通過(guò)總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在工作、學(xué)習(xí)中的優(yōu)點(diǎn)和不足，以便更好地改進(jìn)和提升。在寫(xiě)總結(jié)之前，我們需要先梳理好要總結(jié)的內(nèi)容，確保覆蓋全面和有效性。以下是一些經(jīng)典總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇一
經(jīng)過(guò)前期的緊密協(xié)調(diào)，在活動(dòng)期間的物料準(zhǔn)備情況也很到位。
1、門(mén)前拱門(mén)。
2、展廳內(nèi)大幅海報(bào)3幅。
3、模特宣傳展板5套。
4、dm海報(bào)20xx張。
5、名片若干。
第二部分：促銷(xiāo)方式。
在車(chē)展活動(dòng)期間，通過(guò)新穎的宣傳方式――模特走場(chǎng)舉牌宣傳，工作。
人員發(fā)放dm宣傳，發(fā)放禮品水杯引客流來(lái)展位，這證明了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的精心安排，工作人員的工作投入，以及各方面的相互協(xié)調(diào)為本次車(chē)展促銷(xiāo)活動(dòng)起到了關(guān)鍵作用。
第三部分：活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)。
第四部分：銷(xiāo)售情況。
2、有購(gòu)車(chē)意向客戶(hù)表示，將到公司詳細(xì)了解“嘉諾嗨車(chē)購(gòu)”購(gòu)車(chē)新模式。如購(gòu)車(chē)，將口碑相傳“嘉諾嗨車(chē)購(gòu)”模式，在營(yíng)口推廣。
3、通過(guò)本次車(chē)展，將北方傳統(tǒng)消費(fèi)意識(shí)轉(zhuǎn)移到全返消費(fèi)理念中，讓更多的人初步了解和認(rèn)可全返模式及全返平臺(tái)，得以真正轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，為下一步工作進(jìn)行很好的前期鋪墊。
（一）物料準(zhǔn)備。
本次物料準(zhǔn)備比較充分，下次活動(dòng)前期對(duì)物料要進(jìn)行檢查、清點(diǎn)。對(duì)預(yù)見(jiàn)所需要物料要有應(yīng)急和備份，打好提前量。
（二）演藝情況。
模特展示主題展牌效果不錯(cuò)，展示效果備受矚目，起到引流宣傳作用，反響不錯(cuò)，也成為車(chē)展中的一個(gè)亮點(diǎn)部分，為“硬朗的車(chē)展帶來(lái)一道美麗的風(fēng)景”。
（三）工作人員。
a、車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)物料布置及撤場(chǎng)工作人員及時(shí)到位，認(rèn)真負(fù)責(zé)。b、攝像人員進(jìn)入工作之后及時(shí)捕捉跟進(jìn)相關(guān)重點(diǎn)。c、公司員工能夠聽(tīng)從指揮，及時(shí)反饋客戶(hù)意見(jiàn)。d、臨時(shí)模特工作比較認(rèn)真，基本達(dá)到要求。
e、現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)能夠針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳反饋情況及時(shí)作出應(yīng)對(duì)方案。
（四）不足之處。
a、本次車(chē)展相關(guān)邀約工作不到位，內(nèi)部員工應(yīng)對(duì)親屬好友中有購(gòu)。
車(chē)意向者進(jìn)行及時(shí)宣傳并邀約到場(chǎng)。
b、公司工作人員對(duì)嘉諾嗨車(chē)購(gòu)模式應(yīng)數(shù)知，并能對(duì)意向客戶(hù)清晰。
解讀購(gòu)車(chē)新模式。
c、相關(guān)物品要注意保管，本次丟失3個(gè)垃圾桶。
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇二
首先，很感謝云南中致遠(yuǎn)集團(tuán)給了我們這次機(jī)會(huì)來(lái)參加這次車(chē)展，通過(guò)這幾天的工作和學(xué)習(xí)，讓我們對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更深的了解和更多的感觸。下面是我對(duì)這次工作的一些體會(huì)，也許不是很全面，但是也是我內(nèi)心真實(shí)的想法。
整理：將本公司旗下的產(chǎn)品知識(shí)、汽車(chē)型號(hào)、價(jià)格范圍、銷(xiāo)售政策、各項(xiàng)優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的名片、電話號(hào)碼記錄在小記事本上，以備急需。
請(qǐng)教：向公司銷(xiāo)售顧問(wèn)請(qǐng)教業(yè)務(wù)要點(diǎn)及給顧客介紹時(shí)的注意要點(diǎn)。
設(shè)計(jì)：根據(jù)自己的習(xí)慣和性格的優(yōu)勢(shì)來(lái)做好業(yè)務(wù)流程。包括怎樣尋找客戶(hù)、如何詢(xún)問(wèn)客戶(hù)、如何向客戶(hù)展示公司的產(chǎn)品、站在客戶(hù)的利益上如何說(shuō)服客戶(hù)等。演練：找同事(新手、老業(yè)代)，朋友扮演客戶(hù)角色，來(lái)熟悉我們的工作流程。
1、工作時(shí)，衣著整潔、大方自信、跟顧客打招呼時(shí)，聲音要宏亮;。
2、見(jiàn)到顧客時(shí)，要利用從大到小的“問(wèn)題漏斗”(二選一)方式詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的需求，不要馬上向客戶(hù)灌輸本公司產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@樣無(wú)異于向客戶(hù)灌輸“信息垃圾”。
5、顧客購(gòu)車(chē)欲望強(qiáng)烈時(shí)，要及時(shí)帶領(lǐng)客戶(hù)去找銷(xiāo)售顧問(wèn)。
即使面對(duì)客戶(hù)的冷面孔和拒絕的時(shí)候，我們依然要保持微笑，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，服務(wù)態(tài)度是最重要的。
這次車(chē)展，我們都付出了很多的努力，第一次從事這樣的工作，我們還是很缺乏經(jīng)驗(yàn)，也有過(guò)一些失誤，但我們都在盡力去做好。
中致遠(yuǎn)汽車(chē)始終把“用戶(hù)至上”作為服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“內(nèi)抓管理，外抓市場(chǎng)”兩個(gè)不松懈，以“誠(chéng)信、服務(wù)、實(shí)力、團(tuán)隊(duì)”八字方針鑄就一流品牌形象，依托一支高素質(zhì)、高戰(zhàn)斗力、年輕化的隊(duì)伍，為客戶(hù)創(chuàng)造更高的服務(wù)價(jià)值。
最后，祝愿云南中致遠(yuǎn)公司能越做越好，擁有更多的客戶(hù)，服務(wù)于更多的消費(fèi)者。
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇三
本人到xx科技園管委會(huì)工作將近一年，一年來(lái)，堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)，仔細(xì)領(lǐng)會(huì)視察廣東的講話精神，加強(qiáng)黨性鍛煉，努力向身邊的優(yōu)秀黨員同志看齊，在思想、學(xué)習(xí)、工作等方面都有了新的進(jìn)步。一年來(lái)，主要做了如下工作：
一、檔案管理工作。
為進(jìn)一步做好園區(qū)的檔案工作，本人先后兩次參加市及金灣區(qū)的培訓(xùn)班，認(rèn)真學(xué)習(xí)了檔案管理業(yè)務(wù)知識(shí)。之后，花了一個(gè)多月時(shí)間，放棄了雙休日的休息，加班整理了園區(qū)成立四年以來(lái)的文書(shū)檔案，并對(duì)2000年后的所有案卷目錄進(jìn)行審定并重新打印，一共整理了文書(shū)檔案53卷，其間，羅主任及小張同志也付出了辛勤的勞動(dòng)，同時(shí)，整理并撰寫(xiě)了園區(qū)成立四年來(lái)的大事記。
二、竣工工程材料備案工作。
這項(xiàng)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)新課題。為了做好這方面工作，本人向金灣區(qū)建設(shè)局、市城建檔案館有關(guān)同志請(qǐng)教，并結(jié)合工作實(shí)際進(jìn)行自學(xué)，盡快掌握了相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，并積極為企業(yè)提供熱情、高效的服務(wù)。從今年6月到12月，共為24家企業(yè)27個(gè)竣工項(xiàng)目辦理了備案工作。
三、辦公室日常工作。
做為辦公室一員，本人深深懂得“辦公室工作無(wú)小事”的道理。無(wú)論是待人接物、辦文辦會(huì)，都要考慮周全、注意形象，只有這樣，才能更好地“服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)群眾”，樹(shù)立辦公室“高效辦事、認(rèn)真干事、干凈做事”的良好形象。一年來(lái)，辦理新發(fā)文件歸檔107件，土地使用權(quán)出讓合同歸檔17份。
一年來(lái)，本人尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志，在與各位合作共事過(guò)程中，學(xué)習(xí)到很多新的知識(shí)。但我也認(rèn)識(shí)到，因?yàn)楸救说娇萍紙@僅一年，很多情況還不熟悉，電腦操作也是門(mén)外漢，所以，還必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為更好地做好今后的工作而努力。
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車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇四
這一次的攸縣車(chē)展規(guī)?？涨?，我們也投入了超多的人力和物力，我們是綜合品牌，參展的品牌包括東風(fēng)本田，東風(fēng)雪鐵龍，上汽榮爵，上海別克。除了別克品牌展區(qū)離我們主要的中心展區(qū)比較遠(yuǎn)以外，其他的幾個(gè)品牌都在一齊參展，便于我們開(kāi)展工作，把握意向客戶(hù)和簽單。我沒(méi)有什么亮點(diǎn)能夠說(shuō)因?yàn)閷?shí)在是不多，主要說(shuō)說(shuō)我的不足：
我準(zhǔn)備的很不充分，榮威和名爵有幾個(gè)車(chē)型根本不明白它的報(bào)價(jià)，別克也有，關(guān)鍵還是在于品牌意識(shí)不強(qiáng)，只看重東風(fēng)本田的，好像除了本田的車(chē)，其他的車(chē)沒(méi)有人買(mǎi)一樣，抱著這樣的心態(tài)去車(chē)展是最不就應(yīng)的。我低估了其他品牌的影響力，個(gè)性是別克和雪鐵龍，如果再辛苦一點(diǎn)空閑的時(shí)候多去別克展區(qū)我相信別克的單不止這15臺(tái)。
說(shuō)白了就是私心重，搞車(chē)展邀約意向客戶(hù)理所當(dāng)然，我也不例外，邀約了多少批我忘記了，在我印象中就應(yīng)有5批來(lái)了車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果只簽單一批。來(lái)兩批客戶(hù)就同時(shí)應(yīng)付兩個(gè)客戶(hù)，還不是和你談的一個(gè)車(chē)型，甚至不是一個(gè)品牌，更甚至不是我們公司自己的品牌，這個(gè)時(shí)候我卻沒(méi)有想到找人來(lái)幫忙，比如蘭天兄弟單位的銷(xiāo)售顧問(wèn)們，當(dāng)時(shí)想的是不能讓他們談，我的客戶(hù)意向很強(qiáng)，我能夠?qū)Ω兜牧耍荒鼙粍e的銷(xiāo)售顧問(wèn)簽了我要自己來(lái)，結(jié)果是兩個(gè)沒(méi)一個(gè)。私心比較嚴(yán)重，思考問(wèn)題不全面。
老客戶(hù)是我邀約過(guò)來(lái)的，總以為老客戶(hù)把握大，對(duì)自己的太有信心了，和他們磨價(jià)格，談配置，講精品，浪費(fèi)了我超多的時(shí)間和精力，我太看重他們了，太把他們當(dāng)回事了導(dǎo)致流失了很多意向客戶(hù)。
比如榮威550，這是一臺(tái)很賺錢(qián)的車(chē)型，我沒(méi)有把握好，沒(méi)有賣(mài)一臺(tái)出去，車(chē)展前只明白盯著本田crv賣(mài)，沒(méi)有思考到整體。
車(chē)展前開(kāi)會(huì)我就想過(guò)我不會(huì)把過(guò)多的時(shí)間放在談按揭上面，我也是這么做的，但是車(chē)展結(jié)束后我就想，也許這又是一個(gè)錯(cuò)誤的觀念，按揭客戶(hù)流失對(duì)我和我們公司也是一種損失。思考個(gè)人多過(guò)于公司。
有了這一次的經(jīng)歷，我相信我以后不管在今后的工作中還是在明年的車(chē)展上，我都會(huì)調(diào)整好我自己的心態(tài)去努力賣(mài)車(chē)，多為公司思考。
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇五
姓名：
性別：
男
婚姻狀況：
未婚。
政治面貌：
團(tuán)員。
民族：
身高：
170。
體重：
120。
最高學(xué)歷：
高中。
職稱(chēng)：
畢業(yè)學(xué)校：
桐梓縣第一中學(xué)。
畢業(yè)時(shí)間：
特長(zhǎng)概括：
4年量販?zhǔn)絢tv管理經(jīng)驗(yàn)。
戶(hù)籍：
貴州省遵義市桐梓縣。
現(xiàn)所在地：
福建省泉州市晉江市。
自我評(píng)價(jià)。
我是一個(gè)性格較開(kāi)朗的男孩，愛(ài)好唱歌，寫(xiě)作，交朋友。唱歌能釋放我的任何情緒。寫(xiě)作能豐富我的創(chuàng)作能力。交朋友能使自己的友誼交叉在城市的任何角落。所謂桃李滿(mǎn)天下呵呵?。?duì)于工作上來(lái)講，我更注重做人。我的人生格言是《要做事，先做人》用你的高尚人格和你的工作能力去征服你的.下屬，這叫“以德服人”
求職意向。
工作崗位：
職位性質(zhì)：
不限。
行業(yè)類(lèi)別：
文字媒體/出版,影視/媒體/藝術(shù),酒店/旅游,娛樂(lè)/休閑/體育。
工作地區(qū)：
福建省泉州市惠安縣,福建省泉州市豐澤區(qū),福建省泉州市洛江區(qū),福建省。
到崗時(shí)間：
隨時(shí)。
3000～4000元。
其他要求：
無(wú)
教育。
學(xué)歷。
學(xué)校名稱(chēng)。
專(zhuān)業(yè)。
時(shí)間范圍。
專(zhuān)業(yè)描述。
培訓(xùn)。
語(yǔ)言。
外語(yǔ)語(yǔ)種。
掌握程度。
工作經(jīng)驗(yàn)。
技能專(zhuān)長(zhǎng)。
本人從就接觸娛樂(lè)行業(yè)。在不同的場(chǎng)所做過(guò)不同的職務(wù)，有演藝吧的歌手，酒吧的水果師、從ktv的服務(wù)員做到儲(chǔ)備、領(lǐng)班、主管、經(jīng)理。可以說(shuō)是從基層做起的，擅長(zhǎng)量販?zhǔn)絢tv的籌備，培訓(xùn)，人力編制，公司策劃和公司的整體運(yùn)作等等！
聯(lián)系方式。
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇六
車(chē)展，全稱(chēng)為"汽車(chē)展覽"(autoshow)是由政府機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)或主流媒體等組織，在專(zhuān)業(yè)展館或會(huì)場(chǎng)中心進(jìn)行的汽車(chē)產(chǎn)品展示展銷(xiāo)會(huì)或汽車(chē)行業(yè)經(jīng)貿(mào)交易會(huì)、博覽會(huì)等。將車(chē)展工作的情況做一個(gè)總結(jié)，本文是車(chē)展的個(gè)人總結(jié)范文，僅供參考。
車(chē)展時(shí)間3日之7日，期間，提車(chē)福美來(lái)三代一臺(tái)，訂車(chē)丘比特一臺(tái)，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低，存在較大不足?；仡欁约很?chē)展的工作，有很多的地方值得總結(jié)。主要有以下五個(gè)方面：
一、嚴(yán)以律己，樹(shù)立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng)樹(shù)立起了海馬銷(xiāo)售顧問(wèn)的良好形象。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí)，逐步的完善自我。取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。
三、積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù)。十一月份對(duì)于我們汽車(chē)行業(yè)來(lái)講，凡是節(jié)假日對(duì)我們的營(yíng)業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習(xí)慣。天道酬勤。
四、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，跟蹤好每個(gè)客戶(hù)，做到銷(xiāo)售顧問(wèn)的本分工作，提高客戶(hù)保有量，成交率自然也會(huì)有所提高的。
五、針對(duì)我個(gè)人，這個(gè)月我的激情感覺(jué)不是很高漲，銷(xiāo)售工作和工作激情有著莫大的牽系，積極地心態(tài)是銷(xiāo)售準(zhǔn)備必要的因素。
車(chē)展期間，提車(chē)福美來(lái)三代一臺(tái)，訂車(chē)丘比特一臺(tái)，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低，存在較大不足。
下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：
一、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。
二、抽出時(shí)間，了解其他競(jìng)品車(chē)型，做到知己知彼，最好做到對(duì)客戶(hù)提到的其他車(chē)型心中有數(shù)。
三、個(gè)人心態(tài)調(diào)整好，將壓力轉(zhuǎn)為動(dòng)力，保持積極心態(tài)。
四、增強(qiáng)談判水平，把握好客戶(hù)心理，增加客戶(hù)心理滿(mǎn)意度，而非低價(jià)位銷(xiāo)售!
接下來(lái)的半個(gè)月內(nèi)，希望可以忙碌充實(shí)的過(guò)每天，每天都有收獲!
上次車(chē)展宣傳活動(dòng)中存在的不足。
一、宣傳活動(dòng)方式?jīng)]有亮點(diǎn)。
1、采用填寫(xiě)問(wèn)卷送小禮品。
2、視頻資料圖像太小。
3、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)粗糙、問(wèn)題過(guò)多，缺乏邏輯。
二、管理松散。
1、管理人員不作為。
2、員工分工不明確。
3、員工宣傳講解欠缺層次。
三、活動(dòng)宗旨不明確。
1、活動(dòng)宗旨不應(yīng)該只是單純的拉攏客戶(hù)，更應(yīng)該以宣傳推廣為主。
2、宣傳介紹太過(guò)于急功近利，給客戶(hù)一種強(qiáng)迫感。
四、客戶(hù)跟蹤用語(yǔ)不規(guī)范。
1、應(yīng)該實(shí)用規(guī)范簡(jiǎn)潔的話術(shù)，而不是電話強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的語(yǔ)氣。
本次車(chē)展應(yīng)該注意事項(xiàng)。
一、加強(qiáng)活動(dòng)的宣傳亮點(diǎn)。
1、獎(jiǎng)品的選購(gòu)要精致。
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)置條件要合理。
3、宣傳資料需要擴(kuò)充：利用應(yīng)有公司logo.獲得的相關(guān)行業(yè)證書(shū)、報(bào)告等。
4、加強(qiáng)微信的宣傳力度。
5、調(diào)查問(wèn)卷應(yīng)該簡(jiǎn)潔，版面獨(dú)特，讓客戶(hù)感覺(jué)到公司的正規(guī)性，和獨(dú)特之處。
二、管理嚴(yán)謹(jǐn)，分工明確。
1、開(kāi)展活動(dòng)前的細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
2、負(fù)責(zé)人必須以身作責(zé)，用行動(dòng)培養(yǎng)員工自發(fā)的責(zé)任感。
3、分工明確，分組制度，有問(wèn)題直接問(wèn)責(zé)組長(zhǎng)。
4、強(qiáng)調(diào)話術(shù)的層次性，和邏輯性。
三、活動(dòng)宗旨明確。
1、明確此次活動(dòng)的宗旨，并且執(zhí)行。
四、活動(dòng)跟蹤事項(xiàng)。
1、必須要有專(zhuān)業(yè)靈活的話術(shù)范本，規(guī)范自己的用語(yǔ)、語(yǔ)調(diào)。
2、使用一些活動(dòng)，讓客戶(hù)二次關(guān)注平臺(tái)。
活動(dòng)時(shí)間：4月29日----5月5日。
活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)際會(huì)展中心。
目標(biāo)任務(wù)：143個(gè)訂單1300張a卡。
完成任務(wù)：147個(gè)訂單1400張a卡。
車(chē)展總費(fèi)用：
為期一周的第幾屆房車(chē)文化節(jié)展覽會(huì)在寧夏國(guó)際展覽中心圓滿(mǎn)落下帷幕。持續(xù)七天的汽車(chē)狂歡讓我們看到豐田汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上，豐田汽車(chē)在這次車(chē)展中大放異彩，成了整個(gè)車(chē)展場(chǎng)外最火爆的展廳?；鸨谋澈笫俏覀兯猩狭晖聜児餐Φ慕Y(jié)果。
本次車(chē)展廣告宣傳面廣，宣傳量大，期間參與車(chē)輛眾多。最強(qiáng)陣容，參展品牌多達(dá)40余個(gè)，10余款暢銷(xiāo)車(chē)型齊上陣。最全服務(wù)，二手車(chē)免費(fèi)評(píng)估、優(yōu)惠置換、公平收購(gòu);到場(chǎng)的車(chē)輛即可享受售后免費(fèi)檢測(cè)，以及各項(xiàng)咨詢(xún)服務(wù)。購(gòu)車(chē)即可參加抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)百分百。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車(chē)美女近距離接觸。這些無(wú)一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個(gè)亮點(diǎn)：rav4政策120xx元精品和3個(gè)之最：銷(xiāo)售臺(tái)次最多、顧客來(lái)店量最多、訪的目標(biāo)。
對(duì)于這次車(chē)展活動(dòng)的成功舉辦，我感觸良多。整個(gè)車(chē)展過(guò)程井然有序，各項(xiàng)工作開(kāi)展得完滿(mǎn)得體。毋庸置疑，在國(guó)際會(huì)展中心這一得天獨(dú)厚的地方舉行展銷(xiāo)活動(dòng)，必將為我們廣匯汽車(chē)甘肅區(qū)域?qū)幭钠瑓^(qū)銀川上陵店走出中國(guó)、邁向世界開(kāi)拓出廣闊的市場(chǎng)注入新的生機(jī)。
車(chē)展中各色名車(chē)玲瑯滿(mǎn)目，與藍(lán)天白云相得益彰，形態(tài)均異而不失尊貴典雅。我們上陵豐田汽車(chē)本身的實(shí)用價(jià)值與觀賞價(jià)值深深將觀眾打動(dòng)，鮮艷的紅與神秘的黑，純凈的白與優(yōu)雅的灰，風(fēng)姿靈巧中透著靚麗光澤，別致的風(fēng)韻對(duì)顧客的吸引更是不容置疑。不用說(shuō)我們滿(mǎn)足了顧客的各種需求，更不用說(shuō)我們?yōu)轭櫩吞峁┝烁鞣N質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、快速便捷的服務(wù)。僅上陵的口碑便high翻全場(chǎng)。不難發(fā)現(xiàn)，車(chē)展參觀者們對(duì)我們上陵豐田周到細(xì)致的服務(wù)和深得顧客信賴(lài)的信譽(yù)，贊不絕口。車(chē)展為我們上陵豐田的發(fā)展錦上又添了新花，上了一層更高的臺(tái)階。上陵豐田過(guò)去已經(jīng)名揚(yáng)四方，而今更將享譽(yù)海外。
這次的市場(chǎng)宣傳也達(dá)到了比預(yù)期更好的效果，尤其是活動(dòng)中專(zhuān)門(mén)請(qǐng)的三位靚麗的車(chē)模，為我們上陵豐田展區(qū)吸引了大量的客戶(hù);同時(shí)，精彩的車(chē)展的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也給交易市場(chǎng)贏得了大量的客戶(hù)，來(lái)店洽談的客戶(hù)更是絡(luò)繹不絕?？偟膩?lái)說(shuō)，這次的車(chē)展我們做的的確很成功?；厥淄簦狭甑某煽?jī)凝聚著諸位同事的心血與汗水;展望未來(lái)，上陵在大家的拼搏之中定將再展宏圖。
總的來(lái)說(shuō)，本次車(chē)展活動(dòng)已完成前期制定的目標(biāo)，而且超出預(yù)期計(jì)劃訂單數(shù)?；顒?dòng)期間，上前詢(xún)價(jià)顧客數(shù)量較多，與工作人員的互動(dòng)非常完美。誠(chéng)然，消費(fèi)者欣喜的反應(yīng)便是對(duì)我們大家最好的饋贈(zèng)。最后，我謹(jǐn)代表我部門(mén)全體工作人員祝愿上陵豐田的明天飛黃騰達(dá)，再創(chuàng)佳績(jī)!
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車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇七
性別：女。
身高(cm)：178。
e-mail：********。
體重：50。
血型：未選擇。
鞋碼：38。
學(xué)歷：未選擇。
學(xué)校：上海海事大學(xué)。
電話：********qq：********。
現(xiàn)住地：上海市上海市黃浦區(qū)。
戶(hù)口：
單場(chǎng)演出費(fèi)用(元)：期望月薪(元)：50000。
工作經(jīng)歷。
自我介紹。
你的態(tài)度決定我的態(tài)度!工作認(rèn)真負(fù)責(zé)非常敬業(yè)!信守承諾，重信譽(yù)!
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇八
20xx年9月18日，為期三天的第六屆濰坊富華國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)在富華會(huì)展中心圓滿(mǎn)落下帷幕，前前后后忙碌了一個(gè)月的車(chē)展終于結(jié)束了，三天的汽車(chē)狂歡也讓我們看到了濰坊汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上，我們廣濰二手車(chē)交易市場(chǎng)在這次的車(chē)展中也大放異彩，成為整個(gè)車(chē)展場(chǎng)外最火爆的展廳，火爆的背后是我們所有廣濰二手車(chē)同事們共同努力的結(jié)果。
經(jīng)歷了兩天的車(chē)展，有很多的感慨，這是我第一次參加公司的車(chē)展，來(lái)到市場(chǎng)部后，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)對(duì)部門(mén)的一些日常工作有了深刻的認(rèn)識(shí)，在這次車(chē)展中，我們規(guī)?？涨?，在富華會(huì)展中心場(chǎng)外，我們拿下了500平米的位置，共擺放了15輛車(chē)，開(kāi)始的第一天和第二天我去參加了車(chē)展，第一天是開(kāi)幕，當(dāng)天去的時(shí)候因?yàn)橹皽?zhǔn)備工作做的好，這也是開(kāi)幕前天晚上各位同事忙碌到晚上8點(diǎn)多的結(jié)果，讓我們?cè)陂_(kāi)幕當(dāng)天的會(huì)場(chǎng)布置上有條不紊，劉經(jīng)理親自督陣，銷(xiāo)售部的幾位同事忙活著洗車(chē)擦車(chē)，我們則忙活著寫(xiě)標(biāo)牌價(jià)，布置整個(gè)會(huì)場(chǎng)，迎風(fēng)旗，大約忙到了將近十點(diǎn)才終于布置好。隨著開(kāi)幕式的結(jié)束，陸陸續(xù)續(xù)的迎來(lái)了一批又一批前來(lái)看車(chē)的朋友。人流量非常的大，宣傳效果非常的好，一進(jìn)大門(mén)就能看到藍(lán)白色調(diào)的我們展廳。當(dāng)天的場(chǎng)外我們注定是眾人的焦點(diǎn)。
第二天依然要重復(fù)第一天的工作，當(dāng)時(shí)恰好下著雨，浪費(fèi)了很多時(shí)間在布置場(chǎng)景上。但最后還是很順利的完成了我們的工作。
在最后收拾的時(shí)候遇到了一些小問(wèn)題，比如展車(chē)寶馬x1因?yàn)殡娖繘](méi)電了，鑰匙插進(jìn)去拔不出來(lái)了，不但這樣，車(chē)窗也關(guān)不上了，時(shí)間一到了4點(diǎn)半，最后同事回家取的電瓶線，給車(chē)供了一段時(shí)間的電才好不容易把車(chē)窗關(guān)好，就在收拾完所有的東西要走的時(shí)候，放置所有雜物的指揮官也出現(xiàn)了相同的問(wèn)題，后備箱的蓋子怎么關(guān)也關(guān)不上，同樣用相同的辦法，經(jīng)過(guò)這事讓我學(xué)習(xí)了新的汽車(chē)知識(shí)，也讓我懂得了人多力量大這句箴言蘊(yùn)含的道理。
兩天的車(chē)展讓我學(xué)到了很多很多在辦公室學(xué)不到的東西，當(dāng)然，也有不少問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題就是車(chē)展的第一天車(chē)輛價(jià)格標(biāo)識(shí)牌因?yàn)榉止さ膯?wèn)題，沒(méi)有及時(shí)的公布，使得很多車(chē)主在咨詢(xún)的時(shí)候都不知情，這個(gè)是當(dāng)天最不應(yīng)發(fā)生的事情，在參展之前沒(méi)有確定好參展車(chē)輛和參展車(chē)輛的詳細(xì)信息，致使當(dāng)時(shí)誰(shuí)都不知道后面車(chē)的具體配置。第二個(gè)問(wèn)題是噴繪布的布置，我認(rèn)為噴繪布的放置位置有問(wèn)題，首先是當(dāng)天的大風(fēng)，噴繪布南北朝向肯定是最不能抗風(fēng)的，而且噴繪布上公布的車(chē)輛信息因?yàn)楸容^多應(yīng)該放置在比較寬闊的地方，這樣才能更方便人們?nèi)ヌ暨x，但噴繪布前面擺上了汽車(chē)，使得看車(chē)的人和看噴繪布上車(chē)輛信息的人擠在一起，我覺(jué)得噴繪布放在背面的架子上會(huì)更好一點(diǎn)。第三就是信息的收集沒(méi)有到位，沒(méi)用形成一個(gè)很好的咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)回訪的過(guò)程。
上面的幾條是我感覺(jué)這次車(chē)展中出現(xiàn)的幾個(gè)問(wèn)題，在下次的類(lèi)似活動(dòng)中，我相信會(huì)有所改進(jìn)，這次的市場(chǎng)宣傳也達(dá)到了很好的效果，尤其是我們這次所請(qǐng)的三位靚麗的車(chē)模，給我們二手車(chē)展區(qū)吸引了大量的客戶(hù)，同時(shí)，在車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)我們也給交易市場(chǎng)帶來(lái)了大量的客戶(hù)，客戶(hù)咨詢(xún)問(wèn)題的電話也一個(gè)接一個(gè)，總的來(lái)說(shuō)，這次的車(chē)展我們做的很成功!
通過(guò)這次的車(chē)展我整理總結(jié)以上的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)，希望在這一次次的活動(dòng)中我得到更多的學(xué)習(xí)，同時(shí)，我也相信我們廣濰二手車(chē)市場(chǎng)在市場(chǎng)大環(huán)境的孕育下會(huì)越來(lái)越好!
6月12日，為期六天的20xx年深港澳國(guó)際車(chē)展在會(huì)展中心落下帷幕，前前后后忙碌了那么多天的汽車(chē)狂歡活動(dòng)，也讓我看到了汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的繁榮，而自己能參加這樣的展會(huì)而無(wú)比激動(dòng)。
歷時(shí)六天的車(chē)展也讓我有了很多的感慨，這是我來(lái)到公司后第一次參加如此大型的車(chē)展活動(dòng)，也是第一次參加車(chē)展，激動(dòng)、興奮這是我車(chē)展初期心情最真實(shí)的寫(xiě)照，第一天由于是開(kāi)幕，忙的事情還是挺多的，參加?xùn)|風(fēng)風(fēng)神的活動(dòng)，然后展臺(tái)一些瑣碎的事情，就是大概的逛了一下車(chē)展。
在后面的幾天時(shí)間里，事情跟第一天的工作差不多，協(xié)助大雄弄x展架和鋪地貼的事，幫編輯部的同事專(zhuān)訪期間的拍照，接待和走訪各展臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商，探訪其他媒體的展臺(tái)，以及車(chē)展的參觀。
這幾天的車(chē)展也讓我學(xué)到了很多在辦公室學(xué)不到的東西，看到了很多。
在平時(shí)拜訪期間看不到的人和事，這次我們的參展宣傳效果還是很好的，很多人都對(duì)我們的視頻版塊深有印象，紛紛駐足觀看，對(duì)車(chē)展展臺(tái)平面圖和兩個(gè)“大黃蜂”面前合影留念。不過(guò)覺(jué)得人氣量還是不夠大，以后這樣的活動(dòng)中可以適當(dāng)?shù)募尤胍恍┒Y品，如發(fā)放新車(chē)評(píng)的車(chē)貼，這些車(chē)貼可以加入有一些現(xiàn)在流行車(chē)貼的俏皮話，既宣傳了自己，也快樂(lè)大家，讓大家都記住新車(chē)評(píng)。
但對(duì)自己這次車(chē)展的表現(xiàn)還是不盡人意的，沒(méi)有工作重點(diǎn)，做的事情很多，但沒(méi)有一件事情做的是很突出的。反而讓某些同事誤認(rèn)為是在“玩車(chē)展”。接受批評(píng)后我相對(duì)應(yīng)的做了一些調(diào)整，也更加注重到車(chē)展中間的一些問(wèn)題，如微博的互動(dòng)，車(chē)展的優(yōu)惠信息，新車(chē)型的上市。然后在逛車(chē)展期間在一些展臺(tái)看到問(wèn)題后，也相應(yīng)的給了一些建議，對(duì)方也接受，還對(duì)此表示感謝。
這次車(chē)展結(jié)束了，但留給我的問(wèn)題遠(yuǎn)沒(méi)那么快就消化掉，需要自己去檢討和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，自身經(jīng)驗(yàn)的不足成了我最大的軟肋，只能通過(guò)以后的工作經(jīng)驗(yàn)和活動(dòng)慢慢積累。同時(shí)我會(huì)更好的去跟同事的學(xué)習(xí)，在下一個(gè)車(chē)展能做出一點(diǎn)成績(jī)出來(lái)。
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車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇九
這一次的攸縣車(chē)展規(guī)模空前，我們也投入了大量的人力和物力，我們是綜合品牌，參展的品牌包括東風(fēng)本田，東風(fēng)雪鐵龍，上汽榮爵，上海別克。除了別克品牌展區(qū)離我們主要的中心展區(qū)比較遠(yuǎn)以外，其他的幾個(gè)品牌都在一起參展，便于我們開(kāi)展工作，把握意向客戶(hù)和簽單。我沒(méi)有什么亮點(diǎn)可以說(shuō)因?yàn)閷?shí)在是不多，主要說(shuō)說(shuō)我的不足：
一關(guān)于價(jià)格：我準(zhǔn)備的很不充分，榮威和名爵有幾個(gè)車(chē)型根本不知道它的報(bào)價(jià)，別克也有，關(guān)鍵還是在于品牌意識(shí)不強(qiáng)，只看重東風(fēng)本田的，好像除了本田的車(chē)，其他的車(chē)沒(méi)有人買(mǎi)一樣，抱著這樣的心態(tài)去車(chē)展是最不應(yīng)該的。我低估了其他品牌的影響力，特別是別克和雪鐵龍，如果再辛苦一點(diǎn)空閑的時(shí)候多去別克展區(qū)我相信別克的單不止這15臺(tái)。
二配合：說(shuō)白了就是私心重，搞車(chē)展邀約意向客戶(hù)理所當(dāng)然，我也不例外，邀約了多少批我忘記了，在我印象中應(yīng)該有5批來(lái)了車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果只簽單一批。來(lái)兩批客戶(hù)就同時(shí)應(yīng)付兩個(gè)客戶(hù)，還不是和你談的一個(gè)車(chē)型，甚至不是一個(gè)品牌，更甚至不是我們公司自己的品牌，這個(gè)時(shí)候我卻沒(méi)有想到找人來(lái)幫忙，比如蘭天兄弟單位的銷(xiāo)售顧問(wèn)們，當(dāng)時(shí)想的是不能讓他們談，我的客戶(hù)意向很強(qiáng)，我可以對(duì)付的了，不能被別的銷(xiāo)售顧問(wèn)簽了我要自己來(lái)，結(jié)果是兩個(gè)沒(méi)一個(gè)。私心比較嚴(yán)重，考慮問(wèn)題不全面。
三糾結(jié)老客戶(hù)：老客戶(hù)是我邀約過(guò)來(lái)的，總以為老客戶(hù)把握大，對(duì)自己的太有信心了，和他們磨價(jià)格，談配置，講精品，浪費(fèi)了我大量的時(shí)間和精力，我太看重他們了，太把他們當(dāng)回事了導(dǎo)致流失了很多意向客戶(hù)。
五賺錢(qián)車(chē)型：比如榮威550，這是一臺(tái)很賺錢(qián)的車(chē)型，我沒(méi)有把握好，沒(méi)有賣(mài)一臺(tái)出去，車(chē)展前只知道盯著本田crv賣(mài)，沒(méi)有考慮到整體。
六按揭客戶(hù)：車(chē)展前開(kāi)會(huì)我就想過(guò)我不會(huì)把過(guò)多的時(shí)間放在談按揭上面，我也是這么做的，但是車(chē)展結(jié)束后我就想，也許這又是一個(gè)錯(cuò)誤的觀念，按揭客戶(hù)流失對(duì)我和我們公司也是一種損失?？紤]個(gè)人多過(guò)于公司。
有了這一次的經(jīng)歷，我相信我以后不管在今后的工作中還是在明年的車(chē)展上，我都會(huì)調(diào)整好我自己的心態(tài)去努力賣(mài)車(chē)，多為公司考慮。
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇十
車(chē)展缺點(diǎn)：
1、車(chē)展銷(xiāo)售人員不足，現(xiàn)場(chǎng)工作有些混亂，車(chē)展小蜜蜂管理不到位。
2、車(chē)展銷(xiāo)售車(chē)型，主打車(chē)型途安，polo均未有所提高。
3、展廳洽談室混亂，噪音較大，空氣不是很好，(有懷孕的客人不愿意進(jìn)洽談區(qū))桌椅不夠。
4、車(chē)展期間與客戶(hù)的互動(dòng)環(huán)節(jié)不足，對(duì)簽訂車(chē)客戶(hù)翻選禮品環(huán)節(jié)做的不足。
5、競(jìng)品車(chē)型的優(yōu)惠幅度較大，顧客容易被減現(xiàn)金吸引，“加1元送50%車(chē)輛購(gòu)置稅”的主題不夠吸引。
1、在以后做車(chē)展時(shí)，思考的東西要全面豐富起來(lái)，注重細(xì)節(jié)。要突主銷(xiāo)車(chē)型的特點(diǎn)，還要將公司及經(jīng)營(yíng)品牌的經(jīng)營(yíng)理念突出，在提升品牌知名度外，還要宣傳公司的服務(wù)理念。
2、車(chē)展就是要在最短的時(shí)間里創(chuàng)造最多的銷(xiāo)售，推出個(gè)性實(shí)惠、吸引力強(qiáng)的促銷(xiāo)信息。以后加強(qiáng)宣傳力度。
3、在營(yíng)造氣氛方便，包括，活動(dòng)資料，豐富程度，能吸引客流的環(huán)節(jié)有待加強(qiáng)。
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇十一
生產(chǎn)的任務(wù)我都是積極的完成，這是頭等的大事，其余的事情都是需要放一邊的，如果生產(chǎn)都沒(méi)做好，其實(shí)其他的事情，我也是很難去做好的。在生產(chǎn)中，我也是有一些方面比之前做的更好了，由于經(jīng)驗(yàn)更加的嫻熟，所以生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量比之前還是有一些提高，雖然不多，但是也是給工廠節(jié)約了原材料，并且在做好自己工作的同時(shí)，分配給我讓我?guī)У男峦?，我也是認(rèn)真的去帶，還記得當(dāng)初，我也是一個(gè)新人來(lái)到我們車(chē)間工作，也是老同事無(wú)私的把經(jīng)驗(yàn)傳授給我，才讓我能很快的進(jìn)入工作的崗位去做事情，而今我來(lái)帶新人，我同樣如此，也是認(rèn)真的去教，把我會(huì)的教給他們，告訴他們?nèi)绾蔚纳a(chǎn)，平時(shí)也是多和他們聊一些工廠的事情，讓他們更快的融入到工廠的工作之中來(lái)，愿意留下來(lái)做事情，我也是知道車(chē)間的工作是比較枯燥的，所以新人能留下來(lái)，就是很不錯(cuò)了。
二、個(gè)人成長(zhǎng)。
我除了做好工作，我也是多去了解車(chē)間的情況，對(duì)于生產(chǎn)有幫助的事情，我也是多去做，一些相關(guān)生產(chǎn)的知識(shí)，我也是會(huì)在下班之后去看，去了解，讓自己能學(xué)到更多關(guān)于生產(chǎn)，關(guān)于車(chē)間的東西，作為一個(gè)有進(jìn)取心的人，我不想隨便的混日子，做完工作就算了，那樣的話，也是很沒(méi)有意義的，只有自己多去學(xué)，多掌握更多的東西，那么以后自己也是可以把生產(chǎn)做好，并且甚至有機(jī)會(huì)來(lái)管理車(chē)間，我也是明白，這是比較艱難的，但是如果不去努力，怎么知道自己就做不了，所以我也是積極的學(xué)。
一年的時(shí)間其實(shí)還是過(guò)得蠻快的，可能我一直忙碌在學(xué)和生產(chǎn)的工作里頭，所以并不會(huì)覺(jué)得時(shí)間太慢，在接下來(lái)的一年，我要繼續(xù)的努力，繼續(xù)的把生產(chǎn)給做好，在車(chē)間做好自己的事情，同時(shí)讓個(gè)人得到更多的成長(zhǎng)。
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇十二
6月12日，為期六天的20xx年深港澳國(guó)際車(chē)展在會(huì)展中心落下帷幕，前前后后忙碌了那么多天的汽車(chē)狂歡活動(dòng)，也讓我看到了汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的繁榮，而自己能參加這樣的展會(huì)而無(wú)比激動(dòng)。
歷時(shí)六天的車(chē)展也讓我有了很多的感慨，這是我來(lái)到公司后第一次參加如此大型的車(chē)展活動(dòng)，也是第一次參加車(chē)展，激動(dòng)、興奮這是我車(chē)展初期心情最真實(shí)的寫(xiě)照，第一天由于是開(kāi)幕，忙的事情還是挺多的，參加?xùn)|風(fēng)風(fēng)神的活動(dòng)，然后展臺(tái)一些瑣碎的事情，就是大概的逛了一下車(chē)展。
這幾天的車(chē)展也讓我學(xué)到了很多在辦公室學(xué)不到的東西，看到了很多。
在平時(shí)拜訪期間看不到的人和事，這次我們的參展宣傳效果還是很好的，很多人都對(duì)我們的視頻版塊深有印象，紛紛駐足觀看，對(duì)車(chē)展展臺(tái)平面圖和兩個(gè)“大黃蜂”面前合影留念。不過(guò)覺(jué)得人氣量還是不夠大，以后這樣的活動(dòng)中可以適當(dāng)?shù)募尤胍恍┒Y品，如發(fā)放新車(chē)評(píng)的車(chē)貼，這些車(chē)貼可以加入有一些現(xiàn)在流行車(chē)貼的俏皮話，既宣傳了自己，也快樂(lè)大家，讓大家都記住新車(chē)評(píng)。
但對(duì)自己這次車(chē)展的表現(xiàn)還是不盡人意的，沒(méi)有工作重點(diǎn)，做的事情很多，但沒(méi)有一件事情做的是很突出的。反而讓某些同事誤認(rèn)為是在“玩車(chē)展”。接受批評(píng)后我相對(duì)應(yīng)的做了一些調(diào)整，也更加注重到車(chē)展中間的一些問(wèn)題，如微博的互動(dòng)，車(chē)展的優(yōu)惠信息，新車(chē)型的上市。然后在逛車(chē)展期間在一些展臺(tái)看到問(wèn)題后，也相應(yīng)的給了一些建議，對(duì)方也接受，還對(duì)此表示感謝。
這次車(chē)展結(jié)束了，但留給我的問(wèn)題遠(yuǎn)沒(méi)那么快就消化掉，需要自己去檢討和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，自身經(jīng)驗(yàn)的不足成了我最大的軟肋，只能通過(guò)以后的工作經(jīng)驗(yàn)和活動(dòng)慢慢積累。同時(shí)我會(huì)更好的去跟同事的學(xué)習(xí)，在下一個(gè)車(chē)展能做出一點(diǎn)成績(jī)出來(lái)。
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇十三
春節(jié)過(guò)后，購(gòu)置稅優(yōu)惠政策取消，車(chē)市較為疲軟，觀望的客戶(hù)增加，成交較少。由華商報(bào)舉辦的第二屆逐春風(fēng)汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)于3月25日-27日在寶雞市體育場(chǎng)舉行。本公司為2月份新入網(wǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活動(dòng)，推廣品牌在寶雞地區(qū)的影響力。從目前的`反饋結(jié)果來(lái)看，整個(gè)活動(dòng)基本上達(dá)到了預(yù)期的效果。現(xiàn)就活動(dòng)的開(kāi)展及執(zhí)行情況做如下總結(jié)。
一、活動(dòng)目的。
1、通過(guò)車(chē)展加強(qiáng)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品及公司的了解，加強(qiáng)潛在客戶(hù)群的印象，促使成交；
2、通過(guò)展會(huì)制造市場(chǎng)聲音，增加集客；
3、提升品牌形象以及銷(xiāo)售服務(wù)店知名度，實(shí)現(xiàn)品牌有效傳播；
4、將展會(huì)作為流動(dòng)的展廳，實(shí)現(xiàn)將潛在客戶(hù)吸引到店，讓客戶(hù)親身體驗(yàn)產(chǎn)品的內(nèi)在動(dòng)力及操控性，以促進(jìn)成交。
二、活動(dòng)規(guī)模。
本次車(chē)展的場(chǎng)地設(shè)于寶雞市體育場(chǎng)館，室內(nèi)展位面積超過(guò)20xx，室外展區(qū)近30000，總展位面積超過(guò)320xx，是寶雞地區(qū)可用面積最大的車(chē)展場(chǎng)地。而且，本次車(chē)展是華商報(bào)主辦在寶雞市第二屆汽車(chē)展銷(xiāo)盛會(huì)，加之購(gòu)置稅的小幅度影響和油價(jià)攀升帶來(lái)的沖擊，各汽車(chē)品牌當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商企業(yè)都非常重視。
三、活動(dòng)過(guò)程。
本次車(chē)展由《華商報(bào)》和《華商報(bào)專(zhuān)刊》傾力打造，前期在華商報(bào)、華商報(bào)專(zhuān)刊、華商網(wǎng)、寶雞廣播電臺(tái)等寶雞地區(qū)的媒體進(jìn)行了一個(gè)月的連續(xù)宣傳，實(shí)現(xiàn)提高本次車(chē)展的知名度、打造高檔品牌展會(huì)、營(yíng)造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車(chē)展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進(jìn)口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現(xiàn)代寶雞藍(lán)天、東風(fēng)本田寶雞冠群、金盛鈴木、捷高起亞，眾多主流合資品牌以及自主品牌，共計(jì)20多個(gè)品牌車(chē)型。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)。
華商報(bào)作為陜西地區(qū)發(fā)行量最大、覆蓋面最廣的報(bào)紙媒體多年來(lái)一直在西安開(kāi)展汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)，自寶雞、咸陽(yáng)等地出現(xiàn)地方專(zhuān)刊以后，汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風(fēng)車(chē)展借助華商報(bào)在寶雞四區(qū)九縣的影響力，為20xx年汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展開(kāi)了個(gè)好頭。3天車(chē)展共計(jì)成交及訂車(chē)數(shù)量400輛。
五、活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題。
六、改進(jìn)措施。
面對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，召開(kāi)活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人及策劃執(zhí)行人員會(huì)議，針對(duì)問(wèn)題原因進(jìn)行分析，認(rèn)真檢查，措施如下：
3、活動(dòng)前對(duì)系統(tǒng)內(nèi)潛在客戶(hù)進(jìn)行整理邀約，爭(zhēng)取在活動(dòng)期間達(dá)成銷(xiāo)售或簽訂訂單的目的；
4、前期對(duì)活動(dòng)物料進(jìn)行精心的籌劃設(shè)計(jì)，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)參與人員的培訓(xùn)，為活動(dòng)的執(zhí)行做好充分準(zhǔn)備。
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車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇十四
展覽會(huì)名稱(chēng)20xx江門(mén)春季國(guó)際車(chē)展/整車(chē)展區(qū)。
展覽會(huì)主題品牌車(chē)展·信心車(chē)展。
展出地點(diǎn)江門(mén)市五邑華僑廣場(chǎng)。
展出日期20xx年x月28—30日
二、展會(huì)活動(dòng)目的。
應(yīng)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的巨大壓力，透過(guò)以最低成本的方式參加“江門(mén)日?qǐng)?bào)20xx春季大型國(guó)際車(chē)展”，能為公司取得很好的廣告宣傳效應(yīng)，并且能直接開(kāi)發(fā)龐大的潛在客戶(hù)資源；透過(guò)運(yùn)用銷(xiāo)售模式，“侍衛(wèi)長(zhǎng)模式”贏得直接的品牌宣傳效果和收益。
三、展會(huì)狀況。
第1頁(yè)共4頁(yè)。
第2頁(yè)共4頁(yè)。
方案?jìng)溥x一.可免費(fèi)試用超級(jí)金侍衛(wèi)15天。
本次活動(dòng)在短短一個(gè)星期內(nèi)，在企劃部和對(duì)外合作部的齊心協(xié)力配合的狀況下，完成由提議參與車(chē)展至終端布置的種種工作，初步到達(dá)了公司初定的工作目的，同時(shí)品牌在行業(yè)內(nèi)的形象在各大媒體網(wǎng)站宣傳下，得到了很好的口碑。
缺點(diǎn)：
時(shí)間比較緊湊，同時(shí)是初次參加此類(lèi)活動(dòng)，展會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，各項(xiàng)工作跟進(jìn)及培訓(xùn)不夠到位。
改善：
透過(guò)這次江門(mén)春季國(guó)際車(chē)展，積累展會(huì)各項(xiàng)工作開(kāi)展的經(jīng)驗(yàn)，并把每個(gè)細(xì)節(jié)工作做好：從活動(dòng)的組織、策劃、政策、指引、布展、展期工作、展會(huì)后總結(jié)等等都；為日后開(kāi)展活動(dòng)打下了基礎(chǔ)。
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇十五
車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)氣氛感覺(jué)挺好的，音樂(lè)一向都沒(méi)有停過(guò)。模特和歌手都表演的很好。車(chē)展的第一天早晨廣場(chǎng)上人也不少。
過(guò)程中我的不足。
沒(méi)能好好的與車(chē)展的各個(gè)商家好好溝通。其次自己的經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)能好好策劃現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。還是沒(méi)能到達(dá)自己理想的效果。
過(guò)程中我所收益的。
對(duì)于這次車(chē)展我的想法。
做好一個(gè)好的策劃，我認(rèn)為就應(yīng)提前召集好我們的工作人員，先聽(tīng)聽(tīng)他們的推薦，最后在綜合一下，細(xì)節(jié)方面必須要思考周全。比如：地理位置，有些地方不熱鬧，人不多，我們就就應(yīng)把宣傳做好，做到位，讓愛(ài)車(chē)人士看到這次的車(chē)展。
還有一些很多因素，都需要我們工作人員細(xì)心思考到。
對(duì)于這次車(chē)展我們學(xué)到了很多，也有了一些經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為有些地方我們還需要改善，首先地點(diǎn)要選取人流大的地方，還能夠把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛布置的在熱鬧些，壯觀一些，使飄過(guò)的人能夠被吸引眼球。接下來(lái)最重要的就是安排一些活動(dòng)，吸引人們。還要抓住此刻人們的心理，多多送些禮品，比如氣球，娃娃之類(lèi)的，氣球上能夠印我們宣傳的汽車(chē)等等。
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇十六
作為此次車(chē)展組委會(huì)下屬安保組的成員，我們?cè)诮M委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，安保工作本著預(yù)防在前、救治在后、防微杜漸、保障有力的原則，確保了展會(huì)期間的防火防盜工作以及預(yù)防治安事件等不法行為的發(fā)生，做到了展會(huì)期間的人、車(chē)、物安全。
1、我們聯(lián)系41個(gè)參展品牌，并落實(shí)每個(gè)參展品牌安排了2名文明勸導(dǎo)員和1名晚班值班員，對(duì)該品牌所屬展區(qū)的文明衛(wèi)生及安全保衛(wèi)工作進(jìn)行專(zhuān)人專(zhuān)責(zé)。
2、根據(jù)車(chē)展組委會(huì)的要求，組織全部82名文明勸導(dǎo)員參加展會(huì)開(kāi)幕式，并在開(kāi)幕式上進(jìn)行了列隊(duì)儀式。
3、敦促各展位文明勸導(dǎo)員安排和落實(shí)好本展位的文明衛(wèi)生工作，做到展位干凈整潔。
4、在展會(huì)開(kāi)幕式前給82名文明勸導(dǎo)員派發(fā)袖標(biāo)，在展會(huì)閉幕式后統(tǒng)一回收全部袖標(biāo)并上交組委會(huì)，以備再次使用。
1、展會(huì)因前期宣傳影響力較大，現(xiàn)場(chǎng)人多車(chē)多，為了保證展會(huì)活動(dòng)安全有序地進(jìn)行，我們安保組成員決定不定時(shí)對(duì)展會(huì)全場(chǎng)進(jìn)行巡查，以防止有不法及不文明等行為發(fā)生。
2、細(xì)心檢查各用電單位及設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況，做到提前預(yù)防和排除電氣設(shè)備的安全隱患。
3、對(duì)各展位的衛(wèi)生情況進(jìn)行檢查，對(duì)垃圾較多的展位做相應(yīng)的提醒。
1、雖然天氣寒冷，但為了保證安保任務(wù)的完成，確保各參展商的財(cái)物不受任何損失，我們連續(xù)兩晚，整晚蹲守在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并且每隔1個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次全場(chǎng)巡查，與公安值班民警一起，保障展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的財(cái)產(chǎn)安全。
2、在24日晚上，因天氣變化，下起了雨，按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求，每隔40分鐘進(jìn)行一次巡查，檢查各展位的頂棚是否積水，并根據(jù)實(shí)際情況予以排水處理，預(yù)防因積水過(guò)多導(dǎo)致頂棚坍塌而使參展商蒙受損失。
3、在晚上值班時(shí)，經(jīng)常性與各展位安排的晚班值班人員取得聯(lián)系，及時(shí)了解各展位的安保情況，防止火災(zāi)、偷盜等情形發(fā)生。
1、因與展會(huì)場(chǎng)地出租方的會(huì)展中心聯(lián)系不夠緊密，致使23日晚上公安機(jī)關(guān)的巡邏警車(chē)失去了電力供應(yīng)，導(dǎo)致本應(yīng)整晚駐守在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全維護(hù)的巡邏警車(chē)提前離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)，這使得我們的安保工作使去了一個(gè)強(qiáng)有力的支撐。
2、安保人員之間的橫向聯(lián)系及與上級(jí)的聯(lián)系，均采用的手機(jī)聯(lián)系，但因未考慮到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)車(chē)多人雜、噪聲相對(duì)較大，致使我們安保人員有時(shí)無(wú)法及時(shí)聽(tīng)到手機(jī)鈴聲而出現(xiàn)暫時(shí)聯(lián)絡(luò)不上的現(xiàn)象。
3、不足之處，只會(huì)讓我們吸引更多的經(jīng)驗(yàn)，我相信，下次我們的安保工作將會(huì)完成得更加完美和出色。
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇十七
為擴(kuò)大江淮車(chē)的品牌影響力，我公司銷(xiāo)售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采車(chē)展活動(dòng)，于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車(chē)輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車(chē)弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕?，展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動(dòng)當(dāng)天的精美禮品，現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕送禮活動(dòng)。
本次活動(dòng)以“揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采”為主題?；顒?dòng)期間天氣不是很好，但現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。銷(xiāo)售顧問(wèn)熱情、認(rèn)真的講解與宣傳，引來(lái)了不少客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)。為了讓更多人知道江淮汽車(chē)舒適、安全，我們還邀請(qǐng)了客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕；加深了人們對(duì)江淮品牌的了解。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的認(rèn)識(shí)江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
1、活動(dòng)共收集意向客戶(hù)。
2、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數(shù)。
各方面工作準(zhǔn)備較早，對(duì)車(chē)展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位，保證車(chē)展期間沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題。我們的銷(xiāo)售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶(hù)，專(zhuān)業(yè)的介紹我們的車(chē)型、讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)了解江淮品牌及其優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)期間在銷(xiāo)售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶(hù)150人。
1、由于此次活動(dòng)年輕人比較多，對(duì)車(chē)外型、顏色關(guān)注比較高，而我司參展車(chē)輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶(hù)。
2、銷(xiāo)售顧問(wèn)臨場(chǎng)發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足。
多參與類(lèi)似的活動(dòng)，以提高大家的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，平時(shí)更加注重每周的人員培訓(xùn)，在選擇參展車(chē)型和顏色上多下工夫。
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇十八
市區(qū)黨、政府成立了會(huì)議籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)書(shū)記魏秀田同志親自掛帥，定期調(diào)度展會(huì)的籌備情況，及時(shí)安排和解決會(huì)議籌備工作中遇到的困難和問(wèn)題，充分保證了會(huì)議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn)。世回堯街道黨工、辦事處成立了車(chē)展工作小組，黨工書(shū)記陶強(qiáng)同志親任組長(zhǎng)，下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個(gè)小組。各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把口，爭(zhēng)分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神，表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在會(huì)議籌備期間，中國(guó)汽車(chē)工程學(xué)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)也多次親臨煙臺(tái)指導(dǎo)籌備和展覽工作，對(duì)展會(huì)的成功舉辦提供了技術(shù)保證。
在車(chē)展門(mén)票推向市場(chǎng)遇到困難的時(shí)候，區(qū)、區(qū)政府及時(shí)出主意、想辦法，協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)助銷(xiāo)售門(mén)票，使車(chē)展的門(mén)票銷(xiāo)售工作順利完成。
本屆車(chē)展廣告宣傳面廣量，參與單位增多。從年初開(kāi)始，先后投入30余萬(wàn)元在市內(nèi)外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬開(kāi)始，新聞宣傳工作也相繼展開(kāi)，各有關(guān)媒體相繼對(duì)會(huì)議的招商招展情況作了報(bào)道。展會(huì)招商組參加了北京、天津、沈陽(yáng)等地的車(chē)展，學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)發(fā)放宣傳材料，進(jìn)行面對(duì)面招商。招商組還到北京亞運(yùn)村、天津保稅區(qū)、連保稅區(qū)、濟(jì)南等地進(jìn)行了招商宣傳。本屆車(chē)展共有六看點(diǎn)，即近百輛進(jìn)口名車(chē)和幾乎囊括國(guó)內(nèi)幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)價(jià)位的各種車(chē)輛和相關(guān)產(chǎn)品齊聚展會(huì)，上百名車(chē)模和名車(chē)一起，使觀眾可以盡情享受人、車(chē)、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采，中國(guó)車(chē)模收藏第一人蔡葵先生的千輛國(guó)內(nèi)外名車(chē)車(chē)模展銷(xiāo)，瑞典bob先生的汽車(chē)畫(huà)展，使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力，首次舉辦上海華普杯汽車(chē)彩繪賽，為愛(ài)車(chē)一族增添無(wú)窮樂(lè)趣，10萬(wàn)元門(mén)票現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，極地吸引了觀眾的參與熱情。
廣泛的宣傳和成功舉辦了兩屆車(chē)展的信譽(yù)，吸引了廣的汽車(chē)生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商紛紛參展。本屆車(chē)展參展單位160余家，參展品牌100余個(gè)，參展車(chē)輛700余輛。
追求檔次、講究實(shí)效、打造煙臺(tái)車(chē)展品牌、擴(kuò)煙臺(tái)汽車(chē)交易廣場(chǎng)的知名度是我們辦車(chē)展的宗旨。本屆車(chē)展參展車(chē)輛的檔次高，所有的國(guó)產(chǎn)中高級(jí)轎車(chē)，以及東風(fēng)307、日產(chǎn)天籟等多款尚未上市轎車(chē)全部參展。進(jìn)口車(chē)有林肯、寶馬等24個(gè)品牌。進(jìn)口車(chē)中，跑車(chē)成了一道亮麗的風(fēng)景線，吸引了廣的參觀者。今年車(chē)展是首次引進(jìn)進(jìn)口跑車(chē)，共有馬自達(dá)、豐田、日產(chǎn)、現(xiàn)代四個(gè)品牌，6輛車(chē)參展。組會(huì)按室內(nèi)、室外劃分了若干個(gè)布展檔次，并與所有參展商簽訂了布展合同，組會(huì)憑檢查驗(yàn)收結(jié)果按實(shí)際檔次收取展位費(fèi)，提高了參展商的布展積極性。展廳的布置新穎、時(shí)尚，室內(nèi)展廳全部鋪設(shè)展臺(tái)和旋轉(zhuǎn)展臺(tái)，配置燈光、音響，高檔轎車(chē)都配備了模特。更有參展商設(shè)計(jì)了高山、海灘等自然景觀，讓參觀者身臨其境，流連忘返。
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇十九
組織機(jī)構(gòu)：株洲日?qǐng)?bào)社株洲市汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)。
媒體支持：《株洲日?qǐng)?bào)》《株洲晚報(bào)》《株洲網(wǎng)》《品位》。
二、活動(dòng)內(nèi)容。
1、株洲汽車(chē)品牌銷(xiāo)售商參展。
2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
a、征文大賽。
株洲日?qǐng)?bào)小記者及有興趣學(xué)生由家長(zhǎng)陪伴現(xiàn)場(chǎng)觀看車(chē)展，并以“車(chē)?文明”為主題作文并投稿株洲日?qǐng)?bào)社，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒈活C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，獲獎(jiǎng)小記者的作品將在株洲日?qǐng)?bào)汽車(chē)專(zhuān)版中刊出，不是小記者的學(xué)生獲獎(jiǎng)，將獲得株洲日?qǐng)?bào)小記者的資格，其作品同時(shí)在株洲日?qǐng)?bào)汽車(chē)專(zhuān)版中刊出。必須有車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)的觀感。家長(zhǎng)陪伴現(xiàn)場(chǎng)觀看車(chē)展既體現(xiàn)獻(xiàn)愛(ài)心全民參與的宗旨又是對(duì)學(xué)生安全的保障。
b、學(xué)生才藝展示。
家長(zhǎng)到場(chǎng)為孩子加油。所有參演節(jié)目由專(zhuān)業(yè)評(píng)委評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。
c、禮品贈(zèng)送。
每個(gè)到現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)生有機(jī)會(huì)獲得一份精美禮品，禮品贈(zèng)送程序如下，學(xué)生在家長(zhǎng)的陪伴下，拿一份有活動(dòng)廣告的報(bào)紙，到其中一參展商展位前蓋章，當(dāng)所有參展商都在該報(bào)紙蓋過(guò)章后，學(xué)生可憑這張報(bào)紙到任一參展商展位前挑選一份禮品?；顒?dòng)期間天天都有禮品，贈(zèng)完為止。
實(shí)際參展情況：
本次車(chē)展的綜合影響因素太多，其中一天為六一兒童節(jié)，周邊有長(zhǎng)沙國(guó)際車(chē)展，紅星美凱龍地理位置相對(duì)比較偏僻，交通也不是太便利。所以這次車(chē)展，公司沒(méi)有花費(fèi)大量的成本去準(zhǔn)備展臺(tái)和展具。而且公司諸多新人的入職時(shí)間不長(zhǎng)，所以此次車(chē)展公司參加車(chē)展的目的是：練兵為主，成交為輔。主要是對(duì)新人的現(xiàn)場(chǎng)成交積累經(jīng)驗(yàn)。
收獲：
經(jīng)過(guò)本次車(chē)展，公司新入職的員工們都得到了鍛煉，有了實(shí)戰(zhàn)的初步概念和經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候，不會(huì)有膽怯、不知如何開(kāi)始溝通的困惑感了，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性也得到了很大的提升，通過(guò)車(chē)展外拓相互了解溝通配合，對(duì)今后的工作和客戶(hù)接待都有很大的促進(jìn)。
不足：
1，前期準(zhǔn)備工作相當(dāng)不充分，（細(xì)節(jié)，比如說(shuō)名片、dm彩頁(yè)、還有車(chē)身貼、車(chē)頂牌等準(zhǔn)備得不到位）。
2，前兩天的到場(chǎng)時(shí)間太晚，
3，人員調(diào)配上出現(xiàn)不可預(yù)計(jì)的缺崗，
4，合作單位的意見(jiàn)沒(méi)有統(tǒng)一（長(zhǎng)安面包車(chē)選擇的地點(diǎn)和我公司的意向地點(diǎn)是完全背道而辭的，導(dǎo)致最終是長(zhǎng)安微車(chē)擺在他們隨意選定的位置，我們長(zhǎng)安轎車(chē)擺在我們選定的位置，兩家本來(lái)應(yīng)該在一起參展的公司變成了各擺各的）。
建議：
今后還要參加此類(lèi)車(chē)展，至少應(yīng)該提前三天做好準(zhǔn)備，并且提前制定合理的外促內(nèi)促方案，關(guān)于選擇地段和創(chuàng)意性的提出車(chē)展活動(dòng)的意見(jiàn)，可以在團(tuán)隊(duì)中討論，應(yīng)該挑選外拓時(shí)比較吸引人流的重點(diǎn)車(chē)型，比如逸動(dòng)、cs35和睿騁等。
三、本次車(chē)展的參與成員心得：
a、收獲b、不足c、建議d、外展地點(diǎn)推薦。
1、江慧芳。
活動(dòng)時(shí)間：05月31日―06月02日。
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪。
車(chē)展讓我們敢大膽的跟別人介紹自己產(chǎn)品，也讓我鍛煉了，一個(gè)銷(xiāo)售員不怕被別人拒絕。這次車(chē)展我們確實(shí)沒(méi)有做好一個(gè)提前準(zhǔn)備，也沒(méi)有一個(gè)很好的計(jì)劃，就是讓我們自由發(fā)揮，也沒(méi)有找到一個(gè)好的展車(chē)地點(diǎn)，給客人和我們新員工都是去了一點(diǎn)自信心?？腿藖?lái)到我們這里也沒(méi)有誰(shuí)、飲料款待別人，我覺(jué)得場(chǎng)地還是很重要的，有了場(chǎng)地也可以很好的培養(yǎng)我們新人。
下次車(chē)展一定要提前把準(zhǔn)備工作做好，整個(gè)車(chē)展必須要井然有序，一定要有一個(gè)號(hào)的位置，這不是給了我們員工有了自信心，也讓我們可以更好的為客人講解我們產(chǎn)品，也讓更多的人了解我們長(zhǎng)安的產(chǎn)品和品牌形象。我還是建議我們以后這樣的外展去競(jìng)品少的地方，人多的地方。
我對(duì)株洲不了解，剛來(lái)這座城市，給不了你們一個(gè)好的外展地點(diǎn)，但我今后會(huì)留意的。
2、劉小愛(ài)。
活動(dòng)時(shí)間：05月31日―06月02日。
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪。
通過(guò)這次車(chē)展，讓我感悟很深刻。
不足1，人員安排不到位；去車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)的人可能有了，但每個(gè)人的分工不明確，做起事情來(lái)很復(fù)雜很盲目。2，后勤保障不完善；吃飯喝水不及時(shí)也沒(méi)有。3，前期配合工作不到位，包括展位展具傳單名片未訂。
建議1，把前期工作做好，包括前面不足的三點(diǎn)。2，盡量有自己品牌參展的位置；最好讓顧客在車(chē)展的氣氛下簽訂合同。
外展地點(diǎn)推薦：南車(chē)附近3路車(chē)終點(diǎn)站。南車(chē)工資待遇都還不錯(cuò)，只要南車(chē)有客戶(hù)了解了長(zhǎng)安接受了長(zhǎng)安，我相信我們賣(mài)的不是一臺(tái)而是一群。
3、李煉。
活動(dòng)時(shí)間：05月31日―06月02日。
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪。
我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在在對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)不是很熟悉的情況下，公司能夠安排這樣的機(jī)會(huì)讓我們學(xué)習(xí)，可以在現(xiàn)場(chǎng)接觸一些顧客，從中交談了解一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)。比如客人提到的一些問(wèn)題，該如何回答，下次該怎么做得更好，有了不少的收獲。
這次做得不足的地方就是準(zhǔn)備工作做得不夠充分，宣傳資料沒(méi)有提前做好，到了現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)明確的方向?？腿艘膊恢牢覀兊能?chē)在什么地方。我希望在下次公司安排這樣的活動(dòng)的時(shí)候，能提前做好準(zhǔn)備，能有一瓶水給客人喝，能有一個(gè)場(chǎng)地，能有一個(gè)擋雨的棚子，能有一些小禮品，還有我建議能把我們的宣傳單頁(yè)做成一個(gè)小筆記本，別人看過(guò)后就不會(huì)立即丟掉。
至于外展的地方出了沿江風(fēng)光帶，還有那些地方適合，因?yàn)橹曛蕹隽朔b城，別的地方我也不是很了解。但是今后我會(huì)留意的。
4、張晉。
活動(dòng)時(shí)間：05月31日―06月02日。
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪。
參加這次車(chē)展的心得是：1，我們沒(méi)有將參展的前期工作準(zhǔn)備好，以至于當(dāng)天過(guò)去時(shí)，比較亂，如：停車(chē)位置；2，我們使用的活動(dòng)單頁(yè)和車(chē)型單頁(yè)都是散的，給客戶(hù)遞交過(guò)程中，比較麻煩，整個(gè)手上翻這個(gè)翻那個(gè)，很亂。總之，此類(lèi)活動(dòng)如果經(jīng)常舉行，前期工作必須做好。收獲：進(jìn)一步提升了人與人員的交流，提升了個(gè)人的銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗(yàn)。適合搞外展的地方：1、東湖公園；2、中國(guó)城前大坪；3、徐家橋鳳凰樓對(duì)面；4、路口株洲縣伏波廣場(chǎng)、5、430集市；6、云田集市；7、分路口集市；8、馬鞍山集市；9、黃塘集市。
5、吳志強(qiáng)。
活動(dòng)時(shí)間：05月31日―06月02日。
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪。
收獲：1，對(duì)長(zhǎng)安品牌有了深刻的認(rèn)識(shí)；2，對(duì)長(zhǎng)安客戶(hù)群有了明確的定位；3，對(duì)與顧客交流有了一定的心得體會(huì)；4，對(duì)我們的競(jìng)品車(chē)型有了一定的了解；5，對(duì)自己有一定提升與對(duì)自己人脈有提升。
不足：應(yīng)該前期把所有準(zhǔn)備工作做足，保證后勤，以積極樂(lè)觀團(tuán)結(jié)執(zhí)行的心態(tài)參與外展。
推薦外展地點(diǎn)：沿江風(fēng)光帶，人流量大，場(chǎng)地大。
6、廖盼。
活動(dòng)時(shí)間：05月31日―06月02日。
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪。
一、在外拖欠必須做好選地準(zhǔn)備，車(chē)源人員以及宣傳資料必須要準(zhǔn)備好；
二、新員工積極性不夠，不夠主動(dòng)去學(xué)習(xí)，鍛煉的機(jī)會(huì)；
三、分工不夠明確，感覺(jué)比較亂；
四、主題沒(méi)有突出“逸動(dòng)領(lǐng)航版”特價(jià)車(chē)銘牌沒(méi)有做。不夠吸引客戶(hù)眼球。
建議：以后外展搞完每天做總結(jié)，好的地方下次繼續(xù)沿用，不足的地方加以改進(jìn)，以免第二天犯同樣的錯(cuò)誤，這樣工作效率才會(huì)最大化。
7、盧鵬。
活動(dòng)時(shí)間：05月31日―06月02日。
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪。
收獲：只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、與客戶(hù)交談、通過(guò)客戶(hù)的需求來(lái)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)怎樣去溝通，不斷的提高自己。
不足：準(zhǔn)備不充分，到了要去搞活動(dòng)的時(shí)候，還有物料、人員準(zhǔn)備不到位，做事拖拖拉拉，積極性不高很混亂。
建議：1、不管什么活動(dòng)，必須提前準(zhǔn)備；工作分配到位；提高積極性（內(nèi)促明確）；只有這樣我們才能做好外拓。
外拓推薦地點(diǎn)：1、三三一；2、四三0；3、徐家橋步行街；4、石峰公園；5、神龍公園；6、田心南車(chē)；7、田心聯(lián)誠(chéng)集團(tuán)；8、響石廣場(chǎng)；9、沿江風(fēng)光帶；10、化校。
8、佘斌。
活動(dòng)時(shí)間：05月31日―06月02日。
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪。
1.不管什么事情必須要提前準(zhǔn)備。
2.不能過(guò)早斷定即將發(fā)生的事情，需要多方面提取資料，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展區(qū)信息、動(dòng)態(tài)等。
3.不管車(chē)展對(duì)我方是否有利（展區(qū)位置等）只要同事努力齊心，也能得到滿(mǎn)意的收獲（大肆發(fā)傳單，二有展區(qū)的同行們這方面不夠熱情）。
4.客戶(hù)來(lái)看車(chē)展其中最重要的是價(jià)格，但是還一個(gè)很有利的因素是他心里會(huì)有多種選擇，如果在宣傳上給力的話，可以拿到很多潛在客戶(hù)，我們的車(chē)型畢竟相當(dāng)優(yōu)秀且性?xún)r(jià)比高。
5.后勤在車(chē)展活動(dòng)中也相當(dāng)重要，他決定著同事們的投入度，應(yīng)該要讓同事得到相應(yīng)的鼓勵(lì)。
6.在車(chē)展前人員的職責(zé)多細(xì)分也很重要，展區(qū)很大，如果職責(zé)模糊也會(huì)影響到同事們的投入度不利于管理監(jiān)督檢查，同事也就打不到應(yīng)有的人員效應(yīng)。
推薦外展地點(diǎn)：一些小區(qū)密集地、公園內(nèi)/門(mén)口、株洲大型商場(chǎng)、人多密集休閑娛樂(lè)地區(qū)。
9、何雅。
在此次車(chē)展中我收獲了付出必有回報(bào)?；貓?bào)不是物質(zhì)上的，而是讓我自己鍛煉了，敢于邁出銷(xiāo)售難的第一步、敢于有勇氣去發(fā)傳單、敢用嘴美的笑容、最足的底氣、最厚的臉皮、最好的心態(tài)去發(fā)傳單，邁出銷(xiāo)售的第一步。銷(xiāo)售不是光賣(mài)產(chǎn)品，而是成功的把自己推銷(xiāo)出去，推銷(xiāo)出去就是要練膽量，如果自己都沒(méi)有信心，羞羞怯怯，客人又如何會(huì)接受你？認(rèn)同你？發(fā)了四十多份傳單出去，有三十多個(gè)拿了我的傳單，其中有六、七個(gè)跟著我去看現(xiàn)車(chē)還得倒了幾個(gè)顧客的夸獎(jiǎng)：“你笑容很甜”這是我最自豪最滿(mǎn)足的地方，雖然沒(méi)有做到每一個(gè)都帶去看現(xiàn)車(chē)，但是微笑親切，真誠(chéng)的態(tài)度得到了顧客的認(rèn)可，這也是書(shū)中常常提到的一句話：“微笑待人”得到了實(shí)踐。微笑是調(diào)和人與人之間的彼此距離，所以我沒(méi)有收獲到物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，但是我收獲到了精神上的鼓勵(lì)。
銷(xiāo)售技巧第一步：微笑。第二步就和顧客銷(xiāo)售車(chē)的過(guò)程。我必須好好把專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)好。這樣才能更有勇氣與底氣談產(chǎn)品，所以顧客帶過(guò)去都是給有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售顧問(wèn)談，這也是我不足的地方，我平時(shí)反應(yīng)比較慢，記性比較差與我身體體質(zhì)有關(guān)，但是我還是會(huì)努力改善，多鍛煉身體，增加記憶力，我不怕苦、不怕累，有什么做體力活、端茶、掃地擦車(chē)都可以交給我，多做這些事情并不吃虧。我體會(huì)的不足就是盡管我學(xué)得慢，也一定要認(rèn)真吧專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)到腦海里。
銷(xiāo)方式最好的方法就是讓汽車(chē)“說(shuō)話”，汽車(chē)“說(shuō)話”就是用它亮麗的身影馳騁于公路上的動(dòng)態(tài)展銷(xiāo)，就是品牌廣告宣傳。
第二，靜態(tài)場(chǎng)地我們可以利用節(jié)假日開(kāi)到公園門(mén)口，還有就是河西，還有服裝市場(chǎng)和方特。
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇一
經(jīng)過(guò)前期的緊密協(xié)調(diào)，在活動(dòng)期間的物料準(zhǔn)備情況也很到位。
1、門(mén)前拱門(mén)。
2、展廳內(nèi)大幅海報(bào)3幅。
3、模特宣傳展板5套。
4、dm海報(bào)20xx張。
5、名片若干。
第二部分：促銷(xiāo)方式。
在車(chē)展活動(dòng)期間，通過(guò)新穎的宣傳方式――模特走場(chǎng)舉牌宣傳，工作。
人員發(fā)放dm宣傳，發(fā)放禮品水杯引客流來(lái)展位，這證明了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的精心安排，工作人員的工作投入，以及各方面的相互協(xié)調(diào)為本次車(chē)展促銷(xiāo)活動(dòng)起到了關(guān)鍵作用。
第三部分：活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)。
第四部分：銷(xiāo)售情況。
2、有購(gòu)車(chē)意向客戶(hù)表示，將到公司詳細(xì)了解“嘉諾嗨車(chē)購(gòu)”購(gòu)車(chē)新模式。如購(gòu)車(chē)，將口碑相傳“嘉諾嗨車(chē)購(gòu)”模式，在營(yíng)口推廣。
3、通過(guò)本次車(chē)展，將北方傳統(tǒng)消費(fèi)意識(shí)轉(zhuǎn)移到全返消費(fèi)理念中，讓更多的人初步了解和認(rèn)可全返模式及全返平臺(tái)，得以真正轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，為下一步工作進(jìn)行很好的前期鋪墊。
（一）物料準(zhǔn)備。
本次物料準(zhǔn)備比較充分，下次活動(dòng)前期對(duì)物料要進(jìn)行檢查、清點(diǎn)。對(duì)預(yù)見(jiàn)所需要物料要有應(yīng)急和備份，打好提前量。
（二）演藝情況。
模特展示主題展牌效果不錯(cuò)，展示效果備受矚目，起到引流宣傳作用，反響不錯(cuò)，也成為車(chē)展中的一個(gè)亮點(diǎn)部分，為“硬朗的車(chē)展帶來(lái)一道美麗的風(fēng)景”。
（三）工作人員。
a、車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)物料布置及撤場(chǎng)工作人員及時(shí)到位，認(rèn)真負(fù)責(zé)。b、攝像人員進(jìn)入工作之后及時(shí)捕捉跟進(jìn)相關(guān)重點(diǎn)。c、公司員工能夠聽(tīng)從指揮，及時(shí)反饋客戶(hù)意見(jiàn)。d、臨時(shí)模特工作比較認(rèn)真，基本達(dá)到要求。
e、現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)能夠針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳反饋情況及時(shí)作出應(yīng)對(duì)方案。
（四）不足之處。
a、本次車(chē)展相關(guān)邀約工作不到位，內(nèi)部員工應(yīng)對(duì)親屬好友中有購(gòu)。
車(chē)意向者進(jìn)行及時(shí)宣傳并邀約到場(chǎng)。
b、公司工作人員對(duì)嘉諾嗨車(chē)購(gòu)模式應(yīng)數(shù)知，并能對(duì)意向客戶(hù)清晰。
解讀購(gòu)車(chē)新模式。
c、相關(guān)物品要注意保管，本次丟失3個(gè)垃圾桶。
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇二
首先，很感謝云南中致遠(yuǎn)集團(tuán)給了我們這次機(jī)會(huì)來(lái)參加這次車(chē)展，通過(guò)這幾天的工作和學(xué)習(xí)，讓我們對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更深的了解和更多的感觸。下面是我對(duì)這次工作的一些體會(huì)，也許不是很全面，但是也是我內(nèi)心真實(shí)的想法。
整理：將本公司旗下的產(chǎn)品知識(shí)、汽車(chē)型號(hào)、價(jià)格范圍、銷(xiāo)售政策、各項(xiàng)優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的名片、電話號(hào)碼記錄在小記事本上，以備急需。
請(qǐng)教：向公司銷(xiāo)售顧問(wèn)請(qǐng)教業(yè)務(wù)要點(diǎn)及給顧客介紹時(shí)的注意要點(diǎn)。
設(shè)計(jì)：根據(jù)自己的習(xí)慣和性格的優(yōu)勢(shì)來(lái)做好業(yè)務(wù)流程。包括怎樣尋找客戶(hù)、如何詢(xún)問(wèn)客戶(hù)、如何向客戶(hù)展示公司的產(chǎn)品、站在客戶(hù)的利益上如何說(shuō)服客戶(hù)等。演練：找同事(新手、老業(yè)代)，朋友扮演客戶(hù)角色，來(lái)熟悉我們的工作流程。
1、工作時(shí)，衣著整潔、大方自信、跟顧客打招呼時(shí)，聲音要宏亮;。
2、見(jiàn)到顧客時(shí)，要利用從大到小的“問(wèn)題漏斗”(二選一)方式詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的需求，不要馬上向客戶(hù)灌輸本公司產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@樣無(wú)異于向客戶(hù)灌輸“信息垃圾”。
5、顧客購(gòu)車(chē)欲望強(qiáng)烈時(shí)，要及時(shí)帶領(lǐng)客戶(hù)去找銷(xiāo)售顧問(wèn)。
即使面對(duì)客戶(hù)的冷面孔和拒絕的時(shí)候，我們依然要保持微笑，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，服務(wù)態(tài)度是最重要的。
這次車(chē)展，我們都付出了很多的努力，第一次從事這樣的工作，我們還是很缺乏經(jīng)驗(yàn)，也有過(guò)一些失誤，但我們都在盡力去做好。
中致遠(yuǎn)汽車(chē)始終把“用戶(hù)至上”作為服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“內(nèi)抓管理，外抓市場(chǎng)”兩個(gè)不松懈，以“誠(chéng)信、服務(wù)、實(shí)力、團(tuán)隊(duì)”八字方針鑄就一流品牌形象，依托一支高素質(zhì)、高戰(zhàn)斗力、年輕化的隊(duì)伍，為客戶(hù)創(chuàng)造更高的服務(wù)價(jià)值。
最后，祝愿云南中致遠(yuǎn)公司能越做越好，擁有更多的客戶(hù)，服務(wù)于更多的消費(fèi)者。
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇三
本人到xx科技園管委會(huì)工作將近一年，一年來(lái)，堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)，仔細(xì)領(lǐng)會(huì)視察廣東的講話精神，加強(qiáng)黨性鍛煉，努力向身邊的優(yōu)秀黨員同志看齊，在思想、學(xué)習(xí)、工作等方面都有了新的進(jìn)步。一年來(lái)，主要做了如下工作：
一、檔案管理工作。
為進(jìn)一步做好園區(qū)的檔案工作，本人先后兩次參加市及金灣區(qū)的培訓(xùn)班，認(rèn)真學(xué)習(xí)了檔案管理業(yè)務(wù)知識(shí)。之后，花了一個(gè)多月時(shí)間，放棄了雙休日的休息，加班整理了園區(qū)成立四年以來(lái)的文書(shū)檔案，并對(duì)2000年后的所有案卷目錄進(jìn)行審定并重新打印，一共整理了文書(shū)檔案53卷，其間，羅主任及小張同志也付出了辛勤的勞動(dòng)，同時(shí)，整理并撰寫(xiě)了園區(qū)成立四年來(lái)的大事記。
二、竣工工程材料備案工作。
這項(xiàng)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)新課題。為了做好這方面工作，本人向金灣區(qū)建設(shè)局、市城建檔案館有關(guān)同志請(qǐng)教，并結(jié)合工作實(shí)際進(jìn)行自學(xué)，盡快掌握了相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，并積極為企業(yè)提供熱情、高效的服務(wù)。從今年6月到12月，共為24家企業(yè)27個(gè)竣工項(xiàng)目辦理了備案工作。
三、辦公室日常工作。
做為辦公室一員，本人深深懂得“辦公室工作無(wú)小事”的道理。無(wú)論是待人接物、辦文辦會(huì)，都要考慮周全、注意形象，只有這樣，才能更好地“服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)群眾”，樹(shù)立辦公室“高效辦事、認(rèn)真干事、干凈做事”的良好形象。一年來(lái)，辦理新發(fā)文件歸檔107件，土地使用權(quán)出讓合同歸檔17份。
一年來(lái)，本人尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志，在與各位合作共事過(guò)程中，學(xué)習(xí)到很多新的知識(shí)。但我也認(rèn)識(shí)到，因?yàn)楸救说娇萍紙@僅一年，很多情況還不熟悉，電腦操作也是門(mén)外漢，所以，還必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為更好地做好今后的工作而努力。
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車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇四
這一次的攸縣車(chē)展規(guī)?？涨?，我們也投入了超多的人力和物力，我們是綜合品牌，參展的品牌包括東風(fēng)本田，東風(fēng)雪鐵龍，上汽榮爵，上海別克。除了別克品牌展區(qū)離我們主要的中心展區(qū)比較遠(yuǎn)以外，其他的幾個(gè)品牌都在一齊參展，便于我們開(kāi)展工作，把握意向客戶(hù)和簽單。我沒(méi)有什么亮點(diǎn)能夠說(shuō)因?yàn)閷?shí)在是不多，主要說(shuō)說(shuō)我的不足：
我準(zhǔn)備的很不充分，榮威和名爵有幾個(gè)車(chē)型根本不明白它的報(bào)價(jià)，別克也有，關(guān)鍵還是在于品牌意識(shí)不強(qiáng)，只看重東風(fēng)本田的，好像除了本田的車(chē)，其他的車(chē)沒(méi)有人買(mǎi)一樣，抱著這樣的心態(tài)去車(chē)展是最不就應(yīng)的。我低估了其他品牌的影響力，個(gè)性是別克和雪鐵龍，如果再辛苦一點(diǎn)空閑的時(shí)候多去別克展區(qū)我相信別克的單不止這15臺(tái)。
說(shuō)白了就是私心重，搞車(chē)展邀約意向客戶(hù)理所當(dāng)然，我也不例外，邀約了多少批我忘記了，在我印象中就應(yīng)有5批來(lái)了車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果只簽單一批。來(lái)兩批客戶(hù)就同時(shí)應(yīng)付兩個(gè)客戶(hù)，還不是和你談的一個(gè)車(chē)型，甚至不是一個(gè)品牌，更甚至不是我們公司自己的品牌，這個(gè)時(shí)候我卻沒(méi)有想到找人來(lái)幫忙，比如蘭天兄弟單位的銷(xiāo)售顧問(wèn)們，當(dāng)時(shí)想的是不能讓他們談，我的客戶(hù)意向很強(qiáng)，我能夠?qū)Ω兜牧耍荒鼙粍e的銷(xiāo)售顧問(wèn)簽了我要自己來(lái)，結(jié)果是兩個(gè)沒(méi)一個(gè)。私心比較嚴(yán)重，思考問(wèn)題不全面。
老客戶(hù)是我邀約過(guò)來(lái)的，總以為老客戶(hù)把握大，對(duì)自己的太有信心了，和他們磨價(jià)格，談配置，講精品，浪費(fèi)了我超多的時(shí)間和精力，我太看重他們了，太把他們當(dāng)回事了導(dǎo)致流失了很多意向客戶(hù)。
比如榮威550，這是一臺(tái)很賺錢(qián)的車(chē)型，我沒(méi)有把握好，沒(méi)有賣(mài)一臺(tái)出去，車(chē)展前只明白盯著本田crv賣(mài)，沒(méi)有思考到整體。
車(chē)展前開(kāi)會(huì)我就想過(guò)我不會(huì)把過(guò)多的時(shí)間放在談按揭上面，我也是這么做的，但是車(chē)展結(jié)束后我就想，也許這又是一個(gè)錯(cuò)誤的觀念，按揭客戶(hù)流失對(duì)我和我們公司也是一種損失。思考個(gè)人多過(guò)于公司。
有了這一次的經(jīng)歷，我相信我以后不管在今后的工作中還是在明年的車(chē)展上，我都會(huì)調(diào)整好我自己的心態(tài)去努力賣(mài)車(chē)，多為公司思考。
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇五
姓名：
性別：
男
婚姻狀況：
未婚。
政治面貌：
團(tuán)員。
民族：
身高：
170。
體重：
120。
最高學(xué)歷：
高中。
職稱(chēng)：
畢業(yè)學(xué)校：
桐梓縣第一中學(xué)。
畢業(yè)時(shí)間：
特長(zhǎng)概括：
4年量販?zhǔn)絢tv管理經(jīng)驗(yàn)。
戶(hù)籍：
貴州省遵義市桐梓縣。
現(xiàn)所在地：
福建省泉州市晉江市。
自我評(píng)價(jià)。
我是一個(gè)性格較開(kāi)朗的男孩，愛(ài)好唱歌，寫(xiě)作，交朋友。唱歌能釋放我的任何情緒。寫(xiě)作能豐富我的創(chuàng)作能力。交朋友能使自己的友誼交叉在城市的任何角落。所謂桃李滿(mǎn)天下呵呵?。?duì)于工作上來(lái)講，我更注重做人。我的人生格言是《要做事，先做人》用你的高尚人格和你的工作能力去征服你的.下屬，這叫“以德服人”
求職意向。
工作崗位：
職位性質(zhì)：
不限。
行業(yè)類(lèi)別：
文字媒體/出版,影視/媒體/藝術(shù),酒店/旅游,娛樂(lè)/休閑/體育。
工作地區(qū)：
福建省泉州市惠安縣,福建省泉州市豐澤區(qū),福建省泉州市洛江區(qū),福建省。
到崗時(shí)間：
隨時(shí)。
3000～4000元。
其他要求：
無(wú)
教育。
學(xué)歷。
學(xué)校名稱(chēng)。
專(zhuān)業(yè)。
時(shí)間范圍。
專(zhuān)業(yè)描述。
培訓(xùn)。
語(yǔ)言。
外語(yǔ)語(yǔ)種。
掌握程度。
工作經(jīng)驗(yàn)。
技能專(zhuān)長(zhǎng)。
本人從就接觸娛樂(lè)行業(yè)。在不同的場(chǎng)所做過(guò)不同的職務(wù)，有演藝吧的歌手，酒吧的水果師、從ktv的服務(wù)員做到儲(chǔ)備、領(lǐng)班、主管、經(jīng)理。可以說(shuō)是從基層做起的，擅長(zhǎng)量販?zhǔn)絢tv的籌備，培訓(xùn)，人力編制，公司策劃和公司的整體運(yùn)作等等！
聯(lián)系方式。
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇六
車(chē)展，全稱(chēng)為"汽車(chē)展覽"(autoshow)是由政府機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)或主流媒體等組織，在專(zhuān)業(yè)展館或會(huì)場(chǎng)中心進(jìn)行的汽車(chē)產(chǎn)品展示展銷(xiāo)會(huì)或汽車(chē)行業(yè)經(jīng)貿(mào)交易會(huì)、博覽會(huì)等。將車(chē)展工作的情況做一個(gè)總結(jié)，本文是車(chē)展的個(gè)人總結(jié)范文，僅供參考。
車(chē)展時(shí)間3日之7日，期間，提車(chē)福美來(lái)三代一臺(tái)，訂車(chē)丘比特一臺(tái)，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低，存在較大不足?；仡欁约很?chē)展的工作，有很多的地方值得總結(jié)。主要有以下五個(gè)方面：
一、嚴(yán)以律己，樹(shù)立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng)樹(shù)立起了海馬銷(xiāo)售顧問(wèn)的良好形象。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí)，逐步的完善自我。取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。
三、積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù)。十一月份對(duì)于我們汽車(chē)行業(yè)來(lái)講，凡是節(jié)假日對(duì)我們的營(yíng)業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習(xí)慣。天道酬勤。
四、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，跟蹤好每個(gè)客戶(hù)，做到銷(xiāo)售顧問(wèn)的本分工作，提高客戶(hù)保有量，成交率自然也會(huì)有所提高的。
五、針對(duì)我個(gè)人，這個(gè)月我的激情感覺(jué)不是很高漲，銷(xiāo)售工作和工作激情有著莫大的牽系，積極地心態(tài)是銷(xiāo)售準(zhǔn)備必要的因素。
車(chē)展期間，提車(chē)福美來(lái)三代一臺(tái)，訂車(chē)丘比特一臺(tái)，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低，存在較大不足。
下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：
一、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。
二、抽出時(shí)間，了解其他競(jìng)品車(chē)型，做到知己知彼，最好做到對(duì)客戶(hù)提到的其他車(chē)型心中有數(shù)。
三、個(gè)人心態(tài)調(diào)整好，將壓力轉(zhuǎn)為動(dòng)力，保持積極心態(tài)。
四、增強(qiáng)談判水平，把握好客戶(hù)心理，增加客戶(hù)心理滿(mǎn)意度，而非低價(jià)位銷(xiāo)售!
接下來(lái)的半個(gè)月內(nèi)，希望可以忙碌充實(shí)的過(guò)每天，每天都有收獲!
上次車(chē)展宣傳活動(dòng)中存在的不足。
一、宣傳活動(dòng)方式?jīng)]有亮點(diǎn)。
1、采用填寫(xiě)問(wèn)卷送小禮品。
2、視頻資料圖像太小。
3、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)粗糙、問(wèn)題過(guò)多，缺乏邏輯。
二、管理松散。
1、管理人員不作為。
2、員工分工不明確。
3、員工宣傳講解欠缺層次。
三、活動(dòng)宗旨不明確。
1、活動(dòng)宗旨不應(yīng)該只是單純的拉攏客戶(hù)，更應(yīng)該以宣傳推廣為主。
2、宣傳介紹太過(guò)于急功近利，給客戶(hù)一種強(qiáng)迫感。
四、客戶(hù)跟蹤用語(yǔ)不規(guī)范。
1、應(yīng)該實(shí)用規(guī)范簡(jiǎn)潔的話術(shù)，而不是電話強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的語(yǔ)氣。
本次車(chē)展應(yīng)該注意事項(xiàng)。
一、加強(qiáng)活動(dòng)的宣傳亮點(diǎn)。
1、獎(jiǎng)品的選購(gòu)要精致。
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)置條件要合理。
3、宣傳資料需要擴(kuò)充：利用應(yīng)有公司logo.獲得的相關(guān)行業(yè)證書(shū)、報(bào)告等。
4、加強(qiáng)微信的宣傳力度。
5、調(diào)查問(wèn)卷應(yīng)該簡(jiǎn)潔，版面獨(dú)特，讓客戶(hù)感覺(jué)到公司的正規(guī)性，和獨(dú)特之處。
二、管理嚴(yán)謹(jǐn)，分工明確。
1、開(kāi)展活動(dòng)前的細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
2、負(fù)責(zé)人必須以身作責(zé)，用行動(dòng)培養(yǎng)員工自發(fā)的責(zé)任感。
3、分工明確，分組制度，有問(wèn)題直接問(wèn)責(zé)組長(zhǎng)。
4、強(qiáng)調(diào)話術(shù)的層次性，和邏輯性。
三、活動(dòng)宗旨明確。
1、明確此次活動(dòng)的宗旨，并且執(zhí)行。
四、活動(dòng)跟蹤事項(xiàng)。
1、必須要有專(zhuān)業(yè)靈活的話術(shù)范本，規(guī)范自己的用語(yǔ)、語(yǔ)調(diào)。
2、使用一些活動(dòng)，讓客戶(hù)二次關(guān)注平臺(tái)。
活動(dòng)時(shí)間：4月29日----5月5日。
活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)際會(huì)展中心。
目標(biāo)任務(wù)：143個(gè)訂單1300張a卡。
完成任務(wù)：147個(gè)訂單1400張a卡。
車(chē)展總費(fèi)用：
為期一周的第幾屆房車(chē)文化節(jié)展覽會(huì)在寧夏國(guó)際展覽中心圓滿(mǎn)落下帷幕。持續(xù)七天的汽車(chē)狂歡讓我們看到豐田汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上，豐田汽車(chē)在這次車(chē)展中大放異彩，成了整個(gè)車(chē)展場(chǎng)外最火爆的展廳?；鸨谋澈笫俏覀兯猩狭晖聜児餐Φ慕Y(jié)果。
本次車(chē)展廣告宣傳面廣，宣傳量大，期間參與車(chē)輛眾多。最強(qiáng)陣容，參展品牌多達(dá)40余個(gè)，10余款暢銷(xiāo)車(chē)型齊上陣。最全服務(wù)，二手車(chē)免費(fèi)評(píng)估、優(yōu)惠置換、公平收購(gòu);到場(chǎng)的車(chē)輛即可享受售后免費(fèi)檢測(cè)，以及各項(xiàng)咨詢(xún)服務(wù)。購(gòu)車(chē)即可參加抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)百分百。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車(chē)美女近距離接觸。這些無(wú)一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個(gè)亮點(diǎn)：rav4政策120xx元精品和3個(gè)之最：銷(xiāo)售臺(tái)次最多、顧客來(lái)店量最多、訪的目標(biāo)。
對(duì)于這次車(chē)展活動(dòng)的成功舉辦，我感觸良多。整個(gè)車(chē)展過(guò)程井然有序，各項(xiàng)工作開(kāi)展得完滿(mǎn)得體。毋庸置疑，在國(guó)際會(huì)展中心這一得天獨(dú)厚的地方舉行展銷(xiāo)活動(dòng)，必將為我們廣匯汽車(chē)甘肅區(qū)域?qū)幭钠瑓^(qū)銀川上陵店走出中國(guó)、邁向世界開(kāi)拓出廣闊的市場(chǎng)注入新的生機(jī)。
車(chē)展中各色名車(chē)玲瑯滿(mǎn)目，與藍(lán)天白云相得益彰，形態(tài)均異而不失尊貴典雅。我們上陵豐田汽車(chē)本身的實(shí)用價(jià)值與觀賞價(jià)值深深將觀眾打動(dòng)，鮮艷的紅與神秘的黑，純凈的白與優(yōu)雅的灰，風(fēng)姿靈巧中透著靚麗光澤，別致的風(fēng)韻對(duì)顧客的吸引更是不容置疑。不用說(shuō)我們滿(mǎn)足了顧客的各種需求，更不用說(shuō)我們?yōu)轭櫩吞峁┝烁鞣N質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、快速便捷的服務(wù)。僅上陵的口碑便high翻全場(chǎng)。不難發(fā)現(xiàn)，車(chē)展參觀者們對(duì)我們上陵豐田周到細(xì)致的服務(wù)和深得顧客信賴(lài)的信譽(yù)，贊不絕口。車(chē)展為我們上陵豐田的發(fā)展錦上又添了新花，上了一層更高的臺(tái)階。上陵豐田過(guò)去已經(jīng)名揚(yáng)四方，而今更將享譽(yù)海外。
這次的市場(chǎng)宣傳也達(dá)到了比預(yù)期更好的效果，尤其是活動(dòng)中專(zhuān)門(mén)請(qǐng)的三位靚麗的車(chē)模，為我們上陵豐田展區(qū)吸引了大量的客戶(hù);同時(shí)，精彩的車(chē)展的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也給交易市場(chǎng)贏得了大量的客戶(hù)，來(lái)店洽談的客戶(hù)更是絡(luò)繹不絕?？偟膩?lái)說(shuō)，這次的車(chē)展我們做的的確很成功?；厥淄簦狭甑某煽?jī)凝聚著諸位同事的心血與汗水;展望未來(lái)，上陵在大家的拼搏之中定將再展宏圖。
總的來(lái)說(shuō)，本次車(chē)展活動(dòng)已完成前期制定的目標(biāo)，而且超出預(yù)期計(jì)劃訂單數(shù)?；顒?dòng)期間，上前詢(xún)價(jià)顧客數(shù)量較多，與工作人員的互動(dòng)非常完美。誠(chéng)然，消費(fèi)者欣喜的反應(yīng)便是對(duì)我們大家最好的饋贈(zèng)。最后，我謹(jǐn)代表我部門(mén)全體工作人員祝愿上陵豐田的明天飛黃騰達(dá)，再創(chuàng)佳績(jī)!
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車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇七
性別：女。
身高(cm)：178。
e-mail：********。
體重：50。
血型：未選擇。
鞋碼：38。
學(xué)歷：未選擇。
學(xué)校：上海海事大學(xué)。
電話：********qq：********。
現(xiàn)住地：上海市上海市黃浦區(qū)。
戶(hù)口：
單場(chǎng)演出費(fèi)用(元)：期望月薪(元)：50000。
工作經(jīng)歷。
自我介紹。
你的態(tài)度決定我的態(tài)度!工作認(rèn)真負(fù)責(zé)非常敬業(yè)!信守承諾，重信譽(yù)!
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇八
20xx年9月18日，為期三天的第六屆濰坊富華國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)在富華會(huì)展中心圓滿(mǎn)落下帷幕，前前后后忙碌了一個(gè)月的車(chē)展終于結(jié)束了，三天的汽車(chē)狂歡也讓我們看到了濰坊汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上，我們廣濰二手車(chē)交易市場(chǎng)在這次的車(chē)展中也大放異彩，成為整個(gè)車(chē)展場(chǎng)外最火爆的展廳，火爆的背后是我們所有廣濰二手車(chē)同事們共同努力的結(jié)果。
經(jīng)歷了兩天的車(chē)展，有很多的感慨，這是我第一次參加公司的車(chē)展，來(lái)到市場(chǎng)部后，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)對(duì)部門(mén)的一些日常工作有了深刻的認(rèn)識(shí)，在這次車(chē)展中，我們規(guī)?？涨?，在富華會(huì)展中心場(chǎng)外，我們拿下了500平米的位置，共擺放了15輛車(chē)，開(kāi)始的第一天和第二天我去參加了車(chē)展，第一天是開(kāi)幕，當(dāng)天去的時(shí)候因?yàn)橹皽?zhǔn)備工作做的好，這也是開(kāi)幕前天晚上各位同事忙碌到晚上8點(diǎn)多的結(jié)果，讓我們?cè)陂_(kāi)幕當(dāng)天的會(huì)場(chǎng)布置上有條不紊，劉經(jīng)理親自督陣，銷(xiāo)售部的幾位同事忙活著洗車(chē)擦車(chē)，我們則忙活著寫(xiě)標(biāo)牌價(jià)，布置整個(gè)會(huì)場(chǎng)，迎風(fēng)旗，大約忙到了將近十點(diǎn)才終于布置好。隨著開(kāi)幕式的結(jié)束，陸陸續(xù)續(xù)的迎來(lái)了一批又一批前來(lái)看車(chē)的朋友。人流量非常的大，宣傳效果非常的好，一進(jìn)大門(mén)就能看到藍(lán)白色調(diào)的我們展廳。當(dāng)天的場(chǎng)外我們注定是眾人的焦點(diǎn)。
第二天依然要重復(fù)第一天的工作，當(dāng)時(shí)恰好下著雨，浪費(fèi)了很多時(shí)間在布置場(chǎng)景上。但最后還是很順利的完成了我們的工作。
在最后收拾的時(shí)候遇到了一些小問(wèn)題，比如展車(chē)寶馬x1因?yàn)殡娖繘](méi)電了，鑰匙插進(jìn)去拔不出來(lái)了，不但這樣，車(chē)窗也關(guān)不上了，時(shí)間一到了4點(diǎn)半，最后同事回家取的電瓶線，給車(chē)供了一段時(shí)間的電才好不容易把車(chē)窗關(guān)好，就在收拾完所有的東西要走的時(shí)候，放置所有雜物的指揮官也出現(xiàn)了相同的問(wèn)題，后備箱的蓋子怎么關(guān)也關(guān)不上，同樣用相同的辦法，經(jīng)過(guò)這事讓我學(xué)習(xí)了新的汽車(chē)知識(shí)，也讓我懂得了人多力量大這句箴言蘊(yùn)含的道理。
兩天的車(chē)展讓我學(xué)到了很多很多在辦公室學(xué)不到的東西，當(dāng)然，也有不少問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題就是車(chē)展的第一天車(chē)輛價(jià)格標(biāo)識(shí)牌因?yàn)榉止さ膯?wèn)題，沒(méi)有及時(shí)的公布，使得很多車(chē)主在咨詢(xún)的時(shí)候都不知情，這個(gè)是當(dāng)天最不應(yīng)發(fā)生的事情，在參展之前沒(méi)有確定好參展車(chē)輛和參展車(chē)輛的詳細(xì)信息，致使當(dāng)時(shí)誰(shuí)都不知道后面車(chē)的具體配置。第二個(gè)問(wèn)題是噴繪布的布置，我認(rèn)為噴繪布的放置位置有問(wèn)題，首先是當(dāng)天的大風(fēng)，噴繪布南北朝向肯定是最不能抗風(fēng)的，而且噴繪布上公布的車(chē)輛信息因?yàn)楸容^多應(yīng)該放置在比較寬闊的地方，這樣才能更方便人們?nèi)ヌ暨x，但噴繪布前面擺上了汽車(chē)，使得看車(chē)的人和看噴繪布上車(chē)輛信息的人擠在一起，我覺(jué)得噴繪布放在背面的架子上會(huì)更好一點(diǎn)。第三就是信息的收集沒(méi)有到位，沒(méi)用形成一個(gè)很好的咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)回訪的過(guò)程。
上面的幾條是我感覺(jué)這次車(chē)展中出現(xiàn)的幾個(gè)問(wèn)題，在下次的類(lèi)似活動(dòng)中，我相信會(huì)有所改進(jìn)，這次的市場(chǎng)宣傳也達(dá)到了很好的效果，尤其是我們這次所請(qǐng)的三位靚麗的車(chē)模，給我們二手車(chē)展區(qū)吸引了大量的客戶(hù)，同時(shí)，在車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)我們也給交易市場(chǎng)帶來(lái)了大量的客戶(hù)，客戶(hù)咨詢(xún)問(wèn)題的電話也一個(gè)接一個(gè)，總的來(lái)說(shuō)，這次的車(chē)展我們做的很成功!
通過(guò)這次的車(chē)展我整理總結(jié)以上的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)，希望在這一次次的活動(dòng)中我得到更多的學(xué)習(xí)，同時(shí)，我也相信我們廣濰二手車(chē)市場(chǎng)在市場(chǎng)大環(huán)境的孕育下會(huì)越來(lái)越好!
6月12日，為期六天的20xx年深港澳國(guó)際車(chē)展在會(huì)展中心落下帷幕，前前后后忙碌了那么多天的汽車(chē)狂歡活動(dòng)，也讓我看到了汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的繁榮，而自己能參加這樣的展會(huì)而無(wú)比激動(dòng)。
歷時(shí)六天的車(chē)展也讓我有了很多的感慨，這是我來(lái)到公司后第一次參加如此大型的車(chē)展活動(dòng)，也是第一次參加車(chē)展，激動(dòng)、興奮這是我車(chē)展初期心情最真實(shí)的寫(xiě)照，第一天由于是開(kāi)幕，忙的事情還是挺多的，參加?xùn)|風(fēng)風(fēng)神的活動(dòng)，然后展臺(tái)一些瑣碎的事情，就是大概的逛了一下車(chē)展。
在后面的幾天時(shí)間里，事情跟第一天的工作差不多，協(xié)助大雄弄x展架和鋪地貼的事，幫編輯部的同事專(zhuān)訪期間的拍照，接待和走訪各展臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商，探訪其他媒體的展臺(tái)，以及車(chē)展的參觀。
這幾天的車(chē)展也讓我學(xué)到了很多在辦公室學(xué)不到的東西，看到了很多。
在平時(shí)拜訪期間看不到的人和事，這次我們的參展宣傳效果還是很好的，很多人都對(duì)我們的視頻版塊深有印象，紛紛駐足觀看，對(duì)車(chē)展展臺(tái)平面圖和兩個(gè)“大黃蜂”面前合影留念。不過(guò)覺(jué)得人氣量還是不夠大，以后這樣的活動(dòng)中可以適當(dāng)?shù)募尤胍恍┒Y品，如發(fā)放新車(chē)評(píng)的車(chē)貼，這些車(chē)貼可以加入有一些現(xiàn)在流行車(chē)貼的俏皮話，既宣傳了自己，也快樂(lè)大家，讓大家都記住新車(chē)評(píng)。
但對(duì)自己這次車(chē)展的表現(xiàn)還是不盡人意的，沒(méi)有工作重點(diǎn)，做的事情很多，但沒(méi)有一件事情做的是很突出的。反而讓某些同事誤認(rèn)為是在“玩車(chē)展”。接受批評(píng)后我相對(duì)應(yīng)的做了一些調(diào)整，也更加注重到車(chē)展中間的一些問(wèn)題，如微博的互動(dòng)，車(chē)展的優(yōu)惠信息，新車(chē)型的上市。然后在逛車(chē)展期間在一些展臺(tái)看到問(wèn)題后，也相應(yīng)的給了一些建議，對(duì)方也接受，還對(duì)此表示感謝。
這次車(chē)展結(jié)束了，但留給我的問(wèn)題遠(yuǎn)沒(méi)那么快就消化掉，需要自己去檢討和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，自身經(jīng)驗(yàn)的不足成了我最大的軟肋，只能通過(guò)以后的工作經(jīng)驗(yàn)和活動(dòng)慢慢積累。同時(shí)我會(huì)更好的去跟同事的學(xué)習(xí)，在下一個(gè)車(chē)展能做出一點(diǎn)成績(jī)出來(lái)。
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車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇九
這一次的攸縣車(chē)展規(guī)模空前，我們也投入了大量的人力和物力，我們是綜合品牌，參展的品牌包括東風(fēng)本田，東風(fēng)雪鐵龍，上汽榮爵，上海別克。除了別克品牌展區(qū)離我們主要的中心展區(qū)比較遠(yuǎn)以外，其他的幾個(gè)品牌都在一起參展，便于我們開(kāi)展工作，把握意向客戶(hù)和簽單。我沒(méi)有什么亮點(diǎn)可以說(shuō)因?yàn)閷?shí)在是不多，主要說(shuō)說(shuō)我的不足：
一關(guān)于價(jià)格：我準(zhǔn)備的很不充分，榮威和名爵有幾個(gè)車(chē)型根本不知道它的報(bào)價(jià)，別克也有，關(guān)鍵還是在于品牌意識(shí)不強(qiáng)，只看重東風(fēng)本田的，好像除了本田的車(chē)，其他的車(chē)沒(méi)有人買(mǎi)一樣，抱著這樣的心態(tài)去車(chē)展是最不應(yīng)該的。我低估了其他品牌的影響力，特別是別克和雪鐵龍，如果再辛苦一點(diǎn)空閑的時(shí)候多去別克展區(qū)我相信別克的單不止這15臺(tái)。
二配合：說(shuō)白了就是私心重，搞車(chē)展邀約意向客戶(hù)理所當(dāng)然，我也不例外，邀約了多少批我忘記了，在我印象中應(yīng)該有5批來(lái)了車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果只簽單一批。來(lái)兩批客戶(hù)就同時(shí)應(yīng)付兩個(gè)客戶(hù)，還不是和你談的一個(gè)車(chē)型，甚至不是一個(gè)品牌，更甚至不是我們公司自己的品牌，這個(gè)時(shí)候我卻沒(méi)有想到找人來(lái)幫忙，比如蘭天兄弟單位的銷(xiāo)售顧問(wèn)們，當(dāng)時(shí)想的是不能讓他們談，我的客戶(hù)意向很強(qiáng)，我可以對(duì)付的了，不能被別的銷(xiāo)售顧問(wèn)簽了我要自己來(lái)，結(jié)果是兩個(gè)沒(méi)一個(gè)。私心比較嚴(yán)重，考慮問(wèn)題不全面。
三糾結(jié)老客戶(hù)：老客戶(hù)是我邀約過(guò)來(lái)的，總以為老客戶(hù)把握大，對(duì)自己的太有信心了，和他們磨價(jià)格，談配置，講精品，浪費(fèi)了我大量的時(shí)間和精力，我太看重他們了，太把他們當(dāng)回事了導(dǎo)致流失了很多意向客戶(hù)。
五賺錢(qián)車(chē)型：比如榮威550，這是一臺(tái)很賺錢(qián)的車(chē)型，我沒(méi)有把握好，沒(méi)有賣(mài)一臺(tái)出去，車(chē)展前只知道盯著本田crv賣(mài)，沒(méi)有考慮到整體。
六按揭客戶(hù)：車(chē)展前開(kāi)會(huì)我就想過(guò)我不會(huì)把過(guò)多的時(shí)間放在談按揭上面，我也是這么做的，但是車(chē)展結(jié)束后我就想，也許這又是一個(gè)錯(cuò)誤的觀念，按揭客戶(hù)流失對(duì)我和我們公司也是一種損失?？紤]個(gè)人多過(guò)于公司。
有了這一次的經(jīng)歷，我相信我以后不管在今后的工作中還是在明年的車(chē)展上，我都會(huì)調(diào)整好我自己的心態(tài)去努力賣(mài)車(chē)，多為公司考慮。
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇十
車(chē)展缺點(diǎn)：
1、車(chē)展銷(xiāo)售人員不足，現(xiàn)場(chǎng)工作有些混亂，車(chē)展小蜜蜂管理不到位。
2、車(chē)展銷(xiāo)售車(chē)型，主打車(chē)型途安，polo均未有所提高。
3、展廳洽談室混亂，噪音較大，空氣不是很好，(有懷孕的客人不愿意進(jìn)洽談區(qū))桌椅不夠。
4、車(chē)展期間與客戶(hù)的互動(dòng)環(huán)節(jié)不足，對(duì)簽訂車(chē)客戶(hù)翻選禮品環(huán)節(jié)做的不足。
5、競(jìng)品車(chē)型的優(yōu)惠幅度較大，顧客容易被減現(xiàn)金吸引，“加1元送50%車(chē)輛購(gòu)置稅”的主題不夠吸引。
1、在以后做車(chē)展時(shí)，思考的東西要全面豐富起來(lái)，注重細(xì)節(jié)。要突主銷(xiāo)車(chē)型的特點(diǎn)，還要將公司及經(jīng)營(yíng)品牌的經(jīng)營(yíng)理念突出，在提升品牌知名度外，還要宣傳公司的服務(wù)理念。
2、車(chē)展就是要在最短的時(shí)間里創(chuàng)造最多的銷(xiāo)售，推出個(gè)性實(shí)惠、吸引力強(qiáng)的促銷(xiāo)信息。以后加強(qiáng)宣傳力度。
3、在營(yíng)造氣氛方便，包括，活動(dòng)資料，豐富程度，能吸引客流的環(huán)節(jié)有待加強(qiáng)。
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇十一
生產(chǎn)的任務(wù)我都是積極的完成，這是頭等的大事，其余的事情都是需要放一邊的，如果生產(chǎn)都沒(méi)做好，其實(shí)其他的事情，我也是很難去做好的。在生產(chǎn)中，我也是有一些方面比之前做的更好了，由于經(jīng)驗(yàn)更加的嫻熟，所以生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量比之前還是有一些提高，雖然不多，但是也是給工廠節(jié)約了原材料，并且在做好自己工作的同時(shí)，分配給我讓我?guī)У男峦?，我也是認(rèn)真的去帶，還記得當(dāng)初，我也是一個(gè)新人來(lái)到我們車(chē)間工作，也是老同事無(wú)私的把經(jīng)驗(yàn)傳授給我，才讓我能很快的進(jìn)入工作的崗位去做事情，而今我來(lái)帶新人，我同樣如此，也是認(rèn)真的去教，把我會(huì)的教給他們，告訴他們?nèi)绾蔚纳a(chǎn)，平時(shí)也是多和他們聊一些工廠的事情，讓他們更快的融入到工廠的工作之中來(lái)，愿意留下來(lái)做事情，我也是知道車(chē)間的工作是比較枯燥的，所以新人能留下來(lái)，就是很不錯(cuò)了。
二、個(gè)人成長(zhǎng)。
我除了做好工作，我也是多去了解車(chē)間的情況，對(duì)于生產(chǎn)有幫助的事情，我也是多去做，一些相關(guān)生產(chǎn)的知識(shí)，我也是會(huì)在下班之后去看，去了解，讓自己能學(xué)到更多關(guān)于生產(chǎn)，關(guān)于車(chē)間的東西，作為一個(gè)有進(jìn)取心的人，我不想隨便的混日子，做完工作就算了，那樣的話，也是很沒(méi)有意義的，只有自己多去學(xué)，多掌握更多的東西，那么以后自己也是可以把生產(chǎn)做好，并且甚至有機(jī)會(huì)來(lái)管理車(chē)間，我也是明白，這是比較艱難的，但是如果不去努力，怎么知道自己就做不了，所以我也是積極的學(xué)。
一年的時(shí)間其實(shí)還是過(guò)得蠻快的，可能我一直忙碌在學(xué)和生產(chǎn)的工作里頭，所以并不會(huì)覺(jué)得時(shí)間太慢，在接下來(lái)的一年，我要繼續(xù)的努力，繼續(xù)的把生產(chǎn)給做好，在車(chē)間做好自己的事情，同時(shí)讓個(gè)人得到更多的成長(zhǎng)。
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇十二
6月12日，為期六天的20xx年深港澳國(guó)際車(chē)展在會(huì)展中心落下帷幕，前前后后忙碌了那么多天的汽車(chē)狂歡活動(dòng)，也讓我看到了汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的繁榮，而自己能參加這樣的展會(huì)而無(wú)比激動(dòng)。
歷時(shí)六天的車(chē)展也讓我有了很多的感慨，這是我來(lái)到公司后第一次參加如此大型的車(chē)展活動(dòng)，也是第一次參加車(chē)展，激動(dòng)、興奮這是我車(chē)展初期心情最真實(shí)的寫(xiě)照，第一天由于是開(kāi)幕，忙的事情還是挺多的，參加?xùn)|風(fēng)風(fēng)神的活動(dòng)，然后展臺(tái)一些瑣碎的事情，就是大概的逛了一下車(chē)展。
這幾天的車(chē)展也讓我學(xué)到了很多在辦公室學(xué)不到的東西，看到了很多。
在平時(shí)拜訪期間看不到的人和事，這次我們的參展宣傳效果還是很好的，很多人都對(duì)我們的視頻版塊深有印象，紛紛駐足觀看，對(duì)車(chē)展展臺(tái)平面圖和兩個(gè)“大黃蜂”面前合影留念。不過(guò)覺(jué)得人氣量還是不夠大，以后這樣的活動(dòng)中可以適當(dāng)?shù)募尤胍恍┒Y品，如發(fā)放新車(chē)評(píng)的車(chē)貼，這些車(chē)貼可以加入有一些現(xiàn)在流行車(chē)貼的俏皮話，既宣傳了自己，也快樂(lè)大家，讓大家都記住新車(chē)評(píng)。
但對(duì)自己這次車(chē)展的表現(xiàn)還是不盡人意的，沒(méi)有工作重點(diǎn)，做的事情很多，但沒(méi)有一件事情做的是很突出的。反而讓某些同事誤認(rèn)為是在“玩車(chē)展”。接受批評(píng)后我相對(duì)應(yīng)的做了一些調(diào)整，也更加注重到車(chē)展中間的一些問(wèn)題，如微博的互動(dòng)，車(chē)展的優(yōu)惠信息，新車(chē)型的上市。然后在逛車(chē)展期間在一些展臺(tái)看到問(wèn)題后，也相應(yīng)的給了一些建議，對(duì)方也接受，還對(duì)此表示感謝。
這次車(chē)展結(jié)束了，但留給我的問(wèn)題遠(yuǎn)沒(méi)那么快就消化掉，需要自己去檢討和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，自身經(jīng)驗(yàn)的不足成了我最大的軟肋，只能通過(guò)以后的工作經(jīng)驗(yàn)和活動(dòng)慢慢積累。同時(shí)我會(huì)更好的去跟同事的學(xué)習(xí)，在下一個(gè)車(chē)展能做出一點(diǎn)成績(jī)出來(lái)。
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇十三
春節(jié)過(guò)后，購(gòu)置稅優(yōu)惠政策取消，車(chē)市較為疲軟，觀望的客戶(hù)增加，成交較少。由華商報(bào)舉辦的第二屆逐春風(fēng)汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)于3月25日-27日在寶雞市體育場(chǎng)舉行。本公司為2月份新入網(wǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活動(dòng)，推廣品牌在寶雞地區(qū)的影響力。從目前的`反饋結(jié)果來(lái)看，整個(gè)活動(dòng)基本上達(dá)到了預(yù)期的效果。現(xiàn)就活動(dòng)的開(kāi)展及執(zhí)行情況做如下總結(jié)。
一、活動(dòng)目的。
1、通過(guò)車(chē)展加強(qiáng)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品及公司的了解，加強(qiáng)潛在客戶(hù)群的印象，促使成交；
2、通過(guò)展會(huì)制造市場(chǎng)聲音，增加集客；
3、提升品牌形象以及銷(xiāo)售服務(wù)店知名度，實(shí)現(xiàn)品牌有效傳播；
4、將展會(huì)作為流動(dòng)的展廳，實(shí)現(xiàn)將潛在客戶(hù)吸引到店，讓客戶(hù)親身體驗(yàn)產(chǎn)品的內(nèi)在動(dòng)力及操控性，以促進(jìn)成交。
二、活動(dòng)規(guī)模。
本次車(chē)展的場(chǎng)地設(shè)于寶雞市體育場(chǎng)館，室內(nèi)展位面積超過(guò)20xx，室外展區(qū)近30000，總展位面積超過(guò)320xx，是寶雞地區(qū)可用面積最大的車(chē)展場(chǎng)地。而且，本次車(chē)展是華商報(bào)主辦在寶雞市第二屆汽車(chē)展銷(xiāo)盛會(huì)，加之購(gòu)置稅的小幅度影響和油價(jià)攀升帶來(lái)的沖擊，各汽車(chē)品牌當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商企業(yè)都非常重視。
三、活動(dòng)過(guò)程。
本次車(chē)展由《華商報(bào)》和《華商報(bào)專(zhuān)刊》傾力打造，前期在華商報(bào)、華商報(bào)專(zhuān)刊、華商網(wǎng)、寶雞廣播電臺(tái)等寶雞地區(qū)的媒體進(jìn)行了一個(gè)月的連續(xù)宣傳，實(shí)現(xiàn)提高本次車(chē)展的知名度、打造高檔品牌展會(huì)、營(yíng)造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車(chē)展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進(jìn)口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現(xiàn)代寶雞藍(lán)天、東風(fēng)本田寶雞冠群、金盛鈴木、捷高起亞，眾多主流合資品牌以及自主品牌，共計(jì)20多個(gè)品牌車(chē)型。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)。
華商報(bào)作為陜西地區(qū)發(fā)行量最大、覆蓋面最廣的報(bào)紙媒體多年來(lái)一直在西安開(kāi)展汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)，自寶雞、咸陽(yáng)等地出現(xiàn)地方專(zhuān)刊以后，汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風(fēng)車(chē)展借助華商報(bào)在寶雞四區(qū)九縣的影響力，為20xx年汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展開(kāi)了個(gè)好頭。3天車(chē)展共計(jì)成交及訂車(chē)數(shù)量400輛。
五、活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題。
六、改進(jìn)措施。
面對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，召開(kāi)活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人及策劃執(zhí)行人員會(huì)議，針對(duì)問(wèn)題原因進(jìn)行分析，認(rèn)真檢查，措施如下：
3、活動(dòng)前對(duì)系統(tǒng)內(nèi)潛在客戶(hù)進(jìn)行整理邀約，爭(zhēng)取在活動(dòng)期間達(dá)成銷(xiāo)售或簽訂訂單的目的；
4、前期對(duì)活動(dòng)物料進(jìn)行精心的籌劃設(shè)計(jì)，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)參與人員的培訓(xùn)，為活動(dòng)的執(zhí)行做好充分準(zhǔn)備。
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車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇十四
展覽會(huì)名稱(chēng)20xx江門(mén)春季國(guó)際車(chē)展/整車(chē)展區(qū)。
展覽會(huì)主題品牌車(chē)展·信心車(chē)展。
展出地點(diǎn)江門(mén)市五邑華僑廣場(chǎng)。
展出日期20xx年x月28—30日
二、展會(huì)活動(dòng)目的。
應(yīng)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的巨大壓力，透過(guò)以最低成本的方式參加“江門(mén)日?qǐng)?bào)20xx春季大型國(guó)際車(chē)展”，能為公司取得很好的廣告宣傳效應(yīng)，并且能直接開(kāi)發(fā)龐大的潛在客戶(hù)資源；透過(guò)運(yùn)用銷(xiāo)售模式，“侍衛(wèi)長(zhǎng)模式”贏得直接的品牌宣傳效果和收益。
三、展會(huì)狀況。
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第2頁(yè)共4頁(yè)。
方案?jìng)溥x一.可免費(fèi)試用超級(jí)金侍衛(wèi)15天。
本次活動(dòng)在短短一個(gè)星期內(nèi)，在企劃部和對(duì)外合作部的齊心協(xié)力配合的狀況下，完成由提議參與車(chē)展至終端布置的種種工作，初步到達(dá)了公司初定的工作目的，同時(shí)品牌在行業(yè)內(nèi)的形象在各大媒體網(wǎng)站宣傳下，得到了很好的口碑。
缺點(diǎn)：
時(shí)間比較緊湊，同時(shí)是初次參加此類(lèi)活動(dòng)，展會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，各項(xiàng)工作跟進(jìn)及培訓(xùn)不夠到位。
改善：
透過(guò)這次江門(mén)春季國(guó)際車(chē)展，積累展會(huì)各項(xiàng)工作開(kāi)展的經(jīng)驗(yàn)，并把每個(gè)細(xì)節(jié)工作做好：從活動(dòng)的組織、策劃、政策、指引、布展、展期工作、展會(huì)后總結(jié)等等都；為日后開(kāi)展活動(dòng)打下了基礎(chǔ)。
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇十五
車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)氣氛感覺(jué)挺好的，音樂(lè)一向都沒(méi)有停過(guò)。模特和歌手都表演的很好。車(chē)展的第一天早晨廣場(chǎng)上人也不少。
過(guò)程中我的不足。
沒(méi)能好好的與車(chē)展的各個(gè)商家好好溝通。其次自己的經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)能好好策劃現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。還是沒(méi)能到達(dá)自己理想的效果。
過(guò)程中我所收益的。
對(duì)于這次車(chē)展我的想法。
做好一個(gè)好的策劃，我認(rèn)為就應(yīng)提前召集好我們的工作人員，先聽(tīng)聽(tīng)他們的推薦，最后在綜合一下，細(xì)節(jié)方面必須要思考周全。比如：地理位置，有些地方不熱鬧，人不多，我們就就應(yīng)把宣傳做好，做到位，讓愛(ài)車(chē)人士看到這次的車(chē)展。
還有一些很多因素，都需要我們工作人員細(xì)心思考到。
對(duì)于這次車(chē)展我們學(xué)到了很多，也有了一些經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為有些地方我們還需要改善，首先地點(diǎn)要選取人流大的地方，還能夠把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛布置的在熱鬧些，壯觀一些，使飄過(guò)的人能夠被吸引眼球。接下來(lái)最重要的就是安排一些活動(dòng)，吸引人們。還要抓住此刻人們的心理，多多送些禮品，比如氣球，娃娃之類(lèi)的，氣球上能夠印我們宣傳的汽車(chē)等等。
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇十六
作為此次車(chē)展組委會(huì)下屬安保組的成員，我們?cè)诮M委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，安保工作本著預(yù)防在前、救治在后、防微杜漸、保障有力的原則，確保了展會(huì)期間的防火防盜工作以及預(yù)防治安事件等不法行為的發(fā)生，做到了展會(huì)期間的人、車(chē)、物安全。
1、我們聯(lián)系41個(gè)參展品牌，并落實(shí)每個(gè)參展品牌安排了2名文明勸導(dǎo)員和1名晚班值班員，對(duì)該品牌所屬展區(qū)的文明衛(wèi)生及安全保衛(wèi)工作進(jìn)行專(zhuān)人專(zhuān)責(zé)。
2、根據(jù)車(chē)展組委會(huì)的要求，組織全部82名文明勸導(dǎo)員參加展會(huì)開(kāi)幕式，并在開(kāi)幕式上進(jìn)行了列隊(duì)儀式。
3、敦促各展位文明勸導(dǎo)員安排和落實(shí)好本展位的文明衛(wèi)生工作，做到展位干凈整潔。
4、在展會(huì)開(kāi)幕式前給82名文明勸導(dǎo)員派發(fā)袖標(biāo)，在展會(huì)閉幕式后統(tǒng)一回收全部袖標(biāo)并上交組委會(huì)，以備再次使用。
1、展會(huì)因前期宣傳影響力較大，現(xiàn)場(chǎng)人多車(chē)多，為了保證展會(huì)活動(dòng)安全有序地進(jìn)行，我們安保組成員決定不定時(shí)對(duì)展會(huì)全場(chǎng)進(jìn)行巡查，以防止有不法及不文明等行為發(fā)生。
2、細(xì)心檢查各用電單位及設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況，做到提前預(yù)防和排除電氣設(shè)備的安全隱患。
3、對(duì)各展位的衛(wèi)生情況進(jìn)行檢查，對(duì)垃圾較多的展位做相應(yīng)的提醒。
1、雖然天氣寒冷，但為了保證安保任務(wù)的完成，確保各參展商的財(cái)物不受任何損失，我們連續(xù)兩晚，整晚蹲守在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并且每隔1個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次全場(chǎng)巡查，與公安值班民警一起，保障展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的財(cái)產(chǎn)安全。
2、在24日晚上，因天氣變化，下起了雨，按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求，每隔40分鐘進(jìn)行一次巡查，檢查各展位的頂棚是否積水，并根據(jù)實(shí)際情況予以排水處理，預(yù)防因積水過(guò)多導(dǎo)致頂棚坍塌而使參展商蒙受損失。
3、在晚上值班時(shí)，經(jīng)常性與各展位安排的晚班值班人員取得聯(lián)系，及時(shí)了解各展位的安保情況，防止火災(zāi)、偷盜等情形發(fā)生。
1、因與展會(huì)場(chǎng)地出租方的會(huì)展中心聯(lián)系不夠緊密，致使23日晚上公安機(jī)關(guān)的巡邏警車(chē)失去了電力供應(yīng)，導(dǎo)致本應(yīng)整晚駐守在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全維護(hù)的巡邏警車(chē)提前離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)，這使得我們的安保工作使去了一個(gè)強(qiáng)有力的支撐。
2、安保人員之間的橫向聯(lián)系及與上級(jí)的聯(lián)系，均采用的手機(jī)聯(lián)系，但因未考慮到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)車(chē)多人雜、噪聲相對(duì)較大，致使我們安保人員有時(shí)無(wú)法及時(shí)聽(tīng)到手機(jī)鈴聲而出現(xiàn)暫時(shí)聯(lián)絡(luò)不上的現(xiàn)象。
3、不足之處，只會(huì)讓我們吸引更多的經(jīng)驗(yàn)，我相信，下次我們的安保工作將會(huì)完成得更加完美和出色。
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇十七
為擴(kuò)大江淮車(chē)的品牌影響力，我公司銷(xiāo)售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采車(chē)展活動(dòng)，于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車(chē)輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車(chē)弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕?，展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動(dòng)當(dāng)天的精美禮品，現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕送禮活動(dòng)。
本次活動(dòng)以“揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采”為主題?；顒?dòng)期間天氣不是很好，但現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。銷(xiāo)售顧問(wèn)熱情、認(rèn)真的講解與宣傳，引來(lái)了不少客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)。為了讓更多人知道江淮汽車(chē)舒適、安全，我們還邀請(qǐng)了客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕；加深了人們對(duì)江淮品牌的了解。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的認(rèn)識(shí)江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
1、活動(dòng)共收集意向客戶(hù)。
2、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數(shù)。
各方面工作準(zhǔn)備較早，對(duì)車(chē)展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位，保證車(chē)展期間沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題。我們的銷(xiāo)售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶(hù)，專(zhuān)業(yè)的介紹我們的車(chē)型、讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)了解江淮品牌及其優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)期間在銷(xiāo)售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶(hù)150人。
1、由于此次活動(dòng)年輕人比較多，對(duì)車(chē)外型、顏色關(guān)注比較高，而我司參展車(chē)輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶(hù)。
2、銷(xiāo)售顧問(wèn)臨場(chǎng)發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足。
多參與類(lèi)似的活動(dòng)，以提高大家的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，平時(shí)更加注重每周的人員培訓(xùn)，在選擇參展車(chē)型和顏色上多下工夫。
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇十八
市區(qū)黨、政府成立了會(huì)議籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)書(shū)記魏秀田同志親自掛帥，定期調(diào)度展會(huì)的籌備情況，及時(shí)安排和解決會(huì)議籌備工作中遇到的困難和問(wèn)題，充分保證了會(huì)議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn)。世回堯街道黨工、辦事處成立了車(chē)展工作小組，黨工書(shū)記陶強(qiáng)同志親任組長(zhǎng)，下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個(gè)小組。各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把口，爭(zhēng)分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神，表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在會(huì)議籌備期間，中國(guó)汽車(chē)工程學(xué)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)也多次親臨煙臺(tái)指導(dǎo)籌備和展覽工作，對(duì)展會(huì)的成功舉辦提供了技術(shù)保證。
在車(chē)展門(mén)票推向市場(chǎng)遇到困難的時(shí)候，區(qū)、區(qū)政府及時(shí)出主意、想辦法，協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)助銷(xiāo)售門(mén)票，使車(chē)展的門(mén)票銷(xiāo)售工作順利完成。
本屆車(chē)展廣告宣傳面廣量，參與單位增多。從年初開(kāi)始，先后投入30余萬(wàn)元在市內(nèi)外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬開(kāi)始，新聞宣傳工作也相繼展開(kāi)，各有關(guān)媒體相繼對(duì)會(huì)議的招商招展情況作了報(bào)道。展會(huì)招商組參加了北京、天津、沈陽(yáng)等地的車(chē)展，學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)發(fā)放宣傳材料，進(jìn)行面對(duì)面招商。招商組還到北京亞運(yùn)村、天津保稅區(qū)、連保稅區(qū)、濟(jì)南等地進(jìn)行了招商宣傳。本屆車(chē)展共有六看點(diǎn)，即近百輛進(jìn)口名車(chē)和幾乎囊括國(guó)內(nèi)幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)價(jià)位的各種車(chē)輛和相關(guān)產(chǎn)品齊聚展會(huì)，上百名車(chē)模和名車(chē)一起，使觀眾可以盡情享受人、車(chē)、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采，中國(guó)車(chē)模收藏第一人蔡葵先生的千輛國(guó)內(nèi)外名車(chē)車(chē)模展銷(xiāo)，瑞典bob先生的汽車(chē)畫(huà)展，使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力，首次舉辦上海華普杯汽車(chē)彩繪賽，為愛(ài)車(chē)一族增添無(wú)窮樂(lè)趣，10萬(wàn)元門(mén)票現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，極地吸引了觀眾的參與熱情。
廣泛的宣傳和成功舉辦了兩屆車(chē)展的信譽(yù)，吸引了廣的汽車(chē)生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商紛紛參展。本屆車(chē)展參展單位160余家，參展品牌100余個(gè)，參展車(chē)輛700余輛。
追求檔次、講究實(shí)效、打造煙臺(tái)車(chē)展品牌、擴(kuò)煙臺(tái)汽車(chē)交易廣場(chǎng)的知名度是我們辦車(chē)展的宗旨。本屆車(chē)展參展車(chē)輛的檔次高，所有的國(guó)產(chǎn)中高級(jí)轎車(chē)，以及東風(fēng)307、日產(chǎn)天籟等多款尚未上市轎車(chē)全部參展。進(jìn)口車(chē)有林肯、寶馬等24個(gè)品牌。進(jìn)口車(chē)中，跑車(chē)成了一道亮麗的風(fēng)景線，吸引了廣的參觀者。今年車(chē)展是首次引進(jìn)進(jìn)口跑車(chē)，共有馬自達(dá)、豐田、日產(chǎn)、現(xiàn)代四個(gè)品牌，6輛車(chē)參展。組會(huì)按室內(nèi)、室外劃分了若干個(gè)布展檔次，并與所有參展商簽訂了布展合同，組會(huì)憑檢查驗(yàn)收結(jié)果按實(shí)際檔次收取展位費(fèi)，提高了參展商的布展積極性。展廳的布置新穎、時(shí)尚，室內(nèi)展廳全部鋪設(shè)展臺(tái)和旋轉(zhuǎn)展臺(tái)，配置燈光、音響，高檔轎車(chē)都配備了模特。更有參展商設(shè)計(jì)了高山、海灘等自然景觀，讓參觀者身臨其境，流連忘返。
車(chē)展個(gè)人總結(jié)篇十九
組織機(jī)構(gòu)：株洲日?qǐng)?bào)社株洲市汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)。
媒體支持：《株洲日?qǐng)?bào)》《株洲晚報(bào)》《株洲網(wǎng)》《品位》。
二、活動(dòng)內(nèi)容。
1、株洲汽車(chē)品牌銷(xiāo)售商參展。
2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
a、征文大賽。
株洲日?qǐng)?bào)小記者及有興趣學(xué)生由家長(zhǎng)陪伴現(xiàn)場(chǎng)觀看車(chē)展，并以“車(chē)?文明”為主題作文并投稿株洲日?qǐng)?bào)社，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒈活C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，獲獎(jiǎng)小記者的作品將在株洲日?qǐng)?bào)汽車(chē)專(zhuān)版中刊出，不是小記者的學(xué)生獲獎(jiǎng)，將獲得株洲日?qǐng)?bào)小記者的資格，其作品同時(shí)在株洲日?qǐng)?bào)汽車(chē)專(zhuān)版中刊出。必須有車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)的觀感。家長(zhǎng)陪伴現(xiàn)場(chǎng)觀看車(chē)展既體現(xiàn)獻(xiàn)愛(ài)心全民參與的宗旨又是對(duì)學(xué)生安全的保障。
b、學(xué)生才藝展示。
家長(zhǎng)到場(chǎng)為孩子加油。所有參演節(jié)目由專(zhuān)業(yè)評(píng)委評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。
c、禮品贈(zèng)送。
每個(gè)到現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)生有機(jī)會(huì)獲得一份精美禮品，禮品贈(zèng)送程序如下，學(xué)生在家長(zhǎng)的陪伴下，拿一份有活動(dòng)廣告的報(bào)紙，到其中一參展商展位前蓋章，當(dāng)所有參展商都在該報(bào)紙蓋過(guò)章后，學(xué)生可憑這張報(bào)紙到任一參展商展位前挑選一份禮品?；顒?dòng)期間天天都有禮品，贈(zèng)完為止。
實(shí)際參展情況：
本次車(chē)展的綜合影響因素太多，其中一天為六一兒童節(jié)，周邊有長(zhǎng)沙國(guó)際車(chē)展，紅星美凱龍地理位置相對(duì)比較偏僻，交通也不是太便利。所以這次車(chē)展，公司沒(méi)有花費(fèi)大量的成本去準(zhǔn)備展臺(tái)和展具。而且公司諸多新人的入職時(shí)間不長(zhǎng)，所以此次車(chē)展公司參加車(chē)展的目的是：練兵為主，成交為輔。主要是對(duì)新人的現(xiàn)場(chǎng)成交積累經(jīng)驗(yàn)。
收獲：
經(jīng)過(guò)本次車(chē)展，公司新入職的員工們都得到了鍛煉，有了實(shí)戰(zhàn)的初步概念和經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候，不會(huì)有膽怯、不知如何開(kāi)始溝通的困惑感了，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性也得到了很大的提升，通過(guò)車(chē)展外拓相互了解溝通配合，對(duì)今后的工作和客戶(hù)接待都有很大的促進(jìn)。
不足：
1，前期準(zhǔn)備工作相當(dāng)不充分，（細(xì)節(jié)，比如說(shuō)名片、dm彩頁(yè)、還有車(chē)身貼、車(chē)頂牌等準(zhǔn)備得不到位）。
2，前兩天的到場(chǎng)時(shí)間太晚，
3，人員調(diào)配上出現(xiàn)不可預(yù)計(jì)的缺崗，
4，合作單位的意見(jiàn)沒(méi)有統(tǒng)一（長(zhǎng)安面包車(chē)選擇的地點(diǎn)和我公司的意向地點(diǎn)是完全背道而辭的，導(dǎo)致最終是長(zhǎng)安微車(chē)擺在他們隨意選定的位置，我們長(zhǎng)安轎車(chē)擺在我們選定的位置，兩家本來(lái)應(yīng)該在一起參展的公司變成了各擺各的）。
建議：
今后還要參加此類(lèi)車(chē)展，至少應(yīng)該提前三天做好準(zhǔn)備，并且提前制定合理的外促內(nèi)促方案，關(guān)于選擇地段和創(chuàng)意性的提出車(chē)展活動(dòng)的意見(jiàn)，可以在團(tuán)隊(duì)中討論，應(yīng)該挑選外拓時(shí)比較吸引人流的重點(diǎn)車(chē)型，比如逸動(dòng)、cs35和睿騁等。
三、本次車(chē)展的參與成員心得：
a、收獲b、不足c、建議d、外展地點(diǎn)推薦。
1、江慧芳。
活動(dòng)時(shí)間：05月31日―06月02日。
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪。
車(chē)展讓我們敢大膽的跟別人介紹自己產(chǎn)品，也讓我鍛煉了，一個(gè)銷(xiāo)售員不怕被別人拒絕。這次車(chē)展我們確實(shí)沒(méi)有做好一個(gè)提前準(zhǔn)備，也沒(méi)有一個(gè)很好的計(jì)劃，就是讓我們自由發(fā)揮，也沒(méi)有找到一個(gè)好的展車(chē)地點(diǎn)，給客人和我們新員工都是去了一點(diǎn)自信心?？腿藖?lái)到我們這里也沒(méi)有誰(shuí)、飲料款待別人，我覺(jué)得場(chǎng)地還是很重要的，有了場(chǎng)地也可以很好的培養(yǎng)我們新人。
下次車(chē)展一定要提前把準(zhǔn)備工作做好，整個(gè)車(chē)展必須要井然有序，一定要有一個(gè)號(hào)的位置，這不是給了我們員工有了自信心，也讓我們可以更好的為客人講解我們產(chǎn)品，也讓更多的人了解我們長(zhǎng)安的產(chǎn)品和品牌形象。我還是建議我們以后這樣的外展去競(jìng)品少的地方，人多的地方。
我對(duì)株洲不了解，剛來(lái)這座城市，給不了你們一個(gè)好的外展地點(diǎn)，但我今后會(huì)留意的。
2、劉小愛(ài)。
活動(dòng)時(shí)間：05月31日―06月02日。
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪。
通過(guò)這次車(chē)展，讓我感悟很深刻。
不足1，人員安排不到位；去車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)的人可能有了，但每個(gè)人的分工不明確，做起事情來(lái)很復(fù)雜很盲目。2，后勤保障不完善；吃飯喝水不及時(shí)也沒(méi)有。3，前期配合工作不到位，包括展位展具傳單名片未訂。
建議1，把前期工作做好，包括前面不足的三點(diǎn)。2，盡量有自己品牌參展的位置；最好讓顧客在車(chē)展的氣氛下簽訂合同。
外展地點(diǎn)推薦：南車(chē)附近3路車(chē)終點(diǎn)站。南車(chē)工資待遇都還不錯(cuò)，只要南車(chē)有客戶(hù)了解了長(zhǎng)安接受了長(zhǎng)安，我相信我們賣(mài)的不是一臺(tái)而是一群。
3、李煉。
活動(dòng)時(shí)間：05月31日―06月02日。
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪。
我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在在對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)不是很熟悉的情況下，公司能夠安排這樣的機(jī)會(huì)讓我們學(xué)習(xí)，可以在現(xiàn)場(chǎng)接觸一些顧客，從中交談了解一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)。比如客人提到的一些問(wèn)題，該如何回答，下次該怎么做得更好，有了不少的收獲。
這次做得不足的地方就是準(zhǔn)備工作做得不夠充分，宣傳資料沒(méi)有提前做好，到了現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)明確的方向?？腿艘膊恢牢覀兊能?chē)在什么地方。我希望在下次公司安排這樣的活動(dòng)的時(shí)候，能提前做好準(zhǔn)備，能有一瓶水給客人喝，能有一個(gè)場(chǎng)地，能有一個(gè)擋雨的棚子，能有一些小禮品，還有我建議能把我們的宣傳單頁(yè)做成一個(gè)小筆記本，別人看過(guò)后就不會(huì)立即丟掉。
至于外展的地方出了沿江風(fēng)光帶，還有那些地方適合，因?yàn)橹曛蕹隽朔b城，別的地方我也不是很了解。但是今后我會(huì)留意的。
4、張晉。
活動(dòng)時(shí)間：05月31日―06月02日。
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪。
參加這次車(chē)展的心得是：1，我們沒(méi)有將參展的前期工作準(zhǔn)備好，以至于當(dāng)天過(guò)去時(shí)，比較亂，如：停車(chē)位置；2，我們使用的活動(dòng)單頁(yè)和車(chē)型單頁(yè)都是散的，給客戶(hù)遞交過(guò)程中，比較麻煩，整個(gè)手上翻這個(gè)翻那個(gè)，很亂。總之，此類(lèi)活動(dòng)如果經(jīng)常舉行，前期工作必須做好。收獲：進(jìn)一步提升了人與人員的交流，提升了個(gè)人的銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗(yàn)。適合搞外展的地方：1、東湖公園；2、中國(guó)城前大坪；3、徐家橋鳳凰樓對(duì)面；4、路口株洲縣伏波廣場(chǎng)、5、430集市；6、云田集市；7、分路口集市；8、馬鞍山集市；9、黃塘集市。
5、吳志強(qiáng)。
活動(dòng)時(shí)間：05月31日―06月02日。
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪。
收獲：1，對(duì)長(zhǎng)安品牌有了深刻的認(rèn)識(shí)；2，對(duì)長(zhǎng)安客戶(hù)群有了明確的定位；3，對(duì)與顧客交流有了一定的心得體會(huì)；4，對(duì)我們的競(jìng)品車(chē)型有了一定的了解；5，對(duì)自己有一定提升與對(duì)自己人脈有提升。
不足：應(yīng)該前期把所有準(zhǔn)備工作做足，保證后勤，以積極樂(lè)觀團(tuán)結(jié)執(zhí)行的心態(tài)參與外展。
推薦外展地點(diǎn)：沿江風(fēng)光帶，人流量大，場(chǎng)地大。
6、廖盼。
活動(dòng)時(shí)間：05月31日―06月02日。
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪。
一、在外拖欠必須做好選地準(zhǔn)備，車(chē)源人員以及宣傳資料必須要準(zhǔn)備好；
二、新員工積極性不夠，不夠主動(dòng)去學(xué)習(xí)，鍛煉的機(jī)會(huì)；
三、分工不夠明確，感覺(jué)比較亂；
四、主題沒(méi)有突出“逸動(dòng)領(lǐng)航版”特價(jià)車(chē)銘牌沒(méi)有做。不夠吸引客戶(hù)眼球。
建議：以后外展搞完每天做總結(jié)，好的地方下次繼續(xù)沿用，不足的地方加以改進(jìn)，以免第二天犯同樣的錯(cuò)誤，這樣工作效率才會(huì)最大化。
7、盧鵬。
活動(dòng)時(shí)間：05月31日―06月02日。
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪。
收獲：只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、與客戶(hù)交談、通過(guò)客戶(hù)的需求來(lái)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)怎樣去溝通，不斷的提高自己。
不足：準(zhǔn)備不充分，到了要去搞活動(dòng)的時(shí)候，還有物料、人員準(zhǔn)備不到位，做事拖拖拉拉，積極性不高很混亂。
建議：1、不管什么活動(dòng)，必須提前準(zhǔn)備；工作分配到位；提高積極性（內(nèi)促明確）；只有這樣我們才能做好外拓。
外拓推薦地點(diǎn)：1、三三一；2、四三0；3、徐家橋步行街；4、石峰公園；5、神龍公園；6、田心南車(chē)；7、田心聯(lián)誠(chéng)集團(tuán)；8、響石廣場(chǎng)；9、沿江風(fēng)光帶；10、化校。
8、佘斌。
活動(dòng)時(shí)間：05月31日―06月02日。
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪。
1.不管什么事情必須要提前準(zhǔn)備。
2.不能過(guò)早斷定即將發(fā)生的事情，需要多方面提取資料，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展區(qū)信息、動(dòng)態(tài)等。
3.不管車(chē)展對(duì)我方是否有利（展區(qū)位置等）只要同事努力齊心，也能得到滿(mǎn)意的收獲（大肆發(fā)傳單，二有展區(qū)的同行們這方面不夠熱情）。
4.客戶(hù)來(lái)看車(chē)展其中最重要的是價(jià)格，但是還一個(gè)很有利的因素是他心里會(huì)有多種選擇，如果在宣傳上給力的話，可以拿到很多潛在客戶(hù)，我們的車(chē)型畢竟相當(dāng)優(yōu)秀且性?xún)r(jià)比高。
5.后勤在車(chē)展活動(dòng)中也相當(dāng)重要，他決定著同事們的投入度，應(yīng)該要讓同事得到相應(yīng)的鼓勵(lì)。
6.在車(chē)展前人員的職責(zé)多細(xì)分也很重要，展區(qū)很大，如果職責(zé)模糊也會(huì)影響到同事們的投入度不利于管理監(jiān)督檢查，同事也就打不到應(yīng)有的人員效應(yīng)。
推薦外展地點(diǎn)：一些小區(qū)密集地、公園內(nèi)/門(mén)口、株洲大型商場(chǎng)、人多密集休閑娛樂(lè)地區(qū)。
9、何雅。
在此次車(chē)展中我收獲了付出必有回報(bào)?；貓?bào)不是物質(zhì)上的，而是讓我自己鍛煉了，敢于邁出銷(xiāo)售難的第一步、敢于有勇氣去發(fā)傳單、敢用嘴美的笑容、最足的底氣、最厚的臉皮、最好的心態(tài)去發(fā)傳單，邁出銷(xiāo)售的第一步。銷(xiāo)售不是光賣(mài)產(chǎn)品，而是成功的把自己推銷(xiāo)出去，推銷(xiāo)出去就是要練膽量，如果自己都沒(méi)有信心，羞羞怯怯，客人又如何會(huì)接受你？認(rèn)同你？發(fā)了四十多份傳單出去，有三十多個(gè)拿了我的傳單，其中有六、七個(gè)跟著我去看現(xiàn)車(chē)還得倒了幾個(gè)顧客的夸獎(jiǎng)：“你笑容很甜”這是我最自豪最滿(mǎn)足的地方，雖然沒(méi)有做到每一個(gè)都帶去看現(xiàn)車(chē)，但是微笑親切，真誠(chéng)的態(tài)度得到了顧客的認(rèn)可，這也是書(shū)中常常提到的一句話：“微笑待人”得到了實(shí)踐。微笑是調(diào)和人與人之間的彼此距離，所以我沒(méi)有收獲到物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，但是我收獲到了精神上的鼓勵(lì)。
銷(xiāo)售技巧第一步：微笑。第二步就和顧客銷(xiāo)售車(chē)的過(guò)程。我必須好好把專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)好。這樣才能更有勇氣與底氣談產(chǎn)品，所以顧客帶過(guò)去都是給有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售顧問(wèn)談，這也是我不足的地方，我平時(shí)反應(yīng)比較慢，記性比較差與我身體體質(zhì)有關(guān)，但是我還是會(huì)努力改善，多鍛煉身體，增加記憶力，我不怕苦、不怕累，有什么做體力活、端茶、掃地擦車(chē)都可以交給我，多做這些事情并不吃虧。我體會(huì)的不足就是盡管我學(xué)得慢，也一定要認(rèn)真吧專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)到腦海里。
銷(xiāo)方式最好的方法就是讓汽車(chē)“說(shuō)話”，汽車(chē)“說(shuō)話”就是用它亮麗的身影馳騁于公路上的動(dòng)態(tài)展銷(xiāo)，就是品牌廣告宣傳。
第二，靜態(tài)場(chǎng)地我們可以利用節(jié)假日開(kāi)到公園門(mén)口，還有就是河西，還有服裝市場(chǎng)和方特。