培訓(xùn)機構(gòu)老師個人工作計劃表（模板18篇）

    計劃可以使我們對目標(biāo)有更清晰的認(rèn)識，并為實現(xiàn)目標(biāo)提供有力的支持。那么我們該如何制定一個有效的計劃呢？首先，我們需要明確目標(biāo)，確定想要達(dá)到的成果。其次，我們需要列出具體的步驟和時間安排，確保每一步都有明確的執(zhí)行計劃。另外，我們還需要考慮到可能出現(xiàn)的問題和風(fēng)險，并做好相應(yīng)的應(yīng)對措施。- 我們可以通過積極的計劃來提高工作生產(chǎn)力，下面是一些實用的計劃方法。
    培訓(xùn)機構(gòu)老師個人工作計劃表篇一
    為了達(dá)成目標(biāo)，將從我們某培訓(xùn)學(xué)校將在20__年從以下幾個方面努力工作：
    一、管理工作。
    1、目標(biāo)分解。
    和校區(qū)負(fù)責(zé)人一起，將目標(biāo)分解至各期、各月、各周，讓校區(qū)負(fù)責(zé)人切實感受到真實的數(shù)據(jù)，找到完成的方法，增強完成的信心。
    2、目標(biāo)下達(dá)。
    將目標(biāo)分解后下達(dá)至個人，落實每月、每周、每日的目標(biāo)檢查考核工作，讓每個人都能和校區(qū)地起共同努力達(dá)成目標(biāo)。
    3、嚴(yán)格績效考核。
    加強過程監(jiān)督和成果驗收，每月堅持檢查考核并將結(jié)果體現(xiàn)在每月績效考核里面;加強對員工思想狀態(tài)、工作心態(tài)、服務(wù)禮儀等各方面的考核和培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度。
    4、按照流程規(guī)范執(zhí)行。
    加強校區(qū)工作流程學(xué)習(xí)，并規(guī)范執(zhí)行。從基礎(chǔ)做起，如來電來訪接待流程、學(xué)生試聽流程、開票流程等業(yè)務(wù)流程，以及會議流程、每日工作流程等管理方面流程，要求必須嚴(yán)格規(guī)范執(zhí)行。
    5、深入校區(qū)提供服務(wù)。
    爭取每個校區(qū)每周至少蹲點1天，具體了解各校區(qū)具體情況及困難，將優(yōu)秀的傳播出去讓更多校區(qū)學(xué)習(xí)，將問題提出來共同解決，打造更優(yōu)秀的校區(qū)團隊。
    二、團隊建設(shè)。
    1、定期組織校區(qū)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)會議。
    提升校區(qū)內(nèi)咨詢師業(yè)務(wù)水平;制定新員工培訓(xùn)流程，讓新員工短期內(nèi)迅速成長;固化校區(qū)晨會、周總結(jié)會流程，將業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)加入晨會，且納入考核;定期測評，做好考核驗收工作。
    2、堅持每月組織一次校區(qū)集體會議。
    校區(qū)每周四周五早上學(xué)習(xí)型會議;打造凝聚力，促進思想統(tǒng)一。
    3、學(xué)習(xí)工作。
    利用春秋季，校區(qū)員工及分校校長相互交換校區(qū)學(xué)習(xí)，將校區(qū)之間優(yōu)秀的地方進行相互學(xué)習(xí)，同時將不足的地方提出改進。
    培訓(xùn)機構(gòu)老師個人工作計劃表篇二
    2020__年初，我校將在以下幾個方面展開工作：
    一、指導(dǎo)思想。
    本學(xué)期，我校藝術(shù)教研工作繼續(xù)以“三個代表”、“兩個率先”精神為行動綱領(lǐng)，以《全國藝術(shù)教育發(fā)展規(guī)劃》為工作指導(dǎo)，以學(xué)校工作計劃為工作原則，繼續(xù)加大藝術(shù)課程改革力度，把優(yōu)化學(xué)校藝術(shù)教育作為突破口，以提高藝術(shù)教育的科學(xué)性作為新的增長點，保持我校藝術(shù)教育的先進性。
    二、主要工作。
    (一)課堂教學(xué)工作。
    教學(xué)是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)，作藝術(shù)教學(xué)的科學(xué)性探索，是一個具有一定先進性的教學(xué)研究領(lǐng)域，也是提高藝術(shù)教學(xué)有效性的一條必然渠道。藝術(shù)課堂教學(xué)必須追求知識、方法、人的三位一體。在當(dāng)前的藝術(shù)教學(xué)中，對藝術(shù)知識進行邏輯建構(gòu)，師生合理的藝術(shù)課堂教學(xué)生活方式的建立，藝術(shù)教學(xué)對人的身心發(fā)展，這三個方面應(yīng)該作為一個整體來抓，作為一個重點來抓。具體工作安排如下：
    1、提升軟硬件設(shè)施。
    我校將對照《學(xué)校藝術(shù)教育工作評估辦法》內(nèi)容，加大藝術(shù)教學(xué)軟、硬件建設(shè)力度，確保藝術(shù)課程開齊、上足、教好。
    2、進一步更新教師的教育觀念。
    改變當(dāng)前的課堂教學(xué)研究方式，建立合理的藝術(shù)課堂生活方式。堅持系統(tǒng)性、協(xié)作性、科研性的結(jié)合。要堅持教的生活方式和學(xué)的生活方式的統(tǒng)一，學(xué)科間教師的生活方式的聯(lián)系，教學(xué)和研究的行為方式的結(jié)合。
    3、加大課程的統(tǒng)整力度，建立立體統(tǒng)整的策略方法。
    不僅要注重學(xué)科知識間的統(tǒng)整，還要注重學(xué)習(xí)和生活的統(tǒng)整，學(xué)生能力的統(tǒng)整。但是，在統(tǒng)整中也要注意內(nèi)容的主次和層次。
    4、優(yōu)化課程改革的實踐策略，加大預(yù)期和現(xiàn)實的結(jié)合度。
    藝術(shù)課程改革為我們展示了一個先進的理論模型，這也推動我們要在具體的實踐過程中尋找合理的方法，要追求有效、開放、合理的結(jié)合。有效，要保證學(xué)生能夠收獲課堂效益;開放，要追求學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展、長期發(fā)展;合理，要求能夠發(fā)現(xiàn)、運用課堂教學(xué)的規(guī)律。本學(xué)期，計劃以提高課堂教學(xué)的有效性為重點。
    (二)師生隊伍建設(shè)方面。
    藝術(shù)隊伍的建設(shè)是藝術(shù)教育的基礎(chǔ)和成果，合作、交流、共享是新時期對個體素質(zhì)的要求。而師生隊伍建設(shè)是一個長期的過程，新課程對教師和學(xué)生提出了新的要求，藝術(shù)教育的過程也是一個師生團隊形成的過程。藝術(shù)教育要做好榜樣隊伍的建設(shè)，加強學(xué)科隊伍之間的聯(lián)系，取得師生隊伍的共建，因此，本學(xué)期要抓好以下幾方面的工作。
    1、繼續(xù)參加好藝術(shù)課程的培訓(xùn)活動。
    組織好廣大教師的觀摩、研討、實踐活動。
    2、教師成長基地。
    我校要爭取成為廣大藝術(shù)教師的成長基地，要力爭推出名師，優(yōu)化品牌，和諧發(fā)展，全面提高。
    3、推行導(dǎo)師制。
    充分利用學(xué)科帶頭人、骨干教師的現(xiàn)有資源優(yōu)勢，通過傳幫帶促使雙方加快專業(yè)素質(zhì)的發(fā)展。師徒之間要做好發(fā)展規(guī)劃，記好活動內(nèi)容，作為雙方考核的資料。
    (三)課外、校外藝術(shù)教育活動。
    課外，校外藝術(shù)活動是延展課堂教學(xué)時空的重要渠道，也是豐富學(xué)生課余生活，促進學(xué)生全面發(fā)展的重要方式。目前，名目繁多、良莠不齊的活動較多，所以教師要本著“以生為本”的原則，通過組織藝術(shù)活動，起到藝術(shù)教育導(dǎo)向，協(xié)調(diào)學(xué)科之間的關(guān)系的作用。
    1、要整體規(guī)劃好本學(xué)期的學(xué)校藝術(shù)教育活動。
    通過豐富多采的文化藝術(shù)活動，豐富學(xué)生的業(yè)余生活，陶冶學(xué)生的藝術(shù)情操，激發(fā)學(xué)生的藝術(shù)興趣，提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)。
    2、要建設(shè)好學(xué)校的藝術(shù)隊伍。
    將平時的培優(yōu)工作做到位，打造優(yōu)秀節(jié)目，作好參賽準(zhǔn)備。
    (四)校內(nèi)外文化藝術(shù)環(huán)境建設(shè)。
    文化藝術(shù)環(huán)境建設(shè)是提高藝術(shù)教學(xué)有效性的保障，是學(xué)校藝術(shù)教育的的一種固化和交流方式。我校要根據(jù)自身的情況，建成與眾不同的文化環(huán)境特色。要以有大的、立體的文化藝術(shù)環(huán)境建設(shè)觀，不僅要有精神環(huán)境，還要有物質(zhì)環(huán)境，不僅要建立學(xué)校環(huán)境、還要影響社會環(huán)境、家庭環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。本學(xué)期的主要工作如下：
    1、要營造良好的藝術(shù)氛圍。
    制訂合理的文化管理制度，建造符合學(xué)校整體發(fā)展的顯性環(huán)境，并要做好維護和更新工作。
    2、做好向家長、社會的藝術(shù)教育宣傳工作。
    使之形成全面發(fā)展的教育觀念，取得社會各界的支持，形成良好的藝術(shù)教育的社會氛圍，促進學(xué)生素質(zhì)的整體發(fā)展。每學(xué)期要開展一次面向社會、家庭文化藝術(shù)活動。要及時了解一些社會性的有益的文化娛樂活動，組織學(xué)生去參與、了解這些活動。
    培訓(xùn)機構(gòu)老師個人工作計劃表篇三
    一、宣傳目的：促進招生工作的順利進行，保證輔導(dǎo)班順利開班。
    二、宣傳及招生時間：
    三、宣傳方案。
    （一）根據(jù)目標(biāo)群體進行的宣傳。
    目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。
    主要宣傳對象：學(xué)生家長。
    心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補習(xí)班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應(yīng)對方案，攻其弱點有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習(xí)甚至不明白補習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長身上。
    宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進攻”，向家長解釋補習(xí)對于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對的是一個適應(yīng)問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高。
    目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。
    主要宣傳對象：學(xué)生本人。
    心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會比較擔(dān)心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會有畏難情緒。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚。
    宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其。
    畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題，就重點突出提前補習(xí)英語對于其在進入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認(rèn)同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應(yīng)變，說服宣傳對象報名。
    目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生。
    主要宣傳對象：學(xué)生及其家長。
    心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對于家長來說，學(xué)生進入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補習(xí)班是他們僅有的選擇。
    宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點，說明我們輔導(dǎo)班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應(yīng)變的本事。
    （二）宣傳地點的選擇。
    結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：
    1、幼兒園。
    幼兒園是目標(biāo)群體1活動的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補習(xí)比較方便，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學(xué)生之間的互動能夠增加參加的進取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
    （三）宣傳策略。
    2、小學(xué)6年級班級。
    同上，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學(xué)生的進取性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動更多的學(xué)生報名，參加輔導(dǎo)。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。
    3、初中初三年級班級。
    由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進行宣傳。
    4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）。
    大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內(nèi)目標(biāo)對象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。
    5、人流量大的地方。
    人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對象，所以在人流量大的地方設(shè)點宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場（靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）、公車站點（由于豐都公交以“龜速”前進，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標(biāo)對象有時間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標(biāo)對象選擇面比較廣，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳）。
    四、宣傳攻略。
    （一）地毯式轟炸。
    團隊內(nèi)分成幾個小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。
    （二）定點宣傳及招生。
    也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對象定位為個人，團隊分成4個小組（共。
    （二）8人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點宣傳、招生，一個隊員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個隊員乙坐陣咨詢臺，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說，答疑解惑，增加報名的人數(shù)。
    （三）掃樓。
    掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個人一組，強強聯(lián)合，盡最大努力勸說目標(biāo)對象報名明星輔導(dǎo)班。在進行掃樓之前，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費力不討好，做無用功。
    （四）充分利用優(yōu)惠策略和補助策略。
    應(yīng)對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補習(xí)機構(gòu)競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團購優(yōu)惠，5人一同報名優(yōu)惠30元，10人一同報名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價也能夠視情景而定，從營銷學(xué)角度，讓利給消費者對于促進產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標(biāo)對象前來咨詢價格時，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。
    （五）充分利用現(xiàn)有報名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)。
    已經(jīng)報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報名人員介紹有人前來咨詢報名，給予已經(jīng)報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標(biāo)對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。
    五、宣傳注意事項。
    1、在進行宣傳之前，要確保每一個工作人員對明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識，并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點、師資狀況、收費標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負(fù)責(zé)人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。
    2、要敢于“半路攔截”，讓目標(biāo)對象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說的機會。
    3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去，錯失宣傳良機。
    4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。
    5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象。
    6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標(biāo)對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣傳人員在進行宣傳之前要對明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解，不能遺漏任何一點，遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人（李教師）。
    7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標(biāo)對象發(fā)生沖突。
    8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認(rèn)真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報名。
    9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間，能保證目標(biāo)對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標(biāo)對象，會讓人反感，起到反效果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間，保證不錯過每一個想要報名的目標(biāo)對象。
    10、招生過程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。
    12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實習(xí)力量、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。
    13、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實訓(xùn)、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。
    14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自我的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場做宣傳。如:某某校長說:“我才從這所學(xué)校參觀回來，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯?！薄獧?quán)威法具有必須的說服力，真實感強，宣傳效果較好。
    15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認(rèn)為得到實惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如:報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
    16、附錄：某英語培訓(xùn)學(xué)校招生方案。
    17、在21世紀(jì)的今日，競爭越來越激烈，英語學(xué)習(xí)也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個學(xué)生的個性需求，所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要.再好的策劃也不如真正的實力，真正的宣傳其實是過硬的培訓(xùn)實力，所以要想長久的走下去就必須以實力做先鋒，以宣傳做兩翼.
    18、下頭，就貴公司的情景我談幾點自我的看法.
    19、征服真正的掏錢者.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，一般不會主動要求去參加課外培訓(xùn)的，所以只要得到家長的認(rèn)可就會取得不錯的收益.所以能夠在學(xué)生放學(xué)時到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費的宣傳手冊.令外冊子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法(必須要是讓家長一看就特佩服地方法)，讓家長明白，這個培訓(xùn)班絕對有實力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才.
    20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以，只要有實力就要有自信，經(jīng)過員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進而再向大眾推廣.
    21、真正認(rèn)識"實力".它不僅僅包括培訓(xùn)成績還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班，必須會有抵觸心理，這勢必會影響到培訓(xùn)班的成績.所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學(xué)們在玩中學(xué)知識又能夠借機宣傳自我.如果孩子們也愛上了這個班，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會為貴公司拉來不錯的"生意".如果孩子愛上了這個班也有利于教學(xué)工作的展開，有利于培訓(xùn)班口碑的建立，這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的.
    22、突出個性.既然是課外培訓(xùn)，就要彰顯自我的個性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長處.貴公司的口號"先上課后交費，不滿意全免費"的確很誘人，但單憑一個口號是打動不了家長的心的，必須有成績才行.這個"成績"不只指考試時分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等.
    23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學(xué)吧，并且還有一所師范大學(xué)吧(我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確)，所以能夠從大學(xué)中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作，兼職一般花費不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學(xué)生實習(xí)和就業(yè)也是一項熱點能夠充分利用一下.
    24、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點學(xué)校的實驗班義講，并在。
    講的過程中挑選一個或兩個優(yōu)秀學(xué)生送他們免費到培訓(xùn)班上課的權(quán)利，這是一種榮譽，家長也會很高興的，很自豪的，根據(jù)家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個他認(rèn)識或碰到的人，并無限夸大那個班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進。
    培訓(xùn)機構(gòu)老師個人工作計劃表篇四
    作為教育行業(yè)中的一名美術(shù)老師，提前為自己制定一個工作計劃是非常好的習(xí)慣，下面是由小編為大家整理的“培訓(xùn)機構(gòu)美術(shù)老師工作計劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
    新的學(xué)期又開始了，為更好的完成本學(xué)期的。
    教學(xué)。
    目標(biāo)、教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)制定出本學(xué)期工作計劃如下：
    一、指導(dǎo)思想。
    進一步貫徹和學(xué)習(xí)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，更新教學(xué)觀念和理念，并運用新的理論來指導(dǎo)自己的日常教學(xué)工作，使美術(shù)教學(xué)工作有一個新的突破。
    二、教學(xué)目標(biāo)。
    本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任全校的美術(shù)教學(xué)工作，我將根據(jù)以往的教學(xué)經(jīng)驗，針對低、高年級學(xué)生的心理特點和學(xué)習(xí)情況，通過美術(shù)課教學(xué)，將欣賞、繪畫、工藝融合貫通在一起，以多種有趣的、吸引學(xué)生的教學(xué)手段來開闊學(xué)生的美術(shù)視野，使學(xué)生掌握繪畫技法，繼續(xù)接受基本技能和色彩的傳統(tǒng)教學(xué)。設(shè)計和手工繼續(xù)深入學(xué)習(xí)。提高學(xué)生對美術(shù)的興趣和愛好，擴大美術(shù)的知識面，更好地提高學(xué)生的審美能力和動手能力。并在教學(xué)當(dāng)中注重培養(yǎng)學(xué)生的觀察、記憶、思維、想象和動手能力的提高。讓學(xué)生能夠脫離書本教材，自己獨立的、大膽的去完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
    三、
    具體工作。
    1、繼續(xù)加強美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，深化教學(xué)觀念和理念。
    本學(xué)期，我將繼續(xù)加強自身的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，利用一切時間，多學(xué)、多練、多找自身的不足，多以課堂教學(xué)研討為主要研究活動，加強自己的業(yè)務(wù)能力，使自己由認(rèn)識新課程到走進新課程。
    2、課堂教學(xué)活動。
    加強課堂教學(xué)新理念、新模式及新教法的研究。在美術(shù)課堂教學(xué)中要開展把“美術(shù)作為一種文化學(xué)習(xí)，作為一種文化傳承的教學(xué)研究?！蓖瑫r發(fā)揮自己的創(chuàng)造精神，結(jié)合實際情況開發(fā)教材內(nèi)容、運用新理念、嘗試新教法，不斷提高自己的教學(xué)水平。在課堂上將討論交流、分工合作、資料調(diào)查、情境模擬和角色扮演、欣賞等教學(xué)活動有機的結(jié)合在一起，以調(diào)動學(xué)生積極性為主，使學(xué)生開闊眼界、擴展學(xué)習(xí)的興趣和技能。
    3、組織學(xué)生多出作品，參加各級各類的賽事。
    四、教學(xué)要注意的問題。
    1、注意課堂秩序，防止意外發(fā)生。因為美術(shù)課在操作過程中比較活躍是正常的。但不能因此影響教學(xué)秩序，影響其他班級上課。
    2、自調(diào)顏料比較難把握，應(yīng)該注意課室衛(wèi)生，用品的清洗。
    總之，美術(shù)教學(xué)活動在遵循基礎(chǔ)課程改革精神的前提下，以兒童興趣、經(jīng)驗、知識的發(fā)展為目的，以培養(yǎng)學(xué)生良好的美術(shù)素養(yǎng)以及扎實的美術(shù)基礎(chǔ)知識，學(xué)會簡單的美術(shù)技能和美術(shù)創(chuàng)造意識為教學(xué)的目標(biāo)，提高美術(shù)教學(xué)工作的質(zhì)量。
    一、指導(dǎo)思想。
    認(rèn)真貫徹學(xué)校工作重點，通過美術(shù)教學(xué)進一步培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，以課程標(biāo)準(zhǔn)改革為中心，著力抓好新課程標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)、實驗和推廣工作，結(jié)合我校實際組織組內(nèi)教師探索課堂教學(xué)創(chuàng)新策略的研究。本學(xué)期繼續(xù)將課程改革作為美術(shù)學(xué)科教學(xué)研究的中心工作，通過教學(xué)實踐與探索深入領(lǐng)會課程理念，通過多種教研方式喚起美術(shù)教師參與教改的積極性和主動性，認(rèn)真。
    總結(jié)。
    新課程改革實施中形成的經(jīng)驗，加強對教師素質(zhì)的培養(yǎng)，搞好美術(shù)陣地建設(shè)，全面提高我校美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。
    二、工作目標(biāo)。
    1、對學(xué)生進行傳統(tǒng)的文化藝術(shù)教育和當(dāng)今的藝術(shù)文化教育。
    2、通過各種方法特別是現(xiàn)代教育手段采用形象直觀的教學(xué)形式即能引起學(xué)生廣泛興趣的，達(dá)到積極的教育效果。
    3、要與學(xué)校密切合作與班級教師緊密合作，開展多種形式的美術(shù)課堂教學(xué)和美術(shù)創(chuàng)作活動，對學(xué)生進行美育教育，凸現(xiàn)美術(shù)教育的特殊審美教育功能。
    4、從理論上把握好美術(shù)課教學(xué)的專業(yè)教學(xué)特點，特別是要注意：文化教育與知識技能的相互關(guān)系問題，在教學(xué)改革中既要突破傳統(tǒng)的教學(xué)方法和形式，但又不要喪失美術(shù)課的專業(yè)知識和技能凸現(xiàn)的重要問題。
    5、同時要把握好面向全體學(xué)生的教育方法，既要關(guān)注個別學(xué)困生，加強輔導(dǎo)，又要在不斷提高發(fā)展學(xué)生的藝術(shù)方法提高上狠下功夫，以點帶面。
    形成正確的價值觀取向。對學(xué)生作業(yè)、作品參加的各種競賽活動，要給予積極的鼓勵和表揚，不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高對美術(shù)學(xué)術(shù)的價值觀取向和培養(yǎng)學(xué)生積極間上的.進取精神。
    三、主要措施。
    1、緊緊抓住美術(shù)課堂教學(xué)，使教育質(zhì)量不斷提高，進一步實踐探究美術(shù)課堂教學(xué)的新教法，促進學(xué)生全面發(fā)展，進行深入研究、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力研討、認(rèn)真實踐、突出教學(xué)效果。
    2、加強課堂教學(xué)常規(guī)管理，積極配合班主任、各位教師對學(xué)生進行良好的行為習(xí)慣培養(yǎng)，加強組織紀(jì)律教育，形成正常良好的教學(xué)秩序。
    3、認(rèn)真?zhèn)湔n，上課，進行認(rèn)真的反思，隨時改進調(diào)整自己的教學(xué)方法，每星期進行教材進行深入的學(xué)習(xí)，貫徹新課程改革方案，保證美術(shù)課的質(zhì)量。
    4、結(jié)合道德教育為主題的教育活動，運用美術(shù)語言獨特的表達(dá)方式，對學(xué)生進行直觀形象、活潑生動的教育，達(dá)到德育教育的效果。
    5、努力探索和完善美術(shù)課學(xué)習(xí)，進行探索學(xué)習(xí)實踐，進行校內(nèi)藝術(shù)資源的開發(fā)，積極配合學(xué)校綜合實踐活動，注意結(jié)合兒童的學(xué)習(xí)生活經(jīng)驗進行美術(shù)與其它課程的整合，實現(xiàn)美術(shù)教育，審美教育功能的特點和效果。
    6、積極組織和輔導(dǎo)學(xué)生參加各種形式的美術(shù)創(chuàng)作活動，大力開展以班為基礎(chǔ)的美術(shù)創(chuàng)作活動，活躍我校藝術(shù)教育的氣氛，營造校園濃厚的文化藝術(shù)氛圍，并在此基礎(chǔ)上，組織輔導(dǎo)學(xué)生參加各級的兒童繪畫比賽活動，為培養(yǎng)學(xué)校的藝術(shù)人才，為上一級學(xué)校輸選藝術(shù)人才而努力工作。
    7、教研組內(nèi)教師要加強自己的教學(xué)理論學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)提高的同時，要注意自己專業(yè)素養(yǎng)和能力的發(fā)展和提高，要加強美術(shù)專業(yè)知識和技能學(xué)習(xí)，使自己在美術(shù)教學(xué)和專業(yè)能力方面，都有大量的進步，以適應(yīng)學(xué)校的發(fā)展和要求。
    8、認(rèn)真開展學(xué)生日常成績的檢查與評價，積極引導(dǎo)，注意培養(yǎng)學(xué)生對自己作品的收集與整理，作好期中期末的學(xué)生學(xué)習(xí)成績的檢查與考核，引導(dǎo)學(xué)生自我評價，對他人進行評價的意識，不斷完善學(xué)生美術(shù)成績評價體系，認(rèn)真做好對學(xué)生的成長評價工作，把握好評價中的鼓勵與激勵作用。
    9、每位教師要加強自己的教育理論學(xué)習(xí)，并能對自己教育實踐進行總結(jié)與提煉，上升到理論認(rèn)識高度，結(jié)合新課程的理念，認(rèn)真撰寫論文、教學(xué)隨筆等經(jīng)驗文章，為學(xué)科教研積累豐富的精神財富。
    10、結(jié)合學(xué)校的課題研究，進行認(rèn)真的總結(jié)，確立研究主題，結(jié)合學(xué)校的培訓(xùn)，撰寫課題報告。
    11、結(jié)合學(xué)校的信息技術(shù)特色，發(fā)揮現(xiàn)有教育資源庫應(yīng)有的效應(yīng)，不斷提高教師計算機的使用效率。并充分運用現(xiàn)代教育技術(shù)，努力拓寬教育渠道。
    12、搞好組內(nèi)的互幫互學(xué)，團結(jié)合作，使我們組內(nèi)教師業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，努力學(xué)習(xí)，鉆研教育教學(xué)業(yè)務(wù)，提高自己的教育教學(xué)理論水平，虛心學(xué)習(xí)，向前發(fā)展。
    13、積極爭取參加校內(nèi)外的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，參加校內(nèi)外的教學(xué)課研究活動。
    14、注意加強教研組博客教師個人博客的建設(shè)使用，特別是注意對教研組組內(nèi)信息和教師個人信息的收集和上傳，強化信息資源的建設(shè)和資源共享。
    四、具體工作安排。
    1、各學(xué)段每周增設(shè)一節(jié)書法課，中低年級主要以硬筆為主，高年級以軟筆為主。
    2、利用課余時間開設(shè)興趣小組。
    3、舉辦全校的關(guān)于“國慶”、科技節(jié)的繪畫比賽，從中選拔各年段各班級中繪畫較好的同學(xué)參與美化校園的繪畫制作，同時把同學(xué)們較好的作品表框放在班級中促進同學(xué)之間的美術(shù)繪畫交流。
    4、利用標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)的機會，讓學(xué)生充分發(fā)揮聰明才干，培養(yǎng)學(xué)生積極參與美術(shù)活動的熱情，自行設(shè)計、創(chuàng)作美術(shù)作品。
    5、認(rèn)真落實美術(shù)課，及時批改美術(shù)作業(yè)。
    培訓(xùn)機構(gòu)老師個人工作計劃表篇五
    時間過得可真快，從來都不等人，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始制定計劃了~以下小編在這給大家整理了一些教育培訓(xùn)機構(gòu)個人工作計劃，希望對大家有幫助！
    安徽省基礎(chǔ)教育課程改革的試驗推廣工作，正由點到面深入進行。以新課程培訓(xùn)為核心內(nèi)容的第三輪中小學(xué)教師繼續(xù)教育工作已經(jīng)全面啟動。順應(yīng)教師成長的實際需要，繼續(xù)教育在培訓(xùn)策略上做了重大調(diào)整，繼續(xù)教育成為老師們?nèi)粘＿M修學(xué)習(xí)的主要途徑和形式。所以，在繼續(xù)教育的舞臺上，教師將感受到真實的成長，體驗到真正的成功，大面積提高中小學(xué)教師的專業(yè)化水平，也因此由可能而變?yōu)楝F(xiàn)實。
    新世紀(jì)教育改革和發(fā)展給教師帶來了很多的機遇和挑戰(zhàn)，因此，我們要提高教師的專業(yè)化水平，就必須進行繼續(xù)教育培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變教師的思想觀念，更新教師的教學(xué)方法和手段。就我個人，現(xiàn)制定繼續(xù)教育培訓(xùn)計劃如下:。
    一、要在思想上重視繼續(xù)教育的重要性。
    首先我們要認(rèn)識到社會發(fā)展給教師帶來的機遇與挑戰(zhàn)。教育永遠(yuǎn)是一項面向未來的事業(yè)。未來社會發(fā)展的動向和趨勢必然會首先反映到今天的教育上。
    其次我們要認(rèn)識到教育改革給教師帶來的機遇與挑戰(zhàn)。知識經(jīng)濟社會對教育提出的要求和挑戰(zhàn)，帶來了20世紀(jì)后半葉以來世界性的教育改革。
    二、教師繼續(xù)教育要以校本培訓(xùn)為主。
    我們應(yīng)該了解校本培訓(xùn)就是以學(xué)校為中心的教師在職培訓(xùn)和進修模式。具體講，校本培訓(xùn)是指為了滿足學(xué)校和教師的發(fā)展目標(biāo)和需求，在上級主管部門的統(tǒng)籌和教師教育機構(gòu)的專業(yè)引領(lǐng)下，由教師任職學(xué)校組織和管理，以學(xué)校為基地，以解決教育實際問題、提高教師教育教學(xué)能力、促進教師專業(yè)發(fā)展和學(xué)校發(fā)展的一種教師培訓(xùn)模式。
    在理解“校本培訓(xùn)”時，關(guān)鍵要把握這樣幾點:為了學(xué)校、基于學(xué)校、在學(xué)校中、由學(xué)校開展。
    另外校本培訓(xùn)的優(yōu)勢在于:有利于教師繼續(xù)教的持續(xù)有效開展;有利于教育實踐的改進和學(xué)校的發(fā)展;有利于教師學(xué)以致用和專業(yè)發(fā)展。
    三、在繼續(xù)教育中要以基礎(chǔ)教育課程改革為核心內(nèi)容。
    從中小學(xué)教師繼續(xù)教育的培訓(xùn)目標(biāo)來說，是通過培訓(xùn)，不斷提高中小學(xué)教師實施素質(zhì)教育的能力，服務(wù)于基礎(chǔ)教育，服務(wù)與中小學(xué)教師的專業(yè)成長。在繼續(xù)教育崗位的培訓(xùn)中，要把基礎(chǔ)教育課程改革作為核心內(nèi)容。我們要緊抓以下幾點:。
    1、基礎(chǔ)教育課程改革是基礎(chǔ)教育改革的核心。
    2、教師是課程改革的關(guān)鍵，必須通過培訓(xùn)，增強教師適應(yīng)新課程和實施新課程的能力。
    四、教師的成長。
    作為一名教師應(yīng)確定自己的發(fā)展方向，并制定發(fā)展計劃這時我們應(yīng)做好以下幾個方面的工作:一是要了解新課程，看新課程對教師提出了哪些具體要求，客觀地分析自己與新課程的要求有哪些差距，找到了差距，也就有了努力的方向;二是要了解自己的需求。要從自身的客觀需要出發(fā)來確定發(fā)展方向;三是要對教師專業(yè)化有明確的認(rèn)識，對照自己離“專業(yè)化”要求還有哪些差距。
    教師應(yīng)能很快的更新教育教學(xué)觀念，改進教學(xué)方式，充實拓寬學(xué)科知識，掌握現(xiàn)代信息技術(shù)，提高實施新課程的能力，盡快適應(yīng)課程改革需要。
    五、定向教師的專業(yè)發(fā)展路線。
    教師專業(yè)化是職業(yè)專業(yè)化的一種類型。在定向教師專業(yè)化時應(yīng)使教師從普通職業(yè)轉(zhuǎn)化成為專門職業(yè)并獲得相應(yīng)專業(yè)地位，讓教師的專業(yè)水平走向成熟和發(fā)展。
    教師專業(yè)化的目標(biāo):任職有規(guī)定的學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn);具有雙專業(yè)性(學(xué)科專業(yè)和教育專業(yè));由公認(rèn)的職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范;由專門學(xué)習(xí)機構(gòu)、專門內(nèi)容和措施;由資格認(rèn)定制度和管理制度;成立自治組織機構(gòu)對教師個體進行監(jiān)控。
    六、提高教師的專業(yè)素質(zhì)。
    作為一名優(yōu)秀的、成功的教師的專業(yè)素質(zhì)應(yīng)包括以下幾個方面:一是要有寬廣深厚的教師專業(yè)知識。這是指教師從事專業(yè)性教學(xué)活動所具備的科學(xué)文化知識及其掌握程度。二是要有純熟的教師專業(yè)技能。專業(yè)化教師必須具備教育教學(xué)工作的基本技能和能力。教師的專業(yè)技能包括教學(xué)技巧和教學(xué)能力兩個方面。三是教師應(yīng)具有專業(yè)情意。包括專業(yè)理想、專業(yè)情操、專業(yè)形象和專業(yè)自我四個方面。
    繼續(xù)教育改革是一個不斷探索、創(chuàng)新和深化的教育實踐過程，要達(dá)到改革的目標(biāo)，任重道遠(yuǎn)。我們要堅定信心，扎實工作，推廣先進經(jīng)驗，克服薄弱環(huán)節(jié)，抓住重點，攻克難點，積極推進繼續(xù)教育改革。
    一、指導(dǎo)思想。
    教育的實踐與反思，使我們深深地認(rèn)識到：學(xué)校的發(fā)展，將取決于人們觀念的更新，人才的發(fā)揮和校本課程開發(fā)的功效。為此，我校切實以課改精神和新基礎(chǔ)教育理論為指導(dǎo)，以學(xué)校全體師生的共同發(fā)展為本，走“科研興校”道路，堅持把校本培訓(xùn)作為推動學(xué)校建設(shè)和發(fā)展的重要推動力，進而使整個學(xué)校的教育教學(xué)全面、持續(xù)、健康發(fā)展。
    二、成立校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體領(lǐng)導(dǎo)校本培訓(xùn)工作。
    組長：馬永輝。
    副組長：杜春民。
    三、培訓(xùn)目標(biāo)。
    1、教師與學(xué)生雙向選擇。
    教師的教育教學(xué)實踐，是精心為社會培養(yǎng)下一代的過程，積累豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗的過程。不斷地積累，不斷地提升自身的價值和品味，從合格教師逐步成長為優(yōu)秀教師―――名教師―――專家型教師，而實現(xiàn)這種成長的唯一途徑就是繼續(xù)教育，就要積極地、主動地創(chuàng)造性地投身于校本培訓(xùn)。
    2、共性與個性相互融合。
    四、培訓(xùn)形式：集中培訓(xùn)與自學(xué)培訓(xùn)相結(jié)合。
    1、舉辦專題講座形式。
    聘請校內(nèi)、校外名師和專家進行各類專題講座，如：學(xué)習(xí)主題構(gòu)建，解讀新課程標(biāo)準(zhǔn)、課程改革內(nèi)容、教學(xué)模式、考試與評價制度、新課程中的教與學(xué)、信息技術(shù)與課程整合、基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展方向、教師修養(yǎng)、教師教育能力研究等講座。
    2、自學(xué)――反思形式。
    自學(xué)是在學(xué)校的規(guī)劃和指導(dǎo)下，教師根據(jù)自己的要求開展的自我培訓(xùn)活動，主要采用兩種形式：上網(wǎng)瀏覽教育文獻(xiàn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)教育專著、教學(xué)雜志，并書寫學(xué)習(xí)心得，然后結(jié)合自身教學(xué)實際，開展自我反思，總結(jié)提高。
    3、實踐與交流形式。
    a、開展案例教學(xué)分析與研究。
    b、開展主題研討，圍繞主題研討組織青年教師教學(xué)評優(yōu)課活動，通過說課、聽課、評課活動，相互研究，共同研究，共同提高。
    c、開展師對結(jié)對、論文、課件制作評比活動。
    d、開展校內(nèi)或校際開展課題研究的教學(xué)競賽。
    e、組織教師進行以培訓(xùn)內(nèi)容為重點的考試。
    五、培訓(xùn)內(nèi)容。
    1、師德培訓(xùn)。
    2、教師現(xiàn)代教育理論及專業(yè)知識更新的培訓(xùn)：根據(jù)中學(xué)學(xué)科教學(xué)的特點和要求，加強教育學(xué)、心理學(xué)等基礎(chǔ)理論、現(xiàn)代教育理論和學(xué)科發(fā)展前沿理論的學(xué)習(xí)，使教師具有較高的教育理論修養(yǎng)，不斷豐富與更新學(xué)科知識。重點是現(xiàn)代課程理論和現(xiàn)代教學(xué)理論。二期課改方案及學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)科知識的拓寬、應(yīng)用與其他學(xué)科聯(lián)系綜合。
    3、課堂教學(xué)能力的培訓(xùn)：按照中學(xué)教師職業(yè)基本功和專業(yè)基本功的要求，開展教學(xué)實踐和技能培訓(xùn)，尤其是現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，幫助教師不斷提高教學(xué)技能，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，改革課堂教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)效益。同時，注意引導(dǎo)教師對教育教學(xué)問題進行分析、反思、實踐、總結(jié)，對教育教學(xué)信息進行收集、整理、共享，促使教師的教育行為具有明確性、示范性、參與性和效能性的特點。重點對課堂教學(xué)模式、課堂教學(xué)方法等方面進行培訓(xùn)，特別是現(xiàn)代教育技術(shù)與學(xué)科整合的培訓(xùn)。
    六、培訓(xùn)的考核與管理。
    1、學(xué)校成立由校長擔(dān)任組長的校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)和考核小組，形成由校長親自抓、教導(dǎo)處助抓的管理系統(tǒng)，為校本培訓(xùn)的順利開展起到重要的組織保證作用。
    2、加強過程管理，建立教師校本培訓(xùn)個人檔案資料，為考核提供依據(jù)，為學(xué)校的發(fā)展提供歷史材料。
    3、認(rèn)真記載教師參加校本培訓(xùn)的出勤情況，并放入個人培訓(xùn)檔案，作為考核依據(jù)之一。
    4、根據(jù)學(xué)校內(nèi)部規(guī)定的各種培訓(xùn)的學(xué)時學(xué)分，從學(xué)校、部門和教師本人三個層面上進行定期評價考核，登記培訓(xùn)的學(xué)時和學(xué)分。
    5、將教師的學(xué)習(xí)筆記、聽課記錄、課例或案例、課件、學(xué)習(xí)體會、經(jīng)驗總結(jié)、研究論文等文字材料和參加培訓(xùn)或研究活動的考勤情況作為校本培訓(xùn)檢查、考核的重要依據(jù)。
    在學(xué)校中，班主任是學(xué)校德育工作的中堅和骨干，是使學(xué)校內(nèi)部各種力量形成合力的紐帶，是溝通學(xué)校、家庭、社會三種教育渠道的橋梁。在班級中，班主任是班級的組織者和指導(dǎo)者，是學(xué)生成長過程的教育者。由此可見，班主任在學(xué)校中擔(dān)任著特殊的教育角色，要求班主任要有較高的修養(yǎng)，即在政治思想上，道德品質(zhì)上，業(yè)務(wù)水平上，工作能力上和教育藝術(shù)上應(yīng)達(dá)到一定的程度，各方面堪為人師，做到為人師表。那么作為班主任，就應(yīng)該加強自身修養(yǎng)。本次班主任校本培訓(xùn)給了廣大班主任一個學(xué)習(xí)、交流、借鑒的平臺。
    我鄉(xiāng)小學(xué)現(xiàn)有班主任37位。在他們當(dāng)中有長期從事教育工作，具有較為豐富的實踐經(jīng)驗的老班主任，有理論水平較高，實踐經(jīng)驗較豐富的中青年班主任，還有踏上工作崗位沒幾年的年輕班主任。班主任工作是做人的工作，不能光憑經(jīng)驗辦事，必須不斷地加強理論學(xué)習(xí)，注重理性思考，提高理論素養(yǎng)和解決實際問題的能力才能更好地指導(dǎo)實踐。為全面提高我校班主任隊伍的素質(zhì)和能力，進一步加強和改進我校的德育工作，特制定本計劃。
    一、指導(dǎo)思想。
    為了貫徹教育部，省、市、縣關(guān)于加強中小學(xué)班主任工作的意見及培訓(xùn)方案等精神，按照學(xué)校的工作部署，為確保我校培訓(xùn)工作的針對性和實效性，特制定本方案。
    二、培訓(xùn)目標(biāo)。
    1、提高全體班主任的素質(zhì)和班級管理水平。在x年12月底之前，全體班主任完成20學(xué)時的校本培訓(xùn)任務(wù)。通過培訓(xùn)，全面提高班主任履行工作職責(zé)的能力。
    2、構(gòu)建班主任隊伍建設(shè)的長效機制。建立班主任上崗制度、班主任聘任制度、繼續(xù)教育制度和規(guī)范管理等工作制度，并形成長效機制。從x年下半年起，凡進入班主任隊伍的教師，在上崗前或上崗后半年時間內(nèi)均應(yīng)接受不少于20學(xué)時的專題培訓(xùn)。
    3、進一步推進校本培訓(xùn)的發(fā)展。根據(jù)我校校本培訓(xùn)計劃，開展班主任全員培訓(xùn)。通過實施班主任校本培訓(xùn)計劃，進一步完善我校校本培訓(xùn)制度，促進教師的專業(yè)發(fā)展。
    三、培訓(xùn)對象。
    全校在崗班主任和班主任后備人員。
    四、培訓(xùn)原則。
    1、針對性原則。針對不同年段學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律以及班級管理工作的特點和要求，研究設(shè)計培訓(xùn)內(nèi)容。培訓(xùn)工作采取集中培訓(xùn)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合，遠(yuǎn)程培訓(xùn)與面授輔導(dǎo)相結(jié)合等靈活多樣的方式進行。
    2、實效性原則。堅持理論聯(lián)系實際，從班主任工作的實際需要出發(fā)，針對現(xiàn)實問題設(shè)計與安排培訓(xùn)內(nèi)容，重視經(jīng)驗交流，突出案例教學(xué)。
    3、創(chuàng)新性原則。積極創(chuàng)新培訓(xùn)內(nèi)容、方式、方法、手段和機制，針對教師在職學(xué)習(xí)的特點，充分發(fā)揮現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育手段的作用，不斷提高班主任培訓(xùn)工作的效率和質(zhì)量。
    4、靈活性原則。采用集中校本培訓(xùn)與個人自學(xué)相結(jié)合，提高培訓(xùn)的實效性。
    五、培訓(xùn)內(nèi)容。
    根據(jù)我校班主任工作的實際需要，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：班主任工作規(guī)范、班主任素養(yǎng)、班級管理、班隊主題設(shè)計、班主任專業(yè)成長等五個專題模塊。
    1、班主任工作基本規(guī)范。
    2、學(xué)生心理健康教育指導(dǎo)。
    3、班級活動設(shè)計與組織。
    4、班級管理方法與創(chuàng)新。
    5、未成年人思想道德教育。(選學(xué))。
    6、學(xué)科德育滲透與道德實踐能力培養(yǎng)研究專題。(選學(xué))。
    六、培訓(xùn)模式。
    采取縣級培訓(xùn)和校本培訓(xùn)相結(jié)合的方式進行培訓(xùn)，并完成相應(yīng)培訓(xùn)任務(wù)。
    (一)縣級培訓(xùn)。
    1、選派一名分管領(lǐng)導(dǎo)參加縣班主任培訓(xùn)的培訓(xùn)者培訓(xùn)。
    2、推薦優(yōu)秀班主任參加縣骨干班主任培訓(xùn)。根據(jù)縣中小學(xué)班主任培訓(xùn)的統(tǒng)一部署，我校推薦優(yōu)秀班主任參加培訓(xùn)，并充分發(fā)揮骨干班主任的引領(lǐng)作用和示范作用。
    3、積極參加縣教育局統(tǒng)一部署的專題培訓(xùn)。
    (二)校本培訓(xùn)。
    1、建立班主任學(xué)習(xí)制度。學(xué)校德育領(lǐng)導(dǎo)小組每月推薦有關(guān)的專題文章，方便廣大班主任學(xué)習(xí)。同時，學(xué)校購買有關(guān)班主任成長的書籍并積極向班主任推薦有關(guān)的專業(yè)書籍，組織教師學(xué)習(xí)，進行學(xué)習(xí)心得交流。
    2、建立班主任反思制度。班主任老師每學(xué)期寫兩篇班隊工作文章，可以是總結(jié)，教育反思，也可以是敘事或案例，記錄自己在班級管理中的成功經(jīng)驗、失敗之舉，或者面臨的困惑，為自己留下進步的軌跡。
    3、舉行班主任專題。我校班主任專題關(guān)注班主任工作中的典型問題。第一學(xué)期的主題是班級管理系列之一――班主任的人格魅力與良好班集體的建設(shè);第二學(xué)期的主題是班級管理系列之二――班隊活動的設(shè)計與組織。第三的主題是班級管理系列之三―學(xué)生管理工作的藝術(shù)。學(xué)期通過務(wù)實的交流，探討班級管理中的普遍性問題，展示優(yōu)秀班主任的先進理念和寶貴經(jīng)驗，讓的班主任老師從中受益。
    4、加強班主任理念轉(zhuǎn)變的培訓(xùn)。培訓(xùn)的方式有專題講座、班隊活動案例交流、教育敘事交流、觀看錄象等等。擔(dān)任培訓(xùn)工作的老師為學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀班主任。
    5、推廣優(yōu)秀班主任的`工作經(jīng)驗。每學(xué)年舉行班主任工作經(jīng)驗交流會，評出優(yōu)秀班主任進行表彰，并將他們的經(jīng)驗推廣。
    6、聘請有關(guān)的專家、優(yōu)秀班主任來我校作報告、作講座。
    班主任校本培訓(xùn)安排。
    七、培訓(xùn)方式及方法。
    1、集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合。集中培訓(xùn)，指新學(xué)年的開學(xué)前，對班主任進行有關(guān)班主任日常行為規(guī)范方面的集中培訓(xùn);分散培訓(xùn)，指利用班主任會議時間，分專題學(xué)習(xí)有關(guān)教育方面的知識。
    在這個寒冷而又溫濕的季節(jié)里，我有幸參加了培訓(xùn)學(xué)習(xí)，這無疑是在我的教育教學(xué)成長上添上一道亮麗的彩虹。為了能讓本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)起到真正的實效，真正讓自己獲得一定的長進，我以在培訓(xùn)期間制定了一套自我研修方案。
    一、指導(dǎo)思想。
    通過專家的講解引領(lǐng)，不斷更新自己的教育觀念，促使自己向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。
    二、研修目標(biāo)。
    1、轉(zhuǎn)變固有的教育觀念，與新時期的教育觀念保持一致。
    2、提高自己對信息技術(shù)應(yīng)用在生物教學(xué)中應(yīng)用的理解能力和操作能力。
    3、能結(jié)合有關(guān)信息技術(shù)應(yīng)用能力，針對生物教學(xué)不斷反思和總結(jié)，提高自身的專業(yè)發(fā)展能力。
    三、研修方式及內(nèi)容。
    1、積極學(xué)習(xí)。
    珍惜這次培訓(xùn)提升機會，認(rèn)真遵守培訓(xùn)能力提升工程的各項要求，每天擠出時間上網(wǎng)學(xué)習(xí)，專心聽講，認(rèn)真聆聽專家報告，并做好必要的記錄。無論專家報告何種風(fēng)格，都堅持在最快的是時間內(nèi)調(diào)整思路，融入專家講解思路，內(nèi)化成自身的知識，彌補自己專業(yè)知識的不足。
    2、聆聽請教。
    對講解中不明白問題和教學(xué)中的困惑，及時上網(wǎng)查詢并向同行請教，努力向?qū)で髮＜規(guī)椭鉀Q。積極參與研修班的各項研討活動，努力向各位學(xué)員交流學(xué)習(xí)，拿出自己的問題請教各位學(xué)員，與各位學(xué)員共同探討。
    3、反思提升。
    每天結(jié)合自己在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中的感受寫出學(xué)習(xí)心得、研修日志，發(fā)表在班級培訓(xùn)平臺上，與各位學(xué)員共同交流探討不斷提升自己的信息技術(shù)在生物教學(xué)中應(yīng)用能力。
    4、學(xué)以致用。
    爭取通過學(xué)習(xí)，在研修結(jié)束后寫出研修學(xué)習(xí)的體會和收獲。在生物課堂教學(xué)中恰到好處地運用多媒體信息技術(shù)提高課堂效率，培養(yǎng)發(fā)展學(xué)生能力，激發(fā)學(xué)生興趣，促進學(xué)生自主學(xué)習(xí)。合理運用信息技術(shù)，能使傳統(tǒng)與現(xiàn)代教學(xué)媒體互相滲透，彌補傳統(tǒng)教學(xué)手段的不足。
    有老師說，好學(xué)才能博學(xué)，博學(xué)才能讓教學(xué)生動有意義。一個教師的認(rèn)知背景是怎樣的，他的學(xué)生的能力就是怎樣的。
    作為一名教師，只有不斷學(xué)習(xí)，更新自己的認(rèn)知背景，才能得到學(xué)生的喜歡。
    俗話說，要給學(xué)生一碗水，教師必須要有一桶水，我們要樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，做一名新型的，符合時代要求的教師。希望能得到導(dǎo)師的指導(dǎo)，助我成長！
    四、具體措施。
    1、每天利用1―2小時登陸網(wǎng)絡(luò)研修平臺，認(rèn)真完成培訓(xùn)期間各項任務(wù)及作業(yè)。
    2、認(rèn)真聆聽專家們視頻講座，做好筆記，并把理論運用于實踐，提高自己業(yè)務(wù)水平。
    3、培訓(xùn)期間多與同行研討交流，取長補短，不斷總結(jié)和反思，力爭讓信息技術(shù)更好的服務(wù)我們的教學(xué)。
    4、多閱讀信息技術(shù)方面的書籍，掌握教學(xué)中常用軟件的操作流程和方法，提升自己的信息技術(shù)應(yīng)用能力水平。
    總之，我決心不斷學(xué)習(xí)，不斷更新，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣，增強自己的理論底蘊，提高教育教學(xué)能力，結(jié)合教學(xué)實際，努力學(xué)習(xí)信息技術(shù)，并學(xué)以致用！
    1．在社會公益性培訓(xùn)與社區(qū)教育宣傳方面積極配合市委及市政府有關(guān)部門，力爭有所新的突破。如：配合市委宣傳部搞好_________。
    的宣傳，配合環(huán)保部門開展節(jié)能減排宣傳等。
    2．大力開展退伍士兵學(xué)歷教育與技能培訓(xùn)，力爭在教學(xué)管理與教學(xué)方式方法上有所新的突破。
    3．積極開展殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)，不斷地探索殘疾人員職業(yè)技。
    能培訓(xùn)新思路與新方法，通過實踐總結(jié)與理論研究，力爭在實踐與理論兩個層面都有所新的突破，為我國殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)提供可供學(xué)習(xí)與借鑒的典型經(jīng)驗。
    4．繼續(xù)加強與社會力量的合作辦學(xué)，（如山東博文、昆山科高等）力爭在今年在合作辦學(xué)的規(guī)模與層次有所新的突破。
    組織建設(shè)：
    組織建設(shè)是各項工作基礎(chǔ)，是充分發(fā)揮人力資源作用以及開展各項活動的重要基石，加強組織建設(shè)，理順組織關(guān)系是20__年的重要任務(wù)。理順組織關(guān)系具體表現(xiàn)為以下個方面：
    從思想建設(shè)上：明確社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院與教育局職業(yè)社會教育科各自的分工與職責(zé)，以便互相協(xié)調(diào)，共同促進昆山社區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展。
    從制度建設(shè)上：建議報請市社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心校增掛昆山社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院某某分校招牌，從法規(guī)、制度上明確社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院與鎮(zhèn)社區(qū)教育中心之間的上下級業(yè)務(wù)隸屬關(guān)系。（不涉及到組織人事編制問題，僅僅是增加一塊牌子，加強業(yè)務(wù)服務(wù)與指導(dǎo)而已）通過以上舉措可以進一步發(fā)揮我市社區(qū)教育的系統(tǒng)優(yōu)勢、控制優(yōu)勢、協(xié)同優(yōu)勢與集團效應(yīng)、品牌效應(yīng)，更好地推進我市社區(qū)教育工作。
    創(chuàng)建迎評。
    今年創(chuàng)建迎評的總體目標(biāo)是：在市社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一指揮與協(xié)調(diào)下，努力作好創(chuàng)建《全國社區(qū)教育示范區(qū)》的各項工作，爭取以高分通過全國社區(qū)教育示范區(qū)的評審。為此，市社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院決心認(rèn)真作好以下幾項相關(guān)的工作：
    1．積極配合與協(xié)助市教育局職業(yè)社會教育科開好20__年我市的社區(qū)教育工作會議；
    2．積極配合創(chuàng)建迎評工作，在我市開展形式多樣、內(nèi)容豐富的社區(qū)教育宣傳活動，努力擴大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度、喜愛度、參與度，努力擴大社區(qū)教育在我市的影響與作用。
    初步打算今年11月份舉行一次大型的社區(qū)教育宣傳月活動，主要內(nèi)容有：廣場宣傳咨詢活動，社區(qū)教育特色課程評選活動、社區(qū)教育骨干培訓(xùn)班（初步打算擬請華東師大葉忠海教授前來舉辦講座）社區(qū)教育征文比賽等系列活動。各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心也將舉辦相關(guān)活動。
    3．積極配合與協(xié)助市教育局職社科，大力開展創(chuàng)建各級社區(qū)教育示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)教育示范中心、農(nóng)科教基地建設(shè)、數(shù)字化學(xué)習(xí)社區(qū)以及各級、各類學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建等工作，通過這一系列的工作為迎接示范區(qū)評審打下扎實基礎(chǔ)。
    除了積極配合與協(xié)助市教育局職社科做好迎評工作而外，還要積極創(chuàng)造條件，爭取江蘇電大昆山學(xué)院今年成為全國電大系統(tǒng)的社區(qū)教育實驗中心。
    4、資源建設(shè)。
    主動、認(rèn)真做好各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心資源開發(fā)的服務(wù)與指導(dǎo)工作。積極配合中心網(wǎng)站建設(shè)，通過積極引進與自主開發(fā)，雙管齊下，大力開發(fā)網(wǎng)絡(luò)教育資源。
    繼續(xù)加強社區(qū)教育特色課程開發(fā)的力度，今年打算與千燈鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《振興昆曲——從百姓做起》（暫命名）的通俗讀本；與錦溪鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《江南曲藝奇葩——宣卷》（暫命名）的通俗讀本。
    積極配合省社會教育服務(wù)指導(dǎo)中心做好宣傳教育、通信報導(dǎo)、理論研究等工作。
    繼續(xù)辦好社區(qū)教育報，初步打算今年每期增加到八版，或改為小16開版本雜志形式。
    培訓(xùn)機構(gòu)老師個人工作計劃表篇六
    1、使學(xué)生的思想認(rèn)識有一定的提高，能熱愛自己的家，孝敬父母親，在學(xué)校能尊敬老師，團結(jié)同學(xué)，還著重培養(yǎng)熱愛祖國的感情。
    2、在課堂上培養(yǎng)學(xué)生多方面的素質(zhì)，不能只重視學(xué)習(xí)成績和分?jǐn)?shù)。
    3、提高學(xué)生聽、說、讀、寫的各項能力。
    4、培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    二、教材分析。
    新教材充分體現(xiàn)了新課標(biāo)的“以人為本”教學(xué)理念。
    達(dá)到“以人為本”全面發(fā)展的新型素質(zhì)教育觀，新教材突出了功能和結(jié)構(gòu)的有機結(jié)合.新教材非常注重話題，每個單元都圍繞一個具體的話題展開，突出了話題結(jié)構(gòu)、功能、實際運用三個方面的結(jié)合。讓每個話題貼近學(xué)生生活實際，更便于學(xué)生靈活運用。
    2、倡導(dǎo)“任務(wù)型”教學(xué)，強調(diào)課堂上師生互動。
    本教材共15單元，分二個學(xué)期教學(xué)。按要求，第一學(xué)期為1-10單元，第二學(xué)期為11-15單元。課本增加了讀寫訓(xùn)練的比重，以便于聽說讀寫的全面訓(xùn)練。其內(nèi)容主要反映了學(xué)生的日常學(xué)習(xí)和生活。課本設(shè)計了中外學(xué)生同校學(xué)習(xí)的情景，便于介紹英語國家的風(fēng)俗習(xí)慣和文化。題材范圍更廣，除了學(xué)生的學(xué)校生活和家庭生活，還反映了學(xué)生的校外活動、勞動、衛(wèi)生保健、體育運動、節(jié)日、尊師愛生、團結(jié)友愛、助人為樂的道德風(fēng)尚。
    三、學(xué)生情況分析。
    一班共有學(xué)生54人，二班共有學(xué)生69人，從上學(xué)期期末考試來看，情況二班較好，一班差生則太多，學(xué)生聽力，閱讀不錯，但單項選擇錯得多，說明基礎(chǔ)還不夠牢固。課堂學(xué)習(xí)積極性較高，回答問題較積極，絕大多數(shù)同學(xué)能做到自覺完成作業(yè)、自覺背誦課文。受學(xué)習(xí)態(tài)度、風(fēng)氣的影響，刻苦學(xué)習(xí)之風(fēng)漸漸稀薄，輕浮之風(fēng)開始產(chǎn)生，很多學(xué)生上課不認(rèn)真，課后死記硬背，當(dāng)然有大部分學(xué)生還是勞逸結(jié)合，掌握了科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。從學(xué)生成績來看，存在明顯不平衡。少數(shù)優(yōu)生優(yōu)勢不明顯，差生面較廣，培尖補差任務(wù)重。學(xué)生受當(dāng)今社會環(huán)境影響，厭學(xué)情緒嚴(yán)重。
    四、教學(xué)措施和要求。
    a類學(xué)生：課堂上要求能回答較難提問，思考問題積極，教學(xué)任務(wù)能當(dāng)堂完成，課后要求閱讀一定量課外讀物，考試時要求失分不大。
    b類學(xué)生：加強雙基教學(xué)，多鼓勵多表揚，使他們愛好語文，并且用抓兩頭促中間的辦法使他們時時有危機感。要求能較好地完成教學(xué)任務(wù)，能回答上課提出的稍難問題。
    c類學(xué)生：教學(xué)中多關(guān)心、多愛護他們，平時與他們多進行談話，讓他們認(rèn)識到英語學(xué)科的重要性，平時對他們要求嚴(yán)格但要求不過高。
    要達(dá)到這一目標(biāo)，首先，應(yīng)盡快從舊教材舊教法的框框中解放出來，轉(zhuǎn)變思想，更新觀念。若繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的重語言知識講授、重譯寫和語法教學(xué)、輕視語言運用能力的培養(yǎng)，不僅調(diào)動不起大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性，而且也不能充分達(dá)到教學(xué)目的。
    其次，應(yīng)重視學(xué)生學(xué)習(xí)英語興趣的培養(yǎng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。新時期英語教學(xué)要提倡“樂”的觀念，情緒越好，越樂觀，對所學(xué)內(nèi)容便會發(fā)生濃厚的興趣，學(xué)習(xí)效果也將越好。提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。根據(jù)初中學(xué)生的年齡特點，起始階段的教學(xué)要從視聽入手，聽說的比重應(yīng)大些。為實現(xiàn)這個目標(biāo)，重要的是要調(diào)動學(xué)生群體的積極性。
    (1)采用任務(wù)型教學(xué)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。根據(jù)中學(xué)生活潑、好動，對新鮮事物充滿好奇的特點，可激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動其學(xué)習(xí)積極性，使他們在自覺和不自覺狀態(tài)中，開啟“自動學(xué)習(xí)”的心扉。在教學(xué)中，可盡量利用實物、圖片和幻燈等直觀教具進行教學(xué)。
    嗅覺、視覺、聽覺一起參與感知，將實物與英語聯(lián)系起來，學(xué)生獲得直觀印象后便很快記住了句型和生詞。
    (2)采用情景教學(xué)，創(chuàng)設(shè)良好氣氛。在日常教學(xué)中，我注意使用情景教學(xué)法，以聽說訓(xùn)練為主導(dǎo)，以課文教學(xué)為依托，充分運用現(xiàn)有的教學(xué)條件和設(shè)備，緊扣教材內(nèi)容，使教學(xué)活動盡可能置于語言情景中去進行，使學(xué)生的理解力、記憶力、運用能力處于最佳狀態(tài)，并在此基礎(chǔ)上聯(lián)想、綜合，進行創(chuàng)造性學(xué)習(xí)，從而達(dá)到掌握和運用語言的目的。
    運用交際手段，培養(yǎng)學(xué)生的能力。絕大部分學(xué)生主要是在課堂上學(xué)習(xí)英語，而在現(xiàn)實生活中缺少語言交際的環(huán)境和場所。
    培訓(xùn)機構(gòu)老師個人工作計劃表篇七
    1、每天晚上讀書1小時，邊讀書邊做筆記、記錄自己讀書感悟，積極參與培訓(xùn)班交流活動。
    3、積極參加培訓(xùn)和小組研修活動，仔細(xì)揣摩指導(dǎo)老師組織活動的目的、形式、方法，與本園的教育教學(xué)實際相結(jié)合，寫出活動的反思，有效指導(dǎo)、引領(lǐng)教師組織活動。
    4、積極參與小組課題的研究，獲得相關(guān)課題研究的策略、途徑與方法，豐富自己承擔(dān)教科研的經(jīng)驗，使本園的教科研活動能科學(xué)有序的進行。
    5、對于每一次的互動式學(xué)習(xí)以及小組學(xué)習(xí)，都努力做到不遲到不早退，充分利用每一次的培訓(xùn)與研修活動，認(rèn)真聽取他人意見、適時發(fā)表自己的見解，與本班或本組的教師進行溝通與交流，從中獲得的信息與經(jīng)驗策略。把教育教學(xué)活動中的疑惑與需求，在活動中得以解決和提升。
    6、每次的集中培訓(xùn)與小組研修后，利用業(yè)余時間將當(dāng)次培訓(xùn)與研修的內(nèi)容進行整體的梳理，對其中的問題或癥結(jié)進行多角度深入地思考，并將獲得的理念及策略在教育教學(xué)實踐中加以運用，做到不將所學(xué)流于表面或形式。
    以下是計劃中的具體安排。
    1、撰寫學(xué)期計劃，個人發(fā)展規(guī)劃。
    2、深入學(xué)習(xí)《指南》、《綱要》、《綱要解讀》、《教師需要什么》、《給幼兒教師的幾點建議》等。
    3、撰寫讀后感悟、教育隨筆，案例分析等。
    4、撰寫個人學(xué)習(xí)總結(jié)。
    以上是我結(jié)合自身實際情況和培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)內(nèi)容，制定的學(xué)習(xí)計劃，我將按此計劃認(rèn)真執(zhí)行，將學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和教科研能力，更快地促進團隊專業(yè)化發(fā)展，使自己朝著更高的目標(biāo)攀登。
    培訓(xùn)機構(gòu)老師個人工作計劃表篇八
    以*理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《棗莊市關(guān)于切實加強中小學(xué)校體育衛(wèi)生藝術(shù)教育大力開展陽光體育活動的通知》的精神，做好學(xué)校藝術(shù)教育工作。
    二、主要目標(biāo)任務(wù)。
    1.深化課程教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
    牢固確立以學(xué)生為本的價值觀，注重開發(fā)學(xué)生的潛力，使學(xué)生的個性得到和諧地發(fā)展。在平時教學(xué)中，以尊重學(xué)生為根本，多采用啟發(fā)式，培養(yǎng)他們的興趣，使藝術(shù)教學(xué)貫穿他們的整個人生。
    2.加強和豐富學(xué)校的藝術(shù)特色建設(shè)。樹立藝術(shù)教育一切為了學(xué)生發(fā)展的思想，走出目標(biāo)單一，過程僵化，方式機械的舊模式，可充分把握身邊的內(nèi)容，與生活相聯(lián)系，創(chuàng)造一種師生在平等的位置上探討交流，拉近與學(xué)生之間距離的教學(xué)方法。
    3.倡導(dǎo)一個學(xué)生愛好藝術(shù)的良好態(tài)度，樹立學(xué)習(xí)藝術(shù)的自信心。加強藝術(shù)欣賞課的教學(xué)，提高學(xué)生的欣賞層次。在小學(xué)階段，力爭使學(xué)生能識別幾種樂器不同的演奏效果，認(rèn)識一些不同的畫種。
    4.教學(xué)藝術(shù)的本質(zhì)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵，喚醒和獲得積極的體驗。教師要深入學(xué)習(xí)新的藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，把握教材特點，實施新的教學(xué)方略，選擇的教學(xué)內(nèi)容、手段方法，努力使自己的教學(xué)水平符合新的要求，切實提高學(xué)生素質(zhì)。
    三、主要工作措施。
    1.強化教學(xué)常規(guī)管理。
    (1)加強政治學(xué)習(xí)、理論學(xué)習(xí)和提高教師自身修養(yǎng)。
    (2)認(rèn)真學(xué)習(xí)藝術(shù)的新標(biāo)準(zhǔn)，以及教材跟以往不同的特點和突破，從而樹立教師堅定的理論基礎(chǔ)。
    (3)做好教學(xué)工作，保證每一節(jié)課的質(zhì)量。充分利用學(xué)校新添的多媒體設(shè)備，精心設(shè)計課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)，加強藝術(shù)體驗。
    (4)開展多種形式的教研活動，集體備課。
    2.加強教研組老師自身素質(zhì)建設(shè)。
    組員間加強交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續(xù)開展深層次進修，提倡在“走出去、請進來”的校際交流中不斷提升教師的專業(yè)能力及綜合素質(zhì)。同時學(xué)校為教師多提供一些專業(yè)方面地書籍、器材、藝術(shù)素材等，讓老師們渴望學(xué)習(xí)提高的心愿得以滿足，也便于教師有的放矢的開展教學(xué)工作。
    3.繼續(xù)開展教育實驗、教育科研研究工作。
    積極發(fā)揮藝術(shù)教研組教師的優(yōu)勢和特長，努力為活躍學(xué)校文化生活，美化學(xué)校育人環(huán)境，作出積極的貢獻(xiàn)，并做好學(xué)校專業(yè)隊(舞蹈、電子琴、合唱、繪畫等)及特長學(xué)生的輔導(dǎo)工作，為學(xué)生搭建施展才華的舞臺，積極參與各種競賽，力爭取得好成績，為學(xué)校爭光添彩。同時學(xué)校外聘有專長的老師，進行針對性地輔導(dǎo)培訓(xùn)，本組教師各施所長，盡己所能，努力培養(yǎng)出一批又一批的藝術(shù)之星，普遍提高我校學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)和綜合能力。
    一、指導(dǎo)思想：
    認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認(rèn)識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻(xiàn)，做到愛崗敬業(yè)，為人師表。堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻(xiàn)精神。
    新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。
    遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的。
    規(guī)章制度。
    工作任勞任怨及時更新教育觀念實施素質(zhì)教育全面提高教育質(zhì)量保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度工作兢兢業(yè)業(yè)一絲不茍。
    熱愛教育、熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。全心全意地搞好。
    做一名合格的人民教師。
    作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。
    本學(xué)年我將注重開拓視野，學(xué)習(xí)各種教育教學(xué)理論，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。
    不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。
    我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護學(xué)校榮譽，共創(chuàng)文明校風(fēng)。
    對于素質(zhì)教育的理論，進行更加深入的學(xué)習(xí)。
    (一)加強理論學(xué)習(xí)，更新教師的觀念。
    1、本學(xué)期將以自學(xué)、交流、聽講座、寫體會、網(wǎng)上討論等形式認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，逐步樹立符合新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)理念，并用新的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)工作。
    3、學(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》，對本冊教材進行分析。加深對教材的理解，并以新課改理念為指導(dǎo)思想，結(jié)合實際認(rèn)真?zhèn)湔n。
    (二)加強課堂教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。
    1、要加強內(nèi)部交流與學(xué)習(xí)。積極參與集體備課活動，積極參與聽課、說課、評課，與其他教師共同探討教學(xué)過程中產(chǎn)生的問題，尋找解決方法，發(fā)揚團結(jié)協(xié)作、互幫互助、共同進步的團隊精神，從而真正提高自身的教學(xué)水平。
    2、在課堂教學(xué)中，切實轉(zhuǎn)變自己的行為，正確把握化學(xué)教學(xué)的特點，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，倡導(dǎo)開放的活動課程，全面提高學(xué)生的生物素養(yǎng)。
    3、積極參加校本教研，按時參加學(xué)校和中心組組織的教研學(xué)習(xí)、聽課、評課、交。
    流、討論、座談等活動，集思廣益，博采眾長。
    4、認(rèn)真及時反思自己的教學(xué)行為，每周作好總結(jié)和課后反思。結(jié)合課堂實踐撰寫自己的心得體會、論文。
    5、作好相關(guān)資料的收集和整理。
    6、對各項工作進行認(rèn)真的總結(jié)和評價。
    今年是校園執(zhí)行三年規(guī)劃的第二個年頭，是關(guān)鍵之年。本學(xué)期的工作需要精心謀劃，認(rèn)真落實，爭取邁上新臺階。
    立足校園實際，以市、區(qū)有關(guān)部門的工作要求為指導(dǎo)，以安全工作為基礎(chǔ)，以進一步落實規(guī)范管理為重點，以師資隊伍建設(shè)為突破口，以提高教育質(zhì)量為目標(biāo)，全面提升校園各項工作的水平。
    二、工作目標(biāo)。
    1、有針對性地開展工作，有效改善薄弱環(huán)節(jié)，爭取在年檢中有好的表現(xiàn)。
    2、抓實校園的各項管理，讓學(xué)生的行為規(guī)范、學(xué)業(yè)成績等方面有整體性的提高。
    三、重點工作。
    1、牢牢抓住校園的安全工作，進一步落實安全職責(zé)制和日常安全管理。
    2、加強校園行政干部的隊伍建設(shè)，提高干部的工作職責(zé)感和管理水平。
    3、加強校本培訓(xùn)和校本教研，促進教學(xué)“五環(huán)節(jié)”的較好落實，促進教師的專業(yè)發(fā)展。
    4、加強班主任隊伍建設(shè)，強化學(xué)生的行為規(guī)范教育和訓(xùn)練，提高家長的教育意識。
    四、具體措施。
    (一)校園管理。
    1、重新調(diào)整校園三年發(fā)展規(guī)劃，明晰校園辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)以及分年度、分部門的目標(biāo)、措施等，增強規(guī)劃的執(zhí)行意識。
    2、調(diào)整、充實行政干伍，明確分工，進一步明確。
    崗位職責(zé)。
    以嚴(yán)格履行崗位職責(zé)來提高分管工作的管理效能。落實過程管理學(xué)期計劃的制定要有針對性、可執(zhí)行性;計劃透過后就要照此執(zhí)行;執(zhí)行中要進一步細(xì)化有的工作要做好方案做到有布置、有檢查、有反饋有資料積累。
    3、建立行政干部的學(xué)習(xí)制度和工作交流制度，拓寬干部的眼見，提高干部的思考力和解決實際問題的潛力。建立干部管理工作評價機制。
    4、梳理和完善校園各項管理制度，構(gòu)成貼合校園實際的、能夠執(zhí)行的德育管理制度、教學(xué)管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度執(zhí)行狀況的自我評估機制，以此提高制度的執(zhí)行力。
    5、明確校園各類崗位的工作職責(zé)，優(yōu)化檢查、評估履行崗位職責(zé)的機制;組織學(xué)習(xí)崗位職責(zé)，期末對照崗位職責(zé)進行履責(zé)交流，進行履責(zé)評價。
    (二)師資隊伍。
    1、分管領(lǐng)導(dǎo)要制定適合校園實際的校本培訓(xùn)計劃，計劃要明確培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)資料、培訓(xùn)時間、對教師參加培訓(xùn)的評價等。本學(xué)期主要從專業(yè)道德(師德)、專業(yè)技能(課堂教學(xué)、班主任管理、群眾教研)入手，以聽講座、看錄像、聽課、評課、專題討論、教研活動等形式進行。
    2、建立青年教師、骨干教師培養(yǎng)機制，做好新教師的拜師結(jié)對工作，建立以骨干教師為主體的“教師專業(yè)發(fā)展自主活動小組”，發(fā)揮以點帶面的作用，構(gòu)成關(guān)注自身專業(yè)發(fā)展的氛圍，到達(dá)各類層次教師專業(yè)水平的提高。
    3、舉行第一屆“華武杯”教學(xué)大賽，帶給教師專業(yè)發(fā)展的展示、交流、實踐、研究和觀摩的平臺。本次大賽涉及教師專業(yè)素養(yǎng)(粉筆字等)、專業(yè)技能(備課、課堂教學(xué)、教學(xué)案例)等資料，力求做到全員參與。分管領(lǐng)導(dǎo)要做好具體的實施方案，包括評價的標(biāo)準(zhǔn)等，體現(xiàn)對此項大賽的全程管理。
    (三)德育工作。
    1、建設(shè)好德育隊伍。
    (1)強化全員育人意識，透過師德培訓(xùn)提高教師的育人意識、榜樣意識，關(guān)注教師在教學(xué)中的學(xué)科滲透，與教導(dǎo)處加強合作，注意對教師在備課中在課堂教學(xué)中、在作業(yè)批改中、在個別輔導(dǎo)中的育德意識和育德潛力的評價。
    (2)開好“三個會”，“三個會”即：期初的班主任、中隊輔導(dǎo)員計劃會，期中的班主任、中隊輔導(dǎo)員工作經(jīng)驗交流會，期末班主任、中隊輔導(dǎo)員工作總結(jié)會。每次班主任、中隊輔導(dǎo)員工作例會安排培訓(xùn)環(huán)節(jié)，每次培訓(xùn)做到有主題。針對班主任、中隊輔導(dǎo)員工作中的實際問題，擬定本學(xué)期班主任、中隊輔導(dǎo)員培訓(xùn)實施方案。
    (3)以提高班主任、中隊輔導(dǎo)員業(yè)務(wù)素質(zhì)為突破口，適時組織全體或部分班主任外出參加培訓(xùn)和考察學(xué)習(xí)，以開拓班主任視野，調(diào)動班主任工作的用心性。
    2、加強行為規(guī)范教育。
    (1)圍繞校園既定的學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)(讓學(xué)生成為擁有“仁、智、義、強”品質(zhì)的華武好學(xué)生)，制定分年級的培養(yǎng)目標(biāo)，細(xì)化為行為規(guī)范的分年級要求，構(gòu)成適合本校的辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)的學(xué)生行為規(guī)范的教育、訓(xùn)練、實踐和評價體系。
    (2)用心探索“生活德育”的目標(biāo)、方法和實施途徑，要把“仁、智、義、強”的要求融入學(xué)生的校園生活、家庭生活、社會生活，注意生活細(xì)節(jié)中的德育，人際交往中的德育等，改善德育的落腳點，突出學(xué)生的道德實踐。
    (3)落實校園德育和班級德育，抓好全校集會和每周升旗儀式，力求每次集會、升旗準(zhǔn)備充分，規(guī)范到位，學(xué)生受教育。抓好班隊課、午會課，推行十分鐘隊會，開展“健康教育、禁毒教育、法制教育、安全教育、環(huán)境教育”，對這些專題教育要根據(jù)年級的特點做出統(tǒng)籌的安排。
    (4)結(jié)合學(xué)生行為規(guī)范表現(xiàn)出的突出問題加強教育訓(xùn)練，本學(xué)期的前半階段，重點強化學(xué)生的禮貌行為，改變亂扔垃圾、紀(jì)律性差的陋習(xí)。
    (5)以櫥窗、板報、溫馨教室建立、校園廣播為陣地，重視主流價值觀的宣傳，弘揚學(xué)生中的優(yōu)秀事例，引導(dǎo)學(xué)生過有道德的生活，做有道德的人。本學(xué)期校園櫥窗更換兩次，板報更換四次，力求主題鮮明，資料充實，版面活潑、新穎，有吸引力，有觀賞性和教育性。
    (6)兩大系列的德育主題活動，建設(shè)好班隊活動課、全校集會、每周升旗儀式三大主陣地。堅持國旗升降制度。每周一和重大節(jié)日組織升國旗，抓好國旗班子建設(shè)，國旗下講話力求做到有時效、高水準(zhǔn)、成系列。
    (7)少先隊大隊部根據(jù)少先隊組織的特點，用心開展少先隊活動，讓少先隊員、兒童團員在喜歡的活動中感悟、體驗;抓好少先隊的組織建設(shè)，建立各種小崗位，透過崗位實踐，增強自我教育，培養(yǎng)多種潛力。
    (8)舉行以“好書伴我成長”的首屆讀書節(jié)活動，引導(dǎo)學(xué)生在有益的書本中汲取營養(yǎng)。
    3、建立德育激勵機制。
    (1)加強班主任工作的考核，以改善教師績效工資分配機制為契機，完善班主任工作考評機制和激勵機制，真正實行班主任工作的績效與待遇掛鉤制度。用好、用足相關(guān)要求，努力提高班主任待遇。
    (2)繼續(xù)開展好創(chuàng)“五禮貌班”、“五禮貌學(xué)生”和“優(yōu)秀班主任”活動，以開展創(chuàng)“五禮貌班”和“五禮貌學(xué)生”活動為載體，用心構(gòu)建學(xué)生“自我教育、自我管理、自我激勵”的“三自”機制，并構(gòu)成以學(xué)生自評、互評與教師評相結(jié)合的“禮貌學(xué)生”評價制度。借助慶祝“六一”節(jié)之際，舉行隆重的表彰儀式，表彰“五禮貌班”、“五禮貌學(xué)生”和“優(yōu)秀班主任”
    (3)設(shè)置紀(jì)律、衛(wèi)生、安全流動紅旗，做到每周一流動，結(jié)果與“五禮貌班”的評選結(jié)合起來。
    (4)少先大隊要加大“安全監(jiān)督崗”“紀(jì)律監(jiān)督崗”“衛(wèi)生監(jiān)督崗”的監(jiān)管力度。
    4、完善家校聯(lián)系。
    (1)不斷完善“家長委員會”制度，用心拓寬德育的主渠道，構(gòu)成校園教育、家庭教育和社會教育相互溝通與合作的教育網(wǎng)絡(luò)。
    (2)重視家庭、社會與校園教育的配合。組織、安排召開學(xué)生家長會(本學(xué)期至少一次)及部分學(xué)生會議。
    (3)嚴(yán)格執(zhí)行家訪制度，班主任每學(xué)期至少進行五人次的家訪并有記錄，與每個學(xué)生的家長至少電話聯(lián)系或家長來校面談一次。教師要透過家訪，與家長聯(lián)系了解學(xué)生在家的表現(xiàn)及學(xué)習(xí)狀況，也有針對性的指導(dǎo)家長科學(xué)地進行家庭教育，與家長一齊做好學(xué)生的思想工作。
    (4)要充分發(fā)揮“家長校園”的作用，有針對性地進行授課，為農(nóng)民工帶給家庭教育指導(dǎo)或帶給咨詢。
    (5)抓好寄宿生的保育服務(wù)，繼續(xù)開設(shè)親情熱線電話，增強保育服務(wù)意識，提高保育服務(wù)水平和質(zhì)量。
    (四)教學(xué)工作。
    1、落實教學(xué)常規(guī)管理。
    (1)嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，按照《上海市xx學(xué)年課程計劃》開齊、上足、教好各類課程，堅決做到學(xué)生、教師、教室、教導(dǎo)處的課表一致，完善作息時間表，保證學(xué)生每一天鍛煉一小時，落實“快樂半日活動”。
    (2)加強教學(xué)“五環(huán)節(jié)”的有效落實。
    備課管理：第一，修改校園備課評價標(biāo)準(zhǔn)，明確備課要求;第二，加強備課的定期檢查和不定期的抽查;第三，分享優(yōu)秀備課，加強群眾備課;第四，開展備課輔導(dǎo)，強調(diào)片斷細(xì)節(jié)設(shè)計，強調(diào)目標(biāo)設(shè)定與教學(xué)環(huán)節(jié)之間的匹配性。
    上課管理：第一，加強隨堂聽課、行政走課、預(yù)約聽課，帶給課堂教學(xué)的評價和輔導(dǎo);第二，切合校園實際，教研組討論構(gòu)成一堂好課標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)教師按照好課的標(biāo)準(zhǔn)去上課;第三，倡導(dǎo)聽課，在聽課中學(xué)習(xí)上課，每位教師每學(xué)期聽課不少于10節(jié)，教研組長聽課不少于15節(jié)，三年內(nèi)新教師、教導(dǎo)處人員聽課不少于20節(jié)。外出學(xué)習(xí)聽課后，要在教研組內(nèi)匯報。
    作業(yè)管理：第一，修改校園學(xué)生作業(yè)評價指標(biāo)，明確各類作業(yè)要求;第二，加強學(xué)生作業(yè)的定期檢查和不定期的抽查，關(guān)注作業(yè)設(shè)計與課堂教學(xué)目標(biāo)之間的匹配度，關(guān)注教師批改作業(yè)的及時性，正確性，突出強調(diào)作文批改但是周，其它學(xué)科批改但是日，關(guān)注學(xué)生作業(yè)的態(tài)度、正確率、訂正的及時性。
    輔導(dǎo)管理：第一，加強個別學(xué)生的課內(nèi)輔導(dǎo)和課后輔導(dǎo)，減少學(xué)困生;第二，把“堂堂清、天天清”作為輔導(dǎo)學(xué)生的工作目標(biāo)?？荚嚺c評價管理：第一，嚴(yán)格考試程序，做到出卷、考試、閱卷、登分、試卷分析規(guī)范有序;第二，探索多樣的評價學(xué)生的方法。
    (3)加強教學(xué)質(zhì)量調(diào)研，透過調(diào)研了解教學(xué)環(huán)節(jié)中的問題，及時提出改善措施。本學(xué)期，教導(dǎo)處將對語、數(shù)、英三個學(xué)科進行一次抽查，抽查對象是部分年級、部分班級。期中、期末校園統(tǒng)一組織全校性的教學(xué)質(zhì)量調(diào)研和考核。
    (4)重視“培優(yōu)”、“補差”工作，在切實做好減負(fù)工作的前提下，認(rèn)真加強“培優(yōu)”、“補差”工作。校園組織各類競賽，培養(yǎng)和鼓勵學(xué)業(yè)成績優(yōu)秀的學(xué)生。
    2、加強教研組建設(shè)。
    (1)加強教研組長隊伍建設(shè)。召開教研組長會議，透過會議加強教研組長的培訓(xùn);明確教研組長的工作職責(zé)，透過教研組長履責(zé)的過程，提高教研組長的工作潛力。
    (2)落實教研活動，要根據(jù)校園平行班少、學(xué)科教研組組成人員任教年級跨度大的特點，每次集中教研活動過程中充分兼顧這樣的特點，合理安排時間、合理選取資料、合理設(shè)計形式;本學(xué)期由教導(dǎo)處組織2次校級教研活動，由教研組長組織4次學(xué)科組的教研活動，教導(dǎo)處、教研組長要精心設(shè)計好每一次教研活動的資料，包括時間、地點、目標(biāo)、主題、過程，提高教研活動的有效性，吸引教師用心參與，讓教研組成為教師專業(yè)發(fā)展的好地方。
    3、強化新教師培訓(xùn)。
    (1)組織新教師集中學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等法律法規(guī)，引導(dǎo)新教師在教育、教學(xué)中約束自己，規(guī)范自己的教育行為。
    (2)采取師徒接對的傳統(tǒng)方式，充分發(fā)揮、86.老教師的傳幫帶作用，使新教師盡快成長。
    (3)加強對新教師教學(xué)的日常管理，對新教師的備課、上課、作業(yè)進行經(jīng)常性的檢查，至少每月一次，檢查后進行及時反饋，對教學(xué)檢查中確實存在問題的教師，將重點輔導(dǎo)和幫忙。
    (4)開展新教師的備課、上課、說課、評課等活動，帶給不斷實踐和鍛煉的機會。
    4、上好校本課程。
    (1)校園用心利用、開發(fā)整合校園課程資源，構(gòu)成有校園特色的課程實施方案，初步構(gòu)成武術(shù)教材。
    (2)借助武術(shù)培訓(xùn)中心的現(xiàn)有資源，利用半天快樂活動日，在民辦華武小學(xué)3—5年級開設(shè)武術(shù)特色課程，有計劃地進行群眾拳、刀、劍術(shù)的訓(xùn)練，用心參加校、鎮(zhèn)、區(qū)各類匯演，開展面向社區(qū)和家長群體的公益演出活動，彰顯校園特色課程，擴大校園知名度。
    (3)校園根據(jù)部分學(xué)生興趣要求，調(diào)動部分有書法和繪畫特長老師的用心性，從4—6年級吸收學(xué)生參加毛筆、硬筆書法特色課程和美術(shù)特色課學(xué)習(xí)。
    5、開展好校園科技、藝術(shù)、體育教育。
    (1)上好自然、唱游、音樂、美術(shù)、體育與健身、體育活動課，抓好學(xué)科的滲透，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
    (2)用心開展體育、科技、藝術(shù)活動，舉行首屆藝術(shù)節(jié)。
    (五)后勤工作。
    1、按照嘉定區(qū)中小學(xué)《校園衛(wèi)生工作條例》檢查評估細(xì)則要求，做好各項衛(wèi)生工作;認(rèn)真上好健康教育課，做到有教師、有課本、有課時、有評價，確保學(xué)生健康知識合格率達(dá)90%以上;開展形式多樣的健康教育宣傳活動，少先隊及每班黑板報每期開辟衛(wèi)生欄目;堅持班主任每一天檢查督促衛(wèi)生工作，校衛(wèi)生室配合德育處定期組織衛(wèi)生檢查、評比，著力培養(yǎng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學(xué)生健康行為構(gòu)成率達(dá)100%。
    2、加強安全保衛(wèi)工作，抓好保安人員的工作培訓(xùn)和工作檢查，努力把好校門進出關(guān)，要嚴(yán)格履行一切外來人員進出都要登記的手續(xù);把好校門口的秩序關(guān)，每一天空上學(xué)、放學(xué)值日人員要到崗維持接送學(xué)生家長及車輛的秩序，確保學(xué)生進出校園的安全;強化水電、校舍安全及所有監(jiān)控設(shè)備的管理，建立定期檢查制度，健全水電、校舍維修檔案。
    3、加強食堂管理，進一步把食堂工作做細(xì)、做實。食堂負(fù)責(zé)人要根據(jù)食品衛(wèi)生要求，每一天把好食品的入口關(guān)，食堂人員每一天要把好洗刷關(guān)、烹飪關(guān)、消毒關(guān)，分管領(lǐng)導(dǎo)要對食堂進行定期和不定期的食品、衛(wèi)生檢查。
    4、加強收費工作，做到先備案再收費，備多少收多少，按實結(jié)算，多退少不補。
    5、做好固定資產(chǎn)的登記、入賬、使用、維護等工作，做到賬物相符，借還清楚，報廢規(guī)范。
    培訓(xùn)機構(gòu)老師個人工作計劃表篇九
    應(yīng)對很多機構(gòu)招生難的情景，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對招生提出如下提議方案：
    一、招生人員。
    招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
    二、工作要求。
    1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
    2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀(jì)律，有組織。
    3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
    4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
    三、工作安排。
    1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
    2、在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。
    3、在組長的安排下進行電話招生。
    4、一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。
    四、具體事項。
    (一)人員安排。
    1、在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2、在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
    (二)招生時間。
    在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進行宣傳活動。
    (三)招生對象。
    中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測)。
    (四)招生業(yè)務(wù)員須知。
    (1)、招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
    (2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
    (3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
    五、工資分紅。
    1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
    六、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)。
    2、關(guān)注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
    3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。
    4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
    5、我們的教學(xué)資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。
    家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。
    培訓(xùn)機構(gòu)老師個人工作計劃表篇十
     古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。
     身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。
     為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識和計劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
     一、個人基本情況
     我個性比較開朗，辦事認(rèn)真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。
     無論在任何時候、做任何事，我都會認(rèn)認(rèn)真真地對待。
     我還是個善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。
     來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。
     我一定牢記這句話，在xx集團實現(xiàn)自己的人生夢想。
     辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。
     我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。
     我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。
     二、對工作崗位的認(rèn)識
     首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：
     1.服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。
     2.領(lǐng)會，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。
     3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強化執(zhí)行力。
     但是服從并不是被動，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動地開展，及時準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。
     其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
     三、對未來工作的計劃
     1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
     (1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
     (2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
     (3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作。
     (4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。
     (5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
     (6)做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，
     (7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。
     (8)認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
     在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
     2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
     (1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。
     要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當(dāng)好參謀助手。
     (2)做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的'、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。
     (3)做好員工服務(wù)：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
     (4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。
     (5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
     (6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
     3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點：
     (1)積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。
     (2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
     (3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。
     我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。
     現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰。
     當(dāng)然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認(rèn)為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。
     4.其他工作
     (1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。
     (2)協(xié)助財務(wù)部、物業(yè)部、項目部做好相應(yīng)工作。
     (3)協(xié)助各子公司做好各項工作。
     (4)及時、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時性工作。
     辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。
     我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實崗位責(zé)任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
     在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。
     對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。
     為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
     一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
     1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
     3、完成日常人力資源招聘與配置
     4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;
     5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強企業(yè)凝聚力。
     6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。
     從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性
     7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
     8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。
     集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
     9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。
     既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
     二、增加人員配置：
     (1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
     (2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
     三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)
     春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。
     認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
     四、加大人員考核力度
     在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。
     并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
     五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。
     通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
     六、品牌推廣
     1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
     2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。
     3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。
     七、客戶接待
     客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。
     做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。
     按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認(rèn)真研究和探討的重要課題。
     表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。
     不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。
     因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
     為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。
     仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
     把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。
     從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
    培訓(xùn)機構(gòu)老師個人工作計劃表篇十一
    在車間工作的六個月里，我先后完成了對二甲工段硝化、脫亞硝基和后處理做苯油等三道工序的學(xué)習(xí)和實踐操作。在接下來的日子里，我會去了解車間三唑磷和增效磷兩個工段的各崗位的生產(chǎn)工藝，為以后能更好的工作打下基礎(chǔ)。
    二、認(rèn)真學(xué)習(xí)新崗位的各項基礎(chǔ)知識，做好車間日常生產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和核算。
    在新崗位上崗后，我會認(rèn)真向車間領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)本崗位的日常工作事宜，及時做好車間生產(chǎn)記錄和賬目核算，積極參加公司和車間的培訓(xùn)活動，努力提高自己的工作能力。
    在日常工作中，在完成本崗位的基本工作后，我會去車間巡視，了解車間生產(chǎn)現(xiàn)狀及同事們的工作情況，為配合上級的管理打好基層基礎(chǔ)車間工作計劃書及安排_精品范文車間工作計劃書及安排_精品范文。
    四、高效完成上級交代的工作任務(wù)，認(rèn)真落實公司的政策方針。
    工作期間，我將不遺余力的完成上級領(lǐng)導(dǎo)的工作指示，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的政策方針，并加以貫徹和實施到基層，從而提高公司和車間管理效率。
    在車間實習(xí)的六個月期間，我學(xué)習(xí)基礎(chǔ)崗位技能，初步了解車間結(jié)構(gòu)和基層。隨著時間的增長以及和老師傅們的交流加深，我對車間和公司的了解也逐步深刻，并就自己的認(rèn)知向領(lǐng)導(dǎo)們提出部分管理上的建議：
    1、在完成階段性生產(chǎn)任務(wù)后，建議車間召開全體員工總結(jié)會議。會議上應(yīng)當(dāng)對現(xiàn)階段的生產(chǎn)作出全方面的總結(jié)，包括員工個人小結(jié)、班組長小結(jié)、操作技能的交流、工程和工藝的討論及車間領(lǐng)導(dǎo)作最后總結(jié)，并對表現(xiàn)突出的個人及班組予以適當(dāng)?shù)莫剟睢?BR>    2、不定期對員工進行培訓(xùn)教育。車間可以利用生產(chǎn)任務(wù)較輕的時段，為員工進行培訓(xùn)，內(nèi)容可包括技能、文化、個人素養(yǎng)等方面。在員工素質(zhì)得到提高的同時，車間及整個公司的素質(zhì)都會得到提高，我們的新農(nóng)品牌將更具有競爭力。
    3、加強車間規(guī)范化考核及日常車間管理，對不規(guī)范行為及時予以考核并糾正。
    隨著車間新員工的增多，車間的規(guī)范化考核工作任務(wù)會加劇，車間管理層的工作任務(wù)也會增重，尤其是各位班長。他們應(yīng)更多的去了解新員工的學(xué)習(xí)和工作現(xiàn)狀，并及時向主任匯報工作。與此同時，每位老師傅當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé)的起好帶頭模范作用，將規(guī)范化思想傳遞給每位新人，并對他們的不規(guī)范化行為予以指正和教育，為提高整個車間的規(guī)范化程度做出自己的貢獻(xiàn)。
    最后，在新的一年里，我會好好珍惜這次晉升的機會，我將更努力地學(xué)習(xí)和工作，希望我能為車間的建設(shè)注入新的活力，爭取成為一個能為新農(nóng)成長做出微薄貢獻(xiàn)的人。
    培訓(xùn)機構(gòu)老師個人工作計劃表篇十二
    一、個人方面：
    1、明確個人工作職責(zé)，做到有規(guī)劃、認(rèn)真、準(zhǔn)時、有效率的完成各項部門工作。配合、協(xié)助老師、部長管理，宣傳好部門，做好部門的日常工作的安排與執(zhí)行。
    2、勤于閱覽，善于觀察。作為一名心理部副部長，自身應(yīng)當(dāng)加強對于心理健康方面的知識的學(xué)習(xí)，擁有一定的心理健康知識。善于發(fā)現(xiàn)心理困擾的同學(xué)，適時給予安慰與鼓勵。對于情況嚴(yán)重的學(xué)生要學(xué)會及時匯報，給予疏導(dǎo)。
    二、制定相應(yīng)的規(guī)章制度，加強部內(nèi)成員的聯(lián)系。
    1、制定心理部內(nèi)部的規(guī)章制度，制度分為責(zé)任制、例會制、考勤制。明確到各個成員的責(zé)任，分工明確，建立各組干事各區(qū)域負(fù)責(zé)人檔案，定期對其工作情況進行評估。
    2、制作心理部通訊錄，加強心理部各成員之間的聯(lián)系，及時交流工作經(jīng)驗及心得。
    三、開展新生心理健康講座，做好大學(xué)生心理健康普查。
    1、開展新生入學(xué)心理健康講座，解答新生入學(xué)的心理疑問，使得新生更快的進入大學(xué)生角色，盡量縮短其適應(yīng)期，幫助他們早早進入大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。
    2、做好大學(xué)生心理健康普查，及時發(fā)現(xiàn)身邊有異常狀況的同學(xué)，便于采取有效措施幫助他人。同時加大對心理健康知識的宣傳。
    四、策劃開展第三屆“陽光伴我行”愛心捐書活動，申請“心語”信箱。
    1、活動計劃：以班級為單位，進行愛心捐助心理學(xué)書籍及勵志類文學(xué)書籍等，其所捐書籍將放置于護理學(xué)院心理咨詢室，提供同學(xué)們借閱。其活動主要目的為了給同學(xué)們提供更多的心理學(xué)知識，使同學(xué)在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活中能更好的適應(yīng)，遇到困擾時能夠自我宣泄，自行安慰。并具備一定的心理健康知識，達(dá)到助人自助的原則，同時擁有良好的心理健康素養(yǎng)。
    2、向?qū)W院申請“心語”信箱，方便收集廣大同學(xué)的心理困惑及問題，收集之后請心理咨詢輔導(dǎo)老師、及朋輩心理咨詢員解答，定期制作海報展出宣傳。
    五、定期召開心理部例會。
    1、每月定期召集部門、心理委員會議，討論近期各班上出現(xiàn)的異常情況并探討解決的辦法，情況嚴(yán)重的及時向心理負(fù)責(zé)老師反映。
    2、加強心理部的心理委員及內(nèi)部成員，在平時的學(xué)習(xí)與工作中多與班級同學(xué)進行交流與溝通。并提倡、宣傳同學(xué)們能夠利用課余時間段，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)心理學(xué)方面的知識，加強自身心理素質(zhì)，來更好的幫助身邊其她同學(xué)，達(dá)到助人自助的原則。與此同時加強與各部門的交流與溝通，互相合作，相互進取。
    培訓(xùn)機構(gòu)老師個人工作計劃表篇十三
    一年之計在于春，在這春意盎然的季節(jié)，我們一起來做制定工作計劃吧!下面是本站小編收集整理的。
    歡迎閱讀。
    迎來了新的一學(xué)期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn)、新的機遇，面對新課程的改革，特制定本學(xué)期教學(xué)計劃如下：
    新的學(xué)期已進入正軌，使我有了明確的工作目標(biāo)，以至更清晰地朝著計劃去實施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，為了保質(zhì)保量的做好各項教育教學(xué)工作，促進幼兒身心各方面的健康發(fā)展，將從以下幾個方面開展工作：
    一、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。
    1、衛(wèi)生環(huán)境。
    與其他老師共同維護班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
    2、教學(xué)環(huán)境。
    為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語的積極性，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
    二、教育觀念的創(chuàng)新。
    新時代的教師更要學(xué)會創(chuàng)新，教師只有不斷地改進自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷愛護和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，保護學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
    1、品德教育方面。
    配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則。加強對游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。
    2、智育方面。
    多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認(rèn)識。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識字、教學(xué)，促進孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
    三、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)。
    1、認(rèn)真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好，這才是教師責(zé)任心的體現(xiàn)。尊重孩子、走進孩子，在活動中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。
    2、主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
    3、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué)，及時記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。認(rèn)真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗。
    四、積極做好家長工作。
    家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責(zé)任的分擔(dān)者，是一份寶貴的教育資源。我們用細(xì)致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：
    1、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗。，同時認(rèn)真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。
    2、積極邀請家長參與教學(xué)活動及各類大型活動。
    3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。
    4、邀請家長積極參與到教學(xué)活動中去，與教師共同商討、策劃教育計劃、結(jié)合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。
    幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛心、耐心和責(zé)任心，換取每個家長的放心。
    我會努力堅持科學(xué)的發(fā)展觀，堅持以改革創(chuàng)新為動力，以全面提高幼兒身體素質(zhì)、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力和想像力、激發(fā)幼兒對科學(xué)領(lǐng)域的興趣、教給幼兒粗淺的知識為重點，提高幼兒多方面的素質(zhì)。
    人非生而知之，學(xué)而知之也，我現(xiàn)在所掌握的知識都來自于學(xué)習(xí)，也只有不斷的學(xué)習(xí)，人才能進步。我熱愛學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)之于我就像是陽光之于植物一般不可缺少，回顧過往的學(xué)習(xí)，我心存感激，它使我更加了解這個世界。然而，對于一個公務(wù)員來說，我深知自己所掌握的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了能夠盡快地融入宣傳部這個大家庭，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的事情，我為自己制定了以下。
    首先、理論知識的學(xué)習(xí)對我來說至關(guān)重要。從普通人到公務(wù)員身份的轉(zhuǎn)變要求我必須掌握足夠多的理論知識，為了彌補這一薄弱環(huán)節(jié)，我準(zhǔn)備從以下著手，用心研讀xx大報告中關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀的論述，盡最大努力領(lǐng)悟其內(nèi)涵，并運用于實際工作中;通過每天觀看《新聞聯(lián)播》，《長安新聞》，閱讀人民日報、西安日報、長安開發(fā)等報刊雜志以及瀏覽人民網(wǎng)、長安新聞網(wǎng)最新資訊等方式及時了解國家大政方針，時刻關(guān)注時政要聞，以達(dá)到提高政治素養(yǎng)和理論水平的目的。
    二、鞏固專業(yè)知識，提升工作技能。為了日后工作的順利開展，夯實并進一步地提高寫作功底是當(dāng)務(wù)之急。因此我決定，每周背誦一首。
    唐詩。
    或
    宋詞。
    提升文學(xué)素養(yǎng);每月至少消化一本理論書籍并寫出學(xué)習(xí)心得;每年閱讀不少于五本名著。我堅信勤能補拙只要堅持不懈地努力我的寫作水準(zhǔn)會一步一步得到提高。21世紀(jì)是信息化時代宣傳方式也由原來的單一模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾问蕉鄻拥亩嗝襟w宣傳對此我會要求自己不斷充電學(xué)習(xí)攝影、視頻制作等技術(shù)以適應(yīng)新的宣傳方式。
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    培訓(xùn)機構(gòu)老師個人工作計劃表篇十四
     年度終了，每個人都會回顧今年的工作再計劃新的一年要怎樣做好自己的工作。下面是小編為您精心整理的年工作計劃表范文，希望大家喜歡。
     古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。
     身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。
     為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識和計劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
     一、個人基本情況
     我個性比較開朗，辦事認(rèn)真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。
     無論在任何時候、做任何事，我都會認(rèn)認(rèn)真真地對待。
     我還是個善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。
     來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。
     我一定牢記這句話，在xx集團實現(xiàn)自己的人生夢想。
     辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。
     我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。
     我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。
     二、對工作崗位的認(rèn)識
     首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：
     1.服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。
     2.領(lǐng)會，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。
     3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強化執(zhí)行力。
     但是服從并不是被動，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動地開展，及時準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。
     其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
     三、對未來工作的計劃
     1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
     (1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
     (2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
     (3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作。
     (4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。
     公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。
     (5)做好辦公用品的管理工作。
     做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
     (版權(quán)聲明：本文轉(zhuǎn)載自學(xué)子網(wǎng)()，版權(quán)歸原作者所有。
     ) (6)做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，
     (7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。
     (8)認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
     在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
     2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
     (1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。
     要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當(dāng)好參謀助手。
     (2)做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。
     (3)做好員工服務(wù)：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
     (4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。
     (5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
     (6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
     3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點：
     (1)積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。
     (2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
     (3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。
     我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。
     現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰。
     當(dāng)然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認(rèn)為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。
     4.其他工作
     (1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。
     (2)協(xié)助財務(wù)部、物業(yè)部、項目部做好相應(yīng)工作。
     (3)協(xié)助各子公司做好各項工作。
     (4)及時、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時性工作。
     辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。
     我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實崗位責(zé)任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
     轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
     首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
     1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
     人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
     在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
     2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
     3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的
     4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
     5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事
     目前來說，15年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的本站客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經(jīng)濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
     作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。
     同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
     其次作為個人2017我需要努力做到并日趨完善的幾件事
     2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)
     3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。
     在傳達(dá)產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
     4)工作要有一個明確的.目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
     要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
     根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。
     并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
     我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。
     建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
     市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。
     在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
     5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃
     鞏義市
     1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
     2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
     3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔(dān)心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，爭取達(dá)成共識。
     4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
     5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
     新密
     6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
     7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
     8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
     南陽
     9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
     10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
     11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。
     把他拿下的話，會有一個骨牌效應(yīng)，因為周圍的人都認(rèn)識他。
     去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果。
     根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計可以達(dá)到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。
     為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
     以上是我對2017年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
     2017年，又是一個新工作的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并重開始的一年。
     因此我要調(diào)整心態(tài)，增強責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好本職工作。
     為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計劃：
     一、 加強本職工作。
     根據(jù)各個領(lǐng)導(dǎo)的需要，結(jié)合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。
     盡最大努力配合本部門的工作進展要求。
     明確自己的任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。
     二、 提高自己的工作能力。
     通過各種途徑，利用各種資源進行學(xué)習(xí)，跟上公司形勢的發(fā)展，適應(yīng)liuxue86工作的需要，提高自身工作技能水平。
     三、 加強與其他同事的工作上的交流。
     針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題，加強交流學(xué)習(xí)，并向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)交流其它的工作方面的知識。
     四、 加強自身對物業(yè)方面知識的學(xué)習(xí)，提高工作主動性。
     結(jié)合實際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應(yīng)對工作的其它要求。
     五、 積極參加公司組織的培訓(xùn)及其它活動。
     借此增強自己的責(zé)任 、團隊意識。
     以上是我2017年度的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。
    培訓(xùn)機構(gòu)老師個人工作計劃表篇十五
    一、首先，抓好常規(guī)工作，盡責(zé)盡職。
    1、宿舍檢查。
    1)具體內(nèi)容：采取特定檢查和突擊檢查兩種方式。
    a、特定檢查。
    檢查時間：每周周二12：30。
    檢查方式：由各部門協(xié)助，分六小組進行，對本系宿舍對進普檢，嚴(yán)格按照宿舍內(nèi)務(wù)衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，同時要求各個檢查小組做好詳實、準(zhǔn)確、規(guī)范的紀(jì)錄。
    b、突擊檢查。
    檢查時間：周一至周五任一天。
    檢查方式：一次抽查若干個宿舍。
    檢查過程：抓較亂的個人或宿舍并對其警告，并進行登記。
    統(tǒng)計結(jié)果：在宿舍檢查這一方面。要求我部的督察組認(rèn)真規(guī)范的做好當(dāng)天當(dāng)周的統(tǒng)計工作，定期把評分統(tǒng)計出來并把結(jié)果交到系部，把抽查結(jié)果以海報的形式張貼出來，以對優(yōu)秀寢室進行表揚和將不合格寢室作為下次抽查的重點對象，并由系部對差寢進行罰款60元/間，以督促我系全體學(xué)生搞好寢室內(nèi)務(wù)衛(wèi)生工作。
    2)系宿管部檢查后對班里的結(jié)果進行總結(jié)，把差寢最多的五個班級也張榜貼出來，必要時召開班長會議，爭取把宿舍管理搞好。
    2、晚歸檢查。
    具體內(nèi)容：采取突擊檢查的方式進行，包括晚歸、晚不歸異檢和安檢四個方面。檢查時間：周一至周四的任一天晚上10：20開始，10：50結(jié)束。檢查方式：由本部門成員分三組進行。
    二、針對網(wǎng)絡(luò)文化藝術(shù)節(jié)，宿管部將作以下規(guī)劃：
    1、宿管文化是校園文化的重要組成部分，為將宿舍營造成一個家的氛圍。我部與女生部也將在文化藝術(shù)節(jié)期間進行一次宿舍文化建設(shè)活動，調(diào)動同學(xué)積極性，美化我們的宿舍，我部也將組織學(xué)生會成員及領(lǐng)導(dǎo)老師給予評分，評選出模范宿舍予以全系表彰。
    2、為加強各宿舍間的交流，我部擬定與女生部、文體育部協(xié)作，在寢室文化藝術(shù)節(jié)期間開展以宿舍為單位的乒乓球比賽，旨在為同學(xué)們提供輕松、愉快的居住環(huán)境。
    3、為增加同學(xué)們的課余生活樂趣，宿管部擬定與女生部聯(lián)合，在文化寢室文化藝術(shù)節(jié)期間開展以宿舍為單位的廢棄品手工制作大賽，充分利用寢室同學(xué)們的生活廢棄物，并對優(yōu)秀的作品進行獎勵。
    三、盡心盡力為同學(xué)辦實事。
    1、針對宿舍走廊有很多燈都壞掉了，而沒有工作人員修理，給同學(xué)們造成了不便。宿管部將定期對宿舍內(nèi)的燈等公用設(shè)施進行排查，對已壞的公共設(shè)施進行登記，并上報學(xué)院維修部，以統(tǒng)一維修。
    2、宿管部將在每個月月末協(xié)助宿管員對本系學(xué)生宿舍的水表對進行登記，并及時出榜，以方便用水超標(biāo)的寢室補交水費。
    3、把學(xué)校的指示及時下達(dá)各宿舍，把同學(xué)們的意見和建議及時上報學(xué)校，做好學(xué)校和同學(xué)們之間的溝通聯(lián)系工作。
    四、針對宿管部內(nèi)部建設(shè)，宿管部制訂了以下的工作制度：
    1、遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，遵守學(xué)生會的章程及各項規(guī)章制度。
    2、每周星期一晚開部門例會，根據(jù)宿管部上周的工作情況進行工作總結(jié)，并組織宿管部全體成員學(xué)習(xí)了解宿管部的職能與工作特點。
    3、宿管部成員都要積極熱心，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)，如遇到重要事情不能參加工作，要提前請假。
    4、宿管部成員都要積極主動，及時完成院系學(xué)生會及本部門分配的任務(wù)。
    5、平時多聯(lián)系同學(xué)，多發(fā)現(xiàn)問題，積極將問題反映給系部。
    6、宿管部成員平時也要嚴(yán)格要求自己，無論是學(xué)習(xí)、工作還是生活，都要樹立形象，不發(fā)生有損學(xué)院和院系學(xué)生會及本部門名譽和形象的事件。
    宿管部的目標(biāo)是：明確工作思路，完善自身管理，在學(xué)生會的指導(dǎo)下我們部門要根據(jù)自身的特點，優(yōu)化自身機構(gòu)，團結(jié)共進，使宿管部的運作更規(guī)范更有效率。宿管部的宗旨是：從學(xué)生中來，到學(xué)生中去，全心全意服務(wù)于同學(xué)”，愿意以一顆誠心、一份責(zé)任、無限服務(wù)與工院學(xué)子共建溫馨家園。
    培訓(xùn)機構(gòu)老師個人工作計劃表篇十六
    下面就由小編來為大家?guī)韨€人工作計劃表模板范文三篇，歡迎大家的閱讀!
    新年伊始，萬象更新。
    自從xx年年底將工作的重心放在企業(yè)erp系統(tǒng)實施的工作中時，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在公司部分同事的大力支持下，對erp相關(guān)工作作出了初步的整理。
    xx年公司全面壯大，各項規(guī)章制度逐步健全，尤其是x月份城陽總部的成立，給公司員工提供了優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境和廣泛的發(fā)展空間。
    俗話說的好： “笨鳥先飛!”想要在xx年新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應(yīng)該先行一步，做好年度工作計劃。
    自身建設(shè)方面：由于自己參見工作時間比較短，自身經(jīng)驗和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。
    一方面，自己認(rèn)真努力完成工作，并對自己的工作進行自查，自我監(jiān)督。
    另一方面，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助。
    “三人行必有我?guī)煛保視撔南蝾I(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題。
    工作方面：
    一、公司erp的現(xiàn)實狀況。
    對于我們公司來說，erp――k3系統(tǒng)，還是一個比較新鮮的事務(wù)，雖然我們每天都在說k3，但是，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運行上線還處在初步的階段。
    目前，只有倉儲部――倉存模塊和財務(wù)部――總賬模塊、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算，對系統(tǒng)實施了比較全面的應(yīng)用，第一期計劃范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現(xiàn)信息化。
    另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼現(xiàn)象。
    編碼權(quán)限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。
    公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。
    還有，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關(guān)經(jīng)驗不是很多，實施起來需要金蝶公司的配合。
    但目前看來，配合還是有些問題需要協(xié)調(diào)。
    二、三月份工作計劃的安排。
    針對上述公司erp運作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實存在的狀況，整個三月份，擬計劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項目中的銷售模塊和采購模塊的培訓(xùn)，實施和上線后相關(guān)問題的解決維護。
    具體工作安排如下：
    1.物料編碼的調(diào)整：因年前相關(guān)工作的調(diào)整，物料編碼的調(diào)整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。
    整個物料編碼的相關(guān)工作會貫穿整個三月。
    這中間需要相關(guān)部門的配合。
    我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內(nèi)容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。
    另外，因為本人一直從事公司辦公室、后勤等相關(guān)工作，對公司的生產(chǎn)線、產(chǎn)品不甚熟悉，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問題需要和相關(guān)部門同事進行溝通交流，希望本著為了公司的長足發(fā)展，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的配合。
    2.銷售和采購模塊的實施：通過與金蝶相關(guān)實施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系，在三月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模塊的相關(guān)使用做一下培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo)，同時對我們的物料編碼工作進行指導(dǎo)配合。
    上線實施后，相關(guān)軟件操作、運行方面出現(xiàn)的問題進行跟蹤解決和系統(tǒng)維護。
    三、下一步工作計劃的安排
    1.定期做好k3系統(tǒng)服務(wù)器的維護、備份工作。
    保障k3系統(tǒng)的正常運行。
    針對單機用戶使用k3系統(tǒng)出現(xiàn)的問題，進行處理。
    2.針對公司戰(zhàn)略決策中的時間安排對xx年內(nèi)需要實現(xiàn)信息化的部門進行調(diào)研。
    將第二期計劃中需要上線的系統(tǒng)模塊分四部實施：首先，與系統(tǒng)上線運作相關(guān)部門組成相關(guān)的項目小組，對項目進行分析、調(diào)研，把相關(guān)的業(yè)務(wù)需求整理并確認(rèn)實施方案。
    其次，將系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)的相關(guān)業(yè)務(wù)需求，對業(yè)務(wù)流程進行梳理、微調(diào)(企管部、相關(guān)部門配合)，并對系統(tǒng)上線模塊進行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。
    在次，對上線相關(guān)模塊進行測試運行，出現(xiàn)的相關(guān)問題有針對行的解決和完善。
    最后，系統(tǒng)正式上線運行期的維護以及運行期問題的反饋和總結(jié)，給以后系統(tǒng)實施提供寶貴的工作意見和經(jīng)驗。
    四、其他工作計劃的安排。
    除了工作重點k3項目外，還有其他幾項工作安排：
    1.配合人力資源部把玉舟人力資源系統(tǒng)全面運行上線，實現(xiàn)系統(tǒng)最大最優(yōu)化發(fā)展。
    2.配合網(wǎng)管對公司的辦公自動化系統(tǒng)和郵件服務(wù)器擬定計劃，實施。
    3.公司的網(wǎng)站進行頁面的更新維護和公司的網(wǎng)站服務(wù)器的建立。
    4.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
    五、針對公司發(fā)展提出的建議
    在日紅公司工作的兩年時間里，對公司也有一定的了解，下面就公司的相關(guān)工作提出自己的意見和建議。
    因為搞物料編碼的原因，就前期對物料編碼的調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題總結(jié)如下:公司現(xiàn)在的編碼比較混亂,研發(fā)部門有自己的成品編碼,業(yè)務(wù)部門下定單的時候,有客戶訂單號和貨號,生產(chǎn)有自己的配件編碼,鍍一種顏色,就會有一種編碼,模具有自己的模具編碼，k3系統(tǒng)有自己的k3編碼。
    一款產(chǎn)品，會有幾個編碼，好幾個名字，到了一個部門，可能編碼就有變化，需要編碼對照，才有可能指導(dǎo)自己和兄弟部門可能其實是用的一個東西，只是叫法不同。
    這樣，很不方便。
    建議公司成立編碼部門或者小組，對公司所有的編碼進行整合，有必要的話，可以抹去客戶相關(guān)編碼，從訂單到我們業(yè)務(wù)員手里，業(yè)務(wù)員生產(chǎn)下單，公司一律走自己的編碼，出廠后(發(fā)貨)，由倉儲部(物流)在使用客戶相關(guān)編碼對照發(fā)貨。
    這樣切斷的好處有：跟客戶打交道的只有相關(guān)接口部門，這樣我們公司的相關(guān)技術(shù)信息也不會外露，以后公司發(fā)展壯大后有自己的品牌以后，公司的相關(guān)編碼，條形碼和進銷存流程也比較順暢，避免到時再整合物料編碼帶來的諸多麻煩。
    另外，建議成立公司的`it部門，便于協(xié)同工作。
    在這個信息化加速的時代，這項舉措尤為重要。
    以后，相關(guān)系統(tǒng)上全之后，針對k3系統(tǒng)使用中，不利于我們工作的方面，可以對k3系統(tǒng)進行個性化模塊設(shè)計和定制，編出適合公司口味的相關(guān)表單和流程，實現(xiàn)公司人力資源的最優(yōu)化節(jié)省。
    以上，是我在xx年度的工作計劃，感謝領(lǐng)導(dǎo)審閱及批評指正。
    祝我們?nèi)占t公司在xx年里與時俱進，勇創(chuàng)輝煌!
    在公司工作了已經(jīng)有三個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的文員，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。
    相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色!
    新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。
    在這里工作已過3個年頭了，在此，我訂立了xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
    1)發(fā)揚吃苦耐勞精神。
    面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
    2)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。
    加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點。
    力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。
    3)當(dāng)好助手。
    對主管交待的工作努力完成并做好, 增強責(zé)任感、增強團隊意識。
    積極主動地把工作做到點上、落到實處。
    我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔(dān)一些工作。
    和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
    4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
    公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。
    以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。
    火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。
    展望 xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項工作。
    相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。
    憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色。
    踏入xxx高等?？茖W(xué)校，來到了我們10級護理1班，并榮幸的當(dāng)上了我們班的第一把手，感到非常榮幸和激動，也深深體會到我肩頭的擔(dān)子是重大的!要想帶理好一個班級自然要有一個完整的計劃!
    在新學(xué)期里我們的工作具體安排如下：
    一、分析班級的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)和班級凝聚力等問題，經(jīng)班委會會議討論以往經(jīng)驗，取長補短。
    繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良的經(jīng)驗，改正補充不足的方面，吸取其它班級經(jīng)驗并向其它優(yōu)秀班級學(xué)習(xí)。
    二、加強班級凝聚力，加大各班干部之間的溝通交流，提高班干部的工作效率和工作熱情。
    監(jiān)督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用，再以各班干部為中心監(jiān)督其周圍同學(xué)遵守學(xué)校班級的各項規(guī)章制度，帶動全班同學(xué)的集體榮譽感。
    其中，對于班上紀(jì)律，學(xué)習(xí)，衛(wèi)生等其它方面都有全面計劃。
    1、衛(wèi)生：組織班上同學(xué)認(rèn)真打掃好衛(wèi)生，積極進行義務(wù)打掃。
    班上同學(xué)還要養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習(xí)慣并做到不亂丟垃圾，愛護環(huán)境的美好品德。
    2、紀(jì)律：針對班上紀(jì)律不是很好的現(xiàn)象，我們一定要組織班干部負(fù)起責(zé)任，行動起來，認(rèn)真管理好班上紀(jì)律。
    可借以學(xué)校迎評之風(fēng)抓好班上紀(jì)律。
    在班委會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達(dá)成共識，以身作則。
    3、學(xué)習(xí)：能讓同學(xué)們很認(rèn)真的認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，認(rèn)真聽課，做好筆記并積極發(fā)言，遵守上課紀(jì)律，不講小話，不玩手機，與老師處成良好的學(xué)習(xí)關(guān)系。
    班干部還要認(rèn)真組織好班上舉行的每一個班會活動并積極帶動全班同學(xué)參加學(xué)校活動，力爭第一。
    體現(xiàn)我們護一團結(jié)向上的奮斗精神!
    希望通過以上計劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學(xué)風(fēng)，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，促進我們的學(xué)習(xí)效率。
    為學(xué)校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻(xiàn)并能通過全班的共同努力能將護一帶成為一個文體德都具備的優(yōu)秀班級!
    培訓(xùn)機構(gòu)老師個人工作計劃表篇十七
    性質(zhì)：____________民辦學(xué)校。
    主要負(fù)責(zé)人：________________。
    乙方(受聘者)姓名：____________。
    性別：____________。
    出生________年________月：____________。
    家庭住址：________。
    居民身份證號碼：____________。
    甲乙雙方根據(jù)《^v^勞動法》、《^v^民辦教育促進法》、《^v^教師法》等法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定，在*等自愿、協(xié)商一致基礎(chǔ)上，同意訂立本勞動合同，共同遵守本合同所列條款。
    一、合同期限。
    第一條自________年________月________日起至________年________月________日止。其中實習(xí)期限________年________月________日起至________年________月________日，實習(xí)期滿后甲方組織考核，合格后正式上崗。
    二、工作崗位。
    第二條根據(jù)甲方工作需要，乙方同意從事。
    崗位工作。
    甲方根據(jù)工作需要及乙方身體狀況、工作能力和表現(xiàn)，可以變更乙方工作崗位。
    第三條乙方應(yīng)按照甲方要求，按時按質(zhì)按量地完成教育教學(xué)工作任務(wù)。
    三、工作要求：
    第四條合同期內(nèi)，乙方應(yīng)遵守國家法律、法規(guī)及教師職業(yè)道德規(guī)范，維護甲方形象，認(rèn)真履行工作崗位職責(zé)。
    第五條乙方對外代表學(xué)校進行民事活動，必須經(jīng)學(xué)校授權(quán)方x，未經(jīng)授權(quán)或以乙方個人名義進行民事活動，其民事責(zé)任均由乙方自行承擔(dān)。
    第六條乙方在聘用期間必須遵守學(xué)校各項制度，服從學(xué)校獎勵和處罰方案。
    第七條乙方實施教育教學(xué)過程中，如果因乙方工作失職或管理不到位，發(fā)生安全事故，乙方應(yīng)依法承擔(dān)責(zé)任。
    第八條乙方在聘用期間應(yīng)以人為本，關(guān)心愛護學(xué)生，做好包括潛能生在內(nèi)全體學(xué)生輔導(dǎo)工作，努力提高成效，嚴(yán)禁體罰學(xué)生。
    第九條乙方在教學(xué)工作中必須認(rèn)真履行教師崗位職責(zé)，全面落實教書育人工作，努力提高學(xué)生文化成績、思想道德水*和綜合素質(zhì)。
    第十條乙方在教學(xué)工作必須參加學(xué)校組織各項教學(xué)研究活動、教師培訓(xùn)活動和師生公益活動。
    第十一條乙方在聘用期間應(yīng)服從學(xué)校安排，接受各級主管領(lǐng)導(dǎo)，不得任意推拒學(xué)校安排工作。
    第十二條乙方在聘用期間應(yīng)不斷進行教學(xué)研究，加強自身學(xué)習(xí)，高速高效地提高自己素質(zhì)和教育教學(xué)教研水*，以成為“學(xué)者型、科研型、創(chuàng)新型”名師為目標(biāo)。
    第十三條乙方在聘用期間，應(yīng)團結(jié)同事，發(fā)揮集體智慧，形成嚴(yán)謹(jǐn)，團結(jié)、合作、進取、創(chuàng)新團隊。
    四、乙方權(quán)利和義務(wù)：
    第十四條乙方義務(wù)：
    1、履行《義務(wù)教育法》和《民辦教育促進法》等法律規(guī)定教師職責(zé)和義務(wù);。
    2、遵守教育行政部門和學(xué)校制定教師行為規(guī)范;。
    3、愛崗敬業(yè)、務(wù)實求新、業(yè)務(wù)過硬、效果優(yōu)良，實績達(dá)到崗位目標(biāo)要求;。
    4、盡職盡責(zé)，教育學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生，關(guān)心愛護學(xué)生，不體罰學(xué)生;。
    6、團結(jié)協(xié)作，與人為善，維護學(xué)校榮譽，維護學(xué)校團結(jié)統(tǒng)一;。
    7、艱苦奮斗、勤儉節(jié)約、關(guān)心學(xué)校建設(shè)和發(fā)展，及時提出建設(shè)性意見和建議;。
    8、遵紀(jì)守法，開展健康有益娛樂活動，不賭博，不打牌，不違法亂紀(jì)。
    9、根據(jù)學(xué)校實際情況，寒暑假要開展招生工作。
    第十五條乙方權(quán)利：
    1、依法享有《義務(wù)教育法》、《教師法》和《民辦教育促進法》及國家其他法律法規(guī)等所賦予權(quán)利。
    2、乙方依法享有婚假、喪假，公休日和國家法定節(jié)假日(學(xué)校有重大事件除外)。具體標(biāo)準(zhǔn)按上級指示執(zhí)行(即帶薪休假)。
    五、勞動報酬：
    第十六條乙方實習(xí)期間工資為________元/月，不享受津貼和獎勵工資。
    實習(xí)期滿正式上崗后工資為結(jié)構(gòu)工資制，按月發(fā)放。分為基礎(chǔ)工資、課時津貼、班主任津貼、教學(xué)獎月勤獎。
    1、月總工資為元左右(寒暑假除外)。
    2、寒暑假生活補貼：寒暑假________元。
    3、每月________日發(fā)放上月工資。
    4、每月按兩大周發(fā)放課時津貼，每學(xué)期開學(xué)和結(jié)束時不足月按實際課時發(fā)放津貼。
    六、勞保福利和待遇：
    第十七條春節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)享受學(xué)校福利，
    第十八條教師子女就讀本校，在合同期間，只收取基本費用，在校住宿或就餐按半價收取。
    第十九條經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)班子同意參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，各種會議，各種學(xué)術(shù)活動，期間工資，培訓(xùn)費、差旅費報銷按國家有關(guān)政策和縣教育局規(guī)定及學(xué)校相關(guān)制度處理。
    第二十條女教師產(chǎn)假結(jié)束后仍到學(xué)校來工作，可享受________元產(chǎn)假補貼。
    七、勞動合同變更、解除、終止、續(xù)訂：
    第二十一條訂立本合同所依據(jù)客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容。
    第二十二條經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。
    第二十三條乙方有下列情形之一，甲方以解除勞動合同。
    1、乙方在工作期內(nèi)，被證明不符合錄用條件和要求;。
    2、嚴(yán)重違反甲方規(guī)章制度;。
    3、嚴(yán)重失職、營私舞弊，給甲方或?qū)W生利益造成重大損害;。
    4、嚴(yán)重違背教師職業(yè)道德和崗位職責(zé)，給甲方或?qū)W生造成重大利益損害;。
    6、被依法追究刑事責(zé)任;。
    7、乙方違反計劃生育規(guī)定或受到其他行政處罰，致使本合同不應(yīng)繼續(xù)履行;。
    第二十四條有下列情形之一，甲方以解除勞動合同，但應(yīng)提前________日以書面形式通知乙方本人。
    1、乙方患病或負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能繼續(xù)從事原工作。
    第二十五條乙方遇有本合同“乙方權(quán)利和義務(wù)”條款中所述各項權(quán)利甲方不能落實，且經(jīng)乙方正式提出一個月后仍不能解決，乙方有權(quán)提出解除勞動合同。
    第二十六條本合同期滿時，合同終止。
    第二十七條勞動合同期滿或解除后，有下列情形之一，甲方不再與乙方續(xù)訂合同：
    2、符合本合同第二十三條第2、3、4、5、6、7款情形。
    九、違約責(zé)任：
    第二十八條本合同在雙方約定時，因甲方違反約定，甲方依法向乙方支付經(jīng)濟補償金;。
    第二十九條乙方違反規(guī)定解除或終止本合同，對甲方造成損失，乙方應(yīng)賠償甲方各項損失，具體標(biāo)準(zhǔn)按國家和地方有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。沒有規(guī)定，按照甲方依法制訂規(guī)章制度執(zhí)行。
    十、特別約定：
    第三十條甲乙雙方約定其他事項：
    1、自解聘之日起，學(xué)校停發(fā)工資和各類津貼、獎勵等。
    2、因乙方侵犯學(xué)生人身權(quán)，財產(chǎn)權(quán)而引起民事賠償責(zé)任乙方依法承擔(dān)。如甲方因此承擔(dān)連帶責(zé)任區(qū)，則甲方在履行連帶責(zé)任后，有權(quán)向乙方依法追償。
    3、因乙方工作失誤或失職造成學(xué)校財產(chǎn)損失或師生人身傷害，甲方有權(quán)依法向乙方追究相應(yīng)責(zé)任。
    4、乙方應(yīng)嚴(yán)守甲方秘密，不得對外泄密，由此造成損失由乙方承擔(dān)。
    第三十一條甲乙雙方因履行本合同發(fā)生勞動爭議，可以協(xié)商解決。協(xié)商不成，可依法向勞動爭議仲裁部門申請仲裁或依法起訴。
    第三十二條本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。
    第三十三條本合同一式兩份，甲、乙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后正式生效。
    (特別提示：以上條款內(nèi)容甲乙雙方在簽署本合同前，均應(yīng)事先仔細(xì)閱讀，并詳細(xì)了解合同以及附件內(nèi)容，雙方簽字后即行生效。)。
    甲方(蓋章)：________。
    乙方：________(簽字蓋章)。
    ________年________月________日。
    培訓(xùn)機構(gòu)老師個人工作計劃表篇十八
     一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
     下半年的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
     二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
     三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的`能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
     以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
     填表日期：________年____月_____日
     班級基本情況
     姓名
     ?
     所任班級
     ?
     所教科目
     ?
     任班主任年限
     ?
     班級
     人數(shù)
     男生_______人
     女生_______人
     合計
     團員
     少先隊員
     普通學(xué)生
     團員
     少先隊員
     普通學(xué)生
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     ?
     班干
     班 長
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     副班長
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     紀(jì)律委員
     ?
     文娛委員
     ?
     團支書
     ?
     學(xué)習(xí)委員
     ?
     勞動委員
     ?
     體育委員
     ?
     班 級 建 設(shè)
     本學(xué)期
     目的
     要求
     ?
     項目
     中 心
     措 施
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     體育
     文娛
     ?
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     勞動
     衛(wèi)生
     ?
     ?
     班干
     培養(yǎng)
     ?
     ?
     指導(dǎo)
     團隊
     ?
     ?
     項目
     中 心
     措 施
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     具 體 安 排
     周次
     主 題
     措 施
     第____周
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     第____周
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     第____周
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     第____周
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     第____周
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     第____周
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     第____周
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     第____周
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     ?
     周次
     內(nèi) 容
     形 式
     第____周
     ?
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     第____周
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     第____周
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     ?
     第____周
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     ?
     第____周
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     第____周
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     第____周
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     ?
     第____周
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     ?
     業(yè)務(wù)員姓名： 工作日期： 年 月 日至 年 月 日
     時間
     客戶名稱
     項目名稱
     地址
     詳細(xì)工作內(nèi)容
     費用支出
     周一
     上午
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     下午
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     周二
     上午
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     下午
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     ?
     周三
     上午
     ?
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     ?
     下午
     ?
     ?
     ?
     ?
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     周四
     上午
     ?
     ?
     ?
     ?
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     下午
     ?
     ?
     ?
     ?
     ?
     周五
     上午
     ?
     ?
     ?
     ?
     ?
     下午
     ?
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     ?
     ?
     ?
     其它
     ?
     ?
     ?
     ?
     ?
     ?
     地區(qū)主管：