總結(jié)是一個重要的思維工具，可以幫助我們抓住事物的本質(zhì)，提高問題解決的能力。寫總結(jié)時，我們可以借鑒一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，學習它們的結(jié)構(gòu)、語言和思路，提高自己的寫作水平。接下來是一些經(jīng)典總結(jié)范文的合集，希望可以幫助到正在寫總結(jié)的你。
銷售部門規(guī)劃書篇一
xx省xx市石油鉆采機械廠配件庫房及銷售部門.
大一暑期。
初步了解產(chǎn)品庫房管理情況,獲取一些銷售方面的實際經(jīng)驗,簡單學習人員培養(yǎng),人員分配以及人際關(guān)系的培養(yǎng).
希望在實踐中通過目前所學的專業(yè)知識和自己的思維模式,結(jié)合特定的企業(yè),了解庫房及銷售等部門的商業(yè)運作,同時也為了提高自己的社會實踐經(jīng)驗以及豐富閱歷,具體感受實際工作與單一理論學習的差異,也借此領(lǐng)會為人處事的道理,最終提高自己的各方面能力.以下我會針對幾方面內(nèi)容進行簡單的分析及發(fā)表一下自己的些許見解.
(1)庫存與銷售部門脫節(jié),出現(xiàn)極為偏激性的各謀其政,缺乏溝通了解.
(1)企業(yè)各部門要有良好的溝通,適時地開展各部門的交流活動,讓員工各方面加深了解.
銷售部門規(guī)劃書篇二
各位同事：
在20xx年新春即將到來之際，我代表公司向辛勤工作的全體員工表示衷心的感謝！謝謝大家！前面公司生產(chǎn)部門、銷售部門對各自的工作情況進行了總結(jié)、辦公室對公司制定的管理制度中主要內(nèi)容進行了闡述并提出了一些具體要求。下面，我對公司20xx年工作進行總結(jié)，對20xx年的工作提前作一個安排。
20xx，是我公司自成立以來基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)生重大變化的一年，也是公司生產(chǎn)逐步走向正常，內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來，在公司管理層的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下，我公司緊緊圍繞嚴抓有機肥廠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的工作思路，以產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、教育培訓(xùn)為工作重點，基本完成了年初確定的各項指標，為公司步入正常生產(chǎn)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
回顧一年來的工作，值得肯定的成績主要有：
1、有機肥廠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已初具規(guī)模。20xx至20xx年間公司已投入建設(shè)資金4000余萬元，完成了項目建設(shè)投資的60%以上。建成的有機肥廠正常生產(chǎn)后可年高效有機肥3萬噸，復(fù)混肥料、有機—無機復(fù)混肥料年產(chǎn)量達7萬噸以上。
2、順利取得了生產(chǎn)許可證。公司要正常生產(chǎn)，首先得解決合法生產(chǎn)的問題。20xx年5月開始，公司根據(jù)上級主管門要求，由辦公室負責申報工作，申報過程中得到了上級主管部門的大力支持，歷經(jīng)近半年時間，在公司各部門的大力協(xié)作下，于20xx年11月合法取得了生產(chǎn)許可證，為公司20xx年正常生產(chǎn)鋪平了道路。
3、產(chǎn)品研發(fā)初具成效。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路，提高公司的核心競爭力，20xx年中旬公司專門聘請了技術(shù)員曾東泉同志負責產(chǎn)品的研發(fā)工作。工作開展過程中得到生產(chǎn)部門、銷售部門的大力協(xié)作，目前為止，已開發(fā)出芒果專用肥、煙草專用肥、復(fù)合微生物肥、膨果鉀寶沖施肥、葉面肥等系列產(chǎn)品，為公司20xx年的產(chǎn)品銷售推廣工作打下了良好基礎(chǔ)。
4、生產(chǎn)管理、設(shè)備管理和安全生產(chǎn)工作穩(wěn)步推進。20xx年6月公司有機肥廠開始投入試運行，為了規(guī)范生產(chǎn)管理流程，完善質(zhì)量管理控制程序，由辦公室牽頭負責，各部門配合，制定了的質(zhì)量管理手冊，為公司生產(chǎn)各環(huán)節(jié)提供了理論依據(jù)，使公司生產(chǎn)管理工作逐步邁向規(guī)范化和標準化。
20xx年公司各項工作取得一定成績，一些經(jīng)驗和做法值得我們認真總結(jié)。這些成績的取得，都離不開廣大員工的辛勤努力，包含了大家的心血和汗水。在這里，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝！為表示公司謝意，在這里公司對20xx年度堅守在自己工作崗位、任勞任怨做好自己本職工作，表現(xiàn)突出的幾位同志進行表彰（略）。
20xx年，盡管我們基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、設(shè)備改造、產(chǎn)品研發(fā)等方面取得了一些成績，我們在看到成績的同時，也要看到公司目前存在的不足。
客觀的講，公司在長遠發(fā)展方面，目前還只是一個初具規(guī)模的中小型企業(yè)，設(shè)備、技術(shù)條件仍然偏下，特別是在設(shè)備裝備和產(chǎn)品研發(fā)方面與其他先進公司相比，仍有很大的差距。同時，公司內(nèi)部存在的問題還很多，主要是以下幾個方面：
1、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在較大問題。主要原因是公司質(zhì)量檢測部門（化驗室）對產(chǎn)品的檢驗操作還不夠熟練，產(chǎn)品研發(fā)過程中理論配方也實際生產(chǎn)過程有一定差距，這樣就增加了公司的生產(chǎn)經(jīng)營成本，如果不及時提高產(chǎn)品質(zhì)量，會有損公司信譽。我們?nèi)w員工必須提高產(chǎn)品質(zhì)量意識，努力提高專業(yè)水平，不能把質(zhì)量管理停留在紙面上，在20xx年生產(chǎn)過程切實加強質(zhì)量監(jiān)管力度。
2、節(jié)能降耗意識淡薄。廠部辦公區(qū)域經(jīng)常出現(xiàn)長明燈，生產(chǎn)工具、物品亂拿亂放等現(xiàn)象比較突出，節(jié)能降耗意識有待加強。
3、安全生產(chǎn)管理相對滯后。20xx年公司全年發(fā)生工傷事故2起，設(shè)備安全事故1起。20xx年9月2日，公司在安裝廣告牌過程中，陳永濤同志在出基礎(chǔ)泥巴時被工具刮傷腳趾，造成腳趾甲脫落傷；20xx年9月27日，抽水的時候沒有專人管理，長時間不關(guān)電源，導(dǎo)致機井水泵被燒壞，給公司造成了很大的經(jīng)濟損失；20xx年11月14日，王昌敏在駕駛裝載機過程中不慎從裝載機上滑倒，造成左手骨裂傷。之所以有這樣安全事故發(fā)生，一程度上反應(yīng)出員工安全意識和責任心不強，管理人員責任落實不到位。年后要求辦公室對安全事故的處理制定出實施細則，公司嚴格按照規(guī)定對責任人員進行事故責任追究。
3、設(shè)備維護管理存在較大的漏洞。設(shè)備經(jīng)常維護和定期檢修沒有落實，部分設(shè)備經(jīng)常停產(chǎn)維修，給生產(chǎn)帶來很大影響。除了試運行過程中設(shè)備本身存在的問題外，很大一部分還是人員操作使用不當造成的，今后必須加強設(shè)備的日常維護和定期檢修工作。
4、員工整體素質(zhì)有待進一步提高，特別是年青員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)與當前公司生產(chǎn)要求不相適應(yīng)。為此，生產(chǎn)門必須加強員工的技能培訓(xùn)工作。
以上反應(yīng)出來的情況，說明我們在管理、員工品質(zhì)提升等方面還存在嚴重的缺失和不足。為此，我們要正視困難、正視問題，不回避矛盾，不斷改進、不斷創(chuàng)新，才能使公司更有活力，才能盡早步入正軌。
1、優(yōu)勢因素。
（1）農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。20xx年全縣發(fā)展芒果16.67萬畝，無公害茶葉種植1.6萬余畝，糧食播種面積25.7萬畝，種植烤煙2萬余畝，藍梅、葡萄、瑪咖、核桃、石榴、西瓜等經(jīng)濟作物種植面積逐年上升，這些都為我公司各種肥料產(chǎn)品的推廣使用提供了比較大的空間，市場前景良好。
（2）區(qū)域優(yōu)勢明顯。我公司地處四川省攀枝花通往滇西北的交通樞紐，距麗攀高速公路和規(guī)劃中的鐵路車站比較近，原料和產(chǎn)品運輸便利。
（3）技術(shù)優(yōu)勢。公司有機肥的生產(chǎn)工藝與同傳統(tǒng)有機肥加工方法相比，有如下特點：
三是環(huán)境污染小，采用封閉設(shè)備，加強工廠化生產(chǎn)的可控性，減少蚊蠅寄生源的傳播；
四是生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的主要有機污染物通過工藝控制和技術(shù)改進，均得到循環(huán)使用。
（4）外部環(huán)境優(yōu)勢。公司自成立以來，積極發(fā)展對外關(guān)系，先后與云南省環(huán)境科學研究院、云南省煙草農(nóng)業(yè)科學研究院、云南省煙草煙葉公司、云南省質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫中心、云南省土肥工作站、麗江市煙草公司、麗江市土肥工作站、華坪縣土肥工作站、華坪縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、華坪縣芒果產(chǎn)業(yè)協(xié)會等單位建立了良好的伙伴合作關(guān)系，為公司產(chǎn)品走上廣闊市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。
2、劣勢因素。
（2）原材料價格上升快，產(chǎn)品生產(chǎn)成本高。
（3）設(shè)備對生產(chǎn)適應(yīng)性不足。
（4）公司基礎(chǔ)管理薄弱。
從以上形勢分析，結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，我們提出用2—3年的時間來實現(xiàn)從根本上提升產(chǎn)品品質(zhì)的構(gòu)想。這就要求我們進一步明確發(fā)展目標，進一步創(chuàng)新發(fā)展理念，進一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，把持續(xù)改進、求真務(wù)實的思路貫穿到公司的整體工作之中。
20xx年，對于我們?nèi)w員工來說是動力與壓力并存的一年，我們要逐步拓展市場，加快產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的步伐，使公司能夠平穩(wěn)較快發(fā)展。我們要重點抓好以下工作：
1、繼續(xù)加快設(shè)備改造步伐，盡快投入正常生產(chǎn)。沒有合格的產(chǎn)品，公司就不會有生存的空間，生產(chǎn)不出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，公司就不會有市場競爭優(yōu)勢。因此，生產(chǎn)部門年后要把設(shè)備的改造和維作為第一要務(wù)來抓。
2、銷售部門積極開拓市場，創(chuàng)造良好的營銷業(yè)績。20xx年公司產(chǎn)品銷售形勢會比較嚴峻，因此，銷售部門還要擴大員工隊伍，抓住機遇，乘勢而上，為公司發(fā)展源源不斷地提供市場資源支持。一是要鞏固已有老客戶的合作關(guān)系；二是要加強重點種植基地、重點區(qū)域已經(jīng)確立的良好關(guān)系，做好回訪和售后服務(wù)工作，建立長久合作關(guān)系，為產(chǎn)品銷售長遠戰(zhàn)略實施奠定堅實的基礎(chǔ)；三是要適時調(diào)整銷售策略和主攻方向，堅持走差異化的銷售之路，主動出擊，搶占先機，努力開拓新市場，為公司不斷取得良好的銷售業(yè)績創(chuàng)造條件。
3、強化全員培訓(xùn)，提高員工整體素質(zhì)。教育培訓(xùn)工作任重而道遠，我們必須堅持培訓(xùn)，不斷地創(chuàng)新培訓(xùn)方式，才能跟上公司發(fā)展的步伐。
20xx年重點培訓(xùn)工作：一是要對全體員工在年后集中培訓(xùn)一次，培訓(xùn)內(nèi)容包括員工職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，著重解決員工最基礎(chǔ)的應(yīng)知應(yīng)會問題；二是要提高技術(shù)人員和一線員工的專業(yè)操作技能；三是對管理層進行提高執(zhí)行力方面的培訓(xùn)，進一步抓好新生后備力量的培養(yǎng)。
4、弘揚楷瑞精神，打造特色企業(yè)文化。20xx年，一是我們要用企業(yè)文化激活生產(chǎn)力和創(chuàng)造力，打造強勢企業(yè)文化；二是要利用培訓(xùn)、宣傳等方法，提高員工職業(yè)素養(yǎng)；三是廣泛開展技術(shù)比武和勞動競賽，通過總結(jié)推廣各類先進典型的模范事跡，樹新風、立標兵，用榜樣的力量激勵和引導(dǎo)員工奮發(fā)努力、多做貢獻；四是組織各類小型娛樂活動，活躍員工生活，使廣大員工的思想政治素質(zhì)和精神面貌發(fā)生顯著變化。
各位同事，20xx年，我會和大家一起，團結(jié)一心，加倍努力，百尺竿頭，更進一步，為實現(xiàn)公司做大做強，打造云南省誠信企業(yè)的戰(zhàn)略目標而努力奮斗！
最后，我祝各位同事新春快樂！身體健康！合家幸福！謝謝大家！
銷售部門規(guī)劃書篇三
萬物復(fù)蘇，大地春暖花開，新的一年來啦!銷售部如何制定。
下面是本站小編收集整理的銷售部門計劃，歡迎閱讀。
第一.督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。3.控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.
第二.銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準進行實際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日。
銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不同策略的跟進?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
1.分區(qū)域進行。
3.大客戶的開發(fā)以及維護。
4.潛在客戶的開發(fā)工作。
5.應(yīng)收帳款的回收問題。
6.問題處理意見等。
第四.定期的銷售總結(jié)：
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。
定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五.銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。
第六.績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括：
1.原本計劃的銷售指標。
2.實際完成銷量。
3.開發(fā)新客戶數(shù)量。
第七.上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。
1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;。
2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃;。
3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標;。
6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn);。
7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等;。
第八.銷售專員的培訓(xùn)：
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1.提升公司整體形象。
2.提升銷售人員的銷售水平。
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銷售部門規(guī)劃書篇四
一年轉(zhuǎn)眼就要過去了，銷售部努力完成任務(wù)并取得了優(yōu)異的成績!我代表銷售部在此向領(lǐng)導(dǎo)匯報這一年工作中的得與失。
作為一名銷售經(jīng)理，與全體銷售員團結(jié)一致，嚴格要求，共同努力，完成各項任務(wù)。并積極廣泛收集市場信息。使全體員工有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感!
無論是分內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成xx。
1，xxxx年銷售員努力完成任務(wù)，公司對其銷售管理應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的任務(wù)、考核、獎勵，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
2，xxxx年應(yīng)在公司、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)公司的發(fā)展，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出銷量計劃。
每個員工都把大志當成自己的第二個家，在梁總與郭經(jīng)理明確指導(dǎo)下，在我們所有家人的共同努力下，xxxx年的業(yè)績很不錯，但是我們覺得還不夠，xxxx我們要繼續(xù)努力，再創(chuàng)佳績!
我相信大志的明天會更加美好!
銷售部門規(guī)劃書篇五
xx年x月，我由東營泰基汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到壽光玄武任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報告工作情況。
作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行集團公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協(xié)調(diào)與集團公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議，認真維護職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關(guān)心送達到每名職工心中。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項工作指標和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團文件結(jié)合本公司實際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到?！眹栏褡袷毓緝?nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
以上是我對來壽光工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
銷售部門規(guī)劃書篇六
20xx年快又過去了，作為推銷員，在公司又要寫一些總結(jié)性東西，推銷員怎么寫?我把收集來的一些有關(guān)業(yè)務(wù)員、推銷員、工作總結(jié)整理出來，供大家參考，感謝大家的信任與支持，開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，推銷部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的推銷工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的x產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xx度老板給推銷部定下x萬元的推銷額，我們推銷部完成了全年累計推銷總額x萬x，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
產(chǎn)品推銷部肩負的是公司全部產(chǎn)品的推銷，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的推銷隊伍對完成公司年度推銷任務(wù)至關(guān)重要。"工欲善其事，必先利其器"，本著提高推銷人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，推銷部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使推銷業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000軟件，推銷和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們推銷人員是在x市x科技有限公司的培訓(xùn)下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德，老板是率領(lǐng)推銷部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們推銷人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx我學習了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
麥克風線材推銷是我公司產(chǎn)品推銷部工作的重點，推銷形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品推銷部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品推銷，建成了以x本x為主體，輻射全省乃之全國的推銷網(wǎng)絡(luò)格局。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。推銷部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品推銷部通過、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各推銷市場動態(tài)跟蹤把握。
回首一年來，我們推銷部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的推銷業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在推銷部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們推銷部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年x揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的，全力以赴做好20xx度的推銷工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的推銷業(yè)績。
福牛迎春，祝我們x科技有限公司在20xx的推銷業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
銷售部門規(guī)劃書篇七
需方：
供方：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定為規(guī)范購銷行為，保護雙方權(quán)益，明確雙方責任，經(jīng)供需雙方協(xié)商，致同意簽訂本合同共同遵守。
pvc線管規(guī)格：____單價：___。
pvc排水管規(guī)格：____單價：_____。
ppr冷水管規(guī)格：____單價：_____。
實際數(shù)量以雙方公司收貨單為準，供方所供管材到工地后需方出具收貨單，如市場價格有所調(diào)動，供方需提前5個工作日以書面形式通知需方。
供方在合同生效之日起根據(jù)需方材料計劃，需方應(yīng)提前2天通知供方，供方將所需管材運到工地后，經(jīng)驗收合格后，由需方負責卸貨。如因產(chǎn)品不合格造成一切損失均由供方承擔。
每月20號核對本月供應(yīng)量，經(jīng)核對無誤后25號結(jié)算本月材料費。
如果供貨方不能按需方提供的規(guī)格、尺寸和數(shù)量及時提供貨物，需方有權(quán)終止合同的一切合作事項，并且?guī)淼膿p失由供貨方負責一切損失，如因需方資金不到位，供貨方可以終止合同，并限制供貨，按違約條例執(zhí)行，雙方依約履行完合同義務(wù)，本合同自行終止。
如發(fā)生糾紛雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成依照法律規(guī)定依法解決。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
銷售部門規(guī)劃書篇八
不知不覺中，20xx已近尾聲，加入某某房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和。20xx房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學習方面;學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識和的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎當然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗：從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來：20xx這x年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。
俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，20xx年x己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據(jù)20xx年x售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(七)、制訂。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(八)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻!
銷售部門規(guī)劃書篇九
為了落實縣委、政府關(guān)于新農(nóng)村建設(shè)的工作部署，切實抓好我鄉(xiāng)20xx年新農(nóng)村建設(shè)工作，把新農(nóng)村建設(shè)納入生態(tài)立縣、旅游興縣的發(fā)展軌道，作為我鄉(xiāng)推進城鎮(zhèn)化和持續(xù)我鄉(xiāng)經(jīng)濟社會平穩(wěn)較快發(fā)展的持久動力，現(xiàn)結(jié)合我鄉(xiāng)的實際狀況，特制訂如下方案。
一、指導(dǎo)思想。
20xx年，我鄉(xiāng)繼續(xù)以“生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風禮貌，村容整潔、管理民主”的目標要求為指導(dǎo)，大力推進以“五新一好”為主要資料的新農(nóng)村建設(shè)，進一步做好“四改一整、三綠一處理”等各項建設(shè)。重點辦好改水、改廁、改路、改房、環(huán)境整治五件實事，解決好農(nóng)村“行路難、上學難、看病難”問題，確保實現(xiàn)“走平坦水泥路、喝縣自來水、上衛(wèi)生水沖廁、住整潔舒適房、用潔凈能源、居綠色家園，建生態(tài)環(huán)保新村”的目標。
二、工作任務(wù)。
一是抓好公路沿線村村自然村的新農(nóng)村建設(shè)；二是抓好新農(nóng)村建設(shè)點的綠色家園建設(shè)；三是抓好兩個新農(nóng)村建設(shè)點的農(nóng)村清潔工程；四是抓好定點“人家”幸福工程以及公路旅游景觀工程；五是抓好20xx年新農(nóng)村建設(shè)定點工作；六是抓好原新農(nóng)村建設(shè)點的成果鞏固。
三、工作重點。
（一）突出主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)建設(shè)。堅持突出原生態(tài)特色，打好綠色、有機品牌。一是要圍繞培植以柑和綠色大米為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，壯大綠色有機農(nóng)業(yè)，按照“品種特色化、基地規(guī)模化、生產(chǎn)標準化、經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化、投入科技化”的產(chǎn)業(yè)化模式經(jīng)營。在發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的同時，要充分利用剩余勞動力發(fā)展生產(chǎn)，做到戶戶致富。二是要結(jié)合推進“雙十雙百雙千”工程、扶貧開發(fā)工程和農(nóng)民科技培訓(xùn)計劃的實施，著力抓好“一村一品”產(chǎn)業(yè)示范村，農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)民經(jīng)紀人隊伍建設(shè)，加快農(nóng)業(yè)科學技術(shù)推廣和新農(nóng)民培育步伐。三是要結(jié)合本地實際狀況，用心推進庭院經(jīng)濟、務(wù)工經(jīng)濟、鄉(xiāng)村旅游和觀光農(nóng)業(yè)等，努力提高農(nóng)民增收和生活水平。
（二）突出村莊整治建設(shè)。一是在做好“三清六改四普及”的基礎(chǔ)上，要確保改水、改廁、改路、改房100%的到位；二是要按照綠化凈化美化的要求，大力推進村點“三綠一處理”建設(shè)，結(jié)合“一大四小”工程，做到庭院、道路、村旁全面綠化。三是對于村莊周圍的垃圾，采取分類處理，全面推進垃圾分類無害化處理模式。實行“1元保潔”機制（即受益農(nóng)戶每人每月繳納1元衛(wèi)生保潔費），制訂衛(wèi)生公約，劃分衛(wèi)生職責區(qū)，實行衛(wèi)生門前“三包”，建立一套切實可行的農(nóng)村清潔工程衛(wèi)生長效機制。四是結(jié)合實際重點抓好村自然村旁樟樹林的美化，建好室外活動場所和休閑休息亭。
（三）突出農(nóng)村新社區(qū)建設(shè)。一是抓好村點社區(qū)建設(shè)，用心開展農(nóng)村基層黨組織建設(shè)和農(nóng)村合作社建設(shè)，加大社會治安綜合治理力度，健全村級黨組織領(lǐng)導(dǎo)下的村民自治機制，制定村規(guī)民約，建立健全村民理事會、監(jiān)理會和紅白理事會、禁賭協(xié)會等農(nóng)民自治組織。重點做好室內(nèi)活動場所、文化活動室和圖書閱覽室。確保建成組織完善、管理有序、服務(wù)完善、治安良好的社會生活共同體。二是加強農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)，在新形勢下做愛科學、懂技術(shù)的新農(nóng)民。用心開展建立“手機村”活動和廣播“村村響”工程，重點在三櫪村建立“手機村”，及時掌握信息，提高思想道德、民主法制、科學文化水平，培育社會主義新型農(nóng)民。
四、工作和時間安排。
1月份：根據(jù)定點的狀況制訂方案，并在村點協(xié)助理事會制訂制度和理事會章程，制訂農(nóng)民自籌資金籌集方案，做好村莊建設(shè)規(guī)劃。
2月份：完成市縣下發(fā)的年度自評工作，迎接市縣檢查驗收。結(jié)合春節(jié)大團圓，開展衛(wèi)生評比大檢查。
3月份：召開新農(nóng)村建設(shè)動員大會并組織培訓(xùn)，制定好村莊整治建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和新社區(qū)規(guī)劃，拍攝舊村莊圖片，完成村點3萬元集中資金上交縣新村辦，全部拆除破舊房和豬牛欄，做好迎接上年度省檢查驗收考評工作。
4月份：迎接縣第一季度督查工作，啟動改水工作。制定村規(guī)民約，成立禁賭協(xié)會和紅白理事會。
5月份：改水、改廁、改路以及村莊整治，做到基本完成。
6月份：進一步完善改水、改廁、改路任務(wù)，做好第二季度工作小結(jié)。
7月份：迎接縣二季度督查工作，啟動改房，完成粉刷任務(wù)和農(nóng)村清潔工程。
8月份：全面完成農(nóng)村清潔工程建設(shè)。
9月份：全面完成改路和“四普及”任務(wù)，開展整治村莊環(huán)境、改欄、改環(huán)境任務(wù)，全面完成外墻粉刷和漿砌階檐任務(wù)。完成新村建設(shè)做好三季度的督查準備工作。
10月份：迎接縣三季度督查工作，全面完成村莊整治，全面完成室內(nèi)外活動場所。
11月份：全面完成村莊整治建設(shè)的掃尾任務(wù)，協(xié)助村點將直接統(tǒng)籌資金，幫扶單位和鄉(xiāng)政府的扶助資金到帳，做好臺帳，收支狀況，建立社區(qū)管理機制，完善社區(qū)服務(wù)功能。開展景觀公路工程。
12月份：全面完成自然村建設(shè)，全鄉(xiāng)進行各項建設(shè)驗收檢查，做好省、市、縣的檢查驗收工作，全面和考評工作，查看20xx年后備點的建設(shè)狀況。
五、工作措施。
（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各村點單位要牢固樹立抓新農(nóng)村建設(shè)就是抓發(fā)展、抓穩(wěn)定、抓民生的理念，主動適應(yīng)新形勢、新任務(wù)的要求。一是加強力量。經(jīng)鄉(xiāng)黨委、政府研究，調(diào)整鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組：組長，副組長，成員：。下設(shè)辦公室，辦公室主任：。二是加強理事會建設(shè)。鄉(xiāng)、村干部要全力配合理事會成員做好新農(nóng)村建設(shè)各項工作，個性是在資金、技術(shù)服務(wù)、土地流轉(zhuǎn)等方面給予大力支持。圍繞發(fā)展環(huán)境、完善設(shè)施、培育產(chǎn)業(yè)加強服務(wù)為重點，逐步推進社區(qū)建設(shè)，使新農(nóng)村建設(shè)有序順利進行。
（二）加大資金投入：一是在上級直接統(tǒng)籌資金到位的同時，鄉(xiāng)、村要加大資金投入，每個點鄉(xiāng)鎮(zhèn)不少于3萬元，村委會不少于1萬元，努力爭取幫扶單位和社會有志人士、扶助資金投入新農(nóng)村建設(shè)；二是要鼓勵農(nóng)民籌資投勞。既要發(fā)揮農(nóng)民主體作用，又要尊重農(nóng)民意愿，搞好“一事一議”，動員和組織農(nóng)民用心加大資金投入新農(nóng)村建設(shè)公共事業(yè)，每個村點農(nóng)民投資投勞占總投資不少于80%；三是要落實銜接統(tǒng)籌資金，爭取銜接安全飲水、沼氣池、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)和衛(wèi)生部門的改水改廁等項目資金；四是鄉(xiāng)、村干部要與金融信貸單位取得聯(lián)系，加大對“三農(nóng)”的支持，加強禮貌信用戶的創(chuàng)評，擴大貸款規(guī)模，滿足新農(nóng)村建設(shè)資金到位。
（三）加強幫扶指導(dǎo)：一是根據(jù)鄉(xiāng)黨政班子成員的分工以及各辦公室的蹲點，駐村幫扶新農(nóng)村建設(shè)；二是用心配合縣幫扶單位下村指導(dǎo)工作，縣包（掛）村單位支持資金爭取10000元以上；三是鄉(xiāng)、村干部要用心動員企業(yè)老板以及社會各界人士參與支持新農(nóng)村建設(shè)。
（四）嚴肅財經(jīng)紀律。一是各新農(nóng)村建設(shè)點，對資金投入，要做好安排，不留缺口不欠帳。采取統(tǒng)一發(fā)票報賬制。二是確保新農(nóng)村建設(shè)直接統(tǒng)籌資金?？顚Ｓ茫煽h財政局撥付到鄉(xiāng)經(jīng)管站，再由行政村或村點開具收據(jù)撥款，建立村點臺帳，并規(guī)范臺帳、明細帳、分戶帳和憑證管理制度，做到賬證一致，合法有效。三是要加大資金督查力度，堅決杜絕違規(guī)經(jīng)費開支，確保資金安全、高效、健康運行。
（五）考核與獎罰。鄉(xiāng)、村領(lǐng)導(dǎo)干部要切實履行好協(xié)調(diào)、督查、指導(dǎo)新農(nóng)村建設(shè)點的工作職責，做到每月一布置、每周一指導(dǎo)、每月一督查、每月一通報、每季一評比、半年一小結(jié)、全年一表彰，對新農(nóng)村建設(shè)實行年終考核，建立獎罰措施。
（六）明確要求分解任務(wù)。經(jīng)鄉(xiāng)黨委、政府研究，把新農(nóng)村建設(shè)的任務(wù)逐項分解，落實到人，具體分解見附表，強力推進我鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)。
銷售部門規(guī)劃書篇十
(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。
1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。
3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
1.xx年10月底—xx年12月，借大的推廣活動推出-項目。
2.xx年12月底—xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。
3.xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4.xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。
1.戶型統(tǒng)計。
由工程部設(shè)計負責人、營銷部-共同負責，于xx年12月31日前完成。
鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。
2.銷講資料編寫。
由營銷部-、策劃師負責，于xx年12月31日前完成。
-項目銷將資料包括以下幾個部分。
購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講。
基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。xx年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。
建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。xx年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。
銷售部門規(guī)劃書篇十一
實踐地點:吉林省大安市石油鉆采機械廠配件庫房及銷售部門.
實踐時間:大一暑期。
實踐內(nèi)容:初步了解產(chǎn)品庫房管理情況,獲取一些銷售方面的實際經(jīng)驗,簡單學習人員培養(yǎng),人員分配以及人際關(guān)系的培養(yǎng).
實踐目的:希望在實踐中通過目前所學的專業(yè)知識和自己的思維模式,結(jié)合特定的企業(yè),了解庫房及銷售等部門的商業(yè)運作,同時也為了提高自己的社會實踐經(jīng)驗以及豐富閱歷,具體感受實際工作與單一理論學習的差異,也借此領(lǐng)會為人處事的道理,最終提高自己的各方面能力.以下我會針對幾方面內(nèi)容進行簡單的分析及發(fā)表一下自己的些許見解.
當前時代,無論什么行業(yè)都是秉承著以人為本的理念.銷售服務(wù)更不例外.作為一個好的銷售人員,不僅僅是要具備良好的銷售能力,也要身兼很多方面的素質(zhì).
而通過我這十幾天的實地工作發(fā)現(xiàn),有很多問題存在于類似的中小型私營企業(yè)當中.
(1)庫存與銷售部門脫節(jié),出現(xiàn)極為偏激性的各謀其政,缺乏溝通了解.(2)面對激烈的競爭,目前平均利潤率普遍降低,在管理需要優(yōu)化的崗位,存在一些只領(lǐng)錢不干活的人,降低了工作效率.(3)......
解決的建議:。
(1)企業(yè)各部門要有良好的溝通,適時地開展各部門的交流活動,讓員工各方面加深了解.(2)實行”優(yōu)勝劣汰”的用人方針,多采取競爭上崗的用人模式,適當?shù)牟脝T,以提高用人效率.(3)......
1、有效的人工管理。
2、通過智能系統(tǒng)和布局使柔性最大化。
3、不要只局限于收貨、儲存和運送。
4、最優(yōu)化供應(yīng)鏈中的倉庫。
(1)......
(2)......
一個企業(yè)的人才隊伍的強大就標志著它向成功領(lǐng)域邁出了一大步.......二是要建立健全企業(yè)的激勵機制.......三是要尊重和保護員工權(quán)益，積極穩(wěn)妥地推進薪酬、福利和保險制度的改革和完善，充分反映崗位特點，體現(xiàn)崗位價值和突出工作業(yè)績，激勵高層次經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和關(guān)鍵技能人才.
綜上所述,在類似的中小型私企上,各個環(huán)節(jié)的問題都是客觀存在的,我們?nèi)绻敫玫陌l(fā)展企業(yè),就應(yīng)該根據(jù)科學系統(tǒng)的方式方法來不斷建立和完善企業(yè)結(jié)構(gòu),只有在不斷改變和進步中,企業(yè)才能向更健康長久的發(fā)展下去.
在過去的學習中,盡管理論知識使我們的頭腦豐富了許多,但經(jīng)過這次的社會實踐,讓我明白了就算理論知識再豐富,也要經(jīng)過實踐的檢驗,否則只會是紙上談兵.這次的實踐讓我收獲許多,了解了企業(yè)經(jīng)營上的實際方法和難處,得到了很多難得的經(jīng)驗,各方面都受到了很好的鍛煉,這將使我終生受用.
銷售部門規(guī)劃書篇十二
20xx年x快又過去了，作為推銷員，在公司又要寫一些總結(jié)性東西，推銷員工作總結(jié)怎么寫?我把收集來的一些有關(guān)業(yè)務(wù)員、推銷員年終工作總結(jié)、工作總結(jié)整理出來，供大家參考，感謝大家的信任與支持，開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，推銷部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的推銷工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
20xx年x們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xxx產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xxx度老板給推銷部定下x萬元的推銷額，我們推銷部完成了全年累計推銷總額x萬x，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
產(chǎn)品推銷部肩負的是公司全部產(chǎn)品的推銷，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的推銷隊伍對完成公司年度推銷任務(wù)至關(guān)重要。"工欲善其事，必先利其器"，本著提高推銷人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，推銷部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使推銷業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務(wù)管理軟件，推銷和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們推銷人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓(xùn)下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德，老板是率領(lǐng)推銷部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們推銷人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xxx我學習了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
麥克風線材推銷是我公司產(chǎn)品推銷部工作的重點，推銷形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品推銷部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品推銷，建成了以xx本x為主體，輻射全省乃之全國的推銷網(wǎng)絡(luò)格局。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。推銷部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品推銷部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各推銷市場動態(tài)跟蹤把握。
回首一年來，我們推銷部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的推銷業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在推銷部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們推銷部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年x揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xxx度的推銷工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的推銷業(yè)績。
福牛迎春，祝我們xxxx科技有限公司在20xxx的推銷業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
銷售部門規(guī)劃書篇十三
1、7月份北大銷售部共實現(xiàn)銷售4臺，其中xx2臺。xx1臺、xxx1臺。遠遠沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。
2、進行了多次市場走訪工作，尤其針對延吉市內(nèi)進行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好。經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺。
3、本月實施了多次xx市內(nèi)的小型車展活動，在金達萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點進行了小型車展活動。特別是在xxx的美食節(jié)車展上成交了xxx1臺。取得了明顯的效果。
4、本月由于xx會的舉行，公司的客戶進店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致xx汽車的銷量不斷下滑。不過由于xx高速鐵路開工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長春等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶客戶，價格都讓到低價，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。
5、分析銷量低迷的主要原因，我認為還是出在xx店面的形象問題上。很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營xx汽車品牌，我們已經(jīng)上報的公司外部形象的設(shè)計樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行，請盡快批復(fù)。如此進行下去，時間不等人，我們會損失很多客戶的。
6、本月公司商品車資源等資源嚴重不足，始終沒有到貨，尤其是xx車型，時間跨度太長。遲遲不到車，會嚴重影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。
7、公司目前的活動太少，屈指算來，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動、巡展活動、市內(nèi)展示等等活動基本沒有，客戶來電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問題。長此以往，勢必使公司受到損失。
銷售部門規(guī)劃書篇十四
__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié)。
1.我是__年2月份到公司的，__年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物銷售工作。確保貨物數(shù)量正確，不受損!
但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!
2.自__年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:。
1)財務(wù)方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款，我把好關(guān).督促銷售員及時收回賬款!財務(wù)方面，因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教，把工作做得更出色!
2)至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽，零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象，這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!
3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談.接下訂單!(當然價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話，還有qq上~!因為之前在國內(nèi)部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨，我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生.
4)認真負責自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作!
3.以下是存在的問題。
1)總公司倉庫希望能把嚴點，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯.已經(jīng)提議多次了.后來稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!
2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
銷售部門規(guī)劃書篇十五
時光飛快，加入賽優(yōu)快一個月了。近一個月的時間里，每天忙碌而充實。
由于我之前本身不是做自動化這個領(lǐng)域，所以對產(chǎn)品型號和行業(yè)信息了解也不是很充分，在此感謝公司前輩的熱心指導(dǎo)。
首先匯報我近端時間的業(yè)績，由于對行業(yè)處于摸索狀態(tài)，業(yè)績完成情況也不甚。想。目前我這里總共簽單：21376.22元。今后的時間里我會更注意加強學習產(chǎn)品知識，并注意。行業(yè)信息。
其次是我工作中遇到的問題，由于剛剛開始接觸自動化，碰到的問題可能比較多，最多的便是對折扣體系的不熟悉，比如我之前只知道140plc的折扣，卻不知道140不同型號的折扣也不一樣，還因此差點簽錯合同，幸好銷售負責人張楠及時發(fā)現(xiàn)。這個我會加倍注意，希望能在工作過程中有得到改善。
再其次是我從現(xiàn)在到年前的銷售目標，每年的冬季是電氣行業(yè)的淡季，但是我希望通過努力能完成公司的的任務(wù)，達到20萬每月。我的策略是重視每一個打進公司電話的客戶，最快最準確的給客戶報價，然后重視開發(fā)新客戶，深度開發(fā)老客戶以及之前我手上低壓行業(yè)的客戶。
最后，由于經(jīng)驗方面的原因，我在工作方面難免有差錯或不足，請各位同事及時指出并指導(dǎo)。我會在公司政策和銷售負責人的指導(dǎo)下努力拼單，爭取完成業(yè)績，正如我們銷售部上周開會提出的口號：拼了!!!
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間已到了2020__年末，這一年在工作中，我得到過表揚也犯過錯誤，在這里做一下09年工作總結(jié)前瞻。
我今年新近加入公司，承蒙領(lǐng)導(dǎo)的器重和信任，讓我主管大無縫的業(yè)務(wù)，開始我很擔心因為我年輕閱歷淺，會做不好，辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，但是也正因為我的年輕，有活力，有拼勁，使我逐步適應(yīng)公司的工作，迅速進入了工作中，最終在同事的幫助和我自身的努力下，雖然沒使大無縫的業(yè)績走上去，但在其它方面還是取得了一定的成績，也使我從中學到了很多的知識。
前一陣我獲得過最佳員工的殊榮，這是公司和領(lǐng)導(dǎo)對我工作的認可，也是對我的激勵，在以后的工作中，我會更加嚴格的要求自己，盡我最大的努力把工作做的更好，盡快把大無縫的業(yè)績搞上去。
在今年的工作中，我也犯過一些錯誤，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的批評教育，讓我印象深刻，以后我絕不會再在同一個地方摔倒，這也成為我人生中一筆寶貴的財富。
在以后的工作中我會加倍努力，為公司增光添彩。
銷售部門規(guī)劃書篇十六
今年，銷售部全體人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞××年年初設(shè)定的目標任務(wù)展開一系列工作，為了更好地掌握一年來的工作經(jīng)驗與不足，便于下年度銷售工作的開展，特總結(jié)如下。
一、總體目標完成情況。
本年度主要銷售指標完成情況如下表所示。
主要銷售指標完成情況表。
指標名稱計劃數(shù)完成數(shù)同比增長率。
銷售額××萬元××萬元××%。
回籠資金××萬元××萬元××%。
二、影響銷售指標的因素。
在過去一年中各項銷售指標雖達成年初預(yù)定水平，但仍較同行業(yè)偏低，制約銷售指標的因素包括以下幾種。
1.南方區(qū)業(yè)務(wù)下滑比較嚴重?！痢聊暝搮^(qū)域完成銷售額××萬元，占公司總銷售額的百分比為××%，而今年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策的影響，今年南方區(qū)又對其經(jīng)銷商進行大力整頓和調(diào)整，特別是杭州、上海等幾大區(qū)域經(jīng)銷商的更換，致使銷售額縮水嚴重。
2.西北區(qū)尾款損失嚴重。我公司去年平均銷售回款率為××%，但西北區(qū)僅為××%，比平均水平低×個百分點。西北區(qū)雖然在年初也制定了一系列的銷售回款措施，但由于銷售人員更迭頻繁，致使回款措施執(zhí)行不力，同時也存在扯皮推諉事情的發(fā)生。
3.受產(chǎn)品質(zhì)量與交貨時間影響較大。今年前半年，由于市場需求量較大，我公司的協(xié)議加工企業(yè)為了趕進度，忽視質(zhì)量的事件時有發(fā)生，因此，導(dǎo)致客戶抱怨數(shù)量上升，影響了銷售量。
4.在資金回籠方面，迫于主要競爭對手的壓力，客戶多采取后付款，而一些大客戶又要求延期支付，造成資金回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
三、主要工作回顧和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對個別業(yè)務(wù)員組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，在銷售淡季進行了兩次大規(guī)模的集中培訓(xùn)，同時，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。
2.加強對經(jīng)銷商庫存量的管理，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風險。
今年，我們加大了對經(jīng)銷商庫存量控制的管理，使銷售部隨時能夠掌握經(jīng)銷商的庫存量數(shù)據(jù)，在保證產(chǎn)品供應(yīng)的前提下，最大限度地減少了庫存，降低了企業(yè)風險。
3.通過培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，同時，在平時的日常工作中，我們也要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點：
(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，先做朋友，后做生意;。
(2)及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;。
(4)集中精力做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來，且越做越大;。
(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。
(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。
四、存在問題。
1.通過對本年度銷售指標的分析，反映出部門的日常管理工作需要進一步加強。
2.整體的資金回籠不理想，未達到預(yù)期要求。
3.個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
4.新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長少。
銷售部門規(guī)劃書篇十七
在繁忙的工作中不知不覺又將迎來了新的一年，回顧這一年的工作，首先是拜訪工作有條不紊的展開著，對維系老客戶，發(fā)展新客戶，我們始終堅持不懈，我們的努力換來了客戶對我們提出的最寶貴意見，使我們的工作得以不斷改善，服務(wù)質(zhì)量也在不斷提高。
對于接待團隊會議，我們將“誠信”放在首位，按照團隊會議的接待程序，有條不紊的完成各個環(huán)節(jié)的任務(wù)，讓賓客放心、舒心、貼心。此外，銷售部加強在原有協(xié)議公司、旅行社等銷售渠道方面，提高服務(wù)，明顯促進了銷售業(yè)績的提升。
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，20__年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!
20__年工作總結(jié)：
本人從進入酒店至今，一共接觸了__集團單位領(lǐng)導(dǎo)和客戶。
1、接觸原協(xié)議簽__單位：客戶共__個。
2、走訪客戶：客戶共__個。;。
3、接待旅行社：客戶共__個。
4、接待會議__個。
少，不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。
忙碌的20__年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
_月份，因為橫幅錯別字，導(dǎo)致客人投訴的問題。但因酒店及時查和廣告公司聯(lián)系更正，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)錯別字更改，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保會議的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得贏得客戶信任。
_月份，__客人，由于客人支付房費不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人入住，同時造成其客戶無法入住，給酒店帶來了一定損失損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于20__年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
20__年工作計劃及個人要求：
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;。
3、發(fā)掘河池市各個集團單位目前還沒有合作關(guān)系往來的單位新客戶，使酒店獲得更多的協(xié)議以及收入。
5、熟悉酒店產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;。
6、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關(guān)建議：
隨著酒店和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為酒店盡應(yīng)有的貢獻。
銷售部門規(guī)劃書篇十八
1、將公司下達的任務(wù)指標逐級分解到各區(qū)域經(jīng)理和客戶經(jīng)理，確定本省銷售目標與主攻方向，制定相應(yīng)的計劃與策略，并對銷售任務(wù)的完成負全責。
2、根據(jù)市場態(tài)勢設(shè)置銷售區(qū)域，推薦區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理，并負責分管區(qū)域內(nèi)區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查與考核，制定、執(zhí)行并監(jiān)督工資獎金分配方案的落實。
3、負責全省網(wǎng)絡(luò)的管理，制定全省經(jīng)銷商、二批商設(shè)置方案，開設(shè)與淘汰經(jīng)銷商方案的預(yù)審。
4、制定本省廣告促銷總體策劃方案，審核、指導(dǎo)、監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理開展合理的廣告安排與投放工作，并對其效果進行監(jiān)督與評估。
5、負責組織策劃全省大型促銷活動，對拓展隊長與區(qū)域經(jīng)理提出的各項促銷方案進行預(yù)審，并對他們組織的各種促銷活動的執(zhí)行力與實施效果進行評估。
6、密切關(guān)注全省的整體銷售情況、渠道運轉(zhuǎn)情況、競品的銷售態(tài)勢與銷售方式，完成綜合性市場調(diào)查與預(yù)測報告。
7、負責審核、控制省內(nèi)各項銷售費用的開支。
8、負責解決區(qū)域內(nèi)的銷售問題及疑難問題，協(xié)調(diào)好本省政府各執(zhí)法部門的關(guān)系。
9、負責分管區(qū)域內(nèi)公司銷售隊伍的建設(shè)管理，強化銷售隊伍的業(yè)務(wù)學習培訓(xùn)與考核，及時傳達公司的各項政策與指令。
10、享有對經(jīng)銷商違規(guī)行為的處置權(quán)，享有對全省1‰的質(zhì)量投訴、產(chǎn)品報損處理權(quán)、對所屬銷售人員獎金考核審核權(quán)。
二、省級經(jīng)理每日、每旬、每月工作要求。
1、做好深入市場調(diào)查工作，與客戶及客戶經(jīng)理以上人員每月通訊聯(lián)系不得少于1次，每月走訪客戶不少于10家，二批商不少于30，零售商不少于30家，并每月不少于三次通報指導(dǎo)全省銷售工作。
2、及時傳達公司通報精神，認真貫徹公司方針政策，每季召開1-3次客戶經(jīng)理會議與經(jīng)銷商會議(可分片開)，每月召開1-3次區(qū)域經(jīng)理會議，總結(jié)本階段經(jīng)驗教訓(xùn)，布置下階段工作。
3、每月18日匯總審核上報次月廣告發(fā)布計劃、次月拓展隊工作任務(wù)計劃、其它促銷活動與費用計劃，以及本月廣告宣傳效果報告。
4、加強對所屬銷售人員教育、管理，并于每月26日匯總上報出勤報表，每月12日匯總上報經(jīng)審核評定的上月獎金分配方案。
5、每月逢2督促各級銷售人員做好準確報站工作，逢5前資金到位工作，逢10下達分解落實每旬各客戶與各銷售人員的銷售任務(wù)。
6、每月30日上報公司本省本月銷售總結(jié)與市場分析報告及售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量反饋意見及下月工作目標計劃。
第2節(jié)區(qū)域經(jīng)理。
一、區(qū)域經(jīng)理的職責與權(quán)限。
1、負責完成各省銷售分公司下達給分管區(qū)域的系列產(chǎn)品銷售任務(wù)及新產(chǎn)品市場開發(fā)工作。
2、負責分管區(qū)域內(nèi)的市場秩序及營銷網(wǎng)絡(luò)管理，確保與提高我司產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率，確保我司產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢。
3、負責分管區(qū)域市場的調(diào)查研究，并提出相關(guān)意見和建議報告。
4、負責協(xié)調(diào)、解決分管區(qū)域內(nèi)在銷售中碰到的各類問題。
5、對分管區(qū)域內(nèi)促銷活動的策劃方案、廣告投放具有建議權(quán)。
6、負責分管區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)培訓(xùn)、檢查和考核，并對客戶經(jīng)理的辭退、獎勵有建議權(quán)。
7、有報損賠償處理意見的審核權(quán)。
二、區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作要求。
1、做好深入市場調(diào)查工作，每月與每位客戶及客戶經(jīng)理的通訊聯(lián)系與走訪不少于3-5次，分管區(qū)域內(nèi)的二批商不少于30家次，零售商不少于50-100家次。
2、及時傳達公司通報精神，認真貫徹公司方針政策，每月召開2-3次客戶經(jīng)理會議，總結(jié)本期銷售工作的經(jīng)驗教訓(xùn)，分析市場形勢，落實下期銷售任務(wù)。同時對客戶經(jīng)理本月的工作情況進行考評，每旬在區(qū)域內(nèi)發(fā)通報一次。
3、每旬逢2前落實分解各客戶下一旬銷售任務(wù)、督促報站與資金到位，匯總本區(qū)域的報站計劃、庫存報表。
4、每月擬定本區(qū)域促銷與廣告投放計劃，并于每月15日上報省級經(jīng)理，監(jiān)督區(qū)域內(nèi)促銷活動的執(zhí)行情況，對其效果進行調(diào)查與審定，并于每月25日上報省級經(jīng)理。
5、每月25號將市場情況工作總結(jié)、對分管區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及客戶經(jīng)理的考評報告上報省級經(jīng)理。
6、監(jiān)督區(qū)域內(nèi)公司各項政策、制度的執(zhí)行情況，檢查、監(jiān)督區(qū)域內(nèi)價格體系及銷售區(qū)域責任制的執(zhí)行情況。對違規(guī)者提出處理意見上報省級經(jīng)理審核后執(zhí)行。重點幫助分管區(qū)域內(nèi)負增長的客戶扭轉(zhuǎn)局面。
7、每月10日前組織所屬銷售人員進行工作總結(jié)與獎金評定，并于11日前將獎金評定結(jié)果上報省級經(jīng)理。
第3節(jié)一級客戶經(jīng)理。
一、一級客戶經(jīng)理的職責與權(quán)限。
1、負責完成公司下達給分管客戶的系列產(chǎn)品銷售任務(wù)及新產(chǎn)品市場開發(fā)工作。
2、負責分管區(qū)域是市場秩序及營銷網(wǎng)絡(luò)管理，確保不斷提升我司產(chǎn)品在責任銷售區(qū)域的市場占有率、鋪貨率，確保我司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
3、負責責任客戶的全方位的售后服務(wù)與支持，加強與客戶零售終端的溝通與交往，并及時向區(qū)域經(jīng)理反饋市場信息。
4、對分管區(qū)域內(nèi)促銷活動的策劃開展、廣告投放具有建議權(quán)。
5、監(jiān)督客戶嚴格執(zhí)行公司的營銷策略與政策制度，對公司授予客戶的獎勵有建議權(quán)及按公司規(guī)定的產(chǎn)品報損處理權(quán)，對下屬二級客戶經(jīng)理的考核、辭退、獎勵建議權(quán)。
6、對本身的工資獎金收入具有知情權(quán)。
二、一級客戶經(jīng)理每日、每旬、每月的工作要求。
1、每天指導(dǎo)或協(xié)助客戶將進銷存、資金往來、政策兌現(xiàn)等相關(guān)數(shù)據(jù)輸入電腦，每十天與銷售內(nèi)勤核對一次數(shù)據(jù)的準確性。
2、每三天檢查一次客戶倉庫，檢查客戶帳物是否相符，存儲條件是否達標，是否影響本公司產(chǎn)品的安全，存放是否有序，有無做到先進先出，是否有疑難產(chǎn)品(批號偏老、產(chǎn)品有質(zhì)量問題)等，并對檢查的結(jié)果采取相應(yīng)的措施，及時解決問題。
3、對客戶的每次到貨進行驗收與確認，有問題立即向區(qū)域經(jīng)理匯報，并在二天內(nèi)上報銷售公司處理。
4、每逢10日匯總分析資料，與客戶共同分析市場趨勢、完成任務(wù)情況，制訂下旬報站計劃，并落實資金，確保逢2報站的準確性及公司下達的目標任務(wù)完成的有效性，并逢1上報區(qū)域經(jīng)理，報站后要跟蹤后續(xù)保證金與發(fā)貨的執(zhí)行情況，超過正常時間并影響銷售的要及時與銷售內(nèi)勤聯(lián)系落實。
5、對重大產(chǎn)品質(zhì)量問題要及時處理與上報，并要求4小時內(nèi)上報省級經(jīng)理及銷售公司售后服務(wù)組，4小時內(nèi)得不到反饋的，可以直接報公司總經(jīng)辦(按照正常上班時間計算)。
6、每月14日與客戶商量促銷與廣告投放計劃，并編制建議計劃于15日上報區(qū)域經(jīng)理，并對廣告的實施與效果進行監(jiān)督與調(diào)查，每月上報區(qū)域經(jīng)理(轉(zhuǎn)報廣告部)，并提出建議與意見。
7、每旬8、9日走訪分管區(qū)域內(nèi)所有的二批商，了解二批商庫存與銷售情況，并填寫走訪情況表，將情況與存在問題上報區(qū)域經(jīng)理。
8、每月必須走訪零售商100家次，并填寫走訪情況表，有問題與建議及時匯報區(qū)域經(jīng)理。
9、每月24日向區(qū)域經(jīng)理上報本月工作總結(jié)、本月市場分析與經(jīng)銷商考評報告。
10、每月統(tǒng)計分管區(qū)域內(nèi)二批商的銷售情況及下屬銷售員的銷售業(yè)績，并形成報表，在每月26日報區(qū)域經(jīng)理。
11、每月8日前核算上報二級客戶經(jīng)理獎金分配方案。
第4節(jié)二級客戶經(jīng)理(不直接分管經(jīng)銷商)。
一、二級客戶經(jīng)理的職責與權(quán)限。
1、負責完成一級客戶經(jīng)理分配下達的責任區(qū)域銷售任務(wù)。
2、對責任區(qū)域內(nèi)我司產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率負責，不斷提升零售攤點我司產(chǎn)品生動化陳列。
3、負責責任區(qū)域內(nèi)新產(chǎn)品的市場拓展工作。
4、負責責任區(qū)域內(nèi)各類促銷活動的具體執(zhí)行。
5、負責做好責任區(qū)域內(nèi)二批商、三批商、零點與經(jīng)銷商的溝通、聯(lián)系、送貨等工作。
6、負責責任區(qū)域內(nèi)客戶的售后服務(wù)。
7、對本身的工資獎金收入具有知情權(quán)和確認權(quán)。
8、負責完成上級客戶經(jīng)理交付的其他各項任務(wù)。
二、二級客戶經(jīng)理每日、每旬、每月工作要求。
1、每天走訪責任區(qū)域內(nèi)的二批商、三批商、零售商，做好定單采集工作，并通知經(jīng)銷商負責送貨。城市市場分管二批商1-2天走訪一次，零售商2-3天走訪一次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場根據(jù)責任區(qū)域市場的大小要求每周走訪1-2次分管區(qū)域內(nèi)的二批商及三批商，每月走訪零售商不少于50-100家次。
2、將每天走訪市場發(fā)現(xiàn)的情況、問題、建議匯總上報一級客戶經(jīng)理。
3、每天開展一次終端鋪貨工作及和維護終端產(chǎn)品陳列生動化的工作。
4、每周檢查一次責任區(qū)域內(nèi)二批商的倉庫，檢查存儲條件是否達標，是否影響本公司產(chǎn)品的安全，存放是否有序，有無做到先進先出，是否有疑難產(chǎn)品(批號偏老，產(chǎn)品有質(zhì)量問題)，并對檢查的結(jié)果采取相應(yīng)的措施，及時解決問題。
5、做好分管區(qū)域內(nèi)的各類促銷活動，并針對市場實際情況提出促銷建議及廣告投放建議。
6、每月將市場情況、工作總結(jié)、對分管二批商及三批商的考評報告于每月23日上報一級客戶經(jīng)理。
7、每月3日與一級客戶經(jīng)理共同確認其上月按實際銷售業(yè)績應(yīng)分配的獎金。并簽字確認上報區(qū)域經(jīng)理。
第5節(jié)市場拓展隊長兼策劃。
一、市場拓展隊長兼策劃的職責與權(quán)限。
1、負責策劃各類促銷活動的方案。
2、負責組織實施促銷活動方案，并評定促銷活動在各區(qū)域的執(zhí)行力與實施效果。
3、收集同類競品的促銷活動方案，評估其影響并提出應(yīng)對方案。
4、開展市場調(diào)查工作，并撰寫市場調(diào)查分析報告。
5、對下屬拓展隊員有管理考核、工資獎金評定、錄用辭退建議權(quán)。
6、對各區(qū)域的促銷活動的實施有指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督權(quán)。
7、對本身的工資獎金收入具有知情權(quán)及確認權(quán)。
二、市場拓展隊長兼策劃每日、每旬、每月工作要求。
1、每月16日前向省級經(jīng)理上報市場分析與次月廣告宣傳、促銷活動計劃。
2、每月組織實施不少于4次地級城市促銷活動。
3、每月按照省級經(jīng)理的要求組織所屬人員對市場競爭情況和競爭對手價格差異及我司產(chǎn)品市場鋪貨率、占有率、生動化陳列等開展調(diào)查工作，并于每月25日出具市場分析報告上報省級經(jīng)理。
4、按照省級經(jīng)理的要求組織開展臨時性的突擊鋪貨工作。
第6節(jié)市場拓展隊員。
一、市場拓展隊員的職責與權(quán)限。
1、服從命令、聽從指揮，嚴格按照省級經(jīng)理及隊長的指示，做好市場拓展的各項工作。
2、對各類促銷活動方案的策劃有建議權(quán)。
3、對本身的工資獎金收入具有知情權(quán)及確認權(quán)。
二、市場拓展隊員每日、每旬、每月工作要求。
1、認真執(zhí)行指令，保質(zhì)保量地完成下達的工作任務(wù)。
2、保持良好的精神風貌、注意儀容儀表、維護公司形象。
3、每月作一次人本工作總結(jié)。
第7節(jié)內(nèi)務(wù)助理。
一、內(nèi)務(wù)助理的職責。
1、按月按旬向省級經(jīng)理提供去年同期銷售情況匯總表及本月的計劃任務(wù)表，并協(xié)助省級經(jīng)理做好當月當旬任務(wù)分析落實工作。
2、做好各類報表的匯總報送工作。
3、做好上傳下達工作。
4、做好本省的各類檔案工作。
二、內(nèi)務(wù)助理每日、每旬、每月工作要求。
1、逢10(10日、20日、30日)向省級經(jīng)理提供本省各區(qū)域客戶各類產(chǎn)品去年同期本旬銷售情況匯總表及公司下達的計劃任務(wù)表，并協(xié)助省級經(jīng)理分解落實任務(wù)。
2、每天收集本省各區(qū)域各客戶計劃完成任務(wù)進度，每二天向省級經(jīng)理匯報一次，并將省級經(jīng)理的督促意見轉(zhuǎn)發(fā)給相關(guān)銷售人員。
3、負責公司通報通知等相關(guān)文件于當天傳達到公司規(guī)定的相關(guān)人員。
4、每月25日匯總?cè)′N售人員當月出勤報表，并于26日上報銷售公司，每月11日匯總本省各級銷售人員獎金評定表，經(jīng)省級經(jīng)理簽字后于12日上報銷售公司，每月16日匯總個區(qū)域廣告發(fā)布、促銷活動各項費用開支、拓展隊工作計劃，經(jīng)省級經(jīng)理審核后于18日上報公司，每月26日匯總各區(qū)域工作總結(jié)、市場分析、售后服務(wù)等報告，經(jīng)省級經(jīng)理審核后30日上報公司。
5、做好公司下發(fā)、各省銷售分公司上報及各區(qū)域上報的各類報告文件及全省各。
級銷售人員出勤工資獎金評定、任務(wù)完成情況等檔案工作。
6、幫助經(jīng)銷商賬務(wù)核對，跟蹤經(jīng)銷商疑難問題處理，建立各地區(qū)二批商建擋備案，匯總上報每月二批商銷售額。
7、及時跟蹤移庫產(chǎn)品的發(fā)運。在移庫產(chǎn)品到達分廠后，及時核對數(shù)量，并督促分廠及時發(fā)運，對疑難庫存協(xié)助省級經(jīng)理督促落實處理。
8、做好廣告協(xié)議的初審工作，協(xié)助業(yè)務(wù)員做好與公司各部門的協(xié)調(diào)工作，跟蹤廣告協(xié)議審批進度，并將審批結(jié)果及時通知相關(guān)人員。
9、對市場申報的促銷品進行跟蹤，從申報、批件、制作、發(fā)運全程落實，并通知相關(guān)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商。
10、根據(jù)省級經(jīng)理的指示及時辦理新進及離職人員相關(guān)審批手續(xù)。
11、做好各級銷售人員每月差旅費的審核及匯總統(tǒng)計，并根據(jù)工資發(fā)放單位財務(wù)實際報銷反饋的數(shù)據(jù)對上述中有變化的數(shù)據(jù)進行修改。
12、每天四次查看郵件箱(8：00、11：00、14：00、18：00)，做好公司通知、通報的上傳下達：及時處理各類信息及文檔歸類存檔，根據(jù)公司下達的要求及時匯總反饋各類信息。
13、根據(jù)省級經(jīng)理要求調(diào)整各類會議需用資料，做好會前簽到及會議記錄。
14、熱情接待上門訪客，及時安排訪客與省級經(jīng)理或其他銷售人員見面;若不能安排見面的，應(yīng)認真記錄訪客的意圖和聯(lián)系電話，并通知相關(guān)的銷售人員。
第8節(jié)超市經(jīng)理。
一、超市經(jīng)理的職責與權(quán)限。
1、負責完成公司下達給分管超市的系列產(chǎn)品銷售任務(wù)及新產(chǎn)品推廣。
2、負責與分管區(qū)域各超市主要負責人的交往與溝通，保持良好的客情關(guān)系。
3、負責對分管區(qū)域內(nèi)各超市管理員的指導(dǎo)、檢查和考核，并設(shè)計相關(guān)的優(yōu)化拜訪路線，工作管理日記表等。
4、對分管區(qū)域各超市新品進場、堆頭、特價等促銷活動進行談判，經(jīng)審核批準后跟蹤落實。
5、負責各分管區(qū)域超市進行全方位的售后服務(wù)與支持。
6、監(jiān)督檢查各超市嚴格執(zhí)行雙方簽訂的各項協(xié)議。
7、負責協(xié)調(diào)、解決分管超市銷售中碰到的問題。
8、對本身的工資收入具有知情權(quán)及確認權(quán)。
二、超市經(jīng)理每日、每旬、每月工作要求。
1、各級市區(qū)每天召開所屬人員例行晨會，傳達公司各項政策和指令，了解超市管理員工作中存在的問題，提出改進意見，并安排工作重點。
2、每天向客戶經(jīng)理或經(jīng)銷商了解其各產(chǎn)品庫存情況，反饋近期超市各產(chǎn)品走勢，提出合理庫存建議。
3、每旬電話聯(lián)系各縣負責超市的責任客戶經(jīng)理，了解情況，傳達政策指令，
安排工作重點。每月每位聯(lián)系不少于3-5次。
4、每月走訪超市主要負責人不少于3-5次，商討近期促銷意向，協(xié)調(diào)雙方合作中遇到的各類問題。每月走訪檢查分管區(qū)域單位超市不少于30加次，檢查超市管理員是否按其工作職責開展各項工作、所提供報表數(shù)據(jù)的準確性及生動化陳列工作。
5、每月召開2-3次超市管理員會議，總結(jié)本期超市工作的經(jīng)驗教訓(xùn)，分析市場形式，落實下期銷售任務(wù)與生動化的陳列要求。同期結(jié)合平時走訪檢查結(jié)果對超市管理員進行考評，通報。
7、每月將市場情況、工作總結(jié)、對分管超市的建議報告于每月25日上報省級經(jīng)理。
第9節(jié)超市管理員。
一、超市管理員職責和權(quán)限。
1、負責完成超市經(jīng)理下達的銷售任務(wù)。
2、對分管超市的我司產(chǎn)品生動的陳列負責。
3、監(jiān)督超市嚴格執(zhí)行雙方簽訂堆頭，端架協(xié)議及相關(guān)促銷活動。
4、掌握超市的庫存情況，嚴格杜絕超市出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，并做好超市的售后服務(wù)工作。
5、負責做好分管區(qū)域超市與經(jīng)銷商的溝通、聯(lián)系、送貨和解決疑難產(chǎn)品等各項工作。
6、對本身的工資獎金收入具有知情權(quán)和確認權(quán)。
7、負責完成超市經(jīng)理交付的其他各項任務(wù)。
二、超市管理員每日、每旬、每月工作要求。
1、每天按照制定好的拜訪路線走訪各單位超市，每天對分管超市拜訪一次。
2、每天拜訪超市，做好生動化的陳列工作，根據(jù)產(chǎn)品特點爭取最佳的貨架層面與位置，保持中文商標朝外，排面優(yōu)于競品，系列產(chǎn)品分類集中陳列及產(chǎn)品生動化、生產(chǎn)批號調(diào)整等等。
3、每天了解拜訪超市的我司各產(chǎn)品庫存情況，發(fā)現(xiàn)單品銷量不能保持3-5天銷售的，應(yīng)立即督促并落實超市進貨，并跟蹤產(chǎn)品到位。
4、每天做好走訪日記，將發(fā)現(xiàn)的情況、問題或促銷建議匯總上報超市經(jīng)理。
5、每月根據(jù)公司要求調(diào)整堆頭、陳列架的位置，充分利用好公司配套的相關(guān)促銷用品，以維護我司產(chǎn)品的整體形象。
6、每月將市場情況、工作總結(jié)、對分管超市的建議報告于每月25日上報超市經(jīng)理。
7、每月3日與超市經(jīng)理共同確認其上月按實際業(yè)績計算應(yīng)得的獎金，并簽字后上報區(qū)域經(jīng)理。
銷售部門規(guī)劃書篇一
xx省xx市石油鉆采機械廠配件庫房及銷售部門.
大一暑期。
初步了解產(chǎn)品庫房管理情況,獲取一些銷售方面的實際經(jīng)驗,簡單學習人員培養(yǎng),人員分配以及人際關(guān)系的培養(yǎng).
希望在實踐中通過目前所學的專業(yè)知識和自己的思維模式,結(jié)合特定的企業(yè),了解庫房及銷售等部門的商業(yè)運作,同時也為了提高自己的社會實踐經(jīng)驗以及豐富閱歷,具體感受實際工作與單一理論學習的差異,也借此領(lǐng)會為人處事的道理,最終提高自己的各方面能力.以下我會針對幾方面內(nèi)容進行簡單的分析及發(fā)表一下自己的些許見解.
(1)庫存與銷售部門脫節(jié),出現(xiàn)極為偏激性的各謀其政,缺乏溝通了解.
(1)企業(yè)各部門要有良好的溝通,適時地開展各部門的交流活動,讓員工各方面加深了解.
銷售部門規(guī)劃書篇二
各位同事：
在20xx年新春即將到來之際，我代表公司向辛勤工作的全體員工表示衷心的感謝！謝謝大家！前面公司生產(chǎn)部門、銷售部門對各自的工作情況進行了總結(jié)、辦公室對公司制定的管理制度中主要內(nèi)容進行了闡述并提出了一些具體要求。下面，我對公司20xx年工作進行總結(jié)，對20xx年的工作提前作一個安排。
20xx，是我公司自成立以來基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)生重大變化的一年，也是公司生產(chǎn)逐步走向正常，內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來，在公司管理層的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下，我公司緊緊圍繞嚴抓有機肥廠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的工作思路，以產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、教育培訓(xùn)為工作重點，基本完成了年初確定的各項指標，為公司步入正常生產(chǎn)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
回顧一年來的工作，值得肯定的成績主要有：
1、有機肥廠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已初具規(guī)模。20xx至20xx年間公司已投入建設(shè)資金4000余萬元，完成了項目建設(shè)投資的60%以上。建成的有機肥廠正常生產(chǎn)后可年高效有機肥3萬噸，復(fù)混肥料、有機—無機復(fù)混肥料年產(chǎn)量達7萬噸以上。
2、順利取得了生產(chǎn)許可證。公司要正常生產(chǎn)，首先得解決合法生產(chǎn)的問題。20xx年5月開始，公司根據(jù)上級主管門要求，由辦公室負責申報工作，申報過程中得到了上級主管部門的大力支持，歷經(jīng)近半年時間，在公司各部門的大力協(xié)作下，于20xx年11月合法取得了生產(chǎn)許可證，為公司20xx年正常生產(chǎn)鋪平了道路。
3、產(chǎn)品研發(fā)初具成效。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路，提高公司的核心競爭力，20xx年中旬公司專門聘請了技術(shù)員曾東泉同志負責產(chǎn)品的研發(fā)工作。工作開展過程中得到生產(chǎn)部門、銷售部門的大力協(xié)作，目前為止，已開發(fā)出芒果專用肥、煙草專用肥、復(fù)合微生物肥、膨果鉀寶沖施肥、葉面肥等系列產(chǎn)品，為公司20xx年的產(chǎn)品銷售推廣工作打下了良好基礎(chǔ)。
4、生產(chǎn)管理、設(shè)備管理和安全生產(chǎn)工作穩(wěn)步推進。20xx年6月公司有機肥廠開始投入試運行，為了規(guī)范生產(chǎn)管理流程，完善質(zhì)量管理控制程序，由辦公室牽頭負責，各部門配合，制定了的質(zhì)量管理手冊，為公司生產(chǎn)各環(huán)節(jié)提供了理論依據(jù)，使公司生產(chǎn)管理工作逐步邁向規(guī)范化和標準化。
20xx年公司各項工作取得一定成績，一些經(jīng)驗和做法值得我們認真總結(jié)。這些成績的取得，都離不開廣大員工的辛勤努力，包含了大家的心血和汗水。在這里，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝！為表示公司謝意，在這里公司對20xx年度堅守在自己工作崗位、任勞任怨做好自己本職工作，表現(xiàn)突出的幾位同志進行表彰（略）。
20xx年，盡管我們基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、設(shè)備改造、產(chǎn)品研發(fā)等方面取得了一些成績，我們在看到成績的同時，也要看到公司目前存在的不足。
客觀的講，公司在長遠發(fā)展方面，目前還只是一個初具規(guī)模的中小型企業(yè)，設(shè)備、技術(shù)條件仍然偏下，特別是在設(shè)備裝備和產(chǎn)品研發(fā)方面與其他先進公司相比，仍有很大的差距。同時，公司內(nèi)部存在的問題還很多，主要是以下幾個方面：
1、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在較大問題。主要原因是公司質(zhì)量檢測部門（化驗室）對產(chǎn)品的檢驗操作還不夠熟練，產(chǎn)品研發(fā)過程中理論配方也實際生產(chǎn)過程有一定差距，這樣就增加了公司的生產(chǎn)經(jīng)營成本，如果不及時提高產(chǎn)品質(zhì)量，會有損公司信譽。我們?nèi)w員工必須提高產(chǎn)品質(zhì)量意識，努力提高專業(yè)水平，不能把質(zhì)量管理停留在紙面上，在20xx年生產(chǎn)過程切實加強質(zhì)量監(jiān)管力度。
2、節(jié)能降耗意識淡薄。廠部辦公區(qū)域經(jīng)常出現(xiàn)長明燈，生產(chǎn)工具、物品亂拿亂放等現(xiàn)象比較突出，節(jié)能降耗意識有待加強。
3、安全生產(chǎn)管理相對滯后。20xx年公司全年發(fā)生工傷事故2起，設(shè)備安全事故1起。20xx年9月2日，公司在安裝廣告牌過程中，陳永濤同志在出基礎(chǔ)泥巴時被工具刮傷腳趾，造成腳趾甲脫落傷；20xx年9月27日，抽水的時候沒有專人管理，長時間不關(guān)電源，導(dǎo)致機井水泵被燒壞，給公司造成了很大的經(jīng)濟損失；20xx年11月14日，王昌敏在駕駛裝載機過程中不慎從裝載機上滑倒，造成左手骨裂傷。之所以有這樣安全事故發(fā)生，一程度上反應(yīng)出員工安全意識和責任心不強，管理人員責任落實不到位。年后要求辦公室對安全事故的處理制定出實施細則，公司嚴格按照規(guī)定對責任人員進行事故責任追究。
3、設(shè)備維護管理存在較大的漏洞。設(shè)備經(jīng)常維護和定期檢修沒有落實，部分設(shè)備經(jīng)常停產(chǎn)維修，給生產(chǎn)帶來很大影響。除了試運行過程中設(shè)備本身存在的問題外，很大一部分還是人員操作使用不當造成的，今后必須加強設(shè)備的日常維護和定期檢修工作。
4、員工整體素質(zhì)有待進一步提高，特別是年青員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)與當前公司生產(chǎn)要求不相適應(yīng)。為此，生產(chǎn)門必須加強員工的技能培訓(xùn)工作。
以上反應(yīng)出來的情況，說明我們在管理、員工品質(zhì)提升等方面還存在嚴重的缺失和不足。為此，我們要正視困難、正視問題，不回避矛盾，不斷改進、不斷創(chuàng)新，才能使公司更有活力，才能盡早步入正軌。
1、優(yōu)勢因素。
（1）農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。20xx年全縣發(fā)展芒果16.67萬畝，無公害茶葉種植1.6萬余畝，糧食播種面積25.7萬畝，種植烤煙2萬余畝，藍梅、葡萄、瑪咖、核桃、石榴、西瓜等經(jīng)濟作物種植面積逐年上升，這些都為我公司各種肥料產(chǎn)品的推廣使用提供了比較大的空間，市場前景良好。
（2）區(qū)域優(yōu)勢明顯。我公司地處四川省攀枝花通往滇西北的交通樞紐，距麗攀高速公路和規(guī)劃中的鐵路車站比較近，原料和產(chǎn)品運輸便利。
（3）技術(shù)優(yōu)勢。公司有機肥的生產(chǎn)工藝與同傳統(tǒng)有機肥加工方法相比，有如下特點：
三是環(huán)境污染小，采用封閉設(shè)備，加強工廠化生產(chǎn)的可控性，減少蚊蠅寄生源的傳播；
四是生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的主要有機污染物通過工藝控制和技術(shù)改進，均得到循環(huán)使用。
（4）外部環(huán)境優(yōu)勢。公司自成立以來，積極發(fā)展對外關(guān)系，先后與云南省環(huán)境科學研究院、云南省煙草農(nóng)業(yè)科學研究院、云南省煙草煙葉公司、云南省質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫中心、云南省土肥工作站、麗江市煙草公司、麗江市土肥工作站、華坪縣土肥工作站、華坪縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、華坪縣芒果產(chǎn)業(yè)協(xié)會等單位建立了良好的伙伴合作關(guān)系，為公司產(chǎn)品走上廣闊市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。
2、劣勢因素。
（2）原材料價格上升快，產(chǎn)品生產(chǎn)成本高。
（3）設(shè)備對生產(chǎn)適應(yīng)性不足。
（4）公司基礎(chǔ)管理薄弱。
從以上形勢分析，結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，我們提出用2—3年的時間來實現(xiàn)從根本上提升產(chǎn)品品質(zhì)的構(gòu)想。這就要求我們進一步明確發(fā)展目標，進一步創(chuàng)新發(fā)展理念，進一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，把持續(xù)改進、求真務(wù)實的思路貫穿到公司的整體工作之中。
20xx年，對于我們?nèi)w員工來說是動力與壓力并存的一年，我們要逐步拓展市場，加快產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的步伐，使公司能夠平穩(wěn)較快發(fā)展。我們要重點抓好以下工作：
1、繼續(xù)加快設(shè)備改造步伐，盡快投入正常生產(chǎn)。沒有合格的產(chǎn)品，公司就不會有生存的空間，生產(chǎn)不出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，公司就不會有市場競爭優(yōu)勢。因此，生產(chǎn)部門年后要把設(shè)備的改造和維作為第一要務(wù)來抓。
2、銷售部門積極開拓市場，創(chuàng)造良好的營銷業(yè)績。20xx年公司產(chǎn)品銷售形勢會比較嚴峻，因此，銷售部門還要擴大員工隊伍，抓住機遇，乘勢而上，為公司發(fā)展源源不斷地提供市場資源支持。一是要鞏固已有老客戶的合作關(guān)系；二是要加強重點種植基地、重點區(qū)域已經(jīng)確立的良好關(guān)系，做好回訪和售后服務(wù)工作，建立長久合作關(guān)系，為產(chǎn)品銷售長遠戰(zhàn)略實施奠定堅實的基礎(chǔ)；三是要適時調(diào)整銷售策略和主攻方向，堅持走差異化的銷售之路，主動出擊，搶占先機，努力開拓新市場，為公司不斷取得良好的銷售業(yè)績創(chuàng)造條件。
3、強化全員培訓(xùn)，提高員工整體素質(zhì)。教育培訓(xùn)工作任重而道遠，我們必須堅持培訓(xùn)，不斷地創(chuàng)新培訓(xùn)方式，才能跟上公司發(fā)展的步伐。
20xx年重點培訓(xùn)工作：一是要對全體員工在年后集中培訓(xùn)一次，培訓(xùn)內(nèi)容包括員工職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，著重解決員工最基礎(chǔ)的應(yīng)知應(yīng)會問題；二是要提高技術(shù)人員和一線員工的專業(yè)操作技能；三是對管理層進行提高執(zhí)行力方面的培訓(xùn)，進一步抓好新生后備力量的培養(yǎng)。
4、弘揚楷瑞精神，打造特色企業(yè)文化。20xx年，一是我們要用企業(yè)文化激活生產(chǎn)力和創(chuàng)造力，打造強勢企業(yè)文化；二是要利用培訓(xùn)、宣傳等方法，提高員工職業(yè)素養(yǎng)；三是廣泛開展技術(shù)比武和勞動競賽，通過總結(jié)推廣各類先進典型的模范事跡，樹新風、立標兵，用榜樣的力量激勵和引導(dǎo)員工奮發(fā)努力、多做貢獻；四是組織各類小型娛樂活動，活躍員工生活，使廣大員工的思想政治素質(zhì)和精神面貌發(fā)生顯著變化。
各位同事，20xx年，我會和大家一起，團結(jié)一心，加倍努力，百尺竿頭，更進一步，為實現(xiàn)公司做大做強，打造云南省誠信企業(yè)的戰(zhàn)略目標而努力奮斗！
最后，我祝各位同事新春快樂！身體健康！合家幸福！謝謝大家！
銷售部門規(guī)劃書篇三
萬物復(fù)蘇，大地春暖花開，新的一年來啦!銷售部如何制定。
下面是本站小編收集整理的銷售部門計劃，歡迎閱讀。
第一.督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。3.控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.
第二.銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準進行實際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日。
銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不同策略的跟進?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
1.分區(qū)域進行。
3.大客戶的開發(fā)以及維護。
4.潛在客戶的開發(fā)工作。
5.應(yīng)收帳款的回收問題。
6.問題處理意見等。
第四.定期的銷售總結(jié)：
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。
定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五.銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。
第六.績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括：
1.原本計劃的銷售指標。
2.實際完成銷量。
3.開發(fā)新客戶數(shù)量。
第七.上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。
1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;。
2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃;。
3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標;。
6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn);。
7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等;。
第八.銷售專員的培訓(xùn)：
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1.提升公司整體形象。
2.提升銷售人員的銷售水平。
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銷售部門規(guī)劃書篇四
一年轉(zhuǎn)眼就要過去了，銷售部努力完成任務(wù)并取得了優(yōu)異的成績!我代表銷售部在此向領(lǐng)導(dǎo)匯報這一年工作中的得與失。
作為一名銷售經(jīng)理，與全體銷售員團結(jié)一致，嚴格要求，共同努力，完成各項任務(wù)。并積極廣泛收集市場信息。使全體員工有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感!
無論是分內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成xx。
1，xxxx年銷售員努力完成任務(wù)，公司對其銷售管理應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的任務(wù)、考核、獎勵，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
2，xxxx年應(yīng)在公司、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)公司的發(fā)展，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出銷量計劃。
每個員工都把大志當成自己的第二個家，在梁總與郭經(jīng)理明確指導(dǎo)下，在我們所有家人的共同努力下，xxxx年的業(yè)績很不錯，但是我們覺得還不夠，xxxx我們要繼續(xù)努力，再創(chuàng)佳績!
我相信大志的明天會更加美好!
銷售部門規(guī)劃書篇五
xx年x月，我由東營泰基汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到壽光玄武任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報告工作情況。
作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行集團公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協(xié)調(diào)與集團公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議，認真維護職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關(guān)心送達到每名職工心中。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項工作指標和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團文件結(jié)合本公司實際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到?！眹栏褡袷毓緝?nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
以上是我對來壽光工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
銷售部門規(guī)劃書篇六
20xx年快又過去了，作為推銷員，在公司又要寫一些總結(jié)性東西，推銷員怎么寫?我把收集來的一些有關(guān)業(yè)務(wù)員、推銷員、工作總結(jié)整理出來，供大家參考，感謝大家的信任與支持，開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，推銷部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的推銷工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的x產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xx度老板給推銷部定下x萬元的推銷額，我們推銷部完成了全年累計推銷總額x萬x，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
產(chǎn)品推銷部肩負的是公司全部產(chǎn)品的推銷，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的推銷隊伍對完成公司年度推銷任務(wù)至關(guān)重要。"工欲善其事，必先利其器"，本著提高推銷人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，推銷部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使推銷業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000軟件，推銷和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們推銷人員是在x市x科技有限公司的培訓(xùn)下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德，老板是率領(lǐng)推銷部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們推銷人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx我學習了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
麥克風線材推銷是我公司產(chǎn)品推銷部工作的重點，推銷形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品推銷部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品推銷，建成了以x本x為主體，輻射全省乃之全國的推銷網(wǎng)絡(luò)格局。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。推銷部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品推銷部通過、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各推銷市場動態(tài)跟蹤把握。
回首一年來，我們推銷部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的推銷業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在推銷部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們推銷部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年x揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的，全力以赴做好20xx度的推銷工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的推銷業(yè)績。
福牛迎春，祝我們x科技有限公司在20xx的推銷業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
銷售部門規(guī)劃書篇七
需方：
供方：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定為規(guī)范購銷行為，保護雙方權(quán)益，明確雙方責任，經(jīng)供需雙方協(xié)商，致同意簽訂本合同共同遵守。
pvc線管規(guī)格：____單價：___。
pvc排水管規(guī)格：____單價：_____。
ppr冷水管規(guī)格：____單價：_____。
實際數(shù)量以雙方公司收貨單為準，供方所供管材到工地后需方出具收貨單，如市場價格有所調(diào)動，供方需提前5個工作日以書面形式通知需方。
供方在合同生效之日起根據(jù)需方材料計劃，需方應(yīng)提前2天通知供方，供方將所需管材運到工地后，經(jīng)驗收合格后，由需方負責卸貨。如因產(chǎn)品不合格造成一切損失均由供方承擔。
每月20號核對本月供應(yīng)量，經(jīng)核對無誤后25號結(jié)算本月材料費。
如果供貨方不能按需方提供的規(guī)格、尺寸和數(shù)量及時提供貨物，需方有權(quán)終止合同的一切合作事項，并且?guī)淼膿p失由供貨方負責一切損失，如因需方資金不到位，供貨方可以終止合同，并限制供貨，按違約條例執(zhí)行，雙方依約履行完合同義務(wù)，本合同自行終止。
如發(fā)生糾紛雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成依照法律規(guī)定依法解決。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
銷售部門規(guī)劃書篇八
不知不覺中，20xx已近尾聲，加入某某房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和。20xx房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學習方面;學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識和的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎當然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗：從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來：20xx這x年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。
俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，20xx年x己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據(jù)20xx年x售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(七)、制訂。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(八)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻!
銷售部門規(guī)劃書篇九
為了落實縣委、政府關(guān)于新農(nóng)村建設(shè)的工作部署，切實抓好我鄉(xiāng)20xx年新農(nóng)村建設(shè)工作，把新農(nóng)村建設(shè)納入生態(tài)立縣、旅游興縣的發(fā)展軌道，作為我鄉(xiāng)推進城鎮(zhèn)化和持續(xù)我鄉(xiāng)經(jīng)濟社會平穩(wěn)較快發(fā)展的持久動力，現(xiàn)結(jié)合我鄉(xiāng)的實際狀況，特制訂如下方案。
一、指導(dǎo)思想。
20xx年，我鄉(xiāng)繼續(xù)以“生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風禮貌，村容整潔、管理民主”的目標要求為指導(dǎo)，大力推進以“五新一好”為主要資料的新農(nóng)村建設(shè)，進一步做好“四改一整、三綠一處理”等各項建設(shè)。重點辦好改水、改廁、改路、改房、環(huán)境整治五件實事，解決好農(nóng)村“行路難、上學難、看病難”問題，確保實現(xiàn)“走平坦水泥路、喝縣自來水、上衛(wèi)生水沖廁、住整潔舒適房、用潔凈能源、居綠色家園，建生態(tài)環(huán)保新村”的目標。
二、工作任務(wù)。
一是抓好公路沿線村村自然村的新農(nóng)村建設(shè)；二是抓好新農(nóng)村建設(shè)點的綠色家園建設(shè)；三是抓好兩個新農(nóng)村建設(shè)點的農(nóng)村清潔工程；四是抓好定點“人家”幸福工程以及公路旅游景觀工程；五是抓好20xx年新農(nóng)村建設(shè)定點工作；六是抓好原新農(nóng)村建設(shè)點的成果鞏固。
三、工作重點。
（一）突出主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)建設(shè)。堅持突出原生態(tài)特色，打好綠色、有機品牌。一是要圍繞培植以柑和綠色大米為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，壯大綠色有機農(nóng)業(yè)，按照“品種特色化、基地規(guī)模化、生產(chǎn)標準化、經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化、投入科技化”的產(chǎn)業(yè)化模式經(jīng)營。在發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的同時，要充分利用剩余勞動力發(fā)展生產(chǎn)，做到戶戶致富。二是要結(jié)合推進“雙十雙百雙千”工程、扶貧開發(fā)工程和農(nóng)民科技培訓(xùn)計劃的實施，著力抓好“一村一品”產(chǎn)業(yè)示范村，農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)民經(jīng)紀人隊伍建設(shè)，加快農(nóng)業(yè)科學技術(shù)推廣和新農(nóng)民培育步伐。三是要結(jié)合本地實際狀況，用心推進庭院經(jīng)濟、務(wù)工經(jīng)濟、鄉(xiāng)村旅游和觀光農(nóng)業(yè)等，努力提高農(nóng)民增收和生活水平。
（二）突出村莊整治建設(shè)。一是在做好“三清六改四普及”的基礎(chǔ)上，要確保改水、改廁、改路、改房100%的到位；二是要按照綠化凈化美化的要求，大力推進村點“三綠一處理”建設(shè)，結(jié)合“一大四小”工程，做到庭院、道路、村旁全面綠化。三是對于村莊周圍的垃圾，采取分類處理，全面推進垃圾分類無害化處理模式。實行“1元保潔”機制（即受益農(nóng)戶每人每月繳納1元衛(wèi)生保潔費），制訂衛(wèi)生公約，劃分衛(wèi)生職責區(qū)，實行衛(wèi)生門前“三包”，建立一套切實可行的農(nóng)村清潔工程衛(wèi)生長效機制。四是結(jié)合實際重點抓好村自然村旁樟樹林的美化，建好室外活動場所和休閑休息亭。
（三）突出農(nóng)村新社區(qū)建設(shè)。一是抓好村點社區(qū)建設(shè)，用心開展農(nóng)村基層黨組織建設(shè)和農(nóng)村合作社建設(shè)，加大社會治安綜合治理力度，健全村級黨組織領(lǐng)導(dǎo)下的村民自治機制，制定村規(guī)民約，建立健全村民理事會、監(jiān)理會和紅白理事會、禁賭協(xié)會等農(nóng)民自治組織。重點做好室內(nèi)活動場所、文化活動室和圖書閱覽室。確保建成組織完善、管理有序、服務(wù)完善、治安良好的社會生活共同體。二是加強農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)，在新形勢下做愛科學、懂技術(shù)的新農(nóng)民。用心開展建立“手機村”活動和廣播“村村響”工程，重點在三櫪村建立“手機村”，及時掌握信息，提高思想道德、民主法制、科學文化水平，培育社會主義新型農(nóng)民。
四、工作和時間安排。
1月份：根據(jù)定點的狀況制訂方案，并在村點協(xié)助理事會制訂制度和理事會章程，制訂農(nóng)民自籌資金籌集方案，做好村莊建設(shè)規(guī)劃。
2月份：完成市縣下發(fā)的年度自評工作，迎接市縣檢查驗收。結(jié)合春節(jié)大團圓，開展衛(wèi)生評比大檢查。
3月份：召開新農(nóng)村建設(shè)動員大會并組織培訓(xùn)，制定好村莊整治建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和新社區(qū)規(guī)劃，拍攝舊村莊圖片，完成村點3萬元集中資金上交縣新村辦，全部拆除破舊房和豬牛欄，做好迎接上年度省檢查驗收考評工作。
4月份：迎接縣第一季度督查工作，啟動改水工作。制定村規(guī)民約，成立禁賭協(xié)會和紅白理事會。
5月份：改水、改廁、改路以及村莊整治，做到基本完成。
6月份：進一步完善改水、改廁、改路任務(wù)，做好第二季度工作小結(jié)。
7月份：迎接縣二季度督查工作，啟動改房，完成粉刷任務(wù)和農(nóng)村清潔工程。
8月份：全面完成農(nóng)村清潔工程建設(shè)。
9月份：全面完成改路和“四普及”任務(wù)，開展整治村莊環(huán)境、改欄、改環(huán)境任務(wù)，全面完成外墻粉刷和漿砌階檐任務(wù)。完成新村建設(shè)做好三季度的督查準備工作。
10月份：迎接縣三季度督查工作，全面完成村莊整治，全面完成室內(nèi)外活動場所。
11月份：全面完成村莊整治建設(shè)的掃尾任務(wù)，協(xié)助村點將直接統(tǒng)籌資金，幫扶單位和鄉(xiāng)政府的扶助資金到帳，做好臺帳，收支狀況，建立社區(qū)管理機制，完善社區(qū)服務(wù)功能。開展景觀公路工程。
12月份：全面完成自然村建設(shè)，全鄉(xiāng)進行各項建設(shè)驗收檢查，做好省、市、縣的檢查驗收工作，全面和考評工作，查看20xx年后備點的建設(shè)狀況。
五、工作措施。
（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各村點單位要牢固樹立抓新農(nóng)村建設(shè)就是抓發(fā)展、抓穩(wěn)定、抓民生的理念，主動適應(yīng)新形勢、新任務(wù)的要求。一是加強力量。經(jīng)鄉(xiāng)黨委、政府研究，調(diào)整鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組：組長，副組長，成員：。下設(shè)辦公室，辦公室主任：。二是加強理事會建設(shè)。鄉(xiāng)、村干部要全力配合理事會成員做好新農(nóng)村建設(shè)各項工作，個性是在資金、技術(shù)服務(wù)、土地流轉(zhuǎn)等方面給予大力支持。圍繞發(fā)展環(huán)境、完善設(shè)施、培育產(chǎn)業(yè)加強服務(wù)為重點，逐步推進社區(qū)建設(shè)，使新農(nóng)村建設(shè)有序順利進行。
（二）加大資金投入：一是在上級直接統(tǒng)籌資金到位的同時，鄉(xiāng)、村要加大資金投入，每個點鄉(xiāng)鎮(zhèn)不少于3萬元，村委會不少于1萬元，努力爭取幫扶單位和社會有志人士、扶助資金投入新農(nóng)村建設(shè)；二是要鼓勵農(nóng)民籌資投勞。既要發(fā)揮農(nóng)民主體作用，又要尊重農(nóng)民意愿，搞好“一事一議”，動員和組織農(nóng)民用心加大資金投入新農(nóng)村建設(shè)公共事業(yè)，每個村點農(nóng)民投資投勞占總投資不少于80%；三是要落實銜接統(tǒng)籌資金，爭取銜接安全飲水、沼氣池、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)和衛(wèi)生部門的改水改廁等項目資金；四是鄉(xiāng)、村干部要與金融信貸單位取得聯(lián)系，加大對“三農(nóng)”的支持，加強禮貌信用戶的創(chuàng)評，擴大貸款規(guī)模，滿足新農(nóng)村建設(shè)資金到位。
（三）加強幫扶指導(dǎo)：一是根據(jù)鄉(xiāng)黨政班子成員的分工以及各辦公室的蹲點，駐村幫扶新農(nóng)村建設(shè)；二是用心配合縣幫扶單位下村指導(dǎo)工作，縣包（掛）村單位支持資金爭取10000元以上；三是鄉(xiāng)、村干部要用心動員企業(yè)老板以及社會各界人士參與支持新農(nóng)村建設(shè)。
（四）嚴肅財經(jīng)紀律。一是各新農(nóng)村建設(shè)點，對資金投入，要做好安排，不留缺口不欠帳。采取統(tǒng)一發(fā)票報賬制。二是確保新農(nóng)村建設(shè)直接統(tǒng)籌資金?？顚Ｓ茫煽h財政局撥付到鄉(xiāng)經(jīng)管站，再由行政村或村點開具收據(jù)撥款，建立村點臺帳，并規(guī)范臺帳、明細帳、分戶帳和憑證管理制度，做到賬證一致，合法有效。三是要加大資金督查力度，堅決杜絕違規(guī)經(jīng)費開支，確保資金安全、高效、健康運行。
（五）考核與獎罰。鄉(xiāng)、村領(lǐng)導(dǎo)干部要切實履行好協(xié)調(diào)、督查、指導(dǎo)新農(nóng)村建設(shè)點的工作職責，做到每月一布置、每周一指導(dǎo)、每月一督查、每月一通報、每季一評比、半年一小結(jié)、全年一表彰，對新農(nóng)村建設(shè)實行年終考核，建立獎罰措施。
（六）明確要求分解任務(wù)。經(jīng)鄉(xiāng)黨委、政府研究，把新農(nóng)村建設(shè)的任務(wù)逐項分解，落實到人，具體分解見附表，強力推進我鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)。
銷售部門規(guī)劃書篇十
(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。
1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。
3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
1.xx年10月底—xx年12月，借大的推廣活動推出-項目。
2.xx年12月底—xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。
3.xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4.xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。
1.戶型統(tǒng)計。
由工程部設(shè)計負責人、營銷部-共同負責，于xx年12月31日前完成。
鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。
2.銷講資料編寫。
由營銷部-、策劃師負責，于xx年12月31日前完成。
-項目銷將資料包括以下幾個部分。
購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講。
基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。xx年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。
建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。xx年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。
銷售部門規(guī)劃書篇十一
實踐地點:吉林省大安市石油鉆采機械廠配件庫房及銷售部門.
實踐時間:大一暑期。
實踐內(nèi)容:初步了解產(chǎn)品庫房管理情況,獲取一些銷售方面的實際經(jīng)驗,簡單學習人員培養(yǎng),人員分配以及人際關(guān)系的培養(yǎng).
實踐目的:希望在實踐中通過目前所學的專業(yè)知識和自己的思維模式,結(jié)合特定的企業(yè),了解庫房及銷售等部門的商業(yè)運作,同時也為了提高自己的社會實踐經(jīng)驗以及豐富閱歷,具體感受實際工作與單一理論學習的差異,也借此領(lǐng)會為人處事的道理,最終提高自己的各方面能力.以下我會針對幾方面內(nèi)容進行簡單的分析及發(fā)表一下自己的些許見解.
當前時代,無論什么行業(yè)都是秉承著以人為本的理念.銷售服務(wù)更不例外.作為一個好的銷售人員,不僅僅是要具備良好的銷售能力,也要身兼很多方面的素質(zhì).
而通過我這十幾天的實地工作發(fā)現(xiàn),有很多問題存在于類似的中小型私營企業(yè)當中.
(1)庫存與銷售部門脫節(jié),出現(xiàn)極為偏激性的各謀其政,缺乏溝通了解.(2)面對激烈的競爭,目前平均利潤率普遍降低,在管理需要優(yōu)化的崗位,存在一些只領(lǐng)錢不干活的人,降低了工作效率.(3)......
解決的建議:。
(1)企業(yè)各部門要有良好的溝通,適時地開展各部門的交流活動,讓員工各方面加深了解.(2)實行”優(yōu)勝劣汰”的用人方針,多采取競爭上崗的用人模式,適當?shù)牟脝T,以提高用人效率.(3)......
1、有效的人工管理。
2、通過智能系統(tǒng)和布局使柔性最大化。
3、不要只局限于收貨、儲存和運送。
4、最優(yōu)化供應(yīng)鏈中的倉庫。
(1)......
(2)......
一個企業(yè)的人才隊伍的強大就標志著它向成功領(lǐng)域邁出了一大步.......二是要建立健全企業(yè)的激勵機制.......三是要尊重和保護員工權(quán)益，積極穩(wěn)妥地推進薪酬、福利和保險制度的改革和完善，充分反映崗位特點，體現(xiàn)崗位價值和突出工作業(yè)績，激勵高層次經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和關(guān)鍵技能人才.
綜上所述,在類似的中小型私企上,各個環(huán)節(jié)的問題都是客觀存在的,我們?nèi)绻敫玫陌l(fā)展企業(yè),就應(yīng)該根據(jù)科學系統(tǒng)的方式方法來不斷建立和完善企業(yè)結(jié)構(gòu),只有在不斷改變和進步中,企業(yè)才能向更健康長久的發(fā)展下去.
在過去的學習中,盡管理論知識使我們的頭腦豐富了許多,但經(jīng)過這次的社會實踐,讓我明白了就算理論知識再豐富,也要經(jīng)過實踐的檢驗,否則只會是紙上談兵.這次的實踐讓我收獲許多,了解了企業(yè)經(jīng)營上的實際方法和難處,得到了很多難得的經(jīng)驗,各方面都受到了很好的鍛煉,這將使我終生受用.
銷售部門規(guī)劃書篇十二
20xx年x快又過去了，作為推銷員，在公司又要寫一些總結(jié)性東西，推銷員工作總結(jié)怎么寫?我把收集來的一些有關(guān)業(yè)務(wù)員、推銷員年終工作總結(jié)、工作總結(jié)整理出來，供大家參考，感謝大家的信任與支持，開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，推銷部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的推銷工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
20xx年x們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xxx產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xxx度老板給推銷部定下x萬元的推銷額，我們推銷部完成了全年累計推銷總額x萬x，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
產(chǎn)品推銷部肩負的是公司全部產(chǎn)品的推銷，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的推銷隊伍對完成公司年度推銷任務(wù)至關(guān)重要。"工欲善其事，必先利其器"，本著提高推銷人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，推銷部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使推銷業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務(wù)管理軟件，推銷和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們推銷人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓(xùn)下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德，老板是率領(lǐng)推銷部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們推銷人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xxx我學習了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
麥克風線材推銷是我公司產(chǎn)品推銷部工作的重點，推銷形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品推銷部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品推銷，建成了以xx本x為主體，輻射全省乃之全國的推銷網(wǎng)絡(luò)格局。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。推銷部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品推銷部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各推銷市場動態(tài)跟蹤把握。
回首一年來，我們推銷部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的推銷業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在推銷部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們推銷部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年x揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xxx度的推銷工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的推銷業(yè)績。
福牛迎春，祝我們xxxx科技有限公司在20xxx的推銷業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
銷售部門規(guī)劃書篇十三
1、7月份北大銷售部共實現(xiàn)銷售4臺，其中xx2臺。xx1臺、xxx1臺。遠遠沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。
2、進行了多次市場走訪工作，尤其針對延吉市內(nèi)進行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好。經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺。
3、本月實施了多次xx市內(nèi)的小型車展活動，在金達萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點進行了小型車展活動。特別是在xxx的美食節(jié)車展上成交了xxx1臺。取得了明顯的效果。
4、本月由于xx會的舉行，公司的客戶進店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致xx汽車的銷量不斷下滑。不過由于xx高速鐵路開工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長春等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶客戶，價格都讓到低價，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。
5、分析銷量低迷的主要原因，我認為還是出在xx店面的形象問題上。很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營xx汽車品牌，我們已經(jīng)上報的公司外部形象的設(shè)計樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行，請盡快批復(fù)。如此進行下去，時間不等人，我們會損失很多客戶的。
6、本月公司商品車資源等資源嚴重不足，始終沒有到貨，尤其是xx車型，時間跨度太長。遲遲不到車，會嚴重影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。
7、公司目前的活動太少，屈指算來，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動、巡展活動、市內(nèi)展示等等活動基本沒有，客戶來電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問題。長此以往，勢必使公司受到損失。
銷售部門規(guī)劃書篇十四
__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié)。
1.我是__年2月份到公司的，__年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物銷售工作。確保貨物數(shù)量正確，不受損!
但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!
2.自__年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:。
1)財務(wù)方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款，我把好關(guān).督促銷售員及時收回賬款!財務(wù)方面，因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教，把工作做得更出色!
2)至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽，零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象，這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!
3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談.接下訂單!(當然價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話，還有qq上~!因為之前在國內(nèi)部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨，我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生.
4)認真負責自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作!
3.以下是存在的問題。
1)總公司倉庫希望能把嚴點，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯.已經(jīng)提議多次了.后來稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!
2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
銷售部門規(guī)劃書篇十五
時光飛快，加入賽優(yōu)快一個月了。近一個月的時間里，每天忙碌而充實。
由于我之前本身不是做自動化這個領(lǐng)域，所以對產(chǎn)品型號和行業(yè)信息了解也不是很充分，在此感謝公司前輩的熱心指導(dǎo)。
首先匯報我近端時間的業(yè)績，由于對行業(yè)處于摸索狀態(tài)，業(yè)績完成情況也不甚。想。目前我這里總共簽單：21376.22元。今后的時間里我會更注意加強學習產(chǎn)品知識，并注意。行業(yè)信息。
其次是我工作中遇到的問題，由于剛剛開始接觸自動化，碰到的問題可能比較多，最多的便是對折扣體系的不熟悉，比如我之前只知道140plc的折扣，卻不知道140不同型號的折扣也不一樣，還因此差點簽錯合同，幸好銷售負責人張楠及時發(fā)現(xiàn)。這個我會加倍注意，希望能在工作過程中有得到改善。
再其次是我從現(xiàn)在到年前的銷售目標，每年的冬季是電氣行業(yè)的淡季，但是我希望通過努力能完成公司的的任務(wù)，達到20萬每月。我的策略是重視每一個打進公司電話的客戶，最快最準確的給客戶報價，然后重視開發(fā)新客戶，深度開發(fā)老客戶以及之前我手上低壓行業(yè)的客戶。
最后，由于經(jīng)驗方面的原因，我在工作方面難免有差錯或不足，請各位同事及時指出并指導(dǎo)。我會在公司政策和銷售負責人的指導(dǎo)下努力拼單，爭取完成業(yè)績，正如我們銷售部上周開會提出的口號：拼了!!!
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間已到了2020__年末，這一年在工作中，我得到過表揚也犯過錯誤，在這里做一下09年工作總結(jié)前瞻。
我今年新近加入公司，承蒙領(lǐng)導(dǎo)的器重和信任，讓我主管大無縫的業(yè)務(wù)，開始我很擔心因為我年輕閱歷淺，會做不好，辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，但是也正因為我的年輕，有活力，有拼勁，使我逐步適應(yīng)公司的工作，迅速進入了工作中，最終在同事的幫助和我自身的努力下，雖然沒使大無縫的業(yè)績走上去，但在其它方面還是取得了一定的成績，也使我從中學到了很多的知識。
前一陣我獲得過最佳員工的殊榮，這是公司和領(lǐng)導(dǎo)對我工作的認可，也是對我的激勵，在以后的工作中，我會更加嚴格的要求自己，盡我最大的努力把工作做的更好，盡快把大無縫的業(yè)績搞上去。
在今年的工作中，我也犯過一些錯誤，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的批評教育，讓我印象深刻，以后我絕不會再在同一個地方摔倒，這也成為我人生中一筆寶貴的財富。
在以后的工作中我會加倍努力，為公司增光添彩。
銷售部門規(guī)劃書篇十六
今年，銷售部全體人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞××年年初設(shè)定的目標任務(wù)展開一系列工作，為了更好地掌握一年來的工作經(jīng)驗與不足，便于下年度銷售工作的開展，特總結(jié)如下。
一、總體目標完成情況。
本年度主要銷售指標完成情況如下表所示。
主要銷售指標完成情況表。
指標名稱計劃數(shù)完成數(shù)同比增長率。
銷售額××萬元××萬元××%。
回籠資金××萬元××萬元××%。
二、影響銷售指標的因素。
在過去一年中各項銷售指標雖達成年初預(yù)定水平，但仍較同行業(yè)偏低，制約銷售指標的因素包括以下幾種。
1.南方區(qū)業(yè)務(wù)下滑比較嚴重?！痢聊暝搮^(qū)域完成銷售額××萬元，占公司總銷售額的百分比為××%，而今年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策的影響，今年南方區(qū)又對其經(jīng)銷商進行大力整頓和調(diào)整，特別是杭州、上海等幾大區(qū)域經(jīng)銷商的更換，致使銷售額縮水嚴重。
2.西北區(qū)尾款損失嚴重。我公司去年平均銷售回款率為××%，但西北區(qū)僅為××%，比平均水平低×個百分點。西北區(qū)雖然在年初也制定了一系列的銷售回款措施，但由于銷售人員更迭頻繁，致使回款措施執(zhí)行不力，同時也存在扯皮推諉事情的發(fā)生。
3.受產(chǎn)品質(zhì)量與交貨時間影響較大。今年前半年，由于市場需求量較大，我公司的協(xié)議加工企業(yè)為了趕進度，忽視質(zhì)量的事件時有發(fā)生，因此，導(dǎo)致客戶抱怨數(shù)量上升，影響了銷售量。
4.在資金回籠方面，迫于主要競爭對手的壓力，客戶多采取后付款，而一些大客戶又要求延期支付，造成資金回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
三、主要工作回顧和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對個別業(yè)務(wù)員組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，在銷售淡季進行了兩次大規(guī)模的集中培訓(xùn)，同時，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。
2.加強對經(jīng)銷商庫存量的管理，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風險。
今年，我們加大了對經(jīng)銷商庫存量控制的管理，使銷售部隨時能夠掌握經(jīng)銷商的庫存量數(shù)據(jù)，在保證產(chǎn)品供應(yīng)的前提下，最大限度地減少了庫存，降低了企業(yè)風險。
3.通過培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，同時，在平時的日常工作中，我們也要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點：
(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，先做朋友，后做生意;。
(2)及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;。
(4)集中精力做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來，且越做越大;。
(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。
(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。
四、存在問題。
1.通過對本年度銷售指標的分析，反映出部門的日常管理工作需要進一步加強。
2.整體的資金回籠不理想，未達到預(yù)期要求。
3.個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
4.新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長少。
銷售部門規(guī)劃書篇十七
在繁忙的工作中不知不覺又將迎來了新的一年，回顧這一年的工作，首先是拜訪工作有條不紊的展開著，對維系老客戶，發(fā)展新客戶，我們始終堅持不懈，我們的努力換來了客戶對我們提出的最寶貴意見，使我們的工作得以不斷改善，服務(wù)質(zhì)量也在不斷提高。
對于接待團隊會議，我們將“誠信”放在首位，按照團隊會議的接待程序，有條不紊的完成各個環(huán)節(jié)的任務(wù)，讓賓客放心、舒心、貼心。此外，銷售部加強在原有協(xié)議公司、旅行社等銷售渠道方面，提高服務(wù)，明顯促進了銷售業(yè)績的提升。
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，20__年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!
20__年工作總結(jié)：
本人從進入酒店至今，一共接觸了__集團單位領(lǐng)導(dǎo)和客戶。
1、接觸原協(xié)議簽__單位：客戶共__個。
2、走訪客戶：客戶共__個。;。
3、接待旅行社：客戶共__個。
4、接待會議__個。
少，不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。
忙碌的20__年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
_月份，因為橫幅錯別字，導(dǎo)致客人投訴的問題。但因酒店及時查和廣告公司聯(lián)系更正，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)錯別字更改，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保會議的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得贏得客戶信任。
_月份，__客人，由于客人支付房費不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人入住，同時造成其客戶無法入住，給酒店帶來了一定損失損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于20__年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
20__年工作計劃及個人要求：
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;。
3、發(fā)掘河池市各個集團單位目前還沒有合作關(guān)系往來的單位新客戶，使酒店獲得更多的協(xié)議以及收入。
5、熟悉酒店產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;。
6、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關(guān)建議：
隨著酒店和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為酒店盡應(yīng)有的貢獻。
銷售部門規(guī)劃書篇十八
1、將公司下達的任務(wù)指標逐級分解到各區(qū)域經(jīng)理和客戶經(jīng)理，確定本省銷售目標與主攻方向，制定相應(yīng)的計劃與策略，并對銷售任務(wù)的完成負全責。
2、根據(jù)市場態(tài)勢設(shè)置銷售區(qū)域，推薦區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理，并負責分管區(qū)域內(nèi)區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查與考核，制定、執(zhí)行并監(jiān)督工資獎金分配方案的落實。
3、負責全省網(wǎng)絡(luò)的管理，制定全省經(jīng)銷商、二批商設(shè)置方案，開設(shè)與淘汰經(jīng)銷商方案的預(yù)審。
4、制定本省廣告促銷總體策劃方案，審核、指導(dǎo)、監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理開展合理的廣告安排與投放工作，并對其效果進行監(jiān)督與評估。
5、負責組織策劃全省大型促銷活動，對拓展隊長與區(qū)域經(jīng)理提出的各項促銷方案進行預(yù)審，并對他們組織的各種促銷活動的執(zhí)行力與實施效果進行評估。
6、密切關(guān)注全省的整體銷售情況、渠道運轉(zhuǎn)情況、競品的銷售態(tài)勢與銷售方式，完成綜合性市場調(diào)查與預(yù)測報告。
7、負責審核、控制省內(nèi)各項銷售費用的開支。
8、負責解決區(qū)域內(nèi)的銷售問題及疑難問題，協(xié)調(diào)好本省政府各執(zhí)法部門的關(guān)系。
9、負責分管區(qū)域內(nèi)公司銷售隊伍的建設(shè)管理，強化銷售隊伍的業(yè)務(wù)學習培訓(xùn)與考核，及時傳達公司的各項政策與指令。
10、享有對經(jīng)銷商違規(guī)行為的處置權(quán)，享有對全省1‰的質(zhì)量投訴、產(chǎn)品報損處理權(quán)、對所屬銷售人員獎金考核審核權(quán)。
二、省級經(jīng)理每日、每旬、每月工作要求。
1、做好深入市場調(diào)查工作，與客戶及客戶經(jīng)理以上人員每月通訊聯(lián)系不得少于1次，每月走訪客戶不少于10家，二批商不少于30，零售商不少于30家，并每月不少于三次通報指導(dǎo)全省銷售工作。
2、及時傳達公司通報精神，認真貫徹公司方針政策，每季召開1-3次客戶經(jīng)理會議與經(jīng)銷商會議(可分片開)，每月召開1-3次區(qū)域經(jīng)理會議，總結(jié)本階段經(jīng)驗教訓(xùn)，布置下階段工作。
3、每月18日匯總審核上報次月廣告發(fā)布計劃、次月拓展隊工作任務(wù)計劃、其它促銷活動與費用計劃，以及本月廣告宣傳效果報告。
4、加強對所屬銷售人員教育、管理，并于每月26日匯總上報出勤報表，每月12日匯總上報經(jīng)審核評定的上月獎金分配方案。
5、每月逢2督促各級銷售人員做好準確報站工作，逢5前資金到位工作，逢10下達分解落實每旬各客戶與各銷售人員的銷售任務(wù)。
6、每月30日上報公司本省本月銷售總結(jié)與市場分析報告及售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量反饋意見及下月工作目標計劃。
第2節(jié)區(qū)域經(jīng)理。
一、區(qū)域經(jīng)理的職責與權(quán)限。
1、負責完成各省銷售分公司下達給分管區(qū)域的系列產(chǎn)品銷售任務(wù)及新產(chǎn)品市場開發(fā)工作。
2、負責分管區(qū)域內(nèi)的市場秩序及營銷網(wǎng)絡(luò)管理，確保與提高我司產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率，確保我司產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢。
3、負責分管區(qū)域市場的調(diào)查研究，并提出相關(guān)意見和建議報告。
4、負責協(xié)調(diào)、解決分管區(qū)域內(nèi)在銷售中碰到的各類問題。
5、對分管區(qū)域內(nèi)促銷活動的策劃方案、廣告投放具有建議權(quán)。
6、負責分管區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)培訓(xùn)、檢查和考核，并對客戶經(jīng)理的辭退、獎勵有建議權(quán)。
7、有報損賠償處理意見的審核權(quán)。
二、區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作要求。
1、做好深入市場調(diào)查工作，每月與每位客戶及客戶經(jīng)理的通訊聯(lián)系與走訪不少于3-5次，分管區(qū)域內(nèi)的二批商不少于30家次，零售商不少于50-100家次。
2、及時傳達公司通報精神，認真貫徹公司方針政策，每月召開2-3次客戶經(jīng)理會議，總結(jié)本期銷售工作的經(jīng)驗教訓(xùn)，分析市場形勢，落實下期銷售任務(wù)。同時對客戶經(jīng)理本月的工作情況進行考評，每旬在區(qū)域內(nèi)發(fā)通報一次。
3、每旬逢2前落實分解各客戶下一旬銷售任務(wù)、督促報站與資金到位，匯總本區(qū)域的報站計劃、庫存報表。
4、每月擬定本區(qū)域促銷與廣告投放計劃，并于每月15日上報省級經(jīng)理，監(jiān)督區(qū)域內(nèi)促銷活動的執(zhí)行情況，對其效果進行調(diào)查與審定，并于每月25日上報省級經(jīng)理。
5、每月25號將市場情況工作總結(jié)、對分管區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及客戶經(jīng)理的考評報告上報省級經(jīng)理。
6、監(jiān)督區(qū)域內(nèi)公司各項政策、制度的執(zhí)行情況，檢查、監(jiān)督區(qū)域內(nèi)價格體系及銷售區(qū)域責任制的執(zhí)行情況。對違規(guī)者提出處理意見上報省級經(jīng)理審核后執(zhí)行。重點幫助分管區(qū)域內(nèi)負增長的客戶扭轉(zhuǎn)局面。
7、每月10日前組織所屬銷售人員進行工作總結(jié)與獎金評定，并于11日前將獎金評定結(jié)果上報省級經(jīng)理。
第3節(jié)一級客戶經(jīng)理。
一、一級客戶經(jīng)理的職責與權(quán)限。
1、負責完成公司下達給分管客戶的系列產(chǎn)品銷售任務(wù)及新產(chǎn)品市場開發(fā)工作。
2、負責分管區(qū)域是市場秩序及營銷網(wǎng)絡(luò)管理，確保不斷提升我司產(chǎn)品在責任銷售區(qū)域的市場占有率、鋪貨率，確保我司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
3、負責責任客戶的全方位的售后服務(wù)與支持，加強與客戶零售終端的溝通與交往，并及時向區(qū)域經(jīng)理反饋市場信息。
4、對分管區(qū)域內(nèi)促銷活動的策劃開展、廣告投放具有建議權(quán)。
5、監(jiān)督客戶嚴格執(zhí)行公司的營銷策略與政策制度，對公司授予客戶的獎勵有建議權(quán)及按公司規(guī)定的產(chǎn)品報損處理權(quán)，對下屬二級客戶經(jīng)理的考核、辭退、獎勵建議權(quán)。
6、對本身的工資獎金收入具有知情權(quán)。
二、一級客戶經(jīng)理每日、每旬、每月的工作要求。
1、每天指導(dǎo)或協(xié)助客戶將進銷存、資金往來、政策兌現(xiàn)等相關(guān)數(shù)據(jù)輸入電腦，每十天與銷售內(nèi)勤核對一次數(shù)據(jù)的準確性。
2、每三天檢查一次客戶倉庫，檢查客戶帳物是否相符，存儲條件是否達標，是否影響本公司產(chǎn)品的安全，存放是否有序，有無做到先進先出，是否有疑難產(chǎn)品(批號偏老、產(chǎn)品有質(zhì)量問題)等，并對檢查的結(jié)果采取相應(yīng)的措施，及時解決問題。
3、對客戶的每次到貨進行驗收與確認，有問題立即向區(qū)域經(jīng)理匯報，并在二天內(nèi)上報銷售公司處理。
4、每逢10日匯總分析資料，與客戶共同分析市場趨勢、完成任務(wù)情況，制訂下旬報站計劃，并落實資金，確保逢2報站的準確性及公司下達的目標任務(wù)完成的有效性，并逢1上報區(qū)域經(jīng)理，報站后要跟蹤后續(xù)保證金與發(fā)貨的執(zhí)行情況，超過正常時間并影響銷售的要及時與銷售內(nèi)勤聯(lián)系落實。
5、對重大產(chǎn)品質(zhì)量問題要及時處理與上報，并要求4小時內(nèi)上報省級經(jīng)理及銷售公司售后服務(wù)組，4小時內(nèi)得不到反饋的，可以直接報公司總經(jīng)辦(按照正常上班時間計算)。
6、每月14日與客戶商量促銷與廣告投放計劃，并編制建議計劃于15日上報區(qū)域經(jīng)理，并對廣告的實施與效果進行監(jiān)督與調(diào)查，每月上報區(qū)域經(jīng)理(轉(zhuǎn)報廣告部)，并提出建議與意見。
7、每旬8、9日走訪分管區(qū)域內(nèi)所有的二批商，了解二批商庫存與銷售情況，并填寫走訪情況表，將情況與存在問題上報區(qū)域經(jīng)理。
8、每月必須走訪零售商100家次，并填寫走訪情況表，有問題與建議及時匯報區(qū)域經(jīng)理。
9、每月24日向區(qū)域經(jīng)理上報本月工作總結(jié)、本月市場分析與經(jīng)銷商考評報告。
10、每月統(tǒng)計分管區(qū)域內(nèi)二批商的銷售情況及下屬銷售員的銷售業(yè)績，并形成報表，在每月26日報區(qū)域經(jīng)理。
11、每月8日前核算上報二級客戶經(jīng)理獎金分配方案。
第4節(jié)二級客戶經(jīng)理(不直接分管經(jīng)銷商)。
一、二級客戶經(jīng)理的職責與權(quán)限。
1、負責完成一級客戶經(jīng)理分配下達的責任區(qū)域銷售任務(wù)。
2、對責任區(qū)域內(nèi)我司產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率負責，不斷提升零售攤點我司產(chǎn)品生動化陳列。
3、負責責任區(qū)域內(nèi)新產(chǎn)品的市場拓展工作。
4、負責責任區(qū)域內(nèi)各類促銷活動的具體執(zhí)行。
5、負責做好責任區(qū)域內(nèi)二批商、三批商、零點與經(jīng)銷商的溝通、聯(lián)系、送貨等工作。
6、負責責任區(qū)域內(nèi)客戶的售后服務(wù)。
7、對本身的工資獎金收入具有知情權(quán)和確認權(quán)。
8、負責完成上級客戶經(jīng)理交付的其他各項任務(wù)。
二、二級客戶經(jīng)理每日、每旬、每月工作要求。
1、每天走訪責任區(qū)域內(nèi)的二批商、三批商、零售商，做好定單采集工作，并通知經(jīng)銷商負責送貨。城市市場分管二批商1-2天走訪一次，零售商2-3天走訪一次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場根據(jù)責任區(qū)域市場的大小要求每周走訪1-2次分管區(qū)域內(nèi)的二批商及三批商，每月走訪零售商不少于50-100家次。
2、將每天走訪市場發(fā)現(xiàn)的情況、問題、建議匯總上報一級客戶經(jīng)理。
3、每天開展一次終端鋪貨工作及和維護終端產(chǎn)品陳列生動化的工作。
4、每周檢查一次責任區(qū)域內(nèi)二批商的倉庫，檢查存儲條件是否達標，是否影響本公司產(chǎn)品的安全，存放是否有序，有無做到先進先出，是否有疑難產(chǎn)品(批號偏老，產(chǎn)品有質(zhì)量問題)，并對檢查的結(jié)果采取相應(yīng)的措施，及時解決問題。
5、做好分管區(qū)域內(nèi)的各類促銷活動，并針對市場實際情況提出促銷建議及廣告投放建議。
6、每月將市場情況、工作總結(jié)、對分管二批商及三批商的考評報告于每月23日上報一級客戶經(jīng)理。
7、每月3日與一級客戶經(jīng)理共同確認其上月按實際銷售業(yè)績應(yīng)分配的獎金。并簽字確認上報區(qū)域經(jīng)理。
第5節(jié)市場拓展隊長兼策劃。
一、市場拓展隊長兼策劃的職責與權(quán)限。
1、負責策劃各類促銷活動的方案。
2、負責組織實施促銷活動方案，并評定促銷活動在各區(qū)域的執(zhí)行力與實施效果。
3、收集同類競品的促銷活動方案，評估其影響并提出應(yīng)對方案。
4、開展市場調(diào)查工作，并撰寫市場調(diào)查分析報告。
5、對下屬拓展隊員有管理考核、工資獎金評定、錄用辭退建議權(quán)。
6、對各區(qū)域的促銷活動的實施有指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督權(quán)。
7、對本身的工資獎金收入具有知情權(quán)及確認權(quán)。
二、市場拓展隊長兼策劃每日、每旬、每月工作要求。
1、每月16日前向省級經(jīng)理上報市場分析與次月廣告宣傳、促銷活動計劃。
2、每月組織實施不少于4次地級城市促銷活動。
3、每月按照省級經(jīng)理的要求組織所屬人員對市場競爭情況和競爭對手價格差異及我司產(chǎn)品市場鋪貨率、占有率、生動化陳列等開展調(diào)查工作，并于每月25日出具市場分析報告上報省級經(jīng)理。
4、按照省級經(jīng)理的要求組織開展臨時性的突擊鋪貨工作。
第6節(jié)市場拓展隊員。
一、市場拓展隊員的職責與權(quán)限。
1、服從命令、聽從指揮，嚴格按照省級經(jīng)理及隊長的指示，做好市場拓展的各項工作。
2、對各類促銷活動方案的策劃有建議權(quán)。
3、對本身的工資獎金收入具有知情權(quán)及確認權(quán)。
二、市場拓展隊員每日、每旬、每月工作要求。
1、認真執(zhí)行指令，保質(zhì)保量地完成下達的工作任務(wù)。
2、保持良好的精神風貌、注意儀容儀表、維護公司形象。
3、每月作一次人本工作總結(jié)。
第7節(jié)內(nèi)務(wù)助理。
一、內(nèi)務(wù)助理的職責。
1、按月按旬向省級經(jīng)理提供去年同期銷售情況匯總表及本月的計劃任務(wù)表，并協(xié)助省級經(jīng)理做好當月當旬任務(wù)分析落實工作。
2、做好各類報表的匯總報送工作。
3、做好上傳下達工作。
4、做好本省的各類檔案工作。
二、內(nèi)務(wù)助理每日、每旬、每月工作要求。
1、逢10(10日、20日、30日)向省級經(jīng)理提供本省各區(qū)域客戶各類產(chǎn)品去年同期本旬銷售情況匯總表及公司下達的計劃任務(wù)表，并協(xié)助省級經(jīng)理分解落實任務(wù)。
2、每天收集本省各區(qū)域各客戶計劃完成任務(wù)進度，每二天向省級經(jīng)理匯報一次，并將省級經(jīng)理的督促意見轉(zhuǎn)發(fā)給相關(guān)銷售人員。
3、負責公司通報通知等相關(guān)文件于當天傳達到公司規(guī)定的相關(guān)人員。
4、每月25日匯總?cè)′N售人員當月出勤報表，并于26日上報銷售公司，每月11日匯總本省各級銷售人員獎金評定表，經(jīng)省級經(jīng)理簽字后于12日上報銷售公司，每月16日匯總個區(qū)域廣告發(fā)布、促銷活動各項費用開支、拓展隊工作計劃，經(jīng)省級經(jīng)理審核后于18日上報公司，每月26日匯總各區(qū)域工作總結(jié)、市場分析、售后服務(wù)等報告，經(jīng)省級經(jīng)理審核后30日上報公司。
5、做好公司下發(fā)、各省銷售分公司上報及各區(qū)域上報的各類報告文件及全省各。
級銷售人員出勤工資獎金評定、任務(wù)完成情況等檔案工作。
6、幫助經(jīng)銷商賬務(wù)核對，跟蹤經(jīng)銷商疑難問題處理，建立各地區(qū)二批商建擋備案，匯總上報每月二批商銷售額。
7、及時跟蹤移庫產(chǎn)品的發(fā)運。在移庫產(chǎn)品到達分廠后，及時核對數(shù)量，并督促分廠及時發(fā)運，對疑難庫存協(xié)助省級經(jīng)理督促落實處理。
8、做好廣告協(xié)議的初審工作，協(xié)助業(yè)務(wù)員做好與公司各部門的協(xié)調(diào)工作，跟蹤廣告協(xié)議審批進度，并將審批結(jié)果及時通知相關(guān)人員。
9、對市場申報的促銷品進行跟蹤，從申報、批件、制作、發(fā)運全程落實，并通知相關(guān)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商。
10、根據(jù)省級經(jīng)理的指示及時辦理新進及離職人員相關(guān)審批手續(xù)。
11、做好各級銷售人員每月差旅費的審核及匯總統(tǒng)計，并根據(jù)工資發(fā)放單位財務(wù)實際報銷反饋的數(shù)據(jù)對上述中有變化的數(shù)據(jù)進行修改。
12、每天四次查看郵件箱(8：00、11：00、14：00、18：00)，做好公司通知、通報的上傳下達：及時處理各類信息及文檔歸類存檔，根據(jù)公司下達的要求及時匯總反饋各類信息。
13、根據(jù)省級經(jīng)理要求調(diào)整各類會議需用資料，做好會前簽到及會議記錄。
14、熱情接待上門訪客，及時安排訪客與省級經(jīng)理或其他銷售人員見面;若不能安排見面的，應(yīng)認真記錄訪客的意圖和聯(lián)系電話，并通知相關(guān)的銷售人員。
第8節(jié)超市經(jīng)理。
一、超市經(jīng)理的職責與權(quán)限。
1、負責完成公司下達給分管超市的系列產(chǎn)品銷售任務(wù)及新產(chǎn)品推廣。
2、負責與分管區(qū)域各超市主要負責人的交往與溝通，保持良好的客情關(guān)系。
3、負責對分管區(qū)域內(nèi)各超市管理員的指導(dǎo)、檢查和考核，并設(shè)計相關(guān)的優(yōu)化拜訪路線，工作管理日記表等。
4、對分管區(qū)域各超市新品進場、堆頭、特價等促銷活動進行談判，經(jīng)審核批準后跟蹤落實。
5、負責各分管區(qū)域超市進行全方位的售后服務(wù)與支持。
6、監(jiān)督檢查各超市嚴格執(zhí)行雙方簽訂的各項協(xié)議。
7、負責協(xié)調(diào)、解決分管超市銷售中碰到的問題。
8、對本身的工資收入具有知情權(quán)及確認權(quán)。
二、超市經(jīng)理每日、每旬、每月工作要求。
1、各級市區(qū)每天召開所屬人員例行晨會，傳達公司各項政策和指令，了解超市管理員工作中存在的問題，提出改進意見，并安排工作重點。
2、每天向客戶經(jīng)理或經(jīng)銷商了解其各產(chǎn)品庫存情況，反饋近期超市各產(chǎn)品走勢，提出合理庫存建議。
3、每旬電話聯(lián)系各縣負責超市的責任客戶經(jīng)理，了解情況，傳達政策指令，
安排工作重點。每月每位聯(lián)系不少于3-5次。
4、每月走訪超市主要負責人不少于3-5次，商討近期促銷意向，協(xié)調(diào)雙方合作中遇到的各類問題。每月走訪檢查分管區(qū)域單位超市不少于30加次，檢查超市管理員是否按其工作職責開展各項工作、所提供報表數(shù)據(jù)的準確性及生動化陳列工作。
5、每月召開2-3次超市管理員會議，總結(jié)本期超市工作的經(jīng)驗教訓(xùn)，分析市場形式，落實下期銷售任務(wù)與生動化的陳列要求。同期結(jié)合平時走訪檢查結(jié)果對超市管理員進行考評，通報。
7、每月將市場情況、工作總結(jié)、對分管超市的建議報告于每月25日上報省級經(jīng)理。
第9節(jié)超市管理員。
一、超市管理員職責和權(quán)限。
1、負責完成超市經(jīng)理下達的銷售任務(wù)。
2、對分管超市的我司產(chǎn)品生動的陳列負責。
3、監(jiān)督超市嚴格執(zhí)行雙方簽訂堆頭，端架協(xié)議及相關(guān)促銷活動。
4、掌握超市的庫存情況，嚴格杜絕超市出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，并做好超市的售后服務(wù)工作。
5、負責做好分管區(qū)域超市與經(jīng)銷商的溝通、聯(lián)系、送貨和解決疑難產(chǎn)品等各項工作。
6、對本身的工資獎金收入具有知情權(quán)和確認權(quán)。
7、負責完成超市經(jīng)理交付的其他各項任務(wù)。
二、超市管理員每日、每旬、每月工作要求。
1、每天按照制定好的拜訪路線走訪各單位超市，每天對分管超市拜訪一次。
2、每天拜訪超市，做好生動化的陳列工作，根據(jù)產(chǎn)品特點爭取最佳的貨架層面與位置，保持中文商標朝外，排面優(yōu)于競品，系列產(chǎn)品分類集中陳列及產(chǎn)品生動化、生產(chǎn)批號調(diào)整等等。
3、每天了解拜訪超市的我司各產(chǎn)品庫存情況，發(fā)現(xiàn)單品銷量不能保持3-5天銷售的，應(yīng)立即督促并落實超市進貨，并跟蹤產(chǎn)品到位。
4、每天做好走訪日記，將發(fā)現(xiàn)的情況、問題或促銷建議匯總上報超市經(jīng)理。
5、每月根據(jù)公司要求調(diào)整堆頭、陳列架的位置，充分利用好公司配套的相關(guān)促銷用品，以維護我司產(chǎn)品的整體形象。
6、每月將市場情況、工作總結(jié)、對分管超市的建議報告于每月25日上報超市經(jīng)理。
7、每月3日與超市經(jīng)理共同確認其上月按實際業(yè)績計算應(yīng)得的獎金，并簽字后上報區(qū)域經(jīng)理。