(jīng)驗(yàn)，而且也是不懂就不懂。但是有一個(gè)好的方法，那么自己就要多去思考才行的，同時(shí)也是會(huì)去思考的。同時(shí)也是知道，要把一些工作做好，并不是那么的'容易，但是也是要付出很大的精力，去把事情做好，而這些都是要付出很大的努力才行的，而且也是要多的思考，去讓自己有一個(gè)更好的工作態(tài)度和能力去繼續(xù)的學(xué)習(xí)下去。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇八
時(shí)光匆匆，為時(shí)8次創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程拉下了帷幕，在這段日子里，和同學(xué)老師度過了難忘的時(shí)光，尤其是和自己團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)友們，大家聚在一起，有著同樣的目標(biāo)，同樣的激情，我們一起發(fā)現(xiàn)問題，一起解決問題。來自不同學(xué)院不同班級(jí)的同學(xué)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而相識(shí)，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)里汲取知識(shí)，在創(chuàng)業(yè)里建立友情，在創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)中成長(zhǎng)。
當(dāng)初還沒有上課的時(shí)候，感覺這就是一門簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的創(chuàng)業(yè)選修課，但是當(dāng)我第一次踏入班級(jí)的時(shí)候，同學(xué)們的笑臉，以及老師那獨(dú)特的“破冰”活動(dòng)，讓我留下了深刻的.印象。我便知道這不是一門渾渾噩噩的課程了。果然，老師別具一格的教學(xué)方式，新穎獨(dú)特的上課活動(dòng)都讓我無(wú)法忘懷。
一位老師，三十七位學(xué)生，八次課便這樣緊緊的聯(lián)系在了一起。課程中最讓人記憶猶新的肯定是老師的那幾個(gè)團(tuán)隊(duì)游戲。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單但是卻出人意料的游戲方式，通過合作、思考、對(duì)抗、互助等等方式，讓我們知道了一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要什么，一個(gè)公司需要什么樣的團(tuán)隊(duì)。在這些活動(dòng)中，我們不斷地完善自己的理念，不斷改進(jìn)自己的想法，一次次提高自己的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。
課程不多僅僅就8次，但是通過課堂上老師帶領(lǐng)，我知道了公司是怎么建立的，我知道了一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者需要什么。小組中大家的團(tuán)結(jié)配合，無(wú)私奉獻(xiàn)也讓我知道了團(tuán)隊(duì)是大家的，需要領(lǐng)導(dǎo)者，需要互助，需要智慧。同樣的理論學(xué)習(xí)讓我知道了，怎么樣去開展公司的業(yè)務(wù);也讓我意識(shí)到了，一個(gè)公司的建立與運(yùn)行是何等的復(fù)雜。
雖然課程已經(jīng)結(jié)束了，但是課堂上老師的教導(dǎo)，同學(xué)的笑臉，多彩的活動(dòng)將會(huì)陪我一生。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇九
通過這段時(shí)間創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)，在老師的指導(dǎo)幫助下，完成了實(shí)訓(xùn)課中的各項(xiàng)任務(wù)。雖然創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長(zhǎng)，但課程很充實(shí)，從中收獲到了很多知識(shí)，了解創(chuàng)業(yè)的主要流程，讓我對(duì)今后的創(chuàng)業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
現(xiàn)在大學(xué)生在就業(yè)方面的壓力越來越大，各個(gè)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生逐年增加，在找工作如此困難的情況下，創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路。各地的地方政府也鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，不僅給更多的勞動(dòng)者更廣的發(fā)展，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，提高個(gè)人的自信心，在這種創(chuàng)業(yè)的分為下，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
一步一個(gè)腳印，才取得了成功。在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們需以他們的精神為榜樣，創(chuàng)造出屬于自己的天空。
作為大學(xué)生，我們創(chuàng)業(yè)還面臨著許多的挑戰(zhàn)，需要我們一步步的去克服。這次的創(chuàng)業(yè)只是模擬公司，但我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預(yù)測(cè)的困難。當(dāng)然，在實(shí)訓(xùn)的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，自己
關(guān)于
公司的創(chuàng)立的想法不是很多，自己接觸面不是很廣。
總之，這次創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)受益匪淺，
學(xué)習(xí)
到了更多的知識(shí)，提高了自己的眼界。以后，我將更努力、認(rèn)真、刻苦的學(xué)習(xí)，以這種態(tài)度來提高自己的能力、完善自己，創(chuàng)造一個(gè)屬于我自己的明天。
創(chuàng)業(yè)，對(duì)于許多大學(xué)生來講，并不陌生，但也不親近，苦讀十多年，能夠考上理想中的學(xué)校，幾乎所有學(xué)生都對(duì)前途充滿期盼，都希望能實(shí)現(xiàn)自己的人生理想和價(jià)值。實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是其中一種很“光鮮”的方式。但同時(shí)，創(chuàng)業(yè)伴隨的往往是高付出、高風(fēng)險(xiǎn)、知識(shí)面有限和技術(shù)能力不夠等問題，許多大學(xué)生因此望而生畏，也有很多人認(rèn)為自身能力不足，希望工作一段時(shí)間后等待機(jī)會(huì)再去創(chuàng)業(yè)。
很感謝學(xué)校給我們?cè)谛４髮W(xué)生提供了一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，讓我們對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更一步的了解。在這7天的實(shí)訓(xùn)中，通過老師的教學(xué)我們組建了自己的模擬公司，有了自己的團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)了一個(gè)公司創(chuàng)建成立的流程，經(jīng)營(yíng)方式等等。同時(shí)也懂得了許多課本上所學(xué)不到的知識(shí)。 首先我們要做到相信自己的能力。在創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)的過程中我們團(tuán)隊(duì)都深有體會(huì)，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。還有就是有計(jì)劃和目的的做事，例如：下一步銷售怎么做，采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗，并不是每一個(gè)人都適合自主創(chuàng)業(yè)。因此，我認(rèn)為，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還受到資金、人際關(guān)系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。在創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)的過程中我們團(tuán)隊(duì)都深有體會(huì)，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。還有就是有計(jì)劃和目的的做事，例如：下一步銷售怎么做，采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。
同時(shí)在創(chuàng)業(yè)過程中遇到問題時(shí)要培養(yǎng)創(chuàng)造條件解決問題的能力，
沒條件自己要?jiǎng)?chuàng)造條件，要是所有的條件都成熟了，這問題就用不著你來處理了。大有大的做法，小有小的做法，聰明的有聰明的做法，笨有笨的做法。創(chuàng)業(yè)者就是要?jiǎng)?chuàng)造條件，創(chuàng)造條件的能力越強(qiáng)，解決問題的希望越大。不能一遇到事情就退縮，一蹶不振，那樣是永遠(yuǎn)都無(wú)法取得成功的，通往成功之路需要我們具有獨(dú)立解決問題的能力。
再就是資金管理和分配。我感覺這在創(chuàng)業(yè)過程中也是非常重要的。沒有了資金支持，創(chuàng)業(yè)就是無(wú)稽之談，所以在資金管理一定要重視起來。在我們創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)過程中，把資金分配看做一項(xiàng)非常重要的任務(wù)，我們把資金分為啟動(dòng)資金和流動(dòng)資金，啟動(dòng)資金主要是作為成本，而流動(dòng)資金主要作為突發(fā)情況使用，這樣就避免了因資金不足導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。但在資金的使用上我感覺在我們的使用過程中有點(diǎn)不合理，不能把資金有效的分配，還有就是成本，在進(jìn)貨時(shí)可以與商家進(jìn)行商量，在確保質(zhì)量的條件下把成本壓到最低，這樣就減少了我們的資金，我們的利潤(rùn)就會(huì)有很大的提高。同時(shí)我們也懂得了利潤(rùn)是商家所追求的最終目的，如果最后銷售是虧損的，那么創(chuàng)業(yè)一定就是失敗的。
《創(chuàng)業(yè)策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問下一頁(yè)查看。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇十
近年來，隨著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的興起，實(shí)訓(xùn)課程作為培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維的重要途徑，受到越來越多學(xué)校的重視。作為一名創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)生，我有幸參與了一次高水平的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，并為此撰寫了一份實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報(bào)告。通過這次實(shí)踐，我對(duì)實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報(bào)告是基于實(shí)際創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，結(jié)合團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析與總結(jié)的一份專題報(bào)告。在這次實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中，我們選擇了一個(gè)具有市場(chǎng)潛力和社會(huì)價(jià)值的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——“智慧農(nóng)業(yè)”。我們利用市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、商業(yè)模式分析等方法，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了全面的研究和探索。報(bào)告中，我們?cè)敿?xì)描述了項(xiàng)目的背景和現(xiàn)狀，進(jìn)行了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)分析，并提出了一系列創(chuàng)新的解決方案。此外，我們還結(jié)合實(shí)際情況，評(píng)估了項(xiàng)目的可行性和風(fēng)險(xiǎn)，提出了商業(yè)模式和發(fā)展策略。
通過這次實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報(bào)告的撰寫，我不僅深入了解了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的流程和方法，也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用理論知識(shí)來解決實(shí)際問題。在撰寫報(bào)告的過程中，我加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，形成了高效的工作模式。同時(shí)，通過與同學(xué)們的交流和討論，我也獲得了其他團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新思路和經(jīng)驗(yàn)，開闊了我的視野。此外，對(duì)于我個(gè)人而言，完成這份報(bào)告也是一次對(duì)自己才能和能力的檢驗(yàn)，我深刻意識(shí)到自己在團(tuán)隊(duì)協(xié)作、市場(chǎng)分析和創(chuàng)新設(shè)計(jì)方面還有很大的提升空間。
實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報(bào)告的撰寫經(jīng)歷讓我受益匪淺。首先，要注重市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，在創(chuàng)新設(shè)計(jì)之前要先了解目標(biāo)用戶的需求和痛點(diǎn)，這是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。同時(shí)，要善于利用團(tuán)隊(duì)的智慧和經(jīng)驗(yàn)，多角度思考問題，尋找最優(yōu)解。另外，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定位要明確，商業(yè)模式要合理，要注重項(xiàng)目可行性評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)控制，以確保項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。最后，要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，保持創(chuàng)新思維和追求卓越的態(tài)度，不斷提升自己的綜合素質(zhì)。
通過實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報(bào)告的撰寫與實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)的重要性和互動(dòng)關(guān)系。它不僅僅是一項(xiàng)任務(wù)，更是一次全面的鍛煉和成長(zhǎng)。在此次實(shí)訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和創(chuàng)新能力，拓寬了視野。希望通過今后的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域有所突破，為社會(huì)做出更多有意義的貢獻(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇十一
通過這個(gè)軟件，我們模擬了公司的創(chuàng)建與經(jīng)營(yíng)。我們?cè)诓僮鞯倪^程中，忙的不亦樂乎，大家奇思妙想，好奇地點(diǎn)這點(diǎn)那，弄清各種鍵的功能和作用。大家都在心里有一個(gè)美好的愿望，把這個(gè)虛擬的公司經(jīng)營(yíng)地最好。說說我作為其中的一員一個(gè)股東的感受吧!
當(dāng)把所有的流程都做下來以后，我最大的感受就是，原來當(dāng)一個(gè)老總是那么得不好當(dāng)。原以為呢，只要有錢就可以把公司經(jīng)營(yíng)地好，自己做老總只等著指揮下面的職工。甚至自己什么也不懂哦只要自己能管好職工就可以讓我的公司運(yùn)營(yíng)成功。結(jié)果，通過這個(gè)軟件地測(cè)試，我明白了自己的想法是多么的可怕!這樣的想法太幼稚啦!還好通過大家彼此地合作，讓我對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
這是真實(shí)的社會(huì)縮影，不禁在腦海里浮現(xiàn)出一步一步地創(chuàng)業(yè)的步驟，這真是不知內(nèi)幕就猶如無(wú)頭蒼蠅四處撞。幸好，老師給我們省略的這里面的好多步驟，直接讓那我們進(jìn)入了下一階段，模擬經(jīng)營(yíng)。
首先，我們來到自己的公司的科研部，為我們的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與產(chǎn)品研發(fā)。我們?yōu)槲覀兊漠a(chǎn)品起了一個(gè)特別帥氣的名字“皮皮豬”，還有一個(gè)很是大眾的名字“喜洋洋”。然后，我們就開始生產(chǎn)制造了。生產(chǎn)制造過程由以下幾部分組成：廠房購(gòu)置，設(shè)備購(gòu)置，工人招聘，原料采購(gòu)，資質(zhì)認(rèn)證，市場(chǎng)資質(zhì)認(rèn)證要求，制造成本。在這方面里我們所有的成員都是很謹(jǐn)慎，我們采取租房的策略，因?yàn)槔蠋熅蛢H僅要求我們經(jīng)營(yíng)一年，我們商量的結(jié)果是租廠房，這樣能在一年的時(shí)間里減少開銷也能獲得最大的利潤(rùn)，假如我們要多經(jīng)營(yíng)幾年的話，我們就會(huì)選擇買廠房了。購(gòu)置機(jī)器時(shí)，我們也僅僅是買了一個(gè)手工線一個(gè)柔性線，雇傭工人時(shí)，我們也是很慎重的，可能顯得有點(diǎn)“摳門”了，我們從來沒有一下子把所有的工人全部雇傭而來，包括柔性線上也一樣因?yàn)檫@條生產(chǎn)線是后來加進(jìn)的我們?cè)诮?jīng)營(yíng)手工線成功后引進(jìn)的新的嘗試，我們把手工線上的工人調(diào)配而來。在產(chǎn)品制作過程中，還出現(xiàn)了一個(gè)小小的問題，我們的材料雖然已經(jīng)買夠，但是卻沒有幫我們運(yùn)輸過來。這點(diǎn)讓我們大家都很吃驚，是的呀!生活中即使在算計(jì)地成功也難免出現(xiàn)意外事件。我們也就在這時(shí)能夠嘗試著做一些補(bǔ)救措施，我們緊急研發(fā)另一產(chǎn)品，也就是那“皮皮豬”。還好我們沒有錯(cuò)過第二季度的產(chǎn)品報(bào)價(jià)。
說起產(chǎn)品報(bào)價(jià)，這就是產(chǎn)品銷售階段了。這一階段里主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷分為渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣宣傳、銷售人員招聘、培訓(xùn)、訂單報(bào)價(jià)等多項(xiàng)工作。我們?cè)谶@時(shí)出現(xiàn)了一個(gè)重大問題，資金不足。這個(gè)問題恐怖呀，想象一下生活中一旦沒錢，可自己的公司還在那等著你來操作運(yùn)行呢!幸好這在軟件中，下面的工人不知道公司財(cái)政，依然在工作，公司還在生產(chǎn)中。財(cái)務(wù)部長(zhǎng)的我，果斷讓ceo去銀行借貸，先借20萬(wàn)再說。分析運(yùn)營(yíng)情況，我們開始適當(dāng)調(diào)高報(bào)價(jià)。
隨著這節(jié)課的結(jié)束，沒想到老師那還有考核機(jī)制。聽到老師說本次模擬創(chuàng)業(yè)中獲得第一名的是第六組，這組是我們呦!沒想到我們居然真的成功啦!隨后大家就嚷著讓ceo請(qǐng)客吃飯，結(jié)果ceo說，咱還欠人家銀行哪么多錢呢，咱還是省著點(diǎn)吧!你們看看這就是我們的ceo這般、、、這般、、、這般、、、、、這次課堂給了我那么多思考與認(rèn)識(shí)，最重要的一點(diǎn)是，隨著信息化的公開程度越來越大，我們要學(xué)好這門課程，要明白公司的具體運(yùn)作狀況，要及時(shí)分析各個(gè)環(huán)節(jié)并掌控各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)運(yùn)作，做到貨源充沛，及時(shí)發(fā)貨，適當(dāng)調(diào)價(jià)，保證資源信息的隨時(shí)掌控。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇十二
8個(gè)季度的創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，有歡樂，有興奮，也有郁悶。開心的是我們懂得了創(chuàng)業(yè)的程序，郁悶的是幾次經(jīng)營(yíng)下來企業(yè)成績(jī)都不太理想。但我想，只要有心，不斷加強(qiáng)摸索，我們一定可以把它做好。
創(chuàng)業(yè)是我的夢(mèng)想，但我發(fā)現(xiàn)真正打算創(chuàng)業(yè)時(shí)，就會(huì)有很多事情要考慮，并且是千頭萬(wàn)緒，難以入手。8個(gè)季度幫助我一步一步地捋理創(chuàng)業(yè)的思路。經(jīng)過這次后，我將能決定自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)。這雖然是個(gè)游戲，但是讓我們真實(shí)的感受到了那份創(chuàng)業(yè)中的緊張，我相信這對(duì)我們以后不管是創(chuàng)業(yè)還是工作都會(huì)有很大的幫助。
通過"創(chuàng)業(yè)之星"實(shí)訓(xùn)，我了解了在公司面臨的各種決策都是不易的。通過這個(gè)軟件，提供給我們一個(gè)虛擬的平臺(tái)，讓我們了解了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)行的。通過這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的力量，合作的重要性。一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識(shí)付諸于實(shí)踐，充分做到學(xué)以致用。
我自己也學(xué)到了，經(jīng)營(yíng)公司是不僅僅只有領(lǐng)導(dǎo)能力就行的，要有責(zé)任心，要學(xué)會(huì)成員合作，要充分發(fā)揮每一位成員的作用，要有合作精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作能力。在關(guān)鍵時(shí)刻和突發(fā)狀況時(shí)要當(dāng)機(jī)立斷做出正確的決定。而且在工作上我們要嚴(yán)格要求我們之間，以身作則。
我們的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)班課程就這樣過去了，但這也意味著我們下一個(gè)新起點(diǎn)的開始。意味著我們的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)并沒有結(jié)束，這樣的學(xué)習(xí)精神將伴隨著我們走到以后的創(chuàng)業(yè)或者工作崗位中去，讓我們做得更好!用我們這個(gè)周學(xué)會(huì)的一些思想去更好的書寫自己未來的人生歷程。相信有一顆永遠(yuǎn)不服輸，積極向上的心態(tài)與更于面對(duì)現(xiàn)實(shí)的殘酷的心理，我們今后不管是工作還是創(chuàng)業(yè)的路會(huì)更好走一點(diǎn)兒。真的很感謝老師，給我們分享了這樣的一場(chǎng)思想盛宴!
創(chuàng)業(yè)，對(duì)于許多大學(xué)生來講，并不陌生，但也不親近，苦讀十多年，能夠考上理想中的學(xué)校，幾乎所有學(xué)生都對(duì)前途充滿期盼，都希望能實(shí)現(xiàn)自己的人生理想和價(jià)值。如何實(shí)現(xiàn)?創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是其中一種很"光鮮"的方式，但同時(shí)，創(chuàng)業(yè)伴隨的往往是高付出、高風(fēng)險(xiǎn)、知識(shí)面有限和技術(shù)能力不夠等，許多大學(xué)生因此而望而生畏，也有很多人認(rèn)為自身能力不足，希望工作一段時(shí)間后等待機(jī)會(huì)再去創(chuàng)業(yè)，我也不例外。
很感謝政府和學(xué)校給我們?cè)谛４髮W(xué)生提供了一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，讓我們對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更一步的了解。在這7天里，通過老師的教學(xué)我們組建了自己的模擬公司，有了自己的團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)了一個(gè)公司創(chuàng)建成立的流程，經(jīng)營(yíng)方式等等。我們意識(shí)到創(chuàng)業(yè)并非想象中那么容易，掌握好各方面的能力，吸取多方的經(jīng)驗(yàn)才有可能讓企業(yè)更好的發(fā)展。當(dāng)然這也離不開一個(gè)好的合作團(tuán)隊(duì)。
在實(shí)踐模擬活動(dòng)游戲中我們知道了很多注意的問題還有管理者應(yīng)具有的一些戰(zhàn)略性思維，和同學(xué)們的合作與交流也讓我獲益良多。為日后的創(chuàng)業(yè)的做好鋪墊，而且更加懂得了自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識(shí)積累，還需要社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和處理人際關(guān)系的能力，以及良好的心里承受能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗，并不是每一個(gè)人都適合自主創(chuàng)業(yè)。因此，我認(rèn)為，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還受到資金、人際關(guān)系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。
我相信，我以后不論是創(chuàng)業(yè)者還是就業(yè)者，這次培訓(xùn)課都將對(duì)我有很大的幫助。在接下來的生活中我會(huì)運(yùn)用在這次培訓(xùn)課程中學(xué)到知識(shí)指導(dǎo)我的人生航向。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇十三
我有幸參加了由公司組織的第四期公司培訓(xùn)師資格培訓(xùn)。首先，我要感謝公司給我這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我很榮幸能夠參加這次培訓(xùn)，并且很感謝給我們這些新人上課的老師。首先感謝公司為我們提供這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在這次培訓(xùn)中我學(xué)習(xí)了很多，感受到了很多，同時(shí)也感謝公司這么好的一個(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，讓我們這些新人能有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，能有更大的進(jìn)步，能有更大的突破！這次的培訓(xùn)雖然時(shí)間短暫，但是這次的培訓(xùn)給我?guī)淼氖斋@卻是無(wú)窮無(wú)盡的。這使得我對(duì)我們今后的.工作有很大的幫助，也讓我對(duì)今后的發(fā)展充滿了信心！在培訓(xùn)過程中，讓我體會(huì)最深的是公司的文化，每一個(gè)員工的成長(zhǎng)，我們都必須明白，公司是我們自己的，我們也應(yīng)該是公司一個(gè)大家庭的。公司的發(fā)展和員工的成長(zhǎng)是息息相關(guān)的！這也是公司現(xiàn)在的方向和未來的方向！我會(huì)以這次培訓(xùn)為契機(jī)，努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，積極思考，虛心請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)，認(rèn)真做好我們公司的工作，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的員工！
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇十四
一個(gè)周的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)在今天的聚會(huì)中已經(jīng)差不多走到了尾聲，剩下來的就是彩排與風(fēng)采展示。我是欣悅公司的一員，希望我們能夠順利完成老師交給的任務(wù)。把我們團(tuán)隊(duì)最好的一面展示給所有明天觀摩的老師與朋友們。一個(gè)周的實(shí)訓(xùn)真的很短，但也很長(zhǎng)。這樣說的原因有二，一是我們還沒有來得及思考與消化老師講的一些知識(shí)，老師就開始下一步了，可能也是因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，老師不可能停留下來等每一個(gè)知識(shí)與理解能力差的學(xué)員。二是我們每天都要接收到大量的信息，來不及處理與歸類。我們會(huì)感覺到時(shí)間很長(zhǎng)是因?yàn)槲覀冞€不能很好的習(xí)慣老師的思維方式與教學(xué)模式。我們會(huì)感覺到很疲憊是我們不能夠高效率的完成老師分配的任務(wù)。這之間與我們的實(shí)踐動(dòng)手能力是離不開的?；叵胍幌挛覀冞@個(gè)周所學(xué)的內(nèi)容包括兩個(gè)部分：教學(xué)與實(shí)踐。課堂上顏老師的思維引導(dǎo)。包括怎么樣組建團(tuán)隊(duì)，怎么樣設(shè)立目標(biāo)，怎么樣成立公司，公司的管理，公司的運(yùn)營(yíng)，到最后整個(gè)創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者們需要注意的一些問題。而實(shí)踐內(nèi)容基本上全部由馬老師負(fù)責(zé)，他引導(dǎo)我們?cè)趺礃影杨伬蠋熤v的理論知識(shí)應(yīng)用與比較相對(duì)現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐操作系統(tǒng)。我們每一家模擬公司所碰到的一些實(shí)際性的問題都是通過他給幫忙解決的。兩位可
愛
可親的老師講課最大的特點(diǎn)就是生動(dòng)有趣，激勵(lì)每一個(gè)人勇敢的去戰(zhàn)勝自己。從他們身上學(xué)到的東西遠(yuǎn)不至課堂上所講的知識(shí)，而是對(duì)事的態(tài)度與思想從根本上有了改變。一件事情在你沒有做時(shí)，不要輕易的下判斷。不要輕易的按常規(guī)思路去解決問題。而馬老師最喜歡用身邊的小故事來啟發(fā)大家的思想。而課堂上的活動(dòng)也是組成一堂課精彩的一部分。我們喜歡這樣的課堂，很大一部分是因?yàn)槔锩娴幕顒?dòng)的背后會(huì)讓我們學(xué)到更多看不見的東西。比如說“千里傳音”、“1元錢”、“撲克牌樓房高度”、“自由講課”、“市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)”等游戲，估計(jì)這一輩子都會(huì)從這些游戲中受溢非淺。在游戲里面玩的不是游戲，是管理，是智慧，是團(tuán)隊(duì)。沒有一個(gè)很好的心態(tài)去玩游戲，是不可能把游戲玩好的。
最后說一下我在這個(gè)周所學(xué)到的一些東西吧。從顏老師的身上，讓我學(xué)到了至少四點(diǎn)：
1、無(wú)論
什么
時(shí)候，禮貌與問候是不能被忽略的。可能就是因?yàn)槟硞€(gè)小細(xì)節(jié)沒有做好，或者是沒有做到，而使自己損失一次機(jī)會(huì)。
2、激情，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，必須要有激情，從老師講堂與培訓(xùn)方面來看，老師都是一個(gè)有激情的人。他會(huì)一直引導(dǎo)你的思想，讓你怎么樣產(chǎn)生一個(gè)好的主意，然后讓你自己去把你的這個(gè)主意給完成。
3、規(guī)則，任何時(shí)候我們都必須要注意不能和規(guī)則進(jìn)行挑戰(zhàn)。和規(guī)則挑戰(zhàn)的結(jié)果只一個(gè)，會(huì)被規(guī)則所淘汰出局。
4、一個(gè)人的言談舉止，說話方式很重要，大家要時(shí)刻要有這方面的鍛煉意識(shí)。從馬老師身上也學(xué)到了不少。馬老師給我的感覺實(shí)踐經(jīng)歷是相當(dāng)豐富的。他總是可以從一個(gè)小角度用一針見血的眼光指出你的問題所在。就那今天的“一元錢”游戲說起。他讓我們玩這個(gè)游戲不僅僅是想讓大家激動(dòng)一下，而是想告訴我們這個(gè)游戲的背后隱藏著著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論“馬汰效應(yīng)”。
給我們分析了一下這個(gè)游戲外的幾點(diǎn)：
1、我們大學(xué)生為什么不好找工作，一是因?yàn)檠鄹呤值?。二是因?yàn)闆]有工作經(jīng)驗(yàn)。
2、把自己的工作設(shè)定為自己的工作目標(biāo)，而不是一個(gè)任務(wù)，那自己的收獲是不一樣的。
3、分析一下自己決策失誤的地方，為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的后果。
4、思想決定意識(shí)，給自己擬定一個(gè)目標(biāo)，不管是工作的，還是
學(xué)習(xí)
的。相信在未來的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上自己一定會(huì)出現(xiàn)在那里。
5、很多東西都需要去現(xiàn)實(shí)的
生活
去中調(diào)查，而不是憑空在那里猜想。
最后，想一想我們的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)班課程可能就這樣過去了，但這也意味著我們下一個(gè)新起點(diǎn)的開始。意味著我們的創(chuàng)業(yè)模擬
實(shí)習(xí)
的學(xué)習(xí)并沒有結(jié)束，這樣的學(xué)習(xí)精神將伴隨著我們走到以后的創(chuàng)業(yè)或者工作崗位中去，讓我們做得更好！用我們這個(gè)周學(xué)會(huì)的一些思想去更好的書寫自己未來的人生歷程。相信擁有一顆永遠(yuǎn)不服輸、積極向上的心及敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)殘酷的心態(tài)，我們今后不管是工作還是創(chuàng)業(yè)的路都將會(huì)更好走一點(diǎn)兒。真的很感謝我們的兩位老師，是他們給我們分享了這樣的一場(chǎng)思想盛宴！
時(shí)光匆匆，為時(shí)8次創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程拉下了帷幕，在這段日子里，和
同學(xué)
老師度過了難忘的時(shí)光，尤其是和自己團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)友們，大家聚在一起，有著同樣的目標(biāo)，同樣的激情，我們一起發(fā)現(xiàn)問題，一起解決問題。來自不同學(xué)院不同
班級(jí)
的同學(xué)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而相識(shí)，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)里汲取知識(shí)，在創(chuàng)業(yè)里建立
友情
，在創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)中成長(zhǎng)。
當(dāng)初還沒有上課的時(shí)候，感覺這就是一門簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的創(chuàng)業(yè)選修課，但是當(dāng)我第一次踏入班級(jí)的時(shí)候，同學(xué)們的笑臉，以及老師那獨(dú)特的“破冰”活動(dòng)，讓我留下了深刻的印象。我便知道這不是一門渾渾噩噩的課程了。果然，老師別具一格的教學(xué)方式，新穎獨(dú)特的上課活動(dòng)都讓我無(wú)法忘懷。
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創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇十五
5月28日，我們應(yīng)用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來做沙盤模擬對(duì)抗，我們分成10組進(jìn)行對(duì)抗，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)合作精神的肯定。我們一組由四個(gè)角色組成，分辨是ceo，銷售總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)。我在其中擔(dān)負(fù)的是銷售總監(jiān)一角。在實(shí)訓(xùn)歷程中，我們小組配合都很默契，在虧損時(shí)從來沒有氣餒也沒有一點(diǎn)慌亂，我們通過全面細(xì)致地考慮重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。
銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況來分配每款產(chǎn)品的銷售渠道，進(jìn)行報(bào)價(jià)。只有這些因素都把握好的時(shí)候才干獲取更多的定單，為公司盈利。考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時(shí)斷定銷售量，最好達(dá)到企業(yè)零庫(kù)存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈便以及資金回籠不快的錯(cuò)誤?？紤]企業(yè)的利潤(rùn)，因?yàn)橛瞧髽I(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因?yàn)殇N售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，如果賬期過長(zhǎng)，會(huì)使企業(yè)的貨款因無(wú)法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。這三個(gè)因素是我再拿訂單歷程中始終綜合考慮的。以下就我負(fù)責(zé)的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。
(一)品牌設(shè)計(jì)
要使產(chǎn)品受消耗者的歡迎，首先要根據(jù)消耗者的需求偏好來設(shè)計(jì)一個(gè)能令消耗者滿意的產(chǎn)品品牌。公司可以針對(duì)一類消耗者群體來設(shè)計(jì)一個(gè)或多個(gè)品牌，實(shí)施單品牌或多品牌戰(zhàn)略，以最大限度的提升消耗者的購(gòu)買量，提升市場(chǎng)占領(lǐng)率。一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷
鉆研開發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，使企業(yè)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的首要因素。在訓(xùn)練中涉及的內(nèi)容包括：客戶需求分析;如何根據(jù)用戶需求完善產(chǎn)品設(shè)計(jì);新產(chǎn)品研發(fā)策略，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析;如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特征及市場(chǎng)表現(xiàn)改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品;產(chǎn)品生命周期分析;如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變更調(diào)劑企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。在第一季度我們?cè)O(shè)計(jì)了五款產(chǎn)品，別是s1,j1,j2,p1,p2。s1是實(shí)惠型的，當(dāng)季研發(fā)，當(dāng)季就能生產(chǎn)。s1,j1,p1都是應(yīng)用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發(fā)周期，可以在第一季度投入生產(chǎn)，這樣才干保證第一季度盡可能多的收回成本。而j2,p2則是高品德產(chǎn)品，采納高端的材料研發(fā)的，為以后應(yīng)用高品德產(chǎn)品來占有市場(chǎng)做好準(zhǔn)備，提高競(jìng)爭(zhēng)力。到了第四季度因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)整個(gè)開發(fā)，現(xiàn)有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求，所以研發(fā)新產(chǎn)品實(shí)惠型s2。
(四)市場(chǎng)報(bào)告
主要包括市場(chǎng)占領(lǐng)率、細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)、產(chǎn)品組合分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析、產(chǎn)品報(bào)價(jià)分析、廣告投放分析、渠道建設(shè)分析等方面。市場(chǎng)報(bào)告贊助領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)形勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而制定更有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以打開銷售局面，提升銷售業(yè)績(jī)。
(一)我公司每個(gè)季度的廣告投入分析如下：
2.第二季度：廣告投入6505元;
3.第三季度：廣告投入0元。因?yàn)橘Y金不足沒有投入廣告，但結(jié)果表明這沒有影響到產(chǎn)品銷售，分配到的訂單基本和報(bào)價(jià)所提交的上限一致; 4.第四季度：廣告投入19006元; 5.第五季度：廣告投入18486元; 6.第六季度：廣告投入40319元; 7.第七季度：廣告投入67132元; 8.第八季度：廣告投入183000元。
從第一到第八季度廣告投入以及所獲訂單數(shù)量綜合表現(xiàn)如下圖：
用圖表表示如下：
7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品。
(三)市場(chǎng)開拓情況概述：
1.第一季度：投資開發(fā)上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng);
2.第二季度：投資開發(fā)廣州、武漢、成都市場(chǎng);
3.第三季度：投資開發(fā)成都市場(chǎng);
4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)整個(gè)銷售產(chǎn)品;
5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng);
6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng);
7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng);
8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng)。
(四)各季度訂單上限及實(shí)際獲得訂單數(shù)分析：
報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)一定要報(bào)訂單上限，否則若分配到的訂單數(shù)大于某一產(chǎn)品庫(kù)存，交貨率達(dá)不到百分之百系統(tǒng)會(huì)扣除違約金同時(shí)市場(chǎng)得分降低。訂單上限即生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實(shí)際產(chǎn)能。各個(gè)季度訂單上限與實(shí)際銷售訂單數(shù)據(jù)如下表所示：
對(duì)各季度訂單上限與銷售總量繪制成曲線來對(duì)比，
(五)市場(chǎng)地位分析如下：
5.第五季度：市場(chǎng)占領(lǐng)率為13.86%，
6.第六季度：市場(chǎng)占領(lǐng)率為13.74%，
5.第七季度：市場(chǎng)占領(lǐng)率為16.18%，
這次實(shí)訓(xùn)使我深刻認(rèn)識(shí)到銷售總監(jiān)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的首要性。因?yàn)殇N售總監(jiān)要預(yù)測(cè)市場(chǎng)，根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果來抉擇生產(chǎn)產(chǎn)品的多少以及側(cè)重生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，是否持續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品以及側(cè)重哪種產(chǎn)品的廣告投放，以及如何報(bào)價(jià)和分配訂單。生產(chǎn)的產(chǎn)品如果不能成功銷售，那么公司根本無(wú)法運(yùn)作起來，生產(chǎn)的產(chǎn)品再多，如果都庫(kù)存了，資金無(wú)法運(yùn)作就會(huì)產(chǎn)生緊急貸款，這對(duì)經(jīng)營(yíng)公司來說將是致命的一擊。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了很多書本中沒有的知識(shí)，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么的不容易，并對(duì)自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬時(shí)天真的想法感覺好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中繁雜的多艱苦的多。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇十六
實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行，最初成立于1951年，是新中國(guó)成立的第一家國(guó)有商業(yè)銀行，也是中國(guó)金融體系的重要組成部分，是五大國(guó)有商業(yè)銀行之一。在近半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展歷史中，農(nóng)業(yè)銀行以其穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)、雄厚的實(shí)力、成熟的產(chǎn)品和豐富的經(jīng)驗(yàn)，深得廣大客戶信賴，并與客戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系。農(nóng)業(yè)銀行長(zhǎng)安區(qū)支行作為農(nóng)業(yè)分行的重要組成部分，豐富的金融產(chǎn)品，竭誠(chéng)為各類企事業(yè)單位和城市個(gè)人客戶提供安全、快捷的全方位優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。并一直鼎立支持農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著極其重要的作用。
實(shí)習(xí)崗位：大堂經(jīng)理。
實(shí)習(xí)過程：
此次實(shí)習(xí)的目的在于通過在農(nóng)業(yè)銀行的實(shí)習(xí)，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等，為今后的工作奠定基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)過程主要包括以下2個(gè)主要階段：
一、培訓(xùn)階段。
(1)了解單位基本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置，人員配備，企業(yè)文化和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安全保衛(wèi)等。
(2)學(xué)習(xí)人民幣、鑒別鈔票真?zhèn)蔚闹饕椒ê蛿?shù)鈔的基本技巧。學(xué)習(xí)銀行卡及基本知識(shí)。
(3)學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程，包括：儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，如定活期一本通存款、整存整取、定活兩便、教育儲(chǔ)蓄等；對(duì)公業(yè)務(wù)，如受理現(xiàn)金支票，轉(zhuǎn)賬支票，簽發(fā)銀行匯票等；信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡、準(zhǔn)貸記卡的開戶、銷戶、現(xiàn)金存取等；聯(lián)行業(yè)務(wù)；貸款業(yè)務(wù)等。
(3)學(xué)習(xí)銀行會(huì)計(jì)核算方法，科目設(shè)置與賬戶設(shè)置，記賬方法的確定等。
(4)學(xué)習(xí)柜臺(tái)營(yíng)銷技巧與服務(wù)禮儀。
二、實(shí)習(xí)階段。
(1)跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件。
(2)跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營(yíng)銷技巧及解答客戶咨詢。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
(一)跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件。
在實(shí)習(xí)期間，我主要跟主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件。一方面要學(xué)習(xí)相關(guān)的實(shí)務(wù)操作，另一方面，還要學(xué)習(xí)人民銀行下達(dá)的相關(guān)文件。結(jié)合金融報(bào)，金融研究等雜志刊物，了解銀行改革的方向，動(dòng)態(tài)。
(二)跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營(yíng)銷技巧及解答客戶咨詢。
禮儀是人們?cè)诮煌顒?dòng)中形成的行為規(guī)范與準(zhǔn)則,成天與客戶打交道的大堂經(jīng)理，代表著企業(yè)的形象和名譽(yù)，所以一切都要小心謹(jǐn)慎。經(jīng)理告訴我要做好大堂的禮儀工作，就必須做到以下四個(gè)方面，干練、穩(wěn)重、自信、親和。
四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)：
通過這次畢業(yè)前的實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是很大的。
首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心和扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。其次，我覺得盡快完成自己的角色轉(zhuǎn)變。對(duì)于像我一樣即將踏上崗位的大學(xué)生來說，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)變是非常重要和迫切的問題。既然走上社會(huì)就要以一名公司員工的身份要求自己，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
第三，我覺得工作中每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度并虛心向他人請(qǐng)教。
第四，還要有明確的職業(yè)規(guī)劃。所以今后在工作之余還要抓緊時(shí)間努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，通過更高一級(jí)的考試和認(rèn)證，相信只有這樣才能在自己的工作崗位上得到更好的發(fā)展。
最后，作為一名一直生活在單純大學(xué)校園的我，這次實(shí)習(xí)無(wú)疑是我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
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創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇十七
在本學(xué)期的工商管理實(shí)驗(yàn)課上，我們小組經(jīng)過五周對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件的應(yīng)用，對(duì)創(chuàng)業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都有了更深刻的了解。在本次實(shí)驗(yàn)中，xxx作為ceo，全面統(tǒng)籌小組各項(xiàng)工作，并進(jìn)行互相之間的溝通和協(xié)調(diào)，使各項(xiàng)決策形成互相關(guān)聯(lián)的決策體系;xxx作為cho和cto，主要負(fù)責(zé)與cmo合作，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及對(duì)員工的培訓(xùn)、解雇等;xxx作為cmo和cso主要負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入分析，協(xié)助cto進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)，同時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行招聘和管理，產(chǎn)品廣告的投放以及協(xié)助ceo進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)等;xxx作為cpo和cfo，主要負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)與原材料的采購(gòu)、庫(kù)存管理，以及對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的分析和管理等。
在本次實(shí)驗(yàn)中，我們雖然最后結(jié)果不盡如人意，但是在實(shí)驗(yàn)過程中，我們經(jīng)過自己的不斷思考總結(jié)，還是收獲了不少心得體會(huì)。我們想按照時(shí)間順序進(jìn)行總結(jié)。
首先，我們小組在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)之前做了較為全面的準(zhǔn)備。經(jīng)過第一次課老師的講解之后，我們對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件產(chǎn)生了極大的興趣，因此我們下課后迅速進(jìn)行了分工并各自查找相關(guān)資料。通過對(duì)相關(guān)資料的查閱，我們對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)后面的決策有很大的幫助。在進(jìn)行第一次實(shí)驗(yàn)之前，我們小組經(jīng)過討論分析初步確定了我們的決策順序：需求分析——產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)——制訂生產(chǎn)計(jì)劃——原材料采購(gòu)——產(chǎn)品生產(chǎn)——廣告投放——制訂銷售計(jì)劃——產(chǎn)品定價(jià)——交付訂單——應(yīng)收賬款管理。
經(jīng)過比較全面的準(zhǔn)備之后，我們進(jìn)行了第一期的決策。開始階段，我們按順序依次完成了租賃辦公場(chǎng)所等基本工作，然后迅速進(jìn)入第一期的運(yùn)營(yíng)決策中去。在第一期的決策中，我們首先制訂了公司五期的基本戰(zhàn)略規(guī)劃：我們主打低端產(chǎn)品市場(chǎng)，后期如果高端市場(chǎng)發(fā)展的好的話，我們將從第三期向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，如果高端市場(chǎng)不太樂觀，我們則繼續(xù)維持低端市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，同時(shí)爭(zhēng)取一點(diǎn)高端市場(chǎng)的生存空間。市場(chǎng)規(guī)劃方面，我們計(jì)劃第一期依靠廣告和低價(jià)搶占北京市場(chǎng)，同時(shí)開始開發(fā)上海和武漢市場(chǎng)，第二期在維持北京市場(chǎng)的同時(shí)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍上海市場(chǎng)，希望在前兩期占得先機(jī)，同時(shí)繼續(xù)開發(fā)武漢市場(chǎng)，三、四、五期則在維持前兩個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上嘗試進(jìn)攻武漢市場(chǎng)。由于資源有限，我們計(jì)劃重點(diǎn)開發(fā)北京、上海兩個(gè)市場(chǎng)，兼顧武漢市場(chǎng)，力求在三個(gè)市場(chǎng)上取得均衡。
在制定了總的基本戰(zhàn)略之后，我們開始對(duì)不同用戶群體的需求進(jìn)行分析，并針對(duì)不同用戶群體的需求差異進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。我們發(fā)現(xiàn)使用比較高級(jí)材料設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都需要研發(fā)，不能在第一期進(jìn)行生產(chǎn)，因此我們決定設(shè)計(jì)兩款針對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶(中端客戶)的產(chǎn)品，一款需要研發(fā)，一款則在第一期即可生產(chǎn)，希望能搶在別的公司之前搶占北京的經(jīng)濟(jì)型客戶市場(chǎng)。而針對(duì)實(shí)惠型和品質(zhì)型客戶，我們各設(shè)計(jì)了一款較為符合該用戶群體需求的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)需要研發(fā)的產(chǎn)品馬上投入研發(fā)。
在進(jìn)行了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)之后，我們開始針對(duì)需求制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。首先，我們對(duì)各個(gè)市場(chǎng)各期的總需求進(jìn)行分析，根據(jù)市場(chǎng)11個(gè)公司總數(shù)，我們使用15%的水平預(yù)測(cè)本公司實(shí)惠型客戶的市場(chǎng)占有率，以保證絕對(duì)滿足市場(chǎng)需求，迅速搶占市場(chǎng)份額。而對(duì)于經(jīng)濟(jì)型客戶，我們預(yù)計(jì)第一期進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品生產(chǎn)的公司應(yīng)該不多，因此我們采用了20%的水平預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率。通過上述數(shù)據(jù)的分析和計(jì)算，我們制訂了第一期的生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)第一期的生產(chǎn)計(jì)劃，我們租賃了能容納四條生產(chǎn)線的中型廠房，同時(shí)購(gòu)置了一條第二期才能到廠的柔性線以及兩條第一期即可進(jìn)行生產(chǎn)的手工線，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃招聘了兩名生產(chǎn)工人，分別在一條手工線上生產(chǎn)一種產(chǎn)品。
第一期生產(chǎn)計(jì)劃制定好之后，我們進(jìn)一步分析第二期北京和上海市場(chǎng)的總需求，并使用12%的水平預(yù)測(cè)我們的市場(chǎng)占有率，根據(jù)計(jì)算得出的占有率初步制定了我們第二期的生產(chǎn)計(jì)劃。根據(jù)前面預(yù)測(cè)的第一、二期的生產(chǎn)計(jì)劃，我們計(jì)算了兩期所要使用的原材料數(shù)量，對(duì)于當(dāng)期即可到達(dá)的原料，我們?yōu)榱吮苊舛嘤嗟膸?kù)存費(fèi)用，只購(gòu)買了第一期所需的原材料，對(duì)于第二期才能到的原料，我們?cè)谏a(chǎn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上多購(gòu)買了5%的原料，以備不時(shí)之需。原料購(gòu)買完畢后，我們開始安排第一期的生產(chǎn)，用兩個(gè)生產(chǎn)工人分別在一條手工線上生產(chǎn)實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。
在生產(chǎn)決策完畢后，我們開始進(jìn)行市場(chǎng)部的決策。由于我們第一期只有一個(gè)市場(chǎng)，因此我們只招聘了一名銷售人員進(jìn)行北京市場(chǎng)的銷售工作。根據(jù)我們的基本戰(zhàn)略，我們第一期對(duì)三個(gè)類型的產(chǎn)品進(jìn)行了大量的廣告宣傳，實(shí)惠型投入廣告3萬(wàn)元，經(jīng)濟(jì)型投入廣告2萬(wàn)元，品質(zhì)型投入廣告1萬(wàn)元，我們希望對(duì)廣告的大投入能換來較高的市場(chǎng)需求。其后，我們根據(jù)整體戰(zhàn)略，參考最高和最低價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，第一期我們的定價(jià)比較低，比最高價(jià)格低50元左右。
至此，我們第一期的運(yùn)營(yíng)決策基本完成，最后，我們根據(jù)系統(tǒng)結(jié)算順序?qū)Φ谝黄诘墓矩?cái)務(wù)狀況進(jìn)行了分析，把每一步現(xiàn)金收支進(jìn)行相應(yīng)的計(jì)算，發(fā)現(xiàn)第一期公司現(xiàn)金還有較大盈余，因此第一期并未使用銀行貸款。
決策完成后，我們第一期的總市場(chǎng)份額高達(dá)24.81%，占據(jù)第一，實(shí)現(xiàn)了我們搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。但是，在訂單交付的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)量比我們的決策產(chǎn)量要低，經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)我們忽略了生產(chǎn)線的廢品率，因此帶來了一定的訂單違約損失，但是由于市場(chǎng)表現(xiàn)、成長(zhǎng)表現(xiàn)以及財(cái)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)勢(shì)明顯，我們組第一期占據(jù)了第一的位置。
由于事先做了較為充分的準(zhǔn)備，我們組第一期的決策做的比較順利，效果也比較好。
在第一期較為明顯的優(yōu)勢(shì)下，我們開始了第二期的決策。在第二期，我們的上海市場(chǎng)已經(jīng)開發(fā)完畢，可以投入銷售，而第一期購(gòu)買的柔性線也可以開始運(yùn)作，這些都大大的提高了公司的運(yùn)營(yíng)和盈利能力。在第二期，我們的戰(zhàn)略是努力維持在北京市場(chǎng)實(shí)惠型客戶和經(jīng)濟(jì)型客戶群體中的市場(chǎng)份額，同時(shí)，對(duì)新開發(fā)的上海市場(chǎng)發(fā)起沖鋒。在第二期，各組都開發(fā)了上海這個(gè)新市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)里面必然會(huì)發(fā)生很激烈的爭(zhēng)奪，因此我們還是使用第一期的大量投放廣告和低價(jià)出售搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)略。
確定戰(zhàn)略后，我們開始進(jìn)行第二期的需求分析，由于第一期我們的市場(chǎng)份額高達(dá)24%，因此我們這期采用了20%的水平預(yù)測(cè)本期市場(chǎng)占有率，根據(jù)上面的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，我們制定了本期的生產(chǎn)計(jì)劃，此后，我們采用15%的水平預(yù)測(cè)第三期的市場(chǎng)占有率，制定了初步的第三期生產(chǎn)計(jì)劃，然后根據(jù)上面兩期的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行原材料的采購(gòu)。根據(jù)第二期生產(chǎn)計(jì)劃，由于本期柔性線的投入運(yùn)營(yíng)，第一期使用的兩條手工線已經(jīng)不需要了，因此我們果斷出售了兩條手工線，把兩個(gè)生產(chǎn)工人安排在柔性線上生產(chǎn)已經(jīng)研發(fā)的四個(gè)產(chǎn)品。
生產(chǎn)決策基本結(jié)束后，我們開始進(jìn)入市場(chǎng)部的決策，由于第二期我們已經(jīng)有兩個(gè)市場(chǎng)，因此我們多雇用了一名銷售人員進(jìn)行銷售工作。由于第一期大量投放廣告獲得較好的效果，本期我們?cè)谌狈Ψ治龅那闆r下盲目加大廣告的投入力度，廣告總投放量達(dá)到11萬(wàn)元，這也是造成后面失敗的主要原因。在定價(jià)策略方面，由于第一期的良好效果，加上本期增加了大量的廣告投入，我們?cè)诙▋r(jià)方面也過分自信了，把價(jià)格定得比較高，只是比最高價(jià)格低30-40元左右。
4-5萬(wàn)元的賬款可以貼現(xiàn)，保險(xiǎn)起見我們果斷把那些賬款進(jìn)行了貼現(xiàn)，避免出現(xiàn)第二次緊急貸款。
最后，經(jīng)過模擬之后，我們小組排名下降到第九名。
經(jīng)過兩期之后，我們從第一名下降到第九名，而且資金流出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的問題，我們開始重視對(duì)公司的財(cái)務(wù)分析，并對(duì)前兩期決策進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)反思。第三期，我們的凈資產(chǎn)已經(jīng)少于歷史貸款，意味著我們已經(jīng)沒有貸款限額，只能靠現(xiàn)有資金進(jìn)行決策。經(jīng)過分析研究，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的資金完全不能支持本期的成本和費(fèi)用。
經(jīng)過分析研究，我們決定把柔性線出售，同時(shí)購(gòu)買一條本期可到的手工線，生產(chǎn)一種產(chǎn)品。經(jīng)過對(duì)成品存貨和原材料存貨的分析，我們決定本期使用手工線生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，在北京市場(chǎng)銷售庫(kù)存的實(shí)惠型產(chǎn)品和品質(zhì)型產(chǎn)品，在上海市場(chǎng)銷售經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，希望可以盡可能回收一些資金。定價(jià)方面，我們?yōu)榱藘A銷產(chǎn)品回收資金，定價(jià)定的非常低，希望把庫(kù)存的產(chǎn)品全部銷售出去。
經(jīng)過這一期的決策，由于我們資金流斷裂，無(wú)法實(shí)現(xiàn)正常的生產(chǎn)運(yùn)作，我們的排名已經(jīng)跌到最后。
由于第二期的失誤比較嚴(yán)重，雖然第三期我們勉強(qiáng)堅(jiān)持下來了，但是剩余資金已經(jīng)不足4萬(wàn)元，第四期完全無(wú)法運(yùn)作，因此我們把所有人員解雇，把生產(chǎn)線出售，廠房也退租，已經(jīng)無(wú)法進(jìn)行任何的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。
第四期結(jié)束后，我們已經(jīng)完全沒有資金和人員設(shè)備，第五期已經(jīng)完全無(wú)法決策，只能直接提交決策了。由于第二期的嚴(yán)重失誤，我們小組到最后排名最后。
雖然本次實(shí)驗(yàn)的結(jié)果我們是失敗的，但是在這個(gè)實(shí)驗(yàn)的過程中我們還是通過總結(jié)和分析得到了一點(diǎn)收獲。我們總結(jié)如下：
1.第一期我們開發(fā)了一個(gè)第一期即可生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，這一決策為我們第一期搶占市場(chǎng)份額發(fā)揮了極大的作用。由于大部分小組都會(huì)設(shè)計(jì)需要研發(fā)的產(chǎn)品，我們采用不許研發(fā)的產(chǎn)品可以搶占先機(jī)，在第一期搶占市場(chǎng)份額。
2.第一期我們投入的廣告雖然很有效果，幫助我們獲得了極大的市場(chǎng)需求，但是給我們的財(cái)務(wù)造成了極大的負(fù)擔(dān)，因此廣告需要投放，但是需要適量投放，不可影響公司整體資金流。
3.我們第二期在缺乏分析研究的情況下加大了廣告的投放力度，在本已出現(xiàn)危機(jī)的財(cái)務(wù)狀況下雪上加霜，因此我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注公司財(cái)務(wù)狀況，根據(jù)具體財(cái)務(wù)狀況決定當(dāng)期的支出，若有較大的資金空間，才可適量加大廣告投入。
4.第一期我們沒有注意生產(chǎn)線的成品率，這造成了我們生產(chǎn)決策和原材料決策的失誤，不僅沒能獲得應(yīng)該獲得的利潤(rùn)，也白白付出了違約的費(fèi)用。
5.團(tuán)隊(duì)溝通不足，第二期由于組員間溝通出現(xiàn)信息錯(cuò)漏造成生產(chǎn)計(jì)劃出現(xiàn)了失誤，造成第二期的銷售也出現(xiàn)了問題，也出現(xiàn)了產(chǎn)品未生產(chǎn)，不能交貨的情況。
經(jīng)過本次實(shí)驗(yàn)，雖然我們的結(jié)果并不是很好，但是我們通過實(shí)驗(yàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)的過程和企業(yè)的運(yùn)作有了更加深刻和全面的了解，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵問題也有了新的認(rèn)識(shí)和思考，相信本次課的收獲會(huì)對(duì)我們以后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)提供極大的幫助，謝謝老師給我們這次機(jī)會(huì)參加本次工商管理實(shí)驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇十八
5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)用之于實(shí)踐做到學(xué)以致用。
20xx年x月x日——20xx年x月x日
我們分成10個(gè)小組，每組5至6人，分別有ceo、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等角色，10個(gè)小組之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
每個(gè)小組的成員按照老師授課時(shí)的要求分別擔(dān)任虛擬公司的總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等崗位，并承擔(dān)相關(guān)的管理工作，通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中的各項(xiàng)決策，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、成本分析等等。每個(gè)小組都要獨(dú)立做出眾多的經(jīng)營(yíng)決策，注重實(shí)習(xí)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，制定有效決策和最終的取勝的關(guān)鍵。
一，背景分析
實(shí)習(xí)軟件給每個(gè)公司的初始資金是100萬(wàn)元。依據(jù)老師的分組，我們實(shí)驗(yàn)教室中一共有10個(gè)小組參與實(shí)習(xí)，這樣就是說明我們路路發(fā)公司在同一產(chǎn)品上有九個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。按照軟件中提供的消費(fèi)市場(chǎng)需求和銷售市場(chǎng)的相關(guān)信息，所有公司第一季度都只能專攻北京市場(chǎng)，這樣又增加產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)難度。
二，經(jīng)營(yíng)策略
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃。我公司的主體戰(zhàn)略路線就是不斷開發(fā)市場(chǎng)，以首攻新市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品高度滿足消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來獲取最大的市場(chǎng)份額。
2. 營(yíng)銷策略。第一季度由于市場(chǎng)和資金的局限，我們根據(jù)消費(fèi)者的需求保守生產(chǎn)了足額了實(shí)用型產(chǎn)品，占領(lǐng)實(shí)用產(chǎn)品的市場(chǎng)。之后兩季根據(jù)財(cái)務(wù)的預(yù)算分析得出時(shí)尚型產(chǎn)品的盈利最高，其次是科技和商務(wù)，再結(jié)合市場(chǎng)總監(jiān)的提議我們決策主攻時(shí)尚型和商務(wù)型產(chǎn)品。等到三季末，我們資金回籠，并有了一定的收益，我們就開始放手研發(fā)新產(chǎn)品，但是策略主線是時(shí)尚型盈利最多，商務(wù)型需求相對(duì)較多。實(shí)習(xí)后期大家基本覺得實(shí)用型是低利潤(rùn)，基本都會(huì)選擇放棄，市場(chǎng)總監(jiān)提議我公司一定不能放棄這塊市場(chǎng)，事實(shí)也證明這一決策是相當(dāng)正確的。
3. 生產(chǎn)管理。在這一方面，我們嚴(yán)格控制產(chǎn)品原材料的采購(gòu)和生產(chǎn)能力的匹配，例如需要一季度到貨的原料要提前預(yù)定適合的量，原料的采購(gòu)總數(shù)要和生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力以及工人的在崗數(shù)量完全匹配等，這樣以防導(dǎo)致工人閑置產(chǎn)生無(wú)謂的工資花費(fèi)和資金過多擠壓在庫(kù)存的商品上導(dǎo)致流動(dòng)資金不足等情況的出現(xiàn)。
4. 財(cái)務(wù)管理。其實(shí)結(jié)合之前的幾項(xiàng)管理都有涉及到財(cái)務(wù)的工作，最主要的當(dāng)然是認(rèn)真全面的分析后做好最佳的預(yù)算，為企業(yè)的下一步最好充分的準(zhǔn)備，始終走在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前方。
三，績(jī)效分析
總的來說我覺得我們組公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效是比較優(yōu)秀的。第一季度因?yàn)橘Y金、產(chǎn)品銷售需求和市場(chǎng)的局限，我公司基本處于虧損狀態(tài)。第二季度我們利用上季度剩余資金以及收到的賬款擴(kuò)大了生產(chǎn)力和銷售力，利用新開的兩個(gè)市場(chǎng)銷售和我們做好的充分精確的預(yù)算銷售了可觀的產(chǎn)品數(shù)量，資金迅速回籠并且有了一定的盈利。第三季度開始我們的主要注意力放在了新市場(chǎng)的市場(chǎng)份額的搶占上面，之后我公司基本是穩(wěn)步操作，嚴(yán)格把控對(duì)市場(chǎng)需求和自身生產(chǎn)能力的提高的分析并做出相應(yīng)最佳的決策，一直穩(wěn)定保持在盈利水平，公司績(jī)效可謂是步步高升。 四，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗原因總結(jié)分析。
我公司的經(jīng)營(yíng)結(jié)果算的上是比較成功的。無(wú)論是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)開發(fā)還是產(chǎn)品計(jì)劃、生產(chǎn)規(guī)劃等，我們組員都是依據(jù)各自職位的要求嚴(yán)格把控，仔細(xì)分析，最后小組商量一致共同做出的決策。這充分體現(xiàn)了大家的團(tuán)隊(duì)精神。小組的經(jīng)營(yíng)成果如此可觀，決定性因素也在我們每個(gè)成員各司其職，把自己的學(xué)習(xí)所得都運(yùn)用與實(shí)際，獲得了較滿意的成果。但是最后我們組只拿到了第三名的成績(jī)我覺得與我們決策的大膽程度有很大的關(guān)系。公司經(jīng)營(yíng)之初我們因?yàn)橘Y金的周轉(zhuǎn)不靈也不敢輕而易舉去貸款，總是小心翼翼計(jì)算著剩余資金。如果我們?cè)诘谝患径荣J夠合理的款，去開發(fā)市場(chǎng)和生產(chǎn)力等，我相信我公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效會(huì)更加優(yōu)秀。
一，對(duì)真實(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的理解與體會(huì);
肩負(fù)的義務(wù)，產(chǎn)品的報(bào)價(jià)要合理;下一季度的預(yù)算要精準(zhǔn);材料采購(gòu)和人員的聘用要和相關(guān)部門的經(jīng)理共同決策最有方案;還有就是讓我更深刻的體會(huì)到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的內(nèi)涵，在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫;此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)更是讓我體會(huì)到在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的膽子要大一些，要時(shí)刻保持冷靜，沉著應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件。
二，對(duì)日后如何開展創(chuàng)業(yè)的啟發(fā);
1.組建優(yōu)秀的工作團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)員工的企業(yè)素質(zhì)和相應(yīng)的道德觀，提升員工的職業(yè)技能。
2.統(tǒng)攬全局做好市場(chǎng)分析，結(jié)合眾人的意見做出滿意的企業(yè)戰(zhàn)略決策。
3.要時(shí)刻敦促財(cái)務(wù)的報(bào)表分析，很好的掌握好公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。
4.對(duì)產(chǎn)品的定位要精準(zhǔn)，符合市場(chǎng)人群的需求。
三，對(duì)如何提高企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率的認(rèn)識(shí)。
1、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)之前要做到先規(guī)劃好
2、要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量做到各司其職，盡人之所長(zhǎng)
3、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中的膽子要大一些
4、要善于分析市場(chǎng)行情，做到冷靜應(yīng)對(duì)
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇一
為期十個(gè)月的暑假實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束了，回顧這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐，我感慨頗多，收獲也很多。首先，我很榮幸能夠在第一天就參加了我們系的第一個(gè)暑期暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，通過本次活動(dòng)，我們初步了解了社會(huì)，對(duì)社會(huì)有了一定的認(rèn)識(shí)。我們的這次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有著重大的意義，通過這次實(shí)踐活動(dòng)，我們深入地了解了一些我們所學(xué)專業(yè)的一些基本知識(shí)，并對(duì)此次社會(huì)實(shí)踐有了一定的體會(huì)。在這十個(gè)月的時(shí)間里，我們經(jīng)歷了太多的感動(dòng)、太多的感恩與回報(bào)。這一天的我們，在學(xué)校里，穿著我們夢(mèng)想的衣服與服裝，走進(jìn)了社會(huì)。那里，是一個(gè)充滿了溫暖的`大家庭，是一個(gè)充滿了和諧與關(guān)，是一個(gè)充滿了快樂與溫情的大家庭。我們每一個(gè)人都會(huì)為此而感到驕傲和自豪，但是，在這短短的十個(gè)月里，也許我們不能體會(huì)到那些感動(dòng)與感激。我們的心中充滿了感恩與回報(bào)。感恩與回報(bào)，這就是我們生活的主旋律，感恩生活，感恩我們的學(xué)習(xí)，感恩我們周圍的人。我們應(yīng)該感謝父母，感謝他們給了我們生命，感謝他們的養(yǎng)育之恩。我們應(yīng)該感謝我們的老師，感謝他們?cè)诮虝?huì)我們很多知識(shí)，培養(yǎng)了我們做事的方法；感謝老師，感謝他們?cè)诮虝?huì)我們知識(shí)，教會(huì)我們做人。我們應(yīng)該感謝我們的隊(duì)友，因?yàn)椋麄兘o了我們生命。我們應(yīng)該感謝他們。我們應(yīng)該感謝我們的朋友，因?yàn)?，朋友給了我們溫暖，給予我們溫暖。我們應(yīng)該感謝我們的同學(xué)。我們應(yīng)該感激我們幫助過我們的人，因?yàn)?，朋友們給了我們友誼，讓我們?cè)谌穗H關(guān)系的處理上有了新的進(jìn)步。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇二
通過這段時(shí)間創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)，在老師的指導(dǎo)幫助下，完成了實(shí)訓(xùn)課中的各項(xiàng)任務(wù)。雖然創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長(zhǎng)，但課程很充實(shí)，從中收獲到了很多知識(shí)，了解創(chuàng)業(yè)的主要流程，讓我對(duì)今后的創(chuàng)業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
現(xiàn)在大學(xué)生在就業(yè)方面的壓力越來越大，各個(gè)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生逐年增加，在找工作如此困難的情況下，創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路。各地的地方政府也鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，不僅給更多的勞動(dòng)者更廣的發(fā)展，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，提高個(gè)人的自信心，在這種創(chuàng)業(yè)的分為下，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
在創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的過程中，劉老師讓我們用開發(fā)的思維去思考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立什么企業(yè)、如何進(jìn)行市場(chǎng)分析，運(yùn)用什么營(yíng)銷策略等。通過這次的創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為定位市場(chǎng)的目標(biāo)非常重要，這決定著我們公司未來的經(jīng)營(yíng)。除此之外最難的是財(cái)務(wù)分析報(bào)告和利潤(rùn)表的計(jì)算，這需要我們有足夠的專業(yè)知識(shí)和耐心。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)特別重要的是要有明確的目標(biāo)以及良好的心態(tài)度。因?yàn)檫@是我們前進(jìn)的動(dòng)力，對(duì)未來成功的渴望。同時(shí)我們也真正學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，互幫互助，向著自己的目標(biāo)努力。在關(guān)鍵時(shí)刻和突發(fā)狀況時(shí)要當(dāng)機(jī)立斷做出正確的決定。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，而且需要一個(gè)創(chuàng)業(yè)者有著耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，這一點(diǎn)我們可以在那些創(chuàng)業(yè)的成功者身上看到，他們的成功從來不是一蹴而就的，他們步步為營(yíng)，堅(jiān)持不懈，一步一個(gè)腳印，才取得了成功。在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們需以他們的精神為榜樣，創(chuàng)造出屬于自己的天空。
作為大學(xué)生，我們創(chuàng)業(yè)還面臨著許多的挑戰(zhàn)，需要我們一步步的去克服。這次的創(chuàng)業(yè)只是模擬公司，但我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預(yù)測(cè)的困難。當(dāng)然，在實(shí)訓(xùn)的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，自己關(guān)于公司的創(chuàng)立的想法不是很多，自己接觸面不是很廣。
總之，這次創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)受益匪淺，學(xué)習(xí)到了更多的知識(shí)，提高了自己的眼界。以后，我將更努力、認(rèn)真、刻苦的學(xué)習(xí)，以這種態(tài)度來提高自己的能力、完善自己，創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的天地。
若是創(chuàng)業(yè)，那也要清楚自己的創(chuàng)業(yè)方向，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一定的調(diào)研。
通過這次的實(shí)訓(xùn)，我們能明確的感受到一個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)的力量。我們6個(gè)人一起合作，一起交流公司的立項(xiàng)，公司的名稱口號(hào)商標(biāo)，公司的產(chǎn)品，讓它成為一個(gè)有特色的農(nóng)場(chǎng)。當(dāng)這個(gè)農(nóng)場(chǎng)初步成形的時(shí)候，真的覺得非常的喜悅。
最后，感謝李老師，讓我們學(xué)到了這么多的知識(shí)。雖然模擬實(shí)訓(xùn)班的課程已經(jīng)結(jié)束了，但是這些知識(shí)會(huì)一直伴隨著我們走入職場(chǎng)，或是開啟我們真正的創(chuàng)業(yè)之旅。相信只要我們永不服輸，積極向上，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)的黑暗，就會(huì)迎來屬于我們的明天。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇三
在大學(xué)期間，實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是我們學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐的重要環(huán)節(jié)。通過實(shí)訓(xùn)，我們能夠?qū)W(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際操作中，培養(yǎng)實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。最近，我參與了一次實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并在此展開我的報(bào)告心得體會(huì)。
首先，實(shí)踐是理論的延伸。在教室里，我們往往只能通過老師的講解和書本的閱讀來獲取知識(shí)。但是，實(shí)踐能夠讓我們深入了解和理解這些知識(shí)。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們需要根據(jù)項(xiàng)目要求調(diào)研市場(chǎng)、制定營(yíng)銷方案，這些都是在紙上談兵是很難做到的。通過實(shí)際操作，我們能夠更好地理解市場(chǎng)的需求和挑戰(zhàn)，進(jìn)而為項(xiàng)目的推進(jìn)提供有針對(duì)性的解決方案。
第二，創(chuàng)新是實(shí)踐的靈魂。在實(shí)踐中，我們經(jīng)常會(huì)面臨問題和挑戰(zhàn)。如何找到最佳解決方案，就需要有創(chuàng)新的思維和能力。在我的實(shí)訓(xùn)中，我們遇到了產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的難題。我們經(jīng)過反復(fù)的討論和探索，最終采用了一種創(chuàng)新的設(shè)計(jì)方案，讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)踐讓我明白，創(chuàng)新是推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)步的重要環(huán)節(jié)，也是提升自身能力的關(guān)鍵。
第三，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是項(xiàng)目的基石。既然實(shí)踐項(xiàng)目往往需要共同合作完成，因此團(tuán)隊(duì)協(xié)作是至關(guān)重要的。在我參與的實(shí)訓(xùn)中，我們組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)成員都有自己的任務(wù)和責(zé)任。通過合理的分工與協(xié)調(diào)，我們充分發(fā)揮了各自的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都認(rèn)真負(fù)責(zé)地履行自己的職責(zé)，相互支持和幫助。這次實(shí)訓(xùn)體會(huì)讓我深刻體會(huì)到，一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有相互合作、相互信任，才能夠取得更好的成果。
第四，迎接挑戰(zhàn)是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。在實(shí)踐過程中，我們往往會(huì)遇到一些困難和挑戰(zhàn)。然而，只有勇敢地面對(duì)這些挑戰(zhàn)，我們才能有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)。在我的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷中，我們?cè)陧?xiàng)目推進(jìn)過程中遇到了一些阻力和困難。然而，我們決不退縮，積極探索解決方案，并最終戰(zhàn)勝了困難，取得了成功。這次實(shí)踐讓我意識(shí)到，困難并非是挫折，而是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，只有敢于迎接挑戰(zhàn)，我們才能變得更加堅(jiān)強(qiáng)和成熟。
最后，實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是培養(yǎng)人才的有效途徑。通過實(shí)訓(xùn)，我們能夠在實(shí)踐中學(xué)到知識(shí)，鍛煉能力，提升創(chuàng)新思維，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。這些都是在課堂上難以獲得的。實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目讓我們接觸到真實(shí)的社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)需求，提前感受職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。這樣一種全面的培養(yǎng)方式，為我們將來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總之，實(shí)踐是理論的延伸，創(chuàng)新是實(shí)踐的靈魂，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是項(xiàng)目的基石，迎接挑戰(zhàn)是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，而實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)則是培養(yǎng)人才的有效途徑。通過參與實(shí)踐項(xiàng)目，我深刻體驗(yàn)到了這些理念的重要性。這次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷讓我不僅在知識(shí)上收獲了很多，更鍛煉了自己的能力和素質(zhì)。我相信，在今后的職業(yè)生涯中，這次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷將成為我寶貴的財(cái)富，對(duì)我有著深遠(yuǎn)的影響。希望未來的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目能夠繼續(xù)推動(dòng)我們的成長(zhǎng)和發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇四
這次實(shí)習(xí)，我們先是做了四個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)有一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施步驟和具體的作步驟。其中，我們要做的就是選題、制作方案、設(shè)計(jì)圖紙、施工組織設(shè)計(jì)、施工方案等等。我和一個(gè)同學(xué)的同學(xué)在老師們的指導(dǎo)下，選出了一個(gè)項(xiàng)目，在項(xiàng)目中我們做了幾個(gè)小工作，每個(gè)小工作都需要很高的素質(zhì)以及很強(qiáng)的作技巧。在我看來，這個(gè)項(xiàng)目還是蠻難的，但是只要我們有細(xì)心，我們就一定會(huì)完成這個(gè)項(xiàng)目，而這也是一個(gè)好機(jī)會(huì)，不僅能在項(xiàng)目中鍛煉自己，也能在項(xiàng)目中學(xué)習(xí)到很多東西。在我們這次的項(xiàng)目中，我們選擇的是項(xiàng)目的方案和具體的作步驟，這個(gè)項(xiàng)目的`方案和具體的作步驟相同，我們選擇的時(shí)間也相對(duì)減少了。因?yàn)槲覀兊姆桨副容^難，所以我們就在不停的修改和調(diào)整中，一直一個(gè)一個(gè)的修改，一直的修改，一直的修改到最后確定結(jié)果。在這個(gè)過程中，我們學(xué)會(huì)了很多知識(shí)，但是在這個(gè)過程中，我們也遇到了一些困難。在這次的實(shí)習(xí)中我明白了一個(gè)道理，在以后要做一名優(yōu)秀的員工，不僅要有豐富的專業(yè)知識(shí)，還必須要有較強(qiáng)的實(shí)踐能力和較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)。在這次的工程設(shè)計(jì)中我們遇到了一些困難，但是我們都一一克服了，我相信，只要我們努力，只要我們堅(jiān)持，我們的目標(biāo)肯定是會(huì)實(shí)現(xiàn)的。
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通過參加創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程，我對(duì)自己以后能成長(zhǎng)的路會(huì)有很多信心，也對(duì)這些路有了信心。通過創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)自己有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己以后走上創(chuàng)業(yè)的路有了信心。首先要了解和熟悉自己的實(shí)際情況，包括自己的專業(yè)能力，專業(yè)知識(shí)，專業(yè)能力，社會(huì)能力等等。然后通過創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，掌握創(chuàng)業(yè)的基本知識(shí)，基本方法，基本理論知識(shí)，基本技能和創(chuàng)業(yè)能力。最后通過這一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)課程學(xué)習(xí)，我對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)，創(chuàng)業(yè)是一門很深的學(xué)問，我們應(yīng)該多接觸生活中的事物，多思考，多總結(jié)，不斷的培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。其次要培養(yǎng)我的團(tuán)隊(duì)合作精神。在創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程中，每個(gè)人都要參加每一天的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)，每一分每一秒都要有團(tuán)隊(duì)合作精神，每個(gè)人的任務(wù)都要做好。我們要有團(tuán)隊(duì)合作的精神，因?yàn)檫@是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要具備的`能力，團(tuán)隊(duì)合作精神是我們創(chuàng)業(yè)成功的重要前提。再次，培養(yǎng)我的創(chuàng)業(yè)思維能力。創(chuàng)業(yè)思維能力是指一個(gè)人在對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)過程中，對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)行為所做的事情進(jìn)行綜合分析和判斷，對(duì)自己的產(chǎn)品和創(chuàng)意所作的事情進(jìn)行判斷，對(duì)自己的產(chǎn)品和創(chuàng)意所進(jìn)行的行為所決定的能力。創(chuàng)業(yè)思維是指創(chuàng)業(yè)者通過對(duì)自己對(duì)自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，對(duì)自己的行事做出的行動(dòng)、組織和決策，對(duì)其他人進(jìn)行思考、判斷和評(píng)價(jià)的具體體現(xiàn)。最后，培養(yǎng)我的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，不僅要求我們具有創(chuàng)新思維，還要求我們對(duì)自己的工作進(jìn)行創(chuàng)新。通過本次的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)自己以后能成長(zhǎng)的路會(huì)有很大信心，也希望自己今后能成為一個(gè)有創(chuàng)業(yè)意識(shí)的大學(xué)生，能夠在這條道路上走的更遠(yuǎn)。
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經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)該系統(tǒng)有了很好的認(rèn)識(shí)和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當(dāng)?shù)氖莄so營(yíng)銷總監(jiān)的角色，負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)并且制定銷售計(jì)劃。合理投放好每期的廣告，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭(zhēng)取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨并且監(jiān)督貨款的回收。雖然這個(gè)職位不能像cef那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)闹匾?。作為一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下，cso營(yíng)銷總監(jiān)就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的廣告投放策略，爭(zhēng)取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營(yíng)銷總監(jiān)選定目標(biāo)市場(chǎng)，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。
作為一個(gè)cso營(yíng)銷總監(jiān)，我必須清楚地知道訂單卡基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定，了解如何才能得到標(biāo)有“iso9000”“iso14000”訂單卡片以及該卡片的投資時(shí)間和成本等一系列營(yíng)銷規(guī)則。
收獲和體會(huì)。
經(jīng)過了兩輪的實(shí)訓(xùn)操作，我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的.理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神，爭(zhēng)取更多的時(shí)間。同時(shí)，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績(jī)的潛力。通過這次試驗(yàn)，我對(duì)管理企業(yè)的看法有了一個(gè)很深的認(rèn)識(shí)，它并不只是個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售，它需要注入很多的心血。首先必須做到一個(gè)前方位的認(rèn)識(shí)和了解，做好一個(gè)周密的計(jì)劃，其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。另外還必須及時(shí)準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，我們小組就在這方面吃了虧，在第一年我們投了八百萬(wàn)的廣告費(fèi)在p1產(chǎn)品上，結(jié)果只那拿了兩個(gè)產(chǎn)品的訂單，而第二年在兩個(gè)市場(chǎng)上只投了四百萬(wàn)，結(jié)果絕大多數(shù)訂單都被別的小組拿走了，所以在這兩年就導(dǎo)致大量商品積壓而資金周轉(zhuǎn)困難，最終形成大面積虧損。通過這次試驗(yàn)，我了解到，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)必須周密的預(yù)算，同時(shí)對(duì)于一些重大有必須大膽、果斷，過多的猶豫將會(huì)導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。如果再給我們一個(gè)機(jī)會(huì)的話，我們第一年還是要投八百萬(wàn)廣告費(fèi)，同時(shí)將開發(fā)區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際等市場(chǎng)，還將購(gòu)買一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，并且從第一季度就開始研發(fā)p4產(chǎn)品。當(dāng)然這樣我們的現(xiàn)金可能不夠周轉(zhuǎn)，為了保證生產(chǎn)，我們會(huì)在第二季度短期貸款兩千萬(wàn)，同時(shí)我們下一年可能需要六千萬(wàn)的現(xiàn)金，所以在年末我們必須長(zhǎng)期貸款四千萬(wàn)，第二年，通過我們商業(yè)情報(bào)，在這一年我們還將投入所有小組第一的p1廣告在本地市場(chǎng)和我們剛拿下的區(qū)域市場(chǎng)，這樣我們就會(huì)成為p1產(chǎn)品在本地和區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但同時(shí)我們必須所有大量生產(chǎn)線保證我們的訂單，必要時(shí)候還可以以三百萬(wàn)到四百萬(wàn)的價(jià)格到別的小組購(gòu)買p1產(chǎn)品，這樣我們就可以在每個(gè)產(chǎn)品上獲得兩到三百萬(wàn)的利潤(rùn)，同時(shí)我們還要投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，如果資金也許的話，還要把我們的一條手工線更新成全自動(dòng)或半自動(dòng)生產(chǎn)線。第三年，我們的市場(chǎng)的兩個(gè)認(rèn)證已經(jīng)拿下。而且已經(jīng)獲得p4產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)，同時(shí)還獲得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售權(quán)，所以我們將在幾個(gè)市場(chǎng)投p4產(chǎn)品廣告，但不用投入的太多。因?yàn)閜4產(chǎn)品只有我們生產(chǎn)，所有的市場(chǎng)訂單都將是我們的。但這一年我們還是不能放棄p1產(chǎn)品，我們的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線還將繼續(xù)生產(chǎn)p1產(chǎn)品，但除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，其他兩個(gè)市場(chǎng)只要做少量的投入就會(huì)獲得大量的訂單，所以我們就可以放開的生產(chǎn)。因?yàn)樵趲讉€(gè)市場(chǎng)我們的p1和p4產(chǎn)品是處于領(lǐng)先地位。
在這一年我們還將大量更新我們的生產(chǎn)線。第四年，我們將把我們的重心轉(zhuǎn)向p4產(chǎn)品，因?yàn)橥ㄟ^前三年的努力，我們將有可能獨(dú)享絕大多數(shù)p4產(chǎn)品的市場(chǎng)，這樣我們就避開和別的小組競(jìng)爭(zhēng)p2、p3產(chǎn)品的市場(chǎng)。第五年，我們將繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，盡量淘汰手工線，但我們依然不會(huì)放棄p1產(chǎn)品，并且力保我們p1、p4產(chǎn)品在幾個(gè)市場(chǎng)都保持領(lǐng)先地位。在這幾年里我們暫時(shí)不會(huì)研發(fā)p2、p3，因?yàn)樗鼈兛赡芨?jìng)爭(zhēng)是最劇烈的。但如果在過兩三年后，如果我們需要擴(kuò)大規(guī)模話，可能會(huì)考慮研發(fā)。只要保證p4產(chǎn)品，我們?cè)趲讉€(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。我們就會(huì)做得更大更成功這次我們進(jìn)行了為期兩周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，分別是因納特工商管理實(shí)訓(xùn)和erp沙盤試驗(yàn)，通過這兩次試驗(yàn)我學(xué)到了很多在理論學(xué)習(xí)中所不能學(xué)到的東西，例如：一個(gè)公司的建立運(yùn)營(yíng)的過程，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)需要做好規(guī)劃，以及企業(yè)的運(yùn)行所需要的團(tuán)隊(duì)精神等。下面我將對(duì)這兩次實(shí)驗(yàn)的感觸分別進(jìn)行詳細(xì)闡述。
因納特工商管理實(shí)訓(xùn)，通過老師對(duì)軟件思路以及各模塊的講解從而做到正確操作，理解軟件設(shè)計(jì)思路以及各模塊數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性，最后對(duì)工商相關(guān)的知識(shí)做到深入全面的了解。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇七
我在公司工作的時(shí)間也是過的很長(zhǎng)，雖然也在一些基層的崗位上工作，但是還是有很多的感觸，以前沒有真的有接觸到工作的一個(gè)方面，但是通過在學(xué)校的一個(gè)實(shí)踐，對(duì)于我的專業(yè)方面，也是有了一個(gè)認(rèn)識(shí)，對(duì)于以后能找到一個(gè)工作是更好的。通過實(shí)習(xí)，我也是感受到，我的專業(yè)知識(shí)和以前在銀行做的一個(gè)工作有很大的區(qū)別，而不單單是看是那么一片，而是要把我的能力提升，同時(shí)也是要去把這些知識(shí)真的和我的一起去融合在一起來，而不是一個(gè)人去做一件事情，或者看著自己的能力，而是看到銀行的其實(shí)并不怎么樣，而且很多的崗位，我們都是沒有一個(gè)銀行的經(jīng)驗(yàn)，而且也是不懂就不懂。但是有一個(gè)好的方法，那么自己就要多去思考才行的，同時(shí)也是會(huì)去思考的。同時(shí)也是知道，要把一些工作做好，并不是那么的'容易，但是也是要付出很大的精力，去把事情做好，而這些都是要付出很大的努力才行的，而且也是要多的思考，去讓自己有一個(gè)更好的工作態(tài)度和能力去繼續(xù)的學(xué)習(xí)下去。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇八
時(shí)光匆匆，為時(shí)8次創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程拉下了帷幕，在這段日子里，和同學(xué)老師度過了難忘的時(shí)光，尤其是和自己團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)友們，大家聚在一起，有著同樣的目標(biāo)，同樣的激情，我們一起發(fā)現(xiàn)問題，一起解決問題。來自不同學(xué)院不同班級(jí)的同學(xué)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而相識(shí)，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)里汲取知識(shí)，在創(chuàng)業(yè)里建立友情，在創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)中成長(zhǎng)。
當(dāng)初還沒有上課的時(shí)候，感覺這就是一門簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的創(chuàng)業(yè)選修課，但是當(dāng)我第一次踏入班級(jí)的時(shí)候，同學(xué)們的笑臉，以及老師那獨(dú)特的“破冰”活動(dòng)，讓我留下了深刻的.印象。我便知道這不是一門渾渾噩噩的課程了。果然，老師別具一格的教學(xué)方式，新穎獨(dú)特的上課活動(dòng)都讓我無(wú)法忘懷。
一位老師，三十七位學(xué)生，八次課便這樣緊緊的聯(lián)系在了一起。課程中最讓人記憶猶新的肯定是老師的那幾個(gè)團(tuán)隊(duì)游戲。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單但是卻出人意料的游戲方式，通過合作、思考、對(duì)抗、互助等等方式，讓我們知道了一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要什么，一個(gè)公司需要什么樣的團(tuán)隊(duì)。在這些活動(dòng)中，我們不斷地完善自己的理念，不斷改進(jìn)自己的想法，一次次提高自己的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。
課程不多僅僅就8次，但是通過課堂上老師帶領(lǐng)，我知道了公司是怎么建立的，我知道了一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者需要什么。小組中大家的團(tuán)結(jié)配合，無(wú)私奉獻(xiàn)也讓我知道了團(tuán)隊(duì)是大家的，需要領(lǐng)導(dǎo)者，需要互助，需要智慧。同樣的理論學(xué)習(xí)讓我知道了，怎么樣去開展公司的業(yè)務(wù);也讓我意識(shí)到了，一個(gè)公司的建立與運(yùn)行是何等的復(fù)雜。
雖然課程已經(jīng)結(jié)束了，但是課堂上老師的教導(dǎo)，同學(xué)的笑臉，多彩的活動(dòng)將會(huì)陪我一生。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇九
通過這段時(shí)間創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)，在老師的指導(dǎo)幫助下，完成了實(shí)訓(xùn)課中的各項(xiàng)任務(wù)。雖然創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長(zhǎng)，但課程很充實(shí)，從中收獲到了很多知識(shí)，了解創(chuàng)業(yè)的主要流程，讓我對(duì)今后的創(chuàng)業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
現(xiàn)在大學(xué)生在就業(yè)方面的壓力越來越大，各個(gè)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生逐年增加，在找工作如此困難的情況下，創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路。各地的地方政府也鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，不僅給更多的勞動(dòng)者更廣的發(fā)展，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，提高個(gè)人的自信心，在這種創(chuàng)業(yè)的分為下，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
一步一個(gè)腳印，才取得了成功。在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們需以他們的精神為榜樣，創(chuàng)造出屬于自己的天空。
作為大學(xué)生，我們創(chuàng)業(yè)還面臨著許多的挑戰(zhàn)，需要我們一步步的去克服。這次的創(chuàng)業(yè)只是模擬公司，但我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預(yù)測(cè)的困難。當(dāng)然，在實(shí)訓(xùn)的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，自己
關(guān)于
公司的創(chuàng)立的想法不是很多，自己接觸面不是很廣。
總之，這次創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)受益匪淺，
學(xué)習(xí)
到了更多的知識(shí)，提高了自己的眼界。以后，我將更努力、認(rèn)真、刻苦的學(xué)習(xí)，以這種態(tài)度來提高自己的能力、完善自己，創(chuàng)造一個(gè)屬于我自己的明天。
創(chuàng)業(yè)，對(duì)于許多大學(xué)生來講，并不陌生，但也不親近，苦讀十多年，能夠考上理想中的學(xué)校，幾乎所有學(xué)生都對(duì)前途充滿期盼，都希望能實(shí)現(xiàn)自己的人生理想和價(jià)值。實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是其中一種很“光鮮”的方式。但同時(shí)，創(chuàng)業(yè)伴隨的往往是高付出、高風(fēng)險(xiǎn)、知識(shí)面有限和技術(shù)能力不夠等問題，許多大學(xué)生因此望而生畏，也有很多人認(rèn)為自身能力不足，希望工作一段時(shí)間后等待機(jī)會(huì)再去創(chuàng)業(yè)。
很感謝學(xué)校給我們?cè)谛４髮W(xué)生提供了一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，讓我們對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更一步的了解。在這7天的實(shí)訓(xùn)中，通過老師的教學(xué)我們組建了自己的模擬公司，有了自己的團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)了一個(gè)公司創(chuàng)建成立的流程，經(jīng)營(yíng)方式等等。同時(shí)也懂得了許多課本上所學(xué)不到的知識(shí)。 首先我們要做到相信自己的能力。在創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)的過程中我們團(tuán)隊(duì)都深有體會(huì)，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。還有就是有計(jì)劃和目的的做事，例如：下一步銷售怎么做，采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗，并不是每一個(gè)人都適合自主創(chuàng)業(yè)。因此，我認(rèn)為，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還受到資金、人際關(guān)系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。在創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)的過程中我們團(tuán)隊(duì)都深有體會(huì)，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。還有就是有計(jì)劃和目的的做事，例如：下一步銷售怎么做，采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。
同時(shí)在創(chuàng)業(yè)過程中遇到問題時(shí)要培養(yǎng)創(chuàng)造條件解決問題的能力，
沒條件自己要?jiǎng)?chuàng)造條件，要是所有的條件都成熟了，這問題就用不著你來處理了。大有大的做法，小有小的做法，聰明的有聰明的做法，笨有笨的做法。創(chuàng)業(yè)者就是要?jiǎng)?chuàng)造條件，創(chuàng)造條件的能力越強(qiáng)，解決問題的希望越大。不能一遇到事情就退縮，一蹶不振，那樣是永遠(yuǎn)都無(wú)法取得成功的，通往成功之路需要我們具有獨(dú)立解決問題的能力。
再就是資金管理和分配。我感覺這在創(chuàng)業(yè)過程中也是非常重要的。沒有了資金支持，創(chuàng)業(yè)就是無(wú)稽之談，所以在資金管理一定要重視起來。在我們創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)過程中，把資金分配看做一項(xiàng)非常重要的任務(wù)，我們把資金分為啟動(dòng)資金和流動(dòng)資金，啟動(dòng)資金主要是作為成本，而流動(dòng)資金主要作為突發(fā)情況使用，這樣就避免了因資金不足導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。但在資金的使用上我感覺在我們的使用過程中有點(diǎn)不合理，不能把資金有效的分配，還有就是成本，在進(jìn)貨時(shí)可以與商家進(jìn)行商量，在確保質(zhì)量的條件下把成本壓到最低，這樣就減少了我們的資金，我們的利潤(rùn)就會(huì)有很大的提高。同時(shí)我們也懂得了利潤(rùn)是商家所追求的最終目的，如果最后銷售是虧損的，那么創(chuàng)業(yè)一定就是失敗的。
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創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇十
近年來，隨著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的興起，實(shí)訓(xùn)課程作為培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維的重要途徑，受到越來越多學(xué)校的重視。作為一名創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)生，我有幸參與了一次高水平的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，并為此撰寫了一份實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報(bào)告。通過這次實(shí)踐，我對(duì)實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報(bào)告是基于實(shí)際創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，結(jié)合團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析與總結(jié)的一份專題報(bào)告。在這次實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中，我們選擇了一個(gè)具有市場(chǎng)潛力和社會(huì)價(jià)值的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——“智慧農(nóng)業(yè)”。我們利用市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、商業(yè)模式分析等方法，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了全面的研究和探索。報(bào)告中，我們?cè)敿?xì)描述了項(xiàng)目的背景和現(xiàn)狀，進(jìn)行了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)分析，并提出了一系列創(chuàng)新的解決方案。此外，我們還結(jié)合實(shí)際情況，評(píng)估了項(xiàng)目的可行性和風(fēng)險(xiǎn)，提出了商業(yè)模式和發(fā)展策略。
通過這次實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報(bào)告的撰寫，我不僅深入了解了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的流程和方法，也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用理論知識(shí)來解決實(shí)際問題。在撰寫報(bào)告的過程中，我加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，形成了高效的工作模式。同時(shí)，通過與同學(xué)們的交流和討論，我也獲得了其他團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新思路和經(jīng)驗(yàn)，開闊了我的視野。此外，對(duì)于我個(gè)人而言，完成這份報(bào)告也是一次對(duì)自己才能和能力的檢驗(yàn)，我深刻意識(shí)到自己在團(tuán)隊(duì)協(xié)作、市場(chǎng)分析和創(chuàng)新設(shè)計(jì)方面還有很大的提升空間。
實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報(bào)告的撰寫經(jīng)歷讓我受益匪淺。首先，要注重市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，在創(chuàng)新設(shè)計(jì)之前要先了解目標(biāo)用戶的需求和痛點(diǎn)，這是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。同時(shí)，要善于利用團(tuán)隊(duì)的智慧和經(jīng)驗(yàn)，多角度思考問題，尋找最優(yōu)解。另外，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定位要明確，商業(yè)模式要合理，要注重項(xiàng)目可行性評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)控制，以確保項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。最后，要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，保持創(chuàng)新思維和追求卓越的態(tài)度，不斷提升自己的綜合素質(zhì)。
通過實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報(bào)告的撰寫與實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)的重要性和互動(dòng)關(guān)系。它不僅僅是一項(xiàng)任務(wù)，更是一次全面的鍛煉和成長(zhǎng)。在此次實(shí)訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和創(chuàng)新能力，拓寬了視野。希望通過今后的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域有所突破，為社會(huì)做出更多有意義的貢獻(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇十一
通過這個(gè)軟件，我們模擬了公司的創(chuàng)建與經(jīng)營(yíng)。我們?cè)诓僮鞯倪^程中，忙的不亦樂乎，大家奇思妙想，好奇地點(diǎn)這點(diǎn)那，弄清各種鍵的功能和作用。大家都在心里有一個(gè)美好的愿望，把這個(gè)虛擬的公司經(jīng)營(yíng)地最好。說說我作為其中的一員一個(gè)股東的感受吧!
當(dāng)把所有的流程都做下來以后，我最大的感受就是，原來當(dāng)一個(gè)老總是那么得不好當(dāng)。原以為呢，只要有錢就可以把公司經(jīng)營(yíng)地好，自己做老總只等著指揮下面的職工。甚至自己什么也不懂哦只要自己能管好職工就可以讓我的公司運(yùn)營(yíng)成功。結(jié)果，通過這個(gè)軟件地測(cè)試，我明白了自己的想法是多么的可怕!這樣的想法太幼稚啦!還好通過大家彼此地合作，讓我對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
這是真實(shí)的社會(huì)縮影，不禁在腦海里浮現(xiàn)出一步一步地創(chuàng)業(yè)的步驟，這真是不知內(nèi)幕就猶如無(wú)頭蒼蠅四處撞。幸好，老師給我們省略的這里面的好多步驟，直接讓那我們進(jìn)入了下一階段，模擬經(jīng)營(yíng)。
首先，我們來到自己的公司的科研部，為我們的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與產(chǎn)品研發(fā)。我們?yōu)槲覀兊漠a(chǎn)品起了一個(gè)特別帥氣的名字“皮皮豬”，還有一個(gè)很是大眾的名字“喜洋洋”。然后，我們就開始生產(chǎn)制造了。生產(chǎn)制造過程由以下幾部分組成：廠房購(gòu)置，設(shè)備購(gòu)置，工人招聘，原料采購(gòu)，資質(zhì)認(rèn)證，市場(chǎng)資質(zhì)認(rèn)證要求，制造成本。在這方面里我們所有的成員都是很謹(jǐn)慎，我們采取租房的策略，因?yàn)槔蠋熅蛢H僅要求我們經(jīng)營(yíng)一年，我們商量的結(jié)果是租廠房，這樣能在一年的時(shí)間里減少開銷也能獲得最大的利潤(rùn)，假如我們要多經(jīng)營(yíng)幾年的話，我們就會(huì)選擇買廠房了。購(gòu)置機(jī)器時(shí)，我們也僅僅是買了一個(gè)手工線一個(gè)柔性線，雇傭工人時(shí)，我們也是很慎重的，可能顯得有點(diǎn)“摳門”了，我們從來沒有一下子把所有的工人全部雇傭而來，包括柔性線上也一樣因?yàn)檫@條生產(chǎn)線是后來加進(jìn)的我們?cè)诮?jīng)營(yíng)手工線成功后引進(jìn)的新的嘗試，我們把手工線上的工人調(diào)配而來。在產(chǎn)品制作過程中，還出現(xiàn)了一個(gè)小小的問題，我們的材料雖然已經(jīng)買夠，但是卻沒有幫我們運(yùn)輸過來。這點(diǎn)讓我們大家都很吃驚，是的呀!生活中即使在算計(jì)地成功也難免出現(xiàn)意外事件。我們也就在這時(shí)能夠嘗試著做一些補(bǔ)救措施，我們緊急研發(fā)另一產(chǎn)品，也就是那“皮皮豬”。還好我們沒有錯(cuò)過第二季度的產(chǎn)品報(bào)價(jià)。
說起產(chǎn)品報(bào)價(jià)，這就是產(chǎn)品銷售階段了。這一階段里主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷分為渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣宣傳、銷售人員招聘、培訓(xùn)、訂單報(bào)價(jià)等多項(xiàng)工作。我們?cè)谶@時(shí)出現(xiàn)了一個(gè)重大問題，資金不足。這個(gè)問題恐怖呀，想象一下生活中一旦沒錢，可自己的公司還在那等著你來操作運(yùn)行呢!幸好這在軟件中，下面的工人不知道公司財(cái)政，依然在工作，公司還在生產(chǎn)中。財(cái)務(wù)部長(zhǎng)的我，果斷讓ceo去銀行借貸，先借20萬(wàn)再說。分析運(yùn)營(yíng)情況，我們開始適當(dāng)調(diào)高報(bào)價(jià)。
隨著這節(jié)課的結(jié)束，沒想到老師那還有考核機(jī)制。聽到老師說本次模擬創(chuàng)業(yè)中獲得第一名的是第六組，這組是我們呦!沒想到我們居然真的成功啦!隨后大家就嚷著讓ceo請(qǐng)客吃飯，結(jié)果ceo說，咱還欠人家銀行哪么多錢呢，咱還是省著點(diǎn)吧!你們看看這就是我們的ceo這般、、、這般、、、這般、、、、、這次課堂給了我那么多思考與認(rèn)識(shí)，最重要的一點(diǎn)是，隨著信息化的公開程度越來越大，我們要學(xué)好這門課程，要明白公司的具體運(yùn)作狀況，要及時(shí)分析各個(gè)環(huán)節(jié)并掌控各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)運(yùn)作，做到貨源充沛，及時(shí)發(fā)貨，適當(dāng)調(diào)價(jià)，保證資源信息的隨時(shí)掌控。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇十二
8個(gè)季度的創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，有歡樂，有興奮，也有郁悶。開心的是我們懂得了創(chuàng)業(yè)的程序，郁悶的是幾次經(jīng)營(yíng)下來企業(yè)成績(jī)都不太理想。但我想，只要有心，不斷加強(qiáng)摸索，我們一定可以把它做好。
創(chuàng)業(yè)是我的夢(mèng)想，但我發(fā)現(xiàn)真正打算創(chuàng)業(yè)時(shí)，就會(huì)有很多事情要考慮，并且是千頭萬(wàn)緒，難以入手。8個(gè)季度幫助我一步一步地捋理創(chuàng)業(yè)的思路。經(jīng)過這次后，我將能決定自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)。這雖然是個(gè)游戲，但是讓我們真實(shí)的感受到了那份創(chuàng)業(yè)中的緊張，我相信這對(duì)我們以后不管是創(chuàng)業(yè)還是工作都會(huì)有很大的幫助。
通過"創(chuàng)業(yè)之星"實(shí)訓(xùn)，我了解了在公司面臨的各種決策都是不易的。通過這個(gè)軟件，提供給我們一個(gè)虛擬的平臺(tái)，讓我們了解了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)行的。通過這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的力量，合作的重要性。一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識(shí)付諸于實(shí)踐，充分做到學(xué)以致用。
我自己也學(xué)到了，經(jīng)營(yíng)公司是不僅僅只有領(lǐng)導(dǎo)能力就行的，要有責(zé)任心，要學(xué)會(huì)成員合作，要充分發(fā)揮每一位成員的作用，要有合作精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作能力。在關(guān)鍵時(shí)刻和突發(fā)狀況時(shí)要當(dāng)機(jī)立斷做出正確的決定。而且在工作上我們要嚴(yán)格要求我們之間，以身作則。
我們的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)班課程就這樣過去了，但這也意味著我們下一個(gè)新起點(diǎn)的開始。意味著我們的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)并沒有結(jié)束，這樣的學(xué)習(xí)精神將伴隨著我們走到以后的創(chuàng)業(yè)或者工作崗位中去，讓我們做得更好!用我們這個(gè)周學(xué)會(huì)的一些思想去更好的書寫自己未來的人生歷程。相信有一顆永遠(yuǎn)不服輸，積極向上的心態(tài)與更于面對(duì)現(xiàn)實(shí)的殘酷的心理，我們今后不管是工作還是創(chuàng)業(yè)的路會(huì)更好走一點(diǎn)兒。真的很感謝老師，給我們分享了這樣的一場(chǎng)思想盛宴!
創(chuàng)業(yè)，對(duì)于許多大學(xué)生來講，并不陌生，但也不親近，苦讀十多年，能夠考上理想中的學(xué)校，幾乎所有學(xué)生都對(duì)前途充滿期盼，都希望能實(shí)現(xiàn)自己的人生理想和價(jià)值。如何實(shí)現(xiàn)?創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是其中一種很"光鮮"的方式，但同時(shí)，創(chuàng)業(yè)伴隨的往往是高付出、高風(fēng)險(xiǎn)、知識(shí)面有限和技術(shù)能力不夠等，許多大學(xué)生因此而望而生畏，也有很多人認(rèn)為自身能力不足，希望工作一段時(shí)間后等待機(jī)會(huì)再去創(chuàng)業(yè)，我也不例外。
很感謝政府和學(xué)校給我們?cè)谛４髮W(xué)生提供了一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，讓我們對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更一步的了解。在這7天里，通過老師的教學(xué)我們組建了自己的模擬公司，有了自己的團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)了一個(gè)公司創(chuàng)建成立的流程，經(jīng)營(yíng)方式等等。我們意識(shí)到創(chuàng)業(yè)并非想象中那么容易，掌握好各方面的能力，吸取多方的經(jīng)驗(yàn)才有可能讓企業(yè)更好的發(fā)展。當(dāng)然這也離不開一個(gè)好的合作團(tuán)隊(duì)。
在實(shí)踐模擬活動(dòng)游戲中我們知道了很多注意的問題還有管理者應(yīng)具有的一些戰(zhàn)略性思維，和同學(xué)們的合作與交流也讓我獲益良多。為日后的創(chuàng)業(yè)的做好鋪墊，而且更加懂得了自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識(shí)積累，還需要社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和處理人際關(guān)系的能力，以及良好的心里承受能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗，并不是每一個(gè)人都適合自主創(chuàng)業(yè)。因此，我認(rèn)為，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還受到資金、人際關(guān)系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。
我相信，我以后不論是創(chuàng)業(yè)者還是就業(yè)者，這次培訓(xùn)課都將對(duì)我有很大的幫助。在接下來的生活中我會(huì)運(yùn)用在這次培訓(xùn)課程中學(xué)到知識(shí)指導(dǎo)我的人生航向。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇十三
我有幸參加了由公司組織的第四期公司培訓(xùn)師資格培訓(xùn)。首先，我要感謝公司給我這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我很榮幸能夠參加這次培訓(xùn)，并且很感謝給我們這些新人上課的老師。首先感謝公司為我們提供這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在這次培訓(xùn)中我學(xué)習(xí)了很多，感受到了很多，同時(shí)也感謝公司這么好的一個(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，讓我們這些新人能有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，能有更大的進(jìn)步，能有更大的突破！這次的培訓(xùn)雖然時(shí)間短暫，但是這次的培訓(xùn)給我?guī)淼氖斋@卻是無(wú)窮無(wú)盡的。這使得我對(duì)我們今后的.工作有很大的幫助，也讓我對(duì)今后的發(fā)展充滿了信心！在培訓(xùn)過程中，讓我體會(huì)最深的是公司的文化，每一個(gè)員工的成長(zhǎng)，我們都必須明白，公司是我們自己的，我們也應(yīng)該是公司一個(gè)大家庭的。公司的發(fā)展和員工的成長(zhǎng)是息息相關(guān)的！這也是公司現(xiàn)在的方向和未來的方向！我會(huì)以這次培訓(xùn)為契機(jī)，努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，積極思考，虛心請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)，認(rèn)真做好我們公司的工作，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的員工！
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇十四
一個(gè)周的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)在今天的聚會(huì)中已經(jīng)差不多走到了尾聲，剩下來的就是彩排與風(fēng)采展示。我是欣悅公司的一員，希望我們能夠順利完成老師交給的任務(wù)。把我們團(tuán)隊(duì)最好的一面展示給所有明天觀摩的老師與朋友們。一個(gè)周的實(shí)訓(xùn)真的很短，但也很長(zhǎng)。這樣說的原因有二，一是我們還沒有來得及思考與消化老師講的一些知識(shí)，老師就開始下一步了，可能也是因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，老師不可能停留下來等每一個(gè)知識(shí)與理解能力差的學(xué)員。二是我們每天都要接收到大量的信息，來不及處理與歸類。我們會(huì)感覺到時(shí)間很長(zhǎng)是因?yàn)槲覀冞€不能很好的習(xí)慣老師的思維方式與教學(xué)模式。我們會(huì)感覺到很疲憊是我們不能夠高效率的完成老師分配的任務(wù)。這之間與我們的實(shí)踐動(dòng)手能力是離不開的?；叵胍幌挛覀冞@個(gè)周所學(xué)的內(nèi)容包括兩個(gè)部分：教學(xué)與實(shí)踐。課堂上顏老師的思維引導(dǎo)。包括怎么樣組建團(tuán)隊(duì)，怎么樣設(shè)立目標(biāo)，怎么樣成立公司，公司的管理，公司的運(yùn)營(yíng)，到最后整個(gè)創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者們需要注意的一些問題。而實(shí)踐內(nèi)容基本上全部由馬老師負(fù)責(zé)，他引導(dǎo)我們?cè)趺礃影杨伬蠋熤v的理論知識(shí)應(yīng)用與比較相對(duì)現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐操作系統(tǒng)。我們每一家模擬公司所碰到的一些實(shí)際性的問題都是通過他給幫忙解決的。兩位可
愛
可親的老師講課最大的特點(diǎn)就是生動(dòng)有趣，激勵(lì)每一個(gè)人勇敢的去戰(zhàn)勝自己。從他們身上學(xué)到的東西遠(yuǎn)不至課堂上所講的知識(shí)，而是對(duì)事的態(tài)度與思想從根本上有了改變。一件事情在你沒有做時(shí)，不要輕易的下判斷。不要輕易的按常規(guī)思路去解決問題。而馬老師最喜歡用身邊的小故事來啟發(fā)大家的思想。而課堂上的活動(dòng)也是組成一堂課精彩的一部分。我們喜歡這樣的課堂，很大一部分是因?yàn)槔锩娴幕顒?dòng)的背后會(huì)讓我們學(xué)到更多看不見的東西。比如說“千里傳音”、“1元錢”、“撲克牌樓房高度”、“自由講課”、“市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)”等游戲，估計(jì)這一輩子都會(huì)從這些游戲中受溢非淺。在游戲里面玩的不是游戲，是管理，是智慧，是團(tuán)隊(duì)。沒有一個(gè)很好的心態(tài)去玩游戲，是不可能把游戲玩好的。
最后說一下我在這個(gè)周所學(xué)到的一些東西吧。從顏老師的身上，讓我學(xué)到了至少四點(diǎn)：
1、無(wú)論
什么
時(shí)候，禮貌與問候是不能被忽略的。可能就是因?yàn)槟硞€(gè)小細(xì)節(jié)沒有做好，或者是沒有做到，而使自己損失一次機(jī)會(huì)。
2、激情，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，必須要有激情，從老師講堂與培訓(xùn)方面來看，老師都是一個(gè)有激情的人。他會(huì)一直引導(dǎo)你的思想，讓你怎么樣產(chǎn)生一個(gè)好的主意，然后讓你自己去把你的這個(gè)主意給完成。
3、規(guī)則，任何時(shí)候我們都必須要注意不能和規(guī)則進(jìn)行挑戰(zhàn)。和規(guī)則挑戰(zhàn)的結(jié)果只一個(gè)，會(huì)被規(guī)則所淘汰出局。
4、一個(gè)人的言談舉止，說話方式很重要，大家要時(shí)刻要有這方面的鍛煉意識(shí)。從馬老師身上也學(xué)到了不少。馬老師給我的感覺實(shí)踐經(jīng)歷是相當(dāng)豐富的。他總是可以從一個(gè)小角度用一針見血的眼光指出你的問題所在。就那今天的“一元錢”游戲說起。他讓我們玩這個(gè)游戲不僅僅是想讓大家激動(dòng)一下，而是想告訴我們這個(gè)游戲的背后隱藏著著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論“馬汰效應(yīng)”。
給我們分析了一下這個(gè)游戲外的幾點(diǎn)：
1、我們大學(xué)生為什么不好找工作，一是因?yàn)檠鄹呤值?。二是因?yàn)闆]有工作經(jīng)驗(yàn)。
2、把自己的工作設(shè)定為自己的工作目標(biāo)，而不是一個(gè)任務(wù)，那自己的收獲是不一樣的。
3、分析一下自己決策失誤的地方，為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的后果。
4、思想決定意識(shí)，給自己擬定一個(gè)目標(biāo)，不管是工作的，還是
學(xué)習(xí)
的。相信在未來的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上自己一定會(huì)出現(xiàn)在那里。
5、很多東西都需要去現(xiàn)實(shí)的
生活
去中調(diào)查，而不是憑空在那里猜想。
最后，想一想我們的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)班課程可能就這樣過去了，但這也意味著我們下一個(gè)新起點(diǎn)的開始。意味著我們的創(chuàng)業(yè)模擬
實(shí)習(xí)
的學(xué)習(xí)并沒有結(jié)束，這樣的學(xué)習(xí)精神將伴隨著我們走到以后的創(chuàng)業(yè)或者工作崗位中去，讓我們做得更好！用我們這個(gè)周學(xué)會(huì)的一些思想去更好的書寫自己未來的人生歷程。相信擁有一顆永遠(yuǎn)不服輸、積極向上的心及敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)殘酷的心態(tài)，我們今后不管是工作還是創(chuàng)業(yè)的路都將會(huì)更好走一點(diǎn)兒。真的很感謝我們的兩位老師，是他們給我們分享了這樣的一場(chǎng)思想盛宴！
時(shí)光匆匆，為時(shí)8次創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程拉下了帷幕，在這段日子里，和
同學(xué)
老師度過了難忘的時(shí)光，尤其是和自己團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)友們，大家聚在一起，有著同樣的目標(biāo)，同樣的激情，我們一起發(fā)現(xiàn)問題，一起解決問題。來自不同學(xué)院不同
班級(jí)
的同學(xué)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而相識(shí)，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)里汲取知識(shí)，在創(chuàng)業(yè)里建立
友情
，在創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)中成長(zhǎng)。
當(dāng)初還沒有上課的時(shí)候，感覺這就是一門簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的創(chuàng)業(yè)選修課，但是當(dāng)我第一次踏入班級(jí)的時(shí)候，同學(xué)們的笑臉，以及老師那獨(dú)特的“破冰”活動(dòng)，讓我留下了深刻的印象。我便知道這不是一門渾渾噩噩的課程了。果然，老師別具一格的教學(xué)方式，新穎獨(dú)特的上課活動(dòng)都讓我無(wú)法忘懷。
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創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇十五
5月28日，我們應(yīng)用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來做沙盤模擬對(duì)抗，我們分成10組進(jìn)行對(duì)抗，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)合作精神的肯定。我們一組由四個(gè)角色組成，分辨是ceo，銷售總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)。我在其中擔(dān)負(fù)的是銷售總監(jiān)一角。在實(shí)訓(xùn)歷程中，我們小組配合都很默契，在虧損時(shí)從來沒有氣餒也沒有一點(diǎn)慌亂，我們通過全面細(xì)致地考慮重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。
銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況來分配每款產(chǎn)品的銷售渠道，進(jìn)行報(bào)價(jià)。只有這些因素都把握好的時(shí)候才干獲取更多的定單，為公司盈利。考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時(shí)斷定銷售量，最好達(dá)到企業(yè)零庫(kù)存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈便以及資金回籠不快的錯(cuò)誤?？紤]企業(yè)的利潤(rùn)，因?yàn)橛瞧髽I(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因?yàn)殇N售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，如果賬期過長(zhǎng)，會(huì)使企業(yè)的貨款因無(wú)法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。這三個(gè)因素是我再拿訂單歷程中始終綜合考慮的。以下就我負(fù)責(zé)的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。
(一)品牌設(shè)計(jì)
要使產(chǎn)品受消耗者的歡迎，首先要根據(jù)消耗者的需求偏好來設(shè)計(jì)一個(gè)能令消耗者滿意的產(chǎn)品品牌。公司可以針對(duì)一類消耗者群體來設(shè)計(jì)一個(gè)或多個(gè)品牌，實(shí)施單品牌或多品牌戰(zhàn)略，以最大限度的提升消耗者的購(gòu)買量，提升市場(chǎng)占領(lǐng)率。一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷
鉆研開發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，使企業(yè)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的首要因素。在訓(xùn)練中涉及的內(nèi)容包括：客戶需求分析;如何根據(jù)用戶需求完善產(chǎn)品設(shè)計(jì);新產(chǎn)品研發(fā)策略，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析;如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特征及市場(chǎng)表現(xiàn)改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品;產(chǎn)品生命周期分析;如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變更調(diào)劑企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。在第一季度我們?cè)O(shè)計(jì)了五款產(chǎn)品，別是s1,j1,j2,p1,p2。s1是實(shí)惠型的，當(dāng)季研發(fā)，當(dāng)季就能生產(chǎn)。s1,j1,p1都是應(yīng)用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發(fā)周期，可以在第一季度投入生產(chǎn)，這樣才干保證第一季度盡可能多的收回成本。而j2,p2則是高品德產(chǎn)品，采納高端的材料研發(fā)的，為以后應(yīng)用高品德產(chǎn)品來占有市場(chǎng)做好準(zhǔn)備，提高競(jìng)爭(zhēng)力。到了第四季度因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)整個(gè)開發(fā)，現(xiàn)有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求，所以研發(fā)新產(chǎn)品實(shí)惠型s2。
(四)市場(chǎng)報(bào)告
主要包括市場(chǎng)占領(lǐng)率、細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)、產(chǎn)品組合分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析、產(chǎn)品報(bào)價(jià)分析、廣告投放分析、渠道建設(shè)分析等方面。市場(chǎng)報(bào)告贊助領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)形勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而制定更有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以打開銷售局面，提升銷售業(yè)績(jī)。
(一)我公司每個(gè)季度的廣告投入分析如下：
2.第二季度：廣告投入6505元;
3.第三季度：廣告投入0元。因?yàn)橘Y金不足沒有投入廣告，但結(jié)果表明這沒有影響到產(chǎn)品銷售，分配到的訂單基本和報(bào)價(jià)所提交的上限一致; 4.第四季度：廣告投入19006元; 5.第五季度：廣告投入18486元; 6.第六季度：廣告投入40319元; 7.第七季度：廣告投入67132元; 8.第八季度：廣告投入183000元。
從第一到第八季度廣告投入以及所獲訂單數(shù)量綜合表現(xiàn)如下圖：
用圖表表示如下：
7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品。
(三)市場(chǎng)開拓情況概述：
1.第一季度：投資開發(fā)上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng);
2.第二季度：投資開發(fā)廣州、武漢、成都市場(chǎng);
3.第三季度：投資開發(fā)成都市場(chǎng);
4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)整個(gè)銷售產(chǎn)品;
5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng);
6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng);
7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng);
8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng)。
(四)各季度訂單上限及實(shí)際獲得訂單數(shù)分析：
報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)一定要報(bào)訂單上限，否則若分配到的訂單數(shù)大于某一產(chǎn)品庫(kù)存，交貨率達(dá)不到百分之百系統(tǒng)會(huì)扣除違約金同時(shí)市場(chǎng)得分降低。訂單上限即生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實(shí)際產(chǎn)能。各個(gè)季度訂單上限與實(shí)際銷售訂單數(shù)據(jù)如下表所示：
對(duì)各季度訂單上限與銷售總量繪制成曲線來對(duì)比，
(五)市場(chǎng)地位分析如下：
5.第五季度：市場(chǎng)占領(lǐng)率為13.86%，
6.第六季度：市場(chǎng)占領(lǐng)率為13.74%，
5.第七季度：市場(chǎng)占領(lǐng)率為16.18%，
這次實(shí)訓(xùn)使我深刻認(rèn)識(shí)到銷售總監(jiān)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的首要性。因?yàn)殇N售總監(jiān)要預(yù)測(cè)市場(chǎng)，根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果來抉擇生產(chǎn)產(chǎn)品的多少以及側(cè)重生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，是否持續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品以及側(cè)重哪種產(chǎn)品的廣告投放，以及如何報(bào)價(jià)和分配訂單。生產(chǎn)的產(chǎn)品如果不能成功銷售，那么公司根本無(wú)法運(yùn)作起來，生產(chǎn)的產(chǎn)品再多，如果都庫(kù)存了，資金無(wú)法運(yùn)作就會(huì)產(chǎn)生緊急貸款，這對(duì)經(jīng)營(yíng)公司來說將是致命的一擊。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了很多書本中沒有的知識(shí)，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么的不容易，并對(duì)自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬時(shí)天真的想法感覺好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中繁雜的多艱苦的多。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇十六
實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行，最初成立于1951年，是新中國(guó)成立的第一家國(guó)有商業(yè)銀行，也是中國(guó)金融體系的重要組成部分，是五大國(guó)有商業(yè)銀行之一。在近半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展歷史中，農(nóng)業(yè)銀行以其穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)、雄厚的實(shí)力、成熟的產(chǎn)品和豐富的經(jīng)驗(yàn)，深得廣大客戶信賴，并與客戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系。農(nóng)業(yè)銀行長(zhǎng)安區(qū)支行作為農(nóng)業(yè)分行的重要組成部分，豐富的金融產(chǎn)品，竭誠(chéng)為各類企事業(yè)單位和城市個(gè)人客戶提供安全、快捷的全方位優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。并一直鼎立支持農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著極其重要的作用。
實(shí)習(xí)崗位：大堂經(jīng)理。
實(shí)習(xí)過程：
此次實(shí)習(xí)的目的在于通過在農(nóng)業(yè)銀行的實(shí)習(xí)，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等，為今后的工作奠定基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)過程主要包括以下2個(gè)主要階段：
一、培訓(xùn)階段。
(1)了解單位基本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置，人員配備，企業(yè)文化和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安全保衛(wèi)等。
(2)學(xué)習(xí)人民幣、鑒別鈔票真?zhèn)蔚闹饕椒ê蛿?shù)鈔的基本技巧。學(xué)習(xí)銀行卡及基本知識(shí)。
(3)學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程，包括：儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，如定活期一本通存款、整存整取、定活兩便、教育儲(chǔ)蓄等；對(duì)公業(yè)務(wù)，如受理現(xiàn)金支票，轉(zhuǎn)賬支票，簽發(fā)銀行匯票等；信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡、準(zhǔn)貸記卡的開戶、銷戶、現(xiàn)金存取等；聯(lián)行業(yè)務(wù)；貸款業(yè)務(wù)等。
(3)學(xué)習(xí)銀行會(huì)計(jì)核算方法，科目設(shè)置與賬戶設(shè)置，記賬方法的確定等。
(4)學(xué)習(xí)柜臺(tái)營(yíng)銷技巧與服務(wù)禮儀。
二、實(shí)習(xí)階段。
(1)跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件。
(2)跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營(yíng)銷技巧及解答客戶咨詢。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
(一)跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件。
在實(shí)習(xí)期間，我主要跟主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件。一方面要學(xué)習(xí)相關(guān)的實(shí)務(wù)操作，另一方面，還要學(xué)習(xí)人民銀行下達(dá)的相關(guān)文件。結(jié)合金融報(bào)，金融研究等雜志刊物，了解銀行改革的方向，動(dòng)態(tài)。
(二)跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營(yíng)銷技巧及解答客戶咨詢。
禮儀是人們?cè)诮煌顒?dòng)中形成的行為規(guī)范與準(zhǔn)則,成天與客戶打交道的大堂經(jīng)理，代表著企業(yè)的形象和名譽(yù)，所以一切都要小心謹(jǐn)慎。經(jīng)理告訴我要做好大堂的禮儀工作，就必須做到以下四個(gè)方面，干練、穩(wěn)重、自信、親和。
四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)：
通過這次畢業(yè)前的實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是很大的。
首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心和扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。其次，我覺得盡快完成自己的角色轉(zhuǎn)變。對(duì)于像我一樣即將踏上崗位的大學(xué)生來說，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)變是非常重要和迫切的問題。既然走上社會(huì)就要以一名公司員工的身份要求自己，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
第三，我覺得工作中每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度并虛心向他人請(qǐng)教。
第四，還要有明確的職業(yè)規(guī)劃。所以今后在工作之余還要抓緊時(shí)間努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，通過更高一級(jí)的考試和認(rèn)證，相信只有這樣才能在自己的工作崗位上得到更好的發(fā)展。
最后，作為一名一直生活在單純大學(xué)校園的我，這次實(shí)習(xí)無(wú)疑是我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
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創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇十七
在本學(xué)期的工商管理實(shí)驗(yàn)課上，我們小組經(jīng)過五周對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件的應(yīng)用，對(duì)創(chuàng)業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都有了更深刻的了解。在本次實(shí)驗(yàn)中，xxx作為ceo，全面統(tǒng)籌小組各項(xiàng)工作，并進(jìn)行互相之間的溝通和協(xié)調(diào)，使各項(xiàng)決策形成互相關(guān)聯(lián)的決策體系;xxx作為cho和cto，主要負(fù)責(zé)與cmo合作，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及對(duì)員工的培訓(xùn)、解雇等;xxx作為cmo和cso主要負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入分析，協(xié)助cto進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)，同時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行招聘和管理，產(chǎn)品廣告的投放以及協(xié)助ceo進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)等;xxx作為cpo和cfo，主要負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)與原材料的采購(gòu)、庫(kù)存管理，以及對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的分析和管理等。
在本次實(shí)驗(yàn)中，我們雖然最后結(jié)果不盡如人意，但是在實(shí)驗(yàn)過程中，我們經(jīng)過自己的不斷思考總結(jié)，還是收獲了不少心得體會(huì)。我們想按照時(shí)間順序進(jìn)行總結(jié)。
首先，我們小組在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)之前做了較為全面的準(zhǔn)備。經(jīng)過第一次課老師的講解之后，我們對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件產(chǎn)生了極大的興趣，因此我們下課后迅速進(jìn)行了分工并各自查找相關(guān)資料。通過對(duì)相關(guān)資料的查閱，我們對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)后面的決策有很大的幫助。在進(jìn)行第一次實(shí)驗(yàn)之前，我們小組經(jīng)過討論分析初步確定了我們的決策順序：需求分析——產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)——制訂生產(chǎn)計(jì)劃——原材料采購(gòu)——產(chǎn)品生產(chǎn)——廣告投放——制訂銷售計(jì)劃——產(chǎn)品定價(jià)——交付訂單——應(yīng)收賬款管理。
經(jīng)過比較全面的準(zhǔn)備之后，我們進(jìn)行了第一期的決策。開始階段，我們按順序依次完成了租賃辦公場(chǎng)所等基本工作，然后迅速進(jìn)入第一期的運(yùn)營(yíng)決策中去。在第一期的決策中，我們首先制訂了公司五期的基本戰(zhàn)略規(guī)劃：我們主打低端產(chǎn)品市場(chǎng)，后期如果高端市場(chǎng)發(fā)展的好的話，我們將從第三期向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，如果高端市場(chǎng)不太樂觀，我們則繼續(xù)維持低端市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，同時(shí)爭(zhēng)取一點(diǎn)高端市場(chǎng)的生存空間。市場(chǎng)規(guī)劃方面，我們計(jì)劃第一期依靠廣告和低價(jià)搶占北京市場(chǎng)，同時(shí)開始開發(fā)上海和武漢市場(chǎng)，第二期在維持北京市場(chǎng)的同時(shí)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍上海市場(chǎng)，希望在前兩期占得先機(jī)，同時(shí)繼續(xù)開發(fā)武漢市場(chǎng)，三、四、五期則在維持前兩個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上嘗試進(jìn)攻武漢市場(chǎng)。由于資源有限，我們計(jì)劃重點(diǎn)開發(fā)北京、上海兩個(gè)市場(chǎng)，兼顧武漢市場(chǎng)，力求在三個(gè)市場(chǎng)上取得均衡。
在制定了總的基本戰(zhàn)略之后，我們開始對(duì)不同用戶群體的需求進(jìn)行分析，并針對(duì)不同用戶群體的需求差異進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。我們發(fā)現(xiàn)使用比較高級(jí)材料設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都需要研發(fā)，不能在第一期進(jìn)行生產(chǎn)，因此我們決定設(shè)計(jì)兩款針對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶(中端客戶)的產(chǎn)品，一款需要研發(fā)，一款則在第一期即可生產(chǎn)，希望能搶在別的公司之前搶占北京的經(jīng)濟(jì)型客戶市場(chǎng)。而針對(duì)實(shí)惠型和品質(zhì)型客戶，我們各設(shè)計(jì)了一款較為符合該用戶群體需求的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)需要研發(fā)的產(chǎn)品馬上投入研發(fā)。
在進(jìn)行了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)之后，我們開始針對(duì)需求制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。首先，我們對(duì)各個(gè)市場(chǎng)各期的總需求進(jìn)行分析，根據(jù)市場(chǎng)11個(gè)公司總數(shù)，我們使用15%的水平預(yù)測(cè)本公司實(shí)惠型客戶的市場(chǎng)占有率，以保證絕對(duì)滿足市場(chǎng)需求，迅速搶占市場(chǎng)份額。而對(duì)于經(jīng)濟(jì)型客戶，我們預(yù)計(jì)第一期進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品生產(chǎn)的公司應(yīng)該不多，因此我們采用了20%的水平預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率。通過上述數(shù)據(jù)的分析和計(jì)算，我們制訂了第一期的生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)第一期的生產(chǎn)計(jì)劃，我們租賃了能容納四條生產(chǎn)線的中型廠房，同時(shí)購(gòu)置了一條第二期才能到廠的柔性線以及兩條第一期即可進(jìn)行生產(chǎn)的手工線，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃招聘了兩名生產(chǎn)工人，分別在一條手工線上生產(chǎn)一種產(chǎn)品。
第一期生產(chǎn)計(jì)劃制定好之后，我們進(jìn)一步分析第二期北京和上海市場(chǎng)的總需求，并使用12%的水平預(yù)測(cè)我們的市場(chǎng)占有率，根據(jù)計(jì)算得出的占有率初步制定了我們第二期的生產(chǎn)計(jì)劃。根據(jù)前面預(yù)測(cè)的第一、二期的生產(chǎn)計(jì)劃，我們計(jì)算了兩期所要使用的原材料數(shù)量，對(duì)于當(dāng)期即可到達(dá)的原料，我們?yōu)榱吮苊舛嘤嗟膸?kù)存費(fèi)用，只購(gòu)買了第一期所需的原材料，對(duì)于第二期才能到的原料，我們?cè)谏a(chǎn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上多購(gòu)買了5%的原料，以備不時(shí)之需。原料購(gòu)買完畢后，我們開始安排第一期的生產(chǎn)，用兩個(gè)生產(chǎn)工人分別在一條手工線上生產(chǎn)實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。
在生產(chǎn)決策完畢后，我們開始進(jìn)行市場(chǎng)部的決策。由于我們第一期只有一個(gè)市場(chǎng)，因此我們只招聘了一名銷售人員進(jìn)行北京市場(chǎng)的銷售工作。根據(jù)我們的基本戰(zhàn)略，我們第一期對(duì)三個(gè)類型的產(chǎn)品進(jìn)行了大量的廣告宣傳，實(shí)惠型投入廣告3萬(wàn)元，經(jīng)濟(jì)型投入廣告2萬(wàn)元，品質(zhì)型投入廣告1萬(wàn)元，我們希望對(duì)廣告的大投入能換來較高的市場(chǎng)需求。其后，我們根據(jù)整體戰(zhàn)略，參考最高和最低價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，第一期我們的定價(jià)比較低，比最高價(jià)格低50元左右。
至此，我們第一期的運(yùn)營(yíng)決策基本完成，最后，我們根據(jù)系統(tǒng)結(jié)算順序?qū)Φ谝黄诘墓矩?cái)務(wù)狀況進(jìn)行了分析，把每一步現(xiàn)金收支進(jìn)行相應(yīng)的計(jì)算，發(fā)現(xiàn)第一期公司現(xiàn)金還有較大盈余，因此第一期并未使用銀行貸款。
決策完成后，我們第一期的總市場(chǎng)份額高達(dá)24.81%，占據(jù)第一，實(shí)現(xiàn)了我們搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。但是，在訂單交付的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)量比我們的決策產(chǎn)量要低，經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)我們忽略了生產(chǎn)線的廢品率，因此帶來了一定的訂單違約損失，但是由于市場(chǎng)表現(xiàn)、成長(zhǎng)表現(xiàn)以及財(cái)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)勢(shì)明顯，我們組第一期占據(jù)了第一的位置。
由于事先做了較為充分的準(zhǔn)備，我們組第一期的決策做的比較順利，效果也比較好。
在第一期較為明顯的優(yōu)勢(shì)下，我們開始了第二期的決策。在第二期，我們的上海市場(chǎng)已經(jīng)開發(fā)完畢，可以投入銷售，而第一期購(gòu)買的柔性線也可以開始運(yùn)作，這些都大大的提高了公司的運(yùn)營(yíng)和盈利能力。在第二期，我們的戰(zhàn)略是努力維持在北京市場(chǎng)實(shí)惠型客戶和經(jīng)濟(jì)型客戶群體中的市場(chǎng)份額，同時(shí)，對(duì)新開發(fā)的上海市場(chǎng)發(fā)起沖鋒。在第二期，各組都開發(fā)了上海這個(gè)新市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)里面必然會(huì)發(fā)生很激烈的爭(zhēng)奪，因此我們還是使用第一期的大量投放廣告和低價(jià)出售搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)略。
確定戰(zhàn)略后，我們開始進(jìn)行第二期的需求分析，由于第一期我們的市場(chǎng)份額高達(dá)24%，因此我們這期采用了20%的水平預(yù)測(cè)本期市場(chǎng)占有率，根據(jù)上面的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，我們制定了本期的生產(chǎn)計(jì)劃，此后，我們采用15%的水平預(yù)測(cè)第三期的市場(chǎng)占有率，制定了初步的第三期生產(chǎn)計(jì)劃，然后根據(jù)上面兩期的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行原材料的采購(gòu)。根據(jù)第二期生產(chǎn)計(jì)劃，由于本期柔性線的投入運(yùn)營(yíng)，第一期使用的兩條手工線已經(jīng)不需要了，因此我們果斷出售了兩條手工線，把兩個(gè)生產(chǎn)工人安排在柔性線上生產(chǎn)已經(jīng)研發(fā)的四個(gè)產(chǎn)品。
生產(chǎn)決策基本結(jié)束后，我們開始進(jìn)入市場(chǎng)部的決策，由于第二期我們已經(jīng)有兩個(gè)市場(chǎng)，因此我們多雇用了一名銷售人員進(jìn)行銷售工作。由于第一期大量投放廣告獲得較好的效果，本期我們?cè)谌狈Ψ治龅那闆r下盲目加大廣告的投入力度，廣告總投放量達(dá)到11萬(wàn)元，這也是造成后面失敗的主要原因。在定價(jià)策略方面，由于第一期的良好效果，加上本期增加了大量的廣告投入，我們?cè)诙▋r(jià)方面也過分自信了，把價(jià)格定得比較高，只是比最高價(jià)格低30-40元左右。
4-5萬(wàn)元的賬款可以貼現(xiàn)，保險(xiǎn)起見我們果斷把那些賬款進(jìn)行了貼現(xiàn)，避免出現(xiàn)第二次緊急貸款。
最后，經(jīng)過模擬之后，我們小組排名下降到第九名。
經(jīng)過兩期之后，我們從第一名下降到第九名，而且資金流出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的問題，我們開始重視對(duì)公司的財(cái)務(wù)分析，并對(duì)前兩期決策進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)反思。第三期，我們的凈資產(chǎn)已經(jīng)少于歷史貸款，意味著我們已經(jīng)沒有貸款限額，只能靠現(xiàn)有資金進(jìn)行決策。經(jīng)過分析研究，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的資金完全不能支持本期的成本和費(fèi)用。
經(jīng)過分析研究，我們決定把柔性線出售，同時(shí)購(gòu)買一條本期可到的手工線，生產(chǎn)一種產(chǎn)品。經(jīng)過對(duì)成品存貨和原材料存貨的分析，我們決定本期使用手工線生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，在北京市場(chǎng)銷售庫(kù)存的實(shí)惠型產(chǎn)品和品質(zhì)型產(chǎn)品，在上海市場(chǎng)銷售經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，希望可以盡可能回收一些資金。定價(jià)方面，我們?yōu)榱藘A銷產(chǎn)品回收資金，定價(jià)定的非常低，希望把庫(kù)存的產(chǎn)品全部銷售出去。
經(jīng)過這一期的決策，由于我們資金流斷裂，無(wú)法實(shí)現(xiàn)正常的生產(chǎn)運(yùn)作，我們的排名已經(jīng)跌到最后。
由于第二期的失誤比較嚴(yán)重，雖然第三期我們勉強(qiáng)堅(jiān)持下來了，但是剩余資金已經(jīng)不足4萬(wàn)元，第四期完全無(wú)法運(yùn)作，因此我們把所有人員解雇，把生產(chǎn)線出售，廠房也退租，已經(jīng)無(wú)法進(jìn)行任何的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。
第四期結(jié)束后，我們已經(jīng)完全沒有資金和人員設(shè)備，第五期已經(jīng)完全無(wú)法決策，只能直接提交決策了。由于第二期的嚴(yán)重失誤，我們小組到最后排名最后。
雖然本次實(shí)驗(yàn)的結(jié)果我們是失敗的，但是在這個(gè)實(shí)驗(yàn)的過程中我們還是通過總結(jié)和分析得到了一點(diǎn)收獲。我們總結(jié)如下：
1.第一期我們開發(fā)了一個(gè)第一期即可生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，這一決策為我們第一期搶占市場(chǎng)份額發(fā)揮了極大的作用。由于大部分小組都會(huì)設(shè)計(jì)需要研發(fā)的產(chǎn)品，我們采用不許研發(fā)的產(chǎn)品可以搶占先機(jī)，在第一期搶占市場(chǎng)份額。
2.第一期我們投入的廣告雖然很有效果，幫助我們獲得了極大的市場(chǎng)需求，但是給我們的財(cái)務(wù)造成了極大的負(fù)擔(dān)，因此廣告需要投放，但是需要適量投放，不可影響公司整體資金流。
3.我們第二期在缺乏分析研究的情況下加大了廣告的投放力度，在本已出現(xiàn)危機(jī)的財(cái)務(wù)狀況下雪上加霜，因此我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注公司財(cái)務(wù)狀況，根據(jù)具體財(cái)務(wù)狀況決定當(dāng)期的支出，若有較大的資金空間，才可適量加大廣告投入。
4.第一期我們沒有注意生產(chǎn)線的成品率，這造成了我們生產(chǎn)決策和原材料決策的失誤，不僅沒能獲得應(yīng)該獲得的利潤(rùn)，也白白付出了違約的費(fèi)用。
5.團(tuán)隊(duì)溝通不足，第二期由于組員間溝通出現(xiàn)信息錯(cuò)漏造成生產(chǎn)計(jì)劃出現(xiàn)了失誤，造成第二期的銷售也出現(xiàn)了問題，也出現(xiàn)了產(chǎn)品未生產(chǎn)，不能交貨的情況。
經(jīng)過本次實(shí)驗(yàn)，雖然我們的結(jié)果并不是很好，但是我們通過實(shí)驗(yàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)的過程和企業(yè)的運(yùn)作有了更加深刻和全面的了解，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵問題也有了新的認(rèn)識(shí)和思考，相信本次課的收獲會(huì)對(duì)我們以后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)提供極大的幫助，謝謝老師給我們這次機(jī)會(huì)參加本次工商管理實(shí)驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇十八
5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)用之于實(shí)踐做到學(xué)以致用。
20xx年x月x日——20xx年x月x日
我們分成10個(gè)小組，每組5至6人，分別有ceo、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等角色，10個(gè)小組之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
每個(gè)小組的成員按照老師授課時(shí)的要求分別擔(dān)任虛擬公司的總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等崗位，并承擔(dān)相關(guān)的管理工作，通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中的各項(xiàng)決策，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、成本分析等等。每個(gè)小組都要獨(dú)立做出眾多的經(jīng)營(yíng)決策，注重實(shí)習(xí)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，制定有效決策和最終的取勝的關(guān)鍵。
一，背景分析
實(shí)習(xí)軟件給每個(gè)公司的初始資金是100萬(wàn)元。依據(jù)老師的分組，我們實(shí)驗(yàn)教室中一共有10個(gè)小組參與實(shí)習(xí)，這樣就是說明我們路路發(fā)公司在同一產(chǎn)品上有九個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。按照軟件中提供的消費(fèi)市場(chǎng)需求和銷售市場(chǎng)的相關(guān)信息，所有公司第一季度都只能專攻北京市場(chǎng)，這樣又增加產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)難度。
二，經(jīng)營(yíng)策略
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃。我公司的主體戰(zhàn)略路線就是不斷開發(fā)市場(chǎng)，以首攻新市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品高度滿足消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來獲取最大的市場(chǎng)份額。
2. 營(yíng)銷策略。第一季度由于市場(chǎng)和資金的局限，我們根據(jù)消費(fèi)者的需求保守生產(chǎn)了足額了實(shí)用型產(chǎn)品，占領(lǐng)實(shí)用產(chǎn)品的市場(chǎng)。之后兩季根據(jù)財(cái)務(wù)的預(yù)算分析得出時(shí)尚型產(chǎn)品的盈利最高，其次是科技和商務(wù)，再結(jié)合市場(chǎng)總監(jiān)的提議我們決策主攻時(shí)尚型和商務(wù)型產(chǎn)品。等到三季末，我們資金回籠，并有了一定的收益，我們就開始放手研發(fā)新產(chǎn)品，但是策略主線是時(shí)尚型盈利最多，商務(wù)型需求相對(duì)較多。實(shí)習(xí)后期大家基本覺得實(shí)用型是低利潤(rùn)，基本都會(huì)選擇放棄，市場(chǎng)總監(jiān)提議我公司一定不能放棄這塊市場(chǎng)，事實(shí)也證明這一決策是相當(dāng)正確的。
3. 生產(chǎn)管理。在這一方面，我們嚴(yán)格控制產(chǎn)品原材料的采購(gòu)和生產(chǎn)能力的匹配，例如需要一季度到貨的原料要提前預(yù)定適合的量，原料的采購(gòu)總數(shù)要和生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力以及工人的在崗數(shù)量完全匹配等，這樣以防導(dǎo)致工人閑置產(chǎn)生無(wú)謂的工資花費(fèi)和資金過多擠壓在庫(kù)存的商品上導(dǎo)致流動(dòng)資金不足等情況的出現(xiàn)。
4. 財(cái)務(wù)管理。其實(shí)結(jié)合之前的幾項(xiàng)管理都有涉及到財(cái)務(wù)的工作，最主要的當(dāng)然是認(rèn)真全面的分析后做好最佳的預(yù)算，為企業(yè)的下一步最好充分的準(zhǔn)備，始終走在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前方。
三，績(jī)效分析
總的來說我覺得我們組公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效是比較優(yōu)秀的。第一季度因?yàn)橘Y金、產(chǎn)品銷售需求和市場(chǎng)的局限，我公司基本處于虧損狀態(tài)。第二季度我們利用上季度剩余資金以及收到的賬款擴(kuò)大了生產(chǎn)力和銷售力，利用新開的兩個(gè)市場(chǎng)銷售和我們做好的充分精確的預(yù)算銷售了可觀的產(chǎn)品數(shù)量，資金迅速回籠并且有了一定的盈利。第三季度開始我們的主要注意力放在了新市場(chǎng)的市場(chǎng)份額的搶占上面，之后我公司基本是穩(wěn)步操作，嚴(yán)格把控對(duì)市場(chǎng)需求和自身生產(chǎn)能力的提高的分析并做出相應(yīng)最佳的決策，一直穩(wěn)定保持在盈利水平，公司績(jī)效可謂是步步高升。 四，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗原因總結(jié)分析。
我公司的經(jīng)營(yíng)結(jié)果算的上是比較成功的。無(wú)論是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)開發(fā)還是產(chǎn)品計(jì)劃、生產(chǎn)規(guī)劃等，我們組員都是依據(jù)各自職位的要求嚴(yán)格把控，仔細(xì)分析，最后小組商量一致共同做出的決策。這充分體現(xiàn)了大家的團(tuán)隊(duì)精神。小組的經(jīng)營(yíng)成果如此可觀，決定性因素也在我們每個(gè)成員各司其職，把自己的學(xué)習(xí)所得都運(yùn)用與實(shí)際，獲得了較滿意的成果。但是最后我們組只拿到了第三名的成績(jī)我覺得與我們決策的大膽程度有很大的關(guān)系。公司經(jīng)營(yíng)之初我們因?yàn)橘Y金的周轉(zhuǎn)不靈也不敢輕而易舉去貸款，總是小心翼翼計(jì)算著剩余資金。如果我們?cè)诘谝患径荣J夠合理的款，去開發(fā)市場(chǎng)和生產(chǎn)力等，我相信我公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效會(huì)更加優(yōu)秀。
一，對(duì)真實(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的理解與體會(huì);
肩負(fù)的義務(wù)，產(chǎn)品的報(bào)價(jià)要合理;下一季度的預(yù)算要精準(zhǔn);材料采購(gòu)和人員的聘用要和相關(guān)部門的經(jīng)理共同決策最有方案;還有就是讓我更深刻的體會(huì)到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的內(nèi)涵，在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫;此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)更是讓我體會(huì)到在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的膽子要大一些，要時(shí)刻保持冷靜，沉著應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件。
二，對(duì)日后如何開展創(chuàng)業(yè)的啟發(fā);
1.組建優(yōu)秀的工作團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)員工的企業(yè)素質(zhì)和相應(yīng)的道德觀，提升員工的職業(yè)技能。
2.統(tǒng)攬全局做好市場(chǎng)分析，結(jié)合眾人的意見做出滿意的企業(yè)戰(zhàn)略決策。
3.要時(shí)刻敦促財(cái)務(wù)的報(bào)表分析，很好的掌握好公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。
4.對(duì)產(chǎn)品的定位要精準(zhǔn)，符合市場(chǎng)人群的需求。
三，對(duì)如何提高企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率的認(rèn)識(shí)。
1、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)之前要做到先規(guī)劃好
2、要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量做到各司其職，盡人之所長(zhǎng)
3、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中的膽子要大一些
4、要善于分析市場(chǎng)行情，做到冷靜應(yīng)對(duì)