報(bào)告是一種系統(tǒng)性的、完整的對某一事物進(jìn)行調(diào)研或分析的書面陳述。報(bào)告的撰寫還要注重文風(fēng)的統(tǒng)一和整體效果的協(xié)調(diào)，注意段落過渡和段落結(jié)構(gòu)的合理安排。通過閱讀這些報(bào)告范文，大家可以了解到什么是一篇高質(zhì)量的報(bào)告，以及如何提高報(bào)告的寫作水平。
展覽公司社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
1個(gè)月的實(shí)踐結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)踐中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個(gè)月的實(shí)踐做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)踐單位：xx電腦城。xx電腦城位于xx商業(yè)中心：緊鄰xx商場、xx百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區(qū)等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著xx城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮。
xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著xx城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮。xxx電腦與河北大學(xué)、華北電力大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北金融?？茖W(xué)校、xx師范、郵電學(xué)校等多個(gè)大專院校遙相呼應(yīng)，與xx一中、二中、三中、四中及十七中xx重點(diǎn)學(xué)校毗鄰，更加使xx電腦城增添了一分活力，獲得一份激情和動(dòng)力。身處xxx電腦城更加使你感受到的是一份悠遠(yuǎn)的古文化氛圍，鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所等，厚重的古城文化景點(diǎn)越發(fā)使人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。
自9月20號開始，公司安排我進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)踐。第一階段為搬運(yùn)，其實(shí)這一階段沒有什么技術(shù)性。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都?xì)w類放入庫房。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價(jià)格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降，比如清華紫光。同時(shí)也有一些新拼牌進(jìn)入。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量。
干了幾天搬運(yùn)工后公司安排了我第二階段的實(shí)踐。當(dāng)然在這期間我也認(rèn)識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運(yùn)貨渠道。我的第二階段實(shí)踐是對mp3有關(guān)知識的培訓(xùn)。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨(dú)特功能也即優(yōu)勢。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費(fèi)了一番盡，比如ipod的品質(zhì)非常好，而紐曼有些型號收音機(jī)功能，清華紫光的有些機(jī)型具有雙空間功能（一半具有隱蔽性）在這個(gè)過程當(dāng)中有些時(shí)候感覺有些不舒服，有些機(jī)子質(zhì)量很差功能也不具備，但負(fù)責(zé)人卻不讓把實(shí)際情況告訴消費(fèi)者，所以這一過程學(xué)的比較慢。
經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，因?yàn)椤癷pod”不具“蘋果”這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”mp3及其非?！皟?yōu)惠”的價(jià)格和打出的促銷的字樣時(shí)。會(huì)非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時(shí)，我只好吞吐的說這是兩個(gè)品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。
幾天的促銷活動(dòng)過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺(tái)——“小丫”。這是我實(shí)踐的第四個(gè)階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個(gè)品牌，紐曼是個(gè)很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個(gè)就有九個(gè)有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會(huì)是一個(gè)“身”和“心”的考驗(yàn)，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強(qiáng)硬，會(huì)比較容易的換個(gè)新的（當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi)）。有些卻沒那么幸運(yùn)了，折騰了好幾次都沒結(jié)果。其實(shí)我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺(tái)的大姐對一學(xué)生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場了。
其實(shí)在這期間我也去了xx的售后，確實(shí)不怎么樣連個(gè)牌子都沒有，在勸業(yè)市場西門二摟的一個(gè)角落里，幾臺(tái)舊電腦和三個(gè)人。說句實(shí)話確實(shí)不敢恭維（當(dāng)然我沒有資格說，但確實(shí)看不出有太多職業(yè)精神）。
在為期1個(gè)月的實(shí)踐里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)踐過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)踐使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：
（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn)。
（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時(shí)不知道該聽誰的，比較亂。
（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
（4）售后服務(wù)太差，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。
最后衷心感謝xx電腦城給我提供實(shí)踐機(jī)會(huì)！
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7月5——8月5
在放射科見習(xí)一月學(xué)到了很多知識。明白了理論與實(shí)踐相結(jié)合的.重要性。見到了很多病的臨床表現(xiàn)，癥狀體征，了解了患者的心理狀態(tài)，深入的手法必須靠在臨床上的實(shí)踐才能不斷進(jìn)步，熟悉了醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度。工作人員的分工及工作職責(zé)。
時(shí)間雖然短暫，卻開闊了眼界。在此謝謝各位老師的關(guān)愛及教育。
在今后的學(xué)習(xí)中我會(huì)繼續(xù)努力，爭取理論結(jié)合實(shí)踐，早日做一名優(yōu)秀的影像工作人員。
1影像設(shè)備的操作方法與技巧。
2了解不同檢查部分的不同擺放姿勢
3熟悉了常用醫(yī)療無菌，污染物品的處理方法，
4積累了與患者溝通的技巧，提高了自己的覺悟。
1部分理論掌握不熟練。
2臨床經(jīng)驗(yàn)少，與患者溝通能力欠佳。
歷時(shí)一個(gè)月的見習(xí)已經(jīng)結(jié)束，坎坷而溫馨的醫(yī)院生存之旅業(yè)已過了大半，感慨頗深。
暑假之始，懷著激動(dòng)又憧憬的心情，我來到了人民醫(yī)院，我很榮幸的來到了自己所學(xué)專業(yè)的科室見習(xí)。一年的學(xué)習(xí)，我也只是基本上掌握了醫(yī)學(xué)的基本知識，但是我并沒有因?yàn)閷I(yè)知識的缺乏而膽怯，而是讓我更虛心的向科室里面的前輩們學(xué)習(xí)。不過從他們親切的問候和熱切的舉動(dòng)中，我摒棄了多日來的揣測及不安。我也暗下決心，一定要在這好好的實(shí)習(xí)，與醫(yī)院融為一體，不辜負(fù)老師們對我的期望。
感謝馬邊彝族自治縣人民醫(yī)院給我見習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝各位代教老師在工作忙碌之時(shí)，還要帶領(lǐng)見習(xí)生，教導(dǎo)我正確的方向；也很高興與其他醫(yī)務(wù)人員，在緊湊的實(shí)習(xí)生活中不但互相學(xué)習(xí)，并且還成為無話不談的好朋友。雖然實(shí)習(xí)時(shí)間安排緊密，難免覺得疲累，但這段時(shí)間卻給了我無比大的收獲，除實(shí)務(wù)工作上的學(xué)習(xí)外，人際關(guān)系的拓展、職場文化的百態(tài)、還有一些活動(dòng)的參與都讓我獲益良多，這樣充實(shí)的生活，我想會(huì)是我人生中一段難忘的時(shí)光。
實(shí)踐，是一種磨練，是對自己感受醫(yī)院環(huán)境，了解醫(yī)院事務(wù)的一種鞏固理論知識的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，更是對自己醫(yī)療夢想的期前準(zhǔn)備。
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經(jīng)過差不多一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我從中學(xué)會(huì)了如何在逆境中堅(jiān)持下來，勇敢地去打拼。同時(shí)作為大學(xué)生的我們也在慢慢地接近社會(huì)，了解社會(huì)的殘酷和現(xiàn)實(shí)，也為我們畢業(yè)以后找工作奠下了基礎(chǔ)。
說實(shí)話，在接近大一學(xué)習(xí)生活的尾聲時(shí)，我就開始四處打聽暑期工作，好讓自己在這個(gè)暑假里過得充實(shí)。報(bào)名了好幾份學(xué)校里暑期工代理的招工，最后也是以泡湯結(jié)束了。在朋友的介紹下，挑出了一份比較還可以的工作，但去到那個(gè)廠里之后，發(fā)現(xiàn)在這里的情況與代理所說的內(nèi)容有好大的出入，發(fā)現(xiàn)我們被坑了之后，連夜帶著行李跑回家。雖然在廣州生活了有一年的時(shí)間，但這個(gè)城市對我們來說還是會(huì)感到有一點(diǎn)的陌生，因?yàn)榈教庪S時(shí)都會(huì)有欺騙，這樣天天帶著行李奔奔波波的日子，我真的有點(diǎn)厭倦，我希望安頓下來，找到一份踏實(shí)的工作?；氐郊依锖?，在熟人的指引下，我跟朋友帶著忐忑的心情再次勇敢地踏入我現(xiàn)在工作的地方——天地壹號舊廠。
工作終于找到了，但最大的問題就是在這里包吃不包住，找房子租對于我們這幾個(gè)根本不熟悉這里的女生來說確實(shí)不容易。到處去問人哪里有較便宜的房子租，因?yàn)槲覀兪堑谝淮卧谕饷孀夥康?，也不了解大概的情況。竟然在這里還可以發(fā)現(xiàn)有像貧民窯的地方，一大家子的人住在一個(gè)不到100平方米的小房子里，環(huán)境極其簡陋，農(nóng)民工每天在外面拼命地工作賺點(diǎn)微博的工資，目的就是養(yǎng)家糊口，這也讓我們真正地了解到中國的小康社會(huì)知識一部分人的社會(huì)，還有一大片人躲在這里每天苦惱這兒養(yǎng)家糊口的問題?？吹竭@個(gè)情景時(shí)，讓處處碰壁的我們點(diǎn)燃了希望，他們都能在這樣艱苦的環(huán)境中拼搏下去，那我們還有什么理由不去爭取點(diǎn)什么呢！學(xué)?？隙ú煌谏鐣?huì)，即使有人說大學(xué)就是半個(gè)社會(huì)，但你不踏出學(xué)校門口，你也是根本不會(huì)理解社會(huì)的現(xiàn)實(shí)殘酷，這也好像我們大學(xué)畢業(yè)后找個(gè)房子住的預(yù)見。在炎熱的夏天里，我們頂著太陽光到處跑著去問，也會(huì)有好心人來幫助我們。最后還是在朋友的四處打聽中找到了一間比較舒適的房子，就這樣，我們第一次開始了租房子住的日子。越步入社會(huì)，就會(huì)越發(fā)現(xiàn)人際關(guān)系的重要性，有熟人的幫助，效率和結(jié)果都是不同的，如果只是單憑我們的能力，我相信我們沒那么容易來到這里工作，俗話說得好：出門在外靠朋友。所以要處理好人與人之間的關(guān)系也是一種學(xué)問，需要每一個(gè)人去領(lǐng)會(huì)和實(shí)踐，將心比心。越惡劣的環(huán)境就越能激發(fā)起人得創(chuàng)造力。
第一天的工作開始了，雖然我也不是第一次做暑期工，但不免還是有點(diǎn)小緊張。因?yàn)槲覀冏獾姆孔痈聫S還是有一定的距離，每天到要穿梭在公路好幾十分鐘，到了新廠后，二三十個(gè)暑期工要集中搭車到舊廠里工作，竟然令我們意想不到的是要搭在一輛大型的卡車的后廂里，這么多人一起站在一個(gè)又黑暗又悶熱，還要與貨物擠在一起的車廂，所經(jīng)過的路又是那么的顛簸，還沒到那個(gè)廠，我們就已經(jīng)熱得淚流滿面啦，怨聲載道??！接下來的情況，讓我們的心情更加失落，在這么大的一個(gè)工廠車間竟然只有那么幾把風(fēng)扇，炎熱的七月份，太陽透過鐵片板炙烤著車間里的工人，這是多么的凄慘??！每個(gè)人的衣服都是濕透的，臉上的汗珠大滴大滴地流下來，好多人看到這個(gè)情況都第一時(shí)間逃走了，他們都說沒必要受這樣的苦。但我覺得我們現(xiàn)在的情況是，能找到一份暑期工做已經(jīng)算很好啦，因?yàn)槲覀冋业煤猛?，如果再去找已?jīng)沒有廠再收人了，反正都已經(jīng)來到這里啦，既來之則安之。也想試一下我自己的承受能力到底有多強(qiáng)，加油吧！算是鼓勵(lì)朋友，安慰自己吧！
其實(shí)我們工作的內(nèi)容挺簡單的，就是對天地壹號瓶再加工，因?yàn)樯弦荒甑呢涃u不完，需要把它原來的標(biāo)簽換成贈(zèng)品的標(biāo)簽。工作的規(guī)則就是多勞多得，這樣能避免一些懶惰的人在這里混日子。我們3個(gè)女生一組，工作完的錢就要平分。每天工作的量都是有人在幫我們統(tǒng)計(jì)，一板的貨里面有72箱天地壹號，一個(gè)朋友負(fù)責(zé)用刀把原來的標(biāo)簽撕下來，我們兩個(gè)就負(fù)責(zé)用膠水把新標(biāo)簽粘上去，雖然工作的內(nèi)容很簡單，但是工作的分量是挺重的，因?yàn)槲覀冃枰讯殉上裨瓉?層高的箱子搬下來，貼好標(biāo)簽后還要把這些箱子堆成像原來一樣高的行列，對我們女生來說，每天要重復(fù)著搬運(yùn)30多斤的箱子幾百次是一件多么勞累的事，時(shí)間長了，即使是男生也會(huì)吃不消的，就是因?yàn)檫@個(gè)原因，我們需要兩個(gè)人一起去搬運(yùn)一個(gè)箱子，而他們男生就可以一個(gè)人輕松的搬運(yùn)一個(gè)箱子，就在這個(gè)點(diǎn)上，我們就已經(jīng)浪費(fèi)了好多時(shí)間，剛開始，我們幾個(gè)人一天才賺30多塊，工作時(shí)間還長達(dá)11到13個(gè)小時(shí)，而他們男生就可以賺一百多塊，難怪在這個(gè)廠里多的是男生，不僅需要細(xì)心認(rèn)真，還需要搬搬抬抬的勞力，這無形就是給了我們好大的壓力。那些風(fēng)扇簡直就沒偶遇一點(diǎn)風(fēng)尾都吹到我們身上，汗水一直在流，像缺了口的大壩一樣，衣服整天都是黏在皮膚上面，長時(shí)間呆在這里都會(huì)感覺到中暑，因?yàn)檫@里的人都好拼搏，剛吃飽飯就立刻跑回來干活，一點(diǎn)都不放松下來，看見他們這么拼搏，我們也會(huì)趕上他們的步伐，雖然每天的怨聲再多，但留下來的人都堅(jiān)定了腳步，都想爭取多點(diǎn)時(shí)間多干活。
時(shí)間長了，在這無聊枯燥的工作內(nèi)容里，我們也找到了一些技巧，工作的速度也越來越快，現(xiàn)在我們每天都可以賺到50到60多塊，現(xiàn)在多賺點(diǎn)錢就是我們的動(dòng)力吧！風(fēng)扇的數(shù)量也增多了，工作的環(huán)境舒服多了，工作效率也提高了。這里工作的人都好善良。親切，看到我們搬得那么辛苦，他們也會(huì)主動(dòng)走過來幫我們一把，太多的感激了，因?yàn)樵谶@里時(shí)間就是一切，他們手上的工作還沒完就來幫助我們，連那些監(jiān)督我們工作質(zhì)量的主任都來給我們加油，這更加堅(jiān)定我們留下來的信心。然而也有些人受不了這樣勞累的工作量，剛開始的一大群人，現(xiàn)在就剩我們幾個(gè)人留在這里。人數(shù)的急劇下降，卡車也不來接我們了，搞得我們天天都要在公路旁邊吸著塵去等一輛順風(fēng)車來搭我們?nèi)ヅf廠，不過這里的伙食比其它廠的都好，就是工資比較低，現(xiàn)在的貨也越來越難做啦，但價(jià)格還是這樣，沒有變。但在這里我可以學(xué)到好多跟我專業(yè)有關(guān)的設(shè)施設(shè)備，還有好多物流知識，也算是得到意外的收獲。
在工作的這段時(shí)間，經(jīng)常被箱子割破皮膚，手上的皮膚都被膠水粘得皺起來，但我都沒有放棄過，依然每天都拖著疲憊的身體去工作，跟我們一起去的那些朋友走得時(shí)候都勸我們離開。因?yàn)檫@里太熱太累了，如果就這樣走了，也會(huì)有點(diǎn)不甘心，都熬了那么多天，還差一個(gè)星期就做夠一個(gè)月啦。雖然在這段時(shí)間里也曾想過就此放棄，因?yàn)檎娴暮猛纯?，但為了鍛煉一下自己，就毅然?jiān)持下來了。當(dāng)你回過頭來看你走過得路時(shí)，雖然布滿荊棘，走得好痛，但不遠(yuǎn)處就是能觸到勝利的果實(shí)了，人生就是這樣。
做過暑期工的同學(xué)們，都會(huì)了解賺錢真的不是一件容易的事情，這樣我們就能更深入了解父母的辛勞了，懂得珍惜父母的勞動(dòng)成果。在這個(gè)不到一個(gè)月的暑期生涯中，堅(jiān)持，拼搏，這兩個(gè)詞很好的總結(jié)了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，人都是被環(huán)境逼出來的，所以我們要懂得如何更好的調(diào)節(jié)自己去適應(yīng)社會(huì)。在這里也會(huì)遇到大大小小的事和物，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，但我們都必須面對，誰也不可以逃避，真希望有那么一天，我可以有足夠能力去撫養(yǎng)我的.父母，也要感謝伙伴們陪我一起拼搏的日子。
展覽公司社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
展覽公司社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告引言會(huì)展業(yè)素有城市的面包和經(jīng)濟(jì)的晴雨表之稱,做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)倍受關(guān)注。隨著會(huì)展業(yè)的興起,從籌劃到中間階段的會(huì)展?fàn)I銷及會(huì)展所帶來的收益到受到社會(huì)各界人士的普遍關(guān)注。做為會(huì)展行業(yè)的一個(gè)重要中間營銷商展覽公司的經(jīng)營模式也必然受到社會(huì)的廣泛的關(guān)注及思考。展覽公司的工作怎么樣?海外會(huì)展電話如何營銷?電話營銷講究些什么?怎么樣才可以做好會(huì)展電話營銷?這些問題都受到了人們的普遍關(guān)注,引起人們的思考和為新興產(chǎn)業(yè)而努力探索。作為一個(gè)學(xué)習(xí)策劃專業(yè)方向的廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生,我自己讀會(huì)展行業(yè)也很感興趣,也看了好幾本與會(huì)展相關(guān)的書籍。所以暑假期間,經(jīng)自己努力我于xx年7月6日到8月7日到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)。
實(shí)踐單位基本情況。
寧波海曙啟瑞展覽有限公司是一家致力于促進(jìn)國際營銷渠道建設(shè)的專業(yè)貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司本著以信為本、開拓創(chuàng)新的理念,專注于展會(huì)全程的每一個(gè)細(xì)節(jié),幫助企業(yè)獲得信息競爭優(yōu)勢,幫助企業(yè)參與國際競爭,幫助企業(yè)建立國際營銷渠道。
啟瑞展覽以專業(yè)務(wù)實(shí)的服務(wù)和開拓創(chuàng)新的工作,正逐步建立在世界各地建立自己的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司與中國各地政府部門、貿(mào)促會(huì)系統(tǒng)、外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)、商會(huì)、各行業(yè)協(xié)會(huì)、國際展覽公司、各種媒體等進(jìn)行了友好廣泛的合作。主要業(yè)務(wù)涉及東南亞、歐洲、中東、美國、南美,并在東南亞、非洲、中東、南美等國外新興市場的開拓取得了良好成績。目前,啟瑞在德國、英國、荷蘭、美國、俄羅斯、韓國、新加坡、日本、泰國、馬來西亞、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲加納、尼日利亞有著良好的合作伙伴。
寧波啟瑞展覽有限公司,啟瑞：啟,開也;瑞,以玉為信也。公司將以誠信樹業(yè),為每一位的啟瑞客戶開啟更美好的明天。公司以長三角經(jīng)濟(jì)圈為啟瑞展覽發(fā)展的基礎(chǔ)。用專家型的服務(wù),專業(yè)化的操作,幫助企業(yè)建立國際營銷渠道,成為企業(yè)最佳的商務(wù)合作伙伴,努力搭建國際貿(mào)易交流平臺(tái)。公司主要營業(yè)范圍是：組織國內(nèi)大型展覽、組織國內(nèi)企業(yè)參加國際展會(huì)、國際市場考察、為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣服務(wù)、提供專業(yè)買家數(shù)據(jù)服務(wù)、提供海外市場資訊服務(wù)。
實(shí)踐的目的和意義。
理論聯(lián)系實(shí)際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活?如何才可以將課堂里的知識帶到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去,更好的為社會(huì)服務(wù)?這些都受到了社會(huì)的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,為了過一個(gè)有意義的假期,很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時(shí)間走出校門,參加到各行各業(yè)的實(shí)踐當(dāng)中去,用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識為地方服務(wù),讓實(shí)踐來檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論知識。選擇到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí),也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,更好的服務(wù)于社會(huì)。
實(shí)踐方式和內(nèi)容。
實(shí)踐重點(diǎn)剖析會(huì)展電話營銷實(shí)踐技巧。
在激烈的市場競爭中,有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式,正越來越多地為眾多企業(yè)所采用,且對社會(huì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式,在今天這個(gè)時(shí)期都已經(jīng)被很多的人認(rèn)為是一種過時(shí)的,太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說,時(shí)尚也好,過時(shí)也罷,縱觀現(xiàn)實(shí),電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。
電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術(shù),來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織、并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段,電話銷售能使企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶,及時(shí)搶占目標(biāo)市場,也是是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析,不同的行業(yè),電話營銷有不同的側(cè)重點(diǎn)。會(huì)展做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),尤其海外的會(huì)展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。
展覽公司社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
街道辦事處位于省xx市xx區(qū)區(qū)境中南部，管轄范圍是：此次的實(shí)踐地點(diǎn)在的xx社區(qū)處。
此次暑假，我充分利用了時(shí)間，在馬坊居委會(huì)進(jìn)行了10天的實(shí)踐，這10天對我來說收獲頗豐，讓我了解了居委會(huì)的日常工作，也讓我更加敬重這些為社區(qū)居民服務(wù)的工作人員。
在這次實(shí)踐中，我的工作就是輔助社區(qū)工作人員，做好文件處理以及法制宣傳工作。我想此次實(shí)踐的主要目的不在是位自己掙得多少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而是給自己一個(gè)機(jī)會(huì)了解那些整天服務(wù)在我們身邊卻又經(jīng)常被我們忘記的社區(qū)工作人員的日常工作。了解他們怎樣為社區(qū)居民服務(wù)，了解社區(qū)能為我們做什么，了解這個(gè)服務(wù)團(tuán)體。學(xué)會(huì)如何把社區(qū)服務(wù)與居民社區(qū)工作的做好。
xx年7月20日，我與同學(xué)四人在到了社區(qū)居委會(huì)西園小區(qū)xx社區(qū)進(jìn)行，開始了這個(gè)暑期的社會(huì)實(shí)踐。樂社區(qū)居委會(huì)作為xx區(qū)的優(yōu)秀居委會(huì)，給了我們幾個(gè)人一個(gè)的實(shí)踐平臺(tái)。
在這之前，我們總認(rèn)為居委會(huì)里的社區(qū)工作就是一個(gè)“家長里短”的集中的，甚至暗自佩服那里的工作人超強(qiáng)的耐心。剛到居委會(huì)的時(shí)候，盡管我們對能處理好社區(qū)工作充滿信心，但因?yàn)楫吘箾]有接觸過此類工作，心里還有一些緊張與焦慮。但是，面對居委會(huì)xx社區(qū)王主任的熱情，我們頓感輕松，而我們都對這次居委會(huì)的社會(huì)實(shí)踐有了更高的期待。
王xx主任告訴我們的主要工作就是在實(shí)踐期間，幫忙接待處理電話事務(wù)、整理文件、輔助社區(qū)活動(dòng)開展、以及進(jìn)行法制宣傳等工作。當(dāng)聽到這些工作的時(shí)候，我們幾個(gè)都覺得是“小菜一碟”，盲目的認(rèn)為這些工作沒有什么的，只要耐心，細(xì)致，勤奮就可以處理好。但是理想和現(xiàn)實(shí)是有巨大差別的，別看表面是小小社區(qū)工作，但實(shí)質(zhì)上在這里需要學(xué)的東西可是很多的。
在這里，我們每天都能親身感受到居委會(huì)的熱情與團(tuán)結(jié)：在以女性工作人員為主的社區(qū)工作中，獨(dú)有的親和力已經(jīng)融入他們的工作中。在工作時(shí)的微笑服務(wù)，讓更多居民舒心，讓每一個(gè)來的人都感到親切；在工作之余，她們也耐心的幫助我們，讓我們在居委會(huì)能真正學(xué)到東西。居委會(huì)的工作人員都很熱心，努力工作服務(wù)居民是他們的宗旨。
主要活動(dòng)（一）：法制宣傳活動(dòng)工作。
法制宣傳活動(dòng)算是我們幾個(gè)最期待的工作了，因?yàn)檫@是一次難得走進(jìn)社區(qū)，展現(xiàn)我們能力的機(jī)會(huì)。
當(dāng)然開展一場宣傳活動(dòng)前期的布置工作是必不可少的。印刷傳單、設(shè)備布置、宣傳工具、人員分工一樣都不能少。我們的活動(dòng)開展在早上星期日9點(diǎn)到下午1點(diǎn)。為了提前做好準(zhǔn)備工作，我們幾個(gè)星期日早上7點(diǎn)半就開始和社區(qū)職工一起工作?；顒?dòng)雖然整體進(jìn)展比較順利，但中間我們也總結(jié)出了不少問題：
1、法制宣傳輻射面不夠大。
2、由于社區(qū)比較的，住戶多，所以只有一個(gè)宣傳點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，法律宣傳的目的就在于讓更多人了解并能過運(yùn)用法律武器，只有讓更多的人了解，才能讓宣傳更有效果。
3、現(xiàn)場的傳單發(fā)出去了，但是也有一些被行人丟棄，他們并沒有閱讀不論出于什么原因，被丟棄的傳單其實(shí)是對資源的一種浪費(fèi)，無論你的'傳單是多么精美，總有人會(huì)丟掉他們。為此在下會(huì)宣傳的時(shí)候因該在宣傳點(diǎn)放置回收箱，而不是被扔進(jìn)垃圾箱。
4、法律普及工作還要多多展開。
主要活動(dòng)（二）：解決居民矛盾。
社區(qū)里居民數(shù)量多，也有不少流動(dòng)人口。社區(qū)居民之間不免有不少矛盾和生活的困難。7月27日，我和同學(xué)張佳蓓一起和王主任拜訪一家居民。在拜訪前我們了解到這家居民生活叫困難，家庭條件不是很好，盡管能溫飽，但也是在拿不出多余的錢為今年剛考上大學(xué)的兒子支付學(xué)費(fèi)。
我們一起拜訪這家居民，王主任告訴我們不能表現(xiàn)出憐憫他們意思，一定要有一顆真誠的心幫助他們解決生活上的困難。我們是去解決困難的，不是去看他們到底有多貧困的。
經(jīng)過和這家居民的談話，可以看出這家的女主人李阿姨很熱情，在了解他家困難后，社區(qū)決定為他們家提供3000元的困難家庭大學(xué)生扶助金，以及幫助辦理大學(xué)生的貸款工作。給了這個(gè)家庭財(cái)力以及心靈上的慰藉。讓這個(gè)家庭也讓我感受到了社區(qū)大家庭的溫暖，社區(qū)工作人員的努力。
能看到需要幫助的人得到真正的幫助，快速解決了燃眉之急，讓我很是佩服社區(qū)主任的工作能力。需要向她學(xué)習(xí)的東西實(shí)在太多了。
主要活動(dòng)（三）：參與社區(qū)人大代表換屆選取。
參與了7月21日的人大代表換屆準(zhǔn)備工作。換屆選取的宣傳文件張貼，換屆結(jié)果公布文件等一系列瑣碎的事情都是我們幾個(gè)參與在其中準(zhǔn)備的。辦桌，準(zhǔn)備宣講文件，候選人名單，計(jì)票，公開信息。換屆是一個(gè)嚴(yán)肅的事情，所以前期準(zhǔn)備工作十分繁雜，但當(dāng)天一切進(jìn)行的很順利。我們也算是知道了換屆工作的流程，以及在換屆的意義，讓人人參與，民主公開，讓居民見證有一個(gè)公開透明的選舉過程。
盡管前期準(zhǔn)備工作比較辛苦，但是能看到自己的努力有期望的成果也是一件特別開心的事情，辛苦后能有滿意的結(jié)果，總讓人很開心、很滿足，也充滿動(dòng)力。
在這次活動(dòng)中我們學(xué)會(huì)了如何與居民交談，如何幫助居民解決困難，如何最好一名優(yōu)秀的社區(qū)工作者。
委會(huì)工作看似沒有什么大事，但是每天細(xì)小的“瑣事”不容你有半點(diǎn)差池，而機(jī)關(guān)里的報(bào)紙最多，但并非供娛樂所用，而是讓領(lǐng)導(dǎo)干部了解社會(huì)動(dòng)態(tài)，政府政策，國內(nèi)外大事，只有這樣在開會(huì)的時(shí)候才可以理論聯(lián)系實(shí)際，真正的為民辦事。
在這次參加的實(shí)踐活動(dòng)中，不僅鍛煉了能力，而且充實(shí)了自己的暑假生活。居委會(huì)的實(shí)習(xí)過程中不僅鍛煉了實(shí)踐能力，而且豐富了經(jīng)驗(yàn)知識。了解了如何更好的為居民服務(wù)，了解了居委會(huì)工作的重要性。盡管這里的工作看似瑣碎，但卻無時(shí)無刻不在為居民辦實(shí)事辦好事建和諧。
1、由于人員的限制，不可能面面俱到，于是出現(xiàn)了居民與社區(qū)工作人員的糾紛，所以我認(rèn)為居委會(huì)也應(yīng)該為自己宣傳，讓更多居民了解到居委會(huì)的工作有什么，能為居民做什么。
2、社區(qū)應(yīng)該多做一些普法活動(dòng)。
3、增強(qiáng)為人民服務(wù)的意識，提高服務(wù)的水平。
4、隨著近幾年xx市經(jīng)濟(jì)、衛(wèi)生等顯著的提高，社區(qū)也面對著比如社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、外來人口管理等一些問題。
并且我對這些實(shí)際的問題經(jīng)過了思考，也擁有自己的看法。這就是我在此次實(shí)踐中的收獲。但是相信在居委會(huì)的團(tuán)結(jié)下，沒有什么問題是不可戰(zhàn)勝的，這些問題也會(huì)一個(gè)一個(gè)解決。
感受著工作的氛圍，而這些東西都是在學(xué)校里無法學(xué)到的。盡管我們在工作中遇到了許多的困難，但是在居委會(huì)的王主任以及眾多的居委會(huì)中老師的熱心幫助和積極指導(dǎo)下，我們都一一克服過來了，并最終順利的完成了為期10天的暑假社會(huì)實(shí)踐。
同時(shí)，我們要感謝居委會(huì)的全體人員，是你們的指導(dǎo)與幫助讓我們順利的完成了暑假社會(huì)實(shí)踐。在這里，我們要特別感謝我們的指導(dǎo)老師王主任，在她的細(xì)心和耐心的指導(dǎo)，讓我們的社會(huì)實(shí)踐變得不同，讓我們學(xué)到了更多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也用她的人格魅力感染著我們。我想，這在我們以后的人生道路上必是一筆寶貴的財(cái)富同時(shí)在與我合作的同學(xué)身上，我也學(xué)到了不少知識，也或得的不少經(jīng)驗(yàn)。從為他人服務(wù)中獲取快樂。
這次短暫而又充實(shí)的社會(huì)實(shí)踐，讓我了解了一個(gè)以前我不了解的行業(yè)，也積累了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識的更多，體會(huì)的更多。
1、不要以單純的想法去理解和認(rèn)識社會(huì)。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎(chǔ)。
2、做人做事一定要踏實(shí)，待人接物要熱情、真誠才能做好社區(qū)服務(wù)工作。
3、注重團(tuán)隊(duì)合作，重視集體的力量，眾人拾柴火焰高。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部多交流多分享經(jīng)驗(yàn)，一同為社區(qū)工作添磚加瓦。
實(shí)踐當(dāng)我們在社會(huì)實(shí)踐后重新走進(jìn)課堂，我們有理由相信，我們學(xué)到的將不僅僅是理論知識，而是與實(shí)踐結(jié)合起來的一種升華，是能被我們直接拿來直接用的知識。在這次社會(huì)實(shí)踐中，我們真真正正學(xué)習(xí)到了寶貴的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)也將有助與我以后的生活。實(shí)踐更重要的是讓實(shí)踐者能有內(nèi)在層次的提高和感悟，很感激能有一次這樣的機(jī)會(huì)。
展覽公司社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
3.大學(xué)生對于運(yùn)動(dòng)員商業(yè)產(chǎn)權(quán)的歸屬問題的看法。
4.大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)輿論的影響的看法。
5.大眾對*城管翻供的做法有何質(zhì)疑。
6.大學(xué)生對大學(xué)生犯罪的看法調(diào)查。
7.民眾對“小悅悅事件”的看法調(diào)查。
8.大學(xué)生對中國“食品安全”的看法調(diào)查。
9.當(dāng)前就業(yè)方式、就業(yè)觀念變化調(diào)查研究。
10.網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中人們交往關(guān)系的變化調(diào)查研究。
11.目前大學(xué)生的就業(yè)情況調(diào)查研究。
12.社會(huì)誠信度現(xiàn)狀及其影響調(diào)查與分析。
13.大學(xué)生對形式主義及如何對待形式主義的意見調(diào)查。
14.鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師工作與生活狀況的調(diào)查。
15.大學(xué)生假期生活的調(diào)查與思考。
16.各階層人員體育鍛煉狀況調(diào)查。
17.大學(xué)生入黨及入黨動(dòng)機(jī)的調(diào)查。
18.農(nóng)村黨支部和黨員帶領(lǐng)群眾奔小康的先進(jìn)事跡調(diào)查四、教育類。
19.大學(xué)生戀愛觀現(xiàn)狀調(diào)查與分析。
20.大學(xué)生人文素質(zhì)教育的成效和經(jīng)驗(yàn)的典型調(diào)查。
21.當(dāng)代青少年對家務(wù)活看法調(diào)查。
22.中學(xué)生對哈韓族哈日族的看法調(diào)查。
23.大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)大型游戲的看法調(diào)查。
24.當(dāng)前電子網(wǎng)絡(luò)發(fā)展及其社會(huì)影響。
25.城市居民閑暇生活方式調(diào)查。
26.城鎮(zhèn)居民對房價(jià)問題的看法調(diào)查。
27.電子商務(wù)在某一行業(yè)的應(yīng)用調(diào)查與分析。
28.對中國政府財(cái)政收入飛速增長的看法調(diào)查。
29.對20xx年經(jīng)濟(jì)工作“穩(wěn)中求進(jìn)”的看法調(diào)查。
30.20xx年老百姓最關(guān)心的事的調(diào)查和分析。
31.關(guān)于各地旅游資源開發(fā)的調(diào)查。
32.信息化對企業(yè)價(jià)值增值作用調(diào)查與分析。
33.大學(xué)生從眾消費(fèi)心理的調(diào)查。
34.大學(xué)生消費(fèi)狀況與農(nóng)村家庭承受能力的調(diào)查。
35.中國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查分析。
高漲背景下消費(fèi)習(xí)慣的改變。
37.新型科技企業(yè)的定位和管理調(diào)查研究。
38.個(gè)體、私營等非公有制企業(yè)典型調(diào)查。
39.市場經(jīng)濟(jì)條件下社會(huì)保障體系問題。
40.假日經(jīng)濟(jì)發(fā)展調(diào)查。
41.關(guān)于中小城市周邊水污染情況的調(diào)查。
42.綠色照明問題研究。
43.農(nóng)村水電資源使用效率調(diào)查。
44.關(guān)于怎樣營造低碳社會(huì)的調(diào)查。
45.大學(xué)生對全球氣候變化的認(rèn)識與應(yīng)對。
46.喬布斯的死對蘋果公司和對中國有什么影響。
47.關(guān)于街道垃圾分類的調(diào)查。
48.農(nóng)村養(yǎng)殖及種植業(yè)科技含量的調(diào)查。
49.科教興鄉(xiāng)、興縣、興市的典型調(diào)查。
50.《城鎮(zhèn)燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》施行對當(dāng)?shù)毓?jié)能有什么影響。
51.兩型社會(huì)建設(shè)中工業(yè)節(jié)能問題研究。
52.當(dāng)?shù)丨h(huán)保節(jié)能措施及狀況調(diào)查。
53.政府對環(huán)保節(jié)能企業(yè)的支持措施調(diào)查。
54.新型節(jié)能環(huán)保家電的開發(fā)與市場。
55.干電池對環(huán)境的危害的調(diào)查。
56.對教學(xué)中科技輔助的狀況調(diào)查。
57.可再生能源利用現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢研究。
58.高校學(xué)生社團(tuán)(學(xué)生團(tuán)體)狀況調(diào)查。
59.對我校大學(xué)生消費(fèi)狀況的調(diào)查。
60.政府如何促進(jìn)城鄉(xiāng)義務(wù)教育均衡發(fā)展調(diào)查。
61.大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐的意義和途徑方式調(diào)查研究。
62.大學(xué)生的就業(yè)實(shí)踐與高等教育改革的研究。
63.流行文化對青少年影響調(diào)查與研究。
64.大學(xué)生兼職的調(diào)查。
65.新形勢下，社會(huì)(企業(yè))對高校人才需求特點(diǎn)調(diào)查分析。
66關(guān)于調(diào)整教育結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大高等教育規(guī)模的調(diào)查研究。
67.對于大學(xué)生如何處理學(xué)習(xí)與活動(dòng)的調(diào)查分析。
68.大學(xué)生對當(dāng)前課程安排的看法調(diào)查。
69.經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)農(nóng)民對子女上學(xué)的心理狀況調(diào)查。
70.本地區(qū)義務(wù)教育發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查。
71.大中小學(xué)生對中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的了解與繼承程度調(diào)查。
72.當(dāng)代大學(xué)生人生追求及信仰的調(diào)查與分析。
73.大學(xué)生如何看待黨內(nèi)腐敗問題的調(diào)查。
74.當(dāng)前少數(shù)民族教育發(fā)展調(diào)查。
75.從學(xué)生角度談高校教師隊(duì)伍建設(shè)的建議。
76.學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力培養(yǎng)的調(diào)查研究。
77.當(dāng)代青年個(gè)性化發(fā)展的調(diào)查與思考。
78.農(nóng)民工子女教育狀況調(diào)查。
79.談?wù)務(wù)袠?biāo)購買“問題校車”的看法。
80談?wù)劕F(xiàn)購令發(fā)布后對房價(jià)的影響。
81.金正日過世后，大學(xué)生如何看待當(dāng)前韓朝關(guān)系發(fā)展問題。
82.中國對歐美政策的看法。
83.新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度調(diào)研。
84.探討當(dāng)代大學(xué)生如何維護(hù)自己的權(quán)益。
85.中國環(huán)境保護(hù)問題的法律對策調(diào)查研究。
86.社會(huì)公平感與納稅行為的關(guān)系研究。
87談?wù)勚袊毟徊罹噙^大帶來的影響。
88.談?wù)務(wù)畬θ裏o五保人員的政策和效果。
89談?wù)勱P(guān)于“無地鐵，不城市”的看法。
90.大學(xué)社對中國各種“門事件”的看法。
91.當(dāng)前農(nóng)村干部及群眾法律意識的調(diào)查。
92.當(dāng)?shù)卣扇〉耐七M(jìn)大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)工作的措施。
93.老百姓的法律普及程度調(diào)查。
94大學(xué)生對于中國當(dāng)代富二代頻繁炫富的看法。
95.談?wù)劽绹钨J危機(jī)對中國的影響和中國未來經(jīng)濟(jì)走向。
96.食品衛(wèi)生安全監(jiān)管體制、機(jī)制與狀況的調(diào)查研究。
97.老百姓關(guān)于反腐倡廉的看法。
98.農(nóng)村稅費(fèi)改革對當(dāng)?shù)剞r(nóng)村生活的影響。
99.創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì)的對策。
100.當(dāng)代大學(xué)生對于中小學(xué)生安全問題的看法。
展覽公司社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
實(shí)習(xí)的目的并不在于說一定要賺到很多的錢，實(shí)習(xí)的目的在于積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)以及工作經(jīng)驗(yàn)。每一個(gè)從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生都要面臨實(shí)習(xí)的過程，實(shí)習(xí)是從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)緩沖過程，是從脫離學(xué)生身份的一種適應(yīng)通過實(shí)習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對社會(huì)的認(rèn)識，增強(qiáng)對社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生所要經(jīng)歷的艱難的角色轉(zhuǎn)換過程，通過實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)不是學(xué)生，而是一個(gè)社會(huì)工作者，對于讀了十多年書的我會(huì)有些茫然，不知所措，實(shí)習(xí)的目的就是要幫助我調(diào)整心態(tài)，找到作為一名工作者的感覺。
另外，通過實(shí)習(xí)，我還能夠較為全面地了解所在企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，經(jīng)營特點(diǎn)，鍛煉自己的動(dòng)手實(shí)踐能力和加深對社會(huì)的認(rèn)識。同時(shí)這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識到學(xué)校里所學(xué)習(xí)的理論與現(xiàn)實(shí)中的實(shí)踐還是會(huì)有一定的差距，理論與實(shí)踐的結(jié)合至關(guān)重要。
x年x月x日—x年x月x日
xx市xx鎮(zhèn)xx路xx
xx市xx有限公司成立于19xx年7月16日，是一家以（自選）商業(yè)廣場為載體，規(guī)模宏大、知名度與美譽(yù)度極高的零售企業(yè)，商場遍布xx橋頭、石碣、寮步、清溪、塘廈、大朗及深圳龍華、西鄉(xiāng)、坑梓等地，總店數(shù)逾十家，總營業(yè)面積近二十萬平方米，員工四千三百余人，兼營房地產(chǎn)、服裝業(yè)、酒店業(yè)，營業(yè)額雄居?xùn)|莞零售業(yè)前列。大新商貿(mào)有限公司以現(xiàn)代企業(yè)目標(biāo)確立公司整體戰(zhàn)略，運(yùn)用獨(dú)特的企業(yè)理念將服務(wù)熔鑄于品牌之中，追求高檔次營銷境界，建立厚重的企業(yè)文化，不斷完善企業(yè)管理，以不懈的努力解碼商業(yè)，打造經(jīng)典。大新在多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展勢頭良好，擴(kuò)張迅速，并設(shè)定20xx年邁進(jìn)中國零售業(yè)50強(qiáng)行列的企業(yè)目標(biāo)，是南中國綜合實(shí)力強(qiáng)勁，備受關(guān)注的知名企業(yè)。公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，通過總部電腦部、人事部、財(cái)務(wù)部、策劃部、保安部及商品配送中心協(xié)調(diào)指導(dǎo)全公司各項(xiàng)工作。各分公司實(shí)行店長負(fù)責(zé)制，下設(shè)人事、保安、收貨、前臺(tái)、柜臺(tái)、超市、散裝干貨、生鮮、電器等區(qū)域管理部門。公司目前主要經(jīng)營日用百貨、生鮮、食品、廚具皮具、服裝鞋類、通訊器材、攝影器材、五金電器、圖書文具、珠寶玉器、金銀首飾等項(xiàng)目。大新20xx年被東莞市評為"商貿(mào)龍頭企業(yè)"。
服裝銷售部售貨員
在我實(shí)習(xí)的期間先后干過三份為時(shí)不長的臨時(shí)工作，我覺得在超市做售貨員的這份工作比較符合我的專業(yè)，也能夠?qū)W到一點(diǎn)東西。橋頭大新百貨是一間比較大型的超市，我是銷售部服裝區(qū)的銷售員。
工作的第一階段：介紹公司的規(guī)章制度，例如不能遲到早退，要穿商場的工作服佩戴工作卡等等，還有熟悉超市的運(yùn)作流程，熟悉貨物，以及知道要怎么開單，到哪里付款等，還有就是學(xué)習(xí)怎么察言觀色，推銷商品，這些都是由超市的老員工為我們介紹。
第二階段：上崗。這里的工作是比較清閑的，超市的服裝都是明碼標(biāo)價(jià)，省去很多的口舌之爭，但還是有許多值得注意的地方，例如對各類服裝要有一定的了解，知道一些流行的搭配等等。工作的第一天，以為是很簡單的工作，一位客人問我有沒有以純的藍(lán)色襯衣賣，我頓時(shí)語塞，因?yàn)槲覍ι虉隼锼圪u的商品品牌還不太熟悉，我不知道有沒有這個(gè)品牌的，更不知道有沒有這個(gè)品牌的藍(lán)色襯衣，還有一個(gè)客人看中了一條牛仔褲，但是尺碼不太合適，要我找一條合適的，但是我找來找去就是找不到客人想要的尺碼，最后才知道每款衣服都有個(gè)編號，根據(jù)相應(yīng)的編號就可以在相應(yīng)的貨價(jià)上查找合適的尺碼，這些都是因?yàn)槲疫€不太熟悉工作換件的緣故，經(jīng)過這些我明白到即使是一項(xiàng)看上去很簡單的工作，但做起來還是會(huì)有許多困難。
實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲在實(shí)習(xí)的過程中我明白到一個(gè)出色的售貨員應(yīng)該能夠清楚明白顧客現(xiàn)在所需要的，以及顧客潛在所需要的商品。有的時(shí)候口舌如簧會(huì)使顧客產(chǎn)生不信任感，你所需要說的只是相對客觀的介紹產(chǎn)品，不太明顯的夸耀推銷商品，讓顧客在不知不覺中認(rèn)同你的看法，接受你的建議。在工作的過程中我還發(fā)現(xiàn)超市里許多亟待改善的問題：
1、安全保安問題。超市衣服時(shí)有出現(xiàn)被盜的情況，雖然每件衣服上面都有都有一個(gè)防盜標(biāo)記物，在過安全懶得時(shí)候如果不把這個(gè)標(biāo)記物卸下就會(huì)發(fā)出報(bào)警聲音，但由于這個(gè)標(biāo)記物明顯，有心的賊人很容易在試衣間穿上衣服，把這個(gè)標(biāo)記卸下，大搖大擺的出去，建議加強(qiáng)保安力量，設(shè)置明暗兩種防盜標(biāo)記物。
2、員工的紀(jì)律問題。雖然超市有許多條文上的規(guī)章制度，但是執(zhí)行起來有許多不到位的地方。例如服裝銷售區(qū)的員工可以隨意地到食品區(qū)和其他工作人員閑聊，，有的沒有半個(gè)多鐘回不來，應(yīng)該加強(qiáng)一下對員工的監(jiān)管，同時(shí)完善員工福利，完善獎(jiǎng)懲制度。
3、建立電腦試衣系統(tǒng)。由于商場的試衣間少，一到節(jié)假日就會(huì)出現(xiàn)擁堵的情況，而且費(fèi)時(shí)費(fèi)力，建議設(shè)立電腦試衣系統(tǒng)，就是一種虛擬的穿著效果圖，尋找服飾方便，省時(shí)省力，多一些新款衣服選擇，符合年輕人追逐潮流的心里。
展覽公司社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
隨著經(jīng)濟(jì)體制的改革發(fā)展、城市的現(xiàn)代化、人們對居住空間的可持續(xù)發(fā)展的要求，伴隨房地產(chǎn)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物——物業(yè)管理要得到迫切的改變，已成為一種必然的趨勢。尤其在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，大多數(shù)人將成為物業(yè)的產(chǎn)權(quán)人和使用權(quán)人，因此，如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地，創(chuàng)造合理的規(guī)模效益，已經(jīng)成為現(xiàn)今物業(yè)管理的關(guān)鍵問題。在社會(huì)分工和市場細(xì)分不斷加強(qiáng)的總體背景下，只有針對不同的物業(yè)類型、不同的消費(fèi)人群、以不同于他人的管理模式，才能樹立企業(yè)自己的一面旗幟，建立自己的經(jīng)營理念，那就是要走企業(yè)的品牌化道路。品牌是什么？依據(jù)美國市場營銷協(xié)會(huì)的定義：品牌是一種名稱、標(biāo)記、符號，簡單的說就是一種商品的牌子，以自己特殊的商品形態(tài)區(qū)別與競爭對手的標(biāo)記。但是在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，品牌已不再是一種簡單的區(qū)別標(biāo)志，而是企業(yè)客戶和價(jià)值（文化價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值）的來源。物業(yè)管理是一種服務(wù)，它以物業(yè)為管理對象，以廣大業(yè)主為服務(wù)對象而定位于社會(huì)人群。由此，創(chuàng)建這種服務(wù)的品牌也不外乎三個(gè)方面：知名度、美譽(yù)度、忠誠度。深圳萬科發(fā)展到今天之所以能成為行業(yè)中的佼佼者，其中一個(gè)重要的'因素是依靠了其服務(wù)的品牌效應(yīng)。在多次的招、投標(biāo)中，其能做到“未見其人，先聞其聲”靠的是它的知名度，在以后的日常管理中能得到廣大的業(yè)主的支持與信賴則主要依賴了它的美譽(yù)度，于是不斷提升的忠誠度為它贏得了越來越多的客戶，終就鑄造了中國物業(yè)的“巨無霸”。 但是創(chuàng)建一個(gè)品牌并不是朝成夕就，而是需要一個(gè)長期的過程?，F(xiàn)實(shí)中一些令人無庸質(zhì)疑的事實(shí)放在我們的面前，物業(yè)市場不規(guī)范、經(jīng)營機(jī)制不健全、細(xì)的法律法規(guī)不具備、廣大業(yè)主的物管意識低等因素已經(jīng)成為企業(yè)走向品牌化的約束“瓶頸”，尤其是北方的地區(qū)，在總體水平低的情況下，對于一些中小城市做成物業(yè)品牌更是難上加難。 日照雖然是位于沿海的港口城市，但就經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口規(guī)模來說還是一個(gè)中小城市。于是在這樣的情況下要做成一個(gè)物業(yè)的品牌，除了要克服大的環(huán)境困難外，還要最大程度上優(yōu)化企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和人員配置。對此，筆者在公司的四個(gè)物業(yè)項(xiàng)目實(shí)習(xí)的進(jìn)一個(gè)月的時(shí)間里感受頗深。 以下筆者就在工作中親身感受的問題予以陳述:
（1）、物業(yè)人員的形象不規(guī)范。包括服務(wù)人員的儀表、語言、行為形象。服務(wù)人員是第一時(shí)間與業(yè)主打交道的，因此，他們的給廣大客戶留下的形象則代表了公司的精神面貌。
（2）、規(guī)章制度不健全。主要包括對內(nèi)（員工規(guī)范、崗位職責(zé)、獎(jiǎng)罰機(jī)制）和對外（管理制度、業(yè)主公約、處理程序等）。
（2）、寓法制化于其中，就是要求公司的每一個(gè)行為都要與法律政策有直接或間接的聯(lián)系，這也是我們在工作中始終都能占據(jù)主動(dòng)地位的關(guān)鍵，尤其在處理不可協(xié)調(diào)的糾紛中其作用更是可見一般。物業(yè)企業(yè)每時(shí)每刻要有法律自我保護(hù)意識，即在每一個(gè)潛在的法律糾紛中我們要有作為。舉例說在城市花園，筆者看到一些復(fù)式的樓層的樓梯都是毛坯的而且比較狹窄，如果在業(yè)主看房或是驗(yàn)收時(shí)，就存在了一個(gè)潛在的跌傷危險(xiǎn)，而我們的物業(yè)沒有給予任何的警告，這就是我們的不作為，一旦發(fā)生事故我們就要承擔(dān)責(zé)任。如果我們給予醒目的警告，那我們只可能不承擔(dān)責(zé)任或是承擔(dān)連帶責(zé)任。同樣的情況比如在我們的清潔員剛剛弄完的濕地上、冬季結(jié)冰的小區(qū)路上等等，我們都應(yīng)該對潛在的事故有作為。所以法律上的自我保護(hù)意識應(yīng)該被我們的每一個(gè)員工牢記在心，以避免不必要的麻煩。
品牌的創(chuàng)建說到底就是營銷的結(jié)果，當(dāng)然這包括了企業(yè)的市場、文化、行為營銷等各個(gè)方面。通過營銷，企業(yè)可以提高自己的知名度，擴(kuò)大市場份額，使海納物業(yè)形成一種口碑效應(yīng)，在不多增加的客戶基礎(chǔ)上從而形成自己的規(guī)模效益。
展覽公司社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
這是大學(xué)的第一個(gè)寒假，一直以來想初步踏入社會(huì)感受一下社會(huì)生活，但是由于高中緊張的學(xué)習(xí)節(jié)奏，使得這個(gè)想法一直未能實(shí)現(xiàn)。大學(xué)的第一個(gè)寒假，我終于能夠?qū)崿F(xiàn)自己的`這個(gè)想法了。第一次踏入社會(huì)，有一絲欣喜也有一絲畏懼。這個(gè)社會(huì)是什么樣子的？進(jìn)入社會(huì)又需要哪些能力？在此之前一直在想象當(dāng)今社會(huì)的狀態(tài)與發(fā)展趨勢。帶著各種各樣的疑問，第一次獨(dú)立地接觸了這個(gè)社會(huì)。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。在寒假期間我給一名初二的學(xué)生當(dāng)了二十一天的家教。豐富了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也學(xué)習(xí)了一些課本上學(xué)不到的知識，在親自實(shí)踐的過程當(dāng)中，提高了自己的能力，這將會(huì)為自己的將來做一個(gè)良好的鋪墊。
家教的第一天，在學(xué)習(xí)上很隨意，對自己要求不嚴(yán)格。開始意識到：現(xiàn)在的首要任務(wù)不是講課，而是幫助他端正學(xué)習(xí)態(tài)度。
第二天，我給他講了我的同學(xué)的經(jīng)歷，給他闡明了學(xué)生的職責(zé)和學(xué)習(xí)的目的。他似乎懂得了什么。不時(shí)地點(diǎn)頭表示同意。
此后，我也經(jīng)常給他聊類似個(gè)事，不時(shí)地與他交談學(xué)習(xí)體會(huì)。他的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀。每天上午工作兩個(gè)小時(shí)，中間有一段休息的時(shí)間。因此，我在以后的講課中，對他的要求漸漸嚴(yán)格起來，并經(jīng)常給他講解懶惰的害處。他雖然聽得進(jìn)去，但改觀不大。這是可以理解。家教生活，苦中有甜，喜憂參半。由于每天做家教，這就迫使我改掉了假期睡懶覺的習(xí)慣。開始的幾天，他聽課時(shí)，時(shí)常會(huì)走神，一副心不在焉的樣子。有時(shí)，我心里會(huì)感到很惱火：自己如此賣命地講，他卻置之不理，。好在我很有耐心。每當(dāng)他走神時(shí)，我都會(huì)提醒他，耐著性子給他講下去。他做題時(shí)，喜歡，而懶于動(dòng)手。聽課時(shí)，也只是“洗耳恭聽”，從未做筆記。這正是他學(xué)習(xí)懶惰的體現(xiàn)。我清楚地知道：他有時(shí)會(huì)給我?guī)怼俺林亍钡拇驌?。記得有一次，我給他講解了，他聽課時(shí)，顯得有些吃力。我講完后，問他是否還有疑問。他點(diǎn)頭表示全聽懂了。過了兩天，為了檢驗(yàn)復(fù)習(xí)的效果，我感覺自己仿佛從九霄云殿一下子跌進(jìn)了無底深淵。這是我家教過程中遇到的最大的挫折。事后，我不斷地反思：是自己的原因，還是他的原因？不管怎樣，有一點(diǎn)很清楚：他根本沒聽懂。面對懶惰成性的他，我顯得“束手無策”。學(xué)習(xí)成績的好壞，往往取決于學(xué)習(xí)習(xí)慣的好壞。懶惰是學(xué)習(xí)的“大敵”。只得不時(shí)地督促他，鞭策他，使他逐漸變得勤快起來。
馬上就要到分別的日子了，這些天他的學(xué)習(xí)態(tài)度比以前端正了許多，學(xué)習(xí)也知道使勁了，他的父母很感激我這段時(shí)間對他的幫助。
家教生活讓我想起了很多東，得到了很多感觸，孩子生長在優(yōu)裕的環(huán)境里，個(gè)別甚至不會(huì)去吃苦。上學(xué)放學(xué)有人接送，提出的種種要求都會(huì)得到滿足，甚至連自己的房間都會(huì)有人整理打掃。生活如此安逸，就很容易養(yǎng)成懶惰的習(xí)慣。
因此，從小培養(yǎng)孩子的吃苦能力很有必要。以上就是我的收獲和體會(huì)。這十幾天的經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗(yàn)過，才會(huì)有真實(shí)的感受，才能對這件事有比較實(shí)在的，深刻的認(rèn)識；還有一點(diǎn)就是，世上無易事，均須用心去做。這些收獲和體會(huì)將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，對以后的工作產(chǎn)生積極的影響。
大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會(huì)。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。在注重素質(zhì)教育的今天，大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。
大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。
展覽公司社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
前言：經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的(倉儲(chǔ)管理)的'學(xué)習(xí)，對倉儲(chǔ)的定義，基本功能，各個(gè)工作流程有了一定的理論基礎(chǔ)。通過實(shí)習(xí)將對這些理論知識和實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高應(yīng)用知識的能力。為了了解第三方物流的主要設(shè)備，各個(gè)工作崗位的職責(zé)，以及各個(gè)工作崗位的作業(yè)流程，并對其進(jìn)行分析，結(jié)合所學(xué)的知識，提出改進(jìn)意見。學(xué)校組織了一次實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)目的：
a、為加強(qiáng)對書本知識的理解以及對專業(yè)基礎(chǔ)知識重要性的認(rèn)識;
b、為進(jìn)一步認(rèn)識倉儲(chǔ)物流的概念及其運(yùn)營模式，以及當(dāng)今倉儲(chǔ)物流的現(xiàn)狀;
f、適應(yīng)課程教學(xué)和專業(yè)發(fā)展需要，收集不同企業(yè)在物流運(yùn)作方面的資料，夯實(shí)專業(yè)知識;
g、為了更好的適應(yīng)物流行業(yè)的工作，通過實(shí)踐使得在課本中所學(xué)到的知識得到升華倉儲(chǔ)管理實(shí)習(xí)報(bào)告?zhèn)}儲(chǔ)管理實(shí)習(xí)報(bào)告。
1)、實(shí)習(xí)單位概要：
天津泰達(dá)阿爾卑斯物流有限公司上海分公司是主要從事電子產(chǎn)品的生產(chǎn)、倉儲(chǔ)服務(wù)、貨物運(yùn)輸、配送、報(bào)關(guān)、報(bào)檢等業(yè)務(wù)為一體的物流公司。公司的規(guī)模較大，分布比較廣泛。具體表現(xiàn)在：在東北、華北地區(qū)設(shè)有大連泰達(dá)阿爾卑斯物流有限公司和天津泰達(dá)阿爾卑斯物流有限公司及大連分公司;在華東地區(qū)設(shè)有上海、寧波、太倉、無錫、蘇州、杭州等分公司;。各分公司有互通直達(dá)的特快班車使貨物可以高速流通，特快班車成本低、安全性高和速度快的三大優(yōu)點(diǎn)很受客戶的青睞。
現(xiàn)具體介紹我在天津泰達(dá)阿爾卑斯物流有限公司上海分公司的松江事務(wù)所的工作情況，松江辦事處主要由客戶服務(wù)部、關(guān)務(wù)部、倉儲(chǔ)部和運(yùn)輸部四大部門組成。
展覽公司社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
我于xx年1月20日至1月27日在xxxxxx貿(mào)易有限責(zé)任公司進(jìn)行實(shí)踐，該公司是以化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司，該公司有業(yè)務(wù)部和單證部，財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中業(yè)務(wù)部門進(jìn)行工作，公司業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)冶金和化工產(chǎn)品的工作，在工作期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運(yùn)及收匯單據(jù)，熟悉了通過電子郵件、msn、與客戶進(jìn)行聯(lián)系交流和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報(bào)價(jià)，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀。
由于是以化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司，所以對化工產(chǎn)品要有一定的認(rèn)識，所以到公司的第一天，我就對各種冶金和化工產(chǎn)品進(jìn)行了學(xué)習(xí)，各種化工產(chǎn)品的名稱，了解了各種化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項(xiàng)重要依據(jù)，不光要了解產(chǎn)品的學(xué)名，還要了解產(chǎn)品的代號，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是化工產(chǎn)品的代號，同時(shí)各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话愣际且瓤礃悠返模诩乃蜆悠分耙欢ㄒ蟹掀湟笠?guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進(jìn)行下面的交易協(xié)商的步驟?？梢哉f，公司的所有貿(mào)易都是建立在對各種化工產(chǎn)品的熟悉程度之上的。
通過幾天的學(xué)習(xí)，把公司要的主要化工產(chǎn)品的名稱、成分、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業(yè)務(wù)了。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。大學(xué)生外貿(mào)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告參考模板。通過郵件、msn、等方式與客戶進(jìn)行溝通。
通過與客戶的交流，確定基本的訂單意向，主要針對產(chǎn)品的價(jià)格及價(jià)格條款進(jìn)行初步確認(rèn)。目前，由于市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價(jià)格競爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個(gè)循環(huán)才能達(dá)到最終共識。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時(shí)間有限的前提下，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶，何為流動(dòng)客戶，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。經(jīng)過反復(fù)洽談后，接到客戶訂單，說明開始進(jìn)入實(shí)際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域?？梢院炗嗁Q(mào)易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細(xì)節(jié)，如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的`糾紛。
隨著生活方式的更新和社會(huì)交往的活躍，我國吃西餐的人越來越多。在組織的涉外活動(dòng)中，為適合國外客人的飲食習(xí)慣，有時(shí)要用西餐來招待客人。西餐廳一般比較寬敞，環(huán)境幽雅，吃西餐又便于交談，因此，在公共關(guān)系宴請中，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式。西餐源遠(yuǎn)流長，又十分注重禮儀，講究規(guī)矩，所以，了解一些西餐方面的知識是十分重要的。今年暑假，我在xxx有限公司實(shí)踐了一個(gè)月時(shí)間，獲得了經(jīng)驗(yàn)，更增長了見識，使我對西餐有了更深的了解。
在xxx有限公司一個(gè)多月的實(shí)習(xí)已劃上了圓滿的句號。在這里，第一次接觸社會(huì)的實(shí)踐生活，體驗(yàn)到生活的艱辛和不易，總體來說還是有不少的收獲和所得。從一個(gè)對西餐行業(yè)無知的少年變成一個(gè)既具有西餐知識，又懂得西方禮儀和社會(huì)交往的青年。實(shí)習(xí)的收獲是不能用語言一一所能描述的，總的來說有酸有甜、有苦有樂，苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點(diǎn)與制作方法，還得分清它們的消費(fèi)對象。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓(xùn)工作；快樂的是和同事領(lǐng)導(dǎo)的和睦相處以及老板的風(fēng)趣幽默；快樂的是顧客對自己付出服務(wù)的肯定與贊賞；樂的是自己既充實(shí)又有滋有味的實(shí)習(xí)生活過程。其實(shí)實(shí)習(xí)的日子不是很長，當(dāng)初的我們不知道牛排還要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西，以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺(tái)布。擺刀叉，給客人介紹菜單的種種場景就像昨天才發(fā)生一樣，是那么的叫人印象深刻。
在這里，自己對西餐方面有了比較深刻的認(rèn)識，品味西餐文化，建議大家到正宗的西餐廳看一看，一般都法國浪漫派風(fēng)格布置的西餐廳比較好，裝璜華麗典雅，樂池內(nèi)小樂隊(duì)演奏著古典的名曲，服務(wù)員是身著燕尾服的小伙子。研究西餐的學(xué)者們，經(jīng)過長期的探討和歸納認(rèn)為吃西餐最講究6個(gè)“m”。第一個(gè)是“menu”（菜單），第二個(gè)是“music”（音樂），第三個(gè)是“mood”（氣氛），第四個(gè)是“meeting”（會(huì)面），第五個(gè)是“manner”（禮俗），第六個(gè)是“meal”（食品），這些都是西餐行業(yè)內(nèi)必須具有而且重視的地方，好的西餐老板會(huì)特別重視這幾個(gè)方面的投資與開發(fā)研究。西餐禮儀也是特別重要的方面，好的西餐廳店，會(huì)對所有的員工進(jìn)行西方禮儀的培訓(xùn)，會(huì)對服務(wù)人員進(jìn)行定期的考核和認(rèn)定。
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社區(qū)選聘大中專學(xué)生擔(dān)任“社區(qū)書記（主任）助理”工作早就成為我關(guān)注的焦點(diǎn)。作為一個(gè)創(chuàng)新的'產(chǎn)物，她顯得不夠成熟，卻具有蓬勃的活力。作為一個(gè)有效的載體，以她為依托，xx區(qū)成功地將優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)化為發(fā)展動(dòng)力，不斷推動(dòng)和諧社區(qū)建設(shè)深入發(fā)展。作為一個(gè)廣闊的舞臺(tái)，大學(xué)生、社區(qū)、學(xué)校在上面親密合作，各取所需，贏得了共同的發(fā)展。
資源是發(fā)展的基礎(chǔ)和動(dòng)力源泉。如何把優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)化為發(fā)展動(dòng)力是個(gè)世界性的難題。近年來，xx區(qū)立足實(shí)際，開放創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，在利用優(yōu)勢資源方面進(jìn)行了大膽的探索，取得了一定成績。xx轄區(qū)內(nèi)有大中專院校40多所，有在校大中專學(xué)生15萬多名，這是xx區(qū)的優(yōu)勢資源之一。正是基于利用好優(yōu)勢資源、構(gòu)建和諧社區(qū)、做好干部源頭建設(shè)等多方面的考慮，xx區(qū)才創(chuàng)造性地開展了聘任大學(xué)生擔(dān)任社區(qū)書記（主任）助理的工作。實(shí)踐證明，這項(xiàng)工作鍛煉了學(xué)生的能力，分擔(dān)了學(xué)校的教育任務(wù)，提高了社區(qū)的服務(wù)水平，得到了學(xué)生的歡迎和家長的歡迎、高校的歡迎、社區(qū)的歡迎，是一項(xiàng)實(shí)實(shí)在在的群眾滿意工程。
xx區(qū)黨委、政府聘請大學(xué)生擔(dān)任社區(qū)書記（主任）助理是“雙贏”的，因?yàn)椤吧鐓^(qū)工作需要借助大學(xué)生的才華和青春活力來提高服務(wù)水平，大學(xué)生則需要通過社區(qū)了解社會(huì)、融入社會(huì)，為將來工作奠定基礎(chǔ)”。大學(xué)生社區(qū)書記（主任）助理工作的開展立足社區(qū)實(shí)際，把握大學(xué)生志趣，結(jié)合大學(xué)生成長，既注意搭建大學(xué)生服務(wù)社區(qū)、發(fā)揮作用的平臺(tái)，賦予大學(xué)生職責(zé)，又為大學(xué)生提供參與社會(huì)實(shí)踐、“增知識、長才干”的舞臺(tái)，并認(rèn)真?zhèn)鹘?jīng)驗(yàn)、教方法、幫群難、帶作風(fēng)，使大學(xué)生在服務(wù)社區(qū)的同時(shí)能感受到社區(qū)的溫暖，學(xué)會(huì)工作的方法。
xx年11月6日我開始了我大學(xué)生涯新的征程。因?yàn)檫@一天是我被聘為南寧市xx區(qū)萬力社區(qū)支部書記大學(xué)生助理的日子。雖然我不是第一批大學(xué)生助理，但是我會(huì)像其他的助理一樣將擺正工作心態(tài)，虛心向社區(qū)其他工作人員學(xué)習(xí)，盡快明白社區(qū)的概念，了解社區(qū)工作的內(nèi)容和運(yùn)轉(zhuǎn)流程。
社區(qū)是城市街道管理的一個(gè)分區(qū)，主要是指在街道辦事處轄區(qū)或居民委員會(huì)轄區(qū)建立的管理與服務(wù)功能區(qū)。社區(qū)工作主要包括：為社區(qū)各類弱勢群體提供福利服務(wù)，管理社區(qū)日常事務(wù)，動(dòng)員社區(qū)群眾參與社區(qū)建設(shè)，組織社區(qū)活動(dòng)等。
社區(qū)助理工作較學(xué)生會(huì)、班級工作更面向社會(huì)，同學(xué)們在工作中因工作對象不同，工作思路、工作方法也要相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。不管前路有什么困難，有多少困難，我對這份工作充滿自信與期待。
一、組織關(guān)心，領(lǐng)導(dǎo)幫助。
xx年9月3日，我們哲學(xué)20xx級全體同學(xué)開始了在xx區(qū)政府、民政局、教育局和拆遷辦等地為期一個(gè)月的中期實(shí)習(xí)。那段日子是我們激情燃燒的歲月，是我們涉世之初的最深刻體驗(yàn)。當(dāng)時(shí)作為一名中共預(yù)備黨員，我很榮幸的走進(jìn)了城區(qū)組織部的辦公室，開始了我的實(shí)習(xí)生活。我們每天從瑣碎最起，在辦公室各位老師們的幫助下，我們看著自己在進(jìn)步、在成長。我深刻的感受到那是一次成功蛻變的歷程，我們感觸社會(huì)，多方位參與社會(huì)實(shí)踐，體味公務(wù)員們的生活，潛移默化里，我們也蛻去了太多的青澀。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活只是我大學(xué)生涯里的一個(gè)驛站，10月我還在友愛中社區(qū)做了一個(gè)月的“代理大學(xué)生助理”，不同的環(huán)境里，我有不同的收獲。組織部實(shí)習(xí)的種種收獲也讓在友愛中社區(qū)的“代理大學(xué)生助理”日子過的異常充實(shí)、游刃有余，做起事情來絲毫也不比那些大學(xué)生助理遜色。在城區(qū)組織部的進(jìn)一步關(guān)心下，我和我們班的其他三位同學(xué)一起很榮幸的被破格聘為大學(xué)生社區(qū)支部書記（主任）助理，于是實(shí)習(xí)的結(jié)束并不是我大學(xué)里參與社會(huì)實(shí)踐的結(jié)束。
xx年11月6日將是個(gè)令我終身難忘的日子！只記得這一天我們班四位同學(xué)坐在城區(qū)團(tuán)委辦公室里等待著各自社區(qū)的負(fù)責(zé)人前來“認(rèn)領(lǐng)”。人生有很多次選擇，而選擇做大學(xué)生社區(qū)助理將為我的大學(xué)生涯增添墨彩。當(dāng)時(shí)我是第一個(gè)被“認(rèn)領(lǐng)”的助理，我們社區(qū)的黨委書記、團(tuán)委書記和兩位師兄一起來“認(rèn)領(lǐng)”我！一接到領(lǐng)導(dǎo)鄭重頒發(fā)的xx區(qū)“社區(qū)書記助理聘書”，我終于知道自己已經(jīng)正式成為了xx區(qū)社區(qū)書記助理，并將接受南寧市xx區(qū)區(qū)委書記助理上崗培訓(xùn)和工作中的不斷磨練。一路上領(lǐng)導(dǎo)們和師兄們很熱情的向我講解了萬力社區(qū)的相關(guān)情況和作為書記助理的相關(guān)事項(xiàng)。領(lǐng)導(dǎo)們對大學(xué)生助理的重視和熱情讓我深深折服和震撼。當(dāng)時(shí)的場面我已經(jīng)感覺模糊了，但仿佛就在昨天，因?yàn)楦袆?dòng)和激動(dòng)占據(jù)了一切。以致我都無法記起那一天我是怎么振奮的度過的。
二、走進(jìn)社區(qū)、了解社區(qū)。
社區(qū)作為社會(huì)的一個(gè)細(xì)胞，真的是一個(gè)很溫馨的地方。尤其對于我這樣出門在外求學(xué)的人，那樣的地方總是讓人覺得溫暖。
總覺得人生有很多的事情是那樣的妙不可言，正如我與。
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社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對學(xué)生已學(xué)部分理論知識進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn)，其目的在于讓學(xué)生接觸社會(huì)，加強(qiáng)學(xué)生對社會(huì)的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識、觀察社會(huì)以及分析解決問題的能力，提高學(xué)生的專業(yè)技能，使之很快的融入到工作當(dāng)中去。20__年3月份我在__路橋股份有限公司第二工程處進(jìn)行了會(huì)計(jì)實(shí)踐。
__路橋股份有限公司系___省公路橋梁建設(shè)集團(tuán)有限公司對__特殊鋼股份有限公司實(shí)施重大資產(chǎn)重組，并更名組建的上市公司。__股份主營業(yè)務(wù)為公路工程施工，具有公路工程施工總承包特級資質(zhì)和對外經(jīng)營資質(zhì)，年施工生產(chǎn)能力為30億元?，F(xiàn)有員工6759人，權(quán)屬11個(gè)子、分公司，設(shè)立7個(gè)國內(nèi)外經(jīng)營機(jī)構(gòu)，100多個(gè)項(xiàng)目部。擁有各類專業(yè)技術(shù)人員3239人，其中高、中級專業(yè)技術(shù)人員2270人。公司總資產(chǎn)為18.78億元，凈資產(chǎn)為6.4億元，擁有各類機(jī)械設(shè)備20__多臺(tái)(套)，其中80%以上為進(jìn)口設(shè)備，黑、白路面機(jī)械設(shè)備裝備水平達(dá)到國際先進(jìn)水平。
1.實(shí)習(xí)崗位介紹
本人在工作崗位是負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)工作。我很幸運(yùn)，跟了一個(gè)從業(yè)多年的前輩，她會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富，待我像親弟弟一樣，十分耐心得教我。雖然自己也是會(huì)計(jì)專業(yè)，但缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且有一些就算是在學(xué)校也學(xué)不到的。林會(huì)計(jì)先帶領(lǐng)我去熟悉周圍的環(huán)境，她樂此不疲地逐一將我介紹給公司不同部門的職員。在回到辦公室時(shí)，她語重心長地教導(dǎo)我說，人際關(guān)系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是經(jīng)常跟自己打交道的人，人認(rèn)識的多了，事就好辦多了。剛來的第一天，她就給我上了一課。她告訴了我團(tuán)隊(duì)的重要性與人際關(guān)系的重要性。她給我印象最深刻的就是她告訴我雖然她可以教我每天需要做的流程但經(jīng)驗(yàn)是需要我自己去積累的。經(jīng)驗(yàn)是非常重要的，而對于會(huì)計(jì)來說經(jīng)驗(yàn)更是重要。我還是在學(xué)習(xí)的階段，所以一般比較簡單的工作都是由我負(fù)責(zé)，比較復(fù)雜的都會(huì)交給部門的老前輩們來做，主要還是以學(xué)習(xí)的態(tài)度來進(jìn)行實(shí)習(xí)。我們主要的工作流程也就是做好公司每個(gè)月的賬目，并且核對賬目，讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道每個(gè)月所得的利潤和虧損。
2. 實(shí)習(xí)流程
以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無從下手。這次實(shí)習(xí)，我們是既做會(huì)計(jì)，又做出納，剛開始還真不習(xí)慣，才做了兩天，就感覺心情煩躁，而會(huì)計(jì)最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開始做的幾天，那真是錯(cuò)誤百出。按照企業(yè)會(huì)計(jì)制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。仔細(xì)閱讀模擬材料，判斷資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及的賬戶，根據(jù)各賬戶的屬性分類，填入賬頁紙中。最后填寫各賬戶的期初余額。具體步驟如下：
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在當(dāng)前全面實(shí)施精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略的背景下，大學(xué)生發(fā)揮自身的知識和智力優(yōu)勢，積極投身精準(zhǔn)扶貧社會(huì)實(shí)踐是其成長成才的重要途徑，同時(shí)大學(xué)生參與精準(zhǔn)扶貧社會(huì)實(shí)踐也是探索“教育—專業(yè)—科技”三位一體的高校精準(zhǔn)扶貧模式的有效嘗試，是高校服務(wù)社會(huì)功能的具體體現(xiàn)。
一、大學(xué)生參與精準(zhǔn)扶貧社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的現(xiàn)狀。
精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略的實(shí)施，為當(dāng)代大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐、貢獻(xiàn)社會(huì)提供了廣闊舞臺(tái)和發(fā)展空間。但大學(xué)生參與精準(zhǔn)扶貧社會(huì)實(shí)踐的現(xiàn)狀不盡如意。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面的“認(rèn)識不到位”：學(xué)生方面，大學(xué)生積極性不高，不能以“主人翁”的責(zé)任感和使命感積極參與其中。這主要是對精準(zhǔn)扶貧國家戰(zhàn)略的認(rèn)識不到位，部分大學(xué)生認(rèn)為，精準(zhǔn)扶貧是國家的事，自己參與其中只是為了完成學(xué)校對社會(huì)實(shí)踐學(xué)分的要求;幫扶或服務(wù)對象方面，有些地方政府或村鎮(zhèn)對大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐認(rèn)識不到位，他們把接收大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)看作一種負(fù)擔(dān)，而不是將其視為幫助本地改變貧困的重要手段，不主動(dòng)為大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)提供便利條件。
二、增強(qiáng)大學(xué)生參與精準(zhǔn)扶貧社會(huì)實(shí)踐實(shí)效性的路徑思考。
精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略的落實(shí)與推進(jìn)，很大程度上取決于“下基層”的廣度、“訪群眾”的力度、“入農(nóng)戶”的深度。沒有對基層扶貧對象進(jìn)行充分的認(rèn)識與了解，精準(zhǔn)扶貧就難以實(shí)現(xiàn)。邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為國家首批、河北省第一所國家示范性高職院校，目前正在爭創(chuàng)“國家優(yōu)質(zhì)校”，并擬啟動(dòng)爭創(chuàng)“國家特高校”項(xiàng)目。無論是“國家優(yōu)質(zhì)?！边€是“國家特高?！北厝灰髮W(xué)院提高服務(wù)地方區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平，更多更大發(fā)揮高校服務(wù)社會(huì)的功能。學(xué)院從多方面發(fā)力實(shí)施高校精準(zhǔn)扶貧，從而服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，其中重要一個(gè)途徑就是組織學(xué)生開展社會(huì)調(diào)研、參與精準(zhǔn)扶貧等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。因?yàn)?，大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是拓寬“下基層”的廣度，加大“訪群眾”的力度，增強(qiáng)“入農(nóng)戶”的深度的有效途徑。當(dāng)下我們處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何在這樣的時(shí)代，增強(qiáng)大學(xué)生參與精準(zhǔn)扶貧社會(huì)實(shí)踐的實(shí)效性，是值得思考的課題。下面以邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的探索和實(shí)踐進(jìn)行思考。
(一)增強(qiáng)參與社會(huì)實(shí)踐學(xué)生對精準(zhǔn)扶貧的認(rèn)知度和認(rèn)識水平。
精準(zhǔn)扶貧是新時(shí)代賦予當(dāng)代大學(xué)生義不容辭的責(zé)任，那么大學(xué)生就要增強(qiáng)對精準(zhǔn)扶貧的認(rèn)識。精準(zhǔn)扶貧是一項(xiàng)國家發(fā)展戰(zhàn)略，它有一系列的具體配套措施和政策。因此我們要引導(dǎo)大學(xué)生積極了解和學(xué)習(xí)有關(guān)精準(zhǔn)扶貧的方針政策。學(xué)院通過學(xué)生管理系統(tǒng)，利用大學(xué)生扶貧實(shí)踐活動(dòng)qq群、微信群和貼吧向?qū)W生適時(shí)推送國家精準(zhǔn)扶貧有關(guān)政策及講解。根據(jù)河北省委統(tǒng)一部署安排，20xx年以來邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院對口幫扶張家口宣化區(qū)塔兒村鄉(xiāng)西莊子村。學(xué)院以該村為基地，多次組織學(xué)生到該村開展社會(huì)實(shí)踐和精準(zhǔn)扶貧活動(dòng)。因此，學(xué)院定期邀請上述包村干部面向?qū)W生開展專題講座，面對面地介紹精準(zhǔn)扶貧方法、傳授精準(zhǔn)扶貧經(jīng)驗(yàn)，為大學(xué)生開展精準(zhǔn)扶貧社會(huì)實(shí)踐“傳道”、“解惑”、“授業(yè)”。通過上述政策推送講解和現(xiàn)場參觀體驗(yàn)以及包村干部的現(xiàn)身說法等措施，使學(xué)生在參與社會(huì)實(shí)踐前和過程中從理論和實(shí)踐兩個(gè)層面，對國家精準(zhǔn)扶貧的相關(guān)方針政策有了更加清楚的了解和認(rèn)識，提高了其對精準(zhǔn)扶貧的'認(rèn)知度和認(rèn)識水平。
(二)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，培養(yǎng)和提升大學(xué)生精準(zhǔn)扶貧能力。
針對大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐中的扶貧能力薄弱的現(xiàn)實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的當(dāng)下，邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院依托信息工程系的師資和技術(shù)優(yōu)勢，以經(jīng)濟(jì)管理系市場營銷、國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生和其他系部部分學(xué)生為主要培養(yǎng)對象，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為教學(xué)研究課題，開展“電商創(chuàng)業(yè)專題教育培訓(xùn)”，并以學(xué)院西校區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地為實(shí)訓(xùn)場所，指導(dǎo)學(xué)生通過淘寶、1號店、網(wǎng)店、微商、電商等方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，并將上述教學(xué)和創(chuàng)業(yè)成果在上述對口幫扶的張家口宣化區(qū)塔兒村鄉(xiāng)西莊子村進(jìn)行扶貧社會(huì)實(shí)踐，對扶貧對象進(jìn)行電商知識培訓(xùn)，推動(dòng)電商進(jìn)村入戶，幫助村民銷售產(chǎn)品。通過上述措施，讓學(xué)生在實(shí)踐中切實(shí)培養(yǎng)和提升精準(zhǔn)扶貧的實(shí)際能力。
(三)完善和強(qiáng)化大學(xué)生精準(zhǔn)扶貧社會(huì)實(shí)踐考核機(jī)制。
科學(xué)完善的考核機(jī)制是推動(dòng)工作的“方向標(biāo)”，這同樣適用于大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)。邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生管理實(shí)行大學(xué)生綜合素質(zhì)測評體系。為鼓勵(lì)大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐尤其是精準(zhǔn)扶貧社會(huì)實(shí)踐，學(xué)院將學(xué)生參與精準(zhǔn)扶貧社會(huì)實(shí)踐次數(shù)的多少與成效列入大學(xué)生綜合素質(zhì)測評體系，并進(jìn)行量化考核。精準(zhǔn)扶貧社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)次數(shù)多和成效大的學(xué)生會(huì)被獎(jiǎng)勵(lì)加綜合素質(zhì)測評分，綜合素質(zhì)測評分又與評優(yōu)評先、評定獎(jiǎng)助學(xué)金、發(fā)展黨員和推薦就業(yè)等事關(guān)學(xué)生切身利益的事項(xiàng)掛鉤，這樣大大激發(fā)和擴(kuò)大了廣大學(xué)生開展精準(zhǔn)扶貧社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的積極性和參與面。同時(shí)，也讓學(xué)生認(rèn)識到參與精準(zhǔn)扶貧社會(huì)實(shí)踐是自己大學(xué)生涯中一種難能可貴的經(jīng)歷，更是一項(xiàng)不可多得的榮譽(yù)，激發(fā)他們投入精準(zhǔn)扶貧社會(huì)實(shí)踐的參與熱情，提高其主動(dòng)性。
(四)對社會(huì)加大大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐意義的宣傳力度。
通過新媒體、電視、廣播等途徑向社會(huì)宣傳大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐意義的力度，使社會(huì)和服務(wù)對象認(rèn)識到大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐不僅是大學(xué)生利用自己知識和智力優(yōu)勢服務(wù)基層的重要手段，是大學(xué)生成長成才的重要途徑，也是大學(xué)生參與精準(zhǔn)扶貧國家戰(zhàn)略的及高校服務(wù)社會(huì)功能的具體體現(xiàn)，從而能積極主動(dòng)地為大學(xué)生開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)提供便利條件和支持。
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為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程，我利用暑假時(shí)間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)。現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
本次實(shí)踐活動(dòng)由8月一日開始，到8月20日結(jié)束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出，這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐機(jī)會(huì)少，在實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。
在這短短的二十天里，雖然我對眼鏡知識的了解依然很少很少，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：
首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說＂不當(dāng)家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了！因?yàn)椴涣私庋坨R的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好！
其次， 對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧:
一，良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提
做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客! 在開始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客，但因?yàn)橛星败囍b，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成績還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!
二.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵
在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn)，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看重了一副太陽鏡，但就是嫌鏡腳大了點(diǎn)，而店里又沒有小一點(diǎn)的，我只能一個(gè)勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時(shí)意味老店員走過來說:先生，這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的，鏡腳大一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:
1、溝通技術(shù)的應(yīng)用
(4)應(yīng)對主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。
3、排除異議的方法
（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。
（2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：
盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；
銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；
不要貶低競爭對手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；
承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。
（3）處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)
傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；
分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；
引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭論，重在引導(dǎo)；
轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；
解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。
4、把握成交的控制
（1）掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。
（2）成交的要訣：多看、少說；一問一答； 不急不忙；保持態(tài)度。
三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證
現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的.需求，可以通過提問溝通了解需求；
2、 巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價(jià)，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客。
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其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開始的時(shí)候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。
最重要的一點(diǎn)，就是我認(rèn)識到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時(shí)間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：首先，銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且社會(huì)閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會(huì)角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會(huì)的初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動(dòng)力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，無真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī)，利用午休時(shí)間去周圍大型手機(jī)賣場學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗(yàn)，到同品牌柜臺(tái)前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時(shí)在賣場虛心向同事請教，取長補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示，及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個(gè)人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時(shí)意識到，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己，因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正。
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社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)從7月13號開始，8月28結(jié)束。
第一天做了聯(lián)想的產(chǎn)品系列以及聯(lián)想企業(yè)文化的培訓(xùn)。第二天開始，首先是去國美旗艦店聯(lián)想專柜站店，學(xué)習(xí)聯(lián)想的一線促銷方法以及聯(lián)想產(chǎn)品的市場反應(yīng)情況。總的來說，站店的這十來天學(xué)到的東西還是比較多的。
首先對聯(lián)想的市場反應(yīng)有了一個(gè)比較好的了解，對聯(lián)想各個(gè)產(chǎn)品系列的市場定位也有了一定的認(rèn)識，同時(shí)在同顧客的交流的過程中也了解到聯(lián)想在顧客心目中的形象，同時(shí)對于認(rèn)識有偏差的，對其進(jìn)行一定的引導(dǎo)認(rèn)識。
其次，對于柜臺(tái)的一些促銷語言應(yīng)用，方法的應(yīng)用（其中不乏欺騙消費(fèi)者的行為）也深有感觸。后來想想在這里談?wù)摰赖碌膯栴}有點(diǎn)站著說話不腰疼了，也只不過是在種種壓力下鉆了制度的空子。同時(shí)對國美的管理也感受深刻——我稱之為任務(wù)壓力管理。通過不斷的向下壓任務(wù)、分解任務(wù)在各個(gè)基本組成單位完成自己任務(wù)的同時(shí)完成整個(gè)國美的銷售任務(wù)。最近的一次會(huì)議強(qiáng)哥點(diǎn)名表揚(yáng)王歡，無可厚非，我認(rèn)識到，要想得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，只需要你有責(zé)任心，把自己的事情認(rèn)認(rèn)真真的做好，不要有太多的想法——這樣，更多的機(jī)會(huì)就會(huì)找到你（當(dāng)然，想的容易做起來難）
在實(shí)習(xí)的中段，我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)抽時(shí)間去了九如山，強(qiáng)哥帶著，一共18個(gè)人，稱團(tuán)隊(duì)熔煉。
九如山的景色確實(shí)是有點(diǎn)出乎意料，北方的山，如果處處有水的話就很難得，所以最后感覺基本還是對得起門票錢的——雖然不是自己出錢...
上午八點(diǎn)半出發(fā)，驅(qū)車倆個(gè)小時(shí)到達(dá)。因?yàn)椴皇侵苣杂慰拖鄬^少——也好，不亂。
導(dǎo)游姐姐挺漂亮，帶著我們一路走一路講，我緊隨其后，認(rèn)認(rèn)真真的聽。
山里溫度低點(diǎn)，尤其是有風(fēng)有水的地方，就更涼快。我說將來在這種山里邊蓋個(gè)小房子住里邊也不錯(cuò)，強(qiáng)哥馬上編了一個(gè)“洗澡的我和山里的蜘蛛”的故事嚇唬我。我斟酌了一下，說，那算了。
山上還有猴子和鹿，是幾只可憐的被限制在很小的空間里邊的猴子和鹿，我一點(diǎn)也不覺得好笑。
路上有供游客歇腳的地方，提供免費(fèi)的茶水。我跟導(dǎo)游姐姐說，我喜歡喝茉莉花茶，她說，不是茉莉花茶，是山上自己準(zhǔn)備的。杯子里邊還有紅色的干的山楂，觀賞價(jià)值大于飲用價(jià)值，也不錯(cuò)。
餐館在半山腰，東西勉強(qiáng)算是綠色食品吧，有點(diǎn)像農(nóng)家樂。一行人浩浩蕩蕩坐了兩桌，然后拿出牌來打三國殺——大家都知道我不會(huì)玩。
一路上泉水也不少，有的很清澈，大多數(shù)一般。偶爾會(huì)有特別茂盛的植物把太陽都遮住。
山頂?shù)膬?nèi)容有點(diǎn)空洞，只有一個(gè)小亭子，不過從山頂看下去的感覺還真是不錯(cuò)。只有一個(gè)小亭子能干什么呢？大家無奈的照幾張照片留個(gè)念然后下山。
下山的時(shí)候?qū)в谓憬憔筒辉趺凑f話了。
據(jù)說我一路上都表現(xiàn)的很幽默。我說，是嗎，我還真沒注意——我想幽默還算是個(gè)褒義詞吧。
不知不覺就要進(jìn)入八月份了，時(shí)間過的真快，一眨眼實(shí)習(xí)已經(jīng)進(jìn)行了將近20天。期末考試拼命的情景還在眼前，卻突然又要準(zhǔn)備迎接開學(xué)的日子，開學(xué)就大三了。在善解人意的強(qiáng)哥的關(guān)照下，總的來說，聯(lián)想的實(shí)習(xí)還算差強(qiáng)人意。雖然實(shí)習(xí)生活不只包括站店，但一直覺得花在賣電腦的時(shí)間性價(jià)比太低，總是期望著在接下來的z360改裝和返校促銷方案的制定上能有所斬獲。但現(xiàn)在突然覺得其實(shí)大多數(shù)時(shí)候一些影響是潛移默化的，可能不知不覺，你就會(huì)知道越來越多的事情，這些事情幫助你越來越適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。下午在建材市場轉(zhuǎn)的時(shí)候，凌飛姐發(fā)來一條短信，推薦小西的新東方北京實(shí)習(xí)日志，我假惺惺的回了一條，“好的，謝謝凌飛姐”，但晚上回來還是決定看一看。一直覺得新東方的北京總部實(shí)習(xí)應(yīng)該是舒服的、類白領(lǐng)的生活。可是小西在日志里寫道,“(實(shí)習(xí))基本的內(nèi)容就是每天坐一個(gè)小時(shí)的地鐵到目的地，然后暴曬幾個(gè)小時(shí)，不斷的和路上每一個(gè)可能是我們目標(biāo)客戶的人攀談，或者被拒，或者簽單，這樣一直到晚上八點(diǎn)半，然后在坐地鐵回家。我則每天進(jìn)很多的商鋪見很多的商家，和他們談合作的形式和條件每天統(tǒng)計(jì)大家的發(fā)單和簽單量。”我恍然大悟，原來大多數(shù)的實(shí)習(xí)總是與我們所想有一些差距的。近來一直比較消極，腦子里有各種各樣的想法，唯獨(dú)沒有大二初的激情，當(dāng)初希望留下實(shí)習(xí)現(xiàn)在卻什么也不愿意干，然后找到各種各樣主觀客觀的借口和所謂的個(gè)性說辭，然后自己很快被說服?？偛康呢埜缯f，好好吃苦吧，這才是你們的財(cái)富。他說的對，突然覺得干好一件事和干好另外一件事并不總是矛盾的。謝謝凌飛姐，這次是真的。
于是我對工作和求學(xué)有了更深的理解。跟一個(gè)朋友聊完天，算是朋友吧，因?yàn)楦牧奶炜偸呛苁娣?。一個(gè)學(xué)期，因?yàn)榻o自己訂的各種各樣的計(jì)劃目標(biāo)一直都沒有聯(lián)系，這幾天壓力稍減，突然想起了她總是笑的臉。一聊，她說：我前幾天開始工作了啊。心稍稍的顫了一下，寒假的時(shí)候整天聊天，大家還都是無憂無慮的學(xué)生啊。這樣的畫面突然浮現(xiàn)在腦海：在學(xué)校，大家上課一塊睡覺，睡的滿頭大汗，偶爾抬起頭朦朧地看一眼講得唾沫橫飛的老師，宿舍一塊打游戲，不時(shí)帶來一片得意的笑聲和不滿的叫罵聲，操場一塊打球，揮汗如雨，有時(shí)拼了命只為搶一個(gè)籃板；放假回家，帶著學(xué)校疲憊享受家里的溫馨，跟身邊的人講各種學(xué)校的趣事，再吹牛再夸張也不會(huì)被揭穿，時(shí)間盡情的揮霍只因覺得學(xué)生理所應(yīng)當(dāng)?shù)目梢栽诩倨诒M情的消遣。只一個(gè)學(xué)期過去，突然就工作了，工作了，就不是學(xué)生了，不是學(xué)生了，很多事就永遠(yuǎn)的失去了。不能再熬夜聊天聊到很晚，第二天睡到自然醒；不能再不想上課就不上課，想逛街就逛街。因?yàn)橐ぷ?。在大學(xué)總是有這樣那樣的對于未來的憧憬，我畢業(yè)以后要去哪去哪，要干嘛干嘛，等到突然一下子畢業(yè)了，工作了，對于有的人來說，似乎這一生的路都可以看到盡頭，工作，戀愛，結(jié)婚，生子，過日子，吵架，和好，繼續(xù)過日子。直到曾經(jīng)許諾過的“執(zhí)子之手，與子偕老”，只是可能已不復(fù)當(dāng)年的浪漫。我在想，工作以后是不是會(huì)有很多不順心呢，還會(huì)不會(huì)像在學(xué)校那樣整天無憂無慮的傻笑呢。但愿工作中偶爾的不順不會(huì)給一顆快樂的心落上一層塵垢，但愿突然如期到來的工作不會(huì)給你過多的壓力，但愿n久以后再次打開你的相冊會(huì)突然看到你最新的咧著嘴的照片。黃家駒唱道：可否再繼續(xù)發(fā)著青春夢，不知道光陰飛蹤......
關(guān)于z360改裝：z360的改裝除了之前的改裝前培訓(xùn)之外，基本是由各個(gè)學(xué)校的團(tuán)隊(duì)自己完成的，在這個(gè)過程中，除了一點(diǎn)點(diǎn)稍微專業(yè)點(diǎn)的東西之外，最重要的是有了一個(gè)跟各種人打交道合作的過程，這些人中包括社會(huì)上的小公司，建材市場的小商小販，當(dāng)然最主要也是最重要的是各個(gè)經(jīng)營會(huì)的成員。你會(huì)學(xué)會(huì)或者探索者怎樣成為一個(gè)好的組長，一個(gè)好的組員。你要認(rèn)識到一個(gè)組長的任務(wù)和職責(zé)是什么，一個(gè)組員的任務(wù)和職責(zé)是什么。你會(huì)學(xué)著跟各種各樣的人合作，學(xué)會(huì)忍受和謙讓各種各樣的人，各種各樣的性格，在這個(gè)基礎(chǔ)上保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力——所有的這些的最終目的只有一個(gè)，就是作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的小組最好的完成小組任務(wù)。
關(guān)于返校促銷以及各種培訓(xùn)：首先很感謝強(qiáng)哥拿出這么多精力給我們做培訓(xùn)。甚至在出去玩的過程中，強(qiáng)哥也會(huì)給我們指出道路旁邊的廣告牌，告訴我們哪塊是有價(jià)值的，他的價(jià)值在哪。在去辦事處做得這些培訓(xùn)中，首先感受到的是聯(lián)想作為一個(gè)集團(tuán)的管理（雖然感受不太多，只是略有感覺），與作為事業(yè)單位的學(xué)校是完全不同的。同時(shí)感慨最深的就是聯(lián)想的市場營銷水平。比起那些瘋狂的在央視投錢的公司們，聯(lián)想的營銷更像是以色列沙漠農(nóng)業(yè)的滴灌式灌溉，大部分的廣告直接做到消費(fèi)者或者消費(fèi)者之間，口碑的力量是巨大的。同時(shí)充分利用網(wǎng)絡(luò)和大學(xué)生，在網(wǎng)絡(luò)上造成信息爆炸的效應(yīng)。
這個(gè)暑假借著實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)干了很多事，除此之外，甚至包括坐一路從來沒有坐過的公交車，都會(huì)有或多或少的收獲。我始終相信，大多數(shù)的收獲是潛移默化的，可能有時(shí)候突然間你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你變得不一樣了。祝我好運(yùn)。
對于本次實(shí)習(xí)，首先感受天哥，他花了好幾天的時(shí)間面試，包括第一天一下午的無領(lǐng)導(dǎo)小組討論讓我受益匪淺；感謝強(qiáng)哥，強(qiáng)哥很好，不會(huì)沖我們發(fā)火，給我們做培訓(xùn)，帶我們出去玩；感謝五個(gè)學(xué)校的精英匯，大家一個(gè)暑假玩的很開心......
在經(jīng)歷了種種選拔和考驗(yàn)之后獲得的這次聯(lián)想的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，雖然事實(shí)上沒有想象的那么美好，但是卻也在不知不覺中讓我們有了改變，在學(xué)習(xí)的同時(shí)，也感受了聯(lián)想作為中國最好的民營企業(yè)的管理理念和和方法，在理論與實(shí)踐的結(jié)合過程中，獲益匪淺。
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4、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作、與人溝通、吃苦耐勞、終身學(xué)習(xí)等素質(zhì)和精神。
1、貸款業(yè)務(wù)。
銀行信貸部門實(shí)行客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，從前期客戶的營銷、企業(yè)實(shí)地調(diào)查、撰寫授信報(bào)告，只到簽訂授信合同，完成額度項(xiàng)下的各類單筆放款，最后到貸后檢查、風(fēng)險(xiǎn)控制，每一個(gè)環(huán)節(jié)都必不可少、極其重要。
客戶經(jīng)理工作的重點(diǎn)在于營銷產(chǎn)品，難度在于維護(hù)客戶關(guān)系，關(guān)鍵在于提高自身素質(zhì)。銀行客戶經(jīng)理提高自身素質(zhì)，要靠實(shí)踐，要靠學(xué)習(xí);要虛心借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)，要總結(jié)出成功的規(guī)律。這是一個(gè)變革的時(shí)代，銀行的體制和機(jī)制在變，銀行客戶的需求也在變，因而銀行客戶經(jīng)理的理念、目光、行為必須跟上時(shí)代的發(fā)展，理念要變得更為先進(jìn)，目光要變得更為遠(yuǎn)大，行為要變得更為敏捷。在變革中學(xué)習(xí)，是客戶經(jīng)理應(yīng)該奉行的永恒不變的真理。
在浦發(fā)實(shí)習(xí)期間，我也在部門客戶經(jīng)理及總經(jīng)理的引導(dǎo)下，學(xué)習(xí)并掌握了銀行公司信貸部門客戶經(jīng)理的基本工作職能，并輔助他們完成了很多授信的主要工作。大到中國輕工集團(tuán)下屬的央企和福建省最大的國企近30億總額的集團(tuán)授信，小到各類中小企業(yè)及個(gè)人貸款。我完成了授信調(diào)查報(bào)告近20余篇，通過企業(yè)提供的授信材料和到企業(yè)實(shí)地調(diào)查，分析企業(yè)基本信息、行業(yè)信息、生產(chǎn)經(jīng)營情況、財(cái)務(wù)情況、風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境及貸后管理和收益情況，擬定授信方案和授信品種，直至授信合同達(dá)成和簽訂。
2、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。
儲(chǔ)蓄部門目前實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開戶，存取現(xiàn)金，辦理儲(chǔ)蓄卡等，憑證不在想對公業(yè)務(wù)部門那樣在會(huì)計(jì)之間傳遞，而是每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。
3、信用卡業(yè)務(wù)。
信用卡按是否具有消費(fèi)信貸(透支)功能分為信用卡與借計(jì)卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準(zhǔn)備金分為貸計(jì)卡與準(zhǔn)貸計(jì)卡。貸計(jì)卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預(yù)先交納準(zhǔn)備金就可在這個(gè)額度內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，銀行每月會(huì)打印一張?jiān)摽蛻舯驹孪M(fèi)的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復(fù)利計(jì)。而準(zhǔn)貸計(jì)卡則是交納一定的準(zhǔn)備金，然后銀行再授予其一定的消費(fèi)額度的一種信用卡。浦發(fā)銀行的信用卡品種很多，如：麥兜卡、中國移動(dòng)聯(lián)名卡、加速積分卡等。我也通過自己的社交圈，在實(shí)習(xí)期間發(fā)展了近30張浦發(fā)銀行信用卡。
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寒假期間，我在臨沂市中裕燃?xì)夤具M(jìn)行了實(shí)習(xí)。時(shí)間是20xx年2月1日至2月28日。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)到的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事們交辦的工作，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)期間我被分配在公司辦公室實(shí)習(xí)，辦公室在一個(gè)機(jī)關(guān)中，是溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方，保證機(jī)關(guān)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的樞紐。能有機(jī)會(huì)在辦公室實(shí)習(xí)對我說是一次很好學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)，同時(shí)也是一場挑戰(zhàn)。作為一名助理，我的主要工作具體方面包括發(fā)送，電話記錄，指令下達(dá)，傳真以及信收發(fā)等。由于這項(xiàng)工作便于對企業(yè)整體運(yùn)作模式的觀察，因此擔(dān)任此項(xiàng)實(shí)習(xí)工作更能夠?qū)W(xué)過的專業(yè)知識與實(shí)際相對比。
剛開始去的時(shí)候，還真的有點(diǎn)不適應(yīng)，感覺自己什么都不會(huì)做，還好后在老師的鼓勵(lì)和幫助下，我也開始有了點(diǎn)感覺，對公司環(huán)境開始漸漸適應(yīng)了。由于以前在學(xué)校里的時(shí)候條的限制，我對日常辦公自動(dòng)化和工具維護(hù)這兩個(gè)方面接觸的比較少。雖然大的服務(wù)器、激光打印機(jī)、傳真等我都見過，但是都沒有具體的操作和維護(hù)過，所以對這些方面我都只有一個(gè)大概的印象而已。不過后在老師的一一介紹下，我對一般的打印機(jī)和傳真等方面都有了一定的了解。在開始的工作中，由于對人員和工作環(huán)境還不太熟悉，因此工作效率比較低，也出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤，比如發(fā)錯(cuò)報(bào)價(jià)單、指令下達(dá)效率低等，但是經(jīng)過后的彌補(bǔ)，沒有造成經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并且努力在與員工溝通和協(xié)調(diào)方面下功夫，了解人員關(guān)系，適應(yīng)企業(yè)環(huán)境，漸漸比較熟悉的掌握了業(yè)務(wù)技能，后面的類似工作便能應(yīng)付得比較得心應(yīng)手。由于業(yè)務(wù)方面的熟練，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對我提高了信任程度，并且交給了我一些較為復(fù)雜的工作。
在這里通過協(xié)助同事們工作，我學(xué)到了辦公室的一些日常事務(wù)管理知識。這里經(jīng)常組織一些活動(dòng)，通過組織和參與對我的組織能力和處理事情的能力有了很大的提高，并有機(jī)會(huì)參加一些社交場合，對自己以后的發(fā)展也奠定了一些基礎(chǔ)。
“紙上得終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中知識的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺。不過有一點(diǎn)是明確的，即堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以堂為主題，通過實(shí)踐將理論深化。
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學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，我們只有深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。
這次假期實(shí)踐我以“善用知識，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。我認(rèn)為以下三點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的。
經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前在這方面不重視，使我與別人對話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)冷場，很尷尬。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
自信是對自己能力的肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。有時(shí)候自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。其實(shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會(huì)。親身實(shí)踐，而不是閉門造車，實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍，增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力，為認(rèn)識社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。
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暑假——一個(gè)介于我的大學(xué)生活二年級和三年級之間的一個(gè)重要的假期，總共有將近兩個(gè)月的自由時(shí)間。
光陰似箭，時(shí)光如梭，彈指一揮間，大學(xué)生活已經(jīng)度過了一半，但在自己的意識中似乎只是不經(jīng)意的一瞬。
回首往事，不禁一種強(qiáng)烈的緊張感涌上心頭，于是我發(fā)現(xiàn)自己在這個(gè)假期不能再像以往那樣無所事事了，我必須做點(diǎn)什么。同時(shí)，經(jīng)過自己十余年的知識積淀和兩年多的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，我也確實(shí)需要一個(gè)平臺(tái)來檢驗(yàn)一下自己的實(shí)際水平，既能總結(jié)過去，也為未來的發(fā)展方向找點(diǎn)支撐。
于是期末考試剛結(jié)束，7月5日——假期開始的第一天，我就馬不停蹄地來到了黃岡《鄂東晚報(bào)》報(bào)社參加實(shí)習(xí)。俗話說：理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐升華理論。在實(shí)習(xí)過程中，一方面，我可以用自己掌握的專業(yè)知識來指導(dǎo)實(shí)際的新聞采寫，而真刀真槍的實(shí)踐也能檢驗(yàn)自己的專業(yè)水平，升華、豐富自己理論知識。實(shí)習(xí)也就成了我這個(gè)假期的重頭戲。
來到報(bào)社，我被分配跟隨《鄂東晚報(bào)》采訪中心副主任熊慶萍老師。后來，熊老師又帶了一個(gè)實(shí)習(xí)生——一個(gè)來自華科的女孩，自然我們倆成了搭檔。像其他實(shí)習(xí)生的經(jīng)歷一樣，開始的一兩天我被要求去看報(bào)社以往出版過的報(bào)紙，我發(fā)現(xiàn)我不再像以前實(shí)習(xí)那樣視其為一件不可推脫的負(fù)擔(dān)，通過看報(bào)紙我熟悉了《鄂東晚報(bào)》的一貫辦報(bào)風(fēng)格，了解了報(bào)紙所注重報(bào)道的新聞?lì)愋停莆樟藞?bào)紙基本排版規(guī)律、新聞稿件構(gòu)成等諸多的信息，在我以后的實(shí)習(xí)過程中證明這項(xiàng)工作是十分必要的，它提高了我寫作稿件的成功率。
在隨后實(shí)習(xí)的日子里，熊老師給我們布置了一個(gè)有關(guān)黃州各小區(qū)物業(yè)管理情況調(diào)查的選題。這次稿件的采寫過程成為我本次實(shí)習(xí)中最難忘的經(jīng)歷，并且這篇稿件也成為了自己實(shí)習(xí)中所撰寫的眾多稿件中甚為自豪的一篇。
實(shí)習(xí)那些天，正是黃岡天氣較為炎熱的一段時(shí)間，每天氣溫都是35度以上。為了搞好采訪，我和搭檔頭頂烈日，常常是揮汗如雨，總共花費(fèi)了四五天的時(shí)間去深入到黃州各小區(qū)采訪第一手資料。我們的足跡遍及城區(qū)東坡、東門、八一、大地、安居等七八個(gè)小區(qū)，幾乎走遍了黃州城區(qū)的`大街小巷。
因?yàn)橹皩?shí)際采訪經(jīng)驗(yàn)并不是很多，加上進(jìn)入各個(gè)小區(qū)采訪我們也真的是人生地不熟，更為難的是好多時(shí)候采訪對象根本就不跟我們記者合作，不是“不知道”，就是不理不睬，我們倆一度都失去了采訪下去的勇氣，但是那些迫切希望盼望改變?nèi)缃裎飿I(yè)管理混亂局面而能夠安居樂業(yè)的小區(qū)居民那渴望的眼神，一次次給了我們繼續(xù)工作下去的勇氣。
自古英雄多磨難。這篇稿件也真是做到了三易其稿。采訪完成后，我梳理資料，借鑒網(wǎng)上的信息，查閱有關(guān)書籍，把稿件整理好，一次次送到《鄂東晚報(bào)》房產(chǎn)周刊的謝老師那里去審查，嚴(yán)格的謝老師總能從中找出很多不足，于是我就一遍遍的在拿回來改，心里真是很不情愿。但是，可喜的是，一次次稿件的失誤之處越來越少，稿件也越來越深入，越來越專業(yè)，黃天不負(fù)有心人，最終一篇高質(zhì)量的稿件見諸報(bào)端。
此后，我在報(bào)社又相繼參與并撰寫了農(nóng)民工受傷、未成年人進(jìn)網(wǎng)吧、區(qū)工商局表彰大會(huì)、夏季飲料消費(fèi)調(diào)查等一些稿件（具體數(shù)量并未清點(diǎn)，也并未留有底稿），我自己的能力得到了極大的鍛煉。
屈指算來，從7月5日開始，一直到8月4日結(jié)束，我總共在《鄂東晚報(bào)》待了一個(gè)月，自己是受益匪淺。除了自己的專業(yè)知識得到了相應(yīng)的鍛煉和提高外，我覺得最寶貴的就是我在報(bào)社里邊認(rèn)識了很多優(yōu)秀的老師和志同道合的朋友。我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生既從各位報(bào)社準(zhǔn)記者那里學(xué)到了很多教科書里根本就沒有的東西，并且我們幾個(gè)人還在一起玩得很好，彼此結(jié)下了深厚的友誼。
實(shí)習(xí)結(jié)束后，我就回到了青島老家，在家里一直是挺無聊的，沒有什么愿意做的事情，也很少有事情需要我去做，每天在家里除了吃就是看看電視什么的，偶爾也會(huì)出去上上網(wǎng)，但是不經(jīng)常，因?yàn)楦改冈谏磉?，不能表現(xiàn)的太墮落了，裝裝乖孩子還是應(yīng)該的。
就這樣我在家里墮落了二十天后，不堪忍受的我就又提前一個(gè)周回到了學(xué)校，原計(jì)劃是利用這樣一段時(shí)間好好看看計(jì)算機(jī)，因?yàn)檫M(jìn)入9月剛開學(xué)就是國家二級計(jì)算機(jī)過級考試了。其實(shí)在我心里過不過只是一個(gè)問題，我實(shí)在是不想讓那80塊錢的報(bào)名費(fèi)去打水漂（私下覺得國家要80報(bào)名費(fèi)實(shí)在是太黑了）。
最終計(jì)算機(jī)復(fù)習(xí)也是沒能真正扎下心去，還是玩多學(xué)少啊，大家都剛來，有兩個(gè)月沒見了，聚聚會(huì)，吃吃飯、上上網(wǎng)什么的花去了大部分時(shí)間。沒辦法，這樣我也只有破釜沉舟，背水一戰(zhàn)了。至于過與不過，也只能聽天由命了，畢竟謀事在人，成事在天啊。
總的來說，暑假是一個(gè)比較有意義的假期，我過的緊張而充實(shí)。
現(xiàn)在，隨著假期的結(jié)束，新的學(xué)期又開始了，我也又一次收拾行李，踏上了新的征程。有備則制人，無備則制于人，相信有一個(gè)假期充分的準(zhǔn)備，我在新的學(xué)期里會(huì)走的更順。
作為一名未來的記者，我一直記著“鐵肩擔(dān)道義，妙手著文章”的人生信條，原新華社社長郭超人有一句名言：在記者的筆下“有財(cái)產(chǎn)萬千，有毀譽(yù)忠奸，有是非曲直，有人命關(guān)天”。所以作為一名合格的人民記者，我在將來除了要學(xué)好專業(yè)知識外，我也要加強(qiáng)自己的政治修養(yǎng)、知識修養(yǎng)和思維修養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，永不滿足，永不懈怠。提高把握全局的能力，保持旺盛不衰的激情，培養(yǎng)淡泊名利的心志，鍛煉得心應(yīng)手的文筆。
路已在腳下展開，唯一我要做的的就是沿著自己堅(jiān)定的方向一直走下去，不管是花團(tuán)錦簇，還是荊棘叢生，永不停息，永不回頭。
前方的世界很精彩，相信明天會(huì)更好。
展覽公司社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇二十二
這個(gè)假期學(xué)校要求進(jìn)行至少為期兩周的實(shí)習(xí)實(shí)踐，旨在通過這次實(shí)習(xí)讓我們初步與社會(huì)接觸并認(rèn)識社會(huì)，了解社會(huì)，最終融入社會(huì)，為今年十一月份的正式實(shí)習(xí)打下基礎(chǔ)，并且為以后的就業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)方向，了解自己的優(yōu)劣勢，在將來進(jìn)行擇業(yè)的時(shí)候揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮自己優(yōu)秀的一面。同時(shí)也讓這個(gè)假期變得充實(shí)，豐富。
總之我覺得實(shí)習(xí)能夠給我們帶來很多收獲和幫助，首先，通過實(shí)習(xí)我們可以學(xué)以致用，把課堂的知識有效運(yùn)用到實(shí)踐中去，當(dāng)然在實(shí)踐中的鍛煉也能讓我們更好的復(fù)習(xí)課堂知識，總之這是個(gè)良性互動(dòng)的過程；其次，通過實(shí)習(xí)你可以近距離的接觸你心儀的公司，對公司有更客觀的了解，也可以結(jié)合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃作個(gè)判斷，為你以后的就業(yè)選擇提供參考；第三，你在實(shí)習(xí)的時(shí)候畢竟是真實(shí)的工作環(huán)境，你可以發(fā)現(xiàn)自己哪些方面的能力或者知識還不夠，及時(shí)的補(bǔ)缺補(bǔ)漏；如果發(fā)現(xiàn)了自己工作的時(shí)候有些能力比較強(qiáng)，那么它就是你以后求職時(shí)候的優(yōu)勢，總之實(shí)習(xí)能夠讓你提前客觀的看清楚自己，為以后最終進(jìn)入公司打好基礎(chǔ)。
我這次的實(shí)習(xí)是通過父親一個(gè)朋友介紹的，由于專業(yè)學(xué)的是廣告，所以就找了一家廣告公司，其實(shí)這家廣告公司并不是很大，但是它是金陵晚報(bào)下設(shè)的一個(gè)廣告公司，主要負(fù)責(zé)報(bào)紙廣告的選擇、設(shè)計(jì)和投放。剛?cè)サ那皫滋煳揖透鴰业那拜厬?yīng)姐的后面打打雜，做一些小事，但是還是感覺很新奇，很充實(shí)，她給我安排了一個(gè)座位，然后桌上有一臺(tái)電腦，我沒事的時(shí)候就上上網(wǎng)，查看一下公司的歷史和業(yè)績，以及他們的廣告設(shè)計(jì)，感覺很羨慕他們能做出這么好的作品。
后來，漸漸公司人也對熟悉了，也就越來越熱情了，就開始讓我跟著一個(gè)周師傅學(xué)一些簡單的廣告設(shè)計(jì)，色彩的應(yīng)用等等，當(dāng)然這都是最簡單最基礎(chǔ)的知識。因?yàn)閷?shí)習(xí)的時(shí)間也不長，一共只有十八天，所以要說學(xué)到了多少的專業(yè)知識那是不太現(xiàn)實(shí)的，也不太可能，但是卻真的學(xué)到了一些經(jīng)驗(yàn)和處人遇事的方法。也見識了一些社會(huì)上的人，有的還好，有的卻不是那么好纏的。比如，有一天我去新街口送完文件回來，在辦公室的門外就聽到里面很吵，進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)大事不妙，原來是我們前兩天接的一個(gè)客戶現(xiàn)在鬧著要撤廣告，說我們收他的費(fèi)用太高了，他要去其他的報(bào)紙上做廣告。我一看，這可沒辦法了，只能把錢退給他了，于是所有人都在看著經(jīng)理會(huì)怎么處理，誰知經(jīng)理不慌不忙地先請客戶坐下，然后親自給他倒了一杯水，接著把和客戶簽的合同拿出來，把上面之前的約定條款都詳細(xì)地分析了一通，接著說出了問題的關(guān)鍵，我們的金陵晚報(bào)發(fā)行量大，受眾群廣，廣告的宣傳力度自然就大得多，廣告的效果自然也好得多，受眾對廣告的信任度也會(huì)比較強(qiáng)。如果你選擇一些小報(bào)紙則很難達(dá)到這樣的效果，這時(shí)只見客戶有點(diǎn)聽進(jìn)去了，接著經(jīng)理又說我們的合同上寫得很清楚，只要你在我們的報(bào)紙上刊登廣告滿兩年的時(shí)間，之后的費(fèi)用就可以有所減少，這是我們對老客戶的特別感謝，希望您能成為我們的老客戶。
其實(shí)，實(shí)習(xí)就是這樣的，不一定是去學(xué)技術(shù)，學(xué)理論的，更重要的是學(xué)會(huì)處理突發(fā)問題的方法，學(xué)會(huì)與社會(huì)上形形色色的人打交道，這些人脈的占有是一種無形的資源，對于我們將來找工作以及走上工作崗位之后的工作都有非常大的作用。
說句實(shí)話，社會(huì)實(shí)踐是很重要的，它不但能加深理論學(xué)習(xí)的效果，還能增強(qiáng)學(xué)生自身的素質(zhì)和能力實(shí)踐能使學(xué)生養(yǎng)成積極動(dòng)手、主動(dòng)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。實(shí)踐出真知，只有通過實(shí)踐才能鍛煉學(xué)生的創(chuàng)造性當(dāng)今時(shí)代，各個(gè)企業(yè)單位都非常重視動(dòng)手的能力，只有敢于創(chuàng)新、勇于實(shí)踐的人才能適應(yīng)社會(huì)。
展覽公司社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
1個(gè)月的實(shí)踐結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)踐中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個(gè)月的實(shí)踐做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)踐單位：xx電腦城。xx電腦城位于xx商業(yè)中心：緊鄰xx商場、xx百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區(qū)等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著xx城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮。
xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著xx城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮。xxx電腦與河北大學(xué)、華北電力大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北金融?？茖W(xué)校、xx師范、郵電學(xué)校等多個(gè)大專院校遙相呼應(yīng)，與xx一中、二中、三中、四中及十七中xx重點(diǎn)學(xué)校毗鄰，更加使xx電腦城增添了一分活力，獲得一份激情和動(dòng)力。身處xxx電腦城更加使你感受到的是一份悠遠(yuǎn)的古文化氛圍，鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所等，厚重的古城文化景點(diǎn)越發(fā)使人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。
自9月20號開始，公司安排我進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)踐。第一階段為搬運(yùn)，其實(shí)這一階段沒有什么技術(shù)性。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都?xì)w類放入庫房。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價(jià)格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降，比如清華紫光。同時(shí)也有一些新拼牌進(jìn)入。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量。
干了幾天搬運(yùn)工后公司安排了我第二階段的實(shí)踐。當(dāng)然在這期間我也認(rèn)識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運(yùn)貨渠道。我的第二階段實(shí)踐是對mp3有關(guān)知識的培訓(xùn)。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨(dú)特功能也即優(yōu)勢。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費(fèi)了一番盡，比如ipod的品質(zhì)非常好，而紐曼有些型號收音機(jī)功能，清華紫光的有些機(jī)型具有雙空間功能（一半具有隱蔽性）在這個(gè)過程當(dāng)中有些時(shí)候感覺有些不舒服，有些機(jī)子質(zhì)量很差功能也不具備，但負(fù)責(zé)人卻不讓把實(shí)際情況告訴消費(fèi)者，所以這一過程學(xué)的比較慢。
經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，因?yàn)椤癷pod”不具“蘋果”這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”mp3及其非?！皟?yōu)惠”的價(jià)格和打出的促銷的字樣時(shí)。會(huì)非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時(shí)，我只好吞吐的說這是兩個(gè)品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。
幾天的促銷活動(dòng)過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺(tái)——“小丫”。這是我實(shí)踐的第四個(gè)階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個(gè)品牌，紐曼是個(gè)很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個(gè)就有九個(gè)有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會(huì)是一個(gè)“身”和“心”的考驗(yàn)，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強(qiáng)硬，會(huì)比較容易的換個(gè)新的（當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi)）。有些卻沒那么幸運(yùn)了，折騰了好幾次都沒結(jié)果。其實(shí)我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺(tái)的大姐對一學(xué)生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場了。
其實(shí)在這期間我也去了xx的售后，確實(shí)不怎么樣連個(gè)牌子都沒有，在勸業(yè)市場西門二摟的一個(gè)角落里，幾臺(tái)舊電腦和三個(gè)人。說句實(shí)話確實(shí)不敢恭維（當(dāng)然我沒有資格說，但確實(shí)看不出有太多職業(yè)精神）。
在為期1個(gè)月的實(shí)踐里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)踐過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)踐使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：
（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn)。
（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時(shí)不知道該聽誰的，比較亂。
（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
（4）售后服務(wù)太差，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。
最后衷心感謝xx電腦城給我提供實(shí)踐機(jī)會(huì)！
展覽公司社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
7月5——8月5
在放射科見習(xí)一月學(xué)到了很多知識。明白了理論與實(shí)踐相結(jié)合的.重要性。見到了很多病的臨床表現(xiàn)，癥狀體征，了解了患者的心理狀態(tài)，深入的手法必須靠在臨床上的實(shí)踐才能不斷進(jìn)步，熟悉了醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度。工作人員的分工及工作職責(zé)。
時(shí)間雖然短暫，卻開闊了眼界。在此謝謝各位老師的關(guān)愛及教育。
在今后的學(xué)習(xí)中我會(huì)繼續(xù)努力，爭取理論結(jié)合實(shí)踐，早日做一名優(yōu)秀的影像工作人員。
1影像設(shè)備的操作方法與技巧。
2了解不同檢查部分的不同擺放姿勢
3熟悉了常用醫(yī)療無菌，污染物品的處理方法，
4積累了與患者溝通的技巧，提高了自己的覺悟。
1部分理論掌握不熟練。
2臨床經(jīng)驗(yàn)少，與患者溝通能力欠佳。
歷時(shí)一個(gè)月的見習(xí)已經(jīng)結(jié)束，坎坷而溫馨的醫(yī)院生存之旅業(yè)已過了大半，感慨頗深。
暑假之始，懷著激動(dòng)又憧憬的心情，我來到了人民醫(yī)院，我很榮幸的來到了自己所學(xué)專業(yè)的科室見習(xí)。一年的學(xué)習(xí)，我也只是基本上掌握了醫(yī)學(xué)的基本知識，但是我并沒有因?yàn)閷I(yè)知識的缺乏而膽怯，而是讓我更虛心的向科室里面的前輩們學(xué)習(xí)。不過從他們親切的問候和熱切的舉動(dòng)中，我摒棄了多日來的揣測及不安。我也暗下決心，一定要在這好好的實(shí)習(xí)，與醫(yī)院融為一體，不辜負(fù)老師們對我的期望。
感謝馬邊彝族自治縣人民醫(yī)院給我見習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝各位代教老師在工作忙碌之時(shí)，還要帶領(lǐng)見習(xí)生，教導(dǎo)我正確的方向；也很高興與其他醫(yī)務(wù)人員，在緊湊的實(shí)習(xí)生活中不但互相學(xué)習(xí)，并且還成為無話不談的好朋友。雖然實(shí)習(xí)時(shí)間安排緊密，難免覺得疲累，但這段時(shí)間卻給了我無比大的收獲，除實(shí)務(wù)工作上的學(xué)習(xí)外，人際關(guān)系的拓展、職場文化的百態(tài)、還有一些活動(dòng)的參與都讓我獲益良多，這樣充實(shí)的生活，我想會(huì)是我人生中一段難忘的時(shí)光。
實(shí)踐，是一種磨練，是對自己感受醫(yī)院環(huán)境，了解醫(yī)院事務(wù)的一種鞏固理論知識的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，更是對自己醫(yī)療夢想的期前準(zhǔn)備。
展覽公司社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
經(jīng)過差不多一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我從中學(xué)會(huì)了如何在逆境中堅(jiān)持下來，勇敢地去打拼。同時(shí)作為大學(xué)生的我們也在慢慢地接近社會(huì)，了解社會(huì)的殘酷和現(xiàn)實(shí)，也為我們畢業(yè)以后找工作奠下了基礎(chǔ)。
說實(shí)話，在接近大一學(xué)習(xí)生活的尾聲時(shí)，我就開始四處打聽暑期工作，好讓自己在這個(gè)暑假里過得充實(shí)。報(bào)名了好幾份學(xué)校里暑期工代理的招工，最后也是以泡湯結(jié)束了。在朋友的介紹下，挑出了一份比較還可以的工作，但去到那個(gè)廠里之后，發(fā)現(xiàn)在這里的情況與代理所說的內(nèi)容有好大的出入，發(fā)現(xiàn)我們被坑了之后，連夜帶著行李跑回家。雖然在廣州生活了有一年的時(shí)間，但這個(gè)城市對我們來說還是會(huì)感到有一點(diǎn)的陌生，因?yàn)榈教庪S時(shí)都會(huì)有欺騙，這樣天天帶著行李奔奔波波的日子，我真的有點(diǎn)厭倦，我希望安頓下來，找到一份踏實(shí)的工作?；氐郊依锖?，在熟人的指引下，我跟朋友帶著忐忑的心情再次勇敢地踏入我現(xiàn)在工作的地方——天地壹號舊廠。
工作終于找到了，但最大的問題就是在這里包吃不包住，找房子租對于我們這幾個(gè)根本不熟悉這里的女生來說確實(shí)不容易。到處去問人哪里有較便宜的房子租，因?yàn)槲覀兪堑谝淮卧谕饷孀夥康?，也不了解大概的情況。竟然在這里還可以發(fā)現(xiàn)有像貧民窯的地方，一大家子的人住在一個(gè)不到100平方米的小房子里，環(huán)境極其簡陋，農(nóng)民工每天在外面拼命地工作賺點(diǎn)微博的工資，目的就是養(yǎng)家糊口，這也讓我們真正地了解到中國的小康社會(huì)知識一部分人的社會(huì)，還有一大片人躲在這里每天苦惱這兒養(yǎng)家糊口的問題?？吹竭@個(gè)情景時(shí)，讓處處碰壁的我們點(diǎn)燃了希望，他們都能在這樣艱苦的環(huán)境中拼搏下去，那我們還有什么理由不去爭取點(diǎn)什么呢！學(xué)?？隙ú煌谏鐣?huì)，即使有人說大學(xué)就是半個(gè)社會(huì)，但你不踏出學(xué)校門口，你也是根本不會(huì)理解社會(huì)的現(xiàn)實(shí)殘酷，這也好像我們大學(xué)畢業(yè)后找個(gè)房子住的預(yù)見。在炎熱的夏天里，我們頂著太陽光到處跑著去問，也會(huì)有好心人來幫助我們。最后還是在朋友的四處打聽中找到了一間比較舒適的房子，就這樣，我們第一次開始了租房子住的日子。越步入社會(huì)，就會(huì)越發(fā)現(xiàn)人際關(guān)系的重要性，有熟人的幫助，效率和結(jié)果都是不同的，如果只是單憑我們的能力，我相信我們沒那么容易來到這里工作，俗話說得好：出門在外靠朋友。所以要處理好人與人之間的關(guān)系也是一種學(xué)問，需要每一個(gè)人去領(lǐng)會(huì)和實(shí)踐，將心比心。越惡劣的環(huán)境就越能激發(fā)起人得創(chuàng)造力。
第一天的工作開始了，雖然我也不是第一次做暑期工，但不免還是有點(diǎn)小緊張。因?yàn)槲覀冏獾姆孔痈聫S還是有一定的距離，每天到要穿梭在公路好幾十分鐘，到了新廠后，二三十個(gè)暑期工要集中搭車到舊廠里工作，竟然令我們意想不到的是要搭在一輛大型的卡車的后廂里，這么多人一起站在一個(gè)又黑暗又悶熱，還要與貨物擠在一起的車廂，所經(jīng)過的路又是那么的顛簸，還沒到那個(gè)廠，我們就已經(jīng)熱得淚流滿面啦，怨聲載道??！接下來的情況，讓我們的心情更加失落，在這么大的一個(gè)工廠車間竟然只有那么幾把風(fēng)扇，炎熱的七月份，太陽透過鐵片板炙烤著車間里的工人，這是多么的凄慘??！每個(gè)人的衣服都是濕透的，臉上的汗珠大滴大滴地流下來，好多人看到這個(gè)情況都第一時(shí)間逃走了，他們都說沒必要受這樣的苦。但我覺得我們現(xiàn)在的情況是，能找到一份暑期工做已經(jīng)算很好啦，因?yàn)槲覀冋业煤猛?，如果再去找已?jīng)沒有廠再收人了，反正都已經(jīng)來到這里啦，既來之則安之。也想試一下我自己的承受能力到底有多強(qiáng)，加油吧！算是鼓勵(lì)朋友，安慰自己吧！
其實(shí)我們工作的內(nèi)容挺簡單的，就是對天地壹號瓶再加工，因?yàn)樯弦荒甑呢涃u不完，需要把它原來的標(biāo)簽換成贈(zèng)品的標(biāo)簽。工作的規(guī)則就是多勞多得，這樣能避免一些懶惰的人在這里混日子。我們3個(gè)女生一組，工作完的錢就要平分。每天工作的量都是有人在幫我們統(tǒng)計(jì)，一板的貨里面有72箱天地壹號，一個(gè)朋友負(fù)責(zé)用刀把原來的標(biāo)簽撕下來，我們兩個(gè)就負(fù)責(zé)用膠水把新標(biāo)簽粘上去，雖然工作的內(nèi)容很簡單，但是工作的分量是挺重的，因?yàn)槲覀冃枰讯殉上裨瓉?層高的箱子搬下來，貼好標(biāo)簽后還要把這些箱子堆成像原來一樣高的行列，對我們女生來說，每天要重復(fù)著搬運(yùn)30多斤的箱子幾百次是一件多么勞累的事，時(shí)間長了，即使是男生也會(huì)吃不消的，就是因?yàn)檫@個(gè)原因，我們需要兩個(gè)人一起去搬運(yùn)一個(gè)箱子，而他們男生就可以一個(gè)人輕松的搬運(yùn)一個(gè)箱子，就在這個(gè)點(diǎn)上，我們就已經(jīng)浪費(fèi)了好多時(shí)間，剛開始，我們幾個(gè)人一天才賺30多塊，工作時(shí)間還長達(dá)11到13個(gè)小時(shí)，而他們男生就可以賺一百多塊，難怪在這個(gè)廠里多的是男生，不僅需要細(xì)心認(rèn)真，還需要搬搬抬抬的勞力，這無形就是給了我們好大的壓力。那些風(fēng)扇簡直就沒偶遇一點(diǎn)風(fēng)尾都吹到我們身上，汗水一直在流，像缺了口的大壩一樣，衣服整天都是黏在皮膚上面，長時(shí)間呆在這里都會(huì)感覺到中暑，因?yàn)檫@里的人都好拼搏，剛吃飽飯就立刻跑回來干活，一點(diǎn)都不放松下來，看見他們這么拼搏，我們也會(huì)趕上他們的步伐，雖然每天的怨聲再多，但留下來的人都堅(jiān)定了腳步，都想爭取多點(diǎn)時(shí)間多干活。
時(shí)間長了，在這無聊枯燥的工作內(nèi)容里，我們也找到了一些技巧，工作的速度也越來越快，現(xiàn)在我們每天都可以賺到50到60多塊，現(xiàn)在多賺點(diǎn)錢就是我們的動(dòng)力吧！風(fēng)扇的數(shù)量也增多了，工作的環(huán)境舒服多了，工作效率也提高了。這里工作的人都好善良。親切，看到我們搬得那么辛苦，他們也會(huì)主動(dòng)走過來幫我們一把，太多的感激了，因?yàn)樵谶@里時(shí)間就是一切，他們手上的工作還沒完就來幫助我們，連那些監(jiān)督我們工作質(zhì)量的主任都來給我們加油，這更加堅(jiān)定我們留下來的信心。然而也有些人受不了這樣勞累的工作量，剛開始的一大群人，現(xiàn)在就剩我們幾個(gè)人留在這里。人數(shù)的急劇下降，卡車也不來接我們了，搞得我們天天都要在公路旁邊吸著塵去等一輛順風(fēng)車來搭我們?nèi)ヅf廠，不過這里的伙食比其它廠的都好，就是工資比較低，現(xiàn)在的貨也越來越難做啦，但價(jià)格還是這樣，沒有變。但在這里我可以學(xué)到好多跟我專業(yè)有關(guān)的設(shè)施設(shè)備，還有好多物流知識，也算是得到意外的收獲。
在工作的這段時(shí)間，經(jīng)常被箱子割破皮膚，手上的皮膚都被膠水粘得皺起來，但我都沒有放棄過，依然每天都拖著疲憊的身體去工作，跟我們一起去的那些朋友走得時(shí)候都勸我們離開。因?yàn)檫@里太熱太累了，如果就這樣走了，也會(huì)有點(diǎn)不甘心，都熬了那么多天，還差一個(gè)星期就做夠一個(gè)月啦。雖然在這段時(shí)間里也曾想過就此放棄，因?yàn)檎娴暮猛纯?，但為了鍛煉一下自己，就毅然?jiān)持下來了。當(dāng)你回過頭來看你走過得路時(shí)，雖然布滿荊棘，走得好痛，但不遠(yuǎn)處就是能觸到勝利的果實(shí)了，人生就是這樣。
做過暑期工的同學(xué)們，都會(huì)了解賺錢真的不是一件容易的事情，這樣我們就能更深入了解父母的辛勞了，懂得珍惜父母的勞動(dòng)成果。在這個(gè)不到一個(gè)月的暑期生涯中，堅(jiān)持，拼搏，這兩個(gè)詞很好的總結(jié)了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，人都是被環(huán)境逼出來的，所以我們要懂得如何更好的調(diào)節(jié)自己去適應(yīng)社會(huì)。在這里也會(huì)遇到大大小小的事和物，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，但我們都必須面對，誰也不可以逃避，真希望有那么一天，我可以有足夠能力去撫養(yǎng)我的.父母，也要感謝伙伴們陪我一起拼搏的日子。
展覽公司社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
展覽公司社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告引言會(huì)展業(yè)素有城市的面包和經(jīng)濟(jì)的晴雨表之稱,做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)倍受關(guān)注。隨著會(huì)展業(yè)的興起,從籌劃到中間階段的會(huì)展?fàn)I銷及會(huì)展所帶來的收益到受到社會(huì)各界人士的普遍關(guān)注。做為會(huì)展行業(yè)的一個(gè)重要中間營銷商展覽公司的經(jīng)營模式也必然受到社會(huì)的廣泛的關(guān)注及思考。展覽公司的工作怎么樣?海外會(huì)展電話如何營銷?電話營銷講究些什么?怎么樣才可以做好會(huì)展電話營銷?這些問題都受到了人們的普遍關(guān)注,引起人們的思考和為新興產(chǎn)業(yè)而努力探索。作為一個(gè)學(xué)習(xí)策劃專業(yè)方向的廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生,我自己讀會(huì)展行業(yè)也很感興趣,也看了好幾本與會(huì)展相關(guān)的書籍。所以暑假期間,經(jīng)自己努力我于xx年7月6日到8月7日到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)。
實(shí)踐單位基本情況。
寧波海曙啟瑞展覽有限公司是一家致力于促進(jìn)國際營銷渠道建設(shè)的專業(yè)貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司本著以信為本、開拓創(chuàng)新的理念,專注于展會(huì)全程的每一個(gè)細(xì)節(jié),幫助企業(yè)獲得信息競爭優(yōu)勢,幫助企業(yè)參與國際競爭,幫助企業(yè)建立國際營銷渠道。
啟瑞展覽以專業(yè)務(wù)實(shí)的服務(wù)和開拓創(chuàng)新的工作,正逐步建立在世界各地建立自己的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司與中國各地政府部門、貿(mào)促會(huì)系統(tǒng)、外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)、商會(huì)、各行業(yè)協(xié)會(huì)、國際展覽公司、各種媒體等進(jìn)行了友好廣泛的合作。主要業(yè)務(wù)涉及東南亞、歐洲、中東、美國、南美,并在東南亞、非洲、中東、南美等國外新興市場的開拓取得了良好成績。目前,啟瑞在德國、英國、荷蘭、美國、俄羅斯、韓國、新加坡、日本、泰國、馬來西亞、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲加納、尼日利亞有著良好的合作伙伴。
寧波啟瑞展覽有限公司,啟瑞：啟,開也;瑞,以玉為信也。公司將以誠信樹業(yè),為每一位的啟瑞客戶開啟更美好的明天。公司以長三角經(jīng)濟(jì)圈為啟瑞展覽發(fā)展的基礎(chǔ)。用專家型的服務(wù),專業(yè)化的操作,幫助企業(yè)建立國際營銷渠道,成為企業(yè)最佳的商務(wù)合作伙伴,努力搭建國際貿(mào)易交流平臺(tái)。公司主要營業(yè)范圍是：組織國內(nèi)大型展覽、組織國內(nèi)企業(yè)參加國際展會(huì)、國際市場考察、為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣服務(wù)、提供專業(yè)買家數(shù)據(jù)服務(wù)、提供海外市場資訊服務(wù)。
實(shí)踐的目的和意義。
理論聯(lián)系實(shí)際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活?如何才可以將課堂里的知識帶到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去,更好的為社會(huì)服務(wù)?這些都受到了社會(huì)的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,為了過一個(gè)有意義的假期,很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時(shí)間走出校門,參加到各行各業(yè)的實(shí)踐當(dāng)中去,用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識為地方服務(wù),讓實(shí)踐來檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論知識。選擇到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí),也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,更好的服務(wù)于社會(huì)。
實(shí)踐方式和內(nèi)容。
實(shí)踐重點(diǎn)剖析會(huì)展電話營銷實(shí)踐技巧。
在激烈的市場競爭中,有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式,正越來越多地為眾多企業(yè)所采用,且對社會(huì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式,在今天這個(gè)時(shí)期都已經(jīng)被很多的人認(rèn)為是一種過時(shí)的,太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說,時(shí)尚也好,過時(shí)也罷,縱觀現(xiàn)實(shí),電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。
電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術(shù),來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織、并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段,電話銷售能使企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶,及時(shí)搶占目標(biāo)市場,也是是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析,不同的行業(yè),電話營銷有不同的側(cè)重點(diǎn)。會(huì)展做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),尤其海外的會(huì)展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。
展覽公司社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
街道辦事處位于省xx市xx區(qū)區(qū)境中南部，管轄范圍是：此次的實(shí)踐地點(diǎn)在的xx社區(qū)處。
此次暑假，我充分利用了時(shí)間，在馬坊居委會(huì)進(jìn)行了10天的實(shí)踐，這10天對我來說收獲頗豐，讓我了解了居委會(huì)的日常工作，也讓我更加敬重這些為社區(qū)居民服務(wù)的工作人員。
在這次實(shí)踐中，我的工作就是輔助社區(qū)工作人員，做好文件處理以及法制宣傳工作。我想此次實(shí)踐的主要目的不在是位自己掙得多少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而是給自己一個(gè)機(jī)會(huì)了解那些整天服務(wù)在我們身邊卻又經(jīng)常被我們忘記的社區(qū)工作人員的日常工作。了解他們怎樣為社區(qū)居民服務(wù)，了解社區(qū)能為我們做什么，了解這個(gè)服務(wù)團(tuán)體。學(xué)會(huì)如何把社區(qū)服務(wù)與居民社區(qū)工作的做好。
xx年7月20日，我與同學(xué)四人在到了社區(qū)居委會(huì)西園小區(qū)xx社區(qū)進(jìn)行，開始了這個(gè)暑期的社會(huì)實(shí)踐。樂社區(qū)居委會(huì)作為xx區(qū)的優(yōu)秀居委會(huì)，給了我們幾個(gè)人一個(gè)的實(shí)踐平臺(tái)。
在這之前，我們總認(rèn)為居委會(huì)里的社區(qū)工作就是一個(gè)“家長里短”的集中的，甚至暗自佩服那里的工作人超強(qiáng)的耐心。剛到居委會(huì)的時(shí)候，盡管我們對能處理好社區(qū)工作充滿信心，但因?yàn)楫吘箾]有接觸過此類工作，心里還有一些緊張與焦慮。但是，面對居委會(huì)xx社區(qū)王主任的熱情，我們頓感輕松，而我們都對這次居委會(huì)的社會(huì)實(shí)踐有了更高的期待。
王xx主任告訴我們的主要工作就是在實(shí)踐期間，幫忙接待處理電話事務(wù)、整理文件、輔助社區(qū)活動(dòng)開展、以及進(jìn)行法制宣傳等工作。當(dāng)聽到這些工作的時(shí)候，我們幾個(gè)都覺得是“小菜一碟”，盲目的認(rèn)為這些工作沒有什么的，只要耐心，細(xì)致，勤奮就可以處理好。但是理想和現(xiàn)實(shí)是有巨大差別的，別看表面是小小社區(qū)工作，但實(shí)質(zhì)上在這里需要學(xué)的東西可是很多的。
在這里，我們每天都能親身感受到居委會(huì)的熱情與團(tuán)結(jié)：在以女性工作人員為主的社區(qū)工作中，獨(dú)有的親和力已經(jīng)融入他們的工作中。在工作時(shí)的微笑服務(wù)，讓更多居民舒心，讓每一個(gè)來的人都感到親切；在工作之余，她們也耐心的幫助我們，讓我們在居委會(huì)能真正學(xué)到東西。居委會(huì)的工作人員都很熱心，努力工作服務(wù)居民是他們的宗旨。
主要活動(dòng)（一）：法制宣傳活動(dòng)工作。
法制宣傳活動(dòng)算是我們幾個(gè)最期待的工作了，因?yàn)檫@是一次難得走進(jìn)社區(qū)，展現(xiàn)我們能力的機(jī)會(huì)。
當(dāng)然開展一場宣傳活動(dòng)前期的布置工作是必不可少的。印刷傳單、設(shè)備布置、宣傳工具、人員分工一樣都不能少。我們的活動(dòng)開展在早上星期日9點(diǎn)到下午1點(diǎn)。為了提前做好準(zhǔn)備工作，我們幾個(gè)星期日早上7點(diǎn)半就開始和社區(qū)職工一起工作?；顒?dòng)雖然整體進(jìn)展比較順利，但中間我們也總結(jié)出了不少問題：
1、法制宣傳輻射面不夠大。
2、由于社區(qū)比較的，住戶多，所以只有一個(gè)宣傳點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，法律宣傳的目的就在于讓更多人了解并能過運(yùn)用法律武器，只有讓更多的人了解，才能讓宣傳更有效果。
3、現(xiàn)場的傳單發(fā)出去了，但是也有一些被行人丟棄，他們并沒有閱讀不論出于什么原因，被丟棄的傳單其實(shí)是對資源的一種浪費(fèi)，無論你的'傳單是多么精美，總有人會(huì)丟掉他們。為此在下會(huì)宣傳的時(shí)候因該在宣傳點(diǎn)放置回收箱，而不是被扔進(jìn)垃圾箱。
4、法律普及工作還要多多展開。
主要活動(dòng)（二）：解決居民矛盾。
社區(qū)里居民數(shù)量多，也有不少流動(dòng)人口。社區(qū)居民之間不免有不少矛盾和生活的困難。7月27日，我和同學(xué)張佳蓓一起和王主任拜訪一家居民。在拜訪前我們了解到這家居民生活叫困難，家庭條件不是很好，盡管能溫飽，但也是在拿不出多余的錢為今年剛考上大學(xué)的兒子支付學(xué)費(fèi)。
我們一起拜訪這家居民，王主任告訴我們不能表現(xiàn)出憐憫他們意思，一定要有一顆真誠的心幫助他們解決生活上的困難。我們是去解決困難的，不是去看他們到底有多貧困的。
經(jīng)過和這家居民的談話，可以看出這家的女主人李阿姨很熱情，在了解他家困難后，社區(qū)決定為他們家提供3000元的困難家庭大學(xué)生扶助金，以及幫助辦理大學(xué)生的貸款工作。給了這個(gè)家庭財(cái)力以及心靈上的慰藉。讓這個(gè)家庭也讓我感受到了社區(qū)大家庭的溫暖，社區(qū)工作人員的努力。
能看到需要幫助的人得到真正的幫助，快速解決了燃眉之急，讓我很是佩服社區(qū)主任的工作能力。需要向她學(xué)習(xí)的東西實(shí)在太多了。
主要活動(dòng)（三）：參與社區(qū)人大代表換屆選取。
參與了7月21日的人大代表換屆準(zhǔn)備工作。換屆選取的宣傳文件張貼，換屆結(jié)果公布文件等一系列瑣碎的事情都是我們幾個(gè)參與在其中準(zhǔn)備的。辦桌，準(zhǔn)備宣講文件，候選人名單，計(jì)票，公開信息。換屆是一個(gè)嚴(yán)肅的事情，所以前期準(zhǔn)備工作十分繁雜，但當(dāng)天一切進(jìn)行的很順利。我們也算是知道了換屆工作的流程，以及在換屆的意義，讓人人參與，民主公開，讓居民見證有一個(gè)公開透明的選舉過程。
盡管前期準(zhǔn)備工作比較辛苦，但是能看到自己的努力有期望的成果也是一件特別開心的事情，辛苦后能有滿意的結(jié)果，總讓人很開心、很滿足，也充滿動(dòng)力。
在這次活動(dòng)中我們學(xué)會(huì)了如何與居民交談，如何幫助居民解決困難，如何最好一名優(yōu)秀的社區(qū)工作者。
委會(huì)工作看似沒有什么大事，但是每天細(xì)小的“瑣事”不容你有半點(diǎn)差池，而機(jī)關(guān)里的報(bào)紙最多，但并非供娛樂所用，而是讓領(lǐng)導(dǎo)干部了解社會(huì)動(dòng)態(tài)，政府政策，國內(nèi)外大事，只有這樣在開會(huì)的時(shí)候才可以理論聯(lián)系實(shí)際，真正的為民辦事。
在這次參加的實(shí)踐活動(dòng)中，不僅鍛煉了能力，而且充實(shí)了自己的暑假生活。居委會(huì)的實(shí)習(xí)過程中不僅鍛煉了實(shí)踐能力，而且豐富了經(jīng)驗(yàn)知識。了解了如何更好的為居民服務(wù)，了解了居委會(huì)工作的重要性。盡管這里的工作看似瑣碎，但卻無時(shí)無刻不在為居民辦實(shí)事辦好事建和諧。
1、由于人員的限制，不可能面面俱到，于是出現(xiàn)了居民與社區(qū)工作人員的糾紛，所以我認(rèn)為居委會(huì)也應(yīng)該為自己宣傳，讓更多居民了解到居委會(huì)的工作有什么，能為居民做什么。
2、社區(qū)應(yīng)該多做一些普法活動(dòng)。
3、增強(qiáng)為人民服務(wù)的意識，提高服務(wù)的水平。
4、隨著近幾年xx市經(jīng)濟(jì)、衛(wèi)生等顯著的提高，社區(qū)也面對著比如社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、外來人口管理等一些問題。
并且我對這些實(shí)際的問題經(jīng)過了思考，也擁有自己的看法。這就是我在此次實(shí)踐中的收獲。但是相信在居委會(huì)的團(tuán)結(jié)下，沒有什么問題是不可戰(zhàn)勝的，這些問題也會(huì)一個(gè)一個(gè)解決。
感受著工作的氛圍，而這些東西都是在學(xué)校里無法學(xué)到的。盡管我們在工作中遇到了許多的困難，但是在居委會(huì)的王主任以及眾多的居委會(huì)中老師的熱心幫助和積極指導(dǎo)下，我們都一一克服過來了，并最終順利的完成了為期10天的暑假社會(huì)實(shí)踐。
同時(shí)，我們要感謝居委會(huì)的全體人員，是你們的指導(dǎo)與幫助讓我們順利的完成了暑假社會(huì)實(shí)踐。在這里，我們要特別感謝我們的指導(dǎo)老師王主任，在她的細(xì)心和耐心的指導(dǎo)，讓我們的社會(huì)實(shí)踐變得不同，讓我們學(xué)到了更多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也用她的人格魅力感染著我們。我想，這在我們以后的人生道路上必是一筆寶貴的財(cái)富同時(shí)在與我合作的同學(xué)身上，我也學(xué)到了不少知識，也或得的不少經(jīng)驗(yàn)。從為他人服務(wù)中獲取快樂。
這次短暫而又充實(shí)的社會(huì)實(shí)踐，讓我了解了一個(gè)以前我不了解的行業(yè)，也積累了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識的更多，體會(huì)的更多。
1、不要以單純的想法去理解和認(rèn)識社會(huì)。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎(chǔ)。
2、做人做事一定要踏實(shí)，待人接物要熱情、真誠才能做好社區(qū)服務(wù)工作。
3、注重團(tuán)隊(duì)合作，重視集體的力量，眾人拾柴火焰高。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部多交流多分享經(jīng)驗(yàn)，一同為社區(qū)工作添磚加瓦。
實(shí)踐當(dāng)我們在社會(huì)實(shí)踐后重新走進(jìn)課堂，我們有理由相信，我們學(xué)到的將不僅僅是理論知識，而是與實(shí)踐結(jié)合起來的一種升華，是能被我們直接拿來直接用的知識。在這次社會(huì)實(shí)踐中，我們真真正正學(xué)習(xí)到了寶貴的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)也將有助與我以后的生活。實(shí)踐更重要的是讓實(shí)踐者能有內(nèi)在層次的提高和感悟，很感激能有一次這樣的機(jī)會(huì)。
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3.大學(xué)生對于運(yùn)動(dòng)員商業(yè)產(chǎn)權(quán)的歸屬問題的看法。
4.大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)輿論的影響的看法。
5.大眾對*城管翻供的做法有何質(zhì)疑。
6.大學(xué)生對大學(xué)生犯罪的看法調(diào)查。
7.民眾對“小悅悅事件”的看法調(diào)查。
8.大學(xué)生對中國“食品安全”的看法調(diào)查。
9.當(dāng)前就業(yè)方式、就業(yè)觀念變化調(diào)查研究。
10.網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中人們交往關(guān)系的變化調(diào)查研究。
11.目前大學(xué)生的就業(yè)情況調(diào)查研究。
12.社會(huì)誠信度現(xiàn)狀及其影響調(diào)查與分析。
13.大學(xué)生對形式主義及如何對待形式主義的意見調(diào)查。
14.鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師工作與生活狀況的調(diào)查。
15.大學(xué)生假期生活的調(diào)查與思考。
16.各階層人員體育鍛煉狀況調(diào)查。
17.大學(xué)生入黨及入黨動(dòng)機(jī)的調(diào)查。
18.農(nóng)村黨支部和黨員帶領(lǐng)群眾奔小康的先進(jìn)事跡調(diào)查四、教育類。
19.大學(xué)生戀愛觀現(xiàn)狀調(diào)查與分析。
20.大學(xué)生人文素質(zhì)教育的成效和經(jīng)驗(yàn)的典型調(diào)查。
21.當(dāng)代青少年對家務(wù)活看法調(diào)查。
22.中學(xué)生對哈韓族哈日族的看法調(diào)查。
23.大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)大型游戲的看法調(diào)查。
24.當(dāng)前電子網(wǎng)絡(luò)發(fā)展及其社會(huì)影響。
25.城市居民閑暇生活方式調(diào)查。
26.城鎮(zhèn)居民對房價(jià)問題的看法調(diào)查。
27.電子商務(wù)在某一行業(yè)的應(yīng)用調(diào)查與分析。
28.對中國政府財(cái)政收入飛速增長的看法調(diào)查。
29.對20xx年經(jīng)濟(jì)工作“穩(wěn)中求進(jìn)”的看法調(diào)查。
30.20xx年老百姓最關(guān)心的事的調(diào)查和分析。
31.關(guān)于各地旅游資源開發(fā)的調(diào)查。
32.信息化對企業(yè)價(jià)值增值作用調(diào)查與分析。
33.大學(xué)生從眾消費(fèi)心理的調(diào)查。
34.大學(xué)生消費(fèi)狀況與農(nóng)村家庭承受能力的調(diào)查。
35.中國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查分析。
高漲背景下消費(fèi)習(xí)慣的改變。
37.新型科技企業(yè)的定位和管理調(diào)查研究。
38.個(gè)體、私營等非公有制企業(yè)典型調(diào)查。
39.市場經(jīng)濟(jì)條件下社會(huì)保障體系問題。
40.假日經(jīng)濟(jì)發(fā)展調(diào)查。
41.關(guān)于中小城市周邊水污染情況的調(diào)查。
42.綠色照明問題研究。
43.農(nóng)村水電資源使用效率調(diào)查。
44.關(guān)于怎樣營造低碳社會(huì)的調(diào)查。
45.大學(xué)生對全球氣候變化的認(rèn)識與應(yīng)對。
46.喬布斯的死對蘋果公司和對中國有什么影響。
47.關(guān)于街道垃圾分類的調(diào)查。
48.農(nóng)村養(yǎng)殖及種植業(yè)科技含量的調(diào)查。
49.科教興鄉(xiāng)、興縣、興市的典型調(diào)查。
50.《城鎮(zhèn)燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》施行對當(dāng)?shù)毓?jié)能有什么影響。
51.兩型社會(huì)建設(shè)中工業(yè)節(jié)能問題研究。
52.當(dāng)?shù)丨h(huán)保節(jié)能措施及狀況調(diào)查。
53.政府對環(huán)保節(jié)能企業(yè)的支持措施調(diào)查。
54.新型節(jié)能環(huán)保家電的開發(fā)與市場。
55.干電池對環(huán)境的危害的調(diào)查。
56.對教學(xué)中科技輔助的狀況調(diào)查。
57.可再生能源利用現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢研究。
58.高校學(xué)生社團(tuán)(學(xué)生團(tuán)體)狀況調(diào)查。
59.對我校大學(xué)生消費(fèi)狀況的調(diào)查。
60.政府如何促進(jìn)城鄉(xiāng)義務(wù)教育均衡發(fā)展調(diào)查。
61.大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐的意義和途徑方式調(diào)查研究。
62.大學(xué)生的就業(yè)實(shí)踐與高等教育改革的研究。
63.流行文化對青少年影響調(diào)查與研究。
64.大學(xué)生兼職的調(diào)查。
65.新形勢下，社會(huì)(企業(yè))對高校人才需求特點(diǎn)調(diào)查分析。
66關(guān)于調(diào)整教育結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大高等教育規(guī)模的調(diào)查研究。
67.對于大學(xué)生如何處理學(xué)習(xí)與活動(dòng)的調(diào)查分析。
68.大學(xué)生對當(dāng)前課程安排的看法調(diào)查。
69.經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)農(nóng)民對子女上學(xué)的心理狀況調(diào)查。
70.本地區(qū)義務(wù)教育發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查。
71.大中小學(xué)生對中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的了解與繼承程度調(diào)查。
72.當(dāng)代大學(xué)生人生追求及信仰的調(diào)查與分析。
73.大學(xué)生如何看待黨內(nèi)腐敗問題的調(diào)查。
74.當(dāng)前少數(shù)民族教育發(fā)展調(diào)查。
75.從學(xué)生角度談高校教師隊(duì)伍建設(shè)的建議。
76.學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力培養(yǎng)的調(diào)查研究。
77.當(dāng)代青年個(gè)性化發(fā)展的調(diào)查與思考。
78.農(nóng)民工子女教育狀況調(diào)查。
79.談?wù)務(wù)袠?biāo)購買“問題校車”的看法。
80談?wù)劕F(xiàn)購令發(fā)布后對房價(jià)的影響。
81.金正日過世后，大學(xué)生如何看待當(dāng)前韓朝關(guān)系發(fā)展問題。
82.中國對歐美政策的看法。
83.新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度調(diào)研。
84.探討當(dāng)代大學(xué)生如何維護(hù)自己的權(quán)益。
85.中國環(huán)境保護(hù)問題的法律對策調(diào)查研究。
86.社會(huì)公平感與納稅行為的關(guān)系研究。
87談?wù)勚袊毟徊罹噙^大帶來的影響。
88.談?wù)務(wù)畬θ裏o五保人員的政策和效果。
89談?wù)勱P(guān)于“無地鐵，不城市”的看法。
90.大學(xué)社對中國各種“門事件”的看法。
91.當(dāng)前農(nóng)村干部及群眾法律意識的調(diào)查。
92.當(dāng)?shù)卣扇〉耐七M(jìn)大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)工作的措施。
93.老百姓的法律普及程度調(diào)查。
94大學(xué)生對于中國當(dāng)代富二代頻繁炫富的看法。
95.談?wù)劽绹钨J危機(jī)對中國的影響和中國未來經(jīng)濟(jì)走向。
96.食品衛(wèi)生安全監(jiān)管體制、機(jī)制與狀況的調(diào)查研究。
97.老百姓關(guān)于反腐倡廉的看法。
98.農(nóng)村稅費(fèi)改革對當(dāng)?shù)剞r(nóng)村生活的影響。
99.創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì)的對策。
100.當(dāng)代大學(xué)生對于中小學(xué)生安全問題的看法。
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實(shí)習(xí)的目的并不在于說一定要賺到很多的錢，實(shí)習(xí)的目的在于積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)以及工作經(jīng)驗(yàn)。每一個(gè)從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生都要面臨實(shí)習(xí)的過程，實(shí)習(xí)是從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)緩沖過程，是從脫離學(xué)生身份的一種適應(yīng)通過實(shí)習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對社會(huì)的認(rèn)識，增強(qiáng)對社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生所要經(jīng)歷的艱難的角色轉(zhuǎn)換過程，通過實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)不是學(xué)生，而是一個(gè)社會(huì)工作者，對于讀了十多年書的我會(huì)有些茫然，不知所措，實(shí)習(xí)的目的就是要幫助我調(diào)整心態(tài)，找到作為一名工作者的感覺。
另外，通過實(shí)習(xí)，我還能夠較為全面地了解所在企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，經(jīng)營特點(diǎn)，鍛煉自己的動(dòng)手實(shí)踐能力和加深對社會(huì)的認(rèn)識。同時(shí)這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識到學(xué)校里所學(xué)習(xí)的理論與現(xiàn)實(shí)中的實(shí)踐還是會(huì)有一定的差距，理論與實(shí)踐的結(jié)合至關(guān)重要。
x年x月x日—x年x月x日
xx市xx鎮(zhèn)xx路xx
xx市xx有限公司成立于19xx年7月16日，是一家以（自選）商業(yè)廣場為載體，規(guī)模宏大、知名度與美譽(yù)度極高的零售企業(yè)，商場遍布xx橋頭、石碣、寮步、清溪、塘廈、大朗及深圳龍華、西鄉(xiāng)、坑梓等地，總店數(shù)逾十家，總營業(yè)面積近二十萬平方米，員工四千三百余人，兼營房地產(chǎn)、服裝業(yè)、酒店業(yè)，營業(yè)額雄居?xùn)|莞零售業(yè)前列。大新商貿(mào)有限公司以現(xiàn)代企業(yè)目標(biāo)確立公司整體戰(zhàn)略，運(yùn)用獨(dú)特的企業(yè)理念將服務(wù)熔鑄于品牌之中，追求高檔次營銷境界，建立厚重的企業(yè)文化，不斷完善企業(yè)管理，以不懈的努力解碼商業(yè)，打造經(jīng)典。大新在多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展勢頭良好，擴(kuò)張迅速，并設(shè)定20xx年邁進(jìn)中國零售業(yè)50強(qiáng)行列的企業(yè)目標(biāo)，是南中國綜合實(shí)力強(qiáng)勁，備受關(guān)注的知名企業(yè)。公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，通過總部電腦部、人事部、財(cái)務(wù)部、策劃部、保安部及商品配送中心協(xié)調(diào)指導(dǎo)全公司各項(xiàng)工作。各分公司實(shí)行店長負(fù)責(zé)制，下設(shè)人事、保安、收貨、前臺(tái)、柜臺(tái)、超市、散裝干貨、生鮮、電器等區(qū)域管理部門。公司目前主要經(jīng)營日用百貨、生鮮、食品、廚具皮具、服裝鞋類、通訊器材、攝影器材、五金電器、圖書文具、珠寶玉器、金銀首飾等項(xiàng)目。大新20xx年被東莞市評為"商貿(mào)龍頭企業(yè)"。
服裝銷售部售貨員
在我實(shí)習(xí)的期間先后干過三份為時(shí)不長的臨時(shí)工作，我覺得在超市做售貨員的這份工作比較符合我的專業(yè)，也能夠?qū)W到一點(diǎn)東西。橋頭大新百貨是一間比較大型的超市，我是銷售部服裝區(qū)的銷售員。
工作的第一階段：介紹公司的規(guī)章制度，例如不能遲到早退，要穿商場的工作服佩戴工作卡等等，還有熟悉超市的運(yùn)作流程，熟悉貨物，以及知道要怎么開單，到哪里付款等，還有就是學(xué)習(xí)怎么察言觀色，推銷商品，這些都是由超市的老員工為我們介紹。
第二階段：上崗。這里的工作是比較清閑的，超市的服裝都是明碼標(biāo)價(jià)，省去很多的口舌之爭，但還是有許多值得注意的地方，例如對各類服裝要有一定的了解，知道一些流行的搭配等等。工作的第一天，以為是很簡單的工作，一位客人問我有沒有以純的藍(lán)色襯衣賣，我頓時(shí)語塞，因?yàn)槲覍ι虉隼锼圪u的商品品牌還不太熟悉，我不知道有沒有這個(gè)品牌的，更不知道有沒有這個(gè)品牌的藍(lán)色襯衣，還有一個(gè)客人看中了一條牛仔褲，但是尺碼不太合適，要我找一條合適的，但是我找來找去就是找不到客人想要的尺碼，最后才知道每款衣服都有個(gè)編號，根據(jù)相應(yīng)的編號就可以在相應(yīng)的貨價(jià)上查找合適的尺碼，這些都是因?yàn)槲疫€不太熟悉工作換件的緣故，經(jīng)過這些我明白到即使是一項(xiàng)看上去很簡單的工作，但做起來還是會(huì)有許多困難。
實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲在實(shí)習(xí)的過程中我明白到一個(gè)出色的售貨員應(yīng)該能夠清楚明白顧客現(xiàn)在所需要的，以及顧客潛在所需要的商品。有的時(shí)候口舌如簧會(huì)使顧客產(chǎn)生不信任感，你所需要說的只是相對客觀的介紹產(chǎn)品，不太明顯的夸耀推銷商品，讓顧客在不知不覺中認(rèn)同你的看法，接受你的建議。在工作的過程中我還發(fā)現(xiàn)超市里許多亟待改善的問題：
1、安全保安問題。超市衣服時(shí)有出現(xiàn)被盜的情況，雖然每件衣服上面都有都有一個(gè)防盜標(biāo)記物，在過安全懶得時(shí)候如果不把這個(gè)標(biāo)記物卸下就會(huì)發(fā)出報(bào)警聲音，但由于這個(gè)標(biāo)記物明顯，有心的賊人很容易在試衣間穿上衣服，把這個(gè)標(biāo)記卸下，大搖大擺的出去，建議加強(qiáng)保安力量，設(shè)置明暗兩種防盜標(biāo)記物。
2、員工的紀(jì)律問題。雖然超市有許多條文上的規(guī)章制度，但是執(zhí)行起來有許多不到位的地方。例如服裝銷售區(qū)的員工可以隨意地到食品區(qū)和其他工作人員閑聊，，有的沒有半個(gè)多鐘回不來，應(yīng)該加強(qiáng)一下對員工的監(jiān)管，同時(shí)完善員工福利，完善獎(jiǎng)懲制度。
3、建立電腦試衣系統(tǒng)。由于商場的試衣間少，一到節(jié)假日就會(huì)出現(xiàn)擁堵的情況，而且費(fèi)時(shí)費(fèi)力，建議設(shè)立電腦試衣系統(tǒng)，就是一種虛擬的穿著效果圖，尋找服飾方便，省時(shí)省力，多一些新款衣服選擇，符合年輕人追逐潮流的心里。
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隨著經(jīng)濟(jì)體制的改革發(fā)展、城市的現(xiàn)代化、人們對居住空間的可持續(xù)發(fā)展的要求，伴隨房地產(chǎn)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物——物業(yè)管理要得到迫切的改變，已成為一種必然的趨勢。尤其在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，大多數(shù)人將成為物業(yè)的產(chǎn)權(quán)人和使用權(quán)人，因此，如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地，創(chuàng)造合理的規(guī)模效益，已經(jīng)成為現(xiàn)今物業(yè)管理的關(guān)鍵問題。在社會(huì)分工和市場細(xì)分不斷加強(qiáng)的總體背景下，只有針對不同的物業(yè)類型、不同的消費(fèi)人群、以不同于他人的管理模式，才能樹立企業(yè)自己的一面旗幟，建立自己的經(jīng)營理念，那就是要走企業(yè)的品牌化道路。品牌是什么？依據(jù)美國市場營銷協(xié)會(huì)的定義：品牌是一種名稱、標(biāo)記、符號，簡單的說就是一種商品的牌子，以自己特殊的商品形態(tài)區(qū)別與競爭對手的標(biāo)記。但是在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，品牌已不再是一種簡單的區(qū)別標(biāo)志，而是企業(yè)客戶和價(jià)值（文化價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值）的來源。物業(yè)管理是一種服務(wù)，它以物業(yè)為管理對象，以廣大業(yè)主為服務(wù)對象而定位于社會(huì)人群。由此，創(chuàng)建這種服務(wù)的品牌也不外乎三個(gè)方面：知名度、美譽(yù)度、忠誠度。深圳萬科發(fā)展到今天之所以能成為行業(yè)中的佼佼者，其中一個(gè)重要的'因素是依靠了其服務(wù)的品牌效應(yīng)。在多次的招、投標(biāo)中，其能做到“未見其人，先聞其聲”靠的是它的知名度，在以后的日常管理中能得到廣大的業(yè)主的支持與信賴則主要依賴了它的美譽(yù)度，于是不斷提升的忠誠度為它贏得了越來越多的客戶，終就鑄造了中國物業(yè)的“巨無霸”。 但是創(chuàng)建一個(gè)品牌并不是朝成夕就，而是需要一個(gè)長期的過程?，F(xiàn)實(shí)中一些令人無庸質(zhì)疑的事實(shí)放在我們的面前，物業(yè)市場不規(guī)范、經(jīng)營機(jī)制不健全、細(xì)的法律法規(guī)不具備、廣大業(yè)主的物管意識低等因素已經(jīng)成為企業(yè)走向品牌化的約束“瓶頸”，尤其是北方的地區(qū)，在總體水平低的情況下，對于一些中小城市做成物業(yè)品牌更是難上加難。 日照雖然是位于沿海的港口城市，但就經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口規(guī)模來說還是一個(gè)中小城市。于是在這樣的情況下要做成一個(gè)物業(yè)的品牌，除了要克服大的環(huán)境困難外，還要最大程度上優(yōu)化企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和人員配置。對此，筆者在公司的四個(gè)物業(yè)項(xiàng)目實(shí)習(xí)的進(jìn)一個(gè)月的時(shí)間里感受頗深。 以下筆者就在工作中親身感受的問題予以陳述:
（1）、物業(yè)人員的形象不規(guī)范。包括服務(wù)人員的儀表、語言、行為形象。服務(wù)人員是第一時(shí)間與業(yè)主打交道的，因此，他們的給廣大客戶留下的形象則代表了公司的精神面貌。
（2）、規(guī)章制度不健全。主要包括對內(nèi)（員工規(guī)范、崗位職責(zé)、獎(jiǎng)罰機(jī)制）和對外（管理制度、業(yè)主公約、處理程序等）。
（2）、寓法制化于其中，就是要求公司的每一個(gè)行為都要與法律政策有直接或間接的聯(lián)系，這也是我們在工作中始終都能占據(jù)主動(dòng)地位的關(guān)鍵，尤其在處理不可協(xié)調(diào)的糾紛中其作用更是可見一般。物業(yè)企業(yè)每時(shí)每刻要有法律自我保護(hù)意識，即在每一個(gè)潛在的法律糾紛中我們要有作為。舉例說在城市花園，筆者看到一些復(fù)式的樓層的樓梯都是毛坯的而且比較狹窄，如果在業(yè)主看房或是驗(yàn)收時(shí)，就存在了一個(gè)潛在的跌傷危險(xiǎn)，而我們的物業(yè)沒有給予任何的警告，這就是我們的不作為，一旦發(fā)生事故我們就要承擔(dān)責(zé)任。如果我們給予醒目的警告，那我們只可能不承擔(dān)責(zé)任或是承擔(dān)連帶責(zé)任。同樣的情況比如在我們的清潔員剛剛弄完的濕地上、冬季結(jié)冰的小區(qū)路上等等，我們都應(yīng)該對潛在的事故有作為。所以法律上的自我保護(hù)意識應(yīng)該被我們的每一個(gè)員工牢記在心，以避免不必要的麻煩。
品牌的創(chuàng)建說到底就是營銷的結(jié)果，當(dāng)然這包括了企業(yè)的市場、文化、行為營銷等各個(gè)方面。通過營銷，企業(yè)可以提高自己的知名度，擴(kuò)大市場份額，使海納物業(yè)形成一種口碑效應(yīng)，在不多增加的客戶基礎(chǔ)上從而形成自己的規(guī)模效益。
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這是大學(xué)的第一個(gè)寒假，一直以來想初步踏入社會(huì)感受一下社會(huì)生活，但是由于高中緊張的學(xué)習(xí)節(jié)奏，使得這個(gè)想法一直未能實(shí)現(xiàn)。大學(xué)的第一個(gè)寒假，我終于能夠?qū)崿F(xiàn)自己的`這個(gè)想法了。第一次踏入社會(huì)，有一絲欣喜也有一絲畏懼。這個(gè)社會(huì)是什么樣子的？進(jìn)入社會(huì)又需要哪些能力？在此之前一直在想象當(dāng)今社會(huì)的狀態(tài)與發(fā)展趨勢。帶著各種各樣的疑問，第一次獨(dú)立地接觸了這個(gè)社會(huì)。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。在寒假期間我給一名初二的學(xué)生當(dāng)了二十一天的家教。豐富了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也學(xué)習(xí)了一些課本上學(xué)不到的知識，在親自實(shí)踐的過程當(dāng)中，提高了自己的能力，這將會(huì)為自己的將來做一個(gè)良好的鋪墊。
家教的第一天，在學(xué)習(xí)上很隨意，對自己要求不嚴(yán)格。開始意識到：現(xiàn)在的首要任務(wù)不是講課，而是幫助他端正學(xué)習(xí)態(tài)度。
第二天，我給他講了我的同學(xué)的經(jīng)歷，給他闡明了學(xué)生的職責(zé)和學(xué)習(xí)的目的。他似乎懂得了什么。不時(shí)地點(diǎn)頭表示同意。
此后，我也經(jīng)常給他聊類似個(gè)事，不時(shí)地與他交談學(xué)習(xí)體會(huì)。他的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀。每天上午工作兩個(gè)小時(shí)，中間有一段休息的時(shí)間。因此，我在以后的講課中，對他的要求漸漸嚴(yán)格起來，并經(jīng)常給他講解懶惰的害處。他雖然聽得進(jìn)去，但改觀不大。這是可以理解。家教生活，苦中有甜，喜憂參半。由于每天做家教，這就迫使我改掉了假期睡懶覺的習(xí)慣。開始的幾天，他聽課時(shí)，時(shí)常會(huì)走神，一副心不在焉的樣子。有時(shí)，我心里會(huì)感到很惱火：自己如此賣命地講，他卻置之不理，。好在我很有耐心。每當(dāng)他走神時(shí)，我都會(huì)提醒他，耐著性子給他講下去。他做題時(shí)，喜歡，而懶于動(dòng)手。聽課時(shí)，也只是“洗耳恭聽”，從未做筆記。這正是他學(xué)習(xí)懶惰的體現(xiàn)。我清楚地知道：他有時(shí)會(huì)給我?guī)怼俺林亍钡拇驌?。記得有一次，我給他講解了，他聽課時(shí)，顯得有些吃力。我講完后，問他是否還有疑問。他點(diǎn)頭表示全聽懂了。過了兩天，為了檢驗(yàn)復(fù)習(xí)的效果，我感覺自己仿佛從九霄云殿一下子跌進(jìn)了無底深淵。這是我家教過程中遇到的最大的挫折。事后，我不斷地反思：是自己的原因，還是他的原因？不管怎樣，有一點(diǎn)很清楚：他根本沒聽懂。面對懶惰成性的他，我顯得“束手無策”。學(xué)習(xí)成績的好壞，往往取決于學(xué)習(xí)習(xí)慣的好壞。懶惰是學(xué)習(xí)的“大敵”。只得不時(shí)地督促他，鞭策他，使他逐漸變得勤快起來。
馬上就要到分別的日子了，這些天他的學(xué)習(xí)態(tài)度比以前端正了許多，學(xué)習(xí)也知道使勁了，他的父母很感激我這段時(shí)間對他的幫助。
家教生活讓我想起了很多東，得到了很多感觸，孩子生長在優(yōu)裕的環(huán)境里，個(gè)別甚至不會(huì)去吃苦。上學(xué)放學(xué)有人接送，提出的種種要求都會(huì)得到滿足，甚至連自己的房間都會(huì)有人整理打掃。生活如此安逸，就很容易養(yǎng)成懶惰的習(xí)慣。
因此，從小培養(yǎng)孩子的吃苦能力很有必要。以上就是我的收獲和體會(huì)。這十幾天的經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗(yàn)過，才會(huì)有真實(shí)的感受，才能對這件事有比較實(shí)在的，深刻的認(rèn)識；還有一點(diǎn)就是，世上無易事，均須用心去做。這些收獲和體會(huì)將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，對以后的工作產(chǎn)生積極的影響。
大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會(huì)。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。在注重素質(zhì)教育的今天，大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。
大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。
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前言：經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的(倉儲(chǔ)管理)的'學(xué)習(xí)，對倉儲(chǔ)的定義，基本功能，各個(gè)工作流程有了一定的理論基礎(chǔ)。通過實(shí)習(xí)將對這些理論知識和實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高應(yīng)用知識的能力。為了了解第三方物流的主要設(shè)備，各個(gè)工作崗位的職責(zé)，以及各個(gè)工作崗位的作業(yè)流程，并對其進(jìn)行分析，結(jié)合所學(xué)的知識，提出改進(jìn)意見。學(xué)校組織了一次實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)目的：
a、為加強(qiáng)對書本知識的理解以及對專業(yè)基礎(chǔ)知識重要性的認(rèn)識;
b、為進(jìn)一步認(rèn)識倉儲(chǔ)物流的概念及其運(yùn)營模式，以及當(dāng)今倉儲(chǔ)物流的現(xiàn)狀;
f、適應(yīng)課程教學(xué)和專業(yè)發(fā)展需要，收集不同企業(yè)在物流運(yùn)作方面的資料，夯實(shí)專業(yè)知識;
g、為了更好的適應(yīng)物流行業(yè)的工作，通過實(shí)踐使得在課本中所學(xué)到的知識得到升華倉儲(chǔ)管理實(shí)習(xí)報(bào)告?zhèn)}儲(chǔ)管理實(shí)習(xí)報(bào)告。
1)、實(shí)習(xí)單位概要：
天津泰達(dá)阿爾卑斯物流有限公司上海分公司是主要從事電子產(chǎn)品的生產(chǎn)、倉儲(chǔ)服務(wù)、貨物運(yùn)輸、配送、報(bào)關(guān)、報(bào)檢等業(yè)務(wù)為一體的物流公司。公司的規(guī)模較大，分布比較廣泛。具體表現(xiàn)在：在東北、華北地區(qū)設(shè)有大連泰達(dá)阿爾卑斯物流有限公司和天津泰達(dá)阿爾卑斯物流有限公司及大連分公司;在華東地區(qū)設(shè)有上海、寧波、太倉、無錫、蘇州、杭州等分公司;。各分公司有互通直達(dá)的特快班車使貨物可以高速流通，特快班車成本低、安全性高和速度快的三大優(yōu)點(diǎn)很受客戶的青睞。
現(xiàn)具體介紹我在天津泰達(dá)阿爾卑斯物流有限公司上海分公司的松江事務(wù)所的工作情況，松江辦事處主要由客戶服務(wù)部、關(guān)務(wù)部、倉儲(chǔ)部和運(yùn)輸部四大部門組成。
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我于xx年1月20日至1月27日在xxxxxx貿(mào)易有限責(zé)任公司進(jìn)行實(shí)踐，該公司是以化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司，該公司有業(yè)務(wù)部和單證部，財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中業(yè)務(wù)部門進(jìn)行工作，公司業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)冶金和化工產(chǎn)品的工作，在工作期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運(yùn)及收匯單據(jù)，熟悉了通過電子郵件、msn、與客戶進(jìn)行聯(lián)系交流和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報(bào)價(jià)，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀。
由于是以化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司，所以對化工產(chǎn)品要有一定的認(rèn)識，所以到公司的第一天，我就對各種冶金和化工產(chǎn)品進(jìn)行了學(xué)習(xí)，各種化工產(chǎn)品的名稱，了解了各種化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項(xiàng)重要依據(jù)，不光要了解產(chǎn)品的學(xué)名，還要了解產(chǎn)品的代號，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是化工產(chǎn)品的代號，同時(shí)各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话愣际且瓤礃悠返模诩乃蜆悠分耙欢ㄒ蟹掀湟笠?guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進(jìn)行下面的交易協(xié)商的步驟?？梢哉f，公司的所有貿(mào)易都是建立在對各種化工產(chǎn)品的熟悉程度之上的。
通過幾天的學(xué)習(xí)，把公司要的主要化工產(chǎn)品的名稱、成分、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業(yè)務(wù)了。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。大學(xué)生外貿(mào)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告參考模板。通過郵件、msn、等方式與客戶進(jìn)行溝通。
通過與客戶的交流，確定基本的訂單意向，主要針對產(chǎn)品的價(jià)格及價(jià)格條款進(jìn)行初步確認(rèn)。目前，由于市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價(jià)格競爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個(gè)循環(huán)才能達(dá)到最終共識。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時(shí)間有限的前提下，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶，何為流動(dòng)客戶，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。經(jīng)過反復(fù)洽談后，接到客戶訂單，說明開始進(jìn)入實(shí)際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域?？梢院炗嗁Q(mào)易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細(xì)節(jié)，如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的`糾紛。
隨著生活方式的更新和社會(huì)交往的活躍，我國吃西餐的人越來越多。在組織的涉外活動(dòng)中，為適合國外客人的飲食習(xí)慣，有時(shí)要用西餐來招待客人。西餐廳一般比較寬敞，環(huán)境幽雅，吃西餐又便于交談，因此，在公共關(guān)系宴請中，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式。西餐源遠(yuǎn)流長，又十分注重禮儀，講究規(guī)矩，所以，了解一些西餐方面的知識是十分重要的。今年暑假，我在xxx有限公司實(shí)踐了一個(gè)月時(shí)間，獲得了經(jīng)驗(yàn)，更增長了見識，使我對西餐有了更深的了解。
在xxx有限公司一個(gè)多月的實(shí)習(xí)已劃上了圓滿的句號。在這里，第一次接觸社會(huì)的實(shí)踐生活，體驗(yàn)到生活的艱辛和不易，總體來說還是有不少的收獲和所得。從一個(gè)對西餐行業(yè)無知的少年變成一個(gè)既具有西餐知識，又懂得西方禮儀和社會(huì)交往的青年。實(shí)習(xí)的收獲是不能用語言一一所能描述的，總的來說有酸有甜、有苦有樂，苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點(diǎn)與制作方法，還得分清它們的消費(fèi)對象。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓(xùn)工作；快樂的是和同事領(lǐng)導(dǎo)的和睦相處以及老板的風(fēng)趣幽默；快樂的是顧客對自己付出服務(wù)的肯定與贊賞；樂的是自己既充實(shí)又有滋有味的實(shí)習(xí)生活過程。其實(shí)實(shí)習(xí)的日子不是很長，當(dāng)初的我們不知道牛排還要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西，以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺(tái)布。擺刀叉，給客人介紹菜單的種種場景就像昨天才發(fā)生一樣，是那么的叫人印象深刻。
在這里，自己對西餐方面有了比較深刻的認(rèn)識，品味西餐文化，建議大家到正宗的西餐廳看一看，一般都法國浪漫派風(fēng)格布置的西餐廳比較好，裝璜華麗典雅，樂池內(nèi)小樂隊(duì)演奏著古典的名曲，服務(wù)員是身著燕尾服的小伙子。研究西餐的學(xué)者們，經(jīng)過長期的探討和歸納認(rèn)為吃西餐最講究6個(gè)“m”。第一個(gè)是“menu”（菜單），第二個(gè)是“music”（音樂），第三個(gè)是“mood”（氣氛），第四個(gè)是“meeting”（會(huì)面），第五個(gè)是“manner”（禮俗），第六個(gè)是“meal”（食品），這些都是西餐行業(yè)內(nèi)必須具有而且重視的地方，好的西餐老板會(huì)特別重視這幾個(gè)方面的投資與開發(fā)研究。西餐禮儀也是特別重要的方面，好的西餐廳店，會(huì)對所有的員工進(jìn)行西方禮儀的培訓(xùn)，會(huì)對服務(wù)人員進(jìn)行定期的考核和認(rèn)定。
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社區(qū)選聘大中專學(xué)生擔(dān)任“社區(qū)書記（主任）助理”工作早就成為我關(guān)注的焦點(diǎn)。作為一個(gè)創(chuàng)新的'產(chǎn)物，她顯得不夠成熟，卻具有蓬勃的活力。作為一個(gè)有效的載體，以她為依托，xx區(qū)成功地將優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)化為發(fā)展動(dòng)力，不斷推動(dòng)和諧社區(qū)建設(shè)深入發(fā)展。作為一個(gè)廣闊的舞臺(tái)，大學(xué)生、社區(qū)、學(xué)校在上面親密合作，各取所需，贏得了共同的發(fā)展。
資源是發(fā)展的基礎(chǔ)和動(dòng)力源泉。如何把優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)化為發(fā)展動(dòng)力是個(gè)世界性的難題。近年來，xx區(qū)立足實(shí)際，開放創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，在利用優(yōu)勢資源方面進(jìn)行了大膽的探索，取得了一定成績。xx轄區(qū)內(nèi)有大中專院校40多所，有在校大中專學(xué)生15萬多名，這是xx區(qū)的優(yōu)勢資源之一。正是基于利用好優(yōu)勢資源、構(gòu)建和諧社區(qū)、做好干部源頭建設(shè)等多方面的考慮，xx區(qū)才創(chuàng)造性地開展了聘任大學(xué)生擔(dān)任社區(qū)書記（主任）助理的工作。實(shí)踐證明，這項(xiàng)工作鍛煉了學(xué)生的能力，分擔(dān)了學(xué)校的教育任務(wù)，提高了社區(qū)的服務(wù)水平，得到了學(xué)生的歡迎和家長的歡迎、高校的歡迎、社區(qū)的歡迎，是一項(xiàng)實(shí)實(shí)在在的群眾滿意工程。
xx區(qū)黨委、政府聘請大學(xué)生擔(dān)任社區(qū)書記（主任）助理是“雙贏”的，因?yàn)椤吧鐓^(qū)工作需要借助大學(xué)生的才華和青春活力來提高服務(wù)水平，大學(xué)生則需要通過社區(qū)了解社會(huì)、融入社會(huì)，為將來工作奠定基礎(chǔ)”。大學(xué)生社區(qū)書記（主任）助理工作的開展立足社區(qū)實(shí)際，把握大學(xué)生志趣，結(jié)合大學(xué)生成長，既注意搭建大學(xué)生服務(wù)社區(qū)、發(fā)揮作用的平臺(tái)，賦予大學(xué)生職責(zé)，又為大學(xué)生提供參與社會(huì)實(shí)踐、“增知識、長才干”的舞臺(tái)，并認(rèn)真?zhèn)鹘?jīng)驗(yàn)、教方法、幫群難、帶作風(fēng)，使大學(xué)生在服務(wù)社區(qū)的同時(shí)能感受到社區(qū)的溫暖，學(xué)會(huì)工作的方法。
xx年11月6日我開始了我大學(xué)生涯新的征程。因?yàn)檫@一天是我被聘為南寧市xx區(qū)萬力社區(qū)支部書記大學(xué)生助理的日子。雖然我不是第一批大學(xué)生助理，但是我會(huì)像其他的助理一樣將擺正工作心態(tài)，虛心向社區(qū)其他工作人員學(xué)習(xí)，盡快明白社區(qū)的概念，了解社區(qū)工作的內(nèi)容和運(yùn)轉(zhuǎn)流程。
社區(qū)是城市街道管理的一個(gè)分區(qū)，主要是指在街道辦事處轄區(qū)或居民委員會(huì)轄區(qū)建立的管理與服務(wù)功能區(qū)。社區(qū)工作主要包括：為社區(qū)各類弱勢群體提供福利服務(wù)，管理社區(qū)日常事務(wù)，動(dòng)員社區(qū)群眾參與社區(qū)建設(shè)，組織社區(qū)活動(dòng)等。
社區(qū)助理工作較學(xué)生會(huì)、班級工作更面向社會(huì)，同學(xué)們在工作中因工作對象不同，工作思路、工作方法也要相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。不管前路有什么困難，有多少困難，我對這份工作充滿自信與期待。
一、組織關(guān)心，領(lǐng)導(dǎo)幫助。
xx年9月3日，我們哲學(xué)20xx級全體同學(xué)開始了在xx區(qū)政府、民政局、教育局和拆遷辦等地為期一個(gè)月的中期實(shí)習(xí)。那段日子是我們激情燃燒的歲月，是我們涉世之初的最深刻體驗(yàn)。當(dāng)時(shí)作為一名中共預(yù)備黨員，我很榮幸的走進(jìn)了城區(qū)組織部的辦公室，開始了我的實(shí)習(xí)生活。我們每天從瑣碎最起，在辦公室各位老師們的幫助下，我們看著自己在進(jìn)步、在成長。我深刻的感受到那是一次成功蛻變的歷程，我們感觸社會(huì)，多方位參與社會(huì)實(shí)踐，體味公務(wù)員們的生活，潛移默化里，我們也蛻去了太多的青澀。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活只是我大學(xué)生涯里的一個(gè)驛站，10月我還在友愛中社區(qū)做了一個(gè)月的“代理大學(xué)生助理”，不同的環(huán)境里，我有不同的收獲。組織部實(shí)習(xí)的種種收獲也讓在友愛中社區(qū)的“代理大學(xué)生助理”日子過的異常充實(shí)、游刃有余，做起事情來絲毫也不比那些大學(xué)生助理遜色。在城區(qū)組織部的進(jìn)一步關(guān)心下，我和我們班的其他三位同學(xué)一起很榮幸的被破格聘為大學(xué)生社區(qū)支部書記（主任）助理，于是實(shí)習(xí)的結(jié)束并不是我大學(xué)里參與社會(huì)實(shí)踐的結(jié)束。
xx年11月6日將是個(gè)令我終身難忘的日子！只記得這一天我們班四位同學(xué)坐在城區(qū)團(tuán)委辦公室里等待著各自社區(qū)的負(fù)責(zé)人前來“認(rèn)領(lǐng)”。人生有很多次選擇，而選擇做大學(xué)生社區(qū)助理將為我的大學(xué)生涯增添墨彩。當(dāng)時(shí)我是第一個(gè)被“認(rèn)領(lǐng)”的助理，我們社區(qū)的黨委書記、團(tuán)委書記和兩位師兄一起來“認(rèn)領(lǐng)”我！一接到領(lǐng)導(dǎo)鄭重頒發(fā)的xx區(qū)“社區(qū)書記助理聘書”，我終于知道自己已經(jīng)正式成為了xx區(qū)社區(qū)書記助理，并將接受南寧市xx區(qū)區(qū)委書記助理上崗培訓(xùn)和工作中的不斷磨練。一路上領(lǐng)導(dǎo)們和師兄們很熱情的向我講解了萬力社區(qū)的相關(guān)情況和作為書記助理的相關(guān)事項(xiàng)。領(lǐng)導(dǎo)們對大學(xué)生助理的重視和熱情讓我深深折服和震撼。當(dāng)時(shí)的場面我已經(jīng)感覺模糊了，但仿佛就在昨天，因?yàn)楦袆?dòng)和激動(dòng)占據(jù)了一切。以致我都無法記起那一天我是怎么振奮的度過的。
二、走進(jìn)社區(qū)、了解社區(qū)。
社區(qū)作為社會(huì)的一個(gè)細(xì)胞，真的是一個(gè)很溫馨的地方。尤其對于我這樣出門在外求學(xué)的人，那樣的地方總是讓人覺得溫暖。
總覺得人生有很多的事情是那樣的妙不可言，正如我與。
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社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對學(xué)生已學(xué)部分理論知識進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn)，其目的在于讓學(xué)生接觸社會(huì)，加強(qiáng)學(xué)生對社會(huì)的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識、觀察社會(huì)以及分析解決問題的能力，提高學(xué)生的專業(yè)技能，使之很快的融入到工作當(dāng)中去。20__年3月份我在__路橋股份有限公司第二工程處進(jìn)行了會(huì)計(jì)實(shí)踐。
__路橋股份有限公司系___省公路橋梁建設(shè)集團(tuán)有限公司對__特殊鋼股份有限公司實(shí)施重大資產(chǎn)重組，并更名組建的上市公司。__股份主營業(yè)務(wù)為公路工程施工，具有公路工程施工總承包特級資質(zhì)和對外經(jīng)營資質(zhì)，年施工生產(chǎn)能力為30億元?，F(xiàn)有員工6759人，權(quán)屬11個(gè)子、分公司，設(shè)立7個(gè)國內(nèi)外經(jīng)營機(jī)構(gòu)，100多個(gè)項(xiàng)目部。擁有各類專業(yè)技術(shù)人員3239人，其中高、中級專業(yè)技術(shù)人員2270人。公司總資產(chǎn)為18.78億元，凈資產(chǎn)為6.4億元，擁有各類機(jī)械設(shè)備20__多臺(tái)(套)，其中80%以上為進(jìn)口設(shè)備，黑、白路面機(jī)械設(shè)備裝備水平達(dá)到國際先進(jìn)水平。
1.實(shí)習(xí)崗位介紹
本人在工作崗位是負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)工作。我很幸運(yùn)，跟了一個(gè)從業(yè)多年的前輩，她會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富，待我像親弟弟一樣，十分耐心得教我。雖然自己也是會(huì)計(jì)專業(yè)，但缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且有一些就算是在學(xué)校也學(xué)不到的。林會(huì)計(jì)先帶領(lǐng)我去熟悉周圍的環(huán)境，她樂此不疲地逐一將我介紹給公司不同部門的職員。在回到辦公室時(shí)，她語重心長地教導(dǎo)我說，人際關(guān)系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是經(jīng)常跟自己打交道的人，人認(rèn)識的多了，事就好辦多了。剛來的第一天，她就給我上了一課。她告訴了我團(tuán)隊(duì)的重要性與人際關(guān)系的重要性。她給我印象最深刻的就是她告訴我雖然她可以教我每天需要做的流程但經(jīng)驗(yàn)是需要我自己去積累的。經(jīng)驗(yàn)是非常重要的，而對于會(huì)計(jì)來說經(jīng)驗(yàn)更是重要。我還是在學(xué)習(xí)的階段，所以一般比較簡單的工作都是由我負(fù)責(zé)，比較復(fù)雜的都會(huì)交給部門的老前輩們來做，主要還是以學(xué)習(xí)的態(tài)度來進(jìn)行實(shí)習(xí)。我們主要的工作流程也就是做好公司每個(gè)月的賬目，并且核對賬目，讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道每個(gè)月所得的利潤和虧損。
2. 實(shí)習(xí)流程
以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無從下手。這次實(shí)習(xí)，我們是既做會(huì)計(jì)，又做出納，剛開始還真不習(xí)慣，才做了兩天，就感覺心情煩躁，而會(huì)計(jì)最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開始做的幾天，那真是錯(cuò)誤百出。按照企業(yè)會(huì)計(jì)制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。仔細(xì)閱讀模擬材料，判斷資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及的賬戶，根據(jù)各賬戶的屬性分類，填入賬頁紙中。最后填寫各賬戶的期初余額。具體步驟如下：
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在當(dāng)前全面實(shí)施精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略的背景下，大學(xué)生發(fā)揮自身的知識和智力優(yōu)勢，積極投身精準(zhǔn)扶貧社會(huì)實(shí)踐是其成長成才的重要途徑，同時(shí)大學(xué)生參與精準(zhǔn)扶貧社會(huì)實(shí)踐也是探索“教育—專業(yè)—科技”三位一體的高校精準(zhǔn)扶貧模式的有效嘗試，是高校服務(wù)社會(huì)功能的具體體現(xiàn)。
一、大學(xué)生參與精準(zhǔn)扶貧社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的現(xiàn)狀。
精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略的實(shí)施，為當(dāng)代大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐、貢獻(xiàn)社會(huì)提供了廣闊舞臺(tái)和發(fā)展空間。但大學(xué)生參與精準(zhǔn)扶貧社會(huì)實(shí)踐的現(xiàn)狀不盡如意。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面的“認(rèn)識不到位”：學(xué)生方面，大學(xué)生積極性不高，不能以“主人翁”的責(zé)任感和使命感積極參與其中。這主要是對精準(zhǔn)扶貧國家戰(zhàn)略的認(rèn)識不到位，部分大學(xué)生認(rèn)為，精準(zhǔn)扶貧是國家的事，自己參與其中只是為了完成學(xué)校對社會(huì)實(shí)踐學(xué)分的要求;幫扶或服務(wù)對象方面，有些地方政府或村鎮(zhèn)對大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐認(rèn)識不到位，他們把接收大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)看作一種負(fù)擔(dān)，而不是將其視為幫助本地改變貧困的重要手段，不主動(dòng)為大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)提供便利條件。
二、增強(qiáng)大學(xué)生參與精準(zhǔn)扶貧社會(huì)實(shí)踐實(shí)效性的路徑思考。
精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略的落實(shí)與推進(jìn)，很大程度上取決于“下基層”的廣度、“訪群眾”的力度、“入農(nóng)戶”的深度。沒有對基層扶貧對象進(jìn)行充分的認(rèn)識與了解，精準(zhǔn)扶貧就難以實(shí)現(xiàn)。邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為國家首批、河北省第一所國家示范性高職院校，目前正在爭創(chuàng)“國家優(yōu)質(zhì)校”，并擬啟動(dòng)爭創(chuàng)“國家特高校”項(xiàng)目。無論是“國家優(yōu)質(zhì)?！边€是“國家特高?！北厝灰髮W(xué)院提高服務(wù)地方區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平，更多更大發(fā)揮高校服務(wù)社會(huì)的功能。學(xué)院從多方面發(fā)力實(shí)施高校精準(zhǔn)扶貧，從而服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，其中重要一個(gè)途徑就是組織學(xué)生開展社會(huì)調(diào)研、參與精準(zhǔn)扶貧等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。因?yàn)?，大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是拓寬“下基層”的廣度，加大“訪群眾”的力度，增強(qiáng)“入農(nóng)戶”的深度的有效途徑。當(dāng)下我們處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何在這樣的時(shí)代，增強(qiáng)大學(xué)生參與精準(zhǔn)扶貧社會(huì)實(shí)踐的實(shí)效性，是值得思考的課題。下面以邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的探索和實(shí)踐進(jìn)行思考。
(一)增強(qiáng)參與社會(huì)實(shí)踐學(xué)生對精準(zhǔn)扶貧的認(rèn)知度和認(rèn)識水平。
精準(zhǔn)扶貧是新時(shí)代賦予當(dāng)代大學(xué)生義不容辭的責(zé)任，那么大學(xué)生就要增強(qiáng)對精準(zhǔn)扶貧的認(rèn)識。精準(zhǔn)扶貧是一項(xiàng)國家發(fā)展戰(zhàn)略，它有一系列的具體配套措施和政策。因此我們要引導(dǎo)大學(xué)生積極了解和學(xué)習(xí)有關(guān)精準(zhǔn)扶貧的方針政策。學(xué)院通過學(xué)生管理系統(tǒng)，利用大學(xué)生扶貧實(shí)踐活動(dòng)qq群、微信群和貼吧向?qū)W生適時(shí)推送國家精準(zhǔn)扶貧有關(guān)政策及講解。根據(jù)河北省委統(tǒng)一部署安排，20xx年以來邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院對口幫扶張家口宣化區(qū)塔兒村鄉(xiāng)西莊子村。學(xué)院以該村為基地，多次組織學(xué)生到該村開展社會(huì)實(shí)踐和精準(zhǔn)扶貧活動(dòng)。因此，學(xué)院定期邀請上述包村干部面向?qū)W生開展專題講座，面對面地介紹精準(zhǔn)扶貧方法、傳授精準(zhǔn)扶貧經(jīng)驗(yàn)，為大學(xué)生開展精準(zhǔn)扶貧社會(huì)實(shí)踐“傳道”、“解惑”、“授業(yè)”。通過上述政策推送講解和現(xiàn)場參觀體驗(yàn)以及包村干部的現(xiàn)身說法等措施，使學(xué)生在參與社會(huì)實(shí)踐前和過程中從理論和實(shí)踐兩個(gè)層面，對國家精準(zhǔn)扶貧的相關(guān)方針政策有了更加清楚的了解和認(rèn)識，提高了其對精準(zhǔn)扶貧的'認(rèn)知度和認(rèn)識水平。
(二)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，培養(yǎng)和提升大學(xué)生精準(zhǔn)扶貧能力。
針對大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐中的扶貧能力薄弱的現(xiàn)實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的當(dāng)下，邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院依托信息工程系的師資和技術(shù)優(yōu)勢，以經(jīng)濟(jì)管理系市場營銷、國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生和其他系部部分學(xué)生為主要培養(yǎng)對象，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為教學(xué)研究課題，開展“電商創(chuàng)業(yè)專題教育培訓(xùn)”，并以學(xué)院西校區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地為實(shí)訓(xùn)場所，指導(dǎo)學(xué)生通過淘寶、1號店、網(wǎng)店、微商、電商等方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，并將上述教學(xué)和創(chuàng)業(yè)成果在上述對口幫扶的張家口宣化區(qū)塔兒村鄉(xiāng)西莊子村進(jìn)行扶貧社會(huì)實(shí)踐，對扶貧對象進(jìn)行電商知識培訓(xùn)，推動(dòng)電商進(jìn)村入戶，幫助村民銷售產(chǎn)品。通過上述措施，讓學(xué)生在實(shí)踐中切實(shí)培養(yǎng)和提升精準(zhǔn)扶貧的實(shí)際能力。
(三)完善和強(qiáng)化大學(xué)生精準(zhǔn)扶貧社會(huì)實(shí)踐考核機(jī)制。
科學(xué)完善的考核機(jī)制是推動(dòng)工作的“方向標(biāo)”，這同樣適用于大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)。邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生管理實(shí)行大學(xué)生綜合素質(zhì)測評體系。為鼓勵(lì)大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐尤其是精準(zhǔn)扶貧社會(huì)實(shí)踐，學(xué)院將學(xué)生參與精準(zhǔn)扶貧社會(huì)實(shí)踐次數(shù)的多少與成效列入大學(xué)生綜合素質(zhì)測評體系，并進(jìn)行量化考核。精準(zhǔn)扶貧社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)次數(shù)多和成效大的學(xué)生會(huì)被獎(jiǎng)勵(lì)加綜合素質(zhì)測評分，綜合素質(zhì)測評分又與評優(yōu)評先、評定獎(jiǎng)助學(xué)金、發(fā)展黨員和推薦就業(yè)等事關(guān)學(xué)生切身利益的事項(xiàng)掛鉤，這樣大大激發(fā)和擴(kuò)大了廣大學(xué)生開展精準(zhǔn)扶貧社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的積極性和參與面。同時(shí)，也讓學(xué)生認(rèn)識到參與精準(zhǔn)扶貧社會(huì)實(shí)踐是自己大學(xué)生涯中一種難能可貴的經(jīng)歷，更是一項(xiàng)不可多得的榮譽(yù)，激發(fā)他們投入精準(zhǔn)扶貧社會(huì)實(shí)踐的參與熱情，提高其主動(dòng)性。
(四)對社會(huì)加大大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐意義的宣傳力度。
通過新媒體、電視、廣播等途徑向社會(huì)宣傳大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐意義的力度，使社會(huì)和服務(wù)對象認(rèn)識到大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐不僅是大學(xué)生利用自己知識和智力優(yōu)勢服務(wù)基層的重要手段，是大學(xué)生成長成才的重要途徑，也是大學(xué)生參與精準(zhǔn)扶貧國家戰(zhàn)略的及高校服務(wù)社會(huì)功能的具體體現(xiàn)，從而能積極主動(dòng)地為大學(xué)生開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)提供便利條件和支持。
展覽公司社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五
為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程，我利用暑假時(shí)間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)。現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
本次實(shí)踐活動(dòng)由8月一日開始，到8月20日結(jié)束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出，這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐機(jī)會(huì)少，在實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。
在這短短的二十天里，雖然我對眼鏡知識的了解依然很少很少，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：
首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說＂不當(dāng)家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了！因?yàn)椴涣私庋坨R的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好！
其次， 對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧:
一，良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提
做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客! 在開始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客，但因?yàn)橛星败囍b，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成績還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!
二.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵
在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn)，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看重了一副太陽鏡，但就是嫌鏡腳大了點(diǎn)，而店里又沒有小一點(diǎn)的，我只能一個(gè)勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時(shí)意味老店員走過來說:先生，這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的，鏡腳大一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:
1、溝通技術(shù)的應(yīng)用
(4)應(yīng)對主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。
3、排除異議的方法
（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。
（2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：
盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；
銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；
不要貶低競爭對手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；
承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。
（3）處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)
傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；
分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；
引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭論，重在引導(dǎo)；
轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；
解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。
4、把握成交的控制
（1）掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。
（2）成交的要訣：多看、少說；一問一答； 不急不忙；保持態(tài)度。
三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證
現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的.需求，可以通過提問溝通了解需求；
2、 巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價(jià)，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客。
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其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開始的時(shí)候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。
最重要的一點(diǎn)，就是我認(rèn)識到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時(shí)間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：首先，銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且社會(huì)閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會(huì)角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會(huì)的初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動(dòng)力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，無真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī)，利用午休時(shí)間去周圍大型手機(jī)賣場學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗(yàn)，到同品牌柜臺(tái)前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時(shí)在賣場虛心向同事請教，取長補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示，及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個(gè)人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時(shí)意識到，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己，因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正。
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社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)從7月13號開始，8月28結(jié)束。
第一天做了聯(lián)想的產(chǎn)品系列以及聯(lián)想企業(yè)文化的培訓(xùn)。第二天開始，首先是去國美旗艦店聯(lián)想專柜站店，學(xué)習(xí)聯(lián)想的一線促銷方法以及聯(lián)想產(chǎn)品的市場反應(yīng)情況。總的來說，站店的這十來天學(xué)到的東西還是比較多的。
首先對聯(lián)想的市場反應(yīng)有了一個(gè)比較好的了解，對聯(lián)想各個(gè)產(chǎn)品系列的市場定位也有了一定的認(rèn)識，同時(shí)在同顧客的交流的過程中也了解到聯(lián)想在顧客心目中的形象，同時(shí)對于認(rèn)識有偏差的，對其進(jìn)行一定的引導(dǎo)認(rèn)識。
其次，對于柜臺(tái)的一些促銷語言應(yīng)用，方法的應(yīng)用（其中不乏欺騙消費(fèi)者的行為）也深有感觸。后來想想在這里談?wù)摰赖碌膯栴}有點(diǎn)站著說話不腰疼了，也只不過是在種種壓力下鉆了制度的空子。同時(shí)對國美的管理也感受深刻——我稱之為任務(wù)壓力管理。通過不斷的向下壓任務(wù)、分解任務(wù)在各個(gè)基本組成單位完成自己任務(wù)的同時(shí)完成整個(gè)國美的銷售任務(wù)。最近的一次會(huì)議強(qiáng)哥點(diǎn)名表揚(yáng)王歡，無可厚非，我認(rèn)識到，要想得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，只需要你有責(zé)任心，把自己的事情認(rèn)認(rèn)真真的做好，不要有太多的想法——這樣，更多的機(jī)會(huì)就會(huì)找到你（當(dāng)然，想的容易做起來難）
在實(shí)習(xí)的中段，我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)抽時(shí)間去了九如山，強(qiáng)哥帶著，一共18個(gè)人，稱團(tuán)隊(duì)熔煉。
九如山的景色確實(shí)是有點(diǎn)出乎意料，北方的山，如果處處有水的話就很難得，所以最后感覺基本還是對得起門票錢的——雖然不是自己出錢...
上午八點(diǎn)半出發(fā)，驅(qū)車倆個(gè)小時(shí)到達(dá)。因?yàn)椴皇侵苣杂慰拖鄬^少——也好，不亂。
導(dǎo)游姐姐挺漂亮，帶著我們一路走一路講，我緊隨其后，認(rèn)認(rèn)真真的聽。
山里溫度低點(diǎn)，尤其是有風(fēng)有水的地方，就更涼快。我說將來在這種山里邊蓋個(gè)小房子住里邊也不錯(cuò)，強(qiáng)哥馬上編了一個(gè)“洗澡的我和山里的蜘蛛”的故事嚇唬我。我斟酌了一下，說，那算了。
山上還有猴子和鹿，是幾只可憐的被限制在很小的空間里邊的猴子和鹿，我一點(diǎn)也不覺得好笑。
路上有供游客歇腳的地方，提供免費(fèi)的茶水。我跟導(dǎo)游姐姐說，我喜歡喝茉莉花茶，她說，不是茉莉花茶，是山上自己準(zhǔn)備的。杯子里邊還有紅色的干的山楂，觀賞價(jià)值大于飲用價(jià)值，也不錯(cuò)。
餐館在半山腰，東西勉強(qiáng)算是綠色食品吧，有點(diǎn)像農(nóng)家樂。一行人浩浩蕩蕩坐了兩桌，然后拿出牌來打三國殺——大家都知道我不會(huì)玩。
一路上泉水也不少，有的很清澈，大多數(shù)一般。偶爾會(huì)有特別茂盛的植物把太陽都遮住。
山頂?shù)膬?nèi)容有點(diǎn)空洞，只有一個(gè)小亭子，不過從山頂看下去的感覺還真是不錯(cuò)。只有一個(gè)小亭子能干什么呢？大家無奈的照幾張照片留個(gè)念然后下山。
下山的時(shí)候?qū)в谓憬憔筒辉趺凑f話了。
據(jù)說我一路上都表現(xiàn)的很幽默。我說，是嗎，我還真沒注意——我想幽默還算是個(gè)褒義詞吧。
不知不覺就要進(jìn)入八月份了，時(shí)間過的真快，一眨眼實(shí)習(xí)已經(jīng)進(jìn)行了將近20天。期末考試拼命的情景還在眼前，卻突然又要準(zhǔn)備迎接開學(xué)的日子，開學(xué)就大三了。在善解人意的強(qiáng)哥的關(guān)照下，總的來說，聯(lián)想的實(shí)習(xí)還算差強(qiáng)人意。雖然實(shí)習(xí)生活不只包括站店，但一直覺得花在賣電腦的時(shí)間性價(jià)比太低，總是期望著在接下來的z360改裝和返校促銷方案的制定上能有所斬獲。但現(xiàn)在突然覺得其實(shí)大多數(shù)時(shí)候一些影響是潛移默化的，可能不知不覺，你就會(huì)知道越來越多的事情，這些事情幫助你越來越適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。下午在建材市場轉(zhuǎn)的時(shí)候，凌飛姐發(fā)來一條短信，推薦小西的新東方北京實(shí)習(xí)日志，我假惺惺的回了一條，“好的，謝謝凌飛姐”，但晚上回來還是決定看一看。一直覺得新東方的北京總部實(shí)習(xí)應(yīng)該是舒服的、類白領(lǐng)的生活。可是小西在日志里寫道,“(實(shí)習(xí))基本的內(nèi)容就是每天坐一個(gè)小時(shí)的地鐵到目的地，然后暴曬幾個(gè)小時(shí)，不斷的和路上每一個(gè)可能是我們目標(biāo)客戶的人攀談，或者被拒，或者簽單，這樣一直到晚上八點(diǎn)半，然后在坐地鐵回家。我則每天進(jìn)很多的商鋪見很多的商家，和他們談合作的形式和條件每天統(tǒng)計(jì)大家的發(fā)單和簽單量。”我恍然大悟，原來大多數(shù)的實(shí)習(xí)總是與我們所想有一些差距的。近來一直比較消極，腦子里有各種各樣的想法，唯獨(dú)沒有大二初的激情，當(dāng)初希望留下實(shí)習(xí)現(xiàn)在卻什么也不愿意干，然后找到各種各樣主觀客觀的借口和所謂的個(gè)性說辭，然后自己很快被說服?？偛康呢埜缯f，好好吃苦吧，這才是你們的財(cái)富。他說的對，突然覺得干好一件事和干好另外一件事并不總是矛盾的。謝謝凌飛姐，這次是真的。
于是我對工作和求學(xué)有了更深的理解。跟一個(gè)朋友聊完天，算是朋友吧，因?yàn)楦牧奶炜偸呛苁娣?。一個(gè)學(xué)期，因?yàn)榻o自己訂的各種各樣的計(jì)劃目標(biāo)一直都沒有聯(lián)系，這幾天壓力稍減，突然想起了她總是笑的臉。一聊，她說：我前幾天開始工作了啊。心稍稍的顫了一下，寒假的時(shí)候整天聊天，大家還都是無憂無慮的學(xué)生啊。這樣的畫面突然浮現(xiàn)在腦海：在學(xué)校，大家上課一塊睡覺，睡的滿頭大汗，偶爾抬起頭朦朧地看一眼講得唾沫橫飛的老師，宿舍一塊打游戲，不時(shí)帶來一片得意的笑聲和不滿的叫罵聲，操場一塊打球，揮汗如雨，有時(shí)拼了命只為搶一個(gè)籃板；放假回家，帶著學(xué)校疲憊享受家里的溫馨，跟身邊的人講各種學(xué)校的趣事，再吹牛再夸張也不會(huì)被揭穿，時(shí)間盡情的揮霍只因覺得學(xué)生理所應(yīng)當(dāng)?shù)目梢栽诩倨诒M情的消遣。只一個(gè)學(xué)期過去，突然就工作了，工作了，就不是學(xué)生了，不是學(xué)生了，很多事就永遠(yuǎn)的失去了。不能再熬夜聊天聊到很晚，第二天睡到自然醒；不能再不想上課就不上課，想逛街就逛街。因?yàn)橐ぷ?。在大學(xué)總是有這樣那樣的對于未來的憧憬，我畢業(yè)以后要去哪去哪，要干嘛干嘛，等到突然一下子畢業(yè)了，工作了，對于有的人來說，似乎這一生的路都可以看到盡頭，工作，戀愛，結(jié)婚，生子，過日子，吵架，和好，繼續(xù)過日子。直到曾經(jīng)許諾過的“執(zhí)子之手，與子偕老”，只是可能已不復(fù)當(dāng)年的浪漫。我在想，工作以后是不是會(huì)有很多不順心呢，還會(huì)不會(huì)像在學(xué)校那樣整天無憂無慮的傻笑呢。但愿工作中偶爾的不順不會(huì)給一顆快樂的心落上一層塵垢，但愿突然如期到來的工作不會(huì)給你過多的壓力，但愿n久以后再次打開你的相冊會(huì)突然看到你最新的咧著嘴的照片。黃家駒唱道：可否再繼續(xù)發(fā)著青春夢，不知道光陰飛蹤......
關(guān)于z360改裝：z360的改裝除了之前的改裝前培訓(xùn)之外，基本是由各個(gè)學(xué)校的團(tuán)隊(duì)自己完成的，在這個(gè)過程中，除了一點(diǎn)點(diǎn)稍微專業(yè)點(diǎn)的東西之外，最重要的是有了一個(gè)跟各種人打交道合作的過程，這些人中包括社會(huì)上的小公司，建材市場的小商小販，當(dāng)然最主要也是最重要的是各個(gè)經(jīng)營會(huì)的成員。你會(huì)學(xué)會(huì)或者探索者怎樣成為一個(gè)好的組長，一個(gè)好的組員。你要認(rèn)識到一個(gè)組長的任務(wù)和職責(zé)是什么，一個(gè)組員的任務(wù)和職責(zé)是什么。你會(huì)學(xué)著跟各種各樣的人合作，學(xué)會(huì)忍受和謙讓各種各樣的人，各種各樣的性格，在這個(gè)基礎(chǔ)上保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力——所有的這些的最終目的只有一個(gè)，就是作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的小組最好的完成小組任務(wù)。
關(guān)于返校促銷以及各種培訓(xùn)：首先很感謝強(qiáng)哥拿出這么多精力給我們做培訓(xùn)。甚至在出去玩的過程中，強(qiáng)哥也會(huì)給我們指出道路旁邊的廣告牌，告訴我們哪塊是有價(jià)值的，他的價(jià)值在哪。在去辦事處做得這些培訓(xùn)中，首先感受到的是聯(lián)想作為一個(gè)集團(tuán)的管理（雖然感受不太多，只是略有感覺），與作為事業(yè)單位的學(xué)校是完全不同的。同時(shí)感慨最深的就是聯(lián)想的市場營銷水平。比起那些瘋狂的在央視投錢的公司們，聯(lián)想的營銷更像是以色列沙漠農(nóng)業(yè)的滴灌式灌溉，大部分的廣告直接做到消費(fèi)者或者消費(fèi)者之間，口碑的力量是巨大的。同時(shí)充分利用網(wǎng)絡(luò)和大學(xué)生，在網(wǎng)絡(luò)上造成信息爆炸的效應(yīng)。
這個(gè)暑假借著實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)干了很多事，除此之外，甚至包括坐一路從來沒有坐過的公交車，都會(huì)有或多或少的收獲。我始終相信，大多數(shù)的收獲是潛移默化的，可能有時(shí)候突然間你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你變得不一樣了。祝我好運(yùn)。
對于本次實(shí)習(xí)，首先感受天哥，他花了好幾天的時(shí)間面試，包括第一天一下午的無領(lǐng)導(dǎo)小組討論讓我受益匪淺；感謝強(qiáng)哥，強(qiáng)哥很好，不會(huì)沖我們發(fā)火，給我們做培訓(xùn)，帶我們出去玩；感謝五個(gè)學(xué)校的精英匯，大家一個(gè)暑假玩的很開心......
在經(jīng)歷了種種選拔和考驗(yàn)之后獲得的這次聯(lián)想的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，雖然事實(shí)上沒有想象的那么美好，但是卻也在不知不覺中讓我們有了改變，在學(xué)習(xí)的同時(shí)，也感受了聯(lián)想作為中國最好的民營企業(yè)的管理理念和和方法，在理論與實(shí)踐的結(jié)合過程中，獲益匪淺。
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4、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作、與人溝通、吃苦耐勞、終身學(xué)習(xí)等素質(zhì)和精神。
1、貸款業(yè)務(wù)。
銀行信貸部門實(shí)行客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，從前期客戶的營銷、企業(yè)實(shí)地調(diào)查、撰寫授信報(bào)告，只到簽訂授信合同，完成額度項(xiàng)下的各類單筆放款，最后到貸后檢查、風(fēng)險(xiǎn)控制，每一個(gè)環(huán)節(jié)都必不可少、極其重要。
客戶經(jīng)理工作的重點(diǎn)在于營銷產(chǎn)品，難度在于維護(hù)客戶關(guān)系，關(guān)鍵在于提高自身素質(zhì)。銀行客戶經(jīng)理提高自身素質(zhì)，要靠實(shí)踐，要靠學(xué)習(xí);要虛心借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)，要總結(jié)出成功的規(guī)律。這是一個(gè)變革的時(shí)代，銀行的體制和機(jī)制在變，銀行客戶的需求也在變，因而銀行客戶經(jīng)理的理念、目光、行為必須跟上時(shí)代的發(fā)展，理念要變得更為先進(jìn)，目光要變得更為遠(yuǎn)大，行為要變得更為敏捷。在變革中學(xué)習(xí)，是客戶經(jīng)理應(yīng)該奉行的永恒不變的真理。
在浦發(fā)實(shí)習(xí)期間，我也在部門客戶經(jīng)理及總經(jīng)理的引導(dǎo)下，學(xué)習(xí)并掌握了銀行公司信貸部門客戶經(jīng)理的基本工作職能，并輔助他們完成了很多授信的主要工作。大到中國輕工集團(tuán)下屬的央企和福建省最大的國企近30億總額的集團(tuán)授信，小到各類中小企業(yè)及個(gè)人貸款。我完成了授信調(diào)查報(bào)告近20余篇，通過企業(yè)提供的授信材料和到企業(yè)實(shí)地調(diào)查，分析企業(yè)基本信息、行業(yè)信息、生產(chǎn)經(jīng)營情況、財(cái)務(wù)情況、風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境及貸后管理和收益情況，擬定授信方案和授信品種，直至授信合同達(dá)成和簽訂。
2、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。
儲(chǔ)蓄部門目前實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開戶，存取現(xiàn)金，辦理儲(chǔ)蓄卡等，憑證不在想對公業(yè)務(wù)部門那樣在會(huì)計(jì)之間傳遞，而是每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。
3、信用卡業(yè)務(wù)。
信用卡按是否具有消費(fèi)信貸(透支)功能分為信用卡與借計(jì)卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準(zhǔn)備金分為貸計(jì)卡與準(zhǔn)貸計(jì)卡。貸計(jì)卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預(yù)先交納準(zhǔn)備金就可在這個(gè)額度內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，銀行每月會(huì)打印一張?jiān)摽蛻舯驹孪M(fèi)的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復(fù)利計(jì)。而準(zhǔn)貸計(jì)卡則是交納一定的準(zhǔn)備金，然后銀行再授予其一定的消費(fèi)額度的一種信用卡。浦發(fā)銀行的信用卡品種很多，如：麥兜卡、中國移動(dòng)聯(lián)名卡、加速積分卡等。我也通過自己的社交圈，在實(shí)習(xí)期間發(fā)展了近30張浦發(fā)銀行信用卡。
展覽公司社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇十九
寒假期間，我在臨沂市中裕燃?xì)夤具M(jìn)行了實(shí)習(xí)。時(shí)間是20xx年2月1日至2月28日。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)到的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事們交辦的工作，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)期間我被分配在公司辦公室實(shí)習(xí)，辦公室在一個(gè)機(jī)關(guān)中，是溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方，保證機(jī)關(guān)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的樞紐。能有機(jī)會(huì)在辦公室實(shí)習(xí)對我說是一次很好學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)，同時(shí)也是一場挑戰(zhàn)。作為一名助理，我的主要工作具體方面包括發(fā)送，電話記錄，指令下達(dá)，傳真以及信收發(fā)等。由于這項(xiàng)工作便于對企業(yè)整體運(yùn)作模式的觀察，因此擔(dān)任此項(xiàng)實(shí)習(xí)工作更能夠?qū)W(xué)過的專業(yè)知識與實(shí)際相對比。
剛開始去的時(shí)候，還真的有點(diǎn)不適應(yīng)，感覺自己什么都不會(huì)做，還好后在老師的鼓勵(lì)和幫助下，我也開始有了點(diǎn)感覺，對公司環(huán)境開始漸漸適應(yīng)了。由于以前在學(xué)校里的時(shí)候條的限制，我對日常辦公自動(dòng)化和工具維護(hù)這兩個(gè)方面接觸的比較少。雖然大的服務(wù)器、激光打印機(jī)、傳真等我都見過，但是都沒有具體的操作和維護(hù)過，所以對這些方面我都只有一個(gè)大概的印象而已。不過后在老師的一一介紹下，我對一般的打印機(jī)和傳真等方面都有了一定的了解。在開始的工作中，由于對人員和工作環(huán)境還不太熟悉，因此工作效率比較低，也出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤，比如發(fā)錯(cuò)報(bào)價(jià)單、指令下達(dá)效率低等，但是經(jīng)過后的彌補(bǔ)，沒有造成經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并且努力在與員工溝通和協(xié)調(diào)方面下功夫，了解人員關(guān)系，適應(yīng)企業(yè)環(huán)境，漸漸比較熟悉的掌握了業(yè)務(wù)技能，后面的類似工作便能應(yīng)付得比較得心應(yīng)手。由于業(yè)務(wù)方面的熟練，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對我提高了信任程度，并且交給了我一些較為復(fù)雜的工作。
在這里通過協(xié)助同事們工作，我學(xué)到了辦公室的一些日常事務(wù)管理知識。這里經(jīng)常組織一些活動(dòng)，通過組織和參與對我的組織能力和處理事情的能力有了很大的提高，并有機(jī)會(huì)參加一些社交場合，對自己以后的發(fā)展也奠定了一些基礎(chǔ)。
“紙上得終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中知識的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺。不過有一點(diǎn)是明確的，即堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以堂為主題，通過實(shí)踐將理論深化。
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學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，我們只有深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。
這次假期實(shí)踐我以“善用知識，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。我認(rèn)為以下三點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的。
經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前在這方面不重視，使我與別人對話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)冷場，很尷尬。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
自信是對自己能力的肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。有時(shí)候自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。其實(shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會(huì)。親身實(shí)踐，而不是閉門造車，實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍，增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力，為認(rèn)識社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。
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暑假——一個(gè)介于我的大學(xué)生活二年級和三年級之間的一個(gè)重要的假期，總共有將近兩個(gè)月的自由時(shí)間。
光陰似箭，時(shí)光如梭，彈指一揮間，大學(xué)生活已經(jīng)度過了一半，但在自己的意識中似乎只是不經(jīng)意的一瞬。
回首往事，不禁一種強(qiáng)烈的緊張感涌上心頭，于是我發(fā)現(xiàn)自己在這個(gè)假期不能再像以往那樣無所事事了，我必須做點(diǎn)什么。同時(shí)，經(jīng)過自己十余年的知識積淀和兩年多的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，我也確實(shí)需要一個(gè)平臺(tái)來檢驗(yàn)一下自己的實(shí)際水平，既能總結(jié)過去，也為未來的發(fā)展方向找點(diǎn)支撐。
于是期末考試剛結(jié)束，7月5日——假期開始的第一天，我就馬不停蹄地來到了黃岡《鄂東晚報(bào)》報(bào)社參加實(shí)習(xí)。俗話說：理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐升華理論。在實(shí)習(xí)過程中，一方面，我可以用自己掌握的專業(yè)知識來指導(dǎo)實(shí)際的新聞采寫，而真刀真槍的實(shí)踐也能檢驗(yàn)自己的專業(yè)水平，升華、豐富自己理論知識。實(shí)習(xí)也就成了我這個(gè)假期的重頭戲。
來到報(bào)社，我被分配跟隨《鄂東晚報(bào)》采訪中心副主任熊慶萍老師。后來，熊老師又帶了一個(gè)實(shí)習(xí)生——一個(gè)來自華科的女孩，自然我們倆成了搭檔。像其他實(shí)習(xí)生的經(jīng)歷一樣，開始的一兩天我被要求去看報(bào)社以往出版過的報(bào)紙，我發(fā)現(xiàn)我不再像以前實(shí)習(xí)那樣視其為一件不可推脫的負(fù)擔(dān)，通過看報(bào)紙我熟悉了《鄂東晚報(bào)》的一貫辦報(bào)風(fēng)格，了解了報(bào)紙所注重報(bào)道的新聞?lì)愋停莆樟藞?bào)紙基本排版規(guī)律、新聞稿件構(gòu)成等諸多的信息，在我以后的實(shí)習(xí)過程中證明這項(xiàng)工作是十分必要的，它提高了我寫作稿件的成功率。
在隨后實(shí)習(xí)的日子里，熊老師給我們布置了一個(gè)有關(guān)黃州各小區(qū)物業(yè)管理情況調(diào)查的選題。這次稿件的采寫過程成為我本次實(shí)習(xí)中最難忘的經(jīng)歷，并且這篇稿件也成為了自己實(shí)習(xí)中所撰寫的眾多稿件中甚為自豪的一篇。
實(shí)習(xí)那些天，正是黃岡天氣較為炎熱的一段時(shí)間，每天氣溫都是35度以上。為了搞好采訪，我和搭檔頭頂烈日，常常是揮汗如雨，總共花費(fèi)了四五天的時(shí)間去深入到黃州各小區(qū)采訪第一手資料。我們的足跡遍及城區(qū)東坡、東門、八一、大地、安居等七八個(gè)小區(qū)，幾乎走遍了黃州城區(qū)的`大街小巷。
因?yàn)橹皩?shí)際采訪經(jīng)驗(yàn)并不是很多，加上進(jìn)入各個(gè)小區(qū)采訪我們也真的是人生地不熟，更為難的是好多時(shí)候采訪對象根本就不跟我們記者合作，不是“不知道”，就是不理不睬，我們倆一度都失去了采訪下去的勇氣，但是那些迫切希望盼望改變?nèi)缃裎飿I(yè)管理混亂局面而能夠安居樂業(yè)的小區(qū)居民那渴望的眼神，一次次給了我們繼續(xù)工作下去的勇氣。
自古英雄多磨難。這篇稿件也真是做到了三易其稿。采訪完成后，我梳理資料，借鑒網(wǎng)上的信息，查閱有關(guān)書籍，把稿件整理好，一次次送到《鄂東晚報(bào)》房產(chǎn)周刊的謝老師那里去審查，嚴(yán)格的謝老師總能從中找出很多不足，于是我就一遍遍的在拿回來改，心里真是很不情愿。但是，可喜的是，一次次稿件的失誤之處越來越少，稿件也越來越深入，越來越專業(yè)，黃天不負(fù)有心人，最終一篇高質(zhì)量的稿件見諸報(bào)端。
此后，我在報(bào)社又相繼參與并撰寫了農(nóng)民工受傷、未成年人進(jìn)網(wǎng)吧、區(qū)工商局表彰大會(huì)、夏季飲料消費(fèi)調(diào)查等一些稿件（具體數(shù)量并未清點(diǎn)，也并未留有底稿），我自己的能力得到了極大的鍛煉。
屈指算來，從7月5日開始，一直到8月4日結(jié)束，我總共在《鄂東晚報(bào)》待了一個(gè)月，自己是受益匪淺。除了自己的專業(yè)知識得到了相應(yīng)的鍛煉和提高外，我覺得最寶貴的就是我在報(bào)社里邊認(rèn)識了很多優(yōu)秀的老師和志同道合的朋友。我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生既從各位報(bào)社準(zhǔn)記者那里學(xué)到了很多教科書里根本就沒有的東西，并且我們幾個(gè)人還在一起玩得很好，彼此結(jié)下了深厚的友誼。
實(shí)習(xí)結(jié)束后，我就回到了青島老家，在家里一直是挺無聊的，沒有什么愿意做的事情，也很少有事情需要我去做，每天在家里除了吃就是看看電視什么的，偶爾也會(huì)出去上上網(wǎng)，但是不經(jīng)常，因?yàn)楦改冈谏磉?，不能表現(xiàn)的太墮落了，裝裝乖孩子還是應(yīng)該的。
就這樣我在家里墮落了二十天后，不堪忍受的我就又提前一個(gè)周回到了學(xué)校，原計(jì)劃是利用這樣一段時(shí)間好好看看計(jì)算機(jī)，因?yàn)檫M(jìn)入9月剛開學(xué)就是國家二級計(jì)算機(jī)過級考試了。其實(shí)在我心里過不過只是一個(gè)問題，我實(shí)在是不想讓那80塊錢的報(bào)名費(fèi)去打水漂（私下覺得國家要80報(bào)名費(fèi)實(shí)在是太黑了）。
最終計(jì)算機(jī)復(fù)習(xí)也是沒能真正扎下心去，還是玩多學(xué)少啊，大家都剛來，有兩個(gè)月沒見了，聚聚會(huì)，吃吃飯、上上網(wǎng)什么的花去了大部分時(shí)間。沒辦法，這樣我也只有破釜沉舟，背水一戰(zhàn)了。至于過與不過，也只能聽天由命了，畢竟謀事在人，成事在天啊。
總的來說，暑假是一個(gè)比較有意義的假期，我過的緊張而充實(shí)。
現(xiàn)在，隨著假期的結(jié)束，新的學(xué)期又開始了，我也又一次收拾行李，踏上了新的征程。有備則制人，無備則制于人，相信有一個(gè)假期充分的準(zhǔn)備，我在新的學(xué)期里會(huì)走的更順。
作為一名未來的記者，我一直記著“鐵肩擔(dān)道義，妙手著文章”的人生信條，原新華社社長郭超人有一句名言：在記者的筆下“有財(cái)產(chǎn)萬千，有毀譽(yù)忠奸，有是非曲直，有人命關(guān)天”。所以作為一名合格的人民記者，我在將來除了要學(xué)好專業(yè)知識外，我也要加強(qiáng)自己的政治修養(yǎng)、知識修養(yǎng)和思維修養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，永不滿足，永不懈怠。提高把握全局的能力，保持旺盛不衰的激情，培養(yǎng)淡泊名利的心志，鍛煉得心應(yīng)手的文筆。
路已在腳下展開，唯一我要做的的就是沿著自己堅(jiān)定的方向一直走下去，不管是花團(tuán)錦簇，還是荊棘叢生，永不停息，永不回頭。
前方的世界很精彩，相信明天會(huì)更好。
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這個(gè)假期學(xué)校要求進(jìn)行至少為期兩周的實(shí)習(xí)實(shí)踐，旨在通過這次實(shí)習(xí)讓我們初步與社會(huì)接觸并認(rèn)識社會(huì)，了解社會(huì)，最終融入社會(huì)，為今年十一月份的正式實(shí)習(xí)打下基礎(chǔ)，并且為以后的就業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)方向，了解自己的優(yōu)劣勢，在將來進(jìn)行擇業(yè)的時(shí)候揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮自己優(yōu)秀的一面。同時(shí)也讓這個(gè)假期變得充實(shí)，豐富。
總之我覺得實(shí)習(xí)能夠給我們帶來很多收獲和幫助，首先，通過實(shí)習(xí)我們可以學(xué)以致用，把課堂的知識有效運(yùn)用到實(shí)踐中去，當(dāng)然在實(shí)踐中的鍛煉也能讓我們更好的復(fù)習(xí)課堂知識，總之這是個(gè)良性互動(dòng)的過程；其次，通過實(shí)習(xí)你可以近距離的接觸你心儀的公司，對公司有更客觀的了解，也可以結(jié)合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃作個(gè)判斷，為你以后的就業(yè)選擇提供參考；第三，你在實(shí)習(xí)的時(shí)候畢竟是真實(shí)的工作環(huán)境，你可以發(fā)現(xiàn)自己哪些方面的能力或者知識還不夠，及時(shí)的補(bǔ)缺補(bǔ)漏；如果發(fā)現(xiàn)了自己工作的時(shí)候有些能力比較強(qiáng)，那么它就是你以后求職時(shí)候的優(yōu)勢，總之實(shí)習(xí)能夠讓你提前客觀的看清楚自己，為以后最終進(jìn)入公司打好基礎(chǔ)。
我這次的實(shí)習(xí)是通過父親一個(gè)朋友介紹的，由于專業(yè)學(xué)的是廣告，所以就找了一家廣告公司，其實(shí)這家廣告公司并不是很大，但是它是金陵晚報(bào)下設(shè)的一個(gè)廣告公司，主要負(fù)責(zé)報(bào)紙廣告的選擇、設(shè)計(jì)和投放。剛?cè)サ那皫滋煳揖透鴰业那拜厬?yīng)姐的后面打打雜，做一些小事，但是還是感覺很新奇，很充實(shí)，她給我安排了一個(gè)座位，然后桌上有一臺(tái)電腦，我沒事的時(shí)候就上上網(wǎng)，查看一下公司的歷史和業(yè)績，以及他們的廣告設(shè)計(jì)，感覺很羨慕他們能做出這么好的作品。
后來，漸漸公司人也對熟悉了，也就越來越熱情了，就開始讓我跟著一個(gè)周師傅學(xué)一些簡單的廣告設(shè)計(jì)，色彩的應(yīng)用等等，當(dāng)然這都是最簡單最基礎(chǔ)的知識。因?yàn)閷?shí)習(xí)的時(shí)間也不長，一共只有十八天，所以要說學(xué)到了多少的專業(yè)知識那是不太現(xiàn)實(shí)的，也不太可能，但是卻真的學(xué)到了一些經(jīng)驗(yàn)和處人遇事的方法。也見識了一些社會(huì)上的人，有的還好，有的卻不是那么好纏的。比如，有一天我去新街口送完文件回來，在辦公室的門外就聽到里面很吵，進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)大事不妙，原來是我們前兩天接的一個(gè)客戶現(xiàn)在鬧著要撤廣告，說我們收他的費(fèi)用太高了，他要去其他的報(bào)紙上做廣告。我一看，這可沒辦法了，只能把錢退給他了，于是所有人都在看著經(jīng)理會(huì)怎么處理，誰知經(jīng)理不慌不忙地先請客戶坐下，然后親自給他倒了一杯水，接著把和客戶簽的合同拿出來，把上面之前的約定條款都詳細(xì)地分析了一通，接著說出了問題的關(guān)鍵，我們的金陵晚報(bào)發(fā)行量大，受眾群廣，廣告的宣傳力度自然就大得多，廣告的效果自然也好得多，受眾對廣告的信任度也會(huì)比較強(qiáng)。如果你選擇一些小報(bào)紙則很難達(dá)到這樣的效果，這時(shí)只見客戶有點(diǎn)聽進(jìn)去了，接著經(jīng)理又說我們的合同上寫得很清楚，只要你在我們的報(bào)紙上刊登廣告滿兩年的時(shí)間，之后的費(fèi)用就可以有所減少，這是我們對老客戶的特別感謝，希望您能成為我們的老客戶。
其實(shí)，實(shí)習(xí)就是這樣的，不一定是去學(xué)技術(shù)，學(xué)理論的，更重要的是學(xué)會(huì)處理突發(fā)問題的方法，學(xué)會(huì)與社會(huì)上形形色色的人打交道，這些人脈的占有是一種無形的資源，對于我們將來找工作以及走上工作崗位之后的工作都有非常大的作用。
說句實(shí)話，社會(huì)實(shí)踐是很重要的，它不但能加深理論學(xué)習(xí)的效果，還能增強(qiáng)學(xué)生自身的素質(zhì)和能力實(shí)踐能使學(xué)生養(yǎng)成積極動(dòng)手、主動(dòng)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。實(shí)踐出真知，只有通過實(shí)踐才能鍛煉學(xué)生的創(chuàng)造性當(dāng)今時(shí)代，各個(gè)企業(yè)單位都非常重視動(dòng)手的能力，只有敢于創(chuàng)新、勇于實(shí)踐的人才能適應(yīng)社會(huì)。