方案是解決問題和完成任務(wù)的有效路徑和行動指南。方案的制定過程需要充分的調(diào)研和了解現(xiàn)狀。總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
市場促銷方案篇一
生產(chǎn)企業(yè)必須運(yùn)用大營銷的新理念來代替以往落后的營銷理念，以4c代替4p(以需求代替產(chǎn)品，以成本代替價格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷)。
生產(chǎn)企業(yè)要和自己的客戶——經(jīng)銷商合作共贏，幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。具體應(yīng)該在六個方面合作創(chuàng)利：共同調(diào)查市場，共同選定配置，共同制定價格，共同研究促銷，共同培訓(xùn)導(dǎo)購，共同售后服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷商，首先是要在理念上維護(hù)，做長做遠(yuǎn)，和經(jīng)銷商共同經(jīng)營品牌，杜絕短期行為;其次要在經(jīng)濟(jì)上維護(hù)，幫助經(jīng)銷商贏利賺錢;三是要在市場上維護(hù)，用規(guī)范和法律保護(hù)經(jīng)銷商的區(qū)域市場不受損害;四是要在素質(zhì)上維護(hù)，利用培訓(xùn)和信息提高經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和操作水平;五是要在團(tuán)隊(duì)上維護(hù)，幫助經(jīng)銷商引進(jìn)人才、管理人才，使經(jīng)銷商保持高效團(tuán)隊(duì)。
電動汽車行業(yè)按終端的銷售模式分類主要有專賣店、大賣場、小賣場、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優(yōu)缺點(diǎn)：
1、電動汽車大賣場一般是聚集了十幾個甚至幾十個品牌的電動汽車車,面積較大,一般都是從幾百到一千平方米的場所。它有品牌多、顧客多、服務(wù)好、形象好等特點(diǎn)，能體現(xiàn)出大營銷中“以便利取代營銷”的特點(diǎn)。并且，在這里商品質(zhì)量有保證，從開票到上牌照有一條龍服務(wù)，大大方便了消費(fèi)者，加上經(jīng)常開展的各種促銷活動，能給顧客提供貨比三家的機(jī)會。而各生產(chǎn)廠家可以在大賣場中自己企業(yè)的攤位上布置廣告，散發(fā)宣傳資料，提升企業(yè)形象。
1、大賣場中電動自行車品種繁多，本企業(yè)的品牌容易淹沒其中，不容易脫穎而出。
2、大賣場確實(shí)能給顧客提供選擇機(jī)會，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力。
2、店中店。在電動汽車大賣場中專門開辟一塊區(qū)域經(jīng)銷一個品牌，比淹沒十幾個品牌中間有顯著的進(jìn)步，但宣傳和導(dǎo)購還是不能完全到位。
3、多品店。在一個小的門店里銷售多種電動汽車品牌。
市場促銷方案篇二
1.萌生了解舉行跳蚤市場的意義，增強(qiáng)節(jié)儉意識，同時養(yǎng)成“幫扶他人”、“奉獻(xiàn)愛心”的精神，從小知道關(guān)注身邊的弱勢群體，體驗(yàn)樂于助人的成長自豪感。
2.能自信、大方地完成買、賣交易，進(jìn)步語言表達(dá)能力、人際交往能力和應(yīng)變能力。
3.初步理解“買、賣”、“錢”、“價值”等概念，完成收、支、找零等步驟。
大中小三個年齡組分成a、b兩組，于29日上午輪番展開。
三、活動地點(diǎn)：xx幼兒園戶外操坪（天晴）、各班陽臺（下雨）。
四、參與職員：xx省xx幼兒園全體師幼、各班家委會代表、各班家長。
1．家庭預(yù)備：若干件幼兒自己不使用的玩具、圖書、學(xué)習(xí)用品，可以是成人的舊物品售賣一些用過的'但沒有損壞的書本、玩具、衣物等用具（要求七八成新，干凈、完全、能夠再次使用），價格不超過10元。
2．幼兒預(yù)備：這次活動旨在鍛煉小朋友的社交能力和理財能力，幼兒已熟悉錢幣，親身參與買賣，學(xué)習(xí)計算價錢，討價還價，對交易有了一個基本的了解。重要的是我們看到孩子們在這樣的活動中的確在體驗(yàn)，在學(xué)習(xí)，在成長，在享受，更重要的是培養(yǎng)了孩子們樂于助人的良好品質(zhì)。
3．教師預(yù)備：看相干教育教學(xué)活動；各班活動攤位若干個；募捐箱一個。
4.經(jīng)驗(yàn)預(yù)備：各班談話活動《愛心義賣》，家長、老師要幫助孩子了解買賣和傾銷的方法。
六、職員安排。
音樂控制。
物質(zhì)材料預(yù)備（地墊、標(biāo)簽紙）。
場地及幼兒安全。
各區(qū)域負(fù)責(zé)人。
錢幣管理。
李騰飛。
臧揚(yáng)。
胡坤、郭五洲、李騰飛。
各班班長。
幼兒、家長。
七、區(qū)域劃分。
時間。
a組。
b組。
市場促銷方案篇三
人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實(shí)施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場銷售；
搶占市場先機(jī)，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量。
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大。
所有活動點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員。
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。
1月1日—1月21日（1月12日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實(shí)施方案，同期開展情人節(jié)促銷活動）。
常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主。
產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品。
促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g。
金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意（朱紅色）。
春節(jié)封套—418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g。
春節(jié)封套—206g對對裝。
春節(jié)封套—160g果仁蛋（opp）。
春節(jié)封套—360g（opp）。
金色春節(jié)吊牌—218/618g。
金色春節(jié)吊牌—265/880g。
金色春節(jié)吊牌—405/618/608g。
紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm。
紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210*140mm。
紅色宣傳用品—爆竹。
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少。
主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個單品最少占陳列架3—4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2—3排，每層都貼貨架貼及團(tuán)購相關(guān)發(fā)布信息牌（團(tuán)購信息由各個分工司自行制作）。
在非重點(diǎn)賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。
貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合賣場店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
本次活動在各個銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。
市場促銷方案篇四
2.穩(wěn)定及擴(kuò)大撫州市場的消費(fèi)群;。
3.使銷售量提升10%。
二、營銷狀況。
隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏逐漸加快，休閑服裝以其輕便，個性的特點(diǎn)也隨之收到了廣大消費(fèi)者的喜愛，占有了一定的市場。以純服飾應(yīng)運(yùn)而生，因其精湛的手工，優(yōu)質(zhì)的布料，起貨快捷，新潮的款式而名聞，深受各地顧客的喜愛，迅速成為國內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一。在撫州，與以純競爭的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨(dú)具特色，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場份額，成為了以純強(qiáng)有力的競爭對手，影響著以純服飾的銷售狀況及市場占有額。
以純的目標(biāo)客戶主要集中于15--25歲的消費(fèi)群，據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計，在撫州其中80%的消費(fèi)者是學(xué)生。第一，學(xué)生無固定收入，主要經(jīng)濟(jì)來源于父母，這是影響學(xué)生消費(fèi)的主要因素之一。第二，學(xué)生年輕時尚，充滿活力，更傾向于獨(dú)特富有個性的服飾。第三，據(jù)調(diào)查，他們在選擇服飾時，最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量，而最影響其購買的因素是價格。
三、swot分析。
在撫州眾多休閑服裝品牌當(dāng)中，以純的這些問題越來越凸顯：第一，以純服飾質(zhì)量口碑較差，使其被消費(fèi)者冷落。第二，以純服飾價格定位不當(dāng)，使顧客望而卻步。第三，以純服飾款式樣式不多，容易撞衫。第四，其促銷方式老套，一塵不變，提不起消費(fèi)者的興趣。
針對上述以純服飾的劣勢，第一，本公司應(yīng)做好質(zhì)量的嚴(yán)格監(jiān)控，確保消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度。第二，面向?qū)W生這個主要消費(fèi)群，在確保質(zhì)量令人滿意的情況下，降低成本，以適當(dāng)降低產(chǎn)品價格，提高產(chǎn)品的性價比。第三，引領(lǐng)潮流前沿，注重產(chǎn)品款式設(shè)計，加強(qiáng)產(chǎn)品的新穎度，縮短產(chǎn)品的更新周期。第四，調(diào)整產(chǎn)品促銷方式。
通過這些方式，以純服飾的消費(fèi)者將增多，銷售量將增加，品牌的形象信譽(yù)將提升，市場份額將會擴(kuò)大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對市場占有率，也有其內(nèi)在的優(yōu)勢，具體表現(xiàn)在：以純的logo中特有的藍(lán)色，結(jié)合其一直以來的健康和友愛的形象，被認(rèn)為是純凈心靈和甜美愛情的象征;與其他休閑服裝品牌相比，其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好，做到了熱情、到位、及時的服務(wù)，在這方面有較好的口碑;以純擁有一個強(qiáng)大的設(shè)計隊(duì)伍，其強(qiáng)大的設(shè)計隊(duì)伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡單化為可被本土年輕人認(rèn)同，追捧的流行時尚，服飾的色彩、款式、比例都有其獨(dú)到之處;以純專賣店的裝修設(shè)計富有特色，體現(xiàn)了健康時尚的特點(diǎn)，容易吸引消費(fèi)者。
四、營銷戰(zhàn)略。
為了使以純在森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出，獲得更大的相對市場占有率，增加年度銷售量，我們努力做到從4p中找到有效的策略。
1.產(chǎn)品策略。
基于顧客對以純服飾的質(zhì)量不滿意，本公司應(yīng)立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，制定嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系，嚴(yán)格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn)，保證到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品是能令消費(fèi)者滿意和值得消費(fèi)者信賴的。另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā)，確保產(chǎn)品在款式設(shè)計上層出不窮，這就需要設(shè)計團(tuán)隊(duì)的努力，設(shè)計團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)緊跟潮流，擁有發(fā)現(xiàn)時尚的慧眼，及時更新服飾款式。也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計師，因?yàn)樗麄儾鸥哪贻p人喜歡什么樣的服裝款式。其次，在產(chǎn)品包裝上也要做到獨(dú)具匠心，因?yàn)槲覀兠鎸Φ闹饕M(fèi)群是富有個性，充滿活力的年輕人，他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化，沒有特色。
2.價格策略。
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，以純服飾和大多同類服飾都有一個共同的缺點(diǎn)，那就是價格過高。如果以純在價格上稍作下調(diào)，那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢，市場滲透性就更高，能夠刺激現(xiàn)有的顧客購買更多的產(chǎn)品，還能吸引競爭對手的顧客，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率。
3.廣告宣傳策略。
雖然以純在大多學(xué)生中的知名度較高，但在非學(xué)生的消費(fèi)人群中知名度并不高，而且以純在質(zhì)量上的信譽(yù)度也不高。針對這些問題，我們應(yīng)做好強(qiáng)有力的宣傳攻略，提高以純知名度的同時，加強(qiáng)產(chǎn)品的的信譽(yù)度。
電視廣告—尋找年輕時尚知名的代言人，廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個性時尚設(shè)計，樹立消費(fèi)者心中的品牌意識。
網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時尚風(fēng)向標(biāo)，并展示以純服飾的最新設(shè)計。
雜志廣告—展示以純服飾的個性時尚搭配。
還可通過交通載具廣告、懸掛標(biāo)語廣告等形式使以純這個品牌廣泛地深入人心。
4.促銷策略。
據(jù)調(diào)查，以純和其他休閑服裝品牌一樣，主要是在換季的時候采取促銷手段。其實(shí)如果在平常多實(shí)施一些產(chǎn)品促銷活動，更有利于提高其銷售量，可以采取一下方式：買兩件打九折，買三件打八折;買衣服送一本以純服裝搭配風(fēng)向書;買褲子送皮帶;買滿288元就擁有一次抽獎機(jī)會，有機(jī)會獲得在全場任意挑選一件衣服或褲子的機(jī)會等促銷活動。
5.銷售渠道策略。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)展，網(wǎng)上購物也成為了一項(xiàng)時尚的購物方式，這也無形中減少了實(shí)體店的銷售量。從這方面來看，我們應(yīng)抓住這一機(jī)會，完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店，做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，吸引網(wǎng)絡(luò)客戶，做到“人人都知以純網(wǎng)，家家都愛以純網(wǎng)”。
也可在不同區(qū)域建立以純專賣店，選址合適，做到“顧客想買，方便找”。
五、總結(jié)。
以純服飾以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為目的，致力于為年輕人提供時尚休閑服裝，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，努力在價格上體貼消費(fèi)者。為了讓更多消費(fèi)者喜愛以純，關(guān)注以純，提高以純的知名度、信譽(yù)度和銷售量。我制作了此營銷策劃書。
市場促銷方案篇五
策劃小組成員名單。
項(xiàng)目經(jīng)理：聶成遠(yuǎn)。
調(diào)研人員：胡瑾琳夏雪。
策劃總監(jiān)：陳智耀劉君樸。
創(chuàng)意總監(jiān)：劉康。
媒體部人員:盧則博。
客戶部人員：張雅婷。
目錄。
1.環(huán)境分析。
分析。
3.消費(fèi)者分析。
4.營銷目標(biāo)。
5.市場定位。
6.目標(biāo)市場細(xì)分。
7.競爭對手分析。
8.促銷策略。
9.公關(guān)活動。
環(huán)境分析。
1.國家政策“買電動汽車或補(bǔ)貼6萬元”
為推廣電動自行車及電動汽車等新能源車進(jìn)入家庭，政府也許會考慮給予高達(dá)6萬元左右的補(bǔ)助金額?！缎履茉雌嚿a(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入管理規(guī)則》則為純電動汽車的發(fā)展進(jìn)一步打開大門，而“十城千輛工程”已在2009年元月啟動，國家通過財政補(bǔ)貼的方式，計劃用3年左右的時間，每年發(fā)展17個城市，每個城市推出1700輛新能源汽車開展示范運(yùn)行，其中包括電動車。
2.社會背景。
隨著中國城市化進(jìn)程的加快，電動自行車已深入尋常百姓家，成為普通老百姓首選的最佳代步工具。盡管目前全社會的保有量已超過1.4億輛，但電動自行車行業(yè)的剛性需求和市場空間非常大。業(yè)界預(yù)計，2012年電動自行車行業(yè)經(jīng)過整合，產(chǎn)業(yè)增幅將進(jìn)入平穩(wěn)期。
產(chǎn)品swot分析。
s---優(yōu)勢：公司注重科技的創(chuàng)新，研制出區(qū)別與其他品牌電動車的專利功能。臺鈴的“四大發(fā)明”全自動電動車，是區(qū)隔其它電動車產(chǎn)品的分水嶺，在業(yè)內(nèi)是獨(dú)一無二的技術(shù)。w---劣勢：市場品牌眾多，有一些品牌已經(jīng)占有相當(dāng)一部分固定的消費(fèi)者，很多品牌也注重技術(shù)的提高，有些品牌有較大的廣告投入。
o---機(jī)會：市場需求大，我們有創(chuàng)新的專利和創(chuàng)舉，在市場上加強(qiáng)突出宣傳這兩點(diǎn)，這是我們的差異化功能，突出我們的實(shí)力，贏得消費(fèi)者的信任。
t---威脅：品牌價格站的持久，強(qiáng)勢品牌在消費(fèi)者心目中的占有。越來越多的其他品牌的功能開發(fā)。
消費(fèi)者分析。
1.目標(biāo)受眾：
對環(huán)保節(jié)能，方便快捷，安全防盜，省錢，載重，等方面的電動車有需求的消費(fèi)者。
2.購買動機(jī)分析：
新能源電動車節(jié)能環(huán)保、利國利民。汽車太貴，摩托車禁止，自行車太慢又費(fèi)力，而電動車經(jīng)濟(jì)實(shí)用，成本相對低。
營銷目標(biāo)。
1.通過此次策劃提高臺鈴的品牌知名度和美譽(yù)度。
2.傳達(dá)給消費(fèi)者有關(guān)臺鈴電動車的主要核心技術(shù)信息，增強(qiáng)差異化競爭力，進(jìn)入市場排名前三。
3.取得消費(fèi)者的信賴，在上一年度銷量基礎(chǔ)上增加20%。
市場定位。
1.方便，經(jīng)濟(jì)，時尚且安全的出行方式。
2.系列專利科技技術(shù)締造完美品質(zhì)。
3.在汽車過貴，摩托太野，單車太累的背景下，還是電動車比較實(shí)用。
目標(biāo)市場細(xì)分。
1.普通上班族：主要是中低收入的上班族，特別是追求方便快捷省錢的出行方式的人群，年齡主要在20——45歲。
2.個體零售戶：節(jié)儉，具有一定的環(huán)保意識，但考慮到汽車過貴，摩托太野，單車太累，還是電動車比較實(shí)用。
3.普通市民：考慮到電動車耐用經(jīng)濟(jì)，實(shí)惠，可以用于接送小孩上學(xué)放學(xué)，搬家，旅游，出行超市商場購物等。
4.特種行業(yè)：郵政車，巡邏車，送餐車，快遞車等。
5.注重電動車科技含量，以及針對防盜方面的特殊需求的一類人。
競爭對手分析。
一.新日：“有陽光的地方就有新日”新日，作為行業(yè)的龍頭老大，其以“陽光”作為宣傳口號，讓世人知曉。
強(qiáng)勢：
1.行業(yè)龍頭，占據(jù)市場份額大。
2.借奧運(yùn)會、世博會，成龍代言等進(jìn)行宣傳，品牌知名度，美譽(yù)度高。
弱勢：
2、電池不耐用，不是天能、超威等名牌。
3、電池的電瓶不安全。
二.愛瑪：愛就馬上行動。
強(qiáng)勢：
1.依靠強(qiáng)勢的廣告宣傳開拓市場，聘請人氣天王周杰倫代言，可謂氣勢強(qiáng)大，流行，尚，個性，充滿活力的品牌形象。
2.渠道開拓速度快，覆蓋廣泛，終端市場形象與品牌定位契合。
弱勢：
1.基礎(chǔ)建設(shè)相對較弱，需要時間鞏固，缺少一定的“特色”產(chǎn)品技術(shù)。
2.企業(yè)政策不夠靈活，瘋狂的廣告投入存在一定的資金風(fēng)險，車價格偏高，終端市場建設(shè)和維護(hù)都有些滯后。
三.雅迪電動車“科技時尚力自由中國人、我時尚我自由”
強(qiáng)勢：
1.雅迪是最早進(jìn)行品牌化運(yùn)作的電動車品牌之一。產(chǎn)品創(chuàng)新更新力度也大。有著一定的專利技術(shù)做支持。
2.2005年底聘請she為形象代言人企業(yè)形象建設(shè)一直在不斷的提升，“科技、時尚、自由”已成為雅迪發(fā)展的方向。
弱勢：
1.雅迪電動車品牌訴求點(diǎn)過多，有力支撐點(diǎn)不足，隨著she的離開，雅迪在公眾形象、消費(fèi)者影響力上不及其他。
2.雅迪電動車價格較高，在售后服務(wù)效率方面相對較慢。由于企業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)品線長，導(dǎo)致不能按照區(qū)域市場需求特征做出靈活的調(diào)整。
臺鈴促銷活動。
(生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，可以采用以下促銷策略)。
1、免費(fèi)試駕:讓消費(fèi)者試乘試騎，聽取消費(fèi)者意見。
2、電動車秀:選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提問，充分展示電動車品牌的特色和優(yōu)勢。
3、電動車賽：可以組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動車的機(jī)動性;也可以組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動車品牌的賣點(diǎn)。
公關(guān)活動。
1、新聞小組：成立快速報道小組和新聞單位合作，讓記者騎行電動車采訪現(xiàn)場新聞，冠名“某某第一現(xiàn)場報道”，在新聞媒體掛角發(fā)布。
2、企業(yè)合作：與企事業(yè)單位合作，舉辦有獎競猜等銷售活動，將臺鈴電動車作為獎品。
3、橫幅浪潮：選擇城市的重點(diǎn)居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個社區(qū)宣傳，170—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的多數(shù)社區(qū)。
4、景點(diǎn)租車：在旅游城市的風(fēng)景點(diǎn)設(shè)立電動車出租點(diǎn)，設(shè)計有廣告特色的電動車，讓流動的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動銷售。
市場促銷方案篇六
人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
一、活動背景。
公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實(shí)施方案：
二、活動主題：
“精致生活、源自金帝”
三、產(chǎn)品市場主要推廣目標(biāo)：
全面培育一月份整體市場銷售；
搶占市場先機(jī)，爭取到的最多最好的'陳列位置，不輸給競爭對手；
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果。
四、產(chǎn)品訴求：
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
五、活動準(zhǔn)備：
所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量。
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大。
所有活動點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員。
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。
六、活動時間：
1月1日—1月21日（1月12日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實(shí)施方案，同期開展情人節(jié)促銷活動）。
七、參加活動產(chǎn)品：
常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主。
九、活動因素：
產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品。
十、促銷宣傳品設(shè)計：
促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g。
金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意（朱紅色）。
春節(jié)封套—418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g。
春節(jié)封套—206g對對裝。
春節(jié)封套—160g果仁蛋（opp）。
春節(jié)封套—360g（opp）。
金色春節(jié)吊牌—218/618g。
金色春節(jié)吊牌—265/880g。
金色春節(jié)吊牌—405/618/608g。
紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm。
紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210*140mm。
紅色宣傳用品—爆竹。
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少。
主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
十二、活動具體實(shí)施計劃：
春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個單品最少占陳列架3—4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2—3排，每層都貼貨架貼及團(tuán)購相關(guān)發(fā)布信息牌（團(tuán)購信息由各個分工司自行制作）。
在非重點(diǎn)賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。
貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合賣場店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
結(jié)論：
本次活動在各個銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。
市場促銷方案篇七
一、活動時間：
20xx年4月29日—5月2日。
二、活動主題：
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季。
三、具體活動：
四重喜、驚喜連連看！
驚喜一：激情五一開門送禮！
5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
驚喜二：購物抽獎抽完還送！
4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名。
二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名。
三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名。
四等獎：精美禮品一份100名。
驚喜三：您購物，我送禮！
4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：
購物滿18元送牙刷一把；
購物滿38元送500ml茶飲一瓶；
購物滿68元送1.25l可樂一瓶；
購物滿118元送1.5l洗潔精一瓶；
購物滿168元送1.8l調(diào)和油一瓶；
驚喜四：超值換換換！
活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。
市場促銷方案篇八
2009年8月29日~2009年8月31日，為期三天。
二、活動主題。
上海立馬電動車飛越黃河慶祝建國60周年。
千萬大回報吹響電動車搶購集結(jié)號。
三、活動目的。
1、確立立馬電動車專賣店在當(dāng)?shù)氐墓娦蜗?，贏得消費(fèi)者的關(guān)注和信任。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)立馬電動車的品牌形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動，加強(qiáng)立馬電動車專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。
4、通過獨(dú)特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
四、活動內(nèi)容及細(xì)則。
(一)特價促銷。
風(fēng)暴之一:特價風(fēng)暴。
特價風(fēng)暴:開業(yè)驚爆價_______元/輛(推出一款特價車，零售價格在1000元以下的豪華車型，只限在柳州市并對該車型每天限量，二級分銷網(wǎng)絡(luò)不提供該車型)。
風(fēng)暴之二:豪禮風(fēng)暴。
在開業(yè)期間凡是在立馬專賣點(diǎn)購車的用戶均可贈送免費(fèi)大禮包一個，
(三)購車抽大獎。
風(fēng)暴之三:抽獎風(fēng)暴。
2.根據(jù)骰子的相同點(diǎn)數(shù)來確定獎項(xiàng)的等級，您就有機(jī)會獲得相應(yīng)的獎項(xiàng)。現(xiàn)擲現(xiàn)兌。
(四)以舊換新，最高折價1000元。
風(fēng)暴之四:席卷風(fēng)暴。
在開業(yè)促銷活動期間凡是購買電動車的用戶，均可享受以舊換新的服務(wù)。消費(fèi)者憑舊電動車或者舊摩托車可以沖抵一定數(shù)量的購車金額。以舊換新，優(yōu)惠多多，驚喜多多，立馬電動車席卷全城!
(具體的折扣金額商家可以根據(jù)折舊車輛的新舊、破損情況等自行確定)。
(五)、立馬服務(wù)，真情回饋老客戶。
風(fēng)暴之五:服務(wù)風(fēng)暴。
凡是立馬電動車的新老用戶，在開業(yè)促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。
五、活動宣傳方式。
(一)電視廣告和報紙宣傳。
1.柳州電視臺全面切換成開業(yè)促銷平面廣告;播出時間:。
2.廣告內(nèi)容:。
(二)電視滾動字幕。
1.播出時間:。
2.字幕內(nèi)容:。
(三)專賣店店內(nèi)外宣傳(包括分銷商)。
1.懸掛時間:。
2.吊旗和橫幅制作內(nèi)容:。
(四)促銷傳單宣傳。
(五)卡通人模游街、電動車游街。
(六)專賣店現(xiàn)場四方傘、拱門、促銷禮品堆頭等促銷物料宣傳。
(七)舞臺布置擺放獎品宣傳。
1.擺放時間:2009年8月27日~2009年8月31日。
2.獎品大量陳列于商場抽獎舞臺上，讓過往的百姓或路過立馬專賣店的顧客深刻體會到大獎就在身邊。
六、活動實(shí)施操作。
1.電視滾動字幕的內(nèi)容或者電視畫面的內(nèi)容必須于2009年8月20日前準(zhǔn)備好，并開始投放或者畫面切換。
2.吊旗、橫幅的內(nèi)容必須于2009年8月25日前設(shè)計制作好，并按要求懸掛、張貼。
促銷傳單的內(nèi)容必須于2009年的內(nèi)容必須于2009年8月25日前設(shè)計制作好，并與8月27日前按要求分發(fā)到位。
市場促銷方案篇九
xx市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，xx市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入xx市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大xx市的家具市場迫在眉睫。
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以xx獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動，進(jìn)軍xx市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標(biāo)價，一個是廠的，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價經(jīng)營。
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
xx節(jié)感恩回報。
xx家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民。
20xx年xx月xx日至xx月xx日。
xx國際家具城。
綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
（1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。
（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。
（5）再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：
（1）消費(fèi)者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實(shí)惠的購物環(huán)境。
（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。
（2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價格煩惱。
（3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
家具下鄉(xiāng)真情回饋活動。
凡在活動期間光顧xx家具城的顧客都有由xx提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。?。
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點(diǎn)，真正讓利3個百分點(diǎn)，共計讓利10個百分點(diǎn)）。
1、凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費(fèi)。（按購買家具的金額來報取車費(fèi)）。
2、商品明碼標(biāo)價、平價銷售活動期間，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3、抽獎活動。
抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推。活動設(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計算）。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。
幸運(yùn)獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
1、單頁的發(fā)放。
2、xx早報的宣傳。
3、車身廣告。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
1、dm單頁：a3x50000份x0.28元/份=14000元。
2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期x2期=4000元。
3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車x4車x10元/平米=600元。
4、活動獎品費(fèi)用：9688元。
6、抽獎卷：500張x0.1元/張=50元。
8、出差車費(fèi)：1824元。
合計：38674元。
市場促銷方案篇十
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時塑造公司外在的親和力量。
與xx手機(jī)共嬋娟。
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。
活動時間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。
1、方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機(jī)贈品等。
2、還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機(jī)，可獲得影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當(dāng)天舉行互動活動，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
以上的方案只是筆者的個人總結(jié)。更好更專業(yè)的方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的方案。希望以上的方案，對您有所幫助。
市場促銷方案篇十一
隨著市場競爭的加劇，促銷在營銷整合中所占的比重越來越大，且較多地體現(xiàn)了行業(yè)特色，各個農(nóng)資經(jīng)銷商在銷售旺季也均是各盡其能地在促銷上大做文章，力求把產(chǎn)品推廣開來，對農(nóng)資經(jīng)銷商而言，如何在旺季來臨時搞好促銷是讓眾多經(jīng)銷商絞盡腦汁的難題，因?yàn)樗麄円獜亩?、農(nóng)民口袋里拿錢，實(shí)現(xiàn)從商品到貨幣最驚險的一躍！
《孫子兵法》云：以正合，以奇勝！所謂“正”：人品好，產(chǎn)品質(zhì)量過硬！這是前提和根本，只有這樣二批商才能接受。所謂“奇”：促銷形式多樣化，促銷方法差異化。促銷正是“正、奇”有機(jī)結(jié)合的整體。
由于南北方市場情況、經(jīng)銷商情況各異，促銷手段也不盡相同，首先：“到有魚的地方去釣魚”，即確定好主推（質(zhì)量過硬、有賣點(diǎn)、有上量潛力、利潤適當(dāng)）產(chǎn)品，了解清楚自己的重點(diǎn)市場在哪里、重點(diǎn)經(jīng)銷商有哪些，確定好促銷對象。抓好重點(diǎn)客戶，確保精力集中投放，做到資源優(yōu)化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311、1511工程，即在一個區(qū)域找出三個五個重點(diǎn)縣，一個重點(diǎn)產(chǎn)品銷售超過一千件，以重點(diǎn)產(chǎn)品上量帶動其它產(chǎn)品銷售。這是硬性任務(wù)，納入個人全年考核。天天說要抓重點(diǎn)，天天提8020法則，可是真的一到現(xiàn)實(shí)中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作，這是大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商在銷售過程中的通病。平均分配資源只能導(dǎo)致平庸的業(yè)績,傷其十指不如斷其一指。合理利用、分配資源,努力營造優(yōu)勢市場、重點(diǎn)市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區(qū)域銷售工作的重中之重。
此人在農(nóng)民心目中威信很高，正如本人所言的那樣，利用農(nóng)民身邊能看到的東西進(jìn)行宣傳最有說服力。隨著終端消費(fèi)者的日益成熟，過去曾風(fēng)靡一時的抽獎、贈送、購物獎卡等促銷方式將不再合乎潮流，因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩系摹鞍褢颉痹缫驯晦r(nóng)民看穿了，這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來未必成功，以前失敗的方案現(xiàn)在用起來一定失敗，因?yàn)槭袌鲈谧?。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點(diǎn)點(diǎn)不同。
第三、促銷方案的連續(xù)性，看到成功銷售方案背后的東西，我把它歸結(jié)為可持續(xù)銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰，為什么大多數(shù)產(chǎn)品是“各領(lǐng)風(fēng)騷一二年”？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。當(dāng)前不少企業(yè)、商家搞促銷，認(rèn)為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進(jìn)自己口袋里再說，不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之，促銷不能僅僅面向當(dāng)前，如果沒有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考、完整的市場規(guī)劃，僅是為提高當(dāng)年回款或沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，我建議還是不做的好。市場規(guī)劃量力而行，如果做不到十年的規(guī)劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會水到渠成。“兵無常勢，水無常形”，適合自己的才是最好的，促銷的理論依據(jù)是通過一定的方式及手段激發(fā)消費(fèi)者的從眾消費(fèi)，作為促銷規(guī)劃者、實(shí)施者不能一葉障目不見泰山，而要時刻理智地審視促銷、推進(jìn)促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場運(yùn)作長遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分。
狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝！對農(nóng)資經(jīng)銷商來說，促銷方案在具體實(shí)施中，應(yīng)整體聯(lián)動地實(shí)施促銷計劃，商家搭臺，廠家支持，農(nóng)戶參與，各方面借力，整體聯(lián)動，快速出擊的促銷才會更有實(shí)效。要想做好旺季促銷工作，必須做好以上三方面的工作，而且要將三方面緊密結(jié)合起來。在新一輪市場競爭中，誰做好了促銷，把握了終端，誰就是真正的贏家。
一家之言，不當(dāng)之處敬請各位前輩斧正，謝謝！
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：wp007.2001@。
市場促銷方案篇十二
20xx年，全球液晶電視面板供應(yīng)整體緊張，中國本土品牌企業(yè)加大了與臺灣液晶面板企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度，海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的互補(bǔ)性，雙方都加大了戰(zhàn)略性資源的傾斜力度，合作一方面促進(jìn)了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和景氣回升，更重要的是為本土品牌鞏固和擴(kuò)大內(nèi)部市場提供了產(chǎn)品保障，企業(yè)不斷擴(kuò)大平板電視生產(chǎn)規(guī)模并提高了高端產(chǎn)品的比重，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到了明顯回升。
1、目前的市場規(guī)模：大陸液晶市場規(guī)模放大，預(yù)估20xx年液晶電視需求量上看2,500萬臺，因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業(yè)者，競相前往大陸設(shè)立前段制程。
2、目前的市場占有率：20xx年液晶電視國內(nèi)同比增長180%，全球同比增長106%。海信液晶電視增長188%，以13%的占有率連續(xù)三年穩(wěn)固保持第一。
3、市場未來的潛力：20xx年中國led銷量將達(dá)400萬臺，而led就是海信電視現(xiàn)在主打的產(chǎn)品。
4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀：經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一。
1、購買量：一般家里裝修的都是買一大一小兩臺。
2、購買時間與地點(diǎn)：大部分是海信在進(jìn)行促銷活動時，在各大超市購買。
3、購買動機(jī)：海信電視性價比高。
4、品牌忠誠度：海信電視深受老年人的喜歡，尤其是知道“紅燈牌”收音機(jī)的。
5、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況：良好。
1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一，出口量第一。
2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品。
3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國、歐洲、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個國家和地區(qū)。
4、該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域，可以說涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。
1、海信電視組合：海信電視主要有幾個系列的產(chǎn)品：led產(chǎn)品、藍(lán)媒系列、藍(lán)光系列、節(jié)能系列，其中l(wèi)ed系列是這兩年主打的系列，它開啟顯像技術(shù)新時代，更絢麗、更環(huán)保、更節(jié)能、更纖薄。
2、海信電視品牌策略：海信堅(jiān)定地舉起“三高”旗幟，即“高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)”，以“科技興國，質(zhì)量振業(yè)”為宗旨參與競爭?！叭邞?zhàn)略”正式的確立，成為海信創(chuàng)建百年企業(yè)的基本戰(zhàn)略。
3、海信電視的壽命周期：海信電視的壽命一般達(dá)15年，新品led壽命為20年。
4、海信電視的品質(zhì)與功能：質(zhì)量夠硬，無緣售后。海信電視“砸”出來的質(zhì)量。很多用戶對此情有獨(dú)鐘。用海信電視心里踏實(shí)，海信led更加好。
5、海信電視的價格：海信電視的價格一般適合大部分人群的消費(fèi)，定價合理。比如海信42寸用的是lg的硬屏，整機(jī)價格比三星便宜，以市場為向?qū)矶▋r。
6、海信電視包裝：海信對包裝方面一直致力于，精、簡、美。不求最好，只求更好。廣大使用者比較滿意。
7、海信電視銷售的旺季與淡季：總的來說還可以，例如去年2月雖是彩電淡季市場，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，對平板市場整體銷售有著不利影響。但從市場表現(xiàn)看，高端平板吸引力依然不減。從最近幾周中怡康數(shù)據(jù)顯示，海信08歲末率先推出的55寸全程高清v88系列液晶電視繼續(xù)保持其上市以來的高增長勢頭，以56.2%以上的市場占有率蟬聯(lián)節(jié)后市場周銷量冠軍。旺季與淡季只是相對而言吧。
8、海信電視的替代性：海信電視有很多忠實(shí)的使用者，他們一直使用海信，支持海信。海信是國產(chǎn)銷售的冠軍。因此海信電視基本上無法替代。
9、新產(chǎn)品開發(fā)：09年海信電視推出的新品v66系列液晶電視，26寸以上都有usb接口，具有瀏覽圖片和視聽音樂的新功能，作為暑期檔最熱賣的32v66，它比較適合放置在臥室，光感變頻背光系統(tǒng)可以隨外界的亮度調(diào)節(jié)屏幕亮度，圖像分析系統(tǒng)給畫面帶來更加清晰的畫質(zhì)，旋轉(zhuǎn)底座給大眾帶來更多的觀看電視的角度，此款新品可以說性價比比較高，因此成為顧客爭相搶購的新品。
1、與競爭品牌技術(shù)上的比較分析：早在20xx年，海信就著手開始led液晶電視的開發(fā)，是國內(nèi)最先進(jìn)入該領(lǐng)域的彩電企業(yè)。20xx年，海信正式投產(chǎn)中國第一條led液晶模組生產(chǎn)線，成功推出中國首批全球最薄的42英寸led液晶電視。目前，海信已在led液晶電視研發(fā)上已取得了30多項(xiàng)專利，技術(shù)上更加成熟。
2、與競爭品牌受眾關(guān)注度的比較分析：
9月的家電市場是各大廠商拼力廝殺的戰(zhàn)場。液晶電視市場本月用戶關(guān)注十大品牌中，冠亞軍由國產(chǎn)品牌創(chuàng)維和海信連任，兩個品牌共占34.1關(guān)注份額，超過1/3。而lg關(guān)注份額較8月上升0.7個百分點(diǎn)，將索尼拉下季軍寶座取而代之。
3、與競爭品牌服務(wù)的比較分析：海信集團(tuán)有專門的售后服務(wù)——賽維品牌，專門為消費(fèi)者解決售后方面的問題；20xx年4月，海信率先發(fā)布“三三五免”平板服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)，屏保由原來的一年延長到三年，而且對于20xx年4月3日前三年內(nèi)購買的產(chǎn)品也享受新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；售后上門免費(fèi)送貨、免費(fèi)設(shè)計、免費(fèi)安裝、免費(fèi)調(diào)試、免費(fèi)傳授保養(yǎng)知識。
1、廣告策略：（1）市場大小的變化情況的兩種：
a、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。
（3）使用及購買頻度的增加。
作為國內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視，同時正式投產(chǎn)中國第一條led背光模組生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格，并在led電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專利，這為led液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。
纖薄極致唯美體驗(yàn)。
更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬小時，即使每天使用10小時，也可使用27年以上。
更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品更絢彩：動態(tài)對比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩。
2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點(diǎn)活動前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動開始后，同時安排人員在賣場入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費(fèi)者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品，答疑解惑。
3、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動前協(xié)定簽合同，把重點(diǎn)活動點(diǎn)推出產(chǎn)品二展，活動期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場課長相互合作，盡量把活動做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的宣傳工作，確?；顒拥捻樌M(jìn)行。
4、銷售促進(jìn)：在活動期間，公司對促銷員進(jìn)行銷售量激勵，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后，公。
司會對每個點(diǎn)組長及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動性購買。
1、價格制定基本過程：根據(jù)產(chǎn)品的性價比、企業(yè)在市場上的占有率，同時考慮到企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力許可情況下做好廣告宣傳，以及商標(biāo)的號召力，當(dāng)然與競爭產(chǎn)品價格的比較也是進(jìn)行價格定制的考慮要求，然后先制定價格在一些小城市進(jìn)行不公布性的試銷，最后經(jīng)過與其它商品的差異比較制定最終的核實(shí)價格。
2、定價及理由：產(chǎn)品通過本身的成本的考量和市場的需要，在對比競爭對手的價格，制定出一個比較合適的價格，同時此價格應(yīng)該能在小范圍的試銷過程中有一定成效，這樣的定價才能適合市場，給企業(yè)帶來更大的利潤。
3、調(diào)價策略：如果原有價格在市場上的銷售效果不明顯，可以適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品的價格，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，當(dāng)然此價格要考慮競爭對手產(chǎn)品的價格；如果產(chǎn)品在市場上已經(jīng)由穩(wěn)定的市場，同時消費(fèi)者對產(chǎn)品比較滿意，適當(dāng)提價不會造成消費(fèi)者流失，那么我們也可以對產(chǎn)品進(jìn)行一定的提價，當(dāng)然要在消費(fèi)者的承受范圍內(nèi)。
1、渠道分類：
（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人。
2、渠道設(shè)計影響因素：
（1）產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價值、產(chǎn)品社會化程度、專用程度、季節(jié)性；
（3）競爭對手因素：聯(lián)合性競爭、游擊型競爭；
（4）制造商因素：資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。
3、分銷渠道組合策略：運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略。
密集型：對經(jīng)銷商不加限制，越多越好，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費(fèi)者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費(fèi)者購買，也提高了產(chǎn)品的市場占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面，達(dá)到一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立，將來會獲得更大的利益。
運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則，提高企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界。
市場促銷方案篇十三
10月01日~10月07日。
（提升客單價，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成）。
活動日期及商品活動。
店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報。
企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。
采購部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。
財務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。
店長：活動操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
食品促銷內(nèi)容：
1、菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇。
2、制作：讓消費(fèi)者參與到整個制作過程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。
3、觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。
4、價格：通過價格來吸引消費(fèi)者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌。
5、贈品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。
熱情服務(wù)促銷。
服務(wù)員的'主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼歡迎光臨，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出，當(dāng)然，主動招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠(yuǎn)之。
服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等，以便向客人作及時介紹，或當(dāng)客人詢問時能夠作出滿意的答復(fù)，如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
服務(wù)技巧促銷。
服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時應(yīng)主動向客人提供多種建議，促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價值更高的菜點(diǎn)、飲料，一般可采用以下辦法：形象解剖法：服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點(diǎn)，用描述性的語言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達(dá)到促銷的目的。
解釋技術(shù)法：通過與消費(fèi)者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。
加碼技術(shù)法：對一些價格上有爭議的菜點(diǎn)，服務(wù)員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn)，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。
加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費(fèi)者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購買的欲望。
除法技術(shù)法：于一些價格較高的菜點(diǎn)。有些客人會產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲望。
提供兩種可能法：針對有些客人求名貴或價廉的心理。為他們提供兩種不同價格的菜點(diǎn)，供客人挑選，由此滿足不同的需求。
利用第三者意見法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點(diǎn)的評價，來證明其高質(zhì)量、價格合理，值得購買。
代客下決心法：當(dāng)客人想點(diǎn)菜，但或多或少還有點(diǎn)猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說：先生，這道菜我會關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn)，保您滿意，等等。
利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點(diǎn)這道菜，另一位卻不想點(diǎn)，服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見，贊同他的觀點(diǎn)，使另一位客人改變觀點(diǎn)。達(dá)到使客人購買的目的。
有很多餐飲企業(yè)，對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度。認(rèn)真研究客戶的需求，特色菜營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā)，從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青其次是服務(wù)，服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼歡迎光臨，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然，主動招呼不等于硬拉，強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠(yuǎn)之。
在客人就餐時，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要，要主動上前服務(wù)，比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯。而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以，在宴會、團(tuán)體用餐、會議用餐的服務(wù)過程中，服務(wù)員要隨時注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。
市場促銷方案篇十四
本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè)，圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日，所以被廣大年輕的朋友所接受。因此，此次活動應(yīng)以年輕人的為對象開展促銷。
圣誕“尋寶”活動。
以抽獎和簽名方式，讓顧客參與到開業(yè)活動中來，以此烘托活動現(xiàn)場氣氛，增加人氣，同時請一個專職攝影師，對活動現(xiàn)在進(jìn)行拍攝，保存影像資料，以備后用。
1.現(xiàn)場抽獎活動。
(1)抽獎方式：
在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時在收銀臺設(shè)置抽獎箱，里面存放相對應(yīng)的抽獎號碼。
每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
(2)獎品設(shè)置：
一等獎：價值138元的代金劵一張。
二等獎：價值88元的代金劵一張。
三等獎：價值68元的代金劵一張。
(3)亮點(diǎn)：
請獲獎佳賓代表上臺發(fā)個圣誕祝福!!
2.會員卡發(fā)放活動。
(1)發(fā)放方式：
當(dāng)天來消費(fèi)的顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。
(2)會員卡發(fā)放管理：
會員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。
(3)亮點(diǎn)：
設(shè)置會員簽名墻，在活動結(jié)束后，將會員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。
1.氛圍營造：特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告，可以做成噴繪形式。
店內(nèi)按圣誕層氛圍營造。
2.廣告單發(fā)放：印制開業(yè)廣告宣傳單，在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。
本活動由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話，各項(xiàng)工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實(shí)施。
市場促銷方案篇十五
模板的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
1、市場分析。
2、活動主題。
[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]。
3、活動目的。
[說明：活動的主要目的]。
4、活動時間。
[說明：活動執(zhí)行的時間段。]。
5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)。
5.1效果預(yù)期。
[說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]。
5.2數(shù)字目標(biāo)。
[說明：制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo)]。
6、活動詳細(xì)情況。
6.1參與產(chǎn)品。
[說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]。
6.2活動詳細(xì)說明。
[說明：詳細(xì)說明活動的實(shí)施方式。]。
6.3獎項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))。
[說明：獎項(xiàng)和獎品設(shè)置]。
7、廣告宣傳(市場推廣)。
[說明：針對本次活動，做出詳細(xì)的廣告宣傳和市場推廣方面的想法和建議。]。
7.1內(nèi)部宣傳(推廣)。
7.2外部宣傳(推廣)。
8、活動任務(wù)安排及。
[說明：將活動中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。]。
9、費(fèi)用預(yù)算。
[說明：對所有活動計劃投入費(fèi)用的匯總。]。
10、活動。
[說明：詳細(xì)總結(jié)本次活動的成功典與失敗點(diǎn)，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。]。
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題。
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動時間和地點(diǎn)(有時候這點(diǎn)會放在第二點(diǎn)之后)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對。
的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
一、促銷目的。
(二)借助國慶節(jié)招募新會員，擴(kuò)展客戶群;。
(三)形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率;。
二、促銷主題。
迎國慶，傾情回饋新老顧客。
三、促銷時間：
20xx年10月1日―10月5日(共5天)。
四、促銷范圍。
全國所有門店。
五、促銷內(nèi)容。
(一)活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);。
注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)。
(三)會員尊享。
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;。
2、活動期間，會員卡照常積分;。
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;。
注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
六、活動宣傳配合。
(一)活動pop物料;。
(二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動力度;。
(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;。
(四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放;。
七、活動籌備期分工表(略)。
八、費(fèi)用預(yù)估。
市場促銷方案篇十六
根據(jù)《市人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)我市推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場環(huán)境秩序整治工作實(shí)施方案的通知》和《市區(qū)推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場環(huán)境秩序整治工作實(shí)施方案》等文件精神，在進(jìn)一步調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，結(jié)合我街道的實(shí)際，制定本方案。
一、整治目標(biāo)。
1、市場沿街商鋪簽訂“門前三包”責(zé)任制度，并落實(shí)“門前三包”責(zé)任制。市場配套完善內(nèi)外部垃圾收集（轉(zhuǎn)運(yùn)）站、垃圾箱（房、桶、車）等環(huán)衛(wèi)設(shè)施設(shè)備；清理內(nèi)外部衛(wèi)生死角、暴露垃圾、污水滿溢環(huán)境衛(wèi)生問題；取締農(nóng)貿(mào)市場周邊占道經(jīng)營、倚門出攤、亂拉亂掛、亂堆亂放、亂貼亂畫等現(xiàn)象；拆除農(nóng)貿(mào)市場周邊亂拉篷布、亂搭亂建等影響市容的各類違法建設(shè)；規(guī)范機(jī)動車、非機(jī)動車停放秩序。
2、路見本色，無垃圾雜物。道路、公共場所、公共綠地及綠化帶無積水、痰跡、油污等污痕，無煙頭、紙屑、果皮、廢土等垃圾。
3、市場周邊道路不允許出現(xiàn)占道經(jīng)營、流動攤販等其他占道，臨街店鋪不得出店占道經(jīng)營。
4、市場周邊道路及兩側(cè)的公共設(shè)施、建筑物、行道樹上不得設(shè)置條幅彩旗、空飄物、充氣物及戶外懸掛物；道路及兩側(cè)、店鋪前不得擅自設(shè)置活動式招牌、鐵皮屋、遮陽傘等戶外設(shè)置。
5、市場周邊道路兩側(cè)電線桿、建筑物立面、臨街鋪面等戶外設(shè)置物和建筑物及樹木上不得出現(xiàn)亂涂寫、亂刻畫、亂張貼的違法小廣告。
二、組織機(jī)構(gòu)。
為確保此次市場市場整治工作有序進(jìn)行，成立整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
責(zé)任分工。
1、針對市場內(nèi)部存在的問題，整改措施為要求市場管理處購買2個垃圾桶放在過道拐彎角，每個攤位自己購置一個垃圾臨時收集桶。對市場內(nèi)部亂懸掛物品統(tǒng)一清理。對攤主臨時堆放的物品、包裹箱限期搬離。每天收市后沖洗市場內(nèi)部地面兩次。責(zé)任人：黃子率。
2、市場門口設(shè)置的臨時單車停放點(diǎn)，工作小組劃線規(guī)范管理。責(zé)任人：馬中駒。
3、協(xié)調(diào)區(qū)“雙創(chuàng)”和商務(wù)局列出市場周邊環(huán)境秩序及門前三包的整治標(biāo)準(zhǔn)。責(zé)任人：馬中駒。
4、協(xié)調(diào)市場管理方制定市場處罰管理制度。責(zé)任人：陳奕剛。
5、調(diào)查市場清掃保潔力度，由街道外聘人員清掃保潔。責(zé)任人：張魯敏。
6、打造“雙創(chuàng)”宣傳氛圍，制作一批“雙創(chuàng)”宣傳牌。責(zé)任人：謝永東。
7、清理市場周邊的散落建筑垃圾并清理水溝堵塞物。責(zé)任人：陳奕剛。
8、對市場內(nèi)部及周邊環(huán)境秩序定人定崗巡查,每日對市場及周邊環(huán)境進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。責(zé)任人：陳奕剛，巡查人員：鄭修全、邢詒斌、黃玉晶、李石影、侯開勝、林于軍和4名社區(qū)成員。
9、成立市場環(huán)境秩序整治督導(dǎo)小組，對市場及周邊環(huán)境和巡查情況進(jìn)行每日督導(dǎo)。責(zé)任人：莊開由。
10、規(guī)范市場及周邊車輛亂停放。責(zé)任人：趙茂良。
11、加大管理處罰力度,每日開展一次執(zhí)法整治.責(zé)任人:陳亞再。
四、保障機(jī)制。
為加強(qiáng)對農(nóng)貿(mào)市場及周邊環(huán)境秩序整治工作的有效推進(jìn)，街道協(xié)調(diào)城管、聯(lián)防、環(huán)衛(wèi)、工商、藥監(jiān)等部門主動監(jiān)管。
市場促銷方案篇十七
一、活動背景：
又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的：
以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。
為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時提升各地專賣店的銷量。
三、活動主題：
相約金牌衛(wèi)浴，狂歡中秋國慶。
備選：金牌中國行，雙節(jié)樂翻天。
四、宣傳口號：喜慶繽紛雙節(jié)，樂享金牌豪禮!
選金牌衛(wèi)浴，享金質(zhì)人生!
金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾!
五、活動時間：x.x-x.x全國同步舉行，整個活動期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動前期宣傳預(yù)熱時間為x-x周，活動時間為x天。
六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。
七、活動內(nèi)容：
相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家?
即日起，消費(fèi)者到金牌衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與抽獎，獲取幸運(yùn)價馬桶購買權(quán)。
1、凡活動期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎券。(每戶限使用一張)。
2、x月x號，x月x、x、x號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運(yùn)價x99元購買原價rf2座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張(不含特價品)。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性。
2、產(chǎn)品的價格x99元由經(jīng)銷商自行確定。
3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序。
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。x99元需用爆炸式標(biāo)示。
相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡。
搶購日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布!
瘋狂搶購日為中秋(x.x)和國慶(10.1)。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍;。
3、的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴(yán)格控制;。
4、限量搶購，體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限，以提高市場人氣。
5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標(biāo)示。
6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費(fèi)者情緒。
解析：
此活動主要為積累人氣，中秋當(dāng)天(x.)和國慶當(dāng)天(x.x)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合。
活動期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型a/b/c集合中，任選ab或者abc兩種組合。
a+b狂歡價：2x元。
a+b+c狂歡價：3x元。
產(chǎn)品類型集合如下：
a：座便器：(3款)。
b：浴室柜：(2款)(含龍頭)。
c：淋浴龍頭：(3款)。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、產(chǎn)品型號由經(jīng)銷商確定。
2、套餐價格由經(jīng)銷商確定。
3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品。
解析：
此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補(bǔ)差價，讓消費(fèi)者感覺得到尊重。
相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，喜從天降。
1.活動期間，凡購物每滿20xx元(不含特價、需付定金40%左右)即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動一次，即4000可以參加兩次，依次類推。
2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)：
一等獎：200元。
二等獎：100元。
三等獎：50元。
幸運(yùn)獎：煙灰缸、雨傘等小禮品。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)設(shè)置。(共20小格)。
一等獎：200元(占比10%,共兩小格)。
二等獎：100元(占比20%，共四小格)。
三等獎：50元(占比30%，共六小格)。
幸運(yùn)獎：煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%，共八小格)。
2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。
4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中，人為的觸碰視為無效。
5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時(兩獎項(xiàng)結(jié)合線處)，需重新轉(zhuǎn)一次。
6、此活動可與其他活動同時進(jìn)行。
解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設(shè)20xx元一個跨度，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。
相約狂歡五：狂歡金牌，愛心傳遞。
活動期間，凡購物者均可免費(fèi)獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心卡的消費(fèi)者將享受購物價活動,每戶僅限使用一張)，推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品(單筆交易額滿x元)。
市場促銷方案篇十八
提升高爾夫在市場知名度，再求銷售量的擴(kuò)張。
1試駕活動在清遠(yuǎn)市城市廣場、清遠(yuǎn)市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動。凡是在這試乘試駕的車展活動期間在現(xiàn)場訂購別大眾高爾夫客戶將買車送油卡。
2、現(xiàn)金折扣。
在汽車上市的第一個月內(nèi)，凡是清遠(yuǎn)通用大眾4s店內(nèi)購買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現(xiàn)金折扣。
3、贈送汽車精品。
4、零利息零手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠。
大眾在清遠(yuǎn)聯(lián)手建設(shè)銀行銀行推出刷信用卡分期購車優(yōu)惠活動：凡購買大眾高爾夫，只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信用卡，就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續(xù)費(fèi)的“雙免”優(yōu)惠。另外還沒有建設(shè)銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動。只要在填寫分期購車申請表的同時，填寫相應(yīng)的信用卡申請表，在活動時間和區(qū)域內(nèi)，一旦銀行審核通過，您就可以參加。
5、重獎老客戶。
客戶在購買別克新君威時一經(jīng)確認(rèn)為清遠(yuǎn)大眾4s店的老客戶，那么這老客戶將得到4s店的重獎。
6人員推銷。
1、銷售競賽。
2、銷售紅利。
市場促銷方案篇十九
迎國慶，傾情回饋新老顧客。
20xx年10月1日―10月5日(共5天)。
全國所有門店。
(一)活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外)；
注：
1、生日以身份證的日期為準(zhǔn)；
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；(附圖)。
(三)會員尊享。
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠；
2、活動期間，會員卡照常積分；
3、活動期間生日的'會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份；
注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；
(二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動力度；
(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客；
(四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放；
市場促銷方案篇二十
在藥店內(nèi)中廳圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內(nèi)裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球，僅限單張小票。以上為藥超的名額，其他活動藥店獎項(xiàng)名額按照標(biāo)準(zhǔn)的80%配備名額;二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼，聯(lián)系方式，并在第二天用pop進(jìn)行公示。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動。
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容。
3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”
4.服務(wù)臺廣播宣傳。
6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協(xié)和等護(hù)膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列，一個專堆。
7、dm增量派發(fā)，派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深入住宅區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。
(五)活動5燈迎鼓禮鬧元宵活動時間：
___年3月5日。
活動內(nèi)容：
購滿額猜燈謎驚喜多多。
操作說明：
凡3月5日元宵節(jié)當(dāng)天在____________醫(yī)藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養(yǎng)品、參茸的(金額不限)，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動剩余的禮品及____________超市的元宵票。
促銷工具：
用最簡單的字眼標(biāo)明出原價和現(xiàn)價，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容。
___.派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深入居民區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。
___.大門口展板展出特價的商品內(nèi)容。
___.服務(wù)臺每天廣播超低價商品。
(六)活動6新年驚喜團(tuán)購折活動說明：
此活動主要針對單位、團(tuán)購、家庭等展開的特別促銷。
活動時間：
___年元月26日至3月5日止。
活動內(nèi)容：
凡在______活動門店購物滿200元，送20元的現(xiàn)金券;購物滿1000元，送120元的現(xiàn)金卷;購物滿___元，送260元的現(xiàn)金券。
操作說明：
限單張小票，憑購物小票至收銀臺領(lǐng)取現(xiàn)金券，并在小票上蓋章以示無效，憑現(xiàn)金券可以在本藥店內(nèi)購買任何商品?，F(xiàn)金券使用時間限在___年3月29日前。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動。
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容。
3.盡可能的聯(lián)系一些工廠的采購員，成立一個年貨洽談隊(duì)，專門去拜訪一些大小型工廠、學(xué)校等。
4.服務(wù)臺廣播宣傳。
市場促銷方案篇二十一
通過對典型農(nóng)貿(mào)市場及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計與分析，建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市。
農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。
調(diào)查方法：以問卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。
調(diào)查人：市場營銷三班15人（三人一小組）。
調(diào)查地點(diǎn)：三個大型農(nóng)貿(mào)市場、鐵西百貨與榮富市場、貿(mào)易城。
調(diào)查時間：07月10日--20日。
調(diào)查問卷：300份（每小組60份）。
調(diào)查費(fèi)用：150元。
交通費(fèi)：30元問卷費(fèi)：30元調(diào)查費(fèi)：90元。
調(diào)查對象：
1、消費(fèi)者：
3日--5日。
（1）早上到早市調(diào)查，觀察農(nóng)貿(mào)市場的人流量、市民的購買量、購買習(xí)慣、商品價格、商品種類、貨源、考察新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。
（2）對早市上市民進(jìn)行問卷調(diào)查（調(diào)查問卷見附表1）。
（3）每個中午到晚上調(diào)查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜區(qū)內(nèi)市民的購買量、購買習(xí)慣、商品價格、商品種類。（其中的三個小組）。
（4）每個下午在贛東大道與大公路交差處對市民進(jìn)行問卷調(diào)查。（兩個小組）。
2、競爭者：
13日--14日。
（1）對早市上的賣主進(jìn)行走訪調(diào)查（此時二人一小組）。
主要問以下幾個問題：
早市的.環(huán)境。
對顧客討價還價的看法。
店里的顧客量。
對競爭者的看法。
15日到17日匯總調(diào)查問卷。
小組討論，綜合各個方面的調(diào)查結(jié)果并匯總。用word、ecel或ppt等統(tǒng)計工具把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diào)查報告。
市場促銷方案篇二十二
[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]。
3、活動目的。
[說明：活動的主要目的]。
4、活動時間。
[說明：活動執(zhí)行的時間段。]。
5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)。
5.1效果預(yù)期。
[說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]。
5.2數(shù)字目標(biāo)。
[說明：制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo)]。
6、活動詳細(xì)情況。
6.1參與產(chǎn)品。
[說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]。
6.2活動詳細(xì)說明。
[說明：詳細(xì)說明活動的實(shí)施方式。]。
6.3獎項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))。
[說明：獎項(xiàng)和獎品設(shè)置]。
7、廣告宣傳(市場推廣)。
[說明：針對本次活動，做出詳細(xì)的廣告宣傳和市場推廣方面的想法和建議。]。
7.1內(nèi)部宣傳(推廣)。
7.2外部宣傳(推廣)。
8、活動任務(wù)安排及。
[說明：將活動中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。]。
9、費(fèi)用預(yù)算。
[說明：對所有活動計劃投入費(fèi)用的匯總。]。
10、活動。
[說明：詳細(xì)總結(jié)本次活動的成功典與失敗點(diǎn)，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。]。
市場促銷方案篇二十三
農(nóng)貿(mào)市場是指在城鄉(xiāng)設(shè)立的可以進(jìn)行自由買賣農(nóng)副產(chǎn)品的市場。下面是小編為大家整理的關(guān)于農(nóng)貿(mào)市場的促銷。
歡迎大家的閱讀。
對于生活，農(nóng)貿(mào)已經(jīng)成為人們必不可少的必需品。農(nóng)貿(mào)，這個樸實(shí)卻又十分重要的字眼，已經(jīng)成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關(guān)。然而對于本市的農(nóng)貿(mào)市場的競爭更是日趨激烈，不僅存在人口量多，需求量大的問題，更是容易產(chǎn)生價格波動的現(xiàn)象。對于人們的生活造成了極大地影響。這對于急需改善惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展?fàn)顩r，完善農(nóng)貿(mào)銷售體系是一個重要的挑戰(zhàn)。
推銷對象：本市的廣大生活居民。
推銷總?cè)藬?shù)：本市的居民總數(shù)。
對象需求分析。
（1）毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場對于當(dāng)?shù)孛f的居民影響極大，每日的生活的農(nóng)貿(mào)需求基本是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場購得，在他們心中，本市的毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場已經(jīng)是影響他們當(dāng)前生活水平的重要因素之一。
（2）本市的居民的生活所需的大部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場購得，它實(shí)際上供應(yīng)著惠濟(jì)區(qū)大部分居民的農(nóng)貿(mào)所需，成為惠濟(jì)區(qū)發(fā)展的一個關(guān)鍵組成。
（3）本市的北大學(xué)城的諸多大學(xué)造成了當(dāng)?shù)厝丝诹康拇罅吭黾?，因此又極大地增加了惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求，迫切的需要改善毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場的狀況。
（1）推銷市場的實(shí)地分析：惠濟(jì)區(qū)的人口多且較為集中，農(nóng)貿(mào)需求量大且較為明顯。
（2）推銷人員：為了更好的了解惠濟(jì)區(qū)的的農(nóng)貿(mào)需求量，可根據(jù)地圖查看目前惠濟(jì)區(qū)的人口分布狀況，再合適的安排人員對于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價格進(jìn)行調(diào)查，并作出詳細(xì)的記錄，從而推斷出各地的農(nóng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r。
（3）人員安排：對于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排，對于人口多，需求量大調(diào)查難度大的地方給予較多的人員進(jìn)行調(diào)查訪問，相對人口少，需求量小，易調(diào)查的地方可以減少調(diào)查人員的數(shù)量。
宣傳主題：享受綠色食品共創(chuàng)美好生活。
推銷宗旨：合理經(jīng)營安全保障一流服務(wù)。
推銷宗旨。
（1）人員招募：考慮到銷售的區(qū)域廣，面積大，人口量多的難度，我們對于人員的銷售不必做出太高的要求，可以從當(dāng)?shù)厝酥羞M(jìn)行招募，同時也可對各地區(qū)域各安排一個負(fù)責(zé)人，但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。
（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：對于人才匱乏時期，我們可以對此做出一定的人員培訓(xùn)，增加銷售人員的知識﹑能力，銷售理念，滿足對于人員才能的需求。同時還可以增加各地人員的聯(lián)系，形成一個統(tǒng)一的經(jīng)營體系，在不同的時期做出不同的調(diào)整，以滿足各地對農(nóng)貿(mào)的需求，還可以確保加強(qiáng)各地人員的經(jīng)驗(yàn)交流。
（1）提前做好整體分析，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
（2）協(xié)調(diào)各成員的關(guān)系，鼓舞士氣！
（1）定點(diǎn)宣傳：在各地設(shè)置好各地的農(nóng)貿(mào)銷售點(diǎn)，同時做出宣傳，允許進(jìn)行評價及建議。
（2）宣傳與推銷：可以在各地進(jìn)行定期的農(nóng)貿(mào)展覽，增大農(nóng)貿(mào)的宣傳力度，加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)的品牌質(zhì)量，確保農(nóng)貿(mào)的無污染，安全可靠。吸引更多的消費(fèi)者觀賞者，從而增大銷售量。
（1）首先在銷售上給人一種親近，易接觸的感覺，為下一步銷售做好基礎(chǔ)。
（2）銷售時可詳細(xì)，但不可過于繁瑣，簡單易懂即可。在進(jìn)行銷售時，也可拿出一些農(nóng)貿(mào)樣品，進(jìn)行介紹，這樣更容易明了。
（3）如果銷售成功，銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式，如有問題或建議可進(jìn)行反饋，以便我們及時做出調(diào)整，確保服務(wù)。
（1）每月從各地負(fù)責(zé)人處收集整理最新征訂情況。
（2）每月開地方會，共同解決推銷中遇到的問題。
（3）每月開團(tuán)體會，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！
可以定期進(jìn)行調(diào)查，及時收集各地顧客的意見，做出合理的調(diào)整，確保農(nóng)貿(mào)的供給量，安全可靠和完善的服務(wù)，達(dá)到一流的無污染，純綠色食品。
市場促銷方案篇二十四
金方商業(yè)廣場作為安寧市規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題，康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳列，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心，欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場的市場份額，同時建立康師傅飲品在安寧市的示范基地，以求雙方之互利共贏。
1.賣場促銷。針對五一黃金周，我公司提供為期五天的臨時促銷活動(4月27日至5月1日)，之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣，推廣品項(xiàng)根據(jù)公司企劃部安排而定，促銷活動亦由我公司企劃mo對接負(fù)責(zé)。請貴公司提供場地，具體情況可根據(jù)貴公司提供的場地而議，賣場與外場皆可。
2.冰柜陳列。因飲品銷售旺季來臨，經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的'位置，加之主要競品廠家已向賣場提供冰柜，我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺雙開門型號的主題展示柜，其冰柜的促銷管理費(fèi)用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定，請貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請資料(營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件)，以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳列標(biāo)準(zhǔn)由我方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)服務(wù)。
3.堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外，我方愿向貴方申請陳列效應(yīng)比較好的陳列點(diǎn)。公司提供每季度的促銷陳列費(fèi)用，四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶，請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向我方提供一個促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架，若能批準(zhǔn)，我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費(fèi)用，具體陳列收費(fèi)事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細(xì)談。
4.附加促銷方式。在上述基礎(chǔ)之上，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價促銷、免費(fèi)贈飲、捆綁銷售等促銷方式，其費(fèi)用由我方支持。
(二)促銷服務(wù)安排。
1.冰柜投放。冰柜可提供長期的產(chǎn)品和品牌展示及定點(diǎn)銷售，請領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)預(yù)備冰箱投放資料(康師傅雙開門展示柜體積：120cmx86cmx230cm)，我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜，預(yù)計五月中旬之內(nèi)可到位，冰柜投放手續(xù)爭取在四月內(nèi)完成。
2.假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長期促銷推廣。促銷人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負(fù)責(zé)，貴方提供促銷推廣產(chǎn)品即可。
3.堆頭捆贈。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價及捆贈的費(fèi)用支持。
(一)促銷時間：五一勞動節(jié)期間(4月27日至5月1日)。
五月起每逢周末擇時連續(xù)兩天。
(二)促銷地點(diǎn)：金方總店外場(外場不行賣場內(nèi)也可)。
(三)推廣產(chǎn)品：500ml康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味。
(四)促銷主題：經(jīng)典奶茶，經(jīng)典有理!白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃，滑糯在口、甜潤于心。
(五)活動目的：欲改變統(tǒng)一、哇哈哈pet奶茶二分市場之格局。目前，康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作，通過逐步的預(yù)熱、加熱式賣場促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額。
(六)活動內(nèi)容：
1.特價及捆贈——3.2元/瓶，買兩瓶送一個經(jīng)典奶茶陶瓷杯(特價處理，目前售價為3.5元/瓶)。
2.開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20xx年7月1日，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎率高達(dá)20%的“暢飲一瓶”促銷活動，借此契機(jī)，對于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者，只要當(dāng)場開蓋中獎，除可現(xiàn)場兌換一瓶600ml的即飲茶，還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈品由我方提供(先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場開蓋有獎的數(shù)量，具體數(shù)量會由我方企劃人員清點(diǎn)回報給業(yè)務(wù))。
3.廣告宣傳——促銷臺、展板、廣宣、主題pop、促銷叫賣等。
(七)準(zhǔn)備工作進(jìn)度。
4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議。
4月24日之前由我方通知貴方活動的相關(guān)事宜。
4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘?，并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放。
(八)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
此活動費(fèi)用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持，具體費(fèi)用詳議，促銷推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé)。
如上所述，除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價、捆贈、等多種促銷手段持續(xù)點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。根據(jù)實(shí)際情況，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤，進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動的宣傳方法及銷售方式。
市場促銷方案篇一
生產(chǎn)企業(yè)必須運(yùn)用大營銷的新理念來代替以往落后的營銷理念，以4c代替4p(以需求代替產(chǎn)品，以成本代替價格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷)。
生產(chǎn)企業(yè)要和自己的客戶——經(jīng)銷商合作共贏，幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。具體應(yīng)該在六個方面合作創(chuàng)利：共同調(diào)查市場，共同選定配置，共同制定價格，共同研究促銷，共同培訓(xùn)導(dǎo)購，共同售后服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷商，首先是要在理念上維護(hù)，做長做遠(yuǎn)，和經(jīng)銷商共同經(jīng)營品牌，杜絕短期行為;其次要在經(jīng)濟(jì)上維護(hù)，幫助經(jīng)銷商贏利賺錢;三是要在市場上維護(hù)，用規(guī)范和法律保護(hù)經(jīng)銷商的區(qū)域市場不受損害;四是要在素質(zhì)上維護(hù)，利用培訓(xùn)和信息提高經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和操作水平;五是要在團(tuán)隊(duì)上維護(hù)，幫助經(jīng)銷商引進(jìn)人才、管理人才，使經(jīng)銷商保持高效團(tuán)隊(duì)。
電動汽車行業(yè)按終端的銷售模式分類主要有專賣店、大賣場、小賣場、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優(yōu)缺點(diǎn)：
1、電動汽車大賣場一般是聚集了十幾個甚至幾十個品牌的電動汽車車,面積較大,一般都是從幾百到一千平方米的場所。它有品牌多、顧客多、服務(wù)好、形象好等特點(diǎn)，能體現(xiàn)出大營銷中“以便利取代營銷”的特點(diǎn)。并且，在這里商品質(zhì)量有保證，從開票到上牌照有一條龍服務(wù)，大大方便了消費(fèi)者，加上經(jīng)常開展的各種促銷活動，能給顧客提供貨比三家的機(jī)會。而各生產(chǎn)廠家可以在大賣場中自己企業(yè)的攤位上布置廣告，散發(fā)宣傳資料，提升企業(yè)形象。
1、大賣場中電動自行車品種繁多，本企業(yè)的品牌容易淹沒其中，不容易脫穎而出。
2、大賣場確實(shí)能給顧客提供選擇機(jī)會，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力。
2、店中店。在電動汽車大賣場中專門開辟一塊區(qū)域經(jīng)銷一個品牌，比淹沒十幾個品牌中間有顯著的進(jìn)步，但宣傳和導(dǎo)購還是不能完全到位。
3、多品店。在一個小的門店里銷售多種電動汽車品牌。
市場促銷方案篇二
1.萌生了解舉行跳蚤市場的意義，增強(qiáng)節(jié)儉意識，同時養(yǎng)成“幫扶他人”、“奉獻(xiàn)愛心”的精神，從小知道關(guān)注身邊的弱勢群體，體驗(yàn)樂于助人的成長自豪感。
2.能自信、大方地完成買、賣交易，進(jìn)步語言表達(dá)能力、人際交往能力和應(yīng)變能力。
3.初步理解“買、賣”、“錢”、“價值”等概念，完成收、支、找零等步驟。
大中小三個年齡組分成a、b兩組，于29日上午輪番展開。
三、活動地點(diǎn)：xx幼兒園戶外操坪（天晴）、各班陽臺（下雨）。
四、參與職員：xx省xx幼兒園全體師幼、各班家委會代表、各班家長。
1．家庭預(yù)備：若干件幼兒自己不使用的玩具、圖書、學(xué)習(xí)用品，可以是成人的舊物品售賣一些用過的'但沒有損壞的書本、玩具、衣物等用具（要求七八成新，干凈、完全、能夠再次使用），價格不超過10元。
2．幼兒預(yù)備：這次活動旨在鍛煉小朋友的社交能力和理財能力，幼兒已熟悉錢幣，親身參與買賣，學(xué)習(xí)計算價錢，討價還價，對交易有了一個基本的了解。重要的是我們看到孩子們在這樣的活動中的確在體驗(yàn)，在學(xué)習(xí)，在成長，在享受，更重要的是培養(yǎng)了孩子們樂于助人的良好品質(zhì)。
3．教師預(yù)備：看相干教育教學(xué)活動；各班活動攤位若干個；募捐箱一個。
4.經(jīng)驗(yàn)預(yù)備：各班談話活動《愛心義賣》，家長、老師要幫助孩子了解買賣和傾銷的方法。
六、職員安排。
音樂控制。
物質(zhì)材料預(yù)備（地墊、標(biāo)簽紙）。
場地及幼兒安全。
各區(qū)域負(fù)責(zé)人。
錢幣管理。
李騰飛。
臧揚(yáng)。
胡坤、郭五洲、李騰飛。
各班班長。
幼兒、家長。
七、區(qū)域劃分。
時間。
a組。
b組。
市場促銷方案篇三
人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實(shí)施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場銷售；
搶占市場先機(jī)，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量。
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大。
所有活動點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員。
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。
1月1日—1月21日（1月12日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實(shí)施方案，同期開展情人節(jié)促銷活動）。
常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主。
產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品。
促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g。
金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意（朱紅色）。
春節(jié)封套—418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g。
春節(jié)封套—206g對對裝。
春節(jié)封套—160g果仁蛋（opp）。
春節(jié)封套—360g（opp）。
金色春節(jié)吊牌—218/618g。
金色春節(jié)吊牌—265/880g。
金色春節(jié)吊牌—405/618/608g。
紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm。
紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210*140mm。
紅色宣傳用品—爆竹。
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少。
主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個單品最少占陳列架3—4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2—3排，每層都貼貨架貼及團(tuán)購相關(guān)發(fā)布信息牌（團(tuán)購信息由各個分工司自行制作）。
在非重點(diǎn)賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。
貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合賣場店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
本次活動在各個銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。
市場促銷方案篇四
2.穩(wěn)定及擴(kuò)大撫州市場的消費(fèi)群;。
3.使銷售量提升10%。
二、營銷狀況。
隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏逐漸加快，休閑服裝以其輕便，個性的特點(diǎn)也隨之收到了廣大消費(fèi)者的喜愛，占有了一定的市場。以純服飾應(yīng)運(yùn)而生，因其精湛的手工，優(yōu)質(zhì)的布料，起貨快捷，新潮的款式而名聞，深受各地顧客的喜愛，迅速成為國內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一。在撫州，與以純競爭的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨(dú)具特色，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場份額，成為了以純強(qiáng)有力的競爭對手，影響著以純服飾的銷售狀況及市場占有額。
以純的目標(biāo)客戶主要集中于15--25歲的消費(fèi)群，據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計，在撫州其中80%的消費(fèi)者是學(xué)生。第一，學(xué)生無固定收入，主要經(jīng)濟(jì)來源于父母，這是影響學(xué)生消費(fèi)的主要因素之一。第二，學(xué)生年輕時尚，充滿活力，更傾向于獨(dú)特富有個性的服飾。第三，據(jù)調(diào)查，他們在選擇服飾時，最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量，而最影響其購買的因素是價格。
三、swot分析。
在撫州眾多休閑服裝品牌當(dāng)中，以純的這些問題越來越凸顯：第一，以純服飾質(zhì)量口碑較差，使其被消費(fèi)者冷落。第二，以純服飾價格定位不當(dāng)，使顧客望而卻步。第三，以純服飾款式樣式不多，容易撞衫。第四，其促銷方式老套，一塵不變，提不起消費(fèi)者的興趣。
針對上述以純服飾的劣勢，第一，本公司應(yīng)做好質(zhì)量的嚴(yán)格監(jiān)控，確保消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度。第二，面向?qū)W生這個主要消費(fèi)群，在確保質(zhì)量令人滿意的情況下，降低成本，以適當(dāng)降低產(chǎn)品價格，提高產(chǎn)品的性價比。第三，引領(lǐng)潮流前沿，注重產(chǎn)品款式設(shè)計，加強(qiáng)產(chǎn)品的新穎度，縮短產(chǎn)品的更新周期。第四，調(diào)整產(chǎn)品促銷方式。
通過這些方式，以純服飾的消費(fèi)者將增多，銷售量將增加，品牌的形象信譽(yù)將提升，市場份額將會擴(kuò)大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對市場占有率，也有其內(nèi)在的優(yōu)勢，具體表現(xiàn)在：以純的logo中特有的藍(lán)色，結(jié)合其一直以來的健康和友愛的形象，被認(rèn)為是純凈心靈和甜美愛情的象征;與其他休閑服裝品牌相比，其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好，做到了熱情、到位、及時的服務(wù)，在這方面有較好的口碑;以純擁有一個強(qiáng)大的設(shè)計隊(duì)伍，其強(qiáng)大的設(shè)計隊(duì)伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡單化為可被本土年輕人認(rèn)同，追捧的流行時尚，服飾的色彩、款式、比例都有其獨(dú)到之處;以純專賣店的裝修設(shè)計富有特色，體現(xiàn)了健康時尚的特點(diǎn)，容易吸引消費(fèi)者。
四、營銷戰(zhàn)略。
為了使以純在森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出，獲得更大的相對市場占有率，增加年度銷售量，我們努力做到從4p中找到有效的策略。
1.產(chǎn)品策略。
基于顧客對以純服飾的質(zhì)量不滿意，本公司應(yīng)立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，制定嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系，嚴(yán)格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn)，保證到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品是能令消費(fèi)者滿意和值得消費(fèi)者信賴的。另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā)，確保產(chǎn)品在款式設(shè)計上層出不窮，這就需要設(shè)計團(tuán)隊(duì)的努力，設(shè)計團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)緊跟潮流，擁有發(fā)現(xiàn)時尚的慧眼，及時更新服飾款式。也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計師，因?yàn)樗麄儾鸥哪贻p人喜歡什么樣的服裝款式。其次，在產(chǎn)品包裝上也要做到獨(dú)具匠心，因?yàn)槲覀兠鎸Φ闹饕M(fèi)群是富有個性，充滿活力的年輕人，他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化，沒有特色。
2.價格策略。
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，以純服飾和大多同類服飾都有一個共同的缺點(diǎn)，那就是價格過高。如果以純在價格上稍作下調(diào)，那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢，市場滲透性就更高，能夠刺激現(xiàn)有的顧客購買更多的產(chǎn)品，還能吸引競爭對手的顧客，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率。
3.廣告宣傳策略。
雖然以純在大多學(xué)生中的知名度較高，但在非學(xué)生的消費(fèi)人群中知名度并不高，而且以純在質(zhì)量上的信譽(yù)度也不高。針對這些問題，我們應(yīng)做好強(qiáng)有力的宣傳攻略，提高以純知名度的同時，加強(qiáng)產(chǎn)品的的信譽(yù)度。
電視廣告—尋找年輕時尚知名的代言人，廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個性時尚設(shè)計，樹立消費(fèi)者心中的品牌意識。
網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時尚風(fēng)向標(biāo)，并展示以純服飾的最新設(shè)計。
雜志廣告—展示以純服飾的個性時尚搭配。
還可通過交通載具廣告、懸掛標(biāo)語廣告等形式使以純這個品牌廣泛地深入人心。
4.促銷策略。
據(jù)調(diào)查，以純和其他休閑服裝品牌一樣，主要是在換季的時候采取促銷手段。其實(shí)如果在平常多實(shí)施一些產(chǎn)品促銷活動，更有利于提高其銷售量，可以采取一下方式：買兩件打九折，買三件打八折;買衣服送一本以純服裝搭配風(fēng)向書;買褲子送皮帶;買滿288元就擁有一次抽獎機(jī)會，有機(jī)會獲得在全場任意挑選一件衣服或褲子的機(jī)會等促銷活動。
5.銷售渠道策略。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)展，網(wǎng)上購物也成為了一項(xiàng)時尚的購物方式，這也無形中減少了實(shí)體店的銷售量。從這方面來看，我們應(yīng)抓住這一機(jī)會，完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店，做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，吸引網(wǎng)絡(luò)客戶，做到“人人都知以純網(wǎng)，家家都愛以純網(wǎng)”。
也可在不同區(qū)域建立以純專賣店，選址合適，做到“顧客想買，方便找”。
五、總結(jié)。
以純服飾以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為目的，致力于為年輕人提供時尚休閑服裝，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，努力在價格上體貼消費(fèi)者。為了讓更多消費(fèi)者喜愛以純，關(guān)注以純，提高以純的知名度、信譽(yù)度和銷售量。我制作了此營銷策劃書。
市場促銷方案篇五
策劃小組成員名單。
項(xiàng)目經(jīng)理：聶成遠(yuǎn)。
調(diào)研人員：胡瑾琳夏雪。
策劃總監(jiān)：陳智耀劉君樸。
創(chuàng)意總監(jiān)：劉康。
媒體部人員:盧則博。
客戶部人員：張雅婷。
目錄。
1.環(huán)境分析。
分析。
3.消費(fèi)者分析。
4.營銷目標(biāo)。
5.市場定位。
6.目標(biāo)市場細(xì)分。
7.競爭對手分析。
8.促銷策略。
9.公關(guān)活動。
環(huán)境分析。
1.國家政策“買電動汽車或補(bǔ)貼6萬元”
為推廣電動自行車及電動汽車等新能源車進(jìn)入家庭，政府也許會考慮給予高達(dá)6萬元左右的補(bǔ)助金額?！缎履茉雌嚿a(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入管理規(guī)則》則為純電動汽車的發(fā)展進(jìn)一步打開大門，而“十城千輛工程”已在2009年元月啟動，國家通過財政補(bǔ)貼的方式，計劃用3年左右的時間，每年發(fā)展17個城市，每個城市推出1700輛新能源汽車開展示范運(yùn)行，其中包括電動車。
2.社會背景。
隨著中國城市化進(jìn)程的加快，電動自行車已深入尋常百姓家，成為普通老百姓首選的最佳代步工具。盡管目前全社會的保有量已超過1.4億輛，但電動自行車行業(yè)的剛性需求和市場空間非常大。業(yè)界預(yù)計，2012年電動自行車行業(yè)經(jīng)過整合，產(chǎn)業(yè)增幅將進(jìn)入平穩(wěn)期。
產(chǎn)品swot分析。
s---優(yōu)勢：公司注重科技的創(chuàng)新，研制出區(qū)別與其他品牌電動車的專利功能。臺鈴的“四大發(fā)明”全自動電動車，是區(qū)隔其它電動車產(chǎn)品的分水嶺，在業(yè)內(nèi)是獨(dú)一無二的技術(shù)。w---劣勢：市場品牌眾多，有一些品牌已經(jīng)占有相當(dāng)一部分固定的消費(fèi)者，很多品牌也注重技術(shù)的提高，有些品牌有較大的廣告投入。
o---機(jī)會：市場需求大，我們有創(chuàng)新的專利和創(chuàng)舉，在市場上加強(qiáng)突出宣傳這兩點(diǎn)，這是我們的差異化功能，突出我們的實(shí)力，贏得消費(fèi)者的信任。
t---威脅：品牌價格站的持久，強(qiáng)勢品牌在消費(fèi)者心目中的占有。越來越多的其他品牌的功能開發(fā)。
消費(fèi)者分析。
1.目標(biāo)受眾：
對環(huán)保節(jié)能，方便快捷，安全防盜，省錢，載重，等方面的電動車有需求的消費(fèi)者。
2.購買動機(jī)分析：
新能源電動車節(jié)能環(huán)保、利國利民。汽車太貴，摩托車禁止，自行車太慢又費(fèi)力，而電動車經(jīng)濟(jì)實(shí)用，成本相對低。
營銷目標(biāo)。
1.通過此次策劃提高臺鈴的品牌知名度和美譽(yù)度。
2.傳達(dá)給消費(fèi)者有關(guān)臺鈴電動車的主要核心技術(shù)信息，增強(qiáng)差異化競爭力，進(jìn)入市場排名前三。
3.取得消費(fèi)者的信賴，在上一年度銷量基礎(chǔ)上增加20%。
市場定位。
1.方便，經(jīng)濟(jì)，時尚且安全的出行方式。
2.系列專利科技技術(shù)締造完美品質(zhì)。
3.在汽車過貴，摩托太野，單車太累的背景下，還是電動車比較實(shí)用。
目標(biāo)市場細(xì)分。
1.普通上班族：主要是中低收入的上班族，特別是追求方便快捷省錢的出行方式的人群，年齡主要在20——45歲。
2.個體零售戶：節(jié)儉，具有一定的環(huán)保意識，但考慮到汽車過貴，摩托太野，單車太累，還是電動車比較實(shí)用。
3.普通市民：考慮到電動車耐用經(jīng)濟(jì)，實(shí)惠，可以用于接送小孩上學(xué)放學(xué)，搬家，旅游，出行超市商場購物等。
4.特種行業(yè)：郵政車，巡邏車，送餐車，快遞車等。
5.注重電動車科技含量，以及針對防盜方面的特殊需求的一類人。
競爭對手分析。
一.新日：“有陽光的地方就有新日”新日，作為行業(yè)的龍頭老大，其以“陽光”作為宣傳口號，讓世人知曉。
強(qiáng)勢：
1.行業(yè)龍頭，占據(jù)市場份額大。
2.借奧運(yùn)會、世博會，成龍代言等進(jìn)行宣傳，品牌知名度，美譽(yù)度高。
弱勢：
2、電池不耐用，不是天能、超威等名牌。
3、電池的電瓶不安全。
二.愛瑪：愛就馬上行動。
強(qiáng)勢：
1.依靠強(qiáng)勢的廣告宣傳開拓市場，聘請人氣天王周杰倫代言，可謂氣勢強(qiáng)大，流行，尚，個性，充滿活力的品牌形象。
2.渠道開拓速度快，覆蓋廣泛，終端市場形象與品牌定位契合。
弱勢：
1.基礎(chǔ)建設(shè)相對較弱，需要時間鞏固，缺少一定的“特色”產(chǎn)品技術(shù)。
2.企業(yè)政策不夠靈活，瘋狂的廣告投入存在一定的資金風(fēng)險，車價格偏高，終端市場建設(shè)和維護(hù)都有些滯后。
三.雅迪電動車“科技時尚力自由中國人、我時尚我自由”
強(qiáng)勢：
1.雅迪是最早進(jìn)行品牌化運(yùn)作的電動車品牌之一。產(chǎn)品創(chuàng)新更新力度也大。有著一定的專利技術(shù)做支持。
2.2005年底聘請she為形象代言人企業(yè)形象建設(shè)一直在不斷的提升，“科技、時尚、自由”已成為雅迪發(fā)展的方向。
弱勢：
1.雅迪電動車品牌訴求點(diǎn)過多，有力支撐點(diǎn)不足，隨著she的離開，雅迪在公眾形象、消費(fèi)者影響力上不及其他。
2.雅迪電動車價格較高，在售后服務(wù)效率方面相對較慢。由于企業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)品線長，導(dǎo)致不能按照區(qū)域市場需求特征做出靈活的調(diào)整。
臺鈴促銷活動。
(生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，可以采用以下促銷策略)。
1、免費(fèi)試駕:讓消費(fèi)者試乘試騎，聽取消費(fèi)者意見。
2、電動車秀:選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提問，充分展示電動車品牌的特色和優(yōu)勢。
3、電動車賽：可以組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動車的機(jī)動性;也可以組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動車品牌的賣點(diǎn)。
公關(guān)活動。
1、新聞小組：成立快速報道小組和新聞單位合作，讓記者騎行電動車采訪現(xiàn)場新聞，冠名“某某第一現(xiàn)場報道”，在新聞媒體掛角發(fā)布。
2、企業(yè)合作：與企事業(yè)單位合作，舉辦有獎競猜等銷售活動，將臺鈴電動車作為獎品。
3、橫幅浪潮：選擇城市的重點(diǎn)居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個社區(qū)宣傳，170—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的多數(shù)社區(qū)。
4、景點(diǎn)租車：在旅游城市的風(fēng)景點(diǎn)設(shè)立電動車出租點(diǎn)，設(shè)計有廣告特色的電動車，讓流動的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動銷售。
市場促銷方案篇六
人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
一、活動背景。
公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實(shí)施方案：
二、活動主題：
“精致生活、源自金帝”
三、產(chǎn)品市場主要推廣目標(biāo)：
全面培育一月份整體市場銷售；
搶占市場先機(jī)，爭取到的最多最好的'陳列位置，不輸給競爭對手；
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果。
四、產(chǎn)品訴求：
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
五、活動準(zhǔn)備：
所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量。
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大。
所有活動點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員。
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。
六、活動時間：
1月1日—1月21日（1月12日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實(shí)施方案，同期開展情人節(jié)促銷活動）。
七、參加活動產(chǎn)品：
常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主。
九、活動因素：
產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品。
十、促銷宣傳品設(shè)計：
促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g。
金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意（朱紅色）。
春節(jié)封套—418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g。
春節(jié)封套—206g對對裝。
春節(jié)封套—160g果仁蛋（opp）。
春節(jié)封套—360g（opp）。
金色春節(jié)吊牌—218/618g。
金色春節(jié)吊牌—265/880g。
金色春節(jié)吊牌—405/618/608g。
紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm。
紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210*140mm。
紅色宣傳用品—爆竹。
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少。
主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
十二、活動具體實(shí)施計劃：
春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個單品最少占陳列架3—4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2—3排，每層都貼貨架貼及團(tuán)購相關(guān)發(fā)布信息牌（團(tuán)購信息由各個分工司自行制作）。
在非重點(diǎn)賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。
貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合賣場店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
結(jié)論：
本次活動在各個銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。
市場促銷方案篇七
一、活動時間：
20xx年4月29日—5月2日。
二、活動主題：
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季。
三、具體活動：
四重喜、驚喜連連看！
驚喜一：激情五一開門送禮！
5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
驚喜二：購物抽獎抽完還送！
4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名。
二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名。
三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名。
四等獎：精美禮品一份100名。
驚喜三：您購物，我送禮！
4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：
購物滿18元送牙刷一把；
購物滿38元送500ml茶飲一瓶；
購物滿68元送1.25l可樂一瓶；
購物滿118元送1.5l洗潔精一瓶；
購物滿168元送1.8l調(diào)和油一瓶；
驚喜四：超值換換換！
活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。
市場促銷方案篇八
2009年8月29日~2009年8月31日，為期三天。
二、活動主題。
上海立馬電動車飛越黃河慶祝建國60周年。
千萬大回報吹響電動車搶購集結(jié)號。
三、活動目的。
1、確立立馬電動車專賣店在當(dāng)?shù)氐墓娦蜗?，贏得消費(fèi)者的關(guān)注和信任。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)立馬電動車的品牌形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動，加強(qiáng)立馬電動車專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。
4、通過獨(dú)特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
四、活動內(nèi)容及細(xì)則。
(一)特價促銷。
風(fēng)暴之一:特價風(fēng)暴。
特價風(fēng)暴:開業(yè)驚爆價_______元/輛(推出一款特價車，零售價格在1000元以下的豪華車型，只限在柳州市并對該車型每天限量，二級分銷網(wǎng)絡(luò)不提供該車型)。
風(fēng)暴之二:豪禮風(fēng)暴。
在開業(yè)期間凡是在立馬專賣點(diǎn)購車的用戶均可贈送免費(fèi)大禮包一個，
(三)購車抽大獎。
風(fēng)暴之三:抽獎風(fēng)暴。
2.根據(jù)骰子的相同點(diǎn)數(shù)來確定獎項(xiàng)的等級，您就有機(jī)會獲得相應(yīng)的獎項(xiàng)。現(xiàn)擲現(xiàn)兌。
(四)以舊換新，最高折價1000元。
風(fēng)暴之四:席卷風(fēng)暴。
在開業(yè)促銷活動期間凡是購買電動車的用戶，均可享受以舊換新的服務(wù)。消費(fèi)者憑舊電動車或者舊摩托車可以沖抵一定數(shù)量的購車金額。以舊換新，優(yōu)惠多多，驚喜多多，立馬電動車席卷全城!
(具體的折扣金額商家可以根據(jù)折舊車輛的新舊、破損情況等自行確定)。
(五)、立馬服務(wù)，真情回饋老客戶。
風(fēng)暴之五:服務(wù)風(fēng)暴。
凡是立馬電動車的新老用戶，在開業(yè)促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。
五、活動宣傳方式。
(一)電視廣告和報紙宣傳。
1.柳州電視臺全面切換成開業(yè)促銷平面廣告;播出時間:。
2.廣告內(nèi)容:。
(二)電視滾動字幕。
1.播出時間:。
2.字幕內(nèi)容:。
(三)專賣店店內(nèi)外宣傳(包括分銷商)。
1.懸掛時間:。
2.吊旗和橫幅制作內(nèi)容:。
(四)促銷傳單宣傳。
(五)卡通人模游街、電動車游街。
(六)專賣店現(xiàn)場四方傘、拱門、促銷禮品堆頭等促銷物料宣傳。
(七)舞臺布置擺放獎品宣傳。
1.擺放時間:2009年8月27日~2009年8月31日。
2.獎品大量陳列于商場抽獎舞臺上，讓過往的百姓或路過立馬專賣店的顧客深刻體會到大獎就在身邊。
六、活動實(shí)施操作。
1.電視滾動字幕的內(nèi)容或者電視畫面的內(nèi)容必須于2009年8月20日前準(zhǔn)備好，并開始投放或者畫面切換。
2.吊旗、橫幅的內(nèi)容必須于2009年8月25日前設(shè)計制作好，并按要求懸掛、張貼。
促銷傳單的內(nèi)容必須于2009年的內(nèi)容必須于2009年8月25日前設(shè)計制作好，并與8月27日前按要求分發(fā)到位。
市場促銷方案篇九
xx市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，xx市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入xx市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大xx市的家具市場迫在眉睫。
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以xx獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動，進(jìn)軍xx市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標(biāo)價，一個是廠的，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價經(jīng)營。
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
xx節(jié)感恩回報。
xx家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民。
20xx年xx月xx日至xx月xx日。
xx國際家具城。
綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
（1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。
（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。
（5）再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：
（1）消費(fèi)者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實(shí)惠的購物環(huán)境。
（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。
（2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價格煩惱。
（3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
家具下鄉(xiāng)真情回饋活動。
凡在活動期間光顧xx家具城的顧客都有由xx提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。?。
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點(diǎn)，真正讓利3個百分點(diǎn)，共計讓利10個百分點(diǎn)）。
1、凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費(fèi)。（按購買家具的金額來報取車費(fèi)）。
2、商品明碼標(biāo)價、平價銷售活動期間，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3、抽獎活動。
抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推。活動設(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計算）。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。
幸運(yùn)獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
1、單頁的發(fā)放。
2、xx早報的宣傳。
3、車身廣告。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
1、dm單頁：a3x50000份x0.28元/份=14000元。
2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期x2期=4000元。
3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車x4車x10元/平米=600元。
4、活動獎品費(fèi)用：9688元。
6、抽獎卷：500張x0.1元/張=50元。
8、出差車費(fèi)：1824元。
合計：38674元。
市場促銷方案篇十
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時塑造公司外在的親和力量。
與xx手機(jī)共嬋娟。
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。
活動時間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。
1、方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機(jī)贈品等。
2、還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機(jī)，可獲得影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當(dāng)天舉行互動活動，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
以上的方案只是筆者的個人總結(jié)。更好更專業(yè)的方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的方案。希望以上的方案，對您有所幫助。
市場促銷方案篇十一
隨著市場競爭的加劇，促銷在營銷整合中所占的比重越來越大，且較多地體現(xiàn)了行業(yè)特色，各個農(nóng)資經(jīng)銷商在銷售旺季也均是各盡其能地在促銷上大做文章，力求把產(chǎn)品推廣開來，對農(nóng)資經(jīng)銷商而言，如何在旺季來臨時搞好促銷是讓眾多經(jīng)銷商絞盡腦汁的難題，因?yàn)樗麄円獜亩?、農(nóng)民口袋里拿錢，實(shí)現(xiàn)從商品到貨幣最驚險的一躍！
《孫子兵法》云：以正合，以奇勝！所謂“正”：人品好，產(chǎn)品質(zhì)量過硬！這是前提和根本，只有這樣二批商才能接受。所謂“奇”：促銷形式多樣化，促銷方法差異化。促銷正是“正、奇”有機(jī)結(jié)合的整體。
由于南北方市場情況、經(jīng)銷商情況各異，促銷手段也不盡相同，首先：“到有魚的地方去釣魚”，即確定好主推（質(zhì)量過硬、有賣點(diǎn)、有上量潛力、利潤適當(dāng)）產(chǎn)品，了解清楚自己的重點(diǎn)市場在哪里、重點(diǎn)經(jīng)銷商有哪些，確定好促銷對象。抓好重點(diǎn)客戶，確保精力集中投放，做到資源優(yōu)化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311、1511工程，即在一個區(qū)域找出三個五個重點(diǎn)縣，一個重點(diǎn)產(chǎn)品銷售超過一千件，以重點(diǎn)產(chǎn)品上量帶動其它產(chǎn)品銷售。這是硬性任務(wù)，納入個人全年考核。天天說要抓重點(diǎn)，天天提8020法則，可是真的一到現(xiàn)實(shí)中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作，這是大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商在銷售過程中的通病。平均分配資源只能導(dǎo)致平庸的業(yè)績,傷其十指不如斷其一指。合理利用、分配資源,努力營造優(yōu)勢市場、重點(diǎn)市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區(qū)域銷售工作的重中之重。
此人在農(nóng)民心目中威信很高，正如本人所言的那樣，利用農(nóng)民身邊能看到的東西進(jìn)行宣傳最有說服力。隨著終端消費(fèi)者的日益成熟，過去曾風(fēng)靡一時的抽獎、贈送、購物獎卡等促銷方式將不再合乎潮流，因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩系摹鞍褢颉痹缫驯晦r(nóng)民看穿了，這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來未必成功，以前失敗的方案現(xiàn)在用起來一定失敗，因?yàn)槭袌鲈谧?。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點(diǎn)點(diǎn)不同。
第三、促銷方案的連續(xù)性，看到成功銷售方案背后的東西，我把它歸結(jié)為可持續(xù)銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰，為什么大多數(shù)產(chǎn)品是“各領(lǐng)風(fēng)騷一二年”？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。當(dāng)前不少企業(yè)、商家搞促銷，認(rèn)為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進(jìn)自己口袋里再說，不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之，促銷不能僅僅面向當(dāng)前，如果沒有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考、完整的市場規(guī)劃，僅是為提高當(dāng)年回款或沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，我建議還是不做的好。市場規(guī)劃量力而行，如果做不到十年的規(guī)劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會水到渠成。“兵無常勢，水無常形”，適合自己的才是最好的，促銷的理論依據(jù)是通過一定的方式及手段激發(fā)消費(fèi)者的從眾消費(fèi)，作為促銷規(guī)劃者、實(shí)施者不能一葉障目不見泰山，而要時刻理智地審視促銷、推進(jìn)促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場運(yùn)作長遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分。
狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝！對農(nóng)資經(jīng)銷商來說，促銷方案在具體實(shí)施中，應(yīng)整體聯(lián)動地實(shí)施促銷計劃，商家搭臺，廠家支持，農(nóng)戶參與，各方面借力，整體聯(lián)動，快速出擊的促銷才會更有實(shí)效。要想做好旺季促銷工作，必須做好以上三方面的工作，而且要將三方面緊密結(jié)合起來。在新一輪市場競爭中，誰做好了促銷，把握了終端，誰就是真正的贏家。
一家之言，不當(dāng)之處敬請各位前輩斧正，謝謝！
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市場促銷方案篇十二
20xx年，全球液晶電視面板供應(yīng)整體緊張，中國本土品牌企業(yè)加大了與臺灣液晶面板企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度，海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的互補(bǔ)性，雙方都加大了戰(zhàn)略性資源的傾斜力度，合作一方面促進(jìn)了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和景氣回升，更重要的是為本土品牌鞏固和擴(kuò)大內(nèi)部市場提供了產(chǎn)品保障，企業(yè)不斷擴(kuò)大平板電視生產(chǎn)規(guī)模并提高了高端產(chǎn)品的比重，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到了明顯回升。
1、目前的市場規(guī)模：大陸液晶市場規(guī)模放大，預(yù)估20xx年液晶電視需求量上看2,500萬臺，因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業(yè)者，競相前往大陸設(shè)立前段制程。
2、目前的市場占有率：20xx年液晶電視國內(nèi)同比增長180%，全球同比增長106%。海信液晶電視增長188%，以13%的占有率連續(xù)三年穩(wěn)固保持第一。
3、市場未來的潛力：20xx年中國led銷量將達(dá)400萬臺，而led就是海信電視現(xiàn)在主打的產(chǎn)品。
4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀：經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一。
1、購買量：一般家里裝修的都是買一大一小兩臺。
2、購買時間與地點(diǎn)：大部分是海信在進(jìn)行促銷活動時，在各大超市購買。
3、購買動機(jī)：海信電視性價比高。
4、品牌忠誠度：海信電視深受老年人的喜歡，尤其是知道“紅燈牌”收音機(jī)的。
5、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況：良好。
1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一，出口量第一。
2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品。
3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國、歐洲、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個國家和地區(qū)。
4、該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域，可以說涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。
1、海信電視組合：海信電視主要有幾個系列的產(chǎn)品：led產(chǎn)品、藍(lán)媒系列、藍(lán)光系列、節(jié)能系列，其中l(wèi)ed系列是這兩年主打的系列，它開啟顯像技術(shù)新時代，更絢麗、更環(huán)保、更節(jié)能、更纖薄。
2、海信電視品牌策略：海信堅(jiān)定地舉起“三高”旗幟，即“高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)”，以“科技興國，質(zhì)量振業(yè)”為宗旨參與競爭?！叭邞?zhàn)略”正式的確立，成為海信創(chuàng)建百年企業(yè)的基本戰(zhàn)略。
3、海信電視的壽命周期：海信電視的壽命一般達(dá)15年，新品led壽命為20年。
4、海信電視的品質(zhì)與功能：質(zhì)量夠硬，無緣售后。海信電視“砸”出來的質(zhì)量。很多用戶對此情有獨(dú)鐘。用海信電視心里踏實(shí)，海信led更加好。
5、海信電視的價格：海信電視的價格一般適合大部分人群的消費(fèi)，定價合理。比如海信42寸用的是lg的硬屏，整機(jī)價格比三星便宜，以市場為向?qū)矶▋r。
6、海信電視包裝：海信對包裝方面一直致力于，精、簡、美。不求最好，只求更好。廣大使用者比較滿意。
7、海信電視銷售的旺季與淡季：總的來說還可以，例如去年2月雖是彩電淡季市場，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，對平板市場整體銷售有著不利影響。但從市場表現(xiàn)看，高端平板吸引力依然不減。從最近幾周中怡康數(shù)據(jù)顯示，海信08歲末率先推出的55寸全程高清v88系列液晶電視繼續(xù)保持其上市以來的高增長勢頭，以56.2%以上的市場占有率蟬聯(lián)節(jié)后市場周銷量冠軍。旺季與淡季只是相對而言吧。
8、海信電視的替代性：海信電視有很多忠實(shí)的使用者，他們一直使用海信，支持海信。海信是國產(chǎn)銷售的冠軍。因此海信電視基本上無法替代。
9、新產(chǎn)品開發(fā)：09年海信電視推出的新品v66系列液晶電視，26寸以上都有usb接口，具有瀏覽圖片和視聽音樂的新功能，作為暑期檔最熱賣的32v66，它比較適合放置在臥室，光感變頻背光系統(tǒng)可以隨外界的亮度調(diào)節(jié)屏幕亮度，圖像分析系統(tǒng)給畫面帶來更加清晰的畫質(zhì)，旋轉(zhuǎn)底座給大眾帶來更多的觀看電視的角度，此款新品可以說性價比比較高，因此成為顧客爭相搶購的新品。
1、與競爭品牌技術(shù)上的比較分析：早在20xx年，海信就著手開始led液晶電視的開發(fā)，是國內(nèi)最先進(jìn)入該領(lǐng)域的彩電企業(yè)。20xx年，海信正式投產(chǎn)中國第一條led液晶模組生產(chǎn)線，成功推出中國首批全球最薄的42英寸led液晶電視。目前，海信已在led液晶電視研發(fā)上已取得了30多項(xiàng)專利，技術(shù)上更加成熟。
2、與競爭品牌受眾關(guān)注度的比較分析：
9月的家電市場是各大廠商拼力廝殺的戰(zhàn)場。液晶電視市場本月用戶關(guān)注十大品牌中，冠亞軍由國產(chǎn)品牌創(chuàng)維和海信連任，兩個品牌共占34.1關(guān)注份額，超過1/3。而lg關(guān)注份額較8月上升0.7個百分點(diǎn)，將索尼拉下季軍寶座取而代之。
3、與競爭品牌服務(wù)的比較分析：海信集團(tuán)有專門的售后服務(wù)——賽維品牌，專門為消費(fèi)者解決售后方面的問題；20xx年4月，海信率先發(fā)布“三三五免”平板服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)，屏保由原來的一年延長到三年，而且對于20xx年4月3日前三年內(nèi)購買的產(chǎn)品也享受新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；售后上門免費(fèi)送貨、免費(fèi)設(shè)計、免費(fèi)安裝、免費(fèi)調(diào)試、免費(fèi)傳授保養(yǎng)知識。
1、廣告策略：（1）市場大小的變化情況的兩種：
a、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。
（3）使用及購買頻度的增加。
作為國內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視，同時正式投產(chǎn)中國第一條led背光模組生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格，并在led電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專利，這為led液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。
纖薄極致唯美體驗(yàn)。
更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬小時，即使每天使用10小時，也可使用27年以上。
更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品更絢彩：動態(tài)對比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩。
2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點(diǎn)活動前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動開始后，同時安排人員在賣場入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費(fèi)者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品，答疑解惑。
3、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動前協(xié)定簽合同，把重點(diǎn)活動點(diǎn)推出產(chǎn)品二展，活動期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場課長相互合作，盡量把活動做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的宣傳工作，確?；顒拥捻樌M(jìn)行。
4、銷售促進(jìn)：在活動期間，公司對促銷員進(jìn)行銷售量激勵，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后，公。
司會對每個點(diǎn)組長及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動性購買。
1、價格制定基本過程：根據(jù)產(chǎn)品的性價比、企業(yè)在市場上的占有率，同時考慮到企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力許可情況下做好廣告宣傳，以及商標(biāo)的號召力，當(dāng)然與競爭產(chǎn)品價格的比較也是進(jìn)行價格定制的考慮要求，然后先制定價格在一些小城市進(jìn)行不公布性的試銷，最后經(jīng)過與其它商品的差異比較制定最終的核實(shí)價格。
2、定價及理由：產(chǎn)品通過本身的成本的考量和市場的需要，在對比競爭對手的價格，制定出一個比較合適的價格，同時此價格應(yīng)該能在小范圍的試銷過程中有一定成效，這樣的定價才能適合市場，給企業(yè)帶來更大的利潤。
3、調(diào)價策略：如果原有價格在市場上的銷售效果不明顯，可以適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品的價格，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，當(dāng)然此價格要考慮競爭對手產(chǎn)品的價格；如果產(chǎn)品在市場上已經(jīng)由穩(wěn)定的市場，同時消費(fèi)者對產(chǎn)品比較滿意，適當(dāng)提價不會造成消費(fèi)者流失，那么我們也可以對產(chǎn)品進(jìn)行一定的提價，當(dāng)然要在消費(fèi)者的承受范圍內(nèi)。
1、渠道分類：
（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人。
2、渠道設(shè)計影響因素：
（1）產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價值、產(chǎn)品社會化程度、專用程度、季節(jié)性；
（3）競爭對手因素：聯(lián)合性競爭、游擊型競爭；
（4）制造商因素：資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。
3、分銷渠道組合策略：運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略。
密集型：對經(jīng)銷商不加限制，越多越好，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費(fèi)者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費(fèi)者購買，也提高了產(chǎn)品的市場占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面，達(dá)到一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立，將來會獲得更大的利益。
運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則，提高企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界。
市場促銷方案篇十三
10月01日~10月07日。
（提升客單價，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成）。
活動日期及商品活動。
店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報。
企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。
采購部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。
財務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。
店長：活動操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
食品促銷內(nèi)容：
1、菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇。
2、制作：讓消費(fèi)者參與到整個制作過程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。
3、觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。
4、價格：通過價格來吸引消費(fèi)者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌。
5、贈品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。
熱情服務(wù)促銷。
服務(wù)員的'主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼歡迎光臨，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出，當(dāng)然，主動招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠(yuǎn)之。
服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等，以便向客人作及時介紹，或當(dāng)客人詢問時能夠作出滿意的答復(fù)，如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
服務(wù)技巧促銷。
服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時應(yīng)主動向客人提供多種建議，促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價值更高的菜點(diǎn)、飲料，一般可采用以下辦法：形象解剖法：服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點(diǎn)，用描述性的語言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達(dá)到促銷的目的。
解釋技術(shù)法：通過與消費(fèi)者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。
加碼技術(shù)法：對一些價格上有爭議的菜點(diǎn)，服務(wù)員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn)，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。
加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費(fèi)者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購買的欲望。
除法技術(shù)法：于一些價格較高的菜點(diǎn)。有些客人會產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲望。
提供兩種可能法：針對有些客人求名貴或價廉的心理。為他們提供兩種不同價格的菜點(diǎn)，供客人挑選，由此滿足不同的需求。
利用第三者意見法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點(diǎn)的評價，來證明其高質(zhì)量、價格合理，值得購買。
代客下決心法：當(dāng)客人想點(diǎn)菜，但或多或少還有點(diǎn)猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說：先生，這道菜我會關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn)，保您滿意，等等。
利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點(diǎn)這道菜，另一位卻不想點(diǎn)，服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見，贊同他的觀點(diǎn)，使另一位客人改變觀點(diǎn)。達(dá)到使客人購買的目的。
有很多餐飲企業(yè)，對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度。認(rèn)真研究客戶的需求，特色菜營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā)，從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青其次是服務(wù)，服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼歡迎光臨，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然，主動招呼不等于硬拉，強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠(yuǎn)之。
在客人就餐時，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要，要主動上前服務(wù)，比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯。而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以，在宴會、團(tuán)體用餐、會議用餐的服務(wù)過程中，服務(wù)員要隨時注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。
市場促銷方案篇十四
本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè)，圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日，所以被廣大年輕的朋友所接受。因此，此次活動應(yīng)以年輕人的為對象開展促銷。
圣誕“尋寶”活動。
以抽獎和簽名方式，讓顧客參與到開業(yè)活動中來，以此烘托活動現(xiàn)場氣氛，增加人氣，同時請一個專職攝影師，對活動現(xiàn)在進(jìn)行拍攝，保存影像資料，以備后用。
1.現(xiàn)場抽獎活動。
(1)抽獎方式：
在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時在收銀臺設(shè)置抽獎箱，里面存放相對應(yīng)的抽獎號碼。
每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
(2)獎品設(shè)置：
一等獎：價值138元的代金劵一張。
二等獎：價值88元的代金劵一張。
三等獎：價值68元的代金劵一張。
(3)亮點(diǎn)：
請獲獎佳賓代表上臺發(fā)個圣誕祝福!!
2.會員卡發(fā)放活動。
(1)發(fā)放方式：
當(dāng)天來消費(fèi)的顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。
(2)會員卡發(fā)放管理：
會員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。
(3)亮點(diǎn)：
設(shè)置會員簽名墻，在活動結(jié)束后，將會員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。
1.氛圍營造：特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告，可以做成噴繪形式。
店內(nèi)按圣誕層氛圍營造。
2.廣告單發(fā)放：印制開業(yè)廣告宣傳單，在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。
本活動由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話，各項(xiàng)工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實(shí)施。
市場促銷方案篇十五
模板的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
1、市場分析。
2、活動主題。
[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]。
3、活動目的。
[說明：活動的主要目的]。
4、活動時間。
[說明：活動執(zhí)行的時間段。]。
5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)。
5.1效果預(yù)期。
[說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]。
5.2數(shù)字目標(biāo)。
[說明：制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo)]。
6、活動詳細(xì)情況。
6.1參與產(chǎn)品。
[說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]。
6.2活動詳細(xì)說明。
[說明：詳細(xì)說明活動的實(shí)施方式。]。
6.3獎項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))。
[說明：獎項(xiàng)和獎品設(shè)置]。
7、廣告宣傳(市場推廣)。
[說明：針對本次活動，做出詳細(xì)的廣告宣傳和市場推廣方面的想法和建議。]。
7.1內(nèi)部宣傳(推廣)。
7.2外部宣傳(推廣)。
8、活動任務(wù)安排及。
[說明：將活動中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。]。
9、費(fèi)用預(yù)算。
[說明：對所有活動計劃投入費(fèi)用的匯總。]。
10、活動。
[說明：詳細(xì)總結(jié)本次活動的成功典與失敗點(diǎn)，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。]。
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題。
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動時間和地點(diǎn)(有時候這點(diǎn)會放在第二點(diǎn)之后)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對。
的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
一、促銷目的。
(二)借助國慶節(jié)招募新會員，擴(kuò)展客戶群;。
(三)形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率;。
二、促銷主題。
迎國慶，傾情回饋新老顧客。
三、促銷時間：
20xx年10月1日―10月5日(共5天)。
四、促銷范圍。
全國所有門店。
五、促銷內(nèi)容。
(一)活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);。
注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)。
(三)會員尊享。
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;。
2、活動期間，會員卡照常積分;。
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;。
注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
六、活動宣傳配合。
(一)活動pop物料;。
(二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動力度;。
(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;。
(四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放;。
七、活動籌備期分工表(略)。
八、費(fèi)用預(yù)估。
市場促銷方案篇十六
根據(jù)《市人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)我市推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場環(huán)境秩序整治工作實(shí)施方案的通知》和《市區(qū)推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場環(huán)境秩序整治工作實(shí)施方案》等文件精神，在進(jìn)一步調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，結(jié)合我街道的實(shí)際，制定本方案。
一、整治目標(biāo)。
1、市場沿街商鋪簽訂“門前三包”責(zé)任制度，并落實(shí)“門前三包”責(zé)任制。市場配套完善內(nèi)外部垃圾收集（轉(zhuǎn)運(yùn)）站、垃圾箱（房、桶、車）等環(huán)衛(wèi)設(shè)施設(shè)備；清理內(nèi)外部衛(wèi)生死角、暴露垃圾、污水滿溢環(huán)境衛(wèi)生問題；取締農(nóng)貿(mào)市場周邊占道經(jīng)營、倚門出攤、亂拉亂掛、亂堆亂放、亂貼亂畫等現(xiàn)象；拆除農(nóng)貿(mào)市場周邊亂拉篷布、亂搭亂建等影響市容的各類違法建設(shè)；規(guī)范機(jī)動車、非機(jī)動車停放秩序。
2、路見本色，無垃圾雜物。道路、公共場所、公共綠地及綠化帶無積水、痰跡、油污等污痕，無煙頭、紙屑、果皮、廢土等垃圾。
3、市場周邊道路不允許出現(xiàn)占道經(jīng)營、流動攤販等其他占道，臨街店鋪不得出店占道經(jīng)營。
4、市場周邊道路及兩側(cè)的公共設(shè)施、建筑物、行道樹上不得設(shè)置條幅彩旗、空飄物、充氣物及戶外懸掛物；道路及兩側(cè)、店鋪前不得擅自設(shè)置活動式招牌、鐵皮屋、遮陽傘等戶外設(shè)置。
5、市場周邊道路兩側(cè)電線桿、建筑物立面、臨街鋪面等戶外設(shè)置物和建筑物及樹木上不得出現(xiàn)亂涂寫、亂刻畫、亂張貼的違法小廣告。
二、組織機(jī)構(gòu)。
為確保此次市場市場整治工作有序進(jìn)行，成立整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
責(zé)任分工。
1、針對市場內(nèi)部存在的問題，整改措施為要求市場管理處購買2個垃圾桶放在過道拐彎角，每個攤位自己購置一個垃圾臨時收集桶。對市場內(nèi)部亂懸掛物品統(tǒng)一清理。對攤主臨時堆放的物品、包裹箱限期搬離。每天收市后沖洗市場內(nèi)部地面兩次。責(zé)任人：黃子率。
2、市場門口設(shè)置的臨時單車停放點(diǎn)，工作小組劃線規(guī)范管理。責(zé)任人：馬中駒。
3、協(xié)調(diào)區(qū)“雙創(chuàng)”和商務(wù)局列出市場周邊環(huán)境秩序及門前三包的整治標(biāo)準(zhǔn)。責(zé)任人：馬中駒。
4、協(xié)調(diào)市場管理方制定市場處罰管理制度。責(zé)任人：陳奕剛。
5、調(diào)查市場清掃保潔力度，由街道外聘人員清掃保潔。責(zé)任人：張魯敏。
6、打造“雙創(chuàng)”宣傳氛圍，制作一批“雙創(chuàng)”宣傳牌。責(zé)任人：謝永東。
7、清理市場周邊的散落建筑垃圾并清理水溝堵塞物。責(zé)任人：陳奕剛。
8、對市場內(nèi)部及周邊環(huán)境秩序定人定崗巡查,每日對市場及周邊環(huán)境進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。責(zé)任人：陳奕剛，巡查人員：鄭修全、邢詒斌、黃玉晶、李石影、侯開勝、林于軍和4名社區(qū)成員。
9、成立市場環(huán)境秩序整治督導(dǎo)小組，對市場及周邊環(huán)境和巡查情況進(jìn)行每日督導(dǎo)。責(zé)任人：莊開由。
10、規(guī)范市場及周邊車輛亂停放。責(zé)任人：趙茂良。
11、加大管理處罰力度,每日開展一次執(zhí)法整治.責(zé)任人:陳亞再。
四、保障機(jī)制。
為加強(qiáng)對農(nóng)貿(mào)市場及周邊環(huán)境秩序整治工作的有效推進(jìn)，街道協(xié)調(diào)城管、聯(lián)防、環(huán)衛(wèi)、工商、藥監(jiān)等部門主動監(jiān)管。
市場促銷方案篇十七
一、活動背景：
又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的：
以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。
為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時提升各地專賣店的銷量。
三、活動主題：
相約金牌衛(wèi)浴，狂歡中秋國慶。
備選：金牌中國行，雙節(jié)樂翻天。
四、宣傳口號：喜慶繽紛雙節(jié)，樂享金牌豪禮!
選金牌衛(wèi)浴，享金質(zhì)人生!
金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾!
五、活動時間：x.x-x.x全國同步舉行，整個活動期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動前期宣傳預(yù)熱時間為x-x周，活動時間為x天。
六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。
七、活動內(nèi)容：
相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家?
即日起，消費(fèi)者到金牌衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與抽獎，獲取幸運(yùn)價馬桶購買權(quán)。
1、凡活動期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎券。(每戶限使用一張)。
2、x月x號，x月x、x、x號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運(yùn)價x99元購買原價rf2座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張(不含特價品)。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性。
2、產(chǎn)品的價格x99元由經(jīng)銷商自行確定。
3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序。
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。x99元需用爆炸式標(biāo)示。
相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡。
搶購日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布!
瘋狂搶購日為中秋(x.x)和國慶(10.1)。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍;。
3、的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴(yán)格控制;。
4、限量搶購，體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限，以提高市場人氣。
5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標(biāo)示。
6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費(fèi)者情緒。
解析：
此活動主要為積累人氣，中秋當(dāng)天(x.)和國慶當(dāng)天(x.x)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合。
活動期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型a/b/c集合中，任選ab或者abc兩種組合。
a+b狂歡價：2x元。
a+b+c狂歡價：3x元。
產(chǎn)品類型集合如下：
a：座便器：(3款)。
b：浴室柜：(2款)(含龍頭)。
c：淋浴龍頭：(3款)。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、產(chǎn)品型號由經(jīng)銷商確定。
2、套餐價格由經(jīng)銷商確定。
3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品。
解析：
此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補(bǔ)差價，讓消費(fèi)者感覺得到尊重。
相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，喜從天降。
1.活動期間，凡購物每滿20xx元(不含特價、需付定金40%左右)即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動一次，即4000可以參加兩次，依次類推。
2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)：
一等獎：200元。
二等獎：100元。
三等獎：50元。
幸運(yùn)獎：煙灰缸、雨傘等小禮品。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)設(shè)置。(共20小格)。
一等獎：200元(占比10%,共兩小格)。
二等獎：100元(占比20%，共四小格)。
三等獎：50元(占比30%，共六小格)。
幸運(yùn)獎：煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%，共八小格)。
2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。
4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中，人為的觸碰視為無效。
5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時(兩獎項(xiàng)結(jié)合線處)，需重新轉(zhuǎn)一次。
6、此活動可與其他活動同時進(jìn)行。
解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設(shè)20xx元一個跨度，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。
相約狂歡五：狂歡金牌，愛心傳遞。
活動期間，凡購物者均可免費(fèi)獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心卡的消費(fèi)者將享受購物價活動,每戶僅限使用一張)，推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品(單筆交易額滿x元)。
市場促銷方案篇十八
提升高爾夫在市場知名度，再求銷售量的擴(kuò)張。
1試駕活動在清遠(yuǎn)市城市廣場、清遠(yuǎn)市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動。凡是在這試乘試駕的車展活動期間在現(xiàn)場訂購別大眾高爾夫客戶將買車送油卡。
2、現(xiàn)金折扣。
在汽車上市的第一個月內(nèi)，凡是清遠(yuǎn)通用大眾4s店內(nèi)購買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現(xiàn)金折扣。
3、贈送汽車精品。
4、零利息零手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠。
大眾在清遠(yuǎn)聯(lián)手建設(shè)銀行銀行推出刷信用卡分期購車優(yōu)惠活動：凡購買大眾高爾夫，只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信用卡，就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續(xù)費(fèi)的“雙免”優(yōu)惠。另外還沒有建設(shè)銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動。只要在填寫分期購車申請表的同時，填寫相應(yīng)的信用卡申請表，在活動時間和區(qū)域內(nèi)，一旦銀行審核通過，您就可以參加。
5、重獎老客戶。
客戶在購買別克新君威時一經(jīng)確認(rèn)為清遠(yuǎn)大眾4s店的老客戶，那么這老客戶將得到4s店的重獎。
6人員推銷。
1、銷售競賽。
2、銷售紅利。
市場促銷方案篇十九
迎國慶，傾情回饋新老顧客。
20xx年10月1日―10月5日(共5天)。
全國所有門店。
(一)活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外)；
注：
1、生日以身份證的日期為準(zhǔn)；
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；(附圖)。
(三)會員尊享。
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠；
2、活動期間，會員卡照常積分；
3、活動期間生日的'會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份；
注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；
(二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動力度；
(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客；
(四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放；
市場促銷方案篇二十
在藥店內(nèi)中廳圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內(nèi)裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球，僅限單張小票。以上為藥超的名額，其他活動藥店獎項(xiàng)名額按照標(biāo)準(zhǔn)的80%配備名額;二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼，聯(lián)系方式，并在第二天用pop進(jìn)行公示。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動。
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容。
3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”
4.服務(wù)臺廣播宣傳。
6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協(xié)和等護(hù)膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列，一個專堆。
7、dm增量派發(fā)，派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深入住宅區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。
(五)活動5燈迎鼓禮鬧元宵活動時間：
___年3月5日。
活動內(nèi)容：
購滿額猜燈謎驚喜多多。
操作說明：
凡3月5日元宵節(jié)當(dāng)天在____________醫(yī)藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養(yǎng)品、參茸的(金額不限)，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動剩余的禮品及____________超市的元宵票。
促銷工具：
用最簡單的字眼標(biāo)明出原價和現(xiàn)價，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容。
___.派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深入居民區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。
___.大門口展板展出特價的商品內(nèi)容。
___.服務(wù)臺每天廣播超低價商品。
(六)活動6新年驚喜團(tuán)購折活動說明：
此活動主要針對單位、團(tuán)購、家庭等展開的特別促銷。
活動時間：
___年元月26日至3月5日止。
活動內(nèi)容：
凡在______活動門店購物滿200元，送20元的現(xiàn)金券;購物滿1000元，送120元的現(xiàn)金卷;購物滿___元，送260元的現(xiàn)金券。
操作說明：
限單張小票，憑購物小票至收銀臺領(lǐng)取現(xiàn)金券，并在小票上蓋章以示無效，憑現(xiàn)金券可以在本藥店內(nèi)購買任何商品?，F(xiàn)金券使用時間限在___年3月29日前。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動。
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容。
3.盡可能的聯(lián)系一些工廠的采購員，成立一個年貨洽談隊(duì)，專門去拜訪一些大小型工廠、學(xué)校等。
4.服務(wù)臺廣播宣傳。
市場促銷方案篇二十一
通過對典型農(nóng)貿(mào)市場及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計與分析，建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市。
農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。
調(diào)查方法：以問卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。
調(diào)查人：市場營銷三班15人（三人一小組）。
調(diào)查地點(diǎn)：三個大型農(nóng)貿(mào)市場、鐵西百貨與榮富市場、貿(mào)易城。
調(diào)查時間：07月10日--20日。
調(diào)查問卷：300份（每小組60份）。
調(diào)查費(fèi)用：150元。
交通費(fèi)：30元問卷費(fèi)：30元調(diào)查費(fèi)：90元。
調(diào)查對象：
1、消費(fèi)者：
3日--5日。
（1）早上到早市調(diào)查，觀察農(nóng)貿(mào)市場的人流量、市民的購買量、購買習(xí)慣、商品價格、商品種類、貨源、考察新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。
（2）對早市上市民進(jìn)行問卷調(diào)查（調(diào)查問卷見附表1）。
（3）每個中午到晚上調(diào)查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜區(qū)內(nèi)市民的購買量、購買習(xí)慣、商品價格、商品種類。（其中的三個小組）。
（4）每個下午在贛東大道與大公路交差處對市民進(jìn)行問卷調(diào)查。（兩個小組）。
2、競爭者：
13日--14日。
（1）對早市上的賣主進(jìn)行走訪調(diào)查（此時二人一小組）。
主要問以下幾個問題：
早市的.環(huán)境。
對顧客討價還價的看法。
店里的顧客量。
對競爭者的看法。
15日到17日匯總調(diào)查問卷。
小組討論，綜合各個方面的調(diào)查結(jié)果并匯總。用word、ecel或ppt等統(tǒng)計工具把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diào)查報告。
市場促銷方案篇二十二
[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]。
3、活動目的。
[說明：活動的主要目的]。
4、活動時間。
[說明：活動執(zhí)行的時間段。]。
5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)。
5.1效果預(yù)期。
[說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]。
5.2數(shù)字目標(biāo)。
[說明：制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo)]。
6、活動詳細(xì)情況。
6.1參與產(chǎn)品。
[說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]。
6.2活動詳細(xì)說明。
[說明：詳細(xì)說明活動的實(shí)施方式。]。
6.3獎項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))。
[說明：獎項(xiàng)和獎品設(shè)置]。
7、廣告宣傳(市場推廣)。
[說明：針對本次活動，做出詳細(xì)的廣告宣傳和市場推廣方面的想法和建議。]。
7.1內(nèi)部宣傳(推廣)。
7.2外部宣傳(推廣)。
8、活動任務(wù)安排及。
[說明：將活動中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。]。
9、費(fèi)用預(yù)算。
[說明：對所有活動計劃投入費(fèi)用的匯總。]。
10、活動。
[說明：詳細(xì)總結(jié)本次活動的成功典與失敗點(diǎn)，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。]。
市場促銷方案篇二十三
農(nóng)貿(mào)市場是指在城鄉(xiāng)設(shè)立的可以進(jìn)行自由買賣農(nóng)副產(chǎn)品的市場。下面是小編為大家整理的關(guān)于農(nóng)貿(mào)市場的促銷。
歡迎大家的閱讀。
對于生活，農(nóng)貿(mào)已經(jīng)成為人們必不可少的必需品。農(nóng)貿(mào)，這個樸實(shí)卻又十分重要的字眼，已經(jīng)成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關(guān)。然而對于本市的農(nóng)貿(mào)市場的競爭更是日趨激烈，不僅存在人口量多，需求量大的問題，更是容易產(chǎn)生價格波動的現(xiàn)象。對于人們的生活造成了極大地影響。這對于急需改善惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展?fàn)顩r，完善農(nóng)貿(mào)銷售體系是一個重要的挑戰(zhàn)。
推銷對象：本市的廣大生活居民。
推銷總?cè)藬?shù)：本市的居民總數(shù)。
對象需求分析。
（1）毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場對于當(dāng)?shù)孛f的居民影響極大，每日的生活的農(nóng)貿(mào)需求基本是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場購得，在他們心中，本市的毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場已經(jīng)是影響他們當(dāng)前生活水平的重要因素之一。
（2）本市的居民的生活所需的大部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場購得，它實(shí)際上供應(yīng)著惠濟(jì)區(qū)大部分居民的農(nóng)貿(mào)所需，成為惠濟(jì)區(qū)發(fā)展的一個關(guān)鍵組成。
（3）本市的北大學(xué)城的諸多大學(xué)造成了當(dāng)?shù)厝丝诹康拇罅吭黾?，因此又極大地增加了惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求，迫切的需要改善毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場的狀況。
（1）推銷市場的實(shí)地分析：惠濟(jì)區(qū)的人口多且較為集中，農(nóng)貿(mào)需求量大且較為明顯。
（2）推銷人員：為了更好的了解惠濟(jì)區(qū)的的農(nóng)貿(mào)需求量，可根據(jù)地圖查看目前惠濟(jì)區(qū)的人口分布狀況，再合適的安排人員對于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價格進(jìn)行調(diào)查，并作出詳細(xì)的記錄，從而推斷出各地的農(nóng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r。
（3）人員安排：對于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排，對于人口多，需求量大調(diào)查難度大的地方給予較多的人員進(jìn)行調(diào)查訪問，相對人口少，需求量小，易調(diào)查的地方可以減少調(diào)查人員的數(shù)量。
宣傳主題：享受綠色食品共創(chuàng)美好生活。
推銷宗旨：合理經(jīng)營安全保障一流服務(wù)。
推銷宗旨。
（1）人員招募：考慮到銷售的區(qū)域廣，面積大，人口量多的難度，我們對于人員的銷售不必做出太高的要求，可以從當(dāng)?shù)厝酥羞M(jìn)行招募，同時也可對各地區(qū)域各安排一個負(fù)責(zé)人，但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。
（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：對于人才匱乏時期，我們可以對此做出一定的人員培訓(xùn)，增加銷售人員的知識﹑能力，銷售理念，滿足對于人員才能的需求。同時還可以增加各地人員的聯(lián)系，形成一個統(tǒng)一的經(jīng)營體系，在不同的時期做出不同的調(diào)整，以滿足各地對農(nóng)貿(mào)的需求，還可以確保加強(qiáng)各地人員的經(jīng)驗(yàn)交流。
（1）提前做好整體分析，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
（2）協(xié)調(diào)各成員的關(guān)系，鼓舞士氣！
（1）定點(diǎn)宣傳：在各地設(shè)置好各地的農(nóng)貿(mào)銷售點(diǎn)，同時做出宣傳，允許進(jìn)行評價及建議。
（2）宣傳與推銷：可以在各地進(jìn)行定期的農(nóng)貿(mào)展覽，增大農(nóng)貿(mào)的宣傳力度，加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)的品牌質(zhì)量，確保農(nóng)貿(mào)的無污染，安全可靠。吸引更多的消費(fèi)者觀賞者，從而增大銷售量。
（1）首先在銷售上給人一種親近，易接觸的感覺，為下一步銷售做好基礎(chǔ)。
（2）銷售時可詳細(xì)，但不可過于繁瑣，簡單易懂即可。在進(jìn)行銷售時，也可拿出一些農(nóng)貿(mào)樣品，進(jìn)行介紹，這樣更容易明了。
（3）如果銷售成功，銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式，如有問題或建議可進(jìn)行反饋，以便我們及時做出調(diào)整，確保服務(wù)。
（1）每月從各地負(fù)責(zé)人處收集整理最新征訂情況。
（2）每月開地方會，共同解決推銷中遇到的問題。
（3）每月開團(tuán)體會，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！
可以定期進(jìn)行調(diào)查，及時收集各地顧客的意見，做出合理的調(diào)整，確保農(nóng)貿(mào)的供給量，安全可靠和完善的服務(wù)，達(dá)到一流的無污染，純綠色食品。
市場促銷方案篇二十四
金方商業(yè)廣場作為安寧市規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題，康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳列，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心，欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場的市場份額，同時建立康師傅飲品在安寧市的示范基地，以求雙方之互利共贏。
1.賣場促銷。針對五一黃金周，我公司提供為期五天的臨時促銷活動(4月27日至5月1日)，之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣，推廣品項(xiàng)根據(jù)公司企劃部安排而定，促銷活動亦由我公司企劃mo對接負(fù)責(zé)。請貴公司提供場地，具體情況可根據(jù)貴公司提供的場地而議，賣場與外場皆可。
2.冰柜陳列。因飲品銷售旺季來臨，經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的'位置，加之主要競品廠家已向賣場提供冰柜，我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺雙開門型號的主題展示柜，其冰柜的促銷管理費(fèi)用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定，請貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請資料(營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件)，以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳列標(biāo)準(zhǔn)由我方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)服務(wù)。
3.堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外，我方愿向貴方申請陳列效應(yīng)比較好的陳列點(diǎn)。公司提供每季度的促銷陳列費(fèi)用，四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶，請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向我方提供一個促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架，若能批準(zhǔn)，我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費(fèi)用，具體陳列收費(fèi)事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細(xì)談。
4.附加促銷方式。在上述基礎(chǔ)之上，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價促銷、免費(fèi)贈飲、捆綁銷售等促銷方式，其費(fèi)用由我方支持。
(二)促銷服務(wù)安排。
1.冰柜投放。冰柜可提供長期的產(chǎn)品和品牌展示及定點(diǎn)銷售，請領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)預(yù)備冰箱投放資料(康師傅雙開門展示柜體積：120cmx86cmx230cm)，我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜，預(yù)計五月中旬之內(nèi)可到位，冰柜投放手續(xù)爭取在四月內(nèi)完成。
2.假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長期促銷推廣。促銷人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負(fù)責(zé)，貴方提供促銷推廣產(chǎn)品即可。
3.堆頭捆贈。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價及捆贈的費(fèi)用支持。
(一)促銷時間：五一勞動節(jié)期間(4月27日至5月1日)。
五月起每逢周末擇時連續(xù)兩天。
(二)促銷地點(diǎn)：金方總店外場(外場不行賣場內(nèi)也可)。
(三)推廣產(chǎn)品：500ml康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味。
(四)促銷主題：經(jīng)典奶茶，經(jīng)典有理!白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃，滑糯在口、甜潤于心。
(五)活動目的：欲改變統(tǒng)一、哇哈哈pet奶茶二分市場之格局。目前，康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作，通過逐步的預(yù)熱、加熱式賣場促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額。
(六)活動內(nèi)容：
1.特價及捆贈——3.2元/瓶，買兩瓶送一個經(jīng)典奶茶陶瓷杯(特價處理，目前售價為3.5元/瓶)。
2.開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20xx年7月1日，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎率高達(dá)20%的“暢飲一瓶”促銷活動，借此契機(jī)，對于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者，只要當(dāng)場開蓋中獎，除可現(xiàn)場兌換一瓶600ml的即飲茶，還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈品由我方提供(先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場開蓋有獎的數(shù)量，具體數(shù)量會由我方企劃人員清點(diǎn)回報給業(yè)務(wù))。
3.廣告宣傳——促銷臺、展板、廣宣、主題pop、促銷叫賣等。
(七)準(zhǔn)備工作進(jìn)度。
4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議。
4月24日之前由我方通知貴方活動的相關(guān)事宜。
4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘?，并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放。
(八)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
此活動費(fèi)用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持，具體費(fèi)用詳議，促銷推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé)。
如上所述，除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價、捆贈、等多種促銷手段持續(xù)點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。根據(jù)實(shí)際情況，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤，進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動的宣傳方法及銷售方式。