良好的總結可以幫助我們更好地總結個人經驗，為今后的學習積累經驗。怎樣寫好一篇總結，是許多人在寫總結過程中遇到的難題。下面是一些可行的建議書樣例，供大家在撰寫建議時參考和借鑒。
經營規(guī)劃會議篇一
感謝兩位老總給了我這么高的評價。實際上，我的講話是各個部門的智慧，是整個班子集體討論的結晶，并不是我個人憑空想出來的。在我們的半年度生產經營分析會議即將結束之際，我要強調一下幾個具體問題。
一、關于營業(yè)廳建設的問題。
從幾天的討論來看，我感覺大家對營業(yè)廳建設的理解還有不到位的地方。剛才鐘總對營業(yè)廳建設又加以了強調，我非常同意，想再補充幾點。
第一，我們營業(yè)廳建設的原則是什么?是彰顯品質，彰顯形象，彰顯差異，做到貼近市場，貼近客戶，延伸營銷，延伸服務，延伸宣傳，延伸客戶管理，延伸業(yè)務拓展，延伸客戶回歸，在兼顧效率的同時做到渠道為王。那么怎么去彰顯形象、彰顯品質、彰顯差異呢?就要求我們的營業(yè)廳建設不能操之過急，要扎扎實實，穩(wěn)扎穩(wěn)打，建一個彰顯一個。如果能力跟不上，就要實事求是，慢下步調。比如，建設營業(yè)廳需要增加營業(yè)人員，但如果我們的人員素質不到位，營業(yè)廳主任、領班、營業(yè)人員個個一問三不知，那就成了“丑媳婦出來見公婆”了。誰是公婆?客戶就是我們的公婆，第一印象被客戶否定注定會失敗的。
第二，關于營業(yè)廳的設施配置要適合當地的經濟發(fā)展水平。將我們的營業(yè)廳形象和vodafone進行比較，是為了給大家一個概念，并不是要求大家真把營業(yè)廳建成那樣。建成那樣不但成本收不回來，客戶也不敢進門。農村的同志看到那種櫥窗擺設第一感覺肯定是貴，和他們沒關系。農村的營銷點業(yè)務量不大，所以不用配備手機加油站、話單打印機、自動查詢系統(tǒng)等，計算機也不必有雙屏顯示。俗話說得好，貧女常梳頭，貧家常掃地，雖不靚麗，自有一番風味。我們必須保證每一個營業(yè)廳做到窗明幾凈，有統(tǒng)一的落地玻璃，統(tǒng)一的vi標識，統(tǒng)一的員工形象。營業(yè)員形象統(tǒng)一，首先是服裝要統(tǒng)一。道理很簡單，服裝統(tǒng)一了，士氣來了，素質也高了。今天與會的代表都穿白襯衫打領帶，士氣就明顯高昂起來。外企員工為什么個個穿西裝扎領帶?穿西裝、扎領帶了起碼就不會隨地吐痰。
第三，營業(yè)廳建設要保持相對于競爭對手的領先優(yōu)勢。什么是相對于競爭對手的領先優(yōu)勢?就是競爭對手沒有時我們有，競爭對手有時我們比他們優(yōu)。營業(yè)廳建設不是一勞永逸的事情，要保持與競爭對手的相對優(yōu)勢，每兩年必須調整一次。目前競爭對手的渠道還沒有覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的時候，我們做到窗明幾凈就不錯了。具體原則是：市區(qū)原則上不得超過一區(qū)一廳，縣城原則是一主一輔，大縣可以做到一主兩輔。彰顯形象、彰顯品質、彰顯差異，主要是指我們的旗艦店和縣市主營廳，但我們一個地市只有一個旗艦店，一個縣只允許一個主店，那里可以配置業(yè)務展示、手機加油站、自動售卡機、自動查詢設備等。具體要求省公司市場部正在做方案，大家根據方案具體落實。當然鄉(xiāng)鎮(zhèn)要像紹興柯橋、溫州龍港那么大，就應該因地制宜、個案處理。
第四、管理和考核一定要跟上。好營業(yè)廳建設要解決好投入產出問題。一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳一個月放不了60個號，這個營業(yè)廳就不能建。能放60個號以上，既解決了投入產出問題，又彰顯了我們的形象。但營業(yè)廳的放號量不完全取決于當地的人口數量，還取決于管理和考核。考核不到位，管理不到位，當然是放不出號的?？己说轿?，管理到位，肯定能放號。目前，公司自有營業(yè)廳的放號率只有20%是不正常的，還有很大的提升空間。所以，人力資源部的kpi一定要跟進，11地市公司的考核管理一定要跟進，找到了當地營業(yè)員薪酬的支點，并加以科學的考核，我們的業(yè)務受理占比一定會改觀，我們的營業(yè)廳建設一定會達到我們的目的。
第五，關于鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的建設。鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的建設原則上以租賃的方式為主，不可以形成固定資產。這樣，當經營方式發(fā)生轉變的時候，公司可以及時地以變應變，而且從當前發(fā)展趨勢來看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的建設，如果管理到位，產出一定會大于投入。
二、關于城區(qū)市場占有率的問題。
前天我在會上作了一個主題發(fā)言，重點是“勢”的問題，這也是我到浙江工作以來一直強調的問題。“勢”是什么?對中國移動來說，勢就是眾人所趨、名人所趨。大多數客戶選擇了我們，我們就有了“勢”，重要客戶選擇了我們，我們就有了勢。城市是名人之所在，城區(qū)市場占有率的市場占有率我們尤其要充分重視。
at&t的案例值得我們引以為訓。當年at&t程控固話一線要賣200多美金，而阿爾卡特為什么能進入中國?他一線只賣100多美金，后來又從80多降到20多美金。最后華為出來了，報價幾百人民幣一線。面對客戶的疑問，at&t的人員解釋說：“我是蘋果，華為是土豆。”最后的結果是“土豆了進城、蘋果下鄉(xiāng)了”，at&t成了農話交換機，而城市里匯接網、現在的一級干線網、一級信令網，都是華為的。我們輸掉了城市占有率，就會變成“中國移動下了鄉(xiāng)，中國聯通進了城”。目前，我們一些地方的城區(qū)市場占有率降得很快，一些地方的大勢正在失去，值得我們警惕反省，需要我們立即采取措施加以改善，因為這是一個生死存亡的問題。
三、關于市場營銷政策的問題。
我們取得今天的成績，決不是偶然的現象，這里面取得成功很重要的因素是我們策劃的因素，是卓越管理的因素。關于虛擬網封頂政策，一千八百萬的市場封不封?怎么個封法?如果說我們想出一個政策就出一個政策，而不理會對昨天的政策，今天的政策，未來的政策以及我們的客戶造成什么影響，肯定會丟掉我們的“勢”。
“策”完之后就是“作之”，也就是政策的實施。我們一定要堅持針對性政策，區(qū)域性實施的原則。各項政策首先要在在局部進行實驗，通過實驗發(fā)現政策的長、短、得、失以及普遍性和適用性，并在實驗的基礎進行改進創(chuàng)新，然后再在全省推廣。
政策實施后，我們還要“形之”。所謂“形之”就是說政策真正推出之后，形勢是什么，要全面觀測，比方說聯通是什么反應，客戶是什么反應，市場是什么反應，收入是什么反應，利潤是什么反應。我們要從財務上分析，市場上分析，數據上分析。只有這樣，我們才能知道我們的戰(zhàn)略和決策正確與否，才能向競爭對手彰顯我們的實力、彰顯我們的決心，才能讓競爭對手在未作戰(zhàn)之前就俯首稱臣。
會議以后，請市場部，財務部，賬務中心配合。先在××做“全網單向”的調研，在××做“虛擬網封頂”的調研，并請于總做“送手機”的調研。我們要實現一點突破，全網共享。
四、關于與世偕同、持續(xù)改進的問題。
我給大家推薦兩本書，一本叫《督導管理》，一本叫《6δ管理》，希望大家能夠去看。
第二，怎樣才能真正做到“以客戶為中心”?誰在跟客戶打交道，是我嗎?是在座的各位嗎?我們有，但是很少。主要跟客戶打交道的是誰?是我們的話務人員、大客戶經理和前臺營業(yè)人員。那么他們的積極性、主動性、創(chuàng)造性靠誰啊?靠他們的班長，靠他們的主任，只有我們一線經理的積極性、主動性、創(chuàng)造性發(fā)揮出來了，我們三大窗口的積極性、主動性、創(chuàng)造性才能發(fā)揮出來，客戶才能滿意。一線的管理人員用國外的說法叫督導，所以我給大家《督導管理》這本書，它告訴我們怎么去激發(fā)員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
我給大家推薦的第二本書是《6δ管理》。《6δ管理》一種持續(xù)提升，持續(xù)改進，不斷完善自我的管理方式。
通過《6δ管理》的學習，我們首先要做到持續(xù)提升，持續(xù)改進。我們1997年的管理水平、管理需求和20xx年、20xx年是不一樣的，和20xx年也是不一樣的。1997年的時候，我們在座的各位剛剛接觸管理，職責范圍也很小，主要的管理、建設工作都由郵電管理局承擔。我們的網絡很小，只有單一的模擬網，那個時候我們好比是“小學生”。99年郵電分營后，我們開始自己管網絡、管業(yè)務、管渠道，我們很多省突然一夜之間上了許多縣公司經理，我們好比是“中學生”。到20xx年，我們經歷了激烈的市場競爭的考核，好比上了大學，我們是“大學生”。20xx年，我們上了“研究生”。未來，20xx年、20xx年，同志們，我們會干什么?我們會去讀“博士”!同志們，公司每一個發(fā)展階段是不同的，各個階段的管理需求、管理水平也是不同的，是一個持續(xù)提高的過程。我們各位的能力一定要持續(xù)提升，持續(xù)改進，要做到與世偕同，滿足于企業(yè)和市場發(fā)展的需要。
第二，我們要與世偕同，不斷優(yōu)化領導行為。我們干部是企業(yè)的火車頭，火車頭有動力，而火車廂是沒有動力的。我希望一個新的時代是火車頭有動力，火車廂也有動力，就像我們自上而下，自下而上的管理一樣。對于縣公司的同志來講，我們就是火車頭，就是領頭雁，所以一定要優(yōu)化我們的領導行為，提高我們的水平，不斷成長，“與世偕同”。
五、關于干部隊伍的問題。
首先，要加強帶隊伍、帶班子的能力。干部干什么?一把手干什么?兩件事，帶隊伍，帶班子。帶班子就是要帶出一個優(yōu)秀的團隊，讓班子后繼有人。華為有一個不成文的規(guī)定，你離開這個部門升職之前，如果你沒有人來接你，你就不能走了。帶隊伍就是要使組織全體成員形成共識。華為搞ipd的時候，有一個北郵的博士不干ipd。公司馬上就忍痛割愛。為什么?你跟我們企業(yè)的價值觀不一致。當你跟我們企業(yè)的價值觀不一致的時候，我們企業(yè)不要你，你越有本事，越是害群之馬!所以，我們一定要加強隊伍建設，帶一個有組織，有紀律，有理想，有道德的隊伍。
第二，要全面理解貫徹公司的方針政策。毛主席告訴我們，政治路線確定了以后，干部是決定因素。這幾天我們大家通過具體研究，確定了我們的戰(zhàn)略，確定了我們下半年的工作思路、工作原則、工作路標，接下來就是怎么樣落實、怎么樣執(zhí)行的問題，這些都是實實在在的問題。在我們會議期間進行的考試中，我們發(fā)現大家對很多東西還是模模糊糊的，所以請大家回去捫心自問：我們的三大戰(zhàn)略，年初的工作報告就明確了，大家居然不清楚。干部如果都不清楚，我們往哪兒走?方向都不明，我們的隊伍如何帶?我們還有干部連客戶滿意度，八大商業(yè)過程都答不上來，那還什么叫以客戶為中心?所以，大家回去一定要深刻領會議上提出的各項方針政策，要在實際中認真貫徹落實，不打折扣，不走樣，堅決予以執(zhí)行。
第一種情況是心中有道德，不肯腐敗，不愿腐敗。
第三種情況就是通過制度流程建設，讓腐敗分子想貪沒有機會貪。我在這里給大家算一筆機會成本賬。機會成本就是干這件事，損失了由于干這件事而不干那件事的機會，這種成本叫機會成本。比方說，我們如果投資，現在機會成本是什么?是銀行利率。因為如果我投資虧損了，我們的損失至少是銀行利率。大家想一想，如果我們去貪，那我們的機會成本是什么?拿華先軍的例子來講，他的機會成本就是因為拿了人家十幾萬，相當于半年的工資，丟掉了一年幾十萬的工作，丟了一生的機遇和幸福。我們人力資源部要加快制定干部引咎辭職的管理政策。只要是被國家法律認定犯法的人，我們企業(yè)一定開除公職。這個政策是對所有人一視同仁，誰碰上這條高壓線，誰就辭職。那天我聽詹書記講廉政教育的“三筆帳”，良心帳、道德帳、法治帳。今天，我再給大家加一筆帳，機會成本帳。
最后我想告訴大家的是，我已經真真正正地認為自己是浙江團隊中的一員。所以我今天的講話都是發(fā)自肺腑之言。如果有不對的地方，請在座的各位給我提出寶貴意見。謝謝大家。
今后，大家要結合各單位的實際情況，因地制宜地開展工作。各項工作要做到先急后緩，先易后難，標本兼治，但首要的問題是發(fā)展，是市場占有率，是收入占有率，是客戶滿意度。要真正理解和掌握“平衡發(fā)展，發(fā)展平衡”的要求。發(fā)展中的問題要在發(fā)展中解決。我們的首要任務是發(fā)展。
經營規(guī)劃會議篇二
2011年4月6日下午4︰00，保利地產在廣州保利國際廣場北塔18層會議室召開了2011年第二次經營形勢分析會議。與會人員有董事長宋廣菊，總經理朱銘新和公司經營班子全體成員，各平臺公司主要負責人，
專業(yè)
公司主要負責人，以及本級職能部門相關人員。 會議首先由投資管理中心就當前經營形勢做專題報告。報告指出：
1、國內通脹壓力和輸入性通脹壓力日益增加，未來一段時間企業(yè)的資金壓力還會加大，資金面還遠未到最困難的時候。但這也意味著在全行業(yè)資金緊張的時候，我們也會有一些機會。如剛剛獲取的合肥項目。
標的出臺，市場對降價的預期有所改變，市場在消化政策后成交量會階段性的恢復，但總體仍不樂觀，全年仍可能會有所下降。3、行業(yè)競爭日益激烈。盡管一季度各級公司響應股份公司號召全力搶市場，實現了業(yè)績同比大幅增長；但相對年度任務差距較大，相比競爭對手跑得還遠遠不夠快。保利地產將在較長一段時間內面臨“自己與自己比有進步，與別人相比跑得并不快”的局面。對保利地產而言，只有持續(xù)創(chuàng)造條件搶市場、搶資金和搶資源，才能做到在兩極分化的競爭中不掉隊。
各職能部門主管副總對各自主管的工作提出下一步工作的指導意見后，宋董事長、朱總經理分別做出工作指示。朱總指出二季度工作對全年經營業(yè)績的.關鍵作用，要求各級公司抓住“項目進度”這一經營主題，抓緊項目開發(fā)，以快速出貨為主，抓住一切機會確保上半年“時間過半、任務過半”，在項目拓展上要在保證自身資金平衡的同時注意不錯漏機會。
季度的重要時機，確保全年任務的落實。對于資金問題，宋總要求各級公司高度重視并主動積極地去推動信貸融資，一把手和財務負責人務必充分重視，提前、主動、親自和銀行接觸，全力搶占稀缺的資金資源。
會議對以下幾項工作做出了重點要求：
一、搶抓資金，加強資金預算管理。各地區(qū)主動擴大資金來源，減少對股份公司資金的占用與依賴。要加強信貸融資：加強貸款審批的緊迫感，積極尋求多渠道放款，并在合理的成本范圍內積極探討基金、信托等融資渠道；要狠抓房款回籠：根據銷售情況按月制定回籠計劃，對按揭“放款難”的問題要多想辦法、采取靈活措施應對；要強化資金預算管理：按月滾動編制資金預算，加強監(jiān)控嚴防超預算現象的發(fā)生。
二、直面現實，振奮精神搶市場。各級公司一定要以快速出貨為目的，謹慎研究市場，合理定價，審慎確定銷售策略，保證銷售速度，并加快存貨處理。要保證新貨的供應量，合理控制供應節(jié)奏。要加快新項目進度以提高在售項目數量和覆蓋面，在售項目要結合實際情況保證連續(xù)供貨。公司四月份要實現70億元以上的銷售認購，各平臺公司任務見附件一。上半年各級公司要全力實現“時間過半，銷售簽約任務過半”的目標。
堅決杜絕高價競拍”原則的基礎上，靈活采取多種方式，積極參與土地出讓，保護市場、逢低吸納。具體思路上：即要關注住宅市場，還要關注綜合項目；即要關注規(guī)模大的項目，還要積極爭取短平快的小項目；既要關注一手市場，還要密切跟進二手市場。
四、深入合理調整經營結構。一是調整產品結構：要切實研究未開工項目產品定位的合理性，做到以剛性需求為主要滿足對象，做市場真正需要的主流產品；二是調整投資結構：公司整體上將適度擴大市場穩(wěn)定、調整風險較小、成長性好的地區(qū)的投資，各級公司則要以區(qū)位較好、產品類型更符合市場需求的項目為主，向“好賣”的項目和產品傾斜；三是調整財務結構。在積極爭取資金的時候要注意與基準利率掛鉤，對高成本的資金，貸款周期不宜過長，且應確保提前還款條件，便于后續(xù)調整。
五、強化成本控制。各級公司要嚴格執(zhí)行成本管理制度相關要求，按時報送項目各階段目標成本。所有2015年以來取得、未報送目標成本的項目應于4月20日前報送至股份公司。要抑制高端沖動，對項目成本的調整必須要進行嚴密的論證，一方面要仔細計算成本增加帶來的收益，另一方面要充分論證新的調整是否符合市場需求。要樹立過緊日子的觀念，嚴格執(zhí)行預算控制，節(jié)省管理成本。
限內推進的項目，要派專人持續(xù)跟進工作進度，尤其是涉及到拆遷等的復雜情況，必須要深入了解，做到心中有數。此外，沈陽閥門廠、北京政泉、湖南岳陽文廟和小股東等重要遺留問題務必在年內解決。
附件一：形勢分析和下一步工作要求
主題詞：經營形勢 會議紀要
經營規(guī)劃會議篇三
為加強我區(qū)繭絲綢企業(yè)之間的溝通，讓企業(yè)及時了解行業(yè)信息，正確把握行業(yè)運行態(tài)勢，及時調整企業(yè)的經營策略，促進我區(qū)繭絲綢行業(yè)的健康穩(wěn)步發(fā)展。xx繭絲綢行業(yè)協(xié)會于xx年8月25日在南寧市召開了全區(qū)繭絲綢生產經營工作座談會。協(xié)會各會員單位、繭絲綢企業(yè)代表共計60多人出席了會議。xx農業(yè)廳助理巡視員韋xx研究員、自治區(qū)經委輕工處(區(qū)繭絲辦)吳xx副廳長、xx產品質量監(jiān)督檢查院曾云清副院長等領導到會指導?，F就會議主要內容概要如下：
上半年xx全區(qū)桑園面積201.8萬畝，與去年底基本持平，蠶種發(fā)種量271.9萬張，同比減少10.28%，蠶繭產量10.02萬噸，同比減少9%左右，因高溫多雨天氣較多，部分繭區(qū)膿病、僵病等病流行，蠶繭質量有所下降。鮮繭平均收購價為17.66元，蠶繭收購價格總體平穩(wěn)，局部偏低;廠絲產量6123噸，同比增長35.3%(全國17%)，產值15.84億元，廠絲平均質量等級為3a+50。上半年全區(qū)絲綢企業(yè)克服許多不利因素，工廠生產正常，生產經營情況好于去年，無產品積壓，絕大多數繅絲企業(yè)處于盈利狀態(tài)，為各地方的經濟發(fā)展作出了貢獻。
今年我區(qū)桑園面積沒有明顯減少，7、8月雨水比較充足，有利于桑樹的生產，桑葉充足，可以增加養(yǎng)蠶批次和養(yǎng)蠶量，因此，蠶繭供需應趨于平衡。但是由于化肥、農藥等生產資料價格大幅上漲，加上勞動力成本增加，會拉動繭價上漲。關于絲價問題，大家認為受繭價拉動，人民幣升值趨緩、出口退稅上調等因素作用，國際國內生絲市場回暖趨勢明顯。
繭絲綢目前也面臨以下困難和問題：
1、絲綢專業(yè)技術人才短缺。
2、我區(qū)絲綢企業(yè)普遍基礎薄弱、資金困難，希望得到政府和金融、稅務等部門在生產經營資金方面的支持。全面落實國家關于農產品初加工企業(yè)所得稅減免政策;針對蠶繭收購環(huán)節(jié)具體情況制定靈活的稅收政策。
4、xx傳統(tǒng)養(yǎng)蠶習慣是不分批次，蠶種發(fā)種隨意，不利于市場管理和蠶繭質量的提高。關于養(yǎng)蠶批次問題，與會部分代表建議農業(yè)部門對蠶種發(fā)種時間進行改革試點，由現在的不間斷發(fā)種改為批次發(fā)種，逐步引導蠶農按批次養(yǎng)蠶，這樣更有利于管理和提高蠶繭質量。
其次，作為繭絲綢企業(yè)，還應加強行業(yè)自律，特別希望企業(yè)重視蠶繭收烘、用工方面的自我約束，通過加強溝通，交流信息，避免行業(yè)內因無謂的惡性競爭帶來的制造成本增加。同時，企業(yè)應樹立質量意識，加大技改投入，加強內部管理，改進工藝，提高產品質量，樹立品牌意識。會議特別提出要注重塑造xx品牌。倡議xx繭絲綢企業(yè)聯合起來，整合優(yōu)勢，群策群力，并借助政府的力量，共同塑造xx品牌，擴大xx繭絲綢業(yè)在全國乃至世界繭絲綢業(yè)的影響力。
與會代表認為，協(xié)會召開本次會議很及時，內容也符合行業(yè)實際。希望協(xié)會積極發(fā)揮作用，為會員做好服務，今后能建立起行業(yè)間信息溝通和交流平臺;在適當的時候組織會員外出考察、學習國內外先進工藝技術和管理經驗，促進貿易機會;完善協(xié)會的宣傳功能，做好業(yè)內信息傳遞、積極吸納新會員，特別是繭站會員，體現xx繭絲綢行業(yè)的大家庭，擴大協(xié)會影響;經常組織技術培訓、項目研究攻關等活動。
經營規(guī)劃會議篇四
經營分析是企業(yè)財務管理中的重要方面,能夠反映企業(yè)經營的現狀,幫助企業(yè)找出經營當中存在的問題,剖析問題產生的原因,并向管理層提出相應的對策。下面是本站小編給大家整理的經營分析會議講話，僅供參考。
感謝兩位老總給了我這么高的評價。實際上，我的講話是各個部門的智慧，是整個班子集體討論的結晶，并不是我個人憑空想出來的。在我們的半年度生產經營分析會議即將結束之際，我要強調一下幾個具體問題。
一、關于營業(yè)廳建設的問題。
從幾天的討論來看，我感覺大家對營業(yè)廳建設的理解還有不到位的地方。剛才鐘總對營業(yè)廳建設又加以了強調，我非常同意，想再補充幾點。
第一，我們營業(yè)廳建設的原則是什么?是彰顯品質，彰顯形象，彰顯差異，做到貼近市場，貼近客戶，延伸營銷，延伸服務，延伸宣傳，延伸客戶管理，延伸業(yè)務拓展，延伸客戶回歸，在兼顧效率的同時做到渠道為王。那么怎么去彰顯形象、彰顯品質、彰顯差異呢?就要求我們的營業(yè)廳建設不能操之過急，要扎扎實實，穩(wěn)扎穩(wěn)打，建一個彰顯一個。如果能力跟不上，就要實事求是，慢下步調。比如，建設營業(yè)廳需要增加營業(yè)人員，但如果我們的人員素質不到位，營業(yè)廳主任、領班、營業(yè)人員個個一問三不知，那就成了“丑媳婦出來見公婆”了。誰是公婆?客戶就是我們的公婆，第一印象被客戶否定注定會失敗的。
第二，關于營業(yè)廳的設施配置要適合當地的經濟發(fā)展水平。將我們的營業(yè)廳形象和vodafone進行比較，是為了給大家一個概念，并不是要求大家真把營業(yè)廳建成那樣。建成那樣不但成本收不回來，客戶也不敢進門。農村的同志看到那種櫥窗擺設第一感覺肯定是貴，和他們沒關系。農村的營銷點業(yè)務量不大，所以不用配備手機加油站、話單打印機、自動查詢系統(tǒng)等，計算機也不必有雙屏顯示。俗話說得好，貧女常梳頭，貧家常掃地，雖不靚麗，自有一番風味。我們必須保證每一個營業(yè)廳做到窗明幾凈，有統(tǒng)一的落地玻璃，統(tǒng)一的vi標識，統(tǒng)一的員工形象。營業(yè)員形象統(tǒng)一，首先是服裝要統(tǒng)一。道理很簡單，服裝統(tǒng)一了，士氣來了，素質也高了。今天與會的代表都穿白襯衫打領帶，士氣就明顯高昂起來。外企員工為什么個個穿西裝扎領帶?穿西裝、扎領帶了起碼就不會隨地吐痰。
第三，營業(yè)廳建設要保持相對于競爭對手的領先優(yōu)勢。什么是相對于競爭對手的領先優(yōu)勢?就是競爭對手沒有時我們有，競爭對手有時我們比他們優(yōu)。營業(yè)廳建設不是一勞永逸的事情，要保持與競爭對手的相對優(yōu)勢，每兩年必須調整一次。目前競爭對手的渠道還沒有覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的時候，我們做到窗明幾凈就不錯了。具體原則是：市區(qū)原則上不得超過一區(qū)一廳，縣城原則是一主一輔，大縣可以做到一主兩輔。彰顯形象、彰顯品質、彰顯差異，主要是指我們的旗艦店和縣市主營廳，但我們一個地市只有一個旗艦店，一個縣只允許一個主店，那里可以配置業(yè)務展示、手機加油站、自動售卡機、自動查詢設備等。具體要求省公司市場部正在做方案，大家根據方案具體落實。當然鄉(xiāng)鎮(zhèn)要像紹興柯橋、溫州龍港那么大，就應該因地制宜、個案處理。
第四、管理和考核一定要跟上。好營業(yè)廳建設要解決好投入產出問題。一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳一個月放不了60個號，這個營業(yè)廳就不能建。能放60個號以上，既解決了投入產出問題，又彰顯了我們的形象。但營業(yè)廳的放號量不完全取決于當地的人口數量，還取決于管理和考核。考核不到位，管理不到位，當然是放不出號的?？己说轿唬芾淼轿?，肯定能放號。目前，公司自有營業(yè)廳的放號率只有20%是不正常的，還有很大的提升空間。所以，人力資源部的kpi一定要跟進，11地市公司的考核管理一定要跟進，找到了當地營業(yè)員薪酬的支點，并加以科學的考核，我們的業(yè)務受理占比一定會改觀，我們的營業(yè)廳建設一定會達到我們的目的。
第五，關于鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的建設。鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的建設原則上以租賃的方式為主，不可以形成固定資產。這樣，當經營方式發(fā)生轉變的時候，公司可以及時地以變應變，而且從當前發(fā)展趨勢來看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的建設，如果管理到位，產出一定會大于投入。
二、關于城區(qū)市場占有率的問題。
前天我在會上作了一個主題發(fā)言，重點是“勢”的問題，這也是我到浙江工作以來一直強調的問題。“勢”是什么?對中國移動來說，勢就是眾人所趨、名人所趨。大多數客戶選擇了我們，我們就有了“勢”，重要客戶選擇了我們，我們就有了勢。城市是名人之所在，城區(qū)市場占有率的市場占有率我們尤其要充分重視。
at&t的案例值得我們引以為訓。當年at&t程控固話一線要賣200多美金，而阿爾卡特為什么能進入中國?他一線只賣100多美金，后來又從80多降到20多美金。最后華為出來了，報價幾百人民幣一線。面對客戶的疑問，at&t的人員解釋說：“我是蘋果，華為是土豆。”最后的結果是“土豆了進城、蘋果下鄉(xiāng)了”，at&t成了農話交換機，而城市里匯接網、現在的一級干線網、一級信令網，都是華為的。我們輸掉了城市占有率，就會變成“中國移動下了鄉(xiāng)，中國聯通進了城”。目前，我們一些地方的城區(qū)市場占有率降得很快，一些地方的大勢正在失去，值得我們警惕反省，需要我們立即采取措施加以改善，因為這是一個生死存亡的問題。
三、關于市場營銷政策的問題。
我們取得今天的成績，決不是偶然的現象，這里面取得成功很重要的因素是我們策劃的因素，是卓越管理的因素。關于虛擬網封頂政策，一千八百萬的市場封不封?怎么個封法?如果說我們想出一個政策就出一個政策，而不理會對昨天的政策，今天的政策，未來的政策以及我們的客戶造成什么影響，肯定會丟掉我們的“勢”。
“策”完之后就是“作之”，也就是政策的實施。我們一定要堅持針對性政策，區(qū)域性實施的原則。各項政策首先要在在局部進行實驗，通過實驗發(fā)現政策的長、短、得、失以及普遍性和適用性，并在實驗的基礎進行改進創(chuàng)新，然后再在全省推廣。
政策實施后，我們還要“形之”。所謂“形之”就是說政策真正推出之后，形勢是什么，要全面觀測，比方說聯通是什么反應，客戶是什么反應，市場是什么反應，收入是什么反應，利潤是什么反應。我們要從財務上分析，市場上分析，數據上分析。只有這樣，我們才能知道我們的戰(zhàn)略和決策正確與否，才能向競爭對手彰顯我們的實力、彰顯我們的決心，才能讓競爭對手在未作戰(zhàn)之前就俯首稱臣。
會議以后，請市場部，財務部，賬務中心配合。先在××做“全網單向”的調研，在××做“虛擬網封頂”的調研，并請于總做“送手機”的調研。我們要實現一點突破，全網共享。
四、關于與世偕同、持續(xù)改進的問題。
我給大家推薦兩本書，一本叫《督導管理》，一本叫《6δ管理》，希望大家能夠去看。
第二，怎樣才能真正做到“以客戶為中心”?誰在跟客戶打交道，是我嗎?是在座的各位嗎?我們有，但是很少。主要跟客戶打交道的是誰?是我們的話務人員、大客戶經理和前臺營業(yè)人員。那么他們的積極性、主動性、創(chuàng)造性靠誰啊?靠他們的班長，靠他們的主任，只有我們一線經理的積極性、主動性、創(chuàng)造性發(fā)揮出來了，我們三大窗口的積極性、主動性、創(chuàng)造性才能發(fā)揮出來，客戶才能滿意。一線的管理人員用國外的說法叫督導，所以我給大家《督導管理》這本書，它告訴我們怎么去激發(fā)員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
我給大家推薦的第二本書是《6δ管理》?！?δ管理》一種持續(xù)提升，持續(xù)改進，不斷完善自我的管理方式。
通過《6δ管理》的學習，我們首先要做到持續(xù)提升，持續(xù)改進。我們1997年的管理水平、管理需求和20xx年、20xx年是不一樣的，和20xx年也是不一樣的。1997年的時候，我們在座的各位剛剛接觸管理，職責范圍也很小，主要的管理、建設工作都由郵電管理局承擔。我們的網絡很小，只有單一的模擬網，那個時候我們好比是“小學生”。99年郵電分營后，我們開始自己管網絡、管業(yè)務、管渠道，我們很多省突然一夜之間上了許多縣公司經理，我們好比是“中學生”。到20xx年，我們經歷了激烈的市場競爭的考核，好比上了大學，我們是“大學生”。20xx年，我們上了“研究生”。未來，20xx年、20xx年，同志們，我們會干什么?我們會去讀“博士”!同志們，公司每一個發(fā)展階段是不同的，各個階段的管理需求、管理水平也是不同的，是一個持續(xù)提高的過程。我們各位的能力一定要持續(xù)提升，持續(xù)改進，要做到與世偕同，滿足于企業(yè)和市場發(fā)展的需要。
第二，我們要與世偕同，不斷優(yōu)化領導行為。我們干部是企業(yè)的火車頭，火車頭有動力，而火車廂是沒有動力的。我希望一個新的時代是火車頭有動力，火車廂也有動力，就像我們自上而下，自下而上的管理一樣。對于縣公司的同志來講，我們就是火車頭，就是領頭雁，所以一定要優(yōu)化我們的領導行為，提高我們的水平，不斷成長，“與世偕同”。
五、關于干部隊伍的問題。
首先，要加強帶隊伍、帶班子的能力。干部干什么?一把手干什么?兩件事，帶隊伍，帶班子。帶班子就是要帶出一個優(yōu)秀的團隊，讓班子后繼有人。華為有一個不成文的規(guī)定，你離開這個部門升職之前，如果你沒有人來接你，你就不能走了。帶隊伍就是要使組織全體成員形成共識。華為搞ipd的時候，有一個北郵的博士不干ipd。公司馬上就忍痛割愛。為什么?你跟我們企業(yè)的價值觀不一致。當你跟我們企業(yè)的價值觀不一致的時候，我們企業(yè)不要你，你越有本事，越是害群之馬!所以，我們一定要加強隊伍建設，帶一個有組織，有紀律，有理想，有道德的隊伍。
第二，要全面理解貫徹公司的方針政策。毛主席告訴我們，政治路線確定了以后，干部是決定因素。這幾天我們大家通過具體研究，確定了我們的戰(zhàn)略，確定了我們下半年的工作思路、工作原則、工作路標，接下來就是怎么樣落實、怎么樣執(zhí)行的問題，這些都是實實在在的問題。在我們會議期間進行的考試中，我們發(fā)現大家對很多東西還是模模糊糊的，所以請大家回去捫心自問：我們的三大戰(zhàn)略，年初的。
工作報告。
就明確了，大家居然不清楚。干部如果都不清楚，我們往哪兒走?方向都不明，我們的隊伍如何帶?我們還有干部連客戶滿意度，八大商業(yè)過程都答不上來，那還什么叫以客戶為中心?所以，大家回去一定要深刻領會議上提出的各項方針政策，要在實際中認真貫徹落實，不打折扣，不走樣，堅決予以執(zhí)行。
第一種情況是心中有道德，不肯腐敗，不愿腐敗。
第三種情況就是通過制度流程建設，讓腐敗分子想貪沒有機會貪。我在這里給大家算一筆機會成本賬。機會成本就是干這件事，損失了由于干這件事而不干那件事的機會，這種成本叫機會成本。比方說，我們如果投資，現在機會成本是什么?是銀行利率。因為如果我投資虧損了，我們的損失至少是銀行利率。大家想一想，如果我們去貪，那我們的機會成本是什么?拿華先軍的例子來講，他的機會成本就是因為拿了人家十幾萬，相當于半年的工資，丟掉了一年幾十萬的工作，丟了一生的機遇和幸福。我們人力資源部要加快制定干部引咎辭職的管理政策。只要是被國家法律認定犯法的人，我們企業(yè)一定開除公職。這個政策是對所有人一視同仁，誰碰上這條高壓線，誰就辭職。那天我聽詹書記講廉政教育的“三筆帳”，良心帳、道德帳、法治帳。今天，我再給大家加一筆帳，機會成本帳。
最后我想告訴大家的是，我已經真真正正地認為自己是浙江團隊中的一員。所以我今天的講話都是發(fā)自肺腑之言。如果有不對的地方，請在座的各位給我提出寶貴意見。謝謝大家。
今后，大家要結合各單位的實際情況，因地制宜地開展工作。各項工作要做到先急后緩，先易后難，標本兼治，但首要的問題是發(fā)展，是市場占有率，是收入占有率，是客戶滿意度。要真正理解和掌握“平衡發(fā)展，發(fā)展平衡”的要求。發(fā)展中的問題要在發(fā)展中解決。我們的首要任務是發(fā)展。
同志們：大家上午好!
今天的會議既是季度經營分析會，又是雙過半啟動大會。因為時間關鍵，一季度打完，我們直接面對的就是雙過半的壓力。這已經是經營行業(yè)的共同命題。會議安排了一堂重要的培訓課程，代表著公司發(fā)展的專業(yè)精神;聽取了兩個重要的報告，代表著公司對于二季度和雙過半工作的意見;安排四個單位做了經驗交流，代表著全系統(tǒng)在與時俱進的成長中積累的各專項工作的成功經驗，董事長在會議最后就雙過半工作做了重要指示，代表著總經理室的集體領導意志，希望大家領悟好。借此機會，想談四個方面的意見：
一，領會精神抓實質，實質落實在目標上。本次會議精神就是貫徹落實年初工作會議精神。在開門紅工作的基礎上，趁熱打鐵，打贏雙過半戰(zhàn)役，為公司在xx年開創(chuàng)新格局實現新跨越打下基礎。會議內容很多，關于雙過半工作，關于效益經營，關于業(yè)務品質，關于項目開發(fā)，關于內控合規(guī)，但精神實質只有一個：就是全力以赴，達成雙過半的各項目標任務!雙過半的目標，財務部的報告做了很好的宣示，都是年初工作會議的既定目標：那就是營業(yè)收入要過半，實現?萬，凈利潤要過半，實現?萬。
二，統(tǒng)一思想抓目標，目標落實在項目上。本次會議的目的就是要統(tǒng)一大家對于雙過半工作的思想認識，發(fā)揚我們在去年三季度的那種“認識高度一致，步調高度一致，目標高度一致”的好傳統(tǒng)。要求各業(yè)務單元在開完今天的大會后，再開自己的會議，通過會議統(tǒng)一思想，明確目標，提振士氣。將全體員工的思想認識統(tǒng)一到雙過半工作目標上來，將工作目標落實到具體的業(yè)務項目上?！白ロ椖吭鍪杖朐鲂б妗笔俏覀儺斍案鞣种C構求生存求發(fā)展的必由之路。一季度的湖北，新疆和公司業(yè)務部保持系統(tǒng)收入前三甲，其主要經驗就是將收入目標鉚在業(yè)務項目上，狠抓落實。進入二季度，各分支機構要以更大膽氣，更快進度，開發(fā)項目，打通雙過半的業(yè)務通道。
三，圍繞任務抓指標，指標落實在辦法上。任務目標是由各項關鍵指標組成的。比如，凈傭金指標，凈傭金率指標，凈利潤指標，費用率指標，這些指標反映公司經營價值取向。這些指標不是空洞的，是各業(yè)務單元的考核指標。只有經營指標的改善才有經營績效的改善，才能合理地反映各級機構班子和隊伍的經營水平與實力。無視指標的經營已經不符合公司的發(fā)展要求，必須予以糾正。凈傭金率指標的改善，必須以提升專業(yè)能力，強化合作關系，捍衛(wèi)監(jiān)管政策，保證業(yè)務品質為前提，這就需要在改善凈傭金率指標上想辦法，做文章。分公司對老業(yè)務項目的改造就是提升凈傭金率指標的實實在在的辦法，結果證明辦法是行之有效的。
四，落實責任抓追蹤，追蹤落實在工具上。作為企業(yè)經營管理者，要對責任追究和責任追蹤有很透徹的理解。一名睿智的經營管理者重責任追蹤而不是重責任追究。只有重視工作過程中的責任追蹤，才不會導致工作結果的責任追究。湖北分公司介紹的經驗表明：責任追蹤要依靠科學有效的工具：比如業(yè)務報表反映工作進度;會議督導反映工作反饋機制;專題會議，活動量管理，拜訪日志等反映管理上主動的修復補償功能。由于各分支機構發(fā)展水平各異，對工具開發(fā)與運用存在一定的差異。總公司業(yè)已開發(fā)的工具和同業(yè)使用的工具都可以借鑒使用，這就是它山之石可以攻玉的效應。
最后祝福大家雙過半旗開得勝!
當前的經濟金融形勢，對于商業(yè)銀行的壓力很大，越是面對困難，越是要有信心重要的客戶資源，其他銀行退出，市商業(yè)銀行要積極進入;一些行業(yè)在壓縮調減，一些新的產業(yè)在成長興起，這對我們發(fā)展是個機遇同時也要看到，商業(yè)銀行當前存在和面臨著股權結構不合理、資本充足率低、增資擴股工作形勢嚴峻、歷史包袱比較重、基礎性工作不夠扎實、觀念和創(chuàng)新的能力有待提升等問題要把商業(yè)銀行做大做強，任務還十分艱巨市商業(yè)銀行不僅是一家銀行，還是一家企業(yè)，企業(yè)是追求效益最大化的，因此，我們的行長不僅要當好銀行家，還要當好企業(yè)家重要的是觀念和創(chuàng)新的意識一定要與時俱進，沒有創(chuàng)新就會丟失發(fā)展機遇因此，我們要開闊眼界，善于把握趨勢，更新理念，進一步強化創(chuàng)新意識，創(chuàng)新工作思路和方法，通過不斷創(chuàng)新和發(fā)展，解決前進中的各種困難，把工作推上一個新的臺階。
面對各種機遇和挑戰(zhàn)，要進一步做好五項工作：
一、加快增資擴股，完善治理結構。通過加快資產置換、增資擴股、引進戰(zhàn)略投資者等，對銀行的股本結構進行調整，優(yōu)化資本結構，提高資本充足率，完善法人治理結構，提高抗風險能力和核心競爭力，這是確保商業(yè)銀行科學發(fā)展的基礎。要重視鼓勵吸引民間資本和外資入股、參股，要鼓勵重視有實力、機制健全的企業(yè)入股，要加強對入股企業(yè)資格的審核，關注股東之間的關聯交易。按照《股份制商業(yè)銀行公司治理指引》要求，要進一步健全和完善公司法人治理組織架構，健全相應的職能部門，進一步完善董事會、監(jiān)事會機制，健全激勵約束機制。
二、強化內控機制，防范金融風險。必須十分強調健全內控機制，防范道德風險。要完善內部管理責任制，嚴格按內控制度規(guī)范操作，降低內控風險。要加強職業(yè)道德教育，完善激勵約束機制。按照“全面、審慎、有效、獨立”的原則完善內部管理，要切實加強對關聯交易的管理，嚴禁股東違規(guī)獲取貸款，防范關聯交易風險，嚴格授權管理辦法，健全授信體系，提高風險防范水平。要獎懲有力，賞罰分明。要提高從業(yè)人員的思想道德素質和業(yè)務水平，從操作上防范風險，提高制度防范風險的有效性。注重對企業(yè)資產和經營質量的監(jiān)控，對企業(yè)的經營、資產質量狀況做到心中有數，控制信貸風險必須從源頭上把握。
三、加大創(chuàng)新力度，增強發(fā)展后勁。針對今年的國家宏觀調控，金融機構要不斷創(chuàng)新。商業(yè)銀行要以金融創(chuàng)新為抓手，轉變思想觀念，使銀行工作質量、經營水平上一個檔次。我們要發(fā)展得更好、更強壯，一方面要加強各項基礎工作，練好內功;另一方面必須要金融創(chuàng)新，提升服務手段，提高服務質量。要開發(fā)應用先進適用的銀行軟硬技術，不斷擴大信貸市場占有率。要從實際出發(fā)，以資本為紐帶，以市場為導向，以客戶為中心，思路和方法都要創(chuàng)新、都要延伸，推出多元化的營銷方式、多樣化的產品和個性化的服務，努力滿足中小企業(yè)和居民日益增長的金融需求。要大力扶持有市場、有前景、有效益的優(yōu)質中小企業(yè)。中小企業(yè)是我國國民經濟發(fā)展的真正發(fā)動機，我國gdp和社會銷售總額的50%以上，工業(yè)新增產值的70%以上，稅收的40%以上，外貿出口的60%以上由中小企業(yè)創(chuàng)造的，就業(yè)崗位75%以上在中小企業(yè)，中小企業(yè)是制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新重要源泉，專利的65%以上，技術創(chuàng)新的75%以上，新產品開發(fā)的80%以上是中小企業(yè)完成的。所以，中小企業(yè)應是我們著力開發(fā)的金礦，盡管我市中小企業(yè)的結構不是太合理，但是正因為這種不合理，也給我們商業(yè)銀行帶來了機會，所以一定要重視調整信貸結構，明確市場定位，引導中小企業(yè)健康快速成長。要樹立長遠目標，不急功近利，切實增強自我發(fā)展的后勁。
四、降低不良貸款，提高資產質量。要盤活不良資產，加大不良貸款清收，大力開展不良貸款清收攻堅戰(zhàn)。要想方設法尋找戰(zhàn)略聯盟，大力調整資產結構，千方百計吸引優(yōu)質資產參與重組、置換和改造，用市場的手段盤活資產，化解不良貸款。要完善網點建設，利用好市內外兩種資源、兩個市場，做大規(guī)模，增加有效信貸資金投入。要強化征信工作。要及時了解企業(yè)生產經營狀況，加強貸款的后續(xù)服務和監(jiān)督，減少新增不良貸款。加大引進新的理念、新的人才、新的產品，要有我行的獨到之處，形成商業(yè)銀行獨特的經營管理、企業(yè)文化和制度，提高經營效益。
五、堅持以人為本，提高整體素質。要樹立“人才資源是第一資源”的觀念，認真做好人才資源的開發(fā)、利用和管理工作。市商業(yè)銀行整個信貸狀況取決于信貸人員的素質，整體經營管理狀況取決于高級管理人員的素質，所以人才對于銀行發(fā)展尤為重要。人才是我們銀行立業(yè)、興業(yè)的根本，重點是要培育一批素質過硬的業(yè)務骨干。要建立靈活公平的機制，建立科學的績效評價體系，加大獎懲力度，使優(yōu)秀人才冒得出、留得住、用得好。
商業(yè)銀行代表真正現代金融企業(yè)的發(fā)展方向。商業(yè)銀行今后還要走上市之路。銀行業(yè)的競爭很激烈，商業(yè)銀行要按上市的要求和目標，高標準、嚴要求地去運作。市商業(yè)銀行一定要抓住機遇，乘勢而上，以與時俱進的科學態(tài)度，奮發(fā)有為的精神風貌，求真務實的工作作風，開拓創(chuàng)新，銳意進取，扎扎實實做好各方面的工作，做大做強商業(yè)銀行，為我市實現跨越式發(fā)展作出更大的貢獻!
經營規(guī)劃會議篇五
這次會議歸納起來，主要有以下三個特點：
一是意義重大。今年國內建筑市場，特別是鐵路市場發(fā)生重大變化，海外市場環(huán)境也紛繁復雜，企業(yè)生產經營面臨巨大壓力，給企業(yè)剛剛起步的“十二五”發(fā)展帶來了嚴峻的考驗，全公司上下對企業(yè)當前和今后一個時期如何應對形勢的變化，也不同程度地存在著一些模糊認識和畏難情緒，迫切需要統(tǒng)一思想、堅定信心，明確目標、拿出措施。同時，我們即將迎來中國共產黨建黨90周年，承擔著維護企業(yè)發(fā)展和穩(wěn)定的重大責任，在這樣的背景下召開經營工作會議，客觀分析新形勢、新情況和新問題，積極調整和優(yōu)化企業(yè)經營工作思路，制定舉措，協(xié)調和解決企業(yè)存在的一些突出問題，對于我們確保企業(yè)“十二五”開好局起好步，推動企業(yè)在新的歷史起點上又好又快發(fā)展具有十分重要的意義。
論了李董事長、白總裁兩位主要領導的講話。為了提高全公司對經營工作的認識，構建大經營格局，這次不僅各單位的主要領導、分管經營工作的領導、負責經營開發(fā)的部門負責同志參加了會議，總部三總師副職、部門負責人、外派專職董監(jiān)事全部參加會議。會議規(guī)模大、層次高，充分體現了經營工作在企業(yè)的龍頭地位，充分體現了股份公司領導對經營工作的高度重視，對全公司經營工作是一個很大的激勵和支持，必將對全公司今后的經營工作產生重大影響，起到積極的推動作用。
三是效果明顯。昨天下午大家聽取了李長進董事長、白中仁總裁的講話，今天上午在分組討論中，大家暢所欲言，深入交流，剛才10家單位代表又做了認真務實的發(fā)言。大家認為，這次會議認真總結了企業(yè)近年來經營工作的經驗教訓，辯證分析了企業(yè)經營工作面臨的新形勢、新情況和新問題，提出了經營工作的新思路、新舉措和新要求，既是一個統(tǒng)籌全局、統(tǒng)一思想的務虛會，也是一個謀劃大局、明確目標的部署會，同時也是一個堅定信心、迎難而上的動員會。李董事長的講話把握大局，思路清晰，鼓舞人心。白總裁的講話目標明確，重點突出，措施得力，兩位領導的講話都具有較強的指導性和操作性，使大家進一步明確了方向，理清了思路，增強了信心。
二、關于會議的主要收獲
這次會議概括起來主要有三個方面的收獲：
一是明確了形勢。通過這次會議，大家充分認識到，雖然企 2
業(yè)外部環(huán)境發(fā)生了重大變化，企業(yè)經營工作還存在與企業(yè)發(fā)展要求不相適應的問題，但這種困難局面是暫時的。我們依然面對的是“機遇與挑戰(zhàn)并存、機遇大于挑戰(zhàn)”的局面，這種暫時的困難也是我們加快轉變企業(yè)發(fā)展方式的動力和機遇。因此，我們只要認真遵循企業(yè)經營工作規(guī)律，堅定信心，審時度勢，化“?！睘椤皺C”，以“大視野、寬胸懷、高姿態(tài)”從容應對當前的挑戰(zhàn)，全面加強企業(yè)經營工作，加快轉變發(fā)展方式，切實提高發(fā)展能力，就一定能開創(chuàng)經營工作新局面，推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
二是形成了思路。會議在認真分析當前經營形勢、客觀總結企業(yè)經營工作的基礎上，將企業(yè)經營目標與企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標有機結合起來，進一步理清了經營工作的發(fā)展思路，對經營工作進行了全面部署，并提出了具體措施。會議明確了生產經營上要堅持做到“三個不動搖”，經營理念上要實現“八個轉變”，企業(yè)結構上要推進“四大調整”，經營工作要把握“五個必須”，并對經營工作的總體思路、各業(yè)務板塊的基本要求，加強經營工作的主要舉措，解決企業(yè)運行中的重難點問題的措施都進行了全面謀劃和部署，使大家進一步明確了經營工作的方向、思路和措施。
沒有辦法解決好前進中的困難，這才是考驗一個領導班子和領導干部能力素質的關鍵時刻。大家認為，只要全公司上下堅定信心，迎難而上，攻堅克難，就一定能確保全公司生產經營目標的實現，推動企業(yè)在“十二五”期間又好又快發(fā)展。
三、關于經營工作需要強調的幾個問題
1、優(yōu)化經營結構，在拓展經營領域上下功夫。合理的經營結構和布局是企業(yè)實現快速、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的基礎。從股份公司通過調研掌握的情況來看，目前，部分經營工作暫時滯后的單位普遍存在“經營結構和經營布局不合理，經營網絡不完善，經營信息局限在單一領域”的問題，有的企業(yè)經營過度依賴鐵路市場，形成了“鐵路市場一枝獨大、上中下游產業(yè)結構嚴重失衡”的局面，致使企業(yè)缺乏擴大經營規(guī)模的基礎。存在此類問題的企業(yè)，一是要結合企業(yè)自身實際，在經濟較為發(fā)達、基建市場相對穩(wěn)定的經營真空區(qū)域，有計劃、有選擇的設立機構，加大區(qū)域經營開發(fā)的力度，以點帶面，推動經營工作的開展；二是要發(fā)揮傳統(tǒng)專業(yè)優(yōu)勢，逐步擴大市場領域，完善經營布局，構建經營網絡，加強信息追蹤，尤其要突出公路、城市軌道交通、市政工程和房屋建筑等市場，做到“重點區(qū)域無盲區(qū)、重點領域全覆蓋”;三是要在充分調研論證的基礎上，統(tǒng)籌兼顧，適時進入房地產、水利水電、機場航道、保障性住房、環(huán)境保護等領域，全方位拓展市場，優(yōu)化產品結構，擴大市場份額，提高企業(yè)發(fā)展質量，爭取在企業(yè)新簽合同額上取得更大突破，推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
2、搞好信譽評價，在提高經營質量上下功夫。目前，企業(yè)
經營工作還存在一些不好的`現象。有的單位經營工作不深入、不扎實，招投標工作簡單粗糙，經營質量很低；有的單位缺乏“全過程經營”的理念，項目管理混亂，履約水平低下，導致企業(yè)效益不高，市場信譽受損，更談不上滾動開發(fā)；有的單位還存在系統(tǒng)內部惡性競爭、相互拆臺等行為，嚴重損毀企業(yè)形象。這些情況都對企業(yè)經營工作的開展帶來了不利影響。因此，各單位要重點抓好三項工作。一是加強項目管控，搞好信譽評價。國內市場經營工作的重中之重是維護市場信譽。大家都知道，信譽評價a級企業(yè)在鐵路和公路市場競爭中的優(yōu)勢是非常明顯的。有限的社會市場資源將會向信譽度高、市場形象和口碑良好的企業(yè)傾斜，形成市場主動找企業(yè)的局面，這樣的企業(yè)經營業(yè)績自然就好。因此，各單位一定要高度重視在建工程的管理，注重維護企業(yè)形象，真正做到干一項工程，拓展一方市場。二是要超前謀劃，有效經營。隨著鐵路市場份額的逐步減少，社會市場已經成為我們下一步經營工作的重點，充分發(fā)揮三級公司的經營主體作用，將經營工作做深做實，已經成為我們必須高度重視的問題。各單位要認真研究如何強化三級公司的經營開發(fā)能力、充分發(fā)揮主體作用的問題。三是集團作戰(zhàn)，聯合經營。股份公司進一步將加大協(xié)調力度，上下聯動運作，嚴肅經營紀律。各單位要切實增強執(zhí)行力，積極服從股份公司的統(tǒng)一安排和協(xié)調，加強合作經營，有效提高企業(yè)經營質量。
3、重視過程經營，在挖掘經營深度上下功夫。搞好過程經
營是提高工程項目收益的重要途徑。長期以來，股份公司領導高度重視項目管理和過程經營工作，多次在會上強調加強過程經營工作的重要性，經營開發(fā)部也先后召開座談會、舉辦培訓班，有些單位還將授課老師請回公司，擴大范圍，單獨培訓，取得了良好的效果?？梢哉f，項目成本管理和過程經營工作已經引起了各單位的高度重視。過程經營為我們帶來的是實實在在的效益。因此，各單位要挖掘經營潛力，加大對在建工程的經營力度，向精細化管理要效益。要以施工現場實際變更為基礎，抓好資料整理和變更設計索賠工作，特別是要做好鐵路工程項目的概算清理工作，重點關注已完工和即將完工的項目，爭取年內取得突破。
4、注重人才培養(yǎng)，強化經營力量，在提升經營工作水平上下功夫。注重經營人才的培養(yǎng)，打造一支高素質的經營人才隊伍，提升經營工作水平，是企業(yè)經營工作勝負的關鍵。特別在當前這種經營形勢下，經營力量只能加強不能削弱。因此，各單位一定要重視和加強經營開發(fā)人才隊伍的建設，要選拔一批政治素質好、作風過硬的優(yōu)秀人才充實到經營開發(fā)部門;要結合企業(yè)實際，有計劃、有重點的強化培訓，不斷提高經營開發(fā)人員的整體素質；要強化經營開發(fā)工作激勵機制，營造良好的成長環(huán)境，讓有才干、有業(yè)績的青年人脫穎而出，充分調動經營開發(fā)人員的工作積極性和主動性，不斷提高企業(yè)經營開發(fā)工作水平。
四、貫徹落實會議精神的要求
一是抓好傳達。各單位要高度重視這次會議的學習傳達工
作。會后，各單位領導班子要進行集中學習，準確把握全公司經營工作的新形勢、新任務、新目標，要深刻領會兩位主要領導的講話精神，將會議精神向公司本部、三級公司和項目部做好傳達，并做好本單位干部職工的宣傳動員工作，將企業(yè)面臨的經營形勢給干部職工說清楚、講明白，號召大家要堅定信心，鼓足干勁，迎難而上，勇擔重任，不斷開創(chuàng)全公司經營工作新局面。
二是抓好貫徹。這次會議提出了經營工作和企業(yè)發(fā)展的新思路、新理念和新要求，具有很強的思想性和指導性。各單位要認真結合本單位實際，將會議精神貫徹到經營工作中去，把本單位的經營工作謀劃好、推進好。會后，各單位要對當前生產經營情況進行一次系統(tǒng)的摸底調查，對照會議提出的目標和要求，認真查找問題和不足，制定整改措施，拿出具體方案，并將貫徹會議精神的情況在7月中旬上報股份公司。
三是抓好落實。當前，股份公司經營工作的思路已經清晰，目標已經明確，關鍵在落實。各單位要迅速采取行動，強化保證措施，明確工作責任，一級抓一級，層層抓落實，把各項措施和辦法落實到具體項目上，做到工作落實上有新舉措，經營手段上有新加強，經營領域上有新拓展，經營質量上有新提高，確保今年經營工作目標的完成，為實現股份公司“推進兩大轉變，實現二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略目標做出新的更大的貢獻！
謝謝大家！
各位同志們：
這次生產經營工作會議，是在公司上下深入學習實踐科學發(fā)展觀，全面完成年度生產經營任務，滿懷信心地迎接新的挑戰(zhàn)的重要時刻召開的。開好這次會議，對于動員公司全體員工認清形勢，振奮精神，艱苦奮斗，與時俱進，開拓創(chuàng)新，努力實現2015年度奮斗目標，開創(chuàng)公司改革發(fā)展新局面，具有十分重要的意義。剛才，公司總經理××就安全生產、生產經營、債權債務追收、工程項目檔案管理、財務運作等方面工作進行了總體部署。公司副總經理××也對生產經營、安全生產作了具體安排。今年公司的發(fā)展目標非常明確，工作的思路非常清晰，下一步就是我們如何抓好貫徹和落實。下面，我代表公司黨委談幾點意見。
一、團結一致，凝聚力量，推動公司穩(wěn)步發(fā)展
共命運。因此，團結好、保護好、調動好廣大干部員工，也就是緊緊依靠工人階級辦企業(yè)的方針，是推動公司科學發(fā)展的源動力，只要我們堅定搞好企業(yè)的決心和信心，積極應對各種困難和挑戰(zhàn)，自覺把個人利益與企業(yè)發(fā)展緊密聯系起來，與企業(yè)同舟共濟、共渡難關，凝聚成推進企業(yè)健康快速發(fā)展的強大力量。
二、精心組織，狠抓落實，確保生產經營取得成效
各單位要緊密結合本單位實際，按照楊總經理的布臵和安排，精心策劃，周密安排生產經營工作，要做到有目標、有計劃、有措施、有落實，使生產經營活動一步一個腳印，扎實推進。
一是牢固樹立效益優(yōu)先意識。各單位必須立足本單位實際，樹立追求卓越、效益至上的經營理念，在轉變觀念上下功夫，不等不靠，認真分析自己的市場環(huán)境，找準影響企業(yè)經營的主要因素，制訂切合自身實際的有效措施，千方百計克服各種困難，盡快實現企業(yè)經營狀況的明顯好轉，增強企業(yè)市場競爭能力和創(chuàng)造效益能力。今天公司和二級單位簽訂的經營責任書，就是緊緊抓住“效益”這兩個字，這是年底公司考核的重要指標，也是作為獎罰的主要依據。沒有效益談何發(fā)展，沒有效益談何解決發(fā)展中的問題。所以，各單位負責人一定要認清形勢，理清思路，正確處理科學發(fā)展與做大做強、加強管理與提高效益的關系，確保企業(yè)發(fā)展的質量不斷提高。
要進行深入的挖掘，要在企業(yè)內部形成出效益、出精品工程的良好氛圍。
同時，希望各單位結合深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，認真查找企業(yè)和干部員工在思想觀念、管理機制上存在的問題和不足，尤其是市場意識、經營意識、創(chuàng)新意識和精神狀態(tài)上存在的問題和不足，深入剖析思想根源，認真制定整改措施，切實抓好落實，在推動企業(yè)又好又快發(fā)展上取得實效。
三、以人為本，提高素質，努力構建“和諧××”
企業(yè)的發(fā)展首先是人的全面發(fā)展，構建和諧企業(yè)的重要內容就是堅持以人為本，努力實現職工的自身價值，全面提高職工的綜合素質?，F今公司改革發(fā)展任務越繁重，經營形勢越嚴峻，就越要注重干部職工隊伍建設。目前公司在冊職工2050人，職工隊伍分散，人員素質參差不齊，要實現好公司既定的發(fā)展目標，提高整個職工隊伍思想文化素質是至關重要的。因此，不管是作為決策層還是管理層，都必須以人為本，堅持依靠廣大職工這個根基，始終把員工利益作為企業(yè)經營者一切工作的出發(fā)點和落腳點，實現好、維護好、發(fā)展好員工的根本利益。做到以發(fā)展促進和諧，以創(chuàng)新推動和諧，以穩(wěn)定保證和諧，以文化孕育和諧，著力打造和諧企業(yè)。以此凝聚人心，增強企業(yè)的向心力，調動員工的主動性、積極性和創(chuàng)造性，促進企業(yè)的和諧，促進人的全面發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展增添活力，為實現企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展創(chuàng)造良好條件。
同志們，當前擺在我們面前的任務相當艱巨，需要企業(yè)經營者的統(tǒng)一領導，需要各級管理人員的精心組織，需要全體員工的共同參與。我們相信，有建工集團新班子的堅強領導和有關部門的關心、支持和幫助，只要我們齊心協(xié)力，繼承發(fā)揚××公司善打硬仗的精神，堅定信心，團結一致，銳意改革，堅韌不拔，就一定能夠開創(chuàng)公司各項工作的新局面。
經營規(guī)劃會議篇六
這次生產經營工作會議，是在公司上下再次掀起學習貫徹“三個代表”新高潮，全面完成年度生產經營任務，滿懷信心地迎接新的挑戰(zhàn)的重要時刻召開的。開好這次會議，對于動員公司全體員工，認清形勢，振奮精神，艱苦奮斗，與時俱進，開拓創(chuàng)新，努力實現200*年年度奮斗目標，開創(chuàng)××公司改革發(fā)展新局面，具有十分重要的意義。昨天，總經理××*同志向大會作了行政工作報告，全面總結了上半年的工作，深刻分析了當前的形勢，明確提出了今年下半年工作的指導思想、奮斗目標、基本任務和主要措施。下面，我把公司黨總支半年來開展工作情況作個總結，并就下半年如何進一步發(fā)揮黨組織、黨員在公司改革發(fā)展中的作用作出安排。
第一、回顧上半年工作，碩果累累。
半年來，公司各級黨組織認真學習《xx大工作報告》、中共中央《關于在全黨興起學習貫徹“三個代表”重要思想新高潮》、在三個代表研討會上的講話精神等，緊緊圍繞公司的中心工作，突出改革與市場經營的重點，大力加強黨建和思想政治工作，充分發(fā)揮了基層黨組織和共產黨員在市場經營與建設中的積極作用。一是狠抓理論學習、充分發(fā)揮理論在公司改革發(fā)展中的先導作用。以xx大報告、中共中央《關于在全黨興起學習貫徹“三個代表”重要思想新高潮》、在三個代表研討會上的講話精神為理論學習的核心內容，采取自學、中心組學習與集中學習相結合，堅持自學為主、會上集中交流等方法加深了對“三個代表”重要思想和再次掀起學習貫徹“三個代表”通知的理解，并要求廣大黨員干部在學習的過程中，要爭做善于思考的模范，解放思想、與時俱進的模范，勇于實踐、銳意創(chuàng)新的模范。從而使大家的市場營銷水平和思想政治素質得到了明顯的提高，增強了實踐“三個代表”的自覺性，促進了思想觀念的轉變，提高了干部職工處理實際問題的能力，真正實現了學有所獲，學有所悟，學有所成。二是狠抓作風整頓，促進了機關干部的作風建設。針對近來出現的部分干部工作效率低、服務現場意識差、部門間相互協(xié)調作用不強的苗頭，立即作出反應，于五月份在管內開展了一次機關干部整風專項整治活動，加大了對干部隊伍的整頓力度，及時調整了廣大干部員工的心態(tài)，扼制了可能出現的干部作風漂浮的不正之風，促進了干部作風的根本好轉。三是狠抓班子建設，提高了班子的整體戰(zhàn)斗力。主要是健全完善了黨總支會議制度，規(guī)范了黨總支會議議事、總經理辦公會議議事規(guī)則，從制度上保證了黨總支參與重大問題的決策，黨總支的政治核心作用和經理負責制得到了較好的發(fā)揮。在干部任免、獎金分配、工程發(fā)包、物資采購、資金管理、投資經營、維修體制改革等“三重一大”問題上堅持集體討論，杜絕了重大決策個人說了算的現象，避免了決策失誤。半年來，班子內部精誠團結，分工明確，相互間溝心通氣，互相支持，達到了共識，形成了齊抓共管的格局，班子的整體功能得到了很好的發(fā)揮。四是狠抓思想政治工作，充分調動了廣大員工的工作積極性。堅持把思想政治工作與實現經營目標緊密結合，與弘揚先進文化緊密結合，與深化機構改革、保持隊伍穩(wěn)定緊密結合。同時緊密結合各個時期的中心工作廣泛開展形勢教育，消除員工的模糊認識，促進了員工的思想觀念轉變，保持了隊伍穩(wěn)定。在抓思想方法上，堅持宣傳先進文化，用健康向上的文化占領員工的思想陣地，有效抵制了“非典”帶來的心情恐慌，情緒不穩(wěn)，思想波動的現象。業(yè)務上，抓點樹標，培養(yǎng)楷模，激發(fā)了廣大員工的斗志。生活上，關心員工，加大投資，豐富了員工的文化娛樂生活，幫助扶持困難員工，把組織的關懷與溫暖送到了困難員工心中。思想政治工作在生產經營中的“生命線”作用和黨組織政治核心作用得到了充分體現。五是狠抓黨風廉政建設，切實增強了防腐拒變和抵御風險的能力。以“三個代表”重要思想為指導，把黨風廉政建設和反腐工作與經營工作融為一體，建立健全了黨風廉政建設責任制，做到與各項經營工作同部署、同落實、同檢查、同考核，實行考核獎懲與效益、與政績、與管理掛鉤，開展了“紀律教育月”學習活動，組織黨員干部及機關工作人員參與了《黨員領導干部廉潔從政知識測試題》的測試，組織黨員干部觀看了反腐倡廉教育片，并對公司半年來黨風廉正建設責任制執(zhí)行情況進行了一次調研自查;促使各級黨政組織和領導干部切實擔負起黨風廉政建設的職責，確保黨風廉政建設和反腐斗爭各項任務的全面落實。六是狠抓基層黨支部建設，增強了基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。半年來，從規(guī)范完善黨支部基礎工作入手，建立健全了組織機構，統(tǒng)一規(guī)范完善了支部臺帳，切實加強支部書記隊伍建設，加強了對黨員的教育管理，同時以創(chuàng)建“兩崗一號”、“創(chuàng)崗建區(qū)”、“支部創(chuàng)先爭優(yōu)”等活動為載體，加大了黨支部的建設力度，有效提高了黨支部書記的工作水平和自我解決問題的能力，黨員的先鋒模范作用得到了充分發(fā)揮，支部的戰(zhàn)斗堡壘作用明顯增強。七是狠精神文明建設，重在樹好企業(yè)形象，促進了公司發(fā)展。及時加強了陣地宣傳教育和素質教育，提高了管內廣大員工的綜合素質，激發(fā)了他們的工作熱情;圍繞公司各個時期的中心任務積極開展了形式多樣的主題活動：認真組織了以“學xx大”為主題的黨章知識競賽;在抗“非典”的關鍵時刻，積極推出了系列全民健身活動競賽月;依靠干部職工群策群力，組織了“一切為了用戶，為了一切用戶，為了用戶一切”的宣傳活動，得到了廣大市民的一致好評，吸引了更多尋求××××的目光。以創(chuàng)建“兩崗一號”為載體，抓點樹標，培養(yǎng)楷模，創(chuàng)造了一個比學趕超、競爭向上的文化氛圍;加強陣地宣傳，強化素質教育，提高了廣大員工的綜合素質，激發(fā)了他們的工作熱情。八、狠抓對工團工作的引導，推進了工團工作上臺階。公司工會于3月份成功召開了第一次平等協(xié)商會議和首屆一次職工代表大會，圓滿完成了會議各項議程，取得了良好的效果;團總支創(chuàng)辦了第一期刊物—《××綠洲》，架設了一座青年與團組織、與企業(yè)溝通的橋梁。開展了抗擊“非典，從衛(wèi)生做起”的青年者志愿服務活動，受到了社會各界的好評;開展了“保員工安全，促市場營銷”等活動，形成了一手抓抗擊“非典”一手抓市場營銷的良好局面;推出了全民健身系列活動月，增強了廣大員工的體質，豐富了員工的業(yè)余生活。
第二、解剖當前形式，困難重重。
第三、規(guī)劃下半年工作，任重道遠。
今年下半年的黨建和思想政治工作的基本思路是：堅持以“三個代表”重要思想為指導，以全面促進黨建工作為己任，以完成年度生產經營任務為目標，緊密圍繞公司下半年各個時期的中心工作，堅持服務于安全生產和市場營銷，堅持與時俱進，開拓創(chuàng)新，著重抓好以下四個方面的工作。
一、掀起學習貫徹“三個代表”重要思想新高潮，積極推進公司的改革和發(fā)展。一是堅持理論聯系實際的學風，以創(chuàng)新為主線，注重把學習、調研、討論同理清工作思路結合起來，同總結經驗、深化認識、制定適合公司的經濟戰(zhàn)略結合起來;同時進一步健全中心組學習制度以及領導干部自學制度，逐步推進領導干部理論學習考核制度的實施，及時組織開展對中心組成員的理論培訓，為掀起學習貫徹“三個代表”重要思想新高潮打下基礎;充分發(fā)揮人才優(yōu)勢，圍繞“三個代表”重要思想，結合公司實際，再確立一批重點選題，開展深入的理論研究，爭取出一批精品力量。二是營造好宣傳輿論聲勢;圍繞掀起學習貫徹“三個代表”高潮，充分發(fā)揮板報、政工簡報、黨群辦公會議、黨總支會議等各種形式的宣傳作用，加強對學習貫徹“三個代表”的重要性、緊迫性的宣傳，重點強調學習也是工作，更是一項政治責任，越是在公司制單位中，越是在任務繁重時期，越要加“三個代表”重要思想的學習，只有用正確的、先進的理論來指導實踐，才能更好地開展工作。三是加強對工作領域的理性;公司各級組織要在做思想政治工作的同時，要結合公司當前實際，必須有意識地、科學地分析理性對個人和公司發(fā)展有那些積極作用和有利效應，重點研究如何激發(fā)人的理性作用的發(fā)揮和如何抑制非理性意識的消極化外，以便揚長避短，促進公司改革改革發(fā)展的順利進行。
二、強化基礎建設，為公司的改革發(fā)展提供強有力的組織保證。一是加強領導干部的理論學習。保證學習時間：堅持集中學習和自學相結合的原則搞好領導干部理論學習，要求各領導干部要妥善處理好工學矛盾，做到少應酬、多讀書，少空談、多實踐，要有一種“擠”、“鉆”的精神，提倡領導干部每天以業(yè)余時間為主的學習不少于兩小時。堅持“五個一”，即每人在今年下半年至少精讀一本好書，作一次中心發(fā)言，撰寫一篇學習體會文章或理論聯系實際的調研報告，上一堂黨課或作一次理論輔導報告，備有一本專門的理論學習筆記本。保證學習質量：要全面系統(tǒng)地學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，要學深學透，在把握靈魂、抓住精髓上下功夫。二是嚴格執(zhí)行民主集中制原則，堅持集體領導，進一步發(fā)揚黨內民主，建立和完善黨內情況通報制度、情況反映制度和重大決策征求意見制度、建立健全管理干部能上能下的用人機制，規(guī)范各級辦事程序，通過更靈活、更廣泛的上下溝通渠道和信息反饋機制來收集和處理具體問題，強化監(jiān)督職能，不斷提高科學判斷形式的能力、駕駁市場經濟能力、應對復查局面的能力。三是加強基層組織建設，充分發(fā)揮基層組織的戰(zhàn)斗堡壘作用：1、加強黨支部書記隊伍建設，有計劃地對黨支部書記進行定期培訓，提高黨支部書記的工作水平和自我解決問題的能力;2、夯實黨支部基礎工作，嚴格黨支部“三會一課”制度，進一步完善黨支部工作細則和管理辦法，解決黨支部建設中存在的突出問題;3、加強對黨支部的動態(tài)管理，定期對黨支部工作進行檢查、考核、評比、獎懲，促進支部達標;4、結合“兩崗一號”的創(chuàng)建和公司的中心工作，認真開展“創(chuàng)崗建區(qū)和支部創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，以點帶面，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用;5、是認真開展創(chuàng)建“五好”黨支部活動。對照省公司“五好”黨支部創(chuàng)建標準，按照“突出作用、注重實效、全面建設、整體提高”的要求，認真開展“五好”黨支部創(chuàng)建活動，并要與“創(chuàng)崗建區(qū)、黨支部創(chuàng)先爭優(yōu)”活動有機結合，達到優(yōu)勢互補，全面推進。
四、充分調動各方面因素，努力形成合力攻堅的局面。一是積極推行“兩個納入”工作的開展。員工群眾是企業(yè)改革發(fā)展的決定力量，必須全心全意依靠員工群眾辦企業(yè)。這是我們一貫堅持方針，也是我們成功經驗和必勝信心之所在。在公司新一輪創(chuàng)新、市場營銷任務艱巨繁重的新的歷史時期，堅持依靠方針，事關全局，系于成敗，尤其顯得重要和緊迫。當前，要結合實際，創(chuàng)造性地貫徹和落實好這一方針，主要的任務，就是要提高思想認識，強化組織功能，發(fā)揮制度作用。二是加強對工團組織的引導。各級黨組織要切實加強對工會、共青團組織的領導，幫助他們解決工作中存在的問題，真正發(fā)揮工會、共青團組織聯系員工群眾的橋梁紐帶和助手作用;要支持工會按照工會章程獨立自主地開展工作，加強對職代會、廠務公開、民主評議監(jiān)督領導干部工作的領導;要認真落實黨建帶團建的要求，認真抓好團員推優(yōu)工作，重視團組織開展“青年文明號”創(chuàng)建等活動，為廣大青年員工創(chuàng)造施展才華的舞臺。行政組織要支持工會、共青團等群眾組織按照章程，依法行使職權，開展工作，從人才物上予以支持，為其創(chuàng)造條件，搭建平臺。各車間工會要圍繞公司的發(fā)展，加強自身建設，認真履行維護員工合法權益的基本職責，要認真抓好送溫暖活動和文化線、生活線建設，不斷完善工作機制，加速工會工作的法制化、制度化建設進程。各團支部要緊密圍繞公司的中心工作，積極開展各種主題活動，充分發(fā)揮團員青年的生力軍和突擊隊作用。
同志們，前進的道路充滿了機遇和挑戰(zhàn)，讓我們高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹“三個代表”重要思想，繼承和發(fā)揚艱苦奮斗和頑強拼搏的作風，進一步加強黨建，團結和帶領廣大員工，艱苦奮斗，銳意進取，堅定信心，開拓奮進，扎扎實實做好各項工作，就一定能實現公司經營改革發(fā)展目標，創(chuàng)造××公司更美好的明天。
謝謝大家!
經營規(guī)劃會議篇七
第一段：引言（約200字）。
森林是我們賴以生存的世界上最珍貴的資源之一，它為我們提供氧氣、水源、木材等眾多的生活必需品。然而，隨著人口的不斷增加和經濟的快速發(fā)展，森林的種植面積不斷縮小，自然環(huán)境也不斷惡化。因此，森林規(guī)劃經營更加重要。在我所在的林業(yè)機構工作了多年，我認為，只有制定科學的森林規(guī)劃和經營計劃，才能將森林資源最好地利用，保護好我們的森林資源。
第二段：提出主要觀點（約200字）。
在森林規(guī)劃經營中，首先應該對森林進行科學評估和清楚的劃分。要根據森林類型的分類，制定相應的經營計劃，不斷推進生態(tài)建設。同時，要制定合理的經營策略，增加森林的產量和效益。在經營實踐中，還需要注意加強管理和監(jiān)測，及時發(fā)現不良現象，并加強預防措施的制定。
第三段：闡述主要觀點（約400字）。
第一，科學評估和劃分森林。通過對森林的自然環(huán)境、土壤、動植物等因素的詳細調查和分析，制定具有可操作性的森林規(guī)劃和經營計劃，以達到最大限度地保護森林資源及其生態(tài)環(huán)境。其中，根據森林類型和種類的不同，需要有不同的經營策略和管理措施。例如，在毛竹林的經營中，應注意掌握林分的特點，對毛竹的種植、修剪、施肥等進行科學管理，提高毛竹的產量和品質。而在天然林的經營中，更需要遵循自然法則，根據自然規(guī)律進行適宜的經營。
第二，制定合理的經營策略。對于森林資源的保護和利用，經營策略和管理措施必不可少。在樣地的規(guī)劃中，需要考慮森林的周邊條件，如森林的物種、土種類的環(huán)境等，制定相應的經營策略。例如，通過采用生態(tài)恢復的手段，促進植被再生和生長確保森林的健康發(fā)展。另外，經營策略的制定還需要考慮到森林的資源合理利用，避免浪費。
第三，加強管理和監(jiān)測。科學的經營策略和管理措施只有在有效的管理和監(jiān)測下才能得到實施和實現。在日常管理中，需要加強對森林資源和生態(tài)環(huán)境進行監(jiān)測、檢查和分析，及時掌握森林的生長情況、天敵和病蟲害的發(fā)生情況等重要數據，為科學經營提供有力的保障。
第四段：總結觀點和體會（約200字）。
森林資源的保護和經營是一個系統(tǒng)性工程，需要依據科學、規(guī)劃、先進技術等多種因素的綜合作用。隨著生態(tài)環(huán)境的變化和社會的發(fā)展，我們需要在森林資源的利用上更加注重可持續(xù)經營，保護森林不斷發(fā)展。在未來的森林規(guī)劃經營工作中，我們也應更好的學習落實建議和技術建議，將森林資源的保護和利用做得更好。
第五段：致謝（約200字）。
在此，我要感謝我的同事們和領導們，在我長期的從事森林資源規(guī)劃經營工作中給予的支持和幫助。同時也要感謝這里所提供的科研數據和研究設備，為更好的經營和保護森林資源提供了有力保障。本文內容僅是我的個人經驗和體驗，難免不盡人意和不專業(yè)之處。希望和各位同行多多溝通交流，共同努力打造更好的森林資源規(guī)劃經營工作。
經營規(guī)劃會議篇八
作為現代管理中不可缺少的一種形式，會議經營在公司生產經營中起著舉足輕重的作用。習慣性地認為，會議經營僅僅是為了解決公司內部的一些瑣碎問題，但其實還有一些更加深入的東西需要我們去探究和發(fā)掘。會議經營涉及到的方方面面，不僅僅包括人的素質、溝通技巧、管理方式，還需要引入一些心理學和人類學的觀念。在本文中，我將分享自己在會議經營中的心得體會和一些實用的技巧，并在接下來的內容中，逐一闡述我的觀點和建議。
一個成功的會議，不僅是主持人講話的好壞or會議草案的出色or與會人員的身份、職位和地位，而在于人與人之間的溝通。我們可以通過一些小技巧來促進會議的順利進行：
1.合理的開場白。
在開會之前，主持人需要做出合理且富有吸引力的開場白，用幾句客套話引入主題，為大家緩解緊張的情緒。在開場白中，主持人可以對前面會議中取得的進展進行匯報，或對下面會議中可能要達到的目標進行簡要的介紹。
2.注意各方格局的平衡。
在會議中，主持人需要注意各方格局的平衡，尤其對于一些意見比較強烈的與會人員，畢竟會議是相互協(xié)作的，人們之間的合作應該以平等相待為前提。當一些與會人員對當前的討論話題有獨特的見解或意見時，主持人需要把這些意見匯總起來，進行適度的調解和疏導。
3.合適的呼吁和感謝。
會議結束時，主持人需要進行合適的呼吁和感謝，感謝與會人員的出席和參與，并號召大家共同努力，達成共識和目標。
在好的會議中，溝通是相當重要的一部分。溝通的技巧和情緒管理將直接影響會議的進展和績效。以下是一些從我的經驗中總結出來的溝通技巧：
1.積極傾聽。
當他人正在表達自己想法時，我們需要保持積極的態(tài)度并耐心傾聽，尊重他人的意見和表達方式，尤其是當意見針對我們自己時。
2.尊重意見。
當發(fā)現與會人員提出的意見時，主持人或其他與會人員應該盡量尊重其意見和觀點，不要進行爭吵或惡言相向。若您對于他人的意見存有不同的看法，可以適度的表達自己的意圖和想法，但不要采取相互攻訐的態(tài)度。
3.簡潔明了。
在會議中，我們需要以簡潔明了的語言閃光表達自己的意思，尤其是在提出問題、表達愿望和意見時，避免冗長和模棱兩可。這樣可以更好的使別人理解自己的立場和想法，更好的以達成共識為目標。
除了討好別人和溝通技巧，管理方式也不可忽視。在真正的會議中，一個好的領導或主持人需要掌握以下的一些管理方式：
1.有條不紊的時間安排。
在會議之前要相關人員提前形成會議綱要，定出會議的時間和計劃，并號召與會人員按照時間順序發(fā)言，避免浪費大量時間或讓關鍵的問題沒有得到討論。
2.提前準備。
會議現場無法隨時調取必需的資料，我們需要在會議之前提前準備好資料，觸及并了解每個問題，以便跨度分析和提出建議。
3.技術的支持。
在現實中，在不想觸及實際情況的情況下，我們通常會選擇數字化方式來支持會議，如PPT演示、VC連線，這樣可以更高效地展現問題，并快速的進行討論和審議。
第五段：結語。
會議經營是一種涵蓋眾多方面的復雜活動，其中的諸多細節(jié)我們需要通過實踐和觀察來學習和把握。同時，我們還需要在現實中積極適應和學習，在更加廣泛的領域中不斷拓展自己的思維和看法。我相信，只要我們在會議經營中融入更多的心理學、行為學和人類學的觀念，我們就能更加高效、準確和成功地完成工作和達成目標。
經營規(guī)劃會議篇九
從員工的思想工作入手，通過宣傳輿論導向等手段讓員工接受公司創(chuàng)新發(fā)展的改革思路，及時解決在這一進程中的矛盾。舉辦各種創(chuàng)優(yōu)爭先和比賽活動挖掘員工思想中先進成份，大力提倡敬業(yè)愛崗精神，引導員工把個人理想與公司發(fā)展目標相結合，培養(yǎng)員工的集體榮譽感，以此激發(fā)員工的高度責任心，使公司內部形成強大的凝聚力。
二、以發(fā)展為核心，構建有競爭力的企業(yè)文化，先進的企業(yè)文化不僅可以指引企業(yè)樹立正確的價值觀，更應該以優(yōu)秀的文化來提升企業(yè)的核心競爭力，協(xié)調企業(yè)和諧發(fā)展，而企業(yè)的競爭來源于不斷的學習和不斷的知識更新。所以，要鼓勵員工爭做知識型員工，根據公司所需，采取各種方式，對員工進行培訓，使員工專業(yè)水平和技能有較大的提高，共創(chuàng)具有競爭力的企業(yè)文化，推動企業(yè)的進一步發(fā)展。
三、加強公司制度建設。
堅持以人為本、強化責任、細化管理，狠抓落實提高各項工作管理水平，進一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循，倡導在共同的企業(yè)文化下完善激勵約束機制，通過機制的創(chuàng)新，提高工作效率，為企業(yè)的和諧發(fā)展打好基礎。
司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據建筑業(yè)的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經營。初步設想是：1、將公司內的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。2、擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經營部、總工辦。3、在有條件的地區(qū)設立辦事處。4、各機構成立后，對業(yè)務分工和人員做適當調整和加強。5、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經營活動由被動變?yōu)楦又鲃印Ｖ鸩接梢苑止就稑藶橹髯優(yōu)橐怨咀约和稑藶橹?以分公司進行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M行工程項目管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。(三)建章立制，實行公司規(guī)范化管理公司各內設機構成立后，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作1、根據杭州市蕭山區(qū)建設局(xx)109號《關于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報勞務分包資質的同時，成立勞務公司，盡快建立專業(yè)承包隊伍。2、加強施工隊伍建設。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關系，形成一個產業(yè)鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調整現有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質、土建*資質的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢，繼續(xù)完善公司現有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產值2.1億，無重大安全、質量事故。說明公司現有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現有基礎上繼續(xù)完善，做到公司能對施工項目部的質量、安全、工期的有效管理。(四)樹立品牌意識，加強公司網站建設公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司已經擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網站，與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的游覽量。
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經營規(guī)劃會議篇十
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姓名：文書幫
兩年以上工作經驗|男|26歲(1990年6月30日)
居住地：西安
電話：135******(手機)
e-mail：
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最近工作[11個月]
公司：xx有限公司
行業(yè)：金融/投資/證券
職位：
學歷：本科
專業(yè)：金融學
學校：西安郵電大學
到崗時間：一個月之內
工作性質：全職
希望行業(yè)：金融/投資/證券
目標地點：西安
期望月薪：面議/月
目標職能：
2014/11 — 2015/10：xx有限公司[11個月]
所屬行業(yè)：金融/投資/證券
1. 制定并完善保險渠道的經營規(guī)劃及發(fā)展策略，通過實施年度各項業(yè)務推動措施，達成年度業(yè)務目標。
2. 負責與當地銀行合作關系的維護與拓展。
3. 負責業(yè)務推動費用的有效管理，控制在預算范圍內。
2013/6 — 2014/10：xx有限公司[1年4個月]
所屬行業(yè)：金融/投資/證券
1. 負責fa團隊的管理，提升fa人均產能，達成公司考核指標。
2. 負責產品銷售策略的制定與執(zhí)行落實，確保期繳產品占比達到或超越預算。
3. 負責銀保渠道業(yè)務品質管理，預防、協(xié)調投訴事件發(fā)生，保證合規(guī)經營。
2009/9— 2013/6 西安郵電大學 金融學 本科
2010/12 大學英語四級
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)
工作認真負責，不推卸責任，能承受工作中的壓力，工作上可以獨當一面。具有團隊精神，能與同事，其它部門積極配合，公司利益至上。服從性好，能與上司保持良好的溝通，尊重上司的安排，為人誠實，正直。且好學上進，不斷提高工作能力，相信您的選擇會讓您我更加成功。
經營規(guī)劃會議篇十一
經營規(guī)劃是每個企業(yè)發(fā)展的基石，也是保持競爭優(yōu)勢的關鍵所在。在我多年的經營管理實踐中，我深深認識到經營規(guī)劃對企業(yè)的重要性。經營規(guī)劃不僅有助于明確企業(yè)的目標和方向，還可以提前識別潛在的風險和機會，從而制定出科學合理的經營策略和措施。下面我將分享我在經營規(guī)劃方面的一些心得體會，希望對大家有所啟發(fā)。
第二段。
首先，我認為經營規(guī)劃需要有明確的目標和規(guī)劃的時間框架。企業(yè)的目標是企業(yè)經營的方向，也是規(guī)劃的出發(fā)點和落腳點。一個明確的目標有助于員工明確自己的奮斗方向，激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造力。同時，有效的規(guī)劃時間框架有助于企業(yè)合理安排資源，提前做好準備。在我的企業(yè)中，我們將每年的經營規(guī)劃分為短期規(guī)劃和中長期規(guī)劃，以便更好地應對市場的變化和風險。
第三段。
其次，經營規(guī)劃需要注重市場的分析和預測。市場是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎，只有深入了解市場和顧客需求，才能做出切實可行的經營規(guī)劃。在我的企業(yè)中，我們定期進行市場調研，了解行業(yè)的趨勢和競爭對手的動態(tài)，以便及時調整經營策略。同時，我們還注重顧客需求的預測，通過收集和分析相關數據，提前預判顧客的需求變化，為產品開發(fā)和銷售提供依據。
第四段。
另外，經營規(guī)劃需要靈活性和持續(xù)性。市場環(huán)境是不斷變化的，企業(yè)只有保持靈活性，才能及時應對變化和調整經營策略。在我的企業(yè)中，我們制定經營規(guī)劃時，注重將靈活性納入考慮，并設定相應的變更機制。同時，我們也意識到經營規(guī)劃只有持續(xù)不斷地進行才能保持有效性，因此，我們會定期評估和修正經營規(guī)劃，確保與市場環(huán)境的匹配。
第五段。
最后，經營規(guī)劃需要全員參與和執(zhí)行。企業(yè)的經營規(guī)劃不僅是管理層的責任，還需要全員參與和執(zhí)行。只有每個員工都明確自己的角色和職責，才能協(xié)同合作，實現經營目標。在我的企業(yè)中，我們注重員工的參與和溝通，將經營規(guī)劃與個人目標相結合，激發(fā)員工的工作熱情。同時，我們也加強了對執(zhí)行情況的監(jiān)控，確保經營規(guī)劃的落地。
總結：
經營規(guī)劃是企業(yè)成功的關鍵，它可以為企業(yè)明確目標，預判市場，保持靈活性，全員參與。企業(yè)需要根據自身的實際情況，靈活運用各種規(guī)劃工具和方法，制定科學合理的經營規(guī)劃。同時，企業(yè)還需要加強對市場的監(jiān)控和內部執(zhí)行情況的監(jiān)控，及時調整經營策略，確保規(guī)劃的順利執(zhí)行。只有如此，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，保持長期的競爭優(yōu)勢。
經營規(guī)劃會議篇十二
隨著社會經濟的發(fā)展，經營規(guī)劃對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。作為一名從業(yè)多年的企業(yè)家，我對經營規(guī)劃有了一些深刻的體會和心得。在過去的幾年里，我用自己的智慧和經驗，通過一系列的經營規(guī)劃，成功地實現了企業(yè)的快速發(fā)展。在此，我愿與大家分享一下我的心得體會。
首先，經營規(guī)劃需要明確企業(yè)的目標和使命。一個企業(yè)的目標應該是具有長遠性和可實現性的，而且要與企業(yè)的發(fā)展方向相一致。要通過對市場、業(yè)務和資源的深入調查，確定一個能夠達到并持續(xù)發(fā)展的目標。同時，企業(yè)的使命也是非常重要的，它是企業(yè)存在的價值和意義所在。只有明確了企業(yè)的目標和使命，才能確保經營規(guī)劃的正確性和有效性。
其次，經營規(guī)劃需要合理分析市場環(huán)境和競爭對手。市場環(huán)境的變化是企業(yè)經營的外部條件，對企業(yè)的經營決策產生重要影響。要深入了解市場環(huán)境的變化趨勢、競爭格局和規(guī)模，同時還要對競爭對手進行全面的分析，了解其發(fā)展戰(zhàn)略和優(yōu)勢劣勢。只有準確把握市場環(huán)境和競爭對手的信息，才能找準企業(yè)的定位和戰(zhàn)略方向，制定出合理的經營規(guī)劃。
第三，經營規(guī)劃要注重創(chuàng)新和變革。創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要動力，而變革是創(chuàng)新的前提和基礎。要通過對市場需求和技術前沿的不斷研究和掌握，尋找出企業(yè)的創(chuàng)新點和突破口。同時，在經營過程中要及時調整和優(yōu)化經營規(guī)劃，以適應市場的變化和競爭的壓力。只有不斷創(chuàng)新和變革，企業(yè)才能保持競爭優(yōu)勢，實現持續(xù)發(fā)展。
第四，經營規(guī)劃要注重整合和協(xié)調。一個企業(yè)的各個部門和業(yè)務之間是相互關聯和相互依存的，要實現良好的經營效果，就需要各個部門和業(yè)務之間的協(xié)同作用。經營規(guī)劃中要明確各個部門和業(yè)務的職責和權責，同時建立有效的協(xié)調機制和溝通渠道，使各個環(huán)節(jié)之間相互配合，形成合力，達到整體優(yōu)勢。只有合理整合和協(xié)調各個方面的資源和能力，企業(yè)才能實現規(guī)模增長和效益提升。
最后，經營規(guī)劃要注重執(zhí)行和監(jiān)測。經營規(guī)劃只有在有效地執(zhí)行和監(jiān)測的基礎上才能發(fā)揮作用。要制定詳細的實施計劃和時間表，明確責任人和任務，確保規(guī)劃的實施能夠按時、按質地完成。同時，還要建立有效的監(jiān)測和反饋機制，及時掌握經營過程中的問題和風險，以便及時采取措施進行調整和糾正。只有嚴格執(zhí)行和監(jiān)測經營規(guī)劃，企業(yè)才能向著既定目標穩(wěn)健前進。
綜上所述，經營規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的關鍵所在。通過明確企業(yè)的目標和使命，合理分析市場環(huán)境和競爭對手，注重創(chuàng)新和變革，注重整合和協(xié)調，以及注重執(zhí)行和監(jiān)測，企業(yè)才能制定出符合實際的經營規(guī)劃，實現持續(xù)發(fā)展。作為一名企業(yè)家，我深刻認識到經營規(guī)劃的重要性，并將繼續(xù)不斷學習和研究，以提升自己的經營規(guī)劃能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
經營規(guī)劃會議篇一
感謝兩位老總給了我這么高的評價。實際上，我的講話是各個部門的智慧，是整個班子集體討論的結晶，并不是我個人憑空想出來的。在我們的半年度生產經營分析會議即將結束之際，我要強調一下幾個具體問題。
一、關于營業(yè)廳建設的問題。
從幾天的討論來看，我感覺大家對營業(yè)廳建設的理解還有不到位的地方。剛才鐘總對營業(yè)廳建設又加以了強調，我非常同意，想再補充幾點。
第一，我們營業(yè)廳建設的原則是什么?是彰顯品質，彰顯形象，彰顯差異，做到貼近市場，貼近客戶，延伸營銷，延伸服務，延伸宣傳，延伸客戶管理，延伸業(yè)務拓展，延伸客戶回歸，在兼顧效率的同時做到渠道為王。那么怎么去彰顯形象、彰顯品質、彰顯差異呢?就要求我們的營業(yè)廳建設不能操之過急，要扎扎實實，穩(wěn)扎穩(wěn)打，建一個彰顯一個。如果能力跟不上，就要實事求是，慢下步調。比如，建設營業(yè)廳需要增加營業(yè)人員，但如果我們的人員素質不到位，營業(yè)廳主任、領班、營業(yè)人員個個一問三不知，那就成了“丑媳婦出來見公婆”了。誰是公婆?客戶就是我們的公婆，第一印象被客戶否定注定會失敗的。
第二，關于營業(yè)廳的設施配置要適合當地的經濟發(fā)展水平。將我們的營業(yè)廳形象和vodafone進行比較，是為了給大家一個概念，并不是要求大家真把營業(yè)廳建成那樣。建成那樣不但成本收不回來，客戶也不敢進門。農村的同志看到那種櫥窗擺設第一感覺肯定是貴，和他們沒關系。農村的營銷點業(yè)務量不大，所以不用配備手機加油站、話單打印機、自動查詢系統(tǒng)等，計算機也不必有雙屏顯示。俗話說得好，貧女常梳頭，貧家常掃地，雖不靚麗，自有一番風味。我們必須保證每一個營業(yè)廳做到窗明幾凈，有統(tǒng)一的落地玻璃，統(tǒng)一的vi標識，統(tǒng)一的員工形象。營業(yè)員形象統(tǒng)一，首先是服裝要統(tǒng)一。道理很簡單，服裝統(tǒng)一了，士氣來了，素質也高了。今天與會的代表都穿白襯衫打領帶，士氣就明顯高昂起來。外企員工為什么個個穿西裝扎領帶?穿西裝、扎領帶了起碼就不會隨地吐痰。
第三，營業(yè)廳建設要保持相對于競爭對手的領先優(yōu)勢。什么是相對于競爭對手的領先優(yōu)勢?就是競爭對手沒有時我們有，競爭對手有時我們比他們優(yōu)。營業(yè)廳建設不是一勞永逸的事情，要保持與競爭對手的相對優(yōu)勢，每兩年必須調整一次。目前競爭對手的渠道還沒有覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的時候，我們做到窗明幾凈就不錯了。具體原則是：市區(qū)原則上不得超過一區(qū)一廳，縣城原則是一主一輔，大縣可以做到一主兩輔。彰顯形象、彰顯品質、彰顯差異，主要是指我們的旗艦店和縣市主營廳，但我們一個地市只有一個旗艦店，一個縣只允許一個主店，那里可以配置業(yè)務展示、手機加油站、自動售卡機、自動查詢設備等。具體要求省公司市場部正在做方案，大家根據方案具體落實。當然鄉(xiāng)鎮(zhèn)要像紹興柯橋、溫州龍港那么大，就應該因地制宜、個案處理。
第四、管理和考核一定要跟上。好營業(yè)廳建設要解決好投入產出問題。一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳一個月放不了60個號，這個營業(yè)廳就不能建。能放60個號以上，既解決了投入產出問題，又彰顯了我們的形象。但營業(yè)廳的放號量不完全取決于當地的人口數量，還取決于管理和考核。考核不到位，管理不到位，當然是放不出號的?？己说轿?，管理到位，肯定能放號。目前，公司自有營業(yè)廳的放號率只有20%是不正常的，還有很大的提升空間。所以，人力資源部的kpi一定要跟進，11地市公司的考核管理一定要跟進，找到了當地營業(yè)員薪酬的支點，并加以科學的考核，我們的業(yè)務受理占比一定會改觀，我們的營業(yè)廳建設一定會達到我們的目的。
第五，關于鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的建設。鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的建設原則上以租賃的方式為主，不可以形成固定資產。這樣，當經營方式發(fā)生轉變的時候，公司可以及時地以變應變，而且從當前發(fā)展趨勢來看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的建設，如果管理到位，產出一定會大于投入。
二、關于城區(qū)市場占有率的問題。
前天我在會上作了一個主題發(fā)言，重點是“勢”的問題，這也是我到浙江工作以來一直強調的問題。“勢”是什么?對中國移動來說，勢就是眾人所趨、名人所趨。大多數客戶選擇了我們，我們就有了“勢”，重要客戶選擇了我們，我們就有了勢。城市是名人之所在，城區(qū)市場占有率的市場占有率我們尤其要充分重視。
at&t的案例值得我們引以為訓。當年at&t程控固話一線要賣200多美金，而阿爾卡特為什么能進入中國?他一線只賣100多美金，后來又從80多降到20多美金。最后華為出來了，報價幾百人民幣一線。面對客戶的疑問，at&t的人員解釋說：“我是蘋果，華為是土豆。”最后的結果是“土豆了進城、蘋果下鄉(xiāng)了”，at&t成了農話交換機，而城市里匯接網、現在的一級干線網、一級信令網，都是華為的。我們輸掉了城市占有率，就會變成“中國移動下了鄉(xiāng)，中國聯通進了城”。目前，我們一些地方的城區(qū)市場占有率降得很快，一些地方的大勢正在失去，值得我們警惕反省，需要我們立即采取措施加以改善，因為這是一個生死存亡的問題。
三、關于市場營銷政策的問題。
我們取得今天的成績，決不是偶然的現象，這里面取得成功很重要的因素是我們策劃的因素，是卓越管理的因素。關于虛擬網封頂政策，一千八百萬的市場封不封?怎么個封法?如果說我們想出一個政策就出一個政策，而不理會對昨天的政策，今天的政策，未來的政策以及我們的客戶造成什么影響，肯定會丟掉我們的“勢”。
“策”完之后就是“作之”，也就是政策的實施。我們一定要堅持針對性政策，區(qū)域性實施的原則。各項政策首先要在在局部進行實驗，通過實驗發(fā)現政策的長、短、得、失以及普遍性和適用性，并在實驗的基礎進行改進創(chuàng)新，然后再在全省推廣。
政策實施后，我們還要“形之”。所謂“形之”就是說政策真正推出之后，形勢是什么，要全面觀測，比方說聯通是什么反應，客戶是什么反應，市場是什么反應，收入是什么反應，利潤是什么反應。我們要從財務上分析，市場上分析，數據上分析。只有這樣，我們才能知道我們的戰(zhàn)略和決策正確與否，才能向競爭對手彰顯我們的實力、彰顯我們的決心，才能讓競爭對手在未作戰(zhàn)之前就俯首稱臣。
會議以后，請市場部，財務部，賬務中心配合。先在××做“全網單向”的調研，在××做“虛擬網封頂”的調研，并請于總做“送手機”的調研。我們要實現一點突破，全網共享。
四、關于與世偕同、持續(xù)改進的問題。
我給大家推薦兩本書，一本叫《督導管理》，一本叫《6δ管理》，希望大家能夠去看。
第二，怎樣才能真正做到“以客戶為中心”?誰在跟客戶打交道，是我嗎?是在座的各位嗎?我們有，但是很少。主要跟客戶打交道的是誰?是我們的話務人員、大客戶經理和前臺營業(yè)人員。那么他們的積極性、主動性、創(chuàng)造性靠誰啊?靠他們的班長，靠他們的主任，只有我們一線經理的積極性、主動性、創(chuàng)造性發(fā)揮出來了，我們三大窗口的積極性、主動性、創(chuàng)造性才能發(fā)揮出來，客戶才能滿意。一線的管理人員用國外的說法叫督導，所以我給大家《督導管理》這本書，它告訴我們怎么去激發(fā)員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
我給大家推薦的第二本書是《6δ管理》。《6δ管理》一種持續(xù)提升，持續(xù)改進，不斷完善自我的管理方式。
通過《6δ管理》的學習，我們首先要做到持續(xù)提升，持續(xù)改進。我們1997年的管理水平、管理需求和20xx年、20xx年是不一樣的，和20xx年也是不一樣的。1997年的時候，我們在座的各位剛剛接觸管理，職責范圍也很小，主要的管理、建設工作都由郵電管理局承擔。我們的網絡很小，只有單一的模擬網，那個時候我們好比是“小學生”。99年郵電分營后，我們開始自己管網絡、管業(yè)務、管渠道，我們很多省突然一夜之間上了許多縣公司經理，我們好比是“中學生”。到20xx年，我們經歷了激烈的市場競爭的考核，好比上了大學，我們是“大學生”。20xx年，我們上了“研究生”。未來，20xx年、20xx年，同志們，我們會干什么?我們會去讀“博士”!同志們，公司每一個發(fā)展階段是不同的，各個階段的管理需求、管理水平也是不同的，是一個持續(xù)提高的過程。我們各位的能力一定要持續(xù)提升，持續(xù)改進，要做到與世偕同，滿足于企業(yè)和市場發(fā)展的需要。
第二，我們要與世偕同，不斷優(yōu)化領導行為。我們干部是企業(yè)的火車頭，火車頭有動力，而火車廂是沒有動力的。我希望一個新的時代是火車頭有動力，火車廂也有動力，就像我們自上而下，自下而上的管理一樣。對于縣公司的同志來講，我們就是火車頭，就是領頭雁，所以一定要優(yōu)化我們的領導行為，提高我們的水平，不斷成長，“與世偕同”。
五、關于干部隊伍的問題。
首先，要加強帶隊伍、帶班子的能力。干部干什么?一把手干什么?兩件事，帶隊伍，帶班子。帶班子就是要帶出一個優(yōu)秀的團隊，讓班子后繼有人。華為有一個不成文的規(guī)定，你離開這個部門升職之前，如果你沒有人來接你，你就不能走了。帶隊伍就是要使組織全體成員形成共識。華為搞ipd的時候，有一個北郵的博士不干ipd。公司馬上就忍痛割愛。為什么?你跟我們企業(yè)的價值觀不一致。當你跟我們企業(yè)的價值觀不一致的時候，我們企業(yè)不要你，你越有本事，越是害群之馬!所以，我們一定要加強隊伍建設，帶一個有組織，有紀律，有理想，有道德的隊伍。
第二，要全面理解貫徹公司的方針政策。毛主席告訴我們，政治路線確定了以后，干部是決定因素。這幾天我們大家通過具體研究，確定了我們的戰(zhàn)略，確定了我們下半年的工作思路、工作原則、工作路標，接下來就是怎么樣落實、怎么樣執(zhí)行的問題，這些都是實實在在的問題。在我們會議期間進行的考試中，我們發(fā)現大家對很多東西還是模模糊糊的，所以請大家回去捫心自問：我們的三大戰(zhàn)略，年初的工作報告就明確了，大家居然不清楚。干部如果都不清楚，我們往哪兒走?方向都不明，我們的隊伍如何帶?我們還有干部連客戶滿意度，八大商業(yè)過程都答不上來，那還什么叫以客戶為中心?所以，大家回去一定要深刻領會議上提出的各項方針政策，要在實際中認真貫徹落實，不打折扣，不走樣，堅決予以執(zhí)行。
第一種情況是心中有道德，不肯腐敗，不愿腐敗。
第三種情況就是通過制度流程建設，讓腐敗分子想貪沒有機會貪。我在這里給大家算一筆機會成本賬。機會成本就是干這件事，損失了由于干這件事而不干那件事的機會，這種成本叫機會成本。比方說，我們如果投資，現在機會成本是什么?是銀行利率。因為如果我投資虧損了，我們的損失至少是銀行利率。大家想一想，如果我們去貪，那我們的機會成本是什么?拿華先軍的例子來講，他的機會成本就是因為拿了人家十幾萬，相當于半年的工資，丟掉了一年幾十萬的工作，丟了一生的機遇和幸福。我們人力資源部要加快制定干部引咎辭職的管理政策。只要是被國家法律認定犯法的人，我們企業(yè)一定開除公職。這個政策是對所有人一視同仁，誰碰上這條高壓線，誰就辭職。那天我聽詹書記講廉政教育的“三筆帳”，良心帳、道德帳、法治帳。今天，我再給大家加一筆帳，機會成本帳。
最后我想告訴大家的是，我已經真真正正地認為自己是浙江團隊中的一員。所以我今天的講話都是發(fā)自肺腑之言。如果有不對的地方，請在座的各位給我提出寶貴意見。謝謝大家。
今后，大家要結合各單位的實際情況，因地制宜地開展工作。各項工作要做到先急后緩，先易后難，標本兼治，但首要的問題是發(fā)展，是市場占有率，是收入占有率，是客戶滿意度。要真正理解和掌握“平衡發(fā)展，發(fā)展平衡”的要求。發(fā)展中的問題要在發(fā)展中解決。我們的首要任務是發(fā)展。
經營規(guī)劃會議篇二
2011年4月6日下午4︰00，保利地產在廣州保利國際廣場北塔18層會議室召開了2011年第二次經營形勢分析會議。與會人員有董事長宋廣菊，總經理朱銘新和公司經營班子全體成員，各平臺公司主要負責人，
專業(yè)
公司主要負責人，以及本級職能部門相關人員。 會議首先由投資管理中心就當前經營形勢做專題報告。報告指出：
1、國內通脹壓力和輸入性通脹壓力日益增加，未來一段時間企業(yè)的資金壓力還會加大，資金面還遠未到最困難的時候。但這也意味著在全行業(yè)資金緊張的時候，我們也會有一些機會。如剛剛獲取的合肥項目。
標的出臺，市場對降價的預期有所改變，市場在消化政策后成交量會階段性的恢復，但總體仍不樂觀，全年仍可能會有所下降。3、行業(yè)競爭日益激烈。盡管一季度各級公司響應股份公司號召全力搶市場，實現了業(yè)績同比大幅增長；但相對年度任務差距較大，相比競爭對手跑得還遠遠不夠快。保利地產將在較長一段時間內面臨“自己與自己比有進步，與別人相比跑得并不快”的局面。對保利地產而言，只有持續(xù)創(chuàng)造條件搶市場、搶資金和搶資源，才能做到在兩極分化的競爭中不掉隊。
各職能部門主管副總對各自主管的工作提出下一步工作的指導意見后，宋董事長、朱總經理分別做出工作指示。朱總指出二季度工作對全年經營業(yè)績的.關鍵作用，要求各級公司抓住“項目進度”這一經營主題，抓緊項目開發(fā)，以快速出貨為主，抓住一切機會確保上半年“時間過半、任務過半”，在項目拓展上要在保證自身資金平衡的同時注意不錯漏機會。
季度的重要時機，確保全年任務的落實。對于資金問題，宋總要求各級公司高度重視并主動積極地去推動信貸融資，一把手和財務負責人務必充分重視，提前、主動、親自和銀行接觸，全力搶占稀缺的資金資源。
會議對以下幾項工作做出了重點要求：
一、搶抓資金，加強資金預算管理。各地區(qū)主動擴大資金來源，減少對股份公司資金的占用與依賴。要加強信貸融資：加強貸款審批的緊迫感，積極尋求多渠道放款，并在合理的成本范圍內積極探討基金、信托等融資渠道；要狠抓房款回籠：根據銷售情況按月制定回籠計劃，對按揭“放款難”的問題要多想辦法、采取靈活措施應對；要強化資金預算管理：按月滾動編制資金預算，加強監(jiān)控嚴防超預算現象的發(fā)生。
二、直面現實，振奮精神搶市場。各級公司一定要以快速出貨為目的，謹慎研究市場，合理定價，審慎確定銷售策略，保證銷售速度，并加快存貨處理。要保證新貨的供應量，合理控制供應節(jié)奏。要加快新項目進度以提高在售項目數量和覆蓋面，在售項目要結合實際情況保證連續(xù)供貨。公司四月份要實現70億元以上的銷售認購，各平臺公司任務見附件一。上半年各級公司要全力實現“時間過半，銷售簽約任務過半”的目標。
堅決杜絕高價競拍”原則的基礎上，靈活采取多種方式，積極參與土地出讓，保護市場、逢低吸納。具體思路上：即要關注住宅市場，還要關注綜合項目；即要關注規(guī)模大的項目，還要積極爭取短平快的小項目；既要關注一手市場，還要密切跟進二手市場。
四、深入合理調整經營結構。一是調整產品結構：要切實研究未開工項目產品定位的合理性，做到以剛性需求為主要滿足對象，做市場真正需要的主流產品；二是調整投資結構：公司整體上將適度擴大市場穩(wěn)定、調整風險較小、成長性好的地區(qū)的投資，各級公司則要以區(qū)位較好、產品類型更符合市場需求的項目為主，向“好賣”的項目和產品傾斜；三是調整財務結構。在積極爭取資金的時候要注意與基準利率掛鉤，對高成本的資金，貸款周期不宜過長，且應確保提前還款條件，便于后續(xù)調整。
五、強化成本控制。各級公司要嚴格執(zhí)行成本管理制度相關要求，按時報送項目各階段目標成本。所有2015年以來取得、未報送目標成本的項目應于4月20日前報送至股份公司。要抑制高端沖動，對項目成本的調整必須要進行嚴密的論證，一方面要仔細計算成本增加帶來的收益，另一方面要充分論證新的調整是否符合市場需求。要樹立過緊日子的觀念，嚴格執(zhí)行預算控制，節(jié)省管理成本。
限內推進的項目，要派專人持續(xù)跟進工作進度，尤其是涉及到拆遷等的復雜情況，必須要深入了解，做到心中有數。此外，沈陽閥門廠、北京政泉、湖南岳陽文廟和小股東等重要遺留問題務必在年內解決。
附件一：形勢分析和下一步工作要求
主題詞：經營形勢 會議紀要
經營規(guī)劃會議篇三
為加強我區(qū)繭絲綢企業(yè)之間的溝通，讓企業(yè)及時了解行業(yè)信息，正確把握行業(yè)運行態(tài)勢，及時調整企業(yè)的經營策略，促進我區(qū)繭絲綢行業(yè)的健康穩(wěn)步發(fā)展。xx繭絲綢行業(yè)協(xié)會于xx年8月25日在南寧市召開了全區(qū)繭絲綢生產經營工作座談會。協(xié)會各會員單位、繭絲綢企業(yè)代表共計60多人出席了會議。xx農業(yè)廳助理巡視員韋xx研究員、自治區(qū)經委輕工處(區(qū)繭絲辦)吳xx副廳長、xx產品質量監(jiān)督檢查院曾云清副院長等領導到會指導?，F就會議主要內容概要如下：
上半年xx全區(qū)桑園面積201.8萬畝，與去年底基本持平，蠶種發(fā)種量271.9萬張，同比減少10.28%，蠶繭產量10.02萬噸，同比減少9%左右，因高溫多雨天氣較多，部分繭區(qū)膿病、僵病等病流行，蠶繭質量有所下降。鮮繭平均收購價為17.66元，蠶繭收購價格總體平穩(wěn)，局部偏低;廠絲產量6123噸，同比增長35.3%(全國17%)，產值15.84億元，廠絲平均質量等級為3a+50。上半年全區(qū)絲綢企業(yè)克服許多不利因素，工廠生產正常，生產經營情況好于去年，無產品積壓，絕大多數繅絲企業(yè)處于盈利狀態(tài)，為各地方的經濟發(fā)展作出了貢獻。
今年我區(qū)桑園面積沒有明顯減少，7、8月雨水比較充足，有利于桑樹的生產，桑葉充足，可以增加養(yǎng)蠶批次和養(yǎng)蠶量，因此，蠶繭供需應趨于平衡。但是由于化肥、農藥等生產資料價格大幅上漲，加上勞動力成本增加，會拉動繭價上漲。關于絲價問題，大家認為受繭價拉動，人民幣升值趨緩、出口退稅上調等因素作用，國際國內生絲市場回暖趨勢明顯。
繭絲綢目前也面臨以下困難和問題：
1、絲綢專業(yè)技術人才短缺。
2、我區(qū)絲綢企業(yè)普遍基礎薄弱、資金困難，希望得到政府和金融、稅務等部門在生產經營資金方面的支持。全面落實國家關于農產品初加工企業(yè)所得稅減免政策;針對蠶繭收購環(huán)節(jié)具體情況制定靈活的稅收政策。
4、xx傳統(tǒng)養(yǎng)蠶習慣是不分批次，蠶種發(fā)種隨意，不利于市場管理和蠶繭質量的提高。關于養(yǎng)蠶批次問題，與會部分代表建議農業(yè)部門對蠶種發(fā)種時間進行改革試點，由現在的不間斷發(fā)種改為批次發(fā)種，逐步引導蠶農按批次養(yǎng)蠶，這樣更有利于管理和提高蠶繭質量。
其次，作為繭絲綢企業(yè)，還應加強行業(yè)自律，特別希望企業(yè)重視蠶繭收烘、用工方面的自我約束，通過加強溝通，交流信息，避免行業(yè)內因無謂的惡性競爭帶來的制造成本增加。同時，企業(yè)應樹立質量意識，加大技改投入，加強內部管理，改進工藝，提高產品質量，樹立品牌意識。會議特別提出要注重塑造xx品牌。倡議xx繭絲綢企業(yè)聯合起來，整合優(yōu)勢，群策群力，并借助政府的力量，共同塑造xx品牌，擴大xx繭絲綢業(yè)在全國乃至世界繭絲綢業(yè)的影響力。
與會代表認為，協(xié)會召開本次會議很及時，內容也符合行業(yè)實際。希望協(xié)會積極發(fā)揮作用，為會員做好服務，今后能建立起行業(yè)間信息溝通和交流平臺;在適當的時候組織會員外出考察、學習國內外先進工藝技術和管理經驗，促進貿易機會;完善協(xié)會的宣傳功能，做好業(yè)內信息傳遞、積極吸納新會員，特別是繭站會員，體現xx繭絲綢行業(yè)的大家庭，擴大協(xié)會影響;經常組織技術培訓、項目研究攻關等活動。
經營規(guī)劃會議篇四
經營分析是企業(yè)財務管理中的重要方面,能夠反映企業(yè)經營的現狀,幫助企業(yè)找出經營當中存在的問題,剖析問題產生的原因,并向管理層提出相應的對策。下面是本站小編給大家整理的經營分析會議講話，僅供參考。
感謝兩位老總給了我這么高的評價。實際上，我的講話是各個部門的智慧，是整個班子集體討論的結晶，并不是我個人憑空想出來的。在我們的半年度生產經營分析會議即將結束之際，我要強調一下幾個具體問題。
一、關于營業(yè)廳建設的問題。
從幾天的討論來看，我感覺大家對營業(yè)廳建設的理解還有不到位的地方。剛才鐘總對營業(yè)廳建設又加以了強調，我非常同意，想再補充幾點。
第一，我們營業(yè)廳建設的原則是什么?是彰顯品質，彰顯形象，彰顯差異，做到貼近市場，貼近客戶，延伸營銷，延伸服務，延伸宣傳，延伸客戶管理，延伸業(yè)務拓展，延伸客戶回歸，在兼顧效率的同時做到渠道為王。那么怎么去彰顯形象、彰顯品質、彰顯差異呢?就要求我們的營業(yè)廳建設不能操之過急，要扎扎實實，穩(wěn)扎穩(wěn)打，建一個彰顯一個。如果能力跟不上，就要實事求是，慢下步調。比如，建設營業(yè)廳需要增加營業(yè)人員，但如果我們的人員素質不到位，營業(yè)廳主任、領班、營業(yè)人員個個一問三不知，那就成了“丑媳婦出來見公婆”了。誰是公婆?客戶就是我們的公婆，第一印象被客戶否定注定會失敗的。
第二，關于營業(yè)廳的設施配置要適合當地的經濟發(fā)展水平。將我們的營業(yè)廳形象和vodafone進行比較，是為了給大家一個概念，并不是要求大家真把營業(yè)廳建成那樣。建成那樣不但成本收不回來，客戶也不敢進門。農村的同志看到那種櫥窗擺設第一感覺肯定是貴，和他們沒關系。農村的營銷點業(yè)務量不大，所以不用配備手機加油站、話單打印機、自動查詢系統(tǒng)等，計算機也不必有雙屏顯示。俗話說得好，貧女常梳頭，貧家常掃地，雖不靚麗，自有一番風味。我們必須保證每一個營業(yè)廳做到窗明幾凈，有統(tǒng)一的落地玻璃，統(tǒng)一的vi標識，統(tǒng)一的員工形象。營業(yè)員形象統(tǒng)一，首先是服裝要統(tǒng)一。道理很簡單，服裝統(tǒng)一了，士氣來了，素質也高了。今天與會的代表都穿白襯衫打領帶，士氣就明顯高昂起來。外企員工為什么個個穿西裝扎領帶?穿西裝、扎領帶了起碼就不會隨地吐痰。
第三，營業(yè)廳建設要保持相對于競爭對手的領先優(yōu)勢。什么是相對于競爭對手的領先優(yōu)勢?就是競爭對手沒有時我們有，競爭對手有時我們比他們優(yōu)。營業(yè)廳建設不是一勞永逸的事情，要保持與競爭對手的相對優(yōu)勢，每兩年必須調整一次。目前競爭對手的渠道還沒有覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的時候，我們做到窗明幾凈就不錯了。具體原則是：市區(qū)原則上不得超過一區(qū)一廳，縣城原則是一主一輔，大縣可以做到一主兩輔。彰顯形象、彰顯品質、彰顯差異，主要是指我們的旗艦店和縣市主營廳，但我們一個地市只有一個旗艦店，一個縣只允許一個主店，那里可以配置業(yè)務展示、手機加油站、自動售卡機、自動查詢設備等。具體要求省公司市場部正在做方案，大家根據方案具體落實。當然鄉(xiāng)鎮(zhèn)要像紹興柯橋、溫州龍港那么大，就應該因地制宜、個案處理。
第四、管理和考核一定要跟上。好營業(yè)廳建設要解決好投入產出問題。一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳一個月放不了60個號，這個營業(yè)廳就不能建。能放60個號以上，既解決了投入產出問題，又彰顯了我們的形象。但營業(yè)廳的放號量不完全取決于當地的人口數量，還取決于管理和考核。考核不到位，管理不到位，當然是放不出號的?？己说轿唬芾淼轿?，肯定能放號。目前，公司自有營業(yè)廳的放號率只有20%是不正常的，還有很大的提升空間。所以，人力資源部的kpi一定要跟進，11地市公司的考核管理一定要跟進，找到了當地營業(yè)員薪酬的支點，并加以科學的考核，我們的業(yè)務受理占比一定會改觀，我們的營業(yè)廳建設一定會達到我們的目的。
第五，關于鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的建設。鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的建設原則上以租賃的方式為主，不可以形成固定資產。這樣，當經營方式發(fā)生轉變的時候，公司可以及時地以變應變，而且從當前發(fā)展趨勢來看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的建設，如果管理到位，產出一定會大于投入。
二、關于城區(qū)市場占有率的問題。
前天我在會上作了一個主題發(fā)言，重點是“勢”的問題，這也是我到浙江工作以來一直強調的問題。“勢”是什么?對中國移動來說，勢就是眾人所趨、名人所趨。大多數客戶選擇了我們，我們就有了“勢”，重要客戶選擇了我們，我們就有了勢。城市是名人之所在，城區(qū)市場占有率的市場占有率我們尤其要充分重視。
at&t的案例值得我們引以為訓。當年at&t程控固話一線要賣200多美金，而阿爾卡特為什么能進入中國?他一線只賣100多美金，后來又從80多降到20多美金。最后華為出來了，報價幾百人民幣一線。面對客戶的疑問，at&t的人員解釋說：“我是蘋果，華為是土豆。”最后的結果是“土豆了進城、蘋果下鄉(xiāng)了”，at&t成了農話交換機，而城市里匯接網、現在的一級干線網、一級信令網，都是華為的。我們輸掉了城市占有率，就會變成“中國移動下了鄉(xiāng)，中國聯通進了城”。目前，我們一些地方的城區(qū)市場占有率降得很快，一些地方的大勢正在失去，值得我們警惕反省，需要我們立即采取措施加以改善，因為這是一個生死存亡的問題。
三、關于市場營銷政策的問題。
我們取得今天的成績，決不是偶然的現象，這里面取得成功很重要的因素是我們策劃的因素，是卓越管理的因素。關于虛擬網封頂政策，一千八百萬的市場封不封?怎么個封法?如果說我們想出一個政策就出一個政策，而不理會對昨天的政策，今天的政策，未來的政策以及我們的客戶造成什么影響，肯定會丟掉我們的“勢”。
“策”完之后就是“作之”，也就是政策的實施。我們一定要堅持針對性政策，區(qū)域性實施的原則。各項政策首先要在在局部進行實驗，通過實驗發(fā)現政策的長、短、得、失以及普遍性和適用性，并在實驗的基礎進行改進創(chuàng)新，然后再在全省推廣。
政策實施后，我們還要“形之”。所謂“形之”就是說政策真正推出之后，形勢是什么，要全面觀測，比方說聯通是什么反應，客戶是什么反應，市場是什么反應，收入是什么反應，利潤是什么反應。我們要從財務上分析，市場上分析，數據上分析。只有這樣，我們才能知道我們的戰(zhàn)略和決策正確與否，才能向競爭對手彰顯我們的實力、彰顯我們的決心，才能讓競爭對手在未作戰(zhàn)之前就俯首稱臣。
會議以后，請市場部，財務部，賬務中心配合。先在××做“全網單向”的調研，在××做“虛擬網封頂”的調研，并請于總做“送手機”的調研。我們要實現一點突破，全網共享。
四、關于與世偕同、持續(xù)改進的問題。
我給大家推薦兩本書，一本叫《督導管理》，一本叫《6δ管理》，希望大家能夠去看。
第二，怎樣才能真正做到“以客戶為中心”?誰在跟客戶打交道，是我嗎?是在座的各位嗎?我們有，但是很少。主要跟客戶打交道的是誰?是我們的話務人員、大客戶經理和前臺營業(yè)人員。那么他們的積極性、主動性、創(chuàng)造性靠誰啊?靠他們的班長，靠他們的主任，只有我們一線經理的積極性、主動性、創(chuàng)造性發(fā)揮出來了，我們三大窗口的積極性、主動性、創(chuàng)造性才能發(fā)揮出來，客戶才能滿意。一線的管理人員用國外的說法叫督導，所以我給大家《督導管理》這本書，它告訴我們怎么去激發(fā)員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
我給大家推薦的第二本書是《6δ管理》?！?δ管理》一種持續(xù)提升，持續(xù)改進，不斷完善自我的管理方式。
通過《6δ管理》的學習，我們首先要做到持續(xù)提升，持續(xù)改進。我們1997年的管理水平、管理需求和20xx年、20xx年是不一樣的，和20xx年也是不一樣的。1997年的時候，我們在座的各位剛剛接觸管理，職責范圍也很小，主要的管理、建設工作都由郵電管理局承擔。我們的網絡很小，只有單一的模擬網，那個時候我們好比是“小學生”。99年郵電分營后，我們開始自己管網絡、管業(yè)務、管渠道，我們很多省突然一夜之間上了許多縣公司經理，我們好比是“中學生”。到20xx年，我們經歷了激烈的市場競爭的考核，好比上了大學，我們是“大學生”。20xx年，我們上了“研究生”。未來，20xx年、20xx年，同志們，我們會干什么?我們會去讀“博士”!同志們，公司每一個發(fā)展階段是不同的，各個階段的管理需求、管理水平也是不同的，是一個持續(xù)提高的過程。我們各位的能力一定要持續(xù)提升，持續(xù)改進，要做到與世偕同，滿足于企業(yè)和市場發(fā)展的需要。
第二，我們要與世偕同，不斷優(yōu)化領導行為。我們干部是企業(yè)的火車頭，火車頭有動力，而火車廂是沒有動力的。我希望一個新的時代是火車頭有動力，火車廂也有動力，就像我們自上而下，自下而上的管理一樣。對于縣公司的同志來講，我們就是火車頭，就是領頭雁，所以一定要優(yōu)化我們的領導行為，提高我們的水平，不斷成長，“與世偕同”。
五、關于干部隊伍的問題。
首先，要加強帶隊伍、帶班子的能力。干部干什么?一把手干什么?兩件事，帶隊伍，帶班子。帶班子就是要帶出一個優(yōu)秀的團隊，讓班子后繼有人。華為有一個不成文的規(guī)定，你離開這個部門升職之前，如果你沒有人來接你，你就不能走了。帶隊伍就是要使組織全體成員形成共識。華為搞ipd的時候，有一個北郵的博士不干ipd。公司馬上就忍痛割愛。為什么?你跟我們企業(yè)的價值觀不一致。當你跟我們企業(yè)的價值觀不一致的時候，我們企業(yè)不要你，你越有本事，越是害群之馬!所以，我們一定要加強隊伍建設，帶一個有組織，有紀律，有理想，有道德的隊伍。
第二，要全面理解貫徹公司的方針政策。毛主席告訴我們，政治路線確定了以后，干部是決定因素。這幾天我們大家通過具體研究，確定了我們的戰(zhàn)略，確定了我們下半年的工作思路、工作原則、工作路標，接下來就是怎么樣落實、怎么樣執(zhí)行的問題，這些都是實實在在的問題。在我們會議期間進行的考試中，我們發(fā)現大家對很多東西還是模模糊糊的，所以請大家回去捫心自問：我們的三大戰(zhàn)略，年初的。
工作報告。
就明確了，大家居然不清楚。干部如果都不清楚，我們往哪兒走?方向都不明，我們的隊伍如何帶?我們還有干部連客戶滿意度，八大商業(yè)過程都答不上來，那還什么叫以客戶為中心?所以，大家回去一定要深刻領會議上提出的各項方針政策，要在實際中認真貫徹落實，不打折扣，不走樣，堅決予以執(zhí)行。
第一種情況是心中有道德，不肯腐敗，不愿腐敗。
第三種情況就是通過制度流程建設，讓腐敗分子想貪沒有機會貪。我在這里給大家算一筆機會成本賬。機會成本就是干這件事，損失了由于干這件事而不干那件事的機會，這種成本叫機會成本。比方說，我們如果投資，現在機會成本是什么?是銀行利率。因為如果我投資虧損了，我們的損失至少是銀行利率。大家想一想，如果我們去貪，那我們的機會成本是什么?拿華先軍的例子來講，他的機會成本就是因為拿了人家十幾萬，相當于半年的工資，丟掉了一年幾十萬的工作，丟了一生的機遇和幸福。我們人力資源部要加快制定干部引咎辭職的管理政策。只要是被國家法律認定犯法的人，我們企業(yè)一定開除公職。這個政策是對所有人一視同仁，誰碰上這條高壓線，誰就辭職。那天我聽詹書記講廉政教育的“三筆帳”，良心帳、道德帳、法治帳。今天，我再給大家加一筆帳，機會成本帳。
最后我想告訴大家的是，我已經真真正正地認為自己是浙江團隊中的一員。所以我今天的講話都是發(fā)自肺腑之言。如果有不對的地方，請在座的各位給我提出寶貴意見。謝謝大家。
今后，大家要結合各單位的實際情況，因地制宜地開展工作。各項工作要做到先急后緩，先易后難，標本兼治，但首要的問題是發(fā)展，是市場占有率，是收入占有率，是客戶滿意度。要真正理解和掌握“平衡發(fā)展，發(fā)展平衡”的要求。發(fā)展中的問題要在發(fā)展中解決。我們的首要任務是發(fā)展。
同志們：大家上午好!
今天的會議既是季度經營分析會，又是雙過半啟動大會。因為時間關鍵，一季度打完，我們直接面對的就是雙過半的壓力。這已經是經營行業(yè)的共同命題。會議安排了一堂重要的培訓課程，代表著公司發(fā)展的專業(yè)精神;聽取了兩個重要的報告，代表著公司對于二季度和雙過半工作的意見;安排四個單位做了經驗交流，代表著全系統(tǒng)在與時俱進的成長中積累的各專項工作的成功經驗，董事長在會議最后就雙過半工作做了重要指示，代表著總經理室的集體領導意志，希望大家領悟好。借此機會，想談四個方面的意見：
一，領會精神抓實質，實質落實在目標上。本次會議精神就是貫徹落實年初工作會議精神。在開門紅工作的基礎上，趁熱打鐵，打贏雙過半戰(zhàn)役，為公司在xx年開創(chuàng)新格局實現新跨越打下基礎。會議內容很多，關于雙過半工作，關于效益經營，關于業(yè)務品質，關于項目開發(fā)，關于內控合規(guī)，但精神實質只有一個：就是全力以赴，達成雙過半的各項目標任務!雙過半的目標，財務部的報告做了很好的宣示，都是年初工作會議的既定目標：那就是營業(yè)收入要過半，實現?萬，凈利潤要過半，實現?萬。
二，統(tǒng)一思想抓目標，目標落實在項目上。本次會議的目的就是要統(tǒng)一大家對于雙過半工作的思想認識，發(fā)揚我們在去年三季度的那種“認識高度一致，步調高度一致，目標高度一致”的好傳統(tǒng)。要求各業(yè)務單元在開完今天的大會后，再開自己的會議，通過會議統(tǒng)一思想，明確目標，提振士氣。將全體員工的思想認識統(tǒng)一到雙過半工作目標上來，將工作目標落實到具體的業(yè)務項目上?！白ロ椖吭鍪杖朐鲂б妗笔俏覀儺斍案鞣种C構求生存求發(fā)展的必由之路。一季度的湖北，新疆和公司業(yè)務部保持系統(tǒng)收入前三甲，其主要經驗就是將收入目標鉚在業(yè)務項目上，狠抓落實。進入二季度，各分支機構要以更大膽氣，更快進度，開發(fā)項目，打通雙過半的業(yè)務通道。
三，圍繞任務抓指標，指標落實在辦法上。任務目標是由各項關鍵指標組成的。比如，凈傭金指標，凈傭金率指標，凈利潤指標，費用率指標，這些指標反映公司經營價值取向。這些指標不是空洞的，是各業(yè)務單元的考核指標。只有經營指標的改善才有經營績效的改善，才能合理地反映各級機構班子和隊伍的經營水平與實力。無視指標的經營已經不符合公司的發(fā)展要求，必須予以糾正。凈傭金率指標的改善，必須以提升專業(yè)能力，強化合作關系，捍衛(wèi)監(jiān)管政策，保證業(yè)務品質為前提，這就需要在改善凈傭金率指標上想辦法，做文章。分公司對老業(yè)務項目的改造就是提升凈傭金率指標的實實在在的辦法，結果證明辦法是行之有效的。
四，落實責任抓追蹤，追蹤落實在工具上。作為企業(yè)經營管理者，要對責任追究和責任追蹤有很透徹的理解。一名睿智的經營管理者重責任追蹤而不是重責任追究。只有重視工作過程中的責任追蹤，才不會導致工作結果的責任追究。湖北分公司介紹的經驗表明：責任追蹤要依靠科學有效的工具：比如業(yè)務報表反映工作進度;會議督導反映工作反饋機制;專題會議，活動量管理，拜訪日志等反映管理上主動的修復補償功能。由于各分支機構發(fā)展水平各異，對工具開發(fā)與運用存在一定的差異。總公司業(yè)已開發(fā)的工具和同業(yè)使用的工具都可以借鑒使用，這就是它山之石可以攻玉的效應。
最后祝福大家雙過半旗開得勝!
當前的經濟金融形勢，對于商業(yè)銀行的壓力很大，越是面對困難，越是要有信心重要的客戶資源，其他銀行退出，市商業(yè)銀行要積極進入;一些行業(yè)在壓縮調減，一些新的產業(yè)在成長興起，這對我們發(fā)展是個機遇同時也要看到，商業(yè)銀行當前存在和面臨著股權結構不合理、資本充足率低、增資擴股工作形勢嚴峻、歷史包袱比較重、基礎性工作不夠扎實、觀念和創(chuàng)新的能力有待提升等問題要把商業(yè)銀行做大做強，任務還十分艱巨市商業(yè)銀行不僅是一家銀行，還是一家企業(yè)，企業(yè)是追求效益最大化的，因此，我們的行長不僅要當好銀行家，還要當好企業(yè)家重要的是觀念和創(chuàng)新的意識一定要與時俱進，沒有創(chuàng)新就會丟失發(fā)展機遇因此，我們要開闊眼界，善于把握趨勢，更新理念，進一步強化創(chuàng)新意識，創(chuàng)新工作思路和方法，通過不斷創(chuàng)新和發(fā)展，解決前進中的各種困難，把工作推上一個新的臺階。
面對各種機遇和挑戰(zhàn)，要進一步做好五項工作：
一、加快增資擴股，完善治理結構。通過加快資產置換、增資擴股、引進戰(zhàn)略投資者等，對銀行的股本結構進行調整，優(yōu)化資本結構，提高資本充足率，完善法人治理結構，提高抗風險能力和核心競爭力，這是確保商業(yè)銀行科學發(fā)展的基礎。要重視鼓勵吸引民間資本和外資入股、參股，要鼓勵重視有實力、機制健全的企業(yè)入股，要加強對入股企業(yè)資格的審核，關注股東之間的關聯交易。按照《股份制商業(yè)銀行公司治理指引》要求，要進一步健全和完善公司法人治理組織架構，健全相應的職能部門，進一步完善董事會、監(jiān)事會機制，健全激勵約束機制。
二、強化內控機制，防范金融風險。必須十分強調健全內控機制，防范道德風險。要完善內部管理責任制，嚴格按內控制度規(guī)范操作，降低內控風險。要加強職業(yè)道德教育，完善激勵約束機制。按照“全面、審慎、有效、獨立”的原則完善內部管理，要切實加強對關聯交易的管理，嚴禁股東違規(guī)獲取貸款，防范關聯交易風險，嚴格授權管理辦法，健全授信體系，提高風險防范水平。要獎懲有力，賞罰分明。要提高從業(yè)人員的思想道德素質和業(yè)務水平，從操作上防范風險，提高制度防范風險的有效性。注重對企業(yè)資產和經營質量的監(jiān)控，對企業(yè)的經營、資產質量狀況做到心中有數，控制信貸風險必須從源頭上把握。
三、加大創(chuàng)新力度，增強發(fā)展后勁。針對今年的國家宏觀調控，金融機構要不斷創(chuàng)新。商業(yè)銀行要以金融創(chuàng)新為抓手，轉變思想觀念，使銀行工作質量、經營水平上一個檔次。我們要發(fā)展得更好、更強壯，一方面要加強各項基礎工作，練好內功;另一方面必須要金融創(chuàng)新，提升服務手段，提高服務質量。要開發(fā)應用先進適用的銀行軟硬技術，不斷擴大信貸市場占有率。要從實際出發(fā)，以資本為紐帶，以市場為導向，以客戶為中心，思路和方法都要創(chuàng)新、都要延伸，推出多元化的營銷方式、多樣化的產品和個性化的服務，努力滿足中小企業(yè)和居民日益增長的金融需求。要大力扶持有市場、有前景、有效益的優(yōu)質中小企業(yè)。中小企業(yè)是我國國民經濟發(fā)展的真正發(fā)動機，我國gdp和社會銷售總額的50%以上，工業(yè)新增產值的70%以上，稅收的40%以上，外貿出口的60%以上由中小企業(yè)創(chuàng)造的，就業(yè)崗位75%以上在中小企業(yè)，中小企業(yè)是制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新重要源泉，專利的65%以上，技術創(chuàng)新的75%以上，新產品開發(fā)的80%以上是中小企業(yè)完成的。所以，中小企業(yè)應是我們著力開發(fā)的金礦，盡管我市中小企業(yè)的結構不是太合理，但是正因為這種不合理，也給我們商業(yè)銀行帶來了機會，所以一定要重視調整信貸結構，明確市場定位，引導中小企業(yè)健康快速成長。要樹立長遠目標，不急功近利，切實增強自我發(fā)展的后勁。
四、降低不良貸款，提高資產質量。要盤活不良資產，加大不良貸款清收，大力開展不良貸款清收攻堅戰(zhàn)。要想方設法尋找戰(zhàn)略聯盟，大力調整資產結構，千方百計吸引優(yōu)質資產參與重組、置換和改造，用市場的手段盤活資產，化解不良貸款。要完善網點建設，利用好市內外兩種資源、兩個市場，做大規(guī)模，增加有效信貸資金投入。要強化征信工作。要及時了解企業(yè)生產經營狀況，加強貸款的后續(xù)服務和監(jiān)督，減少新增不良貸款。加大引進新的理念、新的人才、新的產品，要有我行的獨到之處，形成商業(yè)銀行獨特的經營管理、企業(yè)文化和制度，提高經營效益。
五、堅持以人為本，提高整體素質。要樹立“人才資源是第一資源”的觀念，認真做好人才資源的開發(fā)、利用和管理工作。市商業(yè)銀行整個信貸狀況取決于信貸人員的素質，整體經營管理狀況取決于高級管理人員的素質，所以人才對于銀行發(fā)展尤為重要。人才是我們銀行立業(yè)、興業(yè)的根本，重點是要培育一批素質過硬的業(yè)務骨干。要建立靈活公平的機制，建立科學的績效評價體系，加大獎懲力度，使優(yōu)秀人才冒得出、留得住、用得好。
商業(yè)銀行代表真正現代金融企業(yè)的發(fā)展方向。商業(yè)銀行今后還要走上市之路。銀行業(yè)的競爭很激烈，商業(yè)銀行要按上市的要求和目標，高標準、嚴要求地去運作。市商業(yè)銀行一定要抓住機遇，乘勢而上，以與時俱進的科學態(tài)度，奮發(fā)有為的精神風貌，求真務實的工作作風，開拓創(chuàng)新，銳意進取，扎扎實實做好各方面的工作，做大做強商業(yè)銀行，為我市實現跨越式發(fā)展作出更大的貢獻!
經營規(guī)劃會議篇五
這次會議歸納起來，主要有以下三個特點：
一是意義重大。今年國內建筑市場，特別是鐵路市場發(fā)生重大變化，海外市場環(huán)境也紛繁復雜，企業(yè)生產經營面臨巨大壓力，給企業(yè)剛剛起步的“十二五”發(fā)展帶來了嚴峻的考驗，全公司上下對企業(yè)當前和今后一個時期如何應對形勢的變化，也不同程度地存在著一些模糊認識和畏難情緒，迫切需要統(tǒng)一思想、堅定信心，明確目標、拿出措施。同時，我們即將迎來中國共產黨建黨90周年，承擔著維護企業(yè)發(fā)展和穩(wěn)定的重大責任，在這樣的背景下召開經營工作會議，客觀分析新形勢、新情況和新問題，積極調整和優(yōu)化企業(yè)經營工作思路，制定舉措，協(xié)調和解決企業(yè)存在的一些突出問題，對于我們確保企業(yè)“十二五”開好局起好步，推動企業(yè)在新的歷史起點上又好又快發(fā)展具有十分重要的意義。
論了李董事長、白總裁兩位主要領導的講話。為了提高全公司對經營工作的認識，構建大經營格局，這次不僅各單位的主要領導、分管經營工作的領導、負責經營開發(fā)的部門負責同志參加了會議，總部三總師副職、部門負責人、外派專職董監(jiān)事全部參加會議。會議規(guī)模大、層次高，充分體現了經營工作在企業(yè)的龍頭地位，充分體現了股份公司領導對經營工作的高度重視，對全公司經營工作是一個很大的激勵和支持，必將對全公司今后的經營工作產生重大影響，起到積極的推動作用。
三是效果明顯。昨天下午大家聽取了李長進董事長、白中仁總裁的講話，今天上午在分組討論中，大家暢所欲言，深入交流，剛才10家單位代表又做了認真務實的發(fā)言。大家認為，這次會議認真總結了企業(yè)近年來經營工作的經驗教訓，辯證分析了企業(yè)經營工作面臨的新形勢、新情況和新問題，提出了經營工作的新思路、新舉措和新要求，既是一個統(tǒng)籌全局、統(tǒng)一思想的務虛會，也是一個謀劃大局、明確目標的部署會，同時也是一個堅定信心、迎難而上的動員會。李董事長的講話把握大局，思路清晰，鼓舞人心。白總裁的講話目標明確，重點突出，措施得力，兩位領導的講話都具有較強的指導性和操作性，使大家進一步明確了方向，理清了思路，增強了信心。
二、關于會議的主要收獲
這次會議概括起來主要有三個方面的收獲：
一是明確了形勢。通過這次會議，大家充分認識到，雖然企 2
業(yè)外部環(huán)境發(fā)生了重大變化，企業(yè)經營工作還存在與企業(yè)發(fā)展要求不相適應的問題，但這種困難局面是暫時的。我們依然面對的是“機遇與挑戰(zhàn)并存、機遇大于挑戰(zhàn)”的局面，這種暫時的困難也是我們加快轉變企業(yè)發(fā)展方式的動力和機遇。因此，我們只要認真遵循企業(yè)經營工作規(guī)律，堅定信心，審時度勢，化“?！睘椤皺C”，以“大視野、寬胸懷、高姿態(tài)”從容應對當前的挑戰(zhàn)，全面加強企業(yè)經營工作，加快轉變發(fā)展方式，切實提高發(fā)展能力，就一定能開創(chuàng)經營工作新局面，推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
二是形成了思路。會議在認真分析當前經營形勢、客觀總結企業(yè)經營工作的基礎上，將企業(yè)經營目標與企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標有機結合起來，進一步理清了經營工作的發(fā)展思路，對經營工作進行了全面部署，并提出了具體措施。會議明確了生產經營上要堅持做到“三個不動搖”，經營理念上要實現“八個轉變”，企業(yè)結構上要推進“四大調整”，經營工作要把握“五個必須”，并對經營工作的總體思路、各業(yè)務板塊的基本要求，加強經營工作的主要舉措，解決企業(yè)運行中的重難點問題的措施都進行了全面謀劃和部署，使大家進一步明確了經營工作的方向、思路和措施。
沒有辦法解決好前進中的困難，這才是考驗一個領導班子和領導干部能力素質的關鍵時刻。大家認為，只要全公司上下堅定信心，迎難而上，攻堅克難，就一定能確保全公司生產經營目標的實現，推動企業(yè)在“十二五”期間又好又快發(fā)展。
三、關于經營工作需要強調的幾個問題
1、優(yōu)化經營結構，在拓展經營領域上下功夫。合理的經營結構和布局是企業(yè)實現快速、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的基礎。從股份公司通過調研掌握的情況來看，目前，部分經營工作暫時滯后的單位普遍存在“經營結構和經營布局不合理，經營網絡不完善，經營信息局限在單一領域”的問題，有的企業(yè)經營過度依賴鐵路市場，形成了“鐵路市場一枝獨大、上中下游產業(yè)結構嚴重失衡”的局面，致使企業(yè)缺乏擴大經營規(guī)模的基礎。存在此類問題的企業(yè)，一是要結合企業(yè)自身實際，在經濟較為發(fā)達、基建市場相對穩(wěn)定的經營真空區(qū)域，有計劃、有選擇的設立機構，加大區(qū)域經營開發(fā)的力度，以點帶面，推動經營工作的開展；二是要發(fā)揮傳統(tǒng)專業(yè)優(yōu)勢，逐步擴大市場領域，完善經營布局，構建經營網絡，加強信息追蹤，尤其要突出公路、城市軌道交通、市政工程和房屋建筑等市場，做到“重點區(qū)域無盲區(qū)、重點領域全覆蓋”;三是要在充分調研論證的基礎上，統(tǒng)籌兼顧，適時進入房地產、水利水電、機場航道、保障性住房、環(huán)境保護等領域，全方位拓展市場，優(yōu)化產品結構，擴大市場份額，提高企業(yè)發(fā)展質量，爭取在企業(yè)新簽合同額上取得更大突破，推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
2、搞好信譽評價，在提高經營質量上下功夫。目前，企業(yè)
經營工作還存在一些不好的`現象。有的單位經營工作不深入、不扎實，招投標工作簡單粗糙，經營質量很低；有的單位缺乏“全過程經營”的理念，項目管理混亂，履約水平低下，導致企業(yè)效益不高，市場信譽受損，更談不上滾動開發(fā)；有的單位還存在系統(tǒng)內部惡性競爭、相互拆臺等行為，嚴重損毀企業(yè)形象。這些情況都對企業(yè)經營工作的開展帶來了不利影響。因此，各單位要重點抓好三項工作。一是加強項目管控，搞好信譽評價。國內市場經營工作的重中之重是維護市場信譽。大家都知道，信譽評價a級企業(yè)在鐵路和公路市場競爭中的優(yōu)勢是非常明顯的。有限的社會市場資源將會向信譽度高、市場形象和口碑良好的企業(yè)傾斜，形成市場主動找企業(yè)的局面，這樣的企業(yè)經營業(yè)績自然就好。因此，各單位一定要高度重視在建工程的管理，注重維護企業(yè)形象，真正做到干一項工程，拓展一方市場。二是要超前謀劃，有效經營。隨著鐵路市場份額的逐步減少，社會市場已經成為我們下一步經營工作的重點，充分發(fā)揮三級公司的經營主體作用，將經營工作做深做實，已經成為我們必須高度重視的問題。各單位要認真研究如何強化三級公司的經營開發(fā)能力、充分發(fā)揮主體作用的問題。三是集團作戰(zhàn)，聯合經營。股份公司進一步將加大協(xié)調力度，上下聯動運作，嚴肅經營紀律。各單位要切實增強執(zhí)行力，積極服從股份公司的統(tǒng)一安排和協(xié)調，加強合作經營，有效提高企業(yè)經營質量。
3、重視過程經營，在挖掘經營深度上下功夫。搞好過程經
營是提高工程項目收益的重要途徑。長期以來，股份公司領導高度重視項目管理和過程經營工作，多次在會上強調加強過程經營工作的重要性，經營開發(fā)部也先后召開座談會、舉辦培訓班，有些單位還將授課老師請回公司，擴大范圍，單獨培訓，取得了良好的效果?？梢哉f，項目成本管理和過程經營工作已經引起了各單位的高度重視。過程經營為我們帶來的是實實在在的效益。因此，各單位要挖掘經營潛力，加大對在建工程的經營力度，向精細化管理要效益。要以施工現場實際變更為基礎，抓好資料整理和變更設計索賠工作，特別是要做好鐵路工程項目的概算清理工作，重點關注已完工和即將完工的項目，爭取年內取得突破。
4、注重人才培養(yǎng)，強化經營力量，在提升經營工作水平上下功夫。注重經營人才的培養(yǎng)，打造一支高素質的經營人才隊伍，提升經營工作水平，是企業(yè)經營工作勝負的關鍵。特別在當前這種經營形勢下，經營力量只能加強不能削弱。因此，各單位一定要重視和加強經營開發(fā)人才隊伍的建設，要選拔一批政治素質好、作風過硬的優(yōu)秀人才充實到經營開發(fā)部門;要結合企業(yè)實際，有計劃、有重點的強化培訓，不斷提高經營開發(fā)人員的整體素質；要強化經營開發(fā)工作激勵機制，營造良好的成長環(huán)境，讓有才干、有業(yè)績的青年人脫穎而出，充分調動經營開發(fā)人員的工作積極性和主動性，不斷提高企業(yè)經營開發(fā)工作水平。
四、貫徹落實會議精神的要求
一是抓好傳達。各單位要高度重視這次會議的學習傳達工
作。會后，各單位領導班子要進行集中學習，準確把握全公司經營工作的新形勢、新任務、新目標，要深刻領會兩位主要領導的講話精神，將會議精神向公司本部、三級公司和項目部做好傳達，并做好本單位干部職工的宣傳動員工作，將企業(yè)面臨的經營形勢給干部職工說清楚、講明白，號召大家要堅定信心，鼓足干勁，迎難而上，勇擔重任，不斷開創(chuàng)全公司經營工作新局面。
二是抓好貫徹。這次會議提出了經營工作和企業(yè)發(fā)展的新思路、新理念和新要求，具有很強的思想性和指導性。各單位要認真結合本單位實際，將會議精神貫徹到經營工作中去，把本單位的經營工作謀劃好、推進好。會后，各單位要對當前生產經營情況進行一次系統(tǒng)的摸底調查，對照會議提出的目標和要求，認真查找問題和不足，制定整改措施，拿出具體方案，并將貫徹會議精神的情況在7月中旬上報股份公司。
三是抓好落實。當前，股份公司經營工作的思路已經清晰，目標已經明確，關鍵在落實。各單位要迅速采取行動，強化保證措施，明確工作責任，一級抓一級，層層抓落實，把各項措施和辦法落實到具體項目上，做到工作落實上有新舉措，經營手段上有新加強，經營領域上有新拓展，經營質量上有新提高，確保今年經營工作目標的完成，為實現股份公司“推進兩大轉變，實現二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略目標做出新的更大的貢獻！
謝謝大家！
各位同志們：
這次生產經營工作會議，是在公司上下深入學習實踐科學發(fā)展觀，全面完成年度生產經營任務，滿懷信心地迎接新的挑戰(zhàn)的重要時刻召開的。開好這次會議，對于動員公司全體員工認清形勢，振奮精神，艱苦奮斗，與時俱進，開拓創(chuàng)新，努力實現2015年度奮斗目標，開創(chuàng)公司改革發(fā)展新局面，具有十分重要的意義。剛才，公司總經理××就安全生產、生產經營、債權債務追收、工程項目檔案管理、財務運作等方面工作進行了總體部署。公司副總經理××也對生產經營、安全生產作了具體安排。今年公司的發(fā)展目標非常明確，工作的思路非常清晰，下一步就是我們如何抓好貫徹和落實。下面，我代表公司黨委談幾點意見。
一、團結一致，凝聚力量，推動公司穩(wěn)步發(fā)展
共命運。因此，團結好、保護好、調動好廣大干部員工，也就是緊緊依靠工人階級辦企業(yè)的方針，是推動公司科學發(fā)展的源動力，只要我們堅定搞好企業(yè)的決心和信心，積極應對各種困難和挑戰(zhàn)，自覺把個人利益與企業(yè)發(fā)展緊密聯系起來，與企業(yè)同舟共濟、共渡難關，凝聚成推進企業(yè)健康快速發(fā)展的強大力量。
二、精心組織，狠抓落實，確保生產經營取得成效
各單位要緊密結合本單位實際，按照楊總經理的布臵和安排，精心策劃，周密安排生產經營工作，要做到有目標、有計劃、有措施、有落實，使生產經營活動一步一個腳印，扎實推進。
一是牢固樹立效益優(yōu)先意識。各單位必須立足本單位實際，樹立追求卓越、效益至上的經營理念，在轉變觀念上下功夫，不等不靠，認真分析自己的市場環(huán)境，找準影響企業(yè)經營的主要因素，制訂切合自身實際的有效措施，千方百計克服各種困難，盡快實現企業(yè)經營狀況的明顯好轉，增強企業(yè)市場競爭能力和創(chuàng)造效益能力。今天公司和二級單位簽訂的經營責任書，就是緊緊抓住“效益”這兩個字，這是年底公司考核的重要指標，也是作為獎罰的主要依據。沒有效益談何發(fā)展，沒有效益談何解決發(fā)展中的問題。所以，各單位負責人一定要認清形勢，理清思路，正確處理科學發(fā)展與做大做強、加強管理與提高效益的關系，確保企業(yè)發(fā)展的質量不斷提高。
要進行深入的挖掘，要在企業(yè)內部形成出效益、出精品工程的良好氛圍。
同時，希望各單位結合深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，認真查找企業(yè)和干部員工在思想觀念、管理機制上存在的問題和不足，尤其是市場意識、經營意識、創(chuàng)新意識和精神狀態(tài)上存在的問題和不足，深入剖析思想根源，認真制定整改措施，切實抓好落實，在推動企業(yè)又好又快發(fā)展上取得實效。
三、以人為本，提高素質，努力構建“和諧××”
企業(yè)的發(fā)展首先是人的全面發(fā)展，構建和諧企業(yè)的重要內容就是堅持以人為本，努力實現職工的自身價值，全面提高職工的綜合素質?，F今公司改革發(fā)展任務越繁重，經營形勢越嚴峻，就越要注重干部職工隊伍建設。目前公司在冊職工2050人，職工隊伍分散，人員素質參差不齊，要實現好公司既定的發(fā)展目標，提高整個職工隊伍思想文化素質是至關重要的。因此，不管是作為決策層還是管理層，都必須以人為本，堅持依靠廣大職工這個根基，始終把員工利益作為企業(yè)經營者一切工作的出發(fā)點和落腳點，實現好、維護好、發(fā)展好員工的根本利益。做到以發(fā)展促進和諧，以創(chuàng)新推動和諧，以穩(wěn)定保證和諧，以文化孕育和諧，著力打造和諧企業(yè)。以此凝聚人心，增強企業(yè)的向心力，調動員工的主動性、積極性和創(chuàng)造性，促進企業(yè)的和諧，促進人的全面發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展增添活力，為實現企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展創(chuàng)造良好條件。
同志們，當前擺在我們面前的任務相當艱巨，需要企業(yè)經營者的統(tǒng)一領導，需要各級管理人員的精心組織，需要全體員工的共同參與。我們相信，有建工集團新班子的堅強領導和有關部門的關心、支持和幫助，只要我們齊心協(xié)力，繼承發(fā)揚××公司善打硬仗的精神，堅定信心，團結一致，銳意改革，堅韌不拔，就一定能夠開創(chuàng)公司各項工作的新局面。
經營規(guī)劃會議篇六
這次生產經營工作會議，是在公司上下再次掀起學習貫徹“三個代表”新高潮，全面完成年度生產經營任務，滿懷信心地迎接新的挑戰(zhàn)的重要時刻召開的。開好這次會議，對于動員公司全體員工，認清形勢，振奮精神，艱苦奮斗，與時俱進，開拓創(chuàng)新，努力實現200*年年度奮斗目標，開創(chuàng)××公司改革發(fā)展新局面，具有十分重要的意義。昨天，總經理××*同志向大會作了行政工作報告，全面總結了上半年的工作，深刻分析了當前的形勢，明確提出了今年下半年工作的指導思想、奮斗目標、基本任務和主要措施。下面，我把公司黨總支半年來開展工作情況作個總結，并就下半年如何進一步發(fā)揮黨組織、黨員在公司改革發(fā)展中的作用作出安排。
第一、回顧上半年工作，碩果累累。
半年來，公司各級黨組織認真學習《xx大工作報告》、中共中央《關于在全黨興起學習貫徹“三個代表”重要思想新高潮》、在三個代表研討會上的講話精神等，緊緊圍繞公司的中心工作，突出改革與市場經營的重點，大力加強黨建和思想政治工作，充分發(fā)揮了基層黨組織和共產黨員在市場經營與建設中的積極作用。一是狠抓理論學習、充分發(fā)揮理論在公司改革發(fā)展中的先導作用。以xx大報告、中共中央《關于在全黨興起學習貫徹“三個代表”重要思想新高潮》、在三個代表研討會上的講話精神為理論學習的核心內容，采取自學、中心組學習與集中學習相結合，堅持自學為主、會上集中交流等方法加深了對“三個代表”重要思想和再次掀起學習貫徹“三個代表”通知的理解，并要求廣大黨員干部在學習的過程中，要爭做善于思考的模范，解放思想、與時俱進的模范，勇于實踐、銳意創(chuàng)新的模范。從而使大家的市場營銷水平和思想政治素質得到了明顯的提高，增強了實踐“三個代表”的自覺性，促進了思想觀念的轉變，提高了干部職工處理實際問題的能力，真正實現了學有所獲，學有所悟，學有所成。二是狠抓作風整頓，促進了機關干部的作風建設。針對近來出現的部分干部工作效率低、服務現場意識差、部門間相互協(xié)調作用不強的苗頭，立即作出反應，于五月份在管內開展了一次機關干部整風專項整治活動，加大了對干部隊伍的整頓力度，及時調整了廣大干部員工的心態(tài)，扼制了可能出現的干部作風漂浮的不正之風，促進了干部作風的根本好轉。三是狠抓班子建設，提高了班子的整體戰(zhàn)斗力。主要是健全完善了黨總支會議制度，規(guī)范了黨總支會議議事、總經理辦公會議議事規(guī)則，從制度上保證了黨總支參與重大問題的決策，黨總支的政治核心作用和經理負責制得到了較好的發(fā)揮。在干部任免、獎金分配、工程發(fā)包、物資采購、資金管理、投資經營、維修體制改革等“三重一大”問題上堅持集體討論，杜絕了重大決策個人說了算的現象，避免了決策失誤。半年來，班子內部精誠團結，分工明確，相互間溝心通氣，互相支持，達到了共識，形成了齊抓共管的格局，班子的整體功能得到了很好的發(fā)揮。四是狠抓思想政治工作，充分調動了廣大員工的工作積極性。堅持把思想政治工作與實現經營目標緊密結合，與弘揚先進文化緊密結合，與深化機構改革、保持隊伍穩(wěn)定緊密結合。同時緊密結合各個時期的中心工作廣泛開展形勢教育，消除員工的模糊認識，促進了員工的思想觀念轉變，保持了隊伍穩(wěn)定。在抓思想方法上，堅持宣傳先進文化，用健康向上的文化占領員工的思想陣地，有效抵制了“非典”帶來的心情恐慌，情緒不穩(wěn)，思想波動的現象。業(yè)務上，抓點樹標，培養(yǎng)楷模，激發(fā)了廣大員工的斗志。生活上，關心員工，加大投資，豐富了員工的文化娛樂生活，幫助扶持困難員工，把組織的關懷與溫暖送到了困難員工心中。思想政治工作在生產經營中的“生命線”作用和黨組織政治核心作用得到了充分體現。五是狠抓黨風廉政建設，切實增強了防腐拒變和抵御風險的能力。以“三個代表”重要思想為指導，把黨風廉政建設和反腐工作與經營工作融為一體，建立健全了黨風廉政建設責任制，做到與各項經營工作同部署、同落實、同檢查、同考核，實行考核獎懲與效益、與政績、與管理掛鉤，開展了“紀律教育月”學習活動，組織黨員干部及機關工作人員參與了《黨員領導干部廉潔從政知識測試題》的測試，組織黨員干部觀看了反腐倡廉教育片，并對公司半年來黨風廉正建設責任制執(zhí)行情況進行了一次調研自查;促使各級黨政組織和領導干部切實擔負起黨風廉政建設的職責，確保黨風廉政建設和反腐斗爭各項任務的全面落實。六是狠抓基層黨支部建設，增強了基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。半年來，從規(guī)范完善黨支部基礎工作入手，建立健全了組織機構，統(tǒng)一規(guī)范完善了支部臺帳，切實加強支部書記隊伍建設，加強了對黨員的教育管理，同時以創(chuàng)建“兩崗一號”、“創(chuàng)崗建區(qū)”、“支部創(chuàng)先爭優(yōu)”等活動為載體，加大了黨支部的建設力度，有效提高了黨支部書記的工作水平和自我解決問題的能力，黨員的先鋒模范作用得到了充分發(fā)揮，支部的戰(zhàn)斗堡壘作用明顯增強。七是狠精神文明建設，重在樹好企業(yè)形象，促進了公司發(fā)展。及時加強了陣地宣傳教育和素質教育，提高了管內廣大員工的綜合素質，激發(fā)了他們的工作熱情;圍繞公司各個時期的中心任務積極開展了形式多樣的主題活動：認真組織了以“學xx大”為主題的黨章知識競賽;在抗“非典”的關鍵時刻，積極推出了系列全民健身活動競賽月;依靠干部職工群策群力，組織了“一切為了用戶，為了一切用戶，為了用戶一切”的宣傳活動，得到了廣大市民的一致好評，吸引了更多尋求××××的目光。以創(chuàng)建“兩崗一號”為載體，抓點樹標，培養(yǎng)楷模，創(chuàng)造了一個比學趕超、競爭向上的文化氛圍;加強陣地宣傳，強化素質教育，提高了廣大員工的綜合素質，激發(fā)了他們的工作熱情。八、狠抓對工團工作的引導，推進了工團工作上臺階。公司工會于3月份成功召開了第一次平等協(xié)商會議和首屆一次職工代表大會，圓滿完成了會議各項議程，取得了良好的效果;團總支創(chuàng)辦了第一期刊物—《××綠洲》，架設了一座青年與團組織、與企業(yè)溝通的橋梁。開展了抗擊“非典，從衛(wèi)生做起”的青年者志愿服務活動，受到了社會各界的好評;開展了“保員工安全，促市場營銷”等活動，形成了一手抓抗擊“非典”一手抓市場營銷的良好局面;推出了全民健身系列活動月，增強了廣大員工的體質，豐富了員工的業(yè)余生活。
第二、解剖當前形式，困難重重。
第三、規(guī)劃下半年工作，任重道遠。
今年下半年的黨建和思想政治工作的基本思路是：堅持以“三個代表”重要思想為指導，以全面促進黨建工作為己任，以完成年度生產經營任務為目標，緊密圍繞公司下半年各個時期的中心工作，堅持服務于安全生產和市場營銷，堅持與時俱進，開拓創(chuàng)新，著重抓好以下四個方面的工作。
一、掀起學習貫徹“三個代表”重要思想新高潮，積極推進公司的改革和發(fā)展。一是堅持理論聯系實際的學風，以創(chuàng)新為主線，注重把學習、調研、討論同理清工作思路結合起來，同總結經驗、深化認識、制定適合公司的經濟戰(zhàn)略結合起來;同時進一步健全中心組學習制度以及領導干部自學制度，逐步推進領導干部理論學習考核制度的實施，及時組織開展對中心組成員的理論培訓，為掀起學習貫徹“三個代表”重要思想新高潮打下基礎;充分發(fā)揮人才優(yōu)勢，圍繞“三個代表”重要思想，結合公司實際，再確立一批重點選題，開展深入的理論研究，爭取出一批精品力量。二是營造好宣傳輿論聲勢;圍繞掀起學習貫徹“三個代表”高潮，充分發(fā)揮板報、政工簡報、黨群辦公會議、黨總支會議等各種形式的宣傳作用，加強對學習貫徹“三個代表”的重要性、緊迫性的宣傳，重點強調學習也是工作，更是一項政治責任，越是在公司制單位中，越是在任務繁重時期，越要加“三個代表”重要思想的學習，只有用正確的、先進的理論來指導實踐，才能更好地開展工作。三是加強對工作領域的理性;公司各級組織要在做思想政治工作的同時，要結合公司當前實際，必須有意識地、科學地分析理性對個人和公司發(fā)展有那些積極作用和有利效應，重點研究如何激發(fā)人的理性作用的發(fā)揮和如何抑制非理性意識的消極化外，以便揚長避短，促進公司改革改革發(fā)展的順利進行。
二、強化基礎建設，為公司的改革發(fā)展提供強有力的組織保證。一是加強領導干部的理論學習。保證學習時間：堅持集中學習和自學相結合的原則搞好領導干部理論學習，要求各領導干部要妥善處理好工學矛盾，做到少應酬、多讀書，少空談、多實踐，要有一種“擠”、“鉆”的精神，提倡領導干部每天以業(yè)余時間為主的學習不少于兩小時。堅持“五個一”，即每人在今年下半年至少精讀一本好書，作一次中心發(fā)言，撰寫一篇學習體會文章或理論聯系實際的調研報告，上一堂黨課或作一次理論輔導報告，備有一本專門的理論學習筆記本。保證學習質量：要全面系統(tǒng)地學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，要學深學透，在把握靈魂、抓住精髓上下功夫。二是嚴格執(zhí)行民主集中制原則，堅持集體領導，進一步發(fā)揚黨內民主，建立和完善黨內情況通報制度、情況反映制度和重大決策征求意見制度、建立健全管理干部能上能下的用人機制，規(guī)范各級辦事程序，通過更靈活、更廣泛的上下溝通渠道和信息反饋機制來收集和處理具體問題，強化監(jiān)督職能，不斷提高科學判斷形式的能力、駕駁市場經濟能力、應對復查局面的能力。三是加強基層組織建設，充分發(fā)揮基層組織的戰(zhàn)斗堡壘作用：1、加強黨支部書記隊伍建設，有計劃地對黨支部書記進行定期培訓，提高黨支部書記的工作水平和自我解決問題的能力;2、夯實黨支部基礎工作，嚴格黨支部“三會一課”制度，進一步完善黨支部工作細則和管理辦法，解決黨支部建設中存在的突出問題;3、加強對黨支部的動態(tài)管理，定期對黨支部工作進行檢查、考核、評比、獎懲，促進支部達標;4、結合“兩崗一號”的創(chuàng)建和公司的中心工作，認真開展“創(chuàng)崗建區(qū)和支部創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，以點帶面，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用;5、是認真開展創(chuàng)建“五好”黨支部活動。對照省公司“五好”黨支部創(chuàng)建標準，按照“突出作用、注重實效、全面建設、整體提高”的要求，認真開展“五好”黨支部創(chuàng)建活動，并要與“創(chuàng)崗建區(qū)、黨支部創(chuàng)先爭優(yōu)”活動有機結合，達到優(yōu)勢互補，全面推進。
四、充分調動各方面因素，努力形成合力攻堅的局面。一是積極推行“兩個納入”工作的開展。員工群眾是企業(yè)改革發(fā)展的決定力量，必須全心全意依靠員工群眾辦企業(yè)。這是我們一貫堅持方針，也是我們成功經驗和必勝信心之所在。在公司新一輪創(chuàng)新、市場營銷任務艱巨繁重的新的歷史時期，堅持依靠方針，事關全局，系于成敗，尤其顯得重要和緊迫。當前，要結合實際，創(chuàng)造性地貫徹和落實好這一方針，主要的任務，就是要提高思想認識，強化組織功能，發(fā)揮制度作用。二是加強對工團組織的引導。各級黨組織要切實加強對工會、共青團組織的領導，幫助他們解決工作中存在的問題，真正發(fā)揮工會、共青團組織聯系員工群眾的橋梁紐帶和助手作用;要支持工會按照工會章程獨立自主地開展工作，加強對職代會、廠務公開、民主評議監(jiān)督領導干部工作的領導;要認真落實黨建帶團建的要求，認真抓好團員推優(yōu)工作，重視團組織開展“青年文明號”創(chuàng)建等活動，為廣大青年員工創(chuàng)造施展才華的舞臺。行政組織要支持工會、共青團等群眾組織按照章程，依法行使職權，開展工作，從人才物上予以支持，為其創(chuàng)造條件，搭建平臺。各車間工會要圍繞公司的發(fā)展，加強自身建設，認真履行維護員工合法權益的基本職責，要認真抓好送溫暖活動和文化線、生活線建設，不斷完善工作機制，加速工會工作的法制化、制度化建設進程。各團支部要緊密圍繞公司的中心工作，積極開展各種主題活動，充分發(fā)揮團員青年的生力軍和突擊隊作用。
同志們，前進的道路充滿了機遇和挑戰(zhàn)，讓我們高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹“三個代表”重要思想，繼承和發(fā)揚艱苦奮斗和頑強拼搏的作風，進一步加強黨建，團結和帶領廣大員工，艱苦奮斗，銳意進取，堅定信心，開拓奮進，扎扎實實做好各項工作，就一定能實現公司經營改革發(fā)展目標，創(chuàng)造××公司更美好的明天。
謝謝大家!
經營規(guī)劃會議篇七
第一段：引言（約200字）。
森林是我們賴以生存的世界上最珍貴的資源之一，它為我們提供氧氣、水源、木材等眾多的生活必需品。然而，隨著人口的不斷增加和經濟的快速發(fā)展，森林的種植面積不斷縮小，自然環(huán)境也不斷惡化。因此，森林規(guī)劃經營更加重要。在我所在的林業(yè)機構工作了多年，我認為，只有制定科學的森林規(guī)劃和經營計劃，才能將森林資源最好地利用，保護好我們的森林資源。
第二段：提出主要觀點（約200字）。
在森林規(guī)劃經營中，首先應該對森林進行科學評估和清楚的劃分。要根據森林類型的分類，制定相應的經營計劃，不斷推進生態(tài)建設。同時，要制定合理的經營策略，增加森林的產量和效益。在經營實踐中，還需要注意加強管理和監(jiān)測，及時發(fā)現不良現象，并加強預防措施的制定。
第三段：闡述主要觀點（約400字）。
第一，科學評估和劃分森林。通過對森林的自然環(huán)境、土壤、動植物等因素的詳細調查和分析，制定具有可操作性的森林規(guī)劃和經營計劃，以達到最大限度地保護森林資源及其生態(tài)環(huán)境。其中，根據森林類型和種類的不同，需要有不同的經營策略和管理措施。例如，在毛竹林的經營中，應注意掌握林分的特點，對毛竹的種植、修剪、施肥等進行科學管理，提高毛竹的產量和品質。而在天然林的經營中，更需要遵循自然法則，根據自然規(guī)律進行適宜的經營。
第二，制定合理的經營策略。對于森林資源的保護和利用，經營策略和管理措施必不可少。在樣地的規(guī)劃中，需要考慮森林的周邊條件，如森林的物種、土種類的環(huán)境等，制定相應的經營策略。例如，通過采用生態(tài)恢復的手段，促進植被再生和生長確保森林的健康發(fā)展。另外，經營策略的制定還需要考慮到森林的資源合理利用，避免浪費。
第三，加強管理和監(jiān)測。科學的經營策略和管理措施只有在有效的管理和監(jiān)測下才能得到實施和實現。在日常管理中，需要加強對森林資源和生態(tài)環(huán)境進行監(jiān)測、檢查和分析，及時掌握森林的生長情況、天敵和病蟲害的發(fā)生情況等重要數據，為科學經營提供有力的保障。
第四段：總結觀點和體會（約200字）。
森林資源的保護和經營是一個系統(tǒng)性工程，需要依據科學、規(guī)劃、先進技術等多種因素的綜合作用。隨著生態(tài)環(huán)境的變化和社會的發(fā)展，我們需要在森林資源的利用上更加注重可持續(xù)經營，保護森林不斷發(fā)展。在未來的森林規(guī)劃經營工作中，我們也應更好的學習落實建議和技術建議，將森林資源的保護和利用做得更好。
第五段：致謝（約200字）。
在此，我要感謝我的同事們和領導們，在我長期的從事森林資源規(guī)劃經營工作中給予的支持和幫助。同時也要感謝這里所提供的科研數據和研究設備，為更好的經營和保護森林資源提供了有力保障。本文內容僅是我的個人經驗和體驗，難免不盡人意和不專業(yè)之處。希望和各位同行多多溝通交流，共同努力打造更好的森林資源規(guī)劃經營工作。
經營規(guī)劃會議篇八
作為現代管理中不可缺少的一種形式，會議經營在公司生產經營中起著舉足輕重的作用。習慣性地認為，會議經營僅僅是為了解決公司內部的一些瑣碎問題，但其實還有一些更加深入的東西需要我們去探究和發(fā)掘。會議經營涉及到的方方面面，不僅僅包括人的素質、溝通技巧、管理方式，還需要引入一些心理學和人類學的觀念。在本文中，我將分享自己在會議經營中的心得體會和一些實用的技巧，并在接下來的內容中，逐一闡述我的觀點和建議。
一個成功的會議，不僅是主持人講話的好壞or會議草案的出色or與會人員的身份、職位和地位，而在于人與人之間的溝通。我們可以通過一些小技巧來促進會議的順利進行：
1.合理的開場白。
在開會之前，主持人需要做出合理且富有吸引力的開場白，用幾句客套話引入主題，為大家緩解緊張的情緒。在開場白中，主持人可以對前面會議中取得的進展進行匯報，或對下面會議中可能要達到的目標進行簡要的介紹。
2.注意各方格局的平衡。
在會議中，主持人需要注意各方格局的平衡，尤其對于一些意見比較強烈的與會人員，畢竟會議是相互協(xié)作的，人們之間的合作應該以平等相待為前提。當一些與會人員對當前的討論話題有獨特的見解或意見時，主持人需要把這些意見匯總起來，進行適度的調解和疏導。
3.合適的呼吁和感謝。
會議結束時，主持人需要進行合適的呼吁和感謝，感謝與會人員的出席和參與，并號召大家共同努力，達成共識和目標。
在好的會議中，溝通是相當重要的一部分。溝通的技巧和情緒管理將直接影響會議的進展和績效。以下是一些從我的經驗中總結出來的溝通技巧：
1.積極傾聽。
當他人正在表達自己想法時，我們需要保持積極的態(tài)度并耐心傾聽，尊重他人的意見和表達方式，尤其是當意見針對我們自己時。
2.尊重意見。
當發(fā)現與會人員提出的意見時，主持人或其他與會人員應該盡量尊重其意見和觀點，不要進行爭吵或惡言相向。若您對于他人的意見存有不同的看法，可以適度的表達自己的意圖和想法，但不要采取相互攻訐的態(tài)度。
3.簡潔明了。
在會議中，我們需要以簡潔明了的語言閃光表達自己的意思，尤其是在提出問題、表達愿望和意見時，避免冗長和模棱兩可。這樣可以更好的使別人理解自己的立場和想法，更好的以達成共識為目標。
除了討好別人和溝通技巧，管理方式也不可忽視。在真正的會議中，一個好的領導或主持人需要掌握以下的一些管理方式：
1.有條不紊的時間安排。
在會議之前要相關人員提前形成會議綱要，定出會議的時間和計劃，并號召與會人員按照時間順序發(fā)言，避免浪費大量時間或讓關鍵的問題沒有得到討論。
2.提前準備。
會議現場無法隨時調取必需的資料，我們需要在會議之前提前準備好資料，觸及并了解每個問題，以便跨度分析和提出建議。
3.技術的支持。
在現實中，在不想觸及實際情況的情況下，我們通常會選擇數字化方式來支持會議，如PPT演示、VC連線，這樣可以更高效地展現問題，并快速的進行討論和審議。
第五段：結語。
會議經營是一種涵蓋眾多方面的復雜活動，其中的諸多細節(jié)我們需要通過實踐和觀察來學習和把握。同時，我們還需要在現實中積極適應和學習，在更加廣泛的領域中不斷拓展自己的思維和看法。我相信，只要我們在會議經營中融入更多的心理學、行為學和人類學的觀念，我們就能更加高效、準確和成功地完成工作和達成目標。
經營規(guī)劃會議篇九
從員工的思想工作入手，通過宣傳輿論導向等手段讓員工接受公司創(chuàng)新發(fā)展的改革思路，及時解決在這一進程中的矛盾。舉辦各種創(chuàng)優(yōu)爭先和比賽活動挖掘員工思想中先進成份，大力提倡敬業(yè)愛崗精神，引導員工把個人理想與公司發(fā)展目標相結合，培養(yǎng)員工的集體榮譽感，以此激發(fā)員工的高度責任心，使公司內部形成強大的凝聚力。
二、以發(fā)展為核心，構建有競爭力的企業(yè)文化，先進的企業(yè)文化不僅可以指引企業(yè)樹立正確的價值觀，更應該以優(yōu)秀的文化來提升企業(yè)的核心競爭力，協(xié)調企業(yè)和諧發(fā)展，而企業(yè)的競爭來源于不斷的學習和不斷的知識更新。所以，要鼓勵員工爭做知識型員工，根據公司所需，采取各種方式，對員工進行培訓，使員工專業(yè)水平和技能有較大的提高，共創(chuàng)具有競爭力的企業(yè)文化，推動企業(yè)的進一步發(fā)展。
三、加強公司制度建設。
堅持以人為本、強化責任、細化管理，狠抓落實提高各項工作管理水平，進一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循，倡導在共同的企業(yè)文化下完善激勵約束機制，通過機制的創(chuàng)新，提高工作效率，為企業(yè)的和諧發(fā)展打好基礎。
司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據建筑業(yè)的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經營。初步設想是：1、將公司內的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。2、擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經營部、總工辦。3、在有條件的地區(qū)設立辦事處。4、各機構成立后，對業(yè)務分工和人員做適當調整和加強。5、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經營活動由被動變?yōu)楦又鲃印Ｖ鸩接梢苑止就稑藶橹髯優(yōu)橐怨咀约和稑藶橹?以分公司進行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M行工程項目管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。(三)建章立制，實行公司規(guī)范化管理公司各內設機構成立后，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作1、根據杭州市蕭山區(qū)建設局(xx)109號《關于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報勞務分包資質的同時，成立勞務公司，盡快建立專業(yè)承包隊伍。2、加強施工隊伍建設。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關系，形成一個產業(yè)鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調整現有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質、土建*資質的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢，繼續(xù)完善公司現有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產值2.1億，無重大安全、質量事故。說明公司現有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現有基礎上繼續(xù)完善，做到公司能對施工項目部的質量、安全、工期的有效管理。(四)樹立品牌意識，加強公司網站建設公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司已經擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網站，與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的游覽量。
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經營規(guī)劃會議篇十
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姓名：文書幫
兩年以上工作經驗|男|26歲(1990年6月30日)
居住地：西安
電話：135******(手機)
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最近工作[11個月]
公司：xx有限公司
行業(yè)：金融/投資/證券
職位：
學歷：本科
專業(yè)：金融學
學校：西安郵電大學
到崗時間：一個月之內
工作性質：全職
希望行業(yè)：金融/投資/證券
目標地點：西安
期望月薪：面議/月
目標職能：
2014/11 — 2015/10：xx有限公司[11個月]
所屬行業(yè)：金融/投資/證券
1. 制定并完善保險渠道的經營規(guī)劃及發(fā)展策略，通過實施年度各項業(yè)務推動措施，達成年度業(yè)務目標。
2. 負責與當地銀行合作關系的維護與拓展。
3. 負責業(yè)務推動費用的有效管理，控制在預算范圍內。
2013/6 — 2014/10：xx有限公司[1年4個月]
所屬行業(yè)：金融/投資/證券
1. 負責fa團隊的管理，提升fa人均產能，達成公司考核指標。
2. 負責產品銷售策略的制定與執(zhí)行落實，確保期繳產品占比達到或超越預算。
3. 負責銀保渠道業(yè)務品質管理，預防、協(xié)調投訴事件發(fā)生，保證合規(guī)經營。
2009/9— 2013/6 西安郵電大學 金融學 本科
2010/12 大學英語四級
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)
工作認真負責，不推卸責任，能承受工作中的壓力，工作上可以獨當一面。具有團隊精神，能與同事，其它部門積極配合，公司利益至上。服從性好，能與上司保持良好的溝通，尊重上司的安排，為人誠實，正直。且好學上進，不斷提高工作能力，相信您的選擇會讓您我更加成功。
經營規(guī)劃會議篇十一
經營規(guī)劃是每個企業(yè)發(fā)展的基石，也是保持競爭優(yōu)勢的關鍵所在。在我多年的經營管理實踐中，我深深認識到經營規(guī)劃對企業(yè)的重要性。經營規(guī)劃不僅有助于明確企業(yè)的目標和方向，還可以提前識別潛在的風險和機會，從而制定出科學合理的經營策略和措施。下面我將分享我在經營規(guī)劃方面的一些心得體會，希望對大家有所啟發(fā)。
第二段。
首先，我認為經營規(guī)劃需要有明確的目標和規(guī)劃的時間框架。企業(yè)的目標是企業(yè)經營的方向，也是規(guī)劃的出發(fā)點和落腳點。一個明確的目標有助于員工明確自己的奮斗方向，激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造力。同時，有效的規(guī)劃時間框架有助于企業(yè)合理安排資源，提前做好準備。在我的企業(yè)中，我們將每年的經營規(guī)劃分為短期規(guī)劃和中長期規(guī)劃，以便更好地應對市場的變化和風險。
第三段。
其次，經營規(guī)劃需要注重市場的分析和預測。市場是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎，只有深入了解市場和顧客需求，才能做出切實可行的經營規(guī)劃。在我的企業(yè)中，我們定期進行市場調研，了解行業(yè)的趨勢和競爭對手的動態(tài)，以便及時調整經營策略。同時，我們還注重顧客需求的預測，通過收集和分析相關數據，提前預判顧客的需求變化，為產品開發(fā)和銷售提供依據。
第四段。
另外，經營規(guī)劃需要靈活性和持續(xù)性。市場環(huán)境是不斷變化的，企業(yè)只有保持靈活性，才能及時應對變化和調整經營策略。在我的企業(yè)中，我們制定經營規(guī)劃時，注重將靈活性納入考慮，并設定相應的變更機制。同時，我們也意識到經營規(guī)劃只有持續(xù)不斷地進行才能保持有效性，因此，我們會定期評估和修正經營規(guī)劃，確保與市場環(huán)境的匹配。
第五段。
最后，經營規(guī)劃需要全員參與和執(zhí)行。企業(yè)的經營規(guī)劃不僅是管理層的責任，還需要全員參與和執(zhí)行。只有每個員工都明確自己的角色和職責，才能協(xié)同合作，實現經營目標。在我的企業(yè)中，我們注重員工的參與和溝通，將經營規(guī)劃與個人目標相結合，激發(fā)員工的工作熱情。同時，我們也加強了對執(zhí)行情況的監(jiān)控，確保經營規(guī)劃的落地。
總結：
經營規(guī)劃是企業(yè)成功的關鍵，它可以為企業(yè)明確目標，預判市場，保持靈活性，全員參與。企業(yè)需要根據自身的實際情況，靈活運用各種規(guī)劃工具和方法，制定科學合理的經營規(guī)劃。同時，企業(yè)還需要加強對市場的監(jiān)控和內部執(zhí)行情況的監(jiān)控，及時調整經營策略，確保規(guī)劃的順利執(zhí)行。只有如此，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，保持長期的競爭優(yōu)勢。
經營規(guī)劃會議篇十二
隨著社會經濟的發(fā)展，經營規(guī)劃對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。作為一名從業(yè)多年的企業(yè)家，我對經營規(guī)劃有了一些深刻的體會和心得。在過去的幾年里，我用自己的智慧和經驗，通過一系列的經營規(guī)劃，成功地實現了企業(yè)的快速發(fā)展。在此，我愿與大家分享一下我的心得體會。
首先，經營規(guī)劃需要明確企業(yè)的目標和使命。一個企業(yè)的目標應該是具有長遠性和可實現性的，而且要與企業(yè)的發(fā)展方向相一致。要通過對市場、業(yè)務和資源的深入調查，確定一個能夠達到并持續(xù)發(fā)展的目標。同時，企業(yè)的使命也是非常重要的，它是企業(yè)存在的價值和意義所在。只有明確了企業(yè)的目標和使命，才能確保經營規(guī)劃的正確性和有效性。
其次，經營規(guī)劃需要合理分析市場環(huán)境和競爭對手。市場環(huán)境的變化是企業(yè)經營的外部條件，對企業(yè)的經營決策產生重要影響。要深入了解市場環(huán)境的變化趨勢、競爭格局和規(guī)模，同時還要對競爭對手進行全面的分析，了解其發(fā)展戰(zhàn)略和優(yōu)勢劣勢。只有準確把握市場環(huán)境和競爭對手的信息，才能找準企業(yè)的定位和戰(zhàn)略方向，制定出合理的經營規(guī)劃。
第三，經營規(guī)劃要注重創(chuàng)新和變革。創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要動力，而變革是創(chuàng)新的前提和基礎。要通過對市場需求和技術前沿的不斷研究和掌握，尋找出企業(yè)的創(chuàng)新點和突破口。同時，在經營過程中要及時調整和優(yōu)化經營規(guī)劃，以適應市場的變化和競爭的壓力。只有不斷創(chuàng)新和變革，企業(yè)才能保持競爭優(yōu)勢，實現持續(xù)發(fā)展。
第四，經營規(guī)劃要注重整合和協(xié)調。一個企業(yè)的各個部門和業(yè)務之間是相互關聯和相互依存的，要實現良好的經營效果，就需要各個部門和業(yè)務之間的協(xié)同作用。經營規(guī)劃中要明確各個部門和業(yè)務的職責和權責，同時建立有效的協(xié)調機制和溝通渠道，使各個環(huán)節(jié)之間相互配合，形成合力，達到整體優(yōu)勢。只有合理整合和協(xié)調各個方面的資源和能力，企業(yè)才能實現規(guī)模增長和效益提升。
最后，經營規(guī)劃要注重執(zhí)行和監(jiān)測。經營規(guī)劃只有在有效地執(zhí)行和監(jiān)測的基礎上才能發(fā)揮作用。要制定詳細的實施計劃和時間表，明確責任人和任務，確保規(guī)劃的實施能夠按時、按質地完成。同時，還要建立有效的監(jiān)測和反饋機制，及時掌握經營過程中的問題和風險，以便及時采取措施進行調整和糾正。只有嚴格執(zhí)行和監(jiān)測經營規(guī)劃，企業(yè)才能向著既定目標穩(wěn)健前進。
綜上所述，經營規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的關鍵所在。通過明確企業(yè)的目標和使命，合理分析市場環(huán)境和競爭對手，注重創(chuàng)新和變革，注重整合和協(xié)調，以及注重執(zhí)行和監(jiān)測，企業(yè)才能制定出符合實際的經營規(guī)劃，實現持續(xù)發(fā)展。作為一名企業(yè)家，我深刻認識到經營規(guī)劃的重要性，并將繼續(xù)不斷學習和研究，以提升自己的經營規(guī)劃能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。